活动开始：
8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）
8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）
8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）
9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟）
9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）
9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）
9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友*距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）
9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）
9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的`最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）
9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟）
9点45分，现场发放小礼品。
9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。
10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且***办公部门，适合进行高速驾驶。）
10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。
11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。
一、活动背景
汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉*消费者与的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排
（待定）
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的`汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助*台进行品牌宣传、互动与销售。
一、活动概述
活动名称：凯翼C3R上市发布会
活动主题：凯翼C30R上市
活动地点：临沂富恒凯翼4s店
活动时间：
二、活动安排
人员邀请
厂家领导邀请
媒体邀请（报纸，网络，电视台等）
参展人员邀请（新老客户）
三、会场布置
鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等
时间内容
9:30-9:35开场舞9:35-9:40主持人发言/发布会开始
9:40-9：45相关人员讲话（可以是我们的老顾客）内容可以是我们的老顾客对我们的`产品的评价9:45-10:05车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始10:05-10:20新车揭幕仪式
10:20-10:30舞蹈（或者歌曲）
10:30-10:45现场交车仪式
10:45-11:00回答记者问题
11:00-11:10主持人总结发言
11:10-发布会结束
四、会场布置详注：
■地毯、鲜花
■**台、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带
■奖品或小礼品
■气球、拱门、太阳伞、横架、台布
■盆景
■喷绘（内容由我们的主题定）
■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，灯光，室内彩灯
■桌子、椅子10-15套，参差摆放，备点心和饮料、水果
■礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等
■xx展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
一、活动概述
活动名称：凯翼C3R上市发布会
活动主题：凯翼C30R上市
活动地点：临沂富恒凯翼4s店
活动时间：
二、活动安排
人员邀请
厂家领导邀请
媒体邀请（报纸，网络，电视台等）
参展人员邀请（新老客户）
三、会场布置
鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等
时间内容
9:30-9:35开场舞9:35-9:40主持人发言/发布会开始
9:40-9：45相关人员讲话（可以是我们的老顾客）内容可以是我们的老顾客对我们的.产品的评价9:45-10:05车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始10:05-10:20新车揭幕仪式
10:20-10:30舞蹈（或者歌曲）
10:30-10:45现场交车仪式
10:45-11:00回答记者问题
11:00-11:10主持人总结发言
11:10-发布会结束
四、会场布置详注：
■地毯、鲜花
■**台、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带
■奖品或小礼品
■气球、拱门、太阳伞、横架、台布
■盆景
■喷绘（内容由我们的主题定）
■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，灯光，室内彩灯
■桌子、椅子10-15套，参差摆放，备点心和饮料、水果
■礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等
■xx展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
一、活动背景
汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉*消费者与的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排
（待定）
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的'各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助*台进行品牌宣传、互动与销售。
——新品上市推介会活动方案 (菁华3篇)
为了确保活动顺利进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢？下面是小编为大家收集的新品上市推介会活动方案（精选8篇），希望能够帮助到大家。
一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。
2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。
2.6宣传单内容同海报。
2.7其他：名片、礼品、绶带。
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只。
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠。
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份。
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）。
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻*街和市区主干道布标宣传。
4.1.2专卖店邻*街口指示牌宣传。
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球。
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标。
4.2.3门口用气球及花束装饰。
4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
4.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
4.3.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5、软硬件设施
5.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
宣传的风格调性保持一致。
5.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的'主题、形式等；
6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
*宣传单置于店内供顾客自取；
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
八、费用预算：
预计销售：固定成本：变动成本：
九、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益
2、使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3、提高品牌知名度和美誉度
4、提高现场焦点的产品的销量
5、提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查
市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示
调查内容：
1、管理层深度谈话
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点
