发包人：(以下简称甲方)
设计人：(以下简称乙方)
发包人委托设计人承担都匀市银河之都A、C栋人行天桥工程设计，经双方协商一致，签订本合同。
一、设计规模：约 74 ㎡
二、设计人应向发包人交付的设计资料及文件：通过主管部门审 核批准的该项目设计图肆套，电子文档壹份。
三、设计费用期限及交付进度：
1、设计费用为一万元(壹万元整)人民币包干;设计期限为签订合同后十天内。
2、设计人按要求提供经审查合格的图纸后，三日之内发包人认可，发包人认可后三日内支付60%设计费给设计人，余款在工程竣工验收后，一次性支付给设计人。
四、双方责任：
1、发包人协调设计人与该项目总设计单位的对接工作。
2、设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计 要求，进行工程设计，按合同规范的.进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。
3、设计人采用的主要技术标准是：
4、设计的合理使用年限为：50年
5、设计人对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充， 由于设计人员错误造成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外。将根据损失的程度，设计人向发包人支付赔偿金，赔偿金按国家有关法规执行。
6、设计人必须派专人到施工现场进行配合与解决有关问题。
7、本合同一式陆份，发包人肆份，设计人两份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
建设单位：__________________，以下简称甲方;
设计单位：__________________，以下简称乙方。
根据建设工程勘察设计管理条例的规定，鉴于乙方具有符合国家规定的资质等级来承揽建设工程设计业务，经友好协商，特签订本合同，以便共同遵守。
一、工程名称
甲方委托乙方承担___________________工程的设计项目，建筑安装面积为_________*方米，建设地点在_________________。
二、甲方义务
1.在工程开工前，甲方应组织施工单位，与乙方进行设计技术交底;工程俊工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。
2.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件。
3.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改;未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。
三、乙方义务
1.乙方必须按照国家工程建设强制性标准和国家规定的建设工程设计深度要求进行设计，并在2002年9月12日以前，向甲方交付设计文件;其中，设计文件一式______份，技术设计文件一式____份，施工图设计文件一式____份。
2.乙方编制的设计文件，应当满足编制施工招标文件、主要设备材料订货和编制施工图设计文件的需要;同时编制施工图设计文件，应当满足设备材料采购、非标准设备制作和施工的需要，并注明建设工程合理使用年限。
3.乙方对所承担设计任务的'建设项目应配合施工单位进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。
四、设计费
甲方将乙方提供的设计文件交由3-5家工程公司报价，若上述公司作出的报价均在甲方要求的基础造价范围内，甲方一次性付给乙方设计费人民币25，000元。
五、违约责任
1.甲方不按照合同规定向乙方支付设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。
2.由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误____天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的____%的违约金(甲方可在设计费中扣除)。
5.因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小退还设计费。对于因乙方设计错误造成工程质量事故者，乙方应承担赔偿金。
六、其它
本合同自20XX年9月____日双方签章后生效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。
本合同未尽事项，按我国的法律，法规和规章的规定处理。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
委托设计方(甲方)：________________
承接设计方(乙方)：________________
经甲乙双方友好协商，就乙方接受甲方委托，为甲方装饰装修工程进行设计一事，达成如下协议：
一、工程地点： _____________________________________________
二、工程名称： _____________________________________________
三、建筑面积： __________*方米
四、接受委托设计时间： _____年_____月_____日
五、完成委托设计时间：_____年_____月_____日
六、委托设计内容
1.室内空间形象设计 □
2.室内装修设计 □
3.室内物理环境设计 □
4.室内陈设设计 □
5.*、立面设计 □
6.按合同附件：委托设计清单 □
七、收取设计费标准
1.按图纸数量计费：__________(见图纸清单)
2.按工程造价计费：收取工程概算价的_____%为设计费。
八、设计费金额：__________ 元(人民币大写：_______________)
九、设计费收取步骤
1.合同签定后，预付合同金额的_____%，计__________元。
2.按时间□、按工作量□完成情况，完成_____%工作量，再预付合同金额的_____%，计__________元。
3.设计完成，交稿前付清全部合同款。
十、权利与义务
(一)甲方权利与义务：
1.甲方应在_____年_____月_____日前提供房屋的有关图纸，并带领乙方人员进行现场测量。
2.设计完成甲方通过后，若因甲方原因修改图纸，按新设计标准收取设计费。
3.施工期间，甲方如要乙方派员进行现场指导，甲方应负担由此产生的全部费用。
4.在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同时，乙方未开始的设计工作，不退还甲方定金;已开始的设计，甲方应根据乙方已设计的工作量，按阶段支付设计费用。
5.甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得复制或向第三方转让或用于本合同之外的项目，如发生侵权情况，乙方有权索赔。
(二)乙方权利与义务：
1.乙方必须在规定的时间内交付设计图纸。
2.乙方在交付设计图纸时，必须做一次施工交底。
十一、其它事项
1.本合同自签订之日起生效。合同一式二，甲、已双方各执一份。
2.本合同未尽事宜双方另行协商。如甲、乙双方对本合同产生分歧应本着友好协商的原则进行解决。双方争议在无法协商解决的情况下，可向仲裁机关提请仲裁。
3.合同附件与合同具有同样法律效力。
合同附件名单：(略)
甲方：________________ 乙方：_______________
法人代表签字：________ 法人代表签字：_______
签字日期：____________ 签字日期：___________
项目 名 称：__________________________
项目 地 点：__________________________
设计人合同编号：___________________________
(由设计人编填)_____________________________
设计证书等级：_____________________________
委 托 人：___________________________
委 托 人 地 址：___________________________
设 计 人：___________________________
设 计 人 地 址：___________________________
签 订 日 期： _________________________
______________项目概念规划方案设计合同书
委 托 人（甲方）：
设 计 人（乙方）：
为实施______________公司开发之中___________________项目，在*等互利、协商一致的基础上，经双方协商，就甲方委托乙方完成该项目规划方案设计事宜，达成以下条款，签订本合同。
第一条 本合同依据下列法律法规及文件签订
1．《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。
2．国家及地方建设工程勘察设计管理法规和规章。
3．甲方提供的《_________________项目规划方案设计任务书》（简称《设计任务书》）。
4．其它有关资料。
第二条 本合同标的（委托事项）
甲方开发的___________________项目的规划设计方案。内容包括：
1. 概念性功能定位建议
实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定。应考虑项目的以下特征：
（1） 基地的独特引人之处
（2） 地理位置
（3） __________________地的旅游资源
（4） 充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势
（5） 对（或全球、或全国、或当地等）相似的一些（同类项目或度假村、或住宅小区或办公区等）进行调查
（6） 深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特创新性
2．概念性总体规划
（1） 区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等。
（2） 基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）
（3） 概念性规划总*面
（4） 各个区域的初步概念性建筑规划
（5） 分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向
（6） 景观的概念性规划、分析及具体描述
（7） 基地内部交通分析
（8） 设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表
（9） 初步的财务分析
第三条 本合同设计项目名称、地理位置、规模、阶段、设计费用
1．项目名称：
2．项目地点：
3． 项目规模：
用地面积：
具体建设情况以甲方及**有关部门审批同意的方案为准。
4．项目设计方案时间进度及要求：
（1）本合同签订之日起____________个日历天，乙方完成现场踏勘和调研，向甲方提交概念性功能定位建议报告。
（2）概念性功能定位建议报告经甲方确认后______个日历天，规划建筑总*面方案初稿（可以是手绘稿）乙方提交甲方评审（总*面方案初稿不少于三种不同思路的方案，并提供给甲方不超过三种不同类型建筑造型风格的构思草案或图片）。
（3）规划建筑总*面方案初稿经甲方评审并提交修改意见后_____个日历天，乙方依据甲方修改意见，将修改完成的规划方案设计成果提交甲方评审。
（4）乙方依据上一轮甲方提出的要求和意见，_____个日历天完成修改方案，并提交达到甲方及**规划方案审批要求的正式定案的文件，如此时提交的方案规划审批未通过，则乙方须无条件修改到以甲方和规划审批同意为止。
（5）设计服务：乙方应当向甲方后续的深化设计单位进行交底，详细阐述其设计概念及理念，并实时配合甲方与相关**部门的沟通。
甲方未支付定金或未按本合同第四条约定支付设计费的.，乙方有权暂停下一阶段工作或顺延向甲方递交下一阶段设计成果，同时无需承担相应的违约责任。
5．项目设计方案的费用：
本项目总设计包干费用为_______________元人民币，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
第四条 项目规划设计方案的付款进度
1．本合同签订后七个工作日内，甲方支付乙方定金__10__％，计________________元人民币（合同履行后定金抵作合同价款）；
2．乙方提交概念方案初稿并经甲方确认或提出修改意见之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款__30___％，计____________元人民币。
3．乙方在规划方案设计成果的正式定案文件提交甲方评审并经甲方确认之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款20％，计_______________________元人民币。
4．乙方提交方案成果甲方最终确认并经**相关部门批准后七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款30％，计__________________元人民币。
5．在项目通过**批准后一年内，甲方支付给乙方本标的方案设计费用之余款10％，计___________________元人民币。但乙方承诺仍完成本合同第三条第4款第（5）项所指设计服务内容。
第五条 双方责任
1．甲方责任：
（1）甲方应在本合同签订之日后五日内提供乙方《设计任务书》，如甲方在本合同签订之日后10日内不能提供乙方《设计任务书》，乙方可按照甲方或甲方委托的策划公司提供并经甲方确认的其他相关资料及有关规定进行设计。如因为甲方原因导致乙方设计成果延误的，乙方不承担相应的违约责任可顺延。
（2）甲方对乙方设计阶段所提供的文件，应尽快给予明确答复或提出修改意见，甲方对设计咨询要求改变，对已完成设计咨询成果的意见和认可，均必须以书面形式通知乙方，乙方有权将口头意见视为无效。
（3）甲方对乙方所提交之正式定案的设计文件，已有书面修改意见或确认书，但后甲方又提出与前修改意见或确认书不同的要求，从而引起乙方设计工作修改工作量增加时，乙方可相应延长设计成果交付时间，乙方延长交付成果的时间应与其增加的工作量相应，由甲乙双方确认。
（4）甲方负责递交所有设计咨询文件并获得**部门的审批并支付相应的费用，乙方负责相应的配合工作。
2．乙方责任：
（1）乙方设计文件应符合国家及地方法规，并遵循甲方设计任务书的要求和其技术及经济可行性。乙方对设计咨询文件出现的因乙方原因导致的遗漏或错误负责修改或补充，所发生的费用由乙方承担；乙方完成的设计咨询文本侵犯第三人权益的，由乙方向第三人承担赔偿责任。
（2）按本合同约定的进度和设计方案成果要求提交质量合格的设计资料（成果），乙方对其各阶段提供甲方的设计资料（成果）负责，按照约定完成设计服务。对乙方提供的设计咨询方案，甲方有权提出修改意见，乙方同意在合同规定的工作范围修改。
（3）对各阶段甲方组织的对乙方提供设计方案的评审会，乙方必须派主任设计师及相关人员参加，相关差旅费、食宿费等乙方自理。
（4）乙方指派______________________担任本项目主任设计师。
（5）乙方在向甲方指定的深化设计（包括施工图设计）单位的交底和咨询服务中，主任设计师要按约定时间到深化设计单位进行认真、仔细、深入的沟通和顾问咨询服务，确保深化设计单位按乙方设计方案的要求提交设计文件供甲方报审、报批。
第六条 规划方案提交设计成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分别提交反映上述本合同第二条约定的设计内容的文本、图纸。A3设计文本十一本, 内容包括设计说明, 总*面规划, 交通组织图, 分期实施图, 示意图片。设计人提供所有设计文件时，应同时提供相应电子文档光盘（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型贴图文件）。
第七条 违约责任
