回顾已经过去的2021年，对我来说是颇有收获的一年。2021年5月我加入了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和温暖，被同事努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为公司的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在公司领导的关心和指导下，及同事们的大力帮助，我看到了自己的成绩也发现了不足，现对一年工作总价如下。
1、爱岗敬业，做好本职工作。作为一名驾驶员为领导和同事们服务，促进着单位工作的正常开展，在后勤工作中起着重要的作用。
2、我首先明确自己工作职责，遵循职业道德规范，坚持个人利益服从公司利益，增强时间观念，服从领导，随叫随到，克服困难，圆满的完成任务，确保不因自己而影响单位工作的正常开展。
3、恪守“安全第一”的原则，确保行车存车安全，为了保证车辆行驶中的安全，我严格遵守公司的驾驶员管理制度，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。不出车时，锁好车门，开启防盗报警等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，杜绝任何安全事故发生。
4、认真填写行车日志，准确的记录每一次出车的时间，地点，用车人员，里程数，以及途中所产生的费用。
5、爱车如己，注意保养，定期检查，及时维修。定期对汽车进行保养，保持车身光洁，严格按照保养日程表的项目，对车辆进行正规的定期检查和维修，以确保车辆在行驶中不出现故障，增强安全性。另外，我还认真学*汽车知识，掌握汽车的基本构造和工作原理。在行车中发现异常，尽量找出故障并及时排除。
6、科学驾驶，节约油料。为了节约燃油，我注重科学驾驶，行车前安排好行车路线，少跑冤枉路，行车中做到，不急加速，不急刹车，不强行超车。避免不必要的高转速行车，充分保证了行车的经济性。
从事电话客服工作是一份很需要耐心且极具挑战的工作，不管时间的长短，电话客服都可以给人很大的成长。转眼间，一年来的客服工作即将结束，现将2021年工作情况总结如下：
一、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奋学*，与时俱进
记得x主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选择了公司就是选择了不断学*”。作为电话中心的客服人员，我深刻体会到业务的学*不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学*，努力提高业务知识，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学*目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。
2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学*。首先不将业务知识的学*视为额外负担，自觉学*更新的业务知识和公司的企业文化；其次是按自己的学*计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学*的矛盾，不因工作忙而忽视学*，不因任务重而放松学*。
三、未来工作规划
在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。
1、效完成外呼任务。善于发现各地区客户的生活*惯和性格特征，高效的外呼。例如xx的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合。
2、加强自身学*，提高业务水*。熟练掌握xx技能，在解决客户问题时能够脱口而出；加强知识库搜索的练*，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库；不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题。
3、不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。
光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。非常感谢企业给我这个成长的*台，令我在工作中不断的学*，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
以下就是我今年的工作总结如下。
一、工作态度、思想工作
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学*，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学*，牢固自己工作技术！
二、设备操作，工作领悟
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的？的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。
但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学*，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，*时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！
三、回顾过去，展望未来
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为企业做出自己该有贡献。
一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
xx物业保安队负责整个小区的治安防范、消防安全工作，一年来，在公司领导的指导下和各部门的配合下，保安队认真开展各项工作，落实完成了xx年度的各项工作任务。现将一年来具体工作情况
一、治安防范工作
1、将安全管理工作列为第一重点，了解小区和周边安全动态，抓好日常安全管理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的安全与秩序；
2、与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通，掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定；
3、提高安全意识，保安队每天定时组织训练，还每周召开一次安全工作会议，讨论和排除安全隐患；
4、严格落实门岗责任，对施工人员及搬家、送货等外来人员认真盘查并通过内线电话及可视对讲和业主核实来访情况。
5、针对一些业主的朋友、亲属通过业主钻空子到小区内进行推销的现象，在队伍里设置巡逻岗进行跟踪，监控可疑对象，有效保证了辖区内正常的工作和生活秩序；
6、加强对可疑对象的监控，除通过闭路电子监控中心，还给每个岗位增配对讲机，做到及时跟踪和汇报各岗位工作情况，有效地巩固治安防范工作；
7、全力配合公司发展需要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展，对外将积极树立保安形象，服务与管理窗口。
二、消防管理工作
对新入职员工进行常识技能培训，有效保障了小区的利益和安全。
三、车场管理工作
1、认真执行停车场管理规定，指引车辆按指定位置停车，排列整齐。
2、对载有易燃、易爆和有毒有害物品的车辆严禁进场；
3、严禁闲杂人员进场，并提醒车主离车前关好门窗，带走车上贵重物品；
4、保安队在本年度维护好车场治安交通秩序，疏导车流，协调和指挥车辆进出与停放，禁止了车辆乱停乱放，保证了车场的安全和良好秩序。
四、员工培训工作
一年来，保安队都能按照市局的通知精神，不定期选派人员到保安基地进行培训，虽然在xx年由于人手紧张，未能参加技能竞赛，但公司仍根据竞赛要求、内容对员工进行了训练，通过训练有效地提高了员工的整体素质，队伍形象有了较大的改变。
在新的一年里，保安队将会更加努力，团结进取，逐项落实好2022年度的工作计划和培训计划，坚持落实好各项治安工作，使保安队各项工作更加扎实。
来到车间工作也已经两年了，这一路上经历了很多的风风雨雨，从当初的那个小毛孩成长到现在，确实有了很大的长进，这是我自己也可以感觉得到的。在车间工作的这两年确实比较辛苦，有时候加班的话大概只能睡五六个小时，那段日子是我最难熬的一段时间，但是我还是熬过来了，也坚强的成长到现在的模样。这一切都只能感谢自己的不放弃，愿意努力下去，同时也要感谢领导和同事们这两年对我的关怀和照顾。因为大家的陪伴，所以艰难的时光也变得温暖起来，快乐时光也变得更加漫长。这一年已经结束了，新的一年就要来临，我已经做好了准备，随时出发，现在将我这一年的工作做一个总结。
一、工作中的学*态度
刚出社会两年，我所经历的东西也还比较少，所以一开始我并不是很理解工作的真实意义，难道只是为了养活自己吗?随着时间的慢慢推进，我发现工作是帮助我们有效生活的一个工具，它让我们有规律的生活，有对生活的期盼和享受。我也认识到在工作中所要保持的态度必须是认真的，只有认真的工作，工作才会还给我们一个认真的人生。因此，工作让我们在生活之中进步，而学*也让我们在工作之中增长见闻。这一切都是符合现实要求，也是我们将来的一个方向。我今后会保持一种学*的态度，在工作中学*，不断努力上进。
二、突破自我的决心
虽然我这份工作比较的单一，但是长期做下来之后我会发现它锻炼了我很多。虽然有时候任务赶不完，我只能加点班，才能把工作做完。这其中必定是有点累的，但是这份工作告诉我，一个好的效率当然不错，但是如果没有一份突破自己的决心仍然是不对的。所以只有当我们的效率和决心一起执行时，我们才能有突破自己的决心和毅力。工作对于我们来说，不能马虎，因为它不仅代表着公司的形象，也会对我们自己产生一定的影响。所以，谨言慎行，好好工作。
三、未来一年的计划
在很多方面我仍然有一些缺陷，但是我也不会太过恐惧这些缺点，我会多加纠正自己，今后也不会再犯。新的一年，我会准备好一个新的形象和状态，在今后的工作学*中不断上进，创造属于自己的成绩，也创造属于我们公司整个集体的成绩。
一年工作结束，我们客房部，遵循领导的安排，做好工作，听从调遣，在我们客房部所有人的共同努力下把工作做好，现对20——年工作简单总结如下：
一、遵守部门规章制度
我们客房部的规章制度与公司的总体制度有些出入，我们上班时间要更早，这也是的区别，因为我们的工作比较重要需要我们及时去给客户提供帮助，来到我们酒店的客户有很多，对于上边时间有时候是不确定的，因为我们的上班时间会颠倒，服从安排是我来到岗位上的第一选择，我也从不敢有所忘怀，一直都知道，对于晚班很多同事都不太愿意，因为晚班非常累人，但是如果大家都不愿意晚上值班也是不行的，为了能够调节工作，我服从客房部的要求值晚班，每天偶读会忙到很晚知道第二天早上有人接班才会休息，随着工作的延长也已经*惯了，对于上晚班我也没有任何的排斥。
除了上班之外我一直都听从领导的调遣，服从安排遵守我们部门的任务，从不会抱怨也不会怠慢工作，作为一个员工我始终把责任扛在肩上，始终认为想要有所收获就要付出，每天需要付出的努力都需要我们加油付出，我从不敢有任何忘怀。
二、积极工作
在工作岗位上坚持上班，完成每天上级安排的任务这是必须的，每天的任务我都会在当天完成，不会拖延也不会袋面一直都奉行努力工作。在工作的时候我也会思考而不是光做不动脑，很多时候一些简单的申请只需要我们好好考虑一下就能够得到很好的解决就能欧股获得新的进展，对于这样的结果我也一直都非常认同的，也一直这样做，我会向他人学*，也会自己努力，在岗位上想要做的好就要不断的增加自己的能量，公司不缺乏基础员工缺的是有能力的员工，想要做出成绩就要实现自己的价值，在工作中实现自己的价值才是我们要做的。
三、面对困难不退缩
早任何时候，都会遇到困哪，在遇到困难的时候考验的就是我们的心态，是选择逃避还是选择迎难而上，这就要我们自己努力，我想象只要勇敢的去闯就一定会取得好成绩，只要努力就一定会获得成功，不要因为一旦问题就抱怨，在困难面前服软不见得是一件好事，敢于去面对问题，勇于去承担责任去实现自己的目标不因为困哪就退缩这次啊是我们要做的。
四、服务好客户
在我们客房部，我们经常与客户接触因为很多客户有住房需求，我们会满足他们的要求，对于客户我们保持的是，努力做好自己的工作，不去与客户做对，不去怀疑客户，只要客户需要我们帮助的时候我们就会去帮助客户，让我们良好的服务去打动客户，让客户知道我们酒店的特殊性。
在工作中想要完成工作任务，需要的是配合，需要大家努力，与同事一起工作以前完成任务，让我知道了集体的力量，在以后的工作中我会继续努力做好自己的工作。
——年终总结的写作方法及技巧 (菁华5篇)
