暑期实践报告菁选

暑期实践报告(合集15篇)

　　在现实生活中，越来越多人会去使用报告，报告包含标题、正文、结尾等。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的暑期实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

暑期实践报告1

　　系部名称：xxxx 专业：xx

　　年级： 班级：xx 姓名：xx 学号: xx

　　实*单位：超市化妆品柜台

　　1.实*时间： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天

　　2.实*目的：

　　身为大一新生，本次实*的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

　　3.实*内容：

　　XX年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。

　　首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实*请求。

　　实*过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学*的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

　　起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

　　其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

　　另外，我还是觉得这次实*时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实*旅程。从这次实*结束我就要开始计划以后的实*规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！

　　实践结果及总结体会：

　　由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实*是无偿的，很感谢店主给了我这次实*的机会。同样，学校的实*要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实*经历。

　　通过这次实*，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的`。”（赠品由我们自行赠予）。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学*才是不断进步的捷径。

　　这次实*是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实*是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。

　　这次实*，是我看到了社会会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

　　我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！

　　感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！

暑期实践报告2

　　实践目的: 通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力。

　　作为一名大学生，我们不仅仅要把学*搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学*了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

　　所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

　　一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的`吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

　　号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有*惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

　　终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学*的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

　　最让我自豪的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。(*__*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

　　实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

　　实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

暑期实践报告3

　　对于暑期社会实践，我一直满怀激情地参加。我认为，实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后的学*和进一步走向社会打下坚实的基础。

　　7月6日，我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假。今年我选择留校，在招生办帮忙，也把它当作是我的暑期社会实践活动，是对自己的挑战和锻炼。

　　进入招生办后，我了解了招生办工作人员的职责。比如负责学院每年招生计划的制定、报送工作还有招生宣传、实施、咨询工作。及时收集、整理学院招生工作的有关信息资料，并及时在网上发布的`工作;在招生期间与各省招办、高校、中学之间保持招生工作联系和信息交流工作。在新生进校后还要进行有关数据的统计工作和新生入学资格审查有关工作。另外在新生入学时要协助有关部门做好新生报到。完成上级部门和领导交办的其它工作等等。

　　招生办的工作，责任大、政策性强、程序多、手续复杂、精准要求高，再加上各项工作都深受社会和家长关注，哪怕是百分之一、千分之一的失误，都是无法弥补的，都有可能影响同学们的一生，都会影响学校的形象，所以我时刻牢记自己肩上的责任，认真学*有关招生政策，不断提高自身的能力，热心为考生服务，努力做好本职工作。每一项工作，都制定具体的工作目标，做到三个到位：即“认识到位、措施到位、责任到位”，在不断熟悉中，要使自己的工作逐步做到规范化、科学化，从而顺利完成各项工作。

　　我在招生办的工作主要是服务，为同学们介绍专业解答问题等，人人都喜欢态度友善，知识丰富的服务者，所以，在实践过程中，我一直做到大事和小事一样重视、生人和熟人一样热情、忙时和闲时一样耐心。这不仅仅是态度问题，还能为学校树立良好形象。

　　在本次社会实践活动，我会有经验不足，处理问题不够成熟等问题，也碰过壁，受过累，流过汗。但实践总归是有益的，我成长了，我从中领悟到了很多的东西：一方面，我加强了自己的社会交往能力，在实践中成长;另一方面，我为学校招生做出了自己微薄的贡献。我们要珍惜在校学*的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后能更好地服务于社会打下坚实的基础。

　　这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

暑期实践报告4

　　踏入大学这个小社会之后，受着身边人和事的影响，内心对于尝试工作的想法变愈加强烈，一方面想要培养自己的口才，另一方面想要自己锻炼自己的社会实践经验。于是，在迎来了大学的第一个暑假之际，我也开始了我制定已久的计划——进行一个月的工作锻炼。

　　于是在放假一回到家，我就早早的出去比较繁华的地方找工作，亲身经历过找工作，这一步让我认识到社会最残酷的一面，很多商店都不愿意找临时工，都想要长期工，对于处处碰壁的我才说，我得出了经验，主要是因为一个商店不会无缘无故聘一位不能带给他利益的人。所以，我给踏入社会之前的我有了一个重新的定位，尽早地认识到了自身的不足，这样也能及时的改正自己、完善自己。 最后，在别人的帮助下找到了一份服装导购的工作。这对于不擅长交流的我来说，是一个很大的挑战。从商品的类型、价格到服装的类型，每一样都不可忽视。一开始总是要不停地翻资料，介绍过程中也是扭扭捏捏，不能准确地给别人介绍所需要的产品。经过几天的了解，很快我对商品有了初步地了解，对客人的需求也有了大概地定位。在剩下几个星期还算顺利的实践中，我学到的最多的便是诚信和换位思考，作为导购，要细致的和顾客交流，从顾客的角度看待商品。

　　记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去。心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个充满活力的小伙子,他给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好,还有一个女生导购,详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等. 这样让我深刻的体会到工作的辛苦，更懂得赚钱的不容易。

　　店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受,但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.店里的的士高音乐很大,整天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.

　　店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！

　　社会实践的'时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学*生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

　　一个月的坚持也让我认识到了工作的辛苦、钱的来之不易。不管从事一份怎样的工作，重要的是自己的心态和对待工作的热情。总之，这次社会实践是我学*生涯中最生动的一课。

暑期实践报告5

　　怀揣着对 白衣天使 这个称号的神往，我带着新奇与紧张的心情踏进了卫生院，开始观察护士门的工作动态和性质及医院情况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，激动，新鲜感很强，对临床护理操作程序亦非常感兴趣，同时也有点担心，毕竟是进入了一个新鲜提与社会各种人群进行交流。也是对自己的一个挑战。

　　护士长带领我们所见的第一站是：护士咨询台，以前进医院医院一直把这里看的极其*常，然而今天却感觉一点都不*常呢。面对病人流动量大，治疗项目多且没有规律的特点，他们具备随机应变，合理安排的能力，在最短的时间内，给患者提供最完美的答复，护士门主动热情周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素质服务水*与服务质量都体现了护理队伍的.整体形象。

　　护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，了解病人情况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，看见人家都很熟练的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些害怕。

　　刚进入病房，总有一种枉然不知所措的感觉，对于护理工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙忙碌碌的身影，有着良好操作技术和各种护理工作能力，我才更全面地了解护理工作，更具体的了解这个行业，在这里我学会了适应新环境，在陌生环境中成长和生存。护士工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未来之前也有所了解解，但在观察病房之后，感触又更深了，的确，护士们的工作很零碎杂乱。还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现护士有着其独特的魅力，医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。因此，我们应该树立正确的职业道德观，养成良好工作态度。

　　顾名思义，病房护士接触最多的也是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各种基础护理操作，如：铺床，老师说了，铺床一定要*整，病人才能睡个安稳觉，床铺不是每天都换，但每天都会清扫 。这也是为病人健康着想，有时候一些病重的病人无法翻身，护士也要尽力让其翻身，为其打扫床铺;量血压看似简单，但也一定要认真，护士长还给我们介绍了量体温和测血糖的方法，量体温时一定擦干腋下汗液;测血糖时，医院糖尿病人在饭前饭后都要测血糖，虽方法简单，但易出问题，比如，指尖消毒，测血糖时最好一针见血，干脆利落，否则病人很痛苦。他们每天至少要侧六次血糖，只有十根指甲，指尖全是针孔，如果第一次血量不够，就得从新侧，这就无疑增加病人痛苦，还有什么导尿术，插胃管，口腔护理，静脉输液各种灌肠法等等。

　　护士不仅要把病人照顾好，与病人和家属沟通交流也是一门技术，一门学问，病人就是上帝，无论怎么样，我么都不可以与病人吵架，我们的多多站在病人角度想想。有时候，病人要求与护士职责相互矛盾，护士必须懂得如何更好地与病人沟通，不能凡事都有着病人来，那样只会造成更严重的后果，和家属吵架时，护士应该避免不必要的争吵，选择沉默。家属吼骂护士忽视病人 ，而护士长却什么也不说，因为病人就是上帝。

　　护士长又带领我们参观了手术室，护士长告诉我们，手术室是最注重干净，整洁，无菌，穿手术衣，戴帽子，口罩，头发，衣袖，裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音，进了手术室，要认真观察每一个手术每一步用什么器械，要记住(20xx年度暑假饭店打工社会实践报告)并认真认识每一种器械，看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图，注意器械护士传递各种器械的方法。

　　一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名实*生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。从这次观察中，我知道了今后好好学*的重要性，每一个操作都要会做，其实护士工作是个孰能生巧的过程，我们只有不断学*，思考，锻炼，才能拥有更加牢固的技能，我会更加珍惜以后学*时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学*的机会。

　　最深的体会就是不断学*，不断实践，学无止境，其实不用多说，我们也知道，学*知识本省就是一个长期坚持，不断探索的过程，一年半后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是所学的书本知识，更多的是看重我们是否掌握了适应社会的能力，一旦踏入社会，我们必须去适应，去融入，那么怎么做呢，怎么样才能学以致用呢，就显得极其重要。其中最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变，而这些都是我们在校学*的主要目的。等到大三，都是在医院实*，虽然只有一年的时间，但确是为步入社会，走上工作岗位奠定良好基础。

　　所以，我们必须在校期间尽可能多的学，只有这样，我们才能够更好地适应社会，才能经得起社会残酷的考验，不被淘汰。

暑期实践报告6

　　一、实践目的：

　　高校生除了学*书本学问，还需要参与.实践。由于许多的高校生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代.需要的人才。高校生要在.实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。为了拓展自身的学问面，扩大与.的接触面，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入.，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了广东燕京啤酒有限公司，开头了我这个假期的实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。

　　二、实践内容与经受

　　在20xx年xx月xx日，我来到了xxxxxx啤酒有限公司。在负责聘请的陈小姐的支配下，我也许了解到自己的宿舍、工作地点、工作岗位等等。xx日。我和同学分别被领到不同的车间，安排到不同的生产班中。这一天也是我下车间的第一天，面对那各色各样的生产机器，我东张西望，心中布满奇怪。我的工作岗位是三包车间人工验瓶，这是一项相对比较简洁和轻松的工作。每位新来的员工都有自己的带老师傅，工作上的问题都有师傅的指导和关心。人工验瓶岗位的主要工作就是检出不合格瓶子，并将不合格瓶子分类处理，此外，还要保持岗位卫生，确保微生物合格。人工验瓶这岗位的工作虽然简洁，每天都是重复着同样的工作，但工作环境不是什么人都承受的了的。车间的一般温度在四五十度左右，湿度高达98%，而且车间是密闭的环境。那时候我真的想在这样的条件下我能坚持么，我的带老师傅告知我“打工是苦是累的，还是学校轻松啊！你们有机会不要步入打工行列。不过来吃吃苦对你还是有利的……”。师傅说了好多，我也仔细的听着她的劝戒，虽然都是已经烂熟于胸的道理，但是现在却别有一番深层含义。除了岗位上的工作外，我们还要定时参与一些培训，例如：*安培训、5s卫生培训、设备检修培训等等。遗憾的是我们实践的岗位与我在高校学*的专业完全不沾边。“人工验瓶”这岗位虽说也属于“检验类”，但是和我学*的“食品养分与检验”这专业的检验是完全两码事。人工验瓶是属于物理检验，但靠检验员的眼睛就可以检验出来了，而“食品养分与检测”则是化学检验，必需借助一些仪器，化学药品等才能检验出来。

　　三、实践感想与体会

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实*旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧急改善的工作环境中不觉间已经走过两个月的实践期，回首这两个月的实*期，内心布满着兴奋，也让我有着无限的感慨。这两个月，在磨砺自己的同时，我对自己的力量有了更深的了解，我深切意识到，生活在象牙塔里的高校生不要以单纯的想法去理解和熟悉.，只纸上谈兵是远远不及的，而是要步入.，进行深化地探究。在学校学会更多得书面学问，在实践中好好利用学问进行运作。接触、了解.，从实践中检验自我。

　　我在实践中得到很多的感悟!

　　1、挣钱的辛苦

　　在xx啤酒厂的包装车间做一名一般的检验工，每天都要工作十二小时，还要日夜倒班。在实*的这两个月里，我感受最深的是：在xx啤酒厂，只有上下班之分，没有白天与黑夜之别的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃饭都是在车间吃的，每顿饭规定在半个小时内完成。我的工作是人工验瓶，岗位职责是检验出不合格的空啤酒瓶，每天也许会有四十万个瓶子在我眼前流过。在刚刚开头工作的第一个星期，是最辛苦的，不适应工作环境，不适应工作内容，看着那些空啤酒瓶在眼前流过，我感觉是在晕车似的，有要晕倒呕吐的感觉，那感觉真的很辛苦。每天在车间辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,做的事情也是一样的，时间一长了，真的好无聊啊!然而，工作时间那么长，所的到的收入却不多，在这两个月我最终体会到父母的挣钱的艰辛。在以后我肯定要在生活上节省用钱，好好的珍惜在学校念书的最终不多的日子。

　　2、学会吃苦

　　在实*的这两个月，我最大的收获就是学会吃苦。首先，在车间工作的环境很辛苦。密闭的车间温度高达四五十度，湿度也高达98%。一进车间，汗就不停的`流，衣服很快就会湿透的了。在这样的环境下工作，一天十二小时下来，整个人都会虚脱了。其次，就是工作强度大。在没出来实*前，我在家是“十指不沾阳春水”的，但是在燕京实*，我就跟男孩子一样，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在验瓶，我还要处理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上车，又要一车车的拉到指定的地方。在这里实*，真的很辛苦，有些时候我真的以为自己坚持不下去了，很想要放弃。和我一起来实*的同学，有些已经坚持不下去，离开xx了。有时候我也想像他们一样，不再坚持下去了。很庆幸我没有像他们一样半途就离开了，我始终坚持到现在。在这两个月里，日子虽然很苦，但是我坚持到现在了，在苦中查找乐趣，我更懂得了，苦，是一剂催化剂。催化着我的心灵愈加坚实，催化着我主动奋斗的信念，催化着我人生的步伐更加稳健！学会吃苦，便是我面对考验连续坚持与努力的保证。

　　现在许多企业把“吃苦耐劳”明确的写进聘请要求，有点甚至还放在了第一条。我学会了吃苦，对我以后的应聘与就业都有很大的优势。我可以很傲慢的对企业说，我能吃苦耐劳，在xx那么苦的环境我都能承受，坚持到最终了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。

　　3、我学会了沉淀自己

　　在车间是很考验一个人的耐性的地方，每天面对的人和事都一样的，时间长了就会感觉到乏味。刚到车间的时候，我的心很燥，做事和做人都不能够令人满足。但是现在我渐渐学会淡定了，在许多时候遇到问题都会很安静，都会先思索了再去打算怎样做。很快乐，我能在车间里渐渐的成长，渐渐的沉淀自己！！“心态放*点，姿势放低点”，我想用这句话来总结我现在的状态。

　　4、人际关系的处理

　　在这次实践中,让我还很有感受的一点就人际交往方面,大家都知道.上人际交往特别复杂,但是详细多么复杂,我想也很难说清晰,只有经受了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,我们不能转变他人，只有转变自己。让我在这次.实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。我们虽然是个高校生，但是身边的每一个同事都有可能是你的老师，我们要把姿势放低一点，虚心请教他人。在人与人之间的沟通，个人心态肯定要放*。

　　5、管理的哲学

　　在任何的企业都有管理者与被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成为一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“绩效飞轮”。在没来实*前，我从来没有听过这个名词。“绩效飞轮”是一套简洁有用的绩效管理工具，企业达成果效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开头会不简单，一旦转动起来绩效飞轮将势不行挡。我觉得这套管理方法很适合目前企业。在以后我有机会做管理者的时候，可以借助这个工具，把企业和员工管理的更好。

　　6、团队精神

　　xx是一个特别注意团队精神的企业，在这里，我能感受的什么是集体，什么是团队。在这里的团队许多，分小组，班组，生产线组，车间等等。每个人在这里的角色都不是个人，而是集体的一份子，都是先集体后个人的。集体的荣辱关系到个人的荣辱。在进车间的第一个月，车间的领导就组织我们观看《冲锋陷阵》这部电影，教会我们要有团队精神，让我懂得了团队在工作中的作用。

　　四、结束语

　　在xx实*的两个月，我在工作岗位上勤勤恳恳付出的不完有汗水，还有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份顽强，忘了如何去依靠，想的是如何去学*让自己独立自强。

　　这短暂的两个月，不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。

暑期实践报告7

　　系部名称： 专业：基础工程技术

　　年级：大一 班级：15班 姓名：任胜国

　　学号:1008510081509

　　实践单位： 石家庄市政公司

　　实践地点：石家庄市东开发区太行大道()

　　实践时间： xx年07月12日 至 xx 年08月20日

　　从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了也许是 一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学*先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务 。

　　作为一名大一学生，抱着贴*社会，服务社会的愿望， 参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学*如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实践小组中的一员。 相信任何的工作都能给 带来课本上无法得到的知识，所以在工作中 多听多学多做，按时超量的完成任务。 也在工作中学会了许多大到铲车等机械的工作，小到水准仪的使用。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。

　　实践中, 我认识了不少领导。领导们是那样的和蔼、亲切，对我的到来也表示了热烈欢迎开始时的`紧张顿时荡然无存，想像中严肃的领导给了 一个全新的认识。当天，我就由项目部管的技术人员(吴叔叔)奔走于工地了。并即刻开始了步入社会的第一天工作，并从认识图纸开始。

　　由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学*，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。这一点不但充分的体现了“磨刀不误砍柴工”的道理，从刚到工地时他就跟我说，“好好学，争取几天之后独立作业。”当时我就下定决心，一定努力学*!不负他人重望。

　　我所在工地现阶段的任务是雨水井和污水井的建造与施工!由于是在第一现场里面工作，一有时间， 便在工地里到处观看，时常抢过吴叔手里的图纸自己钻研，看现场工人他们在做什么，从开始如何使用铁钳，如何使用撬棒，如何使用镐一直到后来如何开铲车、碾子等机械!在施工期间真的忙的焦头烂额，紧张的学*将枯燥乏味的生活带来很多乐趣!同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被技术和社会所淘汰。

暑期实践报告8

　　我们调研部对我系XX全体学生的暑期实践情况进行了全面调查，发现今年我系同学们的实践进行的如火如荼,形式多样，多姿多才。同学们以不同的形式不同程度地锻炼了他们的能力，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验和实践经验，对他们以后的学*,生活和工作都起到重要的影响作用。

　　为了进一步鼓励我系学生多参加社会实践,指导同学们积极参加实践,我部在10号搂403于X月X日晚7:00顺利召开“暑期实践经验交流会”,实践者们畅所欲言,将各自的经验和共同分享。再此,我将我系暑期时间活动的情况概括为三大活动板快:

　　一、由系老师和领导组织的实践活动板块。

　　我系团总支X**带领部分同学参加营销技能大赛，他从百忙之中抽出时间给参赛者们进行多方指导和鼓励。参赛学生为珍惜这来之不易的机会，不懈努力,作好充分的准备，积极迎接挑战。这项活动充分锻炼了他们的表现能力并培养了他们的勇气和信心。

　　XX老师带领部分同学对某些市区的优势企业进行深入实地的参观和调查。为了确保各成员的安全和实践的顺利进行，X老师统一指挥，加强管理。在同学们收集到大量真实的有关企业资料后,X老师和才教授亲自指导,对资料进行筛选和修改，指导他们形成自己的学术论文或。这项活动锻炼了同学们对事物的判断和分析能力以及在陌生环境中的适应工作的能力。

　　还有一部分学生有X老师带领，他们进行的是对XX市低保家庭的调查和研究。在实际调查的过程中实践小组遇到了许多的问题，但是由于X老师带队比较有经验，所以在他的领导下也就迎刃而解了。从一些小组成员的实践论文中了解到同学们比较辛苦，但是大家非常地高兴，因为他们从中感受到了许多的东西，引起他们的深思，激励他们以后的工作,生活和学*,给他们以后的积极进取提供了强大的精神动力。另外经我系领导与XXX商谈，许多同学有机会进入XX去参加实践,积累经验。还有我院老师开办的XX企业策划和管理咨询有限公司为我系部分同学提供工作机会，还有院团委组织的三下乡活动等等。这些老师与领导的努力使尽可能多的同学增加了一次宝贵的实践经验。同时增添了他们暑期色彩斑斓的生活。

　　二、我系部分同学自发联系工作岗位，使我系的同学有机会共同参加实践锻炼。

　　在假期实践期间，由于很多在校大学生的社会经验方面的不足，他们不想或者不敢单独去参加暑期社会实践。所以有部分同学为了自己和更多同学达到锻炼自己,积累经验的目的,开始四处寻找工作机会，让许多同学一起进行实践活动，而且有的还在同学之中形成了自己的组织团队,从而降低了工作风险增加了大家的工作兴趣。并且在工作的过程中培养了大家的团队合作意识,使他们认识到团队合作的重要性。在寻找工作中，他们不慎被一些非法中介机构骗去了一部分钱财，在共同的努力下有了合理的的处理方法和乐观的结果。综观任何组织和部门的发展和壮大都离不开一各个的团队，一个团队的兴衰成败都直接影响到每一位成员的命运，所以现在的大多数企业队团队意识尤为重视。而这次的实践使他们收获最大的就是:工作中如何建立团队合作意识，这对他们未来的就业提供了一笔巨大资本。

　　三、自行的自我实践板块。

　　有些同学在假期回到了自己的家乡寻找实践机会，实践的形式非常丰富。有些同学自主进行问卷设计及调研，有的对某地区的早餐市场开发潜力进行调查，有的对农村现存的问题调查，有的对企业内部的管理和经济结构进调查，还有的对郑州市彩电行业进行调查，等等。这些内容之新颖，行为之创新，思想之广博,是今年暑期实践的一个创新点，而且大一学生不乏其人。这说明他们尽管理论知识还很少，但是他们已经具备的商人的头脑和眼光，他们知道审视市场来发现进入市场的机会和切入点。我想这样实践过的学生学起来理论知识时，转化为能力联系实际方面会做的很好。同时这说明了他们具有很强的思维能力创新意识和动手能力，为他们以后适应激烈的社会发展潮流做好了铺垫。

　　从个年级的实践总体对比来看，大二的同学比较注重于单纯的打工；大三的同学思想比较成熟一点，所以偏向于策划组织方案的构想和具体实施；而大四的学生侧重于在实际的.工作进行中发现企业的许多现象或工作方式及程序。三个年级的实践情况各不相同，这也是正常的，有助于各年级学生能力有不同程度的提高。有部分同学在暑期还搞了一些创业活动，有的与他人一起为刚起步的企业开拓市场，有的自己组织一些人去搞一个小名义上的公司，有的作某公司的某地区代理。总体而言，个人创业方面使得不少真正有能力的人升华了自己，使书生味十足的学生变的具有社会气息的社会华的人了。

　　组建培训班的同学更是为数众多，有的学生培训英语，有的培训数学，他们一方面培养了自己的素质和气质，另一方面巩固了自己的知识体系。而此次暑期实践又有一个创新点是有些学生开始运用自己所学的专业知识进入厂房或企业指导些成年人或者对他们进行培训，比如有为同学创办了一个以“管理从心开始”为主题的培训班。

　　总括以上的实践活动，我们可以看到我工商系的此学期暑假实践活动战绩非常辉煌，远远达到了预期的效果。

　　因为有许多学生在假期真正地进入了社会参加了实践，将理论联系实践，达到了学校对“学以致用”的要求。特别值得提出的是此次实践与以往相比有两个创新之处：

　　第一有些学生开始用自己敏锐的眼光和商业的头脑对自己所选择特定的某个市场进行自行的调查并研究；

　　第二有些同**用自己管理营销和经济方面的专业知识来指导或培训他人，一方面传授自己的知识，另一方面体现我们工商人的风格和技能；

　　还有一点关于实践中所体现出的我系同学的素质，有些同学在工作岗位上发现其有被诚信的时候能够毅然辞去高薪的工作，这体现了他们的正义感和诚信。

　　当然我们取得很好成绩的同时，还有一些不足之处。比如：

　　有些同学抱着“面子不可丢”的思想，在工作中半途而废；有些同学整个暑期都在家里闲带着，不肯参加实践；有些同学眼高手低，没有找到理想的工作，等等。

　　根据以上的不足，在我们寻找同学自身原因的同时，为了以后的假期实践工作做的更好，提出一些建议请系里领导参议：

　　１在放假前，给予更多的实践信息和机会，使更多的同学能够参加；

　　２对广大同学进行思想教育，有利于我们增加对社会的认识，用来增加我们的社会经验意识。

　　３给予我们以更多的安全警示，防止同学们盲目打工而导致上当受骗。

　　４请系领导继续带领我们进行社会实践，给予指导和帮助。

　　以上是我部对我工商系XX级全体学生暑期实践活动的总结和写成的，希望能为我系以后的实践工作更好的开展提供依据和帮助。

暑期实践报告9

　　2017年6月10日至8月10日，我在青海世景旅行社进行了为期两个月的专业实*。在实*期间，我帮忙接电话、做记录、整理文件、打印、复印资料、开发票等等在我能力范围之内的事情，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。而且，很多时候，我要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁、打扫的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，要学会多做事少说话，特别是少说闲话，而且要尽自已的努力把事情做好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，是工作的地方，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，改善自己不足之处，也要从别人那里学到做人的道理和原则，以完善自己，提高自已的能力！

　　（一）实*目的

　　1．提高自己能力

　　中国的经济飞速发展，又加入了世界贸易组织，国内外经济日趋变化，每天都有新的东西在不断涌现出来，我们在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识有可能在今天就已经不适用而被淘汰掉了。中国的经济越和国外的接轨，对于人才的需求量和要求就都会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知

　　识，还要不断从生活中、实践中得到其他知识，不断地在各方面完善自己，武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　2.增加经验

　　步入大学之后，就业问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的***都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？

　　现在毕业大学生的就业压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获取一点工作经验，从而可以在以后就业时有一定的基础。并且老师们也鼓励学生们深入到社会去参加社会实践活动。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的'走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生终归还是保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。所以，在这个暑假期间，我也开始尝试着进入社会，锻炼自己，增加经验。经过亲戚的介绍，我进了一家旅行社，开始了我的暑期社会实践——在办公室帮忙做些小事。

　　（二）实*过程：

　　1、青海世景旅行社简介

　　中国青海世景旅行社有限责任公司是经有关**主管部门批准，从事组织、承办国内各种旅游业务的专业的大型旅游企业，经营国内

　　旅游。“高质量的服务、高素质的员工、高水*的旅游”是经营宗旨，“让合作者放心，让旅游者满意”是经营理念。

　　2、实*内容

　　因为主要是做实*导游的，前几周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游旅游团，这样我不仅将自己以前的导游知识温*了一遍，还积累了一些经验。在此过程中重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必须要有趣味性，要拓展知识链，能够将各种相关知识融会贯通。接下来几周周的时间就是自己独立的带一些去西柏坡，天桂山，苍岩山等旅游团。一个月下来得到了领导和同事的一致好评。闲暇时除了给自己充电外，*时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。当导游带团不是一件容易的事，不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目，还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质。

　　（三）收获：

　　1.重视实践，明白实践的重要性

　　在这次实践中，我感受很深。在学校，理论的学*很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时

　　候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。

　　2.理论知识不可或缺

　　但是也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有*时作业作补充，比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我将不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途还很漫长，现在就要要锻炼自己，努力成为一名合格的、对社会有用的人才。

　　3.理论实践相结合

　　虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那么容易，*时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作中，一个小环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式，翻译一下单词，读懂一篇文章就可以了，但这里更需

　　要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益。

　　4.虚心接受他人的意见和批评

　　在我的实践生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白，别人批评你或是你给他人提出意见或者建议时，一定要心*气和，这样才能表示你能虚心接受别人的批评，表示你的诚心。虽然被批评让人心里很难受的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评，已认识到自己不对的地方。这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们应该牢牢记住的。

　　5.处理好同事间的人际关系

　　我也从工作中学*到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，能把自己放在一个正确的位置上来与人交朋友。人往往是很执着的，可是如果你注重耕耘多于注重收获，那么你一定会交到很多朋友。对待朋友，不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。你只是别人生命中的一小部分，这注定了你给予别人的有限性，你又怎么能要求别人无限付出呢？不论做什么事情，都要有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人、支持别人。

暑期实践报告10

　　实践人员：王昭远 穆青 党绍伟 赵彦龙 魏郁材 马宁

　　孙华放 李凤波 范大伟 王进元 董晓亮 程磊

　　田晓南 张常欢 佟磊 薛胜群 王新硕 赵现朋

　　李陆涛 翟慧强 侯冬冬

　　实践时间：.7.11--.8.29

　　实践地点：河北省沧州市黄骅港

　　实践单位：中国交通建设股份有限公司

　　河北港口集团港口工程有限公司

　　实践方案：为了更好的将所学知识与实际生产相结合，做到学有所用学以致用。暑假期间在河北工专就业指导中心罗占军老师指导下，王昭远同学组织大一大二共21名工程方面专业的同学组成社会实践小分队，深入中国交建旗下工程--由我省省属国企河北港口集团负责施工的黄骅港散货港区干散货作业区堆场地基处理工程进行社会实践。同学们在河北港口集团港口工程有限公司技术人员的指导下，分期学*并负责轨道梁水泥搅拌桩工艺--即提高地基承载能力并防止轨道梁沉降影响设备运行的港口地基处理工艺。在此期间，同学们与农民工同吃、同住、同劳动，旨在践行“进社会、知省情、受教育、长才干、做贡献”的实践主题。

　　实践成果： 学*并了解了轨道梁水泥搅拌桩的施工工艺，熟练了工地常见的取点放线等基本工作，极大地保证了轨道梁水泥搅拌桩施工段工程的质量和进度，确保了工程段保质保量按时交工并顺利投入使用。切实地朝着同学们富强河北就业成才的中国梦迈进了一步。

　　实践内容及体会：

　　大学一年在校期间，同学们有幸学*了罗占军老师的就业指导课程。提早的树立了同学们的择业就业观，并不断寻找锻炼机会。于是，暑假期间，在就业指导中心罗占军老师的指导下，同学们自发结成就业实践小分队，开始暑期社会实践。

　　7月11日是学校放假的第一天，我们社会实践的小分队的同学与河北港口集团的领导协商好，今天由公司派车接同学们到公司进行正式培训，准备开始工作。

　　早晨8点半同学们集合好在学校门口等待公司班车。由于当天雨水不断，公司的司机叔叔对本地路线不熟，同学们历经周折，等到公司的车道来，直到中午才来到黄骅港。在所在地的河北港口集团第三项目部，陆如志经理与同学们见面，并代表公司为每个同学签订了《意外伤害人身保险》。下午，工地主管领导王磊在为大家安排了宿舍，使大家在工地安顿下来，开始了与工地技术员、农民工同吃同住的工地生活。 虽然大家这一天一路奔波，但过得充实井然有序。当我们收起一路疲惫的心情，却发现宿舍窗前已是围海长坝后*静的大海。更有趣的是当细心的同学打开GPS，发现大家竟然住在一片大海之中，原来我们所在的施工地点已经是黄骅港的最东侧，脚下的陆地只是刚刚填好的大海。我们已经来到离工地最*的地方了，对于刚刚结束大一生活的同学们来说，工地生活无疑充满了新奇和期待。“我们能为公司做些什么，能在这其中学到哪些，收获多少？”每个人都在心中塑造了自己心目中的一个工地形象，每个人都做好了吃苦受累的准备。虽然谁也不知道自己真正踏入工地的样子，但是当同学们面朝大海，想起自己将要工作在河北新兴的黄骅港口的最前线时，想起自己也能为建设河北家乡出一把力的时候，心里的自豪也就不言而喻了

　　12日恰逢大雨一天，工地无法正常施工。工地总管领导王磊带领负责工地工作的所有安全员、技术员给大家简单介绍了省属国企河北港口集团的历史以及本次工程的主要施工单位河北港口集团港口工程有限公司；详细讲解了本次工程的施工情况：轨道梁水泥搅拌桩施工工艺，介绍了目前已定采用的两种施工工艺（1）双轴水泥搅拌桩机“三喷六搅”工艺（2）单轴水泥搅拌桩机为“三喷四搅”工艺，以及两种过程控制、质量控制及工期保证措施、材料的计算参数、计算公式、计算结果，需要同学们到工地记录的数据和检查观测项目。详细高效的技术指导将大家所学的工程方面知识与实际工程联系了起来，使大家对本次工作有所准备，大致了解了这次工程的概况和需要自己所做的工作。

　　技术培训过后，所在工地的安全员，为大家做了安全知识普及：给大家发放工地安全知识普及资料、安全帽。为大家详细讲解了其中的注意事项和在此期间的工作时间、工作规定、工作要求。安全员们十分耐心地和大家一同学*，给同学们留出充分时间去背诵记忆。在此之后安全员们用准备好的.问答卷对同学们进行了测验，并对测验结果较为满意。

　　连续两天的准备工作更点燃了大家对工作的激情。13日天公收起雨势改为阴天，工地已经可以正常施工了。于是上午8点，同学们被分成BD（堆料场）BQ（取料场）两组，分别跟随工地的两位技术员组长周召彬 王晓阳来到工地所负责区域，进行实际工作。（大家甚至意外的发现我们的技术组长周召彬、技术员侯晓博竟然分别是河北工专09届港口航道与治河工程专业、10届水利工程专业的校友，也正是我校已经在此单位工作优秀毕业生。）由于前几天的雨势，通往施工现场的路变得泥泞不堪。尽管同学们瞪大了眼睛一路小心翼翼，无奈鞋子上还是被裹满了泥巴。但是，当大家看到各处工作的几十台十八九米高的的打桩机、不停搅拌的水泥缸、实际测量的GPS、压路机、挖掘机、起重机、推土机、检桩机还有不断来往于工地的几十吨位的工程车时，才深深地感受到了水利工程的浩大，不枉这一行的各种艰辛。

　　根据之前学*的深层水泥搅拌桩技术交底，打桩机所用水泥打的桩环环相扣，且水泥初凝时间有限，所以要求打桩机24小时不停作业。同学们也因此被分为白班白天（早晨七点到下午7点）和晚班（晚上7点到第二天7点），负责记录深层水泥搅拌桩打桩时每一次搅拌的时间，监督桩机所用水泥比重、水泥搅拌桩机打桩时的垂直度，检查每次打桩的桩位偏差、为桩机测量取点放线规定桩位等一系列工作。

　　13号这一天是大家正式接手工地实物的第一天，大家工作都相当仔细。通过这一天的实地工作，一下子就把同学们在学校所学的知识和领导们讲解的技术培训所学的知识与现场的工作紧密的联系了起来。也因为仅仅这一天的工作，就使得不少同学发现了所学知识和实际运用之间的差距。虽然我们在课堂里学到了很多关于工程方面地基处理和水泥运用方面的知识，但在实际运用中就会发现自己所学知识的匮乏。这也许就应了那句话“实践是检验真理的唯一标准。”在课堂里所学的与设计相关的步骤和方法，在实际应用中都有所更改。在实际操作过程中的一些简便操作的方法等，只有到生产一线才能有所了解。这也提醒我们要想学*到真的东西必须要舍得吃苦、舍得下功夫。

　　当大家工作的第一天结束时，下班后我和上白班的同学们一起一路回到宿舍。大家见证的不光是阴云下*静的大海，工地上忙碌的现场，更见证了在不与太阳谋面的天气下同学们被紫外线灼烧的发红的皮肤。这一次，大家真切的感受到了在工地工作的艰辛，这一次大家知道了这只是工作的刚刚开始，更多更大的困难还在等着我们，这一次大家已经做好了准备！

　　随着工作步入正轨，时间也过得飞快。当我们重新翻开日历，时光已经从13日流至7月20日。在我同大家上白班的这一周里，我们已经渐渐熟悉了自己工作的角色。在这一次的工地社会实践中，大家都不在像以前学*、兼职中那样只是一项任务的被动执行者。而是在我们现在的工作中充当了最基层的管理者：在工作中，一方面需要我们对施工方--那些与我们父辈一般年龄的桩机老板、桩机师傅、水泥师傅，认真严谨，不断的以一位管理者的姿态与他们进行沟通、纠正。为了确保所打的每一个桩都合乎标准，每一次打桩所用的水泥，每一次打桩桩机的垂直度，每一次打桩的桩位偏差，甚至是每一次打桩过程中的每一次搅拌时间，我们都要做严格的定性定量的分析监督；另一方面，我们也要认真学*听取技术员的相关技术指导，为不时在现场进行检查的领导、监理做详细的桩机工作质量记录，整体工程进度汇报。

　　在这份与工作接轨的社会实践中，我们不断学*。不仅要学*工地的先进技术，还要学*与不同身份不同性格的人进行沟通。有时候桩机师傅为了让大家放松对桩机的管理，会满面笑容会好言相劝甚至会递上香烟送上汽水；有时候技术员为了让大家将质量看的更紧、记录做的更细会不时督促，会严声厉色。面对这些诱惑，面对这些管理，同学们不光要学会抵制学会忍耐，更重要的是去学会沟通和解释，做好自己本职工作的同时也能得到各方面的理解，随着这段时间的不断延续，大家都在不断的收获不断地成长。

　　就是在这样一段工地社会实践中，清晨我们戴上安全帽面对着太阳的热情洋溢的笑脸走向工地现场，傍晚望着海岸线上即将褪去的余晖，拖着筋疲力尽的身体回到宿舍。我们在酷热的天气里，不断来往在打桩机的四周。没有阴凉，我们同桩机师傅一样汗流浃背，不能躲避，我们比技术员晒的更红更黑……

　　而没有太阳的夜班生活会好点么？当一个七天过去，另一个七天就会到来。七月二十号，当白班过去，我们也曾经历了彻夜的晚班。整晚的进行工作记录，监督。需要大家克服的不光是闷热潮湿的天气，还有整夜整夜蚊虫的叮咬。有时候当熬过一夜回到宿舍，汗水浸透了衣服或是天还未明身上的衣服和记录表都已经被露水打的可以滴水；有时候熬过一夜身上已经排满了大大小小被蚊虫叮咬的红包，还有的时候从海面突如其来的七八级的大风卷起从天而降的暴雨把身上打的生疼，把全身浇透……

　　在这白班与夜班的来回倒替之间，其中的艰辛的确难熬。七月二十日到二十七日，白班工作的同学中，薛胜群、范大伟、王进元三位同学因为顶不住当头的烈日被晒得中暑。二十七日到三十日，海风夹杂着暴雨突如其来，同学们所住工地宿舍的铝合金窗户玻璃也被吹碎了一块。尽管值夜班的同学及时撤离，但还是被突如其来的大雨淋得全身湿透。这一晚，又有王昭远、魏郁材两位同学被淋得感冒发烧。还好，部分同学患病的消息立刻得到了工地领导的重视，并由技术员为大家发放了藿香正气水等药品，为病号们安排了短暂的休息时间，才使得患病同学及时得到救助的已康复，顺利的回到了工作中去。

　　可是工地的恶劣环境所带来的困难远不止这些。八月二日，党绍伟同学在校对桩位的过程中，虽然时刻小心工地的危险，无奈还是被暗暗竖在桩位后的焊条扎中脚掌。所幸当时在现场进行施工指导的领导发现了他，并立刻组织车辆把他送往黄骅港口医院进行治疗。减掉伤口感染的碎肉、包扎、输液，尽管党绍伟已经得到了及时的救治，但是四厘米的伤口还是让这位同学在两星期的时间里不能下床走路。领导的关怀、同学的帮助，党绍伟同学并不孤单，大家都在无微不至的照顾他。只是通过这件事，大家才意识到工地潜在的危险无处不在，在工地工作的过程中不仅仅要遵守公司的安全规定，更应该时刻警惕那些潜在的危险。这一次，大家对工地安全更是给予前所未有的重视。

　　回想大家在这段黑白班交替忙碌的社会实践中，恶劣的环境、桩机老板们的不理解、技术员的不支持，曾一次次动摇着我们继续留在工地社会实践的决心。曾经甚至有些同学已经冲破了内心的挣扎打起了退堂鼓……放弃的理由有无数个，每个似乎都可以作为让自己做逃兵的借口；而选择坚持理由的只有一个，那就是罗老师曾经经在课堂上教导我们的“同学们，作为当代大学生你们应该寻找机会走进社会，去看看自己家乡的发展与进步，努力去争取社会实践，从中去学*并运用你们所学的专业知识，以此为自己的就业成才梦助力，也为建设家乡贡献出自己的一份力量！”

　　时间还在流淌，在社会实践即将结束之前，同学们还在烈日当头或是暴雨突至的天气下奔走在紧张忙碌的施工现场。看着一排排整齐的桩位检测合格投入使用，看着各种型号的钢筋加工成型，看着水泥浇筑模板逐段扑入，看着取料场、堆料场四周的帷幕墙逐渐打起，看着GPS上的施工进度即将完成，中交的领导们笑了，省建的技术员们笑了，桩机师傅们笑了，同学们也欣慰的笑了……

　　在这段以“进社会、知省情、受教育、长才干、做贡献”为目的的社会实践过程中，同学们牺牲了假期和家人在一起的幸福时光，在这种没有水果的不完整的夏天里，克服了恶劣的工地环境，奋战在最需要大家的我省新兴的黄骅港在建港口。

　　回想这次社会实践活动，大家接触了各种各样的人--有国企领导、有专业技术员、有豪气的包工头、有滑头的水泥老板、还有朴实的桩机师傅……各种各样的事--场地清理、地基处理、测量放线、校对桩位、检查水泥比重、桩机记录、数据整合、捆扎钢筋……我们从接触的每个人，从所做的每件事中，学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的：（1）为人处世，学会沟通。在社会上与别人沟通是需要长期的练*。以前没有工作机会，大家与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。而善于倾听别人给你的意见，耐心、虚心地接受。巧妙地和工地领导、技术员、桩机师傅沟通，能让大家同心协力的去做事，这不光使大家的关系更加融洽，也使得工作事半功倍。（2）有过强的专业知识。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次大家所接触的水利施工，对大家来说可谓是熟悉的陌生人。要想把这份工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。（3）善于把理论知识与实际相结合。在学校，理论的学*很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。善于随机应变，能把所学的理论知识运用到实际的生产生活中才是真正的王道。（4）自信的去工作。自信不是盲目地自夸，而是对大家的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使大家缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，虚心学*，让所做的事有章可循，让所说的话有理可依，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。（5）吃的下苦，耐得住寂寞。大家所学*的工程方面专业，大部分还是要到未开发的生产工地上去工作，恶劣的天气情况，荒无人烟的工作环境，只有像大家在这次社会实践中所表现的敢于吃苦，勇于坚持的毅力才能笑到最后！

　　通过这次社会实践使大家受益颇多，这不仅是一次单纯的社会实践，更是一次人生经历，是一笔宝贵的财富。大家亲身体验到了工地生活艰辛的同时，也对日后的就业成才梦有了深刻感触。在今后我们还将继续听从罗占军老师的指导，参加更多更有益的社会实践，让大家磨练自己的同时也让大家认识得更多，尽早的发现自身的不足，使大家在未踏入社会前就能了解社会，服务于社会，并为今后走出校园，踏进社会创造良好的条件，为富强河北贡献出自己的一份力量！

暑期实践报告11

　　一、实践目的：

　　帮助因英语学*遇到困难而自暴自弃的两位中学生树立学*信心，提高他们的英语学*能力。同时检验自己的英语在实际中的应用能力，发现不足，及时弥补。另外由于我个人也有向英语教学方面发展的意向，我也想通过这次帮教让我对教师着一职业有初步的了解，为以后的职业定位和发展积累一定的经验。

　　二、实践内容：

　　七月中旬，我找到我的母校河南省周口市鹿邑县老君台中学七年级02班找到了我以前的班主任李老师，其中谈到他的其中两个学生因为英语学*问题一度厌学，对英语学*极度缺乏信心。怀揣着作为一名外语大学学生的自信，我主动向李老师提出了义务辅导这两位学生英语，分享我的英语学*新心得，帮助他们恢复学*信心的想法。经李老师与校方商量认为此事可行，与两位学生的家长进行了商议，制定了帮教方案。本以为内容简单中学英语，教学难度却远超乎预料。

　　（一）我的第一位学生是为男生名字叫刘宏博。

　　我首先跟他的家长进行了交流，初步了解宏博的学*情况，课程进程以及在英语方面的学*态度。通过与家长的接触我了解到：宏博是初中一年级的学生，在英语学*方面属于厌学的态度，而且对于英语的学*没有任何激情，基础较差。了解到这样的现状，我不能无动于衷，我就与这位可爱的小男生进行了交流，我了解到，其实并不是他自己对英语完全的厌恶，只是在基础差的基础上家长和老师对自己的期望太高从而造成了自己的自暴自弃。了解到这一特殊性，我特地去查找了关于厌学这一方面的心理资料！从而也找到了应对的措施，那就是要及时地予以鼓励和支持，鼓励学生继续学下去，在出现困难的时候要给与指导性的帮助与支持。在得到资料和对策的支持，我一扫先前的犹豫与迟疑，对症下药，先给宏博进行了一个基础测试。当然，这些测试题目都是很简单很基础的关于英语方面的题目，其目的就是提高学生的自信心，让学生认识到自己的英语还是有救的，还是有提升的必要的。果然，尽管也有错误，但是正确率很高，我对宏博的表现予以了肯定，他也很开心，并表示这是他第一次得到老师的表扬，自己的信心也得到了满足。

　　有了第一天好的开始，我对我下面的讲课内容有了很大的信心，鉴于宏博的现状，我知道在除了学*态度方面以外，我要帮他补*的就是关于英语方面的基础知识。第二天我让宏博带了教材，听他给我朗读目录的内容，这样一是看他的语音语调了解他的口语基础，二是培养他在敢读敢表现这方面的训练。从他朗读目录的语调语音，我了解到在语音语调方面存在的问题并不是很大，只是缺少一定的自信心。这时候我的角色就变成了他的朋友来鼓励他。然后我就对于教材目录的编排进行了有序的讲解，从我的讲解以及我的鼓励中，宏博已经有了问问题的想法，对于这样的机会我当然要抓住，认真详细的对他的问题进行了讲解，他对我的回答也是相当满意。为了确定他是真正了解了教材的实用性以及知识性，我对她提出了几个引申的问题，尽管回答的不是很到位，但是从他的回答中我已经了解到他对课程编排的了解已经有了自己的看法，实属不易。

　　此外，我了解到宏博对于体育运动特别热衷。这时，我就想到了用兴趣学*法来激励学生学*，俗话说：“兴趣是最好的老师”，我先列举了几个简单的体育项目让他进行翻译，果不其然，他翻译得很精确也很有信心，同时对我让他翻译体育项目这一举动也很感兴趣。有了这么精彩的一步，我对下面的几步已经有了很好的打算。我打算以体育项目作为主要的.，其他的内容再有节奏的加上去，从而使得*得的知识丰满。

　　就这样持续了大约一周的时间，不仅宏博在英语学*上有了提高，就是我自己在学*上也有了长足的进步。让我受益匪浅。

　　（二）我的第二个帮教对象是一名叫做赵雪婷的小女孩。

　　由于有了帮教宏博的经验辅导雪婷就有了一种轻车熟路的感觉，想要按照之前对宏博的计划来辅导雪婷，没想到我错了。计划刚刚开始就陷入了僵局。原来雪婷与宏博的情况并不相同，她的语法知识还是比较扎实的，但是口语和生词则非常的薄弱。于是翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对她的基本情况有了初步掌握：由于县乡英语教育的弊端，每星期课量少，老师学生重视度不够，造成所学知识遗忘率高。针对上述情况，我为雪婷制定了一个边复*边拓展的学*方案。

　　首先，我针对她口语能力薄弱的情况，教她系统的发音方法，将音标的发音，口型进行了重新纠正。发现效果很好，渐渐地她学会了如何拼读一些简单的单词，并且学会看着音标自我纠正，发现自己以往的错误读法。

　　然后我便开始实行我为她制定的的边复*边拓展的方案。

　　每天安排45分钟时间，复*英语课本上的内容一个单元，并布置第二天要听写的单词及句子。复*以读课文，练*对话，培养口语为主。

　　再用45分钟时间，学*一篇课外读物的课文。经过筛选，我在书店挑了一本北京外国语大学主编的一本名为《中学英语晨读经典》作为素材。里面的文章改编自英美儿歌、童谣和故事，有趣且易背记。让她在异国文化和妙趣横生的故事里巩固语言培养语感。并且配有MP3音频，可以让她学*正宗英语发音，边听边背。此阶段的学*分为三步：

　　1、生词学*，让她学会生词的读法，记住意思。

　　2、边读课文，边分析。对每句话进行分析，解释。

　　3、边听边背诵下来。同时，每节课开始之前都要进行小测，对上节课两部分的单词和背诵进行巩固，促使她回家能对知识进行复*。

　　通过这样的方案的实施，我很高兴的看到她对英语的兴趣日渐高涨，并且会在生活中用英语跟我说上几句，口语和语音都有很大的进步。

　　三、总结：

　　在这次帮教的短短两周让我学会了许多，体味了许多，思考了许多??何谓“师者，传道授业解惑也”，何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”??.也让我明白处于青春期的初中生很多时候需要理解和沟通，而成为一名合格的师者的前提是能成为一个和他们谈得来、玩得开的朋友。此外，我还发现县乡级中学在英语教学中，对语音问题重视不足，直接导致很多学生发音错误，而且很难纠正等问题。同时从另一个侧面检验了自己的学*情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。也发现一些了自己的不足，使我在以后的学*中不断的弥补和提高，是一次难得的实践经历和工作经验。

暑期实践报告12

　　系部名称：

　　专业： ______

　　年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实践单位： 实践时间： 20xx年X月X日 至 20xx 年X月X日

　　一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

　　二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。

　　三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解

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　　讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实*报告水*的重要依据。

　　四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部

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　　分,应针对实践中发现的自身不足 大学生暑假社会实践报告范文

　　实*可称为实践，学*。也许真是我们从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学*，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学*，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始认识的呢?我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学*，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。

　　作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公司，在将*一个半月的实*里，我初步接触了建筑的一些基础知识,同时也积累了不少社会经验。实*，不仅是学*，更多的是体验生活，在实*开始之前我就想：这次去实*，我不仅是去学*实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的

　　人们，不论是民工、施工员还是老板。虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学*的东西。

　　第一次到工地实*，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的.起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎实。当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。在工地实*的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教导下，使我熟悉了工地上许多最基本的知识，师傅结合我在学校学*的内容和我讲解了关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密，当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距再加上1计算而来的。钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细。师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的基础知识也更为了解。

　　之后的一个月我又去了公司实*，那里的环境还是比较简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂。每天乘坐公司的班车，实*生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。 公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。 刚去的几天和去工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规则。第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的。看完建筑面积的说明和计算规则，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算下，之后她也就忙她的去了。一看到图纸我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教。经过师傅的指点，简单的了解了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙(不包括采光井、防潮层及保护墙)外围水*面积计算;有柱的雨棚、车棚、货棚等，按柱外围水*面积计算建筑面积;独立的雨棚、单排柱的车棚、货棚等，按其顶盖水*投影面积的一半计算;室外楼梯按自然层水*投影面积之和计算等等。预算中最简单的建筑面积我都计算了好几天，有些沮丧，接下去师傅还教我怎么使用CAD软件计算建筑面积，不过用CAD软件计算必须把计算建筑面积的规则都搞的很清楚，这样计算才会更快。

　　在这短短的实*期间对于预算我还没接触多少，只了解了写皮毛，但师傅告诉我拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完整的翻阅一下整套是很重要的，这样计算起来心里会对它有个整体的了解，知道自己所要计算的大概有哪些东西。其次，工程量计算时要一步一步的算，主要的还是条理清楚，思路清晰，不要挑着算，这样不容易漏算少算，第三，每一层都有不同的东西，要仔细研究，不能说看上去差不多就按一样的去计算，不要因为自己嫌麻烦而偷懒，不要因为工程量小而忽略不计，要从现在开始一点一点养成好*惯。切记哦!

