破冰活动策划书汇总5篇

　　破冰活动策划书 1

　　一、活动主题：

　　体验农家乐趣，凝聚班级力量

　　二、活动时间：

　　xx年十一月一日

　　三、活动人员：

　　11级建工全体同学

　　四、活动地点：

　　湘潭##农家乐

　　五、活动目的：

　　金秋十月阳光明媚气候适宜为进一步加深同学间的了解为增强班级凝聚力体现团结友爱的班级精神，让班级在大一新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将在湘潭###农家乐开展活动，在走进富有乡土气息的农家乐时，让来自五湖四海的新同学有更多的认识。

　　六、活动安排

　　（一）前期策划准备工作

　　1、为保障同学们的利益与安全，由组织委员黄晋等人了解农家乐的详细情况。

　　2、与确定下来的农家乐做好充分的沟通工作，了解活动行程、价格，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的责任，保障同学们的利益。

　　3、召开班会。为同学讲解农家乐活动当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、完成活动当天工作人员的安排，维持活动当天的秩序。

　　5、与农家乐商定价格后，活动经费来源为由班费支出大部分然后每位同学自费小部分应征得同学认可同意，由生活委员易文俊等人统一收取。

　　6、生活委员易文俊应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

　　7、由文娱委员朱智威等人协调准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员周帆文娱委员朱智威等四人进行或者安排流动摄影的同学。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　9、将活动成员分成八个小组每小组为十一人并选出两名负责人负责当天活动联系和准备工作

　　（二）活动当天事宜

　　1、活动时间：十月一日7：30到指定地点学校喷泉广场集合，人员到位后即有秩序的集体乘车前往农家乐，注意确保各人员安全。

　　2、活动内容：

　　1）、在前往景点的途中，可以让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

　　2）、8点20左右抵达后，下车集合进行事项宣布和具体节目活动时间安排

　　3）、九点相关比赛同学进行乒乓球台球比赛其他同学可观战或者进行其他活动

　　4）`十点半左右各小组在组长带领下全组组员进行午餐食物准备

　　5）、十二点半左右结束午餐同学可以自由活动可以进行k歌打麻将打乒乓球台球垂钓

　　6）、一点半准时开始进行k歌比赛

　　7）、三点半左右k歌结束比赛公布三场比赛结果颁发奖品和述说获奖感言由班主任致结束词宣布活动结束

　　8）、四点左右集体拍照留念上车返回学校

　　3、后期工作

　　（1）清点各自带的物品，确定人数；

　　（2）了解同学们对本次活动的满意程度；

　　（3）用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。

　　4、注意事项

　　（1）出发前由宣传委员朱曦张雄同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　（2）行为举止大方得体，不在农家乐里乱扔垃圾，破坏财物，破坏环境。

　　（3）在活动过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　（5）期间出现任何突**况时，要及时上报组长或者班长等相关负责人，由负责人及时处理好应变工作。

　　（三）后期反馈工作

　　1、召开总结会议，同学们交流感受；

　　2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　七、应急预案

　　1、如果十一月一日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，再议。

　　2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在活动过程中，则应当就*联系班委，及时进行处理。

　　2、大学班级踏青春游农家乐活动策划书

　　活动背景：

　　春暖花开，正是同学们踏青春游的好时节，班委会举办此次农家乐活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09级树临一班这个新集体能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。

　　活动目的：20xx年伊始，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次农家乐活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

　　活动时间：20xx-04-10（周日）

　　活动地点：王家湾的农家乐活动对象：09级树临一班全体同学（分组等抓阄后确定）

　　活动流程:

　　月8日，全班59人分为5个小组，每个小组成员12（11）人，由班上同学已抓阄的形式确定小组成员，抓阄的同时负责人把进场费收好，（魏铁容负责男生那边，钟杨，沈慧负责女生这边）并选出小组长，这样更好的让班上的同学有更多的机会交流，小组长写好成员名单交至沈慧处。

　　2.去农家乐前的买菜各项准备，由小组长与小组成员商量分工合作，由小组长负责组织，分工合作。各队各派一班干部负责带队。

　　年04月10号早上8：00全体参与活动成员在校门口集合，由班长清点人数，并带队乘913去农家乐活动场所所在地，到达活动地点再次由班长清点人数，以确定无人掉队。

　　4.上午时间：全体成员以小组为单位，分工合作进行，做饭前准备活动：洗菜，洗碗，生火，切菜等??一切就绪后，开始炒菜，在餐桌上大家可以相互交流，聊天，学*，工作生活有关话题，促进班上同学与同学之间的相互了解。

　　5.下午时间：先由班干部组织进行一些集体活动的小游戏，如贴膏药等。大家围成一个圈在一起玩有意义的活动。吃东西。在集体活动结束后，同学们可由自己意愿选择活动项目：台球，乒乓球，羽毛球，KTV等。

　　6.下午5：00由班长带队坐913路返校，上车前清点人数到校后，以确保所有参与活动的同学全部返校。

　　活动经费：每个小组由班里分发60块钱用于买菜，买水果及饮料，若经费超出60元有组员自己*摊，每个同学各自负责场地费5元和来回车费。班干部用100元买公共用品：油，辣椒粉，杯子等。

　　合计需用班费400元。

　　注意事项：

　　1.活动过程中由班干部与小组长共同负责参与活动同学的纪律问题和安全问题，尤其在做饭过程中预防烧伤烫伤。

　　2.活动期间，如有要离开的同学，应向班长和副班长说明情况，并保持手机畅通，以便随时能联系到离开的同学。

　　20xx-04-08

　　树临一班

　　破冰活动策划书 2

　　一、活动背景：

　　抱着一个美丽的大学梦，五湖四海的我们千里迢迢走到一起，相聚的第一面总有许多感慨，但我们却不知以何言何语表达我们的情感。

　　二、活动目的：

　　帮助新生熟悉周围的环境，以轻松愉快的互动方式加深其相互之间的了解，营造一个良好融洽的氛围，为他们即将开始的大学生活做铺垫。

　　三、活动主题：

　　相聚在新传，四海为一家

　　四、活动主办方：

　　西南大学新闻传媒学院20xx级学长互助中心

　　五、活动地点：

　　四教阶梯教室(具体地点另行通知)

　　六、活动过程及方式：

　　1.破冰会分组：小组数量由负责各个新生班的学长按情况具体安排。准备好A、B、C等和小组数量相同的纸条数张(以新闻班为例：42个人，分成6组，就准备A到F的纸条各7张)混合在一起，让各班新生在入场前自行挑选。字母一样的同学即为一组，小组成员以组为单位相聚而坐。

　　2.主持人挑选：(暂定)或由学长互助中心人员主持，或在上一届同专业的班级挑选。

　　3.活动第一个环节：学长互助中心成员上台进行简单的自我介绍，并派学长代表就学长互助中心这一组织做较为详细的介绍(成立时间、目的和意义等)。

　　4.活动第二个环节：小组成员之间相互认识。活动名称：串名字。

　　活动要求：一个小组的成员，从一个成员开始说出自己的名字、籍贯、爱好，第二个成员在说出上一个人的名字、籍贯、爱好后再说自己的，以此类推，最后一个人要说出前面所有人的名字、籍贯、爱好。用时最多，出错最多的小组则需表个一个节目。

　　5.活动第三个环节：小组与小组之间的相互认识。

　　活动名称：贴字条

　　活动要求：将各个小组的名单写在纸条上，然后不同的小组之间对调名单，由A组开始，例如A组手中拿的名单是B组成员的名单，然后B组就上讲台，A组的同学就依次上讲台。根据手中的名字判断讲台上哪个人和名字相符，然后就站在旁边，直到小组判断完毕。然后由B组的同学判断他们手中所拿小组的成员(注意：调换纸条的时候切忌A、B互换的情况出现)，以此类推。当一个小组判定完以后，由被判定人说出答案，以正确率最高的小组为胜。表现最差的小组将准备一个表演节目。

　　6.活动第四个环节：

　　活动名称：造反运动

　　人数队形：全班同学

　　游戏方法：

　　A)主持人说“右”，全部人就将头转左;说“左”，全部人就将头转“右”;说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作;

　　B)裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局;

　　C)最后剩下的人即为获胜者。

　　注：此活动为最终获胜者表演节目，主持人在交代活动规则时事先不说。

　　7.活动第五个环节：考验小组成员的默契感。

　　活动名称：夹乒乓球奔跑

　　活动要求：每组成员分为两批各站讲台两端，一端的同学需

　　用筷子夹着乒乓球跑向另一端并将乒乓球传给队友。在接力

　　过程中，球掉后同学们切忌不可用手拾球，否则当违规处理。每次接力由两个小组进行，胜利的一组又将迎接下一组的挑战，最终一组即为获胜组。

　　七、活动准备：

　　1.场地布置：于黑板上或者是投影仪上写上“新闻传媒学院专业新生破冰会”和各学长的联系方式。

　　2.分组纸条、六个乒乓球、十二双筷子

　　八、活动注意事项：

　　1.由于各班情况不同，学长们在活动进行时要合理安排时间，活动最多进行两个小时，不可将时间拖得太长。

　　2.学长们要保证活动的有序性和趣味性，确保整个破冰活动在开心愉悦的氛围下进行，给学弟学妹们留下美好的回忆。

　　八、活动预算：

　　1.便利贴3版10元

　　2.乒乓球8个5元

　　3.筷子12双5元

　　4.棒棒糖180个90元

　　总计：110元

　　九、活动时间：

　　20xx年9月6日晚7点(活动时间暂定两小时)

　　十、活动地点：

　　新闻传媒学院阶梯教室(具体哪个教室等候通知)

　　十一、学长分组：(主持人各班学长自己商量决定)

　　10新闻：刘晶晶、欧阳爱琼、贾晓丹、张成、肖俊清、黄琴10广电：张一凡、沈昊、穆晓楠、**哲、范晓明、马健、张铸英、孙铭泽

　　10播主：姚文俊、任准希、彭柏剑、覃��汀⑽饬�+09播音主持的两位嘉宾

　　十二、活动预期：

　　以简单易行、富有活力、充满朝气的活动方式，让新生们能够得到心情的释放，收获快乐和友谊。

　　破冰活动策划书 3

　　一、活动背景及目的

　　本次活动旨在为20xx级新生提供一个交友及适应大学生活的展示自我的*台。帮助他们尽快互相了解，互相认识，互相熟悉，并帮助他们在以后的学*生活中产生正面影响，以此来增强新生的凝聚力。

　　二、活动可行性的分析

　　1.本次活动由学生公寓中心和学校支持举办，学校每年新生报到都会举行类似的活动;

　　2.活动由各楼层层导师以及该楼层宿生会成员负责，参与人数众多，新生普遍积极响应;

　　3.本次活动是增进新生熟悉程度以及从高中到大学的一个良好过度的*台，会组织许多丰富多彩的娱乐活动;

　　4.学校及老师给予物质上的帮助，包括提供经费和场地;

　　5.我们为本次活动做了比较周密的计划(安全、活动气氛等)，为本次活动顺利举行奠定了基础。

　　三、活动介绍

　　活动名称：20xx级“弘毅1-5，慕贤1-3”新生破冰活动

　　1.活动时间：20xx年9月23日

　　2.活动形式：游戏娱乐交流

　　3.活动对象：20xx级新生

　　四、活动安排

　　(1)活动目的：因为鉴于第一回见面，第一个游戏偏向与自我介绍。

　　1：游戏鉴于10-16人

　　2：几个人围成一圈，由主持人选定一人对自己进行自我介绍，什么专业，几班，姓名，第二名学生轮流介绍，但是要说：我是后面的，第几名

　　3：如有没回答上的人惩罚原地转5圈后，笔直走回自己的座位

　　4：时间在10到15分，进行2到3组，每组一圈

　　(2)瞎子摸号

　　活动目的：让同学体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。

　　1.14-16个人为一组比较合适

　　2.时间：30分钟

　　3.材料及场地：摄像机、小贴纸

　　4.让每位同学闭上眼睛，给了他们每人一个号，但这个号只有本人知道

　　5.让小组根据每人的号数，按从小到大的顺序排列出一条直线

　　6.全过程不能说话，只要有人说话或睁开眼睛，游戏结束

　　(3)六分之一感觉

　　1、大家在进入会场时，领到了一张卡片，但只是四分之一张卡片，进入会场后，需要去寻找其他三位会员手中的卡片，将其拼合成一副完整的图片。

　　2、大家要积极地寻找陌生人，询问、展示、合作，最终才能达成“联盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一个位置坐下来。

　　3、把组合成的图片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小组成员。

　　(4)数字传递(驿站传书)

　　1、将同学分成若干组，每组学员3名-8名左右，并选派每组一名组员出来担任监督员;随机分配到别的组进行监督

　　2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到主持人处，主持人向全体参赛同学和监督员宣布游戏规则

　　3、游戏规则：

　　1)各队代表到讲台来，主持人：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上(写上组名)，看哪个队伍速度最快，最准确;”

　　2)全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个数字写在白纸上;

　　选定瞎子背瘸子

　　目的：沟通配合能力，活跃气氛

　　游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

　　(5)明七暗七

　　1.无人数：无限制

　　2.全班参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　(6)一块钱、两块钱

　　1.人数：10人游戏时间：10分钟

　　2.游戏操作：

　　3.根据男女学员不同比例，比如男生远远多于女生比例的话，女生就当“2块钱”而男生则是“1块钱”;如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“1块钱”而男生则是“2块钱”。

　　4.根据主持人说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，培训师喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这

　　个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰，在组合是每组必学有男生和女生

　　3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

　　(7)团队节奏

　　1把大家随机分成若干组，比如1，2月出生的人A组，3，4月出生的人为B组等，然后每个组让他们用不同的方式发出声音，如A组鼓掌，B组跺脚，C组发出“哈哈”的声音等，事先准备些牌子，上面写各组组名。正式表演开始，你举起哪个组的牌子，哪个组就发出相应的声音。团队的交响乐开始神奇般地展现了。

　　(8)奇数偶数

　　人数队形：没有限制，人越多越好;围成一个圆圈。

　　游戏方法：

　　1、将全队人分成红白两对。

　　2、所有人围成一个圆圈，面向内侧坐下。

　　3、然后依圆中央的主持人的口令逐次报数。但是和普通报数不同，以只报奇数或只报偶数的不按规则的形态进行。

　　4、如果主持人说：“报奇数”，就是1、3、5、7，主持人换成说：“报偶数”，则接在刚才的数字报8、10、12、14……

　　5、如果说错了，就被判出局，必须离开圆圈。

　　6、玩到最后人越来越少，就可以结束游戏。

　　(9)备受攻击

　　目的：体验被排挤的滋味

　　内容：

　　1.抽出一人做箭靶。

　　2.在地上画一个圆圈，或用绳圈也可，“箭靶”站在中间，其他人要拍打他最少3次。但不可给“箭靶”碰到，被碰到的人便要做“箭靶”了。

　　备注：如有8人以上，分为两组为佳，这可易于走动。

　　变化：“箭靶”可拉人入圈(这个圈一定要大一点)，帮他一起捉人，即圈内人越来越多，直至所有人都入了圈为止。

　　(10)大混战

　　目的：打破僵局

　　材料：报纸或废纸(卷成球状)

　　内容：

　　1.全组一分为二，先订定自己的领土，两组之间划出一个禁区。浙江大学城市学院“弘毅1-5，慕贤1-3”新生破冰活动

　　2.当主持人发号司令后，便要开始做战，在规定的时间内(3分钟左右)，组员可用尽方法把“废球”抛到对方的领土内，但不可站在禁区内抛。

　　3.最后以领土最少“废球”的一方为胜，禁区内的“废球”不计算在内。

　　(11)解结

　　1.全组人围圈站着。

　　2.当组长数出“1.2.3!”时，大家便要一同伸出一只手，握着其他人的手，记着一手捉一手。

　　3.捉好后便可开始解结。用穿、转、爬、拗手等方法都行，但握着的手不可断开，如果尝试多次仍解不开便为输。

　　备注：紧记不可握你左右两边的人的手，否则这个结是解不开的。

　　问题预见及相应的措施

　　1.活动中新生的情绪不高，遭遇冷场：该种情况由主持人和层导师调解现场气氛，并由各宿生会成员负责引导自己小组的成员积极参与活动。

　　2.活动中出现场面混乱情况：由各负责人负责会场秩序，弄清楚活动的整个流程，有条不紊地按顺序进行活动，确保活动安全顺利结束。

　　3.活动之后场地卫生问题：由组织者(层导师和各宿生会成员)负责场地的清理工作

　　五、经费预算

　　待定

　　六、后期的活动总结

　　破冰活动策划书 4

　　一、活动背景：

　　抱着一个美丽的大学梦，五湖四海的我们千里迢迢走到一起，相聚的第一面总有许多感慨，但我们却不知以何言何语表达我们的情感。

　　二、活动目的：

　　帮助新生熟悉周围的环境，以轻松愉快的互动方式加深其相互之间的了解，营造一个良好融洽的氛围，为他们即将开始的大学生活做铺垫。

　　三、活动主题：

　　相聚在新传，四海为一家

　　四、活动主办方：

　　西南大学新闻传媒学院20xx级学长互助中心

　　五、活动地点：

　　四教阶梯教室（具体地点另行通知）

　　六、活动过程及方式：

　　1、破冰会分组：小组数量由负责各个新生班的学长按情况具体安排。准备好A、B、C等和小组数量相同的纸条数张（以新闻班为例：42个人，分成6组，就准备A到F的纸条各7张）混合在一起，让各班新生在入场前自行挑选。字母一样的同学即为一组，小组成员以组为单位相聚而坐。

　　2、主持人挑选：（暂定）或由学长互助中心人员主持，或在上一届同专业的班级挑选。

　　3、活动第一个环节：学长互助中心成员上台进行简单的自我介绍，并派学长代表就学长互助中心这一组织做较为详细的介绍（成立时间、目的和意义等）。

　　4、活动第二个环节：小组成员之间相互认识。活动名称：串名字。

　　活动要求：一个小组的成员，从一个成员开始说出自己的名字、籍贯、爱好，第二个成员在说出上一个人的名字、籍贯、爱好后再说自己的，以此类推，最后一个人要说出前面所有人的`名字、籍贯、爱好。用时最多，出错最多的小组则需表个一个节目。

