首页 / 计划书 / | 2022-11-05 00:00:00 [db:标签-标题]
运动会计划书
时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的运动会计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动宗旨：
深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水*，使学生得到全面发展。
二、活动主要内容：
（一）开幕式进场仪式（以班为单位单独评奖：全校评一等奖8个、二等奖12个、三等奖15个）
1、评比内容及标准：
（1）队列队形（占60%）：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一致。
（2）精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝气、有活力。
（3）服饰（占20%）：服装整齐美观，富于特色。
2、队伍不得在**台前停超过20秒，否则扣分。
3、进场时两个班并列行进（各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道）。
4、评委：学校行政、各级长。
（二）体育项目竞赛
1、本届校运会设男、女单项各9项，集体娱乐项目4项，分田径尝篮球尝升旗区、羽毛球馆、排球训练场五个场区进行。
2、比赛分初一至高三和教职工七个组别。
3、本届校运会为了培养学生的参与意识和操作能力，各个裁判组只安排一位教师带领，其余全部由学生会组织学生担任裁判，各裁判组长安排如下：
计时：
终点：
发令：
检录检查：
跳部：
掷部：
拔河：
跳长绳：
旱地龙船：
排球赛：
篮球投篮：
公告：
广播宣传：
奖品：
后勤部：
大会工作人员教师共29人，学生共85人。
（三）闭幕式：1、集合。2、颁奖。
三、开幕式活动程序安排（11月24日上午）
1、07：30～07：45：全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作（各组长负责）。
2、07：30～07：45：各班进行活动前教育（各班主任负责）。
3、07：45：各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场（由各队指挥老师负责）。
4、08：00：领导、嘉宾上台就座。
5、08：00：开幕式正式开始。
宣布各队伍入场
进场顺序：** 牌匾 鼓号队 彩旗队 独轮车队 垒球队 排球队 醒狮队
初一①～⑥代表队
初二①～⑦班代表队
初三①～⑧班代表队
高一①～⑥班队表队
高二①～⑧代表队
高三①～⑦班代表队
（各级两个班并列成四路纵队行进）。
6、08：30～09：00
（1）全体肃立、奏**、升**。
（2）宣布运动会开幕、致开幕辞（黄校长）。
（3）裁判员代表宣誓
（4）运动员宣誓。
（5）宣布大会纪律。
7、09：00各队退场，竞赛开始。
8、工作人员安排（注：各工作组姓名下划横线的老师为组长）
活动时间：20xx年11月166日上午9:00
活动地点：本园操场
指导思想：
本次活动围绕“我运动，我健康，我快乐”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上，勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中快乐!!!
活动目标：
1、培养孩子对体育的兴趣爱好，让孩子体验运动的快乐，竞争的乐趣，参与的欣慰。
2、让孩子在各种有趣的游戏中得到体能锻炼，增强个年龄段幼儿的动作灵活性和协调能力。
3、培养幼儿之间的友好合作精神，感知团结奋进的力量，感受合作精神的美好。
4、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好的达到家园同步。
活动策划：XX
活动主持人：一教师和一幼儿
具体程序：
1、各工作人员到位，运动员到位。
2、**队，校旗队，击鼓队入场
3、全体起立，奏**，升**。
4、园长讲话
5、家长代表讲话
6、运动员代表宣誓
7、运动员退场
8、体育才能展示(音乐响起)
溜冰队——滑板车队——自行车队——跳绳队——踩高跷队——呼啦圈队——拍球队——武术展示
9、各班轻器械操表演(分年级组进行，各班自编)
10、各班拉拉队助威(小班由家长和孩子一起表演助威)
11、各项游戏比赛开始
12、颁奖仪式
集体奖三名(最佳形象奖、最佳组织奖、最佳参与奖)
个人奖分年级一等奖一名，二等奖二名、三等奖三名。每个游戏设一个奖项。
一、个人项目比赛内容及规则
(一)项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
(二)参赛对象——全校同学(自愿报名)
(三)具体时间安排
报名时间——即日起至20xx年11月30日下午放学前。
初赛时间——20xx年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20xx年12月4日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校操场跑道(一分钟跳绳、一分钟踢毽子)
(五)报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二(5)班陈伟豪同学处
(六)比赛规则
1)一分钟"跳绳"及"踢毽子"比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2)按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如"踢毽子"有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3)按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4)如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一"十人十一足"比赛内容及规则
(一)项目内容："十人十一足"
(二)参赛对象——高中年级
(三)具体时间安排
报名时间——20xx年11月30日下午放学前
抽签时间——20xx年12月3日上午9：00(课间操时间)
比赛时间——20xx年14日下午4：15分开始
(四)比赛地点——校足球场(从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右)
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加;
2)按报名队伍数的30%设奖;
3)两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜;
4)比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负;
5)本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二"集体跳绳"比赛内容及规则
(一)项目内容
"集体跳绳"
(二)参赛对象
初中年级
(三)具体时间安排
报名时间——20xx年11月30日下午放学前
初赛时间——20xx年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20xx年12月11日下午5：10分开始
(四)比赛地点
校运动场跑道
(五)报名方式
高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位，每班选派12名队员参赛;
2)比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛;
3)选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项;
4)如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
一、大会目标:
1、丰富学生的体育活动;
2、推动北校全体师生及家长热爱体育，追求健康的理念;
3、增进教师、家长及学生之间的情感;
4、培养学生的集体荣誉感及勇于竞争克服困难的精神。
二、大会准备:
1、确立比赛项目、各项目参加人员及比赛时间;
2、准备体育器材及道具;
3、向班级下发报名单及竞赛规则并统一时间收回各班报名单
(报名单回收后各班再不能做任何更改);
4、向家长发出邀请并(班级)组织家长及学生练*;
三、竞赛项目及参加人员:
1、一分钟集体跳绳(2年――4年学生)*
2、超级伙伴(1年――4年部分学生、家长)*
(一年级家长2人学生一人，二年级家长2人学生两人，三年级家长2人学生4人，四年级家长2人学生4人，每班限报2队)
3、赶猪接力(3年――4年学生分为男、女两组每班每组限报4人)
4、30米着装跑(1年――4学生分为男、女两组每班每组限报2人)
5、运输泥鳅(1---4年学生分为男、女两组每班每组限报2人)
6、划船比赛(1-4年家长及老师分为男、女两组每班每组限报1队每队为2人)*
7、拔河(1――4年学生男生10名女生10名)*
四、竞赛的方法及规则:
1、一分钟集体跳绳:全班参加，听裁判员哨音比赛开始(开始后一秒没跳者视为失误)在比赛时间内失误者停止跳绳原地站立或坐下。比赛以各班失误人数的多少来确定比赛胜负(失误少的班级成绩靠前)
2、超级伙伴:以二人三足为例把临*两人的内侧腿用绑带固定在一起进行30米比赛。两名家长带领1――4名学生在起点准备听到裁判员枪声后进行比赛;比赛按运动员到达终点的先后顺序确定比赛胜负(先到者成绩靠前)。
3、赶猪接力:每队的道具是一棍一球，每名队员利用木棍控制皮球在自己的跑道内进行比赛(身体任何部位不能触球)采取迎面接力的方法进行比赛;运动员分别在起点和终点准备，听到裁判员枪声后进行比赛;比赛按每组最后一名运动员到达终点的先后顺序确定比赛胜负(先到者成绩靠前)。
4、30米着装跑:在30米跑道中设置衣服、裤子两个着装点;要求穿完服装要整齐(场地中有裁判监督)。运动员在起点准备，听到裁判员枪声后进行比赛;比赛按运动员到达终点的先后顺序确定比赛胜负(先到者成绩靠前)。
5、运输泥鳅:在规定的比赛场地内，把起点装有泥鳅的桶里的泥鳅全部运输(用手)到另一端的空桶内，返回起点。运动员在起点准备听到裁判员枪声后进行比赛;比赛按运动员到达终点的先后顺序确定比赛胜负(先到者成绩靠前，如在一分钟内没有人完成，按桶里的鱼数的多少论胜负)。
6、划船比赛:两人一组，双方均坐在对方双脚背上，双手相扶，两人配合利用腿的直、屈使“小船”向前行进。运动员在起点准备听到裁判员枪声后进行比赛;比赛按动员到达终点的先后顺序确定比赛胜负(先到者成绩靠前)。如在一分钟内没有人到达，按离终点的远*顺序确定比赛胜负(离终点*者成绩靠前)。
7、拔河:略
运动会会序
一、入场式
1、**
2、校旗
3、本届运动会标语
4、彩旗队
5、花束队
6、运动员进场顺序:
四一、三一、二一、二二、二三
一一、一二、一三、一四、一五、一六
7、家长方队
二、升**、奏**
三、致开幕词并宣布开会
四、裁判员代表宣誓:
五、运动员代表宣誓:
六、运动员退场
七、比赛开始
八、闭幕式:
1、代表队列队
2、宣布比赛成绩
3、颁发奖状:团体奖、精神文明奖
4、致闭幕词、宣布运动会闭幕
5、运动员离场
比赛规程
一、日期:9月日
二、地点:勋望北校操场
三、参赛单位:全校一、二、三、四年级，各班为单位参加比赛。
四、竞赛项目:
1、男子游戏组:
赶猪接力(3年――4年学生)、30米穿衣服跑(1年――4学生)、运输泥鳅(1---4年学生)划船比赛(1――4)
2、女子游戏组:
赶猪接力(3年――4年学生)、30米穿衣服跑(1年――4学生)、运输泥鳅(1---4年学生)划船比赛(1――4)
3、集体组:
一分钟集体跳绳(2年――4年学生)、拔河(1――4年学生)
4、亲子组:
超级伙伴(1――4年部分学生、家长);划船比赛(1-4年家长)*
五、记分、录取办法:
1、游戏项目一年级录取前六名，记分按7、5、4、3、2、1、记录比分;二年级录取前三名，记分按7、5、4、记录比分;三、四年级一起比，录取前两名，记分按7、5记录比分。
2、集体项目、亲子项目、家长项目比分加倍
3、团体总分一年级录取前三名;二年级录取第一名;三四年级录取第一名，积分相等时，以取第一名多者列前，以此类推。
【活动主题】：趣味运动会
【活动目的】：
1、 学*亲子游戏的玩法，感受抱着孩子奔跑接力的快乐。
2、增进幼儿体质，增进老师与家长、幼儿间的交流与互动。
3、让孩子通过自己的努力完成比赛，感受亲子运动的快乐。
4、体现"我运动，我健康，我快乐"的宗旨，让幼儿与家长在运动场上大显身手。
【活动形式】:团体表演、亲子互动比赛项目、游戏比赛项目。
【活动准备】：
1、拱形门、接力棒、爬行垫、障碍物等
2、划分好各班活动区域，与家长取得联系，为参赛的幼儿穿适宜的服装与鞋子。
3、场地准备，分组。
【活动时间】：待定
【活动内容】：
一、"袋鼠"接力（三个班一起）
准备：接力棒、分组
玩法：幼儿将手环保在爸爸或者妈妈的脖子上，脚勾住父母的腰，父母将孩子保护好，一手拿接力棒进行奔跑，传给对边的队友，直至传到最后系了丝带的幼儿与家长，奔跑到对边，比比谁先到达。
二、团结互助，才能达到彼岸。(三个班一起)
小脚踩大脚：游戏规则是；每个家庭出一名家长一名幼儿，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看谁先到终点。
三、赶小猪（各班在各自区域进行）
准备： 皮球10个，小棍10个
玩法;宝宝与家长同时从起点出发，分别用小棍赶着自己皮球前进（可以互相帮忙），将两只小猪赶到与自己颜色相对应的洞里，两只都进去且用时最少的的获胜！
四、穿大鞋
玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。
五、运球游戏（各班进行）
准备： 皮球若干、框5个，
玩法 把孩子分成5组，家长背着孩子，孩子手里拿一个皮球，把皮球运到框里，在规定时间内看谁运的多谁获胜。
一、运动会宗旨：
加强企业文化建设，丰富员工体育文化生活，增强员工体质，提高公司全体员工的凝聚力，向心力，倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。
二、运动会主题：
我运动、我快乐。
三、组织机构及职责：
1.运动会组织委员会名单
1.1总顾问：肖奋、肖晓、肖勇、肖武;
职责：负责运动会各项工作的支持和最终裁决工作;
1.2主任：黄汉龙
职责：负责运动会各项工作协调统筹工作;
1.3副主任：谢玉*、郭雪松、张义春、刘长萍、夏泽华、汪永正、肖文英、李郁、崔锦顺
职责：
郭雪松：负责运动会开幕式和闭幕式(颁奖)工作，现场赛事报道、通讯统筹协调工作;
谢玉*：运动会vi筹划、宣传摄影等相关工作的统筹协调工作;
张义春：负责裁判统筹协调工作;
肖文英、汪永正、崔锦顺、刘长萍、夏泽华、李郁：负责本单位成员参赛的动员、组织、协调、统筹等工作，按时参加组委会的各项会议并配合相关工作的跟进落实。
1.4委员：杨军、李远杰、贾露、江念、熊俊岚、唐小丽、苏玉健、杨开、刘宁、陈明涛、田建江、李文东、吴勇、罗作坚、倪学明、曾海金。
职责：按照运动会的方案以及组委会的指示执行、落实运动会各相关工作;
2.运动会总执行跟进：杨军
3.组委会机构及成员名单
3.1会务组：
组长：杨军
成员：李文东、吴秀红、古发祥、李文东、田建江、刘宁;
职责：
a、制定工作流程图;编制经费预算，确定开支标准及管理办法;
b、做好各类物资的准备和管理工作(按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等);
c、建立各种物品出入库手续和领取、发放、使用制度;
d、负责协调各部门的工作;
e、对运动会相关工作进行统筹;
f、邀请和接待领导;
g、按规程要求接受运动员报名;
h、组织编排各比赛项目赛事，编制大会总秩序册;
i、负责比赛场地的划定;
j、召开代表队会议;
k、准备比赛用各类表格;
l、及时汇集各项目比赛成绩，统计各代表队得分情况并及时公布;
3.2宣传摄影组：
组长：熊俊岚
成员：唐小丽、陈明涛、杨开、张劲松;
职责：
a、运动会的vi筹划设计，包括运动会会旗、会标的设计和制作等相关工作;
b、开、闭幕式的相关文案;
c、定制奖旗、奖杯(牌)、制作队旗和引导牌;
d、准备《**》、《企业歌》、《运动员进行曲》、《欢迎曲》、《颁奖曲》等音响资料;
e、安排**台座次;负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作;
f、运动会前后的整体宣传工作，
g、邀请函的制作。
3.3通讯组
组长：江念
成员：方云芬、陈正兴、郭志远、罗作坚;
职责：
a、现场赛事、进程、比赛情况报道;
b、开、闭幕式统筹协调等相关工作;
c、通讯稿件的甄选和宣读;
d、负责开幕式出场仪式安排;
e、组织闭幕式颁奖。
3.4裁判组：
组长：苏玉健
成员：裁判员
职责：招募、培训裁判人员以及裁判相关工作的统筹协调工作。
3.5礼仪服务：
组长：贾露
成员：人力资源部同事以及其他部门同事
职责：招募、培训礼仪服务人员以及礼仪服务人员的统筹协调工作。
3.6设备组：
组长：李远杰
成员：设备维修部同事、吴勇(研发)、吴金荣;
职责：负责**台音响器材、背景等的安装及使用效果保障;
3.7医疗组
组长：陈素丽
成员：保安队2名队员;
职责：负责运动会现场各种伤病人员的救治。
四、运动会时间、地点：
4.1报名时间：20xx年4月1日至4月10日
4.2预赛时间：20xx年4月20日至5月5日;
4.3决赛时间：20xx年5月15日至5月16日;
4.3地点：奋达科技集团运动场。
五、比赛项目：
5.1团体项目
a、足球(参赛9人、替补3人)、篮球(最少8人、参赛5人、替补5人)、拔河(10男5女)、4×100m,(男、女代表队);
b、集体趣味竞赛：
a、无敌风火轮(16人);
b、毛毛虫(16人);
c、水涧接水(20人)
人数要求：参赛运动员男女各半。
5.2个人项目
a、田赛：跳远、铅球;
铅球：男子5kg、女子4kg;
b、径赛：
a：男子项目：100m、400m、1500m;
b：女子项目：50m、400m、800m;
竞赛设预赛、决赛，如参赛运动员少于或等于6名则取消预赛，直接进入决赛。
c、技能赛：乒乓球、羽毛球、中国象棋(均设男女项目)
六、报名条件：
所有报名人员仅限本集团公司人员，身体健康者。
七、参赛单位以及方法：
7.1团体项目以部门为单位，参赛人数不足需以上级(中心)为单位，如人数仍然不足需书面提出申请与人数少的部门进行组合，经组委会审核后方可执行。个人项目采取自愿报名，由各中心/部门安排人员进行汇总，经中心/部门负责人审批后，按照要求时间上交行政部吴秀红处;
7.2各参赛队设领队一名，负责比赛人员的事务联络和团队管理，运动会组委会各副主任负责对各自的单位参赛情况进行核准和动员;
7.3参赛装备：运动员服装由公司根据报名人数购置，运动鞋由个人准备。
一、活动目的
为活跃企业的文化生活，增进企业之间、员工之间的了解和沟通，培育员工的凝聚力、向心力、归属感和集体主义荣誉感，籍此开展了职工运动会。
二、活动承办单位
主办单位：xxx
承办单位：xxx
三、活动时间、地点
时间：20xx年xxx月xxx日
地点：休闲运动中心
四、竞赛项目
1、(团体赛)气排球
2、(团体赛)拔河
3、(团体赛)游泳
4、(个人赛)环园长跑
5、(个人赛)游园竞技游戏
五、竞赛项目参赛要求
1、气排球(男女混合5人一组，男3女2，循环淘汰赛)
2、拔河(男女混合16人一组，男12女4，直接淘汰赛)
3、游泳(4xxx0米男女混合4人一组，男女不限接力赛)
4、环园长跑(3000米男女分组赛，人数不限)
5、游园竞技游戏(挑战世界杯突破进球、同心协力、乒乓球接力、板鞋比赛，个人可自由参加)
六、竞赛项目规程
各项目具体竞赛规程见《xxxx职工运动会比赛规程》
七、录取名次和奖励
1、团体赛项目奖励前六名，颁发荣誉证书和奖金;
2、个人赛项目奖前十名，颁发荣誉证书和奖金(3000米环园长跑项目分男子组前10名和女子组前10名);
3、各竞赛项目团体设“体育道德风尚奖”。
八、运动会日程
xxx月xxx日
8：15运动会各单位领队、裁判员、教练员、运动员到场签到;
8：30职工运动会开幕仪式
9：00—18：00比赛项目赛程见《20xx年xxxx职工运动会赛程表》
xxx月xxx日
8：00—11：00相关项目半决赛、决赛
11：15—12：00职工运动会闭幕仪式及颁将典礼
九、xxxx代表队成员
领队：xxx
教练员：xxx
运动员：xxx(共计：33人)
十、注意事项
1、运动员必须身体健康、无任何病发现象，适合体育运动者;
2、请运动员必须提前准备好运动服和运动鞋，参加气排球比赛的运动员服装由公司提供，其它项目运动员自备衣、鞋;
3、运动员参赛要做好一切相对应的准备工作，听从教练员的指导;
4、参赛中、裁判员发生争执，必须尊敬其它单位运动员和裁判员;
5、所有以运动员必须遵守比赛项目赛程和比赛规程，比赛中出现争议，必须由在场领队、教练员向执行裁判反映情况，服从裁判判罚。任何人不得起哄、罢赛、不服裁决;
6、运动会期间各运动员全程必须听从领队、教练员的安排，如有任何问题直接与领队、教练员沟通、了解，不得擅自做些不利于团队的事情;
7、运动会期间要有友谊第一、比赛第二的精神参加，赛后不得与其它代表队成员发生争执事件;
8、所有运动员必须严格遵守比赛时间，因为集体项目是团队项目，请参加集体项目的运动员，务必看清比赛时间，准时到场，以免影响整个团队比赛;
一、活动背景
当前，我国老龄化越来越严重，社区中老年人的数量迅速上升，通过了解，我们发现绝大多数的老人不愿被送去养老机构，也不愿拖累子女，这些老人就独自照顾自己，退休后没有了工作方面的交往，更易产生孤单无助感。因此，作为人们日常居住于生活的“社区”，就成为辅助社会、支援家庭，帮助老年人的中间环节，我们的服务不仅是在周末筹办丰富多彩的社工活动，还会陪伴老人，让老人感受社区大家庭的关爱。通过邻里协助网络和志愿者联系网络，构筑邻里相扶、守望相助的温馨社区。
二、活动目标
帮助老人处理解决生活困难以及生理和心理难题，增强老人自我效能感和面对生活的自信心；给老人提供多样化社工活动，丰富他们精神生活；鼓励老人积极地进行人际交往，提升老人社交的能力，建立支持网络，使老人之间在生活上和精神上获得相互的支持；协助社区居委会构建小区文化，拉*小区邻里关系，打造阳光、和谐小区。
三、活动理论框架
1、埃里克森的人格发展理论
此理论将人格的发展分为八个时期，认为每个时期都有一个独特的发展任务。老年期虽然处于最后一个时期，但仍然是我们要重点关注的时期。这一时期老年人的心态很不稳定，大多数都有消极的思想，面对生活也失去信心，而增加社会交往则可以使他们获得支持，通过参加小组，利用小组的影响，可以使组员获得同辈群体的支持，从而改变消极的心态。
2、符号互动理论：
此理论认为，人们是在他们的社会环境中、在与他有的交往中获得他们的自我概念的，换句话说，人们是根据他人对自己的评判、态度来思考自身的。该项目力求帮助老人感觉到自己存在的价值感，摒弃把老人描绘成昏庸、老朽、无用的价值观念。
四、活动主题
“趣味运动会，拉*你和我”
五、活动时间
20xx年11月
六、活动地点
xxx社区服务中心
七、活动对象
家在长江中路社区的老年人，以组、以个人为单位参加比赛，活动当天在报名处领取表格即可参加比赛。
八、活动内容
（一）比赛项目：
个人：
1、穿针引线
2、保龄篮球
3、飞镖
4、投掷羽毛球
团体：
1、举球过障碍
2、赶猪进栏
3、你来比划我来猜
（二）比赛规则：
（所有的游戏累计得分，每轮活动前三名分数分别为5、3、1）
个人：
1、穿针引线
在规定时间内（30秒）将一大一小的两根针穿在红线上，以时间最短者为获胜者。
2、保龄篮球
按顺序每次一个老人参赛，每两组同时进行，每个老人有两次机会参赛。老人距矿泉水瓶5米，老人将篮球当做保龄球滚向排成三角形的矿泉水瓶，取两次倒的瓶数最多值，每个瓶子计一分。
3、投掷飞镖
按顺序每一个老人掷2镖，参加比赛的老人站在离镖靶两米远出，镖靶最内圈的红心是50分、次绿心是25分，以此类推，累计分数最高的为获胜者。投在线上的不计入分。
4、投掷羽毛球
参赛时以个人为单位，共三个纸篓，从起点出发，讲ABC 三个纸篓分别放置在据起点1米、1.5米、2米的距离位置。每个参赛选手拿5个羽毛球，以投入C纸篓最多次数为胜。
团体：
1、举球过障碍
用凳子或绳子设置1-2个障碍，两组选手同时出发，选手一手举乒乓球拍托球过障碍、途中乒乓球掉落，何处掉落就在何处重新开始进行比赛，以先到达目的地为赢。
2、赶猪进栏
在20米直线跑道上，2组参赛的老人在起点用羽毛球拍拨动“猪”（篮球），将猪赶向终点，以用时少者依次排名。赶“猪”途中,球滚出跑道或者用手帮忙，均不计分。
3、你来比划我来猜
每组两人，每次一组。由工作人员亮出词条的内容，一个志愿者和一个老人一组，志愿者比划，老人猜。在猜词过程中，不能说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，观众不能提示，遇到不会的词条可以跳过，最多可以跳三个。每组限时两分钟，总计每组答对的总数。
（三）大合唱
由大学生和社区工作人员以及参加此次活动的老年人一起合唱《浏阳河》
（四）统分颁奖
运动项目结束后，由裁判员和记录员共同汇分排名，邀请社区工作人员根据最终结果为老年人颁发奖品，其中所设奖项如下：特等奖一个、一等奖三个、二等奖五个、三等奖六个。
（五）奖品设置
特等奖：洗洁精+洗衣粉+环保购物袋2个+挂钩2个 一等奖：洗衣粉+环保购物袋2个+挂钩2个 二等奖：牙刷1个+环保购物袋2个+挂钩2个 三等奖：环保购物袋2个+挂钩2个
九、活动经费：
一、活动背景
一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。在历届运动会上，运动员奋力拼搏、裁判公正执法、同学热情鼓励、后勤人员辛勤工作，保证了运动会的圆满成功。在这个充满生气的十一月，东华理工大学又迎来了一年一度的充满活力与感动的运动会。
二、活动目的
我们协会本着为运动员服务的原则，为同学们营造一个温馨的环境，在运动会期间为运动会的顺利进行起到一定的作用。同时，通过这些活动带动同学们积极参加一些志愿者活动，培养我们大学生的奉献友爱精神，让我们的校园更加和谐和充满爱，展现志愿者的良好精神风貌。
三、活动意义
在充分的展示学生的强健体魄以及坚韧精神的同时，培养和提高学生们的团队精神，同心协力共同为运动会服务。发扬文法学院青志协作为一个志愿者团队的互爱互助精神，为我们运动会的开展增添一个亮点，一丝温暖，让运动会办得更加完美。大力提高文法院志愿者的知名度和形象，提高我院大学生的综合素质，增强奉献、友爱的精神。
四、活动主题
感动校运爱心无限
五、活动主办
文法学院青志协
六、活动参与对象
文法学院青志协、东华理工大学全体学生
七、活动流程
(一)宣传工作：
1、在学校挂横幅宣传运动会。
2、海报和宣传单宣传运动会。
(二)清扫跑道积水
1、组织好协会成员准备打扫跑道的基本工具。
2、对运动场跑道进行具体的分工，以提高工作效率和明确工作范围。
3、针对每天打的具体天气情况进行工作的安排，确保跑道的干净和无积水。
(三)拉拉队：
1、前期准备工作
(1)由副会长组织各部门召开会议讨论拉拉队相关事宜组织
(2)明确拉拉队员的主要工作，如何工作，需要注意事项。
(3)选出拉拉队长负责领导指挥成员工作。
(4)明确工作时间地点
2、中期实施部分
(1)啦啦队队长负责带领队员到指定地点签到，工作。
(2)组织部安排人员监督工作。
(3)宣传部负责拍摄个工作人员工作的相片，采集运动场上的焦点。
(4)网络新闻部负责将赛情，工作相片公布到校园网
(四)清扫卫生：
1、前期准备工作
(1)由副会长组织各部门召开会议讨论清扫卫生相关事宜
(2)组织各部门选出打扫人员
(3)准备好清扫时需要的工具，比如扫把，垃圾袋，箱子等，各个部门由寝室带来。
(4)明确打扫时间，地点以及注意事项。
(5)选出卫生队长带领成员。
2、中期实施部分
(1)卫生队长带领成员按时到指定地点签到，工作。
(2)组织部安排人员组织签到，定期检查工作。
(3)宣传部负责采集工作人员工作的相片。
(4)网络新闻部负责将相片收集，储存好。
3、后期总结:会长组织各部门召开总结大会
(1)总结这次活动所达到的效果，指出可取和不足之处。总结工作经验。
(2)表彰在这次活动中表现突出的成员，给予奖励。
(3)总结这次活动的意义，并传承。
(4)宣传部做好文法院运动会成果展。
八、经费预算
横幅、海报、宣传单的费用
九、注意事项
1.参加活动的干事人员每次集合都要在规定时间内集合完毕，以保证活动流动性。
2、若收集不到废旧箱子，将以袋子取代，或将袋子套在桶内取代。
3、若本应参加活动的干事有事不能参加，应提前告知部长或有关负责人。
4、若有一些无法预测的因素造成活动不能按时举行，参与活动的全体人员要听从当日负责人的具体安排。
5、准备少量的雨伞(以便下雨时为急需的人用).
