保养计划书
光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的保养计划书，希望对大家有所帮助。
1. 目的 保持厂基础设施、设备的良好状态，以保证使用过程效能，确保产品满足顾客的要求。
2. 范围 适用于本公司基础设施、设备的控制和管理。
3. 职责
3.1检验分室是设备维护保养的归口管理部门。负责厂的基础设施、设备的管理。
3.2检验分室根据厂基础设施、设备的实际情况，负责建立管理档案，制订《设备操作规程》，对设施、设备实施全过程的管理。
3.3检验分室负责所有的设施、设备保养及运行操作管理。
3.4维修组负责所有设施、设备的维修。
4 工作程序
设备在使用过程中，随着运行工时的增加，各部机构和零件由于受到摩檫、腐蚀、磨损、振动、冲击、碰撞及事故等诸多因素的影响，技术性能逐渐变坏。
4.1保养作业内容
按照保养作业性质可分为：清洁，检查，紧固，润滑，调整，检验和补给作业。检验作业由国家指定的检验部门执行，或由本司专职检验人员负责进行。
1) 清洁、检查、补给、紧固、调整、润滑作业一般由设备操作人员执行。
2) 电气作业由专业人员执行作业一般由设备维修执行。
3) 压力容器作业由专业人员执行。
5 保养制度 本公司的设备保养制度是以预防为主，定运行工时进行保养的原则，分为例行保养，一级保养，二级保养，三级保养，季节性保养。
设备保养的分级和作业内容是根据实际使用中技术情况的变化；设备的结构；使用的条件；环境条件等确定。是根据零件磨损规律，老化规律，把程度相*的项目集中起来，在达到正常磨损，老化将被破坏前进行保养，保持设备整洁，发现和消除故障隐患，防止设备早期损坏，达到设备维持正常运行的目的。
5.1设备的例行保养
设备的例行保养是各级保养的基础，直接关系到运行安全，能源的消耗，机件的使用寿命。例行保养作业由设备操作人负责执行，其作业中心内容以清洁、补给、安全、检视为主，坚持开工之前、运行中、收工后的三检制度。检查操纵机构、运行机件、安全保护装置的可靠性，维护整机和各总成部位的清洁，润滑必须润滑到位，紧固松动件等。
5.1.1 设备启动前的工作项目。
1) 清洁设备，清除与生产无关的杂物。
2) 检查各指示仪器，仪表，操作按钮和手柄以及紧急停止按钮是否正常。
3) 检查各部位有无漏水，漏气，漏电的现象。
5.1.2设备运行中的检查。
1) 注意各仪器仪表的工作情况，及各部位有无异常的声响。
2) 运行中注意安全部件是否正常。
3) 遇异常情况要及时向相关部门负责人报告。
5.1.3收工后的作业项目
1) 清洁设备外部，除去管道和容器内的生产用料，清洁各种零部件。
2) 放尽系统内的剩水，检查润滑油的质量，油量视需要补给。
3) 排除运行中发现的缺陷和故障。
5.2 设备的维修保养
设备的维修保养是合理使用设备的`重要环节，必须用强制性的保养制度取代那些随坏随修，以修代保，进行频繁的大拆大卸的做法。 设备的维修保养就是在以预防为主的思想指导下，把设备保养作业项目按其周期长短分别组织在一起，分级定期执行，设备的定期保养分为：一级保养，二级保养，三级保养。
5.2.1一级保养
一级保养是各级技术保养的基础，各级技术管理部门必须十分重视一级保养工作的质量。由专业维修工负责执行。主要作业内容以清洁、润滑、紧固为主，检查操纵、指示用仪器、仪表、安全部位、各种阀门、润滑油油*面。
5.2.2二级保养
设备的二级保养以清洁、检查、调整、校验为中心内容。由专业维修人员负责执行。除执行一级保养作业项目，并检查运动部件的润滑油状况，清洗各类滤清器，检查安全机件的可靠性，消除隐患，调整易损零部件的配合状况，旋转运动部位的磨损程度，校验指示用仪器仪表和控制用仪器仪表、计量用仪器仪表，延长使用寿命，维护设备的技术性能。
5.2.3三级保养
三级保养以解体清洗、检查、调整为中心内容。拆检齿轮变速和电磁变速器，清除污垢、结焦，视需要对各部件进行解体、清洗、检查，清除隐患，排除缺陷，对设备进行全面检查，视需要进行除锈、补漆，对电气设备进行检查、试验。
5.2.4季节性保养
本市冬、夏气温相差悬殊，设备的工作条件也发生明显变化。为此，在进入冬夏两季之前，应结合二级保养进行季节性保养作业，以避免因气温变化造成设备性能不良和机件损坏。
5.3 使用过程故障维修 生产过程中若发生机械设备故障，应及时通知本组组长联系维修人员维修，并填写“设备维修记录表”。维修后，经使用人检验正常运行后再进行正常工作。
5.4 保养时间安排
日常例行保养由操作工按照要求日常进行，“三级保养”由设备维修人员负责，每三个月进行一次。
一、日常维护
电梯使用单位的电梯司机或维护管理人员除每日在工作开始前应对电梯做准备性的试车外，并应每日对机房内的机械和电气装备作巡视性的检查。发现异常情况应及时通知我公司维修人员，严禁电梯带病工作。 维修保养人员是经过严格培训，并持有省级技术监督局颁发的特种设备上岗操作证书。公司维修保养人员必须严格遵守操作规程，使所有保养电梯安全运行。严禁违章，确保电梯内外门连锁完好。确保电梯各润滑部分不缺油、油路畅通。确保电梯各安全环节动作正常可靠，且无失效和断、短接现象。确保电梯机房、井道、轿顶、底坑清洁。
二、维保时间
贵小区维保时间暂定于每月的2日-3日和每月的16日-17日，季度维保及年维保时间由维保人员安排，如有特殊情况由维保人员调整日期。
三、每半月检查
电梯维修保养人员应每两周一次对电梯的主要机械设备和电气设备进行检查，检查其动作的可靠性和工作的正确性，并进行必要的修正和润滑。（详见附表1）
四、季度检查
电梯维修保养人员应每三个月一次对电梯的'一般重要机械设备和电气设备进行比较细致的检查，调整和修正。（详见附表2）
五、机房：
1.蜗轮减速箱及电机轴承是否有油。
2.制动器动作是否正常，制动瓦与制动轮之间间隙是否正常。 3.曳引钢丝绳是否渗油过多而引起滑移。
4.限速器钢丝绳运行是否正常。
5.检查曳引机、控制柜内的主要部件紧固螺钉、螺栓是否有松动。
六、轿顶：
检查门机系统、调节和清洁门驱动装置等部件，如：电动机皮带、速度控制开关、门悬挂滚轮、安全开关、开门机和弹簧等。
1.清洁轿门、厅门地坎和上坎（门导轨）。 2.检查门刀和门锁滚轮之间的间隙。
3.检查并调节和清洁全部厅门及其附属件，如：尼龙滚轮、钢丝绳张力、门扇中心、门与地坎之间的间隙等。
七、井道
1．检查对重装置和轿厢连接件，调节对重导靴。
2．检查轿厢导靴和安全钳的工作情况，必要时进行调节间隙并润滑。
3．检查各根曳引绳的张紧情况是否受力均匀。
4．检查井道内电器部件工作状况是否正常，并做好清洁工作，如：*层感应器、终端换速开关等。
5．清洗轿厢导轨和对重导轨，清洗导靴。 6．检查称量装置工作是否正常，并调整。 八、轿厢内部：
1.检查轿厢操纵箱上各按钮应动作灵活、可靠。轿厢位置显示器显示正确。
2.检查轿厢照明、风扇、警铃、对讲电话、应急照明工作是否正常。
3.检查电梯的运行性能、起动、运行、减速和停止过程是否正常，运行噪声是否符合国标要求。
4.检查轿门开关动作是否正常，光幕门边保护动作可靠，开关门噪声是否符合国标要求。
九、底坑和轿底：
1.检查底坑停止开关、液压缓冲器开关、涨紧轮开关工作是否正常。
2.检查电梯终端限位开关、慢车限位开关工作是否正常。 3.检查安全钳工作是否正常，清洁并加润滑油。
4.检查油压缓冲器的油位变动情况，补充注油。对油压柱外露部位进行清洗，并涂抹防锈油。
5.检查曳引绳、补偿链和限速器绳的伸长情况，并适当调节。 检查各停靠层站呼梯按钮、楼层显示、到站指示灯、到站铃工作是否正常。
十、年度检查
电梯维修保养人员在电梯运行一年之后，应对电梯进行一次技术检验，详细检查所有电梯的机械、电气、安全设备的情况，整机调试。年度检查包括季度检查的全部内容。（
1、目的
保持厂基础设施、设备的良好状态，以保证使用过程效能，确保产品满足顾客的要求。
2、范围
适用于本厂基础设施、设备的控制和管理。
3、职责
3.1生产部是设备维护保养的归口管理部门。负责厂的基础设施、设备的管理。
3.2生产部根据厂基础设施、设备的实际情况，负责建立管理档案，制订《设备操作规范》，对设施、设备实施全过程的管理。
3.3生产部负责所有的设施、设备进行维修、保养及运行操作管理。
4、工作程序
设备在使用过程中，随着运行工时的增加，各部机构和零件由于受到摩檫、腐蚀、磨损、振动、冲击、碰撞及事故等诸多因素的影响，技术性能逐渐变坏。
4.1保养作业内容
按照保养作业性质可分为：清洁，检查，紧固，润滑，调整，检验和补给作业。检验作业由国家指定的检验部门执行，或由本司专职检验人员负责进行。
(1)清洁、检查、补给作业一般由设备操作人员执行。
(2)紧固、调整、润滑作业一般由机修工执行。
(3)压力容器作业由专业人员执行。
(4)电气作业由专业人员执行。
保养制度
我厂的设备保养制度是以预防为主，定运行工时进行保养的原则，分为例行保养，一级保养，二级保养，三级保养，季节性保养。
设备保养的分级和作业内容是根据实际使用中技术情况的变化；设备的结构；使用的条件；环境条件等确定。是根据零件磨损规律，老化规律，把程度相*的项目集中起来，在达到正常磨损，老化将被破坏前进行保养，保持设备整洁，发现和消除故障隐患，防止设备早期损坏，达到设备维持正常运行的目的。
4.2.1设备的例行保养
设备的例行保养是各级保养的基础，直接关系到运行安全，能源的消耗，机件的使用寿命。例行保养作业由设备操作人负责执行，其作业中心内容以清洁、补给、安全、检视为主，坚持开工之前、运行中、收工后的三检制度。检查操纵机构、运行机件、安全保护装置的可靠性，维护整机和各总成部位的清洁，润滑必须润滑到位，紧固松动件等。
设备启动前的工作项目。
(1)清洁设备，清除与生产无关的杂物。
(2)检查各指示仪器，仪表，操作按钮和手柄以及紧急停止按钮是否正常。
(3)检查各部位有无漏水，漏气，漏电的现象。
设备运行中的检查。
(1)注意各仪器仪表的工作情况，及各部位有无异常的声响。
(2)运行中注意安全部件是否正常。
(3)遇异常情况要及时向相关部门负责人报告。
收工后的作业项目
(1)清洁设备外部，除去管道和容器内的生产用料，清洁各种零部件。
(2)放尽系统内的剩水，检查润滑油的质量，油量视需要补给。
(3)排除运行中发现的缺陷和故障。
4.2.2设备的维修保养
设备的维修保养是合理使用设备的重要环节，必须用强制性的保养制度取代那些随坏随修，以修代保，进行频繁的'大拆大卸的做法。
设备的维修保养就是在以预防为主的思想指导下，把设备保养作业项目按其周期长短分别组织在一起，分级定期执行，设备的定期保养分为：一级保养，二级保养，三级保养。
一级保养
一级保养是各级技术保养的基础，各级技术管理部门必须十分重视一级保养工作的质量。由专业维修工负责执行。主要作业内容以清洁、润滑、紧固为主，检查操纵、指示用仪器、仪表、安全部位、各种阀门、润滑油油*面。
二级保养
设备的二级保养以清洁、检查、调整、校验为中心内容。由专业维修人员负责执行。除执行一级保养作业项目，并检查运动部件的润滑油状况，清洗各类滤清器，检查安全机件的可靠性，消除隐患，调整易损零部件的配合状况，旋转运动部位的磨损程度，校验指示用仪器仪表和控制用仪器仪表、计量用仪器仪表，延长使用寿命，维护设备的技术性能。
三级保养
三级保养以解体清洗、检查、调整为中心内容。拆检齿轮变速和电磁变速器，清除污垢、结焦，视需要对各部件进行解体、清洗、检查，清除隐患，排除缺陷，对设备进行全面检查，视需要进行除锈、补漆，对电气设备进行检查、试验。
季节性保养
本市冬、夏气温相差悬殊，设备的工作条件也发生明显变化。为此，在进入冬夏两季之前，应结合二级保养进行季节性保养作业，以避免因气温变化造成设备性能不良和机件损坏。
4.3使用过程故障维修
生产过程中若发生机械设备故障，应及时通知本组组长联系电工维修，并填写设备维修记录单。维修后，经使用人检验正常运行，并清洗消毒后再进行正常工作。
5、相关记录
设备维修保养记录
一、目的
保证设备安全、稳定、长期、满载、优良运行状态，确保设备满足检测的要求。
二、范围
适用于公司内对所有设备进行维护保养工作要求及管理。
三、职责
1、设备管理是设备维护保养的管理部门。负责公司所有检测设施、设备的管理。
2、设备管理根据公司检测设施、设备的实际情况，负责建立管理档案，制订《设备维护和保养记录》，对设施、设备实施全过程的管理。
3、设备管理负责所有的设施、设备进行维修、保养及运行操作记录管理。
四、工作程序
公司检测设备在使用过程中，随着运行工时的增加，各部机构和零件由于受到摩檫、腐蚀、磨损、振动、冲击、碰撞及事故等诸多因素的影响，技术性能逐渐变坏。
1、保养作业内容
按照保养作业性质可分为：清洁，检查，紧固，润滑，调整，检验。检验由本公司专职检验人员负责进行。
(1)清洁、检查、紧固、调整、润滑、电气作业由设备操作及维修工人执行。
五、保养制度
本公司的设备保养制度是以预防为主，定运行工时进行保养的原则，分为例行保养，一级保养，二级保养，三级保养，季节性保养。
设备保养的分级和作业内容是根据实际使用中技术情况的变化；设备的.结构；使用的条件；环境条件等确定。是根据零件磨损规律，老化规律，把程度相*的项目集中起来，在达到正常磨损，老化将被破坏前进行保养，保持设备整洁，
发现和消除故障隐患，防止设备早期损坏，达到设备维持正常运行的目的。
1、设备的例行保养
公司检测设备的例行保养是各级保养的基础，直接关系到运行安全，能源的消耗，机件的使用寿命。例行保养作业由设备操作人负责执行，其作业中心内容以清洁、补给、安全、检视为主，坚持开工之前、运行中、收工后的三检制度。检查操纵机构、运行机件、安全保护装置的可靠性，维护整机和各总成部位的清洁，润滑必须润滑到位，紧固松动件等。
2、设备启动前的工作项目。
(1)清洁检测设备，清除与生产无关的杂物，更换或清洗过滤网。
(2)检查各指示仪器，仪表，操作按钮和手柄以及紧急停止按钮是否正常。
(3)检查各部位有堵塞，漏油，漏电的现象。
3、设备运行中的检查。
(1)注意各仪器仪表的工作情况，及各部位有无异常的声响。
(2)运行中注意安全部件是否正常。
(3)遇异常情况要及时向设备管理负责人报告。
4、收工后的作业项目
(1)清洁设备外部，内部的剩余生产用料，清洁各种零部件。
(2)排除运行中发现的缺陷和故障。
5、设备的维修保养
检测设备的维修保养是合理使用设备的重要环节，必须用强制性的保养制度取代随坏随修，以修代保，进行频繁的大拆大卸的做法。
设备的维修保养就是在以预防为主的思想指导下，把设备保养作业项目按其周期长短分别组织在一起，分级定期执行，设备的定期保养分为：一级保养，二级保养，季节性保养。
5.1一级保养
一级保养是各级技术保养的基础，各级技术管理部门必须十分重视一级保养工作的质量。由使用保管人负责执行。主要作业内容以清洁、清洁设备用电脑主机灰尘、润滑、紧固为主，检查操纵、指示用仪器、仪表、安全部位、各种阀门、润滑油油*面。
5.2二级保养
设备的二级保养以清洁、检查、调整、校验为中心内容。由专业维修人员负责执行。除执行一级保养作业项目，并检查运动部件的润滑油状况，清洗各类滤清器，检查安全机件的可靠性，消除隐患，调整易损零部件的配合状况，旋转运动部位的磨损程度，校验指示用仪器仪表和控制用仪器仪表、计量用仪器仪表，延长使用寿命，维护设备的技术性能。
5.3季节性保养
冬、夏气温相差悬殊，设备的工作条件也发生明显变化。为此，应结合一级保养进行季节性保养作业，以检查油路及油管是否漏油、溢油等现象为主。避免因气温变化造成设备性能不良和机件损坏。
5.4使用过程故障维修
运行过程中若发生机械设备故障，应及时通知本组组长联系维修人员维修，并填写设备维修记录单。维修后，经使用人检验正常运行后(如影响设备精度就需标定或检定后)再进行正常工作。
5.5保养时间安排
日常例行保养由操作工按照要求日常进行，一级保养由设备使用操作人员负责，每半年进行一次。季节性保养按照冬、夏季节交替由使用操作保管人进行.
20xx年即将过去，回顾一年的工作，紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前。一年来电梯维保专业在服务中心领导，工程经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步。电梯维保专业的工作取得了业户的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在不足，值得认真总结。
一、做好设备设施的日常维修保养工作
制定周，月，季及半年的设备设施维修保养计划，有的放矢，有针对性的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划性，合理性。根据公司相关作业指导书的规定，安排日常巡检，电梯机房设备等做到全面细致地维护保养，保证设备设施的安全使用和运行。
二、上一年的工作大概有以下几项：
把电梯轿厢内的4个22W的环形管灯，换成2根20W的长日光灯，这样即节约了能源，又下降了材料的损耗。
做好了电梯的保养工作，无隐患梯，电梯的年检通过率达到了100%。
电梯应急服务做到随叫随到不无超时。问题不过夜。
巡视工作做到发现问题及时解决。
维修电梯电话和电话线路。
电梯设备有待解决的问题：
5楼8#楼电梯机房互投电源接触器问题严重，经常接触不好造成电梯故障，须更换。
9楼4单元电梯机房有一路电源无法使用。
电梯轿厢内的多部电话损坏严重，须更换。
外部电话线老化已无法使用，须更换。
电梯轿厢内的防护木版支撑木丢失严重，许更新。
电梯轿厢内的有机板人为损坏严重。
装修工人从在粗暴使用电梯现象，加大了电梯的使用风险。
三、电梯维保的下一年计划
做好保养计划，做好日巡视，周，月，季的保养工作。
加强节假日前的保养检修工作。
加强节假日的值班和巡视工作。
针对各梯做到针对性的'检修。
四、真抓实干抓好安全生产
强弱电专业新人较多，树立安全生产意识，抓好安全生产至关重要。为此，我们反复多次进行培训，反复灌输安全生产思想。高空作业，电器火灾，电器用具使用等实例进行*似实战要求培训，做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果，杜绝发生设备及人身安全事故。
五、发扬团队精神配合帮助其他部门
有着自己的项目特点，就是有着诸如会议服务小家电维修清扫卫生搬运杂物等工作，紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作。
六、掌握现代资讯培训提高维修人员技术素质
各级领导对工程技术人员的培训非常重视，中心领导亲自买来电梯方面的培训教材，大家为此非常感动。领导的重视调动了人员学*热情，积极学*相关理论知识并应用到实际维修工作中。根据相关培训计划，强弱电专业组织了理论知识笔试，实际操作技能比赛，取得了很好的效果。
七、抓好员工"爱岗敬业"教育宣扬企业文化
组织新老员工学*公司各项规章制度，讲述具体维修，巡检方法，设备维修要求，员工手册，岗位职责，职业道德等方面的基本要求，组织学*考核。在工作中以老带新，生活上相互关心帮助，创造氛围，增加团队凝聚力。组织学*企业报及优秀员工事迹，明确榜样的力量是无穷的，榜样的形象是光彩照人的。提高新员工对企业的认知，注重企业文化中软要素的作用，以人为中心，尊重人，依靠人，公正的待人，提高新老员工的自尊心，在工作中发挥各自的聪明才智，调动工作积极性。新老员工在企业文化认同方面上了一个台阶。
八、精心组织认真布置安排年终设备检修工作
临*年底，制定应急方案，组织安排人员对对电梯机房设备进行全面检查，保障设备设施安全运行。
九、工作中的经验教训及来年展望
电梯维保专业人员新人较多，流动性大，技术素质参差不齐，在执行力，学*力方面存在差距，如何调动员工积极性，在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里，相信在服务中心领导的有效管理下，工程经理的合理安排下，一定能克服不足之处，百尺竿头更进一步。
最后，自己作为电梯维保方主管，对电梯的专业维修保养工作，深感责任大，担子重，服务中心领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水*的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。
一、电梯的定期检修
1、每月检查
检查电梯因频繁运行而可能易松动，易磨损的部件（如轿门）的牢固性和完整性，使电梯在整个结构上，处于完整无损、牢固、安全可靠的良好工作状态。在电梯各紧固部位牢固性方面，须检查保养的内容主要是轿层门各处的螺栓、层门自复门装置、导轨支架压板螺栓、曳引绳绳头、*衡补偿装置、控制柜中各电气紧定螺钉、井道信息装置等。对因滑移滚动易磨损部位的完整、可靠性方面，须检查保养或更换的主要是滑轮滑块、门机传动带、导靴的靴衬、各熔断器熔芯曳引、曳引钢丝绳等。
2、季度检查
电梯运行3个月后，应对其机械和电气装置进行比较细致的检查、调整和修正。
3、年度检查
电梯运行一年时，应进行一次全面技术检查，通过技术监督部门验收取证，确保电梯的使用性能与安全性能满足使用要求，其内容为所有的机械、电气安全设备的有效和可靠程度，主要零件部件的磨损程度，并检修或更换已超过极限磨损量的损坏零件，修复不可靠的机电安全设备。
二、定期检修的主要机构、设备及检查维修的内容
1曳引电动机。2电磁制动器。3曳引减速器。4曳引轮和导向轮。5限速器、安全钳及附属装置。6控制屏。7曳引钢丝绳及绳头组合。8导轨与导靴。9端站减速、限位开关和极限开关。10操作箱和召唤按钮。11层门、轿门门联锁与电锁开关。12自动开关门。13缓冲器。
一、机房内的检查维修
1曳引电动机
（1） 经常清除电动机内部和换向器，电刷等部分的灰尘，不使有积灰或有水和油侵入电动机内部。
（2） 每季度检查一次电动机绕组与外壳的绝缘电阻应大于0.5兆欧。如阻值降低应采取措施加以修复。
（3） 电动机轴与减速器输入轴用联轴器连接，当采用刚性连接时其同心度应不超过0.02毫米，如用弹性连接，则其同心度应不超过0.1毫米，制动轮的经向跳动应小于D∕300（D为制动轮的直径）。
（4） 电动机要经常检查油面高度和油是否清洁，要保证油环转动灵活并把油带上来进行润油。
2电磁制动器
（1）应检查制动轮与减速器输入轴和键的结合在两侧有无松动，如有松动应予检修修复。
（2）制动器两侧闸瓦在松闸时应同时高于制动轮，其间隙应均匀不得超过0．7 毫米。闸瓦上的瓦村应无油垢，已露出铆钉时应更换。
（3）清洁制动器轴销与销孔内积灰或油垢，给以适当润滑，使其动作灵活.
（4）调整制动器主弹簧的预紧力，使压力适当，在保证安全的前提下，满足*层准确和乘做舒适的要求。
3曳引减速器
（1）曳引轮和导向轮减速器箱体内油量检查，使油量保持在标尺规定量之上，但以不超过蜗杆中心线为限，以免油面过高发生渗漏情况。
(2) 减速器箱体的分割面、窥视盖等应紧密连接，不允许渗漏油。
(3) 箱内加油质量符合出厂规定要求。
(4) 减速器在运行时不得有杂音冲击和异常的振动。
(5) 应检查曳引减速器箱体、轴承座、电动机底盘等定位螺栓有无松动情况。 4曳引轮和导向轮
(1)检查曳引轮缘与转动套筒或其轮套与轴的接合处应无松动或相对位移，可在接合处局部涂油后运转就会显示出有无松动或相对位移。
(2) 检查曳引轮导向轮轴的轴承补充润滑剂，如系密封式轴承壳内装置的滚动轴承，每次加油可使用半年。
(3) 检查曳引轮绳槽应清洁，不允许对绳槽加油，绳槽中有油污及钢丝绳表面多余的润滑油应用揩布抹干。
(4) 应检查绳槽磨损是否一致，当绳槽间的磨损深度差距超过曳引轮直径1／10以上时，可就地重车绳槽或更换新的曳引轮。
(5) 检查曳引轮导向轮所有的轴承螺栓都应紧固好。
5限速器与安全钳
（1） 检查清洁限速轮与轴所积聚的污物，每周加油使之保持良好的润滑，使能
对速度变化反应灵敏转动灵活。并保持限速器弹簧上的铅封完好。
（2） 限速器的夹绳口的污垢应及时清除，使夹绳动作可靠。
（3） 限速器张紧轮装置应经常加油，保证转动灵活。
（4） 检查安全钳拉杆和传动机构应清洁润滑，运动灵活无卡阻现象，提拉力及提拉高度均符合要求。
（5） 用塞尺检查安全钳锲块与导轨工作面间隙保持2～3毫米范围内。
（6） 两侧安全钳的动作应同步，安全钳开关动作应迅速可靠。
6控制柜
（1） 用软刷和电吹风机清除控制柜内外及其全部电器上所积聚的灰尘，经常保持清洁状态。
（2） 检查所有接线是否存在松弛、断路或短路，清除导线与接线标向存在的松动现象和导线接头的断裂现象。
（3） 清除接触器继电器动作不灵活可靠的情况。
（4） 检查各触头是否有烧蚀情况，修整或更换。
（5） 检查控制柜内导体间绝缘电阻，动力电路为0.5兆欧；其它电路为0.25兆欧
7曳引钢丝绳及绳头组合
（1） 电梯钢丝绳应定期检查各根曳引钢丝绳所受拉力应保持一致，相互差值应在5﹪以内。
（2） 曳引钢丝绳应保持清洁，定期用煤油清洗干净
（3） 当钢丝绳严重磨损，其直径小于原直径90﹪或钢丝绳各根单丝磨损超过原直径30﹪，有一股断裂时，应立即停用报废换新。
（4） 钢丝绳受载后将发生弹性伸长，为此应经常检查电梯轿厢与对重轿厢在下端站和上端站*层时，轿厢与对重底部碰板到缓冲器顶部的缓冲越程符合 规定，（弹簧式200到350；液压式150到400）
8极限开关
（1） 极限开关应动作灵活可靠，以手拉动其作用钢丝绳应能正确地使开关断开，复位手柄应能使开关正确地复位接通。
（2） 接合进道检查，试验轿厢上的撞弓与极限开关打脱架动作可靠情况，必须要保证在轿厢超越正常运行上下端站*层位置50～200毫米范围时，撞弓使打脱架动作，切断极限开关。
（3） 每年按验收要求，做一次越程检查。
二、层站设备的检查
1进道的'检查
如果进道围墙是用铁丝网作屏蔽时，应对所有层楼的屏蔽情况进行检查，要注意铁丝网的接头部分应牢固地定位和紧固。
2召唤按钮
可通过依次召唤轿厢到每一层来检查，召唤指示器和位置指示器是否符合要求。 3层楼指示器层楼指示器要求指示与轿厢实际运行位置相吻合。
4层门
（1） 检查各层层门的门轨道是否牢固，层门在开关时轻快灵活无噪音。
（2） 检查挂门的滑轮是否有磨损而导致门扇下垂。
（3） 任何一层的层门未关好和其门电锁触点未接通，电梯应无法起动运行。
（4） 当电梯轿厢不在某一层时，这一层的层门应无法在层站上用手拉开。
（5） 层门紧急开关应由专人保管，以防止随便去开层门而导致人员下坠进道地坑里发生伤害。
三、轿厢内的检修
1轿门层门门电锁
（1） 轿门*层时，轿门上的开门刀应能正确地插入层门上的钩子锁之间，并随轿门开启，脱开钩子锁，断开电锁触点，使轿厢停止运行，轿门与厅门同时被打开。
（2） 电锁与电气触点的接合接触长度应大于7毫米。
2轿厢操纵盘检查
经常检查操纵盘上的各接触器触点、按钮、开关的接触和磨损情况，必要时进行修理、调整和更换。
3轿顶安全窗
轿顶安全窗应只能向轿外打开，当打开时该电气触点就断开，电梯不能再开动。
4照明装置
应检查照明装置是否可靠，照度应以确保地面与控制装置上至少有50勒克斯的照度为符合要求。
5运行状态
使轿厢沿井道上下运行，观察其停止时的制动效果，制动距离不宜过长以免轿厢*层停车时滑动过度而影响*层准确度。
四、轿厢顶部检修
1检查轿顶上面的上横梁上的绳头板与绳头的结合是否牢固可靠或轿顶横梁上的反绳轮的支承和润滑情况，应清除一切杂物灰尘和油垢。
2检查与修理自动开关门机
（1） 对整个自动开关门机做好清洁润滑工作。
（2） 检查开关门直流电动机炭刷的磨损情况，更换严重磨损的炭刷。
（3） 检查开关门机构的传动应灵活可靠，并调整传动胶带的张力。 3限速器钢丝绳
（1） 直观检查限速器的扎绳装置和有关的弹簧应清洁和润滑不生锈。
（2） 在机房内由检查者的配合人员用手使限速器扎绳装置扎住限速器钢丝绳，该钢丝绳应能带动轿厢架上横梁一侧的限速绳拉手动作去切断位于轿厢横梁腹板上的安全钳开关，使曳引电动机和制动器失电停车。
（3） 在安全钳开关复位后，限速器扎绳装置应能释放限速器钢丝绳使它在下次超速下行时能动作。
4轿厢导靴与导轨
（1） 检查导靴座与轿厢架定位是否牢固正确。
（2） 检查导靴与导轨的吻合情况。
（3） 滑动导靴当其靴衬磨损超过1毫米以上时应及时更换。
（4） 弹簧式滑动导靴应检查导靴对导轨的压紧力，当因靴衬磨损松弛时，应及时更换。
（5） 滚轮式导靴导轨表面不可加润滑油。调整各个滚轮导靴的弹簧压力，使每组导靴三个滚轮都均匀地压在导轨工作面上。
（6） 检查导轨连接板和导轨压导板螺栓的紧固情况，一般每隔一年对全部压导板螺栓进行一次重复上紧。
5检查慢车和停层开关的动作
（1） 当用分层开关时，是在轿厢架上装开关，在井道每层停站位置装碰撞装置。
这些开关与碰撞装置的位置应确定和牢固，相互配合适当。其中慢车开关在停车前动作使曳引机转入慢车*层速度，然后停车开关碰到碰撞装置使曳引电动机与制动器失电而制动停车。
（2） 当采用感簧管感应器和*层板使电梯减速*层和停车。应检查固定在轿厢架上的感簧管和固定在井道内的*层隔磁板相互的接合位置是否正确牢固，有无断线。
五、井道地坑检查
1进入地坑应先打开低压照明，然后按动地坑停车开关，切断电梯回路，使轿厢不能运行。
2下端站开关与限位开关的检查按与上端站相同的方法进行。
3轿底导靴由检查人员站在地坑内按与轿顶导靴相同的要求进行检查。
4运行电缆的最低部分与轿厢固定部位应经常检查。
5限速器钢丝绳张紧轮装置的滑轮架应能自由滑动 在其导轨上，应注意对其运动部分做清洁润滑工作。当限速器钢丝绳断裂或松弛时，断绳保护开关应切断控制电路，使电梯停止运行。
一、计划应包括的内容
1、维修保养项目及内容
2、备品、备件计划
3、具体实施维修保养的时间
4、预计费用
5、服务不中断可能性
6、紧急情况预案
二、工程部经理、主管、保安部经理共同负责制定《消防设备设施年度工作计划》经总经理审批。
三、工程维修改造方案
1、项目重大维修及改造工程须至少提前30个工作日向项目总经理《工程维修改造申请报告》。报告中应说明现设备设施存在的问题以及维修、改造后最终达到的技术要求，并对维修、改造过程中的技术难度、可行性、安全性、环保要求、能源条件等进行分析。报告中还应包括提拟的多种技术方案、补充方案及技术经济可行性。
2、一般情况下，重大维修及改造工程须进行外委。方案审批通过后，由行政人事部共同配合选聘外委供方，签定服务协议。
3、供方办理入场施工手续，正式进入工程实施阶段。各部门对施工过程进行监督检查。详见《装修管理标准作业规程》。
4、工程部负责对供方施工过程进行监理，确保按照预定工作计划、步骤进行，并达到工程技术与质量要求，及时向项目总经理、管家部反馈信息。
5、施工结束后，工程部负责人、专业主管等相关人员须依据协议中各项要求，对工程进行验收，填写《维修改造工程验收表》报项目总经理审批。
四、电气系统
1、高压器具年检，包括绝缘鞋、绝缘手套、拉杆、避雷器、高压验电器、直流屏、变压器、高压柜等。
2、配电室值班人员须持有效《高压运行维修操作许可证》，复印件上墙。
3、避雷系统需进行年度检测，并取得《避雷装置安全性能检测证》。气系统维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
五、给排水系统
1、按**相关技术部门的要求检测压力表、温度表、压力容器、安全阀。
2、二次供水设施《卫生许可证》年检两年一次。
3、生活水箱每年至少清洗一次，并通过水质检验。
4、生活水箱检查盖必须加锁，水箱盖钥匙、开水器钥匙在中控室封存，使用时必须经项目总经理批准。
5、从事二次供水操作人员必须持卫生局颁发有效健康证明，复印件上墙。
6、给排水系统的巡视维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
六、电梯
1、每年年检一次，限速器每两年检测一次。
2、电梯维修工须持证上岗，复印件上墙。
3、司梯工须持证上岗。
4、电梯巡视维保工作按照《电梯年度维保计划》执行并留存记录。
5、在电梯轿厢内张贴乘梯注意事项或宣传品，宣传电梯安全使用和应对紧急情况的常识。
6、每年至少进行一次电梯停梯应急预案的'演练，制定演练方案。
七、暖通系统
1、按**相关技术部门要求检测锅炉、压力表、温度表、压力容器、安全阀。
2、司炉人员须持劳动局颁发的上岗证。
3、锅炉给水化验人员持证上岗，水质化验(PH值一天一次；总硬度、氯根、碱度一周一次)结果记录在《水质化验表》中。
4、监督餐饮业烟道每季度进行一次清洗，并留存清洗证明复印件。
5、暖通系统的巡视维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
八、消防系统
1、灭火器每年年检充装。
2、消防设施的检测按《消防设备设施年度工作计划》执行。
3、消防设备设施不能占用、遮挡、挪作他用。
4、消防设备设施标识清晰、完整。
5、消防报警系统的巡视由保卫部负责，每天巡视一次并将巡视结果记录在《中控日常消防巡视记录表》中。
九、楼宇智能系统
1、***根据国家规定办理相关手续。
2、楼宇智能系统的维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
十、《地下车库停车场备案表》需每年年审一次。
十一、设备机房管理要求
1、建立设备机房管理制度并上墙。
2、变配电室须加设防鼠板，高度要求60公分。
3、标识清晰、完整。
4、按照安全管理要求配备足够灭火器材、防汛物资。
5、应急灯定期检测，保证完好、有效
根据公司制定的20xx年度生产工作计划,20xx年由于全球金融风暴的持续影响,生产线仍会保持现有的收缩。但根据公司生产经营的要求,设备检修大部分大中小修仍采用以往见的缝插针检修方式进行,力争有计划地进行,确保生产设备的完好运行。争取做到检修一条生产线,完好一条生产线。部分大修由生产部根据公司生产经营计划及设备运行情况,另行通知车间进行。在完成检修工作,及时做好备品配件的工作,同时做好修旧利废工作,做到备品配件物尽其用。20xx年设备工作计划安排如下:
1、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度,加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。
2、生产技术部和各车间要设立重要设备台帐,利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况,提前进行配件计划或自制加工工作,并有预见性地提出检修计划；根据公司年度培训计划,设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训,各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训,不断提高机修及机器操作员队伍的.技术水*。
3、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况,跟踪主要备品配件的库存和采购情况,督促供应部对主要紧缺配件的采购,检查车间自制配件的加工制作情况,确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作,并作技术上的指导,做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作,加强设备的巡回检查,增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整,遇到抢修任务时,做好三个车间机修人员的调配工作,确保生产的连续稳定。
4、做好生产设备检修的统计调查工作,为20xx年设备工作计划提供统计依据。
5、及时了解市场信息,发现适用的新材料新设备时,及时计划应用,延长设备的使用寿命。
6、计划在8-9月份左右,对4T锅炉进行全面检查检修工作,视情况清理炉内结垢。
7、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。
8、重点关注C线一段炉的抽风收尘环保处理系统,确保仓库保持有1-2个叶轮备用。考虑对2#尾气风机进行重新选择,解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。
9、加强公司生产线消防环保设置运行的检查,加强对现有生产线环保治理和整改落实,视情况进行较理想的技术改良工作。
10、继续推行设备维护保养模范岗位示范点,扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间(特别是制盐车间)的润滑维护保养检查力度。
11、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难,无法修复。计划自制2个冷却器蕊管,待机更换处理。
12、考虑全面淘汰二台IS50-125-250--132KW水泵,将水泵回收保管,把水泵房内55KW移装在现在IS50-125-250的位置上。
13、收集各种废旧物资,能用则用,不能用的收回集中处理。经常把收集的螺丝、螺母,用丝攻、丝板修复后重新使用。
14、由于车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。20xx年还应加强对二大车间设备巡回检查,加强对车间设备备件计划的周密性和足够备件的准备工作,同时监督制酸车间反应炉温度、c线干燥尾气温度的控制,从使用上保证反应炉筒体及干燥尾气风机的正常使用,减少非正常的腐蚀和结料振动故障。
15、加强对二大车间转炉托轮润滑维护保养,减少托轮轴承损坏频次。同时及时处理已拆出的托轮轴和托轮进行外委修复,以留备用。
16、因生产产量的减少和生产不饱满,故不定期计划外购反应炉Φ1800筒体暂定30M。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm,以缩短反应炉补焊筒体的周期。
17、不定期制作反应炉搅料器约14条,加工和修复反应炉罩8件。
18、不定期计划金属衬胶风机F9-19-8D风机1台及风机叶轮约4个。
19、按20xx年统计,视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。
20、计划2#反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造,初步考虑恢复冷却中和炉的使用。
21、视公司生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。
22、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养,确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。
23、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划,加强了与供应部的沟通并联系跟踪。
24、计划加工一台焦子塔更换6#反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的F46导气管约5节。
协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划,减少开、停机的次数,为生产抢回时间,加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时,及早提出预防措施,并采取对策措施,确保生产的正常和连续性。
现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种，一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙，只能对皮衣表面进行简单的上色处理，而且在穿着时也会出现褪色等现象，早就满足不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比较流行，而且适应高档皮衣的专业美容。这种店在冬季生意非常兴垄收入也不菲。在投资方面，设备也仅有二万余元，而且可以在一个冬季收回成本。因此，这种店的投资非常有市场潜力。
投资设计：
场地：租一间10—15*方米的店面，月租金1000余元，地点选在客流量比较大的地方。
设备：皮衣美容保养专用机和其他辅助设备，约2万元。
工作人员：2—3人。效益分析：
记者在走访过程中了解到，一般情况下，翻新保养一件皮衣仅需20分钟，每件皮衣的翻新成本仅在5元左右，收费达20元以上。市场上，一般大型皮衣保养店收费标准是夹克50元、半大衣100元、大衣120元。如果工作人员每天按工作6小时计算的.话，日可翻新保养各式皮衣10件，扣除成本100元，日利润300—500元。
经营经验：
1.皮衣保养美容店无需开设在闹市区，一般就*开在小区附*，这样方便顾客取送。
2.在服务方面，收取皮衣一定要及时，要保证顾客在需要时候能够及时拿到衣服。
3.皮衣一般只有在秋冬季才会穿，而在不穿时的收藏保养，对一般人来说也许是一件麻烦事。这样，与顾客建立一定的信誉度后，就可以替顾客收存和保养皮衣。
4.秋冬季，皮衣保养美容店一般生意很兴隆，一旦过季，收益就会直线下降，如何解决这一问题?
