销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。
虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。
但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。
要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。
因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是，你就展示在客户面前，零距离。
客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。
首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的载体。
最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。
报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地*技术监督部门的报装和报验费用。
一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。
报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。
报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。
报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。
报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。
报价书的开头和结尾要注意商业礼仪用词。
最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。
联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。
尊敬的各位领导、同事：
我从20xx年3月中旬来公司从事电梯维保员实*，几个月来，我认真完成岗位职责，听从领导的安排，对工作尽职尽责。
在这几个月的实*工作中，我按公司的安排，驻守在青羊工业总部基地附*，跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，*时在公司也帮着做一些内务工作。
在工作中，不仅要对该片区的电梯认真保养，还有了解甲方和业主们对我们维保人员有什么要求，并在第一时间反馈给公司领导。
在保养工作中，一切操作按照规定来，不违规操作。
*时保养的内容主要是：做好轿顶，机房，底坑，轿内的清洁工作。
检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好。
检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位；紧固编码器检查制动器间隙。
检查轿顶防护栏是否安全可靠与清洁。
检查轿顶防护是否安全可靠与清洁，检查轿顶开关，急停开关是否动作灵活可靠。
紧固对重和压板。
检查井道照明是否正常，齐全。
检查油杯，油量是否合适。
还有就是电梯门部位了，因为大部分电梯故障都是出现在门系统上。
很多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上，还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞，或者是锁勾间隙过小导致门关闭不严谨。
很多都是细节问题，所以在日常维护中我们必须做到每件事情落实到位。
工作中最重要的就是自身安全，我们必须先保护好自身安全，才能更好地工作以及为公司创造更多的财富。
所以，在工作中我们的一切操作方法都必须按照相关的规章制度来实施。
如，进井道时必须要看清电梯所在位置，不要直接上轿顶或者下底坑。
在这几个月的实*工作中，学到了不少东西，还有就是更加肯定了电梯这个行业，看到它是具有一定发展前途。
在接下来的时间，我要更加努力的学*电梯维修技术，做好公司内部事情。
希望能够真正地成为鸿腾的一员，为公司奉献自己的青春。
在此，我要感谢在这段时间关心和照顾我的同事们，还有耐心教导我的师傅们。
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。随着电梯生产能力增长迅速，技术发展潮流及产品结构日趋合理，电梯行业的`“双高”产品（资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒）使得整梯产品市场竞争加剧，行业标准进一步完善。同时也加深了电梯行业对其维护人员的素质要求。为了跟上时代步伐，三年里我始终严格要求自己，努力学*相关专业知识。
第一加强自身实践能力。二零零九年七月至同年十二月，我参加了廊坊恒安电梯工程有限公司组织的实*活动，并在同年底圆满完成实*任务。为以后的学*实践工作积累了切实的工作流程经验。
第二工作中积累经验。正如，达尔文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象，加以细分提高判读的准确性。刚开始工作的第一年，我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。大大挺高了故障报修的完成时间。
第三事无巨细认真负责。电梯的故障虽然有上千种，但是主要分为两类。一类是电气故障，一类是机械故障。机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况，听，声音变位置，看，变化运行过程，感，振动*稳度，闻，电气电弧击穿空气时散发的味道。虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。
第四做好工作总结。三年的工作告诉我，做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇到疑难问题的时候，我都将解决方法一丝不苟的记录下来。三年间，工作总结上百篇。*常工作之余，我总是翻开看看，温故而知新，不断启发我自己创新优化工作流程。例如，利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题缩减到一个小时。
在我们全体同仁的努力下，我所管区域三年间没有发生任何一起事故。故障排除时间达到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年无一起电梯维护投诉。在对县委等有关行政单位的电梯维护服务调查中受到主管领导一致好评。
作为一个电梯维保人员，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，认真落实电梯安全管理规范及日常保养维护规定，把工作从被动维修变为主动维护；同时加强与有关单位联系，协调电梯维护与物业管理的关系以求得使用单位用户的支持。
在三年的工作中，我有的工作也会因为自身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于对新进机型的不了解导致无法发现及快速排出故障。时代在进步，电梯的科技技术应用不断变化。所以我今后一定多了解新的机型，深入的学*相关的书籍。“打铁还需自身硬”不断学*新技术新工艺，更好为用户服务。
在总结了以往的工作经验教训之后，我更加明确了今后的工作目标以及行动计划。
1、 努力完成自己的本职工作，提高自身的服务质量，工作服务态度。及时处理突发事件。
2、 协同好本单位人员的关系，发挥团队能动性，将工作安排情况及时向领导汇报。将维保方案及时向物业传达。高效完成日常维护工作，迅速对电梯故障事故作出反应。
3、 开展好工作争优学*争优业务争优的工作。规划自身的学*计划，向高一级技术水*努力奋斗。
4、 跟进改革开放的步伐，发挥自身的能动性，将自己的所学服务于社会。用自己微博
的力量为全大厂县人民提供乘坐电梯上上下下的享受而努力。
在这三年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学*到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，探讨工程上的难点和要点及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，加强自身的学*和素质的提高。
王艳杰同志谦虚谨慎，勤奋好学。他主动提高自己的综合素质，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学*书面材料和与领导、同事的交流，比较全面地了解了各类电梯机型的工作原理及其构造。这种积极主动的工作态度获得了我单位领导和同事的一致好评。他比较注重理论和实践相结合，能将大学所学的知识有效地运用于实际工作中，虚心听取其他同志的意见，表现出较强的求知欲。该同志在工作中能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决各种问题和困难。已经具备较高的理论水*和电梯维修实践经验。 特此给与肯定和表扬。希望领导给与进修机会！
一、年度工作总结
在这将*一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传
达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反
应。在传达产品信息时不知道客户对我们的.产品有几分了解或接受的什么程度
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的*惯。
二、20xx年工作计划
1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3： 要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学* 更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
1、组织制定项目总体规划和施工设计，全面负责项目部生产、经营、质量、安全、文明、财务等一系列管理工作。
2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排编制和落实。
3、严格质量管理，保证施工质量达到国家规定的标准或合同的要求。
4、合理的组织、调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、鼓励的职责，保证工程质量、安全文明、工期和效益的目标得以实现。
5、及时向建设单位催要工程进度款，加快资金周转，做好项目工程的成本核算，盘活资金使用，审核各项费用支出。
6、协调解决处理好与业主、监理、分包商以及行业主管部门的关系，确保工程项目正常进行；
7、负责施工现场管理，合理使用物料、机械设备和劳动力，控制各工程项目的施工成本；
8、按工程进度的“急、慢、先、后”制订材料申报表、成品及半成品计划应提前计划、提前订购，以不影响施工连续性为关键。
9、组织做好各阶段工程的竣工验收与结算工作；
10、解决处理施工中出现的各种技术问题，协调解决、裁决技术分歧；
11、按照图纸、合同要求组织施工，确保按期交付竣工，赢得业主的满意；
12、完成领导交办的其他工作任务；
工程质检员岗位职责
1、认真贯彻执行国家、地方*和本公司有关技术、质量管理的各项方针政策、规范及标准规定，对工程施工质量承担主要责任。
2、掌握项目工程技术质量特点、质量目标、合同质量目标，制订工程质量控制的措施和方案，并具体组织实施。
3、督促班组搞好自检、互检工作，负责满足项目部检测器具使用要求，进行项目质量管理，参加项目工程质量评定工作。
4、负责主要原材料、设备进货检验，检查成品质量和使用情况，及时检查试验结果。
5、做好工程质量信息的收集、整理、反馈工作，指导项目工程资料记录与整理，负责收集工程资料。
6、负责监督不合格产品的整改及复查工作。对施工现场发现、发生的质量不合格或质量事故有知情权、制止权和越级报告权。
7、对工程施工质量、环境、职业健康管理体系的执行进行监督、检查。
材料保管员岗位职责
1、认真贯彻执行公司有关的管理制度，按照公司材料、财务部门的要求，健全物资出库、入库账目和验收、领用手续，对仓库物资的管理、材料安全承担责任。
2、按照规定办理物资请购、申领和发放，填写有关的入库、出库记录，每月定期汇总上报库存业务报表，确保上报数据真实、准确。
3、做好仓库内的卫生、清洁，按文明工地标准及现场布置分区分类堆放、摆放物资材料，健全标识，按照材料供应计划数量清点、入库，分类堆放负责保管库存物资材料。
4、负责材料库存管理，会同质检员办理材料进场验收，退场盘点；在材料耗用过程中跟踪检查，及时盘点，剩余物资协助专业工长回收利用。
5、根据工程材料使用消耗情况，提前7天向甲方提出物资材料供货计划，确保工程施工所需物资材料的供应；合理地控制现场周转器材及木方、胶合板的使用，填写出库手续，按合同规定的指标做好入库手续及台帐。
6、负责编制本项目部材料领、退料及仓库管理制度，根据
用料计划办理领料、发料，限额领料，确保当天领、当天用完；没有用完的及时回收，做好记录。
7、健全仓库各种电气设备、工具器材出入库登记、申领手续；出库检查、入库验收、交旧领新。保证各种工具在工程完工后的正常使用，对于损坏的，负责查清原因、照原价索赔，并做到及时修复或报废工作，杜绝不能使用周转器材的出库入库。
8、负责入场所有材料和设备维修、保养，参与项目文明施工管理；负责现场材料的`管理、看管工作，不定期检查护场人员。
9、对于甲方供应的周转器材、消耗品、钢材等按批次盘查点数，做好记录并保存好原始单据。
10、负责周转器材竣工结算工作，对超出定额用量的分包班组按照公司的耗材损耗赔付制度进行索赔处理。工程竣工后及时做好结算工作，核对项目工程材料耗用量，为成本核算提供有效依据。
11、对于长期不用或者用不上的物品及时退库，或者报请材料科妥善处理，负责项目部废旧物资材料的回收管理，并报请公司统一处理，严禁私自变卖。
12、完成项目经理交办的其他管理工作任务。
技术负责人岗位的职责
1、在项目经理的统一领导下，按照工作分工履行职责、努
力工作，执行公司和项目部的有关管理制度，对施工技术方案、现场安全、施工质量承担主要责任。
2、服从项目部经理的领导、管理和指挥，负责工程施工的技术管理，制订施工技术方案和安全技术操作规范，指挥、指导班组的生产作业，确保工程项目按设计图纸、按工程合同、按技术标准组织施工作业。
3、组织图纸会审，参加施工组织设计编制，根据图纸组织技术人员定位放线划线、验线，测量标高，复核作业的水*基准点。
4、对进场的工人要进行岗前培训教育，特殊工种持证上岗，把甲方的安全技术及施工技术交底方案贯彻到各施工班组，同时检查落实执行情况。
5、检查作业班组图纸的几何尺寸及楼层的标高，正确核算分包项目的工程量，解决工程项目的技术难题，负责项目合同变更工程量签证，做好每天的施工日志。
6、协助项
目经理，抓好施工现场的质量、技术管理，按照设计规范，图纸要求、合同要求，做好施工质量检验、检查、检测、隐蔽工程的验收，参与施工技术的复核、施工计量管理、施工例会和质量的检查、控制。
7、配合施工工长编制施工进度计划，参与项目施工进度的控制，具体包括：施工组织、技术措施、质量控制、技术方案等。
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。随着电梯安全生产能力增长迅速，技术发展潮流及产品结构日趋合理，电梯安全行业的“双高”产品（资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒）使得整梯产品市场竞争加剧，行业标准进一步完善。同时也加深了电梯安全行业对其维护人员的素质要求。为了跟上时代步伐，三年里我始终严格要求自己，努力学*相关专业知识。
第一加强自身实践能力。二零零九年七月至同年十二月，我参加了廊坊恒安电梯安全工程有限公司组织的实*活动，并在同年底圆满完成实*任务。为以后的学*实践工作积累了切实的工作流程经验。
第二工作中积累经验。正如，达尔文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象，加以细分提高判读的准确性。刚开始工作的第一年，我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。大大挺高了故障报修的完成时间。
第三事无巨细认真负责。电梯安全的故障虽然有上千种，但是主要分为两类。一类是电气故障，一类是机械故障。机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况，听，声音变位置，看，变化运行过程，感，振动*稳度，闻，电气电弧击穿空气时散发的味道。虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。
第四做好工作总结。三年的工作告诉我，做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇到疑难问题的时候，我都将解决方法一丝不苟的记录下来。
三年间，工作总结上百篇。*常工作之余，我总是翻开看看，温故而知新，不断启发我自己创新优化工作流程。例如，利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题缩减到一个小时。
在我们全体同仁的努力下，我所管区域三年间没有发生任何一起事故。故障排除时间达到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年无一起电梯安全维护投诉。在对县委等有关行政单位的电梯安全维护服务调查中受到主管领导一致好评。
作为一个电梯安全管理人员，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，认真落实电梯安全安全管理规范及日常保养维护规定，把工作从被动维修变为主动维护；同时加强与有关单位联系，协调电梯安全维护与物业管理的关系以求得使用单位用户的支持。
在三年的工作中，我有的工作也会因为自身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于对新进机型的不了解导致无法发现及快速排出故障。时代在进步，电梯安全的科技技术应用不断变化。所以我今后一定多了解新的机型，深入的学*相关的书籍。“打铁还需自身硬”不断学*新技术新工艺，更好为用户服务。
在总结了以往的工作经验教训之后，我更加明确了今后的工作目标以及行动计划。
1、 努力完成自己的本职工作，提高自身的服务质量，工作服务态度。及时处理突发事件。
2、 协同好本单位人员的关系，发挥团队能动性，将工作安排情况及时向领导汇报。将维保方案及时向物业传达。高效完成日常维护工作，迅速对电梯安全故障事故作出反应。
3、 开展好工作争优学*争优业务争优的工作。规划自身的学*计划，向高一级技术水*努力奋斗。
4、 跟进改革开放的步伐，发挥自身的能动性，将自己的所学服务于社会。用自己微博
的力量为全大厂县人民提供乘坐电梯安全上上下下的享受而努力。
在这三年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学*到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，探讨工程上的难点和要点及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，加强自身的学*和素质的提高。