6、将三个活动的人员分配好，做到不冲突。
7、组织部要安排人员记录成员的工作情况。
8、工作中工作人员不可以离开工作岗位，要尽职尽责，听从组织人员安排。
十、备用方案
1、运动会期间如有必要可以参加学校的运动场布置。
2、在比赛期间，组织一些人参与注意运动员安全问题，在运动员进行一些较剧烈比赛时，(长跑，篮球等)我们青志协应该在运动员出现状况时及时出现。
3、在人群比较拥挤的地方，组织一些人维护秩序，防止出现受伤的情况，并为运动员营造一个良好的比赛环境。
4、有情况的话，可以设置一个文法学院青志协咨询服务台，提供一些力所能及的服务。
5、向观众、拉拉队出售开水、零食、棋具(让每个人都能以不同形式参加运动会)、报纸等。
6、为每个班级准备废旧报纸。运用在位置不够时，可*地而坐。
7、在运动会结束后，如果有必要的话，组织各部门协助学校整理运动场，做好善后工作。
一、时间：20xx年04月24日、25日
二、地点：幼儿园操场
主持人：谢红梅、刘正娥
三、参加人：幼儿园全体幼儿与家长
四、工作人员：幼儿园全体老师
五、裁判员：刘正娥 (在终点评判)
发令员：各班主班教师 (***在起点发令;准备哨子一枚、小旗一面)
六、场地布置：幼儿园全体教师
全体幼儿带小椅凳(摆好)
七、时间安排： 第一天下周周三(4月24日)全体幼儿早9点入园
第二天周四(4月25日) 中班9点半入园
八、具体流程：
主持人
尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：
大家上午好!
踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们中间，春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的企盼，春天播撒希望的种子，春天里扬起欢乐的风帆!今天，在这里将举行幼儿园第六届春季亲子趣味运动会。我们的主题口号是：我运动我快乐、我锻炼我提高、我最棒!
首先感谢各位家长们在百忙之中抽空参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们!这里是我们欢聚的礼堂，这里是小朋友们游戏的操场，这里将有家长们与小朋友的默契配合，这里将要展示我们孩子们动手动脑的较量。
今天在场的每一位孩子都是我们运动会的主角，每一位孩子都有表现自己、展示自己的机会。希望今天的运动会能让每一个家庭都玩得开心、玩得快乐，再次喊出我们的口号："追逐春天，家园共情。"下面我宣布双河镇中心幼儿园幼儿园20xx年春季运动会正式开始!
瞧!他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。现在有请我们的小运动员们入场!(音乐响起来)
今天阳光灿烂，幼儿园里彩旗飘飘，我们喜气洋洋的迎来20xx年春季运动会。现在运动会就要开始了，小朋友准备好了吗?请小运动员入场!
(一)、幼儿入场
目标：1、培养幼儿集体荣誉感。
2、能动作协调的走队列。
3、能够随音乐(《运动员进行曲》)按要求沿场地绕圈走。
准备：1.、《运动员进行曲》
2、每班主班教师带队(领头)，配班教师压队(队尾)，保育教师负责跟队(队伍中部)。
主持人
(入场顺序：大二、大一、中一、中二)
瞧!孩子们已经整装齐发，跃跃欲试，等不及了。那现在就请我们的小小运动员们入场吧!(《运动员进行曲》音乐响起来)
首先，走在最前面的是大二班的小朋友，瞧，他们个个步伐矫健，昂首阔步地向我们走来。他们在大二班这个温馨的班集体中快乐成长。
现在向我们走来的是大一班的小朋友，看!他们穿着整齐的服装，个个精神饱满，对参加这次运动会充满了信心，决心在运动会上积极拼搏，个个争光，为班级增光添彩。
接下来出场的是中一的小朋友，瞧!灿烂的微笑写着他们的热情，为了这次运动会，他们天天训练，毫不松懈，今天，他们一定能获得优异的成绩。
现在走来的是朝气蓬勃的中二班的运动健儿，在今天的赛场上他们将在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，关爱中体味亲情，运动中获得健康，他们的口号是： "中二中二 独一无二 努力努力 永争第一"。
相信今天的小朋友在竞技比赛中一定会超常发挥。本着参与第一，比赛第二的原则，在比赛中赛出风格，赛出水*、赛出快乐!
过程：
1、大一、大二、中一、中二按顺序在太阳地面位置站好队。
2、按照大一、大二、中一、中二的班级顺序依次入场。
3、跟随主班教师沿场地(精神抖擞)在《运动员进行曲》音乐的伴奏下走完全场。
4、各班归位(上操队形)
中二 中一 大二 大一
(二)、代表讲话
1、园长讲话：
亲爱的小朋友、家长、老师们： 大家好!在这欣欣向荣的春天，我们迎来了双河镇中心幼儿园春季运动会。在此，我首先代表幼儿园，对老师和小朋友及家长们在运动会前期准备中所付出的劳动，表示衷心的感谢。"发展体育运动，增强人民体质"是提高中华民族身体素质的重要保证。体育锻炼不仅能促进幼儿身心和谐发展，而且能在活动中培养幼儿勇敢、团结、进取、向上的品质。相信在竞技场上我们的每一名小运动员都会奋勇进取，顽强拼搏，团结协作，赛出风格，赛出水*，赛出快乐，争取人人都练出好身体。在此预祝本届春季运动会圆满成功!
2、播放早操《十二生肖》、《世界真美好》、《我的身体》
3、教师代表讲话：
亲爱的家长、小朋友、老师们。 在这春意盎然、桃李争妍的时节，我们迎来了双河镇中心幼儿园春季运动会。这次运动会，是对小朋友心里素质，身体素质，增强肢体运动水*的一次大检阅，相信在竞技场上我们的每一名小运动员都会发挥出好的水*，争取人人都练出好身体。在此预祝本届春季运动会圆满成功!
(三)、比赛项目：
项目一 趣味羊角球
目的：1.锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性;
2.培养幼儿自理能力。
准备：羊角球、轮胎、绳子、自制*衡木、长棍
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上羊角球跳到中间轮胎处
2：把羊角球放到轮胎里，走过*衡木跑到终点系好绳子(系好活结或者解开活结);
3：从*衡木走到轮胎处拿到羊角球，骑着跳回起点。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.羊角球一定要放到轮胎里;
4.绳子要按要求全部系好或解开
项目二 宝贝智多星
目的：1.增强幼儿手臂力量;
2.锻炼幼儿逻辑思维能力及建构能力;
3.培养幼儿与家长的合作精神。
准备：抱枕、数字卡、活动黑板、桌子
玩法：
1：比赛开始时，两队的幼儿与家长在起点做好准备"小推车"(幼儿背部放置抱枕);
2：听到口令幼儿与家长合作出发，途中保证抱枕不会掉落;
3：爬到终点处，在桌上找到正确顺序的数字，贴在活动黑板上;
4：贴好之后，架好"小推车"返回起点。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.抱枕中途不准掉落;
4.数字卡要按顺序贴好
项目三 脚踏车比赛
目的：1.锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性;
2.培养幼儿方向感.
准备：脚踏车
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上脚踏车向终点出发;
2：骑到终点，幼儿与家长击掌后，骑脚踏车返回起点;
3：按顺序依次进行，直至结束。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.幼儿与家长一定要击掌;
项目四 羊角球
目的：1.锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性;
2.锻炼幼儿的*衡能力。
准备：羊角球
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上羊角球跳到终点;
2：家长接过羊角球，从终点拍向起点;
3：依次进行，直至结束。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.遵守游戏规则。
项目五、幼儿家长参加拔河比赛
每班20名家长
播放《让我们荡起双桨》
在悠扬的音乐声中，我们的运动会就要结束了，幼儿园是一片沃土，美丽的花朵在这里成长，快乐的小鸟唱着欢畅的歌儿，正歌颂着童年的美丽，我们对参加运动会的各位家长朋友们表示衷心的感谢，再次祝愿小朋友们健康快乐!请大家一起记住"追逐春天，家园共情"20xx年春季运动会圆满结束!谢谢大家的参与和支持。
(有序退场，孩子先进班，家长协助搬凳子)
(四)、比赛方法：
1.以班级为单位组织参赛。
2、每个项目选出一、二等奖。
(五)、比赛要求：
1.幼儿与家长要遵守比赛规则，听从裁判的指挥，裁判由班主任老师担任。
2.参赛的幼儿和家长要按时到位，迟到者视为自动放弃比赛。
3.参赛幼儿和家长要本着志在参与的意识，服从裁判的裁定。
(六)、注意事项：
1.全体保教人员要高度负责，把关注每个孩子的安全放在第一位，严防孩子走失和乱跑。
2.教师要组织好幼儿大小便，不能由幼儿自己上厕所。
3.后勤做好整体调配与组织工作。
4.各班要做好家长的接待和配合工作，指导好家长遵守运动会的规则和纪律。
5.要防止幼儿的`意外伤害，保健教师落实保健药品准备工作。
结束语：紧张而有序的比赛马上就接*了尾声，朋友们，是这次家园同乐运动会把我们的心连在了一起，是孩子们的幸福快乐让我们在这里相聚，让我们共同祝愿我们的小朋友们开心永远，祝愿我们的家长事业有成，万事如意，祝愿我们们双河镇中心幼儿园的明天更加美好灿烂!
(一)宣传发动
1、张贴关于运动会的海报，在周会课上宣传：运动会上表现优异的班级或集体可获得为运动员点歌的机会(歌曲内容需以健康向上为主);鼓励同学们积极投稿及加油通讯。
2、向负责运动会的指导老师询问运动会的比赛流程以备节目单安排。
3、确定好具体方案后，及时通知师生，让大家了解通讯稿投稿处及投稿方式。
(二)活动开展
1、在运动会开始前：
①请负责播放开幕式运动员入场曲的同学重新试播一次，确保准确性。如有问题应及时找到相关人员说明情况，及时调换。
②将各部门的人员聚集，进行一次总彩排，检查会场的灯光、会标、音响，及时发现问题及时解决。
2、开幕式安排：
①介绍开幕式**台嘉宾名单，请校领导及各部门老师讲话。
②播放运动会主题曲并奏唱**。
③播报开幕式节目单次。
④播报运动员入场名单及班级简介。
3、比赛期间工作安排：
①播报比赛项目名单及每个项目的参赛运动员比赛名单。
②为参与投稿的同学播报加油稿，在比赛中取得优异成绩的班级可获得为本班运动员点歌的机会(每班限定为3首)
③每个比赛结束后及时播报获奖运动员或班集体名单并颁发奖品。
④在比赛中为丰富同学们的时间，特开展一些热身小活动，比如：猜谜语、体育常识竞答等，问题答案交与后勤部人员，在做好统计后将获奖名单播报出来，方便获奖同学到后勤部领取礼品。
4、闭幕式工作安排：
①召开总结表彰大会，表扬在运动会期间表现优异的班集体名单并颁发相关奖状。
②在大会上，请校领导为本次运动会做总结发言，有利于下次运动会顺利开展。
尊敬的赞助商：
郑州交通职业学院于20××年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附*进行一定规模的产品销售活动
7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，**台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利
1、海报和宣传单会注明'本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介（由公司提供）
2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
3、优秀运动员的奖品由公司提供。
4、横幅有标明赞助商
备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费500元
宣传展板300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队400元
保安工作人员、秩序维护员0元
宣传人员200元
设备：运动会所用器材使用费600元
宣传材料管理及维护费用0元
预计赞助费用总计：20xx元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至20__年11月30日下午放学前。
初赛时间——20__年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二（5）班陈伟豪同学处
（六）比赛则
1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
抽签时间——20__年12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——20__年14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
初赛时间——20__年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
策划部门：校板报宣传部
策划时间：20xx年xx月xx日
为响应学校号召，实施关于开展"大学生体育"的通知精神，推动我校体育运动的蓬勃发展，运动会的工作计划。丰富学生课余文化生活，增强学生体质，培养学生集体主义精神，增进学生相互间的友谊，积极配合学校第xx届田径运动会的工作开展。
校板报宣传部是学校五大宣传部门之一，现将运动会期间工作作如下安排：
1.校板报宣传部主要工作是挂横幅(若有贴海报的需要，我们将选择最佳宣传位置粘帖，并做到及时)
2.为营造校运会的气氛，我部门决定在校道二旁插彩旗，在校道二旁的树上拉彩带，在运动场周围的挂彩旗以及横幅
3.部门抽出板报组成员给各个系的喷绘打分，通过评比，作出排列。(要求：每个系所占成员人数一致)
4.如有需要的话协助学校完成《校运快讯》公布各系的成绩。
5.校运会结束之后从部门的成员中评出一批"运动会宣传工作先进个人"
6.抽新闻组的部分成员协助广播台到**台审理校运会稿件
7.和其它几个部门做好体育道德风尚奖的评比工作
8.校运会结束后，协助体健系做好各系的有关奖状的的颁发工作
9.校运会结束后，做好彩旗和彩带以及横幅的拆除工作。
注意事项：
1、工作人员均要佩戴工作证，不得无故缺*或自行中途离岗；因特殊情况无法到位的人员需提前做好工作转接；
2、相关负责人要落实本部门工作的到位情况，一旦有问题及时汇报部门领导；
3、全体成员要注意自己的工作态度，积极配合组织分配的任务，展现良好的学生宣传形象，工作计划《运动会的工作计划》。
4、五大部门要求相互合作，为学校做好一切宣传工作。
5、审稿的同学一定要与各个系的宣传部保持联系。
6.后勤工作的同学要注意安全
附表1
审稿安排
1、审稿位置安排在**台播音后方，分三组进行，每组由一审、二审各一名组成，三审一名。
2、审稿流程
(1)**台最左端由一名稿件接收人负责接收并登记各系来稿总数并分配给各组一审；
(2)一审审完直接递交由二审复审，两审均要将合格与不合格的稿件分开。合格的递交给三审，不合格的直接放进处理箱；
(3)**台右端为三审员位置，三审合格稿件为可播出稿，一名统计人员统计合格稿件数，一名递送员负责把登记的合格稿件送交给播音，一名统计人员在播音处详细登记已播稿件的系别、班级、姓名；
(4)由当班负责人分类保管已处理的稿件，每半天做一结算，要求结算时稿件数量要与统分表的数量吻合，已播稿件和合格稿件名单吻合，出现出入由当班负责人负责；
(5)每次结算后，将各系总来稿数和已播稿件名单整理一份交给宣传部，宣传部下发给各系稿件负责人。稿件均要按班次及时保存于办公室，统分表、已播稿件名单及时保存在当班负责人处。
(6)运动会结束后，及时完成总结算，三天总稿件数要和统分表吻合，哪个班次出现问题由该班次负责人负责，最后把合格和已播稿件返还回各系稿件负责人，并与其核对总来稿数和已播稿件数。
3、人员责任分配
(1)稿件接收负责来稿接收、分配，合格稿件传递给播音；
(2)一审负责稿件第一次审查，并对一些明显错别字等错误进行改正；(当作不合格处理)
(3)二审负责通过一审稿件的复审，必须严格把关，对合格稿件一些明显语病进行纠正(当作不合格处理)，不合格稿件与一审未通过稿件退回；
(4)三审对二审通过的稿件进行最后一轮考察，确保质量好，无抄袭。
(5)统分人员负责统计各系总来稿数、合格稿件数，登记已播稿件名单；
(6)办公室负责审稿桌椅安排摆放；
(7)当班负责人负责结算工作以及稿件回收存放，以及当班一切审稿事宜；
(8)当班负责人将各系总来稿数和已播稿件名单整理一份交给各系稿件负责人。
4、稿件审核标准
(1)不符合新闻广播稿件格式的不通过；
(2)内容偏激、带有浓厚个人感情色彩的不通过；
(3)字数少于200多于500的不通过；
(4)语言过于抒情、内容华而不实的不通过；
注：最后的统计表均要有存档。
一比赛目的
丰富校园生活,活跃校园气氛。丰富同学们的课余生活，带动体育活动的风气进一步带动体育活动的开展。展示出大学生的蓬勃生气和竞技热情，同时为同学们创造展示自我的舞台以及为山经运动会选拔优秀运动员。
二比赛时间，地点
1时间：20xx年3月26日
2地点：明水校区塑胶操场
三参赛单位：山东经济学院燕山学院所有院系
四比赛项目：
（一）田径类项目
100米200米400米800米1500米
3000米（男子）跳远铅球4*100米接力
4*400米接力三级跳远（男子）
（二）趣味类项目
跳大绳搬运接力（女）排球发球（女）
绑腿跑（男）三分投篮（男）
五报名办法：
1人数规定：每个项目每个系限报2人，每人最多
报2项（可兼报趣味类项目，4*100接力，4*400米接力）。
2此次运动会以院系为单位，不分年级，统一报名。
3报名时间：各系将报名表填写好后于三月十三号（周四），晚上
六点到九点交予燕山学生会办公室。
六竞赛办法
1运动员必须是燕山学院在校学生，不得冒名顶替，如发现取
消比赛资格。
2运动员参赛时必须佩带号码布，否则不准参加比赛。
七裁判选拔及培训
裁判由体育部选取有经验的人员担任，并于3月12日进行培训
八奖项设定
1计分办法：各单项取前六名，按754321计分，报名不足6
人的项目，计分办法不变。
2每个项目按成绩分别奖励前6名。
3有辅导员参加的项目，该项目成绩按1.5倍加入总成绩。
4并按总成绩，给前三名的院系颁发奖状。
燕山学生会体育部
——班级运动会计划书 (菁华3篇)
一、个人项目比赛内容及规则
(一)项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
(二)参赛对象——全校同学(自愿报名)
(三)具体时间安排
报名时间——即日起至20xx年11月30日下午放学前。
初赛时间——20xx年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20xx年12月4日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校操场跑道(一分钟跳绳、一分钟踢毽子)
(五)报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二(5)班陈伟豪同学处
(六)比赛规则
1)一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2)按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3)按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4)如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
(一)项目内容：“十人十一足”
(二)参赛对象——高中年级
(三)具体时间安排
报名时间——20xx年11月30日下午放学前
抽签时间——20xx年12月3日上午9：00(课间操时间)
比赛时间——20xx年14日下午4：15分开始
(四)比赛地点——校足球场(从操场*台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右)
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加;
2)按报名队伍数的30%设奖;
3)两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜;
4)比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负;
5)本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
(一)项目内容：“集体跳绳”
(二)参赛对象——初中年级
(三)具体时间安排
报名时间——20xx年11月30日下午放学前
初赛时间——20xx年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20xx年12月11日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校运动场跑道
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
活动名称：班级运动会
活动时间：
活动地点：篮球场
活动对象：
活动目的.及意义：
1、 增强班级体团结性
2、 丰富我们大学生的课余生活
3、 提高同学们参加体育活动的积极性，增强同学们的身体素质
前期准备：
1、 体育用品的准备（由副班长及体育委员负责去买或借）
2、 活动现场布置（由各班委共同负责，具体情况待议）
活动过程：
1、第一轮活动：打羽毛球、踢毽子、跳绳
a ：羽毛球
比赛规则：按报名表随机分组，进行各组的PK赛。每打7个球，打球规则按打羽毛球有关规则，胜出者进入下一轮PK赛，直到决赛出前三名为止。
负责人：3个班委
b ：踢毽子
比赛规则：比赛时，限时30秒，30秒内踢出个数多者为胜，在男女组中，各取出1个第一名，1个第二名。
负责人：3个班委
c ：跳绳
比赛规则：有报名表中随机抽取，每组4人，每组在规定长度内来回跳绳，完成时间最短组为胜出组，取前二名。
负责人：3个班委
2、 第二轮：定点投篮、骑自行车
a : 定点投篮
比赛规则：男女生分开，比赛时，男生规定在罚球线处投球，女生则规定在禁区外的任何处投球，每人只可投5个球，投完后，取出男女中的前6名进行第二轮，规则照旧，结束后，取出第二轮后的前三名。
负责人：3个班委
b :骑自行车比赛
比赛规则：参赛选手自行车自备，在规定的比赛长度和区域内骑车，不得越出边界，脚不能落地，否则视为违规，放弃比赛，谁在最长时间到达终点，谁胜出。最后按时间长短，取出前三名。（注意不分男女生）
负责人：3个班委
第三轮：拔河
比赛规则：按报名表中所组的队进行比赛，每组个人 ，4男1女，一共4支队伍，进行两轮比赛，得出冠、亚军组。
负责人：3个班委
3、活动结束后，由班长、体育委员统计并宣布比赛获胜者名单，其余班委负责整理活动场地和归还器材等，另外，各班委协助生活委员进行相关经费统计，奖品的购买及分发。
人员安排：
1、班长、体育委员负责活动总策划
2、生活委员负责活动经费预算
3、组织委员、宣传委员负责此次活动宣传及报名
4、副班长、团支书等其余班干负责协助各项活动负责人（如借还器材等）
经费预算：
毽子6个：12元
奖品：饮料20瓶60元
总计：72元
活动注意事项：
1、活动过程中要注意安全
2、各班委要全力配合，切记保持全局观念
3、适当的时候注意调节现场气氛
4、器材的借还要安排特定人员以便工作进展
5、活动结束一定要安排人员清扫场地
活动名称：班级运动会
活动时间：
活动地点：篮球场
活动对象：
活动目的及意义：
1、 增强班级体团结性
2、 丰富我们大学生的课余生活
3、 提高同学们参加体育活动的积极性，增强同学们的身体素质
前期准备：
1、 体育用品的准备（由副班长及体育委员负责去买或借）
2、 活动现场布置（由各班委共同负责，具体情况待议）
活动过程：
1、第一轮活动：打羽毛球、踢毽子、跳绳
a ：羽毛球
比赛规则：按报名表随机分组，进行各组的PK赛。每打7个球，打球规则按打羽毛球有关规则，胜出者进入下一轮PK赛，直到决赛出前三名为止。
负责人：3个班委
b ：踢毽子
比赛规则：比赛时，限时30秒，30秒内踢出个数多者为胜，在男女组中，各取出1个第一名，1个第二名。
负责人：3个班委
c ：跳绳
比赛规则：有报名表中随机抽取，每组4人，每组在规定长度内来回跳绳，完成时间最短组为胜出组，取前二名。
负责人：3个班委
2、 第二轮：定点投篮、骑自行车
a : 定点投篮
比赛规则：男女生分开，比赛时，男生规定在罚球线处投球，女生则规定在禁区外的任何处投球，每人只可投5个球，投完后，取出男女中的前6名进行第二轮，规则照旧，结束后，取出第二轮后的前三名。
负责人：3个班委
b :骑自行车比赛
比赛规则：参赛选手自行车自备，在规定的比赛长度和区域内骑车，不得越出边界，脚不能落地，否则视为违规，放弃比赛，谁在最长时间到达终点，谁胜出。最后按时间长短，取出前三名。（注意不分男女生）
负责人：3个班委
第三轮：拔河
比赛规则：按报名表中所组的队进行比赛，每组个人 ，4男1女，一共4支队伍，进行两轮比赛，得出冠、亚军组。
负责人：3个班委
3、活动结束后，由班长、体育委员统计并宣布比赛获胜者名单，其余班委负责整理活动场地和归还器材等，另外，各班委协助生活委员进行相关经费统计，奖品的购买及分发。
人员安排：
1、班长、体育委员负责活动总策划
2、生活委员负责活动经费预算
3、组织委员、宣传委员负责此次活动宣传及报名
4、副班长、团支书等其余班干负责协助各项活动负责人（如借还器材等）
经费预算：
毽子6个：12元
奖品：饮料20瓶60元
总计：72元
活动注意事项：
1、活动过程中要注意安全
2、各班委要全力配合，切记保持全局观念
3、适当的时候注意调节现场气氛
4、器材的借还要安排特定人员以便工作进展
5、活动结束一定要安排人员清扫场地
——运动会计划书(精选二十篇)
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至20__年11月30日下午放学前。
初赛时间——20__年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二（5）班陈伟豪同学处
（六）比赛则
1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的`，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
抽签时间——20__年12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——20__年14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
初赛时间——20__年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至20__年11月30日下午放学前。
初赛时间——20__年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二（5）班陈伟豪同学处
（六）比赛则
1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