4、终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。
5、经销商调查代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。
6、消费者调查对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等。
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列
2、价格策略
①利用专卖加盟保持直接用户价格统一利用品牌形象的建设
②保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场招展速度
③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间
四、产品推广
1、广告方面本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市县为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：
①在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
②提升企业及品牌形象
2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
①赞助有重大影响的活动
②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡五：火鸡系列产品上市安排
1、上市时间：
2、上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区
五、终端策略
1、将部分终端优势建成专卖店进一步提高火鸡系列品牌形象影响力
2、强化终端形象建设提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
六、服务策略
开通服务热线
七、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责产品的配送。
5、客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。
——新车上牌委托书汇总5篇
____车管所：
兹有______（如果是公司写全称）委托______（身份证号码：__________________）前来贵所办理车管业务。请予以办理为谢！
委托人：______（如果是公司加盖公章）
____年____月____日
兹委托代理人 （姓名）办理下列第 项机动车登记和业务。委托办理车辆号牌号码
为：沪 或者车辆识别代号（车架号码）为 。委托人所提供的所有材料真
实有效，委托有效期至 年 月 日止。 委托代理机动车登记和业务事项（请在委托事项后打√）。
1、注册登记 □ 2、变更登记 □
3、转移登记 □ 4、注销登记 □
5、质押、解除质押备案 □ 6、补、换、申领登记证书 □
7、补领、换领号牌 □ 8、补领、换领行驶证 □
9、更正业务 □ 10、 申领检验合格标志 □
11、抵押、解除抵押登记 □ 12、失窃、注销失窃业务 □ 代理人申请机动车登记和业务时，应当提交机动车所有人身份证明、代理人身份证明和
机动车所有人的书面委托。 委托人（私人签名、单位盖章）：
委托日期：
年 月 日
代理人签名：
年 月 日
xx市***交通警察支队车辆管理所：
兹授权委托办理号牌号码为：xx；号牌种类为：xx小型汽车号牌车辆识别代号为：xxx的机动车业务，受权人在委托事项内签署有关文件，保证提供的.凭证真实有效，代表委托人的真实意愿，并愿意承担相应的法律责任。
本委托书自签署之日起天内有效。
机动车所有人(签章)：
申请日期：
兹委托xx办理车辆识别代码为xx的机动车的`上牌入户手续，受托人在上述事项内所签署的有关文件资料及提供的手续，均是委托人真实意思的表达，本委托人均予以承认并承担相应的法律责任。xx本委托书自签署之日起天内有效。
签字或盖章：
xx年xx月xx日
xx省车辆管理所：
我公司购买庆铃牌汽车壹辆，现委托x办理有关入户手续，汽车型号为：xxx，x车架号为：xxxx，发动机号为：xxxx，恳请贵单位给予办
机动车所有人（签章）：
申请日期：x年x月x日
——新产品上市策划方案合集5篇
建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高。
通过本次活动，配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
推广策略
本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受” ”
1、 活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、 宣传定位：
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；
新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；
新品充满魅力与特质的品牌形象；
媒体宣传策略
以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
2、其它媒体（ＰＯＰ展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）
户外媒体先行 大众媒体跟进 其它媒体配合
费用预算：
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
本次营销团队人员的组成与责任：
负责部门：发展支持部
具体负责人：
发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；
本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；
会场的选择、布置；
所需宣传资料的设计、印制；
所需物资的采购配备；
媒体宣传的文案材料；
完成本次营销策划任务的时间安排；
根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;
完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；
一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”
那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢？
一、给谁用
这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。
很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。
“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，*惯于在X处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。
二、为什么用
我*惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。
大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。
以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。(模拟，不严谨)
三、什么情景下用
“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：
1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想;
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
四、都有谁在用
俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。
联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好)，但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。
众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。
新产品上线，如何获取第一批用户？
当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何获取第一批用户？这也是我们常说的“冷启动”，毕竟不是所有的公司都能像腾讯QQ、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经历一个用户从无到有的积累过程。那么如何获取第一批用户呢？
在我们思考如何获取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必须明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户一定要有发芽的能力能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。
一、获取种子用户的常用方法和渠道
QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群;
微博微信等新媒体推广;
花钱购买一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想;
采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等;
和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户;
利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户;
豆瓣、知乎、贴吧等;
朋友之间的社交圈来互推;