王同志谦虚谨慎，勤奋好学。他主动提高自己的综合素质，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学*书面材料和与领导、同事的交流，比较全面地了解了各类电梯安全机型的工作原理及其构造。
这种积极主动的工作态度获得了我单位领导和同事的一致好评。他比较注重理论和实践相结合，能将大学所学的知识有效地运用于实际工作中，虚心听取其他同志的意见，表现出较强的求知欲。
该同志在工作中能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决各种问题和困难。已经具备较高的理论水*和电梯安全维修实践经验。 特此给与肯定和表扬。希望领导给与进修机会！
——电梯的实*报告 (菁选6篇)
一、实*目的
毕业实*是一门专业实践课，是我们在学*专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它对于培养我们的动手能力有很大的作用，同时也使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术之间的差别。毕业实*更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实*，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的`认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的社会实践能力，缩短我们从一名学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。这次在上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司的实*进一步加深了我对电梯知识的理解，也使我对电梯有了新的认识，也锻炼了提出和分析解决问题的办法。
二、实*时间
20xx年04月01号06月26号
三、实*地点
上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司
四、实*单位和部门
上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司云南服务科
五、实*内容
简单认识电梯的配置电梯是标志现代物质文明的垂直运输工具、是机电一体化
的复杂运输设备。它涉及电子技术、机械工程、电力电子技术、微机技术、电力拖动系统和土建工程等多个科学领域。目前电梯的生产情况和使用数量已成为一个国家现代化程度的标志之一。随着现代化城市的高速发展，每天都有大量人流及物流需要输送。为节约用地和适应经贸事业的发展，一幢幢高楼拔地而起，这些高层建筑的垂直运输是一个突出问题，与人们的工作和生活紧密相关。
目前，我国国产电梯大部分为继电器及PLC控制方式，继电器控制系统性能不稳定、故障率高，大大降低了电梯的舒适性、可靠性和安全性，经常造成停梯，给乘用人员的生活和工作带来了很多不便，因而传统的电梯控制系统的更新势在必行；PLC（可编程控制器）在电梯控制中得到了广泛的应用。
电梯的主要性指标
（1）可靠性
电梯的可靠性非常重要，直接或间接地影响着人们生产、生活，电梯的故障主要表现在电力拖动控制系统中，因此要提高可靠性也主要从电力拖动控制系统入手，所以，电梯的拖
动应尽量采用鼠笼型异步电动机。
（2）安全性
1、保护功能。用于限载、限速、限流以及行车与开关门互锁。限速保护主要由安全钳和限速器组成，轿厢的安全钳、限速器动作速度应不低于轿厢额定速度的115%。
2、应设置厅门、轿门电气联锁装置。
3、轿厢超越上、下限工作位置时，切断控制电路的装置。
4、电梯因中途停电或电气系统故障不能正常运行时，应有轿厢慢速移动措施。（3）舒适感与快速性
当电梯在减速下降或加速上升时，人体内脏的质量会向下压在骨盘上，身体有超重感；当电梯加速下降或减速上升时，支撑内脏的腹部肌肉就会失掉一部分重量，又产生失重感，因而会给乘客造成了身体的不适，甚头晕目眩。实验证明，乘客感觉与电梯速度无关，而与加速度和减速度有关，所以考虑生理系数ρ=da/dt的影响，电梯行业一般ρ
3、控制柜各种电子元器件和电器元件安装在一个防护用的柜形结构内，按预定程序控制轿厢运行的电控设备。
4、电源开关、照明开关
5、选层器、极限开关、机械楼层指示器、发电机组等部件要根据电梯规格种类、需要而设置。
(二)轿厢上的主要部件
1、操作箱装在轿厢内靠*轿厢门附*。用指令开关、按钮或手柄等，操作轿厢运行的电器装置。
2、轿内指层灯设置于轿厢内，客梯一般装在轿门上方，货梯一般装在轿厢侧壁，用以显示电梯运行位置和运行方向的装置。
3、自动门机装于轿厢顶的前部，以小型的交流、直流、变频电动机为动力的自动开关轿门和厅门的装置。
4、安全触板（光电装置）设置在层门轿门之间，在层门、轿门关闭过程中，当有乘客或障碍物触及时，门立刻停止并返回开启的安全装置。载货电梯一般不设此装置。
5、轿门设置在轿厢入口的门。
6、称重装置能检测轿厢内负载变化状态，并发出信号的装置，适用于乘客或货物电梯等。
7、安全钳由于限速器作用而引起动作，迫使轿厢或对重装置掣停在导轨上，同时切断控制回路的安全装置。
8、导靴设置在轿厢架和对重装置上，使轿厢和对重装置沿着导轨运行的装置。
9、其它部件轿顶安全窗、光电保护、超载装置、邻梯指示等部件，要视电梯规格、型号、种类及客户要求而设置。
(三)电梯层门口的主要部件
1、层门设置在层站入口的封闭门。
2、层门门锁设置在层门内侧，门关闭后，将门锁紧，同时接通控制回路，轿厢可运行的机电联锁安全装置。
3、楼层指示灯设置在层站层门上方或一侧，用以显示轿厢运行层站位置和方向的装置。
4、层门方向指示灯（限于某些电梯需要）设置在层站层门上方或一侧，用以显示轿厢欲运行方向并装有到站音响机构的装置。
5、呼梯盒设置在层站门侧，当乘客按下需要的召唤按钮时，在轿厢内即可显示或登记，令电梯运行停靠在召唤层站的装置。
电梯的安全保护装置
1、电磁制动器
装于曳引机轴上，一般采用直流电磁制动器，启动时通电松闸，停层后断电制动。2、强迫减速开关
其分别装于井道的顶部和底部，当轿厢驶过端站换速未减速时，轿厢上的撞块就触动此开关，通过电器传动控制装置，使电动机强迫减速。
3、限位开关
当轿厢经过端站*层位置后仍未停车，此限位开关立即动作，切断电源并制动，强迫停车。
4、行程极限保护开关
当限位开关不起作用，轿厢经过端站时，此开关动作。5、急停按钮
装于轿厢司机操纵盘上，发生异常情况时，按此按钮切断电源，电磁制动器制动，电梯紧急停车。
6、厅门开关
每个厅门都装有门锁开关。仅当厅门关上才允许电梯启动;在运行中如出现厅门开关断开，电梯立即停车。
7、关门安全开关
常见的是装于轿厢门边的安全触板，在关门过程中如安全触板碰到乘客时，发出信号，门电机停止关门，反向开门，延时重新开门，此外还有红外线开关等。
8、超载开关
当超载时轿底下降开关动作，电梯不能关门和运行。9、其它的开关
安全窗开关，钢带轮的断带开关等。
六、实*结
毕业实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。在这期间，我既参与了一线人员的保养，也体验了职场人的生活，对于公司的理解也比以前成熟。我想，要想做一名优秀的员工，就必须培养自己的高度责任感和主人公意识，从细节抓起，并保持对工作的长久热情。公司的生活和学校截然不同，在实*期间我发现自己有些方面的能力在学校中还没完全学到，既包括知识方面，也包括做人方面。在今后的求学过程中，在这些方面要加强锻炼。在学校生活中，还一定要注重自己的思想培养，培养一种积极乐观的心态。这次工作大大增强我的团队合作精神，培养我的动手实践的能力和细心严谨的作风。最后，我要感谢感动上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司给我这样的机缘，让我在此实*，同时也为给公司带来的诸多未便，深感不安。我还要感谢感动上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司的各位领导和同事在实*时对我的帮助，教会了我良多课堂上学不到的。我在上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司实*的每一天都是那么的充实，那么的欢愉，让我感受能到上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司来实*时何等幸运的事。我打从心里喜爱着上海永大电梯云南分公司。最后我祝愿上海永大电梯安装维修有限公司云南分公司业绩蒸蒸日上。谢谢！
门厅外按钮与轿箱内选层按钮；开关门按钮，控制轿门的开闭；上下*层感应器，用来保证电梯轿箱在各层停靠时准确*层； 上下限强迫换速开关，用于保护电梯的高速运行安全，避免电梯出现冲顶或蹲底事故；门锁装置，轿门闭合和各厅门闭合上锁是电梯正常起动运行的前提。
输出单元为：
楼层及方向指示单元，包括电梯上下行方向指示灯、目前的方向及层楼指示灯；
开关门接触器，用于控制电梯的厅门和轿门的打开和关闭，在自动定向完成或电梯*稳停靠后，PLC给出相关指令，完成开关门动作；
启动加速、制动减速接触器，用于电梯的调速系统。
2月23日
根据电梯的工作原理与功能绘制电梯的运行流程图。
2月24日
控制系统软件设计
本次设计采用以西门子公司的可编程控制器s7-300v5.4进行实验。
首先在WINDOWS环境下打开s7软件，向软件中输入程序，待程序输入完毕将其变换后写入ＰＬＣ中。写入完毕后，打开菜单栏中仿真软件，将程序下载在到软件当中，运行软件实现对ＰＬ
Ｃ过程的监控功能。根据实验要求，动作相应开关，模拟电梯控制系统的工作过程。在实验过程中要注意观察程序运行的变化过程。
若输入的程序有问题，对程序进行修改，经变换后再写入ＰＬＣ中调试。
经过调试，程序是正确的。
2月25日
电梯的安装是一个复杂的过程。
心得体会
经过*两周的实*，通过在书店、图书馆以及互联网查阅相关资料，了解了电梯的起源和发展过程，并且加深了对电梯运行过程、控制系统的认识，熟悉了可编程控制器在电梯控制系统中的运用。并且，使我将原来所学的知识系统化、理论化、实用化，对如何使用已有知识及获取相关资料方面的能力又有了提高。通过这次设计，我还认识到无论做什么，都需要踏实，勤奋，严谨的工作、学*态度，这对我以后的工作、学*将会产生深渊的影响。
本次设计达到了预定的设计目的。利用可编程控制器以及变频器控制技术，充分利用了数字化电子控制技术，通过合理的设别选型、软件设计，提高了电梯运行的可靠性和运行效率，使电梯结构紧凑、噪音降低、维修简单、故障率低，改善了电梯运行的舒适感，并节约了电能。具有一定的经济效益和社会效益。
顺利如期的完成本次实*设计给了我很大的信心，让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满信心。无论PLC控制电梯系统怎么复杂，我都采用了一些新的技术和设备。它们有着很多的优越性，但也存在一定的不足，这让我感到很遗憾。发现问题，面对问题，才有可能解决问题。不足和遗憾不会给我打击只会更好的鞭策我前行，今后我更会关注新技术新设备新工艺的出现，并争取尽快的掌握这些先进的知识，更好的提升自身的科学技术素养，更好地为今后的工作打下好的'基础。
首先、毕业实*的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学*能力，要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。 第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。 通过这次毕业实*，把自己在学校学*的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
摘要：随着经济的发展，我国已经成为了世界上一个电梯消费大国。电梯无处不在，社会在不断地发展，将来可能还会有更智能化，人性化的电梯出。然而这些电梯的出现，需要我们对电梯的维修与保养。所以，我选择电梯公司作为实*单位，去学*课业外更多关于电梯方面的知识。本文我主要阐述了我在学*过程中的主要内容和过程，这主要是围绕电梯保养和维修方面进行的，同时在本文也记述着我在学*过程中的心得和体会。
关键词：电梯；维修与保养电梯；注意事项；实践
1、实*目的。
重视实践是电气自动化技术性质决定的，是电气自动化技术整体培养方案优化的关键环节，有利于学生的能力培养适应就业需要，使学生逐步了解电气自动化技术专业，认识自己的不足，激发学*的热情，使学生面向社会，接触社会，学会在实践中学*，培养职业感。
这次实*目的是为了使学生巩固在学校所学的理论知识，应用所学的理论知识去观察、分析和解决生产、建设第一线实际中所遇到的问题，从而锻炼和提高毕业生从事本专业工作的实际能力，开阔视野、增强毕业生自主创新意识，提高就业竞争力，以适应社会发展的需求。
2、公司简介。
日立电梯（*）有限公司成立于1996年1月15日。公司由株式会社日立制作所（70%）和广州广日集团有限公司（30%）共同投资建立，总投资超过9000万美元。在全国主要城市有*40个销售安装分支机构，并在广州、天津、上海三地形成了全国性制造网络布局。日立电梯（*）有限公司主要生产和经营各类型电梯、扶梯、自动人行道、建筑智能化系统工程等，集产品研发、制造、销售、进出口贸易、安装、维修、保养工程服务于一体，目前年产量超过3万台，是国内最大的电梯生产商和服务商之一，多年来综合实力一直稳居行业三甲之列。
日立电梯（*）有限公司福建分公司成立于20xx年9月，为日立电梯（*）有限公司在福建的全资子公司，主要负责福建地区日立电梯的市场拓展、技术支持、售后服务，过去几年保持年*均30%的高速增长，为适应业务发展需要，发展一批具备发展潜力的人才，与公司共同成长并分享公司快速发展带来的机遇。
3、岗位介绍。
我应聘的岗位为电梯维修与保养，负责公司产品售后维修保养服务，主要工作有以下：熟悉电梯的性能和使用方法，做好电梯的日常保养维修工作，加强对电梯机房设备的巡视及保养工作；
该岗位的工作主要有以下几点要求：持电工、电梯工上岗证；具有较强的责任感和敬业精神；有一定的团队的合作精神，服从领导安排；熟悉电梯安装、维修、保养的质量要求，操作能力强；吃苦耐劳，有较强的责任心和安全意识，工作认真仔细，有独立处理问题的能力。
4、实*的主要内容及过程。
（1）电梯保养员的职责。
熟悉电梯的性能和使用方法，做好电梯的日常保养维修工作，加强对电梯机房设备的巡视及保养工作，保证用户的使用得舒心，同时时刻注意安全第一。
（2） 维保流程。
一台电梯的核心就在机房，所以要做一个好的电梯维保人员，首先就要学会怎么保养机房，机房的保养分为以下几个方面：环境清理、配电箱检查、曳引机（电动机）检查、限速器保养、曳引钢丝绳检查、控制柜检修、电磁制动器检查。
①环境清理流程：
检查去往机房的通道畅通，有无堆放杂物，有无固定照明、使用爬梯上下机房，检查爬梯是否安装牢固、检查机房门窗是否完好，“机房重地，闲人免进”机房是否漏雨，吊钩颜色正常有标识（红色）、检查空调风扇等降温通风设备是否完好、检查消防设施是否齐全有效、检查机房内的照明是否齐全，有无固定插座、检查机房内各种规章制度标识是否齐全（机房操作规程、救援措施、防火措施、*层标识）、检查盘车装置是否齐全（盘车轮、抱闸扳手）盘车轮刷黄漆，盘车轮密封有方向标识，螺丝键齐全，润滑螺孔、检查线槽、线管等固定是否牢固，有无良好接地变形。
②配电箱检查流程：
检查配电箱内各开关是否完好，标识应清晰，接线是否牢固、检查控制柜电压指示仪表电源指示灯是否正常、曳引机（电动机）检查、检查曳引电动机转动有无异响，及异常发热，温升不超过85℃（测温计），旋编是否正常，固定良好，紧固电机接线、电动机轴头润滑、检查曳引机有无漏油，油位检查、检查曳引轮槽磨损情况，并清洁（检修），方法：用钢板尺立面靠在曳引轮钢丝绳上，几根钢丝绳差距不大于1mm，方向标识正确、检查抗绳轮并清理、润滑、紧固曳引机各固定螺丝，检查减震垫有无损坏裂痕。
③限速器保养：
检查限速器轮有无偏斜，有无过度磨损，紧固地线、限速器转动有无异响、限速器轮槽及夹绳器口清洁、限速器转动轴润滑、限速器开关检查调整，确保开关能动作、限速器铅封是否完好。
④曳引钢丝绳检查：
慢车进行钢丝绳检查清洗钢丝绳表面的油污、检查钢丝绳有无断丝断股，有无过度磨损、检查绳标是否清晰正确、复绕式电梯检查绳头螺丝、销子齐全，有二次保护。
⑤控制柜检修：
检查各元器元件（接触器、断电器、电抗器、电阻器、变频器等）有无损伤，有无烧蚀，有无异常，是否牢固，标识是否清晰、断电后，检查控制柜内各接线有无松动，并逐一紧固，检查保险无短路、变频器降温风扇是否正常，每季度一次内部除尘，柜内各开关灵活有效。
⑥电磁制动器检查、检查抱闸线圈有无异常发热：
温升不超过60度、检查抱闸接线是否牢固、抱闸闸壁不歪斜、不偏磨，抱闸皮与制动轮紧密接触，接触面不小于80%、检查抱闸动作是否灵活无卡阻，打开是否同步、抱闸轴销转动是否灵活，依情况适量加油、抱闸轮是否发热，表面是否光滑*整，不应有摩擦痕迹、抱闸间隙检查，闸缝均匀且不小于0.7mm。闸力弹簧清洁检查有无损伤，其螺母、备母紧固、断电后上好盘车轮，不开闸一人双手盘车，以盘不动为合适。而轿门和厅门因为经常动作，磨损较严重，是故障的高发区，且轿门和厅门上设有多个安全装置 ，一出故障电梯就会停止运行，因此调好轿门和厅门尤为重要。
⑦轿门和厅门的保养流程：
检查门轮与门刀齿合深度、检查门机构固定是否良好，有无变形，紧固门头上各螺丝、清理厅门表面油污、检查勾子锁是否牢固，齿合深度≥7mm，灵活无卡阻、检查门锁接点有无积垢，接触是否良好。
一、电梯故障应对法
电梯发生故障时，应首先切断电梯电源。为了使电梯尽快重新运行，电梯管理员要把故障情况及时、详细的报告给专业维修人员。
二、简单故障诊断法
管理员可以排除一些简单的故障。
1、关不上电梯门时，检查开关盒内的开关设定位置是否正常。
2、电梯门不能完全关上时，检查门槛槽内有无故障物。
3、检查电梯是否有人为阻碍，例如杂物阻止门的关闭，轿厢门的安全触板被强行动作等。
三、乘客被关在轿厢内时
1、打电话告诉维修人员。管理员应尽最大努力消除乘客的紧张情绪.与乘客通电话，直到维修人员赶来现场.告诉乘客轿厢内很安全，不要试图自行逃出轿厢。
2、切勿尝试强行释放乘客。
3、若确有已受过培训的电梯管理人员，在确保安全的情况下按“困人救援法”救出被困乘客。
四、谨防事故
1、停电时。告诉乘客停电的实际情况，劝乘客不要试图逃出轿厢（轿厢内辅助照明灯会自动照亮），电源恢复接通后，只要按轿厢内或门厅的楼层按钮，轿厢就会起动。
2、发生水灾时。应当停用电梯，并采取行动阻截水流入电梯。电梯再运行前，要先联络电梯维修员来进行检查。
3、发生火灾时。指引所有乘客离开电梯到安全地方。确认轿厢内无人后，切断电梯的电源开关。火灾时，除消防人员执行援救任务外其他人员不许使用电梯逃难。
五、困人救援法
电梯发生故障时，应及时通知电梯维修部门。在专业维修人员到达之前，由经过训练的电梯管理救援人员，根据需要，依照下列步骤释放被困乘客。
1、故障电梯的轿厢位置确认。在进行救援被困乘客时，先要确保自己安全，由机房控制柜或厅外的轿厢位置指示器确认轿厢位置。（但在停电时，轿厢位置指示器不能指示，为确认轿厢位置，可用专用钥匙小心开启厅门，再用电筒于井道内确认轿厢位置。）
2、电源切断确认。在进行救援时，为防止轿厢突然移动，发生危险事故，应先将该电梯的机房总电源切断。
3、在轿厢所在的楼层，用专用厅门钥匙小心开启厅门查看轿厢地板和楼面高低相差是否为0.5米以内。
4、轿厢停于接*厅门位置，且高于或低于楼层不超过0.5米时。先用专用厅门钥匙开启厅门，然后在轿顶用人力开启轿厢门，并协助乘客离开轿厢，最后重新将门关妥。
