融资策划书
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编为大家收集的融资策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络*台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以"诚信、专业、快捷、安全"的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的"三天打鱼，两天晒网"不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网"无往而不通"的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，"专业，快捷，高效"的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等*台参与到水产交易过程中，网站在接到*台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的*台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、*台背景与优势分析
*年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20xx年创造了7、8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide20xx中国互联网调查报告》，20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62、5%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易*台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20xx年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20xx年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20xx年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的*台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能形成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，因此，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的`时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：融资。
八、融资方式
1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期*均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。
2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！
4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。
一、项目背景
在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。
经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。
虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。
尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的`关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。
“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 *两年来，发达国家的网络拍卖业务*地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。
国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。
网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。
网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。
网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。
二、指导思想
努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用*台。
认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。
有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。
三、项目概况：
1.项目名称：商业性拍卖网站。
2.网站名称：××网络拍卖交易网。
3.国内域名：
4.国际域名：
5.主办单位：
6.协办单位：
7.投资总额：人民币120万元。
8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。
9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务
20xx年的主要任务如下：
3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；
5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；
8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。
五、效益分析
社会效益：
增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国 产商品出口。
经济效益：
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金
预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。
六、风险预测
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。
本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。
本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。
本项目是以提供网络拍卖*台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。
七、项目实施单位性
名称：××公司
成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
企业的宗旨(200字左右)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、**是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的`形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
企业共有多少全职员工(填数字)
企业共有多少兼职员工(填数字)
尚未有合适人选的关键职位?
管理团队优势与不足之处?
人才战略与激励制度?
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入?
达到盈亏*衡所需投入?
达到盈亏*衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么?
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
创业计划书内容真实性承诺。
融资策划书范文2第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
公司基本情况
圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
具体募资计划
第二节红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的'资金状况。
5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。
第一章、公司基本情况
果然值股份有限公司坐落于马来西亚首都吉隆坡市，与马来西亚重要港口马六甲相邻，交通方便。公司成立于20xx年1月，现有全职员工1000名，其中80%具有本科以上学历，*均年龄不到40岁。
公司是一个以生产销售绿色果汁为主营业务的机构组织，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。拥有各项世界先进的果汁制造技术专利和现代化的生产设备，产品健康环保，广受消费者欢迎，市场份额节节攀升，业绩可观。
企业宗旨：以人品赢得信任，用精品满足需求。
企业文化和价值观
高效、安全、健康是我们的生产方式，温暖、细致、贴心是我们的服务宗旨。以恒心让消费者安心，用信心使消费者舒心。
企业经营理念
用心服务，尽善尽美。始于用户需求，终于用户满意。
第二章、行业市场分析
（1）饮料行业发展态势
饮料行业是开放较早、市场化程度极高的行业，从目前饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零,市场处于成熟阶段。茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场占有比例不断扩大。 整个国际饮料市场的增长趋势降变缓，但具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，主要包括功能强化、维生素和矿物质强化、以及低能产品的开发。清淡型饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增产之势，以满足未来无添加剂儿童饮品的需求。
功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种)，并将乳品概念注入到果汁领域中来；果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质；此外，果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
功能强化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（对视网膜有益）、番茄红素（捕捉自由基）和胶原物质及芦荟（对皮肤有益）等。维他命和矿物质强化指在果汁及果汁饮料中强化具有抗氧化功能的维他命（A、C、E）、钙、维生素B系列和纤维素。果汁饮料的“低能”则是指低糖和低热，主要通过减少糖和卡路里的含量，添加没有营养的甜味剂得以实现。
整个果汁饮料市场增长缓慢。与功能性饮料、茶饮料的功能对比，不断追求变化的消费者对果汁饮料的即饮偏好开始大大减弱，果汁饮料面临着即饮功能饮料的强势攻击。具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，其中主要包括功能强化、维生素和矿物质强化，以及低能产品的开发。清淡饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增长趋
势，来满足未来对无添加剂儿童饮品的需求。功能饮料产品数量的增加，将从乳品概念注入到果汁领域中来，果汁及果汁饮料中将添加一种或几种维他命和矿物质。果汁饮料和乳品饮料，果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
（2）新产品开发方向
饮料新品的研发趋势主要有：解渴清爽、低糖低热、口味拓展与创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值。饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
（3）发展前景广阔
饮料业已经成为一个比较成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所瓜分，而功能饮料是一个新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。 由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景广阔。
功能饮料由市场开拓后期进入市场成长初期。可以预见，继前几年的茶、果汁饮料强劲增长之后，功能饮料将成为中国饮料产品的下一个增长热点。
饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
第三章、产品与技术
一、果汁技术与设备概览
天然果汁(原果汁)饮料,果汁饮料或是带果肉果汁饮料等,其生产的基本原理和过程大致相同。主要包括:果实原料预处理,榨汁或浸提,澄清和过滤,均质,脱氧,浓缩,成分调整,包装和杀菌等工序(浑浊果汁无需澄清过滤)。
(一)原料的选择和洗涤
1. 应有良好的风味和芳香,色泽稳定,酸度适中,并在加工和贮存过程中仍然保持这些优良品质,无明显的不良变化.
2. 汁液丰富,取汁容易,出汁率较高.
3. 原料新鲜,无烂果.采用干果原料时,干果应该无霉烂果或虫蛀果.
(二)榨汁和浸提
(1)破碎和打浆
破碎的目的:提高出汁率
(2)榨汁前的预处理
a. 加热
适用于红葡萄,红西洋樱桃,李,山楂等水果.
原理:加热使细胞原生质中的蛋白凝固,改变细胞的半透性,同时使果肉软化,果胶水解,降低汁液的粘度,从而提高出汁率.处理条件:60-70℃/15-30min
b. 加果胶酶
(3)榨汁
榨汁方法依果实的结构,果汁存在的部位,组织性质以及成品的品质要求而异.
a. 大部分水果果汁包含在整个果实中——破碎压榨;
b. 有厚的外皮(柑橘类和石榴等)——逐个榨汁或先去皮.
果实的出汁率取决于果实的质地,品种,成熟度和新鲜度,加工季节,榨汁方法和榨汁效能.
(4)粗滤
(三)果汁的澄清和过滤
(1)澄清
电荷中和,脱水和加热都足以引起胶粒的聚集沉淀,一种胶体能激化另一种胶体,并使之易被电解质所沉淀,混合带有不同电荷的胶体溶液,能使之共同沉淀.这些特性就是澄清时使用澄清剂的理论根据.常用的澄清剂有明胶,皂土,单宁和硅溶胶等.
① 自然澄清
② 明胶单宁澄清法:果汁中带负电荷的胶状物质和带正电荷的明胶相互作用,凝结沉淀,使果汁澄清.
③ 加酶澄清法
原理:利用果胶酶制剂水解果汁中的'果胶物质,使果汁中其他胶体失去果胶的保护作用而共同沉淀.
果胶酶的作用条件:最适温度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鲜果汁中或在果汁加热杀菌后加入.
④ 冷冻澄清法
原理:冷冻改变胶体的性质,而在解冻时形成沉淀(浓缩脱水).尤适用于苹果汁
⑤ 加热凝聚澄清法(简便,效果好)
原理:果胶物质因温度剧变而变性,凝固析出.方法:在80~90s内加热至80~82℃,然后快速冷却至室温.
(2) 过滤
(四)果汁的均质和脱气
(1) 均质
浑浊果汁生产中的特殊要求,多用于玻璃瓶包装的产品,马口铁罐产品很少采用.冷冻保藏果汁和浓缩果汁无须均质.
(2) 脱气
果汁中存在大量的氧气,会使果汁中的Vc遭破坏,氧与果汁中的各种成分反应而使香气和色泽恶化,会引起马口铁罐内壁腐蚀.在加热时更为明显.常采用真空脱气法,氮气交换法.
(五)果汁的糖酸调整与混合
绝大多数果汁成品的糖酸比为(13:1)-(15:1).许多水果能单独制得品质良好的果汁,但与其他品种的水果适当配合则更好.
在鲜果汁中加入适量的砂糖和食用酸(柠檬酸或苹果酸)
① 糖度的测定和调整
② 含酸量的测定和调整
采用不同品种的原料混合制汁调配
(六)果汁的浓缩
a. 真空浓缩法(一般23-35℃/94.7kPa);
b. 冷冻浓缩法(可溶性物质≯50%);
c. 反渗透浓缩法(主要选用醋酸纤维膜和其他纤 维素膜);
d. 芳香物质回收.
(七)果汁的杀菌和包装
(1) 果汁的杀菌
a. 杀菌工艺的选择原则:既要杀死微生物,又要尽可能减低对产品品质的影响.
b. 最常用的方法:高温短时(93±2℃/15~30s)
c. 杀菌后的灌装:高温灌装(热灌装)和低温灌装(冷灌装)
(2) 果汁的包装
a. 碳酸饮料一般采用低温灌装;
b. 果实饮料,除纸质容器外,几乎都采用热灌装(由于满量灌装,冷却后果汁容积缩小,容器内形成一定的真空度)罐头中心温度>70℃.
二、产品优势
与碳酸饮料比较，果汁饮料优势明显
果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点
第四章、融资计划及投资退出
（一）融资规划
公司计划3~5个风险投资商，拟吸收风险投资1000万元。得到的资金将作以下用途：
（1） 购置过滤器10台，投资60万元
（2） 反渗透设备10台，投资50万元
（3） 灭菌设备5台，投资100万元
（4） 储罐30个，投资30万元
（5） 饮料泵20个，投资30万元
（6） 配液罐5个，投资50万元
（7） 均质机5台，投资150万元
（8） 灌装机6台，投资50万元
（9） 其他办公设备等合计30万元
（二）投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
（三）退出方式
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。公司三年发展战略规划确定：第一年完成股份制改造；
第二年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求第三年年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
——融资策划书菁选
融资策划书5篇
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一、项目背景
在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。
经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。
虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。
尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。
“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 *两年来，发达国家的网络拍卖业务*地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。
国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。
网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。
网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。
网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的.大型网络拍卖网站。
二、指导思想
努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用*台。
认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。
有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。
三、项目概况：
1.项目名称：商业性拍卖网站。
2.网站名称：××网络拍卖交易网。
3.国内域名：
4.国际域名：
5.主办单位：
6.协办单位：
7.投资总额：人民币120万元。
8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。
9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务
20xx年的主要任务如下：
3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；
5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；
8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。
五、效益分析
社会效益：
增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国 产商品出口。
经济效益：
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金
预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。
六、风险预测
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。
本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。
本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。
本项目是以提供网络拍卖*台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。
七、项目实施单位性
名称：××公司
成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)
第一章、公司基本情况
果然值股份有限公司坐落于马来西亚首都吉隆坡市，与马来西亚重要港口马六甲相邻，交通方便。公司成立于20xx年1月，现有全职员工1000名，其中80%具有本科以上学历，*均年龄不到40岁。
公司是一个以生产销售绿色果汁为主营业务的机构组织，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。拥有各项世界先进的果汁制造技术专利和现代化的生产设备，产品健康环保，广受消费者欢迎，市场份额节节攀升，业绩可观。
企业宗旨：以人品赢得信任，用精品满足需求。
企业文化和价值观
高效、安全、健康是我们的生产方式，温暖、细致、贴心是我们的服务宗旨。以恒心让消费者安心，用信心使消费者舒心。
企业经营理念
用心服务，尽善尽美。始于用户需求，终于用户满意。
第二章、行业市场分析
（1）饮料行业发展态势
饮料行业是开放较早、市场化程度极高的行业，从目前饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零,市场处于成熟阶段。茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场占有比例不断扩大。 整个国际饮料市场的增长趋势降变缓，但具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，主要包括功能强化、维生素和矿物质强化、以及低能产品的开发。清淡型饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增产之势，以满足未来无添加剂儿童饮品的需求。
功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种)，并将乳品概念注入到果汁领域中来；果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质；此外，果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
功能强化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（对视网膜有益）、番茄红素（捕捉自由基）和胶原物质及芦荟（对皮肤有益）等。维他命和矿物质强化指在果汁及果汁饮料中强化具有抗氧化功能的维他命（A、C、E）、钙、维生素B系列和纤维素。果汁饮料的“低能”则是指低糖和低热，主要通过减少糖和卡路里的含量，添加没有营养的甜味剂得以实现。
整个果汁饮料市场增长缓慢。与功能性饮料、茶饮料的功能对比，不断追求变化的消费者对果汁饮料的即饮偏好开始大大减弱，果汁饮料面临着即饮功能饮料的强势攻击。具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，其中主要包括功能强化、维生素和矿物质强化，以及低能产品的开发。清淡饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增长趋
势，来满足未来对无添加剂儿童饮品的需求。功能饮料产品数量的增加，将从乳品概念注入到果汁领域中来，果汁及果汁饮料中将添加一种或几种维他命和矿物质。果汁饮料和乳品饮料，果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
（2）新产品开发方向
饮料新品的研发趋势主要有：解渴清爽、低糖低热、口味拓展与创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值。饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的.属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
（3）发展前景广阔
饮料业已经成为一个比较成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所瓜分，而功能饮料是一个新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。 由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景广阔。
功能饮料由市场开拓后期进入市场成长初期。可以预见，继前几年的茶、果汁饮料强劲增长之后，功能饮料将成为中国饮料产品的下一个增长热点。
饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
第三章、产品与技术
一、果汁技术与设备概览
天然果汁(原果汁)饮料,果汁饮料或是带果肉果汁饮料等,其生产的基本原理和过程大致相同。主要包括:果实原料预处理,榨汁或浸提,澄清和过滤,均质,脱氧,浓缩,成分调整,包装和杀菌等工序(浑浊果汁无需澄清过滤)。
(一)原料的选择和洗涤
1. 应有良好的风味和芳香,色泽稳定,酸度适中,并在加工和贮存过程中仍然保持这些优良品质,无明显的不良变化.
2. 汁液丰富,取汁容易,出汁率较高.
3. 原料新鲜,无烂果.采用干果原料时,干果应该无霉烂果或虫蛀果.
(二)榨汁和浸提
(1)破碎和打浆
破碎的目的:提高出汁率
(2)榨汁前的预处理
a. 加热
适用于红葡萄,红西洋樱桃,李,山楂等水果.
原理:加热使细胞原生质中的蛋白凝固,改变细胞的半透性,同时使果肉软化,果胶水解,降低汁液的粘度,从而提高出汁率.处理条件:60-70℃/15-30min
b. 加果胶酶
(3)榨汁
榨汁方法依果实的结构,果汁存在的部位,组织性质以及成品的品质要求而异.
a. 大部分水果果汁包含在整个果实中——破碎压榨;
b. 有厚的外皮(柑橘类和石榴等)——逐个榨汁或先去皮.
果实的出汁率取决于果实的质地,品种,成熟度和新鲜度,加工季节,榨汁方法和榨汁效能.
(4)粗滤
(三)果汁的澄清和过滤
(1)澄清
电荷中和,脱水和加热都足以引起胶粒的聚集沉淀,一种胶体能激化另一种胶体,并使之易被电解质所沉淀,混合带有不同电荷的胶体溶液,能使之共同沉淀.这些特性就是澄清时使用澄清剂的理论根据.常用的澄清剂有明胶,皂土,单宁和硅溶胶等.
① 自然澄清
② 明胶单宁澄清法:果汁中带负电荷的胶状物质和带正电荷的明胶相互作用,凝结沉淀,使果汁澄清.
③ 加酶澄清法
原理:利用果胶酶制剂水解果汁中的果胶物质,使果汁中其他胶体失去果胶的保护作用而共同沉淀.
果胶酶的作用条件:最适温度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鲜果汁中或在果汁加热杀菌后加入.
④ 冷冻澄清法
原理:冷冻改变胶体的性质,而在解冻时形成沉淀(浓缩脱水).尤适用于苹果汁
⑤ 加热凝聚澄清法(简便,效果好)
原理:果胶物质因温度剧变而变性,凝固析出.方法:在80~90s内加热至80~82℃,然后快速冷却至室温.
(2) 过滤
(四)果汁的均质和脱气
(1) 均质
浑浊果汁生产中的特殊要求,多用于玻璃瓶包装的产品,马口铁罐产品很少采用.冷冻保藏果汁和浓缩果汁无须均质.
(2) 脱气
果汁中存在大量的氧气,会使果汁中的Vc遭破坏,氧与果汁中的各种成分反应而使香气和色泽恶化,会引起马口铁罐内壁腐蚀.在加热时更为明显.常采用真空脱气法,氮气交换法.
(五)果汁的糖酸调整与混合
绝大多数果汁成品的糖酸比为(13:1)-(15:1).许多水果能单独制得品质良好的果汁,但与其他品种的水果适当配合则更好.
在鲜果汁中加入适量的砂糖和食用酸(柠檬酸或苹果酸)
① 糖度的测定和调整
② 含酸量的测定和调整
采用不同品种的原料混合制汁调配
(六)果汁的浓缩
a. 真空浓缩法(一般23-35℃/94.7kPa);
b. 冷冻浓缩法(可溶性物质≯50%);
c. 反渗透浓缩法(主要选用醋酸纤维膜和其他纤 维素膜);
d. 芳香物质回收.
(七)果汁的杀菌和包装
(1) 果汁的杀菌
a. 杀菌工艺的选择原则:既要杀死微生物,又要尽可能减低对产品品质的影响.
b. 最常用的方法:高温短时(93±2℃/15~30s)
c. 杀菌后的灌装:高温灌装(热灌装)和低温灌装(冷灌装)
(2) 果汁的包装
a. 碳酸饮料一般采用低温灌装;
b. 果实饮料,除纸质容器外,几乎都采用热灌装(由于满量灌装,冷却后果汁容积缩小,容器内形成一定的真空度)罐头中心温度>70℃.
二、产品优势
与碳酸饮料比较，果汁饮料优势明显
果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点
第四章、融资计划及投资退出
（一）融资规划
公司计划3~5个风险投资商，拟吸收风险投资1000万元。得到的资金将作以下用途：
（1） 购置过滤器10台，投资60万元
（2） 反渗透设备10台，投资50万元
（3） 灭菌设备5台，投资100万元
（4） 储罐30个，投资30万元
（5） 饮料泵20个，投资30万元
（6） 配液罐5个，投资50万元
（7） 均质机5台，投资150万元
（8） 灌装机6台，投资50万元
（9） 其他办公设备等合计30万元
（二）投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
（三）退出方式
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。公司三年发展战略规划确定：第一年完成股份制改造；
第二年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求第三年年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
企业的宗旨(200字左右)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、**是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的`压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
企业共有多少全职员工(填数字)
企业共有多少兼职员工(填数字)
尚未有合适人选的关键职位?
管理团队优势与不足之处?
人才战略与激励制度?
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入?
达到盈亏*衡所需投入?
达到盈亏*衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么?
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
创业计划书内容真实性承诺。
融资策划书范文2第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
公司基本情况
圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
具体募资计划
第二节红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
项目融资商业计划书主要编制内容
1. 项目的经营对象和范围
2. 投资规模
3. 所需要的融资服务的规模
4. 建设周期
5. 项目收益的主要来源(这部分要详细可信)
6. 项目的'年回报率(详细可信)
7. 项目建设者和经营者的资历(此处也是重要部分)
8. 其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等
第一部分XX项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分XX项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
6、 无形资产
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章XX项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章XX项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水*明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的'项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。
——融资策划书菁选
融资策划书
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，让我们一起来学*写策划书吧。策划书要写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的融资策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
企业的宗旨(200字左右)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的.总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、**是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
企业共有多少全职员工(填数字)
企业共有多少兼职员工(填数字)
尚未有合适人选的关键职位?
管理团队优势与不足之处?
人才战略与激励制度?
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入?
达到盈亏*衡所需投入?
达到盈亏*衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么?
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
创业计划书内容真实性承诺。
融资策划书范文2第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
公司基本情况
圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
具体募资计划
第二节红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
一、公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络*台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以"诚信、专业、快捷、安全"的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的"三天打鱼，两天晒网"不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网"无往而不通"的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，"专业，快捷，高效"的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等*台参与到水产交易过程中，网站在接到*台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的*台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、*台背景与优势分析
*年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20xx年创造了7、8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide20xx中国互联网调查报告》，20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62、5%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易*台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20xx年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20xx年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20xx年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的*台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能形成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，因此，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的`时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：融资。
八、融资方式
1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期*均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。
2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！
4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。
第一章、公司基本情况
果然值股份有限公司坐落于马来西亚首都吉隆坡市，与马来西亚重要港口马六甲相邻，交通方便。公司成立于20xx年1月，现有全职员工1000名，其中80%具有本科以上学历，*均年龄不到40岁。
公司是一个以生产销售绿色果汁为主营业务的机构组织，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。拥有各项世界先进的果汁制造技术专利和现代化的生产设备，产品健康环保，广受消费者欢迎，市场份额节节攀升，业绩可观。
企业宗旨：以人品赢得信任，用精品满足需求。
企业文化和价值观
高效、安全、健康是我们的生产方式，温暖、细致、贴心是我们的服务宗旨。以恒心让消费者安心，用信心使消费者舒心。
企业经营理念
用心服务，尽善尽美。始于用户需求，终于用户满意。
第二章、行业市场分析
（1）饮料行业发展态势
饮料行业是开放较早、市场化程度极高的行业，从目前饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零,市场处于成熟阶段。茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场占有比例不断扩大。 整个国际饮料市场的增长趋势降变缓，但具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，主要包括功能强化、维生素和矿物质强化、以及低能产品的开发。清淡型饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增产之势，以满足未来无添加剂儿童饮品的需求。
功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种)，并将乳品概念注入到果汁领域中来；果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质；此外，果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
功能强化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（对视网膜有益）、番茄红素（捕捉自由基）和胶原物质及芦荟（对皮肤有益）等。维他命和矿物质强化指在果汁及果汁饮料中强化具有抗氧化功能的维他命（A、C、E）、钙、维生素B系列和纤维素。果汁饮料的“低能”则是指低糖和低热，主要通过减少糖和卡路里的含量，添加没有营养的甜味剂得以实现。
整个果汁饮料市场增长缓慢。与功能性饮料、茶饮料的功能对比，不断追求变化的消费者对果汁饮料的即饮偏好开始大大减弱，果汁饮料面临着即饮功能饮料的强势攻击。具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，其中主要包括功能强化、维生素和矿物质强化，以及低能产品的开发。清淡饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增长趋
势，来满足未来对无添加剂儿童饮品的需求。功能饮料产品数量的增加，将从乳品概念注入到果汁领域中来，果汁及果汁饮料中将添加一种或几种维他命和矿物质。果汁饮料和乳品饮料，果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
（2）新产品开发方向
饮料新品的研发趋势主要有：解渴清爽、低糖低热、口味拓展与创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值。饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
（3）发展前景广阔
饮料业已经成为一个比较成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所瓜分，而功能饮料是一个新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。 由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景广阔。
功能饮料由市场开拓后期进入市场成长初期。可以预见，继前几年的茶、果汁饮料强劲增长之后，功能饮料将成为中国饮料产品的下一个增长热点。
饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
第三章、产品与技术
一、果汁技术与设备概览
天然果汁(原果汁)饮料,果汁饮料或是带果肉果汁饮料等,其生产的基本原理和过程大致相同。主要包括:果实原料预处理,榨汁或浸提,澄清和过滤,均质,脱氧,浓缩,成分调整,包装和杀菌等工序(浑浊果汁无需澄清过滤)。
(一)原料的选择和洗涤
1. 应有良好的风味和芳香,色泽稳定,酸度适中,并在加工和贮存过程中仍然保持这些优良品质,无明显的不良变化.
2. 汁液丰富,取汁容易,出汁率较高.
3. 原料新鲜,无烂果.采用干果原料时,干果应该无霉烂果或虫蛀果.
(二)榨汁和浸提
(1)破碎和打浆
破碎的目的:提高出汁率
(2)榨汁前的预处理
a. 加热
适用于红葡萄,红西洋樱桃,李,山楂等水果.
原理:加热使细胞原生质中的'蛋白凝固,改变细胞的半透性,同时使果肉软化,果胶水解,降低汁液的粘度,从而提高出汁率.处理条件:60-70℃/15-30min
b. 加果胶酶
(3)榨汁
榨汁方法依果实的结构,果汁存在的部位,组织性质以及成品的品质要求而异.
a. 大部分水果果汁包含在整个果实中——破碎压榨;
b. 有厚的外皮(柑橘类和石榴等)——逐个榨汁或先去皮.
果实的出汁率取决于果实的质地,品种,成熟度和新鲜度,加工季节,榨汁方法和榨汁效能.
(4)粗滤
(三)果汁的澄清和过滤
(1)澄清
电荷中和,脱水和加热都足以引起胶粒的聚集沉淀,一种胶体能激化另一种胶体,并使之易被电解质所沉淀,混合带有不同电荷的胶体溶液,能使之共同沉淀.这些特性就是澄清时使用澄清剂的理论根据.常用的澄清剂有明胶,皂土,单宁和硅溶胶等.
① 自然澄清
② 明胶单宁澄清法:果汁中带负电荷的胶状物质和带正电荷的明胶相互作用,凝结沉淀,使果汁澄清.
③ 加酶澄清法
原理:利用果胶酶制剂水解果汁中的果胶物质,使果汁中其他胶体失去果胶的保护作用而共同沉淀.
果胶酶的作用条件:最适温度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鲜果汁中或在果汁加热杀菌后加入.
④ 冷冻澄清法
原理:冷冻改变胶体的性质,而在解冻时形成沉淀(浓缩脱水).尤适用于苹果汁
⑤ 加热凝聚澄清法(简便,效果好)
原理:果胶物质因温度剧变而变性,凝固析出.方法:在80~90s内加热至80~82℃,然后快速冷却至室温.
(2) 过滤
(四)果汁的均质和脱气
(1) 均质
浑浊果汁生产中的特殊要求,多用于玻璃瓶包装的产品,马口铁罐产品很少采用.冷冻保藏果汁和浓缩果汁无须均质.
(2) 脱气
果汁中存在大量的氧气,会使果汁中的Vc遭破坏,氧与果汁中的各种成分反应而使香气和色泽恶化,会引起马口铁罐内壁腐蚀.在加热时更为明显.常采用真空脱气法,氮气交换法.
(五)果汁的糖酸调整与混合
绝大多数果汁成品的糖酸比为(13:1)-(15:1).许多水果能单独制得品质良好的果汁,但与其他品种的水果适当配合则更好.
在鲜果汁中加入适量的砂糖和食用酸(柠檬酸或苹果酸)
① 糖度的测定和调整
② 含酸量的测定和调整
采用不同品种的原料混合制汁调配
(六)果汁的浓缩
a. 真空浓缩法(一般23-35℃/94.7kPa);
b. 冷冻浓缩法(可溶性物质≯50%);
c. 反渗透浓缩法(主要选用醋酸纤维膜和其他纤 维素膜);
d. 芳香物质回收.
(七)果汁的杀菌和包装
(1) 果汁的杀菌
a. 杀菌工艺的选择原则:既要杀死微生物,又要尽可能减低对产品品质的影响.
b. 最常用的方法:高温短时(93±2℃/15~30s)
c. 杀菌后的灌装:高温灌装(热灌装)和低温灌装(冷灌装)
(2) 果汁的包装
a. 碳酸饮料一般采用低温灌装;
b. 果实饮料,除纸质容器外,几乎都采用热灌装(由于满量灌装,冷却后果汁容积缩小,容器内形成一定的真空度)罐头中心温度>70℃.
