XX年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实*，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实*，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实*工作的具体情况。
实*内容
实*时间
XX年3月01日——至今
主要内容
实*简介
实*地点：
xx市桥西区时代科技广场
主营产品：
3g系列
主要功能：
可以满足及时上网需求。
主要职责
我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。
具体内容
销售工作
由于阿里巴巴是最大的网络交易*台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。
对3g系列的产品进行推广
我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。
在线客服
我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的.话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。
实*过程
开店前准备
XX年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。
XX年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。
我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。
出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~
在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。
所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。
说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。
销售工作
首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。
刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。
接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：
寻找客户
在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。
我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。
沟通方式
从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。
毕业实*是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到宁波镇海威远工程造价咨询有限公司，在这里进行我的毕业实*。
宁波镇海威远工程造价咨询有限公司，成立于1998年10月，为全省首家按照有限责任公司模式脱钩组建的会计师事务所，现有各类专业技术人员80名，分别在宁波老市区、北仑区、镇海设有分所，专业从事财务审计、验资、资产评估、税务鉴证、基建工程预决算审计、工程造价咨询等业务。本所具有国有资产评估资格、工程造价咨询（甲级）资质、工程招标代理资质、宁波市中级人民法院司法鉴定入册机构、浙江省审计厅国家建设项目B级审计资质等执业资质。
在顶岗实*期间我主要学*水电安装部分，在实*过程中接了一份菜市场升级改造工程的预算，建筑面积6840*方米，主要是电气部分和给排水、通风部分，第一天拿到图纸竟不知如何下手，脑海中努力回想着去年学过的内容慢慢的也就记起来了。算电气的时候10定额有管内穿线和槽内穿线两个定额，之后的软件套价和包括市场信息价都需要自行完成，正刊有的就看正刊，没有的就查副刊，价格要合理公道，不能太高也不能太低，暂定价的部分需要在编制说明里说明，图纸中不明确的部分都需要在编制说明里注明，通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读能力，也提高我的计算能力。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实*，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学*东西的。我是在工作中学*，在学*中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。
我离开了生活了差不多2年的广厦学院;20xx年7，我第一天上班。在公司中我找到了自己的岗位，在工程直属部做一名小小的实*生。201年5月17日，我在写这份实*报告。回顾这将*一年的实*，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：
一是想从事预算，因为我对预算很感兴趣，也相信公司给我一次机会，如果给我机会我一定会尽心尽责的完成每一项任务。二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。我迈过一道道坎走向明天，只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢广厦学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!
一、概述
在三个月的上班实*过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司工作中的各项具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学*中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实*期间积累的这方面的认识和经验。
毕业了实*是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁，认真去听身旁的同事如何去和顾客沟通就可以了，所以很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。
但是过了几天就稍有点*惯了，每天向我同一个办公室的同事学*一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些网络方面的书，虽然自己所学的专业现在还没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有了更多的知识在以后找工作也可以给自己多几个选择。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，工作，爱好等有所了解，只有我们对客户掌握的越多，我们就能更能把握客户的心理，和客户建立一种和谐的关系。
二、实*过程
时间一天一天过去了，我到信通源有限公司也已经有10天左右了，从开始的什么都不懂到现在的朦朦胧胧有点懂，学到了一些在学校所学不到的一些知识，让我对网络业务方面也有一点的了解。3月18号是我第一天去北京信通源有限公司上班，处于公司试用阶段。我们的工作时间是从早上9点一直工作到下午6点钟，中间休息2个小时，刚刚开始那两天很不*惯这样的工作时间，后来慢慢就好了。（待遇底薪1200加各项补助和提成）公司主要做IC方面，我在公司主要就是日常网络有问题就解决一下，公司还有另外两个技术他们主要做网站方面，我做维护局域网和业务方面。
在这一个星期里我们一直都在培训，自己也学会了不少的东西。虽然有的时候会培训到很晚，可是想想以后能够实现自己的人生价值，心里便觉得美美的，我想也许只有这样才能苦尽甘来吧。这几天里，也让我感受到了不少，身边的同事都很友善，公司的管理也很人性化，公司每天下午3点半还会有10分钟的休息时间。而且老板为了给自己的员工创造一个轻松的氛围，不时的还会给大家讲些笑话，其实呢他的培训氛围特别的好，既能让我们大家开心，又很容易的让我们把这些知识要领记牢。
培训就这样结束了，这段时间里让我学会了要有耐心、要细心，如果不细心，一分神就会出错，又要重新来过，如果没耐心的话，就很难坚持下去，面对着那些***数字很让人眼花头晕；但这也是一份学*的机会，考验我的耐心、细心程度，考验我是不是真的能做下去。学*是不分任何职位的，任何事情，只要是一件事就有我们学*的地方，只要我们认真的去体会、去了解、去思考。这两天经理让我们坐在公司前辈们的身边，看着他们如何去做、如何去接单、如何填单、如何做才能满足客户的要求；可能你认为你的作品已经很好了，但客户不认同的话那也是没用的，都是失败的作品；最重要的是了解客户的需求、客户的品味、如何去跟客户沟通；这些都是跟在学校是不同的，需要我们去适应，去慢慢体会。
培训结束后终于可以真正的上战了场，可以真正的操作业务了。刚开始的时候，公司因为接到的单不多，所以大部分时间我们显得很闲，甚至觉得有点无聊，觉得就那样坐在这里没事干很浪费时间，我们也找过很多次经理，希望他可以给我们安排一些事去做，但他说要我们一直呆到感觉自己能熟练操作的那一天，刚开始我们觉得我们已经熟悉了，因为已经在那呆了半天，所以我们都觉得那些工作很无聊很简单。公司很忙就觉得过得很充实，如果公司没什么订单的时候就很觉得很闲，很浪费时间的感觉，所以就会有点心浮气燥，不能定下心来，这可能也是需要我们去克服自己心理障碍，不能老是以学生的身份去对待这一次的实*，而是应该放下这种身份，慢慢地去适应公司里的各种制度，运作方式。
但后来工作量慢慢变大了，我终于知道在我认为最简单最无聊的工作当中，原来我们做的都不好，在我们眼里最不起眼的工作原来刚开始也不容易做，但后来在其他员工的帮助下我们慢慢适应了。公司的员工给我的印象是很亲切，很乐意帮助我们去工作，教会了我们许多许多，刚开始自己连最基本的和顾客沟通都说的乱七八糟，但他们并没有责怪我们，而是很耐心的指导我们去做，渐渐地，我们开始了最基础的东西，慢慢知道了和顾客的沟通流程，在这段时间里我明白到：有时候太自以为是会让自己变得无知。
过了几天，熟悉了和顾客沟通的流程后，终于可以自己接单了。刚开始在那第一天的时候真的有些不知所措，感觉什么都不懂，但是我没有气馁，遇到不懂的就请教她们，努力地学*种种的操作。虽然*时做的都是很琐碎的事情，但是我都会很认真地完成。我们先看着其他人去做，后来经理给了我一个任务就是尝试去和一个顾客下单。刚开始自己觉得很简单，可是好长时间都没有把顾客搞定。可我自己再想，那些专业知识和技巧都已经用上了啊！但是自己却一直找不到原因，后来经理告诉我，想要成单，必须要和顾客之间形成互动，因为别人想听的比自己想说的更重要，想要引起别人说话的兴趣，说话就要迎合客户，传递关键的信息表达自己的观点，要让顾客感到惊讶并产生共鸣，这样才能下单的。我恍然大悟，之后的单子就这样去做了，我真的成功的拿下了第一单，第二单…我深刻知道，要令别人去认同自己是一件很有挑战性的事，从而觉得如果以后我们出到社会工作，对于顾客的要求我们必须考虑到，而并不能觉得自己满意就好，要抓住别人需求才是重点。这样，我又学到了怎样去做单，怎样去跟顾客交流。