　　5、活动第三个环节：小组与小组之间的相互认识。

　　活动名称：贴字条

　　活动要求：将各个小组的名单写在纸条上，然后不同的小组之间对调名单，由A组开始，例如A组手中拿的名单是B组成员的名单，然后B组就上讲台，A组的同学就依次上讲台。根据手中的名字判断讲台上哪个人和名字相符，然后就站在旁边，直到小组判断完毕。然后由B组的同学判断他们手中所拿小组的成员（注意：调换纸条的时候切忌A、B互换的情况出现），以此类推。当一个小组判定完以后，由被判定人说出答案，以正确率最高的小组为胜。表现最差的小组将准备一个表演节目。

　　6、活动第四个环节：

　　活动名称：造反运动

　　人数队形：全班同学

　　游戏方法：

　　A）主持人说“右”，全部人就将头转左；说“左”，全部人就将头转“右”；说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作；

　　B）裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局；

　　C）最后剩下的人即为获胜者。

　　注：此活动为最终获胜者表演节目，主持人在交代活动规则时事先不说。

　　7、活动第五个环节：考验小组成员的默契感。

　　活动名称：夹乒乓球奔跑

　　活动要求：每组成员分为两批各站讲台两端，一端的同学需

　　用筷子夹着乒乓球跑向另一端并将乒乓球传给队友。在接力

　　过程中，球掉后同学们切忌不可用手拾球，否则当违规处理。每次接力由两个小组进行，胜利的一组又将迎接下一组的挑战，最终一组即为获胜组。

　　七、活动准备：

　　1、场地布置：于黑板上或者是投影仪上写上“新闻传媒学院XX专业新生破冰会”和各学长的联系方式。

　　2、分组纸条、六个乒乓球、十二双筷子

　　八、活动注意事项：

　　1、由于各班情况不同，学长们在活动进行时要合理安排时间，活动最多进行两个小时，不可将时间拖得太长。

　　2、学长们要保证活动的有序性和趣味性，确保整个破冰活动在开心愉悦的氛围下进行，给学弟学妹们留下美好的回忆。

　　九、活动预算：

　　1、便利贴3版10元

　　2、乒乓球8个5元

　　3、筷子12双5元

　　4、棒棒糖180个90元

　　总计：110元

　　十、活动时间：

　　20xx年9月6日晚7点（活动时间暂定两小时）

　　十一、活动地点：

　　新闻传媒学院阶梯教室（具体哪个教室等候通知）

　　十二、学长分组：（主持人各班学长自己商量决定）

　　新闻：刘晶晶、欧阳爱琼、贾晓丹、张成、肖俊清、黄琴10广电：张一凡、沈昊、穆晓楠、**哲、范晓明、马健、张铸英、孙铭泽

　　播主：姚文俊、任准希、彭柏剑、覃��汀⑽饬�+09播音主持的两位嘉宾

　　十三、活动预期：

　　以简单易行、富有活力、充满朝气的活动方式，让新生们能够得到心情的释放，收获快乐和友谊。

　　破冰活动策划书 5

　　一、活动梗概

　　1、活动主题：“融冰”联谊会

　　2、活动目的：在老师的细心领导下，在同学们的积极参与下，为了更好的丰富学生生活，更快的让大一新生融入学生会这个大集体中，更好的开展学生会各部间交流，促进学生会成员相互了解，特意开展本次活动。

　　3、活动地点：新食堂四楼

　　4、活动对象：学生会全体同学

　　5、活动时间：20xx年4月27日（周五）

　　二、前期准备

　　1.由**团负责通知每个部的部长

　　2.宣传部负责会场的布置，文艺部负责音响设备

　　体育部负责现场活动的安全措施

　　二、活动流程

　　1、开场形式：文艺部群体唱歌表演（5分钟）

　　2、活动内容：

　　1）先由老师（**）讲话，下来由每个部的部长逐个介我介绍，然后介绍自己部的情况。

　　2）分组形式：随机抽取数字每个部长担任每个队的队长，负责讲解游戏规则，协调本队工作。

　　通讯部成员打乱顺序，安排在每个组，也负责做好协调工作。

　　注意：在**做自我介绍的时候，顺便下面完成分组情况.然后各个组之间以小组为单位组内自我介绍。

　　3、活动游戏：

　　组内游戏（采用积分制）

　　游戏1:数数字

　　规则：

　　1.每组出2个人，在台上围成一个圈，每组中的两个人相间隔（不允许挨着）；

　　2.由主持人随机写下1-100中的任意一个数，不公开；

　　由第一组的其中一个人开始猜主持人写下的数字，然后主持人提示大了还是小了，按照顺时针循环，下一个人根据主持人的提示继续猜，直到猜中为止。

　　本游戏进行12次

　　每次10分

　　表演环节：歌曲《富士山下》

　　表演者：王小博

　　（宣传部）

　　游戏二:我来比你来猜

　　规则：

　　1.每组2名选手参加，一人比划一人猜；

　　2.每组20个词，限时三分钟；

　　3.比划着只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字；

　　4.猜不出可以喊pass，只能喊5次；

　　5.观众不能提醒。

　　注意：由幻灯片提示

　　游戏3：心心相印（背夹球）

　　规则：把每组成员两个两个分组。背夹一圆球，步调一致向前走，从障碍物上穿过，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，碰球要从起点重新出发开始游戏；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。

　　积分规则：

　　第一名――50

　　第二名――40

　　第三名――30

　　第四名――20

　　第五名――20

　　第六名――20

　　公布分数：奖――获胜的每组可得一个

　　棒棒糖+书签

　　惩――由主持人搞定

　　集体游戏

　　游戏一：松鼠与大树

　　规则：

　　1）、随机组合，三人一组。两人扮演大树，面对对方，身处双手搭成一个圆圈，一人扮演松鼠，并站在圆圈中间。

　　）、主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；落单的人接受惩罚。

　　3）、主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并且圈住松鼠，落单的人接受惩罚。

　　4）、主持人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树得人也可扮演松鼠，扮演松鼠的人也可扮演大树，落单的人接受惩罚。

　　游戏二：一块五

　　规则：组内成员围成一个圈，在游戏中，男生代表1块钱，女生则代表5毛钱。

　　游戏开始前，大家站在一个圈内，游戏开始，主持人喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成钱数的团体！15S后最慢的或没有组成钱数的组被淘汰，最后接受惩罚！

　　游戏三：同心圆（由**主持）

　　规则：全场人员起立围成一个圈，由**主持，前后相依，前面的人坐在后面的人腿上，依次做下去，不要使人破裂，所有人坐下之后，由**主持让大家以圆转动。

　　三、活动要求

　　1、听从组长安排，听清主持人所说的活动规则，有组织有纪律的开展工作，活动时要注意安全。

　　2、活动过程中要注意自己的言行举止，团结友爱，共同合作。

　　3、活动前要做好准备工作，确保道具的安全性。

　　四、活动预期效果

　　学生会所有成员积极参与其中，每个活动都开展的井然有序。大家齐心协力，共创佳绩。在活动中，我们一起体验挫折，一起享受快乐，从中明白团结和合作的重要性，增强学生会每个成员的集体荣誉感、责任感。让他们真正的感受到学生会的魅力，真正体会到学生会是一个“家”。

　　五、活动预算

　　奖赏物品：糖果，小礼品等共计：100元

破冰活动策划书汇总5篇扩展阅读

破冰活动策划书汇总5篇（扩展1）

——大一新生破冰活动策划书 (菁华3篇)

大一新生破冰活动策划书1

　　一、活动背景

　　在冲破了沉重的书本重压和高考的历练后，大一新生们，将带着兴奋和喜悦的心情步入新的学*和生活中去积极探索规划自己的人生。而这也正是山建花粉俱乐部吸收新能量准备争取更好的发展前景的时刻。崭新的笑脸，蓬勃的朝气，追逐梦想的勇气，更加新奇的思想，青春的气息充溢在建大的校园里。

　　二、活动目的

　　一方面在学校进行大范围的俱乐部影响力的扩张，让同学们了解并深刻的记住山建花粉俱乐部；另一方面，也是最主要的，在大一新生中吸纳新成员扩充俱乐部的实力同时也是为俱乐部后期不断蓬勃发展奠定力量基础。帮助入学新生之间的相互认识，尽快适应大学生活，融入新的班集体中，提高每个班级学生的团队意识，责任感和感恩之情，改善新生们的人际交往，而且通过开展团体活动来进行班级建设，这对增强班级凝聚力，形成良好的班风以及学生个体的心理健康成长具有重要意义。同时使新生能够正确认识自己，对待周围，树立自信，进而明确自己的人生目标，合理规划好自己的大学生活。家来自不同的地方，不同的学院，为了同一个目标聚集在一起，一起经历磨练，一起快乐做活动，一起绘出并实现自己的梦想，让自己的大学更加丰富。这不仅利于俱乐部的发展，也更是符合华为尊重青春，不断向年轻的一辈创新学*理念，强壮一代*人。

　　三、活动主题

　　破冰之旅花粉同行

　　四、活动时间

　　20xx年9月8日

　　五、活动地点

　　新体育场（新生军训区）

　　六、活动规模

　　山东建筑大学20xx新生

　　七、活动内容

　　1、前期宣传：

　　线上在QQ群、QQ空间、校园贴吧、超级课程表、微博等进行广泛的宣传活动，为活动预热；线下俱乐部成员穿俱乐部衣服派发宣传单页，保证亮眼度。俱乐部成员身穿统一服装，在各校食堂门口和人流量大的校道上蹲点派发宣传单页。

　　2、活动具体内容：

　　由各小组带领负责的班级，开始活动。

　　活动前工作人员作自我介绍，调动现场气氛，使得组员在轻松愉快的情况下进入游戏。自我介绍词自己单独准备。

　　（一）回旋交流

　　游戏方法：

　　1、以班级为单位，所有人员围成一个圆圈。

　　2、一次“1.2”报数，报数为2的向里迈一步，又组成一个圆圈，两圈人面对面。

　　3、工作者喊开始，每人有半分钟自我介绍的时间，每半分钟向左一步。

　　4、由此活动每班确立了两支队伍，确定为一队和二队，下面活动不在更换。

　　注意事项：让小组成员充分认识，如气氛不活跃，亲身参与，带动气氛。

　　（二）情解千千结

　　游戏方法：同学们手拉手站成一圈，记住自己左右的人，然后打乱顺序，双手仍然握住原来同学的手，此时的手臂交缠形成一个结。手与手紧握不松开，想办法打开结，恢复原来的位置。

　　（三）你来比划我来猜

　　规则：将一个班级分成三组，依次排列站开。将写满成语的纸条递给第一个同学，其他同学一律不准窥视。第一位同学用肢体和表情语言，将成语表达的意思传递给下一位同学，则再由下一位同学依次用肢体语言传递至最后一位同学，最后一位同学则将肢体语言转化为汉字写在纸上。计时完成最多的一组同学为胜。

　　（四）体育大爆炸

　　规则：将一个班级分成三组，每个组负责一个体育项目（链接加速、搭桥过河、三人两脚）。第一组完成指定项目到达终点后，第二组出发，以此类推，知道三组全部完成，用时最短的小组为胜。

　　（五）组员分享交流以及拍照留念

　　（六）总结活动

　　3、后期总结

　　活动结束后，整理好活动的相关照片，结合现场报道，在俱乐部圈圈、QQ群、QQ空间、微博等为“花粉地球日”活动成果进行展示，同时注重活动总结回顾帖子的输出。

　　八、要求与注意事项

　　1、天气不佳：提前看天气预报，如出现暴雨或台风等极端天气，则活动临时改期，通知做到位并及时调整，提前几天去考察新生军训场地，做好准备。

　　2、现场出现混乱：现场人员着装需显眼，工作安排需细致，活动开展前开会强调每个人的分工，责任落实到每个人，同时现场将安排一定的机动人员应对突**况。

　　3、现场应准备充足的物资，同时对活动规则进行详细说明，避免上述情况给同学们留下不良印象。

　　4、其他突**况。

大一新生破冰活动策划书2

　　一、活动背景及目的

　　本次活动旨在为20xx级新生提供一个交友及适应大学生活的展示自我的*台。帮助他们尽快互相了解，互相认识，互相熟悉，并帮助他们在以后的学*生活中产生正面影响，以此来增强新生的凝聚力。

　　二、活动可行性的分析

　　1.本次活动由学生公寓中心和学校支持举办，学校每年新生报到都会举行类似的活动;

　　2.活动由各楼层层导师以及该楼层宿生会成员负责，参与人数众多，新生普遍积极响应;

　　3.本次活动是增进新生熟悉程度以及从高中到大学的一个良好过度的*台，会组织许多丰富多彩的娱乐活动;

　　4.学校及老师给予物质上的帮助，包括提供经费和场地;

　　5.我们为本次活动做了比较周密的计划(安全、活动气氛等)，为本次活动顺利举行奠定了基础。

　　三、活动介绍

　　活动名称：20xx级“弘毅1-5，慕贤1-3”新生破冰活动

　　1.活动时间：20xx年9月23日

　　2.活动形式：游戏娱乐交流

　　3.活动对象：20xx级新生

　　四、活动安排

　　(1)活动目的：因为鉴于第一回见面，第一个游戏偏向与自我介绍。

　　1：游戏鉴于10-16人

　　2：几个人围成一圈，由主持人选定一人对自己进行自我介绍，什么专业，几班，姓名，第二名学生轮流介绍，但是要说：我是后面的，第几名

　　3：如有没回答上的人惩罚原地转5圈后，笔直走回自己的座位

　　4：时间在10到15分，进行2到3组，每组一圈

　　(2)瞎子摸号

　　活动目的：让同学体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。

　　1.14-16个人为一组比较合适

　　2.时间：30分钟

　　3.材料及场地：摄像机、小贴纸

　　4.让每位同学闭上眼睛，给了他们每人一个号，但这个号只有本人知道

　　5.让小组根据每人的号数，按从小到大的顺序排列出一条直线

　　6.全过程不能说话，只要有人说话或睁开眼睛，游戏结束

　　(3)六分之一感觉

　　1、大家在进入会场时，领到了一张卡片，但只是四分之一张卡片，进入会场后，需要去寻找其他三位会员手中的卡片，将其拼合成一副完整的图片。

　　2、大家要积极地寻找陌生人，询问、展示、合作，最终才能达成“联盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一个位置坐下来。

　　3、把组合成的图片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小组成员。

　　(4)数字传递(驿站传书)

　　1、将同学分成若干组，每组学员3名-8名左右，并选派每组一名组员出来担任监督员;随机分配到别的组进行监督

　　2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到主持人处，主持人向全体参赛同学和监督员宣布游戏规则

　　3、游戏规则：

　　1)各队代表到讲台来，主持人：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上(写上组名)，看哪个队伍速度最快，最准确;”

　　2)全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个数字写在白纸上;

　　选定瞎子背瘸子

　　目的：沟通配合能力，活跃气氛

　　游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

　　(5)明七暗七

　　1.无人数：无限制

　　2.全班参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　(6)一块钱、两块钱

　　1.人数：10人游戏时间：10分钟

　　2.游戏操作：

　　3.根据男女学员不同比例，比如男生远远多于女生比例的话，女生就当“2块钱”而男生则是“1块钱”;如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“1块钱”而男生则是“2块钱”。

　　4.根据主持人说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，培训师喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这

　　个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰，在组合是每组必学有男生和女生

　　3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

　　(7)团队节奏

　　1把大家随机分成若干组，比如1，2月出生的人A组，3，4月出生的人为B组等，然后每个组让他们用不同的方式发出声音，如A组鼓掌，B组跺脚，C组发出“哈哈”的声音等，事先准备些牌子，上面写各组组名。正式表演开始，你举起哪个组的牌子，哪个组就发出相应的声音。团队的交响乐开始神奇般地展现了。

　　(8)奇数偶数

　　人数队形：没有限制，人越多越好;围成一个圆圈。

　　游戏方法：

　　1、将全队人分成红白两对。

　　2、所有人围成一个圆圈，面向内侧坐下。

　　3、然后依圆中央的主持人的口令逐次报数。但是和普通报数不同，以只报奇数或只报偶数的不按规则的形态进行。

　　4、如果主持人说：“报奇数”，就是1、3、5、7，主持人换成说：“报偶数”，则接在刚才的数字报8、10、12、14……

　　5、如果说错了，就被判出局，必须离开圆圈。

　　6、玩到最后人越来越少，就可以结束游戏。

　　(9)备受攻击

　　目的：体验被排挤的滋味

　　内容：

　　1.抽出一人做箭靶。

　　2.在地上画一个圆圈，或用绳圈也可，“箭靶”站在中间，其他人要拍打他最少3次。但不可给“箭靶”碰到，被碰到的人便要做“箭靶”了。

　　备注：如有8人以上，分为两组为佳，这可易于走动。

　　变化：“箭靶”可拉人入圈(这个圈一定要大一点)，帮他一起捉人，即圈内人越来越多，直至所有人都入了圈为止。

　　(10)大混战

　　目的：打破僵局

　　材料：报纸或废纸(卷成球状)

　　内容：

　　1.全组一分为二，先订定自己的领土，两组之间划出一个禁区。浙江大学城市学院“弘毅1-5，慕贤1-3”新生破冰活动

　　2.当主持人发号司令后，便要开始做战，在规定的时间内(3分钟左右)，组员可用尽方法把“废球”抛到对方的领土内，但不可站在禁区内抛。

　　3.最后以领土最少“废球”的一方为胜，禁区内的“废球”不计算在内。

　　(11)解结

　　1.全组人围圈站着。

　　2.当组长数出“1.2.3!”时，大家便要一同伸出一只手，握着其他人的手，记着一手捉一手。

　　3.捉好后便可开始解结。用穿、转、爬、拗手等方法都行，但握着的手不可断开，如果尝试多次仍解不开便为输。

　　备注：紧记不可握你左右两边的人的手，否则这个结是解不开的。

　　问题预见及相应的措施

　　1.活动中新生的情绪不高，遭遇冷场：该种情况由主持人和层导师调解现场气氛，并由各宿生会成员负责引导自己小组的成员积极参与活动。

　　2.活动中出现场面混乱情况：由各负责人负责会场秩序，弄清楚活动的整个流程，有条不紊地按顺序进行活动，确保活动安全顺利结束。

　　3.活动之后场地卫生问题：由组织者(层导师和各宿生会成员)负责场地的清理工作

　　五、经费预算

　　待定

　　六、后期的活动总结

大一新生破冰活动策划书3

　　一、 时间

　　20xx年9月21日

　　二、 参与人员

　　13级全体成员，12级青素老人们。

　　三、 活动地点

　　情人坡草坪 （应急预案：西区教学楼走廊）

　　四、活动流程

　　(一) 游戏环节

　　1.饼干猜猜猜：5或6块外形一致的饼干，其中一块加有辣椒或芥末，让大家来猜是谁吃到的

　　2.“飞”你莫属：分成两队，每队8人，其中一队每人发一张写有对面一队各个成员名字的白纸，各自折成纸飞机，然后将飞机飞到名字所对应的人旁边指定区域即为成功，两队距离看情况调整）