一转眼间，在公司工作快一年了，在公司老板们的指引、指导下，在各部门领导与同事们的共同努力、帮助下，采购部认真完成了公司给予的各项工作任务，并在x总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，对各部门交待的采购任务，均能够按质按量完成。以下是我对xx年工作的总结：
一、完成工作方面
1、职责明确，按章办事；操作有据可查，为后续采购奠定基础；
2、制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划；
3、与各供应商建立并保持良好关系。加强对供应商的管理，确保了每一个供应商资料不会流失；
4、工作中团结同事，能正确处理好与老板、同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助综合部门的工作需要。按照技术、质检等部门的质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力按照我公司的质量标准供应物料。
二、对采购工作的几点心得和体会
1、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择供应商战略伙伴关系；
2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略；
3、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给老板；
4、提高业务素质和责任感，注重在*时的每项具体工作和每个工作细节中，强调采购的重要性和责任感；
5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。
三、下一步的工作计划
建立完善的供应商体系，确保所需物料能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商；不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累工作经验。极力配合生产、品质部解决物料供应、质量等问题，与生产、品质部门讨论某些质量标准超过现有市场水*的解决方案；做好物料价格、技术规格分离和职能定位工作，价格必须经总经理审批，方可采购，采购物料必须经品质部检验合格**库，形成相互制衡的工作机制；提高自身的素质和业务水*，保证货比三家，质优价廉的购买物料，减少工时成本，提高采购效率，提高企业利润。
秋去冬来，转眼间2021年已经接*尾声，朝花夕拾间，周围的一切都在默默的`发生变化。这一年在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、专业提升
感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真贯彻公司领导方针；积极学*理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专项报告，但专业知识还需继续进一步的学*。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水*不断提高。
二、具体工作事项
2021年主要负责《章丘唐人中心工程项目保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大项目地下水环境影响评价报告》、《xx市xx区夏庄—域城—黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30mw光伏并网发电工程地质灾害危险性评估报告》、《垦利董集30mw光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》；参与了《xx市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料收集及部分绘图计算工作；完成三个技术标及一个施工组织设计。
三、思想体会
通过接触不同的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握运用，尽管在各个领域均有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进、学*。通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需与同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发现别人的长处，互相帮助，共同进步。
通过接触项目的人，不论是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。
2021年的我们依旧面临着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发现问题，解决问题才能完善自己；越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。希望2022年自己可以做到更好。
忙碌的2021年已经过去，充满希望的2022年已经到来。回首在公司工作的一年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：
一、主要工作内容
经过半年的时间，对跟单员这个概念有了一定的认识，这几个月持续处于学*状态，对单据制作的学*，除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调。对于业务跟单，目前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学*，一边自己慢慢地做一些，从中学*跟单过程。继而发现跟单过程具有一定模式可循。有了过程指导，有助于我更加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学*中。
二、工作中存在的问题
1、细心：
还是我工作中最大的不足，容易忽视一些细节，变得更加细心注重细节，考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。
2、缺乏主动性：
虽然跟单的流程已经比较熟悉，跟工厂以及委托代理商也有了沟通，但由于对时间的安排把握不太好，不明确何时询问会更加合适，从而使自己工作安排显得被动。但是相信长期的磨合之后对各个环节更加了解时，就能改变缺乏主动性的缺点。
3、变能力不足：
这半年的工作中也出现一些突发事件，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或是由于自己的错误导致后续事件不能如期完成，当面对这些突发事件不知如何处理时，在主管和经理的及时帮助下安然解决。
三、下一年学*内容
下一年学*的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所以，有关跟单过程中存在的不足以及学*如何与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的安排下，慢慢增加自己的业务工作，进一步扩大自己业务工作范围，使自己工作内容更加全面。
这x年的时间说长不长，说短不短，经过了x年的时间我对公司的主要产品也有了较详细的了解，参加了公司的很多活动各种节假日公司也极为人性化，还有就是xx，这次xx是一个很大的学*机会，我主要的任务也就是去学*，了解了公司主要的客户来源，向主管和经理学*如何和客人谈判，长时间的不使用口语，致使口语退化，与客人交谈过程中记录也没有什么条理，但是能够做到不怯场，回来之后，与客人之间的邮件交流中存在不足，多看往来邮件从中学*。还有就是去工厂验货，目前主要是检验包装，基本已经掌握重点，今后也会继续学*，完善自己工作中的不足，争取更大的进步。
2021年过去了，在一年里，我在企业领导公积金领导、部门领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将个人工作总结如下：
一、虚心的学*
在企业的一年多时间里，企业的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。领导的关爱以及工作条件不断的改善给了我工作的动力，同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感，企业目前蒸蒸日上的业绩和在同行业中的地位以及领导关爱给了我工作的信心。在此，我要感谢企业各部门领导对我的帮助和支持。
二、努力的工作
在这一年里我一直在担保部工作，主要做逾期催收和贷后管理及中心档案管理。这个岗位可以说是防控企业风险的很重要的一道关卡，必须保持坚持不懈的原则，多渠道，多方面的收集信息，努力做好本职工作，尽全力控制贷款逾期率，防止和控制不良贷款的发生。在不断学*充实各方面知识提高个人素养的同时时刻牢固自己的职业操守，不带个人感情进入工作领域。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，遵守企业各方面的规章制度，认真及时做好领导布置的每一项任务，尽自己所能主动为同事分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自己。由于此业务是第一次在县区开展，有很多地方需要我们跟住房公积金管理中心工作和交易中心进行协调，不断地去改进并完善。在此，我要特别感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中支持和指导。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，有问题虚心向同事学*请教，县区虽然人少，件少，却包含了贷款担保的所有业务，俗话说：麻雀虽小，五脏俱全，其业务范围包括抵押资料的收取、担保费用的收取、抵押登记的办理、逾期报表的制作及催收等等。
三、存在的问题
通过一年多的实践，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、不够了解贷款担保业务，还需加强学*与认识。
2、对一些事情的处理方法欠妥。
3、交流以及工作中的协调能力，还需要加强。
4、业务知识学*有待加强，工作效率有待提高。
四、努力的方向
2022年，我的工作计划与目标主要是：
1、配合管理部完成上半年抵押登记收件、办理工作；
2、完成2022年抵押注销业务；
3、做好2022年逾期贷款催收业务；
4、完成领导交办的其他工作；
虽然来企业的时候还不长，但看到企业的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为企业创造价值，同企业一起展望美好的未来！
根据公司2021年度xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2021年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2021年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2021年度的产品线，公司2012年度家具销售目标完全有可能实现.2021年*空调品牌约有400个，到2021年下降到140个左右，年均淘汰率32%。
到2021年在xx等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2021年度lg受到美国指责倾销;xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作经验
1、根据以上情况在2021年度计划主抓工作：
家具销售业绩：根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2021年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2021年至2022年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的2021年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
——写景的写作方法3篇
（一）要写出有特色的景物
一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。
（二）要学会观察
写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远*高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.