5、轿厢停于远离层门位置时，应先将轿厢移至接*层门，然后按上述第4步骤接出乘客，移动轿厢方法如下：（执行此步骤人员必须经过专门培训。）
①利用对讲机通知轿厢内乘客保持镇定，并说明轿厢随时可能会移动，不可将身体任何部分探出轿厢外，以免发生危险，如果此时轿厢门处于未完全闭合状态，则应将其完全关闭。
②进入机房切断该故障电梯电源开关。
③在控制柜内，把开关“救援正常”扳至“救援”处，控制柜内蜂鸣器发出声响。
④把盘车旋柄装在电机轴上。
⑤一名受训援救人员控制旋柄，另一受训援救人员手持释放杆，轻轻撬开“抱闸”（制动器），轿厢会由于自重而移动。为了避免轿厢上升或下降太快发生危险，操作时应断续动作（一撬一放）使轿厢逐步移动，直至蜂鸣器寂静为止。（表明轿厢已经移至门区）
⑥若轿厢停于最上层厅门以上位置或最下层厅门以下位置时，不可只撬开制动器，使轿厢自行移动。由一名已受训人员在撬开制动器同时，另一名受训人员用力把持手柄一端，并用人力绞盘，使轿厢向正确方向移动。
⑦把控制柜内“救援正常”开关扳至“正常”处，并拆除旋柄。
六、特别情况处理。
遇有其他复杂情况，如完全钳已动作或钢丝绳脱离正确槽位，应等待电梯公司专业维修人员指示处理。
七、电梯钥匙的管理和使用。
电梯钥匙使用不当，将有可能造成电梯门开启者坠落井道的严重事故.在使用电梯时，应严格遵守下述规程。因违反下述规程而造成的事故和损害，操作者将要承担全部事故及损害责任。
1、电梯须经当地劳动局检验合格后才能投入使用。
2、使用三角钥匙的人员须持有劳动部门颁发的电梯操作上岗证。使用时，把钥匙插入锁孔并转动而开锁，然后小心用手打开门。请注意，此时轿厢有可能不在本层，有跌下井道的危险，故开启厅门后应确认轿厢在本层后方可进入。
3、电梯钥匙要有专人保管使用。
4、电梯运转时，电梯机房门必须上锁，无关人员未经允许严禁进入机房。
门厅外按钮与轿箱内选层按钮；开关门按钮，控制轿门的开闭；上下*层感应器，用来保证电梯轿箱在各层停靠时准确*层； 上下限强迫换速开关，用于保护电梯的高速运行安全，避免电梯出现冲顶或蹲底事故；门锁装置，轿门闭合和各厅门闭合上锁是电梯正常起动运行的前提。
输出单元为：
楼层及方向指示单元，包括电梯上下行方向指示灯、目前的方向及层楼指示灯；
开关门接触器，用于控制电梯的厅门和轿门的打开和关闭，在自动定向完成或电梯*稳停靠后，PLC给出相关指令，完成开关门动作；
启动加速、制动减速接触器，用于电梯的调速系统。
2月23日
根据电梯的工作原理与功能绘制电梯的运行流程图。
2月24日
控制系统软件设计
本次设计采用以西门子公司的可编程控制器s7-300v5.4进行实验。
首先在WINDOWS环境下打开s7软件，向软件中输入程序，待程序输入完毕将其变换后写入ＰＬＣ中。写入完毕后，打开菜单栏中仿真软件，将程序下载在到软件当中，运行软件实现对ＰＬ
Ｃ过程的监控功能。根据实验要求，动作相应开关，模拟电梯控制系统的工作过程。在实验过程中要注意观察程序运行的变化过程。
若输入的程序有问题，对程序进行修改，经变换后再写入ＰＬＣ中调试。
经过调试，程序是正确的。
2月25日
电梯的安装是一个复杂的过程。
心得体会
经过*两周的实*，通过在书店、图书馆以及互联网查阅相关资料，了解了电梯的起源和发展过程，并且加深了对电梯运行过程、控制系统的认识，熟悉了可编程控制器在电梯控制系统中的运用。并且，使我将原来所学的知识系统化、理论化、实用化，对如何使用已有知识及获取相关资料方面的能力又有了提高。通过这次设计，我还认识到无论做什么，都需要踏实，勤奋，严谨的工作、学*态度，这对我以后的工作、学*将会产生深渊的影响。
本次设计达到了预定的设计目的。利用可编程控制器以及变频器控制技术，充分利用了数字化电子控制技术，通过合理的设别选型、软件设计，提高了电梯运行的可靠性和运行效率，使电梯结构紧凑、噪音降低、维修简单、故障率低，改善了电梯运行的舒适感，并节约了电能。具有一定的经济效益和社会效益。
顺利如期的完成本次实*设计给了我很大的信心，让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满信心。无论PLC控制电梯系统怎么复杂，我都采用了一些新的技术和设备。它们有着很多的优越性，但也存在一定的不足，这让我感到很遗憾。发现问题，面对问题，才有可能解决问题。不足和遗憾不会给我打击只会更好的鞭策我前行，今后我更会关注新技术新设备新工艺的出现，并争取尽快的掌握这些先进的知识，更好的提升自身的科学技术素养，更好地为今后的工作打下好的基础。
首先、毕业实*的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学*能力，要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。 第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。 通过这次毕业实*，把自己在学校学*的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
摘要：随着经济的发展，我国已经成为了世界上一个电梯消费大国。电梯无处不在，社会在不断地发展，将来可能还会有更智能化，人性化的电梯出。然而这些电梯的出现，需要我们对电梯的维修与保养。所以，我选择电梯公司作为实*单位，去学*课业外更多关于电梯方面的知识。本文我主要阐述了我在学*过程中的主要内容和过程，这主要是围绕电梯保养和维修方面进行的，同时在本文也记述着我在学*过程中的心得和体会。
关键词：电梯；维修与保养电梯；注意事项；实践
1、实*目的。
重视实践是电气自动化技术性质决定的，是电气自动化技术整体培养方案优化的关键环节，有利于学生的能力培养适应就业需要，使学生逐步了解电气自动化技术专业，认识自己的不足，激发学*的热情，使学生面向社会，接触社会，学会在实践中学*，培养职业感。
这次实*目的是为了使学生巩固在学校所学的理论知识，应用所学的理论知识去观察、分析和解决生产、建设第一线实际中所遇到的问题，从而锻炼和提高毕业生从事本专业工作的实际能力，开阔视野、增强毕业生自主创新意识，提高就业竞争力，以适应社会发展的需求。
2、公司简介。
日立电梯（*）有限公司成立于1996年1月15日。公司由株式会社日立制作所（70%）和广州广日集团有限公司（30%）共同投资建立，总投资超过9000万美元。在全国主要城市有*40个销售安装分支机构，并在广州、天津、上海三地形成了全国性制造网络布局。日立电梯（*）有限公司主要生产和经营各类型电梯、扶梯、自动人行道、建筑智能化系统工程等，集产品研发、制造、销售、进出口贸易、安装、维修、保养工程服务于一体，目前年产量超过3万台，是国内最大的电梯生产商和服务商之一，多年来综合实力一直稳居行业三甲之列。
日立电梯（*）有限公司福建分公司成立于20xx年9月，为日立电梯（*）有限公司在福建的全资子公司，主要负责福建地区日立电梯的市场拓展、技术支持、售后服务，过去几年保持年*均30%的高速增长，为适应业务发展需要，发展一批具备发展潜力的人才，与公司共同成长并分享公司快速发展带来的机遇。
3、岗位介绍。
我应聘的岗位为电梯维修与保养，负责公司产品售后维修保养服务，主要工作有以下：熟悉电梯的性能和使用方法，做好电梯的日常保养维修工作，加强对电梯机房设备的巡视及保养工作；
该岗位的工作主要有以下几点要求：持电工、电梯工上岗证；具有较强的责任感和敬业精神；有一定的团队的合作精神，服从领导安排；熟悉电梯安装、维修、保养的质量要求，操作能力强；吃苦耐劳，有较强的责任心和安全意识，工作认真仔细，有独立处理问题的能力。
4、实*的主要内容及过程。
（1）电梯保养员的职责。
熟悉电梯的性能和使用方法，做好电梯的日常保养维修工作，加强对电梯机房设备的巡视及保养工作，保证用户的使用得舒心，同时时刻注意安全第一。
（2）维保流程。
一台电梯的核心就在机房，所以要做一个好的电梯维保人员，首先就要学会怎么保养机房，机房的保养分为以下几个方面：环境清理、配电箱检查、曳引机（电动机）检查、限速器保养、曳引钢丝绳检查、控制柜检修、电磁制动器检查。
①环境清理流程：
检查去往机房的通道畅通，有无堆放杂物，有无固定照明、使用爬梯上下机房，检查爬梯是否安装牢固、检查机房门窗是否完好，“机房重地，闲人免进”机房是否漏雨，吊钩颜色正常有标识（红色）、检查空调风扇等降温通风设备是否完好、检查消防设施是否齐全有效、检查机房内的照明是否齐全，有无固定插座、检查机房内各种规章制度标识是否齐全（机房操作规程、救援措施、防火措施、*层标识）、检查盘车装置是否齐全（盘车轮、抱闸扳手）盘车轮刷黄漆，盘车轮密封有方向标识，螺丝键齐全，润滑螺孔、检查线槽、线管等固定是否牢固，有无良好接地变形。
②配电箱检查流程：
检查配电箱内各开关是否完好，标识应清晰，接线是否牢固、检查控制柜电压指示仪表电源指示灯是否正常、曳引机（电动机）检查、检查曳引电动机转动有无异响，及异常发热，温升不超过85℃（测温计），旋编是否正常，固定良好，紧固电机接线、电动机轴头润滑、检查曳引机有无漏油，油位检查、检查曳引轮槽磨损情况，并清洁（检修），方法：用钢板尺立面靠在曳引轮钢丝绳上，几根钢丝绳差距不大于1mm，方向标识正确、检查抗绳轮并清理、润滑、紧固曳引机各固定螺丝，检查减震垫有无损坏裂痕。
③限速器保养：
检查限速器轮有无偏斜，有无过度磨损，紧固地线、限速器转动有无异响、限速器轮槽及夹绳器口清洁、限速器转动轴润滑、限速器开关检查调整，确保开关能动作、限速器铅封是否完好。
④曳引钢丝绳检查：
慢车进行钢丝绳检查清洗钢丝绳表面的油污、检查钢丝绳有无断丝断股，有无过度磨损、检查绳标是否清晰正确、复绕式电梯检查绳头螺丝、销子齐全，有二次保护。
⑤控制柜检修：
检查各元器元件（接触器、断电器、电抗器、电阻器、变频器等）有无损伤，有无烧蚀，有无异常，是否牢固，标识是否清晰、断电后，检查控制柜内各接线有无松动，并逐一紧固，检查保险无短路、变频器降温风扇是否正常，每季度一次内部除尘，柜内各开关灵活有效。
⑥电磁制动器检查、检查抱闸线圈有无异常发热：
温升不超过60度、检查抱闸接线是否牢固、抱闸闸壁不歪斜、不偏磨，抱闸皮与制动轮紧密接触，接触面不小于80%、检查抱闸动作是否灵活无卡阻，打开是否同步、抱闸轴销转动是否灵活，依情况适量加油、抱闸轮是否发热，表面是否光滑*整，不应有摩擦痕迹、抱闸间隙检查，闸缝均匀且不小于0.7mm。闸力弹簧清洁检查有无损伤，其螺母、备母紧固、断电后上好盘车轮，不开闸一人双手盘车，以盘不动为合适。而轿门和厅门因为经常动作，磨损较严重，是故障的高发区，且轿门和厅门上设有多个安全装置，一出故障电梯就会停止运行，因此调好轿门和厅门尤为重要。
⑦轿门和厅门的保养流程：
检查门轮与门刀齿合深度、检查门机构固定是否良好，有无变形，紧固门头上各螺丝、清理厅门表面油污、检查勾子锁是否牢固，齿合深度≥7mm，灵活无卡阻、检查门锁接点有无积垢，接触是否良好。
——物流述职报告 (菁选6篇)
尊敬的各位领导，同仁：
大家好，
我是临汾烟草物流中心送货司机刘洋。今天是个特别的日子，我们一起坐在这里回顾过去的一年，展望新的一年，努力找出自身的不足，借鉴他人的长处，取长补短，共同进步。祥和，和谐，喜庆的新年气氛尚未褪去，站在这里，请大家允许我送上迟到的祝福，祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，合家欢乐，工作顺利。
光阴荏苒，转眼间一年又过去了。XX年是不*凡的一年,对我个人来讲，这一年意义深刻。刚刚过去的一年里，在中心领导的正确领导下，在其他同志的配合下，坚持以高标准严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，较出色地完成了中心领导交给的各项工作任务，个人工作能力得到很大的提高，同时也取得了一定的工作成绩。回顾起来，主要做好了以下几方面的工作：
一、潜心学*，自觉锤炼。
工作中，我能够认真学*行业知识和交通法规，使自己的思想观念紧跟行业发展的步伐，加深了对市局党组在现阶段的方针政策的正确认识，从思想上，行动上，与市局党组保持高度一致。严格规范自己的言行，不利于行业，不利于团结，不利于工作的话不说，事不办，坚持订阅并认真研读《汽车之友》等杂志，或阅览有关网站，熟识汽车的各种性能熟，掌掌握汽车故障排除技巧，努力提高自己的业务技能。
二、爱岗敬业，尽职尽责。
在烟草工作的日子里，目睹了我们烟草行业蒸蒸日上，充满活力，空前繁荣的局面，更加坚定了我为烟草搞好服务，为烟草的有序管理做贡献的信心。做司机非常辛苦，做个好司机就更为不易。“做就做好”是我做人的原则。当开车累的腰酸背痛深夜回家时，深感开车之苦;当看到领导信任和同志们的赞许，看到我们行业累累硕果时，又享受到开车之甜。
三、勤于修检，保障安全。
作为一名司机，时刻牢记自己肩负的重任，以确保货物人员安全为己任，在驾驶中保持高度集中，并严格按照操作规程和道路交通规则，做到万无一失。稍有空闲，便潜心学*各种交通法规，做到遵章安全行车。经常与送货员探讨最佳路线，行车中少走弯路，少走坏路，节时省油。在车辆维修和保养中，当好“医生”和“美容师”的双重角色，对车辆勤检修、勤保养、勤清洗，熟练掌握各种车辆技术性能，有故障及时排除，使车辆始终处于良好状态，确保了全年行车安全无事故。
四、作为一名送货司机，在工作中牢记“客户无过错，市场无休日，服务无止境”的服务理念。
端正心态，保持一颗服务的心，服务是卷烟商业企业永恒的主题，只有树立正确的服务理念，才能提高优质服务的质量;只有优质服务的质量，才有经济效益的产生，送货员，作为战斗在烟草行业一线的排头兵，在日常的工作中，顶风冒雨，披星戴月是正常事;手提肩扛，涉水步行不在话下。选择了送货这个岗位，就是选择了吃苦，想轻松，图省事，谈享受的人肯定无法适应这种高强度的工作。要做好一名送货员，就要做好吃苦受累的准备，正视困难，接受挑战，在不断地锤炼中提高自已的岗位适应能力，正视自己的身份，牢记自己的职责，从而奠定了全年服务无投诉的基础。
在XX年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水*、服务质量。
有人说选择了司机就选择了辛苦，选择了送货员就选择枯燥，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱的烟草物流配送工作奉献一切。
俗话说：要致富先修路。只有运输搞好了，才能更好地与外界接轨。越来越多的公司专门成立物流专员一职，确保公司运输问题，从我接触这份工作开始，就意识到这份工作的重要性以及要做好这份工作，需要认真，踏实，细致，耐心做事，还要学会与人沟通，协调。一年下来，我认真做了以下工作总结。
一、 合理整合公司内部出货计划，选择适合的运输方式。
作为一个物流专员，不是只是寻找物流公司把货出出去就可以。而是要多方考虑，实现降低运输成本，提高企业运输效率。
每天公司都有货出往全国各地，不同客人货量不一样，选择的运输方式和物流公司不一样，运费也是不一样的。因此作为一个物流专员，首先应该整合公司内部出货计划，把握运输的大方向，制定运输发货计划，根据业务要求，确定好运输方式(比如空运，快递，整车运输，拼车，零担，船运等)再找专线或者有区域优势的物流公司报价。
目前，国内的物流公司还不是很成熟，许多价格都是没有一个具体规范的，所以货比三家是需要的，认真详细询问各家物流公司的价格，服务，处理问题等资料，并写进运输合同。
二、 选择物流公司
首先还是应该看重物流公司的资质，避免运输上出现问题，反馈和投诉处理很慢，如果出现理赔没办法理赔等情况，然后才是考虑运输价格问题。通常说来，专线物流公司要比非专线的有优势，但是也不是很确定，要具体分析，有的虽然不常走的转线，但与他们配合的其他物流公司有走，其实可以帮到物流专员找到价格更好的物流公司。因为关系介绍，因为长期合作等原因，会使得这方面更有优势。
确定好物流公司和运输各事项，最好能签订合同，以便双方共同遵守。
三、 督促车间按时交货
只有车间能按时交货，运输时间才能按约定的进行，因此作为物流专员，不管是与跟单人员还是车间负责人，都必须确认准确的发货时间。如生产有异常，及时与物流公司和客人做好协调工作。
四、 跟踪到货信息
货物顺利装车，不代表能够顺利送到客户手中，因此需要物流专员及时跟踪到位。货在什么地方，预计什么时间能到，可提前告知客人和业务。如遇到天气或者自然灾害等原因导致延长时间送货，物流专员可提前跟客人说明，并告知预计到货时间，也上报公司相关人员，避免大家不必要的紧张和担心。
五、 处理到货问题
货到了以后，请客人点清数量再签字。切不可不点数就签字，如果有出现少货丢货，及时与司机确认，并通知物流公司负责人处理，双方当场确认如何解决问题。如果合同有规定赔偿事宜则按合同办理，如没有，用行业规则来处理，再没有，双方共同协商。
以上几点是作为一个物流专员应该做的基本工作，也是本人一年来作为物流专员的总结，但实际操作中，物流专员是公司内部和客人的连接纽带，物流专员需要与公司财务，业务，生产，仓储等部门配合，也需要与客人沟通到位，才能实现按时按需运输。
一、潜心学*，自觉锤炼。
工作中，我能够认真学*行业知识和交通法规，使自己的思想观念紧跟行业发展的步伐，加深了对市局党组在现阶段的方针政策的正确认识，从思想上，行动上，与市局党组保持高度一致。严格规范自己的言行，不利于行业，不利于团结，不利于工作的话不说，事不办，坚持订阅并认真研读《汽车之友》等杂志，或阅览有关网站，熟识汽车的各种性能熟，掌握汽车故障排除技巧，努力提高自己的业务技能。
二、爱岗敬业，尽职尽责。
在烟草工作的日子里，目睹了我们烟草行业蒸蒸日上，充满活力，空前繁荣的局面，更加坚定了我为烟草搞好服务，为烟草的有序管理做贡献的信心。做司机非常辛苦，做个好司机就更为不易。“做就做好”是我做人的原则。当开车累的腰酸背痛深夜回家时，深感开车之苦；当看到领导信任和同志们的赞许，看到我们行业累累硕果时，又享受到开车之甜。
三、勤于修检，保障安全。
作为一名司机，时刻牢记自己肩负的重任，以确保货物人员安全为己任，在驾驶中保持高度集中，并严格按照操作规程和道路交通规则，做到万无一失。稍有空闲，便潜心学*各种交通法规，做到遵章安全行车。经常与送货员探讨最佳路线，行车中少走弯路，少走坏路，节时省油。在车辆维修和保养中，当好“医生”和“美容师”的双重角色，对车辆勤检修、勤保养、勤清洗，熟练掌握各种车辆技术性能，有故障及时排除，使车辆始终处于良好状态，确保了全年行车安全无事故。
四、作为一名送货司机，在工作中牢记“客户无过错，市场无休日，服务无止境”的服务理念。
端正心态，保持一颗服务的心，服务是卷烟商业企业永恒的主题，只有树立正确的服务理念，才能提高优质服务的质量；只有优质服务的质量，才有经济效益的产生，送货员，作为战斗在烟草行业一线的排头兵，在日常的工作中，顶风冒雨，披星戴月是正常事；手提肩扛，涉水步行不在话下。选择了送货这个岗位，就是选择了吃苦，想轻松，图省事，谈享受的人肯定无法适应这种高强度的工作。要做好一名送货员，就要做好吃苦受累的准备，正视困难，接受挑战，在不断地锤炼中提高自已的岗位适应能力，正视自己的身份，牢记自己的职责，从而奠定了全年服务无投诉的基础。
时光荏苒，我来公司有10个月了，回首过去10个月，经过又接*一年的物流部门工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流方面的能力也得到了锻炼与提高。
一、 主要工作内容：
负责公司海关系统的操作，公司办公网络的维护、公司后台服务器的维护，协助软件公司对当前系统改造
部门工作宗旨： 团结合作 积极配合 支持前台 热情工作
物流部工作重要性：我部门的工作任重道远，承担着与公司成本密切相关的几大类业务，物流、仓储，已成为公司成本管理的重要一部份，
办公网络的重要性：提到办公网络对于企业来讲非常重要,我们时常提到的办公无纸化,办公自动化,办公网络化,都是这个意思,办公网络最终的目的就是为了让企业享受轻松,便捷的办公数据打印任务,并能够以最小的人力成本,实现工作效率的最大化.