　　3.丢手绢

　　4.衔纸杯传水（每队8个人，每人一个纸杯，由第一人用嘴衔着盛满水的纸杯将水倾倒进后面一个人手上托着的纸杯中，然后由第二人重复第一人的动作，先传完的队获胜，传的过程中纸杯中不能残留水，否则重新开始）

　　5.过绳子（8人为一组，由两人拉直一条绳子至某一高度，组内成员手拉手想办法使全员通过绳子）

　　6.狂踩气球：10个人分别拿一气球在固定位置，由8个人参与游戏，

　　2人一组，在看完气球所在位置后其中一个人蒙上眼睛，原地转圈10秒钟，然后由另一人用言语指引被蒙眼睛的人去踩气球，规定时间内踩到最多的获胜。

　　7.谁是小灰灰：16-20人参与，每人一张游戏卡片写着身份和游戏规则，不得让除自己外的任何人看到，背向围成一个圈，按顺序每个人一次可查看一个人身份，并按游戏规则进行淘汰，有人达到胜利条件即为胜利。（胜利者奖励大白兔奶糖一颗） 8.抢椅子：台上放置三把椅子邀请四个人上来，放音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

　　9.动作接龙（备用）

　　10.歌曲比拼（备用）

　　(二) 惩罚措施

　　A(个人惩罚类）

　　1.躺在地上，脸上依次放上5枚硬币做鬼脸，硬币不准掉，否则再加一枚硬币，让大家围观拍照片

　　2.挑右手边第一位异性，双手扣住，对望30S不准笑

　　3.表演疯狂大笑但不准出声

　　4.随便选一个异性路人，在最短的时间内以各种理由要到其电话号码

　　5.背手扭屁股，半蹲学鸭子走路绕人圈一圈

　　6.表演一休思考问题到恍然大悟

　　7.给一个陌生人的电话号码（学长提供吧），与其聊天（或称扯谈）至少一分钟（扬声器打开，让大家听到）

　　8.五人抬举一受惩罚者

　　9.做自己最性感、最妩媚的表情或动作（以观众是否满意为评判标准）

　　10.主持人现场调至混合饮品让受罚者喝下

　　11.右手捏住左耳垂，弯腰顺时针转十圈，再金鸡独立十秒不许倒。

　　12.对右手边第三位异性唱一段《今天你要嫁给我》（歌词听我说 手牵手 跟我一起走、过着安定的生活、昨天已来不及 明天就会可惜 、今天你要嫁给我、听我说 手牵手 我们一起走、把你一生交给我 昨天不要回头 明天要到白首、今天你要嫁给我）

　　13.深情亲雕塑5秒钟。

　　14.拉出左手边的第一位异性，大喊“买拖鞋啦，两元一双，买一送三”

　　B（小组惩罚类）对应！

　　1.（对应衔纸杯）男生被罚涂口红，女生用毛笔在脸上花圈圈或胡子之类的图案）

　　2.（对应踩气球）一男一女背夹气球，跑一段路程（气球掉下则重来）

　　3.（对应过绳子）表演四小天鹅

　　五、 聚餐活动

　　1、地点：校外

　　2、活动：海吃海喝。

　　六、 活动人员安排

　　1、游戏策划:钱怡，成希，冯伟，康宁

　　2、主持：钱怡 康宁

　　3、聚餐地点预定及订餐：12级老人搞定

　　七、 活动目的

　　为了让刚刚加入青素的13同学们相互熟悉，以便今后工作的顺利开展。

　　八、 时间安排

　　1、 下午：3点至5点游戏

　　2、 晚饭时间:5点半-7点左右

　　九、 活动预算

　　1、 游戏道具采购：纸杯5元；3+2饼干3个15元；芥末5元；

　　气球5元；毛笔和墨汁7元；大白兔奶糖一袋7元；一条绳子；四条黑布条；三把椅子（活动室拿）口红（学姐赞助呗）；游戏所需音乐；十枚硬币；总共大概45元

　　2、 饮料3种大瓶大概20元

　　3、 午餐：六百元

　　十、 前期准备工作

　　1、 游戏策划人员提前采购道具，进行场地踩点。

　　2、 订餐人员提前一天订好饭店并且提前半小时前往点餐。

破冰活动策划书汇总5篇（扩展2）

——破冰活动策划书 (菁华3篇)

破冰活动策划书1

　　一、活动背景及目的

　　本次活动旨在为20xx级新生提供一个交友及适应大学生活的展示自我的*台。帮助他们尽快互相了解，互相认识，互相熟悉，并帮助他们在以后的学*生活中产生正面影响，以此来增强新生的'凝聚力。

　　二、活动可行性的分析

　　1.本次活动由学生公寓中心和学校支持举办，学校每年新生报到都会举行类似的活动;

　　2.活动由各楼层层导师以及该楼层宿生会成员负责，参与人数众多，新生普遍积极响应;

　　3.本次活动是增进新生熟悉程度以及从高中到大学的一个良好过度的*台，会组织许多丰富多彩的娱乐活动;

　　4.学校及老师给予物质上的帮助，包括提供经费和场地;

　　5.我们为本次活动做了比较周密的计划(安全、活动气氛等)，为本次活动顺利举行奠定了基础。

　　三、活动介绍

　　活动名称：20xx级“弘毅1-5，慕贤1-3”新生破冰活动

　　1.活动时间：20xx年9月23日

　　2.活动形式：游戏娱乐交流

　　3.活动对象：20xx级新生

　　四、活动安排

　　(1)活动目的：因为鉴于第一回见面，第一个游戏偏向与自我介绍。

　　1：游戏鉴于10-16人

　　2：几个人围成一圈，由主持人选定一人对自己进行自我介绍，什么专业，几班，姓名，第二名学生轮流介绍，但是要说：我是后面的，第几名

　　3：如有没回答上的人惩罚原地转5圈后，笔直走回自己的座位

　　4：时间在10到15分，进行2到3组，每组一圈

　　(2)瞎子摸号

　　活动目的：让同学体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。

　　1.14-16个人为一组比较合适

　　2.时间：30分钟

　　3.材料及场地：摄像机、小贴纸

　　4.让每位同学闭上眼睛，给了他们每人一个号，但这个号只有本人知道

　　5.让小组根据每人的号数，按从小到大的顺序排列出一条直线

　　6.全过程不能说话，只要有人说话或睁开眼睛，游戏结束

　　(3)六分之一感觉

　　1、大家在进入会场时，领到了一张卡片，但只是四分之一张卡片，进入会场后，需要去寻找其他三位会员手中的卡片，将其拼合成一副完整的图片。

　　2、大家要积极地寻找陌生人，询问、展示、合作，最终才能达成“联盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一个位置坐下来。

　　3、把组合成的图片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小组成员。

　　(4)数字传递(驿站传书)

　　1、将同学分成若干组，每组学员3名-8名左右，并选派每组一名组员出来担任监督员;随机分配到别的组进行监督

　　2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到主持人处，主持人向全体参赛同学和监督员宣布游戏规则

　　3、游戏规则：

　　1)各队代表到讲台来，主持人：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上(写上组名)，看哪个队伍速度最快，最准确;”

　　2)全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个数字写在白纸上;

　　选定瞎子背瘸子

　　目的：沟通配合能力，活跃气氛

　　游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

　　(5)明七暗七

　　1.无人数：无限制

　　2.全班参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　(6)一块钱、两块钱

　　1.人数：10人游戏时间：10分钟

　　2.游戏操作：

　　3.根据男女学员不同比例，比如男生远远多于女生比例的话，女生就当“2块钱”而男生则是“1块钱”;如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“1块钱”而男生则是“2块钱”。

　　4.根据主持人说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，培训师喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这

　　个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰，在组合是每组必学有男生和女生

　　3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

　　(7)团队节奏

　　1把大家随机分成若干组，比如1，2月出生的人A组，3，4月出生的人为B组等，然后每个组让他们用不同的方式发出声音，如A组鼓掌，B组跺脚，C组发出“哈哈”的声音等，事先准备些牌子，上面写各组组名。正式表演开始，你举起哪个组的牌子，哪个组就发出相应的声音。团队的交响乐开始神奇般地展现了。

　　(8)奇数偶数

　　人数队形：没有限制，人越多越好;围成一个圆圈。

　　游戏方法：

　　1、将全队人分成红白两对。

　　2、所有人围成一个圆圈，面向内侧坐下。

　　3、然后依圆中央的主持人的口令逐次报数。但是和普通报数不同，以只报奇数或只报偶数的不按规则的形态进行。

　　4、如果主持人说：“报奇数”，就是1、3、5、7，主持人换成说：“报偶数”，则接在刚才的数字报8、10、12、14……

　　5、如果说错了，就被判出局，必须离开圆圈。

　　6、玩到最后人越来越少，就可以结束游戏。

　　(9)备受攻击

　　目的：体验被排挤的滋味

　　内容：

　　1.抽出一人做箭靶。

　　2.在地上画一个圆圈，或用绳圈也可，“箭靶”站在中间，其他人要拍打他最少3次。但不可给“箭靶”碰到，被碰到的人便要做“箭靶”了。

　　备注：如有8人以上，分为两组为佳，这可易于走动。

　　变化：“箭靶”可拉人入圈(这个圈一定要大一点)，帮他一起捉人，即圈内人越来越多，直至所有人都入了圈为止。

　　(10)大混战

　　目的：打破僵局

　　材料：报纸或废纸(卷成球状)

　　内容：

　　1.全组一分为二，先订定自己的领土，两组之间划出一个禁区。浙江大学城市学院“弘毅1-5，慕贤1-3”新生破冰活动

　　2.当主持人发号司令后，便要开始做战，在规定的时间内(3分钟左右)，组员可用尽方法把“废球”抛到对方的领土内，但不可站在禁区内抛。

　　3.最后以领土最少“废球”的一方为胜，禁区内的“废球”不计算在内。

　　(11)解结

　　1.全组人围圈站着。

　　2.当组长数出“1.2.3!”时，大家便要一同伸出一只手，握着其他人的手，记着一手捉一手。

　　3.捉好后便可开始解结。用穿、转、爬、拗手等方法都行，但握着的手不可断开，如果尝试多次仍解不开便为输。

　　备注：紧记不可握你左右两边的人的手，否则这个结是解不开的。

　　问题预见及相应的措施

　　1.活动中新生的情绪不高，遭遇冷场：该种情况由主持人和层导师调解现场气氛，并由各宿生会成员负责引导自己小组的成员积极参与活动。

　　2.活动中出现场面混乱情况：由各负责人负责会场秩序，弄清楚活动的整个流程，有条不紊地按顺序进行活动，确保活动安全顺利结束。

　　3.活动之后场地卫生问题：由组织者(层导师和各宿生会成员)负责场地的清理工作

　　五、经费预算

　　待定

　　六、后期的活动总结

破冰活动策划书2

　　一、活动梗概

　　1、活动主题：“融冰”联谊会

　　2、活动目的：在老师的细心领导下，在同学们的积极参与下，为了更好的丰富学生生活，更快的让大一新生融入学生会这个大集体中，更好的开展学生会各部间交流，促进学生会成员相互了解，特意开展本次活动。

　　3、活动地点：新食堂四楼

　　4、活动对象：学生会全体同学

　　5、活动时间：20xx年4月27日（周五）

　　二、前期准备

　　1.由*团负责通知每个部的部长

　　2.宣传部负责会场的布置，文艺部负责音响设备

　　体育部负责现场活动的安全措施

　　二、活动流程

　　1、开场形式：文艺部群体唱歌表演（5分钟）

　　2、活动内容：

　　1）先由老师（*）讲话，下来由每个部的部长逐个介我介绍，然后介绍自己部的情况。

　　2）分组形式：随机抽取数字每个部长担任每个队的队长，负责讲解游戏规则，协调本队工作。

　　通讯部成员打乱顺序，安排在每个组，也负责做好协调工作。

　　注意：在*做自我介绍的时候，顺便下面完成分组情况.然后各个组之间以小组为单位组内自我介绍。

　　3、活动游戏：

　　组内游戏（采用积分制）

　　游戏1:数数字

　　规则：

　　1.每组出2个人，在台上围成一个圈，每组中的两个人相间隔（不允许挨着）；

　　2.由主持人随机写下1-100中的任意一个数，不公开；

　　由第一组的其中一个人开始猜主持人写下的数字，然后主持人提示大了还是小了，按照顺时针循环，下一个人根据主持人的提示继续猜，直到猜中为止。

　　本游戏进行12次

　　每次10分

　　表演环节：歌曲《富士山下》

　　表演者：王小博

　　（宣传部）

　　游戏二:我来比你来猜

　　规则：

　　1.每组2名选手参加，一人比划一人猜；

　　2.每组20个词，限时三分钟；

　　3.比划着只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字；

　　4.猜不出可以喊pass，只能喊5次；

　　5.观众不能提醒。

　　注意：由幻灯片提示

　　游戏3：心心相印（背夹球）

　　规则：把每组成员两个两个分组。背夹一圆球，步调一致向前走，从障碍物上穿过，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，碰球要从起点重新出发开始游戏；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。

　　积分规则：

　　第一名——50

　　第二名——40

　　第三名——30

　　第四名——20

　　第五名——20

　　第六名——20

　　公布分数：奖——获胜的每组可得一个

　　棒棒糖+书签

　　惩——由主持人搞定

　　集体游戏

　　游戏一：松鼠与大树

　　规则：

　　1）、随机组合，三人一组。两人扮演大树，面对对方，身处双手搭成一个圆圈，一人扮演松鼠，并站在圆圈中间。

　　）、主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；落单的人接受惩罚。

　　3）、主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并且圈住松鼠，落单的人接受惩罚。

　　4）、主持人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树得人也可扮演松鼠，扮演松鼠的人也可扮演大树，落单的人接受惩罚。

　　游戏二：一块五

　　规则：组内成员围成一个圈，在游戏中，男生代表1块钱，女生则代表5毛钱。

　　游戏开始前，大家站在一个圈内，游戏开始，主持人喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成钱数的团体！15S后最慢的或没有组成钱数的组被淘汰，最后接受惩罚！

　　游戏三：同心圆（由*主持）

　　规则：全场人员起立围成一个圈，由*主持，前后相依，前面的人坐在后面的人腿上，依次做下去，不要使人破裂，所有人坐下之后，由*主持让大家以圆转动。

　　三、活动要求

　　1、听从组长安排，听清主持人所说的活动规则，有组织有纪律的'开展工作，活动时要注意安全。

　　2、活动过程中要注意自己的言行举止，团结友爱，共同合作。

　　3、活动前要做好准备工作，确保道具的安全性。

　　四、活动预期效果

　　学生会所有成员积极参与其中，每个活动都开展的井然有序。大家齐心协力，共创佳绩。在活动中，我们一起体验挫折，一起享受快乐，从中明白团结和合作的重要性，增强学生会每个成员的集体荣誉感、责任感。让他们真正的感受到学生会的魅力，真正体会到学生会是一个“家”。

　　五、活动预算

　　奖赏物品：糖果，小礼品等共计：100元

破冰活动策划书3

　　一、活动梗概

　　1、活动主题：“融冰”联谊会

　　2、活动目的：在老师的细心领导下，在同学们的积极参与下，为了更好的丰富学生生活，更快的让大一新生融入学生会这个大集体中，更好的开展学生会各部间交流，促进学生会成员相互了解，特意开展本次活动。

　　3、活动地点：新食堂四楼

　　4、活动对象：学生会全体同学

　　5、活动时间：20xx年4月27日(周五)

　　二、前期准备

　　1.由*团负责通知每个部的部长

　　2.宣传部负责会场的布置，文艺部负责音响设备体育部负责现场活动的安全措施

　　二、活动流程

　　1、开场形式：文艺部群体唱歌表演(5分钟)

　　2、活动内容：

　　1)先由老师(*)讲话，下来由每个部的部长逐个介我介绍，然后介绍自己部的.情况。

　　2)分组形式：随机抽取数字

　　每个部长担任每个队的队长，负责讲解游戏规则，协调本队工作。通讯部成员打乱顺序，安排在每个组，也负责做好协调工作。

　　注意：在*做自我介绍的时候，顺便下面完成分组情况.然后各个组之间以小组为单位组内自我介绍。

　　3、活动游戏：

　　组内游戏(采用积分制)

　　游戏1:数数字规则：

　　1.每组出2个人，在台上围成一个圈，每组中的两个人相间隔(不允许挨着);

　　2.由主持人随机写下1-100中的任意一个数，不公开;由第一组的其中一个人开始猜主持人写下的数字，然后主持人提示大了还是小了，按照顺时针循环，下一个人根据主持人的提示继续猜，直到猜中为止。

　　本游戏进行12次每次10分

　　表演环节：歌曲《富士山下》表演者：王小博(宣传部)

　　游戏二:我来比你来猜

　　规则：

　　1.每组2名选手参加，一人比划一人猜;

　　2.每组20个词，限时三分钟;

　　3.比划着只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字;

　　4.猜不出可以喊pass，只能喊5次;

　　5.观众不能提醒。注意：由幻灯片提示

　　游戏3：心心相印(背夹球)

　　规则：把每组成员两个两个分组。背夹一圆球，步调一致向前走，从障碍物上穿过，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，碰球要从起点重新出发开始游戏;球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。

　　积分规则：第一名——50第二名——40第三名——30第四名——20第五名——20第六名——20

　　公布分数：奖——获胜的每组可得一个棒棒糖+书签惩——由主持人搞定集体游戏

　　游戏一：松鼠与大树

　　规则：1)随机组合，三人一组。两人扮演大树，面对对方，身处双手搭成一个圆圈，一人扮演松鼠，并站在圆圈中间。

　　2)主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;落单的人接受惩罚。

　　3)主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并且圈住松鼠，落单的人接受惩罚。

　　4)主持人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树得人也可扮演松鼠，扮演松鼠的人也可扮演大树，落单的人接受惩罚。

　　游戏二：一块五

　　规则：组内成员围成一个圈，在游戏中，男生代表1块钱，女生则代表5毛钱，游戏开始前，大家站在一个圈内，游戏开始，主持人喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成钱数的团体!15S后最慢的或没有组成钱数的组被淘汰，最后接受惩罚!

