首页 / 建议书 / | 2022-11-04 00:00:00 [db:标签-标题]
保险建议书
在充满活力，日益开放的今天，我们可以使用建议书的机会越来越多，建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、署名、日期等几部分组成。建议书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编整理的保险建议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一：大地保险公司介绍
中国大地财产保险股份有限公司是经***同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。
二：人员培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。
1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺*率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。
2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。
3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。
三：培训的目的和意义
1、全面理解公司文化；
2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水*。
3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。
4、营造一种持续学*的工作环境；
5、增强公司的竞争力；
四：培训对象
新员工、实*生
五：培训方法
1、小组培训
小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。
2、案例研究
案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。
3、角色扮演
采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。
角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。
4、模拟训练法
这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。
5、集体培训模式
培训即是教育，是教与学的过程，学*是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。
集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人
分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。
6、新员工向资深同仁学*
对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学*。
刚进入公司，为自我成长而努力学*的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。
如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。
新进人员除了学*资深同仁的工作方法之外，还要学*如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。
六、培训方式
1、外请专家面授
从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。
2、公司内训
组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识
3、网络*台培训
购买相关光碟进行视频讲座
七、培训的管理及保障
建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。
八、培训实施
1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。
2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。
3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。
4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学*心得，提升培训下属的技能和水*，以确保学*能够延续
和贯彻，同时打造企业教练团队。
5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学*投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学*机会或其它形式的奖励），以激发学员学*动机，提升培训效果。
九、实施注意事项：
1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
十、培训评估
培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益
1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水*是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。
2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。
3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。
4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。
十一、培训可能存在的问题
1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和
教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。
2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。
3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。
4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学*的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学*或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。
十二、解决对策与措施
1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.
2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。
3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。
尊敬的XX：
首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的`信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障项目的安全作出最大贡献。顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！此致敬礼！
一、前言:
健康是美好人生的源泉。但是，没有人可以保证自己一生都会健康。
我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的*均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。
投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。
二、基本情况
客户资料:男主人，30岁;女主人，23岁。客户需求:医疗、意外、储蓄增值。
四、保险利益介绍
五、设计理由
1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。现在，××系列分红险终于问世了。在北美，分红险占市场份额的80%以上;在中国香港地区，这一数字更高达90%。
2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务:保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人;基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。
3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。
六、综合分析
1、该保险险种能很好地补充新的'医疗改革大病封顶的政策。通过参加上述补充医疗保险，避免了个人巨额医疗费用的支出。
2、××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。
3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。
客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元，女儿18岁，刚考上大学。 设计思路：单亲妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险越来越高，其次意外保险也不可少。在事业单位工作社保应该有的，应该注重养老，减少儿女经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾。
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子贮备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间越长。因此女儿：重疾险+意外+医疗。 险种组合：1、国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），保险金额：494100元，年缴保费：10000. 交费期间10年，选择60岁开始*准领取20年。可获得如下收益： 一份投入 多重养老
在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。
两倍收益 保证领取
客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20年共计领取205200元，是所交保费的2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
2、如E综合意外保险计划，保险金额：200000元，年缴保费：10-256元。 保障内容：
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
3、国寿康宁终身重大疾病保险，保险金额：300000元，年缴保费：8700元。可获得如下好处：一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；
健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；
特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；
高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
4、国寿长久呵护住院定额给付医疗保险，保险金额：10000元，年缴保费：290元。
国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。
保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学
设计思路：
单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗
三、客户利益：
（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：
分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。
示意图例
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
（3）国寿康宁终身重大疾病保险：
一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
第一部分 前 言
致: XXX公司
我们非常荣幸能有机会向贵公司恭呈我们为贵公司专门设计的保险建议书。
本方案是经我公司多名专业人士集结多年工程项目保险的经验基础上，根据贵公司具体情况，经过对贵公司的项目风险构成和可能导致的后果影响进行深入的分析后提出的保险建议，目的是通过运用风险管理技术对风险进行分类和控制，力求以最经济的费用为贵公司提供最完善的风险保障。
如果贵公司对本建议书中的各项内容有任何疑问，请随时与我们联系。
衷心希望能够与贵公司携手共进，共创美好未来！
安邦财产保险股份有限公司
年 月日
第二部分 风险分析
注：风险分析为参考格式，内容根据具体项目进行调整
一、项目概况
二、风险分析
1、 自然灾害
暴雨、水灾、洪水泛滥
造成地下水位的明显上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、临时结构等浮起和浮动。
风暴、飓风、台风、龙卷风
受强大的风力影响，未完工的结构非常容易遭受风暴破坏。如货棚的钢结构在没有加入起稳定作用的斜撑之前，经受不住水*方向来的风压；薄壳结构在只完成部分覆面镶板时十分脆弱。
地震、地崩
不对称的设计和不同性质材料结合的建筑物在地震中比较容易受损；砖混或装配材料结构的房屋很容易受损。如遇到灾难性地震或地崩，将会对建筑物造成毁灭性的破坏。
地面下陷、下沉
地面下陷、下沉使桩的承载力量发生变化，建筑物可能因为开裂或倾斜危及安全。圈中人保险网 风险管理
海啸、雷电、冻灾、冰雹、雪崩、火山爆发及其它人力不可抗拒
的破坏力强大的自然现象。
2、 意外事故：
火灾
火灾是最频繁的威胁，也是最具破坏力的。对于木制脚手架和模板等临时建筑物、储存的木材和塑料建筑材料、临时工棚和临时仓库、机械设备、修理车间（有燃料和润滑剂），施工管理人员都要特别注意火灾的防范，否则将会带来难以预料的损失。
爆炸
常常与火灾相伴，给予建筑物毁灭性的破坏。圈中人保险网 风险管理
塌方
一般如工地位于持续缓慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化渗入软土层而可能位移的斜披上，人为的扰动很容易引发泥土或岩石层的滑坡。若围护墙或其它临时措施不合适也可能造成该事故的发生。
其它不可预料的以及人力无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。
三、灾害事故可能造成的损失
1、财产损失
所有的自然灾害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的财产和施工机械的损失，造成工程在财务资金的被动以及施工进程的延误，从而也可能产生无法预计的间接损失。
建议人：
年月日
序 言
本保险建议书简要介绍了中国人民保险公司及XX分公司的情况，并在借鉴总结中国人民保险公司承保国内外众多大型保险项目经验做法的基础上，分析了XX面临的风险，为XX财产、建筑工程初步设计了保险方案，表达了我公司真诚服务的愿望。
我公司希望本保险建议书能推进我们良好的合作，用我公司良好的实力、丰富的保险经验和优质的服务为贵公司的风险管理提供服务，以保障工程建设正常进行，为我省的经济建设贡献力量。
本建议如有不详之处，欢迎进一步洽询，我公司定竭力提供最佳保险服务。
1.公司资质
1.1公司简介
中国人民保险公司是***直属的我国唯一一家国有独资的财产保险公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的历史。在过去的五十多年里，中国人民保险公司与祖国同呼吸共命运，经受住了种种严峻的考验，我公司发展的历史就是新中国保险史的真实写照。
五十多年以来，中国人民保险公司以支持国民经济发展，造福中国人民为己任，为数以亿计的各类保险事故提供了及时的经济补偿。人民保险“忠诚服务，笃守信誉”的企业形象已在亿万人民的心中深深扎下了根。
自改革开放以来，中国人民保险公司重新焕发了青春，险种及业务规模不断扩大。尤其是*几年,经过几次机构改革,已成为国有独资、独立一级法人的专业财产保险公司。
目前，中国人民保险公司在全国拥有4500多个分支机构，员工8.4万多人，形成了一套完整的、深入基层的服务网络。20xx年，我国财产保险保费收入689亿元人民币，其中中国人民保险公司保费收入为508亿元，占国内财产保险市场份额的73.7％。
中国人民保险公司经过五十多年的发展，已与世界上100多家保险公司及再保险公司建立了密切的业务联系，积极开展业务合作及经验交流，每年向国外分保的保费逾亿美元。这不仅为承保风险的分散提供了可靠的保证，而且在国际市场享有较高的声誉。
1997年，我公司被世界权威评级机构美国标准普尔公司评为安全级，在该公司按保费净收入排出的世界最大商业保险公司（财产保险）年度统计表中，中国人民保险公司名列第20位（此后未进行过类似的评级）。我公司是世界最大的保险组织之一劳合社（Lloyd’s）在中国指定的具有合法资格的保险检验、理赔代理，同时也是世界上全部著名船东协会在中国的保赔通讯代理，并与世界上20xx多家检验理赔公司、公估行有着密切的合作关系。
1.2 资本金和公积金
经中国保监会核准，中国人民保险公司的注册资本金为77亿元人民币。目前，已有公积金为9570万元人民币。
1.3 法定的承保能力
依照《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。我公司资本金为人民币77亿元，加上9570万元的公积金，共计78亿元人民币，因此，按照上述规定，我公司对每一危险单位的净自留额为 7.8 亿元人民币。
根据历年以来积累的承保经验、技术水*等条件，尽管我公司实际的人民币业务承保能力远远高于上述金额，但按照依法经营的原则和风险管理的原理，本着真正对被保险人负责的宗旨，我们将为此项目妥善办理国际分保。现与我司合作的再保险公司有安裕再保险公司、忠利保险公司、汉诺威再保险公司、格宁环球再保险公司、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、通用及科隆再保险公司及法国再保险公司等。
1.4 浙江省分公司简介
中国人民保险公司浙江省分公司作为省内唯一的国有独资财产保险公司，在浙江省财产保险市场发挥着主导作用。20xx年，浙江省公司有县级以上分支机构106个，全公司从业人员2500余人，机构网络遍布全省各地，已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、建筑安装保险、信用保险和各种责任保险等100多个险种，承担财产风险责任6249亿多元。20xx年，我省财产保险保费收入（不含宁波）41.9亿元人民币，其中中国人民保险公司浙江省分公司保费收入为30.7亿元，占我省财产保险市场份额的73.2％。全省有3.8万家企业, 231.9万户家庭和98.6万多辆机动车参加人保浙江省分公司的财产保险。人保公司的服务，渗透到了全省经济生活的各个领域。自1980年以来，浙江省分公司共处理各类赔案297万多件，支付保险赔款134亿多元；仅1997年台州、温州等地发生的11号台风灾害，就支付赔款8.03亿元。浙江省分公司积极发挥保险的经济补偿职能，为经济建设保驾护航，对浙江省的改革开放和社会稳定作出了积极贡献，受到了省委、省**领导的高度评价和充分肯定。
2. 公司的承保和理赔经验
我公司在五十多年的发展过程中，凭借良好的资信，强大的实力，完善的服务网络和一流的技术人才优势，为大量的水电工程、电力工程以及其他大型建筑安装工程项目提供了保险服务。限于篇幅，仅列举如下：
2.1 参与水电工程保险经验：
我公司为以下大型水电工程提供了保险服务。
3、公司的服务优势
①、为客户争取权益
（一）最大的经济保障
我司设计的保险方案，是基于贵司的利益为前提，在保险方案中，我司根据贵司的具体情况，增加额外的保险条款，尽量将保单的保障范围扩大，使保单最大限度地承保贵司的风险，保障贵司的利益；同时协助贵司厘定合理的投保金额、赔偿限额、免赔额等。
（二）优惠的承保条件
中国人民保险经纪有限公司作为客户的代表，基于客户的利益，根据其保险项目的特点，结合其要求及实际的情况，为客户提供全面的项目风险评估报告，帮助业主询价，必要时为客户安排组织保险招标，协助客户评标，在保险公司中选择能满足其保险需求的、偿付能力合适的，具最优保险条件的承保公司。
（三）争取快速赔付
根据事故的大小或不同赔款金额，我公司将协助贵司向保险公司争取有利的赔付时限及预赔额的比例。
建议人：
年月日
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导：
您们好!
首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对中国人保财险的信任与支持!
俗话说："天有不测风云，人有旦夕祸福"，意外事故的发生不以人的意志为转移。例如我县20xx年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。
一、主要风险
贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;3、日常普通意
外风险。风险无处不在，保险分担风险。
二、保险方案
三、适用条款
意外方案A/B/C主险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司团体意外伤害保险条款(20xx)版》
附加险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(20xx)版》
四、理赔服务
1、理赔程序
2、理赔所需材料
主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、
户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。
附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。
3、理赔时限保证
(1)、出险后及时查勘保证
我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。
(2)、限时赔付结案保证
保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：
服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬"求实、诚信、拼搏、创新"的企业精神，秉承和光大中国人保财险"忠诚服务、笃守信誉"的经营宗旨，遵循"主动、及时、准确、合理"的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。
此致
敬礼
xxx
年月日
尊敬的客户：
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
中国XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝
商安！
中国XX财产保险股份有限公司
广东分公司
尊敬的李先生：
您好！
现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。
您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。
努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。
也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的能力来慰劳自己，补偿家人。
我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。
一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。
最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
尊敬的客户:
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
中国保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富,专业素质高,敬业精神强,在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝
商安!
xxx保险股份有限公司
xxx广东分公司
尊敬的 x x x ：
首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障 项目的安全作出最大贡献。 顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！ 此致 敬礼！
中国人民财产保险股份有限保险公司xxx分公司 年 月 日
篇一：保险建议书范文
目录
一、公司简介 ____________________________________________ 2
1、公司概况 ____________________________________________ 2
2、公司发展状况 ________________________________________ 2
3、公司主要产品 ________________________________________ 3
4、销售业绩 ____________________________________________ 3
5、良好的售后服务 ______________________________________ 3
二、设计根据和思路 ______________________________________ 4
三、具体承保方案 ________________________________________ 4
1、医疗保险方案 ________________________________________ 4
2、子女教育保险方案 ____________________________________ 5
四、服务措施与承诺 ______________________________________ 7
五、关键点推荐 __________________________________________ 7
一、公司简介
1、公司概况
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。20xx年，经***同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
2、公司发展状况
中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由20xx年的290位跃升为20xx年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“20xx中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。所属寿险股份公司继20xx年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于20xx年1月回归境内a股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。
（1） 重要荣誉
a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx强” 第90位
b) 英国《金融时报》（“financial times”） “全球500 强企业”第41位
c) 《亚洲金融》（“financeasia”） 20xx年度“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业” d) 《财富》中文版 “中国上市公司500 强排行榜”第6位e) 20xx年度中国“信誉企业”认证 “最高荣誉大奖” f) 《21世纪经济报道》 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、 马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖” g) 新浪金麒麟论坛 “年度最佳保险公司大奖” h) 20xx年第七届中国最佳企业公民评选 “中国最佳企业公民 奖”
3、公司主要产品
（1）人寿保险、财产保险、养老保险、海外保险、资产管理、另 类投资、教育科研
（2）产品特点：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了中 国最大的商业保险集团。20xx年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3029.92亿元；总资产达到1.55万亿元， 占全行业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险 集团。集团所属寿险公司总市值为9114.7亿元，仍然居全球上市 寿险公司首位；资产公司是国内资本市场上最大的机构投资者之 一；财险公司在实施企业会计准则解释第2号后，开业三年即实现盈利，打破了行业发展的常规模式；养老险公司及国寿投资公司也取得了不俗的业绩。据美国《财富》杂志公布的20xx年“全球500强”排行榜显示，中国人寿已连续第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位跃升为20xx年的118位，在入选的所有54家中国企业中排名第8位，在入选的4家中国保险企业中排名第一。
4、销售业绩
中国人寿胡润品牌榜历年排名：20xx胡润品牌榜，790亿元品牌价值，排名第8; 20xx胡润品牌榜，1010亿元品牌价值，排名第6;20xx胡润品牌榜，770亿元品牌价值，排名第6; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，708亿元品牌价值，排名第5
5、良好的售后服务
投保人投保时，我司认为需要进行体检、生存调查等程序的，将自收到投保 人符合要求的投保资料之日起5个工作日内通知投保人。 ? 在保险合同送达上，我司认为不需要进行体检、生存调查等程序并同意承保 的，将自收到投保人符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达
投保人。? 我司自收到被保险人体检报告或者生存调查报告之日起15个工作日内，告知投保人投保结果，同意承保的，完成合同制作并送达投保人。在赔偿或者给付方面，自收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的 请求后，将及时作出核定；情形复杂的，在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外，
同时，将核定结果通知被保险人或者受益人。对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协 议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务；保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有
约定的，按照约定履行赔偿或者给付保险金义务。? 在保险营业场所及柜面设置意见箱或意见簿；在保险营业场所及柜面张贴服 务项目一览表及理赔服务业务流程；在保险营业场所及柜面公开我司客户咨询投诉电话。? 专业电话服务。95519客户服务专线电话是面向客户的专线电话，客户可以通过95519咨询保险、查询保单信息、投诉受理、理赔报案、保单挂失登记等服务。 ? 及时回访服务。对于新投保个人长期寿险业务的客户，回访人员将在客户签 收回执核销后10个工作日内对所有提供有效电话的客户进行电话回访。
二、设计根据和思路
1、孩子是我们的未来，是我们生命的延续，是我们此生成就的成功转移。希望孩子比我们生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的关爱与呵护，无忧无虑地成长，是我们每个父母的心愿。保险是父母送给孩子的最珍贵的终身礼物。那么做父母的该怎样给孩子买寿险呢？（1）注重孩子的教育金计划（2）注重孩子的医疗保障（3）注重孩子的意外伤害保障。
2、疾病和意外伤害已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！健康保障是每个人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基础！对于一个家庭的经济支柱来说，当他健康和*安时，一切家庭开支自然都不成问题，但一旦出现疾病尤其是重大疾病或者意外时，对家人不管从精神上还是经济上都是一个严重的打击。
三、具体承保方案
1、医疗保险方案
2、子女教育保险方案
尊敬的营口康辉石化有限公司领导：
首先，让我们以无比喜悦的心情祝贺你们在公司建设上取得一个又一个的辉煌成果，感谢恒力集团投资巨额在营口鲅鱼圈成立营口康辉石化有限公司，充分利用仙人岛能源化工区的配套优势、产业政策和良好政务环境，科学规划，高标准建设运营，全力打造新型聚酯薄膜产业基地，为推动上下游产业快速集聚，加速仙人岛能源化工区建设，促进盖州及营口市域经济发展起到积极作用。
同时，我们也衷心欢迎你们在我公司开展各项业务中的支持和帮助。
我们保险合作的历史可圈可点。我公司成立之初就把为全区服务作为出发点。我们主动请教贵公司领导和主管部门，宣讲宗旨、走访客户、制订方案、降低费率、上门服务、代办承保、共同查勘。在保险公司营口开发区支公司各级领导的关怀和支持下，保险服务深入人心，增强了客户的风险意识，更坚定了客户投保中国人民保险公司的意识和信心。忠诚的服务博得了营口康辉石化公司各级领导和客户的好评。大家齐声赞扬：还是人保有实力呀。这是对我们最宝贵的褒奖和鞭策。
在六十多年的卓越历程里，中国人保财险积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。我们诚挚希望贵公司对
我们的服务提出更高的要求，对今后的保险服务给予指导和帮助，让我们的合作更上新层次，结出新硕果。愿随时听取贵公司领导的宝贵意见。
祝贵公司在落实科学发展观的进程中再创佳绩。
尊敬的新型建材有限公司领导：
你们好!
首先在这里对您们来民族工业园办企业，支持经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对中国财险的信任与支持!