二、产品优势
与碳酸饮料比较，果汁饮料优势明显
果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点
第四章、融资计划及投资退出
（一）融资规划
公司计划3~5个风险投资商，拟吸收风险投资1000万元。得到的资金将作以下用途：
（1） 购置过滤器10台，投资60万元
（2） 反渗透设备10台，投资50万元
（3） 灭菌设备5台，投资100万元
（4） 储罐30个，投资30万元
（5） 饮料泵20个，投资30万元
（6） 配液罐5个，投资50万元
（7） 均质机5台，投资150万元
（8） 灌装机6台，投资50万元
（9） 其他办公设备等合计30万元
（二）投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
（三）退出方式
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。公司三年发展战略规划确定：第一年完成股份制改造；
第二年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求第三年年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的'影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。
一、项目背景
在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。
经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。
虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。
尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。
“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 *两年来，发达国家的网络拍卖业务*地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。
国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。
网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。
网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。
网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。
二、指导思想
努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用*台。
认真探索和开拓以网上拍卖为先导的'、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。
有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。
三、项目概况：
1.项目名称：商业性拍卖网站。
2.网站名称：××网络拍卖交易网。
3.国内域名：
4.国际域名：
5.主办单位：
6.协办单位：
7.投资总额：人民币120万元。
8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。
9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务
20xx年的主要任务如下：
3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；
5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；
8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。
五、效益分析
社会效益：
增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国 产商品出口。
经济效益：
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金
预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。
六、风险预测
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。
本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。
本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。
本项目是以提供网络拍卖*台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。
七、项目实施单位性
名称：××公司
成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)
——融资策划书菁选
融资策划书
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的融资策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络*台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以"诚信、专业、快捷、安全"的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的"三天打鱼，两天晒网"不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网"无往而不通"的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，"专业，快捷，高效"的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等*台参与到水产交易过程中，网站在接到*台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的*台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、*台背景与优势分析
*年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20xx年创造了7、8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide20xx中国互联网调查报告》，20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62、5%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易*台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20xx年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20xx年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20xx年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的*台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能形成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，因此，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。每天都在分析客户的'需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：融资。
八、融资方式
1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期*均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。
2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！
4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。
一、项目背景
在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。
经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。
虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。
尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。
“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 *两年来，发达国家的网络拍卖业务*地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。
国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。
网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。
网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的.交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。
网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。
二、指导思想
努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用*台。
认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。
有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。
三、项目概况：
1.项目名称：商业性拍卖网站。
2.网站名称：××网络拍卖交易网。
3.国内域名：
4.国际域名：
5.主办单位：
6.协办单位：
7.投资总额：人民币120万元。
8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。
9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务
20xx年的主要任务如下：
3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；
5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；
8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。
五、效益分析
社会效益：
增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国 产商品出口。
经济效益：
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金
预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。
六、风险预测
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。
本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。
本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。
本项目是以提供网络拍卖*台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。
七、项目实施单位性
名称：××公司
成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)
第一章、公司基本情况
果然值股份有限公司坐落于马来西亚首都吉隆坡市，与马来西亚重要港口马六甲相邻，交通方便。公司成立于20xx年1月，现有全职员工1000名，其中80%具有本科以上学历，*均年龄不到40岁。
公司是一个以生产销售绿色果汁为主营业务的机构组织，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。拥有各项世界先进的果汁制造技术专利和现代化的生产设备，产品健康环保，广受消费者欢迎，市场份额节节攀升，业绩可观。
企业宗旨：以人品赢得信任，用精品满足需求。
企业文化和价值观
高效、安全、健康是我们的生产方式，温暖、细致、贴心是我们的服务宗旨。以恒心让消费者安心，用信心使消费者舒心。
企业经营理念
用心服务，尽善尽美。始于用户需求，终于用户满意。
第二章、行业市场分析
（1）饮料行业发展态势
饮料行业是开放较早、市场化程度极高的行业，从目前饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零,市场处于成熟阶段。茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场占有比例不断扩大。 整个国际饮料市场的增长趋势降变缓，但具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，主要包括功能强化、维生素和矿物质强化、以及低能产品的开发。清淡型饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增产之势，以满足未来无添加剂儿童饮品的需求。
功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种)，并将乳品概念注入到果汁领域中来；果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质；此外，果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
功能强化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（对视网膜有益）、番茄红素（捕捉自由基）和胶原物质及芦荟（对皮肤有益）等。维他命和矿物质强化指在果汁及果汁饮料中强化具有抗氧化功能的维他命（A、C、E）、钙、维生素B系列和纤维素。果汁饮料的“低能”则是指低糖和低热，主要通过减少糖和卡路里的含量，添加没有营养的甜味剂得以实现。
整个果汁饮料市场增长缓慢。与功能性饮料、茶饮料的功能对比，不断追求变化的消费者对果汁饮料的即饮偏好开始大大减弱，果汁饮料面临着即饮功能饮料的强势攻击。具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，其中主要包括功能强化、维生素和矿物质强化，以及低能产品的开发。清淡饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增长趋
势，来满足未来对无添加剂儿童饮品的需求。功能饮料产品数量的增加，将从乳品概念注入到果汁领域中来，果汁及果汁饮料中将添加一种或几种维他命和矿物质。果汁饮料和乳品饮料，果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
（2）新产品开发方向
饮料新品的研发趋势主要有：解渴清爽、低糖低热、口味拓展与创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值。饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
（3）发展前景广阔
饮料业已经成为一个比较成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所瓜分，而功能饮料是一个新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。 由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景广阔。
功能饮料由市场开拓后期进入市场成长初期。可以预见，继前几年的'茶、果汁饮料强劲增长之后，功能饮料将成为中国饮料产品的下一个增长热点。
饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
第三章、产品与技术
一、果汁技术与设备概览
天然果汁(原果汁)饮料,果汁饮料或是带果肉果汁饮料等,其生产的基本原理和过程大致相同。主要包括:果实原料预处理,榨汁或浸提,澄清和过滤,均质,脱氧,浓缩,成分调整,包装和杀菌等工序(浑浊果汁无需澄清过滤)。
(一)原料的选择和洗涤
1. 应有良好的风味和芳香,色泽稳定,酸度适中,并在加工和贮存过程中仍然保持这些优良品质,无明显的不良变化.
2. 汁液丰富,取汁容易,出汁率较高.
3. 原料新鲜,无烂果.采用干果原料时,干果应该无霉烂果或虫蛀果.
(二)榨汁和浸提
(1)破碎和打浆
破碎的目的:提高出汁率
(2)榨汁前的预处理
a. 加热
适用于红葡萄,红西洋樱桃,李,山楂等水果.
原理:加热使细胞原生质中的蛋白凝固,改变细胞的半透性,同时使果肉软化,果胶水解,降低汁液的粘度,从而提高出汁率.处理条件:60-70℃/15-30min
b. 加果胶酶
(3)榨汁
榨汁方法依果实的结构,果汁存在的部位,组织性质以及成品的品质要求而异.
a. 大部分水果果汁包含在整个果实中——破碎压榨;
b. 有厚的外皮(柑橘类和石榴等)——逐个榨汁或先去皮.
果实的出汁率取决于果实的质地,品种,成熟度和新鲜度,加工季节,榨汁方法和榨汁效能.
(4)粗滤
(三)果汁的澄清和过滤
(1)澄清
电荷中和,脱水和加热都足以引起胶粒的聚集沉淀,一种胶体能激化另一种胶体,并使之易被电解质所沉淀,混合带有不同电荷的胶体溶液,能使之共同沉淀.这些特性就是澄清时使用澄清剂的理论根据.常用的澄清剂有明胶,皂土,单宁和硅溶胶等.
① 自然澄清
② 明胶单宁澄清法:果汁中带负电荷的胶状物质和带正电荷的明胶相互作用,凝结沉淀,使果汁澄清.
③ 加酶澄清法
原理:利用果胶酶制剂水解果汁中的果胶物质,使果汁中其他胶体失去果胶的保护作用而共同沉淀.
果胶酶的作用条件:最适温度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鲜果汁中或在果汁加热杀菌后加入.
④ 冷冻澄清法
原理:冷冻改变胶体的性质,而在解冻时形成沉淀(浓缩脱水).尤适用于苹果汁
⑤ 加热凝聚澄清法(简便,效果好)
原理:果胶物质因温度剧变而变性,凝固析出.方法:在80~90s内加热至80~82℃,然后快速冷却至室温.
(2) 过滤
(四)果汁的均质和脱气
(1) 均质
浑浊果汁生产中的特殊要求,多用于玻璃瓶包装的产品,马口铁罐产品很少采用.冷冻保藏果汁和浓缩果汁无须均质.
(2) 脱气
果汁中存在大量的氧气,会使果汁中的Vc遭破坏,氧与果汁中的各种成分反应而使香气和色泽恶化,会引起马口铁罐内壁腐蚀.在加热时更为明显.常采用真空脱气法,氮气交换法.
(五)果汁的糖酸调整与混合
绝大多数果汁成品的糖酸比为(13:1)-(15:1).许多水果能单独制得品质良好的果汁,但与其他品种的水果适当配合则更好.
在鲜果汁中加入适量的砂糖和食用酸(柠檬酸或苹果酸)
① 糖度的测定和调整
② 含酸量的测定和调整
采用不同品种的原料混合制汁调配
(六)果汁的浓缩
a. 真空浓缩法(一般23-35℃/94.7kPa);
b. 冷冻浓缩法(可溶性物质≯50%);
c. 反渗透浓缩法(主要选用醋酸纤维膜和其他纤 维素膜);
d. 芳香物质回收.
(七)果汁的杀菌和包装
(1) 果汁的杀菌
a. 杀菌工艺的选择原则:既要杀死微生物,又要尽可能减低对产品品质的影响.
b. 最常用的方法:高温短时(93±2℃/15~30s)
c. 杀菌后的灌装:高温灌装(热灌装)和低温灌装(冷灌装)
(2) 果汁的包装
a. 碳酸饮料一般采用低温灌装;
b. 果实饮料,除纸质容器外,几乎都采用热灌装(由于满量灌装,冷却后果汁容积缩小,容器内形成一定的真空度)罐头中心温度>70℃.
二、产品优势
与碳酸饮料比较，果汁饮料优势明显
果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点
第四章、融资计划及投资退出
（一）融资规划
公司计划3~5个风险投资商，拟吸收风险投资1000万元。得到的资金将作以下用途：
（1） 购置过滤器10台，投资60万元
（2） 反渗透设备10台，投资50万元
（3） 灭菌设备5台，投资100万元
（4） 储罐30个，投资30万元
（5） 饮料泵20个，投资30万元
（6） 配液罐5个，投资50万元
（7） 均质机5台，投资150万元
（8） 灌装机6台，投资50万元
（9） 其他办公设备等合计30万元
（二）投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
（三）退出方式
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。公司三年发展战略规划确定：第一年完成股份制改造；
第二年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求第三年年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
企业的宗旨(200字左右)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、**是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的`竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
企业共有多少全职员工(填数字)
企业共有多少兼职员工(填数字)
尚未有合适人选的关键职位?
管理团队优势与不足之处?
人才战略与激励制度?
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入?
达到盈亏*衡所需投入?
达到盈亏*衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么?
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
创业计划书内容真实性承诺。
融资策划书范文2第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
公司基本情况
圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
具体募资计划
第二节红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的'资金状况。
5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。
——比赛策划书菁选
比赛策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编帮大家整理的比赛策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动主题
以响应南昌航空学继续教育学院第二届“自学成才”科技文化节，团学生会学*部、宣传部组织举办的以现场书法比赛的比赛活动。
二、活动背景
寒风瑟瑟，万木尽枯，可是学*永不止步。只有奋勇前进，才能更加美好的未来。由我继续教育学院组织的型活动“自学成才”科技文化节，是为了更好的调动学院全体师生的学*工作积极性，展现我院良好学*环境、学*氛围。现特举办“自学成才”科技文化节现场书法比赛，以做更好的表现。
三、活动目的
为了丰富校园文化生活，营造浓厚校园文化气氛，展现中国文化的博精深，提升当代学生的个人文化修养、审美情趣，特提供一个自我展现的*台，以便促进书法绘画方面有爱好的`同学老师间的交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气，展现我院良好的学*环境制造一个舞台。
四、举办单位
南昌航空学继续教育学院团学生会学*部、宣传部。
五、责任人
宣传部部长孙华阳、学*部部长郭俊*。
六、评组
两位老师和四位学生。
七、作品要求
书法比赛由分为硬笔书法比赛、毛笔书法比赛和自由绘画比赛的形式进行比赛。
1、硬笔书法比赛作品要求：以抽题形式作为比赛题型，进行比赛。比赛工具只要求带统一的水笔（水笔为0.5mm）。比赛中途不得声喧哗、随意走动。比赛用纸不得随意乱改乱画，不得随意抛弃在比赛场地。
2、毛笔书法比赛作品要求：以自己座右铭、人生格言为写作题材，要展现当代学生的价值观。比赛工具只要求除纸墨以外的工具。比赛题材不得超过四尺整张。比赛中途不得声喧哗、随意走动。比赛用纸不得随意乱改乱画，不得随意抛弃在比赛场地。
3、自由绘画比赛要求：绘画以自由构想题材，但要求展现当代学生的学*以及梦想为主。比赛以水彩、素描等绘画手段进行比赛。工具要求除纸张以外比赛要用所有工具。比赛中途不得声喧哗、随意走动。比赛用纸不得随意乱改乱画，不得随意抛弃在比赛场地。
八、比赛时间地点
硬笔书法比赛和毛笔书法比赛于xx年11月20日晚18：30分别于金球教学楼512、513教室进行比赛。
自由绘画比赛于xx年11月21日下午14：30于金球教学楼513进行比赛。
20xx年11月22、23日于金球教学楼一楼厅进行作品展出。
九、前期准备
1、准备详细的活动策划书，申请比赛场地，安排比赛时间地点。
2、做好比赛前期宣传工作，以海报、通知等形式进行比赛活动的宣传工作，宣传胜作良好的辅助。
3、报名工作，以比赛通知的下发、海报的通知进行报名，通知的下发为每班级、专业一份报名通知和报名表格下发比赛报名通知，以比赛海报的'形式对有兴趣和爱好的同学进行报名通知，尽可能的做到全院师生人尽皆知，最化的进行报名参与。确定报名时间，报名地点，以便更好的做好报名工作。（报名时间及地点见报名通知）
4、做好人力、物力资源的分配。
十、活动进行
1、本活动计划于xx年11月17日到20日进行报名，xx年11月20日到23日进行比赛，及相关活动。
2、比赛前请工作人员布置好比赛用桌。
3、比赛活动前1小时工作人员进入比赛场地，商讨比赛进程和注意事项，并布置比赛场地。
4、比赛前15分钟比赛选手进入比赛场地进行准备比赛，并签到。
5、比赛选手进行比赛题材抽取，并准备开赛。
6、比赛前10分钟评嘉宾进入比赛场地做好准备工作。
7、比赛开始，介绍到场评及嘉宾。
8、由嘉宾讲话。
9、由评宣布比赛规则。
10、比赛开始，个工作人员做好本职工作。
11、比赛中有先行比赛完的同学，请工作人员安排其等待比赛结束。
12、比赛结束由嘉宾总结。
13、工作人员安全引导比赛人员，嘉宾有序离开比赛场上。
14、由评分别评出一等奖1名总共3名。
二等奖2名总共6名。
三等奖3名总共9名。
15、工作人员打扫比赛场地，并恢复比赛场地。
16、工作人员于第二天以短信的形式通知获奖选手。
17、工作人员于xx年11月24、25日展览比赛作品，展览时间为2天。
18、又学生会统一颁发证书。
十一、活动资源
1、学生会学*部、宣传部全体人员：
2、比赛场地的调配利用。
3、摄像师一名：
4、评及嘉宾：
5、各班班主任名单和电话：
6、海报、报名海报个一份：
7、比赛所需水：
8、比赛用纸：
9、比赛用墨等。
十二、活动经费
1、比赛用纸：硬笔a4纸张50份。毛笔宣纸4尺小30份。绘画绘画纸30份。
2、宣传：宣传海报1份。通知海报1份。
3、报名表：比赛报名通知60份。比赛报名表150份。
4、比赛用墨：3瓶。
十三、活动细节
1、比赛选手未到场、比赛选手迟到的处理办法。
2、天气原因使作品的展出不能正常进行。
3、同学们撕毁展览作品等。
十四、活动总结
在活动结束后负责人以书面的形式作总结。
为提高我院学生热爱篮球的兴趣，丰富我院大学生课外活动，增强同学之间的.相互联系，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊，加强班内团结，为此，我院特策划20xx-20xx年迎新各班级及各年级篮球赛。现将有关事宜通知如下：
一、主办单位：
技术师范学院团总支
二、承办单位：
技术师范学院男、女子篮球队及体育部
四、参赛对象：
技术师范学院全体师生
五、比赛地点：
本校室内及室外篮球场
六、比赛时间：
20xx年11月1日至30日
七、比赛队伍：
大一大二各班为一队（每队至少5人）
八、比赛方法：
比赛为循环赛，取前三名
九、奖项设置：
一等奖：一名（奖状+奖品）
二等奖：一名（奖状+奖品）
组织奖：一名（奖状+奖品）
十、活动经费：
记分用笔4支、裁判用哨8个，预计20元左右（奖金、奖状除外）；
十一、工作人员：
设裁判8人（每场比赛，主裁一名，副裁一名），记分员每场比赛2人（具体人员由体育部安排），其他学生会成员帮忙比赛器材的搬运和突发事件的处理；
十二、比赛要求：
1、比赛队伍务必在比赛前10分钟到场，填写有关比赛资料，如果在比赛开始后，10分钟内未到达比赛场地或运动员人数不足5人，则以该队弃权论；
2、各队上场队员必须统一着装；
3、比赛时必须以友谊第一、比赛第二，在公*、公正、公开的宗旨下进行，比赛裁判必须严格公正执法，比赛双方队员必须尊重主裁判的一切判罚，不得攻击、干扰主裁判，不得打假球，如有上列情况者，视情节严重程度给球队乃至球队予处罚；
3、各队队长，负责突发事件。比如：发生暴力事件，篮球损坏等；
十三、比赛规则：
1、比赛场地为一个标准篮球场；
2、场比赛每队上场队员为5名，比赛时间为上下半场，各为20分钟，中间休息10分钟，设加时赛，即如果两队在常规比赛中*分，则进行加时赛，每次5分钟，直至分出胜负为至。每队上下半场各有2次暂停机会，加时赛各有1次暂停机会，下半场的最后5分钟将会采用犯规、出界停表，替补队员人数和替换上场人数均不限，被替换下场的球员可以再次上场；
十四、注意事项：
1、各队队员必须提前30分钟入场，迟到10分钟视为弃权；
2、各队队员必须服从裁判指挥；
3、各队以班级为单位，设队长一名；
4、严禁非本班级（班主任除外）人员参加本班比赛；
十五、常务布置及宣传工作：
负责人：
成员：技术师范学院团总支学生会（体育部、自愿者服务团、篮球队全体成员）；
未尽事宜请联系王某：
李某：
备注：
一、活动主题：
弘扬体育精神，构建和谐我系
二、活动宗旨：
友谊第一、比赛第二
三、活动目的：
为迎接14级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，将我系建设成为一个团结友爱、互助和谐的集体。我系团总支学生会特策划举行“迎新杯”拔河比赛。
四、活动对象：
xxx
五、活动时间：
20xx年xx月xx日
六、活动地点：
xxx
七、主办单位：
xxx
八、活动流程：
（一）报名：以班为单位，于11月17号前报上一个参赛名单（男生八人，女生七人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格）
（二）比赛规则：
1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。
2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。
3、每场比赛会派2个比赛纪律员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛。
4、比赛抽签决定，经行循环赛，赢一场计一分，输一场不计分，最后按照积分排名（积分相同的班级进行比赛，胜的排前面）。
5、总负责：
6、具体负责：