众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道;
如果公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入;
和其他App换量;
采取扫楼等地面推广方式;
组织一些线下营销活动;
刷积分墙;
利用视频、html5等形式进行宣传推广
上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。(案例皆来自群友的分享。)
二、获取种子用户案例分享
1.某电子商务类产品
举办和产品相关的主题比赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群，效果不错。
2.某时间管理类产品
和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，获取的用户也比较精准。
三、关于种子用户的一些思考
正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户如果没有培养好，会对产品造成许多影响。比如说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今天的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何获取种子用户的同时，也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性发展的用户。
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！
新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败？
一、新品失败有二类原因：
一是产品先天不足――“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”。
每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者
上述环节，每个环节都有“否决权”
解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路――尽可能直铺终端，直接与消费者见面――新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败
新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败
新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
解决措施
新品价格“同开低走”
企业参与二批利润空间的设计
四、新品上市时机不当
产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行
解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当
A、错误观点：新品上市，一次推广成功。
B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当
A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？
七、新品推广太急躁
A、问题：恨不得一上市就流行。
B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律
八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？
解决措施：找到一个“买点”。
和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文章，敬请关注与指导！
1.目标市场：
商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
2.商品进入渠道：
先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。
但最好是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！
与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。
找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。
经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。
３.促销时间：
周末。——人流量最多的时候。
４.促销选址：
商场的正门侧，或商场里的大厅一角。
５.促销方式：
举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过。
人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；
而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；
相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！
６.具体方式
①.准备工作：
物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机1个、电磁炉＋烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。
3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶2）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。
②.比赛说明：
每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就随便）；按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销1天即可。
③.注意事项：
主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；记住比赛是为了促销。
④.促销补充：
促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或2包干脆面等。干脆面单买则买一送一，价格为1元。
⑤.促销报销问题：
若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）
比赛胜出奖品预备共：12盒+12包≈13盒。
现场促销附赠的小礼品或干脆面，由厂家直接按出货件配送（与百货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准）。
一、 认筹目的
1．因别墅总价较高，为开盘储备足够的客户量，释放有吸引力度的认筹折扣价格，保证开盘热销；
2．通过蓄客过程，摸清客户心理价位、诚意度、购买心态等，为别墅新品价格策略 和销售策略的制定提供清晰、准确的基础资料。
二、 认筹目标
本次共推售16套别墅，认筹目标8张。
三、 认筹时间
6月1日起至开盘前一天（具体开盘时间根据营销计划调整）
四、 认筹方式
1．客户出示有效证件，缴纳5万元诚意金登记成为方直君御精英会会员；
2. 持有精英卡客户开盘当天购房，享5万抵15万优惠，另缴纳20万元可直接锁定房号；
五、 营销动作
1．线上推广
2．线下动作
六、精英卡客户权益
1．精英卡客户可以享受优先选房的权利，同时精英卡申请书的编号顺序体现选房序号；
2．每张精英卡申请书不可更名及转让；
3．精英卡申请书对应具体姓名与身份证号码；
4．每张精英卡申请书仅可选房一套；
5．持有精英卡的客户开盘当天若选房成功，可获得五万抵十五万的优惠；
6．本申请书如遗失，请携有效证件、诚意金收据至项目现场挂失补办；
7．选房日当天成功购房的，精英卡申请书由方直君御收回；
8．申请人未成功认购方直君御房产，可于开盘七个工作日后凭有效身份证明原件和购房意向金收据原件、并提供退款银行账号（请勿提供信用卡账号）办理退还购房意向金手续，我司将于三十个工作日内通过银行转账方式集中办理退款。
——火车上的偶遇的散文(精选十篇)
昨夜九点，我们在一列火车上吃好晚餐。我准备去上铺休息，不料踏空，正巧被一双温暖的手托住。原来是水果乘务员的应急速度保护了我。而且乘务员阿姨还教我以后从桌上向上铺上，感恩好人好事，感恩此车所有人！
说起乘务员这个职业，让我想起了许多感动之事。
每当我想丢纸屑时就想起，乘务员弯腰提袋子的情景。
每当我们准备入睡时，看到乘务员阿姨们关窗联关灯还在昏暗灯光下拖地的情景……
我不由然与妈妈说，原来乘务员这么辛苦啊！也让我想到生活的不易，让我想到对每种职业的尊重，特别是服务业。
妈妈告诉我乘务员经常会上连班。工作不仅辛苦也是荣耀的，所以我们要尊重与配合乘务员们的劳动：在车箱主动验票、不乱扔纸屑、不大喊大叫有序排队，予人方便也是予己方便。
最后我大声向乘务员阿姨道谢，我从阿姨炯炯有神的瞳孔里读出了喜悦。虽然在我掉下那一刻不小心擦到阿姨的膝盖。但周围旅客向阿姨投来敬佩里目光，早已没收了痛意。
还听妈妈说，上回，也是这列次火车上，有一旅客胃炎发了，乘务员及时救了一位阿姨。谢谢乘务员的大恩大德，真是火车遇真情，愿好人们一生*安！
“呜……”一声长啸，“铁皮怪兽”从沉睡中醒来，黑黑的大脑袋冒着浓浓的烟雾，悠悠地向空中飘散，像裹着一头白色的头发。我攀上巨大的火车头，自己显得是多么脆弱和渺小。再一次短促地“呜呜”，火车就要开动了……
这就是世界上唯一还在运行的蒸气火车——嘉阳小火车。它运行在四川省乐山市犍为县城北１５公里远，只有１９.８４千米的窄轨铁道上，有着“工业革命化石”之称。更重要的是，它仍然是村里的村民和外界沟通的主要交通工具。
我们的目的地是蜜蜂岩。随着拥挤的人群上了火车，车上到处都是兴高采烈的游客。此时，火车迈着沉重的脚步，沿着狭长的轨道，蹒跚而行。窗外，树木和瓦房不停地向后移动着，应接不暇。司机驾驭着这只钢铁怪兽，向远处的田野奔去。