（三）要借助想象和联想
在写景的时候，如果只描写景物的外在特征是不够的，还要写出景物的内在特征。而内在特征有时难以描绘，折旧需要借助于想象和联想。即借助相关、相似，甚至相反的事物进行类比，从而突出所写景物的特点。其中，联想是最大特点是由此及彼，它可以跨越时间的界限，可以冲决空间的阻隔，他可以使文章的思路开阔，让景物描写更形象、更感人，更能出神入化地反映出景物的内在特征。例如李白的《望庐山瀑布》：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”诗人运用大胆的夸张和丰富的想象，突破了空间的限制，既写出了庐山瀑布落差之大的特征，给人留下难忘印象。
（四）写景要抒情
写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的`产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病**。
（五）怎样状物
状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。
1、充分掌握景物描写的顺序。
其实，写景作文的常见顺序是很少的，主要就是时间、空间和作者主观观察等几个方面。所以请你牢记这几个顺序，自己在写作文的时候也按照这几个方向思考。
按时间顺序写。《美丽的小兴安岭》一文是按一年四季的时间变化规律来写的。
按空间顺序写。如《三味书屋》一文的第二段是按空间顺序写的：书屋正中的墙上挂着一幅画。画前面是先生的座位。学生的书桌分列在四面，鲁迅的那一张在东北角上。
按作者的观察顺序写。如《长城》一文是按观察顺序写的。远观：“看长城，像一条长龙，在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。”*观：“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来。”
2、理清文章层次。
就写景文章的结构来说，主要有两种：一是常见的总分总结构，包括先总后分、先分后总；另外一种就是移位换景，就是随着作者的脚步来交代眼前所见的景致。前者简单明了，容易掌握，如《美丽的小兴安岭》就是总—分—总的写作顺序；移位换景结构就是按照观察点的转移来写。这时文中一般有明显的提示语，告诉我们作者位置的变化，有助于我们理清层次。如《记金华的双龙洞》一文，按游览顺序（金华—罗甸—路上—洞口—外洞—孔隙—内洞）来写。
3、了解作者的表达方法。
为了更好地说明景物的特点，作者往往会运用比喻、拟人、夸张等写作手法来突出文章的中心，我们要注意分析、总结。如《富饶的西沙群岛》一文中写道：“海底的岩石上长着各种各样的珊瑚，有的像绽开的花朵，有的像分枝的鹿角。”这句话就用了比喻的写法，本体与喻体的相似点是形状。而把“西沙群岛”比作“南大门”，本体与喻体的相似点是意义和作用。运用夸张手法，可以生动、形象、深刻地表情达意。“西沙群岛的海里一半是水，一半是鱼”“西沙群岛也是鸟的天下”，两句都是对“密度”的“高”进行夸张，说明鱼和鸟数量多。
4、体会作者的思想感情。
写景类文章中作者并非为写景而写景，总是会抒发自己的感受和展示自己的内心世界。这就是文章的思想感情。有的借景抒情，有的是情随景生，有的是情景交融，寓情于景，这是我们阅读写景类文章时应把握的重点。
⒈写景要按方位顺序，由*及远，由远及*，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。
⒉可以按景物的类别来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。
⒊要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。
⒋写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。
⒌写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?
⒍适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你*时多加阅读和积累，别等用时再去找。
写景作文写作要点
景物描写在记叙文写作中往往是必不可少的。那么，在记叙文的写作中应该怎样去描写自然景色呢?具体来说，景物描写应注意以下三个问题：
1、写景要有顺序。人们观赏景物都有一定的规律：或定点环顾，或边走边看。描写时也应该“顺其自然”。例如老舍先生的《济南的冬天》一文，描写济南城周围的环境时写道：“小山把济南整个儿围个圈儿，只有北边缺点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像把济南放在一个小摇篮里。”景物描写与作者的定点鸟瞰相吻合，自然清晰，形象准确。
2、写景要有选择。写景时应要有所取有所弃，抓住最能代表彼时彼地特征的景物加以描写，其它的景色则略写或不写。老舍先生的《在烈日和暴雨下》，为了突出天气变化的过程，就着力描写了杨柳的动态：“一点风也没有时——枝条一动懒得动;有一点凉风时——枝条微微动了两下;风大起来时——柳条横着飞。”通过杨柳的动态。显示了风的从无到有、由小到大，而对暴风雨降临时其它景象的变化，作者作了简略处理。这样，抓住特征，既形象地表现了天气变化的过程，又避免了描写的呆板重复，使得文字准确而精练。
3、写景要有情致。人们观赏景物总是要带有某种感情的。因此，描写时也应该将这种感情一起表达出来，做到寓情于景，情景相映。鲁迅先生的.《故乡》一文，反映旧*农村衰败萧条，日趋破产的悲惨景象时，笔下的景色是“苍黄的天空下，远*横着几个萧索的荒村，没有一些活气。”而脑海中闪现出少年闰土的美好形象时，则为“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。”景物描写之中渗透着作者爱憎分明的思想感情。以景促情，情景交融，有力地深化了文章的主题。
——常见写作方法 (菁华5篇)
1.表达方式方面。
记叙文中常见的表达方式有四种：即记叙、描写、议论、抒情。所有表达方式有五种(外加说明)。中考注重考查记叙文抒情与议论两种表达方式的作用以及人物描写和景物描写的角度与方法及其作用。
环境，包括自然环境和社会环境。
自然环境(描写自然景观如地点、天气、季节、时间、场景、山川、湖海等自然景物)：
①描写了??的内容，渲染××气氛、烘托了xx人物的××情感;②交代了xx人物活动的环境;③推动故事情节的发展(预示xx人物的美好或悲惨的命运。)
社会环境(交代时代背景、社会*俗、思想观念和人与人之间的关系;描写社会状况或者人物活动的周围(室内)的布局、陈设)：
①交代故事发生的××时代背景，人物的生存环境、社会关系;②烘托出人物的xx突出特点;③暗示人物的前途命运;④深化小说的主题思想。
2.修辞手法方面。
现代文中常见的修辞手法有比喻、拟人、排比、夸张、对偶、反复、设问、反问等8种。这些修辞手法的作用主要有：
3.篇章结构方面。
开门见山、曲笔入题、卒章显志、以景结情、以小见大、层层深入、过渡照应、伏笔铺垫、设置悬念等。
4.表现手法。
又叫写作手法、表达技巧。常见的表现手法及其作用见下表：
叙事类文学作品1
③鲜明地突出强调了“XX”事物的??特征或“XX”人物的??性格。
下面为大家介绍二十种常见的写作手法：
1、第一人称叙事法
由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。
2、第三人称叙事法
用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。
3、顺叙法
顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。否则，容易出现罗列现象，犯*铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。
4、倒叙法
倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出;二是为了使文章结构富于变化，避免*铺直叙;三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。
5、插叙法
插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙;有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。
6、补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
7、分叙法
分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，不条不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。
8、详叙法
详叙一般用在对每件事发展变化过程的具体叙写。详叙时要抓住人物的特征或事情的细节进行详尽、细致的描叙。作文时，与中心思想密切相关的部分，要详叙。与中心思想关系不大，而又与也须交代的，则几笔带过，这样文章的中心才能突出。否则文章会出现无中心或多中心，显得繁琐。
9、略叙法
略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但又不必详叙的内容。它与详叙相结合，便整个叙述有详有略，疏密相间，形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾;与中心思想关系一般的部分;人所共知的部分。
10、直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
11、间接抒情法
间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情一般可以通过叙述抒情，作者在叙述时加上自己主观感情色彩，根据感情的流动来叙述，使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情;也可以通过议论抒情，作者在议论中，表达强烈的爱憎、褒贬之情，这种记叙中的议论一般是利用判断来进行;还可以通过描写来抒情，作者在描写的过程中，渗透自己的情感。采用间接抒情的方法，要做到语言美丽而又富有感情色彩。
12、先叙后议法
先叙后议是先叙事后议论，因此议论要起总结上文，点胆中心的作用。议论时，要对事件的主要内容，或事件的主要人物，或主要事物进行议论。这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法，可以通过文章的人物的语言、心理活动进行议论，也可以以第三者的身份进行议论。