俗话说："天有不测风云，人有旦夕祸福"，意外事故的发生不以人的意志为转移。例如我县20xx年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。在您们为经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。
一、主要风险
贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：
1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;
2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;
3、日常普通意外风险。风险无处不在，保险分担风险。
二、保险方案
三、适用条款
意外方案A/B/C主险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司团体意外伤害保险条款(20xx)版》
附加险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(20xx)版》
四、理赔服务
1、理赔程序
2、理赔所需材料
主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。
附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。
3、理赔时限保证
(1)、出险后及时查勘保证
我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。
(2)、限时赔付结案保证
保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：
服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬"求实、诚信、拼搏、创新"的企业精神，秉承和光大中国财险"忠诚服务、笃守信誉"的经营宗旨，遵循"主动、及时、准确、合理"的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。
xxx财险支公司
20xx年x月x日
——保险建议书9篇
尊敬的客户：
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
*XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝
商安！
*XX财产保险股份有限公司
广东分公司
一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学
设计思路：
单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗
三、客户利益：
（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：
分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。
示意图例
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
（3）国寿康宁终身重大疾病保险：
一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保*保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
序 言
本保险建议书简要介绍了*人民保险公司及XX分公司的情况，并在借鉴总结*人民保险公司承保国内外众多大型保险项目经验做法的基础上，分析了XX面临的`风险，为XX财产、建筑工程初步设计了保险方案，表达了我公司真诚服务的愿望。
我公司希望本保险建议书能推进我们良好的合作，用我公司良好的实力、丰富的保险经验和优质的服务为贵公司的风险管理提供服务，以保障工程建设正常进行，为我省的经济建设贡献力量。
本建议如有不详之处，欢迎进一步洽询，我公司定竭力提供最佳保险服务。
1.公司资质
1.1公司简介
*人民保险公司是*直属的我国唯一一家国有独资的财产保险公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的历史。在过去的五十多年里，*人民保险公司与祖国同呼吸共命运，经受住了种种严峻的考验，我公司发展的历史就是新*保险史的真实写照。
五十多年以来，*人民保险公司以支持国民经济发展，造福*人民为己任，为数以亿计的各类保险事故提供了及时的经济补偿。人民保险“忠诚服务，笃守信誉”的企业形象已在亿万人民的心中深深扎下了根。
自改革开放以来，*人民保险公司重新焕发了青春，险种及业务规模不断扩大。尤其是*几年,经过几次机构改革,已成为国有独资、独立一级法人的专业财产保险公司。
目前，*人民保险公司在全国拥有4500多个分支机构，员工8.4万多人，形成了一套完整的、深入基层的服务网络。20xx年，我国财产保险保费收入689亿元人民币，其中*人民保险公司保费收入为508亿元，占国内财产保险市场份额的73.7％。
*人民保险公司经过五十多年的发展，已与世界上100多家保险公司及再保险公司建立了密切的业务联系，积极开展业务合作及经验交流，每年向国外分保的保费逾亿美元。这不仅为承保风险的分散提供了可靠的保证，而且在国际市场享有较高的声誉。
1997年，我公司被世界权威评级机构美国标准普尔公司评为安全级，在该公司按保费净收入排出的世界最大商业保险公司（财产保险）年度统计表中，*人民保险公司名列第20位（此后未进行过类似的评级）。我公司是世界最大的保险组织之一劳合社（Lloyd’s）在*指定的具有合法资格的保险检验、理赔代理，同时也是世界上全部著名船东协会在*的保赔通讯代理，并与世界上20xx多家检验理赔公司、公估行有着密切的合作关系。
1.2 资本金和公积金
经*保监会核准，*人民保险公司的注册资本金为77亿元人民币。目前，已有公积金为9570万元人民币。
1.3 法定的承保能力
依照《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。我公司资本金为人民币77亿元，加上9570万元的公积金，共计78亿元人民币，因此，按照上述规定，我公司对每一危险单位的净自留额为 7.8 亿元人民币。
根据历年以来积累的承保经验、技术水*等条件，尽管我公司实际的人民币业务承保能力远远高于上述金额，但按照依法经营的原则和风险管理的原理，本着真正对被保险人负责的宗旨，我们将为此项目妥善办理国际分保。现与我司合作的再保险公司有安裕再保险公司、忠利保险公司、汉诺威再保险公司、格宁环球再保险公司、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、通用及科隆再保险公司及法国再保险公司等。
1.4 浙江省分公司简介
*人民保险公司浙江省分公司作为省内唯一的国有独资财产保险公司，在浙江省财产保险市场发挥着主导作用。20xx年，浙江省公司有县级以上分支机构106个，全公司从业人员2500余人，机构网络遍布全省各地，已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、建筑安装保险、信用保险和各种责任保险等100多个险种，承担财产风险责任6249亿多元。20xx年，我省财产保险保费收入（不含宁波）41.9亿元人民币，其中*人民保险公司浙江省分公司保费收入为30.7亿元，占我省财产保险市场份额的73.2％。全省有3.8万家企业, 231.9万户家庭和98.6万多辆机动车参加人保浙江省分公司的财产保险。人保公司的服务，渗透到了全省经济生活的各个领域。自1980年以来，浙江省分公司共处理各类赔案297万多件，支付保险赔款134亿多元；仅1997年台州、温州等地发生的11号台风灾害，就支付赔款8.03亿元。浙江省分公司积极发挥保险的经济补偿职能，为经济建设保驾护航，对浙江省的改革开放和社会稳定作出了积极贡献，受到了省委、省*领导的高度评价和充分肯定。
2. 公司的承保和理赔经验
我公司在五十多年的发展过程中，凭借良好的资信，强大的实力，完善的服务网络和一流的技术人才优势，为大量的水电工程、电力工程以及其他大型建筑安装工程项目提供了保险服务。限于篇幅，仅列举如下：
2.1 参与水电工程保险经验：
我公司为以下大型水电工程提供了保险服务。
3、公司的服务优势
①、为客户争取权益
（一）最大的经济保障
我司设计的保险方案，是基于贵司的利益为前提，在保险方案中，我司根据贵司的具体情况，增加额外的保险条款，尽量将保单的保障范围扩大，使保单最大限度地承保贵司的风险，保障贵司的利益；同时协助贵司厘定合理的投保金额、赔偿限额、免赔额等。
（二）优惠的承保条件
*人民保险经纪有限公司作为客户的代表，基于客户的利益，根据其保险项目的特点，结合其要求及实际的情况，为客户提供全面的项目风险评估报告，帮助业主询价，必要时为客户安排组织保险招标，协助客户评标，在保险公司中选择能满足其保险需求的、偿付能力合适的，具最优保险条件的承保公司。
（三）争取快速赔付
根据事故的大小或不同赔款金额，我公司将协助贵司向保险公司争取有利的赔付时限及预赔额的比例。
建议人：
年月日
一：大地保险公司介绍
*大地财产保险股份有限公司是经*同意，*保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，*大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。
二：人员培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。
1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺*率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。
2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。
3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的'有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。
三：培训的目的和意义
1、全面理解公司文化；
2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水*。
3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。
4、营造一种持续学*的工作环境；
5、增强公司的竞争力；
四：培训对象
新员工、实*生
五：培训方法
1、小组培训
小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。
2、案例研究
案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。
3、角色扮演
采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。
角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。
4、模拟训练法
这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。
5、集体培训模式
培训即是教育，是教与学的过程，学*是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。
集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人
分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。
6、新员工向资深同仁学*
对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学*。
刚进入公司，为自我成长而努力学*的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。
如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。
新进人员除了学*资深同仁的工作方法之外，还要学*如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。
六、培训方式
1、外请专家面授
从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。
2、公司内训
组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识
3、网络*台培训
购买相关光碟进行视频讲座
七、培训的管理及保障
建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。
八、培训实施
1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。
2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。
3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。
4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学*心得，提升培训下属的技能和水*，以确保学*能够延续
和贯彻，同时打造企业教练团队。
5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学*投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学*机会或其它形式的奖励），以激发学员学*动机，提升培训效果。
九、实施注意事项：
1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
十、培训评估
培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益
1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水*是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。
2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。
3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。
4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。
十一、培训可能存在的问题
1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和
教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。
2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。
3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。
4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学*的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学*或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。
十二、解决对策与措施
1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.
2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。
3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。
尊敬的李先生：
您好！
现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。
您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。
努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。
也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的能力来慰劳自己，补偿家人。
我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。
一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。
最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学
设计思路：
单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗
三、客户利益：
（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：
分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。
示意图例
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
（3）国寿康宁终身重大疾病保险：
一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保*保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
规划一：王先生 主险保险金额增值：
每年按基本保险金额3%递增，连续递增20年，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单年度开始，保额每年递增2,400元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：
在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。
住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限，特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金。
规划二：王先生的爱人
由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子
由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。
具体保障：
加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付
(一)意外身故保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。
（二）意外残疾保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。
（三）意外烧烫伤保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。
（四）特定意外伤害保险金
如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。
1、以乘客身份乘坐公共交通工具时；
2、学校或医院发生的火灾；
3、在特定节假日内；
4、在遭遇抢劫时。
尊敬的营口康辉石化有限公司领导：
首先，让我们以无比喜悦的心情祝贺你们在公司建设上取得一个又一个的辉煌成果，感谢恒力集团投资巨额在营口鲅鱼圈成立营口康辉石化有限公司，充分利用仙人岛能源化工区的配套优势、产业政策和良好政务环境，科学规划，高标准建设运营，全力打造新型聚酯薄膜产业基地，为推动上下游产业快速集聚，加速仙人岛能源化工区建设，促进盖州及营口市域经济发展起到积极作用。
同时，我们也衷心欢迎你们在我公司开展各项业务中的支持和帮助。
我们保险合作的历史可圈可点。我公司成立之初就把为全区服务作为出发点。我们主动请教贵公司领导和主管部门，宣讲宗旨、走访客户、制订方案、降低费率、上门服务、代办承保、共同查勘。在保险公司营口开发区支公司各级领导的关怀和支持下，保险服务深入人心，增强了客户的风险意识，更坚定了客户投保*人民保险公司的意识和信心。忠诚的服务博得了营口康辉石化公司各级领导和客户的好评。大家齐声赞扬：还是人保有实力呀。这是对我们最宝贵的褒奖和鞭策。
在六十多年的卓越历程里，*人保财险积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。我们诚挚希望贵公司对我们的服务提出更高的要求，对今后的保险服务给予指导和帮助，让我们的合作更上新层次，结出新硕果。愿随时听取贵公司领导的宝贵意见。
祝贵公司在落实科学发展观的进程中再创佳绩。
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导：
您们好!
首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对*人保财险的信任与支持!
俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，意外事故的发生不以人的意志为转移。
例如我县2010年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。
意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。
在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。
一、主要风险
贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：
1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;
2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;
3、日常普通意外风险。
风险无处不在，保险分担风险。
二、保险方案
三、适用条款
意外方案A/B/C主险适用：
附加险适用：
《*人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(2009)版》
四、理赔服务
1、理赔程序
2、理赔所需材料
主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。
附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。
3、理赔时限保证
(1)、出险后及时查勘保证
我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。
(2)、限时赔付结案保证
保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：
服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，秉承和光大*人保财险“忠诚服务、笃守信誉”的经营宗旨，遵循“主动、及时、准确、合理”的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。
人保财险五峰支公司
20xx年九月九日
——保险建议书6篇
尊敬的 x x x ：
首先，我们真诚地感谢贵公司对*人民财产保险股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障 项目的安全作出最大贡献。 顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！ 此致 敬礼！
*人民财产保险股份有限保险公司xxx分公司 年 月 日
一：大地保险公司介绍
*大地财产保险股份有限公司是经*同意，*保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，*大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。
二：人员培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。
1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺*率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。
2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。
3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的'有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。
三：培训的目的和意义
1、全面理解公司文化；
2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水*。
3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。
4、营造一种持续学*的工作环境；
5、增强公司的竞争力；
四：培训对象
新员工、实*生
五：培训方法
1、小组培训
小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。
2、案例研究
案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。
3、角色扮演
采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。
角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。
4、模拟训练法
这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。
5、集体培训模式
培训即是教育，是教与学的过程，学*是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。
集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人
分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。
6、新员工向资深同仁学*
对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学*。
刚进入公司，为自我成长而努力学*的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。
如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。
新进人员除了学*资深同仁的工作方法之外，还要学*如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。
六、培训方式
1、外请专家面授
从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。
2、公司内训
组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识
3、网络*台培训
购买相关光碟进行视频讲座
七、培训的管理及保障
建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。
八、培训实施
1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。
2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。
3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。
4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学*心得，提升培训下属的技能和水*，以确保学*能够延续
和贯彻，同时打造企业教练团队。
5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学*投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学*机会或其它形式的奖励），以激发学员学*动机，提升培训效果。
九、实施注意事项：
1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
十、培训评估
培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益
1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水*是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。
2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。
3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。
4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。
十一、培训可能存在的问题
1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和
教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。
2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。
3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。
4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学*的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学*或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。
十二、解决对策与措施
1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.
2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。
3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。
篇一：保险建议书范文
目录
一、公司简介 ____________________________________________ 2
1、公司概况 ____________________________________________ 2
2、公司发展状况 ________________________________________ 2
3、公司主要产品 ________________________________________ 3
4、销售业绩 ____________________________________________ 3
5、良好的售后服务 ______________________________________ 3
二、设计根据和思路 ______________________________________ 4
三、具体承保方案 ________________________________________ 4
1、医疗保险方案 ________________________________________ 4
2、子女教育保险方案 ____________________________________ 5
四、服务措施与承诺 ______________________________________ 7
五、关键点推荐 __________________________________________ 7
一、公司简介
1、公司概况
*人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原*人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为*人寿保险公司。20xx年，经*同意、*保险监督管理委员会批准，原*人寿保险公司进行重组改制，变更为*人寿保险（集团）公司。集团公司下设*人寿保险股份有限公司、*人寿资产管理有限公司、*人寿财产保险股份有限公司、*人寿养老保险股份有限公司、*人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
2、公司发展状况
*人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由20xx年的290位跃升为20xx年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是*保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“20xx*企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。所属寿险股份公司继20xx年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于20xx年1月回归境内a股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。
（1） 重要荣誉
a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx强” 第90位
b) 英国《金融时报》（“financial times”） “全球500 强企业”第41位
c) 《亚洲金融》（“financeasia”） 20xx年度“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业” d) 《财富》中文版 “*上市公司500 强排行榜”第6位e) 20xx年度*“信誉企业”认证 “最高荣誉大奖” f) 《21世纪经济报道》 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、 马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖” g) 新浪金麒麟论坛 “年度最佳保险公司大奖” h) 20xx年第七届*最佳企业公民评选 “*最佳企业公民 奖”
3、公司主要产品
（1）人寿保险、财产保险、养老保险、海外保险、资产管理、另 类投资、教育科研
（2）产品特点：*人寿保险（集团）公司及其子公司构成了中 国最大的商业保险集团。20xx年，*人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3029.92亿元；总资产达到1.55万亿元， 占全行业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险 集团。集团所属寿险公司总市值为9114.7亿元，仍然居全球上市 寿险公司首位；资产公司是国内资本市场上最大的机构投资者之 一；财险公司在实施企业会计准则解释第2号后，开业三年即实现盈利，打破了行业发展的常规模式；养老险公司及国寿投资公司也取得了不俗的业绩。据美国《财富》杂志公布的20xx年“全球500强”排行榜显示，*人寿已连续第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位跃升为20xx年的118位，在入选的所有54家*企业中排名第8位，在入选的4家*保险企业中排名第一。
4、销售业绩
*人寿胡润品牌榜历年排名：20xx胡润品牌榜，790亿元品牌价值，排名第8; 20xx胡润品牌榜，1010亿元品牌价值，排名第6;20xx胡润品牌榜，770亿元品牌价值，排名第6; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，708亿元品牌价值，排名第5
5、良好的售后服务
投保人投保时，我司认为需要进行体检、生存调查等程序的，将自收到投保 人符合要求的投保资料之日起5个工作日内通知投保人。 ? 在保险合同送达上，我司认为不需要进行体检、生存调查等程序并同意承保 的，将自收到投保人符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达
投保人。? 我司自收到被保险人体检报告或者生存调查报告之日起15个工作日内，告知投保人投保结果，同意承保的，完成合同制作并送达投保人。在赔偿或者给付方面，自收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的 请求后，将及时作出核定；情形复杂的，在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外，
同时，将核定结果通知被保险人或者受益人。对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协 议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务；保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有
约定的，按照约定履行赔偿或者给付保险金义务。? 在保险营业场所及柜面设置意见箱或意见簿；在保险营业场所及柜面张贴服 务项目一览表及理赔服务业务流程；在保险营业场所及柜面公开我司客户咨询投诉电话。? 专业电话服务。95519客户服务专线电话是面向客户的专线电话，客户可以通过95519咨询保险、查询保单信息、投诉受理、理赔报案、保单挂失登记等服务。 ? 及时回访服务。对于新投保个人长期寿险业务的客户，回访人员将在客户签 收回执核销后10个工作日内对所有提供有效电话的客户进行电话回访。
二、设计根据和思路
1、孩子是我们的未来，是我们生命的延续，是我们此生成就的成功转移。希望孩子比我们生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的关爱与呵护，无忧无虑地成长，是我们每个父母的心愿。保险是父母送给孩子的最珍贵的终身礼物。那么做父母的该怎样给孩子买寿险呢？（1）注重孩子的教育金计划（2）注重孩子的医疗保障（3）注重孩子的意外伤害保障。
2、疾病和意外伤害已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！健康保障是每个人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基础！对于一个家庭的经济支柱来说，当他健康和*安时，一切家庭开支自然都不成问题，但一旦出现疾病尤其是重大疾病或者意外时，对家人不管从精神上还是经济上都是一个严重的打击。
三、具体承保方案
1、医疗保险方案
2、子女教育保险方案
本保险建议书简要介绍了*人民保险公司及XX分公司的情况，并在借鉴总结*人民保险公司承保国内外众多大型保险项目经验做法的基础上，分析了XX面临的风险，为XX财产、建筑工程初步设计了保险方案，表达了我公司真诚服务的愿望。
我公司希望本保险建议书能推进我们良好的合作，用我公司良好的实力、丰富的保险经验和优质的服务为贵公司的风险管理提供服务，以保障工程建设正常进行，为我省的经济建设贡献力量。
本建议如有不详之处，欢迎进一步洽询，我公司定竭力提供最佳保险服务。
1.公司资质
1.1公司简介
*人民保险公司是*直属的我国唯一一家国有独资的财产保险公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的历史。在过去的五十多年里，*人民保险公司与祖国同呼吸共命运，经受住了种种严峻的考验，我公司发展的历史就是新*保险史的真实写照。
五十多年以来，*人民保险公司以支持国民经济发展，造福*人民为己任，为数以亿计的各类保险事故提供了及时的经济补偿。人民保险“忠诚服务，笃守信誉”的企业形象已在亿万人民的心中深深扎下了根。
自改革开放以来，*人民保险公司重新焕发了青春，险种及业务规模不断扩大。尤其是*几年,经过几次机构改革,已成为国有独资、独立一级法人的专业财产保险公司。
目前，*人民保险公司在全国拥有4500多个分支机构，员工8.4万多人，形成了一套完整的、深入基层的服务网络。20xx年，我国财产保险保费收入689亿元人民币，其中*人民保险公司保费收入为508亿元，占国内财产保险市场份额的73.7％。
*人民保险公司经过五十多年的发展，已与世界上100多家保险公司及再保险公司建立了密切的业务联系，积极开展业务合作及经验交流，每年向国外分保的保费逾亿美元。这不仅为承保风险的分散提供了可靠的保证，而且在国际市场享有较高的声誉。
1997年，我公司被世界权威评级机构美国标准普尔公司评为安全级，在该公司按保费净收入排出的世界最大商业保险公司（财产保险）年度统计表中，*人民保险公司名列第20位（此后未进行过类似的评级）。我公司是世界最大的保险组织之一劳合社（Lloyd’s）在*指定的具有合法资格的保险检验、理赔代理，同时也是世界上全部著名船东协会在*的保赔通讯代理，并与世界上20xx多家检验理赔公司、公估行有着密切的合作关系。
1.2 资本金和公积金
经*保监会核准，*人民保险公司的注册资本金为77亿元人民币。目前，已有公积金为9570万元人民币。
1.3 法定的承保能力
依照《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。我公司资本金为人民币77亿元，加上9570万元的公积金，共计78亿元人民币，因此，按照上述规定，我公司对每一危险单位的净自留额为 7.8 亿元人民币。
根据历年以来积累的承保经验、技术水*等条件，尽管我公司实际的人民币业务承保能力远远高于上述金额，但按照依法经营的原则和风险管理的原理，本着真正对被保险人负责的宗旨，我们将为此项目妥善办理国际分保。现与我司合作的再保险公司有安裕再保险公司、忠利保险公司、汉诺威再保险公司、格宁环球再保险公司、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、通用及科隆再保险公司及法国再保险公司等。
1.4 浙江省分公司简介
*人民保险公司浙江省分公司作为省内唯一的国有独资财产保险公司，在浙江省财产保险市场发挥着主导作用。20xx年，浙江省公司有县级以上分支机构106个，全公司从业人员2500余人，机构网络遍布全省各地，已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、建筑安装保险、信用保险和各种责任保险等100多个险种，承担财产风险责任6249亿多元。20xx年，我省财产保险保费收入（不含宁波）41.9亿元人民币，其中*人民保险公司浙江省分公司保费收入为30.7亿元，占我省财产保险市场份额的73.2％。全省有3.8万家企业, 231.9万户家庭和98.6万多辆机动车参加人保浙江省分公司的财产保险。人保公司的服务，渗透到了全省经济生活的各个领域。自1980年以来，浙江省分公司共处理各类赔案297万多件，支付保险赔款134亿多元；仅1997年台州、温州等地发生的11号台风灾害，就支付赔款8.03亿元。浙江省分公司积极发挥保险的经济补偿职能，为经济建设保驾护航，对浙江省的改革开放和社会稳定作出了积极贡献，受到了省委、省*领导的高度评价和充分肯定。
2. 公司的承保和理赔经验
我公司在五十多年的`发展过程中，凭借良好的资信，强大的实力，完善的服务网络和一流的技术人才优势，为大量的水电工程、电力工程以及其他大型建筑安装工程项目提供了保险服务。限于篇幅，仅列举如下：
2.1 参与水电工程保险经验：
我公司为以下大型水电工程提供了保险服务。
3、公司的服务优势
①、为客户争取权益
（一）最大的经济保障
我司设计的保险方案，是基于贵司的利益为前提，在保险方案中，我司根据贵司的具体情况，增加额外的保险条款，尽量将保单的保障范围扩大，使保单最大限度地承保贵司的风险，保障贵司的利益；同时协助贵司厘定合理的投保金额、赔偿限额、免赔额等。
（二）优惠的承保条件
*人民保险经纪有限公司作为客户的代表，基于客户的利益，根据其保险项目的特点，结合其要求及实际的情况，为客户提供全面的项目风险评估报告，帮助业主询价，必要时为客户安排组织保险招标，协助客户评标，在保险公司中选择能满足其保险需求的、偿付能力合适的，具最优保险条件的承保公司。
（三）争取快速赔付
根据事故的大小或不同赔款金额，我公司将协助贵司向保险公司争取有利的赔付时限及预赔额的比例。
建议人：
年 月 日
尊敬的客户：
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
*XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝商安！
*XX财产保险股份有限公司
广东分公司
规划一：王先生 主险保险金额增值：
每年按基本保险金额3%递增，连续递增20年，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80000元，从第二个保单年度开始，保额每年递增2400
元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：
在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。
住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限
特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5000金
健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金
规划二：王先生的爱人
由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子
由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。
具体保障：
加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付
(一)意外身故保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。
（二）意外残疾保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。
（三）意外烧烫伤保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。
（四）特定意外伤害保险金
如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。
1、以乘客身份乘坐公共交通工具时；
2、学校或医院发生的火灾；
3、在特定节假日内；
4、在遭遇抢劫时。
——保险建议书菁选
保险建议书
在社会发展不断提速的今天，越来越多人会去使用建议书，建议书在写作上具有一定的格式要求。还是对建议书一筹莫展吗？以下是小编整理的保险建议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
尊敬的客户:
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
中国保险公司广东分公司自成立以来，在业务的'承保和理赔上，经验丰富,专业素质高,敬业精神强,在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝
商安!
xxx保险股份有限公司
xxx广东分公司
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导：
您们好!
首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对中国人保财险的信任与支持!
