一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的'章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算
略
一 促销活动
1. 经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家: 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英国著名女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。
书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。
2. PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。
3. 购书满百元 再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:20xx年8月20日至9月20日)
二 特价商品
1. TASCHEN 出版社25周年 全球庆典活动
TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。
2. 原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。
3. 进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4. 进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说,如:《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。
三 精心准备
1. 馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的'市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。
2. 最新的流行小说
以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。
此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算
略
一、活动主题:“天天向上,拥抱美好!”
二、活动时间:20xx年2月22日(五)—2月25日(一),共4天!
三、主办单位:XX百货
四、活动内容:
一)、SP品牌主力活动:
SP1:秋品尝鲜1元当2.5元花,部分当2.0元/1.5元;
特别企划:1、流行夏款/床用商品出清低至3折,开学用品优惠大放送!
2、VIP购夏款服饰折后再享9折!
SP2:我要我的开学礼!
1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点:商场客服台
3)活动内容:A.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张),并可免费办理VIP会员卡!
B.活动期间,VIP学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!
SP3:秋季化妆品节火热开启中!
1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点:商场化妆区/XX百货官方微信*台
3)活动内容:
XX百货秋季化妆节正在火热开启中!
A.活动期间,我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金,以此类推,多买多减!
B.2月23日至24日期间,我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;
100元化妆券免费领取啦!
C.活动期间,分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!
SP4:开学啦!荡起青春时尚!
1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点:商场运动休闲区/鞋品区
3)活动内容:A.开学总动员——活动期间,我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!
B.心情换季,鞋柜变身——活动期间,我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜,款款单品,掳获芳心。
C.Itistimeto
school——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元,购物有好礼。凭学生证最享10%减现!
SP5:10元秒杀!
1)活动时间:20xx年2月23日—2月24日
2)活动地点:商场一楼
3)活动内容:手快就是赚到!2月23日、2月24日19:30,XX百货精选多款时尚服饰,通通10元,10秒10元秒杀!这种速度与激情,你的小心脏hold得住吗?
一、活动目的:
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题:
学海无涯车做舟学生有礼了
三、活动时间地点:
20xx年X月X-X月X日专卖一店:
四、活动内容:
1、学生之上学有礼
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之开学放价(特价车)
48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、xx晚报市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)
3、店堂海报、条幅
4、xx电动车论坛
5、xx论坛
六、活动安排
x月XX-x月XX日联系确定赠品
x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕x月XX日联系单页发放人员。
x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。x月xx日单页到位。
x月XX日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算
报纸:7000元单页:1500元
店堂海报:150元条幅:130元POP牌:200元
赠品100元X400=40000元
单页发放:4名X30元X3天=360元总计费用:49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。
一、策划背景与总体思路
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间
8月23日—8月31日
三、活动主题
“上学了 开学了 你需要的XX商场都给你准备好了”
三、活动内容
1.买200减30开学实惠一减到底,书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断!
2.学生专场:家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场,更多优惠。
3.同贺高考:实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠,累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置
一等奖 现金1000元奖学金,每日一名
二等奖 报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元,每日两名
三等奖 时尚皮箱一个,每日五名
四等奖 某某纪念高档笔记本,每日八名
纪念奖 钢笔礼盒一套,每日十二名
5.整点再送
活动期间每日9:00-10:00,14:00-17:00期间,每逢整点,单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
四、活动地点
兑奖地点一层共享空间
五、具体执行
(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点:
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加,以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
(二)活动点工作人员要求
1. 在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2. 与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3. 人员要求每日两班每班2人,保安1人。
(三)促销活动现场操作规范流程
1、 顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、 热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、 登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、 保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、 顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、 工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
(四)各部门需配合工作
各经营部
1. 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2. 负责活动的直接操作。
3. 组织员工学*活动期间的退换货方法。
4. 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班9:00——14:00 下午班14:00——19:30
2、人员要求每日两班每班2人,保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组,注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
(五)宣传方式
1、户外看板
2、电视广告
3、报纸广告
4、户外拱门
5、dm报纸夹送
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条
六、活动安排
总体执行企划部负责,企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
——开学促销活动方案 (菁华5篇)
一、活动目的:
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题:
学海无涯车做舟学生有礼了
三、活动时间地点:
20xx年X月X—X月X日专卖一店:
四、活动内容:
1、学生之上学有礼
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之开学放价(特价车)
48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、xx晚报市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)
3、店堂海报、条幅
4、xx电动车论坛
5、xx论坛
六、活动安排
x月XX—x月XX日联系确定赠品
x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕x月XX日联系单页发放人员。
x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。x月xx日单页到位。
x月XX日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算
报纸:7000元单页:1500元
店堂海报:150元条幅:130元POP牌:200元
赠品100元X400=40000元
单页发放:4名X30元X3天=360元总计费用:49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。
随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?崭辗敌5牡拇笱袄垂何铮囟ɑ嵛写纯晒鄣木眯б妗?