在这段时间里，我真的学会了很多，实际工作和在校学*真的有着巨大的不同。实*可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再次拾起书本的困难性。每天早晨大早就要赶公车，傍晚回家后深感疲惫，真的再没有力气去看书学*。像样想来，那些能够一边工作，一边学*的人想必都有非常过人的决心和毅力，这样让我真的更加珍惜在学校的大学生活。
在实际工作中，比起在校园里更能学到如何与人相处有效沟通的正确方法和技能。这里所说的方法并非溜须拍马、阿谀奉承的害人之道。而是作为一个刚踏入社会的人，如何在复杂的社会人际关系中处理现实和原则的问题。如何处理好同事、领导的关系。从这次的实*中，我真正的体会到，现在的社会竞争是残酷的，但是对于有真正实学和有能力的人疼爱有佳。对于没有知识和能力的人是不会可怜的。现在的社会和以前不一样，适者生存、不适者淘汰，每一个工作都不是铁饭碗。所以在这个社会中，你单单是有知识或者能力都是不行的，要在学校学好知识的同时，利用其他空余时间去锻炼自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的过程中能使自己创造更大的价值。
我叫XXX，就读于山西潞安煤炭职业技术学院，所学专业为采矿工程。20xx年6月份派遣至xxx集团xxx煤业公司生产地测科进行为期3个月的学*实践工作，现将我对所在矿井的了解及工作情况汇报如下：
我实*所在的矿井位于山西省吕梁山脉南端，属中低山侵蚀地貌。矿区主要山梁走向呈北东、北西向，总的地势为北高南低。井田基本为南北向展布的长条不规则多边形，南北长2.18KM，东西宽约1.85KM，井田面积xxxKM2。矿井采用两斜、一立井综合开拓，主斜井主要担负提煤、下料、提矸、进风等任务，兼做安全出口；副斜井主要担负行人、进风等任务，兼做安全出口；回风立井担负回风任务，兼做又一安全出口。矿井通风方式为中央并列式，配备两台主扇，一台工作、一台备用，型号均为4-72-11NO.20B型，工作方法为抽出式。矿井瓦斯相对涌出量为3.43m3/t，绝对涌出量为5.19m3/min，二氧化碳相对涌出量为1.91 m3/t，绝对涌出量为2.88 m3/min，批复鉴定为低瓦斯矿井。井下排水由井底中央水仓主水泵集中向地面抽排，水泵共三台，一台运行，一台检修，一台备用。排水管道为直径80mm无缝钢管，敷设两趟，一趟工作，一趟备用。目前井下布置有3002综采，3004正负巷掘进3个工作面。
3002综采工作面位于井田东翼，工作面走向长265米，倾向长150米，主采2号煤，煤层倾角3°-8°，煤层厚度1.2m-1.45m，工作面选用99架ZY4000/09/21型掩护型液压支架支护顶板，最小控顶距3.53m，上下端头选用2架ZYT4800/14/28型液压支架支护。超前支护选用DW25型单体液压支柱配长2.4mп型梁支护。顶板管理方式为全部跨落法。选用MG200/456-AWD型双滚筒电牵引采煤机落煤，运煤选用SGZ-630/320中双链刮板输送机、SZZ764/110型转载机、DJL650型胶带运输机各一部。作业方式采用“三八制”作业，两班采煤、一班检修，每班一刀为一个循环，采用多循环的作业方式，日进4刀，即中夜班各2个循环，早班检修。3002综采面得运煤系统为：采煤工作面→3002运输顺槽→主运输大巷→煤仓→主斜井→地面。排水系统为：采煤工作面→3002运输顺槽→主运输大巷→井底水仓→地面沉淀池。通风系统为：地面新鲜风流→主斜井副斜井→运输大巷→3002运输顺槽→3002工作面→3002回风顺槽→总回风巷→回风立井→地面。
3004回风顺槽位于运输大巷右翼，东为矿井边界，西为皮带运输大巷，南为3004运输顺槽，北为3002回采工作面。本煤层为2#煤上分层，煤层厚度稳定，*均厚度1.5米。本煤层地质构造简单，煤层产状较稳定，煤层倾角3°-8°，为*水*煤层，工作面无陷落柱、火山岩等其他构造。巷道断面为梯形，净高2.2m，上净宽3m，下净宽3.6m。永久支护采用钢棚支护，临时支护采用戴帽点柱进行支护。巷道掘进方法为钻眼爆破法，分三次爆破成形。施工工艺流程为交接班→安全检查→打眼→装药放炮→通风→敲帮问顶→临时支护→出煤→支护延伸输送机→标准化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通风机配合400mm阻燃性风筒将新鲜风流压入工作面，保证工作面的正常供风。
3004运输顺槽位于运输大巷右翼，东为矿井边界，西为皮带运输大巷，南为未采区，北为3004回风顺槽。其地质构造简单。巷道断面、支护方式、工艺流程、通风方式均与3004回风顺槽相同。
我在生产地测科协助负责井下探放水与牌板管理，作业规程各种技术措施等资料的整理和编写。每天对工作面掘进进尺及探水超前距离做详细统计，及时发放探放水通知单。每周对井下33处顶板离层仪进行观测并绘制动态曲线图表。在此期间负责参与编制了3002综采规程中端头和超前支护的设计和3002综采探放水设计及措施，建立健全矿井水文地质各项基础资料。对井下单体液压支柱和备用材料进行了喷号和分类挂牌管理。
三个月的学*实践工作让我受益匪浅，许多课本上有但不理解的问题在实*过程中迎刃而解，为我以后能更好的胜任工作岗位打下坚实的基础。我一定不会辜负各位领导对我的.期望，努力学*专业知识，做好本职工作，立足扎根于这片热土，实现自己的人生价值。最后，愿我们的企业有更加辉煌的明天！
我叫XXX，就读于山西潞安煤炭职业技术学院，所学专业为采矿工程。20xx年6月份派遣至xxx集团xxx煤业公司生产地测科进行为期3个月的学*实践工作，现将我对所在矿井的了解及工作情况汇报如下：
我实*所在的矿井位于山西省吕梁山脉南端，属中低山侵蚀地貌。矿区主要山梁走向呈北东、北西向，总的地势为北高南低。井田基本为南北向展布的长条不规则多边形，南北长2.18KM，东西宽约1.85KM，井田面积xxxKM2。矿井采用两斜、一立井综合开拓，主斜井主要担负提煤、下料、提矸、进风等任务，兼做安全出口；副斜井主要担负行人、进风等任务，兼做安全出口；回风立井担负回风任务，兼做又一安全出口。矿井通风方式为中央并列式，配备两台主扇，一台工作、一台备用，型号均为4-72-11NO.20B型，工作方法为抽出式。矿井瓦斯相对涌出量为3.43m3/t，绝对涌出量为5.19m3/min，二氧化碳相对涌出量为1.91 m3/t，绝对涌出量为2.88 m3/min，批复鉴定为低瓦斯矿井。井下排水由井底中央水仓主水泵集中向地面抽排，水泵共三台，一台运行，一台检修，一台备用。排水管道为直径80mm无缝钢管，敷设两趟，一趟工作，一趟备用。目前井下布置有3002综采，3004正负巷掘进3个工作面。
3002综采工作面位于井田东翼，工作面走向长265米，倾向长150米，主采2号煤，煤层倾角3°-8°，煤层厚度1.2m-1.45m，工作面选用99架ZY4000/09/21型掩护型液压支架支护顶板，最小控顶距3.53m，上下端头选用2架ZYT4800/14/28型液压支架支护。超前支护选用DW25型单体液压支柱配长2.4mп型梁支护。顶板管理方式为全部跨落法。选用MG200/456-AWD型双滚筒电牵引采煤机落煤，运煤选用SGZ-630/320中双链刮板输送机、SZZ764/110型转载机、DJL650型胶带运输机各一部。作业方式采用“三八制”作业，两班采煤、一班检修，每班一刀为一个循环，采用多循环的作业方式，日进4刀，即中夜班各2个循环，早班检修。3002综采面得运煤系统为：采煤工作面→3002运输顺槽→主运输大巷→煤仓→主斜井→地面。排水系统为：采煤工作面→3002运输顺槽→主运输大巷→井底水仓→地面沉淀池。通风系统为：地面新鲜风流→主斜井副斜井→运输大巷→3002运输顺槽→3002工作面→3002回风顺槽→总回风巷→回风立井→地面。
3004回风顺槽位于运输大巷右翼，东为矿井边界，西为皮带运输大巷，南为3004运输顺槽，北为3002回采工作面。本煤层为2#煤上分层，煤层厚度稳定，*均厚度1.5米。本煤层地质构造简单，煤层产状较稳定，煤层倾角3°-8°，为*水*煤层，工作面无陷落柱、火山岩等其他构造。巷道断面为梯形，净高2.2m，上净宽3m，下净宽3.6m。永久支护采用钢棚支护，临时支护采用戴帽点柱进行支护。巷道掘进方法为钻眼爆破法，分三次爆破成形。施工工艺流程为交接班→安全检查→打眼→装药放炮→通风→敲帮问顶→临时支护→出煤→支护延伸输送机→标准化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通风机配合400mm阻燃性风筒将新鲜风流压入工作面，保证工作面的'正常供风。
3004运输顺槽位于运输大巷右翼，东为矿井边界，西为皮带运输大巷，南为未采区，北为3004回风顺槽。其地质构造简单。巷道断面、支护方式、工艺流程、通风方式均与3004回风顺槽相同。
我在生产地测科协助负责井下探放水与牌板管理，作业规程各种技术措施等资料的整理和编写。每天对工作面掘进进尺及探水超前距离做详细统计，及时发放探放水通知单。每周对井下33处顶板离层仪进行观测并绘制动态曲线图表。在此期间负责参与编制了3002综采规程中端头和超前支护的设计和3002综采探放水设计及措施，建立健全矿井水文地质各项基础资料。对井下单体液压支柱和备用材料进行了喷号和分类挂牌管理。
三个月的学*实践工作让我受益匪浅，许多课本上有但不理解的问题在实*过程中迎刃而解，为我以后能更好的胜任工作岗位打下坚实的基础。我一定不会辜负各位领导对我的期望，努力学*专业知识，做好本职工作，立足扎根于这片热土，实现自己的人生价值。最后，愿我们的企业有更加辉煌的明天！
——临汾职业技术学院招生章程3篇
第一条依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关规定以及山西省教育厅、山西省招生考试管理中心有关文件精神和要求，结合我院实际情况制定2017年招生章程。
第二条学校名称：临汾职业技术学院
院校代码：13171
办学性质：公办
办学类型：高等职业技术学院
办学层次：高职(专科)
办学形式：全日制
学校地址：校本部：山西省临汾市东郊埝下
二校区：山西省临汾市尧都区建设北路113号
第三条临汾职业技术学院设立招生委员会，负责制定招生政策和招生计划，讨论决定招生重大事宜。
第四条临汾职业技术学院招生办公室是组织和实施招生工作的常设机构，具体负责临汾职业技术学院的招生工作。招生办公室设在招生处。
第五条临汾职业技术学院纪委、监察室等相关单位对招生工作实施监督。
第十二条学院执行由法人签发录取通知书的政策，学院法人：王超，职务：学院院长。
——职业技术学院求职信9篇
敬爱的领导：
您好！
我是温州职业技术学院工商系的一名应届毕业生，专业是电子商务，我希望能到您单位做财务及其相关的工作。
大学两年，我既注重基础课的学*，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学*，以优异 的成绩完成了基础理论课的学*。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学*之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的'机会，与不同层次的人相处，让自己*距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。
选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。
此致
敬礼
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的先生/小姐：
您好！请恕打扰.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.