俗话说："天有不测风云，人有旦夕祸福"，意外事故的发生不以人的意志为转移。例如我县20xx年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。
一、主要风险
贵公司员工所面对的`意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;3、日常普通意
外风险。风险无处不在，保险分担风险。
二、保险方案
三、适用条款
意外方案A/B/C主险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司团体意外伤害保险条款(20xx)版》
附加险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(20xx)版》
四、理赔服务
1、理赔程序
2、理赔所需材料
主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、
户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。
附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。
3、理赔时限保证
(1)、出险后及时查勘保证
我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。
(2)、限时赔付结案保证
保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：
服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬"求实、诚信、拼搏、创新"的企业精神，秉承和光大中国人保财险"忠诚服务、笃守信誉"的经营宗旨，遵循"主动、及时、准确、合理"的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。
此致
敬礼
xxx
年月日
序 言
本保险建议书简要介绍了中国人民保险公司及XX分公司的情况，并在借鉴总结中国人民保险公司承保国内外众多大型保险项目经验做法的基础上，分析了XX面临的风险，为XX财产、建筑工程初步设计了保险方案，表达了我公司真诚服务的愿望。
我公司希望本保险建议书能推进我们良好的合作，用我公司良好的实力、丰富的保险经验和优质的服务为贵公司的风险管理提供服务，以保障工程建设正常进行，为我省的经济建设贡献力量。
本建议如有不详之处，欢迎进一步洽询，我公司定竭力提供最佳保险服务。
1.公司资质
1.1公司简介
中国人民保险公司是***直属的我国唯一一家国有独资的财产保险公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的历史。在过去的五十多年里，中国人民保险公司与祖国同呼吸共命运，经受住了种种严峻的考验，我公司发展的历史就是新中国保险史的真实写照。
五十多年以来，中国人民保险公司以支持国民经济发展，造福中国人民为己任，为数以亿计的各类保险事故提供了及时的经济补偿。人民保险“忠诚服务，笃守信誉”的企业形象已在亿万人民的心中深深扎下了根。
自改革开放以来，中国人民保险公司重新焕发了青春，险种及业务规模不断扩大。尤其是*几年,经过几次机构改革,已成为国有独资、独立一级法人的专业财产保险公司。
目前，中国人民保险公司在全国拥有4500多个分支机构，员工8.4万多人，形成了一套完整的`、深入基层的服务网络。20xx年，我国财产保险保费收入689亿元人民币，其中中国人民保险公司保费收入为508亿元，占国内财产保险市场份额的73.7％。
中国人民保险公司经过五十多年的发展，已与世界上100多家保险公司及再保险公司建立了密切的业务联系，积极开展业务合作及经验交流，每年向国外分保的保费逾亿美元。这不仅为承保风险的分散提供了可靠的保证，而且在国际市场享有较高的声誉。
1997年，我公司被世界权威评级机构美国标准普尔公司评为安全级，在该公司按保费净收入排出的世界最大商业保险公司（财产保险）年度统计表中，中国人民保险公司名列第20位（此后未进行过类似的评级）。我公司是世界最大的保险组织之一劳合社（Lloyd’s）在中国指定的具有合法资格的保险检验、理赔代理，同时也是世界上全部著名船东协会在中国的保赔通讯代理，并与世界上20xx多家检验理赔公司、公估行有着密切的合作关系。
1.2 资本金和公积金
经中国保监会核准，中国人民保险公司的注册资本金为77亿元人民币。目前，已有公积金为9570万元人民币。
1.3 法定的承保能力
依照《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。我公司资本金为人民币77亿元，加上9570万元的公积金，共计78亿元人民币，因此，按照上述规定，我公司对每一危险单位的净自留额为 7.8 亿元人民币。
根据历年以来积累的承保经验、技术水*等条件，尽管我公司实际的人民币业务承保能力远远高于上述金额，但按照依法经营的原则和风险管理的原理，本着真正对被保险人负责的宗旨，我们将为此项目妥善办理国际分保。现与我司合作的再保险公司有安裕再保险公司、忠利保险公司、汉诺威再保险公司、格宁环球再保险公司、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、通用及科隆再保险公司及法国再保险公司等。
1.4 浙江省分公司简介
中国人民保险公司浙江省分公司作为省内唯一的国有独资财产保险公司，在浙江省财产保险市场发挥着主导作用。20xx年，浙江省公司有县级以上分支机构106个，全公司从业人员2500余人，机构网络遍布全省各地，已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、建筑安装保险、信用保险和各种责任保险等100多个险种，承担财产风险责任6249亿多元。20xx年，我省财产保险保费收入（不含宁波）41.9亿元人民币，其中中国人民保险公司浙江省分公司保费收入为30.7亿元，占我省财产保险市场份额的73.2％。全省有3.8万家企业, 231.9万户家庭和98.6万多辆机动车参加人保浙江省分公司的财产保险。人保公司的服务，渗透到了全省经济生活的各个领域。自1980年以来，浙江省分公司共处理各类赔案297万多件，支付保险赔款134亿多元；仅1997年台州、温州等地发生的11号台风灾害，就支付赔款8.03亿元。浙江省分公司积极发挥保险的经济补偿职能，为经济建设保驾护航，对浙江省的改革开放和社会稳定作出了积极贡献，受到了省委、省**领导的高度评价和充分肯定。
2. 公司的承保和理赔经验
我公司在五十多年的发展过程中，凭借良好的资信，强大的实力，完善的服务网络和一流的技术人才优势，为大量的水电工程、电力工程以及其他大型建筑安装工程项目提供了保险服务。限于篇幅，仅列举如下：
2.1 参与水电工程保险经验：
我公司为以下大型水电工程提供了保险服务。
3、公司的服务优势
①、为客户争取权益
（一）最大的经济保障
我司设计的保险方案，是基于贵司的利益为前提，在保险方案中，我司根据贵司的具体情况，增加额外的保险条款，尽量将保单的保障范围扩大，使保单最大限度地承保贵司的风险，保障贵司的利益；同时协助贵司厘定合理的投保金额、赔偿限额、免赔额等。
（二）优惠的承保条件
中国人民保险经纪有限公司作为客户的代表，基于客户的利益，根据其保险项目的特点，结合其要求及实际的情况，为客户提供全面的项目风险评估报告，帮助业主询价，必要时为客户安排组织保险招标，协助客户评标，在保险公司中选择能满足其保险需求的、偿付能力合适的，具最优保险条件的承保公司。
（三）争取快速赔付
根据事故的大小或不同赔款金额，我公司将协助贵司向保险公司争取有利的赔付时限及预赔额的比例。
建议人：
年月日
尊敬的客户：
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
中国XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的.情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝
商安！
中国XX财产保险股份有限公司
广东分公司
一、前言：
健康是美好人生的源泉。
但是，没有人可以保证自己一生都会健康。
我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的*均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。
因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。
投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。
合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的.投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。
二、基本情况
客户资料：男主人，30岁；女主人，23岁。
客户需求：医疗、意外、储蓄增值。
四、保险利益介绍
五、设计理由
1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。
现在，××系列分红险终于问世了。
在北美，分红险占市场份额的80%以上；在中国香港地区，这一数字更高达90%。
2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。
投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人；基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。
这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。
3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。
六、综合分析
1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。
通过参加上述补充医疗保险，
避免了个人巨额医疗费用的支出。
2、××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，
既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。
3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
甲方：XX保险股份有限公司深圳市分公司
-----------支公司
乙方：XX代理有限公司
目的
为实现持续的共同发展，提高乙方的市场占有率，改善甲方的业务结构。双方作为保险公司与中介公司中的标杆企业，期望通过深入合作，逐步达成一定合作规模、实现利益共享，进而通过产品差异化及细分市场的经营，最终实现共赢。
车险代理业务政策
1、 乙方承诺完成一定的业务量，甲方给予乙方深圳市场最具竞争力的业务政策。
（1） 直接业务政策：与业务量挂钩分几个档次，达到该规模后执行相应政策。
（2） 利益共享政策
双方共同确定乙方满期赔付率标准，每季度考核一次。乙方业务低于该标准部分，甲乙双方按4：6分配。双方经协商同意该满期赔付率考核标准为：65%。
2、 乙方的赔付率高于约定标准时，甲方可以重新调整给予乙方的业务政策。
市场政策的合作与执行策略
为了避免冲击甲方原有的销售体系和价格体系，同时又能为乙方的发展营造良好的.市场环境，乙方建议：
1、乙方统一所有深圳南枫体系内的网点对市场的政策，并且不高于甲方各支公司所执行的最高政策。为得到可供执行的依据，乙方可将网点执行的市场政策提交甲方认可后执行，或者甲方提供其支公司最高的市场政策供乙方参考执行。甲方政策如有调整也需立即通知乙方。
（1） 在市场推广期间，乙方通过释放乙方内部积分凭证的手段逐步释放给代理人利益。
（2） 对于甲方直接的续保业务和渠道业务，乙方不发放内部积分凭证。
2、为了确保乙方能迅速做起业务量，同时，在甲方规范市场价格竞争上，乙方希望能协助起到一定的*衡与导向作用。为此，在签约期间，甲方应确保其系统内各支公司在市场上释放的政策不高于给予乙方的直接业务政策。如乙方发现有此现象，同时获得实证，希望甲方能给予制止，并从确认时间起给予乙方差额补偿。
系统支持
1、 合作协议签订后，甲方给乙方安装一个出单系统，同时派驻出单人员。
2、 当乙方业务量达到一定规模后，业务每增加1000万，甲方给乙方增加一个出单系统。
3、 在建立一定的合作及信任基础后，甲乙双方协助推动总队总的业务系统对接，实现一定
程度的信息与业务数据的共享。
客户服务
1、 乙方推荐出险客户到甲方指定的维修厂维修。
2、 原则上，甲方给予乙方客户品牌店维修无差价的政策。
3、 甲方给予乙方一定条件下的代理赔权，乙方出险客户在资料齐全情况下，甲方确定相应的赔付时限。
专项产品的合作
双方经过一段时间的合作，达成一定业务规模，在建立起互信的基础后。双方根据市场的需求，市场的竞争特点以及各自的优势，探讨定制产品、组合产品开发的合作，逐步实现产品差异化经营，细分市场销售策略，最终实现稳定的、可持续的发展以及销售的利益最大化。
尊敬的XX：
首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的`信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的`经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障项目的安全作出最大贡献。顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！此致敬礼！
尊敬的李先生：
您好！
现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。
您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。
努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。
也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的`能力来慰劳自己，补偿家人。
我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。
一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。
最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
尊敬的 x x x ：
首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的'保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障 项目的安全作出最大贡献。 顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！ 此致 敬礼！
中国人民财产保险股份有限保险公司xxx分公司 年 月 日
规划一：王先生 主险保险金额增值：
每年按基本保险金额3%递增，连续递增20年，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单年度开始，保额每年递增2,400
元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：
在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。
住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限
特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金
健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金
规划二：王先生的爱人
由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子
由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的`发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。
具体保障：
加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付
(一)意外身故保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。 （二）意外残疾保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。 （三）意外烧烫伤保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。 （四）特定意外伤害保险金
如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具时； 2、学校或医院发生的火灾； 3、在特定节假日内； 4、在遭遇抢劫时。
尊敬的广大市民朋友,
你们好!
我是中国*安保险公司的朱佩业。
我希望您在百忙之中抽出10—-15分钟的时间来阅读这个建议，看看能帮助您些什么?
一个人无论他多有本事，磕磕碰碰及意外和疾病都是不能控制的，假如我们遇到这几种事而又没有一个充分的保障，那么我们以后的生活将会受此影响，甚至会跌落深谷。
我相信现在的人们都是很有责任心的，李嘉诚曾经说过这样一句话：我一生最大的财富就是为家人买了充足的保险。
下面是我们公司推出的一个险种：万能智盈。
请让我为您介绍这个险种的内容：只要您每年在我们公司存款6000多元，它将会给您带来以下保障及优点：
1、意外医疗——-假如说您不小心磕着碰着了，因意外引起的费用可以有100元以上–10000元以下100%报销，这个账户24小时后就开始生效。
2、住院医疗——-人吃五谷杂粮谁都不知道下一刻会发生什么事情，现在发生疾病的机率越来越高，我们这边的水质污染越来越严重，得胆结石的机率也在不断上升，一场病看下来是不是将会影响了我们结余的钱。
只要您开设了这个帐号，一个月后您的报销额度为80%，每年累积额度可达9000元。
3、10万重大疾病保障——-现在工作压力越来越大，环境污染也越来越严重，得病的机率也越来越高了，经***统计：人的一生中得重大疾病的概率高达72、17%。
不会有人为了大病在银行里储蓄一大笔钱，这个我相信大家都认同吧!那么在我们这个计划里这个问题就不用您考虑了。
万能智盈账户提供大病保障，90天以后生效，就有10万元的重大疾病保障基金为您准备着，一旦风险来临，您就不必动用您大额的存款。
4、身价保障——-您肯定是家里的顶梁柱，您的收入对您整个家庭贡献是非常大的，一旦我们失去了收入能力，那么我们的家人将会失去一个收入保障。
对此，我们需不需要一个身价?我们这里为您提供了12—–48万之间的身价由您选择，一旦风险来临，我们的收入水准也不至于下降。
5、专家理财复利滚存——-假如我们一生**安安，那么您存在这个账户里的钱就由我们的专家为您打理，每月结算一次利息，以复利的形式滚存到您的资金账户里，可以起到一个养老的储备，同时又能体现急用现金作用。
您看我们这个账户是不是既规避了风险，而且又为未来储备了足够的养老基金，一旦1、2、3、4点问题发生也不会影响我们结余的钱，这就是我们*安保险的优点，如果有不理解的地方，我们公司每周都会有一场专家产品说明会。
只要您参加都会获得3万元保障及一份精美礼品。
如果由于工作原因不能参加，我们也可以为您上门服务。
感谢您对*安的信任和支持
一、前言：
健康是美好人生的源泉。
但是，没有人可以保证自己一生都会健康。
我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的*均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。
因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。
投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的.险种较为适合您的家庭。
合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。
二、基本情况
客户资料：男主人，30岁;女主人，23岁。
客户需求：医疗、意外、储蓄增值。
四、保险利益介绍
五、设计理由
1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。
现在，××系列分红险终于问世了。
在北美，分红险占市场份额的80%以上;在中国香港地区，这一数字更高达90%。
2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。
投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人;基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。
这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。
3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。
六、综合分析
1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。
通过参加上述补充医疗保险，避免了个人巨额医疗费用的支出。
2、 ××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。
3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。
一：大地保险公司介绍
中国大地财产保险股份有限公司是经***同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。
二：人员培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。
1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺*率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。
2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。
3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。
三：培训的目的和意义
1、全面理解公司文化；
2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水*。
3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。
4、营造一种持续学*的工作环境；
5、增强公司的竞争力；
四：培训对象
新员工、实*生
五：培训方法
1、小组培训
小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。
2、案例研究
案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。
3、角色扮演
采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。
角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。
4、模拟训练法
这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。
5、集体培训模式
培训即是教育，是教与学的过程，学*是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。
集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人
分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。
6、新员工向资深同仁学*
对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学*。
刚进入公司，为自我成长而努力学*的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。
如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。
新进人员除了学*资深同仁的工作方法之外，还要学*如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。
六、培训方式
1、外请专家面授
从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。
2、公司内训
组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识
3、网络*台培训
购买相关光碟进行视频讲座
七、培训的管理及保障
建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。
八、培训实施
1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。
2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。
3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。
4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学*心得，提升培训下属的技能和水*，以确保学*能够延续
和贯彻，同时打造企业教练团队。
5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学*投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学*机会或其它形式的奖励），以激发学员学*动机，提升培训效果。
九、实施注意事项：
1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的'现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
十、培训评估
培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益
1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水*是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。
2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。
3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。
4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。
十一、培训可能存在的问题
1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和
教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。
2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。
3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。
4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学*的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学*或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。
十二、解决对策与措施
1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.
2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。
3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。
尊敬的新型建材有限公司领导：
你们好!
首先在这里对您们来民族工业园办企业，支持经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对中国财险的信任与支持!
俗话说："天有不测风云，人有旦夕祸福"，意外事故的发生不以人的意志为转移。例如我县20xx年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。在您们为经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。
一、主要风险
贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：
1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的.风险较高;
2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;
3、日常普通意外风险。风险无处不在，保险分担风险。
二、保险方案
三、适用条款
意外方案A/B/C主险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司团体意外伤害保险条款(20xx)版》
附加险适用：
《中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(20xx)版》
四、理赔服务
1、理赔程序
2、理赔所需材料
主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。
附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。
3、理赔时限保证
(1)、出险后及时查勘保证
我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。
(2)、限时赔付结案保证
保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：
服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬"求实、诚信、拼搏、创新"的企业精神，秉承和光大中国财险"忠诚服务、笃守信誉"的经营宗旨，遵循"主动、及时、准确、合理"的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。
xxx财险支公司
20xx年x月x日
客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元，女儿18岁，刚考上大学。 设计思路：单亲妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险越来越高，其次意外保险也不可少。在事业单位工作社保应该有的，应该注重养老，减少儿女经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾。
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子贮备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间越长。因此女儿：重疾险+意外+医疗。 险种组合：1、国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），保险金额：494100元，年缴保费：10000. 交费期间10年，选择60岁开始*准领取20年。可获得如下收益： 一份投入 多重养老
在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。
两倍收益 保证领取
客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20年共计领取205200元，是所交保费的`2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
2、如E综合意外保险计划，保险金额：200000元，年缴保费：10-256元。 保障内容：
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
3、国寿康宁终身重大疾病保险，保险金额：300000元，年缴保费：8700元。可获得如下好处：一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；
健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；
特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；
高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
4、国寿长久呵护住院定额给付医疗保险，保险金额：10000元，年缴保费：290元。
国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。
保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
第一部分 前 言
致: XXX公司
我们非常荣幸能有机会向贵公司恭呈我们为贵公司专门设计的保险建议书。
本方案是经我公司多名专业人士集结多年工程项目保险的经验基础上，根据贵公司具体情况，经过对贵公司的项目风险构成和可能导致的后果影响进行深入的分析后提出的保险建议，目的是通过运用风险管理技术对风险进行分类和控制，力求以最经济的费用为贵公司提供最完善的风险保障。
如果贵公司对本建议书中的各项内容有任何疑问，请随时与我们联系。
衷心希望能够与贵公司携手共进，共创美好未来！
安邦财产保险股份有限公司
年 月日
第二部分 风险分析
注：风险分析为参考格式，内容根据具体项目进行调整
一、项目概况
二、风险分析
1、 自然灾害
暴雨、水灾、洪水泛滥
造成地下水位的明显上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、临时结构等浮起和浮动。
风暴、飓风、台风、龙卷风
受强大的风力影响，未完工的结构非常容易遭受风暴破坏。如货棚的钢结构在没有加入起稳定作用的'斜撑之前，经受不住水*方向来的风压；薄壳结构在只完成部分覆面镶板时十分脆弱。
地震、地崩
不对称的设计和不同性质材料结合的建筑物在地震中比较容易受损；砖混或装配材料结构的房屋很容易受损。如遇到灾难性地震或地崩，将会对建筑物造成毁灭性的破坏。
地面下陷、下沉
地面下陷、下沉使桩的承载力量发生变化，建筑物可能因为开裂或倾斜危及安全。圈中人保险网 风险管理
海啸、雷电、冻灾、冰雹、雪崩、火山爆发及其它人力不可抗拒
的破坏力强大的自然现象。
2、 意外事故：
火灾
火灾是最频繁的威胁，也是最具破坏力的。对于木制脚手架和模板等临时建筑物、储存的木材和塑料建筑材料、临时工棚和临时仓库、机械设备、修理车间（有燃料和润滑剂），施工管理人员都要特别注意火灾的防范，否则将会带来难以预料的损失。
爆炸
常常与火灾相伴，给予建筑物毁灭性的破坏。圈中人保险网 风险管理
塌方
一般如工地位于持续缓慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化渗入软土层而可能位移的斜披上，人为的扰动很容易引发泥土或岩石层的滑坡。若围护墙或其它临时措施不合适也可能造成该事故的发生。
其它不可预料的以及人力无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。
三、灾害事故可能造成的损失
1、财产损失
所有的自然灾害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的财产和施工机械的损失，造成工程在财务资金的被动以及施工进程的延误，从而也可能产生无法预计的间接损失。
建议人：
年月日
——保险建议书9篇
尊敬的客户：
首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。
*XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。
现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。
如有不明之处，我公司将会给予明确解答。
诚祝
商安！
一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学
设计思路：
单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗
三、客户利益：
（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：
分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。
示意图例
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
（3）国寿康宁终身重大疾病保险：
一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保*保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
序 言
本保险建议书简要介绍了*人民保险公司及XX分公司的情况，并在借鉴总结*人民保险公司承保国内外众多大型保险项目经验做法的基础上，分析了XX面临的`风险，为XX财产、建筑工程初步设计了保险方案，表达了我公司真诚服务的愿望。
我公司希望本保险建议书能推进我们良好的合作，用我公司良好的实力、丰富的保险经验和优质的服务为贵公司的风险管理提供服务，以保障工程建设正常进行，为我省的经济建设贡献力量。
本建议如有不详之处，欢迎进一步洽询，我公司定竭力提供最佳保险服务。
1.公司资质
1.1公司简介
*人民保险公司是*直属的我国唯一一家国有独资的财产保险公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的历史。在过去的五十多年里，*人民保险公司与祖国同呼吸共命运，经受住了种种严峻的考验，我公司发展的历史就是新*保险史的真实写照。
五十多年以来，*人民保险公司以支持国民经济发展，造福*人民为己任，为数以亿计的各类保险事故提供了及时的经济补偿。人民保险“忠诚服务，笃守信誉”的企业形象已在亿万人民的心中深深扎下了根。
自改革开放以来，*人民保险公司重新焕发了青春，险种及业务规模不断扩大。尤其是*几年,经过几次机构改革,已成为国有独资、独立一级法人的专业财产保险公司。
目前，*人民保险公司在全国拥有4500多个分支机构，员工8.4万多人，形成了一套完整的、深入基层的服务网络。20xx年，我国财产保险保费收入689亿元人民币，其中*人民保险公司保费收入为508亿元，占国内财产保险市场份额的73.7％。
*人民保险公司经过五十多年的发展，已与世界上100多家保险公司及再保险公司建立了密切的业务联系，积极开展业务合作及经验交流，每年向国外分保的保费逾亿美元。这不仅为承保风险的分散提供了可靠的保证，而且在国际市场享有较高的声誉。
1997年，我公司被世界权威评级机构美国标准普尔公司评为安全级，在该公司按保费净收入排出的世界最大商业保险公司（财产保险）年度统计表中，*人民保险公司名列第20位（此后未进行过类似的评级）。我公司是世界最大的保险组织之一劳合社（Lloyd’s）在*指定的具有合法资格的保险检验、理赔代理，同时也是世界上全部著名船东协会在*的保赔通讯代理，并与世界上20xx多家检验理赔公司、公估行有着密切的合作关系。
1.2 资本金和公积金
经*保监会核准，*人民保险公司的注册资本金为77亿元人民币。目前，已有公积金为9570万元人民币。
1.3 法定的承保能力
依照《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。我公司资本金为人民币77亿元，加上9570万元的公积金，共计78亿元人民币，因此，按照上述规定，我公司对每一危险单位的净自留额为 7.8 亿元人民币。
根据历年以来积累的承保经验、技术水*等条件，尽管我公司实际的人民币业务承保能力远远高于上述金额，但按照依法经营的原则和风险管理的原理，本着真正对被保险人负责的宗旨，我们将为此项目妥善办理国际分保。现与我司合作的再保险公司有安裕再保险公司、忠利保险公司、汉诺威再保险公司、格宁环球再保险公司、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、通用及科隆再保险公司及法国再保险公司等。
1.4 浙江省分公司简介
*人民保险公司浙江省分公司作为省内唯一的国有独资财产保险公司，在浙江省财产保险市场发挥着主导作用。20xx年，浙江省公司有县级以上分支机构106个，全公司从业人员2500余人，机构网络遍布全省各地，已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、建筑安装保险、信用保险和各种责任保险等100多个险种，承担财产风险责任6249亿多元。20xx年，我省财产保险保费收入（不含宁波）41.9亿元人民币，其中*人民保险公司浙江省分公司保费收入为30.7亿元，占我省财产保险市场份额的73.2％。全省有3.8万家企业, 231.9万户家庭和98.6万多辆机动车参加人保浙江省分公司的财产保险。人保公司的服务，渗透到了全省经济生活的各个领域。自1980年以来，浙江省分公司共处理各类赔案297万多件，支付保险赔款134亿多元；仅1997年台州、温州等地发生的11号台风灾害，就支付赔款8.03亿元。浙江省分公司积极发挥保险的经济补偿职能，为经济建设保驾护航，对浙江省的改革开放和社会稳定作出了积极贡献，受到了省委、省*领导的高度评价和充分肯定。
2. 公司的承保和理赔经验
我公司在五十多年的发展过程中，凭借良好的资信，强大的实力，完善的服务网络和一流的技术人才优势，为大量的水电工程、电力工程以及其他大型建筑安装工程项目提供了保险服务。限于篇幅，仅列举如下：
2.1 参与水电工程保险经验：
我公司为以下大型水电工程提供了保险服务。
3、公司的服务优势
①、为客户争取权益
（一）最大的经济保障
我司设计的保险方案，是基于贵司的利益为前提，在保险方案中，我司根据贵司的具体情况，增加额外的保险条款，尽量将保单的保障范围扩大，使保单最大限度地承保贵司的风险，保障贵司的利益；同时协助贵司厘定合理的投保金额、赔偿限额、免赔额等。
（二）优惠的承保条件
*人民保险经纪有限公司作为客户的代表，基于客户的利益，根据其保险项目的特点，结合其要求及实际的情况，为客户提供全面的项目风险评估报告，帮助业主询价，必要时为客户安排组织保险招标，协助客户评标，在保险公司中选择能满足其保险需求的、偿付能力合适的，具最优保险条件的承保公司。
（三）争取快速赔付
根据事故的大小或不同赔款金额，我公司将协助贵司向保险公司争取有利的赔付时限及预赔额的比例。
一：大地保险公司介绍
*大地财产保险股份有限公司是经*同意，*保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，*大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。
二：人员培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。
1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺*率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。
2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。
3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的'有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。
三：培训的目的和意义
1、全面理解公司文化；
2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水*。
3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。
4、营造一种持续学*的工作环境；
5、增强公司的竞争力；
四：培训对象
新员工、实*生
五：培训方法
1、小组培训
小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。
2、案例研究
案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。
3、角色扮演
采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。
角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。
4、模拟训练法
这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。
5、集体培训模式
培训即是教育，是教与学的过程，学*是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。
集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人
分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。
6、新员工向资深同仁学*
对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学*。
刚进入公司，为自我成长而努力学*的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。
如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。
新进人员除了学*资深同仁的工作方法之外，还要学*如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。
六、培训方式
1、外请专家面授
从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。
2、公司内训
组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识
3、网络*台培训
购买相关光碟进行视频讲座
七、培训的管理及保障
建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。
八、培训实施
1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。
2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。
3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。
4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学*心得，提升培训下属的技能和水*，以确保学*能够延续
和贯彻，同时打造企业教练团队。
5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学*投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学*机会或其它形式的奖励），以激发学员学*动机，提升培训效果。
九、实施注意事项：
1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
十、培训评估
培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益
1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水*是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。
2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。
3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。
4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。
十一、培训可能存在的问题
1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和
教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。
2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。
3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。
4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学*的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学*或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。
十二、解决对策与措施
1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.