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期,新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号-20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助"学"在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准",禁止出现"特价不特"的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的.数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免"低级错误",如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算 略
开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖,各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定*者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、文具促销需要准确定位,主题鲜明。是想起到怎么样的效果,到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长,还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩,促销字眼要醒目,进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤:
1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
一、策划背景与总体思路
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间
8月23日—8月31日
三、活动主题
“上学了开学了你需要的XX商场都给你准备好了”
三、活动内容
1.买200减30开学实惠一减到底,书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断!
2.学生专场:家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场,更多优惠。
3.同贺高考:实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠,累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置
一等奖现金1000元奖学金,每日一名
二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元,每日两名
三等奖时尚皮箱一个,每日五名
四等奖某某纪念高档笔记本,每日八名
纪念奖钢笔礼盒一套,每日十二名
5.整点再送
活动期间每日9:00-10:00,14:00-17:00期间,每逢整点,单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
四、活动地点
兑奖地点一层共享空间
五、具体执行
(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点:
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加,以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
(二)活动点工作人员要求
1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3.人员要求每日两班每班2人,保安1人。
(三)促销活动现场操作规范流程
1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
(四)各部门需配合工作
各经营部
1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2.负责活动的直接操作。
3.组织员工学*活动期间的退换货方法。
4.每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员早班9:00——14:00下午班14:00——19:30
2、人员要求每日两班每班2人,保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组,注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
(五)宣传方式
1、户外看板
2、电视广告
3、报纸广告
4、户外拱门
5、dm报纸夹送
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条
六、活动安排
总体执行企划部负责,企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
开学文具热卖,各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定*者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、文具促销需要准确定位,主题鲜明。是想起到怎么样的效果,到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长,还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间,促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩,促销字眼要醒目,进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤:
1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间控制在一周内完成。
岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动,众多学讯用品超值热卖,8月31日—9月2日,百货区等满200元减100元,多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15.9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日,苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。
随着*传统佳节中秋节的临*,岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中,大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场,品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务,团购专人接待,更加贴心、优惠。
京基百纳:
与哆啦a梦同庆生日
9月3日,南山京基·百纳广场迎来4周年店庆,也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦120xx年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义,哆啦a梦专程穿越时空,与京基·百纳广场一起庆生,一圆无数粉丝童年梦想。
9月2日起至10月7日,哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream 4 you生日会,开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦,以及一比一经典卡通场景再现;同时,将举办哆啦a梦限量礼品,以及周边创意文化产品展。周年庆期间,特别推出法宝“万能通行证”,周年庆期间,京基·百纳广场还将开启百宝袋,推出“4周年·4重礼”大酬宾。
海岸城:
一卡在手畅享海岸
海岸城作为深圳西部多功能城市复合体,为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务,力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择,被公认为深圳湾商圈下午茶的最佳地点。除了本次全新引进的哈格达斯,升级的星巴克之外,海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌,这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外,为了更好地服务顾客,海岸城于*日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”,可谓一卡在手,畅享海岸。
太阳百货:
喜迎金秋欢乐促销
8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠,秋冬反季货品1-2折。教师节期间,9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份,礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份,欧珀莱专柜领取包包一个。
8月31日~9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡,9月10日教师免费办理vip卡一张。此外,由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。
天虹:
畅想团圆团购火热
各大天虹超市月饼一条街浓情登场,除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼,天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼,同时贴心推出中秋赏月套餐,无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。
后海天虹折扣中心周年店庆,8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心,夏品1~2折,部分商品vip折上9折;1f-3f,夏装2-4折,单柜台两件及以上折上9折;本周六、日,顾客凭活动商场宣传彩页到店,即可赠送天虹vip银卡一张,每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖,旅游卡、加油卡大奖等你拿,周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演,让你享受后海天虹店庆嘉年华!
