据统计，销售岗位在整个求职比例中是40%的市场占比，销售人员是许多企业都急需的人才，如何成功应聘到销售岗位，面试技巧就成了必须温*的功能，下面专家为大家介绍一些的面试技巧，希望可以帮助广大销售员找到理想的工作。
一、给人第一印象要留好
二、千万不要紧张
三、自我介绍
四、如何应对面试提问
五、肢体语言，成功的变数
要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项：
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。
首先，必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学*能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。
求职指导：要辞职？谈话如何开始
你不必成为职场培训师或资深的人员就该了解你并不想要在辞职后过河拆桥。但是，如果你考虑跳槽，你可能会把谈话弄糟。可能会尴尬--或更糟，可能会有冲突也可能损害你的声誉?
好消息是在大多数情况下都不会像20xx年的电影《在云端》中所描绘的那样有戏剧性的场面。如果你苦苦寻找合适的措辞，可以用下面专家提供的一些开头方式。
安排预约。让你的经理为这次谈话感到措手不及，只会让事情以一个不好的方式开始。相反，在他们的行事历上添加上这次谈话，这样你就能表达出你所想要说的事情，给她或他时间来处理问题，来自华盛顿的管理顾问约翰海恩斯三世(John Hayness III)说。
表达你的谢意。位于纽约的城市就业服务的金伯利施耐德曼(Kimberly Schneiderman)说一句诚恳的“感谢您给我了工作的机会”对你是有很大帮助的。她还建议说一些像是“我非常重视我在这边获得的经验。能够为企业目标作出贡献，发展自己的专业技能，总体来说对于进入这个行业来说是非常有益的。我很感激。”这类的话。
避免讨论无关的细节。这可能包括你的新公司以及你的职位。“相反要说，‘我接下来寻找的是一个比较适合我正在调整的职业目标的工作机会。一旦我定下来新的职位了，我会很高兴的跟您分享我的新公司的信息的，’”施耐德曼建议说。这会防止让这个谈话拖得比它其实需要的更长时间--而且会有令人感到不舒服的可能性。
分享你为了交接工作而做的事情。避免过河拆桥的最佳方式是你的离开能尽可能让留下来接手你的工作的人感到轻松。这就是为什么《基本性能评估手册》的作者莎朗阿姆斯特朗(Sharon Armstrong)会建议要说，“我正在整理完成我的所有项目，并会对每个状态留下详细的注释。如果遇到什么问题随时给我打电话。”
关注积极的一面。位于马萨诸塞州的研究生职业培训公司的创始人克里斯汀博尔赞(Christine Bolzan)说要使用“问题不在你，是我的错”这样的语句。“关注谈话中摆在你面前的机会，了解为什么那是你职业生涯和继续发展的一次最佳的行动，”博尔赞建议说。“避免讨论与公司、老板和同事之间的负面经历。”发泄出来可能会让你暂时感到舒畅，但是这其实是过河拆桥的一种表现。(请注意，这与在最后阶段的离职谈话中提出建设性意见是不同的。)
感谢你的同事。虽然你只需要向你的老板和人力资源的人 报告就可以了，但你还是要以适当的方式跟你的同事们说再见。“在你离开之前，确保一定要亲自去跟那些一路以来帮助过你的同事们道谢。这不仅是为了维护良好的人际关系网，也是对其他人的肯定和鼓励，并让他们了解他们不仅让你的职业生涯有所不同，也让你的整个人生变得不同，”海恩斯说。
求职指导：面试技巧关于面试时注意说话的逻辑性
在考试中，面试备考是广大考生想要突破的瓶颈，这就需要考生在答题时一定要有逻辑。下面，我们教各位考生可从以下几种方法入手，希望对考生有所帮助。
1.说话要使用简单句
部分考生答题时总想着用一些冠冕堂皇、特别长的言语，其实这是一种最愚蠢的做法。说一些长句子看似能够显示出水*，但是往往没法让考官明白你所说的意思，这是得不偿失的具体体现。
2.意思表达要具体
一些万能套路在考生复*过程中是非常受欢迎的。但是经过考生的信息处理，就变成另外一种意思传递给考官，考生需要将意思表达更加准确。逻辑性是理解别人话语意思的基础，只有我们回答时逻辑清楚了考官才能听懂，才能给我们亮出高分。
3.答题不能跳跃
在作答过程中，任何一种表达方式都必须符合中国人的语言*惯，比如现场模拟，你自己觉得挺有道理，很有说服力，但是别人理解起来还是比较困难，考生在说 话的过程中不能跳跃，比如：不能直接说经济发展导致人的体能下降，可以这么说经济的发展促进我国工业化的调整，特别是重点发展重工业，重工业的发展又导致 了我国的环境污染严重，环境的恶化继而导致人的体能的下降，这才是表达清晰的体现，才会让考官接受。
求职指导：女性销售代表的仪容仪表要求
1、头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。
2、眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。
3、嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。
4、服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装，款式以简洁大方为好。
5、鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6、袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。
7、首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。
8、身体：不可有异味，选择高品位的香水。
9、一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。
求职指导：男性销售代表的仪容仪表要求
1、西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2、衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫*整。应至少准备三件以上。
3、领带：以中色为主，不要太花或太暗，最好准备5条以上。
4、长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。
5、便装：中性色彩，干净整齐，无油污。
6、皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。
7、短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。
8、身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。
9、头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。
10、检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11、嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。
12、胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。
13、手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。
求职指导：行政文员面试技巧有哪些呢？
面试技巧请参考以下三大注意要点。
进入自己心仪的大公司作一名行政文员，每天出入高级的写字楼，与众多能干而又很有活力的人一起工作是很多年轻人的梦想。大公司在招聘行政文员时往往有很多 要求，除了技能方面的外还需要很多柔性的.要求，而这些柔性的要求很大程度上都是通过面试表现出来的。这就需要面试者在面试时要能很好的表现自己，尽量展现 出自己的个人魅力。
经过长期的实践和研究，川聘英才网发现在行政文员岗位面试时有三种必备的面试技巧需要面试者掌握。
首先、要做好面试前的形象准备。
行政文员岗位要求面试者有很好的亲和力，能与其他人进行充分的沟通，这就要求面试者必须要保持良好的心态来面对招聘人员。
关键要做到八个字——顺其自然，不卑不亢
只有这样才能给招聘人员留下好印象，使其相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐的相处。
要做到面带微笑，*视考官。避免情绪波动，走向两个极端：
一是自卑感很重，觉得坐在对面的那人博学多才、回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，不敢畅快地表达自己的观点;
二是很自信，压根不把招聘人员放在眼里，觉得对方还不如自己。这两种表现都要不得，最好的表现应是，*视对方，彬彬有礼，不卑不亢。
第二、面试者要注意自己在面试中的礼仪问题，也就是办公室面试礼仪。
因为行政文员的形象和礼仪往往代表公司的形象，所以这一点必须要在面试中予以充分注重。要做到仪表大方，举止得体。
穿着前卫、浓妆艳抹，尤其男生戴戒指、留长头发等标新立异的穿着与装饰不太合适，与行政文员的身份不符，给招聘人员的印象也不太好。
面试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给招聘人员一种不成熟、不庄重的感觉。
一般说来，着装打扮应求端庄大方，可以稍事修饰，男生可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦干净一些，女生可以化个淡雅的职业装，总之，应给招聘人员、大方、干练感。
第三，文职岗位需要很强的语言表达能力，所以在面试时要注意特别说话内容，说话语气以及所表达出的诚意。
如果求职者说话颠三倒四，语意不清，容易让人觉得无法担当大任或是语言虽然动听，但华而不实，缺乏诚意，都不是成功的表达。
技巧一、收集相关信息，做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）
2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。
技巧二、自我介绍突出个性，锁定目标职位
“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
示范：自我介绍可以是这样的
“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”
技巧三、着装职业化，留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
技巧四、笑对压力面试，展示自信乐观
众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态*和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
技巧五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
建议面试时你可以这样：
1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；
2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；
3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；
4、双手自然*放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。
技巧六、说好四句话拿到给力薪资
很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的'余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：
1、“我的期望薪资是*K。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。
3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。
这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。
技巧七、清晰地表明职业规划
*年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。
建议可以这样回答：
“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”
技巧八、适当提出问题
通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。
通常你可以这样提问：
1、您认为我适合这个销售工作吗？
2、我还需要再次来面谈吗？
3、我什么时候能够得到您的回复？
4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？
5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？
6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？
技巧九、细节决定成败
面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。
技巧十、面试后适时保持联络
现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。
写感谢邮件或打电话询问的理由：
1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；
2、有助于面试官记住你；
3、给面试官向上汇报的内容；
4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；
5、纠正面试中的一些错误印象；
6、增加他们雇佣你的机率；
7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。
面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本！如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在！
技巧一：面试前做好充分准备
为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实力，HR应在面试前做好充分的准备。
比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上请勿打扰的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其的关怀和尊重。
技巧二：面试问题具有可评价性
只需要回答是或不是的问题，如你是不是喜欢做这个职位、你是否了解XXX(某个方面)
虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会，不利于HR对其作出客观评价。
因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说，HR多听的目的。
技巧三：针对不同的应聘者修改问题
每个应聘者都有其自身的特点，千篇一律的问题难以帮助面试官深入地了解应聘者的工作能力。
对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构框架，不断地修改问题，才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。
技巧四：通过身体语言识别谎言
人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应，这些反应很可能会通过他的身体语言表现出来。
如应聘者在假笑时由于缺乏情感，神情会显得比真实微笑时茫然，眼睛不会眯起，且持续的时间比较长，同时会让人感到别扭。
还有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定的心理内容，而这些需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判断。
技巧五：建立完善的评分制度
具备完善的评分制度不仅可以提高面试的效率，还能避免因面试官的主观意愿，影响面试的结果。
在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级，每个等级都有一定的标准要求，但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续性。
面试技巧和注意事项
1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的'人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点。
面试的技巧与注意事项
亲友团：不带为妙
在应聘面试时，亲友团还是不带为妙。千万不要以情侣档或父母陪同的方式求职，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生怀疑。
汽车销售面试技巧一：准备。
不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备：
1、汽车行业市场简单情况。
2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）
做好面试前的形象准备：
1、掌握服装面试技巧，个人着装方面，干净、大方、利落。
2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。
汽车销售面试技巧二：实战
没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！“中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，”特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦“。
除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：
1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；
2、掌握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意；
3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说”依据公司规定“是较妥当的回答。
汽车销售面试技巧三：结束
面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。
1.在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。
2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他”是否已经作出决定了？“这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是：
a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
销售人员面试技巧一：注意衣着形象
面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。面试官会从你的外表首先给你打个印象分，对于着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。
销售人员面试技巧二：摆正心态，不卑不亢
对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的`确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄，记住求职是双向选择，保持一份*和的心态。
销售人员面试技巧三：注重自我介绍
“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己*添麻烦。其次，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，通过自我介绍，面试官也可以侧面的考察，你的语言表达能力和个人总结能力，一个完整的表述自己的经历可以为你的销售面试加大筹码，这点切记。
销售人员面试技巧四、关于销售技能
当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外，你也可以坦诚地说“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。实话说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，招聘方更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意别人纠正他错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。
销售人员面试更是推销自己的一场战争，如何取得胜利，还需要多注意一些细节，了解目标招聘公司的营销项目，面试时内在的自信气质，以及提前做好面试准备，是自己看上去激情饱满，都是销售人员面试所要注意的。
一、准备。
不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。
包括资料的准备：
1、汽车行业市场简单情况。
2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）
做好面试前的形象准备：
1、掌握服装面试技巧，个人着装方面，干净、大方、利落。
2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。
二、实战
没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！“中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，”特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦“。
除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：
1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；
2、掌握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意；
3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说”依据公司规定“是较妥当的回答。
三、结束
面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。
1.在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。
2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他”是否已经作出决定了？“这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：
a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
一、个人简历
能否在一个企业获得面试资格，比较重要的就是你自己的简历了，一份标准、完善、重点突出的简历就是你自己的外包装与卖点宣传，企业会根据你自己的描叙来与企业的需求进行对比，以决定是否通知你进行面试，
在书写简历时必须注意：
1、必须真实：
企业最反感不真实的简历，并且越高的岗位，资料的真实性越受重视，因为这不但反应水*，而且反应品行，千万不要抱着侥幸心理：用欺骗招聘方的方法去写，一般来说，来面试你的人水*基本不会比你低；
2、条理清晰、重点突出：
简历中最少反应以下几点：学*经历、工作经历、个人基本信息，并且求职者必须将自己最擅长的技能做重点描叙，如你想成为一名策划人员，那么你曾经参与过的策划案例就可以比例扩大；而如果你想成为一名市场分析人员，刚好你又是学*统计学的'，那么你多描叙你的专业成就比描述你的家教经历更加吸引人。
一般来说不会被企业选中的简历：经常更换单位的求职者、简历过于简单的求职者、明显是瞎编简历的求职者
二、个人形象
很多招聘人员一直不肯承认他们在招聘决策时是“一见钟情”，但是，可以肯定企业在招聘营销人员时第一眼就决定了80%，那么，企业招聘时会注意那些方面的求职者形象呢？
1、眼睛：“眼睛是心灵的窗口”，真正的高手从你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，对于你的眼睛，一般人是无法进行修饰的，想要修饰就必须从心开始增强修养，不过，不要让眼屎、红眼病等眼部毛病掩盖了你的灵气应该是每个应聘者可以作到的。
2、衣服：“人靠衣妆，佛靠金妆”衣服是反映人的地位、身份的一个重要因素，因此，一身得体的衣服是求职者的必备之物。
对于男士来说，一套干净、挺括的全毛西服加上整洁的衬衣、得体的领带是职场必备之物，而对于女士来说，职业套装也是不错的选择。
着装忌讳点：假名牌、劣质布料、衣服不干净、尺码不对。
4、头发：在有些考官眼里，头发比衣服更重要，其实大家都知道：干净、适合自己风格的发型是每个正常的社会人的必须，但是，需要特别提醒的是：营销人员留短发者居多，并且很少有头发留一个月以上不剪的*惯。
5、身高、体重：也许，大部分人都认为营销是最不会考虑身高的职业了，但是在有些企业招聘时，身高过高、过低的人都不要，如一家企业就规定男性营销人员1.65m-1.80m为可接受范围，最好是1.70m-1.75m者，其余不考虑。
而体重，主要考察应聘者的身体状况，过重或者过轻都有可能会被判断为身体异常，毕竟，营销这份活，玩的就是身体。
6、当然，除了以上几点以外，更重要的是脸部的长相与表情了，
长相是天生的，每个人都有自己的评判标准，但是有点可以透露：领导都有根据自己的长相来选择部下的趋向。但是可以注意以下：将伸出鼻孔的鼻毛剪掉、将牙齿上的食物整掉、祛除口气、掏干净耳朵。
至于表情：适当、得体为妙。过于狂妄、过于胆怯、过于呆板等都不是好的选择，但是正如我前面所说的：“相由心生”表情是由脑来控制的，所以，在这里要进一步强调一下内部修炼的重要性了。
月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？
1、兴趣
我们知道：兴趣是最好的老师。只有做自己感兴趣的职业，才有动力和冲劲去做好。求职者可以在回答面试问题时，先从对待汽车行业以及汽车销售职位的兴趣谈起。要做好汽车销售，必须是要了解汽车行业方面的信息，还可以说说你常看汽车类书籍，或者是浏览汽车网站等等。而求职者面试的是汽车销售职位，你要向面试官表现出你对销售的兴趣。如果是汽车专业的毕业生，可以尝试描述与销售有关的社会实践。没有汽车销售方面的求职者，可以从自己的销售经验说起。
2、经济动机
很多求职者对于汽车销售职位感兴趣，很大程度上是因为它能带来经济上的高收入，而做好汽车销售这个岗位的其中一个动力，也是来自于他们有着经济的动机。所以，求职者可以直接从经济动机这个角度去回答问题。而面试官在面试汽车销售时，同时也会从经济动机去考察求职者，因为他们认为如果一个销售，除了最初的兴趣外，没有经济动机，工作绩效是不高的，当然也不能为企业带来效益。没有经济上的动力，是难以创造优秀的成绩。
3、销售方面的工作经历
在面试的时候，尽管你是毕业于汽车专业，有着汽车方面的专业知识，却没有任何的销售经验，面试官可能不太青睐。而如果你有着一定的销售工作经验，面试官会对你的工作经验很有兴趣。求职者可以从自己曾经的销售工作中取得的成绩来进行描述，4S店招聘汽车销售肯定要知道求职者是否有能为他们企业获得经济利润的能力。所以，销售经验很重要。同时，虽然汽车专业的毕业生并没有汽车销售方面的经验，但是可以在面试时，说说在大学期间的实*经验、社会实践。最大程度上要让面试官知道你曾从事的销售工作，所取到的成绩，证明你有能力去从事汽车销售这个岗位。
4、个人性格特点
求职者可以谈谈自己的个人性格，比如自己具备沟通能力，因为汽车销售是与客户打交道的工作，沟通是缺少不了。有着强烈的进取心，汽车销售是一个挑战性强的职位，所以需要具备永不后退的强势性格。也许你的个人性格特点并不突出，这些性格和别人一样，面试官不会在意，但是你在描述你的个人性格特点的同时加以例子来证明，就能够突出你具备汽车销售的这个职位所须的性格特点。
汽车销售人员面试技巧参考
面试技巧一：准备
不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备：
1、汽车行业市场简单情况。
2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)
做好面试前的形象准备：
1、掌握服装面试技巧，个人着装方面，干净、大方、利落。
2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。
面试技巧二：实战
没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来!”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，“特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。
除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：
1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的;
2、掌握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意;
3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。
面试技巧三：汽车营销师资格证书
敲门砖——国家权威的汽车营销师职业资格证书。人要衣装，佛要金装。汽车销售应聘技巧之一是拥有一个汽车营销师资格证书，资格证书对汽车销售顾问来说其重要性是不言而喻的，是谋得好职业的通行证。手持一份正规的汽车营销师证书无非是进入行业的敲门砖!
汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。本职业资格分为助理汽车营销师、汽车营销师(中级)、高级汽车营销师三个级别，学*后可获得由劳动部门颁发的《汽车营销师》高级职业资格权威认证证书 ，助您快速进入汽车营销领域，实现汽车营销职业快步提升与持续成长。
汽车营销师证培训是通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系，实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车制造流程，对汽车的构造有进一步的理解。完成上述教学环节后，旨在培养学员具有先进的市场运营理念，培养学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等个角度去完成汽车营销实务，通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。 这样一来，可以让您应聘公司更加信服!
面试技巧四：结束
面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。
1.在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。
2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
hr面试销售提问技巧：初步判断
做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的?有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。
hr面试销售提问技巧：招聘信息要随时更新
招聘信息要随时更新，比如登了很长时间的一则招聘信息，别人看了一看距离目前的日期较长，他们可能会想,是不是公司不好，招了这么长时间一直没有招满，建议你删除原来的信息，重新编辑一下信息，这样看起来感觉是最*的事情，这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。
hr面试销售提问技巧：做一个行业调查
做一个行业调查，看看本行业业务人员的一些待遇，是不是我们的待遇不如其他公司。
hr面试销售提问技巧：对公司有个详细而有吸引力的介绍
对公司有个详细而有吸引力的介绍——无论是话术还是招聘网字面介绍;然后 对招聘的岗位的工作职责，工作内容，工作时间，工作地点，薪酬福利在招聘网上有个清晰明了的介绍;
hr面试销售提问技巧：招聘渠道的选择
考虑一下招聘渠道，网上不行，是否可以到现场招聘会，是否可以通过员工的内部介绍，是否可以通过扩大自己的朋友圈，是否可以通过微博，微信这些微招聘的方式 。具体招聘渠道选择如何：
(1)、网络出击：本地招聘网站和全国招聘网站各开通一家。
(2)、内部推荐：让公司员工介绍，并给与奖励。
(3)、招聘会和校园招聘：校园招聘人很多，成本也较低，冲劲大。现场招聘会求职欲望强。
hr面试销售提问技巧：电话邀约方式要得当
措辞、语气语调是否适当，打电话的时间是否合适。
我们来看一下行内比较推崇借鉴的打电话邀约销售人员的技巧。
首先是开场白：
“您好!我是某某公司的人事经理，请于某某时间某某地点来本公司面试。”这是最简单常见的电话面试邀约。上面已经提到，当应聘者接到数个电话通知后，对类似的电话已经不会特别在意了。因此，寄希望于对方接听时的礼貌应答，往往与实际邀约效果相差很大。相关人士对此类邀约总结了以下几点，仅供参考：
a)“您好!是某某吗?”确认对方身份，也给对方反应的时间。
b)“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。
c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向，在最短的时间内再次确认对方的求职需求，如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符，应马上结束通话。
d)随意问一些问题，给对方连续说三句话的机会，判断一个人的语言表达能力、思维。
e)考察对方以往的工作能力。
f)过去最好的业绩。
g)月*均收入(与公司情况是否相符，对方高于我方应放弃)。
h)喜欢何种销售方式(判断是否能接受公司的销售方式)。
i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话，但是也看对方能否自圆其说，再次判断其表达能力)。
hr面试销售提问技巧：通知时间、地点
面试时间：市区企业可以根据公司情况安排时间，开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点，以便个人有充裕的时间坐车。面试地点：说详细地址，详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好，面试官也要有服务的意识。
最后一句：重复公司的名字。整个电话面试的时间应控制在5分钟内。
在面试销售人员之前，你可以从以下几个方面进行准备：
第一、树立自信心。
持续在一种环境中成长起来的人，总是充满着*淡、徘徊、焦虑，不如让自己去多个环境，比如说同河边垂钓人聊天，再或者换一家自己经常去的超市，看看他们待人说话，生活中的点点滴滴都会是成为我们的一个磨刀石，那么一种很自然的自信会洋溢在你的脸上。
第二、摆正心态。
成长起来的人总是不惧任何挫折，而在成长路上的我们，不知道有多少迷失的路途和烟雾弥漫的陷阱。当我们面临*淡和挑战时，又因为认识的不足和生活阅历的局限久久不能让心态*静下来，或许当你认为想起比它更重要的东西时，或许成功的心态就能体现出来。
第三、注重形象。
生活告诉我们，当我们看人的时候，干净整洁的人总是给人很清爽的感觉，邋遢凌乱的人即便很有能力也让人感到厌恶。曾经听说过这么一句话，哪怕穿着破旧的衣服但仍能给人一种如沐清风的感觉，所以注意形象时不一定是名牌配名牌，得当的形象也有可能是成功的标配。
以下这些是面试销售人员的问题：
1. 你为什么想做销售工作
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实*经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2. 你认为自己最大的长处是什么
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3. 你认为自己最大的弱点是什么
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子。
但是不要因为谦虚，让招聘方认为你一无是处。这是最最重要的一点。
4. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。
或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
5.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。
但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的
不管销售也好还是其他的什么职业，当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历。
考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7. 关于我们的'产品生产线和我们的客户群体，你了解多少
此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
8. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。
销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
9. 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中
这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
10. 请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何处理的
你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。
在招聘销售人员的时候，HR最看重应聘者哪些素质如何来判断应聘者是否具备这些素质
(1)正直、诚实
简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。
(2)善于和人打交道
面试中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力;学生时代参加社会活动的经历等。
(3)勤奋好学，敢于争先
在学校的学*成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最*三个月的读书计划、收获等。
(4)吃苦耐劳，能够承受挫折和压力
独立生活能力、遇到挫折时如何面对、是否做过勤工俭学、在压力面试中的表现等。
——求职面试技巧合集20篇
面试，仿佛是面试官与求职者之间的一场没有硝烟的战争。双方你来我往，见招拆招，互相试探，往往兜兜转转一圈子还谈不到一起去，白白费了许多口舌。
1、如果，现在让你用一句话说服面试官录用你，你会说什么呢？
美国有部电影，主角杰克没有学历，找不到工作。为了谋生，他伪造了支票，最后锒铛入狱。出狱后，杰克找工作，却处处碰壁。后来他路过一家正在招聘的银行，便走了进去，发现参加面试的都是金融专业的高学历，杰克几乎要绝望了。
这时，一位面试官放下杰克惨不忍睹的简历，说到：“我不看你的简历了，给你一句话时间，请你告诉我，我为什么要录用你？”而杰克也真的只回答了一句话：“我一眼就能辨别真假支票。”面试官们都笑了。
于是这位面试官叫来防伪专家拿来几张真假支票让杰克辨认，杰克凭借多年的造假经验，立即辨别出真伪。面试官们惊呆了，马上报告总裁。最后总裁破格录用了杰克，聘为防伪专家。在那个假支票泛滥的年代，杰克为银行挽回了上亿美元损失。
多年后，杰克当上了总裁，他面试时也爱这句话：“你用一句话告诉我，为什么要录用你？”
虽然这只是一个电影情节，但戏剧往往源自现实，真的有老板喜欢这么直截了当地提问。比如一些创业公司老板招聘业务岗位时，会说：“请你用最短时间证明你的实力”。销售岗位的专业性不强，关键在于熟能生巧，所以不需要看学历，不需要结构化测试，能力怎么样，可以一眼就看出来。
2、当面试官问这个问题时，不用怀疑，面试官就是在“刁难”你
首先要告诉大家的是，当你听到这个问题时，面试官的确就是在“故意刁难”你。
但你也不要因此而沮丧，因为他的刁难很可能并不是让你“知难而退”，而是故意设置的一种考察方式。
对面试过程了解的朋友都知道，有一种考察应聘者的手法叫做“压力面试”，就是通过种种手段来给应聘者施加巨大的压力，以此来打乱应聘者的阵脚，从而观察到对方真实的能力与态度。
面试官如果对你真的没有兴趣的话，他只要客客气气的敷衍两句，让你“回去等消息”就好了，绝对不会冒着让您暴走的风险去触怒你。
所以说，并不是面试官在撵你走，而是他想要看看在面临困难的情况下你会做出怎样的选择。
因此，从这个角度来说，保持沉着冷静，不要做出过激的行为与回复，是通过这场考验的第一要务。
3、用“一句话”换取后面的“十句话”
稳住了心态，接下来就是做出正确的应答了。不过在那之前，大家务必搞清楚一件事情，那就是不要被“一句话”这三个字所迷惑。
无论如何，HR不可能仅通过一句话来判断一个求职者是否合适这个岗位。
而你也没有必要用一句话去说服对方做出什么决定，这是完全不可能完成的任务。
你真正要做的，是用1句话“换取”接下来的10句话。
换句话说，不管你说了什么，只要能够靠这一句话成功让话题延续下去，并按照你所期望的方向延伸，那么你就赢得了胜利。
从这个思路出发，我们的第一要务就是使话题不要中断。用一句话来勾引对方继续跟你在某一话题内深入交流。想要做到这一点的方法很有很多，但我个人建议可以尝试的方法是：引起对方的好奇或勾起对方的斗兴。
前者主要针对专业的HR，因为他们更注重求职者的整体表现，如果你能用一句话勾起他们的好奇心，那么他们就会顺着话题一路问下去。
而后者主要针对技术面试，用一个问题来勾起对方在“技术上”的斗兴，如果能够略胜一筹那么无疑就不动声色的展示了您自己高超的技术能力。
那么具体如何选择切入点，我们继续往下来说：
01、从公司角度考虑，寻找最准确的痛点
最好的切入点，无疑就是公司在这个岗位上所面临的痛点。
比如，你应聘的是企划部主管一职，而对方公司是一家新兴的餐饮连锁公司，那么你要思考的是，这家公司目前在“企划主管”这个岗位上最大需求与痛点是什么？
新兴公司，特别是餐饮公司最重要的就是口碑的快速传播，而企划主管要做的也正是这样一份工作。
因此，你的这一句话就应该从这个角度出发，比如：虽然不知道能否说服您，但是我和包括XXX在内的30多家本地头部KOL（大V、网红）都有着不错的私人关系，如果有必要的话，我可以邀请他们一起来我们店里吃个便饭，您觉得如何呢？
这个回答，无疑就是切中有关“企划主管”这个岗位的一个痛点，虽然岗位的主要职责是“策划能力”，但问题是通过一句两句很难展示出你的策划能力。
所以不如另辟蹊径，抛出自己独特的“资源优势”，而顺着这个话题，继续往下就能聊到你是如何获取这些资源的，自然而然的就能将您以往的“优秀案例”进行细致的展示。
而在技术面试当中，则更加直接一些，你需要判断对方最看重的是哪种技术能力，然后用一句话发起一个挑战。
故宫的陶瓷展厅中，活跃着一位明星志愿者，他的名字叫张甡，而他之所以出名，是因为有一个响当当的外号“陶瓷馆问不倒”。据传说任何陶瓷馆里的问题都难不倒他。
而我们面试的时候，其实也可以用同样的思路，比如：用一句话来表明我的优势的话，那就是在XXX领域中，没有什么问题我给不出答案，各位面试官不妨随便问我几个问题来试试看吧。
当然，放出这样的话来，肯定要有足够扎实的真本事，否则如果对方来个灵魂三连问你一个都没答上来的话，这张大旗就算是白扯了。
如果没有这么硬的底气的话，描述一个与面试岗位相关的更具体的“绝活”可能会是更好的选择。
但无论如何，核心要义在于，你的切入点一定要是对方公司招聘岗位的痛点。不然你应聘一个厨师岗位，却展示自己强大的心算能力，就算你是台人肉计算机，也毫无意义啊。
02、通过反问，把控面试节奏
如果细心地朋友，在上面两个示例中有没有发现一个有趣的规律？
那就是在说完的话后面，留一个“小尾巴”，第一个例子里说的是“您觉得如何？”，第二个例子是“来试试看。”
而这是个话术上的小技巧，与对方交流时，不要做封闭式的回答，而是在阐述完你的观点后，很自然的抛出一个“话茬”来，想象一下你手中有一个麦克风，等你说完话后，直接将麦克风递到对方面前。
这样，就保证了话题的延续，而且是按照你所划定的路线延续下去，只要面试官接了你的话茬，那么自然就会在你所提出的的领域中进行进一步讨论。
既避免了双方无话可说的尴尬，也避免了面试官话题飘忽不定，再换个方向突袭的风险。
4、总结：
当你求职一个很适合你的职位，你又具有这方面专长，不用啰里啰嗦地说大话，瞄准岗位最关键的需求，简单明了一句话“说明你能行”。当面试官问你“用一句话说服我选择你”的时候，与其说一大堆，不如找准“痛点”，不绕弯子，一刀破题。行家一出手，就知有没有。
一、得体妆发
面试的时候化点淡妆吧，千万不要素颜就去，第一印象很重要。虽然不是相亲，但眼缘也是很重要的一个因素。不需要浓妆，只要清新的淡妆就能把最好的精气神展现出来。男生建议以干净整齐的发型去面试，一些时尚的烫发还是最好不要有。
二、温暖微笑