1.在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方未开始设计工作的，不退还甲方支付的定金；已开始设计工作，甲方应根据乙方已进行的实际工作量支付设计费用。
2.甲方应按本合同第六条规定的金额和时间向乙方支付设计费，每逾期支付一天，应承担该阶段应支付金额万分之五的逾期违约金。甲方的上级或设计审批部门对设计文件不审批或本合同项目停、缓建超过3个月，甲方应按乙方的实际工作量支付相应设计费。
3.乙方对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于乙方人员错误造成的工程质量事故损失，乙方负责立即采取补救措施，并免收直接受损失部分的设计费。
4.由于乙方自身原因，延误了按本合同第四条、第五条规定的设计成果的交付时间，每延误一天，应减收该阶段应收设计费的万分之五。
5.合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应双倍返还已收定金。
托运方：（以下简称甲方）
承运方：安 徽 鸿 博 物 流 有 限 公 司 （以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》及国家有关运输业的法律法规之规定，经友好*等协商，甲乙双方就乙方为甲方提供物流运输服务及其它相关事宜签订本合同并承诺共同遵守。
1．合同期限：
本合同自 年 月 日起生效，至 年 月 日日止，期满后，经双方同意可续约；同等条件下，乙方有优先续约的权利。
2.甲方的权利与义务：
2.1甲方应提前提出运输要求，明确告知乙方提货地点、时间及货量。
2.2甲方有权要求乙方告知装货顺序，有权检查乙方运输车辆的安全性，并提出整改意见，乙方须及时落实甲方的整改意见。
2.3甲方发现乙方配货不符合规定（与易燃易爆物品或禁止、限制运输的物品混装），有权要求乙方重新配货。
2.4如果甲方指定收货人领取货物时未在收货文件上注明毁损或其他情况，乙方有权推定该货物为良好情况下交付。为便于解决在乙方承运货物发生损毁的情况下，甲方向乙方提出合理赔偿时应将受损货物之内容物、原货箱及包装交由乙方检查。
2.5甲方应按合同规定，及时足额支付乙方运费。
2.6 甲方应向乙方提供正确的收货单位资料。
2.7 甲方应如实申报货物内容且货物包装必须符合国家有关规定。
3.乙方的权利和义务：
3.1乙方须按行业标准及甲方要求从事运输服务。
3.2乙方须服从甲方有关人员对货物运输的安排，乙方送货人员需尊重甲方客户及员工，如实填写送货单的各项内容。
3.3乙方人员在承运甲方货物时若做出有损甲方企业形象的行为，一经发现，甲方对其每次扣罚人民币，情节严重者，甲方保留进一步追索、追诉的权利。
3.4乙方承诺向甲方提供门到门的优质运输服务和及时的货物在途信息查询服务。
3.5乙方承诺货物运送到甲方指定地点后，按甲方员工或甲方客户的要求，安全、有序地将货物摆放到指定位置。
3.6任何由乙方监管、储存和运输的甲方货物，若发生破损、丢失，乙方现场人员有义
务保护事故现场，提供真实的情况给乙方指派的专职管理人员。由乙方指派的专职管理人员核实情况后立即通知甲方。甲方有权向乙方追偿货物损失，乙方自行协助保险公司调查并保有自行向保险公司追偿损失的权利。（赔偿的范围及具体索赔方法见第7条）
3.7乙方对甲方货物包装不符合运输条件的，有权拒绝运载或提出重新包装要求。
3.8乙方作业人员在取货时，应仔细核对发货单号和货物种类、数量及发运目的地是否相符；同时检查货物的外包装，如有破损应在[货物运输单]上注明货物发运前的外包装状况, 并经甲方签字确认为准。
3.9装货时，乙方应注意装货顺序，以免顺序搞错，造成卸货困难。货物必须规范堆放，少留空隙、防止滑动碰撞，并特别注意货物堆放的方向性。盖蓬布时乙方应采取有效措施，避免勒伤货物包装和使货物过度受压。装卸车过程中，驾驶员、业务人员应负责监督，防止野蛮装卸（包括抛、推、滚动等），凡是在装运过程中货物发生摔碰应及时通知甲方；装卸过程中因乙方原因发生的损坏由乙方向甲方照价赔偿（送往批发部的货物按货单上的价格赔偿，送往零售店的货物按零售价的六折赔偿）
3.10乙方必须提供符合要求的车辆进行运输，确保途中无货物受潮、受损。如货物运到指定地点后，产品发生破损或者被雨淋、浸泡，乙方应按被损货物全额赔偿甲方的损失
4.送货时效：
4.1甲方每天下午点之前确定的订单且已备货完整，乙方须于当天发出；甲方点以后确定的订单，乙方需在第二天发出（特殊情况双方协商处理）。
4.2乙方在接货后须在第二天中午12:00之前将发出货物运输情况汇总交由甲方，特殊情况最晚不超过第三天中午12:00之前。
4.3乙方送货人员交回甲方的送货单必须签收完整，其签收数量、规格须与送货单一致（破损遗失的除外，且须注明破损、遗失的缘由），若有不符的单据每单扣罚100元。
4.5若乙方在运输处理中出现交回给甲方的送货单有问题，则此单相对应的运输费用不予结算，待问责、处理完毕后在与其他单一并结算。
5.代收款：
5.1经甲方有关人员委托，乙方送货人员可代甲方收取甲方客户的货款，金额在元以下；甲方须指定收款对象及缴款对象。
5.2所有代收的货款必须在回款后当天当面交给甲方相应负责人员，若有特殊情况最晚不能超过回款后的第二天中午12:00之前。
5.3若代收货款没能交给甲方相应负责人员，以致货款遗漏、丢失或款项不符，乙方负责全额赔偿。
6.在运输过程中的货物交接和资料传递与变更：
6.1甲方托运货物时，应填写货运通知单。乙方按照货运通知单载明事项安排车辆运送货物。
6.2货物装车由方负责，乙方应按照货运通知单中记载货物的型号、规格、数量认
真清点无误后，在货运通知单上签字盖章。 如有破损应要求甲方更换货物或在发货单上注明外包装受损情况。
6.3货物运达指定地点后，乙方负责卸货，乙方与甲方指定收货人应同时在场清点交接，收货人确认无误后，应在乙方所持的签收单据即[货物运输单]上签字盖章。如有货损，或与[货物运输单]上的`注明种类、型号和数量不符时，赔偿的范围及具体索赔方法见第7条。
***收货人拒收货物，如果是由乙方在运输过程中造成的丢失、破损严重、雨淋、磕碰变形等，乙方应妥善保管货物，使其免予继续损坏并及时通知甲方，按照赔偿甲方的规定处理；如果属于甲方原因，例如货物型号与外包装不一样等情况，而使收货人拒收货物，所产生的运费，由甲方承担。
6.5甲方因故需要变更运输货物的名称、数量、起讫地点、运输时间、收货人时，应向乙方提交书面更改资料。因变更运输起运后所产生的费用由甲方负责。
7.保险事项：
7.1乙方在运输及装卸过程中发生的任何意外均自行承担全责，
乙方自行就甲方的受托货物向保险公司投保，保费包含在在双方议定的运费之内。在乙方承运期间若造成货物破损、丢失、短少、被抢等，乙方须照甲方的价格先行及时赔付给甲方（送往批发部的货物按货单上的价格赔偿，送往零售店的货物按零售价的六折赔偿）。与保险公司的接洽由乙方负责，甲方有协助的义务。
8.到货期限：
乙方应在承诺的时间内，在保证质量的前提下将货物交付给甲方指定的收货人手中。货物即到即送，如果货物没按期送到甲方指定收货人，乙方有义务进行调查，并将调查结果及时告知甲方。迟于甲方规定到货时间，每迟一天扣当次运费 。另外所造成的其他损失均由乙方承担，甲方有追索的权利。（不可抗拒因素除外）。
9. 不可抗力：
9.1合同一方由于自然灾害、战争和其他由双方事后认可的不可抗力事件影响到本合同履行时，应采取尽可能的补救措施，及时以电话和传真通知另一方，并在不可抗力发生后尽快将有关部门出据的证明文件寄至另一方。当不可抗力事故停止或消除后，应立即恢复合同正常履行，并尽快以电话和传真等方式通知对方。
9.2 不可抗力事件仅限于地震、水灾、火灾（非因乙方驾驶员或其它受雇人的过失而发生）和骚乱、战争等；运输车辆的碰撞或翻车等交通事故不在不可抗力事件的范围之内。无论乙方的驾驶员或其它受雇人对所发生的交通事故是否负有责任，乙方都应先行全额赔偿甲方的损失，乙方事后自行向过错方追偿损失，甲方有协助的义务。
10. 合同解除：
10.1下列情况下，甲方有权解除合同：
10.1.1泄露甲方商业机密，造成甲方损失的。
10.1.2在履行合同中发现乙方无相应运输能力的或满足不了甲方发展对服务的要求，
甲方提出意见后仍不能达到甲方要求的。
10.1.3乙方在考核中表现欠佳的，并经过警告没有明显改善。
10.1.4乙方对重大事故隐瞒不报、弄虚作假、造成重大损失和严重影响的。
10.2下列情况下，乙方有权解除合同：
10.2.1在合同履行过程中，发现甲方不能按时支付运费，乙方提出意见后仍不能达到乙方要求。
10.3 无论因何原因解除合同，解除方应以书面形式提前半个月通知对方。
11. 付款方式：
11.1乙方凭经过收货人签收且甲方认可有效的《货物运输单》及正规发票，每月向与甲方结算运费一次。
11.2乙方每月5日前向甲方提交上月送货清单，甲方经逐级审核后，需在每月20日前将上月运费结算给乙方。
11.3结算方式为将运费汇入乙方指定帐户，或将支票交给乙方指定的受票人。
11.4结算价格以双方商定的运价表（附后）为准，运输价格不可随意调整，若因市场原因而需变动价格，双方另行协商约定，并以补充协议的形式予以变更。
11.5双方商定的运价已包含乙方的停车费、路桥费、保险费，以及乙方给甲方出具发票时的相关税费。
11.6甲方对乙方的罚扣款和索赔款项（若运费额在所赔额度内）可从质量保证金中先行扣除。
11.7 合同签订后乙方须与15日内向甲方缴纳人民币 万元用做运输质量保证金。
12. 争议解决：
本合同在履行过程中若发生任何争议，双方应首先采取协商的办法解决，若协商不成，任何一方可申请仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。
13．其 他：
13.1 本合同签订后双方不得无故解除合同，如其中一方单方面解除本合同时须结清合作期间所有费用后支付合同另一方人民币万元作为赔偿。
13.2本合同未尽事宜经协商后届时可补充制定。
13.3本合同的附件、附表及补充协议与本合约具备同等法律效力。
13.4本合同一式二份，甲乙双方执一份，具备同等法律效力。
13.5本合约自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方 （公章）：乙方（公章）：
代表人： 代表人：
日 期： 日 期：
委托方(甲方)：__________________________
地址：____________________________________
邮码：____________________________________
电话：____________________________________
法定代表人：______________________________
职务：____________________________________
承包方(乙方)：__________________________
地址：____________________________________
邮码：____________________________________
电话：____________________________________
法定代表人：______________________________
职务：____________________________________
依照《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致签订本合同。
第一条甲方委托乙方承担的工程勘察设计项目名称、内容、规模与范围详见委托勘察设计项目表。
第二条乙方根据委托的勘察设计项目和主管部门的规定，按初步设计(方案设计)和施工图设计，分阶段进行。在具备各个阶段设计条件时，双方签订阶段协议书，具体规定甲方应提交的勘察设计基础资料的名称和日期，乙方需交付的勘察设计文件资料的名称和日期，做为本合同的附件。
第三条甲方责任
1.按照各设计阶段协议书的规定，向乙方提供有关建设项目审批文件和勘察设计基础资料，并对提供的时间、进度与资料可靠性负责。
1.1委托勘察测绘工作的，在勘测工作开展前，应提出勘察测绘技术要求及标有拟建工程准确位置的地形图，圈定测量范围的*面图，土地使用证的复制件，并安排好现场工作条件。
1.2委托初步设计应提出以下资料：①经过批准的设计任务书;②选址报告;③规划要求;④原料(或经过批准的'资源报告)、燃料、水、电、运输等方面的协议文件;⑤经批准的工艺设计资料，民用项目的使用要求;⑥能满足初步设计要求的勘测资料，需要经过科研取得的技术资料、人防、消防、劳动保护、工业卫生、环境保护预测资料等。
1.3委托施工图设计时，应提供经过批准的初步设计文件和满足施工图设计要求的勘察资料、施工条件，以及有关设备的技术资料。
2.收到乙方交付的设计文件后，应及时报请有关部门审查，审查意见用书面转送给乙方。组织施工单位与设计单位共同商定有关技术条件，组织设计技术交底，通知乙方参加试车考核及竣工验收。
3.在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供必要的工作和生活条件。
4.委托配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的单位参加。
5.维护乙方的勘察设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意不得转让给第三方重复使用。对转让后重复使用的项目，乙方不负任何技术责任。
6.按照国家和本市有关规定，按时付给勘察、设计费。
第四条乙方责任
1.按照甲方提供的建设项目审批文件和设计基础资料编制设计文件，根据各阶段协议书的规定，按期交付各阶段的设计文件(初步设计6份，施工图设计8份)，并保证质量。需增加设计文件的份数时另行收费。需复制供应标准图时另行收费。
2.乙方要根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等，提出勘察技术要求和进行设计，并按合同规定的进度和质量提出设计文件(包括概、预算文件、材料、设备清单)。
3.初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由乙方负责。原定任务书有重大变更而需重作设计时，须有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。
4.乙方对所承担设计的建设项目应配合施工，开工前进行设计技术交底，解决施工过程中有关的设计问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验收。对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。
5.对于复杂项目，需要乙方协助收集设计基础资料时，应按技术服务的有关规定办理。
6.勘察单位应按照现行标准、规范、规程和技术条例，进行工程测量、工程地质、水文地质等勘察工作，并按合同规定的进度、质量提交勘察成果。
第五条勘察设计费用
1.乙方根据国家批准的勘察设计收费标准及办法计收勘察设计费。
2.设计合同生效后，甲方付给乙方设计费30%;乙方交付初步设计文件时，甲方再付给乙方设计费;交付施工图设计文件时，甲方负责结清全部设计费。
3.小型设计项目及复用设计项目分两次拨付设计费。即签定设计合同时选拨付20%作为定金，完成施工图时付清全部设计费。
4.勘察合同生效后，甲方付给乙方勘察费的30%，乙方交付勘察文件时，甲方负责结算全部勘察费。
第六条违约责任
1.甲方不履行合同，无权请求退还定金。乙方不履行合同，应当双倍返回定金。
2.甲方不能按时提供建设项目审批文件和设计基础资料，或因资料原因影响乙方设计进度或造成设计修改，乙方除可推迟交付设计文件日期外，甲方应按乙方实际损失的工日，以日产值_________元计算，增补设计费。
3.甲方因故要求变更设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另议外，甲方应按乙方实际返工修改工日，增付设计费。
4.甲方因故要求停止设计时，应及时用书面通知乙方，乙方应立即停止设计，甲方已付的定金不予偿还，定金不足设计进度部分，按已完成的设计实际进度补交费用。