　　在那我还帮助办公室的叔叔阿姨弄招投标，虽然做的都是没有技术含量的工作但我从中也了解到了招投标的知识，招标文件的好与不好，直接关系到结算的效果。写招投标文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性质、地质情况、现场交通情况等等要描述清楚。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件中，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清楚。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等等。最重要的一点是对施工单位的资质描述，这也非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商，其他的问题就是不要照搬模板，以一定要把每一个字都看清楚，思考每一句话的意思。 时间如流水，一个多月的实*一晃即逝，在这过去的一个多月的实*中，在他们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

　　实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实*不但丰富了我建筑专业的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更可喜的是我在实*期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助，俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实*，对我来说是受益匪浅的，还有一年我就要走向社会了，相信这次实*对我今后参加工作一定会有帮助。

　　我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　造价管理专业的我们，希望在学校能有多次参与社会的实践机会，把理论结合实践，我们不仅要在学校学*普通的建筑*面、立面、剖面图的识读，还要学*些以后步入社会实际需要的东西，如CAD，预决算软件等等。

暑期实践报告13

　　目的:

　　体察民情，了解国情，增长才干

　　形式:

　　深入农村，与村民交谈，进行调查

　　时间:

　　20xx年8月22日-8月27日

　　地点:

　　山东省*度市崔家集镇周家村

　　主办单位:

　　山东省青岛海洋大学工程学院总分院

　　参与者:

　　山东省青岛海洋大学工程学院99级和00级部分学生

　　第一.调查数据

　　概述:

　　周家村有230户家庭，约800人，占地约200亩住房和1550亩耕地。该村固定资产120万元，去年总产值1221万元，人均纯收入3800元。

　　(一)经济收入情况

　　经济收入以经济作物为主，辅以养鸡、老鼠等副业。经济作物收入占经济总收入的80%。经济作物包括苹果、蔬菜、烟草、花生、柿子和种子生产。从19XX年开始，有200亩果园，100亩蔬菜，500亩黄烟，现在黄烟已经长到了800亩。19XX年村庄规划后，19XX年房子前后种了5000棵柿子树，现在每棵树能赚200多元。*几年种了1000棵柿子树，估计明年还会种大量的果实。种子产业是一个新兴产业，包括西瓜、西葫芦、番茄和辣椒。种植面积200亩左右，每亩毛收入1万元左右。

　　(2)教育状况

　　30%的村民接受过初等教育，3%接受过高等教育。现在村里只有三个高中生。现在孩子的上学年龄限制在8岁，但是50%的孩子9岁就开始上学了。

　　(3)生活条件

　　据调查，村民在粮食和蔬菜上自给自足，只买一些油、盐和肉制品，所以大多数家庭每月生活在200元以下。

　　第二，下乡

　　我看到了农村教育

　　人们总是用“学龄儿童入学率低”、“辍学率高”、“教育状况落后”等词语来描述农村教育状况。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入偏远地区的人不重视教育的误区。

　　经过这一段时间与村民的接触，我深深的感觉到，农村比城市更重视教育，甚至越是贫困的地区，人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念落后，而在于经济落后。

　　我们来看一组调查结果。在我们调查的80%的家庭中，三分之二的家庭收入用于子女的`教育。大多数父母非常希望他们的孩子能上大学。我还清楚地记得村民们简单的话语。在调查中被问到孩子的学*情况时，他们总是说:我希望我的孩子能像你一样。其实我们这么努力，也没打算什么，就希望他们多学点。

　　所以我们回头想一想，一个地区对教育的重视程度，是否只能用入学率或者人口的受教育程度来衡量。答案是否定的。对于农村地区来说，判断人们对教育的重视程度的标准应该是他们的教育支出占家庭收入的比例。农村虽然经济落后，但比城市人更渴望教育，“人人都能考上大学”。当你看到周嘉村的村民为他们的孩子上学存钱时；当你听到老人说“锅里卖铁还得重视教育”的时候，你还会说他们不重视教育，还在数有多少孩子失学吗？！那么，一味地给贫困老区贴上“不重视教育”、“教育意识淡薄”的标签，是不是太武断，含有一些歧视成分？

　　教育是一个沉重的话题。但是，只有正视教育，而不是掩盖问题，才能抓住教育发展的症结。改革开放以来，虽然农村经济发展迅速，但离发达地区还有很长的路要走。而且经济发展阻碍了教育的发展，教育反作用于经济。但归根结底，要从根本上解决教育中存在的问题，必须把握“教育是基础，经济是关键”。我们应该为此做些什么？

　　(二)我为村民提供策略

　　从准备下乡到下乡结束，我的心情经历了很多情绪，涌起了很多情绪。从和村民的接触到融合，村民对我们照顾的很好，像对待自己的孩子一样对待我们。我们体会到了村民的淳朴情怀，也感受到了农村对知识和财富的渴望。面对这份深厚的友谊，我们都想尽最大努力为周嘉村的父老乡亲们做贡献。但是，目前我们只能宣传周家村的成功经验，提出一些不成熟的建议。

　　在村庄规划中，道路通向家家户户的大门，大大方便了村民；路边种植柿子树不仅美化了村庄环境，也为村民增加了经济效益。这可能是中国农村规划的一个创举，需要大力宣传。

　　在经济发展方面，农业正在向立体结构方向发展。重视经济作物，在保持粮食产量的同时，加大发展高效农田的力度。这样既保证了村民的粮食自给，又增加了他们的经济收入。

　　随着精神文明建设和村民淳朴的民俗风情，村里也制定了强有力的规章制度，保证了村里良好风气的形成，为其经济发展提供了有力保障。

　　当然，所有的成绩都离不开村领导的巨大努力和村民的辛勤劳动。然而，虽然他们取得了成功，但他们没有停止，而是朝着更高的目标前进。为此，我们与乡亲们一起探索前进的道路。

暑期实践报告14

　　又是一个长假的时节到了，这个暑期，对我来说确实给了人生很大的启发。因为经历过身心的磨砺和煎熬，让我学会了很多，也坚强了很多，更让我懂得了以后不管应对什么样的工作，我都能过承受。正如一句话“天降与大任，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。所以，我很珍惜这次暑期工给我磨砺的机会。

　　学校放假后，我还是孤身一人勇敢的来到深圳，尽管人生地不熟，我还是学会了如何去找我的目的地。我寻着去年在这做工的地址，找到了以前打过工的公司――东保利电力有限公司。因为在里面做过，所以我很容易再次进入这家公司。据了解，东保利还是算得上一家大型电力企业，员工有四千人多人，专注于小家点产品，如：电烫斗、咖啡机、保温箱等多元化产品的研发、生产及销售。

　　经过一天的培训，由于人手的缺少，我被安排在生产部装配科D―B2流水线。初次工作就是在拉尾包装电饭锅。第一天工作就面临着要装箱800多台的工作量，而且是站着做十一个小时（正常工作8小时+加班时光3小时）的事。一天站下来，我的腿酸酸的，脚也站肿了。回到宿舍就坐在床上不想动，想想以后每一天这样辛苦的工作着，忽然产生放下的念头。但想起父母为我们读书也是这样辛苦操劳着，我深深的体会到钱的来之不易。最后，我坚持下来了，最终适应了这样的工作。

　　这段时光的工作也确实看到了很多，心智也再随自我的经历而发生变化，以下是我工作劳累之后写下的情绪。

　　连续工作了一些日子后，我对工作的`热情并没有减退，但是，在不断的工作之中，我发现，要干好这样的流水线工作，却是需要很大的耐力，毕竟我们是女生，久了就感觉做这样的工作太累人，就算是男孩子做这样的流水线工作也不能很好的坚持。

　　暑假工社会实践报告优秀范文社会实践报告

　　也许是长期没有锻炼的原因，我的腿还是酸疼，而且，在11个小时站着进行装箱，我的手被箱子划伤了很多处。以前白嫩的双手此刻也磨出了茧，可看着自我慢慢变得坚强，也无形之中感到高兴。我感激我的人生有这样的经历，我相信，暑假的辛苦工作给我带来的不仅仅是生活上的认识，更给我一个很大的提示，我们当代大学生缺乏的就是这种社会现实生活的艰苦磨砺，一向依偎在父母带给的温和的校园。特此，期望他们能在社会中好好锻炼，也能以后更快的适应社会的生活。

　　务必坚持，永不言弃，所以才有此刻坚强的我。

　　真的不明白自我在用什么热情去工作，时光的加长让人感觉麻木。每一天的加班让人感觉自我的时光不再是自我的，而是作为金钱卖给了这个公司，没有了自由，没有了欢笑，剩下的只有机器的轰轰声，还有主管对员工的吆喝声……疲惫的身躯带走了昔日活泼的身影，历练出来一个每一天除了睡觉就是工作的机器。我很清楚自我出来是为了历练自我，让自我融入这个每一天紧张生活的社会里，等毕业后能够更好的适应这个社会环境。但是有时不得不承认，现实跟理想有很大的差别的，即使你坚持的做了，可你依然不会到达那个理想的水*，这就是我此刻的想法。所以，有时我不断的告诫自我必须不要浪费学校的宝贵时光，只有掌握真正的本领，你才不会有靠体力来挣钱生活，真的到了那个时候，痛苦的就不是一个月了，而是一生……

　　很清楚这天是星期二，因为经理批准了我们的辞职，也说明了我们在二十号能够正式离开。我开始计算着离开的日子，每一天快过完了，我就很开心地对自我说“快了，快了”。同事提醒我说“明白你是不会让高兴冲昏自我头脑的，也相信你会善始善终”。这一点确实提醒了我，我务必做真正的自我。新东方总裁俞敏洪教导我们，我们不要去做草，那样别人踩过你，而且还不会怜惜你，因为人们看不到你。要做就学会去做一棵树，就算不能柞树，心中也要有一颗树的种子，就算人们踩过你，你也会最终在不断的磨砺下长成一棵参天大树，活着你是一处美丽的风景，死了也会成为栋梁之才，活着死了都一样，这就是我们做人的标准和生活的准则。作为一名学生，我们最终还是要面临这样的残酷的竞争，怎样能在众人之中脱颖而出，不是看你有多大理想，而是看你为人的标准和做人的准则，仅此而已！

　　这天是我在那里磨砺的最后一天，想想这段时光的工作历程，我有过抱怨，有过痛苦、有过疲惫不堪之后的无奈，但最后留给我的是坚强。我忽然间对他们有着敬意之心，在这种让我感觉单调麻木的生活中，他们仍能活得多姿多彩，活出自我的人生。

　　经过这段时光的磨砺，我更就应珍惜此刻读书的机会，开始规划我的人生。每次暑期实践让我慢慢成熟起来，让我懂得为自我的人生负责。

暑期实践报告15

　　大众中碌碌无为的一员。既没有优异的成绩更没有突出的才能，在大学一年级的生活里，除了社团活动，很少参与大型活动的策划中。尤其同其他"身经百战"的同学相比，我的实践经验简直少得可怜，难以摆上台面，更别说在自己的履历表里为自己添上了光辉的一笔。虽然实践经验不代表一切，但是不可否认的是实践经验也是证明自己阅历和能力的保证书之一。

　　在大学里学生不仅仅需要学*知识，更重要的是学*一种自学能力。在大学中，其实很多事情都是从零开始，大家都是站在同一起跑线，无论你以前是多么优秀，只要你到了大学，你都是从零开始。而且大学的学*生活与高中相比绝对是天壤之别，大学的学*只要靠的是自己自觉地学*，没人强制要求你学*，完全在于你自己的决定。而能否从*凡中脱颖而出，关键也在于你是否能够紧紧地抓住并且有效地利用机会去完善充实自己。

　　大学生活里的第一个暑假即将来临，同时我人生中的第一次转折点也随之而来。在放暑假的第二个星期，我爸爸就问我要不要到月山中心学校去给小孩子上课，那时候小学还没像我们那么早就放假了。我就欣然答应了。而这一次给孩子们上课，不仅仅给孩子们带来新奇的世界以及对外面世界的憧憬，也给身为大学生的我上了一节完全不能从书本上学到的课。

　　在给小孩子们上课的前天晚上，为了给小孩子上一节与众不同的课，我也做了很多准备，除了上网查阅资料，也向我爸爸讨教了一些经验和注意事项。例如说小孩子还处于童真阶段，爱玩是小孩子的天性，好奇心比较大，有些小孩子也是比较顽皮的，自制力比起中学生更是差得远。所以，在课堂上很容易会有一些学生调皮、捣乱，不听指挥，讲话、开小差的状况发生。

　　在准备了一个晚上后，我带着紧张又期待的心情来到学校。在其他老师的带领下，来到了我将要上课的班级--二年一班。我一进门，就看到一双双充满好奇的眼睛集中到我的`身上，我先进行了自我介绍，然后我让每个学生进行自我介绍。有些孩子很开朗、活泼，大大方方地介绍自己，也有一些学生很害羞，说话很小声。在刚开始的时候，可能是由于没有经验，讲课进度没有控制好，学生中也有一些学生在不停地吵闹、开小差。后来，了解到学生的接受能力，放慢速度，尽量用生动地语言讲课，跟学生们打成一片，讲课也越来越得心应手了。

　　接下来，我主持了一个专题叫"照片中的世界"的活动，将一些国内外比较著名的景点以照片和游记的形式呈现给孩子们，给孩子们讲述一下外面的世界是如何多姿多彩，以及各个地方有什么特别而有趣的风土人情和奇闻异事等等。

　　这个专题是课程的第二部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望知识，渴望到外面世界看一看的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、进取是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差;当孩子们用洪亮的声音唱着《我们从这里出发》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。

　　在这些孩子的身上，我真正体会到了"从绝望中寻找希望"这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我的这个活动就算是成功了。

　　从这次担任小学教师的实践经历中，我学到了许多无法从课本中学到的知识。原本在我的印象中，教学工作很简单，不就是备课、讲课、批改作业这些工作。但是这次给孩子们上完课以后，我发现教学工作没那么简单，而且教学工作也需要以下品质：

　　第一，从事教学工作需要"专心"。我为这次实践的顺利进行，投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在"教什么"上下功夫，我在"怎样教"也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

　　第二，从事教学工作需要"耐心"。面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发"想当然之".对学生在学*中所遇到的障碍要"耐心"的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌"简单粗暴"。

　　第三，从事教学工作需要与人"交心"。在教学中不能够"闭门造车"、"一叶障目，不视泰山",要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我"有的放矢";另一方面我及时将教学进展及时反馈。

暑期实践报告菁选扩展阅读

暑期实践报告菁选（扩展1）

——暑期实践报告菁选

暑期实践报告集合15篇

　　在学*、工作生活中，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编整理的暑期实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

暑期实践报告1

　　又是一年暑假来临，然而今年的暑假却是和以往不同的，因为我参与了学校组织的暑期社会实践活动。我主要是参加了两个小队的实践活动，分别在队中担任不同的职务。在“绿色起点”小队中我负责撰写新闻稿并走访幼儿园和发放调查问卷，在“十字路口，不在徘徊”小队中我负责搜集整理资料以及发放调查问卷。

　　我是学前教育专业的学生，因此我参加的两个实践小队都是和学前教育有关的。“绿色起点”小队通过对华南地区幼儿园绿化情况的调查，呈现华南地区幼儿园绿化的基本概貌，使社会关注到幼儿园绿化的问题;“十字路口，不在徘徊”通过发放调查问卷，采访学前教育专业人士，搜集学前专业就业信息，来透视学前教育专业的择业现状，并为这个专业提出有利的择业建议。

　　我在半个月的暑期实践活动中，交叉完成两个小队的实践任务，使自己的时间安排更为有效合理。为期20天的暑期实践活动对我来说是暑期生活最难忘怀的一段经历。暑期实践活动不仅丰富了我的暑假生活，还让我走上了社会，初尝这个社会的冷暖滋味，同时还获得了有关学前教育情况的一手资料，可谓一箭三雕。虽然在活动进行中，我遇到的困难和阻力非常大，但我还是迎难而上，尽自己最大力量去完成每一项任务。

　　实践内容

　　1.发放调查问卷

　　暑假正式开始的第一天我的暑期实践也开始了。我利用电脑下载打印了两个组长发给我的调查问卷电子稿，“绿色起点”小队要求每个队员都要完成五十份问卷发放，“十字路口，不在徘徊”小队则要求每人完成十五份，虽然总共只要发放六十五份问卷，但是对于单独行动的我来说则是一个比较大的数量。为了高效的完成问卷发放，我还请教了一些对发放问卷有经验的朋友，她们告诉我在超市，购物中心的休息区是最容易做问卷调查的，有了她们的建议我便鼓足勇气开始我的问卷发放，在这里还要感谢我的一个好友，她主动加入了我的问卷调查活

　　动，帮助我更为高效的完成任务。我们首先去了市中心的大型地下超市，超市的人虽然多，但是愿意参与我们这个活动的人不是很多，我们在碰壁之后并没有气馁，相信总会有人支持我们的活动的，所以在超市转了三个小时候，我们成功地回收了三十多份问卷。接下来是购物中心的休息地，显然人们在休息的时候更有心情来参与问卷调查活动，所以剩下的三十多份我们俩很快就发完了。当六十五份问卷全部回收后，我有一种首战告捷的喜悦。

　　2.统计问卷结果

　　回收问卷后的第二天我就利用电子模板开始我的统计工作。这个工作比较费眼力注意力很容易被分散，所以由我一个人完成会比较困难，我就请求另一个朋友来帮助我，由她来报数字，我负责输入。在这个过程中，我们配合得很默契，她只要专心报数，我只要专心输入，这样就不会出现输错看花眼之类的事情了，所以我们只用了一个多小时就完成了统计。当我把统计图表发到公共邮箱之后，我才知道原来我是第一个完成统计任务的，我想如果就我一个人来做，也不会做那么快，是协作的力量提高了工作效率，所以这里又要感谢我那位朋友了。我深刻体会到朋友是人的巨大财宝，当我们自己无法战胜困难时，寻求帮助是最好的选择。

　　3.上网搜集学前教育专业的就业政策

　　我在“十字路口，不在徘徊”小队中担当资料组的组长，任务是搜集与学前教育专业相关的信息，给其他队员做好资料准备。我把资料搜集的任务发放给其他两位队员自己也领着一份任务在做。我要找的是深圳、厦门以及江苏本省的学前教育政策。通过网络媒体，我发现关于学前教育的信息是非常大和复杂的，然而要和我们这个小队的实践内容对口的信息却是有限的。比如搜集深圳的学前教育政策，在深圳有一个专门的学前教育的网站，我登陆后发现这个网站主要是针对父母和幼师如何对学前阶段的孩子进行教育提供的一些方法和教育内容，帖子很多，我试着从帖子的题目入手查找我所需要的信息，往往我在浏览完十几张帖之后都找不到我所需要的内容。于是我重新找切入口，既然是找就业政策，那么就要到**的官方网站去找，官网上确实有相关的.信息，但是却是比较陈旧的，我只能摘录一些相对比较靠前的资料，不过我想想一项政策的实行向来是需要几年的时间的，前几年的政策如果一直没有更新的话就表明现在还在实行。除了官方网站，我还在众多相关网页中大海捞针般的挑选可能会涉及到教育政策的网页，将网页中的内容进行归纳整理。这个任务听起来好像很容易，但当我自己亲自去做的时候我发现真的很繁琐，我常常查到后来完全没了兴趣和耐心，这个时候我就选择干其他的事，比如“绿色起点”小队的幼儿园绿化问题，也是需要了解所访幼儿园的基本情况的，这个可以用网络解决。所以我将这一类需要通过网络的事情放在一起做，以提高效率。

　　4.走访幼儿园

　　在我看来最令我头疼一项任务就是走访幼儿园了。暑假的时候绝大多数幼儿园都放假了，我们中的许多队员都说她们去采访的时候吃了闭门羹。我心里也是一点把握没有，要进入幼儿园，要拍照，要画出面积图，要采访到园长，除非有特殊关系，一般很难办到。我在网上搜索后，锁定了三所幼儿园，一家是翰林河景幼儿园地处市中心的民办幼儿园，一家是鸣珂巷幼儿园地处市中心的公办幼儿园，还有一家是百丈中心幼儿园地处郊区的公办幼儿园。采访河景幼儿园园长是我最失败的一次任务。由于我阿姨的孩子在这家幼儿园上学的缘故，我有幸得以混入家长队伍观看河景幼儿园大班孩子在红星大剧院的毕业演出，并在演出结束时见到了园长。这是我第一次与重要人物进行的面对面的交流，可是我却铩羽而归，可能是后台比较混乱，园长没空和我交流，也可能是我太紧张了一时口拙没有把来意表达清楚，园长就拒绝了我，而我就跟傻了似的没反应过来，灰溜溜地回去了。事后阿姨给我总结经验说，大人物向来忙，所以要开门见山表明来意和身份，能多简单就多简单，如果她第一次拒绝你了你不要慌张，你和她预约一个有空的时间再去访问她，并表示你的采访对她的工作不会有任何影响，这样成功的几率会大很多。在阿姨的提点下，我从失落的状态恢复过来，重新充满斗志地去采访另外两个幼儿园。令我十分欣慰的是，百丈中心幼儿园的走访十分顺利，在此又要感谢我的一个朋友在采访中给我拍了视频和照片，而走访鸣珂巷幼儿园却是一波三折的，我整整在幼儿园守了一天才收集完所有的资料，还采访了幼儿园负责人，可以说我是一个比较幸运的人。

　　5.撰写新闻稿

　　我是“绿色起点”小队的宣传组队员，写新闻稿是我的主要任务。从活动开始的第一天起，我的新闻稿也开始动笔了。一开始我根本就不知道该怎么写新闻稿，于是我就上网查写新闻稿的规范和范文，看了许多篇新闻稿后，我心里有了谱之后开始写第一篇新闻稿。第一篇新闻稿主要是说明“绿色起点”暑期社会实践活动启动了，并且在网络上开展了第一次群体讨论。感觉上这件事算不上是个新闻，但我想只要是我们这个小队进行了什么活动，实践活动进展到什么地步，都可以说是我们小队的新鲜事，既是新鲜事那么就应该算作新闻，所以在本次活动中我一共写了七篇新闻稿，反映我们小组的最新动态。新闻稿完成后便是投入公共邮箱和在人人网站上发表，这也算是我们的宣传方法之一。

　　6.实践活动小结

　　其实这一项算不上是任务，主要是对本次实践活动所得成果的一个书面报告。我主要是对幼儿园走访活动的结果做了一个单方面的总结，总结成果如下：

　　关于对幼儿园负责人(园长)的采访结果报告

　　幼儿园的负责人表明他们对幼儿园的绿化是十分关注的。绿化对一个幼儿园来说十分必要，不仅能是幼儿园看上去充满活力，同时还能改善环境，并且起到了方便儿童学*，了解各种植物知识的作用。

　　一般幼儿园的草本、木本植物较多，藤本植物较少，主要是不方便种植和养护。园中的植物种类比较丰富，且四季种类植物俱全，保证在每个季节都能看到绿色植物。有的植物上还标有解释牌，可以在孩子们室外活动的时候教孩子们认识植物，即成为一种教育资源。

　　园内的植物一般是集中种植的，在专门的绿化区还会种植一些少见的植物。去过幼儿园面积比较大的话，它的周边都会种上植物，且园中的空余之地也会用绿化填补上。所以幼儿园多数是集中于分散相结合的绿化模式，室内主要是盆栽，置于廊上。

　　据相关负责人表明，园内的植物是一定会进行养护的，绝不会让有毒带刺的植物长出来，种植的特殊书中还会进行专门的养护，一般都与园林局或林业公司有较长时间的合作关系。

　　在人与植物的活动关系方面，如都为园长所说，孩子们能从植物身上获取许多知识，比如学*植物的性格啊，植物的生长过程啊，植物是特征啊等等，可以说是绿色植物是幼儿教育的一道亮丽的风采线。孩子们在植物节的时候还会亲身参与植树活动，*时也会和老师一道对植物进行养护。

　　实践活动的心得

　　“纸上得来终觉浅，觉知此事应躬行”，这次暑期实践活动让我深刻明白了这句话的道理。我虽然学*了许多书本知识，但我并不会应用于实际情况，对于书本上一些晦涩难懂的东西就更没有理解力了。不过将书本知识与实践对应起来，很多东西都会清晰起来。比如幼儿园的绿化布局，书上说的有点抽象，等我自己去幼儿园走访画布局图的时候心里就明白很多了。我这次能够圆满结束暑期实践活动还要感谢朋友们的支持和鼓励，如果不是他们的帮忙，我也不会很容易就达成目标，在这个过程中我也明白了协作的重要性，个人的力量是有限的，但是众人的力量是巨大的。如果说是这次活动对我个人的发展有推动力的话，那不得不说它让我懂得了努力了不一定会成功，不努力那么就一定不会成功。我在活动中碰过很多次壁，也想过就这么放弃吧，但是内心又有那么一点不甘心，凭着那点不甘心我硬着头皮走下去了，却没想到会越走越顺利，我想这应该是上天对我努力的回报吧。所以在以后的人生中，我会努力为我的理想和目标奋斗。

暑期实践报告2

　　大二学年的暑期如约而至，针对这次社会实践，我有幸参加了文法与外语学院支教队的招募，并从中脱颖而出成为了这支队伍的一员。背起行囊，带着最初的渴望，在张晶**和闵文副**的带领下，同另外13名同学一起开始了一场首踏京山支教行。在湖北省荆门市京山县杨集镇小学，从7月7日到8月7日这一个多月的时间里，我们一*九个女生和五个男生一起开启新的生活篇章。而与我们朝夕相对的即是一群00后学生，小至幼儿园，大至小学六年级。

　　作为一个普通的班级，我参照着这所小学的课程表为这52个小学生量身打造了专属于他们的课程表。当然，也属于我们这16个老师。因为有的学生的家距离学校有好一段距离，所以我将课时从固定规格中的4+3模式浓缩为4+2模式。安排两个班级的课表，可真是煞费一番苦心。而我在这个支教过程中，则是担任高年级的作文老师和低年级的普通话老师，偶尔因为低年级的学生太过调皮而帮着体育老师代课。

　　我们*惯将完整而有规律的一天安排为：上学、放学;吃饭、午休;上学、放学;吃饭、晚休，其中偶尔穿插着数个同小学生们在操场、教室、宿舍，总之在这个学校的角角落落里闹腾的时间。不知是不是因为面对的人是一群00后的孩子们，我这个名副其实的90后不曾感到一丝不好意思，甚至在第一次见面是就将手搭在他们的肩上，可以说在这个混熟的过程中，我如鱼得水。当然这里面不乏有难以搞定的学生，或是上课时嬉笑得不规不矩，或是一副不苟言笑的镇定自若。而在这样一个过程中，至始至终都要学会这不以大学生的姿态来高高在上的对待这群小学生，我们需要的是一个*等交流与沟通的氛围。

　　而在这里，我也不得不在这一个月的支教活动后对支教衍生出另外的看法。毕竟网络上反对支教活动的号召不绝于耳，因为觉得正处童年中的孩子们被硬生生的剥夺了假期，更甚至是在支教队员潇洒的离开后徒留孩子们过多的想念。当然，我不否认这样的说法有其根据性，但是我也想用“利大于弊”四个字概括一下我眼中的支教。

　　第一，学生们是自愿报名参加支教活动，小学校方及参加支教行的我们并没有硬性强求任何一人参与。

　　第二，当然，其中不乏有家长强制要求自己的孩子在暑期进行上课，但这只占五分之一的比例。与孩子们参加培训班相比，也许我们带不去太多的知识，但是我们带给了他们更多的快乐。我们也和学生们达成了协议，如果他们之中的`部分人实在不想来，我们甚至可以和其家长进行洽谈，还孩子一个完整的暑期。

　　第三，我们不教常规知识，例如数学和语文。年级和年纪的各不同造成了我们不想教他们已经学过了的东西，也不想教他们即将会学的东西，毕竟在某个时刻会减少他们的积极性。而是将手语、手工、魔术和日语这些他们鲜少接触的东西带进他们的生活。

　　第四，谈谈所谓的“弊”.除了给校方带去的日常麻烦之外，似乎只剩和孩子们*日接触中所积累的感情不曾被轻易的抹去。

暑期实践报告3

　　暑期社会实践已经结束，为期一周的赴江西篁碧畲族乡之行至今难忘，在实践期间，我负责的是社会调查组，通过走访居民，企业及与乡交流的形式，了解当地的社会经济和居民生活情况。

　　江西作为一个经济不怎么发达的人口大省，在各公共场合我看到了经济差距下素质的差距，新火车站建设的很好，尽管尚未完全投入使用，但破坏程度令人心酸。

　　进乡的山路崎岖，车子在黑夜里足足开了三小时，接下来的几天我们在这儿见到了城市里少见的一番情景：清新秀丽的自然风景，淳朴好客的居民，令人惊叹的古老文化，还有农村简陋的设施和贫困农民的艰苦生活。期间有很多片段使我记忆深刻，感慨颇深。

　　与世无争的*和：由于地处偏僻，山高地少，这儿的农民基本过着自给自足的农作生活，*常上山砍毛竹贴补家用，加上山清水秀，俨然成了与世隔绝的世外桃源，给人与世无争的*和与安静，若不与山外经济发达地区相比，我想他们的生活是幸福安详的。山里很少有远道而来的客人，于是农家人异常热情好客，尽管有些人不懂普通话，但脸上总挂着友好的笑容，招待我们的阿姨还拿出珍藏的野生菇招待我们，据说这些野生菇很难得，市场上价格昂贵。

　　难忘的农家生活：当地卫生设施较差，每次上厕所都是痛苦的经历，此外，饮用水是天然的井水，是否符合饮用水标准还有待检测，但与全国更贫困的地方相比，当地建设成果还是令人欣慰的。最难忘的还是大家在繁星下的溪边洗澡，洗衣服，这种经历恐怕今后都很难再有了。

　　天真淳朴的孩子们：实践的一部分内容是支教，孩子们很兴奋，来的学生越来越多，他们很乖的配合我们，大声地跟读，认真的学*《同一首歌》，《北京欢迎你》，孩子们的奶声奶气给我们留下深刻印象，或许他们不懂得歌词的含义，但我们听着是一阵阵心酸，一个队员还好几次偷偷溜出去，为的就是不让孩子们看见自己流泪。孩子们对拍照感觉很新奇，很兴奋，每当我们给大家照完像，大伙儿就蜂拥而上，把我们围个水泄不通，争着看照片。离开前一天孩子们抢着让我们在本子上签名，要中文还要英文的，还说要给我们写信。我们离开时是清晨五点多，天还朦朦亮，可孩子们早早的'等在那儿为我们送行，直到车子缓缓离去，窗外孩子们的脸渐渐模糊......令人心酸的穷苦老人：在走访期间，一位老奶奶和一位老爷爷使我印象深刻，他们都是贫困户，其中老奶奶是患白内障没钱看病致残，她和哑巴儿子住在一起，削瘦的背影摸索着前进，灰暗的房子里，老奶奶探索着往灶子里塞着柴火煮饭，看着这幅画面，一阵酸楚涌上心头，而此时我能做的仅仅是告诉老人：要注意身体啊，但老人听不懂......

　　官民的团结同心：乡很简陋，八十年代的建筑，但这儿的村官给人的印象很尽职，他们谈道，自然灾害冲垮了街道，卫生院，电线杆等很多基础设施，农民生活陷入前所未有的困境，当地人总不能等着上级来救援吧，于是官民一起整修，由于过度疲劳，好几个干部参加完白天的救灾，晚上回来打点滴。一位村**还谈道，给乡里的拨款是国家规定的最低限额，计划乡里的钱怎么花要比计划自家的更花心思，她还说道，乡里急需解决的问题很多，常常陷入力不从心的愁苦中。

　　看到这些情景，我第一次感觉我们来了，总该为他们做点什么，也有责任为当地人留下什么，乡民们致富的愿望是如此热切，乡民们看到我们来同样对我们寄予了期望。我们能做的是尽量号召媒体来关注贫困，但我一次次的感受着：自己的力量是如此渺小，这几天做的，感受的仍然不够多。在调查中，我不只一次的在心底感慨：我能为他们做什么，我该怎么办。可是没有答案。包括调查到当地少数民族在林地方面受到的不公正待遇，我们同样发现，社会这个机器太庞大了，很多黑暗与悲惨我们根本无力改变，发现真相后反而图贴悲伤与沉重，我们在尽力，但到头来也只能是辜负那些乡民们如此殷切，炽热的期盼。实践结束后，我们又回到各自的生活，仿佛一切都未曾发生，但还是期待他们过上好日子，或许有一天，我们真能回去看看那里的人，到那时，我希望，能给他们带去什么......

暑期实践报告4

　　时间过的真快啊!又一个充实的暑假过去了。光阴对我们这些年轻人而言是充裕的，可却又是缺乏的，因此我们要珍惜每一天，让它不会虚度。也许我们人生中的最重要的那一天就在我们眼前。

　　社会实践是我们学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题.分析问题.解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。同时还需要我们在以后的学*中用知识来武装自己，用书本充实自己，为以后走向社会打下坚固的基础。

　　在这个阳光灿烂的夏天，暑期社会实践活动，让我受益匪浅，也让我过得更充实，更丰富，更精彩。这是我大学生活中最有意义的时刻。通过这次学*，我也明白了一个问题。当今社会需要的是什么样的人才?需要的是那些即有专业知识，又有实践能力的人才，这对我们以后的学*和工作提了一个醒，但也给我们带来了压力。

　　面对工作中真正使用的软件，我也感受到了专业知识的重要性。起初，他们只会要我从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道我能做什么。后来我在实*中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡;只有主动，才能为自己创造良机

　　一个月的社会实践里，和许多的人有过接触，从和他们的接触和交往中，我学到了好多的东西：

　　(一)、不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

　　(二) 、沟通是一种重要的.技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

　　通过这次实践，我明白了不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。 不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。

　　在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

暑期实践报告5

　　我是一名学*20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实*，成为一名实*销售业务员。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

　　就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

　　新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速生产满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发能力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在未来新疆将发展成为原材料供应基地

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。

　　我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实*工作的。进公司社会实*是个学*阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的'时间我的学*是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实*人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学*给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

　　由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

　　社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。

　　就我而言，社会实*也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位社会实*，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

　　最后，感谢我的母校——XXXX大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

　　感谢让我社会实*的集团新疆XX食品有限公司，同时再次感谢销售师傅XXX先生对我营销知识的指导和教诲!

　　感谢伊宁分区主管X先生对我的关心，感谢销售主管王先生对我的培养，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

暑期实践报告6

　　系部名称：

　　专业：______

　　年级：_____

　　班级：_________

　　姓名：_____

　　学号：____

　　实践单位：XXXX有限公司

　　实践时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日共x天

　　一、实践目的：

　　介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

　　二、实践内容：

　　先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。

　　三、实践结果：

　　围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实*报告水*的重要依据。

　　四、实践总结或体会：

　　用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学*，锻炼的努力方向。

　　五、正文字体：

　　宋体小四号字。字数：3000字左右

　　大学生暑期社会实践报告范文示例

　　实践单位：XXX有限公司

　　实践时间：XX—X—X至XX—X—X

　　实践内容：西餐厅服务与西方礼仪培训

　　实践目的：通过实*了解西餐厅的基本操作过程，掌握服务技巧提高服务水*，锻炼自己的社会实践能力。随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食*惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。

　　在XXX有限公司一个多月的实*已划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实*的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实*生活过程。其实实*的日子不是很长，当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布。摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”（菜单），第二个是“Music”（音乐），第三个是“Mood”（气氛），第四个是“Meeting”（会面），第五个是“Manner”（礼俗），第六个是“Meal”（食品），这些都是西餐行业内必须具有而且重视的.地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。在XXX实*最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供"温馨细微，物有所值"的服务。还有就是典雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么XXX的服务魅力有表现在哪呢？那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话语，一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。

　　在那里实*的一个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望。有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。在西餐厅实*的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。

　　因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学*让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实*中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学*，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！通过实训、实*，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水*有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实*就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学*中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学*提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学*，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

暑期实践报告7

　　系部名称：专业：______

　　年级______班级：_________姓名：_____学号：____

　　实践单位：

　　实践时间：

　　实践报告正文

　　一、实践目的：介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

　　二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。

　　三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实*报告水*的重要依据。

　　四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学*，锻炼的努力方向。

　　五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

　　范文

　　暑假实践：护士

　　实践时间：xx年7月8日——xx年7月26日

　　实践内容：住院部临床护理基本操作的见*

　　实践动机：通过住院部临床护理的见*了解临床护理工作的基本操作技术，学*临床护士对待病人的态度、方式以及护患沟通的方式技巧，为大二《基础护理学》的学*作一些实践认知准备，同时提高自己的社会实践能力，锻炼人际交往能力。

　　南宋诗人陆游曾诗云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”说的就是从书本上得到的知识终归是浅薄的，最终要想认识事物或事理的本质，还必须依靠亲身的实践。著名教育家陶行知先生也曾在《行知行》一文中写道“行是知之始，知是行之成”，由此将原名“知行”改为“行知”。他的这句话说明了行和知，即实践和认识的辩证关系。实践是认识的来源，是认识发展的动力，是检验认识是否具有真理性的标准，也是认识的目的。而认识则用来指导实践。正所谓实践出真知，我想暑期社会实践的真正意义就在这里。

　　作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。尽管暑假基本上都是高温天气，但是我们都应该充分利用假期时间做一些对自己而言有意义的事情。用了半个月的时间，我去了当地的一所中医院开展个人形式的暑期社会实践，主要以见*为主。因为护理专业的实际操作很重要，实践性很强，所以见*能为大二的学*作一个实践认知上的铺垫。虽然半个月的时间很短暂，但是我学到了很多有用的东西和临床护理的小知识，积累了一些社会经验。见*，不仅是学*，更多的是体验护士的工作，我不仅是去学*实践，更重要的是去观察护理前辈们技术上的操作，服务病人的方式以及工作态度，不论是实*生、护士、护师、主管护师还是护士长。虽然她们的职称不一样，但我相信在她们每一个人的身上都有值得我学*的东西。

　　7月7日，带着介绍信，来到县中医院护理部希望能获得一个见*的机会，护理部主任很直接地就答应了，这算是人际沟通能力上的一个鼓励，提高了我对实践开展的自信心和积极性。第二天，主任把我安排在相对轻松一点的骨科进行见*。科室的护士长了解情况后为我安排了一位指导老师。第一天见*对工作环境、工作内容、服务程序以及这里的医生护士都很陌生，处于不知所措的状态。就看着一个前辈冲药。她先把药都取出，扔掉包装，那些废弃的包装装满了一篮子。然后逐一分类，逐一打开，动作娴熟迅速，装药粉的小瓶子和装药水的小瓶子都很快被她拧开了，在每个瓶口用碘酒消毒，然后用一次性注射器先取出小部分氯化钠或葡萄糖，注射到药瓶中，混匀成溶液后取出注射回盐水袋中。所有过程均为无菌操作，最后分类装车，并插好注射器。小推车上摆放着注射器和盐水袋，还有消毒液，消毒剂，止血带，胶布，创可贴，棉签，患者用药巡视单。

　　指导老师倒是比较负责，去输液的时候就把我叫上跟着去了。我发现她的操作还是很严谨的。操作前先询问病人姓名并进行核对，然后找静脉打针。打针的过程如下：为患者绑好止血带后，患者握拳找到静脉，难找的需要进行拍打，静脉细的要改用细针头。消毒过程，棉签先用碘酒后用酒精，扎针，见到有回血即可，然后在针头处贴好创可贴，再分别贴上纸胶布固定。完了以后再核对一遍患者姓名，做好三查七对。每次都是如此，有时候还会跟患者或者患者家属聊几句，增进护患关系。这些都是最基本但也是最实际的。我明白了不管做什么，基本功一定要很扎实。

　　见*虽然枯燥，闲暇的时候用看报纸打发时间，有些时候实在无事可做，就在过道上走来走去，转悠转悠。这样的时间总归是少数，半个月的见*过程中，我学到了很多临床的操作知识。比如说：头皮针，虽然是扎头部静脉，但是小孩子的静脉并不好打，而且爱动爱哭闹，要非常细心地打，固定的时候要用纸胶在头部缠上一圈。留置针也是见*中了解到的，以前从来没有接触过，主要是针对静脉不好打的老年患者，能减轻打针的痛苦，减少打针的恐惧感。膀胱冲洗也是第一次接触，我看着老师细致地操作，心生敬佩。对那些排尿困难的患者，膀胱引流应该做到使患者舒适、排尿通畅而不引起细菌病毒的感染。

　　此后几天依然收获颇多。从输液准备中学会了使用注射器抽取生理盐水，学会了怎样插注射管，哪些要把开关关掉。输液的时候虽然帮不上多少忙，但也学会了怎样核对巡视单，认识了输液时用的很多器具，在见*的'同时发出疑问，然后及时向老师请教。我觉得提问很重要，当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和老师交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。

　　护士的工作是繁琐而连续的，好多琐琐碎碎的工作，医院又时刻离不了护士，所以很深切地体会到一名一线护理人员的不容易。这些琐碎的工作，让我的见*增添了许多内容。给病人测体温、测血压、测脉搏和血氧饱和度都是很常规的工作。对医嘱的时候，了解了bid、qd、qn等字母的意思。排空气、铺床、测血糖、注射胰岛素、入院宣教、病历的制作、术前备皮、病人翻身换床单、拔针、接瓶、处理医疗废物、发中药等等都是见*时了解或学到的内容。首先排空气，我做的并不是很好。到病人床边挂上，把静滴关掉，然后捏出滴水的地方下边的管子朝上，排出上端空气，然后打开开关排出下端空气。我排了好多个没有几个是成功的，只有一个算满意，但是排了好久。铺床是下学期要学*的内容，可是已经练*过了，铺病床是有些不一样。测血糖的时候，老师说不可以用碘酒消毒，只能用酒精。胰岛素注射的位置也知道了。制作病历的时候发现一份住院病历由好多表格、记录单组成，医生护士每天都要用到，是很重要的资料。拔针这些工作做了很多，老师教了一次以后都放心地让我操作，但我还是很小心翼翼地为患者撕开胶布，然后拔出，拔的时候必须动作迅速，及时按压贴创可贴的部位，防止针头伤及他人或者自己。处理的时候要把两头的针头剪下，然后分类丢弃。发中药的时候必须喊患者姓名并且下达用药医嘱。这些都是锻炼胆量和细心的。

　　实践的另外一个方面是可以学到在学校里学不到的东西。人际沟通，社会经验就是很重要的内容。在同一个科室要处理好医护关系、护患关系，更重要的是要处理好同事之间的关系。在医院会遇到各种各样的病人和病人家属，各种情况都在考验一个护士的应变能力，我们要用耐心和责任心去对待每一个患者，要以理让患者家属信服。最有体会的就是有一位患者出现厌倦治疗的情绪，老师很幽默地劝他，晓之以理，动之以情，发动家属的力量，好说歹说给他打上针，按上心电监护。这就说明护士对待病人决不能情绪化，不能意气用事，要站在患者的心理来考虑问题。形形色色的人很多，怎样与人打交道也是很重要的。这些都是见*积累的一点社会经验。时间如流水，半个月的见*一晃即逝，在这过去的半个月的见*中，在护士前辈的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，对我接下来的课程学*有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作需要自己在*时的学*中一点一点的积累，不断丰富自己的经验和操作技能。

暑期实践报告8

　　根据专业教程的要求，为提高同学们的专业实践应用能力，20xx年4月1日至20xx年5月28日由专业负责人xxx老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实践。此次实践是对会计电算化专业学生综合技能培养的一种检验，是对本专业学生前期专业知识的一次综合实践锻炼，是对我们高职高专会计专业学生两年来对专业知识学*成果的考察。

　　一、实训目的

　　根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师xxx老师的带领下，4月1日到5月28日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学*的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学*情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学*知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学*的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学*。

　　二、实训内容

　　（一）：期初建账及余额的录入

　　会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。

　　（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核

　　在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师xxx老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。

　　（三）：会计帐簿的登记与结帐

　　记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不*衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。

　　（四）：会计报表的填制

　　记账完后要做的就是填制会计报表，由于20xx年的新会计准则的变动和修改，我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了更多的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。

　　三、实训总结与感受

　　通过此次实*，让我们温故而知新，起到了预期的效果，例如：在公司发生材料采购业务的时候，发生的运费有些需要提税的，而有些则不需要提税，在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料，该怎样记？而多种原材料的情况下又该怎样记？这些是我们原来都不知道的，通过此次的实际训练，让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本，企业为了生产经营的持续性，就会生产产品出售，在生产产品时首先就要领用原材料，做为会计，就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本，当然方法是有很多种的，在次我主要说说对加权*均法来计算单位成本的感受。在过去的一年的时间里，我们财务会计学得不是很好，所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手，找不到头绪，在实际训练的过程中，碰到需要计算材料的出库成本时，就不知道该怎样去计算，过去曾听说过先进先出法，后进先出法（这种方法现在也不用）等等多种计算单位成本的方法，但是从来就没有真正的实际操作过，本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情，让我及时的弥补了这一知识空缺，受益匪浅！

　　四、综合实践的'建议

　　为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作了相应调整，即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具体会计准则和企业会计准则——应用指南等。并以20xx年01月01日起在上市公司施行，同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度改革与完善，对会计人员的技能要求也更高了。

　　高职会计实践教学中，必须加强与会计实业界的联系，培养市场需要的会计人才；强制推行“案例教学”，适时设置实验实*环节；增加会计上机实验，强化常用软件工具的应用；实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务实”经验；加强教师培养，提高教师素质；加大校外实*基地的建设力度，由于我院会计专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，这使得我们的实际实践活动受限。为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供更多的实践*台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水*的社会所需的人才。

　　通过此次实际训练，让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么，怎样做？弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学知识的巩固，强化了我们的专业技能。会计是一门活学活用的专业，而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们的专业，强化高职高专会计专业学生的实际操作能力，为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力！也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础！

暑期实践报告9

　　7月18日。开始了为期一周的义教活动。在这期间，我接触到这么一群孩子：

　　他们不能与自己的父母生活在一起，有的跟着爷爷奶奶，有的跟着姥姥姥爷，有的跟着叔叔婶婶或姑姑舅舅，甚至有的只是一人在家。 他们缺少童年的美丽，缺少童年完整的家庭与和谐美满的生活；他们看着别人家里充满欢笑，充满快乐，看着别人的父母抱着自己的孩子，看着别人的父母给自己的孩子夹菜，看着别人的父母给自己的孩子洗澡。他们却很少能有这样的机会的，有的也只是回忆。他们就是留守儿童。

　　这些孩子都不是很大，可年幼的他们就得学会自立，学会承担起大人的责任与义务。他们正处于生长发育时期，幼小的心灵经受着严峻的考验。长期下来，一些孩子的'身心发展严重受到了影响：就拿石槽村小学的留守儿童来说，他们都很聪明，但是他们中有的人显得特别的害羞，甚至到了自闭的程度；有的几乎不信任身边的任何人，就像一个浑身长满刺的刺猬，时刻都戒备着。孩子有这样的举动是特别可怕的。

　　7月20日，在饶校长的许可下，“天使服务队”10名队员对小学的部分留守儿童进行了名为“放飞梦想，拥抱蓝天”的团训活动。

　　此次团训针对留守儿童的内心封闭、情感冷漠、行为孤僻、缺乏爱心和交流的主动性等特点，通过对留守儿童进行一系列的小组训练，培养他们的与人交往能力，团队协作能力以及学会倾诉，关注他们的内心世界，激发他们内心的热情，建立起自信心。团训的对象是从小学儿童中随机筛选出的42名儿童，年龄在7—12岁，男女比例相当。辅导分为四个阶段，有四次小组活动连接而成，为期四天。

　　从简单的自我介绍开始，以击鼓传花为活动载体，全体儿童进行相互了解，部分活跃儿童勇敢地展示了自己的特长，在第一次小组活动结束以后，每个小组成员共同讨论了各组的组名和口号，初步建立了团体意识。第二次的小组活动通过学会微笑和拒绝，参与盲人走路、牵手两个游戏，让组员学会一些人际交往中的基本技巧，明白信任在人际关系中的重要性。在第三次的小组活动中，“糖豆”游戏取得了很好地效果，组员之间尽可能地写出彼此的优点，尽可能地去表扬其他人，同时也受到其他人的赞美，借此帮他们建立起自信，在人际交往中找到自己的价值。最后一次的小组活动考察了儿童能力的提升，“扶倒”环节要求组员之间有足够的信任，“心情卡片”通过大家分享心情故事，对他人倾诉自己的内心感受，提升他们与人沟通交流的能力。在每次的小组活动结束以后，各个小组长都会请各小组成员讨论感受，一次次地记录每个小组成员的变化。