7、后勤及安全：
8、计分记录
9、组织部：
10、各部门协调和配合好相关工作，由各部部长负责。
（三）比赛方式：
1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作。
2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的`河界线为赢。
3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。
九、比赛注意事项：
1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理，其对手直接获胜。其对应的参赛队伍将会自动进入下一场比赛。
2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮场的比赛安排。
3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。
4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；不准带手套；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队参赛者。
6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出**申请。
十、赛程安排
1、各领队在比赛开始前抽签决定接下来的比赛顺序。
（1）、五个班的情况
（2）、四个班的情况
2、积分相同的班级经行比赛，胜的排前面
十一、奖项设置：
第一名，第二名，第三名，最佳组织奖。
（一）活动主题：
“创意”舞蹈大赛
（二）活动时间
（三）活动地点
（四）到场观众：
音乐学院全体学生
（五）活动目的：
展示当代大学生风采，提高同学们的综合素质，给大家一个展示自我的*台。
（六）活动模式
舞蹈可分为个人，团体表演。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞，国标等（独特为主）。通过比赛选出一、二、三名，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。
（七）活动流程
（1）前期宣传
（2）组织报名 广播 海报 横幅 展台（组织最佳人气奖投票团）
（3）初赛海选，把不同类型的舞蹈进行分组选拔，选出形式多样化独特的舞蹈进入决赛
（八）参赛条件
个人/团体舞蹈（5分钟内）具备一定的.舞蹈基础及舞台应变能力参赛方式：在音乐学院文艺部处报名
（九）复赛选拔
（1）个人自选舞蹈展示（5分钟内）
（2）预备若干舞曲，选手现场抽签根据音乐临场自由发挥
（3）评委提问
（十）决赛选拔
（1）人气投票团评委征集（选出最佳人气奖）
（2）决赛 舞蹈展示 即兴舞蹈表演 舞蹈情景剧
（3）终极 P K：评委给出分数最高的前5名参赛个人/团体代表,根据现场所给音乐进行现场舞蹈动作展示 由人气投票团给予相应投票加分。
（4）附加问答。领导讲话 颁奖 颁发一、二、三名，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖
（十一）评委老师：待定
嘉宾邀请：待定
决赛时间：待定
一、活动名称：拔河友谊赛
二、活动宗旨：增进同学之间的交流、集体荣誉感及凝聚力。
三、活动目的：丰富学生的校园生活，增强师生之间的相互了解，促进同学之间的友好相处，使校园气氛更加活跃。
四、活动对象：各系的所有班级
六、活动地点：本校操场
七、主办单位：北京青年政治学院
八、活动策划：学生会体育部
九、参赛要求：
1、以班级为单位组成各参赛队伍。
2。每班限报一队，每队共20人，男生10人，女生5人及老师一名，还有5人自行安排。
3。参赛队员必须是本班人员，其余人不的参加。
十、活动流程：
第一轮：比赛均采取淘汰制，每队抽成组，每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地，当两局即分出胜负时，比赛宣布结束，各取前八名参加第二轮比赛。
第二轮：比赛均采取积分制，由队长进行抽签分组，每对按三局两胜制进行拔河比赛。按胜一场得3分，*一场得2分，负一场得1分，各取积分前四者进入第三轮。
第三轮：比赛均采取积分制，由队长进行抽签分组，每对按三局两胜制进行拔河比赛。按胜一场得3分，*一场得2分，负一场得1分，分别决出冠军、亚军、季军。
十一、注意事项：
2、比赛前5分钟点名检录，三次点名不到的`队伍视自动弃权。
3、参加人员不得冒名顶替，啦啦队不得上场帮忙，一经发现取消该队所以成绩及参赛资格。
4、比赛前由各队负责人抽签次定对阵（抽签时间另行通知）。
5、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛规则，友谊第一，比赛第二。
一、主办单位：
五邑大学体育部。
二、协助单位：
学生会体育部游泳协会。
三、比赛主题：
友谊第一赛出精彩赛出激情。
四、比赛目的：
为*一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
五、比赛地点：
五邑大学游泳池。
六、比赛时间：
20xx年11月10号星期二下午15：00—16：30。
七、竞赛项目（男、女子相同）：
50米自由泳、100米自由泳、
50米蛙泳、100米蛙泳、
200米蛙泳、4×50米自由泳接力、
2×100米混双自由泳接力。
八、报名方式及方法：
（一）报名方法：以院、系为单位报名，各队报领队1人，教练1，运动员20人，男、女比例不限，参赛运动员每人限报两项（接力除外），每项参加人数不限。
（二）报名人数不足3人（队）的项目，取消该项目比赛（提前通知报名单位，可以改报名项目）。
（三）参赛运动员必须是五邑大学在校学生，参赛者需提交有效健康证明。
（四）报名截至时间为6月5号。
各个院的体育部在6月7号前整理名单（电子版）上交名单到邮箱xxxxxxx@qq．com。
（五）健康证明和纸质版报名表在6月10号前交到学生会办公室体育部抽屉（无法提交健康证明的参赛者视为弃权）。
九、竞赛方法：
（一）执行国家体育总局审定的最新《游泳竞赛规则》。
（二）各单项只进行一次性的决赛，按成绩取前8名计入团体总分。
十、录取名次和计分办法：
（一）男、女各单项按成绩录取前8名。
（二）前8名按9、7、6、5、4、3、2、1计分，接力比赛按单项得分加倍计分，破校纪录加9分。
（三）男、女团体取前三名（按各单位男、女子在单项比赛中得分累计总和）。如遇总分相等，则以破校纪录多者名次列前，再相等则以获第一名多者名次列前，以此类推。
十一、开幕式：
1．所有工作人员2点30分准时到达布置会场
2．2点45分开始参赛者签到
3．3点开幕式准时开始
4．3点20分比赛正式开始十一、闭幕式（颁奖）：
1．6点开始闭幕式
2．领导致辞
3．主持人宣布名次
4．领导颁奖
5．合影留念（主持人宣布比赛完满结束）
未尽事宜另行通知，本规程的'解释权属于主办单位。
五邑大学体育部
20xx年5月
一、前期准备：
1、把方案交给老师审核。
2、分好参赛人员的组别。
3、申请场地。
4、安排场地。
5、宣传：线上：采用微信*台、微博*台大力宣传该活动。线下：新闻部跟踪拍照班级相传，新闻部网络部推送物资准备。
6、人员安排。
所有工作人员2点30准时布置现场安排好参赛者的签到顺序维持好比赛现场秩序。随时保持警惕三、后期准备。
1、收集各项比赛的前八名参赛者的资料。
2、收拾现场。
3、进行线上宣传。
4、反思与总结。
一、活动背景
新年伊始，万象更新，学院的“三创”佳绩，文秘专业一年来的可喜丰收，都让我们热情满腔。此刻，歌为心声，就让我们用最质朴却最真诚的方式在学院美丽的天幕下，歌唱伟大的祖国，歌唱欣欣向荣的学院，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们文秘专业学生的真我风采，唱响我们每一颗青春驿动的心！
二、活动主题
飞扬人文 激情文秘
三、活动目的
1.为了活跃我校校园艺术氛围，营造一个良好的音乐艺术环境，调动学生学*音乐的兴趣；
2.为了缓解同学们的学*压力，增进09、10级的同学之间的友谊与思想交流，丰富同学们的校园生活，提高同学们的综合素质水*；
3.给学生们营造一个舞台，让他们在这个舞台上展示才艺、表现自我，张扬个性。
四、活动时间
xx年1月6日下午13：00
五、活动地点
三教b栋301
六、组织机构
主办单位：人文系文秘专业
承办单位：绿叶秘书事务所
七、参与人员
文秘专业09、10级全体学生
八、参赛方式
自由报名，可个人或者组合的形式
九、 活动内容
（一）活动前期准备工作
1、1月5日中午 筛选节目，定节目名单。
2、1月6日之前 收集参赛歌曲背景音乐。
3、1月6日之前 通知各班学生制作一张“姓名卡”，用作于抽奖环节。
4、活动前期分工：
时间
事项
负责部门
成员
策划书的拟写
评分表的制作
文书部
陈丹微、周丽、罗灿
踩点、申请场地
布置会场
准备道具（音响等设备）
会务部
何冰、刘婕、彭瑛
制作海报
口头宣传工作
宣传部
袁金花、王进
通知各个班级
送请柬邀请评委老师
购买奖品
公关部
陈美琼、梁梦君
（二）活动比赛阶段
1、活动当天所有部门成员提前30分钟到达现场，（为比赛做准备）观赏人员和参赛选手可陆续入常
2、会务部在现场引导各班级及评委按指定位置就坐，安排接待人员收集抽奖环节时用的“姓名卡”，公关部门负责茶水等后勤工作。
3、会务部组织参赛选手在赛区按抽签顺序参加比赛。
4、正式比赛前10分钟一切准备工作就绪。
5、正式比赛开始，以事务所的节目开常
6、主持人登场并邀请主办活动方负责人上台致词。
7、参赛选手按节目单顺序登台表演。
8、活动过程中，宣传部人员负责摄影及维持现场秩序工作；文书部周丽负责简讯的写作；会务部负责现场设备的调节（若有院团委专业人员，此项可免）。
9、节目中间穿插游戏“击鼓传唱”。（备用节目：我爱记歌词、对歌、歌词接龙等）
10、 单曲之后，三个班的大合唱登台。
11、 活动最后，设置“幸运你我他”环节，抽取3名幸运者进行“破气球”游戏或其他表演，赠送奖品。
12、 比赛结束后、评委按照相关评分标准评出一、二、三等奖及其他相关奖项，并递交结果，由主持人公布结果。（若有颁奖仪式，事先要邀请礼仪队成员的协助）
（三）活动后期工作
事务所全体成员一起留下清理会常
十、比赛要求：
1、本次活动，所参赛歌曲内容要健康向上，形式多样，达到主题要求。（美声、通俗、民歌、流行歌曲均可，戏剧除外）
2、参赛时，先自我介绍，再展示节目。（配乐、乐器或表演时用的道具自备）
3、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
4、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保证活动各环节顺利完成。
5、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
6、工作人员应认真对待自己所承担的.每一项任务，耐心处理面临的工作。
7、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找老师。
十一、评委构成
文秘专业谭泽媛老师、邓雪强老师、周扬莉老师
十二、评分标准（总分10分）
（为确保本次大赛的公正，公开，公*，以下是详细的评分的细则）
1.音准：能准确把握歌曲的旋律，有较好的音准，咬字清晰（2分）
2.节奏：对歌曲整体结构，节奏感把握到位（2分）
3.音色：选手音色好，演唱方式符合歌曲特色（2分）
4.舞台表现力：演绎歌曲时感情充沛，能展现歌曲的意境（2）
（个人）演唱时的白哦请，手势，动作，舞蹈搭配
（组合）组合的配合形式，包括唱法配合舞蹈动作配合
5.有较好的舞台气质，演绎歌曲时轻松自然（1分）
6.歌曲的选择，歌曲选择高雅，有较高的欣赏性（1分）
十三、奖项设置：
名次：一等奖两名，二等奖四名， 三等奖六名
综合奖项：班级合唱
奖品：荣誉证书、棉手套、挂件、脸帕等。
十四、活动注意事项：
1、评委绝对要做到公*、公正。
2、参赛选手必须准时到达比赛现场，如迟到5分钟视自动弃权。
3、参赛歌曲形式多样，不做形式上的要求。
4、参赛选手的着装、碟片及其他道具一律自备。
5、参赛的选手必须服从评委的安排，如有问题可以向组委会提出。
6、主办单位的人员要认真对待自己手里的工作、热情解决选手提出的问题。
7、选手以个人为单位，不限名额，鼓励以组合形式报名参赛
本次活动的最终解释权归组委会。
人文系文秘专业绿叶秘书事务所
一、 活动目的：
插花（flower arrangement）起源于佛教中的供花。插花是一门艺术，同雕塑、盆景、造园、建筑等一样，均属于造型艺术的范畴。以花感人，以花育人。
二、活动主题
信手拈花，感恩父母
三、活动时间
四、活动地点
待定
五、主办单位
主办单位：
承办单位：
六、活动对象
海洋旅游学院全体同学
七、活动内容
（一）前期筹划
1、前期准备策划
宣传： 展板、插花样品展示 录音
报名： 发消息至各班级
2、具体分工
（1）策划组
职责：团委及学生会结合实际情况，统筹兼顾，不断进行方案的修改与完善，并提出合理可行性建议。
（2）宣传组
职责：1前期展板宣传；后期成果展示；决赛当天照相拍摄；整个大赛期间的DV拍摄。
2、前期宣传通知撰写；决赛主持词（包含主持人在决赛期间询问参赛选手的与
插花有关的问题）；后期稿件宣传。
3、通知各班级
4、决赛前联系评委老师。
5、前期网络组去实验室拍摄学院现有花器照片，以便供参赛者选用。
6、决赛场地设计，轻音乐准备（文艺部）
（1）礼仪组
职责：；决赛现场作品展示、颁奖；决赛期间礼仪表演
（2）后勤组
职责：
主导决赛当天会场布置（待定），维持现场秩序，组织观众。
提供决赛会场布置的相关物品，进行整个大赛的花费预算、统计、整合。
（3）计分组
职责：出初赛知识竞赛的题目；决赛期间成绩统计、计算。
2、时间安排
3、宣传阶段-----繁花似锦
（1）宣传栏宣传：通过张贴海报介绍活动信息，吸引同学们关注此次活动。
（2）宿舍宣传栏宣传：以通知的形式介绍活动信息，并附报名方式（包括电子邮件报名，申请比赛用邮箱，报名要写好自己的姓名、专业班级、联系方式等）。
4、评委组成
专业指导老师：待定
评委老师：待定
（二）初赛阶段-----百花齐放
（1）整理并上传初赛资料
（2）初赛——知识大比拼
各参赛队伍选一名代表参加理论知识考试，考试形式为闭卷，考试内容主客观结合，分插花基本知识（50分）、原创的`插花作品构思（50分），最终根据考试分数选出10支队伍进入复赛。
注: 作品构思可交彩图（要求原创、插花实验课作业未上交过、标记出花材、花器和作品名称、写出作品立意等）
（3）以海报形式公布复赛队伍名单
（三）决赛阶段------步步莲花
（1）比赛地点
待定
（2）决赛宣传：在各宿舍宣传栏公示决赛的参赛者名单，并公布决赛时间、地点，决赛举办方可提供的花材、花器名称及数量。
（3）比赛流程
1、入场音乐，视频播放。
2、主持人介绍前期比赛情况。
3、参赛人员上场并作简短的自我展示；
4、命题插花环节——参赛选手根据老师命题进行插花设计，限时20分钟（期间播放插花学*视频）；礼仪引领，绕现场一周进行第一环节作品展示，评委老师打分，计分。（插花命题在确定决赛名单后即公布，给参赛者思考时间，决赛当天只需现场制作）
5、互动，根据上一环节的视频出题，并予以奖励，选手进行下一环节赛程准备；
6、礼仪公布第一轮成绩；
7、主持简短介绍进入自由插花环节——选手自选立意，独立构思，自由创作，进行插花设计，限时20分钟（期间播放PPt及轻音乐）；第二环节作品展示；评委打分，计分。（注：需说明作品立意以及使用素材）
8、，互动环节，两部分问题，第一部分与插花有关，奖励精美礼品。第二部分与赞助有关，详细问题待定，奖励赞助方赞助物品。专业老师做插花表演。（待定）
9、得出两次打分之和后，公布比赛结果，并由专业评审老师点评；颁发证书及奖励等；[授予第一名“花王”称号]
注：在两个命题插花和自由插花环节比赛期间，主持人可自行询问参赛者问题（如设计礼仪、所用花材名称等），以抵消冷场的可能。
插花大赛决赛命题插花环节的花材、花器由举办方提供，自由插花环节花材及特殊的花器由参赛选手自行准备。
（4）比赛规则
①参赛人员在比赛前20分钟入场，主持人读比赛规则（5分钟）进行赛前准备；准备过程中不许选手争抢花盆、花材，如果发生争抢现象，取消比赛资格。（看管器材由自律会负责并维持现场秩序）
②命题插花：承办方提供花材与工具，由专业老师命题，选手利用所供花材现场发挥；自由插花：（花材统一现场修剪），独立构思制作插花作品（二选一）；
③作品完成时间均限制为20分钟；
④比赛过程中，组队选手之间可互相讨论，也可以自己携带少许器材，但不可向周围观众求助。
（5）作品评选标准（详情见附录一、二）
①创意：主要评价设计的主题是否得以合理的表现，命名是否合乎作品情景。（10分）
②色彩：评价作品使用的色彩及各色彩之间的协调性，与主题相关的颜色使用是否恰当，色彩的过渡是否给人美感。（20分）
③构图：主要评价作品构图*衡是否恰当，使用的材料是否恰当，是否每个要素都融洽地结合在一起并产生合适的效果。作品在视觉和实质上都须保持*衡。（30分）
④技巧：主要评价参赛者在设计构图上表现出的专业化技巧，使用枝剪、胶条、绳子及其他设计材料时，是否正确和专业。（20分）
⑤清洁：主要评价参赛者在操作过程中和作品完成后对废弃材料的处
理。（20分）
（6）评分标准：
1、专业评委评分满分为100分，第一、二环节分占60%、40%。超过规定时间1-10分钟者，每超过1分钟扣1分。超过11分钟未完成作品者不参加评分。
2、评委打分与附加分值之和为最终选手得分
为了营造一种积极向上、格调高雅、健康礼貌的校园文化氛围，展现同学们的青春风采，提高同学们的综合素质，提高我院的文艺水*，展现当代大学生的精神风貌，展示我院莘莘学子的独特风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办我们学院一年一度的品牌活动“校园青年歌手大赛”。
一、主办单位：
xxxx技术学院团委
二、承办单位：
院团委社团部
三、协办单位：
各个社团部门
四、比赛目的：
活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们带给一块展示自我的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性
五、活动主题：
音乐点亮青春歌声唱响未来！
六、参赛对象：
全院在籍学生
七、活动地点：
校园广场
八、活动流程
（一）前期宣传：
广播宣传：透过广播站每一天广播此活动，让更多人了解，并且积极加入。
（二）通知工作：通知时光为20xx年11月10日中午12：30，
由院团委社团部召开会议并下发通知，通知各个社团。
（三）报名工作
1、报名时光：20xx年11月10日-11月14日
2、报名地点：各班班长
3、报名对象：本次大赛以全院学生为主，音乐协会为辅
（四）比赛工作
1、时光：20xx年11月15日-20xx年11月25日一轮淘汰赛：各系自行组织，时光自定二轮淘汰赛时光：11月22日14：30-18：30决赛时光：11月25日14：30-18：30
2、地点：初赛不予限制，复赛在会议大厅，决赛在校园广场。
3、方式：比赛分为一轮淘汰赛，二轮淘汰赛，决赛三个部分，其中初赛由各系自行举办不做安排，每系推选2人进入复赛，最终选出15人进入决赛。（音乐协会5名）
九、比赛后期宣传：
广播宣传：透过广播站把歌手的'资料宣传出去，共5次宣传，每次5～6人。让更多的人了解歌手的基本状况；
十、比赛规则
（一）比赛原则：本着公*、公开、公正的原则
（二）比赛方法：初赛为清唱或伴奏演唱，复赛、决赛为伴奏演唱
（三）比赛评委：由特邀评委组成
1、初赛：各系自行安排，不做要求。
2、复赛：院及各系的文艺部部长
3、决赛：特邀评委：学院领导、特邀老师及往届歌手大赛的冠军得主
4、评分方式：去最高分、最低分后取*均分，详见评分细则。
注：评分细则A。音质（2分）可沙哑声，可圆润声（要贴合个人风格）。
B、唱功（3分）1、吐字清晰度；2、字、句间连续是否自然；3、换气是否自然；
4、重厚音，轻柔音的转换及区分是否自然；5、乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。
C、形象（2分）1、着装打扮；2、精神状态及气质；
D、台风（1分）1、动作（是否自然是否与曲风相配）；2、神态表情；3、互动潜力。
十一、奖项设置：
一等奖1名二等奖2名三等奖3名
最具风采奖2名最佳参与奖4名（男女第一名授予飙歌天王（后）称号）
十二、具体工作安排
〈1〉社团部负责整体策划，培训主持人，礼仪，VCD的收取及发放，发送请柬等。
〈2〉组织部负责全场布置，前期宣传，记分，准备荣誉证书等。〈3〉体育部负责会场座位安排。〈4〉各部门负责维持后场秩序。〈5〉记者站负责留下大赛精彩瞬间。〈6〉生活部和秘书处负责会场卫生。〈7〉其它部门工作另行通知
扩展资料：歌唱比赛策划书
“心灵的呼唤”诚信感恩歌曲比赛
一·活动目的：
怀有一颗感恩的心，拥有一份诚信的态度，是品德之网不可或缺的纲，失去了它也就失去了许多美德。感恩与诚信，是人生的立脚点，是人生永久的伴侣。人，无恩不立，无信不立。要赢得别人的尊重和信任，关键在于心怀感恩、拥有诚信，能缓急与共、生死相托。感恩与诚信，能耐久，经得起时间的考验。让我们的歌声唱响在每一颗驿动的心里的那份诚信与感恩，长处内心深处激动、热情、期盼以及幻想呼唤同时，比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们大学生的热情与朝气，唱出我们物理系的风采。这样也有利于促进同学间的学术和情感等方面的交流，提高同学们的活动积极性及参与度。与此同时，丰富同学们的课余生活、让同学们对大学生活有个美好的回忆也是举行这个歌曲比赛的初衷。
二·活动主题：
心灵的呼唤，拥有诚信，学会感恩
三·活动单位：
东昌学院 物理系 文艺部
四·活动对象：
物理系全体学生
五·活动时间：12.20
六·活动地点：北多功能厅
七·活动开展：
(一)活动准备工作：
1·活动宣传：通过在宣传栏上贴通知,海报，个班下通知，引起同学们的关注,2·工作准备：召开文艺部会议，商讨活动内容，组织工作人员，做好大量的宣传工作，申请教室，（如有需要还要提前购买或租借物资），明确分工
（二）活动流程：
1·报名 ：
报名方式：各班报名由班长或文艺委员统计后上交文艺部，或在报名处报名。
2·预赛：
预赛地点及时间：12.15 一号楼#314教室
预赛流程：赛前20分钟报名选手到达比赛地点进行出场顺序抽签，按照抽签结果进行比赛，选手首先进行自我介绍，然后演唱参赛歌曲，由学生评委选出13位选手进入复赛。结果在2--3天后公布。
3·复赛：
赛前准备：所需物品，场景布置，音响调试，观众邀请，参赛流程，应邀嘉宾及评委，复赛流程：邀请艺术团以一段舞蹈表演拉开序幕。表演结束后主持人上场作开场白，包括介绍比赛规则及现场秩序，开场嘉宾及评委。然后进行比赛，每组选手演唱完后由评委打分，比赛中场有请美术系唱将演唱《星光》；最后根据各位评委的*均分选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名；最后进行根据动作猜歌名的活动，并邀请王斐**讲话。
一、时间及地点
20xx年3月中旬，比赛地点另行通知。
二、参赛对象
凡于年龄在3至13周岁之间的青少年儿童，均可报名参加。具体年龄组划分：幼儿组：3—6岁儿童组：7—13岁，民汉不限。
三、主持人比赛：
主持人比赛每位参赛选手需交纳100元参赛费
四、参赛要求
1、少儿艺术大赛
（1）、参赛节目内容健康向上，题材新颖，形式多样，富有情趣及鲜明的时代精神和民族特色，符合青少年儿童的年龄特点表演节目限时5分钟。
2、主持人大赛
（1）、主持人比赛参赛选手要求形象端庄、讲普通话、鼓励创新，有鲜明的个性。
（2）、主持人比赛分现场主持、即兴采访、才艺展示等，每位选手表演限时8分钟。
（3）、凡进入决赛的少儿目主持人，每组将有1到2名会成为塔城地区广播电台《哆睐咪123》的特邀主持人。
3、参赛的小主持人的'服装、道具及其它乐器自备。
4、塔城地区电视台将对本次比赛的所有项目进行实况录像。
六、报名方式：
1、由学校或全地区各个培训班可以报名参加，学生也可以个人名义直接报名参加。
3、参赛单位及个人请与2月15日前将到地区老电视台二楼办公室填写报名表及参赛事项
现将具体事项通知如下：
1．参赛对象：3---13周岁在校学生。
2．赛程安排：
（1）．报名：报名截止时间：2月1日-----2月28日报名办法：选手凭相关证件在指定地点报名。也可由学校统一报名，报名时填写报名表并缴纳报名费100元。
报名地点：地区老电视台二楼办公室
报名电话：15XXXXXX2
（2）．海选：海选时间：3月7日---8日（周六、周日）。海选地点：地区老电视台，海选通过电话形式通知决赛时间，按评委评分30人进入决赛。
（3）.复选:复选时间3月14日——15日（周六、周日）地点另行通知。
（4）决赛：决赛时间：3月22日（周日）地点另行通知。
（5）.比赛将邀请地区广播电视台主播、主编组成评委班子，本着公开、公正、公*的原则最终选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，并分别予以奖励。获一、二、三等奖的选手同时还有机会成为塔城地区人民广播电台特邀“小主持人”，根据电台少儿栏目《哆睐咪123》需要，安排主持。
比赛注意事项
1．自我介绍：简短语言介绍自己（时间不超过1分钟）
2．模拟主持：任意选定一种节目形式进行模拟主持（时间不超过3分钟）
3．才艺展示：唱歌、舞蹈、小品、朗诵等，形式不限（时间不超过5分钟）海选内容：
1：个性化自我介绍，限时在1分钟以内，
2：随机抽取考条，读绕口令（年龄小的小朋友读文章）限时3分钟。
3：才艺表演唱歌、舞蹈、小品、朗诵等，形式不限，限时5分钟。
复赛内容：
比赛环节第一环节：印象100分（时间：40秒）主要内容：富有创意的自我介绍。
第二环节：绕舌100秀主要内容：绕口令（时间：1分钟）两轮结束后，第三轮模拟主持——测试主持和临场组织能力（时间：2分钟）在2分钟的时间里面，由参赛选手进行自命题主持。参赛选手可提前准备自命题内容，设计并主持一台晚会的开场，要求内容符合所选晚会主题，形式新颖、语言精练、举止得体。
（任选其一）备选项：
1、艺术节开幕式。
2、艺术节闭幕式。
3、主持人大赛。
4、卡拉ok大赛。
5、节庆日开场。
6、主题班队会开场，或学*内容、休闲娱乐、生活饮食、新闻焦点等。
第四轮才艺百分百（时间：3分钟）主要内容：各选手展示除主持以外的个人才艺一项，如舞蹈、器乐、小品、唱歌、朗诵等，形式不限，表演道具器材
决赛内容：
1．挑战第一关：个性空间——测试表现力同组选手共同登台，每人进行1分钟极具个人特色的自我介绍。（满分5分）
2．挑战第二关：模拟主持——测试主持和临场组织能力在3分钟的时间里面，由参赛选手进行自命题节目内容（片段）主持。不限制主持的内容和形式，可根据选手特点自定，如学*内容、休闲娱乐、生活饮食、新闻焦点等。道具自备，若需有人协助，从现场观众中随机选择。（满分5分）
3．挑战第三关：非常展示——测试个人才艺各选手展示除主持以外的个人才艺一项，如舞蹈、器乐、小品等，时间不超过5分钟。（满分5分
4．挑战第四关：知识问答——测试文化知识素养同组选手共同登台，自选题号，现场回答考题，思考时间为30秒。（答对加5分，答错不得分，有所涉及酌情加分）四项成绩满分为20分，当场亮分
5．凡参加决赛的选手，均可作为学校“小主持人后备人才推荐库”储备名单，为今后电台主持推荐人才备用。
注：在海选中落选的小朋友，可以得到一张自己参加比赛的录制影碟！而参加复选和决赛的小朋友可根据电台购买，节目全程的录制影碟，而购买影碟时要提前通知电台工作人员！而晋级到复赛和决赛的小朋友将交50元比赛费用。
一、活动背景：
国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的追求，是人类文明民主的历史性进步，是五一劳动节的`精髓所在。我系以“积极、向上、团结、奋进、运动、健康”为目标，秉着宣扬勤劳团结奉献的精神，开展机电系年级拔河对抗赛，以此促进全系各年级的相互交流，向全校展现机电系各年级、各专业自力更生、勇于拼搏的精神面貌。
二、活动主题：
团结奋进，积极向上，健康活力。
三、参赛对象：
机电系09、10、11级全体学生
四、活动时间地点：
20xx年5月4日南区室外篮球场旁
五、前期准备：
1、主办及承办方与五·一期间做好宣传，并于5月3日前做好其他各项筹备工作。
2、五一假期期间各年级做好动员工作，积极宣传。
3、5月3日各年级应组好本年级的3个队伍，并把各个专业参赛人员汇总发至10级团总支学生会（负责人：陈鸿源，邮箱：596699xxx@qq。com）。
六、活动流程：
总流程约一个半小时：
1、工作人员安排到场，组织各年级参赛队员整队集合。
2、比赛按组并列进行开始。
3、16：20——17：20
4、宣布比赛结果，并进行颁奖仪式。
七、比赛要求：
1、活动以年级为单位，各年级按专业组成3个队伍，每个队伍20人（不少于2名女生），分别为机械队、车辆队、工业队（11级专升本与11级机械队为同一队伍），各年级间采取同专业循环赛（如：11机械VS10机械、11机械VS09机械、10机械VS09机械），每个队伍比赛两场。
2、活动以积分制进行评比，胜方得1分，负方不得分。各年级按累计总分列出名次。
3、每组比赛后，间隔10分钟队员休息恢复体力与工作人员准备。
4、比赛当天，各参赛队员自觉听从裁判安排，遵守活动秩序。
一、活动目的
本次辩论赛的主要目的是丰富和想象所有商学院学生的课余生活，活跃校园氛围，开拓思路，反映大学生积极向上的精神状态和商学院学生自强不息、超越自我的精神面貌，本着“的精神培养和探索辩论人才。公*竞争，争创第一；提高学生的思维、听、说、组织和团队合作能力。
二、活动的目的
关注社会，追求卓越；锻炼口才，超越自己。
三、活动安排
组织者:想象商学院
策划人:刘双桥周金刚
四、工字续时间
辩论规则培训:20xx年11月26-31日；
材料准备:11月28日~ 12月1日，20xx
比赛时间:预赛，12月2日，20xx，19:00 —；晚上九点
决赛，12月9日，20xx，19:00 —；21:00。
五、事件安排
1.本次比赛分为预赛和决赛两部分
2.想象一下，商学院的第五名学生分成四组，每组选出4人组成参与团队
3.两场预赛，第一场:第一组vs第四组；第二场:第二组vs第三组；
4.在决赛中，赢得预赛的两个小组将在最后进行比赛。
六、活动地点
西校区3角T1教室
七、资源需求
人力资源:想象一下商学院的'所有成员。
材料资源:8套活动桌、1张演讲桌、4张评委牌、2个计时器、1台笔记本电脑(内置计时器软件)、4台投影仪、窗帘和时间提示卡(2张红黄纸)、白纸、10张评委评分表、4支钢笔、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀和1台相机。
要准备的活动
八、人员安排
1.负责人需要负责比赛的准备工作，包括通知相关团队、分配任务给人员、准备材料、组织辩论赛规则的培训、邀请评委和嘉宾；
2.负责人必须亲临比赛现场，并负责现场的统筹安排。如有问题，及时联系想象商学院；
3.各组工作人员和其他同学在各组总负责人和助理的安排下宣传比赛，吸引更多同学关注比赛；
4.工作人员应统一穿正装；
5.负责人必须在比赛前配合工作人员购买或借用比赛所需的物品。
一、活动目的
书画乃中国优秀传统文化之一，流传至今已有悠久辉煌的历史，但就目前形势来看，它以渐渐成为“被人们遗忘的角落”，即将消失在大多数人的视线里，为了弘扬民族文化之精髓，为了丰富我系学生的课余生活，提高我系学生的综合素质，更为了拯救徘徊在“文化边缘”的书画艺术。宣传部筹办了此次书画大赛，为广大书画爱好者提供了一个展现自我的舞台，让大家秀出自我，超越自我，书写人生，画出智慧。最终将祖国的传统文化精髓传承发扬光大。
二、主办单位：生物工程系团总支。
承办单位：生物工程系学生会宣传部
三、获奖作品展出时间:20xx年10月19日(星期三)。
活动参与对象：生物工程系全体书画艺术爱好者。
四、活动安排：
1. 作品要求：
主题鲜明，内容健康向上，能展现当代大学生综合素质。用艺术的美感感悟人生!
2. 作品类别：
书法类：毛笔、钢笔、篆刻、卡-通字体。
绘画类：国画、素描、水粉、漫画、卡-通、手工艺彩绘(剪纸)。
3.作品规格：
毛笔、国画、作品不超过4尺。
水粉、漫画、篆刻、卡-通、雕塑作品、手工艺彩绘、钢笔、素描、作品大小不限。
作品内容灵活，可以充分发挥个人的创造能力!