5.甲方报请初步设计文件审批时间超过半年时，本合同自行失效，乙方已收的定金和设计费不予退回。
6.由于乙方的勘察设计错误，给甲方造成较大经济损失时，乙方除负责积极采取补救措施外，要免收损失部分的勘察设计费，并应付给甲方与直接损失部分勘察设计费相等的赔偿金。
7.勘察设计文件(图纸)交付时间按协议规定时间拖后时，由甲乙双方商定，每逾期一天，甲方可少付该阶段勘察设计费的1%，提前时，甲方付给乙方该阶段设计费的_________%(经批准生效)。
8.甲方如延期交付勘察设计费时应偿付逾期违约金，按天数累计计算，每天偿付勘察设计费1%的违约金，但每天偿付最高额不得超过_________元。
9.乙方不及时到现场处理有关设计问题，不及时按审批机关意见修改设计时，每影响一天应减付设计费1%。
第七条合同执行过程中，如有纠纷，双方应本着实事求是的原则协商解决，解决不成按_________项解决。
1.申请_________仲裁委员会仲裁。
2.向人民法院起诉。
第八条合同未尽事宜，经双方协商一致，可在合同中增加补充条款，补充条款也同样是合同的有效部分。
第九条本合同附件的委托勘察设计项目表以及勘察设计协议书，均为本合同的组成部分，具有同等法律效力。
第十条本合同一式_________份。其中正本两分(甲、乙双方各执一份)，副本_________份。甲、乙双方业务主管部门各执一份，市基建主管部门一份。
甲方(盖章)：____________乙方(盖章)：____________
甲方代表(签字)：________乙方代表(签字)：________
_________年_______月____日 _________年_______月____日
设计委托单位(甲方)：
设计单位(乙方)：
为了明确责任，分工协作，共同完成建设项目的设计任务，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。
第一条：工程概况
甲方委托乙方承担 合川规划馆 工程的设计项目，建筑安装面积约为3000*方米，建设地点在合川区。
第二条 甲方的义务
1.甲方应在20xx年料(或经过批准的资源报告)、燃料、水、电、运输等方面的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料、经过科研取得的技术资料。甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。
2.及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。
3.在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底。
4.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予以方便，在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试制试验，所需一切费用以及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。
5.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制、重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。
第三条 乙方的义务
1.乙方必须在年月日以前，向甲方交付设计效果图;施工图出图时间双方另行协商。其中，设计效果图一式二份，施工图设计文件一式二份。如甲方未及时提供设计资料，则设计交稿时间顺延。年5月30日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件(包括材料设备清单)。(大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行技术设计，在具备设计条件时，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计文件的日期，作为本合同的附件)。
3.乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交符合质量的设计文件。
4.初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承担。
5.设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工，进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。
第四条 设计的修改和停止
1.甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，设计文件交付时间另定。
2.原定任务书如有重大变更而重做或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前条办法计算。
3.甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并按该阶段的实际耗工日，增付和结清设计费，同时结束合同关系并不得使用乙方提供的相同或相似的设计，如若使用，即按原约定设计费支付乙方。
第五条 设计费的金额和交付办法
1. 若设计单位仅负责设计不承担搭建工作，则设计费总额为若乙方负责设计并承包搭建工程，则设计费用总额为90000元，大写人民币玖万元整，搭建费用另算且单独签订搭建工程合同;
2.本设计合同生效后整;乙方完成并提交甲方效果图文件后 三 个工作日内，甲方向乙方支付第二期设计费3万元，大写人民币叁万元整;乙方向甲方提交施工图文件后 三 个工作日内，甲方应向乙方结清全部设计费(若乙方不负责搭建此工程则支付30万元设计尾款，大写人民币叁拾万元整;若由乙方搭建此工程仅付3万元设计尾款，大写人民币叁万元整)。
第六条 违约责任
1.合同双方当事人中任何一方未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，给对方造成损失的.均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。
2.由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设计返工，乙方可将设计文件交付日期顺延。
3.甲方不按照合同规定的时间向乙方支付设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。
4.除本合同约定情况外，任何一方擅自终止或解除本合同，则守约方有权要求违约方赔偿因终止或解除本合同而使守约方遭受的损失，该损失包括守约方所遭受的直接经济损失、因之向第三方承担的赔偿义务以及向国家司法或行政机关缴纳罚款、其它可期待利益损失以及为减少损失而支付的所有合理费用(包括合理的律师费用)。
第七条 其他约定
1.本合同自经双方共同协商作出补充规定。补充协定与本合同具有同等效力，但不得与本合同内容抵触。
2.在履行本合同过程中，双方认可的合同附件、报价、建议书、工作任务书(单)、协议、会议纪要、工作清单、总结等均为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等效力。
3.本合同传真件有效，如传真件与原件有误，以原件为准。
4.如履行本合同过程中产生争议，双方应友好协商解决。协商不成，任何一方可以向自己所在地人民法院提起诉讼。
5.本合同一式贰份，甲方执壹份,乙方执壹份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托方(甲方)：
承接方(乙方)：
甲方委托乙方承担 建筑方案设计任务。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》结合本项目的具体情况，为明确双方责任，搞好协作工作，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守。
第一条 本规划设计委托概况：
1. 规划设计地点范围。
2. 规划设计规模。
3. 规划技术深度要求。
4. 预计工作日期及阶段划分。
第二条 甲方按时向乙方提供下列文件及资料：
1. 规划用地电子图。
2. 规划设计要求 、容积率等
第三条 乙方按时向甲方提交以下规划设计成果：
1. 可供报建的全套规划建筑设计图纸。
2. 规划图纸符合甲方要求之设计深度。
3. 乙方负责其设计成果到报建通过，甲方负责办理报建手续及承担报建所需各项费用。
第四条 收费标准及拨款方式：
本合同之收费标准由双方协商确定如下：
1. 甲方应支付本合同项目的规划设计费总额为(小写为)元(大写为 元)。
2. 规划设计费按约定分期支付。规划设计方案确定后，甲方支付40%即(小写 元)、(大写 元)。本规划方案通过报建后，甲方支付即(小写： 元) 、(大写： 元)。
第五条 双方责任：
1.甲方责任
(1)甲方委托规划设计任务时，必须向乙方明确规划技术深度要求和阶段规划分，按本合同第二条规定的内容，向乙方提供所需文件及资料，并对其完整性、准确性及时限负责。
(2)规划设计成果的`设计版归甲方所有。
(3)甲方应为乙方派驻现场的工作人员提供工作，生活及交通等方便条件。
2.乙方责任
(1)乙方按国家现行的规划设计标准.规范进行规划设计，根据甲方提出的技术深度要求，按合同规定的进度向甲方提交规划设计的成果。
(2)乙方对其提出的规划设计成果质量负责，并负责对规划设计成果出现的遗漏或错误进行修改.补充。
(3)乙方按甲方要求交付规划设计成果后，负责参加规划设计审查到报建通过，并根据审查结论负责不超过本合同规定任务范围内的所有调整补充。
第六条 本合同实行过程中如发生纠纷时，双方应及时协商解决。协商不成时，由仲裁(双方不在合同中约定仲裁机构、时候又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院提成诉讼)：
第七条 其他事宜：
第八条 本合同未尽事宜，双方当及时协商并共同签订补充协议，补充协议与本合同既有同等效力：
第九条 双方履行完合同规定的责任义务后，本合同即行废止;
第十条 本合同正本一式四份，双方各执二分;
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
合同文件
委托人：
地址：
设计人：
地址：
合同编号：
时间：
xx有限公司（以下简称“甲方”）与xx有限公司（以下简称“乙方”）经过双方协商一致，与xx年x月x日在xx地方签订合同。
甲方同意按下述条款委托乙方进行xx项目之建筑设计，而乙方亦同意按下述条款接纳甲方之委托。
1. 甲方委托乙方设计的工程（以下简称“本工程”）概况如下：
1.1工程名称：
1.2工程地点：
1.3 占地面积：
1.4总建筑面积：约xx万*方米; 其中地面以上建筑面积：约xx万*方米
1.5 主体建筑高度：xx米
1.6总建筑面积包括xxx，和位于xxx的面积为xxx*米的社区中心，银行和餐厅以及位于xx面积为1500*米的xxx设计内容详附件，《XXXX》
2. 工程设计依据
2.1国家及地方相关建筑工程勘察设计管理法规和规章。
2.2 相关建筑工程审批文件。
2.3 甲方提供之设计要求，详见附件——《XXXX》。
3. 设计内容
3.1 前期概念设计
3.2 深化概念设计
4. 乙方服务范围
4.1 常规服务
4.1.1 乙方须以积极及有效之态度履行有关责任，有关操作需符合现有国家及xx市规划之
规范及要求。
4.1.2 与甲方紧密配合，按与甲方商定的时间内完成各阶段概念工作。
4.1.3 参加在xx举行的方案讨论会和汇报会。
4.1.4 甲方及乙方之间往来通知、函件及设计文件均应采用中文或中英对照书写和解释，
对资料的理解将以中文为准。
4.2 设计阶段
4.2.1 前期概念设计
4.2.1.1 根据地块资料和甲方的项目开发理念，提出相应的初步设计理念和基本构思。
4.2.1.2 此阶段设计图纸包括：
——规划总*面（不少于1:1000）
——设计基本构想说明及主要面积指标
——交通流线、空间布局和景观视线分析
——住宅单体标准层和6种主要户型*面图（不少于1:200）
——会所概念示意图
——主要建筑剖面图（不少于1:500）
——建筑体量分析（含电脑体量模型）
——立面设计意向图（可以手绘）
——表达设计理念的各种分析图和意向图片
4.2.2 深化概念设计
4.2.2.1 在甲方批准的概念设计基础上，乙方按甲方的意图调整规划，深化户型设计和建筑
外立面设计的商务报价。
4.2.2.2 在此阶段，乙方提供2-3天的广州现场工作营服务，以便甲乙双方能更好地沟通，
使设计更符合本工程开发意图。
4.2.2.3 商务文件包括：
——后续设计报价单（格式见附件）
——项目管理组织结构和技术力量配备
——拟派任本项目的负责人及主要技术人员简历
4.2.2.4 此阶段设计图纸包括：
——规划总*面（不少于1:1000）
——设计说明及技术经济指标
——规划分析图（交通、竖向、绿化、景观视线等）
——住宅单体标准层*面图（不少于1；200）
——全部户型*面图（不少于1；200）
——会所概念*面图（不少于1；500）
——主要建筑立面图（不少于1；500）
——场地和主要建筑剖面图（不少于1；500）
——表达设计理念的各种分析图和意向图片
——2张低视点透视图（不同角度）、1张夜景图和1张总体鸟瞰图
4.3 成果形式
4.3.1 除技术规范另有规定外，所有设计成果均应采用国际标准计量单位。长度单位；总
*面图标住尺寸和标高以米（m）为单位，建筑单位设计以毫米（mm）为单位；面积单位；以*方米（㎡）为单位。
4.3.2 所有设计成果的文字说明和文字标注均采用中文或中英对照形式。
4.3.3 乙方在前期概念设计阶段提供：
——前期概念设计彩色文本8套，规格A3（297mm*420mm）可以将图纸与说明文字进行统一编排、装订。可由甲方代为打印，打印费用在设计费中扣除，打印费约为人民币￥20xx.00元，按实际发生费用扣除。
——全部设计应制作成电子文件，在设计汇报前在FTP网站中转提交。文本文件可采用doc、pdf或 jpg格式，图形文字采用AutoCAD、Sketchup、3dmax或Photoshop等软件制作。
4.3.4 乙方在深化概念设计阶段提供：
——商务文件4份，规格A4（210mm*297mm）.
——深化概念设计彩色文本12套，规格A3（297mm*420mm）可以将图纸与说明文字进行统一编排、装订。可由甲方代为打印，打印费用在设计费中扣除，打印费约为人民币￥20xx.00元，按实际发生费用扣除。
——展板一套，图纸不少于8张，图纸内容、比例与编排由乙方自定。图纸规格要求为A0(841mm*1189)或A0加长，所有展示图纸须裱粘在轻质板上。
——电子演示文件1份，作为乙方进行方案汇报的材料。
——全部设计应制作成电子文件，在设计汇报前在FTP网站中转提交。文本文件可采用doc、pdf或 jpg格式，图形文字采用AutoCAD、Sketchup、3dmax或Photoshop等软件制作。
——建筑模型一个，涵盖整个规划设计范围，比例为1；300。
4.4 甲方根据乙方的概念设计完成情况可能委托乙方进行后续设计服务，并另外签订设计合同。后续设计和服务暂定包括：
——建筑方案设计
——建筑初步设计
——建筑立面施工条件图设计
——施工图审核和有限度的施工阶段服务（配合招标和外观材料选择等）
5. 设计期限
5.1 前期概念设计周期为15个日历天，深化概念设计周期为20个日历天。
5.2 乙方应在明确取得甲方指示或方进行该阶段工作或下一阶段的工作。
5.3 在特殊情况下，甲方可在原定设计有效期满之前根据需要以书面形式向乙方提出延长设
计有效期的要求，对此要求乙方须以书面形式予以答复，乙方可以拒绝委托人这种要求。
5.4 若乙方没有在期限内完成设计，甲方可驳回设计建议书。对于由甲方、甲方 或其他不
再乙方控制范围内的原因而造成的延误，乙方不需负责任。若乙方需对因乙方疏忽造成的延误负责，则乙方对设计费10%以内的损失负责。
6. 设计费
6.1 本合同设计费为美金XXXX, 不包括中国境内税费，此部分费用由甲方承担，代为乙方缴纳。其中前期概念设计费为美金xxx，深化概念设计费为美金xxx.