现将自己的情况简要介绍如下:
我是一名刚从xx职业学院毕业的学生，职业学院毕业生个人求职信。作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 在三年的学*生活中,我所学*的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学*,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸 收管理经验.
我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,用友财务等系统应用软件。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的.才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位 .我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献.
刚谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 白尺竿头,更进一步!
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!
此致
敬礼
尊敬的领导：
您好！真诚的感谢您在百忙之中抽空来看我的求职信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。
我毕业于湖南长沙商贸旅游职业技术学院，就读文秘专业。
在大学的三年学*生活中，我努力学*，成绩优良，为以后的工作打下了坚实的基础。同时我还积极参加了学校的各项活动以及校外的各种兼职工作，为我积累了工作经验，提升了我各方面的能力。
作为新时代的一员，怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望，我相信我各方面较强的能力，将成为把理论知识转化为实际业绩的有力保证。请相信我，也请相信您的眼光，希望您不要错过我，也希望您能让我不要错过您的.公司。
如果能够得到贵公司的青睐，我一定会不断学*，竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展，共创美好未来！
随信附上我的求职简历，期待与您的面谈！
此致
敬礼！
尊敬的公司领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料！
我是一名职业技术学院毕业的学生。欣闻贵公司正在招聘一名市场部经理秘书，因为我热爱贵公司所从事的事业，所以殷切地希望能够在您的领导下从事这一职业。
三年来，我在师友的严格教益下，不断努力，现已经具备了扎实的专业基础知识和较好的英语听、说、读、写等能力，能够熟练地操作计算机办公软件(如WORD、EXCEL、PPT等)。在校期间，我利用课余时间涉猎了大量的书籍，不但充实了自己的大学生活，还培养了自己多方面的技能。同时，我还积极参加合种社会活动，具备良好的团队合作精神，较善于进行社交活动，更拥有了组织各种活动的经验。
大学毕业后，我在×××外贸公司从事了两年的商务助理工作。这两年的办公室工作不仅使我深深体会到秘书工作的重要性，更让我爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作，最重要的是能力，两年的工作经验使我具备了较强的沟通能力和写作能力，使我在工作上能够吃苦耐劳。
相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选，期待与您的面谈！
此致
敬礼！
求职者：XXX
尊敬的贵公司领导：
你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。
本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。
在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学*基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。 当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。
三年技校生活的学*和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的.热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。 期待您的回复。
最后祝贵公司的事业蒸蒸日上— 稳步发展！
此致
敬礼
尊敬的公司领导：
您好！
我是南宁职业技术学院即将要毕业的一名会计专业的学生。从《南宁信息港》这份报纸杂志中获悉贵公司要招聘会计职位，特拟此求职自荐书自荐。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
在二年的大学生活里，我很好的掌握了专业知识，学*了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。我认真对待学*，专业课成绩*均分在80分以上，思想品德良好，曾获得学院颁发的品德优秀奖，在校期间，我取得了教育部考试中心认证的计算机二级合格证，英语B级合格证，会计证。在担任摄影协会副秘书长一职。我格开朗，工作充满热情，得到师生的一致好评。
本人可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。两年中我利用课余时间在校外做兼职。并通过各项工作的学*让我感觉到责任的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神。诚实守信也是我的品格。因为我深知对待账目是不能马虎大意的。我会认真负责本职工作。
尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次经我最诚挚的谢意！
随信附个人求职简历，期待面谈！
此致
敬礼！
求职人：***
尊敬的领导：
您好!我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的专业是初教专业。我来自农村，艰苦的条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很*凡，但我不甘*庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。
大学时期，在抓好专业课学*的同时，我更注重的是综合素质的.提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。
本着体验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。
此致
敬礼﹗
求职者：
尊敬的领导：
您好！
我叫陈佩思，今年20岁，是江西外语外贸职业技术学院英语专业09届毕业生，大学应届生求职信。
在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学*的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，我的优势在于技能的扎实。
在校期间，我认真学*，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学*专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。
实践是检验真理的唯一标准，自荐信《大学应届生求职信》。所以我多次利用假期间到各种单位中实*，以便充实我的知识面，提高我的的专业技能以及工作经验。课余时间我还到图书馆和阅览室里学*各方面的知识与收集各方面信息，为更快更好的`适应工作做好准备。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！
只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
此致
敬礼!
求职者：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的招聘领导：
您好。
我是来自四川工商职业技术学院20xx应届毕业生。经过*三年的学*，我学到了很多的专业知识，掌握了相当强的专业技能。现在是时候步入社会了，我认为贵公司分析检验这块的岗位很适合我。希望能有幸为贵公司效劳。
在校期间我一直刻苦学*，认真的对待每一次实验，把做实验作为积累工作经验的途径。经过一直以来的坚持，我不论是理论知识还是动手操作的能力都得到了极大的丰富，各科专业成绩在班上也名列前茅。
我在校期间学*过：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技术、工业分析、仪器分析、有机定量分析、轻化工产品分析、精细化工分析等专业课程。具备了水、煤、气的工业分析；发酵产品的工业分析；食品分析；造纸工业分析；硅酸盐材料分析等方面的分析检验能力。通过几年的训练具有了较强的实验设计、实验操作、实验记录、数据处理、书写报告的能力。
通过仪器分析的学*，我掌握了：紫外/可见分光光度计、原子吸收分光光度计、火焰光度计、气相/液相色谱仪等现代化分析仪器的基本原理、使用方法、保养维护及简单的故障维修方法。
因为工作性质的关系，我认为分析工作者应该具备一个严谨认真的工作态度。个人认为自己具有沉着冷静，思维敏捷的性格特点。我想分析工作者正是应该具有这样的性格。在工作方面，我热爱自己的专业，具有很高的工作热情，极强的责任感。在校期间也作为组长组织开展过很多实验，因此积累了相当的化验室管理能力。
如果有幸能加入贵公司，我想我定会很快融入团队，与大家齐心协力共同为公司创造价值。
此致
敬礼！
求职者：xxx
——职业技术学院求职信 (菁华6篇)
尊敬的领导：
您好！
首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。
通过两年的学*，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学*能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号！
为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学*和实践学*，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。
面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。
尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它！谢谢您的慧目！
敬礼！
敬爱的领导：
您好！
我是温州职业技术学院工商系的一名应届毕业生，专业是电子商务，我希望能到您单位做财务及其相关的工作。
大学两年，我既注重基础课的学*，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学*，以优异 的成绩完成了基础理论课的学*。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学*之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己*距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。
选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。
此致
敬礼
尊敬的贵公司领导：
你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。
本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。
在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学*基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。 当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。
三年技校生活的.学*和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。 期待您的回复。
最后祝贵公司的事业蒸蒸日上— 稳步发展！
此致
敬礼
尊敬的公司领导：
您好！
我是南宁职业技术学院即将要毕业的一名会计专业的学生。从《南宁信息港》这份报纸杂志中获悉贵公司要招聘会计职位，特拟此求职自荐书自荐。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
在二年的大学生活里，我很好的掌握了专业知识，学*了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。我认真对待学*，专业课成绩*均分在80分以上，思想品德良好，曾获得学院颁发的品德优秀奖，在校期间，我取得了教育部考试中心认证的计算机二级合格证，英语B级合格证，会计证。在担任摄影协会副秘书长一职。我格开朗，工作充满热情，得到师生的一致好评。
本人可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。两年中我利用课余时间在校外做兼职。并通过各项工作的.学*让我感觉到责任的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神。诚实守信也是我的品格。因为我深知对待账目是不能马虎大意的。我会认真负责本职工作。
尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次经我最诚挚的谢意！
随信附个人求职简历，期待面谈！
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好！
真诚的感谢您在百忙之中抽空来看我的求职信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。
我毕业于XX学院，就读XX专业。
在大学的三年学*生活中，我努力学*，成绩优良，为以后的工作打下了坚实的基础。同时我还积极参加了学校的'各项活动以及校外的各种兼职工作，为我积累了工作经验，提升了我各方面的能力。作为新时代的一员，怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望，我相信我各方面较强的能力，将成为把理论知识转化为实际业绩的有力保证。请相信我，也请相信您的眼光，希望您不要错过我，也希望您能让我不要错过您的公司。
如果能够得到贵公司的青睐，我一定会不断学*，竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展，共创美好未来！
随信附上我的求职简历，期待与您的面谈！
敬礼！
尊敬的领导：
您好!
首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。
通过两年的学*，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学*能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号!
为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的'起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学*和实践学*，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。
面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。
尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它!谢谢您的慧目!