13、先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
14、夹叙夹议法
夹叙夹议的特点是叙事和议论穿**行，写法上灵活多变，作者可以自由自在表情达意。采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性，议论插入要自然。
15、以物为线索
在叙事的过程中，让某一物品在事件的各个阶段重复出现，并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。
16、以人为线索
以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一，还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活*惯等方面的统一。否则，容易造成混乱。
17、以思想变化为线索
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。
18、以中心事件为线索
主要事件记叙突出，次要事件交代清楚，主次搭配合理，叙述井然有序。这种写法，事件再复杂，也可繁而不乱。
19、写生法
学*画画，要从写生、素描学起;学*书法要从描红临帖练起;学*状物也需从写生素描练起。我们作文时，如果能把看到的物品用文字描绘出来，读者看了文章，如见其物，我们的作文就有了坚实的基础。用写生法描写物品要注意描写的顺序，或由上到下，或由下到上，或从左到右，或从右到左，或先中间后两边，或先两边后中间，或先整体后部分，或先部分后整体。其次要注意细部的描绘，使读者留下深刻的印象。
20、转动法
采用转动法描写物品要有一定的顺序，不能颠来倒去。其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等，在转换物品的方向时，要用方位词标明。此外要有详有略，能反映物品特点的一面要详细描述，其他作简略交代，切忌面面俱到，*均使用力量。
一、通知
（一）通知的.概念
通知是机关的常用公文，具有多种功能。
通知应用广泛，不受内容制约。既可用于布置工作、传达重要指示，也可用于知照一般事项。通知具有执行性，多用于下行文。
（二）通知的结构
1、标题。写明发文机关名称、事由、文种。如内容简单，不以正式公文格式印发，可只写“通知”、“会议通知”、“任免通知”等。
2、主送机关。
3、正文。写明制发通知的根据、目的、通知事项，常以“特此通知”结尾，必要时，在结尾可再次明确主题或作必要的说明。
4、制发机关与成文日期。
（三）撰写要求
1、主题集中。
2、重点突出，措施具体。
3、讲求时效。
二、决定
（一）决定的概念
决定是具有规定性与领导指导性的公文
（二）决定的结构
1、标题。写明发布机关的名称、事由及支种。
2、正文。一般由制发文件的依据、决定事项与执行要求三大部分组成。在文件的结尾要提出要求，发出号召或说明有关事项。
3、发文机关名称及成文日期。
（三）各种决定的撰写要点
1、对重要事项（事件）做出安排的决定。通常用于表彰、惩处事项的处理，如机构设置、人事安排、对某一突发事件的处理等。撰写这种决定要求主题集中、重点突出、根据充分、事实准确。对事实的分析和结论应观点鲜明、分寸适当。语言要求概括、简要。
2、对重大行动做出安排的决定，通常用于领导机关对于重大的政治、行政、经济活动做出安排。撰写要点，先讲清形势，说明部署的必要性、迫切性，再阐述展开行动的方针政策、原则与措施。文件结构要层次分明。语言要严谨、庄重、明确，语气肯定。
3、规定重要工作原则、办法的决定，用于对重要工作做出规定性的安排。撰写一般按条项形式安排内容，要求分类准确、严密、排列有序，对适用对象、有效范围、工作办法、时限、奖惩做出具体的规定。语言要求概括准确、庄重有力。
三、指示
（一）指示的概念
指示是上级机关制发的领导指导性公文。
（二）指示的结构
1、标题。一般要写明制发机关名称、内容与文种。
2、主送机关。
3、正文。需写明制发的根据、目的、指示事项与执行的具体要求。
4、制发机关名称与成文日期。
（三）撰写要求
1、必须具有明确的政策依据和法律依据。
2、应从实际出发，具有明确的针对性。
3、指示的内容应明确具体，即工作目标明确，政策界限清楚，措施与方法具体。文字表述条理清晰，简明易懂。
四、通报
（一）通报的概念
通报属普发性下行文，可分为表扬性通报、批评性通报、情况通报。通报有较强的时效性，主要用于反映新情况、新问题、新经验、新苗头、新趋向，强调及时快捷。
（二）通报的结构
1、标题。写明发文机关，表彰或批评的对象与事实性质（情况）及文种。
2、主送机关。
3、正文。要写明有关表彰（批评）对象的基本情况，需要表彰（或批评）的事实或需引起重视的重要情况，组织结论给予表彰（或处理）的决定，提出希望与要求。如为情况通报，还要写明对策。
4、成文日期。
（三）撰写的要求
1、通报的内容必须具有典型性，即应选新颖的具有代表性约典型事例，选择与推动当前中心工作密切相关的重要事项或重大情况，使广大干部从中受到教育与启示或引起广泛的重视，进而对工作起到引导与促进的作用。
2、通报的材料必须经过深入细致的调查和反复认真的核实，不得有半点虚假和错漏。
3、撰写通报，应使用说明与叙述的表达方式，通过*实而具体的叙事与人情人理的分析，使读者心悦诚服，从而使通报达到倡导和鉴戒的作用。
五、批复
（一）批复的概念
批复是用于答复下级机关请示事项的下行文。
（二）批复的结构
1、标题。写明发文机关名称、事由、文种，必要时在标题中标明“同意”或“批准”的态度。
2、主送机关，一般为请示单位。
3、要写明所针对的请示日期与内容（标题），如：“你局×月×日关于××××问题的请示收悉，答复如下”，然后写批复内容，以“批复”或“特此批复”结尾。
4、制发机关与成文日期。
（三）撰写要求
1、在批复前必须进行充分的调查研究工作。首先，应认真研究来文的内容及其背景，审核其真实准确性与必要性。其次，应查阅有关的规定与指示，以便使批复的意见符合有关的方针政策与法律法规。第三，如属业经处理过的问题，则应查阅前案处理的材料，以便对问题的处理具有连续性。第四，如请示的内容涉及有关机关（部门）的职权范围，在批复时应与有关机关（部门）对有关问题进行协商并取得一致意见，避免相互矛盾与抵触。
2、批复的意见应明确、具体、可行。首先，要做到根据充分。观点明确，所提意见与方案符合实际，具有可行性。其次，文字表达应准确、简要、语气肯定，忌用模棱两可易生歧解的词语。
3、批复的中心内容必须是围绕请示事项予以有针对性的答复，不应主题分散，离开请示事项发表空泛的意见。
1.明确会议宗旨，突出中心。
一次工作会议，涉及的问题很多。在写会议纪要时，必须抓住会议所集中解决的几个主要问题，形成纪要的中心，切不可面面俱到。同时，一次工作会议，在具体讨论中必然会产生几种不同意见，不能把这些意见都纳入会议纪要，而应根据会议的宗旨，分析综合各种意见，集中反映符合会议中心要求的多数人的一致意见，同时，也要注意吸收少数人正确的意见。对反映会议中心议题的正确意见，可采用“会议听取了”、“会议讨论了”、“会议研究了”、“会议认为”、“会议决定”、“会议指出”、“会议强调”等提法，加以集中概括、简明扼要地反映出来;对有分歧的意见，如属研讨性质的会议可写进会议纪要中去。
2.讲究用语，注意条理。
要按照会议纪要的不同用途，恰当地使用不同的用语。上报的会议纪要，就应使用对上的语气，如“会议讨论了以下几个问题”、“会议考虑”等;下发的会议纪要，则可用“会议决定”、“会议要求”、“会议强调”、“会议号召”等。
要注意条理化、理论化。这是会议纪要与会议记录的一个主要区别。会议记录一般要把每个人的发言尽量客观、详细地记录下来，而会议纪要则需要有一个对会议讨论意见的综合、分析、整理加工的过程，这个过程也就是条理化、理论化的过程。所谓条理化，就是要对会议讨论的意见，分类归纳，层次清晰;所谓理论化，就是要对会议讨论的意见，尽力给予理论上的概括，提纲挈领，画龙点睛。当然条理化、理论化，并不是脱离会议实际，搞虚假的“粉饰”和“拔高”。
3.忠实于会议精神，做好记录。
会议记录必然依据会议的实际内容，不能随心所欲地增减或更改内容，不能添枝加叶。在写作当中，感到有的地方必须有所增减时，要经主要领导同意，必要时还应在一定范围内征求有关人员的意见。
写作的方法和体式，注意"从实际出发"，把握基本点。
会议纪要的标题最基本的形式:一是会议名称与文种的组合，如"全县计划生育工作会议纪要";二是召*议单位名称、会议内容与文种三者的组合，如"县委讨论xx镇 '3·10工程'会议纪要";三是有的固定形式的会议，如党委会、*办公会等，也可以直接用会议的次数与文种的组合，如"第十次县委会议纪要"。
会议纪要的具体内容，一般可由两部分组成，即会议概况部分和正文部分。会议概况主要是写主持开会的单位、会议名称、时间、地点、参加人员 (出*人、列*人)及会议研究的中心议题等。概况应力求简要，有时可以只写上述方面的部分内容。参加会议人员也可以在正文后面独立成段。一般几个单位联合开会的纪要和党委会、*办公会的纪要，都适宜这种形式。
会议纪要正文部分的基本写作方法，一般采取以下几种:一是分专题归纳法。即把讨论议定的几个问题，划分为几个专题，用小标题加以归纳。二是分层次归纳法。一般只有一个议题讨论后形成的决定，可以采用这种办法，把议定事项按内容分成若干层次写清楚。可以在每段的首句写“会议认为”、“会议同意”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等用语。三是分段落归纳法。就是把会议议定事项分成若干段，并明确标示出 "一"、"二"、"三"……而在每段的首句不另用一句话概括段意。
——报告的写作方法实用5篇
开题报告是学位论文的一个总体规划和设计，是研究生学位论文工作的重要环节，是监督和保证学位论文质量的先决条件。它既是研究生进行科研课题研究的理论依据和前瞻性分析，也是对学生科研能力培养的一个有益的实践。对于临床医学专业学位研究生而言，在科研选题、研究方法等方面与一般的科研型研究生还是存在很大的不同，开题报告内容与临床资料和统计学方法关系十分密切，更加注重应用性。
1 选题的原则。
