一、项目成立目的：
在改革开放的大潮中，生存下来并发展壮大的，是那些敢于不断创新，追求更高更远的企业。他们把打造企业的品牌上升到战略的高度，积极运用战术，多层次、全方位的去打造企业的品牌！
环山在经营之初，为了生存，更多的注重产品质量、产品销售、如何占据市场份额等问题。随着企业不断的发展壮大，产品在社会上不断的得到认可，如何打造企业的品牌就成了我们当下最迫切需要思考的一项重要内容。
品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值。
品牌生命周期越长，核心竞争力越大。企业依靠产品、服务等产出物生存，但产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。品牌就是这种能使企业得到长久生命的无法复制的核心能力，凭借着这种外化的核心竞争力，企业可以跨越产品的生命与长久的光阴。 品牌忠诚度越高，品牌成功度越大。用户对一个品牌的信赖、认同、亲*和推崇，会
通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。这种由忠诚而带来的销量，很大程度上体现着品牌建设的成功度。
通过品牌可以赚取附加利益，提高利润率。如果说高销量是朝外铺展的锦绣皮相，那么利润率，才是贴身的里，冷暖自知。品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益。同样是奥迪A6这款车，如果换成奔驰品牌，用户认为价格可以上调7.6万元。单车7.6万元的价差，完全来自品牌的净收益，是个惊人的数字。
二、项目成员：
组长：孟XX——整体项目规划、监管
成员：周XX——品牌与市场对接、营销推广管控
王XX——强化品牌塑造与维护品牌形象意识培训
刘XX——行政内外与品牌对接
石XX——企业文化对接
李俊——项目执行
三、品牌基础建设规划纲要：
初步工作目标——完成品牌建设基础，完成品牌视觉识别，完成品牌传播规范，成为强知名度、高美誉度的中国驰名品牌。
1、筛选、寻找合适的外部专业公司（4月15初选汇总——4月20日初选5家见面——4月30日选定2家——深入探讨——出具相关工作思路——5月15日签订合作协议）
2、配合外脑公司开展具体品牌改造建设工作
与外部专业公司合作，结合公司内部相关人员进行品牌的全面诊断工作
需要得出品牌目前状况的详细情况
调查研究分析：
① 目前品牌存在的问题及其之间的关联，以便未来进行品牌梳理工作
② 能提供足够的数据和结论以支持未来品牌建设的路向
③ 能高度的寻找出适合本集体的适应性的建设方案
品牌定位：
① 品牌目标 将企业目标整理和上升到品牌层面，并结合企业相关情况，制定一个基本不变的目标（可分为短期目标和长期目标）
② 品牌愿景 企业未来发展的指明灯
③ 品牌性格 理清不必要的繁杂信息，清晰的将品牌的最核心的性格整理出来
品牌规划
品牌基因：消费者研究（消费现状、消费趋势） 竞争对手研究 核心价值差异化 分
析自己（产品现状、发展战略）
品牌标准信息策略模型
品牌视觉识别：VIS系统的建立（品牌基础识别系统、品牌应用系统） SI系统的建立
（终端视觉规划、终端服务规划、终端环境规划）
品牌注册
内部管理
① 内部品牌管理模型的建立
② 品牌内部传播
③ 品牌文化的传播
④ 品牌运用规范
⑤ 培训机制
⑥ 品牌立法：对品牌的战略规划，即相当于品牌基本大法的制定。法律的严肃性、原则性是不容怀疑的；而对一个品牌进行战略规划，是品牌管理的首要的、关键的一步。
⑦ 品牌传播管理和运作流程：规范品牌传播所涉及的范围；建立固定的品牌传播的管理和运作流程。
外部管理（IMC整合营销传播模型的建立）
① 策略管理（输出性品牌策略管理模型的建立）
1、品牌推广策略
2、品牌推广计划的导入
3、品牌资产
② 视觉管理（VIS及涉及的管理模型）
工业涉及管理流程
产品开发流程
③ 传播管理（对外宣传的管理）
广告宣传体系
④ 公共关系/公众形象管理
行销活动管理体系
非行销活动管理体系
前言：
是择业还是创业？摆在我们面前的，是残酷的选择。所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。然而何谓大学生自主创业？查看了诸多解释，在我看来，大学生自主创业就是改变就业观念，利用自己的知识、才能和技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位，即毕业生不做现有就业岗位的竞争者，而是为自己、为社会更多的人创造就业机会。
在绝大多数人的观念中，从小学到大学毕业最关键的问题是找到一个工资高、地位稳定的职业。然而这个社会现有的岗位是有限的，中国教育部认为我国适龄人口入学率到20xx年要接*15％，（现为8。6％）。因此有关人士预计：21世纪的失业大军将主要是大学毕业生。如果他们无所事事地等待就业机会的到来，将是智力资源难以估计的损失。因此，大学生与社会力量合作，与家庭合作，与同学合作创造属于自己的产业或社会新的产业，不仅是一种可能，而且也是一种必需。
一、项目介绍
家住常熟，常熟更是个服装行业之乡，这对我来说，可以说是地利人和。那天时呢？
新的时代给行业社会责任工作带来新的要求。20xx年，中国纺织工业联合会着眼全球经济环境、立足行业发展形势，在以往社会责任工作的基础上，给中国纺织服装行业的社会责任体系建设提出了新的命题——打造负责任品牌，促进可持续消费。
据了解，该项目于20xx年3月正式启动，分为发出行业倡议、服装企业发布社会责任报告、报告评价反馈企业管理提升三个阶段，历时半年。通过联合发布《中国服装行业社会责任集体行动宣言》，以及集体参与“以报告促管理”的责任提升过程，点面结合，自上而下地推动行业企业在社会责任领域的协调行动以及在履责绩效方面的良性竞争，强化和挖掘服装企业的社会责任管理能力和可持续发展潜力。
综上所述，对于我来说，今天纺织服装行业的创业占据了天时地利人和。
（一）、公司经营宗旨及目标
宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。
目标：将依托地区服装产业的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将服装产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。
（二）、 业务范围
主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，布料染整加工，服装加工，产品销售，金融投资。
早期，针对零售商的加工订货。
中早期，在加工订货的同时，开始自产自销。
中期，拥有自己的销售渠道，开始建立自己的品牌特色。
中后期，拥有自己的“后背军团”，进入布料加工，纺织行业，以及染整加工。
后期，形成服装一条龙布局，辐射服装行业的方方面面。
（三）、公司管理
1、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。
2、管理队伍
公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。
3、管理决策
早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有服装相关能力的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。
将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。同时建立自己公司的实体店和网店。
二、市场及竞争分析
（一）、市场介绍
服装行业特点所蕴含的创业优势：
1、服装市场潜力巨大
作为拥有13 亿人口的世界上最大的服装消费市场，各类服装类型和品牌都可以找到相应的消费群体。以西方市场细分理论为依据，目前我国内销服装品牌还远远不能满足消费者需求，因此发现并满足客户需求，就有很好的创业的机会和市场。在我看来，由于中国经济的高速发展，人们生活水*不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水*的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。
2、服装产业链条长且完整
服装产业链上有原辅材料供应商、服装品牌、总代理批发、零售商，一直到消费者。产业链又辐射出服装加工企业和服装外贸企业，上述均为主产业。此外，还有跟服装相关的媒体产业，高校教育产业，技术服务行业以及文化研究机构等等，几乎涵盖社会分工的各个行业和专业不难看出，虽然服装不是科技型很强的产品，但从原材料到消费者手中却经历了诸多环节，这条产业链长且完整，市场潜力巨大，这些特点都为创业提供了良好的“温床”。
3、服装本身具有特殊性
一是服装时效性强，需求种类多。由于服装产品流行周期短，主要表现在时装季节性的更迭，每一季、每一阶段都需要新的产品去补充市场，不断地为消费者提供新的产品和服务，市场需求随之增加。这种快速变化，给行业带来无限的机会。
二是价格层次性针对性强。服装产品的定价受市场需求影响具有高度弹性，不论高端或低端市场，只要品牌定位准确，都能吸引不同消费者关注购买。当前，消费者对价格的接受程度也日益扩大，企业所能获得利润可观。
三是质量要求多样，每个人需求和评价不同。不同人群、不同时间、不同层面的需求提供了服装行业广阔的市场空间，同时也提供了巨大的创业机会。即使开个小服装店、小饰品店，只要能满足客户需求，就会有市场。如果能做出优质品牌，更是前途无量。
（二）市场机会及环境
说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。
由于家里从事的就是服装加工，因此，对于服装行业还是具有一定了解。而且从各方面了解，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广阔的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。
名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。
（三）市场竞争分析
由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。
（四）群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
三、服务
（一）服务内容
基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。
增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。
协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取固定利润及优厚条件供货，并将其纳入合同范围。
（二）产品及服务规划
本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。
（三）商业合同协议的订立
1．零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。
2．依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。
3．本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮固定利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。
4．零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。
5．零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。
四、营销策略
（一）市场机构和营销渠道选择
早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。
将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。
（二）营销队伍和管理
早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。
将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。
（三）客户关系建立
早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）
将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。
五、资金需求及筹措方法
早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。
将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
六、风险分析
1、 资源（原材料/供应商）风险
我们的公司首先是设计集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们自己标签的商品（衣服在后领上打上我们的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们的标签货LOGO）。
2、进货的风险
由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。
3、生产不确定性风险
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任
4、成本控制风险
主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
5、资金链的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3）工人工资不能如期解决
6、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
7、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。
七、总结
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。最主要的是服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。我家本身拥有的一个服装加工场，以及它们在这十多年的历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。所以在我看来，投资服装相信会是不错的选择。
基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们店成功指日可待。
湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万*方公里,总人口6697万。
从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入*稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据*几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右。
从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从**角度看：**正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：
1。价位在200元到800元适合湖南市场的消费水*。
2。服装市场的SWOT分析：
优势：湖南株洲——作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市。株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选。在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场。
劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象。
机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展。
危机：1。各种品牌的云集引发了强烈的竞争。
2。产品的同质化越来越严重。
这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场。
综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：
1。具备接*市场的能力。代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌。
2。 市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。
3。 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备。
4。 具备塑造品牌和推广能力。有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式。
一、拓展区域市场的方法：
1、利用原有的客户信息资源进行拓展
2、到当地进行实地现场拓展
3、通过网上发布信息来拓展；
4、利用服装展会进行业务拓展；
5、通过媒介利用群发短信来拓展；
6、其他
二。 市场划分
在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络。
“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广。
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学*用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
一、活动简介
展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)办展机构：
1、主办单位：长沙市人民郑虎
长沙学院(取得多方的支持和赞助)
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)
展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)
饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)
挎包类
办展时间：3月6日DD3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。
展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)
展会性质：展与销双重性质
展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲*大学生活，有地域优势和情结优势。
招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。
办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易*台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。
二、调查与分析
行业调查与分析：
整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市常中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：
①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。
②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。
③通过展销可以扩大企业的产品销
为提升购物中心客户服务的稳定性、及时性、系统性、细节性，形成购物中心长期、稳定、有特点的服务体系，建立符合环球中心形象，满足顾客服务需求的服务品牌形象，建议客户服务从以下几方面提升：
一、客户服务体系完善
1.明确购物中心服务精神、价值观及服务理念
2.公示客户服务政策及客户服务标准
3.优化服务制度及流程
(1)服务规范化
A.接待礼仪规范化（包括仪容仪表、规范用语、对外说辞、指引用语等）
B.接待程序规范化（包括人员配置、物料准备等）
C.接待记录规范化（包括各类登记用表、填写要求等）
D.投诉处理规范化（包括投诉处理权限、投诉处理时限、针对投诉对商户的规范及约束力等）
E.处理结果落实规范化（包括接待、投诉、日常事务等处理结果上报流程、辨别事务重要程度、处理时限等）
(2)明确服务工作流程
根据服务规范细化工作流程，形成书面要求，达到指导及规范工作流程、提高工作效率、提升服务的稳定性的效果，并加强对员工行为的规范性及约束力。但工作流程的优化是一项需要长期执行的工作，只有根据日常工作经验的积累不断提升改善工作流程，才能不断改善服务细节。
(3)明确服务验收规范
A.提升员工行为规范检查标准
B.员工行为规范检查及评断标准
二、员工培训
1.员工企业文化、团队精神、职业素养、人际关系等培训，以提高员工对工作的积极性；
2.岗位知识培训，促进员工对工作行业及工作环境熟悉了解；
3.员工各项规范及工作流程培训（技能培训），使员工具备完成工作的能力；
4.阶段性态度培训，如职业规划、时间管理、压力管理等，提升员工素质及对公司的忠诚度，延长工作周期；
5.提升客服礼仪岗的形象及气质，行政部招募外形条件佳的员工。
三、完善员工奖惩考核体系
四、硬件设施提升
1.办公环境提升
A.提升办公室环境，创造良好工作氛围目前员工休息区域杂乱，且办公室洽谈区经常堆放企划物料或会员礼品等，应当使用单独的库房存放客服部物料，，有品质的工作环境会适当提升员工精神面貌，顾客的接待环境也是展示服务形象的一个重要因素。
B.总服务台环境提升，提高服务形象各部门临时物料不应堆放服务台，且服务台内设备、物料摆放应整齐、有序、完整；拟将婴儿车及轮椅挪出服务台，划定专用区域展示摆放；饮水设备更换位置。
C.VIP室环境提升，提升会员服务品质VIP室大门需整改
2.对客服务环境提升
A.购物中心背景音乐制作，建议由专业音乐公司进行制作。目前已有较长时间未更新背景音乐。
B.拟设置客服礼仪流动岗，在人流高峰段走动式服务，转变为主动服务模式，帮助有困难的顾客，从而提升环球购物中心的服务品质。
一、推广目标
抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
xx年8月-xx年12月
四、目标消费者
17-35岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
表现策略
1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到红色时，同时发型也以红色为最流行
讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色时尚创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。
3、报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
以“快美引领红色时”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一：快美个性迎接红色时
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。
2、对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动主题二：红色快美时尚美丽袋
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。
配套支持：