火车微微震动着，发出“咣铛、咣铛”的声音，脚下的车轴有序的伸缩着，推动火车前进。将头伸出窗外，刺鼻的浓烟扑面而来，一团团黑灰粘满了脸颊，视线模糊了，股股浓烟仍然毫不留情地向着云霄喷发，在空气中渐渐散开，弥漫在火车的每个角落。沿着蜿蜒的铁路前行，眼前的景色越来越丰富起来。
冲出山谷，迎面而来的是朵朵“金色的云彩”。漫山遍野的油菜花，朝着蔚蓝的天空，星星点点地竞相开放，包围着移动向前的铁路，构成了一道靓丽的风景线。踏春的人们从四面八方涌来，与大自然共舞，放松心情，尽情呼吸春的气息。不畏艰险、勇于探寻美好事物的摄影师们举着“长枪短炮”将时间定格在美丽的春天，把人们永远描绘在这耀眼的美景中。
岁月流逝，古老的蒸气火车，仍在不停忙碌着，运载着无数启程与希望，在古老而美丽的轨道上奔忙者，就像人们在追求精彩人生一样，永不停歇……
大多数同学都坐过火车吧，但是你们相信，世界上还有真正的蒸汽火车吗？它就是全球唯一的蒸汽小火车犍为县的嘉阳小火车！
8点到了，我无奈地爬起床来（犍为的一家民宿），跟着妈妈，慢悠慢悠地走到火车站，看着陈旧的火车轨道已经铺满了厚厚的一层碎煤块。听说嘉阳小火车以前是拉煤的呢，后来**又要求接送这里的本地村民，赶场，做买卖等等，所以嘉阳小火车也担当起了接乘客的责任啦！“呜呜呜”我们大老远就听到了火车鸣笛的声音！千辛万苦终于等到火车来啦！我高兴得蹦蹦跳跳，心中不能自已！终于火车现出了真身，头顶上的一根管子直冒着白色的烟，我和我的妈妈高兴地跑上了火车，开始了参观山中的铁路。
一坐到古老的小火车上，再看用木头做的凳子，我觉得就像回到了从前一样。火车一路轰隆隆地行驶。我们看到了向日葵地，向日葵地就像一片美丽的花海，一朵朵金黄的花漂浮在海面上。金灿灿的太阳晒的我直冒汗，不过这都阻挡不了我坐上火车后兴奋的心！火车又带着我和妈妈进了黑乎乎的山洞，我高兴得在内心大叫：好好玩！好好玩！刺激刺激！
据说，早在百年前才有这种烧煤的蒸汽火车。蒸汽机是很多年前外国科学家瓦特发明的，接下来才发明了蒸汽火车，现在科技飞速前进，开火车都不用烧煤了！所以这种蒸汽火车才显得极其珍贵。进入高科技的二十一世纪后，这个曾对世界文明做出巨大贡献的“原生态蒸汽机小火车”显得越发珍贵。也越发具有历史和文化的魅力。
这样的嘉阳小火车，你！想坐吗！
从北京回来，几天的旅游特别辛苦，所以心情也特别浮躁，真想静静的休息一下。可是，我刚躺下，对床就传来了尖叫声：“老公，快，我要喝水。”
照顾可能是老公不在这节车厢，所以那个在中铺的女子尖声尖气地喊了五分钟，老公才姗姗来迟：“别叫了，怎么这么麻烦，我还要照顾孩子呢，你能不能自己照顾自己。”可以听出老公的不满。
“哼，你以为我愿意回你们那个穷山沟吗？如果不是因为女儿要去，我才懒得踏进半步。快点给我水。”老婆振振有词。
老公无话可说，只好乖乖地把水给了老婆，老婆还是十万的不满：“早知道去你家早这样的受洋罪，打死我我也不去。”
“我求求你，别怨声载道了好不好。我们家就那么穷，也不是一天了。你将就一下不就得了。”老公哀求着。
“爸爸，我要上卫生间。”这边老婆还没哄好，那边小公主又在叫喊了。
可是，火车还没有开启，在换车头，火车厕所还不能用，大家都在等待车开启。
只见那位父亲把孩子领导了洗漱间，然后告诉宝宝：“就坐在那里尿吧，谁叫卫生间不能用呢。”
孩子倒挺听话，蹲在地上开始小便。这是恰好火车乘务员过来了，看到这样的场景，不高兴的说：“小孩子要小便你可以告诉我，我打开厕所你可以临时用的，这样对环境的污染多不好。”
谁知那位父亲听后，立刻勃然大怒：“谁叫厕所关闭的，我家孩子憋坏了你管吗?一会我还叫她在地上大便呢。”车里立刻都寂静下来，有的人开始抱不*：“大家都有点素质配合一下，出门的事，都不容易。”
可是那位父亲的火气并没有*息，还在那里絮絮不止，大家都投去不屑的目光。
于是整个一路不时的传来一家三口叽里呱啦的吵闹声，不时夫妻吵起来了，就是孩子和父母吵起来了，总而言之，抱怨声，气恼声不绝于耳，搞得大家都心烦意乱的。
好容易熬到快到目的地了，一家三口开始欣赏外面的景色。的确，四月的北京已经是百花齐放，一片夏意了，街上繁花尽放，绿柳成荫。可是，四月的家乡还是如此荒凉，只有杏花绽放，稀稀疏疏的，因为今年的旱情严重。柳树的新芽也不是很旺盛。因为墒情不好，大家才开始种地。这是父亲又开始发表高论了：“这个他妈穷地方，永远也不会好。人才都去建设城市了，好什么好。”
女儿眨着大眼睛：“爸爸，爷爷家快到了吗？”
“快到了，爷爷家更偏僻，更穷。这哪里是中国，简直是非洲的索马里，印度。穷的要死，真纳闷这里的人是怎么受的。”
“爸爸，那你不想念爷爷奶奶吗？”
“要不是因为你爷爷奶奶在这里，下辈子我都不想回来。”
“爸爸，幼儿园阿姨告诉我们要爱家乡，你怎么不爱呢？”
“听阿姨胡说，她的家乡如果在这么个兔子不拉屎的地方，她也不爱。”
……
车厢里再次死一般的寂静。孩子不解地望着爸爸。
同样是本该幸福的家庭，可是我们感受到的确实极不和谐，包括他们对孩子的教育。如果一个人连本都忘了，即便是他在外面有再大的成就又有什么用呢？我陷入了沉思之中。
让座火车上面经常会有坐票和站票，这一次我们全家都去秦皇岛旅游。在旅游回来的时候，妈妈说回石家庄的硬卧已经没有了，于是只好买了三张坐票，就几分钟连坐票都没有了，看来大家都喜欢出门旅游啊！
当天，我跟着爸爸妈妈上了火车。我坐在自己的位置上，一动不动，因为他火车上有好多儿女没有座位，生怕会抢了我的位置。
晚上，我与妈妈吃过饭，正要睡觉的时候，在我们旁边发生了争吵，是一个阿姨坐在了一个姐姐的位置上。姐姐认为她只是站久了，坐一下没有关系，但是那个阿姨似乎不起来，要在那里久坐了，这时姐姐上前叫她。
“阿姨，这是我的坐位。”
那个阿姨瞪了她一眼，继续闭上眼睛要睡觉，姐姐好脾气的说：“阿姨，阿姨，你可以把你的火车票拿出来看看吗？”
阿姨不耐烦了，连连摆手说：“烦死了你。”
这个时候姐姐在好的脾气也不好了，于是要求列车员协调一下，列车员过来看到阿姨，说：“这位大姐，怎么又是你啊？”原来之前这位阿姨因为抢占别人的位置而被协调过，没想到现在跑到别处开始欺负一个小姐姐了，阿姨的做法有点不好。
阿姨睁开了眼睛说：“怎么了，我难受，还不能坐一会啊，你说你个小姑娘怎么就没有尊老爱幼的意识呢？”她指着姐姐说话，小姐姐委屈的根本都说不出话来了，列车员哥哥说：“大姐，您买的确实是站票，小姑娘的位置确实是这个。”
顿时，整个车厢里面议论纷纷，都在指点这位阿姨的无理由求。后来我也不知道结果是怎样解决的，总之小姐姐是哭了，最后位置是小姐姐坐了。
在长长的生命火车上,有上来与下去的人。在火车上的人,有的会陪伴你,有的会教育,有的会关心你……
在我的生命里,有很多人或物品的陪伴。在我不开心的时候,钢琴让我摆脱这种郁闷的状态；在我心浮气躁时,书籍会安抚我的心灵；在我委屈的时候,日记和母亲会让我倾诉心事……
在一个阳光明媚的上午,无事可做的我左看看,右看看。听听音乐吧!我像一位节拍大师,一边哼着歌，一边用脚轻轻地打着节拍,我不知不觉地走到了钢琴旁,轻轻地打开了钢琴,我把手放在了琴键上，想象自己是钢琴家,弹出自己喜欢的音符,音符就这样从我那跳动的指间,轻巧灵活地飞了出来使整个屋子都充满了快乐的气息。
不一会儿，让我头疼的东西来了——不熟悉的一段。密密麻麻的音符布满了我的大脑,我皱了皱眉头,呼呼地喘着气,生气而不奈烦地关上了钢琴，气呼呼地进屋了。这时，妈妈回来了，看见我生气地翻阅着书籍。妈妈悄悄地走过来，拍了拍我的头，轻声说道：“怎么了？姑娘”我像一个气球，把这一上午的烦心事都泄了出来。“哦，那一个段要慢慢来练，不要急于求成，要一步一个脚印的来，踏踏实实地走下去，加油吧！”妈妈用她那阳光般的笑容，击开了我脸上的阴云密布，有了妈妈的鼓励，我更加有信心了。当我弹起那一段时，妈妈坐在了我的身边，用她那期待的眼光陪伴着我，使我顺利完成那个段子。
在生命的火车上，有上来与下去的人，我们要珍惜陪伴你的人以及鼓励和关心你的人，不要等他们下车了，一切都来不及了。
在我的印象当中火车是坐过的，但记忆是模糊朦胧的，从电视上看到那一节一节车厢连接着的火车像一条长长的银龙或绿龙。听爸爸说要带我去杭州游玩选择坐火车出行，我的心里乐开了花，可以坐火车喽！
八月五日清早，我们早早地搭坐出租车来到火车站。哇！我们义乌的火车站真大、真气派！站前那宽阔的大道，两边是花园式的休闲公园，这景色真美！当我们走进火车站，那宽阔光亮的候车室里坐满了出行的人，人们都静静的在等待火车的到来。我们寻找到位置坐了下来。
过了一会儿，我们乘坐的这趟火车开始检票了。我迫不及待的冲到检票口，爸爸在后面说道：“儿子慢点，别急。”“知道了”我说。来到站台，看见有的人提着大包小包，有的抱着小孩，有的三五成群的站在一起，各式各样的人挤满了站台。不一会，只听那一声“呜呜”由远而*像一阵风一样火车出现在我们的眼前。“哇！火车，火车来了”我高兴地说。我们找到要坐的11号车厢，走进车厢里面也坐着许多人，因为我们买的这趟火车是过路车不是始发车，还好有座位。我观察着车厢里的干净整洁环境，只是出行的人多显得挤了点，有的蹲着，有的靠在过道上，还有的坐在自己的旅行包上。
看着窗外的景色在向后面快速地移动，我不禁地说：“火车动起来了，火车开了。”在心里也不禁的感叹：随着科技的进步，人们从步行到骑自行车，从自行车到汽车，从汽车到火车，从火车到飞机，真是一样比一样快捷，一样比一样舒适，做火车的感觉真好！
暑假里，因为要去厦门，所以我们坐了次火车。
我们坐的是赣州至厦门K903次列车，7月16日19时51分开的，座位是第十四车18、19号。
我兴奋不已，在候车室我已经迫不及待了，心情用两个字来形容：激动；三个字：很激动；四个字：非常激动。
“至厦门的K903次乘客验票上车，我开心极了，就像哥伦布发现新大陆那么开心。
“拿好东西。”爸爸说。于是我立即背起我的小包，开心地验过票，找到14车18、19座位坐下来。
我嘴里嘟嘟叫着，可火车还没开。我一看时间，才7点半，还要等。我便吃起了零食。一会儿，火车开了，突然我想小便，便去找卫生间，我发现这火车真长，像条巨龙。上完卫生间，火车开得更快了。
一路上，让我看到许多美景，曜眼的灯光：红的，白的，绿的。还有那美丽的夜空，星星闪闪发光，好幸福，像一股温暖的溪流涌上心尖，在这开心的旅程享受这小小的幸福。
我开始写旅游第一天的日记，真开心，写完后我和爸爸妈妈打牌，我三局连胜，太爽了，渐渐我困了。我便睡在妈妈的包上。爸爸站着，妈妈坐在边上，屁股只坐了三分之一。多么浓的父母爱，我这觉得不是睡在椅子上，而是睡在充满父母的爱河里。
5点多，我起来了，天也亮了，厦门的农村到了，那茂密的树林，那矮矮的.房子，别有一番闽南的味道。