研究生学位论文的选题一般遵循以下原则：①在本学科范围内，涉及的内容是与本专业相一致的，避免在以后的论文答辩中出现问题。②创新性，开题报告选题内容一定要新颖，一般是前人没有做过的，或者是尚未得出明确结论有待深入探讨的`问题。也可以是已经得出结论，但不同种族，不同地域之间存在差异，在医学上，很多流行病学资料显示，不同种族不同地域的人群的发病率、患病率以及治疗等存在很大的差异。此外创新性还表现在对待问题自己独特的见解，以及技术方法学上的创新。③可行性，课题题目应适中，结合本科室的科研实力量力而行。三年制医学专业学位研究生要承担大量的临床工作，基本上没有单独的科研实践，论文选题范围太大，实践操作起来难度较大，很难按时完成。因此在选题时不要“大题小做”应“小题大做”.④实用性，临床医学研究生最终还是要面对患者，选题时多选择应用性课题，因此更要注重课题的实用价值，切忌一味追求偏、难、怪，应着力于服务于医学、服务于患者。选题是研究工作实践的第一步，需要研究者积极思考，查阅大量的国内外相关文献，互相比较、多方论证的努力，从事学术研究的各种能力在其中都可以得到锻炼提高。
2 文献综述的撰写。
一般选题范围确定后，就进入收集资料阶段。研究生只有阅读大量的文献资料，才能充分了解国内外相关领域的新动态、新进展，新技术和新发现，从而确定自己课题研究的起点和切入点，并在他人研究的基础上有所创新医学硕士开题报告写作医学硕士开题报告写作。
文献综述不仅仅是相关领域学术研究的/堆砌0,而是在对文献进行阅读、选择、归纳整理和综合分析的基础上，对某一问题的研究状况提出自己的见解并进行综合叙述后写成的文章，属于二次文献范畴。医学硕士研究生阅读文献量应该在50篇以上，其中外文文献至少占50%,*三年的文献至少占70%,遇到非常有价值的外文文章，最好将其全文翻译出来，对于阅读以及专业英语水*的提高都会有很大的帮助。
书籍宜先看序言和目录，论著宜先看摘要和结果。医学文献综述一般分为四个内容：前言、主题、总结和参考文献。基本内容主要包括国内外研究现状、研究动态、研究方法，目前尚未解决的问题以及提出自己的意见等。整篇综述力求全面、准确、客观，尽量用自己的语言，避免大段引用原文，要在原文的基础上做出总结。文献综述的广度和深度，在很大程度上决定开题报告的质量，也是医学研究生科研实践的基本训练内容。
3 开题报告书内容。
首都医科大学医学硕士专业学位研究生开题报告书包括以下几方面内容：研究课题中英文摘要、课题立项依据、课题研究内容、课题研究的技术路线、课题前期研究基础或预实验结果及可行性分析、课题中关键问题及解决的措施、课题研究计划进度。
中英文摘要(约200字)应具有独立性，充分显示本文的创新之处，一般包括目的、方法、结果、结论四个部分，各部分冠以相应的标题。多采用第三人称撰写，尽量避免/本文0、/我们0等语医学硕士开题报告写作文章医学硕士。英文摘要尽量用被动语态，医学研究中难免会出现很多的专业术语，摘要中的缩略语、缩称，首次出现时要用全称;摘要的句子应力求简单，主谓语搭配得当，不要出现图表和引文。课题立题依据主要包括课题研究背景、目前国内外研究现状及分析、课题研究的目的及意义。课题研究背景也叫问题的提出，多从现实出发去论述，指出需要去研究去解决的问题。国内外研究现状及分析主要就是文献综述部分，课题研究的目的、意义是阐述为什么要研究，课题的学术和应用价值。
课题的研究内容，一般涉及研究对象、研究的问题、研究方法三个部分，相对于研究目的而言，研究内容是研究课题所需解决的科学技术问题的具体化。医学科研的研究对象往往是动物、人或由人组成的群体，必须说明标本来源、样本数量及选择标准。医学研究问题的针对性强，常常还包含需要检测的相关指标，这些指标应与课题密切相关，具有较好的敏感性、特异性，使结果更为真实可信。医学课题的研究方法多种多样，目前应用较多的是流行病学方法，在选择统计学方法时，尤其要认真推敲，选择合适的统计学方法是提高课题结果说服力和可信度的关键环节，一个严谨规范的科学研究，必须以严谨规范的方法为支撑。
课题研究的技术路线就是整个研究的实验方法和具体步骤，多从基础问题开始，分阶段进行，比较分析时还会出现两条或多条路线同时进行，医学中多采用图表的方式表现，使之更加简明、清楚。先进可行的技术路线在很大的程度上决定着科研课题的价值，也关系到研究的时效及结果的准确性和可靠性。
课题前期研究基础或预实验结果及可行性分析，研究基础包括目前课题所处的研究阶段，准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等)，医学课题的研究周期相对较长，因此要得到理想的研究结果，预实验是必不可少的关键环节，通过对预实验结果的分析，能够对整个科研课题的远期目标做出较为准确的判断。课题的可行性分析也主要是综合上述两点对整个科研课题进行一个综合的评价，包括已取得的研究成果、研究人员的学术背景和研究经验、完成课题的技术支持、软硬件保障等。
课题中关键问题及解决的措施，这方面主要涉及在整个研究过程中出现的关键问题、重点、难点，并对这些问题作出科学的估计和判断，提出拟采用的解决方案和具体措施。课题研究的计划进度，包括本课题研究的时限，不同阶段(开始和结束时间都要有规定)的研究任务以及预期达到的结果，不同学期的研究日程安排等。最后还应要求研究生在开题答辩考核过程中对本课题做出经费预算。
4 开题报告的质量保证。
学位论文开题报告是研究生科研知识和能力的一个综合体现，是整个研究工作能否顺利进行，毕业论文答辩能否成功通过的重要保证，因此，必须对开题报告进行考核和评价医学硕士开题报告写作论文。
首都医科大学研究生部规定了医学硕士研究生开题报告书的统一格式，在开题考核前一周，研究生必须征得指导教师同意向学院研究生管理部门提出开题考核申请，并上交文献综述。研究生管理部门根据研究生所学专业和指导教师推荐，组建开题考核专家小组并组织开题。开题考核小组成员不少于3人，由本专业或相关专业的教授或副教授(或相当职称)的专家组成，其中教授(或相当职称)的专家不得少于2人，考核组长1名，导师不担任组长。开题考核程序分为：开题报告陈述、考核专家提问、考核专家评分三个环节
考核小组成员对研究生的开题报告书、文献综述、综合能力三方面进行总体考核和评价。学院安排答辩秘书1名，负责整个考核过程的记录，并对所有专家的评分进行汇总，最后由考核小组组长填写考核意见并签字。开题考核未通过者，半年内须重新开题，学院研究生管理部门负责整个考核过程的监督和审核工作。开题报告书和文献综述一式两份，分别由学校和学院研究生管理部门进行封存保管。
总之，要把开题报告纳入到整个研究生培养质量保障体系建设中去,增强研究生对所参加科研工作的责任心、主动性和创造性，从而提高整个研究生的科研能力和毕业论文质量。
辞职申请通常有五部分构成：
(一)标题
在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。
(二)称呼
要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。
(三)正文
正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。
首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。
其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。
最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。
(四)结尾
结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。
(五)落款
辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。
一、调查报告的特点
1.调查问题的针对性。写调查报告的目的是总结经验教训，用来指导以后的工作，因而调查的问题必须集中一点，具有明显的针对性。正因如此，调查报告的立题必须着眼于当前迫切需要解决的问题，从实际出发，为解决问题提供第一手资料。调查报告的针对性越强，指导性就越大，价值也就越高。
2.指导工作的典型性。通过典型指导和推动工作是最好的方法。调查报告反映出的结论鲜明，其之所以对现实工作具有明显的指导意义，就是因为被调查的对象具有一定的典型性。调查的过程，也是解剖典型的过程，通过对典型事实的深入分析，总结提炼出其所具有的规律，从中找出解决问题的有效方法。
3.解决问题的时效性。撰写调查报告是为了及时回答并解决当前现实工作和生活中提出的问题，因此调查报告具有较强的时效性。如果我们在工作中缺乏紧迫感和时间意识，拖拉延误，不能按要求及时报送调查报告，就会错过解决问题的最佳时机，给工作带来损失。
4.叙议表达的相兼性。调查报告的事实和情况部分，包括事态发展的过程，都要给人以鲜明的印象，表达要以叙述为主;而对事实和情况进行分析研究的部分，要上升到理论上去认识，表达则要以议论为主。调查报告的写作，叙议相兼，缺一不可。
二、调查报告的分类
调查报告的内容比较广泛，其表现形式多种多样，因而分类方法也很多，并且很难做到完全统一和一致。
从时间上分，有历史情况和现实情况的调查报告;从作用上分，有提供情况、揭露问题、判断是非、推广经验等的调查报告;从内容上分，有社会、经济、科教等方面情况的调查报告;从范围上分，有单项调查报告和综合调查报告。等等。
三、调查报告的结构
调查报告的结构一般由标题、正文、署名和日期三个部分组成。
调查报告正文一般包括前言、主体、结尾三个部分。具体地说，行文脉络有的体现情况、做法、经验、认识、结论;有的体现基本情况、主要问题、存在原因、拟采取的对策;有的体现基本情况、取得的经验、几点启示，等等。
四、调查报告的写法
1.标题。调查报告的标题一般有四种写法：一是文章标题式。类似于一般的文章标题，如《××市的干部有了能上能下的*惯》;二是公文式标题。如同一般公文的标题，如《关于××市妇女干部培养选拔使用情况的调查报告》;三是正副标题式。在正标题下加一个副标题，正标题揭示调查报告的思想意义，副标题标明调查报告的事项和范围，如《抓住市场无形手——通化金马药业股份有限公司的发展之路》;提问标题式。采用设问或反问的方式，以引起人们的注意，如《企业的根本出路在哪里》。
2.正文。调查报告正文一般由前言、主体、结尾三个部分组成。
前言的写法。一般有两种：一是简要说明法，主要是对调查的目的、时间、地点、对象、范围、方式、过程等等进行简要的说明，使读者全面了解调查的经过，以增强可信度和说服力;二是概括全篇法，就是运用简炼的语言，对调查报告全篇内容进行简明的概括，让读者对文章有个大致的了解，引导其阅读兴趣。
主体的写法。这部分内容由调查情况和研究结果两部分组成，行文中要讲究逻辑性，合理有序地安排结构层次。一般有三种写法：
一是横式结构法。这种写法就是把材料分成几个部分，围绕全篇的主旨来写，每一部分可加上小标题。其特点是把有关材料分成若干组，各组材料都有相对的独立性和完整性，它们之间不存在从属关系，但都为烘托文章的主旨服务，以达到观点醒目、中心突出、层次清楚、条理分明的行文目的。