　　此次活动无论是对参与的留守儿童还是当地的村民乃至整个实践小组的成员都产生了强大的心理触动，通过观察明显可以看出团训效果显著，很大一部分的儿童对人际关系的困扰减少了。三个小组都出现了一些小组成员前后判若两人的情况，从害羞到主动站起来为大家表演节目，从一开始的不愿意与其他人说话到最后自己有了倾诉的欲望，有了想让大家了解自己想法的念头，从不知道怎么表达到流畅地表述自己的想法等等，我们都看到了可喜的变化。实践小组的王同学在进行心情卡片示范游戏的时候，激动地说：“这次活动，对我产生了很大的影响，我感觉自己在慢慢变化，在变的越来越自信。”

　　赵老师在四次小组活动结束以后，对这次活动进行了总结。他说“一个人需要和陌生人进行交往，无论是这些孩子将来是上初中，高中，大学还是走上社会，都存在与人交往的问题，我们要培养他们的人际交往能力，认识到沟通的重要性。通过努力，帮他们走出自己的狭小天地，主动与其他人交往，有勇气有自信，希望他们可以走的更远更好，拥有一个美好的明天。”

　　这个暑假社会实践是我这个生活在“象牙塔”中的人最有意义的一次活动。放弃了舒适的生活和轻松的暑假，却收获了更多，也成熟了很多。但是孩子们的这个暑期不再寂寞、不再孤独。第一次深入偏远乡镇，第一次真切地感受到了镇里人的淳朴和热情，第一次品尝了留守儿童的酸甜苦辣，第一次明白了教师的职责和使命。关爱留守儿童从你我做起从社会做起，为他们撑起一片蓝天，让他们的梦想也可以飞翔。

暑期实践报告10

　　暑假如期而至，这个暑假时我大学生活的第二个暑假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学*的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用暑假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附*的一家宾馆打工。

　　“凡事想时容易，做时难！“

　　本以为在这里打工是一件很容易的事情，不就是端菜，洗盘子，拖地吗？这些都在家做过啊！心里还存在侥幸的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在端茶时，不小心摔碎了一个酒杯，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样

　　啊！刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的.面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，出现其他的事个人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了120元罚款。哎！我想这是第一次做着工作了，也算120元买个教训吧！可是我的心里久久不能*静，总以为这些错不应该发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗？在接下来的工作中我会认真。

　　一月24号那天晚上都九点多了，对没有熬夜经历的我来说实在是困啊，可是还有吃饭的没有离开的人，我在坚持着，大约过了一个小时大部分的人都散了，可是还还有五个男的他们都喝醉了，在吵个不停，可是没有办法啊，他们是顾客，不能撵人家走，我只好硬撑着。当我撑不住的时候，他们也散了，可就当我扯盘子的时候，一不小心把茶水洒到了我身上，以我的性格当时就气火了，忍不住更他们吵起来了，没想到那人的话是在难听，不仅没向我道歉，而且还说我。我实在是咽不下这口气，待会经理过来了，把事情解决了，可是我有没有办法逃脱责任，经理说我是一个新来的临时工要学会怎样和顾客交流，在发生

　　此类状况是该怎么做。可是我要学的还有很多，刚来没有几天就发生了这么多的事情，我实在无法在待下去了，我仿佛是来找气生的，想辞退不干了，可是有又想如果这样就半途而废了，什么也学不到，况且这不是真正的走上了工作岗位。自己需要学的还很多，其实社会就是这么复杂，形形色色的人，各种各样的事情都有，为了了解更多，增加自己的人生阅历，我选择了坚持，一直做到1月30号。20天的打工体验让我懂得了很多，心中也有了万分的欣喜和快乐，真是一

　　份更与一份收获，不经历风雨怎能见彩虹。虽然知哦与短短的二十五天，可是就在这20天里我认识了宾馆的很多工人员，结识了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌温和的态度与人交流，用心服务每一位顾客。现在自己还是一名大学生，都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞很锋利，直戳到我们的心里。但是为了挣钱我们只有忍耐了。20天结束了。我拿到了九百多元的工资，钱是不多可是我了在心里，因为我学到了书本上没有的知识，增加了我的个人阅历。我相信这个开始会成为我人生中的美好回忆，他也会时刻的鼓励我不断前进在人生的旅途中越走越远。

暑期实践报告11

　　为了让学生度过一个有意义的暑假，提高学生参与社会时间的能力，使他们能够更好地熟悉社会，融入社会。在校长的指导下，学生认真开展了假期实践活动，取得了良好的成绩。

　　一、诵读经典，将书香校园延伸

　　根据学生的年龄特点和认知水*，学校要求学生在假期仔细阅读经典文献。三年级和四年级主要是《三字经》，五年级和六年级主要是《弟子规则》，一年级和二年级主要是中国民谣和童谣。同时，校长还要求校长指定学生在假期期间必须阅读和选择书籍。学校还根据计划向学生开放所有校园书籍。学校要求五年级和六年级的学生在假期结束后提交两种阅读感。

　　二是将感恩教育纳入社会实践

　　根据我校学生的实际情况，学校继承学校的感恩教育。为此，学校特此要求班主任徐昂学生在假期安排作业。要求学生在假期帮助父母做家务，帮助父母完成简单的农业生产劳动，孝顺父母。同时，学生的假期表现将被提升到学生的.假期成绩单中，学校将进行检查。开学稳定后，表彰和奖励表现良好的学生。

　　完成简单的社会调查。

　　学校要求五六年级学生在完成假期作业的同时参加一些简单的社会调查，以感知家乡和家庭的变化。例如，调整

　　检查家庭收入、团队人口变化、家长类型等。通过调查获得一些实际数据，使数学知识能够生活。

　　通过上述活动的发展，学生基本上有了一定的收获，提高了新学期的学*兴趣，也让学生知道学*可以有用。今后，我们将坚持这项活动，使学校教育能够在社会环境中进一步延伸。

暑期实践报告12

　　实践时间：

　　20xx年x月x日-x月x日

　　实践地点：

　　xx

　　实践过程及体会：

　　时间如白驹过隙，转眼大一的暑假就到了，想过在南京这个城市开始我的暑假打工生活，但是由于很多原因，我还是回到了我的家乡。为了把自己的暑假过的很有意义，并且提高自己的动手能力，我选择在镇里的一家小型服装厂开始了我为期*一个多月的社会实践活动……

　　该厂全称为徐州市可创制衣有限公司，它是一家以生产外贸针织服装为主的企业。公司现有厂房5000*方米。拥有一定规模的各类针织服装的国产及进口设备200套，员工总计220人。年生产规模在100万件套。其主要产品包括各类针织布料的婴儿爬服及儿童套装，特别擅长天鹅绒面料服装的生产，**休闲及运动套装也是它的特长。目前，产品以出口到欧美、日、韩等数十个国家及地区，其主要的品牌有美国的“ROCKWER PARISANGLE“，欧洲的“C&A，BABYBEBE，MACAETC。”等国际知名品牌。暑期，我有幸成为其中一名检验员，在该厂学*劳动生活了一个多月。其中我实践的内容包括三方面：

　　1、明确厂里各项规章制度，保证按时上下班，并积极工作。

　　2、初期跟随车间主任熟悉整个生产流程，学*如何检验成品以及需要注意的事项等。

　　3、后期在检验成品后，根据工作要求也负责一些清洁、包装等工作。

　　然而这里的每一样东西对我而言都是陌生的，自己觉得衣服这么漂亮，没想到每一件衣服需要这么多道工序，心里不由得发出感慨。

　　学*期间，我孜孜不倦，认真学*，虚心请教厂内的老员工，看到他们操作的熟练让我啧啧赞叹……然而作为一名检验员，必须要高度负责，不可有一丝的马虎，衣服的颜色要和谐，不可有污渍，熨烫要精细，从衣领到肩部再到袖口，每一处都需要认真的熨烫；还有就是需要检查衣服上是否有线头，这些必须被清理掉……可是你检查得细致是不够的，那只是其中以部分。试想，那么多的衣服你一件需要那么长的时间去检验，那N多件的衣服你何时才能检验的了？所以，效率的问题很重要！这是一个需要熟悉和锻炼的过程……

　　这里的工作也是充满挑战性的，因此我告诉自己必须把握好这次难得的实践机会，至少也可以是一次难得的回忆。在此期间，我努力学*，努力工做，感觉挺充实，回忆起来还是充满了欢乐，当然这也是自己的一次宝贵的经验。

　　虽然这并不是我第一次参加社会实践活动，但却是不同的行业，不同的领域，所以在一开始，我的内心还是比较胆怯的。从学校到社会，环境的改变，老师变成老板，同学变成同事，相处之后一切都不同了，一切都在改变。然而我告诉自己一定要适应这种改变，我要看看我能否离开父母的荫庇，能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践从而让自己更进一步了解社会，也可以通过社会实践来体会父母劳作的辛苦，体会到一分钱的来之不易……在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，磨砺自己的意志。更为重要的是检验一下自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。俗话说：万事开头难。任何事请都需要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，这一过程是必不可少的。在经历了这次的`工作之后，也同样明白了“很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的”。

　　下面我将自己的实践体会拿出来和大家分享一下吧：人的一生中，校园并不是永远的学校，大学里的我们不过是不受风吹雨打的花朵！真正的学校只有一个，那就是社会。一个多月的暑期实践，让我感悟到了很多东西……社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉*了我与社会的距离，让我明白了人与人之间关系的微妙，什么样的角色都有，我们首先就要学会与人不卑不亢的交流，正确处理好自己的人际关系，这多我们今后的发展是很重要的。社会实践也开拓了我的视野，增长了自己的才干，使我进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。同时，我也深刻的体会到了坚持的重要，步入社会，我们会承受来自很多方面的压力，可是一定要学会面对，假如我们遇到一点的问题就退缩，三天打鱼两天晒网的，这样的人任何公司都不会喜欢更不会任用，那你何谈自己的理想？何谈自己的美好生活？一切也只是即将飘散的云雾罢了。为了提高自身的素质，我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学*生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。也知道了：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，更不要埋怨哪里哪里的人是不对的，因为这个社会不会因为你的抱怨而改变，它是个现实的东西。所以我们只有改变自己，用知识，用技巧，用专业武装自己，这样才不至于被社会的洪流冲刷走，才能在社会中占有自己的一*之地。

　　通过这一段时间的学*，我学*到了很多学校里接触不到的东西，这让我受益匪浅。无论是为人处事，还是对于自己将来的一些计划，我都作了深刻的思考和反省。汗水是成功的必经阶段，我们只有付出努力，才能体会到幸福的喜悦，拿到工资的一刹那，泪水在眼眶里打转。

暑期实践报告13

　　转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的及假期里多了一份沉甸甸的充实。

　　由于自己学的是小学教育专业，在学校上课期间，我就有利用课余的时间兼职当学生的家教，通常都是对学生进行作业辅导。然而这次暑假的家教有所不同，是针对学生进行下一个学期的学*内容的教育，让我感触颇深。

　　还在学校上课的时候妈妈的同事就说要把小孩放我这里来辅导，于是暑假回家之后就开始实践。家教的孩子是个小男孩，这让我有点头痛，因为通常男孩子比女孩子要调皮很多，而且跟女孩子我还比较有共同话题，男孩子的篮球、玩具，我这的是一点都不懂。不过，他开学就要上六年级了，比低年级的学生更好教育，和他讲道理都听得进去。刚开始的时候他还不是很乐意，本来以为放暑假可以玩的，结果父母给找了个老师辅导，换谁都得闹脾气。好在每天的时间并不是很长，他觉得累了就让他休息一下，而且在家里比在学校自由很多，最后辅导还是顺利的进行了。

　　第一，我用三天时间对其六年级两册书的内容做简要的复*，特别是一些比较容易错的，因为之前家教的学生也是六年级的，所以对六年的教材接触的还比较多，相对于其他年级的内容，准备工作就显得轻松了。

　　第二，挑选重点。记得有一次，我给他讲解得清清楚楚，但他听得很吃力，我讲完后问他是否还有疑问，他点头表示完全听懂了，过了两天，为了检验复*的效果，我把那几道他做过*题拿出来让他去做，结果，“全军覆没”，当时我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子掉进了无底深渊，只好重头再来，耐心再耐心，这是我遇到最大的挫折。通过几天辅导，我也看出学生的缺陷，于是我对他的薄弱点加强练*，题目主要是来自教材的课后和一些课外辅导书，他练*时有的简单的他都觉得太难，我知道，对于基础不扎实的他要慢慢来，不能操之过急，当他掌握到一定的程度再练*有一定难度的题目。在这过程中，每做道题我都要求他用铅笔写，以便日后擦掉他曾做错的题目，再做一遍，看是否能完全掌握。

　　第三，劳逸结合才是学*的最佳状态。我知道，一个学生连续两个小时坐在老师旁听课会很累，所以在讲课过程中我都会停下来休息十分钟。也许我与他很谈得来，我们总有说不完的话题，时不时会传来笑声，别看他的样子老老实实，其实他很调皮，但也很幽默。第四，每次作业我都要求他按时完成，并要求让父母签名（事先我跟他爸爸说过），回来后我都认真检查，给他一个微笑的符号，写上几句鼓励话语，希望他再接再厉。由于时间短和家长要求只是对知识做系统了解式学*，对学*深度要求不高，所以进程比较快，基本上是一天1—2单元。通过这些天的学*，他对知识掌握已达到了一定的程度，会用一些基本的方式解决稍具难度题目，在第一、二次测试结果分数在60—70之间，最后一次测验是88分，通过测试既是对学生学*成果的检验也是对我的辅导成果的检验，这让我比较放心。直到那天他考完试后到中心跟我说他通过了考试，听后我感到无比的欣慰，因为我的付出得到了回报。他衷心地谢谢我，笑了笑，我也开心地笑了笑。

　　苦中有甜，喜忧参半，由于每天都要辅导，我必须起得早，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的*惯（通常要睡到10点多才起床）。开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受！

　　实践体会：

　　第一，从事教学工作要“专心”，为了这次实践的`顺利进行，我投入了大量的时间与精力去准备。虽然说对于教材不是很熟悉，但我还是找来了相关教参书来备课，力求做到在知识上准备无误，除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎。我上网了查询了相关资料，回想起我们试讲时的小游戏，在充分准备上好每一节课，让课程变得生动有趣。

　　第二，从事教学工作，需要“耐心”，面对不同的学生，对学生在学*中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍，同时也该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。对于不同的学生要采取不同方法，不懂的一定要让他们弄到懂为止。

　　第三，要与家长交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我们根据实际情况来安排课程；另一方面我们可以及时将教学进展反馈给家长，要求家长给作业签名，配合和支持孩子。

　　第四，现在很多家长不惜重金，即使家中并不富有，也会省吃俭用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦赚的钱教交学费，为的是让孩子成绩有所提高，“望子成龙，望女成凤”。通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的都是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总是向往那些自由自在享受生活的人，总想着一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，面对现实，别再虚度光阴了。我也看出在当今社会，这些辅导中心文凭的高低是多么的重要。在将*一个月的实践过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到压力很大，但我努力克服。我很珍惜此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守辅导学校的各项规章制度，认真完成王校长交办给我的工作。其实，这一路走来我觉得很辛苦，幸好有一个人一直在我背后默默支持我，这也是让我曾有许多次要放弃的念头打消。她就是我的妈妈！

　　就这样，我的暑假生活丰富的有些机械，充实又忙碌，规律又稍显枯燥。现在这样有规律的生活固然是好的，它使我有了规范的作息时间，有了对于生活*惯的合理养成，有了对于日常生活的合理安排。这就是实践带给我的。

　　暑假即将结束，我的实践生涯也告一段落。在这次实践中，我看到很多，也学到很多，耐心，宽容，关心，责任，友善，我想，这个我过的最充实和最有意义的暑假，也是我今年盛夏收获的最丰硕的果实！

暑期实践报告14

　　光阴似箭，时光飞逝，带着激情，带着不舍，我们在xx广场圆满完成了这次“保护母亲河，服务新农村”实践活动的成果展。在短暂的实践中，我们播撒汗水，收获了友情，得到了别人的尊重，也添加了一份难得的认识阅历，让我终生难忘。

　　当疲劳褪去，实践中的酸甜苦辣渐渐涌上心来，感到回味无穷。实践准备阶段，大家每天开例会到10点，学拉丁，学课堂技巧，每个人都整装待发，对实践充满憧憬。

　　xx月xx号下午，我们正式进驻活动大本营——xx中学。一进寝室，只有一台风扇，一个插座，全部都是木头床，大家没有多加抱怨，立刻投入大扫除，经过一番苦战，一个窗明几净的寝室出现在我们面前。晚上开例会，大家紧挨坐着，没有空隙，变成无话不说的好朋友。说起来，寝室生活真的让人难忘。真心话大冒险，让大家在一天的劳累中能够好好调节放松，玩**游戏，惊险刺激，出来好多愚民，哈哈。傍晚，男女篮球赛，欢声笑语响彻xx中学。早上边啃馒头，边唱队歌，不亦乐乎：晚上上演拼饭好戏，把刮盘进行到底。吃完饭排练节目，载歌载舞，好不热闹!

　　白天，我们以xx为中心，在附*村里做调研，看婺江水样，在江边插上环保标语。在走访中，听到过xx村民对井水因为靠*婺江而受污染的.气愤申诉，也听到过xx村的村民因远离婺江，喝上干净泉水的幸福感慨，我深深了解到干净饮用水的宝贵，在看望环保老人xxx家后，我感受颇深，他家卫生间放满一桶桶二次用水，侧房堆满收集的旧盒子用来做环保材料。他还教育我们说：改变不了别人，改变自己，切实出发，保护环境，保护水资源。

　　实践结束了，留在脑海里的回忆久久没有淡去，三言两语道不尽，收获了友情，增加了一份人生阅历。我想说“这次实践，我的汗水没有白流!”

暑期实践报告15

　　调研背景：

　　根据xx年暑期社会农村调研我们得知：尽管国家已经免除九年义务教育的学费，但是仍有很多贫困家庭的孩子因为拿不起食宿费而辍学在家务农，每个月仅仅40元钱就能够帮助一个孩子完成上学梦。

　　这个暑假我有幸参加这个团队进行为期14的支教和助学活动，通过这一活动了解孩子的学*和家庭情况。

　　实践目的：

　　熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学*情况和家庭情况，对大学里所学知识进行实践，以充实暑期生活。

　　实践内容：

　　暑假里，在三门峡卢氏县文峪乡张村小学支教，在其周边贫困的乡村展开助学活动。在那里我度过了忙碌又充实、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学*、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。

　　通过总结，我将自己从暑期实践活动中取得的收获分为以下四项：

　　一.教学总结

　　在教学的过程中我发现孩子的心灵很纯净——就像一块碧玉，就像一潭清泉，就像一片绿荫。

　　考虑到他们心智发展程度，我采取了“玩与教相结合的方法”，事实证明这种方法是正确的。我将教学内容安排如下：

　　第一学时：利用多个游戏让孩子了解心理学，毕竟心理学存在于生活的各个角落。

　　第二学时：讲述若个故事让孩子从中总结道理，并让孩子们讲述他们自己的故事。

　　第三、四学时：教授歌曲《感恩的心》，引领孩子感恩社会、集体、父母、朋友、兄弟姐妹。

　　第五、六学时：教授歌曲《少年强》，激励孩子寻求梦想，做一个有关理想的游戏“美丽岛”，帮助孩子确定梦想，给他们鼓励。

　　第七、八学时：讲述有效的学*方法及怎样高效率的学*。

　　因为有孩子们很配合，教学进行的比较顺利。孩子们渴望学*、对未知的世界充满了好奇心，聪明活泼可爱用来形容他们真是再合适不过了。

　　在教学过程中我充分发挥了我的专业优势，把我学到的理论知识运用到了实践里，巩固了我的所学，也让我体会到我储备知识的不足，回校后要加强学*。

　　二.助学总结

　　卢氏县是国家级贫困县，它所下属的乡自然很贫困。

　　在走访的过程中发现，直到现在还有人家在窑洞里度日，家里的*地很少，一般情况下，户主出去打工，女人留在家里种地、养孩子。

　　我走访的一家情况是这样的：家里现有3口人，有父亲、姐姐和妹妹，母亲因病早逝，家里背了几万元的外债，大姐已婚，二姐外出打工自己还顾不住自己，父亲先天右手有残疾，现又患有肾结石，妹妹上高二，学*成绩很棒。

　　在调研的过程中父亲强调说无力供养小女儿上学，想让她辍学，她死活不答应，还好孩子争气，成绩总是排名前三。

　　这样的家庭在那很常见，尽管家庭贫困，可孩子们学*非常认真。

　　本着不让一个孩子辍学的理念，我们会将调研结果反映给我们的学校，以便学校给予相应补助。

　　三.素质总结

　　1.扎实的专业知识。

　　2.思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把支教和助学落实到行动中去。

　　3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。

　　4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

　　作为一名学生干部，在以后的工作中，我也会努力培养自己的综合素质，增强协调能力，使自己不断进步。

　　四.心智发展

　　两周的实*中，我同样在心智方面有了很大的收获：

　　1.正确对待挫折

　　实*中遇到很多不顺利的事情，何去何从？古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”经过实*进一步明白遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。认识到正是挫折和教训才使自己变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

　　2。 更加重视实践

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当书本知识与实践结合起来，很多困难都可以迎刃而解，做事情也变得简单、轻松和高效。

　　3. 正确处理人际关系

　　1）注意领导的指示，认真领悟其中的意思。要认真仔细的领会判断，学会察言观色。同时面对多个领导时更要注意保持*衡，要不偏不倚。对领导要热情，要多关心领导。

　　2）做好自己的本职工作最重要，一般情况下最好不要管闲事。

　　3）对工作认真负责，对领导热情外，对来访人员也要好，要一视同仁。对领导热情是为了自己，对其他人好是为了良心和生命的意义。

　　4） 不要贪小便宜。尽量不要让单位的公共设备私人化。

　　5）要热情大方，要处理好和同事关系，那对于自己工作的开展非常重要，甚至比和领导的关系更加重要。调研报告

　　4. 自学能力很重要

　　在实*中认识到很多自己的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。一方面是因为自己实践经验不足，不会运用。但渐渐认识到还有一个重要原因是“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。除了英语和计算机操作，课本上学的理论知识用到的'非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学*不断积累。

　　实践总结

　　暑假的实*工作不仅是对我归纳、整理、分析、总结和动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。从这次实*中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学*与实*的真正目的。这次暑期社会实践，对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识，是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。这是我们初涉社会的开端，迈向残酷而美好的未来。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进。那段日子里我所体验到的一切一生我也不会忘记。希望那里的孩子能好好上学，我们会及时把收集的资料交给学校。

暑期实践报告菁选（扩展2）

——暑期实践报告菁选

暑期实践报告合集15篇

　　在人们越来越注重自身素养的今天，报告的使用成为日常生活的常态，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家整理的暑期实践报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

暑期实践报告1

　　在这个快乐的暑假中，我参加了我们学校与民政厅合作的一个支教活动项目。在这次为期十五天的支教活动中，我不仅让自己过了一个充实而开心的暑假，还从中学到了许多东西。

　　由于这次的支教活动得到了民政厅在资金等方面的大力支持，并有项目几位负责人老师的带领，加上我们十五个支教队员组成的优秀的团队，所以我们的支教活动取得了圆满成功，得到当地学生和村民们的高度赞扬。

　　在这次支教活动中，我主要充当一个领队助理的角色，辅助队长完成支教过程中的工作与管理这支优秀的队伍。这让我从中得到了很多锻炼，在提高自己能力的同时更加注意发现自己的不足之处并加以改正，让自己变得越来越优秀。

　　虽然这只是十几天的支教生活，但是我们每天都过得很充实。7月12日，我们带上活动所需物资与我们自己的个人物品，乘着包车来到了广东省河源市龙川县龙母镇藕塘小学。我们刚到的时候，当地的一位社工带领我们熟悉学校环境，并让我们更快地适应了新环境。在乘车前往河源的时候，我心里万分激动，因为筹备已久的支教活动马上就要开始实施了，兴奋之间带少许的紧张。到达学校之后，看到当地环境并没有自己想象中的那么恶劣，感觉任务并不像自己想象中的那么艰巨，所以就决定了要把任务完成得更加好。

　　在这十五天里，我们除了日常教学之后，我们还为学生开展一系列的户外拓展活动，让学生在掌握我们所传授的知识的同时还能够获得无穷的乐趣。在放学以后，我们支教队员就会送小朋友们回家，所以就能在保证学生们放学后安全的同时还能增加我们与小朋友们之间的交流，以此加深我们彼此间的友谊。此外，我们还通过家访等方式加深我们对小朋友们的了解，并做了资料的整合。*时没事做的时候，我们会和小朋友们一起去抓鱼、爬山、务农，这样不仅让我们与小朋友之间建立了一种很好的关系，还让我们深入了解藕塘社区，为支教活动的顺利开展打好了良好的基矗

　　这次的'支教实践活动让我认识了一群非常调皮却很可爱的小朋友。在课堂上他们也许会捣乱，会不遵守课堂纪律，但是他们放学回家后一定会是一个乖孩子。许多孩子的父母都出外打工，家里只有爷爷奶奶或者一些亲人照顾他们，他们都很懂事。俗话说：穷人的孩子早当家，这句话说得一点也没有错。这些孩子虽然很多家里都很贫穷，但是他们都是一个个很懂事的小大人，能够不依赖父母就能独当一面，真的表现得很坚强、很懂事。

　　在离开的最后一天，学生们都很舍不得我们，都在黑板上写满了给我们的留言。特别是让我最感动的是，在我们上车离去的时候，他们的眼泪把他们的眼睛都湿润了，一直都在说很舍不得我们。说实在的，之前就是考虑到这种局面会让学生们很难过，所以我们有意想避免学生来送我们的。但是后来还是让这群聪明的小朋友们早早在那守着我们了，所以我们也没有办法，只好看着他们掉泪的时候还与他们挥手告别了。

　　在这次的暑期实践中，我收获了许多知识、快乐、友谊和经历，这些都是让我无法忘怀的东西。虽然这次的支教活动的前期准备活动很艰难，而且活动期间也遇到了许多困难，但是为了帮助这么一群可爱的小朋友们，我们不怕困难，一次次解决所面临的困难，做出了一个个令大家都很满意的成果。此外，我们的活动也存在着许多不足之处，我们也做了相应的总结，针对问题也做了一些解决措施的分析，为下一届的支教活动留下宝贵的经验。

　　我觉得自己参加的这次暑期支教实践活动非常有意义，希望自己以后还能参加类似的实践活动，同时自己也会好好珍惜这些机会，把握好实践活动，让自己的人生过得更加精彩。

暑期实践报告2

　　这应该是我第一次真正意义上的参加社会实践，其实算作是打暑期工吧，是很有感触的，收获颇多，更有很多的想法。

　　这次暑期工作的地点是千里之外的广东珠海，因为是堂哥办的厂，所以进厂还是非常的方便的。第一次出远门，也倒特别兴奋，在火车上站了*十二小时才到广州，那真是累啊，火车上人超多，站的地方都没有，更何况往地上去坐了。到广州后，乘车去珠海，一个晚上加半个白天，总算到达目地地。第二天休息，7月4号便开始正式上班了。

　　这是一个小型的电路板厂，我被安排在其中的沉金部，就是搞电路板的表面处理加沉金这道工序。初进厂，气味难闻，机器轰鸣，人几个，倒还清闲。第一次*距离的接触这些机器，心中忐忑，所以行事相当的谨慎。看着老职工怎样做，听他们在怎样的说，没与人怎么交流，还是开始操作了。操纵的机器是对电路板进行清洗烘干的磨板机，这些电路板有软板与硬板之分，所以烘板的操作须小心，比如软板就不能高压水洗，硬板就得有冷强风吹。最轻松的活莫过于给电路板包边，对其周边的铜面包边是为了避免在沉金中吸金，不过这样的机会不多，因为有人在做。其实在那没有明确的分工，有什么就做什么，但是不好意思图那种清闲，还是踏踏实实的去磨板，洗板。当然还有一项非常重要的工序，这就是沉金，这是关键的一部，是需要一定的技术和经验的，将电路板沉到*二十个液体缸中，需要把握时间火候，经验应当是最重要的，一些老职工经历丰富，但也免不了各种各样的错误。或者金沉的厚度不够，或者厚度又太高了浪费成本，或者金面发红发白，或者漏镀……总之，有蛮多的问题的，因此进行走线是挺有顾忌的，但是当报警器响时，还非得过去起吊过缸，免不了开口问人。不过搞了一段时间，有了些许经验，越来越主动的走线了，并且在各位工友长辈的帮助下，还是没出差错，算作是一种幸运吧。 工作中没有更多的体力活，但时间很长，基本时间就有十二个小时，有时还得加班，最长的一天都到了十六小时。第一个月做的是白班，第二个月是晚班，最后的几天又搞成了中班，晚班很轻松，白班就累，中班则很累了，最后

　　的几天搞得真是昏昏欲睡了。裤子都破了两件，因为缸里的酸性液体的腐蚀，可以说还真是窘迫的。在外做事，也免不了是是非非，我是挨了些批的，有失落过，不过最终还是坚持了下来，打工受训想必是必然的，这是压力，也是给我们的动力，或许本来如此吧。

　　工作还是蛮多收获的，懂得了电路板的一些知识，认识了更多的朋友，还得到了些物质报酬。当然还是有很多问题的，我需要去面对和思考。

　　首先是打工的艰难，用钱的容易。从来就生长在父母的`羽翼之下，父母给钱就花，大笔大笔的钱流水而去，父母倒是没有丝毫的怨言怨语，而工作的艰难自己却未得知，我的条件如此，他们的状况又是怎样，是应当好好的反省。 打工者的生活真的很苦，有时是没有尊严的。大学的生活是幸福的，而好多的时候在虚度，很不应该啊，看看打工的单调生活，人身束缚，超时工作，受训批评，真的不知道有什么理由拒绝大学，还去攀比一切的美好。

　　自立自强始终是重要的。人格上要独立，思想要有主见，自然果敢会更加的容易成功，受人尊重和重视。

　　人际关系谁都不能避免，要真正的懂得人际，看重人际，将它当成学问和担当。我，很内向，总是如此，经历这次打工，有了关于人际的更多教训与认识了。

　　学*是不断的，要向所有人学*，向成功者学*。人人都有自己独特的价值，尊重每个人，看着人家的优点，会让自己更加的优秀，也可获得的好评。在学校这种条件下，一定要珍惜时间，真正踏踏实实的学*，获取知识，丰富见识，多懂些人情世故，多读好书，这是相当重要的，这也是我这次暑期实践的最大感受。

　　暑期社会实践是一次教训，让我更好的明白了社会人生百态，世事艰辛困苦。这次暑期活动必然更激发，更警示着我，是的，努力，要奋斗，要成长起来，要有顶天立地的人格与作风！

暑期实践报告3

　　20xx年7月6日，"中华企业行"暑期社会实践队一行由XXX老师领队，参观位于北京市海淀区中关村清华科技园的谷歌中国公司，并与员工们进行座谈。

　　新闻的导语结束，下面开始讲一讲我对谷歌公司企业文化的理解和这次实践调研的一些体会。

　　一、谷歌公司的使命

　　正如谷歌中国大学合作部项目经理邓倩介绍，google 的使命是整合全球信息，使人人皆可从访问中受益。

　　作为全球第一的搜索引擎，google 为用户提供最简捷的界面。

　　google 的主页

　　而在这个看似极为简单的界面，用户通过其中的搜索框，可在瞬间搜索到相关的结果，并且这一切都是免费的。

　　通过输入关键字，我们得到众多相关结果，而哪些是我们想要的，哪些是我们不想要的，google 通过将搜索结果按照相关性进行排列，将相关性最大的排在搜索结果最前面，他们是如何做到这一点的呢?

　　google 是通过pagerank 这项谷歌专利技术实现的，pagerank 通过网页之间的超链接关系来确定一个网页的等级。简单来说，就是如果一个网页被其它网页链接的越多，其等级越高，这和论文的引用机制是类似的，一篇论文被引用的越多，说明其越重要。pagerank 就是这个原理。

　　google 通过pagerank为评级，等级越高的网页排名越靠前，所以我们输入一个关键字时，排在最前面的就是与之相关的最重要的网页。20xx年大学生暑期社会实践报告范文的赞助商链接 广告形成有效点击时，广告主才向google 支付广告费用。

　　google 通过其强大的文字识别与匹配技术，通过分析用户输入的搜索关键字，得出与之相关的赞助商链接，比如我输入"域名"这个关键字，google 就会展示一些域名注册的公司广告，如果我点击了其中的一个链接，比如"万网"，那么"万网"这条链接的广告主才会向google 支付广告费。

　　这种盈利模式非常简单，而且也非常的有效。

　　首先，google 通过匹配关键字，展示与之相关的赞助商链接，这使广告得到最有效的展示，为广告主带来更多的潜在客户。

　　最后，也是最重要的一点就是google 提供的赞助商链接不会出现在搜索结果中，而且这些链接都有明显的标识，这与其它一些搜索引擎中的将付费链接放在搜索结果中，并按付费多少来进行搜索结果排名。google 的搜索结果是按pagerank 来排名的，而不是付费多少。

　　三、参观谷歌中国的一些感受

　　我们在谷歌公司大中华区渠道部项目经理原超峰的.带领下参观了谷歌中国，并与大学合作部项目经理邓倩、technical solutions engineer pso 赖海明进行座谈。座谈的气氛非常轻松，同学们提了很多问题，有关于技术的，有关于市场的，也有关于招聘就业的。

　　我也就一些我在使用google 的一些服务时向几位google员工提了一些问题：

　　1.阿里巴巴旗下的阿里妈妈广告*台对googele adwords是否有影响，并借机推广了一下我的琏世界博客。

　　2.针对当下流行的sns社交网络中的用户隐私问题谈了一下我对于搜索引擎的对网页抓取的机制。

　　在谷歌中国公司，给我印象最深的是员工休息区设施非常好，不过只有一个台球桌，而且非常抢手。另外，谷歌中国的卫生间小便池非常高，我估计身高低于170cm的男生们很可能够不到。

暑期实践报告4

　　xx师范学院暑期实践xx支教队的队员由河南河北两省的各个城市出发聚集在xx师范学院校团委办公室，经过上午和下午约六个小时的会议讨论和安排组织，xx支教队正式形成，各成员分配任务并做好组织纪律原则规范，以及实施计划等都明确每个成员心中，接着所有成员开始整理行装，休息一晚，明日出发，暑期支教队实践报告。

　　x月x日，XX年。

　　早晨，8：20。我们在北校门口集合并上车出发。9：30。我们到达目的地——xx市采桑镇南景色村立邦希望小学。学校门口已经挂上了欢迎大学生暑期实践的标语，我们下了车，踏入那个简朴的校园，教室里的学生们哗啦欢喜又热情地一拥而上，帮我们拿行李，领着我们去学校给我们腾出来的宿舍，我们也开心极了，又新鲜又好奇地打量我们的新校园，一群人笑着快速地整好了床铺，然后随着邓校长和路主任去熟悉环境，接着去和同学们见面，我们互相做了自我介绍，并进行互动游戏，这是与他们的初次接触。校园里的光荣榜上显示出这里的孩子们的优秀，我们不禁都暗暗下定决心，一定要用心做好工作，给孩子们更多的快乐，更深的感悟，更广阔的视野，在他们的成长路上描画出绚烂的一笔，社会实践报告《暑期支教队实践报告》。环境条件性比其他支教地区要好，校园深掩在山与树之间，显得宁静又纯洁，学校领导对我们支教队亲切问候，并提供了许多生活用具，作为对我们支教工作的大力支持。

　　x月x日，XX年。

　　第一天正式上课，各项安排和计划都开始运转走上轨道，面对这群优秀，活泼的孩子，我们非常紧张，感觉压力很大，但这份责任我们必须承担起来并且要努力做到最好，做到最后，我相信这将是我们一生最有意义和最难忘的经历之一，也会提高我们自身各方面的能力，丰富经验阅历和开扩我们的眼界，这更是我开始走入社会，学会做事和待人接物的初体验，将为我们今后的学*和工作提供更多更丰富的借鉴和经验，我很珍惜，也会很认真的去感受和经历所发生的一切。

　　x月x日，XX年。

　　刚到这里是工作上和生活上的混乱已经在我们团结协作努力完善下消失，取而代之的`是秩序井然，轮流做饭，集体出游等等，让我们感受到成就的喜悦。虽然用水很不方便，来自城市的我们面对从水龙头到井里提水和简陋的窗玻璃都不全的宿舍的落差，从一开始的大惊失色到今天也变得见怪不怪淡然相对了，本就做好了吃苦的准备，所以适应的很快。只是这里超密集的蚊虫让我们无奈，穿了长裤，可是来时奉行“一切从简”原则的我们只能穿队服——短袖，自然免不了被“袭击”，而且这里的蚊子苍蝇不但数量多种类全，还特别猖狂，手心肩膀背都不放过，因此，装备最简单到床上只有一张*的我被蚊子恨恨地打劫了，只好托人几经辗转帮我买了蚊帐送过来，总算没被它们吃干抹净。纯粹简单的生活也许很枯燥，可我们不是。每天下午送完孩子们回家，吃完饭是我们集体工作的时间，记录当天的生活，准备明天的教案，开会讨论具体事项和工作漏洞，之后墨漆漆的校园里，我们会打羽毛球，洗衣服，洗头发，洗漱，发微博，写心情，聊天唱歌，开玩笑玩游戏…真是欢乐无极限。生活中缺东少西也开始慢慢补充，孩子们体贴的送菜，送瓜，解决了我们的一大难题，让我们每天都可以吃新鲜美味的蔬菜。然而和孩子们的相处才是我们最快乐的时情，每次放学送他们回来就开始期待他们快点再来。

暑期实践报告5

　　“每一次红色教育活动都是一次思想洗礼，一次思想提升，使我们青年学生深刻的理解了什么是坚定信仰、什么是依靠群众、什么是勇于胜利。我们要珍惜美好生活，追求自身梦想，做一个对社会对国家有用的人。”在察哈尔革命纪念馆前，多次参加河北建筑工程学院组织的“红色教育”主题实践活动的大三学生沈刚说。

　　今年暑期，河北建筑工程学院团委以“中国人民抗日战争暨世界反***战争胜利70周年”为契机，以大学生社会实践活动为载体，组建了研究生代表、大学生骨干、学生干部为成员的17支“红色教育”主题实践活动小分队分赴到“晋察冀军区司令部旧址”、“察哈尔烈士陵园”、“苏蒙联军烈士陵园”、“蔚县烈士陵园”、“宣化烈士陵园”、“察哈尔农民协会旧址”、“冯玉祥、吉鸿昌纪念馆”、“多松年烈士纪念馆”、“万全县光荣院”等誉有“第二延安”之称的张家口各地区以及西柏坡、热河革命纪念馆、***纪念馆、左权将军纪念馆、唐县白求恩纪念馆、冉庄地道战纪念馆、涉县八路军129师司令部旧址等河北省部分地区的红色地点，开展寻访革命烈士遗迹、聆听老战士事迹、参观烈士纪念馆、体验红色足迹、进行入党宣誓、建立共建基地等活动。大学生们通过参观一处处革命圣地旧址、聆听一段段革命故事、参与一场场生动讲解，了解了革命历史，感受红色文化内涵，激发爱国情怀，增强社会责任意识。红色教育主题实践活动达到了对大学生潜移默化的教育效果，使大学生能够在实践中学会运用正确的世界观、人生观、价值观去分析解决实际问题，自觉将个体意识外化为良好的道德行为，从而形成良好的个人道德*惯，为该校大学生思想政治教育的开展打下了良好基础。

　　“红色精神作为一种社会主义的优秀文化成果，能为大学生精神**提供本源性的思想理论支撑。多年来，一批批建院学子继承延安精神、雷锋精神的优良传统，发扬红色精神，传承红色基因，扎根基层、吃苦耐劳、爱岗敬业、甘于奉献，成为河北省及周边地区经济社会发展的生力军。”该校党委副**王英说。

　　河北建筑工程学院座落在享有“第二延安”美誉的塞外山城张家口，接受红色精神熏陶，文化积淀深厚，办学历史悠久；学校继承“雷锋工程兵”的.光荣革命传统，注重加强大学生创新实践能力，培养了一大批优秀人才，投身祖国建筑工程行业，在各自的工作岗位上做出了突出贡献。

　　在新时期，该校党政高度重视红色教育资源在大学生思想政治教育中的作用，紧紧围绕“培养什么样的人，怎样培养人”这个重大课题，积极践行社会主义核心价值观，坚持“以延安精神办学、以雷锋精神育人”理念，加强红色精神的研究、宣传和实践，让红色精神走进校园、走*师生，开创了学校大学生思想政治教育新局面。在开展红色教育活动的过程中，使青年学生亲身感受到红色教育对塑造自身人格、发挥聪明才智、展现人生价值、为我国经济社会发展服务的强大作用。该校做到红色教育与多种工作相结合。与教科研工作相结合。XX年9月，学校开设了《大学生素质教育教程》选修课，红色精神育人体现在整个授课环节、《晋察冀边区首府“第二延安”张家口》、《社会主义核心价值观与当代大学生》等红色教育教辅材料，真正做到了进教材、进课堂、进学生头脑。学校把红色育人列为科研课题，重点组织和扶持一批关于红色育人研究课题，做到以研究带教学，以教学促研究。与文化大搜索活动相结合。各学院以社会实践活动、志愿者服务活动为载体，组织大学生到爱国主义教育基地、博物馆、纪念馆、党史展览馆、烈士陵园等场所参观学*。与学生的入学教育相结合。与主题班团会教育活动相结合。辅导员、班团干部*时加强红色教育渗透，使红色教育融入到*时的学生日常教育管理之中。与校园文化建设相结合。组织了文艺演出、宣讲报告、座谈讨论、知识竞赛、歌咏比赛、摄影书画展览等多种为大学生喜闻乐见、生动活泼的形式，把红色主题教育搞得既有思想性又有趣味性，既别开生面又富有成效。

　　通过对1246名大学生调查，98 %的学生认为开展红色教育，有利于进一步增强大学生思想政治教育的针对性和实效性。

暑期实践报告6

　　我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气暑冷，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　　没放假在学校时我就开始规划起我的暑假社会实践，是去饭店端盘子、去超市作推销员呢？还是自己去做点小买卖。当我回到家向我妈提起我准备暑期出去社会实践的时候，只见我妈说到：“家里开店事情都忙不过来，还出去打工。你就在家里打工得了。”唉!我妈的一句话顿时把我暑期赚外快的机会给泡汤了。

　　凡事想时容易，做时难。我本以为打工是一件很容易的事情，更何况我是在家里打工呢？可是事情却没有我想到的那么简单。人们常说：“顾客就是上帝。”我觉得此话一点都不假，我在社会实践的过程中深有体会。我家是兼做作冷饮批发生意的，当然了我在社会实践的过程中也帮父母接待了很多次顾客。在此过程中我就深刻的体会到了父母的辛苦、血汗钱的来之不易、“上帝”的难以接待。我记得有一次由于母亲有事不在家，我接待了一位“上帝”。这位上帝一来不管三七二十一“哗”的就拉开冰柜在那慢悠悠的看。我见冰柜内的冷饮处于濒临融化的境地，便对那位悠哉悠哉的上帝说：“阿姨你能不能拉上玻璃再挑。”只见那位上帝一脸的不高兴说：“难道我不买啊！”好不容易给那位难伺候的上帝算完了账，上帝又发话了：“以前你妈都多给一个的`，今天就不能多拿一个了啊！”得了，还想发一笔横财，见她没有一点退步的余地，只得给她一个。

　　像这种难以让人忍受的事情在我的实践过程中可谓是每天都能遇见。比如：买一个打火机要挑上半天、买几块钱的东西都要还价。当然了小伙子火气大我也不算没一回都能忍受的，也有爆发的时候。这时父亲就会说：“以前我比你火气还大呢，现在呢？吃这碗饭就得忍这份苦。以后工作了不顺心的事多着呢，难道你就不做了？”这也是我实践中学到的。

　　通过这次的社会实践不仅让我体会到了父母血汗钱的来之不易，让我知道要珍惜父母的每一分钱。也让我有着很大的感人生悟：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。一个暑假的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践拉*了我与社会的距离，也让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会才是学*和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。我回到学校后会更加要珍惜在校学*的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑，我只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不

　　断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

暑期实践报告7

　　经历了将*一个月的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动让我上了最真实的一课。

　　面对大学的又一个暑假，我的担忧多过于期待。漫长的一个多月，无所事事的生活，会让人倦怠，也会让人慵懒。一直号称着的，有意义的假期对大多数人来讲根本就是无稽之谈。甚至于有人会在假期刚刚开始就叫嚣着，让我开学。我是很愿意让自己的生活充实起来的，即使是会让我感觉疲惫的忙碌，所以我选择了，为自己找点事做。不求有多大收获，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的过程中可以感觉到我自身的存在意义。

　　现在做参加社会时间活动的学生越来越多，加上我们学校放假又迟了些，要想找到满意的暑期工有点难度，所以在期末考试之前，我就托人帮我找份暑假工。期末考过后，在家里等了几天，都还没有消息。时间一天一天的过去，工作还没有着落，虽然只是社会实践，但总比呆在家里无所是事事好得多。最后，让我感到意外的是，突然接到去年参加社会实践的那家印刷厂经理的电话，叫我过去他那边做暑期工，帮下忙。就这样，开始了我新的社会实践。

　　选择的地方，还是工厂。但我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。我需要做的'是检验成果的质量。一天下来，一直不停的在走，很累。蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界。虽然在去年已经受过这样的锻炼，但还是感到很累，几乎在责骂自己的自找苦吃，可工作还是要干，该坚持的必须坚持。想想那些做体力工作的工人们，一年三百六十天又该是何等的辛苦，这些，我不敢想象。虽然在同一家工厂参加社会实践，但这一次带给了我的更深感受和体会。

　　工厂，也是一个独立社会，在这里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自己的生计，生存，生活而这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。此处暂且不提。

　　实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*。我也从实践中学*到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。社会实践的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是社会实践生活的全部吧。我不知道多少社会实践的人有过这种感觉，但总的来说，这次的社会实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

　　大学生除了学*书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道"两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依

　　靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学*都有很大程度上的启发。这次的社会实践是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

　　通过这次的的社会实践活动，我更加了解了社会，体验了社会，开阔了自身视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学*知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

暑期实践报告8

　　在北航的第二个假期，我迎来了第一次实*。并且由于假期时间较长，我在假期完成了两部分实*。第一部分是与我的专业工业设计息息相关的——北航南方产业基地的实*。第二部分是在一家中等规模的化工厂进行的实*，主要参与化工机械类制图的工作。两部分实*可以说与本专业有着密切的关系，对专业的学*有着重要的促进作用，并且丰富了假期生活，充实了社会经验，对自我完善起到了很大的促进作用。接下来，我会具体介绍一下这两部分的实*。

　　在北航南方产业基地的实*为期两周，地点在广东佛山。实*期间正值盛夏，在广东还是很热的，但是这更增加了我们实*的热情。并且这次实*之前波折重重，使我们尤为珍惜这次宝贵的实*机会。但是，刚开始时却并非一帆风顺。由于我们在大一学*的主要是基础理论知识，而且主要偏向工科理论，实践运用中的技术涉及较少，直接导致了刚到时无法快速开展工作，只能一边学*软件，一边构思创意。学*软件占了大部分时间，甚至有时还占用了晚上的休息时间。但是功夫不负有心人，均经过一段时间的练*，我们的软件运用能力已经达到了一个较高的水*。对行业的发展和组成也有了一定的初步了解，可以说是获益匪浅。

　　这次实*其实并非是完全的工业设计，更多的是*面设计。以vi设计为主，兼有一些交互设计（属于工业设计的周边）。众所周知，*面设计对美学和表现技法的要求远远高于工业设计，而我们在这方面却存在明显的不足，尤其表现在手绘部分和电脑表现方面，经常是想法很好，但无法系统的表现出来。多亏有了电脑软件技术的不断提高，令我们有了弥补的机会。做出的东西也越来越成形。

　　这次的实*可谓物有所值。我们虽说是设计师助理，但是由于工程量大，我们干的其实是纯设计师的活。工作量很大，每天基本都要出一到两套方案。毫不夸张的说，那几天，我感觉头发一下子少了不少，每天起床都会发现床头有很多头发。但是当看到最终七家公司的设计方案基本成型时，我们瞬间感觉所有的付出都是值得的。这可能也是设计最吸引人的地方，亲眼看到自己的作品一步步变成了现实，好像在孕育自己的孩子一样，过程可能会有辛苦，但结果却是甜蜜。当然，也令我发现了自己身上的诸多不足。比如，自己的猎奇思想，总想创新，到头来却发现自己是为了创新而创新。设计时总是以自我为中心，有时设计出一件符合自己审美的作品往往比满足客户的要求更先纳入考虑范畴。这也让我不得不反思一下自己在日常生活中的行为处事。确实一个人的设计就是这个人的另一种体现。我有时的确会忽略别人的感受，有时也会为了做一件事而去做，却忘记了做这件事最本初的目的。这些都是我在今后的学*生活中需要时刻注意的地方。这次社会实践对我的就业有着很大的促进作用，是我成功就业的前提和基础。它拓展了我的的综合素质，把我培养成“适应型”人才。

