销售员：您好，请问是x小姐/先生吗？
顾客：是的，什么事？
销售员：我是xx网的招聘顾问xxx，我打电话给您的原因主要是现在很多公司都急着在招聘造价师，您也知道现在是招聘旺季，造价师也开始注册了，不知道您这边人员招得怎么样了呢？
顾客：是的，我也在招人啊，你那边有人吗？
销售员：那当然，我们是专业做这块的，我们的'全国首家造价行业招聘网站。（接着介绍网站专业性）
先生，您好，我是xxx公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的.意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。
好的通话开场白是一次高质量通话的关键要素之一，开始的几句通话不但可以给客户一个良好的第一印象，还有助于与客户之间建立起一个良好的交流氛围，为愉快地完成本次通话提供一个很好的`铺垫。
(一)开门见山的开场白
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学*型*金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。”
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。"您好，张总，我是学*型*的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学*型*当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
(二)抓住客户兴趣的开场白
1.如何提高业绩?
"您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?"
"不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
2.如何节约开支?
"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?"
3.如何节约时间?
"如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?"
4.如何使员工更加敬业?
"目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?"
5.真诚的赞美
"您的声音真的非常好听!"
"听您说话，就知道您是这方面的专家。"
"公司有您这种领导，真是太荣幸了。"
"跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
6.客观看问题的态度
"您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。"
7.新颖的说话方式
"猜猜看!"
"这是一个小秘密!"
"告诉您一件神秘的事!"
"今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。"
8.对他的理解和尊重
"您说的话很有道理，我非常理解您。"
"如果我是您，我一定与您的想法相同。"
"谢谢您听我谈了这么多。"
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的*惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。
好的通话开场白是一次高质量通话的关键要素之一，开始的几句通话不但可以给客户一个良好的第一印象，还有助于与客户之间建立起一个良好的交流氛围，为愉快地完成本次通话提供一个很好的铺垫。
(一)开门见山的开场白
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学*型*金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。”
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。"您好，张总，我是学*型*的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学*型*当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
(二)抓住客户兴趣的开场白
1.如何提高业绩?
"您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?"
"不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
2.如何节约开支?
"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?"
3.如何节约时间?
"如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?"
4.如何使员工更加敬业?
"目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?"
5.真诚的赞美
"您的声音真的非常好听!"
"听您说话，就知道您是这方面的专家。"
"公司有您这种领导，真是太荣幸了。"
"跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
6.客观看问题的态度
"您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。"
7.新颖的说话方式
"猜猜看!"
"这是一个小秘密!"
"告诉您一件神秘的事!"
"今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。"
8.对他的理解和尊重
"您说的话很有道理，我非常理解您。"
"如果我是您，我一定与您的想法相同。"
"谢谢您听我谈了这么多。"
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的'沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的*惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李xx，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？（顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
先生，您好，我是xxx公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。
——新手电话销售开场白 (菁华5篇)
常见的开场白类型有以下6种：
1、故事式
故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。
大家一定会记得这样一个传说吧：*有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。
演讲者以人们熟知的*传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。
故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。
2、开宗明义式
开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。
开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。
3、幽默式
幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。
幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。
4、引用式
演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。
作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：
第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。
第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。
某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。
5、悬念式
悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。
实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。
运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。
6、强力式
强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李xx，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最*因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品！
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李xx，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
顾客朱：这没什么！
销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！
顾客朱：那说来听听！
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：我是某公司的医学顾问李xx，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。
顾客朱：是的。（顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。）
销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品？
好的通话开场白是一次高质量通话的关键要素之一，开始的几句通话不但可以给客户一个良好的第一印象，还有助于与客户之间建立起一个良好的交流氛围，为愉快地完成本次通话提供一个很好的铺垫。
(一)开门见山的开场白
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学*型*金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。”
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。"您好，张总，我是学*型*的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学*型*当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
(二)抓住客户兴趣的开场白
1.如何提高业绩?
"您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?"
"不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
2.如何节约开支?
"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?"
3.如何节约时间?
"如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?"
4.如何使员工更加敬业?
"目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?"
5.真诚的赞美
"您的声音真的非常好听!"
"听您说话，就知道您是这方面的专家。"
"公司有您这种领导，真是太荣幸了。"
"跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
6.客观看问题的态度
"您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。"
7.新颖的说话方式
"猜猜看!"
"这是一个小秘密!"
"告诉您一件神秘的事!"
"今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。"
8.对他的理解和尊重
"您说的话很有道理，我非常理解您。"
"如果我是您，我一定与您的想法相同。"
"谢谢您听我谈了这么多。"
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的*惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。
——新手电话销售开场白实用十份
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某网的招聘顾问xxx，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：xxx公司、xxx公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一个招聘是最合适不过的了。顾客：是吗？你发个资料过来看看。
销售员：好的，请问您的邮箱是？
◆ 开场白一：直截了当开场法
业务员：您好,李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张三,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
李小姐：没关系,是什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持，然后业务
员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……
◆ 开场白二：同类借故开场法
业务员：李小姐,我是某某公司顾问张三,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?
李小姐：可以,什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你,谢谢。然后业务员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……
◆ 开场白三：他人引荐开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,您的好友王二是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求.
李小姐：王二?我怎么没有听他讲起呢?
业务员：是吗?真不好意思,估计王先生最*因为其他原因,还没来的及给您引荐吧.你看,我这就心急的主动打来电话了.
李小姐：没关系的.
业务员：那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
◆ 开场白四：自报家门开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三，不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!
李小姐：推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
业务员：那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
李小姐：呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
业务员：是这样的,最*我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?
◆ 开场白五：故意找茬开场法
业务员：李小姐,您好,我是某公司的医学顾问张三,最*可好,不知您还记得我吗?
李小姐：还好,你是?
业务员：是这样的,我们公司主要是销售某某美容产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品.这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
李小姐：你打错了吧,我用的不是你们的产品.