6.2 该设计费用包括：
——乙方提供本合同范围内所有设计服务包括全部附加和额外加班工作的全部费用。 ——境外税金。
——电话及传真费用、图纸和文件的印刷费用（但不超过4.3条所列数量）。
——乙方设计人员将来广州1次参加方案汇报，合同费用已包含汇报往返广州的机票、食宿费用。出差时间及人员需要在汇报前得到甲方确认，乙方主创设计师必须出*该次汇报。乙方需提供出入境记录证明。
6.3 在合同承包范围内设计酬金不作任何调整。
*** 若甲方评审委员会确定乙方提交的设计成果严重缺乏完整性和不符合《xxx》之要求，甲方不予支付6.1条所述款项。
6.5 超过本合同设计费用内，其额外服务由甲乙双方另行协商。
7. 设计费支付
7.1 乙方同意按甲方的`指示完成部分阶段或全部阶段的概念设计工作，并收取对应阶段的设计费用。双方同意按如下分期付款：
7.2 乙方在取得设计费时应开出由乙方签字并盖章的签收单据。若工程所在地税务机关对签收单据有异议，乙方应协助提供境外公证机构的确认证明。签收单据不符合要求，甲方有权不支付任何款项。
7.3 设计费用以美金支付，并以当日银行兑换牌价兑换为美金直接汇入乙方的银行账户，银行资料如下：
银行名称：
银行地址：
ABA NUMBER:
ACH PAYMENT:
SWIFT code：
账户名称：
账户号码：
8. 方案评审
8.1 方案评审由甲方的规划设计评审委员会负责。
8.2 在甲方组织的方案评审会上，须由乙方主创师介绍设计方案。
8.3 前期概念设计阶段，甲方根据乙方提交的方案是否符合项目的开发设计理念，决定是否要求乙方继续进行概念设计。若甲方不要求乙方进行下一阶段设计（即深化概念设计），乙方收取本阶段设计费后，合同终止。
8.4 深化概念设计阶段，评审委员会根据方案的优劣、经济效益。后续设计服务报价以及设计队伍素质，并结合设计人的资历，*年完成的业绩以及设计人的社会信誉进行全面评定。甲方根据评审结果决定是否委托乙方进行后续设计服务。
8.5 甲方决定采用乙方的深化概念设计，甲乙双方将进行后续设计合同商务谈判。
8.6 若甲方不采用乙方的设计，不委托乙方进行下一阶段的设计或后续设计服务，甲方不须向乙方解释原因。
9. 双方责任
9.1 甲方责任
9.1.1 甲方按本合同规定的内容，向乙方提供：
——**有关部门规划要求
——相关地形及设计资料文件
——设计任务书
9.1.2 甲方应按本合同规定的金额和时间向乙方支付设计费。
9.2 乙方责任
9.2.1 乙方应按本合同规定向甲方提交设计成果，并对其完整性、正确性负责。
9.2.2 乙方必须对其交付的设计文件的质量负责，设计文件应当符合甲方设计指标的要求。
9.2.3 乙方对甲方提供技术支持。
9.2.4 乙方对设计文件出现的因乙方疏忽造成的遗漏或错误负责修改或补充。
9.2.5 乙方应与甲方充分沟通，并参加设计汇报会，解释其设计意念。
9.2.6 未经甲方书面同意，不得将设计文件以任何方式透露或转让给第三方。
9.2.7 乙方须保证提交的设计不发生侵犯知识产权的情况。否则，自行承担由此产生的一切责任，并赔偿甲方的损失。
10. 专利权
10.1 乙方向甲方提供的设计文件及服务成果，知识产权归甲方所有，乙方具有署名权，但该成果系专用于本合同，甲乙双方均不得以这些文件用于其他工程项目。
10.2 甲方可在自己宣传的印刷品或其他商业出版物上转载设计文件。
10.3 乙方也可在自己宣传的印刷品或其他商业上公布有关项目的报告。报告内的照片、图纸及报道内容通知甲方以协调适当出版时期。
11. 转让权
11.1 乙方无权将本工程委托他人或转包设计，否则甲方有权提前终止合同，停止支付设计费，并追究乙方赔偿甲方的经济损失。甲方不能将乙方设计方案转让给第三方。
发包人：(以下简称甲方)
设计人：(以下简称乙方)
发包人委托设计人承担都匀市银河之都A、C栋人行天桥工程设计，经双方协商一致，签订本合同。
一、设计规模：约74㎡
二、设计人应向发包人交付的设计资料及文件：通过主管部门审核批准的该项目设计图肆套，电子文档壹份。
三、设计费用期限及交付进度：
1、设计费用为一万元(壹万元整)人民币包干;设计期限为签订合同后十天内。
2、设计人按要求提供经审查合格的图纸后，三日之内发包人认可，发包人认可后三日内支付60%设计费给设计人，余款在工程竣工验收后，一次性支付给设计人。
四、双方责任：
1、发包人协调设计人与该项目总设计单位的对接工作。
2、设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计要求，进行工程设计，按合同规范的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。
3、设计人采用的主要技术标准是：
4、设计的合理使用年限为：50年
5、设计人对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充，由于设计人员错误造成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外。将根据损失的程度，设计人向发包人支付赔偿金，赔偿金按国家有关法规执行。
6、设计人必须派专人到施工现场进行配合与解决有关问题。
7、本合同一式陆份，发包人肆份，设计人两份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
——方案设计岗位职责范文10份
职责描述:
1. 对口腔正畸病例进行临床分析,设计矫治路线、方案和矫治器。
2. 在医生的治疗过程中提出的问题给予解释指导,帮助医生把控治疗风险。
3. 为医生提供相关的学术讲座和培训。
4. 代表公司参加学术会议,发表学术论文。
5. 总结相关的'临床病例和经验,指导技术中心开展病例分析。
任职要求:
1. 口腔医学相关专业本科或以上学历,3年以上口腔正畸临床经验,尤其是活动矫治器临床经验。
2. 有强烈的责任心,工作积极主动,具有很强的沟通表达能力及团队合作精神。
职位描述：
职责描述：
1.配合客户经理做好与客户的沟通、技术交流、技术方案的宣讲
2.为客户提供快速专业的售前技术服务
3.负责项目技术方案的.编写、标书准备、用户答疑、深化设计
4.了解**行业、智能交通行业市场信息以及发展方向
5.了解计算机网络、服务器、存储、软件系统、集成系统
6.熟悉系统规划、方案编写、设备或工程预算
任职要求：
1.本科及以上学历，计算机、通信、电气、建筑智能化等相关专业
2.三年以上信息化、智能化项目技术方案设计经验
3.熟练掌握autocad/office/visio等工具软件
4.能熟练进行智能化系统技术方案编写、现场勘查、图纸设计
5.有良好的沟通协调能力和文案编写能力
6.具有智能化项目设计、建设或管理经验者优先
职责描述:
1、在总建筑师或项目总负责人的指导下,组织并带领团队完成具体项目标段或子项任务;
2、负责跟进项目的方案设计过程,参与并完成项目的设计工作;
3、按照客户需求和设计要求进行构思,组织完成方案设计,绘制方案设计图;
4、组织和指导效果图表现和施工图深化工作,满足设计要求;
5、及时组织设计师进行项目图纸会审,同时向相关部门进行技术交底;
6、审核重要设计变更,对变更的可行性及对成本的影响进行评估;
7、工作积极性强,有独到创新能力,富有团队合作精神,具有持续学*能力;
8、有强烈责任感,重视任务完成时效和质量,在压力下依然能够保持充分的耐心;
任职要求:
1、大学本科以上学历,建筑学和城市规划相关专业毕业;
2、3年以上设计院或公司的建筑方案/建筑设计工作经验;
3、热爱设计,有较强的`方案设计能力和设计构思创意,熟悉国内外最新设计思潮
4、具备较强的独立完成项目方案设计能力、分析问题与解决问题能力;
5、具备大、中型项目初设及施工图设计能力和经验;
6、专业基础扎实,熟悉本专业各项规范及行业发展动态,对专业知识有较强的钻研精神;
7、熟悉建筑的规范及要求;熟练掌握计算机的应用、熟悉autocad、sketchup及渲染器(如vray等)、photoshop;如掌握以下软件:lumion、rhino、indesign、illustrator等将优先考虑;
职责描述:
1、在总建筑师或项目总负责人的指导下,组织并带领团队完成具体项目标段或子项任务;
2、负责跟进项目的方案设计过程,参与并完成项目的设计工作;
3、按照客户需求和设计要求进行构思,组织完成方案设计,绘制方案设计图;
4、组织和指导效果图表现和施工图深化工作,满足设计要求;
5、及时组织设计师进行项目图纸会审,同时向相关部门进行技术交底;
6、审核重要设计变更,对变更的'可行性及对成本的影响进行评估;
7、工作积极性强,有独到创新能力,富有团队合作精神,具有持续学*能力;
8、有强烈责任感,重视任务完成时效和质量,在压力下依然能够保持充分的耐心;
任职要求:
1、大学本科以上学历,建筑学和城市规划相关专业毕业;
2、3年以上设计院或公司的建筑方案/建筑设计工作经验;
3、热爱设计,有较强的方案设计能力和设计构思创意,熟悉国内外最新设计思潮
4、具备较强的独立完成项目方案设计能力、分析问题与解决问题能力;
5、具备大、中型项目初设及施工图设计能力和经验;
6、专业基础扎实,熟悉本专业各项规范及行业发展动态,对专业知识有较强的钻研精神;
7、熟悉建筑的规范及要求;熟练掌握计算机的应用、熟悉autocad、sketchup及渲染器(如vray等)、photoshop;如掌握以下软件:lumion、rhino、indesign、illustrator等将优先考虑;
职责描述:
1、 室内、装饰、艺术设计专业,本科以上学历,45岁以内,性别不限,身体健康,无不良嗜好,熟练运用设计软件,手绘能力强;
2、有8-10年以上五星级酒店、高端商业项目室内装饰设计工作经验和案例,能够独立完成方案创意;具备优良设计及表现能力,较强的口头及书面语言表达能力;
3、 专业相关知识扎实,具备完整高星级酒店项目设计管理经验、熟悉对设计过程和施工过程管理,及各种装饰风格及各类艺术手法与工艺 ;
4、具有全面广泛的专业素质,熟悉国内外酒店设计、施工规范、材料运用规程及成本控制,较强的设计协调和技术分析处理能力,能在项目现场积极有效的开展工作,较强的视觉搭配能力,具有现场解决工程实际问题的能力、较强的`审图能力;
5、品行端正、责任心强,善于沟通;能承担工作压力,具有良好的团队精神及敬业态度,热爱室内设计事业,有较强的方案构思能力,良好的设计素养,思维活跃、创意独到;
6、抗压性、适应性、团队协作意识强,能根据项目需求适时出差,良好的职业素养,
有知名设计公司从业经历,具高星级酒店方案设计成功案例者优先录用。
任职要求:
职责描述：
岗位职责：
1、按照客户需求进行构思，完成方案设计，绘制方案设计图；
2、就设计理念及思路与团队成员进行沟通，形成良好的配合；
3、在规定时间内完成设计任务，保证整个项目的顺利进展；
4、 方案能力强，有良好的'创意和空间思维；
5、精通各种设计软件的操作；
任职资格：
1、建筑、室内、美术及相关专业本科以上学历，2-3年室内设计工作经验；
2、2年以上建筑设计方案的相关工作经验；
3、较强的建筑方案构思和设计能力，熟悉建筑设计规范；
4、熟练掌握手绘或ps、sketchup等相关绘图软件；
5、有良好的敬业精神，有责任感及团队合作意识。公司提供具有竞争力的薪资待遇。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：2年
职责描述:
1、 室内、装饰、艺术设计专业,本科以上学历,45岁以内,性别不限,身体健康,无不良嗜好,熟练运用设计软件,手绘能力强;
2、有8-10年以上五星级酒店、高端商业项目室内装饰设计工作经验和案例,能够独立完成方案创意;具备优良设计及表现能力,较强的口头及书面语言表达能力;
3、 专业相关知识扎实,具备完整高星级酒店项目设计管理经验、熟悉对设计过程和施工过程管理,及各种装饰风格及各类艺术手法与工艺 ;
4、具有全面广泛的专业素质,熟悉国内外酒店设计、施工规范、材料运用规程及成本控制,较强的设计协调和技术分析处理能力,能在项目现场积极有效的'开展工作,较强的视觉搭配能力,具有现场解决工程实际问题的能力、较强的审图能力;
5、品行端正、责任心强,善于沟通;能承担工作压力,具有良好的团队精神及敬业态度,热爱室内设计事业,有较强的方案构思能力,良好的设计素养,思维活跃、创意独到;
6、抗压性、适应性、团队协作意识强,能根据项目需求适时出差,良好的职业素养,
有知名设计公司从业经历,具高星级酒店方案设计成功案例者优先录用。
任职要求:
岗位职责:
1、装修设计、装饰设计专科以上学历;
2、具有两年以上装修设计从业经验,能够独立承担装修方案设计和装修构思创意任务;
3、工作责任心强,具有良好的协调能力、沟通能力及团队合作精神;
4、良好的方案图表达能力,善于理解业主需求,具有敏捷的.方案应变能力;
岗位要求:
1.计算机或相关专业本科以上学历,5年以上工作经验;
2.负责分析理解业务需求,提出大数据存储/处理系统需求、技术架构和初步方案;
3.参与过分布式可扩展系统的总体需求分解、初步技术方案拟制,有系统优化、系统软件设计者经验优先;
4.熟悉系统测试机理和测试方法,掌握常用测试技术和测试用例设计方法;
5.具有良好的沟通能力、团队合作能力和创新精神,良好的`文档写作能力,能承受较大工作压力。
1、担任项目设计师，根据既定的创意方向，独立完成项目设计工作，并完成向客户提案的工作；
2、熟悉材料，完成项目的设计深化工作，包括：物资清单编制，软装物资订做等；