此致
敬礼!
——深圳信息职业技术学院招生章程 (菁华3篇)
第一条 为保证学校普通高校招生工作的顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和《*关于深化考试招生制度改革的实施意见》(国发〔2014〕35号)、《教育部关于做好2017年普通高校招生工作的通知》(教学〔2017〕1号)有关精神及广东省招生考试相关文件规定并结合学校实际情况，特制定本章程。
第二条 学校招生工作遵循“公*竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，优先择优录取第一志愿报考我校的考生，并接受纪检*门、考生及家长以及社会各界的监督。
第十一条 学校设立由学校领导和相关职能部门负责人、学校教师、学生及校友代表组成的招生委员会，全面负责贯彻执行教育部、广东省和深圳市招生委员会的有关招生工作政策，坚持“集体议事、集体决策”，负责制定招生章程、招生规定和实施细则、确定招生规模和调整学科招生计划，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大事项。
第十二条 招生就业办为学校招生委员会的执行机构，其主要职责是根据学校的招生规定和实施细则，编制招生计划，组织招生宣传和录取工作，处理普通全日制专科招生的日常事务。
第十三条 学校设立由学校领导、纪检部门组成的招生工作监察小组，负责对招生工作实施全程监督。在录取期间成立*组，安排专人负责考生的*、申诉、投诉处理工作。
第十六条 执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，招生录取严格遵守教育部、省招生办公室的有关政策和规定，以考生成绩为基本依据，本着公*、公正、公开的原则，综合衡量德智体美，择优录取。在广东省和深圳市招生委员会的统一组织和领导下，招生录取工作严格落实“阳光工程”。
第十七条 学校根据下达的招生计划，在省招生委员会划定的录取最低控制分数线上，在保证完成招生计划的前提下，制定具体录取标准。按照文科类、理科类、美术类、“3+证书”类、以普通高中学业水*考试成绩为录取依据的高职分类考试招生,进行分类录取。广东省普通高中毕业生，高中学业水*考试等级成绩须符合《关于印发<广东省普通高校招生考试改革调整方案>的通知》(粤教考〔2008〕28号)的要求。
第十八条 根据生源情况确定投档比例，投档比例一般控制在招生计划的100%-120%以内，学校视生源情况在此比例内作适当调整。
第十九条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合深圳信息职业技术学院投档要求的'情况下，学校依据考生志愿和学校确定的录取原则择优录取。
第二十条 报考普通高考、以普通高中学业水*成绩为录取依据的高职分类考试招生文科类、理科类的高中毕业生，物理、化学、生物或政治、地理、历史三门学业水*考试均须获得等级成绩，且至少有一门达到C级及其以上等级。报考普通高考美术类的高中毕业生，物理、化学、生物或政治、地理、历史三门学业水*考试成绩至少有两门达到D级及其以上等级。
第二十一条 普通高考专业录取按“专业志愿优先”原则，根据考生所填专业志愿顺序从高分到低分录取。在第一专业志愿额满的情况下，按考生第二专业志愿录取，依次类推，不设置专业志愿级差。考生投档总分相同时，按照考生排位先后顺序，优先录取排位靠前的考生。
第二十二条 广东省以普通高中学业水*考试成绩为录取依据的高职分类考试招生录取原则。根据考生投档总分和志愿顺序，对省招生办公室投出的考生进行择优录取。专业录取按“专业志愿优先”原则。根据考生所填报专业志愿，以投档总分从高分到低分录取，在第一专业志愿额满的情况下，按考生第二专业志愿录取，依次类推。在考生投档总分相同的情况下，依次按单科顺序及分数从高到低排序，单科成绩的排序顺序为：文科类为语文、数学、英语;理科类为数学、语文、英语。
第二十三条 报考普通高考、以普通高中学业水*成绩为录取依据的高职分类考试招生的考生，当所有专业志愿都未被录取时，若服从专业调剂，则根据考生投档总分并兼顾单科成绩，调剂到招生计划有空额的专业录取，否则，作退档处理。
第二十四条 外语语种要求：语种不限。但报考英语类专业考生只限英语语种。其他专业本校公共外语教学为英语，请非英语语种考生慎重报考。
第二十五条 普通高考美术类专业分档时对投出档案考生按照考生的文化课成绩的40%、术科成绩的60%计算总分，按总分从高分到低分录取。我校美术类统考专业在第一次投档录取结束后，如果还有剩余计划，在第二次投档时录取原则为院校志愿优先及专业志愿优先。分数计算方式同第一次投档录取时的计算方式相同。
第二十六条 对省招生办公示通过的当年度《普通高等学校照顾加分考生资格》中的加分予以认可。国家和省招生办公示通过的各种符合优先录取条件的考生，学校在同等条件下优先录取。
——烟台工程职业技术学院招生章程 (菁华3篇)
第九条 根据国家建设及周边地区经济发展的需要，结合学院的发展规模、办学条件、学科发展等制定本年度招生计划，报教育部、山东省教育厅批准。在各有关省的.专业招生计划以省级招生部门公布的计划为准。
第十条 2017年烟台工程职业技术学院招生专业如下：
1、普通专业：模具设计与制造、理化测试与质检技术、数控技术、数控设备应用与维护、机械制造与自动化、机械设计与制造、机电一体化技术、电气自动化技术、应用电子技术、机电设备维修与管理、工业节能技术、工业机器人技术、计算机应用技术、移动互联应用技术、动漫制作技术、物联网应用技术、汽车运用与维修技术、工程机械运用技术、汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车制造与装配技术、汽车营销与服务、城市轨道交通车辆技术、市场营销、物流管理、会计、电子商务、快递运营管理、服装与服饰设计、食品营养与检测、高分子材料加工技术、国际邮轮乘务管理，共32个专业。
2、校企合作专业：计算机应用技术、物联网应用技术、电子商务、空中乘务，共4个专业。
第二十四条 证书颁发
学生毕业时，考试鉴定合格颁发经省教育厅审核、编号、网上电子注册的烟台工程职业技术学院普通高等教育专科学历证书。
第二十五条 专升本事宜依照当年教育部和省教育厅的有关文件规定执行。
第二十六条 新生入学后，学院按照教育部的有关规定进行入学体检，对体检不合格的学生，取消入学资格。
第二十七条 学院根据社会对人才需求的发展状况，必要时按规定适当调整学生所学专业并报省教育厅审查备案。
第二十八条 学院招生计划通过各省级招生主管部门、学院招生简章、学院网站等形式向考生公布。
第二十九条 学院不委托任何机构和个人办理招生相关事宜。对以烟台工程职业技术学院名义进行非法招生宣传等活动的机构或个人，学院保留依法追究其责任的权利。
第三十条 联系方式
学院招生咨询电话： 0535-6386611 6385511 6381766 6937292
招生就业处传真：0535-6937291
学院网址：http://www.ytetc.edu.cn
招生就业处邮箱: zhaosheng@ytetc.edu.cn
——职业学院实*报告菁选
职业学院实*报告
在学*、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编帮大家整理的职业学院实*报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
实*时间：
20xx年1月20日至20xx年4月20日
实*地点：
石家庄益寿泉有限公司
实*单位和部门：
石家庄益寿泉有限公司
实*目的：
理论联系实际，从实践中学会解决问题的方法也为了检验自己对所学知识的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。
实*内容：
公司法律顾问助理
20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家庄益寿泉有限公司进行了为期3个月的实*，有幸得到了经验丰富、业务水*高的律师的指导，使我从中受益匪浅。
一、实*前准备
（一）对自己的专业知识加以温*，这种看了《公司法》《劳动法》及法律文书的写作，以便更好的投入到工作中。
（二）对该公司的基本情况进行初步的了解，这样就可以有针对性的实*，同时也可以加深自己对所学专业知识的巩固。
（三）主动和公司的主管及经理进行深入细致的沟通，了解自己的工作内容为以后更好的与同事合作相处打下基础。
（四）调整好自己的心态把自己最优秀的一面展示给大家。
二、实*内容
作为一名实*人员，我在该公司主要的工作内容如下：
（一）协助公司法律顾问处理一些资料，在其指导下懂得如何对公司的文件进行分类筛选并且整理总结重要的内容以便及时的查阅。
（二）协助该公司的律师处理一些因为合同纠纷引起的事件，同时由律师指导学会写一些简单的合同，制作编辑法律手册帮助公司员工普及法律知识进而更好的维护自身的合法权益。
（三）书写简单的法律文书，由于自己的专业知识水*及工作能力还没有达到律师老师所要求的水*，所以法律顾问安排我书写代理词、答辩状、诉讼状等一些基本而又有代表性的法律文书。
三、遇到的问题