——中秋促销活动方案6篇
一、活动背景:
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标:
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析:
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:
1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:*人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水*:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水*。
3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的'竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。
3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。
4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。
四.广告分析:
1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用:1000元
3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。
4.广告媒体:报纸和宣传单
5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案:
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下
活动第一天买够100元,凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元,凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包,买一箱(50盒)送10盒,赠送礼品盒活动第三天,活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖,17%中奖概率,中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作:
一、部门分组情况:
促销组:
组长:销售部副经理
组员:销售部成员
宣传工作组:
组长:广告部副经理
组员:广告部成员
货物采购工作组、促销工作组:
组长:采购部副经理
——开学季促销活动主题方案 (菁华3篇)
活动范围:
教辅类图书
活动时间:
20××年8月18日20××年10月7日
活动地点:
新华书店
活动规则:
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
注:
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;
2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用。
一、活动目的:
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、 活动主题:
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、 活动时间地点:
20××年8月20-9月10日 专卖一店:
四、活动内容:
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
五、活动宣传:
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛
六、活动安排:
8月16-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算:
报纸:7000元 单页:1500元
店堂海报:150元 条幅:130元 POP牌:200元
赠品100元X400=40000元
单页发放:4名X30元X3天=360元 总计费用:49340元
八、活动评估:
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20XX年8月X号—20XX年9月X号
四、促销地点
XX超市XX店
四、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的`前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
——开学超市活动促销方案菁选
开学超市活动促销方案
为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编帮大家整理的开学超市活动促销方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的`设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算
八、主办单位
一、策划背景与总体思路
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间
8月23日—8月31日
三、活动主题
“上学了 开学了 你需要的XX商场都给你准备好了”
三、活动内容
1.买200减30开学实惠一减到底,书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断!
2.学生专场:家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场,更多优惠。
3.同贺高考:实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠,累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置
一等奖 现金1000元奖学金,每日一名
二等奖 报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元,每日两名
三等奖 时尚皮箱一个,每日五名
四等奖 某某纪念高档笔记本,每日八名
纪念奖 钢笔礼盒一套,每日十二名
5.整点再送
活动期间每日9:00-10:00,14:00-17:00期间,每逢整点,单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
四、活动地点
兑奖地点一层共享空间
五、具体执行
(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点:
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加,以免顾客参加活动。
——开学促销活动方案汇总二十篇
一、策划背景与总体思路:
随着经济社会得纵深发展,作为大学生得我们仍无法超然物外。没有物质得消费,我们无法生存,我们是一群地地道道得消费者。而通过对大学生超市消费情况得调查及分析表明,大学生群体有着不可小视得潜在商机。
而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列得日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校得得大学生前来购物,必定会为超市带来可观得经济效益。
一、促销目得
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉得各类商品,让同学们有一个愉快得新学期。
二、促销主题
新学期,新梦想
三、促销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助学在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后得大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格得5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品得准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特得情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物得前二十位(按结账时得先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物得学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好得抽奖箱内放置代表不同礼品得乒乓球,球上印有10-60等50各不同得数字,特定不同得数字可以兑换相应金额得奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球得号数发放价值相应得礼品→工作人员盖已兑奖得章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面得人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你得准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品得落实,协助营销部各方面得工作。活动期间,采购部得一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作得指导、活动宣传材料及广告得设计制作,超市氛围得营造,管理及监督好个部门得工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效得促销过程控制:
1、加强与厂商得密切合作。
提前与他们洽谈好所需要得供货数量,以及合作得方式等问题,尽量避免低级错误,如商品质量、包装、赠品、货源等造成得麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,解顾客需求得变化情况,适时调整销售策略,或者为以后得活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场得彩旗、横幅
七、费用预算 略
一 促销活动
1. 经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家: 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英国著名女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。
书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。
2. PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。
3. 购书满百元 再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:20xx年8月20日至9月20日)
二 特价商品
1. TASCHEN 出版社25周年 全球庆典活动
TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。
2. 原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的'纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。
3. 进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4. 进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说,如:《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。
三 精心准备
1. 馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。
2. 最新的流行小说
以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。
此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
一、策划背景与总体思路
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间
8月23日—8月31日
三、活动主题
“上学了 开学了 你需要的XX商场都给你准备好了”
三、活动内容
1.买200减30开学实惠一减到底,书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断!