3、负责指导、验收实施部门的`软装工程；
4、负责完善部门的设计素材库，完成设计资料收集、筛选及整理等工作；
5、能协调软装配饰相关工作，能独立完成软装方案设计及清单制作；
6、有较强的沟通协调能力，较好的文字表达功底。
——幼儿园活动方案设计范文10份
活动目标：
1、创设玩具城情境，激发幼儿对数学活动的兴趣，体验和同伴共同学*的愉快情绪。
2、通过看看、说说、粘粘等形式感知4以内数量，发展思维能力。
3、能有序的进行操作，提高动手操作能力的发展。
活动准备：
玩具车幼儿人手一辆、幼儿操作材料每人一份、教师示范教具一套
活动过程:
一、激发去玩具城的兴趣
1、我们小朋友喜不喜欢玩玩具？你喜欢玩什么玩具？（幼儿自由讲述）
2、随律动《开火车》进入活动室
二、玩玩具，初步感知4以内的数量
1、幼儿第一次玩玩具，感知轮子能滚动的特性，初步学*点数4以内的数量
小结：原来轮子都会滚动，而且都不一样。
2、幼儿互相交换第二次玩玩具，感知不同数量的轮子，巩固对数量的认识
3、送玩具回家，幼儿按点送物
三、帮玩具宝宝数轮子
1、玩具宝宝要去参加装轮子大赛，可是他们还不知道自己该装几个轮子，怎么办呢？
2、出示范例，引导幼儿思考
这是什么车？它应该装几个轮子？（根据幼儿讲述示范粘贴一种，其他的请幼儿思考并轻轻告诉老师）
3、幼儿操作，教师巡回指导，引导幼儿相互进行验证，适当启发个别能力较弱的幼儿
4、集体验证
引导幼儿说一说你帮什么车装了几个轮子？是不是每一个玩具宝宝都会数自己的轮子了？
四、我们也来变一变
1、我们小朋友想不想跟着玩具宝宝一起去参加比赛？
2、请你们动一动小脑筋，变一变，你想变成什么车去？
3、幼儿随音乐出活动室
五、延伸
1、在数学区投放相应材料供幼儿巩固
2、在日常活动中引导幼儿自由的变成轮子数量不同的玩具车
【活动设计】
好几次，我发现孩子们爱扔东西，虽然我批评教育了，可有些孩子屡教不改，我想，*时可能限制得太多，应该给他们扔的自由，通过扔飞标，一方面满足了他们的需求，另一方面也发展了他们扔的能力。
【活动目标】
1、学*把飞标投向空中。
2、体验作飞标，玩飞标的快乐。
【活动准备】
1、皱纸，塑料夹；
2、皱纸，塑料夹做成的彩色飞标一只。
【活动重点】学*把飞标投向空中。
【活动难点】制作飞标
【活动过程】
1、出示彩色飞标：你们见过这个吗？它叫彩色飞标，可好玩了。
2、教师把飞标抛向空中，再接住，也可以把飞标抛到小朋友的面前，请幼儿捡起交给老师。
3、告诉幼儿，一只飞标不够玩，所以，我们（jy135幼儿教育 www.jy135.com）要自己学做飞标。
4、教师示范做飞标：先把皱纸丝成一条一条的，再把每一条的一端整齐地叠在一起，最后，用塑料夹子夹住，一只彩色的飞标就做成了。
5、带领幼儿到户外玩飞标，指导他们用力把飞标投向空中，也可由教师把飞标投向远方，让幼儿跑过去捡。
【活动延伸】
教师可准备塑料圈，让幼儿往圈里投，发展手眼协调的能力。
【活动反思】
个别能力差的幼儿，教师可以帮助他做飞标，要鼓励幼儿大胆地扔，提醒幼儿不要扔到小朋友的身上，此游戏简单，可以让孩子回家和爸爸妈妈一起玩。
一、活动目标：
1、通过活动，让幼儿感知“1”和“许多”，并初步区别“1”和“许多”两个不同的量。
2、培养幼儿对数活动的兴趣，并学*用语言来进行表达。
二、重点和难点：
重点：通过操作游戏活动，让幼儿感知“1”和“许多”。
难点：初步学*区别“1”和“许多”两个不同的量。
三、材料及环境设计：
小ji人手一只，套蛋人手一只（红、黄、绿三种颜色）
四、设计思路：
根据小班幼儿学*数的特点来看。孩子学数比较形象、直观。因此，设计了这一教学活动。让幼儿通过老师所提供的特定的材料来感知“1”和“许多”这两个不同的量，使幼儿在愉快的气氛中感知数概念。
五、流程设计：
提出问题——〉尝试活动——〉反馈讨论——〉提高尝试
教学手段：师讲——〉个别游戏——〉师生讨论——〉集体游戏
（一）、提出问题——〉尝试活动：
师：“叽叽叽，谁来了？”（小ji来了）。
出示小ji：师：有多少小ji？（许多小ji）想不想和小ji做游戏？（想）每个小朋友和一只小ji做游戏。
（二）、提出问题——〉尝试活动——〉反馈讨论：
师：咯咯咯，谁来了？（ji妈妈）ji妈妈要让ji宝宝回来（幼儿送小ji回家，放进筐里）
刚才家里没有小ji，现在怎么了？（许多小ji）
师：ji妈妈要和我们来玩一个小母ji生蛋的游戏，我们一起来看看有一些什么样的蛋蛋？（有红蛋蛋、绿蛋蛋、黄蛋蛋、我们的蛋是彩色的蛋蛋）。
交代游戏规则：挑一个你喜欢的蛋蛋，只拿一个，一边拿一边说：“我拿了一个什么颜色的蛋蛋？”
师：（请每位幼儿拿一个蛋蛋）我这里有几个蛋？（许多）。原来我有许多蛋蛋，现在我把它分给小朋友。你一个、我一个。
请幼儿各自说说拿了一个什么颜色的蛋？
（三）、提高尝试：
1、师：现在我们要到草地上去生蛋，一边生蛋一边说：“小母ji，真能干，生下一个大蛋蛋，生好了蛋蛋回家了。”（幼儿游戏）
师：刚才草地上没有蛋，现在怎么拉？（许多蛋蛋）
师：你生一个，我生一个，变成了许多蛋蛋。
2、师：蛋蛋放在地上我不放心，我们来帮ji妈妈把蛋拉回家，一边捡一边说：“我捡了一个什么颜色的蛋？”
（四）、讲评：
1、刚才箩筐里没有蛋蛋，现在怎么拉？（许多蛋蛋）
2、告诉幼儿下次再来玩游戏。
评析：
根据幼儿在非正式活动中积累的初步经验以及小班计算活动中教学的目标，孙老师明确了本次活动的基本要求，即正确区别“1”和“许多”两个不同的量。
老师在活动中始终能围绕目标开展活动。活动中，老师能根据小班幼儿的年龄特点，采用了让幼儿直接参与的情景教学方法，让幼儿在有趣、直观、形象的情景中，通过对学具的操作，感受“1”和“许多”这两个不同的量，使幼儿学得轻松、自主。如：老师采用了“和小ji做朋友”、“帮ji妈妈捡蛋”、“小母ji生蛋”这三个情景游戏，使幼儿始终以角色身份参与游戏，这一方面，即符合小班幼儿好动的特点，又吸引了幼儿的注意力，让幼儿在有趣的游戏中体验并感知了“1”和“许多”，并通过反复的游戏，使幼儿能正确区别“1”和“许多”，理解两个量的实际意义，引起幼儿对数的好奇和探索兴趣。
活动中有一个较好的方面，即在活动中，老师强调了让幼儿用语言来表达“1”和“许多”两个量，符合小班幼儿动作配语言的思维发展要求，也促使幼儿在表达过程中理解“1”和“许多”这两个量的概念。
一、幼儿园启动“和谐家庭教育工程”
时间： 参加人数：
目的：仪式的启动有效地整合了社会教育资源，倡导科学育儿的理念，形成教育合力，充分发挥家庭教育指导作用，带动更多家长做好家庭教育工作，共建家园和谐。
二、促进家园共育，幼儿园召开新学期家长会
时间： 参加人数：
内容：
1、整体介绍幼儿园教师的师资情况、交流本学期的教学目标和任务。
2、家长们参加班级家长会。班主任老师与家长在会上交流互动，双方了解了幼儿在园与在家的表现，共同商讨如何作好家园合作，共同促进孩子的全面发展。
3、托班（早教班）家长观看孩子在园一日生活录像。
4、家庭教育指导师介绍婴幼儿的养成教育，早教亲子教师指导家长带领孩子体验亲子活动。
三、密切家园合作，举办家长开放日活动
时间： 参加人数：
内容：
观摩教育教学活动，与老师面对面的交流，和孩子一起游戏，了解孩子各方面的进步和能力发展状况。
四、早教班深入社区开展亲子展示活动
时间： 参加人数：
目的：进一步普及0-3岁婴幼儿的家庭早期教育。
内容：1、为6个月-1岁和1岁-2岁的家长及婴幼儿进行了亲子游戏展示。
2、家庭早期教育咨询。
五、幼儿园小班召开“关注早期教育”专题讲座
时间： 参加人数：
内容：1、家长观看自己的孩子在早期教育中心上感觉统合、蒙特梭利、奥尔夫音乐体验课的录像。
2、观看新闻同期声《关注早期教育》，系统了解早期教育在**支持下的发展状况及几种早教模式的教育理念。
3、早教专业教师传授：如何根据孩子的身心发展特点及兴趣实施科学的教育。
4、家庭教育沙龙。
六、早教班深入社区开展系列家庭教育服务
时间： 参加人数：
内容：1、在居委会，为0—3岁的家庭做早期教育亲子讲座。
2、与居委会携手，共同开展“早期教育不可少、聪慧宝宝亲子大赛”。
七、成立家庭教育指导委员会
我园现有家庭指导师两名，在她们的带领下每班再挑选四名热心于家庭教育工作的家长参与到活动中，建立现代家庭教育的工作网络。
八、根据家长的需要开展讲座
1、针对托小班的孩子，我们交流的话题是《您想让您的孩子在幼儿园里学什么？》
2、针对中班的孩子我们交流的'话题是《孩子*惯的培养》
3、对于大班的孩子我们的题目是《幼小衔接的重要性》
九、开展形式多样的家庭教育指导服务，提高家长育儿理念
1、发放家庭教育家长问卷，了解家长对家庭教育的认知程度和教育需求。全园家长参与。
2、举办“亲子游园会”，普及家长对家庭教育的科学认识的同时增*亲子关系。全园家长参与。
3、坚持以《不输在家庭教育上》为主要内容，为全园家长布置家庭教育作业，逐步提高家长的教养观念和育儿方法。为保证学*的有效性，每道作业题后都附有菜单式参考答案，为家长提供专业实用的指导。全园家长参与。
4、各班开辟“不输在家庭教育上”教育专栏，及时提供可读性强的学*交流信息，张贴优秀家长作业调动本班家长学*积极性，实现教育资源共享。
5、利用博客作为宣传家庭教育理念和方法的窗口，扩大家庭教育的影响力
十、现场咨询会
召开全园家长会，在会上向家长介绍本学期教学工作的重点，家长工作的重点，分别就小、中、大班不同年龄段的孩子的生长发育情况开现场咨询会。
十一、征集“*惯养成教育”家庭教育征文。
十一、组织大班举办“我毕业了”的活动。要求家长参加。
十二、组织中班举办“主题汇报会”活动。要求家长参加。
十三、组织托小班举办“师生见面会”活动。要求家长参加。
【活动目标】
1、了解小学生一天主要的学*和生活常规，能分辨出哪些行为好哪些行为不好。
2、能根据自己的生活经验大胆表征，并初步学*以小学生一天为线索共同制作游戏棋。
3、在游戏中强化巩固良好的入学行为*惯与规则意识。
【活动准备】
1、经验准备：课前带领幼儿参观小学或观看录像，了解小学生的学*和生活常规。
2、材料准备：多媒体课件一套，棋谱、圆卡片、水彩笔若干。
【活动过程】
一、谈话：激发幼儿学做小学生的愿望。 小朋友，再过几天你们就要上小学了，高兴吗？这里也有一位小朋友，他叫壮壮，他也很想去上学，可是他不知道小学生在学校里都应做哪些事？你们知道吗？请先和周围的好朋友说一说吧。
二、幼儿自由讨论与讲述。
提问： 1、小学生在学校里都要做哪些事？ 2、哪些事是小学生不应该做的？
三、结合课件引导幼儿了解小学生一天的学*和生活常规，并能分辨出行为的好坏，为下一步表征提供有益经验。 借助课件，教师引导幼儿按照“早晨起床——出门前检查书包——上学路上——上课——课间活动——放学”的活动顺序，边看课件边说出小学生一天主要的活动内容及行为规范，注意启发幼儿在判断对错中尝试整理一句完整的话，为下一步的表征积累经验。 如：上学路上要注意什么？上学校后，见了老师要怎样？上课时，小学生应怎样做？这样做对吗？用什么符号表示？等等 四、引导幼儿根据自己的生活经验大胆表征小学生一天中应该做或不应该做的事情。 1、幼儿分组自由表征。鼓励幼儿协商分工，每人在小圆卡片上画一件事情 2、教师巡回指导： ① 鼓励幼儿大胆表征 ② 提醒幼儿保持良好的绘画姿势。
幼儿园大班语言活动设计――秋天的雨
目标：
1.观察秋天，感受秋天的美丽、富饶，萌发对大自然的热爱之情。
2.感知、体验作品的语言美、意境美，尝试仿编。
活动一：美丽的秋天
准备：
安排一处秋季特征明显的郊外。
过程：
(通过郊游和观看录像带，观察秋天，感受秋天的美丽和富饶。)
师：秋天有哪些美丽的颜色?
幼：红红的枫叶，黄黄的银杏叶。
幼：淡黄色、白色、紫色的菊花。
幼：黄黄的梨，红彤彤的苹果，金灿灿的香蕉，白白的棉花。
师：秋天是个收获的季节，你闻到了哪些气味?
幼：甜甜的水果味，清香的稻谷味。
幼：桂花、菊花的香味。
幼：烤山芋、糖炒栗子的香味。
师：秋天一过，冬天就要来了。动物、植物是怎样为过冬作准备的呢?
幼：燕子飞往南方，青蛙、蛇、熊准备冬眠。
幼：蚂蚁、松鼠储藏粮食。
幼：喜鹊忙着搭房子。
幼：有些树叶变红了，有些变黄了。
幼：风一吹，树叶一片片飘落下来。
活动二：凉爽的秋雨
准备：
在园内户外场地进行。
过程：
(教师有意识地引导幼儿观察秋雨，感受秋雨中的景物及其变化。)
师：下雨了，我们一起来听听雨声是怎么样的。
幼：小雨滴滴答答，大雨哗啦哗啦。
师：秋雨落在身上有什么感觉?
幼：很凉快，很舒服。
师：一阵秋雨过后，你觉得周围有什么变化?
幼：天气越来越凉。
幼：树叶变黄了、变红了，一片片飘落下来。
活动三：欣赏《秋天的雨)
师：我们来听一篇很美的散文《秋天的雨》。
师：你听到了什么?为什么散文中说秋天的雨是钥匙?
幼：秋雨给我们带来了清凉的秋天，带走了夏天。
师：为什么说秋雨是轻轻地、悄悄地打开了秋天的门?
幼：下过雨后，天气不知不觉就凉了，秋天来到了。
师：为什么说秋天的雨是一盒五彩缤纷的颜料?
幼：秋天的雨染黄了银杏树叶，染红了枫叶。
幼：田野变成金黄色，柿子也红了。
幼：紫红的、淡黄的、雪白的菊花开了。
师：所以说秋天的雨似一盒五颜六色的颜料给秋天涂上了美丽的颜色。
师：秋天有哪些好闻的气味?为什么小朋友的脚常被勾住呢?
幼：秋天有各种水果的香。
幼：稻谷、栗子、烤山芋的香。
幼：那些香味吸引人，小朋友很想吃，不想离开，好像有一块磁铁吸住了他们。
师：为什么说秋天的雨是一只金色的小喇叭?
幼：因为秋雨告诉大家，冬天快要来了。
师：动物听到了是怎么做的?树叶听到了又是怎么做的?