“咕……咕……”我的肚子在叫，好饿呀！可妈妈偏要去厦门吃，看着人家吃面，我都流口水。
突然在我面前出现了七彩虹，太美了，那颜色那么柔和，那么温暖，应该是美好的前夕吧！
渐渐的，厦门到了，哇！火车终于停下了，美好的旅程开始了。
这次旅程，最重要的是有爸爸妈妈浓浓的爱相伴，因为有爱，才会快乐。
第一次做长途火车，心里有点惴惴不安。从检票开始就一直忐忑，一直到登上火车，心情才稍微*静了一些。但是新的问题由来了，睡在我上铺的竟然是祖孙俩。不看则已，一看害怕。本来我们这节车厢就是新加的，特别窄；而且看上去也不是很能承重。更何况，那个孙子七岁，很不安静，这就更让我揪心。这在我担心时，孩子的奶奶开始叹息了：哎，本来起票时想要起下铺的，可是电脑售票，竟然起到了上铺，我的腿脚又不灵便，可咋好。
我这人一向心软，最见不得别人为难。于是我上前说：阿姨，这样吧，我在下铺，你和孙子在下面吧。
老人家听后真是千恩万谢。这时，那个小男孩开始说话了：奶奶，我最疼你了，你在下铺我就放心了。
见孩子这么小就说出这么关心人的话来，整个车厢里的人都忍不住笑了。
“可真是个懂事的孩子。”大家啧啧称赞。
“我有两个妈妈，我是跟我奶奶长大的。”小家伙开始自报家门。
怪不得对奶奶这么亲，“你拉扯他长大也够不容易的。”我同情地说。
“没有，这孩子从小就特别懂事。他三岁时父母离得婚，可是对他一点影响都没有。他从小就这么乐观。”奶奶给大家介绍说。
“小朋友，你更喜欢那么妈妈？”同车厢的一个小伙子忍不住问。
“我亲生妈妈对我很好，可是不经常来看我。我后妈对我还可以，就是有时有点凶。我最喜欢的是我的奶奶。奶奶，等我长大挣钱了，一定给你买好吃的。”童言无忌，他说这话时，没有我想象中的悲凉。也许，幼小的孩子是最健忘的，那些人生的酸甜苦辣对他来说都是过眼烟云而已。
“我奶奶管我的嘴，我爷爷管我的屁股。”他很突然的一句话，大家又是一顿大笑。
“那是为什么呢？”我不解的问。
“我和他爷爷分工合作。因为他小时候，我们都上班特别忙，为了更好的照顾他，就进行了这样的分工：我负责他的吃喝，他爷爷负责他的拉撒睡。这样大家就都动起来了。”奶奶给大家解释说。
“哎，儿子的婚姻离异，给你们二老的生活带来了很多麻烦是吗？”我不解地说。
“其实，我感谢我的孙子。因为孙子，我提前内退了。是孙子给了我很多快乐。现在，如果孙子不在我身边，我都觉得生活特无聊。这孩子*时特别懂事，超出正常年龄的孩子。”从大妈的脸上，我看不出又任何悲哀。
这是，小孙子开始吃果冻了。他先扒开一个，然后向奶奶的嘴塞进去，嘴里还说着：“奶奶奶奶我爱你，就像老鼠爱大米。”奶奶乐得合不拢嘴，车厢里也是一片笑声，充满了快活的气息。正说着，电话响了，是孙子的妈妈打来的，只听孙子告诉妈妈：“我和奶奶去姑姑家了，有我奶奶在，你就放心吧。”大家听后，又是一阵子赞叹声。
就这样，一路火车行驶，大家一路聊天，大家感受着这个特殊家庭的幸福。看来，幸福是属于每个人的，只不过特殊的家庭赋予了特殊的含义，加进了感恩的内核。
一直以来我都讨厌坐火车，不管到哪里我的第一想法就是乘汽车，因为我不体验那种车里车外的拥挤。
其实短距离的火车旅行还是不错的选择，就算是拥挤也不会很久，这种无很强目的性的火车旅途被我称为是享受生活给予的一种方式。就算是一直的站立只要是靠着窗户我也会很开心，所以我喜欢站在两节车厢的连接处靠着窗户看，风景。
经过水泥城堡的建筑物，新与旧的对比一瞬间在心里在脑海形成。
经过*原，尽头是矮小的房屋，一片绿海包裹着眼球，永远都不会看清楚视界尽头的那些温暖的小屋子里是不是有着幸福，外出的人们，屋内的人们都在一点一点的构建自己的幸福，屋里屋外都是家。
经过山间，田舍、炊烟、还有像散人悠闲中透着坚毅的步伐，会让我安逸。
火车突然扑进了黑暗，没有征兆，耳朵孔猛的被气流夹紧，仿佛一下就掉进了黑暗的深渊，不知道尽头，在黑暗中奔跑还带着呼啸的风声。
只是在一瞬间，突然很想拥抱阳光，很想念和光有关的东西。
火车是一辆变异的公交车。有时候在公交车上我会晕车，但是在火车上我不会。总会觉得很安慰。
梦的哭泣与火车无关，就像我和你无关。
我开始断断续续的遗忘，也在断断续续的记起，我到过的地方都像是梦境，梦境坐着过山车在脑海里不停的呼啸。
我从始至终都不知道，是梦了火车把自己丢在原地，还是我在火车上，把梦丢在了原地，或者说我是无梦者。
所有简单的画面一起简简单单的躺在眼前的时候，是那么的复杂，分不清那些重叠的纯洁或是龌龊，分不清是爱是情。
我累了。
闭上眼睛不再看风景。闭上眼睛不愿看火车。
——公交车上_450字_小学作文(精选5篇)
生活是一个课堂，而经历就是那一本本教学书。
一个炎热的夏日，我坐在公共汽车拥挤的车厢里，正值上班高峰期，人自然多。人一多了，难免你的胳膊碰了我的手，他的脚踩了她的鞋，整个车厢里闹哄哄的。我厌恶地吧头扭向窗外。看着马路旁被阳光烤焉了的花，无精打采的站着。
车停了下来，原来是到了一个站台前，大家半天不见人上来，四季真准备开走，一个苍老的声音传来，我伸头一看，是一位年过花甲的老人，在他的身后，有几大包东西。老人转身提东西，他饱经沧桑的手上暴起几根青筋，汗珠不住地从他的额头上滚落下来，老人用尽力气，过了好一会才搬上来一包，司机几次按响喇叭，变按边向老人喊：“老头儿，快点！”我隔壁坐着的以为正在打盹的农村青年被这吵闹的声音惊醒，疑惑地望向四周。这是，一个男人大声说：“老头儿，快下去，大伙儿都要上班，别浪费我们的时间！”车上好几个人也附和着。男人边说边想把老人好不容易搬上来的东西给搬下去。嗖的一声，我身旁那位浓眉大眼的青年猛地站起来：“等等！”他走上前去，把老人的东西一包包拎上车，再把老人扶到他自己的位子上，让老人坐下，“老人家，您慢点做。”青年对老人说，老人笑了，额头上显出几条深深的皱纹：“我这把老骨头真是不中用喽！好小伙儿，好小伙儿！”不知何时，车上让出了一个座位，青年看了看，却没有坐，其他人也没有坐，这个座位，就一直在拥挤的车厢里突兀地空着。
车继续前行，太阳却变得温和了。
这公共汽车上的一课，难道不是人生的一课吗？
XX年07月03日 星期二 天气：晴
我每天上学都是坐爸爸妈妈的电瓶车，很少乘公交车，但我知道不管在任何一个地方都必须讲文明，懂礼貌。
又一次我和爸爸一起坐公交车，车上非常的拥挤，但是很庆幸的是我有一个靠窗的位置可以坐，所以我很悠闲的看着窗外的美景，大概坐了两三站的时候上来一位腿脚不太方便的老奶奶，这时车上一下子安静了，坐在位置上的人不是装着睡觉，就是朝着窗外看，当我看到老奶奶时由于车子一摇一晃老奶奶差点摔倒，我马上站了起来，准备把位置让给老奶奶，可是意想不到的事情发生了，一位看上去四十多岁的烫发阿姨抢先坐了下来，这可把我气坏了，我马上回头跟那位烫发阿姨说“阿姨，你能不能站起来让给这位奶奶坐，”而那位烫发阿姨却不以为然的说“这是公共场所，人人都可以坐”。这
时边上一位大姐姐说“是的，这是公共场所，难道给老弱病残让座你不知道吗？还不如一个小孩”车上的人顿时用异样的眼光投向那位烫发阿姨，那位烫发阿姨坐不住了，不好意思的下了公交车。大家用了欣慰的目光朝我微笑着，我当时心里美滋滋的。
我认为我们生活中文明社会里，尊老扶弱是一种美德，公交车上为老人儿童让座不仅是公共道德的表现，更是个人品质行为的充分体现，让我们拥抱文明弘扬美德，让文明伴我成长！
在一个阳光明媚的上午，我和奶奶一起去医院看病。我们乘上了公交车，看见一个小女孩在咳嗽。突然，一口又黄又稠的痰吐在了公交车的地板上，我当时真的不敢相信是这个小女孩吐的。我心里真的好痛哦，公交车上不是有告示牌写着“请大家爱护环境，不要吸烟、吐痰、随地扔果皮纸屑”吗？为什么这个小女孩要这样做呢？她的妈妈为什么毫不理会呢？而且她们又不是没有纸巾，为什么就不能爱护环境呢？“爱护环境，人人有责。”说得真好啊，可是又有几个人做到了呢？
不过，“人间处处有真情”。有一幕真的令我好感动：有一个老婆婆，因为公交车太挤而没有位置坐。突然，一个看起来都有五六十岁的老爷爷站了起来，把位置让给了这个老婆婆。老婆婆说：“谢谢你了，不过还是你坐吧！”老爷爷说：“还是你坐吧！”这样让来让去，两人都不好意思地笑了。
真是“一样米养百样人”啊，同样都是人为什么却有这么截然不同的品质呢？这次坐公交车，真的令我深深地感觉到了：要爱护环境、尊老爱幼，学*老婆婆和老爷爷的精神，反对小女孩不爱护环境的行为。要发扬好的精神，纠正坏的风气，这样才能使我们的生活比原来更美好、更幸福！
“嘟嘟嘟”，一辆黄色的公共汽车在*坦的柏油路上行驶，车上坐满了乘客，有白发苍苍的老奶奶，专心看书的青少年，和天真可爱的小女孩，还有一些上下班的叔叔阿姨。嘶地一声，车忽然停了下来，原来到站了，咔嚓地一声车门开了，上来了一位戴着一顶红色太阳帽，穿着一件白衬衣和一条黑色的裤子，右脚打着绷带，拄着一对拐杖的残疾男孩，吃力地向车内走来。
老奶奶看见男孩很同情他，就说：“小伙子，坐我这儿吧。”残疾男孩说：“不了，您这么大把年纪，还是您坐吧！”坐在第三排的一位小妹妹忙站起来招招手对他说：“大哥哥来坐我这儿吧！”残疾男孩说：“谢谢！”
忽然一辆摩托车横冲直撞的从公共汽车面前闯过，公共汽车就急忙来了一个急刹车，小妹妹被摔倒在过道上。坐在旁边假装看书的青少年看见了这个情景他想：白发苍苍的老奶奶和刚上幼儿园的小妹妹都主动让坐，而自己是个青少年，更应该懂得这种助人为乐的道理。为自己前面所做的事情感到惭愧。于是他把小妹妹扶起来，还主动让位给她坐。车里又*静下来了。残疾男孩坐在小妹妹的位子上，小妹妹坐在青少年的位子上，青少年就扶着车上的扶手，老奶奶看到这一切，她脸上露出了满意的微笑。
公共汽车又继续向前驶去了。
我们小学生应该向老奶奶、青少年和小妹妹学*他（她）这种助人为乐的精神。
那天，呀、都早上七点十分了，惨、还得去打扫卫生，再说还要准时上课，我急忙的做好了一切，准备出发，去上学。
到了车站6路车已经来了，我穿过马路，飞快地上了车，怎么这么挤呀、早上上学的人多当然挤了，只好受点苦了。突然间我感觉快呼吸不过来了、咦、突然间觉得有一个人从我身后走开了空间一下子宽敞多了，我深深地吸了口气，挤死我了。
我往后一看，原来是个小学生拉着一位老爷爷，那位小孩说“爷爷坐我的那里吧。”那位老爷爷笑了，胡子掩住了嘴看起来笑并不是那么地明显。可是小孩一离开就有一位青年人很快地坐了下去，这时小孩向自己的位置拉着爷爷挤过去，看见自己的位置被别人坐了，他很有礼貌地对那位青年人说：“叔叔，这是我的位置，是让爷爷坐的，你能让一让吗？那位青年人不好意思地只好让了，小孩让爷爷坐下后，便拉着一旁的杆子，老爷爷便摸了摸那位孩子的头说：“好孩子，谢谢你、”“不用谢，小孩便轻快地说。”