专家提醒广大投资者，开店时，专营项目里一定带有水洗、干洗、漂白等服务项目，这样就可以使投资者一年都有生意做了。
1、加装电能回馈装置
升降电梯是一个位能性负载，一般情况下，只有轿厢的载重量达到50%的额定载重量时，对重一侧和轿厢一侧才处于*衡状态，当对重侧重量大于轿厢侧，或轿厢侧重量大于对重侧时，两者之间*衡被打破，设备所处的状态发生变化，当电梯在某些运行状态下势能增加时，电梯的牵引机构做功消耗电能，此时处在电动运行状态，通过曳引系统的电动机将电能转化为势能;当电梯在某些运行状态下势能减少时，电梯的轿厢与配重则会通过牵引钢绳拖动曳引系统的电动机发电，将势能化为电能，此时，处在发电状态， 电梯运行中多余的机械能（含位能、动能）通过电动机和变频器转换成直流电能储存在变频器直流回路中的电容中，电容吸收的电能越多，电容电压就越高，此时如不及时释放电容器储存的电能，就会产生过压故障，使变频器停止工作，电梯无法正常运行。因此必须将电机所发出来的电能泄放掉，目前现有的电梯，都会在电梯控制柜的顶部，装配一个能耗制动电阻箱，用来消耗电梯在运行过程中所产生的电能，同时为电梯在运行过程中提供足够的制动力矩。正因为这样，大量的由电梯所发出的电能白白的通过发热消耗在了这个能耗电阻箱上，不仅造成了能量的浪费，而且电阻的发热也会导致电梯机房内的温度上升，通常为保证机房内的散热效果，不得不加装空调等散热设备，增加了设备成本及电费支出。上述将电能耗散到直流回路中人为设置的与电容器并联的“制动电阻”中，称之为动力制动状态，若将电能回馈到电网，则称之为回馈制动状态（又称再生制动状态），目前许多国外、国内的品牌的电梯的变频器均有此类制动功能，我国也有多个厂家已经生产出附加于变频器的电能回馈装置，其工作原理为：当电梯处于发电状态时，将动能转化为电能，向变频器送电。变频器的直流电压上升，并触发了电梯电能回馈装置的工作门限。电梯电能回馈装置如实地将电能送到电网。在整个过程中，制动电阻不再参与工作，根本不会发热了。因此，大量的电能又得到了重新回收利用。
能量回馈器的作用就是能有效的将电容中储存的电能回送给交流电网供周边其它用电设备使用，节电效果十分明显，一般节电率可达百分之二十以上。因而，对现有的电梯进行节能改造加装能量回馈器是一个很好的选择。
一般能量回馈器都是根据变频器直流回路电压的大小来决定是否回馈电能，回馈电压采用固定值。由于电网电压的波动，固定值取值偏小时，在电网电压偏高时会产生误回馈;固定值取值偏大时，则回馈效果明显下降。
目前国内外新型能量回馈器均采用电压自适应控制，即无论电网电压如何波动，只有当电梯机械能转换成电能送入直流回路电容中时，新型能量回馈器才及时将电容中的储能回送电网，有效解决了原有能量回馈的`缺陷。此外，新型能量回馈器具有十分完善的保护功能和扩展功能，既可以用于现有电梯的改造，也适用于新电梯控制柜的配套。新电梯控制柜采用新型能量回馈器供电，不仅可以大大节约电能，还可以有效改善输入电流的质量，达到更高的电位兼容标准。
2、加强运行管理减少待机时间
当电梯停梯不用的待机状态时，它的许多部件仍在工作状态，如轿厢照明、控制装置、轿厢通风设备、电梯驱动和控制系统等，待机时的能量消耗很大，因而加强电梯日常管理，减少电梯待机时间，减小能量消耗十分重要。
根据电梯使用环境的实际情况，制订合理的运行方案，利用现场总线技术对各电梯进行集中管理控制，在下班或者节假日，将多余的电梯处于停机状态，使尽可能少的电梯处在待机状态，避免电能浪费。当然，采取手动方式进行管理，根据电梯的使用状况，人流高峰时增加电梯运行数量，低谷时锁上部分电梯也能达到较好的效果。此外，井道灯的管理不能忽视，检修人员从井道出来后，应养成立即关闭井道灯的好*惯;多向使用人宣传不要随意作电梯按钮。部分单位电梯采取单双层运行，根据层号选择电梯运行方式，也是一种较好的管理办法。
3、自动扶梯的节能改造
自动扶梯作为连续单向运行大量运载乘客的设备，设备设计的余量和安全系数很高，使得设备绝大部分时间工作在50%额定负载以下，而且带负荷下行的自动扶梯大部分时间工作在发电状态，因此在自动扶梯节能方面潜力是比较大的。采用高效节能性能的配件，例如采用高效齿轮箱来代替目前主流的涡轮蜗杆传动，如斜齿轮、行星传动等可以提升传动的效率20%以上，用永磁同步电机取代异步电动机，还可进一步节能5%。采用变频器智能驱动，节能效果根据运行工况可达40%，降低扶梯启动电流70%，减少了对电网的冲击。对于人流量不大的环境，自动扶梯长期处于空载状态，可以对其进行人体感应控制改造，装设人体感应传感装置，当无乘客到达时，停止运行;当有乘客到达入口感应区域时，电梯自动运行。在一个运输周期后如没有新的乘客到达，电梯自动停止运行。运客周期从最后一位乘客到达时开始计算。
由于自动扶梯采用直接起动的方式，一般每天运转十多小时，不管有无乘客在搭乘自动扶梯，自动扶梯始终保持高速运转，其机械磨损比较大，一般的自动扶梯寿命在10年左右，超过此年限后主要部件磨损相当严重，需要更换新的自动扶梯或者更换其大量的部件才能使用。自动扶梯始终保持高速运转，其扶手带、梳齿板、梯级等部件磨损大，除了更换部件需要大量的费用外，由于磨损间隙加大，也经常导致自动扶梯出现故障而停止运行，对于用户及自动扶梯保养单位都是一件十分烦恼的事，这是普通自动扶梯在智能化改造之前完全无法解决的缺陷。自动扶梯进行节能化改造不仅可以可使其节约20%————60%的电费;而且可使其使用寿命延长45%—60%;可使自动扶梯部件损耗减少45%;可使自动扶梯维修次数减少45%。
4、采用永磁无齿型曳引机
电机是电梯的主要动力设备，因而，采用节能电机可以有效减少电能消耗。目前已广泛采用的永磁同步无齿轮曳引机在节能、效率、噪声较传统的有齿轮传动曳引机有明显的优势，由于永磁无齿轮同步电动机，其转子上无电路损耗，致使电机的损耗减少了35%以上，效率可提高3%以上，同时因为同步电机的电感极大地降低，致功率因数可高达0。97，减少了无功损耗;而异步电机的功率因数仅为0。88左右，此外由于永磁同步电机用调制的低频率供电，使电机可直接拖动电梯运行，实现了无传动损耗，机械传动效率达到100%，而传统的蜗轮蜗杆减速机传动效率不足80%，综合估算，永磁无齿型电梯的总效率可高达75%以上;而传统的电梯总效率不足55%;从而使永磁无齿型电梯比传统型电梯具有十分显著的节能效果。除此，同步电机较异步电机还有启动能耗低，实现了电机无电刷与无润滑油运行，电气故障少、消除了机械漏油损失和环境污染，曳引机组的体积小，减少了占地空间费用。目前，永磁同步曳引拖动电梯在我国占有比例不到2%，具有广泛的发展前景。对于已经安装的异步电机拖动系统的电梯从成本上的考虑将其改造为永磁同步无齿轮曳引机较困难，但是对于新电梯的选型应考虑采用永磁同步无齿轮曳引机。
设备维护保养是确保生产正常运行的重要保证。年度设备维修保养计划是确保来年生产正常运行的'重要基础，为此根据本公司的实际情况，特定如下计划：
一、电器类
1. 要求：电气维护人员应趁年末停产之机，对所有电器设备进行一次全面、彻底的维护。
2. 维护项目：
（1）. 清理柜内灰尘，三个月一次。
（2）. 紧固柜内所有连接螺栓，一年一次。
（3）. 检测接地桩头，六个月一次。
（4）. 检测导线绝缘等级，六个月一次。
（5）. 检测电机绝缘等级，一年一次。
（6）. 对所有电器传动部分补充润滑油。
3. 维护保养时间：具体时间根据实际运行情况统筹安排。
二、机械设备类
1. 要求：机械维护人员应趁年末停产之机，对所有机械设备进行一次全面、彻底性的维护。
2. 维护项目及计划:
（1）. 所有水环泵：根据其机械效率进行整修。
（2）. 所有制冷机：根据运行时间判断其耗油情况及制冷情况，原则上3000小时中修，7000小时大修。
（3）. 所有循环泵：根据日常维修记录，在年末进行一次全面维护保养。
（4）. 阀门类：尤其聚合槽紧急排放阀门，一定要进行一次全面彻底检查，通常为每个月检查一次。阀杆是否灵活，并涂润滑油。
（5）. 对于在聚合槽内，吸收塔内的冷冻管道，试验维护时间为四个月一次、一年三次。试压等级通常为盐水压力的1.5-2.5倍，保压时间为2小时。
（6）. 真空泵类：应根据声音，真空度来判断，这就要求值班维修工勤检查、勤观察，及时补充润滑油，并 根据运行时间通常三个月小修，六个月大修。
——比赛计划书菁选
比赛计划书15篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的比赛计划书，欢迎大家分享。
一.目 的：
弘扬中华民族优良传统美德 烘托校园文化氛围
发掘培养文学素养新人才 缓解*常学*压力
二、活动背景：
母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予了它太多的诠释，赋予
太多的'内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母
爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉
就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!
我们在一天天长大，而我们的母亲，依然在为我们默默地奉献她那如黄河般宽广的爱。也许我们不能用锦衣玉食华服车盖去报答他们的养育之恩，也许我们不能陪在他们身边，甚至在电话中也道不出那一声“爱”，但是我们可以在自己的文字中记录这些故事，记录我们成长的点滴、记录那些欢笑和关爱、也记录成长旅途中那些酸涩、误解甚至隔阂、记录我们血液中那永远相连无法隔断的母爱。
三、活动时间：
初赛：4月15日——4月25日
复赛：5月1 日 ——5月8 日
四、活动内容：
征文形式：以“母亲节——说出心中的爱”为主题
五.主 办：
生命科学学院团委学生会编辑部
协办指导：
生命科学学院团委老师及院团委学生会
六.活动步骤：
1、初赛：由编辑部成员从参赛作品中选出20篇优秀文章，优秀
文章作者进入决赛。
2、决赛：对这二十名同学重新制定作文范围(具体作文范围待定)，进行第二轮比赛，经编辑部成员以及院团委老师的审核评选出一、二、三等奖及优秀奖。
七.评委会：
1.初赛：生命科学学院团委学生会编辑部
2.决赛：编辑部成员以及学院部分老师(详细名单待定)
八.参赛作品要求：
1.以“母亲节——说出心中的爱”为创作主题
2.原创;文体不限
3.感情真挚
4.一千字左右(诗歌除外)
5.稿件注明班级，姓名，个人联系方式
九.投稿方式：
1.由各班长统一收取，交给编辑部成员，联系方式：
编辑部部长 xxxx
编辑部干事 xxxx
2.网络投稿：
编辑部邮箱：xxx
注：写明“母亲节”投稿字样
十.截稿时间：
初赛：xxxxx年4月25日中午12：00时
复赛：xxxxx年5月8 日中午12：00时
十一.奖项设置：
一等奖 1名
二等奖 2名
三等奖 3名
优秀奖6名
一、活动目的
为增进各班级之间的沟通，丰富同学之间的业余文化生活，增强班级的凝聚力，培育课余文化，促进广大学生之间的身体健康。
二、活动时间
xx月xx日
三、活动地点
新篮球场
四、参加人员
xx班全体同学
五、比赛方式
全场比赛采用单循环比赛方式，胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分，积分前两名的队，最后争夺冠军。比赛参赛队伍一共十三个班，分两组，打循环赛，每组取得分前两名进入决赛。
六、全场篮球比赛规则
参加球队：xx级城建学院各班级。
每队人数：
1、每队由10名队员组成
2、每队报一个不超过15人的注册名单，联赛开始后，注册名单不能进行补充或更改。未经报名注册的球员，不得出场比赛。
3、球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，即取消比赛资格。
七、比赛赛制
分为单循环和冠亚军决赛两个阶段。
八、成绩认定
以全部比赛的净胜分为标准，多者名次在前。
如净胜分相同，以队与队间的胜负关系决定。
九、服装
1、每队每场比赛着统一的正规篮球比赛服。
2、工作人员：设2名裁判员、2名记录员、2名记分员(记录员和记分员由参赛双方各派一名)。
(2)计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情况除外)
(3)球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
(4)加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的`五分钟延长赛，接续第四节进攻的篮框，中间有两分钟休息时间。
(5)暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停;三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。
(6)换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。
(9)犯规：球员犯规满6次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。
一、活动目的：
新学期开学了，为了丰富我院大一新生的校园生活，展现青春活力，我们给新生们提供了一个互相竞技的舞台--新生杯篮球赛。本次新生杯篮球赛的举办能够充分地增强同学之间的凝聚力，锻炼他们的团队合作精神，促进各班级之间友谊的发展,增强全院上下的凝聚力,为以后的'院级活动打下良好的基础。
二、比赛时间：
xx年10月17日开始
三、比赛地点：
学校篮球场
四、参加单江：西外语外贸学院10级工商系各班
五、参加方法：
以班为单位，凡身体健康、品德良好的学生均可报名参赛，身体有任何疾病的不准报名参加比赛，如果有隐瞒不报的，出现任何伤害事故由本人负责。
每班选派一支队伍参加比赛，任何班级不得弃权。每班报名十二人，名单由各队长于xx年10月16日以前提交到我院团委办公室。名单一经提交，队员将不允许有变更。
六、比赛规则:(10级共17个班)
1、17支队伍入行抽签，17号第一轮轮空，1号-16号入行淘汰赛。
2、第二轮为小组循环赛。1号2号进入第二轮的队伍为a1，3号4号进入第二轮的队伍为a2，5号6号进入第二轮的队伍为a3，后依次为b1、b2、b3、c1、c2，第一轮的17号为c3。
3、第二轮每小组第一名进入第三轮，分别为a、b、c。第三轮入行小组赛，按积分决出冠军、亚军，季军。
4、届时还将举行一场明星联谊赛，以增进学院体育水*，促进年级感情交流。
09级明星队vs10级明星队
七、比赛说明：
本次比赛采用由国家篮球协会审定的最新篮球规则。全场比赛分为4节，每节11分钟，每节休息1分钟，中场休息5分钟，每队每节有一次暂停机会。为增加看赏性，比赛第四节最后3分钟内双方都不得叫暂停。每次暂停时间为一分钟。四节比赛之后如出现*局，则加时五分钟，直至决出胜负为止。第四节与加时赛，以及加时赛与加时赛之间休息1分钟。
八、比赛要求：
1、友谊第一，比赛第二，在比胜过程中不得与对手、裁判发生冲突，情节严重且不听劝阻者罚出场外，在比赛过程中严格服从裁判裁定。队员不应有激怒观众或公开对裁判员的裁决表示不满的举动;队长必须以体育道德精神的态度与记录台工作人员交谈，其它任何人员不允许与记录台工作人员交谈，干扰他们的工作;队员和本班观众若对裁判的判罚有异议，必须由本班队长向裁判长提出，不得直接与裁判交涉，否则，判为一次技术犯规，情节严重的，取消比赛资格。
2、比赛要求各队服装统一、颜色鲜明、号码清晰，无号码队员不得上场。
3、各班自己组织拉拉队有序的观看比赛，为队员们加油。不得在赛场内破坏赛场秩序。
4、保持赛场卫生，各班所在地由班长负责组织人员清理干净，不得乱扔垃圾。
5、各队提前10分钟到达赛场，篮球队长提前10分钟到比赛负责人处签到。凡在规定时间迟到十分钟未到的班级按弃权处理。
6、参赛队员应携带有效证件入场比赛，以备赛前资格审查。
7、各队不得请外援，一经发现立即取消该班本场及本届迎新篮球赛全部比赛资格。
九、奖项设置：
1、依据最后比赛成绩，评选出第一名、第二名和第三名。
2、为展现我外语外贸人风采，依据各班在球场上展现出来的精神风貌，设置"精神文明奖"一个。
第一名：
第二名：
第三名：
精神文明奖：
十、比赛未尽事宜最终解释权归比赛组委会所有。
主办单位：外语外贸学院团委学生会
策划书：学生会体育部
一、活动目的：
本学期06护理学本科生开设了为了《基础护理学》课程，本课程是专业主干课程，它将为以后的临床护理课程的开设打下坚实的基础，学好该课程，学生的操作技能必须过关，因此，为了使学生更好的掌握《基础护理学》操作技能，提高临床护理技能水*，拟举行一次《基础护理学》操作技能比赛。具体计划如下：
二、活动时间：
6月24日下午1：30分
三、活动地点：
4号楼507教室
四、参加人员：
06护理学本科生及护理系的全体教师。
五、比赛要求：
1、比赛内容及顺序为：备用床铺法、无菌技术操作法、肌肉注射法、密闭式静脉输液法、青霉素皮肤试敏液配制法，共5项内容。
2、比赛分组：每个班安合作学*小组各分3组，每组10人，先进行组内选拔赛，每组选出5人参加系比赛。
3、比赛形式：以小组的形式进行接力赛。每一项操作每组各派一人完成，并以接力的形式继续，小组完成的快且质量高的为获奖组。
4、比赛顺序：因教室面积的.原因，我们设三张床，所以前三组完成后，再进行后三组的比赛，比赛顺序以抽签的形式决定，最后公布六组操作比赛的成绩，评出前三名。
5、比赛抢答环节：
由于器械及时间原因，导尿、吸氧、吸痰等操作比赛无法进行，为了使同学们能更好的掌握其技术，学生会学*部准备了一些有关个别实训的理论知识问答题，并以抢答的形式向六个组提问，以作为附加题。给一定的分值。
六、评分细则：
比赛项目共五项，每项20分，其中选手所用时间、操作手法、技术水*、动作要领及工作态度都作为评分标准。评委老师按要求扣分。附加题有一定的风险，每题5分，答对一题加5分，答错一题扣5分。
七、奖励形式：
共评出获奖组3个，并颁发奖状和奖品。
八、场地规划：
06护理学本科生共59人，电教室椅子共88把，保留15把评委及工作人员的椅子，将多余的椅子搬到室外，整体分为两部分，评委为一部分，椅子靠墙摆放，学生为一部分，椅子靠窗及两侧摆放，中间空留一大片空地，以便摆放三个床单元。蓝色区域为观众*，绿色区域为评委老师*，粉红色区域为床单位。
九、活动经费预算：
1、比赛项目：备用床铺法、密闭式静脉输液法、肌内注射法、无菌技术操作法、青霉素皮肤试敏液的配置，参赛6组，取前3组，每组5人。
2、经费预算，一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，共计240元。
一、活动主题：
团结你我，缔结友谊、娱乐身心、激扬青春
二、活动宗旨：
积极向上、团结奋进、运动健康
三、活动目的：
为*一步丰富园区文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的和谐园区气氛。通过开展拔河比赛，增强各楼层以及各寝室、各专业同学之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的`集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园、园区和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动园区精神文明建设。
四、活动时间:
1)活动报名：现场报名
2)比赛时间：20xx年10月22号12:40-17:00
注：若遇下雨，比赛时间顺延，周末不进行活动
五、活动地点：
各园区境内
六、活动人员：
全院学生
七、活动规则：
1.每队上场队员12人。
2.比赛采用三局两胜制。通过抽签决定方位后，双方队员在各自的选手区内站好，等待比赛开始。
3.裁判举旗，双方开始举绳作拔河的准备，使绳中央红色标记与中线重合。裁判挥下旗帜，并吹口哨时比赛正式开始。裁判员有权要求比赛按时开始或延迟5分钟。
4.当一方将红色标记点拉过中线时，则判该方此局比赛获胜。
5.每局比赛结束后，比赛双方调换场地。
6.各场比赛之间不设休息时间，所有参赛队伍必须按时到达比赛场地进行比赛。
7.比赛过程中，参赛队出现以下情况视为犯规：
⑴故意坐着不动或滑到之后没有立刻归正;
⑵脚以外身体任何部分触及地面、后面选手的脚且坐着不动或故意与其他选手身体紧贴;
⑶双脚故意完全踏出边线，没有立刻回拔河道。
8.前两次犯规裁判提出注意，第三、四次犯规警告，出现第五次犯规取消本局比赛资格。
9.比赛时，以裁判判罚为最终判决
10.为确保公*竞赛，比赛进行中，不准随意更换运动员，如因特殊情况确实需要，经裁判同意后，方可更换，但更换不得超过2人。
11.比赛中，在场观众不得加入任何一支队伍中比赛。
12.各参赛队伍的啦啦队不得进入比赛场地，要求文明观赛，听从指挥。
13.各代表队须听从裁判员的判罚及工作人员的指挥，遵守比赛纪律。
14.比赛结束主持人宣布退场后方可离开。
15.比赛规则如有改动，另行通知。
八、奖励方式
比赛取前三名，给予一定奖励。
本次活动奖品如下：
1).一等奖(1名)洗衣液12瓶(12个×35元=420元)“每人一瓶”
2).二等奖(1名)洗衣粉12袋(12袋×25元=300元)“每人一袋”
3).三等奖(1名)毛巾12条(12×10元=120元)“每人一条”经费合计：840元。
九、注意事项：
1、赛前3分钟准备，核对寝室参赛人员。
2、参赛人员不得穿钉鞋，不得冒名顶替，他人不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、比赛前由寝室代表抽签决定对阵。
4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。
6、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。
7、注意活动过程中安全问题。
十、赛前及赛后宣传：
1、参赛的园区干部应迅速落实参赛人员，制定讲解比赛策略，在园区对本次比赛作重点宣传。
2、提前做好参赛所需物品及奖品的购借，置办好一些消毒用水，以免出现摔倒擦伤现象。
3、参赛过程用相机纪录各楼层比赛精彩瞬间。
4、赛后各撰写两篇宣传稿，统一收取交于园区。择优选取照片一张，制作宣传版一个，由宣传委员策划，制出宣传板报。
一、 指导思想：
本社团力争为学生的多方面发展提供一个舞台，在社团内开展各种棋类活动，丰富全校同学的课余生活，同时在智力上得到相应的锻炼，这有利于学生的长期成长。
二、工作概要：
1 进行社内招新会议，计划招新
2 招新后，进行社的动员大会
3 每周进行协会内棋艺交流活动
4 期中举办校级的象棋比赛
5 期末前两周进行的总结大会
三、每周工作具体内容
1、在9月初这段时期里，社内各理事/干事开会，商议招新，分别出策划书、海报/传单。招新条件（最重要有浓厚的兴趣，以免日后社内活动过于沉闷）。
2、9月下旬，进行全社新旧社员动员大会，让各社员互相有初步的了解，选出社各部门新的干事。对新的社员说明要求/目标等等，购买一些棋类等
3、每周社内活动：每周六或周日上午在教室进行棋艺交流（要求每个会员最少两个星期参加一次）。内容是各会员对象棋、五子棋、围棋等各棋类棋谱的看法，基本杀法，以及布局，中局，残局的.交流。要求每个社员都尽量参加，有条件，有兴趣的社员可利用空闲在网上进行对战，提高棋力。
四、11月左右面向全校举办一次象棋比赛，在10月中旬安排人进行象棋比赛的报名工作，11月初进行比赛，比赛结束后对比赛前7名参赛人员进行颁奖。并向全校公布表扬
五、12月，进行会员棋艺比赛（围棋 ， 象棋 ， 五子棋 ）看一下这一个学期里会员棋艺的情况 ，当然我们会做出奖状和奖品，给予奖励。
六、期末前两周时，进行社内总结大会，各部门部长概要说明一下各部门的情况，各社员也可以积极发言，说一下这一学期来的感想，完成工作总结。
注： 以上时间，内容到时遇情况会有所改动
一、活动目的：
增进友谊，增强员工的集体荣誉感，增强NICT员工的凝聚力，塑造员工顽强拼搏之精神。
二、参赛对象：
全体员工
三、报名时间：
待定
四、报名办法：
⒈本次比赛男子组安排8队，女子组安排4队，以部门组队为原则，针对各部门的人数的`特殊情况，各部门组队安排如下：
⑴男子组
①总经理室、人事/行政部、商务部、财务部、电脑部联合组成一队
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
②操作部组成三队
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
③工程部组成两队
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
④冷库部组成两队
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
⑵女子组
①人事/行政部
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
②总经理室、财务部、电脑部
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
③商务部、冷库部
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
④操作部、工程部
报名联系人：xxx
联系电话：xxxxxx
⒉本次比赛报名采取自愿报名的原则，有兴趣参赛的员工请到各组具体的联系人处报名。
五、比赛时间：
待定
六、比赛地点：
待定
七、比赛规则：
双方运动员在规定的场地上手持一根拔河绳，在听到发令声后双方运动员用力向后拉，哪队将对方拉过规定的限制线，哪队为胜。
八、比赛方法：
1、本次比赛分男子组和女子组，男女子组交叉进行，即两轮男子组比赛完毕后，下一轮为女子组的比赛。
2、各队推选10人组成参赛队伍，各参赛队设立一名领队，负责该队相关信息的收集和传递；一名啦啦队指挥员。
3、参赛各队先进行抽签，各队位置由抽签决定，对阵情况将在比赛前一天公布。
4、比赛由裁判丢硬币决定双方场地。
5、比赛实行分组对抗淘汰制一局定胜负，胜者与胜者进行下一轮比赛直至决出前四名，再由胜者对胜者决出冠军与亚军，负者与胜者进行比赛直接决出季军（详细见比赛赛程表）。
九、奖励办法：
1、比赛设立冠军、亚军、季军。
2、对参赛各队分别给予一定的奖励，冠军奖励500元，亚军400元，季军300元，参赛奖200元。
十、注意事项：
1、各组在听到总裁判员的哨音后方可开始比赛，队员限定为10人。
2、赛前5分钟点名检录，核对参赛人数，三次点名不到的代表队视为自动弃权。参赛人员不得冒名顶替，不准穿钉鞋，啦啦队员不准上场帮忙拉绳并且不能超出指定的范围给参赛人员打气，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、各参赛队必须服从裁判员裁决。
4、本次运动的最终解释权归人事/行政部。
十一、比赛器材：
缆绳1条、口哨2个、高音喇叭1个，黑色油漆笔1支，粉笔1盒棉纱手套120对，白板一块（自备）
十二、工作人员：
总裁判员（1名）：xxx统筹现场工作人员的工作，负责宣布比赛开始，使比赛做到公*公正合理。
裁判员（4名）：xxx负责现场观众纪律的维护，监督参赛者是否有作弊的现象。
记录（1名）：xxx负责记录比赛的结果和通知下一组比赛。
场地、器材（1名）：xxx负责准备和维护比赛用的相关器材。
活动协助：参赛队伍各领队
十三、经费预算：
1奖金3600元
2口哨1元
3棉纱手套120×1.1≈132元
合计：3742元
一、活动目的
为丰富中心职工的文体生活，中心工会特此举办此次钓鱼大奖赛活动，旨在帮助大家借此*台一起交流、一起成长、一起进步！
二、活动时间：
待定活动地点：待定
三、裁判人员主裁判：
xxx记分裁判：xxx摄影：待定
四、报名方式报名地点：
中心工会
报名的时间：20xx年11月x日-11月x日
五、活动流程
1、上午xx:xx参赛者在中心门口集合，等待出发，出发之前按报名表点名复核参赛人员。集合完毕，大家一起乘坐中心安排的汽车前往比赛地点，中心工会人员路上负责维持秩序并介绍钓鱼规则。
2、上午xx:xx到达鱼塘，工作人员安排好钓鱼位置，宣读比赛注意事项，特别强调安全问题，然后计时，钓鱼开始。
3、上午xx：xx结束钓鱼。工作人员把参赛者钓的`鱼称好、作登记并评出条数最多者、总重量最大者和单条最重者三个奖项，每个奖项各设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。之后由中心领导颁发奖品，最后参赛者合影留念。
4、上午xx:xx点集合，领导宣布中心钓鱼比赛圆满成功！参赛者与工作人员合影留恋。
5、中午xx:xx在中心工会安排的地点聚餐，庆祝。
6、下午在聚餐地点参加其他休闲娱乐活动。
六、参赛规则
1、比赛分为一天2场，每场60分钟。
2、参赛者比赛一律使用指定鱼饵。
3、严禁在比赛池中洗手，涮毛巾，倒水，丢烟头。
5、所钓的鱼必须及时入护，保持鱼的存活，死鱼不计成绩。比赛按尾数和重量计算成绩。
7、比赛结束信号发出后，未入鱼护的鱼不计成绩，参赛者应立即收竿停钓，不准将鱼护提离水面，并在原地等待裁判登记成绩后方可离开。
七、注意事项
1、要服从组织安排，不得擅自行动、脱离组织。
2、公*竞争，不得通过不正当方式赢得比赛。
3、比赛风雨无阻，请带雨具、保暖衣物，以及应急药品。
4、渔具、饵料均在比赛地点统一发放，请参赛者按时参赛。
6、禁止向池内扔烟头、脏东西、吐痰、泼水，禁止将废弃钓饵、废弃饵袋等丢弃岸边。
7．个人物品摆放整齐，距岸边保持一定距离，以免不慎物品落入水中。
8. 活动结束后鱼归所钓着拥有。待定
八、奖项设置奖项分类：
一等奖二等奖三等奖
经费预算：xxx元。
一、活动主题：
“我运动我健康我快乐”
二、参赛对象（高一年组与高二年组）：
1、参赛者须品德良好，参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着“友谊第一、比赛第二”的原则，赛出风格，赛出水*，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。
2、参赛者需是篮球社成员。（加入篮球社需符合条件、详细请参看篮球社细则）
3、如一个班级篮球社成员不足构成上场比赛队员，将视该班级弃权
三、比赛规则：
1、高一年组采用半场4V4制。高一年级共16个班，以班级为单位进行比赛，共16个队。采用先循环赛，再进行淘汰赛。按同上体育课的`4个班为一组、共4组，进行小组循环赛。
A组、1班、2班、3班、4班
B组、5班、6班、7班、8班
C组、9班、10班、11班、12班
D组、13班、14班、15班、16班
小组赛每个班级与同一对手各战两场。最后按胜率进行排名，每小组前两名直接出线，共8个队；淘汰赛抽签，4个班为一组，共两组。同小组赛相同，每个班级与该小组同一班级各战两场，按胜率进行排名，两组排名前两位出线进入半决赛，共4个队。半决赛采用交叉对战，即一组第一名对阵二组第二名，一组第二名对阵二组第一名，两两进行比赛，同样采用两局制最终胜者进入决赛，共2个队。决赛采用3局2胜制。
3、高二年组共15个队，文科联队（5班、11班、12班、16班）以及理科14个队。依然采用先循环赛，再进行淘汰赛。按同上体育课的4个班为一组，共4组。
A组、1班、2班、3班
B组、4班、6班、7班
C组、8班、9班、10班、13班
D组、14班、15班、17班、18班
文科联队进行抽签决定与A组或B组进行比赛
小组赛每个班级与同一对手各战两场。最后按胜率进行排名，每小组前两名直接出线，共8个队；淘汰赛抽签，4个班为一组，共两组。同小组赛相同，每个班级与该小组同一班级各战两场，按胜率进行排名，两组排名前两位出线进入半决赛，共4个队。半决赛采用交叉对战，即一组第一名对阵二组第二名，一组第二名对阵二组第一名，两两进行比赛，同样采用两局制最终胜者进入决赛，共2个队。决赛采用3局2胜制。
4、高一比赛为15分钟一场，有两次暂停机会，不停表。小组赛时每节课每班进行两场比赛。高二比赛为上、下半场各15分钟，中场休息5分钟。上下半场各两次暂停，比赛过程中不停表。
5、在比赛过程中，每个球员6次犯规必须离场。若对裁判员的判罚与数据有任何异议，即时提出，但最终决定权在裁判员。
6、比赛中累计犯规5次进行罚篮。
7、比赛规则将参照国际篮联最新篮球规则并根据实际情况做出一定改动。（例如：不采取三秒、五秒、8秒、二十四秒违例等）
8、比赛过程中如发生打架事件，立即取消该班比赛资格，并予以打架成员记大过处分。
四、奖项设置：
1、冠军球队予以冠军照，将贴在冠军墙上成为历史。
2、设MVP一人、全明星赛MVP一人、金哨一人。
五、比赛要求：
1、请各班必须以认真、积极的态度参与本次活动。
2、友谊第一，比赛第二。
3、比赛时班主任必须到场。
4、比赛时不得发生冲突。否则取消该队参加比赛资格，并对发生冲突球员进行记过处分。
六、比赛说明：
1、各班自行负责本班的啦啦队工作，禁止场上、场下出现不文明言行，一旦发现将追究所在班级和个人的责任。情况严重直接取消该班比赛资格。
2、观看球赛秩序工作由班主任负责维持，需在指定界限观看，观看比赛的同学必须服从管理。
3、班级尽量统一球衣，以免比赛时造成双方混乱。
4、后勤工作由各班统一协调负责。
5、各参赛队加强纪律安全教育，杜绝发生安全事故。
6、比赛期间要做到“友谊第一，比赛第二”，赛出水*，赛出风格，以促进各班之间的友谊。
7、裁判由篮球社裁判部成员担当，以保证比赛的公*性。
8、如在比赛期间遇到阴雨天气，则将延期比赛，具体时间另行通知。
七、比赛时间以及比赛地点
1、比赛开始时间：**年4月9日
2、比赛地点：校篮球场
3、小组赛在体育课时间进行，每节体育课两场比赛。淘汰赛在体活课时进行，每节体活课高一进行4场比赛，每个班级同一体活课参赛两场。高二进行一场比赛。文科联队小组赛在体活课进行。
4、小组赛赛程由抽签进行决定。
5、各班级报名时需上报一名领队（必须是班主任）以及一名主教练和不超过8名参赛队员（高一不超过7名）。主教练可是参赛队员。
6、报名截止日期为3月20日体活结束之前。如超过时间不递交报名名单、按弃权处理。
一、活动主题：
牵手博客，展现班级风采，构建和谐民商。
二、活动目的：
1、加强同学们对网络的重视与应用，丰富校园生活。
2、集中展现民商各班的精神风貌，增进班级间的交流合作。
3、同时记录下同学们的`多姿多彩的校园生活。
三、活动时间：
四、活动对象：
西南政法大学民商法学院10级全体学生
五、活动内容：
（2）上传集体活动照片，班级活动介绍以及能展现班级风貌的文字，图片或视频。
（2）博客内容必须包括建国60周年、军训体验、本班对迎新晚会的节目筹备情况这三个版块，除此，其他内容，要注重创意。
（4）各班在此次比赛之后坚持更新博客，将其作为班级对外的宣传窗口和班内联系的重要方式延续传承下去。
（5）我们会将每个班的博客地址打印出来并贴出来，同时也公布在学生会网上。
六、实施步骤：
C.10月9日-10月16日为宣传时间，宣传一周。并将各班报名情况以及各班班长、管理员的联系方式统计好。
（1）评选方式：
A．周评（四次）
一、活动目的
本届辩论赛主要为丰富畅想商学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和商学院学员奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着“公*竞争，力争第一”的原则，提高学生的'思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。
二、活动宗旨
关注社会，追求卓越;锻炼口才，超越自我。
三、活动组织
主办方：畅想商学院
策划人：刘双桥周金刚
四、活动时间
辩论规则培训：20xx年11月26日~31日;
物资筹备：20xx年11月28日~12月1日;
比赛时间：预赛，20xx年12月2日19：00—21：00
决赛，20xx年12月9日19：00—21：00。
五、赛事安排
1、本次比赛分为预赛和决赛两个部分
2、畅想商学院第五期学员分为四个组，每组选出4人组成参赛队伍
3、初赛两场，第一场：第一组vs第四组;第二场：第二组vs第三组;
4、决赛一场，预赛胜出的两组进行最终角逐。
六、活动地点
西校区3教T1教室
七、资源需要
人力资源：畅想商学院全体成员。
物力资源：活动课桌8组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、笔记本电脑1个(内置计时软件)、投影仪、幕布、时间提示牌4个(红黄各2个)、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个。
一、活动目的：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，中侨学院经济系定于在xx年10月28日之后展开学院篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次学院篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会，希望大家踊跃报名。
二、活动口号：团结、奋进、拼搏。
三、活动宗旨：( 1 )切实推动“全民健身计划”增强大学生身体素质。
( 2 )增进各系之间的感情，促进篮球爱好者之间的'交流。
( 3 )友谊第一，比赛第二。
四、活动策划、举办单位：中侨学院经济系
五、活动时间：报名截止时间10月28日，比赛时间另行通知。
六、活动地点：中侨学院篮球场
七、参赛对象：中侨学院全体学生
八、比赛安排：比赛前期将通知发送到各个班，由各班体育委员通知到报名的同学。
九、比赛方法：
1、采用“三人制”篮球赛的比赛规则。
2、比赛为单循环方式,所有参赛队均能相遇一次，最后按各队在全部比赛中的积分排列名次。
3、计分方法：
(1)、胜一场得2分，负一场1分，积分多者名次列前。
(2)、如果两队积分相同，则按两队在同阶段比赛中所得比赛分数或加时赛。
十、比赛服装：各队服装必须整齐颜色一致。
十一、比赛规则：
1、每队至少有三名参赛队员，每场比赛每队可以只上两名队员，但不准仅有一名队员。
2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。
3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也可以换人。
4、进球后换发球。
5、一方投篮未进，由队方抢到篮板球后，则需退到三分线后再进攻。
6、每次换发球，发球方必须退到中场后再进攻。若发球方没有退到中场或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许退回二分线后而直接投篮。如果一方欲在未退回二分线之前就投篮而另一方犯规，则犯规不算，且由另一方发球。
7、所有犯规(7次以下)或球出界，到中场发球区发球。
8、二分球：与专业比赛中三分球相似，在6.096米弧线外出手投中篮作二分算，二分线内投中算一分。
9、每场比赛中，一队先打到12分，并领先对方2分以上则为胜方，以20分钟为限。
10、比赛时，实行“30秒”制，会有比赛监督员记录，若30秒未投篮，则换发球。
11、每队各有两次45秒的暂停，暂停不停钟，仅最后三分钟会停钟。
12、打到20分钟，以比分高队伍为胜方，若为*局，则再打加时赛，先得分的一方为胜方。
十二、奖项设置
(1)获前3名的队给予集体奖和个人奖。
(2)在比赛中得分最多的运动员得mvp称号，给予物质奖励。
(3)裁判员每人赠送一份纪念品。
最后预祝中侨学院经济系篮球赛取得圆满成功!