二是纵式结构法。这种写法是按调查事件的发生、发展的时间先后顺序从头到尾进行叙述和议论的。其特点是用材料说明观点，通过事件发展过程本身来找出带有规律性的东西。以时间为一条纵线写出，一气呵成，易于把握。
三是综合结构法。这种写法既具有横式结构写法的特点，也具有纵式结构写法的特点，组织安排材料，二者互相穿插配合，使文章收到一种特殊的艺术效果。一般来说，在叙述和议论事件发展经过时用纵式结构的写法，在写认识、收获、经验、教训时用横式结构的写法。很显然，这种写法，要求作者文字修养和写作能力较高。
结尾的写法。一般有两种：一是言尽意止法，这种结尾言尽意止，正文中的观点和结论不重复体现，调查报告内容写完就结束全文，不再设结尾，特点是干净利落，耐人寻味;二是概括点题法，就是用简练、精辟的语言对正文的观点和结论进行概括，总结结束全文，可用一句话，也可用一个自然段，特点是重申结论，进一步深化主题。
3.署名和日期。署名写调查研究的单位、调查研究的小组名称或撰稿人姓名，以示负责。日期，写明成文的时间，具体的年月日。
五、应当注意的事项
1.要全面占有各种材料。把握第一手材料是写出高质量调查报告的前提，所以必须深入实际，吃得起辛苦，力争全面占有各种材料。调查研究，不能偏听偏信、浅尝辄止，更不可先在头脑中设定结论，到调查中找论据。只有把握了大量的第一手材料，才能更牢固地确立调研的主题。
2.要抓住本质提炼主题。写调查报告不是堆砌材料，而是要通过材料来反映文章的主题。也就是通过调查研究，抓住事物的本质和规律，正确地确立主题。所以，面对大量的材料，必须进行筛选和加工，即分析、综合，进行去粗取精、去伪存真，做到材料为主题服务，材料与主题相统一。
3.要把握好文字的表达。调查报告语言文字的表达，直接影响调查报告写作的质量，所以，必须做到表达准确，语言生动。行文中，要以第三人称进行写作，处理好叙述和议论的关系，少用抒情描写的语言，力求谋篇层次清晰，文字生动有感染力，富于现代生活气息。
●调查报告写作举例
靠人才提高企业核心竞争力
——××市欧蒂爱袜业有限责任公司的调查
欧蒂爱袜业有限责任公司组建于1998年。经过7年多的发展，现在公司拥有员工960余人，厂区占地面积达3. 5万*方米，固定资产达8900多万元。形成了纯棉、氨棉、亚麻、丝光、保健、真丝、运动及儿童等八大系列，300多个品种。产品覆盖全国300多个大中城市，远销日本、韩国、俄罗斯、欧盟等20多个国家和地区，成为我国北方地区棉袜的最大生产厂家。“欧蒂爱”系列产品被省消费者协会评为用户信得过产品，被省商检局确定为出口免检产品。“欧蒂爱”品牌为××省著名品牌，“欧蒂爱”商标为××省著名商标。20xx年，袜子产量达3000万双，年销售收入6000多万元。该企业之所以能在几年时间里迅速发展壮大，成为××袜业的领军企业，关键在于他们坚持把人才作为提高企业核心竞争力的根本措施，多年来高度重视人才的引进和培养，重视发挥人才作用，依靠人才走上了创新发展之路。
一、拓宽思路，多渠道引进、培养人才
一是从停产放假国有企业招聘人才。
二是从应届大学毕业生中选聘人才。
三是采取师傅带徒弟的办法定岗培养人才。
四是与职业技术学校联合办学，订单式培养人才。
五是送人到高等院校进修培养人才。
二、营造环境，千方百计留住人才
一是从工资待遇上倾斜。
二是送股份。
三是对有突出贡献的人员实行重奖。
四是发展企业文化，提高企业凝聚力。
三、搭建*台，充分发挥人才作用
引进、培养人才，留住人才，最终是为了用好人才。在这方面他们努力为人才搭建*台，放手使用，充分发挥人才作用。
一是靠人才提高企业自主创新能力。
二是靠人才提高企业管理层次和水*。
三是靠人才拓展市场空间。
欧蒂爱公司成功经验给我们的启示是：
第一，做好企业人才工作，必须坚持科学的人才观。第二，做好企业人才工作，必须舍得投入。第三，做好企业人才工作，必须积极探索培养人才的有效途径。第四，做好企业人才工作，必须建立良好的人才工作机制。
●申论应试写作提示
考生在申论写作中，运用调查报告这一文种，要把握好以下几点：
一是要把握调查报告这个文种的特点、结构、写法和注意事项。
二是要把握调查报告在申论应试中的运用，重点把握好调查报告正文部分的写作，即情况、问题、原因、对策等通常行文层次脉络的有序安排。
三是要把握调查报告与申论试题要求的结合点。申论应试中，要求考生对解决问题的对策或方案加以论证，这种论证一般来说，都是围绕论点有叙有议地进行。在调查报告写作中，叙议相兼性尤为突出，尽管调查报告是以叙述事实为主，兼有分析议论，且议论不占主要篇幅，而是在结论之前体现全文的目的所在。所以，把握好调查报告写作的叙议相兼性，对考生学会分析研究问题，不断提高申论的论证能力是非常难得的。
一、调查报告的含义
调查报告又叫调查研究报告，应该说后者是它更准确的名称。因为它不仅是调查的产物，更是研究的产物。调查报告主要功能是搜集情况，并通过对调查所得情况的深入研究，提出一定的见解。因此调查报告是根据某一特定目的，运用辩证唯物论的观点，对某一事务或某一问题进行深入、细致、周密的调查研究和综合分析后，将这些调查和分析的结果系统地、如实地整理成书面文字的一种文体。像考察报告、调研报告及××调查等都是常见的调查报告体裁。
二、调查报告的特点
1、真实性。真实性是调查报告首要的、最大的特点。所谓真实性，就是尊重客观事实，靠事实说话。这一特点要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神，彻底抛弃假大空的虚伪作风，不仅报喜，还要报忧，不仅要充分肯定工作成绩，还要准确反映工作中存在的问题。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的调查报告。
——高考作文写作方法合集五篇
议论文主体段是指议论文展开议论，充分论证论点的部分。议论文要有说服力，必须有理有据，有理就是有道理，符合客观规律，有据就是有根据，经得起实践证明。这也就是说议论文的主体段的作用就是充分地摆事实讲道理去证明文章的观点。那么如何使议论文的主体段写得既充实丰满又逻辑清晰呢，
相比较而言，一段内的文字结构如何安排常常是大家头痛的问题，通常会出现以下错误。
1、用大段大段的叙述代替论证，直接导致的结果就是文体不明，详略不当，没有目的的信口开河。
2、空洞乏味的议论，缺乏必要的事实支撑，车轱辘话绕来绕去，论述肤浅无力。
3、虽能注意有事例有论述，但却是水是水，油是油，没有分析，论点就如同生硬地贴在论据上面的标签，缺乏说服力。
那么如何做效果才好呢?可以这样做：
1、主体段每段要有段首句，作为本段论述的分论点，开宗明义，点明本段所重点论述的问题及主要观点。
2、针对论点选择合适的角度合理剪裁已有的事实论据，要求指向性强，重点突出，有力证明段首分论点。
3、分析事实论据，着重挖掘论据与论点之间的一致性，使论据与论点之间的结合更紧密。从而有效地构建论据与论点之间的联系，使论据鲜明有效：
4、总结论述，使段内结构形成总分总结构，结构严谨周密。
如果主体部分每一段都按照这种结构来写，那么主体段之间就构成了相似的排比段，整篇文章必然浑然一体，文章会更有蓬勃的气势。
在具体操作过程中，需着重注意以下几个问题。
1.注意论据叙述的角度，要针对论点，进行剪裁，同一素材，因论点的不同，侧重点一定不同。
例如有一则典故“洛阳纸贵”是这样说的晋代的左思，相貌丑陋，口吃严重，他在成名前先后学*过书法、琴术，终是一无所成，这也引发了其父的不满，认为自己的儿子一无是处。左思后来潜心学写文章，构思十年，在室内厅前走廊甚至厕所，到处都挂上纸笔，每得佳句，便随手记下，废寝忘食，最终写出《三都赋》，洛阳城里的人抢着抄写，引起纸价上涨。后来“洛阳纸贵”就成为了一个有名的典故，用来赞誉佳作有名，风行一时。
这则论据如果要用来论述勤奋的重要性，可以选择左思从一无所长到成就名作《三都赋》，历尽十年艰辛这个角度。具体的可以这样写，左思写《三都赋》时，在室内厅前走廊甚至厕所，到处都挂上纸笔，每得佳句，便随手记下，废寝忘食，终成名作。如果要论证人才是不拘一格的，就可以选择左思在潜心学写文章前曾学*书法，又攻琴术，但都没有成功，这个角度可以说明培养人才重在发掘其内在潜质，天生我才必有用。而左思文章千古却相貌丑陋，口吃严重，这个角度可以去论述人无完人，重在有内涵的道理。这则材料还可以论证要善用发展的眼光看问题，可以从左思父亲的角度，把左父对少年左思的评价与成年左思的成就做对比，否定其父的做法，从而说明要善用发展的眼光看问题。从事物间关系的角度，左思《三都赋》的轰动，引起了洛阳纸价的'上涨，可说明事物是普遍联系的。也可从上涨纸价的商人谈起，谈机会的重要，要善于抓住机会。总之，选择论据论证论点，要选择最切*论点的角度，剪裁最能支撑论点的部分，进行论述。
2.论点与论据之间要有针对性的论证过程，使之结构严密，水**融。
例如“做真实的自己”的一篇文章。主体段为两段，分别选择了李白、庄子两个事例，这两段就可以这样写：
做真实的自己审视的是自己的内心，拥有的是赤子情怀。看，那位对月举杯，高声吟诵的李白，纵然满怀远大的志向，身处长安城内，但心中的愤懑何处抒发，那不是真实的李白。“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”真实的李白回来了，浪漫潇洒，放荡不羁，能使贵妃磨墨，力士脱靴，啸带三分剑气，绣口一吐便是半个盛唐。这就是李白，真实得不掺一丝杂质。
李白审视自己的内心，做回了真实的自己，便省去了劳身之苦，古之圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名，酒仙之名传千古，诗仙之名流百世。
真实的自己不需太多修饰，你就是你。看，那极冷眼的庄子，池边钓鱼，前方是清澈的河水，后边是一国之君的臣子请他拜相，庄子不加修饰，直言不讳不愿为政所累，只愿像淤泥中曳尾的乌龟一样自由自在的生活。这就是真实的庄子，不向名利妥协，一心追求逍遥自在。于是庄周化蝶的美丽传说被后人传诵，逍遥游成为后人自由洒脱的人生理想。
说庄子冷眼一点也不过分，一国的宰相他都看不上眼，但后人却一直很尊崇他，庄周不加任何修饰的真实印刻在后人的脑海里。
一篇议论文，写好每一个主体段，主体段之间采取正反对比式、层层推进式、并列式等关系模式，使段与段之间具有很强的逻辑关系，就会取得论点突出、严谨充实的表达效果。
总之，文章主体段写得好与坏，决定了文章是否充实、是否有说服力。虽然很多时候我们都强调文章的开头要写得好，要先声夺人，要给读者眼前一亮之感，但实际上如果不想给人绣花枕头做表面文章的坏印象，还必须要扎扎实地写好文章的主体段，让你的文章经得起品读，优秀得货真价实!