虽然这段过程并不长久，只是几分钟或是没有几分钟的事影响了一车的人，人人都把眼光投向那位小孩有点人还纷纷议论，有的人笑了，都在夸奖这位小孩，顿时我被第一次的“新鲜事”深深的思在其中。
——上市公司年度总结(精选5篇)
20XX年在上级市交通局、装运输公司、出租车管理处各级组织的关怀和指导下，在公司全体员工的共同努力下，主要做了如下几方面工作：
(1)抓内强素质外树形象工作。公司按照出租车管理处行业主管部门的要求和有关文件精神，公司狠抓内强素质和外树形象工作，改变从以往出租车公司重服务，轻管理现象。公司加大对本公司出租车车辆和司机驾驶员的管理力度，为加强和适应形势发展的需要，加强规范化管理力度，在硬件上，公司添置了一台电脑、打n、复印机设备，实现联网办公，徵机操作。加强对本公司车辆的各项技术指标信息的统计，电子归挡工作，加强了对本公司出租车车辆和车主包括付晚班司机资料和个人信息，加强了管理工作。
(2)按照行业主管的的要求，每月及时用电子表格上网申报本公司车辆燃油消耗数据，上网传输各种信息和数据，极大的提高了管理和办公的效率。并在电脑上实现了gps定位系统监控了解出租车运行状况等。
(3)公司按照出租车管理处的阎茫对本公司全体司机驾驶员，包括付晚班司机驾驶员进行了上培训学*和考核，参学参考合格率达百分之九十九以上。
(4)公司加强了对出租车驾驶员的安全学*教育，公司将全体驾驶员分十个学*小组，每月不少于一次学*，通过学*交通法律法，道路运输管理条例、九江市城市客运驾驶员诚信考核实施办法出租车服务条例评分细则等项内容，出租车驾驶员，安全文明服务经营意识明显提高。
(5)公司狠抓出租车驾驶员深刻学*领会星级出租车的评分细则，使全体驾驶员高度重视，对照评分细则进行整改达标。
(6)公司对出租车驾驶员包括付晚班司机，分别签订了驾驶员管理合同协议。进一步明确了公司和驾驶员的权利、义务、职责，出租车驾驶员文明丶安全规范合法运营行为明显好转。
(7)20XX年度公司广大驾驶员文明规范经营，好人好事不断ハ;例如车号7777司机段少华，拾到价值一万贰千元的钱物，主动送到失主手中。得到失主和电视台的表P宣传。另还有许多司机拾金不味的事迹，据不完全统计20XX年内共有二十多件，公司收到表P的锦旗一面。
(8)六月高考期间，本公司有十多台出租车司机积极参加爱心送考生，社会公益事业活动。公司积极组织驾驶员参加的士首界健康节活动，登山比赛获得前三名好成绩，拔河集体项目比赛也取得第三名，通过文体活动，加了公司管理人员和司机的和谐关系，出租车司机队伍思想稳定，没有出现集体**对社会不稳定的现象。
(9)广大出租车司机驾驶员能自觉接受公司和出租车行业管理部门的的监督和管理。违规违章，宰客、甩客、乱收费现象明显减少。
(10)在20XX年七月，公司在出租车党员司机中选了两名司机作为创先争优活动，党员示范车，并配有标志放在前排，接受乘客的检验，取得了示范带头作用，和初步的社会效益。
(11)20XX年公司车号7129等九辆出租车司机获得九江市百名优秀文明示范车称号和表彰。
公司全体员工，决心在新的一年里，发扬成绩克服缺点，狠抓拒载不文明服务经营的现象，减少乘客投诉率。
进一步加管理水品和服务质量，力争在各项工作中，走在全市出租车行业的前列。为九江和谐、繁荣、发展而努力!
进公司已经*一年，对公司的业务流程已经有初步的了解和认识，20xx年即将过去，现总结一下几点：
一，业务能力
1.对公司的产品一定要熟悉，只有对产品熟悉，才能根据产品的情况定位市场，当客户提到专业的问题的时候，才能多给客人提建议并且推荐相匹配的产品。
2.对市场的了解，包括客人目标市场的了解以及同行业其他公司的相关信息的咨询，并能推陈出新，给客人提供最新款的产品。
3.业务技巧，客人都喜欢和专业的业务员沟通，因为在和客人沟通的过程中也是一个互相学*的过程，在电话电邮的过程中，我们通过和客人的交谈来了解客人的需求。
二，个人素质能力
1.诚实守信
客人比较注重业务的诚信以及事情处理的时效性。
2.热情
业务员需要对本职工作需要有热情，才能开展好工作，特别是做外贸是一个很漫长的一个过程，需要对客人热情。
3.耐心
在外贸开发客人的过程中，周期比较长，客人需要持续的跟下去，一定需要耐心，定好工作计划，有条不紊的开展。
4.自信心
询盘的客人当中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的筛选，真正下订单的也就那么几个，但是需要有信息一直跟下去，因为从客人从不熟悉到熟悉到信任你需要一定时间的接触。
时间一晃而过，弹指之间，20XX年已接*尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过和同事的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
从8月23日到公司工作已有*五个月的'时间，从外围业务员到坐班，从无工资到每月四千左右的工资，感谢公司给予的机会和信任，在这五个月的工作中，也遇到了很多的问题，对于公司的发展，以及公司对员工的那种亲切感让我非常的感动，在投资这个行业，目前竞争力是非常的大的，从另外一个角度上来说，资阳这么多投资公司，各个公司的发展方向，目的都不一样，且国家的政策也不太明确，说白了每个公司都在摸索中发展。对于我公司的发展方向，和长远的规化，我个人是非常认同，并且有愿意积极参与到公司的发展中去。
就这五个月以来的工作情况我作出了如下的总结：
1、能够积极参与到公司的投资理财推广中去，公司门店所有的员工都非常的积极。但是关于这个方面由于门店的开张，我们门店的客户群体大多来源于亲戚和朋友，这对公司长远发展并不是很理想的，我个人认为我们应该面向大众的客户，因为亲戚朋友毕竟是有限的，其实这五个月我的下家发展并没有自己的朋友，作为我们这个投资公司工作总结年龄大多数的人是愿意把钱拿来自己做点什么，所以我的对象应该是中老年的人群，我的母亲是我的第一个下家，由他的发展而产生了我们小区接*有十位的客户，当然这十位客户如果处理的好的话也许会变成百位，当然这也是我做得很差的一方面，并没有用心去维护这个客户群体。各方面的原因吧，其实工作没有借口，做得不好就是做得不好，在来年的工作中我自己调整和改正。
2、就是在门店中，我们的管理模式，以及提成方式。在门店里大家配合的其实都不错，而且处得也很好，要知道一个好的团队必须齐心合力，相互协作，相互帮助。且做到公*，公开，公正。当然也需要有人起带头作用，效果更好。提成方式这块，坦率说，公司对员工的提成也是相当不错的，但是在竞争力巨大的现实社会，提成也实实在在的成为原动力，又要考虑团队协作，也要考虑一分耕耘，一分收获，作为一为员工，我只能按照公司所定的制度去遵守。
3、最后就是公司的业务方面，目前来投资的客户，3个月的居多，当然作为员工来说，不管有没有提成，我们首先想到的应该是给公司创造利益。可是，我们的提成制度在3个月，和6个月之间又产生了一些矛盾，我个人认为这并不是提成多少的问题，如果6个月没得累计，3个月也应该没有累计，既然6个月有累计，在目前大行大市之下，3个月也应该有一个合理的规定。
申明，我个人并不为此的提成有什么意见，只是感觉从制度上来说有一点些许的矛盾。当然公司如何定，我完全遵守公司的规定。在这里，我只是介意一点，希望公司能考虑在我们门店看来，60万是我们的基数，也是公司门店的成本，但完成这个基数后，多于的投资，不论3个月和6个月还有一年，应该是资金越多越好，当多出的资金形成一个循环，其实无所谓3个月，6个月，那怕是一个月都没有什么影响。然后，公司可以加大广告的投入，我们公司对客户维护这块非常好，但是在广告投入这方面个人认为可以加大，且我们的门店以及公司的员工可能在告推广这方面做不到很好，这是多方面的原因，个人认为做不好等于不足，还不如外面请专门的人发放，成本是高了点，效果肯定有，我们公司的目前外来客户量是很少，这块不跟上，对公司未来的发展壮大，我个人认为哈有一定的影响。
以上我我自己在工作中的一些想法，和总结，有写得不对的地方，敬请公司领导理解，原谅，并纠正。在工作的这些日子里，我个人也有很多的不足，主要表现在以下几个方面：
1.个人琐事太多，不能全身心的投入到工作中去，有待来年自己的改正。
2.上班工作时间，不能有效的利用，除了完成本质工作，没有新的提议和偿式。
3.个人还有待于加强投资理财方面的学*，和总结。*时多在其他投资了解他们的产品，还有银行也有一些相关的理财经验的产品，以及当今的多种投资理财模式，向业内大哥学*，模仿他们的成功经验。
俗话说磨刀不误砍柴工，经过20XX年的沉淀与洗礼，我们相信在公司领导正确领导下，在同事们齐心协力之下，我们公司一定能够跨越式的发展。
我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。
一、作为非盈利部门，合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。
年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学*、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的.工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持*的情况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%.通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。
二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。
为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其*时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。
三、为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合总经办顺利完成了XX年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。
为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。
四、为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。