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活动主题三：红色快美转出美丽好心情
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：促销活动
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考roadshow策划书)
运作安排：
8月广州、东莞(繁x路段)
9月佛山、江门(繁x路段)
10月珠海、汕头(繁x路段)
11月湛江、韶关(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
九、总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。
1“红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
2“快美个性迎接红色时”DD店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开
3“红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4《广州日报》软性广告炒作
5城市之声“快美红色时尚创意”特约节目展开
6《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
7广州、东莞roadshow展示佛山、江门roadshow展示珠海、汕头roadshow展示湛江、韶关roadshow展示深圳、中山roadshow展示
1、产品定位
根据xx网的内容，我认为xx网APP应是一款面向全国ASO从业人员，并辅以APP推广服务、ASO优化服务、APP开发服务等功能性APP。
2、市场分析
*几年随着移动互联网的高速发展，移动互联网的核心APP也迎来了快速发展的阶段，APP的高速发展，带来了一种全新的职业，ASO优化！ASO优化在20xx年开始起步，直至20xx年，我们统计的全国ASO优化，APP推广人员仅在10到15万之间。
但APP Store的APP数量已超过500万，安卓市场内的APP规模更是不计其数，基于此，我们可以预见在不远的将来，ASO人才必将在未来几年内持续走红，并会有越来越多的大学生、SEO、其它互联网人才转战于ASO。而xx网APP基于服务于ASO人士的产品理念，我们判断可以凭借优质原创内容迅速占领市场空白，并以其差异化优势（ASO分析工具，专家在线解答），打败潜在或未来的竞争对手。
3、用户分析
直接用户：网络推广人员，APP运营推广人员，ASO优化人员，各大中小APP企业 周边用户：互联网从业人员，产品经理，APP开发人员
ASO从业人员亦互联网从业人员，互联网从业人员思维活跃，想法独特，渴望进步。故APP主推的ASO技巧、APP运营技巧、APP推广技巧等资讯，应该结合原创与搬运为主的内容模式，抓住ASO从业人员爱学*、想学*的心理，以优质内容迎合，以提供价值为目标，尝试切合目标用户需求，并邀请行业大神入驻APP，以原创ASO视频教程的形式，形成内容上的多元化，充分满足ASO从业人员的不同需求。
4、竞争对手分析
xx网**网站竞争对手，姑婆那些事、鸟哥笔记、爱盈利、APP运营之家……等，重点分析其内容建设、品牌线上线下宣传轨迹、公众号建设、网站运营思路。 相同点分析 不同点分析 差距要点分析
5、线上品牌推广计划
公众号：唱衰公众号的声音彼此起浮，微信商业化后，大批拥有原创能力或原创资源的团队纷纷涉足公众号，在微信红利窗口期中，涌现了一大批粉丝过百万、千万的超级大号。在此情形下，众多中个企业、个人博主、猛兵散将纷纷涌进。这导致公众号同类型帐号偏多、内容同质化严重、并伴有残酷的竞争压力，所以业界出现了唱衰了公众号的原因。不过在我们看来，就在众多大神级人物、优秀团队，纷纷朝QQ公众号、今日头条等新兴自媒体转型时，我方可以逆流而上，全力进军公众号，并迅速填补出走公众号的权力空白。
应用市场推广：我方主力正面突袭APP Store，力争在三个月之内，将我方APP优化至日均1000的激活量。并从侧翼拿下安卓质优渠道，形成多点合力的推广态势。
软文宣传推广：撰写质优新闻稿件，或以投稿形式，或付费形式，付费形式软文推广力争在每篇标题中融入产品核心关键词或企业品牌词。
建立品牌词条：品牌百科的建立，各大问答社区的品牌推广，立争在三个月之内，行业相关问答覆盖20xx条，并持续操作，在一年之内，争取覆盖行业相关问题10000条。
知名网站合作：与行业知名网站合作，拿下首页编辑推荐应用的最佳位置，或在门户网站相关频道栏目进行付费广告推广。
6、线下品牌推广计划
本地软件园，各大写字楼电梯内，互联网从业人员集中区域张贴个性海报，在半个月之内，我方宣传海报覆盖本地所有IT行业、互联网从业者的集中区域。
与人才市场合作，在有大型招聘活动时涌跃参加，在招聘人才的同时，借机曝光了品牌。也可以联合几家本地较有影响力的互联网企业，单独联合举办招聘日，岗位优先考虑轻度残障人士，并利用媒体资源进行曝光，达到事件营销的目的。
定期举办线下沙龙，活动可有烧烤、野营、真人CS对战……互动类活动的开展，有利于增加用户的粘性，并在活动中送出印有xx网APP二维码的纪念品，达到二次宣传的目的。
店名：卡卡沫
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、口感……）供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢？
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。
九、致言：同学们，你们觉得这家卡卡沫甜品店一定会开起来的对不对？本店如有不足之处，欢迎各位同学多多指教！我在此先谢过大家了。
我们卡卡沫甜品店欢迎大家光临，一定要来品尝哦。
国贸1004班 刘潞 学号:20xx110475
公司简介：
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20xx年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌。蓝月亮的品牌价值达到27.41亿元，截止至20xx年，资产价值已高达31.2亿元。而蓝月亮在20xx年的年销售额在20亿左右。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。
市场细分：
（1） 地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域。因为
经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高。
（2） 人文细分：从年龄方面，将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年
龄段。其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高。从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性。从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少。
（3） 心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和
不使用洗衣液洗衣服的两个群体。其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。蓝月亮要将重点人群放在使用洗衣液洗衣服者。
（4） 行为细分：从使用者状况方面，将消费者市场划分为经常使用蓝月亮洗衣
液者、偶尔使用蓝月亮洗衣液者和从未使用蓝月亮洗衣液者三个群体。其中经常使用蓝月亮洗衣液者是主要的消费群体。
根据有一定的规模和较好的发展前景、有足够的结构性吸引力、符合企业的目标和能力这三个条件，蓝月亮洗衣液等产品的目标市场选择是身处城市的25-60岁之间的中高档收入的使用洗衣液洗衣服的女性消费者。 目标市场选择之后，将对这一类消费群体进行深度研究，在技术创新方面，蓝月亮在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比目前市场上的同类产品更优越。如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和创新技术更能满足人们对液体洗衣的更高要求。
在产品宣传上面，蓝月亮选择杨澜为新产品做广告，目标则是中年女性群体。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，“做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求。而广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势。
在促销方面，蓝月亮并不急功*利的和其他同类产品进行价格战，但是会在节假日期间进行打折促销将潜在用户提升至使用者，提高蓝月亮的销售量。
总之，蓝月亮考虑到当今消费者面对无数广告和宣传手段，为了有效的把信息传递给目标顾客，蓝月亮采用了多种宣传方式，凭借其比同行更
专业的技术研究和创新手段，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力。
一、项目成立目的：
在改革开放的大潮中，生存下来并发展壮大的，是那些敢于不断创新，追求更高更远的企业。他们把打造企业的品牌上升到战略的高度，积极运用战术，多层次、全方位的去打造企业的品牌！
环山在经营之初，为了生存，更多的注重产品质量、产品销售、如何占据市场份额等问题。随着企业不断的发展壮大，产品在社会上不断的得到认可，如何打造企业的品牌就成了我们当下最迫切需要思考的一项重要内容。
品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值。
品牌生命周期越长，核心竞争力越大。企业依靠产品、服务等产出物生存，但产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。品牌就是这种能使企业得到长久生命的无法复制的核心能力，凭借着这种外化的核心竞争力，企业可以跨越产品的生命与长久的光阴。品牌忠诚度越高，品牌成功度越大。用户对一个品牌的信赖、认同、亲*和推崇，会
通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。这种由忠诚而带来的销量，很大程度上体现着品牌建设的成功度。
通过品牌可以赚取附加利益，提高利润率。如果说高销量是朝外铺展的锦绣皮相，那么利润率，才是贴身的里，冷暖自知。品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益。同样是奥迪A6这款车，如果换成奔驰品牌，用户认为价格可以上调7.6万元。单车7.6万元的价差，完全来自品牌的净收益，是个惊人的数字。
二、项目成员：
组长：孟XX――整体项目规划、监管
成员：周XX――品牌与市场对接、营销推广管控
王XX――强化品牌塑造与维护品牌形象意识培训
刘XX――行政内外与品牌对接
石XX――企业文化对接
李俊――项目执行
三、品牌基础建设规划纲要：
初步工作目标――完成品牌建设基础，完成品牌视觉识别，完成品牌传播规范，成为强知名度、高美誉度的中国驰名品牌。
1、筛选、寻找合适的外部专业公司（4月15初选汇总――4月20日初选5家见面――4月30日选定2家――深入探讨――出具相关工作思路――5月15日签订合作协议）
2、配合外脑公司开展具体品牌改造建设工作与外部专业公司合作，结合公司内部相关人员进行品牌的全面诊断工作需要得出品牌目前状况的详细情况。
调查研究分析：
①目前品牌存在的问题及其之间的关联，以便未来进行品牌梳理工作
②能提供足够的数据和结论以支持未来品牌建设的路向
③能高度的寻找出适合本集体的适应性的建设方案
品牌定位：
①品牌目标将企业目标整理和上升到品牌层面，并结合企业相关情况，制定一个基本不变的目标（可分为短期目标和长期目标）
②品牌愿景企业未来发展的指明灯
③品牌性格理清不必要的繁杂信息，清晰的将品牌的最核心的性格整理出来
品牌规划
品牌基因：消费者研究（消费现状、消费趋势）竞争对手研究核心价值差异化分析自己（产品现状、发展战略）
品牌标准信息策略模型
品牌视觉识别：VIS系统的建立（品牌基础识别系统、品牌应用系统）SI系统的建立
（终端视觉规划、终端服务规划、终端环境规划）
品牌注册
内部管理
①内部品牌管理模型的建立
②品牌内部传播
③品牌文化的传播
④品牌运用规范
⑤培训机制
⑥品牌立法：对品牌的战略规划，即相当于品牌基本大法的制定。法律的严肃性、原则性是不容怀疑的；而对一个品牌进行战略规划，是品牌管理的首要的、关键的一步。
⑦品牌传播管理和运作流程：规范品牌传播所涉及的范围；建立固定的品牌传播的管理和运作流程。
外部管理（IMC整合营销传播模型的建立）
①策略管理（输出性品牌策略管理模型的建立）
1、品牌推广策略
2、品牌推广计划的导入
3、品牌资产
②视觉管理（VIS及涉及的管理模型）
工业涉及管理流程
产品开发流程
③传播管理（对外宣传的管理）
广告宣传体系
④公共关系/公众形象管理
行销活动管理体系
非行销活动管理体系
——高考计划书(精选10篇)
从高三到高考，你准备好了么？
高三，这个新的学年注定不会*凡。生活又踏上了新的起点，在任重道远的一年里，我们有着更多的憧憬和梦想。教师们将继续挥汗如雨，为我们共同的进步而茹苦含辛；同学们将以百倍的勤奋，努力追逐一生为之奋斗的目标。
古语云：“凡事预则立，不预则废。”那么，我们该如何度过这一年呢?我们都是为考上一所理想的大学而奋斗的，有计划的进行学*是必要的，那么问题来了，如何计划自己的学*呢？如何科学的利用这宝贵的时间呢？
我们佰渡教育将结合多位名师多年教学经验和优秀学员的学*心得为每一位选择佰渡教育的学子送上最科学，最合理的教学方案以及学*计划。
一、确定目标，制订计划。
每个人的基础不同，对自己的期望值也不相同。但剩下的时间对于每个人都是相同的。当你把高三与自己一生的使命相联系时，你会发现每一天都有它特定的意义。所以明确自己的人生目标，对把握好高三这一年有直接的促进作用。相反，如果一切“顺其自然”，对自己的人生没有任何目标，是很难激发学*的动机与激情的。
所以每一位来到佰渡教育的学员，我们都会为他制定一套属于自己的学*计划，认识到自己的责任与使命，然后为之奋斗。一份切实可行的学*计划必不可少。所谓“凡事预则立，不预则废”。实际上制订学*计划是自己运筹帷幄能力的体现。要充分把握并有效利用自己的作息规律，做好时间安排。一般早晨和晚上是学*外语的最佳时间。早晨可做些背诵练*，晚上进行读写训练。关键是要有决心和毅力，它是对你的'自制力和自觉性的挑战。相信持之以恒，终有收获。
二、认真听课，做好笔记。
老师的每一节课都会经过精心的准备，有明确的目的性。因此要集中精力认真听课，积极思考，敢于质疑。例如，外语是实践性很强的学科，要充分利用每一个属于自己的机会，大胆陈述，不怕出错。还要做好课堂笔记，及时复*，并随时补充、修正。
三、学*更具系统性。
耶鲁大学校长莱文教授表示，学生的三大任务是“质疑一切、努力学*、独立思考”。在总复*中，要努力培养自己独立思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。注意相*、相似、相关内容的区别，搞清它们之间的联系，系统地强化综合性的内容；做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片。强化专题训练，提高解题能力。要及时查缺补漏。突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练能力、练技巧。要克服急于求成的思想倾向，一定要跟着老师的计划走，我们的老师都有着丰富的高考复*经验，一定不要自以为是，不要用自己的前途做赌博。
四、保持一个良好的心态。
古代哲学家庄子曾经写下了这样一个发人深省的故事。一个博奕者用瓦盆做赌注，他的技艺可以发挥得淋漓尽致，而他拿黄金做赌注时就大失水准。庄子对此的评价叫“外重者内拙”，就是说当一个人外部承载着过重的压力时，他的内心就会变得无比笨拙。现代医学把这种现象叫做“目的颤抖”，现代心理学叫做心理失衡。俗话说，太想纫好针的手在颤动，太想踢进球的脚在抖动。人生岂能没有目标，目标是引领你前行的，那是你人生道路上永不熄灭的明灯。如果把目标做成沙袋捆绑在身上，每前进一步都感到无比沉重，巨大的压力与莫名的恐惧就会不断向你袭来，如果这样的话，你将与前方道路上那个成功的自我失之交臂。高考七分靠水*，三分靠心理。要学会用微笑迎接每一天升起的太阳。当你在学*中取得一点一滴的进步时请你对自己说“我真行!”当你遇到挫折时请你暗示自己“不要紧!”当你精力不够充沛时请你握紧拳头鼓励自己“嗨，加把劲!”*常的考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，为高考铺路架桥。此时，人的耐受力、坚韧度较比人的智力更重要、更伟大。有位哲学家说过，过去属于死神，未来属于自己。希望同学们以对自己一生负责的态度，自觉把握自己的每一天，无悔于自己的每一天。
我们师生是并肩作战的勇士，是生死与共的战友。在此，我代表佰渡教育高三所有教师郑重承诺：有你们的地方、有你们的时刻，定会有老师的身影，风雨中我们师生同行!你们深夜苦读，我们就是那支永不燃尽的蜡烛；你们迎风破浪，我们就是保驾护航的风帆；你们汲取知识的营养，我们就是知识的粮仓，我们高三的全体教师都将本着“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”的宗旨，以敬业务实的工作精神，在工作中想实招、动真情，多一点爱心，多一点奉献，努力地把自己的工作做得更好。同学们、老师们、众心成城、众口铄金。我想有我们的通力合作，有我们的相互支持，我们的面前将没有难题，我们的高考定将创造新的辉煌。同学们，你们也定会以钢铁般的意志，铸造自己辉煌的人生。“天道酬勤”，是至理古训。本学期正是百米冲刺的关键时刻，更要“勤”字当头，敢为人先。同时还要有高度的热情，百分之百或百分之二百的投入。以百倍的干劲和信心，迎难而上，以“百二秦关终属楚，三千越甲可吞吴”的豪迈气概，浇灌出属于自己人生的灿烂之花。
今天我为大家重点讲解的是英语学科在寒假应该如何科学备考，高效复*。
在高考改革这个大环境下，英语变得越来越容易，从20xx年和20xx年两年的英语试卷难度来看，英语考到Xx0分已经不是遥不可及的梦想。每一个阶段学生都要有自己的学*目标，达成这个目标才可以进行下一步的学*。
以我的学生为例，在暑假时他们跟着我打好基础，目标就是将高考最高频的1000个单词背下来，这些高频词都是在*年高考完形阅读中出现过10—34次的词汇，只有在暑假时将单词基础打好才能继续进行秋季的强化；秋季我们的孩子开始进行分项强化，通过大量的分类题集训练来使他们形成做题的逻辑，学会做题的方法；经过了上半年的一轮复*，从暑假到秋季，我们已经完成了给学生的知识储备，所以寒假我们要做的就是实现学生从知识到能力的转变。这和我之前说过的高一需要重视基础，高二开始要锻炼逻辑思维是一个道理，只有在有了扎实的基础知识后我们才能有效的进行能力上的锻炼，思维上的提升。
经过这半年的学*，我对我学生的要求是在一轮复*时掌握所有的高频核心词，并且能熟练应用；分项训练大量的题，这样我们才能开始高效的进行下一轮复*。寒假我们的重点应该是帮助孩子进行从知识到能力的提高和转变，而他们此时最需要的能力就是逻辑思维能力，代入到我们英语学科就是进行作文训练。此时没有知识储备的孩子他们的弱势就很明显了，作文上他们的语词会非常的幼稚，如果有学生表示作文跟不上，那他最大的问题就是基础知识不过关，此时应该让他在听课的同时每天回家巩固高频核心词。同时，一路跟下来的很多学生基础都已经打的差不多，没有太大的区分度，这个时候他们的短板就是作文，所以在寒假，大多数学生学*的重点就是作文，学*一些作文的写作思路和高分句型；而众所周知作文是最难提分的一个版块，所以寒假必须在作文上狠下功夫，而我们寒假要做的就是让学生大量的训练作文，从单词到整体的一个提升。告诉他们哪些词是高分词，如何组成一个高分的句子，最后通过怎样的逻辑把这些句子组成一篇高分作文。到春季时只要再通过套卷练*来训练学生对时间的把控，找到高考时的感觉，学生在最后高考时就不会觉得窘迫了。所以不能因为英语变容易就忽视它，而应该因为它容易了去重视它，将它变成自己的强项，变成提分的科目。因此我对每个我高考班上的孩子的要求就是向着英语xx分努力。
按照今年高考北大的录取分数线来分析，想要上北大至少要考到680分，也就是只能扣70分，按照分数比例1：1：1：2来*均分配每科的分数，英语、语文、数学这几科只能扣Xx分，也就是至少要考到Xx6分，但是语文想要考到Xx6却是很难的，因为语文是一个要求深厚积累的学科，所以语文不能达到的分数必须要靠英语来提高，英语通过这一年的学*是非常有可能达到Xx0分的。那么寒假时英语就应该被重视。
英语是有一些学*方法的，下面我就来为大家介绍一些在复*时可以更加高效的学*方法。首先是单词，我个人非常推崇的一种方式就是通过筛选来背单词。高三的很多孩子都在背单词，但是复*却不及时，根据艾宾浩斯遗忘曲线，他们很快就会遗忘这些单词。而筛选法就会很好的帮助他们解决这个问题，每天他们都需要对前三天所背的单词进行一次筛选，让家长帮助念英文来反应中文，将已经会的单词删掉，再次写一遍不会的单词，在之后三天的复*中加上这些不会的单词，通过一遍遍的筛选来背完所有单词。而且这样的方法会使孩子觉得单词越背越少，有一种学*英语的成就感。完形则是需要训练做完形的逻辑，比如我现在在班上训练我的学生时，都会先给他们只印出带有挖空的文章，让他们自己读文章，凭感觉将要填什么词写进去。这样每一次做题时他们都将自己代入情境中，经过几次训练就会有做完形的感觉。并且掌握完形所有高频词也是必需的，许多学生可以填出正确的意思却选不对词，这就是基础上的问题了。谈及高三一年如何提高英语的学*效率，首先是要扩大单词量，其次是进行题目的拆分，而不是一味的对答案。当懂得一类题是如何考的后，解这类题就会轻而易举了。这就大大的提升了复*的效率。
寒假时同学们应该给自己定出一个合理的复*计划，我在期中说明会时曾经跟同学们讲过一个清华附中的复*方法。每天专注的复*两个学科，很多学生反应在*时学校作业留的太多，自己无法实施，但是到了寒假这就不再是理由。学生在寒假应该拿出最大块的时间来复*自己的弱势学科，然后给自己规划拿出哪几天来强化自己的优势学科。寒假是进行巩固提高的最好机会，学生必须要抓住这个机会才能让自己在接下来的二轮复*中赶上别的同学或者处于不败之地。从现在开始每一天都不能再被荒废，所以制定出一个合理的计划也就显得尤为重要。有心的同学应该每周日时都拿出一些时间给自己定出下一周要复*的内容。将内容分为必须做到和可以灵活掌握的，必须做到的就要分配到每一天来做，灵活掌握的就可以用来调整一些突然要做的事情。一个有计划的学生他才会知道自己该如何做。否则接下来的学*中学生还是会一头雾水，不知所措。
各位，我们已经经过了半年的一轮复*，接下来的半年我们要更好的进行能力上的训练，使学生可以在二轮复*中有目标，有动力！我们共同努力，使学生能在高考时取得更好的成绩！
复*
整个高三阶段保持*和的心态。一次考试就是对之前的学*效果的检验，不要做范进也不要轻易沉沦。不要笑的太早，要做笑到最后的人。注意每个细节，对知识的梳理、对知识盲点的搜寻至关重要。
知识整理
建议有几个积累本。语文：字词、作文素材;英语：常用多义词、词组、各种错题;数学/物理：错题、难题、典型例题;化学/生物：书本上细小的知识点。
交流
多与老师交流。老师高考方面的经验就是三年的学*远不可相比的，不要害怕、不好意思、怕被骂等等。从老师那里可以获取：心态上的降压、学*方法的指点、人生困惑的解答.....当你走完这一年，你会由衷感激你的老师。
“攀比”
“攀比”就是动力也就是阻力。然而成绩只能在一定程度上决定一个人的价值。目标：找准自己的位置。做最好的自己。不患得患失，过于计较分数。
备考方法
高三备考就是个时间相对较长的过程，要保持良好的精神状态与学*效率。不宜在开始阶段耗费太多精力，开夜车之类尤不可取。然后就是效率，这就是相对而言的，因人而异，达到最佳状态就行。
题海战术
高考要求的应试技巧，需要通过题海得到。没有一定量的训练，无法达到熟练程度，也无法真正掌握高考的答题技巧。但另一方面仍然有缺陷.....总结比做题更重要!
