教育机构的实**结（精选五篇）

　　教育机构的实**结 1

　　一、实*目的：

　　我在一个外语培训机构实*，确定在这个培训机构实*的原因有两个方面：

　　（1）从小就树立做一名优秀的人民教师的理想，想从这样一个培训机构中得到锻炼以及积累相关教学经验；

　　（2）面试单位领导的话点醒了我，我不想成为那些眼高手低好高骛远的人，我得从基层做起，所以从基层干起，以考验自己和磨练自己也成了我此次实*的目的之一。下面，我把我实*的目的结合我自己面试时、面试后以及实*前的想法以及对干基层的认识做一整体的描述。

　　上了四年的大学，马上就要走出学校，步入社会；在此之前，除了与毕业论文相关的琐碎外，毕业前的实*也是很必要的。敬爱的老师们忙着帮一些人张罗，我们也自己帮自己寻找想去的实*单位。于是，和舍友在网上搜索者，找到了一家培训机构，投了简历，进了初试，再到复试。我们焦急地等待着结果，最终凭着自己的勇气和真诚博得了用人单位的认可。

　　我们想实*的是英语教师，但单位在面试中已经甚是表明“你们都刚毕业的大学生，怎么可能面试上了就代课？没有基层的磨练以及经验的积累，我们能把我们的学生交给你们？”虽然话说得很锋利，但还是惊醒并点化了我的心，因为长久以来就从很多人的口中听到了对当代大部分应届毕业生的不满，说他们“眼高手低”，想委以重任，但他们拿不起（经验不足，血气方刚），若置之基层，他们又看不上眼，觉得委屈了自己。于是，导致的普遍社会就业现状就是：用人单位招不到合适的人才，人才们也找不到合适的单位。貌似是人才与单位脱节了，其实在我看来，还是因为现代的年轻大学生们不能摆对自己的位置，作为刚入社会的乳臭未干、满含书生气，没有多少实战实践经验的我们，有什么理由就直接进入公司或单位的关键部门？凭什么就想一跃成为骨干呢？凭什么就有那么多关于薪资待遇、休假、岗位职位的要求呢？当然，这并不是说不能有要求，不管怎么说，父母培育供养我们一路走到大学，我们不能没有回报吧？只是这一切都是多少、快慢的问题，这一切与我们的个人能力、个人素养、个人发展前景息息相关。

　　所以，我想到的是，在你还没有成功的时候，请收起你骄傲的翅膀，藏好你好高骛远的心，“实践是检验真理的唯一标准”，觉得自己很行？那么证明给自己看，证明出来给他人看。说到这，我想到了基层。每个单位都有基层，不介意者、在基层仍能脚踏实地却不乏创新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵达梦想彼岸的人。也因此，这就对我们毕业生提出了一个要求和指示，请在基层的磨练与奋斗中完善自己、壮实自己、提升自己、丰富自己，然后回报外界的付出。当你适应一段工作旅途并决议在此干出一番不*凡的时候，你就离成功不远了。于是，我们接受了这份工作，只因想证明一下自己是否也有坚强的意志，是否能承担生活工作赋予的各项职责；是否能在基层的磨练中更加完善自己、了解自己；是否能身处基层中也时刻不忘成就自己的梦想……

　　在以上的陈述中，我表明了我在前面所说的实*目的，也让自己更加真实地认识到，好高骛远是一种多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才证实了你自己是个懦夫，眼高手低也就说明了你经不起大风大浪的袭击，成功不是偶然的，它需要你脚踏实地地奋斗，需要你既经得住底层的磨练，也守得住心中的梦想。

　　二、实*内容：

　　本次实*内容很丰富，涉及人际沟通交流、专业能力要求、应变能力及吃苦耐劳各个方面，其实也就是说囊括了我们这个培训学校的各个部门的相关职责任务，复试时领导也大概说了说我们的工作内容，总体来说，内容工作比较杂，主要涵盖了教务部、咨询部和市场部的职责。

　　正式上岗第一天，学校行政主管雷老师及两个校区的主管（小寨校区苏老师、电子城校区相老师）都给我们宣讲了企业文化，并介绍了各个部门的职责任务，也在期间提了一些问题并在我们（共五人）讨论后征求建议和意见。

　　第二天就请了一位在少儿英语教学方面很资深的曹老师给我们这群应聘老师的进行了教学培训。在此过程中我们都学到了很多，意识到原来少儿英语教学中有这么多有意思的环节以及技巧，曹老师给我们采取了先演示后讲解的培训方式，完整丰富的传授了上课的各个环节以及每个环节需要注意的问题，还交给了我们很多课前热身的少儿活动、好听的歌曲及好玩儿的游戏，及在把握小孩子心理上需要注意的问题—在欢快愉悦的氛围下把知识传达给学生并让其巩固掌握。小孩子的心里相对是好把握的，需要哄。从事小孩子教育的教师们都需要创造有自己风格并能激起孩子兴趣的课堂环境。这样的培训我们共进行了两次，每次是三个小时。而以上就是我从曹老师的课堂培训里学到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那么，对于学校而言，生源则是她的生命。所以我们的工作里还包括了户外宣传。最常去的是周边的两个小学及教院对面的小区，后来还向周围更多的学校及小区扩展了我们的宣传。每次宣传我们都带着让家长知道我们、了解我们、进而信服我们的目的，以采集家长和孩子的相关需求信息为主，进行宣传单页、宣传海报的分发，需要的时候还会举着宣传牌以引起大家的主义。这就非常锻炼人的沟通交流理解能力，要得到家长的信任，我们需要锻炼在闲谈中能把握家长心理，推测孩子学*情况，揣摩家长需求及其意愿的能力，当然，这都需要一份自信的态度，及一种让人信任的气常。

　　刚开始时，还会碍于面子，觉得发单丢人，与家长沟通时会经常无话可说，以至于宣传的效果都会受到影响；后来，觉得需要彻底打破自己的面子障碍了，不然在外的奔波宣传岂不没有意义，但是自己付出了呀，岂能一直都做这种无用的事情？还在小区内部摆摊位，撑桌子、树易拉宝、给过往家长和孩子介绍我们学校，只要不下雨，不管天冷天热，一坐就是一整天。即使在户外跑其他远点的小区磨破了脚（我们穿的是工服—正装，就配了带一点跟的鞋子，主要还是我的脚适应不了穿这样的鞋走稍微远点的路），但我们没有怨言，因为这就是基层，是我们选择的路，那么，既然有胆量选择，再困难也要走下去；因为我们知道成功的路途是需要坚持不懈坚忍不拔的付出的。后来在心里因素积极的暗示下，一次比一次的宣传相对成功了，也能为学校创造效益了。人这一辈子，最大的挑战就是战胜自我了吧，一旦越过了自己心里的坎儿，大部分事情的发展和处理都会容易很多的。

　　虽说初入这个行业，初进这个学校，但领导对我们的付出也看在眼里，他们也希望能尽快的把我们培养出来，毕竟基层工作是累人的，而且我们也有过周末兼职代课经验，于是也给我们提供教学锻炼的机会，以便我们能结合曹老师的培训，自我摸索与思考，提升教学能力。在教学上我们必然会更加用心的，强烈的责任心让我们不能仅把学生当作我们用来练手提高自己的，而且对于小学生，我们不仅要交给他们知识，还要引导他们培养良好的生活学**惯。为此，我们抽空会去涉猎关于小学生心理特点及良好*惯的书籍及文章，并在每次被安排上课前，我们都会向前辈郭老师请教，她的耐心指点也让我们更有信心上好每节课，做好每件事。

　　在宣传和教学期间，我们也涉猎了咨询方面的培训，咨询对于这个行业来说也是很必需的。在我们工作闲余时段，苏老师和雷老师都会组织安排咨询师的演练。这项工作在于测试我们的临场反应能力，以及需要咨询师这方来寻找谈话切入口、引导家长（重点），提醒家长重视孩子学*方面的不足，并随机应变地解答家长提出的问题。虽然领导和前辈们都很重视这一工作，有空就演练，并对我们俩新人进行适时的引导和点拨，但这一部门的工作，我和舍友一直以来进行的都不是很顺利。

　　因为工作内容多样繁杂的原因，我们就需要在各个方面都尽力提高自己，都进行涉及和不断地学*。小寨校区主管苏改琴老师一直以来都很及时地提醒我们要不失时机的学*，我们遇到问题时，都会很耐心地给予我们解答或和我们商议讨论，她对我们很好，她对待我们的方式也很是有利于我们的个人发展。

　　三、实**结：

　　回顾这五十天左右的实*，我是没有辜负校区领导的期望的，在基层的锻炼中，我进一步清楚地认识了自己，认识到了社会所赋予个体的责任，有一份担当，就有一份责任；有一份责任，便有一份坚持；有这份坚持，那么就离实现自我价值不远了。在此过程中，面对困难我勇于寻找解决方法，我没有后退，而是迎难而上；面对心理弱点，我没有被之征服，而是尽自己最大努力去克服；成不成功，结果并不是多么重要，关键就是看你有没有一颗愿意为这份成功的可能付出的决心。在这次基层的培养与锻炼中，我学会了很多道理，期间的点点滴滴我会铭记于心，大家的支持、鼓励和建议也必然地有利于我个人今后的发展。

　　在这次从基层做事的经历中，整体而言，自己还是挺满意的，也获得了我们机构领导及同事的一致肯定，很多困难，在他们看来，我们不会冲上去的但我们冲上去了，并且高效的完成了。

　　还有就是也更加巩固了自己关于教育的观点：“师者，所以传道授业解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活动，说得通俗点，就是一个良心活儿，跟其他事业一样，你的付出和收获是成正比的。

　　在今后的工作生活中，我会继续注重自身专业技能的学*与培养，继续为我的理想做不懈的奋斗。感谢那些帮助过我支持过我鼓励过我看好我的领导同事亲友们，你们给的感动我无法忘怀，愿大家都好。

　　教育机构的实**结 2

　　怀揣梦想、满怀希望，胸怀四年墨的我踏进了“xx”，欲用所学去实现心中梦想，年轻的我总是怀着干一番事业的激情，或许金戈铁马、驰骋战场是每一个少年的梦想，亦或是十年寒窗苦读，即将踏进社会，用所学去报效国家、回报社会的期许。在“xx”的三个月很长亦很短，短的是似乎还没有品味工作的实质便已到了实*的末尾，长的是三个月的xx实*，我学会了很多，也懂得了很多。

　　“xx”给我的第一感觉是温馨，孩童的牙咿，老师的亲切话语犹如缓缓溪流流进进我的心田，又犹如鸟儿的鸣唱萦绕耳旁久久不去。我的内心是充满好奇的，当书本上所学可以在现实中第一次直面时，我想每个人可能都会有一种好奇却又满是期待的感觉。当时机构负责人让我们自己先各处看看，了解下机构，遂我与我的同学便眨巴着好奇的目光向各处寻望，不愿错过一丝一毫。这种感觉就似乎是在观赏一心爱且珍贵的物品，好奇、期待、小心，各种复杂的情感夹杂在一起，就是只可意会而不可言传。但当目光停留在某处，对光，呆滞！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他丝毫感觉不到痛楚似的还在那里四处张望，他的目光是呆滞无光的，这一幕深深地触碰到了我内心深处的某根弦。就在那一刻我觉得我到“xx”即使什么也学不到，那也是值得的。记得上学时老师说过：社会工作者是帮助社会弱势群体的，你们要有同理心，同情心，这是基础。可实践中的有些东西永远是堂上无法*得的，堂上的理念更多的是去想象，没有直观的感受永远也无法准确的形容什么是弱势群体，无法说明白他们为什么需要帮助。冷冰冰的汉字是无法深切反应热烈的情感。

　　当天下午机构教务主管孟老师对我们进行了初步的实*培训，我们也初步的了解到了“xx”特殊教育机构是一家民办非营利性公益机构，上级是xx市xx区残疾人联合会。机构孩子主要病症是孤独症、癫痫、多动、脑瘫、智力发育迟缓、语言障碍、唐氏综合症等，同时也清楚的明白了每种病症的表现以及需要注意的地方。并且就三个月的实*计划我们也作了大致的规划，孟老师就我们的初步实*想法做出了中肯的评价并给予了指导性的建议，对于我们之后三个月的实*工作有积极的作用。机构的情况与我们所学的社会工作有密切的联系，残疾儿童的康复教育工作是社会工作中残疾人社会工作、学校社会工作与儿童社会工作的相结合部分，体现了此三方面的内容。就社会工作而言，个案、小组、社区三大工作方法可运用于任何一社会工作领域，在学校实践时对于这三大方法的应用也较多，所以就希望运用社会工作的专业方法和技巧在社会工作专业理念指导下可以帮助这些孩子，解决其部分问题，取得一定的工作成果，最终可以给这次的实*工作画上圆满的句号。

　　三个月的实践工作中，我不仅了解到了有关孤独症孩子的相关知识，也写了两个项目策划书，将社会工作策划书相关知识学以致用，不过在实际工作中很多理念与理论都不可生搬硬套，要把握实际，联系具体情况，进行具有中国特色的本土化的社会工作。在学校过多的注重化、专业的学*，对于计算机办公自动化了解不深，这对实践工作造成了很大的阻碍，大大的影响了工作效率，在接下的一年学校生活中我会吸取经验教训，将办公自动化相关知识好好的学*训练，为毕业后的正式工作打下坚实的基础。在这次的实*生活中，让我知道了很多不同于学校生活的东西。上下班的时间，同事间的相处，办公室化，等等，需要我学*及努力的地方还很多，三个月的实*生活让我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《爱情公寓》中关顾神奇的口头语：活到老，学到老！

　　金秋九月，微风中夹杂着丝丝清凉，吹拂脸庞，眼角闪过点点晶莹，虽然短短月，但似乎已情寄xx，机构老师热情、负责的态度，孩子们可爱的笑脸、柔嫩的言语如灵动的乐符跳进我的心田，触碰心灵深处的弦丝，在这即将离别的时刻，所有的感情化做不舍喷涌而出。但天下没有不散的筵*，离别终究会到，但xx不会只是作为过客在我心中匆匆离去。

　　最后我在此衷心感谢xx给予我这次实*的机会以及在实*生活中对我的照顾，本次的实*工作我学到了很多，圆满的完成了实*工作的相关任务，为毕业后的工作打下了良好的基础。我也在此祝愿xx蓬勃发展，日胜一日。祝愿xx的所有老师身体健康，工作顺利！

　　教育机构的实**结 3

　　一、实*目的：

　　我在一个外语培训机构实*，确定在这个培训机构实*的原因有两个方面：

　　（1）从小就树立做一名优秀的人民教师的理想，想从这样一个培训机构中得到锻炼以及积累相关教学经验；

　　（2）面试单位领导的话点醒了我，我不想成为那些眼高手低好高骛远的人，我得从基层做起，所以从基层干起，以考验自己和磨练自己也成了我此次实*的目的之一。下面，我把我实*的目的结合我自己面试时、面试后以及实*前的想法以及对干基层的认识做一整体的描述。

　　上了四年的大学，马上就要走出学校，步入社会；在此之前，除了与毕业论文相关的琐碎外，毕业前的实*也是很必要的。敬爱的老师们忙着帮一些人张罗，我们也自己帮自己寻找想去的实*单位。于是，和舍友在网上搜索者，找到了一家培训机构，投了简历，进了初试，再到复试。我们焦急地等待着结果，最终凭着自己的勇气和真诚博得了用人单位的认可。

　　我们想实*的是英语教师，但单位在面试中已经甚是表明“你们都刚毕业的大学生，怎么可能面试上了就代课？没有基层的磨练以及经验的积累，我们能把我们的学生交给你们？”虽然话说得很锋利，但还是惊醒并点化了我的心，因为长久以来就从很多人的口中听到了对当代大部分应届毕业生的不满，说他们“眼高手低”，想委以重任，但他们拿不起（经验不足，血气方刚），若置之基层，他们又看不上眼，觉得委屈了自己。于是，导致的普遍社会就业现状就是：用人单位招不到合适的人才，人才们也找不到合适的单位。貌似是人才与单位脱节了，其实在我看来，还是因为现代的年轻大学生们不能摆对自己的位置，作为刚入社会的乳臭未干、满含书生气，没有多少实战实践经验的我们，有什么理由就直接进入公司或单位的关键部门？凭什么就想一跃成为骨干呢？凭什么就有那么多关于薪资待遇、休假、岗位职位的要求呢？当然，这并不是说不能有要求，不管怎么说，父母培育供养我们一路走到大学，我们不能没有回报吧？只是这一切都是多少、快慢的问题，这一切与我们的个人能力、个人素养、个人发展前景息息相关。

　　所以，我想到的是，在你还没有成功的时候，请收起你骄傲的翅膀，藏好你好高骛远的心，“实践是检验真理的唯一标准”，觉得自己很行？那么证明给自己看，证明出来给他人看。说到这，我想到了基层。每个单位都有基层，不介意者、在基层仍能脚踏实地却不乏创新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵达梦想彼岸的人。也因此，这就对我们毕业生提出了一个要求和指示，请在基层的磨练与奋斗中完善自己、壮实自己、提升自己、丰富自己，然后回报外界的付出。当你适应一段工作旅途并决议在此干出一番不*凡的时候，你就离成功不远了。于是，我们接受了这份工作，只因想证明一下自己是否也有坚强的意志，是否能承担生活工作赋予的各项职责；是否能在基层的磨练中更加完善自己、了解自己；是否能身处基层中也时刻不忘成就自己的梦想……

　　在以上的陈述中，我表明了我在前面所说的实*目的，也让自己更加真实地认识到，好高骛远是一种多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才证实了你自己是个懦夫，眼高手低也就说明了你经不起大风大浪的袭击，成功不是偶然的，它需要你脚踏实地地奋斗，需要你既经得住底层的磨练，也守得住心中的梦想。

　　二、实*内容：

　　本次实*内容很丰富，涉及人际沟通交流、专业能力要求、应变能力及吃苦耐劳各个方面，其实也就是说囊括了我们这个培训学校的各个部门的相关职责任务，复试时领导也大概说了说我们的工作内容，总体来说，内容工作比较杂，主要涵盖了教务部、咨询部和市场部的职责。

　　正式上岗第一天，学校行政主管雷老师及两个校区的主管（小寨校区苏老师、电子城校区相老师）都给我们宣讲了企业文化，并介绍了各个部门的职责任务，也在期间提了一些问题并在我们（共五人）讨论后征求建议和意见。

　　第二天就请了一位在少儿英语教学方面很资深的曹老师给我们这群应聘老师的进行了教学培训。在此过程中我们都学到了很多，意识到原来少儿英语教学中有这么多有意思的环节以及技巧，曹老师给我们采取了先演示后讲解的培训方式，完整丰富的传授了上课的各个环节以及每个环节需要注意的问题，还交给了我们很多课前热身的少儿活动、好听的歌曲及好玩儿的游戏，及在把握小孩子心理上需要注意的问题—在欢快愉悦的氛围下把知识传达给学生并让其巩固掌握。小孩子的心里相对是好把握的，需要哄。从事小孩子教育的教师们都需要创造有自己风格并能激起孩子兴趣的课堂环境。这样的培训我们共进行了两次，每次是三个小时。而以上就是我从曹老师的课堂培训里学到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那么，对于学校而言，生源则是她的生命。所以我们的工作里还包括了户外宣传。最常去的是周边的两个小学及教院对面的小区，后来还向周围更多的学校及小区扩展了我们的宣传。每次宣传我们都带着让家长知道我们、了解我们、进而信服我们的目的，以采集家长和孩子的相关需求信息为主，进行宣传单页、宣传海报的分发，需要的时候还会举着宣传牌以引起大家的主义。这就非常锻炼人的沟通交流理解能力，要得到家长的信任，我们需要锻炼在闲谈中能把握家长心理，推测孩子学*情况，揣摩家长需求及其意愿的能力，当然，这都需要一份自信的态度，及一种让人信任的气常

　　刚开始时，还会碍于面子，觉得发单丢人，与家长沟通时会经常无话可说，以至于宣传的效果都会受到影响；后来，觉得需要彻底打破自己的面子障碍了，不然在外的奔波宣传岂不没有意义，但是自己付出了呀，岂能一直都做这种无用的事情？还在小区内部摆摊位，撑桌子、树易拉宝、给过往家长和孩子介绍我们学校，只要不下雨，不管天冷天热，一坐就是一整天。即使在户外跑其他远点的小区磨破了脚（我们穿的是工服—正装，就配了带一点跟的鞋子，主要还是我的脚适应不了穿这样的鞋走稍微远点的路），但我们没有怨言，因为这就是基层，是我们选择的路，那么，既然有胆量选择，再困难也要走下去；因为我们知道成功的路途是需要坚持不懈坚忍不拔的付出的。后来在心里因素积极的暗示下，一次比一次的宣传相对成功了，也能为学校创造效益了。人这一辈子，最大的挑战就是战胜自我了吧，一旦越过了自己心里的坎儿，大部分事情的发展和处理都会容易很多的。

　　虽说初入这个行业，初进这个学校，但领导对我们的付出也看在眼里，他们也希望能尽快的把我们培养出来，毕竟基层工作是累人的，而且我们也有过周末兼职代课经验，于是也给我们提供教学锻炼的机会，以便我们能结合曹老师的培训，自我摸索与思考，提升教学能力。在教学上我们必然会更加用心的，强烈的责任心让我们不能仅把学生当作我们用来练手提高自己的，而且对于小学生，我们不仅要交给他们知识，还要引导他们培养良好的生活学**惯。为此，我们抽空会去涉猎关于小学生心理特点及良好*惯的书籍及文章，并在每次被安排上课前，我们都会向前辈郭老师请教，她的耐心指点也让我们更有信心上好每节课，做好每件事。

　　在宣传和教学期间，我们也涉猎了咨询方面的培训，咨询对于这个行业来说也是很必需的。在我们工作闲余时段，苏老师和雷老师都会组织安排咨询师的演练。这项工作在于测试我们的临场反应能力，以及需要咨询师这方来寻找谈话切入口、引导家长（重点），提醒家长重视孩子学*方面的不足，并随机应变地解答家长提出的问题。虽然领导和前辈们都很重视这一工作，有空就演练，并对我们俩新人进行适时的引导和点拨，但这一部门的工作，我和舍友一直以来进行的都不是很顺利。