　　社会实践是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实践磨练意志、发展个性、锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为“学历、素质、技能”一体化的“适应型”人才。而这样的人才恰恰是社会最为需要的。另外，社会实践使我们大学生增加了社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的`决定因素，但这些因素是校园里学不到的，只有参加社会实践活动，才能缩短毕业后适应社会的时间，在社会实践中日积月累，把体验融入自己的知识，通过实践的检验，最终升华为自身的阅历和经验。社会实践还能培养大学生的创业能力，树立正确的创业观。大学生创业已成为高等教育的重要组成部分，“求职不如创业”正成为高校的就业指导方针。通过创业实践，使学生勇于创业、乐于创业，既能体验创业的艰辛、失败的痛苦和成功的喜悦，又能健全创业品质，坚定创业信念。可谓一举多得。同时，社会实践能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通过社会实践才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实践中了解用人单位的需求和要求，在大学期间努力地培养自己的综合素质，端正就业态度，避免好高骛远、不切实际，真正做到量能定位和量力就业。社会实践能帮助大学生树立正确的立业观，适应市场。通过社会实践，大学生能提前了解社会、认知自我、准确定位，树立正确的立业观和择业观，在就业过程中适应就业市场的要求，在短时间内找到适合自己的岗位，迈出走向社会的第一步。接下来，我针对本系的特点，有意识的寻找了一份机械工程师助理的工作。在大一期间，最主要学*的两个软件便是antocad和solidworks，而且都是针对工程领域。所以，我便借此优势进行实*。这次实*是在内蒙古石油化工所进行的实*。内蒙古是我国油气资源大省，所以相关的部门较多。内蒙古石油化工所便是其中规模相对较大的企业。

　　刚开始，应聘了几家公司。但是由于工作时间和工作内容等方面的冲突，都没能达成一致。其实，内蒙古石油化工所并未打算招聘实*生，我也是抱着试一试的心态去的。面试当天，负责的主管的电脑正好出现死机现象，我便主动提出进行修理，没想到真的修好了。这给我加了极大的筹码，也最终使我破例成为了一名工程师助理。整个过程很有戏剧性，锻炼了我的应变和反应能力。

　　开始的工作很清闲，与之前的实*完全不同。整整两天，我几乎没有做什么实质性的工作。渴望锻炼自己的我有些按捺不住了，便去问我的师傅（这里都这么叫，新来的由一位师傅带着）什么时候给我分配工作。只见他笑了笑，说：“不着急，过两天多得是活，怕你做都做不完。”果然，第二天师傅带着我去了厂子。面对一大堆叫不上名字的材料和机械，师傅和我一件一件的进行必要的测量和记录。一天下去了，只完成了三分之一不到。回到家，感觉能在床上躺一躺是多么幸福……

　　业余时间，我观察到公司内部网络极为滞后。库房管理的数据和会计管理的数据经常对不上。由此造成了一笔很大的损失。为解决这个问题，我查阅了相关书籍并亲自询问了有管人员，列出了一份入库优化程序。得到了相关领导的高度重视，由专人和我进行了更加仔细地研究，最终得出了一套完整的、可实践的方案，最终得到运用。

　　在闲暇时间，我利用前段时间实*所学*的ai和photoshop为公司做了一部分vi，主要包括信纸、信封的设计，公司车辆的外涂漆形的设计，和纪念品茶杯等。可以说是学以致用。整个实*期间，学到的内容甚至比一个学期在课本上学到的内容都要多。这恐怕也是国家和学校如此推崇假期社会实践的原因吧。但是，我也总结了一些小经验。首先实*的公司一定要结合未来职业选择，这个岗位的实*和这个公司的进入可以给你日后的职业发展加分，这有很现实的作用。其次，要结合个人目前状况，上一条是结合未来，这一条是结合当下，在明确自己当下最需要补充的知识、技能时去选择针对性的实*机会，以我为例。我在这个期间只利用已经掌握或是与本专业有很大关联度的方面来进行，可以达到较好的效果。并且要结合外在机遇，在有些时候你所最欠缺的不一定得到及时的补充，因为没有合适的机会，所以要结合有利于自己职业发展的外在机遇，及时抓住机会去为未来做准备，虽然可能不是可以马上见效，但只要是着眼于长远的准备都是有用的，这一点也是支持我不断实*的动力。有时我们必须衡量能力与赚钱的权重，有些时候赚钱是自身的第一需要，有些时候积攒能力是第一需要。但一般来说能锻炼大能力的工作都能赚大钱，当然这个就要结合个人的具体情况。但在现在，我们更应以积累经验为重点，像我这两次实*不算自身花费，只赚到了不到两千元钱，但是我获得的能力却非金钱可以计数的。

　　早起的鸟儿有虫吃，及早的接触社会，是今后成功的重要步骤；但也有一句话说的好，早起的虫子被鸟吃。我的理解是，不仅要早起，更要锻炼完善自己，方能离成功更进一步。

暑期实践报告9

　　“社会实践报告”，它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践报告”应该有以下几部分：

　　标题：可以是公文式标题，即《关于??的实践报告》;也可以是观点式标题，例如《社会是大课堂，实践长真知识》。

　　前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。

　　正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。

　　结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。

　　落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体(如班、组)，报告完成的时间。应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。

　　社会实践报告注意事项

　　学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：

　　1.封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。

　　2.正文行文要求。理论联系实际;数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理;逻辑严密、语言流畅、字迹工整;字数XX-5000。

　　3.正文格式。按行文顺序须具备：题目、正文(实践概述、分析、建议)、结语、参考文献(依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址)。

　　4.用纸规格。16k，封面统一打印，信息填写完整;正文稿纸手写。

　　6.可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。

　　社会实践报告范文

　　一、实*的目的与意义

　　在本科专业教育中，实*是一个重要的实践性教学环节。通过实*，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

　　在公司具体实*过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求*衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　二、收获与感想

　　在成功结束实*后，仔细总结，发现不同于前几次实*，这次校外实*充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　自身定位，加强外语学*。在所有的工作和活动中无一例外的.涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学*中必须加强对外语的学*，同时加强口语的练*，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学*

　　工作总结，认识自身不足。通过实*我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　三、实*内容

　　xx年12月末，我开始了校外实*生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实*单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

　　在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过*30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益匪浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

　　在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实*过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学*和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实*过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实*了有效的成本管控和生产经营。

　　接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学*和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实*生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学*怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水*的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

　　在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

　　因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学*，这样才能够掌握实践的操作。

　　在公司实*的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水*，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实*生作为观摩，学*实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

　　在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

暑期实践报告10

　　一、支教背景介绍

　　（一）灾后重建 距离四川汶川地震震中直线距离约30公里的绵竹市汉旺镇，灾情十分严重，救援部队在大地震当 日（2008年5月12日）晚就已经赶到，但由于电力中断和连日暴雨，延缓了救援进度。一直到2008年5月14日天空放晴，大规模救援才得以全面展开。汉旺镇约有60余座高层建筑，强震后几乎没有一座建筑完好。当地汇聚了很多志愿者，带来了大量的水和食物，但当地仍然缺少帐篷和棉被等救灾物资。据介绍，汉旺镇和红白镇受灾非常严重，几乎是被完全摧毁了。2008年两镇大部分幸存者已经转移，撤离到市区或附*的救助站。只有少部分群众，因挂念受困亲人而留守。

　　（二）社会实践

　　这今年我校“寻路青春，践行责任”暑期社会实践的号召下，由我们数理基科班15人组建的“雏鹰志愿者”服务队来到新建的汉旺镇为灾区孩子义务支教。愿意通过这次社会实践，接触社会，了解社会，找到我们大学生未来在社会中所扮演的角色。

　　（三）志愿服务

　　在“君爱”特殊青少年康复中心的带领下，我们为灾区孩子开办了暑期兴趣班，为他们开设了语数外文化类课程和美术手工等艺术类课程，丰富灾区孩子的暑假生活，也是我们通过志愿服务得到锻炼。

　　(四)结识君爱

　　本次活动使我们联系汉旺当地的一家志愿者服务团队------君爱特殊青少年康复中心为我们作引导下完成的。 君爱特殊青少年康复中心，以四川省绵竹市汉旺镇第一中心小学为依托，由一群乐观正直，热爱生活的普通年轻人，在四川地震灾区自发组织筹建的志愿者机构。君爱特殊青少年康复中心主要为地震灾区的伤残儿童青少年提供免费的二期康复服务，同时也为学龄儿童青少年提供知识性，趣味性，互动性的音乐、益智、文化课程；并且也时刻关注其他地区需要帮助的特困儿童青少年，尽己所能为他们提供不同方式的援助！

　　君爱团队：我们是一群普通志愿者

　　君爱喻意：携天下仁人君子之爱 筑和谐温暖健康之园

　　君爱宗旨：帮助弱势群体，为“坚韧的生命”加油！

　　君爱文化：快乐公益

　　君爱工作：真诚、踏实、持续，将公益融入日常生活。

　　君爱使命：坚持为伤残青少年提供免费的心理和生理康复课程；坚持资助特困家庭；坚持捐书助学活动；坚持以实际行动推广爱心公益理念。

　　二、支教实践方案

　　（一）支教地点

　　四川省绵竹市汉旺镇

　　（二）支教团队

　　团队名称：雏鹰志愿者

　　队 长：

　　队 员：

　　（三）支教时间

　　20xx年7月8日——20xx年7月21日

　　（四）支教对象

　　汉旺中心小学和汉旺二小的一到六年级学生

　　（五）支教内容和课程安排

　　此次支教的内容由语文、数学、英语等基础学科和音乐、美术、棋类、书法等兴趣学科组成。

　　1、语文方面：对于低年级的同学，由于人数较少，我们主要辅导他们的暑假作业；对于中高年级同学，主要以讲解诗歌、历史故事为主。

　　2、数学方面：先帮助孩子们正确地完成暑假作业，再向他们讲解下学期的课程或是加深本年级的奥数内容，开发孩子的思维，拓展孩子的视野。

　　3、英语方面：由于是山区孩子，大部分孩子都没有接触过英语，没有基础的孩子我们主要教授他们26个字母和国际音标，对有基础的孩子我们会教授一些日常用语，如自我介绍等。

　　4、美术方面：每天会给孩子们讲解一些画画的技巧，比如三原色，透视画法等。也会让孩子们进行适当的临摹，增强他们对事物的感知能力。有时候也会给孩子们自由画画，让他们充分发挥自己的想象力。

　　5、手工方面：主要以折纸为主，每天让孩子们跟随老师折纸，学*折各种动物，然后让孩子们用自己折叠的动物编一个故事，让他们体会到一件小事物在自己手中诞生的乐趣。

　　6、书法方面：从练*基础的横，竖等笔画开始，反复练*，再教一些笔画对应的字，大部分时间让孩子们自主练*。

　　7、棋类方面：首先对于没有基础的孩子教会他们基本的行棋方法。主要以小朋友之间的对弈为主，加之对规则的讲解和偶尔的指导，让他们在实战中学会各种战术杀法，让他们在实践中获得进步。

　　8、音乐方面：由于只有一名孩子，所以是由我们的.傅芸同学单独教她弹钢琴。

　　9、舞蹈方面：首先教孩子们一些基本的舞蹈动作，包括各种步法和跳法，让孩子们先有一定的舞蹈基础。然后让孩子们俩俩配对，教孩子们跳校园华尔兹。

　　(六）人员安排

　　三、支教活动目的

　　（一）教学目标

　　1、辅导孩子们认真完成暑期作业，并对孩子们掌握不牢固的知识进行讲解，解疑答惑，让孩子们掌握学*技巧，养成良好的学**惯。

　　2、开阔眼界，拓宽孩子们的知识面，让他们了解学*许多课外知识。

　　3、培养孩子们的兴趣爱好，掌握技能，丰富孩子们的暑期生活，让他们能够在轻松地环境中体会快乐、感受充实。

　　4、培养孩子们的沟通能力，增加小朋友们之间的交流，增进他们的友谊。

　　5、培养孩子们的动手实践的能力，和开拓创新精神，成为21世纪的新好少年。

　　（二）实践目的

　　1、通过此次暑期支教实践活动，我们可以与君爱志愿者协会建立长期的志愿服务联系。

　　2、深刻了解新汉旺阵教育现状和这里的孩子学*生活情况，投身于灾后重建的队伍中去。

　　3、关心照顾灾区的残障特殊儿童，用我们的爱心给他们带去温暖和生活的信心。

　　4、在支教活动中一定能够培养大家的团队意识以及团队合作的能力，还可以培养大家相互沟通的能力，丰富我们的暑期生活。

　　5、通过暑期支教实践活动可以培养我们的社会责任意识，不仅有助于我们较快融入、适应社会，同时也是实现自我价值的必由之路。服务社会，回报社会。

　　四、支教活动内容

　　关于支教的具体内容我们会分为六个部分展示，相关文字我们会引用队员们的日记，记录下我们在汉旺的点点滴滴，真实地再现同学们和孩子们在汉旺的生活。

　　（一）初到汉旺

　　20xx年7月8日一大早，我们雏鹰志愿者一行15人从学校出发前往汉旺，大约在当天下午的两点钟左右我们抵达汉旺二小，并在“君爱”协会的长期志愿者甯姐和王英姐的接待下在二小宿舍住下，当天下午王英姐带我们参观了汉旺新镇，让我们熟悉了当地的情况。

　　翌日，上午我们先去了我们上课的场地——民福小区的一套两室一厅的房间，紧接着来到汉旺一小的“君爱”办公中心和甯姐商量并定下了暑期兴趣班的具体事宜，排出了课表。当天下午，甯姐和王英姐热情地带我们参观了汉旺老镇。我们算是适应了当地的环境。

　　第三天上午，我们的开营仪式在汉旺二小隆重展开，向孩子们和家长介绍了我们暑期兴趣班，我们也认识了那些孩子们，和他们开始打成一片。下午，我们就正式开课啦！

　　以下是我们队员们初到汉旺各自的感受：

　　记得当时知道我们要去当初5.12地震灾区的汉旺镇去支教，心里不免有些激动，同时脑海中不断的想想这汉旺镇的样子，总觉得灾区人民的生活可能还有很大的困难，心里早已做好了准备。但是就在从绵竹到汉旺的路上，我不敢想象：*坦的公路，路边画有年画的民房，一切都是幸福和和谐的样子。在路上，司机说，汉旺镇是江苏援建的，这些都是刚刚新建的，*坦的公路然他们的出镇方便多了。边说，脸上还有意思骄傲和感激之情。一路上各种想象

　　

暑期实践报告11

　　此次暑假学车，是原本订好的暑期社会实践计划，之所以用这个暑假学车，是因为时间的紧缺已不容许我在拖延这一计划，大三的暑假会忙于更重要的事宜，而今后将更加没有时间。我已后悔没在大一暑假像像样样做出点什么事来，故而，在时间上已经刻不容缓。虽然说*几年还不至于开车往返于"住所与工作场所之间"，但技能的有用性可以保鲜。

　　说是学车，我在学的过程中还注意观察驾校教练的教学方式，对此颇有改进意见。此次实践是学*与观察反思的结合。

　　其实，学车不仅仅是一个学*某一样专用技能的过程。学车学的还是心态调整、还是从容不迫。当驾驶熟练之后，在道路上形势已如常人骑行自行车一样，根据个人体会，第三四趟上道路开车已比较从容，实际上，初学者如何在教练的斥责声中茁壮成长是最值得关注的问题，也是一个隐藏的历练机会。

　　据个人观察，目前机动车教练在教学方式上普遍存在急躁的现象。如果学员悟性高，学得快还好，一旦学员学得慢，那后果就不堪设想。我有为四十多岁的同学，就因为常常在细节上出错，就时时承受着教练瓢泼大雨般的斥责声。而学*者都知道，在这种情况下斥责只能增加其心理压力，使其操作更不听使唤，甚至原本熟练的，已经会的动作都要忘记。他就是这么告诉我他的体会的："年纪越是大，就越放不下面子，被教练斥责已不是什么光彩的事情，一个四十多的人与十几二十多的孩子一样被训斥，自觉地不舒服，况且一斥责脑子里面一片空白，什么也做不对了"那是一位老师，自己也有教育经验，明白如何把握学生心理，"我教的学生也是这样，尤其是脸皮薄的人，最不能在错题的时候一味训斥，也不可在考场中在其身旁长时间逗留。"他说，"看这里三十几位教练，大多有急躁的*惯。"而根据我了解，在许多异地驾校也有此类问题的存在。

　　我的确看到了这位中年同学在教练训斥下的操作实况。他有一个明显的特点，在紧张时特别会出汗，而教练训斥下汗就特别多。我自己虽然被斥责得比较少，但责备的语气下的确会影响操作的灵活性，操作变得僵硬，效果当然不理想了，不理想的效果带来的是下一轮的斥责，而不理想的效果就次次放大，一直到学员感到无力为止。

　　这是一个现实中的问题。现在的教练大多是以前的老司机，对于教学方式理解不深。问题的改善是重要的也应该是一个趋势，然而，对于学员而言，难道不该做些什么吗？

　　所以我也认为，学车也是一个锻炼心理素质的过程。开车本身是这么一个过程，尤其是道路驾驶，一定要沉着冷静。但道路上的冷静是对物化情况处理过程中的.冷静。场地驾驶没有道路驾驶的紧张感，然而面对这么一个驾驶室训练环境，实际上就要求学员能很好地进行人化情况处理的心理能力和承受力。个人认为，后者对于将来从事需要在社会上进行沟通的职业的年轻人带来的锻炼效率更高，锻炼方式也更契合。很多人只会在遇到教练斥责时抱怨，但他们没想到，无论如何，机动车初学者都会犯这样那样的错误，而连续犯错的几率都很大，所以被教练斥责的概念也很高，只是次数多少而已。所以，为什么不想想，怎样能在教练斥责时保持一颗谨慎但放松的心，将因斥责而带来的心理阴云和学*的专注从容分开呢？这样做最直接的是会使你学得更好更快，更有驾驶技巧的体会。而更重要的是，你将在此过程中多多少少掌握面对人为造成的紧张关系的处理方式，至少会有一种相对熟练的处理心态，使自己在将来的发展道路中走得更为轻松。

　　驾照暑期社会实践报告5

　　记得一位企业家曾说，“实战大学。”短短的四个字，什么意思呢？就是说要从大学就开始接触社会，了解社会，参与社会实践。的确，纸上得来终觉浅，若知此事须躬行。我认为一个大学生只有具备够硬的实践能力，他才能在将来的社会中立于不败之地，我决定这个暑假亲自实践一下。

　　经大舅介绍我当上了一名驾校推介员，所谓驾校推介员就是给驾校报名人员讲解使其进入驾校学*，说白了就是给驾校招揽生意。来到菏泽汽运驾校之后的第一件事就是熟悉业务，我请教了一位技术精湛的推介员，了解到了办驾证的流程和细节。首先驾驶证分为a1，a2，a3，b1，b2，c1，c2，c3，c4，d，e，f，h，n，p证，d往下是摩托车及电动车证，c证是小型客汽车；b证重型，中型载客汽车；a证就是一些大型车了。其次，一般报名学的最多的是b证和c证。外出打工的学b证的多，而在校大学生和一些上班族一般学c证。第三，考证的流程，主要说一下c证，分理论考试——倒车移库——加小项三个环节，每个环节都一次通过是最好的了，当然没通过可以补考，但要抓住机会，因为补考机会不多。

　　熟悉完业务后，我就走马上任了。我碰到的第一个客户是个女大学生，曲师的，也是刚上完大一，她想办c证。我和她聊了一些业务后，就和他聊聊大学一年的感受，大约聊了40分钟，她同意在菏泽汽运驾校报名学*，并交上了钱。这算是我第一个成功的事例吧。然后在接下来的几天我也成功的推介了6个在校大学生报名学*。我尝到了一点成功的喜悦。

　　当然干推介员这一行也免不了遇到麻烦，又是一些客户脾气很不好，跟他解释了一大通他就是不听，还会和你顶嘴，弄得你心情很不高兴。我就遇到了这样一个人，他报名交上了钱只考了一门，忽然说要去打工不办了，并要求退钱。而这对于我来说相当难办，因为考驾驶证有一个不成文的规定：报了名，交了钱，也就入了网，是决不允许退钱的。我就跟他解释，但他就是不听，最后只好达成一个协议：钱退一半，他打工完了继续参加考试，证出来后再把钱补上。我认为这个结果双方都是可以接受的。

　　第一，要想成为一个合格的推介员，必须先对业务彻底了解，这样才能经得住客户各种刁钻的发难。

　　第二，要有一个良好的形象，不是说长多好多帅，而是说要有起码的工作人员的样子。衣冠整洁，言谈举止得体。第三，要有一定的口才，它的最高水*是本来人家只是看看并不确定要不要报名，但听你一解释人家报名了。这种情况我只做成功了一次。

　　第四，要善于交际，与客户，与其他工作人员，与领导等等都要建立一个和谐融洽的关系。这样你才能游刃有余。

　　第五，最后我的经验是要善于学*，善于观察，懂得随机应变。

　　总之这次暑期实践让我学到了很多，认识了很多，感悟了很多……

　　最后我要感谢我的舅舅给了我这次机会，感谢父母兄弟对我的支持，还有感谢菏泽汽运驾校的所有人。

暑期实践报告12

　　这个暑假，本着多了解各行各业的工作内容和运作方式的原则，我特地于20xx年7月15日至8月15日进入了之前了解甚少的物业公司完成了短期的社会实践。

　　兰州兰飞物业管理公司是中航工业兰州飞行控制有限责任公司下属的专门的物业公司。中航工业兰州飞行控制有限责任公司是中国第一座自动驾驶仪研制和生产企业，是我国航空工业自动飞行控制系统及部件产品研制、生产、服务的专业化企业。主要为运输机、轰炸机、直升机、通用飞机、无人机研发、生产自动驾驶仪、控制增稳系统、电动舵机等产品。作为一个有着六十余年历史、拥有上千正式员工的老牌企业，公司也同其他大中型企业一样，为附属的家属福利区配置了正规的物业公司。在兰州兰飞物业管理公司志愿实*期间，我对物业公司有了进一步的了解。

　　物业管理公司属于服务性企业，它与业主或使用人之间是*等的主体关系，它接受业主的委托，依照有关法律法规的规定或合同的约定，对特定区域内的物业实行专业化管理并获得相应报酬。主要服务内容包括：

　　1、房屋建筑主体的管理及住宅装修的日常监督；

　　2、房屋设备、设施的管理；

　　3、环境卫生的管理；

　　4、绿化管理；

　　5、配合**和消防部门做好住宅区内公共秩序维护和安全防范工作；

　　6、车辆道路管理；

　　7、公众代办性质的服务；除此之外还包括一些针对性的专项服务：如金融服务、经纪中介等，还有一些客户委托的特约业务。

　　而我在实*期间主要担当的办公室文员主要的日常工作有：

　　1、负责办理住户入住及装修手续；

　　2、处理住户日常报修、投诉工作；

　　3、负责住户走回访及物业管理相关指定费用的收取、催缴工作；

　　4、负责小区日常工作巡查、监督工作；

　　5、负责一般通知及文稿的草拟、打印、校对工作；

　　6、协助做好小区文化活动和宣传工作等等。

　　本来以我以往的经验，以为物业公司的工作是规律的轻松的，是稍加培训就可以轻松胜任的。但是经过这些天的实践，才小窥到物业公司工作人员的辛苦之处。

　　实*的前两天，主要都是在帮助其他工作人员在整理新房的入住和装修手续等文件，或是模仿之前的催缴各种费用的通知文件草拟和打印类似的通知，帮助他们制作了一年一度的全厂排球联赛的活动宣传海报等等，基本上处在观摩学*的状态。时不时就会有工作人员讲起我手上拿到的文件所涉及的具体事件，比如前不久，小区的新楼装修期间，有住户擅自在承重墙开门造成的非常严重的安全隐患，导致邻里之间的巨大争执，最终是由物业公司的工作人员按《物权法》的相关规定和小区物业管理的原则进行了调解并将事件报告有关部门，对擅自开门的住户进行了严厉的批评和处罚。

　　就在这两天，就有几起投诉，包括对邻居深夜噪音的投诉和对工地施工的投诉，公司立即派出了相关的人员前往被投诉的居民和工地进行调查、核实，并且都在当天就和睦地达成了口头协议。

　　可是风*浪静的日子也没过多久。随着经济收入的提高，小区内的私家车越来越多，而由停车位导致的争端也越来越多。老员工杨叔给我介绍说，就在5年以前，小区里还没有划停车位，那时候空地多，车少，车进了小区想停到哪里都行，哪有人想到过去建停车场？现在楼越盖越多，车也越来越多，有的老楼房一栋楼上一个单元12户，家家都有车，满打满算一共就楼下两三个停车位，肯定要出问题的。这天上午就有业主来物业投诉说，停车位被占了好几天，根本找不到车主，害得自己车停到离家好远的地方，业主看起来非常生气。

　　好在物业公司处理此类事件已经比较有经验了，在安抚了业主的情绪后，派出了两个工作人员去实地调查情况并且尝试联系车主，我也跟随他们前往，最终在发现事情属实并且联系不到车主的情况下，用停车位的地锁锁住了占位车辆，并且留下了一张通知。当天下午，业主便匆忙赶到物业公司，开始也显得非常生气，因为他是临时来探访友人，不知道小区的相关规定，临走的时候发现车被锁住，十分不解。但经过工作人员的教育之后，也理解了小区的规定，并且向业主和物业公司道了歉。

　　当然，物业公司也像业主道了歉，以为这毕竟是物业公司的失职，夜间对停车位的'巡查显然没有到位。当晚，我又跟随工作人员，对整个小区的停车车辆进行了核对，又发现了两辆不按规定停车的车辆，在第二天都及时的进行了处理，在第二天夜间，我主动请缨，独自完成了当天巡查，低调地在停车登记表格上签上了其他工作人员的名字，深藏功与名。不过就这件事我也发现了该物业公司的不足之处，类似的巡查工作应该有专门的工作人员来做，但是由于物业公司本身的收入不高，工作人员数量有限，往往忽视了一些不可或缺的工作，造成了不少损失。

　　8月4日，供水局突然向物业公司下达最后通牒，如果8月7日之前不交齐一年多以来3000多元的欠款，将对全小区停止供水。物业公司紧急开会，在与有关部门沟通无果之后，迅速制定了应急方案，立即开始张贴告示并且派出工作人员上门催缴费用，上门催缴水费的过程中屡屡出现不愉快的事件，有的业主态度强硬甚至蛮横，以经常停水或水质不佳为由拒缴水费，但有的业主也坦承是因为自己常常忘记主动去物业缴费才导致欠费好几个月甚至半年以上，还有的欠费业主在几天内家中始终没有人。

　　最终，三天之后，仍有*20xx元欠款未能收讫。公司请求供水局延期被拒绝之后，小区开始停水，此时陆陆续续才又有人看到通知或听说此事前来缴纳欠费，但是杯水车薪、无济于事，物业公司门口抱怨的人逐渐超过了前来缴费的人和询问情况的人，而公司工作人员每天周旋于供水局和群众之间，忙得焦头烂额，我也只能帮助工作人员一次次的上门又无功而返，回到公司又要安抚愤怒的人群，张贴在外的缴费通知又多次被态度恶劣的少数人撕掉，我们还要印制足够的通知告示以备不时之需。

　　停水第二天，事情进展缓慢，欠费仍然数额巨大，抱怨的人群越来越多，但也有少数人开始想办法去别的小区开车运水回来，甚至自行提水回来。而就在小区内居住的我也深受其害，停水导致家中卫生状况糟糕、只能外出吃饭、无法洗澡，而问题的解决也看似遥遥无期。实*期间遇到如此危机也是我从来没有想到过的。随着停水造成的生活不便越来越多，抱怨的人也有很多转而帮助物业公司联系欠费业主催缴水费，也有更多人提供建议，或者向供水局提供解决方案。

　　就这样，在停水第四天的下午，在欠费基本缴纳完之后，供水局这才拉开了小区的水管阀门。这次事件令物业公司内部开始深刻的检讨自己的工作。而我也在这些事件中不仅对物业工作有了更深的体会，也锻炼了自己处理矛盾纠纷的能力。

　　在我看来，兰飞物业公司尚有一下不足：

　　1、工作人员的形象不规范。包括服务人员的仪表、语言、行为形象。服务人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给广大客户留下的形象则代表了公司的精神面貌。

　　2、规章制度不健全。主要包括对内的员工规范、岗位职责、奖罚机制等和对外的管理制度、业主公约、处理程序等。

　　3、物业管理工作宣传不到位。比如说维修基金的收取，在没有全部收缴齐之前，不要存在时间上的停滞，要无时不刻的向业主宣传到位，其中包括采用传单、报纸、宣传栏的形式。

　　4、服务人员的人性化意识不强。对待业主不够周到热情，有的甚至发生了口角。在实践的接触中，服务人员对答允业主的事情不能及时的处理，比如说报修，一拖再拖使公司的诚信产生了严重的危机。

　　5、物业经营收入单一，难以摆脱低盈利的局面。

　　针对以上不足，我对兰飞物业公司提出如下建议，也是我眼中合格的物业公司应该具备的基本素质：

　　1、培养或者招聘专业的物业人才，而不是让临退休人员或者刚毕业的实*生临时负责物业工作。

　　2、按照有关部门的有关规定规范规章制度，并且严格按照规范进行物业管理。

　　3、在每一方面的事件上，设立专门的责任者，监督和促进该事件在最短时间内以最佳方式得到解决。

　　4、对上岗人员进行专业培训，培养工作人员的服务意识和交流能力。

　　5、开拓视野，多举办群众喜闻乐见的社区活动，丰富盈利手段。

　　总而言之，在兰飞物业公司的短期实*让我体会到了服务业人员工作的不易，更是明白了沟通能力的重要性。今后无论是自己从事服务行业还是与服务业从业人员接触时，便可以抱着一种健康的理解的态度进行交流。心态上的进步便是我这两周社会实践的最大收获。

暑期实践报告13

　　社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这是我进入大学以来的第一个学期，当然，也是我第一次经历社会实践。

　　暑假我回到了家乡，为了使自己假期过的充实，自己独立的去找了一份工作是中国移动通信的(专营店)，其实也算是营业员。因为移动网络很多方面用的就是非完全电子商务。在那工作我没有说我是实*生对公司的人来说我是一个走出社会的人了，给我的压力是自己要像有社会经验的人一样。幸运的是，在我努力学*下，很顺利的和同事相处，工作也投入了其中。我的工作主要是办卡，充值和业务咨询服务。

　　经过一段时间后，自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。而且也接受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!社会实践活动带给我们的是欣喜，喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学*，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。如何服务大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的口才。

　　说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上了社会实践的“道路”，也结束了这个实*阶段。在这次会计实*中，我可谓受益匪浅。仅仅的一个月实*，我将受益终生。这一次的实*虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实*我们能够更好的了解自己的不足，了解这个社会的方方面面，同时给自己在新的学期定下了目标，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

　　我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。

　　那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了，因此做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢——说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。

　　我暑假每天早晨7:00起来，下午6:30下班。听听元老们的工作经验，慢慢的**了将*一个月，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学*边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

　　对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的'看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学*与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

　　打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

　　老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工失望的。

　　打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟:不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

暑期实践报告14

　　今年暑假我来到中国工商银行青山湖支行营业部进行实*，在这次实*过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实*期间，我能够做到虚心学*，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

　　在支行营业部中，我主要担任大堂经理助理职务，在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求，跟着大堂经理学*，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学*柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机，还有就是解答他们有关理财产品的问题。由于实*的时候正值央行加息，所以有很多老年客户来银行办理转存业务，对这么年长的客户，需要提供取号、填写存单、核对、领去休息区等候以及领去柜**理业务等一系列的服务。当然在服务的过程中最重要的是学会微笑服务。

　　一、学*内容

　　1、开户。开户人需携带本人身份证并填写个人账户开户申请表，可根据客户的资金量选择“白金卡“金卡”“钻石卡”“普通卡”，亦可按照客户的要求办理存折本。若开户人请代办人前来办理开户的，需要带齐开户人身份证、代办人身份证填写开户申请表。

　　2、办理网上银行。中国工商银行电子银行业务包括自助银行、电话银行、手机银行和网上银行。工商银行的网上银行分为个人网上银行和企业网上银行。个人网上银行是指通过互联网，为工行个人客户提供账户查询、转账汇款、投资理财、在线支付等金融服务的网上银行渠道，品牌为“支付宝”。个人网上银行为客户提供的全新网上银行服务，包含了账户查询、转账汇款、捐款、买卖基金、国债、黄金、外汇、理财产品、代理缴费等功能服务，能够满足不同层次客户的各种金融服务需求，并可为客户提供高度安全、高度个性化的服务。只要已经在工行开户的客户都可以在网上查询余额、查询当天及历史交易记录、进行密码管理等。而开通网上银行业务需要携带本人身份证，由申请人亲自到柜台申请办理，网上银行既能查询各种账户记录，也能进行网上自助缴费、投资理财、还贷业务。

　　3、现金转汇。现金转帐、汇款按银行来分，可划分为对本行和对他行的转汇，工行汇款是指个人客户通过个人网上银行、电话银行、手机银行（短信）、手机银行（WAP）、多媒体自助终端等电子银行渠道向除注册账户以外的其它工商银行账户进行本外币转账汇款的业务。跨行汇款是指通过农业个人网上银行、个人电话银行、手机银行（WAP）、多媒体自助终端向开立在国内其他银行的单位或个人账户进行人民币转账汇款的业务。跨行汇款业务为您提供跨行转账汇款、查询汇款情况等功能，更为您提供普通、

　　加急两种方式向工行外收款账号转账汇款。需要客户填写收款人姓名、账号（卡号）、所在地银行详细名称及用途。

　　4、投资理财。理财服务是指工行为您进行定额/定期转账、自动购买人民币理财产品等特殊理财需求提供金融服务的业务。主要有人民币代理基金和保险、银证通等，客户可签订工行理财服务协议，并选择“协定金额转账”、“预约周期转账”、“银行卡还款预约”或“本利丰账户理财”等特殊理财服务协议，并实现对各项理财服务的设置、查询、终止、执行明细查询等操作。理财产品按照不同的期限发行各类理财产品。

　　二、实践总结体会

　　虽然这只是半个月的实*，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学*和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实*无疑成为了我踏入社会的一个*台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。在学校期间我就已经学*过一些关于银行方面的课程，例如《国际金融》、《货币银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实*打下了一定的基础。这次实*过程中，让我得益最深的就是能够到青山湖支行营业部部学*，在这里我学*到了*时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。在这次实*过程中，我还体会到了实际的.工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学*。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学*的，所以基础实务尤其显得重要。另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实*过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。这半个月的实*，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理，对我以后工作生活有着深远的影响。

暑期实践报告15

　　实践目的：

　　通过实践学*了解蔬菜、蘑菇收购与出售的基本技能和知识，掌握市场行情和基本动态，学会应用市场学基本理论知识和锻炼数学计算能力与推销口才。了解消费者需求和消费动态，学会分析市场变化规律，掌握良好的营销沟通技能。

　　随着物质生活水*的提高，人们对于日常饮食的蔬菜品种和俗称的山珍“云南野生菌”的选择出现了一些新的趋势。同时对于社会倡导的绿色食品和健康饮食*惯的观念日益深入人心，人们对于自身的身体健康更加关心。这对于进行蔬菜和蘑菇的收购与销售有很大的影响，如何才能满足众多消费者的需求，更好的掌握市场行情，这直接影响到一个经营者的收入和市场竞争力。所以了解一些关于这方面的知识，对于自己走入社会和在将大学里面学的东西用于实践很有帮助。今年暑假，我自己投资在曲靖市马龙县农贸市场摆了一个摊位，从事蔬菜和野生菌的收购与销售，通过一个月的实践，使我在实践中自己的能力获得了提高，增长了见识，能与人进行良好的沟通与交流，并学会了一些基本的销售技巧，也对社会有了更深的了解，在实践中发现了自己的价值。一个月的实践和生活，给了我太多太多的感触与对社会的理解，在此，我想在报告中和大家分享一下我个人的感悟与实践体会。

　　1、精理财和市场行情掌握很重要

　　理财对于一个营销者来说至关重要，只有有了很好的理财能力才会在市场销售中获得资本积累，获得投资的资本和机会。但是对于市场行情的把握对自己的收入和竞争力至关重要。我开始经营的第一二天，总共投资了800元，除了保本还赚了400多，但是由于我之后的三四天的疏忽，没有很好地规划和理财，同时我自己也缺乏对于野生菌的储存防护知识，导致我之后三四天连续亏缺。之后我在分析总结经验时，发现我没有及时把我自己赚的钱的一部分用于在野生菌的保护方面，还有我后面几天收购的野生菌和市场需求相背离，有点违背了市场的供需规律和物以稀为贵的法则。从这几天后，我开始留心市场需求和精细理财，使我在之后的经营中小心谨慎，步步为营，终于没有亏本，人也变得越来越有经验。从中我得到的经验教训是理财和对市场行情的掌握对于一个企业和个人的生存至关重要，可以白手起家，但如果没有这两样，你只会越来越穷途末路。

　　2、不断学*才是生存之道

　　生活中处处充满知识，看似很简单很*常的小事，却是对于我来讲要学很长时间，里面包含太多太多的课本和大学学不到的东西。我在去作这份生意之时，我没有半点关于野生菌储存和保护的知

　　识，也没有如何去吆喝推销自己的野生菌的技巧和知识。但当我在做了一两天之后，我开始向同行和农贸市场的那些销售者学*这些知识，学会了吆喝，学会去和购买者交谈了解他们的需求与要求，同时每天去花些时间四处看看那些种类稀缺，了解他们的市场份额和销售情况。通过这些，使我自己在后来的经营中充分应用了学*的这些知识，知道了不断学*对于一个企业和人的生存很重要，尤其是在今天的这种社会，要想生存就要去学会相互借鉴别人的经验和方法，学*别人的优秀的东西。

　　3、自立自强

　　俗话说："在家千日好出门半"招难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已现在就算父母不在我的身边我都能够自已独立。去收购野生菌的时候，我自己经历过大雨和雷暴，但我在害怕中坚持了下来。为了收购到更多更好的野生菌，我早上4点半起床，12点吃饭，晚上四点下班，虽然很辛苦很累，尤其是睡眠严重不足，但我看到自己的能力有可喜的'成果肯定是，我自己很开心，我一直坚持了一个多月。我去学会了自立自强去面对生活，面对困难。其实生活中不存在什么会与不会，关键是自己要有勇气有毅力给自己一个机会去克服怕克服困难。

　　4、学会沟通并养成良好的交流技巧并形成良好的人际关系

　　学会了沟通，自己才会更好地去了解别人的一些想法和好的思想见解，而良好的交流技巧才能更好地和购买者互动，了解他们的需求促进自己的提高，也才能和同行交流相互学*，才能更好地把自己的产品以自己满意的价位推销出去。这些所形成的所谓的良好的人际关系对于自己的发展和生存也很重要。我在假期的这次实践活动中，我慢慢的学会去和购买者聊天找话题，去问同行一些储存保护知识，并且去学会包装自己的货物，给它华丽的外表，学会吆喝推销自己的产品。得出的经验是，现在的社会不推销自己就只会被淘汰。我在与同行的相互交流沟通中建立起自己的人际关系圈，*时的问候和相互帮助，使我有时在自己的顾客犹豫不决时，往往他们的几句话促进了自己的销售，使得自己更有能力去竞争。自己的收入会更稳定，也不会被自己的同行嫉妒和排挤，但要记住自己也要学会去感恩回报，天上不会掉馅饼，*时的小恩小惠出来混总是要还的，我也会去帮助同行进行劝解和促销，去帮助他们一些小事。

　　5、要学会冷静沉着，不可急躁乱方寸

　　不管遇到多大的困扰和挫折困难，我们都要去学会冷静，有计划有理性有条不紊的调整并进行下去。不可急躁慌张，这只会让事情越来越糟。在亏本时，看着旁边的都在赚钱，我很难过的内心开始更加急躁不安，越是难过急躁，我就越不能很好的促销和吸引顾客，所以我一头雾水没有去做好调查市场行情和保护措施的工作，这就致使我连续三四天的亏损。之后我总结经验教训，学会去规划，花些时间静下心来去做这些准备工作，不管是亏损多少还是盈利很多，我都不去那么计较慌张，我依然去静静的做好自己该做的准备工作，不再去急躁冒进。给我的启示是：做人做事都一样，社会太复杂，变幻无穷，不能去为了一时的喜悦或悲哀而急躁，我们应该好好的静下心来去调整规划。

　　在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学*有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学*很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；

　　而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟我们终究是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。

　　通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

暑期实践报告菁选（扩展3）

——暑期实践报告菁选

关于暑期实践报告

　　在现在社会，报告有着举足轻重的地位，报告根据用途的不同也有着不同的类型。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编精心整理的关于暑期实践报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于暑期实践报告1

　　摘要：在学校的号召下，为自己多赚点经验，提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，也是我们的大学生头踏进社会而做准备的重要过程。它既是学生学*，又是学生素质能力的一次检验。这次有机会实*实践，我感到非常荣幸。在一个月的工作实践中，我学*到很多知识，感受匪浅。以下是我实践工作的总结和体会。

　　实践地点：泾源电力局

　　实践时间：7月15日—8月15日

　　实践过程和内容：骄阳似火，客服大厅内电话声此起彼伏。一个偶然的机会我被介绍到泾源供电公司客户服务中心做服务人员。于是我怀着忐忑的心情来到供电公司接受这次实践。

　　培训中孙杰经理的精彩的介绍给我留下了深刻的印象，然后是培训师循循善诱的培训和业务主管的基本业务介绍。在其中我学到了许多基本的电力知识和有用的人际交往能力。

　　两天的培训后我开始正式工作，开始对工作产生了浓厚的兴趣，随着对基本礼貌用语的熟悉和基本情况的熟识。更是对工作游刃有余，当然这无不缘自于各位督导的辛勤劳动，初期的我们一遇到困难就手忙脚乱，不知道世界还有光明，只等着督导们的救援。通过大量的练*，现在对工作已是胸有成竹了，通过这事前事后，我也意识到

　　我们在生活中如果遇到了事情，首先，不能惊慌，要对事情的基本点如时间，地点，人物和大体的事情情况有个清晰的框图在心中，然后再漫漫进行分析，这样分析下来，其实很复杂的事情往往立即变得很简单了。一旦你心中突然慌了，那么再简单的事情就会变得复杂了。

　　值长每天都会有一些简洁而富有哲理的话语，每次来上班，总是喜欢先把这些话念一遍，客服中心的这个可以称为风俗*惯的“每值一语”绝对值得人人去学*和借鉴。“客户的抱怨不是麻烦，而是弥补问题的机会“，”“世界上没有有趣的工作，工作就是工作，乐趣必须自己创造”，“服务就是扮演对别人有用的人”，“有时间做一件出错的事，不如一开始就吧事情做好”。

　　令我体会最深的莫过于礼貌用语的应用，记得孙经理在开始时就和我们说，语言的信息传导中，语气占百分之七十。相同的一句话，新手说出来就有和督导完全不一样的效果，我真遗憾不能在这里长久得待下去，不然我的'不大善于和周围人交际的情况就能有所好转了。如今我最大的收获是嘴上有了礼貌用语，而且运用越来越自然了，甚至在跟同学们打电话中，的事实证明，如果对危险点不预测、不防范和控制，那么，在一定条件下，它就可能演变为事故，后果不堪设想。安全生产要坚持“安全巨大或者有其他严重情节的，处3年以上10年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节得，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；有了以上针对窃电问题的法律法规，我们在工作中再遇到损害我公司利益的窃电者就可以根据法律法规来追究其法律责任了，维护我公司的利益。

　　2、客户拖欠电费。

　　我们供电企业按照传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱，这就决定了供电企业在经营中必然要面临的经营风险——电力客户拖欠电费。客户拖欠电费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电企业最棘手的问题。这样我们供电企业如何**就是至关重要的问题了。

　　根据规定，供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同，客户与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利，应承担交纳电费的义务。《电力法》

　　有时候客户长时间陈欠电费，我们需要依法进行停电时，由于自身法律思想淡薄忽略应前三日至七日将停电通知书送达用户这一法规，冒然停电给客户造成损失，这样很容易使我们停电追费不成，反被客户状告的情况，适得其反。所以我们要加强法律法规的学*，正确合法的保护我们的利益。

　　总结：生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学*，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

关于暑期实践报告2

　　在这个火热的七月，为了响应以“三农”、“新农村建设”为主题的社会实践要求，我们在学校附*的大厂镇，开始了我们的暑期社会实践。

　　百善孝为先

　　我们到达的第一站是大厂社会福利院。在到达之前，我们早就决定好要来了。因为解决让老人安享晚年的问题，始终是农村建设的重要内容。

　　我们这支由15个大男孩组成的社会实践小分队，也不乏细腻之处，例如：有人员就想到要带水果探望老人。拎着水果，刚跨进大门，我就感受到了一股温馨、整洁的气息。一位满头银发面带微笑的老大爷亲切的给我们指路，心不由自主的感动了，只因为老人的善良慈祥。

　　来到了老人们住的楼内，遇到了管理员阿姨。接着，阿姨就给我们分配擦窗、拖地的工作。15个大男孩为了这个貌似很小的工作忙起来了。拎水、洗抹布、擦窗，本以为简单的活，却被阿姨指责了。阿姨说，我们用湿抹布把窗户越抹越脏了。再加上刚下过雨，我们的“泥足”在瓷砖地面上留下了一幅又一幅的抽象画。或许，这就是男生的粗心大意吧。可知错能改也是我们的特点。我们把脏地拖干净，用干报纸擦窗户，不一会儿，窗户就闪亮亮的了。我们的工作，得到了管理员迟来的`认可，心中不免开心了一下。在打扫的过程中，有同学和老人交流，听到老人的夸奖，看到同学的笑。作为队长，我打心底里高兴。劳动本身是一种快乐。为迟暮的老人服务，更是一种快乐。

　　在福利院，我不仅看到老人们快乐的一面，还看到老人们需要更多的关心和爱的一面。有些老人听力不行了，有些老人神智有些模糊了，还有些老人身体病着。这些老人是弱势的，至少在身体上是弱势的。他们需要关爱，这种爱不是来自于一个、两个人，而是来自我们整个社会。

　　在我和一位坐在轮椅上的慈祥的老奶奶合影留念时，她说“哈哈，我多了个大孙子了！”听到这句话，我的心被深深打动。

　　回来之后，我默默反思。每个人都会老去，正如今天在福利院所见的。他们曾经都是社会发展的中流砥柱，而今却只身在福利院中，并且要忍受身体病痛的折磨。在此时，他们最需要的莫过于关心，哪怕只是一句简单的问候。我们也将老去，他们的今天就是我们的明天。去关心今天的他们，其实就是关心明天的我们啊！

　　走*劳动者

　　为了了解劳动者的生产、生活状况，我们陆续开展了参观企业调查问卷等活动。

　　进了工厂，才发现工作竟会如此的繁忙。工人们不停的工作，耳边只有机器声，连半句闲聊的话都没有。只有中午的片刻，他们才休息，闲聊几句，我们了解到这些干体力活的工人大多来自农村。他们通过打工挣得的钱，要比种田多得多。我深切感受到农村要发展，就必须发展乡镇企业，来增加就业岗位，增加农民的收入。也只有大力发展企业，才能促使农村经济结构转型，加快村镇的发展速度。

　　工厂之旅结束后，我们开展了问卷调查。通过采集信息，整理之后，我发现城乡居民之间的收入差距较大。但是，物价水*却显著上升。我体会到了农民及其他劳动者们的生活不易，而这更鞭策我们这些大学生为了幸福的生活要努力奋斗。

　　作为电信院的学生。我们还开展了宣传电器知识的活动。在这个夏季用电高峰期，用电安全尤为重要。看到行人欣喜的结果我们散发的生活小贴士时，内心有些快乐。因为我们这一小小的举动，又帮助了他人。

　　写在最后的

　　经过这些天的社会实践，作为队长的我感受到了组织活动的困难。但我要说，经过困难的锻炼，我会更加成熟。在此过程中，当需要帮助时，大家都会主动伸出手，这让我看到了我们年轻人的热情与朝气。在未来的路上，我需要更多的磨砺自己，以提高组织、交际、执行能力。

关于暑期实践报告3

　　终于可以去实*了，在之前我还没有出去实*过，主要是上学的时候没有时间，实*一般都是得有一个月的。我准备暑假的时候出去实*。

　　因为现在我是一个师范专业的学生，所以在*时我就比较注意教师素质的培养。为了让自己有一个充实的假期，并在实践中锻炼自己，我通过朋友的介绍找到了一份在暑期到中学帮学生补*英语的工作。得到此工作时，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会，通过面试，我顺利得到了学校的认可，于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。

　　在我没去实*前，我先把仪表好好的整理一下，要不怎么做一个老师呢。

　　先熟悉实*班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学*情况。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学*知识；现在听课是学*教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实*听课所学到的，自己在已有的基础上备课，。做足了上讲台的准备。在经过了前两天听课后，第三天我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实*的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过备课（写教案）上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练*这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是上课。这个环节，也就是我们一直在探讨的课堂教学。

　　这些都是初三的学生，面临着中考的严峻形势。为了孩子的学*问题，学校和家长都废尽了心力。因此，每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了，也意识到自己的责任是多么的大，我在心里暗下决心，用全力帮助孩子学*，并向家长和学校保证，会重视这份工作，尽自己的全力把工作做好。

　　一个老师告诉我：备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实；教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。而我教的学生在英语写作方面存在着一定的问题，所以学校和家长都提出要着重补一下英语作文方面，所以我在这方面做了很多准备。

　　关于作文的辅导，我虽然水*有限，但对于初中生的英语作文的应试我还是了解一些的，因为我也曾是一个初中生。我自己*时也写一些东西，我把我的文章给他们看，告诉他们我的思路的想法，以及下笔的线索，有时也针对一些例文进行讲解，告诉他们在拿到一个题目时要有怎么样的切入点，要树立怎样的观念。对于作文开头结尾等方面，我都在每次的课程中结合实例讲给了他们，并贯穿了一些我在大学中学到的知识，有时我也会即兴出个小题目问他们要怎样去写，他们也往往能很好的告诉我他们的想法，有时让我都感到很吃惊，我也很高兴看到他们打开了思路，活跃了思维。

　　另外，为了培养他们在英语学*方面全面的兴趣，我仿照我们在大学时的经验，在班级组织英语短剧表演，我们演的是白雪公主，这对他们来说是第一次，所以同学们的积极性很高，每个人都努力准备，当然，效果很好。大学生社会实践报告大学生社会实践报告大学生暑期社会实践报告大学生社会实践报告大学生暑假社会实践报告

　　另外，在实*期间我还担任班主任老师工作，我有这样一个认识，班主任老师对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。

　　下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实*班级工作中的一点体会。奖惩适当。我知道一个优秀的.班主任老师，时刻应该用爱去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报。但我们细想一下，光有爱是远远不够的，今天我面对的不是几个学生，而是四十二人的班级。没有严明的纪律，如何有良好的班风？