2.学生专场:家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场,更多优惠。
3.同贺高考:实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠,累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置
一等奖 现金1000元奖学金,每日一名
二等奖 报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元,每日两名
三等奖 时尚皮箱一个,每日五名
四等奖 某某纪念高档笔记本,每日八名
纪念奖 钢笔礼盒一套,每日十二名
5.整点再送
活动期间每日9:00-10:00,14:00-17:00期间,每逢整点,单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
四、活动地点
兑奖地点一层共享空间
五、具体执行
(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点:
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加,以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
(二)活动点工作人员要求
1. 在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2. 与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3. 人员要求每日两班每班2人,保安1人。
(三)促销活动现场操作规范流程
1、 顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、 热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、 登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、 保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、 顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、 工作人员登记参加活动消费者人的'销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
(四)各部门需配合工作
各经营部
1. 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2. 负责活动的直接操作。
3. 组织员工学*活动期间的退换货方法。
4. 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班9:00——14:00 下午班14:00——19:30
2、人员要求每日两班每班2人,保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组,注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
(五)宣传方式
1、户外看板
2、电视广告
3、报纸广告
4、户外拱门
5、dm报纸夹送
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条
六、活动安排
总体执行企划部负责,企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
开学文具热卖,各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定***者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、文具促销需要准确定位,主题鲜明。是想起到怎么样的效果,到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长,还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩,促销字眼要醒目,进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤:
1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的':做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
活动范围:
教辅类图书
活动时间:
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
活动地点:
书店
活动规则:
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
注:
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;
2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、购书券在全市书店通用。
策略方案:
1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤:如赠品的'陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
活动主题:开学啦!
活动内容:
1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动
2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)
3、《图书角――好书分享沙龙》图书交换活动
活动目的`:商业促进,配合公益慈善捐助,提升万商汇品牌社会形象
活动时间:8月30日―9月7日
活动内容:
(一)《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)
活动时间:8月30日―9月7日
活动地点:万商汇小商品城中庭
活动目的:通过助学帮扶公益活动宣传,提升万商汇品牌关注,结合图书换购,促销新品,拉动客流提升。
活动方式:
1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)
活动期间,可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表:
2、送书下乡,扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)
合作单位:吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等
捐助学校:万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等
操作方式:
1、换购图书汇集装箱,外贴我司宣传广告贴;
2、统一在9月10日(待定)安排大巴车一辆,与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;
3、活动自愿参加,不设门槛,可以是一支笔、一个杯子、一个书包,或者是篮球、乒乓球等文体用品。
场地布置:背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品目录地贴1块。
换购活动细则:
1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类),需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;
2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍,其它类别如*字本、**阅读书籍等不可兑换;
3、持图书到A座中庭领取相应礼品券,持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
活动执行要点:
1、中庭兑换处工作人员(企划部协助)对提供兑换书籍进行筛选、认定,按照兑换要求提供对应礼品券,需要加价换购商品,采用提前预收款方式,做好相应登记,店铺按照兑换券进行兑换;
2、兑换券设计为打印版,需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别,并加盖万商汇财务章方有效;
3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则,并喷绘兑换商品彩图对照;
4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品,兑换券需店主亲笔签字方有效,同时留存此兑换券;
5、各店主需收集好兑换券并妥善保管,活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收,并统一交付财务对账;
6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动,请到活动区(中庭)进行登记。
活动流程安排:
兑换图书审查(中庭)――提交对应商品兑换券――持券兑换商品(店铺)
(二)万商汇教育培训推介展
活动时间:8月30日―8月31日
活动地点:万商汇文化广场
活动方式:场外摆展方式,由参展机构自行布置展台,自行进行推介活动。
场地布置:帐篷13个,桁架1块(3mX6m)
活动执行要点:
1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;
——开学活动促销方案范文10份
随着经济社会得纵深发展,作为大学生得我们仍无法超然物外。没有物质得消费,我们无法生存,我们是一群地地道道得消费者。而通过对大学生超市消费情况得调查及分析表明,大学生群体有着不可小视得潜在商机。
而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列得日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校得得大学生前来购物,必定会为超市带来可观得经济效益。
一、促销目得