　　因为工作内容多样繁杂的原因，我们就需要在各个方面都尽力提高自己，都进行涉及和不断地学*。小寨校区主管苏改琴老师一直以来都很及时地提醒我们要不失时机的学*，我们遇到问题时，都会很耐心地给予我们解答或和我们商议讨论，她对我们很好，她对待我们的方式也很是有利于我们的个人发展。

　　三、实**结：

　　回顾这五十天左右的实*，我是没有辜负校区领导的期望的，在基层的锻炼中，我进一步清楚地认识了自己，认识到了社会所赋予个体的责任，有一份担当，就有一份责任；有一份责任，便有一份坚持；有这份坚持，那么就离实现自我价值不远了。在此过程中，面对困难我勇于寻找解决方法，我没有后退，而是迎难而上；面对心理弱点，我没有被之征服，而是尽自己最大努力去克服；成不成功，结果并不是多么重要，关键就是看你有没有一颗愿意为这份成功的可能付出的决心。在这次基层的培养与锻炼中，我学会了很多道理，期间的点点滴滴我会铭记于心，大家的支持、鼓励和建议也必然地有利于我个人今后的发展。

　　在这次从基层做事的经历中，整体而言，自己还是挺满意的，也获得了我们机构领导及同事的一致肯定，很多困难，在他们看来，我们不会冲上去的但我们冲上去了，并且高效的完成了。

　　还有就是也更加巩固了自己关于教育的观点：“师者，所以传道授业解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活动，说得通俗点，就是一个良心活儿，跟其他事业一样，你的付出和收获是成正比的。

　　在今后的工作生活中，我会继续注重自身专业技能的学*与培养，继续为我的理想做不懈的奋斗。感谢那些帮助过我支持过我鼓励过我看好我的领导同事亲友们，你们给的感动我无法忘怀，愿大家都好。

　　教育机构的实**结 4

　　一、实*目的.：

　　我在一个外语培训机构实*，确定在这个培训机构实*的原因有两个方面：

　　（1）从小就树立做一名优秀的人民教师的理想，想从这样一个培训机构中得到锻炼以及积累相关教学经验；

　　（2）面试单位领导的话点醒了我，我不想成为那些眼高手低好高骛远的人，我得从基层做起，所以从基层干起，以考验自己和磨练自己也成了我此次实*的目的之一。下面，我把我实*的目的结合我自己面试时、面试后以及实*前的想法以及对干基层的认识做一整体的描述。

　　上了四年的大学，马上就要走出学校，步入社会；在此之前，除了与毕业论文相关的琐碎外，毕业前的实*也是很必要的。敬爱的老师们忙着帮一些人张罗，我们也自己帮自己寻找想去的实*单位。于是，和舍友在网上搜索者，找到了一家培训机构，投了简历，进了初试，再到复试。我们焦急地等待着结果，最终凭着自己的勇气和真诚博得了用人单位的认可。

　　我们想实*的是英语教师，但单位在面试中已经甚是表明“你们都刚毕业的大学生，怎么可能面试上了就代课？没有基层的磨练以及经验的积累，我们能把我们的学生交给你们？”虽然话说得很锋利，但还是惊醒并点化了我的心，因为长久以来就从很多人的口中听到了对当代大部分应届毕业生的不满，说他们“眼高手低”，想委以重任，但他们拿不起（经验不足，血气方刚），若置之基层，他们又看不上眼，觉得委屈了自己。于是，导致的普遍社会就业现状就是：用人单位招不到合适的人才，人才们也找不到合适的单位。貌似是人才与单位脱节了，其实在我看来，还是因为现代的年轻大学生们不能摆对自己的位置，作为刚入社会的乳臭未干、满含书生气，没有多少实战实践经验的我们，有什么理由就直接进入公司或单位的关键部门？凭什么就想一跃成为骨干呢？凭什么就有那么多关于薪资待遇、休假、岗位职位的要求呢？当然，这并不是说不能有要求，不管怎么说，父母培育供养我们一路走到大学，我们不能没有回报吧？只是这一切都是多少、快慢的问题，这一切与我们的个人能力、个人素养、个人发展前景息息相关。

　　所以，我想到的是，在你还没有成功的时候，请收起你骄傲的翅膀，藏好你好高骛远的心，“实践是检验真理的唯一标准”，觉得自己很行？那么证明给自己看，证明出来给他人看。说到这，我想到了基层。每个单位都有基层，不介意者、在基层仍能脚踏实地却不乏创新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵达梦想彼岸的人。也因此，这就对我们毕业生提出了一个要求和指示，请在基层的磨练与奋斗中完善自己、壮实自己、提升自己、丰富自己，然后回报外界的付出。当你适应一段工作旅途并决议在此干出一番不*凡的时候，你就离成功不远了。于是，我们接受了这份工作，只因想证明一下自己是否也有坚强的意志，是否能承担生活工作赋予的各项职责；是否能在基层的磨练中更加完善自己、了解自己；是否能身处基层中也时刻不忘成就自己的梦想……

　　在以上的陈述中，我表明了我在前面所说的实*目的，也让自己更加真实地认识到，好高骛远是一种多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才证实了你自己是个懦夫，眼高手低也就说明了你经不起大风大浪的袭击，成功不是偶然的，它需要你脚踏实地地奋斗，需要你既经得住底层的磨练，也守得住心中的梦想。

　　二、实*内容：

　　本次实*内容很丰富，涉及人际沟通交流、专业能力要求、应变能力及吃苦耐劳各个方面，其实也就是说囊括了我们这个培训学校的各个部门的相关职责任务，复试时领导也大概说了说我们的工作内容，总体来说，内容工作比较杂，主要涵盖了教务部、咨询部和市场部的职责。

　　正式上岗第一天，学校行政主管雷老师及两个校区的主管（小寨校区苏老师、电子城校区相老师）都给我们宣讲了企业文化，并介绍了各个部门的职责任务，也在期间提了一些问题并在我们（共五人）讨论后征求建议和意见。

　　第二天就请了一位在少儿英语教学方面很资深的曹老师给我们这群应聘老师的进行了教学培训。在此过程中我们都学到了很多，意识到原来少儿英语教学中有这么多有意思的环节以及技巧，曹老师给我们采取了先演示后讲解的培训方式，完整丰富的传授了上课的各个环节以及每个环节需要注意的问题，还交给了我们很多课前热身的少儿活动、好听的歌曲及好玩儿的游戏，及在把握小孩子心理上需要注意的问题—在欢快愉悦的氛围下把知识传达给学生并让其巩固掌握。小孩子的心里相对是好把握的，需要哄。从事小孩子教育的教师们都需要创造有自己风格并能激起孩子兴趣的课堂环境。这样的培训我们共进行了两次，每次是三个小时。而以上就是我从曹老师的课堂培训里学到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那么，对于学校而言，生源则是她的生命。所以我们的工作里还包括了户外宣传。最常去的是周边的两个小学及教院对面的小区，后来还向周围更多的学校及小区扩展了我们的宣传。每次宣传我们都带着让家长知道我们、了解我们、进而信服我们的目的，以采集家长和孩子的相关需求信息为主，进行宣传单页、宣传海报的分发，需要的时候还会举着宣传牌以引起大家的主义。这就非常锻炼人的沟通交流理解能力，要得到家长的信任，我们需要锻炼在闲谈中能把握家长心理，推测孩子学*情况，揣摩家长需求及其意愿的能力，当然，这都需要一份自信的态度，及一种让人信任的气常

　　刚开始时，还会碍于面子，觉得发单丢人，与家长沟通时会经常无话可说，以至于宣传的效果都会受到影响；后来，觉得需要彻底打破自己的面子障碍了，不然在外的奔波宣传岂不没有意义，但是自己付出了呀，岂能一直都做这种无用的事情？还在小区内部摆摊位，撑桌子、树易拉宝、给过往家长和孩子介绍我们学校，只要不下雨，不管天冷天热，一坐就是一整天。即使在户外跑其他远点的小区磨破了脚（我们穿的是工服—正装，就配了带一点跟的鞋子，主要还是我的脚适应不了穿这样的鞋走稍微远点的路），但我们没有怨言，因为这就是基层，是我们选择的路，那么，既然有胆量选择，再困难也要走下去；因为我们知道成功的路途是需要坚持不懈坚忍不拔的付出的。后来在心里因素积极的暗示下，一次比一次的宣传相对成功了，也能为学校创造效益了。人这一辈子，最大的挑战就是战胜自我了吧，一旦越过了自己心里的坎儿，大部分事情的发展和处理都会容易很多的。

　　虽说初入这个行业，初进这个学校，但领导对我们的付出也看在眼里，他们也希望能尽快的把我们培养出来，毕竟基层工作是累人的，而且我们也有过周末兼职代课经验，于是也给我们提供教学锻炼的机会，以便我们能结合曹老师的培训，自我摸索与思考，提升教学能力。在教学上我们必然会更加用心的，强烈的责任心让我们不能仅把学生当作我们用来练手提高自己的，而且对于小学生，我们不仅要交给他们知识，还要引导他们培养良好的生活学**惯。为此，我们抽空会去涉猎关于小学生心理特点及良好*惯的书籍及文章，并在每次被安排上课前，我们都会向前辈郭老师请教，她的耐心指点也让我们更有信心上好每节课，做好每件事。

　　在宣传和教学期间，我们也涉猎了咨询方面的培训，咨询对于这个行业来说也是很必需的。在我们工作闲余时段，苏老师和雷老师都会组织安排咨询师的演练。这项工作在于测试我们的临场反应能力，以及需要咨询师这方来寻找谈话切入口、引导家长（重点），提醒家长重视孩子学*方面的不足，并随机应变地解答家长提出的问题。虽然领导和前辈们都很重视这一工作，有空就演练，并对我们俩新人进行适时的引导和点拨，但这一部门的工作，我和舍友一直以来进行的都不是很顺利。

　　因为工作内容多样繁杂的原因，我们就需要在各个方面都尽力提高自己，都进行涉及和不断地学*。小寨校区主管苏改琴老师一直以来都很及时地提醒我们要不失时机的学*，我们遇到问题时，都会很耐心地给予我们解答或和我们商议讨论，她对我们很好，她对待我们的方式也很是有利于我们的个人发展。

　　三、实**结：

　　回顾这五十天左右的实*，我是没有辜负校区领导的期望的，在基层的锻炼中，我进一步清楚地认识了自己，认识到了社会所赋予个体的责任，有一份担当，就有一份责任；有一份责任，便有一份坚持；有这份坚持，那么就离实现自我价值不远了。在此过程中，面对困难我勇于寻找解决方法，我没有后退，而是迎难而上；面对心理弱点，我没有被之征服，而是尽自己最大努力去克服；成不成功，结果并不是多么重要，关键就是看你有没有一颗愿意为这份成功的可能付出的决心。在这次基层的培养与锻炼中，我学会了很多道理，期间的点点滴滴我会铭记于心，大家的支持、鼓励和建议也必然地有利于我个人今后的发展。

　　在这次从基层做事的经历中，整体而言，自己还是挺满意的，也获得了我们机构领导及同事的一致肯定，很多困难，在他们看来，我们不会冲上去的但我们冲上去了，并且高效的完成了。

　　还有就是也更加巩固了自己关于教育的观点：“师者，所以传道授业解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活动，说得通俗点，就是一个良心活儿，跟其他事业一样，你的付出和收获是成正比的。

　　在今后的工作生活中，我会继续注重自身专业技能的学*与培养，继续为我的理想做不懈的奋斗。感谢那些帮助过我支持过我鼓励过我看好我的领导同事亲友们，你们给的感动我无法忘怀，愿大家都好。

　　教育机构的实**结 5

　　时间过的真快，转眼间在四中的实*已经变成回忆。在担任高二7班的语文老师期间，真是感触颇多。回想一下，在这几个月的实*日子里，我有过努力，有过奋斗，当然也有过焦虑，有过迷茫，有过意气风发，也有过倦怠放松。实*生活是充实的，每天都有挑战，每天也都有进步。通过这一个学期的锻炼和学*，我真的收获了不少。

　　首先，在课堂教学方面的进步是很大的。以前的上课就紧张，说话都不利索。虽然在备课上会花好多时间，但是还是总觉得备课备的不充分，总想着怎么才会讲得让学生喜欢听我的课。所以总是会在所难免的焦虑，也许是一开始开不适应老师的角色。的确在从学生到老师这个角色的转变需要一个过程。并且这个过程是充满挑战，充满着喜怒哀乐，也聚集着我最大热情的一段时期。

　　等比较适应老师的角色后，我发现一切都是那么美好，就算刚开始心情总是很煎熬的那段时间也很值得怀念。经过几周的锻炼，我感觉好多了，并且感受到了一些作为一名教师乐趣。当我站到讲台上的时候，紧张的感觉消失了，取而代之的是一种神圣感，一种使命感。真的，还从来没有这么多的眼睛关注这你，听你讲话，思考你提出的问题，对你的问题积极回答。得到学生的认可，再加一点尊敬，还有一点点爱戴...感觉真好啊。之前讲课，很在意自己要讲的内容，其他的例如学生的反映，学生的表情，有没有小动作等等都看不到。之前有老师或同学说，避免紧张的情绪就是要把学生们当成一群“木头”，我也是这么想这么做的。过了一些日子，我忽然发现这堆“木头”变活了。可以看见他们的眼神，他们的小动作，甚至看他们的眼神就知道有没有走思。虽然还不是那么得心应手，但也还自然从容。这可以说是进步了。

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教育机构的实**结（精选五篇）（扩展1）

——教育机构的实*报告实用五篇

　　教育机构的实*报告 1

生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。2012年10月11日，我怀着兴奋的心情和队友来到榆中二中，开始了一个多月的教育实*，实*期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实*学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实*工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实*阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对*行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实*进行总结。

一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作

我们于10月11日上午到达实*学校――__二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实*事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实*做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实*能顺利完成，每个实*老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实*有条不紊的进行提供了保障。晚上我们实*队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实*工作的安排和实*期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实*才能进行的这么顺利。

二、名师指导，虚心学*，全面提高教学水*

教学实*的开展，我们分为两个阶段：实*的第一周为见*阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一数学教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学*如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。第二阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学经验的优秀教师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是很多，而且给我安排的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水*，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水*充分的肯定。认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极开展班主任工作。做班主任是辛苦的，而当普通班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是午自*，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长经历，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实*工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……..,这一切都是我班主任工作实*进步的真实写照。互相关心，相互学*，团结协作，做好实*队的工作.

在实*期间，除了教学实*和班主任工作，我在实*队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实*工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。虽说我们的实*已*尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学*、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。

　　教育机构的实*报告 2

　　为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活；走过了艰辛，思考了人生。疲累与我们为伴，快乐与我们作友。记忆中留下的许许多多，令人回味，让人沉思。仍然难忘石板岩的那一草一木，大自然的天然氧吧；山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种情绪无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的景色好，石板岩的人更好。”。

　　在石板岩写生的日子——是完美的日子，也是我难以忘怀的日子；它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐*静，也再次学到了，思考到了以前并不明白的东西。

　　7月8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动，许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，那里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦！一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。那里到处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空气清新凉爽，不仅仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。那里独特的居民也堪称一景，它十分自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。

　　石板岩的居民有什么特色当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像等”即使你从没有到过石板岩，也能够从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、窗棂是木头的，像童话中的建筑一样美丽。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个十分贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就能够建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的这天，构成自己独有的地方特色，构成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意疏密关系，画多了自然就好了。

　　在那里，大自然的绚丽壮美，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰苦的历程，都强烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求知探索的欲望，唤起强烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的创造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生激动人心的视觉效果、生命力与凝聚力。一周的写生活动中，我们的凝聚力得到了煅造，行走在不*的山路上，相互关照、互相提醒，同学情谊、师生情怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。

　　晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和锻炼手绘潜力很有帮忙。在那里，我们看到了很多名家作品，明白速写十分严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是十分重要的。我们不仅仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描述，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不明白的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。

　　写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色彩课的学*使我们对色彩的认识不再停留在色相方面，对色彩的明度纯度也有了必须程度的了解。提高了艺术修养和审美潜力，有些*凡的事物，尽管*凡，但它是美的，用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然在别人看来这样说很不礼貌，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要用心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和色彩的规律认识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的潜力，培养表现色彩的潜力和对技法的掌握潜力带给了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的色彩调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中能够体会人生的哲学。

　　当然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其好处也做了总结和思考。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，老师是核心，在许老师和其他两位老师帮忙启发学生在生活实践中找准定位。一般结合专业训练的特殊性，多选取偏远地区、有特色的地域或原生态保存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服极大困难，团结合作。

　　教育机构的实*报告 3

实*是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范生教学技能的前奏;实*是师范生教学生涯的开始，是师范生展示成果的舞台!面对实*我既有几分兴奋又有几分担忧，兴奋的是我即将走上梦寐以求的教学舞台在那儿展开我教学生涯中的第一堂课，面对我的第一波学生，即便只是为期一个月实*学生;担忧的是怕自己不能很好的完成学校安排的实*任务，不能搞好实*学校交给我的教学任务，不能顺利的完美的解答学生的质疑，怕自己不能很好把握学校“立德树人”的校训!

20__年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校——华坪县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学*，而今回到母校进行我的教学实*，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比激动兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求知识追寻理想的我们;面对我的老师们，心中满是愧疚，毕竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让老师操心;面对我的母校，我无比的自豪，是它培育了我，是它带我走过那个朦胧无知的年代，是她引领我走到了今天的学*，也是她为我提供了一个展示自我的舞台.....

在为期一个月的实*中，让我体会到做为一名教师经历的点点滴滴，让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实*中虚心听取指导教师的建议，充分调动学生学*积极性，认真开展每一堂课的教学，认真总结教学经验，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实*工作，虽然很累很苦，但也有很多收获。

一、 实*目的

实*对于我——一名即将毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们提供了一个在生源地展示自己教学技能的机会，还为我们提供了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟悉教学方法策略和各个教学环节的机会，还是一个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实*工作中认真研*教材，总结学生学情，在教学过程中及时准确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。

为期一个月的实*转眼即逝，通过实*，我充实了自己，学会了如何教学，如何处理师生关系，学*到了许多未曾接触过的东西，在实*中很快的将理论和实践相结合。经历了这段实*生活，让我感受到新一代教师肩上的重担，体会到教师的艰辛和不易。在实*过程中，我对比自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差别，90后的学生领悟能力、***能力、对新事物的认知能力都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的知识要求、教学技能和丰富的知识蕴含。实*过程中，我熟练地掌握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。

二、 实*学校简介

华坪县中心镇中心中学原称华坪县中心镇第七中学，是一所位于华坪县县城西北处，背靠狮子山，临*鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最*的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了*万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生*两千余名，其中毕业班九个，一个重点实验班。

三、实*内容

听课见*

20__年9月1日，实*学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实*指导教师陈昌春老师的安排下，我参加了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒顺忠老师在班上开展了*一个小时的学前教育，内容如下：

1、新学期开始，应订立本学度的学*目标;

2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必须纠正初一年级养成的不良学**惯，培养良好的学*风貌;

3、树班风，促和谐，在新学期教学开始前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和睦，营造一个良好的学*环境;

4、树立正确的学*观念和合理切合实际的目标理想。

9月2日我在初三110班开始了我的听课见*，陈老师上的第一堂课是《课外古诗词背诵》本届设计十首古诗词，陈老师采取的是以讲授法为主，陈老师详细的讲解了诗词中的前五首，后五首由学生自己讲解学*，讲解过程中允许学生自由答辩，最后由陈老师指出学生讲解过程中的不足以及不恰切的地方。我听的第二堂课是陈老师在初二119班讲授的《课外古诗词背诵》，教学方法以初三110班大体一致。

在听课见*中我认真记录指导老师教学的每一个环节，体会指导老师的教学方法，了解学生的学情以及学生掌握新知识的效率，课后认真总结指导老师的教学经验和方法，给出中肯的评价，并在评价中纠正自己教学中可能出现的问题，学*指导教师优秀的教学方法和教学过程中处理突发事件的应对措施。在实*过程中，不但学会了如何向学生传授自己拥有的知识，还学会了许多经验。

　　教育机构的实*报告 4

作为石河子大学政法学院08级历史师范生，根据学校安排我们班级31人在大三下学期开展了为期一学期的实*(时间从3月1日至7月1日)其中历史系统一安排在石河子集中实*15人，回家自主实*16人，各位同学在初高中进行四个月的实*。通过这次教育实*检验了我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，对于我们师范生是非常重要。在实*开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。也许开始时感觉实*应该是非常简单和轻松的事，但是当自己真正迈向教师职位时心里还是有点害怕的。因为听一些师兄、师姐说过在实*的讲课的机会比较少，而且不受重视，可能学不到什么，但大家还是充满了期待。