配合、支持：积极全力支持前台的各项工作，在过去工作中，保管公司物资进出库以及仓储费用的计算，负责进出库物资数量和质量的验收，确保各库存物资的库存价值妥善管理公司仓库库存物资，做好物资出入库登记。
二、 工作上的不足：
<1>物流部工作
1. 在库存控制上存在一些问题，将重点解决这些问题
2. 与运输、营业部门的沟通不够，以至于出现许多意想不到的问题
3. 未能够及时的'处理客户要求。
<2>公司系统维护
1、由于工作原因，对于同事提出的问题不能及时有效的处理
2、对于领导的要求领会不到位。
三、 建议
<1>对物流部的建议
1、做好货物的出入库、产成品出入库以及各种物资的在库整理。这样可以很好地实行实时控制，为各部门提供准确的库存信息，保证各部门工作的顺利进行。
作为一名主管会计人员，必须不断地学*，不断地更新知识，才能提高自己的理论水*和业务能力。因此，几年来，我认真学*了各类金融法律、法规以及会出规章制度，从而拓宽了知识面，开阔了视野，政治理论水*不断提高，为干好本职工作打下了基础。在阅读了《致加西亚的信》、《做不抱怨的员工》后，我受益非浅，在工作中要勤勤恳恳、任劳任怨，树立良好的道德观念，杜绝腐败行为，清正廉洁。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、务实开拓，我自觉遵守党的政治纪律和金融法律、法规，在工作中讲大局、讲原则、讲团结。生活中，严格要求自己，作风优良，事事处处以大局为重，以集体利益为重，克己奉公。
2、了解公司其他部门的工作流程，为很好地配合其他部门工作奠定基础。
3、协调财务部工作，把物流和资金流很好地结合起来。物流是一个不断寻找途径降低成本的部门，而且也是一个不断增值的部门。把物流和资金流很好地结合起来，让企业经营状况透明化，很好地协调财务部门的工作，不断降低物流成本，以及让物流在企业经营中体现增值的作用。
<2>对公司的建议：
1、明确公司制度：一个好的公司必须有自己一套完整的制度，有了自己的制度就按照制度来，不能领导凭感觉来判断一些突发事件。
2、分工明确：公司需给每位员工明确的职务，不能来一件事不管是不是该员工的职责范围，都让他去，公司应采取直线式的管理方式(一个员工只有一个主管)。
3、明确责任：公司应该有明确的责任制度，否则一旦出现问题大家相互推卸(运输和物流运输和罐箱)。
4、一视同仁：公司应该对每个员工一视同仁，每个员工在公司都应该有*等的待遇，这个道理大家都是知道 的，否则员工会在心理上产生不*等，严重影响工作。
以上是我在公司工作10个多月来的总结，其中说了一下我的工作内容和工作不足，也有对物流部门和公司领导提出的建议，请领导审阅。
随着公司的不断发展，物流部规模也得以壮大。加强部门管理建设，不断提高人员素质，强化服务水*、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度取得更好的效益。
20xx年xx月xx日
尊敬的各位领导：
您们好！
我叫xx，现担任北京xx物流公司统计一职，主要负责运费核对，低温货单的回收以及吨位的核对，下面我向领导汇报我在XX年度的工作情况，以及对本岗位工作的一些心得、体会.我的述职报告分为两个部分：
第一部分：XX年的工作总结
一、工作情况：
（1）运费结算情况：
XX年北京xx物流公司承运xx产品共结运费2990.83万元，其中运输生鲜运费共1772.22万元，低温运费567.58万元，冻品运费219.01万元，短盘运费12.31万元，生鲜原料运费314.33万元，冻品原料运费105.37万元。
——班委述职报告 (菁选6篇)
尊敬的老师.亲爱的同学们
大家好！开学也已经两个多月了，在这两个多月里，和大家相处的过程中，我觉得很开心过的`很充实，今天很荣幸站在这里为大家做述职报告。
首先，我想感谢这一个多月时间里，大家对班级活动的支持与付出，是大家的团结努力，互帮互助，大家为入党写申请书，进行入党积极分子培训，积极分子考试等等。
我的总结到此结束，谢谢！
时间如白驹过隙，新的学期又开始了。从萍水相逢到现在的相濡以沫我们仅仅只用了一年半的时间。
在这学期里，身为副团支书的我，仍然带领着同学们以脚踏实地、勤奋认真的作风来对待每一科的学*。顺利完成每科老师布置的课程任务，并且积极配合老师完成教学任务，和团支书、学*委员一起带动全班同学学*，营造了一个良好的学*氛围，树立了良好的学风班风。
另外我从来没有放松过作为一个副团支书的职责，尽心尽力地完成手上接到的工作，包括学*情况总结，学风调查，把相关学*咨询传达给同学们，掌握大家学*情况等。并且，对比上学期，这学期对于跟领导老师沟通方面更加从容，进步了很多，更加积极地去跟他们主动接触，以了解他们对本班的想法。
我一直都没有怀疑过我们班级同学们的实力，通过这学期大家共同的努力，同学们的专业都在不知不觉中进步着。不论是专业课，还是必修课，同学们都取得了骄人的成绩。这些默默努力的成绩，足以证明旅本二班的实力，我想即使在整个政史系里我们也是一个优秀的班级体。只要我们拥有认真的态度和学好每门课的信心与决心，我想总有一天我们班的专业会在政史系里独领风骚。
当然我们班级的同学在学*中也存在着一些问题，辗转了许久，总结出了以下几点：
1、个别同学对于专业的学*态度不够端正认真，对自己不够负责任。
2、自主学*的意识不强，缺乏自主解决问题，独立思考的能力。
3、眼界不够宽，大多数同学在作业中体现的内容很具局限性。
4、学*效率低，课堂上不能够充分利用好时间，课下准备工作做得不够充足。 工作计划：
1、带领大家用一种快乐的心态来学*我们的专业知识，让大家真正的热爱我们的专业，而不是为了学*而学*。有这样一句话：快乐是幸福的源泉。所以我打算努力找一些关于每门专业课大家感兴趣的点和资料与大家一起分享，进行研究与探讨，毕竟兴趣对做成一件事很重要，这样也解决了大家不爱自主学*的通病。
2、由于这学期学*及校内各种活动，所以辩论会一直没有开成，所以下学期我们会在班里开一次辩论会，锻炼我们班的同学的口才与表达能力，应变能力。这个活动我会与我们班级中演讲与口才社团的学生一起筹划，让班级中每一个成员都充分发挥自己的能力。
3、采用互帮互助的制度，把全班的整体的专业课成绩稳步提升。
4、鼓励大家发现问题、解决问题、努力向老师提出问题、与老师更加紧密的交流。
5、与其他班级团支部积极合作交流。以后，在每次团支部活动中，我团支部成员都会与兄弟班级的团委成员积极沟通，交流经验心得，互帮互助，互相借鉴，从而达到增强班级感情，提高大家工作能力的效果。
虽然在工作中我们团支部有着优秀的表现，但是仍要发现自己的不足之处，古之圣人在巨人的肩膀上看的更远，我们则在问题的纠正上提升自己处理任务的能力。在今后的工作中，我团支部将发挥自己的能力为同学们提供良好的思想环境，多举行团主题活动以提升同学的思想觉悟，同时跟要克服前面所陈述的缺点，
努力提升我团支部工作能力。我们团支部虽不敢保证每次工作都能完成得无可挑剔，但能保证每项任务都会尽我们的最大努力去完成。天道酬勤，我们团支部一定不负老师的希望。
总之下学期我希望旅本二班能够换一种新的思想和学*方式来面对， 采取低调做人，高调做事的原则，把我们的个性和特长以及积聚了一年半的实力都暴发出来。一年半来的学*与班委的工作，我总结了一句话——如果不张扬软弱给谁看。既然是花就要绽放;既然是树就要成栋梁;既然是石子就要铺路;既然有实力我们就要让别人看到。希望这学期的我们，都能像五湖四海的汹涌澎湃的河流一样又汇聚到了海洋这里，团结在一起，共同努力，共同创造更多美好的回忆。
尊敬的老师.亲爱的同学们
大家好！开学也已经两个多月了，在这两个多月里，和大家相处的过程中，我觉得很开心过的很充实，今天很荣幸站在这里为大家做述职报告。
首先，我想感谢这一个多月时间里，大家对班级活动的支持与付出，是大家的团结努力，互帮互助，大家为入党写申请书，进行入党积极分子培训，积极分子考试等等。
我的总结到此结束，谢谢！
1、大学生班委述职报告
在我还未体会大学的真正意义时，时间就如细沙一样从我们的手指尖溜走了。本学期也将接*尾声，而担任我们工商一班的团支书的这段时间里，我在生活和学*方面都有了很多收获。特别是和其他班委合作时，让我重新找到了很多东西，他们教会我团结合作的重要性，教会我作为一个班委该有的素质，更教会我付出的快乐。我很高兴能和这么一群关心我的朋友一起工作。但作为一个团支书并不是那么好当的，在给同学们做工作的时候，即使遇到一些不讲理的学生也不能大声训斥，只能好言相劝，毕竟我们要考虑他们的自尊心，即使自己受点气也要咽下去。我们只有以德服人，才能更好的开展以后的工作。虽然工作很难吧，但通过我们班委的精诚合作，总算把院里和系里交下来的任务都成功的完成了。
第一期以“四十字好*惯，起跑第一线”为主题的团会，我们以歌曲的形式让同学们体会到了作为一个大学生在大学里该怎样要求自己。第二期以“讲科学、讲正气、讲诚信”为主题的团会我们又以小品的形式让同学们明白了科学、正气、诚信的重要性。而第三期以“*安校园、我爱我家”为主题的团会，我们以和我们学科有关的案例方式让同学们提高安全意识，爱护我们的华信学院。最后一期团会是临*考试的时候的开的，主题是“诚信考试”目的在于让同学们遵守学校的制度，做一个对自己负责的人。这几次团会总体来说开得还不错，虽然参与的人数不是很多，可是它们在同学们心里留下的痕迹绝不会像沙滩上的那样，微风一吹就过了。在课下我也去我们班女生宿舍去了解她们对团会的认识和对团会开展的建议，她们都很积极的与我做了真诚的沟通。对我的工作都有了很大的帮助。当然这一切都要感谢咱们院和各系给予我们的这次机会。而在学院要求的团会之外我们也开展了其他形式的活动，例如我们班自己组成的学*互助小组，和其他班的联谊，让同学们在学*知识之余丰富一下业余生活，结交不同专业的朋友，对其他专业有些的了解。结交不同兴趣的朋友，增强对自己兴趣的培养。而这些也都收到了很好的效果。
在生活方面，我没事的时候会到女生宿舍和她们聊天谈心，在离家的时间里我们都不在感到孤单，作为一个班委我很高兴我能和她们成为朋友，并能帮助她们。我感觉作为一个班委就应该多和同学们交流，多听取她们的意见，同时还要丰富自己的知识面，多学点生活常识，时时刻刻为同学们服务，与此同时还要提高自己的修养。总之时刻严格要求自己。谢谢!
2、大学生班委述职报告
大二下学期伊始，在班助的推荐和辅导员的认可下，我很荣幸的进入了班委。感谢他们给我这么个机会，让我如愿的当上了大学的班干。在担任生活委员的短短两个月里，作为新手难免会遇到许多的挫折和困难，但我会尽力做好每一件事。如果同学们对我的工
作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正。生活委员的主要的职责是尽力帮助班上的每位同学解决日常生活中的问题，管理和合理运用好班费。现在我将如何在这个职位上发挥我应有的带头作用做个详细的工作计划。
工作计划
1、负责全班同学的生活管理工作。
2、认真帮助每个同学的生活问题。
3、及时向上级有关部门反映学生对食堂，后勤生活管理的意见和本班同学生活的情况。
4、配合班，团支部对同学进行劳动观念，勤俭节约和爱护公物的教育，培养同学养成良好的生活*惯
5、负责班费的管理工作，定期向全班同学公布
6、按时参加生活部的会议，并向上级反映情况，向同学传达有关信息
7、检查寝室是否有电器，检查教室公物损失情况，向有关部门反映
8、组织同学参加“爱卫创卫”活动
9、对于班级参加学校的体育比赛，及时准备好运动员所需要的用水。
我简单的对本年度20xx年2月份到4月份的工作做一个自我小结。总结如下：
时光飞逝，又是两个月倏然而过。作为生活委员的我在生活上做到了勤俭节约，对同学大方，对自己节俭，积极参加班级、学院、学生会组织的各项文娱活动，热爱体育锻炼，乐观向上，有良好的作息生活*惯，经常整理自己的生活，以期更好的学*和工作。在班集体的相关活动中我尽力做到了热情助人，尊敬师长，热爱集体，关心同学。在各种荣誉面前，能够保持清醒的`头脑，保持谦虚谨慎，实事求是的优良作风，以一颗*常心对待生活中的每一件事。现在我将这两个月的工作总结如下：
1．班费问题，是比较令人关心的问题，生活委员管理着班上的各项活动的费用支出，就必须做到班费用得其所。计划组织活动方面的费用预算。同时为了财务公明，必须整理好各种票据，做好开支记录，做到每一次开支都有据可查，再就是每次班级活动购买奖品，以及班级活动的气氛。在遇到校团组织、院团组织活动的时候，则要到外面去采购一些必要的装饰品，布置一下场地。我做了完整的班费开销记录，并和其他两位生活委员积极配合。再做每一个决定之前，我们三位生活委员都会开一个小会商量一下对策，这是对同学们的负责，也是对我职责的负责。
2，生活委员负责班费的管理工作，必须定期向全班同学公布班费使用情况。我们班的是在班级群空间里公开的。交班费是组织各样班集体活动的基础，在本学期初，我们收了160*50=8000元班费，由于各种原因，班上还有7位同学还未交班费，不过我们会在最短的时间催促他们尽快交上来的。
在我看来，工作无小事，事事都不能懈怠，这是我对待工作的态度。提高学生民*利，将班费的用处公开化透明化是我应有的工作原则。
我们应该注意到自己工作应该有的影响力，因为你的一言一行，都会影响到你一个集体的团结性和战斗力。我希望我们的所有同学都能充满活力和对班集体的热爱，这样，大家才会有做事的积极性，才会有把事做好的动力，才会热爱这个温馨的集体。我们要在班干部中建设一种积极的，奋发向上的文化，从而影响一个班级，甚至学校，这不是没有可能的。这就要求我们班干部都能有良好的品德与优秀的作风，不要吝啬和同学交流分享你的每一份心得和协作讨论的机会，也不到害怕和同学分担责任，这些都是我们应
该做的。尽管如此，我在工作上还有许多不足之处：
1、缺少和其他班干部的沟通
2、对不是自己本职工作的事，没有表现出很大的热情
不过，问题发现了我就会努力去改正。希望通过我的努力，我们的班干部会越来越团结，班集体会越会越来越好。让我们彼此携起手来，为我们班集体的明天一起努力，一起拼搏??
昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要靠今天的脚踏实地，坚持不懈地努力，去实现。生活委员这份工作对我是新的挑战，我也乐于勇于接受挑战我对自己很有信心。我虽然不能做到最好，但我可以每一次做得更好
谢谢大家！
3、大学生班委述职报告
一、述职报告之班长篇
迈入新的学期，成为一名大三的学生，不仅仅意味着轻松的两年生活的暂告段落，更加意味着学*的紧张和忙碌。
有幸能够继续担任班干部，继续与全体同学一起共同做一点事，共同经历在山大充实而精彩的岁月。作为工管班的班长，我一定不辜负56个同学的期望。
1.及时向同学传达学校和学院的各项通知，协调其他班委一起按时完成各项班级工作；
2.与其他班委一起做好*时的各项日常工作，包括日常上课点名、周末检查宿舍卫生和安全状况等；
3.积极为大家营造良好的学*氛围，与学*委员一起及时上传各科课件和作业，方便大家学*，及时与老师同学沟通，做好桥梁作用；
4.适当开展班级活动，融洽班级成员之间关系，活跃班级气氛，为充实大家生活、增进彼此相互了解贡献一份力量；
5.进一步完善班级飞信群、qq群和年级博客，做好日常的维护与更新；
6.积极和同学沟通，第一时间了解生活、学*各方面的问题，协调班主任老师和各个班委一起及时解决；
7.与经济班和国贸班的班委做好沟通和协调工作，共同完成好学院、学校的各项通知传达及任务。
我坚信自己能够胜任这份工作，也希望通过自己与各位班委的共同努力，搭建起全体同学与班主任老师和学院之间顺畅的沟通桥梁。
希望各位继续支持我，并不断监督我，使班级工作能越做越好。
张晓儒
20xx年11月9日
转眼间，11月即将结束。作为11月的轮值班长，我在感叹时光如梭之余，也为班级的点滴进步而欣喜不已：这说明了金鹰中队这个集体正在不断地学*、成长。
我要感谢我们的班主任何老师――在我管理班级工作过程中不遗余力地指导我、帮助我。同时也要感谢所有的班干们，因为班级的点滴进步都离不开你们。更要感谢所有的同学们，正因为你们的配合和努力，才使我们大家共同成长。
以下是11月的工作总结：
一、班级建设方面
在何老师的指导下，营造学*型班级
（1）学生讲坛--"读万卷书，行万里路"继续开讲，渐入佳境
（2）期中考试尘埃落定，总体情况都有所进步，尤其是数学，在数学徐老师精心教导下和全体同学的努力下，有了长足的进步，并缩小了与第一名的差距。而英语方面，也收获颇多，共有5位同学从B层升入A层，可喜可贺。班级总分前三名、各科第一名以及学*进步明显的同学都获得了班级和年级的表彰！恭喜大家！班级的奖品，是我精心挑选了一小时买来的奥！
（3）英语现场作文竞赛初赛，我们班级有6位同学入围复赛。感谢何老师的指导，祝贺这些同学在12月14日的比赛中，获得佳绩
二、活动
（1）协和传统SpellingBee比赛，共有8位同学入围半决赛
（2）在学校的运动会上，我们同心协力，获得广播操比赛优胜奖；GUOJIASHUO同学在立定跳远中获得第二名的成绩，为班级获得了荣誉，我们为他鼓掌！
11月出生的天蝎女，很幸运，又在11月成为了轮值班长，感谢同学和老师对我的信任。卸任了，我依然是----那个出生于晴朗秋天的女孩，那朵清纯素雅芬芳的茉莉花！
谢谢！
2.学*委员述职报告-huamanyun
大家好！我是huamanyun,是11月份的学*委员。这对我来说是极大的荣幸和挑战，毕竟我在小学里没有当过学*委员的职务呢。我当然非常的兴奋，但是，现在我知道，这不是一个简单的称呼。
首先，我负责收发学*日志。我早上要来得早，收好学*日志，有些同学还得督促着才交上来。在老师批好学*日志之后，再分发给大家。有时候我还要帮助老师在学*日志上粘贴通知。
其次，每周二由我记录班级日志，在这一天里所发生的事情我都要详细地记录下来，以便老师查阅。
在11月份的第二周，由我写每周总结发到博客上给老师和家长看。我在周四的时候就将前四天的总结写好，周五一放学我就整理好发给何老师，让家长们早点知道这一周我们在学校都做了什么。这一周我特别紧张，又临*期中考试，生怕自己做的不好，让家长们失望。
一个月很快就过去了，在这四周里，我得到了很多，有兴奋、紧张，更多的是快乐，收获满满。我知道了作为一个班干部身上所要承担的责任，更深地理解了同学们之间的友谊！我也有做得不足的地方，有时为了赶校车，忘了查shenshengyu同学的作业。希望下一届的学*委员可以做的比我更好！
谢谢大家！
3.宣传组织委员述职报告-mengmanxiao
一个月的时间看似很长，其实真正体验过了，便是那么的短，难么渺小，那么匆忙。还在怀念当时竞选班干时紧张激动的气氛，转眼望去，11月份的班干队伍就要下岗了，回首这一个月我为班级做的点点滴滴，真的觉得没什么，真的觉得我做的太少太少了。在第一天上岗的时候，老师第一次给我下达了任务：让我把班级每位同学的名字用剪刀剪下来。其实这只不过是一个很简单的事情，但总觉得在我心里，这个小小的事情也变的格外重大且神圣了。因为这是老师让我做的第一件事，我也一定要努力把它做到最好。而也就在我上岗的第一天，我就犯了一次错误，一个明知故犯的错误，在老师的批评教育下，我第一次感受到了班干身上的重大责任与义务，身为班干，就要以身作则，就像何老师说的："一个班是否正，就要看班干正不正。"是啊，班干不正，怎能带领一个班天天向上？从此我便会努力控制自己的行为，并且协助他人一起进步。后来，我用我自己的行动和努力证明了自己，被评为了活动之星，并且作为活动之星代表发言，我也感受到了前所未有的快乐和自豪。
这一个月虽然短暂，却是让我大丰收的一个月，这个月让我体会到了责任感，班级荣誉感和自豪敢的幸福，也让我深深的体会到了老师的不易与艰辛。
下个学期，我还会竞选组织宣传委员，我相信我能做的更好，也真心希望12月份的班干队伍能领引六三班步步高升，越来越好！
谢谢大家！
4.卫生委员述职报告-chenyujie
大家好，我是陈钰杰，我是11月份的劳动委员，我本以为劳动委员是一项简单的工作，可是我错了，在我当劳动委员的这段时间里我体会到了前两届劳动委员的辛苦。
我每天都要检查同学的劳动，有时，同学们做的不好的地方，还的由我来做好，为了让同学们有一个干净的教室，我有时也会加入到扫地的队伍当中。虽然劳动委员的工作很辛苦，但是能为同学们服务我觉得很开心！希望下次再有机会当劳动委员，我一定会做的更好！
自我评价：监督卫生，尽心尽力，尚有不足，下次努力！
谢谢大家的帮助和支持
5.体育委员述职报告-zhaijunbo
11月转眼就过去了，在这月我们了举行了田径运动会，虽然去我们班的成绩不是那么的好，但是我感觉到每个人都很开心。其实我认为拿不拿奖都是次要的，重在参与，最重要是过程。下面我来说说自己的表现吧。自己认为和前几位体育班委起来，不足的地方还有很多。比如：我说话的声音应该是男生里面最小的，尤其是在整队的时候，而且感觉自己没有一点朝气，总是死气沉沉的，希望以后自己能更开朗一些。总之，不足的地方有很多，但是要是班级有时要找我帮忙，我努力的去做，不会推脱。希望下届的体育班委能比我做的更好。
本学期已经接*尾声，经过总结这半年来的各项工作后，学生张三现将任职以来工作中遇到的问题，以及班级的各项情况具体汇报如下：自从到了电院以来，最让我感到惭愧，给我印象最深刻的事莫过于刚开学时我的玩忽职守。由于当时刚开课一两周，我对班级人员的要求就没有太严格，思想上的紧迫程度也不够，最终被队领导发现了我班凌乱的内务。政委的批评教导激励了我，现在我可以保证，无论是哪一天的检查，我的班级都可以经得住考验。不仅如此，我们还会努力争取其他方面的优秀。
做了两年的班长，我最大的感受就是，要把这个最基层的管理职位的工作做好、做优秀是不容易的。班级人员来自五湖四海，各自的家庭背景不同，性格不同，观点也不同，这就要求我得以不同的方式与大家沟通、倾听他们心中的想法，从而做好我的工作。特别是对于那些想法个性、思想活泼的成员，难免有时会出现幼稚的想法和不和谐的行为。不过，以往积累的经验能帮我解决这些问题，我的班级也会严格按照队里的要求行事。职位在身，责任重大，这又要求我们这些学生骨干要培养出突发事件的意识。因为谁都不敢想象，当上级领导要突袭检查时（或其他类似的情况下）因为自己的失职给全队抹了黑，致使我们队丢掉了又全队人员共同积攒下来的名誉。在我班，我不敢忽视任何潜在的火苗，在对全班人员了解的基础上，我会及时、有效的制止那些不合规定的行为，并且会时刻督促大家要改掉陋*。
其次，我会时不时的对大家进行“教育”，告诉他们做人做事的道理和方法，并把自己有用的经验和他们分享。我告诉他们要团结一致、要善待别人，更要乐于助人，因为这样做可以有效地增加我们自身的影响力，从而间接地提升了我们的自身竞争力。我觉得我有责任帮助大家共同进步、共同成长，这是我的一项义务。
最后，我认为我的工作之所以能够顺利的开展进行，是离不开班级成员的配合与支持的。作为骨干，只有真诚地关心“民”，才能得到“民心”。
——电梯广告合同 (菁选6篇)
出租方：__________________(以下简称甲方)
承租方：__________________(以下简称甲方)
根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国广告法》等相关法律法规的规定，甲乙双方就乙方租赁甲方管理的住宅小区电梯轿厢设立广告位事宜，本着互利互惠的原则，经友好协商，达成如下约定：
一、租赁物业
1、楼盘名称：__________________.