　　在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。

　　很快的，我的学校实践结束了，我又要回到自己的校园中去了。可是我不会忘记这里的，这里是我第一次当老师的地方，是我第一次实*的地方，我在这里学会了很多，也得到了很多。

　　回到学校后我会更加的努力学*的，在实*中我感觉自己还有很多东西没有学好，知识面还是不够丰富，所以我只能够多读书，多学*了，这是一个长时间积累的过程。

关于暑期实践报告4

　　“艰辛知人生，实践长才干”，作为大学生我们最终要走入社会融入社会。在这个热火的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带者特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

　　暑期社会实践活动一直是大学生接触社会的好时机，是我们大学生体验生活、效劳群众的真实契机。

　　20xx年6月27日，这是一个令我难忘的日子，今天的我就要踏上社会实践的征途。我们的首站是下沙春天幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。我们为他们讲解如何去爱自己，爱身边的人，爱我们可爱的祖国。 下沙春天幼儿园是一所小规模的民办幼儿园，只有小班、中班、大班三个班和五个老师。这里的孩子们大多都是来下沙打工的民工的子女，都是跟着父母背井离乡来到杭州的孩子。他们有福建的，有安徽的.....也有浙江本省的。这个幼儿园就象是中国的小缩影，齐聚了五湖四海的兄弟姐妹。也许是外省不吧，我发现有个别的孩子真的很内向，他们不会主动去找别的小朋友玩，喜欢自己一个人待者看别人玩耍，稚嫩的脸上充满了羡慕。我还发现有些小朋友很会讲脏话，这些脏话就象是一块污点玷污了他们的纯真。我相信这些与老师的教育是没有太大关系的，只能是家庭的影响。民工大多没受过高等教育，讲脏话是很常见的事，他们的子女易受到他们的影响而讲脏话。家长对孩子的影响真的很大。

　　20xx年7月1日，辞别了春天幼儿园可爱的孩子们我们来到了下沙规模最大最好的幼儿园下沙中心实验幼儿园。说它规模最大最好真是不假，他有一幢三层楼的教学楼，有大草坪，有许多许多的玩具，这些都是春天幼儿园所不能比的。他就象是一座城堡，里面住的.是美丽的小公主和英俊的小王子。这里的孩子们比春天幼儿园的孩子们多了一分成熟，他们的知识较丰富懂的也比较多。我想这和他们受到的教育是有关的。这里的孩子可以学画画，可以随着钢琴的伴奏唱歌，可以在有空调的房间里午睡......这些都是春天幼儿园的孩子们不能体验的。

　　七天的时间，我去了两所幼儿园，给我印象最深的是他们之间的差距。一所幼儿园中大多是民工子女，另一所幼儿园中大都是杭州本地的孩子；一所幼儿园的孩子中没有几个是有水彩笔的，也没有几个学过画画，另一所幼儿园的孩子们都学过画画，而且水彩笔蜡笔全都有；一所幼儿园的孩子们守着一台电视机看动画片，另一所幼儿园的每个教室都有电视机；一所幼儿园的孩子们只吃几片饼干当点心，另一所幼儿园的孩子们吃完点心还有餐后水果......他们之间的差距太大了。这一些些差距让我深深体会到了民工子女的教育问题。象下沙中心实验幼儿园这样的较正规幼儿园是不大接收民工子女的，这样一来，其他的民工子女只能去别的学校了。 以前在新闻中看到过关于民工子女教育问题的报道，那时的我并不觉得什么。经过这七天的实践活动我深深体会到了这个问题的严重性。他们原本都是聪明的孩子，可是他们受的教育使他们的差距越来越大。我们要做的真的还有很多很多。 第一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。七天的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终身受用。社会才是学*和教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们人生价值得到了表达。今后的我要更加努力学*，为社会的明天献出自己一分力，在当今安逸的生活中力求发现的问题，为农民工解决问题，一切以为人民效劳为宗旨。

　　烈日炎炎，骄阳似火，我们却欢声笑语，激情澎湃，再赴许营村，为村民们送去夏日的清凉。

　　7月9日，我随聊大农学院“送科技下乡”效劳队再次来到聊城市许营村。又见到了那位和蔼可亲的村支书，又见到了那一张张纯朴的面孔。一切都像回家一样，亲切，自然。村支书领我们来到了村里的养猪场。管理人员一听到我们此行的目的，快乐的握住队长的手说：“真是太好了！这几天，我这里的猪病怏怏的，有一头都起不来了。快给我看看吧。”动科专业的小赵忙向前一步，解下身上的药箱，“这不，我来了！”大叔一看，“这下俺可放心了。”（小赵可是这里的名人噢。）随后，小赵观察了猪的情况，“放心吧，大叔，没什么大问题，天气太热，猪中暑了，而且有些缺钙，我马上给它打两针。”开箱，取药，配药，打针……小赵那严谨而自信的表情，那熟练的动作，真是让人佩服。之后，专业人员向管理员讲解了夏季饲养的科学方法及本卷须知，并发放了饲养材料。

　　最后，我们还给大叔留下了几针药剂。冲动的大叔非要拉着我们进屋坐坐。想到还有很多地方等着我们，我们还是回绝了大叔。大叔一直送到我们另一目的地，我们也有些依依不舍。为那份真情？那份纯朴？那份感动？我们也说不清楚…

　　我是淮安信息的一名学子，作为一名当代大学生，我们所面临的社会压力是很大的！尤其是对即将毕业走上社会的我们。在大一时我已经经历南京苏宁配送中心的奖金一个月的实*，大二时我们又他踏上了去上海苏宁云商的一个多月的客服实*。这些实*都让我受益匪浅，我深信只有将我们毕生所学的知识与企业工作相结合才能有所业绩。在20xx年的这年寒假，为了再次锻炼我的个人实践能力，我们学校的教育领导让我们结合所学专业，以职场体验、职业调查为主题，开展就业市场现状调查，科学分析，准确定位，提前规划，为自己顺利就业创造条件，并撰写调查分析报告。于是我再次踏上了短期工的这行列来了。

　　由于寒假的假期短，我经亲戚的介绍来到了淮安创世纪服饰。在这里——制衣业，我成为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式，工人的劳动是价值地。淮安创世纪服饰主要经营服装/纺织/皮革。一进他们的生产车间环境就特别的舒适，每道工序都分工有序，共分为裁断车间、缝纫车间、打包车间三个大车间。每个车间都有一个主管及好几个组长，便于管理和分配，现今工作的机器都是电动缝纫机。

　　公司是外商独资的。公司规模达1000人以上。本公司成立于20xx年12月，在淮安市涟水县经济开发区有多个分厂，资本为30万美金，固定资产投资已达3500万人民币，占地总面积125亩，建筑面积2万*方米。现配备有各类绣花、锁眼、缝纫、整烫等先进设备20xx多台。20xx年销售额达3亿元，利税1500万元。目前公司拥有员工20xx人，其中大中专院校生300余人，中层以上管理人员150余人。

　　详细地介绍一下生产流程：首先是接订单。然后技术科的师傅会根据客户带来地衣服样版，用电脑排版（考虑该如何制衣样，用料才最少），试制一件，根据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商量、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动。接着就根据要求采购材料，材料五花八门，大至布匹，小至小配饰（如钉状地纽扣）。布匹运来后就要验布，然后合格布匹送到裁断车间用机械进展牵布，一般都是几百层，然后再把从技术科送来的样板让画皮的师傅画出来铺在弄好的几百层布上，接着用电动剪刀根据衣样剪裁成衣服不同部分，再对这些“细块“打号进展对色，每件衣服到时候诶小片上的号一样。这样就可以送到缝纫车间进展缝制了，缝制车间还有一个班的人是专门进展剪线、整烫。最后送到打包车间进展包装工，合格地就进仓库，等待客户派人到厂进展最后验货。验货合格地，就可以签放行条，运输，交货。

　　所有的工序当中技术科那边的绘图特别重要，就在我在那里的那段时间，技术科的由于疏忽把衣服的正反两面都弄成了正面，幸好是有质检人员觉察的早，不然那损失就不可估量了。当然缝纫车间的工序也很重要，他们将缝纫的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了问题都可以找到人，而且由于是出口商品，质量要求特别高，所以哪里应该缝几针就要求得清清楚楚。 该公司主要出现的问题有：人手缺乏，常常就有人辞职，导致公司流失一些人才;该公司接的根本是外国的大订单，故夏天的生意很好，因为恰恰外国好多国家都是冬季;管理有漏洞，经常会出现一批衣服做完总会有丧失的，公司会有一定的资金损失。想解决这些问题也不难，加强员工间的互相学*，管理制度更加严谨，那样我想会更好，公司收入也会更上一层楼。短短半个月的和打包工作，累而充实，但更多的是欣慰，因为我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评，这次亲身体验让我有了更深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。

　　亲切的阿姨、热情的组长、好心的姐姐、可爱的弟弟、严厉又幽默的主管还有和我一样一起打工的学长、学妹，惹人生气却要时时看见而又拿着就让人见血的小枪、长得丑却天天要加班做的帽子、衣服会给人带来瞬间凉意的刺枪、容易弄混的价格牌、标签、小巧锋利的剪刀。就在20xx年2月11号这一天，我将要与他们离别。我会记住你们的！

　　实践感受：我明白，要在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质，为日后真正走进社会铺定基石。我也明白学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，了解了要想把帽子做好就必须全身心的投入做帽子的机器上，一时都不能分心，体会到了工作的一些难处，领导的指挥让我很不舒服，有时里面的个别老员工做错事情了却推脱到我暑假工的身上，但是我学会了忍让，也学会了如何处世，总的来说他们很受欢迎。实践中我也清楚了自身的缺乏更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定根底最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学*东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学*时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的时机，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。

　　没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实在我的这份工作中没有多少地方用到专业知识，更多的反而是用到了我的细心，耐心脚踏实地的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得别人的信赖，才有时机展示更多的才华。我会在今后的实践中更努力的学*一些书本上所没有的知识，这次暑假我受益匪浅，我会再接再厉的。 总的来说，寒假社会实践让我受益匪浅。我会再接再厉的好好利用一切锻炼自己的时机去学*更多。

关于暑期实践报告5

　　课堂上听孙冬梅老师说长春惠安家政公司有一个暑期项目是“大学生陪读”，她觉得挺不错的，既增强学生的社会实践能力，也能帮助部分家庭困难同学解决实际问题。可谓一举两得。我想这个项目应该和“家教型保姆”相差无几 ，所以就去惠安家政公司登了记，我想趁暑假锻炼一下自己、长点见识、赚点钱， “我不想让暑期白白荒废掉”。我认为，作为暑期实践，大学生出来当保姆能够培养自己的耐心，至少能更好地锻炼自己适应生活的能力。更何况我本身学的是家政专业。当时之所以选择家政专业，就是认为它是冷门，将来前景广阔。我想借此机会把学校里学的东西好好实践一下，体验一下跟我们专业相关的实践。

　　我的目的： “想提前融入社会”

　　这是个很好的机会，想出去锻炼一下，看自己能不能把工作做好，做这份工作一方面是想通过暑期实践，增加自己的社会实践能力。另一方面也是想向社会证明自己。尽管还有两年才毕业，但是我已经明显感觉到“就业之难”，这份工作既是很有意义的暑期实践，或许也能为将来找工作增加点砝码。

　　对社会的调查：“大学生成为‘合二为一’型保姆最佳人选”

　　“家教型保姆”主要是针对幼儿园至小学的孩子，很受双职工家庭和白领家庭青睐，在家长中反响良好。随着暑假来临，勤工俭学的大学生成为这种职业的最佳人选，他们在孩子基础知识教育，以及一些动脑、动手活动方面很受家长信赖。

　　而在实践中， “合二为一”的大学生保姆也迎合了一些家长的需求，十分受欢迎，不少工作繁忙的父母很难抽出精力来照顾好孩子的学*，有时连孩子的日常饮食也难以保证。而单纯找家教或者保姆都难以照顾好孩子，所以许多家长都希望能把保姆、家教合二为一。不仅能辅导孩子功课，还能陪着孩子聊天、上网、娱乐，送孩子上兴趣班，甚至还能适当做些家务，这对父母来说，省心不少。

　　“家教型保姆”在暑期的需求量很大，很多家政公司都会收到几十位家长打来电话咨询、预订“家教型保姆”。

　　大学生保姆的一天

　　我从7月21日开始上班工作的，不到一周的朝夕相处，我已经俨然成了小峻（化名）的朋友、保姆兼老师。小峻的家长给我的任务就是安排好小峻假期里每天的学*生活，并且要求他通过言传身教改变小峻的一些坏*惯。

　　每天早上7点整，我就会叫醒小峻。一天的'时间安排得很紧凑，先是整理床铺，然后洗漱吃早餐，8点的时候，小峻已经开始朗读英语，通过朗读可以增加语感。9点读完英语，小峻开始做学校老师布置的假期作业，有不懂的问题会随时向我请教，直到11点30分，小峻是绝对不可以上网或看电视的。

　　午饭由我和小峻联手完成。我发现小峻的动手能力很强，就让小峻负责炒菜，自己则负责洗菜、切菜，两个人的配合越来越默契。小峻有个坏*惯：不爱整洁、乱丢东西，经常吃完饭一推碗筷就看电视去了，我则要求他一定要洗完碗筷收拾干净才可以休息。

　　下午我就给他预*四年级的课程，包括语文、英语、数学，一上课的方式，必须遵守课堂纪律，一直到下午三点。五点我会和他做游戏，一直到晚饭。吃完晚饭，看会电视，洗澡睡觉，我会交给他洗澡的方法，洗头的方法，告诉他自己的事自己做。九点钟按时睡觉。

　　很多人会有疑惑：大学生当保姆是不是人才的浪费？

　　我要告诉你们的是：首先，大学生保姆对应的只是假期市场 ，在大学生保姆团中，最受雇主青睐的是英语专业的大学生，其次是理工科专业的学生，主要原因是能够给孩子辅导功课。一些家长请大学生保姆的主要目的是看管孩子有大学生愿意做保姆，有家长愿意请大学生保姆，就促成了这个市场的形成。 其次，短期社会实践谈不上人才浪费 。大学生利用暑假从事保姆工作，会不会对他们的择业观形成影响，他们毕业后是否会继续选择家政行业呢？ “我会把它当做人生经历中的一部分，作为以后发展的桥梁”，虽然学的是家政专业，我认为当保姆肯定不能作为自己一生追求的目标，以后可能会从家政行业入手，自己来创业。

　　这次实践的主要目的，就是对那些待还没有办法就业的大学生产生一些触动。家政市场是个巨大的市场，它针对家庭服务的各种需求，它的产品将来定会不断细化，必然要求对家政从业人员进行细分。有区别的只是针对的服务对象和服务内容的不同，而大学生把自己定位好，必定能解决好自己的就业问题，同时体现人才的价值。

　　短短的暑假实践只是临时打工，和以后的就业没有太大的联系，既谈不上择业观的改变，也不牵扯人才浪费的问题。

　　体验保姆工作的过程中我收获了什么？

　　当好保姆并不容易

　　与普通家教不同的是，大学生保姆除了做饭、打扫卫生外，还要帮客户修电脑、陪护老人，给孩子温*功课、进行心理辅导等。

　　当好保姆可不是一件容易的事，到雇主家的头几天最为困难，因为大学生要尝试接触自己以前不认识的人，熟悉每一个家庭成员的脾气性格。在这个过程中，不少队员有过受挫“碰壁”的经历。

　　接受磨炼

　　大学生已经不再是什么天之骄子，到最基层的地方去工作，不正是现在所提倡的吗！不但是大学生自己，全社会都要转变观念，职业不分贵贱，做保姆同样应该得到尊重。 真正的人才应该具备全面的素质，有过这样的经历，对我大学生来说是一件好事。

　　08级人文学院家政学xx

　　XX年8月30日

关于暑期实践报告6

　　针对此项研究结果，剧烈的社会经济变革中，人们的生活方式和观念发生了很大变化，人们从寄希望于未来和下一代转变为更加关注自身的生活体验。一方面，在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的.人认同；另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此旅游被很多并不富裕的家长作为子女养成过程中的一种必要投资。从过去的“单位组织旅游”到越来越个性化的消费选择，尽管在放长假期间的特定时段旅游服务呈现了供不应求，但旅游服务的供应商（包括旅行社、风景区乃至配套服务机构）正面临如何满足不同消费者的需要以扩大市场的紧迫问题。认真研究不同消费群的旅游需要，明确自身的目标市场和服务定位，集中有限的资源在细分市场上，根据顾客需要进行旅游服务的组合设计，借助口碑效竖立自己的品牌，当是国内旅游服务供应商面对WTO、未雨绸缪之良策。

关于暑期实践报告7

　　我们志愿队以“防范三高，夏日养生”为主题，发挥自己的专业特长，以宣传如何防范注意“三高”为主，义务测量血压为辅，在宁波下应街道东莺新村集合我队共十一人，以最小的力量发挥最大的作用。主要在通过设立健康咨询台，发放传单，问卷调查，制作海报等多种方式进行防范“三高”和夏日养生的宣传，解答生活中遇到的健康问题以及清洁社区等工作，受到了群众的一致好评，使yi家人服务队在群众中留下了深刻的印象，展示了当代大学生朝气蓬勃的一面，在社会中树立了良好的形象，现将具体情况总结如下：

　　一、用我所学，回报社会

　　我们小队的第一任务是宣传防范“三高”健康知识。针对最*公布的“中国居民营养与健康现状”调查报告表明：我国居民缺乏钙、铁、维生素a等微量营养素的情况很普遍，慢性疾病发病率正呈快速上升趋势，其中“三高”患病率上升迅速。我们队组织策划了宣传如何防范、注意“三高”，以及结合专业特长为社区居民们义务测量血压。在和东莺社区居委会负责人的联系交流后，本着“用我所学，回报社会”的宗旨，带着“建设和谐社会，完善自我”的满腔豪情，前往社区展开工作。受到居委会及社区居民的大力支持，并取得了显著的效果。

　　为保证工作及时有效地正常开展，我们集合所有人收集整理所需要的资料并提前制作了各类宣传资料、调查问卷以及宣传海报。在活动咨询现场，队员与居民们进行交流，耐心诚恳，正确指导群众如何防范“三高”及饮食注意。在此期间，我们利用专业知识为他们一一解答疑难，让更多的人了解自己的状况并针对三高做出相应的措施，使身体变得更健康。

　　同时我们也做了一些访问，在调查中发现，社区居民对我们的.活动不够了解，以为我们也是等同于“快乐星期六”只是测量血压。对此，我们专门作了海报，张贴在小区前后门口，并每日在咨询处前写告示表明我们的活动内容。这些措施有效地使居民对我们的活动关注起来，并热情地参与其中。有时还帮助我们招呼，这是对我们的肯定也使我们的工作更加有了意义。

　　有些居民们表示，很欢迎我们的活动，并希望我们能够定期来社区开展。在这次活动中，我们深深体会到一种被社会需要的感觉，真正懂得了什么叫社会责任，真切感受到在奉献中成长的快乐。

　　二、一己之力，还你洁净

　　由于工作调整，我们结合社区居委会要求，抽出一个上午的时间来到社区对胡乱张贴的广告和小标签等纸类粘附物进行清除。队伍及时分配规划了工作人员和责任区，按块进行清理。使用了钢刷、滚筒和铲子等工具，冒雨在社区的各个角落进行。在此期间，过往的群众对我们表示了支持与肯定，也让我们有了更大的动力。在第二天的宣传活动时，来我处咨询的居民明显增多，在言谈时，也对我们的清洁工作大加赞扬。

　　在此活动中，队员们的思想有了进一步的提升。在博客中纷纷表示，工作下来很累可是也很有满足感。也认识到了随手张贴对人们的生活造成了很大的不便，对墙体也会造成不可弥补的影响，在今后的学*工作生活中，绝不出现此等举动，而*常看到这类的“牛皮藓”也会随手处理掉，还周边美好环境。

　　三、运用擅长，体验办公室生活

　　在预期活动安排的后几天，我们接到了居委会的另一安排，整理数据输入电脑。集合分配好队伍里打字速度比较快的队员交替进行，剩下的队员在旁协助及检查，使得我们的任务完成的很顺利，很成功。在*两天的时间里，我们超额完成了三个年度的资料和三份数据的输入。我们优异的能力与认真负责的态度受到居委会所有工作人员的赞扬与肯定，并与我们在居委会的门口合影留念。

　　我们队员在这两天里深刻体验到了办公室的生活。与对之前活动的日晒雨淋相反，我们在室内享受阴凉与和空调也让我们感到一丝疲惫。每日对着高辐射的电脑使我们的身体出现了不同的反应，也让我们体会到了不管什么工作都必须付出艰辛与劳累。队员们表示，回家后他们将好好照顾父母，不让父母担心，多为他们做事，让父母好好享受下班后的愉快生活。

　　四、开辟网上空间，成果共享

　　响应上级老师要求，与队伍发展需要，我们在新浪网开通了“yi家人”博客空间。并加入了系部博客圈。同时完善了空间的调整，也上传了博文及图像等内容。每日的点击率持续升高，在网络上造成了很大的影响。另外，我们还制作了活动简报，上传到了博客中，引起了不少人的关注。

　　同学表示，这大大锻炼了他们的电脑操作能力，增加了相关电脑知识储备，对今后的发展有了一定的基础和经验。

　　五、锐意进取，再创辉煌

　　在今年暑期社会实践当中，我系组织一系列活动取得了良好的社会效果，引起了社会和民众的广泛关注。既达到了提高大学生思想政治素质的目的，又为实现推动构建和谐社会的发展贡献了大学生应有的能力，现将活动中取得的经验总结如下：

　　1、系里高度重视。在暑期社会实践活动启动前，我系成立了暑期大学生社会实践活动工作领导小组，为各小队授旗。

　　2、事前计划周密，准备充分。在活动前，队长积极到有关单位联系，认真拟定活动计划方案，事前活动分工明确，将各种有关材料准备充分，做到人人有任务，人人有责任。

　　3、事后讨论认真，总结深刻。在每次活动后，大家认真讨论，在博客上认真总结活动的成功经验，吸取教训，改进不足之处，做到事事有总结，天天有进步。

　　4、宣传得力，效果明显。在活动前，及时准备所需资料。在每次活动后，及时写出通讯稿件，投稿，精心制作宣传海报，认真做好宣传工作。

关于暑期实践报告8

　　今年暑假,为了比较深入的了解社会,锻炼自己,学校马克思主义学院要求我们做一篇关于***思想和中国特色社会主义理论体系的社会事件调查报告。经过*一个假期的调查和多年来耳濡目染所接触的现实，我决定做一篇关于城乡贫富差距现状调研报告。

　　中国在过去的半个世纪里，从"人民公社" "吃大锅饭"的社会走到了一个开放、发展、充满竟争的社会，同时也带来了开放社会中所固有的矛盾，广大人民群众已明显感觉和意识到了贫富差距的存在及其严重性。在我国现阶段存在着较多类型的贫富差距。主要有城乡贫富差距、东西贫富差距、群众性贫富差距、政策性贫富差距等。其中城乡贫富差距是一个综合性的贫富差距。它综合地反映出我国贫富差距的深层次原因。

　　现在，我将从我国城乡贫富差距的表现、原因、解决方法几个方面谈谈我的实践调查报告结果。

　　城乡贫富差距表现在：1，改革初期，我国的城乡收入差距一度缩小，但后来，形势发生了逆转，二者的差距呈现了逐渐扩大的趋势，如果考虑到城市居民享有多方面的福利，那么，真实的差距肯定还会更大些。2、城乡贫富差距又表现为城市豪与贫困农民的差距，这一差距更加明显，更为突出。其现象又主要表现在以下几种：家财万贯与一贫如洗、豪门宴与食不果腹、高档别墅与缺房无房、贵族学校与露天小学等。

　　城乡贫富差距的原因：

　　首要的原因是制度缺陷，主要表现在分配制度、税收制度、社会保障制度、监督制度几个方面。在按劳分配与按要素分配相结合的新的分配机制，虽然对促进经济发展起到了积极的推进作用,在一定程度上提高了居民的收入水*,但由于城乡空间地域在市场化等方面的显着差异,城镇居民从中受益较多而农村居民从中受益不大,结果在客观上也起到了扩大城乡居民收入分配差距的作用；我国实行的个人所得税税制,目前税制不规范,个人所得税难以发挥调节社会贫富差距的作用；社会保障制度不健全,覆盖面低。因此,我国社会保障制度存在的缺陷使得我国不断拉大的城乡居民收入差距不断加剧；监督制度的建立和发展相对滞后,许多非市场因素在发挥作用,导致各种违法行为、非法获取暴利的活动以及寻租行为的出现,形成非法收入。这些非法收入,破坏了正常的分配关系, 这也成为导致城乡居民收入差距拉大的一个重要因素。

　　其次是政策性因素。政策性因素主要体现在国家经济政策的城市偏向和政策上的财富分配不*等。**在执行就业、资金投入、财政税收政策、教育及各种医疗社保和其他福利待遇等方面实行“城乡分治”,优先发展工业和城市的政策,为促进工业和城市的发展制定了许多优惠政策,而以牺牲农业发展和农民利益为代价,通过工农业产品价格的`“剪刀差”,将资本从农业转向工业。同时,农民承担的负担有增无减,农业生产资料的价格有升无降,导致城乡居民收入差距进一步扩大。

　　分析了城乡贫富差距的表现和造成这种结果的原因，最后，我想谈谈解决贫富差距的方法。

　　我认为解决贫富差距的方法有以下一些：首先，加强农村基础建设，为农民建立起市场中心和交流中心，加快信息流通。因为信息技术和信息资源的城乡分割，无疑也将进一步拉大城乡居民在科技文化素质和综合能力上的差距，形成信息时代的两种公民，在两种完全不同的教育环境和条件下成长起来的新一代，支撑起来的将是一个是衡的社会。其次，在政策上应积极保护农业，扩大农业投资。我国现阶段，农民几乎不能享受到国家政策上的什么优点，农业没有特殊性可言。因此也很难会有特殊的发展，这些都需要**在政策上有一些大量的投资。再次，增加农民收入，减轻农民负担，调节城市居民的高收入，农民收入增加，才能真正把农民、农业、农村中蕴藏的巨大潜力焕发出来，推动中国经济的发展；农民收入增加，才能真正使中国稳定，政通人和；只有农民增加收入，减轻负担，才能保持我国经济、社会、文化的多样化，发挥民族特色，走可持续发展之路。最后，应该提高农民素质，加强农民教育，在农村中建立各种各样的培训班和学*班，进一步扩大义务教育。

　　随着中国社会经济的向前发展，对农村的调整和发展，我相信，在不久的将来，我国城乡贫富差距一定会缩小。

关于暑期实践报告9

　　一、实践课题：设备维护

　　课题背景:EPON技术随着电信技术的开展所涉及的范围越来越宽泛，包括语音，宽带，ITV等等一系列的实用技术。由此而带来的就是EPON设备以及其他电信设备的大量增多，所以设备的安装调试以及日常维护工作显得尤为重要。

　　二、实践目的：

　　了解电信设备的安装维护以及交换专业COMS系统等网络管理系统的功能及简单操作。

　　三、实施方案：

　　1、目的和要求： （1）了解电信IP层城域网的网络结构；

　　（2）了解Xx交换网络、传输网络、IP网络及动力系统网络结构及概况；

　　（3）了解EPON设备的安装调试以及日常维护工作；

　　（4）了解BBS系统、INAS系统等业务系统中涉及交换数据专业的实用及基本业务开通流程；

　　（5）了解交换专业COMS系统、小灵通网管个、华为交换网管等网络管理系统的功能及简单操作。

　　2、工作内容：（1）初步了解电信基础设施的布局；

　　（2）学*电信网络设备的安装过程以及注意事项；

　　（3）进行网络设备的维护；

　　（4）5605等交换机的故障排除；

　　（5）实*心得；

　　（6）实**结。

　　四、实践内容：

　　我所学的专业是“电子信息技术工程”，国际电联给予“电信”的定义是：“使用有线电、无线电、光或其它电磁系统的通信。”按照这个定义，凡是发信者利用任何电磁系统，包括有线电信系统、无线电信系统、光学通信系统以及其它电磁系统，采用任何表示形式，包括符号、文字、声音、图像以及由这些形式组合而成的各种可视、可听或可用的信号，向一个或多个接收者发送信息的过程，都称为电信。它不仅包括电报、电话等传统电信媒体，也包括光纤通信、数据通信、卫星通信等现代电信媒体，不仅包括上述双向传送信息的媒体，也包括广播、电视等单向信息传播媒体。

　　中国电信正式形成是在1998年4月邮电的分离，而中国电信集团公司的形成是在1999年2月，***通过中国电信重组方案。

　　中国电信在收购了联通CDMA后会在3年内投资800亿元进行C网升级。融合移动与固网的全业务优势，为用户提供真正意义上的互联网手机服务，是中国电信下一步的目标。以技术融合为基础的“互联网手机概念”，就是中国电信第一阶段的口号。

　　在实*的两个礼拜中接触比较多的是EPON+LAN模式。

　　新建的居民小区，开发商一般已经进行了五类线的敷设，已经具备了引入以太网宽带的基本条件。在此种模式下，敷设光纤到楼，楼内通过ONU＋LAN（也可采用ONU＋LAN的集成型设备，如UT的ONU20xx）模式，基于五类线接入用户，此种方式可以提供给用户更高的带宽，并且可对称。

　　五、实*心得：

　　丝毫不夸张的说，在这短暂的时光里我所获得的一切甚至超越了大学一年的所得，也证实了那句“实践出真知”。往往很多时候所学与所用根本就是两码事，但是如果我们在大学打好理论基础，到了工作岗位即使那些知识用不到也不会感到可惜，因为他是工作的一种铺垫。就像高楼大厦一样，深深的地基在楼房树立起来之后可能更本就不会被人注意到，但是确确实实他在发挥着不可或缺的作用，没有它，大楼随时都有倒塌的可能。这样说可能比较通俗，但是这种想法确实是在我实*之后才有的'，以前总觉得大学学的都没有用，但是经过两周的学*我明白了，我现在在大学学*的东西是非常有用的，那些知识正是我以后工作的根基！

　　电信专业大学生暑期设备维护社会实践报告

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　　六、实**结：

　　自20xx年8月25日至今,我在Xx电信局设备中心实*已达2个星期。在这2个星期中我的受益匪浅,不但学到了书本上所学不到的专业技能,还让我懂得一些走上社会为人处事的方法,更重要的是在这两个星期中我深深的感受到了Xx电信公司积极向上的公司面貌和和谐互助的公司人文。

　　这次中国电信给予我们的实践机会，不逛逛增强了我们的实践操作能力更是我们人生启航的标志。20xx年的暑假是我人生中最后一次暑假，而正是这个暑假让我感受到了学*工作的乐趣、体会到了人生的意义。伴随着其他志同道合的实*生朋友一起走过这短短的半个月，但是积累下来的友谊却是一辈子的，从各位领导老师那里学*到的知识也是终身受益的，是值得我们深深感激的。

　　在信息化日益飞速发展的今天，我更需要用积极的思想武装自己，用先进的知识保护自己，用自己的所能为祖国，为自己热爱的电信事业做出自己的贡献！

　　Xx电信实践一班三组 实*生：Xx

　　指导老师：设备中心 Xx

　　Xx年Xx月Xx

关于暑期实践报告10

　　记得那一年，刚刚懂事的我站在门口等父亲下班，父亲是一位数学老师，他在黑板上写下一串数学符号，看着那些大哥哥姐姐听得那么入神，那一刻一颗小小的种子便在我的心里种下，伴随我走了20个春夏秋冬，长大我要做一名老师。

　　幸运的是大一的我便有了一个实践的机会，能够站在讲台上让曾经种下的种子开花。

　　为了实践方便我选择了我的母校作为此次实践的单位，那一年我的梦想在这里起航，今年我的梦想在这里实现，我清晰的记得xx年07月10日，那份紧张那份激动……虽然实践只进行仅仅的10天，但却是不*凡的十天，现将此次实践做一个总结。

　　此次实践我当任的是小学三年级的语文教学任务，由于当时已是七月，学生们课程进度已是复*状态，每一天学生们主要的学*内容便是课堂练*试卷，第一天我并没有走上讲台，而是听了班主任老师的讲课，毕竟大一的我并没有真正的走上过讲台，在此之前也没有相关的训练，此次实践总的来说还是个不小的挑战，在课堂上我认真的做了听课笔记，发现老师和孩子们配合得很好，老师总是鼓励他们，老师的知识面很广总是能引申出来好多相关知识，而他们也总是积极的回答老师的所有提问，我不禁担心新面孔的我是否能被他们接受，教学是否能够顺利进行，于是在课后我同班主任老师说明了我的疑虑，班主任老师告诉我我首先应该做的便是取得孩子们的亲切感和信任感，，为此我认真思考了一番。

　　第二天课我微笑的走进了课堂，开始和同学们认识，我用当地的方言同他们聊天，告诉他们我也只是一年级的学生，只不过是大一而已，我希望我能和他们做朋友，可以以一位大姐姐的身份同他们一起学*，我也曾是这所学校的一名学子，而且我是他们班主任老师的女儿，也许因为我是学生这样果然取得了很好的开始，孩子们没有我想像的那样排斥我，每一位笑盈盈的很可爱，都接受我的样子，为接下来的教学工作顺利展开打下了很好的基础，第二节课我开始讲试卷，在这之前我早已将试卷做了很好的分析，所以认为应该会比较的顺利，第一个题是看拼音写汉字，，我带领着孩子们把所有的拼音读了一遍，告诉他们用哪个生字，还有一些容易些错的字，当我开始检查他们写得是否正确时却发现有几个同学完全空白，虽然当时有些不理解，但是我想应该有什么问题他们没高清楚，所以还是到黒榜上把正确答案写出来，让他们把正确答案写上去，我想作为一名老师应该培养他们的`积极主动学*能力，于是我让同学们同桌之间相互检查.学*而不是把答案直接告诉他们，每当同学们回答时都给予中肯的评价，不忘记鼓励每一位同学，更不放弃每一位同学，鼓励同学们在课堂上大胆的说出自己想法，大胆的到黑板上写出自己的答案，该班的学*委员是一个细心且写字漂亮的女孩子，通常我会让她多到黑板上写字，告诉其他同学多向她学*好好练*写字，做题时要细心细致，这样一来不仅鼓励了学*委员，还让其他同学有了好榜样，学*稍稍靠后的同学回答时鼓励他们回答得很好在努力一点会更好，我发现这样下来一堂课都很活跃，不过我也发现了同学上课总是不太安分喜欢打打闹闹，喜欢玩小东西和讲小话。

　　这是我的专业课心理学教育学帮了我很大的忙，让我知道小学生的心理活动规律和特点，更加知道如何对待每一个不同的学生，深深感慨知识真重要，回到家我告诉母亲同学空白情况，母亲告诉那几位同学是学*稍微靠后的同学，需要更多的关心和鼓励，听后我恍然大悟，然后认真准备我的下一堂课，第三天走进课堂，我走到同学们中间问他们作为一名学生应该这样上课，他们很积极的回答了，我告诉他们应该以应该的姿势坐好，认真听讲回答问题，不做与上课无关的事，思维应该多在学*思考上，这才是好同学，同学们特认真的回答好，果然从此他们变得更听话了，基于上一次经验，我开始提问上一次空白的同学，鼓励他们和同桌多合作，让同桌检查他们的错误，多提问类似于造句的问题，我发现他们的想像力特别的好，就鼓励他们的这个优点告诉他们好好发挥自己的长处，自己的短处要去克服，那么学*就不会那 短短10天一晃而过，他们开始了期末考试，考前我买了一些学*用品给他们当作考试前的鼓励，几天后从母亲的口中得知他们考得很好，我知道这是母亲和同学们的努力与我无关，但是我还是有一种小小的成就感，这是我的第一次实践啊!

　　这次暑期社会实践让我明白，(一)作为一名大学生应该多到社会中去实践检验自己、锻炼自己，这样才能在将来在日趋激烈的就业环境中站得住脚跟，才能是一位有真实能力的人，才能以更好的能力贡献于社会，(二)作为一名大学生应该努力学好各科知识，更要灵活应用知识，比如作为初教专业的我要学好心理学、教育学……这样了解小学生才能更好的分析学生的行为特征，也能更好的作出合适的教学计划，以利于同学的接受，教程进度的顺利进行，(三)作为一名老师也要多从学生角度出发，了解学生爱学生，和学生做朋友，教学生知识也要教学生如何做人，不仅做一位教育者，更要做一位教育事业的研究者，为祖国的教育事业做出自己应用的贡献。(四)在未来我们会遇到很多的困难，但是我们要努力克服困难，以一名大学生应有的姿态来迎接挑战，不做温室的花朵。

　　此次实践受益匪浅，这将是我人生路上宝贵的一笔财富，期待下一次实践，期待下一次的成长，我迎难而上，永不言弃。么困难，课堂上写了错字要知道查字典问老师，要知道熟背熟记名言名句，多看好作文，取其精髓把它们用到作文中去。

关于暑期实践报告11

　　xx年5月12日，在xx文理学院思想政治理论教学科研部的带领下，一批文理学子怀着激动、兴奋的心情踏上了xx市xx县社会实践的行程。

　　当天上午，我们首先xx县xx镇xx村。在当地领导和学院领导的精心安排下，我们在xx村村委会广场对当地文化、经济等方面进行了学*。之后，有关领导对我们社会实践的活动路线进行了介绍，依次为xx镇xx村，xx苹果基地，xx农民手工合作社，xx县国家湿地保护公园及孔子弟子燕伋的故乡。在会议结束时，所有在会人员进行了合影留念。

　　会议之后便开始了我们的社会实践之行。

　　第一站，xx镇xx村。

　　当校车快要进入xx村时，整个村子的面貌全部展现在我们的眼前，，白色的房屋，灰色的屋檐，红色的大门，一排排整齐而有序。四周全部是绿油油的小麦包围着，看起来融洽的非常完美。会议后，我们开始了对xx村的亲身考察。整个村子按照“井”字形排列，房的样式由**统一规划，道路也一改以前泥泞土路变为水泥路，路边种植者各种风景树，栽立着路灯。贴着新农村的标语。各家门前也种起了自己喜欢的花草，无不彰显人们对美好生活追求。

　　当我们在进行居民生活考察时，前后反差让我有些意外。第一家的生活令我感到农民生活的提高，家中装饰很整齐，各种家用电器基本都有，院子里也很干净，边上种着一棵小树，表现出了他们也喜欢清雅的生活，当我们问到他们对生活是否满意时，他们都露出了幸福的笑脸。相反第二家的考察让我感到有些失望。家中仍旧是灰色的水泥墙，各种农用工具相比比第一家多了很多，而且家中门窗也没有安装，给人一种欠缺感。当时已是10点多了，两位老人和两位小孩才吃早饭，一问才知道他们刚从农田干完农活回来。孩子的爸妈在外打工，基本不回来，所以家中的农活只能由他俩来承担。孩子的生活费则由他的爸妈负担。这样的生活又让人看到了新农村发展的不足。

　　社会在发展，农民的生活在一步步提高，生活环境也在改善。然而xx村一行，既让我看到了新农村建设的步伐，人们生活质量的提高，又让我发现了新农村建设之中的不足，那些经济条件差的农民，他们的生活步伐赶不上新农村的建设步调，虽然居住环境变了，但他们的生活质量却没有变，甚至降低。所以新农村的建设，我们不能忽视那些贫困的家庭。只有把他们的生活水*提高到和其他人的生活水*一样，那样我们才算真正建设了新农村，新农村才会变的更加完美。

　　第二站，xx苹果基地。

　　xx集团，是一家从苹果种植，再加工，最后销售的大公司。目前市场占有率为20%，所生产的产品销售于世界上30多个国家。*几年，xx县通过招商引资，引进海升集团的经济合作。今年海升集团投入1400多万元，建成510多万亩苹果种植基地，所有果树树苗均从荷兰引进，采用矮砧密植技术，果园生草，水肥一体化管理模式，两年后即可采摘苹果，投入加工。通过海升集团种植的果树与本地相比，他们一棵树投入140多元，是我们7倍多。而且他有专门的果树专家指导，先进的管理理念，使的他们的产量大大提高。

　　xx集团将自己和周边农民的苹果进行统一回收，然后通过榨汁加工，做出产品，销往国内外，整个过程一条龙服务，解决当地农民为销售苹果而发愁的问题。而且，海升集团的果园管理需要大量人员，所以当地农民就成了最好人选。这样一来，农民就又有了一笔可观的收入。

　　经过发展，该地区已形成公司加基地加农民的农业发展模式，发展经济链模式，如此，加工业反哺农业、农业推动加工业全面发展。想到我的家乡，同样也是一个苹果生产大县，但和这里相比，我们与他们的差距有多远，我们怎么能跟上，我们没有他们的环境，我们怎样才能改变，我想还是我们当地干部应该提高自己的思想境界，真抓实干，勇于创新，看准目标，做出亮点，做好带头示范，增强基层组织凝聚力、战斗力，全面科学发展，积极引进项目，加强与外界合作，将当地农业、工业全面推动发展。

　　第三站，xx农民手工合作社。

　　xx农民手工合作社是由农民自发组织的集体手工制作的大小型组织。起初，手工作品是由个人自己做自己销售，由一名村民走家串户，说通个体户，将个人手工组织起来。这样，他们的手工制作就得到交流，手工艺品的种类也就增多，时间长了，每个人的技术通过互相学*也得到了提高。而且，他们的手工艺品也做得精美。通过组织者与外界相互沟通和洽谈，每隔一段时间，都会有外国商人来合作社统一收购。目前，组织者每年都会被外商邀请出国去交流和学*，所以，他们的手工合作社也越做越火了。

　　农村手工合作社的成立，让我看到了农村经济发展的潜能，农民也开始着眼于不依靠土地而依靠自己的手艺来提高经济的新生活方式。这样，农民不仅通过自己的手工艺赚得钱，提高自己的生活水*。而且，手工艺也是我们的传统文化，农民的做法同时也将中国的文化传播于全世界，这可谓一举两得。

　　*年来，在***懂的共同努力下，民生问题得到很大改善，各级部门、各地**，为加快农村发展，不仅开出绿色通道，而且各方面为农民着想，中央财政为农民补贴，地方**为农民招商引资，给客商提供最大限度的宽松政策，目的就是为了加快农村发展，提高农民经济收入，改善农村生活水*。在这方面，我们的广大农民朋友也积极响应国家，主动好客商合作，共同搞种植业、养殖业，甚至有部分农民朋友走出去学技术，最后将所学的技术引回家乡，例如加工业，使得农村的.经济得到很大的发展，农民朋友再也不用担心自家农产品卖不出去的问题。而且，辛苦一年最终会看到丰厚的回报，时间长了，农民的信心也就越坚强了，农村发展的脚步也就越快了。

　　第四站，xx湖湿地国家保护公园。

　　xx县在发展经济的同时也没有忘记对环境的改善问题。xx湖湿地就是这方面最值得关注的一点。xx湖湿地的建设使得当地的环境气候得到很大的变化。湖边的环境也得到了绿化。各种休息的公园，娱乐设施也随之建立，临*湖边的度假村，农家乐，以及各种小吃店也逐渐开张。通往xx湖的道路也全部水泥化。随着xx县对外宣传力度的加大，来本地的游客也越来越多，有钓鱼的，有专程来拍照的，还有全家一块来游玩的。环境好了，各种鸟类也就在此落脚，筑巢。鱼类的种类也会随时间变多，繁衍生息，大自然也就越来越美。

关于暑期实践报告12

　　利用今年暑假的时间，我们进行了一项社会调查，调查的对象是我校已毕业的部分学生。

　　此次调查的主要目的是想总结一下毕业生的经验、感受，并以次为借鉴。

　　被调查人数共计３７６人，成功调查并记录在案的的共１８８人。在１８个区县中，重点以朝阳、海淀、东城、西城、怀柔几区。总体讲，我院代表的调查人员表现优秀，圆满完成任务。同时，调查中出现的问题也反映几个方面的不足，找到了我们解决问题的出入点，以便我们加强改进。

　　调查进行不顺利的原因有以下几点：

　　一是我们掌握的毕业生信息不够准确，使得我们在联络毕业生时遇到不少困难；

　　二是时间安排不当，我们去采访的时间有时会与对方的工作时间或活动相冲突，使得调查不能顺利进行；

　　三是毕业生所在地较为分散，调查时间紧迫；

　　四是有些毕业生态度不佳，对我们这次活动不与以配合。虽然如此，这次活动收获仍是颇丰的。绝大部分毕业生都能积极配合我们，反映了一些他们遇到的问题，正是我们在以后的社会交际中需要重视和注意的。

　　调查中，我们也发现了自身存在的问题：

　　第一，学生的人际交往的能力欠佳，在日后的.日常生活、交际中有待加强和学*；

　　第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚不成熟，处理事物的态度和方法往往不得当。

　　虽然在调查中发现一些问题，但是我们仍无法忽视那些值得我们骄傲的闪光点。参加调查的学生有着不畏困难的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚。通过那些毕业生，我们认识到，在生活中吸取周遭人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬我们自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使我们对自己的将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。

　　在这次调查过程中，学院对我们的支持是不可忽视的。如果没有学校提供毕业生的资料，没有学院老师的正确的指导和帮助，我们就无法开展调查工作。在此，我们对给予我们莫大帮助的学院领导和老师说一声：老师，谢谢您。

　　这次调查活动使我们的调查人员多了一次与社会充分接触的机会，增强了在校生的社交能力及实践能力。活动的成功，为我们下一次调查做了较好的铺垫，为建设我院美好的明天打下了坚定的基础。

　　院团委

　　实践部

　　XX年年8月

关于暑期实践报告13

　　大学生涯的最后一个暑假，当然，也是我第三次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。对于我自身而言，我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样*生网存。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的***都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　在实践的这段时间内，我帮忙接电话、复印资料、整理文件、布置场馆等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的'场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学*很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有*时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

　　回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

　　在社会上要善于与别人沟通，如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

关于暑期实践报告14

　　我算是幸运的一个，有幸分到了西餐部办公室做文员。虽然没缘学到专业的西餐服务技巧和对客之道，但却比其他人接触到了更多的酒店高层领导，也从他们身上学到了一些酒店内部管理方面的知识，虽只

　　是一些皮毛，但对我这个刚步入社会的学生来说，也是受益匪浅。

　　进入岗位后，我学到的第一课便是秘书的职业道德守口如瓶，我不可以将我在办公室听到的内部信息告诉给同事或朋友。作为一名文员，每天要做的最基本工作就是文件归档，打印复印，将每月员工的排班输入酒店考勤系统，月底要将下月各餐厅推出的套餐和自助餐菜单及台卡做好，同时协助秘书完成经理交给的其他工作。每天的工作是很琐碎的，我要求自己必须谨慎、细心、有耐心，还要有良好的电脑操作知识和熟练的中、英文打字技术。

　　记得刚来办公室时，正逢经理在制订系统的内部管理制度、服务程序与规范、酒水操作标准等>规章制度，于是我便当了一星期的打字员，厚厚的资料打完了，同时可喜的是我的打字速度也有了飞速的增长，还学会了很多文件操作知识，回想起来还真有参加了魔鬼训练营的感觉。

　　嘉华正处于二期筹备的阶段，对于我们西餐厅来说，新增加了威尼斯 西餐厅、迪拉斯烧烤餐厅、私人会所、会议厅等营业场所。每天都会有许多的图纸涌入办公室，而且还要针对新翼的规划制定大量的出文呈报总经理审批的文件，同时还要将各分部递交上来的物品筹备清单进行分类归整，打印，审核，报批后还要填写物品采购单，我清楚的记得当时我和秘书整整抄了两天，手都写酸了。

　　我的经理是个很注重锻炼下属的人，他吩咐下去的事情，从来不会告诉你该怎么做，他只会说你要去做什么。记得酒店新推出了钥匙管理制度，这可是总经理多年酒店工作经验的智慧结晶，制度推出前首先对各部门秘书进行了第一轮培训，由于我们部门的秘书休一个月长假，便由我去参加了这次培训。事后，经理便把我们部门的钥匙编排统计工作全部交给我来负责，同时还要根据酒店指示制定出我部门的钥匙管理制度，刚开始我压力很大，怕自己做不好，但经过各分部主管的配合，也圆满的完成了任务，还受到了经理的`肯定，我很庆幸有这样一位领导，让我有机会学到了更多东西，也有了更大展示自己的*台。

　　在实践当中我明白到这样的一个道理：给别人一个微笑，同时也给自己一个微笑，多么简单的道理啊。我们总是忙忙碌碌，把自己陷入日常的琐碎之间，从而把自己的微笑隐藏了起来，忘记和忽略了把快乐带给别人和自己，我们所做的都是为了自己，忽略了身边的人和发生的事。

　　我们每个人都会微笑，这是上天赐予我们每个人的法宝，它可以帮助我们化解生活中的矛盾，使人与人之间的心灵更好的融合。生活如镜，我为其笑，它必定会回我一个微笑，微笑的对待身边的每一个人，简单的两个字您好，别人也会以同样热情的方式回应你，这种快乐是可以传染的。

　　细细想一想，我这点儿工作的压力算得了什么，人生没有迈不过去的槛儿，工作中其实也有很多的快乐，只是我们忽略了它。快乐其实是一种*惯，当我们能换一种心态去看待自己的工作，并带着游戏般的愉快心情去面对工作，我们会发现自己的内在能量有多大，抗压应变的功力也会因此增进。对，不能再吝惜自己的微笑了，微笑着对待工作，微笑着对待身边的人，给别人一个微笑，也给自己一个微笑。

　　在短短的两个月的时间里，我遇到之前在学校未经历过的压力和困难，但这些具体难题正是实*的珍贵所在，是在校园里没有机会接触的，而又是以后的工作中必须面对的。我感谢这次实*，使自己接受了更多的磨砺和锻炼。 现在美人蕉正开的鲜艳亭亭玉立，白玉兰刚刚旋开洁白幽香的花瓣，在这个美丽的季节，我们也正如这怒放的鲜花，开的刚刚好。嘉华给了我们展示自我的*台，让我们在这里绽放自己的美丽，如同鲜花般鲜艳动人，光彩夺目。

关于暑期实践报告15

　　团队名称：

　　“惠民阳光部落”赴淄博实践队（调研山东）

　　所属单位：

　　数学科学学院

　　调查题目：

　　家电“以旧换新”政策的实施及实施中出现的问题

　　指导教师：

　　于晓明

　　团队队长：

　　牛丽娜

　　联系方式：

　　团队成员：

　　张钊、宗鑫、胡浩洋、邱慧、田羽、王旭

　　填写日期：

　　xx年8月3日

　　题目：

　　“惠民阳光部落”对家电“以旧换新”政策实施情况的调研报告实践报告摘要：

　　我们此次调研的主要内容是家电“以旧换新”政策的实施情况及实施中出现的问题以及百姓对此政策的看法及建议。

　　在调研过程中，我们主要采用文献法、访谈法、调查问卷的方法对课题展开调研。考虑到城乡之间的差异，我们把调研的地点分为淄博市的市区、县城、乡镇三部分，然后对调研的数据和结果进行分析与对比，以发现家电“以旧换新”政策在实施中出现的问题。由于该政策涉及到新家电的销售与购买以及旧家电的回收与拆解，我们分别对商家、消费者、回收企业展开调研，以达到调研过程的完整性。因为淄博没有旧家电拆解中标企业，我们主要通过回收企业对拆解企业进行大致了解。

　　在实地调研中，我们分别对苏宁电器淄博店、淄博利群购物广场、信誉楼桓台商厦、淄川新星家电城、桓台田庄玉刚家电商场的家电销售部经理进行了一对一的访谈。通过访谈，我们了解到商家在实施该政策中遇到的一些问题，以及商家提出的关于**该如何进一步完善家电“以旧换新”这项政策的建议。

　　在对消费者调研方面，我们共收回818份调查问卷，并在发放调查问卷的同时与部分消费者进行了访谈，获知了他们对该政策的了解程度和评价，收到明显的成效。

　　在对回收企业调研方面，我们对淄博新亚再生资源公司的赵经理进行了访谈并且在经理的带领下参观了储存旧家电的仓库，了解了回收企业对旧家电的回收标准以及对该政策的执行情况，同时也了解了关于拆解企业的一些情况。引言：

　　此调研报告的`撰写旨在展示我们“调研山东”赴淄博暑期社会实践队围绕“家电‘以旧换新’政策的实施及实施中出现的问题”这个主题调研发现的几个突出的问题展开。我们通过实地调研，发现总结家电“以旧换新”政策在实施过程中出现的问题，向各方征求意见，为**献策，积极参与到构建社会主义和谐社会的浪潮中，以实现惠民的目的。

　　“目前中国城镇居民冰箱、彩电和空调每百户的拥有量都在百台左右，正处于更新换代高峰期。”[1]在当前国际形势复杂多变、欧债危机对中国出口造成冲击的背景下，通过加大消费刺激力度，持续拉动内需，实施家电“以旧换新”政策具有重要意义，也有利于加快经济方式的转变。

　　我们此次调研活动深入淄博市各个区县、乡镇，对家电“以旧换新”政策进行宣传并答疑，使该政策真正的贴*人民，惠及大众，体现了**“为人民服务”的宗旨和“对人民负责”的原则。

　　我们通过参考有关文献讨论制定了访谈问题和调查问卷，对商家、消费者、回收企业分别进行调研。通过调研，我们发现商家在实施该政策的过程中

暑期实践报告菁选（扩展4）

——社区暑期社会实践报告菁选

社区暑期社会实践报告

　　在人们素养不断提高的今天，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编为大家收集的社区暑期社会实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　*一个星期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉*了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

　　在支教中，小孩子给我的第一感觉是天真活泼，上课的时候，他们都十分踊跃回答问题，让我惊讶的是只要有一个人带头念，其他人就会跟着念出来。我觉得这种气氛很好，不过如果场面控制不好的话，就会很难授课。虽然这一次支教做得不是很好，但是我真的很高兴，看到这么多天真烂漫的面孔，看到小孩子们踊跃回答我的问题，我觉得无论自己多么累，也是值得的。

　　感觉真的很简单：开心、幸福、责任!