我们定期进行小组讨论、学*企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。
五、在上半年的税务工作中我们克服了许多困难
通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学*，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
通过总结，我有几点感触：
其一是要发扬团队精神。
因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。
其二是要学会与部门、领导之间的沟通。
公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。
其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。
随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
第二篇：2015年度企业财务个人年终总结
时间飞逝,xx已过,感谢公司对我的信任，使得我有机会加入我们这个大家庭，公司是一个成长型的企业，在袁总的正确领导下，公司在一年下来也取得了不错的成绩，我个人也学*到了很多关于家装行业的相关知识，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。xx年，就工作中发现的问题，我个人认为：
第一，需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率。
第二，工地成本核算需要大大的加强，才能保证工地能够获取利润。
第三，工地的跟踪服务一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进行，以及工程款的进度，最后按工期完成验收交尾款。
20xx年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;
2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益;
3、在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;
4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学*，对各项费用的合理支出起到监督作用;
5、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;
7、其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。
——瑜伽活动方案(精选5篇)
一、 活动方案目的
提升瑜伽馆的知名度、品牌形象
二、活动方案主题
主题一：“忽然遇见更美的你“为主题
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
主题二：“浪漫回味年”为主题
三、活动方案策略
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进瑜伽馆除了希望运动足够之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：运动有没有用？瑜伽馆有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动地点
暂定于瑜伽馆内
六、活动定位及调性
1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
2、调性： 格调 文化 时尚 广泛
七、活动形式
xx日-xx日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该瑜伽馆热销周期。
xx日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
八、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体——“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参加8.16日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的*台与空间。
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邮箱：xxxxxx
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瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。
菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆，同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋，值此三周年之际，又恰逢国庆黄金周，故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动，同时，还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。
公司在此背景下，经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑，提出如下的活动策划方案。
二、活动概述
■ 活动主题：慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间：10月1日－10月7日
■ 活动地点：虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆（暂定） ■ 主 办 方：菩兰瑜珈国际女子会馆
■ 承 办 方：慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司
三、活动策略及促销策略
1、活动目标
此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道菩兰，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆；同时，通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数，使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。
2、总体策略
为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式进行，共分为三个部分，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动，通过广场活动提高知名度，通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度，通过店内体验方式增加会员的人数，完成最终目标。
3、活动策略 广场活动部分
活动名称：“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间：10月1日 活动地点：虞波广场（待定）
活动目标：通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩兰；同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础；
活动描述：在虞波广场搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。
项目描述：a、现场瑜珈表演：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，进行分时段穿插表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。
b、美容演示及真人现场讲解：作为菩兰的另一项业务，在这个机会也可一进行适当的宣传，可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解，同时现场邀请观众上台，由美容师对其皮肤等进行现场评定，并提出专业意见，通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。
c、瑜珈知识问答：在现场表演之间不定时的穿插一些有奖知识问答题目，通过此项活动来增加现场的互动，提升现场的气氛，还能在题目中对菩兰及瑜珈进行一定的宣传。
d、知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。
e、宣传资料分发：在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解菩兰，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸。
f、“心体验”现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加“心体验”活动，时间为10月1－7日，具体时间段需进行现场预定，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。
注意事项：
1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演，以期最大限度的留住人们持续聚集，提升人气。
2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动，并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。
3、在接受报名时尽量留下报名著的联系方式以方便联系，这些人将成为新的目标客户群。
室内活动部分
活动名称：“健康最美”瑜珈讲座
活动时间： 10月6日或10月7日（待定） 活动地点：国际大酒店宴会厅（暂定）