2、楼盘地址：__________________.
3、广告位概述：________________.
二、租赁方式
1、租赁模式
(1)甲方按照本合同约定，向乙方提供全部承租广告位供乙方使用。
(2)乙方负责电梯内广告发布的具体实施，承担前期投入成本及日常运作所需的费用;
(3)乙方负责广告发布的自主经营，自负盈亏，项目经商的商业风险与甲方无关;
(4)无论乙方运营盈亏情况如何，应向甲方支付约定的费用。
2、实施细则
(1)甲方审核乙方提供的安装广告牌的技术说明文后，根据安装区域情况保证该区域满足技术要求安装文件条件，以实现顺利安装;
(2)甲方负责任何与广告牌、画面有关的意外情况发生及时通知乙方;
(3)乙方负责广告牌的制作、安装、维护、更新;
(4)乙方负责广告内信息画面的甄选、制作、更换、调整;
(5)乙方必须保证广告位的完整、清洁、当无商业广告发布时，应及时发布公益广告，广告位不能空白。
3、为保证装饰材料对人体健康的安全性，对周围环境的无毒害、无污染性，乙方指定广告牌安装采用仿大理石镜框广告牌，粘合安装。
4、广告牌尺寸：________________.
三、广告位租赁费用
1、租金(包含维护保洁费)______元。
2、支付方式：________________.
3、如由于甲方原因致使乙方未能按本合同约定的数量使用广告位的，则租金按照实际使用数量进行计付。
4、如由于乙方自身原因，未能按本合同约定的数量进行使用的，则租金仍按本合同的约定数量进行计付。
5、乙方自签定本合同之日起______日内一次性向甲方交纳￥______元(大写：人民币______元整)作为合同履约保证金，及期满后乙方未自行清楚广告牌及卫生清理的费用。
6、甲方于收到乙方支付的款项后，向乙方开具等额的合法有效发票或收据。
四、广告位租赁期限的约定
1、租赁期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日，其中免租安装期为______个月，自______年______月______日起至______年______月______日止。
2、本租赁期限一经开始，除非双方一致认可，否则不得终止、中断。
3、租赁期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订合同。
4、无论装饰镜框内刊登的商业广告是否到期，本合同到期后，乙方不得继续使用电梯轿厢广告位，并应将装饰镜框及镜框中的内容进行清除。甲方不因此承担乙方对商业广告业主的任何赔偿责任。
五、广告位发布内容的约定
1、乙方应选择发布健康向上的，与民众生活相关的合法商业广告，每次发布前将样稿交甲方审核并办理进场发布手续。
2、进场发布、维护人员均需经甲方核发胸牌方可进场。
六、甲方的权利义务
(一)甲方的权利
1、甲方有权利对乙方的安装过程进行监督，如发现乙方违反安装规定由可能影响物业设施的安全，甲方有权利要求乙方立即停止安装并限期整改;乙方应在合理期限内予以改正。
2、甲方有权要求乙方提供保障电梯乘客安全的安装模式和符合健康要求的装饰材料。
3、为维持广告牌的美观和美化物业内环境，甲方有权利对乙方提出合理化建议;该建议经双方协商一致，甲方可以要求乙方立即实施。
4、在乙方广告发布空缺时期，广告位用于发布公益广告;
5、甲方有权要求乙方按本合同约定支付租金和其它约定费用。
(二)甲方的义务
1、甲方应协助乙方做好安装前的协调、准备工作，确保安装的顺利进行。
2、甲方尊重乙方的付出及收益，不干涉乙方的正常经营，不得以任何形式与第三方进行相同或类似合作。
3、甲方在未书面通知并征得乙方同意之前，不得以任何籍口擅自拆除或毁坏电梯内的广告牌，或擅自更换镜框内的画面;由此造成乙方损失的，甲方应付相应责任。
4、甲方需及时、如实向乙方反馈业主对广告内容的意见和建议，协助乙方改进工作。
5、日常使用造成的损耗或遗失风险由乙方承担，甲方不负经济责任，但甲方有责任尽快通知乙方，由乙方重新安装或维修。
6、在租赁期间，如遇电梯厢改建、翻建不能正常使用时，甲方应提前通知乙方，由双方共同协商解决方案。
七、乙方的权利义务
(一)乙方的权利
1、在本协议规定的合作期间，该广告项目由乙方独家制作，甲方不得再与其他单位或个人开展类似合作。并对装饰镜框内发布信息的客户数量、画面布臵形式、内容享有决定权。
2、乙方负责装饰镜框的制作，并按双方认定的安装方式及位臵进行安装，装饰镜框的产权归乙方所有。
3、为达到合作目的，乙方有权派员定期或不定期进入物业进行信息画面的更换、维护、实景拍照存档等，甲方应对乙方人员出入小区提供便利。
4、本合同期满后，乙方在同等条件下享有优先权。
(二)乙方的义务
1、乙方严格使用向甲方承诺的材料制作，保证其外观漂亮、典雅，能确实起到美化和装饰的作用;保证安装的安全性和合理性，若因安装不当而造成对人员或物业设施的危害，由乙方承担相关责任。
2、乙方负责广告牌的日常维护，根据甲方的通知及时、妥善处理意外损坏等情况，乙方人员在物业内进行任何活动需主动向甲方表明身份，并说明目的。
3、乙方负责办理与广告及其发布内容有关的法定审批手续;乙方保证广告发布内容的合法性(不违反国家相关法规);与甲方业务相冲突的广告，如房地产销售、租赁等宣传内容的应先同甲方进行协商，否则视为违约。
4、广告安装前，乙方需把广告样品内容交甲方审核，达到要求，甲方同意后方可安装;如未经甲方同意，乙方人员擅自进行更换，甲方将对乙方处以每天______元的罚款;当无商业广告发布时，应及时发布公益广告，广告位不能空白。
5、乙方需按时足额支付甲方的费用。
八、违约责任
1、如甲方违约，造成乙方不能如期、如数地发布商业广告，则应承担违约责任，赔偿乙方由此而带来的经济损失。
2、如乙方违约，造成甲方遭受损失的，应按合同总金额的5%支付甲方违约金并承担因此给甲方造成的全部损失。
九、商业秘密
1、甲乙双方对因签订或履行本合同而获得本合同而获得的另一方具有商业机秘密性的文件资料负有保密义务。除因履行本合同需要外，未经对方书面同意，不得将秘密性文件资料透露给任何第三方。
2、该保密义务在本合同终止后继续有效，但商业秘密性文件资料转为公开后，保密义务自动终止。
十、争议的解决及适用法律
1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，任何一方均可向租赁物所在地人民法院提起诉讼。
2、本合同的订立、执行、解释及争议的解决均应适用*法律。
十一、其他
1、本合同的注解、附件、补充协议、确认书为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。
3、本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
4、本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，均具有同等法律效力。
甲方(盖章)：__________________
乙方(盖章)：__________________
日期：______年______月______日
甲方：________________
法定代表人：________________
地址：________________
联系电话：________________ 传真：________________
乙方：________________
负责人：________________
地址：________________
联系电话：________________ 传真：________________
甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方[________________]楼宇内的电梯厢内安装装饰镜框，用于环境装饰及刊登商业广告等事宜达成如下协议。
小区基本情况：________________
项目名称：________________
楼宇性质：________________
地址：________________ 邮编：________________
电梯数量：__________
一、使用范围及安装数量
1、乙方可以安装装饰镜框用于刊登商业广告的范围为： 小区楼宇内的 部电梯的电梯厢。
2、安装数量：每部电梯厢内安装 块，共计 块。
二、镜框规格及材质要求
1、镜框规格：长 、宽 、厚度 ；
2、镜框材质要求：环保人造大理石。
三、费用及支付方式
甲、乙双方商定装饰镜框的维护保洁费为：每部电梯厢 元/年，共 部电梯，每部电梯共安装 块装饰镜框，全部电梯厢合计每年支付 元/年。
2、支付方式：
具体交纳时间为：________________
3、如由于乙方原因致使甲方未能按本协议约定的数量安装，则维护保洁费按实际可以安装的数量计付。
4、如由于甲方自身原因，未能按本协议约定的数量安装，则维护保洁费按本协议的约定计付。
四、合作期限
1、甲、乙双方合作期限为________________年。
自________________至________________，含免费安装期一个月，该免费安装期自________________起至________________止。
2、本协议期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订协议。
3、无论装饰镜框内刊登的商业广告是否到期，本协议到期后，甲、乙双方的合作终止，甲方不得继续使用电梯厢，并应将装饰镜框及镜框中的内容进行清除。
五、履约保证金
甲方应在本合同正式签订日，向乙方支付保证金 元，用于保证甲方按本协议约定履行义务。本协议期限期满时，甲方如无违反本协议之行为，且在合同期满后10日内完成将装饰镜框及镜框中的内容进行清除等工作，则该保证金予以返还，但不计利息。
六、甲方的权利和义务
（一）甲方权利
1、甲方负责装饰镜框的制作，并按双方认定的安装方式及位置进行安装（见附件2），装饰镜框的产权归甲方所有。
2、本协议有效期内，甲方对电梯厢有独家装饰镜框广告发布权。对装饰镜框内发布信息的客户数量、画面布置形式、内容享有决定权。
3、为保证装饰镜框装饰效果，甲方将定期派员工进入电梯厢更换画面，以及对装饰镜框进行维护与保养，乙方应对甲方人员出入小区提供便利。
4、本协议期满后，乙方如想继续和他方开展此项合作，在同等条件下，甲方有优先权。
（二）甲方义务
1、甲方保证装饰镜框安装方式具备安全性，不对乘客或电梯厢本身构成不当损坏。
2、甲方保证装饰材料符合人体健康要求，不对电梯用户构成不良影响。
3、甲方刊登的广告内容必须符合有关广告的法律法规，广告刊登的界定及承诺（见附件1）
4、甲方保证装饰材料及画面在视觉上具备合理的美观性。
5、装饰镜框内没有刊登商业广告时，甲方应在装饰镜框内做公益宣传，以美化环境。
6、甲方应按本协议约定支付维护保洁费。
7、如因甲方的原因造成小区内的人员、建筑物及其他财产遭受损失，甲方应负赔偿责任。如乙方赔偿损失后，有权向甲方追偿全部赔偿额。
七、乙方的权利和义务
（一）乙方权利
1、甲方安装装饰镜框时，乙方有权要求甲方提供保障电梯乘客安全的安装模式和符合健康要求的装饰材料。
2、在甲方安装过程中，乙方有权对甲方安装进行监督，如发现甲方安装方式违反本协议的，乙方有权责成甲方修改安装方案。
3、甲方对装饰镜框及画面材料进行更换或保养，违反本协议规定的，不符合人体健康要求的，乙方有权责成甲方限期改正。
4、为更好地美化电梯厢内环境，乙方有权为甲方提供合理化建议，经甲、乙双方协商后由甲方实施改进方案。
5、乙方有权要求甲方按本协议约定支付维护保洁费。
（二）乙方义务
1、在本协议有效期内，乙方承诺不与任何第三方在太阳园小区进行相同或类似的合作，乙方授权甲方独家享有电梯厢镜框广告发布权。
2、乙方如发现装饰镜框出现问题，如遗失、掉落、毁损，应及时通知甲方，由甲方负责维修或重新安装。乙方不承担任何责任。
3、乙方在与甲方合作期间，如遇电梯厢改建、翻建不能正常使用时，应提前通知甲方，由双方共同协商解决方案。
4、乙方应向甲方提供授权书（见附件3）。
八、违约金
甲、乙双方应按本合同约定履行义务，任何一方有违反本协议约定之行为，应支付违约金，违约金为 元。
九、争议解决
甲、乙双方如有争议，应友好协商解决，协商不成，任何一方均有权向 人民法院提起诉讼。
十、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议。
十一、本协议的附件与本协议具有同等法律效力，经双方签字、盖章后生效。
十二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲 方：________________ 乙 方：________________
法定代表人：________________ 法定代表人：________________
经办人：________________经办人：________________
________年________月________日
附件1 广告刊登内容的界定及保证
一、我公司选择的广告客户以国内、外着名品牌企业为主，都具有良好的商业信誉。
二、广告刊登的内容：不违反中华人民共和国的相关法律法规，遵守社会公德和职业道德，有利于人民身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者合法权益，不与合作方有利益冲突。
三、广告画面保证优美、大方，与所在楼宇的环境及档次相协调。
四、我公司在广告刊登前，将广告发布内容提交工商行政管理部门指定的广告审查人员审查备案，以保证广告刊登内容的合法性。
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲/乙双方就甲方所管辖的维港十字街电梯广告租赁事宜，经友好协商达成如下协议：
一．甲方给乙方提供的广告位置： 电梯内框架。
二．租赁期限为一年（ 年 月 日至 年 月 日）
三．租金数额及缴纳方式：
1．租金按年计算，每台电梯肆佰元整（400元），共计租
金 元。
2．合同签订当日付清第一年租金，以后乙方须在每年的
月 日前缴清，合同期满后提前一个月续签。
四．第一年甲方向乙方提供一个月的免租期，以方便乙方安装广告。
五．广告位的设计、制作、安装等均有乙方负责，乙方承担所有施工和安装费用。乙方设计制作的内容应符合市政管理部门的要求，否则由乙方负责整改，费用由乙方承担。
六．乙方在安装广告牌的过程中不得损坏甲方电梯的现有设施。合同结束后由乙方负责拆除所有广告。
七．甲方负责与业主委员会的协调，保证乙方广告的正常发布。 如甲方在合同期内退出上述小区物业管理，本协议自行终止。租金按实际天数计算，多退少补。
八．广告内容由乙方负责审查、制作、安装、发布，甲方有监督的`权利，广告内容须符合国家法律规定。
九．如遇甲方改造、扩建，甲方应在改建、扩建完后将因此导致广告无法发布的，按实际耽误的时间顺延。
十．本协议自签字之日正式生效，合同期满后，在同等条件下，乙方享有优先租赁权。
十一．甲、乙双方须严格遵守本协议的规定，如有一方违约，违约方须向对方支付违约金伍仟元。
十二．本合同履行过程中，如发生争议，双方应及时协商解决，如协商不成，通过甲方所在地的人民法院诉讼解决。
十三．本合同经双方签字或盖章后生效。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
年 月 日 年 月 日
甲方：__________________
法定代表人：___________
乙方：__________________
负责人：________________
甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方__________________楼宇内的电梯厢内安装装饰镜框，用于环境装饰及刊登商业广告等事宜达成如下协议。
小区基本情况：______________;
项目名称：__________________;
楼宇性质：公寓;
电梯数量：______部。
一、使用范围及安装数量
1、乙方可以安装装饰镜框用于刊登商业广告的'范围为：______小区楼宇内的______部电梯的电梯厢。
2、安装数量：每部电梯厢内安装______块，共计______块。
二、镜框规格及材质要求
1、镜框规格：长______、宽______、厚度______;
2、镜框材质要求：环保人造大理石。
三、费用及支付方式
甲、乙双方商定装饰镜框的维护保洁费为：每部电梯厢______元/年，共______部电梯，每部电梯共安装______块装饰镜框，全部电梯厢合计每年支付______元/年。
2、支付方式：__________________.