正是初次接触工作所以难免觉得一切都很生疏，和自己在学校接触的东西迥然不同，开始的时候觉得很困惑很无助，觉得自己学的东西竟是枉然，不过还好随着工作的深入慢慢的接触的多了就渐渐的懂得了，同事的耐心指导和帮助让我慢慢的适应了这份简单而复杂的工作。他们主动为我提供资料，给我讲解使我对工作有了信心，认真的规划严谨的`思考让我再提高工作效率的同时也提升了自己的办事能力和工作技巧，从而得到了同事和领导的一致好评。但是工作中遇到问题是在所难免的，其中一些棘手的问题让我记忆犹新。
那是在今年二月份发生的一个案件，我公司是xx年在石家庄上市的一直有着很好的口碑和信誉度，得到了中老年人群的一致认可，同时与央视有着合作，但是在3—15前夕我公司内部员工再一次接待客户来访时听到客户反馈说我们公司产品被消协在央视曝光，要求给其一个合理的解释，甚至有的消费者在听到这个消息后开始停止使用我公司的保健品，这对于我公司无论是市场还是信誉都是一场严峻的挑战，当我们接到这些信息时立即着手开始调查，并且派律师与消协进行商谈，在此期间我负责了接收调查资料、整理编辑相关材料等内部工作，并且由律师指导书写了一些简单的法律文件（代理词、协议书），经我公司调查发现原来是一些消费者在服用与我公司外包装相似的药品后产生了不良反应，误将我公司的产品与其混淆而将我公司投诉到了消费者协会，后经过调查后已经撤消了投诉但是确实给我公司造成了很坏的影响，我公司要求其公开进行道歉并且对仿造我公司产品外包装的公司提起了诉讼，该公司的行为属于商标侵权行为，其表现形式为：伪造擅自制造我公司注册的商标标识，并且给我公司注册商标专用权造成了名誉上的损害。
制作法律宣传手册和向公司内部员工普及简单的法律知识也是我的工作，在此期间我认真的从网上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文发条，使其尽量言简意赅内容更加具有说服力和感染力，使其更加生动易于非法律人员也易于接受和理解，进而更好的宣传普及了法律知识，不仅能够使员工增强法制观念更有利于企业内部的管理，端正了法律意识使他们更深刻的感受到法律的权威性和公*正义性，这无论对于公司还是企业员工都是一件十分有意义的事情。
工作虽然简单但是对于刚刚步入社会初出茅庐的我来讲不易于是一个挑战，在工作中我遇到的第一个问题就是：
1、书写材料。以前在学校没少练*书写诉讼状、代理词、答辩状等，觉得自己已经练*的很多了应该可以应对实践中遇到的案例，但是事实却是与我的想象大相径庭，在现实中接触到的案例才发现要查阅很多参考资料（具体的法律条文、与此类案件相似的案例有没有可以借鉴的东西进行参考对比），最重要的就是证据的搜集及相关资料的整理保存，在校期间经手的案例很少这样认真的对待过，但是在现实中却要时刻保持清醒的头脑和缜密的思维逻辑，容不得丝毫的马虎大意，另外在处理案例时候尽量要做到言简意赅，太过冗长繁琐不仅达不到理想的效果反而会适得其反。
2、是知识的具体应用，在经过两个多月的实践后才发现自己的知识很匮乏，在较短的时间内很难与现实的工作相互契合，这就需要花费大量的时间去积累去针对性的学*深造，在不断加强时间的同时给自己的脑袋充电汲取更多的工作经验和知识，真正做到学以致用同时也着重培养自己对法律这一专业的浓厚兴趣，是自己更加积极主动的投入到法律工作中。
3、人们的法律意识比较单薄，在自己的合法权益遭到损害时不懂得如何运用法律武器维护自身的合法权益，因此应该加强法律知识的普及。
通过此次的实*工作，我意识到了自己在专业知识的欠缺和不足，知道了该如何的查漏补缺，使自己的专业知识更加的完善，在与同事相处的过程中我学到了让我终身受益的道理，这次实*收获很多。不仅巩固了我所学的专业知识，还锻炼了我的法律实践能力，通过与公司的各位同事老师沟通交流建立了良好的关系，大大增强了我的交往能力，丰富了社会经验，开阔了眼界。，认真严谨的工作态度诚实守信的人生信念将会一直的鞭策我。
实*报告的具体要求：
一、毕业实*报告包含四部分：毕业实*报告封面、毕业实*计划、实*周记、实*报告内页和毕业实*鉴定。
二、实*报告内容包含：
1、毕业实*的工种或岗位;2、在毕业实*中从事的具体工作;
3、对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想;4、通过毕业实*，对所从事行业的认识和了解;5、通过毕业实*，对本专业的培养目标、课程结构、学生素质结构的'建议。
三、实*计划是让学生有计划进行实*，明确实*目的及内容。
四、毕业实*周记是为了使学生更好地记载实*的全程情况和掌握校内实*指导教师巡查情况，每位学生的实*期间需完成15篇实*周记，并要及时的记录校内实*指导教师指导的内容及巡查情况。
五、毕业实*鉴定包含自我鉴定、毕业实*单位鉴定和实*指导老师鉴定三部分，自我鉴定是对自己毕业实*工作的一个综合评价，学生必须如实填写;实*单位评价是毕业实*单位对学生在实*期间的综合评价，必须有毕业实*单位负责人签字和实*单位盖章方可有效;实*指导老师根据学生实*期间的具体表现，实*任务完成的情况，给予综合评价。
六、毕业实*报告必须由参加毕业实*的同学独立完成，字数在3000字以上，全部为打印稿件。凡实*报告没有以上内容或者不是自己独立完成的，实*报告成绩为不及格。
1． 实*结束之前，每个学生都必须认真撰写《实*报告》。通过撰写实*报告，系统地回顾和总结实*的全过程，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，从而提高实*教学效果。
2． 实*报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确。字数不少于5000字。
3． 实*报告的撰写应符合实*大纲和实*指导书的要求。
4． 实*报告的质量反映了实*的质量，它是实*成绩评定的主要依据之一。实*报告需经实*单位指导教师审阅并签署意见。不交实*报告者不得参加实*成绩评定。
5． 封面中的“实*单位”必须写单位的全名（若有多个实*单位请依次列出）；“指导教师（学校）”请填写学院指定的实*指导老师。“指导教师（单位）”请填写实*单位实*指导老师。
6． “前言”部分： “实*背景”可简介实*目的、学院有关实*的要求、通过何种方式到此单位实*、实*起止时间等内容；“实*环境”可包括实*单位全称（中英文）、地址、实*单位性质、规模、简介、所在部门、该部门主要工作、指导教师安排等内容。
7． “实*内容”部分：属报告的主要部分。“实*过程”概述实*各阶段所从事的主要工作等；“实*内容”包括项目介绍、本人从事的工作、软硬件工作*台和技术应用情况等；“实*成果”应具体列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能训练效果等情况。
8． “总结”部分：其中“其它意见”可对学院课程设置、教学内容、实*安排等方面提出自己的意见或建议，也可对实*单位的各个方面提出自己的意见。
9． “谢辞”部分：主要指对实*单位、实*单位指导教师，以及合作者的感谢。
10． “实*单位评语”务必请所在实*单位的指导老师填写此项内容。一个实*单位可写两个实*指导教师（若有）的评语；或写两个实*单位（若有）的评语。
11． “学院评语”由学院实*指导老师根据“实*单位评语”统一填写。
12． 实*完成后请将此报告交给学院实*指导老师，由指导老师统一整理后交学院办公室。
1 前言... 4
1.1 实*背景... 4
1.2 实*环境... 4
2 实*内容... 5
2.1 实*过程... 5
2.2 实*内容... 5
2.3 主要成果... 5
3 总结... 6
3.1 实*体会... 6
3.2 其它意见... 6
谢辞 7
学生实*鉴定... 8
学院评语... 9
前言
实*背景 ：这次实*的主要目的是为了能够掌握一定的工作技能，以找到份适合自己的工作为大前提，在实*中可以发现自身优缺点，及时对自己知识缺陷作出修补。陕西市政规划设计研究院广州分院是经过老师介绍才到那实*的，实*时间从20xx年2月13日至20xx年4月13日。
实*环境：在陕西市政规划设计研究院设计部实*，指导老师是我们的总工，设计部的主要工作是进行方案设计以及施工图绘制。
实*内容
实*过程：实*初期参与广西某高层小区的设计规划。实*中期参与了“广东工程技术职业学院”校园建筑扩建投标。实*后期阶段负责“广东女子职业技术学院”四期建筑方案修改以及广州海军基地某高层住宅方案设计。
实*内容：
1.广西某高层小区设计规划。 主要是要在宅基地上摆放3栋多层4栋高层住宅并与周边商业小区建筑风格相协调。我负责的工作主要是在规划方面以及各栋单体效果图建模 ，后期PS处理，彩色总*面的绘制，CAD总*面的绘制。由于本项目是分小组完成，所以这个项目是由我以及另外两位同时共同完成。这个项目所设计的软件运用包括了天正，3D ，PHOTOSHOP，当然还有就是在设计当中需要反复查到的建筑规范，包括了高层住宅设计规范，高层住宅防火规范，民用建筑设计规范……在我们的努力以及总工的帮助下，这个项目只经过了10天左右就把所有方案阶段的任务给完成了。设计也得到了甲方以及总工的认同，是对于我们工作能力的初步肯定。