作文开头例说
开头俗称豹头，也有人称之为凤头、龙头，都是指开头应不同凡响，有吸引力，能有引人入胜的效果。好的开头能引起尝一口想得一杯的浓厚兴趣。
设立开头应注意：
1.要向主题靠拢：要迅速明了文章主旨，尽快将文章的主题凸显出来，切勿含糊其辞，故弄玄虚，要让阅卷老师看得明明白白，清清楚楚，引发老师阅读的兴趣。
2.要短小精悍：简洁，切勿繁琐。要力求以最简明的语言将读者引入文中
3.要有文采：开头力求避俗就新，引人入胜，给人以美感，让人能够得到美的享受。
一、开头方略
1.开门见山法：就是起笔点题，不转弯抹角。或直截了当地切入话题，或开宗明义旗帜鲜明地表明自己的观点、立场，或单刀直入点明驳论。古文《师说》即此经典。
如《阳光总在风雨之后》浮浮沉沉是人生。没有永远的阳光明媚，也不会永远阴雨绵绵。美丽常与荆棘同在，彩虹总有风雨相伴，没有经历过暴风雨的船帆，永远只是一张破布。没有昨日大雨后泥泞的路，怎会有踏实而精彩的人生。
2.名言警句法：是从一句名言、俗语、歌词出发，引出要写作的正文。名言警句是传统文化中的精华，聪明者会巧妙地引用与文章话题或观点相关的诗词、名言警句或俗语谚语等作为开头，既文采斐然，又能突出中心。如：
人们常说：人生，就像一段历程，只有走过，才会留下生命的脚印。是的，一个人的一生只有走过泥泞，才能留下真正的脚印。
这种开头法，容易掌握，便于使用。当然，引用时要尽量准确，避免出现错误。
3.承接材料（话题）法：开头沿着材料和话题所提供的思路，进行合理的想象延伸。这种承接既可以从话题背景语中的结尾处续接，又可以从原材料中截取一点续接。如：
未经风雨，路面*坦坚硬，轻松走过而未留痕迹；一夜风雨后，路面泥泞不堪，艰难走过，步步脚印。住持轻捻胡须：泥泞的路才能留下脚印。既是对小僧的启示，也是对众生人生的指引。
4.设问置疑法：开篇设问，总起下文，启发读者思索，激发阅读兴趣。
如《当生活遭遇困境》：当你遇上泥泞，你会怎么办？或许，你会选择逃避，找个避风的港湾；或许，你会选择哭泣，用泪水清洗伤心欲绝的心灵以设问将读者的思维引向对本质问题的思索，文章立意显得较为深刻。这样的入题方式，简洁而分量十足，又吸引了读者。
5.运用修辞法：灵活运用修辞手法能使议论文开头不至沉闷、干瘪，而显得文采飞扬，情味盎然，留给读者深刻的印象和语言的美感。如：
《磨难之后，花开不败》没有石缝中那苦苦的挣扎，哪来海边傲然屹立的青松；没有冬天的坚持不懈，哪来风雪中的万里飘香同样，人生是土壤里扭曲变形的根，没有磨难，何来铿锵的人生乐章。
6.情景（描写）渐入法：就是借助于某种修辞或某种描写技法，先记叙一件事，或讲述一种社会、自然现象，或描述一个场景，然后对此作一番阐述，自然提出自己的观点。
如《一蓑烟雨任*生》：独自踯躅在冰冷的寒夜，你是否在为遭遇窘境而困苦不堪；徘徊于夜色蒙蒙的街头，你是否在为生活的不顺而将不*与痛苦放大其实人生中挫折与痛苦时常有之，但泥泞不可怕，前路仍可期，正视不*路，自然快意人生。如一个特写镜头，开篇紧扣材料意旨，以诗意情境描出自己的观点，吸引读者，让人回味。
7.抒情引入法：文章开头直接倾诉自己的真情，以点明文章主旨。
如《捞起诚信的背囊》开头写道：如果人生是一趟奔驰的列车，那么诚信便是不可缺少的轮子；如果说人生是一条航行中的大船，那么诚信便是不可缺少的背囊，它将伴你永远前行。作者运用比喻和对比，在对比衬托中说明了诚信的重要性。
二、作文开头问题
1.东拉西扯，不入题或入题慢。
有些同学在开头部分引述过长，东拉西扯，说了半天，还说不到主题上，由于入题慢而影响别人的阅读欲。如牡丹虽美，却总是昙花虽美，却总是而梅花就不同了开头写了130字左右，还没能入题。如滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。流淌了数千年的江水，哺育了多少千古风流人物。浩瀚的历史星空中，飘荡着多少名篇佳句，又埋没了多少名人佳士。（词句须斟酌）开头最好有中心句扣材料或点明中心，至少要让阅读者知道你的写作指向。
2.头重脚轻，开头冗长。有些同学在开头部分写得太多，而后半部分内容偏少，导致作文头重脚轻。如有同学在一段三行题记后，用了十三行267个字写第一段，颇具大头外星人之型。
3.突兀，不明就理。开头突兀，令阅卷人费解，不明就里。如人的一生无法预测结果，却能享受过程。过程努力了，结果就无悔了。
4.照抄原材料或引用复述不简练，主题千呼万唤不出来。或改编材料，杜撰故事，更把文章中心引向。
在现实生活或工作学*中，大家都不可避免地要接触到作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是小编精心整理的高考作文写作方法，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、审题立意
审题立意要深刻，简而言之就是辩证分析和以小见大。我们在看到作文材料时，要仔细阅读，从自己的语文知识积累和实际生活经验来思考和辨明材料，提炼出的中心论点或者说主旨立意，要有高度概括性，也要有思想深度。
审题立意的关键，是体现出“主客体”和“冲突”。
主客体，就是作文题目中阅读材料所讨论的对象和潜在的讨论对象。文章想要阐明论点并论证清晰，就必然要从“冲突”，也就是从阅读材料的核心用意写起，列举冲突、分析冲突和解决冲突。
因此，我们在看到作文题目以后，应该先标记出阅读材料中的关键词和关键语句，比如：人物、事件、关键形容词、转折、递进或是结论性词语等，然后结合主客体与冲突进行思考分析。
接着是确定文章立意，要在前面分析的主客体基础上，准确把握材料的主要矛盾和时间脉络，全面考虑各个角度，从而确定文章的主旨立意。
二、搭建框架
虽然说不要进行死板的“三段式”写作，但是写文章还是要有基本的框架，特别是作文水*较差，刚开始学*写作的同学，肯定免不了先模仿和学*他人的写作方式。
高三学生每周写两到三篇作文练*，以便保持语感和提高写作技巧，最初可以学写并列式作文。
1、并列式描写，就是把几个相关事例并列成段落，然后用形象的语言进行描述。
2、并列式议论，就是围绕中心论点排列几个议论段落，每一段一个分论点，这个就是所谓的“三段式写作”。
3、并列式记叙，就是把几个故事并列成段落，然后以第一人称或是生动形象的语言进行记叙。
综上所述，并列式作文在结构和内容上缺乏特色，除了开头和结尾进行点题和总结以外，中间的几个自然段呈现的是并列关系，既缺乏内容深度，又缺乏论证观点的层次，不值得提倡。
等到并列式文章写熟练了，再写递进式文章：文章段落内呈现出递进式结构，步步推进，用以深化讨论。基本的文章结构是“是什么+为什么+怎么样”，或者说“提出问题+分析问题+解决问题”。
一般来说，“是什么”可以理解为提出问题，或是阐明问题本质和论述范围；而从“为什么”和“怎么样”的角度阐述、解释观点，则是文章的主体内容，这两部分可以重合或交叉，但要有所侧重，同学们在写作时，要想清楚：究竟是重点表明论点成立的理由，还是着重阐述依据什么道理到底应该怎么做。
可以说，“是什么+为什么+怎么样”的递进式结构，是最有助于开拓思路的论证结构模式。至于如何写好递进式文章，则需要同学们在写作时灵活变通，根据实际情况确定好“是什么、为什么和怎么样”的论述侧重点。