业务员：不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了，真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?
李小姐：我现在使用是某某品牌的美容产品………
◆ 开场白六：故作熟悉开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,最*可好?
李小姐：还好,您是?
业务员：不会吧,李小姐,您贵人多忘事啊,我张玲啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最*我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣?
李小姐：你可能打错了,我并没有使用你们的产品。
业务员：不会是我搞错顾客回访档案了吧.李小姐,那真不好意思,我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗?
李小姐：看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
◆ 开场白七：从众心理开场法
业务员：您好,李小姐,我是某某公司的医学顾问张三,我们公司是专业从事某某抗衰美容产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品?……
李小姐：是吗?我目前使用的是某某品牌的美容产品。
◆ 开场白八：巧借东风开场法
业务员：您好,请问是李小姐吗?
李小姐：是的,什么事?
业务员：您好,李小姐,我是某某公司的医学顾问张三,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您!
李小姐：这没什么!
业务员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,李小姐一定很感兴趣的!
李小姐：那说来听听!
◆ 开场白九：制造忧虑开场法
业务员：您好,请问是李小姐吗?
李小姐：是的,什么事?
业务员：我是某某公司的医学顾问张三,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本,一旦停止使用,马上就会反弹,想请教一下您对这种问题的看法.
李小姐：是的......
顾客也可能这么回答：不好意思,我不清楚.
业务员要赶快接口：那请问李小姐目前使用的是什么品牌的.产品?
“王先生您好，我是xx公司的xx，我们是专业从事电话销售培训的，我之所以打电话给您，是因为国内很多的IT公司，联想，戴尔，金蝶等公司都是采用电话销售的方式来推销自己的产品，我想请教贵公司有没有用电话销售培训的方式来推销咱们的产品……”
销售员：朱小姐/先生，您好，我是xx网的'招聘顾问xxx，最*可好，不知您还记得我吗？
顾客：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我是xxx啊，之前一直跟您有联系的，上次您还说有招聘会找我的，可一直没等到您的电话，最*看到您在别的网站登了一些招聘信息，不知道这个人员招聘的怎么样了呢？
顾客：哦，不过我不太记得你了，你那里是干嘛的？
销售员：哦，是这样啊，那没关系，可能您是太忙了，每天接的电话也不计其数，那就让我再简单介绍一下我们网站吧。（介绍网站情况）
◆ 开场白一：直截了当开场法
业务员：您好,李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张三,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
李小姐：没关系,是什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持，然后业务
员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……
◆ 开场白二：同类借故开场法
业务员：李小姐,我是某某公司顾问张三,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?
李小姐：可以,什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你,谢谢。然后业务员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……
◆ 开场白三：他人引荐开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,您的好友王二是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求.
李小姐：王二?我怎么没有听他讲起呢?
业务员：是吗?真不好意思,估计王先生最*因为其他原因,还没来的及给您引荐吧.你看,我这就心急的主动打来电话了.
李小姐：没关系的.
业务员：那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
◆ 开场白四：自报家门开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三，不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!
李小姐：推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
业务员：那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
李小姐：呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
业务员：是这样的,最*我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?
◆ 开场白五：故意找茬开场法
业务员：李小姐,您好,我是某公司的医学顾问张三,最*可好,不知您还记得我吗?
李小姐：还好,你是?
业务员：是这样的,我们公司主要是销售某某美容产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品.这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
李小姐：你打错了吧,我用的不是你们的产品.
业务员：不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了，真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?
李小姐：我现在使用是某某品牌的美容产品………
◆ 开场白六：故作熟悉开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,最*可好?
李小姐：还好,您是?
业务员：不会吧,李小姐,您贵人多忘事啊,我张玲啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最*我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣?
李小姐：你可能打错了,我并没有使用你们的产品。
业务员：不会是我搞错顾客回访档案了吧.李小姐,那真不好意思,我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗?
李小姐：看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
◆ 开场白七：从众心理开场法
业务员：您好,李小姐,我是某某公司的医学顾问张三,我们公司是专业从事某某抗衰美容产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品?……
李小姐：是吗?我目前使用的是某某品牌的美容产品。
◆ 开场白八：巧借东风开场法
业务员：您好,请问是李小姐吗?
李小姐：是的,什么事?
业务员：您好,李小姐,我是某某公司的医学顾问张三,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您!
李小姐：这没什么!
业务员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,李小姐一定很感兴趣的!
李小姐：那说来听听!
◆ 开场白九：制造忧虑开场法
业务员：您好,请问是李小姐吗?
李小姐：是的,什么事?
业务员：我是某某公司的医学顾问张三,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本,一旦停止使用,马上就会反弹,想请教一下您对这种问题的看法.
李小姐：是的......
顾客也可能这么回答：不好意思,我不清楚.
业务员要赶快接口：那请问李小姐目前使用的是什么品牌的产品?
◆开场白一：直截了当开场法
业务员：您好,李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张三,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
李小姐：没关系,是什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持，然后业务
员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……
◆开场白二：同类借故开场法
业务员：李小姐,我是某某公司顾问张三,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?
李小姐：可以,什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你,谢谢。然后业务员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……
◆开场白三：他人引荐开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,您的好友王二是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求.
李小姐：王二?我怎么没有听他讲起呢?
业务员：是吗?真不好意思,估计王先生最*因为其他原因,还没来的及给您引荐吧.你看,我这就心急的主动打来电话了.
李小姐：没关系的
业务员：那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
◆开场白四：自报家门开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三，不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!
李小姐：推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
业务员：那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
李小姐：呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
业务员：是这样的,最*我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?
◆开场白五：故意找茬开场法
业务员：李小姐,您好,我是某公司的医学顾问张三,最*可好,不知您还记得我吗?
李小姐：还好,你是?