一、活动名称：
“友谊第一，比赛第二”拔河比赛
二、活动目的：
培养学生团队协作精神，增强班级凝聚力。
三、参赛对象：
所有在校生
四、比赛时间：
预赛：1月5日下午第三节课
决赛：1月6日下午第三节课
五、比赛地点：
校篮球场
六、比赛规则：
1、比赛设男、女组，各班只能组一只代表队参赛，共43支队。每支参赛队由班主任担当领队，参赛选手15人，在当场比赛中不得更换比赛选手。
2、抽签决定对阵班级，每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛。
七、比赛注意事项：
（1）各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场，比赛开始5分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。
（2）获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
（3）各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。
（4）为保证比赛的`安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
（5）比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。
（6）比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出**申请。
八、奖项设置：
男队：前八名
女队：前三名
一、宗旨：
为丰富校园生活，促进各班之间的交流，满足同学在球类方面的竞争要求并为大家提供一个展示和交流的*台，能动学生会特举办此次院篮球赛。
二、面向对象：
此次比赛面向能动大二、大三年级，以班级间组队的形式参与。
三、比赛时间及场地
XX年年9月12日 —— XX年年9月23日
西篮球场
四、奖励办法
奖励前3名
五、比赛办法
1、每场比赛共40分钟，分为两节各20分钟。第二节最后2分钟记录净时间，其余均执行最新篮球竞赛规则；
2、第一阶段分4组采用单循环制，第二阶段采用交叉淘汰制；
3、循环赛名次决定：胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分，以总积分排列名次；如有积分相同的情况，则根据两队间的.胜负关系以及净胜分情况决定排名。
六、其他
1、9月10日 晚10：00由各参赛队代表在院学生会办公室（东一120）参加抽签。分a、b、c、d组，其中a,b,c,组有5只队伍，分别为a1—a5、b1—b5、c1—c5,d组有4只队伍,为d1—d4；
2、参赛队员请携带学生证或相关证件以做身份证明。
3、各参赛队请根据日程表安排准时到场比赛，迟到15分钟以弃权记录；
4、比赛中必须服从裁判的判罚，如有不服，赛后可向能动学生会方提出异议；
5、必须尊重裁判和对方球员,如有殴打辱骂裁判员，情节严重者取消该队参赛资格；若出现双方斗殴情况对两队暂且停止比赛权,事后商议后再处理
6、有特殊情况、赛程变更，我们将通知各队组织者,请各队组织者注意我们的联系与通知。
七、赛程安排
略
一、比赛目的：
为传承和发扬中国书法的历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写*惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量。又为了迎接“元旦”的.到来，推动美丽学校的建设，学校决定举行“迎元旦、书美丽”书法比赛。
二、比赛要求：
1、参赛对象：一至六年级全体学生。
2、参赛用笔：一、二年级硬笔、三到六年级硬笔、软笔各一份。
3、参赛要求：一、二年级用铅笔(楷体)，三至六年级学生须分别用硬笔(签字笔、钢笔等)、软笔(毛笔)进行书写(字体不限)。比赛时用的毛笔、墨汁、报纸请学生自己准备。
书写内容按各个年级统一内容。由语文备课组长确定告知各班主任(在经典诵读中选择)。
书写纸张由美术组统一安排，比赛前由各年级组长统一领取。
三、比赛方式：
1、全员参与。比赛完毕，各班主任出自己班级最好的10到15个作品，一年级交潘安老师处，二、三年级各班交沙盼盼老师处，四年级交袁长彪老师处，五年级交支建飞老师处，六年级交袁卫军老师处。
2、比赛时间：12月12日下午班会课时完成。
3、比赛地点：各班教室。各班学生比赛由各班主任组织、监督。
4、比赛巡视：主要职责关注学生的书写姿势(握笔、坐姿等)
一年级：潘x 陈xx 二年级：袁xx xxx
三年级：葛xx 陈xx 四年级：沙xx 葛xx
五年级：支xx 袁xx 六年级：袁xx 郑xx
四、评比要求：
1、大赛作品必须以规范、标准字体书写，字体必须统一。若出现错字、漏字即取消其评选资格。
2、按年级评奖，以示鼓励。
3、优秀作品张贴出来供全校学生欣赏学*。
五、奖项设立：
各年级一等奖10名、二等奖20名、三等30名;
六、评委：
组 长：郑xx
副组长：袁xx
组员：陈xx 陈xx 葛xx 袁xx 葛xx 缪xx 沙xx 袁xx 潘xx
参评人员：各年级组长及美术教师
——计划书菁选
关于计划书15篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的关于计划书，欢迎大家分享。
本人1980年出生，小学高级教师，学历本科。1999年毕业于大连师范学校，任教于xx中心小学，承教音乐教学工作。1999—20xx年在大连教育学院函授学*了音乐专科和本科的学*，并取得专科和本科学历。本学年二、四年级音乐教学和四年级综合实践活动教学.
随着素质教育的实施，新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师的我们要与新课改同行，适应新课程要求，必须更新观念、转变角色，学*掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探究、积累、更新，促进自我的发展。根据“xx小学‘十一五’教师继续教育”,特制定20xx-2007年度个人发展计划如下:
一、自我分析
优势分析：
从1999年踏上工作岗位至今，已经8年了。在这并不长的8年的时间里，我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学教师。其间担任过音乐、生活、综合实践活动学科的教学，在教育教学中秉持坚决贯彻和执行国家的教育方针政策的决心，时刻坚持教书育人的宗旨，用新的教育教学理论来武装充实自己的头脑，注重加强个人的思想道德素质修养，始终树立为教育事业献身的信念。无论是哪个学科都取得了不错的教学成绩，是一个发展比较全面、综合素质较强的教师。在这期间，我取得了一定的成绩，在同事和家长心目中有了一定的分量。作为一名一线音乐教师，我也欣然投入到了音乐教学研究的工作中去,我通过理论学*、教育教学实践以及在学校领导、教师的关心、帮助、指导下，教育教学理念有了转变；科研、教育教学能力方面有了一定的提高。我多次参加市级，区级、校级各种类型的课，自行设计完成相关课件，撰写论文.均取得很好的效果。指导学生进行舞蹈排练,分别在省、市、区的比赛中获得较高的奖项.其实教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*的过程。
剖析不足：
也许在别人的眼里，我是一帆风顺的，但我却感到自己的发展进入了“高原期”，就象处于长跑中的“极限”，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚、局限而慢慢减速。只有冲出“极限”、超越自我，才能迎来更大的发展空间，迎来更灿烂的明天。而怎样才能冲出这一“极限”呢？我认为必须找到自身的.不足，对症下药。首先，我感到在学*上对自己有所放松，以工作代替了学*，导致自己迷失了发展方向；其次，由于缺乏学*，造成工作中缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为日常工作、杂务事情的处理人，每天穷于应付；同时，学*上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此*一年来也就害怕写文章，不想写文章，使自己大多停留在感性经验的层面，无法提升到理论层面上去总结出好的，高质量的文章。
二、发展目标
为了落实《xx小学“十一五”教师继续教育》的精神，结合自己教育教学实际，特制定年度发展目标：
1、通过培训，使自己能够胜任教育教学工作，争取达到优秀。
2、努力培养自己成为市、区“骨干教师”。
3、经过教育技术能力培训，通过国家考试中小学教师教育技术能力得到显著提高。
4、不断学*并掌握新的教育教学理念，提高业务水*，力求在音乐学科的教学领域中发挥青年教师的骨干带头作用。
三、具体措施
自学-----学*教育教学专著；
听讲座----专家引领，撰写教育笔记、教学经验、论文等;
同伴互助-----积极参加教研组活动;
骨干教师培训----身为校级骨干教师，本周期，本人会结合区市有关对骨干教师的培训目标，提高自己的主观能动性，通过教学实践、总结提炼教学经验、争取参与各级教育讲坛、假期集中研修等，向专家型教师发展。
一、班级简介
简单介绍班级的基本情况，可以包括班级人数、组建时间（主要针对新分专业班级）、班级先前获得的突出荣誉和奖励、班级主要特色、班风班貌，以及在学校学院重大活动、科技创新、学风考风和早操早读等方面的表现等等。（大约300字左右）
二、现存问题
分析班级整体以及个别班级成员在思想、学*、生活、社会实践等方面存在的问题，比如理论学*是否扎实、思想认识是否到位、国家大事是否了解、学*风气是否上进、上课出勤率够不够高、班级成员有没有远大理想或学*目标、日常生活是否节俭、班级有没有凝聚力、学生是否具有一定的礼仪常识、是否具备扎实的'实践能力、是否能够理论联系实际、是否参加各种社会实践活动等等。（分析问题要有针对性，突出本班实际问题，500字左右）。
三、活动计划
（一）政治理论学*：
（二）主题班会：
1、“*安校园，防盗防骗”活动必须在4月1日前完成；“考风考纪”主题班会应在第16周完成；
2、主题班会活动时，请务必邀请辅导员、班主任参加。 （三）团日活动：
1、校团委每年上半年会在开展全校性的主题团日活动，有明确主题，班级团支部按要 求开展。、
2、各班级团支部可以结合自身实际，开展主题团日活动，活动后通过网络积极宣传。 （四） 文体活动：
备注：
1、上述四个方面的活动，标*号的为必须开展，剩下的活动可根据班级实际有选择地开展，如果超过4次可自行增加行数；
2、表中“内容”栏已填写的是指定活动内容，必须按照指定内容开展活动；“时间”栏可填写具体时间（比如20xx年3月22日14:30-15:30）或者时间段（比如20xx年3月22日-3月25日）；“负责人”栏应填写具体负责人，应确保学院对活动进行督导时能与该负责人取得联系；
3、活动形式应尽量多样，可以采取集中学*、专家宣讲、实地考察、观看视频、小组讨论、室外拓展、社会实践、演讲辩论等多种形式；
4、请使用学院统一配发的记录本，做好“政治理论学*”和“主题班会”记录，以备考核。
一、 背景
为了就孩子的沟通系统、学*状况和情感支持进行规划，以社会工作小组工作的形式，设计相关活动，减轻孩子学*压力，提高孩子的支持系统，改善亲子关系，促进家长——孩子——学校三个因子的交流互动互助，提高孩子的`发展能力，促进孩子的学校青少年社会工作发展。我们特别举办了这次暑期青少年社区活动。
二、 对象
广杭苑社区7-13岁的青少年
三、 目标
（一） 总目标
减轻孩子学*压力，提高孩子的支持系统，改善亲子关系，促进家长——孩子——学校三个因子的交流互动互助，提高孩子的发展能力，促进孩子的学校青少年社会工作发展。
（二） 具体目标
第一周：促进孩子相互交流，融洽同学关系（上）
第二周：促进孩子相互交流，融洽同学关系（下）
第三周：减轻学*压力，促进学*交流，提高学*效率
第四周：促进亲子沟通，寻求孩子的生活和情感支持系统
第五周：
四、 时间
7月2日—7月30日每周一上午9:00
五、 地点
广杭苑社区活动中心
六、 人员招募
1、 社区所属社工
2、 社区内学校的教师志愿者
3、 社区内居民志愿者
4、 社区街道医院医护志愿者
5、 社区内物业保安志愿者
七、 工作人员
组长：阳惠 ——社区所属社工
成员：李文果、夏敏、张崇义、牟翠华、陈雪莲、吴定馀、谢川——杭州路小学教师、各小区文体队长、各小区户长
安全：社区民警、浏阳物业保安
医疗：广杭苑社区医疗服务站
后勤：夏敏
八、 前期准备
（一） 宣传
海报宣传、熟人推荐、学校宣传、网络宣传
（二） 人力
社区所属社工、社区内学校的教师志愿者、社区内居民志愿者、社区街道医院医护志愿者、社区内物业保安志愿者
（三） 物力
矿泉水、食品、水果、奖品、奖状、卡纸、笔、
（四） 器材道具
麦克风、多媒体设备
（五） 场地
广杭苑社区活动中心
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍tzlc
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目介绍
3.1 项目地理位置
3.2 项目建设资金需求
3.3 项目投资建设内容
3.4 项目建设内容与计划
4.0 产品与技术介绍
4.1 产品描述
4.2 生产工艺流程
4.3 产品质量
4.4 环境标准
4.5 生产原材料
5.0 市场分析tzlc
5.1 地方水务行业状况分析
5.2 区域产业分析
5.2.1 区域上游产业分析
5.2.2 区域下游产业市场分析
5.3 目标市场分析
5.4 市场容量分析
5.5 市场需求与趋势分析
5.5.1 产品的市场需求
5.5.2 产品的趋势分析
5.6 销售渠道分析
5.7 竞争对手情况与分析
5.7.1 竞争对手情况
5.7.2 竞争对手情况分析
5.8 行业准入与政策环境分析
6.0 项目swot分析与风险分析
6.1 strengths优势分析
6.2 weaknesses劣势分析
6.3 opportunities机会分析
*** threats威胁分析
6.5 项目主要风险及规避对策
6.5.1 人才风险及其规避方法
6.5.2 技术风险及其规避方法
7.0 战略与实施tzlc
7.1 公司执行战略
7.2 市场快速反应系统
7.2.1 产品供销快速反应管理系统
7.2.2 生产快速反应管理系统
7.3 客户关系管理系统
7.4 市场营销策略
7.4.1 市场定位
7.4.2 价格定位策略
7.4.3 促销策略
7.4.4 电子网络营销策略
7.5 销售制度与实施策略
7.5.1 多层面营销系统
7.5.2 多层面代理制度的建立
7.5.3 多层面营销系统的发展目标
8.0 管理与人员计划
8.1 公司组织结构
8.2 管理团队
8.3 管理团队组建与完善
8.4 关键人才的.股权激励措施
8.5 人员发展计划
9.0 投资估算与财务分析
9.1 资金筹措与使用方案
9.2 财务评价基本假设
9.3 经营收入预测
9.4 本估算说明
9.5 损益表估算
9.6 现金流量估算
9.7 资产*衡估算
9.8 盈亏*衡分析
9.9 财务系数分析
11.0 公司无形资产价值分析tzlc
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
转眼间，大一已经结束，我们取得了辉煌的成绩。新的学期，我作为班长，一定要再接再厉、再创辉煌。对上负责，为下服务，将作为我本学期的工作宗旨。
10级英语一班是一个集体，我相信只有充分发挥集体的力量，万众一心，众志成城，团结一致，这样才能充分调动大家的学*积极性以及积极参与班级建设的热情。
因此，我认为，班级各项工作应该全面服从于集体大局，以集体为中心，树立集体主义观念，这样才能更好地开展各方面的工作。
一、本学期工作目标：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、以学*为中心，把全面提高学*成绩作为工作重点。
3、加强纪律教育，定期开展思想教育工作，确保符合社会主义集体价值观的方向。
4、定期进行安全思想教育，全面落实安全措施，确保集体和个人的安全。
5、创造条件丰富同学们文化生活，全面提高同学们的综合素质。
6、争创全院、全校、乃至全省优秀班集体。
二、具体工作计划：
1、学*方面：
充分调动同学们学*的积极性，发挥大家自主学*的热情。创造良好的`学*氛围，努力让大家在相互竞争**同学*，共同进步。树立集体主义的观念，建立团结互助的机制，通过学*优秀者带动学*相对落后者，努力进取，互帮互助，取得集体的共同进步。充分发挥积极性和创造性，合理安排学*任务，创造性地举行学*经验交流沟通活动，为班级营造良好的学*主观和客观条件。
2、文化思想方面：
以集体主义为中心，同学之间建立互帮互助的友谊，努力营造班级积极健康的的思想面貌。努力创造条件，积极开展文体活动。定期举办班级各项文艺晚会或友谊比赛，丰富同学们精神文化生活。定期召开班级会议，加强思想教育。发挥集体的力量，建言献策，畅所欲言，让同学们积极地参加到建设优秀文班级的大局中。班干部密切注意本班同学的学*、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。
3、安全方面：
严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由保卫委员负责，各个宿舍长协助。加强同学安全教育，提高同学们安全意识，确保树立安全第一的观念。加强宿舍考勤管理，严禁夜不归宿现象，尽量避免晚上出入校区，做好宿舍门锁安全工作，提高同学们安全用电的意识，确保同学们的安全工作。
4、班务工作：
积极配合学院工作，认真完成上级分配的任务。坚持集体领导，民主协商的民主集中制度，班委分工明确，相互配合，相互支持。严格落实责任到人制度，既要相互监督，又要相互协调沟通，确保班务的正常运行。实行班务公开透明的制度，设立班务公开日，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要更好地工作，努力为同学们服务，为创建优秀文明班级体而努力奋斗。
一、目的：
为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。使自已不要在毕业后从这里职业生涯规划范文走出而后悔。充分利用自已的.时间过好人生最关键的三年，
二、目标：
让自己具备会计专业要求的所有技能，并熟悉广告设计与制作专业所需的全部基本技能与知识。
能够实现现就业应聘演讲稿代审美欣赏能力的广告专业人才和广告设计师，要能熟练熟练的掌握各种广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品(大学学*计划书范文)
三、需掌握的知识体系：
素描、色彩、设计概论、装竞选班干部演讲稿饰图案、字体设计、*面构成。色彩构成、标志设计、广告摄影、书籍装帧、广告设计、VI策划与设计、包装设计、图形创意、广告概高中二学*计划书范文论、报刊广告设计、报刊广告设计、展示设计、
辅助知识层：
Photoshop和Coreldraw。autoCAD和3DMAX。制作技术主要是:掌握各设计及制作手段及广告制作与输出技术。学生毕业后可面向各类广告公司和企业广告部门、专业设计公司、网站媒体大学生就业与创业设计、报刊出版及杂志、印刷设计大学生就业现状论文公司、包装公司、从事专业设计制作及设计管理工作。
四、要取得的证书：
《中华人民共和国设计师职业资格证》和《高等学院毕业证》英语四级以上
五、实现方法：
采用课外学*除正常教学以外的内容
六、实现步骤：
时间：____年__月__日到__年___月___日大学生就业创业ppt目标：_______________ 学*内容：______________
学*的具体方案
具体计划：早上__点___分到___点__分学*_________
晚上__点__分到__点__分学*_________
计划检验与修整___年__月__日对学*_____进行评估
AAA-大学生就业和创业评估结果：__好__良__坏__
目录
第一章执行总结
1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2
第二章市场分析
2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
第三章市场营销
3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.广告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
3.人员推广¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.定价策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
5.营销策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
第四章风险控制
4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
4.**出机制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第五章 财务预算
6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理组织
7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
附件：
1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
2.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
第一章执行总结
1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。
2产品品种规划： 2.1换客:通过这一网站*台交换闲置不用的东西。
2.2 信息交流：学校官方信息：通过这一*台发布学校最新动态。 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。
兼职信息：发布兼职信息。
便民广告：发布学校周边地区商家信息。
3竞争优势：
网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;
首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，
只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最
后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客
户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从
而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户
关系。
第二章市场分析
1.顾客群体：社区网站中
换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学
院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。
2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由
商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有
足够的能力支付。
3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;
1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。
2、不受时间限制，广告效果持久。
3、方式灵活，互动性强。
4、可以分类检索，广告针对性强。
5、制作简捷，广告费用低。
6、可以准确的统计受众数量。
虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。
第三章 市场营销方案
1.产品策略
依据产品分析和市场调查的结果显示：
1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。
2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%
的`人关注兼职信息并通过网络获取信息。
3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。
原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿
承担广告费。如：小餐馆
二：店面运营时间长，认为不需要打广告。
三：加盟店，不需广告。
四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 对策：
一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。
二：面向一些大的商场或超市。
三：面对一些优惠打折的商家。
四：加大宣传力度，推广网站广告。
五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，
而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。
六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。
七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。
依据调查的结果，我们制定出以下策略:
1. 举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。
2. 制作宣传视频并以微博为主要*台发布宣传。
3. 利用校园广播进行宣传。
4. 与学校一些社团进行联系，合作宣传。
3.人员推广：
1. 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影
响力。
2. 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。
4.定价策略：
1. 换客实施会员制，每个会员每月收取会费。
2. 对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。获取信息免费。
3. 对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。
5.营销策略：
1. 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。
2. 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。
3. 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。
第四章风险控制
1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、
设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、
先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。
二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。
措施：一：补充知识，提高计算机能力。
二：邀请计算机专业学生参与。
三：招聘精通计算机技术人员。
2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。
措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。
二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。
竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。
3.推出机制
为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。 退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站
运营后两年。
退出方式：
一般支付：
一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。
二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。
资金清算：
如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方
损失。
一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。
二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。
第五章 财务预算
1.网站运营财务预算
一、 背景与项目分析
（1）背景环境分析
经过*段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水*的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。
（2）项目分析
“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。
首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。
其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附*地区，而是成为城北区的商业商务中心。
与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的`步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。
综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。
二、 媒体目标
树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。
1、制定目标购房群
针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能 进行客户划分：
A类 房屋置业者：
房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交 通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住*惯作出自评，以决定购买行为是否实行。
B类 房屋投资者：
该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。
C类 短线形房屋消费者：
这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等 级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。
2、媒体广告语
“新价值地产，新文化商业”
三、 媒体策略
当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮
视听类：电视、电台、电话
电信类：手机短信、电子邮件、网络
活动类：公益活动、体育赛事、房展会
电视类：南宁电视台、广西卫视
以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。 报纸类：
《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。
《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。 《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。 电台：
南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身：
在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。
项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统 项目负责人：吴戈
队员：唐江、周吉、李欣奕
班级专业：12级工商管理3班、
指导教师：
20xx年5月4日
第一章 摘要
市场背景
为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。
第二章 产品介绍
一、产品简介（核心）：
1.专利产品2. 国内空白3. 年节水3亿吨（按成都人口计算，20xx年用水量预测达到12.3亿吨）4.**支持项目
二、项目简介：
1 .系统的基本设计
该系统基于物联网技术（IOT），通过系统智能化管理，对日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。 据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。
智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。
整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传
感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的.人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。
工作原理图
2 .关键技术
整个系统引入物联网技术（IOT）进行智能化控制、机械传动系统的设计，有机地集成了机械、控制和信息等学科的相关技术，实现了废水二次利用智能化管理和综合利用，该系统主要将废水用于冲便器和智能灌溉。
废水冲便器利用：
1.水的过滤：采用过滤器进行过滤到一些较大的颗粒物质（泥土颗粒、菜叶、纸屑等）。经过滤器处理后,水体中异味、有机物、胶体、铁及余氯的含量大幅下降，降低了水体的浊度、色度，净化水质，减少对后续系统（反渗透、超滤、离子交换器）的污染。
2.水质传感器：用于检测废水中所含化学物质浓度（PH值、油脂浓度和一些有毒有害化学物质等 ）。
3.抽水泵的选择：不同高度楼层对所需抽水泵的参数要求不同。分别以18米高6层的多层建筑和54米18层的高层建筑为例。多层建筑应选择:流量为12.5 m3/h，扬程20m，功率1.5kw的抽水泵。高层建筑应选择:流量为30 m3/h，扬程67m，功率15kw的抽水泵。
智能化绿化灌溉和农业灌溉：
1. 从地下总蓄水池引出总管道，在总管道引出各个分管道到绿地。
2. 在绿地或者农田的不同区域安装传感器，用来检测土壤的含水量。
3. 由于不同植被或者农作物对土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制计算机上建立数据库。数据库中存放不同植被或者农作物需水量有关数据，将传感器采集到土壤中的含水量的数据，利用无线技术将数据传输到中央控制计算机，和数据库中的数据进行运算、比对，再由中央控制计算机发出指令，按量的进行智能化灌溉。
4. 传感器采集来的数据实时存放在中央控制计算机的数据库中，系统分析后控制喷水设备进行智能化灌溉。为了防止降雨给植被或农作物造成水量过剩问题，中央控制计算机与互联网上的天气预报接口相连，实现及时调整灌溉时间和灌溉所需的水量。
三、创新点
1、住户家中产生的废水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）经过滤网过滤掉杂质后，流经每栋建筑物水质传感器进行是否可二次利用判断（PH值、油脂浓度、一些有毒有害化学物质等）。水质传感器与三通电磁阀相连，进行水质检测判断。若废水可二用利用，则经管道流入地面下总蓄水池，否则流
入下水管道。
2、为防止地面下蓄水池中的水出现无水状态，在蓄水池中安装水位传感器（该水位传感器用来控制水位高度和判断总蓄水池中是否有水），在总蓄水池无水的状态下，自来水管道的电磁阀门自动打开，开始往总蓄水池中注水，当水位达到水位传感器上端探头时停止注水。
3、楼顶水箱采用智能化管理进行抽水，即：在楼顶水箱安装水位传感器，并与抽水泵相连，实现智能化抽水管理（当水位过低时，抽水泵开始抽水，当水位过高时，抽水泵停止抽水）。
4、利用传感器技术，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集，进行智能化灌溉。
第三章 市场分析
1、市场概况: 客源市场描述：① 主要学校、小区、医院、酒店等用水量很大的单位或企业为主。 ②消费者分析：对于大多数企业或者单位来说，每个月的用水量是很大的，这是一笔不菲的开支。③节水从发展到现在一直都是一个十分重要的话题。
2、产品分析：产品初期投资较大，但是后期可以快速收回成本，利润大。且用途不仅是冲洗等，还可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，实现真正意义上的智能化管理，结余了大量金钱和时间。对企业、个人、社会都是有十分重要的意义。
3、swot分析：
① s:1、电力驱动，节能环保。2、利用物联网技术（IOT），对废水进行智能化处理、管理和智能化综合利用，避免了以往用化学试剂对废水处理所对环境产生的负面影响，节省了以往的人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和综合利用的效率。 3、一次性投资，终身永久受益。 4、该系统可对绿色植被、农作物等进行智能化灌溉。 5、该系统通用性强，可实施性强，可用于小区、学校、酒店、企业等不同建筑。
②W： 1、初期投入成本较高，资金不足 2、安装较为复杂、需要
一、 总论
二、 营销策略与实施方案
1. 营销方案目标
2. 自身定位
3. 消费群体分析与策略
4. 媒体分析与策略
5. 特定节假日营销计划
6. 营销分体化
7. 网络营销策划
一、 总论
“利美动漫城”是属于大型动漫游戏主题乐园，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的娱乐质量，真正做到用科技享受生活。
“利美动漫城”以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌。
动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立于20xx年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个*方米，员工人数100多人。
成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略
和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。
我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。
在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。
吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。
二、 营销策略与实施方案
1、 营销方案目标
此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的`知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。
2、 自身定位
本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。
本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，KTV，卖场等大型娱乐休闲商业场所。
从地理位置和地理环境考虑，本店应
体现现浓郁的娱乐商业文化特色。
策略有：
A：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。
B： CIS的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念与情报信息的传达，具有传播力和感染力。
3、消费群体的分析与策略
消费群体：
玩家主要分为以下几类：
A、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。
B、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。
C、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。
针对相关群体的策略：
A、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。
B、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。
C、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。
4、媒体分析与策略
A、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。
报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。
但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。
杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。
因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。
策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。
B、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。
电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。
策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。
C、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。
缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。
策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。
D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。
策略：在本店周边网吧，统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案，比如比赛日期，*期电玩城的活动等，进行广泛宣传
3、 特定节假日营销计划
在特定假日时对于小客服群体进行买10送2，买20送5，……；吸引更多老顾客广泛参与。
并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛：如头文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戏（具体安排详看王辉计划书）。
6、营销分体化
将积分换取的礼品有序的陈列，明示换分规则，形成视觉冲击，以吸引顾客的眼光，配合电玩城内游戏氛围，进行潜默式营销。
7、网络营销策划
网站能为本店打开新的宣传通道，本店可以通过互联网服务器和客户浏览，在互联网上发布各种信息，消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。
我们策划部已经在制作网页。
目前只行到这些，有待续更加完善。
1、 销售目标：
(1) 接团总量：10个团
(2) 部门全体：32295元以上
(3) 每一个员工：1800元/人
2、基本方针：
(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。
(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。
(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。
(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。
3、新市场销售方式体制
(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。
(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。
(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的销售新星，年终奖金翻倍。
③ 人员辅导：
销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。
销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。
4、 确实的广告计划：
(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的`活动。
(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。
(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
5、执行概要和要领
(1)定价：1888元/人
(2)重要销售手段：
广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。
(3)目标市场：北京各阶层白领
(4)目前的营销状况：
① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休
闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅
游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山
水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)
② 产品状况：
本社推出三月疯线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。
③ 竞争状况：
目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月疯线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。
④ 分销状况：
本社的主要销售渠道有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。
⑤ 宏观环境状况：
中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞
大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。
6、市场分析
SWOT问题分析
S(优势)：
随着我国经济社会发展和人们生活水*的提高,亲*山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点,山水休闲旅游以其贴*自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。
W(劣势)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。
O(机遇)：
带薪假期、节假日的调整、《***关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要建设桂林国家旅游综合改革试验区,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：
周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：
桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。
7、营销战略
目标市场：北京是白领
定位：休闲度假游
定价：1888元/人
分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。
销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)
服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)
广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)
促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)
8、行动方案
一、 项目背景
千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以*身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。
二、公司项目策划
1、提供鲜明，洋溢人心。
通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。
2、公司目标
立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。
本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支*衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。
在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。
三、 经营环境与客户分析
1、行业分析
目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。
2、调查结果分析
(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
(2)购买行为基本上是感性的'，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。
(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。
(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。
(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。
3、目标客户分析
在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。
4、宣传策略
利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。
5、服务到位
只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。
四、经营成本预估
1、初期投入
主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。
2、二期投资
这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。
五、项目小结
了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。
六、不足与困难之处
由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。
宿管部为了更好地建设良好的学生生活环境和学*环境，帮助同学们解决问题，督促帮助同学们养成良好的生活*惯，协助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，积极吸取上一届工作的经验及教训，结合本学院的实际情况，现制定如下计划：
(一) 积极查找问题，努力整改到位 （一）存在的问题
1.内务差 由于刚刚开学，大家仍然呈现松散的状态，对自己放松了要求，所以内务一直不是很好。
2.睡觉问题严重 春困秋乏，春季来临，嗜睡现象突出，学生在非休息时间躺在床上睡觉的现象很严重。
3.安全意识低 在宿舍检查过程中，很多同学对用电安全十分不在意，人走灯未关，充电器未拔现象严重。
4.大三学生临*毕业，存在娱乐过度等安全隐患。
（二）整改措施
1.对相关问题宿舍进行批评教育，如果多次不改则进行通报批评 2.定期给舍长开会，强调宿舍安全和内务整改的重要性 3.宿管部内的干事要起到督促的作用
4.责任到人，加强关注，尤其是要经常对三毕业生的心理进行疏导。
二 在本学期内具体工作计划
1.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活*惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。
2.*时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学*方面的意见和建议。
3.宿管部的成员*时也要严格要求自己，无论是在学*、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学院学生会及宿管部名誉和形象的事情。
4.结合水院的'专业性质，开展读书月、文明宿舍和书香宿舍的活动，打造文学院书香宿舍的品牌。计划在文化活动月期间与大运河诗词楹联社继续合作，完成“诗意栖居”等文化活动。
5.努力和学生会其他部门、各学生社团搞好联系，以便开展各种活动，提高文学院学生会办事效率。
6.加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造文学院安全宿舍。
7.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。
8.继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。
9.计划与心理健康发展部合作，在值班室设立心理驿站，以帮助解决同学们的心理问题。
四、内部工作制度建设
“无规矩不成方圆”，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，所以我们制定了严格的规章制度：
1.每周召开例会，总结上一周工作的失误及经验，同时进行下一周的工作安排。
2.每个月对干事进行考核，对吃苦耐劳、工作踏实、认真负责的干事进行表扬，对不负责任、工作不积极的干事进行批评。
3.实行专人负责制。把宿舍楼分块，分配给各个干事及副部，责任到人。
我们的原则依然是：高标准，严要求，服务同学，服务学院。
水利系宿管部
20xx年10月21日
XXXXXX于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制XXXX肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。
XXXXXX作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势，也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展，这是此刻和以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心。
1、宏观/微观环境分析
(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。
XXXXXX位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很*，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为XXXXXX的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。
(2)在店面附*拉横幅，发宣传单。
1、产品product)
在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)，地点place)，促销promotion)。此4p产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略，餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。
2、促销promotion)
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在20xx年建立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，持续踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶。
一、公司概述
在这样激烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，syb创业计划书范文，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。
二、环境分析
(1)在当地举办素食文化活动，商业计划书模板，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。
XXXX的店面面积为230*方米，客容量为150*方米，由于此店的规模和新乡市人的消费*惯，XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全能够理解的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，XXXX明显具有必须的价格优势。XXXX就应抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的状况下，吸引更多的中低层消费者。
XXXX拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯XXXX肉。XXXX全部挑选一岁以内羔羊透过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在XXXX店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是此刻和以后XXXX立足的根本，商业计划书。
(2)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。
2、价格price)
纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。XXXX应根据自己本身的客观状况，制定贴合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，能够采用以下的几种策略：
公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“XXXX”在推行国家质量管理体系的基础上，为了持续良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的XXXX总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。
总部设在内蒙古包头的内蒙古XXXX餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。XXXX人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。
新乡市“XXXX”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原XXXX，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，创业计划书范文，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。
五、目标
六、行动
(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)
要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对XXXX的'了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业务必把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。
(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。
(6)请当地名人或**官员参观、题词、留影。
三、4p分析
火锅店创业计划书
坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是XXXX奋斗的方向，也是对消费者的承诺。
3、地点place)
坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都务必坚持的准则。XXXX在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX务必意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。
(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。
(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。
(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师明白他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，商业计划书范文，待肉色一变，立刻捞入碗中，撒下细盐，食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈个性点了那道羊肉片。
厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，企业商业计划书范文，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑，创业计划书模板。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有必须的影响力和不错的口碑及影响力。
一。
伴随着我院分团委学生会的换届选举结束，我们新一届生活部也产生了，一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里，上届生活部全体成员吃苦耐劳，勤于工作，认真负责，为学院和学生会的各项工作的开展在安全，后勤方面做出了巨大的贡献，为同学提供了诸多的便利。总的来说，上一届的生活部为我们作了优秀的榜样。
在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，在继续作好以上工作的同时，本着“服务同学，宣传自己”的原则，在全心全意为学院和全院同学服务的同时，努力将生活部由“幕后推向前台”，打造生活部自己的精品，让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。
基于以上几点原则，对本年度我部的工作大体做如下安排：
一、人员的组织和选拔
(1)做好招募新成员的工作，以充实我部门的力量。
(2)加强对部门成员进行纪律教育，重温评分标准，严格值勤，公*公正。
(3)开展有益的课外活动，加强成员之间沟通与了解。
对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求：
第一：申请书反应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。
第二：专业和文化成绩优秀，最好会写POP字体或毛笔字。
第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。
第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩
第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，眼里有活这样的.成员。
第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。
二、工作开展
1、生活卫生工作
1)每周日下午进行例查，例查结果将在下周一公布，从整体提高我院学生寝室的水*，让全体同学在寝室之中找到家的感觉;
2)制定卫生检查时的评分细则(经院生活部部员全体提议并同意方可实行);
3)每季度评选出一位优秀干事，评选结果将公布在院学生会生活部网页上;
4)继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系广泛收集同学们对学校饮食，安全方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门;
5)积极动员各班生活委员和宿舍长，将其发展为生活部在各个班级的重要“基层组织”。
2、开展的相关活动
1)第二届校园DV大赛
2)宿舍文化节活动
3)DIY大赛
4)十佳宿舍评比
5)“变废为宝”活动
6)“生活小贴士”专栏
7)女生节活动
3、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动
作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。(本版块的具体活动内容主要依据学院和兄弟部门的具体要求而定)
4、创新方面
1)可开展一次“生活常识”为主题的一次海报比赛，内容为一些健康常识，生活小常识，每个同学都可参与其中，集思广益，将各班制作出来的海报公布于一楼食堂处，可评出优秀的海报给予奖励。
2)可设置一个专门的生活部邮箱，每位同学可对生活，宿舍提出意见或问题，或是难题，我们也可以从中了解和解决，每一个月通过公告的形式让同学们了解到他们的意见已经得到解决或改善。
以上就是本年度内生活部工作的大致计划，体现了生活部的工作特色和理念，工作的内容十分丰富，要一一开展实施还需要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的紧密协作。我们相信，新的一年将是我们生活部取得巨大发展的一年，也将是我院分团委学生会取得巨大发展的一年，更将是我们化学化工学院取得巨大发展的一年。
二。
我加入校会宣传部应该说是我的幸福，尽管我当初填报的是外联部。我最初的打算是想尝试一些新事物、挑战一下自我，但正如面试时几位学姐所讲的，我更适合宣传部，我最终也接受了她们的建议。
我最大的幸福来自这个集体所给予我的精神亢奋和放松，来自于部长和同事们为我营造的和谐团结的交往氛围，而云龙分会一直给我一种感觉，她是一个“服务校区、服务自我”的温馨的集体，由于她管理氛围宽松，强调发挥成员的主动性和创造性，所以每一个人都可以找到适合自己的位置和发展空间，可以说“快乐工作”是云龙分会最大的精髓。
在上一学年，我印象深刻的云龙分会工作有四项：云龙分会内部联欢晚会、英语节系列活动、趣味运动会和文化衫设计大赛，可以说在大家的共同努力下，我们云龙分会的策划能力、组织能力和协调能力在一点一点的进步，而我们宣传部在部长陆雨昕和贾菲的带领下，不仅出色的完成了**团布置的工作，而且群策群力精心组织了一次全校区范围的文化衫设计大赛，这是本年度我部工作的一大亮点，也充分展现了我部较强的创新水*和工作水准。
不仅如此，我们在各项校会活动中都表现了很好的凝聚力和战斗力，尤其是在趣味运动会当中，我部人员到会人数和比例全会最高，集体荣誉感也很强，在比赛中以4:1击败了各部联队，充分说明我部在整个工作年度的良好精神风貌!