抽签时间——20__年12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——20__年14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的'队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
初赛时间——20__年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
活动名称：班级运动会
活动时间：
活动地点：篮球场
活动对象：
活动目的及意义：
1、 增强班级体团结性
2、 丰富我们大学生的课余生活
3、 提高同学们参加体育活动的积极性，增强同学们的身体素质
前期准备：
1、 体育用品的准备（由副班长及体育委员负责去买或借）
2、 活动现场布置（由各班委共同负责，具体情况待议）
活动过程：
1、第一轮活动：打羽毛球、踢毽子、跳绳
a ：羽毛球
比赛规则：按报名表随机分组，进行各组的PK赛。每打7个球，打球规则按打羽毛球有关规则，胜出者进入下一轮PK赛，直到决赛出前三名为止。
负责人：3个班委
b ：踢毽子
比赛规则：比赛时，限时30秒，30秒内踢出个数多者为胜，在男女组中，各取出1个第一名，1个第二名。
负责人：3个班委
c ：跳绳
比赛规则：有报名表中随机抽取，每组4人，每组在规定长度内来回跳绳，完成时间最短组为胜出组，取前二名。
负责人：3个班委
2、 第二轮：定点投篮、骑自行车
a : 定点投篮
比赛规则：男女生分开，比赛时，男生规定在罚球线处投球，女生则规定在禁区外的'任何处投球，每人只可投5个球，投完后，取出男女中的前6名进行第二轮，规则照旧，结束后，取出第二轮后的前三名。
负责人：3个班委
b :骑自行车比赛
比赛规则：参赛选手自行车自备，在规定的比赛长度和区域内骑车，不得越出边界，脚不能落地，否则视为违规，放弃比赛，谁在最长时间到达终点，谁胜出。最后按时间长短，取出前三名。（注意不分男女生）
负责人：3个班委
第三轮：拔河
比赛规则：按报名表中所组的队进行比赛，每组个人 ，4男1女，一共4支队伍，进行两轮比赛，得出冠、亚军组。
负责人：3个班委
3、活动结束后，由班长、体育委员统计并宣布比赛获胜者名单，其余班委负责整理活动场地和归还器材等，另外，各班委协助生活委员进行相关经费统计，奖品的购买及分发。
人员安排：
1、班长、体育委员负责活动总策划
2、生活委员负责活动经费预算
3、组织委员、宣传委员负责此次活动宣传及报名
4、副班长、团支书等其余班干负责协助各项活动负责人（如借还器材等）
经费预算：
毽子6个：12元
奖品：饮料20瓶60元
总计：72元
活动注意事项：
1、活动过程中要注意安全
2、各班委要全力配合，切记保持全局观念
3、适当的时候注意调节现场气氛
4、器材的借还要安排特定人员以便工作进展
5、活动结束一定要安排人员清扫场地
一比赛目的
丰富校园生活,活跃校园气氛。丰富同学们的课余生活，带动体育活动的风气进一步带动体育活动的`开展。展示出大学生的蓬勃生气和竞技热情，同时为同学们创造展示自我的舞台以及为山经运动会选拔优秀运动员。
二比赛时间，地点
1时间：20xx年3月26日
2地点：明水校区塑胶操场
三参赛单位：山东经济学院燕山学院所有院系
四比赛项目：
（一）田径类项目
100米200米400米800米1500米
3000米（男子）跳远铅球4*100米接力
4*400米接力三级跳远（男子）
（二）趣味类项目
跳大绳搬运接力（女）排球发球（女）
绑腿跑（男）三分投篮（男）
五报名办法：
1人数规定：每个项目每个系限报2人，每人最多
报2项（可兼报趣味类项目，4*100接力，4*400米接力）。
2此次运动会以院系为单位，不分年级，统一报名。
3报名时间：各系将报名表填写好后于三月十三号（周四），晚上
六点到九点交予燕山学生会办公室。
六竞赛办法
1运动员必须是燕山学院在校学生，不得冒名顶替，如发现取
消比赛资格。
2运动员参赛时必须佩带号码布，否则不准参加比赛。
七裁判选拔及培训
裁判由体育部选取有经验的人员担任，并于3月12日进行培训
八奖项设定
1计分办法：各单项取前六名，按754321计分，报名不足6
人的项目，计分办法不变。
2每个项目按成绩分别奖励前6名。
3有辅导员参加的项目，该项目成绩按1.5倍加入总成绩。
4并按总成绩，给前三名的院系颁发奖状。
燕山学生会体育部
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至20__年11月30日下午放学前。
初赛时间——20__年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二（5）班陈伟豪同学处
（六）比赛则
1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
抽签时间——20__年12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——20__年14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的`，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
初赛时间——20__年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
策划部门：校板报宣传部
策划时间：20xx年xx月xx日
为响应学校号召，实施关于开展"大学生体育"的通知精神，推动我校体育运动的蓬勃发展，运动会的工作计划。丰富学生课余文化生活，增强学生体质，培养学生集体主义精神，增进学生相互间的友谊，积极配合学校第xx届田径运动会的工作开展。
校板报宣传部是学校五大宣传部门之一，现将运动会期间工作作如下安排：
1.校板报宣传部主要工作是挂横幅(若有贴海报的需要，我们将选择最佳宣传位置粘帖，并做到及时)
2.为营造校运会的气氛，我部门决定在校道二旁插彩旗，在校道二旁的树上拉彩带，在运动场周围的挂彩旗以及横幅
3.部门抽出板报组成员给各个系的喷绘打分，通过评比，作出排列。(要求：每个系所占成员人数一致)
4.如有需要的话协助学校完成《校运快讯》公布各系的成绩。
5.校运会结束之后从部门的成员中评出一批"运动会宣传工作先进个人"
6.抽新闻组的部分成员协助广播台到**台审理校运会稿件
7.和其它几个部门做好体育道德风尚奖的评比工作
8.校运会结束后，协助体健系做好各系的有关奖状的的颁发工作
9.校运会结束后，做好彩旗和彩带以及横幅的拆除工作。
注意事项：
1、工作人员均要佩戴工作证，不得无故缺*或自行中途离岗；因特殊情况无法到位的'人员需提前做好工作转接；
2、相关负责人要落实本部门工作的到位情况，一旦有问题及时汇报部门领导；
3、全体成员要注意自己的工作态度，积极配合组织分配的任务，展现良好的学生宣传形象，工作计划《运动会的工作计划》。
4、五大部门要求相互合作，为学校做好一切宣传工作。
5、审稿的同学一定要与各个系的宣传部保持联系。
6.后勤工作的同学要注意安全
附表1
审稿安排
1、审稿位置安排在**台播音后方，分三组进行，每组由一审、二审各一名组成，三审一名。
2、审稿流程
(1)**台最左端由一名稿件接收人负责接收并登记各系来稿总数并分配给各组一审；
(2)一审审完直接递交由二审复审，两审均要将合格与不合格的稿件分开。合格的递交给三审，不合格的直接放进处理箱；
(3)**台右端为三审员位置，三审合格稿件为可播出稿，一名统计人员统计合格稿件数，一名递送员负责把登记的合格稿件送交给播音，一名统计人员在播音处详细登记已播稿件的系别、班级、姓名；
(4)由当班负责人分类保管已处理的稿件，每半天做一结算，要求结算时稿件数量要与统分表的数量吻合，已播稿件和合格稿件名单吻合，出现出入由当班负责人负责；
(5)每次结算后，将各系总来稿数和已播稿件名单整理一份交给宣传部，宣传部下发给各系稿件负责人。稿件均要按班次及时保存于办公室，统分表、已播稿件名单及时保存在当班负责人处。
(6)运动会结束后，及时完成总结算，三天总稿件数要和统分表吻合，哪个班次出现问题由该班次负责人负责，最后把合格和已播稿件返还回各系稿件负责人，并与其核对总来稿数和已播稿件数。
3、人员责任分配
(1)稿件接收负责来稿接收、分配，合格稿件传递给播音；
(2)一审负责稿件第一次审查，并对一些明显错别字等错误进行改正；(当作不合格处理)
(3)二审负责通过一审稿件的复审，必须严格把关，对合格稿件一些明显语病进行纠正(当作不合格处理)，不合格稿件与一审未通过稿件退回；
(4)三审对二审通过的稿件进行最后一轮考察，确保质量好，无抄袭。
(5)统分人员负责统计各系总来稿数、合格稿件数，登记已播稿件名单；
(6)办公室负责审稿桌椅安排摆放；
(7)当班负责人负责结算工作以及稿件回收存放，以及当班一切审稿事宜；
(8)当班负责人将各系总来稿数和已播稿件名单整理一份交给各系稿件负责人。
4、稿件审核标准
(1)不符合新闻广播稿件格式的不通过；
(2)内容偏激、带有浓厚个人感情色彩的不通过；
(3)字数少于200多于500的不通过；
(4)语言过于抒情、内容华而不实的不通过；
注：最后的统计表均要有存档。
一、运动会宗旨：
加强企业文化建设，丰富员工体xx化生活，增强员工体质，提高公司全体员工的凝聚力，向心力，倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。
二、运动会主题：
我运动、我快乐。
三、组织机构及职责：
1.运动会组织委员会名单
1.1总顾问：肖奋、肖晓、肖勇、肖武;
职责：负责运动会各项工作的支持和最终裁决工作;
1.2主任：黄汉龙
职责：负责运动会各项工作协调统筹工作;
1.3副主任：谢玉*、郭雪松、张义春、刘长萍、夏泽华、汪永正、肖文英、李郁、崔锦顺
职责：
郭雪松：负责运动会开幕式和闭幕式(颁奖)工作，现场赛事报道、通讯统筹协调工作;
谢玉*：运动会vi筹划、宣传摄影等相关工作的统筹协调工作;
张义春：负责裁判统筹协调工作;
肖文英、汪永正、崔锦顺、刘长萍、夏泽华、李郁：负责本单位成员参赛的动员、组织、协调、统筹等工作，按时参加组委会的各项会议并配合相关工作的跟进落实。
1.4委员：杨军、李远杰、贾露、江念、熊俊岚、唐小丽、苏玉健、杨开、刘宁、陈明涛、田建江、李文东、吴勇、罗作坚、倪学明、曾海金。
职责：按照运动会的方案以及组委会的指示执行、落实运动会各相关工作;
2.运动会总执行跟进：杨军
3.组委会机构及成员名单
3.1会务组：
组长：杨军
成员：李文东、吴秀红、古发祥、李文东、田建江、刘宁;
职责：
a、制定工作流程图;编制经费预算，确定开支标准及管理办法;
b、做好各类物资的准备和管理工作(按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等);
c、建立各种物品出入库手续和领取、发放、使用制度;
d、负责协调各部门的工作;
e、对运动会相关工作进行统筹;
f、邀请和接待领导;
g、按规程要求接受运动员报名;
h、组织编排各比赛项目赛事，编制大会总秩序册;
i、负责比赛场地的划定;
j、召开代表队会议;
k、准备比赛用各类表格;
l、及时汇集各项目比赛成绩，统计各代表队得分情况并及时公布;
3.2宣传摄影组：
组长：熊俊岚
成员：唐小丽、陈明涛、杨开、张劲松;
职责：
a、运动会的vi筹划设计，包括运动会会旗、会标的设计和制作等相关工作;
b、开、闭幕式的相关文案;
c、定制奖旗、奖杯(牌)、制作队旗和引导牌;
d、准备《**》、《企业歌》、《运动员进行曲》、《欢迎曲》、《颁奖曲》等音响资料;
e、安排**台座次;负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作;
f、运动会前后的整体宣传工作，
g、邀请函的制作。
3.3通讯组
组长：江念
成员：方云芬、陈正兴、郭志远、罗作坚;
职责：
a、现场赛事、进程、比赛情况报道;
b、开、闭幕式统筹协调等相关工作;
c、通讯稿件的`甄选和宣读;
d、负责开幕式出场仪式安排;
e、组织闭幕式颁奖。
3.4裁判组：
组长：苏玉健
成员：裁判员
职责：招募、培训裁判人员以及裁判相关工作的统筹协调工作。
3.5礼仪服务：
组长：贾露
成员：人力资源部同事以及其他部门同事
职责：招募、培训礼仪服务人员以及礼仪服务人员的统筹协调工作。
3.6设备组：
组长：李远杰
成员：设备维修部同事、吴勇(研发)、吴金荣;
职责：负责**台音响器材、背景等的安装及使用效果保障;
3.7医疗组
组长：陈素丽
成员：保安队2名队员;
职责：负责运动会现场各种伤病人员的救治。
四、运动会时间、地点：
4.1报名时间：20xx年4月1日至4月10日
4.2预赛时间：20xx年4月20日至5月5日;
4.3决赛时间：20xx年5月15日至5月16日;
4.3地点：奋达科技集团运动场。
五、比赛项目：
5.1团体项目
a、足球(参赛9人、替补3人)、篮球(最少8人、参赛5人、替补5人)、拔河(10男5女)、4×100m,(男、女代表队);
b、集体趣味竞赛：
a、无敌风火轮(16人);
b、毛毛虫(16人);
c、水涧接水(20人)
人数要求：参赛运动员男女各半。
5.2个人项目
a、田赛：跳远、铅球;
铅球：男子5kg、女子4kg;
b、径赛：
a：男子项目：100m、400m、1500m;
b：女子项目：50m、400m、800m;
竞赛设预赛、决赛，如参赛运动员少于或等于6名则取消预赛，直接进入决赛。
c、技能赛：乒乓球、羽毛球、中国象棋(均设男女项目)
六、报名条件：
所有报名人员仅限本集团公司人员，身体健康者。
七、参赛单位以及方法：
7.1团体项目以部门为单位，参赛人数不足需以上级(中心)为单位，如人数仍然不足需书面提出申请与人数少的部门进行组合，经组委会审核后方可执行。个人项目采取自愿报名，由各中心/部门安排人员进行汇总，经中心/部门负责人审批后，按照要求时间上交行政部吴秀红处;
7.2各参赛队设领队一名，负责比赛人员的事务联络和团队管理，运动会组委会各副主任负责对各自的单位参赛情况进行核准和动员;
7.3参赛装备：运动员服装由公司根据报名人数购置，运动鞋由个人准备。
活动名称：班级运动会
活动时间：
活动地点：篮球场
活动对象：
活动目的及意义：
1、 增强班级体团结性
2、 丰富我们大学生的课余生活
3、 提高同学们参加体育活动的积极性，增强同学们的身体素质
前期准备：
1、 体育用品的准备（由副班长及体育委员负责去买或借）
2、 活动现场布置（由各班委共同负责，具体情况待议）
活动过程：
1、第一轮活动：打羽毛球、踢毽子、跳绳
a ：羽毛球
比赛规则：按报名表随机分组，进行各组的PK赛。每打7个球，打球规则按打羽毛球有关规则，胜出者进入下一轮PK赛，直到决赛出前三名为止。
负责人：3个班委
b ：踢毽子
比赛规则：比赛时，限时30秒，30秒内踢出个数多者为胜，在男女组中，各取出1个第一名，1个第二名。
负责人：3个班委
c ：跳绳
比赛规则：有报名表中随机抽取，每组4人，每组在规定长度内来回跳绳，完成时间最短组为胜出组，取前二名。
负责人：3个班委
2、 第二轮：定点投篮、骑自行车
a : 定点投篮
比赛规则：男女生分开，比赛时，男生规定在罚球线处投球，女生则规定在禁区外的任何处投球，每人只可投5个球，投完后，取出男女中的前6名进行第二轮，规则照旧，结束后，取出第二轮后的前三名。
负责人：3个班委
b :骑自行车比赛
比赛规则：参赛选手自行车自备，在规定的比赛长度和区域内骑车，不得越出边界，脚不能落地，否则视为违规，放弃比赛，谁在最长时间到达终点，谁胜出。最后按时间长短，取出前三名。（注意不分男女生）
负责人：3个班委
第三轮：拔河
比赛规则：按报名表中所组的队进行比赛，每组个人 ，4男1女，一共4支队伍，进行两轮比赛，得出冠、亚军组。
负责人：3个班委
3、活动结束后，由班长、体育委员统计并宣布比赛获胜者名单，其余班委负责整理活动场地和归还器材等，另外，各班委协助生活委员进行相关经费统计，奖品的购买及分发。
人员安排：
1、班长、体育委员负责活动总策划
2、生活委员负责活动经费预算
3、组织委员、宣传委员负责此次活动宣传及报名
4、副班长、团支书等其余班干负责协助各项活动负责人（如借还器材等）
经费预算：
毽子6个：12元
奖品：饮料20瓶60元
总计：72元
活动注意事项：
1、活动过程中要注意安全
2、各班委要全力配合，切记保持全局观念
3、适当的时候注意调节现场气氛
4、器材的借还要安排特定人员以便工作进展
5、活动结束一定要安排人员清扫场地
一、活动目的
为活跃企业的文化生活，增进企业之间、员工之间的了解和沟通，培育员工的凝聚力、向心力、归属感和集体主义荣誉感，籍此开展了职工运动会。
二、活动承办单位
主办单位：xx
承办单位：xx
三、活动时间、地点
时间：20xx年xx月xx日
地点：休闲运动中心
四、竞赛项目
1、(团体赛)气排球
2、(团体赛)拔河
3、(团体赛)游泳
4、(个人赛)环园长跑
5、(个人赛)游园竞技游戏
五、竞赛项目参赛要求
1、气排球(男女混合5人一组，男3女2，循环淘汰赛)
2、拔河(男女混合16人一组，男12女4，直接淘汰赛)
3、游泳(4xx0米男女混合4人一组，男女不限接力赛)
4、环园长跑(3000米男女分组赛，人数不限)
5、游园竞技游戏(挑战世界杯突破进球、同心协力、乒乓球接力、板鞋比赛，个人可自由参加)
六、竞赛项目规程
各项目具体竞赛规程见《xxx职工运动会比赛规程》
七、录取名次和奖励
1、团体赛项目奖励前六名，颁发荣誉证书和奖金;
2、个人赛项目奖前十名，颁发荣誉证书和奖金(3000米环园长跑项目分男子组前10名和女子组前10名);
3、各竞赛项目团体设“体育道德风尚奖”。
八、运动会日程
xx月xx日
8：15运动会各单位领队、裁判员、教练员、运动员到场签到;
8：30职工运动会开幕仪式
9：00—18：00比赛项目赛程见《20xx年xxx职工运动会赛程表》
xx月xx日
8：00—11：00相关项目半决赛、决赛
11：15—12：00职工运动会闭幕仪式及颁将典礼
九、xxx代表队成员
领队：xx
教练员：xx
运动员：xx(共计：33人)
十、注意事项
1、运动员必须身体健康、无任何病发现象，适合体育运动者;
2、请运动员必须提前准备好运动服和运动鞋，参加气排球比赛的运动员服装由公司提供，其它项目运动员自备衣、鞋;
3、运动员参赛要做好一切相对应的准备工作，听从教练员的'指导;
4、参赛中、裁判员发生争执，必须尊敬其它单位运动员和裁判员;
5、所有以运动员必须遵守比赛项目赛程和比赛规程，比赛中出现争议，必须由在场领队、教练员向执行裁判反映情况，服从裁判判罚。任何人不得起哄、罢赛、不服裁决;
6、运动会期间各运动员全程必须听从领队、教练员的安排，如有任何问题直接与领队、教练员沟通、了解，不得擅自做些不利于团队的事情;
7、运动会期间要有友谊第一、比赛第二的精神参加，赛后不得与其它代表队成员发生争执事件;
8、所有运动员必须严格遵守比赛时间，因为集体项目是团队项目，请参加集体项目的运动员，务必看清比赛时间，准时到场，以免影响整个团队比赛;
一、时间：20xx年04月24日、25日
二、地点：幼儿园操场
主持人：谢红梅、刘正娥
三、参加人：幼儿园全体幼儿与家长
四、工作人员：幼儿园全体老师
五、裁判员：刘正娥 (在终点评判)
发令员：各班主班教师 (***在起点发令;准备哨子一枚、小旗一面)
六、场地布置：幼儿园全体教师
全体幼儿带小椅凳(摆好)
七、时间安排： 第一天下周周三(4月24日)全体幼儿早9点入园
第二天周四(4月25日) 中班9点半入园
八、具体流程：
主持人
尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：
大家上午好!
踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们中间，春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的企盼，春天播撒希望的种子，春天里扬起欢乐的风帆!今天，在这里将举行幼儿园第六届春季亲子趣味运动会。我们的主题口号是：我运动我快乐、我锻炼我提高、我最棒!
首先感谢各位家长们在百忙之中抽空参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们!这里是我们欢聚的礼堂，这里是小朋友们游戏的操场，这里将有家长们与小朋友的默契配合，这里将要展示我们孩子们动手动脑的较量。
今天在场的每一位孩子都是我们运动会的主角，每一位孩子都有表现自己、展示自己的机会。希望今天的运动会能让每一个家庭都玩得开心、玩得快乐，再次喊出我们的口号："追逐春天，家园共情。"下面我宣布双河镇中心幼儿园幼儿园20xx年春季运动会正式开始!
瞧!他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。现在有请我们的小运动员们入场!(音乐响起来)
今天阳光灿烂，幼儿园里彩旗飘飘，我们喜气洋洋的迎来20xx年春季运动会。现在运动会就要开始了，小朋友准备好了吗?请小运动员入场!
(一)、幼儿入场
目标：1、培养幼儿集体荣誉感。
2、能动作协调的走队列。
3、能够随音乐(《运动员进行曲》)按要求沿场地绕圈走。
准备：1.、《运动员进行曲》
2、每班主班教师带队(领头)，配班教师压队(队尾)，保育教师负责跟队(队伍中部)。
主持人
(入场顺序：大二、大一、中一、中二)
瞧!孩子们已经整装齐发，跃跃欲试，等不及了。那现在就请我们的小小运动员们入场吧!(《运动员进行曲》音乐响起来)
首先，走在最前面的是大二班的小朋友，瞧，他们个个步伐矫健，昂首阔步地向我们走来。他们在大二班这个温馨的班集体中快乐成长。
现在向我们走来的是大一班的小朋友，看!他们穿着整齐的服装，个个精神饱满，对参加这次运动会充满了信心，决心在运动会上积极拼搏，个个争光，为班级增光添彩。
接下来出场的是中一的小朋友，瞧!灿烂的微笑写着他们的热情，为了这次运动会，他们天天训练，毫不松懈，今天，他们一定能获得优异的成绩。
现在走来的是朝气蓬勃的中二班的运动健儿，在今天的赛场上他们将在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，关爱中体味亲情，运动中获得健康，他们的口号是： "中二中二 独一无二 努力努力 永争第一"。
相信今天的小朋友在竞技比赛中一定会超常发挥。本着参与第一，比赛第二的原则，在比赛中赛出风格，赛出水*、赛出快乐!
过程：
1、大一、大二、中一、中二按顺序在太阳地面位置站好队。
2、按照大一、大二、中一、中二的班级顺序依次入场。
3、跟随主班教师沿场地(精神抖擞)在《运动员进行曲》音乐的伴奏下走完全场。
4、各班归位(上操队形)
中二 中一 大二 大一
(二)、代表讲话
1、园长讲话：
亲爱的小朋友、家长、老师们： 大家好!在这欣欣向荣的春天，我们迎来了双河镇中心幼儿园春季运动会。在此，我首先代表幼儿园，对老师和小朋友及家长们在运动会前期准备中所付出的劳动，表示衷心的感谢。"发展体育运动，增强人民体质"是提高中华民族身体素质的重要保证。体育锻炼不仅能促进幼儿身心和谐发展，而且能在活动中培养幼儿勇敢、团结、进取、向上的品质。相信在竞技场上我们的每一名小运动员都会奋勇进取，顽强拼搏，团结协作，赛出风格，赛出水*，赛出快乐，争取人人都练出好身体。在此预祝本届春季运动会圆满成功!
2、播放早操《十二生肖》、《世界真美好》、《我的身体》
3、教师代表讲话：
亲爱的家长、小朋友、老师们。 在这春意盎然、桃李争妍的时节，我们迎来了双河镇中心幼儿园春季运动会。这次运动会，是对小朋友心里素质，身体素质，增强肢体运动水*的一次大检阅，相信在竞技场上我们的每一名小运动员都会发挥出好的水*，争取人人都练出好身体。在此预祝本届春季运动会圆满成功!
(三)、比赛项目：
项目一 趣味羊角球
目的：1.锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性;
2.培养幼儿自理能力。
准备：羊角球、轮胎、绳子、自制*衡木、长棍
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上羊角球跳到中间轮胎处
2：把羊角球放到轮胎里，走过*衡木跑到终点系好绳子(系好活结或者解开活结);
3：从*衡木走到轮胎处拿到羊角球，骑着跳回起点。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.羊角球一定要放到轮胎里;
4.绳子要按要求全部系好或解开
项目二 宝贝智多星
目的：1.增强幼儿手臂力量;
2.锻炼幼儿逻辑思维能力及建构能力;
3.培养幼儿与家长的合作精神。
准备：抱枕、数字卡、活动黑板、桌子
玩法：
1：比赛开始时，两队的幼儿与家长在起点做好准备"小推车"(幼儿背部放置抱枕);
2：听到口令幼儿与家长合作出发，途中保证抱枕不会掉落;
3：爬到终点处，在桌上找到正确顺序的.数字，贴在活动黑板上;
4：贴好之后，架好"小推车"返回起点。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.抱枕中途不准掉落;
4.数字卡要按顺序贴好
项目三 脚踏车比赛
目的：1.锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性;
2.培养幼儿方向感.
准备：脚踏车
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上脚踏车向终点出发;
2：骑到终点，幼儿与家长击掌后，骑脚踏车返回起点;
3：按顺序依次进行，直至结束。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.幼儿与家长一定要击掌;
项目四 羊角球
目的：1.锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性;
2.锻炼幼儿的*衡能力。
准备：羊角球
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上羊角球跳到终点;
2：家长接过羊角球，从终点拍向起点;
3：依次进行，直至结束。
规则：1.两队人数相同;2.听到口令方可出发;3.遵守游戏规则。
项目五、幼儿家长参加拔河比赛
每班20名家长
播放《让我们荡起双桨》
在悠扬的音乐声中，我们的运动会就要结束了，幼儿园是一片沃土，美丽的花朵在这里成长，快乐的小鸟唱着欢畅的歌儿，正歌颂着童年的美丽，我们对参加运动会的各位家长朋友们表示衷心的感谢，再次祝愿小朋友们健康快乐!请大家一起记住"追逐春天，家园共情"20xx年春季运动会圆满结束!谢谢大家的参与和支持。
(有序退场，孩子先进班，家长协助搬凳子)
(四)、比赛方法：
1.以班级为单位组织参赛。
2、每个项目选出一、二等奖。
(五)、比赛要求：
1.幼儿与家长要遵守比赛规则，听从裁判的指挥，裁判由班主任老师担任。
2.参赛的幼儿和家长要按时到位，迟到者视为自动放弃比赛。
3.参赛幼儿和家长要本着志在参与的意识，服从裁判的裁定。
(六)、注意事项：
1.全体保教人员要高度负责，把关注每个孩子的安全放在第一位，严防孩子走失和乱跑。
2.教师要组织好幼儿大小便，不能由幼儿自己上厕所。
3.后勤做好整体调配与组织工作。
4.各班要做好家长的接待和配合工作，指导好家长遵守运动会的规则和纪律。
5.要防止幼儿的意外伤害，保健教师落实保健药品准备工作。
结束语：紧张而有序的比赛马上就接*了尾声，朋友们，是这次家园同乐运动会把我们的心连在了一起，是孩子们的幸福快乐让我们在这里相聚，让我们共同祝愿我们的小朋友们开心永远，祝愿我们的家长事业有成，万事如意，祝愿我们们双河镇中心幼儿园的明天更加美好灿烂!