业务员：是这样的,我们公司主要是销售某某美容产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品.这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
李小姐：你打错了吧,我用的不是你们的产品.
业务员：不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了，真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?
李小姐：我现在使用是某某品牌的美容产品………
◆开场白六：故作熟悉开场法
业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,最*可好?
李小姐：还好,您是?
业务员：不会吧,李小姐,您贵人多忘事啊,我张玲啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最*我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣?
李小姐：你可能打错了,我并没有使用你们的产品。
业务员：不会是我搞错顾客回访档案了吧.李小姐,那真不好意思,我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗?
李小姐：看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
◆开场白七：从众心理开场法
业务员：您好,李小姐,我是某某公司的医学顾问张三,我们公司是专业从事某某抗衰美容产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品?……
李小姐：是吗?我目前使用的是某某品牌的美容产品。
◆开场白八：巧借东风开场法
业务员：您好,请问是李小姐吗?
李小姐：是的,什么事?
业务员：您好,李小姐,我是某某公司的医学顾问张三,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您!
李小姐：这没什么!
业务员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,李小姐一定很感兴趣的!
李小姐：那说来听听!
◆开场白九：制造忧虑开场法
业务员：您好,请问是李小姐吗?
李小姐：是的,什么事?
业务员：我是某某公司的医学顾问张三,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本,一旦停止使用,马上就会反弹,想请教一下您对这种问题的看法.
李小姐：是的.....
顾客也可能这么回答：不好意思,我不清楚.
业务员要赶快接口：那请问李小姐目前使用的是什么品牌的产品?
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某网的招聘顾问xxx，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：xxx公司、xxx公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一个招聘是最合适不过的了。顾客：是吗？你发个资料过来看看。
销售员：好的，请问您的邮箱是？
（发了资料，第二天回访一下，问问资料收到没有，考虑得怎么样）
销售员：你好，x小姐/先生吗？我是xx网的招聘顾问xxx，打扰您工作/休息，请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗？
顾客：没有
销售员：没关系，那就打扰了，下次您有招聘需求可以直接找我，要不您留一个邮箱或者传真号，我把资料发给您看看，到时候可以跟我联系。
顾客：好的。（然后告诉邮箱或者传真号）/不用了，以后我联系你们。（直接挂电话）
――顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：x小姐/先生，您好！我姓x。您叫我1小时后来电话的……
销售员：您好，请问是x小姐/先生吗？
顾客：是的，什么事？
销售员：我是xx网的招聘顾问xxx，我打电话给您的原因主要是现在很多公司都急着在招聘造价师，您也知道现在是招聘旺季，造价师也开始注册了，不知道您这边人员招得怎么样了呢？
顾客：是的，我也在招人啊，你那边有人吗？
销售员：那当然，我们是专业做这块的，我们的'全国首家造价行业招聘网站。（接着介绍网站专业性）
好的通话开场白是一次高质量通话的关键要素之一，开始的几句通话不但可以给客户一个良好的第一印象，还有助于与客户之间建立起一个良好的交流氛围，为愉快地完成本次通话提供一个很好的铺垫。
(一)开门见山的开场白
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学*型中国金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。”
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。"您好，张总，我是学*型中国的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学*型中国当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
(二)抓住客户兴趣的开场白
1.如何提高业绩?
"您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?"
"不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
2.如何节约开支?
"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?"
3.如何节约时间?
"如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?"
4.如何使员工更加敬业?
"目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?"
5.真诚的赞美
"您的声音真的非常好听!"
"听您说话，就知道您是这方面的专家。"
"公司有您这种领导，真是太荣幸了。"
"跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
6.客观看问题的态度
"您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。"
7.新颖的说话方式
"猜猜看!"
"这是一个小秘密!"
"告诉您一件神秘的事!"
"今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。"
8.对他的理解和尊重
"您说的话很有道理，我非常理解您。"
"如果我是您，我一定与您的想法相同。"
"谢谢您听我谈了这么多。"
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的*惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。
——元旦开场白6篇
女：尊敬的各位领导、各位父老乡亲：
合：大家下午好!
男：元旦的天空流光溢彩，元旦的大地笑语欢歌。在全国人民隆重庆祝党的*胜利召开的喜庆日子里，我们又迎来了新的一年。
女：为隆重庆祝元旦，今天，街道文体中心和新篁中心社区联合举办本次文体系列活动，用精彩的文艺演出和体育比赛向*献礼，向父老乡亲汇报!
男：*年来，xx街道立足“先进制造业街镇”的发展方向，利用宁通、江六、绕越高速在境内三座大型互通立交的交通优势，方山“国家级地质森林公园”的资源优势，“*观赏石之乡”的品牌优势，着力做好“一城两雨”三篇文章：
女：打造以老*地块商贸步行街、新农贸市场、宇扬二期、紫竹安置房小区等为主的现代化新城镇;打造以绿航猕猴桃基地、超大蔬菜基地、嘉禾、润景苗木基地等为龙头的高效农业;
男：打造以雨润集团、绝味食品、新篁门窗等为龙头的现代工业;打造以赏雨花石、吃农家菜、采雨花茶、看地质公园等为主的雨花石特色旅游业。
女：经济建设和社会事业都取得了长足发展，财政收入实现三年翻番、五年过亿的目标，民生事业显著改善。
男：20xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了
女：20xx年的钟声即将敲响
男：辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
女：在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。
男：看，阳光灿烂，那是新的一年绚丽的色彩
女：听，金钟朗朗，这是新的一年动人的旋律
男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；
女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的'年华。
男：今晚，我们欢聚在一起，共同迎来了一个*安、祥和、激情的夜晚。
女：今晚，我们激情满怀、心潮澎湃，带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
合：感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！在这里卓越学校祝朋友们在新的一年里，身体健康、万事如意。现在我们宣布，XX元旦大型文艺晚会正式开始。
合：亲爱的老师、同学们
甲：新的钟声
乙：新的一年
丙：新的祝福
丁：新的期待
甲、丙：在成功和收获的喜悦中渐渐远去了
乙、丁：的钟声即将敲响
甲：回首往事，我们满怀豪情
乙：展望未来，我们重任在肩
丙：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
丁：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
丙：让欢笑伴着你，欢笑的名叫灿烂
甲：让温馨伴着你，温馨的名叫永远
乙：我的祝福飘在长风里，如歌如梦
丁：我的祈祷飘在雪花中，如诗如画
丙：没有松风的秋，雁去长空;
甲：没有飞雪的冬，乍暖还寒。
乙：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;
甲：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
乙：在这笑声与歌声汇成的海洋，
丙：在这永恒与温馨筑就的.圣地，
合：我们欢聚在一起。
丁：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。
丙：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
乙：这一刻是美好的，
甲：这一刻是温馨的，
合：这一刻是充满激情的。
甲：让我们手牵手
乙：让我们肩并肩
丁：让我们跳起来
丙：让我们唱起来
甲、乙：歌唱春天
丙、丁：歌唱未来
合：歌唱辉煌的四年四班。
合：各位家长，老师，小朋友们：大家好!