当然，我们部的工作绝非尽善尽美，我本人也犯过一些错误，但是没有错误就没有教训，就没有进步，关键是我们在工作中及时发现不足，及时纠正错误，知错就改，不断取得新的进步!因此，面对过去的一年，我感谢部长和同事们对我的鼓励和包容，感谢他们为宣传部发展所做的探索和贡献，毫无疑问，这将是年轻的宣传部进一步前行的不可替代的基石!
如今我和陈瑶将光荣的接过两位老部长留下的重任，和众多同事一道，为宣传部下一步的发展添砖加瓦!我认为，我们要从以下三个方面做好宣传部的工作：
一、 积极配合**团和各部开展工作
二、 群策群力加强内部建设
三、 不遗余力开展创新性活动
首先，宣传部作为校会的喉舌和窗口，代表的是我会的形象。因此努力配合各部开展工作、完成**团交与的任务责无旁贷。本学年，我将带领宣传部积极做好配合工作，从宣传手段着手，不仅在展板设计、报道形式上有新的调整，并且会直接支持各部的活动，包括在策划和人员安排上为他们提供帮助。同时，为了提高工作水*，展示云龙分会的风采，我将特别强调高执行力建设，争取各项工作都能安排妥当、保质保量。
在内部建设方面，我将继承前任部长宽松氛围、鼓励主动的方针，着重加强专业化和多样化建设，保证每一位成员的发展权利，提高我部的工作战斗力。具体地说，在招新阶段，我们必须快人一步，通过招新环节展现我会风采并为本会作宣传和推介，要扩大宣传范围，通过传单、海报和展板等多种渠道增进新生对我会的了解。
接着，在报名面试阶段，我部将创新考评方式，除了问答交流，会重点考察他们在宣传技能方面的造养，包括写作功底、绘画能力、书法水*和口才等等，总之，新一届的宣传部必须体现较高的专业素养，这样我们才能在新一轮的工作中有一个坚实的人才基础，才会使宣传部的长足进步成为可能!
除此之外，针对上一届我会普遍的沟通不畅问题，我将带领宣传部以主动的姿态向大家伸出友谊之手，我会极力促成三次不同方向的交流活动，包括邀请**团和我部举行一次座谈会，和本会一个部门开展一次联谊聚会，和一个院会的宣传部开展一回联谊活动……我请**团和各位部长相信沟通、合作的力量!我相信经过一系列的接触，我们不仅会极大地增强本会和本部的凝聚力和团队意识，更会为我们的工作打开思路，促进我们的工作创新!
而在创新性活动方面，我知道每个人都会强调很多遍，我更清楚想出点子不容易，付诸实施更是一种极大的挑战。所以，对待创新性活动我会十分谨慎，并且会洗耳倾听部员们和大家的建议，我希望我们可以通过思考和实践一点一滴的进步，我在路上，因此我乐在其中。
今天我在这里抛砖引玉，列举几个不成熟的想法，我希望我的这一届可以提出更具意义、更有吸引力的设想，我会参与其中并拭目以待。
——保养计划书实用十份
一、计划应包括的内容
1、维修保养项目及内容
2、备品、备件计划
3、具体实施维修保养的时间
4、预计费用
5、服务不中断可能性
6、紧急情况预案
二、工程部经理、主管、保安部经理共同负责制定《消防设备设施年度工作计划》经总经理审批。
三、工程维修改造方案
1、项目重大维修及改造工程须至少提前30个工作日向项目总经理《工程维修改造申请报告》。报告中应说明现设备设施存在的问题以及维修、改造后最终达到的技术要求，并对维修、改造过程中的技术难度、可行性、安全性、环保要求、能源条件等进行分析。报告中还应包括提拟的多种技术方案、补充方案及技术经济可行性。
2、一般情况下，重大维修及改造工程须进行外委。方案审批通过后，由行政人事部共同配合选聘外委供方，签定服务协议。
3、供方办理入场施工手续，正式进入工程实施阶段。各部门对施工过程进行监督检查。详见《装修管理标准作业规程》。
4、工程部负责对供方施工过程进行监理，确保按照预定工作计划、步骤进行，并达到工程技术与质量要求，及时向项目总经理、管家部反馈信息。
5、施工结束后，工程部负责人、专业主管等相关人员须依据协议中各项要求，对工程进行验收，填写《维修改造工程验收表》报项目总经理审批。
四、电气系统
1、高压器具年检，包括绝缘鞋、绝缘手套、拉杆、避雷器、高压验电器、直流屏、变压器、高压柜等。
2、配电室值班人员须持有效《高压运行维修操作许可证》，复印件上墙。
3、避雷系统需进行年度检测，并取得《避雷装置安全性能检测证》。气系统维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
五、给排水系统
1、按**相关技术部门的要求检测压力表、温度表、压力容器、安全阀。
2、二次供水设施《卫生许可证》年检两年一次。
3、生活水箱每年至少清洗一次，并通过水质检验。
4、生活水箱检查盖必须加锁，水箱盖钥匙、开水器钥匙在中控室封存，使用时必须经项目总经理批准。
5、从事二次供水操作人员必须持卫生局颁发有效健康证明，复印件上墙。
6、给排水系统的巡视维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
六、电梯
1、每年年检一次，限速器每两年检测一次。
2、电梯维修工须持证上岗，复印件上墙。
3、司梯工须持证上岗。
4、电梯巡视维保工作按照《电梯年度维保计划》执行并留存记录。
5、在电梯轿厢内张贴乘梯注意事项或宣传品，宣传电梯安全使用和应对紧急情况的常识。
6、每年至少进行一次电梯停梯应急预案的演练，制定演练方案。
七、暖通系统
1、按**相关技术部门要求检测锅炉、压力表、温度表、压力容器、安全阀。
2、司炉人员须持劳动局颁发的上岗证。
3、锅炉给水化验人员持证上岗，水质化验(PH值一天一次；总硬度、氯根、碱度一周一次)结果记录在《水质化验表》中。
4、监督餐饮业烟道每季度进行一次清洗，并留存清洗证明复印件。
5、暖通系统的巡视维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
八、消防系统
1、灭火器每年年检充装。
2、消防设施的检测按《消防设备设施年度工作计划》执行。
3、消防设备设施不能占用、遮挡、挪作他用。
4、消防设备设施标识清晰、完整。
5、消防报警系统的巡视由保卫部负责，每天巡视一次并将巡视结果记录在《中控日常消防巡视记录表》中。
九、楼宇智能系统
1、***根据国家规定办理相关手续。
2、楼宇智能系统的维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。
十、《地下车库停车场备案表》需每年年审一次。
十一、设备机房管理要求
1、建立设备机房管理制度并上墙。
2、变配电室须加设防鼠板，高度要求60公分。
3、标识清晰、完整。
4、按照安全管理要求配备足够灭火器材、防汛物资。
5、应急灯定期检测，保证完好、有效
现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种，一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙，只能对皮衣表面进行简单的上色处理，而且在穿着时也会出现褪色等现象，早就满足不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比较流行，而且适应高档皮衣的.专业美容。这种店在冬季生意非常兴垄收入也不菲。在投资方面，设备也仅有二万余元，而且可以在一个冬季收回成本。因此，这种店的投资非常有市场潜力。
投资设计：
场地：租一间10—15*方米的店面，月租金1000余元，地点选在客流量比较大的地方。
设备：皮衣美容保养专用机和其他辅助设备，约2万元。
工作人员：2—3人。效益分析：
记者在走访过程中了解到，一般情况下，翻新保养一件皮衣仅需20分钟，每件皮衣的翻新成本仅在5元左右，收费达20元以上。市场上，一般大型皮衣保养店收费标准是夹克50元、半大衣100元、大衣120元。如果工作人员每天按工作6小时计算的话，日可翻新保养各式皮衣10件，扣除成本100元，日利润300—500元。
经营经验：
1.皮衣保养美容店无需开设在闹市区，一般就*开在小区附*，这样方便顾客取送。
2.在服务方面，收取皮衣一定要及时，要保证顾客在需要时候能够及时拿到衣服。
3.皮衣一般只有在秋冬季才会穿，而在不穿时的收藏保养，对一般人来说也许是一件麻烦事。这样，与顾客建立一定的信誉度后，就可以替顾客收存和保养皮衣。
4.秋冬季，皮衣保养美容店一般生意很兴隆，一旦过季，收益就会直线下降，如何解决这一问题?
专家提醒广大投资者，开店时，专营项目里一定带有水洗、干洗、漂白等服务项目，这样就可以使投资者一年都有生意做了。
1、目的
保持厂基础设施、设备的良好状态，以保证使用过程效能，确保产品满足顾客的要求。
2、范围
适用于本厂基础设施、设备的控制和管理。
3、职责
3.1生产部是设备维护保养的归口管理部门。负责厂的基础设施、设备的管理。
3.2生产部根据厂基础设施、设备的实际情况，负责建立管理档案，制订《设备操作规范》，对设施、设备实施全过程的管理。
3.3生产部负责所有的设施、设备进行维修、保养及运行操作管理。
4、工作程序
设备在使用过程中，随着运行工时的增加，各部机构和零件由于受到摩檫、腐蚀、磨损、振动、冲击、碰撞及事故等诸多因素的影响，技术性能逐渐变坏。
4.1保养作业内容
按照保养作业性质可分为：清洁，检查，紧固，润滑，调整，检验和补给作业。检验作业由国家指定的检验部门执行，或由本司专职检验人员负责进行。
(1)清洁、检查、补给作业一般由设备操作人员执行。
(2)紧固、调整、润滑作业一般由机修工执行。
(3)压力容器作业由专业人员执行。
(4)电气作业由专业人员执行。
保养制度
我厂的设备保养制度是以预防为主，定运行工时进行保养的原则，分为例行保养，一级保养，二级保养，三级保养，季节性保养。
设备保养的分级和作业内容是根据实际使用中技术情况的变化；设备的结构；使用的'条件；环境条件等确定。是根据零件磨损规律，老化规律，把程度相*的项目集中起来，在达到正常磨损，老化将被破坏前进行保养，保持设备整洁，发现和消除故障隐患，防止设备早期损坏，达到设备维持正常运行的目的。
4.2.1设备的例行保养
设备的例行保养是各级保养的基础，直接关系到运行安全，能源的消耗，机件的使用寿命。例行保养作业由设备操作人负责执行，其作业中心内容以清洁、补给、安全、检视为主，坚持开工之前、运行中、收工后的三检制度。检查操纵机构、运行机件、安全保护装置的可靠性，维护整机和各总成部位的清洁，润滑必须润滑到位，紧固松动件等。
设备启动前的工作项目。
(1)清洁设备，清除与生产无关的杂物。
(2)检查各指示仪器，仪表，操作按钮和手柄以及紧急停止按钮是否正常。
(3)检查各部位有无漏水，漏气，漏电的现象。
设备运行中的检查。
(1)注意各仪器仪表的工作情况，及各部位有无异常的声响。
(2)运行中注意安全部件是否正常。
(3)遇异常情况要及时向相关部门负责人报告。
收工后的作业项目
(1)清洁设备外部，除去管道和容器内的生产用料，清洁各种零部件。
(2)放尽系统内的剩水，检查润滑油的质量，油量视需要补给。
(3)排除运行中发现的缺陷和故障。
4.2.2设备的维修保养
设备的维修保养是合理使用设备的重要环节，必须用强制性的保养制度取代那些随坏随修，以修代保，进行频繁的大拆大卸的做法。
设备的维修保养就是在以预防为主的思想指导下，把设备保养作业项目按其周期长短分别组织在一起，分级定期执行，设备的定期保养分为：一级保养，二级保养，三级保养。
一级保养
一级保养是各级技术保养的基础，各级技术管理部门必须十分重视一级保养工作的质量。由专业维修工负责执行。主要作业内容以清洁、润滑、紧固为主，检查操纵、指示用仪器、仪表、安全部位、各种阀门、润滑油油*面。
二级保养
设备的二级保养以清洁、检查、调整、校验为中心内容。由专业维修人员负责执行。除执行一级保养作业项目，并检查运动部件的润滑油状况，清洗各类滤清器，检查安全机件的可靠性，消除隐患，调整易损零部件的配合状况，旋转运动部位的磨损程度，校验指示用仪器仪表和控制用仪器仪表、计量用仪器仪表，延长使用寿命，维护设备的技术性能。
三级保养
三级保养以解体清洗、检查、调整为中心内容。拆检齿轮变速和电磁变速器，清除污垢、结焦，视需要对各部件进行解体、清洗、检查，清除隐患，排除缺陷，对设备进行全面检查，视需要进行除锈、补漆，对电气设备进行检查、试验。
季节性保养
本市冬、夏气温相差悬殊，设备的工作条件也发生明显变化。为此，在进入冬夏两季之前，应结合二级保养进行季节性保养作业，以避免因气温变化造成设备性能不良和机件损坏。
4.3使用过程故障维修
生产过程中若发生机械设备故障，应及时通知本组组长联系电工维修，并填写设备维修记录单。维修后，经使用人检验正常运行，并清洗消毒后再进行正常工作。
5、相关记录
设备维修保养记录
一、日常维护
电梯使用单位的电梯司机或维护管理人员除每日在工作开始前应对电梯做准备性的试车外，并应每日对机房内的机械和电气装备作巡视性的检查。发现异常情况应及时通知我公司维修人员，严禁电梯带病工作。 维修保养人员是经过严格培训，并持有省级技术监督局颁发的特种设备上岗操作证书。公司维修保养人员必须严格遵守操作规程，使所有保养电梯安全运行。严禁违章，确保电梯内外门连锁完好。确保电梯各润滑部分不缺油、油路畅通。确保电梯各安全环节动作正常可靠，且无失效和断、短接现象。确保电梯机房、井道、轿顶、底坑清洁。
二、维保时间
贵小区维保时间暂定于每月的2日-3日和每月的16日-17日，季度维保及年维保时间由维保人员安排，如有特殊情况由维保人员调整日期。
三、每半月检查
电梯维修保养人员应每两周一次对电梯的主要机械设备和电气设备进行检查，检查其动作的可靠性和工作的正确性，并进行必要的修正和润滑。（详见附表1）
四、季度检查
电梯维修保养人员应每三个月一次对电梯的一般重要机械设备和电气设备进行比较细致的检查，调整和修正。（详见附表2）
五、机房：
1.蜗轮减速箱及电机轴承是否有油。
2.制动器动作是否正常，制动瓦与制动轮之间间隙是否正常。 3.曳引钢丝绳是否渗油过多而引起滑移。
4.限速器钢丝绳运行是否正常。
5.检查曳引机、控制柜内的主要部件紧固螺钉、螺栓是否有松动。
六、轿顶：
检查门机系统、调节和清洁门驱动装置等部件，如：电动机皮带、速度控制开关、门悬挂滚轮、安全开关、开门机和弹簧等。
1.清洁轿门、厅门地坎和上坎（门导轨）。 2.检查门刀和门锁滚轮之间的间隙。
3.检查并调节和清洁全部厅门及其附属件，如：尼龙滚轮、钢丝绳张力、门扇中心、门与地坎之间的间隙等。
七、井道
1．检查对重装置和轿厢连接件，调节对重导靴。
2．检查轿厢导靴和安全钳的工作情况，必要时进行调节间隙并润滑。
3．检查各根曳引绳的张紧情况是否受力均匀。
4．检查井道内电器部件工作状况是否正常，并做好清洁工作，如：*层感应器、终端换速开关等。
5．清洗轿厢导轨和对重导轨，清洗导靴。 6．检查称量装置工作是否正常，并调整。 八、轿厢内部：
1.检查轿厢操纵箱上各按钮应动作灵活、可靠。轿厢位置显示器显示正确。
2.检查轿厢照明、风扇、警铃、对讲电话、应急照明工作是否正常。
3.检查电梯的.运行性能、起动、运行、减速和停止过程是否正常，运行噪声是否符合国标要求。
4.检查轿门开关动作是否正常，光幕门边保护动作可靠，开关门噪声是否符合国标要求。
九、底坑和轿底：
1.检查底坑停止开关、液压缓冲器开关、涨紧轮开关工作是否正常。
2.检查电梯终端限位开关、慢车限位开关工作是否正常。 3.检查安全钳工作是否正常，清洁并加润滑油。
4.检查油压缓冲器的油位变动情况，补充注油。对油压柱外露部位进行清洗，并涂抹防锈油。
5.检查曳引绳、补偿链和限速器绳的伸长情况，并适当调节。 检查各停靠层站呼梯按钮、楼层显示、到站指示灯、到站铃工作是否正常。
十、年度检查
电梯维修保养人员在电梯运行一年之后，应对电梯进行一次技术检验，详细检查所有电梯的机械、电气、安全设备的情况，整机调试。年度检查包括季度检查的全部内容。（
根据公司制定的20xx年度生产工作计划,20xx年由于全球金融风暴的持续影响,生产线仍会保持现有的收缩。但根据公司生产经营的要求,设备检修大部分大中小修仍采用以往见的缝插针检修方式进行,力争有计划地进行,确保生产设备的完好运行。争取做到检修一条生产线,完好一条生产线。部分大修由生产部根据公司生产经营计划及设备运行情况,另行通知车间进行。在完成检修工作,及时做好备品配件的工作,同时做好修旧利废工作,做到备品配件物尽其用。20xx年设备工作计划安排如下:
1、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度,加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。
2、生产技术部和各车间要设立重要设备台帐,利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况,提前进行配件计划或自制加工工作,并有预见性地提出检修计划；根据公司年度培训计划,设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训,各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训,不断提高机修及机器操作员队伍的技术水*。
3、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况,跟踪主要备品配件的库存和采购情况,督促供应部对主要紧缺配件的采购,检查车间自制配件的加工制作情况,确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作,并作技术上的指导,做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作,加强设备的巡回检查,增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整,遇到抢修任务时,做好三个车间机修人员的调配工作,确保生产的连续稳定。
4、做好生产设备检修的统计调查工作,为20xx年设备工作计划提供统计依据。
5、及时了解市场信息,发现适用的新材料新设备时,及时计划应用,延长设备的使用寿命。
6、计划在8-9月份左右,对4T锅炉进行全面检查检修工作,视情况清理炉内结垢。
7、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。
8、重点关注C线一段炉的抽风收尘环保处理系统,确保仓库保持有1-2个叶轮备用。考虑对2#尾气风机进行重新选择,解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。
9、加强公司生产线消防环保设置运行的检查,加强对现有生产线环保治理和整改落实,视情况进行较理想的技术改良工作。
10、继续推行设备维护保养模范岗位示范点,扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间(特别是制盐车间)的润滑维护保养检查力度。
11、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难,无法修复。计划自制2个冷却器蕊管,待机更换处理。
12、考虑全面淘汰二台IS50-125-250--132KW水泵,将水泵回收保管,把水泵房内55KW移装在现在IS50-125-250的位置上。
13、收集各种废旧物资,能用则用,不能用的收回集中处理。经常把收集的螺丝、螺母,用丝攻、丝板修复后重新使用。
14、由于车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。20xx年还应加强对二大车间设备巡回检查,加强对车间设备备件计划的周密性和足够备件的`准备工作,同时监督制酸车间反应炉温度、c线干燥尾气温度的控制,从使用上保证反应炉筒体及干燥尾气风机的正常使用,减少非正常的腐蚀和结料振动故障。
15、加强对二大车间转炉托轮润滑维护保养,减少托轮轴承损坏频次。同时及时处理已拆出的托轮轴和托轮进行外委修复,以留备用。
16、因生产产量的减少和生产不饱满,故不定期计划外购反应炉Φ1800筒体暂定30M。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm,以缩短反应炉补焊筒体的周期。
17、不定期制作反应炉搅料器约14条,加工和修复反应炉罩8件。
18、不定期计划金属衬胶风机F9-19-8D风机1台及风机叶轮约4个。
19、按20xx年统计,视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。
20、计划2#反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造,初步考虑恢复冷却中和炉的使用。
21、视公司生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。
22、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养,确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。
23、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划,加强了与供应部的沟通并联系跟踪。
24、计划加工一台焦子塔更换6#反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的F46导气管约5节。
协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划,减少开、停机的次数,为生产抢回时间,加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时,及早提出预防措施,并采取对策措施,确保生产的正常和连续性。
1、加装电能回馈装置
升降电梯是一个位能性负载，一般情况下，只有轿厢的载重量达到50%的额定载重量时，对重一侧和轿厢一侧才处于*衡状态，当对重侧重量大于轿厢侧，或轿厢侧重量大于对重侧时，两者之间*衡被打破，设备所处的状态发生变化，当电梯在某些运行状态下势能增加时，电梯的牵引机构做功消耗电能，此时处在电动运行状态，通过曳引系统的电动机将电能转化为势能;当电梯在某些运行状态下势能减少时，电梯的轿厢与配重则会通过牵引钢绳拖动曳引系统的电动机发电，将势能化为电能，此时，处在发电状态， 电梯运行中多余的机械能（含位能、动能）通过电动机和变频器转换成直流电能储存在变频器直流回路中的电容中，电容吸收的电能越多，电容电压就越高，此时如不及时释放电容器储存的电能，就会产生过压故障，使变频器停止工作，电梯无法正常运行。因此必须将电机所发出来的电能泄放掉，目前现有的电梯，都会在电梯控制柜的顶部，装配一个能耗制动电阻箱，用来消耗电梯在运行过程中所产生的电能，同时为电梯在运行过程中提供足够的制动力矩。正因为这样，大量的由电梯所发出的电能白白的'通过发热消耗在了这个能耗电阻箱上，不仅造成了能量的浪费，而且电阻的发热也会导致电梯机房内的温度上升，通常为保证机房内的散热效果，不得不加装空调等散热设备，增加了设备成本及电费支出。上述将电能耗散到直流回路中人为设置的与电容器并联的“制动电阻”中，称之为动力制动状态，若将电能回馈到电网，则称之为回馈制动状态（又称再生制动状态），目前许多国外、国内的品牌的电梯的变频器均有此类制动功能，我国也有多个厂家已经生产出附加于变频器的电能回馈装置，其工作原理为：当电梯处于发电状态时，将动能转化为电能，向变频器送电。变频器的直流电压上升，并触发了电梯电能回馈装置的工作门限。电梯电能回馈装置如实地将电能送到电网。在整个过程中，制动电阻不再参与工作，根本不会发热了。因此，大量的电能又得到了重新回收利用。
能量回馈器的作用就是能有效的将电容中储存的电能回送给交流电网供周边其它用电设备使用，节电效果十分明显，一般节电率可达百分之二十以上。因而，对现有的电梯进行节能改造加装能量回馈器是一个很好的选择。
一般能量回馈器都是根据变频器直流回路电压的大小来决定是否回馈电能，回馈电压采用固定值。由于电网电压的波动，固定值取值偏小时，在电网电压偏高时会产生误回馈;固定值取值偏大时，则回馈效果明显下降。
目前国内外新型能量回馈器均采用电压自适应控制，即无论电网电压如何波动，只有当电梯机械能转换成电能送入直流回路电容中时，新型能量回馈器才及时将电容中的储能回送电网，有效解决了原有能量回馈的缺陷。此外，新型能量回馈器具有十分完善的保护功能和扩展功能，既可以用于现有电梯的改造，也适用于新电梯控制柜的配套。新电梯控制柜采用新型能量回馈器供电，不仅可以大大节约电能，还可以有效改善输入电流的质量，达到更高的电位兼容标准。
2、加强运行管理减少待机时间
当电梯停梯不用的待机状态时，它的许多部件仍在工作状态，如轿厢照明、控制装置、轿厢通风设备、电梯驱动和控制系统等，待机时的能量消耗很大，因而加强电梯日常管理，减少电梯待机时间，减小能量消耗十分重要。
根据电梯使用环境的实际情况，制订合理的运行方案，利用现场总线技术对各电梯进行集中管理控制，在下班或者节假日，将多余的电梯处于停机状态，使尽可能少的电梯处在待机状态，避免电能浪费。当然，采取手动方式进行管理，根据电梯的使用状况，人流高峰时增加电梯运行数量，低谷时锁上部分电梯也能达到较好的效果。此外，井道灯的管理不能忽视，检修人员从井道出来后，应养成立即关闭井道灯的好*惯;多向使用人宣传不要随意作电梯按钮。部分单位电梯采取单双层运行，根据层号选择电梯运行方式，也是一种较好的管理办法。
3、自动扶梯的节能改造
自动扶梯作为连续单向运行大量运载乘客的设备，设备设计的余量和安全系数很高，使得设备绝大部分时间工作在50%额定负载以下，而且带负荷下行的自动扶梯大部分时间工作在发电状态，因此在自动扶梯节能方面潜力是比较大的。采用高效节能性能的配件，例如采用高效齿轮箱来代替目前主流的涡轮蜗杆传动，如斜齿轮、行星传动等可以提升传动的效率20%以上，用永磁同步电机取代异步电动机，还可进一步节能5%。采用变频器智能驱动，节能效果根据运行工况可达40%，降低扶梯启动电流70%，减少了对电网的冲击。对于人流量不大的环境，自动扶梯长期处于空载状态，可以对其进行人体感应控制改造，装设人体感应传感装置，当无乘客到达时，停止运行;当有乘客到达入口感应区域时，电梯自动运行。在一个运输周期后如没有新的乘客到达，电梯自动停止运行。运客周期从最后一位乘客到达时开始计算。
由于自动扶梯采用直接起动的方式，一般每天运转十多小时，不管有无乘客在搭乘自动扶梯，自动扶梯始终保持高速运转，其机械磨损比较大，一般的自动扶梯寿命在10年左右，超过此年限后主要部件磨损相当严重，需要更换新的自动扶梯或者更换其大量的部件才能使用。自动扶梯始终保持高速运转，其扶手带、梳齿板、梯级等部件磨损大，除了更换部件需要大量的费用外，由于磨损间隙加大，也经常导致自动扶梯出现故障而停止运行，对于用户及自动扶梯保养单位都是一件十分烦恼的事，这是普通自动扶梯在智能化改造之前完全无法解决的缺陷。自动扶梯进行节能化改造不仅可以可使其节约20%————60%的电费;而且可使其使用寿命延长45%—60%;可使自动扶梯部件损耗减少45%;可使自动扶梯维修次数减少45%。
4、采用永磁无齿型曳引机
电机是电梯的主要动力设备，因而，采用节能电机可以有效减少电能消耗。目前已广泛采用的永磁同步无齿轮曳引机在节能、效率、噪声较传统的有齿轮传动曳引机有明显的优势，由于永磁无齿轮同步电动机，其转子上无电路损耗，致使电机的损耗减少了35%以上，效率可提高3%以上，同时因为同步电机的电感极大地降低，致功率因数可高达0。97，减少了无功损耗;而异步电机的功率因数仅为0。88左右，此外由于永磁同步电机用调制的低频率供电，使电机可直接拖动电梯运行，实现了无传动损耗，机械传动效率达到100%，而传统的蜗轮蜗杆减速机传动效率不足80%，综合估算，永磁无齿型电梯的总效率可高达75%以上;而传统的电梯总效率不足55%;从而使永磁无齿型电梯比传统型电梯具有十分显著的节能效果。除此，同步电机较异步电机还有启动能耗低，实现了电机无电刷与无润滑油运行，电气故障少、消除了机械漏油损失和环境污染，曳引机组的体积小，减少了占地空间费用。目前，永磁同步曳引拖动电梯在我国占有比例不到2%，具有广泛的发展前景。对于已经安装的异步电机拖动系统的电梯从成本上的考虑将其改造为永磁同步无齿轮曳引机较困难，但是对于新电梯的选型应考虑采用永磁同步无齿轮曳引机。
设备维护保养是确保生产正常运行的重要保证。年度设备维修保养计划是确保来年生产正常运行的重要基础，为此根据本公司的实际情况，特定如下计划：
一、电器类
1. 要求：电气维护人员应趁年末停产之机，对所有电器设备进行一次全面、彻底的.维护。
2. 维护项目：
（1）. 清理柜内灰尘，三个月一次。
（2）. 紧固柜内所有连接螺栓，一年一次。
（3）. 检测接地桩头，六个月一次。
（4）. 检测导线绝缘等级，六个月一次。
（5）. 检测电机绝缘等级，一年一次。
（6）. 对所有电器传动部分补充润滑油。
3. 维护保养时间：具体时间根据实际运行情况统筹安排。
二、机械设备类
1. 要求：机械维护人员应趁年末停产之机，对所有机械设备进行一次全面、彻底性的维护。
2. 维护项目及计划:
（1）. 所有水环泵：根据其机械效率进行整修。
（2）. 所有制冷机：根据运行时间判断其耗油情况及制冷情况，原则上3000小时中修，7000小时大修。
（3）. 所有循环泵：根据日常维修记录，在年末进行一次全面维护保养。
（4）. 阀门类：尤其聚合槽紧急排放阀门，一定要进行一次全面彻底检查，通常为每个月检查一次。阀杆是否灵活，并涂润滑油。
（5）. 对于在聚合槽内，吸收塔内的冷冻管道，试验维护时间为四个月一次、一年三次。试压等级通常为盐水压力的1.5-2.5倍，保压时间为2小时。
（6）. 真空泵类：应根据声音，真空度来判断，这就要求值班维修工勤检查、勤观察，及时补充润滑油，并 根据运行时间通常三个月小修，六个月大修。
1、加装电能回馈装置
升降电梯是一个位能性负载，一般情况下，只有轿厢的载重量达到50%的额定载重量时，对重一侧和轿厢一侧才处于*衡状态，当对重侧重量大于轿厢侧，或轿厢侧重量大于对重侧时，两者之间*衡被打破，设备所处的状态发生变化，当电梯在某些运行状态下势能增加时，电梯的牵引机构做功消耗电能，此时处在电动运行状态，通过曳引系统的电动机将电能转化为势能;当电梯在某些运行状态下势能减少时，电梯的轿厢与配重则会通过牵引钢绳拖动曳引系统的电动机发电，将势能化为电能，此时，处在发电状态， 电梯运行中多余的机械能（含位能、动能）通过电动机和变频器转换成直流电能储存在变频器直流回路中的电容中，电容吸收的电能越多，电容电压就越高，此时如不及时释放电容器储存的电能，就会产生过压故障，使变频器停止工作，电梯无法正常运行。因此必须将电机所发出来的电能泄放掉，目前现有的电梯，都会在电梯控制柜的顶部，装配一个能耗制动电阻箱，用来消耗电梯在运行过程中所产生的电能，同时为电梯在运行过程中提供足够的制动力矩。正因为这样，大量的由电梯所发出的电能白白的通过发热消耗在了这个能耗电阻箱上，不仅造成了能量的浪费，而且电阻的发热也会导致电梯机房内的温度上升，通常为保证机房内的散热效果，不得不加装空调等散热设备，增加了设备成本及电费支出。上述将电能耗散到直流回路中人为设置的与电容器并联的“制动电阻”中，称之为动力制动状态，若将电能回馈到电网，则称之为回馈制动状态（又称再生制动状态），目前许多国外、国内的品牌的电梯的变频器均有此类制动功能，我国也有多个厂家已经生产出附加于变频器的电能回馈装置，其工作原理为：当电梯处于发电状态时，将动能转化为电能，向变频器送电。变频器的直流电压上升，并触发了电梯电能回馈装置的工作门限。电梯电能回馈装置如实地将电能送到电网。在整个过程中，制动电阻不再参与工作，根本不会发热了。因此，大量的电能又得到了重新回收利用。
能量回馈器的作用就是能有效的将电容中储存的电能回送给交流电网供周边其它用电设备使用，节电效果十分明显，一般节电率可达百分之二十以上。因而，对现有的电梯进行节能改造加装能量回馈器是一个很好的选择。
一般能量回馈器都是根据变频器直流回路电压的大小来决定是否回馈电能，回馈电压采用固定值。由于电网电压的波动，固定值取值偏小时，在电网电压偏高时会产生误回馈;固定值取值偏大时，则回馈效果明显下降。
目前国内外新型能量回馈器均采用电压自适应控制，即无论电网电压如何波动，只有当电梯机械能转换成电能送入直流回路电容中时，新型能量回馈器才及时将电容中的储能回送电网，有效解决了原有能量回馈的缺陷。此外，新型能量回馈器具有十分完善的保护功能和扩展功能，既可以用于现有电梯的改造，也适用于新电梯控制柜的配套。新电梯控制柜采用新型能量回馈器供电，不仅可以大大节约电能，还可以有效改善输入电流的质量，达到更高的电位兼容标准。
2、加强运行管理减少待机时间
当电梯停梯不用的待机状态时，它的许多部件仍在工作状态，如轿厢照明、控制装置、轿厢通风设备、电梯驱动和控制系统等，待机时的能量消耗很大，因而加强电梯日常管理，减少电梯待机时间，减小能量消耗十分重要。
根据电梯使用环境的实际情况，制订合理的运行方案，利用现场总线技术对各电梯进行集中管理控制，在下班或者节假日，将多余的电梯处于停机状态，使尽可能少的电梯处在待机状态，避免电能浪费。当然，采取手动方式进行管理，根据电梯的使用状况，人流高峰时增加电梯运行数量，低谷时锁上部分电梯也能达到较好的'效果。此外，井道灯的管理不能忽视，检修人员从井道出来后，应养成立即关闭井道灯的好*惯;多向使用人宣传不要随意作电梯按钮。部分单位电梯采取单双层运行，根据层号选择电梯运行方式，也是一种较好的管理办法。
3、自动扶梯的节能改造
自动扶梯作为连续单向运行大量运载乘客的设备，设备设计的余量和安全系数很高，使得设备绝大部分时间工作在50%额定负载以下，而且带负荷下行的自动扶梯大部分时间工作在发电状态，因此在自动扶梯节能方面潜力是比较大的。采用高效节能性能的配件，例如采用高效齿轮箱来代替目前主流的涡轮蜗杆传动，如斜齿轮、行星传动等可以提升传动的效率20%以上，用永磁同步电机取代异步电动机，还可进一步节能5%。采用变频器智能驱动，节能效果根据运行工况可达40%，降低扶梯启动电流70%，减少了对电网的冲击。对于人流量不大的环境，自动扶梯长期处于空载状态，可以对其进行人体感应控制改造，装设人体感应传感装置，当无乘客到达时，停止运行;当有乘客到达入口感应区域时，电梯自动运行。在一个运输周期后如没有新的乘客到达，电梯自动停止运行。运客周期从最后一位乘客到达时开始计算。
由于自动扶梯采用直接起动的方式，一般每天运转十多小时，不管有无乘客在搭乘自动扶梯，自动扶梯始终保持高速运转，其机械磨损比较大，一般的自动扶梯寿命在10年左右，超过此年限后主要部件磨损相当严重，需要更换新的自动扶梯或者更换其大量的部件才能使用。自动扶梯始终保持高速运转，其扶手带、梳齿板、梯级等部件磨损大，除了更换部件需要大量的费用外，由于磨损间隙加大，也经常导致自动扶梯出现故障而停止运行，对于用户及自动扶梯保养单位都是一件十分烦恼的事，这是普通自动扶梯在智能化改造之前完全无法解决的缺陷。自动扶梯进行节能化改造不仅可以可使其节约20%————60%的电费;而且可使其使用寿命延长45%—60%;可使自动扶梯部件损耗减少45%;可使自动扶梯维修次数减少45%。
4、采用永磁无齿型曳引机
电机是电梯的主要动力设备，因而，采用节能电机可以有效减少电能消耗。目前已广泛采用的永磁同步无齿轮曳引机在节能、效率、噪声较传统的有齿轮传动曳引机有明显的优势，由于永磁无齿轮同步电动机，其转子上无电路损耗，致使电机的损耗减少了35%以上，效率可提高3%以上，同时因为同步电机的电感极大地降低，致功率因数可高达0。97，减少了无功损耗;而异步电机的功率因数仅为0。88左右，此外由于永磁同步电机用调制的低频率供电，使电机可直接拖动电梯运行，实现了无传动损耗，机械传动效率达到100%，而传统的蜗轮蜗杆减速机传动效率不足80%，综合估算，永磁无齿型电梯的总效率可高达75%以上;而传统的电梯总效率不足55%;从而使永磁无齿型电梯比传统型电梯具有十分显著的节能效果。除此，同步电机较异步电机还有启动能耗低，实现了电机无电刷与无润滑油运行，电气故障少、消除了机械漏油损失和环境污染，曳引机组的体积小，减少了占地空间费用。目前，永磁同步曳引拖动电梯在我国占有比例不到2%，具有广泛的发展前景。对于已经安装的异步电机拖动系统的电梯从成本上的考虑将其改造为永磁同步无齿轮曳引机较困难，但是对于新电梯的选型应考虑采用永磁同步无齿轮曳引机。
1. 目的 保持厂基础设施、设备的良好状态，以保证使用过程效能，确保产品满足顾客的要求。
2. 范围 适用于本公司基础设施、设备的控制和管理。
3. 职责
3.1检验分室是设备维护保养的归口管理部门。负责厂的基础设施、设备的管理。
3.2检验分室根据厂基础设施、设备的实际情况，负责建立管理档案，制订《设备操作规程》，对设施、设备实施全过程的管理。
3.3检验分室负责所有的设施、设备保养及运行操作管理。
3.4维修组负责所有设施、设备的维修。
4 工作程序
设备在使用过程中，随着运行工时的增加，各部机构和零件由于受到摩檫、腐蚀、磨损、振动、冲击、碰撞及事故等诸多因素的影响，技术性能逐渐变坏。
4.1保养作业内容
按照保养作业性质可分为：清洁，检查，紧固，润滑，调整，检验和补给作业。检验作业由国家指定的`检验部门执行，或由本司专职检验人员负责进行。
1) 清洁、检查、补给、紧固、调整、润滑作业一般由设备操作人员执行。
2) 电气作业由专业人员执行作业一般由设备维修执行。
3) 压力容器作业由专业人员执行。
5 保养制度 本公司的设备保养制度是以预防为主，定运行工时进行保养的原则，分为例行保养，一级保养，二级保养，三级保养，季节性保养。
设备保养的分级和作业内容是根据实际使用中技术情况的变化；设备的结构；使用的条件；环境条件等确定。是根据零件磨损规律，老化规律，把程度相*的项目集中起来，在达到正常磨损，老化将被破坏前进行保养，保持设备整洁，发现和消除故障隐患，防止设备早期损坏，达到设备维持正常运行的目的。
5.1设备的例行保养
设备的例行保养是各级保养的基础，直接关系到运行安全，能源的消耗，机件的使用寿命。例行保养作业由设备操作人负责执行，其作业中心内容以清洁、补给、安全、检视为主，坚持开工之前、运行中、收工后的三检制度。检查操纵机构、运行机件、安全保护装置的可靠性，维护整机和各总成部位的清洁，润滑必须润滑到位，紧固松动件等。
5.1.1 设备启动前的工作项目。
1) 清洁设备，清除与生产无关的杂物。
2) 检查各指示仪器，仪表，操作按钮和手柄以及紧急停止按钮是否正常。
3) 检查各部位有无漏水，漏气，漏电的现象。
5.1.2设备运行中的检查。
1) 注意各仪器仪表的工作情况，及各部位有无异常的声响。
2) 运行中注意安全部件是否正常。
3) 遇异常情况要及时向相关部门负责人报告。
5.1.3收工后的作业项目
1) 清洁设备外部，除去管道和容器内的生产用料，清洁各种零部件。
2) 放尽系统内的剩水，检查润滑油的质量，油量视需要补给。
3) 排除运行中发现的缺陷和故障。
5.2 设备的维修保养
设备的维修保养是合理使用设备的重要环节，必须用强制性的保养制度取代那些随坏随修，以修代保，进行频繁的大拆大卸的做法。 设备的维修保养就是在以预防为主的思想指导下，把设备保养作业项目按其周期长短分别组织在一起，分级定期执行，设备的定期保养分为：一级保养，二级保养，三级保养。
5.2.1一级保养
一级保养是各级技术保养的基础，各级技术管理部门必须十分重视一级保养工作的质量。由专业维修工负责执行。主要作业内容以清洁、润滑、紧固为主，检查操纵、指示用仪器、仪表、安全部位、各种阀门、润滑油油*面。
5.2.2二级保养
设备的二级保养以清洁、检查、调整、校验为中心内容。由专业维修人员负责执行。除执行一级保养作业项目，并检查运动部件的润滑油状况，清洗各类滤清器，检查安全机件的可靠性，消除隐患，调整易损零部件的配合状况，旋转运动部位的磨损程度，校验指示用仪器仪表和控制用仪器仪表、计量用仪器仪表，延长使用寿命，维护设备的技术性能。
5.2.3三级保养
三级保养以解体清洗、检查、调整为中心内容。拆检齿轮变速和电磁变速器，清除污垢、结焦，视需要对各部件进行解体、清洗、检查，清除隐患，排除缺陷，对设备进行全面检查，视需要进行除锈、补漆，对电气设备进行检查、试验。
5.2.4季节性保养
本市冬、夏气温相差悬殊，设备的工作条件也发生明显变化。为此，在进入冬夏两季之前，应结合二级保养进行季节性保养作业，以避免因气温变化造成设备性能不良和机件损坏。
5.3 使用过程故障维修 生产过程中若发生机械设备故障，应及时通知本组组长联系维修人员维修，并填写“设备维修记录表”。维修后，经使用人检验正常运行后再进行正常工作。
5.4 保养时间安排
日常例行保养由操作工按照要求日常进行，“三级保养”由设备维修人员负责，每三个月进行一次。
1、加装电能回馈装置
升降电梯是一个位能性负载，一般情况下，只有轿厢的载重量达到50%的额定载重量时，对重一侧和轿厢一侧才处于*衡状态，当对重侧重量大于轿厢侧，或轿厢侧重量大于对重侧时，两者之间*衡被打破，设备所处的状态发生变化，当电梯在某些运行状态下势能增加时，电梯的牵引机构做功消耗电能，此时处在电动运行状态，通过曳引系统的电动机将电能转化为势能;当电梯在某些运行状态下势能减少时，电梯的轿厢与配重则会通过牵引钢绳拖动曳引系统的电动机发电，将势能化为电能，此时，处在发电状态， 电梯运行中多余的机械能（含位能、动能）通过电动机和变频器转换成直流电能储存在变频器直流回路中的电容中，电容吸收的电能越多，电容电压就越高，此时如不及时释放电容器储存的电能，就会产生过压故障，使变频器停止工作，电梯无法正常运行。因此必须将电机所发出来的电能泄放掉，目前现有的电梯，都会在电梯控制柜的顶部，装配一个能耗制动电阻箱，用来消耗电梯在运行过程中所产生的电能，同时为电梯在运行过程中提供足够的制动力矩。正因为这样，大量的由电梯所发出的电能白白的通过发热消耗在了这个能耗电阻箱上，不仅造成了能量的浪费，而且电阻的发热也会导致电梯机房内的温度上升，通常为保证机房内的散热效果，不得不加装空调等散热设备，增加了设备成本及电费支出。上述将电能耗散到直流回路中人为设置的与电容器并联的“制动电阻”中，称之为动力制动状态，若将电能回馈到电网，则称之为回馈制动状态（又称再生制动状态），目前许多国外、国内的品牌的电梯的变频器均有此类制动功能，我国也有多个厂家已经生产出附加于变频器的电能回馈装置，其工作原理为：当电梯处于发电状态时，将动能转化为电能，向变频器送电。变频器的直流电压上升，并触发了电梯电能回馈装置的工作门限。电梯电能回馈装置如实地将电能送到电网。在整个过程中，制动电阻不再参与工作，根本不会发热了。因此，大量的电能又得到了重新回收利用。
能量回馈器的作用就是能有效的将电容中储存的电能回送给交流电网供周边其它用电设备使用，节电效果十分明显，一般节电率可达百分之二十以上。因而，对现有的电梯进行节能改造加装能量回馈器是一个很好的选择。
一般能量回馈器都是根据变频器直流回路电压的大小来决定是否回馈电能，回馈电压采用固定值。由于电网电压的波动，固定值取值偏小时，在电网电压偏高时会产生误回馈;固定值取值偏大时，则回馈效果明显下降。
目前国内外新型能量回馈器均采用电压自适应控制，即无论电网电压如何波动，只有当电梯机械能转换成电能送入直流回路电容中时，新型能量回馈器才及时将电容中的储能回送电网，有效解决了原有能量回馈的缺陷。此外，新型能量回馈器具有十分完善的保护功能和扩展功能，既可以用于现有电梯的改造，也适用于新电梯控制柜的配套。新电梯控制柜采用新型能量回馈器供电，不仅可以大大节约电能，还可以有效改善输入电流的质量，达到更高的电位兼容标准。
2、加强运行管理减少待机时间
当电梯停梯不用的待机状态时，它的许多部件仍在工作状态，如轿厢照明、控制装置、轿厢通风设备、电梯驱动和控制系统等，待机时的能量消耗很大，因而加强电梯日常管理，减少电梯待机时间，减小能量消耗十分重要。
根据电梯使用环境的实际情况，制订合理的运行方案，利用现场总线技术对各电梯进行集中管理控制，在下班或者节假日，将多余的电梯处于停机状态，使尽可能少的电梯处在待机状态，避免电能浪费。当然，采取手动方式进行管理，根据电梯的使用状况，人流高峰时增加电梯运行数量，低谷时锁上部分电梯也能达到较好的效果。此外，井道灯的管理不能忽视，检修人员从井道出来后，应养成立即关闭井道灯的好*惯;多向使用人宣传不要随意作电梯按钮。部分单位电梯采取单双层运行，根据层号选择电梯运行方式，也是一种较好的管理办法。
3、自动扶梯的节能改造
自动扶梯作为连续单向运行大量运载乘客的设备，设备设计的余量和安全系数很高，使得设备绝大部分时间工作在50%额定负载以下，而且带负荷下行的自动扶梯大部分时间工作在发电状态，因此在自动扶梯节能方面潜力是比较大的。采用高效节能性能的配件，例如采用高效齿轮箱来代替目前主流的涡轮蜗杆传动，如斜齿轮、行星传动等可以提升传动的效率20%以上，用永磁同步电机取代异步电动机，还可进一步节能5%。采用变频器智能驱动，节能效果根据运行工况可达40%，降低扶梯启动电流70%，减少了对电网的冲击。对于人流量不大的环境，自动扶梯长期处于空载状态，可以对其进行人体感应控制改造，装设人体感应传感装置，当无乘客到达时，停止运行;当有乘客到达入口感应区域时，电梯自动运行。在一个运输周期后如没有新的乘客到达，电梯自动停止运行。运客周期从最后一位乘客到达时开始计算。
由于自动扶梯采用直接起动的'方式，一般每天运转十多小时，不管有无乘客在搭乘自动扶梯，自动扶梯始终保持高速运转，其机械磨损比较大，一般的自动扶梯寿命在10年左右，超过此年限后主要部件磨损相当严重，需要更换新的自动扶梯或者更换其大量的部件才能使用。自动扶梯始终保持高速运转，其扶手带、梳齿板、梯级等部件磨损大，除了更换部件需要大量的费用外，由于磨损间隙加大，也经常导致自动扶梯出现故障而停止运行，对于用户及自动扶梯保养单位都是一件十分烦恼的事，这是普通自动扶梯在智能化改造之前完全无法解决的缺陷。自动扶梯进行节能化改造不仅可以可使其节约20%————60%的电费;而且可使其使用寿命延长45%—60%;可使自动扶梯部件损耗减少45%;可使自动扶梯维修次数减少45%。
4、采用永磁无齿型曳引机
电机是电梯的主要动力设备，因而，采用节能电机可以有效减少电能消耗。目前已广泛采用的永磁同步无齿轮曳引机在节能、效率、噪声较传统的有齿轮传动曳引机有明显的优势，由于永磁无齿轮同步电动机，其转子上无电路损耗，致使电机的损耗减少了35%以上，效率可提高3%以上，同时因为同步电机的电感极大地降低，致功率因数可高达0。97，减少了无功损耗;而异步电机的功率因数仅为0。88左右，此外由于永磁同步电机用调制的低频率供电，使电机可直接拖动电梯运行，实现了无传动损耗，机械传动效率达到100%，而传统的蜗轮蜗杆减速机传动效率不足80%，综合估算，永磁无齿型电梯的总效率可高达75%以上;而传统的电梯总效率不足55%;从而使永磁无齿型电梯比传统型电梯具有十分显著的节能效果。除此，同步电机较异步电机还有启动能耗低，实现了电机无电刷与无润滑油运行，电气故障少、消除了机械漏油损失和环境污染，曳引机组的体积小，减少了占地空间费用。目前，永磁同步曳引拖动电梯在我国占有比例不到2%，具有广泛的发展前景。对于已经安装的异步电机拖动系统的电梯从成本上的考虑将其改造为永磁同步无齿轮曳引机较困难，但是对于新电梯的选型应考虑采用永磁同步无齿轮曳引机。