通过实*大家都非常有收获教育实*是师范学校教学工作的一个重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。在实*期间，各位同学兢兢业业，工作踏实。每位实*生均能遵守学校的规章制度，虚心求教，实*期间每位实*生承担了大量的历史课程，周课时大约是8-14节，每人还承担了一个班的班主任工作;在教学上认真备课，钻研教材，努力上好每一堂课，同时积极互相学*，每位实*生的听课记录20次以上。在班主任工作上认真负责，深入学生了解班级和学生的实际情况，有的放矢的开展班主任工作。有班主任工作计划，课外活动开展计划，班主任工作记录等。总之，每位同学都兢兢业业、认真负责，受到实*学校领导和老师们的高度赞扬和评价。这次教育实*中，涌现出了很多优秀的实*生，例如张亚坤、樊攀、郭霞等。每个实*点的小组长分别负责和监督小组成员生活、教学、纪律等方面的情况，他们都认真负责，在实*中做了大量工作，取得了良好成绩，例如许强同学，在搞好自己的教学工作和班主任工作的同时，协助指导教师负责石河子第八中学实*生的生活、上课、考勤、纪律等方面，监督实*生的到岗情况，他对管理工作和教学工作都认真细致，实*生中存在的各种问题及时向指导教师反馈，自己在教学中认真备课、教学思路清晰、教学方法灵活，体现出了一定的管理能力和社会实践能力，得到了大家的信任和一致好评。*四个月的教育实*，我们按照学*的条例和实*大纲的要求，使实*生尽职尽责，严格执行宿舍作息制度，认真听取指导教师的建议，使他们的教学方法有了明显改进，教学经验有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，无论从教学工作和班主任工作、纪律等各方面来说，这次的教育实*是成功的，受到了实*学校的高度赞扬和评价，这与同学们兢兢业业、认真负责、耐心细致的工作精神和三年来老师对学生的严格要求是分不开的。通过这次教育实*，同学们普遍反映，他们初步掌握了从事教育教学工作的一些技能，学会了对学生进行思想教育和管理的一些方法，增长了知识，开阔了眼界，同时也尝到了教师的辛苦、乐趣和光荣，对人民教师这一神圣职业有了一种全新的认识。

一个学期里，我们从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对*行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面是我们实*的一些经验和总结。

一.进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作

首先要明确了实*期间的一些要求及实*内容安排。根据会议内容制定详细的实*计划，并且着手准备一些教育教学资料。良好的开端可以为教育实*的顺利、完满地完成打下了坚实的基础。

二.教师指导，虚心学*，全面提高教学水*

教学实*的开展，我们分为两个阶段：

实*的前两周为见*阶段，在这个星期里，大家主要全面熟悉教材和学校以及班级，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程，认真批改学生的每一份作业。学*如何备课、如何更好地将新课改的理念与落实考纲考点的要求相结合。

历史专业师范生实*报告,

第二阶段是上课，我们的指导老师都是经验丰富的老师，对我们要求很严格，所以每堂课前我们都细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。并且几乎每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我们评课，针对课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我们的一些可取之处，让我们倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水*，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，在大家教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水*充分的肯定。

三.认真负责，勤恳他是，为人师表，积极开展班主任工作

做班主任是辛苦的，每天都要检查学生的出操情况，自修课要维持班级纪律，同时做班主任又是幸福的，和学生熟悉以后学生们对我都表现的很友好，我和他们亦师亦友的关系能让我很好地发现班级中存在的一些问题，并且我总能以大哥哥大姐姐的身份来开导他们。

在班主任的实*中，我们学会了如何调动班干部的积极性，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……..,这一切都是我班主任工作实*进步的真实写照。

四.团结协作，积极做好调研与实*工作

在实*期间，除了教学实*和班主任工作，大家在实*队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;一起探讨调研课题，一起研究调查问卷;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实*工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。当然通过有关领导及教师于10月份到实*点的看望也发现了一些问题，今后需进一步加强。

1.由于有些同学课时量大，有些课程准备不充分，内容不够熟练，教学效果不太好。

2.由于条件的限制，少数同学不能充分发挥自身的优势，上课机会少。

3.专业知识不够扎实，需进一步加强。这些都需要我们继续努力

虽说我们的实*已经结束，但我们对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学*、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。这次实*，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢系里各位老师对我们的关心和指导，感谢我们学生对我们的支持，我们也更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学*的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实*，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

　　教育机构的实*报告 5

一、 实*时间：

20__年__月__日——20__年__月__日

二、 实*地点：

花果山大村小学

三、 实*过程与感受：

20__年10月8日到13号，我和其他九个同学一起在大村小学实*。虽然只有短短的5天，但是我的收获却颇多。

我们一行九个人是自己联系的学校。大村小学的校长接待了我们，把我们分别分在了三年级到五年级的不同班，两个同学一个班级。才进学校的时候，就发现孩子们好有热情与活力，校园里很热闹。我和范永慧在五年级王加芝老师所带的五年级二班实*，二班一共有三十六个学生。那是一个很普通的班级，纪律成绩都不怎么好，有时候会很乱，乱到老师都不想来，但是上课的时候会稍微好。后来听他们班的老师讲，她们班都能比其他班*均分低十几分。第一天只是熟悉了环境，了解了情况。他们班的孩子特别的调皮，有时候我都感觉有点力不从心。虽然实*只有5天，但是我真的感觉很累，每天学生们都很吵，有时候我在想是不是自己老了，没有分精力了?总的来说，孩子们很可爱，一下课就围着我们问这问那，再感到无奈的同时也很开心。

教育实*实践过程：听课。教育实*的主要目的是让学生在指导教师的引导下，观摩教师上课方法、技巧等。听课是教育实*的主要内容。我院规定在一周的实*中需完成至少15课的实*任务。我在教师的安排指导下，分别对四年级和五年级的语数外为主，其他课型齐头的方式，积极主动的完成了听课任务，收到良好的效果。

一、语文

教语文的郭老师是一个很有教学技巧和经验的老师。比如在教学《推敲》时，她是先在上课前一些文章之后反复修改来引出本节课的内容，在带同学们一起看本节课主人公作诗反复修改的情景。老师非常的细心，她会把课内的重点的词语、生字都工工整整的写在黑板上，然后带着同学们一起学*，强调每个字。她还能一上课就调动了学生的积极性，让孩子想要去细读课文。比如在检查学生对一个单元词语的掌握情况时，是在黑板上书写出词语，然后问学生喜欢哪个词语，为什么，并以该词语造句。通过这种方法，不仅使学生掌握了词义，同时还锻炼了学生说话以及写作的能力。听了郭老师的课，我发现自己语文专业知识很差。积累不够，这是最大的缺陷。作为一个语文老师，必须要有过硬的语文知识基础。而且很多词语的出处和相关的典故我也不知道，所以在未来的学*里，我要丰富我的语文知识，多看些书，最起码让自己能够在别人问的时候不是一问三不知。

二、数学

数学是班主任王加芝老师带的，讲课比较形象具体，照顾到了学生的思维发展特点。同时也很好地注意到了知识的过渡。比如讲“将数改写成用亿和万做单位”这节课的时候，是先用角表示元，再过渡到用小数来表示元角分。再比如用长度讲解小数时，是从分数到小数，然后总结出结论：在将一个数改写成“万”做单位时，要从右面的个位开始，向左数出四位，在它的前面点上小数点。在将一个数改写成“亿”做单位时，要从右面的个位开始，向左数出八位，在它的前面点上小数点。小学数学是一门应用性比较强的学科，可以说在生活中是无处不在的。王老师告诉我，在学*中应该安排充分的练*，让学生掌握一种做题的方法，总结一类题的解题思路。王老师还告诉我们，现在的小学数学课程安排与以前不同，*题少了，没以前详细了，所以上课时更应该注意讲解的详细与否，必须安排足够的*题让学生做。对比王老师的课堂，我发现我讲课的时候有很多的不足，课堂讲的不够详细，练*也太少，根本不能达到让学生学透的程度，作为一个未来的数学老师，我真的很惭愧，我以后一定会改进的。

三、英语

教英语的老师是个很年轻的女教师。上课的氛围特别好，课堂上同学神激情四射，特别的有活力。她上课也很注意教学的生动性，比如她讲一个动词的时候，她会让同学们模仿这个动作，然后让同学们读出来，在尝试着拼写。在讲课文的时候，如果她让背诵了，第二天她会让同学们表演双簧，特别的有创意。老师对学生要求也很严格。不能读的句子单词，总会督促学生认识。但是这个老师上课也有缺点，她的口语不好，L/N不分，有点误导孩子。

期待已久的实*周已经结束了，虽然只是短短的一个星期，但感触还是蛮深的，以前作为一名学生坐在课室听课，和现在作为一名准教师坐在课室听课是完全不同的感受，感觉自己学到了一些在*时课堂上学不到的东西。在课堂上，学生会有很多状况，还有各种想法，在这一点上，我认为他们的想象力是我们应该呵护的重要方面，这就要求一个教师上课要有灵活的思维，要有较强的课堂驾驭能力。所有的这些让我明白，我们应该多多锻炼自己。积累教学经验，找到正确灵活的教学方法。

不过还是有很多的问题，现在的小孩胆子都太大了，我们是十一之后取得，在五(2)班里面得有将*十个一点作业都没做的，我自己感觉很吃惊，感觉很无力，如若我遇到这样的班我肯定头疼，老师也只能给他们延长交作业的时间，这个严重需要家长的配合，不然老师真的很难做。

总之，这次的实*让我明白了很多，懂得了很多。在以后的日子里，我要多多锻炼自己。争取做一个合格的老师，争取做一个好老师。

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展2）

——大学生特殊教育机构的实**结实用五篇

　　大学生特殊教育机构的实**结 1

　　这个学期的实*接*尾声，前两天还在和xx老师调侃说我们以后肯定会怀念在xx的这段时间，每天忙忙碌碌但也开心踏实。xx我是踏入社会的第一个脚步，在这里看到了许多学到了许多，或许有些东西可能会一直伴随着我成长。

　　初到xx时，其实内心也很忐忑，一股脑的就来了，什么也不懂，想着怎么和老师们打招呼，第一次见面讲些什么，会不会给老师们留下什么不好的印象……好多好多的顾虑。等到第一次见到大家的时候，感觉大家都很热心，住在了老师们住的宿舍里面，和大家一起去吃了饭，一起随便的聊一聊，先前的忐忑也没有了，很轻松的拉开了我的实*生涯。

　　紧接着就进入了紧张的开学阶段，时间似乎像长了翅膀一周又一周的过去了，我也慢慢的从刚开始的什么都不会到慢慢的开始了解到一些东西，从刚开始被小孩搞得满头大汗到能够控制住他们，我自己觉得自己是在进步了。在这过程中，很感谢xx的老师们。在教学部的日子，从刚开始的评估到后来知动的个训，大多数是跟着周老师来做的，刚来的时候看到周老师和学生的互动，真的是崇拜，游刃有余。既是带着学生玩，也是带着学生学东西，从周老师那里我学到了教具真的只是一种工具，重要的还是老师，怎么把教具玩出新花样、新东西。也发现一节课也可以上的非常有趣，我接触最多的是小主题，从拿着水枪玩玩玩，再到树叶的服装展，再到自己煮串串，无一不给我留下深刻的印象。

　　在青年部的工作我绝大部分是跟着梁老师，初次见梁老师觉得很和蔼，后来的工作中，感觉时时刻刻能指导到我，小到文档的一些制作技巧大到学员的工作过程，都觉得每天都能进步一点点，学到自己所不知道一些东西。让我感触最深的是我们排戏的那段时间，真的觉得挺辛苦的，一个很简单的剧情，可能别人看来一个早上或者一个下午就能完工，我们用了半个月的时间，每天练练练，其实当时最辛苦的还是梁老师，她本来年纪大了，当时还身体不舒服，还是每天和我们一样摸爬滚打，还要设计适合学员的动作，她当时讲了一句话我觉得感触蛮深的，“做一件事，不要先想我做不好、完不成，应该先想的是怎么完成它”。后来戴老师也提到过这句话，我当时在想可能这就是xx的一种精神吧！我觉得这种精神会伴随着我以后走更多的路。

　　总而言之，觉得在xx的这半年时间，我是幸运的。有人说过一句话说：“人的一生中会出现很多的人和事，重要的不是出现了什么，而是它的出场顺序”。所以我说我是幸运的，在我大学即将毕业的这个重要的人生阶段，我遇见了xx，遇见了xx这群有着人格魅力与感染力的老师们。

　　大学生特殊教育机构的实**结 2

　　在一个多月的学*期间，使我对这份工作有了新的认识，也有了更深的体会。刚开始选择这个学校的时候，说实话有一份好奇心在里面，同时也认为自己可以接受这个挑战，但是通过各位老师的讲解，使我明白了自己认识的不足!

　　也许有一些人会对残疾儿童有偏见，因此会对我们的老师有偏见，这些我都不怕，既然已经选择了这条路，就会用心去做好，努力走下去！对于这些孩子我们要付出更多的爱心，耐心，细心，关心，恒心和责任心！同时作为一名教师，一定要严与爱相结合！

　　当然作为一名普通师范毕业的学生，从事这份工作有一个很大的挑战，那就是沟通和理解。在学*的这一段时间里，通过老师的讲解，对于自闭症和语言障碍有了初步的了解和学*认知，但是这些是远远不够的，我将通过自己的努力尽快的掌握教学的特点，多向各位老教师学*，同时也多和学生交流，使自己尽快掌握这两项技能，以便更顺利的开展以后的工作同时作为一名新的特教老师，没有教学经验，仅凭一腔热情是不够的。因此在*时的工作和学*中要积极向各位老师学*，认真钻研课程，认真完成学校领导付与的各项任务，完成好学校的各项教育教学任务，使自己尽快成为一名优秀的特教老师！

　　作为普通学校的老师最幸福的时刻，莫过于桃李满天下。但是根据我们学校学生的特点我们学校老师最大的幸福来自于学生们每一点在普通学校老师看来微不足道的成长，这一点一滴普普通通的改变包涵了老师的多少心血和付出，同时也包含了父母的多少希望与期待！所以我觉得从事这项职业，虽然也会失去很多，但是能从中体会到更大的幸福感和满足感，正像各位老师说得那样，一个残疾儿童改变了整个家庭的生活，也有许多家庭因此陷入悲痛之中，我们所做的不仅是面对一个孩子，同时也可以改变一个家庭的命运！所以我觉得自己更应该珍惜自己所从事的事业！

　　在进入爱心家园之前我把很多东西的看过与太简单个，而且对自闭症的孩子一点认识也没有，更不会什么专业的词汇，如：aba综合认知（应用行为分析法）对孤独症儿童的早期干预、学前教育、学业辅导及家庭训练指导大有益处且操作性强，能有效提升与发展孤独症儿童的参与、模仿、认知理解、语言应用、学业、社会交往、生活自理等能力，并减弱与消除孩子的不适应性行为。

　　语言开发：语言训练技能将教育与医学手段有机结合，通过呼吸方法训练、舌部锻炼、口部锻炼、鼻音练*、嗓音练*、音素练*、拼音练*等方法，按照儿童语言发育阶梯，针对发展性语言障碍及无语言的自闭症儿童进行语言开发；

　　感统运动：感觉统合训练和一些大肌肉活动项目，能增强儿童*衡、方向、韵律、协调、速度、变化等方面的运动能力，运动能力是各项能力开发的根本，感统运动是孩子认知能力提升、语言能力开发和调整情绪的必需项目。(在之前幼儿园的孩子每天的感统课都是随便自己玩，但来到爱心家园我才真正的体会到了感统的大大好处和实用性)

　　有几天我被安排到认识个训课（就是中心的基础班）主要负责自闭症儿童的语言开发工作，年龄层为3——5岁之间。根据专职教师的安排我倾听了早操课、个训课和集体课。

　　早操课就是带着患儿进行一些体育锻炼，以便患儿能更快的进入到一天的学*中来。有韵律操、点名板·立正稍息 手部动作模仿这几方面的内容。早操仅是为了让自闭症儿童学会听从教师的指令，增加他们的韵律感，学会模仿别人的动作。并不是非得要求他们做操的动作多么多么的标准，多么多么的好看。点名则是要求患儿在教师叫到他们名字的时候，能喊“哎”就行，即对自己的名字有所反应。至于立正稍息则是为了让患儿学会服从命令听指挥，这最基本的内容。集体课就是几个患儿一起上课学*，包括音乐、精细、认知、社交等方面内容。主要就是儿歌的表演、社会交往能力的提升、认识物品、穿彩珠、点对点的连线、填色等诸多内容。一般是由家长辅助患儿完成老师规定的教学内容，由两项组成。集体课类似于社工三大方法的小组活动，但又与小组活动有所区别，最大的区别就是有家人的辅助，而且是以家人为主，教师为辅的。不再是单纯的依赖教师了，教师只是指导家长应如何帮助患儿完成课堂教学任务，并且是针对患儿自身的薄弱项目进行的，不是每个人都是一样的“作业”。

　　大学生特殊教育机构的实**结 3

　　在*三个多月的实*期间，从最开始的茫然无知，不知所措，到现在与孩子们的融洽相处。在兰州灵星工作的每一天，都会让我学*到新的东西，使我对这份工作有了新的认识，改变了许多我从前荒唐和狭隘的认知。刚开始选择这个机构的时候，说实话有一份好奇心在里面，同时也认为自己可以接受这个挑战，但是通过机构督导的讲解，使我明白了自己认识的不足！对于这些孩子我们要付出更多的爱心，耐心，细心，关心，恒心和责任心！从事这份工作有一个很大的挑战，那就是沟通和理解。在学*的这一段时间里，通过老师的讲解，对于自闭症和语言障碍有了初步的了解和学*认知，但是这些是远远不够的。

　　因为之前没有接触过自闭症儿童，我刚开始是有点抵触心理的，现在想来也非常惭愧，通过机构督导的及时指导和孩子们的热情，我很快调整自己的状态适应并融入这个集体。我开始用优势视角去看待这些孩子们，用心观察他们身上的闪光点，并且我相信他们自身是有潜能融入常态化的生活。在我实*的这段过程中，我亲身去经历了这些孩子一点一滴的进步，他们慢慢地改掉了自己从前不好的*惯，这种感觉是别的地方所无法给予的，是发自内心的祝福与欣慰。我相信老师们的体会比我更加深刻，就像看着自己亲手雕刻的一件精美的作品一点点变得精美绝伦、光彩夺目。

　　集体课是类似于社工三大方法的小组活动，但又与小组活动有所区别，最大的区别就是有别人的辅助，一般是助教或者志愿者，主要是由老师完成课堂教学任务，并且是针对自闭症儿童自身的薄弱项目进行的，不是每个人都是一样的“作业”。个别训练的方式从每个孩子的实际情况出发，真正地为孩子们的成长考虑。

　　从这些孩子们身上我不仅看到了他们的无论好的或者不好的变化，也看到他们的坚持与努力，他们会很认真的听老师们的课堂规则，努力去理解那些话的含义，那样的眼神会让我觉得不忍辜负。虽然我们每天做着千篇一律的工作，实话说也有过职业倦怠，但是那些一闪而过的念头因为这些可爱的孩子们被很快打消，记得八月份的时候有一段时间我感冒特别严重，早上我像往常一样，引导一个孩子做运动，在我断断续续的喷嚏声中，那个孩子给我递过来一张纸，虽然在别人眼里不起眼的一个举动，在这个孩子做出来让我非常感动，因为之前听老师提起过这个孩子没有同理心，不懂关心别人，也许这种变化微不足道，但是他的确存在需要我们用心去发现。

　　在机构实*的过程中也非常感谢老师们和督导的指导，从老师们每天的以身作则更是让我体会到作为一个特教老师的艰辛和不易，这是一个用生命去影响生命的职业，它看似*凡却意义非凡，机构的每一个老师都像母亲一样关心爱护每个孩子，对待孩子们哪怕一点点的进步，都会为之欣喜，我在这里是担任助教的工作，我非常感激机构能给我这个珍贵的实践机会。不管是从老师身上还是这些可爱的孩子身上，都让我学到了很多，相比来这里之前的我，不论是耐心、爱心、还是尊重及接纳都有了很大的进步，作为一个社工专业的学生，这无疑对我以后更好的与案主建立专业关系和尊重接纳案主都有举足轻重的作用。一个良好的专业关系是成功的一半，我非常有幸能有这样宝贵的经验。

　　新学期开学已经有几个小朋友去了普通幼儿园去上学，这无疑是家长和老师辛苦努力的结果，也让其他的家长看到了希望，灵星对家长支持方面也做的非常好，定期给家长们免费培训并进行心理疏导，后期跟进上普通学校的那些孩子的状态，对机构的宣传与发展也起到了一定的推进作用。同时也是机构专业服务最好的彰显。

　　在这段时间里我学会了很多，懂得了一些人与人的沟通交流还有和老师们的接触对特殊孩子的一些教育知识。但有很多不足的地方还得向其他老师多多的学*与交流。在机构的这三个月里老师给了我很多的教导，教会了我如何去接触这些孩子。孩子们让我记住了一次又一次的感动，他们天真的面孔给了我很大的鼓励，希望和动力。在灵星的日子里回忆很多，有过快乐，也有过烦恼，但是烦恼总会被快乐所掩盖掉。实*结束了，想说的太多，但是那些话不是用言语来表达的。机构就好像是一个大家庭，我早就把自己当作里边的一员，马上就要分开了，心里有太多的不舍，有机会我还想回到这个大家庭里来。一起见证他们的奇迹。

　　大学生特殊教育机构的实**结 4

　　这个学期的实*接*尾声，前两天还在和xx老师调侃说我们以后肯定会怀念在xx的这段时间，每天忙忙碌碌但也开心踏实。xx我是踏入社会的第一个脚步，在这里看到了许多学到了许多，或许有些东西可能会一直伴随着我成长。

　　初到xx时，其实内心也很忐忑，一股脑的就来了，什么也不懂，想着怎么和老师们打招呼，第一次见面讲些什么，会不会给老师们留下什么不好的印象……好多好多的顾虑。等到第一次见到大家的时候，感觉大家都很热心，住在了老师们住的宿舍里面，和大家一起去吃了饭，一起随便的聊一聊，先前的忐忑也没有了，很轻松的拉开了我的实*生涯。