　　游戏三：同心圆(由*主持)

　　规则：全场人员起立围成一个圈，由*主持，前后相依，前面的人坐在后面的人腿上，依次做下去，不要使人破裂，所有人坐下之后，由*主持让大家以圆转动。

　　三、活动要求

　　1、听从组长安排，听清主持人所说的活动规则，有组织有纪律的开展工作，活动时要注意安全。

　　2、活动过程中要注意自己的言行举止，团结友爱，共同合作。

　　3、活动前要做好准备工作，确保道具的安全性。

　　四、活动预期效果

　　学生会所有成员积极参与其中，每个活动都开展的井然有序。大家齐心协

　　力，共创佳绩。在活动中，我们一起体验挫折，一起享受快乐，从中明白团结和合作的重要性，增强学生会每个成员的集体荣誉感、责任感。让他们真正的感受到学生会的魅力，真正体会到学生会是一个“家”。

　　五、活动预算

　　奖赏物品：糖果，小礼品等

　　共计：100元

破冰活动策划书汇总5篇（扩展3）

——破冰游戏策划书通用五篇

　　破冰游戏策划书 1

　　一．活动目的及意义：

　　1.通过精彩有趣的游戏环节加深德协新老成员及新成员之间的了解，增进成员之间感情。

　　2.为接下来的训练营活动营造轻松和谐的气氛，帮助后面活动顺利开展。

　　3.作为协会第三轮面试（训练营活动）至关重要的一部分，为协会提供观察，筛选协会新成员的机会。

　　二．活动主题：训练营破冰

　　三．活动负责人：罗斌斌（主负责），孙悦琦。

　　四．活动时间：20xx年十月六日早晨8:40至早晨9:35.

　　五．活动地点：天山堂某多媒体，活动桌椅教室B106

　　六．活动参与者：德鲁克管理研究会所有新老会员（共约五十余人）

　　七．活动形式：团队游戏

　　八．活动内容：

　　游戏：大瞎话

　　游戏时间：早晨8:50--9:40 游戏操作：

　　由一个人担任"瞎子",戴上眼罩.左边的同学给他指在场参与者,并问他(她)可不可以.当"瞎子"说可以时,摘下眼罩."瞎子"有三次机会来猜刚刚选中的人.三次没猜中,"瞎子"抽取节目单表演一个节目.若"瞎子"猜中了,则被选中的人抽取节目单表演节目."瞎子"由参与者轮流担任.

　　九．活动流程：

　　8：40--8:45主持人上场作开场白，简要介绍破冰活动流程。 8：45--8:50主持人介绍游戏规则，大家按预先分好的两个小组分开。 --8:53罗斌斌和温康超分别开始组织活动,控制场面.(由一个人担任"瞎子",戴上眼罩.左边的同学给他指在场参与者,并问他(她)可不可以.当"瞎子"说可以时,摘下眼罩."瞎子"有三次机会来猜刚刚选中的人.三次没猜中,"瞎子"抽取节目单表演一个节目.若"瞎子"猜中了,则被选中的人抽取节目单表演节目."瞎子"由参与者轮流担任.)

　　注：由于游戏具体环节无法精确确定时间,需要游戏主持人场上灵活控制,但必须保证在9:40之前结束,以避免影响下一环节的节目.

　　十．前期工作安排：

　　1.奖品购买----周明康---5号下午六点前

　　2.工作人员安排协调（两位现场工作人员：罗斌斌，孙悦琦。）---罗斌斌---4号晚九点前

　　3.通知主持人协调准备---罗斌斌---5号中午12点前

　　十一．注意事项：

　　1.为了保证游戏公正性，若某小组冷场，工作人员可发动全场倒数五个数字。

　　2.工作人员与主持人应注意时间控制。

　　3.在场工作人员应留心营造紧张，激烈的气氛。

　　4.本策划书应复印一份在5号中午之前送交主持人处，方便活动整体安排。

　　十二．应急预案：若出现突发状况，或游戏条件不符合，可酌情采用游戏B

　　十三．经费预算：

　　十四．预期效果： 1.各新老成员情绪比较亢奋，现场气氛活跃。

　　2.各成员之间的了解增进，陌生感消除。

　　附： 游戏B：一块钱、两块钱

　　游戏性质：破冰

　　游戏内容：

　　1、根据男女学员不同比例，比如男生远远大于女生比例的话，女生就当“2块钱”而男生则是“1块钱”；如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“1块钱”而男生则是“2块钱”。

　　2、根据主持人说的.钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，主持人喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰。

　　3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

　　游戏操作：

　　8:40--8:45 主持人开场白

　　8:45--8:50 主持人讲解游戏规则，大家打乱站到场地中央。

　　8:50--8:58 主持人喊出九，工作人员将失败者带离场地。

　　8:57--9:05 主持人喊出七，工作人员......

　　当场上只剩下不到十人时，游戏结束，工作人员发放小奖品。

　　注：这个游戏可能只需一轮，也可能有时间玩两轮，总之一定要按时结束，不得影响下一活动进行。

　　破冰游戏策划书 2

　　一、活动目标。

　　1.初步加强社员之间认识与交流。

　　2.培养团队意识与合作意识。

　　3.加强社团的凝聚力。

　　二、活动安排

　　1、活动时间:20xx年10月22日，上午8:30――10:00

　　2、活动地点：正大广场

　　3、活动对象：全体社员（35人左右）

　　4、人员安排：主持人两名（贺炳炳、刘飒），协助者2名以上（肖桑、叶素美、**）。负责活跃气氛，控制节奏，处理突发事件等。

　　三、活动具体步骤。

　　1.）主持人简要介绍管理层成员，介绍活动目的、流程，调动大家积极性。

　　2.）游戏

　　游戏1：贴膏药

　　时间：15-20分钟（另加惩罚时间5分钟）

　　目的：由于此游戏的运动性较强，具有刺激性，能增强大家积极性。

　　规则：（超级模仿秀）

　　1.游戏方法学生面向圆心站成双层圆形，前后2人对齐为一组，从参加者中选出2人做领头人，一人追，一人逃，逃者和追者均可在圆圈内外及各组之间穿插活动，在追逃中，如果追者用手拍到逃者身体任何部位，则追者与逃者角色互换，但如果逃者贴在任何一组人的前边，逃者立即得到解脱，追者不能再拍他，被贴者则为新的逃跑者，逃者在逃跑过程中，可以做任何动作，追者必须模仿逃者的动作，逃者借机得以摆脱。

　　2.游戏规则追者必须模仿逃者的动作，否则不算抓住。

　　3.游戏评价逃者做出任意动作，追者必须模仿，逃者利用追者模仿的时间差借机逃脱，并且为紧张的游戏增加了浓郁的趣味性，常常让周围同学笑得前仰后翻，让他们体会到游戏的乐趣和参与其中的激情，也有利于发展学生的创造性思维，与提倡学生的“自主、合作、探究”的学*方式相吻合。

　　惩罚：被捉的人进行真心话大冒险。大冒险（如：1.现场找10位同学拥抱~增强友谊！2.现场找颗树，抱，并说我爱你。3.用屁股的.扭动写个数字，大家猜对过关。）真心话（例如：1.现场最令你欣赏的异性与同性2.最�宓囊患�事）大家可以献言献计~

　　游戏2：接歌

　　部门间大作战！！！

　　时间：10-20分钟（另加惩罚时间5分钟）

　　目的：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解。

　　规则：大家分组~坐下。主持人说出一个主题（例如：数字几，花，爱，动物）。大家来说有关于这个词的歌并唱出来。一组说一个相互轮着来~不允许重复歌，最后哪组输了，全组要受罚哦~

　　惩罚：表情大考验

　　输了的组，排一队，青蛙跳

　　输了的组派人，才艺表演~

　　再次分组！！！大家喜欢的水果~（苹果，香蕉，西瓜，橘子，葡萄~）

　　游戏3：喜怒哀乐

　　时间：15-20分钟（另加惩罚时间10分钟）

　　目的：增加欢乐气氛，也可带出非语言沟通的限制，及增加团队默契

　　材料：字条

　　规则：

　　①“传表情”的组员一行直排向前望，站立，但不可以回头望。

　　②主持人把表情字条如“怒火中烧”，“风情万种”（笑里藏刀、啼笑皆非、不苟言笑、鬼哭神嚎、火冒三丈、七窍生烟、寻死觅活、心如刀割、泪如泉涌）等让最后的组员抽出一张。准备好后，并以任何方法传达字条的内容，不可发出声音。

　　③“表情”一直传到最前面一位，主持人把答案表让他选择，看看能否猜中所传表情的真正意思。

　　④进行一、二次后，选出另一组人，继续游戏。

　　注意：

　　1.在这游戏中，每人都应有机会做旁观者及传表情者，因传表情的过程往往令旁观者捧腹大笑。

　　2.最好选一位活泼调皮的组员作为第一位传表情的人。

　　惩罚：输的一组，全体组员，闭着眼睛原地转7圈？找其他组人爱的抱抱~哈哈

　　游戏4：解手链

　　时间：10-20分钟（另加惩罚时间5分钟）

　　目的：体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。

　　规则：①主持人让每组圈着站成一个向心圈。

　　②每个人先举起右手，握住对面那个人的手；再举起左手，握住另外一个人的手；（提示：现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。）

　　③主持人告诉大家一定可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。

　　④如果过程中实在解不开，培训师可允许学员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。

　　注意：快而不犯规，注意监督。

　　时间允许可以玩两遍。第二遍可以增加难度，分成两个大组。

　　惩罚

　　3.）总结交流

　　大家围成一个圈，主持人引导大家回想活动中学到了什么，然后先由每个组派组长和一名组员谈谈这个活动的感谢体会，之后允许个别活跃成员上来发表感想。

　　四、活动注意事项

　　1、注意控制时间节奏。

　　2、管理层注意在活动中和活动总结中对新成员的引导。

　　五、准备的东西

　　1.喜怒哀乐时所用的字条。

　　经理人俱乐部

　　20xx年10月19日

　　破冰游戏策划书 3

　　【活动时间地点】

　　时间：

　　地点：

　　【活动对象】会院艺术团综管部，外宣部，校心协

　　【前期准备】

　　1、数码相机1~2部，笔记本电脑，音响

　　2、主持人解说词（主持人自行准备）

　　3、游戏道具

　　4.其他

　　【活动具体流程】

　　一、联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。

　　二、主持人致活动开幕词,活动开始

　　三、娱乐游戏环节注：节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整

　　节目一：队名大比拼（破冰节目）

　　目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感

　　时间：5分钟道具：大白纸，大水笔（写队名用），奖品

　　规则：

　　1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥

　　2.由队长告诉主持人本队的队名。

　　3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。

　　节目二：脑筋急转弯有奖大抢答(动脑合作节目)

　　目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力对象：各小组成员道具：脑筋急转弯问题，奖品游戏规则：

　　1.*均每组有两到三个问题。

　　2.主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

　　3.回答错误的谜题可以再度作答。

　　4.每组答对问题，主持人发放奖品。

　　节目三：心心相印，我来比你来猜（动脑动手合作型节目）

　　道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品

　　人数:两人一组,可多组参加

　　游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。需要裁判数名，现场自愿报名

　　节目四：合力吹气球（动手合作节目）

　　目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务人数：每组限六人

　　道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）

　　游戏规则：

　　1.分两组，但每组必须要有六人。

　　2.主持人请每组每人抽签。

　　3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破.

　　节目五：其他常规娱乐节目（大学生独有才艺表演节目）

　　事先找好一些有才艺表演经验的同学，准备好娱乐节目，例如：吉他，口琴，街舞，独唱等。

　　节目六：七拼八凑

　　此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

　　要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）

　　主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）

　　将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

　　其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

　　背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

　　采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

　　其他备用游戏节目：

　　1：多人多足目的：配合协调能力道具：普通红绳子，秒表一个，哨子一个。（一名裁判）人数：4组，每组8人游戏规则：以队伍为单位参加，全队站成一排。用绳子绑在脚上，从场地的一边走到另一边。每组派8人参加，四组同时进行。没参加游戏的组员要帮忙绑绳子。最后以时间最短的队伍胜出。四组队伍最后到达终点的一队每人将表演一个小节目。

　　2：踩汽球目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。人数：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。游戏规则：当场选出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出（胜出的一方可以向输的一方提出一个问题，（注：不能太过分）

　　3：集体兔子舞（需多媒体支持）目的：培养同学们的感情以及增进彼此的了解，让他们体会沟通与合作的妙处人数：两个/三个小组组成一队，一队大概16人场地：空旷的*地道具：兔子舞歌曲，MP3/笔记本电脑，音响

　　游戏规则：

　　1.此游戏适用于16人以上，人数不宜过多，否则会减低游戏的乐趣。

　　2.将已分好的小组组成一个小队，要求后面的学员用双手搭在前面学员的双肩上。

　　3.播放兔子舞歌曲施令：左脚跳两下，右脚跳两下，双腿合并向前跳一下，向后跳一下，再连续向前跳两下。

　　4.另外一队，继续游戏。

　　【后续工作】

　　破冰游戏策划书 4

　　【活动时间地点】

　　时间：

　　地点：

　　【活动对象】会院艺术团综管部，外宣部，校心协

　　【前期准备】

　　1、数码相机1~2部，笔记本电脑，音响

　　2、主持人解说词（主持人自行准备）

　　3、游戏道具

　　4.其他

　　【活动具体流程】

　　一、联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。

　　二、主持人致活动开幕词,活动开始

　　三、娱乐游戏环节注：节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整

　　节目一：队名大比拼（破冰节目）

　　目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感

　　时间：5分钟道具：大白纸，大水笔（写队名用），奖品

　　规则：

　　1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥

　　2.由队长告诉主持人本队的队名。

　　3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。

　　节目二：脑筋急转弯有奖大抢答(动脑合作节目)

　　目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力对象：各小组成员道具：脑筋急转弯问题，奖品游戏规则：

　　1.*均每组有两到三个问题。

　　2.主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

　　3.回答错误的谜题可以再度作答。

　　4.每组答对问题，主持人发放奖品。

　　节目三：心心相印，我来比你来猜（动脑动手合作型节目）

　　道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品

　　人数:两人一组,可多组参加

　　游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。需要裁判数名，现场自愿报名

　　节目四：合力吹气球（动手合作节目）

　　目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务人数：每组限六人

　　道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）

　　游戏规则：

　　1.分两组，但每组必须要有六人。

　　2.主持人请每组每人抽签。

　　3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破.

　　节目五：其他常规娱乐节目（大学生独有才艺表演节目）

　　事先找好一些有才艺表演经验的同学，准备好娱乐节目，例如：吉他，口琴，街舞，独唱等。

　　节目六：七拼八凑

　　此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

　　要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）

　　主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）

　　将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

　　其它小组人员按照主持人的.要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

　　背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

　　采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

　　其他备用游戏节目：

　　1：多人多足目的：配合协调能力道具：普通红绳子，秒表一个，哨子一个。（一名裁判）人数：4组，每组8人游戏规则：以队伍为单位参加，全队站成一排。用绳子绑在脚上，从场地的一边走到另一边。每组派8人参加，四组同时进行。没参加游戏的组员要帮忙绑绳子。最后以时间最短的队伍胜出。四组队伍最后到达终点的一队每人将表演一个小节目。

　　2：踩汽球目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。人数：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。游戏规则：当场选出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出（胜出的一方可以向输的一方提出一个问题，（注：不能太过分）

　　3：集体兔子舞（需多媒体支持）目的：培养同学们的感情以及增进彼此的了解，让他们体会沟通与合作的妙处人数：两个/三个小组组成一队，一队大概16人场地：空旷的*地道具：兔子舞歌曲，MP3/笔记本电脑，音响

　　游戏规则：

　　1.此游戏适用于16人以上，人数不宜过多，否则会减低游戏的乐趣。

　　2.将已分好的小组组成一个小队，要求后面的学员用双手搭在前面学员的双肩上。

　　3.播放兔子舞歌曲施令：左脚跳两下，右脚跳两下，双腿合并向前跳一下，向后跳一下，再连续向前跳两下。

　　4.另外一队，继续游戏。

　　【后续工作】

　　破冰游戏策划书 5

　　一．活动目的及意义：

　　1.通过精彩有趣的游戏环节加深德协新老成员及新成员之间的了解，增进成员之间感情。

　　2.为接下来的训练营活动营造轻松和谐的气氛，帮助后面活动顺利开展。

　　3.作为协会第三轮面试（训练营活动）至关重要的一部分，为协会提供观察，筛选协会新成员的机会。

　　二．活动主题：训练营破冰

　　三．活动负责人：罗斌斌（主负责），孙悦琦。

　　四．活动时间：20xx年十月六日早晨8:40至早晨9:35.

　　五．活动地点：天山堂某多媒体，活动桌椅教室B106

　　六．活动参与者：德鲁克管理研究会所有新老会员（共约五十余人）

　　七．活动形式：团队游戏

　　八．活动内容：

　　游戏：大瞎话

　　游戏时间：早晨8:50--9:40 游戏操作：

　　由一个人担任"瞎子",戴上眼罩.左边的同学给他指在场参与者,并问他(她)可不可以.当"瞎子"说可以时,摘下眼罩."瞎子"有三次机会来猜刚刚选中的人.三次没猜中,"瞎子"抽取节目单表演一个节目.若"瞎子"猜中了,则被选中的人抽取节目单表演节目."瞎子"由参与者轮流担任.