2. 广东工程技术职业学院教学建筑方案投标。广东工程技术职业学院总用地面积171亩，拟建学院新校区建设规模：学生3000人，投资总额人民币18500万元。本次设计主要进行的单体设计包括：图书馆，体育馆，教学楼，行政楼，实训楼，实训宿舍，饭堂，学生宿舍。我在投标前期是主要辅助设计师进行单体建筑的外立面效果图设计，主要是根据设计师草图以及口述想法再结合图片将建筑方案呈现。在投标的深度阶段我主要是对设计师已设计好的图纸进行图面修改以及功能布局的局部调整，因为方案的大方向已经被设计师所确定，所以我们更多从事的是抄图绘图的工作。在设计的后期因为要牵涉到效果图的绘制所以在*面确定的情况下我们又继续我们的单体效果图绘制以及后期的PS处理。另外还我还绘制了图书馆以及体育馆的竖向交通流线分析，这个是个新的学*内容因为我们在学校学*中只涉及了*面功能流线分析，第一次尝试画竖向的，但也因为投标截止日期临*设计师也并没有对于内容进行深入讲解，只能在书本上自己摸索。在交标前
夕我们也对标书进行了最后的整理，所涉及的内容就包括了我们对于各个单体建筑的排版，商务标与勘察标的做法，总体项目概况……另外，在设计院每做一个方案都必须经常翻阅设计规范，在这个投标期间我们也充分了解到了自身对于规范不熟悉而造成的设计错误有多严重，但好在在设计师总工的提点下我们才可以把项目任务给逐步完善。这次投标算是对于所学知识的一次全面检验，所运用的软件几乎包括了所有的建筑设计绘制工具，CAD 3D PHOTOSHOP SKETCHUP 天正。
3.女子学院四期工程建筑方临时代表。对于女子学院建筑方面临时代表的职位，其实方案图纸阶段的任务之前设计师早已完成，我的工作任务就是要去参加有关于这个项目各专业的图纸会审并把需要修改的地方回来加以完善。这个实*经验不同于以上两个，之前所进行的多数都是在办公室内完成，这次有机会去和水电暖通，结构等专业以及甲方去碰头，对于自身能力的提高有了很大的促进作用，毕竟参加会议都都是些好有设计经验的老行尊，自己的设计积累也是过于贫乏，没有多少发言的机会，也好难插得上嘴，只有乖乖地坐着聆听，但是听的过程中对于那些建筑术语的`运用，以及实践中去了解真正的工程项目是否和我们想象中的是一回事，有机会来到现场，当然少不了去施工工地去转一下，有个感觉，其实整天在设计院里面帮忙绘图可能软件方面会变得纯熟，但是对于设计思想欠缺的我们来说，假如有机会来到现场，亲身下到工地来了解，吸收知识的速度会更快，毕竟书是死的，但我们的设计做法却是灵活多变的。很多时候我们都会以背规范的形式来完善自己的设计，规范里面也确实有太多我们不清楚不知道的框框条条，自己也曾经尝试去背规范，多数都是事倍工半，因为实在太枯燥，这边记这边忘，在工地上可以这边不懂这边就立即问，所以，做方案，建议多去现场走动。对于图纸会审，刚开始接触的时候真的不知道该如何去解决甲方 监理以及施工队提出的那一大堆问题，有时候在现场甚至弄得手忙脚乱，主要原因都是在会审之前没有对图纸有个充分的认识了解。对于后来的方案修改，明白了一件事情，建筑方面的问题真的是牵一发而动全身，有时候水电结构发份图纸过来说做了相关修改我们建筑方面也需要同时调整，这样下来，其实我们需要掌握的就不单纯是那份建筑的施工图，还需要对水电结构等相关专业做一个细部了解，融会贯通。
4.海军基地高层住宅小区设计。作为实*阶段的最后一个项目，这个项目可以说是完完全全是我们自己的设计，之前的设计或多或少都有设计师在旁指点辅助，但这个他是完全放手给我们，虽然错得挺多也经常挨批，但我们却是懂得了如何去运用规范来解决我们自身的设计问题。在设计地下室的时候我们会先看一下《停车场与地下车库设计规范》中对于地下室所需要注意的，哪些是强制性规范，哪些是一般性规范。地下车道的宽度，管理用房的布设，以及细到地下坡道画法，地下楼梯间的开向，确实，想到了老师很早以前就和我们说的一句话“该怎么画就怎么画”，建筑图纸本身也就是这样，画多了会显得重复，画少了却又没有很好表示出设计意图。在这个项目中，自己出现了好多细节上的错误，或者是规范上的遗漏，举例来说：自己居然把楼梯*台宽度不能小于梯段宽度给忘了，还有就是只是一方面记得规范上说的楼梯踏步高度不能大于175，却在设计室内梯的时候也把这条规范给套了进去，要知道175是针对公共楼梯的最大踏步高度的，对于室内梯踏步来说，最大可以做到200。还有就是在*常学校做作业时没有注意，把家具乱布，完全不顾及走道宽度，门开向也开得过于随便，没有考虑人体工程学等……好多问题都在这次设计中暴露了出来。当然，这次设计除了能让我们的软件纯熟之外，最大的好处是让我们清楚地看到和了解到了自身的知识漏洞，久而久之，我们的设计能力也可以和我们的设计图纸一样越来越完善。
主要成果：在实*期间我有份参与的广西某小区住宅规划，海军基地高层住宅设计以及效果图设计都得到了总工以及甲方的认同，特别是参与的“广东工程技术职业学院”的教学楼扩建投标项目还得到了第三名。
总结
实*体会：虽然在设计院实*只有短短的两个月，但我觉得这两个月对于自己来说是很珍贵很有价值的。每个人或者都有自己想要发展的方向，尽管最后没有继续留在设计院实*，但却实现了自己最初的想法，把在设计院实*的经验和掌握的知识作为寻求下一份工作的跳板。增强了我们今后的竞争力，为我们以后立足增添了一块基石。总工也给了我很多机会和甲方交流，使我懂得了很多将来从事设计工作所要面对的问题。这次实*丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实*是不行的，还需要我们在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 通过这次实*，我还有一个感悟就是建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，没有真本事是不行的。建筑行业也是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个复杂的交际圈，你可以从他们身上学*到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!
我把自己的体会分成两部分，学*待人处事和学*专业知识。
在待人处事方面，我觉得刚开始踏足社会，有很多事情都需要我们自己去看，去学*，面对知识掌握不如自己的人我们要学会谦逊，对于我们不懂的知识我们要学会大胆地去发问，对于受到委屈的我们来说，同样需要忍耐。出来工作，有时候压力确实很大，但只要我们可以跨过这一道道的坎，我们会很快地成长。另外我们做事情也要学会察言观色，不论是什么时候都需要多想，要学会灵活地处理问题。
在专业知识的学*上面，可以说，经过实*，我才知道自己在这3年中学到的知识实在是很少很少，就拿上面提及的那个例子，我把*台宽度要大于梯段宽度给忘了，其实在给总工看之前我是有很仔细地把图纸给检查了一遍，觉得都没有什么错误了才拿去给总工看的，但总工却可以帮我圈出一大堆的错误。我之后又重新看了一遍那些错误，为什么自己有检查都还是没有发现到，后来我才明白
，原来那些错误好多是已经超出自己的知识面的东西了，不是检查不出来，而是自己根本没发觉那些地方是错的，以前不明白，现在清楚了。实*是我们接*、了解和熟悉建筑设计的好机会，使我弄清了自己在*时学*中所不能理解的问题，并纠正了一些错误的看法。让我更深一步的了解理论与实际的差距。通过向工程师的请教，明白了一些在设计中容易发生的的问题，主要表现在:我们在设计过程中对规范的重视度不高，有些同学做了设计还不知道规范是什么样的;对于一些设计如：无障碍设计、台阶、楼梯通道等只是随手一画，没有考虑到是否满足规范要求;还有就是对柱梁的设计，也是随意增设，并不知道是否合理与满足承重要求……通过实*，使我在理论和实践上有了更好的结合，使我学到更多的知识，同时使我认识到自身的不足。
2.在拿到任务书的时候要认真的读懂任务书。在*常我们做设计作业的时候总是觉得任务书其实就是一张布满要求的清单罢了，但是在设计院中自己试过设计做到最后才发现没有达到任务书上甲方的要求，要知道在设计院做设计都是有个时间限制的，应该在什么时间交图就要在什么时候交图，当设计到差不多时才发现自己连任务书上那些基本要求都达不到，这些低级错误是从一开始就不应该犯的，所以经过实*，对于设计中这些细节部分我也会好好地加以注意。
3.规范作图，懂得什么才是懂得绘图。这一点认识我的印象非常深刻，之前作业也好练*也好总觉得那些线条画直画曲画长画短了对于整个设计是不会有影响的，但经过实*后才发现现实工作中的绘图员这方面的作图要求是相当严格的。我有一次画墙线的连接是直线画长了也没有去修剪，墙和墙之间T形接口的位置应该开口的也没有开，没有注意到干湿分区，室内外分区时需要画多条分水线，门口开向，家具布置，这些似乎很细小的错误很容易就把你那张设计图弄得遍体鳞伤，一定要好好注意。还有之前我们一直都陷入一种知识盲点，总是觉得所谓的绘图快就是对于快捷键的运用，其实不然，我从那些设计师口中得知，绘图快固然需要灵活使用快捷键，但更大程度上是取决于一个人的画图思维，或者是对于图纸的理解能力。设计师给了我一个经验，能够大范围修改的地方记得要整体修改，能够借用的图块或者是有现成的图块就要懂得借鉴，不需要自己花时间去重新表达，还有设计布图尽量讲究对称，这样不单是方便设计也是方便将来的施工，好的设计师或者好的绘图员应该给建筑将来的施工提供最大的方便。
4.熟读规范，一再强调规范，因为自己不熟悉规范真的走了好多弯路，不熟悉规范即使你绘图绘得再出色也不过是在不断地重复错误。
5.要在工作中善于总结。每次项目完成了，结果是好是坏总有值得学*借鉴的地方，好的我们应该把人家都设计思路给总结出来，看下是否有机会融入到自己的设计中，不足的地方我们要引以为鉴，做到取长补短。