女：今天，我们相约这里，共同欢庆元旦佳节的到来;
男：今天，我们相约这里，享受缘分带给我们的欢乐;
女：今天，我们相约这里，一起用心来感受我们的真诚;
男：今天，我们相约这里，敞开你的心扉，释放您的激情!
女：我们感恩生活，在这里，我们感受到彼此关怀，关心，关爱，因为：
合：我们是相亲相爱的一家人!
男：下面，让我们以热烈的掌声欢迎我们的李园长和蔡主任上台为今天的“迎新联欢会”拉开序幕，让我们一起倒计时：
合：五、四、三......(气球破，“相亲相爱”条幅出)
女：“相亲相爱”是今晚“迎新联欢会”的主题!
男：代表我们实验幼儿园的老师们、家长们、孩子们，我们是相亲相爱的一家人!
女：我们健康快乐、相亲相爱、朝着同一个方向创造和谐、幸福的生活!处处为彼此用心,一直最有默契!请你相信我们这份感情值得感激!
男：下面，有请家长代表(蔡易爸爸)讲话。有请李园长。
女：感谢领导带给我们的祝福，下面进入今天联欢会的第一版块“欢声笑语送健康”!
女：各位老师
男：同学们
合：大家好!
男：时光荏苒,日月如梭!在即将过去的一年里，我们一起播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽。
女：今天，我们欢聚一堂，畅想未来，放飞希望，相互祝愿学*进步，早日成为祖国的栋梁! 男：让我们唱起来吧!首先请欣赏由第一组同学带来的大合唱《千里之外》。
女：在这优美的旋律、嘹亮的歌声中，最使我们不能忘怀的是我们的衣食父母和辛勤教育我们的老师。感谢父母给了我们在教室里学*的机会，感谢老师传授给我们的丰富知识。有请××同学为大家演唱《感恩的心》。
男：此时此刻我想，遥远的俄罗斯也在为新的一年的到来放声歌唱，请欣赏由×××同学带来的独奏《俄罗斯进行曲》。
女：这激昂的旋律，催人奋进的气势，似乎要把我们带到当年红军走过的那片草地，请听×××同学的诗朗诵《七律·长征》。
男：说新年，新年到，新年的集市真热闹，这是发生在集市上的一段真实的故事，请欣赏由×××等同学带来的小品《无敌砍价》。
女：后羿射日，嫦娥奔月的神话让人们津津乐道地传诵了几千年，此时的嫦娥你是否也在偷看我们的节目呢?请听由×××同学带来的歌曲《月亮之上》。
男：爱是无私的，更是伟大的，但是，连死了都要爱的感觉会是什么感觉呢?请欣赏由第五组同学带来的大合唱《死了都要爱》。
女：爱不知纠缠了人类多长时间，我想知道，爱能简单点儿吗?请听由××同学带来的歌曲《简单爱》。
男：一元复始，万象更新，我们似乎已经闻到春天的气息了。在这春天即将到来的时刻，××同学会给大家带来一曲什么歌儿呢，请听。
女：今天，大家欢聚一堂，同学们说：高兴吗?…(引导大家齐声说：高兴!)，快乐吗?…(引导大家齐声说：非常快乐!)。请听歌曲《欢乐送》。
男：“如果华佗再世/崇洋都被医治”，这再也熟悉不过的歌词是同学们的最爱，有请××同学为大家演唱song的《本草纲目》。
女：真的很棒耶!大家还想听吗?那就再欣赏一首《听妈妈的话》。
男：有一个神秘的国度，它叫马德里，下面就让我们在×××、×××同学演唱的《马德里不思议》的歌曲声中结束我们今天的party!有请×××、×××同学!
老师a：尊敬的各位领导!
老师b：亲爱的各位来宾!
合：大家晚上好!
老师a：欢欢喜喜过新年!
老师b：满怀欣喜迎元旦!
幼儿c：新的钟声、
幼儿d：新的一年、
幼儿e：新的祝福、
幼儿f：新的期待、
老师a：今天，我们相聚一堂共同迎接美好的春天喜庆的新年!