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉得各类商品,让同学们有一个愉快得新学期。
二、促销主题
新学期,新梦想
三、促销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助学在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后得大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格得5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品得准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特得情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物得前二十位(按结账时得先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物得学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好得抽奖箱内放置代表不同礼品得乒乓球,球上印有10-60等50各不同得数字,特定不同得数字可以兑换相应金额得奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球得号数发放价值相应得礼品→工作人员盖已兑奖得章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面得人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你得准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品得落实,协助营销部各方面得工作。活动期间,采购部得一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作得指导、活动宣传材料及广告得设计制作,超市氛围得营造,管理及监督好个部门得工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效得促销过程控制:
1、加强与厂商得密切合作。
提前与他们洽谈好所需要得供货数量,以及合作得方式等问题,尽量避免低级错误,如商品质量、包装、赠品、货源等造成得麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,解顾客需求得变化情况,适时调整销售策略,或者为以后得活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场得彩旗、横幅
七、费用预算 略
一、活动目的.
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。
三、活动时间地点
20xx年3月20—9月10日专卖一店。
四、活动内容
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)(1)篮球;(2)足球;(3)现代汉语词典;(4)英汉双解词典;(5)MP4;(6)电炖锅。
2、学生之——开学放“价”(特价车)
43V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期:3月21日一期,3月23日一期;
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放);
3、店堂海报、条幅;
4、合肥电动车论坛;
5、合肥论坛。
六、活动安排
3月16—3月17日联系确定赠品
3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕,3月13日联系单页发放人员。
3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
3月20日单页到位。
3月21日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算
报纸:7000元,单页:1500元,店堂海报:150元,条幅:130元,POP牌:200元,赠品100元x400=40000元,单页发放:4名x30元x3天=360元,总计费用:49340元。
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计300辆。
一、促销活动
1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家:斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。
书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。
2.PENGUINxx周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司xx周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1x4楼使用,赠券使用时间:20xx年8月20日至9月20日)
二、特价商品
1.TASCHEN出版社xx周年全球庆典活动
TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝xx周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4x5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4x5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说,如:《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。
三、精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。
此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
活动细节:
1,活动期间,收藏店铺和宝贝即送豪华便携杯套一个(杯套与购买商品一同拍下方有赠送,点击进入杯套链接)
2,购买两件全国包邮
3,购买3件赠送特百惠运动水杯一个
附件是以前活动的海报 标注内容可参考以前的海报。
需要的素材可以在店铺商品链接内找。
直接在下面附图,谢谢
附:开学促销广告语
新学年就爱炫,靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语
转眼又是新学年,买手机就来( ),好用又省钱,你来看一看。——开学手机促销广告语
新的学期,新的手机,某某手机,你值得拥有。——开学手机促销广告语
眼镜是心灵的窗户,孩子是我们的未来,眼护士为孩子的未来创造光明。——开学眼镜促销广告语
聚十万份爱心,筑建欢乐童年(1号店开学季促销广告语——爱心购物)
低价开学季,商品聚会季,优惠在身边(国美网上商城低价再革命开学促销广告语)
开学季必备内衣,给学长一个好印象。——开学内衣促销广告语
开学必备内衣,防火防盗防师兄。——开学内衣促销广告语
20xx开学季促销活动方案3
活动范围:教辅类图书
活动时间:20××年8月18日20××年10月7日
活动地点:新华书店
活动规则:
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
注:
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;
2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用。
20xx开学季促销活动主题方案三
一、活动目的:本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、 活动主题:学海无涯"车"做舟——学生有"礼"了
三、 活动时间地点: 20××年8月20-9月10日 专卖一店:
四、活动内容:
1、学生之——上学有"礼"
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放"价"(特价车)
48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
五、活动宣传:
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛
六、活动安排:
8月17-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算:
报纸:7000元 单页:1500元
店堂海报:150元 条幅:130元 POP牌:200元
赠品100元X400=40000元
单页发放:4名X30元X3天=360元 总计费用:49340元
八、活动评估:
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。
20xx开学季促销活动方案4
1.活动阐述:
九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点:
分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤:
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的'连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划:
20xx.8.25-20xx6.9.30
5.渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费
Step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费*惯。
Step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾*惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。
6.活动目的达成方式:
活动主题:学霸征集令,九月礼不停!