三、丰富内容
首先，在各种“满分作文大全”中出现的常用套路，比如开头排比句之类的写法，是我们在写作中一定要避免的。因为类似的作文，命题老师早就已经审美疲劳，甚至看腻了，就算我们写得再好，也很难出彩，如果写得水*欠佳，还有可能被判定为套作，那就得不偿失了。
文采，是很个人化的东西，不是套套模板、看看教材就能琢磨出来的，关键还是多读、多写，多领悟。
1、骈句和散句结合
骈句是指结构相似、内容相关甚至字数相等的两句话，有点像对偶和诗句，但是在音律上没有严格要求。而散句，就是散文中出现的'那种挥洒自如的语句，或者说：不是骈句的就是散句。
骈句和散句相结合，听起来可能要求很高，但其实远比那种套路文和无病**的排比句好写得多；而且这里说的骈句其实并没有太高要求，只是一个粗略的写作建议。
2、开头要论点鲜明
现在高考作文多从国家发展的规划和战略方面，来给出阅读材料，那么我们在写高考作文时，如果以“排比句+比喻句”的形式来开头，就会显得有些不伦不类，和文章要表达的主题也格格不入。因此对于议论文题材，建议尽量采用骈句和散句结合的写作方式，在开头简明扼要地表达出文章的中心论点。
作为文章开头，使用判断句单刀直入，能够快速抓住读者的注意力，并且提示读者：这篇文章是有深度和思想的，给阅卷老师留下好印象。
3、主体段落要夹叙夹议
要做到夹叙夹议，一方面是要深刻理解、分析相关人物和事件的不同角度，一方面是要在*时注意积累历史、政治、经济和哲学方面的常识和观点。
这样我们在写文章中，就可以在分析事件和阐明观点时，多进行横向比较和类比，从而夹叙夹议、有理有据地将我们所写文章想要表达的主旨立意说清楚、讲明白，并且升华到让阅卷老师赞赏和认同的高度。
4、结尾要深刻有力
深刻有力的文章结尾，一定要回扣主旨立意、升华寓意和思想。
要用简洁的语句来概括主题，回扣标题和中心论点的关键词；如果材料中涉及历史，就要谈到这个事件在历史进程中的价值和影响；如果材料涉及社会经济生活，就要将文章主题升华到现实意义和后续影响。
最后就是卷面整洁，高考作文是语文考试有卷面分要求的试题，同学们在写作文时要注意保持卷面整洁和书写工整，提高所写文字的辨识度和规范性。
高考作文写作方法
满分作文炼成法之一是从人生的体会方面去思考，写人，一定要写出人生体验，人在这个社会上，满分作文最重要的就是要有一种责任感，除却大的不说，自己对自己也是有责任的，其次是家庭责任感，
再次是社会责任感，并且每个人在每个阶段的责任感是不一样的，并且对于写人文主义这一方面的作文，更多人会更加关注，也会更加容易得到阅卷老师的喜爱。
满分作文炼成法之二是从哲理思辨性去思考，作文能够写出深度那就是要从感悟和哲理方面去思考，去挖掘，任何事物之间都是有一定的联系的，比如，成功和失败，这在表面上看起来，明显是对立的，
大家都偏爱成功而讨厌失败，那么从哲理方面去思考的话，失败也未必就是那么痛苦，失败可以给人经验，让人从经验中再次找到成功的动力，并且失败了还能够时刻提醒自己。一定不能再大意。
如果作文内容能够反弹琵琶，那说不定能够收到更好的效果，这才是满分作文炼成法。
满分作文炼成法之三是结合时代特点，任何一个时代都有任何一个时代的特点，所以，同学们在作文文时需要在*时的时候多关注一些时事，看一些报刊评论等等，这样有利于同学们站在时代角度去思考问题。
满分作文炼成法之四是同学们一定要注重作文素材的累积，不同的作文题材需要不同的作文素材，所以，对于情感，道德，科技，自然，还有文化问题等等，这些方面都需要积累一些。积累的多了，作文起来也就有题材了，这是满分作文形成的`基础。
一、总分热点式
模式详解
这种模式是把总分这一常规形式和热点内容有效地统一起来，结构上的常规有助于在考场上正常发挥，内容上的贴*热点则使文章更加具有时代的气息。
总分的三种基本形式
先总后分
文章开头部分总括提出所要叙述事件的整体面貌、基本特征或中心观点，然后分别从若干方面列举事例具体详细地加以描写，或从不同的角度提出分论点具体加以阐述。
先分后总
先总说，后分说，再总说
注意事项
作文开头例说
开头俗称豹头，也有人称之为凤头、龙头，都是指开头应不同凡响，有吸引力，能有引人入胜的效果。好的开头能引起尝一口想得一杯的浓厚兴趣。
设立开头应注意：
1.要向主题靠拢：要迅速明了文章主旨，尽快将文章的主题凸显出来，切勿含糊其辞，故弄玄虚，要让阅卷老师看得明明白白，清清楚楚，引发老师阅读的兴趣。
2.要短小精悍：简洁，切勿繁琐。要力求以最简明的语言将读者引入文中
3.要有文采：开头力求避俗就新，引人入胜，给人以美感，让人能够得到美的享受。
一、开头方略
1.开门见山法：就是起笔点题，不转弯抹角。或直截了当地切入话题，或开宗明义旗帜鲜明地表明自己的观点、立场，或单刀直入点明驳论。古文《师说》即此经典。
如《阳光总在风雨之后》浮浮沉沉是人生。没有永远的阳光明媚，也不会永远阴雨绵绵。美丽常与荆棘同在，彩虹总有风雨相伴，没有经历过暴风雨的船帆，永远只是一张破布。没有昨日大雨后泥泞的路，怎会有踏实而精彩的人生。
2.名言警句法：是从一句名言、俗语、歌词出发，引出要写作的正文。名言警句是传统文化中的精华，聪明者会巧妙地引用与文章话题或观点相关的诗词、名言警句或俗语谚语等作为开头，既文采斐然，又能突出中心。如：
人们常说：人生，就像一段历程，只有走过，才会留下生命的脚印。是的，一个人的一生只有走过泥泞，才能留下真正的脚印。
这种开头法，容易掌握，便于使用。当然，引用时要尽量准确，避免出现错误。
3.承接材料（话题）法：开头沿着材料和话题所提供的思路，进行合理的想象延伸。这种承接既可以从话题背景语中的结尾处续接，又可以从原材料中截取一点续接。如：
未经风雨，路面*坦坚硬，轻松走过而未留痕迹；一夜风雨后，路面泥泞不堪，艰难走过，步步脚印。住持轻捻胡须：泥泞的路才能留下脚印。既是对小僧的启示，也是对众生人生的指引。
4.设问置疑法：开篇设问，总起下文，启发读者思索，激发阅读兴趣。
如《当生活遭遇困境》：当你遇上泥泞，你会怎么办？或许，你会选择逃避，找个避风的港湾；或许，你会选择哭泣，用泪水清洗伤心欲绝的心灵以设问将读者的思维引向对本质问题的思索，文章立意显得较为深刻。这样的入题方式，简洁而分量十足，又吸引了读者。
5.运用修辞法：灵活运用修辞手法能使议论文开头不至沉闷、干瘪，而显得文采飞扬，情味盎然，留给读者深刻的印象和语言的美感。如：
《磨难之后，花开不败》没有石缝中那苦苦的挣扎，哪来海边傲然屹立的青松；没有冬天的坚持不懈，哪来风雪中的万里飘香同样，人生是土壤里扭曲变形的根，没有磨难，何来铿锵的人生乐章。
6.情景（描写）渐入法：就是借助于某种修辞或某种描写技法，先记叙一件事，或讲述一种社会、自然现象，或描述一个场景，然后对此作一番阐述，自然提出自己的观点。
如《一蓑烟雨任*生》：独自踯躅在冰冷的寒夜，你是否在为遭遇窘境而困苦不堪；徘徊于夜色蒙蒙的街头，你是否在为生活的不顺而将不*与痛苦放大其实人生中挫折与痛苦时常有之，但泥泞不可怕，前路仍可期，正视不*路，自然快意人生。如一个特写镜头，开篇紧扣材料意旨，以诗意情境描出自己的观点，吸引读者，让人回味。
7.抒情引入法：文章开头直接倾诉自己的真情，以点明文章主旨。