关于各科*衡
经历了新起点、第一次六校联考，已经更清晰地了解高考题型的特点。要获得高分，每一门都不能偏废。分数密度最大的理综万万不可大意。了解各科的特点才能对症下药。特别提一下：语文、英语比较弱的同学应当多练多做，掌握答题技巧，找到答题感觉。
关于答题
合理分配时间。提前做完一定要认真检查，最好不要浪费在考场上的时间。在找到适合自己的答题节奏后尽量保持，不要轻易改变。
关于稳定
稳定压倒一切。高考六成以上就是基础题，不要一味攻难题。细心就是高考成功的必要条件，否则再聪明也不会拿到高分。
关于各科
语文：多积累作文素材，找到诗歌鉴赏、现代文阅读、语言运用的答题程式，摸清选择题出题方向。
数学：弄清概念，做好前110分，花大力气钻难题、总结后面两个大题的解题方法。
英语：一个词----多练。尤其就是听力、完型、阅读。
物理：理综获得高分的关键。牢记基本知识点，攻克压轴题。
化学：理综抓分的最好机会。积累细小的知识点，学会总结。
生物：答题方式至关重要，要踩到得分点。另外，生物暂时不就是一门严谨的科学，高中只要求了解一般情况，不要钻牛角尖。
一、指导思想
树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。
树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。
狠抓过程管理，就是要围绕“追求高考的高质量”这个中心，狠抓学生学*过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。
落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备考。
力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级20xx年高考成绩超额完成武昌区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心城区重点中学实现相关目标。
二、工作思路
以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。
三、工作措施
1，明确备考要求：科学备考、合作备考、激情备考、人文备考
1）科学备考：明确目标 加强研究
要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并.取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成；研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学*、运动与休息以及教师身心的办法；研究教学、检测考试、质量分析以及调.改进各个环节最省事、直接、有效的办法。
2）合作备考：学科内合作 班级内合作 综合学科合作
要做到：学科备课组要合.分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源；班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排；文科综合、.科综合做好学科之间的沟通、协作。
3）激情备考：信心 恒心 勇气 豪气
要做到：学生对学*对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心；通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教的自信、学的自信。有计划、有步骤、有达成度地坚持做完、做透、做好每一项教的事、学的事，让恒心在耐心、细心、专心、热心中体现出来。敢面对现实与困难，不松懈、不停滞、不放弃，用坚毅的精神去寻求解决的办法。保持乐观心、*常心、进取心，精神饱满，精力旺盛，不服输、不言败、敢争先。
4）人文备考：知行和谐 学科和谐 人际和谐
要做到：学生在老师指导督促下将懂知识、知方法与重训练、讲规范、见效果融合统一起来；老师将老经验、新想法切实转化为实际有效的行动，体现在学生学*的过程与效果上；学科内注重基础、落实知识与讲究方法、提升能力相协调，学科之间注意均衡发展与突出优势；加强相互沟通与交流，学会宽容与欣赏他人，能够反思与严律自己，师生和谐、师师和谐、生生和谐、干群和谐。
2，树立三种意识：目标意识、责任意识、奉献意识
年级根据阶段、班级等情况的，找准工作面、工作点，抓好“600门”、“重点门”目标落实的过程；班级根据年级要求与班级特点，将目标与学生挂钩，注意学生的`分别提高、分类达标；学科根据班级与学生状况，努力保证保优率与有效率；让学生也明确自己的可能目标并为之努力奋斗；用目标明确责任，用责任心、奉献精神努力追求目标。
3，强调工作纪律：有序、规范、严谨
包括办公室工作纪律、.体备课要求、班主任一日工作常规、课堂管理要求、周训练要求、常规教学管理规定、会议和上交材料及收费规定、请假程序、资料订购程序、油印资料审批程序、考试分析小结要求等。
4，抓好过程管理：抓落实、重细节
备课与教研：
1）各备课组要结合新大纲、考纲，根据教学实际，制定出切实可行的教学计划。计划的制定要体现“两结合”：总体计划与阶段计划相结合。
2）统一高考三轮复*进度。第一轮复*：20xx年9月1日至20xx年2月中旬；第二轮复*：20xx年2月中旬至4月底；第三轮：09月5月上旬至5月底。
3)各备课组要明确各轮复*的常规要求。
第一轮复*：要求各科要坚持基础性、系统性、全面性、全体性、层次性的原则。在构建学科知识体系同时还要兼顾能力渗透。以一本资料为主，注意各科高考知识点的全面复*和梳理，常见题型解题方法的理解`方.#文...-.^和掌握，扎扎实实地夯实基础。在“实”中求活，在“实”中提高能力，帮助学生理.知识结构，形成知识网络，突出重点，抓住关键，突破难点，重视学法指导,重在夯实基础。
第二轮复*：各学科以学科知识为主线，构建学科内容完.体系，完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养，抓综合学科考试方法，技巧的培养与提高，第二轮复*是以专题讲座和综合训练相结合，使学生对所学知识能融会贯通，提高分析问题和解决问题的能力，实现学生能力的突破与提高,重在培养的学生综合能力。
的 第三轮复*：考前热身训练阶段，各学科在研究高考有关信息基础上，按高考要求，尽可能覆盖所有知识点，突出某些能力的训练，本阶段着重做各地模拟试题、信息卷，注意强化学生考试方法的指导，注重学生考试技能与心理素质的训练，同时注重查漏补缺，重在培养学生的考试技能。
4）备课要做到“五备”“五统”。“五备”：备大纲、备教材、备学生、备教法、备学法；“五统”：同层次学生的班级要求，统一计划、统一进度、统一练*、统一资料、统一测试。
5）认真研究考纲，各学科研究高考侧重以下几个方面。
①历年试题.体研究——找共性；
②*年试题重点研究——找趋势；
③相同试题对比研究——找变化；
④不同试题分类研究——找差别；
⑤外省试题.中研究——找新意、找动态。
上课：
1）坚决贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的教学原则。
2）优化课堂教学结构，做到讲练结合，要防止满堂灌、上课简单对答案、没有重点要点的错误做法。
3）努力提高课堂效益，严防三个误区：以讲为懂，以懂为会，以会为通。要在复*讲授的过程中重视学生的积极参与，要加强训练、运用，要让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正。
4）注重把握复*课的深度和广度。该讲就讲，该舍就舍，确保复*的针对性和有效性。
5）各备课组要有目的、有组织、有研究地提供不同类型、不同阶段、不同考点的复*展示课，以备学科教研研究。
作业及讲评：
1)应试教学中的*惯做法是“多练多讲”，其后果是，由于做的太多、太滥，占用了太多的时间，造成恶性竞争，教师的讲评常常停留在浅层次上，巩固率极低！为此，我们提倡“精练深评”，对教师的课后作业将进行全程监控，确保学生有一定量的自主复*时间。我们相信，减少练*量，深入讲评，规范竞争，肯定有利于.体提高。
2）要加强练*与测试，要注意命题的科学性的研究，使练*数达到一定的量，完成备课组所下发的统一练*，但要防止题海战术。
3）练*测试要及时批改，认真统计分析，讲评突出重点，重点学生力求面批到位。
4）试卷讲评要注意三个程序：一统，二找，三改。一统，即数据统计的数量分析；二找，即找出学生出现的知识错误及引出错误的原因；三改，即制定改进措施。讲评尽量做到要及时，注意保护学生的学*积极性，有针对性，有辐射性，有指导性，有诊断性。
辅导：
1）实行班主任科任教师重点学生负责制。
2）根据不同情况的，.取多种多样的培优补差模式，将培优补差落到实处。
3）补差工作要体现立体化、全方位的特点。遵循“先查病，后治疗，再进补”的原则，做到“三补五多”，即补态度、补方法、补知识，课堂多提问，课后多辅导，*时多谈心，练*多面批，方法多指导。
4）认真准备培优补差教案，悉心编制培优补差练*。
考试：
1)本学期进行六次大考，每周目前暂时确定为两次周练*，做到“考改评”及时到位。
2）加强考试流程管理，精心组织每次考试。
3）严肃考风考纪，严密考试环节，严格考试要求。
4）每次重大考试及时做好质量分析工作，查找差距，分析原因，及时.改。
5）努力消除非智力因素失分。
6）年级组统筹安排各科的周练*，定时间、定内容，保证质量，反馈及时。在抓好规范化管理的同时，要尽可能实行试卷的校本化，增强复*的针对性。同时将加大向各渠道收.、筛选信息的力度，以增强高考复*的针对性；周练不准使用任何形式的成套试卷；周练内容要涉及*时易错题，可以是原题，也可以将易错题稍加改编，充分调动学生自主学*的积极性，提高训练的实效性。各备课组长做好考试的分析工作，发挥考试的功效，探讨针对性的措施，及时调.教学，提高教学效果。
评价：
1）教师、备课组要充分利用各种评价方式诊断教学得失，激励学生学*。
2）年级组要充分利用各种评价方式激励教师改进工作，激励学生努力学*。
3）教师要特别注意加强对学生学*过程的评价，包括学生*时课堂、作业、检测情况的的评价，根据评价，调.教学，教育学生。
4）备课组要特别注意加强对周练、调考、统考的小分分析评价，根据评价，调.教学安排。
5）年级组通过听课，学生问卷调查，年级组和学校的值日、巡视记载，学生和家长的座谈反映，班务日志记载，阶段考试成绩等评价教师教学情况的；通过教研活动记载、教师座谈、阶段考试分析等评价备课组教学管理情况的；通过落实过程奖励方案等评价班级.体教学管理情况的。
5，注重研讨反思
1）教师要经常和学生、同事研讨教学得失，反思教学过程，调.教学方法。
2）备课组要注重研讨学科教学中存在的主要问题，研讨学生学*中存在的主要问题，研讨如何发现和弥补学生薄弱知识点的问题，研讨学生在掌握应试技巧方面存在的主要问题，研讨不同阶段、不同内容的复*课的上法，研讨周练的有效性和改进措施，等等。
3）班级科任教师要注重研讨班级学生学*中存在的主要问题，研讨激励学生学*的主要方法，研讨重点学生的教育问题，研讨重点线、600分希望生的帮扶措施等。
4）年级组分阶段研讨研讨重点班级的管理问题、重点学科的备考问题，研讨有明显成效或改进的班级管理问题、学科备考问题，研讨有突出问题的班级管理问题、学科备考问题，研讨文科综合、.科综合的沟通、协作问题，研讨如何不断激励学生和教师的问题，研讨年级管理中需要改进和加强的有关工作问题，等等。
总之，我们必须树立强烈的忧患意识，明确目标，.直气壮抓高考，坚定不移抓质量，要积极营造比实干、比实绩、比实效的浓厚氛围，始终抓牢教学质量生命线，同心协力，争创佳绩。
20xx届高三工作任重而道远，我们相信在校长室的正确领导下，通过我们全体老师和学生齐心协力，鼓足干劲，一定能不辱使命，不负众望，一定会谱出高考新华章。
在冷静的思考了许久以后，我想还是必须借助现象学哲学鼻祖胡塞尔的一句话："回到事情本身"。各色打着"趋势"之类招摇过市的考试评论本身显露出的正是对学生能力塑造的漠视与极尽投机的浮躁心态，与其如此，我宁可在此让知识本身落地，将那些大而无当的宣传剔除，真正为学生做点踏实的点拨。可讲的内容颇多，权衡许久，还是将重心落在阅读(古诗文、现代文)与作文两项，这关涉到语文最重要的能力。
一、古诗文阅读
一直以来并将持续下去的基本命题理路依然是遵循"反命题"，有意规避押题的可能性。我们把话题稍稍**一笔，其实，花点时间稍微理解诗歌本体的特质和源流乃是切入古诗解题的正途。陆机《文赋》中讲"悲落叶于劲秋，喜柔条于芳春"，又言"诗缘情而绮靡"，都涉及到一个"情"的问题。做题如探究，必须先走正路，很多人费心背诵了很多意象，比如月、日、江、海等各自在古诗文中表征着的内涵，虽对理解古文化有些助益，但发现做题时往往无法真正用好。解古诗文题目的"第一义"在于对诗歌情感基调的判断，俗化一些，即诗人情感究竟是喜、怒、哀，积极亦或是消极，循此路径再结合注解或所谓"诗眼"--实际上往往是表情感的形容词大概可以判断其方向。人们的一般判断是诗歌要优美、情感要积极，但"反命题"的思路往往要于此设下陷阱。事实上，与故人时空的相隔最容易让人用今天的价值判断去曲解古人。考生备考时一定要特别注意在课堂所学那些基本古诗常识之外--这些常识可能包括李白的雄浑壮阔、苏轼的豪放旷达等等，必须深切体会那些不被人重视的看似消极的思想或情感，这些反而最有可能在考试中出现。消极情感--古人对于人生的悲天悯人与对时间流逝的无可奈何之情--往往成为重点："被落叶于劲秋，喜柔条于芳春"--伤春悲秋之情;孤寂愁闷之情;仕途失意之情--此种典型的"反命题"思维是考试必须具备的。例如这样的题目：
秋阴时作渐向暝，变一庭凄冷。伫听寒声，云深无雁影。
经深人去寂静，但照壁孤灯相映。酒已都醒，如何消永夜!
"秋"、"凄"、"寂"、"孤"等具有词背后投射出的情感基调很容易让我们判断其传递出的伤感，但大部分考生最大的问题在于无法将理解了的情感最终通过合理的语言形式表达出来并进而切中采分点，所以我主张一定要在大量筛选的情况下记诵一些基本的答题语言，从考试学的高度把握之，比如上面讲到的"伤春悲秋之情;孤寂愁闷之情;仕途失意之情"就是经过仔细考量之后需要考生记诵的，这样在考场中一旦正确判断了词人的情感取向后，考生可以将这种正确的语感顺利调整变成得分要点，比如该题，词人表现了什么样的心情一问，抓住"孤寂愁闷"展开自己的答题，就获得了解题的要点，哪怕后面的分析略有瑕疵，路子走对了，大部分的分值还是可以拿到。
二、现代文阅读
我一直强调，实际上高考备考策略的关键是抓住"变中的不变"从学生学*文章作法算起，先单字，再组词，后造句，继而成段，最后成篇。因此对应在阅读部分的考题，往往是低级难度--词语含义与句子含义题(有时是题目含义，盖题目本身即是一词或词组的缘故)、中高级难度--结合全文回答为什么、是什么、怎么样、作者谈到了哪些方面、特点等等。再进一步，文章不仅意思要明了、表意要清晰，更需要具有含蓄蕴藉和较强的文学色彩，在这个意义上，鉴赏题实际上成为语文阅读考试中最本质的东西。常规鉴赏题命题的基本方式是划线句子作用与手法两类题。命题思路拓宽之后作用题真正成为考生和教师最为棘手的问题--文章中某个物有什么作用?文章题目有什么作用?文章中某件事有什么作用?各种手法有什么作用?文中引用的诗句有什么作用?等等。这对于传统课堂教学可能构成某种挑战，比如一谈到句子作用，大多数老师都会强调所谓"结构"和"内容"，而结构上的作用往往不加细分，直接就是承上启下，这样的呆板思路显然无法真正解决对文章的鉴赏问题。所以，我在以往的教学中不断引入对比、象征这两个核心概念，着重在解决这样的问题。事实上，无论是什么作用，都必须从三个角度展开，第一，手法作用(对比、象征、修辞中的比喻、拟人);第二，结构作用(开头必须在开篇点题、总领下文、为下文作铺垫、激发读者阅读兴趣、奠定全文抒情基调等内容中选择;中间则必须明确说总结上文，与上文中某某内容相呼应亦或是引起下文，为下文中某某内容作铺垫，而不能简单以承上启下了事;结尾则在点明中心深化主旨、照应题目或开头、总结全文中进行选择);第三，内容作用，详细概括与答案密切相关的段落大意，通过写出这些内容，表达了什么样的作者情感。以上三个角度，必须全面权衡，缺一不可，这样才能取得全面的答案维度。特别是其中的手法作用，总是被大多数人忽略。我曾反复强调过，语文科本身的特点决定了其文学化色彩的凝重。人说话总有两种方式，一为直白、浅陋、粗鄙，一为含蓄、蕴藉、优雅，当人们想试图将语言表述调整为后者时，必然借助某些具体的方法，这即是所谓表现手法。在高考阶段，对于学生最重要的手法，一是对比(衬托、反衬)、二是象征(将某抽象的观念用具体的意象地传达出来，也可以叫意象)，他们的作用都是使得表达更加含蓄，这才是语文阅读难题有效的解法。仍旧举例精讲一道题目来说明。
北京卷《祁连雪》17题，文章的开头和结尾均引用了古人的诗句，请分别说明其用意是什么。(5分)
文章第一段说："'千里空皓雪，万里尽黄沙'之类的诗句，已经在脑海里扎了根，这次实地一看才了解到真相，原来，河西走廊竟是甘肃最富庶的地区。"
一般考生很可能只答出"引起下文"之类的简单内容，这样一道3分的`题目最多只能拿到1分，而如果真正学会从以上三个维度--手法、结构、内容区考察，便很快会发现，在对比、象征、修辞中选择后，这里显然出现了对比(反衬、衬托)，这样答案才能够完整。
三、作文
介入学生作文教学的维度很多，但必须具备可靠的突破口;我就个人的教学和命题经验，总结出两天有效应对考试的方式。首先，必须认清，考试作文材料或题目大致可以归纳为时事时评类和泛文化哲理类两大块。前者如今年的全国二由代引发的调查、北京卷对世乒赛中国包揽全部金牌的看法、新课标卷中国崛起的特点等;后者如上海卷"一切都会过去与一切都不会过去"、回到原点、这世界需要你、旧书等等。
就审题立意来说，特别是对那些时事时评类题目，在正面思维的基础上适当展开反向思维进行立意是考试取得高分一个行之有效的方式。精讲一道题目，如江苏卷的"拒绝*庸"，实际上，就完全可以在正面立意个性重要的基础上把论题进一步推向深入，"拒绝*庸"实际上仅仅是一个开放的主语，考试完全可以由此自问"拒绝*庸"一定是人生通向成功的通途么?"拒绝*庸"在另一层的维度可能是忽略生活中的*淡之美，因此完全可以在"拒绝*庸"一定是人生的正确选择吗，这样一个反思的维度深化自己的文章，在发展等级的深刻、新颖等角度切中给分点。
另外，一定在*时阅读和积累一些充满文气的、言说精美的片段记诵，语文作文问题说到底还是文学问题，从阅卷者的年龄构成、知识结构等方面看，那些充满文学气息的文章必然受到追捧，学生可以绕开常规例子如李白、苏轼、司马迁;充分在阅读的基础上选择如老舍、沈从文、柳永、米兰·昆德拉、海德格尔等文学、哲学家的故事润饰自己的文字，只要根据不同题目具体做些调整既能够得到高分。精讲一道湖北省的《旧书》，该省一名曾听过我亮剑高考的学生认真按照我的要求搜集材料并在和我的通信中经过我点拨，今年写出了这样的文字：
"今宵酒醒何处，杨柳岸晓风残月"，多少次在灯下展读柳三变的那些旧书，总是颇为感慨。学者大略愿意将其仕途不顺作为理解柳永的关键，而我更在意他对词调的贡献。人于痛苦时往往能够激发内心创造的强烈欲望，苦痛的柳永未尝不是这样。读前人的词，无论是温韦的花间派，还是欧阳修、范仲淹的那些写景之词，似都还未脱词刚刚兴起时的稚气，词调殊为*缓、短促。也许是因为内心过于的忧伤，柳永之词则全用长调，在那些娓娓道来的自然风物、人情世故中，我们读懂了一个时代。我赞赏很多学人将柳词的特点归结为"以身世之感打并入艳科"(胡仔：《苕溪渔隐丛话》)，在那些浮华背后，我见到的是一颗处处碰壁但决然不向命运妥协的高贵灵魂。人言"凡有井水处皆歌柳词"，我揣想，若不是生活中如斯的磨砺，如斯的苦痛，怎能最终成就柳词的创调呢?是啊，旧书虽旧，却给我以这样难忘的教益。
该考生能整段记诵并发送给我这段文字，得益于他*时对这些充满文气材料的谙熟，这不是要考生弄虚作假，考生*时按照老师要求整理经典作品，然后根据自己的体会写成几个不同的片段，并经过*时不断的润色，完全可以形成自己的精华材料，而这对日渐关注语文教学本质--文学本体的作文题目应该是非常有意义的。
四、结语
高三同学目前的当务之急是夯实基础，切勿盲目做题，特别是这些整体水*比较高的高考试题。实际上，解题技巧在高考前两个月左右接触即可，这时结合技巧再适当处理题目是比较恰当的，千万不宜过早。现在，着手将字音、字形、成语、病句、文言实词、虚词和课本中的古诗文等问题尽可能的铺开范围大量搜罗整理记诵，夯实基础，在以后的方法技巧训练中才能够保持非常好的后劲，这是历年考试辅导的经验。"一切回到事情本身"，避开那些假大空的趋势，关注考试题目变化中的不变，这是整篇文章希望传递给大家的理路。
最新高考语文复*计划书(二)
高三是收获的季节，是拼搏的时刻，是痛并快乐着的生活;是生命中最美好最难忘的岁月;对于刚刚进入高三的学生来说，对高三充满着激情和期盼，充满着迷惘和疑惑。大干一场，用汗水和智慧迎接新的挑战和考验是所有高三人的志愿。那么怎样才能做到底气十足，信心百倍的走向考场，得心应手沉稳自如的应对高考，用理想成绩来实现心中梦想呢?
古人云:预则立，不预则废。不打无准备之战。因此，面对新高三。制定一个切实可行的复*备考计划是再重要不过的了。下面是在总结某某年高中语文复*备考计划的基础上，给某某年参加高考的高三学生的一个复*备考的建议，仅供参考。
第一轮复*要点:研究考纲，回归课本，夯实基础，分点落实
第一轮复*必读文献及阅读建议:
1.阅读《普通高中语文课程标准(实验)》《普通高中新课程实验·语文学科教学指导意见》，以此为教材复*提纲;
2.阅读《某某年普通高考语文科考试说明》以此为考点复*提纲;
3.研读《某某年高考语文试卷》，以此为题型复*蓝本，尤其是语言文字运用和古代诗歌、论语选读、默写等考试内容。
第一轮复*时间:某某年8月--某某年2月
第一轮复*计划:
备注:依据语文学科的特点，将必修和1A选修1B选修融会贯通，相互渗透，组合在一起复*;将背诵默写和古代诗歌欣赏结合起来并贯彻始终;应该是语文学科的他点。
第二轮复*要点:研究新考纲，查缺补漏;专题强化，注重规范，均衡发展
第二轮复*必读文献及阅读建议:
1.研读《某某年普通高等学校招生全国统一考试大纲·语文》及《某某年普通高考语文学科考试说明》，并与某某年考纲进行比较研究，明确“变”点，以此为复*提纲，对第一轮复*内容进行调整，使复*备考更有针对性;
2.以《某某高考18套真题》(特别是全国卷、山东卷、海南卷、广东卷)、省内某某年二模题以及本校月考试卷为蓝本，注重专题，比较研究，规范答题，活学活用地进行高考第二轮复*备考以及ⅠB选修模块的复*。
3.研读《某某年高考考试说明》中的样卷，以此为题型复*蓝本，研究某某年高考题型变化和发展趋势。以便更好应对高考。
第二轮复*时间:某某年2月--某某年4月日
第二轮复*计划:
第三轮复*要点:综合训练强化薄弱强化1B全面提高
第三轮复*必读文献及阅读建议:
1.进入综合训练阶段，在强化薄弱环节的时候不忘记回归课本(必修一至必修五文言文)
2.研读历次月考题和周末练*题，将*时的纠错本利用起来，在总结经验的基础上找出改进的措施，寻求提升“点”和提升的空间。
高考备考已经进入最后冲刺阶段，这个阶段的复*重点:解决如何将教师对考试内容的理解有效地转化成应试的能力;如何做好身心的调整，让自己精神饱满，底气十足，信心百倍地迎接高考的到来。俗话说编筐窝篓，全在收口，最后阶段的复*安排尤为重要。
第三轮复*时间:某某年4月21日--某某年6月6日
第三轮复*计划:
高考是知识、能力、智慧、心态、体力等综合素养和综合实力的竞争，勤奋刻苦和自主学*是成功的基础，耐心、细心、用心是成功的关键，跟牢老师，与同学通力合作是成功的力量源泉。每一位考生都应该树立这样的信念:成功永远属于那些力争上游的人。
总的计划：
一、每天早晨坚持熟读英语，加强语感。
因为语法基础不好的同学，语感在做选择题上会有很大帮助。
二、每晚做两篇阅读，但要保证效率，认真读完并做题。做的时候要注意：
(1)刚开始可以放慢速度以求尽量理解句子的意思，不会的单词要学着联系上下文猜，觉得眼熟的单词先做记号，做完题后再查，如果是学过或常看到的单词一定会从此印象深刻。
(2)做阅读最重要的就是跟着作者的思维走，要注意做的.时候学会分析题。一般题目有：细读，找到题目里的关键字回文中查看;推断，这种题常会有一选项是文中原句，那一定不能选，要根据意思看，需要理解全文的意图思想;为文章命题，注意不要选帽子太大的，也不能多于片面，尤其注意首句和末尾。
(3)完型填空，我建议一周抽空做两篇就好，这题比较考察综合能力，每次错的地方，要仔细研究词语的区别，语法要点，词组运用……
三、作文素材多来自积累。每周背一篇主题议论或描写的文章，200~300字左右。在早上熟读课文的基础上背一些也可以。
具体计划：
下面是课程表，这个可以根据你自己情况安排，但每天学*时间不得少于3小时。
①每天一单元课标单词2个月把初高中单词背完
②每天听看读1～3个单元课文。
③每天学*1个章节语法。
④每周一、三、五读晨读英语课文。
05:30～06:00 找套新概念来背诵，有助语感加强
06:30～07:00 早读英语
12:00～13:00 把一单元英语看一遍，增加记忆，留半小时听听力练*
18:00～19:00 阅读理解，从最浅的做起
22:00～23:00 语法练*
听力练*我推荐你用新概念循序渐进听，高中轻松听懂新概念二
另外注意：
单词是重点，就像修房子的砖头一样 这是最基本的东西。万丈高楼*地起嘛!