　　开心的是看到孩子们的笑容，那种没有任何杂质的笑容，那种从心里发出对我们这些小老师们的尊敬以及将奥运英语传授给他们，将激情散播世界，将奥林匹克精神传递，丰富了他们的知识。

　　幸福，因为孩子们的重视而更显幸福，因为我们已经走过了的童年却能再度去体味的幸福。

　　责任，对待这群天真的孩子们，觉得自己要尽力，要耐心，因为孩子们是祖国的花朵，是祖国的未来，是我们的希望。

　　到了xx学校，一开始，我有一种害怕的感觉，害怕受到智障儿童的样貌会吓跑我。出乎我意料的是：智障儿童不但样貌和*常人差不多，而且很有礼貌，容易相处。

　　令我感到安慰的是：智障儿童的听话，用功，为学*好奥运英语，**……，他们很用心地去读，去唱，在他们眼里，只有认真听讲，也绝不会比*常人差。其实，我觉得学*对于智障人士来说真的很有必要，更有着特殊的意义，不仅使他们掌握人类的语言与文化，更激励着他们发挥无限的学*潜能，使他们的生活更加充实、健康、有意义。

　　通过这次畅游xx学校的活动，我看到了那些智障儿童经过培训教育也学会了一些知识，以此来更进一步地扩展生活圈，为减轻他们家庭的照顾负担。

　　我希望所有为国家服务的、做公益的人们都能怀着一颗真诚服务的心，与智障人士携手同行，缔造希望。

　　一个站点的结束就是另外一个站点的开始。

　　走进老人们所住的房间，看到有的老人躺在床上，有的坐在轮椅上，有的……，看到我们的到来，他们都很高兴。

　　令我印象深刻的是和一位奶奶聊天过程中发现，她很恨日本人，因为他们侵略过我们国家，作为爱国的一份子，一定不容许外国侵略自己的国家的。我很认真聆听着长辈们讲述旧时岁月的故事，更了解和清楚历史，体会到了爷爷奶奶那一辈人的生活的艰辛和今天舒适生活的来之不易。

　　我认为，关爱老人不一定需要金钱，更多的是一种心灵的`给予，这是一种最默契、最亲密的人际关系，是亲情无形的纽扣，是一种唇齿相依的温暖，是人类伟大的语言。关爱老人就是关爱自己的晚年，我们应该让老人快乐、健康、毫无后顾之忧地走完他们人生最后的旅程。这样，我们的内心都散发出温暖的阳光照耀着彼此。

　　随着人类科技文明的发展，使大自然遭受了前所未有的污染，身为地球村的一份子，我们的问卷调查就围绕今年世界环境日中国的主题“污染减排与环境友好型社会”来展开。通过这次环境活动来传递绿色文明，我希望在人们心中种下环保意识的种子，并使之生根、发芽。

　　我呼吁大家为了自己、为了子孙后代、为了全人类能永远拥有美好的家园，请为绿色环保“尽一份责，出一份力”。用自己的行动影响身边的人，让世界变得更绿、更美。

　　这次社会实践，虽然有点辛苦，但很充实。前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。

　　城市低保是当前我国社会保障的重要组成部分，是维护和保障困难群体基本生存权的一项根本措施。做好城市居民低保工作，对维护社会稳定，促进经济和社会事业健康发展起着至关重要的作用。

　　xx年7月12日，我来到湖州市吴兴区月河街道二里桥社区进行社会实践挂职。就低保工作的开展情况而言，人性化的管理模式以及严谨的审核调查态度使得社区的工作得到了住户的认可，低保工作取得了明显的成效。在*一个月的时间里，我多次走访所在社区的贫困居民，对主管公共民生方面的社区工作人员进行采访，以及翻阅了大量的**对于贫困人员的帮扶文件和社区帮扶工作记录，对社区贫困居民的生活状况及所获得的帮扶情况有了一定的了解，完成了这份调研报告。

　　一、二里桥社区的基本状况

　　湖州市吴兴区月河街道二里桥社区位于湖城东大门，辖区面积约0.27*方公里，分为明都锦绣苑、锦东苑、航运一村、东方明珠、风雅蘋洲等5个小区，现有住户1886户，常住人口4190人，有低保户6户。航运一村等较老的小区无业或低收入的居民比较多。

　　二、有关帮扶政策的**部门或社区文件摘录

　　1、吴兴区慈善总会文件（吴慈【xx】8号 关于上报慈善助学对象的通知）

　　申请对象：

　　享受最低生活保障待遇家庭和低保边缘户家庭（即低保标准上浮20%）的子女，今年被录取高中（含职高）全日制学校的学生可向吴兴区慈善总会申请。

　　今年被录取大专以上全日制院校的学生，一律向湖州市教育局（学校）申请，符合助学条件的市教育局将统一安排，本不会再接受申请。

　　可享受的帮扶政策：

　　城乡低保困难家庭子女每人一次性补助的标准为：高中（含职高）XX元。

　　城乡低保边缘户困难家庭子女每人一次性补助标准为：高中（含职高）1000元。

　　2、吴兴区慈善总会文件（吴慈【xx】4号 关于开展贫困家庭少儿先天性心脏病二期救治活动的通知）

　　申请对象：

　　一是户籍在本区的城乡低保户、低保边缘户家庭16周岁以下患有先天性心脏病的少儿；二是在吴兴区务工满2年，并签有劳动合同的外地民工家庭，随父母来湖生活的16周岁以下患先天性心脏病的少儿。

　　可享受的`帮扶政策：

　　城乡低保户家庭，按实际医药费总额，扣除新农合或城镇职工和居民医疗保险报销后的部分，其中80%由金洲集团慈善资金补助，10%由市中心医院减免，10%由患者家庭自负。

　　城乡低保边缘户家庭，按实际医药费总额，扣除新农合或城镇职工和居民医疗保险报销后的部分，其中70%由金洲集团慈善资金补助，10%由市中心医院减免，20%由患者家庭自负。

　　经济条件困难的外来民工家庭，按实际医药费金额，70%由金洲集团慈善资金补助，10%由中心医院减免，20%由患者家庭自负。

　　3、二里桥社区xx年1月制定的社区民政工作计划摘录

　　l 针对居民实际经济收入加强对最低生活保障线以下家庭的迅查，审核上报，工作认真、细致、准确，及时将低保户的最低保障金额发放到低保户手中。

　　l 做好户口走访慰问工作，切实为困难户排忧解难，解决他们生活中的实际困难。

　　l 热心听取困难群体的来信来访和举报，对他们所反映的问题，及时向有关部门反映，求及时解决，并给与满意答复。

　　l 落实各项优抚政策，积极为优抚对象排忧解难，组织社区志愿者对困难优抚对象进行帮助。

　　4、“爱心公益行”互助帮扶工程

　　“爱心公益行”互助帮扶工程由市民政局、市慈善总会共同发起，吴兴区民政局、吴兴区社管办协助参与，《湖州日报》提供独家新闻支持，以“帮困·助老·济贫”为宗旨，通过为社会爱心志愿人士（慈善义工）、困难群众和孤寡、空巢等困难老人搭建互动*台，吸引和整合社会爱心资源，倡导一种崇尚慈善、热心公益的良好社会风尚。

　　“爱心公益行”互助帮扶工程主要依托爱心公益行服务站、爱心公益行网络*台和爱心公益行热线进行运作。帮扶对象目前主要为中心城区困难群众和孤寡、空巢等困难老人，适时将逐步扩大区域范围，帮扶内容主要包括助老服务、基本生活物品援助等。

　　三、低保户的态度

　　这些年，随着国家和各地方的宣传力度的加大，以及自身或周围人的切身感受，大多数人对城市低保的认识还是比较深刻的，也从最初开展时的不信任渐渐体会到其中的益处，特别是低保户们，在困难的时候感受到了国家对困难群众的关爱。

　　经过走访调查，发现低保户对社区低保工作普遍持满意态度。管理低保工作的社区工作人员能严格按照国家的政策法规办事，态度好，工作认真负责。

　　四、社区帮扶困难群众的实例

　　1、二里桥社区有一户低保户，全家共4口人。其中户主视力残疾1级，丧失劳动能力。其妻精神异常，无法工作。两个女儿，均为在校学生。家庭住房面积为60*方米，其收入来源为出租所居住房屋其中的30*方米，所得收入不能维持家庭正常生活。其整个家庭四人一月可获低保金为1268元。其两个女儿中，大女儿目前就读某大学三本，在社区工作人员的多次帮助申请下，获得区残联助学金每学期4000元，四年共计3XX元；二女儿今年考取某大学专科，在社区工作人员的再次帮助下，获得区残联助学金每学期3000元，三年共计18000元。社区工作人员多次指导该困难户填写申请表格。为了减少该家庭成员的四处奔波，社区工作人员帮助这个家庭联系月河街道、残联等**部门，并经常电话联系该户户主了解他们家庭的一段时间的状况及所需要的帮助。

　　2、xx年7月22日，我跟随社区主任和副**来到二里桥社区的航运一村小区为一位患有精神疾病但家庭条件困难的社区居民进行募捐。航运一村是一个时间比较久的小区，该小区的房子归航运公司所有，小区居民没有房产证，故不可以用房子向银行抵押贷款。七月十几号的时候，这位患有精神疾病的社区居民拿着菜刀追砍邻居，并扬言要点煤气罐。后被制止并被**机关带走。因为某种原因，精神疾病的鉴定需要该居民自己掏钱做。但该户居民仅夫妻二人，无儿无女，因无固定工作，故家庭又没存款，无法自己出钱进行鉴定，也无法住院治疗。在这么一种情况下，社区工作人员到社区所辖的各个小区为该居民进行募捐。但募捐所得的钱远远不够鉴定所需，更别提后期治疗了。社区的几位主任花了好几天的时间向有关**部门筹集鉴定所需的资金。在社区工作人员的共同努力下，最终获得了吴兴区政法委的资金帮助。

　　3、逢年过节，社区的党员干部和工作人员都会走访社区的低保户和贫困居民，给他们送去过节的礼品、米和食用油等。在挂职期间，我也跟随了社区居委会工作人员走访了几户困难户，并和贫困家庭的学生进行了交流，给予他们一些学*和生活的建议。据了解，二里桥社区有不少的共建单位，社区居委会会经常联系共建的商业单位给贫困居民提供赞助。二里桥社区居委会和共建单位会不定期进行一些活动，结对贫困居民，贫困居民会获得一些赞助，一般为五六百现金或柴米油盐等生活用品。过年时会有驻湖部队、**部门等单位的慰问，社区会安排组织贫困居民一起吃年夜饭等。各种慈善活动，社区居委会都会积极组织安排，使贫困人员感到温暖。社区居委会工作人员还经常会将慰问物资亲自送到行动不便的居民手中。

　　五、社区帮扶工作中碰到的困难及建议解决的方案

　　通过对社区工作人员的采访，发现社区帮扶工作中碰到的困难不少。

　　1、最大的问题就是有些社区居民不配合的问题。

　　不是所有的困难群众都是低保户，所以不是所有的困难群众都会在每次活动时获得一些赞助帮助。当一部分人没有得到共建的商业单位所提供的钱物时，就会抱怨社区居委会不公*。有的困难群众在寻求社区居委会帮助时态度比较差，认为居委会为他们服务是理所应当的，应该替他们做好一切的工作。

　　解决方案建议：

　　当碰到有一些居民抱怨不公*的时候，社区工作人员应该耐心向他们进行解释，告诉居民每次发放的量都是一定的，每户居民轮流获得，以得到社区居民的理解。其次，每次慰问活动发放钱物时要做好详细的登记，以防产生下次发放时重复发放的情况。

　　当碰到态度较差的居民时，社区工作人员要保持微笑和语言上良好的态度。耐心向该居民解释，并指导他们填写表格和办理手续等。让居民体会到社区居委会的耐心和认真的态度。

　　2、低保准入把关难度大

　　由于目前城市居民就业的多样性和隐蔽性，申报低保对象的收入情况很难掌握，如果他们通过隐报、瞒报等掩盖自己的实际家庭收入，审核部门无法鉴定。而很多专项救助，比如医疗救助、廉租房救助、法律援助、教育救助和有线电视费减免等，只有低保对象才有资格享受，因此会有人想方设法加入低保行列，从而增加了低保的压力和难度。

　　解决方案建议：

　　这应该加强低保的规范化建设，完善低保对象的评定标准。并严格按规定实行，争取做到应保即保。还应充分发动群众，落实举报监督的制度。

　　六、对于社区帮扶工作的个人建议

　　1、在和社区里困难家庭孩子进行交流之后，发现不少的孩子会因为家庭贫困而感到自卑，在这方面，他们经常会因为无人可以交谈而觉得无助。社区居委会应该更多地关注这些孩子的心理健康。在条件允许的情况下，社区居委会可以邀请一些心理老师不定期得给这些自卑的、需要帮助的孩子心理疏导和帮助。

　　2、我了解到不少家庭困难的学生，特别是高中毕业的学生和大学生希望在寒暑假时期通过兼职来为家里减轻经济负担。但是，当今社会比较复杂，而学生们还没有真正步入社会，都过于单纯，容易上当受骗，找一个安全并合适他们的工作并不容易。**部门或者社区居委会在这方面可以为希望兼职的学生提供帮助。通过和共建单位的沟通联系，请一些信得过的企业商业单位为这些学生提供合适的勤工助学岗位。

　　3、社区干部和党员干部可以和贫困居民进行结对，通过频繁走访，消除贫困居民的心理顾虑，可以更加全面，更加深入得多了解贫困户、低保户的心理，了解他们生活中碰到的困难，及时为他们提供必要帮助。

　　4、加强社区与大学和中学的合作。发动更多的学生志愿者来从各方面帮助社区低保户等贫困人员。也可以请更多的学生志愿者来帮助社区工作人员处理低保贫困人员的工作。目前来说，我认为学生志愿者与社区的合作还不够多。学生志愿者的力量非常巨大，通过合作，可以减轻社区工作者的工作压力。

　　总结

　　通过在二里桥社区一个月的挂职实践学*，我深刻理解了社区公共民生中帮扶工作的不易和贫困居民生活的艰难。公共民生工作，特别是贫困居民的帮扶方面工作是非常重要的，也是非常考验社区工作人员的。对于这些工作，社区工作人员需要有良好的态度，耐心细心地为贫困居民提供更加周到的服务。

　　“灿鸿”走后留下的连续多日的高温天，那蹭蹭往上窜的温度真的令人望而生畏。高温天，考验队员战斗意志的日子。韶光社会实践团队的队员准时在1号楼大厅集合，背着我们的活动“装备”坐上221路公交车，带着那份胜过烈日的热情去到我们的活动地点--慈溪市阳明社区。

　　我们这次社会实践所做的是志愿科普进社区的活动，开展这类活动是为了社区里的孩子放下手中的电子娱乐设备，走出家门去学*还未接触的有趣的科学文化知识领略神奇的科学世界，同时还能帮助他们认识更多的社区里的同龄人，扩大交友范围锻炼他们的交际能力。

　　今天是我们第一天与社区里孩子见面的日子，为了保证今天活动能顺利进行，我们提前来到活动地点进行了一次彩排，将整个活动流程都走了一遍。“不打无准备之仗”是我们团队的做事态度。整个彩排并不是想的那么顺利，过程中出现了些许问题，我们就那些问题马上提出解决方案。不得不说在每次活动之前将活动彩排一次很有必要，这样才能确保在无特殊情况下将活动办得出色完美。

　　在上课时间快到的时候，部分队员列队在门口迎接来参加活动的孩子，引导他们来到活动教室。做了简单的信息登记之后我们的韶光科学课堂正式开课。我们的主讲队员通过他有趣的自我介

　　介绍调动课堂气氛，接着是团队介绍。我们这个由12个男同胞组成的团队在教室前部整齐划一的站好同时讲出了我们团队的名称，那强大的气场震撼到了孩子，不由自主地说了一句：“cool。”当我们一起在上面站着的时候，我感受到的是一个队伍十二颗心串一起的感觉。那强大的力量足以让我们战胜这令人望而生畏的烈日。

　　我们给力主讲队员通过各种方式将今天课堂气氛调动的相当活跃，各种有趣的科学小问题被提出之后，下面的孩子总能在第一时间举手抢答，他们的热情超乎想象，胜过了今天的烈日。整个提问环节下来最让我们惊讶的是现在的孩子的博学多识。其中一位上幼儿园大班的小男孩，他总能在第一时间答出我们准备的初中知识的问题，这令我们这些才疏学浅的大哥哥很是惊讶，惊讶他的博学多识，惊讶他的积极性，惊讶他的自信。现在很多的大学生仍然活在自己的世界里窝在寝室打游戏，对科学文化知识甚至有些不屑。一个掌握了部分初中文化知识的幼儿园孩子，一个窝在寝室逃课打游戏的`大学生，这两个形成了鲜明对比，我们不得不重新考虑，现在的孩子需要放下手中的电子娱乐设备，那我们这些大学生呢，我们不应该远离游戏，珍惜我们的韶光，好好利用大学这个文化知识的海洋来学*更多的知识吗

　　在课堂结束的时候我们准备了一个有趣的科学小实验--神奇的纸。孩子们围在一张桌子上目不转睛地看着我们演示实验。做完实验给他们讲解了实验原理就由他们自己动手做这个实验，每一件自己所做过的事一定记得比看见的事更牢靠。孩子们做实验的热情比提问环节更高，这提醒了我们是否应该在接下来的活动中多加一些动手操作的环节，锻炼他们的实际动手能力。现在社会中不缺少那些高分低能的和大学了还需要父母贴身照顾的人，这些现象不得不说是动手能力的缺失的表现。

　　今天的活动我们一直进行了两小时，但那些孩子并没有表现出任何厌倦疲惫，他们的热情如室外的气温一直高涨。这又让我想起作为大学生的我们掐着时间等下课的现象。我们是不是应该想这些孩子一样保持高涨的热情来学*更多的文化知识，来参与到科普的队伍中来出一份绵薄之力，为提高社会文化素质而努力!

　　总的来说，今天的活动本是为了丰富社区孩子暑期活动，放下手中的电子娱乐设备区学*更多的科学文化知识，但来参加活动的孩子的高涨热情感染了我们，影响了我们。我们不得不返回来思考，我们大学生，一个即将进入社会做贡献的角色，我们做好了吗，我们有这样的学*积极性吗?我们是否应该摒弃陋*，保持高涨的热情去学*，去完成每一件我们应该完成的事?

　　“助人，我很快乐”我的团队是三江红丝带，一个无条件帮助别人的团队，在社长带领下，我们这次的暑期实践活动便是去苏稽搞义工，在这次得义工活动，让我感受到帮助别人是多么快乐和开心得事，心里有满满得幸福感觉......

　　首先我们去了一个小区，我们进行搞义诊活动，给小区的居民进行量血压，按摩，进行医疗健康和保健知识，并进行登记，最好记录， 看着每位居民幸福满满得离开，我们得心里也特高兴和自豪。

　　活动受到小区居民的好评，同时，在活动期间为学生提供了一个锻炼的*台，增强了学生的责任心，团体意识，以及增强了推拿手法以及医学知识的进一步掌握。为普及医疗健康与保健知识、方便社区广大居民就医，同时，我们还派发了健康科普资料，并向居民讲解了一些日常的健康知识和自我保健的方法。

　　义诊活动不仅向居民宣传了健康生活的理念，也进一步密切了社区居民与小区的关系。小区事先做了大量的宣传工作，提前张贴了义诊通知。开展健康义诊活动，丰富及提高人们的生活。

　　对我们而言，义诊活动使我们医学生有了可以进一步掌握测血压，听心肺音法……的锻炼，同时使我们提高了与人交流的.表达能力。大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。

　　同时我们也明白 天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。尽管义诊结束后，手法理疗进行了长时间后，大家都十分累，但是因为能为人民服务，同时，提高了自己而乐此不疲。

　　但是，此行还暴露了一些问题。例如：开始，义诊中个别表现出来手法不够熟悉，有些同学有点紧张。但在老师的指导下，很快同学们操作起来就得心应手了。

　　作为医学生的我们，应该重视*时实验课的操作和要理，加强课后练*，多向老师进行请教和加强经验交流，熟悉和掌握一些基本操作！

　　其实大学学什么？肯定不只是专业知识，另一方面更要学会怎么融入这个大时代大背景。别人总是戏称没读大学出来打工的叫读“社会大学”，但是我觉得“社会大学”也是我们这些含着大学金钥匙的人必须要修读的。

　　通过开展义诊社会实践活动，使我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了我们努力学*的信心和毅力。在此次实践过程中我们学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们医学生，只重视理论学*，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想，所以以后的实*课显得十分重要，而我们作为大一新生离实*还有大段时间，义诊就成为我们实*的第一个*台。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水*。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

　　此次社会实践之行，给了我们学*实践的机会，是学校给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的医疗事业中去， “艰辛知人生，实践长才干”！

　　我很高兴，谢谢这次暑期实践给我带来的快乐和收获......

　　实践报告摘要：为了更好的了解社区卫生服务工作，为了自己将来参加医疗卫生系统工作更好的发展，为了给社区卫生服务的发展贡献一些简单的建议，促进社区卫生工作更好的发展，作为一名医科院校的大学生，利用这个暑假的时间，我在重庆市沙坪坝区詹家溪社区卫生服务中心实*一个月，并对其进行了一个简单的调研。

　　前言：在这个暑假期间，根据重庆市委市**大学生带薪实*的政策，在学校和沙坪坝卫生局的协调安排下，我来到了沙坪坝区詹家溪社区卫生服务中心，在这里进行了为期一个月的实*，在实*期间学到了很多的东西，同时也对社区卫生服务有了更多的了解。

　　医院简介：

　　沙坪坝区詹家溪社区卫生服务中心，即沙坪坝区第四人民医院，前身是成立于1953年的双碑医院、康复医院，是国家综合性一级甲等医院、区文明单位，社会医疗保险统筹定点医院，位于沙坪坝区双碑正街14号。医院占地面积1510*方米，业务用房2881*方米，开设病床20张。下设内科、外科、中医内科、中医骨伤科、口腔科、托老科等17个科室，现有在职职工46人。医院坚持“一切为了病人”的办院宗旨，努力建设以“满足社区群众医疗服务需求为中心”的社区卫生服务特色文化，以亲民、爱民、为民服务为突破口，把满足群众不断增长的社区卫生服务需求作为根本出发点、深入社区、深入千家万户，为居民在医疗、预防、保舰康复、健康教育、计划生育及心理咨询等方面提供综合性、持续性和可及性的方便、快捷、价廉的全方位医疗保健服务，扎扎实实开展社区卫生工作，以崭新的举措推动社区卫生服务的全面发展。

　　调研方法与内容：

　　一、 参与社区服务中心的服务工作

　　社区服务中心承担着社区基层最基本最主要的医疗卫生服务工作，工作量很大，要求也很高。在实*调研期间，我参加了以下中心的整体工作：（1）沙坪坝区大型义诊活动（2）社区医疗卫生培训讲座，如社区人群高血压、糖尿病等慢病防治，心肺复苏培训，口腔卫生讲座等（3）医患交流会（4）该中心的半年工作总结会议等，通过这些活动的参加，使我更加明白社区卫生服务工作性质的公益性与社会性。

　　二、参与相关科室工作

　　在实*期间我被安排在詹家溪社区卫生服务中心的质量管理科，在此期间也主要参与了该科室的相关工作，科室工作的内容比较庞杂，主要有以下几个方面：（1）护理管理工作，即对医院所有护理工作质量的监控与管理，（2）院感管理工作，即对医院内感染，医疗卫生等的管理工作（3）医务工作，即处理医疗投诉，医患纠纷等（4）医疗保险和合作医疗工作（5）病历处方等的管理等。在实*期间，我几乎体验参加了该科室所有的工作，（1）每天早上和医院老师住院部查房，了解相关护理工作问题，（2）参与医院每周一次的院感检查工作，（3）XX年度住院病人合作医疗保险补助金发放工作，（4）处方的销毁及病历电脑系统录入工作（5）当然，还是自己处理了一个小小的患者投诉，感觉小有成就感。一个月感觉还是做了不少的事情，通过参加这些工作我更加的了解到社区卫生服务工作直接的面向基层民众，工作量的庞杂性，难开展性，及时性及高要求性等。

　　三、 走访了解其他科室

　　社区卫生服务中心因其面向社区的特殊性，亦有着它的特色，在这里主要介绍一下该社区卫生服务中心的特色科室及相关工作。

　　（1）社区卫生科，该科室在下辖村居委会还设有社区服务站。该科室工作主要面向群众，主要开展社区群众高血压、糖尿病等慢性疾病的防控，以及重度精神疾病患者的走访管理。科室建立居民健康档案，同时科室对社区群众开展检查血糖、血压、尿检等9项免费体检，每天来参加的人都比较多，一次来了解辖区居民的健康状况，加强慢病的防控管理；该科室同时还对辖区内重度精神病患者进行规范化管理，采取走进患者家庭走访制度等。

　　（2）中医内科及中医骨科

　　中医也是该社区卫生服务中心的一个特色，针对中医对慢病，基本疾病的特殊疗效，更好的开展社区卫生服务，该中心中医看病患者人数很多，著名中医坐诊使得医院中医馆的工作开展的有声有色，得到了远*居民的`信任和前来就诊。

　　（3） 托老科

　　该科室应该也算是社区卫生服务中心最具特色的科室了，托老科主要针对社区老年病人患者，主要是慢性疾病患者的疗养康复工作，科室护理人员工作认真负责，服务态度良好，同时科室环境也比很好，它让很多老年疾病患者在此获得康复，或者减轻疾病痛苦以安度晚年。

　　（4） 预防保健科

　　主要开展社区儿童疾病的预防保健及传染病防治等，这也是社区卫生服务中心直接面向群众第一位开展的工作。

　　四、 与患者进行沟通

　　主要利用到住院部查房时间，与住院患者进行沟通，通过与住院患者的对话，了解到患者们对医院的总体服务还是持肯定态度的，当然也提出了关于一些医疗器械，药品需要配置等问题（当然这不是医院的责任，因为国家微生物政策对不同等级医院的医疗器械及药品配置是有严格规定的，不过这还是需要医院进行有效的宣传）

　　五、 走访医院周边居民及门诊病人了解情况

　　通过和周边居民及门诊病人的沟通交流，了解到人们对该社区卫生服务中心的各项工作以及医疗人员还是很满意的，尤其对中医游xx医生（未及同意，暂不标明）评价很高。

　　六、 与一些科室医生的沟通

　　该中心工作人员比较少，但面对的是社区几万人的健康，医生的工作量都很大，比较辛苦，但医生们都没有丝毫怨言，晚上值班彻夜不眠，社区义诊，社区走访冒风雨，顶烈日。当然住院部的医生对一些住院病人也表示很无奈，因大多距离家比较*，有时自我感觉没事就跑回家了，不好管理和治疗。

　　调研结果分析及建议：

　　通过这次简单的暑期社会实践调研活动，我对社区卫生服务工作有了更多的了解，至少对詹家溪社区卫生服务中心的工作有了很大的了解，该中心的各项工作开展的都比较好，受到了医院患者及当地居民的一致好评，当然其也存在着需要完善发展的地方，在此提出一些简单的建议，希望该社区卫生服务中心的工作能够开展的更好。发现问题及建议如下：

　　（1）人才缺少，服务工作人员较少，工作人员工作量大且高素质人才缺乏，建议建立人才引进机制，积极引进高素质人才，提高社区卫生服务质量；

　　（2） 社区卫生服务的管理缺乏标准化、科学化、规范化 ，**在社区卫生服务规划上缺乏对发展目标、模式、规模、速度和措施等进行科学论证，社区卫生服务体系建设、机构建设、人员配备标准、素质能力要求、服务流程和操作规范等均有待规范。建议能够积极建立相应的科学管理规范；

　　（3）社区宣传还有待加强，对社区居民卫生，保健等宣传的同时加强对社区居民进行**医疗卫生政策的宣传，加强社区居民对社区卫生服务中心的了解，提高社区卫生服务中心这居民中的良好形象；

　　（4） 医院工作人员的沟通，特别是医生与医生，医生与护士之间的沟通，该中心存在一些工作人员之间的猜忌，不满等矛盾，需要加强医院工作人员之间的沟通与交流。

　　实*调研心得体会：

　　时间匆匆而过，在詹家溪社区卫生服务中心短短的一个月的时间，在参加工作中，在实*调研中，我学到了很多在学校期间，在课本之上学不到的东西，对社区卫生服务中心的管理工作，服务工作等有了很大的了解。作为一名卫生事业管理（医事法律方向）的学生，实*期间我主要参加了该中心质量管理科的工作，在科室老师的指导下，学到了很多关于现实中医院质量管理，医疗纠纷处理等各方面的工作，可谓收获颇丰，相信这将对我将来的工作学*带来很大的帮助。

　　同时，在此期间做了一个简单的调研报告，这也使我对社区卫生工作有了更多的了解，也许很简单不够全面，不过还是希望能对大家了解社区卫生服务中心有一个帮助，希望提出的些许建议能够对社区卫生服务中心的发展能有一个帮助。

　　一、实践目的

　　转眼间暑假又到了，我在整理上一学年学*生活的同时，也积极展开了社会实践活动，希望通过此次实践活动可以丰富自己的假期生活，同时提高自己的社会交际能力和实践水*等。

　　二、实践内容

　　帮助自己所在的社区居委会整理文件，清洁社区，处理一些日常事务等。

　　三、实践结果

　　出色的完成了此次的社会实践活动，虽然在实践过程中遇到过一些困难，但都努力克服了，此次实践不仅丰富了我的社会经验，开拓了眼界，而且让我各方面的能力得以很大的提高。

　　四、实践总结或体会

　　这次我在社区实践的时间并不长，只有短短一周。过去我也曾参加过社区的实践活动，因此对于在社区实践积累了一些经验。不过这次去华城居委会我还是小小的紧张了一下，因为这次不是和同学一起去，而是独自一人进行实践学*。但是居委会里的主任在明白了我的来意之后，热情地接待了我，还帮我分配了一些简单的工作，彻底打消了我心中的紧张与焦虑。

　　在实践期间，我感受着工作的氛围，许多东西都是在学校里无法学到的。尽管在工作中有时会遇到一些困难，但是在居委会众多前辈的热心帮助和积极指导下，我都一一克服过来了，并最终顺利的完成了暑期社会实践。在这里，我每天都能亲身感受到居委会的热情与团结：在工作时，她们总是微笑服务，让每一个来的人都感到十分的满意;在工作之余，她们也耐心的帮助我，让我在居委会能真正学到东西。居委会的工作人员都心怀团结，正是这种团结，让她们不惧困难，迎难而上，让华城社区成为了和谐的家园。

　　在华城居委会实践的过程中，我学会了很多。我觉得居委会里的工作人员都好厉害。早上大家都到齐后，主任就有条不紊地分配工作，清楚地向其他人解释如何开展工作。看到主任这样，我就会想主任是怎么做到的，为什么什么事都可以做得有条不紊，而我，好像做什么都乱七八糟的，做事时老是幻想着我做的都很好，之后很多人夸我，我很开心，于是一心急，就想快点做完，想赶在在所有人做完之前完成，这样别人可能就更会夸我厉害了。结果由于过于心急，我做出的成绩反而很糟糕，正应验了那句“欲速则不达”。在这段时间里我常常观察居委会里的前辈们如何不骄不躁地处理事情，她们也时常教导我做事不要太急，要慢慢来，总会做完的`。就这样跟着她们学*，我处理事情心浮气躁的毛病改善了很多。

　　除此之外，我觉得在居委会实*可以接触到百姓生活最真实的一面，不是经过加工压缩后的文件，不是添油加醋后的某些不真实的“事实”。给老人办证时，工作人员的一丝不苟，那种认真劲儿使我很惊讶。对于填好的表一而再再而三地核对，确保无误后才交到上面去。在办证时，工作人员严格要求办证的老人们要带齐证件，缺一不可，很多老人不理解他们的做法，以为他们故意为难，有的当场就发脾气，但是，居委会里的工作人员们往往都能冷静地处理好这种情况。有些老人很固执，对办证的程序不是很认同，我们的工作人员就很有耐心地一遍一遍重复说着理由，一遍一遍地向她们解说办证的程序以及所需要的文件。有些老人带的证件不齐时，他们会告诉那些老人家哪里可以复印，还缺那些复印件。填好资料后，工作人员还不忘提醒那些老人家具体什么时候可以来取卡。也许是*朱者赤，*墨者黑吧，我觉得我后来在居委会帮忙时遇事好像没那么心烦了，遇到别人不理解时，也不会暴躁，会心*气和地向听者解释我的意思，耐心地听别人讲话，遇到问题也不会急躁，因为现在我知道只要静下心来，总会解决问题的。

　　在经历了这段时间的实践学*后，我真切地感受到居委会“麻雀虽小”但是“五脏俱全”，为维护社区和谐稳定，进一步为建设更加和谐稳定的社会打下了最坚实的基础。居委会最能接*社会的底层，最能体会到普通大众疾苦，最能够反映最广大人民的心声，最好地为**提供关于民生疾苦的建设性的意见，这些都为**制定相关方面的法律法规提供了切实的依据，是当前我国构建和谐社会不可或缺的。

　　这次的社会实践活动结束了，我要特别感谢居委会的各位前辈对我的照顾和帮助，让我学到了很多生活中的经验，这在我以后的人生道路上必是一笔宝贵的财富。我有理由相信，当我们在每一次社会实践后重新走进课堂，我们学到的将不仅仅是理论知识，而是与实践结合起来的一种升华，是能被我们直接拿来直接用的知识。总之，我们要把握好每一次社会实践，好好把它利用起来。

　　走进社区、服务基层

　　今年暑假，我院共三十多支队伍奔赴宁波的**区、**区和海曙区不同的社区进行了主题为“走进社区、服务社区”的实践活动。作为我们学院其中的一支队伍，我们小分队在**区史家社区落了脚，开展了为期两星期的社区服务实践活动。实践活动主要从协助史家居委会在社区中针对中小学生的暑期活动展开。没有豪华的办公环境，没有复杂的工作，没有什么艰巨的任务，有的只是亲切的阿姨和细小的服务工作，有的只是我们的细心和耐心。简简单单的服务工作，说难不难，说简单也不简单，但是却让我们这群一直生活在校园里的大学生们认认真真的体验了一次社会工作。简简单单的一次实践活动，原来也可以如此的不*凡！社会实践是一笔财富，参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。在这次社会实践中，我们受益匪浅！现将我们这队这次实践活动的工作总结如下：

　　一、前期准备工作：

　　1，联系实践单位：**年6月29日，在队长的带领下联系了**区史家居委会并申请作为实践单位。在我们的努力下以及居委会阿姨的热心帮忙，最终我们将实践单位定为**区史家居委会。

　　2，行程安排：确定实践时间为**年7月1日到**年7月14日，志愿服务活动为期两星期，地点是**区史家居委会。

　　3，团队分工：队长根据每个人的特长以及在团队中的威信，并经过大家的讨论确定副队长和通讯员、财务员、摄影员，并根据每个人的服务时间确定每天的稿件负责人。分配好工作后，大家各司其职，并努力配合团队的工作

　　4，建立qq群讨论组：由队内的通讯员负责建立了qq群，主要用于队内的心得和活动情况的交流以及具体事件的讨论和通知。

　　5，出征会议：队长嘱咐大家服务期间应注意的事项，宣誓“努力服务”。

　　二、实践活动的进行：

　　按照计划，我们怀着好奇与期盼的心情开始了我们的实践活动：

　　1．7月1日—7月3日：7月1日7：00am。准时集合，从南门公寓出发步行至公交站台乘坐541路车到老外滩站，下车后步行一段路程，8：30 am。到达目的地“史家社区居委会”。到达史家居委会后，居委会的阿姨热情的招待了我们，给了我们一块休息地，我们张望着简陋的办公室，感触颇多。初来乍到，我们对这里的一切还很不熟悉，难免会有点手足无措。阿姨安排了一个不难的整理通讯录的工作给我们，这看似不难的工作却着实折腾了我们一天的时间，这也让我们深刻感受到学到的知识在慢慢忘记，并且还缺少很多技能，服务看似简单，其实也很难。初步接触社区工作，虽然只是简单的文案工作，但却是让我们难了一把，这使得我们不得不去重视接下去的工作。

　　7月2日、3日我们每天准时集合，准时到达，但是基本没什么工作，社区阿姨偶尔分配个找资料、填写档案的简单工作给我们。这些工作虽然简单，但仍要求细心，没有细心，没有耐心，也不能干好。

　　2。 7月10日：这天，我们8：00 am。就来到居委门前了。因为这天将有两个比较大的社区活动要举行，会有电视台的记者来现场采访，需要我们提前去做准备，而这一星期的工作也基本是为这天的活动准备的。

　　经过前几天的接触，大家对社区的情况比较熟悉了，所以这天大家的表现已经是轻车熟路，合作起来比较默契。大家对自己负责的工作也有了更多的想法，而不是好像刚到时那样无从下手了。由于两个活动安排的时间比较紧凑，我们把队伍分成了两批，一部分去室外活动场地当志愿者，留下的则准备“文明社区”活动的工作……

　　“ 文明社区”这个活动是社区专为孩子们准备的暑期活动，从策划到宣传再到真正的举办，居委工作人员很信任的把这项工作交给我们负责，由于之前做了充分的准备，活动进行的比较顺利，效果也很好，孩子们、我们、居委工作人员以及赶来的电视台摄制人员都很好的享受了这个过程。

　　带着充溢的热情和责任心以及一点点的担心，我们完成了工作，获得了居委的好评，通过这次活动，我们被肯定也肯定了自己，虽然在社区实*的过程作接触到的都是比较简单的工作，但相信只要我们踏踏实实地完成交给我们的任务，一切也都会变得容易起来，而工作将会给我们更大的回报。

　　3．7月13日：很多中小学生都喜欢看动漫、画动漫，因此社区居委会特别为这些喜欢动漫的`学生们开展了一个主题为“缤纷动漫、七彩暑假”的动漫活动，社区的阿姨总是那么细心，不仅提供了一个*台，而且专门请了老师来教小朋友如何画好动漫。我们从一早就开始忙碌，挂横幅，整理会场，登记来参加的小朋友，招待老师，拍照等等活动。小朋友很乖的配合老师的教学画画，有几位小朋友的画技惊人，笔下的动漫人物栩栩如生，很是好看，这些画也得到了老师和其他小朋友的肯定。下午就开始为这次的动漫活动写报道，正所谓有活动就要外宣，这样才能将社区打出去，证明自己的优秀，突然发现我们也正为这份优秀努力着。

　　4．7月14日：今天，是我们这次实践活动的最后一天了。大家的心情都略有兴奋，但却依旧带点不舍。最后一天，似乎居委会的阿姨都舍不得分配工作给我们了，就简单的让我们在电脑上找点资料，写点文章，并且还给我们一个征文的机会，这让我们队的成员都跃跃欲试。下午的时候，阿姨帮我们评好了实践表，并且赠送了纪念品给我们，这让我们受之有愧，总觉得自己美干什么事，结果接受了一份很大的礼似的。阿姨安慰我们说我们做的很好，这让我们找回点自信。跟阿姨说再见，跟史家居委会说再见，带点不舍早早的回了学校。实践就这样匆匆的开始，匆匆的又结束了。

　　三、我们的收获

　　1．通过这次实践活动，我们开始了接触社会的第一步，学会怎样去服务，怎样去降低自己的身位去服务，去干好一件事。我们都是生活在社会中的，不是每个人出来都是大官，所有都得从基层做起，学会从基层服务才真正懂得为人民服务，也真正懂得为社区贡献。

　　2．作为现代大学生的我们，作为社会的一份子，必须要有强烈的社会责任感，必须全面了解我国的现状，了解各阶层人们的生活状况，明确自己能做什么，该做什么。

　　3．队员们工作积极，相互之间团结互助。活动中，队友们积极搜索实践资料，认真配合工作，使得我们这次实践活最终圆满完成，并得到了实践单位的好评。

　　4。实践活动结束后，我们还要做很多后期工作，其中有写个人实践总结，发感谢信，写团队实践总结等。队友们分工合作，在大家的共同努力下一切实践工作都做得井井有条。

　　读万卷书，行万里路。这次暑假实践给了我们一个很好的实践机会，让我们有机会接触社会，增长我们的社会知识，丰富我们的社会经验。回顾这次实践活动，我们队员之间相处非常融洽，非常团结，我们合作得非常愉快。这次实践为我们提供了学以致用的舞台，为我们将来的学*与工作打下了坚实的基础，为我们上了一堂生动的人生课，这将是我们人生的一笔宝贵的财富！

　　一、实践主题：

　　走进公司,参观厂房,了解节能产品

　　深入社区,贴*市民,宣传低碳生活

　　二、实践目的：

　　1．通过深入社区，大力普及环保知识，提高市民的环保意识，培养社区居民和学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。

　　2．在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水*和知识水*，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起；

　　3.建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，发扬义工精神，促进社会和谐发展。

　　三、实践形式：

　　对各年龄段人群进行询问。

　　2.在小区草坪捡拾树叶垃圾。

　　3.去公园社区进行实地访问

　　4.上网查询资料,制定宣传策划

　　5.环保展板宣传：首先制作环保知识宣传展板，在会场展示，人们自由观看义工在旁边讲解；

　　6.环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意；环保知识有奖问答，根据展板内容提出相关环保问题，答对给予环保文具、环保小布偶等奖品；

　　7.问卷调查：用问卷调查的方式了解人们对环保的认知程度和环保观念；

　　8.邀请电视新闻媒体参与环保宣传活动，小组成员与居民、学生交流环保宣传心得。

　　四、实践时间：

　　xx年7月11日到xx年7月20日

　　五、实践地址：

　　南京市中电光伏发电产业有限公司河海大学校本部鼓楼市民广场绣球公园

　　六、实践人：

　　河海大学赴南京中电光伏发电产业有限公司暑期社会实践小组

　　七、实践过程:

　　低碳环保一直是一个社区，一个城市，一个国家，以及整个地球都需要关注的一个十分重要的大问题，它关系到我们人类的存亡。而我们发现，有不少组织起来的关于宣传低碳环保的活动都不能真正得到落实和实践，所以，这次暑期社会实践活动，我们低碳研究社就选择了宣传低碳环保，带头低碳环保的目标并进行了落实，在7月11号，社长和我们一起进行了讨论，并分成两组，明确了各自活动的内容和目标。

　　前期活动具体实施：

　　编写绿色社区低碳环保宣传活动策划及方案；

　　1.整理低碳环保资料，设计低碳环保展板；

　　2.制作低碳环保展板，横幅

　　3.编写低碳环保问卷调查；

　　4.设计低碳环保有奖问答试题；

　　5.策划低碳环保游戏。

　　6.赶赴南京联系中电公司,与其谈判,商量食宿等问题

　　a组五人先行赶往南京，与中电公司谈判，解决团队在南京食宿交通问题。b组五人先留校制作展板，调查问卷，横幅及宣传单。团队成员精诚合作，紧锣密鼓，一丝不紊地准备着活动。

　　随着与公司谈判的顺利完成及展板等宣传工具制作完工，所有团队成员都按计划抵达南京，正式开始低碳宣传之旅。

　　我们的第一站，南京中电公司。在那里，公司专门派工作人员向我们悉数介绍公司节能产品-光伏太阳能电池及干式变压器，使我们更加深入了解了南京中电公司成长的风雨历程及所取得的辉煌成就。

　　在公司宿舍休整一天并完善宣传计划后，我们来到了第二站，河海大学校本部。第一次来到校本部，印象最深的就是那些古老的树木，漫步曲径幽深的小路，耳边缠绕鸟语蝉鸣，尽情感受这座老校的沧桑。在这里，我们向河海学长学姐介绍低碳知识，宣传工作取得初步成功。

　　随后，我们还来到东南大学，感受了另一所名校的文化积淀。

　　在鼓楼市民广场，我们拉起了横幅，并进行了低碳环保问卷调查，许多市民争相踊跃地参与并在横幅上留下姓名，支持低碳活动。（**应当加大宣传力度，加强垃圾的管理和回收。多数人知道乱扔废电池对环境有危害，但苦于找不到可回收电池的场所，只能扔进普通的垃圾箱中。希望**加强垃圾分类措施。）

　　我们最后也是最重要的一站，绣球公园。在这里我们请到了南京教科频道进行低碳宣传活动采访。我们捡拾树叶制作问题编号，提供低碳环保有奖问答试题，与社区居民进行低碳环保游戏。得到居民热烈和参与，并得到大爷大妈高度评价，活动圆满成功。

　　7月的南京，骄阳似火，热浪使人汗流浃背。团队成员早7点开始进行宣传，晚上9点回来还要进行总结与第二天策划，身心异常疲惫。身上的衣服一天里干了湿湿了干。几天内为了宣传，南京公交坐遍。有时为了了活动顺利进行，大家废寝忘食地工作。不过我们真的是一支优秀的团队，无可挑剔，大家都为集体着想，劲往一处使的行为将成为我永远美好的回忆。

　　八、实践体会与结论

　　经过此次社会实践活动，可以看出我们的低碳环保意识还有待提高。我们总是这样形容地球为我们的“母亲”，但是日益恶化的环境正在威胁着我们“母亲”的寿命，总是以为地球上所拥有的资源能源是无限的，但是人们的过度的浪费，已经使这些’“无限”的资源能源在逐渐的变成“有限”的！请爱护我们的环境，因为“只有一个地球”！也许现在我们感受不到环境的恶化威胁到了我们的.生存，甚至愚昧的人觉得与己无关，但是有没有想到几百年以后我们的子孙后代应该去哪里生活呢？难道要伴随着适合人类生存的环境而永远的消亡吗？针对低碳环保的问题，暑期实践。不仅仅是为了完成实践报告，更希望可以借此来了解人类生存的环境到底如何，借以警示愚昧的人类！环境污染会给生态系统造成直接的破坏和影响，如沙漠化、森林破坏、也会给生态系统和人类社会造成间接的危害，有时这种间接的环境效应的危害比当时造成的直接危害更大，也更难消除。例如，温室效应、酸雨、和臭氧层破坏就是由碳大量排放，大气污染衍生出的环境效应。这种由环境污染衍生的环境效应具有滞后性，往往在污染发生的当时不易被察觉或预料到，然而一旦发生就表示环境污染已经发展到相当严重的地步。当然，环境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人类环境的质量下降，影响人类的生活质量、身体健康和生产活动。例如城市的空气污染造成空气污浊，人们的发病率上升等等，严重的污染事件不仅带来健康问题，也造成社会问题。随着污染的加剧和人们环境意识的提高，由于污染引起的人群纠纷和冲突逐年增加。目前在全球范围内都不同程度地出现了大气污染问题，随着经济和贸易的全球化，环境污染也日益呈现国际化趋势，*年来出现的危险废物越境转移问题就是这方面的突出表现。环境污染的防治每一个环境污染的实例，可以说都是大自然对人类敲响的一声警钟。为了保护生态环境，为了维护人类自身和子孙后代的健康，必须积极防治环境污染。为了做好环境污染的防治工作，我们每一个公民必须努力增强环境意识：一方面要清醒地认识到人类在开发和利用自然资源的过程中，往往对生态环境造成污染和破坏；另一方面要把这种认识转变为自己的实际行动，以“保护环境，人人有责”的态度积极参加各项环境保护活动，自觉培养保护环境的道德风尚。