具体交纳时间为：______年______月______日。
3、如由于乙方原因致使甲方未能按本协议约定的数量安装，则维护保洁费按实际可以安装的数量计付。
4、如由于甲方自身原因，未能按本协议约定的数量安装，则维护保洁费按本协议的约定计付。
四、合作期限
1、甲、乙双方合作期限为______年。
自______年______月______日至______年______月______日，含免费安装期一个月，该免费安装期自______年______月______日起至______年______月______日止。
2、本协议期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订协议。
3、无论装饰镜框内刊登的商业广告是否到期，本协议到期后，甲、乙双方的合作终止，甲方不得继续使用电梯厢，并应将装饰镜框及镜框中的内容进行清除。
五、履约保证金
甲方应在本合同正式签订日，向乙方支付保证金______年______月______日元，用于保证甲方按本协议约定履行义务。本协议期限期满时，甲方如无违反本协议之行为，且在合同期满后10日内完成将装饰镜框及镜框中的内容进行清除等工作，则该保证金予以返还，但不计利息。
六、甲方的权利和义务
(一)甲方权利
1、甲方负责装饰镜框的制作，并按双方认定的安装方式及位置进行安装(见附件2)，装饰镜框的产权归甲方所有。
2、本协议有效期内，甲方对电梯厢有装饰镜框广告发布权。对装饰镜框内发布信息的客户数量、画面布置形式、内容享有决定权。
3、为保证装饰镜框装饰效果，甲方将定期派员工进入电梯厢更换画面，以及对装饰镜框进行维护与保养，乙方应对甲方人员出入小区提供便利。
4、本协议期满后，乙方如想继续和他方开展此项合作，在同等条件下，甲方有优先权。
(二)甲方义务
1、甲方保证装饰镜框安装方式具备安全性，不对乘客或电梯厢本身构成不当损坏。
2、甲方保证装饰材料符合人体健康要求，不对电梯用户构成不良影响。
3、甲方刊登的广告内容必须符合有关广告的法律法规，广告刊登的界定及承诺(见附件1)
4、甲方保证装饰材料及画面在视觉上具备合理的美观性。
5、装饰镜框内没有刊登商业广告时，甲方应在装饰镜框内做公益宣传，以美化环境。
6、甲方应按本协议约定支付维护保洁费。
7、如因甲方的原因造成小区内的人员、建筑物及其他财产遭受损失，甲方应负赔偿责任。如乙方赔偿损失后，有权向甲方追偿全部赔偿额。
七、乙方的权利和义务
(一)乙方权利
1、甲方安装装饰镜框时，乙方有权要求甲方提供保障电梯乘客安全的安装模式和符合健康要求的装饰材料。
2、在甲方安装过程中，乙方有权对甲方安装进行监督，如发现甲方安装方式违反本协议的，乙方有权责成甲方修改安装方案。
3、甲方对装饰镜框及画面材料进行更换或保养，违反本协议规定的，不符合人体健康要求的，乙方有权责成甲方限期改正。
4、为更好地美化电梯厢内环境，乙方有权为甲方提供合理化建议，经甲、乙双方协商后由甲方实施改进方案。
5、乙方有权要求甲方按本协议约定支付维护保洁费。
(二)乙方义务
1、在本协议有效期内，乙方承诺不与任何第三方在______小区进行相同或类似的合作，乙方授权甲方享有电梯厢镜框广告发布权。
2、乙方如发现装饰镜框出现问题，如遗失、掉落、毁损，应及时通知甲方，由甲方负责维修或重新安装。乙方不承担任何责任。
3、乙方在与甲方合作期间，如遇电梯厢改建、翻建不能正常使用时，应提前通知甲方，由双方共同协商解决方案。
4、乙方应向甲方提供授权书。
八、违约金
甲、乙双方应按本合同约定履行义务，任何一方有违反本协议约定之行为，应支付违约金，违约金为______元。
九、争议解决
甲、乙双方如有争议，应友好协商解决，协商不成，任何一方均有权向______人民法院提起诉讼。
十、其他
1、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议。
2、本协议的附件与本协议具有同等法律效力，经双方签字、盖章后生效。
3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方：__________________
乙方：__________________
______年______月______日
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规的规定，甲、乙双方在*等自愿、资源共享、互惠互利、公*诚信的基础上，经友好协商，就乙方在甲方所管理的全部楼宇电梯资源进行开发利用，安装广告机和框架广告，用于环境装饰及刊登播放商业广告等事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
一、使用范围、安装位置、用途及数量：
1、具体使用范围：乙方可以使用内全部楼宇电梯的内外部分区域（包括电梯口、轿厢、门），安装液晶广告机、框架广告及电梯门贴膜。
2、设备安装位置：
A、电梯口一侧安装液晶广告机，用于视频播放；
B、电梯轿厢内三面安装框架广告用于刊登*面写真；
C、电梯门外面粘贴贴膜，用于创意广告及保护电梯。
3、使用安装数量：每部电梯口安装液晶广告机1台，轿厢内安装框架广告3块，共使用部电梯。
二、广告机、框架规格及操作要求：
1、广告机规格：采用22/19寸高清液晶显示屏；
2、框架规格：采用塑料/铝合金材质，长宽比为450mmX600mm/570mmX770mm；
3、操作要求：广告机播放时音量及光线应控制在国家环保部门规定的范围之内，框架内刊登内容应健康、清晰。
三、使用费用及支付方式
1、甲、乙双方确定使用费用为：每部电梯元/年，共部电梯，全部电梯每年乙方须向甲方支付使用费人民币共计。该使用费用乙方应在每年月日前以现金或转账形式支付给甲方。
2、广告机设备在使用中产生的电费由甲方承担。
3、自合同签定起一个月为免费开发期，甲方无偿提供给乙方作广告招商宣传。
四、合作期限及要求：
1、甲乙双方合作期限为 年，自年月日起至年月日止。
2、本合同期满，甲、乙双方如需继续合作，则应另行签订协议。
3、本合同到期，甲、乙双方的合作终止后，乙方不得继续使用电梯区域相关资源，并应将所安装广告设备自行撤除。
五、甲方的权利和义务
（一）甲方权利
1、乙方安装广告设备时，甲方有权要求乙方提供保障电梯乘客安全的安装模式和符合健康要求的`装饰材料。
2、在乙方安装过程中，甲方有权对乙方安装进行监督，如发现乙方安装方式违反本合同的，甲方有权要求乙方修改安装方案。
（二）甲方义务
1、在本合同有效期内，甲方承诺不与任何与乙方有竟争性的第三方在物业内进行相同或类似的合作，甲方授权乙方享有电梯口及轿厢独家广告发布权。
2、甲方在与乙方合作期间，如遇电梯改建、维修，长时间不能正常使用时，应提前通知乙方，由双方共同协商解决方案。
3、在本合同有效期内，甲方有义务看护乙方所安装的广告设备，避免人为故意破坏，如遇到设备被损坏时，应及时通知乙方处理。
六、乙方的权利和义务
（一）乙方权利
1、乙方负责广告机和框架的安装制作，并按双方认定的安装方式及位置进行安装使用，安装设备的产权归乙方所有。
2、本合同有效期内，乙方对电梯相关区域内有独家视频和*面广告发布权，对广告机和框架内发布信息的客户数量、画面布置形式、内容享有决定权。
3、为保证广告机的播放质量和框架的装饰效果，乙方将定期派员工进入电梯区域更换画面内容，以及对框架和视频设备进行维护与保养，甲方应对乙方人员出入提供便利。
4、本合同期满后，乙方如继续展此项合作，在同等条件下，乙方有优先权。
（二）乙方义务
1、乙方应确保广告机和框架安装方式具备安全性，不对乘客或电梯轿厢本身构成不当损坏，否则，一切损失由乙方承担。
2、乙方刊登播出的广告内容必须符合有关广告的法律法规。乙方在广告机和框架内刊登播放的广告如有任何侵犯他人知识产权或其它合法权益的行为，由乙方承担全部经济、法律责任。
3、乙方保证广告设备没有刊登商业广告时，乙方应做公益宣传，以美化环境。
4、乙方应按时支付本合同第三条规定之款项。
七、违约责任
1、乙方如不能按时向甲方交纳本合同约定之款项，拖欠超过六十天，即视为乙方严重违约，甲方有权单方解除合同。
2、除本合同约定的条款外，任何一方提出解除本合同，应提前一个月书面通知对方，并向对方赔偿因此而造成的损失。
八、争议解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，合同各方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，任何一方均有权向管辖地人民法院提起诉讼。
九、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
（盖章） （盖章）
法定代表人或其 法定代表人或其
授权委托人（签字）： 授权委托人（签字）：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
甲方：____________ (以下简称甲方)
乙方：____________ (以下简称乙方)
为改变物业公共区域单调的氛围，创造更良好的环境，为全体业主提供全方位的物业管理服务，乙方决定在其所管理物业之公共区域安装"楼宇数字3.0 "进行环境美化，并利用其发布实用信息。鉴于甲方具有该方面的专业经验及运作能力，乙方愿与甲方独家合作开展此项目，共同提升物业服务的档次。该项目具体合作事宜如下：
一、合 作 物 业
1. 楼宇名称：____ 楼宇地址：____
二、合 作 方 式
1. 合作原则：
1) 乙方负责统筹规划，协调甲方安装工作以实现如期投入使用;
2) 甲方负责楼宇数字3.0项目的具体实施，承担前期投入成本及日常运作所需费用;
3) 甲方负责楼宇数字3.0项目的自主经营，自负盈亏，项目经营的商业风险与乙方无关;
4) 无论甲方运营盈亏情况如何，应向乙方补偿其为实施该项目所增加的人力、物力支出 (详见本协议第七条)
2. 实施细则：
1) 乙方为甲方提供安装"楼宇数字3.0"所需的必要保障，如人员安排，场地处理，设施配合等;
2) 乙方负责"楼宇数字3.0"的防盗、安全、保洁等日常维护工作;任何与楼宇数字3.0或楼宇数字3.0内画面有关的意外情况发生及时通知甲方;
3) 甲方负责"楼宇数字3.0"的制作、安装、维护、更新;
4) 甲方负责该"楼宇数字3.0"内信息画面的甑选、制作、更换、调整;
5) 甲方必须保证"楼宇数字3.0"的全部或部分内容每两个月至少更新一次;
三、合 作 区 域
——电梯应急演练方案 (菁选6篇)
一、总则
1.1编制目的
为了提升本单位应对电梯运行使用中各类意外伤人和困人事件的能力，规范本单位应急救援预案的具体实施，建立健全电梯乘客事故应急体系，规范本单位对伤人和困人事故应急处置工作，有效预防、及时控制和消除电梯伤人和困人事故的危害，特制定本预案。
1.2适用范围
本预案适用于电梯发生运行事故时的应急救援工作。适用于本单位内使用的电梯突然发生的、造成或可能造**身安全和财物损失的事故。
二、应急救援组织指挥体系职责
2.1成立应急领导小组。
组长：xx。
成员：xxx。
2.2组长职责
负责本单位应急救援预案的启动，对电梯事故全权组织进行应急救援。发生电梯伤亡事故后，启动单位预案、组织应急救援的同时，负责向单位负责人报告。
负责配合有关部门进行电梯事故调查处理。
2.3副组长职责
协助组长对电梯事故组织进行应急救援。负责确定合理的技术处理方案、制定应急救援方案。组长不在现场或不便履行职责时，行使组长职责。
2.4应急领导小组其他成员职责配合组长和副组长，实施应急救援工作。
2.5应急领导小组职责
2.5.1负责电梯应急救援预案的制定、修改和电梯应急准备工作的组织和检查。
2.5.2发生电梯伤人和困人事故后迅速了解、收集和汇总有关情况，及时启动应急救援工作，实施应急救援方案，救援受伤和被困人员。
2.5.3负责现场组织、协调应急救援、应急救灾、伤员救治及转送行动。
2.5.4救援现场的防护。
2.5.5负责向上级领导和相关部门报告。
三、可能发生事件或事故，以及定级
3.1.1曳引电梯和液压电梯可能发生事件或事故。
电梯轿厢困人（例如停电，电梯冲顶，蹲底，安全钳意外动作，上行超速保护装置制动装置意外动作，曳引机制动器失效等时造成困人）；人员受伤；人员死亡；门区剪切；大面积停电；自然灾害（地震、雷击、暴风雨/雪等）；电梯井道进水、火灾；其它突发性事件。
3.1.2自动扶梯和自动人行道可能发生的事件或事故裙板和梯级之间夹持，扶手带夹持，梯级链条断裂，制动器失效，扶手带断裂，梯级下陷，梳齿板夹持等。
3.1.3单位可根据以上事件或事故情况，按照定性或定量的具体指标，划分出事件的等级体系（预警等级和事件等级）。
四、应急装备、物资、通讯保障
保障措施要完善。应急救援装备要配备到位，并应定期检查装备完好情况，安排专人保管，并明确只能用做救援及演练使用，不得挪作他用。应急救援人员应急值守到位，保持24小时通讯畅通。单位应督促维保单位在维保现场储备数量充足的电梯易损件及电子元器件，以便电梯元件发生故障时能够及时更换，排除故障。
五、预警和预防机制
单位要按照不同事件或事故级别的判断要素，建立完整的预警体系。明确预警发布程序，包括审批者、流程、时限和违规责任。
六、应急响应
（包含预案分级启动、响应、处置程序和信息上报程序）。
七、后续总结
与改进措施分析事故原因，对应急救援工作进行总结分析，对存在的问题提出改进建议。
八、*时培训及演练规划。
应定期培训操作人员、管理人员应对突发特种设备事件的知识和能力，并定期进行演练，通过演练培训应急队伍，落实岗位责任，熟悉应急工作的指挥机制、决策、协调和处置的程序，检验预案的可行性和改进应急预案。
为了提高市民对电梯使用的安全常识和出现故障时的应变能力和保障电梯乘客在乘梯出现紧急情况（困人、开门运行、溜梯、冲顶、夹人和伤人等）时能够得到及时解救，帮助人们应对电梯紧急情况，避免因恐慌、非理性操作而导致伤亡事故，最大限度的保障乘客的人身安全以及设备安全。大连正源物业公司和大连瑞丰电梯公司决定于20xx年4月25日，在幸福一家七区开展电梯应急救援模拟演练。，现制定实施方案如下。
一组织机构
1、成立电梯安全急情救援演练指挥部。
总 指 挥： XXX 副总指挥：XXX
2、下设应急救援演练协调小组，组**员及分工：
组长：xxx 负责指挥部与各参加部门的`总协调。
成员：xxx：重点负责与急正源物业协调。
xxx：负责与新闻媒体的协调。
xxx：负责与医疗救护单位的协调。
xxx：负责与设备检验单位的协调。。
二、时间
二〇xx年四月二十五日，上午09：00开始。
三、地点
幸福一家七区
四、参加单位及要求
1、质监分局
人员：8人；要求：着质监制服
2、正源物业公司 人员：3—5名；要求：着工作服装
3、瑞丰电梯有限公司
人员：3—5名；要求：着抢修设备劳保工作服装，携带抢修设备。
4、特检所
人员：2名；要求：着检验设备劳保工作服装，携带检验设备。
5、xxxx医院
人员：2名；要求：着救护服装，携带救护设备。
五、演练内容
20xx年4月25日9时许，幸福一家七区5#-3在用电梯突然出现断电故障，电梯被迫停运，三名乘客被困电梯里。乘客立即按下了电梯内的报警按钮，与监控室取得联系。物业公司立即通知瑞丰电梯公司投入救援，电梯公司接到通知后，快速反映，立即启动应急救援预案。5分钟内，电梯技术人员赶到事故现场，用三角钥匙将电梯门打开一条缝，查看电梯舱的位置此情出现后，此时，电梯停在三楼和四楼中间，技术人员立刻朝着电梯通道大声喊：“请不要惊慌，我们是维修人员，会立刻采取救援措施，请稍等。”在听到电梯舱内乘客的回应，并确定顾客安全后，技术人员关上电梯门，立刻赶往电梯机房。在安抚被困人员情绪的同时，组织人员维护好现场秩序。立即组织救援行动。同时，在一楼至四楼的直行电梯门前已经用警告牌围了起来，并放上了“请勿使用电梯”的提示牌。维修人员迅速赶到机房关掉电源，一人用松闸手柄打开抱闸，另一人持续盘动飞轮，用手动操控将电梯从三楼和四楼中间升到四楼*台。一切处理好后，技术人员返回四楼电梯门口，打开电梯门，乘客安全离开电梯。从乘客被困到成功救出，前后用时15分钟，技术人员在对电梯进行全面检查，确保无异常情况后，电梯又重新投入运行。演练圆满结束。
若电梯在正常情况下，而且轿厢停留在上/下层楼之间，维修人员可以打开层门在轿顶上操作检修开关，将它打向检修位置，使电梯在检修状态，操作检修按钮，开慢车到层站放客。
六、演练步骤
（一）急情报告并采取紧急措施。急情发生后，物业公司一是立即向单位领导报告并第一时间通知电梯公司；二是与被困人员保持联系，采取相关措施，给被困人员精神安慰等有力支持。
（二）电梯公司在接到报告后，同时启动应急救援预案，各有关人员迅速赶到急情发生现场，根据各自职责展开救援工作。
1、特种设备安全急情应急救援指挥组控制局势。负责现场秩序的维护，实施现场安全警戒。
2、设备抢修人员采取措施，历经半小时，将受困人员安全救出。
3、医疗救护人员对受困人员现场检查并简单处理后，立即送往最*的医院作进一步的检查和治疗。
4、设备维保抢修人员经过抢修后，检查电梯技术性能正常。
5、电梯检验人员对电梯进行检验后，判定合格，允许恢复使用。
6、现场警戒解除，秩序恢复正常。
七、急情救援小结
对于发生特种设备安全急情后，未按规定认真组织、参加救援工作的，追究有关部门和领导及相关人员的责任；对在应急救援中做出突出贡献的，给予表扬和奖励。
八、新闻发布
经特种设备安全急情救援指挥部领导同意后，特种设备安全急情新闻由电视台、报社等新闻机构。
一、演练目的
为确保电梯特别是人员密集场所电梯使用人员的安全，加强电梯突发事故的应急救援工作，提高电梯突发事故应急处置救援水*，检验相关部门应对电梯突发事故处置、救援能力，锻炼电梯突发事故应急救援队伍，根据*《特种设备安全察条例》、国家质检总局《电梯使用管理与维修保养规则》有关规定，进行本次电梯应急救援演练。
二、参加演练单位
1、电梯使用单位：xxx
2、紧急救援单位：xxx
三、演练时间
20xx年8月21日下午，开始时间：17：30点分
四、演练地点
xxx1#楼1单元
五、应急救援演练组织机构设置（名单见附件）
电梯突发事故应急救援下设：指挥组、应急救援组、警戒组、后勤保障组。
七、应急救援演练组织机构职责
1、指挥组职责
2、指挥组组长职责
3、副指挥组组长职责
1、协助指挥组组长工作。
2、具体负责指挥应急救援实施工作。
3、受组长委托，代行指挥组组长工作。
4、应急救援组职责
1、在副指挥组组长的指挥下，组员配合组长，按应急救援演练预案，具体实施现场应急救援。
2、准备好常用救援器材及工具。
3、负责安全地救援在电梯突发事故中被困、受伤的人员，解救出在事故中的死亡人员。
4、保护救援现场。
5、排除造成电梯突发事故的故障、恢复电梯正常使用。
5、警戒组职责
1、维持应急救援演练现场秩序。
2、设置警戒线，劝离救援现场无关人员。
3、保证救援通道畅通。
4、保护救援演练现场人员安全。
6、后勤保障组职责
1、负责救援演练现场所需物资的准备与供应。
2、负责非常用救援器材、工具的采集供应。
4、负责救护单位、车辆的联系落实和受伤人员的救护运送。
八、演练电梯概况
演练电梯为位于1#楼1单元北梯，型号是xxx，额定载重量：xxx、额定速度：xxxm/s、x层x站，由上海三菱电梯有限公司制造，维修保养单位是：xxxx电梯有限公司。
九、演练内容及步骤
1、演练内容