微笑是传递正能量很直观的一个脸部表情，不要求你笑的多违心，但礼貌自然的微笑还是必不可少的。在遇到每一个人，保持这样的微笑，会让面试官对你有很好的印象，觉得你是个积极向上的好青年。
三、稳重肢体
在面试的过程中，千万不要有一些夸张且不礼貌的肢体动作。入座时要*稳，坐下时不要两腿**，交谈时切忌抖腿等。说话的时候也不要指指点点，情绪激昂的时候也要保持得体的肢体动作。
四、语言精练
在面试的时候用词要得当且精练，没有一个面试官喜欢一个啰啰嗦嗦的求职者。把自己对职业的需求，对知识的渴望等要素统统精练扼要的表达出来。“能干活、有想法、少生事”的员工，是大多数企业用人的一个准则，懂得扬长避短。
一、将“求职简历”换成自己姓名
如果你的求职简历最明显的位置写的是你自己的姓名和联系方式，会让HR更轻松地记住你的名字，也更方便的找到你的简历，当HR要挑选求职者进入下一轮面试的时候，你的简历就可以被快速找到。
二、简历有两页纸左右即可
通常来说，简历写的内容太多，HR也没有时间仔细查看，又不容易突出重点，很容易在一堆简历中淹没，若简历有两页纸，不但可以节约成本，而且方便HR翻阅，将个人基本概况、相关实践经验等描述清楚即可，证书之类的复印件到时直接拿去给面试官看就好了。
三、简历排版简单即可
有些人觉得将简历好好包装下更好，说得也有道理，但是不要弄的花里花俏，不实在，整体规范、整洁即可，不要一会粗体字、一会又斜体字或者艺术字，看得眼花缭乱的。
四、纸张打印有讲究
在打印简历时，一定要选择优质纸张打印，这样一是为了给你的`个人形象加分，二就是让翻阅的人心情好，如果你用的是非常粗糙的纸张打印，到时就无法重拿去重复复印了，实在太模糊了。
五、用写推荐信而不是求职信
很多人在求职过程中，求职信是必不可少的，但有时正是因为大家都有这样做，显得没有特色，千篇一律，很难吸引HR的注意，如果你能让你的老师写一封推荐信，且你的老师还是本行业知名专家，那就能起到求职信所不能达到的良好效果。
六、求职意向要突出
很多应届毕业生在刚开始写求职简历时，往往不会将自己的求职意向写出来，一是因为没有求职方向，二是避免受职业限制，其实这样是不好，通常发现这样的简历，HR都会直接扔进垃圾桶的，除非你的个人条件真的非常好，加上HR每天要翻阅几百份简历，哪有时间帮你研究你适合哪个岗位呢!
七、兴趣和特长不可忽视
很多公司都是比较重视员工的兴趣和特长的，兴趣和特长。给HR留下深刻的印象，但要注意的是，要突出有利于工作岗位的兴趣和特长，而不是写对求职不利的兴趣特长。
有时候发觉我们很需要逆向思维，有些问题用我们传统的想法似乎就是走不通的。面试也是这样，有时候遇上不能顺利面试，或者使想想一些另类的面试技巧。当然前提是合理的行为。
有一个广告专业的大学生，找工作四处碰壁。怎样才能把自己“推销”出去呢？他考虑了很久。一天，他再次闯进那家旅游公司的总经理办公室。总经理一看又是前天来的那个小伙子，便生气地说：“我再一次告诉你，我们的人已经足够了，不需要新手。”“那么你一定需要这个！”那个大学生边说边从包里掏出一块精制的匾额，上面写着：“本公司名额已满，暂不录用。”总经理一看笑了起来，他很欣赏这个小伙子求职方法的新颖、独特，便聘用了他，并委以重任。
从这故事看出，如果你在众多循规蹈矩的求职者中，不能显现出自己的特长，不被人重视时，不妨另辟蹊径，耍些小聪明，反其道而行之，以此吸引老板的注意，这样你或许会有意想不得的收获。
入乡不随俗
南京大学天文学系一名女毕业生在参加宝洁公司最后一轮面试时，大胆地指出宝洁公司的不足并列举国外的事例加以佐证，使主考官不得不折服，结果她被首先选中。
有自己的观点总给人面试第一印象是那么的'好。通常情况下，求职面试总是要说恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。但一味说好话也未必能打动人，指出对方的不足之处，且令对方口服心服，常常也能达到成功求职的目的。求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现，也是胜过别的应聘者的长处。
无薪求职
小李是某工科院校的才子，写得一手好文章。他想到当地一家很有影响的杂志社工作。当他第一次上门推销自己时，杂志社的人事主管就很明确地告诉他，学工科的不适合他们的工作。可小李并未放弃，他再次找到该社人事主管，并告诉他，自己的学业已快结束，学校里没有多少事情可以做，如果方便的话希望能到杂志社“帮帮忙”，以便自己利用这段空闲时间学点东西，而杂志社不需要给他支付工资。杂志社同意了他的要求。两个月后，小李在工作中证明了自己的实力，顺利地同这家杂志社签下了正式的聘用合同。
面对越来越善于自我包装、越来越会作“秀”的求职大军，许多用人单位也是心存疑虑，只有靠亲眼所见才能相信你的才能。如果你真是一个人才，建议不妨找个为对方“义务”打工的机会来表现表现自己，一时的“免费”试用也许会给你带来长久的收益。免费不是真正的目的，其意旨在让管理者看到自己的能力。
先入为主
毕业于北京工商大学的小王学的是工商管理专业，但他的理想却是做一名广告创意人员。在一场大型招聘会上，小王相中了一家广告公司，但对方只招聘营销员，并要求市场营销专业毕业。小王决定主动出击。轮到小王面试时，他并没有先递上简历，而是简单地作了个自我介绍：“我毕业于北京工商大学，精通计算机，对设计、编排等也很熟悉；另外，我每年暑期都在外地一家广告设计公司实*，并用挣来的钱交学费。”招聘人员一听，对小王很感兴趣，便要求看他的简历。小王仍然没有递上自己的简历，而是询问：“我发现贵公司要招聘市场营销专业的学生，我想知道，贵公司看中的是市场营销专业学生哪方面的特质？”招聘人员告诉他，因为公司要扩大业务，所以需要能开拓市场的学生，他们认为市场营销专业的学生比较专业。小王立刻声明：“我的开拓能力很强，对市场营销方面的知识非常熟悉。招聘人员再次提出要看小王的简历时，他才告诉对方：“我们学校没有市场营销专业，我是学工商管理的，但市场营销课，我得了96分。”三天后，小王拿到了复试通知书。
在应聘过程中，很多求职者一看到和自己专业不对口的工作，一般扭头就走，可是如果你非常喜欢并适合这个工作，你不妨在与面试官对话的过程中，充分展示你这方面的才能，让他相信你所具备胜任这项工作的能力。延长了自己的面试时间，让别人对你的兴趣越加深。
面试小技巧一:独立性的面试
在应聘面试时，“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或父母陪同的方式求职，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生怀疑。
面试小技巧二：始终如一的微笑
微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前台打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中，也要始终注意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。
面试小技巧三：如何展示自己的自我秀
有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学*，两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。
面试小技巧四：全神贯注的倾听
面试时，应掌握情景面试技巧，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的`过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重，也可让对方感到你很有风度，诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重视他所说的内容，并且记在心里了。
面试小技巧五：5秒的应答思考
当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思考的时间。这样做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历，并可以给对方留下真实性的感觉。
面试小技巧六：学会普通话
普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话，就不能顺畅地与人交流，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，如果你仍乡音未改的话，赶快下功夫学普通话，否则，求职可能会寸步难行。
由衷肯定对方的存在
更好地推销自己从充分肯定对方的存在开始，正是因为对方的存在，所以才需要自己。有一点倒是要明确灌输给他的，那就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你。
以消费者为导向
推销自己有时候又像是在做生意。打的来，骂的来，赔本的生意没人做，也就是这个道理。推销自己不能以自己为向导，应该以对方为导向。在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。
从引起兴趣开始
现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢?引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：
要有自己的特色
特色有时候是自身存在的，就是你在经过分析之后就会发现，只需稍稍调整就能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。特色有的时候是在*常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的话，不失为一种很好的选择。
这特色是别人需要的
在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的.特色，这些在在都是很正面的。但是在此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。
让别人接受自己
向别人推销自己的目的就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了。你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品(有时只是抽象的劳务)能被接受的话，首先，你会有所利得。因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。此时肯定来自三方面：其一，自己宝刀未老，还是有两把刷子;其二，来自对方，这人推荐的产品不错;其三，你的上司能从你的业绩上发现，你不是泛泛之辈。
面试指南：求职面试时结束谈话的技巧
在交谈中，人们普遍重视开头，万事开头难嘛，而对结束谈话，人们往往不以为然。说话完了，说声“再见”不就结束了吗？
其实，结束谈话并非如此简单。比如，一方没说完话，对方就不愿听了，怎么结束？两人在交谈中争得面红耳赤，又各不相让，如何结束？两个谈兴正浓，而客观条件又不容许再谈下去，又应该怎样结束？
一次好的交谈，欲达到“与君一*话，胜读十年书”的效果，也要有一个很好的结尾。余音绕梁，三日不绝。那么，怎样结束谈话，才能给人留下难忘、美好的印象呢？以下介绍几种结束谈话的技巧：
1切忌在双方热烈讨论某一问题时，突然将对话结束，这是一种失礼的表现。如果一时出现僵持的局面，应设法把话题改变，一旦气氛缓和就应赶紧收场。
2不要勉强把话拖长。当发现谈话的内容已渐枯竭时，就应马上道别。否则，会给对方留下言语无味的印象。
3要小心留意对方的暗示。如果对方对谈话失去兴趣时，可能会利用“身体语言”做出希望结束谈话的暗示。比如，有意地看看手表，或频繁地改变坐姿，或游目四顾、心神不安。遇到这些情况，最好知趣地结束谈话。
4要把时间掌握得恰到好处。在准备结束谈话之前，先预定一段短时间，以便从容地停止。突然结束，匆匆忙忙地离开，会给以粗鲁无礼的'印象。
5笑容是结束谈话的最佳句号，因为最后的印象，往往也是最深的印象，可以长期留在双方的脑海之中。
6在有些交谈结束时，说一些名人格言、富有哲理的话，或是美好祝愿的话，往往会产生很好的效果。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面我们为求职者搜罗了一些在置业顾问面试技巧，希望对于求职者能够有所帮助。想要应聘房地产置业顾问的小伙伴可要把握机会，好好恶补一下面试技巧哦！
1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。所以，面试过程中一定要表现的自信大方，具有亲和力，千万不要紧张，因为紧张很容易导致吐词不清或者说话吞吞吐吐，这对你的面试时特别不利的。
2、这个岗位职销售岗，所以在面试的时候要着重介绍自己的兴趣爱好以及对这份工作的热爱，要让面试官觉得你的性格很适合这份工作，而不是因为万般无奈之下选择的。
3、当HR问到你以前的工作经历时，你必须如实的讲述，如果与置业顾问有关，那自然最好，但是如果没有关系，也要尽量从以前工作中总结一些可以适用到置业顾问这个岗位的经验。
4、做销售需要主动，所以面试过程中还得表现的积极主动，有时候可以和面试官来一些必要的互动，主动提一些问题，或者主动说出一些，比如说一下自己对置业顾问的认识等等。但是千万不要主动过度，一个劲的说话让HR没空隙讲话或者是刻意显摆自己的专业知识。
好啦，上述介绍的置业顾问面试技巧你掌握了吗？当然并不是说掌握了这些置业顾问面试技巧就一定能征服面试官，在面试中还要学会随机应变，展现最好的自己，最后乔布简历小编祝愿每个面试者都能成功而归哦！
1、边说话边拽衣角
考生在面试时，由于紧张或不适应，无意间会拽衣角或摆弄纽扣。这个小动作很容易让考官看出你的紧张焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象。作为咱们医务人员，浮躁是决不允许出现在工作当中的，咱们的工作性质是需要为广大老百姓负责的。
2、翘二郎腿或两手交叉于胸前
不停地轮换交叉双腿，是不耐烦的表现，而一直跷着二郎腿则会让考官觉得你没有礼貌。如果再把两手交叉放在胸前，那就表达出了拒绝或否决的心情。
因此，面试时一定要注意坐姿端正，双脚*放，放松心情。给予面试官良好的第一印象，如果实在是太紧张，可以深呼吸，想清楚要说的内容再慢慢道来。
在面试时，应该把自己当作是在为人民群众服务。医疗卫生是一个特殊的行业，不能有一点的马虎，所以需要摆正自己的态度。
3、拨弄头发
频繁用手拂拭额前的头发，会透露出你的敏感和神经质，还会令人产生不被尊重的感觉。为避免这种*惯影响到面试的结果，考生最好将长发扎起来，或将头发梳理整齐，这样既显得精神又能避免不经意间拨弄头发。
4、夸张的肢体动作
面试时适当的手势能帮助你更好地阐释自己的观点，不过动作太过活泼、夸张则会给人留下不稳重的印象。因此，面试时应以*稳、*实的态度为原则。这也正是医疗制度对于医务人员的基本准则。
5、眼神飘忽
面试时两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。最好的方法是面带微笑，眼睛看着谈话者，同时头微微倾斜。
6、不停地看表
不论是在面试或与人交谈时，不停地看时间，会让人产生压迫感。因此，考生要把握好时间，千万不要频繁看表。
这几点同时也体现了医疗卫生工作对于考生在性格上的要求。在工作上我们要做到成熟、稳重、耐心、不浮躁，面对患者及家属要面带微笑，态度诚恳。这些都是可以在面试过程中体现出来的，为了给考官留下好的印象，考生需要注意。
1. 准备工作: 面试之前一定要认真准备, 将你的专业知识好好复*一遍. 对一些常见问题要想好如何回答. 准备工作还包括上网了解此公司业务, 甚至部门情况及其敌对公司情况. 你的这种认真态度都会使你加分的.