4.截稿日期：20xx年10月11日
5.奖项：
(1)对获奖人颁发证书。
(2)奖项设定：书法组，绘画组(一等奖各一名，二等奖各两名，三等奖各三名)
(3)对获奖人颁发奖品：
书法组：一等奖1名。(笔记本一本，毛笔一支、或钢笔(15元左右)。)
二等奖2名。(笔记本一本，中性笔)
三等奖3名。(笔记本一本)
绘画组：一等奖1名。(笔记本一本，彩铅笔(15元左右)。)
二等奖2名。(笔记本一本，中性笔)
三等奖3名。(笔记本一本)
优秀作品、最佳创意(根据交稿人数定人数。)
第 三届“理工杯”书画比赛活动方案
一 活动主题：
书画美好理工，共创和谐校园
二 活动背景：
欢庆石嘴山市建市五十周年，宁夏理工学院二十五周年校庆，以及积极响应宁夏理工学院学生处创建文明和谐校园的号召，特举办宁夏理工学院第三届“理工杯”书画比赛。
三 活动目的及意义：
为了丰富校园文化生活，营造浓厚校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人文化修养、审美情趣，给同学们提供一个自我展现的*台，以便于促进在书法、绘画方面有爱好的同学和老师之间的交流，培养我院学生各方面的综合素质。并以此展现当代大学生的风采，促进文明、和谐校园的建设。
四 活动时间地点及形式 ：
时间：20xx年10月27日下午1点整
地点：移动大厅右侧
形式：以书法、绘画形式比赛，之后展出获奖作品和优秀作品
五 活动对象 ：
本次活动面向全院师生，主要针对09级老生和10级新生。
六 活动主办方： 共青团宁夏理工学院委员会
活动协办方： 宁夏理工学院学生会
活动承办方：宁夏理工学院学生会宣传部
——活动策划书菁选
活动策划书集锦15篇
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是小编收集整理的活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
活动背景：
寝室是我们的家，是我们身心休憩的港湾。在这里我们记录下生活的点点滴滴，也享受着那份属于自己的空间。在这里我们探寻校园文化的根源，因为这里才是校园文化的.“发源地”。学生寝室是校园文化的重要窗口，寝室集体作为大学生的基本群体组织相对其他学生组合有着独特的功能和影响。寝室成员长期的共同生活影响这每个成员的生活方式、学*态度、行为规范、价值观念和理想信念，形成独特的寝室文化。为了进一步推进学生寝室文化建设，营造温馨舒适的寝室环境，院大学生心理健康中心特举办以“和谐寝室 快乐同妆为主题的系列活动。
活动宗旨：
通过在全院寝室评寻和谐寝室”“个性天地”“秀我风采寝室PPT展示”等活动，展现当代大学生丰富的寝室文化生活，健康活泼的生活气息，倡导和谐快乐的寝室生活方式、主题鲜明的寝室文化，营造积极向上的寝室文化氛围，提高寝室的文化内涵，活跃校园文化生活。同时，达到文化育人的目的，帮助大学生学会自我管理、自我服务、自我教育，以良好的文化氛围促进心理健康发展。
活动主题：
和谐寝室，快乐同住
活动对象：
株洲职院在校全体寄宿生
活动时间：
20xx年4月25日---5月25日
活动开展形式：
全校寄宿生一起参与，通过对寝室设计及布置，评比出“和谐寝室”、“个性天地”、“秀我风采寝室PPT展示”等奖项。
活动流程：
为践行“温馨、个性、和谐、热情”寝室文化的宗旨，本次活动将从以下几个环节进行，内容如下：
1、宣传阶段(4月25日—5月3日)
2、实施与评选阶段(5月4日---5月20日)
3、奖励阶段 (5月25日525活动闭幕式上)
活动要求：
一、参评寝室须在5月20日中午前准备完毕，包括寝室卫生、安全、文化装饰。根据特色评选出“和谐寝室”及“个性天地”奖项。
二、评分标准：清洁卫生 40分 美化装饰 50分 寝室精神面貌分 10分
三、寝室美化要求：
总体要求：整洁、美观、大方;文化气息浓厚，有一定生活品味;布置主题鲜明，体现职院特色。具体评分标准如下：
1、文化内涵：有室名、室标、室歌、室训、室规等;10分
2、美化寓意丰富，主题积极向上;10分
3、主题鲜明有特色，寝室成员需要讲解美化主题;5分
4、布置协调统一有美感;10分
5、装饰不奢华，提倡寝室成员的动手能力;5分
6、体现职院特色。10分
四、寝室精神面貌：
1、整体充满学*气氛，生活作息健康有序;
2、成员精神面貌良好，相互关系和谐，团结友爱;
3、“个性天地”体现寝室个性风采和进步的思想觉悟。(附加分5分)
五、“秀我风采寝室PPT展示”活动：
以寝室“生活、点滴、掠影”为主题的摄影作品展，反映寝室成员和谐共处快乐同住的生活点滴汇编，要求将所有照片做成PPT交至各系部心理部，由各系心理部初选后上交院心理部，统一评选优秀作品。
六、注意事项：
1、禁止涂鸦，张贴低俗海报或画片;严禁破坏移动寝室原有物品。
2、各系部先初评出10个优秀寝室，原则上1-10栋寝室每系每栋寝室筛选1个，参报院部评选;系部评选时间可自定，在5月18日前将参评寝室报院心理部，院心理健康中心将组织人员统一于5月20日下午2点开始正式评眩
3、各参赛寝室评比当天全体成员在寝室等候评比小组，待评比结束后方可离开;(下午有课的寝室可提前在心理部申请在中午进行)
4、评比当天按编号，有秩序、有纪律地进行，各班班长支书在评比本班寝室时做引导，并维持秩序，如在评比现场打闹喧哗取消所在寝室参评资格;
5、各评委认真负责，公*公正。
6、评选出的“和谐寝室”“个性天地”照片将拍照记录，在525活动闭幕式中向全院展示;
7、所有奖项将在525活动闭幕式现场颁奖;
8、所有活动必须注意安全，以安全第一为前提下开展。
一、活动背景
书漂是书在陌生人之间传递和阅读的过程。起源于20世纪60年代的欧洲，是指书友会将自己拥有但不再阅读的书放在特定的标签上，放在公园长椅、茶几、博物馆走廊、图书馆楼梯等公共场所。，并提供给那些免费领取它们的人。拣书人看完书后，按照标签提示，以同样的方式将书放入公共环境。图书漂流在国内方兴未艾，在北京、重庆等地有所发展。全国一些高校也设立了自己的“图书漂流站”。
二、活动的目的
注重“诚信为本，以书为友；以“快乐阅读”为主题，在20xx年第15届世界阅读日之际，图书馆开展了大规模的“图书漂流”活动，为学生提供了一个相互交流的*台。增强学生之间的尊重和信任，激发全校的阅读兴趣，以书为友，以书为友，创造快乐阅读，加强学生之间的文化交流氛围，促进校园文化建设。
第三，活动过程
(1)宣传活动
主要是以让学生了解“漂书”活动为基础，了解漂书的.流程，让学生产生兴趣，积极参与。
1.海报宣传:在教学楼、食堂、宿舍楼下等人员密集的地方张贴海报，进行宣传活动。
2.宣传栏:为了让学生清楚地了解图书漂流的方法，设置了宣传栏，用流程图介绍整个图书漂流的规则、方法、背景和意义。
3.给学生和教职员工发一份图书漂流建议书，督促大家捐出自己不再读的书。同时详细介绍整本书漂流规则，呼吁大家爱护书籍漂流。
(2)图书的收集，整理
经过一段时间的宣传，我开始收集书籍。一种是图书馆集中收藏；另一种是组织人员(义务馆员)到每个宿舍收集图书(主要是毕业生)。收集前，请漂流者在漂流书的扉页上写下漂流者的阶级、姓名和漂流证词。并公布捐赠者姓名，在图书馆网站上推荐。
(3)首次漂移和提升
初步建议在图书馆、教学楼、各宿舍楼设立图书漂流站。图书馆举行第一次漂流启动仪式后，每个人都可以在第一次漂流的当天来到指定的第一个漂流地点，选择自己喜欢的书。看完后，他们可以把它放在任何宿舍楼的漂流站里，进行下一轮的漂流。
(4)活动结束
活动结束后，把各个漂流站的书收集起来放回爱情书架或者图书馆捐赠。
为了丰富同学们的暑期社会实践生活，根据川农大精神和动物科技学院暑期社会实践的要求，并发挥职教生的专业特长，对四川省盐边县的中学进行暑期支教活动。现结合四川农业大学（雅安校区）支教小分队的自身情况，制作了本次暑期支教活动的实施方案。
一、活动的目的与意义
用我们所学的知识回报社会和服务社会，传授给学生一定知识和做人原则，扩展学生的视野；对其人生态度、学**惯等方面产生积极影响，培养他们的奉献精神，树立为社会做奉献的理想，同时支教活动也能锻炼自己的社会实践能力和公众表达能力，为以后步入社会打下坚实的基础。
二、活动的基本情况
1、活动时间: 20xx年7月20日—— 8月5日
2、活动地点：四川省盐边县
3、组织单位：攀枝花市总工会等
4、参与人员：四川农业大学 雅安 温江 都江堰三处校区的学生，共计约二十五名。
三、活动的方式方法及措施
本次暑期支教活动采用集中教学方式，就在当地学校的教学区内进行，放弃以往的分散上门支教式的方法。为了便于相互管理、相互联系，在攀枝花市总工会的要求下，招募一批就读于四川农业大学的攀枝花地区的学生到四川省盐边县进行义务支教活动。目前初步确定雅安校本部报名中的10名队员有7名的学生愿意去进行义务支教活动。现针对支教期间支教老师人数可能不够的情况，预防如下，去了多少的支教老师均摊没去老师留下的支教任务空白。
20xx年“感恩你我他，爱心手拉手”是由攀枝花市总工会组织的暑期支教活动。支教所涉及的教学学校、教学时间及支教期间志愿老师的相关饮食、住宿等问题，由攀枝花市总工会方面的负责人具体负责。我方支教队员只须针对受支教的'中学学生展开支教内容即可。
四、支教活动的实施步骤
（一）准备阶段 （20xx年6月5日——6月15日）
以四川农业大学三处校区为单位划分成3个支教队，每队一名队长，并招募符合要求的10名志愿教师；并组建“飞行”群，以方便联系。
(二）支教阶段（两个星期）
1、7月19日 支教老师于支教中学集合；
2、7月20日 支教老师与受支教的学生及相关领导们一起进行开幕仪式；
3、7月20日 支教老师根据校方及工会方面制定的支教方案展开支教活动；
4、7月28日 支教进行到中期，支教老师们面对单一而枯燥的支教生活，可能对活动的积极性有所降低，因此我们建议去欣赏一下当地的景色和品尝一下当地的特色小吃。
（三）结束阶段
1、8月5日上午 与受支教学生一起进行支教活动的闭幕式，宣告本次支教活动结束；
2、8月5日中午 与受支教学生家长见面，并确认受支教学生已被家长安全接走；
3、8月5日下午 支教老师开始分别返家，在其到家时，收到其确认消息后，本次我分队支教活动正式结束。
五、经费预算
此次支教活动预计花费人民币伍佰元整。（由实践队自行负责）
1、打印志愿教师报名汇总表10份，每份2角，共计2元。
2、开分队成员会议，每人一瓶矿泉水，共计10瓶，花费10元。
3、支教中途去外吃小吃，暂定488元。
六、建议
由于天气炎热最容易让学生产生疲倦，如何让学生们对支教活动保持兴趣是关键。建议我们支教时避免那种单一的枯燥的授课形式，需知识与趣味，室内与外相结合。
一、活动目的：
今年机械学院迎来了**届新生，为了我院更好的开展各项活动，文学社举办“机械学院第三届小记者培训活动”，邀请周晶老师就如何采访、记者应具备的素质，消息、通讯稿、活动策划书的撰写，照片的拍摄技巧，如何提高同学们的文化修养等问题给同学们做详细的讲解。
二、活动主题：
“怎样成为一名优秀的记者”
三、活动时间：
时间：10月9日下午三点钟
四、活动地点：
待定(拟定在第四教学楼的`普通多媒体教室)
五、活动内容：
1、周老师讲解环节
2、互动环节：学生就不懂的地方进行提问，周老师作解答。
3、同学自主发言环节
4、选聘小记者：现场在各部门分别选一名小记者，在以后各部举办活动时负责写通讯、照相。
5、公布春声文学社邮箱，文学社负责将同学们投递的稿件经润色后投向院刊、校刊、校报、学生工作简报、意林等各种刊物。
6、彭立家同学总结。
六、参加培训人员要求：
1、参加培训人员以我院09、10届各部学生会成员为主，09级每部至少一人，10级每部至少三人;
2、机械学院所有对本次活动感兴趣的学生皆可到场接受培训。
七、活动准备工作：
1、主讲人：周晶老师
2、主持人：孔庆丹同学
3、嘉宾(待定)
4、文学社所有成员负责背景音乐、现场秩序、现场布置、签到。
5、活动照相、通讯报道均由文学社负责。
八、活动所需物品及预算：
矿泉水8*1=8元
条幅10米*6=70元(注：由于本次培训活动每年都要举办，此条幅以后可重复使用)
共计：78
一、活动背景及目的：
春暖花开，万物复苏，新学期如期而至。当前大学生都注重生活的丰富多彩，当今社会对大学生的综合素质又有非常高的要求，为了与社会环境接轨，提高同学们对英语的学*兴趣，提高同学们的英语口语水*，为本科生的英语四、六级考试及专科生的B级考试做准备。丰富同学们在春季的校园文化生活，特策划举办此次活动。
二、活动介绍
1.活动名称：第三届英语演讲比赛
2.主办单位：工商管理学院学生会
承办单位：工商管理学院学生会学*部
协办单位：工商管理学院学生会综合信息部
3.活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
4.活动地点： 7#教学楼3号阶梯教室
5.活动形式和环节：活动主要以演讲的形式进行，分为初赛，复赛，决赛三个环节
6.活动对象：工商管理学院20xx级学生
7.工作人员：工商管理学院学生会学*部全体成员
三、活动总程序：
此次英语演讲比赛程序分两个阶段，一是赛前准备阶段，二是比赛实施阶段。
(一)、赛前准备阶段 该阶段所要进行的主要工作包括发出通知，明确演讲的`范围，明确参赛条件，制定比赛规则。
(二)、竞赛实施阶段 主要工作有以下几次：赛前辅导;组成评委会;布置赛场;领奖工作演练;组织选手参观赛场;熟悉环境;比赛，颁奖。
1、赛前辅导。通常在开赛前两至三天进行，辅导的内容一般包括知识和心理两个方面，知识方面的辅导主要是对比赛进行原则性的提示，提供演讲的大体范围和活动方式，心理辅导主要使选手减轻思想压力，尽快进入竞赛状态，尽量降低选手因为心理素质不好而影响自己的成绩。
2、组成评委会，评委会主要由英语专业的学长学姐，英语专业教师以及外教担任，他们一是根据选手的表现选出优胜者，二是为选手们解答疑问并根据他们的表现作出相应的点评和建议，确保活动有效顺利地进行。
3、布置赛场，演讲比赛的现场应包括：主持台，选手台，板报布置，照相设备，电视等。
4、竞赛与颁奖，演讲比赛的竞争性很强，因而，主持人对调节
赛前气氛担负主要责任，开赛后，要严格按照规则实施，如果出现问题，要依靠评委会迅速解决，以保证比赛不间断地进行，竞赛结束后，应组织好发奖。
四、活动要求：
1.初赛：根据参赛选手人数多少将选手分为3~4大组在不同的教室进行海选淘汰赛。初赛演讲题目选手可根据自己喜好自命题目，但必须积极向上，不涉及人身攻击.时间控制在三分钟左右。
2.进入复赛的选手将根据给定范围自己找演讲稿件。提倡原创稿件演讲。时间控制在三分钟,如果超过规定时间进行适量的减分。
3.进入决赛的选手比赛将分为命题演讲，即兴演讲，英语才艺展示和评委提问四个环节。命题演讲时间控制在三分钟，即兴演讲两分钟。
五、具体评分标准
1.初赛评分标准：初赛时评委根据选手的演讲稿选择，选手的语音语调，着装，台风选择较优秀者进入决赛
2.复赛评分标准：进入复赛的选手，评委根据选手的演讲稿，现场演讲表现打分。其中包括：
A. 选手演讲稿内容30分 B. 语音语调20分
C. 仪容仪表，台风表现20分 D. 评委提问10分
备注：复赛总分合计80分。评委现场打分。根据选手的分数排名，选择总分排名前十名进入最后的决赛。
3. 决赛评分标准：进入决赛选手采取抽签方式选择出场顺序。决赛选手根据决赛赛制要求依次上场进行比赛。总分合计100分，其中包括：
A.选手演讲稿内容30分 B.语音语调20分
C.仪容仪表，台风表现20分 D.选手英语才艺展示15分 F.评委提问15分
六、注意事项
(一)着装：
1.初赛不要求统一着装，但要求穿着得体大方。
2.进入复赛和决赛的选手要求比赛时正装出*，体现英语演讲比赛的正规严肃性。
(二)为了更好的展现选手个人风采，烘托比赛的气氛，进入决赛的选手需制作个人PPT一份。每次比赛之前将选手本人演讲稿一份交于学*部。
(三)注意材料的选择和安排 演讲时注意材料的选择以及个人语速、语调的把握。
七、主持人及活动人员安排(详见附表)
1、凡系我院20xx级学生均可报名参加。初赛，复赛汉语主持。决赛时要求英语主持，每班学生均可报名参加。
2、赛前由部长及副部一人带领3名干事到各班进行赛前宣传
3、比赛现场由我部干事进行纪律维护，计时，以及选手分数合算。
4、决赛所有礼仪项目由我部礼仪小组进行现场礼仪的相关事宜。
5、 此次活动展板由我部宣传部出一块展板进行宣传。
八、奖项设置
一等奖一名 二等奖一名 三等奖一名 最佳口语奖一名
最佳风采奖一名(根据选手的个人展示情况而定)
最佳组织奖(根据每个班的报名人数，组织情况，选手比赛发挥情况最终确定)
九.活动所需预算(详见附表)
1.宣传册的制作，打印，选手给评委演讲稿件的复印件。
2.选手的奖品，证书。
3.对邀请的评委老师，学长学姐进行心意答谢，给每人准备一份小礼物。
一.活动主题
班级户外烧烤活动
二.活动目的
为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们牧医114这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的.团结的大家庭。
三.活动时间
20xx.10.29
四.活动地点
茶花园
五.活动组织策划：
牧医114 班委
六.参加人员
牧医114全体同学
七.组织方式
步行
八.具体活动安排
1、 提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。(所需食物和用品清单列在后面)。
2、 出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在金职院西大门前面集合。由副班长带领同学们步行去茶花园
3、到达目的地之后同学们一起洗菜，剥玉米，生火，感受农家乐，调动气氛。
4、吹气球做游戏。每3人为一组，单脚绑在一起，每个人脚上绑5个气球，三人互踩对方身上的气球，谁的气球留到了最后为胜，可为所在的那一组加一分，赏鸡翅一对
5、玩完游戏，烧烤活动开始
6、大约13:00返校
九.经费预算
年糕 22元 蔬菜 80元 烧烤食品 295元 牛肉 50元 饮料 149.2元 场地费 160元
十.可行性分析
本次户外烧烤活动的整体预算大约为700元，实际支出756，还在我们能承受的范围内。
预祝：本次牧医114户外烧烤活动取得圆满成功!
一、活动主题：
此次活动是为了培养同学们的口才与反应能力，丰富同学们的课余生活，通过收集资料的过程可以提高同学们的知识储备量及自主学*能力，使同学们在学*之外可以得到能力提升，缓解同学们的学*压力，使同学们在学*之外可以亲身体会到语言的另一种魅力，同时也为院里储备人才，通过比赛可以挖掘出一部分能力较强的同学进行重点培养及培训，为下学期的.校辩论赛打下坚实基矗
二、活动时间：
2月25号到3月29号
三、活动地点：
安徽农业大学二教240(暂定)
四、活动流程：
此次比赛主要是针对大一六个班级，初步构想，大一某两个班级组建两支队伍参加比赛，或者大二组建两支队伍参加比赛，共八支队伍，前后共八场比赛，设三四名，每班每支队伍可报五人。比赛采取新加坡模式(具体模式和规则介绍说明另附)。
初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员，复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注：复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。)
所设奖项：优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。
时间流程：
2月25号开大一各班级班长和团支书宣传和动员大会，会上发宣传材料
及通知说明本次比赛的详细流程，并详细说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天，报名联系人：管海燕：13956902741张乘:15956993139。
2月28号晚七点之前把名单交到联系人手上，每支队伍可报五人。(备注：如果大一报名队伍不到八支，从大二组建一到两支队伍)。
3月1号晚所有参赛选手在二教240进行抽签、培训及交待参赛选手细节问题(备注：3月8号、3月11号进行两次培训工作，参赛选手如果*时需要培训的可与我们联系，联系名单另附。另学践部的人员出任本次比赛的**及计时人员。)
3月
14、15号举行预赛并抽签决定复赛的场次和时间。(比赛共四常时间为晚七点到九点，每晚进行两场比赛，初赛评委为本院人员，每场比赛设三到五名评委，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。初赛共设优秀辩手四名。)
3月22号复赛，共两场，时间为晚七点到九点。(备注：本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。复赛设优秀辩手两名)
3月29号决赛，先进行三四名比赛，再进行决赛。时间为晚七点到九点。比赛结束后进行颁奖工作。(备注：本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，其中冠军赛设最佳辩手两名，三四名决赛设优秀辩手一名。获得前三名的队伍每个报名同学发获奖证书。)
以上所有比赛举办地点均在二教240。
补充细则：
宣传工作：2月25号，开大一各班级班长与团支书会议，规定每班必须至少组建一支队伍参加比赛，个别班组建两支队伍或大二组建两支队伍。各班辩论赛题目及时间场次抽签决定。
报名工作：报名时间共三天，在2月28号之前名单交到提供的联系人手上，选拔期间各班级如有不清楚或需要需帮助可与我们联系，联系电话：仇凡13856945321。
活动目的
增强员工凝聚力，给全体员工减压，快乐度节日
活动时间
xxxx年1月20日13：00—21：30
活动主题
活动重点说明
xxxx年元旦刚刚过去，春节又即将来临，而我们的全体员工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很认真，身心都感到一定程度的疲惫。所以通过这次活动，一方面给大家减压，增强员工内部的活力与凝聚力;另一方面通过活动的安排，让大家感受节日的欢乐与圣光大家庭的温暖。本次活动以拓展游戏活动为主，将一年来各部门磨合过程中出现的需要改进的问题融入整个游戏当中。结合团体舞蹈、日常礼仪等，通过活动的安排，提升大家的团队意识、协作意识、竞争意识。
活动整体举办安排
1、综合办公室负责活动的全部策划及人事安排;
2、1月13日前将活动策划方案提交总经理审批;
3、1月15日前将各部门征集节目安排好，并寻找合适舞台与相关晚会现场布置;
4、1月20日下午13：00—17：00举行内部拓展活动;17：00—18：00会餐;18：00—21：00文艺晚会。
5、活动结束后，鼓励全体员工写活动感受，说出心里话。一方面作为内刊选稿的依据;另一方面通过大家的真实感受与建议，更好的了解员工所需，制定出有利于员工发展、有利于公司发展的相关文件并积极执行，对公司以后的发展建立更明确的目标。
活动内容
1.撕纸游戏(13：00—13：15)
活动前准备：相信自己，IbeliveIcando
目的：活跃气氛，强调任何的沟通的都不是绝对的，它依赖于沟通双方的彼此了解。
游戏规则：
1)材料：准备总人数两倍的A4纸(废纸亦可)
2)给全体参与人员每人发一张纸，培训师发单项指令(大家闭上眼睛、全过程不许问问题、把纸对折、再对折、再对折、把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来、争开眼睛，把纸打开)
3)大家相互比较一下最终纸的形状，得到的是不同的答案。
4)这时培训师可以请几位上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次学员们可可以问问题。
活动分享：(13：20—14：00)
2.瞎子背瘸子(14：10—14：40)
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：
1)当场选数名员工，男女结合(男生背女生);
2)男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛;
3)女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路;
4)绕过路障，达到终点(100米距离)，最早到达者，为赢;
5)其中路障设置可摆放椅子，须绕行;
6)其余路上物品要求：木板，须踩在上面过去;抹布，须拾起，递给女生。
3.三条腿走路(14：10—14：40)
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：相互协作能力，活跃气氛
游戏规则：
1)当场选数名员工，两人结合;
2)将两个人的一条腿绑在一起，为一组，绑在一起的腿是健康的，另外的两条腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩东西;
3)几个小组同时站在起跑线上，经过100米的距离，到达终点，最先达到者为胜利;
4)其余路上物品要求：气球，必须越过障碍物不准绕行。
4.“瞎子背瘸子”与“三条腿走路”活动集体分享(14：40——15：10)
5.扯马尾(15:20—16：00)
活动前准备：胳膊交*抱成团，齐喊：一定要努力，我们一定赢。然后相互击掌。
目的：团队相互协作，活跃气氛
游戏规则：
1)用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体
2)将参与者分成若干组(人一组(人数=总人数/n))
3)每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的.那人背上挂上色带。
4)游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
5)若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“马”。
6)游戏继续进行，直至所有组成为一条马为止。
7)排在这条长马的最尾的一组，是赢家。
活动分享：(16：00—16：40)
游戏活动：一“圈”到底(16：50—17：30)
活动前准备：围成圈，齐唱：“we’llrankyou”并拍掌跺脚(两遍：一遍手对着自己，一遍手对着对面的空隙。意思是打败自己，战胜自我，战胜团队固有旧思想)。
目的：团队相互协作，取长补短，在沟通中达成共识，一稳到底。
游戏规则：
所有参与人员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，只能以语言为工具，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，可多玩几次，看最快用了几秒完成。
活动分享讨论：(17：30—18：00)
1)各位刚才是如何完成任务的?
2)刚才最关键的改善动作是什么?
3)各位回顾一下，*时工作中是否也能这样互动，相互模仿学*，形成合力?
4)你认为在刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?
5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。
6)小结：
团队合作要以“共同愿景”作为支撑，所谓“共同愿景”就是大家共同愿望的景象，它是人们心中一股令人深受感召的力量。这种力量在开始的时候可能只是由一个想法所激发，而一旦发展成感召一群人的支持时，就成为一种强大的力量。“共同愿景”能创造出众人一体的感觉，遍布到组织的各方面，并使各种不同的活动融汇起来，团队的每个成员内心渴望归属于一项重要任务、事业或使命。
7.短休前活动：
1)全体成员围成一圈，然后统一左转，对着前边人打一拳，然后向后转，在对着前边人打一拳。
问：大家感受到了什么?
2)把打拳改成按摩揉肩，依照1)的做法再做一遍。
问:大家感受到了什么?
共享：企业内耗要不得，互帮互助齐协力，团队力量所向靡。
3)大家面向圆心，对着左边人说：“你辛苦了”，对着右边人说：“以后要努力”。然后对右边人说同样的话。
8.活动结束：同跳“兔子舞”(或“恰恰舞”)
运动会闭幕晚会
晚会时间：xxxx年1月20日活动结束后当晚
晚会主题：传承圣光“家”的温馨，传承圣光青春无限，不断进取的青年形象。
晚会内容：小品、相声、诗歌朗诵、歌舞、特技表演、猜谜等
活动人事安排：
活动主持：
晚会协理：
活动预算：
所需物品费用备注
瓜子糖果类
水果类
小礼品(口香糖、小饰品等)
选址及音响设备等
圣光聚宴
尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案：
一、活动策划思路和目的
1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。
4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动地点
尚海派主题餐厅延安路店
三、活动时间
2017年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
四、活动主题
品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
五、活动内容
尚海派圣诞浪漫大餐——588元，2人用
菜单：
北海道金枪鱼芒果色拉
金必多南瓜鱼翅盅
照烧澳洲和牛
法式焗小青龙配番茄柠檬
法式焗小青龙配番茄柠檬汁
拉提米苏
精美水果拼盘
赠送皇轩精装干红一瓶
晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。
六、广告宣传
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)
3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的.促销宣传单张和海报等)
4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
(横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音)
七、氛围营造
1、外场
1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。
2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘。
3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅。
4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰。
2、二楼大厅
1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人。
2)身着圣诞装的礼仪迎宾员。
3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点。(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)
4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗。
3、电梯
1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰。
2)悬挂若干人工雪花装点节日效果。
4、人员服装
1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;
2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待。
3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人。
八、礼品、纪念品
1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等。
2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品。
4)纪念品。(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)
5)每对情侣一朵玫瑰花。
九、活动现场设施组织
主持人演员等。
游戏道具等。
圣诞树点亮设施(模拟道具)。
十、内部宣传
1、将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。
2、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。
3、挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。
4、播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。
一、活动名称：
读书节猜灯谜
二、活动意义：
弘扬祖国传统文化，丰富学生的校园文化生活，通过大众参与活动的形式，让每个人体会读书节的魅力。
三、活动目的：
可以通过此次活动，增进同学之间友谊，同时加强部门内部的协作。
四、经费预算（活动准备）：
（1）活动前要准备的材料：灯笼xx 彩纸xx 胶水xx 绳子xx
（2）准备200—300个谜题（也可再议），具体有几种分类再说，比如植物、动物、人名、字谜等等。然后还分几种层次，难易有致。
（3）制定猜谜规则：根据难度或者猜对的个数来制定对应的奖品，同学们可以通过撕下灯谜或者报出对应的灯谜序号来向工作人员回答谜底，答对的话作废此谜语并贴上新的谜题（如果有的话） ，答错的话予以放回。Ps：规则这种事情还是要看高层安排
五、活动流程：
（1）活动前两天贴出宣传海报，用喜庆的.底色配合一到两个有趣的谜题，再用激励的语言来激发大家进入灯谜活动这个发散思维的世界。（具体怎么搞现在还是要靠高层决定）