——婚礼开场白6篇
尊敬各位来宾，各位领导，各位亲朋好友，先生们，女士们，活泼可爱的小朋友们，大家好！
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
成家立业是人生旅途的重要里程。XXX先生和XXX小姐相知相爱、情深意笃，终成眷属，乃天作之合。祝愿他们从今互敬互爱，互让互勉，家庭美满，比翼两飞，共创四化伟业，前途无限锦绣。愿这对佳偶发扬中化民族尊老敬贤和传统美德，尊敬双亲，善待高堂，让双方的父母和老人衣食丰足，精神愉快，笑口常开，颐养天年。
接下来请允许我宣布新婚庆典仪式现在开始！现在，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！
现在是公元20xx年的x月x日x点x分，在这样一个充满喜庆的时刻，我们迎来了新郎xx先生、新娘xxx女士的结婚庆典，我是来自xx的主持人，我叫xxx。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的`光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们！谢谢大家。（司仪给来宾鞠躬）
（新人入场）漫天的花雨飘然而降，这份浪漫和感动传遍四方，相爱的人啊，当你们相携相拥，走上这婚礼圣殿的时刻，所有的祝福、所有的感动，会化作潮水般的掌声在这一刻绽放，这掌声将永远伴随着你们向着你们美丽的人生、起航！
尊敬的来宾、亲朋好友、女士们、老师们：
大家好！
欢迎参加老师和女士的婚礼答谢宴会。我受两个新人的委托，主持今天的婚礼答谢宴。在今天这个大日子里，所有客人的到来带来了温暖、友谊、吉祥和最美好的祝愿。我代表两位新人，祝大家新的一年万事如意：财源广进，身体健康，有很多开心的事。
婚姻是人生的一个伟大转折点。两个新人从一个精彩的人提升到两个人的世界。在接受对方照顾的同时，也要承担起家庭、夫妻的责任，也要承担起以后做父母的责任。此时此刻，他们的心中一定充满了激动和喜悦。应该一起分享两个新人的兴奋和喜悦吗？
【开场白】现在是公元XX年的x月x日x点x分，在这样一个充满喜庆的时刻，我们迎来了新郎xx先生、新娘xxx女士的结婚庆典，我是来自xx的主持人 ，我叫xxx。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们!谢谢大家。(司仪给来宾鞠躬)
【新人进场】漫天的花雨飘然而降，这份浪漫和感动传遍四方，相爱的人啊，当你们相携相拥，走上这婚礼圣殿的时刻，所有的祝福、所有的感动，会化作潮水般的掌声在这一刻绽放，这掌声将永远伴随着你们向着你们美丽的人生、起航!
在座尊敬领导来宾，各位亲朋好友们，
大家好，今天阳光明媚，鸟语花香，在这繁花似锦的季节里，我们迎来了一对情侣幸福的结合。在这里我代表新人以及他们的父母，对在座的每位来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
1、正规开场式——开场一
尊敬的各位来宾各位亲友大家下午好！今天是公元***年*月*日英俊潇洒风度翩翩颇具*男子阳刚之气的**先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘**小姐经过相识相知相恋终成眷属一结百年之好合。他们庄重的结婚庆典将在于今天的**点*分准时于**大厦隆重举行所有的来宾我希望你们伸出手来给于真挚的掌声给予我鼓励一下好吗？在典礼正式开始之……
2、常规开场式——开场二
尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好！天赐良缘云端上月老含笑；花开并蒂，绿阳春新人踏歌燕尔新婚日良宵美景时。在今天这个大喜的日子里各位亲朋好友送来了温暖送来了友情送来了吉祥送来了最美好的祝福。在此我受***及其夫人的委托对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。下面就让我介绍一下今天的男女主角：看那位相貌堂堂……
3、中西合璧式——开场三
尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！在这辞旧迎新的美好的日子里我们迎来了***小姐和***喜结良缘、幸福的结合。在这里请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人**很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时我宣布新婚庆典仪式现在开始请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲让我们大家以……
4、元旦婚礼——开场四
各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：大家好！
昨天是1月1日元旦*的传统节日在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻我们在这里为**先生、**小姐举行结婚典礼仪式真可谓是喜中有喜吉祥如意。请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！我和这对新人既是好朋友又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为**、**喜结连理主持典礼仪式感到非常荣……
5、年前婚礼——开场五
女士们、先生们、各位来宾、各位朋友：大家好！
在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱我担任新婚庆典主持人。我代表新郎、新娘双方家长向您们的到来表示热烈的欢迎向您们拜个早年。现在我宣布××先生与××女士婚礼仪式正式开始。第一项：鸣炮奏乐请大宾入座请双方父母入座、请证婚入座。第二项：请新郎携新娘步入花堂大家鼓掌欢迎。第三项……
——学校开场白6篇
男：尊敬的.领导、各位亲爱的朋友们！
女：女士们、先生们！
合：大家晚上好！
男：数九寒天人心暖，一家欢聚情意浓。欢迎大家如约来到——公司20——年元旦联欢晚会现场。
女：奋斗的20——年即将划上一个句号，在过去的一年里，我们挥洒汗水，付出辛劳，迎来进步，收获成果。
男：今后，我们将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌出我们丰收的硕果；今后，我们将满怀激情，以努力和认真迎接我们美好的未来！
女：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好；
男：让我们用最激情的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌！
女：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言；
男：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。
女：———有限公司20——年元旦联欢晚会
合：现在开始。
男：首先由——为我们致辞，大家欢迎！
女：感谢——热情洋溢的讲话。
男：谢谢！
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
今天在这里举办这样一个活动，是为了推进课堂教学改革，激发同学们学*生物的兴趣。更是为了使同学们，在生物课堂上变得更加灵动，思维更加活跃。总之，一句话：是为了提升素质教育的水*。为此，我们特意邀请到了两位专家，他们分别是：新乡市教育局教研室的杨茹老师，新乡市十中的尚得兰老师，
俩位老师，不仅是我们新乡市的专家，也是河南，乃至全国的生物学教学专家。我们使用的《生物练*册》以及北师大版本《生物教材》，都沁润了他们的汗水，融入了他们的智慧。
我们有幸请到俩位专家，来我们延津县传经送宝，是我们延津县生物教学的一件幸事。因为，大家能够亲自目睹：他们课堂教学的艺术和风采；聆听专家的作课、说课以及精彩点评。这对于我们今后的生物教学都有着很大的启发。
同时，还安排了我县城关中学的任世杰老师和张建景老师给大家作课。任世杰老师是一位青年教师，从事生物教学仅仅三年，由于他的好学上进，使得他的课堂特别关注学的“学”，所以，他的课备受学生的欢迎；张建景老师，是我县生物教师中的精英，由于她有着扎实的基本功，使得她的教法灵活，能时时引领学生参与学*，所以，她的课深得同学们的喜爱。
希望各位老师和同学们，要倍加珍惜这次绝好的学*机会。请遵守课堂纪律，关闭通讯工具，或者把通讯工具放到震动的位置上。
今天的会议日程是这样安排的：第一节，由尚得兰老师作课；第二节，由任世杰老师作课；第三节，由张建景老师作课。之后，由尚老师给我们进行生物教学的说课、评课以及“如何使学生更有兴趣的学*生物”。最后由杨老师对三节进行点评。下面，让我们以热烈的掌声欢迎尚老师为我们作课！
（会议结束时，即兴对作课老师，评课老师以及听课的老师进行充分的肯定与赞扬）
希望与会的各位教师，通过参与听课、评课和专题报告。回去以后，一定要结合自己的教学实际，进一步消化和吸收。扎扎实实地走出一条有效课堂教学以及高效课堂教学的路子。使我们的学生，怀揣梦想，充满激情，养成良好的行为和*惯，踏踏实实的前行在实现梦想的道路上！研讨会主持词最后，让我们再次以热烈的掌声对专家、老师冒着严寒，为我们送来了“高效课堂教学改革的春风”表示诚挚的感谢！
男：各位观众，女士们先生们。
女：现场的老年朋友们，
合：大家晚上好!