师：请小朋友闭上眼睛，一边听录音，一边想像秋雨带来的美景。
(再次完整地倾听配乐朗诵。)
活动四：秋景图
师：除了散文里说的以外，秋天还有哪些美丽的景色?请你学着散文中的语言向大家介绍一下。
幼：小草黄了，大地铺上了金黄色的地毯;秋风一吹，梧桐树叶子像蝴蝶一样飞舞。
幼：桂花发出阵阵诱人的清香，石榴咧开了红嘟嘟的小嘴，大雁往南方飞去，高梁红了，棉花白了……
师：请根据散文内容或你自己看见的秋景创作一幅美丽的秋景图。
(幼儿用芦苇花、树叶、花等材料进行创作，表达自己对秋天的感受。)
附：秋天的雨
秋天的雨，嘀嗒嘀嗒地，唱着歌。
秋天的雨，是一把钥匙，带着清凉和温柔，轻轻地、轻轻地，你还没注意，秋天的门，就悄悄地打开了。
秋天的雨，是一盒五彩缤纷的颜料。你看，她把黄颜色给了银杏……黄色的树叶扇呀扇呀，像一把小扇子，扇走了夏天的火热;她把红颜色给了枫树……红红的枫叶飘呀飘呀，像一枚枚邮票，邮来了秋天的盛装。金黄颜色呢，给了田野，看，田野像金色的海洋;橙红颜色呢，是给果树的。听，桔子、柿子们你挤我碰，喊着人们去摘呢!还有各种各样的颜色，都给了菊花仙子，紫红的、淡黄的、雪白的……美丽的菊花在秋雨里点头。
秋天的雨，有非常好闻的气味呢! 不信啊，你闻：菠萝甜甜的，梨子香香的，还有苹果、桔子、稻谷，好多好多，都在小雨滴中藏着呢!小雨滴还带来了烤山芋、糖炒栗子的香味。小朋友的脚呀，常被那香味勾住。
秋天的雨，是一支金色的小喇叭，它告诉大家，冬天快要来了。小喜鹊衔来了树枝造房子，小松鼠找来松果做粮食，小青蛙在加紧挖洞，准备舒舒服服地睡一大觉!还有小树叶呢，常绿树的树叶穿上了厚厚的油亮亮的衣裳，落叶树的树叶飘呀飘，飘到大树妈妈的脚下，都在准备过冬了。
秋天的雨，带给大地的是一曲丰收的歌，带给小朋友的是一首快乐的歌。
秋天的雨，嘀嗒嘀嗒地，唱着歌……
一、活动构思
刚入园2个月的小班孩子的注意力还很不稳定，容易分散，不能时时注意教师的讲解，因此我以“苹果”这个孩子最熟悉的水果为主角，采用了活泼生动的情景教学方法，让幼儿在有趣、直观、形象的“逛苹果园”情景中，通过对学具的操作，使幼儿始终以角色身份参与游戏，感受数量，学*按颜色分类、配对，使幼儿学得轻松、自主。一环扣一环的情节既符合小班幼儿好动的特点，又不断吸引了幼儿的注意力，让幼儿在有趣的游戏中体验并感知，引发幼儿对数的好奇和探索的兴趣。
二、活动目标
1、发展幼儿对物品颜色、数量的感知能力，尝试简单的分类。
2、幼儿在玩的过程中练*用夹子夹物，发展幼儿的小肌肉群。
3、幼儿能愉快地参与活动。
三、活动准备
1、音乐《郊游》、《苹果》。
2、椅子若干，皱纹纸铺成的小路一条（宽25cm），红黄绿篮子各2个。
3、彩色苹果夹若干，纸杯制成花状（比幼儿人数多，花瓣数分别为2、3、4）。
4、数码相机一个。
5、事先在门口为每个孩子发一张果园的门票，上面印有不同颜色的苹果。
四、活动过程
㈠ 引出活动内容
1、师：“今天老师请小朋友一起去苹果园玩玩，瞧，前面有一条小路，我们必须走小路、跨过小沟才能进入苹果园，走小路的时候要当心，千万不要踩到旁边的小草。让我们一起出发吧！”
2、幼儿走小路，跨过小沟进入苹果园（这个环节使活动更具真实性，同时又锻炼了幼儿的*衡与跨的能力）。
㈡ 捡苹果
1、走进“果园”，师：“呀，昨晚刮了大风，苹果树上的苹果都被大风刮下来了，我们快来帮忙捡苹果吧！”
幼儿分散捡苹果，老师参与幼儿活动。
2、幼儿集中，老师请小朋友们摸摸苹果宝宝、亲亲苹果宝宝，满足其好奇心。
3、老师出示自己捡的苹果宝宝，利用夹苹果的机会让幼儿集体数数。
师：“瞧，我也捡了几个苹果宝宝，你们来帮我数数吧！”
4、请幼儿把小苹果夹在自己的衣服上（让幼儿夹苹果，目的一是练*用夹子夹物，发展幼儿的小肌肉群；目的二是为下面的活动更清楚地看到自己和别人苹果数量奠定基础）。
⑴师：“哈哈，你们都变成了苹果树啦！我们一起来唱《苹果》歌、跳苹果舞吧！音乐一停小苹果树就不能动喽。”
放音乐，音乐声停，给幼儿拍照：“让我来看看哪棵苹果树是一动不动的，我来给他拍照。”（孩子都特别喜欢拍照，因此这个环节用拍照的形式能使活动更有趣味性。而且，小班的幼儿是好动的，拍照可以使他们更好地遵守规则。）
老师提问个别幼儿：“你的树上结了几个苹果？”（巩固幼儿对数量的认识，如果有超过4个以上的，可以让幼儿以“许多”表示。）
⑵第二次游戏，要求音乐声一停，幼儿坐下休息：“我们再来玩一次吧，不过小苹果树们刚才站得很累了，这次音乐一停，我们可以坐下来休息一下。”
放音乐，音乐声停，老师提问个别幼儿：“你的树上结了几个苹果？”
再次拍一张集体照。
㈢ 送苹果。
1、师：“现在苹果宝宝该回家啦，我们把她们送回去吧！看，那里有什么颜色的篮子？”
“红苹果宝宝应该送到什么颜色的篮子里去？……”
2、幼儿把苹果送到相应颜色的篮子里去，老师引导幼儿发现送错的苹果宝宝，并请幼儿自己纠正。（幼儿第一次尝试按颜色分类。）
㈣ 找朋友
1、引导幼儿按照自己门票上苹果的颜色去取相同颜色的纸杯花。
师：“我们在进入苹果园之前每个人都发了一张门票，小朋友看看自己门票上的苹果宝宝是什么颜色的？我们来为它们找个好朋友吧！瞧，那里有许多小花，请你去找一朵花心颜色和你苹果宝宝颜色一样的小花，会吗？”（幼儿第二次尝试颜色配对。）
2、师：“小朋友们，花心的颜色和你门票上苹果宝宝的颜色一样吗？看看小花上有几片花瓣？”（再次巩固幼儿对数量的认识。）
“听，那里的苹果宝宝也吵着要和小花做朋友呢，我们来帮帮它们吧。看看老师手里的花心是什么颜色的？那我该找什么颜色的苹果宝宝来和它做朋友呢？”引导幼儿发现可以用苹果夹子做花瓣，并强调一片花瓣夹一个夹子。
3、幼儿每人拿一只纸杯花，找相应的苹果夹子来装饰，先做好的可以再选择另外的纸杯花。（再次让幼儿用夹子夹物，渗透一一对应的概念，并第三次进行颜色配对的练*。）
老师巡回指导。（放音乐《苹果》）
4、拍照留念，发现有错误的进行纠正。（利用拍照使幼儿迅速地集中到老师的周围，同时也便于检查幼儿操作的结果。）
㈤ 回家，自然结束
师：“今天我们来到苹果园做了好多事情，大家都是能干的小朋友，现在现在让我们带着小花回家吧！”（播放音乐《郊游》）原路返回。
【活动目标】
1、巩固幼儿走、跑和*衡能力，掌握双脚向前跳的技巧，提高动作的灵敏性和协调性。
2、培养幼儿勇敢、大胆、坚韧、进取的良好品质。
【活动准备】
大纸盒和小纸盒若干、*衡木。
【活动过程】
一、幼儿与教师共同做热身操，愉悦身心,舒展肢体,为下面活动做铺垫。
二、启发兴趣，尝试练*双脚跳。
1、教师用大纸盒做的“山洞”、小纸盒摆的“石头阵”、*衡木搭的“小桥”等设置“寻宝”路线，幼儿可自由选择不同场地进行尝试练*。
2、在幼儿练*过程中，教师巡回观察与指导，要特别注意幼儿的安全，让幼儿从同一方向进行活动，避免相撞。
3、同时要根据幼儿的活动情况进行难度变化，比如运用肢体动作来给幼儿增加难度。要注意难度增加后个别能力较弱幼儿的活动情况，适当进行鼓励和帮助。
4、与幼儿共同讨论怎样解决在石头阵中遇到的困难，找出适宜的方法（双脚向前跳），带领幼儿练*，帮助幼儿掌握双脚向前跳的动作要领：准备跳时，腿稍微弯曲；起跳时，用力蹬地，臂向前上方摆，带动身子向前上方跃出，腿尽量蜷起；落地时，前脚掌先着地，屈膝缓冲，动作要轻。
5、之后，教师带领幼儿再次进行集体练*。
三、闯关取宝，巩固练*。
1、巩固前面游戏中掌握的动作方法，并利用所学的动作方法完成一定的目标，进一步提高锻炼身心的效果。
2、同样要注意幼儿从同一方向进行活动，保证安全。
3、幼儿每过一次障碍，教师发给幼儿一张贴片，代表闯关一次成功，共两关。每一关可以根据幼儿的能力来加减活动的难度。
4、教师要注意难度增加后个别能力较弱的幼儿活动情况，适当进行鼓励和www.jy135.com帮助，以便增强幼儿挑战困难的信心。
【活动结束】
教师简单点评活动中的情况，表扬幼儿的勇敢和大胆，组织放松游戏。最后请幼儿协助教师一起收拾场地。
一、设计意图：
秋天是萝卜丰收的季节，在农村萝卜随处可见，取材方便。它是我园“农村综合主题教育”这一园本课程中的一个乡土资源。萝卜的品种丰富，有长长的白萝卜，有桔黄色的胡萝卜，有圆的红色的卞萝卜，还有绿绿的水萝卜等。*时，孩子们虽然都认识了萝卜，但对萝卜的种类不太注意;对其营养也不甚了解;好多孩子不太喜欢吃萝卜，针对这些问题，特设计本活动。主要是引导幼儿在看看、摸摸、比比中感受萝卜的特征;分一分萝卜，表达分类的过程;演一演，体验萝卜生长的快乐;尝一尝，感知萝卜的味道和用途。通过小兔请大家看萝卜、分萝卜、吃萝卜等情境，引导幼儿积极主动地参与活动，从而获得新的感悟。
二、活动目标：
1、幼儿在感知萝卜的基础上能表述萝卜的特征及用途，
2、按萝卜的特征进行分类。
3、幼儿乐于探索，能大胆表达，在活动中感受萝卜的有趣，从而产生爱萝卜的情感。
三、活动准备：
物质准备：
小兔绒玩具一只;实物萝卜、空篮子、萝卜食品每桌一份;教师小结用的萝卜一份;萝卜食品每桌一套，萝卜小制作2—3件。
经验准备：
幼儿对蔬菜有一定的经验。
四、活动过程：
(一)激发兴趣(情境：小兔带来萝卜丰收的喜讯)
1、出示小兔，师：看，这是谁?
师幼念儿歌“小白兔”
2、简单介绍观察萝卜的要求
师：小白兔喜欢吃萝卜，它种了许多萝卜。这不，萝卜丰收了，有好多品种呢。待会儿请你们看一看你认识哪种萝卜，摸一摸、比一比，和你的小伙伴说说你看到的萝卜长得是怎样的?
(二)自由探索(情节：看小兔的萝卜)
1、幼儿去看一看、摸一摸、比一比、探索萝卜的特征。
2、围绕问题交流发现：你看到的萝卜长得是怎样的呢?
3、拓展幼儿对品种的认识。
4、利用准备好的各种萝卜小结萝卜的有趣。
(三)操作分类(情节：帮小兔分萝卜)
1、要求：小兔的萝卜品种可真多呀，可是都混在一起了，小兔想请小朋友帮忙把萝卜分一分，你们愿意吗?请你们小组一起商量合作分，要说一说你们是怎样分的?收了那么多萝卜，想请小朋友帮忙分一分(小朋友按萝卜的特征来分一分、说一说)。
2、操作指导：允许幼儿尝试错误，自觉纠正，用语言表达分的过程，并用标记记录。
3、评价：小组代表介绍，集体评价，然后把萝卜送到小兔家。
(四)品尝交流(情节：小兔请大家吃萝卜食品)
1、联系实际商量讲讲萝卜的用途(吃法及营养)。
师：你们真能干，帮小兔把萝卜分类整理好了，它非常高兴，想请你们吃萝卜。你们喜欢吃萝卜吗?你最喜欢怎样吃萝卜?吃萝卜有什么好处?
(止咳化痰、清凉解毒、利大小便、除燥生津、抗癌等)
2、幼儿品尝萝卜食品：边吃边讲萝卜的味道及加工法等。
(六)活动延伸(情境：看萝卜制成的玩具)
用萝卜制成的玩具使幼儿产生审美愉悦，激发幼儿动手尝试制作的愿望。
活动目标：
1、初步了解端午节的传说以及人们在节日中的*俗。
2、知道包粽子的所需的原料和包粽子的方法。
3、激发幼儿对民族传统文化的兴趣。
活动准备：
幼儿用书人手一册或赛龙舟的录像和图片。
包粽子的材料，香包、鸭蛋、粽子各一个。
活动过程：
1、出示粽子，引出“端午节”的传说。
提问：这是什么?你们吃过粽子吗?都吃过哪些味道的粽子?
幼儿自由讨论，;来说说大家在这段时间里经常看见大人包粽子、吃粽子，这是为了什么?
介绍端午节来历的传说。
2、组织幼儿观看图片或幼儿用书，了解端午节的*俗。
在端午节，人们会进行哪些活动?
龙舟是什么样的?人们在怎样划龙舟的?一边划龙舟还做些什么?他们为什么这样做?
绿色的粽子里面有什么?包粽子需要哪些材料?怎么包出来的?
你吃过粽子吗?你吃过什么样的粽子?
3、教师介绍其他的有关的风俗*惯。
小结：端午节是中国人特有的节日。
4、品尝粽子，感受节日的气氛。
——促销活动方案设计范文10份
一、活动目的
利用中秋佳节进行促销活动 ，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题
与XX手机共婵娟
三、活动对象
主要对象为“亲人”
四、活动时间
10.3
五、活动内容
让利促销
1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。
活动促销
１、中秋与ＸＸ手机共婵娟
凡是为亲人来购买手机，可获得ＸＸ影楼全家福照片的赠券。
情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得ＸＸ影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
一、活动目的
结合***20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
二、活动主题：
欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演
三、活动原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
四、活动内容
4.1活动时间
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促销形式
4.2.1促销主体
选取220个品种(家电另外)dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠;
4.2.2促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;
4.2.4厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。
4.2.5专题促销
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。
生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持;赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台;生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供(独立包装，提前一天送货至门店服务台)，
4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计;负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队;
4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务;
4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行;
4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;
4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月，促销活动方案格式。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一！
**家电！
2．S．P．诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数，规划方案《促销活动方案格式》。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C．对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。
E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。
12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1．奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2．杂项11000美元
包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。
3．S．P．费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1．报纸180000美元
2．电视节目170000美元
3．SPOT170000美元
4．杂志12500美元
5．电台50000美元
总合计：735500美元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1．报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2．电视部分
改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的.说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3．电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
第一节 摆设促销
绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
一、活动口号：单身无罪，珍惜今宵
11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。
二、活动实施:
1.活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》
2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友
3.活动程序
(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;
(2)餐厅演奏《单身情歌》;
(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;
(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
三、活动准备
1. 音响设施
2. 小鼓一个或厨房用具代替。
3. 有关单身情歌和乐曲
《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》
4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)
(1)告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!
活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。
脱单趴费用：111元/人
(2)爱情晚餐私人定制
活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。
活动时间：11月11日-12月12日。
温馨提示：私人定制请提前1-2天预订。
四大声说出爱，我不再是光棍
活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone 6手机。
活动时间：现在---11月11日晚10：00
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的.心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉*消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区：宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县**门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
第一节按年龄促销
小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。
“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的`效果。
第三节心理于情感促销
货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
活动主题：“感恩315，价格你做主!”一团促销活动火热进行中“
活动时间：3、15——3、25
活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证
1个选择——将健康、环保、时尚的回家
5项优惠——精美礼品一份
前期筹备：
1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣传资料。
2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。
主要包括：悬挂条幅、张贴海报、摆放易拉宝。
可根据摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品
3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学*本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：
a)每日订单上报的及时性。
b)强调VIP活动将是x品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后务当中享受贵宾式的。
一、活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。
二、活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
三、活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间
20xx年7月7号——20xx年8月7号
五、活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六、活动城市
南京市及各区县
七、活动规划
(一)活动内容
1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。
2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
①促销形式
a、买赠
b、派样
c、特价
d、游戏
e、换购
f、抽奖
g、积分
h、其他
②具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、
100―200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是大量分发宣传单、
店内视频广告、
POP广告、
还有大量网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到*时每月*均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架*台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视*线或视*线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八、促销价格策略
100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、
100——200元服装类商品定为7折优惠类商品、
200元以上定为6折优惠类商品。
九、活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十、经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。
中秋节来临了，促销竞赛也开始一轮接一轮的展开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢?