本演练预案中的电梯突发事故是指电梯在使用过程中，因不正确使用、或存在安全隐患或外部原因（如未事先告知临时停电）等，将电梯使用人员困在轿厢内、或使人受伤甚至死亡的突发事故。常见的电梯突发事故有：
1、困人事故；
2、坠落事故；
3、挤压事故；
4、剪切事故。
今天演练的主要内容是模拟在演练电梯发生了困人事故，被困人员使用轿厢内的紧急报警装置、报*码向外求救，使用单位值班人员接到求救电话后，立即启动紧急救援程序实施救援，安全地解救出被困人员，及时排除了电梯故障，使电梯恢复正常运行的全过程。
2、演练步骤
1、下午17时30分，演练指挥组长宣布演练开始。
2、演练乘客进入演练电梯轿厢内。
3、维保单位人为设置故障造成电梯困人事故。
4、被困乘客使用轿厢内紧急报警装置、报*码向使用单位值班人员请求救援，值班人员在确认发生事故后，立即向电梯救援单位秩序维护部及保定通力电梯有限公司24小时服务电话联系要求实施紧急救援。一边与被困人员保持沟通、告知正在组织救援，切勿试图以不安全方法逃离轿厢，务必保持镇定，耐心静待救援是最安全的方法。
5、电梯救援单位24小时服务电话接警后，立即向应急救援指挥组报告，由指挥组组长批准并宣布，启动电梯突发事故应急救援预案。指挥组长同时对应急救援组下达应急救援任务，指令按各自职责实施救援准备，限在10分钟内到达救援现场。
6、警戒组到达事故现场，警戒好现场。疏散在紧急救援通道中（到机房的通道、轿厢所在层楼相关层门口、基站层门口及通道）滞留的的无关人员，打开机房门。
7、应急救援组到达现场后，迅速判断出困人轿厢所在位置、确认被困乘客人数、了解被困乘客体能情况后向指挥组报告，指挥组决定实施的'应急救援操作方案，指挥组组长立即向应急救援组下达开始应急救援指令。
8、后勤保障组做好救援器材、物资的保障工作，联系落实好救护单位、车辆，准备好救护运送受伤人员。
9、应急救援组实施救援。
十、演练组织与实施要求
1、受困乘客至少2人，由秩序维护部选定。
2、模拟电梯故障至少2处以上，由电梯维保单位设定。
3、承担应急救援操作人员2人，持证操作。
4、须作好培训演练记录。
一、演练目的
为确保电梯特别是人员密集场所电梯使用人员的安全，加强电梯突发事故的应急救援工作，提高电梯突发事故应急处置救援水*，检验相关部门应对电梯突发事故处置、救援能力，锻炼电梯突发事故应急救援队伍，根据*《特种设备安全察条例》、国家质检总局《电梯使用管理与维修保养规则》有关规定，进行本次电梯应急演练救援演练。
二、参加演练单位
1、电梯使用单位：xxx。
2、紧急救援单位：xxx。
三、演练时间
20xx年xx月xx日下午。
四、演练地点
xx楼xx单元。
五、应急救援演练组织机构设置（名单见附件）
电梯突发事故应急救援下设：指挥组、应急救援组、警戒组、后勤保障组。
——电梯安全应急预案 (菁选6篇)
为加强对电梯安全事故的防范，及时做好安全事故发生后的救援处置工作，最大限度地减少损失，根据《中华人民共和国安全生产法》和《特种设备安全监察条例》的要求，制定学校电梯安全应急救援预案。凡遇电梯故障，电梯管理员首先即刻通知单位负责人及维修人员，维修人员或救援人员可根据不同情况，设法先行释放被困乘客。
（一）电梯困人的救援程序：
1、 救援人员可通过对讲机，或手机喊话与被困乘客取得联系，务必请乘客保持镇静， 静心等待救援，被困乘客不可将身体任何部位伸出轿厢外。如果轿厢门处在半开闭状态，救援人员应设法将轿厢门完全关闭，以防不测。
2、 准确判断轿厢位置，做好援救准备。应根据楼层指示灯、PC显示、选层器横杆或打开门判断轿厢所在位置，然后设法援救乘客。
3、救援步骤：
3．1 轿厢停于接*电梯口的位置时的援救步骤：
① 关闭机房电源开关；
② 用专门锁钥匙开启外门；
③ 在轿厢顶用人力慢慢开启轿门；
④ 协助乘客离开轿厢；
⑤ 重新关好厅门。
3．2轿厢远离电梯口时的援救步骤：
① 进入机房，关闭该故障电位的电源开关；
② 拆除电机尾轴端盖，按上旋柄座及旋柄；
③ 救援人员用力把住旋柄，另一救援人员手持制动释放杆，轻轻撬开制动，注意观察*面标志，使轿厢逐步移动最接*厅门（0.5M）为止；
④ 当确认刹车制动无误时，放开盘车手轮，然后按3.1中所列方法救援。
4、遇到其它复杂情况时，应请电梯公司帮助救援。
5、援救结束时，电梯管理人员须填写援救记录并存档，以积累救援经验。
（二）发生火灾时的处置办法：
1、当楼层发生火灾时，电梯管理人员应立即设法按动“消防开关”，使电梯进入消 防运行状态；电梯运行到基站后，疏导乘客迅速离开轿厢，并用电话通知学院领导，同时拨打电话119。
2、井道或轿厢内着火时，应立即停梯并疏导乘客离开，切断电源后用干粉灭火器或1211灭火器灭火；并用电话通知院领导；若火势猛应即刻拨打119电话报警，以便保证大楼内的人员及财产安全。
（三 ）电梯遭到水浸时的处置办法：
1、 坑道遭水浸时，应将电梯停于二层以上；
2 、楼层发生水淹时，应将电梯停于水淹的上一层，然后断开电源总开关并立即组织人员堵水源，水源堵住后进行除湿处理，如热风吹干等。
3 、最后经技术测试，当达到标准后，即可试梯。试梯正常后，方可投入正常使用。
（四）异常情况的应急处置：
电梯发生异常情况，乘客须冷静，保持清醒头脑，以便寻求较为安全的解决方案。
（五）如遇人员伤害事故，除采取必要的应急措施、保护好现场外，即刻通知单位负责人、专业维修人员，同时向校长办公室汇报，视情况、拨打“120”、“110”、“119”予以抢救。
为加强对电梯安全事故的防范，及时做好安全事故发生后的救援处置工作，最大限度地减少损失，根据《中华人民共和国安全生产法》和《特种设备安全监察条例》的要求，制定学校电梯安全应急救援预案。凡遇电梯故障，电梯管理员首先即刻通知单位负责人及维修人员，维修人员或救援人员可根据不同情况，设法先行释放被困乘客。
（一）电梯困人的救援程序：
1、救援人员可通过对讲机，或手机喊话与被困乘客取得联系，务必请乘客保持镇静，静心等待救援，被困乘客不可将身体任何部位伸出轿厢外。如果轿厢门处在半开闭状态，救援人员应设法将轿厢门完全关闭，以防不测。
2、准确判断轿厢位置，做好援救准备。应根据楼层指示灯、PC显示、选层器横杆或打开门判断轿厢所在位置，然后设法援救乘客。
3、救援步骤：
3.1轿厢停于接*电梯口的位置时的援救步骤：
①关闭机房电源开关；
②用专门锁钥匙开启外门；
③在轿厢顶用人力慢慢开启轿门；
④协助乘客离开轿厢；
⑤重新关好厅门。
3.2轿厢远离电梯口时的援救步骤：
①进入机房，关闭该故障电位的电源开关；
②拆除电机尾轴端盖，按上旋柄座及旋柄；
③救援人员用力把住旋柄，另一救援人员手持制动释放杆，轻轻撬开制动，注意观察*面标志，使轿厢逐步移动最接*厅门（0.5M）为止；
④当确认刹车制动无误时，放开盘车手轮，然后按
3.1中所列方法救援。
4、遇到其它复杂情况时，应请电梯公司帮助救援。
5、援救结束时，电梯管理人员须填写援救记录并存档，以积累救援经验。
（二）发生火灾时的处置办法：
1、当楼层发生火灾时，电梯管理人员应立即设法按动“消防开关”，使电梯进入消防运行状态；电梯运行到基站后，疏导乘客迅速离开轿厢，并用电话通知学院领导，同时拨打电话119。
2、井道或轿厢内着火时，应立即停梯并疏导乘客离开，切断电源后用干粉灭火器或1211灭火器灭火；并用电话通知院领导；若火势猛应即刻拨打119电话报警，以便保证大楼内的人员及财产安全。
（三）电梯遭到水浸时的处置办法：
1、坑道遭水浸时，应将电梯停于二层以上；
2、楼层发生水淹时，应将电梯停于水淹的上一层，然后断开电源总开关并立即组织人员堵水源，水源堵住后进行除湿处理，如热风吹干等。
3、最后经技术测试，当达到标准后，即可试梯。试梯正常后，方可投入正常使用。
（四）异常情况的应急处置：
电梯发生异常情况，乘客须冷静，保持清醒头脑，以便寻求较为安全的解决方案。
（五）应急措施
如遇人员伤害事故，除采取必要的应急措施、保护好现场外，即刻通知单位负责人、专业维修人员，同时向校长办公室汇报，视情况、拨打“120”、“110”、“119”予以抢救。
一、目的：
当正在运行的电梯出现事故时，为达到防止事故扩大、减少或降低人员重大伤亡、财产损失，特制定本程序。
二、使用范围：
本处理程序适用于本单位电梯事故应急处置和救援事件。
三、职责：
1、安全管理人员、操作人员、维修人员、保安人员、中控室人员共同负责电梯事故应急处理。
2、单位内安全管理负责人带领当班保安、安全管理人员、维修人员执行本应急方案。
四、程序：
1、本单位电梯一旦发生事故，首先确定电梯事故分类：按破坏程度等作出正确判断；处理时要镇静，不要盲目操作，按事故分类有针对性进行事故紧急处理。
2、值班人员应通知相关部门采取科学工艺措施、技术措施或其他紧急措施，防止事故扩大蔓延。
3、通知单位负责人（法人代表），技术负责人立即赶赴现场，通知相关负责人和职工到位。
4、组织专门队伍抢救受伤人员，通知医疗单位做好救治工作。
5、调集车辆、通讯工具、抢救器材。
6、组织人员成立抢险救灾专业队。
7、加强现场警戒和保卫工作。
8、采取妥善措施，保护好文件档案、技术资料、操作记录和数据，计算机数据和资料，仪器仪表数据，控制室记录，其他声像记录等资料。
9、做好应急处置和救援记录，并迅速向所属街道（镇）安全办公室及所属上级单位领导汇报，并在第一时间上报区质量技术监督局，电话：XXXX。
一、总则
1、目的
为了保障公司电梯在人员乘梯出现突**况导致困梯时能够得到及时解救，帮助乘梯人员应对电梯紧急情况，避免因恐慌、非理性操作而导致伤亡事故，保障人身安全和设备安全，特制定电梯应急救援预案和应急处理措施。
2、编制依据
《电梯安全技术操作规程》、《电梯安全规程》、《特种设备安全监察条例》等。
3、遵循原则
以人为本，安全第一。把保障人员生命安全作为首要任务，并切实做好应急救援人员的安全防护。加强监管，重在预防。坚持事故应急与预防工作相结合，做好电梯安全运行工作。
二、应急组织机构与职责
1、电梯事故应急组织机构组长：周伟斌，副组长：xxxx成员：xxx
2、分工与职责为实现对处置电梯事故应急工作的统一指挥，做到组织到位，特明确以下分工及职责。(注：若组长不在时，由副组长任总指挥全权负责安全应急工作)周伟斌：处置电梯事故应急工作的总指挥。田奇锋：处置电梯事故应急工作的`副总指挥。主要协助总指挥通知联系电梯维修保养单位及时赶赴事故现场进行处置。张其竞：处置电梯事故应急工作的副总指挥。主要负责审察电梯事故处置的安全技术措施。应急小组成员：在统一指挥下，按照职责分工，进行电梯事故处置的救援工作。
三、电梯事故现场应急处置基本措施
1、电梯的应急管理
①电梯应由专人管理，配置必备的专业救助工具及24小时不间断的通讯工具，随时保持通讯畅通。
②公司应当与有资质的电梯维保单位签订维修保养合同，明确电梯维保单位的责任。
③电梯发生异常情况，公司电梯管理人员应立即通知电梯维保单位，要求立即赶赴现场进行处置。
④公司每年应进行一次电梯应急预案的演练，并通过在电梯轿厢内张贴宣传和标明注意事项等方式，明确电梯安全使用和应对紧急情况的措施。
演练结束后电梯领班负责及时做好记录工作，填写突发事故应急处理措施预案的演练记录，针对出现的问题和不足，认真总结，做好整改工作。
2、电梯紧急情况的处置程序
①当乘客在电梯发生紧急情况时，消防控制中心第一时间通知工程部和物业部，并通过对讲系统及时呼叫被困人员与轿厢门须保持一定距离，以防轿厢门突然打开，在救援人员未到现场前不得撬打电梯轿厢门或攀爬安全窗，不得将身体任何部位伸出轿厢以外，保持镇静，可做抱头屈膝，以减轻对人体造成的意外伤害。
②电梯管理人员在接到求助信号或救援电话后，应立即通知电梯维保单位，要求立即赶赴现场进行处置。同时向公司电梯事故处置小组汇报。
③公司电梯事故处置小组总指挥在接到汇报后应立即赶赴现场，并与消防监控中心联系，查清电梯轿厢内被困人员的数量和具体情况，了解电梯轿厢所停的位置或其它危险因素等。
④电梯维保单位专业救援人员到达后，应统一指挥，在保证人员安全的情况下实施救援程序。
⑤首先应判明电梯轿厢所处的位置。
当轿厢处于某一*层位置附*时，按以下程序实施救援：至少2名专业救援人员到电梯机房，先将控制柜内按钮打至检修位置，按下急停开关；通过机房对讲电话告知轿厢内被困乘客电梯将要移动，期间会出现轻微震动属正常救援操作，请不要惊慌；然后根据*层图的标示判断电梯轿厢所处楼层位置；由一人安装手动松抱闸手柄，确认安装完毕后，一人用松闸扳手缓慢松闸，再根据轿厢所在位置的就*楼层缓慢溜车至*层位置；直到*层灯亮起，确保电梯轿厢在*层位置，松开松闸扳手；然后关闭电梯总电源开关；现场救援人员确认轿厢在*层位置后，用层门开锁钥匙打开电梯层门和轿厢门，疏导乘客离开轿厢。
四、发生火灾时，电梯使用采取以下应急措施：
1、立即向消防部门报警。
2、由专业人员（持证）按下电梯的消防按钮（电梯有消防功能），使电梯进入消防运行状态，以供消防人员使用；对于无消防功能的电梯，应立即将电梯直驶至首层并切断电源或将电梯停于火灾尚未蔓延的楼层。在乘客离开电梯轿厢后，将电梯置于停止运行状态，用手关闭电梯轿厢层门、轿厢门，切断电梯总电源（包括照明电源）。
3、井道内或电梯轿厢发生火灾时，立即停止运行，疏导乘客安全撤离，切断电源，用灭火器进行灭火。
4、有共用井道的电梯发生火灾时，应当立即将其余尚未发生火灾的电梯停于远离火灾区，或交给消防人员使用。
5、相邻建筑物发生火灾时，应当立即停止运行电梯，以避免因火灾停电造成的困人事故。
五、发生浸水事故时，电梯还应采取如下应急措施：
1、当楼层发生水淹没而使井道或底坑进水时，应当将电梯轿厢停于进水层的上两层，切断总电源。
2、如机房进水较多时，应立即停止运行，切断进入机房的所有电源，并及时处理漏水的情况。
3、对已经湿水的电梯，要及时进行除水除湿处理，在确认已经处理后，经试运行无异常无误，方可恢复使用。
4、电梯恢复使用后，要详细填写浸水检查报告，对浸水原因、处理方法、防范措施等纪录清楚并存档。
六、电梯事故善后处理工作：
1、如有乘客重伤，应当按事故报告程序进行紧急事故报告。
2、向乘客了解事故发生的经过，会同事故调查部门调查电梯故障原因，协助做好相关的取证工作。
3、如属电梯故障所致，应当督促电梯维保电位尽快检查并修复。
4、及时整理提交事故情况汇报资料，规范填写绿地物业广东区域物业管理重大事件处理报告表。
为保证酒店电梯设备安全可靠运行，减小事故造成的影响和避免人身伤害事故的发生特制定本预案。本预案共分为三个阶段。
一、事故接报处置程序
1、工程部值班人员接到事故报告时应向报告人了解以下信息：故障电梯位置、是否困人、困在哪个楼层、以及其它的重要信息，并做好记录。
——社团述职报告 (菁选6篇)
迎着九月新生到来的东风，我们人文组根据总会*团的指示，于9月23日至9月27日这五天分别在达理地下通道和瑞京大门口设点开展协会会员纳新工作。这次纳新由于和人力资源部的紧密配合和各协会的积极合作，纳新工作开展还较为顺利，基本完成各个协会的计划。 *期工作如下：
1、在纳新开始前，组织人文组各协会布置纳新场地。
2、组织人文组各协会召开纳新前的动员会。
3、参加人力资源部部门会议，和其沟通安排好部门成员收钱和帮组协会纳新的相关工作。
4、在纳新过程中，参加每天纳新并及时了解最新情况，对达理、瑞京各协会在纳新中的问题进行协调。
5、在9月25日再次召开人文组小组会议，对前期纳新工作作出总结，并安排好后期的纳新工作。
6、安排考研协会、就业创业协会下宿舍宣传并纳新。安排计算机协会带领其所属的阳光维护队下宿舍为同学维护电脑并宣传计算机协会和纳新。
存在问题：
1、纳新时间紧迫，工作量大，本人自身没有提前充分考虑到纳新中出现的各种问题。导致很多工作复杂话，使各个协会的人员和人力资源部的成员辛苦增加。
2、没有和协会做好协调，在人员安排和收钱方面做的不到位，导致前期纳新效果很不理想。
3、六个协会中有某些协会没有很好的配合工作，很多参与纳新的成员不顾形象，破坏了我们社联的形象。
4、就业创业协会纳新人数没有达到30人这个最低标准。社工协会没有收任何会员费。
对于上述问题，我们人文组会做好沟通，勇于面对并耐心认真的去解决，在接下来的巡礼纳新中防止出现第一次纳新时的种种不好的现象和问题。争取把我们人文组最好的一面展示给全校师生。
备注：社工协会由于社本的两个班由于面试时间定为十一长假以后，因此纳新人数不多，但其中25人都为非社工专业。就业创业协会纳新人数没有达到30的最低标准。以上除了社工协会，其他人数都为以交钱人数。
团支部是共青团组织系统中的最基层单位，团支部*处在团的基层建设的最前沿，是团支部委员会的核心人物，对团支部的工作负有全面责任。而且团支书下一般设有宣传委员和组织委员，以协助其宣传、组织团内活动以及管理团支部等事务。书面一点、官方一点来说，其主要职责是在团支部委员会的集体领导下，按照支部团员大会、支委会的决议，负责组织团支部的经常性活动和主持支部的日常工作并且组织一些与团员相关的活动。团支书要负责学生政治学*的召开，团结同学，使同学们端正政治方向，树立正确的世界观、人生观和价值观。了解同学思想动态，增加集体意识，与同学谈心，注意掌握同学的最新情况，发现问题应立即想办法解决或及时上报等。引导同学自觉遵守大学生行为准则和学*生活等方面的规章制度。
但其实担任社团的团支书这一年以来，发现跟班里的团支书是不太一样的。在班级里，主要是协助班长更好的开展班内、院内工作，创建一个良好的班风、学风。积极在班内大面积发展党员，使同学们在思想上积极向党组织靠拢，按时按量做好班级推优发展入党积极分子等工作，以及开展丰富、有益的课外活动，增强同学们的团结意识和互帮互助意识，营建一个积极向上、和睦、有朝气的学*、生活环境。还有很重要的一点，就是做好团费的及时收缴和上交工作。而社团本身的发展也因自身和外界原因不够正规、不够受重视，这一年来我在政治学*方面基本上没做过什么，了解社团成员思想动态方面也有些欠缺，说一下这一年的工作情况吧。
一、工作情况
1、理论学*方面：通过每周听部会、两周开一次理论学*员交流会，了解各部理论学*情况，包括学*内容、学*主题、大一成员们的理论学*效果、学*中遇到的问题、大二理论学*员主持励志营时做的好或不好的地方以及对理论学*的建议、意见等，提供专门的时间让各部来交流。学期开始或结束时督促监督各部理论学*员进行理论学*规划和经验总结等，把社团整体理论学*规划好，并监督实行。
2、励志营方面：同其他两位负责人一起协调配合，负责每周六励志营早上活动与晚上理论学*。包括前期准备及中期进行等。
3、每月向社联上交社团思想汇报，展现社团动态，完成社联要求的工作，并有时协助会长做些社联方面的相关工作。
4、作为社团主要负责人之一，与会长、理事长、副会长等协调配合，分工协作，共同商量社团日常一些工作事务等。
二、工作中的问题与不足
1、理论学*方面：
（1）不是所有的部门都对理论学*上心，对待理论学*不够重视，许多部门成员没有从心底里接受理论学*，学*的热情与积极性不高，这是造成理论学*进行困难的一个很重要的原因。
（2）因主持人自身理论水*有限、大多数成员视野有局限，思考不全面，理论学*讨论不深入，励志营比各部的理论学*稍好一点。
（3）在开展理论学*员交流时，有些成员对社团理论学*漠不关心，过于忙自己的事而无法抽出时间来参加活动，也有些纪律性不是很强，迟到的、早退的、甚至无故缺*。
2、励志营方面：
（1）活动创新不够，如早上朝话、文艺环节、游戏等。
（2）人员流动性大，增加了晚上主持理论学*的难度，固定分组进行学*和主持的计划难以开展。