2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。
3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。
尊敬的李先生：
您好！
现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。
您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。
努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。
也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的能力来慰劳自己，补偿家人。
我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。
一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。
最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。
一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学
设计思路：
单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾
女儿学校里应该有学*险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学*的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗
三、客户利益：
（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：
分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。
示意图例
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。
注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
（3）国寿康宁终身重大疾病保险：
一份投入 多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围 行业领先
康宁终身全面承保*保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险
高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。
规划一：王先生 主险保险金额增值：
每年按基本保险金额3%递增，连续递增20年，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单年度开始，保额每年递增2,400元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：
在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。
住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限，特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金。
规划二：王先生的爱人
由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子
由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。
具体保障：
加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付
(一)意外身故保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。
（二）意外残疾保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。
（三）意外烧烫伤保险金
如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。
（四）特定意外伤害保险金
如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。
1、以乘客身份乘坐公共交通工具时；
2、学校或医院发生的火灾；
3、在特定节假日内；
4、在遭遇抢劫时。
尊敬的营口康辉石化有限公司领导：
首先，让我们以无比喜悦的心情祝贺你们在公司建设上取得一个又一个的辉煌成果，感谢恒力集团投资巨额在营口鲅鱼圈成立营口康辉石化有限公司，充分利用仙人岛能源化工区的配套优势、产业政策和良好政务环境，科学规划，高标准建设运营，全力打造新型聚酯薄膜产业基地，为推动上下游产业快速集聚，加速仙人岛能源化工区建设，促进盖州及营口市域经济发展起到积极作用。
同时，我们也衷心欢迎你们在我公司开展各项业务中的支持和帮助。
我们保险合作的历史可圈可点。我公司成立之初就把为全区服务作为出发点。我们主动请教贵公司领导和主管部门，宣讲宗旨、走访客户、制订方案、降低费率、上门服务、代办承保、共同查勘。在保险公司营口开发区支公司各级领导的关怀和支持下，保险服务深入人心，增强了客户的风险意识，更坚定了客户投保*人民保险公司的意识和信心。忠诚的服务博得了营口康辉石化公司各级领导和客户的好评。大家齐声赞扬：还是人保有实力呀。这是对我们最宝贵的褒奖和鞭策。
在六十多年的卓越历程里，*人保财险积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。我们诚挚希望贵公司对我们的服务提出更高的要求，对今后的保险服务给予指导和帮助，让我们的合作更上新层次，结出新硕果。愿随时听取贵公司领导的宝贵意见。
祝贵公司在落实科学发展观的进程中再创佳绩。
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导：
您们好!
首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对*人保财险的信任与支持!
俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，意外事故的发生不以人的意志为转移。
例如我县2010年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。
意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。
在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。
一、主要风险
贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：
1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;
2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;
3、日常普通意外风险。
风险无处不在，保险分担风险。
二、保险方案
三、适用条款
意外方案A/B/C主险适用：
附加险适用：
《*人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(2009)版》
四、理赔服务
1、理赔程序
2、理赔所需材料
主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。
——文明建议书
文明建议书
现如今，需要使用建议书的场合越来越多，建议书在写作上具有一定的格式要求。来参考自己需要的建议书吧！以下是小编帮大家整理的文明建议书，欢迎大家分享。
国庆七天小长假即将到来，随着生活水*的提高，现代交通的日益发达，相信不少同学会选择在假期外出旅游，充分享受难得的假期。可你知道吗，出门在外，每位同学的一言一行不仅代表着个人，更关乎九零后年轻人的精神风貌，和上海财经大学的形象。创建文明和谐的旅游环境，展示美好上财人的形象，是每位上财人共同的责任。黄金周即将来临，在此，我们向所有的上财人发出如下倡议：
1、维护环境卫生。不随地吐痰和口香糖，不乱扔废弃物，不在禁烟场所吸烟。
2、遵守公共秩序。不喧哗吵闹，排队遵守秩序，不并行挡道，不在公众场所高声交谈。
3、保护生态环境。不踩踏绿地，不摘折花木和果实，不追捉、投打、乱喂动物。
4、保护文物古迹。不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物，拍照摄像遵守规定。
5、爱惜公共设施。不污损客房用品，不损坏公用设施，不贪占小便宜，节约用水用电，用餐不浪费。
6、尊重别人权利。不强行和外宾合影，不对着别人打喷嚏，不长期占用公共设施，尊重服务人员的劳动，尊重各民族宗教*俗。
7、讲究以礼待人。衣着整洁得体，不在公共场所袒胸赤膊;礼让老幼病残，礼让女士;不讲粗话。
8、提倡健康娱乐。抵制封建迷信活动，拒绝黄、赌、毒。
出门在外，一边尽情享受金秋十月的淡淡桂花香，彤彤枫叶红，一边时刻保持自律，不给别人添堵，不让公共失序，这样我们不仅能在清爽秋风里感受自然的美，还能创造属于上财人的文明美。
我们呼吁所有出游或打算出游的上财人，从我做起，从小事做起，时刻不忘上财人的身份标杆，时刻展示全国第一财经学府的风采，从大行至细谨，从大礼至小让，我们创造属于上财人的出游新风!
古人云：“修身、齐家、治国、*天下”，在中国这样一个文明礼仪之邦，修身作为最根本最基础的一环，它的重要性是勿庸置疑的。人无德不立，国无德不兴，无数历史事实表明道德建设的好坏，直接影响每一个社会公民的命运，更左右着一个民族的兴亡盛衰。然而，在我们美丽的校园里，却发现有些行为和现象不尽如人意。例如宿舍内外还不够美观；公共场合“穿拖鞋”现象屡禁不止；男女生交往不够得体；上课迟到现象依旧普遍；大学生诚信问题依然存在。结合时代特点和我校学生群体的思想、学*、生活现状，为推进我院学生素质教育，增强学生适应社会的能力，激励广大同学奋发有为，自觉成才。为此我们建议：
一、加强基础文明修养、争创文明个人、文明集体，响应学校号召，共建文明校园。我们是学校的主人，是国家的未来，在文明修身行动中，我们责无旁贷要听从学校号召，统一行动，加强基础文明修养、规范自己的言行、倡导健康向上的生活*惯、培养高尚的人格、树立良好的精神面貌。自觉实践高校行为规范要求，积极自觉修身，为创建文明大学校园献出自己的一份力量。不乱泼乱扔、不随地吐痰、不乱攀乱折、不乱刻乱画、不起哄闹事、不损坏公物、不浪费粮食水电、不踩草坪、不吸烟酗酒、不赌博、不说脏话、不打架斗殴。我们应做到宿舍干净整洁、美观大方；班级学风优良、纪律严明。
二、培养良好的团队精神和协作精神。我们应该多参加集体活动，多参加社会实践，多找适当的机会到社会上去锻炼自己，在实践中学会与人相处，将个人目标与团队目标相融合，这样才会在人生的道路上无往而不胜。
三、培养强烈的社会责任感。强烈的社会责任感来自于我们认真严肃地对待学*生活中的每一件事，珍惜时间是对生命的责任；勤奋学*是对家庭和国家的责任；节约用水用电和节约粮食是对后代子孙的责任；不破坏环境是对自己更是对他人的责任。
四、培养坚定的理想和信念。作为走在时代最前列的当代大学生是祖国和人民的希望，是新世纪的建设者和接班人，肩负着光荣而神圣的历史重任，应该把握当前形势，认清自己所承担的社会角色和责任，自觉树立奉献正确的职业理想和信念，不断弘扬“修身、齐家、治国、*天下”中华民族优良的道德传统，立志奋发成才，为祖国和人民做出我们应有的贡献。
同学们，让我们投身到“大学生文明修身行动”中来，从基础文明、团队精神、社会责任感、理想信念等不同层面入手，从自我做起、从现在做起、从点点滴滴做起。
驾驶员朋友们：
交通文明是社会文明的重要部分，为了您和家人的生命安全与家庭幸福，我们提出如下建议：
一、做一个遵守交通法规的人。自觉遵守交通法规，维护交通秩序，按交通信号指示通行，行人、车辆各行其道，不影响妨碍道路交通秩序与安全，体现文明交通新风尚。
二、做一个珍爱生命的人。不争道，不抢行，不占道，不逆行，不闯红灯；驾乘机动车系好安全带。坚决抵制无证驾驶、酒后驾驶、疲劳驾驶、超速行驶、超员载人等交通违法行为。
三、做一个富有修养的人。倡导交通文明，践行社会公德，做到文明礼让，用自身良好的交通品行感化和引领他人，让文明行车在华能岳阳电厂蔚然成风。
朋友们，让我们携起手来，从自身做起，从现在做起，从身边遵守交通法规的每一件事情做起，做一个文明交通的.践行者和维护者，共创幸福美好生活。
此致
敬礼！
同学们:
互联网在我们面前展现了一幅崭新的生活画面，极大地促进了信息的交流和沟通，成为孩子们生活中的一个重要部分，范文之倡议书:“绿色上网、文明上网、健康上网”倡议书。在网上能够找到各种各样的信息，无所不包，无所不含，这当中也充斥着不少不良信息。为了营造安全、健康、文明的网络文化氛围，增强青少年朋友自觉抵御网上不良信息的意识和能力，养成健康、科学、文明的网络生活方式，向全校师生发出如下倡议:
一、严格遵守有关法律、法规，遵守学生行为规范，坚决不进入营业性网吧。
二、不流览X情网站。不进入青少年不该进入的网站，自觉抵御X情网站，做到不碰、不沾、不看、不传。
三、不沉迷网络游戏。网络游戏能丰富我们的生活，但又容易使我们沉迷其中难以自拔。我们是学生，学*是我们的首要任务。游戏永远只是我们业余生活的点缀。
四、科学上网。努力学*和掌握必备的网络科学知识，树立正确的上网观。充分运用现代网络优势，吸取知识，增长本领，丰富阅历。
五、文明上网。严格遵从网络规则，恪守网上道德，不黑他人网站，不改他人网页，聊天讲文明，发帖遵法律，在虚拟世界里播洒文明之光。
六、绿色上网。主动使用“网络妈妈”等绿色上网软件，自觉选择上网安全通道，正确把握上网时间和上网时段，严格屏蔽不良网站，确保个人的身心健康。
百年大计，育人为本。为了祖国的未来，为了家庭的幸福，为了社会的安定，净化网络，护卫孩子，提倡绿色上网、文明上网、健康上网。让我们从自己做起，从现在做起，养成科学、健康、文明的网络生活方式，珍惜美好时光，把主要精力和时间用于学*，为自己今后的发展奠定良好的基础。
亲爱的同学们：
文明是中学校园文化的基调，是中学生成长成才的起码要求。然而，环顾我们的校园，随地吐痰、乱扔垃圾、上网打架等不文明行为屡有出现，卫生死角随处可见，损害了实验学子的良好形象，玷污了校园的神圣和高雅。学校团委大力组织实施“创建文明宿舍、倡导校园文明”主题教育活动，以杜绝卫生死角和不文明现象为出发点，加强基础文明教育，促进同学们文明行为的养成，积极营造健康向上的校园文化氛围，这将关系到每个同学的学*和生活，关系到每个同学的成才和未来。为此，向全体同学建议如下：
一、全体同学务必统一思想，充分认识“创建文明宿舍、倡导校园文明”主题教育活动的重要意义，以维护集体生活环境和谋求自新为目标，热情投身到活动中，身体力行。
二、不断加强道德修养。认真学*科学理论知识，完善自己的世界观、人生观和价值观，培养高尚的人格和道德情操，以“中学生守则”为修养准则，不断加强自身道德修养，不断提升自己的思想境界，努力以个人的道德魅力感化影响周围人。
三、提高对文明行为的认识水*和评价能力。认真学*学校各项管理规定，熟悉文明公约内容，提高对发生在自身和身边的不文明行为的警觉，能够正确认识和辨别各种行为的文明与否，正确评价自身文明素质和班级文明风尚。
四、提高个人和集体卫生要求标准。卫生是文明的重要标志，文明*惯的养成很大程度上取决于卫生*惯的养成。我们作为当代中学生，必须坚持卫生严要求，高标准，时刻注意自身、衣物和环境的卫生，从净洁自身，净洁环境着手，提高文明素质。
五、争做文明个人。养成良好的文明*惯，不乱拨乱扔、不随地吐痰、不乱攀乱折、不乱刻乱画、不起哄闹事、不损坏公物、不浪费粮食水电、不踩草坪，使我们的校园始终保持净化、绿化、美化、亮化;要做到遵纪守法、刻苦学*、讲究卫生、文明交往、助人为乐、不迟到早退、不打架斗殴、不说脏话、礼貌待人、尊敬师长、团结同学、热爱集体，做一个道德高尚、举止高雅的好学生。
六、争创文明宿舍、先进班级。发扬集体主义精神，强化集体责任心和荣誉感，齐心协力做到宿舍干净整洁、美观大方;班级学风优良、纪律严明、宿舍管理好，无违纪现象。
七、敢于同一切违背文明公约，破坏校园文明的行为作斗争。发现不文明的行为和个人及时报告学校团委。
同学们，让我们马上行动起来，从小事做起，从自我做起，从身边做起，以文明行为，掀文明之风，创文明宿舍，建文明校园，合力谱写实验中学文明新篇。
尊敬的朋友们：
又是一年春草绿，又到一年清明时。在这个缅怀先辈、祭奠逝者、寄托哀思的传统节日即将到来之际，为使广大客户度过一个文明健康、节俭环保、安全有序的，华龙皇家陵园向广大客户提出如下倡议：
一、转变观念，文明祭祀。发扬勤俭节约的优良传统，从俭祭奠，摒弃扫墓祭祖焚烧纸钱香烛、燃放烟花爆竹等陈规陋*，提倡以鲜花祭奠、踏青遥祭、家庭追思等文明、安全、低碳、健康的现代方式，寄托对逝者的哀思。
二、禁用明火，安全祭祀。加强自我约束，不携带火种和易燃易爆物品进入墓区，不在墓区烧纸焚香、燃放鞭炮、吸烟及使用明火，防止因祭祀引发火灾事故。
三、错峰祭扫，确保有序。清明节是祭扫的高峰期，人员和车辆尤为集中，最好避开高峰、错开时段，防止车辆拥堵，确保祭扫活动安全、顺畅、有序。
让我们行动起来，从现在做起，从点滴做起，讲文明、树新风，用文明祭祀的实际行动，成为告别陋*的先行者、文明祭祀的带头人，让我们的节日成为播撒文明、提升素质的窗口，让清明节成为安全、文明、和谐的节日。
我们真诚地期待与您共同携手，创造一个安宁和谐、安全有序的祭扫环境，感谢您一如既往的善意配合和支持!
附言：
1、据我园多年“清明节祭扫人次统计”数据预测，今年的4月1日-5日为祭扫高峰期，较易发生交通拥堵现象，您可根据自身情况，适当提前或推迟祭扫日期。
2、祭扫期陵园车多人多，请您关注自身尤其是老人和的人身安全，如需要任何帮助，可随时联系我园工作人员。
3、请手机号发生变更的客户，方便时到办公区联系我园工作人员进行登记。
4、郁郁鲜花，缕缕香气，更适合您表达对彼岸亲人的绵绵思绪，也给天国的亲人送去爱的正能量。为了满足广大客户的需求，自今年起华龙推出各种鲜花、花束供广大客户选购。
广大市民朋友们：
当城市里穿行的汽车越来越多，道路显得越来越窄时;当路上花费的时间越来越多，出行不再便捷时;当空气被污染，蓝天白云难以再现时。我们有理由思考、改变我们的自身行为，重新考虑出行方式。
*年来，随着经济社会的快速发展和人民生活水*的不断提高，机动车保有量持续快速增长，城市交通承受着难以负载的压力，交通拥堵、空气污染。特别是在全球能源需求紧张，经济危机日益蔓延的背景下，节能、减排、环保已经成为科学发展的新理念。广元是全国较早提出低碳发展的城市，市委、市**提出了“发展低碳经济、倡导低碳生活、建设低碳城市”的目标，走低碳之路，建低碳广元，是广元312万人民的共同责任。为更好的建设低碳新家园，树立生态、文明的广元城市新形象，我们以“应对全球气候变暖，共建绿色文明家园”为宗旨，发起“低碳出行，文明交通”为主题的节能减碳公益行动，倡导低碳出行、健康出行、绿色出行、文明出行，并向广大市民发出如下建议：
一、争做低碳出行文明交通的宣传者。低碳生活无处不在、无处不有，看似生活琐事，但关乎长远、影响大局。我们建议广大市民通过各种形式认真学*掌握、广泛宣传低碳生活知识，提高低碳意识，树立低碳理念，倡导低碳生活;积极向群众和亲朋好友宣传开展“低碳健康出行，文明和谐交通”的意义，宣传健康、环保的出行方式，带动更多人自觉参与到“低碳出行，文明交通”行动中来，人人争做倡导绿色交通、文明交通、爱护环境的宣传者、传播者、践行者，让我们的家园多一丝绿色，多一路畅通，多一点文明，多一些健康。
二、争做低碳出行文明交通的倡导者。汽车作为一种现代交通工具大量增加，二氧化碳排放急剧上升直接导致气候变暖趋势加剧。我们建议广大市民充分认识驾驶汽车出行可能带来的环境问题和交通拥堵问题，倡导“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念。倡导“购车族”尽量选择低油耗、低排放、低污染、更环保的汽车;倡导党政机关、企事业单位、“有车族”每周一天主动放弃使用小汽车，尽可能采取乘坐公交车、骑自行车或步行等低碳绿色的出行方式。给我们的地球放一天假!给我们的城市放一天假!给我们超负荷的身心放一天假!
三、争做低碳出行文明交通的践行者。我们建议广大市民积极参与“低碳出行，文明交通”活动，带头乘坐公共交通工具，或选择“拼车”结伴而行，或选用自行车、步行等绿色出行方式上下班，尽量减少摩托车、小汽车的使用。特别要把步行和骑自行车出行作为缓解交通压力、促进节能减排、保护环境、强身健体的有效行动。大力倡导机动车礼让斑马线、按序排队通行、有序停放、文明使用车灯、行人非机动车各行其道、行人非机动车过街遵守交通信号等文明交通行为。关爱自己和他人的生命，共同创造安全、畅通、文明、和谐的道路交通环境!