中秋节促销活动主题的功效
传统促销方式常常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简单且枯燥，尤其在这个促销的最佳时机，所有的商家都竭尽所能，如果你的中秋节促销活动主题没有特别之处，能难聚得人气，吸引消费者的注意。但是如果促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
中秋节促销活动主题的选择
中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。
促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。
中秋节促销活动主题范例
华润万家：“月圆中秋，礼满万家”，大型主题抽奖促销活动。
水井坊：“温一壶月光下酒——水井坊中秋新风尚”，通过与众不同的中秋新风尚体验，雅致演绎中国传统节庆的韵味，从而在高端消费群中展现了水井坊倡导和代表的高尚生活理念。
天梭：天梭特别推出PR50月相腕表，它可以显示月亮的阴晴圆缺。在中秋赏月之时，将此表把玩掌间，岂不乐哉?
西联公司：“天涯共此时西联同牵挂”，助中秋亲情连通。
哈根达斯：中秋推出五款月饼冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味着，无论是你身处世界的哪个地方，无论是在纽约、巴黎、伦敦，哈根达斯都可以根据你的订单把你的美好祝愿连同哈根达斯月饼冰淇淋一起送到祖国亲友的手中.
大白兔：在全家欢聚的仲秋之夜，在徜徉国庆假期带来的种种喜悦，品尝着“大白兔”奶糖，相信它必将演变成为一种有效的沟通载体，一种甜蜜的象征。
中秋节促销活动主题目的是达到商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。因此，对于中秋节促销活动主题如何选择，抓住根本，也就不难设计了。
——网站方案设计优选【5】份
1。 网站设计目的
1。1需求分析 在信息飞速发展的时代，网络信息化管理系统以信息量大、数据准确、速度快、管理全面等优点，在现实生活得到广泛地应用并不断的更新。前面说了电子商务是网络时代的产物，它是指在电子网络上经行商品买卖和服务交易的过程。电子商务包括3类商务交易：第1类是指发生在企业和消费者之间的交易；第2类是指发生在企业和企业之间的交易，从事这种电子商务形式的企业对消费者说是不可见的；第3类是指消费者与消费者之间的交易。
护肤品品管理系统网站是建立在企业与消费者之间的交易网站，用户可以在此网站上方便、快捷地查找到所需的化妆品信息，并可以足不出户的购买到商品。
1。2系统分析与设计
1。1。1可行性分析
（1）网络营销有助于企业降低成本。企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分。
①降低营销及相关业务管理成本费用。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益，利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行网络营销活动，以节省管理成本。具体实现在：a利用互联网可以降低交通和通讯费用；b降低人工费用；c降低企业财务费用；d降低办公室租金。
②降低销售成本费用。销售对已企业来讲是至关重要的，一个好的企业必定有一个较好的销售业绩。因此许多企业不惜将巨额费用投入销售环节，也导致许多企业对销售成本不堪重负，销售成本要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上直销（网上订货）和网上促销等新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。
2。网站的作用
随着目前生活节奏不断加快，足不出户的网上购物已成为了人们所钟爱的一种购物方式，因此，将18―28岁的用户作为目标用户群，制作一个功能简便，收费较低的化妆品销售网站，用来满足用户的需求。美不仅是一种外在的表现，更是一种生活态度，因此，本网站的宗旨是不美不活。
3。网站内容的规划
本网站以构建化妆品销售*台为主要工作重心，还包括网站首页、品牌介绍、全部商品、彩妆专区、明星产品、优惠专区、会员中心，登陆注册等栏目。
（1） 网站首页：提供最新的产品、会员登陆、优惠产品等。
（2） 品牌介绍：为了让用户更好的了解我们的品牌。
（3） 全部商品：包括护肤品，彩妆等。
（4） 彩妆专区：方便用户更快的搜索商品信息。
（5） 明星产品：带领一股时尚潮流。
（6） 优惠专区：不用节假日的`优惠活动。
（7） 会员中心：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成为会员后，可以 再网站的入口位置进行登录。
（8） 聊天室：为了让用户更好的交流。
4。网站主要功能
4。1前台实现功能
新用户注册。
4。2后台实现功能
①用户注册信息管理。
②商品信息管理。
③订购系统管理。
④用户访问统计。
5。网站风格规划
“不美不活”网站经营化妆品，主要以个年龄层的女性，特别是女大学生为消费群体，本网站采用绿色为主题基调，体现纯天然的美，精心设计个性化的logo和banner，给首次浏览本网站的用户留下深刻印象，网站总体颜色趋于自然，用户的注意力会被这种纯天然的感觉给吸引到产品的图片上。简介流畅的框架设计配以网站化妆品主题相吻合的绿色色彩方案，不仅可以让网站更加美观，更重要的是让用户对本产品放心，使用出天然的配方，没有添加化学成分，使用户对本网站的产品更加信任，从而使产品销售提高。
一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――我们可以充分利用这些特点，为***服务。
出国站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通*台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年我国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比20xx年的4.9亿元增长120%。未来3年我国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的'载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、
某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方站和**行业资讯网站等。
广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝出国站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
登录各大站搜索引擎：站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同出国网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;
***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;
100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***�D�D就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的*台进行***网站与活动推广 公关软文推广�D�D就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
***网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通*台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国x络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中x网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的'载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
——教学方案设计通用五篇
教学目标：
1、认识10个生字。会写8个字。
2、正确、流利、有感受情地朗读课文，体会相互称赞带来的快乐。
3、学着发现别人身上的优点。
重点：学*生字，正确、流利、有感情地朗读课文，体会相互称赞带来的快乐。
难点：学着发现别人身上的优点。
教学流程：
第一课时
一、导入：
小朋友们，你们见过刺猬吗？能介绍一下吗？（指学生介绍，老师总结）了解獾吗？老师介绍獾这种动物。今天我们就来学*这两种小动物之间发生的一个故事《称赞》
二、识字并初读课文。
1、借助第一、二幅图，并结合生活实际，感受知“刺猬、板凳、椅子、粗糙”词语的意思，并认识这里的六个生字，提示：“猬”在刺猬这个词中读轻声。
2、借助第二、三幅图，通过口语交际表演，感知“瞧、留下”的意思，认识其中的两个生字。
3、在朗读词句中认读生字。
（1）、清晨，小刺猬去森林里采果子。（刺是*舌音）
（2）、小獾已经做成了三个小板凳，板凳做得很粗糙。但是看得出，他做得很认真。（板、但是前鼻音，凳是后鼻音，糙是声母是C。）
4、学生自已读课文，要求读准句子。
5、学生分段朗读，其他同学评，主要方向为读准字，读正确句子。
6、“板、椅、但、傍”是既要求认读又要求书写的生字，可让学生说说他们的字形特点，并结合已学过的“饭、奇、骑、量、旁、膀”等字识记字形。
三、写字指导
1、写正确
采字上面是用爪字头，注意中间一点与竖不要相连，“背”字下面的月字底撇变成竖。
2、写美观。
“采”字最后两笔要对称、舒展，“背”字上宽下窄，上短下长。其余六个字的结构都是左窄右宽。注意“但”的“日”要写小些，“清、消”右边的部件，要比三点水高。
第二课时
一、导入：
今天我们继续学*故事《称赞》，小朋友们齐读课题，读了课题你最想知道什么？
二、朗读感悟
1、小朋友们带着刚才的问题读课文，并把句子读流利。
2、听老师读故事，说说你有什么感受？并说说你喜欢小刺猬和小獾吗？为什么？
3、仔细观察第一幅图，说说你发现了什么？读一读课文中的句子。读时要肯定别人的认真态度，肯定别人的点滴进步，善于发现别人的长处。
4、仔细观察第二、三幅图，想象小刺猬和小獾在说什么？读一读文中的句子。体会称赞别人有什么意想不到的效果？培植自信。
5、仔细观察第四幅图，说说从小刺猬和小獾的表情和动作中，你感觉到什么。
6、朗读全文。想一想：假如小刺猬一开始不是称赞小獾，而是取笑他的板凳做得很粗糙，会有什么样的结果呢？
三、实践活动
1、自已选一个同学，夸夸他的优点。注意选择*时表现不太好的学生，发现他们的长处。
2、回家选择合适的时机，用恰当的方式，试着称赞你的家人。
这是一篇科学童话。讲了小云雀和妈妈一路旅行，看到因为森林被乱砍滥伐带来的土地沙漠化，洪水泛滥的种种情景。最终小云雀懂得了保护环境的重要性，并有了明年去沙漠植树的美好愿望。
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文，分角色朗读课文。
2、学会本课10个绳子，绿线中的饿两个只识不写。理解由绳子组成的词语。能用“可以……也可以……”造句。
3、认识森林对于环境保护的重要作用以及破坏森林给人类带来的危害，培养学生的环保意识。
课时安排：两课时
教学过程：
第一课时
一、谈话导入
你有自己的心愿吗？
云雀也有自己的心愿，今天我们就一起来读读这篇童话。
板书课题：云雀的心愿
读课题（两种不同的读法只因为理解的角度不同）
二、初读课文，感知大意
生自读课文，思考：云雀的心愿会是什么呢？读一读相关的句子。
了解课文脉络，学*分段。
（1）默读课文，找找小云雀和妈妈都去了哪些地方呢？
她们去了沙漠
（2~4）自然段：讲小云雀和妈妈飞到一片沙漠的上空，看到黄沙漫天飞舞，小云雀直埋怨。听了妈妈的介绍才知道都是人类乱砍滥伐的结果。
她们去了大河上空
（5~10）自然段：讲小云雀跟妈妈飞到一条大河的上空，看到洪水泛滥成灾，感到害怕，妈妈告诉他这是人们破坏了“森林水库”的原结果。
（2）指名读第1自然段，试说出大意。
一（1）写小云雀跟妈妈到出去看看外面的世界。
（3）云雀的心愿
（14~15）自然段：云雀的心愿就是到沙漠植树，让沙漠重新变成绿洲。
（11~13）自然段：妈妈告诉小云雀，森林是一个巨大的空调器，森林里冬暖夏凉。
读课文
指名读课文，对照正确、流利、通顺的要求，注意及时正音。
对于不能理解的新词可以通过解决。
随文学写“滥”“壤”“垮”“擦”四个字，能发现它们几个字的书写共同点。
三、作业
读课文，看能否读出疑问。
抄写书后生字词语。
第二课时
教材简析：
这篇课文以小云雀和妈妈对话的形式，寓环保知识于有趣的故事中，说理形象通俗，语言富有情趣，适于朗读、复述训练。
设计理念：
因为本课语言生动有趣，很适合学生在读中领悟，在读中体验。因此，我决定采用以读促悟，注重体验的方法。紧扣其中一些关键词语，如“漫天飞舞”“心疼”“咆哮”“淹没”的理解，结合一些相关的音像视频资料，帮助学生更深切地感受森林的重要性以及植树造林的迫在眉睫。
教学目标：
1、在情境中练*说话。
2、练*分角色朗读课文。
3、知道乱砍滥伐的危害，懂得森林的重要作用。从小树立保护环境的意识。
教学重点：
练*分角色朗读课文
教学过程：
一、 导入课文
小云雀有一个美好的心愿，那就是让沙漠重新变成绿洲。（板书：沙漠绿洲）
过渡：让我们也来沙漠看看！
二、 精读课文
1、走*沙漠
（1）课件：黄沙飞舞的沙漠
这是什么样的沙啊漠？
过渡：这样的沙漠是怎样形成的呢？
（2）自由读第四自然段。
紧扣“乱砍滥伐”一词，展开想象：你的脑海里出现了什么样的画面？
这些画面让我不能不心疼。孩子们，你们心疼吗？谁来读读云雀妈妈的话。
课件出示第四自然段。
（3）课件：资料链接，更多了解中国土地荒漠化的严重性。
此时，你想说点什么呢？
（设计理念：飞舞的黄沙，只因人类肆意的砍伐而肆虐。在灾难面前，我和孩子们将在形象的画面里，了解到整个中国沙漠化的进程。这是个严峻的问题，也是每个人都不能逃避的现实。在真实的画面前，在详实的资料面前，我和孩子们一起心痛，一起沉思。）
过渡：乱砍滥伐使得沙漠肆意地吞噬着我们的绿洲。然而灾难并不仅仅是这些。
1、走*泛滥成灾的大河
（1）指名读第五自然段，你看到了一条怎样的大河呀？（令人心惊胆战的、咆哮的、汹涌的，甚至是疯狂的）
（2）看一段洪水泛滥成灾的视频。
孩子们，你们看到了什么？
这也是乱砍滥伐惹的祸。那么，森林是如何做到防洪抗洪的呢？
（3）默读课文第8~10自然段，说说树的'哪些部分能够储存水分？
（4）画“森林水库”的示意图。（师画出一棵大树）画完后解说。
（5）读第10自然段。
（设计理念：大河里的水泛滥成灾只因为森林被破坏引起的森林的蓄水功能的丧失。毫无阻拦的洪水恣意地毁坏着人类的家园，也只是因为人类的功利。读，说，画都是为了让学生真切感受到森林的防洪功能。）
过渡：没有了森林，土地荒漠化越来越严重；没有了森林，洪水肆虐；可云雀妈妈说森林还是空调器呢，让我们来读读课文11~13自然段。
2、自由读课文，然后汇报自己的理解。
——产品营销活动方案设计范本5份
一、活动背景
圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡！在圣诞节来临之际，笔者(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：
二、圣诞节活动主题
欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布
三、圣诞节活动目的
(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆；
(2)借助圣诞节的'节日氛围来提升营业额，增加利润；
(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力；
(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念；
(5)加强公司员工的忠诚度和向心力；提高全员服务素质及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的企业文化；
四、圣诞节活动参与人员
新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等
五、圣诞节活动时间
xx年12月24日—xx年12月25日(为期2天)
主题活动：xx年12月24、25日18：00——23：00
六、圣诞节活动地点
画布咖啡(各加盟店)
订座热线：
地址：
七、圣诞节活动具体实施方案表
1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置：
1)凡持VIP卡到店消费的贵宾，结账时出示VIP卡均可获赠--画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。
(温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)
2)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。
3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8.8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。
2、多方宣传：
(1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。