策划部门：校板报宣传部
策划时间：20xx年xx月xx日
为响应学校号召，实施关于开展"大学生体育"的通知精神，推动我校体育运动的蓬勃发展，运动会的工作计划。丰富学生课余文化生活，增强学生体质，培养学生集体主义精神，增进学生相互间的友谊，积极配合学校第xx届田径运动会的工作开展。
校板报宣传部是学校五大宣传部门之一，现将运动会期间工作作如下安排：
1.校板报宣传部主要工作是挂横幅(若有贴海报的需要，我们将选择最佳宣传位置粘帖，并做到及时)
2.为营造校运会的气氛，我部门决定在校道二旁插彩旗，在校道二旁的树上拉彩带，在运动场周围的挂彩旗以及横幅
3.部门抽出板报组成员给各个系的喷绘打分，通过评比，作出排列。(要求：每个系所占成员人数一致)
4.如有需要的话协助学校完成《校运快讯》公布各系的成绩。
5.校运会结束之后从部门的成员中评出一批"运动会宣传工作先进个人"
6.抽新闻组的部分成员协助广播台到**台审理校运会稿件
7.和其它几个部门做好体育道德风尚奖的评比工作
8.校运会结束后，协助体健系做好各系的有关奖状的的颁发工作
9.校运会结束后，做好彩旗和彩带以及横幅的拆除工作。
注意事项：
1、工作人员均要佩戴工作证，不得无故缺*或自行中途离岗；因特殊情况无法到位的人员需提前做好工作转接；
2、相关负责人要落实本部门工作的到位情况，一旦有问题及时汇报部门领导；
3、全体成员要注意自己的工作态度，积极配合组织分配的任务，展现良好的学生宣传形象，工作计划《运动会的工作计划》。
4、五大部门要求相互合作，为学校做好一切宣传工作。
5、审稿的同学一定要与各个系的宣传部保持联系。
6.后勤工作的同学要注意安全
附表1
审稿安排
1、审稿位置安排在**台播音后方，分三组进行，每组由一审、二审各一名组成，三审一名。
2、审稿流程
(1)**台最左端由一名稿件接收人负责接收并登记各系来稿总数并分配给各组一审；
(2)一审审完直接递交由二审复审，两审均要将合格与不合格的`稿件分开。合格的递交给三审，不合格的直接放进处理箱；
(3)**台右端为三审员位置，三审合格稿件为可播出稿，一名统计人员统计合格稿件数，一名递送员负责把登记的合格稿件送交给播音，一名统计人员在播音处详细登记已播稿件的系别、班级、姓名；
(4)由当班负责人分类保管已处理的稿件，每半天做一结算，要求结算时稿件数量要与统分表的数量吻合，已播稿件和合格稿件名单吻合，出现出入由当班负责人负责；
(5)每次结算后，将各系总来稿数和已播稿件名单整理一份交给宣传部，宣传部下发给各系稿件负责人。稿件均要按班次及时保存于办公室，统分表、已播稿件名单及时保存在当班负责人处。
(6)运动会结束后，及时完成总结算，三天总稿件数要和统分表吻合，哪个班次出现问题由该班次负责人负责，最后把合格和已播稿件返还回各系稿件负责人，并与其核对总来稿数和已播稿件数。
3、人员责任分配
(1)稿件接收负责来稿接收、分配，合格稿件传递给播音；
(2)一审负责稿件第一次审查，并对一些明显错别字等错误进行改正；(当作不合格处理)
(3)二审负责通过一审稿件的复审，必须严格把关，对合格稿件一些明显语病进行纠正(当作不合格处理)，不合格稿件与一审未通过稿件退回；
(4)三审对二审通过的稿件进行最后一轮考察，确保质量好，无抄袭。
(5)统分人员负责统计各系总来稿数、合格稿件数，登记已播稿件名单；
(6)办公室负责审稿桌椅安排摆放；
(7)当班负责人负责结算工作以及稿件回收存放，以及当班一切审稿事宜；
(8)当班负责人将各系总来稿数和已播稿件名单整理一份交给各系稿件负责人。
4、稿件审核标准
(1)不符合新闻广播稿件格式的不通过；
(2)内容偏激、带有浓厚个人感情色彩的不通过；
(3)字数少于200多于500的不通过；
(4)语言过于抒情、内容华而不实的不通过；
注：最后的统计表均要有存档。
一比赛目的
丰富校园生活,活跃校园气氛。丰富同学们的课余生活，带动体育活动的风气进一步带动体育活动的开展。展示出大学生的蓬勃生气和竞技热情，同时为同学们创造展示自我的.舞台以及为山经运动会选拔优秀运动员。
二比赛时间，地点
1时间：20xx年3月26日
2地点：明水校区塑胶操场
三参赛单位：山东经济学院燕山学院所有院系
四比赛项目：
（一）田径类项目
100米200米400米800米1500米
3000米（男子）跳远铅球4*100米接力
4*400米接力三级跳远（男子）
（二）趣味类项目
跳大绳搬运接力（女）排球发球（女）
绑腿跑（男）三分投篮（男）
五报名办法：
1人数规定：每个项目每个系限报2人，每人最多
报2项（可兼报趣味类项目，4*100接力，4*400米接力）。
2此次运动会以院系为单位，不分年级，统一报名。
3报名时间：各系将报名表填写好后于三月十三号（周四），晚上
六点到九点交予燕山学生会办公室。
六竞赛办法
1运动员必须是燕山学院在校学生，不得冒名顶替，如发现取
消比赛资格。
2运动员参赛时必须佩带号码布，否则不准参加比赛。
七裁判选拔及培训
裁判由体育部选取有经验的人员担任，并于3月12日进行培训
八奖项设定
1计分办法：各单项取前六名，按754321计分，报名不足6
人的项目，计分办法不变。
2每个项目按成绩分别奖励前6名。
3有辅导员参加的项目，该项目成绩按1.5倍加入总成绩。
4并按总成绩，给前三名的院系颁发奖状。
燕山学生会体育部
(一)宣传发动
1、张贴关于运动会的海报，在周会课上宣传：运动会上表现优异的班级或集体可获得为运动员点歌的机会(歌曲内容需以健康向上为主);鼓励同学们积极投稿及加油通讯。
2、向负责运动会的指导老师询问运动会的比赛流程以备节目单安排。
3、确定好具体方案后，及时通知师生，让大家了解通讯稿投稿处及投稿方式。
(二)活动开展
1、在运动会开始前：
①请负责播放开幕式运动员入场曲的同学重新试播一次，确保准确性。如有问题应及时找到相关人员说明情况，及时调换。
②将各部门的.人员聚集，进行一次总彩排，检查会场的灯光、会标、音响，及时发现问题及时解决。
2、开幕式安排：
①介绍开幕式**台嘉宾名单，请校领导及各部门老师讲话。
②播放运动会主题曲并奏唱**。
③播报开幕式节目单次。
④播报运动员入场名单及班级简介。
3、比赛期间工作安排：
①播报比赛项目名单及每个项目的参赛运动员比赛名单。
②为参与投稿的同学播报加油稿，在比赛中取得优异成绩的班级可获得为本班运动员点歌的机会(每班限定为3首)
③每个比赛结束后及时播报获奖运动员或班集体名单并颁发奖品。
④在比赛中为丰富同学们的时间，特开展一些热身小活动，比如：猜谜语、体育常识竞答等，问题答案交与后勤部人员，在做好统计后将获奖名单播报出来，方便获奖同学到后勤部领取礼品。
4、闭幕式工作安排：
①召开总结表彰大会，表扬在运动会期间表现优异的班集体名单并颁发相关奖状。
②在大会上，请校领导为本次运动会做总结发言，有利于下次运动会顺利开展。
一、【活动目的】
进一步发扬“无私奉献，互帮互助，团结友爱”的精神，使运动员得到更多的服务，使运动会更加正常、有序的进行。同时也让大学生在为同学服务的过程中得到更多的锻炼。
二、【活动要求】
志愿者应着实做到为他人服务，不计报酬，践行志愿精神。在运动会期间，志愿者要服从安排，对自己的任务认真负责，树立责任心，礼貌待人，注意我系形象，在运动会期间为运动会的顺利举办贡献自己的力量。
三、【活动宗旨】
每人贡献自己的一份力量，让我们的运动会更加顺利
四、【活动时间】
20xx年11月19号—20号
五、【活动地点】
福建工程学院校体育场
六、【活动负责人】
陈婷 15806027136
七、【人员安排】
环保队
19日：负责人：郑彬彬 成员: 司艳露 林小燕 李梦兰 曾彩婷 陈晓玲
20日：负责人：郑彬彬 成员: 苏晓青 刘溯源 张秀林 陈丽娇 高思华
供水小队
19日：负责人：车灵芝 成员: 辜小卿 郑冰梅 肖南琪 陈云娇
20日：负责人：车灵芝 成员: 罗希 赖小瑜 张秀梅吴圣兰
督导队
督导
一队
19日负责人:尤耿煌 成员: 练志勇 殷红 王江伟 李慧敏
20日负责人:尤耿煌 成员: 蔡志彬 郑宇莉 陈伟明 夏莉
督导
二队
19日负责人: 林超 成员: 张成双 郭家骥 孔凡丽 李萌
20日负责人: 林超 成员: 贺浩 刘冰冰 吴小燕 陈勇辉
医疗救
护队
19日：负责人： 林淞 成员: 李传响 苏儒彬 陈明 陈思婧
20日：负责人： 林淞 成员: 范晓霞 沈晓东 林巧娟 李伟杰
流动动检录组
19日：负责人：范亲敏 成员: 刘素梅 刘涛 范晓莉 陈小丹
20日：负责人：范亲敏 成员: 陈颖 江琳 周诗颖 柳鹏增
安保队
19日：负责人：郑楠德 成员: 苏艳君 张灏 池崇镇 张华晟
20日：负责人：郑楠德 成员: 陈茁 阮晓栋 孙伟鹏 梁景鹏
后勤队
负责人：姚志强 成员：周金风 魏莉 罗云香 舒诘
报道组
19日：负责人：赖震宇 成员：驰闽园 吴昊 施珊珊刘晓俊 柳阳
20日：负责人：赖震宇 成员：方智民 刘飘寿 陈萍霞 苏婷婷 魏岑
八、【活动流程】
（1）前期准备：
1、必备的一些药品，如云南白药、绷带、创可贴等
2、准备一台饮水机、两桶矿泉水、四组纸杯、一张桌子
3、准备50条绶带、一条横幅、2个工作牌、38顶帽子、统一的志愿者服装38套
4、准备9个垃圾袋、 18个夹子、6个垃圾箱
（2）活动期间具体安排：
1、运动会期间的志愿者活动由青年志愿者协会副会长尤耿煌和副会长林超统筹负责，做好人员的.调动安排并且做好志愿者出勤、考纪方面的登记，同时做好督导一队和督导二队的带领工作。
2、运动会期间，环保队成员每天组织四次巡视体育场清理垃圾；时间分别为早上9点，11点，下午2点，4点。同时维护好大本营附*的卫生状况，保证大本营的现场外观整洁，桌椅整齐协调。
3、设一个供水点，外加4名志愿者在设点处，负责给运动员送水。在运动员到达终点后上前扶持并且送水给运动员。
4、组织督导队维持现场秩序，其中，督导队中的督导一队由尤耿煌负责，带领成员去径赛现场维持秩序，主要防止在径赛过程中有人忽然跑进跑道对运动员的安全造成影响；督导二队由林超负责，带领成员去田赛现场维持秩序，主要防止田赛过程中观看人员走进比赛场地被铅球等运动器械击伤。（若赛场上人员不足，可由机动队调动成员去帮忙，径赛现场，应多派志愿者分布在各个赛道上。）
5、医疗救护队主要在运动会现场走动，遇到有运动员受伤的无论是哪个系的，救护队成员都要过去帮忙，负责扶持伤员，送药。
6、流动检录队的成员，在运动场广播播报哪个系的运动员还没检录时，负责帮忙到各系的大本营上通知要参加比赛的运动员，避免运动员错失比赛。
7、安保队主要负责排除现场的意外因素，赛前赛后桌椅的看管。在比赛过程中保护我们系的运动员。
8、后勤队主要配合后勤组的具体工作，在医疗救护队送来伤员之后负责进行初步的治疗处理。帮忙看管运动员脱下的衣物。留意运动员的赛程，并提醒运动员。
9、报道队主要配合报道组的具体工作，在运动会中全程跟踪报道，配合进行运动会的报道工作。
（3）活动后期：
1、全体青年志愿者成员对赛场帮助进行赛后的清理。
2、整理回收物品，避免物品丢失。
3、做好活动总结。
九、【活动注意事项】
（1）、确定好参加人数，避免志愿者的缺勤。
（2）、青年志愿者在运动会期间要注意自己的形象，不得迟到、早退、乱丢垃圾、粗口、吐痰，斗殴。
（3）、青年志愿者要体现乐于助人，团结互助的宗旨，帮助在赛场上需要帮助的人。
（4）、活动期间青年志愿者要对所负责的事情负责，要树立自己对于工作的责任心。拿出大本营的东西一定要及时归还。
（5）、活动负责人要做好协调工作，处理好各组的关系，避免出现场面混乱的现象。
（6）、各个青年志愿者要保管好自己随身携带的青年志愿者绶带和志愿者的服装，丢失的话，后果自负。
（7）、活动过程中志愿者要求要统一着装。
为了迎接青奥会，丰富我校教职工业余文化生活，树立“健康第一”理念，经学校工会研究并报校长室批准，决定召开第十届教职工趣味运动会，本届运动会以趣味性为主，提倡全员参与。现将方案公布如下：
一、比赛时间：xxx年10月24号
单项比赛时间：13:30�D�D15:50;团体比赛16:00开始
二、比赛地点：东区中学田径场
三、组别分布如下
1.个人项目分组(分男女组计分)：
男：中青年组(50岁以下含50岁)女：中青年组(50岁以下含50岁)
老年组(50岁以上)老年组(50岁以上)
2.团体项目分组：小学1组，小学2组，中学1组，中学2组，国际高中组，行政组
四、个人比赛项目：
1.投靶掷准2.足式保龄球3.自行车慢行
4.飞盘进门大赛5.定点投篮比赛6.赶猪赛跑
五、团体比赛项目：
1.抱三球接力2.三分钟跳长绳3.拔河
六、报名方法：
1.个人参赛方法：由组委会统一制定发放参赛券，每位教职员工凭两张参赛券在规定时间内可任意游玩两项指定个人比赛项目。
2.团体参赛方法：由组委会统一发报名表模板给各学部部门，各学部相关负责人将本部门教职工都通知到后进行报名，将组别分清认真填写并校对，一旦交给组委会不得增加和修改，在比赛过程中如有将组别写错被查到，将取消比赛成绩，不得补赛。
七、奖励方法：
1.个人项目按成绩先后录取分别颁发一、二、三等奖，每组别一等奖2名，二等奖4名，三等奖5名。
2.团体比赛取前三名发一、二、三等奖，名单由各学部负责人提供。
3.凡报名参赛者获等级奖的，可重复领取;未获等级奖的，均发纪念奖一份。
八、备注：
1.所有教职工必须在指定时间和地点比赛，迟到作弃权处理。
2.参赛券转让给他人或代赛者取消个人成绩，只发纪念奖。
3.所有的裁判员由组委会统一安排执行，裁判员要本着公*、公正、公开的态度去工作，让教职工在愉悦、和谐的氛围中参与比赛。
4.本竞赛规程最终解释权归大会组委会。
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至20__年11月30日下午放学前。
初赛时间——20__年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二（5）班陈伟豪同学处
（六）比赛则
1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的`最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
抽签时间——20__年12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——20__年14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
初赛时间——20__年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
一、活动目标
1、通过开展运动会，增强幼儿体魄;
2、增进家长与子女之间的情感交流;
3、激发幼儿参加体育活动的兴趣，发展幼儿动作的协调性和灵活性，培养幼儿的集体荣誉感和竞赛意识;
4、培养幼儿敢于拼搏、勇于坚持的生活态度;
5、在活动中培养幼儿与爸爸妈妈克服困难，夺得胜利的精神;
6、展示孩子自我才能，增加胆量，培养勇敢、自信、乐观向上的人生态度
二、活动形式
体能比赛、游戏比赛项目、亲子游戏项目
三、比赛地点
幼儿园操场(如有条件，也可选择其它更好的空间场地)
四、比赛时间
各幼儿园可根据本园实际情况，选择合适时间段
五、活动对象
幼儿园老师、家长、孩子
六、活动安排
人员安排：幼儿园全园老师
活动总策划：园长或业务园长
场地布置：
主持人：
秩序：
音响：
后勤保健：
裁判员：
七、活动流程
一、运动员入场
二、升**奏**
三、家长代表发言
四、运动员发言
五、园长致词
六、比赛开始
八、参赛项目
托班
亲子游戏
活动一《小袋鼠找妈妈》
目标：训练幼儿协调能力，双脚离地同时跳跃。
准备：布袋若干
规则：把幼儿分成相等的若干组，每组四名幼儿先进行比赛，选出第一名，最后各组的第一名再进行比赛，选出胜利者(第一名先找到妈妈的为胜)
备注：幼儿站在起点听到口令后才能出发。妈妈站在终点。(站在口袋里，双手提着口袋两边)
活动二《穿越障碍物》
目标：训练幼儿钻、爬的能力。
准备：拱形门，水桶，地垫。
规则：1、分成若干组，每组四名。爸爸妈妈背着宝宝。
2、走s线，穿越水桶，把宝宝放下，宝宝钻过拱形门，爸爸或妈妈背着宝宝沿直线回来，选出每组第一名
小班
活动一：《小动物运粮》
规则：每组第一名幼儿听到开始口令后先蹦呼啦圈，再走*衡木，后钻拱形门，把沙包运进筐子里，从外部环绕回来，向第二名幼儿击掌，以此类推，直至5名幼儿都运完粮为止，获胜的一组赠送一份精美礼品。
参与人数：四组各5名幼儿
活动二：《快乐小青蛙》
规则：幼儿移动泡沫垫，家长做小青蛙向前面的垫子跳，直至终点站。
参与人数：每轮4组，每组一个家庭
活动三：《摇摆车大赛》
规则：游戏开始，第一名小选手骑上车做好准备，其余四名队员排在后面等待接力。摇摆桌到终点时绕过障碍物返回起点，下一名幼儿接力骑。
参与人数：共4组，每组5人。
中班
活动一《赶小猪》
游戏规则：1、幼儿必须用幼儿羽毛球拍，赶着球在规定的跑道走，最后，必须赶到指定的筐里。
参加人数：16名幼儿
活动二：《穿越封锁线》
游戏规则：1、幼儿必须通过翻跟头，钻拱形门，过独木桥，穿越封锁线，最终到达终点，整个过程必须一名幼儿独立完成。
参加人数：18名幼儿
活动三：《小动物运西瓜》
游戏规则：1、两个幼儿为一组，幼儿相互手搭肩，西瓜必须夹在两个幼儿肚子之间，侧走到达终点。幼儿必须在规定的跑道上独立完成整个活动。
参加人数：全体幼儿。
大班
活动一：《毛毛虫游戏》
目标：培养幼儿团队意识
游戏规则：幼儿手抱前面小朋友的腰，蹲着向前行，中间不间断走向终点。
参加人数：4组，全体小朋友
活动二：《大力水手》(接力式)
目标：锻炼*衡力
规则：两队各派一人当大力水手，每人手持两个水桶，通过*衡木到对面送给小朋友，然后再通过*衡木到对面。
参与人数：两队共16人
活动三：《跨栏小飞人》
目标：培养幼儿跑、跨能力
规则：每对各派一名选手，途中跨过4个跨栏，返回。另一个选手继续进行跨栏游戏。
参与人数：两队共16人
活动四：《同舟共济》
目标：培养幼儿齐心协力精神
规则：每队各派两名选手，将呼啦圈套入，然后齐心协力到终点，转回再传给下组选手继续进行比赛。
九活动注意事项
1、要注意前期的准备工作是否全面而有效
2、要准备家长喜欢而实用的奖品或者是礼品
3、要有宣传
4、要维持好现场纪律，注意不能让家长和孩子来回跑
5、要有后期的回访工作。
活动时间：20xx年11月166日上午9:00
活动地点：本园操场
指导思想：
本次活动围绕“我运动，我健康，我快乐”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上，勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中快乐!!!