广大市民朋友们，自然、朴素、简单、生态的生活正在回归，责任、节约已经成为新的生活时尚。让我们携起手来，从我做起，从现在做起，更加自觉积极地参与到“低碳、健康、环保、文明出行”这项功在当代、利在千秋的活动中来，为我们出行更便捷、交通更畅通、环境更优美、家园更绿色健康而共同努力!
全区中小学生、家长们：
生命对于我们每一个人只有一次，请珍视和关爱自己和他人的生命,多少惨痛的教训和血的代价已让我们深深地体悟到维护交通安全的重要性。遵守交通法规是我们应尽的责任和义务。只有遵章守法,*安才会伴您一生;只有文明交通，事故才会与您无缘。在此，为了你我和他人的生命安全,我们郑重向全区中小学生及其家长们提出几点倡议：
一、认真学*交通法规知识，自觉遵守新交通法规,不乘坐无牌照以及非客运车辆,养成良好的交通*惯，告别交通陋*,争做遵章守法“小公民”。
二、文明交通、各行其道，遵守交通信号,不抢车道,不闯红灯,服从交通警察的指挥和管理。
三、行路走人行道,过马路走斑马线或人行天桥,不贪图方便翻越、钻跨交通隔离护栏;不在马路上追逐玩耍，不三五成群并肩行走或聚集停留;不在道路上使用滑板、滑行车、早冰鞋等滑行工具。
四、未满12周岁的不骑自行车，骑自行车要走非机动车道，横过机动车道时应下车推行;骑自行车不载人、不戴耳塞听音乐、不双手离把、不打手机、不吃零食、不搭肩并行、曲线竞驶。
五、请在站台或人行道上等候公交车，车辆停稳后依次先下后上;不在机动车道上拦乘机动车。
六、未戴头盔不坐摩托车，不坐超载机动车;无驾驶证不要驾驶摩托车上路行驶、上学，不参与“飚车”。
亲爱的同学们：
宿舍是同学们学*生活的主要场所，是我们休息、放松的温馨港湾。
此前，公寓楼生活垃圾处理方式是同学们把垃圾集中在各楼层两端楼道处，
一是楼道放置垃圾桶，阻碍了通道，不符合消防有关规定，且垃圾上的油污存在起火隐患；
二是楼道放置垃圾桶给周边宿舍环境造成污染、容易滋生蚊虫病菌、气味难闻、影响同学们的健康及公寓的整洁；
三是饭菜汤汁等液体流到走廊及楼梯间，容易使人滑倒，给同学们行走带来不便。
——环保建议书
环保建议书
在当今社会生活中，我们使用上建议书的情况与日俱增，建议书在写作上具有一定的格式要求。那么一般建议书是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的环保建议书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在学校我们要做一个环保的小卫士，保护我们的学校，让我们生活成长的地方远离垃圾的污染，做一个处处绿化的校园。
老师最*我发现学校的洗手间的水龙头经常关不紧，这样很浪费水，我们应该在我们的洗手间贴上相应的标示，让同学们在洗完手后记得把水龙头关好，这样就可以为我们的环保添一份力。还有我在学校的垃圾桶旁边会经常看见很多垃圾，应该是同学们在扔垃圾的时候离得太远，所以没有丢进去，这样会对我们的校园造成污染，所以我们应该在每个垃圾桶旁边做一些宣传指示，让同学们把垃圾丢进垃圾桶，为我们的校园环保加一份力。还有我们学校的草地经常会有同学在上面走来走去，这样做是不对的，花草树木也是有生命的，我们应该保护他们，这样我们生活的学校才会一片绿色，给人一种清新的感觉。
环保是无处不存在的，环保是需要每个人一起来完成的，环保是从身边的一点一滴做起的，只要我们大家都做到了，那我们生活成长的校园就不会受到环境的污染。我们才能健健康康的成长。
亲爱的卫生局的工作人员：
你们好!我是来自XX小学六(2)班的XXX!
保护环境是人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏。
我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好保护环境的工作。然而，现在有许多不爱护环境的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰;汽车的尾气的排放超标等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：
1、实行垃圾分类化，这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。
2、节约资源，建议大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子、环保袋。
3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒，绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。
4、人类要想征服大自然，就必须尊重自然的规律，爱护大自然的一草一木，一山一石，爱护大自然的一切。
5、保护环境要从小事做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待我们的母亲，共创一个美好的生活环境。
环保是现代生活中人类面临的最大问题。要解决这一问题必须从现在做起，为了地球的明天，我们必须要从个人开始努力，好好地保护环境!
保护环境，从我做起，从小事做起!请你们采纳我所提的建议，谢谢!
此致
敬礼!
尊敬的校长：
您好！
我是本校四年级的学生，我对学校很满意，但是有一点关于卫生的问题，我想跟您说一下。有些人买了零食的包装袋就丢在校门口，还有人在学校的水沟里乱扔纸张，有些人上了厕所就去洗手，洗完手水龙头还没扭紧就走了，还有些人在校园里乱吐口水，践踏花坛里的花草，有些同学在教室里乱扔纸张等等问题。
为了解决这些问题，我提出以下几点建议：
1、学校举行一个节约用水的活动，谁不浪费水就给谁发一个奖品；
2、学校定期举行一个捡纸团、捡纸张的活动，谁捡的纸团和纸张多，就给谁发一个小奖品。
我希望校长能够采纳我的建议！
亲爱的环保部门：
你们好！
大自然给予了我们美好的生活环境，我们也在大自然母亲的怀抱中自由自在的生活，如果没大自然母亲给予我们空气；如果没大自然母亲给予我们土地；如果没大自然母亲给予我们自然水，我们将无法生存。
下面我给你们提几点建议
1。出门时，应把电器关掉。
2。本子一用再用，不要浪费纸张。
3。节约用水，洗完手后要关紧水龙头，别让人类最后一滴水成为人类的眼泪
4。垃圾不要乱扔，看见前方有垃圾筒桶再扔。
5。开车也一样，少开一天汽车，多骑一天自行车。
6。不使用塑料袋尽量使用环保袋。
7。学校学生人数多，孩子们在课间活动量大，蹦蹦跳跳的排出大量的二氧化碳，只有树木才能把大量的二氧化碳转化为氧气，净化空气，所以要多多植树。这样我们的校园环境才能更美好！
8。用纸时，一面用完不要扔掉
美好的环境靠我们来保护，没有地球母亲，我们该怎么办？有人会说去另一个星球。实验证明，在以地球40万亿千米范围内，没有适合人类居住的第二个星球。所以希望同学们精心保护地球，保护地球的生态环境。但存方寸地，留与子孙耕。
亲爱的环保局领导们：
你们好！
我是一名普普通通的小学生，我要向你们**县环保局的领导提意见。我们那里的小河清澈见底，小鱼小虾在河里游来游去，有的人还脱光衣服在河里游泳，可是，如今的小河，脏臭无比，小鱼小虾失去了如今美丽的家，大大小小的塑料袋在河上漂着，有的地方的河都干了，上面长了许多小草，河上也没有如今的繁华……
不说小河流了，说说生活垃圾吧。有的人为了自己方便，把垃圾就随手乱扔，日积月累，马路边上到处都是垃圾。
环保局的领导们，针对那些破坏环境的人们，我提出以下建议：
1，可以每天都派人去清理垃圾，定时间去清理河流。
2，在一些垃圾桶上或河流旁边贴一些保护环境的标语。
3，让人们监督人们，发现有人乱扔垃圾或污染河流的话，对发现者给予奖励，对违背的人进行相应的出发。
4，呼吁人们保护环境。
5，在大街小巷多设一些垃圾桶。
希望各位领导采纳我的意见。
祝：工作顺利！
广大市民们：
大家好！
地球，这位和蔼可亲的人类母亲，生命的摇篮。她有广阔无垠的草原，有蔚蓝的大海，有奔驰的骏马和翱翔在蓝天的雄鹰，还有一个宽广的胸怀……地球是多么壮观、可亲。
可是，人类作为地球的孩子，却不懂得感恩，还变本加厉的破坏这位伟大的母亲。人类砍伐树木，导致不计其数的泥土流失；人类抓捕动物，把他们的肉当做食物，皮毛当做大衣，动物的胆、掌、脑等被当做补养品；人类排放废气、污水，让甜美的空气浑浊不堪，让清澈见底的溪流变成废水沟。尽管如此，但还是满足不了他们的欲望。
这位母亲终于忍无可忍，大发雷霆，开始进行报复。臭氧层空洞越来也大，这很快就会使人类患上皮肤癌；全球正在变暖，使冰川融化，从而让许多城市坠入海底；动物正在走向灭绝的道路上。更槽糕的是，科学家已经证明在以地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。也就是说，人类破坏了地球后，将别无去处。但在这生死攸关的时刻，人类不能麻木，应该戴罪立功。为了自己，为了动物，为了地球上的一切生物，一起行动起来吧！我建议大家都要做到以下几点建议：
1、停止砍伐，植树造林。因为由于人类的砍伐，使得水土流失很严重。
2、不使用一次性筷子。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用一双一次性筷子，全国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米，这足以引发长江洪水泛滥！
3、每人购物时要用环保袋，不用塑料袋，避免“白色污染”。
4、节约水电，出门时不要忘记关灯，洗完手请立即关水龙头，不要让水龙头“流泪”。
5、爱护动物，因为人类的滥捕乱杀，使得许多动物不见踪影。
让我们每一个人都行动起来吧！为了人类的明天，为了母亲的明天！
亲爱的同学们：
地球是我们生存的家园。地球上的水资源、生物资源、大气资源、森林资源都是我们缺一不可的生活条件。
本来这些自然资源是能够再生的，可是因为人们不顾后果的滥用化学品……使这些自然资源不了再生，还给人们带来灾难。
在地球上，山有十分之三，谁有十分之六，而人类的生活面积仅有十分之一。人们生存的面积太小了，如果我们在不加节制的破坏地球上的.自然资源，地球将面临着灭亡的挑战，那样的话，我们也会灭亡的。科学家已经证明、至少在以地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。有人肯定会说，到40万亿千米以外去找不行吗?40万亿对我们太遥远了，就算是坐飞机也要600多万年啊!
我们是地球的一部分，地球是我们的一部分。我们应当去保护地球、善待地球。对此我对大家提出以下提议：
1、不乱砍滥发树木。
2不使用塑料袋，改为布袋。
3、不使用有毒文具。(如修改液)
4、不使用一次性制品。
5、不使用纸巾，改为手帕。
6、用完水龙头，就是关紧。
7、节俭用电，对手关掉不需要的电灯。
8、打扫卫生时用水桶接水，做到一水多用。
……
我们应当时刻的记住善待在地球就是善待自我!
古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
地球让我们生存，让我们保护。地球是我们的家园，我们是地球的小主人。谁不想让我们的家园变的更美好，更漂亮？而在这个时候，那些卖水果、小吃、蔬菜的叔叔阿姨们，在各个地方摆摊而等到晚上就收摊走人，可他们却没有看到在他们周围到处都是他们丢弃的垃圾，等到再过几天，那些垃圾在地上发臭，苍蝇、蚊子都飞来飞去，让过路的行人都得捂着鼻子，快步走过去。你们有没有想过，就是你们这样乱丢垃圾，给我们的美丽家园添了点脏。所以，我希望居委会的叔叔阿姨们，让那些摆小摊的小贩在走时带走自己的垃圾，让他们学会爱护好我们美好的家园，在此，我提出几点建议：
1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。
2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随水关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。
3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。
4、请少用一次性制品。一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量保贵资源。“一次性”物品，我们实在消费不起了！
5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的。（如使用了含苯等有害物质超标的材料）因此，在此提醒您，在装修时尽量使用环保材料。
6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物；拒食野生动物；在野外旅游，不偷猎野生动物等等。
7、照顾好自己身边的一草一木、爱护花草。
——服务建议书
服务建议书
在不断进步的社会中，接触并使用建议书的人越来越多，建议书是单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。还是对建议书一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的服务建议书，欢迎阅读与收藏。
为贯彻落实市**“关于进一步加快发展服务业的若干政策意见”专题会议精神，按照区领导的指示要求，结合本街道工作实际，从财政、税收、规划、补助、奖励、人才、制度、考核等方面，提出以下建议：
一、抓好规划实施工作。认真贯彻落实市、区上级部门的工作部署，街道有关科室应制订实施方案，细化目标任务，明确工作责任，建立实施情况跟踪评估制度，并认真组织实施。
二、强化组织领导。建立健全并发挥服务业发展领导小组的作用，定期召开会议，协调解决服务业发展中的突出问题。并配备专职工作人员，落实工作经费，更好的发挥综合规划、政策制订、统筹协调、督查落实、考核考评的作用，促进各项工作任务落实。
三、在优化服务业市场发展环境方面，应进一步放宽准入门槛。各类服务业企业登记注册时，一律不设前置性审批事项。法律、法规和***决定已有规定的，从其规定。文化、广播电视、新闻出版、社会保障、医疗卫生、体育、建设等部门要对本领域能够实行市场化经营的服务，提出放宽市场准入、清理进入壁垒等方面的具体措施。
四、加强对重点领域的支持。对区**上级部门提出的传统商贸、金融、科技、教育、旅游、文体卫生、节能环保、社区服务等领域，以及总部经济、楼宇经济、大学经济、创意设计等现代服务业重点领域，在行业准入、土地供应、资金支持等方面给予重点倾斜。
五、扶持总部经济发展。重点培育传统优势民营本土总部、
开放型经济跨境经营总部、战略性新兴产业区域总部、现代服务业高端总部。鼓励民间资本发展总部经济，扶持发展总部企业和总部基地。并根据街道下辖地区的特点，在经济政策上鼓励引进国内外大型企业服务机构。
六、加大服务业重大项目扶持力度。应协调解决项目实施过程中出现的困难和问题。对符合服务业重点领域、且列入年度省、市、区级重点工程建设和服务业重点项目投资计划的项目，在土地指标上给予重点支持。对符合条件的区级重点项目，积极申报省、市级服务业重大项目。此外，应积极搭建金融机构和服务业企业的交流沟通*台，促进服务业银企融资对接，积极引导金融机构加大对服务业基地和服务业重大项目的支持。
七、切实落实服务业用电、用水、用气与一般工业同价政策。扎实推进服务业用水（桑拿、洗浴、洗车等高耗水行业除外）、用气价格实现与一般工业同价。各有关部门应制定服务业用电与一般工业同价政策的执行时间表，确保政策尽快全覆盖。
八、切实加强服务业发展用地保障。进一步完善土地利用规划和计划管理，制定符合服务业行业实际的投资强度和用地标准，逐步增加服务业建设用地总量。对研发设计、文化创意、信息软件、现代物流等生产性服务业项目，实行与工业项目用地同等价格优惠的供地方式。
九、加大服务业发展的金融支持。将服务业贷款比例纳入金融机构年度评价依据，引导金融机构逐步增加服务业贷款规模，加大对符合条件的重点服务业企业的授信额度。鼓励产业投资基金、私募投资基金、创业投资机构以及信用担保机构积极面向服务业中小企业开展服务。对于发展前景好的服务业企业，应支持其发行中长期企业债券、短期融资融券、中小企业集合票据；对于规模较小但具有稳定现金流的项目，支持其通过项目信托计划、资产证券化等多种方式扩大资金来源。支持符合条件的服务业企业集团申报设立财务公司等非银行金融机构。
十、加大服务业发展的财税支持。今年我辖区内为了积极响应国家税收政策，并广泛的做好了房屋契税宣传活动；开展了税收政策咨询服务化*台。在辖区内主要干道，设立宣传点。此外，应继续细化营业税差额征税具体政策规定，扩大营业税差额征税政策的惠及面，提高政策落实的针对性和可操作性。进一步完善营业税差额征税操作程序，简化办税手续。对服务业重点领域的重点企业，以上一年实交地方税收为基数，每年上交的地方税收增速超过一定比重的，应予以奖励；报经地税部门批准，对其新增加的房产和用地给予减免房产税和城镇土地使用税的优惠。
十一、积极引进和培育各类现代服务业高层次人才。对于服务业企业聘用的高层次归国人员、全球高端创新创业团队，按照相应的政策进行奖励和扶持。对服务业企业聘用的国内外领军人物，参照引进高层次归国人员、全球创新创业团队的相应政策进行奖励和扶持。对规模较大或创新能力较强，能引领行业发展的服务业企业副总经理以上人员，经有关部门批准，可不受学历、资历、任职资格等限制，破格直接申报高级经济师资格；对经资格认定的留学回国人员，可根据其学历、资历，直接申请申报相应专业技术资格。完善和规范服务业职业资格制度，规范服务业职业资格准入机制、注册考核机制和退出机制。大力发展人力资源服务业，公共人力资源服务机构可按规定申请为非营利组织，享受相关政策。
十二、完善统计监测分析。加强服务业统计工作，开展统计方法研究，建立健全行业统计体系，努力做到应统尽统，客观真实反映我地区服务业发展水*。加强服务业形势分析季度例会制度，完善服务业和重点联系企业运行监测分析。
十三、强化服务业考核。鼓励各地发展服务业尤其是现代服务业，对服务业营业税收入增长快的单位应给予奖励。建立健全服务业绩效考核办法，科学调整考核内容，增加服务业政策落实情况考核，增设重点服务业主管部门定量发展目标，加强服务业发展水*评估报告的分析指导作用。
十四、认真完成用能重点单位节能减排任务，促进城市生活垃圾资源化利用。建立重点用能单位节能管理三级网络，督促社区单位完成节能任务，开展绿色招商，确保无高能耗、高污染企业引进，定期检查指导节能减排工作。强化社区大型公共建筑能源运行监督，对大型商场、宾馆、办公楼等试行用能定额管理制度。加强垃圾处理基础设施建设，合理布局区域生活垃圾处理设施。全面推进城市生活垃圾分类体系建设，充分回收垃圾中的废旧资源，发展垃圾综合集成处理系统，鼓励垃圾焚烧发电和供热、填埋气体发电和供热，发展垃圾综合利用技术，实现垃圾减量化、资源化和无害化。
阳新县兴国镇儒学垴社区居委会位于县城区中心，辖区面积xx*方公里，现有居民小组7个，居户xx户，区内单位xx家，总人口9748人。*年来，随着社会经济的迅速发展，一些社会共性问题，如老年人、 “三无”对象与残碍人士生活保障等方面的问题，在我社区也呈现日益加剧的现象：现我社区60岁以上老龄人口已达1465人，城镇“三无”对象189人，残碍人数xx人。
从长远看，随着城镇化和工业化进程进一步加快，此三类人口的比例在我社区还将上升，特别是人口老龄化问题犹其突出，这要求我们社区相应尽快拓宽社会服务功能、服务领域，解决“老有所养，病有所医”的现实矛盾。为此根据上级有关文件精神和社区工作目标要求，我社区遵循社会福利社会化，福利市业产业化，管理方式市场化理论，拟建设一家社区服务站，通过服务站实施老年人托养、残疾人康复服务等措施，推进社区服务事业的发展，为社区老年人、特别是对“三无”对象和残碍人士带来生活和康复便利与保障，缓解社会矛盾，构建和谐社会。
一、项目概况
（一）项目名称：阳新县兴国镇儒学垴社区服务站。
（二）项目地址：阳新县兴国镇儒学路93号。
（三）建筑面积：占地面积110*方米；建筑面积330*方米。
（四）设置床位：90张。
（五）残疾人康复服务项目：康复医疗、康复训练指导、心理支持、健康知识普及与视、听、运动用品用具和咨询转介六项服务。（六）项目投资：60万元，其中申请上级拨款50万元，自筹资金10万元。
（七）建设工期：一年
二 、项目建设背景及建设的必要性
*年来，随着我县社会经济改革的全面深入和城镇化进程的加快，特别受国家人口政策和区域经济发展的不*衡带来人口流动加剧因素的影响，我社区人口老龄化问题日益突出并且出现了许多以老人儿童为主的“留守家庭”和“空巢家庭”，甚至有以三无对象为主的“孤寡家庭”；此外伴随着县域工业化进程的加快，随之带来的不良环境因素等的影响，社区残疾人数也日渐增多。现我社区60岁以上老龄人口已达1465人，占社区总人数的15。02%，城镇“三无”对象189人，残碍人数xx人，并正呈全面上升趁势，由之引发了诸多社会不和谐因素。面对这一现实情况，社区组织如何适应社区民情，顺应社会发展客观要求，进一步发挥好为民服务的功能，切实消除由人口老龄化和残碍人士生活起居引发的各类社会不和谐的因素与各种矛盾，使得建设好社区服务站犹为必要，且迫在眉睫。