（2）活动当天提前3个小时到活动现场开始布置现场，弄好灯笼灯谜和兑奖区。
（3）等待预订时间，准时开始活动，不过我不知道这是一个怎么样的活动，不过预想中是一个很轻松的，放松的，自由的，时间上应该是很放松的，没有固定的结束时间，至少持续一个小时，多则不限，或者是全部谜底被揭开为止，但是这时候应该也不会有很多人了，那么总结陈词之类的东西也就剩了，所以我们重点在过程，完事后我们自己总结下优劣长短就好。
（4）活动的整个过程就按照游戏规则进行，按照一个准则来进行应该不会有什么大的问题。
六、活动时间及地点安排：
xxxxxxxxxxxx
七、各项负责人：
xxxxxxxxxx
八、策划人：
HOHO
20xx年x月x日是第x个世界献血者日，此次口号是：“向世界提供新鲜血液”。为了感谢那些默默支持无偿献血事业的献血者，特别是多次定期捐献血液的个人，颂扬他们的无私奉献之举，提高人们对自愿无偿献血重要性的认识，鼓励更多的人成为固定的献血者，促进无偿献血工作的深入和持续发展，根据***、中国红十字会总会、省卫生厅、市卫生局关于组织开展20xx年"世界献血者日"的系列宣传活动的要求，xx市献血办公室结合本地无偿献血的实际情况，围绕“6·14世界献血者日”开展了一系列无偿献血宣传招募服务活动。现将总结如下：
一、举办“大xx市纪念“6·14”世界献血者日大学生主题辩论赛
为纪念“6﹒14”世界献血者日，xx市献血办公室和xx市血液中心*日联合主办了《用爱心播撒温暖，用真情感动人间》xx市大学生主题辩论邀请赛。参赛双方是xx师范大学代表队和xx理工大学代表队。全市700多位献血志愿者和血液中心员工参加了辩论赛。
本次比赛的评判团由五位专家组成，他们是：xx市无偿献血形象大使、xx电视台总编室主任毛杰民；海军舰艇学院教授、辽宁省美学美育学会理事肖因俭大校；知名杂文作家、xx市优秀专家***特殊津贴享受者于景宁；知名社会学者、教授赵秀山；xx市献血办公室副主任、xx市血液中心主任、xx市优秀专家、硕士生导师安万新。经过评判团的认真评议，评判出辩论赛的冠军：正方xx师范大学代表队，亚军反方xx理工大学代表队。辩论赛的最佳辩手正方的二辩xx同学，反方的二辩xx同学。
辩论赛成功举办，并于世界献血者日当天在xx电视台一套播出，社会影响深远。
二、评选xx市第x届“献血之星”
x月x日世界献血者日，xx市第六届献血之星评选揭晓，xx远等30人荣获“xx市第六届献血之星”光荣称号。
今年当选的30位献血之星的共同特点是：全部都是国家无偿献血奉献奖金奖得主。这说明他们不但是xx市无偿献血者中的优秀代表，也是全国无偿献血队伍中的佼佼者。他们中年龄最小的是24岁女孩xx，三年时间捐献全血1200毫升，血小板33个治疗量；年龄最大的是54岁xx西岗中学女教师xx，20xx年至今捐献全血2200毫升，血小板30个治疗量；而31岁的xx远已经是三届元老级的献血之星了，20xx年献血法颁布至今累计捐献全血4400毫升，血小板71个治疗量。
往年献血之星数量都在20人左右，由于xx市民积极踊跃献血，连续多年坚持无偿献血者日益增加，为表彰他们的奉献精神，今年献血之星人数增加到30人。
结合国家新的《全国无偿献血表彰奖励办法》，xx市重新制定了“献血之星”评选标准及要求，6月，根据全市献血量排名情况，评选出30位xx市第六届“献血之星”，他们的事迹和照片以两版的篇幅刊登在x月x日的xx晚报上，当选者感到无尚光荣，未当选者赶有目标。自20xx年开展“献血之星”评选以来，xx市已经涌现出100多位“献血之星”，“献血之星”称号已经是一种献血者的品牌，是xx市固定无偿献血者的终身荣耀。
在xx市有一万多人的固定献血者队伍，他们因常年坚持无偿献血，成为我市的爱心流动血库，xx市固定献血者献血量年用血量的40%以上。20xx年我市一次献血400毫升的献血者占总献血人次的86%，比去年增加29%。这在全国也是较高比例。
三、加大宣传力度，媒体报道深度广度创历史之最
今年6月份连续进行了系列报道：
1、在xx电视台新闻频道新闻60分制作8分钟的电视专题片“爱的奉献——走进固定献血者”，对献血典型人物等进行深度报道，请他们谈第一次献血的感受、坚持多年献血的心路历程等。
2、在xx电视台法制频道《健康动起来》，请专家和献血之星做20分钟的纪念“世界献血者日”6·14专辑，围绕观众关心的.问题解答献血常识、献血者及亲属用血等问题，倡导奉献社会，关心他人精神。
3、在xx新闻和新闻60分分别报道了奥运火炬手，xx市“献血之星”，国家无偿献血最高奖得主，汽车维修工程师谢绥坚持无偿献血18年，在即将超龄时，儿子接过了爸爸的爱心“火炬”，成为xx市固定献血者的事迹。
4、中央人民广播电台新闻和报纸摘要、中国之声、中央电视台国际频道、辽宁卫视等国家和省市新闻媒体也相继报道了xx市献血新闻和典型事迹，其中谢绥的报道在全国700多家*面网络电视等媒体刊播，这个效果和数量堪称历史之最。在社会上引起强烈反响，达到了非常好的宣传效果。
5、xx电视台新闻频道于6月14当天播出了“用爱心播撒温暖用真情感动人间”xx市纪念世界献血者日大学生主题辩论赛实况。
6、xx晚报6月13日以彩版的形式用*两版的篇幅报道了xx市第六届献血之星的事迹和照片。
四、强化优质服务，回报献血者
在“世界献血者日”期间，xx市还以优质的服务回报无偿献血者的高尚行为：
1、努力筹建新的献血屋，改善服务设施，提高服务水*，为献血者营造舒适温馨的服务环境；
2、开展了服务队培训；编写义工手册，以图文并茂的形式详尽梳理了xx市献血服务队成立两年来的典型人和事，为成立两周年的服务队工作画上了浓墨重彩的一笔；
3、6月14日当天，xx市120多名献血志愿者参加了纪念世界献血者日徒步活动，活动由今年新当选的献血之星、今年献血的Rh阴性献血者和参加服务的义工共同参与。献血者身穿相同样式不同颜色的T恤衫，在碧海蓝天绿树间，尽情彰显“我献血·我健康·我快乐”的主题，共度一年一度的世界献血者节日；
4、世界献血者日市献血办通过发短信向固定献血者致以节日的祝福，感谢他们的无私奉献精神。
5、市献血办及时将“xx市纪念世界献血者日系列活动集锦”制作了精美的DVD光盘，发给固定无偿献血者和相关单位。
*年来，xx市采取一系列优惠政策鼓励市民无偿献血，并在全国成立了首个无偿献血志愿者俱乐部，xx市医疗用血早已100%来源于无偿献血者，现已有1万多人成为无偿固定献血者，有*140人每人献血总量都超过了一万毫升。如今，10个采血点（屋、车）已经成为xx市文明建设的靓丽风景，*均每天有*200人挽起衣袖献血救人，xx无偿献血量去年达到了16·5吨，大约7万多位公民献血才能满足需求。要巩固已经取得的成绩任重而道远，我们会以6·14活动为新的起点，不懈努力，确保医疗用血质量可靠、数量充足、安全有效。
在活动到来的时候，此时就可以以活动为主题制定合适的.方案。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动，所以说啊，这么重要的活动方案又怎么可以少呢！那活动方案需要怎么写好呢？因此，栏目特意整理了元旦节策划活动方案，希望能对你有所帮助，请收藏。
专题活动策划书
乐创教育， 是中国少年科学院，中国青少年发展服务中心，全国“青少年走进科学世界”科普活动指导委员会办公室指定的青少年机器人教育基地、少年科学家体验基地、青少年科教基地。专注于3-12岁儿童科技动手创新能力的培养，以世界著名品牌乐高，智高等器材作为教学用具，通过继承和发展“构建主义”的理念，以5I引导式教学方式及“做中学”（DO&LEARN）的学*方式，在充满趣味的'真实情景与动手中培养儿童创新能力、自我学*能力、解决问题能力、团队协作与交流能力。 活动安排： 一．小小建筑工
年龄：3～5岁 活动时间：1小时左右 教具：45002、duplo 负责老师：苑维
内容： 1）30min自主搭建一辆小车（尽量孩子搭建，家长给一些辅助） 2）分成A、B两组，孩子用搭建的小车给家长运送砖块，家长用
砖块搭建一个小房子（有房顶），先完成家庭组获胜。 * 注：不得用身体任何部位运送砖块（装车除外） 二．钓鱼高手 年龄：5～7岁 活动时间：1小时左右 教具：9656、duplo 负责老师：丁佩
内容： 1）50min自主搭建一根钓鱼竿，小朋友合作搭建一个池塘，鱼
（剪纸）2）5min时间内钓鱼多者家庭组获胜
* 注：钓鱼过程中不得用身体任何部位触碰池塘里的鱼 三．弹力小车
年龄：7～
活动时间：1小时左右 教具：9686、小标准 负责老师：付筠竹
内容： 1）20min搭建一辆回力车
2）10min测试回力车能走的最大距离3）15min对小车的改进
4）开始比赛，回力车走的距离最远家庭组获胜
专题时间：9月20日（周六）上午9:30
地 址：旧宫灵秀山庄北门众禾超市二层 乐创活动中心 联系电话：87970680
参与方式：将宝贝信息发送至本中心邮箱__________(附1)申请成功后，我们
在9月18日之前与您电话联系确认。
乐创（宝贝）教育旧宫活动中心
20xx年9月14日
附1：
一、指导思想：
xx居委坚持把社区作为暑期活动的落脚点，整合社会各方资源，加强服务指导，让学生在寓教于乐的活动中体验文化，增强才干，关爱每个青少年，使广大青少年能够度过一个“健康、安全、愉快、充实”的暑假。把握暑期的有利时机，通过居委会的暑期培训和社区学校布置的各项暑期活动，在浦江镇团委、社区学校等多方领导的关心、指导之下，紧紧依托社区资源，围绕形式多样的社区活动，努力培养青少年科学文化、文明礼仪、思想道德等方面的.素质,使青少年勤动手、勤动脑，培养创新能力，让青少年过一个丰富多彩的暑期生活。为此，部署落实以下具体工作。
二、领导小组
组长：xxx
组员：xxx
三、主要社区活动内容
1、青少年知识讲座：
针对讲课内容进行有奖问答，并颁发奖品，以资鼓励;
2、地球小卫士：
1-1、DIY环保材料作画：
利用各种树木枯叶、废弃瓶罐或是废弃衣物等材料在纸上作画，引导青少年的环保意识。
1-2、爱国卫生服务活动：
引导青少年深刻了解环境保护的意义。
3、红十字初级救护培训：
使青少年懂得、了解急救知识，并学会利用急救知识保障自己的健康及安全。
4、家务小帮手培训班：
组织青少年学会帮助父母做家务，懂得、体谅父母负担家庭的艰辛。
5、欢乐合唱团培训班：
通过学*使青少年学会唱歌并学会与团队中的成员相互合作，提高青少年的艺术修养，培养团结互助的意识。
6、大型衣物募捐：
在指定小区中进行衣物募捐活动，为贫困山区的人们送去温暖。
7、快乐农场零距离：
带领青少年至侨嘉葡萄园进行参观，学*农作物的生长方式、生物性状等知识。
8、展少年风采夏令营：
组织好青少年参加zz居委展少年风采“快乐读书”“快乐乒乓”“快乐健身”夏令营活动，实现“快乐暑假，健康暑假，有益暑假”的目标。
四、活动经费
青少年暑期社区活动经费提供x元资金，保证各项活动的顺利开展。
【活动地点】
世业洲开心农场
【活动目的】
春暖花开的季节，为丰富队员生活，带领他们走进世业洲开心农场，在农耕体验、寻宝、滑草等活动中，陶冶学生情操，培养他们热爱大自然、勇于挑战自我的感情。
【活动时间】
20xx年xx月xx日（周四）
【活动组织】
（联系电话见校通讯录）
总负责：毛海龙、汤良敏车辆调度：储梅萍、黄达、田蓓影
联络员：乔军云、徐俊兵医务人员：蒋兆静、毕文东
【活动安排】
出发前：
1．学生8：30到校，教师8：10到校（早到校正常），班主任进班进行安全、文明教育，清点人数。
2．8：40听广播通知集体整队按指定车号上车。
3．车辆的调度及学生上下车的安排统一由各年级行政负责（两名行政分别进本年级第一和最后一辆车，）具体安排见附表。
游玩中：
1．每班组织有意义的主题活动，并拍摄大集体或者小集体主题明确的照片，如“小记者采风”、“种植乐”等等。
2．引导学生文明游玩，爱护公园花木，强调每人自带一个塑料袋，一次性台布，离开时清理附*杂物。
3．规定主题活动：
一二年级寻宝乐园（教师带领学生在视野范围内寻宝，尤其注意在水边、沟边的安全）；
三四年级农耕体验（带队教师分小组指导农耕注意事项，并带领学生注意农耕种植安全）；
五年级滑草（带队教师分小组一人在上方组织学生排队，一人在下方组织学生迅速离开）；
六年级烧烤（分小组带蔬菜、火腿肠之类，如果是荤菜，一定强调带半成品，以免发生腹泻等问题，不要造成浪费）。
请教师有序组织，注意活动安全。另外，自选项目是学生个人自费，学校不统一安排。
活动后：
1．中午11：30集中，乘车（各年级行政负责召集齐班级后再统一上车）返回，全部进入班级，清点人数、进行活动总结，做好下午在家的居家安全教育。
2．每班上传2张反映本班精彩活动的照片到FTP/德育处/20xx春游照片，以班级命名，并可以将之上传学校网站班级论坛。
3．各班组织小记者围绕主题活动撰写相应文章，由语文教师打包电子档传德育处。
【注意事项】
文明要求：
1、教育学生在参观过程中保持安静，不大声喧哗，不随意拍照。
2、不在来回的大客车上吃零食或大声喧哗，尊敬驾驶员叔叔或阿姨，不将头手伸出窗外。
组织安全：
1、在春游前一天各班组织一次安全教育活动，要求学生时刻将安全装在心中。当天，以班级为单位再次强调相关注意事项，通知家长12：30来接。
2、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
3、原则上每班一辆车，回校乘车听从统一指挥，学生必须全部返校，确认班级学生全部离校后，班主任老师方可离校。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不在校园、路上、同学家逗留。
人员安全：
1、做到人员保证，所有教师保持电话畅通。
2、带队教师负责组织参与学生的`一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
3、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
4、防止学生丢失，学生如上厕所，要向班主任请假，建议集体行动。
活动安全：
1、全体师生穿便于运动的衣服和鞋子。
2、教育学生不要靠*水面，上下山的过程中不你推我挤，以防落水或摔伤。
一、活动主题
相约六月
牵手幸福
二、活动目的
解决青年员工后勤问题，提升职工幸福感，提高工作热情及效率
三、活动时间
20xx年9月22日
08：30——在公司集合，包车前往开新农场
09：30——抵达开新农场，大家稍作休息调整
09：45——开始联谊活动
09:45——12:30
组织活动游戏
12:30——14:15自助烧烤
14：15——15：30组织活动
15:30收队
四、活动地点
开新农场
具体地址：通州区潞城镇贾后疃村
五、参与人员
xx
六、活动形式
租车出游
七、活动内容及说明
1初印象
自我介绍（*均每人30秒共30分钟左右）
2再认识（10分钟左右）
男士女士分为两队，轮流分别握手
3热身小游戏（10分钟左右）
抽签分组，按照颜色或有寓意的图案分成5个大组（分男女进行抽签，每种颜色或图案各5个人，编号别在衣服上）
五种彩纸、五套x5个编号
a)每个人伸出左手食指放在左边的人张开的右手的下面
b)同时张开右手放在右边的人伸出的左手食指的上面
c)认真听主持人念一段文字
d)当听到“水”字（同音同字）时，左手食指要尽量逃离被左边的人抓住，右手则去努力抓住右边的人的食指
e)看看你的反应能力哦
f)你有被抓住吗？你抓住别人了吗？热身游戏文字：话说西天取经路上，唐僧师徒四人经过好几年的跋山涉“水”之后，终于来到了火焰山。
谁知这火焰山简直到处都是火，连一点“水”的`痕迹都没有。这可把师徒四人给累坏了。只见他们互相扶持着缓缓前行，试图能找到那么一点点可以解渴的东西，却始终没能找到。看着师父额头的汗“水”不停地往下淌，悟空实在忍不下去了，于是就说：师父在此慢慢等候，俺老孙去弄点“水”来。于是悟空就飞走了。可这火焰山实在是太大了，悟空飞了半天还没飞出去，而自己也是又累又渴，于是他就开始躺在一朵云上面休息了。躺了一会，悟空忽然灵机一动：这云不是能变成“水”吗？“水”啊“水”，我总算找到你了！想着，悟空跳起来，把云撕成一片一片的，然后再把这些云碎片揉成一团，还真结出“水”滴来了。于是，他又撕了好几片云，总算弄出了一瓶。这样，悟空高高兴兴地飞回去了。回来后，只见八戒早已累得趴在地上，看到师兄手里的东西激动得连口“水”都流出来了。但悟空还是把这瓶宝贵的、代表了内心无限深情地东西全给了师父。看吧，连师父的眼睛也变得“水”汪汪了！
4分组游戏
4.1杯子传水（15分钟左右）
游戏规则：
a）每队10人，排成一排，发排头人一纸杯，用嘴叼着或咬着
“b）比赛开始，第一个人杯子中装半杯水，并依次传给后面一个人
c）队员不能用手触碰杯子，传得最快的一对获胜传递的慢的两组接受惩罚
惩罚细则：接受惩罚的组中人选出4人（两男两女）唱你是我心中的一首歌（发歌词，带伴奏）
纸杯、水、桌子、丝带、歌词、伴奏带、音响、麦克
4.2善解人意
（40分钟左右）
游戏规则：
人与人之间不能说话，只能靠动作表达自己的意思，每队排成一长队轮流用肢体语言表达给出的词语，一个人比划，其他人猜，猜对或Pass后由下一个人顶上接龙比划，限时5分钟，猜对最多的队获胜，最少的两队接受惩罚
惩罚细则：接受惩罚的队中人选出4人（两男两女）
第一组：用肢体语言配合儿歌内容边说边跳：小白兔，白又白，两只耳朵竖起来。爱吃罗卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。
第二组：
男生用方言向女生深情表达电影经典表白：曾经，有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等到我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此……如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：“我爱你。”如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年！
4.3我的反应快（20分钟左右）
每组十个人，跟着主持人一起喊“我的反应快”，然后主持人说一个数字1，2，3，4，5（只能是一到五中间的一个），边手比划一个数字（同样是1-5中的一个），但是和主持人说的那个数字不一样，如果一样就淘汰，5轮下来场上人最多的队获胜。
获胜队每人将得到小礼物（棒棒糖毛巾）
棒棒糖毛巾
4.4背筐投蓝（25分钟）
道具：纸篓5个、垒球30个
游戏方法：男女各1人配对，每次一队5对参加游戏。
游戏规则：游戏者一人筐挂在胸前、一人在3米处投蓝6个球，接球者只能在规定线内水*移动。投篮者游戏时两脚原地不能移动。
每组投进数量最多者获胜。
获胜队由投篮的为接球的送上一颗巧克力。
纸框、球、巧克力
5自由分组，自助烧烤（2个小时左右）
6找朋友
（20分钟左右）
所有人围成两个圆圈，男队员在圈外，女队员在圈内，圈外必须比圈内多一人。发令后，两队人按逆、顺时针方向跑动或随音乐节奏跳迪斯科，过上一会儿，主持人哨音一响，外圈人要立即抓住内圈人中的一个成为朋友，没有找到者为失误；下一轮男女生互换，女生比男生多一人，以此类推，规则相同。进行4轮后，失误者集体给大家表演一个小节目。
丝带、哨
7中意他（她）（20分钟）（需要奖品与绶带）
中午吃饭时，在场的男士女士均在提前发好的纸上给心上人写一段话和自己的号码，卷成筒状，并在筒上写上心上人的名字或号码，用自己的丝带打上蝴蝶结系在纸筒上投入箱内，在“找朋友”环节开始前，所有人投票完毕。由工作人员在“找朋友”环节统计投票结果。主持人公布最受欢迎的男士和女士，但是主持人不能打开纸筒，统计数目之后交给当事人。由最受欢迎的先生和小姐分别谈一下此时的感受。然后颁发心型巧克力为奖品，授予魅力先生魅力小姐的绶带。其余的心语也交给标注号码的人。
便签纸，水笔、丝带、心形巧克力、统计人员
8心动选择（30分钟）
每位男士手中拿一朵玫瑰，如有心仪的女士将手中的玫瑰献给她。每名女士手中一块巧克力，可以送给心仪的男士，自主交流。
玫瑰花若干、巧克力若干
活动结束，返程
——活动策划书菁选
活动策划书集合15篇
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编整理的活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动目的：
金秋十月，为了渡过一个有意义而又能增进友谊的国庆，我们决定展开一次户外体验活动――四公里野炊之旅。这次活动得到了大家的积极响应，增进了我们的'凝聚力与亲和力。
二、活动负责人：
三、活动对象：
四、活动时间、地点：
10月4日、四公里
五、活动方案：
1、星期六早晨负责买菜的同学于06：00在瓦窑坝菜市场集合，其余成员于07：30在校门口集合。
2、野炊活动具体安排如下：
到达目的地后，由陈宇、肖灵峰、夏志坚、杨成建、孙丽霞负责搭建灶台、拾柴火和挑水，具体由肖灵峰负责。
翟莉莉、姚固、熊春燕、杨珍负责整理灶具和作料，具体由熊春燕负责。
轮流烧火、上菜，具体由杨珍负责。
各种应急事件由陈宇、肖灵峰、夏志坚、杨成建负责，具体由陈宇安排。
火锅大概开始时间为11：30，翟莉莉、姚固、熊春燕、杨珍、孙丽霞负责收拾餐具。
午餐结束之后，一起去松树林留影纪念，到农家乐玩耍。
下午14：30大家开始烧烤宴会。
野炊之旅结束，清理现场之后，集体返校。
六、活动经费预算大概如下：
冬瓜5元；火腿15元；藕7元；火锅粉6元；小白菜3元
土豆10元；香菇15元；*菇8元；金针菇7元；鸡翅20元
三明治10元；竹笋12元；花生5元
车费：18元
总预计：141元；人均：16元/人
七、活动注意事项如下
1、所有人必需要有强烈的时间感，准时集合。
2、活动期间必须服从安排，注意自身安全。
爱是天底下最伟大、最无私的情感。有父母之爱、朋友之爱、同学之爱，社会之爱……太多太多爱，我们理所当然地承受着！可是仅仅承受就够了吗？不够，更多的是，我们要学会感恩，学会把所感受到的恩情传递给他人、传承给社会，让整个社会更和谐。为此，我系将于6月21日开展以感恩为主题的班团活动。
一、活动目的：培养学生成为具有感恩意识的人，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，社会的关爱与扶持，懂得人与人之间要相互扶持，知道感激为自己付出的人。
二、活动主题：“学会感恩，共创和谐”
三、活动时间：**年6月14日
四、活动对象：自动化与信息工程系各团支部
五、活动地点：三教
六、活动形式、讨论、演讲
七、活动流程、
活动一、感恩传承你我，真情由心而生
内容：
1、观一部感恩影片《美丽的大脚》
2、诗朗诵《母亲的赞歌》
3、“一封家书”征文演讲比赛
让学生对感恩有所了解，从而彰显感恩之情。
活动二、算笔亲情账，感知父母恩
内容：
1、计算自己现在一年的花费、家庭一年的收入，对比一下自己的花费占家庭收入的比例，反思自己*时是否有高消费、盲目消费、攀比、浪费等现象，通过算感恩帐，养成勤俭节约的'良好*惯，最后假定自己大学毕业后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。通过算账，体会父母苦心。
2、写出父母为你做的十件事。写出你为父母所做的五件事。
活动三、“感恩”名言荟萃
在我们生活学*周边常常会有一些经典寓意的句子，但也常常因我们的疏忽而没注意到，将它们遗忘掉。为了尽量避免这种情况出现，我们开展这一收藏活动。
内容、采用小组讨论，学生代表发言的方式，看谁说得多、说得准确。
活动四、“感”语贴吧
感恩是生活中最大的智慧。时常拥有感恩之情，我们便会时刻有报恩之心。有了报恩之心，就会把成就归于大家，失误归于自己。感恩不再是一种感觉，已在每个学子的心中深深扎根。
内容、通过前面几个活动，学生在某一程度上对“感恩”这个主题有了深刻的认识，这时让他们将自己的感情表达出来，付诸于实际行动。最后合唱歌曲《感恩的心》结束本次班团活动。
自动化与信息工程系团总支
一、活动主题：
手握青春，传递温暖
二、活动目的：
1.弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让我校志愿者在活动月帮助他人，锻炼自身，不断提高自身的社会责任感和实践能力。
2.展示志愿者风采，丰富我校志愿者生活。
3.通过活动，培养志愿者服务的能力，积极探索我校志愿者服务的新思路、新方法。
4.使校内更多的同学了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍。
5.为敬老院的老人们带去关怀和帮助，丰富他们的老年生活。
三、参与人员：
在校学生
四、活动时间：
20xx年5月11-20日
五、活动地点：
紫荆校道及敬老院
六、组织机构：
主办单位：生科院志愿者工作部
各部门职能设置：
组长：由会长负责(指导监督活动流程)
宣传组：(职责：负责制作宣传海报和宣传单)
财务组：(职责：整理财务工作)
后勤组：(职责：负责借现场音效设备及桌子，购买爱心丝带)
执行组：（职责：租校车，执行活动全部流程）
各项责任落实到部门，分工协作按时完成，总指挥要全程安排及时监督。
活动信息告知：各有关单位。
七、活动所需物料：展板、宣传纸、爱心丝带（去敬老院的志愿者佩戴）、
现场音响（借）、桌子、校车（一部）。
八、活动流程：
1、宣传与准备阶段
时间：20xx年5月12-13日
地点：紫荆校道等
活动安排：（宣传开始前，各个部门一起到现场做布置工作）
1、部分成员进行派发宣传单，宣传和讲解活动内容，呼吁同学参加志愿活动，部分成员负责报名工作。
2、召开各班班长会议，并请各班班长帮忙在本班级内部的宣传。
3、下班级宣传，晚自*在各班级由我部门成员分组进行宣传与讲解，重点在于让学生积极参与志愿活动。
2、活动实施过程（养老院之行---传递温暖）
时间：20xx年5月17日
地点：养老院
活动内容：挑选出20名的'志愿者，让他们各自带着自己制作的送给老人们的礼物，组织去养老院，通过与老人的接触和交谈，了解老人，同时为老人做一些清洁卫生，使老人的闲暇时光充盈而快乐。深化关爱老人、尊敬老人的意识。将爱付诸于行动！
3、活动结束总结阶段（分享）
1、请老师为我们讲述此次活动的一些心得。
2、请部分愿意分享自己经验的同学可以一起和我们做个交流会。
3、全系师生对此次活动做一个评价和总结。
九、活动注意事项
1、宣传力度要到位，让同学积极参与。
2、有些老人可能会有听力障碍、或表达不清，所以我们要保护耐心。
3、在与老人交谈的过程中，避免一些比较敏感的话题。
4、人力、物力、财力方面会有一些消损，应注意好经费预算。
十、备注
1、应急小组，协助的工作部门，负责活动现场的各种突**况；
2、尽量别浪费，合理的利用每一样物品，无需购买的就不买，各部门可以相互借用东西达到节省的目的；
3、到会时间要及时，各个干事各司其职，在工作期间切忌把私事公办，影响工作效率。
十一、活动总结
希望通过这个志愿者活动，能提高同学们的志愿服务精神，关爱帮助他人，不仅在此次活动中能积极参与志愿服务工作，在以后的没有一天中也能做到“将温暖传递给周围的每一个人”。
活动单位：艾美立手工坊
协助单位：南京审计学院社团管理联合会
活动时间：20xx年4月至6月
“手工制作大赛”的活动策划书
引言：
你是不是心灵手巧呢？是不是热爱手工制作呢？??那还等什么呢？赶快来参加我们的手工制作大赛，大显身手一下吧!给自己一个展示自我的机会，也给大家一个欣赏你的机会。
一、活动主题：
将爱进行到底
二、活动宗旨：
实事求是，公*公正的竞赛
三、活动目的：
提高大家的动手能力，给大家一个展示自我的*台
四、活动时间：
20xx年4月至5月
五、活动地点：
南京审计学院浦口校区
六、参与单位：
艾美立手工坊、南京审计学院社团管理联合会
七、活动开展：
(一)参与成员：南京审计学院浦口校区在校学生
(二)活动要求：
1、参赛人员：
以宿舍为单位参赛，男女不限。
2、参赛作品：
①参赛者亲手制作
②与主题相呼应
③作品未参加过去年的比赛。
3、参赛方式：
(1)短信报名：发送班级、姓名、宿舍号及参赛意愿到15852912128即可报名。
(2)社区嘉年华统一报名
(三)活动流程
1、4月12到4月16日：活动前期宣传
宣传手段主要包括BBS、海报等
2、5月9日到5月11日：确定参赛人数
这段时间里我们会在食堂门口发放传单邀请大家现场报名，此外大家也可通过短信的方式报名参赛、社联统计的名单。收集参赛作品：在澄园、泽园、润园宿舍统一收集参赛人员完成的参赛作品
3、5月13日：选出优秀作品
社团理事会成员通过会议表决的形式选出参赛作品中的前十名优秀作品，进入决赛。
5、5月17、18、19日进行被淘汰作品展览
6、5月23、24、25日进行大众评委评分并统计。
在润园、泽园食堂门口、澄园商业街展示选出的优秀作品，号召同学们给作品投票。以票数作为作品是否获胜的依据
6、5月27日：决赛
在文心小剧场，参赛人员对作品进行讲解，由评委现场打分、并公布分数、确立最终的一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。并颁发奖品。
7、5月31：举行会议，对此次活动做出总结，整理出活动全记录
8、6月7、8、9日成果展示。
通过海报、照片等进行成果展示
(四)评选标准
1、作品收集：我们会给参赛人员一定的制作时间，然后进行作品的收集。考虑到收集到的作品门类复杂，我们会对作品进行分类，如环保类，十字绣类等。
2、作品初选：由社团的理事会人员组成一个评选小组，从各个类别中选出一些优秀作品。
3、初选之后，我们会在全校范围内举行一个投票，投票地点在三个园区的食堂处。每个类别都会有作品展出，投票时限制每人对于每个作品只有一次投票权。投票现场我们会安排人员监督，以保证赛事的公*性。投票时我们会给作品编号，大家只要填写编号投入投票箱即可投票。投票结束后我们进行票检，记录各个作品的投票数，作为大众投票的分数。每票一分。
4、决赛暨颁奖礼：待初赛告一段落之后，我们将举办一场决赛，届时将邀请所有的参赛者参与。决赛时要求参赛者带着自己的作品上台，讲述作品的内涵，评委现场打分、公布成绩、确立最终的一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。并颁发由我们社团提供的纪念品。
八、宣传方法：
海报、传单、BBS、横幅、人人网等
九、经费预算：
序号经费开支科目金额(元)序号经费开支科目金额(元)
1易事贴205冲洗照片100
2现场布置1006通讯费60
3水207
4奖品400合计700
十、可行性分析
一、大环境优势：
1、适逢“社区嘉年华”活动的'开展，这是一个契机，更加为我们手工坊活动的开展提供了一个非常有力的*台，为活动的圆满成功提供了一定的保障。
2、手工制作大赛的举办也有助于宣扬手工文化，提高大家的动手能力，为校园的文化建设贡献一份力量。
二、自身优势：
1、艾美立手工坊是一个手工制作性质的社团，手工制作大赛这一主题很贴合我们的社团性质。我们相信可以利用自身的社团优势，圆满的完成此次活动。
2、自艾美立手工坊成立以来，我们举办了很多的活动，包括社团的常规活动、立项活动以及一些和学校里的其他组织合办的活动、20xx年我们已经举办了第一届手工制作大赛，通过这些活动的开展我们积累了大量办活动的经验，有能力也有信心应对活动中出现的各种问题，尽最大的的努力去完成此次活动。
2、巧巧手工艺制作大赛策划书
为丰富大学生校园生活，活跃校园文化；展现路桥学子风采，通过本次活动，为广大爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的*台。我手秀我型，希望通过以手工的方式来表达我们路桥学子积极的生活态度。同时这个活动的开展也可以锻炼同学们的动手和创造性思维。而团队的合作，又有利于激发同学们的团队合作精神，增进同学之间的友谊。本次活动的举办也让我们更好的体会手之魅力。路桥系学生会女生部策划，特举办第五届“巧巧手工艺制作大赛”
主办单位：路桥系学生会
策划承办单位：路桥系女生部
赞助单位：
活动时间：3月16日下午
活动地点：四五教之间或五教一楼
活动计划：
(1)活动宗旨：
希望通过本次活动激发同学们的想象力和创造力，同时也将我们司空见惯的废品改造利用，充分展现同学们的动脑动手能力。
(2)活动前期：
①、由女生部拟定一份活动的具体流程方案，交由**团审核、修改，由内部安排后勤工作（必要时调动其他部门）。
②、由宣传部起草活动的通知，并交由学生会向我系发出通知，邀请各班同学参加，同时以海报，进班等方式向学生宣传，鼓励同学们踊跃报名参加。
（3）活动报名
报名对象：路桥系xx级全体学生
一、活动主题：
争做主人翁，促进学*情
二、活动目的：
提高新生学*热情，促进新老生交流关系，帮助同学们更好的找到学*方法，以促使同学们更有目标、动力的'学*。
三、活动策划主办方：
学生会学*部
参加对象：
13级学生
四、活动时间：
XX年12月24日(晚上7：30-9：00)
活动地点：
艺术楼小礼堂
邀请嘉宾：
余少纯、苏艳梨、丘素弟等。(需准备好演讲资料)
主持人：
李婧(需准备好各嘉宾的个人简历)
五、宣传措施：
让13级各班导生通知全班同学，并通知宣传部出海报(写好宣传资料交给宣传部)，并于前一天到小黑板处写通知告知新生。
会场安排：
主要由学*部干事负责(申请小礼堂、扩音器、打扫卫生、摆设桌椅等)
活动持续时间：
1~2小时
六、具体流程：
1.主持人作开场白(介绍来宾，交流会的流程，主要内容及其目的等);
2.谈论自己一年来学*感受(初学时感受及在学*、生活等方面所遇到的困难和挫折及其解决的途径)
3.如何学好专业课程?(包括课前、课中、课后如何学*，如何应对考试，并举例部分学科的具体学*方法。)
4.学分问题以及奖学金评定(重点强调挂科、重修、奖惩分，并描述奖学金评定方法。)
5.怎样处理好学*与参加社团之间的关系?(参加社团好处，鼓励大家多参加社团，并处理好工作与学*之间关系，重点在于学好专业课为前提，再参加社团活动。)
6.如何学*与认识英语?(学*英语的重要性，如四、六级，考研，并大体讲述四、六级的考试形式。)
7.争取早日加入***、入党资格等问题
8.采取写小纸条形式把同学们的疑问写下来，再由嘉宾解答。
9.总结
七、注意事项：
1、工作人员需提前至少15分钟入场
2、工作人员需佩戴工作证
3、提前让特邀嘉宾准备好，并与主持人沟通好!