——人员计划书菁选
人员计划书
时间流逝得如此之快，又迎来了一个全新的起点，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的人员计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
*年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的'树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保xx香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“xx”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成xx新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《xx香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。
D）xx产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍xx系列产品卖点。
C）比较、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍xx系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品xx洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、xx沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、xx系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、*衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、*衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买xx产品的顾客，均应赠送xx小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行x式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为xx产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成xx压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
1、xx上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（xx新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、x抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“xx”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“xx”里x轻松永相随（八）市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。xx上市初期，终端建设主要以货架上方的xx架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。xx上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、x，为减轻压力，xx入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将xx品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
1、公益活动。通过与x部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“xx”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播xx品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“xx之春”广场（或小区）舞会、“xx卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送xx产品试用、优价提供xx产品试销、设立xx产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视**办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升xx产品品味。
（十）销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，xx上市初期，人力资源的整合十分重要：
A）选调优秀员工组成xx促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过xx产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工xx产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D）积极开展xx产品销售竞赛，运用“突出、*衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留xx品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大xx香薰产品消费市场。
3、直销。以优价供应xx产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善xx行销网络，缩短xx产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升xx销售业绩的必由之路。
20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：
1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，*时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学*好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的.心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。根据市场调查及所需原料，特制订以下工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”——公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
我们强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公*、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询问比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
通过组织学*《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机，完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的'采购计划公开招标，竞标单位保证在三家以上，全程由总工办、工程部、审计部、采购部共同参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、形成监督机制。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水*，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上注重沟通技巧和谈判策略。要求各个长期合作供应商在原价位的基础上下浮5至8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整部分工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
采购成本核算
一次性纸筷子的原材料主要为报纸、书本纸、硬化剂、食品色剂，根据以上采购计划及说明，结合我公司的实际情况，纸原料由采购人员与各回收站联系，解决其来源问题。根据公司的生产计划：
从x年11月正式投入生产开始，计划到x年11月，生产量达6300万双，则需要189000Kg废纸，按照一年360天计算，即需要保证每天525Kg的原料废纸供应量，添加剂年需求量是6300Kg，结合普通包装的成本94500元，全自动纸筷子生产线设备一台8900元，第一年的预计采购成本为456200元。
前3年需设备一台，故后两年无需购买新设备，以此类推，从x年11月到x年11月，计划生产量达8100万双，预计采购成本是575100元;从x年11月到x年11月，计划生产量达10800万双，预计采购成本是766800元。
第四年，引进新的一台全自动纸筷子生产设备，从x年11月到20xx年11月，计划生产量达16500万双，其中3300万双高级包装筷子，13200万双普通包装筷子，预计采购成本是1262900元;从20xx年11月到20xx年11月，计划生产量达21600万双，其中4320万双高级包装筷子，17280万双普通包装筷子，预计采购成本为1641600元。
其中，添加剂与食品色剂的价格可能会依据市场情况有所浮动，可采取竞标方式最终确定供应商。而由于技术壁垒，制造设备的价格不会有大的浮动。至于主要原料，因为是废纸，所以其价格也不会有明显波动。综上所述，未来5年的采购成本核算具有较高参考价值，由于是新型技术企业，供应商的选择相对较少，也不会有太大的变动，价格与数量能得到有力保证。
20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学*教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等20xx年财务出纳人员个人工作计划，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学*情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的.保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施
要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项出纳工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是企业xx年总的销售情况：
从上面的销售绩效上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的'分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售绩效都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售绩效。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水*，保证公司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将今年的培训工作计划如下：
一、建立集团公司、下属各分公司和公司员工的三级培训教育体系
一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。
二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程；负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。
三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学*本岗位职责和安全操作规程。
二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。
三、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室）专业知识的
培训由部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
四、新员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于*时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
五、培训的考核和评估，培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的'素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学*型组织，体现公司和个人的价值。
六、要求：各分公司各部门拟定本单位的年度培训计划，培训年度工作计划于一月十日前报主管领导；培训计划要认真去做，细化到每个月进行几次，培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。 通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位业务知识，明确各自岗位职责、工作标准，熟练掌握多种业务技能，改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素质，提高公司的管理水*；达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基础。
转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学*了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。
在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的.客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)
安徽中观展览有限公司
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的*惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
现在，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的'人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划，规划方案《销售工作展望》。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。
3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。
一、学*阶段
1.、每天学*了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。(主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等)
2、每天跟随老员工学*拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。
3、每天撰写工作学*日志，总结经验教训，反思个中得失
二、工作阶段
1.每天收集一定数量的客户资料(收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等)
A.通过公司渠道收集。
B.通过自己的渠道收集，
1)通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。
2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。
2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。
3.每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的'客户。
4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。
5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
6.每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。
7.每天及时完成公司交办的其他工作。
8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。
9.每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。
10.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。
回顾20xx年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水*．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人20xx年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划
以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水*得到全新的发展。20xx年要在20xx年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的`制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力。开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．
天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在20xx年继续延续和扩充20xx年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划。主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。
1、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与顾客沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点顾客识别、潜在顾客识别、访问前的准备事项、接*顾客的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等顾客异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，顾客在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型顾客的采购政策、购买模式、*惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、顾客政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的
广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限
共计六天，根据情况可适当调整
六、培训的场地
专业的培训基地、正规培训室，具有，白板，白板笔
七、培训的方法
1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练*和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质
1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
2、 注重个人形象和公司形象
3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、 ，挑战极限和创造极限
7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
8、的理念：（学*方法和心态）
学*掌握知识的能力，怎样去学*，学*的心态，承认有欠缺。
9、：热情、自信、勇敢、执着
销售人员与市场
1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论
销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备
武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常*惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；
迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！*均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；
2.寻找顾客
1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）
2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
5、多问，少解释；
6、制订访问计划→约会面谈；
3． 介绍产品，
解答下列为什么
为什么访问，为什么给你介绍时间？为什么买你的产品？这是什么？谁说的？谁曾这样做过？我能得到什么？介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)
4．访问顾客（原则）
1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；
2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；
3、用顾客的语言进行介绍；
4、先设定顾客所要问的问题；
5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；
6、聆听顾客意见；
7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想？不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的顾客，越是容易失去）
8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；
9、尊重顾客，要圆滑地应付；
10、即使生意不成，也不要伤了和气，给顾客留下良好的印象，（是）给自己留个后路；
5． 注重仪表
1、人只能给别人一次第一印象；
2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；
3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；
6．道德规范
1、文明待客，言谈举止文明；
2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；
4、要不断总结经验教训；
5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；
6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；
7、不要对别人的问题掩饰或辩解；
8、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
7、 销售技巧
9、备齐所需的文字材料和演示盘；
10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；
11、遇到问题要向公司反映，而不要同顾客进行（问题）交流；
12、做事要认真看清再做
13、短时间的大面积覆盖；
14、细心倾听顾客的意见，提问诱导顾客告诉你；
15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；
16、全面收集竞争对手的和顾客的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；
17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；
18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的`准顾客，要持续跟进；
19、尽快尽早搞清顾客的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；
20、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；
21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；
23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；
24、送礼只送对的，不送贵的；
25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；
26、要学会感情投资，寻找一个*衡点；
“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见顾客也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见顾客。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”
社交与谈判
摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，*等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
——大学计划书菁选
【热】大学计划书
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的大学计划书，欢迎阅读与收藏。
大学讲究的是自主学*能力，下面是拟定的学*计划书：
我给我自己定下的大一目标是在探索中学*发展。
在学*方面我要初步了解专业利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学*书录了解就业的大概方向和*几年学院本专业的就业情况。
爱上图书馆成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语在大一结束之前达到一定水*并争取奖学金。在生活方面，初来乍到多向学长们请教投入更多精力与学长们沟通和交流提高自己的语言表达能力和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路多参加体育锻炼。我要在大学建立一个稳定而且范围很广的朋友圈。我想在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。
大二本质转变期
大二时，要真正的转入大学生角色把高中固有的思维和学*生活方式切实的转变过来。认识贵大的一切认识一些老师熟悉一点人文地理和贵阳的风格。在学*方面学好各学科的课程并充分利用多余时间学点课外知识，例如会计学或者是一些有关于经济学的`知识。这些知识将会在我们的未来生活中所利用假如有机会再去选修一些课程争取加入中国公chan党。 在计算机方面发展并拿到第二学位而且争取通过国家英语等级考试四级。
在生活方面利用学有余力之时积极参加学校或院系组织的各类实践活动参加各类社会实践、社会调查活动并完成相应的实践论文参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动为班级、学院或学校集体完成某项服务活动或者搞些勤工俭学做兼职当家教。我想在假期积极参与社会活动例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响争取经济上得到一些帮助同是也培养自己的责任感和理财能力。我会不断的努力的我坚信长风破浪会有时，期待直挂云帆济。
大三奋起直追
在学*方面学好专业知识并且主动加深专业课程的学*提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容有撰写专业学术文章提出自己的见解假如有时间就选读第二专业。
在生活方面参加和专业有关的暑期工作多和同学交流求职工作、心得体会了解并搜集工作信息的渠道并积极尝试多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况请教写求职信、个人简历的经验并在假期开始为自己心目中的职业进行实践看看能否进入企业、事业单位实*积累经验。大四扬帆千里在学*方面修满需要的学分毕业设计及毕业论文争取都取得优秀的成绩顺利毕业并且拿到学士学位争取拿两个。在生活方面作好求职预备准确评价自己制定就业目标纯熟掌握就业政策和就业上的一些法律知识积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。
工作申请争取就业。主要的内容有对前三年的准备做一个总结。然后开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动在实践中检验自己的积累和准备预*或模仿面试、参加面试等积极利用学校提供的条件和网络资源强化求职技巧、进行模仿面试等练*。目标既已锁定该出手时就出手了。求职的编写好个人求职材料进军招聘活动多到求职网站和论坛转一转希望能够享受到勤劳的果实。
在学*上，我将按照自己的学*计划脚踏实地去学*，按书录的先后给自己分配学*时间，并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学*计划，每个星期甚至天天都有学*计划并且利用一切可能利用的条件去实践。
在生活上大学四年间我要养成良好的生活*惯。因为良好的生活*惯有利于我们的学*和生活能使我们的学*起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间形成良好的作息制度还要进行适当的体育锻炼。要保证合理的营养供给养成良好的饮食*惯到这里为止我的规划就大概完成了。我在这里想说的是由于我是第一次制定长期的规划难免有不科学的地方还请老师帮忙指出另外我当自己发现不足也会马上修正。下面需要做的事就是按照规划脚踏实地地做。只有那样规划才有意义。
一、引言
大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费;这四年我过得很充实;这四年我学会了很多;这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方为成功插上一对翅膀，助它飞翔。
二、自我分析
1、自我认识
优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。
缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。
爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息
2、自我剖析
有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学*上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学
3、自我要求
①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省
②增强生活与学*的主动性
③积极向上并不断实现自我完善
三、专业分析
我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学*，在掌握方法的同时大量的练*是必不可少的，它不同于大部分其他专业的.学*。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。
四、社会环境分析
经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学*对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。
时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水*和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。
五、学业目标定位
1、学*及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。(四年中最不能放下的就是学*，要不顾一切地去学*，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。)
2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。
六、具体计划实施方案
(记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地)
每天必做：早上六点起(星期六、日没特殊要求),做两英语阅读题(如：快速阅读)，之后朗读英语(包括单词，短语，课文)。做好课前预*、课后复*，做好相关笔记。合理安排科目每天学*占用的时间及进行科目学*的先后顺序。
每周必做：上机练*英语听力(每次两单元)，对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践(目前大一的安排)。
进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影
大一(打地基学*为重(尤其是数学类学生))
① 端正自己的态度(保持一种积极向上的乐观态度)，以一
颗*常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学*，还要海阔天空的玩，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。
② 适应角色转变，主动学*，确定新的学*目标。对自己要
求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自*。
③ 注重英语学*的积累，加强计算机的应用能力(首先学好
课程所安排的)。
④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长
⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心
(大一第一学期英语的学*，从高中细节的语法学*、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学*模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题)
大二(汲取知识仍旧以学*为重)
①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学*上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己
② 通过英语、计算机相关考试(如英语四六级，计算机二级)
③争取奖学金，加入***
④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力
(大二时，英语的听力及口语能力要进行加强)
大三(总结与准备)
① 加强专业知识的学*，熟练掌握专业知识，实事求是。系
统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。
② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。
③ 对考研做出学*准备
(大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练*)
大四(脚踏实地)
①对前三年的准备做一个总结
②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践
③规划职业生涯，确定目标
(大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题) 利用好属于自己的每一个长假，学*或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。
(注意大学生活中的两个陷阱：A、急功*利(谨记不能仅拘泥于书本上的知识) B、虚度光阴
记住：①万事俱备勤为先
②不要害怕失败
即使自己没有抵挡住学*路上的诱惑，偶尔在原地转圈。也要充满激情，斗志昂扬!给自己最大的精神鼓励，相信自己能行。)
七、结语
有人说，你穿什么、用什么、开什么、住什么，什么都不算。你读什么、看什么、想什么、做什么，什么都重要。四年，1461天，35064个小时，我选择了充实，我粉碎了虚度。
每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。不要让未来的蓝图因为自己没有付诸行动而成为镜花水月，可望而不可及。获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、为之奋力拼搏。成功，不相信眼泪;成功，不相信幻影。成功只垂青于充分磨砺充分付出的人。
未来掌握在自己手中，爱拼才会赢。我相信只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天空。
尽管很多时候计划赶不上变化，但根据自己的心所设臵的蓝图我也会朝着它在的那个地方努力去抵达。随着时间的推移，我的规划也会根据实际情况做出相应的调整，但总体的内容基本不变因为我知道，所有的变动始终是向着我的心所朝着的方向。设计理想的蓝图，为成功插上一双翅膀，让它努力的去飞翔，飞在我们的未来，梦在的地方！
【姓名】
张三
【大学及主修专业】
沈阳理工大学市场营销专业
【求职目标用人单位】
山西杏花村汾酒有限责任公司
【求职目标岗位】
业务拓展经理
【对目标单位的了解情况】
山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万*方米，建筑面积76万*方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。
公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据20xx年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家***认定的唯一中国保健名酒。
汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。汾酒历史上有过四次成名。早在1520xx年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1920年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；20xx年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。
【求职岗位描述】
根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划、业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评论，创建相应的销售工具，促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系，寻求可能的商业发展。
【自我分析】
(一)优势分析
①乐于收集大量资讯，善于分门别类管理，以得到符合逻辑的结论；
②学*能力强，特别对于深奥的观念和学问，有融会贯通的能力；
③善于学*理解；
④可以独立处理很多问题，做事井井有条，表达能力强，在自己的专业内，乐于提供咨询，答疑解惑；
⑤有创造力，能提出独到而有价值的新观念；
⑥有比较广的人脉，英语成绩较优异，能用流利的英语交流。
(二)劣势分析
不是很擅长与下属沟通，没有较高的管理能力
(三)改进方法
有时间会主动参加相关的培训，学*相关书籍，提高自己的管理能力及沟通能力。
【求职策略】
(一)所需准备的材料列表
①《大学毕业证书》
②《大学英语A级等级证书》《大学英语四级等级证书》《大学英语六级等级证书》
③《高级营销师证书》
④个人简历
⑤求职申请书
(二)预见性问题：分析和解决方案
①问题：大学专科学历可能会成为求职的瓶颈。
解决方案：学历只是敲门砖，不能说明一切。销售行业更看重的应该是各方面的能力，比如交际能力、应变能力，我想这些能力不是只有高学历人材才具备的；相反，有许多干得非常出色的人，很可能没有学历，但同样可以干的很好，同样可以担任公司经理，一点也不逊色于高学历者的。再有，正因为自己专科学历，所以自己在大学期间更注重自己的这些能力，希望能在其他方面突出。例如：在假期打工期间，自己寻找有关销售的工作，而且注重学*这方面的'经验，重在提高自己的交际能力和应变能力。所以，我想学历不应该是求职的障碍。
②问题：对公司产品不是很了解，面试官可能以此为难。
解决方案：自己毕竟大学主修的不是酒饮料，所以对酒不熟也是情理之中的事。但，既然选择了贵公司，自己会在以后的工作生活当中注意学*公司的相关知识，也会向公司其他人请教。相信很快会对公司产品熟悉不少。所以，这个可以放心，同样其他的事，如果工作需要，自己会很乐意学*的。
一、活动目的：
增加大学娱乐生活，集体合作默契
二、活动主题：
走出校园，感受农家生活
三、活动时间：
4月21日
四、活动地点：
金星农庄（大学城）
五、活动对象：
六、活动流程：
1、21号早上在1号教学楼集合，集体走路到天河客运站对门的长福路公交车站坐772（13个站）路公交，到案安路。
分成3个小组，每组选出2位组长由组长负责处理突发事故
2、到达目的'地集体在门口照相，以便顺便清点人数，再由组织委员和生活委员去购买团票。
3、进入后，全体集合某处，班干部看好成员，再由组织委员去购炉，再带领大家到野炊目的地，班干部带领大家清理场地，组织委员带组长去领野炊工具。
4、野炊流程（分工合作，自由发挥）
5、野炊后集体去活动
6、15：30分集合准备返校
七、注意事项
1、活动期间必须服从安排，注意自身安全，大家一起光照
2、准备一双拖鞋、一套衣服梳子、毛巾、雨伞和帽子（最好就是背双肩包）
3、带上学生证
4、注意保管好自己的财物，避免发生财产丢失
5、进行迈水或攀爬活动时，要注意人身安全，避免摔伤等事件（活动时最好集体一起玩）
新学期来了，我也要制定好学*计划，更好地迎接新学期的到来，提高各方面的自我。(你知道的)。新学期的主要目标努力取得优异的成绩，可以在大学有效地学*丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提高自己的能力，端正学*态度，培养进取勤奋的学风。制定学*计划源于我敦促和自我鼓励。具体安排。
1.坚持预*，上课前预*一遍课文，对上课前收到的资料有所了解，可以提高上课效率。而且，教师完成一张资料后，可以主动复*。温故知新。
2.每周抽出一天时间早起背诵英语课文。
3.每周去学校坚持上晚自*。
4.坚持到学校图书馆借书读书，超额完成教师分配的阅读任务，做好阅读笔记。
5.要多询问课程知识，并将其中收货的.部分记录在笔记本上。
6.每月进行一次学*清算，这个月是否达成学*计划，是否有不足之处，下个月要注意改善。
7.自学英语单词，完成练*题。8.作为汉语言文学专业的学生，对文字的敏感性和写作能力非常重要，*时要多写练*笔。
9.学*很多中国古代文化典籍，例如《文心雕龙》，《易经》。
10.努力利用周末时间再学一门外语。
项目：大学饮食联盟
创业人：xxxxxxxxxxx
创业项目缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的.食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置：
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2．大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3．大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺*道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4．大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
一、引言