社区服务站作为社区为群众服务一个中心载体，开展老年人托养服务和为残疾人与智障人士提供康复训练和服务事项，在一些经济发达的地区，已有成功的经验可供参考与借鉴。一方面，依托社区服务站，开展老年人托养服务，在现代社会不仅可以减轻子女的养老压力，解除其后顾之忧，提高他们的工作效率，更让老人衣食住行有切实可靠的保障。同时由于老年托养的集体生活模式，使老人之间多了交流沟通有了身心娱乐的空间，势必带来老年人生活质量的全面提高；另一方面，依托社区服务站，开展对残疾人与智障人士多方位康复服务，不仅可以缓解家庭压力，更重要是通过专业的心理、医疗指导和康复训练等途径，可以让他感受到社会的关爱，增加他们的自理能力，更重要的是由此能激发他们热爱生活，重拾信心投身社会。此外社会服务站的进一步发展，随着其服务日益走向专业化，规范化、系统化，必然会增加就业机会，缓解社会就业压力。
三、项目建设的条件
（一）社会经济条件
社区处县城中心，老龄人口比例较大，单位众多，其中有部分家庭经济条件较好老人由于子女长年在外工作，加之自身又是机关企事业单位离退休人员，年老孤独，身边缺乏亲人照顾，其子女和本人有着参加社区托养的愿望；同时，社区中的一批“三无”老人，无亲无靠，更急需社区组织的关爱，纳入托养体系；而社区部分残疾与智障人士，其心理支持与机体康复又急需较为专业的医务工作人员的指导和专业康复工训练器材与场地。而目前整个阳新城关社区，还无一家专门的社区服务站来开展这些工作，因此该项目建设具备了一定的社会基础。
（二）政策优惠条件
社区服务站属于社会福利事业，有别于其他商业化建设项目，其按照国家有关政策享受众多的优惠政策，特别是在土地征用、城市规划、市政配套工程方面都可由**与民政部门出面给予最优惠政策，因此该项目建设具有一定宽松优惠的政策环境。
（三）基础设施条件
项目区紧邻文苑广场，环境静净优雅，水电、通信、交通极为便利，距医院、商场、学校和人民广场不足十分钟路程，有多路公汽可直达社区服务站，生活医疗卫生教育等条件优越，是开展老年托养和残碍人士康复服务的理想场所。
四、项目建设的指导思想和基本原则
（一）项目建设指导思想：坚持以党的“三个代表”重要思想和科学发展观理论为指导，牢固树立“立足社区、服务于民”的工作理念，紧紧围绕“建设社区服务于民”的工作中心，扎实推进社区各项基础设施建设，不断优化服务，着力推动社区社会保障等各类公益事业的发展，促进社会稳定，构建和谐社区。
（二）项目建设的基本原则：
1、坚持党委领导，**主导，部门支持，社会参与的原则；
2、坚持面向“三无老人”，面向贫困和残碍人士，面向有需求的社区群体服务。
3、坚持社会效益与经济效益并重和双赢的原则。
五、投资概算与资金筹措
（一）投资概算
项目总投资包括项目建设投资和流动资金总计——万元，其中项目建设资金——万元，流动资金——万元。
（二）资金筹措
项目申请财政专项资金——万元，占总投资的——%。项目实施单位自筹投入资金——万元，占总投资的——%。 八、效益分析
六、效益分析与评价
（一）项目建成投入使用后，每年可为——名老年人提供托养服务，为——名残碍人士开展六大类系统的康复服务，具有良好的社会效益；
（二）项目建设过程中和投入使用后，均需要一定的劳动力，为当地富余劳动力和下岗职工提供了就业机会。同时，项目建成投入使用后预计——年就可以收回成本，其经济效益较为显著，该项目在经济上是可行的。
七、项目建设结论
综上所述，阳新县兴国镇儒学垴社区服务站，具有良好的前景，项目建设集中优化了社会资源，加强了社区基础设施建设，体现了社区服务于民的工作宗旨，促进了社会的和谐。总之，该项目建设，在拥有一定的经济效益的同时，更能彰显出十分显著社会效益。
致：XX省工商联闽商商会
招商银行科技路支行
金融服务建议书
招商银行简介
1987年，招商银行，作为中国第一家由企业创办的商业银行，在深圳经济特区成立。20xx年，招行在上海证券交易所上市；20xx年，在香港联合交易所上市。
自成立22年来，招行伴随着中国经济的快速增长，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列， 20xx年6月末，招行资产总额达19727.68亿元人民币， 20xx年上半年，实现净利润82.62亿元。
招商银行西安分行：
招商银行西安分行成立于1996年9月9日。作为招商银行在陕的省级分支机构，西安分行恪守“因势而变、因您而变”的经营理念，弘扬“挑战、自省、奉献”的招银精神，以灵活的机制和“严格、扎实、高效”的作风，围绕“力创股市蓝筹、打造百年招银”这一宏远目标，以利润为中心，实现了效益、质量、规模协调发展。经过*13年的发展，截至20xx年9月末，全行资产总额480亿元，自营存款余额439亿元，对公客户1万多户，个人客户200多万，“一卡通”累计发卡270多万张。分行下辖同城支行（营业部）21个、离行式自助银行26个，首家异地分支机构——咸阳支行于20xx年4月31日正式对外营业。全行员工总数超过1000人，整体业务规模稳居西安地区股份制银行首位，多项业务指标名列本地同业前列。
XX省工商联闽商商会是求真务实的新型商会
XX省工商联闽商商会在会员数量、企业规模、核心理念、在XX，建材业、钢铁生产及经营业、石材加工及贸易业、木材加工生产业、管阀工业、闽商都处于龙头领先位臵。
闽商商会企业在陕主要从事房地产开发、商业地产、物业管理、钢铁生产及钢铁贸易、建材贸易、市场开发、服装、鞋类贸易、百货超市、木材加工及贸易、黄金饰品加工及贸易，医疗器械、石料生产及石材加工贸易、茶叶、投融资担保等行业。发展模式等多项指标考核中均列全国前列，是一个名副其实大会强会。目前XX省工商联闽商商会为XX第一大闽籍商会机构，在全国闽籍商会排名中XX省工商联闽商商会排名在前五名之列。
招商银行金融服务建议
基本建议：
我行基于对闽商商会的了解，并通过与部分会员单位的沟通、调研，提出以下几点建议：
一：建议双方加强合作,资源共享，携手创赢；
二：建议制定合作规划，从简单业务到复杂业务，从服务部分会员到覆盖全体会员；
三：建议建立互动机制，定期不定期的以各种有益的方式合作加快深化了解程度：
四：建议建立一个共同的合作愿景：招商银行的存、贷款业务，本、外币业务，企业、个人业务都能为闽商商会及全体会员认可。
招商银行面向闽商商会会员全面提供结算、流动资金贷款、银行承兑、房地产开发贷款、国际贸易结算、个人信用卡、单位商务卡、公司理财、个人理财等服务。同时，商会会员企业及企业负责人以招商银行为主要合作银行。
*期互动建议：
一、相互利用网络及电话*台，树立合作理念
1、建议利用好“XX省工商联闽商商会”站，预留招商银行的相关信息，让商会会员在网页上对招商银行有进一步了解（具体的操作为：在商会的站上其中“金融信息专栏”介绍招商银行的相关金融产品，取得所有会员单位负责人的联系方式，以短信通知的形式给会员单位负责人发送短息提示，短息告知浏览“XX省工商联闽商商会”的站的“金融信息专栏”查看我们招行的金融产品信息介绍）
2、建议利用好招商银行西安分行的电话*台，使其成为 为会员服务的信息通道。我行的电话群发*台可以根据商会的委托，向会员单位发送信息。
二、双方互访及共同协办活动
我行将采取定期（计划每周一次上门）和不定期的上门拜访，了解商会和所属担保公司目前的经营管理情况信息，和相关会员
单位目前的金融需求，取得相关的资料数据，为将来的业务开展做好相关准备，我行将以积极的态度参与到商会组织的各种组织活动中去，和会员单位产生互动联谊，还打算和商会共同组织一期或者多期的专场联谊会，介绍目前金融业的发展趋势和国家的相关金融政策，介绍企业使用银行工具的技巧。
三、首先以个人业务合作为起点，银企借此双方加深了解，建立日常沟通的管道。在此，我们向会员单位推荐几项服务。
相关产品简介-----个人资产业务
1、汽车消费信贷
贷款用途：用于个人购臵乘用汽车
贷款对象：个人
贷款限额：最高200万元
贷款利率：按国家基准利率
打9折 3年期年息4.86%、月息4.05‰ 5年期年息5.184%、月息4.32‰。
一、现存的问题
1、政策老化，公益性服务任务重，投入不足。
村医与民办教师栾生一个年代，村医先天不足，后天缺少政策呵护，微薄之力支撑公益性卫生保健网底，十项公共卫生任务重荷之下，其能量摄入不足难以驱动村医服务热情。
2、年龄老化，卫生技术人员短缺，后继乏人。
有的乡镇已经见不到年轻村医了，尤其是年轻的中医。也许是工作环境、补助待遇、经济收入、行业内的地位等原因吧。
3、知识老化，技术水*低于需求，服务滞后。
如果说乡镇卫生院奇缺本科毕业生，那么村卫生室基本没有全日制大专毕业生。以**教育毕业形式毕业的“主力军”，势力单薄，难以维系复杂的农村防、治、保、康工程体系。
4、设施老化，群众就医条件落后，亟待改善。
一直以来，村卫生室使用个人的房屋是不给费用的，在管理上说房屋面积不足，结构不合理，需要增加投入，村医就跟你谈钱从哪来？努力之下，*年来按50%的建筑费比例与村医合资，新建了少部分标准化村卫生室房舍。
二、发展建议
1、适应村民医疗保健需求，完善村医培训措施。
常见病、多发病、季节病，慢性病，健康知识普及是农村卫生工作的特点和根本任务，对于徒手看病的村医来说，更需要的是知识面和实际经验。有针对性的选择培训内容并结合临床实践，选定县级医疗机构承办，周而复始短训，总比其他形式好些。
2、适应村医执业补助需求，保障村医切身利益。
尤其是偏远地区，本来医疗收入就少，不可回避医疗工作和卫生服务支出，加上医疗保险、养老保险、意外伤害保险等所用资金，应制定相关补助政策，实实在在让村医生活安定，执业踏实，老年有保障。
3、适应卫生事业发展需求，改善村民医疗条件。
卫生事业发展与其国民经济发展同步，与其不断增长的农民健康需求相适应，必然趋势带来繁重任务，增加村卫生室基础建设，为村民提供适宜的医疗卫生环境，增加村医医疗卫生工作适当补助以及提供保障措施，向关心自身健康去抓落实，让广大农民期望变为现实。
我们十分高兴地邀请贵公司为xx（工程监理服务的名称）提交个体的服务建议书。
业主已安排了一笔以多种货币构成的资金，用于xxx（工程名称）有关费用的合理支付。
工程概述包括工程名称、地点、招标方式、时间安排等。本工程的施了计划于20xx年xx用外始。总工期估计xxx个月。
本工程的主要项目有：项目名称、主要项目、初步工程量等。
为了有效奖施监理，业主将聘请合格的、有经验的顾问/监理公司帮助业主进行本工程施工阶级的合同管理。要求的服务内容见第四章附录A：监理服务范围。
请在建议书中详细说明实施本服务的方法、程序和工作计划，以及派往现场职员的简历、特长等。
若贵公司需要，可察看现场，费用自理，具体问题，可与我方xxxx先生（小姐）
联系。
联系地址：______邮政编码：______
电话号码：______传真号码：______
本服务的有关业务及派件现场的人员应遵守工程所在国或地区的法律及法规。
业主要求在接到本邀请书的45天内拚交建议书，请在接到本邀请书之后，尽快用电报或传真通知我方，并说明提交建议书的时间和方法。
从建议书收到之日起90天内为其有效期。
本服务合同将采用人——月合同（总包合同/百分比合同）。合同条件见第二章。
业主将根据建议书的质量、贵公司指派人员的能力和在类似工程上的经验、经济建议书的'合理性等考虑是否接纳建议书，并在建议书有效期内通知贵公司的建议书是否被接纳。
我们期待着你们对我们邀请书做出积极的响应。
祝工作顺利
全市广大青年朋友们：
创建卫生城市、园林城市、明城市是优化发展环境、塑造城市形象、提升城市品位、提高我市城镇建设和管理水*的重大举措，是符合民情民意、惠及千家万户的实事好事，功在当代，利在千秋。青年历是引领社会风气的先行者，为了加快全市发展步伐，顺利实现“三城”同创目标，在“五四运动”九十九周年到之际，共青团xx市委特向全市广大青年朋友们提出倡议：
率先垂范，争做明卫生的传播者。广大青年要从身边小事做起，踊跃投身到创建行动中，自觉增强明卫生意识，维护公共卫生，保持家庭卫生，注重个人卫生。不乱倒垃圾，不乱排污水，不随地吐痰，不高空抛物，不乱贴乱涂；自觉维护社会秩序，不乱停乱放，不闯红灯，不乱穿马路；自觉规范行为，从点点滴滴做起，从自己身边做起，以实际行动参与“三城”同创活动。
身体力行，争做蓝天绿地的守护者。青年是时代最灵敏的晴雨表，广大青年要牢固树立“城市是我家，创建靠大家”的思想意识，用自己的行动去宣传、教育和引导身边更多的人，爱护自己的家园，营造我市良好的发展环境。用实际行动为开创xx绿色发展、转型发展、跨越发展、和谐发展新局面贡献一份力量。
凝神聚力，争做明风尚的志愿者。凝聚“三城”同创的磅礴力量，是广大青年义不容辞的使命和责任。我们要积极响应市委、市**号召，大力弘扬“学*雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，积极参与关爱社会、关爱他人、关爱自然的志愿服务活动，人人争当志愿者，人人为“三城”同创作贡献。
青年朋友们，让我们携起手，用我们的热情和真诚，用我们的辛勤和汗水，共同行动起，从我做起，从现在做起，从每个家庭做起，从身边一点一滴的小事做起，为“三城”同创目标的顺利实现，贡献青春、智慧和力量！
1. 公司整体介绍
1.1. 公司介绍
广西南宁市****公司信息技术有限公司 ( 简称“****公司” )成立于20xx年，是以计算机软硬件、信息系统集成，软件开发，数据存储等为主要经营方向的高科技企业。公司自成立以来为电信、**、公用事业、企业、**及教育等行业的众多客户提供了成功的系统解决方案，赢得广大客户的好评，同时积累了丰富的项目经验。多年来，公司一直与CISCO、华为、VMware、Commvault、EMC、NetApp等国内外知名企业保持良好的合作关系。20xx年2月，****公司成为美国思科公司在广西的星云计划合作伙伴。
从创业至今，****公司始终恪守“严谨、守信、负责”的商业准则；秉承“共同成长，信守承诺”的企业理念；坚持锲而不舍的创新精神；坚守为客户负责、为投资者负责、为员工负责的经营之道，为成为卓越公司进行着始终如一的努力。
1.2. ****公司售后服务概述
优质完善的售后服务是我们对客户的重要承诺。我公司对产品的售后服务十分重视，公司的技术服务部门配备有多名资深技术支持工程师和专职的客户服务人员，在售后服务的处理流程、规范化管理方面，成功地吸取了国内外著名IT公司的丰富经验，确保客户得到优质的售后技术服务。 我公司技术服务部门向客户提供全方位的技术支持服务，统一对外服务窗口，提供24小时热线电话，专用热线电话，Email服务，传真服务等方式来及时响应和解决客户问题，想用户所想，急用户所急，真正地的为客户全方位服务。从7天*24小时电话支持到主动的客户服务计划和远程系统监测，优质全方位服务帮助客户最大限度地减少故障时间，并帮助客户达到系统可连续运行的目标。
客户出现问题，在第一时间就可以直拨我们的热线电话，或办公电话，或通过发传真，Email、QQ等方式向我们寻求技术支持服务，我们的技术服务部门， 7X24小时工程师负责接听有关客户技术电话，客户咨询电话，受理客户问题，并进行客户问题服务登记，跟踪，在负责接听技术电话的工程师无法将问题完美解决，并将上报并请求分发给相应的技术专家，必要时到现场解决，技术专家无法为客户解决时，将上报并请求专家技术小组成员共同解决，直到问题完全解决为止。
我们的服务宗旨：想用户所想，急用户所急，真正地为客户提供全方位优质、及时、增值的服务。
1.3. 技术服务部
****公司技术服务部，致力于为用户提供从需求分析、系统方案设计直至实施全面的、规范化的、高品质的系统技术支持和维护服务。
****公司技术服务部现有将*二十名资深的技术支持工程师，其中有多数以上都获得了CISCO、ORACLE公司的资质认证，现有CISCO的CCIE网络专家2名,CCNP、CCSP、CCNA网络工程师8名,虚拟化网络工程师2名,ORACLE的OCP工程师2名等.他们已经从事网络设备、服务器、小型机、ORACLE产品技术多年，都具有丰富的产品设计和维护经验。
——宠物建议书
宠物建议书
现如今，我们都跟建议书有着直接或间接的联系，建议书是就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信，要求具体明确，有针对性。那么你有了解过建议书吗？下面是小编为大家收集的宠物建议书，欢迎阅读与收藏。
养宠物的叔叔阿姨们：
宠物给你们的生活带来了很多乐趣，让你们的生活变的多姿多彩．但是，你们的宠物给我们的卫生和安全带了很多不便．宠物在大街上乱排粪便，使我们家园的空气变的很臭，我们不小心就会踩到粪便，使我们的心情变的很不愉快，因此，我有几条建议想对你们说：
一、我建议你们在溜狗时，拿一个小铲和一个黑色的袋子，用来铲和装宠物的粪便；
二、我建议你们一星期给宠物洗一次澡，保持它们的卫生：
三、我建议你们一个月给宠物打一次预防针，以防它们咬到人们，给人们的健康带来危害；
四、我建议你们出门溜狗是带条链子，用来栓宠物．
叔叔阿姨们，以上是我给你们的建议，希望你们采纳！
亲爱的小区里的居民们：
你们好！我是一名五年级的小学生，也是咱们小区里的居民，我想浪费大家一点宝贵的时间，给大家提一个建议。是这样的，因为咱小区养宠物（特别是小狗）的人太多了，有的还是一家就养两只，以致于狗便遍布于小区的各个角落，那天我看到一个老奶奶不小心踩了一脚，差点滑到，那多危险呀！所以大家不妨关注一下我的建议：
一、还没有养宠物的爷爷奶奶叔叔阿姨们，如果你们有想要一只宠物的想法，我希望你们可以理智地、忍痛割爱地及早熄灭这个火花。不可否认，宠物可以给们特别是一些孤独的人带来很多乐趣，但是乐趣之外却有很多的憋端：首先不论什么宠物，都会给家里带来味道，会让家里的空气很不好；其次还可能带来一些人畜共患病，非典的时候，不是很多人都把宠物扔掉了吗，那些被遗弃的小动物是多么地可怜呀；另外家里如果有小孩子的话，在一些情况下还可能伤到小孩子，如果养的是小狗带出去的话，如果受到什么惊吓，说不定也会伤人，会给自己和被伤害的人都带来一些损失和不便；还有宠物的便便会给周围的人和清洁工带来多少不便呀！你们觉得我的话有些道理吗？所以，我觉得大家还是克制一下，让想要宠物的想法消灭在萌芽中。
二、已经养了宠物的，当然不可能遗弃，这样人和动物都会受到伤害，也会受到遣责，那我们能做的就是管理好动物，包括它们的卫生、健康和可能对人类造成的危险、污染等。具体说就是给它们勤洗澡，可杜绝或减少跳蚤、寄生虫、异味之类，以免对人造成伤害；还要关注它们的健康，如果是狗的话得了狂犬病对人的危害可就大了，我们不能忽视某些疾病；至于带出去的话，有一根可以控制住小动物的绳子，以免特殊情况下危害他人。还有不要让它们随地大小便，要有一个合适的地方，就象你们在家里训练的那样，你想，如果小区里到处是便便，既给人们带来很多不便（特别是老人和孩子），又很伤大雅，我们也得多为他人考虑一下。
这是我作为一名学生和小区里的一个小公民对大家提出的最真诚的建议，希望各位长辈能认真看一下、想一下，我相信我们的小区会变得越来越优雅，这一定是大家共同的心愿，让我们共同努力吧！
您们好！
我以少先队员的`身份向您们说出几点常见的情况。
情况如下：
一、有的狗在主人没有看管的情况下，在小区内乱跑乱叫，影响住户休息。
二、有的主人带狗去超市，把售货架里的货物碰到地上。
三、有的主人带狗去饭店，狗乱跑乱跳，把饭菜都洒在地上。
四、有的主人没有看好狗，有把行人咬伤的危险。
五、有的主人带狗去公园，让狗在公园内随地大小便，影响市容市貌。
以上这些常见的问题，其实大家都可以做到，简单的一些小举动就可以为我们的“大”带来美丽。
我的是：
一、主人要看好狗，尽量不要在大家休息时出来逛，以免影响他人休息。
二、不要带狗去饭店和超市，以免给大家带来不必要的麻烦。
三、*常注意的卫生，经常给小狗洗澡，以免传染疾病。
四、带狗外出时，尽量用狗链牵着，以免发生狗咬伤人的意外。
五、去公园遛狗时，请不要让狗随地大小便。
我的建议只是想让我们的世界更美好，让我们的社会更和谐，让大家更和睦相处，让我们的小宠物多些，给我们的带来欢乐！
敬礼！
尊敬的社区居民：
大家还记得我们小区刚刚建成时的景象吗？一幢幢楼房漂亮整齐，一行行树木青翠欲滴，一块块草坪绿茵如毯。孩子们在小区里嬉戏、玩耍，老人们在小区里散步、锻炼??那时，我们的生活多么惬意呀！
可是*两年来，我们小区养宠物的人越来越多。有的居民对宠物非常溺爱，过于放任。于是，我们的小区可遭了殃：花丛里一片狼藉、草坪变得稀疏焦黄、甬道上宠物们的粪便随处可见??老人们散步时得时时注意脚下的“地雷”；孩子们做游戏时也得提心吊胆，生怕窜出一条威猛的大狗来；最可气的是在人们劳累了一天正要进入梦乡的时候，小猫们却精力充沛，喵喵声此起彼伏，弄得人们心烦意乱，连觉也睡不好。
鉴于以上情况，我强烈建议家中养宠物的朋友们能做到以下几点：
1. 每天傍晚，孩子们放学回家的时间，请暂时不要带宠物出来散步。
2. 带宠物出门时，请随身带好垃圾袋，及时清理宠物的粪便，以免滋生细菌；请注意不要让宠物践踏草坪、损花折枝，破坏环境；如果您的爱犬比较威猛，请给它带链子，牵好它，不要吓着或伤到他人。
3. 请照管好自己的猫咪，不要干扰他人的正常睡眠。希望宠物给您增添生活乐趣的同时，也给他人带来愉快。希望大家携起手来共同爱护我们的小区，让她更加漂亮、温馨！
养小鸟的朋友：
你好！
以下是我养龟的经历和建议，仅供参考
物种鸟
饲养难度：中
互动性：中
市场价格：30———5000
日常费用：50———100
卫生程度：干净
个人经历：
养过葵花，养过碧玉，养过鹩哥，养过一百多只鸽子，甚至养过鹰和夜鹭，都说鸟脑子小，不记事，我觉得都是瞎扯，我的夜鹭，看门比我家狗都厉害，鸟还是不错的，就是绒毛太厉害，一扇翅膀，都是小细毛。不过本身，鸟是很爱干净的。
鹰，大家都喜欢它带来的震慑力，但是，爪子尖锐，会伤人，最要命的是，拉屎，那就是射！！不是一般家庭能承受的。
个人建议：
可以饲养，但绒毛可能会对幼儿或者老人造成呼吸道的危害，个人根据家庭可以饲养，鸟类中，不乏互动性高的，比如灰鹦鹉，互动性极好，就是贵了点，5000算是起步价吧。
各位养宠物的朋友们：
你们好!