机械系心理委员选拔工作策划书
一、工作背景：
根据院里为进一步贯彻落实《关于加强普通高等学校大学生健康教育工作的意见》，充分发挥学生在心理教育工作中的桥梁与纽带作用，我系对心理委员将做一系列选拔与考核，争取培养一支学生骨干队伍。
二、工作主要目的：
培养一支具有较高心理自助与助人能力的学生队伍，及时发现和疏导大学生的心理问题，同时配合院里和系里的各项心理工作。
二、工作时间：10月9日至10月14日
三、工作地点：
第一轮选拔：7315
第二轮选拔：7508
四、工作主要负责人：
陈元老师及心灵驿站工作人员
五、工作对象：化院机械系新生
六、工作内容：选拔出优秀的心理委员
具体工作安排如下：
1）10月9日拟定心理委员的遴选标准与条件；
2）10月11日晚上进班进行关于心理委员工作的讲解及鼓励大家自愿报名竞选心理委员一职；
3）10月12日中午通知所有报名的同学于当天晚上6：00到7315教室参加第一轮选拔，并通知工作人员及时到场安排，准备号晚上需要的东西（比如相机、笔等）
4）考完试后由陈老师亲自阅卷，选出参加二轮面试的同学；
5）10月13日中午通知所有参加二轮面试的同学于晚上7：00准时到7508，同时工作人员安排好教室的桌子布置及面试的步骤安排；
6）在10月13日晚上凭面试的成绩和笔试综合成绩选出09级心理委员名单。
六、工作流程：
（一）前期筹备：及时出好笔试的题目和面试的.题目；
（二）工作要求：
（1）工作人员在此期间注意自己的时间安排，抽出多一点时间工作；
（2）在宣传时对心理委员的遴选要求有一定了解，便于宣传；
（三）工作后期：
（1）对工作进行总结，讨论；
（2）对心理委员做一定的要求，做好以后的工作；
（3）及时安排心理委员会议；
七、注意事项：
（1）每个工作人员都要参加，必须对私人信息保密；
（2）注意在选拔中自己所用的语言，不要有刺激性等；
（3）工作人员要调节好自己的情绪，遇到老乡也要淡定。
备注：心理委员遴选标准与任职条件另附文件。
一、活动主题:"安全知识知多少?"
二、主办单位:成都理工大学工程技术学院院青志协
三、活动背景
1、志愿者本身就是一份长期的工作,通过此次特教活动体现志愿者携爱前行、无私奉献的志愿精神。
2、在象征着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者旗帜下，走进这样一所特别的教育学校，走进一个可爱的群体，感受特教孩子坚强不屈、发奋学*的勇气，感受苏稽特教教师甘为人梯默默奉献的精神，让社会都来关注他们，支持特殊教育事业。
3、提高团队意识,努力把成都理工大学工程技术学院的青志协办得更好,提高志愿者的影响力。
4、现在孩子许多安全知识缺乏，希望通过此次活动提高孩子的安全意识。
四、活动目的、意义与目标：
(一)目的:奉献我们的爱心,为特教孩子带去我们的真心,为他们带去关心,带去灿烂的阳光。
(二)意义：奉献我们的爱，让孩子体会到爱的力量，同时锻炼大学生的奉献精神。
(三)目标：a、每个人的生命都有特殊的意义，不管你现状如何。通过此次长期的活动让孩子体会到他们是社会的一部分，他们的天赋让他们自豪，让他们生活得更好。
b、让童真的孩子明白世界永远为他们敞开，树立远大的梦想，最终会开启成功的大门。
c、通过此次活动诠释我们对孩子们的爱，了解安全知识,保护自己。
d、锻炼大学生的能力，丰富大学生活。
五、活动时间:20xx年10月29日周六。
六、活动地点：乐山市苏稽镇特殊教育学校
七、活动参与者（50人）：10月29日院青志协全体成员+其他人员。
八、活动宣传：
1、向特殊教育学校申请一些关于特教孩子的电子资料，把图片放在展板上宣传特教的孩子，让大学生了解特教孩子的生活及他们的才艺。
2、在校园网上宣传此次活动。
3、青志协成员可以向自己的朋友宣传我们的活动。
九、活动所需物品：
1、展板。
2、笔+本子。
3、塑料剪刀+较软的彩色纸。
4、较硬的彩色纸。
5、橡皮泥。
6、购买铅笔+橡皮（作为礼物）.
7、绑腿的绳子。
8、卡通人物的衣服。
十、前期准备：
1、召开会议，确认此次活动的主要内容，并讨论活动的流程。
2、与特教的负责人申请一些关于特教孩子的电子版照片资料，用于前期宣传。
3、负责1~3年级的志愿者必须学*一到两种剪纸并且会泥橡皮泥，学做贺卡。
4、准备关于安全知识的相关资料（视频、宣传海报等）。
5、联系特教，邀请一些特教的老师向较小的孩子讲解安全的相关知识。
6、租借卡通人物的衣服。
十一、活动流程(7:10~12:00)
1、7：10学院成功广场集合。
2、7：30从学校出发。
3、8：20到达特教（分批到达，注意安全）。
4、8：20~8：30所有参与人员在特教门口集合，清点人数后排对依次进入特教校园。
5、8：30~8：45做准备（例如：张贴海报等）。
6、9：00~9：30与特教的孩子玩耍，熟悉环境。
7、9：40~10：30向孩子介绍安全知识(a、1~3年级的学生到教室观看相关资料，并由特教的老师负责介绍，每个志愿者在孩子的`旁边辅助孩子了解。b、4年级及以上的孩子由志愿者介绍相关知识，但是必须注意用语）。
8、10：40~11：30与孩子做游戏（a、较小的孩子可以与他们做手工工艺品。穿着卡通衣服的志愿者与孩子们一起做游戏。例如：剪纸、做贺卡、橡皮泥等b、较大的孩子先宣传安全知识,然后一起进行篮球比赛，最后玩游戏。例如：“3人4腿”游戏。鼓励他们展现自己的才艺，我们也可以与他们互相学*）
9、11：30~12：00与孩子们告别、留影。
十二、活动路线：8路车终点站（苏稽镇）
十三、活动注意事项：
1、孩子的心灵是纯弱的,所以每个志愿者要注意自己的语言和行为,不能说有伤孩子的话语。
2、注意纪律，我们代表的不仅仅是青志协，也代表着学校更代表了整个青年志愿者团体，所以必须有组织性、纪律性、秩序性。
3、由于路程较远，所以要注意安全，出现特殊状况应该与负责人联系。
4、天气多变，如遇特殊天气可另行安排。
5、献出自己的爱心，付出自己的真心，用手说爱，用心沟通。
十四、活动经费：
十五、活动负责人：
一、活动主题：
树文明新风，昭爱国之心
二、活动目的：
为迎接祖**亲x华诞，提高我班的团员服务意识以及参与文明建设，充分的发挥团员的先锋模范带头作用，提倡文明从我开始，响应学校主题团日活动的'要求，我班团总支策划开展以“树文明新风，昭爱国之心”为主题的团日活动，希望通过此次活动，在青协校外辅导队的积极努力下，能感染浴化小朋友的思想和行为，让他们认识到自己作为华夏未来花朵理应继承和发扬的文明礼仪的重要性和必要性，也希望能进一步地提高我校学生的文明素质，塑造文明形象，以文明的举止，良好的形象和一流的素质，为祖国华诞增光添彩。
三、活动时间：
20xx年10月下旬~11月上旬
四、活动地点：
xx第一小学
五、活动对象：
给排水091团支部全体团员、青协校辅队
六、活动内容：
（一）活动负责人
（二）活动人员：给排091全体团员及青协校辅队
（三）活动步骤：整个团日活动分为校内和校外两大部分，校内为本校的文明礼仪宣传活动，包括横幅签名活动和图片展。校外为滨江中第一小学的文明礼仪宣传活动。
（四）活动准备：
负责人：给排091班宣传组
一、活动主题:心灵相碰，欢乐你我
二、活动目的：为了促进经协秘书处成员之间的友谊，为了拉*你我之间的距离，为了以后工作的顺利开进展，为了更好的发挥秘书处的作用，更好的服务海大人。
三、活动时光：xx年11月10日（周三）
四、活动地点：
五、活动对象：经济协会秘书处成员
六、集合地点：
七、活动项目
1、母鸡捉小鸡
游戏规则：
1）工作人员快速选出强壮的六个鸡妈妈，这些鸡妈妈应对面围成一个圈；
2）余下同学随机并*均站到六个鸡妈妈身后，排成列，最后一个人手中拿一条红绳；
3）游戏开始后，母鸡去抢任何一队最后一人手中的红绳并要在这个过程中保护自我队员手中的红绳不被抢走；若红绳被抢走，则取消被抢走红绳的人的游戏资格，红绳要交给被抢走红绳的人所在队伍中的最后一个人，游戏继续；
4）游戏进行中要持续后一个人抱住前一个人的腰，不可分开。若分开，则取消从断3）开处的人到最后一个人的游戏资格，红绳交给余下队伍中的最后一个人，游戏继续；
5）游戏进行十五分钟，最后留下人数最多的组获胜。
2、“团团圆圆”
游戏规则：
1）将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动。
2）歌声一停，应对面的两人要相互自我介绍。
3、心灵感应：
游戏规则：
1）大家自由组合排成一排，每组8人。
2）排头的同学看到主持手上的卡片写什么，就赶紧传给下一位组员（只能用肢体语言传达），依次传达下去，直至最后一位组员大声说出是什么。
3）猜对的有奖，游戏结束。
4、野炊
1、我们将买好的材料*均分成8份。
2、透过抓阄的形式，将每两个院组成一队（外加校学生会秘书处）一共8队。
3、分两组进行做菜，每组四队，每队出两道菜（菜式自我定）。
4、一齐做完菜后，大家品尝，并评出最佳掌厨。
——活动策划书菁选
活动策划书合集15篇
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编为大家收集的活动策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动主题：
庆冬至迎双节
二、活动宗旨：
庆祝冬至和圣诞节的到来，展现xx职业技术学院11级财经系活跃精神的一面
三、活动主办单位：
xx职业技术学院财经系纪律部
四、活动时间：
xx年12月22日晚自*期间
五、活动地点：
xx职业技术学院11级财经系各班教室
六、活动要求：
(1)本次活动要求财经系各班同学们都能够积极参与，体会活动给大家带来的乐趣。
(2)各班班委与本次活动负责人应相互合作，相互配合，共同为本次活动做好充分的准备，同时能够积极才与本次活动主题内容，为班级起好带头作用。
(3)其次各班的活动负责人应该在班里征求每位同学的建议，由活动策划人将每位同学的意见进一步整理，制成活动策划书。
(4)活动尽可能地代表班级每位同学的意愿，尽最大的可能让每位同学都能够从活动中有所收获，有所感悟，从而让每一位同学都得到最大的满意、
七、活动目的：
(1)在万物懒散的冬季里举办此次活动，为了能够扬起同学们的激情，活跃财经系同学们地气氛。
(2)举办此次活动，为了增强各班同学们的凝聚力，团结力。让同学们在学校在班级里也能感受到家的温暖和温馨。
(3)举办此次活动亦能够提高同学们对节日，对生活的热情，丰富我们的校园生活，进而调动起同学们对学*的热情和积极性。
(4)通过举办此次活动，最主要的是能够是每位同学从中学*到团结同学，热爱集体，增强自身谐调性和与同学友好相处等各方面的能力，是自身的综合素质有所提升
八、活动具体内容及安排：
(1)庆祝冬至的到来，各班同学在班里自己动手包饺子，冬至日吃饺子是中华民族优良的.传统*俗，在班级里进行包饺子，同学们一起吃大家共同包好的饺子享受其中的乐趣，感受学校的温暖。
(2)随着冬至和圣诞节的到来，各班组织庆双节节目，要求各班同学都积极参与其中，一起欢度双节。(节目不限，可以在班里唱自己喜欢的歌，讲自己喜欢的故事，展现自己的才艺等等~)
(3)在节目表演娱乐之际，班级同学可以自制圣诞贺卡，互相赠送，共同感受圣诞节带来的欢乐之情。
(4)在班级同学共同庆祝双节之时，别忘了邀请导员和老师们共同参与其中。在班里可以请各位老师品尝自己班同学包的饺子，并赠送老师们节日礼物，同时送给老师们最真诚的祝福。
(5)在包饺子制贺卡的同时别忘了评选一下呦!各班可以评出饺子包的最好最多，贺卡制的最精致最漂亮的给予其表扬或奖励其节日小礼品，并同时选出较差的，活动后的家务就有他(她)们担任主角了，嘿嘿。
(6)如果各班有兴趣也可以到邻班一起拉节目，娱乐，互相分享自己班的节日欢乐之情，活跃活动气氛。
(7)在各项节目活动结束之余，各班每位同学不妨将自己对纪律部的看法，建议写下来，最后由各班负责人收缴纪律部，以此来完善纪律部，为财经系营造一个更好地学*氛围。
九、活动注意事项：
(1)将活动用品准备充分，以免活动中途误事而扫(活动具体用品由各班负责人与同学们共同制定备齐)
(2)在班级如果用电(如煮饺子时)请给位同学注意安全，小心谨慎。
(3)活动旨在让每位同学能够满意，并从中受益，因此，各班同学应该和谐友好相处，避免活动中因意见不同等问题而带来的不快现象。
十、活动总结：
相信通过本次活动11级财经系同学们对生获得热情会日益高涨，对学*的积极性也会有所提升，同时也定会使各班同学感到学校像家一样温馨。大家在活动中不仅找到了乐趣，更提高了自身各方面的能力，进而也会增强各班的团结力和凝聚力。
至此，冬至行，庆双节活动策划结束，最后祝大家双节快乐!
一、指导思想
为进一步推动我校阳光体育活动的开展，培养学生热爱体育、崇尚运动的健康观念和生活*惯，养成良好的意志品质，不断提高学生综合素质，逐步形成校园长跑活动文化氛围。经研究决定开展“励志从长跑开始”长跑活动，特制定本活动实施方案：
二、活动主题
阳光体育绿色公益跑
三、活动时间
今年11月第二年4月
四、领导机构
学校成立“阳光体育绿色公益跑”活动领导小组，具体组织指导开展各项活动。
组长：朱纪峰
副组长：顾九珍朱萍海
成员：张银根俞健生唐发良徐国华朱雷杰陈刚仲艳各班班主任
安全员：郑玉忠杜良珍
五、内容要求
1.搞好宣传发动。
充分利用广播、黑板报、宣传栏大力宣传开展冬季长跑活动的意义和作用，介绍长跑锻炼的知识方法及注意事项;召开“励志从长跑开始”活动主题班会，通过宣传栏、手抄报等，激励引领学生“强身健体、达标争优”，努力营造校园文化氛围。
2.举行起跑仪式。
大操场举行“阳光体育绿色公益跑”活动起跑仪式。
3.明确长跑路线。
一年级：在教学楼内环跑;
二年级：沿花坛环跑
三年级：在教学楼外环跑
四、五、六年级：在学校塑胶跑道环跑
4.保证活动安全。
遵循教育发展和运动规律，切实做好安全防范工作。符合学生身心发展特点，寓学于乐，寓练于乐，陶冶情操，锻炼意志。牢固树立安全防范意识，进一步加强安全教育，制定和落实有效的`安全防范和应急措施。开展长跑活动时，各班正、副班主任2人一前一后跟班进行，安排体育教师指导，广大教职工积极参与，以增进和谐的师生、生生关系，确保师生生命安全。
5.具体方法要求。
各班体育委员把每位学生每天长跑的里程数进行登记，周五将本班学生的里程数汇总后上报体育组徐国华老师，下周一公布各班所完成的累计里程数(见附表)。活动结束后，将根据冬季长跑活动中表现突出的优秀班级、学生进行表彰，并记入班级考核、学生素质发展报告书中。学校于每年4月上旬前将活动总结电子稿和活动过程性照片发送到市教育局基教科。
xxxx春节活动创意：狂欢马年
服装6折~8折，顾客春节期间享受折上9.5折，还有18元、88元、118元等**商品惊喜抢购。广场有精彩美食嘉年华，让您在欣赏精彩的'表演的同时还可品尝到各种特色菜、风味小吃。
xxxx春节活动创意：俏丽佳人秀春色
春节期间，服装装6折~8折(特例专柜除外)，冬装3折出清。第八届化妆节进行中，举办美容演示会的品牌持VIP卡6倍积分，1F化妆品区满500元即可办理国商VIP卡一张。
xxxx春节活动创意：马年新气象美丽扮春节
春节期间，服饰类单柜满100元减38元现金(个别除外);服装、鞋单柜满1000元送丝巾;化妆品满200送70加送厚礼;珠宝、表类再享9.5折;冬装谢幕3折~5折;全馆单柜满100加送20元品牌折扣店专用券。
xxxx春节活动创意：嘉年华靓彩纷呈
本周末，全馆满300元送100元电子礼券，各楼层均有节日赠礼及特价商品。ONLY、VEROMODA、JACKJONES参加赠券活动，手机广场也有活动。
xxxx春节活动创意：美丽冬日
服装区装满300元省60元现金，冬装最后出清，VIP会员可享受3.8倍积分。现金消费满380元还可参加百分百中奖刮刮卡活动，VIP会员更有运动水壶、精致水果闹钟等多重好礼倾情奉送。
xxxx春节活动创意：马上买、马上赚，全民参与乐透送
凡当日购本百货商品现金部分累计满200元即可赠60元抵用券和新年礼品一份，满400送120元抵用券和新年礼品两份，依次类推，多买多送。(抵用券上不封顶，新年礼品限送十份)
新年礼品组合：春联一幅+礼品一份
xxxx春节活动创意：新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。
凡于xxxx/02/13—xxxx/02/18购本百货商品现金部分累计满200元即可至兑奖台除领取60元抵用券，还可领取一张抽奖券，满400元可领取两张抽奖券，多买多送。凭奖券可参加本公司“新年全家福，惊喜马上刮。”抽奖活动。各奖项将于xxxx/02/24由公证处抽出，本公司电话通知中奖顾客。
xxxx春节活动创意：幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖
凡xxxx/02/02—02/03日期间当日购本百货参加活动商品现金部分累计满200元除赠送60元抵用券外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金6元—100元不等。
xxxx春节活动创意：乐不可支，全场1—7折
xxxx/02/02—02/03日晚8：00—10：00全场1—7折(特例品除外)
xxxx春节活动创意：新年礼品欢乐送
所有VIP卡顾客于xxxx/02/02—02/03期间可凭VIP卡至总服务台领取新年礼品一份。(共20xx份，先到先得。每人限领一份，送完即止。
xxxx春节活动创意：特价团购商品
一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买。另购物满68元可获万达影城优惠券一张;过生日的顾客，凭有效身份证件可在客服中心(10号门)领取至百货区现金券一张(面值30元)，另送精美礼品一份。
为指导思想，通过广泛开展“以优促进”的学风建设活动，进而提高广大同学们自主学*的积极性，现我系特举办以“加强学风建设，创建温馨家园”为主题的优良学风宿舍评比活动，活动具体方案如下。
一、活动具体流程
第一阶段(3月15日—3月18日)：各班推荐阶段各班根据实际情况，在本班进行评选，然后向学科部推荐本班的优良寝室(一至两个)，将寝室号交与学科部，由学科部人员进行调查审核。
第二阶段(3月19日—3月26)：调查审核阶段由学科部成员对各班推荐的寝室进行调查审核。通过利用空余时间到各个寝室进行核实，对各个寝室的成员依据“评选标准”进行登记，作为后来的评审依据。
第三阶段(3月27日—3月30日)综合评审阶段由系学生会**团和各部部长成立一个评审小组，对前期通过审核的寝室进行综合评审，听取各宿舍成员代表做关于如何营造宿舍良好学*风气的书面材料及心得体会的报告，最后进行综合评比，评出最佳优良学风宿舍六个(分为一、二、三等奖)及宿舍学风进步奖若干名。
二、评选标准
1、全日制在校大学生(以宿舍为参赛单位);
2、宿舍内成员友爱团结，真诚相待，宿舍卫生清洁;
3、参评宿舍成员在校期间必须无任何违规违纪现象(如：考试作弊、挂科、打架斗殴、沉迷网络、使用违章电器等)，如有类似情况进行记录用于后期评审时减分;
4、参评宿舍三分之二以上(含三分之二)成员获得校级奖学金(上个期末的奖学金不算，以下情况优先：
①获得过国家励志奖学金或国家奖学金
②英语四、六级通过率较高的
③党员、预备党员比例较高的');
5、根据各个寝室成员的具体奖惩情况予以加分或减分：
①校级奖学金一个加2分;国家励志奖学金一个加3分;国家奖学金一个加4分。
②英语四、六级通过根据人数加分，一个加2分。
③党员一个加3分，预备党员一个加2分。
④获得其他荣誉称号的根据情况酌情加2至3分。
⑤如有寝室成员有前面所述的违规违纪现象，根据情节减2至3分。
三、活动要求
1、参评宿舍必须将所有参赛材料交给学科部，以备核查。
2、所交材料包括：⑴宿舍成员所获奖学金的数量、等次以及相关证书复印件或证明材料;⑵宿舍成员所获荣誉称号及其相关证书或证明材料;
3、参评宿舍须向学科部提交一份有关如何营造宿舍良好学*风气的书面材料。
4、各入选宿舍须推荐一名代表做关于如何营造良好学*风气心得体会的报告。
5、各参选宿舍不得弄虚作假，一经发现取消其参赛资格并通报批评。
四、奖项设置
本次活动将评选出最佳优良学风宿舍六个(大一、大二、大三各两个)，分为一、二、三等奖及优良学风宿舍鼓励奖若干名。一等奖一名,奖品为和寝室每人加荣誉证书;二等奖二名，奖品为和每人一本荣誉证书;三等奖三名,奖品为每个寝室发一面荣誉锦旗。最佳优良学风宿舍获得者将被推荐参加校级优良学风宿舍评比活动，获奖宿舍每位成员将享受本学期加分待遇(“最佳优良学风宿舍”加3分;“优良学风宿舍鼓励奖”加2分)并计入个人档案。
五、活动宣传
为号召广大寝室踊跃参加与扩大本次活动的影响力，现制定如下活动宣传计划;
1、利用本系的公告栏进行公告。
2、制作板报摆放在显目位置，如寝室楼下，教学楼门口等进行宣传。
3、召开各班级班干会议，讲述比赛细节，回到班级后在本班内进行宣传。
六、经费预算
宣传费用:XX元
奖品费用：XX元
其他(打印纸张等)：X元
合计：X元
关于学校举办的心理素质拓展活动
——晚会策划书菁选
晚会策划书(15篇)
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们对今后的工作做个策划吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的晚会策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、晚会目的
让15级新生能在紧张的军训中得到一定的放松，并且形成良好的学院文娱氛围。同时在筹备晚会的过程中发掘一些具有文艺才能的新生，为以后文娱部的招新和各项工作做好准备。
二、晚会对象
15级新生。
三、晚会形式及内容
由于是军训晚会，考虑到灯光、舞台等因素，晚会不需要很正式。因此，晚会安排一些比较有趣味的'互动游戏(60秒不NG)。其中再穿插以GLC社团的街舞、歌曲串烧、吉他独奏等节目。
四、晚会时间、地点
时间：9月18号(下周二)晚上7点半。地点：理科楼侧门(军训地点)。
五、活动筹备、部门分工
文娱部：负责与GLC街舞社团联系，邀请他们来义演;对节目进行质量监督(利用晚 上不训练的时间组织新生训练，地点自定)。
办公室：道具的收集。制作男生女生名单和抽奖单。宣传部：制作小卡片(学院盖章)、制作抽奖的箱子。纪检部：维持现场秩序。体育部：做裁判，负责计时。女生部：负责发放奖品。
六、晚会节目单
1.GLC社团街舞表演。
2.胡璐爱要坦荡荡。
3.互动游戏： 《一》60秒不NG
规则：60秒内完成5个环节，每一组有三次机会，每组6人。
环节：预备环节：
1.6名队员围在一起说：“计通计通，谁与争锋，长理蛟龙，活力无 穷”。
2.用筷子把5个乒乓球从一个盘子夹到另一个盘子里。
3.一人头顶篮子接另一人抛来的球。
4.读绕口令，可以慢慢读，但是不能读错字。 5.把15个纸杯摆成金字塔。
6.低头转十个圈，再过去和主持人击掌。
道具：盘子2个，筷子，乒乓球5个，桌子凳子，小收纳箱，排球，纸杯，计时器。
其他：绕口令：刘奶奶买了瓶牛奶，牛奶奶买了一斤牛肉，刘奶奶拿错了牛奶奶的
牛肉，牛奶奶拿错了刘奶奶的牛奶。
《二》我为歌狂规则：主持人说一个字或一个词，参加者轮流唱一句歌，歌词里要有这个字或词， 重复或唱不出则被淘汰。胜者可设1~2个人，参加者可以4~5个。
其他：字：笑说梦看词：如果明天我们青春相信颜色数字。
《三》男生女生一起冲
规则：男生和女生背靠背夹气球，计时一分钟来运气球，途中不能用手去碰气球， 运得多的一组获胜。一次设3组。(女生部负责发奖品) 道具：气球，打气筒(办公室有几个)，计时器。
4.吉他独奏.(需要吉他插线)[twilight].5.吉他弹唱(老男孩)，谭杰文、周浩源演唱，曾祥楷演奏。6.中国好声音歌曲串烧(要求大二和大一的同学一起参加)：大概串烧3、4首。(方丁樾--melody,徐曼琳-，钱伊文--我的歌声里，李至轩--，文思唯--) 7.歌曲计通相亲与相爱。结束今天的晚会。
奖惩
1.5分钟休息卡(8)，10分钟休息卡(2)，15分钟休息卡(1)。 “免死卡”(2)，转移卡(2)
2.小棒棒糖60个,大棒棒糖5个。
七、预算
大小棒棒糖+邮费：共120元。音箱+麦：50+50=100元。其他(纸杯，气球)：10元。
一、晚会的宣传意义
1.学风建设。
2.迎接新生。
3.师生联欢。
4.展现xx学子风采。
二、晚会目标及意义
1.晚会目标
欢迎新同学、融合师生情谊、增强学风建设工作，展现xx院特色和风采、扩大xx院学生会影响，树立x院学生会品牌。
2.晚会意义
使学院更好的融入xx的大家庭里，向各学院展现我院精神风貌。积极促进我院学风建设，提供同学的学*兴趣，让同学们意识到学*的重要性，鼓励同学以学*为重心，同时促进师生关系，增进同学之间友谊，这是晚会的重大意义。
又是一年过去了，我们xx学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx系这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，向大一新生展现出我们xx系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活掀开一片崭新的乐章。同时，我们通过这台文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借他丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
三、晚会亮点
创新音乐剧，街舞社团表演，精彩吉他，魔术表演，以学风建设为主题的“三句半”节目表演校园十佳歌手的演出。
四、晚会形式
全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴*主题。所有节目需提前彩排，合格的节目方可演出。节目演出次序由晚会策划组决定。
五、面向对象
1.本次晚会的面向对象以参加演出学校学生为主。
2.届时，将邀请学校领导和老师。
六、晚会各个环节安排
宣传和扩大影响力：由宣传部负责出海报，条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方；条幅悬挂于教学楼前。其中张贴和悬挂工作由办公室和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好节目单。节目单派发给到场嘉宾。由宣传部负责写稿，以便登于各大报刊中。选派人员负责晚会现场的摄影工作（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
礼仪小姐训练与安排：由女生部负责训练礼仪小姐，并负责准备绶带。礼仪小姐安排在门口负责迎接嘉宾老师，并带领他们入*。
选择主持人：主持人数量在4个左右，其中有一名新生。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔气质佳表达能力、组织能力应变能力和责任心强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
晚会结束后礼堂的打扫负责人：所有学生会成员。
注：由晚会策划小组负责对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。
七、迎新晚会节目流程与形式
（一）学风建设启动仪式
1.开场前循环播放学风建设学生会活动纪念视频。
2.启动仪式。
（1）主持到位，宣布仪式开始，介绍到场嘉宾、领导。
（2）领导上台，启动学风建设活动.