男：我是今晚的节目主持人--。
女：我是来自---乐队的主持人--。
男：“金秋十月爽，九九话重阳。日月两重归，相映地久长”在这样美好的日子里。
女：今天我们又迎来我国的传统节日重阳节，也是我国第---个“敬老日”
男：老吾老及人之老，敬老爱老是中华民族的传统美德，
女：关爱今天的老人，就是关心明天的自己。在这双节来临的时刻，让我们借助轻盈的秋风，把爱老敬老的美德永久传承。
男：今天是农历九月九日，重阳节。农历九月初九，二九相重，称为“重九”民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节”。还有重九节、茱萸节等说法。由于九月初九“九音长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。
女：在金秋十月，菊花飘香的日子里，让我们一起为老年人过节。
合：祈福、祝寿，祝老年朋友们节日快乐、幸福安康!
男：金龙如海，吟唱着太*盛会，
女：银蛇起舞，跳出了和谐家园。
男：在这花灯初上，月光如丝的浪漫夜晚，
女：在这九月重阳，金秋收获的美好季节。
合：桃园大舞台庆祝老人节的晚会正式拉开序幕。
女：菊吐清香庆重阳，
男：情满日月共举觞，
女：清词美酒常相伴，
男：修心养性福寿长，
女：现在，让我们放开歌喉，亮开金嗓，
男：九九重阳，赏菊享芬芳，
女：人生路长，成熟赞夕阳。
合：重阳，让收获伴随着我们一起飞翔!请欣赏带来的歌曲。
女：今天，我们相约在这里，分享着浪漫的歌唱。
男：让轻歌慢舞、诗词曲赋庆祝这重阳的吉祥。
女：请听：-老师的歌情真意切，感人至深。能打动人的，都是用心表达的。-老师，不用花的芬芳，不用美酒共举觞，您的歌声，送给大家是爱的光芒。谢谢!
一，帮助学生树立远大的人生理想，变要我学为我要学
1，中学生是人生观形成的重要时期，范文之工作计划:中职老师工作计划。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与*在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上*的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学*的信念，这是学生时代最具感召力的学*原动力。
2，加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量，类型，为今后确定志愿做准备，更能通过国家对人才要求的德与才教育，让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力，否则今后自已将落后于社会，就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲打工仔的生活和工资变迁，从只要打工就挣钱变迁到高学历打工挣大钱低学历打工挣钱少甚至不挣钱的事实说明人要不断的发展自已，一个时代有一个时代对人的要求
，讲一讲下岗的原因，从国家的角度来说是因为生产力水*低下，产品在国际上缺少竞争力，于国家不仅不能为贡献反而是一种负担，下岗是为了减员增效，国家要的是高素质的人才，而不是普通的劳动力，适应社会的要求是时代的潮流。
3，帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。
这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。
此外，老师自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是老师工作的基础。
总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学*自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是老师工作的灵魂。
二，鼓舞学生信心
——朗诵比赛开场白6篇
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家下午好!
美文如画，诵读如歌，美文是心灵的翅膀，诵读是感悟的升华，
这里，将飘满浓郁的书香，这里，是展示风采的舞台。
让我们一起走进鲜活跳跃的文字中，一起感受美文诵读的魅力，共同走进诵读艺术的殿堂。
现在我宣布集云实验学校“与美文同行”诵读比赛现在开始。
有请1号选手上台，大家掌声欢迎!
在这个草长莺飞，杨柳依依的季节里，1号选手让我们认识了*牛的勤劳和憨厚。现在看看2号选手会给我们带来什么美文呢?
诗人以他的深情告诉我们要相信未来，2号选手以精彩的朗诵展示出未来的美好。请3号选手上台，大家掌声欢迎!