2. 穿着打扮: 视职位情况与天气温度而定, 穿着要认真, 大方, 得体, 男士们不一定要西装格履加领带, 但也决对不能穿牛仔裤T恤衫. 有些职位较高或者做市场方面工作的人, 则讲究穿着档次较高的西服. 如果是专业技术职位, 女士们千万别浓装艳抹, 可以穿裙子, 但决不能超短.
3. 答问技巧: 想好再答, 表现自信, 回答干脆, 不知道的不要装知道, 有针对性, 不要环顾左右而言它. 要将你的主见表现出来. 精力集中, 认真听问, 对听不懂或不确定的问题, 可以要求对方重复, 不要答非所问. 对一些难答的问题, 可以要求少许时间想想再答. 答问时充分利用提供给你的场地, 比如电脑,写字墙板, 笔, 纸, 等. 在答问中眼睛一定要正视对方. 可以少量掺加一些不失大雅的幽默.
4. 调整心态: 对每一次面试机会, 即要势在必得, 也要放松心情. 战略上藐视面试, 战术上则要重视. 不成也没关系, 只当是一次锻炼的机会. 这样你就能做到轻松自然, 良好发挥.
5. 察言观色: 有的面试人员喜欢简单扼要的答案, 有些则喜好听你讲来龙去脉, 你要学会察言观色. 随时准备添加细节, 也随时准备打住话头. 不管对方职位高低, 都决不能轻视对方. 因为在面谈过后的总结会上,每个与你交谈过的人意见都是很重要的.
6. 答问一致: 很多时候, 面试的形式都是一对一的. 因此会有这种情况发生, 几个人都问你相同的问题, 你的答案对所有的人都要保持一致, 千万别投其所好. 这种一致性可以让人感到你的诚实和责任心. 过后的总结会或许有些人会讲到面谈细节, 而你答案的不一致性会给人带来不安.
7. 实事求是: 你的求职简历与实际情况一定要相符. 尤其是是你的学历与工作单位及年限. 现在有很多办法可以审核你提供的材料的真实性. 弄虚作假是要付出代价的. 至于简历上写的你曾做过的课题项目, 你可以作适当修饰, 不过, 过份的夸大其词也会露出马脚的, 那可就事得其反了.
8. 逆转乾坤: 面对有些对你不利的问题, 你最好要做到巧答. 比方说, 有人问你的缺点是什么. 是人都会有缺点的, 你可以找一个不会影响到你工作质量的缺点谈谈, 谈完之后, 还可以发挥一下, 阐述你如何可以改进这项缺点并转化成工作动力.对答不出的问题, 可以说不知道, 然后给一个你知道的相关问题答案作为弥补.
9. 知己知彼: 在谈话开始前, 可以要求对方简单介绍自己在公司的职位. 这样可以帮助你做到回答问题时有侧重点.
10. 反向提问: 在面试的最后, 一般都会给你几分种时间讲讲你的'疑问. 这是你表现自己的一个很重要的机会, 千万别放弃. 通过前面的谈话, 你可以问一些技术问题(表示你好学), 也可以讲讲你从网络中看到的公司情况(表现你对公司的极大兴趣), 或者问问刚才你感到回答不完美的问题答案(表现谦虚).另外, 美国人特别讲究隐私, 所以你千万别问对方的个人及家庭情况, 除非他自己提起.
11. 工资要求: 至于工资要求, 视你的具体情况而定. 如果你真想要这份工作, 你可以说就按公司常规给就行, 不要讲具体数字. 如果你是想提薪跳槽, 你可以告诉他们你目前的工资状况, 及你要求增加的额度, 或者直接说一个你满意的数目.
（一）求职面试技巧
(一)守时且有备
一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。
(二) 从容而有礼
进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声谢谢。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问还有什么要问的吗，得到允许后应微笑起立，道谢并说再见。
(三) 认真听和耐心答
对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的`问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。
(四) 大方、稳重、自信
在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。 如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。
（二）求职面试注意事项
1、直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。
2、在面试快要开始的时候，不假思索地脱口而出这样的话：“我想至少应挣到20xx元，希望这份工作至少能给我这个数。
3、不修边幅或者着装不当。坐姿懒散，与主持面试的人不保持良好的目光接触。
4、面试时迟到，而且称自己迟到是因为别人指错了方向。
5、回答没有明确的焦点，说话没有组织性，想到哪里说到哪里。
6、说其他同类型公司的坏话。
7、没有能将自己的能力与雇主的需求联系起来。吹嘘自己有多行，但却没有列举出相应的成就作为证明。
8、问这样的问题：“我怎么样?您准备雇佣我吗?”或当别人问“你有任何问题吗”的时候，回答“没有”。
9、不表现出激情，也看不出希望得到这份工作或是对所应聘的工作表现出“孤注一掷”的激情。
10、对大多数提问都用简短的“yes”或“no”来作答或是给出的答案是预先背好的，但回答时忘记了答案的某些部分。
一、首先要注意衣着形象
当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!
二、重视自我介绍
这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。
三、注意体态语
很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。
四、摆正心态，不卑不亢
对于已经具备一定销售工作经验的`求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄，记住求职是双向选择，保持一份*和的心态。
五、关于销售技能
当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外，你也可以坦诚地说“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。实话说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，招聘方更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意别人纠正他错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。
总之，的求职者要多关注一些细节方面，如面试前了解公司项目、提前早到、使自己看起来很有激情等，最重要的就是要相信自己!
面试小技巧一:独立性的面试
在应聘面试时，“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或父母陪同的方式求职，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生怀疑。
面试小技巧二：始终如一的微笑
微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前台打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中，也要始终注意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。
面试小技巧三：如何展示自己的自我秀
有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学*，两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。
面试小技巧四：全神贯注的倾听
面试时，应掌握情景面试技巧，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重，也可让对方感到你很有风度，诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重视他所说的内容，并且记在心里了。
面试小技巧五：5秒的应答思考
当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思考的时间。这样做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的'经历，并可以给对方留下真实性的感觉。
面试小技巧六：学会普通话
普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话，就不能顺畅地与人交流，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，如果你仍乡音未改的话，赶快下功夫学普通话，否则，求职可能会寸步难行。
目前，求职面试正逐渐趋于下规化。 这种求职会有时甚至长达一整天，有时会连续进行几个面试，参加对你进行面试的人员达十数名。如果你碰上这样的面试，而没有做好充分的求职面试技巧准备，那么，你就会感到不知所措或胆怯，就不能很好地展现你自己。那我们就要做好求职面试另类技巧 。面试注意事项：
充分的准备会使你充满自信，并能对面试的内容及进程进行控制，而且你还可以获得一些与你所找工作有关的重要信息。你应该特别注意以下风个方面：①你的工作经验,包括工作、业余时间的活动、社会团体的工作等；②你受教育的情况、经历和经验--你应该提前准备一份情况说明书；③你未来的目标和打算--你应该对此十分明确；④你想要了解的关于未来工作的各方面情况；⑤考虑面试者可能向你提出的问题，并准备好答案。
（一）四种面试方式
第一种：情况介绍式面试
这是为你--求职者安排的面试方式。 这种面试是在你及与你在某领域有共同兴趣的人之间安排的，通过这种面试，你可以了解到某种工作或职业的信息，结识一些人以便将来进行联系。你应该对一系列问题进行准备，并且多带几份个人简历。
参加此类面试，请注意以下四个问题：①获取不同类型职业和工作环境的有关信息;②对你所感兴趣的某领域内的主要问题进行探讨;③了解你所感兴趣的某些职业或工作的特点;④在此领域内结识一些人以便将来联系,获得更多的信息和帮助。
在面试期间，你可以向对方提出以下问题：
※ 你的主要职责是什么?
※ 要成为你现在所从事的工作的合格候选人,我需要具备哪些经验,需要接受什么样的教育?
※ 你是怎样开始你的工作的?
※ 你是怎样开始你的工作的?
※ 在每天的工作中,你都干什么?
※ 你的工作是否需要加班?
※ 工作中你是否必须做到随叫随到?
※ 你工作发展的前景何在?
※ 该单位是什么样的组织机构,你应该向谁汇报?
※ 你是否有权推荐其他希望进入这一行业的人选?