词汇量有了，那么写作也是重点，用好承接句型之类，这些在英语的参考书上都是有提到的，有的还把常用的经典句型给罗列出来了的。这样容易得高分，高考作文是很容易拉开差距的，这是唯一的一道主观题。
阅读理解题，这个要多练*，我以前高三的时候是做的《绿色通道》系列英语复*参考书，那一本上的所有阅读都被我蹂躏了好几遍，每天都做，从不间断，每天至少5篇，最多10篇，不要兴趣来了就爆发，那样可能适得其反。每天适量的练*不仅是保持大脑对阅读题的兴奋，同时也可以培养自己阅读的速度、作题的精确度。
完型填空题，这个每天1篇就够了，20个如果你能够做到，在你做完之后只有1-2个错误，那么你就是成功了，多余2个那就是很有问题。完型除了多做练*外，*时多读英语课本或者其他的英语书籍、文章都可以增加对于空白填补的能力，因为语感这东西很奇妙，它完全有可能在你做完型填空的时候，当你读到那个空白白，还没看下面的选项，其答案就已经出来了，那么那就是它了，带进去看看是不是意思连贯，一般都不会错的……还有前后多注意照应，有的4个选项似乎都可以填在那里，但肯定有3个是错的啊!!!!这个时候联系文章前后就很重要，有时候是一些连接的词语给于提示的(因果关系啊，时间先后顺序啊之类的)……
听力 这个也是个大块，有多读而得到的语感这个时候也是很重要的，*时多练*听力这也是需要的，听的时候要注意抓住主要句子，提高准确率。
单项选择题，不建议做太多，因为这个有的给高三学生复*所准备的试卷上的这类题很偏，高考根本不会考那些，很容易出错，而且很容易打击学生的积极性，产生畏惧心理。一般有了很好的语感，单选题都是手到擒来的。
总之就是每天5-10篇阅读，1篇完型，1次听力练*+早晨的晨读;2-3天要写一篇作文，这个可以拿给你的老师，让他帮你评分……然后自己再改改，另外可以多背诵一些经典的文章(时下短小流行的元素、重要的事件等)。
每日做题
考前要养精蓄锐，并不是说整天休息。相反，每日还是要做些题的，不要让自己手生，要让自己保持对问题的敏感，形成试题模式识别能力。
做题时要注意：
1.做题的数量不能多，难度不能大。
2.选择中档题，一次成功。一份试卷，若没能一次成功地解决几道题，就往往会因考试时间不够而造成“隐性失分”。
3.讲求规范。
要找几道有评分标准的考题，认真做完整，再对照评分标准，看看是否答题严密、规范、恰到好处。
4.限时训练。
可以找一组题争取限定一个时间完成。这样，主要是创设一种考试情境，检验自己在紧张状态下的思维水*。
5.学会总结。
练*题是做不完的，关键在于打好基础，学会总结，寻找规律，一通百通，大彻大悟。
回归基础
一般说来，考前不宜攻难题，既没有这么多的时间，也没有必要。要回到基础，把基础夯得扎扎实实的，这样在考试时才能做到基础分尽量不丢。
激活思维
可以找一些题，只想思路，第一步做什么，第二步做什么，不必具体详解，再对照解答，检验自己的思路。这样做，有利于在短时间里获得更多的具有策略意义的解题方向，训练思维品质。
相信自己，挖掘潜能
不管你现在情况怎样，你都要相信自己还有巨大的潜能。从开始复*到高考(课程)往前赶超50名的大有人在，赶超80名也是完全有可能的，人在关键时刻的进步是惊人的。严格地讲，高考其实就看谁笑到最后，你能坚持到最后，你就能笑到最后。而坚持到最后，就要求你必须具有坚定的意志。全力以赴，坚定你的意志知难而进，磨砺你的意志战胜惰性，提升你的意志苦中作乐，优化你的意志。
调整心态
高考不仅仅是知识和智力的竞争，更是心理的竞争。心态决定着你的成败，努力去寻找你最*的不良心态，并努力去改变，用积极的心态促使你考试成功。
调整心态时要注意把握自我。“我”如何适应老师的要求，如何根据自己的特点搞好最后阶段的复*，我如何在“合奏”的前提下灵活处理好“独奏”等。同时面对迎考复*的艰辛，面对解题的繁难，面对竞争的压力，面对多变的情绪，只有“战胜自我”，才能“天宽地阔”。
考试临*，切忌搞疲劳战术，过度疲劳容易引起心理上的不适感，不利于考试时水*的发挥。
在冷静的思考了许久以后，我想还是必须借助现象学哲学鼻祖胡塞尔的一句话："回到事情本身"。各色打着"趋势"之类招摇过市的考试评论本身显露出的正是对学生能力塑造的漠视与极尽投机的浮躁心态，与其如此，我宁可在此让知识本身落地，将那些大而无当的宣传剔除，真正为学生做点踏实的点拨。可讲的内容颇多，权衡许久，还是将重心落在阅读(古诗文、现代文)与作文两项，这关涉到语文最重要的能力。
一、古诗文阅读
一直以来并将持续下去的基本命题理路依然是遵循"反命题"，有意规避押题的可能性。我们把话题稍稍**一笔，其实，花点时间稍微理解诗歌本体的特质和源流乃是切入古诗解题的正途。陆机《文赋》中讲"悲落叶于劲秋，喜柔条于芳春"，又言"诗缘情而绮靡"，都涉及到一个"情"的问题。做题如探究，必须先走正路，很多人费心背诵了很多意象，比如月、日、江、海等各自在古诗文中表征着的内涵，虽对理解古文化有些助益，但发现做题时往往无法真正用好。解古诗文题目的"第一义"在于对诗歌情感基调的判断，俗化一些，即诗人情感究竟是喜、怒、哀，积极亦或是消极，循此路径再结合注解或所谓"诗眼"--实际上往往是表情感的形容词大概可以判断其方向。人们的一般判断是诗歌要优美、情感要积极，但"反命题"的思路往往要于此设下陷阱。事实上，与故人时空的相隔最容易让人用今天的价值判断去曲解古人。考生备考时一定要特别注意在课堂所学那些基本古诗常识之外--这些常识可能包括李白的雄浑壮阔、苏轼的豪放旷达等等，必须深切体会那些不被人重视的看似消极的思想或情感，这些反而最有可能在考试中出现。消极情感--古人对于人生的悲天悯人与对时间流逝的无可奈何之情--往往成为重点："被落叶于劲秋，喜柔条于芳春"--伤春悲秋之情;孤寂愁闷之情;仕途失意之情--此种典型的"反命题"思维是考试必须具备的。例如这样的题目：
秋阴时作渐向暝，变一庭凄冷。伫听寒声，云深无雁影。
经深人去寂静，但照壁孤灯相映。酒已都醒，如何消永夜!
"秋"、"凄"、"寂"、"孤"等具有词背后投射出的情感基调很容易让我们判断其传递出的伤感，但大部分考生最大的问题在于无法将理解了的情感最终通过合理的语言形式表达出来并进而切中采分点，所以我主张一定要在大量筛选的情况下记诵一些基本的答题语言，从考试学的高度把握之，比如上面讲到的"伤春悲秋之情;孤寂愁闷之情;仕途失意之情"就是经过仔细考量之后需要考生记诵的，这样在考场中一旦正确判断了词人的情感取向后，考生可以将这种正确的语感顺利调整变成得分要点，比如该题，词人表现了什么样的心情一问，抓住"孤寂愁闷"展开自己的答题，就获得了解题的要点，哪怕后面的分析略有瑕疵，路子走对了，大部分的分值还是可以拿到。
二、现代文阅读
我一直强调，实际上高考备考策略的关键是抓住"变中的不变"从学生学*文章作法算起，先单字，再组词，后造句，继而成段，最后成篇。因此对应在阅读部分的考题，往往是低级难度--词语含义与句子含义题(有时是题目含义，盖题目本身即是一词或词组的缘故)、中高级难度--结合全文回答为什么、是什么、怎么样、作者谈到了哪些方面、特点等等。再进一步，文章不仅意思要明了、表意要清晰，更需要具有含蓄蕴藉和较强的文学色彩，在这个意义上，鉴赏题实际上成为语文阅读考试中最本质的东西。常规鉴赏题命题的基本方式是划线句子作用与手法两类题。命题思路拓宽之后作用题真正成为考生和教师最为棘手的问题--文章中某个物有什么作用?文章题目有什么作用?文章中某件事有什么作用?各种手法有什么作用?文中引用的诗句有什么作用?等等。这对于传统课堂教学可能构成某种挑战，比如一谈到句子作用，大多数老师都会强调所谓"结构"和"内容"，而结构上的作用往往不加细分，直接就是承上启下，这样的呆板思路显然无法真正解决对文章的鉴赏问题。所以，我在以往的教学中不断引入对比、象征这两个核心概念，着重在解决这样的问题。事实上，无论是什么作用，都必须从三个角度展开，第一，手法作用(对比、象征、修辞中的比喻、拟人);第二，结构作用(开头必须在开篇点题、总领下文、为下文作铺垫、激发读者阅读兴趣、奠定全文抒情基调等内容中选择;中间则必须明确说总结上文，与上文中某某内容相呼应亦或是引起下文，为下文中某某内容作铺垫，而不能简单以承上启下了事;结尾则在点明中心深化主旨、照应题目或开头、总结全文中进行选择);第三，内容作用，详细概括与答案密切相关的段落大意，通过写出这些内容，表达了什么样的作者情感。以上三个角度，必须全面权衡，缺一不可，这样才能取得全面的答案维度。特别是其中的手法作用，总是被大多数人忽略。我曾反复强调过，语文科本身的特点决定了其文学化色彩的凝重。人说话总有两种方式，一为直白、浅陋、粗鄙，一为含蓄、蕴藉、优雅，当人们想试图将语言表述调整为后者时，必然借助某些具体的方法，这即是所谓表现手法。在高考阶段，对于学生最重要的手法，一是对比(衬托、反衬)、二是象征(将某抽象的观念用具体的意象地传达出来，也可以叫意象)，他们的作用都是使得表达更加含蓄，这才是语文阅读难题有效的解法。仍旧举例精讲一道题目来说明。
北京卷《祁连雪》17题，文章的开头和结尾均引用了古人的诗句，请分别说明其用意是什么。(5分)
文章第一段说："'千里空皓雪，万里尽黄沙'之类的诗句，已经在脑海里扎了根，这次实地一看才了解到真相，原来，河西走廊竟是甘肃最富庶的地区。"
一般考生很可能只答出"引起下文"之类的简单内容，这样一道3分的题目最多只能拿到1分，而如果真正学会从以上三个维度--手法、结构、内容区考察，便很快会发现，在对比、象征、修辞中选择后，这里显然出现了对比(反衬、衬托)，这样答案才能够完整。
三、作文
介入学生作文教学的维度很多，但必须具备可靠的突破口;我就个人的教学和命题经验，总结出两天有效应对考试的方式。首先，必须认清，考试作文材料或题目大致可以归纳为时事时评类和泛文化哲理类两大块。前者如今年的全国二由代引发的调查、北京卷对世乒赛中国包揽全部金牌的看法、新课标卷中国崛起的特点等;后者如上海卷"一切都会过去与一切都不会过去"、回到原点、这世界需要你、旧书等等。
就审题立意来说，特别是对那些时事时评类题目，在正面思维的基础上适当展开反向思维进行立意是考试取得高分一个行之有效的方式。精讲一道题目，如江苏卷的"拒绝*庸"，实际上，就完全可以在正面立意个性重要的基础上把论题进一步推向深入，"拒绝*庸"实际上仅仅是一个开放的主语，考试完全可以由此自问"拒绝*庸"一定是人生通向成功的通途么?"拒绝*庸"在另一层的维度可能是忽略生活中的*淡之美，因此完全可以在"拒绝*庸"一定是人生的正确选择吗，这样一个反思的维度深化自己的文章，在发展等级的深刻、新颖等角度切中给分点。
另外，一定在*时阅读和积累一些充满文气的、言说精美的片段记诵，语文作文问题说到底还是文学问题，从阅卷者的年龄构成、知识结构等方面看，那些充满文学气息的文章必然受到追捧，学生可以绕开常规例子如李白、苏轼、司马迁;充分在阅读的基础上选择如老舍、沈从文、柳永、米兰・昆德拉、海德格尔等文学、哲学家的故事润饰自己的文字，只要根据不同题目具体做些调整既能够得到高分。精讲一道湖北省的《旧书》，该省一名曾听过我亮剑高考的学生认真按照我的要求搜集材料并在和我的通信中经过我点拨，今年写出了这样的文字：
"今宵酒醒何处，杨柳岸晓风残月"，多少次在灯下展读柳三变的那些旧书，总是颇为感慨。学者大略愿意将其仕途不顺作为理解柳永的关键，而我更在意他对词调的贡献。人于痛苦时往往能够激发内心创造的强烈欲望，苦痛的柳永未尝不是这样。读前人的词，无论是温韦的花间派，还是欧阳修、范仲淹的那些写景之词，似都还未脱词刚刚兴起时的稚气，词调殊为*缓、短促。也许是因为内心过于的忧伤，柳永之词则全用长调，在那些娓娓道来的自然风物、人情世故中，我们读懂了一个时代。我赞赏很多学人将柳词的特点归结为"以身世之感打并入艳科"(胡仔：《苕溪渔隐丛话》)，在那些浮华背后，我见到的是一颗处处碰壁但决然不向命运妥协的高贵灵魂。人言"凡有井水处皆歌柳词"，我揣想，若不是生活中如斯的磨砺，如斯的苦痛，怎能最终成就柳词的创调呢?是啊，旧书虽旧，却给我以这样难忘的教益。
该考生能整段记诵并发送给我这段文字，得益于他*时对这些充满文气材料的谙熟，这不是要考生弄虚作假，考生*时按照老师要求整理经典作品，然后根据自己的体会写成几个不同的片段，并经过*时不断的润色，完全可以形成自己的精华材料，而这对日渐关注语文教学本质--文学本体的作文题目应该是非常有意义的。
四、结语
高三同学目前的当务之急是夯实基础，切勿盲目做题，特别是这些整体水*比较高的高考试题。实际上，解题技巧在高考前两个月左右接触即可，这时结合技巧再适当处理题目是比较恰当的，千万不宜过早。现在，着手将字音、字形、成语、病句、文言实词、虚词和课本中的古诗文等问题尽可能的铺开范围大量搜罗整理记诵，夯实基础，在以后的方法技巧训练中才能够保持非常好的后劲，这是历年考试辅导的经验。"一切回到事情本身"，避开那些假大空的趋势，关注考试题目变化中的不变，这是整篇文章希望传递给大家的理路。
最新高考语文复*计划书(二)
高三是收获的季节，是拼搏的时刻，是痛并快乐着的生活;是生命中最美好最难忘的岁月;对于刚刚进入高三的学生来说，对高三充满着激情和期盼，充满着迷惘和疑惑。大干一场，用汗水和智慧迎接新的挑战和考验是所有高三人的志愿。那么怎样才能做到底气十足，信心百倍的走向考场，得心应手沉稳自如的应对高考，用理想成绩来实现心中梦想呢?