一艘纸船，轻悠悠地飘荡，3号选手清脆的嗓音让我们感受那特别的轻盈，现在有请4号选手上台。
人不能没有朋友，真诚的朋友如灯塔一样照亮我们人生的道路，请听5号选手带来的《一个朋友》，大家掌声欢迎。
滔滔江河水，奔腾着浩浩中华魂，巍巍昆仑山，耸立着凛凛赤子心。请听6号选手带来的《我骄傲，我是*人》
友情如花，绚丽多彩，亲情如磐，厚重坚固。我们一直如生活在爱的怀抱里，不信，请听7号选手带来的《永恒的爱》
爱是需要勇气的，爱亦不能轻言承诺，请听8选手带来的《被爱举起》。
8位参赛选手都以自己或高昂或深情地诵读带我们领略了多少美丽的风景。
评委们也非常公*地给各位选手进行了评分，我们的记分员正在紧张地算分。我们即将揭开这次比赛的冠军面纱。
现在最激动人心的时刻到了，请大家用最热烈的掌声有请黄长荣校长宣布获奖名单。
我们以最真诚的掌声对获奖同学表示祝贺。一篇美文蕴含着丰富的知识和美好的情感，阅读美文，就像同一位睿智的人对话;
今天是一个收获的日子，我们收获美文，诵读精彩。我相信，会有更多的人喜欢上美文诵读，美文诵读会带给我们更多的欣喜。
同学们，今天的美文诵读比赛到这里就要和大家说再见了，整理你的心情，带上你的笑容，期待我们下次再见!
开场白
甲：东风撒雨露
乙：会人天地春
甲：尊敬的老师
乙：亲爱的同学们
合：大家下午好
甲：五千年的悠久历史，孕育了深厚的民族文化
乙：源远流长的经典诗文，是文化艺苑中不衰的瑰宝
甲：它犹如夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩
乙：它又如春日的百花，散发着浓郁的芳香
甲：诵读中华美文，我们寻找万里河山的广阔
乙：诵读中华美文，我们感受千年文字的力量
甲：今天，是梦想让我们相聚在这里
乙：今天，是同学们的热情和活力将我们凝聚在这里
甲：今天，更是老师们的智慧和心血让我们相约在这里
乙：老师同学们，现在就是点燃激情的时刻
甲：老师同学们，你们准备好了吗
合：中华美文朗诵比赛现在开始
敬爱的各位老师，同学们，大家好!
在等待与盼望中，我们终于迎来了“春悦杯”朗诵演讲比赛，我是主持人......
萧萧落叶，昭示流逝的时光;
瑟瑟秋风，点缀难舍的岁月;
一夜秋风凋碧树，凋不了青春娇艳的花朵;
满地争寒露凝香，凝不住强春绝美的年华;
在这个难忘的季节，让我们用青春的朝气去留恋这个幸福时刻，用甜美的嗓音和真挚的情感去歌颂美好的年华，放飞年轻的心灵。
非关风月，只为真心;
在文字中散发才气，在诗歌中尽显魅力，下面有请一号选手......
敬爱的各位老师，同学们，大家。好！
在等待与盼望中，我们终于迎来了“春悦杯”朗诵演讲比赛，我是主持人。萧萧落叶，昭示流逝的时光；瑟瑟秋风，点缀难舍的岁月；
一夜秋风凋碧树，凋不了青春娇艳的花朵；满地争寒露凝香，凝不住强春绝美的年华；在这个难忘的季节，让我们用青春的朝气去留恋这个幸福时刻，用甜美的嗓音和真挚的情感去歌颂美好的年华，放飞年轻的心灵。非关风月，只为真心；
在文字中散发才气，在诗歌中尽显魅力，下面有请一号选手......
结束语
历览千载辉煌地，长歌浩叹看古今。
各位同学们的表现可谓太精彩了，今天的朗诵比赛也真是群雄荟萃，人才辈出；文字的魅力和语言的精彩深深的震撼着我的心灵，相信在做的各位爷一定感触良多。诗情画意中迸发着青春的火花；辞赋名篇中追逐着文字的梦想。让我们在各位选手的余音中结束。的比赛
同时也期待各位选手在下一次比赛中有更加精彩的表现！感谢各位的到来，再见！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天，我们诵读千古美文，传承华夏文明。
今天，我们登上这多彩的舞台，共读中华经典，聆听古诗书韵。
中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。
华夏源远流长的经典诗文，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。
它犹如夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩；
它又如春日的百花，散发着馥郁的芳香。
弘扬中华优秀文化，打造精彩人生底色。
琼海市东太学校国学经典诵读比赛现在开始。
首先进行的是七1班同学们古诗诵读比赛。让我们用热烈的掌声欢迎七1班全体同学为大家诵读。他们诵读的的古诗是《蝉》、《江南村绝句》、《游园不值》。
底蕴深厚的古诗可吟读，可朗诵，能从耳朵钻入心中，如同一股泉水涓涓流淌。丝丝管弦，演不尽古风的流光溢彩，悠悠书声，诵不完古韵的悠扬铿锵
接下来是七2班的同学们古诗诵读。
结束语
中华经典的铿锵音韵还在我们耳边回响。
中华经典的千古风韵还在我们心头荡漾。
诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。
诵读中华经典，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。
愿中华诗文艺术之花永远芬芳。
——电话销售开场白 (菁选6篇)
我是娃娃咪呀金融集团的高级投资顾问，我姓×。由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民基金被套，很多股民朋友失去信心，投资取去向很迷茫。为了更好利用你的基金投资，希望能够帮助到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只……你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最*盈亏怎么样了？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李xx，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的， 我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？……
顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。
销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
直截了当开场法
销售员：你好，女士/先生吗?我是德裕理财俱乐部的理财顾问任奎，打扰您了，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 客户：没关系，是什么事情?
——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：女士/先生，你好!我姓任。你叫我1小时后来电话的……)
同类借故开场法
销售员：女士/先生，我是德裕集团西安公司的任奎，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
客户：可以，什么事情?
——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓任。你叫我1小时后来电话的……)
他人引荐开场法
销售员：女士小姐/先生，您好，我是德裕集团西安公司的任奎，您的好友XX 是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
客户：XX ?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗? 真不好意思，估计XX 先生最*因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
客户：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
自报家门开场法
销售员：女士姐/先生，您好，我是德裕集团的任奎。不过，这可是一个邀约电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，我们本周六联合了*农业银行在咱们西安举办了一场专业的金融理财专题讲座，特邀请您来参加………
故意找茬开场法
销售员：女士/先生，您好，我是德裕集团西安公司的小任，最*可好，不知您还记得我吗?