今年我二十一岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在毕业之前无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个2年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。
二、自我期许
拥有持之以恒的毅力。
对自己有足够的自觉，善待他人。
每天自我反省。
拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。
事业与家庭同时兼顾。
三、计划书简介
此计划书从20xx年4月起至20xx年3月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规学*，二是技能学*，第一部分学*将贯穿整个三年的学*之中，第二部分学*的完成可大致分为两个阶段：
阶段A——从20xx年4月至20xx年11月主要用于会计知识的学*，并取得会计证。
阶段B——从20xx年11月至20xx年3月主要用于中级职称考试的学*和一门专业英语证书的获得。
四、主要学*内容
政策法规的学*。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学*将成为我学*的侧重点：
以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书1905页，计划每个工作日阅读2页纸，将用953个工作日全部阅读完。
我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学*、掌握。
结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅20xx年7月版的《入世与劳动保障》为学*读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学*完。
随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的.重点。以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学*读本，全书共五篇，每月学*一篇，五个月学完。
每个季度写一篇有关劳动保障知识学*的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。
技能学*。这部分学*侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：
a. 20xx年4月报名参加会计培训班进行学*，20xx年11月参加考试。
b. 20xx年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。
c. 20xx年11月报名参加职称英语考试。
d. 20xx年3月自修英语并参加英语的等级考试。(具体英语课程根据当时的考级要求而定。)
e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。
五、常态性学*
阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。
英文：以书信、作文形式练*写作，加强阅读量。
钢琴：加强基本技巧的练*，充实曲目并对以往学*过的曲目进行温*。
体育：每天分阶段修*瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。
随时加入其他学*。
六、各阶段目标
20xx年3月以前写出劳动保障知识学*心得体会共计12篇，社保热点问题调研报告3篇。
20xx年4月取得会计证。
20xx年12月取得中级职称专业课的证书。
20xx年4月取得职称英语考试证书。
20xx年3月取得英语等级考试证书。
七、备注
在学*的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
八、结束语
三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足地大，服务xx。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选择网站总站所在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户
1、行业
"xx"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果
本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的'趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略
xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
203促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"xx"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"xx"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"xx"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。
四、营销效果预测
1、营业额收入
据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
e—mail定单，直接进入"xx"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎。
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
六、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
七、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
一、 自我分析
（一） 优势分析：
1积极主动，勤奋上进。
2自主学*能力很强，善于学*。
3有目标有想法追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。
4进取心强，有一种强烈的拼搏进取精神。
5责任意识强，做事认真负责。
6具有吃苦耐劳精神，踏实勤恳。
7有较强的团队合作意识。
8与人交往时比较谦逊，十分重视朋友感情，有奉献精神，充满一股热血喜欢关心他人并提出实际的帮助。
9做事有很强的原则性，知识面广，对新事物兴趣浓厚等等。
（二） 劣势分析：
1创新能力不够强。
2不善于思考、分析。
3太情绪化，容易被情绪所影响。
4做事缺乏条理性、计划不够周详等等。
二、 客观环境分析
（一）家庭环境
作为一名农村来的学生，我的家庭经济不是太好，但是，我的父母亲，及其他家人一直都非常的支持我的学业，尊重我的选择，对我寄予了期望。圆满的完成学业不仅是对我个人的要求，更是家庭的期望。做好学业规划是圆满完成学业的必然要求，也是今后就业创业的充分条件。
（二）社会环境
*年来，大学生的就业形势越来越严峻，就业早已成为了社会各界和众多媒体关注的焦点。作为在校大学生，我所能做的就是扎实的掌握好专业知识，不断的拓展自己的知识面，积极的参加学校和社团组织的各项活动，充分锻炼自己的实践能力，全面提高自己的综合素质，为今后的就业及创业奠定坚实的基础。
（三）社会环境
物流管理，由于专业性不太强，在人才市场，没有经验或经验不足的.物流管理毕业生应聘一般创统管理类岗位将受到有技术背景并有一定管理经验的其他专业毕业生的有利冲击。课堂上讲授的理论一般比较抽象，必须结合工作实际才能发挥应有功效。
三、 学业规划分解
（一）总目标
长远目标：先就业，积累足够的工作经验，再在适当的时候，选择适当的时机，进行自主创业。
短期目标：20xx年毕业时顺利的拿到毕业证书和学位证书，取得与专业相关的部分证书，并且充分锻炼自己的实践能力，发展一个成熟的人际关系网，尽可能改变自身的缺的和不足，为今后的就业和创业奠定一个坚实的基础。
（二）大学阶段的目标分解
1、大一阶段目标分解
第一、打牢基础。将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。坚持每天及英语单词、每天早上读英语，每天坚持听英语。并从大一开始坚定不移地坚持下去。第二学期把英语四级过了。
第二、经常去图书馆借阅与经济类有关的书籍。
第三、扩展自己的阅读量，可以使名著，艺术，自然，哲学等等自己感兴趣的书籍。
2、大二阶段目标：
第一、在认真分析和总结大一缺点和不足的基础上，更加明确自己的目标和方向；
第二、努力学好各门必修课和选修课，积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会；
第三加深对专业的大范围学*及其课外深度学*，不断的拓展自
建的知识面。
第四通过英语六级考试和计算机二级考试，普通话等级考试要达到一级甲等水*。
第五培养自己良好的学*和生活*惯，尽可能的改变和减少自己的缺点和不足。
第六、可参加有意的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦耐劳精神和社会责任
第七、大二的课程多了，要进一步加强自己的专业技能训练，准备接受更高专业知识。
3、大三阶段目标：
第一开始为就业积极做准备，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际；
第二、锻炼自己的工作能力及应聘能力，继续学好各门功课； 第三、继续对目标完成情况做出判断，及总结并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化；
第四、根据实际情况考取与就业相关的部分证书；
第五、构建合理的知识结构，坚持广博性与精深性、理论与实践、积累与调节相统一的原则，培养宽厚扎实的基础知识，广博精深的专业知识。
坚信：海大*鱼越，天高任鸟飞！经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我们要通过在大学期间的学*学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我们在大学期间的主要目的和任务。
大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力。大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提。
首先，我们不仅要努力学*专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，在大学期间我们要努力提高自己的英语能力，力争顺利通过英语四六级考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大二最主要的任务。其次，大学除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。并参加一些必要的劳动，增加收入为不富裕的.家减轻负担。专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，我们要在大学这四年的学*中学到一身好本领，我们步入社会寻找工作增加自己的筹码。
再次，关于考试，我们一定遵守学校的规定。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松，要力争每门功课都考到我所能达到的最高分数。
关于考研，从大一做起。时刻把考研作为目标。大三时，放弃一切可以放弃的全力投入到考研的学*上。在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。
学*是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学*我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学*第一的原则。
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一。美甲行业未来发展的趋势如何？
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！
二。了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的专业水*； （2）看美甲店铺的服务水*； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水*； （4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； （5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的.服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径；
（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；
（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水*一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三。为什么美甲师的流动性很大？
（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；
（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作； （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；
（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感； （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四。最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？
（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 （3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意；顾客与美甲师师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。*高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
随着经济的快速发展，人民生活水*的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值，茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。
自20xx年以来，xx本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。xx市**大力扶持茶产业发展，xx市xx区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。
一、市场分析
我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，xx的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。
市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在xx**对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。
二、可行性分析
1.**对茶产业及大学生创业的大力扶持
2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。
3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。
4.以xx茶产业园为依托，降低成本，保证货源。
三、困难分析
1.竞争对手
茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的'主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。
茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。
xx茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。
虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。
2.市场认可
如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。
再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。
四、公司运营
1、投资成本
前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。
2、店址选择
我们选择xx区蠡湖大道xxx号的原因是xx市行政中心的未来转移，必将带动新中心即xx区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。
五、茶馆特色
茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。
环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。
消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与xx紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。
六、定价策略
1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。
2.数量折扣：累计消费xxx元，赠送一张9折会员卡，累计消费xxxx元，赠送一张8折贵宾卡。
3.赠送抵用卷：一次消费满xxx元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。
4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为xxx元。
1、职业兴趣
我是一个相对来说不是很外向的男孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作，所以，我喜欢比较稳定的工作，具体的讲，我最喜欢最想做的是一名医师，当然，根据自己的专业，我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作，总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路
2、职业价值观
我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学*，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报，尤其是对于我这样的想成为一名人民教师来说，踏踏实实的工作，为自己的'学生负责，其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。
3、性格特征
如前面所说，我是一个相对来说比较生，*时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，尤其是在陌生的长辈面前，我一般是不会有太多的话语的，但并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢的与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关会计与语言研究方面的工作
4、胜任能力
由于自己真诚，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我在最大优势吧，加之自己的专业优势，做一名会计师，我能很好利用自己的发展自己，自己的性格温和，专业知识也还扎实，相信一定能很好的做好自己的工作，回馈社会。其次，我个人的业余爱好也很广泛，除了正常工作外，我想，自己广泛的业余爱好也会为自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。
5、自我分析小节
根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能在以后的工作中不断的学*，不断的进步，不断的完善，以期望自己能够在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。
（一）研究背景
*年来，越来越多的大学生走出校门，到各地去旅游。广州高校云集，大学生的人数达上百万。由于大学生的时间上有较大的空闲（寒暑假、黄金周等），出游人数占了广州旅游市场很大的比例，越来越多的旅行社开始出台针对大学生的旅游路线和相应的产品开发，例如“高校之旅”、“求学之旅”等等。大学生接受新鲜事物的能力强，好奇心和探险心以及身体状况都比一般人要强。不过，大学生的消费水*与其他的群体有着截然不同的特征。本调研侧重于调查广州地区大学生旅游市场的特征，包括其动机、消费水*、旅**为、喜爱产品、阻碍条件等等，以便让旅游企业更有针对性地开发出适应大学生旅游市场的产品，促进大学生青年旅游市场的发展，提高盈利。
（二）研究目的
通过对广州大学生旅游市场调查研究，了解广州大学生旅游市场的特点；了解大学生消费者的旅游动机和对旅游产品的认知程度、以及接受程度；了解广州大学生旅游市场的规模；了解广州大学生旅游市场是否有更好的发展方向。目的是为相应的旅游企业提供大学生旅游产品以至有针对性的旅游营销策略提供相应的数据支持。
（三）研究设计和思路
1、搜集已有的二手资料，调查广州大学生旅游市场背景、发展状况，
充分掌握市场规模、主要产品的类型；另外研究现有的大学生旅游消费能力状况。
2、提出相应的问题，设计调查问卷和相关访问问题。
3、进行定性研究和定量研究，获得第一手资料。
4、进行信息汇总和数据分析。
5、撰写报告，陈述表达。
（四）研究方法和研究内容
1、研究方法
第二手资料：通过书籍、网络、企业内部资料来进行研究。二手资料是市场研究的开始，它不仅能够为我们节约时间，降低成本，也能为我们的研究开展顺利做铺垫。
第一手资料获取通过定性研究和定量研究来进行。
研究地区：广州
研究对象：广州各高校大学生
A、定性研究：以座谈会、一对一的方式来进行研究。
方法：座谈会和一对一的方式是选取比较具有代表性的大学生，然后深入了解大学生对旅游市场产品的参与程度、喜爱程度和对旅游企业品牌的地位进行评价。
按年龄来选取人。
注意事项：为使与会者更符合条件(如, 更多的与会者是不同背景的, 是善于表达的），主持人/研究员以及质控部会进行第二次甄别。会前进行现场最后甄别以保证与会者的合格性。另外，为保证有足够的与会者,每组座谈会预约多50%以上的被访者。
B、定量研究
①以调查问卷的拦截式方法来进行调查，统计相关数据，最后进行分析，得出结果。
方法：
要先进行试访：为了确保调查的科学性，先进行约30份问卷的访问作为试访。要求每位访问员都进行试访。试访完成后召集所有的反问员进行试访总结，以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。在此基础上，修改问卷，经客户确认后，问卷定稿，最后付印，做正式访问。在高校、书店门口、大学城等地区采用拦截式的方法进行问卷调查，人数随即选取，尽量使样本年龄范围扩
大且比例适合。
样本规模分配：
理论上来讲，样本规模越大越好，但是要同时考虑到成本和时间的问题，应根据一般的.产品销售量来进行样本规模分配，还要考虑到男女的性别比例以及年龄比例。
定点问卷选择地点：各名胜景点、各个学校、书店等。
访问人数控制比例：（年龄在17岁以上的旅游者）
17—18岁（男女各半）；
19—21岁（男女各半）；
22—24岁（男女各半）；
24岁以上（男女各半）。
样本量：确定为500份的调查量。
②采用网上问卷调查的方法
问卷与拦截式的大部分相同，但考虑到网络的特殊性，特增加关于大学生对于电子商务和网上虚拟旅游的观点等问题。安排相应的人来进行网上问卷的搜索。
2、研究内容：
（1）广州大学生旅游市场的现状、容量和潜力研究；
——企业计划书菁选
企业计划书15篇
时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的企业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一.概要
由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为，它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。
本便利店是由三人合伙投资的一家小型便利店。店名为XX，故我们的宗旨是“让消费者快乐的购物”。本店理念是“为大众提供便利购物条件，为消费者提供适合的商品，为消费者提供优质的服务”，为消费者创造高品质的便利生活。XX是一家简便快捷的日常便利店，店面简单大方，店内干净整洁，商品摆置整齐及一目了然，营造自在舒适的购物环境，给人以怡然自得，身于居家的氛围。
二.市场介绍
*年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目，经营理念的落后，经营管理不当，经营服务不佳，存空间愈来愈小，从而引发了业态的变化，从而产生了居于超市和小型杂货店铺另外一种业态—便利店。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场的空白点，以方便消费者为前提。在当今，人们生活及居住房所集中于大面积的地方，也就所谓的居民区，离大型超市等商业购物中心有一定的距离。同时随着人们经济收入水*的提高和生活节奏的加快，人们的时间变得愈来愈宝贵，而人们在日常生活需要的应急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作用，给消费者带来了满足。
三.店辅概述
1.LOGO
2. 商品种类
主要经营快速消费食品（零食饮料等）、日用百货、报纸杂志、日配和水果等。在商品结构中，食品占比率45%，日用百货30%，其他的占25%。
3.店铺装潢
店面外观的颜色为白色和淡绿色，给人以其商品具备安全和信任的感觉，店内墙壁和天花板采用反光性，衬托性较强的纯白色，给人造成较大空间的视觉偏差。
4.店铺选址
店址位于居民区人群出入方便集中的地方或各社区流动人口较多的地方，以便消费者的快速购买和及时需求，以此来赢得消费者。
四.市场分析
1. 机会（Opportunity）
A. 居民社区市场潜力大
目前，便利店在大城市的发展速度比较快，地点集中，特别是在一些繁华地带，甚至出现了一家紧挨一家的现象，竞争激烈。而在是居民生活区中，便利店很少出现或只有一家。居民社区发展有以下两点：（1）随着收入和生活水*的提高，生活节奏的加快，这为便利店在居民社区的经营提供了一个良好的外部环境；（2）便利店在居民社区发展空间大，甚至可以弥补此种零售业态在当地经营的空白。
B.相对有利的经济环境
因为便利店行业经营风险小，进入门槛低，是实现投资避险的上佳选择，这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学*机会和锻炼。
2. 威胁（Threaten）
A.同类行业竞争，减少便利店生存空间
相对品牌连锁便利店，在人们心中已经有一定的信任地位，加上在当地经营时间较长，已树立统一良好的店铺形象，经营模式有序统一，经营策略成熟鲜明，吸引了一定量顾客的光顾，并成为此家的忠实和顾客。而我们是新进便利店，要在吸引顾客的关顾需要做出很大的努力以及一定的.时间。
B.消费需求的多样化趋势
随着我国经济的不断发展，人民购买能力也不断增强，人们的需求日愈多种多样；同时交通设施和交通工具的方便，而我们便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必须品方面。消费在需要不止购买食品时，需要购买大量各类商品时，往往是不会选择到便利店购物。这表明，在一定程度上会造成购买力的分流。给便利店的经营带来不利影响。
3.劣势（Weakness）
A.缺乏自有品牌意识
我们的便利店是独自出资开发的，对于人民来说，完全陌生和没有知名度，不能及时产生信赖。
B.缺乏工作经验
由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观学*别人的经验，却没有经营开店的经验。很多东西只能一边经营一边学*，缺乏管理经验，工作流程也比较模糊，很多问题也不能及时正确的处理，这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。
4.优势（Strength）
A.经营壁垒较低
经营成本较低，经营管理模式也不像大企业那么大型及规范，没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。
B.直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。
在买方市场下，消费者的需求是市场的导向。我们可以凭借自身选址或者经营地点的优势，可以长期和充分的与消费者接触，了解消费者的购买需求，逐渐摸索其购物偏好，有助于经营者及时了解商品需求量和种类的信息，从而有选择，有针对性的组织货源。减少因为商品积压而带来的浪费。 C.上门送货
在面前为止，很少有便利店有提供为消费者上门送货。在这情况，我们可以为消费者送货，为顾客提供方便和节约时间，从而得到顾客的喜欢，尽我们的努力，让顾客得到最大的满意。
五.营销组合策略
1.产品策略
正确的采购商品和陈列商品，给消费者带来购物的满意便利，并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略：
A.商品陈列和空间利用
在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象。由于我们便利店的空间有限，不能浪费陈列的空间，而是要对于做到很好的利用，上架的商品可以达到2500-3000种，满足消费者 更多需要和选择。同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一起，让顾客一目了然和容易挑选商品。
B.进货特色商品
采购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店形成差别。我们选择一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还可以根据消费者提供的意见和指点需要的商品，采购入其商品。
2.价格策略
我们在制定价格策略时，一方面，做到尽量降低商品采购成本，以适合消费群体急需的品种大量采购，争取以较低价格销售给顾客；另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不可与大型超市和同类型便利店竞价，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象，
因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。此外，如果提供便利店特色品牌的产品，在商品成本上会具有一定的优势，同时也可提高便利店的影响力。
3.分销渠道策略
我们提供便民服务，根据消费者的需要，我们可以亲自外送消费者所要购买的商品。
4.促销渠道
A.特色商品优惠
对于家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。因此，我们选择特色商品和有创意的用品作为我们的促销商品，做到每日一种商品降价优惠，让消费者有所期待。
B.发送传单
由于我们的便利店是小投资生意，同时也是选址在居民社区，在促销策略中，我们不用也不必做电视广告， 我们利用经济型小成本制作传单，发送传单。
C.购满赠物
如果顾客买到58元以上，我们可以送给顾客我们店形象的环保购物袋，购物袋一面是我们店的logo，另一面写着我们的宣传语“XX，做你的好邻居”。让宣传语拉*我们便利店与消费者的距离，让消费者有亲切感，同时达到宣传的作用。
D.植入广告
根据人们的日常视觉行为*惯，在上楼梯的时候都会看楼梯楼层指示牌。我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈，我们可以提供楼层指示牌，同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语。我们也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣传语。
六.投资分析
1.总共创业资金投入：19万元。由来是我们获得的10万元的创业资金加上我们三人计划各出3万元投资预算。
2.总投入分配：
A.租金费用：每月为20xx元，首次先交付6个月的租金。（预算：本便利店的面积为100*方） B.店面装潢和固定设施：30000元
C.经营设备（货架，冰柜，收银台等设备）：20000元 D.首次商品购进成本为：40000元 E.广告费用（传单，打招牌等）：20000元
F.每月经营费用（税收，工商管理，水电等费用）：1500元 G.后期资金周转：66500元
3.营业效益：
A.预计日营业额：1200元，月计营业额：36000元 B.月营业利润：36000*30%（利润率）=10800元
C.营业外收入（手机充值，协助社区居民收取电费，水费，电视收 视费等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（费用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 B.年收入：93600元 C.不可预计费用：5000元
D.实际预计年收益88600元 E.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466 F.预计收回投入需2年
一、执行总结
二、项目介绍
三、市场分析
四、总体进度安排和发展策略
五、营销策略分析
六、企业财务收支预测
七、风险应对
八、远景规划
第一章 执行总结
随着社会的发展进步,生活水*不断提高,对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业,也随之发展并占有一*之地,有着空前的市场发展空间,这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.
我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的`蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。
这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。
而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士,放远眼光, 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来,着手现在, 开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。
1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。
2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。
3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。 基本营销目标
第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏*衡。
第二章项目介绍
我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装饰手法!延展性极佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各样的造型，并将精细特色完美的展现出来，造型的艺术性无可比拟,充分体现了个性与艺术的完美结合，因此成为了当今蛋糕装饰的主流!翻糖蛋糕凭借其豪华精美以及别具一格的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛使用于纪念日、生日。
一、评审会计报表的内部制度
（一）调查了解并描述报表编制的内控制度。
1. 调查了解会计报表编制的岗位责任控制情况。即看各环节的工作质量要求是否明确，各岗位的工作范围是否明确，各岗位之间的制约和配合关系是否协调。
2. 调查了解会计报表编制程序控制情况。主要了解有无制定结账日程表和结账程序以及对结账质量的控制情况；了解企业的对账制度，看有无定期地进行账证、账户、账表的核对；了解企业的试算*衡控制情况，向企业索取“总分类账户本期发生额及余额试算*衡表”和“明细分类账户本期发生额及余额明细表”，并与有关账户进行核对，检查其试算*衡工作的正确性。
3. 调查了解内部会计稽核控制情况。主要调查了解企业有无对报表编制的审核和检查制度。
（二）验证企业报表编制程序的执行情况。
1. 通过查询或实地观察，了解报表编
制各环节责任的落实和遵守情况，评价各环节运行是否合理，各项控制制度是否得到有效执行。
2. 运用抽查法检查报表编制的准备工作是否充分有效，重点检查结账、对账、试算*衡和财产清查的工作质量。
3. 抽查部分报表，初步审查报表编制工作质量，以便了解会计人员对报表编制原理和编制方法的掌握情况。
（三）对财务报表内控制度进行评价（略）。
二、审查财务报表编制的正确性
（一）审查资产负债表编制的正确性。
1. 审阅资产负债表的内容，看其是否具备了资产负债表的全部要素。
2. 审查资产负债表的项目排列与分类是否恰当。
3. 核对资产负债表项目与有关资产、负债、所有者权益账户的一致性。
4. 核对报表中小计、合计项目的计算。
（二）审查损益表编制的正确性。
1. 审阅损益表的构成要素，看其是否完整。
2. 审阅损益表的项目与格式，看其项目排列是否恰当。
3. 核对损益表项目与有关成本费用账户的一致性。
4. 复核损益表中利润的计算是否正确。
5. 审查利润分配表项目的真实性。
6. 核对利润分配表与损益表有关项目的一致性。
（三）审查现金流量表编制的正确性。
1. 审查现金流量表的外观形式，看其内容是否完整，结构是否符合要求。
2. 索取现金流量表编制的工作底稿，并审查下列内容：与资产负债表核对有关项目资料来源的正确性；与损益表核对有关项目资料来源的正确性；与相关账户的余额或发生额核对有关项目资料来源的正确性。
3. 对照账户检查经营活动现金流量（直接法）的正确性。主要核对以下内容。
（1）核对产品销售收入、其他业务收入、应交账款、应收票据等账户，看销售商品或提供劳务收到的现金项目编制的正确性。
（2）核对投资收益账户，看投资的现金收益项目编制的正确性。
（3）核对应交税金、应收增值税（进项税额）账户，看实际收到的增值税项目编制的正确性。
（4）核对材料采购、应付账款、应付票据等账户，看购买货物支付的现金项目编制的正确性。
（5）核对财务费用账户，看支付借款利息项目的正确性。
（6）核对应交税金，看缴纳税款项目编制的正确性。
（7）核对应付工资账户，看支付员工工资项目编制的正确性。
（8）核对管理费用、制造费用账户，看其他现金支出项目编制的正确性。
4. 对照长期投资、固定资产账户和发行股票的文件，看发行股票在收到的现金基础上项目编制的正确性。
5. 对照账户和其他有关文件，检查筹资活动所产生的现金流量项目编制的正确性。具体检查如下内容：核对股本、股票溢价账户和发行股票的文件，看发行股票收到的现金项目编制的正确性；核对应付债券账户和债券发行文件，看发行债券收到的现金项目编制的正确性；核对短期借款、长期借款账户，看向其他企业借款收到的现金项目编制的正确性；对照应付股利账户，看支付股利付出的现金项目编制的正确性；对照短期借款、长期借款账户，检查偿还债务付出的现金项目编制的正确性；对照财务费用账户，检查筹资费用项目编制的正确性；对照长期应付账款账户，检查融资租赁固定资产所支付的租赁费项目编制的正确性。
6. 对照账户审核非常项目产生现金流量的正确性；核对资本公积金账户，看捐赠现金收入的正确性；核对营业外支出账户，看捐赠支出和罚款现金支出的正确性。
7. 核对财务费用账户，审查汇率折算差额的正确性。
8. 复核报表项目计算的正确性。
9. 索取或编制一张现金流量表补充资料明细表，并对照账户，审查其内容的正确性。
10. 对照账户，审查经营活动产生的现金净额（间接法）有关项目编制的正确性。主要审查以下内容。
（1）对照累计折旧账户，审查计提累计折旧项目的正确性。
（2）对照待摊费用账户，审查待摊费用减少计算的正确性。
（3）对照应收票据账户，审查应收票据减少计算的正确性。
（4）对照应收账款账户和坏账准备账户，审查应收账款净额减少的正确性；对照无形资产账户和递延资产账户，审查无形资产及递延资产减少的正确性。
（5）对照材料、在产品、产成品等与存货相关的账户，审查存货减少项目的正确性。
（6）对照预提费用账户，审查预提费用增加计算的正确性。
（7）对照应付账款账户，审查应付账款增加计算的正确性。
（8）对照应付票据账户，审查应付票据增加计算的正确性。
（9）对照固定资产清理账户，审查固定资产报废损失计算的正确性。
（10）对照固定资产清理、长期投资、无形资产、其他业务收入、投资收益等账户，审查出售长期资产损益计算的正确性。
（11）对照财务费用账户，审查长期借款利息计算的正确性。
（12）对照应交税金、应交增值税账户，审查增值税收缴净额计算的正确性。
三、审查会计原则的遵守情况
（一）索取会计政策说明书。
（二）抽查与会计政策有关业务的会计处理，以验证会计原则的遵守情况。
1. 检查折旧方法、存货计价方法，看其是否遵守了一致性原则，并调查其变化的理由。
2. 检查长期投资、固定资产、应付债券等有关资产和负债项目，看其是否遵循了实际成本原则。
3. 检查并评价坏账准备的计提、折旧方法的使用及应收票据贴现数的情况等，评价其对稳健原则的遵守情况。
4. 检查一年内到期的长期投资和长期负债的列示以及其他对当期财务状况发生重要影响的项目，评价其对重要性原则的遵守情况。
（三）评价会计原则变更的影响。 对于会计原则发生变更的，要计算其对资产、负债、损益所产生的影响，并检查其在报表附注说明项目中是否得到正确反映。
四、对有关问题进行必要的调整
对项目审计中发现的与会计准则不符的事项需要进行调整。收集各项目审计的工作底稿，将需要调整的项目进行调整。
五、对会计报表进行分析性复核
（一）计算或验证下述反映企业偿债能力、营运能力和盈利能力的指标。 资产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率、资本金利润率、销售利润率、成本费用利润率。
（二）将上述指标与上期数字进行对比，分析其增减变化的趋势，对异常变化进行重点检查和核实。
（三）写出分析性复核的结果，为确定实质性测试的重点和范围提供依据。
六、审阅报表附注与说明
（一）调查和了解会计报表附注与说明的.内容。
（二）索取有关部门对会计变更事项的审批文件。
（三）审阅报表附注与说明事项有关的会计核算和其他资料，以验证所说明事项的真实性。
（四）审阅附注与说明事项的处理是否符合会计准则，评价其对企业财务状况的影响。
（五）审查存货计价方法、固定资产折旧方法、长期合同中会计方法的变更，看其是否进行了说明。
七、审阅报表的揭示与表达方式
（一）审阅会计报表的揭示是否按现行有效的会计制度所规定的项目进行反应，企业有无合并或少列有关项目。
（二）审查会计报表的格式是否为规定的格式，企业有无调整。
（三）审核报表的编制是否符合编制原则，如报表各项目的计算和相互勾稽关系是否正确等。
八、审查外币报表的换算
（一）索取一份外币报表与换算报表。
（二）评价其功能性货币选用的合理性。
（三）索取外币报表换算工作底稿。
（四）复核资产负债表各项目使用汇率是否合理及换算金额的正确性。
1. 资产负债类项目是否按决算日市场汇率折算。
2. 所有者权益项目（除未分配利润）是否按历史汇率折算。
3. 将来分配利润项目与折算后的利润分析表项目相核对。
4. 复核折算差额计算的正确性与报表列示的正确性。
5. 核对年初数与上年折算数的一致性。
（五）复核损益表与利润分配表各项目折算的正确性。
1. 复核发生额的项目是否按*均汇率折算。
2. 复核发生额项目以决算日汇率折算的是否在附注中说明。
3. 复核*均汇率计算的正确性及计算方法的一致性。
4. 核对利润分配表中净利润与损益表中该项目的一致性。
5. 核对利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。
——活动计划书菁选
活动计划书集合15篇
日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的活动计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
指导思想：
为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学**惯， 我校本学期将在充分考虑行动的可行性的基础上，推出“营造书香校园”活动计划。大力加强“书香班级”、“书香少年”“书香教师”及“书香家庭”建设，努力营造全校读书氛围，激发师生的读书兴趣，让师生与好书做伴，与大师对话，读写结合，为师生个性和谐发展积淀深厚的文化内涵。