　　紧接着就进入了紧张的开学阶段，时间似乎像长了翅膀一周又一周的过去了，我也慢慢的从刚开始的什么都不会到慢慢的开始了解到一些东西，从刚开始被小孩搞得满头大汗到能够控制住他们，我自己觉得自己是在进步了。在这过程中，很感谢xx的老师们。在教学部的日子，从刚开始的评估到后来知动的个训，大多数是跟着周老师来做的，刚来的时候看到周老师和学生的互动，真的是崇拜，游刃有余。既是带着学生玩，也是带着学生学东西，从周老师那里我学到了教具真的只是一种工具，重要的还是老师，怎么把教具玩出新花样、新东西。也发现一节课也可以上的非常有趣，我接触最多的是小主题，从拿着水枪玩玩玩，再到树叶的服装展，再到自己煮串串，无一不给我留下深刻的印象。在青年部的工作我绝大部分是跟着梁老师，初次见梁老师觉得很和蔼，后来的工作中，感觉时时刻刻能指导到我，小到文档的一些制作技巧大到学员的工作过程，都觉得每天都能进步一点点，学到自己所不知道一些东西。让我感触最深的是我们排戏的那段时间，真的觉得挺辛苦的，一个很简单的剧情，可能别人看来一个早上或者一个下午就能完工，我们用了半个月的时间，每天练练练，其实当时最辛苦的还是梁老师，她本来年纪大了，当时还身体不舒服，还是每天和我们一样摸爬滚打，还要设计适合学员的动作，她当时讲了一句话我觉得感触蛮深的，“做一件事，不要先想我做不好、完不成，应该先想的是怎么完成它”。后来戴老师也提到过这句话，我当时在想可能这就是xx的一种精神吧!我觉得这种精神会伴随着我以后走更多的路。

　　总而言之，觉得在xx的这半年时间，我是幸运的。有人说过一句话说：“人的一生中会出现很多的人和事，重要的不是出现了什么，而是它的出场顺序”。所以我说我是幸运的，在我大学即将毕业的这个重要的人生阶段，我遇见了xx，遇见了xx这群有着人格魅力与感染力的老师们。

　　大学生特殊教育机构的实**结 5

　　在*三个多月的实*期间，从最开始的茫然无知，不知所措，到现在与孩子们的融洽相处。在兰州灵星工作的每一天，都会让我学*到新的东西，使我对这份工作有了新的认识，改变了许多我从前荒唐和狭隘的认知。刚开始选择这个机构的时候，说实话有一份好奇心在里面，同时也认为自己可以接受这个挑战，但是通过机构督导的讲解，使我明白了自己认识的不足! 对于这些孩子我们要付出更多的爱心，耐心，细心，关心，恒心和责任心!从事这份工作有一个很大的挑战，那就是沟通和理解。在学*的这一段时间里，通过老师的讲解，对于自闭症和语言障碍有了初步的了解和学*认知，但是这些是远远不够的。

　　因为之前没有接触过自闭症儿童，我刚开始是有点抵触心理的，现在想来也非常惭愧，通过机构督导的及时指导和孩子们的热情，我很快调整自己的状态适应并融入这个集体。我开始用优势视角去看待这些孩子们，用心观察他们身上的闪光点，并且我相信他们自身是有潜能融入常态化的生活。在我实*的这段过程中，我亲身去经历了这些孩子一点一滴的进步，他们慢慢地改掉了自己从前不好的*惯，这种感觉是别的地方所无法给予的，是发自内心的祝福与欣慰。我相信老师们的体会比我更加深刻，就像看着自己亲手雕刻的一件精美的作品一点点变得精美绝伦、光彩夺目。

　　集体课是类似于社工三大方法的小组活动，但又与小组活动有所区别，最大的区别就是有别人的辅助，一般是助教或者志愿者，主要是由老师完成课堂教学任务，并且是针对自闭症儿童自身的薄弱项目进行的，不是每个人都是一样的“作业”。个别训练的方式从每个孩子的实际情况出发，真正地为孩子们的成长考虑。从这些孩子们身上我不仅看到了他们的无论好的或者不好的变化，也看到他们的坚持与努力，他们会很认真的听老师们的课堂规则，努力去理解那些话的含义，那样的眼神会让我觉得不忍辜负。虽然我们每天做着千篇一律的工作，实话说也有过职业倦怠，但是那些一闪而过的念头因为这些可爱的孩子们被很快打消，记得八月份的时候有一段时间我感冒特别严重，早上我像往常一样，引导一个孩子做运动，在我断断续续的喷嚏声中，那个孩子给我递过来一张纸，虽然在别人眼里不起眼的一个举动，在这个孩子做出来让我非常感动，因为之前听老师提起过这个孩子没有同理心，不懂关心别人，也许这种变化微不足道，但是他的确存在需要我们用心去发现。

　　在机构实*的过程中也非常感谢老师们和督导的指导，从老师们每天的以身作则更是让我体会到作为一个特教老师的艰辛和不易，这是一个用生命去影响生命的职业，它看似*凡却意义非凡，机构的每一个老师都像母亲一样关心爱护每个孩子，对待孩子们哪怕一点点的进步，都会为之欣喜，我在这里是担任助教的工作，我非常感激机构能给我这个珍贵的实践机会。不管是从老师身上还是这些可爱的孩子身上，都让我学到了很多，相比来这里之前的我，不论是耐心、爱心、还是尊重及接纳都有了很大的进步，作为一个社工专业的学生，这无疑对我以后更好的与案主建立专业关系和尊重接纳案主都有举足轻重的作用。一个良好的专业关系是成功的一半，我非常有幸能有这样宝贵的经验。

　　新学期开学已经有几个小朋友去了普通幼儿园去上学，这无疑是家长和老师辛苦努力的结果，也让其他的家长看到了希望，灵星对家长支持方面也做的非常好，定期给家长们免费培训并进行心理疏导，后期跟进上普通学校的那些孩子的状态，对机构的宣传与发展也起到了一定的推进作用。同时也是机构专业服务最好的彰显。

　　在这段时间里我学会了很多，懂得了一些人与人的沟通交流还有和老师们的接触对特殊孩子的一些教育知识。但有很多不足的地方还得向其他老师多多的学*与交流。在机构的这三个月里老师给了我很多的教导，教会了我如何去接触这些孩子。孩子们让我记住了一次又一次的感动，他们天真的面孔给了我很大的鼓励，希望和动力。在灵星的日子里回忆很多，有过快乐，也有过烦恼，但是烦恼总会被快乐所掩盖掉。实*结束了，想说的太多，但是那些话不是用言语来表达的。机构就好像是一个大家庭，我早就把自己当作里边的一员，马上就要分开了，心里有太多的不舍，有机会我还想回到这个大家庭里来。一起见证他们的奇迹。

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展3）

——教育培训机构老师工作总结（精选五篇）

　　教育培训机构老师工作总结 1

　　在xx的这段时间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的'东西，我的收获有一下几点;

　　1.我收获了一份工作，一份实践机会。

　　2.我有机会对xx的英语教材有了更加系统全面的认识理解，同时也与我之前任教过的人教教材做了对比与总结。

　　3.对于一对一的英语教学有了更加切实的感受。了解了一对一与班级授课的异同和优缺点。

　　4.团结每一个同事，共同合作，共同学*，共同努力。

　　5.我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学*和锻炼的机会。

　　6.学*适应了新的工作环境。

　　7.知识是不断地学*积累的。

　　在xx的任教和学*过程之中，我对于我的职责有了更加严厉的要求，不仅要教书育人还要注重学生的心理发展，因材施教使其快乐学*，快乐成长。让每个学生把xx当做是高效学*的乐园，课余与伙伴嬉戏的游乐场。让家长多xx的了解更多更全，让xx成为家长们放心的教育。我的行动如下;

　　1.好好备课做好自己的工作，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，让家长认可，学生认可，校领导认可

　　2.不断地学*教学方法向书本学*，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己。

　　3.踏踏实实的工作，做好自己的本职工作

　　4.提高心理素质，多征求别人意见

　　5.每天保持好心情面对工作

　　6.加强面对家长时的心理素质，始终保持谦虚谨慎、虚心求教，

　　7.提高应变能力

　　有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

　　教育培训机构老师工作总结 2

　　时间飞逝，转眼间，我来学大已经四个月了。通过这段时间的实践和接触，我对培训辅导教师这个职业有了更深一层的了解。各位同事的经验之谈也为我将来的工作指明了方向，对我日后的工作有很大的意义。?

　　在这段时间里，让我深深地知道为人师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。无论是在校老师还是培训机构辅导教师，其言行都将影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要，作为一个老师，我们要做的不仅仅是教学，还要给每一位孩子关爱。我们还要时时观察自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将热情融入到工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。在学大的这段时间自己进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我的收获有以下几点：?

　　1.收获了一份工作，收获了人生路上一个充实自己提升自己的机会，并学*适应新的工作环境;

　　2.有机会对人教版xx英语教材有了更加全面系统的了解;

　　3.对于一对一和班组的英语教学有了更加切实的感受，了解了一对一与班级授课的异同和优缺点;

　　4.知识是不断积累的，活到老学到老;

　　5.团结每一位同事，共同合作，共同学*，共同努力;

　　在学大的任教和学*中，我对自己有了更加严厉的要求，不仅要教书育人还要注重学生的心理发展，因材施教使其快乐学*，快乐成长。让每个学生把学大当作是高效学*的乐园。让家长对学大的了解更多更全，努力为使学大成为家长们放心的教育贡献自己的一份力量。对自己的工作将作如下规划：

　　1.好好备课做好自己的工作，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，让家长认可，学生认可，领导认可;

　　2.不断地学*教学方法向书本学*，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己;

　　3.踏踏实实的工作，做好自己的本职工作;

　　4.提高心理素质，多征求别人意见;

　　5.每天保持好心情面对工作;

　　6.加强面对家长时的心理素质，始终保持谦虚谨慎、虚心求教。

　　我们的学大是年轻的，有活力的，希望可以同学大一起成长，愿学大乘风破浪，扬帆远航!

　　教育培训机构老师工作总结 3

　　20xx年，我校在市教育局有关业务主管领导的关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守国家的各项教育法律法规，认真贯彻落实党和国家的各项政策措施，以人为本，实事求是，以构建和谐社会为切入点，不断创新教育管理机制，切实加强教育教学研究，继续深化教学体制改革，努力提升“xx”品牌社会效益。

　　现将我校20xx年度的各项工作情况作出如下总结：

　　一、基本情况

　　xx培训中心位于xx经济技术开发区长江西道15号兴龙大厦，下设三个不同大小的培训教室：1号培训室可容纳400人，2号培训室可容纳100人，3号培训室可容纳30人。各培训教室环境整洁，设备先进，配套设施齐全。年度累计课程达45门，培训课时数将*1800课时，参与培训人数达300人。

　　二、教师队伍建设

　　过去一年中加强了教师队伍的建设，出台《讲师管理办法》，组织教师进行各方面的学*和交流，注重塑造良好教师形象。定期对教师进行“内训师ttt培训”，以提高教师的业务能力，师德修养的培养，让教师有文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式，在教学中积极运用新课程的理念指导自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响的教师。

　　三、与时俱进，健全和完善“xx”品牌特色教学体系根据教育培训市场各项需求的发展变化，为确保学校的办学生命力，我们一直努力地探索和创立自身的办学特色，并力求赢得社会的认可和学员的好评。现我们已初步建立具有我校特色的“xx”品牌效益，并在迎合社会办学需求的过程中逐步完善“xx”特色教学体系(课程满意度调查、行动计划表等)。

　　四、建立健全学校办学及日常工作管理制度

　　一切以学生利益为中心是我校一贯的办学宗旨。健全的办学制度，是确保学校教学质量和规范管理的必要手段。对此我们高度重视，建立了一整套的岗位职责和管理制度(学校教学、行政、学生管理、安全管理均有严格且可操作性的管理制度)，并根据学校的发展变化，不断完善和调整充实，且严格实施，落实在日常的教育培训的全过程中。

　　五、规范与完善教师教育教学行为准则

　　教师资源是学校发展的重要资源，优秀的教师更是学校发展的不竭动力。我校一直相当重视对教师的培训及教师教学行为的评估工作。20xx年在对原有教师管理制度规范与完善的同时，又细化出台了《培训执行sop》。量化了教师的考核标准，明确了教师的教学行为，对于提高教师个人素质起到了积极的作用。

　　六、开展活动、取得成绩、学校特色

　　20xx年开展了丰富多彩的课余活动，包括生日会、教师节感恩会等等活动，丰富业余生活。

　　七、今后工作方向

　　工作上我校虽作了一些努力，但也存有许多不足，离上级主管部门对我们的要求尚存有很大距离。不足主要表现在：

　　1、在如何**思想，改革创新上，还缺乏应有的胆识和切实可靠的措施。

　　2、在加强教学质量管理，提高学校经济和社会效益上，还没有得到完全落实，未取得理想的效果。

　　3、在加强师资队伍建设，开展教育教学工作研究方面，目前还处于改革与完善阶段阶段，与预期的目标之间还存在一定的差距。但是我们也满怀信心，锐意进取，将在总结原有教育教学管理工作经验的基础上，不断改革创新、**思想、实事求是，更加努力地推出符合社会需求的教育培训项目，更好地服务于学生、服务于社会。

　　以上的这些不足也正是我们今后努力工作的方向。我们将在下学年的工作计划中，重点对以上问题进行解决，争取使我们的整体水*再升一个台阶!

　　教育培训机构老师工作总结 4

　　分管教师教育培训工作已有一个多年头了，身感肩负的责任重大，为不辜负上级领导的期望，凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，认真做好本校的教师教育工作。下面，就这一学期师训的工作情况汇报如下：

　　一、明确目标，加强领导，计划详实

　　根据本校的师资情况，制定了教师教育工作计划、校本培训计划、班主任、新任教师培训计划等各种校本培训方案，充分利用校内外师培资源，对教师进行全方面的培训。领导重视，以规章制度做保证，切实可行的制度，是教师教育工作顺利进行的保障。目标明确，以切实可行的计划做保证

　　二、以校为本，加大“校本研修”学*、培训力度。

　　1、强化教师培训，提高教师业务理论水*。

　　在提升教师内涵的大环境下，本学期把组织教师进行业务理论学*的工作放在了首位。学期初就根据学校特色，制定了本学期的学*专题，对教师进行了新课程培训、业务理论学*。充分利用校本培训进行了课堂教学培训、自主学*、教学经验交流等。促使教师在不短完善自身的知识结构和理论素养的同时，提高了教师研究和解决教学实际问题的能力。

　　每位教师在撰写万字读书笔记和读教育名著撰写心得体会的基础上，要结合自己的任教学科结合自己的教师实际撰写一篇教学案例、至少一篇教学反思；每学期至少听课20节。通过这样理论联系实际的反思、交流，解决了教师课堂教学中的疑难困惑，促使教师逐步成为了研究型的教师。

　　2、强化教师的校本研修管理

　　每次组织的校本研修活动，都要做详实的活动记录。加强出缺勤的管理以及记录。学校按时对教师自主学*笔记，读书笔记、听课记录等校本研修记录做检查、记录、评比。促使校本教研工作不断的改进能更深入的开展。

　　我校根据校工作的具体特点，不断提高教师素质，提高教师服务教育教学的教育理念。我校通过不断的实践——反思，为教师的发展提供了良好的学*、研修氛围及环境，使每个教师都有不同程度的发展。

　　三、取得的一些成绩。

　　4月份接受上级领导的检查考核，本校9位班主任通过考核，我校班主任培训工作效果显著，被评为学区先进集体，谢乐*老师被评为学区先进个人。×年的校本学分我校教师都能达到16分以上。同时如火如荼开展的教师素质年活动，各位教师都能自觉完成上级任务，各项成果都是可喜可贺的，各项工作也得到了学区领导的认可赞赏。

　　四、工作中的不足之处：

　　1、努力营造各位教师安心乐教的氛围，善于凝聚人心。

　　2、要使我们山区学校的教师教育培训工作富有山区特色。

　　通过加强校本培训，广大教师的教育观念发生了深刻的变化。

　　首先，广大教师真正学有所得，学以致用。

　　其次，教育理念也发生了深刻变化。校本培训是教师继续教育的主要形式，学校是教师继续教育的主阵地，

　　第三，广大教师的终身教育理念已经初步形成，教师们深切地认识到，接受终身教育不仅是教育改革与发展的需要，也是自身发展、自身生存的需要。通过培训，广大教师的教育观念和教学策略发生了深刻的变化，许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动，提高了教师迎接课程改革的自觉性。今后将为教师搭建更广阔的研修交流*台，让教师感受最前沿的教育教学理念，不断提高教师专业化水*，为提高教育教学质量服务。

　　教育培训机构老师工作总结 5

　　自21年五月至今，进入公司已经有四个月的时间，在此期间个人较好地完成了工作内容，自身获得了收获也发现了不足。现将工作情况汇总如下：

　　一、收获

　　1、熟悉规章制度和工作流程

　　大学阶段虽然有过在培训机构工作的经历，但真正意义上进入培训机构工作与我而言是第一次，面对陌生的环境和陌生的工作我既兴奋又紧张。机构负责人、数理组组长和同组其他老师对我帮助很大，通过校内培训和各个老师的帮助，我很快熟悉了公司规章制度和工作一系列流程，并以最快的速度梳理工作所需知识，尽快投入到工作中。

　　2、提升自身技能水*

　　之前苦于没有系统接受过系统的教师技能培训，并不知道如何授课，对于一堂课的流程一无所知。入职以后正好赶上教师技能评比大赛，看到各科老师精彩的课堂呈现，我对知识的传授和课堂的把控有了新的了解。一个好的课堂绝不是从头到尾都属于老师，而是带动学生积极融入课堂，提升学生积极性的同时也能让学生对知识点有更深的印象，不能把讲课变成说课。听了Linda老师的一节课，分析Linda老师课堂上如何把握节奏掌控课堂，如何引导学生发现知识，再把课程总结成逐字稿进行模仿和练*，经过几次磨课，听取了柠檬老师和Linda老师的建议之后，对课堂呈现的方式和内容也有了自己的认知。

　　3、提升一对一和班课授课经验

　　在入职的四个月中，我接手了很多一对一的学生，也有幸在暑假一期的时候带了新初三的数学班课。一对一和班课在上课方式和内容上有相同点也有不同点，但不管是一对一还是班课，我认为很重要的一点都是树立教师威严和与学生建立朋友关系，这两者并不冲突。树立教师威严是为了更好地掌控课上秩序和节奏，但是也一定要和学生成为朋友，建立*等友好的关系，尽量用个人教学风格和个人魅力去引导学生学*，而不是通过端架子、耍威风、肢体惩罚、威胁通知家长等方式强迫学生进入课堂，这样的结果就是老师、学生双方都累，也不能提升孩子学*兴趣和学*成绩。

　　对于一对一授课，一定要先了解学生性格和学*情况，不同的学生对于教学方法、教学进度、教学内容的需求不同，要对症下药因材施教，不能备课备一遍就用在所有学生身上。

　　班课教学和一对一的区别在于学生多，不好管理，不是所有的学生进度都一样，所以班课在不影响课堂秩序的情况下应该尽量保证班级百分之八十左右的学生跟上进度，要能接受不是所有的孩子都能把当堂内容全部吸收，不能抓住一个知识点就不放过。

　　在知识讲解方面经过同事的建议和自己摸索，我认识到讲解知识不能浮于表面，要真正了解每一个知识点的前因后果，把知识点用相对精炼又通俗易懂的方式告知学生，不能照搬公式定理。日常教学时针对成绩比较不错的学生，不能仅局限于课本中的知识，适当了解超纲一点的内容有助于帮助学生打开解题思路。对于成绩不理想的学生绝对不能急躁，要多鼓励引导，接受学生的不完美，耐心讲解，但也不是讲完基础知识就万事大吉，应该把标准放在中等难度题目上，先从学生心理上鼓励他，告知学生他可以，先树立自信心再有步骤有计划地做题。

　　学生的成长可能在成绩上体现得不多，但是每一个学生身上都有闪光点，不管学什么科目，树立信心建立乐趣都是最基本的。

　　知识的讲解一定要有逻辑性，做到心中有数。要帮助学生梳理知识大纲，总结题目类型和注意事项，让学生能形成自己的系统而不是单纯听讲背题。要帮助学生树立正确解题思路，做到简单问题不轻视，中等问题有思路，高难度问题不躲避，尽量又多又快速地拿到分数。

　　二、不足

　　经过暑假的锻炼我发现了自身的一些不足。

　　第一点做题做事抱有懒惰心理，自己计划系统地梳理初三的知识点总以各种借口没有落实，一直通过学生的问题间接梳理知识点，这对自己以后接手初三学生很不利。

　　第二点对于成绩低且顽皮自我认知不清的学生没有耐心，有一次甚至没有控制住自己跟学生拍了桌子，作为一个老师一定要学会控制情绪，对于顽皮的孩子要有耐心，学会引导教学，站在学生的角度思考问题，不能以暴制暴。

　　第三点内心惧怕接手成绩很好的学生，总觉得自己不能胜任会耽误学生，所谓教学相长，接手成绩优秀的孩子对自己也是一种激励，要坚信我可以带给学生成长，要克服自己的心理障碍。

　　三、秋季工作计划

　　1、在教学方面，除之前基本的工作外还要做到：

　　（1）系统整理一遍初三知识点，每周一套中考题；

　　（2）汇总常考知识点和易错题型，做模块化梳理；

　　（3）精进教学技能和教学水*，注意教姿教态。

　　2、在服务方面，除之前的基本工作外还要做到：

　　（1）和家长及时沟通学生情况，认真完成课评等课后服务工作；

　　（2）提升教学耐心，学会更好地管理情绪，帮助学生提升自己。

　　（3）给学生做计划，针对不同进度和能力的学生制定针对性计划并监督完成。

　　最后感谢各位同事的帮助，让我能够及时发现自身不足，努力提升成为更好地自己。在今后的工作中我会更加努力和用心地服务于每一位学生和家长，保质保量地完成自己的工作和教学任务，坚决执行公司的各项规章制度，用心体会剑桥的企业文化，贯彻落实我们的价值观、理念、使命和愿景，我们一定能够在风雨中屹立不倒，共同建立一个更好更强的大家庭！

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展4）

——教育培训机构实*周记 (菁华3篇)

　　这一周刚刚到达广西东兴市，一切都很不适应，床是木板床加一床草*，每天晚上睡得腰酸背痛，还咯吱咯吱的响......这一周我们的教学任务是辅导小学生的暑期作业。算是一对一辅导。我负责的是一个三年级的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比较文静，作业还是完成的不错。通过带他我教育培训机构实*周记 第一次知道了当老师的感觉，哈哈。有点小成就感。这里的饭菜也比较奇特，菠萝炒鸡肉，教育培训机构实*周记 第一次吃......还挺好吃。
 

　　我带的班级是小学的孩子，在刚开始他们还没有放寒假的时候主要是在下午放学后辅导他们的'家庭作业，以及课堂上没有听懂的内容再帮他们疏导一下，还有教育培训机构实*周记 第二天要学*的新内容提前预*等等。后面放假后主要是寒假作业的辅导，针对大家的实际情况单个辅导，共性问题就给他们在黑板上讲解。我喜欢在课间时间和这些孩子聊天，一起做游戏。

　　虽然只是相处了短短的一个月，但是我们之间建立了深厚的友谊，我们不仅使师生关系更是好朋友。有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接耳，做小动作，动动这动动那，心思根本不在课堂上，刚开始对这些“钉子户”我真的是没法，不敢训更不敢打，有时候真的让人哭笑不得，后来在一些有经验的老师的指导下，我慢慢地学会了与这些孩子相处，下课后我会找他们谈心，主动地去关心他们，一朋友的语气开导他们，帮助他们，给他们讲一些道理，慢慢地他们上课也更加专心了，作业也完成的更好了，学*的积极性也有很大的提高。看到这些我真的好开心好，有成就感。
 

　　在这次社会实践期间，在我自己看来遇到的最棘手的事情不是应对那些顽皮的学生也不是应对那些难题，最困难的是和学生的家长和交流，由于我经验不足，以前也没有接触过这方面的人，在应对家长的时候显得言语有些青涩，有时候孩子的家长会来补*班询问一下孩子的学*情况，*期的表现等，我每到这个时候就会有些紧张，因为我不太善于与人交流，特别是有时候有的家长会问得很仔细，我都不知道该怎么说，每当看着那些有经验的老师和家长们侃侃而谈，我就会很羡慕很羡慕，不知道为什么自己就是感觉不敢说，放不开。这是我在这次实践中遇到的一个大问题，不过发现问题就是好的，我会在以后的学*生活工作中慢慢地改正自己的缺点，增强自己的交际能力，提高自己的语言表达能力。
 

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展5）

——教育机构实*报告菁选

教育机构实*报告

　　在当下这个社会中，报告有着举足轻重的地位，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编收集整理的教育机构实*报告，希望对大家有所帮助。

　　20xx年7月4日至20xx年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、TTo项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。

　　一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。

　　从1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水*和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。

　　二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。

　　石景山差不多每家孩子都上补*班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学*争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。

　　三、学校的不合理管理

　　从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学*。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。

　　纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。

　　下面谈谈在旗帜教育工作经历与收获。

　　我所负责的部分是旗帜特色教育的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。

　　通过学*实践让我学到了不少东西，想必在今后的学*生活中会有所帮助。

　　一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。

　　沟通是拉*人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补*班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学*上还是在生活*惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学*成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学*兴趣、学*方法、学*态度上。就是在这所谓的学*问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的'抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。

　　二、坚持，考验了时间也能考验了自己。

　　任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。

　　三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。

　　一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。

　　四、有技巧性的进行工作。

　　谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我我见识了语言的魅力学问。

　　五、有很强的团队合作意识。

　　总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。

　　六、多看，多做，少说话。

　　在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。

　　时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧!