最*我发现，好多人家都养了宠物，比如：猫、狗、兔子……现在，就连我的几个好朋友都养了几只，宠物们是多么可爱呀!每当我看见路上、楼下和公园里遛狗的，是多么快乐呀!有时我暑假去海边玩水时，还看见狗狗游泳!可是，在这欢乐的背后，带来了很大的影响，比如：狗狗随地大小便，动物咬或抓伤小孩或中年人，导致生病或死亡，还有宠物的病毒危害等。这些小宠物，给人们带来了卫生与安全的重大问题。因此，我以一个城市市民的身份发出以下建议：
1、不要在家里养两个或多个宠物;
2、不要和宠物以期睡，或与宠物长时间蹭来蹭去;
3、不要吃宠物吃剩下的食物;
4、家里有小孩的时候，不要养太凶，且不净的宠物。如：狗;
5、如果养宠物，必须按时打针，按时给宠物洗澡，且摸完宠物要洗手。
最后，我希望大家以后少养宠物，或者不要让宠物乱咬或抓别人!
广大市民朋友：
你们好。*年来，乡村养起了许多的家畜，可这有好也有坏。虽然动物会给人们带来了快乐，但是也招来了烦恼。
在农村，家畜很不讲卫生，例如：随地大小便，有的人把动物的粪便堆放在田间地头里，味道臭气熏天，惹得人们纷纷起乱言，不仅对他人不利，也对自己不好。
有的家畜很是惹人讨厌：比如有的狗常常半夜乱叫，人们就会彻夜不眠;有的小猫挥发性，把人抓伤，如果不及时到医院治疗，就会发生意外。因此，我提出以下几条建议：
1.定期给宠物打疫苗。
2.经常清理宠物住所和饮食用具。
3.不要把宠物带到餐厅、茶馆等饮食场所。
4.不要与宠物过分亲昵，如贴脸，同寝等。
5.一旦被宠物抓伤或咬伤，必须到医院接受正规治疗，切勿自己处理。
希望动物和人类和谐相处，给人类带来安全的快乐。
《养犬公约》
1.每年定期为狗狗注射相关疫苗及进行常规体检;
2.外出遛狗请使用牵引带。烈性犬使用口罩，尽量避免*距离接触小孩、老人、孕妇等人群;
3.外出时及时清理狗狗粪便，并妥善处置;
4.以积极态度承担因管理狗狗不慎而引发的一切后果;
5.睦邻友好.不让狗狗居家时扰民;
6.善待狗狗，提供必要的养育.护理.训练及医疗条件;
7.尽量为狗狗创造终身养护的条件，绝不遗弃狗狗;
8.一旦发生因移民.搬迁等不得不放弃养狗的情况，须提前为狗狗寻找到可靠的新主人，与其签订狗狗领养手续或约定，并亲自或委托第三方监督新主人的领养状况，同时要求其遵守本公约;
9.认同(至少不反对)"为狗狗进行绝育"这种观点;
10.支持救助流浪狗，提倡领养流浪狗。
广大的养犬朋友们：
随着时间的流逝，进住小区的业主越来越多，同时小区养狗的邻居也越来越多，不仅给家庭带来了欢乐也带来了生气。但个别不文明养狗的行为正扰乱着我们美丽小区的*静生活，给很多邻居，尤其是老人、小孩造成心灵上阴影。
为营造小区和谐温馨，物业服务中心倡议小区里所有养狗的爱心业主：
做一个文明自律的养狗人。
1、请拴狗绳
出门时给爱犬拴上狗绳，不仅可以避免走失、被盗、打斗、中毒、车祸等种种悲剧，对怕狗的邻居也是一种尊重，还可以防止狗惊吓到小区内玩耍的孩子。在您不确定别的孩子是否喜欢狗的时候，请远离孩子及幼儿！
2、清理粪便
粪便污染小区环境是人们反感养狗家庭的首要原因。如果您在忙碌的上班途中或是悠闲的散步时间踩到又粘又臭的狗粪，您会做何感想？如果您都因为嫌脏而不肯出手清理，又怎么能指望邻居们能接受呢？所以，请您在带狗下楼散步的时候，随身携带报纸，及时清理狗狗的粪便，请勿在电梯及室内等公共区域让狗狗小便，为大家保持一个洁净的居住环境！我们虽不能责怪狗狗随地大小便，因为这是狗给自己留认路标志的一种本能，但是作为主人的您却可以做到及时清理爱犬的粪便，这是您对自己狗狗负责的一种表现。
3、制止狗吠
如果您的狗长时间吠叫，请您及时制止，不要因为您一味的宠爱而
打扰邻居的正常生活。这也是狗狗被投诉捕杀几率最高的事件之一。如果训练不成功的话，也要在休息时段为爱犬佩戴口罩或止吠器。看似委屈了爱犬，实际上保护了爱犬的生命。
4、善始善终
狗是恋旧的、依赖性强的动物，它的正常寿命多数在10到20年左右，它可能只是您生活的一部分，而您却是它全部的希望与信赖，请不要辜负这一份生命的重托！随便的遗弃它，不但会造成对生命的不尊重，也会因变成流浪狗而增加对人的安全隐患。
5、注射疫苗
定期为狗注射疫苗是小狗生命安全的基本保障，也是每一个狗主人起码的责任。随着狗数量的剧烈上升，传染病也在迅速发展；有些病毒是小狗出生时从母体带来的，一旦抵抗力降低就会爆发，即使不出门的小狗也可能生病。因此，主人需要每年为狗注射质量可靠的疫苗，时刻关注它的健康情况，有问题及时就医。注射疫苗可以增强狗的抵抗力，减少疾病的发生，从而减少急病死亡和医治费用，保障养狗家庭的成员健康！
养狗是个人素质和社会责任感的综合体现，让我们做一个文明、自律的狗主，为爱犬赢得更多的尊重和友谊，为天下的狗狗开创一片日益宽松的空间。文明养狗从我做起！
亲爱的朋友们：
为了维护县城居民的共同权益，提倡有宠物的朋友文明养犬，共建和谐社区!在此我们呼吁全体居民从自我做起，从身边养犬小事做起，大家共同努力营造-个和谐健康的人居环境。让我们做一个文明、自律的养犬人，为爱犬赢得更多的尊重和友谊，
一、文明养犬：礼貌和文明是我们共处的金钥匙，文明是快乐的源泉，文明养犬是社会进步的标志。
二、礼让养犬：爱它，就牵着它。见到惧犬人士、老人及孩子，尽量回避，不干扰他人生活。外出时请使用牵引带限制爱犬的活动范围，避免让犬*距离(1—2米)接触小孩、老人、孕妇等特殊人群，预防各类突发事件。本着“己所不欲，勿施于人”的文明准则，大家希望更好地与非爱犬人士和谐相处，并希望通过专业知识的讲解和建立沟通，消除隔膜。
三、卫生养犬：外出遛狗时及时清理爱犬粪便，并妥善处置。可以用废旧报纸或胶袋妥善包好并扔进垃圾箱内。大家共同保持周边生活环境清洁卫生。
四、安全养犬：管理照顾好我们的爱犬，避免爱犬扰民或伤人。如因不慎发生咬伤他人或损坏公物事件，应以积极的态度处理善后事宜。
五、善待养犬：为我们的爱犬提供必要的养育、护理、训练及医疗条件，保持爱犬清洁、美观。加强犬只训练与约束，减少因无故吠叫、恐吓引起的扰民现象。
六、健康养犬：每年定期为爱犬注射狂犬疫苗和其他疫苗，不仅关爱犬的健康，更注重保护养犬人的健康。发现犬只患有、疑似患有狂犬病或其他严重人畜共患传染疾病，请立即向畜牧兽医行政管理部门。
为了我们心爱的宠物，为了人类与动物的和谐相处。为了我们美好的家园，请大家自觉遵守此倡议。
希望县城居民住户养犬人士，从今天做起，从我做起，从身边养犬小事做起，积极参与“文明养犬”活动，为建设文明、安静、清洁、和谐的人居环境而共同努力。
尊敬的社区居民：
你们好！
我是南湖花园小区里一名普通的小居民。记得我们小区刚刚建好时楼房是那么漂亮整齐！遍布小区的花坛开放着各种各样五颜六色的花朵，一片片草坪绿草茵茵，一行行树木青翠欲滴。人们在小区里散步，锻炼身体，多么惬意！*几年，随着生活水*的提高，养宠物的人越来越多。有的居民对宠物非常溺爱，过于放任。于是我们的小区就遭了殃，花园里一片狼藉；草坪一块块变得稀疏焦黄；宠物们的粪便随处可见，人们散步时还要时时注意脚下的“地雷”；就连小朋友们在小区里做游戏时也变得提心吊胆，生怕窜出一条威猛的大狼狗来；最可气的是在人们劳累了一天准备休息的时候，狗狗们可是精力充沛，一声声犬吠此起彼伏，弄的人们连觉也睡不好。
鉴于以上情况我建议家中养宠物的朋友们能做到以下几点：
1、按小区规定时间带宠物出来散步。
2、出门要给您的爱犬带链子，牵好它不要吓着或伤到路人。
3、出门时带好垃圾袋，及时清理宠物的粪便，以免滋生细菌。
4、不要让宠物践踏草坪。
希望大家携起手来共同爱护我们的小区，让我们的小区更加漂亮，温馨！
亲爱的市民朋友们：
你们好！
大家都有自己所喜爱的动物朋友，可是这些朋友给我们带来欢乐的同时也给我们带来了很多困扰。比如：宠物随地大小便、宠物身上有很多细菌、宠物死掉后尸体的处理，一系列的对环境卫生和健康造成的影响。
所以，我给广大市民朋友们提出以下几个建议：
1、带宠物溜弯时就随身携带塑料袋、小铲子，及时把宠物的排泄物清理掉。
2、不要过分和宠物亲热，定时为宠物打疫苗。
3、大型犬类出门时就带上项圈。
4、动物死后尸体应火化。
为了让我们和动物朋友们更好地和谐相处，在取得快乐的同时也不要妨碍他人的生活，让我们文明地养宠物吧！
敬礼
养狗的朋友们:
在科技高速发达的时代，有很多人养宠物，在养宠物的同时，也造成了许多污染，比如狗的叫声会造成噪音污染，狗拉的大便会造成环境污染。为避免这些污染，我在此对各位养狗的居民提几点建议:
1 、出来散步时一定要给狗拴上铁链子，以备狗失去控制，到处咬人。
2 、带狗出来散步时，要拿专供宠物使用的袋子，以避免狗到处拉大便，破坏小区环境。
3 、狗来到新的环境一定要多出去走走，和周围的邻居熟悉熟悉，认识认识。以便狗看到不熟悉的人，上前伤人。
以上的这几点，大家一定能做到吧，所以我们要从一点一滴的事情做起，努力争当环境小卫士。让我们一同努力，让环境变得更加清新。
养乌龟的朋友：
你好!
以下是我养龟的经历和建议，仅供参考
物种 龟
饲养难度： 中 难
互动性： 低
市场价格： 510000元
日常费用： 水龟 10200元 陆龟 30400元
卫生程度： 脏
个人经历：
龟有种独有的气质，让你为之着迷，我饲养了十余种，有点累，随后精简，留下手头的几种自己喜欢的饲养，它们憨劲十足，呆头呆脑却又非常聪明，如红腿陆龟，它甚至几次就能认路，我养的小白，现在已经基本能接受握手的口令，所以，它们一点不傻。
个人建议：
市场常见的巴西龟，便宜，也泼辣，经常被买来糊弄孩子，个人觉得，这不应该，这也是个生命，应该善待，所以，养好和养活的差别，就在这里。
但相对其他宠物，龟打理起来还算好，所以建议可以饲养，但要知道，水龟有成千甚至上万的龟，就如巴西，一般的5元，15元，如果是变异或者白化，价格立马就是几千，白化巴西20xx---3000元，焦糖更是4000往上了。
所以，无论什么龟，无论价格多少，好好养。
比较建议新手饲养的品种： 巴西，中华草龟，幼体价格20元以内差不多，
麝香，剃刀(屋顶龟)，100—200元
均适合新手上手。
——公司建议书
公司建议书
在充满活力，日益开放的今天，需要使用建议书的场合越来越多，建议书是一连串的管理实践，往往有着至关重要的作用。还是对建议书一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的公司建议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
当前模式和规模：
目前公司拥有仓储配送业务配套的库内设施与装卸设备，以及8辆5吨厢式货车，现有员工17人，以仓储出租为主，辅以简单的短途配送业务。两座仓库总面积大约3000*方米左右。公司已经确定了发展城市仓储与配送业务的方向。四年前，公司与某大型电器连锁商业企业S合作，作为S在大连市的配送中心，承担其在大连市内仓储与配送业务，合作期间，业务量稳定，能够为S提供基本满足需求的仓储与市内配送服务。与此同时还有一部分其他企业的仓储业务，但业务量较小，业务相对简单。
横向发展关键问题和运营模式
横向发展的关键问题在于物流仓储与配送体系的建立与完善，信息系统的建立与整合，以及基于特定体系下的货种的选择，货种的搭配，调运路线的规划，运力的调度等。
目前公司仓库总面积大约3000*方米左右，拥有仓储配送业务配套的库内设施与装卸设备，以及8辆5吨厢式货车，现有员工17人，目前的业务以仓储出租为主，辅以简单的短途配送业务。由于四年前与大型电器连锁商业企业S合作，为S提供基本满足需求的仓储与市内配送服务并为一部分其他企业提供仓储业务，目前公司在电器方面的仓储与配送体系业已建立，考虑到未来服务水*的提高和客户需求的多样化等各种可变因素，依然需要对现有的物流体系进行完善。
虽然公司在硬件设施的配备上已基本满足当前需求，但是由于公司业务单一，仅负责S公司电器配送方面的业务，技术方面相对单一;电器的运输灵活性较低，对配送信息的变化不是很敏感，所以信息系统不完善;货种单一，缺乏横向协同整合。综合上述存在的问题，可以增加货种，进行横向协同整合，并建立完善的物流信息系统，以达到资源利用的最大化，配送效率的最高化和物流与信息流的整合统一。
1、货种的选择
由于公司长期从事电器的仓储与配送，在这方面具有丰富的理论和实践经验，所以在货种的选择上应以品性相*的电子产品为主，另外，也可以选择与大型电器类似的其他货种，如家具，体积相对较大，顾客对运达期限要求不是很严格，且可以整合地区资源进行统一配送。考虑到未来的横向协同物流战略的需求，也可以选择一些小型的货物，保管与运送要求与电器相似，可以填充大型电器的剩余空间，达到运输工具空间的最大化利用。
2、横向协同物流战略横向协同物流战略，是指相同或不同产业的企业间通过物流或配送中心，集中统一进行物流管理和运营的战略形式。方式有两种，一是在承认并保留各企业原有的配送中心的前提下，实行商品别的集中配送和处理;二是说服目标企业放弃自建配送中心，通过共同配送中心的建立，来实现物流管理的效率性和集中化。
在第一种模式下，公司的负担较轻，进行的业务转换幅度较小，只需进行不同企业之间的物流信息的整合并建立统一的配送方案即可，对物流信息系统的要求较高，且需要对公司现有员工进行培训，以适应新的物流信息系统的需求。
3、物流信息系统的建立
建立一套完善的管理信息系统是实现公司标准化管理，推动业务发展的，实现物流与信息流合一的重要手段。此外，为了完善加强系统的功能，物流信息系统应该可以实现与其他系统的互联以进行信息交换，如EDI系统，通过EDI完成不同信息系统之间的数据对接和信息传送功能。例如与配货站信息系统连接，通过与GPS车辆跟踪系统接口，在做到实时跟踪汽车位置的同时，可以了解汽车所载货物信息和单证信息;通过物流网络系统，实现Intranet/Internet，使各地门店及门店之间建立联系，加强彼此间数据流通。
纵向发展关键问题：
基于我国很多物流企业的前身大多是运输、仓储、货代、装卸搬运或配送企业，都有自己的专营业务，却都无力提供一体化的物流服务，建立一种专业优势互补、能快速响应市场需求的物流企业联盟，能更高效的完成任务。
纵向运营模式：
一、仓储方面
1、选取新的物流中心
根据目前各大电器生产企业基本上采取自营模式，自己构筑全国范围内的物流网络，在沈阳有自己的RDC，所以决定选取沈阳作为新的物流仓储中心。
沈阳是省会城市，且处于辽宁省的中心位置，交通资源良好，人力资源充足。同时，市郊仓库价格较为便宜，也方便向省内其他城市进行辐射。
2、区域性建立二级仓库
考虑到贵公司在大连已有自己的公司以及货量不均及部分城市地理位置的问题，可在某区域建立二级仓库进行响应。
大连作为辽宁省内第二大的城市，而且地理位置位于辽东半岛最南端，于是决定在大连建立二级仓库，可沿用原大连物流中心，通过大连物流中心向附*城市营口、丹东等辐射，并加强与其他企业的合作从而进行联合配送。
二、配送方面
1、干线运输
根据辽宁省的地里特点，地势*坦，公路运输网发达，货物运输量不大，故而选取公路运输的方式，及时、高效地进行运输。
利用社会运输资源进行干线运输，租用大型厢式货车将货物由RDC运送至配货站。该方式既可以节省费用，同时也可免去对回程货的考虑。但在选用个人车辆之前，要做好管理，签订合同，选择信誉好的运输车辆，利用信息系统掌握好运输车辆的位置及货物的在途状况。
2、支线运输
配货站送往各个顾客的货物由自有的小型货车进行配送，及时获取各顾客的货物需求。
亲爱的同事们：
你们好。不知道大家有没有浪费纸张、不节约用水、不节约用电的*惯。我却经常看见、笔记本只用了一两页就扔进了垃圾桶，水龙头流着清澈的水、而用水的人却不知去向。教室里的电灯时常亮着、却没人关掉!我想、你们还不知道纸是怎么来的吧?是工人叔叔用桔草、树木加工儿成的。可想而知、如果不节约用纸、那么地球上的树木也会随着你们浪费纸儿一天天减少，我想你们也一定不希望这样吧!地球上的水资源也是有限的、现在的水资源由于工厂排放的污水也一天天地减少，如果我们继续浪费水、那么地球上的水、很快就会被用完。或许地球上的最后的一滴水、就是人类的眼泪!而电资源呢?它也是有限的、如果不加节制地用电、必将加速地球上电力资源的枯竭，那么我们该怎样照明呢我们不是又返回到没有电的时代了吗?人类到底是进步了还是退步了呢!
所以我建议，让我们节约用纸，随手关掉水龙头，不要让水不断的流泪。我们要共同携手创造美好的家园!