古人云:预则立，不预则废。不打无准备之战。因此，面对新高三。制定一个切实可行的复*备考计划是再重要不过的了。下面是在总结某某年高中语文复*备考计划的基础上，给某某年参加高考的高三学生的一个复*备考的建议，仅供参考。
第一轮复*要点:研究考纲，回归课本，夯实基础，分点落实
第一轮复*必读文献及阅读建议:
1.阅读《普通高中语文课程标准(实验)》《普通高中新课程实验・语文学科教学指导意见》，以此为教材复*提纲;
2.阅读《某某年普通高考语文科考试说明》以此为考点复*提纲;
3.研读《某某年高考语文试卷》，以此为题型复*蓝本，尤其是语言文字运用和古代诗歌、论语选读、默写等考试内容。
第一轮复*时间:某某年8月--某某年2月
第一轮复*计划:
备注:依据语文学科的特点，将必修和1A选修1B选修融会贯通，相互渗透，组合在一起复*;将背诵默写和古代诗歌欣赏结合起来并贯彻始终;应该是语文学科的他点。
第二轮复*要点:研究新考纲，查缺补漏;专题强化，注重规范，均衡发展
第二轮复*必读文献及阅读建议:
1.研读《某某年普通高等学校招生全国统一考试大纲・语文》及《某某年普通高考语文学科考试说明》，并与某某年考纲进行比较研究，明确“变”点，以此为复*提纲，对第一轮复*内容进行调整，使复*备考更有针对性;
2.以《某某高考18套真题》(特别是全国卷、山东卷、海南卷、广东卷)、省内某某年二模题以及本校月考试卷为蓝本，注重专题，比较研究，规范答题，活学活用地进行高考第二轮复*备考以及ⅠB选修模块的复*。
3.研读《某某年高考考试说明》中的样卷，以此为题型复*蓝本，研究某某年高考题型变化和发展趋势。以便更好应对高考。
第二轮复*时间:某某年2月--某某年4月日
第二轮复*计划:
第三轮复*要点:综合训练强化薄弱强化1B全面提高
第三轮复*必读文献及阅读建议:
1.进入综合训练阶段，在强化薄弱环节的时候不忘记回归课本(必修一至必修五文言文)
2.研读历次月考题和周末练*题，将*时的.纠错本利用起来，在总结经验的基础上找出改进的措施，寻求提升“点”和提升的空间。
高考备考已经进入最后冲刺阶段，这个阶段的复*重点:解决如何将教师对考试内容的理解有效地转化成应试的能力;如何做好身心的调整，让自己精神饱满，底气十足，信心百倍地迎接高考的到来。俗话说编筐窝篓，全在收口，最后阶段的复*安排尤为重要。
第三轮复*时间:某某年4月21日--某某年6月6日
第三轮复*计划:
高考是知识、能力、智慧、心态、体力等综合素养和综合实力的竞争，勤奋刻苦和自主学*是成功的基础，耐心、细心、用心是成功的关键，跟牢老师，与同学通力合作是成功的力量源泉。每一位考生都应该树立这样的信念:成功永远属于那些力争上游的人。
一、第一轮复*
第一轮复*要全面阅读教材，查漏补缺，彻底扫除知识结构中理解上的障碍。在这一基础上，对语文基础知识进行梳理和归纳，建立完整的知识体系。同时配以课堂针对性训练和单元训练，提高应用能力。
建立完整的语文知识系统，指的是整理、完善语文知识的各个系统。语文知识的大系统包括语音知识系统、文学知识系统、词及短语系统、单复句知识系统、修辞知识系统、标点知识系统、现代文体知识系统、古今文学常识系统、写作知识系统、文言知识系统等;语文知识的小知识系统即为每一个语文知识点的性质、分类、意义或用法。如词这个小系统，就包括词义、色彩轻重、范围、搭配、语体等。甚至还可分得更细，如词语的感情色彩。这一轮复*中，同学们需熟悉大系统和小系统，并在复*具体知识点时，有意的将所复*的知识点和其所属的知识系统联系起来。这样做有益于开展全面的、深入的复*。
二、第二轮复*
第二轮复*要明确重点、难点。深刻理解每一个知识结构及其知识点中的重点，突破难点，把握知识结构内部之间的联系。同时进行解题训练，提高应战能力。高考语文复*，要防止两种偏向：一是拼命做题目，自以为做得越多越好;二是不认真复*，自以为复*未必有用，指望临场发挥。这两种偏向都是侥幸心理的反映。正确的做法应该是有的放矢，认真复*，突出重点，讲究实效。
*两年来，语言知识和文学常识题比例减小，测试的重点在阅读能力、语言表达和作文这三个方面。从考生个人语文知识掌握和语言能力的实际状况上看，除作文外，失分较多的是现代文阅读和语言表达。这一轮复*中，大家一定要注意对这几部分内容的复*。现代文阅读着重考查筛选和提取信息的能力，理解和分析能力，鉴赏和评价能力。这三方面试题的正确回答都以对文章的准确理解为前提。过去的考生答不好题，主要不是文章读不懂，试题不会答，而在于没有处理好读文章与答题的关系。因此复*时要特别注意找到依据不同类型文章的要素读懂读通文章的基本规律，进而形成运用文中语言材料组织答案的能力。
阅读能力的培养应注重两个方面，一是信息筛选的能力，二是对阅读材料的理解和分析能力。考生*时所阅读材料的内容大多是新鲜的，能否在短时间内了解和掌握更多的信息与学*效率有很大关系，因此，快速有效地阅读是语文学*应该着重培养的能力;阅读的理解和分析能力在高考试卷中所占比例较大，也是高考考查的重点，在阅读复*中考生应该注意句与句、段与段之间的联系，了解文章作者的观点和文章的中心思想，做到从整体上把握文章。
语言表达题，*两年主要考查扩展语句、压缩语段和选用、仿用、换用等能力，语言材料多来自现实生活甚至中学生的作文。这类试题多呈综合性，很少孤立考查某一个能力点;多呈开放性，答题需要一定程度的想象和联系能力。
作文复*主要不是听老师讲，而要靠自己写。在写中提高审题能力，提高运用来自生活中的材料表达真情实感的能力。同时要关注当前社会在政治、经济、科学、文化等方面发生的重大事件，积累写作材料。
在第二轮的复*中，也应加强对必考的古代诗文阅读的复*。本部分复*要坚持以下几条原则：
1.课本第一
(1)吃透弄熟。各项知识构成一个前后紧密联系的有机整体，要通过点线面结合，记忆、分析、比较等多管齐下的方式，吃透弄熟课本知识的网络结构和深层含义。
(2)抓好重点。考前要复*的内容面广量大，后期复*没有必要每点*均用力，学生要根据考纲的考查范围和要求以及自身的熟悉程度对复*内容进行衡量，抓住每一个考查范围中的重点知识。
2.效率至上
(1)计划性强。考生对复*的内容要作全盘考虑和分解，针对各知识点制订短期计划。
(2)方法灵活。如利用零碎时间复*文言虚词，因分散则容易掌握。
(3)精选试题。概括说，就是选、读、译。选的关键是精。选好后不凭借任何辅助读物自己去读它，有读不懂的地方要善于推导和借助，就是词不离句，句不离篇，前后推敲，整体把握。译的关键是准确。总之，学*文言文，目的是能够读懂浅显的文言文，了解文章的背景、写作意图、作者的观点倾向以及布局谋篇的特点等。
从高三到高考，你准备好了么？高三，这个新的学年注；们有着更多的憧憬和梦想；将以百倍的勤奋，努力追逐一生为之奋斗的目标；所理想的大学而奋斗的，有计划的进行学*是必要的，；呢？如何科学的利用这宝贵的时间呢？我们佰渡教育将；育的学子送上最科学，最合理的教学方案以及学*计划；
一、确定目标，制订计划。
每个人的基础不同，对自己的期望值也不相同。但剩下的时间对于每个人都是相同的。当你把高三与自己一生的使命相联系时，你会发现每一天都有它特定的意义。所以明确自己的人生目标，对把握好高三这一年有直接的促进作用。相反，如果一切“顺其自然”，对自己的人生没有任何目标，是很难激发学*的动机与激情的。所以每一位来到佰渡教育的学员，我们都会为他制定一套属于自己的学*计划，认识到自己的责任与使命，然后为之奋斗。一份切实可行的学*计划必不可少。所谓“凡事预则立，不预则废”。实际上制订学*计划是自己运筹帷幄能力的体现。要充分把握并有效利用自己的作息规律，做好时间安排。一般早晨和晚上是学*外语的最佳时间。早晨可做些背诵练*，晚上进行读写训练。关键是要有决心和毅力，它是对你的自制力和自觉性的挑战。相信持之以恒，终有收获。
二、认真听课，做好笔记。
老师的每一节课都会经过精心的准备，有明确的目的性。因此要集中精力认真听课，积极思考，敢于质疑。例如，外语是实践性很强的学科，要充分利用每一个属于自己的机会，大胆陈述，不怕出错。还要做好课堂笔记，及时复*，并随时补充、修正。
三、学*更具系统性
四、具体时间规划
五、保持一个良好的心态对自己说“我真行！”
——宾馆计划书（精选10篇）
xx年9月1日—xx年10月28日工作计划根据xx年8月25日公司管理会议的各项指示精神，部门责任划分明确。园区暂定于xx年10月28日所有工程全部竣工。距离紫金苑生态园开业还有2个月的时间。时间非常紧张，为了保证顺利开业，这两个月人事筹备工作可分为两大部分：一、人员招聘；二、人员培训。这两项工作的开展也分为两个阶段逐一落实，以下是开业前的工作安排：
一、人事招聘（9月1日—9月28日）
目前的人事状况还很不理想，分析胶州本地的工源情况也远远达不到我们的用工要求，由于时间上的关系，招聘工作最多还有一个月的时间，人员必须要到位，确保开业前的培训工作正常开展。所以我们这一个月内必须把前期制定的宣传计划全面铺开，媒体方面加大力度，从而扩大企业的影响力，这样有利于招聘工作的开展，同时也为企业开业前奠定良好的社会效应。
面对当前人员匮乏的'局面，我们必须扩大招聘工源范围，在胶州附*相邻地区设立招聘地点，专人定点招工，并且参加各地区的人才招聘会。比如（诸城，*度，胶南等地区）这样把握性比较大，并且产生的招聘费用相对较低。这样招聘基本能保证每天进入员工2—3名，一个月的时间，人员基本能达到开业人员配置要求。
二、人事培训（9月28日—10月28日）
一个月的招聘工作结束以后，员工入职情况能基本达到要求，马上按照计划组织新员工的开业前培训。培训期为一个月。
以上工作将会在每天的工作中逐一落实，确保开业前人员配备充足，并且人员素质达到开业要求。
xx宾馆开业典礼现场布置
现场布置
1．典礼台布置
A．典礼台前铺设红地毯100*米施放18米拱门一个
B．两侧摆放鲜花篮18对
2．空飘气球4个
A．统一颜色、规格、款式、标识、10米条幅、2.6米直径
B．分别施放在典礼台四周、拱门两侧、营造开工喜庆气氛
C．提供广告宣传内容
3．礼仪小姐接待12位
A．现场设置、引导、迎宾、签到、贵宾接待、礼品资料处
B．安排礼仪小姐12位、配合整个典礼每个流程
4．开业鲜花篮18对摆放
鲜花摆台
A．分别摆放典礼台四周
B．备玫瑰胸花60个供来宾佩带高档杨兰花胸花20个供贵宾佩带
5．专业品牌音响系统
专业调音师一名、8个音响、2支电容麦克、2支无线麦克、双CD调音台、汽炮机、烟雾机、8支彩灯专业配置、确保典礼音质效果
6．彩虹门施放3个
A．典礼台处施放18米拱门一个东侧置放3个拱门
7．礼宾花释放18支
A．让典礼剪彩的'时刻更加色彩缤纷、温馨、浪漫、完美
8．场面布置
A．墙体悬挂各色彩色气球编织6条20米/条
9．彩色气球串放飞
剪彩时放飞10串99个/串
岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20__年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20__年的工作作出总结。
一、前台工作的基本内容
前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20__年1月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。
二、前台工作的经验和教训
在到宾馆工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还是需要不断学*和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。
1、个性化的服务。在客人办理手续时，可多客人，多询问客人，是外地客人，可以向多讲解当地的风土人情，为介绍车站、商场、景点的位置，询问客人疲劳，地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，询问客人住得怎样或是对宾馆有意见，不要让客人觉得冷落了他。沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在宾馆里所遇到的种、种不快。
2、微笑服务。在与客人沟程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人不礼貌的，应与客人有间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，当客人对批评时，要笑容，客人火气再大，的笑容也会给客人“灭火”，问题也就会迎刃而解。
3、多用礼貌用语，对待宾客要来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有的耐心向他解释。只要微笑，就会收到意想的。我，注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使的工作更为出色。
三、前台工作的下一步计划
基于对前台接待工作的热爱，我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度，还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩！
前台之所以被称之为“前台”，我想，在做好此项工作之前，首先应该对这个职位有个正确的认识，才有可能更好地发挥自己的潜力去做好它，完善它。我觉得前台，不能单从字面上去理解它，认为它只是公司门面，只要外表装饰得漂亮就够了，而忽略了它的.内在，这恰恰是最重要的东西。前台作为公司整体形象的最直观体现，前台人员对来电、来访人员所说的每一句话、做的每一动作都会给对方留下深刻的印象，他们的印象不仅是对前台服务人员的印象，更是对公司整体的印象，所以前台服务人员在工作的过程中扮演着相当重要的角色。
前台是公司几乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通过在前台工作的实*，可有利于新员工对公司内部组织结构的迅速了解，也有利于加强对公司新老客户的认识。作为前台人员，我觉得前台人员在处理这些信息的过程中，要注意多听多想多看，因为只有这样，才能在接收到某一信息时就能迅速地做出反应。比如，在多听上，要注意倾听办公室里是否有同事正在讲电话，当有电话进来找这位同事时，就能迅速的将这一信息传达给对方，针对事情的急缓，做出合理处理；在多想上，要注意联系自己所观察听到的信息，多想想有尺度的去处理来电人员的信息。；在多看上，要时刻注意观察公司内部人员的流动情况等。
不同的服务，解决各样的问题。有时工作真的很累，我却感觉很充实，很快乐。我庆幸能走上前台岗位，也为的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱的岗位，在以后的工作中，我会个人工作计划，会努力里出属于的辉煌！
新的一年已开始，前厅部全体员工将以新的精神面貌和实际行动向宾客提供质的服务，贯彻“宾客至上，服务第一”的宗旨。
一、成本管理：
（1）根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。
（2）根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。
（3）加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；
二、菜肴管理：
（1）每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。
（2）菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。
（3）加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。
（4）上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全；根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。
三、培训计划：
（1）每天早晨履行晨会；晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。
（2）每周开管理组会议；总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划；便于更好的门店经营管理。
（3）周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量；
（4）周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符；
（5）每月主持一次员工大会；传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。
四、店面管理；
（1）不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态；以《档案法》及《内蒙古自治区档案条例》要求，进一步加强档案管理工作，使我局档案管理工作进一步做到标准化、科学化、规范化。
（2）设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。
（3）卫生管理：
1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。
工程档案资料是工程建设中不可缺少的重要组成部分。如果把工程现场施工管理比作是一个项目的硬件部分，那么工程档案管理就是它的软件部分，是评定一个工程合格与否的重要依据。对于一个工程，无论是在施工前、还是在施工中直至竣工和以后的保修等任何阶段，工程档案资料管理都必须贯穿始终。作为建设单位的`档案员工作重点就是做好每个阶段的工程资料的检查和收集整理工作，并根据不同施工阶段，按照时效性、真实型、完整性等原则需要对工程档案进行检查与复核，保证工程档案资料与工程实际形象进度同步，从而保证工程顺利展开。
2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。
3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。
控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年宾馆将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好宾馆各项成本控制工作。
（4）服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。
A、利用先进的硬件设施，如电子巡更系统、对讲系统、闭路电视监控系统、烟感报警安全防范系统等，对"[____]"商场物业实行24小时无间断的安全管理。
（5）人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。
“革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学*，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的20__年，一定能在工作中取得更好的成绩。
展望充满挑战的cccc年，有许多计划正待我们一一去实施实现，所以在09年开端之时，有必要对工作进行一个全面的设计与规划，在此特将部门计划向各位进行通报，以期大家对我的计划进行建议与修正，并在计划执行过程中得到各位的指导与帮助，工作计划《宾馆工作计划》。
1、总体工作计划描述
一个基本原则：以饭店经营发展为基本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展。
两项重要工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的有效开展;
三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密结合、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升;
2、***x年具体工作计划
⑴明确自身职责，树立工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理会成员之一，我对酒店的`感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在***x年我和我所在部门将严格按照酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，协助总经理开展落实每一项政策措施，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。
⑵人力资源管理工作：***x年行政部将把人员的招聘与培养做为重要的人力资源管理工作之一，从建立人才引进渠道、扩充人员上升空间、形**员良性竞争，达到良好考核机制几方面开展工作，使人力资源管理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。
⑶培训工作：良好的培训工作是酒店经营得以顺利进行的重要保障，在***x年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几方面入手，把培训工作形成有层次、结构全面的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个方面，并把培训工作与质检工作有效结合，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设成为企业文化重要的组成部分，通过培训为酒店经营奠定良好基矗
⑷质检工作形成体系，建立严格可行性标准，达到更佳工作效果。在***x年质检工作要建立完善的体系，形成酒店质检和部门质检联动的工作方式，质检工作从原则上要严、不仅严于检查更要严于反馈，不以处罚为目标，而是要把质检结果与员工培训及部门考核紧密结合，形成真实有效的质检工作环，达到更好的工作效果，同时每月形成一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店改善经营管理工作提供依据。
⑸外协工作在原有外联基础上，“开发新朋友，不忘老朋友”与新领导积极沟通，在饭店领导的支持下，利用一切社会关系和资源，及时处理和协调各种情况，使外联效果和外联费用都优于往年，保证了饭店的正常经营秩序。
⑹以高度的安全责任感和对领导及单位高度负责的精神，狠抓饭店安全管理，强化单位“安全预防”的能力，确保了饭店全年无重大安全责任事故。在***x年举行一次消防实战演*，并加大消防培训力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并结合饭店实*情况对消防监控系统进行全面检查，保证其良好运转，在***x年计划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，同时保安工作责任落实到人，与相关部门第一责任人签定安全责任书，使安全工作日常化、制度化，规范化达到更好的效果。
xx年承载着许多人的梦想，带着信息时代所特有的速度向我们飞奔而来，进入这一年，我希望自己可以在工作上有所进益，发挥优势、规避劣势、在职业生涯中学*领略更多人生风景;更希望部门工作可以在现有基础上得到更大提升;在***x年我和我的部门会苦练内功、提升内涵、积蓄内力、扩充内存，把部门建设成为真正意义上的***团队、优秀团队、专业团队，也使自己成为一个具有专业素养的酒店职业经理人!