活动目标：
1、通过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好*惯。
2、通过活动，使学生真正认识到书是自己的良师益友，读书是一件终身的快乐事情，争做一个有情趣、有修养的读书人。
3、通过活动，形成“人人爱读书，读书来育人”的`校园读书氛围，使书香校园活动成为学校可持续发展动力。
活动主题：“一路书香伴我行”
活动内容：
教师层面：
（1）每学期至少阅读1本书；写好读书笔记或教育随笔，每月不少于1篇；
（2）每学期至少开一节多形式的讨论交流课（如：好书介绍课，好书读中交流指导课，好书读后交流）
（3）每学期举行一次“教师读书征文”评比活动，对获奖教师给予精神、物质上的奖励；确保每年有一定数量的教育随笔、教学论文在盛市、区级杂志发表。
（4）建立博客读书论坛。
学生层面:
（1）抓好班级“图书角”建设，做到“三有”，即有专人管理，负责借还登记；有读书互助小组，同伴共读；有足够数量的图书（至少人手一本）。
（2）各中队成立一支“书香流动站”。设立站长一名，副站长一名，导航员三名。定期定时（每周五午间半小时）在同一年级内流动开展推荐“好诗一首、警言一句、名著一篇的“三个一”活动。鼓励学生在蓝天下、树丛中诵读经典小说、童话。
（3）常年开展“一日三读”,即“晨诵”（第一节课前10分钟）；“午读经典”（午间半小时，默读经典名篇）；亲子共读（晚上在家与父母一起阅读）。
（4）开展各种读书活动，如“读书指导”、“读书征文”、“
读书演讲比赛”、“对诗”、“读书交流”、“好书推荐”、“同伴共读”等活动。
家庭层面：
（1）印发《打造书香校园行动告家长书》，进行宣传发动。
（2）开展“亲子读书活动”。 通过亲子阅读卡，架设家校沟通的桥梁，营造浓郁的家庭读书氛围。父母督促孩子每天阅读课外书（不少于30分钟），并在《亲子读书手册》上签字。参考学校推荐书目，为孩子购买书籍，订阅报刊。校园读书节时，邀请家长参加。
（3）建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等文化场所，积极开展读书活动。
（4）开展“亲子读书――“书香家庭”评选活动。
具体活动安排：
第一阶段：启动阶段（20xx年9月）
主要任务是：制定公布方案、计划，少先队、各班级利用各种机会、各个*台向全校师生、学生家长发出倡议，做好宣传发动工作。
（1）“打造书香校园”行动启动仪式。
（2）做好整体规划，成立“书香校园组织委员会”。
（3）设计行动标识、行动口号、阅读宣言。
（4）做好以突出书香特色的环境布置，添置图书，可采用学生志愿捐书等形式充实班级图书架。
（5）各班级出一期以读书为主题的黑板报，并在黑板报中设立班级“书香荣誉榜”。
（6）各年段制定管理办法：图书管理办法，优秀读者评选及奖励办法、书香班级评选办
法、“书香荣誉榜”管理办法等。
（7）各班制定班级阅读计划。
第二阶段：20xx年10月——20xx年1月上旬为创建“书香校园”重点实施阶段。
主要任务是：完善校园文化建设，通过开展丰富多彩的文化活动，不断提高全校学生的文化底蕴，突出校园文化特色，“让书香满校园”。
（1）每位教师给学生讲一个自己的读书故事，通过教师的人格力量来影响学生。
（2）各班开展一次“一路书香伴我行”主题队会，确立读书内容，为营造书香校园作精神基矗
（3）为了帮助学生明确阅读内容，便于教师指导，本学期确定四个阅读主题，每月一个，学生根据阅读主题自己借阅或购买，老师组织学生交换阅读。
a. 儿童诗歌会
b 我与作家有个约会
c 童书人物
d 走*名著，亲*名著
（4）开展第一届“读书节”活动。
第三阶段：20xx年1月中下旬为总结阶段。
（1）对“书香校园”行动进行总结。
（2）表彰 “书香班级”、“书香少年”、“书香教师”、“书香家庭”若干。
为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：
一、活动时间
xx年x月x日
二、活动地点
xx户外拓展基地
三、参与人员
协会全体会员
四、组织方式
以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作
五、活动日程及内容
x月x日(周x)
下午2：00集中出发
下午5：30到达xx山并入住
下午6：30就餐、交流
x月x日(周x)
上午08：30早餐
上午09：00进行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00关于协会发展交流会
下午6：30晚餐、交流
x月x日(周x)
08：00早餐
09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)
12：00午餐
14：00返深
六、活动费用
x元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)
七、其他事项：
1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地;
2、若需要请假的'会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。
3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。
一、活动主题：
明天的阳光更温暖
二、活动背景：
正值春即将暖，花即将开的时刻，每一个人心里的激动都抑制不住，在这个美丽的季节即将到来的时刻，在这个每一位志愿者都激情澎湃的时刻，10国贸四班组织了本次的志愿者活动。
三、活动的目的及意义：
1、培养每一位志愿者的志愿精神
2、通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的进步
3、培养大家“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神
4、同时提高班级的凝聚力，使更多的.人加入到这个这个团体中来
5、改变我们周围的环境，让大家生活得更好。
四、活动时间：
三月十九号
五、活动地点：
新北区公园
六、活动的形式：
新北区公园捡垃圾，打扫卫生。
七、活动流程：
1、早上八点半左右班级志愿者步行至新北区公园
2、九点钟左右的时候班级志愿者活动开始，由组织委员分配任务（包括公园地区的划分，人员的分配以及照片的采集等等）
3、男生主要捡垃圾，女生主要打扫卫生（包括道路上的和草丛里的）
4、最后的垃圾全部送到垃圾箱
5、十一点左右的时候结束，所有同学回校，回校后再自由活动。
八、活动历时：
两个半小时左右
九、活动注意事项：
1、活动之前的准备工作要到位，班级所有志愿者都要通知到，都必须是志愿参加
2、活动中的道具要准备好（垃圾袋，扫帚，簸箕等等）
3、所有同学在过马路或红绿灯的时候要注意安全，遵守交通规则
4、最后的垃圾必须清理干净，自己不得产生垃圾
一、活动名称：规划书的名称应尽可能具体地写出计划名称，例如“X年×月××大学××活动策划书”，放在页面中心，当然，你可以写标题，然后用它作为下标。
二、活动背景：这部分内容应根据计划书的特点在以下项目中选择；具体项目是：基本情况简介、主要执行对象、最*情况、组织部门、活动发展原因、社会影响、及相关目的动机。其次，应该解释问题的环境特征，主要考虑环境的固有优势，、弱点、的机会和威胁等，并综合分析因素，重点关注环境分析的各种因素，以及过去和现在的情况。通过预测情况详细说明和计划。如果环境未知，则应通过分析和其他方法进行补充。
三、活动目的、意义和目标：活动、的目的是以简洁明了的语言表达应用程序的目的；事件的核心构成或计划是独特的，并且应该清楚地写出由此产生的意义（经济利益、社会利益、媒体效应等）。活动目标必须具体，并且需要满足、可行性、及时性的重要性
四、资源需求：列出所需的人力资源，物质资源，包括所使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为现有资源和所需资源的两部分。
五、活动开展：作为文本规划的.一部分，表达方式应简洁明了，以便人们可以轻松理解，但表达应力求尽力，写出一切可想而知，无遗漏的东西。在这一部分中，不仅表达了文本，而且还可以适当地添加统计图表；计划的工作项目应按时间顺序排列，实施时间表可用于帮助项目检查。组织配置人员、活动对象、对应的权利和时间和地点也应在本节中描述，应变程序的实施也应在本节中予以考虑。以下是一些参考区域：场地布局、接待室、嘉宾*位、赞助方法、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主机、领导讲话、主仪器、场地服务、电子背景、灯光、音频、相机、信息联系方式、技术支持、订单维护、服装、指令中心、场景气氛调整、接送车辆清洗人员、后的活动、组合照片、餐饮娱乐、后续联系。请根据实际情况调整。
六、预算：根据实际情况详细计算、后，活动的各种费用以清晰明确的形式列出。
七、活动中应注意的问题和细节：内部和外部环境的变化将不可避免地给项目的实施带来一些不确定因素。因此，如果在环境发生变化时有应急措施，那么在规划中也应该说明造成损失的概率，导致灾害损失，应急措施等。
八、活动负责人和主要参与者：
指示组织者、参与者姓名、访客、单位（如果组计划应指示组名称、负责人）。
注意：
1、本计划提供基本参考，小型计划书可直接填写；大型计划书可以设计，不受任何形式的限制，力求提供详细内容、页面美观；
2、可以为规划书制作封面，力求简洁有尊严；可以打包规划书，例如使用设计的标识来制作标题，以及图片和文字；
3、如果您的计划书附有附件，您也可以单独绑定它；
4、规划书籍需要从文件的长边开始；
5、一本大型规划书，你可以有几本子计划书。
为实施《惠贞书院三年发展规划》， 营造惠贞“书香校园”氛围，学校决定在全体师生中开展“藏书、读书、评书”系列活动，激发大家的读书热情，为教育教学提供能源和力量，为创建学*型组织奠定坚实的基础。
一、参加读书活动对象：
中小学全体教师、中学部学生
二、活动一：师生藏书家评选活动（20xx年3月完成，中学教师推迟到暑假）
在学生中评选“我是小小藏书家”，在教师中评选“教师藏书爱好者”。具体条件和做法见下。
条件：“我是小小藏书家”评选需有个人的书房、藏书在100册以上。
“教师藏书爱好者“评选需有专门的书房，且藏书数在300册（不包括教辅材料）以上。光盘读物以个数来计，一个光盘计一部书。
办法：1、填写申报表。 2、个人提供书房*照3张（其中一张含有藏书者单人像；照片画面不要重复）。
三、活动二：读书、评书活动（20xx年9月完成）
书目选择
为推动读书活动，要求参与活动的人员结合学*、工作、生活，阅读一本自己最喜欢的书，并写一段推荐语，教研组收集、整理，上传给科研处，3月底完成。科研处进行推介，4月初将推介书目公布于众。教师根据学校推荐的书目任选一至二本阅读，并做好读书笔记，6月30日前上交读书笔记。（学生活动提前到1月底进行，寒假前将各年级推荐的书籍告知学生，每班推荐1-3本，年级汇总。寒假回来上交读书体会、评选优秀读后感并展出。）
读书沙龙活动
举行读书交流互动评比活动。 按教研组进行（初高中合在一起），每位老师对学校推荐书目任选一本进行介绍并交流读书体会。形成文字稿。每个教研组推选出一至二位老师参加学校读书论坛活动。（20xx年8月底教师集中学*时进行）
读书论坛活动
1、（邀请名家讲座——谈读书与修身、读书与做人的关系）
2、各教研组推选出来的老师进行读书体会交流。
（20xx年8月底教师集中学*时进行）
四、评比、资料结集（20xx年12月完成）
1、评选出教师读书先进个人、学生读书积极分子。（教师按照读书笔记50%、读后感20%、藏书20%、其他10%比例；学生按照读书计划20%、读后感40%、藏书30%、其他10%比例）
2、组织小学、初中、高中部分语文老师编选师生读书文稿，编辑成册，共3卷。（ 分小学卷和中学卷、教师卷）（11月完成）
3、学校科研处举行表彰大会，颁发荣誉证书和奖品。（12月中旬完成）
五、活动联系：
总负责人：周伟
小学具体负责： 田静
中学具体负责： 梁玉萍 杨显慧
宁波市惠贞书院
20xx年2月
宁波惠贞书院关于“教师藏书爱好者”评选方案
为了鼓励教师多读书，读好书，用好书。以阅读促进教师的教学和科研工作，以阅读丰富教师的业余生活，以阅读奠基教师的文化底蕴，营造书香校园，做一个“学*型教师”。我校举办首届“教师藏书爱好者”评选活动。具体安排如下：
1、家中藏书量在300册以上。藏书范围不限（不包括教辅材料），可包括光盘读物。一个光盘计一部书。
2、热爱读书，每周读书时间不少于5小时。
3、利用各种形式经常向学生，家长，同事推荐好书。
4、言谈举止文雅，有书卷味，工作有艺术性。
5．“教师藏书爱好者”要求提供推荐材料：包括藏书爱好者评选申报表、藏书电子照片3张（其中一张含有藏书者单人像）、好书推荐表，还可以根据自己的读书情况提供：读书计划、读书摘录本、读后感等。
6．申报程序：教师自荐和教研组推荐相结合，先填写“教师藏书爱好者”评选申报表和“我最喜爱的`一本书”推荐表，每个教研组推荐人数不少于组内人数的40%，学校在此基础上评选出若干名“教师藏书爱好者”，并予以表彰（统一在12月进行）。
7、评选时间：3月10日前参评教师完成申报并上交两份申报表和藏书照片、其他评选材料（电子稿）。4月完成评比，并汇总“我最喜爱的一本书”，推荐给老师阅读，评选工作完成。
希望各教师对照要求，积极参加评比，并以此为契机养成良好的阅读*惯，通过阅读提升自己的专业水*和人文素养。
一、活动简介
时间：(待定)
长城汽车公司古城香业形式：参观公司生产流水线，聆听相关讲解，达到了解企业生产，销售，市场竞争等等目的(具体形式可有商家提供)
主办：河北大学公司模拟协会
二、活动内容
1、宗旨：
弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。
2、活动流程
A、在活动前半个月做好宣传工作，在参观前和贵公司共同协商制定一份市场调查表，然后在学校设立一个发放点，参观人员可以从调查表反馈中产生。
B、活动当天8：30在校门口集合坐车去贵公司，大概9：30到达。
请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。
10：30—11：30为同学讨论时间，通过参观后可以为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。
C、11：30—12：30返校。
在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立一定的奖项，积极调动同学为公司提出建议或设想。
三、活动优势
1、强大的市场效应河北大学被誉是河北第一高校，是全国知名高校，有着深远的影响力和较高的知名度。
尤其在华北地区，河大更是莘莘学子最向往的高校之一。
保定地区内云集着众多知名大学，有华北电力大学、河北农业大学、保定学院、保定师专等多所具有影响力的学校。
*年来，通过联合办校，网站连接及学生社团活动等，区内各高校之间的交流空前频繁，其相互联系日益紧密，选择区内作宣传，能达到投资少而收益倍增的理想效果。
河大有六万多名在校学生，来自五湖四海，必将走向四面八方，商家在学校的知名度提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，通过对外界的交流和宣传，又能将商家的知名度在校外领域，在河大校园推广商家的品牌，能在华北地区甚至全国范围内起到很好的市场影响。
同时，广大的学生又构成商家潜在的消费者，为企业扩大其市场份额能起到重要的推动力作用。
2、极高的性价比同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3、专业的宣传效果本次活河北大学公司模拟协会动由承办。
河北大学公司模拟协会，部员众多，经验丰富，有敢于拼搏的社员，敢于进取有魄力的领导者，以协会的操办力量，我们必将为你打造一百分满意。
我们诚挚地希望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。
商家还可以同本协会建立一个长期友好的合作关系，如每年搞一次活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远利益。
四、宣传细则
1、宣传理念定位
A、在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。
B、集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。
2、宣传范围河北大学
3、宣传内容
(1)活动宣传调查表用调查表作调查和宣传，可得到企业所需的第一手资料，并能起到极大的宣传效果。
(2)传单价格低、便利、|时间短以及效应快是传单的优势所在，同时是众多商家垂青的原因。
传单可以在一块区域内使人手一份，是理想的.宣传手段。
我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，还可以到学生宿舍逐个派发，以扩大宣传效应。
(3)企业宣传单企业宣传单是企业文化介绍的载体，在派发传单的时候，我们可以一同派发企业宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化。
(4)海报海报由于其灵活性可以张贴到华工的各个宣传栏内，并可以重复张贴，能起到突出作用。
(5)活动宣传礼品根据以往的经验，派发礼品可以吸引大量学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式由公司决定。
(6)广播宣传广播台是学校中最重要的媒体，其广播宣传覆盖我校90%以上，我们将分三个时段在校园循环对企业和活动进行广播，为企业和活动制造声势，也易将产品和活动推广到校内的每一个角落。
(8)网络宣传河大的红旗网是华北地区最大，全国有名的大学生网站，每天有不下数千的点击率。
协会有自己的网络资源部，可为贵公司提供必需的技术支持。
借助网络的力量，公司形象大幅度推广，不仅使华工校园内对公司产品无人不知，而且推广到整个华北网路的世界!
(8)总结性宣传
A、活动后作反馈调查，设定一定的奖品，调动同学积极写观后感并为企业提出建议和设想;
B、广播台对活动总结性宣传一次。
五、活动经费预算活动宣传单
(1000份0.6元/份)
60元A4黑白字体单面宣传海报(300份)
A0彩色底纸黑白字体单面注：或者4色A3铜板印刷(建议公司设计提供)
广播宣传200元学校广播宣传(广播一周，两次/天)
网络宣传在红旗网站上宣传工作人员所需用品100元用餐、饮水，车费奖品(观后感)由商家提供参观用车公交车具体费用由所提供的参观人数决定活动调查表(1000份0.6元/份)
60元A4黑白字体单面不可估计费用50元合计六、可行性分析
1、活动评估
(1)同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
(2)有非常强的针对性。
高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示个性，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。
若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。
(3)河大是全国著名的高校之一，在校师生有六万多，很多学生将成为社会各界精英，若贵公司产品能在河大被广大师生认可，必将产生持久的品牌效应。
(4)便捷的活动申请。
商家在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，而通过与我们协合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作。
2、活动组织的可行性
(1)河大20xx届学生与20xx届新生是历届最多的一届，参加了若干校内活动，他们积极寻求新的方式，把目标转向校外，此次活动新颖，届时同学们表现一定十分活跃，对此次活动定会大力支持。
(2)本活动在开学11月份举行，同学们的生活已经稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同学们到处寻求新的尝试，大家都需要一个新颖的给人豁然开朗的感觉，活动效果空前。
本次活动将展开强劲的宣传攻势，运用多种最新的通讯和网络技术手段，充分发挥河大学生是河北最优秀的一群的优势，成功地满足广播、因特网媒体报道和设备上的要求，并在以传统的传单、海报大版作为宣传基础手段，在后期(参观后)宣传中还将会添加图片展。
本协会新颖的办社主题，以优秀的社员素质，雄厚的力量，我们必将为你打造百分满意，我们诚挚地希望能与贵公司合作，在成就校园中自由创新的学术气氛的同时能大力弘扬企业文化，为贵公司的发展增添新动力。
一、活动背景
*期倡导学雷锋精神的口号，帮助他人，传播爱心，我们桂林理工大学人文社会科学学院社工协会应桂林市
福利院的邀请，将举行一场义卖活动，由桂林市福利院提供由残障青少年制作的手工艺品，我们协会为其进行义卖，希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些需要帮助的人群。让我们新注入的活力——新会干、会员了解社工的理念和宗旨，让他们参与桂林理工大学社工协会倡导的爱心活动，增强我校社工协会的影响力。
二、活动主题
爱心义卖，温暖校园
三、策划主办单位：桂林理工大学人文社会科学学院社工协会
赞助单位：桂林市福利院
四、活动目的
1、实现我们协会的宗旨，尽全体会员的努力为桂林市福利院的残障青少年做点实事；
2、在社会公益事业中发挥我校社工的作用，增强我校社工协会的社会认同感；
3、增加协会所有成员实践锻炼的机会；
4、促进新成员对协会活动、协会的宗旨理念和公益服务事业有更好的了解；
5、加强我校社会工作协会与桂林市福利院的联系沟通。
五、活动时间以及地点
时间：预定xx年3月29日-30日（下周周四到周五）
8：00——18：00
3月28日晚完成基础设施摆放，3月29日8：00-10：30待售品入场完毕。
地点：雁山校区 1号饭堂 设点摆摊
六、活动成员
桂林理工大学社会工作协会全体成员
福利院主要工作人员
七、活动安排
1. 前期准备工作及各部门工作：
行政部：负责邀请相关组织嘉宾参加、制作值班表（含四个上课大节及两个就餐时间）、
销售记录表格、协会成员临时工作牌（建议用卡纸）；
宣传部：负责出海报和展板，还有在网站、论坛、微薄、qq群上宣传（如果资金允许，还有横幅、传单制作）
实践部：跟桂林市福利院联系，前往领取手工艺品运送到学校，做好物品记录，方便的话顺便拍几张桂林市福利院那些残障青少年做手工艺品的照片；提前向学院
学生会或学校其他组织申请活动期间需要的物品（帐篷、桌子、椅子……）
生活部：将运送回来的手工艺品做好记录，前期报销费用、工艺品单价及数量记录尤为重要。
策划部：主要做好活动方案的策划，跟踪策划的修改。
注：活动前一天，所有部门向会长团汇报工作情况，以便及时调整。
2. 义卖期间工作安排
行政部：做好值班安排、考勤记录、
礼仪接待和咨询工作。
宣传部：负责活动的照片拍摄。
实践部：活动场布置的主要负责人，准时摆放好各种所需的物品。
财务部：活动期间要做好所有物品的买卖、剩余、物资等所有记录。
策划部：协助其他部门的工作。
a.值班表：具体安排参见附件1
b.注意事项：
a、 人员安排完后，如有事冲突，需要调动班次的，请与行政部联系协调。行政部部长协调好人员，确保每班人员按时到达。
b、 值班负责人全权负责值班期间所有事宜，负责处理值班期间所有
问题。
c、 值班人员负责好记帐、收钱，帐目一定要清楚。
d、 值班人员要佩带协会工作牌。
e、 值班人员要准时到达值班地点，值班期间不得随意离开义卖地点，义卖时要热情、耐心，争取多卖货品。
f、 各时段义卖结束后，该时段值班人员要负责场地的整理；3月30日下午义卖结束后，有空的成员都帮忙收拾场地。3. 活动结束后的工作
实践部：负责把所有借来的物品如期归还，将剩余货品运回桂林市福利院，并将义卖所得交予福利院（帐目要和福利院负责任交代清楚）。
行政部：做活动总结，为将来工作积累书面材料。
宣传部：出海报，将义卖成果和收获与大家分享，在网站、微博、论坛发布活动成果。
财务部：结算帐目并形成书面材料。
策划部：做策划反思，帮忙撰写新闻稿。
注：参与人员写一篇活动总结或感想，最后开分享会。
八、活动所需资源（实践部的`统计）
义卖手工艺品、桂林市福利院制作工艺品时候的照片、各类记录表、海报、横幅、帐篷、凳子、桌子、一部照相机……
九、物品清单及经费预算表 (财务部具体统计)
爱心活动计划书五：
1、活动目的
关注社会弱势群体，为他们提供帮助和关心。让失去父母的孩子感到社会对他们的关心和爱护，增强他们对社会对生活的希望和勇气，努力学*工作将来回报社会、报效祖国。通过此次活动使同学们懂得应该珍惜现在的宝贵时间努力学*，要更加相信我们的社会，将来更好的回报社会，为祖国的发展而贡献自己的一份力量。同时让大家懂得我们周围还有很多人，他们不知疲倦的为社会、为祖国辛勤工作，一切都是为了孩子、为了未来！他们更是我们应该感谢的人！
2、活动形式
向全校师生开展每人捐出一元钱的倡议，可以捐玩具或者图书等。同时本次活动会有学校的文艺团体参加义演，为孩子们送去精彩的文艺节目。通过在学院主要活动场所张贴海报、社团益演等形式展开活动，设立捐款箱和签名册供大家自愿捐款，增加整个活动的公开化、透明化。并与孤儿学校建立长久良好的联系，定期去孤儿学校义务劳动。（本次活动将在多所学校开展）
3、参与单位
河源市技工学校、河源
职业技术学院、广东河源广播电视大学
4、活动时间
二零零七年
5、活动地点
河源孤儿院、河源市技工学校、河源职业技术学院、广东河源广播电视大学
6、活动流程
（1） 与孤儿学校取得联系，就活动相关事宜达成一致，此项工作已圆满完成。
（2） 同各学院领导老师取得联系。
（3） 联系各学校，就活动安排达成协议，我们将在同一天去孤儿院为孩子们献出爱心。
（4） 各学校开展宣传活动，活动形式包括捐款和义演等多种形式，并及时和他们联系了解工作进展的情况。
（5） 在各高校招募活动参与人员、活动积极参与者。每个募捐箱至少由三位同学负责管理记录，详细记录捐款人的姓名、时间、地点、金额，活动结束后三人分别签名并汇总一份详细的记录资料交由本次活动的负责人存档，本活动结束后各项资料将交由上级领导部门保管，以便保证本次活动的真实、公开、透明。
（6） 从爱心人士中挑选最具爱心的同学和我们一同去孤儿院参观采访并对活动参与人员进行培训和安排。
（7） 根据不同学校的计划，开展多种形式的募捐活动。
（8） 就活动计划和安排与活动参与单位达成一致，于计划时间在孤儿学校开展并组织活动。
（9） 在孤儿学校为孩子们带去节目进行交流和互动并为学校义务劳动或对其单位提供相应的帮助。
（10） 将物款捐与学校并记录好相关事项。捐款汇总后将有专门人员负责记录管理，各项款项支出将做详细记录，并开出相关发票。活动结束后此项记录交由负责人及领导老师，以便日后察看。款项于活动当日进行核对，清点数额并认真核对捐款记录。
（11） 明确各部门的工作任务和责任，实行管理和监督相分离并实行谁负责谁承担的制度，确保此项活动的顺利进行。
（12） 总结本次活动的相关得失，为下次活动提供
经验。
（13） 参与活动的各高校就本次活动向各学院领导老师提交
报告，保证活动的真实、公开、透明。
一、时间：
20xx年下半年
二、场地：
校体育馆
三、学生：
初一、初二学生
四、任务：
武术是以中国传统文化为理论基础，以内外兼修，术道并重鲜明特点的中国传统体育项目。在其源远流长的发展过程中，武术吸取养生之精髓，集技击之大成，形成了较为系统的技术体系。
从现代的家庭来看，大部分是独生子女，在家娇生惯养，身体状况非常的不均衡，而且在思想上成熟很慢。面对这些种种的问题，给予他们适当的锻炼和磨练，是很有必要的。
作为中华民族的国粹——武术，正是要求*武者在身体上的锻炼，而且更重要的是在思想上得到更高的修为。同时武术训练可以解决了目前青少年在身体素质和思想上的问题，主要还要教育他们在学校中，该怎么样做好一名学生。尊师重道是首要问题之一，在武术中强调“凡吾*武之徒，必须以贤为师，谦虚好学，尊敬师长，崇扬武德”。“尊师”，即尊重师长，泛指学生对老师的固定礼节，“重道”即崇尚武道，爱好武术与道德修养，泛指人的品格与技能兼修的'境界。在这种训练的氛围下，学生会学到很多做人的道理，为他们今后的努力教学的学*和充实的生活打下坚实的基础。
五、步骤与要求：
1、崇尚武德
要求：武德是尚武与崇德的统一。千百年来武术界把“崇尚武德”作为一种民族的优秀传统，不断发扬光大，具有鲜明的时代特征。
2、武术的基本手法，步法
分类与要求：基本功是武术之本。有坚实的基本功，这也是为以后更好的去进行武术训练打下坚实的基础。
3、武术的柔韧基本功
分类与要求；柔韧在武术中是非常重要的，它的好坏直接会影响到武术动作的优美程度。
4、武术基本拳法
要求：武术基本拳法是对武术柔韧性的充分的体现。
5、武术基本套路——精武套路
要求：这是武术套路中最基本，最简单的套路，所有动作都是由基本步法，基本手法组成，充分体现出武术套路的精、气、神。
6、学会基本的几种拳法套路
在一个学期内让学生学会基本的武术拳法套路，初步对武术拳法有所了解，并能够将武术的吃苦坚韧的精神有所体会，并配有学生坚定的意志力。
六、活动时间：
周一下午第四节课
一、活动背景：
大学生是社会上一个特殊的群体，接受过大学高等教育，其作为国家培养的专门人才，应该为社会做出力所能及的贡献。而周末社会实践服务活动则是一项由广州中医药大学第一临床医学院分团委开拓，可由第一临床医学院全体在校学生团员共同参与的服务市区实践活动。借由周末社会实践服务活动，09中医本科团支部将在分团委正确领导与大力支持下开展了一系列活动，为学生团员们提供了一个*台，让其有此机会服务广大社区民众，将*日在学校里学*到的理论知识运用于实践。
二、活动目的：
1. 宣传中医入社区：通过宣传四时五脏养生理念，普及中医健身气功八段锦，让人们学会“秋季养肺” 、“冬季养肾”的基本原则，并通过练*八段锦，达到强身健体的目的，让中医知识深入到群众的日常生活当中。
2. 切实义诊服务：常规义诊活动为社区民众提供切实的服务，消除其*日积累的劳累与病痛，缓解心理上的压力，提高生活质量。
3. 锻炼团员新*台：本活动为团员筑成了一个*台，让团员能深入民众，了解民情。同时通过这个提供服务的*台，丰富团员的日常生活，让团员自身的才能与知识得到发挥与锻炼。
4. 树立良好形象：通过活动的宣传与服务，让民众认识了解大学生、团员风貌，并为我院树立正面的形象。
三、活动主题
在社区进行拔火罐、艾灸、推拿、耳穴、量血压等义诊活动，同时宣传四时五脏养生理念，普及中医健身气功八段锦。通过活动，让社区居民体验中医传统疗法“简、便、廉、验”的特色，学会“秋季养肺” 、“冬季养肾”基本原则。
四、活动时间
时间拟定在：
20xx年10月15日
20xx年10月29日
20xx年11月12日
20xx年11月26日
上午9：00—12：00
五、活动地点：
天河区陈静俱乐部。
六、活动对象：
当地社区居民。
七、活动形式：
活动一、常规中医义诊活动：
义诊活动是本团支部周末社会实践服务活动的常规活动，凭借对中医传统疗法的一份热忱，我班团员涌现出一批对推拿、火罐、耳穴等知识深有研究的中医爱好者。在每次周末的社会服务活动中，我们开展的义诊活动深受民众的喜爱与推崇，因此义诊活动作为一项常规活动保留至今。其活动内容具体如下：
1. 血压测量：血压一项医学参考指标，其数值的正常与否与人体健康有着一定的联系，为民众提供此项服务可提前预知其身体状况。实践证明，由接受过专门培训的团员同学提高的血压测量服务，倍受民众的喜爱，广受好评。
2. 拔火罐：火罐乃传统中医治疗方法之一，从古沿用至今，在各大中医院推拿诊室中也时常可见。我们的团员同学已学*其走罐、闪罐、定罐等手法，通过辨证为民众施以操作，以消除个人疲劳，达到保健功效。
3. 艾灸保健：艾灸内容简单易学、安全可靠、材料简单，日常生活中民众也可以在家中自行操作，适合普及大众。
4. 推拿按摩：推拿按摩由来已久，作为祖国医学的治疗方法之一，如今也受到世界其他各国的重视，我们理所应当将其发扬光大。因此，推拿按摩这项活动不仅“推”走了民众的疲劳，“按”没了民众的倦怠，也让民众有更多机会接触与认识祖国医学文化，了解其特色。
5. 耳穴操作：耳穴操作具有防治疾病的功效，尤其对于老年病、慢性病效果更优。同时通过向民众科普宣传教授，增长其知识，让民众在家也能操作。
活动二、中医运动养生之幸福八段锦教学
八段锦作为诸多健身气功功法之一种，不仅遵循了健身气功三调合一的固有规律，而且具有自身的功法特点，通过锻炼能使人体大脑皮层不断有序化，皮质下中枢亦得到相应调整，人体的神经系统与内分泌系统渐处于*衡稳定状态。为响应省团委“幸福广东61青年先锋”的号召，特定举办此次八段锦教学活动，让更多的人民通过健身运动，锻炼身体，改善不良心理状态，疏通经络气血，保精、养气和存神。
本团支部在20xx年暑期社会实践活动中已在当地开展过幸福八段锦的教学活动，并取得了较好的效果，许多民众表示希望能有更多的机会学*到此类运动养生的方法，因此我们将延续此项活动，通过现场教学让居民学会基本的八段锦动作，并制作八段锦教学宣传单，供居民利用闲暇时间自行学*、锻炼，从而达到把更多更好的中医运动养生方法介绍给当地民众的目标。
活动三、中医科普宣传之“四时五脏养生法”
随着人们逐步踏入小康社会，医疗水*的不断提高，如今人们非常注重养生。而在养生保健方面，一直是中医的强项。
四时五脏养生为中医之天人合一观点的体现，四季之时气对应人体五脏之气机，若能掌握四时五脏的养生规律，将使养生保健工作事半功倍。当然结合四时养生的同时也要注意人体体质的差异，如广州中医药大学第一附属医院，陈镜合老教授曾说过：“如何养生，要因人而异，不能千篇一律，中医最大的优势就是根据不同人的体质进行治疗和调理。”本团支部将借此机会把正确的中医养生观带给社区民众，将中医带入社区。
因此，本团支部将在周末社会实践活动中开展“四时五脏养生法”这一中医科普宣传的活动。本团支部设计了“秋季养肺”、“冬季养肾”两个主题，每两次活动举办一个主题，现具体介绍如下：
1. “秋季养肺” ：秋季多燥，燥多伤及肺气，中医提倡秋天以润燥滋阴养肺为主，然亦入秋润燥应因人而异。因此，本团支部将以海报的形式把秋季养肺的养生内容呈现出来，并以相声演绎的形式宣传秋季养肺的正确方法，可让居民更直观更轻松*得养生知识。
2. “冬季养肾” ：冬季寒风刺骨，是保养肾气的最佳时节，人们应注意保养肾气肾精。同时配以适当的运动则可取得养筋健骨，健身强体的目的。对此，本团支部会制作冬季养肾养生法则的海报，并通过相声演绎的形式进行宣传。
八、前期准备：
天河陈静俱乐部：
1. 与广州中医药大学一院09中医团支部的联系人交换信息，协商好活动各项细节，保持紧密联系。
2. 提供良好人流的.地域进行活动，准备好当日需要的物资，包括帐篷(2-4个)、桌子(6张)、椅子(30张)。
3. 协助义诊活动主办方维持会场秩序。
09中医团支部：
1. 与陈静俱乐部取得联系，安排两名团干去活动现场踩点，熟悉活动场地，以及检查帐篷、桌子、椅子等物资是否齐全。
2. 在当地的前期宣传，以宣传海报等形式进行宣传，告知社区人员活动的确切时间、地点和内容。
3. 活动开展前一周内，在班上做好活动的宣传工作，说明具体的意义形式内容等，鼓励同学积极报名。
4. 通讯员准备好相机，并负责拍照和拍摄DV。
5. 每次的周末实践活动，09中医团支部团干必须保证有两人或两人以上作为带队人，带领团员开展活动，确保团员的安全和器械的完好。
6. 为确保活动顺利进行，将根据活动形式将整个周末社会活动分为三大版块：
(1)义诊活动：
a)本版块分成血压测量组3人、火罐组3人、艾灸组3人、推拿组5人、耳穴组3人等六大版块，每个版块组员中选出一位资深组员作为组长，带领组员进行活动。
b)准备好各义诊物品：清艾条6盒;火罐24个、止血钳5把、铁打万花油4瓶、95%的酒精3瓶;耳穴贴2盒、镊子4个、75%酒精2瓶、耳模3个;血压计3台、听诊器3个;打火机5个、医用棉球 5包、棉球铁罐3个、卫生纸3卷 、废物罐2个。
c)制作各义诊小组的指示牌。
d)为了促进学术上的交流，会不定期邀请有经验的师兄师姐、班上同学、其他班级同学或社团协会中有培训经验的培训人员作为培训指导员，对参加志愿者进行相关培训及考核，或一同前往实践场地指导、实践。
(2)中医养生之幸福八段锦教学：
a)确定运动养生的组长以及组员：表演八段锦4人，其中1人为队长，2人派发宣传单。
b)组织培训及考核。
c)借八段锦表演服装。
d)利用网络查找关于八段锦的相关教学视频，组织同学们观看视频并学*。
e)查找八段锦的教学资料和作用原理，制作宣传小册子。
(3)中医科普宣传之四时五脏养生法：
a)团支部收集四时五脏养生的相关资料;校正资料;制作两幅海报，宣传小册子。
b)选拔相声参演者2-3人;设计台词;预演。
c)活动现场以3*3布置椅子。
九、活动流程
每周六的实践活动流程相同。
1) 7：20之前，团员学生在指定地点集合，09中医团支部团干带队人进行人员签到，以及活动物质的清点。
2) 7:30准时出发，集体前往目的地。
3) 8:30到达目的地，人员清点;09中医团支部团干与天河陈静俱乐部负责人联系，准备活动开展事前工作，布置现场，如搬桌子、椅子、帐篷、挂横幅等。
4) 9:00各组人员各就各位，常规义诊人员按照各自工作安排进行;四时五脏养生之演绎人员为居民演绎养生知识的相声，同时为居民宣讲海报内容，令其在轻松的氛围内学*;八段锦表演，派发学*指导宣传小册子，现场指导感兴趣的居民学*八段锦。通讯员做好活动记录工作。
5) 12:00活动结束，带队人带领团员学生清理现场，包括收桌椅和帐篷、打扫现场卫生、回收横幅等;带队人再次进行人员清点、物质清算;最后合影留念，乘车回校。
一、指导思想
*年来保护环境的呼声越来越高ト嗣峭ü自身的经历和传媒的报道ド羁痰馗惺艿交肪澄；给人类带来的种种灾难。要提高整个社会的环保意识水*バ枰一个相当长的过程。环保意识与人们的文化素质和社会性的发展密切相关。少儿期是社会性发展的关键时期フ饩鸵求我们必须把学生社会性的培养提高到应有的高度加以重视。环保教育涉及学生的方方面面ピ诮逃工作中ソ淌皇时机地培养孩子从点滴的事情做起パ成爱护环境的*惯ピ谘生社会性发展的过程中打下环保的印记。有了这种良好的*惯庞欣于孩子在今后逐渐树立环保意识。
二、具体目标
（一）ひ陨透为主将环保教育融合在各种教育活动中。 将环保教育渗透在各种教学中原有教材中与环保教育有联系的都可以有机结合。如ΤＪ督逃中学*空气、声音、水、电、动物、纸张、树木、花草等知识ザ伎梢越岷辖行减少污染ソ档驮胍舄ソ谠妓、电、纸ケ；ふ湎《植物、植树造林、爱护花草树木等方面的教育。在语言教育中故事、童话、儿歌、看图讲述、情景对话以及美工、音乐、体育、文艺演出等活动都 可以把环境教育渗透进来ス丶是教师要当环保教育的有心人ナ笔薄⑹率隆⒋Υψ⒁饨环境保护的知识渗透进来ト诤显诟髦只疃中。
（二）ひ杂蜗肺主引导学生养成爱护环境的*惯。
环境科学的内容非常广泛向学生提供的'学*内容也是多种多样的。对学生进行环保教育的游戏Ы岷涎生生活的各个方面Т佣嘟嵌取⒍喾轿灰导学生认识环境、探索环境。 1、在表演游戏时Ы岷匣繁＝逃的内容Т幢喔枨、舞蹈、小剧目Ф匝生进行渗透教育。在体育游戏中в幸馐兜匕鸦繁＝逃内容与发展学生动作、促进体能发展巧妙结合起来。 2、在有趣的体育活动中渗透环保意识。如“植树造林”、“我是光荣的环卫工人”等游戏让学生在游戏中保护环境的快乐。 3、在角色游戏中а生可按照自己的意愿О缪菟熟悉和喜爱的角 色Т丛煨缘胤从匙约旱纳活体验和对周围环境的认识。同时又可以广泛的利用沙、石、土、水等自然物和大量的废旧物品做游戏材料。学生在游戏中既可以生动活泼地学*和运用各种自然常识в帜艹浞痔逖楸浞衔宝的乐趣。如学*噪音知识利用“文明超市”、“文明购物商场”等游戏导学生在游戏中克服大声喧哗的现象培养轻声、有礼貌地和同伴交往的*惯。 4、在娱乐游戏中晌学生创设他们喜爱的竞赛如自制的“环保棋”“自制打击乐器”让学生在玩的过程中学会辨别保护和损害环境的行为和事例г銮垦生的环保意识和规则意识。
（三）σ匀粘＝逃和家长教育相结合 在日常活动中导他们在日常生活中体验良好环境的重要性в汕橙肷畹乩斫獗；せ肪车囊庖濯培养学生由简单的模仿行为转化为自觉的环保行为。如学生往往不知道水的重要性膊焕斫饨谠加盟的道理。教师可开展系列教育首先教孩子正确的盥洗方法培养用水后拧紧水龙头的*惯Ы幼趴展“地球上的水会用完吗ㄎ颐歉迷跹节约用水怎样让生活中的水再次利用”等讨论Р⑶牒⒆哟拥厍蛞巧险页鏊的位置嫠咚们只有淡水才可以饮用Ф地球上大部分的水是海水如不节约用水的话Ш蠊不堪设想。然后组织学生观看有关水和缺水现象的录像让孩子感受水资源的重要性。 环保教育与家庭、社会教育相结合а生环保教育必须争取家长的支持与配合让家长了解学生环保教育的必要性和可行性请家长带孩子共同感受大自然餐探讨怎样才能使环境更美г诖笞匀缓蜕缁嶂忻确⑷劝环境、保护环境的情感。
三、主要活动的安排
九月份贫ɑ疃计划。
十月份ń行低碳生活教育
十一月份ɑ极宣传组织环保活动。活动通过1、听到几种声音。2、组织学生清扫社区主要街道卫生3、组织孩子们担任“环保小“Р煞蒙缜住户4、进行”环保知识问答“活动。
十二月份开展《只有一个地球》的主题活动通过开展1、环保故事、儿歌比赛2、环保小实验“地球的吸引力”3、家园手工制作如“大树逃跑了”、“小手变干净了”。
总之せ肪潮；そ逃应该从小抓起ねü经常持久的环保教育ひ约跋嘤幕繁；疃な寡生确立环保意识纬苫繁９勰瞠ぬ岣叨曰繁５木跷颡ぴ銮炕繁Ｔ鹑胃歇晌真正的“环保卫士”
实验小学一三班
20xx年9月
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的`描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
【范例】
活动主题
联通新生活，靓出你自己
—— 联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
中国联通企业品牌、企业理念
中国联通河南分公司企业简介
综合业务：gsm移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、ip电话17910/17911、寻呼网、cdma移动电话网133、联通在信
总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通形象代言人、flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐**来结束此次活动。
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：
活动宣传（代言人、flash大赛）—&mdash
高校巡展
（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结
活动内容
联通形象代言人征集大赛
flash动画大赛
联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）
形象代言人、flash动画评选活动
“联通新生活”动感音乐 (现场颁奖及抽奖)
一、引言：
xxxxxx
二、整体情况
1、晚会的主题：xxxxx
下面做一些主题的介绍
2、晚会的目的及意义：
3、活动面向对象：
4、晚会时间和地点：
5、主办单位：
三、具体工作与人员安排
总策划：文娱部
6、前期筹备(11月24日-11月27日)：
(1)文娱部：
a、11月24日部门会议讨论晚会具体形式;
b、11月26日完成晚会的总体策划书;
c、11月27日召集学生会各部部长开会介绍晚会策划，通知各部门准备晚会节目
(2)其他各部门会后根据晚会主题准备节目。
7、中期准备(11月28日-12月5日)：
(1)文娱部：
a、12月1日收集各部门节目表并初步排出节目单;
b、12月1日确定主持人和新旧生发言代表;
c、12月2日召集生活部及宣传部成员开会讨论晚会所需物品的购买以及晚会场地布置的具体工作;
(2)生活部：
a、12月3日~12月5日依据所需购买晚会各项奖品、纪念品、饮料、零食等。
(3)宣传部：
a、12月3日~12月4日做好晚会场地整体装饰布置设计;
b、12月5日购买布置会场所需的颜料、彩纸、彩带、气球等。
(4)秘书部：
a、通知各部门做好晚会节目的'排练工作;
b、联系晚会邀请嘉宾;
c、申请晚会场地。
8、后期准备(12月6日-12月10日)：
(1)文娱部：
a、12月6日组织各部门进行节目彩排(包括各表演人员及主持人);
b、12月7日根据彩排情况调整节目顺序，最终制定晚会节目单;
c、12月8日收集节目所需伴奏等。
(2)生活部：
a、12月6日核对所购晚会所需用品的种类、数量;
b、12月8日做好晚会用品的分配及晚会奖品及纪念品的包装。
(3)秘书部：
a、12月6日确认晚会场地。
b、12月7日确认出*人数;
c、12月8日印制晚会节目单。
d、12月8日印制晚会嘉宾邀请函，并于9日前送至嘉宾。
(4)宣传部：
a、12月8日~12月10日完成场地背景的绘画工作及晚会游戏各项道具的准备。
9、晚会开始前准备(12月11日15：30~18：40)：
(1)文娱部：
a、15：30到会场做好场地分配工作;
b、17：40调试音响音量，确认场地布置。
c、做好晚会的总监制
(2)宣传部：
a、15：30到会场做好晚会场地的装饰布置工作。
(3)体育部、公关实践部：
a、15：30到会场协助宣传部及文娱部做好场地布置及晚会用品分发和摆放。
(4)秘书部：
a、18：40到会场做好签到准备。
(5)生活部：
a、18：40到会场，做好晚会摄影工作准备;
10、晚会结束后收尾工作
晚会结束后，全体工作人员留下清理场地。
注：自带卫生工具
四、晚会流程
10、整体流程：
五、节目单
11、晚会节目单：
12、节目应急方案：
(1)台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
六、晚会经费预算
13、费用预算表：
项目数量金额
一、活动主题：娱乐英语，祝福奥运
二、活动目的：提高大家对英语的兴趣和对奥运的热情
三、主办方：北京交通大学外语协会
四、活动地点：交大明湖
五、活动流程：
1、开幕式
伴随着激昂的音乐声--《We are ready》，主持人来到明湖的亭子里宣读开幕词，宣布五四系列活动现在开始。
2、具体的活动内容
a.填词活动：活动当天，协会将在明湖周围将设立一些展台，在这些展台上会有协会精心挑选出的有趣的题目来供同学们解答，成功解答这些题目将会从现场领取精美的小礼品哟!