活动目标：
1、培养孩子对体育的兴趣爱好，让孩子体验运动的快乐，竞争的乐趣，参与的欣慰。
2、让孩子在各种有趣的游戏中得到体能锻炼，增强个年龄段幼儿的动作灵活性和协调能力。
3、培养幼儿之间的友好合作精神，感知团结奋进的力量，感受合作精神的美好。
4、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好的达到家园同步。
活动策划：XX
活动主持人：一教师和一幼儿
具体程序：
1、各工作人员到位，运动员到位。
2、**队，校旗队，击鼓队入场
3、全体起立，奏**，升**。
4、园长讲话
5、家长代表讲话
6、运动员代表宣誓
7、运动员退场
8、体育才能展示(音乐响起)
溜冰队——滑板车队——自行车队——跳绳队——踩高跷队——呼啦圈队——拍球队——武术展示
9、各班轻器械操表演(分年级组进行，各班自编)
10、各班拉拉队助威(小班由家长和孩子一起表演助威)
11、各项游戏比赛开始
12、颁奖仪式
集体奖三名(最佳形象奖、最佳组织奖、最佳参与奖)
个人奖分年级一等奖一名，二等奖二名、三等奖三名。每个游戏设一个奖项。
活动名称：班级运动会
活动时间：
活动地点：篮球场
活动对象：
活动目的及意义：
1、 增强班级体团结性
2、 丰富我们大学生的课余生活
3、 提高同学们参加体育活动的积极性，增强同学们的身体素质
前期准备：
1、 体育用品的准备（由副班长及体育委员负责去买或借）
2、 活动现场布置（由各班委共同负责，具体情况待议）
活动过程：
1、第一轮活动：打羽毛球、踢毽子、跳绳
a ：羽毛球
比赛规则：按报名表随机分组，进行各组的PK赛。每打7个球，打球规则按打羽毛球有关规则，胜出者进入下一轮PK赛，直到决赛出前三名为止。
负责人：3个班委
b ：踢毽子
比赛规则：比赛时，限时30秒，30秒内踢出个数多者为胜，在男女组中，各取出1个第一名，1个第二名。
负责人：3个班委
c ：跳绳
比赛规则：有报名表中随机抽取，每组4人，每组在规定长度内来回跳绳，完成时间最短组为胜出组，取前二名。
负责人：3个班委
2、 第二轮：定点投篮、骑自行车
a : 定点投篮
比赛规则：男女生分开，比赛时，男生规定在罚球线处投球，女生则规定在禁区外的任何处投球，每人只可投5个球，投完后，取出男女中的前6名进行第二轮，规则照旧，结束后，取出第二轮后的`前三名。
负责人：3个班委
b :骑自行车比赛
比赛规则：参赛选手自行车自备，在规定的比赛长度和区域内骑车，不得越出边界，脚不能落地，否则视为违规，放弃比赛，谁在最长时间到达终点，谁胜出。最后按时间长短，取出前三名。（注意不分男女生）
负责人：3个班委
第三轮：拔河
比赛规则：按报名表中所组的队进行比赛，每组个人 ，4男1女，一共4支队伍，进行两轮比赛，得出冠、亚军组。
负责人：3个班委
3、活动结束后，由班长、体育委员统计并宣布比赛获胜者名单，其余班委负责整理活动场地和归还器材等，另外，各班委协助生活委员进行相关经费统计，奖品的购买及分发。
人员安排：
1、班长、体育委员负责活动总策划
2、生活委员负责活动经费预算
3、组织委员、宣传委员负责此次活动宣传及报名
4、副班长、团支书等其余班干负责协助各项活动负责人（如借还器材等）
经费预算：
毽子6个：12元
奖品：饮料20瓶60元
总计：72元
活动注意事项：
1、活动过程中要注意安全
2、各班委要全力配合，切记保持全局观念
3、适当的时候注意调节现场气氛
4、器材的借还要安排特定人员以便工作进展
5、活动结束一定要安排人员清扫场地
尊敬的赞助商：
郑州交通职业学院于20××年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的'成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附*进行一定规模的产品销售活动
7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，**台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利
1、海报和宣传单会注明'本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介（由公司提供）
2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
3、优秀运动员的奖品由公司提供。
4、横幅有标明赞助商
备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费500元
宣传展板300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队400元
保安工作人员、秩序维护员0元
宣传人员200元
设备：运动会所用器材使用费600元
宣传材料管理及维护费用0元
预计赞助费用总计：20xx元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
——班级运动会计划书优选【10】篇
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至20__年11月30日下午放学前。
初赛时间——20__年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二（5）班陈伟豪同学处
（六）比赛则
1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
抽签时间——20__年12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——20__年14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——20__年11月30日下午放学前
初赛时间——20__年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20__年12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班马泽鹏同学
（六）比赛规则
1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
为更好地开展我系学生工作，丰富同学们日常文化生活，更好地迎接奥运会的到来，在全系不断树立“健康第一”的.指导思想，经我系办公室研究决定于6月份在我系开展第三届校园趣味运动会，现将具体工作安排如下：
一、大会指导思想
适逢奥运会的到来，我们以求真务实的精神，在系内不断树立“健康第一”的指导思想；积极倡导人文奥运的观念，倡导体育与文化、教育有机的结合；以健康、活泼、向上、更快、更高、更强的精神，达到掀起我系春季体育活动高潮，促进全系教职工、学生的健康水*之目的，以健康的体魄迎接奥运会的到来。
二、运动会名称、时间及地点
名称：第三届校园趣味运动会
时间：20xx年6月份（具体时间待定）
地点：校园中心广场
三、成立我系第三届校园趣味运动会组委会
根据我系第三届校园趣味运动会具体活动安排，成立我系第三届校园趣味运动组委会，组委会组织机构成员名单安排如下：
主任：林书媛副主任：刘博徐丰
成员：张敏侯彪陈鹏伊孙郝张宁芷范琳
徐德秋张付强张栩博黄春友
秘书组：组长：张敏组员：张宁芷高月马丹丹利亚杰
工作：负责上传下达协调运动会各项工作及负责有关领导及贵宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及运动会报名工作。
宣传组：组长：陈鹏伊组员：周娇张昕凝王杨洋赵晓萌
工作：制订宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的组织和宣传；大会的广播；邀请学院记者团记者、摄影、录像、入场式及大会音乐的播放、扩音器的安装；课间操期间，播放健美操音乐和其他音乐。
比赛组：组长：徐丰组员：徐德秋孙郝张栩博乔野黄春友石亮
工作：制订运动会筹备方案和运动会规程；大会的竞赛编排、各项比赛、裁判的组织训练及裁判工作，表演节目的训练及演出。
后勤组：组长：侯彪组员：娄雪娇颜芳孙贞张宇彭菲李楠艾迪
工作：**台及大会会场和观众看台的布置；悬挂彩旗；项目器材的准备；医疗救助工作的安排；奖品的准备及发放；其他部门需要协调及安排的应急工作。
保卫组：组长：侯彪组员：杨悦于大千王飞博王野张喻博尚禹彤
工作：负责会场内外的秩序及安全和突发事件的预案和指挥；以及协助悬挂宣传条幅；同时负责各班出勤及比赛过程中学生出勤及纪律情况的检查等工作。
接待组：组长：刘博组员：徐丰孙郝张宁芷徐德秋张付强
四、运动会项目
1、二人三足接力跑
比赛办法：每队8人，2人一组，共4组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起，2人从起点向折返点走去或跑去，通过折返点后传给另2名队员，由第二、
三、四组依次接力赛跑。以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
2、齐心协力
比赛办法：每队2人。名参赛运动员背对背用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。以班级为单
位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
3、宝贝新娘
比赛办法：每队3人。比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。以班级为单位进行，共分两组进行，按照完成时间计算成绩。
4、地道英雄
比赛办法：每队1人。参赛运动员在行进中钻过3个栏架，完成50米赛段。如果栏架翻倒，需参赛运动员扶起栏架并重新钻栏。以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
5、我是乔丹
比赛办法：每队2人。参赛运动员男女各1人，以接力形式后退运篮球完成50米赛段。行进途中不得持球跑，也不能双手触球。以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
6、趣味接力赛
比赛办法：每队4人，男女各2人。接力赛总赛程400米，共分八个挑战项目，每个项目的比赛距离为50米，前一个项目运动员将接力绸带交给后一个项目运动员，后一个项目才能开始。各队以完成比赛的先后顺序计算成绩。各参赛队伍分3组进行预选赛，每组取前三名进入决赛，决赛规则同预选赛。
7、拔河比赛
比赛办法：每队10人，男3人，女7人。按照年级、专业各出一支队伍，按照名次为班级计分。
8、丢沙包比赛
比赛办法：每队8人，男女各4人。在规定时间内看俩队剩余人数，当人数相同时看每队所接的沙包个数，以班级为单位进行比赛，以最后结果计算名次积分。
五、开幕式及体育竞赛方案
（一）开幕式工作安排
1、各班级队伍按照规定时间集合，组织运动员、裁判员入场。
入场顺序：**、系旗、护旗方队、鲜花队、裁判员方队、各班运动员方队（每班25人）
2、升**、奏**。
3、介绍到场的领导及嘉宾。
4、系主任宣布大会开幕。
5、院领导致大会开幕辞。
6、裁判员代表宣誓。
7、运动员代表发言。
8、运动员、裁判员退场。
（二）开展各年级、专业健美操表演
（三）比赛正式开始
比赛项目顺序：按照比赛具体时间安排进行。
（四）各班运动员代表入场。
（五）统计各班成绩，公布各班成绩。
（六）公布获奖名单、颁奖。
（七）林主任致大会闭幕辞。
（八）宣布第三届校园趣味运动会闭幕。
（九）各班运动员退场。
六、关于大会筹备工作的几点要求
1、各班级要高度重视本次运动会，在开好本班级运动会或系列体育活动的基础上，做好选拔、组队和训练工作。在体育活动和训练中，要合理安排运动量，确保安全，杜绝各种事故的发生。
2、为体现我系特色，各班级可自行安排宣传工作，在大会允许的范围内做好本班的宣传和外联工作。
3、各班级应根据开幕式的具体要求，结合本班级的优势，在入场式队伍的组织形式上，力求创新、活泼、积极向上，充分展示本班级学生团结进取和更快、更高、更强的精神风貌。
4、各班级、部门要积极做好所承担的筹备工作任务，各守其职，按时完成任务。
5、各班级根据要求组织报名，填写报名登记表，报名的截止时间为6月5日下午16：30分，不得延时不报。
6、各班级应成立运动会承办领导小组，由班级辅导员任组长，由班长、团支书担任副组长，及时开展运动会的各项工作，应对可能发生的任何情况。
7、对于在本次大会中为大会工作做出突出贡献的集体和个人系办将授予“特殊贡献奖”并给予相应的奖励。
七、比赛成绩及奖励
本次比赛团体设团体总分第一名、第二名、第三名，设优胜奖四名、最佳组织奖三名，精神风貌奖三名、最佳表演奖二名、突出贡献奖二名。
本次比赛各项目均设单项奖，为各项目得分前三名颁发奖品和奖状。
本次比赛得分按照比赛名次计算，比赛第一名积分10分，第二名积分9分，第三名积分8分，第四名积分7分，第五名积分6分，第六名积分5分，第七名积分4分，第八名积分3分，其余得分均为1分。
八、本次大会未竞项目由大会组委会负责解释。
一、活动背景
XX年是我们系的所有学生跨入大二的一年，这一学期，我们既要面对理论知识学*的进一步深化，也需要加强身体素质的锻炼。同时，大二这一学年，来自生活、学*、各类组织甚至是职业方面的压力，落在我们身上，会让我们身心疲惫、情绪得不到正常的调节。为此需要一个渠道来缓解和协调。
9月份我系的活动调查问卷显示趣味运动会的受欢迎程度最大，11月份，正值秋高气爽，雨水较少，适合各种体育活动的开展，鉴于各个班级学*的紧张情况，为此我们XX级工管营销电商系在各个班的班委的大力组织下，精心推出系列活动之一——趣味运动会，旨在强健体魄和增强班级的凝聚力。
二、活动目的
举办趣味运动会，旨在提高我们的健康意识，养成勤于锻炼的*惯，放松紧张的情绪，在活动中展现自我，提高自信；也是让大家在集体的项目里培养一种默契和团队协作能力，提高组织的作战能力和凝聚力，增强班级的团结；也是向外界扩大我们系的影响力和名誉度。
三、举办单位
XX级工管营销电商系
四、活动主题
“爱在欢笑成长季”
五、活动口号
“10GYD，且*且乐季”
我们10级工管营销电商系，在这个活动中学*其他班级各种优秀的经验并且为自己所用，所以用“*”；同时是快乐的有意义的活动，不是枯燥无味的，趣味运动会冠名为趣味，正是因为会给每个人带去一种轻松地情绪，所以用“乐”，而且是乐在其中，回味无穷；系列活动是一个完整的计划，正如一年四季的更替，趣味运动会是其中的一个重要组成部分，所以用“季”。
一、活动背景
今年是我们系的所有学生跨入大二的一年，这一学期，我们既要面对理论知识学*的进一步深化，也需要加强身体素质的锻炼。同时，大二这一学年，来自生活、学*、各类组织甚至是职业方面的压力，落在我们身上，会让我们身心疲惫、情绪得不到正常的调节。为此需要一个渠道来缓解和协调。
9月份我系的活动调查问卷显示趣味运动会的受欢迎程度，11月份，正值秋高气爽，雨水较少，适合各种体育活动的开展，鉴于各个班级学*的紧张情况，为此我们XX级工管营销电商系在各个班的班委的大力组织下，精心推出系列活动之一——趣味运动会，旨在强健体魄和增强班级的凝聚力。
二、活动目的
举办趣味运动会，旨在提高我们的健康意识，养成勤于锻炼的*惯，放松紧张的情绪，在活动中展现自我，提高自信；也是让大家在集体的项目里培养一种默契和团队协作能力，提高组织的作战能力和凝聚力，增强班级的团结；也是向外界扩大我们系的影响力和名誉度。
三、举办单位
工管营销电商系
四、活动主题
“爱在欢笑成长季”
五、活动口号
“10GYD，且*且乐季”
我们工管营销电商系，在这个活动中学*其他班级各种优秀的经验并且为自己所用，所以用“*”；同时是快乐的有意义的活动，不是枯燥无味的，趣味运动会冠名为趣味，正是因为会给每个人带去一种轻松地情绪，所以用“乐”，而且是乐在其中，回味无穷；系列活动是一个完整的计划，正如一年四季的更替，趣味运动会是其中的一个重要组成部分，所以用“季”。
六、参赛单位
七、报名须知
1.报名对象：
2.报名方式：向班级体委报名，体委将名单按报名表统一格式填写好，以班级为单位发送到系体委邮箱
3.报名时间：
一、活动宗旨
经过备战运动会，培养了学生积极主动的锻炼意识和培养良好的锻炼*惯;
经过竞技体育，培养了学生挑战自我、勇于拼搏的精神;
经过团体项目，培养了学生团队合作的精神，促进班团体的建设;
经过志愿服务，培养学生的团体职责感，体现奥运的志愿精神。
二、活动资料
秋季运动会包括会徽设计大赛、第九套广播操比赛、田径运动会、摄影比赛于一体的综合性体育活动。
三、活动项目
1、运动会会徽设计大赛
时间：10月22日前完成
资料：第十二届秋季运动会徽
对象：全体学生
承办：学工部、艺术组
负责人：纪xx
说明：会徽设计特等奖作品以9分计入班级总分，一等奖作品以7分计、二等作品3分成绩计入班级总分;每班累计加分不超过9分。
2、广播操比赛项目
时间：10月20日前比赛结束
资料：第九套广播操
对象：高一年级
承办：体育组
负责人：戴xx、冯xx、周xx、黄xx
说明：广播操比赛的一、二、三等奖按照9分、7分、5分的成绩计入的班级总分。
3、田径运动会
时间：10月3031日上午(初中)、10月31午时--11月1日(高中)
资料：开幕式、田径项目比赛、闭幕式(升旗仪式)
项目：初中：100米、200米、400米、800米、1500米4x100接力赛、跳远、跳高、铅球、50米迎面接力
高中：100米、200米、400米、800米、1500米4x100接力赛、80米迎面接力、跳远、三级跳远、跳高、铅球
对象：全校师生
承办：学工部、体育组、初中部、高中部、工会
负责人：戴xx、纪xx、陆xx、黄xx、柳xx
4、运动会摄影大赛
时间：10月20xx月3日
资料：与运动会有关的精彩瞬间。
对象：全体师生
承办：电教组、学校电视台
负责人：洪xx、吴xx
四、奖项设置
团体奖：
1、团体总分奖。田径比赛成绩、会徽作品征集大赛的成绩、广播操比赛成绩的总分在年级前13的班级
2、优秀组织奖。组织有力，特色明显。根据运动员报名、入场式、宣传、会徽征集活动组织奖等方面综合评定。
3、道德风尚奖(精神礼貌奖)。严格遵守大会纪律，发扬比赛风格，礼貌守纪、诚实守信、尊重裁判、尊重对手。根据纪律、卫生、宣传、好人好事等方面综合评定。
个人奖：
1、学校体育之星。授予热爱体育运动、遵守大会规则，服从裁判，尊重对方，礼貌参赛，体育比赛成绩破学校运动会记录、单项比赛前三名的同学江宁分校学校体育之星荣誉称号。
2、优秀志愿者。志愿工作认真负责，积极主动，乐于奉献，能圆满完成大会交给的各项任务附1：展示班级文化彰显班级特色班级入场活动方案
1、活动要求：展示班级文化，彰显班级文化建设的成果;经过班训、班服、班歌、班徽、班旗和道具、舞蹈、造型等有创意地展示班级特色文化建设的成果。
2、撰写入场解说词：一分钟之内的中文解说词，介绍自我的班级特色文化和班级的精神面貌
3、说明班级的特色入场式将作为优秀组织奖的重要组成部分。
一、活动背景
一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。在历届运动会上，运动员奋力拼搏、裁判公正执法、同学热情鼓励、后勤人员辛勤工作，保证了运动会的圆满成功。在这个充满生气的十一月，东华理工大学又迎来了一年一度的充满活力与感动的运动会。
二、活动目的
我们协会本着为运动员服务的原则，为同学们营造一个温馨的环境，在运动会期间为运动会的顺利进行起到一定的作用。同时，通过这些活动带动同学们积极参加一些志愿者活动，培养我们大学生的奉献友爱精神，让我们的校园更加和谐和充满爱，展现志愿者的良好精神风貌。
三、活动意义
在充分的展示学生的强健体魄以及坚韧精神的同时，培养和提高学生们的团队精神，同心协力共同为运动会服务。发扬文法学院青志协作为一个志愿者团队的互爱互助精神，为我们运动会的开展增添一个亮点，一丝温暖，让运动会办得更加完美。大力提高文法院志愿者的知名度和形象，提高我院大学生的综合素质，增强奉献、友爱的精神。
四、活动主题
感动校运 爱心无限
五、活动主办
文法学院青志协
六、活动参与对象
文法学院青志协、东华理工大学全体学生
七、活动流程
(一)宣传工作：
1、在学校挂横幅宣传运动会。
2、海报和宣传单宣传运动会。
(二)清扫跑道积水
1、组织好协会成员准备打扫跑道的基本工具。
2、对运动场跑道进行具体的分工，以提高工作效率和明确工作范围。
3、针对每天打的具体天气情况进行工作的安排，确保跑道的干净和无积水。
(三)拉拉队：
1、前期准备工作
(1)由副会长组织各部门召开会议讨论拉拉队相关事宜组织
(2)明确拉拉队员的主要工作，如何工作，需要注意事项。
(3)选出拉拉队长负责领导指挥成员工作。
(4)明确工作时间地点
2、中期实施部分
(1)啦啦队队长负责带领队员到指定地点签到，工作。
(2)组织部安排人员监督工作。
(3)宣传部负责拍摄个工作人员工作的相片，采集运动场上的焦点。
(4)网络新闻部负责将赛情，工作相片公布到校园网
(四)清扫卫生：
1、前期准备工作
(1)由副会长组织各部门召开会议讨论清扫卫生相关事宜
(2)组织各部门选出打扫人员
(3)准备好清扫时需要的工具，比如扫把，垃圾袋，箱子等，各个部门由寝室带来。
(4)明确打扫时间，地点以及注意事项。
(5)选出卫生队长带领成员。
2、中期实施部分
(1)卫生队长带领成员按时到指定地点签到，工作。
(2)组织部安排人员组织签到，定期检查工作。
(3)宣传部负责采集工作人员工作的相片。
(4)网络新闻部负责将相片收集，储存好。
3、后期总结:会长组织各部门召开总结大会
(1)总结这次活动所达到的效果，指出可取和不足之处。总结工作经验。
(2)表彰在这次活动中表现突出的成员，给予奖励。
(3)总结这次活动的意义，并传承。
(4)宣传部做好文法院运动会成果展。
八、经费预算
横幅、海报、宣传单的费用
九、注意事项
1. 参加活动的干事人员每次集合都要在规定时间内集合完毕，以保证活动流动性。
2、若收集不到废旧箱子，将以袋子取代，或将袋子套在桶内取代。
3、若本应参加活动的干事有事不能参加，应提前告知部长或有关负责人。
4、若有一些无法预测的因素造成活动不能按时举行，参与活动的全体人员要听从当日负责人的具体安排。
5、准备少量的雨伞(以便下雨时为急需的人用).
6、将三个活动的人员分配好，做到不冲突。
7、组织部要安排人员记录成员的工作情况。
8、工作中工作人员不可以离开工作岗位，要尽职尽责，听从组织人员安排。
十、备用方案
1、运动会期间如有必要可以参加学校的运动场布置。
2、在比赛期间，组织一些人参与注意运动员安全问题，在运动员进行一些较剧烈比赛时，(长跑，篮球等)我们青志协应该在运动员出现状况时及时出现。
3、在人群比较拥挤的地方，组织一些人维护秩序，防止出现受伤的情况，并为运动员营造一个良好的比赛环境。
4、有情况的话，可以设置一个文法学院青志协咨询服务台，提供一些力所能及的服务。
5、向观众、拉拉队出售开水、零食、棋具(让每个人都能以不同形式参加运动会)、报纸等。
6、为每个班级准备废旧报纸。运用在位置不够时，可*地而坐。
7、在运动会结束后，如果有必要的话，组织各部门协助学校整理运动场，做好善后工作。
一、活动背景与目的
为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学*之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。
二、活动宗旨
友谊第一，比赛第二。
三、活动主题
娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。
四、活动简介
1、活动时间：20xx年3月?日(周六上午)
2、活动地点：育文中学操场
3、参赛对象：育文小学四年级部学生及家长
五、比赛项目及规则
1、绑腿跑(2人3足)
参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。
比赛距离：20米距离
裁判员：发令1人，记录1人。
规则：(1)家长的一只脚与孩子的一只脚绑在一起。(2)比赛开始了，2人从起点向终点走去或跑去，一对走完或跑完后另一对开始，依次类推;(3)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。
2、背靠背运球
道具：大球
参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。
比赛距离：20米距离
裁判员：发令1人，记录1人
规则：(1)一位家长与一位孩子配对成1对，背夹一球，步调一致向前走;(2)向前走时，双手必须在前方，不能碰到气球;(3)家长与孩子到达终点后，家长再模防兔子跳返回起点;(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推;(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。
3、袋鼠跳接力赛(布袋跳)
道具：袋鼠袋(麻袋)跳绳
参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。
比赛距离：20米距离
裁判员：发令1人，记录1人
规则：(1)家长在起点线、孩子在折返线。(2)家长将双脚套在麻袋内，用手提着。(3)比赛开始，双手提着袋口向前跳，沿跑道前行20米，通过折返线后，孩子跳绳返回起点线;比赛中途跌倒，可爬起继续(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推;(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。
4、障碍跑组合游戏
道具：障碍跳绳
参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。
比赛距离：20米距离
裁判员：发令1人，记录1人
规则：(1)家长在起点线、孩子在折返线，跳绳在中间;(2)比赛开始，家长与与孩子分别原地转三圈后，越过障碍跑向中间;(3)家长与与孩子到达中间后进行双人跳绳5个后牵手跑向终点;(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推;(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。
5集体跳大绳
道具：跳绳
参赛人员：每班为1组，共4组，每组6名家长，4名孩子参加比赛。
比赛时间：2分钟
裁判员：每组发令1人，记录1人
规则：(1)每队10人参赛，2人摇绳，8人跳绳。
(2)8人全部起跳开始计数，时间两分钟，跳的次数多的获胜。
6、齐心协力拔河比赛
道具：大绳
参赛人员：每班为1组，共4组，每组5名家长，10名孩子参加比赛。
裁判员：发令2人，记录2人
规则：(1)第一轮四.一班与四.二班,四.三班与四.四班进行比赛，赢者进入下一轮，输者淘汰;(2)第二轮由第一轮中赢得比赛的2个班进行比赛;(3)拔河绳中间系一红布条，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。
六、其他
1、友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水*。
2、家长裁判必须做到公*、公正、公开。
3、请家长同志仔细解读比赛项目细则，更加清楚各项比赛流程和规则。
4、务必保持场地的卫生，请自备饮水及休息椅。
5、欢迎家长踊跃报名参加，给自己的孩子一次展示自我的机会。
6、如因天气问题或全校性活动，比赛日期另行通知。
七、活动预算
本着友谊第一，比赛第二的原则，同时也为了活跃气氛，提高同学们的积极性，每位参加的同学均发纪念品一份，费用由家长自理，请报名参加的家长交活动经费?元，此经费仅作为给参加的孩子们买纪念品用，多退少补，谢谢合作。
一、个人项目比赛内容及规则
(一)项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
(二)参赛对象——全校同学(自愿报名)
(三)具体时间安排
报名时间——即日起至20xx年11月30日下午放学前。
初赛时间——20xx年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——20xx年12月4日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校操场跑道(一分钟跳绳、一分钟踢毽子)
(五)报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二(5)班陈伟豪同学处
(六)比赛规则
1)一分钟"跳绳"及"踢毽子"比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2)按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如"踢毽子"有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3)按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4)如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一"十人十一足"比赛内容及规则
(一)项目内容："十人十一足"
(二)参赛对象——高中年级
(三)具体时间安排
报名时间——20xx年11月30日下午放学前
抽签时间——20xx年12月3日上午9：00(课间操时间)
比赛时间——20xx年14日下午4：15分开始
(四)比赛地点——校足球场(从操场**台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右)
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加;
2)按报名队伍数的30%设奖;
3)两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜;
4)比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负;
5)本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二"集体跳绳"比赛内容及规则
(一)项目内容："集体跳绳"
(二)参赛对象——初中年级
(三)具体时间安排
报名时间——20xx年11月30日下午放学前
初赛时间——20xx年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——20xx年12月11日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校运动场跑道
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位，每班选派12名队员参赛;
2)比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛;
3)选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项;
4)如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
一、指导思想
校运动会是我校学校体育文化生活的传统项目，加强了学校精神礼貌建设，提升了学校的文化品位。一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。在此期间，我们青年志愿者更应当发挥自我的本事，唱响协会“奉献、友爱、互助、提高”服务宗旨，尽自我所能，奉献自我的力量，让我们的校运会更顺利、更有效、更有意义的进行。
二、活动目的
1、保障运动会的顺利开展，促进学校文化建设;
2、发扬志愿者“奉献友爱互助提高”的志愿服务精神;
3、为志愿者供给锻炼自我的机会，提升志愿者综合素质。
三、活动主题
奉献，成长，乐观，进取
四、活动时间
五、活动地点
xx学院南区
六、活动对象
xx学院理工学院全体师生
七、活动准备
(一)前期准备
1、活动部写好活动策划书，拓展部根据策划与各兄弟院校联系相关事宜，活动部准备好活动相关物品(会旗，志愿者帽30顶，帐篷一个，桌子2张，凳子8个)
2、各部门统计各部不参加运动会项目的干事，周三晚上之前将人员信息报到活动部，活动部进行分组(后勤组，检录组，机动组，新闻摄影组);
3、宣传部做好宣传板和宣传海报;
4、理事会组织会议，安排志愿服务活动的具体工作;
5、运动会当天，全体参加活动的志愿者提前一小时集合，负责人讲解相关事宜和注意事项，活动部将活动物品提前摆放到指定位置;
6、人力资源部准备好工作证，做好活动考勤，修改部准备好写新闻稿的稿纸。
(二)活动流程
1、运动会期间的志愿者活动由青年志愿者协会理事会统筹负责，做好人员的调动安排;
2、根据运动会赛事安排，检录组组员带领我们的运动员到相关地点进行检录并带到比赛地点，帮忙处理赛前相关事项;
3、后勤组在赛场内根据安排进取服务各赛点运动员，帮忙看管运动员的衣物，留意运动员的赛程并提醒运动员，负责排除现场的意外因素，在比赛过程中保护我们的运动员，确保运动员的赛事顺利;
4、机动组在帐篷处听候调遣，在运动场广播播报我们的运动员还没检录时，负责帮忙联系并通知要参加比赛的运动员，避免运动员错失比赛;
5、新闻摄影组的写好新闻稿，做好拍摄工作。
(三)后期活动
1、活动结束后志愿者们将帐篷点清理干净，活动部收好活动相关物品;
2、宣传部，拓展部和修改部联合做好后期宣传工作;
3、召开会议，进行活动总结。
八、注意事项
1、参加活动的各会员必须端正态度，对自我的行为负责，时刻谨记“奉献友爱，互助提高”的宗旨;
2、所有人员须准时按要求到达指定地点或工作岗位，不得迟到早退;
3、每个志愿者必须站好自我的工作岗位，如有特殊情景必须离岗的必须要提前告诉相关负责人，并自我找好接替岗位的志愿者;
4、各志愿者要时刻注意自我的形象，不要借机在运动场上打闹，无所事事，或做影响协会形象的事;
5、各志愿者保管好协会的物品(会帽和工作证)，活动结束后及时交回;
6、志愿服务期间如遇特殊紧急情景自我无法处理的须及时告诉相关负责人;
7、活动负责人做好协调工作，避免出现混乱状况。
活动时间：
活动地点：篮球场
活动对象：
活动目的及意义：
1、 增强班级体团结性
2、 丰富我们大学生的课余生活
3、 提高同学们参加体育活动的积极性，增强同学们的身体素质
前期准备：
1、 体育用品的准备（由副班长及体育委员负责去买或借）
2、 活动现场布置（由各班委共同负责，具体情况待议）
活动过程：
1、第一轮活动：打羽毛球、踢毽子、跳绳
a ：羽毛球
比赛规则：按报名表随机分组，进行各组的.PK赛。每打7个球，打球规则按打羽毛球有关规则，胜出者进入下一轮PK赛，直到决赛出前三名为止。
负责人：3个班委
b ：踢毽子
比赛规则：比赛时，限时30秒，30秒内踢出个数多者为胜，在男女组中，各取出1个第一名，1个第二名。
负责人：3个班委
c ：跳绳
比赛规则：有报名表中随机抽取，每组4人，每组在规定长度内来回跳绳，完成时间最短组为胜出组，取前二名。
负责人：3个班委
2、 第二轮：定点投篮、骑自行车
a : 定点投篮
比赛规则：男女生分开，比赛时，男生规定在罚球线处投球，女生则规定在禁区外的任何处投球，每人只可投5个球，投完后，取出男女中的前6名进行第二轮，规则照旧，结束后，取出第二轮后的前三名。
负责人：3个班委
b :骑自行车比赛
比赛规则：参赛选手自行车自备，在规定的比赛长度和区域内骑车，不得越出边界，脚不能落地，否则视为违规，放弃比赛，谁在最长时间到达终点，谁胜出。最后按时间长短，取出前三名。（注意不分男女生）
负责人：3个班委
第三轮：拔河
比赛规则：按报名表中所组的队进行比赛，每组个人 ，4男1女，一共4支队伍，进行两轮比赛，得出冠、亚军组。
负责人：3个班委
3、活动结束后，由班长、体育委员统计并宣布比赛获胜者名单，其余班委负责整理活动场地和归还器材等，另外，各班委协助生活委员进行相关经费统计，奖品的购买及分发。
人员安排：
1、班长、体育委员负责活动总策划
2、生活委员负责活动经费预算
3、组织委员、宣传委员负责此次活动宣传及报名
4、副班长、团支书等其余班干负责协助各项活动负责人（如借还器材等）
经费预算：
毽子6个：12元
奖品：饮料20瓶60元
总计：72元
活动注意事项：
1、活动过程中要注意安全
2、各班委要全力配合，切记保持全局观念
3、适当的时候注意调节现场气氛
4、器材的借还要安排特定人员以便工作进展
5、活动结束一定要安排人员清扫场地
——会计实*计划书3篇
大四那年我进入了广州正大中信，开始了我的实*生生活。
在广州正大中信的日子也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到北京路，吃早餐开始进公司上班，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。
实*的心态
实*本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实*期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学*的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是*等公*的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实*,才能积极主动、有责任的去完成任务。
实*的人际关系
在实*期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如，当你想问注册会计师一个问题，“我觉得问题的应该这样，你怎么觉得？”和“这个问题我想得很不清楚，请问你能给解释下么？”效果是不同的，因为注册会计师很多觉得他们很权威，所以你实*生更多应该以请教的态度去和他沟通。不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。
同时，同行之间沟通尤其重要，许多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万注意，不要把自己往里边搀和。
实*的内容简述
在实*期间，我很幸运，跟了一个从业有10多年经验的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我在几个月的.实*中，接触了将*100个大小的公司，有国有的，合伙的，私营的，以及外资企业，基本上各种性质的企业都能接触到。由于1月份到4月份是我国企业所得税清缴期，所以在这期间我们所做很多工作都是所得税的汇算清缴。当然由于企业的各种不同需要，譬如工商年检，增资减资，或者其他目的，我们会做报表审计和验资、破产清算之类的专项审计。同时，由于我们还做代理记帐，当然做帐到出报表，我们都能接触到。
首先，谈谈所得税汇算清缴。由于所得税涉及的面很广，审计的重点很多都是放在利润表。收入是否确认正确，成本费用是否多记。有几个值得关注的是，工资福利费、社保、工费、职工教育经费、业务招待费、广告费、业务宣传费、公司的个人电话费（经理和部长级之别）、以及固定资产折旧、无形资产摊销和各种资产的准备。同时，在做这些审计的底稿时，税金（包括流转税和其他各种地方税等）计算是否正确，是否有异地交税的情况。至于具体怎么审计，我觉得我们还是认真的查找各个科目及项目之间的钩稽关系，还有原始凭证为主。例如，应付工资审计，我们要看计提的工资和进费用的工资是否相同，是否有工资单，还有支付工资和计提是否相同，如果不同，为什么，一步一步的查；税金中城建税和教育费附加时候......