河南xxx投资担保有限公司经四年的风雨兼程为广大客户打造了一个安全、稳健的投融资*台；根据公司目前的发展和现状，并结合实际状况给公司做出以下合理化推荐：
关于员工的培训：
企业之间的竞争主要表此刻人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能激烈的市场中立于不败之地。而获得高素质人才的途径不外乎两个，一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力，加强对员工的培训。而员工培训是公司投资小而收益最大的投资，是提高员工素质和潜力的重要途径。
1、目前现状：
对员工培训重视不够。公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。不设立独立的人事部或人力资源部。对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，个性是中高层管理人员。即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。
2、个人观点：
就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的理解与认知的问题（比如前台人员的工作职责是什么？对自己的工作岗位是怎样理解的？等，其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。也就是说，员工培训务必从制度和流程开始，只有在员工对公司制度到达完全理解与认同的状况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还务必针对每一个部门、每一个工作岗位、每一个环节的每一个动作（个性是直接接触客户的这些人员，比如客户经理、前台和会签等），并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职工作为止。这样的话公司的一切管理问题也就迎刃而解了，也只有在这个时候公司才谈得上规范管理。
3、个人推荐：
⑴、完善公司员工培训制度。我始终认为培训就应是长期的、持续的、不间断的企业行为。所以公司务必建立长期的员工培训计划与培训制度。创造一个适合公司培训发展的环境，使员工更好地融入进去。要根据企业发展的需求和个人发展的具体状况，合理地制定培训对象和选取培训方式。对于公司中高层管理者而言，培训更是必不可少的，因为高层管理者担负的是整个企业兴衰荣辱的重任。其管理思想如不能与公司管理意图持续高度一致，其知识结构如不能应付日常工作，其胸怀气度如不能超越自身，后果将不堪设想！所以诚恳推荐：公司就应把提升管理层综合素质当做首要培训任务来抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自己都无法严格要求自己，那如何去要求员工做到呢？
⑵、加强培训中的沟通。培训前就应瑟培训老师及受训人员进行沟通，了解受训员工在哪些方面不足并期望在本次培训中得到提高，带着问题进行培训，这样能大大地提高员工的学*兴趣。培训中，由于员工具有不同的学历、经历和背景，在理解程度上也有所差异，所以，要留必须的时间与培训师进行讨论研究。而培训后要进行对本次培训进行评估并要求每个受训员工总结。
1、公司员工越来越多，但是除了专利部的人员以外，其他部门的人员工作内容一般涉及的很多，不确定每个人的工作范围是什么，在工作中出现什么问题的话不知道找谁去解决，这是个比较严重的问题，建议可以把除了专利工程师以外的人员的工作职能做一下汇总。
2、在专利部外出送票和送证书，可以统一做下规定，比如说每周的周五有专利工程师要送的票可以派个代表去送下，不管是谁负责的客户都可以去送，因为企业那边万一临时有专利方面的问题的话，只有专利工程师可以解决，如果让其他部门的同事去送票，关于专利方面的问题有可能是解决不了的，企业那边肯定还会要求工程师再去，这样不仅耽误了其他部门同事的工作，还会让企业觉得我们公司的工作人员不够专业。
3、现在虽然公司实行了签到制度来进行考勤，但是还是不完善，有点不理想，缺乏公正性，公开性，建议公司还是像别的企业一样，实行刷卡考勤制度。
4、休息活动
建议公司可以购置些体育器材之类的，比如说羽毛球、乒乓球等，可以在饭后进行消遣时间，还可以锻炼员工的身体素质，提高抗病性，冬天感冒很普遍，自我感觉这个还是有必要实行的。
5、新工程师学*
新进的专利部工程师在客户交流方面有很多欠缺的地方，希望已经取得代理人资质的工程师可以多带着出去跑跑客户，不管什么专业都可以多学*东西。
6、关于新进的专利案子——*均分配
每个工程师出去挖来的专利，自己可以留下来写，前提肯定是自己的案子手里面没有或者很少的情况下，如果本来手头就有案子在写，不妨先分给其他的同事来撰写，这样在时间上肯定实现了合理分配，本来自己手里就有案子了，怎么可能那么及时的撰写新进的案子，不仅耽误了客户的时间，对于其他工程师也是不公*的。
我是刚刚应聘到大藏公司来的，刚踏出大学的校门，像大多数的热血青年一样带着满腔的激情和对未来事业的执著，期盼来到这块土地上，能够发挥自己的特长实现自己的抱负。参加工作可以说是我踏入社会的第一步，无论是对工作环境的适应还是对社会交际能力的培养都需要一个渐进的过程。因此对公司未来发展的大体走向也就不能短时间明了的了。在此仅代表我个人的看法对公司的发展提几点意见：
首先，公司要以实力求生存。
公司的发展必须要以过硬的技术和高质量的产品为基础，就目前的形式来看，公司的大部分业务是针对油田展开的，试想一下油田经营的好坏是直接与国家的发展相挂钩的。因此各油田目前所采用的技术都是在国内最先进的了，而我们一个小公司如何与之相抗衡呢?这就要求我们积极吸收并采用高新技术，集中优势，创造特点。也就是侧重于几个方面，进行深向研究,搞出自己的特色，而搞多方面的发展，我觉得在现在是不大适合的。因为公司规模毕竟比较小，如果搞较多方面的研究，无论是从财力还是物力都是有一定局限的。而且也有可能会造成重点不突出的现象，当今社会。强手如林,如要在这种局面中立住脚跟是很不容易的，我们应该稳扎稳打，先把基础打好，再在自己力所能及的情况下向其它领域发展，这样才可能有所发展。其次，营销应处于我公司的第一线的地位。
要说以实力求生存是我公司发展的必要条件的话，那么搞好营销是我公司发展的前提条件,随着社会的改革，商品已不再是以前那样的包产包销，现在的市场已经"翻脸不认人了"。生产的产品再好,如果卖不出去,得到的不是"优质高产"的荣誉，而是面对消亡的危机。公司刚发展不久，在这一方面一定要高度重视。市场就是战场，公司的发展是与公司的产品能够在市场上得到认可是一致的,这对于正处于婴幼儿时期的我们公司来说，声誉的建立是相当困难的，张志玲大姐在前几期的一篇文章中说到"东营分公司的局面很难打开，大部分是需要请客送礼才能够拉到一些小项目"。这种现象的造成,我觉得一方面是因为公司刚成立在社会上没有名气，别人信不过我们;另外一方面就是因为公司在营销方面的欠佳造成的。这就要求我们立足于实际，善于找到自己的弱点，积极补救，这对公司今后的发展也是有利的。
再次，公司应把人才的吸收放在一个突出的地位上。人是企业的根本，对于我们公司来说,其主体是面对高科技技术的。这就要求公司必须要有大量的具有高素质的人才，人才从哪里获得，如何将已应聘公司的人才留住，这就需要采取一定的措施，公司一方面要给予他们优惠的待遇和扶持;另外，公司还应该给予他们广阔的空间，让他们能够发挥自己特长，使他们各尽所能。以骨干充实第一线队伍，以精兵强将适应第一线要求，把握现代企业"精干、高效"的用人原则。另外我认为公司应该建立健全的奖惩制度，打破旧格局，实行奖励先进，对于落后或完不成任务的应该给与处罚，以增加危机感和责任意识，充分体现个人能力，使队伍处于活水之中。
还有，要积极把握多方面的信息。当今社会正处于一个信息高速运行的阶段，它的运行与更新是相当快的，而信息对于一个企业来说是尤为重要的，企业发展的成败与能否及时把握并运用相关的信息是分不开的，我们公司应在这一方面采取积极的措施，一方面要针对于各个油田展开了解，以获取他们的最新动态及走向，使我们的步伐紧跟油田，那样才能使我们公司与各油田的业务往来继续进行下去;另一方面要深入市场，了解我们公司的产品的销售情况及用户对产品的反馈信息，积极改进产品的质量，使之适应于更多的用户。
最后，公司员工应上下同心。作为大藏公司的一名员工所具备的最基本的要求就是同心协力，共同发展。大藏作为一个新生的公司，就像一个刚出襁褓的婴儿一样，她是相当脆弱的，还需要安抚与照顾，我们不能因为公司有了一点点的发展就沾沾自喜，不思进取。我们应该放开眼去，大胆创新，是我们公司在现有的基础上迅速发展成一个国内知名的大公司。这就必须要求我们像苏经理说的那样"必须走绝壁之路，屏住呼吸，目不斜视，忍耐痛苦一一跟进的去攀登。"
以上是我的一点浅见,或对或错希望大家批评指正。既然我选择了大藏，就注定会将我的青春与热血奉献给她。"大道自然,天地深远."大藏的前途是光明的，让我们携手共进，共创造辉煌的明天。
一、目前西运集团公司所有营运车辆GPS监控管理工作是由各分公司负责监控管理，可是由于各分公司具体情景不一样，人员素质和管理水*、执行力均有差异，不仅仅增加了管理成本，也容易导致监控管理不到位，从总体上来说增加了事故风险，为进一步规范GPS监控管理，减少因各种原因导致的监控管理失误，全面实施专人、专职、专机监控，加大对驾驶员动态监管力度，减少监控管理成本，建议由集团公司组织成立GPS监控中心，统一对各分公司车辆进行监控管理。监控管理人员从现有监控管理人员中挑选或者公开招聘、单位推荐、个人自荐，经费和办公用品可由各分公司共同承担。
二、专职安全管理工作岗位是一个高风险岗位，随着国家对安全生产工作的进一步重视和事故职责追究力度的逐步加大，专职安全管理人员工作强度和压力也在逐步增加，为鼓励专职安全管理人员热爱本职工作，做好本职工作，建议集团公司根据《四川省生产经营单位安全生产职责规定》第二十一条对专职安全管理人员发放安全管理岗位风险津贴，从安全生产职责追究和公正、公*的角度研究，建议集团公司应提高安全生产岗位职责风险较大的一、二、三职责人的工资或奖金额度。
三、人力资源是一个企业发展的核心和依托，为了公司的长期可持续发展，逐步提高全司经营管理和安全管理水*，提高各类管理人员的执行力，增强公司的竞争力，集团公司应运用现代人力资源管理方法，制定各级各类管理人员培养、培训的战略规划和计划，制定各级各类人员职业生涯管理计划和规划，制定各加科学、合理的职务分析、员工招聘、员工培训与本事开发制度、员工工作分配和调整制度、薪酬管理制度、绩效考核制度，并逐步落实到位。制定全司的发展战略和愿景规划，并告知每一位职工，使所有职工对公司的完美发展前景有一个清晰的认识和认同，以利留住人才和吸引人才，做好以上工作可为公司的长期可持续发展以及今后做大、做强供给人力资源保障和支持。
各位同仁和朋友：
由于个人未来发展的原因，今天是我在qsmc工作的最后一天，非常感谢各位同仁和朋友一直以来对我工作的支持和协助，在此衷心的说声"谢谢"！
首先感谢qsmc给我的一次工作的机会，非常感谢董事长黄健堂先生在百忙中对我亲自面试和加薪，非常感谢nb2/5 工程部林佳鸿先生在十分繁忙的间隙给我面试机会！使我能获得3年半的稳定工作！非常感谢nb2 工程部陈国振先生对我在工作中的悉心点拨，没有你们的协助，我不可能在qsmc顺利的工作，再次衷心的谢谢你们！同时感谢nb2 bil工程课的各位兄弟姐妹，是你们真诚陪伴我度过在qsmc的每一天，使我充实坚强而且更加成熟！感谢其他协助部门兄弟姐妹的真诚协作，使我们的工作能顺利完成！没有qsmc提供的这份3年半稳定的工作，我不可能在上海这片热土打拼，我不可能每年有时间邀不识字的双亲来上海小住2月，以解每年只能回家2次的难舍亲情！没有这份稳定的工作，我不可能认识如此多优秀的员工和主管！我不可能成熟和长大，不可能认识到自己今后要走的路！
人生最重要的不是努力，也不是奋斗，而是抉择！不知不觉来qsmc已经三年半了，从25岁一晃就28岁了，人生最宝贵的青春在qsmc停留；此时的心情是非常复杂的，企业管理人员白领的辞职信，辞职信《企业管理人员白领的辞职信》。我知道，离开qsmc我一定会依依不舍，也许还会流泪！但我相信，流泪和不舍后会更坚强和自信！因为人生的路还很漫长，而我必须认真面对和正确把握！
在此提一些不足之处，望能引起有良知相关部门高级管理人员稍微解决和改进！
1） 公司人才流动性太高，许多优秀同仁工作2-3年都流失掉了，据我所知很大一部分人新的工作薪水都比qsmc要高100%以上， 而在qsmc已经工作和正在工作的同仁能在2-3年内加薪30-40% 的寥寥无几？
2）公司的饭菜越来越难吃了，冬瓜玉米都开始蒸着吃了，员工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自带或买辣菜的越来越多，可能公司的伙食连2.5元的泡面都不值！夜班更差！
3）其次公司扬善惩恶机制不够健全，每年都有成百上千人在公司义务献血，难道只是在"***"上一笔带过？我们以前学校组织献血，尚且是非赢利机构能给每人300元奖励，而公司年赢利几亿到十几亿美金或更多，在"***"上一笔带过。公司每年都有员工患白血病或其它绝症，来之前体检ok，而工作一段时间后忽闻特殊疾病，奇怪？每年我们看到的都只是同仁员工自行捐款，从来没有看见非同仁捐款的报道。公司年赢利几亿到十几亿美金或更多，在"***"上一笔带过的只是员工捐款？
今年因国家政策调控影响，我公司发展受到了严峻挑战，如何在此特殊时期实现“渡难关、谋发展”，成为我们不得不重点思考的问题。公司经过十年的发展，企业规模越做越大，在社会上也有着较高的知名度。但同时随着企业的发展，一些问题变得十分突出，这严重制约了公司的发展。只有解决好这些问题才能确保公司渡过难关，实现二次发展。
以下是我对企业发展的几点建言：
一、关于人员储备：
应积极打造人才资本，创造良好的内部和外部环境，尤其是加大业务体管理人才和经纪人才的培养。增强凝聚力，避免人员流动性过大，做好人才储备。困难是暂时的，我们要为机会来临随时做好准备。如此我们才会在竞争中抢占先机，赢得主动。
二、关于开源节流：
1、开源：由于大环境的影响，成交量下滑，这直接影响到公司的收入。我们应积极拓展业务渠道，寻找新的利润增长点。买卖、租赁、联动、抵押、评估、房屋管家等等多点齐抓。加强一线员工的客户服务意识，积累优质资源，为成交提供条件。
2、节流：困难时期，应动员全体员工共渡难关，力求撙节，不得浪费。同时各种庆典也应避免铺张。非必要的考察、观摩、会议，均应停办。严格执行预算制度。制订详细的节流措施并予发布执行。
一、制度
我觉得公司的'制度还是有些松散，还需严格要求员工，我认为严格的公司才是一个好公司，才会有好的员工，俗话说：棒子下出孝子。
二、业务知识
不断的给员工进行培训，素质培养，加强业务知识，应变能力，提高推销能力，为客人提供最优质的服务崇旨。
三、招聘
目前公司处于缺少人员，应加大力度，如果人员充足情况下，望安排人员减轻服务员工作量，方案如下：一楼4个二楼abcd区个一人，目的帮服务员开单拿酒水，以便服务员更好的在厢内为客人服务。其余时间在不忙或收市帮收桌和餐具等。
四、表扬与评优秀员工
对于工作表现突出的员工可进行表彰，带头作用，给其他员工有积极向上的学*精神。优秀员工每个月评一次或三个月由经理和部长监督*时工作表现和不迟到、不旷工、不请假、方可，并给以奖励。
五、卫生
做一张表格，经理给员工下达一周内大卫生目标，每个星期 日检查，如有完成另定目标，并做出卫生总结。
六、奖罚
管理人员应对员工：先轻后重、先了解后定夺、先批评后安抚。
七、用人原则
有德无才、培养后用、有才无德、限制使用、有德有才、提拔重用以上纯属个人建议，只作为参考，我个人觉得这公司还是很好的，无论工资或员工待遇方面还蛮好的，借此机会
想对领导们说声：您们辛苦了，也祝公司生意、蒸蒸日上、红红火火。
公司合理化建议内容
1、各个部门的沟通要流畅，保持高度的和谐。
建议改进的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一起，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，一定要全面的落实，特别是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅事倍功半，同时也会严重的影响积极性。
——班级建议书
班级建议书
在现实社会中，很多地方都会使用到建议书，使用正确的写作思路书写建议书会更加事半功倍。那么你有了解过建议书吗？以下是小编精心整理的班级建议书，仅供参考，大家一起来看看吧。
亲爱的老师同学们：
学校是育人的场所，环境教育是提高我们思想道德素质和科学文化素质的基本手段之一，建立节约型和环境友好型校园，这不仅是学校自身发展的需要，更是我们小学生应有的社会责任。
当你在这美丽的校园中学*，为我们美好的未来而努力着时，相信我们每一个同学都渴望有一个干净的校园，渴望健康的生命，渴望绿色，渴望我们有一个良好的生活环境。为了增强大家的环境保护意识，营造建设节约型校园的良好氛围，让校园、班级环境更加整洁靓丽，我校少队恳切地向师生们提出如下倡议：
1、以节水、节电、节粮为荣，随手关紧水龙头，节省每一度电，珍惜粮食。
2、不带不吃零食。吃零食会给我们的健康带来不良影响，同时零食碎屑又会为我们校园的保洁带来诸多不便。
3、不乱丢果皮纸屑及废弃物，在校园内不吃口香糖，不随地吐痰，主动清理地面和墙壁上的污垢。
4、主动捡拾别人丢在地上的垃圾。养成“文明清洁”的良好*惯，共同创建一个美丽的校园。
5、爱护公物，不在桌椅、墙体上乱涂乱画，爱护校园内的一草一木
“校园文明我文明，校园美好我美好”。同学们，让我们义不容辞地承担各自的使命，让知识在纯洁的环境中传播，让美好的心情在学*中延续，树立环保意识，养成节约资源的*惯，从我做从现在做起，从点滴小事做起，为共建节约环境友好型的和谐校园而努力吧！
学校风气简称学风。学风是一所大学精神文化的主要体现，是一种巨大的精神力量和育人资源。学风一方面体现着学生在校学*生活过程中所表现出来的精神面貌和行为风尚，另一方面也是教师教风师德、治学态度以及综合素质的全面反映。好的学风是学校的宝贵财富，是提高人才质量的基础和前提，因此加强学风建设是我校当前及今后一项长期的重要任务。
我校自实施学风建设取得了一定成绩，但目前学风仍然存在不少问题，针对我班同学主要表现在：
1、部分学生学*纪律松懈，上课经常迟到和旷课，上课时不认真听讲，玩手机、睡觉的人数较多。作业、实验报告抄袭现象严重。
2、部分学生考试作弊现象严重，*时学*不努力，考试时用尽各种手段作弊，直接导致学考风不正及部分学生多门课程需要补考或重修。
3、部分学生心理素质较低，自律能力差，不能正确地处理学*与交友、学*与娱乐、学*与休息的关系，甚至有些学生把美好时光消磨在吃喝玩乐、谈情说爱和玩电脑游戏上。
4、在宿舍里喝酒、抽烟、打牌。夜不归宿舍情况也时有发生。
经班级班干讨论后对我们出现的以上情况提出几点建
设性意见：
1、我院可以继续开展晨练活动，以此促进学生早起早睡，杜绝睡懒觉导致的旷课行为。针对不同专业业推行具有特色的晨练活动，而不是一项应付性的晨练检查的签到活动。并对检查签到方式和方法进行规范，制定明确的规章制度，严格按照制度执行。
2、严把考勤、课堂纪律和课程考核关。学生课前15分钟到，老师课前10分钟到，并每次课前对学生进行点名，杜绝，迟到、旷课现象，授课老师在下课后及时反映给班主任或辅导员。而辅导员也需定期抽查课堂人数。事后对缺勤学生进行教育。旷课、迟到实名记录，存底保留，作为日后评奖评优的硬性标准。班级班干要严格执行，杜绝包庇行为。做到有规可依，执规必严，违规必究。
3、做好学生宿舍管理工作。严格宣传、执行我校学生宿舍管理条例。开展创建文明寝室评比活动，设臵循环红旗等奖项和一些奖品。加强学生宿舍安全，防火、防盗。如有可能，希望学校能够施行演戏活动，对火灾、地震中逃生有完整系统的学*，而不仅仅是纸上谈兵，针对*年来地震、校园火灾屡屡发生的状况，完整的灾情自救学*刻不容缓。
4、举办《大学生手册》知识竞赛。即可以增强大学生对校规校训的了解，提高个人的自律意识。
5、具有针对性的开展“资格考试与人才就业”专题讲座。提高学生对本专业的学*积极性。
其实，在我们看来，即使规章制度明确，但是没有人执行，没有人因违规而受到惩罚，那么之前所有的努力都是枉然。所以针对我班上课迟到旷课严重的情况，只有老师辅导员加强执规力度，做到一个都不放过，一个都不错过，才能真正起到作用。但是从长远上来看，这是治标不治本的方法。如果一根学生不能从思想上更正自己的学*态度，那么即使是因为学校的硬性规定而去上课，是没有什么意义的。因为一个学生即使坐在教室里，你也不能保证他在认真听讲。所以我认为，如何让学生们愿意去学，想去学，渴望去学，这才是治本之方。如何提高学生们在课堂的主观能动性，或许这才是学校需要关注的地方，学校的确是教书的地方，但是其根本是育人。学*本身是一件愉快的事，不要让它成为学生们的负担，如何让学生明白学*不是为了学历，不是为了能有一个好的工作、好的将来。而是为了满足自己作为人类的求知欲，提高自身修养，拥有一个健康健全的人生观、价值观，去实现自己的人生追求。
安全是学校教育教学活动得以正常开展的首要条件。做好学校安全工作是办好人民满意教育，维护社会和谐稳定的重要一环。
在教学工作中始终要不忘对学生进行安全教育。安全教育，警钟长鸣!安全工作的主要核心是保护好师生的人身安全，责任重于泰山。因此学校的安全工作是学校的大事。
我校领导本着“安全工作常抓不懈则有百益而无一害”的精神，安全第一的管理原则，重视安全教育，做了大量的安全教育工作。
我校每学期定期召开安全教育专题会议，且周前会议中也是时常强调安全教育。强化认识，详细部署安全管理精细化的有关事宜，细化《学校安全管理制度》，责任到人。
为了保证师生的安全，保证教育教学工作的顺利进行，在升旗仪式上进行专题安全教育，专门安排了安全知识讲座，给学生发放安全知识方面的读本，组织紧急疏散演练活动，进行交通、消防安全知识黑板报比赛，手抄报比赛，班级组织安全知识的主题班会。
对班级学生教育还需进一步加强如下工作：
1、班主任必须经常对学生进行安全教育，认真上好安全课，提出注意事项，增强学生的安全意识。
2、要求学生自觉遵守学校制定的规章制度，例如要求学生不准爬围墙，不乱摸带电物体，不许携带管制刀具进校园，不准私自到坝塘游泳。校园内不得随意舞枪弄棒，做危险游戏、不许在教室、走廊打闹。随时随地要求学生注意自身安全
3、教给学生识别过期食品、假冒食品及食品商标的知识。对学生进行用水、用电的安全教育。严禁学生到校外购买小零食，保证学生饮食卫生。
4、进一步完善班级学生安全管理小组及安全检查小组，开展安全隐患排查，每周公布全班安全检查结果。定期对学校的安全教育和防范工作进行检查，及时发现、消除事故隐患。对有危险的.区域，挂牌警示。
5、学校还应健全门卫制度，建立校外人员入校的登记或者验证制度，禁止无关人员和校外危险品进入学校。禁止学生中途无故跑出校园，必须有班主任签字及家长接。
6、教育学生不随意跟陌生人走，加强自我保护意识。
7、教育学生不进网吧，不上不健康网站。
敬爱的宋老师：
我们班的教室卫生还存在一些问题。同学们放学回家时不清理桌洞，桌洞里还有没有吃掉的食物，没有喝掉的水，垃圾。同学们随地乱扔垃圾，见到垃圾不捡起来，还把自己的垃圾踢到别人的桌子底下。值日生不清理暖气片底下，不积极到垃圾，垃圾桶经常满满的。
之所以有这些问题是应为有些同学的，给同学们买的吃的太多了，想吃就吃，想扔就扔。同学们的爸爸，妈妈又不知道。不清理桌洞是应为同学们下课都去玩，不想清理桌洞里的垃圾，觉得清理桌洞还需要一定的，这些时间还可以多玩一会，这些人就很懒。值日生不清理死角，是应为他们边扫边玩，不认真做清洁，做事的不认真，不积极保护班级卫生。为了解决这些问提，我建议：
1、珍惜农民伯伯辛辛苦苦种的粮食，不能随便乱扔。
2、积极清理桌洞卫生。
3、见到垃圾捡起来，不乱扔垃圾，保护班级卫生。
4、值日生积极清理卫生死角，做值日要认真。
希望老师能够采纳我的这些建议，让我们班明天更美好。
亲爱的同学们：
教室是我们学*的最重要的场所。教室环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的心情，进而影响到我们的学*和生活，同时教室卫生也是学部文明程度的重要标志，是学部对外形象好坏的直接影响因素。
我们每一个人都希望在一个清洁舒适的环境中学*、生活、健康的成长，而清洁的环境需要我们共同去营造，舒适的环境更需要我们的珍惜!文明的*惯、高尚的情操离不开我们*时一点一滴的积累，以爱护学部环境为己任，自觉维持班级清洁为*惯，共同创建一个美丽和谐的学部、清洁卫生的班级!爱我班级，从我做起!护我学部，你我大家!同学们，让我们人人动手，从身边的小事做起。让我们为营造温馨、舒适、和谐的学*生活和工作环境共同努力吧!学部特向全体学生发出“维护教室卫生，创建文明学*环境”的倡议。倡议如下：
1.切勿将早餐、零食、香烟带入教室;
2.上完课请将带走属于你的一切东西，包括垃圾;
3.请管好自己的手，勿乱涂乱画;
4.请多走两步，将垃圾放入垃圾桶内，请勿“投篮”;
5.请不要损坏门窗、玻璃、桌椅、灯管等公物;
6.请节约用电，离开教室时请关闭门窗、电灯等设施;
7.请积极服从卫生委员的值日安排，坚持“每周两大扫，每天一小扫”;
为了更好的促进“维护教室卫生，创建文明学*环境”的倡议活动开展，学部学生会特成立了“青年文明监督岗”，旨在引导每一位同学树立爱护教室卫生意识，一个人的力量是微小的，但是团结起来力量是无限的。希望大家都行动起来，为建设一个文明干净的文学部教室贡献一份力量吧!