在我们的饭店周围有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集团筹建的四星级酒店、志达集团筹建的五星级饭店等强力竞争对手，我们不难看出饭店市场环境的残酷和恶劣，但是，我们有信心也有能力去抢占属于我们的领地。
（一）以经济效益为中心，建立目标经营责任制
面对激烈的市场竞争，我们要准确定位，确定目标消费群体，转变观念，加大营销力度。根据不同季节制定营销计划，注意稳定老客户，发展新客源，重新整合营销队伍，建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的大营销网络，富都上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，并建立起相应的奖励机制，最大限度地调动每一个人的工作积极性，内挖潜力，外拓客源。
新的一年，我们要继续以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目标责任状，把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起，做出的贡献越大，获益也就越多，反之，则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳分配。
（二）加强精神文明建设，提高员工福利待遇
我们今年的工作重点，在围绕以经济建设为中心的前提下，要积极加强精神文明建设，提高员工综合素质，以崭新的面貌迎接XX年的挑战。在这方面，饭店决定从以下方面着手：
1、为提高员工福利待遇，经研究决定：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧；
2、一年一度的.黄金周期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们也许去大连。
3、为了丰富员工的业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参与进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要给予物质奖励。比赛如：拔河、象棋、跳棋、扑克等，欢迎大家踊跃报名，为部门争光。
4、年终岁尾，为让努力工作一年，并且创造良好效益的员工过好春节，我们将组织大家聚餐开联欢，开开心心过大年。
5、对于*时表现突出，为饭店做出巨大贡献的优秀员工，我们将在饭店年终总结大会上给予表彰，颁发荣誉证书和奖金。
6、为规范管理，我将在各部门经理的协助和配合下，争取于XX年9月28日——富都饭店开业5周年之日，奉上《富都饭店管理手册》。
在此，我希望大家能够群策群力，广提合理化意见和建议，解决管理中存在的问题，也希望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家。
（三）加大培训、考核、质检力度，提高服务质量：
各部门制定可行性培训计划，加大学*规章制度的力度，针对培训进行定期考核，遵循质检制度，保证服务高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训采取走出去请进来的办法进一步对广大员工进行在岗培训，同时各部门要举行岗位大练兵，每月每季进行考核，巩固业务技能，提高服务质量。全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度，工作流程，逐步建立起以"制度管人"和以"工资拉开档次"为主要内容的奖罚激励管理机制。
（四）加强安全和后勤保障工作
认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作，并制定应急预案；食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性；注意加强对设施设备的维修和保养工作；各部门一定要分工清楚，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好安全检查和防范措施。
xx宾馆开业典礼现场布置
现场布置
1．典礼台布置
A．典礼台前铺设红地毯100*米施放18米拱门一个
B．两侧摆放鲜花篮18对
2．空飘气球4个
A．统一颜色、规格、款式、标识、10米条幅、2.6米直径
B．分别施放在典礼台四周、拱门两侧、营造开工喜庆气氛
C．提供广告宣传内容
3．礼仪小姐接待12位
A．现场设置、引导、迎宾、签到、贵宾接待、礼品资料处
B．安排礼仪小姐12位、配合整个典礼每个流程
4．开业鲜花篮18对摆放
鲜花摆台
A．分别摆放典礼台四周
B．备玫瑰胸花60个供来宾佩带高档杨兰花胸花20个供贵宾佩带
5．专业品牌音响系统
专业调音师一名、8个音响、2支电容麦克、2支无线麦克、双CD调音台、汽炮机、烟雾机、8支彩灯专业配置、确保典礼音质效果
6．彩虹门施放3个
A．典礼台处施放18米拱门一个东侧置放3个拱门
7．礼宾花释放18支
A．让典礼剪彩的`时刻更加色彩缤纷、温馨、浪漫、完美
8．场面布置
A．墙体悬挂各色彩色气球编织6条20米/条
9．彩色气球串放飞
剪彩时放飞10串99个/串
在我们的饭店周围有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集团筹建的四星级酒店、志达集团筹建的五星级饭店等强力竞争对手，我们不难看出饭店市场环境的残酷和恶劣，但是，我们有信心也有能力去抢占属于我们的领地。
（一）以经济效益为中心，建立目标经营责任制
面对激烈的市场竞争，我们要准确定位，确定目标消费群体，转变观念，加大营销力度。根据不同季节制定营销计划，注意稳定老客户，发展新客源，重新整合营销队伍，建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的大营销网络，富都上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，并建立起相应的奖励机制，最大限度地调动每一个人的工作积极性，内挖潜力，外拓客源。
新的一年，我们要继续以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目标责任状，把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起，做出的贡献越大，获益也就越多，反之，则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳分配。
（二）加强精神文明建设，提高员工福利待遇
我们今年的工作重点，在围绕以经济建设为中心的前提下，要积极加强精神文明建设，提高员工综合素质，以崭新的面貌迎接XX年的挑战。在这方面，饭店决定从以下方面着手：
1、为提高员工福利待遇，经研究决定：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧；
2、一年一度的黄金周期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们也许去大连。
3、为了丰富员工的业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参与进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要给予物质奖励。比赛如：拔河、象棋、跳棋、扑克等，欢迎大家踊跃报名，为部门争光。
4、年终岁尾，为让努力工作一年，并且创造良好效益的员工过好春节，我们将组织大家聚餐开联欢，开开心心过大年。
5、对于*时表现突出，为饭店做出巨大贡献的优秀员工，我们将在饭店年终总结大会上给予表彰，颁发荣誉证书和奖金。
6、为规范管理，我将在各部门经理的协助和配合下，争取于XX年9月28日——富都饭店开业5周年之日，奉上《富都饭店管理手册》。
在此，我希望大家能够群策群力，广提合理化意见和建议，解决管理中存在的问题，也希望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家。
（三）加大培训、考核、质检力度，提高服务质量：
各部门制定可行性培训计划，加大学*规章制度的`力度，针对培训进行定期考核，遵循质检制度，保证服务高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训采取走出去请进来的办法进一步对广大员工进行在岗培训，同时各部门要举行岗位大练兵，每月每季进行考核，巩固业务技能，提高服务质量。全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度，工作流程，逐步建立起以"制度管人"和以"工资拉开档次"为主要内容的奖罚激励管理机制。
（四）加强安全和后勤保障工作
认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作，并制定应急预案；食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性；注意加强对设施设备的维修和保养工作；各部门一定要分工清楚，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好安全检查和防范措施。
xx年是福临酒店加大市场开发力度，强化内部管理扩大行业影响，全面树立品牌形象，促进企业经济效益和社会效益持续快速发展的关键一年，在总结20xx年的基础上针对去年**环节中出现的问题，进行整改和改进，并以总公司制定的各项方针政策为准绳，努力做好各项工作，xx年福临酒店将持续以"立足福临、服务福临，与福临人心连心"为经营立足点，以做"福临人满意的酒店"为经营目标，确立"出品为核心、服务为基础、营销为龙头"的工作主线，为此制定详细的工作计划及阶段性目标，分阶段性开展工作，努力提高营业收入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低，争取完成总公司下达的目标任务。
〖指导思想〗
一、经营思路
1、树立全员营销意识；
2、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定本地客源的基础上，积极开拓旅游市场，特别是剑阁、昭化景区的团队、散客；
3、积极整合酒店现有资源；
4、调整营销思路，推进客户量化管理标准，同时引进专业销售人才，增强销售力量；
5、提升产品及服务的附加值，在产品组合上做文章；
6、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度获取经济效益；
7、能力拓展市场份额，以各种节日为主线，作好家假日及特殊宴会营销工作；
8、了解竞争对手的信息，有针对性的`制度本酒店的营销计划；
9、各类营销活动突出主题，注重营销活动的整体性；
10、努力提高福临酒店的美誉度。
二、管理思路
1、管理上定位"执行年"，内部管理重点为执行力建设；
2、加大经营、管理、服务及制度创新力度；
3、落实"严谨、严格、严肃"的管理方针，实行"无情管理"和"有情领导"有效结合的管理原则树立管理的权威性和严肃性；
4、把宾客的满意度（对外）和员工的满意度（对内）作为系统来抓；
5、提高整体薪酬水*，加大考核和管理力度，转被动管理为主动管理；
6、加大培训力度，提高员工整体的服务水*；
7、加大人力资源开发和管理，全面落实人才梯队制度建设；
8、开源节流，增加节支，紧缩内部各项管理费用从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。
三、企业文化建设思路
坚持以服务经验管理核心，进一步建立健全机制，完善内涵，丰富表现形式，不断完善员工内部娱乐设施，充分发挥员工的自觉性和主动性、创新求变、与时俱进、达到"统一思想、活跃生活、促进经营"的目的。
〖经营计划〗
一、稳定宝轮市场高档客源市场——————打造尊贵身份和地位象征的本地市场品牌；
二、抢**档客源市场—————通过特价房、特价菜价格的杠杆作用及有效的宣传推广手段，吸引广大工薪阶层及中产阶层等客户群体带动人气，最大限度地增加营业收入，挖掘经济效益；
三、重点开发宴会市场—————全面铺开宴会销售，根据年份特点，（尤为富丽东方大盘明年交付使用）重点为婚宴、生日、满月、乔迁。
四、积极挖掘旅游及会议市场，建立与旅行社、剑阁、昭化同行的联系。
〖市场开拓的重点〗
一、**、企业、中高级职员，个性经济者等主要的消费群体；
二、天顺公司开发的《富丽东方大盘业主》；
三、宴会市场；
四、周边旅游及会议市场。
〖营销重点管理措施〗
一、全面推行客户量化管理标准：
1、按照客户消费对客户进行分类，实行不同的营销方式接待不同的客户；
2、客户拜访及客户维护管理制度；
3、建立和推行客户拜访制度。
二、定期市场分析
1、建立有效的市场调查渠道，快捷，及时，准确地了解市场动态与同行的基本经营情况；
2、确定市场调研计划，明确调研重点，并认真贯彻实施，每月向总经办提交书面市场调查报告，对市场情况，客源结构，市场契机及下阶段营销计划进行分析说明，为酒店经营决策提供依据；
3、每日市场调查制度，要求每日书面报告前日本地同行经营情况；
4、每周客户拜访情况汇总报告，书面报总经办。
三、系统全面建立客史档案，加强对客史档案的利用和管理。
1、由经营部门会同营销部负责收集客户相关资料和信息，由销售部负责汇总整理，全面建立客史档案；
2、客史档案建立要求对客户特别是协议客户在酒店消费的嗜好，特殊要求，联系方式及家庭的情况做详细的记录；
3、客史档案建立后要求经营部门，营销部充分加以利用，及时提供个性化服务，针对性地进行客户拜访及时客我互动维护工作；
4、重点客户的管理和管理维护有营销部负责跟进，根据客史档案，按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效提供VIP服务。
四、宴会市场营销
1、宴会市场营销全面铺开，与房地产销售中心、医院妇产科、婚纱影楼、民政所、街道办事处花店及各大单位建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来源与渠道；
2、严格设计宴会服务流程，深入挖掘广元传统文化，丰富服务内涵，创造本地独一无二的品牌，力求宴会成为酒店增长点；
3、提高宴会附加值，提高客户的满意度，产品营销的联欢效益。
〖xx年主要营销计划〗
一、年度客户"嘉年华" 1月份
二、情人节营销活动、春节团圆宴2月份
三、寿宴、满月酒、乔迁、婚宴专题策划及推广，经营部门主题营销活动3——4月份
四、端午节、儿童节自助大餐5——6月份
五、升学宴、建军节、中秋节营销、周年庆活动7———9月份
六、国庆黄金周营销10月份
七、餐饮部滋补养生汤系列活动11月份
八、圣诞节、元旦节活动12月份
岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20__年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20__年的工作作出总结。
一、前台工作的基本内容
前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20__年1月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。
二、前台工作的经验和教训
在到宾馆工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还是需要不断学*和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。
1、个性化的服务。在客人办理手续时，可多客人，多询问客人，是外地客人，可以向多讲解当地的风土人情，为介绍车站、商场、景点的位置，询问客人疲劳，地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，询问客人住得怎样或是对宾馆有意见，不要让客人觉得冷落了他。沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在宾馆里所遇到的'种、种不快。
2、微笑服务。在与客人沟程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人不礼貌的，应与客人有间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，当客人对批评时，要笑容，客人火气再大，的笑容也会给客人“灭火”，问题也就会迎刃而解。
3、多用礼貌用语，对待宾客要来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有的耐心向他解释。只要微笑，就会收到意想的。我，注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使的工作更为出色。
三、前台工作的下一步计划
基于对前台接待工作的热爱，我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度，还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩！
前台之所以被称之为“前台”，我想，在做好此项工作之前，首先应该对这个职位有个正确的认识，才有可能更好地发挥自己的潜力去做好它，完善它。我觉得前台，不能单从字面上去理解它，认为它只是公司门面，只要外表装饰得漂亮就够了，而忽略了它的内在，这恰恰是最重要的东西。前台作为公司整体形象的最直观体现，前台人员对来电、来访人员所说的每一句话、做的每一动作都会给对方留下深刻的印象，他们的印象不仅是对前台服务人员的印象，更是对公司整体的印象，所以前台服务人员在工作的过程中扮演着相当重要的角色。
前台是公司几乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通过在前台工作的实*，可有利于新员工对公司内部组织结构的迅速了解，也有利于加强对公司新老客户的认识。作为前台人员，我觉得前台人员在处理这些信息的过程中，要注意多听多想多看，因为只有这样，才能在接收到某一信息时就能迅速地做出反应。比如，在多听上，要注意倾听办公室里是否有同事正在讲电话，当有电话进来找这位同事时，就能迅速的将这一信息传达给对方，针对事情的急缓，做出合理处理；在多想上，要注意联系自己所观察听到的信息，多想想有尺度的去处理来电人员的信息。；在多看上，要时刻注意观察公司内部人员的流动情况等。
不同的服务，解决各样的问题。有时工作真的很累，我却感觉很充实，很快乐。我庆幸能走上前台岗位，也为的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱的岗位，在以后的工作中，我会个人工作计划，会努力里出属于的辉煌！
新的一年已开始，前厅部全体员工将以新的精神面貌和实际行动向宾客提供质的服务，贯彻“宾客至上，服务第一”的宗旨。
——品牌商业计划书优选【五】篇
一、概述
我的项目是做服装行业，开个女式服装加盟店，另外还配有饰品，挂件等女性所喜爱的产品。
投资资金:50万元
店名：贝兰妮
看着加盟店的广告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了开一家属于自己的服装店的想法。这个想法一直在我的心底蔓延，渐渐地，已经使我有了付出行动的冲动。我知道，现在有许多骗人的广告存在，但是，相信做任何一行都会有风险的。营销中有一句话是：机会与危险是并存的！的确！我相信自己，因为我知道，在做一件事情之前，你如果没有信心的话，那你就等于失败了！并且，我做好了坚持的心里准备。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，50万元。因为，各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，最重要的是自己对服装很有兴趣，其实应该算是兴趣与事业相结合吧！我要选择自己喜欢的工作！选择自己喜欢的，做起来才会上心嘛！
二、店面的选址
店面选址的好坏会直接影响到店的存亡，对日后店面的营运好坏也会有相应的影响，所以一定要找个商圈位置好的，并且利于自己产品销售的店面。由于我是金华人，对金华的市场也比较熟悉，所以我决定还是回到金华，无庸质疑，市区是一个很不错的地方，那儿人员比较集中，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且金华现在又将有世贸中心进来，经济将快速上升。
最后我把店面选在了双龙南街上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家服装店，但大都是一些专卖店，价格昂贵，款式单调稀少，针对追求时尚的消费者来说，这些店是满足不了她们的需求的，我店的进入会填补市场的一个空缺。我的定位是：针对那些中档消费者群体，符合市场需求，并且追求时髦，还有一些具有模仿心里的消费群。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金一般在1万元-2万元左右一个月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始真正赚取利润，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。店面承租下来之后，接下来的就是一段装潢期。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，在装潢前应先请装潢公司画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！
四、店内装备及设计
在开店之前,每一步骤都是十分重要的,都应正视.灯光ok了,接下来的就是：
1．空调。在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
2.试衣间。试衣间是一个很大的影响因素，既然是女人的世界，那当然要突出女人这概念拉。
3.镜子。要选择那种看着显瘦的那种。
4．桌椅，杂志。
5．另外一点就是之前提到过的---饰品。这是一件吸引人的重要东西，它的摆设及其搭配会直接影响到顾客的购买欲。在这一方面的话，就看我自己的搭配了，我的爱好就是搭配了当然有时候别人的意见也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，来给自己提一些意见，让他们站在消费者的角度上来看我这家店以及店内的一切。相信朋友是一个不错的资源。
五、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货？
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
这家店主要是要满足那些追求时尚潮流的消费群，所以选货是最关键的一步，货物的好坏，也许会直接影响到店里的生意，所以，在选货物的同时，应当不断提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在时尚前沿，给更多的消费者带去时尚的魅力！
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，让顾客有选择的余地，不会让他们觉得这家店没有什么款式，没有选择下去的欲望。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
我开的是加盟店，进货的渠道当然是总店拉。由总店提供的货物，我只负责选择。
六、人力规划
我计划雇佣四个人，都是漂亮的小姑娘，工作时间穿的是本店提供的服装。一个收银，另外三个主要和我自己给顾客介绍产品。我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
另外，还要和她们签定协议，具体哪些事项由谁负责都应该明确。要求员工每天工作积极，精神饱满，并且还要具有职业素养，要有耐心！具体的要求具体分析。
当然自己创业当老板，也不能光光说要求别人的，对自己的要求也是必要的，老板如何不仅会影响员工的工作，而且还会影响很多方面，所以对自己一定要制定一个要求。
七、营销策略
(一)开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
(二)衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
每期都定时地将服装摆设的位置换一下，让经常光临的顾客感觉有新鲜感，同时也不会使她们产生每次来货物都不变的心理。
(三)长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
顾客的售后服务也很重要，可以请他们留下电话号码，有新货时通知他们，或者请他们给你的小店提提意见和建议！和他们关系搞好了，相信也会有意想不到的效果的！现在社会的人都注重无形的产品了！
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折。
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为30－60元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
八、风险及对策
我觉得凡是做生意多少都有风险，不可能完全规避，只能把风险降到最低。风险和规避风险主要有一下几点：
1.资金短缺，资金周转不灵，造成没有新货，难以给顾客新鲜感，从而造成销售业绩低无法维持店面运转。
方法：定期处理存货，在货物成本基础上加最多三成的利润进行促销活动。这样既是资金回笼，又以活动赢得很多回头客。
2.由于生意的冷清导致服务态度差。最终导致生意更加冷清
方法：不要小看每一位进店的顾客，即使他不买也要热脸相迎，热脸相送。我很多的老顾客都是这样回头的。
3.货物积压。有些时候即使促销也不能完全处理完积压的存货。
方法：在进货的时候尽量不要给付全款，并且协商好衣服可以返购。即进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。因为你一批衣服的钱已经基本上都挣回来了，这些衣服卖的都是纯挣的，所以稍微赔点儿其实是赚了。
4.如果是雇人看店，有时候会被导购贪污。
常点货，规定衣服的价格，心中有帐。
九、投资金额分析，每月费用分析
(一)财务概况
1.房租：15000/月，付三压一，45000元
2.装修费：30000元
3.第一次衣服货款：0元
4.其他费用：5000元
5.员工工资：1000月/人，四人共4000元
6.加盟费用10万（头3年），以后每年2万
7.新店开张的开幕促销：1000元
(二)财务指标
（销售额、投资回报率、利润等）
(三)盈亏*衡点
(四)损益预估
十、总结,
相信我会成功!
目录：
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌xx
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：20xx年6月18日—19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅；
5调研形式：？ナ鄣惴梦省⒃谛Ｑ？生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1）街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2）售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
3）售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
（1）、目标市场的容量及发展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；？
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时*两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从*期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
4、影响市场波动的因素：
4。1季节因素：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4。2地域因素？
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水*来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水*仍以中低档价格为主。
4。3政策因素？
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会*日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑
战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分内容来自
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65？。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1。8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30—45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3。3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45—65：该年龄段的人口在2。7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65—：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了*年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是*年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是*几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
阿依莲、only、xx等。
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就*几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。内容来自
（2）消费趋势分析？
从*年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
五、品牌服装的消费者分析？
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a）名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0。61%，而消费量即占到3%。
b）中档服装消费层。
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；
c）低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
（2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b）25岁————45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元*均水*。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1，587元，北京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
六、品牌xx？
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
2、产品分析
2。1产品类别分析？
2。2产品名称分析
产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。
2。3产品特性分析
本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。
2。4产品卖点分析
因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附*和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装。内容来自
2。5产品价格分析
2。6产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3。1品牌优势
本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的'竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。
本品牌的牛仔服能够**消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；具有组织形式、运营机制灵活等优势。
3。2品牌劣势？
品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。
3。3品牌机会？
“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化
七、品牌建设
1、渠道建设
1。1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
2、终端建设
2。1终端促销方案：
一、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
本次消费立即可享受九折优惠；
从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；
如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；
在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。
一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
（2）电视：xx电视台、xx电视台、xx卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。内容来自
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
（5）固定点：利用站牌、灯箱等
二、品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应
5）策划、编写详细的店员培训守则
销售整合？
1公关活动方案
活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。
2事件营销方案
通过募捐活动、建立慈善机构等。
一、概述
我的项目是做服装行业，开个女式服装加盟店，另外还配有饰品，挂件等女性所喜爱的产品。
投资资金:50万元
店名：贝兰妮
看着加盟店的广告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了开一家属于自己的服装店的想法。这个想法一直在我的心底蔓延，渐渐地，已经使我有了付出行动的冲动。我知道，现在有许多骗人的广告存在，但是，相信做任何一行都会有风险的。营销中有一句话是：机会与危险是并存的！的确！我相信自己，因为我知道，在做一件事情之前，你如果没有信心的话，那你就等于失败了！并且，我做好了坚持的心里准备。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，50万元。因为，各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，最重要的是自己对服装很有兴趣，其实应该算是兴趣与事业相结合吧！我要选择自己喜欢的工作！选择自己喜欢的，做起来才会上心嘛！
二、店面的选址
店面选址的好坏会直接影响到店的存亡，对日后店面的营运好坏也会有相应的影响，所以一定要找个商圈位置好的，并且利于自己产品销售的店面。由于我是金华人，对金华的市场也比较熟悉，所以我决定还是回到金华，无庸质疑，市区是一个很不错的地方，那儿人员比较集中，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且金华现在又将有世贸中心进来，经济将快速上升。
最后我把店面选在了双龙南街上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家服装店，但大都是一些专卖店，价格昂贵，款式单调稀少，针对追求时尚的消费者来说，这些店是满足不了她们的需求的，我店的进入会填补市场的一个空缺。我的定位是：针对那些中档消费者群体，符合市场需求，并且追求时髦，还有一些具有模仿心里的消费群。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金一般在1万元-2万元左右一个月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始真正赚取利润，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。店面承租下来之后，接下来的就是一段装潢期。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，在装潢前应先请装潢公司画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！
四、店内装备及设计
在开店之前,每一步骤都是十分重要的,都应正视.灯光ok了,接下来的就是：
1．空调。在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
2.试衣间。试衣间是一个很大的影响因素，既然是女人的世界，那当然要突出女人这概念拉。
3.镜子。要选择那种看着显瘦的那种。
4．桌椅，杂志。
5．另外一点就是之前提到过的---饰品。这是一件吸引人的重要东西，它的摆设及其搭配会直接影响到顾客的购买欲。在这一方面的话，就看我自己的搭配了，我的爱好就是搭配了当然有时候别人的意见也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，来给自己提一些意见，让他们站在消费者的角度上来看我这家店以及店内的一切。相信朋友是一个不错的资源。
五、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货？
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
这家店主要是要满足那些追求时尚潮流的消费群，所以选货是最关键的一步，货物的好坏，也许会直接影响到店里的生意，所以，在选货物的同时，应当不断提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在时尚前沿，给更多的消费者带去时尚的魅力！
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，让顾客有选择的余地，不会让他们觉得这家店没有什么款式，没有选择下去的欲望。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
我开的是加盟店，进货的渠道当然是总店拉。由总店提供的货物，我只负责选择。
六、人力规划
我计划雇佣四个人，都是漂亮的小姑娘，工作时间穿的是本店提供的服装。一个收银，另外三个主要和我自己给顾客介绍产品。我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
另外，还要和她们签定协议，具体哪些事项由谁负责都应该明确。要求员工每天工作积极，精神饱满，并且还要具有职业素养，要有耐心！具体的要求具体分析。
当然自己创业当老板，也不能光光说要求别人的，对自己的要求也是必要的，老板如何不仅会影响员工的工作，而且还会影响很多方面，所以对自己一定要制定一个要求。
七、营销策略
(一)开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
(二)衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
每期都定时地将服装摆设的位置换一下，让经常光临的顾客感觉有新鲜感，同时也不会使她们产生每次来货物都不变的心理。
(三)长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
顾客的售后服务也很重要，可以请他们留下电话号码，有新货时通知他们，或者请他们给你的小店提提意见和建议！和他们关系搞好了，相信也会有意想不到的效果的！现在社会的人都注重无形的产品了！
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折。
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为30－60元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
八、风险及对策
我觉得凡是做生意多少都有风险，不可能完全规避，只能把风险降到最低。风险和规避风险主要有一下几点：
1.资金短缺，资金周转不灵，造成没有新货，难以给顾客新鲜感，从而造成销售业绩低无法维持店面运转。
方法：定期处理存货，在货物成本基础上加最多三成的利润进行促销活动。这样既是资金回笼，又以活动赢得很多回头客。
2.由于生意的冷清导致服务态度差。最终导致生意更加冷清
方法：不要小看每一位进店的顾客，即使他不买也要热脸相迎，热脸相送。我很多的老顾客都是这样回头的。
3.货物积压。有些时候即使促销也不能完全处理完积压的存货。
方法：在进货的时候尽量不要给付全款，并且协商好衣服可以返购。即进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。因为你一批衣服的钱已经基本上都挣回来了，这些衣服卖的都是纯挣的，所以稍微赔点儿其实是赚了。
4.如果是雇人看店，有时候会被导购贪污。
常点货，规定衣服的价格，心中有帐。
九、投资金额分析，每月费用分析
(一)财务概况
1.房租：15000/月，付三压一，45000元
2.装修费：30000元
3.第一次衣服货款：0元
4.其他费用：5000元
5.员工工资：1000月/人，四人共4000元
6.加盟费用10万（头3年），以后每年2万
7.新店开张的开幕促销：1000元
(二)财务指标
（销售额、投资回报率、利润等）
(三)盈亏*衡点
(四)损益预估
十、总结,
相信我会成功!