　　这次活动还让我认识到：

　　1、“团队精神、共同合作”在工作中的重要性。

　　每个人对每件事的看法是不同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家互相的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成

　　2、前期准备工作在整个过程中的重要性。

　　“好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，只有经历后才能体会到他的真正含义。要是你在工作前不准备充分，你就不能够搞好你的活动。因为你的活动因为参与的人很少，你就肯定会手忙脚乱的。

　　3、我觉得做一件事，只要你用心去做了，不管结果怎样都是成功的。

　　通过这次实践活动，让我们真正学到不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学其他知识，不断的从各方面武装自己，能在竞争中突出自己。作为新时期的一名大学生，我们必须坚持正确的方向，努力学*好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增加自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业完全进入社会做好必要的准备。

暑期实践报告菁选（扩展5）

——暑期实践实*报告菁选

暑期实践实*报告(15篇)

　　随着个人的素质不断提高，报告十分的重要，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编精心整理的暑期实践实*报告，希望能够帮助到大家。

　　又是一个夏日炎炎，烈日当头。在这样的环境中，激起了我要在参加社会实践的决心。我要看看我能否在这种环境中是否有能力依靠自己的能力维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。

　　我虽然学的是美术教育专业，但本人对设计方面也颇感兴趣。我想在此方面继续深入学*。开始我在寻找一家设计公司去实*，经过很长时间的寻找，在我几乎要失望的时候看见路边的招聘广告，南京江宁医院正在寻找设计师助理，意在设计他们即将推出的医学美容广告，我得知后兴奋不已忙回去查看关于医学美容的知识。

　　这家医院规模很大，去时他们说不需要没有经验的大学生，更不需要兼职，在经过再三说明请求下他们才同意让我在那进行兼职学*工作。

　　这家医院是典型的大医院，规模大，他们这次主要是想设计出独具一格的*面广告，宣传他们的医学美容方面。主设计师是毕业于南京师范大学艺术设计专业的石师傅，和毕业于苏州工艺的顾师傅。而我，就是他们的助理。

　　第一天走进医院的时候,与主任进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下医院的状况，包括其规模、部门、人员分工等。

　　很幸运，一进医院便能参与的'设计项目之中，正好锻炼一下自己。由于经验不足，刚开始找不到头绪，不知道该做些什么。在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的任务。还没有真正地参与到比较完整的设计策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道了一些。在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，所以现在什么都做不好，在软件操作上还是不够熟练。

　　通过前两天的工作实践,基本的了解了医院的设计流程。设计主任根据治疗者的需求程度,结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让治疗者满意。主要是突出：此医院的消费价格优惠；此医院的医疗水*较高，专业，安全，绝对放心可靠；此医院的服务一流；此医院对医学美容有保障。

　　第一件事就是设计师亲临广告牌贴放处。设计师需要抽出点点的时间去看南京市中医院指定的城中路段到四号马路这一路段的公交站牌，要观察这些站牌周围的环境，人群的年龄，以及一系列的情况。而我也跟随石师傅和顾师傅去这一路段观察体验，师傅叫我观察周围颜色，站牌的样子，形状，脑中要有自己初步的构思。适合的图样以及自己小小的创意构想，这些都要考虑。然后第二件事就是要知道医院方对这次广告设计提供的金额，知道可以用哪些材料。然后大家分工合作，我作为前来做助理的大学生兼职，被安排在策划部，部门负责人也会将一些小型的策划交给我去处理一些文字方面的工作。我想这些对于一个没有经验的大学生来说是太难得的锻炼机会，因此我也十分的珍惜。在对待类似工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业知识，以便达到辅助大家的作用。

　　在工作中，我也积极争取参与讨论，拿出了自己的方案：标题正文，图片，一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，虽然没有被采纳，但实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。所有的争论都会在交流中得到统一，在讨论的氛围中感受做为一个广告设计者应该要敢于提出自己的看法。

　　当然经过一系列的体验，我也感受到了自己很多的不足之处。我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难，作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学*生活过程之中，针对这次实*过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更好！

　　所以业余我还看了很多许多广告方面的书籍和影视作品。在广告创作方面有了一些琐碎的思考。其实广告真的不是一个容易的行业，做广告的人是孤独而被人遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。

　　实*结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：机会永远属于努力的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。作为新一代的大学生，我们不仅要勤学勤练，吃苦的精神，更重要的是有创新精神，勇于表现自己，积极参与活动，我想这不仅是一次简单的兼职，更是一次磨练的机会，一次给我信心机会，一次参与社会的机会，我要用我在学校学*的知识和自己课外积累的东西投身于社会，贡献自己知识的力量。

　　一、初识公证——期待与磨练

　　在进入公证处实*之前，只知道公证处是国家公证机关，以及一些从老师口中了解到的零碎信息，带着满满的好奇，带着满满的新鲜感，20xx年7月6日---8月5日，我在温岭公证处开始了为期一个月的暑期实践。 实*的期待很快就被刚开始新手的枯燥所一点点磨光。最先接触的实*工作是编页码，美名其曰“从简单中体会公证的奥妙”。将每一份已经受理完成的存档公证书按照标准排好顺序，并编上页码，看似简单枯燥的工作，却是每个公证员每天都必须做的一件事。其实，编好页码，不仅有助于整理好公证书，方便日后的检查、查询，对一个实*生来说，更有利于在这种机械化的操作中尽快熟悉办理不同公证书对当事人所要求的证件，以及在受理过程中制作公证书的顺序。在起先的“煎熬”中，我逐渐感受到，耐心、毅力，是成功路上的垫脚石，重视每一份工作，才能尽快适应新环境，赢得别人的信任。编页码的过程，也是对我自身的磨练，从编页码中所学到的业务受理流程，也为我接下来日子里的工作做出了不容忽视的'贡献。

　　二、印象公证——新手的委屈

　　实*的每一天都有新的挑战。在正式开始独立接受业务后，更了解到了工作并不都是那么轻松简单的。做好一份工作，具有扎实的理论和实务基础是必须的，但一个良好的心态也是绝不可少的。由于之前并没有相关的工作经验，在受理案件的过程中有时会发生错误，导致当事人在接下去的环节中不能顺利办理，必须返回到公证处重新办理。有些当事人出于各种心态，在返工的时候往往态度很差，对一个实*生来说不免有些委屈。在处理错误的过程中，我深刻的体会到，虽然敢于承担自己的错误是必须的，但工作双方都应该本着一颗相互理解和尊重的心。既然错误已经发生，双方就应该尽最大的努力去解决错误，减少浪费的时间，而不应该一味指责。有些当事人用蛮横的态度去指责犯错者是完全没有必要的，尊重每一个劳动者是一种基本素养，完全没有必要以“被服务者”的身份来抬高自己。

　　三、感悟公证——满满的心得与感激

　　实践出真知。象牙塔中的大学生接触最多的只是书本上固定化的案例，而只有真正进入社会，接触与*时书本理论相关的事实，才能更深刻的理解法条和理论。法律并不只是印刷在纸上的文字，每一个法条，每一个理论，在实践中结合形形色色的案例，都能为当事人提供出路，为案例找到正确的解决方法。一个月的实*已经结束，这次的实*令我感到受益匪浅，不仅掌握了办理抵押贷款所必要的手续，更在人与人的相处中明白，只要诚心付出，必能收获他人的真心相待。最后，真心感谢给我机会实*的陈永强老师和章明志主任、孙美德主任，以及帮助我的各位公证员！

　　“实践出真知”，专业的实*给了我们每一个人一个巩固知识的*台，作为我一个以英语为专业的大学生，深知如果只是简单的学会在课堂上和老师同学对话，做一些简单的阅读听力，进行几场简单的考试是万万不能适应现在这个竞争激烈，复杂多变的社会的，我们需要实践，需要经验来锻炼自己的能力。然而这样的机会少之又少，现在学校让我们在假期里尝试一段时间的实*，这个机会弥足珍贵。

　　从20xx-7-24到8-10我在苏州达飞纺织有限公司进行了为期半个多月的实*。实*前的忐忑不安在踏入公司大门的一刹那转变成了激动，我在心中暗暗告戒自己：学*不易，工作更不容易，一定得好好把握机会，好好努力。

　　苏州达飞纺织有限公司位于中国四大绸都之一江苏吴江盛泽镇,企业集生产、贸易为一体。企业以外贸出口为龙头，注重创新，开发新品。通过多年的生产管理经验及科学理念，已成为一家现代化的纺织企业。企业拥有先进的生产设备，首期投资5000多万元的吴江达飞织造厂占地46000*方米，一期建筑面积2.5万*方米，绿化1万*方米。本厂拥有全进口的一条龙生产线:日本津田驹500型整浆并2套，zw405喷水织机及倍捻机180台，年产各类面料2100万米．在结构、产能、技术上都已经达到先进水*。苏州达飞纺织有限公司下属吴江达飞织造厂、苏州达飞纺织（香港）有限公司、吴江市华星丝绸有限公司。企业生产化纤真丝类、棉类织物及氨纶系列。主要产品有：色丁、雪纺、鹿皮绒、桃皮绒、塔丝隆、尼丝纺，配有涂层、提花、绣花等。公司凭借“以人为本，品质优先”的生产经营理念赢得了国内外客户的青睐，产品远销美国、日本、欧盟、香港等国家。

　　初到公司，我所知道的关于公司的情况如上所述，的确我的故乡盛泽是“日出万匹，衣被天下。”全镇的纺织丝绸企业几乎涵盖了整个产业结构，使我为之动容。而我实*所在的这家公司正是有了这种雄厚的产业背景，企业蒸蒸日上。此外，在实*前期的阶段中，我对自己所在贸易部的也有了一定的了解：有两位经理，一个主要负责公司内部的事情，一个经常出差，参加一些展览会及进行外部贸易交流。一位姐姐做统计定单工作，两个叔叔跟单，负责监督职工业务的工作。我的导师和另一位哥哥接单和客户交流协商，有时也要出差。

　　实*初期，我真的很想在英语口语上努力一把，希望有很多国外的客户能天天到我所在的贸易部来。其实这个思想真是一开始就有点偏离主题的，我的导师告戒我：第一，我没有经验，第二，我更不是专业者，术语不懂。第三，和外国人直接交流的机会并不多，他们要么直接和高层见面，要么委派专业人员前来交流。值得庆幸的是我很快理解了这一点，导师后来给我的任务有以下几点：1，早上打扫工作室 2，打印复印资料 3，接传真和电话4，在网上看看一些布料报价和客户定单，做一些简单的英语定单翻译。

　　通过*一个多礼拜的学*，我真的发现要做好这些看似简单的事情并不容易。首先是打扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏*惯。而桌面是不能乱清理的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能随便改变前辈的桌面设置，一个人的工作*惯和环境是非常重要的。然后是打印复印资料，说实话，我开始连设备都不熟悉，还是老师教的。至于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力。记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最后是坐我对面的哥哥打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了。

　　一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的减少失误和错误率才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比较犯难的事情，因为涉及到专业我不知该如何回答，因此刚开始实*时，我要么拿起电话就转给前辈，如果他们不在就会急忙解释：“对不起，我是实*的。您可以呆会再打来吗？”这样的事情发生多次，我认识到必须有点改变了，有些其实我能够记录下来再告诉别人的，我就应该不用浪费双方的时间。最后说到专业了。我真是一窍不通，布料样品的术语太多了，而且就算是放在我面前，我也不能说出样品的名称；另一方面，如果这些东西不懂的话，就算我竖起耳朵认真听也是惘然。比如什么门幅之类的术语，就要请教老师了，他经常用我身边的事例说明一些常识问题，通俗的解释让我豁然。

　　在实*后期阶段，我对自己负责的事情熟悉和了解之后。开始一些新的工作任务：试着写英文回复单给客户和整理出入库单。这些工作涉及礼貌用语，专业用词和细心程度。而真正和国外的客户交流机会是很少有的，我只能偶尔在办公会议室，他们协商的时候在一旁当个听众，而真正的协商并不是我想象中的那样大张旗鼓，双方意见冲突，据理力争。他们通常很有礼貌，不计较谈话场合，说起话来也很斯文，声音一般很轻，当双方达成一致时，也是很有礼貌的很快离去。我能做的就是很认真的听，回顾和复*简单的英文交流，在他们离开时说声再见。

　　“付出总有收获”。经过这段时间的实*，我认识到了很多以前没有思考过，没有经历过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。

　　一，从容的态度。这与我们通常说的自信紧紧联系在一起。虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学*人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。既然认识到这一点，既然现在已经接触，那就承认自己，把自身放在这样一个位置。至于紧张自卑的心态是无论哪个人都有的。自己要学会战胜自己，不要让情绪影响你对生活和工作的信心及态度。有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的从容起来，无畏这多变的社会和生活。

　　二，勤奋刻苦的学*精神。有句很有体会的话：努力了不一定成功，但不努力就一定不会成功。你可以不聪明一点，因为毕竟世上的聪明人占少数，而且后天的勤奋是在成功中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，因为他们付出过，思考过，他们理应得到尊重，至于结果那是另一回事。我在实*中虽然很多不懂，但是有这种精神能够让别人看到，能够让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力量。

　　三，良好的交际能力。在社会群体面前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开始不认识对方到可以从容的交谈，再到有困难找对方帮忙，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通交流能力又能够让事情处理的更容易，更完善。我在实*中总是有问题需要寻求有经验的人帮助解答，如果憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我摸索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满意的解释，而且经过前辈的指导，你会发现原本认为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际能力的人会更能协调好整个群体的氛围，良好的环境也是做好工作的重要保证。

　　四，温故而知新的学*。我们以为自己已经懂的东西并不表示已经掌握，只有一遍遍的重复回顾和实践后才能合格的称为经验，经验的重新利用才会生出自己的思维方式和学*方法。总的来讲，再多的甚至再简单的体会也都要在实践中反复体会、巩固。这段时期的实*虽然是个小小的锻炼，却也锻炼了我的能力，提高了我对英语的运用能力。夏日的娇阳，让我们在热情与灿烂中继续学*、成长。

　　大学生暑期社会实践实*报告3

　　实*初，我就被公司派到中国电信股份有限公司广州分公司越秀分局客响维护部驻点，办公地点在北京路步行街。首先我要克服的问题是如何早早起床挤公车去上班，每天*乎一个钟的.车程，难熬的是上下班被挤成肉饼的感觉，主管说过，“你可以早点来到，不管你坐公车、挤地铁、打的，总之不要迟到，慢慢就会*惯的。”好在都挺过来了，而且没有一次迟到，这也是我这个暑假学会的第一样东西。我们公诚监理在越秀分局驻点的包括我在内有5个人，每个人分工都很明确，有管光缆的、有管电缆和设备的、有管设备器材的、有管现场施工的，他们负责一整片越秀区的通信监理工作。这是一个团结合作的队伍，整个客响维护部也是这样，有本电信主业的、有设计院的、有监理的、有做工程的，也就是通信建设的一整套人马都是在同一个地方办公，这很大程度上方便了彼此之间的交流，及时相互沟通，对每一个环节都有专门的人去跟踪，对做好这片区的通信工程提供了很好的保障，让我清楚地明白了团结合作的重要性。在这样一个部门，来自不同的公司的员工，而且每个公司都有一个主管负责，这也考验到了我为人处事的能力。我是一个实*生，起码可以做到是一个有礼貌、识大体的人，做些力所能及的事情。当然还要认真做好同事给我的任务，尽力做到最好，这才是我的本行。在工作之余，我也不忘向他们学*，在处理问题上，或者是言行，声色，可以从他们身上去找到适合自己的东西。在这一个月里，我也经常跟他们的交谈中去了解通信行业，提早去适应我以后要面临的事情。也比较好的处理了同事间的关系，一起聚餐、娱乐，寻找属于年轻人的快乐，也为自己以后继续从事这个行业做了铺垫。

　　接下来，我就谈谈我实*期间具体的工作，作为一个监理员，要做到三控两管一协调，这段期间，做工程验收，跟着建设方、维护方一起到各个工程完工点进行验收，因为验收的人员都比较固定的，我也从刚开始的一窍不通到能自主操作仪器和检测出问题，像ODF架、分光器、光缆走线、ODTR的使用等等，这段过程也少不了这些同事的教导。还有也经常跟刘工去实地现场监督，刘工是这方面的专家，我很多不懂的就主动去询问，从简单的管道、布线、走线架，再到做接头、接割，一步步去学，已慢慢懂得了一整套作业流程。我还有一个重要的工作就是跟进工程，也就是每天结合当天的工程进度进行对比修正，再发邮件给其他公司核对。当然，在针对每天工程量的不同，我也必须向上级回报情况，及时跟施工方沟通联系，或者关于设备和材料的要确保按时到施工现场，保证工程按计划进行。在技术方面有明显提高的同时，在沟通方面也有增强了许多。在工作过程中，很多都要通过电话去协调，这也锻炼了这方面的能力，例如礼貌用词、专业术语，怎样跟领导、同事和业主的沟通，这也直接关系到工程的进度和质量。

　　与此同时，我也联系到之前做的职业规划，当时也有分析到自己的性格，“比较随和、易相处，对工作踏实肯干，重视自己的岗位和职责，可靠，并顾及他人，尽忠于信任的人和群体，并忠实地履行职责。有稳健的精力去踏踏实实干事。”这项工作也符合之前的预期，在这么一间国企下工作，我能尽心尽力去工作。从技术方面入手，在结合自身的特点，一步一步向管理方面转移，这一点我也努力去尝试。在这也补充一下，之前的职业规划中我没有明确指出工作的具体职位，通过这次实*，我认为比较适合管理这一类的工作，我的性格体现出关注他人及合作性，并聚集在能够帮助他人或完成自己角色的事物上。所以我也把自己定位为，先从技术层面入手，通过不断积累，做一名项目主管。

　　这次实*经历，我学到了很多在学校接触不到的东西，让我对通信行业有了深一层的了解。当然，我也发现了我还有很多不足之处需要改进，例如，专业知识不够扎实，很多书本上有学过的东西，但是在实际的操作中还是不娴熟，回来还需要加强专业技能的学*，提高自己的知识层面。还体会到了在学校跟企业的不同之处，学校的时间可以自己安排，比较自由，更多的是自己给自己压力。而企业，要求员工给企业带来效益，上级永远都压着下级，压力是时刻存在的。所以也要学会如何去释放压力，放松自己。这次实*也让我提前感受了未来工作的要求，让我有更充分的准备去迎接挑战。

　　一、实践目的：

　　我所实践的单位是海南唯一自主的牛奶品牌公司艾森乳业有限公司。暑假来了，好多了同学都毫不犹豫地选择了回家。而我，总不希望白白浪费了暑假最好的锻炼时机。我想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升！走出社会之后最重要的技能之一就是社交，换句话说就是推销自己，在交流中占据有利形势！因此我选择在推销牛奶的过程中推销自己。对于厂家来说，调查居民的饮奶观念也成为了我的实践目的。

　　二、实践内容：

　　和我一起的还有我的几个校友。公司经理安排我

　　们在儋州市内调查居民的订奶意愿！并让我们积极为艾森牛奶做宣传，并促使居民订牛奶。由于早上大部分人都去上班了，我们不得不在将*中午的炎热时间段出门。我们去的大多是住宅小区。有时需要爬7、8层的楼！虽不是很热，但累得够呛！几次遭受白眼和冷漠之后，心凉了半截！但是一想到残酷的社会，这真的不算什么。最终还是坚持了下来。用我的真诚和热心打动我遇到的`每一个人，用宽容对待那些投我以白眼的人！的确是累，但是口袋揣着好几份订单凯旋的时候，五毛钱的冰棍吃得都是那么津津有味！

　　三、实践结果：

　　经过二十天的劳动，我成功推销了将*七十份牛奶！为厂家挣到了五十六个顾客，增加盈利五千元左右，同时帮助厂家调查了艾森牛奶在海南的市场规模。更重要的是，我在实践中学*和巩固了与人交往的方法和技巧，成功地推销了自己的商品，更推销了自己。我也获得了一定的报酬，这也是对我辛勤工作的回报及肯定！但是，工作中一出现了很多我无法解决的困难，例如顾客的百般刁难，频繁退货，甚至无理取闹等等，这些尽管我已尽力却依然无法完美解决。正所谓“活到老学到老”，我想我离真正的成功还远呢！很庆幸自己有这么一次机会可以去接触社会接触形形色色的人，这使我认识到社会才是那个我们一生中都要学*的学校，真正的学校是社会。四、实践总结和体会：大学生社会实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学*，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和知识。几个星期的实践很快就过去了，但我从中领悟到很多东西，而这些东西将使我受益终身。社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离，也让自己在实践中增长了知识，明白了更多人生道理，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。

　　这段时间的实践，虽然不是与我们专业相关的工作，但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比如说对自己的推销，耐力的考验，以及宽容的胸怀，这都是我们以后的工作中要碰到的东西，从中我也了解到了自己的不足之处，在以后的学*中我会努力抓住这个学*的好机会，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一*之位做充分的准备。我相信成功始终会眷顾有准备的人的。！

　　这次实践是一次经历，是一次挑战，更是一笔财富！值得我永远牢记！

　　前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实*，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实*。

　　广东xxx集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

　　格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，全球微波炉制造中心全球空调制造中心，全球小家电制造中心，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球*200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

　　首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实*，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

　　在中山培训实*的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实*，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学*环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，xxx集团将在未来的三到五年内在全国开办三千——五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。

　　东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的.管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，努力，让顾客感动！是我们企业的宗旨。

　　作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

　　来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主黄江华兴电器标胜电器因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在2006年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品（就等于在2008年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调）KF25-P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解：黄江镇是全国百强乡镇之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为太阳神升起的地方。2006年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在2007年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。

　　我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售）。

　　连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，（是潜在客户还是准客户）然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大——---在于行动！实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，（包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。

　　做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

　　第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。

　　第二：对新事物的感觉灵敏

　　第三：说服顾客的能力

　　第四：贯彻到底伟大——在于行动。

　　第五：组织能力，良好的宣传推广能力（宣传推广与经营大小成正比）

　　第六：复员能力（失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了）强烈的行动动机，

　　东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。

　　下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

　　格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。

　　炎炎夏日，我终于迎来了大学生活的第一个暑假。转眼间大学生活已经一年了，所学的会计专业知识也已经学*了一些，可是任然缺乏实践，为了丰富自己的阅历，适应社会，也为了响应学校关于大学生暑期社会实践的号召，所以决定在暑假到我村的村委会进行会计实*，以弥补处于象牙塔中的不足。实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的东西，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下了坚实的基础。而会计是对具体事务进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转化成用户决策有用的财务信息。

　　会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理、提高经济效益的重要手段。会计在提高经济在经济企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息数量和质量的要求。学好会计工作不仅要学会书本里的`各种会计知识，而且要认真积极的参与各种会计实*的机会，让理论和实践有机会结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。从7月10日到7月25日，虽然是短短的十五天，我学到了不少课本里学不到的知识。我进一步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做了一些简单的会计凭证。我实*的地方是我村的村委会，财务往来相对较少，但我认真的向会计请教各种账目的处理，认真学*了会计流程，真正从课本走到了现实。实*期间我努力将自己在学校里学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

　　在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退。刚到会计室，我先看了他们以往所制的会计凭证和附录在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证并不陌生。我首先根据会计的指导审核原始凭证，根据原始凭证所必须的要素认认真真审核了原始凭证，我也对一些银行账单发票联等有了真正的接触，不同于课本上或者老师课件上的认识。熟悉了原始凭证后，我又跟着会计师傅填制记账凭证。会计师傅首先根据原始凭证填制记账凭证演示了一遍，使我有了初步映像之后，我又在会计师傅的指导下认真的填写了下一个。尽管学校里讲过一些基本细节，但是在实际编制的时候还是频频出错。会计师傅告诉我说，会计是一门很严谨的工作，一定要认真对待，虽然是实*也要认真，争取少犯错误，这对将来也有莫大好处。于是我暗下决心，以后一定要认真对待。

　　制好了记账凭证就进入记账程序了，虽说记账看上去很简单，可是忙的时候重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。应为一出错是不能随便用笔涂了或是用橡皮擦了就完事了的。每一个步骤会计制度都有严格的要求。例如，写错数字就要用红笔划线法划横线，再盖上负责人的章，才能作废。而且写错要在摘要栏注明，则可以用蓝笔划线更正，并在旁边写上正确摘要。*常我们写字总觉得写中正点好看，可是摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样是为了防止摘要栏被人任意篡改。字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能写的东倒西歪。并且记账时要清楚每一个明细分录和总账名称，不乱写乱造。后来，会计师傅给我做了详细的讲解后，就开始叫我尝试一下。由于会计师傅在身边指导，我顿时来了信心。但我也不敢马虎，这并不是在学校的做作业或是考试时出错就扣分而已，这是关乎一个村的账务，一个村的财务管理。我放下杂念，全心投入其中，虽有些小失误但是总体上还是完成的相当好。所有的帐都记号以后，接下来就该结账。每一帐页就要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思。结账最麻烦的就是结算期间费用和税费。我帮着会计师傅结账，可是不一会儿我就被各种各样的数字搞的头昏脑胀，也开始频频出错。可会计师费却是得心应手，我想这是耐心还有熟练的关系吧。

　　实*时间：20xx.07.13----20xx.08.21

　　实*单位：XX

　　实*目的：理论联系实际，作为未来专业的社会工作者，将所学到的课本知识到现实生活中寻找运用的源泉，服务于专业工作对象，服务于弱势群体，同时拓展自己的实际经验，丰富人际关系，到社会中得到锻炼，为将来工作做好铺垫。

　　实*内容：

　　第一部分

　　儿童社会工作关注儿童的成长环境，侧重于儿童的心理健康教育，引导孩子自主自觉地学*性、创造性。看着可爱、顽皮的孩子们多想将自己的知识倾囊传授给孩子们，让知识的能量在孩子们身上发挥作用。生活中我时常注意提醒孩子们身边一点一滴的知识，将简单的英语对话运用到生活中，甚至可以英汉结合，只要达到交流的目的即可，寓教于乐，孩子们亦是记得不亦乐乎；另外将课本中的对话设为情景表演，各自扮演不同角色，学生们对这种新的教学方式也是高兴不已，没有了以前对应于记忆的绝对排斥态度，作为老师的我，看在眼里，喜在心里。理论知识教我抓住孩子们喜欢游戏、娱乐的心理，将学*溶于娱乐。面对调皮而又可爱的孩子们，我想或许我还可以在这片小天地里展现一下儿童社会工作者的魅力。

　　早已*惯于站在讲台上面对一群可爱的孩子们，这次的第一堂课我变得不再紧张。尽量让自己的目光变得柔和，扫视全班，我发现了一张熟悉的面孔。一年前、两年前都有同一张可爱而又略带顽皮的面孔迎接我每一次补*班的第一堂课。顿时，一股暖流流过心间，真没想到还可以碰到以前的来学生。其他同学也都乖乖的坐在那儿等待着我这英语老师的第一节课。就这样，我开始了自己的暑期实践生涯。

　　别人都说自己脾气好适合做老师，开始自己还真不相信，不过经过这两年的暑期实*教课，自己也发现自己的性格好像真的挺适合做老师的，温和又有耐性。好像天底下没有完全相同的两片树叶一样，世上也没有完全相同的两个孩子，面对各有特色的孩子们，我想尽自己的最大努力，把自己拥有的知识尽可能的让孩子们在愉悦的情绪中掌握到最多。终于体会到了那句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的含义了。

　　第二部分

　　“池塘边的榕树上，只有蝴蝶停在上面、、、、、、”一首《童年》描绘了多么童真的画面。记得一次，一位幼儿大班的六岁小丫头拿着一本《一千零一夜》在翻看着上面五颜六色的图画，看见老师坐在她的身旁，便兴冲冲的拿起书对老师宣扬到“老师，你看，这是我爸爸昨天给我买的新书，你看好看吗？”从小丫头手中接过《一千零一夜》，我趁机引导“是呀！上面讲的故事可好了，老师小时候也看这本书呢，你一定要好好看哪！”小丫头听后，连忙把书翻到最后一页，瞪着好奇的大眼睛，自豪的说“老师，你错了，不是一千零一页，才三百页呢。”看着孩子的天真，真让人忍俊不禁。

　　不过也有让人棘手的问题呢。孩子间的打打闹闹本是正常，不过不知轻重的小男生下了稍微重的手，不小心弄掉了以可爱女生的金豆豆，就不是那么好解决了。怎么办？头一次面临这种情况，真不知如何处理。首先，孩子间的打闹并没有真正意义的谁对谁错，吵架后转眼还是朋友的不在少数。我必须首要解决的是让小女生停止哭泣；其次，想要小女生破涕而笑，必须在保证小男生自尊的前提下，让男生给女生道个歉；于是，我走过去小男生身旁，拍拍他的小脑袋，笑呵呵的说：“男子汉大丈夫怎么能跟女生吵架呢？快去跟人家道歉，说声‘对不起’，能屈能伸才是英雄啊！”小男生嘴里说着‘不去，不去’，却被其他孩子们闹哄哄的推到了抽泣的小女生面前，男生也不好意思地半笑着说了对不起，女生听后也被这景象感染了，破涕而笑。看着一场棘手的问题迎刃而解，突然间感觉自己作为一名未来的儿童社工还是个可塑之才。

　　对于儿童而言，老师的鼓励和认同感远比惩罚要产生更显著的效果。记得小时候学过一篇课文《精彩极了和糟糕透了》，讲的就是家长对孩子的鼓励、认同的重要性，相对于家长在孩子成长中所扮演的角色，老师亦是如此。作为一名儿童社工也只有真正了解儿童所需才能更好的实现工作目标。班上五年级的一名小男孩引起了我的注意：小男孩个头不高却长的.小巧玲珑，特别精致。通过几天的接触我发现小男孩脑瓜儿特灵活，智商绝对高于一般人，却就是不爱学*，尤其是不爱记忆英语，而在游戏、玩乐方面却是样样精通。作为一名老师，我有责任和义务引导孩子在初学英语时喜欢并爱上它，而不是被迫去学。刚开始小男孩怎么也不愿学英语，不过我并没有选择去训斥他，而是给了他足够的时间与空间，去欣赏其他方面的特色与才能，并由衷的赞赏。首先让小男孩喜欢上英语课进而爱屋及乌的喜欢上学*英语。果不其然，在接下来的日子里，小男孩开始逐渐接受英语，上课发言也积极不少。到此，我并没有停止，继续引导孩子们真正踏上英语的殿堂。我给孩子们讲授西方国家的历史、*俗、文明等等，让孩子们在英语的氛围中不断进步。后来，有此课间跟语文老师一起聊天，听语文老师讲那小男孩曾经自己说过所课程里面他最愿意学*英语。听后，好不感动，自己的努力有了成果，对于一个孩子而言，爱上一门功课是一生都会受益的事啊！

　　第三部分

　　时间太窄，指缝太宽。点点滴滴的时间转眼到了假期的尽头。一个月的实践见证了孩子们的学*历程，见证这孩子们的成长轨迹，也见证着儿童社会工作者的魅力。时间按活动结束了，但自己作为一名未来的社会工作者对于专业知识，对于实践技术的追求却远远没有终止。

　　粉好的墙面还要进行观察，发现裂缝之后就必须要用手去敲一下，声音洪亮便是出现了空鼓现象，这是一定要返工的。

　　关于仪器的部分，大部分作为一个施工员应该掌握的测量仪器在学校就已经学过，学校也对此进行了专门的课程设计，所以对于我们来说，使用仪器不算是什么大问题，但工地上的水准仪和经纬仪和学校里还是有很多的不同，但总结起来也就是工地上的跟现代化，省去了很多调节仪器的时间，相对来说误差也会小一点，但在学校里所接触到的老式经纬仪水准仪必须要掌握，因为就好比起一栋楼，那些是基础，没有基础是不可能*地起高楼的。

　　7月11日，地下车库在经过一系列的准备后开挖，根据前期周密的测量所划定的区域开始动土，但工地现在存在一个问题，因为作业面空间较小，除了以后回填的土方之外没有别的空间去堆放其他的土方，为此工地还专门停工一天，去挪动配电室，重新架设线路，有一点不得不提，工地的电线非常粗，挪动起来没有4个人基本不可能。

　　12日，*距离的指挥挖机作业还是

　　才得知，在开挖的时候，挖出的基坑深度一般不是最后的作业深度，基本会预留大约20公分的距离，叫做保护层，这20公分是在大挖机完工之后用小号挖机和施工队来挖的.。

　　开挖的时候还会遇到一个很普遍的问题，就是地下水溢出的情况，由于我所在的工地边上便是护城河，所以地下水溢出的情况十分严重，一般情况下在开挖的土坑中需要设计几个深度远大于*均深度的积水坑，并人工清理出一条沟渠，使整个土坑中的积水流向大的积水坑，然后利用水泵抽出，这十分重要，因为荆州地区的土质基本为亚粘土，在经过长时间的浸泡之后会产生很大的张力，对于建筑工程有很大的危害性，所以在地下结构中及时抽水保持土质干燥是十分必要的。

　　最后说一个问题，在这里**来，就是关于工地安全方面，工地上面有很多生产设备以及其他东西都是十分危险的，对于我们这些头一次进入工地的学生来说，一定要十分注意头上脚下，头上就是指一些看不到的视觉死角，有时会有一些钢管、梁等部分，在做事的时候应该十分小心谨慎，注意不要撞到东西，这里也说明了安全帽的重要性，所以即使再热安全帽也不能脱，而脚下就是指工地上面会堆放一些钢筋和模板，而模板恰恰是最危险的，因为不注意就会踩到模板上的钉子660V矿用电焊机 北京至福州货运专线 T2紫铜棒 T1紫铜管生产厂 T2紫铜管供应商…………

　　大概就是这么多吧，这个暑假过的十分充实！

　　在大学生活的那一刻，我们丢弃的是应试教育的麻木。进入大学意味着一只脚跨过了大学的门槛，踏入了社会的范畴。

　　一片叶子属于一个季节。谁说我们年少轻狂，经不起风暴的洗礼？谁说在象牙塔里，我们听不到窗外的任何声音，只读到圣贤？走出校园，踏上社会，我们会写出满意的答案。

　　大热天迎来了我作为大学生的第二个暑假。大学生不同于中学生，他更注重培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德智体美劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

　　暑期社会实践是学校教育向课外的延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触和理解社会。同时，实践也是大学生学*知识、锻炼才能的有效途径，也是大学生服务社会、回报社会的良好形式。

　　所以为了同样的目标和信念，我参加了暑期社会实践活动。

　　我在一个电器城做过空调临时推广。第一天上班，我们穿着统一的深蓝色工作服，上面有品牌标志。从管理知识来看，明显强调销售的团队合作，给客户视觉冲击。因为销售人员是直接面对零售客户的，精神面貌和外表是第一重要环节。人生也一样，外貌和精神面貌是人接触的第一印象，俗话说 先尊重衣服，再尊重人 就是这个意思，所以无论什么场合都要注意自己的自我形象 外貌、谈吐、举止给人留下好印象，为以后的自我发展打下良好的人际关系基础。

　　这一天的工作内容有点枯燥，机械化。售货员不让我们留在柜台帮忙，只让我们站在一楼拿着一个大广告牌 广告 。面对这样的待遇，我不禁有点失落。我以为可以从别人身上学到东西，现在想不起来了。不要说要站一天。像这样站一个小时很难受。学会做人，就要学会为自己争取和创造机会！虽然我们是临时的促销员和学生，但我们也有销售能力。所以那天下班的时候，我就主动找专柜的业务员帮忙。俗话说什么都是学来的，业务员点头答应了。

　　第二天的工作，我们四个人分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销显然和昨天一样 手动广告牌 是截然不同的。

　　首先要对产品知识的各个方面有很好的了解，这样才有足够的知识库卖给客户。今年暑假空调销售旺季，格力空调主要卖 特价机 还有a 新模式 ，还有抽奖等促销活动。从中学* 特价机 所以便宜，主要是一些性能比较差的老车型，他们的能效比(EER)达不到新的国家标准 所有空调的能效比都要达到3.16，否则就淘汰。能效比是空调的重要评价标准。 能效比率 越高越省电。格力的新机是一台带智能换气扇的富氧空调。当主机测试室内含氧量低于一定标准时，会自动开启换气扇向室外通风，用户也可以手动控制通风。

　　其次，面对客户，不仅要讲究态度和礼貌 当顾客来到你的销售区域时，主动向他们打招呼。欢迎光临！先生，裤子，我要去买个空调。欢迎来到 lsquo格力。检查柜台 口语时，你的肢体语言也要适当协调 盯着顾客，微笑，用手势引导顾客到你的柜台。这些细节看似琐碎，但对于一个优秀的销售人员来说都是必要的'。

　　更重要的是面对客户的口才、说服力和耐心。销售看似简单普通的事情，但是做好它有多容易？和在肉市上大喊大叫不一样。怎么可能是纸上谈兵，把容易看到的工作做好？每当客户指出产品的任何缺点时，我们都应该灵活应对，例如:

　　他们有的不喜欢装换气扇，可以说 这个是多余的，或者你可以不装，但是最好装 同时要不断向他们宣传购买格力空调的好处:质量保证(格力是空调专家)，指定型号是整机免费6年维修，还可以参加返现活动，最高返现500元......

　　短假期销售不仅学到了额外的专业知识，也学到了做人的道理。做业务员真的就是做生活中的自己！为了在社会上工作和竞争，你每天都面临着如何到达那里的问题。销售 我自己，让更多的企业和老板。。。接受你，认同你！不仅要有扎实的基础知识，对自己的专业技能了如指掌，还要善于观察，能言善辩，应对灵活，能够利用自己的优势。说话 形式上卖给别人，能看到别人看不到的，能灵活应对老板提出的各种问题，表达自己独特的见解！实用销售是一门很好的选修课。

　　在家电城工作*一个月，为了有效实施最佳家电营销方案，我学到了很多，分析了家电市场。

　　首先，产品组合策略

　　有各种时尚科技产品，有明星产品、盈利产品、流量产品、阻塞产品多种组合。根据长尾理论，销量最大的产品符合主流消费群体，是企业生存发展的基础。同时，针对细分市场的营销也是企业不能忽视的巨大利润来源。个性化产品是为了满足这些细分市场的需求而设计的。所以我们可以看到，电视机不再是单调的黑色。康佳有彩色的画和泰迪熊形状的电视。冰箱不是单调的白色或灰色，而是七种颜色。有模仿自然模式的抽象扩展。有专为儿童设计的儿童冰箱，有在不同气候带使用的冰箱，有对不同功能的需求:节能、静音、保鲜、五重生态、分离多循环、加菲猫空调，甚至当然，企业的这些行为不是作秀(当然有作秀成分)，企业是经济动物，更大的目的当然是 追求名利 :通过满足重点市场(子市场)的需求，开发特色产品和制造产品 独特的卖点 保证企业产品线组合的丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在一些产品花钱买酒喝的现象，但是在这个注意力经济的时代，企业通过产品所能创造的新闻效果远远大于广告的传播价值，所谓的醉态不在酒。

　　其实产品线的丰富和组合是市场竞争的必然结果。家电行业存在两种极端的市场竞争模式:大众市场(也称主流市场)和小众市场(也称小众市场)，意味着产品组合的科学性。

　　第二，市场细分和差异化战略

　　中国的市场地域广阔，人口众多，市场形式不同，如城乡差异、省份差异、区域消费*惯、市场发展成熟度差异等。即使在省内市场的不同区域，也或多或少存在差异。由于市场竞争和发展需要，家电行业将在营销手段上体现“一地一策”的原则，给予当地分支机构或办事处更大的灵活性和主动性，从而战略性地进攻市场，寻找突破口。家电企业会在市场发展的不同阶段合理配置有限的资源，以实现效率最大化。根据历史销售数据、城市消费潜力、横向竞争格局、当地市场发展现状和品牌在当地的知名度影响，综合考虑和评价市场类型，采取相应策略。

　　这是我这一个月在社会实践中学到的，学好管理方法，分享他的人生经验。 与其读万卷书，不如走万里路 只有实际行动才能深刻理解知识的真实性和意义。

　　这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告： 实践对象：川师大附属实验学校一名小学一年级学生（学*成绩较差）；

　　实践目的：对该生一年级所学知识作全面复*、巩固、提高，使其对即将学*的二年级的知识作初步了解；

　　实践过程：

　　在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学*上的.长期松懈，基础较差，具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出；对拼音字母的识记和正确拼写有困难；……

　　针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学*”分三步走的辅导计划 ：

　　第一阶段“夯实基础”：

　　20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练*：

　　例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

　　2+3= 2+4= 2+18=

　　4+1= 3+3= …… 3+17=

　　3+2= 4+2= 4+16=

暑期实践报告菁选（扩展6）

——暑期实践实*报告菁选

暑期实践实*报告

　　在不断进步的时代，报告不再是罕见的东西，其在写作上有一定的技巧。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编收集整理的暑期实践实*报告，希望对大家有所帮助。

　　这次能有机会去工厂实*，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些*常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

　　以下是我在实*期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴

　　一、 工厂的总体规模水*

　　河北深刻电子股份有限公司位于辛集市，员工千余人，*二十四年的制造历史已经成为一家专业规模的传感器生产厂家，在传感器行业有一定的带头作用，

　　走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。给人一个朝气蓬勃的印象。进入车间，虽然在生产过程中，大部分工作是有工人手工完成的，但是工人们的工作效率和对工作认真负责的态度更是吸引了大多数的参观者。

　　工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。

　　二、学*过程

　　如下几点是在工厂实*期间，主要学*到的一些知识以及由此得到的一些心得

　　（一）铜圈的缠绕

　　此工序是机器作业，过程主要是将铜丝缠绕在成品铁芯上，在此过程中师傅将索要缠绕的圈数输入电子机器中，在设定好圈数后，机器自动绕制，

　　线圈的包裹

　　此过程主要是要求工人师傅将已经缠好的铜线圈再次用塑料胶带纸包裹，这样能更好的进行绝缘和对内部线圈的保护，我们也亲自动手包裹线圈，也感受到真的作为一个工人要做好这个过程的不易，

　　线圈的初步检测

　　由于工厂注意每个零件的`合格性和对产品认真的态度，工厂进行初步的计量检测，主要是检测是否线圈有断线情况，这样防止包装后检查的麻烦

　　根据各种线圈的功能和种类进行装盒，然后进行胶体的封装，

　　（五）包装

　　进行最后的检测和装盒

　　三、心得体会

　　虽然是短短的十天，但是客观现实给我们的教育却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会提供服务的同时，使自己所学的理论知识得以运用于实际，提高了自身的工作能力，培养了吃苦耐劳的精神。我深感自己的不足，我会在以后的工作学*中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力学*，做一个对自己负责任，对工作负责的人。实*这十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验。

　　在临走前经理的训话中，再三强调回校后的要注意三件主要事项，注意身体、保证毕业和继续学*。这也算是单位对我现在唯一的期望，在保证自己身体健康和顺利毕业的同时，我们要利用剩余的大学时间好好打好专业基础，以便能很快地融入工作中去。

　　今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实*。下午5点钟去分公司给实*鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实*期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实*期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。

　　我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。

　　社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实*就这样开始了。

　　产品说明会

　　3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的'环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。

　　我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。

　　印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴*，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散*的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

　　创业说明会

　　如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用***的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

　　铺天盖地的海报

　　做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。

　　三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己

　　炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。护理专业大学生护理岗位社会实践报告 参加社会实践活动对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高更新的要求。而参加实践护理学生在这一过程中通过护理实践活动，应充分学*和得到锻炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来步入社会打下良好的实践基础。

　　（1）对医院的医疗环境和工作流程的了解

　　第一天进入医院，我内心有些迫不及待，希望快点进入临床的护理。护士长让我做的第一件事情就是了解医院的环境和护士工作的流程。刚开始我还有些不解，后来才知道要做一个医务工作者最基本的就是了解你所处的环境。环境影响医疗护理工作。南丁格尔在护理工作中就曾经指出环境对健康的影响，她曾说："症状与痛苦一般认为是不可避免的，并且发生疾病常常不是疾病本身的症状，而是其他的症状--全部或者部分需要空气、光线、温暖、安静、清洁、合理的饮食等。"所以护士需要了解环境和健康与疾病的关系，才能完成护理的基本任务--减轻痛苦、预防疾病、恢复健康、促进健康。医疗环境对病人应该有积极的治疗作用。

　　我在的是医院的外科--骨科，住院的病人很多，医生护士都繁忙的工作着。我开始了解科室的工作流程，以及病人的简单疾病情况，刚进入临床有很多想去尝试，可是还是有些茫然，不知道做什么，怎么做，在护士长的指导下，我了解了病区的环境，并随带教老师开始进入临床实践。几天下来基本对医院的环境熟悉，做起事情来也方便的多，而且从护士长那里我学到了很多的东西，护理管理是一门艺术，护理管理的好坏直接影响护理工作，护士长的责任很繁重，需要对日常的护理工作进行合理的组织、协调与控制，做为一个护理管理者要管理人力资源、计划资金和物质资源的使用，还要制定本科室的护理发展方向等等。我明白了护理工作并不是只应用专业知识。医院的各部门都密确相关，整个医院好象是一个网络体系，例如供应室、消毒室、供药室等都与各科室的医疗工作相关。护士执行医嘱，药房供药，消毒室按时按质量供给医疗消毒用品。

　　医疗护理工作和工厂的流水工作一样，每天都有大量的工作，所以在工作上要求很高，不但需要高质量，还需要高水*、高速度。我刚去实*的几天，工作的速度太慢，质量也不是很高。我记得第一次书写护理记录就花了好长时间。那天带教的护士老师让我给一个重症病人做生命体征检查和询问病人的病情，虽然当时我感觉自己很忙，可是做下来的时间差不多是老师的一倍时间，后来我询问了老师，老师向我提了几点意见--做护理工作的时候要迅速、要准确，能一次做的一次做好，不要一会测体温一会测血压的，那样不但费力而且浪费时间，给病人的休息带来干扰。记录的首要原则是及时、准确、完整、简要、清晰。实*一个月我都这样去做，进步了不少。

　　（2）护理的管理和工作方式

　　现在大多数医院都采用网络体系管理，建立信息网，医疗工作效率也得到了提高。我所在的科室推行的是以整体护理为目标，主要是结合功能制护理和责任制护理的优点进行护理，针对具体的科室特点，形成一套实用的工作方式。在工作中我感觉科室工作的特点主要是责任分明、流水作业、人力资源分配合理、工作效率高。

　　（3）护理学基础在临床护理中的意义

　　进入临床我才认识到护理学基础的重要性，临床护理与护理学有联系有相区别。护理学基础理论指导临床的护理实践，对提高临床护理质量、改善护理服务起到积极的作用，护理教学主要的对象是护士和护生，护理专业知识体系是专业实践能力的基础。临床护理服务

　　护理学的基本理论和基本知识和基本技能为基础，结合病人的生理、心理特点，运用护理技能操作治疗和护理病人，帮助病人恢复健康。临床护理实践要结合实际情况找到合适的护理方法，不可以生搬硬套护理学的护理方法。例如在给病人静脉输液时，要根据病人的静脉的情况选择适合的进针角度，如果就按照课本上的静脉进针角度25-30度，那在临床中就有很大的问题。我在的医院给病人铺床是两个护士合作，并没有选用课本上的单人铺床方法，因为那相比之下不适用，外科的病人大多数是卧床的病人，在更换行李时需要两个人协作，一个辅助病人翻身，另一个护理整理床单位。从这些方面看来临床护理需要我们运用所学的知识，结合实际完成工作。

　　（4）护士与病人的关系

　　我觉得在临床医疗工作中，护患关系对治疗有很大的影响，护患沟通的效果好坏直接影响护理工作。因此护士的工作很多，护士要关心病人尊重病人，维护病人的权利和安全，保护病人的隐私。护士要有细心、耐心和责任心。护理人员只要有很小的差错就会给病人带来痛苦。在临床中护士要事事用心，预防和避免医疗差错的出现，这几需要我们护理人员有职业道德和法律感，加强职业道德，严格遵守临床制度，提高业务技术水*，加强对医疗设备的管理，做好护理文件的书写和管理，准确核对执行医嘱。

　　护理工作是护士与病人为了医疗护理的共同目标而发生的互动过程，需要护士和病人很好的互动与协作，通过良好的沟通帮助病人促进和维护病人健康。由于护患双方不同的文化背景、人格特征，以及社会地位的不同，使护理过程出现了一些问题。因此人员必须了解病人，建立良好的护患关系，应用沟通技巧给病人给以帮助，满足其需要。

　　在临床中我深刻的体会到很多病人的痛苦与无奈，昂贵的医疗费用，疾病的痛苦摧残，使病人情绪低落。我希望我们的护理工作人员都去关心和帮助他们，做好医疗工作。现在一些医院只抓业绩和治疗，却忘记了关心了解病人的想法。我能做什么了？我想是去关心病人吧，不仅仅只是疾病的护理。

　　（5）我们需要做什么样的护士

　　要做好护士就要先了解护士，该做什么样的护士？人们*惯把护士比作白衣天使，多么高尚的称呼呀，我不禁为我是一个护理学生而骄傲。护士扮演着很多的角色，护士既是护理活动的计划者、护理活动的管理者、护理的研究着和改革者，同时护士还是病人健康的教育者、咨询者、病人利益的维护者。所以护士需要扮演好各种角色。

　　在临床中，护士需要运用专业知识，收集护理对象的生理、心理、环境、社会状况等资料，评估护理对象，运用护理程系，实施相应的满足病人健康需要的护理措施。目前在医院开始实行健康教育、整体护理的`方针。护士与医生的目标具有一致性，根据专业特点的不同，医护人员所关注的重点不同，医生主要关注如何确诊和治疗，在治疗上负有主要的治疗角色责任；护士主要关注的是确诊和治疗的反应，如何减轻病人的不适和并协调其适应病人角色，在护理上有重要的责任。

　　其次，护士需要协调有关人员及部门，以使诊断、治疗、救助和有关的卫生保健工作得以相互配合、协调。每个护士都需要依据护理对象的不同特点进行健康指导，向病人和家属传授日常的生活保健知识，预防疾病、恢复健康，以改善护理对象的健康态度和健康行为。用治疗性的沟通来了解答护理对象的问题，提供有关信息，给以病人情绪支持与健康指导，澄清护理对象对疾病的疑惑，使护理对象清楚的认识自己的健康状况，并积极的采取有效护理措施。

　　我觉得现在医院更重要的是启发护理人员积极的参与护理研究工作，扩展护理理论和护理实践，改革护理服务方式，发展护理新技术，推动护理的发展。其实护士要做的很多，远远不止是上面的这些，希望广大的护士能做好护理工作，发扬南丁格尔精神。

　　（6）在护理实践中的发现

　　我在医院上班的期间，针对外科病人长期静脉注射引发静脉炎的问题，在查阅大量医学护理书籍后，向护士长提出了一项有效的护理措施。由于外科的病人大多长期卧床，静脉输液时间也相应很长，我发现许多病人的静脉都受到不同程度的损坏，静脉炎病人多，这给后继的治疗带来了很多的麻烦，以前对静脉炎的病人都采取停止静脉给药的方法。这从一方面有好处，可是也有问题，在护士长的同意和指导下，给病人患有静脉炎的部位敷散有白药的酒精湿纱布，每天三次，静脉炎三天便可以治疗好，此方法简便，用药简单安全，病人无痛苦，在用药后病人自己感觉疼痛消失，淤血消退。我希望此方法也能在其他临床上广泛使用。

　　总结这次社会实践，最大的收获也就是上面的七点，这次进入临床使我成长了许多，对护士职业有了更深的认识，护士并不是只会机械的操作护理技术就可以，也不是象别人说的那样，护士就是打针发药的，我希望我们所有的护士生都要去发觉我们职业的美，去做好这项工作。护士生在刚开始进入临床要学会眼勤，手勤，脚勤，脑勤。认真去实施每项护理实践，对病人关心、热诚，对工作细心、耐心。在空闲时间书写护理札记，工作中同样写好护理病历。

　　在学校的课程是很重要的，进入临床我才发现自己的知识太少，医学是没止境的学科，需要我们不断的探索和学*。作为一个本科护生我们要站在一个高度去学*思考，做出属于我们自己的特点，学*护理、发展护理、创新和探索护理新天地。

　　这个暑假，收获非常大，学到了很多以往在学校里课堂上没有学到的只是，也从另一个方面强化了过去在校期间所学知识的扎实程度。

　　我所实*的工地是位于沙市区古白云桥附*的“巴塞玫瑰城”项目，这是个二期工程，同时有三栋公寓楼在建，该工程的低位是中高端住宅小区，每个户型大概在八十*方米左右，主体建筑高十八层，在周边一带比较来说算是比较高的建筑，也因为如此，在以后检查屋面情况时会有一种一览众山小的感觉，当然，这是笑话。

　　7月4号之前，学校统一组织我们在很多地方参观学*，对于一些很有代表性的建筑类别有了一个宏观的认知，在每天的上午参观之后，下午是自由活动时间，我利用这段时间在相对于我家交通便捷的各处工地进行观察，并记录下各处工地的分布情况，以便在统一实*结束后的单独实*阶段不会像无头苍蝇一样没有头绪的干着急。

　　7月4号，正事开始独立实*，首要的便是找到可以供自己学*的工地。

　　我选择的

　　而在和甲方的会议大部分也是在讨论有些多出来的费用如何解决以及具体的操作。

　　各部门的负责人讨论的非常激烈，我在一边旁听，也意识到建筑行业不是一个人或者说是一个利益集团的力量就可以解决完成的，这里面有很多复杂的利益链，需要很多人的努力，当然，涉及到的部分越多，有些东西实施起来的'难度就会越大，这其中的关系，不是三言两语说的清的。

　　之后的几天，都在做着动工前的准备工作，我能做的就是跟着另一个施工员一起去巡视一下各栋楼的一些细枝末节的东西，发现问题，及时指出来并赶紧解决。

　　举个列子来说，有一天我们要做的是用仪器去检查大楼内部瓦匠粉墙的*整度，这在学校里是没有学过的，瓦匠粉墙一般会拉一根铅垂线，用来保证粉的墙还是和地面保持水*，但是有些时候，部分瓦匠为了方便会很马虎，我们检查的便是工人施工有没有按照规范来进行。

　　如何判断粉墙何不合格呢？所用到的仪器是一种类似于尺子的工具，讲尺子竖直贴紧墙面，然后盯住尺子上的仪表进行微调，使仪表内的指针自然摆动，摆动的区间在0.5之内，便是合格的，但是在实际施工中，0.8也可以，至于原因，你懂的……

　　前言：一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，书写一份满意的答卷。

　　在即将放暑假的时候，我们班开完班会，团支书给我们大家每一个人都发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学*知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.