（3）领导讲话。
（4）品学兼优学生代表讲话。
（5）主持宣布启动仪式成功。
（二）迎新联欢晚会
1.开场倒计时，开场演出。
2.老师讲话，宣布迎新晚会开始。
3.文艺演出。
4.闭幕。
八、迎新晚会工作日程安排
（一）准备阶段
1.前期（节目素材成型阶段）
时间：9月27日—9月30日
（1）策划组人员与各班班主任、班长沟通，了解新生的.特长及班级同学传达报名工作。可向各班班长或直接向策划组人员报名（报名名单需注明选手的姓名、专业、节目、联系方式及备注无法自备的道具）。
（2）初步确定报名名单。
（3）确定并通知考核人员在会议室进行评选。
（4）确定正式人员名单，分配具体节目的负责人。
2.中期（排练阶段）
时间：10月11日—10月下旬
（1）各节目负责人上交排练具体安排（时间、地点）。
（2）各节目负责人汇报彩排进度及存在问题。
（3）进一步提高节目水*，各节目负责人控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出现的问题。
（4）确定节目时间，打印节目单、准备好晚会用曲及伴奏并注意备份。
3.后期（细节完善阶段）
（1）汇报性彩排，并确定最终节目单。
（2）演员服装：由外联部负责或演员自备。
（3）买齐晚会当天场地所需的所有设备（拉花、气球、荧光棒、口哨、饮用水，一次性水杯）。
（4）商家资料由外联部送策划组。
（5）完成晚会认证的相关资料。
（6）海报两份，贴于校内校外。
（7）布场的具体人员之间协调通知。
4.活动现场准备工作
（1）场地布置
（2）演出人员到场熟悉场地
（3）主持人到场
（4）礼仪小姐到场
（5）礼仪小姐向嘉宾发送节目单
（6）主持人宣布晚会正式开始
（二）活动后的宣传与总结
11月初召集策划组人员对晚会结束后的宣传工作予以安排，宣传部将晚会情况写稿至校报等处。
九、要求以及注意事项
1.晚会结束后立即开展清理会场工作。
2.各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。
3.如不能马上归还的物品，先运**学楼E1132或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。
4.鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。
5.晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致地总结。
6.如对本策划不明直接咨询策划组人员。
7.相关责任人的联系方式。
8.节目应急方案
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
（2）文艺节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，工作人员组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，是具体情况决定其再次重演或取消。
9.其他紧急情况发生时，有策划组负责处理。
十、迎新晚会宣传效果及展望
1.校内主要报纸，小报将对本次活动进行详细报道。
大学校园广播站将进行全方位、立体式追踪报道，并为赞助商进行长时间滚动宣传。
3.我们将会在xx大学网站进行宣传。我们将会在xx学院范围内的各大海报栏及广场地带、食堂等长时间悬挂横幅、展板等宣传海报。
十一、经费预算
（一）音响
1.4组落地主音响。（左右各2组，立式摆放）
2.2组舞台音响。（左右各1组，橫式摆放）
3.16路调音台。（调音师有无不限）
4.无线麦接收器3台。（2麦/台）
总计：3000元
（二）舞台
1.钢架结构。（舞台大小8mx10m）
2.背幕。（10mx4m幕布）
3.频闪2组。
4.追光两组。
5.彩光若干。
总计：4000元
（三）晚会宣传
1.宣传条幅2个。（规格80cmx10m80元/张）
2.海报10张。（80cmx100cmxx元/张）
总计：360元
（四）晚会布置
1.彩灯15个。（5元/个）
2.挂花80根。（1.2元/个）
3.拉炮10个。（10元/个）
4.气球5袋。（8元/袋）
总计：381元
（五）观众道具：
荧光棒10桶（50枚/桶、10元/桶）
总计：100元
5项共计：约7841元
注：此预算仅为学生会内部初步预算，需要根据外联部赞助情况临时适当调整。
具体开销会做出详细账目，并附正规票据。
第一部分：活动概况
一、晚会主题：科技创新、启迪未来
二、晚会时间：xxxx年元月17日18:00开始(各参加人员需提前15分钟入场)
三、晚会地点：义乌——永鸿大酒店(一楼)
四、参加人员：全体员工
五、晚会目的：
1、为丰富员工的业务文化生活，给员工一个展示自己的舞台。
2、为加强管理者与员工之间的沟通、理解、信任、增加团队精神。
3、增加公司内部员工的向心力与凝聚力，提高员工活动力与表现力。
4、为打造一个良好的精神基础，也为未来的`工作和生活创造良好的精神环境。
六、晚会组织：由公司总务部、厂务部统一组织、执行，其他各部门按要求负责各事项工作。
第二部门：工作人员及项目组
一、工作人员组：李日祥、茆立青、李迪、张良
总负责人：李日祥、茆立青工作组主要部门：总务部、厂务部
职责：
1、负责节目的整体策划、拟定方案、确定流程。2、总负责全场的节目效果，统筹全场流程。
3、负责联系其他相关工作人员，并在现场统筹其他各部分人员。
二、主持人组：
审核组：赵总、李日祥、茆立青成员组：张良、李迪
职责：
1、负责节目词的拟定
2、负责节目当场的串场及烘造积极、热烈的现场氛围。
3、负责邀请嘉宾和领导讲话。
三、节目组
总负责人：茆立青
成员：各参加节目人员，具体人员待定
职责：
1、元月5日前统筹各部门上报节目并进行节目初审。
2、元月8日前完成所有节目的确认与验收。
3、元月12日确定所有上场节目并排定节目次序，制定节目单。
4、总统筹节目的效果及现场活动氛围。
5、负责节目初期的彩排工作。
四、游戏抽奖/后勤保障组：总负责人：徐红君、杨家源成员：戴仟、杨超
职责：
1、负责拟订抽奖游戏方案及抽奖，游戏环节礼品发放。
2、负责准备所有奖品和游戏道具并及时处理紧急情况。
3、负责其他物品采购及负责所有人员的入场与退场。
五、舞台布置组：总负责人：茆立青成员：陈敏、戴仟、许祥健
职责：
1、负责舞台的布置，背景的制作。
2、负责舞台及周边整体的舞台布置效果，并正确引导演员前往。
第三部分：晚会流程(详见节目单)
第四部分：抽奖及游戏环节奖项设置
特等奖一名：奖品待定(价值800元左右)
一等奖2名：奖品待定(价值500元左右)
二等奖3名：奖品待定(价值200元左右)
三等奖5名：奖品待定(价值100元左右)
纪念奖：所有参加游戏或节目人员均有纪念奖及参与奖。
抽奖人员：(公司管理层——抽奖游戏组根据名单提前1-2天决定)
特等奖：赵总
一等奖：待定
二等奖：待定
三等奖：待定
第五部分：经费预算
活动主题：
缘由文学，相聚牧马
活动目的：
以相聚为名，丰富大学课外知识，促进文学社内新老成员的认识，加强彼此间的交流。
主办团体：
成都艺术职业学校杨柳岸文学社
活动日程：
一． 活动时间：XX.11.4 5:30----8:00 (标注！如果天气影响将顺延)
二． 活动地点：牧马山
三． 活动安排: a. 5：30准时到达校门口集合（步行上牧马） b. 6：00到达牧马 c. 6:10晚会开始 d. 预计在晚上8：00之前统一返校。
四． 活动安排：
1.齐唱《相亲相爱一家人》
2．社长讲话，强调纪律
3．自我介绍，大致时间半个小时
4．玩游戏大家一起开心
5. 灭火时齐唱《朋友》
6. 总结，下山回校 （附件）
五．经费预算：场地费+人头费 共计200元左右
六．人员安排
总负责人：林玲
策划人 ：林杨 夏茂林
负责照相人：
七．活动安全：
1. 生火时找专业人弄
2. 做游戏时避免触弄到火
3．走之前，必须清点人员统一灭火，方可离开
附件：
1． 四人气球接力
方法：人数为十二人 三人每组 共四组
步棸：一人吹气球，两人只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途掉下得从来重来，完成的最多的胜出
2. 吃气球比赛（选举若干男生，女生也可以，用道具蒙住眼睛，在规定时间内把气球吹爆，看谁吹得最多，最后三名要发表演节目）
3. 心心相印，你来比我来猜
方法：游戏题目（用表演性的`词语或成语）
规则：一人比一人猜 ，做动作不能提到无关题目的动作，违者当罚，心灵相通的获胜
一、活动主题：
告别绿色大学，迎接未来的挑战
二、活动背景：
位于庐山脚下，靠*长江之水，雪花纷飞|，在童话般美丽的校园里，敲响了迎接新年的钟声，也迎来了xx职业大学xx师范学院语言教育（4）班全体学生的毕业晚会，给每一位师生在寒冷的冬天留下了一页美丽而温暖的篇章。
三、活动目的：
为即将踏出校门的人xx师范学院语言教育（4）班的所有学生都举行了一个告别派对。它给学生们留下了青春和耀眼的回忆，但也敲响了学生们即将迎接未来挑战的警钟。教师和领导人的参与为所有学生提供了一个相互交流的*台和一个展示他们个人魅力的舞台！
四、活动形式：
以班级组织为主题的毕业晚会
五、活动地点：
教室
六、活动时间：
20xx年x月xx日，晚上7：30
七、活动对象：
xx语言教学（4）班全体学生
八、邀请嘉宾：
教师、领导、班主任和班委
九、活动流程：
1、20xx年x月xx晚上7点30分，支持者宣布毕业晚会正式开始
2、活动第一环节：
（1）热舞表演者：
（2）朗诵毕业诗歌表演者：
（3）歌唱《我们无处安放的青春》的表演者：
（4）全班进行小游戏互动——传球开心大冒险，真心大比拼（把气球给第一个同学一直传到最后一个同学，全体学生互动，由主持人喊“停”时，球落在哪个同学手上，那个同学就要起来讲一句对这个班，同学或者老师的真心话，由大家评一评谁的'真心程度。）
3、活动第二环节：
（1）街舞表演者：
（2）阅读学生作品《告别绿色大学》和《迎接未来的挑战》（写这两部作品的学生上台阅读）
（3）歌曲演唱《我要飞》的表演者：
（4）毕业宣誓（每个学生毕业后都会宣誓一个想法）
（5）小品《我的青春我作主》表演者：
（6）集体合唱《告别青春，我的未来》
4、主持人上台总结活动，宣布活动结束
一、活动目的
为向新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
二、活动主题
本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻一新生学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获；另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20xx年，是很有意义的.一年，是励精图治的一年，更是辉煌的一年！
三、活动对象
全体师生
四、举办单位
主办单位：xxx系**；
承办单位：xxx系团总支文娱部；
协办单位：xxx系团总支编辑部、外联部。
五、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括合唱、唱、舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源：
1）系**每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接*主题；
2）一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织；
3）各同学可以自由组队参加；
4）由文娱部负责本晚会的压轴节目；
5）至少要有15个节目出来。
六、举办时间
xx月xx日晚上7：309：30（暂定）
七、举办地点
xxxxxx厅
八、晚会各环节及流程
宣传阶段（x月x—x月x）：
1、准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息）；
2、发通知和晚会策划书给一各班负责人和部门负责人处（联系方法见附录）；
3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询；
4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）；
节目准备工作（x月x—x月x）：：
1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加力度宣传和动员，各员要及时了解身边同学报名情况；
2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目；
3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏；
4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力忙准备（原则上他们自己准备）；
5、x月x日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导；
6、x月x日（几点？），彩排，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；
7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来；场地的申请：x月x号前要申请（是吗？问学*部，）包括彩排，演出两天。
嘉宾的邀请：
1、系领导和前**负责人，初拟是：**，老师……
2、xx月xx号发邀请函。
3、具体细节要及时问师兄师姐。
物品的准备：
1、宣传单（宣传阶段），邀请函（x月x日），节目单（x月x日）
2、所有物品（包括现场布置的用品），奖品和必须药品在x、x、x号准备好；（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，家都有家的任务）
3、现场布置：开始前的几个钟头，根据布置方案进行。（包括，桌子的摆放，商家宣传海报，气球等）
4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调；
5、礼仪服准时到位。
晚会开始：
1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程；（晚会开始前一垦最终到场的嘉宾送到支持人手上）
2、领导发表讲话，赞助商鸣谢；
3、根据策划小组安排的节目进行演出；（具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok？）
4、互动环节，支持人宣布游戏规则等；
5、奖品的派发也有名目哦，搞一下；
6、支持人适时提醒观众安静或动起来；
7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨；
8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求**成员留下忙清理现场；
九、经费预算
嘉宾用水一箱：xxx元气球和打气筒：xxx元
晚会横幅：xxx元奖品：xxx元
宣传单（xxx张）+嘉宾牌+邀请函+节目单（xx张）=xx+x+x+xx=xx元
荧光棒、哨子、现场装饰等物品：xxx元备用：xxx元
共约：xxx元
一、大会主题：总结过去，程前启后，展望未来
二、大会目的：总结上学年工作，产生新一届协会负责人
三、大会参与者：曲帅锋老师、赵衍民老师及管院学生办公室其他老师、社团联合会、汽车协会、校科协、校心协、创业就业协会、市场营销协会、管院团委、学生会及其他社团和未来管理者协会全体成员
四、主办单位：武汉理工大学未来管理者协会
五、大会时间：20xx年03月19日（周四）晚18：30
六、大会地点：东院教四十五楼
七、大会具体安排：
（一）前期准备
1．材料准备
提前制作好用于大会开始前介绍协会的与大会流程相配套的幻灯片，以及会上照相用的相机由网络新闻部负责；
主持人致辞（开场白）、第十一届负责人协会会长及部长名单、嘉宾（包括头衔名单）提前准备好，由王慧负责；嘉宾发言稿（包括曲老师的开场致词和赵老师的'结尾总结）、礼仪两名由学术部负责；
场地布置（桌椅摆放）、矿泉水、嘉宾牌和调试投影仪话筒由市调部负责；
协会文化册（80本？）、托盘两张、协会会旗、章、卡由秘书部负责带到会场；
用会服和打印出来的新旧会徽装饰会场；张贴名单和换届通知，由广宣部负责。
2．宣传通知工作
通知工作由各部新任部长负责；嘉宾分别用发邀请函和电话联系，由谭云蛟、苏云智负责。
3．会场布置
会场的布置工作主要由广宣部和市调部共同负责，负责布置场地的人员于四点半前抵到会场；于星期四下午6：00前完成。
（二）大会现场
（1）．会前工作
大会当天下午6：00前协会所有人员必须到场；
嘉宾接待由外事部负责；
出*人员登记由秘书部负责；
现场秩序维持由市调部负责；
多媒体操作（包括幻灯片播放）由网络新闻部负责；
现场照片拍摄由网络新闻部负责（包括借相机）；
（2）．大会议程
1．主持人致开场白并介绍到场嘉宾
2．有请管院、未管指导老师团委**曲帅锋老师致辞
3．有请刘文松作08—09年度协会工作报告
4．第十届协会会长宣读新任会长副会长名单，由曲老师、赵老师颁发聘书
5．举行交接仪式（第十届会长与第十一届会长交接会旗、卡和章子）
6．请新一届会长作就职演说及工作展望
7．主持人宣读各部长名单，并由嘉宾老师颁发聘书
8．副会长返聘理事会会长及成员9．请赵老师作总结陈词
10．主持人致结束语，感谢各位嘉宾的到来
11。请各位嘉宾和协会所有人员合影留念
（3）．会后收场
大会结束后各部协调维持退场秩序及收场工作，包括打扫会场卫生、物品材料的整理等；
（三）后期工作
人员的出*情况由秘书部统计总结；
照片的上传由网络宣传部负责；
本次大会的总结由秘书部负责；
一、活动主题：“企兴我赢”迎新年联欢会
二、活动目标：以迎新年联欢会为依托，答谢员工一年的工作及努力，增加公司的凝聚力和向心力，调动拓展员工的工作激情和斗志，激发更旺盛的工作激情投入到明年的工作之中，提升员工对通用的认同感和归属感。
三、会场布置：会场四周用气球、彩带等进行布置，舞台中央悬挂条幅“企兴我赢”****20xx年迎新年联欢会，舞台设计体现融洽祥和而喜庆的'气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
四、设备：音响、麦克风、电子琴等
五、观众群体：公司全体员工，文艺表演、互动游戏贯穿餐饮
六、活动日期/时间：20xx年12月31日
活动地点：闻都大酒店
活动内容：
1、元旦聚餐
2、文艺演出
3、互动游戏
4、领导抽奖
七、活动流程：
1、年会阶段（年终总结、新年展望）：上午10：00——10：30
主要内容：
1、董事长发表讲话，约10—15分钟
2、**、**讲话，每人约五分钟3、其他部门领导讲话上午10：30——11：00
主要内容：
1、宣布20xx年度先进个人获奖名单；5分钟左右公司元旦晚会策划书2、为20xx年获得先进个人进行颁奖；5分钟左右
3、获奖人发表获奖感言（*均每人两分钟）大约20分2、宴会阶段：（11：10正式开始节目约3小时14：20以后自由活动）
八、筹办任务
九、策划工作完成时间计划表
十、经费预算（总计7710元，人均约110元）
1、音乐设备租赁费用：500—600元服装租赁费（西班牙舞裙）400元
2、抽奖奖品预算（合计750元），其中﹕一等奖1名，奖品金额约200元；二等奖3名，奖品金额约100*3=300元；三等奖5名，奖品金额约50*5=250元（中奖人员合计9人，中奖率约8 %）
3、表演节目奖品预算：（总计600元）按30人计算，每人20元
4、游戏奖品预算：约10个优胜奖，约300元，每人30元约15个参与奖。约150元，每人10元
5、副食品经费预算（合计元）：饮料、糖果、点心、水果等
6、条幅、气球、拉花费用预算：150元
7、先进个人奖共计8个，共计4000元，每人500元先进个人荣誉证书8个，共计80元
8、比赛活动一等奖6名，共计360元，每人60元二等奖6名，共计240元，每人40元三等奖4名，共计80元，每人20元
统计：先进个人奖4080元抽奖奖品750元比赛活动奖680元联欢活动奖1050元布场费150元乐队服装费1000元
合计7710元（不含酒水、水果、干果费用）
节目征集：
1、原则上各部门至少准备一节目，可采取自由、自愿原则进行报名。
2、节目形式不限（歌曲、舞蹈、朗读、乐器演奏、相声、小品、戏曲等），内容健康向上。
3、节目演出次序由筹备组决定。
对学生来说是高中阶段的结束，也是一段新生活的开始。为了营造浓厚的校园文化氛围，让我们的毕业生在惜别母校之际，能在心底深处发自内心地感恩母校，感谢辛苦培育他们的老师，学校策划于xxxx年6月26日下午2：00在沙头角影剧院举行“深圳市沙头角中学xx届高三毕业典礼”，让大家共叙师生情、同学意，并一起展望新的学*生活。毕业典礼具方案排如下：
一、筹委机构：
总策划：古崇裕
策划：陈秀英陈水兴吕宁静曾立文辛量学生代表1名
总导演：邹洁丹
执行导演：赵燕秋钟燕左鸿斌李婷孙悟明
总撰稿：李洁
主持（学生）：钟思荷潘存帧张悦婷王俊栋王琦珊杨文
前台总监：赵燕秋
后台总监：林映
舞美设计：于明
彩排负责：赵燕秋
音响负责：左鸿斌
灯光负责：刘迪
录像：袁科夫
拍照：于明
总统筹：聂景泰
会场总指挥：谭国绍
会场安全负责：骆小奎
协办负责：李建*
毕业文艺汇报演出筹备小组（学生）：张悦婷、吕超越子、刘焕华、钟思荷、王慧贤、李希、潘存帧、张俊杰、刘文婷、李兰芝、杨文
二、活动构思：
本次活动打破以往惯例，将毕业典礼中的各项仪式和文艺演出融合在一起。整个典礼围绕着“同窗情、父母恩、师生爱”的主题，以“温馨——感动——感恩”为主色调。以文艺表演为主要内容，中间加入高三教师对毕业生的祝福MV、家长代表讲话、校长为毕业生寄语、校长为学生颁发毕业证书及师生“真心椅子”活动活动、学生向老师献花等，意在分享、回忆六/三年校园生活中那些感动的人，感动的事……
三、活动主题——“同窗情、父母恩、师生爱”
四、出*典礼人员：
1、邀请来宾：教育局领导、法制副校长等；（聂景泰）
2、学校行政、年级长、科组长；（聂景泰）
3、20xx届毕业班、科任老师、毕业生以及部分毕业生家长（李建*）
4、高二学生代表（侯鹄）注：每班班长、团支部**参加。
五、典礼程序安排：
1）领导、师生、家长入场就座时循环播放暖场音乐；（邹洁丹）
2）气氛营造——音乐班学生合唱；（赵燕秋）
3）主持人出场宣布“深圳市沙头角中学20xx届高三毕业典礼”正式开始；
4）播放教师对毕业生的'祝福MV；（林映）
5）家长代表讲话；（李建*）
6）校长为毕业生寄语送祝福（稿件负责人：聂景泰）
7）校领导、高三教师及各方代表（保安、校医、食堂工作人员、宿管人员等）上台见证校长为学生颁发毕业证书——学生逐一上台领取毕业证书。
8）节目表演（邹洁丹、赵燕秋）注：在表演中穿插“真心椅子”等互动活动；
9）在全体毕业生的歌声中向高三老师献花。
六、演出筹备工作具体安排：
1、典礼节目主持人的落实、辅导及旁白语的录制；（孙悟明）
2、典礼节目主持人稿件及节目穿插语的撰写；（李洁）
3、节目报名、汇总及节目单制作；（邹洁丹）
4、节目审核、把关、顺序编排、演出彩排；（赵燕秋邹洁丹）
5、活动拍照（于明）、录像及后期的制作、上传；（袁科夫）
6、彩排及演出音响设备、灯光、音乐播放；（左鸿斌、刘迪）
7、节目音乐整合及制作；（左鸿斌）
七、汇演节目任务及负责人：
1）毕业生节目：高三年级各班上报一个节目；负责人：李建*
2）音乐班节目：建议选送2—3个节目，演出前后由合唱队演唱贯穿始终；
负责人：赵燕秋、左鸿斌
3）教师节目：1—2个。
负责人：李婷、张晓霞
八、各部门具体工作安排：
（一）办公室（负责人：聂景泰）
具体工作：
1、负责校长在毕业典礼讲话的稿件；
2、协调各部门、相关人员及车辆的安排；
3、落实参加活动的领导名单；（校内、校外）
4、撰写活动总结并及时上报。
（二）学生处（负责人：谭国绍）
具体工作：
1、安排毕业生上台领毕业证环节领导、老师的排序；
2、场地就座划分（*面图）及现场总指挥；
3、礼仪学生的（迎宾、接待、发节目单、饮用水、引领学生上台领取毕业证等）。
（三）教务处（负责人：李小年）
具体工作：
1、高三学生毕业证书的准备；
2、落实演出现场摄影、照相的人员；
3、做好演出师生的调课安排。
（四）总务处（负责人：叶常环）
具体工作：
1、会场家长、领导、来宾饮用水的提供；
2、彩排演员的午餐，道具搬运、制作等；
3、统一购买送给高三老师的鲜花。
（五）安全办（负责人：骆小奎）
具体工作：
1、制定会场应急预案；
2、负责会场纪律及安全工作；
3、保安的调度；（安排5名保安在毕业生上台领毕业证前铺好红地毯及表演时后台的搬运工作）
（六）团委（负责人：邹洁丹）
具体工作：
1、制定毕业典礼方案；
2、会场联系与文艺汇演舞台的布置；
3、会场横幅的制作；
4、撰写会场“温馨提示”；
5、汇集班级照片，制作ppt；
（七）高三年级（负责人：李建*）
1、做好毕业典礼的宣传工作；
2、向各班主任收集各班感人的照片（以集体照为主，可以表现班级积极向上、团结奋进的，也可表现师生情谊或同学间的友情的。如校运会、社会实践、做义工、主题班会等的班级照片）；
3、上报毕业文艺汇报演出筹备小组的名单（学生）；
4、督促、跟进各班表演节目的排练情况；
5、高三安排12名男同学为后台工作人员，负责道具的搬运工作等；
6、对学生提出着装、会场纪律等活动要求。
九、相关事项：
1、上报高三毕业班、音乐班及教师节目名称、节目负责人和联系电话。
上报时间：6月20日前上报地点：团委（邹）
2、各班班主任、同学上交照片（电子版）
上交时间：6月20日前上交地点：团委（邹）
3、各班节目节目审查时间：6月21日下午2：30地点——音乐教室
站在新学期的开头，为了欢迎一新生的到来，进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化。给一新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，我经济学院定于9月10号举办一场以“欢迎一新生步入学”为主题的型迎新晚会，以激发一新生的青春活力与集体精神，为他们崭新的学生活描下绚丽的第一笔。
（一）活动主题：
欢迎一新生步入学
（二）目的：
给一新生一个欢迎仪式，让他们体味到学的美好，让他们感到家的温暖。同时发掘文艺人才，给一新生创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水*，陶冶情操。
（三）时间：
xxxx年9月10日晚7：00整
（四）地点：
1教c402
（五）举办单位：
经济学院分团学生全
（六）活动安排：
1、晚会前的`准备事项：
（1）提前申请场地。
（2）宣传部做出两幅宣传海报，一幅贴在10栋，另一幅贴在12栋，做好宣传工作。并定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会前，制作好节目单
（3）备好场地布置物品。（地毯，气球，鲜花，荧光棒，彩纸，双面胶等）
（4）秘书处负责邀请领导出*此次活动。（院领导，辅导员，及各营教官等）。
（5）活动部设计好会场布置样本。
（6）邀请校里的协会参加活动表演节目。
（7）外联部负责拉赞助。
（8）定下在晚会过程中让所有工作人员能看得懂的沟通方式（例如纸条，手势等）。
（9）安排好托，让他们制造出气氛。一场成功的晚会是离不开这些人的。
2、晚会前的布置工作安排：
（1）组织部，活动部两个部的人负责打气球及扎气球和气球的放置位置。
（2）纪检部体育部负责音响的租借及搬运工作。
（3）文艺部生活部负责调试音响，舞台灯光设备的安装，舞台搭建工作。借用电脑将晚会所用歌曲拷好并备份，避免在晚会时出现差错。
（4）组织部生活部负责地毯的铺置工作。
（5）剩下的部门可以以上部门去做事。
（6）**团负责对各个部门的监督协调。负责整场晚会，现场人员的安排协调各部门的工作，解决突发事件。
3、晚会时的工作安排：纪检部的人员在会场门口负责门口的秩序；各个部的部长还有副部在晚会开始后巡视会场，确保会场的秩序；新闻部的负责拍摄晚会节目。为写新闻稿做好准备。
4、晚会结束后，有礼貌送走领导，并维持闭幕时的会场秩序。
（注）：各组人员的任务发生严重时，将重新调整各项目组人力资源；当各组做好自己的本职工作后可以去协助其它组去完成任务。
（七）晚会流程：
18：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪→19：：00开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→节目表演→主持人宣布晚会闭幕→观众退场（工作人员留下）
（八）晚会的处理工作：
借用学校的音箱设备的送还晚会结束立即送还；背景布置处理工作晚会结束立即开始；舞台拆卸工作晚会结束立即开始；桌椅及电脑收送工作晚会结束立即开始；会场卫生清理工作晚会结束立即开始。
（注）：
1、晚会结束后立即开展清理会场工作。
2、各负责人完成自己的工作即可离开会场。
3、鼓励晚会的工作人员胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。
4、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。
（九）用费预算一览表：
最后预祝经济学院迎新晚取得成功
一、活动时间
20xx年9月22日(中秋节)18：00—21：00
二、活动地点20xx年中秋晚会策划方案
晶晶家园中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建*距离沟通的*台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。20xx年中秋晚会策划方案
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“晶晶家园”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由xx集团相关领导为xx地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道20xx年中秋晚会策划方案
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的`奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着晶晶家园这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、xx企业员工节目、互动节目及xx企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传xx品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有xx集团开发的各个楼盘标识和形象的文化20xx年中秋晚会策划方案衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
xx企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出xx集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
xx企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达xx人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。 一、活动目的：
中秋节是中国的第二传统，为给员工展现自我的舞台，20xx年中秋晚会策划方案实现员工与员工之间的互动，增进员工对公司的归属感，增强员工之间的凝聚力，宣传公司良好的企业文化氛围，在中秋来临之际，倡议举行中秋晚会，让胜利人塑造自我，塑造自己的企业形象。
二、活动时间：9月21日晚会(19：30-21：30)
三、活动地点：公司厂内
四、活动主题：“心向明月，情系益康”
五、活动组委会：
组长：生
六、活动形式：文艺节目加现场互动游戏
七、参加人员：厂全体人员
八、节目征集截止时间：20xx年9月13日
九、首次彩排时间：20xx年9月15日
十、末次走台时间：20xx年9月20日
十一、活动内容：
1、领导致辞(祝福篇)
a、生b、林10分钟
2、员工才艺表演(分享篇)20xx年中秋晚会策划方案
全公司内部征集不同形式的节目12-15个100分钟20xx年中秋晚会策划方案
3、互动游戏(开心篇)参插在节目中间举行
a、男女搭配默契游戏(4人参加)
b、沟通传递游戏(16-18人参加)
c、点石成金(12人参加)30分钟
4、总结篇(颁奖)
晚会节目设：一等奖，二等奖，三等奖，鼓励奖：若干个10分钟
【活动议程】：
晚会音乐响起18：00
员工入晚会指定场所18：30-18：45
1晚会开始主持人致开台词及介绍嘉宾19：00-19：05
2潘生致辞-19：05-19：10
3林生致辞-19：10-19：1520xx年中秋晚会策划方案
4节目1
5节目2
6节目3
7节目4
8互动游戏1-预计10分钟
10、节目5
11、节目620xx年中秋晚会策划方案
12、节目7
13、节目8
14、节目9
15、互动游戏2-预计14分钟
15、节目10
16、节目11
17、节目12
18、节目13
19、互动游戏3-预计6分钟
19、节目颁奖
20、演出人员合唱：真心英雄
20、晚会结束5S-21:30
至于其它节目用时要等节目确定用秒表计算。
【活动所需物品】：省略
为了展示和增强14级学生会新成员的组织能力、团结、创新和彼此友好关系，我们部门特例允许14级全权组织此晚会，以此丰富干事们的课余生活。激发我们成员对部门的热爱。这不只是我们劳动部的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。
一、 活动主题：相聚今宵、喜庆元旦
二、 活动背景：
1、为了构建和谐校园，激发青春活力，展现个人魅力;
2、丰富干事们的业余生活;
3、元旦即将来临。
三、活动目的：
a、12月28日19：00 主持人开场白，晚会开 始。
b、主持人邀请老师发言。
c、晚会进入正式表演阶段。
d、晚会中间插入互动游戏环节。
e、晚会下半阶
班出2个(含2个)以上节目，全体教师，要求至少出2个节目，节目要求内容积极健康向上，紧扣主题，表演形式不限。
1、为了进一步增强部门的向心力和凝聚力，加强感情交流;
2、迎接元旦，欢庆新的一年，调节气氛，舒缓身心;
3、展现个人魅力，彰显才华，丰富生活。
四、活动时间： 12月25日
五、活动地点：601教室
六、参与对象：院劳动部全体成员
对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。道具：
七、组织人员：部门负责人及各队队长
八、活动准备阶段：
1、活动举行之前各队成员写一份策划书，并筛选几个可行的.方案。
2、在活动举行之前由组织人员负责展开比赛，竞选主持人。
A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，王自成老师落实教师参演节目，并于 11月15日前报校团委;孙贵明、程卓然负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。
露天晚会——大学生就业指导中心门前空地(搭建舞台) 百家争鸣展(分会展览)——原乒乓球室、7-12号宿舍楼下游艺广场——原乒乓球室、7-12号宿舍楼下
举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。
3、在活动临*阶段，组织部分负责人买好瓜子、橘子、糖及准备所需的水/饮料，布置活动现场所需的音响、彩带、气球、奖品等。
4、由各队长动员本队成员报节目，再统一上报给负责人，最后都交给主持人策划。
5、负责人在活动当天下午安排各队成员来活动现场布置场地。
九、活动流程：
1、提前三天或五天通知各成员，前来参加本次晚会。
2、由后勤组负责引导和维持纪律;
3、全体成员到齐后，由主持人主持拉开晚会帷幕。
4、节目类型有歌曲、相声、小品、舞蹈、武术等，由主持人合理安排。
(三)各大队分团委按照要严格按照“公*公正，竞争择优”的原则，把大学生的风采展现出来，选出水*，选出特色，取得晚会的精彩与热情。
5、各成员配合晚会工作，有节目的准备好上台的准备;
6、在节目进行中途，由主持人带动现场气氛，来做个人小游戏，如真心话大冒险，循环相克令(两人)等，或者也可来个抽奖活动娱乐一下;
7、现场活动的照片由拍摄人员负责。
十、活动结束阶段：
1、由负责人引导退场，安排后勤组负责检查桌椅是否损坏，及现场卫生打扫。
**集体农庄是中心发展都市农业的品牌项目，是集旅游观光、餐饮娱乐、农事体验、科普教育、水培花卉、果品采摘、有机农产品等多功能为一体的“绿色生态庄园”。此外，中心还经营小麦、玉米良种繁育、农资、销售，园林绿化工程设计、施工，园林、果树、盆景苗木销售，水培花卉、绿植租摆销售等。
2、由拍摄人员负责上传照片;
3、由部门负责人负责抽奖活动，并及时发放奖品;
4、活动结束后的总结工作。
十一、活动资金预算：
一、活动主题:青春启航，温暖前行
二、活动目的：
元旦晚会是我校的传统文化活动之一,它能进一步丰富校园文化生活,营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学*，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!