第二种：筛选型面试
这是一种你寻找特殊工作时才可能参加的面试，通常由一名人事总是专家、业务专家和联合招聘人员出面进行，他们往往是经验丰富的面试者，应记住，虽然他们的工作不能决定你是否能成为本工作的理想人选，但也在一定程度上起着关键作用。他们通常会与主管人员或部门负责人交换意见，如果你有机会，他们将继续对你进行面试，因此，不要轻视这种面试，这种面试的时间往往很短（15至45分钟），往往是在你担交了工作申请后，在人事部门的办公室里进行。然而，现在以电话进行这类面试的方法也逐渐被人们采纳。由于面试者不能看到你的仪表，因此，要让你的声音来反映你的精神风貌。
第三种：研究和筛选型面试
人们很少使用这种面试，一般来说，当公司招聘经验丰富的人员（如高级管理人员、行政官员）时才采用这种大幅度方式。被面试者一次要与5-10名面试者进行交谈，他们都将向你提问，都有同等的权力来决定是不雇佣你，参加这种面试做好充分准备是非常关键的。
（二）进行有效准备的七个步骤
以参加以上所述的各类面试时，如果你想有出色的表现，就需要采取以下七个步骤：
第一步：对用人单位情况及面试过程进行调查研究
要对面试进行准备，你首先应该对用人单位和要对你进行面试的人的情况，以及面试过程做一些调查研究。某单位一旦约定与你见面，你就应该马上进行准备。询问当天对你进行面试的人员的有关情况，还要询问一些其它情况：面试那一天是怎样安排的？我将与谁见面？进午餐时我是否还要与一些人见面？索取可能提供给你的任何说明材料（你以前未曾看过）。一般来说，你欲谋职的那个单位会有份面试安排时间表，并会把对你进行面试人员的名字附上，因此，你最好搞到这份时间表。
你还应该获取的住处包括第一个对你进行面试的人的情况（姓名、电话号码及住址等）、面试的确切地点、第一次面试的时期和时间及面试的方式。
在接到面试通知后，请对用人单位的所有情况进行全面了解，并了解将来可以与之打交道的其它部门。
第二步：使你自己的能力与用人单位工作台的要求相符合
认真阅读你所收集到的所有信息并牢记它们。尽量使你自己的能力与工作要求相适应。参加面试时，通过显示你对专业知识的理解来表达你希望进入这一行业工作的愿望。
第三步：准备一第列问题，向面试者请教
所谓准备就是指对组织面试的各机构情况进行了解，也指对你不太熟悉的情况或求职机会进行了解。
你可能希望询问有关用人单位提供的职业学*、技能提高以及继续深造机会等问题。你也可以请求面试者解释一下本单位成功的准则。
第四步：面试时，努力表现自己
你在面试时如何表现自己，这与你是否能够得到 这份工作有很大的关系，请牢记以下几点：
※ 你至少应在面试开始前10分钟到达,尽量使自己看去老练些,穿着要讲究.不要太随便。
※ 多带几份简历（分发给与面试有关人员）。同时，也把证明人（至少三名）的有关资料带上，其中应包括那些证明人的名字、职务、地址、电话号码以及与其进行联系的最佳时间等内容，这些证明人应该与你有学术或职业关系，而不只是私人关系。
※ 你也应该把所有的证明材料带上，如推荐信、毕业证书、肄业证书或出版物和完成的课题等。许多主管人员都希望在面试时了解一下求职人在这方面的情况。
※ 与面试者招呼时应正式而有涵养，与他们握手要有力，并表现自然，在面试期间，你要尽量放松，要充满自信。
第五步：对可能遇到的问题进行准备
准备得越充分，你就越有可能圆满地回答问题。
应随时准备回答一些难题，如："请做一下自我介绍"；"你对我们这一行业的情况有多深的了解"；"你以前的上司对你个人的最大优点和最大的缺点是如何评价的"等等。
第六步：大声朗读你所准备的问题的答案
你听说过"熟能生巧"这个成语吧。一旦掌握了那些可能提出的问题，就应把问题的答案草草记下。然后用磁带把答案录下来，并反复大声朗读。请一位朋友或你的导师，或你的求职顾问，来给你进行一?"模拟面试"。请他们对你的表现进行评价--你对问题的回答如何，你给他们留下了什么样的印象等。
第七步：当面试结束时进行回顾和总结
许多求职者认为，当面试结束后，面度过程就告一段了。事实上，并非如此，你还要做以下工作：
※ 面试一结束，你应该对你在面试时遇到的难题进行回顾。重新考虑一下，如果他们再一次向你提问时，你该如何更好地回答这些问题。
※ 尽量把你参加面试的所有细节记下。一定要记下面试时与你交谈的人的名字和职位。
第四种：决策型面试
在某种程度上，这是一种很重要的面试方式，往往由主管人员、部门负责人或者有权决定是否雇佣你的人来对你进行面试验，对你进行面试的人有数名，有时要花费一整天的时间。有时，主持面试的人并不一定熟悉这项业务。这对你既是好事，又是坏事。你可能不得不回答一些古怪的问题。但是，如果你已做好了充分的准备。你就能通过提出一些关键性的问题，并在适当的时机恰到好处地介绍自己的情况从而在面试中占据主动。
一周之内，向面试者或其它有关人员写一封感谢信。在信中，你应该进一步表达你对得到 这份工作的愿望。感谢信是整个面试过程的最后一步，它会给大多数用人单位留下很深的印象 。
1、要谦虚谨慎
面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不 乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。
2、要机智应变
当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大 多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出 来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题;如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方;如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材 料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回 答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以 请求对方重复一遍或解释一下;一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑 成熟后再回答前一个问题;遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。
3、要扬长避短
每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上 都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。
4、显示潜能
大凡参加面试的求职者，犹如丑媳妇即将面觐未来的公婆一样，都有一种惴惴的心理，初出茅庐、刚踏入社会者如是，就连那些自命不凡，在职场纵横驰骋者也概莫能外。究其原因，无非是双方地位不*衡所造成。一方居高临下，千挑万选；一方战战兢兢，唯恐出错而饭碗无法端到手，求职者实际上未战已先屈于人，只有极具信心或反应敏捷者才可涉险过关。
一、面试是投递简历资料后的延续
小王是一个应届毕业生，专业为机械设计，在人才交流会上挤出一身汗以后，连他自己也记不得投了几份简历在什么公司了，所以当A公司电话通知他面试后，无论是对该公司的印象或者是公司的某个职位，在他的头脑里全无概念。无奈抱着随机应变的心态前往面试。
面对A公司副总、销售总监关于“你是怎样理解销售这个概念的？”和“你如果做为一个片区经理，应当怎样计划你的工作”等等问题，由于心中全无准备，只好硬着头皮泛泛而谈一番，从A公司面试人员的表情上小王已经明显知道自己这次的面试是砸了。
回到住处，小王反思自己的这次面试过程，发现差错全在于自己那份精心制作的求职简历，由于现在大学所学的知识甚多，学生们也有针对性地选修了一些将来步入职场必备的一些知识，如计算机知识、市场营销、现代物流、企业管理等等，因此在简历上大多表现出对这些知识的掌握及应用程度，包括相应的社会实践等。而用人单位也认为大学生掌握的知识面较广，可塑性较强，因此在收到简历后便根据自己公司所空缺职位的需要来安排面试。事实上小王应聘的职位首选是该公司机械技工，其次是程序管理员，但就是由于简历中面面俱到，没有突出自己的职业首选，才导致A公司和小王在面试环节互相尴尬。
明白了问题所在后，小王在自己的简历上下足了功夫，分别对自己所要选择的职业在简历上做了突出，虽说简历由原来的固定一份变成了两份，但成功率却大大上升，不久即找到了自己满意的工作。
二、强烈的自信心是面试成功的必要保证
大凡收到面试通知者，都已是用人公司经过初步筛选后的结果，一般已是十中选一。因此，对自己所应聘职位的获得抱有强烈的自信心、给面试人员留下一个良好的印象是至关重要的。
我曾经在三个来应聘的大学生当中选择一个从事会计员工作，三个大学生学历相当，专业相同。面试时前两位求职者战战兢兢，由于心理紧张，回答我的问题时只有三言两语且辞不达意，虽然我也明白他们是由于心态紧张所致，但言语表达的阻滞也正说明他们对这次面试或者对这个职位缺乏起码的自信心。
我最终选择的是最后一位表达得体，敢于直视我审视的目光侃侃而谈的求职者。
同等条件下的应届毕业生，在没有工作经历作为参考的前提下，你的自信和得到这个职位的强烈愿望也许就是你淘汰竞争对手的王牌之一。
三、怎样回答面试所提的问题
除非是一对一的面试，面试者提问完所拟好的问题后，出于彼此放松的心情而问一些无关紧要的话以外，多数面试的问题都含有深意（尤其是多人面试一人），所以求职者在面试时精神应高度集中，对所提出的所有问题应三思而后答。
面试时除专业性的话题外，一般必问的问题有以下几种：
之一：请你自述一下你的工作简历
这是面试者对你的简历抱有怀疑态度，或者认为你的简历有夸大其词之嫌，此时你若熟练地将自己简历的主要部分口述一遍，且在叙述时将已知的自己所应聘职位的情况与自己联系起来适当地发挥一两句，可收到良好的效果。
曾经有位求职者对面试者提出类似问题的回答是：“我的简历上都有啊，已经写得很明白了。”可想而知她的面试结果将会如何。
之二：你有什么业余爱好？
这是了解求职者性格和心态的话题，一般来说，对于从事销售类的职位要求从事人员心态积极、开朗、善于交际，而文职类工种则要求沉稳、知识面广，以此类推。
所以不能说自己没有业余爱好，当然也不能说一些明显庸俗的、令人感觉不好的爱好。相对而言，自己的业余爱好可以说得多些，有三、四个以上，如看书、上网、运动、旅游等等，以表现出自己的健康向上的心态。
之三：你认为自己有什么样的缺点
这个问题看似不好回答，其实却也是最好回答的。
许多求职者在面对这个问题时总是期期艾艾，唯恐回答不周而影响了自己在面试者心中的形象，岂不知你越是遮遮掩掩，越容易给人留下不好的印象。只需要将你的缺点和你所应聘的职位区分开来，与工作无关的一些缺点尽可脱口而出，甚至工作当中的一些诸如个性方面影响的小缺点也可和盘托出，以表现自己的坦诚并一定要说明自己认识到缺点的存在和加以改正的意愿。
切忌不能说自己没有缺点，须知人食五谷，孰能无过？当然也不能放大或说出严重影响所应聘工作的缺点，除非你将这次面试当作一场玩笑。
之四：你为何离开原来的公司？
这几乎是一个十分隐私的问题，但求职者却不得不回答。因为离开一个原来的团体而去重新寻找一个新的东家，每个求职者不说有本血泪账，至少也心有千千结。提出这个问题的面试者心态无非如下：一是看求职者是否为了个人利益而跳槽，担心求职者到了本公司亦如
是。二是考察求职者的职业道德情况，最主要的是想了解你是否是被原来的公司辞退（当然是因个人错误）。
回答这个问题时需要尽可能的寻找一些客观原因，如公司搬迁、自己原来的工作很胜任需寻求更大的发展之类，对于比较坦诚的面试者，甚至可以说出是为了得到更高的薪酬等等。对影响个人或原有公司形象及性格因素的负面话题不可借题发挥。
对于有些面试者深入试探的原公司商业机密方面的内容则应礼貌地转移话题，以将自己良好的职业道德一面完全呈现。
之五：你对自己的薪金有什么要求？
这恐怕是每个求职者最难回答的问题之一，通常求职者对于新公司的薪酬待遇及工资结构不甚了解。提的高恐怕会吓倒了面试者，低则辜负了自身的价值。回答此问题的思路是：
1、服从新公司相应的薪酬规定；2、根据该行业该地区的*均工资水*，结合自己原来的薪金状况，提出一个下限，即XXX元以上并强调相信新的公司能够根据自己的能力计付相应的报酬。
一般面试者再三提到薪酬待遇的话题时，面试成功率已十有八九。此时不可拘泥于对方所提出的工资标准，除非有更好的机会等待着你，否则可以在与自己期望值相差不大的前提下先行应允。
一个真实的.例子是：某位求职者前往一公司面试主管之职，该公司开出的薪金待遇不及该求职者原先所得的二分之一，但他从各方渠道了解到公司规模及效益都十分理想，结果上岗后不到两个月，他所享受的待遇就远远超过了他原来的期望值。
之六、如果你被录用，你将怎样开展工作？
如果求职者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，既使是与原来相同的工作岗位，也要先行回答诸如了解掌握第一手资料、听取同事的意见及按照公司领导的安排，找出问题的所在及拿出解决的方案等等。??
面试时有的面试人员所提的问题可谓防不胜防，千奇百怪。所以不可能事先准备好一套万无一失的说辞来应对，全靠求职者的临场发挥和*日各方面经验的积累。
虽然我们强调求职者在回答问题时需要亮勤藏拙，但并非鼓励求职者完全故弄玄虚，回答各类面试的问题还是要建立在诚信的基础上，即使稍作圆润，也以不影响日后在该公司工作和发展为前提。
四、怎样揣测面试者的心态？
揣测面试者的心态虽说并不能决定面试的成败，但其作用亦不可忽视。
一般较规范的公司为了节省时间，以各部门人员组成联合的面试人员来面对求职者，也
有个别公司招聘重要职位需要通过层层面试，最后一关往往是公司的决策者。但无论何种面试形式，都有一个主要人员来决定求职者这一环节的去留。而层层面试则每个面试者都需要求职者来认真面对。
面试者的心态可从以下几个方面加以把握：
一是通过面试者的提问来掌握其想要了解的各个方面。如罗某应聘某公司部门经理一职，在面试中，该公司总经理直截了当的罗列了该部门管理上现有的部分问题，然后询问罗某对于这些问题应当如何解决和处理。此时罗某就明白总经理所关心的是罗某的管理能力而并非具体事务的处理。而罗某根据自己的经验简要谈了一下针对上述问题自己管理方面的思路就恰好符合了总经理的思路。
二是根据面试者的神态语气来判断。当面试者提问或回答问题时，应当适时正视面试者。通常面试者对急于想要了解的问题，谈话的语气和神态会较不太关心的话题为重。如果对方对你凝视倾听，就需要对回答的问题作较为详尽的描述；如对方只是随声附和或眼神出现游离，则应立即简短结束此话题，求职者不可认为自己对这方面较为了解而夸夸其谈。
三是针对不同的面试者采用不同的表达方式。对于身为部门管理人员的面试者，他可能更多考察的是你的具体工作能力，如对细节的处理等，此时就需要叙述较多的实例来体现自己的工作能力，以避免给其留下只会空谈而动手能力差的印象；而对于高层的面试者，除了实际工作能力外，他可能会更关心你对全盘业务的把握和管理方面的经验。此时则需要从管理思路和框架上提出自己的想法，并通过一两个实例来进行举证。
四是尽可能地采用呼应式交谈方式，让面试者多说话而自己只做简明扼要的回答。只有对方多说才能从其中感受到他想要表述和欲知的内容，从而调整自己的思路以对应面试者。
五、要有从头做起的心理准备。
面试者最需要的是调整好自己的心态。无论你在原来的公司业绩如何辉煌，职位是如何的高。到一个新的公司参加面试，即应将在原有公司的思维模式抛于脑后。因为即便是你的简历中体现出了你已有的各项优点，对于面试者来说，你都是一个新人，以前你所做出的各项成绩都只是一个参考而没有经过验证。除了在介绍工作经历时适度带过自己的业绩外，任何一味夸大并不厌其烦的罗列自己的工作成绩都只会带来适得其反的效果。
再者，即便面试者或许是人力资源部的普通员工而你应聘的是副总经理一职，言谈举止间也切记不可流露出任何的轻慢，职场中小河沟里翻大船的例子不胜枚举。起因正是某些面试者把握不好自己的心态，忘记了此刻自己相对来说是一个新人而无缘进入下一轮挑战。
做好充足的准备，把要讲的内容的相关背景等知识了解到位，并把课的内容和这些背景结合起来，主要是注意如何让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。 出发前的准备很重要，一定要着装合体，不要穿着台前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的。 在谈到面试，其实说起来，小学英语并不需要多高英语水*，更多的需要你的亲和力，所以不需要掌握太多英语面试技巧。你如果能做好孩子王，相信你就一定能胜任这一职务。如果你有幼教的基础，中标的可能性就会大大增加。如果没有，可以提前看一些少儿心理学的文章。
做好充足的准备，把要讲的内容的相关背景等知识了解到位，并把课的内容和这些背景结合起来，主要是注意如何让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。 面试前的形象准备很重要，着装要合体，不要穿着台前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的。
在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。
试讲时要首先把自己的试讲材料分发给各位考官。
讲课时的音量特别重要，而且要有板书，然后就是注意设计的跟学生互动的环节。麻雀虽小但五脏俱全， 所以板书就是你的教课大纲，是有始有终的，最后别忘了布置作业。试讲完成以后还会有提问基本上都是涉及到如何安排你所教的课程的，教学侧重点应该在哪里，如果学生出现了这样或那样的问题你该如何等等。
1.搞好试讲稿。总体思路是：谦虚礼貌，内容熟悉，结构清晰，层次分明，明确易懂，有自己的观点。
2.要导师帮我写份推荐表。在此思路指导下，我决定讲自己写的论文，且在导师的授权下，自己写了份推荐表。