　　九．活动流程：

　　8：40--8:45主持人上场作开场白，简要介绍破冰活动流程。 8：45--8:50主持人介绍游戏规则，大家按预先分好的两个小组分开。 --8:53罗斌斌和温康超分别开始组织活动,控制场面.(由一个人担任"瞎子",戴上眼罩.左边的同学给他指在场参与者,并问他(她)可不可以.当"瞎子"说可以时,摘下眼罩."瞎子"有三次机会来猜刚刚选中的人.三次没猜中,"瞎子"抽取节目单表演一个节目.若"瞎子"猜中了,则被选中的人抽取节目单表演节目."瞎子"由参与者轮流担任.)

　　注：由于游戏具体环节无法精确确定时间,需要游戏主持人场上灵活控制,但必须保证在9:40之前结束,以避免影响下一环节的节目.

　　十．前期工作安排：

　　1.奖品购买----周明康---5号下午六点前

　　2.工作人员安排协调（两位现场工作人员：罗斌斌，孙悦琦。）---罗斌斌---4号晚九点前

　　3.通知主持人协调准备---罗斌斌---5号中午12点前

　　十一．注意事项：

　　1.为了保证游戏公正性，若某小组冷场，工作人员可发动全场倒数五个数字。

　　2.工作人员与主持人应注意时间控制。

　　3.在场工作人员应留心营造紧张，激烈的气氛。

　　4.本策划书应复印一份在5号中午之前送交主持人处，方便活动整体安排。

　　十二．应急预案：若出现突发状况，或游戏条件不符合，可酌情采用游戏B

　　十三．经费预算：

　　十四．预期效果： 1.各新老成员情绪比较亢奋，现场气氛活跃。

　　2.各成员之间的了解增进，陌生感消除。

　　附： 游戏B：一块钱、两块钱

　　游戏性质：破冰

　　游戏内容：

　　1、根据男女学员不同比例，比如男生远远大于女生比例的话，女生就当“2块钱”而男生则是“1块钱”；如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“1块钱”而男生则是“2块钱”。

　　2、根据主持人说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，主持人喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰。

　　3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

　　游戏操作：

　　8:40--8:45 主持人开场白

　　8:45--8:50 主持人讲解游戏规则，大家打乱站到场地中央。

　　8:50--8:58 主持人喊出九，工作人员将失败者带离场地。

　　8:57--9:05 主持人喊出七，工作人员......

　　当场上只剩下不到十人时，游戏结束，工作人员发放小奖品。

　　注：这个游戏可能只需一轮，也可能有时间玩两轮，总之一定要按时结束，不得影响下一活动进行。

破冰活动策划书汇总5篇（扩展4）

——营销活动策划书汇总20篇

　　一、前言

　　随着人们生活水*的提高，人们越来越关心自己的身体健康，保健品也日益受到人们的关注，在市面上的保健公司不论品牌还是市场占有率，目前应该是“藏红花保健公司”独占鳌头??然而在20xx年3月却发生了“配方”事件：重庆市民王美玲看到美乐浆广告：“年轻、漂亮、健康就用美乐浆——”因此，她开始买美乐浆喝，但是不久以后，王美玲身体出现不适，前去就医，结果医生诊断为轻微高血压。因为医生分析认为，高血压与其常和美乐浆这种保健品有关系，美乐浆里面的主要成分是川红花，它的主要作用是：活血通经、祛淤、消肿、治痛，不宜长期使用。王美玲的一篇微博更是将美乐浆推上了风口浪尖，并宣称与“年轻、漂亮、健康就用美乐浆——”对簿公堂。4月更多的消费者反映美乐浆有问题，相应的报纸，杂志、新闻争相报道，矛头直指美乐浆配方里面的川红花。

　　由于藏红花保健品公司的巨大知名度与品牌影响力，“配方”事件发生之后，迅速传遍了大江南北，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让“美乐浆”一时间背负着巨大的舆论压力。

　　二、调查分析

　　(一)、优势

　　1、品牌优势

　　作为有70多年保健品历史的藏红花保健品公司，继承了中华千年传统养生文化，同时在现代化生产过程中秉承传统蒸煮工艺，，经由现代科技将本草精华提取、调配及灌注而成，其采用的原料均来源于草本植物，并不包含任何人工合成添加剂。以健康养生为理念以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常保健品的主要选择。

　　2、资源和销售渠道优势

　　藏红花的产地主要在**和地中海地区，藏红花保健公司在这两个地方都有自己的'生产基地，并且有自己的渠道终端力，是让其对手望其项背的主要原因。

　　3、项目优势

　　美乐浆以“健康、保健、绿色”为主要特征的植物型保健品成为目前养生市场上的突出力量，以往年相比，人们的生活已经不再是吃饱、穿暖的基调，越来越多的消费者提高了生活品质，以健康养生为主要目标。正是因为这些原因20xx年美乐浆成为了市场上最畅销的保健品之一，即便是在配方事件发生过后也占有市场38.4%的比例。但是藏红花保健公司要想发展，就必须清除它发展道路上的“绊脚石”。

　　(二)、问题点

　　前一段时间有人声称和了美乐浆得了高血压，后面有更多的消费者声称自己和了过后也有反映不正常，严重影响到美乐浆得品牌形象，消费者对其产品产生了质疑，品牌忠诚度降低，一些地区的经销商要求退货，部分市场下架，销售额大幅度下降，各种各样的谣言与攻击与谣言铺天盖地而来，美乐浆被推上了舆论的风口浪尖。

　　(三)、机会点

　　在事件刚刚发生的时候，公司便邀请权威机构展开调查。经过在总公司抽样检验和市场抽烟检验，在公布调查结果时显示：美乐浆不含有川红花，它的主要成分是藏红花，在市面上存在一些假冒伪劣产品里面的主要成分是川红花，川红花并不属于保健品，是一种中药，价格比藏红花便宜很多，它的主要功能是活血通经、祛淤、消肿、治痛等，长期服用易产生轻微高血压等症状。

　　在了解此次危机事件不是本公司的主要责任的情况下，本公司马上进行了公关危机处理，希望可以借此重塑公司的形象。

　　三、公关目标

　　本次公关活动的目标：澄清事实，消除顾客疑虑，重塑美乐浆健康、安全形象。

　　四、活动主题

　　生活品质，健康分享。

　　五、公关计划实施

　　为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们召开新闻发布会，在发布会上公司的总经理、生产部经理和相关专家将面对记者的提问。然后利用发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传。

　　下面的是具体活动流程：

　　1、将记者按序带入现场，由工作人员为记者媒体分发发布会的相关资料，待企业负责人、相关专家到场后主持人宣布正式开始。由主持人为记者介绍各位与会临到和嘉宾，藏红花保健公司的相关领导向各位与会记者说明此次发布会的相关背景和目的，针对“配方”事件，由请相关专家发表关于藏红花与川红花的权威声明。并在与会中郑重声明美乐浆是按照国家规定组织生产和经营，根本不存在运用川红花进行生产的问题，让消费者对美乐浆有个全面的认识和了解。

　　2、在与会临到讲解完毕后，发布会进入自由提问阶段由与会记者和部分消费者对美乐浆相关问题进行相关提问。有藏红花保健公司临到和专家对提问进行回答，以消除消费者对企业产品的误解。

　　3、解答完毕后，企业领导向受邀的专家和消费者答谢，由主持人宣布发布会结束。

　　4、中央电视台对新闻发布会进行报道，澄清事实，这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑，并且地方性媒体也会纷纷效仿，为美乐浆做出澄清。于此同时《人民日报》、《***》等权威媒体立即头版刊登相关澄清报道。

　　六、物料筹备

　　会场布置：桌椅、灯光、音响、设备、横幅、海报、剪刀、胶布。

　　七、媒体选择

　　(一)、报纸：《人民日报》、《***》

　　(二)、电台：中央电视台

　　(三)、网络：新浪、搜狐、腾讯、百度

　　八、经费预算

　　(一)、召开记者招待会

　　1、场地租赁(场地、桌椅、灯光、音响设备等)20000元

　　2、场地布置

　　横幅80元、海报500元、共计580元

　　3、人员聘用

　　A、专家20000元

　　B、媒体记者(邀请中央电视台20000元、《***》15000元、《人民日报》10000元，共计45000元

　　C、主持人：3000元

　　D、接送、就餐合计6000元

　　(二)、网络澄清

　　新浪45000元、搜狐30000元、腾讯25000元，共计70000元

　　九、效果评估与期望

　　(一)、对于消费者

　　经过一系列的澄清，心里上会得到一定的慰藉与满足。消费者会逐步恢复对美乐浆得态度，并再次购买从而有助于成为美乐浆得忠实顾客。

　　(二)、**部门

　　努力澄清事实，**将会大力自持和帮助美乐浆。

　　(三)、内部员工

　　经过此次事件，内部员工将会形成更强的凝聚力。

　　(四)、总结

　　在一个新的市场环境中，我们不应该将企业危机简单的理解为利益上的冲突，价值观、情感方面的迥异及对抗都有可能是引发企业重大危机的根源。这对企业而言，危机管理的重点或许就应该在完善企业内部管理的同时，认真倾听、追踪公众舆论，并及时对舆论情绪做出反应，第一时间将危机的种子扼杀在萌芽状态。恢复消费者、社会、**对它的信任。这样不仅可以使品牌形象得以恢复，而且还能够进一步丰满和提升产品的形象。

　　一、*安夜促销活动目的：

　　紧紧抓住*安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将*安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的*安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧*安夜营业收入的'同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次*安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

　　二、*安夜促销活动时间：

　　20xx年12月24日

　　三、*安夜促销活动主题：

　　*安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！

　　四、*安夜促销活动内容：

　　1、圣诞老人的礼物

　　在*安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；

　　凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　2、*安夜假面舞会，遇上你的另一半

　　酒吧大厅在*安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在*安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、*安夜幸运抽奖，好礼等你拿

　　在*安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

　　4、*安夜啤酒狂欢

　　凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

　　一、主题及目标

　　1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道

　　2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出

　　3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生

　　4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

　　二时间及地点

　　20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）

　　仅限*顶山学院 *顶山工学院 *顶山职业技术学院*顶山电大四所学校

　　三推广方式

　　1、赠品促销

　　活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化

　　2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

　　3、同学之间面对面的销售

　　直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

　　4．强劲的宣传风暴

　　(1、充分运用黑板宣传

　　在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

　　(2、合理合适的张贴部分海报

　　宣传栏张贴精美的海报；

　　（3.传单宣传

　　到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

　　(4校园网络宣传

　　在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

　　在校内的qq群里发布活动和产品信息

　　四．重点推出

　　奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

　　五．人员安排

　　亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __

　　（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

　　选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

　　六．实施阶段人员注意事项

　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲

　　七．其余：

　　1）预算控制力求达到最合理

　　2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

　　一、营销策划的目的与任务

　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　　二、产品概况

　　休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。

　　三、市场环境分析

　　1、休闲食品行业环境现状

　　2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播

　　3、休闲食品特征分析：

　　(1)、年轻消费群体崛起

　　(2)、健康食品居于主导地位

　　(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。

　　(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流

　　(5)、产品更新速度快

　　四、STP分析

　　1、休闲食品顾客群体分析

　　2、网络销售目标顾客群体的划分

　　3、目标市场的选择与定位

　　五、网络营销盈利模式

　　1、传统的网络营销盈利模式

　　2、新的衍生盈利模式

　　六、4P营销组合

　　1、针对产品方面：

　　2、针对渠道方面;

　　(1)、开辟手机网络商店

　　(2)、网络实体配合经营

　　(3)、建立代购点

　　(4)、传统的邮递

　　3、针对价格方面：

　　(1)、凭卡打折

　　(2)、定时定量竞拍

　　(3)、积分兑换

　　4、针对促销方面：

　　(1)、游戏兑换

　　(2)、免费抽奖

　　(3)、互动答题

　　七、营销策略选择

　　概念解说

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的'期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：

破冰活动策划书汇总5篇（扩展5）

——销售活动策划书汇总20篇

　　李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下，在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作，通过*半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学*网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。

　　一、社区活动地点和时间的选择

　　对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要详细了解社区的人口规模、消费水*、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的`社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

　　二、选择进入社区的方式

　　现在的社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如：

　　1、在居委会和社区开展社区活动时，就采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙的在社区进行产品宣传。

　　2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。

　　3、通过关系整合多方资源，如：和宣传部联系，以宣传部的名誉开展“千部电影进社区”活动，和当地媒体联合举办，售卖募捐自助“某某贫困生”，“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。

　　三、制定社区活动的行动方案

　　把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案很重要;社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲，又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准;可以统一参与社区活动员工的工作步骤，系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如：

　　1、产品定位要准确：不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此在社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。

　　2、活动创意要深刻：社区活动必须有一个很特别的主题与形式，因为社区活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不论是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。

　　3、制定合适、适度的促销方式：促销是社区活动一个非常重要的组成部分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店从来都是格格不入的，因此对于在现场直接进行销售的社区活动，在制定价格和促销政策时，要注意保护终端的利益，避免损害终端的积极性。毕竟，销售终端是行业价值链的重要组成环节，终端零售是公司销售产品的长期主要方式，否则会导致活动后期周边的终端店不进货。

　　4、宣传方式创新：最常见的社区活动的宣传是到处做招贴，随处挂横幅，宣传单单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，公司的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时，经销商以居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品，这样居民会因其实用价值而接受这些宣传品，大大增加居民接触产品信息的机。

　　5、活动过程要精益求精：社区毕竟不是公共娱乐场所，因此活动本身不能维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的，要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比，传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成也萧何，败也萧何!”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。

　　四、销售终端联动

　　由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：在活动结束后，在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。

　　五、按照活动实施方案

　　对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动，往往会发生许多难以预料的事情，因此活动前对员工培训和模拟演练很重要，如：对问题的处理，现场消费者的问题解答，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范，如：在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。总裁学*网观点：白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物;是行业价值链竞争的进一步深;是白酒品牌与消费者进行密切沟通的有效手段。因此，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水*和竞争能力。

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的`十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　一，营销策划目标

　　1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

　　2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

　　3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

　　二，当前市场营销环境状况

　　1，当前市场状况及市场前景分析

　　*来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

　　2，竞争情况

　　目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

　　三，市场机会与问题分析——SWOT分析

　　联想拥有的内部优势与劣势以及面临的'外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

　　四，营销组合策略

　　1，产品策略

　　产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

　　技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

　　品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

　　服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

　　外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

　　2，价格策略

　　给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

　　3，销售渠道

　　在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

　　4、广告宣传

　　采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;

　　五，具体营销方案

　　活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

　　目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

　　具体实施：

　　气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

　　(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

　　宣传品的设计与制作：

　　气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

　　气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

　　海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

　　预期效果

　　通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

　　简单可行性分析：

　　1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

　　2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

　　活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

　　目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;

　　活动对象:所有在校大学生

　　活动时间：周六周日10：00——17：00

　　活动现场布置:

　　运用高2米，宽14米，总面积为300*米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232*米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

　　◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

　　◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!

　　简单可行性分析:

　　1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

　　2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

　　3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

　　4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的'服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

　　一，营销策划目标

　　1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品――IdeapadNBA

　　2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

　　3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

　　二，当前市场营销环境状况

　　1，当前市场状况及市场前景分析

　　*来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

　　2，竞争情况

　　目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

　　三，市场机会与问题分析――SWOT分析

　　联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

　　四，营销组合策略

　　1，产品策略

　　产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

　　技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

　　品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

　　服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

　　外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

　　2，价格策略

　　给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

　　3，销售渠道

　　在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

　　4、广告宣传

　　采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的`气球攻势;

　　五，具体营销方案

　　活动一，前期宣传――气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

　　目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

　　具体实施：

　　气球攻略――届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想――开拓卓越”“联想――全球pc领袖”“联想Ideapad――funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动――“NBA仲夏”的时间地点等

　　(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

　　宣传品的设计与制作：

　　气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

　　气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

　　海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

　　预期效果

　　通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

　　简单可行性分析：

　　1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

　　2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

　　活动二，联想IdeapdaNBA新世界――HAVEFUN

　　目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;

　　活动对象:所有在校大学生

　　活动时间：周六周日10：00――17：00

　　活动现场布置:

　　运用高2米，宽14米，总面积为300*米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232*米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界――HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

　　◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

　　◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!