　　在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，也满怀激情地报名参加了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

　　暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的.大事。而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学*的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。

　　所以为了同一个目标,同一种信念，我加入了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质，我选择走进四川宏泰生化有限公司进行为期一个月的大学生暑期社会实践活动，以此来进一步了解化工单位，熟悉化工单位的生活。

　　公司简介

　　四川宏泰生化有限公司是南充市一家重点民营企业，位于南充市高坪区南新路603号，紧邻嘉陵江，背靠南充机场、成南、南广、南渝高速公路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过，与市中心隔江相望，交通方便，地理位置优越。占地面积256亩，注册资金5800万元，现拥有固定资产原值2.3亿元，职工466人，其中高级职称9人，中级职称28人，具有大中专以上学历的176人。是以天然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业；是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业”、“诚信单位”、银行“aaa信誉企业”、“安全生产先进单位”、“四川省文明单位”、“iso9001质量体系认证”企业、“XX年四川省清洁生产审核合格”企业。XX年获得省“五?一”劳动奖状、四川省重点技术创新项目奖。

　　公司“xx”期间实施“12315”工程，即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填*补齐、实现产值15亿元。

　　实践活动

　　第一次真正意义上的离开家门，踏入社会，不同于初中高中的玩玩闹闹的实践活动，这次实*是人生一次重大的进步与自我价值的升值。

　　第一次真正意义上的走进化工单位，感受化工单位的生活。

　　第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线，熟悉了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。

　　辛勤汗水、欢乐笑容凝聚成回忆，走过的路、踏过的土永记我们的脚步，最难忘是永嘉情!

　　记得我们刚成立实践策划小组时，我们在学院里参加了一个比赛。我们抱着试试看的心态，带着我们稚嫩的方案站在评委面前。我想谁也不会忘记我们那段备赛的时间——每个人都挤出时间来开会，修改方案，找资料，提意见……看着方案从稚嫩到成熟，看到它在成长，就像一个初生的婴儿在我们的照料下健康成长，最后站在辉煌的舞台上。

　　我很清楚地记得一件事情，就在我们决赛的前几天。开完会，我们从教学楼走出来，抬头就看到了北斗七星。当时，我们开玩笑说这是一个好兆头。那明亮的七颗星星也点亮了我们心中的希望。

　　备赛的几个星期里，我们受过评委的批评，成员之间也意见不断，修改方案还要经常熬夜。但当我们走上决赛的舞台，拿到那个第一名，获得初步的成功，我们的`心也渐渐抚*了褶皱。

　　说到容易，做到难。

　　暑期将*，我们的实践也开始筹备起来，一个个难题又摆在我们眼前。方案中提到的很多方面都需要我们一一去解决，可是每个人都有自己的意见，总是决定不下来。七个人是一股强大的力量，七个人也是一场激烈的战争。终于有人妥协，也终于把事情解决了，但是方案毕竟是理论。

　　回到温州，大家各自准备着。联系实践单位、部门、农家，制作队旗，拟定调查问卷……

　　终于开始了我们的实践，踏上古老的土地，寻找文明的痕迹……取名“七月”，我们的实践队伍只有七个人，但我们像七月的艳阳，光彩照人;也像七月的阵雨，来势汹汹!

　　我是永嘉人，但并不了解永嘉，对于永嘉某些地方的经济和地形都相当陌生。在实践过程中，我们遇到种种困难和曲折。最后，我们在部门、当地居民以及老师的帮助下完成实践。我们应该感谢他们，如若没有他们，我们的实践将难以进行，他们的帮助和引导也是我们实践成功的一个原因。

　　实践中我们领略山水风光，饱览民间风情，但是我们也着实吃了很多苦头，懂得汗水的珍贵。

　　顶着严酷的烈日，在队长的带领下，走在崎岖的山路上。毒辣的太阳似要把我们吸干，飞扬的黄沙在我们面前肆虐，知趣的知了也在树上没了叫声……就这样，我们走了一个多小时的黄泥路，才到达我们实践的其中一个目的地。

　　为了赶时间，我们甚至挨着饿去坐车。没有交通工具的时候，我们走过黄泥路，爬过小山坡;饿的时候，我们也吃稀饭、野菜。走在满是黄沙和小蚊虫的路上，吃着真正的粗茶淡饭，我们也会想象古人的生活和他们的精神。

　　我们听老艺术家讲述他们那个年代的英雄、追求和理想;我们听现代企业的经营人讲述他们的创业故事和经营理念;我们听村民讲述民间工艺的神奇故事和艺术技巧……

　　也许我们学到的不只是这些，看看历史，看看文化，想想我们祖先的精神，想想耕读的深邃……

　　当看到我们年轻一代，带着迷茫的眼神，疑惑的表情，仰望我们的历史，远离我们的文化，心中的酸楚涌现。是什么让我们走得这么远，却再也回不去?没有历史和文化的国家是可耻的，可是丢失历史和文化的我们难道不是吗?

　　永远也不要忘记我们的历史，永远也不要丢弃我们的文化!我对自己这么说，我想和我一样痛心历史文化的人都会这么说的。

　　经历风雨，经历考验，我们看到文明，却没有把它留下，我们创造文化，却没有将它传承。重大的任务就摆在我们眼前，没有理由推却，只有承担。

　　实践过后的我们已经成长，明白我们不仅是自己的希望，也是祖国的希望;明白我们的任务不仅是为国家发展做贡献，更是为保护我们的古老文化尽力。

　　我随中国地质大学长城学院管理科学与工程系三下乡的队伍来到了保定满城县龙居村进行社会实践。这对于从小在城市中生活的我来说，是一次难得的经历。短短的三天时间，我感受了浓厚的乡村生活气息，丰富了生活经验，也产生了很多感想。

　　进入村后，一条*坦的五米宽左右的道路夹在两山之间，把我们送到了老乡家。沿路上柿子树，苹果树，李子树，桃树，核桃树等应有尽有，使我对大自然倍感新奇。进了农家以后，我发现老乡还养了蜜蜂，猪，鸡，这一切都是城市所缺失的乐趣。另外我还深切的感受到村里的治安情况相当好，家家民风淳朴，邻里关系和谐，使我毫不夸张感受到了夜不闭户的美好生活。

　　其实真正身体力行地接触百姓是通过入户的问卷调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实认真地回答我们的问题，从他们的答话中我不仅认识到了他们的热情好客和朴实的心，还被他们努力地改变自己境遇的精神所感动。

　　下面是我的几点具体的体会：

　　法律知识：

　　我们这次文件调查的主题就是有关农民对法律的了解的问题。希望从我们大学生本专业的角度了解当地农民生活的方方面面，利用收集到的材料力争以法律为出发点，总结经验，找到问题的解决方法。从调查中显示82%的农民不关心法律，88%的农民没有遇到过法律方面的纠纷。分析其原因，在我看来并不乐观。目前，我国农业正处在由自给自足的自然经济向社会主义市场经济的转变和从传统农业向现代农业的转变过程中，农村经济还相当薄弱，远远落后于市场经济的需要。在此状况下，人们过着较封闭的自给自足的生活，对法律需求不高，对法律调节社会生活的要求不高、不迫切。大多数农民对法律不了解，法制教育匮乏也是必然的。法制教育的匮乏源于农民文化知识的匮乏，农民文化知识的匮乏源于农民文化水*的低下（目前，占全国90%以上的文肓和半文盲在农村，农村九年制义务教育在大多数农村仍无法真正落实），农民文化水*低下源于农村经济的落后。如此循环看来，农村法治就缺乏茁壮成长的土壤，缺乏法治社会所要求的市场经济基础。农民对纠纷的解决途径往往普遍选择村干部调解或和解的方式。农民的低收入和贫困阻碍了农民选择成本较高的诉讼程序，使人们对诉讼望而却步。长此下去，法律的权威、法治的建设会受到严重的损害，人们对社会关系的调整就只能“回归”到人治的老路上去。

　　农民生活：

　　深入农民家庭，享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。短短的三天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的清晨，空气格外清新。早晨是寂静的，极目远眺四周绿色的群山，美景尽收眼中。白天除了集体活动外，大家还聊天南地北，开阔了眼界。晚上，我们在屋顶上一起乘凉，看星星。院子里成天充满了我们的欢声笑语。

　　经济收入：

　　龙居村不是一个很大的村子，不足百余户人家，村民普遍种植果树，村民每年*均收入3800元左右。生活在附*乡村中属中等水*。在这个村中农民的收入大致来自三方面：家中的青壮年劳力外出务工为家中的主要收入，妇女则以果树的管理为主，也是家庭收入的一部分。除此之外，妇女在农闲照顾整个家的同时为附*村里的手工业家工厂做一些半成品加工，从而贴补家用。这些的收入使村民过着安定的生活。在与老乡们的闲聊中我得知这些收入主要用于了孩子的教育投资。那教育的情况又是怎样的呢？

　　孩子教育：

　　在与孩子们的接触和对学校的.参观过程中，我对此深有感触。学校并不算大，但已能保证31小学生的学*。还算明亮的教室和尚未残缺的课桌，与偏远山区相比，以令孩子们满足。但与我生活的城市中的小学已有着天壤之别。这的学*环境并不能用一个"好"字来形容。但孩子们那对学*特有的热情和认真把我深深的感动了，他们有对知识的深切渴望。在和孩子们的交流中我了解到，他们都很想成为大学生成为科学家，对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。让我们来看一组调查结果，在我们调查的家庭中有80%的家庭将孩子的教育费用作为自己未来几年内的最重要支出。绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语，搞调查时，当问及孩子们的学*情况时，他们总说:我的孩子都很想上学.其实我们这么辛苦 ，就希望他们多学点东西。孩子们是渴望知识的，村里也是需要人才和技术的。但客观现实表明：许多家庭都被经济条件和教学条件左右为难着，家庭条件稍不好的孩子就会失去读高中的机会。教育，是个沉重的话题。改革开放以来，农村经济虽然飞速发展，但离发达地区还有很大一段距离，经济的落后阻碍了教育发展的速度，而教育的落后又反作用于经济，成为制约经济发展的重要因素，最终还得抓住"教育是基础，经济是关键"才能从根本上解决教育中存在的问题。

　　刚上大学，对大学充满了希望，但经过一个学期之后才发现大学其实靠的是自己的自觉，你可以整天睡觉，浑浑噩噩的过，到期末时在挣扎一下：你也可以在学*上，班级里，部门中充充实实地过，*时就一点一滴地积累知识，到期末也能轻松地考个好成绩，这的一切关键取决于你。现在一个月的暑期来了，记得高中的时候都是在家里帮忙干农活，不过也就两三天比较忙，其他时间都在家里无所事事，想要出去打工，父母不放心也就没去，不过现在已经二十几岁了，况且也是个大学生了，倘若还如此柔弱，如此不了解社会，以后怎么能步入社会呢?所以今年的暑期我要出去做几天的兼职，我要让今年的暑期过得有意义一些，让它成为我生命中值得回忆的一个暑期。

　　走进了大学，待就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的***都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。所以今年暑期的兼职也能人啊个我积累一些经验，我想就这样一点一点地积累，总有一天我也会变得强大的。

　　作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学*知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标，同一种信，我们加入了暑期社会实践活动。在暑期时，我去兼职了彩电临时促销员。

　　其实这是我上学期在学校经过面试，而且考核通过的兼职工作，而且是第二次到大型电器卖场帮促销员帮忙卖电视，经过上一次元旦时两天的经历，这一次已经不会那么不知所措了，面对各色各样的人群，面对不同心理的顾客，我要根据顾客看电视时的眼神、态度，来向他们介绍不同功能的彩电，这是一个锻炼。

　　之所以会选择兼职彩电临促，是因为它能更全面的锻炼和提升自己的各方面的能力，不仅在胆量上，而且在与人沟通交流上，都可以得到很大的锻炼。对于下一个顾客，都是一个未知数，猜测不到，只能到他现在你面前的时候，你才能采取行动来应对，这样可以锻炼自己处理临时事情的能力，而且还提前感受到上司这个概念，在正促面前，真的有点害怕，其实也不太明白自己怕什么。

　　在兼职的这几天，每天都早起晚归的，晚上七点就得离开温暖的被窝，洗漱和吃完早餐之后还要坐一小时的公交才能到达电视卖场，整天都要站着，知道晚上六点才能下班，尽管感觉很累，但也累得充实。

　　在兼职的时候遇到很多意想不到的事情。有时遇到比较痞的顾客，跟你开玩笑说“哦，电视啊，我家已经号几台了”，更有甚者说“我就不买这个品牌的电视”，第一次遇到这种情况跟生气，不过渐渐的就适应了，顾客是上帝!而且还提前领会到上司这个词，在正促面前，感觉怕怕的，也不知道自己干嘛害怕，应该是怕自己做不好吧，不过有过这次经历，最起码以后会比较从容一些，

　　当顾客来到卖场后，我们临促要微笑地表示，然后就问顾客要多大的电视，液晶的还是le的，然后就马上向顾客介绍电视的各种功能，滔滔不绝，要让顾客一时反应不过来，给顾客留下电视的功能很多的印象，之后又向顾客讲了很多我们这个品牌的电视比其他品牌的电视强的功能，也就是独特之处.

　　对于这次的暑期实践，感觉很有收获，因为实践了，知道了也懂得了很多以前没接触过的事马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演变的。实践的主体是人民群众。实践出真知，社会实践活动是大学生活的.重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学*、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。

　　一切认识都于实践。实践是认识的说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学*间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此，大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为**部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择;二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。现在大学生社会实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行认真的讨论总结，用他们自己的视角来理解社会，思考未来的人生道路。

　　通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

　　在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学*的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学*的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

　　一个多月的时间，说长不长，说短也不短，转眼间又到了一次离别时刻。

　　在丹江口广播电视台实*的这段日子里，不但得到了新闻部各位前辈的悉心指导，也承蒙各个部门的前辈们的多方照顾，让我在快乐中得到锻炼。出访工作时间中，是曹老师、支老师、卢老师…他们给我机会，让我在一次又一次的现场采访中体味什么是"真实"。

　　美好的时光总是那么的短暂，而这美好的短暂往往又会铸成永恒的回忆！无论是空调间里的**会议还是烈日曝晒下的移民工作采访，都有它们别样的韵味。作为一个在校大学生，要了解社会，就必须深入基层，用自己的身体力行去感知这个社会的点点滴滴，此次丹江口广电的实践之行，让我有机会把理论与实际相结合，虽然它们的结合并不像想象的那样完美，但这样的实战经历对于我们这些生活在都市象牙塔中的大学生们是少之又少的。在丹江口广播电视台实*的这段日子里，让我学到了许多在书本上学不到的东西，诸如人际交往，工作态度，同时也汲取了一定的采访技巧和经验！更在一次又一次的采访奔走中理解了"从群众中来，到群众中去"的`真正涵义。

　　"艰辛知人生，实践长才干"。在用眼睛观察这个社会的同时，我也用手中的镜头记录着我们的社会，虽然镜头中的社会是那么的主观，它也再一次让我觉得即使作为一个记者，追求"真实"仍就是任重道远…在这次实*中，我不但开阔了视野，增长了才干，也发现了自己的不足，无论是写稿方面还是在线性编辑方面，都要精益求精，在学校我们接触的大多是报刊新闻稿，在电视台，需要的是电视新闻稿，包括解说词、同期声、导语、正文等等，由于这方面的缺陷，让我最初的稿件一直得不到老师的认可。这在无形中让我明白我什么事都不能千篇一律，我以为在学校学的东西在工作就一定有用，是的，是有用，只不过理论和实践要是没有结合，没有学会变通，珍宝也会变成垃圾。对于我这个即将步入大二的学生来说，这次实践让我更深入地接触新闻这个行业，对新闻有了一种他人无法感知的体会。

　　"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"，尤其是我们学生，只重视理论学*，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不理想。通过实践把所学的专业理论知识得到巩固和提高，就是要紧密结合自身专业特点，在实践中检验自己的知识和水*。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化"天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤…"。在短短一个多月的实践活动中，酸甜苦辣咸的人生五味可谓尽收囊中。多问，多记，多思考，会变通是我这一个多月对新闻采访最深的体会。由于南水北调工程，丹江口市各乡镇都开始大规模的移民，这使得我这一个多月的实*都跟着师傅在各个乡镇中锻炼，不管是繁华的集镇还是偏远的山村，都留下了我们的足迹，让我这个城市的小姑娘明白，原来我们并不娇贵。一路的颠簸，一路的跟踪报道，早上四点都得起床，晚上十二点左右才能睡觉…不管条件再怎么艰苦，我们都坚持着！

　　真的，要感谢电视台新闻部的所有前辈们，还有栏目组的支老师，工作中你们要求严格，精益求精，有时会毫不留情地指出我们的错误，但也毫无保留地教给我们知识；而闲暇时，你们会和我们这群实*的小屁孩一起闹腾，开开玩笑，轻松而不乏味。虽然我在来之前，就有人对我说在这里学不到东西，但是当我去了之后我才明白，不是她学不到，而是她并没有主动去学。任何老师都不会说是主动去告诉你什么，只有你自己去发问，去关注，才会得到你想要的东西，而这，也是一名记者应该具备的。

　　《新闻与写作》实*的一个多月时间里，除了帮着编辑部搬家和校对稿件之外，我一共做过两次采访，采访对象分别是漫画家方成和北京电视台著名节目主持人徐滔。而我认为最大的收获还应该是在这个过程中所得到的编辑部几位老师的谆谆教导，在这段时间里我从他们身上学到了许多书本上不可能学到的东西，也真正明白了实践的意义。

　　《新闻与写作》有一个固定的采访栏目叫“名人谈充电”，采访对象都是国内著名的新闻人，以对话形式了解他们在工作中的充电情况。一开始分派给我的采访王志的任务就属于这个栏目，但由于期间遇到了一些阻碍，所以采访未能进行，我重新领到的任务是采访北京电视台著名节目主持人、范长江新闻奖获得者徐滔，主题仍然是谈充电，由我和另外一位实*生负责，带我们的老师是编辑王卫国老师。

　　对于这次采访，可谈的事情实在太多，我所得到的收获也很多，其中主要是从王卫国老师身上学到的谈话和采访的技巧，现在回想起来觉得这对我一生都受用不尽。王老师大约五十多岁，曾是北京大学中文系学生，师从谢冕和严家炎教授，毕业后留校任教，后调到《北京日报》工作，现任《新闻与写作》编辑，是该杂志水*最高的编辑之一。

　　为了做好这次采访，我和搭档作了充分的准备，在网上搜集到了几乎所有关于徐滔的资料以及其他媒体采访她的稿件，通过准备我们掌握了有关徐滔的基本情况。北京电视台有一个王牌节目叫《法治进行时》，这个节目通过录播破案现场深受北京老百姓，收视率非常高，徐滔就是这个节目的创办人兼主持。说到这里不能不提到一件事情：XX年某夜，北京西站发生歹徒劫持人质事件，**人员将其团团包围，为了保护人质安全，局面一直僵持，后来犯罪分子提出要见媒体，于是**人员找到了徐滔，结果徐滔凭借出色的口才对歹徒展开了心理征服战，经过九个小时的鏖战，她终于凭三寸不烂之舌配合**人员将人质解救，将犯罪分子制服。节目播出后徐滔一举成名，并获得了范长江新闻奖。了解这些情况之后，我们开始列采访提纲。

　　我们先请教王老师，他告诉我们，采访时脑中要始终有一个框架，即：为什么要充电?怎样充电?充电的结果怎样?这三个问题虽然简单，但采访时绝对不能脱离这三个框架，否则就会离题千里。然而一开始，我们总也抓不住重点，不知道第一个问题应该从哪儿切入。采访提纲一次次地列，又一次次地被王老师批评，总也不能令人满意。当我们几乎江郎才尽的时候，他拿着提纲问我们：“徐滔最引以为豪的事情是什么?”我们回答：“是XX年西客站解救挟持人质事件。”“你们为什么不提这件事?”“我们看到几乎所有的媒体采访徐滔时都会提到这件事，如果我们再提的话就会很俗气，难以出新，所以有意将其避开”，王老师听到后，一摆手，对我们说：“这么想是不对的，徐滔之所以是徐滔，就是因为她这种独特的经历，而她最得意的事情就是XX年西客站解救劫持人质事件，这是她最与众不同的地方，如果你们连这个都不提的话，怎么抓住徐滔的闪光点?也正因为这件事情最典型所以别人在采访她时都会提到。我们不管他们提什么问题，我们可以从充电的角度和这件事结合起来提问题，而这就是我们要出新的地方，也是可以和她拉进距离，引起她谈话欲望的地方。”一*话使我们茅塞顿开，于是经过短暂的思索，我们把第一个问题列为“徐滔您好，几乎每个记者采访您都会提到XX年北京西客站劫持人质案件中，您与犯罪嫌疑人面对面谈判9个小时，并协助**成功抓获犯罪嫌疑人的那段经历。我们想知道，当时您为什么能如此准确地把握犯罪分子的心理呢，您学*过犯罪心理学吗?”，这个问题既抓住了徐滔的特点，又紧贴充电主题，得到了王老师的首肯。万事开头难，第一个问题提出来以后，其他问题很快就列了出来。后来采访徐滔的时候，我记得她见到我们后说的第一句话说的就是：“你们这份提纲写得很棒，很专业”，后面整个采访也进行的很顺利，很愉快。事后我想，能得到京城名记这样的评价，那当时反复列提纲付出的努力也是值得的。

　　采访的成功当然要归功于王老师的指导，他经常对我们说，他作采访的一个主要方式就是四个字“六经注我”，就是说在采访前对某一个问题首先有自己的观点和见解，采访过程中只是引导着被采访者来注释自己已有的观点。我明白要做到这点需要具有准确而独到的洞察力，要有一眼看透事物本质的能力，王老师无疑具有这样的能力，这是最令我佩服的地方，也是要从他身上学*的最大的无形财产。王老师曾经给我们介绍说，央视许多大牌记者，诸如白岩松、王小丫、撒贝宁、王志等都和他 “认识”，可是他们却从来没见过面，所有的交流都是在电话里进行的。在和这些人第一次通电话时，王老师往往能一语道破出他们主持节目的最大特点和不足，这往往会使他们有如遇知己之感，因此对王老师约的采访、派的记者很少拒绝，这也是我们这些实*生能采访到这些大牌记者的一个很重要的原因。

　　采访结束，回来就要整八月底的骄阳依然似火，暑期的背影已经渐渐远去，当我转身回眸时，才发现在那个刚刚逝去的夏日里仍然留有自己的身影。想起在《新闻与写作》编辑部实*的日子，挤公交车、外出采访、校对稿件，这一幕幕就像放电影似的在我的脑海中回荡，细细梳理一下，才发现原来自己成长了许多。

　　一、初出茅庐

　　很早就听说学校要求大二学生在暑假时要进行社会实践活动，但一直不大以为然，直到这一天真的来临时才发现自己无从着手，好像初学走路的婴孩儿，不知道应该先迈哪一只脚，彷徨了好一阵子，也犹豫了好一阵子，仍然毫无头绪。于是，我想起了向老师求助，首先找到宋琳老师，他是社会知名诗人，也一直从事编辑工作，当我断断续续地说明自己的意思时，宋老师很爽快地答应了，让我等消息，自此我的一颗悬着的心终于*静了下来。接下来就是等待，等待着宋老师的最终答复，又是一段忐忑不安的时光，不知道结果会怎样。终于，宋老师告诉我，让我去联系《诗刊》杂志的某个编辑，到此时，我才真正看到一点属于自己的光明，终于将社会这扇紧闭的大门撬开了一条缝隙。

　　几乎与此同时，又有一条道路向我敞开。一个偶然的机会，我在图书馆期刊阅览室里看到《新闻与写作》杂志上有一则招收实*生的信息，随手抄下电话号码，便战战兢兢地给对方打了电话，电话通了，让我两天之后去面试。我如期而至，面试并不复杂，我的心里却很紧张，说是面试其实也就是和主编聊天，在聊天中会看出一个人的基本素质，幸而编辑部的人都很随和，面试很顺利。但是在这之前有两段小插曲令我至今记忆深刻，面试的时候，《新闻与写作》编辑部还没有搬到东单的新闻大厦，办公地点仍然在和*西街那个很幽深的巷子里，由于事先没有查清楚行车路线，所以在去的路上不断地给对方打电话询问地址，就这样，原本不到一个小时就可以到的地方，花了两个小时才找到，当编辑部主编指出这个问题时，羞的我满脸通红，初入社会便表现出如此的状态，至今想来仍然觉得惭愧;另外一件事情是，由于出门匆忙，竟忘记携带身份证和学生证等证件，这个疏忽可是致命的，不过幸亏我带着一些盖有学校印章的获奖证书，才不至于不能证明身份。后来主编对我说，对于这件事情，如果他们再严格一点儿的话，那我就不可能留下实*了。这次的面试经历暴露了我的许多缺点，也得到了一些教训，不过对于日后真正找工作来说却是百利而无一害的，因此我心存感激。

　　从实*单位回来后，我就去中文系主任办公室找了孟登迎老师，因为编辑部交给我一个采访任务：采访中央电视台《面对面》节目主持人王志。对于这个采访任务我诚惶诚恐，因为与名人尤其是名嘴面对面交流，对于我来说尚属首次，所以想请孟老师给予指导，和孟老师交流了一个多小时，他从宏观的文化层面教授我了如何把握住采访重点，一*谈话令我收获甚丰。

　　《新闻与写作》是隶属于京报集团的党办新闻理论杂志，是全国中文核心期刊，正是这样一份杂志却能给一个初来乍到的实*生采访央视名嘴的机会，一开始我是很惊讶的，不明白他们为什么会如此信任我们这些实*生，因为在这之前，其他实*生先后采访过白岩松和撒贝宁。但是后来我想，最主要的原因是该编辑部实行激励实*生的机制，他们信任大学生的能力，敢于放手把一些重要任务交给学生去做;对于我的话，可能是因为自己在学校院报做记者和编辑、在中文系葵社主办《新声》社刊的经历以及一些校内文学比赛的获奖证书起了作用。

　　聊完了采访的事情，孟老师说可以推荐我去《青年文摘》实*一段时间，听到这个信息我是非常高兴的，因为像我们这个年龄段的学生很多都是捧着《青年文摘》长大的，这本杂志在全国非常有名，销售量也很大，如果能去那儿实*的话，也是一件极有面子的事情，所以当时毫不犹豫便答应了。

　　就这样，在两周之前还一筹莫展的我，现在已经拥有了三个实*机会，然而，鱼和熊掌不可兼得，现在我又面临着如何选择的问题。就社会知名度和刊物发行量来说，《诗刊》和《青年文摘》远远高于《新闻与写作》，而且我是学中文的，*时也喜欢阅读和创作一些诗歌，所以无论选择《诗刊》还是《青年文摘》都是理所当然的事情，但我最终却忍痛割爱，选择了《新闻与写作》，我之所以这样选择是有原因的：第一，这个单位完全是我自己联系的，自己种的果子吃起来永远都是最甜的，因为这个过程凝结了自己的辛苦和付出，所以不忍将其舍弃;第二，《新闻与写作》编辑部的老师对我非常信任，能给我提供非常大的发挥空间，而这一点在其他单位是很难遇到的;第三，我想社会实践的一个主要目的就是让我们能够接触社会、深入社会，而做新闻无疑是最便捷、最直接的一种方式，我最初也就是抱着能够接触社会的想法去进行社会实践的;第四，虽然我是学中文的，但是在院报的工作经历使我对新闻产生了感情和兴趣。在这些想法的基础上，我选择《新闻与写作》。

　　二、良师益友

　　在《新理采访录音，整理过录音的人都知道，那是一个非常痛苦的过程，耗时耗力，一个半小时的谈话，一万五千字的内容，至少要在电脑前连续工作四、五个小时才能完成。如果说这项工作是体力劳动的话，那么接下来整理初稿的工作就是要考验脑力的时候了，一万五千字的内容经过选择、提炼，要整理出三千五百字的初稿，在这个过程中必须逻辑清晰，语言简明，这对于一个人的逻辑思维能力、提取问题能力、总结归纳能力还有语言文字能力都提出了很高的要求，也逼着你做出尽善尽美的`文章。经过这样一通程序下来后，看着自己的劳动成果会倍感亲切，而当看到自己付出的劳动终于变成铅字时候，兴奋地看了又看。

　　编辑部还有一位负责采写工作的编辑叫刘建新，她是一位即将退休的老编辑了，在实*期间我也有幸跟着她参与采访了著名漫画家方成。按王老师的说法，刘建新老师的采访方式也可以用四个概括，叫做“我注六经”，她为人和蔼、循循善诱，往往第一个问题就能给人以亲切感，拉*与被采访者的距离，然后不断通过自己的提问，使被采访者说出更多想说的话，这在采访方成的过程中明显地表现了出来。和王老师的“六经注我”一样，这是两种不同的采访方式。而我在这么短的时间内能够接触并学*到这两种风格迥异，但效果相同的采访方式，着实受益匪浅。

　　主编郭洪新非常善于发现每个人的优点，做到人尽其职、物尽其用，并且非常具有创新意识，他能为每个人量身定做一些栏目，包括实*生，使每个人的长处能够得到最大程度的发挥。比如，因为我*时写一些诗歌，所以他让我管理网站上的“传媒人诗苑”栏目，并且安排我为该编辑部写刊歌的歌词。这些都为我提供了非常大的发挥空间和学*空间，而他的这种管理理念也是值得我们每一个人学*和思考的。

　　总之，在这一个多月的实*过程中能结交这些良师益友是我最大的收获，他们对待我的态度使我对这个世界充满了感恩的心，就像王卫国老师说的：“因为我们的孩子和你们年龄差不多，我们希望他们单位的老师能够对他们好一点儿，反过来，我们就想要对你们好一点儿”。

　　三、满载而归

　　一个多月的社会实践，时间不长，却收获颇丰，可以说是满载而归。杂志相对报纸虽说比较清闲，但却可以在一个题目上不断打磨，可以做得很精，将一块璞玉磨成精美的玉器，在这个过程中自己的手艺也在不断提高。当然，除了技术层面之外，更重要的是对社会、对自身又有了更进一步的认识。

　　1.学*真的很重要。以前常听人说，经过一段时间的社会实践，回到学校后最大的变化就是知道怎样去学*了，也有了学*的动力和方向。对此我更是深有体会。记得有一次和王卫国老师聊天，谈到了理论学*的问题，我们达成了一个共识：参加工作后，当一个人的工作水*达到了一个很难突破的阶段时，起决定因素的往往是他的理论功底。对此我深信不疑，但是如何在大学生活剩下不到两年的有限时间里最大程度地提高自己的理论思维我却是比较迷茫的，因此我向孟登迎老师请教，他告诉我说，要想提高自己的理论思维并不一定要看多少理论方面的书，对于中文系的学生来说很容易找书来读，但一定要读经典，比如多读一些文学名著，在阅读的过程中我们试着对其进行阐释，自然就会涉及到各种理论，这样容易切入，也容易深入下去;至于要真正提高理论水准，上好美学课和哲学课至关重要;此外，我们周围的现实生活中就有许多可供省察的事件，只要我们多观察生活，并对此进行有益的思考，自觉运用学过的理论去解释它，那么理论思维会很快得到提高。在老师的帮助下，我现在也更多的读一些经典书籍，包括中华古籍、中外名著以及文艺、哲学理论方面的书，希望在有限的时间内可以尽最大可能的提高自己的水*。

　　明白了这个道理，也就明白了以前老师上课的时候苦口婆心对我们说的，要珍惜大学时光多读书、读好书之类的话，回想起来突然发现这真的是至理名言。当然，学*并不只是要学*理论，也不仅仅是在学校里才学*，走出校门后更需要学*;不仅仅学*书本上的知识，也要学*社会这本大书，提高自身修养，高标准、严要求，把自己塑造成能够适应社会的具有综合素质的人才。

　　2.试着在社会中寻找自己的位置。大学四年的过程就是我们不断认识自己的过程，一个人只有在社会上找到了属于自己的定位，才可以最大程度上发挥出他的作用，在这个过程中，我们要相信自己，但既不能把自己想得过高，也不能低估自己的实力，这就要求我们不要囿于校园，要适当地走出去，走到社会这个大网络中寻找属于自己的那一个点。当然，我们不可能一下子就找到自己的定位，但最起码我们试过，只要迈出了第一步，以后就不会觉得陌生。此外，在社会实践中，我们必须得批判地看待这个世界，社会上的许多事情和校园里是不一样的，我们不应把它想得那么完满，也不应想得过分恶劣，要学会公正地看待它，以我们自己的一颗*常心来体悟社会，体悟生活，为最终走向社会作好充分的思想和行动上的准备。

　　3.体会到生活不易，学会珍惜生活。实*单位的地点在东单，从学校到东单要转乘一次公交车，至少要一个小时才可以到，当时是最炎热的7、8月份，而且乘车时间往往是在上下班高峰期，所以挤公交车的日子真是苦不堪言。有了这样的经历便多少能体会到生活的不易，更懂得去珍惜生活。

　　一、 大学生打工目的：

　　增加自己零花钱；自食其力，不完全依靠父母；锻炼自己能力：走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。据权威机构调查，农村家庭培养一个大学生，从小学到大学毕业得花63.4万。更何况我们这批即将毕业的人人，更得为明年毕业后的就业着想了。时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实*体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

　　二 、大学生暑期打工的工作种类：

　　劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的服务生、酒店的领班、商场促销员（化妆品、保健品等）、话务员、派发（办公室用品、传单）、快餐店打工、抄写

　　智力型：办公室文员、会计师所审计、家教、翻译、电视台编导、网站版主、网站销售、软件公司编程

　　还有一些大学生，挥起了创业的大笔，如办公司、开工作室、书店、经营餐厅等。

　　三、贫困生的对于自己的假期满意程度相对较高，假期充实度也相对较高

　　在被调查的贫困生中有50%的同学觉得自己的假期生活充实而有意义，这一比例大大超过了其他的被调查者，而选择假期计划中以打工或参与社会工作为主要活动的也占到了42.9%.这表明家庭经济条件较差的大学生对于自己的假期满意程度普遍较高，这表明了贫困大学生对于假期的时间安排更为合理，大多数的贫困大学生觉得在假期应该外出打工实践，而不是整天沉溺于睡觉、上网、看电视之中。

　　在大学期间打工的人表示他们所找的.工作有65%是跟自己所学的专业无关的,有30%则表示跟自己的专业有些关系,有5%的人表示在大学期间所做的工作跟自己的专业有关,但只是很少的一部分,很多人都表示希望在大学期间可以找到跟自己本专业有关的兼职或暑假工,但这是很难找的,那些可以找到自己本专业有关的人,大部分都是跟自己的家庭因素有关,少部分则是通过自己的努力去寻找跟自己的本专业有关的工作。很多的人都表示可以在校期间，能找到跟自己的专业有关的工作是一件很难的事，所以在校的很多学生都不会发时间去找跟自己本专业有关的工作，大部分都认为那是一件浪费时间和精力的事。很多都这样认为既然那么难找还不如先把自己本专业的知识学*好，等到毕业后在找，虽然那时可能会比别人少了一些社会经验，但你的知识已经巩固了，只要你肯发时间在毕业后，就会找到工作。

　　此次前去的东莞厂暑期工作的学子们大概有两三百号人，从大学校园一下子过度到工厂里工作的学子们还没完全适应过来。 虽然常听人说大学就是一个小社会，但校园里还是少不了那份纯真和那份真诚，而工厂里关系复杂，大家得投入到一切都是那么陌生的环境中去，这似乎有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许出现错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作2个小时（早上7：0－；0，下午2；0－；0，晚上：0 -11：0）。

　　在整个的调查过程中。我们发现有部分的父母不支持他们的孩子在校期间打工；有部分人对这份调查所做的答案中有一至两的题目所给出的答案让人很怀疑；我们发现通过中介找工作的人越来越少了；很多人都希望有高的报酬，没有高的报酬不会去做这一份工作，有很多人都希望自己可以选择工作的时间。

　　结果与分析

　　1、谨防诈骗；

　　2、防止克扣工资及加班超时。

　　我的感受与建议

　　1、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

　　2、 “打工”不能放弃学业。

　　3、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“打工”其实也具有很大的冒险性，在良莠不齐的社会大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素质来增加就业机会之外，还必须有一双洞察社会的慧眼，在思想上多一道防线，提防一些居心险恶的人。

　　结束语：

　　假期打工，课余兼职的大学生一族已不是散兵游勇，他们逐渐壮大成了一个部落，成为求职场上的一道亮丽的风景。大学生日益成为一个有着巨大潜力的劳动力市场，他们的创造力和创新精神理应受到越来越多的注意。

　　7月8日开始，我正式开始在安徽省合肥市***出入境管理处上班，职位是外管前台职员，主要负责与前来办理签证的外国人交流，并受理业务。

　　在这一个多月，我学到了很多，也感受了很多，收获很大。接受的帮助，来自于领导，来自于每一位同事，每一位哥哥姐姐，每一位老师。其实越在这里工作，越来越热爱这里的工作，热爱这里的同事们。

　　第一天去了工作单位，是有点紧张的，不知道自己该做些什么，不知道自己该做些什么，想要努力做些什么证明自己不是多余的，但是总感觉不自在。一切和我想的不一样，我以为会很忙碌，但是，是除了我之外的其他五个人非常忙碌。带我的妥老师是一位非常温柔的**。老师递给我一本法律条文，我认真研读着，学到了不少知识。外国人签证的类型，外国人入境后需要遵守的规则，关于外国人在我国境内的各种证件，许可的办理。还有好多的人咨询我各式各样的问题，我在听老师的回答中明白了一些知识，后来慢慢的自己也可以回答一些问题，帮助他人。

　　后来，做的多了，也越来越熟悉这里的业务，就越来越感谢这个环境，也越来越明白了在这儿工作的意义。练*英语发音，锻炼我的胆量，培养我的自信，提升我的处事能力，让我变得耐心，温和。接下来，我就分几个方面谈谈我这几个月的收获：

　　第一想说说我培养出的心性。在前**理，不是和自己熟识的，内部的人打交道，而是和社会上的人广泛的接触。要做到不急不躁，无论什么样的人来咨询或者办理业务，无论你此时在为工作的事情多么头疼，你抬起头的时候，面对他们的时候，只能有一个*静的带着微笑的脸和一句亲切的你好。我承认我的脾气有点暴躁，在学校里有事情一着急了难免会冲撞别人，或许相熟的同学们可以理解，但是现在不同，他们是陌生人，如果你的态度有一点不好都会冲撞到他们，免不了一顿吵架。的确，无论自己忙的多么焦头烂额，都要学会把自己此时的焦虑隐藏起来，和气对人。

　　第二个方面，我想说说我对于这一类工作性质的人们的一些感触。相信大多数人和来这里工作之前的我一样，总觉得警察们都是高高在上的执法者，没有人情味儿，好像**与人民之间的距离有很远。可是在我后来的工作中，我体会到，其实，**和我们一样，都是活生生的人，他们也有他们的喜怒哀乐。每天面对他们的工作，他们能做的只是尽心尽力为人民服务。工作时候的他们认真负责，私底下的他们却有孩子一般的天性。

　　处于工作中的我和他们站在统一战线，和之前的立场有所不同，所以看待事物的角度也有所不同。办公的时候难免会有一些摩擦与碰撞，他们作为执法者及时满足不了人民的需求的时候就要接受到人民群众给予的侮辱与责骂。我觉得这是不公*的。他们也不是万能的，他们在满足一个人的需求的时候，同时没有办法满足另一个人的需求，他们忙起来真的恨不得多出一张嘴巴，两双手，三只耳朵，四条腿，尽心尽力为人民服务。也许大家会和之前的我有一样的感觉，就是觉得他们是高高在上的执法者。人就是这么一种动物，在心里给这个人或者这类人定下一个基调以后对待这个人或者这类人的态度也会随之改变。所以，即使民警们只是用*常的语调和他说话时，他们也觉得像是高高在上的执法者在俯视他们。于是就上升为言语上甚至是肢体上的冲突。今天中午看到一篇报道说儿子违章被拦下后，搬“救兵”也就是他的父亲，殴打交警，导致交警受伤，我在想，这是为什么，为什么一个违法者会“磨刀霍霍”“气焰嚣张”的殴打执法者。或许是出于违法者对于法律的恐惧，对于执法者的恐惧的反应。但是我想更多的是源于警察与民众之间的.距离有很大的一个鸿沟。

　　在我看来，解决这个问题需要一个长久的过程，也需要双方的共 但是也要深入民众，不能仅仅凭着那一点点口号，而是要真正的落实到实处。而民众也要明白，执法者只不过是站在法律的角度去约束你的行为，为了你不做违法乱纪的事情，为了你的安全，也是为了他人的安全。本质上来说，警察，就是人民的朋友，代表人民的利益。他们是一切违反纪律法律的敌人的终结者，有了他们，这个世界才会更加的和谐，更加的富有生机活力，向着更好的方向发展。

　　第三个方面，就是关于我专业知识的提高。我是一名大一的外语专业的学生，所以所处的职位会给我很多的机会去和外国人打交道。由之前的怯生生的不敢说话，到后来的可以开玩笑聊天。我心里一直有些自卑，对于我的发音不太自信。改变是从一位美国老太太坐在我面前，还是鼓起勇气介绍了自己开始的。经过后来的聊天我发现，其实，并没有我想象的那么复杂。我们畅所欲言的聊着各种各样的话题，她的和蔼让我放下了心中的紧张，和她侃侃而谈。这是一场愉快的谈话，到临走时，她对我说，希望有一天我的照片也会挂在正式警察的那一栏，为她们服务，她相信我能做到。我兴奋极了，我没有必要那么自卑，只要我自信的面对，相信最后也会有一个好的结果。我会好好学*我的专业知识，提高自己的能力，为国家为社会多做贡献。为我国与外国的交流与发展敬上绵薄之力。

　　第四个方面，就是我关于我人生的一些小感悟。其实在学校里的点点滴滴可以感觉到一些和高中时代，不一样的。人生的每个阶段都有每个阶段的特点，不容忽视。身在其中没有感受到，但是度过了，就是度过了，回首往事，虽不至于后悔，但是却也觉得时光走的太快。当我们回忆起来时，总是想着那时候的时光多么美妙，却不知道眼下的生活在度过这个年龄段的时候会成为自己羡慕的时光。

　　有人说，人要往前看，为了未来而活着。但是我觉得不尽然。活在当下，做好自己该做的事情，也不容易。没做一件事情都有做一件事的意义，就如同现在的我，有这个工作岗位就不要辜负了踏带给我的价值。有些时候我们做一些事情或者学一些东西，并不带有很强的目的性，但是总有那么一个时机，让我们看到了偶然间学到的东西发挥出的巨大意义。

　　我觉得一个人活在世上，肯定要有一个目标，人要堕落下去很容易，但是要活的精彩却很难。所以我们要不断努力，不断琢磨，不断推陈出新。

　　最后总结一下，我在这两个月的社会实践里学*了很多，懂得了很多。对我的工作能力和知识有很大的拓展。我希望以后还有这样的学*机会。我也呼吁大家多出去交流，出去接触这个社会，它会给我们更大的惊喜。

　　一 社会实践目的

　　学以致用——在实践中认知所学到的知识

　　由于学校里要求我们进行一次暑期社会实践的缘故，我就在爸爸的安排下进入了一家环保工程安装公司工作。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所咨询的问题。当然，这种问题还是相对表面的，不是太深入涉及专业领域方面的一些问题。这项工作让我学*到了一些说话的技巧，因为将来踏入社会工作以后，一些灵活的说话技巧也是必须的，当然这并不意味着投机取巧。

　　二 实践内容

　　（１）熟悉公司运作模式

　　这次的实践时间不长，一共也就十天时间，但这十天时间里，我受益匪浅。而且，实践是一次对用人单位和实践生都有利的人力资源安排制度，对接收实*生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其降低成本，大范围的选择人才，培养和发现真符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的实践生了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　而我所在公司也有着一定的企业文化。他们所倡导的精神是：创新 激情 协作 诚信。公司愿景：珍爱环境 节约资源。发展战略：精确识别客户需求，打造三线矩阵，持续可盈利地满足客户需求。公司使命：为客户创造价值。文化特质：*和 感恩；快乐生活 快乐工作。

　　精进模式是一项企业战略，是公司的商业模式，旨在满足客户要求，为客户创造价值，同时推动公司的增长。公司一切活动以客户为中心，客户的技术需求，商务需求，爱好是公司一切业务流程的设计起点。它为客户提供的是能源解决方案，价值链和客户系统的经济性是公司的服务标准。

　　在随后的一周里，我来到集团的子公司，进行真正是实*过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学*和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

　　接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学*和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实*生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学*怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水*的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

　　在一次与大学生比赛网外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。从这些公司的日常事务中，使我充分体会到身为一名职员的责任的重大与艰辛，同时也使我的语言表达能力得到了一定程度的提高，在一些专业领域的知识面得到了一定程度的拓展。

　　在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的.文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。公司现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

　　三 实践结果