　　实践单位：苏州罗格教育信息咨询有限公司

　　实践实践：XX年暑假7月-8月

　　一、实践目的

　　1、实践的目的及意义充实暑期生活，锻炼交际能力，积累知识技能及社会实践经验，探索就业方向。

　　2、时间单位概况

　　苏州罗格教育位于苏州市人民路200号。目前旗下设有中小学学科辅导，英语和法语三项特色学*部门，秉承着优师优质，严格管理，对学生未来用心负责的教育理念，精益求精、执着追求：目标更高、提高更快、学生更强。罗格拥有丰富的教学管理经验和强大的教学师资以及完善的服务和良好的口碑。学*中心设有“vip一对一”、“2人尊贵小班”“5人精品小班”。个性课程全方位、人性化、目标明确，贯穿各年级各学科，设置科学合理。

　　二、实践内容

　　1、协助公司市场部进行市场推广及宣传 在社会实践期间，公司正在筹备秋季班招生工作并准备进一步扩大市场范围，因自己曾在学校的社团及学生会从事过相关工作，并见识过许多其他培训机构的宣传推广手段，经过总结及思考，给市场部提供了一些建议，并积极参与到具体工作中。

　　2、跟公司的前辈学*教学方法并接受教学培训对于一个仅有专业英语知识而没有丰富的教学经验的我来说，教学培训让我受益匪浅，它不仅包括基础的课堂教学流程及方法的`教授，还会介绍各个年龄段学生的心理状况及相应的应对措施，以便老师更好的与学生沟通，提高教学质量。

　　3、针对不同学生（主要是初一到高三的学生）的学*情况及要求，给予相应的课程辅导公司设有“vip一对一”、“2人尊贵小班”、“5人精品小班”三种教学模式，根据学生家长的要求以及学生的学*情况采用不同的教学模式。由于我的资历尚浅，所以公司给我安排的第一个教学任务是辅导一名高一升高二的学生英语，这既是一次锻炼，也是一个过渡，为之后带精品小班打基础，积累经验。

　　4、新概念英语（第二册）的教学 经过一段时间的培训及教学实践，学生的反响还不错，公司经过审核和考虑，给我安排了一个精品小班。班里共有四个学生，小班的教学跟一对一的教学方式及难度有所区别，所以整个教学过程既是一次教学探索，也是一次锻炼，让我获益颇丰。

　　三、实践结果

　　1、了解到教育机构的一些企业文化

　　2、自身原有技能及所学专业知识得到应用

　　3、学到了专业知识以外的技能

　　4、在教授课程过程中，自己的专业知识得到进一步巩固和梳理

　　四、实践总结或体会

　　1、机遇与挑战经学姐推荐以及自己的努力，才得到了这次实践机会。从准备、面试、试讲到被暂时录用对我这个非师范的大二学生来说是挑战；录用之后面对全新的教学任务以及随时被淘汰的可能性是挑战。感谢这些挑战让我不断突破自己，提升自己。对我来说它们同时又是机遇，如果表现能得到公司的认同，那么就能获得长期合作的机会，得以在锻炼中不断提升自己。

　　2、专业和上进心不容忽视作为一个在苏州有着一定市场和良好口碑的培训机构，不可能轻易录用一个暑期实践的大学生，它更看重的是我的启用价值，能不能给它带来一定效益。大学生的青春活力和对工作的热情是一个得分点，另外，扎实的专业知识以及肯学肯吃苦求上进也是公司非常看中的一点。

　　3、交际的学问很重要在一个培训机构实践会接触社会上形形色色的人，交际是一门需好好研究的学问。进入社会单凭过硬的技能是不够的，还要学会为人处世。社会实践让我明白了这一点，并让我从中受益良多。为期四十多天的实践需要不断克服各种主客观问题，虽汗泪水交织，但达到了我的初始目的且收获颇丰，这个暑假很充实，很有意义。

　　怀揣梦想、满怀希望，胸怀四年墨的我踏进了“xx”，欲用所学去实现心中梦想，年轻的我总是怀着干一番事业的激情，或许金戈铁马、驰骋战场是每一个少年的梦想，亦或是十年寒窗苦读，即将踏进社会，用所学去报效国家、回报社会的期许。在“xx”的三个月很长亦很短，短的是似乎还没有品味工作的实质便已到了实*的末尾，长的是三个月的xx实*，我学会了很多，也懂得了很多。

　　“xx”给我的第一感觉是温馨，孩童的牙咿，老师的亲切话语犹如缓缓溪流流进进我的心田，又犹如鸟儿的鸣唱萦绕耳旁久久不去。我的内心是充满好奇的，当书本上所学可以在现实中第一次直面时，我想每个人可能都会有一种好奇却又满是期待的感觉。当时机构负责人让我们自己先各处看看，了解下机构，遂我与我的同学便眨巴着好奇的目光向各处寻望，不愿错过一丝一毫。这种感觉就似乎是在观赏一心爱且珍贵的物品，好奇、期待、小心，各种复杂的情感夹杂在一起，就是只可意会而不可言传。但当目光停留在某处，对光，呆滞！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他丝毫感觉不到痛楚似的还在那里四处张望，他的目光是呆滞无光的，这一幕深深地触碰到了我内心深处的某根弦。就在那一刻我觉得我到“xx”即使什么也学不到，那也是值得的。记得上学时老师说过：社会工作者是帮助社会弱势群体的，你们要有同理心，同情心，这是基础。可实践中的有些东西永远是堂上无法*得的，堂上的理念更多的是去想象，没有直观的感受永远也无法准确的形容什么是弱势群体，无法说明白他们为什么需要帮助。冷冰冰的汉字是无法深切反应热烈的情感。

　　当天下午机构教务主管孟老师对我们进行了初步的实*培训，我们也初步的了解到了“xx”特殊教育机构是一家民办非营利性公益机构，上级是xx市xx区残疾人联合会。机构孩子主要病症是孤独症、癫痫、多动、脑瘫、智力发育迟缓、语言障碍、唐氏综合症等，同时也清楚的明白了每种病症的表现以及需要注意的.地方。并且就三个月的实*计划我们也作了大致的规划，孟老师就我们的初步实*想法做出了中肯的评价并给予了指导性的建议，对于我们之后三个月的实*工作有积极的作用。机构的情况与我们所学的社会工作有密切的联系，残疾儿童的康复教育工作是社会工作中残疾人社会工作、学校社会工作与儿童社会工作的相结合部分，体现了此三方面的内容。就社会工作而言，个案、小组、社区三大工作方法可运用于任何一社会工作领域，在学校实践时对于这三大方法的应用也较多，所以就希望运用社会工作的专业方法和技巧在社会工作专业理念指导下可以帮助这些孩子，解决其部分问题，取得一定的工作成果，最终可以给这次的实*工作画上圆满的句号。

　　三个月的实践工作中，我不仅了解到了有关孤独症孩子的相关知识，也写了两个项目策划书，将社会工作策划书相关知识学以致用，不过在实际工作中很多理念与理论都不可生搬硬套，要把握实际，联系具体情况，进行具有中国特色的本土化的社会工作。在学校过多的注重化、专业的学*，对于计算机办公自动化了解不深，这对实践工作造成了很大的阻碍，大大的影响了工作效率，在接下的一年学校生活中我会吸取经验教训，将办公自动化相关知识好好的学*训练，为毕业后的正式工作打下坚实的基础。在这次的实*生活中，让我知道了很多不同于学校生活的东西。上下班的时间，同事间的相处，办公室化，等等，需要我学*及努力的地方还很多，三个月的实*生活让我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《爱情公寓》中关顾神奇的口头语：活到老，学到老！

　　金秋九月，微风中夹杂着丝丝清凉，吹拂脸庞，眼角闪过点点晶莹，虽然短短月，但似乎已情寄xx，机构老师热情、负责的态度，孩子们可爱的笑脸、柔嫩的言语如灵动的乐符跳进我的心田，触碰心灵深处的弦丝，在这即将离别的时刻，所有的感情化做不舍喷涌而出。但天下没有不散的筵*，离别终究会到，但xx不会只是作为过客在我心中匆匆离去。

　　最后我在此衷心感谢xx给予我这次实*的机会以及在实*生活中对我的照顾，本次的实*工作我学到了很多，圆满的完成了实*工作的相关任务，为毕业后的工作打下了良好的基础。我也在此祝愿xx蓬勃发展，日胜一日。祝愿xx的所有老师身体健康，工作顺利！

　　一、实*目的：

　　我在一个外语培训机构实*，确定在这个培训机构实*的原因有两个方面：

　　（1）从小就树立做一名优秀的人民教师的理想，想从这样一个培训机构中得到锻炼以及积累相关教学经验；

　　（2）面试单位领导的话点醒了我，我不想成为那些眼高手低好高骛远的人，我得从基层做起，所以从基层干起，以考验自己和磨练自己也成了我此次实*的目的之一。下面，我把我实*的目的结合我自己面试时、面试后以及实*前的想法以及对干基层的认识做一整体的描述。

　　上了四年的大学，马上就要走出学校，步入社会；在此之前，除了与毕业论文相关的琐碎外，毕业前的实*也是很必要的。敬爱的老师们忙着帮一些人张罗，我们也自己帮自己寻找想去的实*单位。于是，和舍友在网上搜索者，找到了一家培训机构，投了简历，进了初试，再到复试。我们焦急地等待着结果，最终凭着自己的勇气和真诚博得了用人单位的认可。

　　我们想实*的是英语教师，但单位在面试中已经甚是表明“你们都刚毕业的大学生，怎么可能面试上了就代课？没有基层的磨练以及经验的积累，我们能把我们的学生交给你们？”虽然话说得很锋利，但还是惊醒并点化了我的心，因为长久以来就从很多人的口中听到了对当代大部分应届毕业生的不满，说他们“眼高手低”，想委以重任，但他们拿不起（经验不足，血气方刚），若置之基层，他们又看不上眼，觉得委屈了自己。于是，导致的普遍社会就业现状就是：用人单位招不到合适的人才，人才们也找不到合适的单位。貌似是人才与单位脱节了，其实在我看来，还是因为现代的年轻大学生们不能摆对自己的位置，作为刚入社会的乳臭未干、满含书生气，没有多少实战实践经验的.我们，有什么理由就直接进入公司或单位的关键部门？凭什么就想一跃成为骨干呢？凭什么就有那么多关于薪资待遇、休假、岗位职位的要求呢？当然，这并不是说不能有要求，不管怎么说，父母培育供养我们一路走到大学，我们不能没有回报吧？只是这一切都是多少、快慢的问题，这一切与我们的个人能力、个人素养、个人发展前景息息相关。

　　所以，我想到的是，在你还没有成功的时候，请收起你骄傲的翅膀，藏好你好高骛远的心，“实践是检验真理的唯一标准”，觉得自己很行？那么证明给自己看，证明出来给他人看。说到这，我想到了基层。每个单位都有基层，不介意者、在基层仍能脚踏实地却不乏创新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵达梦想彼岸的人。也因此，这就对我们毕业生提出了一个要求和指示，请在基层的磨练与奋斗中完善自己、壮实自己、提升自己、丰富自己，然后回报外界的付出。当你适应一段工作旅途并决议在此干出一番不*凡的时候，你就离成功不远了。于是，我们接受了这份工作，只因想证明一下自己是否也有坚强的意志，是否能承担生活工作赋予的各项职责；是否能在基层的磨练中更加完善自己、了解自己；是否能身处基层中也时刻不忘成就自己的梦想……

　　在以上的陈述中，我表明了我在前面所说的实*目的，也让自己更加真实地认识到，好高骛远是一种多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才证实了你自己是个懦夫，眼高手低也就说明了你经不起大风大浪的袭击，成功不是偶然的，它需要你脚踏实地地奋斗，需要你既经得住底层的磨练，也守得住心中的梦想。

　　二、实*内容：

　　本次实*内容很丰富，涉及人际沟通交流、专业能力要求、应变能力及吃苦耐劳各个方面，其实也就是说囊括了我们这个培训学校的各个部门的相关职责任务，复试时领导也大概说了说我们的工作内容，总体来说，内容工作比较杂，主要涵盖了教务部、咨询部和市场部的职责。

　　正式上岗第一天，学校行政主管雷老师及两个校区的主管（小寨校区苏老师、电子城校区相老师）都给我们宣讲了企业文化，并介绍了各个部门的职责任务，也在期间提了一些问题并在我们（共五人）讨论后征求建议和意见。

　　第二天就请了一位在少儿英语教学方面很资深的曹老师给我们这群应聘老师的进行了教学培训。在此过程中我们都学到了很多，意识到原来少儿英语教学中有这么多有意思的环节以及技巧，曹老师给我们采取了先演示后讲解的培训方式，完整丰富的传授了上课的各个环节以及每个环节需要注意的问题，还交给了我们很多课前热身的少儿活动、好听的歌曲及好玩儿的游戏，及在把握小孩子心理上需要注意的问题—在欢快愉悦的氛围下把知识传达给学生并让其巩固掌握。小孩子的心里相对是好把握的，需要哄。从事小孩子教育的教师们都需要创造有自己风格并能激起孩子兴趣的课堂环境。这样的培训我们共进行了两次，每次是三个小时。而以上就是我从曹老师的课堂培训里学到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那么，对于学校而言，生源则是她的生命。所以我们的工作里还包括了户外宣传。最常去的是周边的两个小学及教院对面的小区，后来还向周围更多的学校及小区扩展了我们的宣传。每次宣传我们都带着让家长知道我们、了解我们、进而信服我们的目的，以采集家长和孩子的相关需求信息为主，进行宣传单页、宣传海报的分发，需要的时候还会举着宣传牌以引起大家的主义。这就非常锻炼人的沟通交流理解能力，要得到家长的信任，我们需要锻炼在闲谈中能把握家长心理，推测孩子学*情况，揣摩家长需求及其意愿的能力，当然，这都需要一份自信的态度，及一种让人信任的气常

　　刚开始时，还会碍于面子，觉得发单丢人，与家长沟通时会经常无话可说，以至于宣传的效果都会受到影响；后来，觉得需要彻底打破自己的面子障碍了，不然在外的奔波宣传岂不没有意义，但是自己付出了呀，岂能一直都做这种无用的事情？还在小区内部摆摊位，撑桌子、树易拉宝、给过往家长和孩子介绍我们学校，只要不下雨，不管天冷天热，一坐就是一整天。即使在户外跑其他远点的小区磨破了脚（我们穿的是工服—正装，就配了带一点跟的鞋子，主要还是我的脚适应不了穿这样的鞋走稍微远点的路），但我们没有怨言，因为这就是基层，是我们选择的路，那么，既然有胆量选择，再困难也要走下去；因为我们知道成功的路途是需要坚持不懈坚忍不拔的付出的。后来在心里因素积极的暗示下，一次比一次的宣传相对成功了，也能为学校创造效益了。人这一辈子，最大的挑战就是战胜自我了吧，一旦越过了自己心里的坎儿，大部分事情的发展和处理都会容易很多的。

　　虽说初入这个行业，初进这个学校，但领导对我们的付出也看在眼里，他们也希望能尽快的把我们培养出来，毕竟基层工作是累人的，而且我们也有过周末兼职代课经验，于是也给我们提供教学锻炼的机会，以便我们能结合曹老师的培训，自我摸索与思考，提升教学能力。在教学上我们必然会更加用心的，强烈的责任心让我们不能仅把学生当作我们用来练手提高自己的，而且对于小学生，我们不仅要交给他们知识，还要引导他们培养良好的生活学**惯。为此，我们抽空会去涉猎关于小学生心理特点及良好*惯的书籍及文章，并在每次被安排上课前，我们都会向前辈郭老师请教，她的耐心指点也让我们更有信心上好每节课，做好每件事。

　　在宣传和教学期间，我们也涉猎了咨询方面的培训，咨询对于这个行业来说也是很必需的。在我们工作闲余时段，苏老师和雷老师都会组织安排咨询师的演练。这项工作在于测试我们的临场反应能力，以及需要咨询师这方来寻找谈话切入口、引导家长（重点），提醒家长重视孩子学*方面的不足，并随机应变地解答家长提出的问题。虽然领导和前辈们都很重视这一工作，有空就演练，并对我们俩新人进行适时的引导和点拨，但这一部门的工作，我和舍友一直以来进行的都不是很顺利。

　　因为工作内容多样繁杂的原因，我们就需要在各个方面都尽力提高自己，都进行涉及和不断地学*。小寨校区主管苏改琴老师一直以来都很及时地提醒我们要不失时机的学*，我们遇到问题时，都会很耐心地给予我们解答或和我们商议讨论，她对我们很好，她对待我们的方式也很是有利于我们的个人发展。

　　三、实**结：

　　回顾这五十天左右的实*，我是没有辜负校区领导的期望的，在基层的锻炼中，我进一步清楚地认识了自己，认识到了社会所赋予个体的责任，有一份担当，就有一份责任；有一份责任，便有一份坚持；有这份坚持，那么就离实现自我价值不远了。在此过程中，面对困难我勇于寻找解决方法，我没有后退，而是迎难而上；面对心理弱点，我没有被之征服，而是尽自己最大努力去克服；成不成功，结果并不是多么重要，关键就是看你有没有一颗愿意为这份成功的可能付出的决心。在这次基层的培养与锻炼中，我学会了很多道理，期间的点点滴滴我会铭记于心，大家的支持、鼓励和建议也必然地有利于我个人今后的发展。

　　在这次从基层做事的经历中，整体而言，自己还是挺满意的，也获得了我们机构领导及同事的一致肯定，很多困难，在他们看来，我们不会冲上去的但我们冲上去了，并且高效的完成了。

　　还有就是也更加巩固了自己关于教育的观点：“师者，所以传道授业解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活动，说得通俗点，就是一个良心活儿，跟其他事业一样，你的付出和收获是成正比的。

　　在今后的工作生活中，我会继续注重自身专业技能的学*与培养，继续为我的理想做不懈的奋斗。感谢那些帮助过我支持过我鼓励过我看好我的领导同事亲友们，你们给的感动我无法忘怀，愿大家都好。

　　摘要：实*期间，在指导老师的帮助下，熟悉了Java项目开发流程，对Java基础知识已经HHS框架等内容都有了系统的学*。将理论认知与实际项目相结合，在不断地尝试和实践提高自己在网站开发方面的专业水*,为接下来走出学校踏入社会做了充足的准备。现将毕业实*的具体情况及体会做出系统的总结。

　　关键词：java；培训；软件

　　1、前言

　　本人于20xx年12月15日至20xx年2月8日于杭州归谷培训中心参加为期两个月的JAVA软件工程师实*培训。期间学*了JAVA编程思想，Oracle数据库，Struts/Spring/Hibernate架构等课程。