6，要多培养自己的建筑美感，不断扩充自己的知识层面，忘了哪位老师说过建筑学其实就是一门综合性的学科，可以是美学，可以是工科，也以是行为学。有空余时间我们应该从多方面去了解建筑，建筑史，建筑图片，建筑师自传等。有人说，每一栋建筑背后都有其故事，都代表了建筑师的看法与思想，这也是建筑为何被称为“凝固的音乐”。
其它意见：个人认为学校的学科设置应该更有针对性，例如我们很多人将来的工作方向都可能是定位为绘图员，那么学校在设置课程的时候应该把时间多分配在这些科目，CAD 3D，其实熟练掌握了任何一门软件我们将来都不会过于被动。第二就是在学科设置时要加大对于规范的学*。三就是那些建筑史等基础课程应该受到重视，好多时候我们缺乏设计灵感其实就是我们对于建筑的风格流派都处于朦胧阶段，设计的理论知识过于贫乏。 2个月，尽管短暂，却给了我一个不一样的体验。要谢谢介绍我实*机会的陈老师，也需要感谢陕西院的总工敖工，是他提供了我一个实*的*台，自己刚进设计院的时候真的是一张白纸，什么都不会，一直是敖工在指导着我，还有我的一群好同学好同事，碰到工作压力时大家的相互鼓励，我们也完成了一个个的项目，还有大学时候的各位授予我知识的老师们，衷心地说上句，谢谢，让你们费心了！
后记
前面会遇到些什么，不确定，但可以掌控的，就是我还是可以开心地过好我的每一天，自信些，从容些，寻找着另一块跳板！！
实*时间：20xx年1月20日至20xx年4月20日
实*地点：石家庄益寿泉有限公司
实*单位和部门：石家庄益寿泉有限公司
实*目的：理论联系实际，从实践中学会解决问题的方法也为了检验自己对所学知识的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。
实*内容：公司法律顾问助理
20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家庄益寿泉有限公司进行了为期3个月的实*，有幸得到了经验丰富、业务水*高的律师的指导，使我从中受益匪浅。
一、实*前准备
（一）对自己的专业知识加以温*，这种看了《公司法》《劳动法》及法律文书的写作，以便更好的投入到工作中。
（二）对该公司的基本情况进行初步的了解，这样就可以有针对性的实*，同时也可以加深自己对所学专业知识的巩固。
（三）主动和公司的主管及经理进行深入细致的沟通，了解自己的工作内容为以后更好的与同事合作相处打下基矗
（四）调整好自己的心态把自己最优秀的一面展示给大家。
二、实*内容
作为一名实*人员，我在该公司主要的工作内容如下：
（一）协助公司法律顾问处理一些资料，在其指导下懂得如何对公司的文件进行分类筛选并且整理总结重要的内容以便及时的查阅。
（二）协助该公司的律师处理一些因为合同纠纷引起的事件，同时由律师指导学会写一些简单的合同，制作编辑法律手册帮助公司员工普及法律知识进而更好的维护自身的合法权益。
（三）书写简单的法律文书，由于自己的专业知识水*及工作能力还没有达到律师老师所要求的水*，所以法律顾问安排我书写代理词、答辩状、诉讼状等一些基本而又有代表性的法律文书。
三、遇到的问题
正是初次接触工作所以难免觉得一切都很生疏，和自己在学校接触的东西迥然不同，开始的时候觉得很困惑很无助，觉得自己学的东西竟是枉然，不过还好随着工作的深入慢慢的接触的多了就渐渐的懂得了，同事的耐心指导和帮助让我慢慢的适应了这份简单而复杂的工作。他们主动为我提供资料，给我讲解使我对工作有了信心，认真的规划严谨的思考让我再提高工作效率的同时也提升了自己的办事能力和工作技巧，从而得到了同事和领导的一致好评。但是工作中遇到问题是在所难免的，其中一些棘手的问题让我记忆犹新。
——中等职业技术学校毕业生自我鉴定通用五篇
三年的中专生活就要结束了，我也从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
三年中，我学*了相关的专业知识，参加了多次社会实践，掌握了专业技能，同时使计算机应用水*、英语水*、社交能力有了很大程度的提高。
这三年的学*使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的`每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水*能力。
中专期间，我不仅重视对专业课程的学*，掌握了扎实的专业知识技能，同时注重个人思想道德品格与修养的提升，坚信先做人后做事的至理名言，认为正直的`人格是人才的一项重要标准。
我性格开朗，亦静亦动，本着一颗诚心与人交往，有较强的表达能力，同时也很乐意倾听，懂得自己反省。我品尝过失败，经历过迷惘，但是最终在集体生活中慢慢成长起来，形成了良好的性格品质。
我富有责任感，敢于面对挑战，有强烈的进取心与优秀的团队精神，善于与他人协同作战，同时也有较强的组织协调能力、活动策划能力和社会实践能力。中专期间，我踏实肯干，努力不懈，最终在暑期社会实践等各种社会工作与实践活动中锻炼和提高了自己，更在这个过程中发现了自己，认可了自己，增强了自信心。
我积极乐观向上，适应能力强。中专生活中，由于远离家乡与经济条件不好，遇到过不少困难，但是凭借着良好的心态和同学朋友间的相互支持，我最终获得了成长。相信在以后的工作学*生活中能有更大提高！
短暂而难忘的三年中专生活即将告一段落了，总结一下这三年中专的生活是很必要的。
三年中专学*，我参加了不少的'校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学*的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。感谢老师信任，同学们的支持，我担任xxx委员，力所能及地为班上多做一些工作。
我喜爱音乐，我喜欢运动，曾在运动会上获得奖项，荣誉，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
我遵守校规校纪，不迟到早退。在学校的指导、老师的教诲下，通过不断地学*和实践，自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、适应能力强、具有团体协作精神的青年。
当然，本人还存在不足之处，如学*发展并不全面，专业技能方面成绩非常优异但是，数、语、外，这三科文化课的水*就不尽人意了。
作为一名即将毕业的中职生，我对祖国的未来充满憧憬，对将来的高职生活满怀期盼！
本人中专三年的生活里，学校的各种活动都热情的参加，在xx年至xx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报提高到一个层次。学校的`各种活动都热情的参加，在xx年xx月获校演讲比赛一等奖。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥xx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入xx电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。xx年暑假我在xx印刷公司学*名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。
在校期间，本人注重提高自身文化素质。并通过语、数、英、计算机会考。成绩优秀，我积极参加各类文体活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
本人具有热爱祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
大学三年转眼即逝，回首往事仍历历在目。在大学三年的时间里，我享受过成功的甜蜜，品尝过失败的苦楚，生活的种种，都将我历练，让我从一个青涩，鲁莽的中学生，蜕变成一个成熟，内敛的大学生。使我能够在以后的人生道路上，走得更加*稳；面对生活的挫折时，知道该怎样去应对。下面是我毕业的自己鉴定。
在学*方面，我觉得对于一个大学生来说，学*是无比重要的，我们只有通过不断的学*，才能不断的提高自身的文化修养和素质修养。这是我们当代大学生必备的涵养，作为千千万万当代大学生的其中一位，我时刻记得要好好学*，天天向上。无论是课内的知识还是课外的`知识，我都会以一种虚心的态度去学*。
在生活方面，我同样以一种虚心向学的姿态，向身边优秀的同学学*。在与很多同学接
触的这三年时间里，我也懂得了很多生活的乐趣，我们一起谈笑风生，快乐无比。我们相互帮助，不让哪个同学落单。这些，都让我感到家一般的温暖，让我学会了感恩。
在社会实践方面，我喜欢利用假期时间，去做一些兼职。我觉得，校园只是我们社会的一个缩影，要真正的得到历练，我们还必须走出校园，走向真正的社会，在这样的环境下，我们方可历练自己。学会吃苦，学会容忍，学会微笑，学会谦让。这样的我们才能立足于社会的不败之地。
三年的大学生活，给了我一个历练的*台。三年的所有事情，都是我以后回首可见的瑰宝。我衷心的感谢我的大学给我的所有。
——技术学院毕业生登记表自我鉴定汇总五篇
技校读了两年，现在就要毕业了，在这两年的技校学*中，得到不仅是专业技能，而是促进了自己的成长，在这两年里，所体会的都跟以前的不一样。现就我即将毕业做此鉴定。