实*目的
五年内能够成为统领全国整体市场的本土策划人员
融会东西方不同的业务
拥有国际化营销视野与国际化营销能力，资本运作知识
实*计划
准备阶段
贯穿整个准备阶段：外语的学*
3月：资深的营销专家对入围选手进行培训，会计实*计划书。培训内容包括：认识“金钱”，营销人员的公关礼仪，销售技巧和销售策略，以及我国的市场整体状况。学*供应链知识。
4~6月：在国内的公司进行营销实*，了解本土的营销特色。写营销实*报告，对本国的营销状况进行分析，找出其符合市场规律的方面，同时找出其缺点与弱势的地方，提出建议。将暂时还不能找到很好的解决办法的地方记录下来。写一份分析报告。
实战阶段
7~8月，出国实*。
贯穿整个国外实*过程：了解该国文化、节日、民俗，通过实践找到该国人民的最感兴趣和最敏感的事物。
l 进入公司前的培训
第一周：外国顶尖的营销培训大师对选手进行系统的培训。
l 进入公司实*
第二周，第三周：与市场部人员进行两周的市场实践。首先通过培训游戏使选手与该公司市场部成员之间相互了解，在语言和行为上能够相互理解，达成共识。然后在该公司市场部人员指导下进行两周的销售实践，了解该公司的营销系统，组织，流程，形成对该公司营销系统的见解。
第四周：系统的了解该公司的营销整体。由该工公司的高层营销人员以及相关专业人员为选手系统的讲解，本公司的营销战略，营销系统，营销组织，营销流程，运行机制，产品战略，该企业提高国际营销能力的途径。营销人才能力建设的方法，以及如何建立企业整体的营销核心竞争力等等，实*报告《会计实*计划书》。
第五周~第八周：结合公司的hr建议和本人的意愿，到公司的具体岗位进行工作，并负责一个项目。在这四周里，要深刻的体会，并学*如下内容：
1、市场方面。如何进行市场培育，维护市场生态关系，以及如何进行整体的市场规划与运作。
2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合，产品、品牌的互动有效协同的效应。
3、个人营销能力方面。学*资本运作，学*与国际营销网络渠道进行联盟和合作，学会国际营销的.游戏规则，锤炼国际营销能力。
4、营销人力资源方面。体会该公司的营销人力资源牵引机制，激励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值分配体系。
第八周：实*结。将两个月的实*情况进行汇总，做一个针对该公司的营销分析报告。实*公司的相关领导就选手在实*期间的表现作点评，给出改进的建议。
实*要求：每天坚持记日记，记录当天的实*心得，记录自己想法，不理解的地方，建议，灵感等等。而且要把每天看的情况与*的情况进行对比。
实*结束回国后
1、实*日记整理
2、就中外快速消费品行业的营销对比，写一篇文章
3、自我总结。总结自己在海外公司营销实*收获，以及通过跨文化沟通所带来的*人向国际人的转化，同时找出自己不足的地方，制定计划，进行下一轮的自我完善过程。
以上就是我海外实*的计划，望专家评委及同学们、网友们给予批评、指正与点评，谢谢。
一、 实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的
二、 实*内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、 实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静
四、 实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
——会计计划书3篇
活动背景：随着时间的步伐，即将跨入寒冷的冬天，但是我们的协会却不能冬眠。我们将用我们的热情点燃协会前进的烈焰，我们将用青春书写协会发展的新篇章。为此羽毛球协会举办 “丰盈羽翼，振翅高飞”羽毛球比赛活动，让同学们运动起来，为自己新的一年开足马力。本次活动既可以增强同学们的体质，丰富课余生活；又可以加强同学间的沟通，营造一种轻松自由的气氛。
活动主题：挥动今天的羽翼，开启明天的人生；拥抱健康，鼓舞青春，告别宅男宅女。
活动对象：理工大学老校区羽毛球爱好者 活动安排： 活动时间：20xx年4月14 、15号2.活动地点：学校羽毛球场3.活动形式：男子单打 、女子单打 主办单位：重庆工程学院社团联合会羽毛球协会 协办单位：重庆工程学院学院体育部、社团联合会
活动内容：本次比赛分为初赛和决赛两部分，初赛分别筛选出男子、女子单打前五名进入决赛，进入决赛的五个名次决出前三名第一、二、三名获得奖励和证书，第四、五名获得优胜奖。羽毛球球表演赛最终评出前三名颁发奖品及证书。
活动流程
㈠、前期宣传
1、以展板和海报的方式 2、部门内所有成员在各自负责班级宣传 3、向个班发一份宣传单，在班级进行宣传 4、向其他院发送邀请函，扩大影响力
（二）、报名
报名地点：清雅苑生活老师处各班级体育委员 报名时间：20xx年11月1日到20xx年11月4日 报名方式：1现场报名2电话短信报名15086736683
（三）活动过程
1、11月11日对人员进行分组，做好赛前安排工作。
2、11月12日购买活动用品及奖品。
3、比赛当天部门成员提前到场地进行活动准备，赛前整理好比赛场地，搭设好比赛所需器械，准备好比赛用品。
4、男单和女单同时进行，根据事先安排顺序上场。
5、赛中，不需计分的干事做好比赛人员的安置及联系工作，确保比赛顺利进行。
6、计分员统计得分，整理出名次，公布最后结果。
7、赛事结束，进行场地清理以及器械整理。
8、比赛的结果及获奖名单，以海报的方式在经管院各个楼栋的展板上公示三天； 9、11月16号晚上安排教室颁发奖品
注意事项： 1、协调好参赛人员的出场，灵活应对比赛中出现的各类情况。 2、准备好相关药品，以便处理赛中的突发状况。 3、参赛人员自带球拍。
应急预案
1，比赛定制日期若与过多参赛人员时间冲突，提前一天将比赛相关调整通知参赛人员。
2、比赛过程中若有参赛人员出现意外事故，则由本部门护理人员将其送往医务室进行治疗。
3、若出现裁判判罚不明者，找寻本活动负责人予以警告，或撤销其裁判资格。
奖项设置
男子单打一等奖:1名二等奖:1名三等奖:1名 优胜奖:2名 女子单打一等奖:1名二等奖:1名三等奖:1名 优胜奖:2名
奖品设置 一等奖 奖金150元及证书；
4、二等奖 奖金100元及证书；
5、 三等奖 奖金50及证书；
6、 优胜奖 笔记本及证书；
经费预算
1、奖金600 元
2、大桶纯净水2筒×5.5=11元
3. 纸杯子2袋×4=8元 小计619元
参与活动获奖奖品
1、羽毛球5筒× 40=200元
2、证书10个×4.5=45元
3、笔记本4个×5=20 元
小计265元 总计：884元。
物资准备：横幅一条 海报一张
附表1：
比赛流程：
1.预赛：比赛采取一局定胜负。决赛：比赛采取三局两胜制。
2.预赛，率先得到21分的一方赢得当局比赛；决赛，率先得到21分的一方赢得当局比赛，三局两胜。
3.如果双方比分打成21比21或21比21，获胜一方需超过对手2分才算取胜；
4.首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球；
5.决赛中当一方在比赛中得到11分后，双方队员可申请将休息5分钟；
一、实*目的：
毕业实*，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
二、实*时间、方式：
1见*时间：20xx年x月x日日至20xx年x月x日
2见*方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实*
三、实*内容：
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容
(3)会计帐簿的种类、格式
(4)对帐与结帐工作
(5)会计报表种类及格式
4、其他相关知识的了解
(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
四、要求：
1、明确实*目的，端正态度，恪守职业道德。
2、珍惜见*机会，遵守见*单位纪律及各项规章制度。
3、不懂就问，虚心请教。
4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、注意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
真观察，细心研究.
五、思考题目：
1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。
2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。
3、见*单位会计工作的组织。
5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。
——装修计划书
装修计划书
日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的装修计划书，希望对大家有所帮助。
一、公司概况：
1、 注册资本：1000万元人民币
2、 注册地：武汉市东西湖
3、 经营范围：可承担总造价壹仟捌佰万元以内室内装饰设计任务，可承接饰面工程、配套陈设工程、电气工程、给排水及暖通制冷工程、环境园林工程。建筑智能化工程设计安装，建筑装饰材料销售。
二、沿海建筑装饰工程有限公司主要业务功能：
1、 降低集团营运成本，在集团业务策略规划指导下，做好财务管理。
2、 实施美学战略，创品牌、促销售，并在CS02成本标杆下，不议价地由执总指定承接装修项目。
3、 法定推荐施工单位参加集团内工程项目的招投标。
4、 遵照集团流程，负责集团所有集中采购业务。
5、 经营电子商务*台。（为中期业务规划）
三、公司业务定位： （详示意图）
1、盈利中心
*期以集团各地区内部装修业务为主营业务，创造利润；中、远期以拓展外部装修业务为公司发展方向，实现盈利，成为集团的盈利中心。
2、服务中心
受集团委托负责集中采购，经营电子商务*台，定位为服务中心。
四、公司实际运作相关问题：
由于公司注册地在xx市，实际运作在xx，考虑其业务有集中采购及为集团财务服务等功能，有集团形象品牌的要求，因此相关行政安排如下：
1、办公地点设在深圳集团总部；
2、武汉地区公司代管装饰公司当地日常**界面工作（主要包括每月报税），同时留用一间办公室，悬挂公司牌照，以备**部门检查和维护集团形象。
五、公司作业流程指引
沿海建筑装饰工程公司与集团工程业务界面：
1、法定业务：
A、 严格依据CS02表的成本标准，承接售楼处、样板房、会所，和大规模室内装修，具体由执总协调确定；
B、 售楼处、会所、样板房，以控制总价，保证效果为原则，列简单工程量清单。地区与建筑装饰公司双方协商总价和效果，执总协调拍板。大规模室内装修工程必须报工程明细估价，地区按流程权责审批。 C、 付款原则：装修合同签定后三天内予付合同总价款的30%，工程量完成50%后三天内支付合同总价款的40%，余款在竣工验收后三天内一次性付清。
2、 参与地区招投标业务：
集团内各地区所有工程项目招标，各地区必须法定通知沿海建筑装饰工程公司，沿海建筑装饰工程公司可自行参加或推荐其他单位参加投标，在同等条件下沿海建筑装饰工程公司优先承接该工程；
3、 集中采购相关原则：
A、按集团原有流程执行。
B、各地区集中采购业务由沿海建筑装饰工程公司负责执行。为保持原有业务的延续性，更好地服务地区公司，原海创公司负责的集中采购的专业工程师随业务调入沿海建筑装饰工程公司。
宣城市邮政局：
为了积极响应国家文化产业政策，丰富广大市民业余文化生活需求，20xx年我会所承租贵局位于环城西路办公楼二楼，创办“A8嘉年华音乐会所”；会所本着安全、环保、时尚和不扰民的经营理念，按照《建筑内部装修设计防火规范》GB50222－95、《城市区域环境噪声标准》GB3096-1993等国家标准对会所室内外进行设计、装修、亮化，使其和周围环境和谐搭配，加上强化管理和守法经营的措施到位，我会所自20xx年开业以来没有发生一起安全和治安问题，没有发生一次扰民事件，没有和业主单位及周边群众发生过争执，同时为广大市民提供良好的文化娱乐环境，也为构建和谐社会做出了一定的贡献，受到业主单位和业界同行的称赞。
本会所是经营性会所，自创办以来在装修、设备购置、人员工资等方面投资巨大，加之本行业准入门槛低，投资企业多，市场竞争激烈，投资回报低，投资回收周期过长，我会所在此项目总投资现已达380万元左右，目前还有*三分之一没有收回，和贵局的房屋租赁时间即将到期，为继续服务于广大市民的文化生活需求，收回本会所的投资成本，恳请贵局将租赁协议延期至20xx年。
由于“A8嘉年华音乐会所”，所当初的设计、装修所使用的材料、设备等即将接*使用年限和使用寿命，如消防设备过于陈旧；电线、电器设备老化；通风排烟、给排水管道破损；对周边环境噪音影响逐步变大。虽然我会所中途对相关设施投资80万元左右进行修缮，但始终不能从根本上解决上述问题。
为彻底杜绝安全事故的发生，消除对周围环境噪音的影响，为广大市民提供一个良好的娱乐休闲场所，我会所决定在下一个承租期内再投资280万元左右对整个经营场所进行重新装修。
在不改变原建筑的主题格局的情况下，为了能够达到安全、环保、美观的要求，以及与周围环境和建筑风格的和谐搭配的主导思想，我们将采取以下方案：
一、 依然按照按照《建筑内部装修设计防火规范》GB50222《城市区域环境噪声标准》GB3096-1993等国 家标准对整个经营场所进行室内外规划、设计，并制定详细的施工方案。
二、 严格挑选本次装修的建材，全部场所装修都使用石材、石膏板、轻质环保加气砖和金属隔音板等阻燃材料，电线、电器等全部使用符合***标准的产品。
三、 增加安全通道，加宽安全走廊、完善安全疏散标志，增加烟感报警排烟通水及自动喷淋消防灭火系统。
四、 在安全、文明施工的前提下千方百计缩短工期，做到施工不扰民，不影响业主单位的正常工作。
我们将本次《装饰施工方案和装饰效果图》附随本报告一同呈报给贵局领导，恳请批注为感！
A8嘉年华音乐会所
二〇一x年三月二十八日
一、正确地选择家居装修公司
房子是人们生活工作学*的场所，一个装修漂亮、空气清新，布局完美，方便健康的房子，不仅能提高人们的生活质量，还能够使人们心情愉悦，提高工作学*的效率，减少疾病的发生。
花几十万买房装修就是想有个舒适满意的居室，但一些急功*利的装修设计公司却盲目迎合消费者不切实际的装修要求，甚至给消费者下“套”、故意误导。
1、装修公司的三个陷阱
陷阱之一：设计图诱你上钩
如今，不少装修公司看见有客户上门，设计师们就会忙不迭地拿出一大堆室内设计的*面图、立体图和效果图。有的设计师还充分运用高新技术，直接在电脑上运用多媒体软件进行演示，展示“装修完毕”后的新居室的三维立体效果。而消费者看过这些逼真的效果图之后，往往会感到十分心动，甚至当场拍板、付钱。效果图其实不可轻信，因为这些图纸的真实性、可操作性都有待实际施工的检验。一些设计公司为了制作出效果最佳的图纸，会采用各种各样的技术手段。例如，一间四五*方米的卫生间，在设计师的镜头下可以显得宽敞无比、气派非凡，其奥秘就在于设计师在拍摄样图时选用了广角镜头，而这种视觉效果是人的正常视角根本无法达到的。此外，效果图上展现出来的灯光、色调等，大多是设计师们利用专业电脑软件反复修饰而成的，与自然条件下的实际效果常常相去甚远。
陷阱之二：不必要的装饰耗费你钱财
目前，相当一部分消费者存在“家庭装潢要一步到位”的错误观念，而不少装修设计单位就利用消费者这种不成熟的消费心理，在室内设计方案中加入大量无用多余的对象，以抬高装修报价。真正的设计师会从“适宜居住”的原则出发，决不刻意增加不必要的装饰项目，或者使用那些过分前卫、价格昂贵的装潢材料。即便有消费者坚持要求，他们也会从专业的角度，耐心劝说消费者放弃或者减少盲目的开支。与繁复装修相异，正规的装潢公司大多提倡“空间”概念，即室内所有造型都不要占用“空间”，无论是墙面的凹凸变化，还是顶面的吊顶造型，首要目的是塑造空间，而不是盲目地图漂亮。设计师要寻找一种新的装饰语言来表达“空间”，利用“空间”，让“空间”更具延展性，更具备适合我们居住的舒适性和方便性。
陷阱之三：低价的奥秘
消费者南京的李先生曾经向当地消协诉称，某装修公司许诺免收设计费，但先要缴付20xx元装修定金。当李先生不满意设计打算另换一家装修公司时，这家公司当即翻脸要扣下几百元设计费。一家装修公司的负责人说，设计是装修工程的灵魂，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不可能不收费，装修公司即使口头承诺免费，其实必定会在以后的装修施工中补回来。
业内人士指出，消费者千万不可被装修设计公司许诺的低价所蒙骗，要注意设计师介绍公司情况时是否夸大其辞，是否经常使用“没问题”一类的词语，或者把工程量的计算压低，甚至遗漏计算项目，并且不向客户详细介绍工艺做法和质量标准。这通常是设计师急于签单，增加个人收入，而对客户进行欺诈的手法。
2、如何选择家居装修公司
1）、考察与反考察
一般情况下，多数的行家都会建议您按下面的步骤考察装修公司：
（1）查验证照。任何合法注册的企业，都有工商部门颁发的营业执照。营业执照主要证明：该企业的注册资金情况，该企业的营业范围。
（2）查验资质。凡是经过**管理部门，主要是建委或者建设局核准的装修公司都会有一份正式的资质证书。其中这些证书又按照不同的级别由不同等级的部门颁发，例如一级企业由国家***核发。资质证书证明的是该企业所能承担的工程总造价起点，也就是说这个企业最高能承担哪一些工程。
（3）查验场地。装修公司讲实力，实力的最具体体现莫过于办公场所的大小和装修了。试想，没实力的公司能撑得起那么豪华的办公室吗？
（4）查验人员。很多人都相信，所观察的企业人数的多寡，是一个公司实力的另一种体现。一家公司人来人往、热火朝天，总是令人心安的。
2）、还要看以下几点
（1）例行手续还是要履行。上面所说的一些常规做法，您也可以照样执行。当然，至于有没有效，真真假假，这得看您的分析能力和运气了。
（2）参观样板房。您需要了解的不是寻方的施工工艺如何高，而是客户的看法。一家公司可以买广告、可以买场面，但不能用金钱去收买客户的看法，尤其是家庭业主的看法。通过他们，还可以了解施工的信誉。
（3）了解该公司的背景，包括其优良记录等。也许一两个案例并不能说明什么问题，因为做生意过程中的一点差错都没有几乎是令人难以置信的。但如果发现惹起众怒的公司，还是少碰为妙。
（4）不管您与装修公司还是个人签约，除了一些公司是与法人代表直接签约外，其他的经办人，您最好是记得他的身份证资料。就像一辆车虽然有ABS和空气胶袋，但安全带往往是最实用的。
3）、到那里去找可信赖的家装公司？
如果您对该联系哪家公司拿不定主意。您有几种选择：
（1）通过朋友的介绍；
（2）在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；焦点访谈等。
（3）去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；
（4）查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告，至于哪些公司才真正可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。
4）、如何考察装潢公司的专业水*？
这可以从装潢公司具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水*。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。
5）、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？
——创业计划书
创业计划书【荐】
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、项目名称:
项目单位:xx
项目负责人:xxx
说明:本创业计划书为商业机密，所有权属于xxxxxxxxxx公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定:
1、在未取得xxxxxxxx公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制，泄露或散布
2、收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回
三、目录:
1、计划摘要
2、企业介绍
3、产品/服务介绍
4、创业团队
5、市场预测
6、制造计划
7、营销策略
8、财务规划
9、风险评估
10、发展目标
二、企业介绍:
1、企业宗旨:
2、企业的基本情况:
A、a、 企业名称;b、成立时间;c、注册地点;d、经营场所;e、企业的法律形式:有限责任公 司;f、公司法人代表;g、注册资本;h、主要股东: i、股份比例、
B、a、企业未来发展的计划:
b、企业的发展方向和发展战略
3、企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A、初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况、B、可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况、
三、产品/服务介绍
1、产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性
2、产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小
3、产品/服务的研发/提供过程:企业的研发成果和成果的先进性;是否通过有资质的机构鉴定;是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准，质检标准;是否采用何种方式改进产品的质量和性能;企业是否开发新产品的计划
4、产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的实际成本
5、产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利，许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议、
四、创业团队:
1、介绍创业团队的基本情况
2、介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况、
3、公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司股东名单(认股权，比例，特权)，公司的董事会成员，各位董事的背景资料
五、市场预测:
1、对需求的预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的效益?市场规模多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响市场需求的有哪些因素?
2、对市场竞争状况的分析:市场上主要的竞争对手是谁?是否存在有利于企业产品发展的市场空间?企业预期的市场占有率是多少?企业进入市场会引起竞争对象何种反应?这些反应对企业发展又会有什么影响?
3、目标顾客和目标市场的详细准确的情况
六、制造计划:
1、产品制造方式:说明企业是自己设厂(自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件)还是通过委托加工或其他方生产产品、
2、生产设备:使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作
3、 产品的工艺和质量:A、产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划、B、主要原材料，设备部件，关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何、C、正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和 可靠性
七、营销策略:
1、了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件
2、说明市场机构和营销渠道的选择
3、营销队伍的组建，构成和管理
4、建立稳定销售网的的策略
5、制定促销计划和广告策略、
6、价格决策和策略
八、财务规划:
1、创业计划书的条件假设(财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分)
2、现金流量表，资产负债表，损益表
3、产品在每一时期的发出量是多大?何时开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少?使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少?要雇佣哪几种类型的人?雇佣何时开始，工资预算是多少?
4、现金收支分析，资金来源和使用
九、风险评估:
1、政策风险:国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险、
2、不可预见的风险:一些不可预见的事件(战争，动乱，天灾，大规模流行疾病)也可能导致企业的经营，发展面临风险、
3、市场风险:国际和国内市场环境的改变，行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营，发展的风险、
4、经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误，开发项目失败，客户合作项目流产，工作管理的失误，工作运营成本增加、
5、财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位，资金周转困难，财务管理出现漏洞以及陷入"三角债"困境，都会使企业发展举步维艰、
十、发展目标:
1、企业发展分为几个阶段，每个阶段的重点工作是什么?
2、企业的短，中，长期发展计划是什么?
一、项目分析：
前景分析:
中国餐饮行业在*年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从*几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有很多企业表现的更加出色，能够适应市场形势的转变。
当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。
所以，营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界，很多不同的饮食出现，食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同，为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验，使得消费者能够参与品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。
因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力，在未来的营养配餐市场上占据一*之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。
市场分析：我们的目标市场主要针对学生、教师，以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。
二、公司简介
产品和服务描述
1、开展营养咨询服务项目。
现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。
2、提供合理的营养配餐。
在民以食为天的今天，营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取，满足身体一天的需要。
(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)
竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。
员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员，优秀的高层管理人员。
产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。
品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。
产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。
市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。
由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。
三、推广策略
在服务上应做到以下几点：
在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。
以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。
产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。
促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生交流，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。
另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。
广告宣传：*面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。
差异化策略：在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。
口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；
四、公司目标
成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。
公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，增强产品知明度。3、不断完善产品质量，以满足顾客需求。4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益。
五、财务计划
经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示：
费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产
30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000
期间发生费用：
员工工资：3万元/年房租：1、5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年
第一章摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔。如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长，提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏*衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3、每位管理成员的动机是什么？
4、你的公司和产品如何进入行业？
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10、你的项目为什么能成功？
11、你所预期的产品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和产品变得独特？
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14、你的竞争对手是谁？
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17、你的产品有哪些替代品？
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26、你公司劳动力供应来自何处？
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
一、执行总结
随着社会的发展进步,生活水*不断提高,对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业,也随之发展并占有一*之地,有着空前的市场发展空间,这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.