　　简单可行性分析:

　　1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

　　2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

　　3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

　　4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

　　一、 活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、 活动时间

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活动主题

　　中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

　　四、 活动内容及形式

　　1、 场内促销 、

　　时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1) 2) 3)

　　促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

　　亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的`油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b) 堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况： (需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

　　b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

　　c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

　　2、 场外促销方式 、

　　1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世纪联华华商店 西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）

　　产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学*操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖——服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间 项目 操作 负责人

　　7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置 1、所有场地装饰布置的检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间 项目 操作 工作人员 道具

　　9：00-9：50 迎宾

　　1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风

　　9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐

　　10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风

　　10：05-10：10 邀请领导

　　1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：10-10：15 邀请领导

　　1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风

　　10：20-10：25 剪彩仪式

　　1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮

　　10：25-10：30 醒狮表演

　　1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风

　　2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器

　　10：30-11：30

　　媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风

　　媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室

　　客户试驾

　　1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐

　　车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏

　　丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本

　　11：35-11：40 结束语

　　1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐

　　2、燃放鞭炮 广告公司

　　3、提醒就餐地点 主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、 大洋网短信*台发布开业信息；

　　5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、 制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品 规格 数量 单价 总价 备注

　　庆典拱门 15米 1 380 380

　　空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

　　舞台搭建 6米x8米 48*方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮 电动礼炮 2 180 360

　　音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

　　主持人 电视台专业主持 1 1500 1500

　　礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装

　　礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

　　嘉宾襟花 20 8 160

　　花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

　　醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

　　彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

　　自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600

　　展厅气氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800

　　小计 23880

　　一、活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。

　　2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。

　　3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。

　　4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、活动时间

　　9月13日-9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日) 1) 2)内场时间为：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00

　　三、活动主题

　　中秋“中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的.地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。

　　四、活动内容及形式

　　1、场内促销

　　时间：时间：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　促销卖场：

　　促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)

　　促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;

　　中老年营养油500ML促销的产品。

　　促销方式：

　　促销方式1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM

　　设计理念解读：

　　地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点：

　　一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　二是要突出中秋送礼的概念。

　　三是要突出“1元换购”的促销。

　　亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;

　　亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球;

　　亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况：(需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。

　　促销方式：促销方式2：1元换购

　　换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超市服务台换购)

　　换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油;

　　每个超市备货：(需要讨论)其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

　　内场布置：配合效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。

　　2、场外促销方式、

　　1)时间及地点：18日(周六)18：00-21：00

　　2)时间及地点：19日(周日)18：00-21：00

　　3)xxxxxx商店西城广场

　　一、活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。

　　2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。

　　3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。

　　4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、活动时间

　　9月13日-9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日) 1) 2)内场时间为：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00

　　三、活动主题

　　中秋“中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。

　　四、活动内容及形式

　　1、场内促销

　　时间：时间：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　促销卖场：

　　促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)

　　促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;

　　中老年营养油500ML促销的产品。

　　促销方式：

　　促销方式1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM

　　设计理念解读：

　　地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点：

　　一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　二是要突出中秋送礼的概念。

　　三是要突出“1元换购”的促销。

　　亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;

　　亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球;

　　亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况：(需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的'，所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。

　　促销方式：促销方式2：1元换购

　　换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超市服务台换购)

　　换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油;

　　每个超市备货：(需要讨论)其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

　　内场布置：配合效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。

　　2、场外促销方式、

　　1)时间及地点：18日(周六)18：00-21：00

　　2)时间及地点：19日(周日)18：00-21：00

　　3)xxxxxx商店西城广场

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的`针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）

　　产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学*操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖——服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间 项目 操作 负责人

　　7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置 1、所有场地装饰布置的检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间 项目 操作 工作人员 道具

　　9：00-9：50 迎宾

　　1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风

　　9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐

　　10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风

　　10：05-10：10 邀请领导

　　1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：10-10：15 邀请领导

　　1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风

　　10：20-10：25 剪彩仪式

　　1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮

　　10：25-10：30 醒狮表演

　　1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风

　　2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器

　　10：30-11：30

　　媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风

　　媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室

　　客户试驾

　　1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐

　　车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏

　　丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本

　　11：35-11：40 结束语

　　1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐

　　2、燃放鞭炮 广告公司

　　3、提醒就餐地点 主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、 大洋网短信*台发布开业信息；

　　5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、 制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品 规格 数量 单价 总价 备注

　　庆典拱门 15米 1 380 380

　　空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

　　舞台搭建 6米x8米 48*方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮 电动礼炮 2 180 360

　　音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

　　主持人 电视台专业主持 1 1500 1500

　　礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装

　　礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

　　嘉宾襟花 20 8 160

　　花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

　　醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

　　彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

　　自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600

　　展厅气氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800

　　小计 23880

　　随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。

　　一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

　　(一)其主要常规通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐饮业

　　3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

　　(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

　　1、婚纱影楼。

　　2、民政局结婚登记处。**机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴*，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

　　(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的.达成互动行销。

　　二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;

　　三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

　　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了*1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

　　一、策划背景

　　奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。

　　2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。

　　3、店铺投资少、风险低、见效快。

　　4、价格便宜，饮用方便。

　　因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！

　　二、背景分析

　　面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

　　分析如下：

　　（一）皇家奶茶基本情况介绍

　　地理位置：山东科技大学美食街西侧路南

　　营业面积：4*方米

　　营业时间：8：30-22：00

　　工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水*，一名男性，一名女性。

　　专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。

　　产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。

　　价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

　　性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

　　（二）面积市场状况

　　1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。

　　2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

　　3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。

　　4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

　　三、策划目的及意义

　　推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

　　四、物品准备

　　（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的`更新，送货上门服务，开门时间）

　　1.若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。

　　2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。

　　3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。

　　4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。

　　（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。

　　5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）2~4名。

　　6.准备若干随意贴。

　　（二）宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)

　　1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

　　2.小的立式宣传牌（多个）。

　　3.制作简单个性的宣传单/卡（可与优惠活动结合）若干。

　　4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。

　　5.能打进学生内部的精明干事若干。

　　6.小音响一个、mp3一个、插排一个。

　　（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片）

　　1.墙壁贴纸若干张。

　　2.天花板贴砖若干块。

　　3.外置避雨具一个。

　　五、策划内容

　　（一）销售方面

　　1. 大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式，经我们国龙汇内部商议，大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。

　　3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。

　　六、物资支出费用统计

　　（九、参考资料

　　十、备注

　　小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的*台，将成为校园文化重要的一份子。

　　十一、致谢

　　国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！

　　李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下，在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作，通过*半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学*网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。

　　一、社区活动地点和时间的选择

　　对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要详细了解社区的人口规模、消费水*、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

　　二、选择进入社区的方式

　　现在的社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如：

　　1、在居委会和社区开展社区活动时，就采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙的在社区进行产品宣传。

　　2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等，获奖选手的`奖品有公司赞助。

　　3、通过关系整合多方资源，如：和宣传部联系，以宣传部的名誉开展“千部电影进社区”活动，和当地媒体联合举办，售卖募捐自助“某某贫困生”，“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。

　　三、制定社区活动的行动方案

　　把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案很重要;社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲，又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准;可以统一参与社区活动员工的工作步骤，系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如：

　　1、产品定位要准确：不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此在社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。

　　2、活动创意要深刻：社区活动必须有一个很特别的主题与形式，因为社区活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不论是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。

　　3、制定合适、适度的促销方式：促销是社区活动一个非常重要的组成部分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店从来都是格格不入的，因此对于在现场直接进行销售的社区活动，在制定价格和促销政策时，要注意保护终端的利益，避免损害终端的积极性。毕竟，销售终端是行业价值链的重要组成环节，终端零售是公司销售产品的长期主要方式，否则会导致活动后期周边的终端店不进货。

　　4、宣传方式创新：最常见的社区活动的宣传是到处做招贴，随处挂横幅，宣传单单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，公司的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时，经销商以居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品，这样居民会因其实用价值而接受这些宣传品，大大增加居民接触产品信息的机。

　　5、活动过程要精益求精：社区毕竟不是公共娱乐场所，因此活动本身不能维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的，要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比，传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成也萧何，败也萧何!”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。

　　四、销售终端联动

　　由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：在活动结束后，在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。

　　五、按照活动实施方案

　　对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动，往往会发生许多难以预料的事情，因此活动前对员工培训和模拟演练很重要，如：对问题的处理，现场消费者的问题解答，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范，如：在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。总裁学*网观点：白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物;是行业价值链竞争的进一步深;是白酒品牌与消费者进行密切沟通的有效手段。因此，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水*和竞争能力。

　　随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。

　　一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

　　（一）其主要常规通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐饮业

　　3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

　　（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

　　1、婚纱影楼。

　　2、民政局结婚登记处。**机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴*，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

　　（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

　　二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。

　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。

　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。

　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。

　　三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

　　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了*1个月的15.8元/瓶，买一赠一的`捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

　　一．活动前言：

　　随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的`三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

　　二．活动目的：

　　本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

　　三．活动主题：模拟销售，憧憬人生

　　四．活动时间:

　　初赛：5月16日决赛：5月22日

　　五．活动地点：

　　初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间

　　六．活动对象：

　　10、11、12汽车专业学生

　　七．组织机构：

　　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　　八.活动形式：

　　1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

　　2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

　　九．报名时间：4月26日—4月30日

　　报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

　　十、奖项设计：

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店――《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息――凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势――以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄――隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源――携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重――醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证――重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的.沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）

　　产品体验――新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析――车技表演，新皇冠的魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学*操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖――服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间 项目 操作 负责人

　　7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置 1、所有场地装饰布置的检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间 项目 操作 工作人员 道具

　　9：00-9：50 迎宾

　　1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风

　　9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐

　　10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风

　　10：05-10：10 邀请领导

　　1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：10-10：15 邀请领导

　　1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风

　　10：20-10：25 剪彩仪式

　　1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮

　　10：25-10：30 醒狮表演

　　1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风

　　2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器

　　10：30-11：30

　　媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风

　　媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室

　　客户试驾

　　1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐

　　车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏

　　丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本

　　11：35-11：40 结束语

　　1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐

　　2、燃放鞭炮 广告公司

　　3、提醒就餐地点 主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、 大洋网短信*台发布开业信息；

　　5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、 制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品 规格 数量 单价 总价 备注

　　庆典拱门 15米 1 380 380

　　空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

　　舞台搭建 6米x8米 48*方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮 电动礼炮 2 180 360

　　音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

　　主持人 电视台专业主持 1 1500 1500

　　礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装

　　礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

　　嘉宾襟花 20 8 160

　　花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

　　醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

　　彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

　　自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600

　　展厅气氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800

　　小计 23880

　　一、活动主题

　　关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　二、活动时间

　　新产品导入期

　　三、活动目的

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群。

　　四、活动资料

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

　　1、社区选取：

　　1）在专柜附*范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

　　2）务必是专柜附*的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在贴合上述条件下，先选取1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位:

　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销资料:

　　1）社区活动：

　　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　2)活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次

　　3)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活*惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000*方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的'企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1.广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2.广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3.广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接*目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

　　一、活动主题

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间

　　新产品导入期

　　三、活动目的

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群。

　　四、活动资料

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）。大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个。一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖。抽奖机会仅有一次。抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖。100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”。“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

　　1、社区选取：

　　1）在专柜附*范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

　　2）务必是专柜附*的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位:

　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象。体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性。体现促销的人性化、家庭化、亲情化。体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销资料:

　　1）社区活动：

　　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

破冰活动策划书汇总5篇（扩展6）

——大学主题团日活动策划书汇总5篇

　　1、由班长宣读有关寝室安全防火常识。“私接乱接电源；违规使用电器；点蜡烛看书；吸烟或乱扔烟头”。以上均属于寝室常见的不安全隐患和因素。安全防火需要做到的。“安全防火要做到不得使用热得快，电炉，电砂锅，电水壶等大功率危险电器，及时制止或举报其他同学使用类似威胁大家安全的电器；在寝室内不可使用蜡烛等明火、不焚烧信件杂物；寝室内禁止吸烟；留意宿舍楼内的消防器材放置地点和使用方法，熟悉宿舍楼内安全通道，以防万一。”还有在宿舍遇到火灾应该怎么办。“沉着冷静，冷静思考，见机行动；正确选择疏散路线和逃生方法”。

　　2、班上同学宣读诚信考试的注意事项，要求做到每个人都铭记于心，在考试中，同学们都认真答卷。

　　3、请同学参与，怎么样提高同学们参加活动的积极性提高同学的综合素质，再具体谈谈他们的真实感受。

　　4、由班长组织各位同学宣读并签下安全防火责任书和诚信考试的保证书，这样能够保护寝室安全人人有责和同学们考试不抄袭的决心，作为一名大学生我们应担当属于自己的责任。我们应该做到不适电用危险电器，不私自接电线，进一步加强同学们的思想意识，做好防范预防工作。

　　一 主办单位：计算机科学与技术083班

　　二 活动背景

　　金秋十月，**招展，举国同庆。1949年10月1日，***城楼的一声呐喊向全世界庄严宣布：新中国成立，这开启了中国历史新纪元。悠悠六十载春秋，一个甲子的轮回，可谓弹指一挥间，岁月悄然转动不息的年轮。在全国各族人民的殷切期盼下，我们迎来了新中国60岁韶华，六十年风雨同舟，六十年岁月沧桑，六十年奋斗不息，六十年灿烂辉煌。六十年的历史画卷描绘的是一路风雨艰辛;六十年的万千诗篇歌颂的是一幕幕壮美的历史演绎：六十年的斐然成就振奋的是一颗颗华夏儿女的赤子之心。以纪念中华人民共和国成立60周年，以“缅怀先烈，自强不息”为主题，通过丰富多彩的主题活动，明确团员的应尽义务和责任;引导团员青引导立志修身，博学报国，服务社会、校园建设;推进支部建设。

　　“忘记历史是可耻的”，安定的生活环境来之不易，在这安定生活环境的背后，有多少革命烈士为祖国事业的胜利而抛头颅，洒热血，贡献了自己宝贵的生命。有人把青少年比喻成祖国的“花朵”，也有人把他比喻成“早上八九点钟的太阳”，我们是祖国的希望，民族的希望，我们要散发出一种青少年应有的气息――青春活力，自强不息。“学以致用”，身为大学生的我们，不仅要学好本专业的知识，更重要的是促进个人的全面发展。

　　三 活动目的

　　爱国，一直是中华人民共和国的优良传统，继承和发扬爱国精神是每个基层团员的应尽义务和责任，我们计算机科学与技术083班以“缅怀先烈，自强不息”为主题的团日活动，通过开展各种形式的活动，铭记历史，缅怀先烈，继承和发扬革命先烈的优良传统，在日常生活中，让爱国主义，集体主义作为一种精神力量指引我们，从小事做起，从现在做起，增长才干，锻炼毅力，培养人格，激发本支部同学对集体的热爱，对祖国的热爱，在相互交流中，达到共同进步，让团支部的全体成员更进一步的对自己的将来有了良好的规划，为我们祖国事业和实现中华民族的伟大复兴做出我们的贡献!

　　四 活动时间

　　20xx年11月中上旬

　　五 活动地点

　　黄花岗公园，仲恺南区宿舍羽毛球场

　　六 活动实施步骤

　　【前期准备】

　　1、在班群上上传关于开展关于开展第六期“活力在基层”主题团日竞赛活动的通知，让班上的同学了解我们这次团日活动的具体事项。

　　2、跟班委约定一个时间召开班委会，详细讨论第六期“活力在基层”团日竞赛活动的细则，确定这次团日活动的主题，方案。

　　3、召开班会，向全班同学介绍我们这次团日活动的实施的方案和具体流程。

　　4、后勤组负责我们班的药物和水等物资的购买

　　注：前期准备中全班33名同学明确分工分为3小组：

　　策划组：针对我们班委会讨论出来的方案，策划整个活动流程(包括前期安排和后期总结)。

　　宣传组：负责在班级宣传此次活动和在学校宣传我们班的团日活动以及后期展示工作。

　　后勤组：负责购置本次活动所需的物资，并负责活动现场拍摄照片等。

　　【活动具体流程】

　　20xx年10月31日，班级k赛暨爱**曲大家唱;

　　20xx年11月7日，参观黄花岗公园

　　20xx年11月16日，图片展示。

　　注：时间这次的活动计划的时间，如遇到特殊情况如天气问题或者课程调动等，再重新确定个新时间

　　【后期总结】

　　在所有活动结束后的几天里，召开班会，讨论这次活动由策划到活动结束我们在工作上或者是组织上等方面存在的不足，当场指出并进行检讨，然后同学们谈谈在这次活动中的收获，自己的感想。

　　七 预期效果

　　通过开展一系列的活动，让团员青年散发出一种青春活力，自强不息的气息，引导同学们铭记历史，继承和发扬革命先烈的优良传统，引导同学们明确历史责任，立志修身、博学报国，将个人发展与学院发展、学校发展、国家发展联系起来，并落实到日常学*、生活中，从小事做起，从现在做起，增长才干，锻炼毅力，培养人格，并激发本支部同学对祖国的热爱，对集体的热爱，促进班级学风、班风建设，增强整个班集体的凝聚力，在相互交流中，达到共同进步让团支部的全体成员更进一步的对自己的将来有了良好的规划，促进每个团员的综合发展。

　　一、活动背景：

　　21世纪是信息社会，信息化浪潮汹涌而至，加速推进信息化进程已成历史必然，而社会的全面信息化又是建立在良好的社会诚信体系之上，没有诚信，信息化无从谈起。与此同时，时代的进步推动着观念的更新。随着社会主义现代化的发展，社会生活巨大而深刻的变化赋予诚信这一传统美德日益丰富的时代内容，也促使人们对诚信的理解得以进一步提升。

　　诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。

　　我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学*中做一个诚信的人，把我们中华民族的优良传统美德诚实守信发扬下去。因此为响应学校“西南大学20xx年大学生诚信文化节”活动以及外国语学院开展的《大学生诚信守则》进团组织、进社团、进寝室“三进”活动。我班团支部决定开展一次以“做一名诚信的大学生”为主题的团日活动。

　　二、活动主题：“做一名诚信的大学生”

　　三、活动目的：

　　此次以诚信教育为主题的团日活动意在使我班同学认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。同时，我班同学更着眼于全级、全院乃至全校，通过全班同学的积极宣传，争取让我校更多同学认识到诚信对于人生的重要性，让更多的大学生把诚信当做是做人的一种品质，作为他们道德的根本，个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，作为时代的弄潮儿，我班同学将通过新颖独特的形式，真诚友好的交流，积极不懈的宣传来激励越来越多的大学生通过严格要求自己来做到诚信待人、诚信学*、诚信做事、诚信立身，让他们真正地做一个实事求是，“一诺千金”的人。

　　四、活动参与人员：外国语学院20xx级英语（师范）一班全体同学

　　五、活动时间：20xx年x月x日至x月xx日

　　六、活动地点：以外国语学院为根据地，配合全校多个分会场

　　七、活动要求：

　　1、我班宣传中心全体干事负责相关活动宣传工作

　　2、全体班委干部原则上要求每个活动都参与进来，并帮助协调这些活动的进行。

　　3、在活动中，所有同学首先都应积极学*《大学生诚信守则》，并在活动结束后交至少一份的心得体会。

　　八、活动内容

　　1、诚信歌曲大家唱：全班同学齐唱《诚信三宝》，地点分别在外国语学院门厅，西南大学第二运动场，西南大学一号门，西南大学南北区樟树林

　　2、宣传诚信知识：组织班上同学通过骑自行车发宣传单的形式来进一步强化我校大学生的诚信意识，引导大学生养成求真务实、言行一致的诚信美德，形成诚信守实的和谐校园文化。

　　3、组织全班同学参与“我的诚信观”主题演讲活动

　　4、诚信大签名活动（两场）：以大家在横幅上签名的形式来唤起大家对诚信的重视以及促使大家做一名诚信的大学生。

　　5、举办“做一名诚信的大学生”的交流会，邀请我校有名的诚信人物与全班同学进行交流，探讨诚信的方方面面。

破冰活动策划书汇总5篇（扩展7）

——设计活动策划书汇总五篇

　　活动名称：职业形象设计大赛

　　活动时间：11月18号中午至11月30号

　　主办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会

　　承办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实践部

　　活动背景：

　　大学是个进入社会的跳板，校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。可如今许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生，而且大学校园内也存在有些学生穿着欠佳，言谈不合宜的现象。

　　活动目的'：

　　我系希望以职业形象设计充分展现大学生青春风貌，深刻挖掘自我形象的同时赋予它更为广阔的外延，也为了给我校学生提供一个展示风采和个性的舞台，丰富同学们的第二课堂，也为我校丰富多彩的校园文化增添了一抹亮色。

　　活动流程策划：

　　(一)前期：

　　比赛口号：展职业素养 做就业准备

　　比赛时间：初赛11月17号 决赛11月30号晚

　　比赛地点：三a

　　比赛对象：全校同学

　　报名时间：

　　1、报名方式：以小组为单位进行报名，三人为一组，，以随机抽取进行初赛，最后剩余8组进行决赛。

　　2、宣传部：前期宣传海报的制作 比赛当天赛场布置

　　组织部：比赛现场座位的安排 活动人员的调配

　　实践部：拉取赞助 比赛开始前赞助广告的宣传 通知选手到位 选出比赛题

　　学*部：比赛过程中的统分工作

　　体育部：后勤保障工作 赛场纪律 紧急情况处理

　　办公室：比赛现场的拍摄 赛后照片的上传

　　主持人：控制好时间 主持人稿

　　(比赛道具用品奖品的租借及购买等一些部门来做后勤工作….)