3.熟悉本学科重点内容及最新发展。
4.熟悉该专业教研室各个老师的情况。
在试讲前，修改了数次试讲稿，朗读了数次，确保时间在30分钟内。看了一遍本专业相关书籍。到成都后，在学校对面旅馆住下。试讲前一天，先到学校踩点，熟悉校园环境，摸准试讲地点。试讲约定是下午2点半在法学院办公室。去后，由院长领我们到教室试讲。去教室时，院长提了一大袋矿泉水，估计是给听试讲的老师喝的。我主动要求提了过来。
到教室后，发现教室里已经有了几位应聘人。算我在内，总共5人。经交谈，得知和我竞争的'有2人。一中南财经政法男生，一南开大学女生。经观察，觉得南开女生相对比较有竞争力。
三点所有听试讲老师到齐，院长选读试讲规则是先 自我介绍 再15分钟试讲然后是提问后，试讲开始，面试技巧《教师面试技巧》。试讲者以外的人在别的教室等候。中南政法男生第一个试讲，我是第二个。
我进入教室时，听到老师说中南政法男生是不是很紧张，再看到一人事处老师在帮该男生擦黑板，估计该男生没戏了。我主动接过老师黑板擦，擦完黑板后，开始了面试 自我介绍 ， 自我介绍 非常简短，就说了自己的专业、研究方向、本科专业、所获荣誉奖励。然后开始试讲。
开头是：尊敬的各位老师：下午好！今天是3月8日，也祝在座的各位女老师节日快乐！（听试讲的各位女老师听后，高兴得连说谢谢。）我要试讲的题目……，分五部来讲。……。在试讲的过程中，我和每个老师都进行了目光交流。发现人事处的两位女老师笑容掬，院长表情自然，估计是一专业课女老师面无表情，一男年轻专业课老师神情严肃，估计是教研室主任的老头满脸笑容。
第二部分讲完，院长就让我结束了。然后是估计的该专业教研室主任专业提问，问了个问题。接着是院长及两位人事处女老师随便问了些问题，比如你是哪人、发了几篇论文、怎么想到成都来、有没有女朋友、想不想考博等。我对想不想考博的回答是：如果应聘成功，我会做好本职工作。但如果贵校能够提供发展机会，我也会非常高兴。之所以如此回答，是因为之前应聘某211高校辅导员，该校问我有什么发展规划时，我很老实地回答了想读在职博士，虽然面试自我感觉不错，结果还是被BS。
回答问题完毕后，院长问我还有没有什么问题要问，我回答：暂时没有问题问。院长就说到此结束。我说：非常感谢感谢各位老师，再见！然后擦掉了自己写的板书。
第二天，该院办公室主任即打电话告诉我试讲成功通过试讲，已报学校批准，签约应没有什么问题，还欢迎我的加入。第三天即打电话告知学校已批准，就等组织部盖章，要我把协议书交到院里。当时我还在杜甫草堂，匆忙中打的回住处拿协议书再打的到学校把协议书交了。
从去年11月份开始到今年3月，终于把工作搞定。不可谓不艰难。面试过一次国家公务员，面试过一211高校，这是第三次正规面试（校内 招聘 的不算），终于搞定，算是事不过三。该工作我还是比较满意的。待遇在成都应该还过得去。
总结试讲经验，我觉得至少有以下几点：
1.要有礼节、讲礼貌。
2.试讲的内容一定要很熟悉，小一点；不能太大，否则老师随便问一个小问题，你就可能答不上来。
3.要有自己的观点。
4.要自信，轻松，不能太拘谨、紧张。
5.声音适当大一点，讲话流畅，但不能太快，要快慢得当。
6.问到读不读博的时候，一定不能说在考或想考，我觉得我的回答可借鉴。
7.和老师目光交流，不要自讲自的。
面试技巧：
中国银行面试技巧一、专业学问。
银行业要求的专业学问较为专业。最好是进修金融、财会、法令等专业。假如你是化学专业的，赶紧撤销这个念头,当然，你有彪炳的关系和社会布景另当别论。
中国银行面试技巧二、优良的言语表达能力。
银行业师窗口行业，要求人员个个都必需取群众可以或许很好的沟通交换的能力。
中国银行面试技巧三、蔼然可亲的脸庞。
银行业聘请人员多为一线的工做人员，并且大部门是女生，这就要求招聘者外表抽象出众，同时，措辞代人蔼然可亲。
其次是面试时的面试技巧和留意事项：
第一：守时，这是铁的纪律，不解释。如果这点都做不到，我想也别去面试了。一般以提前5分钟左右为宜。
第二：着装礼仪。穿着以干净整洁为好，也应该搞好。然后就是礼貌方面的问题，敲门 进门 问好等等，还有就是面试过程中不要打断面试官的话，聆听，这也是礼貌的表现。
第三、肢体语言。比如面试过程中不要挠头啊之类的多余动作，要保持镇定。
第四、面试过程中，对于面试官提的问题，一定要三思而后答，切忌带情绪的回答问题，答之前一定得想想面试官考的内容
第五、面试结束后，离场时不要在主试人结束谈话之前表现出浮躁不安、急欲离去、或另赴约会的样子，过早地想离场会使主试人认为你应聘没有诚意或干事没有耐心。 等等
第五、相关的专业方面的知识，还有一些口才 技巧 那是硬件设施，得看你自己了。
如何在面试中与面试官巧妙谈薪水呢？下面教你几个策略：
策略1：把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个*均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2：不拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
策略3：转移目标
假如面试时老板问你这样一句：你目前拿多少钱？你该如何回答呢？关键句：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
这个问题你千万要谨慎回答。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。我建议你可以这样说：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。
策略4：控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？你应该技巧地让雇主先说个数。
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。所以，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。
策略5：多留余地
如果你必须得先开价，那怎么办呢？切记勿将底线定得太低！
给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
面试问题回答有哪些技巧
1.刁难问题回答技巧
对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的'提问，有时，真的会防不胜防，被打个措手不及。 慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己知彼，百战不殆。 1.封闭型提问例：你愿意做工程师还是市场开发人员？
分析：问题答案具有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随意发挥。 出招：这种问题回答力求简洁，明白，一般不需作过多的补充和修饰。
2.开放型提问
例：你的性格特点是什么？善于与人相处吗？
分析：提问具有发射性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况作出较为自由的选择和回答。 出招：小心！这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生爱才之心。
3.假设型提问
例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事？
分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力。解决或处理突**况的能力。
出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。
4.控制型提问
例：你以为我们的改革怎么样？
分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。
出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸他他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的！
5.否定型提问
例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？
分析：这其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的心理承受能力。
出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。
6.连珠型提问
例：你喜欢读书吗？业余时间都读什么书？经济类的书读得多吗？哪一种管理理论你较为欣赏？ 分析：面试官力图通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。
出招：你一定要按顺序回答问题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及优点。
1不要过分表现自己
在面试过程中，一些面试者急于表现自己，往往面试官问一句，求职者能说十句，还能说到其他的问题上，其实在面试过程中，回答问题做到简介扼要就可以。
2不要把成败看得太重
在面试时不要老想着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。
3不要过分紧张
面试过程中，一定不要过分紧张，要避免一些*惯性的小动作，比如拽衣角、抖腿等等；
4不要怕与主考官对视
应聘时不要怕与主考官对视，眼神要透露出自己的自信与气质。
5不要抱怨
一个求职者在回答问题的时候，当问到她没做过的事情的时候，她就一直抱怨以前的公司不正规，所以她没能做过这些事情，然后说同事工作不负责等等。这些都是面试中的大忌，千万不能抱怨以前的公司，也不能抱怨以前的同事跟领导。
6急问待遇
“你们的待遇怎么样？”工作还没干，就先提条件，何况还没被录用呢！尤其是应届毕业大学生，在面试过程中急于问薪水待遇问题，有可能不会被面试官欢迎，什么还不会做呢，先问待遇，给人一种不踏实的感觉。
谈论报酬待遇无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提出。
——职场面试技巧合集五篇
职场新人求职时面试技巧与经验
很多时候，在面试时就决定了你适不适合这份工作，为了使面试成功，下面是小编整理的职场新人求职时面试技巧与经验，希望大家喜欢。
求职者的面试技巧
一、面试前的准备
接到面试通知后，你该做些什么呢?
1.迅速查找该企业的原始招聘广告。
重温该企业的背景情况(一般在招聘文选中有所说明)，以及应聘职位的要求是什么等等。如果你备有几种不同的求职信，应当了解投出的是哪一种求职信，最好再看一遍，做到心中有数。
2.查找交通路线，以免面试迟到。
接到面试通知后，应仔细阅读通知上是否标有交通路线，要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆，包括一些意外情况都应考虑在内。如果对交通不熟悉的话，最好把路线图带在身上，以便问询查找。
3.整理文件包，带上必备用品。
面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番，诸如文凭、身份证、报名照、钢笔、其它证明文件(包括所有的复印件)均备整齐，以备考官索要核查。同时带上一定数量的现金以备不时之需。
4.准备面试时的着装和个人修饰。
参加面试，在衣着方面虽不要特别讲究、过分花哨华丽，但也要注意整洁大方，不可邋遢，男士衬衫要换洗干净，皮鞋要擦亮;女士不能穿过分前卫新潮的服装。
总之，着装要协调统一，同所申请的职位相符。头发要梳齐，男士要把胡须刮干净。女士若感觉脸色不佳则可化淡妆，不可修饰过分。另外，还应保证面试前充足的睡眠。
二、面试礼节
现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。因此在面试时，考官们会随时注意求职者的言行举止。哪些举止得体者往往能获得考官的青睐呢?
1.应提前多长时间到达面试地点?
提前10分钟到达效果最佳。在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。
2.假如一些小企业没有等候室怎么办?
在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。
3.进入面试室后能否马上坐下?
等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。
4.与考官交谈时是否应始终注视对方?
这并不需要，当然更不能漫不经心地四处张望。在交谈时应当显得自然，*时怎么和别人交谈的，就怎么去做。
5.面试结束后该怎么做?
站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。
三、克服面试怯场
1.要以一颗*常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。
2.对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。“有信心不一定赢，没信心一定输。”
3.适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。
4.面试前做几次深呼吸，心情肯定会*静得多，勇气也会倍增。
5.与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。在心里尽量建立起与招聘者*等的关系。如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。
6.当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。
7.感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。深圳人才网
8.当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。
9.回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。
10.进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。
职场新人求职面试技巧
面试技巧之一：不要总是保持笑脸
面试中一直保持笑脸被看做是紧张和缺乏自信的表现。一直微笑的脸流露出一种虚假的感觉，面试官很容易就会发现这一点。相反，要有思想，且让别人感到愉快。该笑的时候要微笑。在镜子或朋友面前练*一下笑的技巧。
面试技巧之二：不要扯闲话
你的工作是对你将要面试的公司有一个全面的了解。关于你最喜欢的博客的闲谈不会让你得到工作。永远都不要感觉你必须用闲谈来丰富面试内容。尽量谈谈和产业或公司有关的一些严肃的话题。适当保持沉默也比面试中的瞎扯淡要好。
面试技巧之三：不要流汗
穿一件背心或是多穿了一些衣服都有可能让你失掉工作。手掌流汗或者额头上有汗珠都不会给人好印象。你不是在申请做一个私人教练。流汗会被看做是弱势或者紧张的标志。穿好参加面试的服装在朋友面前排练一下。工作面试是你一定不想感到热的地方。
面试技巧之四：不要做拦路石
面试官想要寻求一些敢于承担有挑战性项目或工作的候选人。犹豫或是爱说不的心态都想红色领结一样明显，那也被看做是负面的表现。联系对那些关于你对工作任务的兴趣或是某项可能让你有所考虑的工作的问题说“是”，“好的”。
面试技巧之五：不要太小节
询问午餐地点或是会议室方位会让面试官觉得你缺乏充足的准备或积极主动性。做好准备。不要问一些关于公司的常规元素或功能的问题，例如：职工在哪，工作室的规模，以及公司关于咖啡时间的政策等。
1、面试技巧
Part 1
面试前的准备阶段
(一)接到通知后深入了解单位和职位情况，尽量了解竞争对手情况：所谓知己知彼，百战不殆~
(二)准备个人物品及个人着装：提前整理文件包，确保带上所有必需资料和物品;选好合适的正装。
(三)确保守时：提前预约交通工具或查找交通路线以免出现意外迟到现象。
Part 2
面试中的心态调整
(一)保持*常心态，看淡成败：通常需要五次以上的面试机会才能得到一份理想的工作，不要把成功的希望寄托在一个单位的一次面试机会上，这样能让你更加从容不迫，表现自然。
(二)心情放松，展现良好精神面貌：保证充分睡眠，提前十分钟到达，进入房间前调整自己，深呼吸。
2、职场礼仪
Part 1
仪容
仪容能给人造成直接而敏感的第一印象，美好的仪容总能令人敬慕和青睐，那么我们应该如何修整自己的仪容呢?
首先，我们要做到“得体”与“整洁”
男女生都应该在面试前一天洗干净头发。男生要将胡须剃干净，指甲修剪整齐。
Part 2
着装
求职者的着装要合乎自身形象，给人以干净利落、有专业精神的印象，男生应显得干练大方，女生应显得俏丽庄重。切忌穿T恤、牛仔裤、运动鞋等休闲服饰。
男生着装要点
男生*时最好准备一两套合身西装，注意选购整套的两件式，颜色以深色为主。鞋子、腰带、公文包为一个颜色，首选黑色。
注 意
袖标要剪;
穿夹克、短袖时无需打领带;
穿西装时不穿尼龙袜子和白色袜子。
女生着装要点
套裙最能体现典雅庄重的气质~
颜色：要求上下同质同色，上下不超过两种颜色，以冷色调为主。
裙长：应及膝或过膝，最好使裙下摆刚好抵达小腿肚上最丰满处，为最标准裙长。
袜子：应穿高于裙摆的长筒袜或连**，以肉色为首选。
鞋子：颜色与套装协调，干净无尘，样式选不露脚趾及脚跟的一脚蹬鞋子。
Part 3
言行
对接待人员也要以礼相待;
关掉手机，进入面试室时先敲门;
面带微笑;主动向主考官们问好;
不要贸然上前主动和对方握手;
对方说”请“时再入座;
双手递物，大方得体
其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?