活动目标：此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的，在回报老会员的同时，吸收老会员身边的人成为新会员。
活动描述：此活动是在室内进行，向每位菩兰会员发送邀请卡，邀请她和她的朋友前来，整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解，再是互动交流，然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会，时间为10月8日至10月30日，需进行预约。
注意事项：1、这个活动针对的是老客户身边的目标群，目标比较明确，重点在于吸引在场非会员前去菩兰进行体验，同时让其留下联系方式以供以后联系。
2、一个老会员可带三个人参加
3、先确定参加人数，然后再预定场地，以免造成浪费；由于国庆期间场地需提前预定，故参与人数需提早确定。 店内活动部分
活动名称：“心体验”活动 活动时间：10月1日－10月30日 活动地点：菩兰瑜珈国际女子会馆
活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。 活动描述：体验时优质的服务，一系列的促销优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。
注意事项：
1、10月1日－7日为广场活动报名者体验时间；10月8日－30日为室内活动登记者体验时间
2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段，成功率的重点在服务、价格、设施等因素上
促销策略：
1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠 2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份
四、相关宣传策略
1、媒体策略
此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。
2、宣传策略
10月1日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”，同时还对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。
在《慈溪新闻网》上发布同样的信息，同时注明，打印有效，但不得复印。
在慈溪各大主要论坛上发布上述信息，同时注明，打印有效，但不得复印。 10月2日：在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。 在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。
10月7日：在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导，使更多的人加入到体验的队伍中来
10月9日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。
五、相关物品及预算
男：各位朋友，各位来宾大家晚上好！在这年终岁尾、梅花映雪、地蕴天成的美好季节里；在新的一年节即将到来的前夕，我们迎来了“晓艺健身会所”创建4周年的喜庆日子。今晚我们在这里汇聚一堂，用歌声唱响对新年的美好祝愿，用真情注释和展现“瑜伽”的活力和心中的博爱！
女：各位嘉宾，各位朋友大家晚上好！4年来，我们晓艺健身房间，秉承发展健身运动，强壮华人体质之宗旨、尽可能的在网络这个大*台中，开展各式各样的网络健身运动，为网络健身事业做出了突出的贡献！
男：鉴于网络视频教学的模糊与延迟，房间的朋友们逐渐的偏好于诸如瑜伽，舍宾，普拉提，肚皮舞等这些稍舒缓能在网络上尽情展示教练教学魅力及学生学*能力的积极性，并逐步的走向现在的以瑜伽为主打课程的UC唯一的特色教学房间。
女：4年中晓艺健身房间在室主晓艺教练的精心启蒙和栽培下，在众多管理及教练的共同努力奋斗下，培养出管理百十名、教练数十位，先后有上百万聊友走进健身会所，接受健身指导，并在年初开办了瑜伽专业培训小班。取得了令人喜悦和欣慰的成绩！
男：今天我们相聚在晓艺健身会所，用我们的欢歌和笑语表达我们对晓艺健身4周年的祝贺和赞美！
女：今天我们相聚在晓艺健身会所，用我们瑜伽和舞蹈报答晓艺健身房间对我们的栽培和教诲！
男：让我们一起乘着音乐歌声的翅膀，共同感受瑜伽带给我们的无限魅力！
合：晓艺健身房间4周年庆典晚会现在开始！
女：首先有情拉丁舞教练《烟花》老师给我们带来的开场舞《欢聚一堂》伴唱：《观云听雨》有情：烟花、观云听雨
1、开场舞： 欢聚一堂 表演者 烟花（大视频）观云听雨
男：优美的'舞姿，动听的歌吼和着欢快旋律拉开了晚会的序幕，更多的精彩节目有待我们继续欣赏和喝彩！接下来请大家欣赏一组独唱歌曲，女声独唱《好日子》表演者：月亮，伴舞：千纸鹤风铃；男声独唱《爱过的你还在我心里 》表演者：天意；小小的太阳 表演者：麦霸，依次有请！
2、女生独唱：《好日子》 演唱者： 月亮（大视频）伴舞；千纸鹤风铃 （小视频）
3、男生独唱： 爱过的你还在我心里 演唱者：天意（大视频） 片花（小视频）
4、男生独唱： 小小的太阳 演唱者 麦霸（大视频） 片花（小视频）
女：瑜伽之功，利在安神健美、重在普及参与、成在凝神用心。是一个修身养性，强身健体，美体美容的健身运动，动作缓慢、舒展大方，简单易学，只要潜心向学，勤奋练*均会在不同程度上取得一定的成效，下面有请新*瑜伽半年的小班学员为我们汇报演出：依次有请心雨、心梦；如雪、木子
5、小班学员瑜伽展示（分两组，每组两人，上大小视频 ）
表演者： 第一组： 心雨（大视频） 心梦（小视频）
第二组： 如雪（大视频） 木子 （小视频）
男：瑜伽教练今夕，有着安静轻柔的邻家女孩的感觉总是着一身白装，有一种犹若瑜伽精灵般得美，到晓艺健身房间开始接触瑜伽，之后努力研*考取了亚洲瑜伽协会证书，成为了一名优秀的瑜伽教练，其瑜伽特点：高贵典雅像一只活泼美丽的东方小鹿。 。下面有请今夕为我们带来一段精彩的瑜伽表演：
6、瑜伽表演： 表演者：今夕（大视频）
女：教练沧桑：*练瑜伽四年，对印度瑜伽理论和瑜伽哲学有着深刻的理解和感悟能够结合瑜伽解剖学和生物力学原理对自己的身体做出准确的分析和判断从而选择正确的适合自己的*练方法。瑜伽特点：刚毅中透着柔性灵性中散发着身躯与心灵的结合 。。。。。。下面有请沧桑为我们进行一段精彩的瑜伽表演：
7、瑜伽表演： 表演者 沧桑（大视频）
男：丈夫长年在外，作为两个双胞胎孩子的妈妈，瑜伽教练幽梦虽然有着忙不完的家务事，但由于对瑜伽的酷爱，一直没有放松和间断*练瑜伽，而且她还将自己这种好*惯，言传身教给了两个爱子，每次带课儿子们也在旁边跟着妈妈一起做，久而久之就形成了房间的一道独特靓丽的景观 。。。。。。下面请欣赏由幽梦和她的爱子表演的亲子瑜伽
8、亲子瑜伽： 表演者：幽梦母子（大视频） 配音：今夕（小视频）
女： 神形合一、灵**融；超越风尘、随心所欲；愉悦身心、健体塑美。古老悠久的瑜伽经过一代代人的修*和实践、传承和发扬，今天更加显现出极大的魅力和璀璨的星光。以上朋友的精彩表演让我们更加深刻的领略到了瑜伽优美和普及；下面请欣赏特邀嘉宾寒梅、寒剑为我们带来的一组歌曲，我用胡琴和你说话 表演者：寒梅；草原上升起不落的太阳 表演者：寒剑，有请寒梅（大视频）、寒剑（小视频）
9、女生独唱 我用胡琴和你说话 表演者：寒梅（大视频） （9、10号演员同时上麦互动）
10、男生独唱： 草原上升起不落的太阳 表演者：寒剑（小视频）（9、10号演员同时上麦互动）
男：感谢特邀嘉宾寒梅、寒剑给我们带来如此美妙悦耳的歌曲，下面有请独醉、冰峰教练为我们带来一组具有网络特色网络慢舞《诱惑超情》有请独醉、冰峰
11、慢舞《诱惑超情》 表演者：独醉（大视频） 冰峰（小视频）
女：踏足舞曲欢快热情，步流畅优美，是一种男女老少都适合的舞蹈。具有强身键体，按摩穴位之功效，舞蹈爱好者静思根据网络*台的实际情况，把踏足舞和网舞有机的结合起来，将踏足舞带进了网络，为网络健身运动开辟了一条新的健身途径，下面有请静思为我们表演精彩的踏足舞蹈，有请静思！
12、踏足舞 表演者 静思（大视频）
男： 瑜伽教练蝶舞：练*瑜伽3年多时间 对瑜伽有亲身的经历与经验 同时把愈加改编成时尚的愈加网舞 在精通瑜伽的基础上，悉心研讨和创新 “瑜伽网舞”经过无数次不断完善，形成了一套严谨的形体训练体系，舞蹈动作舒展大气，既有山舞银蛇，原驰蜡象的大气，也有闭月羞花飘飘欲仙的妩媚，能充分展示出女性柔美的曲线和仪态，舞起来如翩翩仙女下凡，给人以极美享受！下面请欣赏蝶舞给我们带来的一段形体瑜伽网舞，有请蝶舞：
13、形体瑜伽网舞 表演者：蝶舞（大视频）
女：优美的舞姿动听的旋律，时而激烈舞动，时而飘然若仙，感谢以上几位教练给我们带来的精彩演绎！下面请欣赏恬恬、嚎歌给我们带来的一组网络歌曲，《爱琴海》 表演者： 恬恬，《不能没有你> 表演者：嚎歌，有请恬恬、嚎歌
14、女生独唱： 爱琴海 表演者： 恬恬（大视频）片花（小视频）
15、男生独唱： 不能没有你 表演者：嚎（大视频）片花（小视频）
男：来自天府之都的坏哥、坏坏兄弟，对瑜伽有着深厚的情感，两年多来的潜心研讨和相互切磋，几乎将瑜伽演绎的淋漓尽致，作为男性的他们具有女人般轻盈柔软妩媚的体态和身姿，又有男性般的威武与刚毅，这些都与他们长期坚持每天早、中、晚三次潜心*练瑜伽是分不开的，来到晓艺健身以后更细化了体式的精准，使自己的瑜伽功底日渐趋完善。下面有请坏哥、坏坏为我们献上一段精彩的瑜伽表演，有请。坏哥、坏坏
16、魅力瑜伽： 表演者：坏哥（小视频）、坏坏（大视频）
女：瑜伽教练冰峰：对瑜伽有着不同寻常的天赋和缘分，今年三月份来到晓艺健身会所学*瑜伽，通过几个月的学*和锻炼，不但掌握了瑜伽功的基本要领和体式，而且在不知不觉的*练过程中使自己的腰痛和鼻塞等毛病得到了一定的缓解和改善。身体的柔韧性比以前有明显的提高。冰峰教练以其*练瑜伽的实际成效，再一次证实了*练瑜伽对修身养性、祛病强身的特殊之能。下面有请冰峰为我们进行瑜伽表演：
17、瑜伽表演 表演者：冰峰（大视频）
男：瑜伽教练悠然：是一位干练透着灵性的女孩，练*瑜伽一年，非常挚爱*练瑜伽，目前正在一边自我修练，一边学*钻研瑜伽基础理论和瑜伽教学理论，其为人性情祥和文静！瑜伽特点：朴实无华舒展大方溶自己的感悟和中国的太极技巧于其中。下面有请悠然上场为大家进行瑜伽表演
18、瑜伽表演 表演者：悠然（大视频）