(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的.情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人*均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
——秋季开学典礼活动方案设计范文5份
一、活动名称：
xx大学xx学院20xx级开学典礼
二、活动背景、目的：
开学典礼是进行爱校教育的重要组成部分，是大学生活的开始，举行开学典礼旨在让同学了解人文学院的有关情况，同时明确新学期的奋斗目标，激发新生振奋精神。锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、活动主题：
拥抱大学时代成就栋梁之才
四、活动时间：
（待定）
五、活动地点：
xx大学学生会堂
六、活动对象：
xx大学人文学院全体同学
七、活动主办方：
xx大学人文学院
活动协办方：
xx大学人文学院团委、学生会
八、赛会组委会
组委会组长：
副组长：
下设部门：
运行部：负责本次典礼运行、对典礼进行安排布置。
（成员：）
（负责人：）
技术部：负责全程典礼技术工作、现场通讯工作、统计各方面数据等。
（成员：）
（负责人：）
后勤部：购买典礼相关用品。向领导、嘉宾、与会人员及其他工作人员提供适当服务。并负责场地布置及比赛善后工作。
（成员：）
（负责人：）
九、活动流程：（现场流程见附录现场编导工作台历）
1.与会人员的确定：确认当日能到场参加领导，列出领导*及嘉宾*就坐人员，并确认发言领导（负责人：）
2.主持人：从学院有经验的主持人中选派主主持及解说主持，并从各班中选取一名有一定演讲功底的新生代表新生演讲（负责人：）；
3.相关稿件的确定：主持人稿件又主持人自行确定，短片解说稿及新生演讲稿由编辑部确定；
4.短片的拍摄：在9月1日~9月2日的新生报到期间在迎新点、食堂、宿舍等地进行拍摄及对新生的采访（负责人：）（短片的剪辑及配音（负责人：）；
5.主持人与专职技术员磨合（负责人：）
6.资料收集整理及培训工作（负责人：）；
7.礼仪生的挑选、联系、跟进工作（负责人：）；
8.横幅的制作和张挂（负责人：）；
9.开场、结尾及比赛期间PPT的制作（负责人：）；
10.用品搬运（负责人：）
11.当晚嘉宾*座位、观众*的安排、划分以及布置（负责人：）；
12.与会人员、主持人、嘉宾的签到、接待及休息等各项工作的跟进（负责人：）；
13.全场执勤人员的就位（负责人：）；
14.催场工作（负责人：）；
15.灯光、音响设备的操作与监控：灯光、音响设备的全程监控，做好道具、麦克风的传递工作（负责人：）；
16..晚会结束后各项收拾工作的安排（负责人：）；
17.投影器材的归还（负责人：）；
18.活动纪念册的制作（负责人：）；
19.总结工作（负责人：）。
一、活动意义：
通过开学典礼，让学生明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个幸福快乐的开端。
二、活动主题：“回味快乐假期 展望美好未来”
三、活动时间：20xx年9月1日上午一节课下
四、活动地点：学校塑胶操场。
五、参加人员：全体师生
六、主持人：刘xx
升旗手：单xx
护旗手：陈xx 李 x 尹xx 戚xx
七、活动过程：
1、 主持人宣布开学典礼开始
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！我是红领巾广播站的广播员，四（1）班的刘xx。
金秋时节，丹桂飘香，告别一个愉快的暑假，怀着激动的心情，我们精神抖擞地重新回到美丽的校园，拉开了新学期的序幕。
我宣布盐城市**路学校教育集团xx校区20xx年秋季开学典礼现在开始，首先举行升旗仪式。
2、 升旗仪式
嘹亮的歌声激励我们勇往直前，殷切的希望鞭策我们天天向上。下面让我们以热烈的掌声欢迎许校长致辞。
3、 校长新学期致词
校长的亲切嘱咐我们要牢记心头，在这里我们郑重承诺：尊敬的校长，请看我们的实际行动吧。
4、学生代表发言
新的一学期，你是否已经做好了新的打算。下面请六年级学生代表唐xx同学发言，大家欢迎。
5、主持人宣布开学典礼结束
新的学期，新的开始，新的机遇，新的挑战。就让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，鼓足干劲，努力争先，共同谱写xx校区积极向上、不断进取的辉煌篇章！我宣布xx校区20xx—20xx学年第一学期开学典礼到此结束。开学典礼到此结束，请各班按秩序退场。
——春节主题活动方案设计方案范本五份
一.春节活动促销活动时间
20__年_月_日——20__年_月_日
共七天
二.春节活动促销主题
虎年新气象半价大返还
三.春节活动促销内容
(一)主要活动：虎年新气象半价大返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.初一开始，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月25日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、春节活动促销推广
1.报纸广告
2.电台广告
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、春节活动促销费用预算(略)
请根据您商场的实际情况进行借鉴取舍。
一、活动目的
为了丰富广大教师的校园生活，营造健康文明、积极向上的校园氛围，增强教师间的凝聚力和合作意识，使教师身心得到健康发展，在辞旧迎新之际，我校将举行“庆元旦、迎新春”教师趣味体育活动。
二、活动时间地点及参加对象：
时间:20__年12月31
地点：学校操场
参加对象：全体教职工
三、报名形式：
以年级组为单位报名(每人至少报一项)，参赛教师名单及项目请年级组长于12月21日晚前发至体育组邮箱。
四、活动内容：
1、试试准头(定点投篮)
男选手站在罚球线，女选手站在罚球线前1米处投篮，每人投5个球，姿势不限，投中多者名次列前。(裁判：储)
2、突破障碍(绕杆射门)
选手距门13米处开始带球，然后绕过标志物射门。完成后立即返回起点进行下一球的射门。而最后一个标记距球门6米，起点距第一标记5米。比赛以射中5个球所用总时间多少判定名次，用时少者名次列前。
3、步调一致(两人三足)
两人一组(男女组合)，选手并肩而立，用布条将两人中间的两腿绑上(绑在踝关节处)，然后跑到终点，距离20米，用时少者名次列前。(裁判：张世波)
4、心心相印(背夹球)
两人一组(男女组合)，选手互相背对着，用后背夹住篮球，胳膊互相扣住，运球至终点(中途如球掉下，必须回到起点再来)，距离20米，用时少者名次列前。(裁判：陈坚)
备注：1、在各项比赛中，参赛者如出现故意犯规将取消比赛资格。
2、在各项比赛中，如成绩相同并涉及名次时则进行加赛，直至决出名次。
五、工作组安排
组长：钱校长
副组长：陆校长
策划：陈甫斐(并负责场地器材准备)
裁判：体育组成员
活动图片拍摄：王
六、注意事项
1、活动期间无重要事情，教师不得请假。
2、活动由工会和体育组组织，年级组长协助，并请组长督促本组成员穿好运动鞋准时参加活动(身体不适的老师除外)。
3、活动项目分区域进行，在规定时间进入比赛场地，因无故迟到十分钟以上，视为放弃比赛。
4、参赛教师比赛中要注意安全，并遵从友谊第一，比赛第二的原则。
七、奖励办法：
各项目设一等奖1名、二等奖2名、三等级3名均给予奖励。
八、未尽事宜另行通知
20__年_月_日是中国的传统节日“春节”，“过大年”是孩子们最喜欢过的节日，因为中国过春节的风俗非常多，都是好吃的好玩的，亲人团聚和红火是春节的主题，为了让孩子们过一个欢欢喜喜的大年，同时也让孩子们更多了解中国的传统*俗，特别策划这次春节活动方案来丰富1月份的教学活动。
一、活动目标：
1.丰富20__年1月份的教学活动，让孩子们感受中国传统节日“春节”，了解春节的一些风俗*惯。
2.通过系列手工和美术活动，发展孩子的动手动脑能力。
二、活动时间：
20__年1月份
三、活动形式：
微型课程、手工美术活动。
四、活动内容安排：
美术手工课程：绘画——糖果 手工——做鞭炮、剪窗花、做灯笼
课程内容设置：让孩子了解新年的来历，学*拜年礼仪，学说新年吉祥话、学*歌曲《新年好》，在春节期间的安全教育“安全在我心中”，内容：春节期间要注意饮食;合理安排好饮食与休息;不要燃放烟花爆竹、远离烟花爆竹;走亲访友要有礼貌，跟好家人。
环境布置：进行新春环境布置、花灯展示、欣赏活动。
附：该方案涉及活动：
1.搞好宣传，营造氛围;
2.结合幼儿年龄特点进行新春环境布置;
3.组织开展幼儿绘画作品参展活动4.组织开展迎新年联欢庆祝活动 5.花灯展示欣赏活动6.“安全在我心中”主题教育活动。
一.促销活动时间20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)
二.活动主题千僖迎新，半价返还
三.活动内容
(一)主要活动：千僖迎新半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场
9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、费用预算(略)
2、20__超市春节促销方案活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：20__年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20__年__台历一本。限50名，送完为止。操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到
活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼
活动时间：20__年12月31-20__年1月18日活动内容：凡在__超市活动店购买“__、__”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银
小票领取价值2.8元的__情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
操作方法：
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品
数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：__、__影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间：20__年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：
1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特色服务。
2、__影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到20__年1月20日
7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
一.促销活动时间20__年_月_日—20__年_月_日共七天辞旧迎新，半价返还
三.活动内容
(一)主要活动：辞旧迎新半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
——特色亲子活动方案设计范本5份
一、活动背景及目的
阅读是一项伴随孩子生命成长的长久工程。联合国教科文组织自1995年起，将4月23日定为“世界读书日”，目的是向大众(尤其是青少年)推广阅读和写作。学校是孩子学*成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母是孩子的第一任老师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校、社会携手，开展“好书伴我成长”亲子读书活动，激发学生的读书兴趣，感受阅读带来的快乐，培养孩子读书*惯，从小形成尊重知识，崇尚发明创新、自主知识产权意识，营造书香社会氛围。
二、活动组织及职责分工
主办单位：
_市_区出版物反盗版协会
_市_区知识产权局
_市_区教育委员会小教科
_区教师进修学校小学教研室、德育研究室
承办单位：_市中小学生社会大课堂--京南卫星图书城基地
三、活动对象
_区五万多名小学师生、家长
四、活动主题
读书伴我成长
五、活动时间
20_年4月至6月
六、比赛内容
小学协作区初赛和区级决赛现场亲子诵读展示活动;
七、组织形式
1.全区各学校在校级开展诵读比赛活动的基础上，推荐参加区级现场赛。
2.区级展示。诵读展示活动分低、中、高三个学段组织，由专家组现场评审。统一标题：好书伴我成长——大兴区第六届“京南杯”小学生诵读大赛。
八、活动要求
(一)诵读展示活动
1.诵读内容：中华优秀传统文化经典类，革命历史题材类，科普科幻、发明创新、知识产权理念类等等，内容要求积极、健康、适切。时间在3-5分钟(可配乐)。
2.诵读形式：亲子诵读
3.时间安排：
3月进行校级初选。
3月28日前直接跟班主任报名，年级组长统计报名人数
4月16日将参赛视频(最好是刻录成光盘)交给班主任
4月16日-18日学校评审组(其他年级老师代表、外聘专业教师、家委会代表)进行评选
4月13日之前区级展示报名。
4月23日区级现场展示。
4.奖项设置：活动将设特等奖、一等奖、二等奖和优秀组织奖。
一、活动背景及目的
阅读是一项伴随孩子生命成长的长久工程。联合国教科文组织自1995年起，将4月23日定为“世界读书日”，目的'是向大众(尤其是青少年)推广阅读和写作。学校是孩子学*成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母是孩子的第一任老师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校、社会携手，开展“好书伴我成长”亲子读书活动，激发学生的读书兴趣，感受阅读带来的快乐，培养孩子读书*惯，从小形成尊重知识，崇尚发明创新、自主知识产权意识，营造书香社会氛围。
二、活动组织及职责分工
主办单位：
xx市xx区出版物反盗版协会
xx市xx区知识产权局
xx市xx区教育委员会小教科
xx区教师进修学校小学教研室、德育研究室
承办单位：xx市中小学生社会大课堂--京南卫星图书城基地
三、活动对象
xx区五万多名小学师生、家长
四、活动主题
读书伴我成长
五、活动时间
20xx年4月至6月
六、比赛内容
小学协作区初赛和区级决赛现场亲子诵读展示活动;
七、组织形式
1.全区各学校在校级开展诵读比赛活动的基础上，推荐参加区级现场赛。
2.区级展示。诵读展示活动分低、中、高三个学段组织，由专家组现场评审。统一标题：好书伴我成长——大兴区第六届“京南杯”小学生诵读大赛。
八、活动要求
(一)诵读展示活动
1.诵读内容：中华优秀传统文化经典类，革命历史题材类，科普科幻、发明创新、知识产权理念类等等，内容要求积极、健康、适切。时间在3-5分钟(可配乐)。
2.诵读形式：亲子诵读
3.时间安排：
3月进行校级初选。
3月28日前直接跟班主任报名，年级组长统计报名人数
4月16日将参赛视频(最好是刻录成光盘)交给班主任
4月16日-18日学校评审组(其他年级老师代表、外聘专业教师、家委会代表)进行评选
4月13日之前区级展示报名。
4月23日区级现场展示。
4.奖项设置：活动将设特等奖、一等奖、二等奖和优秀组织奖。
一、指导思想
以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才。
二、工作方针
依据市关于开展__-__年度上海市校园足球联盟阳光体育足球班级联赛的通知精神;充分发挥各自年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生、共同为校园足球运动的开展与普及出力。全面实施素质教育,增强学生的体质,培养学生的心理素质和道德素质,促使学生主动参与体育活动,培养学生参与体育活动的兴趣和爱好,发展学生特长，同时，提高我校足球运动水*，发展学校特色。
三、组织机构
(一)成立哈密路小学校园足球活动工作领导小组
组长：郁益民
副组长：汤蕾
成员：黄洁、陈东、陈彡、毛立进
(二)成立班级代表队，并上报体育室。
四、职责分工
(一)学校体育组负责竞赛组织与比赛
五、对实施校园足球活动工作的要求
1、提高对“校园足球活动”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进校园足球、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。
2加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。
六、比赛对象
一至五年级
七、比赛地点
学校足球场
八、比赛时间
周一校会课、每天上午大课间(20_/03/7-----20_/03/18)
九、比赛办法
1、以年级为一组，以班为单位进行。采用5人制足球比赛。
2、由各班班主任抽签决定分组,比赛采用淘汰制。三、四名决赛、冠亚军决赛。
3、全场比赛时间25分钟。上、下半场各10分钟，中场休息5分钟。
4、参赛队安排：基本采用一班一队制。
5、报名条件与人数：参赛者必须身体健康，男女不限(鼓励加入女生参加)。各班至少报8人。领队由各班班主任担任,教练可由各班聘请爱好足球的家长担任。比赛当天可到校现场指挥.
十、备注
比赛前运动员必须要做好准备活动。
活动目标：
1、让家长走进幼儿园，了解幼儿生活、活动情况，参与幼儿教育，更重要的是搭建家园沟通的桥梁，更好地为幼儿服务、为家长服务，促进了幼儿园教育、保育工作的发展。
2、通过这次活动提高孩子们的生活能力和动手能力，让孩子们感受劳动的快乐、收获的喜悦，同时培养孩子们爱劳动的好*惯。
3、进一步加深了老师、家长和孩子之间的亲情，进一步促进亲子同乐、家园共育。
4、鼓励幼儿和家长一起动手包汤圆、吃汤圆，感受浓浓的家庭亲情。
活动时间：
20_年12月14日。
活动地点：
操场。
活动对象：
全体幼儿、家长、教师、保育员。
活动准备：