(1)表示关注的手势。在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。
1、求职面试基本礼仪
（1）一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。
（2）进入面试场合时不要紧张，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。
（3）对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。
（4）在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。
2、应试者语言运用的技巧
面试场上你的语言表达艺术标志着你的.成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？
（1）口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。
（2）语气*和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用*缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较*时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
（3）语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以**幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。
（4）注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接*于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。
3、应试者手势运用的技巧
其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢？
（1）表示关注的手势。在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下；或把双手交叉，身体前倾。
4、面试时回答问题的技巧
（1）把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。
（2）讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
（3）确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
（4）有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
（5）知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
5、应试者消除紧张的技巧
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供参考。
（1）面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
（2）面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。
（3）回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。
6、知己知彼
（1）事先了解一些企业背景也就是先在家做一些调查。具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。
（2）准备问题仔细考虑：他们会问我些什么呢？想对策－迎战我想了解些什么呢？找问题－挑战
（3）模拟面试练*在国企的招聘中也许没必要，但您若要应聘外企，模拟面试练*至关重要。应更多的争取这种锻炼的机会。
分为下面四大方面
1.面试法则
2.面试准备
3.面试问答
4.面试礼仪
No.1面试技巧之面试法则 ?
一丶STAR 法则：面试官会要求求职者描述“在一个怎样的情境(Situation)下，你接受了一个怎样的任务(Task)，采取了什么行动(Action)，取得了怎样的结果(Result)”，来识别求职者是否真正具有工作经历。这就要求求职者对简历中所陈述的实践、经历提前组织好描述，以免临场发挥失误。
二丶黄金法则：面试过程中，面试官的言语只占20%时间，求职者的描述、回答占80%时间。当然，言多必失。所以如何既清楚回答面试官的提问，又避免过度描述或回答，是求职者必须学会的一项基本技能。事先应该对自己的各项技能、经验、素质进行总结和描述，使描述精炼、清楚，并自信地进行口述训练。
三丶白金法则：面试过程中，求职者主动引导面试官进行提问。可以在书写简历时故意留一些悬念让面试官在面试时提问，也可以在回答某个问题时故意遗漏一些细节，当面试官追问时再补充说明，这样可以将问题控制在可预计的范围内。
四丶钻石法则：将面试官提出的问题再“踢给”面试官。这个较难把握，需要有较高的语言表达和控制能力。比如面试官问：“在上级领导意见和客观事实产生矛盾时，你会怎么做?”这个问题并没有标准答案，只是考察求职者的应急能力。可以先简单举个事例，说之前遇到过类似的情况，并是如何处理的——注意说话的语气和方式，不要太有偏向性。说完了加上一句“这仅仅是我个人的一种不成熟的做法，不知如果您遇到这样的问题，会怎样解决?我想听听您的意见。”
No.2面试技巧之面试准备 ?
一丶面试穿着要得体：穿着得体可以理解为“ 与身份相配”，譬如一个学生穿着一身服装去面试是不恰当的，女生抹很浓的香水也会令人不悦，科研人员穿着严谨，销售人员穿着正式。
二丶掌握面试流程：面试是一个刻意设计的、有很强目的性的流程，求职者一定要对此有清楚的掌握。对于什么情形意味着进行到了哪一步要了然于胸，不要明明到了该你提问的环节还在喋喋不休地陈述，面试官产生明显的不耐烦情绪后你还在提问等等。
三丶准备资质陈述：无论面试过程中怎么提问，面试官信息的基本来源一定是你的简历。看似面试是一个面试官随意提问、临场发挥的过程，但实际上绝不是空穴来风：要么是你的简历显露出漏洞，要么就是你对简历写的部分内容不能“了然于胸”，在面试官追问下自相矛盾。所以，面试的准备其实从写简历就已经开始了，该写什么内容，在哪些地方面试官可能会提问，完全可以事先埋好伏笔，尤其是在专业人士的指导下。
四丶模拟面试过程：面试模拟其实很简单：找一个人，对你的资历不是很清楚的人，看了你的简历后，随便提问，你来回答。看看能否回答得清楚、精炼，且对方能够感受到你在陈述时所透露的自信和言语组织能力。
巧妙面试技巧
面试前的准备：
面试前要先预想主考官会问的问题，并准备谨慎而有条理地回答。事先有准备的人，表情和肢体语言比较笃定从容，且具备较好的回应能力。大学毕业生由于缺乏面试经验，可事先找朋友练*面试技巧。面试时提前10分钟到达地点，先去洗手间放松一下，整理一下思路，还可最后检查一下自己的仪容，整理因挤公车而弄乱的发型，女士还可趁机补补妆。
面试时的礼仪：
面试务必要准时，一进公司就是面试的开始，对人要客气有礼，秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机和传呼机，若当着主考官的面关掉，更可显出你的诚恳。注意自己坐姿，节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触，但不要紧盯着对方的眼睛，眼神切勿乱瞟乱看。
面试时的应对：
仔细聆听对方的问题，审慎回答，不要太简略，切忌只回答是的、好、对的、没问题等无法使内容更生动的字句，要完整并举实例说明，但要避免冗长。若对应征公司不了解，不妨坦诚相告，以免说错而得不偿失。
当对方问你能为公司做什么时，若无法马上回答，可先请问对方这份工作上最重要的内容是什么，你好就这些部分来回答。
当对方问及你的专长时，别忘了针对专业特性来回答。对自己的能力和专长不需刻意强调，但也不必大过谦让。
主考提及你是否有问题时，一定要把握机会发问，以表现自己对这份工作的强烈兴趣，但要就工作内容、人事规章等范围发问，不要离题太远。
面试结束后：
无论告辞时说些什么，要表现出信心坚定，给主试者一个深刻的印象。离开前应谢谢主试者给你面谈的机会。若面试时间较长，在面试结束时，可以赞扬主试者在面试过程中使你获益的特殊观点，还可寄封谢卡，以加深对你的印象。
若你认为这份工作不适合你，可打电话或写一封措辞客气、亲切的信，告诉对方原因，切忌从此人间蒸发。
在上海就读的大学生还可以考虑远赴北京、广州、深圳求职，或者回家乡工作。因此，若在9月初能寻找到异地求职互助的朋友或者能帮忙找工作的亲戚非常重要。
面试技巧之面试问答
一丶“请简单介绍一下自己。”
这个提问的本意是想简单了解一下你有多少与该职位相匹配的资历。故，请抛弃常见的“您好，我叫某某某……”为开头的介绍模式，而是直接从自己的“核心竞争力”入手。简介一般控制在5分钟以内，以把主要资质陈述完为准。
二丶“你的优点和缺点是什么?”
建议说一些笼统的、与应聘职位相关的优点。譬如技术人员说对于细节比较较真、业务人员说自己表达能力强、财会人员说自己对数字敏感等。至于缺点，则相反，说一些与应聘职位无关的缺点。如技术人员说公众场合自己比较紧张、业务人员说自己不会“小富即安”、财会人员说自己不善言辞等。不要为了回避问题而举出优点作为“缺点”。
三丶“你对我们公司有什么样的了解?”
这个问题类似于“为什么你希望来我们公司工作?”可以回答，“在我寻找工作的过程中，我调查研究了很多公司，从而对适合自己的环境做了一些概括，贵公司的如下几个方面，让我很感兴趣……”接下来谈论关于这个公司的产品、服务、声誉、企业文化等能够从网站上获得的信息。但不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。只要你的回答能够体现出对该公司做了一些研究即可。
注意：对这个问题最忌讳的回答是“某某向我推荐了贵公司”，“我听说贵公司……”等等表现出自己毫无个人判断的回答。即便事实确实如此，也要把“听说的”信息说成是“自己了解的”。
四丶如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办?
①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。
五丶你怎样看待学历和能力?
学历我想只要是大学专科的学历，就表明觉得我具备了根本的学*能力。剩下的，你是学士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的能力问题。一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不一定只是我个人的损失，如果一个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢?
——电话销售沟通技巧合集5篇
电话营销员新手，主要就是打电话去一些企业，向他们推销培训。
(1)适可而止
──拨通客户电话后，如果没有人接听，要及时放电下电话，或许你的客户正在接听另外一个电话，或者客户现在不方便接听，如果你的电话铃声固执地响个不停，会增加客户的反感。
──与客户第一次联络不要太过亲密和随意，时间不要太长，一般只是问候一下，告诉对方你是谁就足够了。
──一定不要在第一次的电话里让客户感觉到你在推销。甚至除了自我介绍之外，不要谈及关于银行的任何事情。
──如果你想约对方见面，最好在第二次的电话里再提。可以先礼貌地询问对方什么时间有空，如果方便的话，是否可以约下午茶(或其他清淡的项目)。
电话联络是第一次与客户沟通的最好办法，既可以有声，使客户感到客户经理实实在在的存在，又可以避免客户拒绝沟通产生的尴尬。
(2)表述清晰
──在电话里，自我介绍或表述一定要简短清晰，突出主要问题。让对方在最短的时间，很轻松地理解你的话。有效的客户大都日理万机，惜时如金，他对外部的事物是有选择的，而且这种选择常常通过他们的直觉在极短的时间判断出来。如果你拖泥带水，表述不清，会给对方造成思维不条理的感觉，他们就会从心理上产生排斥心理，会给进一步的沟通带来障碍。
──在拿起电话拨号前，养成简单整理一下思维的*惯，说什么，怎样说，要做到心中有数。
(3)心态从容
在与客户第一次通话时，要有充分的心理准备,要从与客户交朋友的角度出发，保持心态*和，既考虑到对方可能作出积极的反应，也要考虑到对方可能出现的冷淡。这种良好的心态会在你的语言、语调中表露出来，虽未谋面，对方也会感到你的自信和坦然，从而留下好的印象。
025绝招让客户喜欢和你沟通
(1)打电话给客户之前，首先要了解这个客户的公司规模，客户现在缺的是什么?有什么?困难在哪里?需求之处又在哪里?沟通的思路清楚否?
(2)了解自己的产品，俗话说得好，买产品首先得买自己，把自己都推销出去了，没有什么样的产品是买不出去的，还有就是要记住，只要是项目，就没有做不成的;只要是产品就没有买不出去的。坚信这点，你肯定能做好业务
(3)了解客户的性格是很重要的，当电话声响了的时候，我们要特别的留意，且一定要听清楚喽。这时是决定客户性格的最关键时刻。知道了客户的性格可以决定你是否可以跟客户聊下去的可能性，并且第一次电话就可以把产品很清楚的介绍到客户，最起码可以让客户记住你是干嘛的，这样以来你下次的进攻率就容易多了。
(4)问候语一定要有，无论您什么时候打电话给到客户，问候语是决对不能少的。这表示到你是一个合格的业务员。
(5)语气，亲切，亲和的语气可以让客户听起来非常的舒服，而且越听越想听，越来越想跟你沟通，我们做业务的在跟客户打电话的时候，要让客户感受到他是在跟我们聊天，而且是非常享受的聊天，偶尔开下玩笑这样可以增添一下说话的气份。有了气份就有场合，就可以大聊特聊，想说什么就直接跟他(她)说吧，这会他(她)已经完全跟着你的感觉走了。
电话销售的具体应用技巧
(一)让你在客户心中占有一*之地
创造“常驻心房”的营销活动，销售人员要掌握客户的购买周期及时间表。销售人员应建立并运用一个沟通计划，向你的客户适时提醒各类重要事件，以便你的客户在感到你关心他的同时加强对你的印象;在提醒客户重要活动的同时，不要忘记抓住每一个可能的销售机会。
(二)如何使你留在客户心中——与客户沟通的方式
“常驻心房”营销法以客户好感沟通计划为中心，并且通过各种不同的媒体来建构。让客户在与你完成交易后想着你，你可以赞助各种与你的业务有关的活动;你还可以邀请你的客户及他的家人到你家中举办一个小型的家庭联谊活动;组织一次郊游，使你和客户更接*也是一个不错的办法。
(三)“常驻心房”营销要注意时效性
“时机重于一切”这句古老谚语同样适用在与客户建立好感这件事上。如果你已经找出关键的客户接触点，你也可以找出哪些时候是收集客户资料的好机会。你要尽可能地将你与客户的沟通内容与他生命中的重要事件发生时点联系在一起。这样才能给客户以更深的印象。
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。
电话销售沟通技巧
一、 “望”—听的技巧
这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。
二、 “闻”—观察的技巧
观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。
三、 “问”—提问的技巧
在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。
同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。
时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。
在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃；也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。
四、 “切”—解释的技巧
解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。
在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接*尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。
所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。
成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。
五、交谈的技巧
谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。
谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。
一般不要涉及疾病、死亡等事情，不谈一些荒诞、离奇、耸人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题；与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话；对方反映比较反感的问题应保持歉意。
①用“投其所好”
既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。
× “这份保险明天就停售了。”
√ “这种保障是有限定销售时间了，今天刚好还可能选择。”
“抱歉，这份保险明天就停售了。”
听到销售人员这样说，你会怎么想?
可能会一下子产生“这太巧了吧”“估计又是在用话术促成”的印象。如果换一种说法，例如：“这种保障是有限定销售时间了，今天刚好还可能选择。”
你又会怎么想?大概会产生“产品很不错所以限定时间，我也想买”的印象。这样的措辞就是成功利用了“投其所好”的突破口。以“投其所好”的形式提出请求，对方也会乐于接受。只要意识到这个突破口，就能让对方高兴地听取自己的请求。
②利用“儆其所恶”
能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。
× “请勿触碰展品。”
√ “易碎品，请勿触碰。”
大家应该都见过这样的警示语：“请勿触碰展品。”这是展示方不希望有人触摸展品。可就算这样写，还是不免有人触碰。有的人越被命令，就越想反抗。如果像下面这样写呢?“易碎物品，请勿触碰。”看到这句话，就没人想碰了，因为一旦摸到，物品就要破损，所以还是不摸为好。传达这样的信息，就是“儆其所恶”。明确警示对方：不那样做有利无害。
③利用“选择的自由”
能够引导对方，同时又不会留下被迫感。我们去餐厅时常常会听到：
× “要不要来份甜点?”
√ “新推出的芒果圣代和草莓冰激凌，您要哪种?”