（3）由于社团本身就是一个较松散的学生组织，靠社员自己自觉自愿，造成纪律性较差，励志营人员纪律意识和时间意识不强，随意性较强，。
（4）励志营邮箱和qq群方面利用较少，未能够重视。
（5）励志营成员间沟通较少，除了励志营早晚活动外，没有时间和机会进一步交流沟通。
（6）大二负责人参与励志营日常活动较少，与励志营负责人配合不够，不能够积极带动在励志营的本部成员。
（7）由于本学年大一成员联系电话有移动、联通、电信等，信息通知与请假等较为麻烦。
（8）在招新和新会员培训时宣传工作做得不够好，为后期励志营的开展造成不便。
3、个人方面：
（1）没有合理分配和安排好时间，影响到了学*。
（2）了解成员们思想动态方面，做的不好。也因为这一年来团支书事情较多，较为忽视了了解成员们思想动态的工作。
（3）沟通方面，与其他负责人沟通欠缺。
（4）在理论学*方面要求不严格，因为个人性格、面子、私底下感情较好等原因，在一些部门的理论学*开展的不好的时候不能及时提出批评。
三、工作建议
1、对主持理论学*的要求与建议：
（1）必须把握好时间，合理安排部会时间和理论学*时间。
（2）所选理论学*话题或观点有一定的鉴别与挑选，要谈论有价值的话题。
（3）努力使发言人尽量做到言简意赅、观点明确，注重效率，准确把握主题。
（4）必须提前做好准备，有一定的合理流程，自己要先读过材料。
（5）不能流于形式，理论学*难做，但无论如何都要尽最大努力做到自己能达成的最好。
（6）要尊重每一位发言者，多给他们认同与鼓励，培养他们对理论学*的兴趣。
（7）把握好理论学*的氛围，不能过于沉闷，也不能过于活跃。
（8）会出现理论学*员不记得上两周学*的内容的情况，建议理论学*员自己也要做总结，做记录，也方便两周一次的理论学*员交流。
（9）主持部会与主持理论学*的最好是一个人。
（10）尽量按照学期初制定的理论学*计划进行，不要变动太大。
（11）不要把理论学*局限于必须有纸质材料，认为有纸质材料才算正式的理论学*，理论学*用纸质材料未必就能比没有纸质材料或其他的一些形式更好。
2、对理论学*的建议：
（1）学*的内容可以包括：a、社团基本概况（如社团的历史与文化、社团机构设置与职能、社团活动的运行与开展等）b、大学的认知，包括困惑、规划等 c、大学生下乡支农的现状、问题与出路等 d、三农理论知识、三农发展现状、问题、发展形势等 e、社会热点、时事政治、国家三农政策等 f、刘老石、温铁军等三农人物及其相关文章著作的学* g、社团的管理与沟通、困惑、发展与创新等。
（2）各部学*应不仅仅仅局限于理论，还要兼顾各部门对口的专业知识、技能的学*和培训，这也很重要。
（3）在学*三农知识和理论时，尽量以、电影书籍、流行元素等同学们感兴趣且与自身息息相关的话题为引子，以小见大。
（4）理论学*要灵活应变，对于不合适的学*主题，及时改正，找到合适的切入点与讨论点。
（5）不要为了理论学*而理论学*，重点是先培养一种主动学*、热爱生活、活到老学到老的的意识。
（6）要对各部门以及励志营的理论学*进行统筹规划，推动社团理论学*的整体系统化、规范化。
3、对团支书工作的建议
（1）必须注重沟通，有什么事情不要憋在心里，要讲清楚。
（2）多换位思考，多理解和尊重他人，不要纠结于谁做的少了谁做的多了。
（3）要学会适当给自己减压，不要对自己要求太严苛，有时候也要主动找他人分担。
（4）一定要善始善终，坚持到底，不能半途而废。
（5）不要把个人情绪带到工作中去，要公私分明。
（6）关于理论学*，必要的时候态度必须强硬。
4、对励志营的建议：
（1）要重视理论学*结，负责人要轮流对交上来的总结进行点评与评语后发还，并将写得好的总结整理成电子稿保存到励志营邮箱。
刚刚过去的20xx年，在悉心的耕耘中学生社团联合会同学生社团一起，满载收获并肩走来，以下我将用四个关键词回顾我们一起走过的20xx：
关键词一：服务
作为校团委领导下的三大校级学生组织之一，社联秉承服务、引导、监督、管理的核心理念，在这一年中着重强调对社团的服务意识，即用心帮助，有效解决。我们从社团角度出发换位思考，在实际中探索人性化的操作模式。
五大职能部门分工明确、统筹兼顾：办公室处理场地申请，完整记录高效回复，社团赞许有加;*跟踪活动架设沟通桥梁，定期反馈制倾听社团声音，体现*等与尊重;策划部创意点亮社团，成为他们的贴心人;宣传部利用后院论坛第一时间传递活动第一印象，社团联合之家人气一路攀升;外联部有求必应为社团争取赞助竭尽所能。
真诚的态度、热情的奉献以及无处不在的细节把握将“服务”诠释得格外真切。最忙碌时*一周之内参加46个社团大会，监督完成30个社团换届，发放、回收、核对3000张会费凭据。据统计20xx年，社联负责的校级学生社团单处理活动申请一项就有*1500个。一串数字背后社团的投诉少了，肯定多了，抱怨少了，理解多了。有困难找社联让我们彼此靠的更*，尽我所能全心为你，“家”的内涵真正意义上体现。
关键词二：创新
创，来自敢于尝试;新，来自勤于思考;而创新的实现来自一支有战斗力的团队。几大组织中社联最年轻，而最*一段时期她在社团以及同学中的影响力、号召力却达到了前所未有的高度。巩固优势不断创新就是这支年轻团队向前迈进的动力：竞标活动标新立异，引入企业运作模式，使小社团、新社团如鱼得水，亮点活动不断涌现。星级社团评比跳出固有宣传模式，社联搭台社团唱戏，魅力社团风采秀在生活区引起轰动，首届“我最喜欢社团”评比再掀高潮，累计投票9000余张，短信投票更是开创计量的先河。社团联合招新创下当日报名4300人/次的历年之最。除此之外，还有社联的干事试用期与培训班考核挂钩制度、旁听例会制度、社联之星评比……
积极探索，大胆尝试让一个富有生命力的社联充满年轻的锐气青春的昂扬。
关键词三：成长
创新是发展的原动力，经过这一年的努力，社团无论从规模还是影响上都有了大幅度提升。
20xx年我校已有注册社团百余个，并以惊人的速度不断递增。校级学生社团57个，五星级5个，四星级10个。全校参与社团的同学有*一万人。除零点调查协会、子午剧社、心理协会等为代表的一批精品社团外，越来越多的优秀学生社团脱颖而出，活跃在学术、文艺、体育、公益等诸多领域，取得骄人成绩，似朵朵奇葩绽放，为量院增添绚丽的风景。
这一切离不开规范的管理与有效地扶持，20xx年社联相继制订完善了一系列规章，使得社团沿着健康有序的轨迹不断成长壮大真正实现服务、引导、监督、管理的宗旨。
关键词四：思考
居安需要思危，成长必定要稳健思考。今天的社联、社团呈现出婴儿般蓬勃的生命力，步入旺盛的成长期。然而我们依然面临着许多问题与不足。人员建设制度不完善，流失断层严重;工作效率团队协作能力有待提高。社团活动经费不足，场地紧张、导师配备不足、二级学院社团发展相对滞后等一系列问题。
社联是一个学生组织，却又超越一般意义上的学生组织，我们关注的身后一批正在崛起的学生社团。机遇挑战并存：恰逢量院30周年校庆，弘扬计量文化的重任在肩，我们要做的还很多很多。
走过xx年，一群信仰梦想的社团人在大学的舞台用信念开创一份事业，那般热烈，那般坚韧、那般执著。在此，我谨以一个普通社员、一个社联人的身份感谢每一个关注支持社团发展的老师和同学，请相信20xx这个梦想的舞台会更加精彩，因为我们和社团一直在努力!一起在努力!
烟台南山学院社团管理部是一支立足社团管理，指导社团工作，服务社团发展，有利于进一步提高学生综合素质，有利于进一步推动校园文化建设的优秀团队。因此，校社团管理部高层次、高质量、高效率的工作热情，对于营造一个比较充满生命力与影响力的烟台南山学院社团文化环境是极其重要的。根据现阶段的形势，我认为校社团管理部的工作重点应该是进一步对内加强内涵建设，对外加强合作交流。所以，接下来我将进一步围绕这两个工作重点开展一系列的工作，从而进一步推进校社团管理部管理制度改革，推动社团文化多元化发展。
第一点 对内加强内涵建设
加强内涵建设是一个团队发展的源动力，只有不断地加强团队的内涵建设，才能更好地推动一个团队更加深远的发展。
对于进一步对内加强内涵建设，我认为应该认真做好以下几点：
一、认真分析现阶段校社团管理部所面临的问题，根据现阶段的形势，尽可能地制定一个比较健全的社团管理制度，进一步统筹社团管理工作，促进社团文化的发展。其中最重要的是努力做好社团内部各项考核与总结工作。
二、认真做好内部成员的礼仪与活动流程培训工作，进一步提高内部成员的文明礼仪与认真工作的意识，进一步提高校社团管理部办事效率，推动校社团管理部新的发展。
三、认真做好内部成员的思想工作，积极开展比较有意义的社团内部活动，加强内部成员之间的交流，进一步有效地增强社团的凝聚力。
第二点 对外加强合作交流
加强合作交流是一个团队发展的潜动力，只有不断地加强团队的合作交流，才能更好地推进一个团队又好又快地发展。
对于进一步对外加强合作交流，我认为应该认真做好以下几点：
一、认真做好校社团管理部与社团之间的交流与联系，加强社团成员之间的交流，增进相互了解，为以后的校社团管理部工作的顺利开展奠定坚实的基矗
二、认真做好校级社团与学院社团之间的交流与联系，强化相互沟通，增进相互了解，努力营造一个积极向上、相互交流、相互学*的优秀社团文化环境。
三、认真做好校社团管理部与校级社团、校社团管理部与学院社团、校级社团与学院社团之间的相互合作与交流，通过以社团联合的方式开展各种比较有意义的社团文化活动，进一步促进社团之间的合作与交流，提高社团文化活动的影响力，从而更好地实现校社团管理部与社团之间的又好又快地发展。
根据现阶段的形势分析，我认为只有进一步对内加强内涵建设，对外加强合作交流，才能更好地推进校社团管理部管理制度改革，推动社团文化多元化发展，推动校社团管理部又好又快地发展。
尊敬的老师亲爱的同学们：
大家晚上好！
光阴似箭，名如梭，一转眼一个月过去了，不仅期末将至。
社团管理中心在团委领导老师的正确带领和指导下，开展各种工作，为提升同学们的综合素质做出了很大的贡献。我们时刻本着‘‘全心全意为社团服务‘的宗旨，充分发挥社团管理中心的桥梁纽带作用，通过大家的共同努力，尽职尽责，任劳任怨的工作作风，使社团管理中心各项工作有序进行，再次，我谨代表社团管理中心非常感谢团委领导老师及各社团对我们的支持，使我们有了一个锻炼自己的舞台。
社团联合会这一组织已突出了成员相互团结相互配合的协作处事能力，社团联合会越来越受老师和同学们的喜爱，可以说是在校园文化生活中不可缺少的一部分。
社团管理中心会继续和宣传部等几个部门继续加大对社团文化的宣传力度，让社团文化深入每一个同学的心中进一步扩大社团在学校的影响，吸纳更多的同学参加社团。积极鼓励有共同兴趣爱好的同学组织建设团，扩大社团队伍，要勇于迎接“百团”的挑战！虽然这个“百团”挑战不是在短期内能实现的，但是我们相信，社团联合会会越来越大，越来越远，越来越辉煌，百团不在只是梦想。
开阔创新，锐意进取，以新的思想，新的理念迎接未来的挑战，人生如逆水行舟，不进则退。对于社团的建设也一样，如果不思进取，这就完全偏离了学校宣传健设精神，这是不可取的。因此结合社团特色，创新各种活动对于社团而言是迫切的必须的。希望各社团有一种忧患意识，只有这样，我们才会有前进的动力，我们社团的队伍才可能更庞大为同学们创造更多的学*机会。
已发展的眼光看待社团，坚信矛盾是一切事物先前发展的动力，因此要鼓励社团艰苦奋斗，迎难而上，面对新形式所带来的挑战。
本部的本职工作：整理和管理社员的资料档案，计算和统筹所有会费，安排所有活动的时间，地点内容，不定期检查活动情况，记录所有活动的活动情况，管理所有活动场所的物品。
社团活动月特色，积极引导各社团开展各种有益与提高同学们综合组织的活动。在社团活动月中我们进一步完善各社团的机制，让同学们劳有所得，劳有所长，社团是一个大家庭，加大彼此之间的交流才更有利于社团未来的发展，才能更好地适应现实社会的生活。
——电梯销售述职报告
电梯销售述职报告
在经济发展迅速的今天，越来越多的事务都会使用到报告，不同的报告内容同样也是不同的。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的电梯销售述职报告，欢迎大家分享。
一、个人工作总结
20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结
在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客
户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
天韵怡城小区19台
天宇购物中心6台
靓步鞋城2台
万博商贸1台
金帝皇宫1台
百花摄影1台
临泉***1台
华源物流1台
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本
年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。
五、销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
致礼
1、销售人员每周必须通过建设网、招投标网、**采购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选，结合公司条件确定是否跟踪项目。
2、根据确定的建设项目，销售人员必须当周内进行跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽，了解电梯是否已经采购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。
3、销售人员通过电话或直接到业主单位进行二次接洽时，应当带上公司宣传资料，根据业主单位要求，确定是否做报价书（需工程部人员配合的，工程部应派员参加）。
4、在确定做报价书时，为确保报价准确，配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。
5、销售人员拷贝回施工图纸后，应立即传工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配臵、型号，以便为客户设计出合理的方案，并督促电梯厂家及时精准报价。
6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建设方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。
7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销
售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上，一式五份。
8、双方签订合同时（建筑方需在井道施工图纸上盖章确认），合同签订后交办公室存档，由办公室财务人员按期催收电梯合同款。
9、电梯销售合同签订后，销售人员应及时与电梯厂家联系，签订电梯购买合同，并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。
10、签订合同后，工程部应确定项目经理，并安排人员随时跟踪工程进度，以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。
11、销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员及时打款，电梯厂家进行排产。
12、根据工期要求，账务人员打完提货款后，电梯公司开始发货，由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一致。
13、工程部接手电梯后，由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告，最后由工程部报当地特检所检验电梯
14、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保维修。
尊敬的各位领导、同事
我从20xx年3月中旬来公司从事电梯维保员实*，几个月来，我认真完成岗位职责，听从领导的安排，对工作尽职尽责。
在这几个月的实*工作中，我按公司的安排，驻守在青羊工业总部基地附*，跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，*时在公司也帮着做一些内务工作。在工作中，不仅要对该片区的电梯认真保养，还有了解甲方和业主们对我们维保人员有什么要求，并在第一时间反馈给公司领导。在保养工作中，一切操作按照规定来，不违规操作。
*时保养的内容主要是：做好轿顶，机房，底坑，轿内的清洁工作。检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好。检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位；紧固编码器检查制动器间隙。检查轿顶防护栏是否安全可靠与清洁。检查轿顶防护是否安全可靠与清洁，检查轿顶开关，急停开关是否动作灵活可靠。紧固对重和压板。检查井道照明是否正常，齐全。检查油杯，油量是否合适。还有就是电梯门部位了，因为大部分电梯故障都是出现在门系统上。很多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上，还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞，或者是锁勾间隙过小导致门关闭不严谨。很多都是细节问题，所以在日常维护中我们必须做到每件事情落实到位。
工作中最重要的就是自身安全，我们必须先保护好自身安全，才能更好地工作以及为公司创造更多的财富。所以，在工作中我们的一切操作方法都必须按照相关的规章制度来实施。如，进井道时必须要看清电梯所在位置，不要直接上轿顶或者下底坑。
在这几个月的实*工作中，学到了不少东西，还有就是更加肯定了电梯这个行业，看到它是具有一定发展前途。在接下来的时间，我要更加努力的学*电梯维修技术，做好公司内部事情。希望能够真正地成为鸿腾的一员，为公司奉献自己的青春。
在此，我要感谢在这段时间关心和照顾我的同事们，还有耐心教导我的师傅们。
一、年度工作总结
在这将*一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的.客户访问量太少。
2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传
达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反
应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的*惯。
二、20xx年工作计划
1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3：要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学*更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
一、个人情况分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比
较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