每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。
创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。 公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。
项目名称:绿色特色餐饮
二、创业目标
餐厅一词，最早可追溯於古代先民们，为长途跋涉的旅人们所设立的休憩站，如茶栈等，而当时的餐厅设备简陋，目的只提供游客简便的饮食场所而已；不过随著社会之演进，思想之变迁，人们开始重视自己的饮食文化，餐厅的内部装潢设备也获得重视，大家所要求的品质也就越来越高，以致餐饮的需求越来越多元化，也因此餐饮设备才有所改善。
发展以绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了
解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。
三、市场现状
随着国内经济的快速发展，人民生活水*的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。
1、品牌餐厅
陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。
2、民俗、文化酒楼
由于其独特的`店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水*明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成
为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。
面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公*，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
五、餐饮特色
本次以「主题餐厅」作为我的开店营运计画的主题，主题餐厅广义而言就是休闲餐厅，而休闲餐厅的目的在於提高顾客购买餐饮产品时，同时享有额外服务及体验之餐饮机构，除了主题餐厅，还有具有特殊景致或游憩功能地区设置之餐饮单位，利用休闲游憩环境结合餐
饮元素，提供消费者复合式餐饮之服务。
环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特; 并成立以桓宇集***厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜系。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。
5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分
序：随着日化行业*两年的快速发展，专营店以其独具特点业态形式得到了迅猛的发展。无论是从店的数量还是销售量在整个行业所占的比重方面都得到了业界的高度认同，此时进入该渠道，抢占该渠道的份额无疑是我们提升自身竞争力，稳定销售量和提升利润空间的迫在眉睫的大事，但同时我们对该必须对该渠道有一个很好的了解和对自身产品以及销售策略有一个合理的规划。在此就如何高效进入该渠道，取得一定的市场份额以达到一定的预期，特从以下几个方面加以分析。
一、目前阶段专营店渠道的特点
化妆品专营店渠道其实是相对商场专柜，超市货架，专业美容院而言的，因其比商场专柜更丰富的产品线，可以容纳更多的品牌和各种价位的产品，同时能提供比超市货架更专业的服务以及更灵活的销售策略以及快捷的现金流，相对专业美容院而言更贴*大众的消费水帄。
基于这些特点，这一业态在*两年得到了迅猛发展。但在具体操作上却具有一定的不同于其他渠道的特点，它要求同时兼顾零售商和消费者的利益，要做到同时两级销售促进才能达到动销。同时因为与其他的渠道相比而言利润预期在没有销售规模的支撑下，零售商的毛利预留一般要高于其他渠道。随着行业的发展和渠道的竞争，零售商同时要求有快速高效超人气的动销实施方案。在快速解决消化库存的同时，能给零售商店内带来生机和活力。随着行业进入者的增多，不同渠道的竞争，零售商的销售半径被不断的压缩，这更促使零售商对进店品牌的严格把关以及对产品质量的苛求。这就要求品牌规划的长期性和产品质量的稳定性。只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身的品牌和产品，才能高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。
二、产品线的规划
就本行业而言，其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜，其次是美容院，然后就是超市货架，化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。在没有形成规模之前，一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。但随着该渠道的迅猛发展，就有了很多厂商为专营店渠道量身定做产品线了。综合其他渠道的特点，结合专营店渠道的需求，不断进行完善，这也奠定的很多品牌的成功，如资生堂，自然堂，丸美，娇兰佳人，柏氏，雅丽洁等等。一般而言无论是发用品、个人护理品还是护肤品，都不能达到美容院的专业，商场专柜的陈列空间，超市货架的贴*大众。所以产品线一般的规划为简单，涵盖层次宽，较超市终端产品更贴*专业一点，一般的主攻该渠道的产品都有高中低三个品牌或系列，同时每个系列虽然有几十个单品，实质上只是有几个明星品项或常态销售品项贡献产出量，同时产品更新换代的周期比较短暂。
三、价位体系
在价格体系的制定上，根据目前市场的情况和渠道发展的需要，发用品、个人护理品和护肤品易采取不同的思路，发用品无论是在城区a类化妆品专营店里还是乡镇a类店里一般都是质优价高、同时高附加值、高推广投入，如在城区店里一般的260毫升到650毫升不等的零售价在20元到50元之间，但在乡镇店一般的为200毫升到400毫升零售价在14元到32元之间。护肤品侧一般为20-40元，40-80元，80-150元三个层次，一般而言城区店以100元左右的为主，60元左右的为辅，在乡镇店侧以60元左右的为主。30元左右的为辅。这样更为贴*市场和消费群体的需求。
四、人员配置
根据前期启动局部市场逐步推广的思路，前期投入业务推广人员三名，从一个地区开始着手开发，一个人一个县级单位，先攻县级单位城区店，同时启动乡镇店，开发一个区域（地市）后增加一个地市主管负责维护跟进市场。同时公司大店销售人员负责配合促销活动跟进。公司客服人员负责货物的发运，市场信息的收集和汇总，款项的回收以及活动安排的协调等。
五、渠道植入
首先品牌引进方面，因为新xx品牌在h省的大终端形成了相当大的影响力。因此品牌推广以新xx为主，这样在开局阶段更有利于市场的接受，在区域方面，以新xx操作基础较成熟的区域为首选开发区域。同时以新xx较为成熟的发品作为切入市场的首选品项，这样也使得超市渠道和专营店渠道互为促进，选择一个地市的三个县作为突破口，城区店和乡镇店同时启动。互为犄角，形成一个合力，依据开发进度进一步开发整个地区，然后一个一个地区的循环开发。在条件较为成熟之后，在进一步增加市场开发人员和扩大区域。护肤品季节到来时，在发用品的基础上水到渠成的引进护肤品，以达到提升销量和利润空间的效果。
在整个渠道推广的过程，我们始终体现一个高品质使用效果和专业化产品形象，以及独到的市场操作方式，以达到快速高效的占领市场的效果。
六、销售促进策略（针对零售商和消费者两个方面）
在销售促进方面，要兼顾零售商和消费群体两个利益群体。因为缺失了两个环节中的任何一个环节，可能我们的产品就很难形成动销态势，我们需要零售商的一个良好的售卖环境，同时我们更要给足消费者购买我们产品的理由，这两者不能忽略任何一方。零售商要的是利润空间、动销高流转率和产品的品牌形象，以及产品对零售店带来的正面的影响力，消费者的需求则是性价比最大化的产品以及心里上的消费满足感等。
因此我们在制定销售策略时针对零售商除正常的利润空间外，还要有一个奖励措施，以刺激零售商的拿货的积极性，同时提供一个成功动销的方案。让零售商既有钱赚，又能赚到钱。在对消费者方面规划消费促进时首先要解决产品品类形象，在陈列，试用，体验，销售回访各种手段的促进中，提升顾客进店率、顾客成交客单量，在产生重复购买的基础上来建立稳定的目标顾客消费群从而实现持续售卖的终极目的。
七、市场规划
根据h市场的情况。整体市场规划分三个阶段完成，
第一阶段:20xx年完成市场开发的30%，整体布局7月份完成，以发用品为切入点，以新xx有大店基础的地区为主要的突破口，通过前5个月的开发，基本布局达到30个县，同时一个县级市场逐步稳定在2-4万元的销售回款.整体年销售在300-400万的目标上。
第二阶段: 20xx年完成市场布局80%的区域。在09年的基础上，迅速开发较为成熟的区域市场，力争开发出70-80个县级市场。使县级单位市场销量稳中有升。打造明星市场;全年销售目标争取达到1000万。同时在条件成熟的的情况下渗透和开发临*省外市场。
第三阶段：20xx年完成整体h市场布局，同时向省外市场渗透。h市场稳定在1500万的销售回款上
——公司销售工作计划书(精选10篇)
在五月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展五月份的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
3、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、五月份对自己有以下要求
（1）每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
（2）一天一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的'失误，及时改正下次不要再犯。
（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
（4）对自己严格要求，学*亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。
一、开发客户：
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样能够减少时间和成本。坚持每一天不定时电话拜访，我此刻没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差能够了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(x-x月将所有工作重点放在新客户开发，同时x-x月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)
二、产品知识的学*和积累：
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的'了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护：
当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我务必得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户状况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排：
根据每月销售进展状况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，持续每个月都有大的进展和突破。
五、对自己有以下要求：
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体状况。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。
销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……
我的工作计划：
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备；
6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11.参与重大销售谈判和签定合同；
12.组织建立、健全客户档案；
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
14.向直接下级授权，并布臵工作；
15.定期向直接上级述职；
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
17.负责本部门主管级人员任用的提名；
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作：
作为销售经理，需要督促的方面：
1. 销售部工作目标的完成；
2. 销售网络建设的合理性、健康性；
3. 销售指标制定和分解的合理性；
4. 工作流程的正确执行；
5. 开发客户的数量；
6. 拜访客户的数量；
7. 客户的跟进程度；
8. 独立的销售渠道；
9. 销售策略的运用；
10.销售指标的完成；
11.确保货款及时回笼；
12.预算开支的合理支配；
13.良好的市场拓展能力；
14.所辖人员的技能培训；
15.所辖人员及各项业务工作；
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
17.销售人员的计划及总结；
18.市场调查与新市场机会的发现；
19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；
20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.工业自动化设备
2.表面处理涂装设备
3.电子生产设备
4.家用电器组装老化设备
5.潜在客户的开发工作
6.应收帐款的回收问题
7.问题处理意见等……
第五、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目
的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第六、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的'工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售*台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。
我要让每一位销售人员学到相应的东西。
第七、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.电话销售拜访数量
6.月定单数量
7.增长率
8.新增开发客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况
第八、上下级的沟通：
销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布臵的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
第九、销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水*
3.便于销售经理的监督管理
4.顺利构成定单的产生
我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。
第十、大客户定单的制定：
我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销
20xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：
一、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的.人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学*招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的`统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的`做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
转眼间又要进入新的一年——20--年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了20--年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的.做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20--年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。
销售总监每周要做的事
1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志，工作计划《销售总监工作计划书》。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。
8.表扬一名骨干。
9.月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的.产品、技术、营销等技术资料。
14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
16.至少赴区域市场调研工作一周。
销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
2.检查重点项目开**况。
3.重点关注销售新人的成长情况。
4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。
6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。
——教育实*计划书(精选10篇)
一、实*时间：
xx.9.2――xx.10.31
二、实*地点：
陕师大附中
三、实*人：
陕西师范大学新闻与传播学院06级教育技术学1班 谢慧珍
四、实*目的：
通过实*，在基本掌握本专业的教学过程中，学校教育教学的实践能把自己所学的理论知识、专业知识技能以及教师技能综合运用，增强对教育事业现状的了解，增进社会和学校对教育技术专业的了解。同时，通过教育实践，也能及时获得反馈信息，为改进自己未来的教育工作提供一定的经验积累。8周的教育实*能使自己进一步了解社会，提高自己的综合素质、理论知识、技术技能的运用能力和主动适应社会发展需要的能力，培养从事中等教育的独立工作能力，坚定全身投入教育事业的信念。将所学的基本理论与技能综合运用于教育和教学实践，通过教育实践，树立献身教育事业的理想。
五、实*内容：
1、见*(1~2周)：参与任课老师的课堂教学听课，汲取老师在教学中的优点;在与任课老师讲授方式的差异中总结自己的不足，寻求更好的教学方法。学*教案的标准写法，并认真接受指导老师对教案的改进意见。通过观察和交流，了解所教授学生的身心发展特点，提前准备不同的教学方案，以便自如应对教学中的突发状况。
2、实*(3周之后)：“信息技术教育”课程的教学实*。在深入研究课程章节知识的基础上，每节课都应写出教案初稿，详细写出教学过程中的各个环节和时间分配，教案初稿写好后要进行预讲，预讲后要进行评议。进行试教时，指导教师参与随堂听课，同一小组的实*生也进行互相听课，试教后要认真交流。作为课堂教学的组成部分，要提前完成对应知识的课件及教案制作，以便与同行讨论、向任课老师请教并作修改，力图精益求精;同时要积极参与实验指导，认真批改作业并对学生进行课外辅导，辅助任课老师的指导工作。除教学实践课外，还要承担学校的文体活动、团员活动和班委会工作的摄、录、采、编工作。
3、其他与教育技术有关的工作(网络管理、资源开发等)。
4、教育调研：结合所在学校的教育实践，对教育技术有关的问题或现状有目的开展专题调查研究，了解所从事的教育教学工作现状，研究与工作相关的理论与实践问题，并完成有一定水*的调查研究报告。
5、总结:(第8周)主要是实*生个人的实**结，实*小组的意见，以及实*学校的指导教师的鉴定评语，实*成绩的评定等工作。认真听取学校领导和指导老师的批评及建议，特别是指导老师的指正，将对自己以后的教育教学活动大有裨益。
六、实*寄语
实*是一个转折点，它将完成由学生向教师角色的蜕变过程。我也相信通过两个月的教育实*，自己能把大学里所学的理论知识很好地运用于实践中。这是很好的一次锻炼机会，也是我人生非常重要的一个阶段，所以我会非常认真地做好实*期间的所有工作。不要小看这些小工作，它们将见证我人生的新航线，以后走上工作岗位，这些点点滴滴的积累教我如何成为一个有责任心的老师。
我笃信“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”!