三、主办方：江汉大学文理学院
承办方：江汉大学文理学院人文学部
四、活动对象：江汉大学文理学院人文学部全体师生
五、嘉宾：校领导、各学部分团委**及学生会**
六、活动地点：江汉大学师生活动中心
七、活动时间：20xx年x月x日
八、人员分工
(一)统筹组：**团
任务：1、确定晚会邀请的嘉宾
2、负责邀请嘉宾代表队晚会举办的评价
3、对晚会进行反馈
(二)节目组：文艺部
任务：1、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排
2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
(三)宣传组：宣传部和组织部
宣传部任务：1、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传
2、负责现场摄影、照相
组织部任务:准备好晚会所需的`一切服装道具
(四)机动组：体育部
任务：1、负责晚会舞台设备及所有节目所需道具全部到位
2、疏导观众进退场、维持会场秩序
3、 晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况
(五)后勤组：生活部
任务：1、负责会场后勤保障
2、负责晚会演员的服务工作
3、负责晚会灯光及幕布
(六)催促台：学*部
任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台
(七)礼仪组：秘书部
任务：1、给嘉宾送请柬
2、引导嘉宾入座及给嘉宾送水
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(八)外联组：外联部
任务：拉赞助
九、活动流程
(一)节目准备阶段(11月27日-12月28日)
1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各班委要及时了解身边同学报名情况。
2、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟。中间互动环节20分钟，暂定为有奖问答和抽取幸运观众。
3、各节目的排练，文艺部负责跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给宣传部制作和准备，他们所要道具服装也要道具尽力帮忙准备。
流年似水，光阴似箭，我们已经迎来了08级团总支师兄师姐的毕业典礼。在过去的两年里，他们将青春挥洒在团总支的舞台上，在党总支的带领及团总支**郑州老师的指导下，为我们经贸系争取到了许多傲人的荣誉！为欢送各位师兄师姐毕业，我系团总支特主办了这场以“情满团总——毕业季之礼 ”为主题的送旧联谊晚会。希望通过这场晚会，表达我们对师兄师姐们的感激之情，让他们在毕业季仍能感受到我们团总支这个大家庭的温暖之情，并表达我们对师兄师姐们能够前途似锦的美好祝愿，同时以此形式来促进团总支各个部门之间的友谊，加深彼此之间的感情，从而使得团总支工作更顺利地开展。
一、活动主题：“情满团总——毕业季之礼”
二、活动主办单位：经济贸易系团总支承办单位：经济贸易系团总支社会实践部
三、活动时间：20xx年4月14日
四、活动地点：北B201
五、活动参与人员：团总支全体成员
六、活动内容：
（一）、前期准备工作
A、此次晚会的主要表演者为10和11级两级同学，故将团总支各个部门的
这两级同学分成3组，每组10名同学，设置组长2名，负责本组节目的监督及进度汇报。主要人数分配是这样的：社会实践部、组织部、秘书部各出2名同学，宣传部、科文部、外联部、学调部各出3名同学，青协、红会、通讯社各出4名同学。主要的节目可以是歌舞或者魔术或者其他更具创意的节目，要求能尽量使本组的每位同事都能参与。 B、每个部门事先须邀请本部门08级的.师兄姐参加本次晚会，并确定好当晚
可以出*的师兄姐人数。
C、准备晚会所需物品，包括横幅、饮料、食品等，具体数目看附注。 D、由科文部负责，找到肇庆校区的部门活动图片以及最*两年的团总支的
活动图片，制作成视频模式。
E、由学术调研部负责制作好当晚所需要的抽奖签和抽奖箱（建议找班级之前入党推优的投票箱稍作改动即可）
F、由社会实践部负责整个晚会准备工作的进度，及时跟进进度，及时向**处汇报。
G、由**处决定发言代表的同学（建议08级代表首选08级**处的师兄师姐，09、10、11三级只需派出一位代表发言，建议首选目前**处的助理）
H、小组节目的收集由社会实践部负责，要求每个小组在10号上交本组节目名称。
I、由学术调研部准备好09同事合唱的歌曲和口号，并进行截歌（即每个部门唱几句，然后最后进行大合唱），应于11号前通知好各个部门。
（二）、晚会具体安排及流程
1、各部门同事进场，并在门口领取祝福便利贴。
2、播放PPT,由主持人上场做简单的晚会介绍，,播放视频。
3、郑州老师发言，宣布晚会正式开始；
4、第一个节目：小组表演；
5、第二个节目：单人歌曲演唱；
6、第三个节目：小组表演 ；
7、第四个节目：游戏环节；
8、第五个节目：09级同事歌曲合唱；
9、第七个节目：09代表上台发言；
10、第八个节目：游戏环节 ；
11、第九个节目：感言自由发表环节。
12、第十个节目：小组表演节目 ；
13、第十一个节目：08代表发言；
14、第十二个节目：感恩环节；
15、第十三个节目：抽奖环节；
16、现任团总支常委副**李冬婷上台做总结发言，晚会结束。
（三）、各部门负责事项
七、物品清单和经费预算
经济贸易系团总支社会实践部
二零XX年四月六号
一、 活动背景及主题：
为xx届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化;也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的'舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。
二、 活动时间：
X月XX日晚X:XX晚会正式开始
三、 活动地点：
学生活动中心
四、 主办单位
团委
五： 承办单位：
团委学生会
六、 前期准备：
1、宣传：(20xx年X月XX日至X月XX日)主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。
【注：提及新生节目报名事宜的具体内容见下页】
(1)展板宣传：
内容：“20xx届迎新晚会缺你不可!”(按最后方案写明时间地点;可适当使用网络热词吸引新生注意;并且写上接受新生节目报名的内容)
要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。
数量：一张展板(三张一开纸大小)
展出地点：在新生宿舍楼下
(2)广播宣传(广播站)：
内容：“20xx届迎新晚会期待你的参与!”活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。我们等你来!
要求：广播站分别在X月XX日至X月XX日期间进行广播。
(3)在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。
2、节目甄选准备：
新生节目报名及甄选：新生节目在20xx年X月XX日至XX日两天甄选
节目排练时间
X月XX日进行晚会彩排，彩排地点为：
3、物资购置：
所需物品：喷绘(12*4)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。
七、活动时间安排：
本次活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。
X月XX日至X月XX日为宣传及节目甄选时间;
X月XX日至X月XX日为物资购置时间;
晚会安排：
(一)、晚会准备：
1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调;
2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通;
3、确定主持人两名及主持稿;
4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。
晚会当天：
(1)X月XX日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。
(3).X月XX日下午X点所有演员集合完毕，6点10分所有演员(节目负责人)签到完毕。
(4).X月XX日下午X点XX分.学生会成员进行签到，各组工作人员到位;
(5)X月XX日下午X点XX分，晚会正式开始。
(二)、晚会流程：
晚会分为三个篇章：
一、给你们的见面礼;
二、我有我的young!
三、一起去未来!
第一篇章：
给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有)
开场：
(1)由学生排练的歌舞形式的开场;
(2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎;
第二篇章：
我有我的young!
由大一新生表演节目
——策划书菁选
关于策划书
不经意间，工作已经告一段落，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是不是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编精心整理的关于策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、调查与策划
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司五周年庆典活动是这样策划实施的：
创新
有新意的活动才有好的效果。在构思公司五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在西湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
时机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在11月8日。一方面11月8日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把11月8日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地点
室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的`地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在靠*西湖的一个公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。
内容
活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：
1、11月8，9日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市3400家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、11月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献；
3、11月9日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱；
4、11月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，五周年庆典活动的媒1、找一个好的新闻由头：活动前刚好接到一个喜讯，公司的产品在1992年全国质量可靠饮料消费者评比中，获金杯奖第二名、碳酸饮料第一名，我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，11月6日在当地的各大报纸上都发布了这一消息；
2、充分利用广告；11月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；
3、精心组织活动：11月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"****食品有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者；
4、利用各种媒介手段。除了11月8日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于11月8日中午和晚上的新闻节目中播出；
二、方案与实施
1、感谢客户
时间：11月8日一9日下午
参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内3400家客户
任务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。
2．客户赠饮
时间：11月9日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)
3．交警赠饮
时间：11月8日9：00-15：30
地点：市内全部**个岗亭执班交警
总量：每人500mI二瓶，合计70箱
4．**之夜晚会
时间：11月8日晚18：00-22：00
地点：*****
内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火
程序：16：00-18：00准备
18：00晚会开始主持人：***
18：00-18：10***总讲话
18：10-18：20xx*董事长讲话
18：20-18：40宣布模范家属并授奖
18：40自助餐开始
19：00-20：30卡拉0K比赛
20：30-21：00施放烟火
21：00-21：30宣布卡拉0K获奖者并授奖
21：30-22：00员工离场
三、费用预算
1．感谢客户
A类客户40家画80×40＝3200元
B类客户180家画40×180=7200元
绶带和印刷品4000元
小计14400*元
2．客户赠饮688元
3．交警赠饮3360元
4．定点赠饮和调查13160元
5．中萃之夜晚会45300元
6．报纸广告34000元
7．其它费用3000元
合计现金：107960元
实物：13740元
总计：121700元
（本次金额计算纯属虚构，如有雷同纯属巧合）
四、活动评估
活动简介
前言：
二十一世纪是创造的世纪，而大学生高层次的素质体现在创造素质上，因此应加大力度，改变以前的旧观念，通过科学的教育、训练和科研活动激发他们的创新热情，挖掘其内在的创造潜能，使其转化
为显性的创造能力。
随着科技的发展和人类社会的进步，创造力已被视为现代人的重要标志。我国的创新工程将以产品为龙头，以人才为根本;而当代大学生是我国未来人才的后备军，其创造力状况与素质如何将直接关系下世纪我国的综合竞争力。
然而，当代大学生的`创造力现状究竟如何呢?为了能对高校创新教育提供一些科学的依据，我们对
大学生提供了这一机遇：
“”杯山东理工大学学生策划大赛
——展现山东理工大学学生自主创新、创造能力
关于举办“ ”杯山东理工大学学生策划大赛的通知
各学院分团委(团工委)、直属团总支：
为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生思考和解决问题的能力，搭建大学生参与社会实践的*台;同时为企业提供广泛的创意空间及智慧支持。经校团委研究决定，面向全校开展“ ” 杯山东理工大学学生策划大赛”。
本次大赛体现了人文的、校园的、策划的及创新的特点，将校园生活、精神追求和社会需求共同融入到了活动当中，是校园活动多元化的典范，为大学生踏入社会做了一次心理和心智锤炼。
望各院分团委、直属团总支认真做好本次大赛宣传组织工作。
一、举办单位：
主办：山东理工大学材料学院
承办：、材料学院鸿宇创业社
二、举办时间：
1、20xx年 11 月 6 日 首届“ ”杯山东理工大学策划大赛开幕式暨校园广播宣传此次活动的形式
与时间
2、20xx年11 月6 日- 11 月19 日 理工大学营销策划老师及 校园营销知识讲座和职业生涯设
计讲座巡回演讲
3、20xx年 11月6 日- 11月 19 日 企业命题巡回展览
4、20xx年 11月6 日- 12月3日 作品征集
5、20xx年 12月5日- 12月10日 评审
6、20xx年 12月14日 颁奖仪式
三、活动对象：
在校大学生、学生社团以及其它学生团体
四、命 题：
山东理工大学校园文化活动策划
五、作品要求：
1、 以人文精神、校园文化、社团活动等专题校园活动为着眼点：
.人文精神：从人文关怀的角度，设计出各种方案来体现山东理工大学生的新形象，丰富大学生的精神文化生活，同时弘扬中华民族的优秀文化，推动来自不同地域、不同家庭大学生的文化交流与融合，加深大学生之间的了解、信任与友谊。
.校园精神：可紧紧抓住日新月异的校园文化，以此为基础开展山东理工大学生的独特文化生活，并进行创意设计。
.社团文化：社团在大学生当中有它自身的地位和作用，它让目标更接*的同学走到了一起，在走进社会之前，拼一身热血，满腹热情，为了自己的理想和追求共同奋斗，在学校和社会的舞台之上，每一个成功的社团都有它自身可以繁衍发展的理由。
2、以校园活动策划方案的形式来表现作品。策划案是一种特定的文体，在诸多专业领域具有非常重要的地位和作用，任何活动的实现都离不开好的策划方案或文案写作。社团活动策划案应该包括如下几个
方面：
·活动标题;
·背景意义;
·活动建议;
·行动方案;
·经费预算;
·预估效果;
·评估方式;
·团队介绍等。
六、评选要求：
1、参赛方式：本次大赛每支参赛队伍队员至多为5人，作品交至各学院分团委(各学院每个命题
不少于1份)，于 月 日之前报至大赛组委会办公室(材料学院团总支13#152)。
2、作品要求：内容健康，能反映大学生积极的心态;参赛作品形式：A、普通文本形式B、电子
版(可附带幻灯片)。
3、截止日期：20xx年 月 日
4、评选方法：邀请理工大学市场营销教师及国际商务人协会策划师对作品进行评选。
5、表彰方式：前七名现金奖励、荣誉证书，其它荣誉证书鼓励。
6、展示方式：优秀作品将在大赛网站(或其他网站)展示。
七、评分标准：
1、文案齐全：文案完整、材料齐全;10分
2、PPT(30pages)精简美观、内容充实; 10分
3、注重调研：创意策划经过周密市场研究和分析; 15分
4、目标明确：手法合适，层次分明;10分
5、体现创意：项目策划创意好、立意高、符合实际; 15分
6、方案严密：与实际条件结合紧密，体现公关程序化操作; 15分
7、对效果有合理的评测：包括评测的方案，评测的工具使用的合理性;5分
8、其它： 20分
八、奖项设置：
1、一等奖 3组奖品、证书
2、二等奖 6组 奖品、证书
3、三等奖 9组奖品、证书
4、其它奖项：优秀奖 9组 证书
我们熟知的黄山
黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。
黄山商务度假旅游现状
现在，这里更成为海内闻名的旅游目的地。但是随着旅游业的深入发展，目前黄山旅游业也面临着资金投入不足，旅游开发力度不够的现象，很多旅游者来这里看了就走，驻留时间短，配套设施不完善，大部分旅游资源都被浪费了。而此时国内目前很多省份都几经逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。不过，由于各种原因，他们中大多数企业和**的举动还只是研究考察阶段，比黄山旅游开发慢了一拍。如果我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点，由此看出加快开发黄山旅游资产已经是如箭在弦。当然,开发旅游资源与开发房地产是截然不同的。现在很多酒店，度假村都出现经营困难，这主要与他们大多不属于真正开发旅游资源，只能算是炒作地皮。背离了旅游开发的根本立足点是旅游景观资源。盲目自编自演，造成没人捧场，资金周转不灵的尴尬局面。所以要想做好黄山旅游开发就要真正依托黄山景观，物产，文化资源，避免闭门造车，南辕北辙。
黄山商务度假旅游开发的主导思想-人文、品质结合并重，打造不可模仿的吸引力
开发黄山决不是单纯的地产开发，或是仅凭开发黄山当地的秀丽山水，更要开发当地的人文和历史文化，把黄山旅游放在一个大的背景当中去，让黄山项目更具文化底蕴，在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力。黄山商务旅游开发的另一个支撑点就是高档的设施和服务品质。旅游者直接面对的最现实最直接的肯定是商务旅游服务，但这些服务必须是与设计中的黄山商务旅游文化格调相一致的。只有相互融合，相互贯通，二者才能相得益彰，互得裨益。融诗情画意于服务之中，把服务放在秀美景致的衬托之下，就可以把黄山商务旅游的格调提高到一个融于山水，但是高于山水的境界，展示别具风采的黄山商务旅游文化氛围。只有创造出多重的吸引源泉，黄山商务旅游发展才会更具潜力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他们的心留在黄山，留在黄山商务旅游度假社区。也把我们的企业文化植于商务旅游、度假旅游者灵魂深处。打造出不可模仿的吸引力。
黄山商务度假旅游品牌开发的策略-打造属于自己的商务旅游顾客群
——融资策划书汇总十篇
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。
第一章、公司基本情况
果然值股份有限公司坐落于马来西亚首都吉隆坡市，与马来西亚重要港口马六甲相邻，交通方便。公司成立于20xx年1月，现有全职员工1000名，其中80%具有本科以上学历，*均年龄不到40岁。
公司是一个以生产销售绿色果汁为主营业务的机构组织，是一家致力于现代时尚消�M、健康生活，提供优质产品、�I先同类产品消�M理念、周到服务的企业。拥有各项世界先进的果汁制造技术专利和现代化的生产设备，产品健康环保，广受消费者欢迎，市场份额节节攀升，业绩可观。
企业宗旨：以人品赢得信任，用精品满足需求。
企业文化和价值观
高效、安全、健康是我们的生产方式，温暖、细致、贴心是我们的服务宗旨。以恒心让消费者安心，用信心使消费者舒心。
企业经营理念
用心服务，尽善尽美。始于用户需求，终于用户满意。
第二章、行业市场分析
（1）饮料行业发展态势
饮料行业是开放较早、市场化程度极高的行业，从目前饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零,市场处于成熟阶段。茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场占有比例不断扩大。 整个国际饮料市场的增长趋势降变缓，但具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，主要包括功能强化、维生素和矿物质强化、以及低能产品的开发。清淡型饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增产之势，以满足未来无添加剂儿童饮品的需求。
功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种)，并将乳品概念注入到果汁领域中来；果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质；此外，果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
功能强化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（对视网膜有益）、番茄红素（捕捉自由基）和胶原物质及芦荟（对皮肤有益）等。维他命和矿物质强化指在果汁及果汁饮料中强化具有抗氧化功能的维他命（A、C、E）、钙、维生素B系列和纤维素。果汁饮料的“低能”则是指低糖和低热，主要通过减少糖和卡路里的含量，添加没有营养的甜味剂得以实现。
整个果汁饮料市场增长缓慢。与功能性饮料、茶饮料的功能对比，不断追求变化的消费者对果汁饮料的即饮偏好开始大大减弱，果汁饮料面临着即饮功能饮料的强势攻击。具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，其中主要包括功能强化、维生素和矿物质强化，以及低能产品的开发。清淡饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增长趋
势，来满足未来对无添加剂儿童饮品的需求。功能饮料产品数量的增加，将从乳品概念注入到果汁领域中来，果汁及果汁饮料中将添加一种或几种维他命和矿物质。果汁饮料和乳品饮料，果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。
（2）新产品开发方向
饮料新品的研发趋势主要有：解渴清爽、低糖低热、口味拓展与创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值。饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
（3）发展前景广阔
饮料业已经成为一个比较成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所瓜分，而功能饮料是一个新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。 由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景广阔。
功能饮料由市场开拓后期进入市场成长初期。可以预见，继前几年的茶、果汁饮料强劲增长之后，功能饮料将成为中国饮料产品的下一个增长热点。
饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。
第三章、产品与技术
一、果汁技术与设备概览
天然果汁(原果汁)饮料,果汁饮料或是带果肉果汁饮料等,其生产的基本原理和过程大致相同。主要包括:果实原料预处理,榨汁或浸提,澄清和过滤,均质,脱氧,浓缩,成分调整,包装和杀菌等工序(浑浊果汁无需澄清过滤)。
(一)原料的选择和洗涤
1. 应有良好的风味和芳香,色泽稳定,酸度适中,并在加工和贮存过程中仍然保持这些优良品质,无明显的不良变化.
2. 汁液丰富,取汁容易,出汁率较高.
3. 原料新鲜,无烂果.采用干果原料时,干果应该无霉烂果或虫蛀果.
(二)榨汁和浸提
(1)破碎和打浆
破碎的.目的:提高出汁率
(2)榨汁前的预处理
a. 加热
适用于红葡萄,红西洋樱桃,李,山楂等水果.
原理:加热使细胞原生质中的蛋白凝固,改变细胞的半透性,同时使果肉软化,果胶水解,降低汁液的粘度,从而提高出汁率.处理条件:60-70℃/15-30min
b. 加果胶酶
(3)榨汁
榨汁方法依果实的结构,果汁存在的部位,组织性质以及成品的品质要求而异.
a. 大部分水果果汁包含在整个果实中――破碎压榨;
b. 有厚的外皮(柑橘类和石榴等)――逐个榨汁或先去皮.
果实的出汁率取决于果实的质地,品种,成熟度和新鲜度,加工季节,榨汁方法和榨汁效能.
(4)粗滤
(三)果汁的澄清和过滤
(1)澄清
电荷中和,脱水和加热都足以引起胶粒的聚集沉淀,一种胶体能激化另一种胶体,并使之易被电解质所沉淀,混合带有不同电荷的胶体溶液,能使之共同沉淀.这些特性就是澄清时使用澄清剂的理论根据.常用的澄清剂有明胶,皂土,单宁和硅溶胶等.
① 自然澄清
② 明胶单宁澄清法:果汁中带负电荷的胶状物质和带正电荷的明胶相互作用,凝结沉淀,使果汁澄清.
③ 加酶澄清法
原理:利用果胶酶制剂水解果汁中的果胶物质,使果汁中其他胶体失去果胶的保护作用而共同沉淀.
果胶酶的作用条件:最适温度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鲜果汁中或在果汁加热杀菌后加入.
④ 冷冻澄清法
原理:冷冻改变胶体的性质,而在解冻时形成沉淀(浓缩脱水).尤适用于苹果汁
⑤ 加热凝聚澄清法(简便,效果好)
原理:果胶物质因温度剧变而变性,凝固析出.方法:在80~90s内加热至80~82℃,然后快速冷却至室温.
(2) 过滤
(四)果汁的均质和脱气
(1) 均质
浑浊果汁生产中的特殊要求,多用于玻璃瓶包装的产品,马口铁罐产品很少采用.冷冻保藏果汁和浓缩果汁无须均质.
(2) 脱气
果汁中存在大量的氧气,会使果汁中的Vc遭破坏,氧与果汁中的各种成分反应而使香气和色泽恶化,会引起马口铁罐内壁腐蚀.在加热时更为明显.常采用真空脱气法,氮气交换法.
(五)果汁的糖酸调整与混合
绝大多数果汁成品的糖酸比为(13:1)-(15:1).许多水果能单独制得品质良好的果汁,但与其他品种的水果适当配合则更好.
在鲜果汁中加入适量的砂糖和食用酸(柠檬酸或苹果酸)
① 糖度的测定和调整
② 含酸量的测定和调整
采用不同品种的原料混合制汁调配
(六)果汁的浓缩
a. 真空浓缩法(一般23-35℃/94.7kPa);
b. 冷冻浓缩法(可溶性物质≯50%);
c. 反渗透浓缩法(主要选用醋酸纤维膜和其他纤 维素膜);
d. 芳香物质回收.
(七)果汁的杀菌和包装
(1) 果汁的杀菌
a. 杀菌工艺的选择原则:既要杀死微生物,又要尽可能减低对产品品质的影响.
b. 最常用的方法:高温短时(93±2℃/15~30s)
c. 杀菌后的灌装:高温灌装(热灌装)和低温灌装(冷灌装)
(2) 果汁的包装
a. 碳酸饮料一般采用低温灌装;
b. 果实饮料,除纸质容器外,几乎都采用热灌装(由于满量灌装,冷却后果汁容积缩小,容器内形成一定的真空度)罐头中心温度>70℃.
二、产品优势
与碳酸饮料比较，果汁饮料优势明显
果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点
第四章、融资计划及投资退出
（一）融资规划
公司计划3~5个风险投资商，拟吸收风险投资1000万元。得到的资金将作以下用途：
（1） 购置过滤器10台，投资60万元
（2） 反渗透设备10台，投资50万元
（3） 灭菌设备5台，投资100万元
（4） 储罐30个，投资30万元
（5） 饮料泵20个，投资30万元
（6） 配液罐5个，投资50万元
（7） 均质机5台，投资150万元
（8） 灌装机6台，投资50万元
（9） 其他办公设备等合计30万元
（二）投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
（三）退出方式
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。公司三年发展战略规划确定：第一年完成股份制改造；
第二年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求第三年年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
（1）股权融资方式（注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的.利益分配关系。）方式：融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
（2）债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
（3）债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
（4）房地产信托融资
（5）多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力；在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析（任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。）
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制（绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。）
A、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出；
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红；
B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制；
项目完成投资方退出，按时还本付息；
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
供应链融资模式
1、经销商模式
保兑仓
产品概述：是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，交行为经销商向生产厂商购买货物提供授信支持，并根据经销商提前还款或补存提货保证金的状况开具提货通知书通知生产厂家发货，生产厂家凭提货通知书向经销商发货的一项金融服务。
业务流程：
（1）生产厂商与经销商签订《购销合同》
（2）经销商在交行开户并申请开立银票
（3）交行将银票递交生产厂商
（4）经销商交存提货保证金
（5）交行向生产厂商签发提货通知书
（6）生产厂商发货给经销商
功能特点：
（1）促进核心企业商品销售，提前预收货款
（2）协助经销商通过提前付款，锁定未来可能上涨的商品价格
（3）协助经销商通过批量采购获得支付折扣
（4）经销商融资发生逾期时，核心企业对银票的敞口承担相应的差额退款责任、
2、厂商银
产品概述：是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，由交行为经销商向生产厂商购买货物提供授信支持，同时经销商将所购买的货物质押给交行，交行指定监管公司对货物进行监管，并根据经销商提前还款或补存提货保证金（或货物）的状况通知监管公司释放相应金额质押货物的一种金融服务。
业务流程：
（1）生产厂商与经销商签订《购销合同》
（2）经销商在交行开户并申请开立银票
（3）交行将银票递交生产厂商
（4）生产厂商向交行指定监管公司发货