活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品:初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐:快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)
活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号
礼品:中级学霸文件袋
惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶,中秋当天进店消费全场8折
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)
活动3:感恩教师节——9月9号-9月14号
礼品:资深学霸笔记本
特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。
除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)
活动4:霸到有礼!——9月14号-9月30号
礼品:学霸专享套餐一份
集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯,)
学生套餐特价8888元
7.加盟商订货时间:20xx年7月25日至8月25日
8.活动礼品:
学霸文件夹 正反面 建议零售价:1.2元
学霸文件袋 建议零售价:1.6元
学霸笔记本 正反面 建议零售价:5元
9.活动物料:
从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(X展架、海报、跳跳卡。)
门店外:X展架(通版80*180cm)
门店内:海报 (通版60*90cm)
吧台:跳跳卡
10.公司礼品支持(暂定)
订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
备注:礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。
活动执行细则
一、活动主题:
“天天向上,拥抱美好!”
二、活动时间:
20××年8月22日(五)—8月25日(一),共4天!
三、主办单位:
四、活动内容:
一)SP品牌主力活动:
SP1:秋品尝鲜1元当2.5元花,部分当2.0元/1.5元;
特别企划:
1、流行夏款/床用商品出清低至3折,开学用品优惠大放送!
2、VIP购夏款服饰折后再享9折!
SP2:我要我的开学礼!
1)活动时间:20××年8月22日—8月25日
2)活动地点:商场客服台
3)活动内容:A。凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张),并可免费办理VIP会员卡!
B、活动期间,VIP学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!
SP3:秋季化妆品节火热开启中!
1)活动时间:20××年8月22日—8月25日
2)活动地点:商场化妆区/XX百货官方微信*台
3)活动内容:
百货秋季化妆节正在火热开启中!
A、活动期间,我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金,以此类推,多买多减!
B、8月23日至24日期间,我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;100元化妆券免费领取啦!
C、活动期间,分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!
SP4:开学啦!荡起青春时尚!
1)活动时间:20××年8月22日—8月25日
2)活动地点:商场运动休闲区/鞋品区
3)活动内容:A。开学总动员——活动期间,我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!
B、心情换季,鞋柜变身——活动期间,我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜,款款单品,掳获芳心。
C、It is time to school——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元,购物有好礼。凭学生证最享10%减现!
SP5:10元秒杀!
1)活动时间:20××年8月23日—8月24日
2)活动地点:商场一楼
3)活动内容:手快就是赚到!8月23日、8月24日19:30,XX百货精选多款时尚服饰,通通10元,10秒10元秒杀!这种速度与激情,你的小心脏hold得住吗?
备注:各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利,提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场,现场不少于15个品牌抢购!营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。
费用预估:0.5万
五、PR特别企划活动:
PR1:会员礼遇!
1)活动时间:20××年8月22日—8月25日
2)活动地点:商场客服台
3)活动内容:
a、会员福利升级!8.22—8.25,非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张!
b、会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分!
c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份,先到先得,送完即止哦!