　　实*单位为杭州归谷培训中心。杭州青年专修学院是由杭州市团校主办，经浙江省教育厅批准成立的高等教育机构，根据杭州市打造“天堂硅谷”的战略，20xx年2月，成立杭州归谷培训中心，在浙江省面向行业、面向高校、面向社会，重点培养有较强计算机基础知识、本专科以上学历的应用型软件人才。为了更好地匹配企业需求、解决浙江省特别是杭州市软件产业发展带来的人才供需矛盾，中心引进安博教育集团（美国纽交所上市代码AMBO）以及微软IT学院一流的教育理念和实训体系，建立并完善软件人才培养的全方位服务*台。

　　中心目前主要开设Java软件工程师、.NET软件工程师、测试软件工程师、3G工程师等实训课程（学员入学前须通过中心专业测试）。实训采用企业化管理模式和企业真实案例，由老师和学员共同组成项目组，严格遵循软件公司的开发流程，完成项目的需求分析、程序设计、界面设计、软件测试、上线实施等。学*合格学员将获得国家工业和信息化部颁发的《全国信息化工程师证书》。实训结束后，学员将在完善的内部就业网络内，获得高薪和具有发展前途的职位，实现高端就业。

　　2、实*主要过程

　　此次实*的目的在于通过在杭州归谷培训中心的实*，充分的'学*了java项目开发，并通过项目实训来完善自己所学的知识。实*过程主要包括以下几个阶段：

　　第一，课程实训，通过对于基本知识点的训练，通过实践升华理论，在激发学生兴趣的基础上，完成必备基础知识的建构。

　　第二，项目实训是完成几门课程实训后，由学员“个人”完成较完整的项目。如果说课程实训是教师传授知识和学生主动实践并重，那么项目实训则是以学员实践为主；如果说课程实训实践的是一门课程的技能，那么项目实训则是综合应用若干门课程的知识，解决简单应用问题。项目实训中，学员以个人为单位，在一段集中的时间内，独立实践较完整的项目，是对所学知识的一次检验。

　　第三，企业实训是指模拟企业真实工作环境，以“项目组”的工作方式实现完整的项目开发过程。同项目实训一样，这个环节也是以学员为中心的，所不同的是，项目实训训练的是个人技能，要求凭借个人知识和能力，解决简单应用问题，而企业实训训练的是团队协作能力，要求组员相互配合，共同解决难度较大的应用问题。

　　3、实*主要内容

　　通过学*实践和指导老师的帮助，使我真正对java产生了较为深刻的理解，并能够熟练运用。学*了Struts/Spring/Hibernate架构，Oracle数据库等。

　　期间在老师指导下独立编写了一款基于java的模仿QQ的在线聊天工具。同时完成了各种老师布置的小型程序的编写。

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展6）

——教育机构实**结实用十份

　　实*已经结束，回顾三个月的实*生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：实*对每一个即将踏入教师行业的人来说，都是非常重要的一步，是我们将理论知识付诸于行动的必需环节。

　　我们可以通过实*，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，所锻炼的基本技能和专业知识运用到实践中，用理论指导实践，提高自己在社会中，在学生面前，在学校里的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识。这一个多月的生活工作体验，在单位领导、老师支持和指导下，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。

　　这次实*，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢陈主任，感谢杨老师，感谢我可爱的一六班学生，你们我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学*的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实*，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

　　怀揣梦想、满怀希望，胸怀四年墨的我踏进了“xx”，想用所学去实现心中梦想，年轻的我总是怀着干一番事业的激情，或许金戈铁马、驰骋战场是每一个少年的梦想，亦或是十年寒窗苦读，即将踏进社会，用所学去报效国家、回报社会的期许。在“xx”的三个月很长亦很短，短的是似乎还没有品味工作的实质便已到了实*的末尾，长的是三个月的xx实*，我学会了很多，也懂得了很多。

　　“xx”给我的第一感觉是温馨，孩童的牙咿，老师的亲切话语犹如缓缓溪流流进进我的心田，又犹如鸟儿的鸣唱萦绕耳旁久久不去。我的内心是充满好奇的，当书本上所学可以在现实中第一次直面时，我想每个人可能都会有一种好奇却又满是期待的感觉。当时机构负责人让我们自己先各处看看，了解下机构，遂我与我的同学便眨巴着好奇的目光向各处寻望，不愿错过一丝一毫。这种感觉就似乎是在观赏一心爱且珍贵的物品，好奇、期待、小心，各种复杂的情感夹杂在一起，就是只可意会而不可言传。但当目光停留在某处，对光，呆滞！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他丝毫感觉不到痛楚似的还在那里四处张望，他的目光是呆滞无光的，这一幕深深地触碰到了我内心深处的某根弦。就在那一刻我觉得我到“xx”即使什么也学不到，那也是值得的。记得上学时老师说过：社会工作者是帮助社会弱势群体的，你们要有同理心，同情心，这是基础。可实践中的有些东西永远是堂上无法*得的，堂上的理念更多的是去想象，没有直观的感受永远也无法准确的形容什么是弱势群体，无法说明白他们为什么需要帮助。冷冰冰的汉字是无法深切反应热烈的情感。

　　当天下午机构教务主管孟老师对我们进行了初步的实*培训，我们也初步的了解到了“xx”特殊教育机构是一家民办非营利性公益机构，上级是xx市xx区残疾人联合会。机构孩子主要病症是孤独症、癫痫、多动、脑瘫、智力发育迟缓、语言障碍、唐氏综合症等，同时也清楚的明白了每种病症的表现以及需要注意的地方。并且就三个月的实*计划我们也作了大致的规划，孟老师就我们的初步实*想法做出了中肯的评价并给予了指导性的建议，对于我们之后三个月的实*工作有积极的作用。机构的情况与我们所学的社会工作有密切的联系，残疾儿童的康复教育工作是社会工作中残疾人社会工作、学校社会工作与儿童社会工作的相结合部分，体现了此三方面的内容。就社会工作而言，个案、小组、社区三大工作方法可运用于任何一社会工作领域，在学校实践时对于这三大方法的应用也较多，所以就希望运用社会工作的专业方法和技巧在社会工作专业理念指导下可以帮助这些孩子，解决其部分问题，取得一定的工作成果，最终可以给这次的实*工作画上圆满的句号。

　　三个月的实践工作中，我不仅了解到了有关孤独症孩子的相关知识，也写了两个项目策划书，将社会工作策划书相关知识学以致用，不过在实际工作中很多理念与理论都不可生搬硬套，要把握实际，联系具体情况，进行具有中国特色的本土化的社会工作。在学校过多的注重化、专业的学*，对于计算机办公自动化了解不深，这对实践工作造成了很大的阻碍，大大的影响了工作效率，在接下的一年学校生活中我会吸取经验教训，将办公自动化相关知识好好的学*训练，为毕业后的正式工作打下坚实的基础。在这次的实*生活中，让我知道了很多不同于学校生活的东西。上下班的时间，同事间的相处，办公室化，等等，需要我学*及努力的地方还很多，三个月的实*生活让我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《爱情公寓》中关顾神奇的口头语：活到老，学到老！

　　金秋九月，微风中夹杂着丝丝清凉，吹拂脸庞，眼角闪过点点晶莹，虽然短短月，但似乎已情寄xx，机构老师热情、负责的态度，孩子们可爱的笑脸、柔嫩的言语如灵动的乐符跳进我的心田，触碰心灵深处的弦丝，在这即将离别的时刻，所有的感情化做不舍喷涌而出。但天下没有不散的筵*，离别终究会到，但xx不会只是作为过客在我心中匆匆离去。

　　最后我在此衷心感谢xx给予我这次实*的机会以及在实*生活中对我的照顾，本次的实*工作我学到了很多，圆满的完成了实*工作的相关任务，为毕业后的工作打下了良好的基础。我也在此祝愿xx蓬勃发展，日胜一日。祝愿xx的所有老师身体健康，工作顺利！

　　进入公司的三个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，现在基本能完成各项分配到的工作。

　　虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪。回顾这三个月，我对于领导交代的任务总是踏踏实实完成。当然对自己的工作表现有满意与也有不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

　　一、专业知识

　　在这三个月里，为了不断提高自身的化学专业知识，主管给我们经常做考卷，通过做考卷来提高我们自身的专业。我也觉得作为一名教师，首先要先让自身有过硬的专业知识。通过这一段的训练，明显感觉自身能力的提高。虽然还没达到最高的程度，但是会继续往这方面努力的。

　　通过公司组织的赛课比赛，也不断在提高的心理素质。在这几个月的两次赛课中，我看到了自己的不足，也看到了别人的优点。我在今后的工作中我会吸取别人的优点，好好来锻炼自己。

　　二、教学工作

　　1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课跟學管做出反馈。

　　2、上好每一堂课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学*的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学*兴趣。

　　3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　三个月的试用期就要结束了，但对于我来说，还远远不够，我未来的路还很长，我学*的东西还很多。我会以三个月培训为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的能力，相信我会在教育事业中做出更好的成绩，在春天花开的时节，我会有更大的收获。

　　进入公司的三个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，现在基本能完成各项分配到的工作。

　　虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪。回顾这三个月，我对于领导交代的任务总是踏踏实实完成。当然对自己的工作表现有满意与也有不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

　　一、专业知识

　　在这三个月里，为了不断提高自身的化学专业知识，主管给我们经常做考卷，通过做考卷来提高我们自身的专业。我也觉得作为一名教师，首先要先让自身有过硬的专业知识。通过这一段的训练，明显感觉自身能力的提高。虽然还没达到最高的程度，但是会继续往这方面努力的。

　　通过公司组织的赛课比赛，也不断在提高的心理素质。在这几个月的两次赛课中，我看到了自己的不足，也看到了别人的优点。我在今后的工作中我会吸取别人的优点，好好来锻炼自己。

　　二、教学工作

　　1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课跟學管做出反馈。

　　2、上好每一堂课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学*的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学*兴趣。

　　3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求。

　　其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　三个月的试用期就要结束了，但对于我来说，还远远不够，我未来的路还很长，我学*的东西还很多。我会以三个月培训为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的`能力，相信我会在教育事业中做出更好的成绩，在春天花开的时节，我会有更大的收获。

　　进入公司的三个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，现在基本能完成各项分配到的工作。

　　虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪。回顾这三个月，我对于领导交代的任务总是踏踏实实完成。当然对自己的工作表现有满意与也有不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

　　一、专业知识

　　在这三个月里，为了不断提高自身的化学专业知识，主管给我们经常做考卷，通过做考卷来提高我们自身的专业。我也觉得作为一名教师，首先要先让自身有过硬的专业知识。通过这一段的训练，明显感觉自身能力的提高。虽然还没达到最高的程度，但是会继续往这方面努力的。

　　通过公司组织的赛课比赛，也不断在提高的心理素质。在这几个月的两次赛课中，我看到了自己的不足，也看到了别人的优点。我在今后的工作中我会吸取别人的优点，好好来锻炼自己。

　　二、教学工作

　　1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课跟�W管做出反馈。

　　2、上好每一堂课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学*的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学*兴趣。

　　3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求

　　其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　三个月的试用期就要结束了，但对于我来说，还远远不够，我未来的路还很长，我学*的东西还很多。我会以三个月培训为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的能力，相信我会在教育事业中做出更好的成绩，在春天花开的时节，我会有更大的收获。

　　怀揣梦想、满怀希望，胸怀四年墨的我踏进了“xx”，欲用所学去实现心中梦想，年轻的我总是怀着干一番事业的激情，或许金戈铁马、驰骋战场是每一个少年的梦想，亦或是十年寒窗苦读，即将踏进社会，用所学去报效国家、回报社会的期许。在“xx”的三个月很长亦很短，短的是似乎还没有品味工作的实质便已到了实*的末尾，长的是三个月的xx实*，我学会了很多，也懂得了很多。

　　“xx”给我的第一感觉是温馨，孩童的牙咿，老师的亲切话语犹如缓缓溪流流进进我的心田，又犹如鸟儿的鸣唱萦绕耳旁久久不去。我的内心是充满好奇的，当书本上所学可以在现实中第一次直面时，我想每个人可能都会有一种好奇却又满是期待的感觉。当时机构负责人让我们自己先各处看看，了解下机构，遂我与我的同学便眨巴着好奇的目光向各处寻望，不愿错过一丝一毫。这种感觉就似乎是在观赏一心爱且珍贵的物品，好奇、期待、小心，各种复杂的情感夹杂在一起，就是只可意会而不可言传。但当目光停留在某处，对光，呆滞！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他丝毫感觉不到痛楚似的还在那里四处张望，他的目光是呆滞无光的，这一幕深深地触碰到了我内心深处的某根弦。就在那一刻我觉得我到“xx”即使什么也学不到，那也是值得的。记得上学时老师说过：社会工作者是帮助社会弱势群体的，你们要有同理心，同情心，这是基础。可实践中的有些东西永远是堂上无法*得的，堂上的理念更多的是去想象，没有直观的感受永远也无法准确的形容什么是弱势群体，无法说明白他们为什么需要帮助。冷冰冰的汉字是无法深切反应热烈的情感。

　　当天下午机构教务主管孟老师对我们进行了初步的实*培训，我们也初步的了解到了“xx”特殊教育机构是一家民办非营利性公益机构，上级是xx市xx区残疾人联合会。机构孩子主要病症是孤独症、癫痫、多动、脑瘫、智力发育迟缓、语言障碍、唐氏综合症等，同时也清楚的明白了每种病症的表现以及需要注意的地方。并且就三个月的实*计划我们也作了大致的规划，孟老师就我们的初步实*想法做出了中肯的评价并给予了指导性的建议，对于我们之后三个月的实*工作有积极的作用。机构的情况与我们所学的社会工作有密切的联系，残疾儿童的康复教育工作是社会工作中残疾人社会工作、学校社会工作与儿童社会工作的相结合部分，体现了此三方面的内容。就社会工作而言，个案、小组、社区三大工作方法可运用于任何一社会工作领域，在学校实践时对于这三大方法的应用也较多，所以就希望运用社会工作的专业方法和技巧在社会工作专业理念指导下可以帮助这些孩子，解决其部分问题，取得一定的工作成果，最终可以给这次的实*工作画上圆满的句号。

　　三个月的实践工作中，我不仅了解到了有关孤独症孩子的相关知识，也写了两个项目策划书，将社会工作策划书相关知识学以致用，不过在实际工作中很多理念与理论都不可生搬硬套，要把握实际，联系具体情况，进行具有中国特色的本土化的社会工作。在学校过多的注重化、专业的学*，对于计算机办公自动化了解不深，这对实践工作造成了很大的阻碍，大大的影响了工作效率，在接下的一年学校生活中我会吸取经验教训，将办公自动化相关知识好好的学*训练，为毕业后的正式工作打下坚实的基础。在这次的实*生活中，让我知道了很多不同于学校生活的东西。上下班的时间，同事间的相处，办公室化，等等，需要我学*及努力的地方还很多，三个月的实*生活让我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《爱情公寓》中关顾神奇的口头语：活到老，学到老！

　　金秋九月，微风中夹杂着丝丝清凉，吹拂脸庞，眼角闪过点点晶莹，虽然短短月，但似乎已情寄xx，机构老师热情、负责的态度，孩子们可爱的笑脸、柔嫩的言语如灵动的乐符跳进我的心田，触碰心灵深处的弦丝，在这即将离别的时刻，所有的感情化做不舍喷涌而出。但天下没有不散的筵*，离别终究会到，但xx不会只是作为过客在我心中匆匆离去。

　　最后我在此衷心感谢xx给予我这次实*的机会以及在实*生活中对我的照顾，本次的实*工作我学到了很多，圆满的完成了实*工作的相关任务，为毕业后的工作打下了良好的基础。我也在此祝愿xx蓬勃发展，日胜一日。祝愿xx的所有老师身体健康，工作顺利！

　　一、实*目的

　　实*，是迈出大学校门的重要的一课.通过投简历,面试,试讲,我很幸运地获得了在XXXX教育机构的实*机会.通过*三个月的实*，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，也锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，让我对于教师职业的认识迈进一步;在合作交流的过程中，意识到团队的力量; 同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

　　二、实*计划

　　在*三个月的实*生活中，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实*学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实*工作；同时，作为实*生一员，一直紧记实*守则，遵守实*学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学*他们的经验，主动完成实*学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实*单位的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到单位领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。

　　三、实*单位及岗位简介

　　(一)实*单位简介

　　XXXX是一家结合了优质的教育资源（XXX市重点中学一线教师资源，优秀外教等）和先进的信息技术，专注于XXX市初、高中教育领域的专业培训机构，机构专门致力于学生学*能力开发和培养、学*社区的建设、课外辅导服务、家庭教育的研究，提出的教育理念为“理解、总结、提炼、记忆、运用”。秉承该理念，机构注重学*兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学*的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的应试心理素质和积极健康的生活心态。与传统的大班授课教育相比较，采用4-8人左右的小单位授课方式，规范学生学**惯，培养集中学*能力，从而全面提高学生的学*品质。

　　XXXX连续8年紧跟考试形式，引领培训方向，在各位名师的共同努力下XXXX已经成长为师资精良，桃李天下的教学机构，深受XXX市学生及家长的信赖。在多年的教学实践中XXX教育机构形成了一套由教师、教研室名师共同努力凝聚而成的具有科学性和系统性的自编教材、内部*题和考纲经典，使教学呈现出多学科、多元化、多层次的均衡发展态势。

　　(二)实*岗位简介

　　在实*期间，我主要的任务是教学工作和班主任工作。在实*过程中，得到了指导老师的热情帮助，使得实*取得圆满成功。我所实*的`班级有学生12人，学生都来自市里，个个聪明好学，勤学好问，班风良好，同学间关系融洽，是一个积极向上的班集体。在教学过程中，由于缺乏经验，在加上知识构建上还有许多断章，错误难免会发生。但是，在指导老师的帮助下，都得到了很好的解决。这些问题，为我今后走上工作岗位奠定了良好的基础。刚开始，学生不能适应我的教学方式，所以很教起来很费劲，学生听得也很吃力，但经过2周多的磨合，学生逐渐适应了我的教学方式，彼此之间配合的也比较默契。在担任班主任工作期间，我及时和指导老师沟通，开展了丰富多彩的课外活动，并取得了一定的成绩。使我懂得只有真正了解了学生的内心世界，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助，学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收获到好的教学效果。

　　四、实*时间

　　20xx年3月1日——0xx年6月1日

　　五、实*内容与过程

　　实*的基本内容包括三部分：见*、课堂教学、班主任工作。

　　在见*阶段，每天跟着指导老师听课、批改作业、检查自*等。使我感受到老师的日常工作很琐碎，但是在这及其*常的工作中，让我感受到了老师这一职业的独特魅力。尤其是听老师讲课，让我感觉到似乎进入了一个生动的艺术殿堂：老师抑扬顿挫的语调、极富感情的朗读、生动准确的内容讲解，使我深深的被吸引了。

　　在教学阶段，令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、改作业??日复一日，无数琐碎*凡的事构成的我实*生涯的主旋律。首先，我请班主任给我 一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。”这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自主动去做。下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“老师好！”，我也带着按捺不住的羞涩和欢喜应着，同时我也发现了快乐竟如此简单，只因被一群天真的学生们认可并充满亲切地问候一句。在我从事教育教学活动时，我第一次深入课堂，我就遇到了许多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学*的兴趣。

　　古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学*来说是一个至关重要的条件。兴趣是学*入门的阶梯，兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学*兴趣呢？其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做为一名老师应该具备的。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。“同学们，现在开始上课。”我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：“微笑是法宝。”学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄澈的眼睛，我也似乎读懂了那一颗颗纯净的心。

　　在此后的时间里，我一直微笑着。所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，45分钟的课一下子就过去了。虽然，我知道我的这节课上得并不成功。突然一次，一个学生递来一张字条：“老师，喜欢你的微笑，当你微笑着走*我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜欢你，老师。”这是出自一个小学生之笔，这也是我在实*一个月的时间里收到的最好的、最值得珍藏的礼物。也使我明白了，其实走*学生的第一步只须微笑就够。在刚开始的三周里，我发现我在孩子们心中留下的印象还算可以，我也因此而告诉自己：“继续努力！”可是，在一个雨天里，我第一次和学生发火了，那个男生是班里最捣蛋的学生，上课时老讲小话，还不时地影响其他同学学*，他还对我的屡屡警告无动于衷。那天上课，他竟然在教室里随意走动，并高声喧哗。虽然作为一名老师，和学生发生冲突是在所难免的，但对我这个初为人师的新手来说，处理这样的突发事件是毫无经验的，我一边尽量冷静自己，一边对他呵斥到：“不想学就出去！”顿时，教室里鸦雀无声，而那个男孩还把头扭到一边不看我，我一下子窘在了那里。我努力控制自己的情绪，继续讲解着下面的内容，同学们一动不动的听着我讲课。

　　课后，我觉得不应该对学生发那么大的火，那样会伤害学生自尊心的，我真不知道该如何面对那位同学，这对他幼小的心灵是多么大的伤害啊！在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了 浓浓的依依不舍。尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展7）

——培训机构老师年度总结（精选五篇）

　　xx培训学校创办从创办初期至今，我校在教育局有关业务主管领导的关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守国家的各项教育法律法规，认真贯彻落实党和国家的各项政策措施，以人为本，实事求是，以构建和谐社会为切入点，不断创新教育管理机制，切实加强教育教学研究，继续深化教学体制改革，持续加强学校安全卫生管理工作，进取推进学生素质教育，努力提升品牌社会效益。以下是我校20xx年的工作总结。

　　一、与时俱进，健全和完善品牌特色教学体系

　　根据教育培训市场各项需求的发展变化，为确保学校的办学生命力，我们一向努力地探索和创立自身的办学特色，并力求赢得社会的认可和家长、学生的好评。现我们已初步建立具有我校特色的出国考试备考品牌效益，并在迎合社会办学需求的过程中逐步完善特色教学体系。

　　二、诚信办学，坚持及巩固在外语培训市场中的优势地位

　　我校外语培训人数逐渐增多、规模增大，满意度高。无论是少儿，还是青少年、成年，我校外语培训继续呈发展壮大趋势，异常是在出国考试类外语培训上，我们更是严谨教学，并取得了可信的办学成绩，获得了社会各界和广大学生、家长们良好的口啤，确保学校在外语培训市场中的优势地位。