通过教育教学实*，也便于将学生实*和就业结合起来，让用人单位了解学生的思想水*和教学水*，便于教学有良好的办学理念和方向，为合理使用人才提供良好的依据。
20xx年，根据教师专业教学计划，20xx级五年制普、英、体、音、三年制数学双语、英师教育、体育教育、音乐教育、普师高职专业9个专业，XX个班共308名学生将进行为期五周教育实*，实*计划如下：
一、实*的目的和要求
教育实*的目的在于通过系统的专业训练和实践，使师范生的思想和业务素质得到全面提高，从而更加热爱教育事业，比较熟练地掌握教育教学技能，具有初步独立从事小学教育教学工作的能力。其具体要求是：
㈠通过教育实*，使师范生在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身小学教育事业的专业思想。
㈡通过教育实*，使师范生深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学*小学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格小学教师之间的差距。
㈢通过教育实*，使师范生加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
㈣通过教育实*，培养师范生初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好小学各科课程，并能指导活动课，学会做班主任和少先队辅导员工作。
㈤通过教育实*，了解小学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与小学实施素质教育的实践。
二、实*内容
㈠教学工作
实*生要参加小学教学工作的各个基本环节，如备课、上课、课外作业的布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等，并在各个环节的实*中，自觉运用教育学、心理学和各科教学法的基础理论知识，指导教学实践，注意探索素质教育的规律，积累经验，提高教学工作的能力。
1、普师：小学语文、数学为必须实*科目。语文、数学两科上课时数合计不得少于十八节以上。
2、体育教育：小学体育课为必须实*科目，每人上课时数不得少于十八节以上。其中包括低部(一、二、三年级)课和高部(四、五、六年级)课，每个实*点可将学生分为两部分，一部分前两周上低部课，后两周上高部课，另一部分与之相反。
3、音师、音乐教育：小学音乐课为必须实*科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
4、双语：小学数学课为必须实*科目，每人上课时数为数学英语分别上九节以上。
5、英师、英语教育：小学英语课为必须实*科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
㈡班队工作
每个实*生都要在实*班级的班主任(辅导员)的指导下，实践班主任(辅导员)工作。实*生管理班级的时间为四周，做到初步掌握小学班级(中队)活动和管理规律，并有准备地独立组织班会或队会一次，同时，应当有针对性地做好典型儿童的教育工作和家长工作。
㈢其它工作
每个实*生应根据所在实*学校的具体情况参与学校其它工作的实践。如为实*班级美化教室、组织短期课外活动小组、组织课外活动、家访等。
全体实*生在整个实*过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，要以身作则地向学生进行行为仪表规范的教育。
三、实*的步骤、时间及具体内容
㈠实*准备阶段(3月1日—4月29日)
1、制订实*计划，确定实*带队教师。
2、实*带队教师联系实*学校，各实*学校确定实*指导教师，并组织实*指导教师研究实*计划，明确所应承担的.实*指导任务，做好接待实*生的准备工作。
3、召开实*动员大会,布置实*计划,组织带队教师和实*生学*实*学科的教学大纲,准备有关书籍和资料。
4、带队实*教师组织实*学生试讲一周，严格把好关。
㈡实*阶段(5月XX日-6月10日)
1、实*生于5月9日进入实*校。前三天为见*阶段，主要完成下列任务：
①听取实*学校领导介绍实*学校的基本情况。
②听取原班主任介绍班级的详细特点，包括学生的思想和学*情况以及个别家长情况，观摩班队活动。
③听实*校的各科示范课。随堂听原任课教师的课并做好听课记录，同时要听取指导教师介绍自己的教学方法及经验，了解实*学校的教学工作要求及教学常规。
④在指导教师帮助下，制订教学实*计划、备课、写教案、试讲。
⑤熟悉学生和班级情况，在指导教师帮助下，制订班主任工作计划。
⑥实*生在上课前，应当在指导教师指导下与指导教师共同搞好学生成绩的摸底，做好试卷分析一式两份，与指导教师各存一份。
2、上课及担任班主任工作时间为5月9日—6月10日
在此期间，实*生要做到以下几点：
①实*生要在指导教师指导下认真备课，参加学校年级组的集体备课，认真编写教案，实*生的教案必须在指导教师签字认可的前提下方可进入课堂。
②实*生要上好每一节课，课后要主动征求指导教师的意见，找出成绩与不足，写好教学回顾，附在本课教案之后。
③各实*点要由带队教师主持，实*小组全体实*生参加，组织几次实*生优秀课汇报，以促进实*生之间的交流和相互了解，提高上课质量。
④实*生每堂课后要布置适量的课外作业并及时予以批改，将批改的结果提交给指导教师，接受指导教师的检查，虚心听取教师提出的改进意见，从而找出自己在课堂教学工作中的不足，及时加以弥补。
⑤实*生要在指导教师的指导下做好重点学生的辅导工作，做到因材施教，促使每个学生都能得到很好的发展，全面、深入地掌握所学的知识。
⑥实*生要在指导教师的指导下，随时搞好学生成绩的检查与评定工作，特别是每个实*生上课结束后，仍要与指导教师共同再搞一次学生的学*成绩验收考核，并相应做出试卷分析，与上课前的试卷分析相对照，找出差距并及时加以弥补，从而保证实*学校学生的教学质量。
⑦实*生要在指导教师的指导下做好班主任辅导员工作，实*生要制订切实可行的班队活动计划，在指导教师签字同意的前提下，开好班会或队会，活动结束后，请指导教师做出评语，签署在活动计划上。
3、实*的最后两天做好以下工作：
①实*生在上课结束后，要认真听好回头课，整理好教案、教育实*手册、班队活动计划及有关材料，做出切合实际的个人总结，主动请指导教师提出意见，并在实*小组内评议通过，完成实*鉴定。
②实*学校指导教师如实独立地填好实*生成绩考核表，做出切合实际的评语，既要充分肯定成绩和进步，又要提出忠恳的批评和期望，使实*生能通过实*获得较大的收获。最后与带队教师共同评定实*成绩，报请实*领导小组批准。
③各实*学校在实*生离校前应当召开总结会。学校领导全面总结实*的情况和经验，指导教师、带队教师和实*生可畅谈通过实*各自所取得的收获，使实*生进一步受到教育。
㈢实**结阶段(6月XX日—6月17日)
实*生返校后要按时提交各种材料。各实*点带队教师负责将本点实*生的成绩评定表上交教务处，评出优秀实*生，搞好本点实*成果展览，做好实*收尾工作。
四、实*成绩评定
㈠实*成绩评定标准(见附表1—6)
㈡实*成绩评定办法
1、指导教师在各项实*评分表上严格按照成绩评定标准打分，并按各项百分比算出最后得分。普师实*生教学实*成绩取语文数学的*均分，教学实*成绩占百分之四十;班主任实*成绩占百分之三十;其余百分之三十由带队教师根据实*生各方面表现，给出相应的分数。
2、带队教师负责最后核算实*生所得分数，并根据分数高低，按如下比例确定实*生成绩等级：优秀占百分之三十;良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、带队教师确定最后成绩时，要征求实*点指导教师和本校指导教师意见，以便使成绩更为准确。
4、成绩确定后，填入实*生实**结表，加盖实*学校公章和本校公章。
5、优秀实*生比例按各实*点总人数的百分之十左右。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：
数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实*时间：
20xx年8 月29日到20xx年10 月16日（共七周，其中国庆节放假一周）；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：lz183653051@163.com ，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料（含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得）和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的.同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
四、实*安排：
（一）实*动员阶段（时间：6月1日至7月1日）
6月至7月：主要是实*联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实*意向，取得支持和帮助。
6月30日：召开实*动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副**进行实*的动员工作，并对实*期间的具体工作提出相关的希望和要求。
（二）实*准备阶段（时间： 8月29日到9 月4 日）
参加本次实*的所有学生必须按所联系的学校规定的时间准时报到；本阶段内实*生在认真听取实*学校相关情况的介绍后，必须随班听课（包括其他非专业课）学*任课老师的教学方法、教学技巧。尽快熟悉实*班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实*讲课前的教案，预讲等准备工作。实*生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实*生（或同地区的实*同学）也要到场评议。另一方面，实*生应在原班主任的指导下参加班级活动，了解班主任工作内容和方法，制订开展实*班主任工作计划，送原班主任审定。
（三）实*阶段（时间： 8月29 日到10月 16日）
本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实*生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进行思想政治教育，注意收集中学生的反映，不断改进教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学辅助软件，提高教学质量；实*生之间必须相互观摩和交流，尽力提高教学水*，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。
要求所有同学做好实*日记，记录实*期间的主要活动（听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实*心得等），请写明活动时间、地点、对象，活动评价（成效）、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实*日记将是实*成绩重要的组成部分，是对实*过程的最全面、客观的记录，实*日记的情况将直接影响实*的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实*活动，在实*成绩评定时将给予不及格。
在实*期间，学院将组织有关领导和老师，到各实*单位进行检查、了解实*进展和听取实*汇报，请各实*单位同学做好准备工作。
（四）实**结阶段（10月 1日到 10月 16日）
实*生必须于10 月 16日返校（请全体实*同学晚上7：00在成功楼20xx中），组队非委托的实*生在校内由实*指导老师组织进行实**结及交流。实*生在这个阶段的主要工作是：
（1）写好个人教育实*专题总结，并送指导老师（委托实*生返校后送年级辅导员）审阅。
（2）做好离开实*学校的各项工作（按各校实际情况决定）。
（3）每个实*队将这次实*教过的各种教案各整理一份由指导老师记录，汇总并送资料室。每个实*队由指导老师（委托实*生以地区或学校为单位由辅导员）负责推荐优秀的专题总结和教案各1-2份。
（五）实*成绩评定阶段
组队非委托的实*生实*成绩由带队老师会同实*学校课任老师和班主任评定。委托指导的实*生实*成绩由学校评定，密封后加盖公章，以函件寄回或学生带回（但密封信件必须保留，由学院组织同学进行开启）。
学院将组织专门老师对评优实*队和个人进行评审，只有通过评审的同学，实*成绩才有可能是优，具体名额和比例，要根据学校的有关要求最终确定。
五、实*成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站，了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学（或学*委员）保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。
今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。
添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
一、实*目的
（一）美术设计与制作牵涉面很广，它的应用已无处不在，装饰设计公司、装潢设计公司、广告公司等大量涌现，急需经过系统专业培养的人才。因而，美术设计与制作能力已成为衡量电美专业学生业务素质与能力的突出标志之一。 该专业的学生进校后首先要经过素描、色彩、速写课程的学*，对绘画基础有了一定的`了解，且能够绘制作品，培养学生的动手能力，为学生求职打下良好的基础。
（二）教学实*是教学工作的重要环节，是课堂理论教学法的检验和延续，是培养学生就业前实践技能的重要场所。
（三）通过这次实*，是学生能够将理论知识运用到实践中，加深对理论知识的理解，使学生掌握一定的操作技能，培养学生独立思考、独立工作、拓展思维的能力。
二、实*要求
为了确保实*顺利进行、圆满成功、培养学生良好的*惯、提高个人素质，特制定实*要求如下：
（一）严格遵守美术室管理要求；
（二）实*安全第一，严防意外伤害，按规定操作，不准带电**仪器设备；
（三）实*室内禁止饮食，禁止吐痰，严禁吃口香糖；
（四）禁止在实*室内喧哗、嬉戏、争斗，保持安静，轻声讨论；
（五）注意个人形象，按照职生内务管理条例着装；
（六）不准恶意破坏仪器设备，设备若有损坏，及时向指导老师报告；
（七）不准无故迟到、早退、旷课，若有特殊情况，需事先请假，征求班主任老师的许可；
（八）3次迟到算旷课1节，旷课3节以上，实*成绩不及格。
（九）每一个实*时间内，不准随意离开实*室，若有急事，需征求指导老师同意方可离开；
（十）按规定时间、规定格式上交实*报告及实*作品。
三、实*场所及指导老师安排：
（一）实*场所：图书馆二楼美术室；
（二）指导老师安排：周合欢、方辽、廖燕。
五、实*内容：
（一）素描
1、绘制整体框架；
按照从“整体——局部——整体”的绘制方法，首先利用绘制整体框架的理论知识进行构图。
2、铺整体色调；
3、具体刻画；
4、全局调整。
（二）色彩
1、绘制整体框架；
2、铺整体色调；
3、刻画静物细节，整体调整。
六、实*考核办法：
实*成绩考核内容有实*表现与态度（20%）、实*操作过程和实*内容掌握程度（50%）、实*报告内容（30%）组成。考核成绩分为：
（一）优：按要求完成绘画任务、书写出高质量的实*报告；
（二）良：按要求完成绘画任务、书写出较好的实*报告；
（三）中：按要求完成绘画任务、书写出符合基本要求的实*报告；
（四）合格：按要求基本完成绘画任务、书写出符合基本要求的实*报告；
（五）不及格：未按要求完成绘画任务、无实*报告。
七、实*报告格式和要求：
格式必须包括实*目的、实*准备、实*要求、实*内容、实施方案、实*结果、实*心得。实*报告统一用学校规定的纸张书写，每个实*报告内容不少于2页。实*报告书写要求如下：
1、每人必须撰写实*报告；
2、实*报告根据实*过程撰写，必须实实在在记录实*内容、步骤、结果和心得，要有自己的独到见解；
3、实*报告统一用学校规定的纸张书写，每个栏目篇幅不够，可注明另附纸张或书写在背面。要求自己清楚，书写工整，格式正确；
4、要求每位同学独立完成实*报告，若发现超过70%的雷同部分，则视为抄袭，实*报告作零分处理；
5、实*报告不需要封面，实*结束5天以内上交实*报告，由学*委员负责收齐，送至信息技术教研室，同时注明未交人员名单。
xxxx教研室
二0一x年三月二十日
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：
数学教育专业183人，计算机专业83人;
二、实*时间：
20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中国庆节放假一周);
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教;任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*;实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：，以便年级编辑实*简报;返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料(含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得)和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全;要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行;要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作;要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为;要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
四、实*安排：
(一)实*动员阶段(时间：6月1日至7月1日)
6月至7月：主要是实*联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实*意向，取得支持和帮助。
6月30日：召开实*动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副**进行实*的动员工作，并对实*期间的具体工作提出相关的希望和要求。
(二)实*准备阶段(时间：8月29日到9月4日)
参加本次实*的所有学生必须按所联系的学校规定的时间准时报到;本阶段内实*生在认真听取实*学校相关情况的介绍后，必须随班听课(包括其他非专业课)学*任课老师的教学方法、教学技巧。尽快熟悉实*班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实*讲课前的教案，预讲等准备工作。实*生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实*生(或同地区的实*同学)也要到场评议。另一方面，实*生应在原班主任的指导下参加班级活动，了解班主任工作内容和方法，制订开展实*班主任工作计划，送原班主任审定。
(三)实*阶段(时间：8月29日到10月16日)
本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实*生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进行思想政治教育，注意收集中学生的反映，不断改进教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学辅助软件，提高教学质量;实*生之间必须相互观摩和交流，尽力提高教学水*，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。
要求所有同学做好实*日记，记录实*期间的主要活动(听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实*心得等)，请写明活动时间、地点、对象，活动评价(成效)、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实*日记将是实*成绩重要的组成部分，是对实*过程的最全面、客观的记录，实*日记的情况将直接影响实*的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实*活动，在实*成绩评定时将给予不及格。
在实*期间，学院将组织有关领导和老师，到各实*单位进行检查、了解实*进展和听取实*汇报，请各实*单位同学做好准备工作。
(四)实**结阶段(10月1日到10月16日)
实*生必须于10月16日返校(请全体实*同学晚上7：00在成功楼201集中)，组队非委托的实*生在校内由实*指导老师组织进行实**结及交流。实*生在这个阶段的主要工作是：
(1)写好个人教育实*专题总结，并送指导老师(委托实*生返校后送年级辅导员)审阅。
(2)做好离开实*学校的各项工作(按各校实际情况决定)。
(3)每个实*队将这次实*教过的各种教案各整理一份由指导老师记录，汇总并送资料室。每个实*队由指导老师(委托实*生以地区或学校为单位由辅导员)负责推荐优秀的专题总结和教案各1-2份。
(五)实*成绩评定阶段
组队非委托的`实*生实*成绩由带队老师会同实*学校课任老师和班主任评定。委托指导的实*生实*成绩由学校评定，密封后加盖公章，以函件寄回或学生带回(但密封信件必须保留，由学院组织同学进行开启)。
学院将组织专门老师对评优实*队和个人进行评审，只有通过评审的同学，实*成绩才有可能是优，具体名额和比例，要根据学校的有关要求最终确定。
五、实*成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化;教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站(/mcs20xx)，了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学(或学*委员)保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是XX月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。
教育实*是师范专业教学计划的重要组成部分，是培养合格小学教师的关键教育环节，是对师范生的专业思想、知识水*和教育教学能力的综合检验，是一门体现师范专业特色的具有综合性和实践性的必修课。
通过教育教学实*，也便于将学生实*和就业结合起来，让用人单位了解学生的思想水*和教学水*，便于教学有良好的办学理念和方向，为合理使用人才提供良好的依据。
20XX年，根据教师专业教学计划，20XX级五年制普、英、体、音、XX三年制数学双语、XX英师教育、XX体育教育、XX音乐教育、XX普师高职专业9个专业，XX个班共308名学生将进行为期五周教育实*，实*计划如下：
一、实*的目的和要求
教育实*的目的在于通过系统的专业训练和实践，使师范生的思想和业务素质得到全面提高，从而更加热爱教育事业，比较熟练地掌握教育教学技能，具有初步独立从事小学教育教学工作的能力。其具体要求是：
㈠ 通过教育实*，使师范生在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的.光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身小学教育事业的专业思想。
㈡ 通过教育实*，使师范生深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学*小学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格小学教师之间的差距。
㈢ 通过教育实*，使师范生加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
㈣ 通过教育实*，培养师范生初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好小学各科课程，并能指导活动课，学会做班主任和少先队辅导员工作。
㈤ 通过教育实*，了解小学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与小学实施素质教育的实践。
二、实*内容
㈠ 教学工作
实*生要参加小学教学工作的各个基本环节，如备课、上课、课外作业的布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等，并在各个环节的实*中，自觉运用教育学、心理学和各科教学法的基础理论知识，指导教学实践，注意探索素质教育的规律，积累经验，提高教学工作的能力。
1、普师：小学语文、数学为必须实*科目。语文、数学两科上课时数合计不得少于十八节以上2016教育实*计划书2016教育实*计划书。
2、体育教育：小学体育课为必须实*科目，每人上课时数不得少于十八节以上。其中包括低部(一、二、三年级)课和高部(四、五、六年级)课，每个实*点可将学生分为两部分，一部分前两周上低部课，后两周上高部课，另一部分与之相反。
3、音师、音乐教育：小学音乐课为必须实*科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
4、双语：小学数学课为必须实*科目，每人上课时数为数学英语分别上九节以上。
5、英师、英语教育：小学英语课为必须实*科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
㈡ 班队工作
每个实*生都要在实*班级的班主任(辅导员)的指导下，实践班主任(辅导员)工作。实*生管理班级的时间为四周，做到初步掌握小学班级(中队)活动和管理规律，并有准备地独立组织班会或队会一次，同时，应当有针对性地做好典型儿童的教育工作和家长工作。
㈢ 其它工作
每个实*生应根据所在实*学校的具体情况参与学校其它工作的实践。如为实*班级美化教室、组织短期课外活动小组、组织课外活动、家访等。
全体实*生在整个实*过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，要以身作则地向学生进行行为仪表规范的教育。
三、实*的步骤、时间及具体内容
㈠ 实*准备阶段(3月1日—4月29日)
1、制订实*计划，确定实*带队教师。
2、实*带队教师联系实*学校，各实*学校确定实*指导教师，并组织实*指导教师研究实*计划，明确所应承担的实*指导任务，做好接待实*生的准备工作。
3、召开实*动员大会,布置实*计划,组织带队教师和实*生学*实*学科的教学大纲,准备有关书籍和资料。
4、带队实*教师组织实*学生试讲一周，严格把好关。
㈡ 实*阶段(5月XX日-6月10日)
1、实*生于5月9日进入实*校。前三天为见*阶段，主要完成下列任务：
① 听取实*学校领导介绍实*学校的基本情况
② 听取原班主任介绍班级的详细特点，包括学生的思想和学*情况以及个别家长情况，观摩班队活动。
③ 听实*校的各科示范课。随堂听原任课教
时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实*生活，告别校园生活，在实*生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正!
做为一名实*生我们要明确我们的实*目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实*单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤(勤看、勤问、勤记、勤劳动)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦)服从实*单位的安排。
——网络营销计划书（精选10篇）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
一、产品与市场分析
1．××手机市场分析
（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2．同类手机市场分析
××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括××、××等。
二、目标受众分析
本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：
1．思想前卫，追求时尚。
2．追求功能多样化。
3．价格敏感度较高。
三、线上活动方案
1．活动主题
“来××网站，感受时尚冲击”。
2．活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日止。
3．线上活动内容
（1）活动参与形式－有奖注册
凡是注册××网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册××网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表
奖项奖品数额
一等奖纪念版××手机10名
二等奖旅行水壶或CD盒100名
纪念奖代言明星海报若干名
4．线上活动费用及效果说明
（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后××产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略
1．媒介目标
（1）配合市场推广活动，限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2．媒介任务
（1）宣传××手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入××网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。
3．媒介选择
我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。
4．媒介传播策略
（1）第一阶段
①主要任务
品牌形象的宣传。
②主要传播途径
主要通过QQ广播、各种游戏广告等。
（2）第二阶段
①主要任务
产品特点的宣传。
②主要传播途径
主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。
（3）第三阶段
①主要任务
品牌忠诚度的建立。
②主要传播途径
利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。
五、媒介排期及费用预算
××手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。
媒介排期及费用预算表
阶段时间安排主要媒介预算金额
第一阶段××月××日～××月××日QQ××万元
第二阶段××月××日～××月××日搜狐、新浪××万元
第三阶段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××万元
六、广告形式及表现
本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。
1．横幅广告
2．浮动标识
3．文字链接
4．邮件广告
七、广告检测及效果评估
按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。
1．曝光率。
2．点击数。
3．点击率。
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
1、网站推广计划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做方法说明主要是在百度与谷歌，免费登陆。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本*台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。
(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些*台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取ｅmail地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。
(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
c、网吧广告
并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。*年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
XX年10月1日―XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）
四、活动地点
凯德广场（埃德店）
五、主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：
1、市场部约谈相关冠名商家。
2、活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附*，目的是让消费者拿到更多的xx卡。
3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。
4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：
1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
2、发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：
1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。
2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。
3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换（实际费用xx元）――本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！
设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
20xx年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
烟台科特管理顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费*惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行了四次市场调研。调研对全国不同省份地区采用入户调查，四次共发放问卷88105份，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。他们还采用ＳＰＳＳ软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
市场分析和目标
目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在*两年强劲地崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。
市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
农村购买力的提高。*几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。
最后，海尔与科特公司共同确定的市场调查和营销方案的目标是：在农村市场进行品牌推广，让农村消费者接受、认可海尔冰箱，寻找适合农村市场的促销方式及新的营销组合策略，以及开发出适合农村需要的、经济适用的冰箱新产品，开拓农村冰箱市场。
市场推广策略
调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一*之地，在很大程度上取决于五个因素：
产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务措施，能否提供全方位的服务。
价格是否合理，能否满足农民的需求。
企业是否运用了正确的促销策略，真正贴*农民。
企业能否因时、因地制宜地搞好销售。
企业是否与农民消费者“打”成一片，赢得真心。
1． 产品策略――实用、耐用
降低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品
开发农村市场产品，须注重科技含量的“*民化”取向，只有以“*民化”的面目才能取悦农民。通过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查，海尔投放农村的冰箱需做到：减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
根据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的具体要求，海尔设计开发“�帧毕盗泻汀案！毕盗辛酱笙盗辛�个品种的冰箱。这些冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。
健全售后服务网络，消除农民的后顾之忧
海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
2． 价格策略――中低价位
据调查显示，74．6％的农村家庭只能接受中低价位的产品。同时，被调查农民希望和能接受的价位是1600－1800元和20xx－2200元。
因此，营销活动中将“�帧毕盗�160升、180升和200升定价为1600－1800元；将“福”系列186升、196升和216升定价在20xx－2200元之间。为防止“窜货”和“乱价”，对于“�帧焙汀案！毕盗械牟�品外包装上有明显的专供ＸＸＸ农村地区的标示。
3． 渠道策略――一对一上门销售
深入的调查分析表明，农民对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起农民的购买欲望，科特公司决定采用定点、定区域由冰箱市场部、当地海尔工贸和经销商联合进行一对一上门的销售，事实证明这是一种行之有效的方法，不但能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
某橱柜企业国内及海外推广计划说明
前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息*台：
1、在国内b2b贸易*台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息*台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内最大的b2c交易*台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息*台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个*台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。
该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
同其他网络营销手段不同的是。
rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。
超越对手一步，就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。
而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费，每个rss信息源800元，2个1200元。3个1500元。4个以上xx元。一次性收费。
二、其他需要说明的问题