客户：还好，你是?!
销售员：是这样的，我们公司是一家专业的金融理财服务机构，在本周六我们联合了*农业银行在咱们西安举办了一场金融理财专题讲座，特邀请您来参加一下好吗?
客户：你打错了吧，我不需要。
销售员：您看现在物价涨得很厉害，比如说您上街买东西发现东西在涨价，钱越来越不值钱是吧?
客户：是
销售员：我们这次讲座的内容就是讲在通货膨胀、物价上涨、货币贬值这个大环境下我们如何做到资产的保值与增值，能冒昧问下您之前做过金融理财吗?比如说股票、基金、黄金、外汇等
客户：我现在做XX ………
故作熟悉开场法
销售员：女士/先生，您好，我是德裕理财俱乐部的任奎，最*可好? 客户：还好，您是?
销售员：不会吧，女士/先生，您贵人多忘事啊，我任奎啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您最*的股票怎么样啊?
客户：你可能打错了，我并没有做过股票?
销售员：不会是我搞错客户的回访档案了吧。女士/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗?
客户：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
从众心理开场法
销售员：您好，女士/先生，我是德裕理财俱乐部的任奎，我们公司是专业的金融理财服务机构，我打电话是想告诉您一个好消息，在本周六我们联合了*农业银行在咱们西安举办了一场专业的金融理财专题讲座，特邀请您来参加，我想请教一下您之前对金融理财这块有没有了解过，比如XX ?…… 客户：我目前做了点股票。
开场白八：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是女士/先生吗?
客户：是的，什么事?
销售员：您好，女士/先生，我是德裕集团西安公司的任奎，今天给您打电话是想和您分享一条好消息，我们德裕和农行、各大证券公司在咱们西安举办了一个针对股票解盘的专家与客户互动交流活动，特邀请您参加这个活动………
制造忧虑开场法
销售员：您好，请问是女士/先生吗?
客户：是的，什么事?
销售员：我是德裕理财俱乐部的任奎，我打电话给您的原因主要是不少客户都反应到现在通货膨胀比较严重，钱越来越不值钱，股票基金期货都在赔钱，在这个大环境下，投资理财都不知道该怎么办了，不知道您对此事的看法如何? 客户：是的......
——客户也可能这么回答：不好意思，我不清楚。
销售员要赶快接口：那请问女士/先生目前只是把钱存在银行吗? 有效开场白的目的就是让客户在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李xx，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？……
顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。
“喂，陈先生吗？我是xx市场部/xxxxx的陈明，我们有非常庞大的xxx产品，有xxx和xxx（产品形式），今天我打 电话过来的原因是我们的产品已经为很多xxx）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的xxx服务，而且我们还给他们带来很多xxx（利 益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
"您好，请问是138xxxxxxxx的机主吗?我这里是**安贵宾理财中心打来的，我姓林，工号xxx,为庆祝我们公司成功上市，所以我们公司随机挑选了5000位优质客户，来参加我们公司推出的xxx理财计划"……(接着做产品推销)
——家装电话营销开场白 (菁华5篇)
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
1.引起电话另一端客户的注意
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.
能激起兴趣的通用说明
“我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……”
2. 用问题来取得对方的注意力
“从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的*均修理、理赔费用为9300元，你的保额不够时您是如何打算的呢?”
3. 由衷的赞扬
“如同贵公司在打印机领域的.远超竞争对手的领先地位，我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%，远较第二名15%为高……”
4.提出问题的严重性
“张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。如果你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的……”
5. 用类比方式
“胡太太，东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注……”
6. 提及客户熟知的同行已采用
"您好!李总。我是王红燕，是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最*为ABC银行作了为期三周，全体业务人员参加的电话技巧培训。”
7. 如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句：“您听说过我们公司吗?”为下一步的简述作转接。
介绍致电目的的方式
1. 第三方引介
“我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法……”
2. 直邮跟进
"我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……”
3. 提及对方最*的活动
“贵公司最* 组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程表明了……”
4. 将您的产品与著名专家的论点联系起来
“营销界的泰斗程演历院士认为目前的营销自动化软件需要解决数据格式本地化的问题。你桌面材料上这一版我们新推出的升级版完全解决了……”
站在给客户提供价值的角度设计对话
即使你的头衔是销售代表，你也应该用客户更容易感觉价值的称呼。比如，如果卖保险，称呼自己为财务顾问，如果你卖家具，称呼自己为室内设计顾问。在介绍公司和产品时也是一样。如果你是一家彩色打印机制造商，强调“我们帮助企业在更短的时间与更低的成本下印制高质量彩色目录”，而非简单地“我们生产X品牌彩色打印机。”
如果你的产品或服务能解决一个业界知晓的现象，或带来业务上的突破，强调这个：我们新一代的手机XX型已经彻底解决了时间长了手机会发热的现象，而通话质量丝毫不受影响……”
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界*均水*以下，您会有兴趣和我讨论吗?”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
王先生，您好?我是海天国际的陈真，征对08特殊的一年，我们与清华大学合作，为企业制定了系统、创新的全年度培训解决方案，能为企业提供合适、价底、高效的培训服务，来次来电看能否与公司的培训计划达成共识!
“您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下，先做设计方设计是很关键的`，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强。”
据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学*成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜!“报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客户：请说! 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多it公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”
“我寄给您的信，相信您一定看过了吧!……”
⑥畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？”
业务员：李小姐，您好，我是某某公司的医学顾问张玲，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
李小姐：王华？我怎么没有听他讲起呢？
业务员：是吗？真不好意思，估计王先生最*因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