　　三、完善制度，建立健全学校办学及日常工作管理制度

　　一切以学生利益为中心是我校一贯的办学宗旨。健全的办学制度，是确保学校教学质量和规范管理的必要手段。我们建立了一整套的岗位职责和管理制度，并根据学校的发展变化，不断完善和调整充实。学校教学、行政均有严格且可操作性的管理制度，为学校的有序管理和科学管理奠定了扎实的基础。

　　四、改革创新，规范与完善教师教育教学行为准则

　　教师资源是学校发展的`重要资源，优秀的教师更是学校发展的不竭动力。我校一向相当重视对教师的培训及教师教学行为的评估工作。之后细化出台了《定制性教学反馈表（教学工作和行为规范）》。该细则对教师的教学行为界定、教学行为准则、课前准备、备课、讲课、补课、作业及批改、考试、教学回访、教研活动等日常教学行为等都作了细化规定，明确了教师的教学行为，对于提高教师个人素质起到了进取的作用。

　　五、硬件建设，改善与美化学校教育教学设施及学校环境卫生

　　我校为提高教学质量，努力创造现代化教学，学校陆续配备及升级电脑及互动白板，更换了复印机、扫描仪、摄像机、数码相机、录音机、无线话筒等现代教学设施。

　　同时，在各个教室布置了花卉盆景，努力营造绿化、整洁卫生的环境氛围，并实施了严格的安全卫生职责制，使美化学校、创造优越环境落到了实处。

　　六、顺应潮流，探索与建立学校发展的新思路、新模式

　　在激烈的教育培训市场竞争中如何立于不败之地，一向是本校重视和研究的问题。异常在目前，我国己将培训教育排位第二（仅次于学前教育），并确定为新的、重要的增长点，是充满无限生机和活力的教育形式。这给我们的工作予以激励和推动，我们必须与时俱进，在这种大环境下寻求自身的潜能发挥，把教育培训市场做强做大。为此，几年来我们一向在作这方面的探索和努力，在坚持原有教育培训优势的基础上，*阶段我们己确定了二个新的突破点：

　　一是抓源头生源的培训。众所所知，越来越多的孩子选择出国留学，这是我们潜在和现实的源头生源。为此，我们要用战略眼光，集中精力抓好出国留学英语教育培训，并构成系统且有特色的克莱德体系。

　　二是进取开发企业团培市场。随着社会经济的不断发展，必须培训新的知识和技能，以经过人的提升来推动企业的发展壮大。对此学校己作了初步尝试，并成立了相应机构，在此基础上以后我们应当大力实施，把企业团培做大、做强。

　　自成立以来我校虽作了一些努力，但也存有许多不足，离上级主管部门对我们的要求尚存有很大距离。主要表此刻：

　　1、在如何**思想，改革创新上，还缺乏应有的胆识和切实可靠的措施。

　　2、在加强教学质量管理，提高学校经济和社会效益上，还没有得到完全落实，未取得梦想的效果。

　　3、在加强师资队伍建设，开展教育教学工作研究方面，目前还处于改革与完善阶段阶段，与预期的目标之间还存在必须的差距。可是我们也满怀信心，锐意进取，将在总结原有教育教学管理工作经验的基础上，不断改革创新、**思想、实事求是，更加努力地推出贴合社会需求的教育培训项目，更好地服务于学生、服务于社会。

　　一年已经匆匆而逝，现在已迈入了新的一年，在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时，我在此也对过去一年工作进行总结。总体上不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学**惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。

　　一：加强教育队伍建设

　　各行政管理人员与教师加强学*交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。

　　二：学生队伍建设

　　我校针对不同的学生的学*实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学**惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为*惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练*的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。*时鼓励学生多看课外书。在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝。

　　三：教育均衡发展情况

　　为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位教师配备电脑4台，打印、复印机3台。由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子200套、黑板15块、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；各教室也重新装饰；上半年我校新开设语文辅导班，于是重新装修了一间专用语文辅导室。

　　四：教育民生工作进展

　　1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学*成绩的.优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费。

　　2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，坚持天天强调安全，时时强调安全。

　　五：总结

　　在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的学校走上一个更辉煌的台阶！

　　20xx年，全区18所民办培训机构发挥其培训质量高，实用性强、培训期短、就业率高的特点，为社会输送了一批质量高，业务强的技术人员，全年共培训1559人，其中普惠制培训480人。技能鉴定370，就业1228人。促进了地区的就业工作，推动了社会的稳定和发展。

　　一、召开20xx年度培训工作会议

　　对20xx年培训工作做具体部署，在学校信息变更、学校管理、教师管理、广告招生、收费等方面对学校提出具体的要求。同时，在如何提高培训质量，打造培训品牌方面提出一些建议，为全面完成全年培训工作目标做好提供有力的保障。

　　二、加强对民办职业培训机构日常工作的督导

　　按照《辽宁省民办职业培训机构评估办法及细则》的要求，上半年重点加强对民办职业培训机构的管理，对辖区的部分民办培训机构进行走访，了解掌握学校的培训情况，及时发现存在的问题，督促其改正，规范教学档案；健全各项规章制度、指导学校规范、有序地发展。

　　三、做好培训机构的'信息变更，规范培训机构管理档案

　　对原有学校的法人、地址等各种信息变更及时更新，规范民办学校管理档案。对转入的培训机构的教学、设备、设施、安全卫生等情况进行实地检查，办理接收。

　　四、集中办理民办职业培训机构民非年检

　　为方便各培训机构办理20xx年度的民非登记年检，我们从工作实际出发，协助市人力资源和劳动保障局职业能力建设处联合市、区民政非企业管理部门对区所属民办职业技术培训机构进行集中年检。为学校提供了方便，同时也提高了**部门的服务水*和工作效率。

　　五、加强民办职业培训机构安全管理工作

　　贯彻落实市综治委《关于进一步加强学校、幼儿园及周边安全保卫工作的通知》及市人力资源和社会保障《关于加强民办职业培训机构安全管理工作的通知》文件精神，加强学校安全管理的组织领导，做好重点人员及重点部位的排查及安全防范工作，加强安全值班管理，建立投诉和事件信息上报制度。

　　时光轮转，20xx年的繁忙在外面的炮竹声中结束，20xx年正以一个全新的面貌向我们迎面走来。20xx年，我们xxxx培训学校在公司领导下，全体教师辛勤付出尽职尽责，圆满地完成了20xx年对这20xx年的规划，并且在规划的基础上业绩更上一层楼，创造了全市同行业的最高成绩。现在我将20xx年的工作总结汇报如下：

　　一、公司建设

　　（一）公司员工

　　20xx年公司全体正式员工加兼职人员共62人，随着20xx年公司规模进一步扩大，行政人员积极展开招聘工作，今年共招聘进15人，期间公司员工有3人辞职，截止xxxx月xxxx日公司包括兼职人员在内共74人，比去年增加12人。其中教师人员30人，助教30人，行政人员14人。

　　（二）师资力量

　　20xx年公司在原基础教学地址上面在租了一层，办公教学空间大大增加，英语班级也从20xx年的19个班增加到25个班。随着空间的增大，公司重新布置的办公地点以及学生上课教室。对办公地点的办公设施进行了更新，对学生教师的教学环境进行了新的整改，有圆形的黑板改进为新媒体教学工具，大大增加了教师的教学环境。

　　在20xx年，招聘进了更多用于丰富教学经验的教师，其中国外留学生2人，有中小学和高中多年教学经验的教师多人，在其他英语培训机构教学的教师8人，大大提高了我们xxxx英语培训机构的.教学水*和师资力量。

　　二、生源变化

　　*些年有更多的家庭重视英语，越来越愿意让孩子学好一门外语，所以我们英语培训机构的生源也就在上升阶段。加上我们助教人员通过各种渠道的宣传，在20xx年的生源比去年增加了一般。小学英语培训课占据了我们学校的小半，另外一半初中英语培训班和高中英语培训班*分。

　　我们出了有在开展公司上课的方式外，还有在网络上开展直播授课，在今年的直播中最高观看人数达到5万人，累积观看人数超过一百万。这是我们培训机构在全市英语培训行业的新创建，这个成绩也刺激着其他公司进行直播授课。

　　所以今年我们的生源除了本市学校学生外，还遍及全国各地。

　　三、20xx年的不足与20xx年规划

　　师资力量相对于今年生源的增长，是有所不够的，所以在教课上面，也就导致教师比较忙碌，出现了有老师同时带教几个班的现象，以及直播授课老师经常加班的现象，所以在新的一年，我们准备招聘更多的优秀英语教师加入到我们队伍中来。

　　在20xx年我们准备开设分校区，所以我们在20xx年的规划中，会努力培养更多的优秀人才出来，管理公司的行政人事工作。

　　xx培训学校创办从创办初期至今，我校在教育局有关业务主管领导的关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守国家的各项教育法律法规，认真贯彻落实党和国家的各项政策措施，以人为本，实事求是，以构建和谐社会为切入点，不断创新教育管理机制，切实加强教育教学研究，继续深化教学体制改革，持续加强学校安全卫生管理工作，进取推进学生素质教育，努力提升品牌社会效益。以下是我校20xx年的工作总结。

　　一、与时俱进，健全和完善品牌特色教学体系

　　根据教育培训市场各项需求的发展变化，为确保学校的办学生命力，我们一向努力地探索和创立自身的办学特色，并力求赢得社会的认可和家长、学生的好评。现我们已初步建立具有我校特色的出国考试备考品牌效益，并在迎合社会办学需求的过程中逐步完善特色教学体系。

　　二、诚信办学，坚持及巩固在外语培训市场中的优势地位

　　我校外语培训人数逐渐增多、规模增大，满意度高。无论是少儿，还是青少年、成年，我校外语培训继续呈发展壮大趋势，异常是在出国考试类外语培训上，我们更是严谨教学，并取得了可信的办学成绩，获得了社会各界和广大学生、家长们良好的口啤，确保学校在外语培训市场中的优势地位。

　　三、完善制度，建立健全学校办学及日常工作管理制度

　　一切以学生利益为中心是我校一贯的办学宗旨。健全的办学制度，是确保学校教学质量和规范管理的必要手段。我们建立了一整套的岗位职责和管理制度，并根据学校的发展变化，不断完善和调整充实。学校教学、行政均有严格且可操作性的管理制度，为学校的有序管理和科学管理奠定了扎实的基础。

　　四、改革创新，规范与完善教师教育教学行为准则

　　教师资源是学校发展的重要资源，优秀的.教师更是学校发展的不竭动力。我校一向相当重视对教师的培训及教师教学行为的评估工作。之后细化出台了《定制性教学反馈表（教学工作和行为规范）》。该细则对教师的教学行为界定、教学行为准则、课前准备、备课、讲课、补课、作业及批改、考试、教学回访、教研活动等日常教学行为等都作了细化规定，明确了教师的教学行为，对于提高教师个人素质起到了进取的作用。

　　五、硬件建设，改善与美化学校教育教学设施及学校环境卫生

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展8）

——教育机构培训方案通用五篇

　　一、活动目的

　　实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

　　二、活动形式

　　以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

　　单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

　　如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

　　（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

　　秒杀最容易营造活动氛围。

　　捆绑买赠。

　　两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

　　代金券/优惠券/体验券

　　代金券：直接使用来抵消现金；

　　优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

　　体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

　　注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

　　项目：异业宣传合作互利方案

　　合作对象：中高层次消费餐厅

　　合作内容：甲方和乙方按详细规划方案中做到相互的宣传作用，并使得不在反效果的宣传影响下进行到位辅助宣传。

　　合作目的：促进双方共同发展，扎实双赢合作基础，互利宣传，使双方在营立中盈利。

　　预计效果：通过长期的宣传合作，甲方能在众多同行机构中更突出地显现其机构实力，达到基本的宣传效果，并可通过长期的合作中提供的“利益反馈”，利用乙方的流动性客户，创造出一定的市场资源；乙方亦能够通过甲方的侧面宣传帮助达到类似一条龙的简易推销，使其在各大同行前站稳脚跟，有利日后持续发展。

　　时间： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX

　　详细方案：

　　一. 甲方在乙方营业场所内适当地点摆放X展架，使得在乙方的消费者更好更方便地了解甲方， 这是其中一个定性的宣传。

　　二. 乙方作为一个新落成的经营商所，考虑到周边也是有着较多的同行，前期的宣传和推广是必 然的，同时，甲方的雄厚宣传影响力能够给予乙方一定便利。（附：学大教育技术有限公司简讯）

　　三. 乙方的营业场所内，为甲方提供其消费者用餐桌面的台盒——内夹《学大教育主题单张》作为消费者便利参考。（附：图1——台盒样本）

　　四. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　五. 在乙方的消费营业场所内，根据消费者的*均消费水*，合理地赠与两种套餐作回馈礼物：

　　1.提供学*卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元） 2.书籍+凭手信了解和获取国家助学金（附：第五例方案）

　　六. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　甲方：学大教育技术有限公司 乙方：

　　一、确定活动目标

　　在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

　　1、 老生续费

　　对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

　　2、新生报名

　　新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

　　3、明确分工

　　明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水*，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

　　二、制定活动政策

　　活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

　　1、主推课程

　　首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

　　2、优惠政策

　　①赠送大礼包

　　培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学*用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

　　②团报优惠

　　团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

　　③转介绍有礼

　　在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

　　④限时优惠

　　以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

　　三、 营造活动氛围

　　如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的'好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

　　1、环境布置

　　除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

　　2、礼品设置

　　除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

　　3、服装统一

　　在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

　　四、宣传推广

　　我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

　　1、线上

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展9）

——教育机构的劳动合同实用五篇

　　甲方：

　　乙方：

　　根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》、及其它的有关法律法规的规定，甲乙双方本着*等自愿、协商一致的原则，达成如下条款：

　　一、 双方确认之事项

　　1、甲方《考勤管理制度》、《培训管理制度》、《薪酬管理制度》、《保密制度》等各项规定规章制度为本合同有效组成部分，乙方应遵照执行。合同期内，甲方新增加或修改之规章制度及重大事项经公示后，亦对乙方发生效力。甲方涉及劳动者之规章制度及重大事项本文均备案于公司内，乙方可随时查阅。

　　2、 在本合同签署前，甲方已将乙方岗位职责告知乙方，乙方对此详细知悉并自愿接受。

　　3、在本合同签署前，乙方已如实填写入职资料（包括但不限于身份证、学历、职业技能、健康状况等）并保证其真实性。甲方基于信任而聘用乙方，如发现乙方作假，有权主张合同无效或者提前解除合同，并追究乙方的法律责任。

　　4、 在本合同签署前，甲方已经将乙方试用期的评核方法告知乙方，乙方同意接受评核，并由甲方视评核结果决定是否留用。

　　5、 因甲方业务之特殊，乙方同意不在寒、暑假向甲方提出辞职，若有离职意向，待寒、暑假过后提出。

　　二、 工作时间、工作内容、工作岗位和工作地点

　　1、 乙方实行综合计算工时工作制。

　　2、根据甲方工作需要，乙方同意在甲方或甲方之关联企业从事教师岗位（首次工作岗位）工作，工作地点在深圳。乙方同意接受因工作需要而安排的异地出差或外派工作。

　　3、 如乙方不能胜任工作，甲方有权调整乙方工作岗位及薪资。根据工作需要，甲方有权在约定的工作内容范围调整乙方的工作岗位及薪资。

　　4、 乙方愿意接受本合同约定的工作岗位以及甲方以后可能调整的新岗位。

　　5、 甲方按照乙方岗位业绩进行考核，乙方考核结果无法达到甲方要求的视为不胜任岗位，经培训或调整工作岗位仍无法胜任的，甲方依法可解除劳动合同。

　　三、 劳动报酬

　　1、 乙方的劳动报酬包括：

　　⑴ 乙方同意工资实行包薪制，工资总额为 元/月。工资结构为：基本工资（既正常工作时间工资）+补贴+其他（包括课时津贴、奖金等不固定发放项目）。

　　⑵ 课时津贴仅为教师类员工享有，对应公司相应的薪酬方案核对发给。

　　⑶ 如有奖金则按乙方所在部门对应工种实行的奖金方案核发。

　　⑷ 若日后甲方对薪资结构进行调整，乙方同意遵照执行。

　　2、 乙方未出全勤的，其劳动报酬等按实际出勤天数计发。

　　3、 甲方可根据《薪酬管理制度》规定并结合乙方的实际工作表现或业绩调整乙方薪酬待遇。

　　4、 工资发放：每月15日支付上月工资。

　　5、 甲方将根据国家法律法规为乙方代扣代缴个人收入所得税。

　　6、乙方的工作岗位调整的，自人力资源部通过公司OA系统发布人员岗位调整通知之日起，乙方劳动报酬按照新岗位的工资标准以及相应的业绩考核制度进行计算发放。

　　四、 合同期限和岗位期限

　　1、公司实行合同期限和岗位期限相分离的制度。合同期限是指公司与员工订立的劳动合同期限，岗位期限是指在劳动合同期限内员工从事某一具体岗位的期限。

　　2、 本合同期限类型为（以下两项选择其中一项，在对应的□打勾并填写相应时间）：

　　⑴ 固定期限合同，合同期限从 年 月 日起至 年 月 日止。

　　⑵ 无固定期限合同，合同期限从 年 月 日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现为止。

　　3、使用期限：从 年 月 日起至 年 月日止。表现优秀者，经甲方批准可适当缩短试用期。试用期满前，甲方将对乙方的岗位业绩做一次综合评核，评核合格既正式录用。评核不合格的即不符合甲方录用条件，甲方有权提前解除本合同。

　　4、录用条件包括但不限于：

　　⑴ 评核合格。

　　⑵ 工作技能与岗位任职要求相符。

　　⑶ 能及时有序完成试用期间的工作任务。

　　⑷ 未违反甲方任何劳动纪律或任何规章制度。

　　⑸ 其他条件。

　　6、除公司另有规定外，本合同履行期间的岗位期限均为一年。每次岗位期限届满后，甲方与乙方的岗位约定自动终止，甲方有权根据工作需要和考核情况延续或者调整乙方的工作岗位。

　　五、 工作时间和何处休假

　　1、 甲方实行综合工时制。

　　2、 乙方同意服从甲方的具体工作时间安排，甲方有权根据经营需要调整乙方具体的时间。

　　3、 乙方享有法定的何处休假权利，乙方同意根据甲方所处行业特点按甲方的休假制度实行。

　　六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行。对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。

　　七、 社会保险

　　甲方按乙方工作所在地的相关社会保险缴费规定为乙方办理各项社保手续，代扣代缴社保费用。

　　八、 保密及竞业限制

　　1、 乙方愿意遵守甲方的保密制度，承诺保密义务，且劳动合同的变更、终止均不影响乙方应承担的保密义务。

　　2、乙方确认，对于乙方在在职期间及离职后履行保密义务，甲方已按照相关法律、法规的规定向乙方支付了保密费，该等保密费已包括在甲方支付给乙方的工资报酬中，故乙方离职时及离职后，甲方无须再为乙方履行其保密义务而另行支付保密费。

　　3、 乙方须承担的保密义务的保密范围详见《保密制度》

　　4、 乙方愿意遵守甲方的保密制度，遵守不竞争义务，并在甲方任务必要时，积极配合签署竞业限制协议。

　　5、如乙方违反《保密制度》，应视情节严重程度向甲方支付人民币5―10万元的违约金，违约金无法弥补甲方因此而遭受的经济损失时甲方有权要求乙方承担补充清偿责任。情节特别严重的，甲方除追究乙方上述违约及赔偿责任外，将另行追究乙方的刑事责任。

　　九、 培训

　　1、 甲方对乙方进行外部培训并提供专项培训费用的，双方应另行签订培训协议。

　　2、 双方经协商一致，可在培训协议中约定服务期和违约金，但违约金额数额不应超过甲方为乙方提供的专项培训费用。

　　十、合同的.变更、解除和终止

　　1、甲乙双方经协商可变更本劳动合同之约定。甲方根据本劳动合同约定调整乙方工作岗位的，应以书面形式通知。

　　2、乙方单方面解除劳动合同的，应提前30日（试用期内应提前3日）书面通知甲方。

　　3、乙方严重违反甲方规章制度或其他法定解除条件成就时，甲方有权立即解除劳动合同。

　　4、劳动合同因解除或届满而终止时，乙方应当按照甲方规章制度中关于工作交接的程序完成工作交接手续。甲方应当在乙方完成工作交接手续的三天内向乙方发入其他法定款项，发放方式为支付到乙方的个人银行工资卡中。除非乙方另行书面说明，否则甲方支付到乙方的个人银行工资卡的行为视为双方约定付款方式。

　　5、合同期满前，甲方向乙方发出《续答合同征求意见书》后，若乙方同意续签，应七日内书面回复意见，未书面回复的，视同乙方主动终止合同。

　　十一、违约责任

　　双方均应依照有关法律规定和合同约定行使权力和履行义务。任一方违反有关规定或合同约定，应依法或依法承担法律责任。

　　十二、争议处理

　　甲乙双方发生劳动争议后，应先协商解决。对协商不能达成一致的可以向深圳市劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决无异议的双方必须履行。

　　十三、其他事项

　　1、乙方确认本合同登记的身份证地址和现住址为有效地址，乙方承诺身份证地址或现住地址如有变更，于变更后三日内书面通知甲方。乙方确认如本人婚姻、学历等状况发生变化或怀孕、生育情形发生时应即时通知甲方，否则乙方因此而未能享受法定或甲方规定的相关权利的，甲方将不承担任何过错责任。

　　2、乙方在本合同履行期间，未经甲方书面同意不得对外兼职，否则甲方有权立即予以解除劳动合同并不予补偿。

　　3、乙方承诺本合同因解除或届满而终止后，无论是乙方自营还是乙方在第三方处任职均不再以任何直接或间接的方式（包括泄露甲方学员名单、联系方式）与甲方学员及其家长发生接触、联系或招、收甲方学员（包括届时仍在甲方就学及曾在甲方就学的学员）。如乙方违反上述约定将视为离职后泄露甲方商业机密，在此情形下乙方应向甲方一次性支付违约金10万元人民币。违约金无法弥补甲方因此而遭受的经济损失时甲方有权要求乙方承担补充清偿责任。