我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成DIY蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。
这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。
而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士,放远眼光, 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来;从产品、营销同质化中走出来放眼未来,着手现在, 开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。
1、公司的使命是："美味、健康，每天为您提供新活力。
2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。
3、公司秉承"科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意"的宗旨。
基本营销目标
第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏*衡。
二、项目介绍
我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装
饰手法!延展性极佳的翻糖(Fondant)可以塑造出各式各样的造型，并将精细特色完美的展现出来，造型的艺术性无可比拟,充分体现了个性与艺术的完美结合，因此成为了当今蛋糕装饰的主流!翻糖蛋糕凭借其豪华精美以及别具一格的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛使用于纪念日、生日、庆典，甚至是朋友之间的礼品互赠!
翻糖蛋糕是能让事物如：花，动物，卡通动漫等东西能更立体的体现在蛋糕之上，更胜者我们可以仿制实物，制作一幅蛋糕塔罗牌，一系列的蛋糕人偶，蛋糕花篮等都能给人一种眼前一亮的独特视觉感受。
我们店采用一种新颖的营销方式，首先我们店的装潢：我们认为田园风格的装饰设计是最适合的，清新绿色的田园装扮有一种在喧嚣城市中闹中取静的韵味，这不仅适合蛋糕的整体，而且符合现在的时尚理念。在店内设置有藤蔓鲜花编制的秋千座椅，供顾客休息享用蛋糕，并且播放轻音乐，使顾客能放松心情。
当顾客消费满一定消费额的时候，我们可以赠送抵用券等方式吸引顾客，同时可以办VIP贵宾卡，拥有我们店的贵宾卡能够享受优惠和每月的赠礼品活动等。
在制作蛋糕方面，顾客可以通过将自己的构想描述给我们，通过构图讨论等程序制作出一款单属于你的独一无二的糕点，如我们可以将顾客的照片制作在蛋糕之上。
在服务方面我们也力求完美，做到微笑对顾客，完善周到的服务。
我想新型的蛋糕理念，对当前流行元素的了解，以及我们90后对社会大部分年轻人的认知，勇敢无畏的向前冲的热情都是我们的优势，它能让我们更好的抓住机会向前冲。
同时：翻糖蛋糕的制作是美国新流行技术，国内市场空白，市场巨大，已经开的 莫非蛋糕工坊 人气火爆这是我们竞争市场最大优势，多年进口食品运营，管理，培训成熟有较好的基础。而最适合我们的投资少，周期短，不占压资金，立刻见效这能让我们更好的周转资金，更有利于我们的创业。
三、市场分析
1. 营销环境
1.1. 蛋糕烘焙业市场状况
我国的焙烤行业发展很快，09年全国焙烤行业的销售额，据业内人士统计，高达1700亿，总体增长40%，发展速度快，效率高。而*几年来蛋糕西饼的需求也在稳步增加，整个烘焙业的行业市场前景明朗，为投资者一度看好。
1.2. 行业环境
中国烘焙业的增长速度高达14%，这其中的小企业也有被淘汰的，淘汰率是10%-20%。
1.3. 市场构成
烘焙业市场有蛋糕、西饼、面包以及其附属乳制品四大类。其中，面包是占有最大份额的产品，其次是西饼以及蛋糕。由于乳制品是作为烘焙产品的附属品，在烘焙行业中所占的份额相对较小，且该产品常见于各类食品商店。
面包和西饼可作为主食，市场占有量也较大;蛋糕主要是喜庆节日所需要的产品，相对于面包会少点份额。
2. 竞争环境分析
宁波市内比较大型的西式面包店为数不少，除了我们Angle kiss所提及的之外，还有元祖，绿姿，Breadtalk，新美心 ,85℃等一些都是相对比较大型的西式面包店，会和Angle kiss形成行业间的竞争，不过由于所营业的区域重叠的地方比较少，然后再针对宁波各个蛋糕店的分布情况，Breadtalk、新美心这些是Angle kiss的最大竞争者。接下来，我们对Breadtalk、新美心、元祖这三个竞争对手进行分析
Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有很多相似的地方，有很多产品相互覆盖，相对于马得利来说，Breadtalk进入珠海地区比较早，品牌知名度更高，而且已经培养了一批忠实的顾客。同时Breadtalk也有一些Angle kiss所没有的产品，如麻薯，澳门特产等，特别是Breadtalk的招牌产品奶香片，在北师大乃至宁波可以说是深入人心。但Breadtalk也有一些不好的地方，比如说产品的更新换代慢，很多产品都是从一开始就有的，现在基本口味什么的都没多大改变，还有就是价格相对Angle kiss要更便宜一些，这在口味差不多的情况下，更多的顾客可能会选择Breadtalk。再次，就是Breadtalk的地理位置没有Angle kiss那么好，这对于一些想要买早餐的学生、上班族而言，就比较不方便了，很多人去采蝶轩买面包更多的是为了进行粮食储备。
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，*均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，*均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1、公司名称：x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将*价进行到底
3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4、公司形式：股份制
5、公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，*均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：
a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；
b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50*方米）。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才；
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；
5、店铺规模：一星标准店50-100*方米，三星形象店100-200*方米，五星旗舰店200*方米以上；
6、定价原则：
a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;
c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
7、利润率：
a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；
b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；
c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；
d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。
8、促销活动：
a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；
b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；
c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；
d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；
e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
h.自创日：在*常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30*方米），营业面积50*方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。
一、企业背景
本人目前拥有苗木基地10余亩、年产各种小苗上100万棵、供应各种水果苗几十万棵、经营项目还有：毛桃种子、枳壳种子、杜梨种子、杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种、公司的经营形式是：公司+基地+农户+休闲观光农业、战略思路是：一村一品、
二、企业类型
以农业生产、零售、批发、及服务、销售群体为：农场、农户和园林绿化公司
三、组织的形成及经营地点
1、企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司
2、经营地点：《花园村沙*》和《青山瓦棚子》、
3、选择该地的主要原因：是青山村离花园村有6—7公里路，交通不方便土地租金较为低廉、且与我自己的土地相连，交通方便，兰黄公路从苗圃经过、灌溉方便等、
四、创业者个人情况
1、1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工作、
2、难忘的95年、也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤痕累累、一贫如洗、苗木全部比无情的洪水带走、是我背井离乡到广州打工、
3、96年不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起来、皇天不负有心人，目前我已经拥有了大量的客户、年十几万的收入、并且拥有了一定的营销采购经验、
４、坚持诚信是我经商的原则
５、通过20xx年7月15日的湖南省首届《农村实用人才创业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷、了解我所面临的机遇和挑战、对我以后管理和制定公司未来发展有了清楚的认识、也同时是我知道建立公司的必要性、有了目标、就有了激情和力量、当我碰到问题时抬头看看我的目标、一切就变得简单容易、
五、市场评估及目标顾客描叙
1、麻阳地处湖南省西部，怀化市西北部，是三省、五区、八县交汇处，总面积1568*方公里，人口34万、麻阳交通方便，通讯发达，电力供应充足，枝柳铁路纵贯5个乡镇，途经县城，距怀化枢纽站59公里，209国道和308省道交汇于县城、麻阳物产丰富，大量资源尚待开发利用、以冰糖橙、碰柑为主的水果面积达10余万亩，江南水果之乡；冰糖橙之乡等美誉带动了麻阳苗木生产快速发展、果品和苗木畅销全国各地、同时也面临挑战，在苗木生产品种的规范化专业化方面还有很多工作要做、但市场需求大同时包刮周边的省市、发展空间大具有极大的开发前景
2、向农业**部门需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉树苗、桃苗、柑橘苗等
3、农场、农户和园林绿化部门需要大量优质樟木、雪松、桂花等绿化苗
六、本企业预计市场的占有率及市场容量
1、有优良水果苗木母本园以及能提供的品种改良技术服务、在当地有一定的影响、
2、在广州、浙江、湖北、贵州、四川、重庆、广西等地有大量的客户群、特别是江西新余、湖北武汉、恩思等地客户小苗需求量大3进行大规模生产、及销售后服务4每年可以销售上千万各种小苗、同时供应、柑桔苗成品桃苗绿化苗等
七、开业行动计划
计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，根据目前我县果树品种混乱，品质差等一系例原因、引导农民群众进行现代果树管理，建立优质果园，为我县水果产业做大做强而努力、
1、计划在水稻收割以后（10月份）进行规划
2、项目规划用地
a、建立优质水果苗木基地30亩
b、绿化苗圃30亩
c、育苗基地20亩
d、花卉苗圃10亩
e、其它用地10亩
3、08年10月播种至09年4月，以育苗基地为重点；培养优质水果苗砧木，毛桃小苗枳壳小苗等、保本盈利、
4、20xx年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果苗木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利、
5、市场是不会一帆风顺的、但在苗木方面的市场风险，我已经有了很好的经验、
6、苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务
7、通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险，在我多年营销经验的累计过程中、逐斩迈向高端、
八、员工及岗位设置
1、建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万、成品苗上100万的高标准规模生产，必须员工在10人以上、
2、根据似实地情况劳务工资而定、
3、岗位基本设置：经理，财务部，营销部、采购部生产部生产部
九、经营目标三年达到的目标
1、第一年以小苗为主要，实行保本经营、
2、第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利
3、第三年规模化共同赢利，年利在200万元以上、
a、建立优质水果苗木基地30亩，年产苗木160万棵、以柑桔苗和桃苗为主、
b、柑桔苗20亩：亩栽苗6万棵合计120万棵、以冰糖橙新品种（锦红）、纽和尔新品（长红）、楠丰桔碰柑苗…等、
c、桃苗10亩：亩栽苗4万棵合计40万棵、以大金宝桃、津艳、大石早生桃等、
4、绿化苗圃20亩：以桂花香樟玉兰紫薇等、
5、花卉苗圃10亩：以玫瑰、月季、杜鹃等、
6、育苗基地20亩：以毛桃、枳壳等、年产枳壳小苗1800多万、毛桃小苗500多万棵、
十、社会贡献
１、发挥团体作用，以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要一步、
2、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，
3、引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为我县水果争取出口而努力，、
4、带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品
我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们的业务员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是我们创业项目的关键，应时、应地、应人推荐不同物品，现在分类介绍一下我们主要推荐的物品。
（某些物品可私人少量定做，加上让学生满意的学院标识及其喜好的图案字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助下完成）
（1）小玩意系列
纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针对班级，社团，学院。
（2）统一标识系列
印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等
（3）纪念品系列
笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。
（4）纪念相集系列
学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子相集的制作。
注：我们还可长期提供摄像服务，后期制作服务，满足大学生的个人珍藏大学印象需求，记录大学的点点滴滴，留下美好回忆。
（5）手工业品系列
毕业戒指（可以针对整个学校），手绘明信片（主要指大学标志性建筑、风景等），手绘学校地图等
（6）毕业旅行系列
针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的'团队可以帮助其打理一切事宜（不过此项难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利空间小，不做主要推荐）
一、公司情况简介
公司取名为xxx烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于xx市，打造xx特色小吃。公司将建立在我的家乡xx，借鉴海底捞火锅的经营模式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。
二、公司理念
学*海底捞公司的经营文化，“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想”的价值取向，公司上下形成了“同心同德，争创xx一流餐饮企业;上下齐心，打造xx第一火锅名牌”的创牌氛围。
三、行业分析
优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在xx纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来说，还未达到市场饱和，存在供不应求现象。
劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。
四、同业竞争状况
由于在xx纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对*缓，行业威胁较小。
五、投资金额和门面分析
初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限，打算实行入股原则，吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附*，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，另外5万元用于员工工资。
六、员工招聘和部门划分
1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，xx为老板。
2、工资标准：后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月。
3、员工保障：设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。
七、开业促销
开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下几种方法：
一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。
二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100送20，满200送50以此类推。
三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以要客。试营期间，降低会员加入门槛吸引顾客。快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。我们要根据人口流动密度居民收入水*，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。
一、市场分析
"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公*，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。
二、员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
三、餐饮公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
随着，***构建社会主义和谐社会的提出。"和谐社会"已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道。.。.。.这无形当中推动了"和谐社会"四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而"和谐社会"四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。
四、投资计划
"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。
发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水*，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。
一、办园简介
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水*的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。
幼儿园拟建在县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以的"活教育"为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到"健康成长，快乐学*"的目的。
为了使幼儿更健康的成长，我园推出"家园合作"的新形式--"妈妈课堂"，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。
二、当前学前教育形势及国家政策
当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水*，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水*较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。
我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
一目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：
1、学前教育班少，班容量大。
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水*，虽然，*年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。
2、管理小学化
现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。
3、农村幼儿教师普遍素质低
农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中"保姆式"看管孩子和"小学化"教育的倾向十分明显。
学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。
4、家庭式幼儿园
在农村中的家庭式幼儿园，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。
5、留守儿童教育问题日益突出
随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。
6、教育条件落后
农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。
农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到"使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展"的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。
7、家长教育观念落后
大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。
家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。
8、安全缺乏保障
大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。
大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。
幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。
安全意识差，处理突发事件的能力差。
9、财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金
国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级**，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。
企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。
二国家和地区政策
针对我国这方面存在的种、种问题，我国**出台了一系列政策：
1、创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;
2、创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;
3、对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;
4、对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学*用品，免征进口关税和进口环节增值税。
鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高教师待遇。
一些地方**也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。
为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育"双百"城乡合作助教行动计划。采取"城乡结对，上下结合"的方式，让"百名"城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让"百名"城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水*。
同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水*。
国家和地方**给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。
三、硬软件配套设施
一硬件设施
园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门;各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面积;采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理，
幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作"过河"游戏;利用木棒和绳索、硬纸制作天*;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。
二软件设施
采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识;定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专业的音乐、舞蹈老师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验;组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。
定期举办"妈妈培训"课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演*，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。
在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。
四、课程、班级具体规划
我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。
小班额定人数为20人左右;
中班额定人数为25人左右;
大班额定人数为30人左右;
学前班额定人数为35人左右
我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学*，健康成长。
语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。
数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。
英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学*打下基础。
音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好;培养其肢体的*衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。
美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。
课外活动：让孩子参与户外活动，亲*自然，了解自然，爱护自然。
五、财务分析
幼儿园预计投资：35万;
固定资产：12万;开办费：23万。
一收入
费用人数(人)总计(元)
学费
300元/人预计200 60000
妈妈课堂20元/节
100元/月预计20 xxxx
企业投资- -
总计62000
预计总收入：6.2万/月
二支出
房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。
支出项目金额(元/月)
房租20xx
教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员) 31200
伙食费18000
其它(交通费，办公费;水电费;通信费等) xxxx
总计53200
预计每月总支出：5.32万/月
三预计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年
六、组织管理
一组织机构
园长：
(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;
(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;
(3)负责建立并组织执行各种规章制度;
(4)负责聘任、调配工作人员;
(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;
副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题
(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学*，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件;
(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;
(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。
教师
(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。
(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水*，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。
(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。
保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。
(1)负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。
(2)保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学*提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。
炊事人员：
(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。
(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。
(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。
因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。
(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。
(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;
(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生;
(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。
保卫人员
(1)有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;
(2)定期检查园内的消防设施及娱乐设施;
(3)保证园内的财产安全和人员安全。
(二)管理与监督
建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：
(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议;
(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;
(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项;
(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。
七、发展战略
在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。
一硬件方面
在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。
二软件设施
邀请专家进行讲座，提高教师的专业水*;出资派教师进行深造学*，提高其专业素养;不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施;聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液;聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。
建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。
八、竞争分析
幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。
(一)本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;
(二)本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办"妈妈课堂"加强家园合作;
(三)幼儿园从农村消费水*出发收取合理的费用;
(四)幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。
相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。
以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情!
一 发展前景
现在在城市尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速，“民以食为天”，吃的健康，营养，环保越来越成为人们的追求。一方面随着生活水*的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚；另一方面，饮食安全越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中；第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷方便也成了一个大问题。如何吃的快捷方便，健康，营养，环保越来越成为人们的追求。另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等一些商家开展外送业务，但依然在价格服务上有很多不足之处，形成有影响力的品牌，根据行业发展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。
二 发展计划
为了实现最低风险，稳步前进在店面的设计上分为三步：
创业初期，以安全和低成本为目标，以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业”。
第二阶段，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城文对象，采取“实体店+网络销售”的经营模式。
第三阶段，城际扩散经营，由大学城开始想小区商业区扩展，采用总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。
三 产品与服务工作
在针对学生群体中的饮食问题，主要是选择的问题，大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”，“好吃吗”等。学校里的饭菜天天都一样，就算种类再多，味道再好，天天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是主要是学*和娱乐，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学*或者娱乐常常不愿意出门，外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的，有的吃了还拉肚子。经常吃的几家外卖永远就那么几个套餐，远一点儿的有不愿意送等等，这些都是大学城外卖市场的问题，同时也是商机。虽然学生群体的消费层次不高，但是数量庞大，“推荐效应”很强。适时在大学城内做出健康营养美味快捷的外卖品牌，大有利可图。消费者最看重的是外卖的性价比，如何在质量服务上取得优势要在以下几个方面做好：
第一： 优质的厨师是核心，首先是通过高新猎聘，厨师学校择优选拔获得不同类型的厨师，为其提供良好的工作待遇环境。要求其具有自主开发的能力，按照其制作套餐的订单数量为绩效，不达到一定标准即淘汰。
第二： 科学饮食的概念宣传，利用热量消耗的概念，以不同的时间段为周期为学生推荐不同的热耗套餐，营养套餐，减肥套餐，控油护肤套餐，养颜补血套餐等等。
第三 ：建立网站，将主页设置成菜单形式，设置美味诱人的图片，链接该菜的价格，配料，制作工序，功效，哪位厨师等等。并可以注册会员，进行售后评价等。
第四： 送餐人员形象代表公司形象，注意着装礼貌，统一佩戴工作牌，着制定工作服，控制配送时间。
第一阶段 按照“饿了么”网上销售的受欢迎程度制作响应的食谱套餐。
第二阶段 一要产品差异化，扩大经营种类和范围，择优经营；二要宣传科学饮食的概念，制定有针对性的食谱，例如减肥食谱，控油护肤食谱，考试营养食谱等等。
第三阶段 稳中求变，不断探索，打造饮食时尚品牌。
四 发展战略
餐饮外卖行业竞争激烈，针对不同阶段的发展特点，制定不同的策略：
（一）初期是战略“抢”：由于刚开始资金少，人力不足，是小规模的试点创业，以低成本为原则，以外卖业务为主要目标，以学生集体公寓（例如五期四期）为对象，是争夺市场份额求生存的阶段。
（二）第二阶段战略是“做”：把工作重点从宣传到加强内功上来。在区域内（如大学城范围内）打造专业的外卖为主的品牌，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城为经营对象，提升核心竞争力，摸索出一套可以复制的经营模式，和线上自由订餐，先下实体门店的模式。
（三）第三阶段是“扩”：在第二阶段取得成功的基础上，扩大融资渠道，转变管理职能，有针对性的扩大经营的范围与营销对象，采用加盟招商连锁经营的方式，向国内外其他成功餐饮品牌看齐。
五 市场分析
初期阶段相当于完全竞争市场， 生产者之间产品，规模差异不大，竞争力相当，门槛低，低利润。这一阶段的目标就是学会在营销宣传和成本控制。消费者接触的信息是通过传单和“饿了么”在线订餐，保证外卖品质不低于竞争对手的情况下，注重有效率的宣传。以一个月为周期最大效力的宣传可以摸清利润多少，以此决定后续用人的质量和成本投入规模力度，这一时期的优势是如何在保证品质的情况下宣传上做的更好。
第二阶段需要拥有自己的核心竞争力，这样才能在业界立足，以此才能扩大经营，拥有自己的客户群，是升级核心竞争力造就品牌关键过程。这就要解决一下几个问题，如何让大家都知道这个品牌，吸引其愿意来，愿意再来，愿意推荐的问题。这一时期的优势是让大家相信这个品牌美味，健康，方便快捷，价格公道。其次更重要的是核心团队的管理与建设，一旦在这个阶段取得成功核心领导团队内部会发生公司走向的分歧，一开始就要做好核心团队的建设管理工作以及下一阶段的发展方向灯重大问题。
第三阶段是复制连锁经营阶段，要在当今乱战的餐饮市场中打造以专业外卖为主业的品牌，工作重心是制度化管理，下放经营权利，上层做好整个公司的品
质形象和规模效益的问题，让各分店充分发挥自身创造经营的活力，提高整体效益。
六 团队建设
第一阶段 合伙制 建立3人核心团队，分工协作。聘请厨师2名。
第二阶段 部门化职能管理，分厨房部，采购部，配送部，宣传部。
第三阶段 公司制度化管理，为不同层级的加盟连锁店，不同级别配置不同。 在团队建立的初期就设定不同时期的发展规划以及退出机制。
七 营销宣传
无论出于公司发展的哪个阶段，宣传工作始终很重要。一下是各类针对不同阶段可以采用的宣传方式。
第一阶段——多元化，个性化 ，收效最大化。
第一，发小卡片，付电话和网站信息发到每个宿舍。利用大家都采用的常
规手段让所有人都可以接触到美食产品组合，这是常规手段，能使
自己和别人的竞争力相同。
第二，网站宣传，注册学生都用的人人网账号，建立“美食美客”微博账
号以及飞信，以美食图片吸引眼球，在网站设计上做各国饮食文化，国内饮食传统，“美食美客”自己做出来的每一道菜以及做法和营
养搭配，广加好友。飞信推出每周饮食推荐，在客户愿意的情况下
每周发一次。
第三，价值宣传，为宣传单添加附加值。例如公益宣传。例如洗漱间的文
明标语，楼层指示，个性门贴等低成本宣传品。在角落处注明商标
和网址。
第二阶段——价值概念宣传，在区域内打响品牌。
第一 联系各校学生会组织等，支持影响力较好的各类学术、辩论、体育运
动等。在活动中宣传“美食美客”科学饮食概念以及线上订餐，产品配送等业务活动。让主流学生群体了解到该公司的存在。
第二 活动宣传，结合厨师的竞争上岗评定，在大学城内推出热量测试等推
出“免费午餐”为主题的免费试吃活动等。
第三 网络宣传，通过网站微博飞信等方式发出最新推荐优惠活动等。
第三阶段——品牌宣传。
要依据发展的实力和融资状况而定，如地铁海报宣传，广告媒体宣传，创意短片宣传，电视广告宣传以及在前期有针对性的宣传方式等。
八 财务预算（月）：
（一）投入预算
第一阶段 租房 1000元 ，设备投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元 ，宣传费用3000元，预备资金5000元 ，总计投入：23800元
第二阶段 实体店面15万，设备投入约3万，人员工资月4-5万，宣传费用5万，
材料水电维护等其他投入8万。总计投入：35万
第三阶段 视情况而定。
（二）盈利预算
第一阶段 每天中午晚上可以卖出外卖300份，以均价10元本6利4的行业标准来算，月盈利目标：35000元左右。扣除月成本净利润约12000元左右。
第二阶段 按照外卖业务倍数响应扩大，实体店与网络销售*均水*预算，月毛利约在50万-150万 扣除月投入35万 净利润约在15万以上。
第三阶段 视情况而定。
九 风险分析
市场是不断变化的，所以必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 团队分离风险，这是创业失败的主要原因。往往会在经过困难时期，权利分配不均导致团队集体出逃的风险
(2) 安全风险，饮食行业的食品来源是无法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作过程都有可能因为误操作，卫生等原因败坏企业的形象。
1. 前言
2. 点石成金
2.1 租赁经营
2.1.1 租清洁
节前假日家庭清扫需要的设备。
2.1.2 租轻松
亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。
2.1.3 租健康
年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。
2.1.4 租潇洒
假日出行租用汽车、手机等。
2.2 生产经营
2.2.1 天纳豆腐粉
信息来源：都市快报20xx年3月13日第10版，记者岳富涛;
孵化中心：杭州上城创业中心;
发明人：杭州人陈永通;
其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂;
联系人：副厂长胡杭。
3. 中小企业的“无品牌经营策略”
创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。
中小企业创名牌的制约因素
一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。
二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。
三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。
四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。
“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商标”策略
70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%，具有低价格竞争优势。
美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”*年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属*千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。
中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。
一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。
二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。
三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。
四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴*市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。
“无品牌策略”在我国崭露头角
一、无品牌商品的适用性。
在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。
二、零售商品牌的适用性。
零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内*1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。
“无品牌策略”在我国的发展前景
一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。
二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。
三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。
四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。
4. 总结
一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职*台，学生实践*台，校园商业*台，服务学生，服务高校。
三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学*边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。
四、创业目标占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。
五、市场需求点
1、学生减轻自己经济负担的需要
2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要
3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4、高校提高学生就业的需要
5、响应鼓励大学生创业的需要
6、商家要求打开校园市场的需要
7、社会经济发展趋势的需要
六、项目商业潜力此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！
选择理由：
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就*方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
人力规划：
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%。
投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元
2，装修费，5000
3，第一次衣服货款，20000元
4，其他费用，1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
营销策略
一、开幕促销
二、衣服的陈列
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
目录
一、项目概况
二、市场评估
三、市场营销计划
四、创业团队情况介绍
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（6个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
流程：
（1）到工商行政管理部门申请办理营业执照。
（2）到银行开户。
（3）办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。
（4）到税务局办理税务登记。
（5）到卫生防疫站办理卫生许可证。
（6）到物价部门办理收费许可证。
（7）申请开业登记。
在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关（指国家和地方各级工商行政管理局）应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。
（8）营业执照的领取。
营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。
选址技巧：
1、在计算一个地区的人口密度，可以用每*方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的*均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭*均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
2、对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。
家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
3、想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。
经营策略：
（一）店址选择。
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要人作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于商业化运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
（二）商品管理。
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
（三）价格管理。
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一、二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
（四）物流配送。
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。
对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：
其一、专卖商业网络的正常供给。
其二、与原有配送体系的协调。
（五）导购管理。
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。
为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：
一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用。
二是做到导购技巧的不断更新和完善。
（六）促销管理。
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
（七）店面管理。
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
*年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创业者的选择，而冰果彩虹由于其特色的产品和优质的服务成了他们的开店首选。本文就针对这一项目进行详细的介绍，分析它的市场前景，以及投资该项目的成本、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策略、长期发展等方面对开冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建议，借此希望能够对创业者有所帮助。
一、项目介绍
“冰果彩虹（icegobow）”隶属于湖南沃德福餐饮管理有限公司，源自香港，是行业内首家通过ISO9001质量管理体系认证的甜品品牌。公司历经数次的国内外考察，通过详细的研究和对比，结合国内实际情况，首次提出“中国首家民族品牌甜品站”的概念，保留了国外甜品站“快速、健康、品质”的核心，并开创性地提出“经典、独特”等适合国内消费者的经营模式。
20xx年开始运作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的VI系统，时尚而新锐的水果冰淇淋缔造者和代表者形象面世，引起了甜品市场空前的反响。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一连锁品牌。
二、市场分析
（一）冰淇淋市场前景广阔
冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，在中国的发展迅猛，其整体市场逐年快速递增。中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长，使目前中国人均年消费量达到1。2公斤，预计未来20xx年将会上升到6升，届时，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国，但从人均消费水*来看，中国与世界发达国家的消费水*相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升，澳大利亚为17公斤，瑞典为16公斤，日本为11公斤，荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔的市场前景。
（二）激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求
从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。
（三）季节性特征的弱化带来更大的商机
中国的冰淇淋市场发展到今天，依旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外，冰淇淋市场几乎不与季节挂钩，不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益。
三、产品介绍
（一）产品价格
——调研计划书
调研计划书
光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，让我们一起来学*写计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家整理的调研计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、调研背景
房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发展前景，而随着海南国际旅游岛建设战略的实施，sanyan更是成为了众多房地产开发商的必争之地，为了能够更快的了解sanyan的房地产市场并且为尽快实现成为海南一流的房地产公司的愿景，我们计划要针对sanyan的大型楼盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向，同时对广大的消费者进行调查访问。以下两点是主要调研背景：
1.sanyan房市传统的淡季即将过去，旺季即将到来
2.公司进军海南不久，立足未稳，需要对sanyan的房地产市场有一个宏观上的准确把握。
二、调研目的
1.在sanyan传统旺季来临前，对整个sanyan市房地产市场信息包括（价格、发展趋势、楼盘开发等情况）进行全面的收集整理，为公司的20xx年下半年的发展战略，营销计划提供决策依据
2.为房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场提供决策依据包括项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、规划设计、市场营销策划制定直至物业管理等一系列活动
3.以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和事实，以便适应市场发展的需求
4.提高公司的名誉度
5.通过深入广泛的实践活动提高个人的综合素质，从而使自己更好更快的和公司一起实现成长
三、调研内容
1.竞争对手的情况调查，主要调查项目附*楼盘的房型、价格、推出时间、销售渠道、促销策略及开发商实力等
2.消费者需求状况，包括消费者对房地产项目的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通等方面的要求
四、调研范围及对象
1.调研范围：sanyan市
2.调研对象：sanyan市知名楼盘、sanyan市广大市民和外地游客
五、调研方法及步骤
1.调研方法
⑴楼盘调研
①实地调研
a.现场观察法
b.访问法。
②空间调研
a.电话调查
b.网络调查
⑵消费者调研
随机抽样调查法
2.调研步骤
⑴确定调查内容
⑵确定目的
⑶确定范围
⑷确定对象
⑸确定调查计划
⑹调查实施流程
①收集相关的信息资料，
②设计调查问卷
a.根据调查目的，列出调查所需收集的信息
b.按照所需收集的信息确定每个要提问的问题及其类型
c.按照问题的类型、难易程度，题型（单选填充，多选填充，是非判断，多项选择题）安排询问问题的次序
d.试调查：选择一些被访者作调查问卷的初步测试，然后召开座谈会或个别谈话征求意见
e.按照测试结果，再对调查表作必须修改，最后得出正式调查问卷
⑺现场实地调查
⑻资料处理
⑼编辑整理信息资料
⑽数据分析
⑾评估反馈
⑿对所有的信息进行归档存储，以便日后需要时查阅
⒀撰写市场调查报告
六、调研人员及任务安排
1.调研人员
⑴调研一组人员：
刘振华（组长）、王振武、张春燕
⑵调研二组人员：
聂建强（组长）、任德涛、史少然
2.调研任务安排
⑴调研一组任务安排：
一期工程（详见具体安排流程）及问卷调查的进行（每天各四份） ⑵调研二组任务安排：
二期工程（详见具体安排流程）及问卷调查的进行（每天各四份） ⑶①每天下午下班前全体访员集合
②验收问卷
③汇报访问过程
④谈体会和遇到的问题、交流看法和做法
七、调研时间及流程
1.调研时间
⑴准备阶段：收集资料、座谈会、拟定计划书及设计问卷2天 ⑵调研阶段：发放问卷、记录观察结果 7天 ⑶分析阶段：整理资料，分类归纳、分析统计数据1天 ⑷总结阶段：根据分析结果写书面报告并作出口头陈述 1天
2.调研流程安排
（具体楼盘项目的调研时间分配由实际工作决定）
一期工程：
凤凰路：
⑴卓达东方巴哈马
sanyan迎宾大道与凤凰路交汇处
⑶天泽湖畔
天泽湖畔位于sanyan市sanyan月川新城区凤凰路丹州小区旁
⑷三永国际银座
三永国际银座位于河东凤凰路三永凤凰城2期6号楼一层(丹州小区路口) ⑸三永凤凰城
sanyan市新市区凤凰路
⑹山屿湖
sanyan市河东区凤凰路与迎宾路交汇处东北侧500米(月川新城区) ⑺sanyan湾红树林
sanyan湾凤凰路海航学院斜对面
⑻sanyan山水国际
中国sanyan市凤凰路88号（白鹭公园对面）
⑼sanyan泰和花园
sanyan泰和花园位于河东sanyan市凤凰路南侧
⑽华庭天下
河东一环路与凤凰路（二环路）交汇处
⑾阳明荣德花园
河东月川中路
⑿汇丰国际
sanyan市凤凰路美丽之冠北侧300米
河西路
⑴碧城黎客
海南sanyan市中心，河西路与创业路交口
**路
⑴太阳岛公寓
河西区**四路112号（黄金道大酒店对面）
⑵sanyan国际公寓
sanyan市区**一路、建港路、榆亚大道的交汇处
金鸡岭路
⑴sanyan湾海天花园
sanyan市sanyan湾金鸡岭与金鸡岭大桥交汇处
⑵嶺海
金鸡岭路与金鸡岭大桥交汇处
⑶揽海听涛
sanyan市金鸡岭路（凤凰水城正对面）
⑷sanyan凤凰水城
sanyan市河东路555号
鹿岭路
⑴中央海景大道
sanyan市鹿岭路27号
亚龙湾
⑴申亚翡翠谷
sanyan市亚龙湾国家旅游度假区
⑵亚龙湾公主郡
亚龙湾国家旅游度假区内
⑶华宇皇冠会馆
sanyan市亚龙湾旅游度假区
⑷亚龙湾西山渡
sanyan市亚龙湾国家旅游度假区椰风路与滨海西路交汇口
二期工程：
河东路
⑴阳光山海湾
阳光山海湾位于大东海榆林大道
⑵万宝威尼斯蓝湾
sanyan大东海区南边海路景观大道南侧鹿回头公园半山腰
⑶皇家生态海景花园
sanyan市榆林大道
⑷鸿州时代海岸
sanyan市sanyan湾与榆亚大道交汇处
⑸半山半岛
大东海区(sanyan) 小东海鹿回头半岛
⑹sanyan鸿州国际公馆
sanyan鸿洲国际公馆位于中国海南sanyan榆亚路
⑺红沙丽景嘉园
大东海榆亚大道红沙地段
⑻半岛蓝湾
大东海红沙榆林港湾畔
⑼人文水岸
海南省sanyan市河东区河东一路人文水岸小区
外贸路与友谊路
⑴新浪国际公馆
sanyan湾区外贸路与友谊路交叉口，17公里长的椰梦长廊中段
⑵擎天半岛
项目位于sanyan市友谊路与外贸路交界处，处于sanyan城市规划的sanyan湾“阳光海岸”风情景观带核心区域
sanyan湾路
一、调查目的
一、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
二、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水*。
三、了解潜在客户规模及分布状况。
四、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
五、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象
一、学校附*的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)
二、上班人群
三、调查内容
一、产品自身情况调查
二、需求市场调查
消费者偏好
购买决策
购买行为
④价格支付能力
⑤购买人群
三、竞争市场调查
①主要竞争对手
②各竞争对手优势、劣势
四、一号通业务市场调查的重要性
四、搜集信息
一、消费者的购买意向
二、不同领域消费者的需求
三、了解各个类似业务的竞争状况
四、消费者对产品的要求
五、制定抽样计划
一、实施分层抽样
a、以所属领域特点为分层标准
b、按比例抽取一个样本量为500的样本
二、样本要求
a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作
b、家庭成员没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查
c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具
六、设计问卷
通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七、调查进度
第一阶段：初步市场调查1天
第二阶段：制定计划2天
审定计划半天
确定修正计划半天
第三阶段：问卷设计1天
问卷修改确认半天
第四阶段：实施计划2天
第五阶段：研究分析2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八、信息整理分析
一、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
二、根据问卷调查情况绘制数据表格
九、调查预算(略)
一、为什么要写调研方案
1、调研是提高工作效率的有效手段
工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
二、积极式的工作（防火式的工作
：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写调研方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点，市场营销调研方案计划书。让自己做到清清楚楚、明明白白。调研是我们走向积极式工作的起点。
2、调研能力是各级干部管理水*的体现
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，调研显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写调研方案。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。调研的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，*级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能，工作计划《市场营销调研方案计划书》。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过调研方案变被动等事做变为自动自发式的做事（个人‘驱动’—‘系统驱动’）
有了调研方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过调研方案变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、怎样写好调研方案
首先要申明一点：调研方案不是写出来的，而是做出来的。调研的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是调研方案要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出调研方案的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)调研内容 （做什么：WHAT）
(2)调研方法 （怎么做：HOW）
(3)调研分工 （谁来做：WHO）
(4)调研进度 （什么做完：WHEN）
缺少其中任何一个要素，那么这个调研方案就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入“形式主义”，陷入“为了写调研而写方案，丧失写调研的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写调研方案的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
三、如何保证调研方案得到执行
调研方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水*问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写调研方案的人的问题。
一、前言
随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。
二、调研目的
通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。
三、调研内容和范围
1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。
2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。
3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。
四、调研方针与方法
1、采用问卷调查法：
就调查中所需的信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。
2、调查过程：
访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。
3、调研数据录入与分析：
对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。
五、调研进度和经费预算
1、调研进度：
（1）、第一阶段：总体方案的确定
（2）、第二阶段：初步市场调查
（3）、第三阶段：计划阶段
制定计划
审定计划
确认修改计划
（4）、第四阶段：问卷设计阶段
问卷设计
问卷调整确认
问卷印刷
（5）、第五阶段：调查实施阶段
执行问卷调查
（6）、第六阶段：数据处理分析阶段
数据统计
数据分析
（7）、第七阶段：报告形成阶段
书写报告
2、经费预算：
调研问卷印刷费：150×0、20元=30、00元。
调研报告印刷费：预计10、00元
一、前言
饰品行业是最*几年迅速发展的时尚消费品之一。据市场反映观测，该市场成长曲线呈急剧上升之势。可是，由于在饰品连锁加盟运营中出现一些素质低下、欺骗加盟商和极度模仿的行为，导致了加盟商信任度问题的出现。
为配合xx饰品连锁进入市场，评估饰品行业环境及市场进入可行性分析，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行全国饰品连锁市场调查大有必要。
本次市场调查将闽绕三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行，寻找xx饰品连锁进入市场新的市场定位和创新性。
二、调査目的
1.为该产品进入市场供给客观依据。
2.为该产品的销售供给客现依据，具体为：
（1）了解全国饰品连锁行业的目前状况；
（2）了解消费者对饰品的消费观念、*惯；
（3）了解消费者的人口统计学资料，测算市场容量及潜力，
3.了解购买饰品的消费者情景。
4.了解免争对手的销售策略、广告策略。
5.了解该项目的市场可行性。
三、市场调査资料
1.消费者
（1）消费者统计资料；
（2）消费者对饰品的消费形态；
（3）消费者对饰品的购买形态；
（4）消费者对期望购买的饰品描述；
（5）消费者对饰品的了解途径及广告的反映。
2.市场
（1）国内饰品的目前销售形式、品牌及销售状况；
（2）消费者对饰品的需求及购买力状况；
（3）饰品连锁的市场潜力测评；
（4）饰品销售通路状况。
3.竞争者
（1）目前有哪些饰品连锁的运营商，其品牌、价格状况。
（2）市场上现有钟品连锁加盟店销售状况.
（3）目前饰品连锁的定位和形态。
（4）竟争对手的广告策略及销售策略。
四、调查对象及抽样
因饰品连锁有必须的市场成熟度，并有一部分运营相比较较成功，但定位和形式十分雷同。所以，在确定调査对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重e从而寻找到新的突破口，构成自我的市场定位和运营模式。
调査对象组成及抽样如下：
调査城市：北京、杭州、广州、成都、武汉
消费者：1000人，其中饰品店消费者500人，目标主要消费群500人
饰品加盟店：30家
商场专柜：20家
消费者样本要求：
1.家庭成中没有人从事饰品行业工作；
2.家庭成员中没有人从事市场调查公同工作；
3.家庭成员中没有人从事广告公司工作；
4.家庭成员中没有人在最*半年中理解类似产品的市场调查测试。
五、市场调査方法
以访谈为主，观察为辅
1.消费者
焦点访问、在校学生访问、间市区流动目标年龄段人访问
2.竞争者
踩点。
访问员要求：
（1）仪表端正、大方；
（2）举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的本事；
（3）经过专门的市场调查培训，专业素质较好；
（4）具有市场调查访谈经验；
（5）具有认真负责、进取的工作精神及职业热情。
六，市场调查程序及安排
（略）
关于农大book.day咖啡店市场调研计划书
目录
一． 前言（项目的背景）
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算
八． 附件（调查问卷）
一． 前言
Book.day店是一家经营咖啡，奶茶等饮品以及各种糕点为主，提供休闲娱乐，兼有格子铺等多项功能的休闲场所。大约在10月中旬左右于农大田甜超市上面开始营业，目前经营的产品仍然不断更新，对于经营的策略和对农大消费市场认识模糊。它的价位相对于农大现有的几家饮料店贵出不少，地方相对比较幽静。目前的目标客户主要是情侣以及喜爱安静环境的人。
二． 调查目的
1．为增加客户流量提供有效建议。
2. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。
3．打开该店的知名度，为宣传提供出谋划策。
具体为：
（1）了解沈农现有市场需求状况。
（2）了解对这类小店感兴趣沈农学生，细分市场，重点宣传。
（3）了解沈农消费者对这类休闲小店的消费的观点、意见。
（4）了解沈农消费者已到过此店的消费者的情况。
（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。
三． 市场调查内容
（一） 消费者
1.消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。
2.消费者对咖啡小店的看法（购买过什么产品、服务的形式、功能的齐全度，评价等）。
3． 消费者对其他店的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）
4.消费者理想的休闲咖啡小屋的描述。
5.消费者对book.day宣传措施的反映。
（二） 市场
1． 沈农地区这种小店的销售情况。
2． 沈农地区消费者需求及购买力状况。
3． 沈农地区市场潜力测评。
4． 沈农地区这种消费模式的销售通路状况。
5.沈农地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。
（三） 竞争者
1． 沈农地区上有哪几家这种小店，它们的价格策略以及销售状况。
2． 市场上现有休闲饮料店经营状况。
3． 这种小店主要消费者对它们的描述。
4． 竞争对手的广告策略和销售策略。
四． 调查对象及抽样
因为book.day为新兴小店，目前沈农市场上多以新鲜材料为主，高档次、高价位，购买者具有位月消费水*较高，乐于追求小资情调，喜安静，业余时间较多的特点。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者样本要求：
1． 给消费者不能在竞争对手家上班的。
2． 该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。
3． 该消费者没有人在最*半年中接受过类似产品
访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六． 市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
制定计划 1天 审定计划 1天 确认修正计划 1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天 问卷调整、确认 1天 问卷印制 1天
第四阶段：实施阶段
访员培训 1天 实施执行 5天
第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天
第六阶段：报告阶段
报告书写 2天 报告打印 1天
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行
七．经费预算（略）
调查问卷200×0.1=20元，传单设计发放500×0.15=75元
合计85元。
八．附件
一 、调查背景
奶茶是现代青年备受欢迎的饮料，它的市场范围不断的在扩大，而大学生作为青年的代表群体，他们对于奶茶的喜好程度具体情况如何呢？在大学这一小型社会里，奶茶店可以获得的利润有多少呢？为了解决以下问题：
1、该大学现在有多少家奶茶店？其市场销售如何？
2、该大学学生可以接受的奶茶店价格是多少？
3、市场上各品种奶茶的价格是多少？和学生接受的价格相差多少？
4、若在该校新开奶茶店，什么才是学生最关心的问题？
我们需要进行一项探测性研究，在进一步明确调查设计的目的。
二、调查目的
为详细了解在大学里开奶茶店的市场情况，特撰写次市场调查策划书
1、了解现有市场上奶茶的价格
2、全面调查该大学学生对于奶茶的喜爱程度以及购买欲望，学生的购买能力。
3、确定大学生心中的奶茶价格定位
4、了解该大学现有奶茶店的销售价格、销售量及销售群体。
5、了解大学生所钟爱的奶茶品种及市场上的奶茶品牌。
三、确定调查对象
调查对象为长沙理工大学云塘校区学生，由于该大学学生人数太多，此次调查决定采用分类随即抽样法，具体调查方法是：将大学生分为男生和女生，再按男女生比例抽出总数为100名学生，该大学男女生比例大约为7：3，则最后抽出70名男生和30名女生。
四、调研方法
1、 学校南门所有的奶茶店的走访和调研。
2、 与部分奶茶店老板和工作人员的访谈。
3、 与部分消费者的访谈和问卷调查。
4、 利用网络查询资料。
五、调研内容
1、 主导产品品牌：奶熊，地下铁，丝麦，七杯茶
2、 此价格以学校南门为参考，因此也可看出，南门的商家选择了统一的价格销售，只是会存在口味的差别。
3、 在走访的过程中发现，奶茶点的老板对店面的装修和宣传比较重视，对消费者的评价也十分在意，也会根据消费者的要求做出顾客想要的产品。
4、 消费者对于不同的产品会选择不同的店，如果是要喝鲜榨果汁就选择“七杯茶”，芒果饮品多青睐“丝麦”。
六、报告形式及内容
（一）、经销商的开店成本（见下图表）
图表二：开店成本
分析：调查结果显示，有60%的奶茶店的开店成本在5万元以上，其次大部分都在3到5万元。因为奶茶店的规模并不大，顾客对其的期望值也不是很高，所以成本相对来说并不是很大。
（二）、奶茶店距校园的距离（见图表三）
图表三：距校园距离
分析：调查结果显示，有65%的奶茶店距校园的距离在500米以下，这反映了大部分的经营者选址一般都选择在距学校较*的地方，因为校园附*人口密度相对较大。
（三）、奶茶店的客源分布（见图表五）
图表五：客源分布
分析：调查结果显示，学生占奶茶店客源的90%，学生是奶茶店的主要客源，这也体现出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要针对的宣传、消费群体是学生。
（四）、消费者的消费爱好（见图表八）
图表八：消费者爱好
分析：调查结果显示，大部分的消费者喜欢果汁饮料或奶茶茶饮料，所以，该两类饮料应该是奶茶店的主打产品。
（五）、消费者喜欢的促销策略（见图表九）
图表九：促销策略
分析：调查结果显示，大部分的消费者喜欢抽奖和打折销售的促销方式。所以，经营者为了吸引顾客，应该采取以上的促销方式来增加销售额。
七、项目小组的组织分工
1、问卷调查：全体组员
2、数据分析，整合：包丽娜，蒋佳君
3、撰写调研报告：徐椰慧，刘雅倩
八、进度安排：
确定调研主题，写出大纲和策划书 2个工作日 讨论具体调研方法、个人分工及准备工作 2个工作日 做问卷调查，实地调研4个工作日 分析数据、整合1个工作日 撰写调研报告 1个工作日
九、费用预算：
项目 单价（元）
打印问卷0.1
打印计划书 0.3
打印调研报告 2.7
总计 数量（份） 1001 1 总计（元） 100.32.713
一、调查背景
随着人民生活水*的不断提高，人们的消费观念也在不断地转变，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁越来越受到人们的喜爱，特别是受到了广大女性朋友的青睐。
为了更好地开发温州地区的时尚服饰市场，了解温州女性对服装的偏好及需求，确立休闲时尚服装在温州地区的市场地位，拓展服装在温州地区的发展空间，满足消费者的消费需求，充分把握市场特点和产品发展机，更好地制定营销方案，因此我们提议在*期内就此进行温州地区内的市场调查。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
要求详细了解休闲时尚服装的市场需求等各方面情况，为该类产品在温州地区的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、了解休闲时尚服饰在温州地区的销售现状。
2、了解温州地区女性消费者对休闲时尚服饰消费的态度和*惯。
3、了解目前温州地区休闲时尚服饰的价格、广告、促销等营销策略。
4、了解休闲时尚服饰在温州地区中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
5、了解与确定休闲时尚服饰在温州地区的主要市场竞争对手
6、了解温州的人口统计资料，预测休闲时尚服饰市场容量及潜力。
7、了解温州面料的供应商、面料的价格等情况
8、了解温州服装企业对于工人、厂房以及其他的成本情况
9、了解服装企业生产设备供应商场、以及价格的基本情况
10、了解温州*几年服装企业的动态。
三、调查内容
1、市场环境调查
(1)温州地区休闲时尚服饰业的营销特点;
(2)温州该行业与其他服饰行业的竞争状况;
(3)当前温州地区休闲时尚服饰种类、品牌及销售状况;
(4)温州地区休闲时尚服饰市场的市场容量及其发展潜力;
(5)温州地区生活环境、消费*惯对休闲时尚服饰业销售的影响;
(6)温州地区服装原材料及辅料基本状况;
(7)温州地区服装材料供应商及供应点的分布情况;
(8)温州地区服装生产企业的*几年的经营现状
2、消费者调查
(1)、温州地区女性的消费水*及购买休闲时尚服饰的频率;
(2)、温州地区女性对理想的休闲时尚服饰样式的喜好
(3)、温州地区女性对休闲时尚服饰的购买形态与消费心理;
(4)、温州地区女性对休闲时尚服饰特点、价格、品牌等的了解程。
3、竞争者调查
(1)、竞争者的市场概况;
(2)、竞争者产品的优势与劣势;
(3)、竞争者的营销模式与营销策略以及;
(4)、竞争者在消费者心中的受欢迎程度。(价格、质量服务质量等方面)
(5)、竞争者的生产模式以及生产规模，
四、调查方式
1、与经销商访谈:访问温州地区各大商场内服装店的经销商了解各类服饰的销售情况;(暂定10家)
2、与材料供应商访谈:访问温州地区各大材料供应点的供应商了解时尚休闲服饰材料的基本情况(暂定10家)
3、消费者问卷调查:以问卷的形式随机抽取样本，拟发放问卷50份;
4、小组座谈会:针对温州地区女性的消费心理，消费现状，购买能力，主要消费的休闲时尚服饰品牌和品牌形象等方面通过座谈会的方式进行深入探索，在此基础上再进行下一步定量分析。在有经验的研究主持人带领下，事先邀请8~10个女性，在拟定的研究大纲基础上，就某些问题一起进行探讨，所有参与者说出自己的经验和看法，对会议进行记录，之后进行分析。共召开5组，并记录讨论内容。
5.二手资料:上网收集温州地区服装材料供应商的资料。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表
2、调查时间及人员安排
20xx年10月27日----20xx年11月2日
具体时间、人员安排如下:
实施时间
实施项目
具体事项
项目负责人
10.27
访谈
内容拟定
肖丽敏、梁紫东
10.28
实地访问
肖丽敏、梁紫东
10.28~10.29
研究分析及报告
温州伊可人服饰有限公司
10.27~10.28
问卷调查
问卷设计及确认
陈宣宣、薛继红
10.30
问卷发放及收集
陈宣宣、薛继红
10.30~10.31
资料分类、整理、统计
陈宣宣、薛继红
10.31~11.01
研究分析及报告
温州伊可人服饰有限公司
10.28
座谈会
座谈会大纲设计及确认
林乃鹏、薛继红
10.28
召开座谈会
陈宣宣、梁紫东
10.29
研究分析
温州伊可人服饰有限公司
11.02~11.03
研究成果
综合分析报告
温州伊可人服饰有限公司
六、调查费用
项目名称
影印费
小礼品
访谈等
其他费用
分项预算
2500
1500
1000
500
总计
5500
七、附录
一、背景：
第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。
第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。
第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。
二、调查目的：
经过本次调查，了解以下主要资料，到达以下目的：
（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及*惯；
（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；
（三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；
（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。
三、调查资料：
（一）外卖市场环境调查
1、外卖市场的容量及发展潜力；
2、学院不一样年级对外卖的消费状况；
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
（二）消费者调查
1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）
2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）
3、消费者的忠诚度
4、消费者消费本事、消费层次及消费比例的统计
5、消费者梦想的外卖服务描述
（三）商家调查
1、主要客户群
2、广告策略
3、商家对现有外卖服务的描述
四、调研对象及抽样方法
调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供给外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时研究到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
五、调查员的要求及组**员
（一）人员要求
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、具有认真负责、进取的工作精神。
4、访员要把握谈话气氛的本事。
（二）人员
六、市场调查方法
消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下：
完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就能够开展具体的问卷调查了。把调查问卷*均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节俭时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员能够在当时收回问卷，也能够第二天收回（这有力于被调查者充分研究，得出更真实有效的结果）。
在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就能够开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。
七、调查规模
预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。
八、工作资料、时间及人员安排
（一）调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25日——20xx年5月5日，团体讨论，曾艳花负责撰写
（二）设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助
（三）发放问卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全体参与，唐叶梅负责
（四）访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责
（五）统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责
（六）撰写调查报告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，团体讨论，唐叶梅负责撰写
九、经费预算
打印费：策划书1元
问卷30元
访谈提纲0.3元