学*上，进入学校，我就专心学*自己的专业，也会去兼顾好其他的科目的学*，但更多关注的是专业。上课会认真的听老师讲的，每一课知识，做好课上的笔记，在下课后方便自己去复*。我从来不会照着他人学*，我认真踏实做好每一步的学*，制定自己每个学期的`学*计划，并按照自己的学*计划一步步的执行，努力做好每一个阶段的学*。保持自己态度上的端正，勤奋好学，注重理论与实践相互结合，把自己变成一个优秀的技校生，做一个自己和老师都看好的学生。在每个学期学*结束，我便会做相关自己专业的工作，从工作中去加深对专业的学*，不断去巩固好基础。
生活上，我对自己要求严格，上课不迟到、早退或者旷课。睡觉从来不熬夜，也不会睡懒觉，总是在自己规定的时间内起床。我格外注意自己的健康，因此两年的技校生活，我保持经常锻炼的*惯，有很好的生活*惯，做事认真，做错事也会勇于认错检讨，三观端正。生活是勤俭节约的，不随意乱花钱，也不随意浪费东西。遇事沉着冷静，不慌张，沉稳解决问题。信守承诺，为人诚信，与人为善，与老师和同学相处都很融洽，一起进步，互帮也互助。在生活中，不管遇到多大的艰难，我都不会去放弃自己，自己会去转移注意力，努力做好当下的事情，一点点的解决好。
在政治上，坚定自己的政治方向，遵守国家的法律，遵守学校的规章制度，不做违纪违法之事。*时喜欢了解国事时事的政治，关注国家重要新闻。对国家规定的各种方针政策都有拥护和支持，热爱自己的祖国。
在技校的两年，我把自己变成了比以前更优秀的人，我完成了自己的学业，把专业学好了。这些都是我今后进入社会必须要有的，专业学好了，对于自己以后找相关工作也会轻松很多，并能够很快进入状态。两年就这么结束了，虽然还是有那么一点不舍，但是却是我必须要面对的第一关，所以必定要舍下心离校去找自己的人生目标，我想我一定能克服将要面对的挑战。
一转眼时间飞快的就过去了，我也即将面临了毕业。虽然在很久以前就想过自己毕业之后是一个什么样子，并且满怀期待，但是真正到了现在却又有些惶恐。害怕自己毕业就是失业，找不到一份诚心如意的工作，做不了自己想要做的事情。在三年前刚刚踏入这所学校的时候，虽然也曾因为自己只考上了一个技校而感到沮丧但也很快调整过来了。想着只要我自己努力付出，坚持学*的*惯不管是在哪里我也一定都是能够做好，做出色的。而我也没有违背自己当初的想法，在来到学校之后并没有被这花花时间而所迷惑了，而是坚守着自己的本心，一直努力的学*。而现在的我，经过的三年的学*和锻炼，也有了很大的成长，我相信凭借自己的努力即便是毕业了，我也能够找到一份自己喜欢的工作，并且为之努力。
在刚刚来到学校的时候还有些不*惯，这里的很多地方都和高中不一样。遇到人也和高中有了一些差别，不再像高中大家都那么没有什么防备的接触，而是都开始有了自己的心思。在和大家初步认识之后我并没有像他们一样天天聚在一起玩，而是踏出了自己的步伐，开始在自己学*，通过网上的那些视频和书籍，来增加自己的专业知识。也正是我的这份努力让我成为了班上成绩最好的那名学生，让自己不再像高中那样默默无闻了。我清楚的知道那些没有意义的社交是累赘，反而会拖累到自己，所以我很少去主动认识别人。当然也不是做一个孤僻的人，我也会去认识那些优秀的同学，参加那些学校的比赛，专业的知识竞赛，并因此认识到了很多优秀的朋友。我也在这些活动中锻炼着自己的人际交往能力，锻炼着自己的沟通和表达能力，虽然我认识的人或许不算多，但都是有质量的交际，并不是那种酒肉朋友。
而这三年的时间里，让我印象最为深刻的或许还是三年前自己刚刚进到学校里干的那些蠢事和自己在这三年里付出的努力。我明白自己现在付出的努力，都是将来自己能够比其他的优秀的资本，所以即便是一个人在学*，我也坚持了下去。我清楚像我这样的学生只有学*能够改变命运，能够让自己过上更好的生活。虽然现在毕业了，但是我也会在未来的生活里继续学*，做一个对社会有用的人。
在临*毕业之际心中充满了无比的感激，感激我的母校，感激我的同学和老师，更感激我自己明智地选择了技校生活。此刻我更向往的还是毕业后的社会工作，因为那是见证我学*成果的地方。在这之前，我必定为我的技校生活做下自我鉴定：
在思想上：我要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护***的领导，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，第一学期就向学院递交入党申请书，通过党课学*考试，树立了正确的世界观、人生观和价值观。
在学*上：我严于律己，保持着良好学*作风，在校期间获得两次三等奖学金；勤奋学*，扩张专业知识外其它领域方面知识，教师证、会计证、银行从业资格证等考试成绩合格并取得相应证书。
在工作上：曾参加过校、院系学生会，担任过班级文艺委员，在工作中认真负责，有较好的组织能力，工作塌实，责任心强，由于工作积极努力，成绩突出，得到老师和同学们的一致好评。我还积极参加学校组织的各种文艺竞赛，并获得荣誉与奖励。
在生活上：我最大的特点是诚实守信，热心待人，养成了良好的生活*惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处。
通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。
经过三年的技校学*，整个人是发生了脱胎换骨的变化，特别是在心态上，整个人没有那么的消极了，可以说这三年的变化会改变自己一生的轨迹。这算是我人生中特别重要的一个阶段了，都说一个人成熟起来就是一瞬间的事情，而我就是在自己踏入技校的那一刻变成熟的。
一直以来我的学*成绩都是很不错的，由于后来被网络游戏给诱惑，沉迷其中，导致自己的成绩一落千丈，那个时候的我只会去骂自己不争气，心里想的去怎么切逃避爸妈以及老师的批评，而不是想着怎么让自己去把自己落下的东西追回来，他们都说眼睁睁的看着一个好学生，就这么堕落了，放弃自己了，他们却什么都做不了，心里特别的着急。当时的我就无缘于重点高中，最后只有两个选择给我，一个是现在就开始跟着爸妈开始工作，给他们打下手，另一个就是去技校继续学*，学一门自己想学的专业，但是他们也害怕这三年我继续混日子。我也是在经过非常复杂的心理挣扎后，觉得自己不应该会是这么度过自己的以后的日子，我要去改变自己的命运，所以我才来到技校学*的。
在这里，我学会了独立，做什么事情都会先独自的去完成，而不是在第一时间就寻求别人的帮助，我在一步一步的逼自己，想看自己究竟能做到什么地步。以前我遇到事情总是没有主见，不是询问爸妈的意见就是询问朋友的意见，最后自己不喜欢了，就把责任推给他们。现在的我只想自己做决定，这样做起事情来才是一往直前，不会有丝毫后悔的。
在这里，我学会了发现自己的优势，除了日常学*之外，我也是会去好好的去审视自己，对于旁人，我的优势究竟在哪，扬长避短四个字说来简单，但是实际做起来却是很难的，三年的时间下来，我发现我的思维能力非常的灵活、我的社交能力很强、我的动手能力很强……
在这里，我重新的找回了自信，技校的知识是跟自己以前学的东西完全不沾边的，所以所有人都是站在同一起跑线上。我就又拿出了自己以前对待学*的那份热爱，那份干净，对于每一堂课我都会保证自己是以最认真的状态在倾听的，连续三年我都是班级第一，并且每一次跟第二的差距都是巨大的，这份学*上的自信，真的让我清醒自己选择了继续深造。
现在的我可以说是全副武装，信心满满的等待着社会的磨练，虽然我因为自己的原因，让自己的生活糟糕过一段时间，但是我却迎来了现在这个优秀的自己，我以后一定可以在事业上有所成就。
我们总说毕业遥遥无期，转眼就各奔东西，在学校学*的时候没有感到时间会过的如此的快，现在等到真的到了需要离开的时候，才不禁感叹时间的流逝，以及后悔自己的不够努力。
我知道自己是一名技校毕业的学生，我也深知在技校读书需要自己强大的自制力和自控能力，但是我自己偏偏又不是这样子的人，对于自己来到技校读书有很大的一部分都是因为自己的年纪的原因，父母为了让我尽可以的晚一点，成熟一点再去社会上磨练，才来到XX技校开始自己的三年的技校学*生活，其实从自己第一天踏进学校的时候，我就告诉自己一定要好好的学*，不能辜负了家长的期待和信任，更不能让自己的人生感到后悔，可是自己一开始想的好好的，一进入正式的学*之后，我就开始提不起精神，更不懂的学*对我们这个年纪的人的重要性，所以现在对自己的之前的几年的学*我感到非常的后悔，我有点后悔没有早感觉到时间的迅速，也后悔自己没有好好的学*专业知识，以至于到现在离开学校的时候，还什么也不懂，对自己的专业知识也是模棱两可，更是对自己这几年浪费的时间感到非常的惋惜，但是我知道自己现在后悔也已经晚了，更是因为自己的原因而导致的更加是没有用的。
我清楚的知道自己并不是一个非常努力和认真的人，更是对自己身为一名学生的认知不太清楚，我觉得我自己就是少了社会的险恶对我的打击，以及不管是家人还是老师，更是自己对我自己的压力太小，但是现在回想起这三年的校园生活，我也值得庆幸的是，自己虽然没有能够好好的学*，但是自己却还是做到了一个学生的本分，没有做出什么非常严重的违纪违规的事情，更是对自己和他人的身体健康或心理健康没有做出什么伤害，更是对于自己的成长和一些思想做到了正确的认知和建设，这也是我感觉自己非常值得引以为傲的地方，不管环境是什么样的，但是我依然还是做到了自己本身，没有完全的失去自我，所以这也是自己在之后彻底离开学校，进入社会之后，希望自己依旧可以保持初心，对自我进行很好的保护。我也相信之后的工作和生活我一定会变得优秀，变得更加得珍惜时光，不会浪费时间，更不会继续让自己后悔。