　　4、乙方履行本合同期间给甲方造成的经济损失以及依照规章制度应承担的被处罚、被要求赔偿的款项，乙方同意甲方有权在不再另行通知乙方的情况下直接从乙方工资及各类离职结算款中扣抵。

　　5、甲方对乙方的通知方式，可以采用书面通知且乙方签收的方式。乙方签收时，甲方可以特快专递的方式寄送至乙方于本合同载明之地址，本地快递在函件交付快递后两日视为送达，异地快递在函件交拒接签收时，乙方应以特快专递的方式寄送至甲方地址并注明收件人为甲方人事部门经理。

　　6、本合同自双方签字盖章之日起生效，但劳动关系自乙方入职之日建立。

　　7、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均具同等法律效力。

教育机构的实**结（精选五篇）（扩展10）

——很 教育实**结(精选五篇)

　　我在xx外国语学院实*的三个月中，每一天都有跟学生接触，慢慢的也总结出了一套正确的与学生相处方法。我在实*期间主要是担任一位物理老师，与学生课上交流的机会比较多，期间还兼任了实*副班主任，所以有了与学生课下交流的机会。一开始由于与他们相对陌生，与他们交流难免会有些障碍，不过这个问题可以用时间来解决。慢慢的也总结出了与学生交往需要讲究度的问题，应遵循一下几个原则。

　　一、*等原则

　　*等在人与人的相处中至关重要，不仅体现在与学生方面，要别人尊重你的前提是你要

　　尊重别人。在以前的师生关系中，很多都是老师利用权威来压迫学生，虽然本意是为学生学生好的，但正所谓那里有压迫，那里就有反抗这样培养出来的学生依赖性强、创造力差、缺乏主见。记得我在上第一节课的时候就和学生们做了几条约定（在他们的眼中要做约法三章），其中一条就是：可以批评老师。老师做的不正确的，你们可以选择你觉得适合的方式对老师提出。我觉得这样不仅可以锻炼学生们的沟通技巧，也可以促进教师与学生们的交流。当下的教师与学生应该建立一种新型的师生关系，我相信当教师充分尊重学生的权利，以*等的原则来对待学生，学生们也会给予教师最大的信任。

　　在我执教期间，我从来不会用我老师这一形象去压迫他们，但有时候他们会不听你的指挥，比如在课堂上做出一些捣蛋行为，毕竟还是一帮未成年人，很多事情都会出错，这时候往往又需要老师本着严厉的态度去处理，这样是否就是对学生不*等呢？这虽然是用老师的权威强迫学生，但这是教师必须具有的威严。在处理学生关系上讲求的是*等，但在*等中不能失了威严，老师的身份不是学生的另一位同学，自身要树立一个威严的形象，所你的学生敬仰很尊重，就像他们在校外的父母。

　　二、亲*但要有分寸原则

　　在我实*刚开始的时候，我是把学生们当朋友来对待的。对于学生们来说，他们对我这位新来的实*老师既好奇又陌生。本来以为我会跟他们会有一定的交流障碍，毕竟我们的年龄差距比较大，后来发现，学生们普遍都我这位小老师都非常热情。首先他们在走廊上遇见我都会非常热情的打招呼，这间学校的学生确实很有礼貌，在我第一次我在班上自我介绍时，他们还居然非常热情的叫我帅哥，感觉我对他们的第一印象确实不错。我是一个比较随和的人，所以跟学生们相处的非常好，在这三个月里面没有发生过矛盾。基本上我对他们的态度就像朋友一样，可能这也是我做的不好的地方吧，似乎少了作为一个老师的尊严。他们在我上课的时候也喜欢跟我开玩笑，这确实不太好，毕竟课堂是个严肃的地方。现在快要走了，我对这帮年轻的小家伙还是有些不舍的，虽然我们算不上什么老朋友，但他们确实让我感觉年轻了好几岁。

　　最*一直在反思自己以前作为学生的时候，喜欢什么样的老师，喜欢什么样子的教学方式。然后我发现我和任何的学生都一样，都不喜欢自己的老师整天板着脸孔说教。他们需要的是一个热情、温和与亲切的老师。当老师在课堂上或课余时表情温和、*易*人、和蔼可亲时，师生的角色差异给学生造成的心理压力就会减少。这不仅打通了师生间的感情通道，学生思维之门也为之打开，接受教育的效果也会大大提高。而每每遇到调皮捣蛋的学生，我会以“没有教不好的学生，只有教不好的老师”这句话来提醒自己，也就是说如果教师老是板着一张脸,甚至呵斥不断，一定会令学生产生恐惧甚至逆反情绪，这样就会与我们的目的相违背了。

　　但同时与学生和睦相处并不是说要与学生"称兄道弟"。同在一起实*的老师就有提出：我和学生们走的太*这个问题，但是我觉得可能是由于我教心理这个学科的特殊性，我希望我的学生多来找我聊天，让我可以走进他们的心里，可以对他们进行更加实质性的帮助，当然是在我的能力范围之内。当然我也明白，作为一名教师，若与学生相处的过程中嘻嘻哈哈、打打闹闹，对学生言听计从，毫无教师的尊严，那不仅有损教师的形象，而且会令学生不把你的话当一回事，久而久之会使学生陷入一种无压力状态，这等于是放任自流，后果是极其严重的。我作为实*老师会更加注意这方面的问题。因此，教师与学生交往除了要遵从*等原则，还要顾及作为教师的角色形象。我相信这可能是在与学生相处中最难把握的原则。

　　就我的亲生经历而然，我可能跟几位学生的关系挺好的，而恰恰他们都是*时喜欢调皮捣蛋的学生，因为他们爱说话，所以会经常什么都不管，过来找我聊天。而我作为一位实*老师，我也非常愿意跟他们聊天，自然而然，相互了解的机会也多了。我发现他们本身是尊重老师的，但很讨厌一些老师非常严肃，本来是对他们有好感，后来感觉那些严肃的老师不喜欢他们，慢慢好感就没了，他们对我还是有相当的好感，因为我这个人本身就不喜欢压迫别人，待人接物都是持友好态度，所以学生们喜欢把我像朋友那样对待，这样有好处也有坏处，前面也所过，我自身与学生相处的技巧还有待改进。

　　三、指导性原则

　　作为以为人民教师，是学生们的启蒙者。学生们不仅会在老师的可能上学*到理论知识，老师的一些行为准则也会看在学生眼里，在他们的这个年龄，极其容易模仿。所以作为一位老师，第一要关注的是自己的形象。

　　而老师的职责只是教会学生们考试的理论知识吗？其实不然，作为以为合格的老师，虽然教懂学生们理论知识是学校给的任务，但学生如何做人，也是身为人师的重要人物。记得我高中时有一位语文老师说过，你们在这里学*的主要目的不仅仅是学我教你的知识，还有最重要的是，你们要在这里要学会如何正确做人。

　　涉世未深的学生们十分渴望能从老师那里吸取经验和学会做人的道理。无论是在学*还是在生活上，他们都会碰到一些开心与不开心的事。正所谓亦师亦友，这就要求老师与学生交往的过程中多给予他们一些指导，为其排忧解难。那么这个时候，我们更应该注意自己的言行，相信大家都知道榜样的力量是巨大的，而教师又被称作是“人类灵魂的工程师”。

　　我相信在这个与学生交流相处的过程中，对学生和我们自己而言，都是一种历练，彼此都会得到成长。

　　四、教师要欣赏学生，宽容学生

　　要让一个人更好的发展自己，需要别人能去欣赏他。作为一位老师，需要关心学生的身心发展，这时候就要学会去欣赏学生。欣赏一个人具有极大的鼓舞作用，能充分调动学生们在学*上的积极性。例如给与一些学*进步的学生一些赞赏，能让他们更有冲劲。一个没有自信的差生得到你的欣赏，会重燃他学*的自信。作为一位好老师要学会用欣赏去充分发掘学生的潜能。

　　还有学生们是未成年人，还没形成完整的道德观和世界官，有时候难免会做出一些我们成年人难以理解的事情。这时候如何对象是成年人做出的，作为老师你肯定会很生气，到学生就不同了，就算我们生气也要本着宽容的态度，耐性的去指导他们，把他们错误的思想设法纠正过来。所以当一位人们老师要有相当的耐心，对待学生们难免要花一些心思。

　　五、教师要讲究方法技巧

　　在教师教学技巧方面，一开始我确实就是一个菜鸟，处处碰壁。连上课之前备课写的教案的写的不太好，让老师不满意，修改了好几遍才行。上课的课堂就更不用说了，跟那些正式老师相比差的可不止一点点，刚开始连流畅度都有问题。但非常幸运的是，我的指导老师是一位非常有耐心的老师，而且人非常好，出现了一些不好的问题不会生气，而是带着鼓励的语气很细心的一点一点指出我的问题所在。到最后，问题还是慢慢解决了，我有一个技巧生疏的老师变成了一个基本合格的老师，期间真的很感谢老师们的耐心辅导。

　　以上就是我总结出来的与学生相处的技巧，也是我实*期间体会最深的地方。

　　一、扬帆起航：做足前期准备

　　XX年10月08日，我们11名XX级教育学的本科生带上行囊，前往宣城市第三中学，开始为期40天的教育实*。本次教育实*由张丽和吴支奎老师指导，实*生在前期已经顺利完成专业学*，微格教学也顺利考核完成。

　　(一)实*工作布置

　　本次实*主要有三项工作：一是教学工作，包括听课、备课、讲课，各成员通过自主选择教学的课程，完成教学任务;二是班主任管理工作，包括班主任常规管理与组织班级活动;三是学校管理部门实*工作，每位成员被分派于学校主要管理部门，实*助理工作。具体工作分配如下：

　　实*期间，这三项工作同步进行，实*生通过教学实*，随班听课，观摩主要学科课程教师教学，落实实*教学任务，收集教学资料，写好教案，进行试讲，从而提高教学技能。各组员通过班主任工作实*，了解学生的思想实际，明确班主任工作的任务和要求，初步掌握学生思想品德教育的特点、原则和基本方法，培养学生从事班主任工作和对学生的思想、品德行为进行心理分析的能力。每位组员通过学校管理部门实*，帮助部门指导教师进行学校管理工作实*，从而了解学校管理制度、程序与方法。

　　(二)实*阶段划分

　　9月17日—10月7日：在校准备。主要进行微格教学，通过集中训练与组织考核，组员掌握基本的教学方法，并形成良好的教学仪态。

　　10月8日—11月16日：进入实*学校进行教育见*、实*。每组成员在实*教师指导下，严格服从实*学校的统一安排。组员按计划先见*，然后开展教学实*、班主任实*与学校管理实*。

　　11月17日：返校。实*期间，严格实行请假制度，一般情况不得请假，不得提前结束实*工作。

　　11月18日—11月30日：进行实**结。

　　(三)实*学校基本情况

　　在宣城西站的时候，印着“欢迎来到文房四宝之乡——宣城”的字眼引入我们的眼帘，宣城真是个古色古香的城市，一如它的名字——渲染安宁。沿着窸窸窣窣的光影向前走，三中在不经意间引入我们的眼帘的，三中的过道让人不容易看见阳光，因为有偌大的树木遮蔽着，但是就算是阴霾的天气，因为有纤尘不染的地面的反射，依然让人感到会觉得温暖和煦，走进宣城三中让人有种唱着歌穿梭在阳光中的幸福感。学*绘画的学生安静地在画室练*，体育特长生在操场奔跑，校园里还飞扬着高音符，一切都使得宣城三中因其艺体特色而与众不同。

　　当我们进一步了解这所学校的历史，才知道宣城三中这些年不断的进步发展。作为一所普通高中，通过开拓学校内涵式发展的多重视野，为不同潜质的学生搭建可供选择的多种教育*台，挖掘教师专业发展的多种途径，有效实现了“让每一位学生有特长，让每一位学生都成功”的办学理念。宣城三中从只有8个班、400多名学生的普通薄弱学校，发展到现在具备52个教学班、2700多名学生的完全中学。学校以文艺与体育特色兴校，连续9届的“校园艺术周”成为富有影响力的特色品牌，并以花鼓戏为特色，跻身全国首批“中小学中华优秀文化艺术传承学校”;以手球项目为特色，成为“安徽省体育专项特色学校”。XX年宣城三中被中央教育科学研究所确定为首批“普通高中特色学校项目学校”，特色办学卓有成效。学校以文化的力量扩大社会效应，被领导、专家评价为“成功的特色探索”，被家长评价为“值得托付的学校”，被毕业生评价为“最为怀念的学校”。

　　二、踏行堤岸：在行中思教育

　　研究教育必须身临教育实践之中，只有在行动中才能获得真实的教育体验，也才能教育去追问教育的真谛是什么?教学的价值与意义在何?师生之间应当建立怎样的关系?学校该如何发展?当今教育改革需要作出怎样的反思与发展?这段实*经历让我们终于真正走进教育，以教师的视角看待学生的生长，看待教师的成长，以学校管理者的视角看待一所学校的发展，以教育研究者的视角看待教育改革的进步与弊端。

　　(一)教学实*

　　教学是学校教育的主要工作，要想了解教育，反思当今学校教育发展，就必须要深入教学实践，在行动中研究教学。组员在进行教学实*前，认真见*，听取优秀教师教学经验，学*教学技巧。组员们根据自己实际情况与教学需要，听了语文、数学、英语、政治、历史、化学等多门课程，研究不同学科不同教学模式，探索适合自己所教科目的教学模式。为了上好一节课，各位组员做足功夫。教学不仅仅是师生间的交往活动，更是师生敞开心灵的活动。教师敞开心灵，意味着教师不是只关注于教学技术层面，而且也要关注到教学用自己的心声去影响学生，我们的课堂教学成为教师与学生丰富而美妙的思维与精神旅程。学生向教师敞开心灵，意味着不以个人好恶去对待教师的努力，而是能够尊重与理解与自己共同探索知识的教师。

　　1.备课：如矿出金，超心炼冶

　　一节好课，一节看似天然去雕饰的好课实际上必定是教师不断冶炼、不断淘洗，不断用心去准备的。看似不起眼的一节课实际上凝聚着教师为之作出的种种努力。一节课，看似微不足道却需要教师像一位陶艺家，用自己的心感受一节课的生命，用手指触动每张ppt，用想象力假设各种教学场景，准备一节课就像一个陶艺家倾注着心血与智慧陶制完美的瓷器。然而，在陶制的过程中，最令我们感到困难的是我们的课能够给学生带来什么?我们的课能够给他们启发吗?他们的思维与心灵能够受到影响吗?一堂课能够给他们更多的人生意义吗?组员们为了给学生上好每一节课，认真备课。不仅主动了解学生的基本情况，学科的教学特点，而且认真写教案，从如何引入新课，到如何讲解与讨论再到内容总结与反思，从考虑学生可能存在的问题，到课堂可能的突**况，从再三修改与简化教学ppt，到板书设计与仪态表现。每位组员都认真的准备，并且不断反思自己所上过的课，不断改进。

　　2.上课：如月出曙，人闻清钟

　　也许一节课在整个学期教学计划中实在显得微不足道，但是对于我们每个人来说，我们都希望自己所教授的每节课都让学生的心灵如同听闻清灵的钟声，能够让学生体味到课堂教学的精神乐趣，能够使学生有所收获。各位组员通过精心准备都能够自信地走上讲台，对于我们每一个人来说，在高中课堂与学生面对面交流与沟通，与学生共同探讨知识的奥秘，这是一种自我成长与帮助他人成长的过程。组员们根据各自擅长的学科进行教学，在教学中注重运用专业知识，注重教学的技巧与机智。不仅使得课堂教学条理清晰，学生学*氛围活跃，而且注意到课堂教学中的偶然状况，能够做出临场发挥，顺利完成教学。

　　3.教学反思

　　对于教育学专业的我们而言，教学更是我们需要研究的对象。每节课我们都作出反思，这节课在自己教学过程中还存在哪些问题?实际教学过程与之前预设的情景之间有何差距?在下次上课过程中应该注意什么?课堂教学是否让学生有所收获?课堂教学是否让自己有所收获?通过反思，我们能够真正体会到作为教师所要面临的实际问题，也通过反思，从而更加深入去思考课堂教学设计与实际情景之间的差距，以及课堂教学应作出怎样的优化。一节好课的“好”在于教师与学生都有所收获，一节好课不是一场精彩的表演，而是一次能够给人以收获与启迪的精神旅程。

　　(二)班主任管理

　　在实*班主任前，我们对于班主任的概念是模糊的，虽然知道班主任的主要职责与工作原则，但是对于班主任到底要具体负责什么事情，怎样才能成为一名优秀的班主任，我们的确知之甚少。在宣城三中，我们11名组员被分配在高一年级组的11个班级中，在原班主任的指导下我们开始了班主任实*工作。班主任实*工作分为常规事务与阶段性任务。

　　xx月8日至12月19日，我参加了由二系老师组织的中师专业学生到中学学校实*的活动。我怀着憧憬、梦想和希望，来到了我的母校海安县孙庄中学，开始了我期盼已久的教育实*生活。经过吴老师的指导和我的共同努力，12月18日，我的教育实*圆满结束了。 我来到海安县孙庄中学进行了为期一个半月的教育实*. 经历了一个月的实*生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。期间，我担任了初二（3）班的实*班主任。下面，我将介绍一下本人关于这次实*的一些经验和心得。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风校风的形成起到举足轻重的作用。实*班主任期间，为了能把本班建设成为具有“团结、活泼、严谨、求实”的班风，形成一种“乐学、勤学、善学、博学”的学**惯，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一名合格的社会主义建设者和接班人，特做如下事情。

　　在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此在未实*之前我就对班主任工作产生了一种畏惧感。但在担任初二（3）班实*班主任期间，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任尽管非常忙碌与艰辛，但它带给我们更多的是快乐与欣慰。 班主任工作非常繁重，一份良好的工作计划很重要。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，会使工作显得更被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能随时出现一些不可预测的问题。因此在开展班主任工作之前，我根据本班的实际情况和原班主任的指导，制定了详尽的工作计划。 俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在原班主任的指导下，我无论是在穿着打扮方面，还是在言行举止方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

　　作为实*班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了语文课的时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况；在每次同学们进行班内、校内卫生劳动时，我积极与同学们一起劳动，和学生打成一片，增加与他们每个人接触的机会；在学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法我基本熟悉了班上的学生，这为我做好班级辅助管理工作做好了准备。

　　曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。但这样会使班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动和能力的培养。在实*班主任期间，我利用自己的年龄优势，让自己在同学中建立威信的基础上，与他们*等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个*等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题或矛盾时，我从不采用强制手段和高压政策，而是通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出意见时，我会虚心地接受，没有因为感到这丢面子而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，*等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

　　影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待优秀生和后进生的态度。有的老师认为，偏爱优秀生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实*班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他们和其他学生在公*、和解的气氛下解决问题。当优秀生和后进生犯同样的错误时，我不因为是后进生而严加指责，或是优秀生而装做没看见。我在对待优秀生和后进生的时候，坚持*等原则，在某些场合，可对优秀生从严要求，对后进生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心和自信心，积极地去发展他们自己。

　　良好团结的班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，密切同学们之间的关系。在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校师生运会比赛、聆听孙云老师发表感恩主题的演讲、观看励志感人的电影等集体活动，班主任与我都亲身参与当中，一同去感受班集体带给我们的欢乐。我班同学在一次次的集体活动中更加团结和友爱，而我也在班集体活动中与同学们更加亲*。

　　当然我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，首先要先把自己的教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，被你的人格魅力所感染，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。

　　一个多月的实*班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我许多帮助的吴晓彪老师。在以后的工作中，我将继续学*与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。

　　经过一个星期的准备和筹划，在第六周的周一我进行了一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“诚实守信，礼貌待人”。在班会课上，同学们畅所欲言，发表一下他们对这个主题的理解，同时结合他们在日常生活中的行为*惯，进行这方面的讨论。在这节课的最后，我还特意安排了一个环节，让同学们将自己最想改正的不礼貌的行为*惯写下来，同时写下预计改掉日期，争取做一个有礼的好少年。同学们也非常踊跃的参与其中，有的同学还在全班同学面前表态，让其他同学帮助自己改掉不礼貌的行为。

　　我经常抽课余的时间找学生聊天谈心，及时了解掌握他们的思想状况及学*情况，了解他们的难处，对他们进行引导并提供帮助，尤其对学*基础较差的学生，排除他们的思想障碍，以鼓励为主，帮他们查找原因树立信心，并培养他们养成良好的学*方法和*惯。 六个星期的实*班主任的工作着实短暂，但足以让我感受到班主任工作的重要、深奥，它不仅是一项工作，更是一门深奥的艺术。这*两个月的实*使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识.在此，我由衷的感谢给予我帮助和支持的原班主任吴晓生老师，在以后的日子里，我将继续钻研学*、提高素养，争取早日成为一名优秀的班主任。

　　三、在德育方面：做好德育工作.五育并举,德育为首. 班会课是德育工作的'主要途经,我也开展了一次班会公开课，在班会中我从一个侧面认识到很多学生，他们有着多才多艺的一面，

　　有着很多*时学*中没有表现出来的优点，这使我对孩子们有更加全面的认识。要走进学生的心灵最重要的就是要与他们多沟通，而不是一味的责骂，心与心的交流胜过一切！*时更是要利用一切机会渗透德育教育。

　　四、在学*方面：作为见*班主任，了解学生的学*情况也是非常重要的，在班级中有一些学生，*时学*懒散，如果一味的盯着他管着他，反而会是他觉得跟厌烦学*。总之在班级管理方面：我作为八（3）班的见*班主任，在班主任老师的带领下，能积极配合班级开展各类活动，关心班内的各项事务，认真塌实地干好每一次交给的任务。