b.猜词活动：每组选手由两人组成。两名选手将互相配合完成答题，其中一名选手负责描述，而另一名选手负责猜词。猜词过程中会有协会人员负责转换词汇板，词汇主要是一些奥运词汇。这个活动最大的特色便是负责描述的选手只允许用英语来表达。在一定时间内答词成功次数最多的前三个小组将会得到丰厚的礼品呀!
c.奥运福娃与希腊众神的对话：这是外语协会精心设计的一个小型话剧。外语协会的工作人员将分别装扮成奥运福娃和希腊众神，为大家奉献一场风趣幽默且具有划时代意义的精彩的表演呀!这象征了我们对北京奥运的`美好的祝愿。另外，大家还可以和现场可爱的福娃和希腊神拍照啊!
d.校园趣味越野：活动当天，我们将会在明湖周围设立好多点，分别设立若干类型的活动，包括语言类、动作类、互动类和益智类等等。一个小组由若干名同学构成，每答完一个题目，选手将会向下一个点跑去，完成接力。比赛过程中，为了激励大家，在某些点处将会有美味的食品和冷饮等待着大家呀!比赛的起点设在明湖亭子里，围湖环绕一周完成答题并回到起点，才是成功地完成游戏。在最短时间内完成游戏的前三队选手将会获得我们准备的神秘大奖呀!
e.手拉手，为奥运祝福：一天的活动进入了尾声，也进入了高潮!我们将会组织大家一起来参加一个十分有益义的活动。大家手拉手，围绕明湖一圈。明湖的亭子里将会有我们协会组成的领唱团，随着音乐响起，我们唱起经典的《Hand in hand》，同时大家伴随节奏晃动着手臂，构成一幅完美而动人的画面。歌曲结束，我们高举手臂，高呼："奥运加油!中国加油!"表达了新青年对北京奥运会强烈的感情校园活动策划书精选校园活动策划书精选。
3、闭幕式
一天的活动结束了，但大家对奥运的热情再次燃起。最后，由主持人宣布，五四系列活动圆满结束。
20xx年5月为引导和鼓励同学们走进图书馆，养成多读书、读好书的良好*惯，进一步丰富校园文
化生活，建设书香校园，远志文学社启动了以“读高雅书，做高尚人” 为主题的第一届甘肃
中医学院读书节系列活动。具体活动方案如下：
一、指导思想
以开展读书活动为载体，组织和引导全校大学生在读书中学会思考，感悟人生，享受生
活，开拓视野，努力为大学生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围。
二、活动意义
通过开展一系列读书活动，着力营造勤奋读书、努力学*、健康向上的校园文化氛围，
激励广大读者积极参与全民阅读活动，进一步发挥图书馆教书育人的作用，促进学校良好学
风建设；通过活动，开创读者服务工作的'新局面，同时，进一步培养大学生良好的阅读*惯，
树立“读书成才，报效祖国”的远大理想，共同推动我校科学发展，加快建设特色鲜明的教
学研究型大学步伐。
三、活动主题：“读高雅书，做高尚人”
四、活动口号
1.保障阅读权利，享受阅读快乐
2.与经典同行，打好人生底色，与名著为伴，塑造美好心灵
3.让读书成为时尚 让学*成为*惯
——活动计划书菁选
活动计划书精选15篇
时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份计划，为接下来的学*做准备吧！好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的活动计划书，希望能够帮助到大家。
一、 活动主题“在丽江，在路上”
二、 时间：20xx年7月7日——7月12日
地点：成都/丽江
参加人员：XX公司全体员工 总负责：XX 执行人：XX
三、 策划方案：
方案一：
前言：通过中国古老饮食文化拉*员工与领导的距离，在轻松愉快的氛围中，回首XX成长的一年，自我总结承上启下。
时间安排：XX
地点安排：待定 形式：
1. 酒会：红酒酒会/香槟酒会 (如成都凯德会馆)
2. 川菜中餐：川菜+变脸、吐火等特色表演 (如巴国布衣)
3. 农家乐：活动+聚餐 (双流、龙泉等环境优美的农家乐)
案二：会议旅游
前言：七月宁夏，大地迎来最美的季节，也是茂元公司成立一周之际，创意天堂风情丽江像位蒙纱的曼妙少女，呼唤着所有怀揣梦想与热情的青年才俊们，在丽江，在路上，我们才将启程，不会止步
活动时间：2012年7月7号—7月12日 活动地点：成都—丽江 会议名称：“XX一周年丽江行”
《活动行程安排》
1. 出发时间：2012年7月6日晚乘飞机抵达丽江
2. 7月7日：前往被誉为“天然冰川博物馆”之称的玉龙雪山景区;
3. 7月8日：上午感受丽江小镇风情，下午召开“XX一周年丽江行”周年庆会议;晚上可前去观赏《印象丽江》民族风情表演;
4. 7月9日：自由活动(建议：上午可乘车前往国际湿地公园拉市海茶马古道，下午游览束河古镇，那是纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一，是茶马古道上保存完好的重要集镇，也是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本，是对外开放和马帮活动形成的集镇建设典范。骑马等项目自费)
5. 7月10日：自由活动(自由发呆、自由睡觉、自由逛街，感受丽江古镇最真实的悠闲与放松) 6. 7月11日：乘坐晚上飞机返回成都
四、 7月8日周年庆活动流程：
1、 董事长致词
2、 廖总、谢总致词;
3、 大家以茶话会的形式相互交流，恳谈;
4、 颁奖环节：评选出茂元“三好学生”、“学*科代表”、“生活委员”等由董事长和廖总亲自颁奖;
5、 前往用餐地点，庆祝晚宴开始;
五、 费用预算：
1、酒店价格：
时间(2012.7.6—7.7) 185元/人~280元/人 (每天) A、《丽江第一观景台客栈》：
预算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元
客栈坐落于狮子山上，拥有最佳观景台，遥望古镇与玉龙雪山，视野极佳。
B、《丽江我行我宿连锁客栈》：
预算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
独特别致的豪华水景房与四合小院，遥相辉映，听雨品茶，别有一番悠然惬意在心头
B、《丽江我行我宿连锁客栈》：
预算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
独特别致的豪华水景房与四合小院，遥相辉映，听雨品茶，别有一番悠然惬意在心头。
时间：(2012.7.8—7.10预算) 140元/人(每天) 140元/人×7(人)×3(天)=2940元 2、客栈目录见<附表1>
3、五星级自然风景区玉龙雪山套票：680/人(从山下到山顶包含缆车费) 680元/人×10人=6800元 4、古城维护费：80元×10人=800元
(因丽江**规定所有上玉龙雪山的游客必须缴纳80元古城维护费)
5、 会务费：100元/人 5天≈10000元
丽江美食以纳西菜色为主，除此以外，在古城内外会看到不少成都、四川饭馆，大多是由从各地到丽江从商的`人所开。比较具有代表性的纳西菜有三叠水、八大碗、至高部，菌菇类如松茸、鸡枞、羊肚菌，不仅名贵，且味美滋补，也是丽江独有的佳肴。三文鱼和腊排骨虽不能称为标志性的本地菜，却很受欢迎，食者众多。
大研古城中心的四方街是有名的小吃一条街，短短窄窄的街道两侧排列了数十家小餐馆，基本上每家餐馆都有云南特有的米线，种类有砂锅米线、煮米线，因此这条街又有“丽江米线街”之称。另外，要想吃的便宜或吃风味小吃可到各农贸市场去吃，新大街的(百信商场、七星街附*)华都商贸城里面也有很多的各地小吃，营业到夜里两点多。
6、观光车费：10人座面包车租300~400元/每天
7、7月8日周年庆会场布置及租赁费：2000元 (水果、茶、其他物品)
8、机票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(2000元/人)
9、艺术观赏费：《印象金沙》 240元/人×10人=2400元 10、不可预估费用：20000元
总计：71000
为了认真贯彻《基础教育课程改革纲要》，结我校阳光教育实际，更好地落实综合实践课程计划，以培养学生的实践能力、自我教育和管理能力，提高学生的整体素质，现制定以下计划：
一、加强宣传
在师生队伍中加强宣传，提高对小学生参加社会实践活动重要性的认识，充分重视社会实践活动对提高学生综合素质的作用，把组织学生参加社会实践活动等校内外活动作为加强德育工作的重要途径。
二、活动计划
1、指导教师：各班主任负责，任课教师参与的形式
2、时间要求：学生社会实践活动采取学校统一组织与学生自我设计参与相结合的.形式。要切实保证学生社会实践时间。学校在课程上适当安排综合实践课，在实际操作中也可以进行适当调整。
3、活动内容：学生社会实践活动包括社会调查、公益劳动，社区服务、、志愿者活动等形式。
三、活动形式：
1、公益活动：
校园晨扫 ，校园保洁（课余时间），大扫除；
2、社会调查：（通过综合实践课实现）
①课时（如语文课指导怎样写好社会调查报告） ②选题、调研、撰写研究性学*的报告
③进行社会调查
④寒暑假深入社区、和企事业单位社会调查活动
3、社区服务：
要逐步建立学生假日社区服务制度，以少先队为主，以自愿为原则，组织假日社区服务小组，开展服务活动；
4、志愿者活动：
组织学生参加校环保自愿者行动小组，开展一系列活动。
四、建立校内外学生社会实践活动基地：
校内基地：
1、公益劳动类：卫生包干区、护绿区、教室、校园环境
2、生产实*类：爱护校园花草树木
校外基地：
1、社区
2、敬老院
五、活动过程
1、在开展活动之前，利用综合实践课、对学生进行培训，提出具体要求，给学生讲解一些相关知识、方法，让学生了解活动。
2、确立目标，写出计划心得。
每位学生或班级通过活动，如何实现目标，以学会创作或提高实践能力为目的贯穿于活动的始终。
一、主办：××大学团委
承办:××大学学生会
二、活动简介：
“世纪风”讲座是××大学学生会的精品活动之一，其具有比较悠久的历史，得到了校团委以及各方面的支持，深受广大师生的喜爱，××大学世纪风讲座活动计划书。面向全校师生开展，主要是邀请一些名师大家为同学们奉献精彩的学术讲座、交流自身的经力和成功的体验，让同学们亲身感受大师的风范，同时也丰富了山大的校园文化底蕴、进一步增强了山大的学术氛围。
三、活动宗旨：
全心全意为同学服务；为师生的学术交流提供*台；给同学们提供一个与大师“零接触”的机会。
四、活动主题：知识改变人生
五、活动口号：聆听文化精髓 感受大师风范
六、活动对象：
活动范围为山大5个校区，包括：东区新校、东区老校、南外环新校区、西校区及齐鲁软件校区。面向全部新生，凡是对讲座内容感兴趣的同学都可以参加。
七、活动时间：20xx年11月27日（周四）晚7：00—9：30
八、活动地点：山大东区新校地下活动学术报告厅
九、讲座内容：中国与WTO争端解决机构
十、主讲教授：×××教授
××大学法学院国际经济法专业教授，硕士生导师，主要研究国际经济法和罗马法。现任世界罗马法学会理事，中国国际经济法学会理事，××省国际法学会副秘书长，济南市国际贸易法学会副会长等。通晓英语、意大利语、法语、西班牙语、拉丁语等语言。多年来，一直从事于国际贸易法理论与实践的教学与研究，同时，担任多家企业和律师事务所的法律顾问，处理过多起涉外经济贸易纠纷，积累了较多的涉外诉讼与仲裁的经验。您正在阅览的是工作总结网www.gzzongjie.cn 谢谢您的支持和鼓励！！！
十一、宣传策略：
制作展板进行展示，张贴小海报宣传，利用理综楼、餐厅的电子展示屏， 发放传单等
十二、实施步骤：
1、前期准备（1）刘伟学长负责联系教授的工作，确定讲座的`时间和内容以及教授对现场要求，如是否需要幻灯片放映设备、是否需要座位等，工作计划《××大学世纪风讲座活动计划书》。
(2)王若函负责教室的申请，最晚周一申请完毕。注意按照相关的程序进行，注意言语礼貌和个人形象，遇到问题及时向学长、学姐反映并寻求帮助以免误事。
（3）孙瑶负责查找教授的相关资料，周六前交给宣传组并与宣传组进行协调，争取在周以前将展板制作完成。
（4）陈绪行、翟正男、刘强、柳军涛负责海报展示（周一、二、三）早
上8：00前抬出，晚上6：00前抬回。展示过程中注意展板的维护如下
雨时要及时抬回防止淋湿，时刻注意展板防止人为破坏或贴广告，看见
倒在地上时要及时扶起。马晓春负责电子屏的展示。
（5）陈婉莹负责请柬的打印，可利用模板，确保信息的准确，打印时
要开发票以便回来后报销，周三前打印好。
（6）周芹羽、徐岩负责买花和送请柬，周 四早上将花和请柬一起送给教授，注意礼貌用语和感谢语。另一束花晚上献给教授，注意花的放法防止漏水。
2、活动进行（1）周四晚上5：40到校会办公室拿取相关物品然后到会场布置。
（2）陈绪行负责物品的拿取，主要有横幅、胶带、水、台签、2节电池、
5个工作牌、5条绶带（带别针）、鲜花，清点好数目并做好登记。
（3）马越、周芹羽、孙瑶、王若函、姜一帆负责礼仪工作。2人站在报告厅门口，2人站在活动厅门口，1人负责迎接教授和献花。
（4）男生负责布置会场，贴横幅、安置设备、摆放凳子、引导人员入
场并负责维持秩序。
（5）现场关灯后不允许照相以免影响教授讲座，维持秩序保持安静。
(6)对于突发事件要沉着冷静、灵活应对而不可惊慌失措。
3、活动结束（1）欢送老师，疏导人员退场。
（2）收拾会场并归还相关物品。
（3）开个小总结会，总结一下经验收获以及不足之处，为下一次活动提供指导。您正在阅览的是工作总结网www.gzzongjie.cn 谢谢您的支持和鼓励！！！
十三、经费预算：
1、宣传费用 传单0.1元/份*500=50元 横幅5元/字*10=50元 海报2元/张*2=4
元 共计104元
2、相关物品 请柬3元/份*1=3元 鲜花30元/束*2=60元 胶带5元/卷*1=5元
电池2元/节*2=4元 水1元/瓶*1=1元 共计73元
3、押金费用 场地押金100元 凳子押金50元 共计150元
共计227元
策划人：×××
一、活动背景
3月22日是第18个世界水日，3月22-28日是第23个中国水周。联合国确定的xx年世界水日主题是“关注水质，抓住机遇，迎接挑战”。xx年，纪念世界水日、在中国启动中国水周的宣传主题是“严格水资源管理，确保可持续发展”。
二、活动的目的
这次活动的目的是提高人们的节水意识，让他们了解中国缺水的现状。增强人们的节约用水和节约用水意识，丰富人们的节约用水和节约用水知识，鼓励公民树立新的节约用水观念，养成良好的用水*惯。
三、活动需要
1条横幅、传单(主办方提供)、300条蓝丝带、几张小卡片、约40名志愿者、5块展板、10支签字笔。
四、活动时间:
xx年3月22日8: 30-13: 30。
五、地点：
新城广场
六、活动过程
1)横幅签名活动，给每个签名者系上象征“节水”的蓝丝带，使活动更具影响力。
2)向市民发放节水传单，与他们交流节水经验，向他们介绍当前严重的水危机和中国的紧急情况，让他们在了解更多节水知识的同时，积极参与节水活动。
3)利用我们制作的节水宣传板，市民可以很容易地以漫画的形式了解中国水资源的.短缺和污染的严重程度，让市民积极加入到节约用水和节约用水的行列中来。
4)通过黑色镜头画面展示，通过视觉冲击，让我国严重的水污染和水资源短缺与他们的眼睛面对面，让市民对我国乃至全世界的水资源困境有更真实的认识。
5)从头到尾。活动结束后，清理活动现场，让公众对我们西邮的青年志愿者留下完美印象。
6)3月22日之前，在校园的一些地方贴上小卡片，让学生知道今天是世界水日，并有这样的意识。
7)活动结束后，学校将举行节水宣传活动。从世界水日活动中选出有代表性的照片，打印出来，贴在展板上。供学生观看和理解。并感受到一些东西，然后积极参加这个活动来响应我们的号召。
七、资金预算
横幅(60元)、蓝丝带300条(60元)、小卡片和笔(20元)、前期资料准备(20元)、车费(40元)，共计200元。
八、活动注意事项
1)有组织的荣誉感，不做与活动无关的事情，在活动中遵守纪律，有良好的安全感。
2)穿制服参加这个活动。文明组织活动，以优秀的形象和品质展现我们西邮志愿者的风采。
3)在应对突发事件的活动中安排适当的人力。
九、事件的负责人
xxx
活动规划第1条为了让更多的人了解和关注自闭症儿童，让每个人的爱温暖他们的孤独，我希望以“给我一个拥抱，让我进入你的世界”为主题的交流活动。我们呼吁全社会关注自闭症患者，加深社会对自闭症儿童的理解，营造有利于特殊儿童健康成长的良好社会文化氛围，为他们提供更好的社会环境。从现在开始，让我们携起手来，关爱这些孩子！
一、活动主题:
给我一个微笑，让我走进你的世界
二、活动的目的:
1、通过志愿者与自闭症儿童的接触和交流，了解那些儿童的心理和生活方式。同时也让社会上更多的人去关心自闭症儿童，尊重他们的内心世界。
2.帮助自闭症儿童家庭重拾信心，促进全社会关注和支持自闭症儿童康复。
三.活动时间和地点:
20xx年4月20日，莫箐之家
四.活动目标:
宁夏医科大学药学院全体学生
五、活动流程:
为了让孩子有一个快乐的一天，可以进行以下活动:
1.摸口袋:我们提前把各种玩具或日用品放在口袋里，让孩子按要求找出相应的东西；如果父母说“请找梳子”，孩子会从口袋里找到梳子；或者如果老师说出物体的特征，比如“请找出圆形物体”，孩子会从口袋里掏出圆形物体，等等。
2.两人三条腿:孩子的一条腿和父母的一条腿绑在一起，形成两人三条腿的形状。从头到尾，第一个赢。
3.带球跑:孩子和家长面对面站着，孩子亲自把球交给家长，家长立即用乒乓球拍把球抱到最后。在这个过程中，球不掉就赢了。
4.抓小猪:老师给出密码，爸爸和孩子手里拿着羽毛球拍把“小猪”(球)往前推，提前跑到指定地点。谁先到指定地点谁就赢了，但不能击球跑位。
5.创意拼图:剪下旧杂志或报纸上的'人物图片，如棒球运动员、司机、警察等。，并要求妈妈把这些图片的头部和身体部分切掉。让孩子随意重组，各体搭配头部，贴在白纸上。最后，棒球运动员可能会戴警帽，头大身体小，很有意思。
7.我们学校组织了文化活动，让孩子们在快乐中度过美好的一天。
六、注意事项:
1.所有参加活动的学生都应该提前了解自闭症儿童的性格，以免在活动中伤害儿童。
2.注意活动当天的聚会时间。如有不能参加的原因，请及时告知主办方。
3.请服从安排，在活动中小心照顾孩子。
4.活动结束后，请帮忙清理场地。
策划人:杨星
一、目的和意义：
通过锻炼增强广大中小学生体质，提高对疾病的抵抗力，促进他们健康成长，是树立健康第一指导思想的具体体现，是教育事业的重要内容。以中小学生课外文体活动工程建设为载体，培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的*惯，规范中小学生课外文体活动内容和形式，推进课外文体活动的科学化、制度化、规范化，逐步形成本市文体特色，努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。
二、具体安排：
体育运动技能：
具体分组：（包括长跑、篮球、排球、乒乓、集体操、器械活动、踢毯子、跳绳、棋类及其他游戏）
艺术特长：（包括合唱、竖笛、绘画及其他）
三、注意事项：
1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐。
2、全面性原则。课外文体活动要与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与中小学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的`内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。
3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。
4、坚持校内校外相结合原则。应以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。
5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。
6、扩大宣传，营造氛围。
7、如遇天气等原因时可以机动灵活调节。
课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，给爱好美术的同学一个良好的学*环境，特成立美术兴趣小组.现将兴趣小组的活动安排制定如下计划：
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的'审美观。
二、活动时间：
每双周的星期五的下午第七节课，小组成员必须准时到达美术教室。
三、活动步骤：
美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到考试或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办的有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。
一、活动主题
抓质量水*提升，促发展方式改变
二、活动内容
(一)开展有声势的“质量月”宣传活动
各县区住房和城乡建设局、市直各相关单位应结合实际，制定宣传方案、确定宣传内容和宣传口号，并积极利用网络、电视、广播、
报刊杂志等媒介，通过醒目位置悬挂“质量月”活动宣传标语横幅、制作宣传手册和宣传单等形式大力宣传质量安全、质量和谐、质量效益、质量幸福观念和质量管理要求。同时开展建设工程质量法律法规的宣传和建筑业企业及中介机构诚信服务的宣传，在全社会倡导诚实守信、质量第一，大力提升全社会的质量安全意识和质量责任意识，营造良好的质量舆论氛围。
(二)重点推进住宅工程分户验收工作
要继续组织好住宅分户验收工作，要深入施工现场，了解实施情况，及时进行有效组织和协调，确保分户验收各项工作的顺利进行。从减少质量通病、抑制质量问题，提高居民对住宅工程质量满意度的角度出发，不断完善分户验收的标准和内容、程序和方法，强化市场主体质量意识，落实好建设、施工、监理等单位的质量责任。同时，要努力做好质量投诉处理工作，高度重视并及时查处投诉、举报反映的工程质量问题，既要尽快解决存在的问题，又要举一反三，开展有针对性的管理。要不断改进工作方法，积极探索运用市场化手段，建立解决质量投诉和纠纷机制。
(三)做好校安工程及民生工程建设
今年，我市中小学校舍加固全面启动，现部分校舍工程正在建设中，为保障校安工程质量，定于9月中旬在全市，组织一次校安工程质量大检查，重点检查工程建设各方责任主体及施工图设计文件审查机构和工程质量检测单位执行国家工程建设强制性技术标准情况，采取现场检查与实体抽测、工程控制资料核查以及对参建责任主体的质量行为检查相结合的方法，将校安工程建设，作为推进“质量月”活动的一项措施，同时，将保障性住房、城市道路改造工程等涉及民生工程的项目，列入重点监管内容，各县区建设局，应加强监管，提高监督巡查频次，确保民生工程和重点项目的质量。
(四)开展有广度，有深度的质量自查活动
“质量月”活动期间，所有在建工程的建设、施工、监理、设计、勘察等各方责任主体要从“质量就是生命”的高度，对各自工程项目进行一次全面的质量自查，重点检查工程基本建设程序的'规范，各方责任主体质量保证体系健全和行为人责任落实情况;各项管理制度和质量控制措施的落实和完善情况;工程施工技术资料管理情况;工序报验和验收制度执行情况。特别要加强质量保证体系行为人能力的评估，加强方案审批和材料进场检验报验制度执行情况的检查，加强对不合格检测数据和质量问题处理情况的检查。
(五)大力实施以质取胜战略和名牌战略，通过质量月活动，深入推进质量兴市活动。
通过组织企业开展质量改进、诚信服务、用户满意等活动，引导和动员全社会增强质量意识，提升我市总体质量水*，努力形成**重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好社会氛围。
(六)加强村镇农民自建房的指导工作
认真贯彻落实***《关于加强村镇建设工程质量安全管理的若干意见》(建质216号)和省建设厅《关于加强安徽省村镇建设工程质量安全管理的若干意见》(建管332号)精神，并结合实际，建立分级管理，层层负责的管理服务体系。加大农房建设通用图推广使用力度，以开展的“质量月”活动为契机，将《市农村建房工程质量控制技术服务指南》在各乡镇进行宣传发放，为农村建房提供服务和技术指导，并参与农村危房的普查工作，努力消除农村建房的质量安全隐患。
三、活动要求
(一)加强领导，切实做好“质量月”活动的各项工作。各相关单位要抽出专人负责，以开展“质量月”活动为契机，强化工程安全质量薄弱环节的监管。
(二)突出主题，广泛开展形式多样的宣传教育活动。各相关单位、建筑企业要围绕“质量月”活动安排，紧扣“抓质量水*提升，促发展方式改变”这一主题，积极开展活动宣传，普及工程质量知识，为“质量月”活动造势。
(三)标本兼治，巩固扩大“质量月”活动成果。各职能部门要进一步加大工程质量法律法规和技术标准的贯彻执行力度，推进诚信体系建设，提升各方主体质量责任意识，规范质量管理行为。在活动月中，对发现的违法违规行为和质量低劣的工程，要从严查处并在媒体上予以曝光。对组织得力、成效显著的单位要予以表扬。
(四)认真总结，为下步工作做好准备。开展建设工程“质量月”活动是对各有关单位*一阶段工程质量管理情况的阶段性检查，各相关单位、建筑企业要对发现的问题及时总结，认真整改，并有针对性地制定长效机制，重点解决影响工程质量的深层次问题，为全面提升我市建筑工程质量打好基础。
四、时间安排
第一阶段为宣传及发动阶段(9月1日至9月10日)
各单位要按照任务要求和任务区分，积极组织宣传活动，标语、横幅、宣传单、版面要按规定时间悬放到位。
第二阶段为深入开
展阶段(9月11日至9月25日)
按照任务要求，相关单位要积极推进各项工作顺利开展，主要是推进一项制度(住宅工程分户验收制度)，组织两项检查(校安工程检查及民生工程检查)，落实全面自查自纠(在建工程质量)，开展一项活动(精品工程观摩活动)。
第三阶段为总结阶段(9月26日至9月30日)各相关单位对“质量月”活动开展情况进行汇报总结，要求有书面材料，并于9月30日前报市建委。
一、活动背景
国际间文化交流越来越丰富频繁，在这样的环境之下，国外文化越来越多的被我们所崇尚。眼下，越来越多的中国人喜欢庆祝外国节日，对我们传统节日表现的很冷淡。这种现象尤其表现在我们大学生身上。我们是国家的希望，是民族的未来。我们更应该发扬优秀的传统文化，而不是一味的崇洋媚外。
二、活动目的，意义和目标
这次活动主要是宣传中国传统节日，让更多的人了解传统文化，更好地传承中国5000年优秀文化历史，让传统节日深入人心。
三、资源需要
一定数量的`志愿者（分发工作）打印好的红色纸张（叠成心形）
四、活动开展
该活动针对广大在校大学生。我们预选大学生上下课必经之路或者来往餐厅与公寓之间的道路。时间选定为午餐时分。需要我们志愿者耐心服务，热心解读。
五、经费预算
该活动所需经费主用于红色纸张的采购和印刷。以市场价格再结合学校实际人员数量。经费预算约为50元。
六、活动中注意事项问题及细节
该活动选拔志愿者来进行，会有一定的牵强性，因此我们要求每位志愿者能积极投身工作，为该活动的顺利举办尽力，同时也是为宣扬传统文化节日尽力。
七、活动负责人及主要参与者
该活动预定以社团名义开展，需要社团领导亲临指导。另需志愿者约15名。
一 活动主题
xx是我家，腾飞靠大家
二 活动目的
加强企业文化建设，促进公司员工团结。
三 活动内容
1、评选 “20xx年度深圳xx有心人”
2、“团队就是力量”拔河比赛
四 组织机构
主办方 总经办
协助部门 所有部门
五 活动对象
公司全体在职员工
六 活动地点
1、“有心人”评选所有部门
2、拔河比赛公司篮球场
七 活动时间
1、“有心人”评选20xx年12月11日～20xx年12月27日
2、拔河比赛20xx年12月28日～20xx年12月31日两天中午
八 活动流程
宣传阶段(12月11-12月13)
1、准备宣传单和要发的通知。
2、发通知和活动策划书给各部门负责人。
3、在oa专用公司栏发布相关信息和公示。
4、发邮件到每个公司员工的信箱中或在公司bbs展开活动宣传，动员大家的积极性与参与热情，详细介绍本活动并让他们咨询。
5、海报宣传，可在公司饭堂门口张贴和各车间信息栏公示。
活动准备工作与实施
<。一>。20xx年度xx有心人评选活动(12月13-12月27)
身边的榜样，前进的力量
——20xx深圳xx“有心人”评选活动
宣传通知
在将要过去的20xx年里，公司整体发展状况良好，取得了优异的成绩，这离不开广大员工的辛勤劳动与默默奉献。为弘扬企业文化，调动员工工作积极性，经总经办研究决定，将在公司内开展 “20xx年度深圳xx有心人” 的评选活动，现将有关评选事宜通知如下
1、评选基本条件与标准
基本条件
(1)在公司连续任职时间半年以上。
(2)本年度无任何形式的违纪评比和处罚。
(3)具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量的完成本职工作。
(4)严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。
(5)富有创新精神，能够提出有建设性的建议。
(6)具有团队精神，在工作中于他人融洽合作。
评选标准
(1)有责任心尽心尽力做好本职工作，勤奋、认真。
(2)有细致心善于发现工作中的疏漏并能及时纠正。
(3)有进取心工作中积极进取、主动好学，善于开拓创新。
(4)有荣辱心真正意识到企业与自我发展的`关系，企兴我荣，企衰我耻。
2、评选部门划分
根据公司五个系统的特征和员工岗位的多重性，为了体现和增强评选的先进性、代表性、权威性，本次评选活动我们将公司分为两大部分，依次为生产系统和销售与内勤系统。生产系统包括生产部、底盘车间、焊装车间、涂装车间、总装车间、调试车间，六个部门，共436人。销售系统包括销售公司、商务部、客服部，内勤系统包括董事长办公室、财务部、企管部、采购部、技术中心、新能源车间、品管部和金旅物流，11个部门，共413人。
3、具体流程
1、针对此次活动制定出合理的评选制度和相关奖励事项。
2、制作出合理的调查表(附选票)，并全数打印出来。
5、主办方做好监督工作，并提供各种咨询。
6、从各部门负责人收回所有选票并进行统计，选出较好的合理化建议与获票数最多的员工(对于票数相同的员工再进行摸底调查，按定好的名额分配筛选出两大系统最佳“有心人”候选人)。
7、对两个大系统分别选出的6位“有心人”候选人(生产3人、内勤3人)进行收集资料,并把他们的个人事迹通过网络(oa)和公司食堂、车间板报等进行宣传。