　　(二)中期：

　　预赛形式：

　　1各组进行自我介绍

　　2现场抽题回答问题

　　筛选制度： 分数从高到低选出前8组

　　入围条件：1精神饱满 2言谈举止规范 3有团队意识 4仪态大方 5服装得体

　　面试评委：入选通知：(选择一个部门)通知入选团队，入选团队抽签告知比赛流程

　　决赛：决赛时间：11月30号

　　注：比赛当天，所有规划系工作人员提前两小时进入会场作准备工作。

　　决赛形式：

　　1、先放一段幻灯片，内容为上一届大赛的照片(约1分钟)

　　2、进入决赛的团队按顺序进行上台走秀，走完后定在台上。

　　3、全部走完后，主持人上台。介绍大赛目的等事项，宣布比赛开始。

　　比赛开始

　　a、各组依次进行自我介绍(围绕自己的服装，以及对职业形象的理解)评委在每组完后对其进行打分。

　　b、小组依次进行自选模拟情景表演，如与模拟客户进行会餐交谈，给客户送礼，电话会谈，表达歉意，谈话中途有事，第三者插入谈话，如何三者兼顾场景由参赛者自稿，人数由参赛者找搭档)模拟情景在一定程度上反映选手的走姿，坐姿，言谈举止和应变能力。评委在每组表演完后对其进行打分。

　　c、中场互动

　　请专业人员现场教打领带技巧

　　请现场同学上台参加打领带小游戏

　　d、各组通过幻灯片形式抽题。评委在每组答题完后对其进

　　e、评委点评，最后统计分数

　　f、主持人宣布比赛结果并请嘉宾颁奖

　　g、主持人宣布比赛结束。

　　奖励制度

　　一等奖1名 奖励：职业形象设计大赛证书 礼品

　　二等奖1名 奖励：职业形象设计大赛证书 礼品

　　三等奖1名 奖励：职业形象设计大赛证书 礼品

　　优秀奖若干名

　　赛后工作安排：比赛结束后工作人员留下打扫卫生

　　一：活动背景

　　刚刚步入大学生活，大家对新生活充满美好憧憬，在这样一个大舞台上，每个人都希望可以完成自我的升华。而我们每天的生活环境大多离不开寝室，寝室的环境无疑于对大家的成长有不少影响。

　　二：活动目的

　　增强同学们的自主生活意识，提高同学们的生活质量，调动同学们的积极性，浓厚寝室文化氛围，促进寝室内部团结、和谐、健康发展，增强集体荣誉感，丰富同学们生活品位，使寝室成为同学们心灵的栖息地，疲倦的'避风港，真正让寝室成为同学们学*生活中最为重要的阵地。

　　三：活动宗旨

　　遵循“人人参与”的宗旨，发挥每一位同学的创造力，创建属于大家的温馨小屋。

　　四：参赛对象

　　全体学生均可报名参加

　　五：设计要求

　　a、寝室环境干净整洁，符合我校学生宿舍内务卫生标准

　　b、不得破坏，移动或变更寝室原有的设施，不得造**为安全隐患;

　　c、装饰物，张贴画应符合大学生的审美要求，具有美观，优雅的视觉效果

　　d、有健康向上的浓厚文化氛围，充分体现寝室文化及生活风尚，力求创新。

　　e、有一定主题，设计风格突出。

　　六：活动前期准备

　　前期宣传：部门干事通知各班生活委员告知各宿舍舍长。

　　期间宣传：

　　1各班生活委员做宣传，并将本班寝室的寝室号、寝室长姓名、组队人员名单，联系电话交至秘书部负责人

　　2活动前发出邀请函邀请其他部门领导和评委。

　　3比赛过程中安排摄像人员，并负责整理处理图像资料。

　　4赛后干事完成通讯稿并上交，通过校园网等宣传渠道公布比赛情况，并附带照片。

　　七：中期组织大赛工作

　　大赛时间：

　　大赛内容：各小组上交参赛材料。(设计理念，主题，布置主要材料，电子照片3-5张)附：对寝室设计的说明

　　组织大赛：各小组上交参赛由学生会各部门部长及其副部长对其寝室设计进行综合打分。比赛遵循公*、公正、公开的评分原则。

　　八：大赛颁奖

　　设一等奖1名

　　二等奖2名

　　三等奖3名

　　最佳创意奖一名最佳参与奖一名

　　颁奖时间：待定

　　颁奖地址：某教室

　　奖品：待定

　　活动成果展示：在校园进行展出获奖寝室的照片。

　　附：评分标准

　　1学*氛围：所设计内容(书画，海报等)是否积极向上，是否反映浓厚的学*环境。10-30

　　2设计主题：设计内容是否突出，是否体现当代大学生风貌。10-40

　　3设计理念：遵循节俭环保，方便生活的设计理念。10-20

　　3集体励志语：(可贴于宿舍内)5-10

　　一、活动名称：男生寝室设计大赛

　　二、活动目的：

　　大学生寝室是校园文化的窗口，寝室集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。寝室成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学*态度、行为规范、价值理念和理想信念，形成独特的寝室文化。为了进一步推进寝室文明建设，营造温馨舒适的寝室环境，促进寝室人员和班级同学间的团结，举办以温馨、和谐、个性为主题的寝室文化节。通过女生设计寝室，男女生寝室以一对一形式设计寝室，更好地加强我院学生的文明修养，提高宿舍文化的品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨气氛，营造健康、活泼、文明的生活氛围，丰富大学生寝室文化生活。

　　三、策划组织单位：

　　遥感信息工程学院 心理健康与互助协会

　　参与对象：

　　遥感信息工程学院12级全体学员，以寝室组为单位报名参加。

　　四、活动时间：

　　11月下旬

　　五、活动形式：

　　1、一个男生寝室和一个女生寝室组成一组，向各班生活委员报名参赛

　　2、本次大赛共分寝室形象设计和风采展示两个部分，共评出最艺术寝室，最具活力寝室和最温馨寝室等“特色寝室”并颁发奖品奖状。

　　3、确定参赛人员后一周内为设计寝室时间。

　　4、一周后展开风采展示和评分活动 。辅导员，各班小班及遥感心协成员参观各寝室并根据后述评分标准评分，各项采取10分制。

　　5、选取参观寝室时评分的前几名寝室组开展寝室风采展示大赛，各参赛寝室组在比赛上派出代表展示寝室风采。 （具体名额根据完成质量而定）

　　六、设计要求及评分标准：

　　（一）、参观寝室时评分：

　　1、寝室环境干净整洁，具体参见*时检查标准。此项占总评分10%

　　2、寝室室内设计新颖别致，有一定的生活品味和设计风格。可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。此项占总评分25%

　　3、设计一个寝室名。各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名可以设计为“活力无限”、“阳光地带”等言简意赅之名；或“击楫阁”、“胜蓝室”等引自诗词蕴涵哲理之名；或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奋进之名。此项占总评分15%

　　（二）、寝室风采展示大赛时评分：

　　1、展示书画与手工艺术作品、大学生宿舍公益广告语、原创寝室生活照（也可是ppt或dv等作品）和寝室妙语或寝室故事。此项占总评分20%

　　2、参赛寝室组才艺风采展示。可以唱歌、跳舞、寝室情景生活剧等方式进行，要求与本寝室设计风格一致。此项占总评分20%

　　3、现场观众根据展示情况投票。此项占总评分10%

　　统计总得分情况，评出一、二、三等奖和最艺术寝室，最具活力寝室和最温馨寝室并颁发奖品奖状。

　　七、活动宣传：

　　1、对外宣传：以海报和宣传板的'形式宣传，11月中旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后根据各个活动的安排和需要进行宣传。

　　2、对内宣传：以通告（负责部门到各班通知）和开会的形式调动同学们的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进行。

　　八、活动场地和活动时间：

　　活动持续时间为两星期，其中第一周为寝室设计时间，第二周为风采展示准备时间，最后一天开展风采展示大赛并颁奖。场地为信息学部一教大教室

　　九、经费预算：

　　现场布置：鲜花、气球、矿泉水共30元

　　颁发奖品：120元

　　总计：150元

　　活动名称：

　　活动主办：植保学院团委

　　活动承办：植保科技创新协会化蝶工作室

　　活动时间：20xx年4月—5月

　　一．活动目的：

　　为了提倡和发扬农大精神，发挥农大学子的聪明才智，认真贯彻落实学院团委的指示，大力创办协会特色，充分体现专业化思想，提高同学们的动手动脑能力，有力地将学生们所学知识应用到实践中去，我科技创新协会特举办山东农业大学科第一届标本设计制作大赛，作为我协会以及植保学院一年一度的传承性活动。

　　二．活动主题：

　　深入专业思想，活跃创新思维

　　三．活动时间：

　　20xx年4月—5月底

　　四．活动对象：

　　山东农业大学全体同学

　　五．活动举办方：

　　主办：植保学院团委

　　策划承办：植保科技创新协会

　　化蝶工作室

　　活动赞助：

　　六．作品要求

　　参赛项目可为下列类型之一（也可发挥想象自定义）

　　a昆虫标本设计b植物标本设计

　　c昆虫植物混合标本设计d其他

　　参赛作品应富有创新点、有一定的美观性和观赏性、在此基础上结合专业知识并将其运用到自己的作品中。

　　1、参赛作品不准购买、抄袭，制作材料及相关注意事项必须严格按照要求执行，对于不符合规格的'作品，将取消其参赛资格。

　　2、比赛以个人或小组的形式报名参赛均可，小组成员不超过5人，并提前为参赛队命名（队名要求积极向上、充满活力、凸陷青春、彰显个性。

　　3、比赛严格按照公*、公正、公开的原则，由评审团和监督队对整个比赛过程进行审评和监督。

　　4、本次标本设计大赛相关事宜最终解释权植保学院所有，比赛的所有参赛作品由植保学院负责统一保管，未经许可不得擅自转借或使用。

　　七、活动流程：

　　（一）、活动前期：（4月2日——4月15日）。

　　1、准备阶段（4月2日——4月7日）。

　　（1）、召开例会，公布人员安排，部署前期准备工作。

　　（2）、 a、物品借用：玻璃展厅、宣传用桌（2张）、椅子（4把）、音箱、话筒、数据连接线、遮阳伞、地滚线、插排、申请电子屏。

　　b、写好前期宣新闻传稿并录制好向各电子大屏投放宣传稿进行宣传。

　　c、准备展厅投票箱和票

　　d、制作展板、海报、条幅，设计邀请函（格式及内容）。写好通知，展出海报，在各个宿舍楼张贴通知，并向各个学院及相关协会发出邀请函。

　　e、实验室参观相关事宜（时间）。

　　2、宣传及报名阶段：（4月8日——4月14日）

　　（1）、宣传：

　　a、在生活桥设宣传台进行宣传，并现场报名。

　　b、活动介绍展板3块，一块介绍本次活动的内容，时间，地点，一块介绍活动的流程，一块介绍参选方式及评选方式，摆放在生活桥上。海报若干，介绍活动主题，时间，地点等相关情况，贴于学校公示栏。通过学校电子大屏幕等媒体积极宣传，给各学院和相关协会发邀请函。

　　（2）、报名：（报名截止于4月17日晚上9：00）

　　1、生活桥报名（4月8日——4月14日）。

　　2、手机短信报名：发送“参赛类别+选手姓名+学院及专业年级+联系方式”至xxxxxxxxxx（4月8日——4月18日）。

　　3、给报名参加者统一开会（4月15日），明确本次活动的活动要求，以及需要购买的材料、工具等。

　　（二）活动中期（4月16日——5月15日）

　　1、实验室参观（星期六上午半天4月16日）

　　2、野外捕虫、植物标本采集（4月17日星期天1天，地点另定）

　　3、作品制作准备阶段：（4月18日——5月9日）

　　开放实验室供参赛者制作→由化蝶工作室相关人员统一给参赛者讲解相关事宜（4月18日教室xxx）→参赛者分批到实验室制作作品并由化蝶成员或老师辅导→作品制作完成

　　4、作品整理并进行统一编号，将参赛选手名单汇总并张贴至各宿舍通知栏，并以短信形式通知参赛选手作品编号（5月10日）

　　5、在玻璃展厅展览并进行投票。（5月11日——5月14日）

　　a、将参赛作品展至玻璃展厅。

　　b、人员安排，注意事项：

　　1、注意作品保护。

　　2、注意布置展厅时展板、宣传海报的张贴等。

　　3、注意维持展厅环境卫生。

　　4、每个作品均应附上简明介绍。（要求参加者统一打印a4纸）

　　c、安排展厅值班表

　　（2）比赛阶段：

　　第一阶段、同学投票。（占40%）（5月15日晚统计票数）

　　第二阶段、评委（老师及相关协会会长）打分。（60%）（5月15日上午9：00彩排一次晚上7：00决赛）

　　每件作品参赛者简单介绍作品的寓意、制作过程及其他相关事宜等，由老师进行相关点评，并进行打分。

　　最后由相关人员计算选手最后得分，由老师商量获奖结果

　　颁奖仪式：评出一、二、三等奖以及优胜奖、最佳团队人气奖（同学投票数从高到低者三名）。

　　由老师颁奖，最后合影。

　　（四）、活动后期

　　1 、将活动照片制作成展板，制作海报，写好后期网上信息宣传稿。

　　2、展出展板、海报及新闻稿的后期宣传。

　　八、资金预算

　　选手奖品（分设一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖、最佳团队人气奖）

　　水：20瓶×1元/瓶=20元

　　会场布置相关费用：气球、条幅、彩带等约200元

　　展板纸及海报纸（15+6）x1.5=31.5元

　　打印复印资料约50元

　　荣誉证书等约100元

　　总计约400元

　　一． 活动前言

　　随着炙热六月的临*，又有一群珞珈山下的学子将要离开这美丽的校园，而毕业文化衫也就成了这毕业季到来的象征。20xx年又是与众不同的一年，武大即将迎来120周年华诞。借此良机，我院通过毕业文化衫设计大赛，秉承武汉大学悠久的校园文化，发扬经久不息的武大精神，将毕业生对百年母校真诚的祝福和美好的回忆，用毕业衫的形式传递下去。

　　二．活动目的.

　　1、纪念武大120周年校庆，弘扬武大文化精神，激发同学们对母校的热爱之情。

　　2、形成多样的校园文化，丰富大学生的课外生活。

　　3、为同学们提供一个交流和展示个人才华和团队精神的*台。

　　三．活动时间

　　作品征集： 3月10日——3月31日

　　现场答辩： 4月7日

　　四．主办单位及承办单位

　　主办单位

　　共青团武汉大学委员会

　　承办单位

　　武汉大学城市设计学院学生会

　　五．参加对象

　　1、武汉大学全日制在校学生（包括本科生、硕士生、博士生）；

　　2、个人参赛或者至多不超过二人（含二人）团队参赛。

　　六．大赛流程及奖项设置

　　作品提交——初选——答辩——终选——获奖名单公布

　　奖项设置：一等奖一名，二等奖二名，三等奖3名，最高人气奖一名。

　　七．参赛要求

　　（一）设计要求

　　1、作品主题凸显出“武汉大学”、毕业年份“20xx”及“120”周年校庆。

　　2、参赛者在组委会给定的统一文化衫模板上进行创作。以手绘,但空白文化衫底稿需与组委会提供模板保持规格一致。

　　3、图案颜色丰富饱满，不超过三种颜色；图案设计主题突出，简洁明快；样式生动有趣，充满活力。

　　4、设计稿正反面都有，设计应贴*实际，注重功能，以便中标后能批量生产；

　　5、作品内容应健康向上，符合当代大学生精神风貌和时代主题；

　　（二）作品要求

　　1、A3图幅（420mm*297mm）,以非铅笔线条及不透明方式表达；

　　作品必须提交电子档，若有手绘作品，也需提交纸质档。手绘作品的电子档请自行扫描或拍照后上交。

　　2、纸质档格式：A3图幅设计稿，非透明纸质。设计稿背面右下角贴上作品信息表。

　　3、电子档格式：一个文件夹，以个人姓名及学院命名，其中包括：1、电子档作品（300dpi，JPG格式）2、一份word格式作品信息（300字以内设计创意说明)3、一份word格式个人信息（学院、姓名、学号、联系方式、邮箱）。不符合要求者将被取消参赛资格。

　　4、每名参赛者或每支队伍上交作品数量不限。

　　5、作品不得抄袭，一旦被大赛组委会发现或被其他选手举报查实，立即取消参赛资格。

　　八．作品提交时间

　　3月18日——3月31日，方案提交截止时间为3月31日17:00。

　　九．作品提交方式

　　参赛者先加入QQ群——WHU设计文化节-毕业衫，群号.