费用预估:1.6万
PR2:“礼品还是炸弹?”
1)活动时间:20××年8月23日—8月24日(17:00PM—20:30PM)
3)活动内容:“礼品还是炸弹?——大型跳棋比赛”
a、游戏细则:每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次,游戏从起点伊始
备注:
1、活动礼品有限,送完即止;
2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”,游戏结束。
费用预估:2万
PR3:跳远大比拼,当场送现金!
1)活动时间:20××年8月22日(15:00PM—17:00PM)
2)活动地点:商楼一楼中厅
3)活动内容:距离产生美,跳远大优惠:活动当天现场将举行……
PR3:双“晒”活动!
1)活动时间:20××年8月22日—8月27日(6天)
2)活动地点:XX百货客服台/XX百货官方微信*台
3)活动内容:给我两分钟,大礼免费送!
GAME1:晒会员赢1000积分
GAME2:晒美食赢精彩观影
一、活动主题:“天天向上,拥抱美好!”
二、活动时间:20xx年2月22日(五)—2月25日(一),共4天!
三、主办单位:XX百货
四、活动内容:
一)、SP品牌主力活动:
SP1:秋品尝鲜1元当2.5元花,部分当2.0元/1.5元;
特别企划:1、流行夏款/床用商品出清低至3折,开学用品优惠大放送!
2、VIP购夏款服饰折后再享9折!
SP2:我要我的开学礼!
1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点:商场客服台
3)活动内容:A.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张),并可免费办理VIP会员卡!
B.活动期间,VIP学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!
SP3:秋季化妆品节火热开启中!
1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点:商场化妆区/XX百货官方微信*台
3)活动内容:
XX百货秋季化妆节正在火热开启中!
A.活动期间,我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金,以此类推,多买多减!
B.2月23日至24日期间,我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;
100元化妆券免费领取啦!
C.活动期间,分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!
SP4:开学啦!荡起青春时尚!
1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点:商场运动休闲区/鞋品区
3)活动内容:A.开学总动员——活动期间,我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!
B.心情换季,鞋柜变身——活动期间,我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜,款款单品,掳获芳心。
C.Itistimeto
school——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元,购物有好礼。凭学生证最享10%减现!
SP5:10元秒杀!
1)活动时间:20xx年2月23日—2月24日
2)活动地点:商场一楼
3)活动内容:手快就是赚到!2月23日、2月24日19:30,XX百货精选多款时尚服饰,通通10元,10秒10元秒杀!这种速度与激情,你的小心脏hold得住吗?
一、活动宗旨:
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,标志着新学期学*生活的开始,是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感,明确学生新学期的奋斗目标,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取,以良好的精神风貌投入新学期的工作和学*。
二、主题:
分享美
三、时间:
9月5日上午
四、地点:
报告厅
五、主持:
XX副校长
六、议程:
1、主持人宣布开学典礼开始。(2分)
2、唱**。(4分)
3、XX校长开学典礼致辞和讲话。(10分)
4、游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)
5、新教师代表发言。(5分)
6、毕业班学生代表发言。(5分)
7、XX总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动,提出活动要求。(3分)
8全体学生宣誓:我是一名光荣的少先队员,争做热爱祖国,理想远大;勤奋学*,追求上进;品德优良,团结友爱;体魄强健,活泼开朗的好少年。(XX领呼)(1分)
9、教师集体宣誓《XX教师誓词》。(XX领呼)(3分)
10、主持人小结讲话,宣布典礼结束。(2分)
11、会后采访:教师、家长
七、活动要求:
1、全员参与,全体师生穿戴整齐,精神振奋,执旗有序进场。
2、各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名,就坐队伍左右侧。
3、遵守会场纪律,注意集队行进中安全。
4、典礼结束后,各班有序退场。
八、具体安排:
1、少先队:制定“弘扬民族精神月”活动方案,组织活动实施及旗手训练。(XX)
2、电教室:负责音响、摄像、会标、报道、制作。(XX)
3、体育组:负责各班场地位置和**台的安排。(XX)
4、班主任:布置学生穿校服,挑选两名家长代表参加活动。
随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学*用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5—7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