　　电子档作品在活动期限内提交至专用邮箱：。

　　纸质档作品与负责人联系，提交至武汉大学城市设计学院专教。

　　十．奖金设置

　　一等奖1名:300元

　　二等奖2名：200元

　　三等奖3名：100名

　　最高人气奖：文化衫一件

　　十一．活动流程策划书

　　（一）宣传

　　时间：3月10日-17日

　　方式：（1）工学部、信息学部、文理学部、医学部各食堂门口摆点宣传，布置展板，张贴横幅和发放传单。

　　（2）通过网络*台发布消息，可以在人人网、自强网、 微博、微信等媒体中进行加强宣传。

　　（3）通过有合作的其他院会帮助宣传

　　人员设置：各摆点处2-3人，媒体*台2-3人

　　（二）作品收集

　　时间：3月17日-3月31日

　　方式：

　　（1）电子模式：通过建立公邮，让参赛者将电子版作品传到邮箱里。

破冰活动策划书汇总5篇（扩展8）

——班级文艺晚会活动策划书汇总5篇

　　一、活动背景。

　　因圣诞节和元旦将至，20xx级营销与策划专业学生借此机会开展本次联谊活动，以庆祝作为新生在校的'第一个“双旦”节，丰富大学生活，促进同专业学生间的交流合作。

　　二、活动目的。

　　1、促进本专业学生之间的交流。

　　2、加强文娱建设，丰富大家的课余活动。

　　3、为同学们提供一个展示自己的*台。

　　4、提高各班班委组织能力，培养团队合作能力。

　　三、活动时间、地点。

　　时间：20xx年xx月xx日。

　　地点：行政楼308。

　　四、活动参与人员。

　　1、各班文艺委员：主要负责本次活动的宣传，策划和节目的排练（每个班至少3——4个节目）。以及辅助其他班委完成本次活动。

　　2、各班班长团支书：主要负责前期采购。辅助维护会场纪律。

　　3、各班组织委员：主要负责带领本班同学入场，维持晚会过程中本班纪律。

　　4、各班心理委员体育委员：主要负责会场布置。

　　5、各班生活委员：节目游戏工作人员，主要负责游戏道具处理和奖品发放。（注：晚会排练时各班班委须全部到场帮忙，晚会结束后各班班委须全部留下来清理场地。）

　　五、活动所需材料。

　　1、装饰类：彩带，气球。

　　2、表演类：表演服装道具，音响话筒，游戏道具。

　　3、食品类：桔子，糖果（多种类），饼干。

　　4、奖励类：钥匙扣，小玩偶。

　　5、其他：各种材料的打印，垃圾袋。

　　六、活动具体安排。

　　1、活动前期准备：

　　①20xx年xx月xx日前各班确定好表演节目，并将所需音乐道具等汇报给本班文艺委员。

　　②20xx年xx月xx日前确定主持人和写好串词。

　　③20xx年xx月xx日中午12：30表演者和各班班委准时到行政楼308集合进行第一次排练。

　　④20xx年xx月xx日晚自*强调晚会相关事宜（会场纪律，相关流程，游戏奖励等）。

　　⑤20xx年xx月xx日早上8：00进行活动所需物品采购，所有采购尽量拿到发票，奖励类物品可采取网购（提前一个星期下单）方式，服装音响等采取租赁方式。

　　⑥20xx年xx月xx日中午12：00表演者和各班班委准时到行政楼308集合进行最后一次排练，并对场地进行装饰，对食品进行分配。

　　⑦20xx年xx月xx日晚上6：00各班弧形楼下集合完毕（点名），由相关负责人按顺序带领入场。

　　2、活动进行时：

　　①强调晚会纪律，各班班委各司其职。

　　②按主持词进行各个节目表演，相关工作人员注意配合。

　　③电脑控制人员注意电脑控制，不要发生脱节。

　　3、活动结束后：

　　①在主持人的指引和各班班委的维持下有序退场。

　　②各班班委留下来清理会场卫生，将教室恢复原样。

　　③对未损耗材料进行分配。

　　④归还音响话筒服装等。

　　七、注意事项。

　　1、各班要尽快将节目确定下来，以免影响活动的进度。

　　2、各班班委在节目的排练上要起到监督作用（特别是文艺委员）。

　　3、晚会进行前各班班委注意在班上反复强调会场纪律问题和卫生保持问题。

　　4、因为308教室不是阶梯教室所以班委要呼吁大家高个子往后坐一点。

　　5、为避免游戏发生争抢现象导致现场混乱，各班按名额分配先在班上确定游戏者名单。

　　6、同学们进场前确认人员是否到齐，进场后要离场的均要给班长请假。

　　7、每次排练表演者，班委，电脑控制人员均需要到场。电脑控制人员要参与排练，避免投影与表演脱节。

　　8、电脑的接口与投影仪的可能不吻合，所有节目需要的音频资料等每个文艺委员都用U盘备一份。

　　9、所有租借的东西一定要按时归还，负责到人。

　　一、联欢晚会的目的及意义。

　　为增进全班同学的友谊，加强相互之间的沟通与交流，充分展现我班同学的精神风貌，并且给同学一个展现在我，锻炼自我的舞台，现计划于xx月底举办20xx年班级元旦联欢晚会。借以向辛勤授课的老师问候，并为接下来的考试周放松心情，考出好成绩。

　　1、目的：

　　（1）使同学们相互了解，加强班级凝聚力

　　（2）让同学们得到上台的机会，感受被人瞩目的感觉。

　　（3）提供一个*台让大一新生更大胆地展现自己。

　　（4）展示xx班同学的风采

　　2、意义：

　　（1）增进同学之间的友谊。

　　（2）可以锻炼同学的能力。

　　（3）增加同学的自信心。

　　（4）表现班级凝聚力，增加在系里的影响力。

　　二、对象、地点及时间。

　　1、对象：xx班全体xx名同学。

　　2、嘉宾：辅导员、班主任、任课老师、各班同学代表。

　　3、地点：一教6楼601教室。

　　4、时间：xx月xx日周五晚7点00分。

　　三、活动主题。

　　歌舞青春，释放激情。

　　四、主办单位。

　　xx班级班委。

　　五、活动过程。

　　（一）各班委小组上报表演节目要求：

　　1、各小组以团队形式表演，每个队员都参加，取个有特色的队名。

　　2、表演内容为：舞蹈、小品、唱歌、走秀等各类搞笑形式。

　　（二）活动流程。

　　1、入场发放祝福书签

　　2、热身活动：“我爱你、不要脸”。

　　3、表演节目一。

　　4、抽奖：三等奖22名。

　　5、表演节目二。

　　6、互动游戏一：“翻地毯”。

　　7、表演节目三。

　　8、抽奖：二等奖15名。

　　9、表演节目四。

　　10、互动游戏二：“特殊任务”。

　　11、表演节目五。

　　12、抽奖：一等奖10名。

　　13、表演节目六。

　　14、互动游戏三：“踩气球”。

　　15、结束舞曲，集体跳舞。

　　六、活动前期、中期和后期工作安排。

　　1、班主任活动助理：负责各项工作开展情况跟进，及时了解完成情况，与老师对接反馈进展。

　　2、主持人：熟悉整台晚会流程，负责串场和台词准备。

　　3、说明：各任务分别安排班委小组负责承担具体准备工作，因事务不同，需要多位人员协助，请全体47位同学积极配合参与相关工作，让活动顺利开展。

　　4、后勤组。

　　（1）班委小组。

　　（2）任务。

　　a、借音响设备并保管搬运（话筒2个，备好电池），音源收集（节目、圣诞、新年、动感舞曲、年轻人喜欢的音乐），现场调音。

　　b、现场兑奖，奖品发放，前期准备书签全班同学写好祝福语，入场发放有编号的书签。

　　c、现场照相、摄影，招待嘉宾入座。

　　d、制作好奖品发放清单。

　　一、活动背景

　　山西财专贸经系xxxx级工商管理班，自组建以来，团结向上、严谨务实。班级活动有声有色，并得到任课老师的好评。

　　大一的元旦是在学校举行的，主要活动是包饺子，联欢会;大二的有元旦是在太星酒店过的，活动形式为聚餐。而大三这一年元旦怎么过?对毕业班学生更有意义，就成了摆在我们面前的话题。我们要坚持民主集中的原则，鼓励大家建言献策。原则是既要与众不同，又要节省经费(在1000元左右)，并且突出特色，让同学们都能积极参与*来。

　　二、活动目的和内容

　　为同学们过好新年，促进班级友谊的目的。我经过细致调查和计算，特将元旦活动策划如下：

　　1、滑冰;

　　2、去KTV唱歌。

　　三、组织者和参与者

　　组织者：以班长为中心的班委会全体成员

　　参与者：20XX级工商管理班全体同学和班主任张建英老师

　　四、实施时间

　　1、滑冰：12月22日星期五(圣诞前夕)具体时间：14：00-23：00

　　2、唱歌：12月29日星期五(元旦前夕)具体时间：14：00-20：00

　　五、实施地点

　　滑冰地点：太原市迎泽桥西向北100米北极熊真冰场

　　唱歌地点：太原市千峰南路81号18号KTV量贩

　　六、策划方案及具体实施内容

　　1.滑冰

　　1)鉴于本班有一部分同学没有滑冰历史的缘故，活动以前统计全班会滑冰同学的数量，进行“一帮一”结对子;

　　2)12月22日中午1：30在北院门口集合，徒步前往北极熊真冰场;

　　3)到达以后，“一帮一”教滑冰开始;

　　4)在大家初步学会的情况下(不经常摔交自由滑行)玩“大龙”游戏等;

　　5)合影留念。

　　2.唱歌

　　1)我们包了五个KTV包间，所以事先分组很重要，基本按照同学之间感情程度进行分组，每组10人，保证大家无拘无束，尽情发挥，每组特设组长一名(学会并负责教会组员使用点歌机);

　　2)12月29日星期五中午1：40在南院门口集合，徒步前往;14：00-16：00为大家自由活动时间，相互拜年，联络感情;

　　3)16：00-18：00为游戏时间。游戏有1.综艺知识题竞猜，2.吸饮料，3.心有灵犀。凡获胜者都可获得纪念品一件，凡是落败同学为大家歌唱一首;

　　4)合影留念。

　　七、活动预算

　　滑冰：50人*15元=750元

　　唱歌：58元*5元=290元

　　总计：750元+290元=1040元(在预算之内)

　　八、活动注意事项

　　1.注意安全，生命和财物一样重要

　　2.由于真冰场比较冷，建议大家都戴上手套

　　3.上述两项活动，班里仅出活动费用，其他个人费用班里概不负责

　　九、策划效果预测

　　首先，活动具有新鲜性，大家都很乐意参加。

　　其次，活动具有刺激性和互动性，在滑冰活动中，大家互相帮助，是增进了解和友谊的好时机。

　　再者，活动具有展示性，现在大学生都是多才多艺，KTV为大家提供了一个很好的展示*台。

　　我们的口号是“滑出精彩”“唱出风采”“相亲相爱一家人”

　　一、晚会名称：

　　“我的大学我做主”班级联欢晚会

　　二、晚会目的：

　　1、为了增进班级同学之间的友谊，增强班级凝聚力和班级集体荣誉感，活跃班级气氛。

　　2、为做示范学生，创品牌班级为导向，积极开展班级活动，丰富同学的课余生活。

　　3、提高班干部的组织、策划活动的能力，发扬班级的文艺表演氛围。

　　三、晚会主题：

　　弘扬班级文化，展现当代大学生综合素质以及自主创新能力，立足校园，做属于同学们自己的节目，丰富班级生活。积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展班级综艺晚会的文化外延。

　　四、晚会宗旨：

　　让全班每一位同学都融入到班集体，感受到班集体的团结和温馨，并倡导全班同学为班级的精神面貌和建设做出贡献。

　　五、晚会概括：

　　主办：江西现代学院20XX数控五年（1）班

　　承办：江西现代学院20XX数控五年（1）班全体班干部

　　晚会时间：待定

　　晚会地点：待定

　　晚会组委会名单：

　　20XX数控五年

破冰活动策划书汇总5篇（扩展9）

——创新创业校园活动策划书汇总5篇

　　公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　*期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　产品及服务

　　(一) 防卤漆产品、服务介绍

　　(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

　　(三) 防卤漆产品专利和注册商标

　　行业及市场

　　(一) 行业情况

　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　营销策略

　　(一) 防卤漆目标市场分析

　　(二) 防卤漆客户行为分析

　　(三) 防卤漆营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 防卤漆服务质量控制

　　财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年防卤漆项目资产负债表

　　未来3-5年防卤漆项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 风险控制

　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境

　　2.公司目标

　　立足地大，服务xx，辐射xx。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"xx大学xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　为进一步鼓励我校中职生积极投身创业，在全校学生中形成勇于创业、乐于创业、善于创业的浓烈氛围，由学校就业处、校培训处和校团委联合组织，由天津富奥电装空调有限公司赞助，共同举办我校第五届学生创业方案大赛。

　　一、指导思想

　　按照教育部和省、市及南海区关于鼓励创业的相关文件精神，推进大众创业、万众创新，贯彻落实“以就业为导向，以能力培养”为核心的职业教育办学理念，坚持“以创业带动就业”的基本思路，以培养学生创业意识、提高创业能力、激发创业热情为主要目的。通过组织创业比赛，锻就学生将理论付诸实践、将智慧转化为财富的能力，并以此展现我校师生的创业才能。

　　二、主承办单位

　　主办：南海信息技术学校就业处、校团委、培训处

　　协办：天津富奥电装空调有限公司

　　三、大赛组委会

　　顾问：杨柏弟

　　主任委员：严少青、曾志勇、区敏仪

　　副主任委员：丁琪、岑清、杜周雅、潘宇

　　委员组成：创业培训班级教师、就业处职业生涯协会干部、校团委学生会干部

　　四、参赛对象

　　我校全体在校学生均有资格报名参赛，重点是目前学校培训处组织的创业培训课的班级必须参赛。

　　五、参赛方式

　　1、各参赛选手必须以“团队形式”参赛。团队一般人数2-10人，其中须选定1名负责人，必须有本队队名和口号，中途不可替换更改团队成员。可以跨专业、跨学科组队参赛。团队或个人可聘请1名本校教师担任指导老师，也可请校外人员担任创业导师。

　　2、参赛团队必须以电子档形式递交创业方案计划书。

　　六、创业大赛奖项设置

　　一等奖：3名

　　二等奖：5名

　　三等奖：8名

　　优胜奖：8名

　　方案奖1名

　　宣传奖1名

　　潜力2名

　　注：获得以上奖项的选手，将获得企业赞助奖金和荣誉证书。

　　七、大赛内容

　　1、“创业方案”的评选

　　参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面，提出某一具有市场前景的创业项目和设想，并围绕这一主题，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的“创业方案”。创业方案设计书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。方案包括项目名称、投资规模、实施过程、市场分析、收益及风险、社会影响等内容。

　　2、创业实践比赛

　　有实践条件的团队可进行创业实践，学校就业处、团委和培训处将给予指导和支持，并对实践情况进行评比。

　　八、创业方案大赛阶段安排

　　1、大赛启动

　　下发大赛通知，做好宣传动员工作，广泛发动师生积极开展创业方案设计活动,报名参加创业方案设计大赛。大赛组委会解释大赛相关规定和要求，并为参赛者提供创业应具备的知识和技能培训。

　　2、创业方案收集

　　培训处开展的创业课培训班级每班必须上交创业方案3份，其他班级可根据实际情况自行上交。

　　上交创业方案截止时间：4月15日；

　　上交创业方案地点：就业处刘军老师。

　　上交创业方案方式：电子文档(可用QQ、校内智能网、U盘等方式)

　　3、初赛阶段

　　在20xx年4月20日前由大赛组委会组织评委负责评审，从方案的创新性、完整性、分析的详细性及方案的可操作性四个方面逐项打分，并按成绩由高到低排名，确定评比出16—20名进入决赛的优秀团队。

　　4、决赛阶段(20xx年5月5日)

　　(1)、比赛形式：

　　比赛团队用PPT重点汇报：企业简介、团队组成、经营内容、经营方式、市场可操作性分析、资金来源及使用计划、市场风险、财务风险、管理风险、破产对策等。

　　(2)、比赛流程

　　决赛分为创业方案路演和评委提问答辩两个环节，分别是方案陈述和创业项目答辩。方案陈述；选手以提交的创业方案设计书为依据，使用演示文档(选手可自行设计PPT)，利用投影设备及电脑进行创业方案的展示和简要阐述选手利用多媒体对提交的创业方案设计书主要内容简要阐述(8分钟)。创业项目答辩；由评委提问，参赛团队、小组成员均可参与回答。评委会依据选手综合表现现场评分，并作点评(5分钟)。

　　九、创业方案设计要求

　　1、参赛作品不得抄袭他人作品，作品一经发现剽窃立即取消参赛资格。

　　2、参赛作品应该是一份模拟企业的创业计划书；也可以是一份参赛个人或团队参与的发明创造、专利技术的产品或服务创业计划书。

　　3、参赛个人或团队应在广泛进行市场调研、认真进行分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可行性强，注入资金即可运行的创业计划书。

　　4、创业方案设计书应该紧密结合实际和时代特点，设计策划出符合自主创业特点的计划和方案，一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略(公司战略及营销策略)，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

　　5、设计书要求主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证严谨，方法科学、分析详细，文字通畅、表述准确。字数控制在3000字以内。

　　6、设计书标题统一格式为：《xxX创业方案设计书》，要求用三号黑体字；内容要求用小四号微软雅黑字；作品一律要求用A4纸打印，并上交电子版。

　　7、参赛作品内容要求积极健康，具有创意，有自己独特的风格，能展示当代中职生和职业中学教师的良好精神风貌和综合职业素质。

　　十、相关说明

　　1、本次创业大赛最终解释权归大赛组委会。

　　2、大赛各环节比赛中，具体流程、评分方式和办法，将以组委会后期制定的流程和规则为准。

　　一、前言

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实*，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!

　　二、创业背景

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水*的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

　　三、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学*、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容

　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

　　2、主要项目：

　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务。

　　写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体。

　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)。

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解。

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学*，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　五、经营原则：

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善*等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠。

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

　　六、服务群体

　　1、学*工作繁忙，无暇动脑的人群。

　　2、时间紧迫，求助无门的人群。

　　3、力主创新，个人能力单一的人群。

　　七、市场分析

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　八、经营策略

　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象。

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

　　2、分配：

　　1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工。

　　2)每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准

　　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费。

　　写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整。

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，*均1元/天。

　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意。

　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费。

　　十一、预想问题及解决办法

　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。

　　一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水*较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的*均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水*提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会)

　　二、我们的目标

　　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资(半年)：15万元；参加展会，广告费：10万元；小批量生产成本(5000件)：20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。

　　四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)