“要不要来份甜点?”在餐厅刚吃完饭的客人，听到侍者这样问，如果是喜欢甜食的人，可能就会叫份甜点，但不是特别喜欢甜食的人，大概就不会叫。在这种场合，有种措辞能顺利卖出甜点，从而提升销售额。那就是：“新推出的甜点有芒果圣代和草莓冰激凌，您想要哪种?”这样一问，有些人就会不假思索地做出选择，比如“要哪种呢……芒果圣代!”给出两个合适的选项，无论对方选择哪个，自己都能达到目的。
④利用“被认可欲”
对方即使很难对付，也会乐于回应期待。
× “你把门关上!”
√ “出去时请帮忙把门顺手关上，拜托了。”
“你把门关上!我忙不过来。”妻子对从不干家务活儿的丈夫这样说，丈夫会主动开始擦窗户吗?答案当然是“No”。丈夫会产生被迫做麻烦事的感觉，只想立刻逃开。“出去时请帮忙把门顺手关上，拜托了。!”这样一说，丈夫就会跃跃欲试。这里就利用了“被认可欲”这一措辞突破口。
⑤利用“非你不可”
能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。
× “去吃饭吧?”
√ “你是主角，必须要参加啊。”
据说二十多岁的年轻人不会和上司喝酒。我的朋友问公司的一个新人：“去吃饭吧?”对方却反问：“为什么要去?”“##，你不来不热闹，所以只有你一定要去啊。”如果把这条信息发给对方呢?结果，对方不好推脱，只好过来。这就是利用了“非你不可”这一措辞突破口。
⑥利用“从众”效应
能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。
× “您也申请一份吧。”
√ “很多和您一样的客户也都参加了。”
“您也申请一份吧。”如果销售人员说，你大概会认为参不参加无所谓，没有太大的必要。那像下面这样说呢?“很多和您一样的客户也都参加了”相较而言，这样说更能让人乐意帮忙。利用从众效应，引起客户共鸣，达成销售目的。
想掌握措辞技巧，就得先懂得方法，然后实践。好比做菜，得先知道怎样做好吃，然后多次练*，等彻底掌握方法，就算不看菜谱也会做了。
电话销售与沟通技巧——详细知识
一：准备..
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之
后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲
话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二： 时机…
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我
是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时
间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。
三： 接通电话… 拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于……. 讲话时要简洁明了… 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌… 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后… 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏*惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。 接听电话的艺术…. 有的顾客图省力，方便，用电话与综合部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1、 电话接通后，接电话者要自报家门
如：“您好这里是“盛藏文化客服部”或“您好我是—–很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣。接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复
当顾客打来电话时，他一定会说他想要得到的信息。 这时不仅要记录下来，还应该向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：
“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法
如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。
6、电话找人时的处理方法
若遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在他（她）出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮您转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。
无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电话、接听电话过程，传递给对方的是一个好
的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
[电话销售的技巧]电话销售与沟通技巧——详细知识
一：准备..
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之
后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲
话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二： 时机…
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我
是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时
间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。
三： 接通电话…拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于……. 讲话时要简洁明了… 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌… 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后… 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏*惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。 接听电话的`艺术…. 有的顾客图省力，方便，用电话与综合部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1、 电话接通后，接电话者要自报家门
如：“您好这里是“盛藏文化客服部”或“您好我是—–很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣。接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复
当顾客打来电话时，他一定会说他想要得到的信息。 这时不仅要记录下来，还应该向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：
“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法
如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。
6、电话找人时的处理方法
若遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在他（她）出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮您转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。
无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电话、接听电话过程，传递给对方的是一个好
的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
一，帮助顾客作决定。
“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。
二，这也是最厉害的一招，问问题。
我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗？”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便？那您看我是明天上午还是下午在给您打过去？”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
三，放松心态，把顾客当成熟人。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离*了，推销起产品来自然就容易了。
——事业单位面试技巧(精选十篇)
在事业单位面试中，很多考生由于第一次参与面试，经验不足，对于面试存在害怕甚至抵触的情绪，这样的表现是无法获得好成绩的，
01
礼仪
很多考生进入考场后都会对手该如何放、腿该怎么伸产生疑问，甚至会问正确的姿势究竟是什么。其实，在面试的过程中，没有什么正确的姿势，相反，过于古板和僵化的礼仪会让考官觉得不够自然。当然，面试过程中必须注意一些礼仪问题，但是不能僵化地训练自己。考生们在面试过程中按照自己*时的*惯自然地问好、感谢，表现得大方自然得体即可。
02
作答
考生在答题的过程中，切记不能用过于华丽的辞藻，可以引用领导人讲话或者工作报告中的语句，但是绝对不能长篇大论地罗列宏观概念，而没有具体作答内容。这样会让考官觉得考生没有自己的思考，只是在背诵。考生可以使用一些简单朴实的词语句子，不能哗众取宠。在答题的过程中，做到言简意赅不罗嗦、不重复、不结巴，同时注意要自然地过渡，不能出现模式化的痕迹，要有自己的特色。
03
态度
大多数考生在作答完题目之后，都会对自己的表现忐忑不安，如果觉得自己回答得不好就会叹气或者轻微地摇头，这样是不可取的。其实，这个时候考生的面试分数还没有最后确定，考生的自我感觉也不算准确，如果考生流露出不自信的神态，会影响最后的得分。因此，在作答完之后，考生也应该保持进场时的状态，精神饱满地告别离场，
银行校园招聘面试技巧之最易忽视的礼仪
面试的仪容礼仪
加州大学洛杉矶分校癿一项研究表明：第一印象55%取决于穿着、化妆，38%取决于行为举止，7%取决于谈话内容。恰当癿服饰搭配会给人留下明快、自信、精干、庄重癿良好印象。因此，大学生在应聘时要特别注意自己的服装不化妆问题。
首先，服装的选择方面要根据自己的求职定位，既要表现出有教养、职业化的面貌，又要表示出对面试方的尊敬。男生的最佳面试服装是西装，特别是在应聘外资企业、港台企业、国有大中型企业、法律、银行、保险等行业职位时，尽量以简单稳重癿造型为佳。深色的'西装搭配浅色衬衣及丝质领带，配上黑色的皮鞋和深色的袜子是最佳选择。对女生而言，职业化的套装搭配中跟的皮鞋会让你看起来精明、干练、成熟。如果要应聘艺术、广告设计、大众传媒等行业的职位，可以穿着款式新颖时尚并能体现个性的服装。如果对于一个特定的公司不能肯定该选择什么样的服装，那么选择穿套装是稳妥的。这样的穿着会显得你很重视这次面试并对该公司充满敬意。
其次，在选择面试服装时，要注重"协调搭配"的原则，这既是职场着装的原则，也是面试打扮的座右铭。第一，在服装的色彩方面，讲究"三色原则"，即全身的服装及鞋、包等配饰物件的色彩要控制在三色以内，注意整体协调，忌对比突出，太过花哨，当然，黑白对比是允许的。第二，在服装的款式方面，讲究端庄、简洁，要保持衣服的*整，复杂、夸张的款式不合适在面试时穿着。女生忌穿过于性感、暴露、薄透的衣服。第三，着装应与自身条件相适合，要扬长避短。每个人的形体都有优点、缺点，要根据自己体型、肤色的特点去选择最佳的面试服装。
面试举止礼仪
1，进去问好以后，主动，自我介绍很重要，先说叫什么，毕业于哪里，然后一定要注重介绍自己的优点。
比如，我的最大优点是吃苦耐劳（举例说明，什么兼职啊，或工作经验等等获得了什么成就，）；勤奋好学（比如获得了什么奖学金等等）。这样不仅仅有条理，还让用人单位觉得这个人不错，做什么事情都要有依据。
2，当考官问你问题的千万不要紧张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好，表现出你很自然，很直，也要尽量表现出你聪明的一面，这样，用人单位会觉得培养你不是在浪费他们的时间，精力。
3，这个过程中，可以适时开一些适当的玩笑，幽默的员工通常都是更受的欢迎的。
当然去面试之前要对你将去的这家公司做最大限度的`了解，可以备一些功课，不仅是面试时多一个胜算的筹码，还体现了你的好学，最好还能准备出一两个对该公司的问题，让用人单位能在最短的时间内了解你更多。
面试分三个阶段，，十分钟必答题，十分钟考官自由提问。
自我介绍中，先介绍自己的工作经历（或简要的学*经历），和自己的性格爱好。然后说一下对选报单位及职位的看法就可以了。
十分钟必答题中，题的内容有很多啦，但你要注意的是，你必须对自己所报职位的专业知识非常熟悉，因为它考专业职位相关知识的情况会比较多。
自由提问中，考官会针对你的工作经历或学*经历提一些问题。比如为什么不在前一家单位任职而考虑应聘我们之类的。还有就是会提对此职位的看法,或者是对工作责任心事业心及能力的一种考查类的提问。
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结构化面试中，应变能力是常考类型。顾名思义，应变能力是指人们处于突发意外等压力情境下，能够迅速反应，抓住需要解决的问题，并寻求合适的方法，使事情得以妥善解决的能力。无论是生活还是面试中，应变比比皆是，最忌讳的，莫过于“盲打莽撞”。有一道经典的例题是这样的：
单位请专家来进行理论知识培训，培训报名人数偏少，但当天出*人数陡增，原定教室无法容纳。你询问未报名人员可否退场，他们都说希望参加，你怎么办?
简单来说，就是缺少足够容纳人员的空间。有些考生在思考方法时，第一个想到的分批次再开一场呗。错了吗?没有，但是问题就在于出现了“盲打莽撞”之嫌。
请记住：想方法时，先从代价最小的方案开始。换句话说，缺少座位，代价最小的方法一定是设想能否在有限的空间里容纳更多的人数，比如加些板凳能否解决问题。接着不行的话，试图找找更大的教室。再不行，看看能否采用直播或者录播的方式解决。最后再不行，才只能通过让未报名人员离场，邀请专家再开一场这样代价需要更大的方案。总之，一开始我们拿到这道题时，脑子里会冒出很多方法解决这个问题，但方法并不能简单的胡乱罗列，答案要有富有一定的逻辑性。
同理，类似的例题很多：你陪同领导去其他单位开展座谈会。临行前，领导曾多次嘱咐你携带好相关数据。洽谈开始后，你发现重要数据找不到了。此时，你会怎么办?
有些同学一开始的办法就是“找同事发过来或者亲自送过来”。请问，当你发现找不到的第一时刻，最本能的会做什么事情?——当然是“找数据”啊，而不是通过更为复杂的方式把数据拿到手。我们可以再次检查可能在现场遗失的地方。找不到之后，再去思考如何从单位获取数据。获取的方式也应该优先使用代价最小的，最简单的方法。比如电子版传送、传真、拍照打印等方式都可以，甚至数据量不大的情况下，口述也是可以的。这些方法都不能解决的话，再想“亲自送过来”或者“回去取”这种更加需要人力成本和时间成本的方式。
按照这样的理念，我们才能更有针对性地解决问题，我们的方法才能更加可行、合理。希望亲爱的广大考生能够通过今天的学*有所收获，决胜面试考场。
1、整个答题过程请用普通话,俗语要中等偏慢,流利清晰.
2、开始时,考官通常会对你进入面试表示祝贺时,考生要以“谢谢”回答考官.
3、尽量用“第一、第二、第三…”等句式,进行要点式答题,以显示自己的思路清晰有条理,也便于考官明明白白地去听你的回答.
4、没听清题或自己一下子不知道怎么回答,可以请考官再读一遍题目,但不要超过两遍.如果遇到实在不会回答时,不要浪费时间,坦率地承认即可,争取把下一题答好.
5、当考官读完面试欢迎语和试题,示意开始答题后,可以说:“谢谢,请让我准备一下.”或“好的,我准备一下.”
6、每题的思考时间不要太长,1-2分钟为宜.可以打草稿,写出自己的思路要点.如果实在不知从何答起,可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙,同时可以不留痕迹的思考答案;也可以重复该题目,这既给自己赢得了思考时间,也表示了对答题的重视.
7、考试期间始终保持高度精神集中,无论遇到什么情况,都要冷静,避免情绪化,更不可与考官争论.不要有疲惫的表现,也不要坐立不安.
8、适当的时候应利用一些肢体语言(点头,手势等)来弥补自己语言表达上的不足.遇到演讲题时,在征得考官同意后可以起立作答.答题中可以有停顿,但要注意控制.杜绝“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现.
9、答题保持适度的音量,既要让考官能听得到、听得清楚,又不能过于洪亮.考前注意保养好嗓子.如果感冒,要向考官说明,提示考官予以理解.
10、当全部问题回答完毕时,考官一般会询问有没有什么需要补充的.此时不要多讲,以“没有需要补充的内容,谢谢各位老师”为结语为宜.
一、开宗明义
考生在回答综合分析问题时在第一段话点明观点，先做结论，再做叙述和论证，条理清晰地展开主要内容。并且以中心思想为导线，有概括性的组织语言，做到简洁、精炼，流利、清楚，避免议论重复冗长，切忌漫无边际，离题万里，东拉西扯。比如：什么是简政放权?就是对**权力的刮骨疗伤。用简单的一到两句句话迅速表明观点。
二、逻辑清晰
语言表达只有在强大的逻辑支撑下才会让听者在第一时间清楚明白，以达到传递信息的效用，因此，考生在思考时间应当在草稿纸上写下对于题目的解题思路框架，写出关键词和答题点，以便在后续的作答中有条不紊，从容淡定。当考官听出我们的语言逻辑以后，对我们的答题内容就能更好地接受和理解了，许多考生语言表达混乱就是因为没有抓住答题的逻辑，而语言表达的逻辑在面试考试中是体现在我们对于题目的分析和答题技巧的灵活应用中的。
三、表达准确
1、避免使用口头禅或有歧义的词句造成语病
考生在面试表达中经常由于紧张或者准备不充分而试图通过口头禅糊弄过去以延长自己的思考时间，出现边想边答，停顿不断，语言不流畅的问题，很多同学觉得这是自己的表达*惯，很难改掉，其实不然，口头禅是刻意通过有意识提醒避免掉的，停顿的*惯也是可以练*改正的，只有不断地锤炼语言表达才能在面试考试中给考官留下好的印象，给自己加分。
2、指代不清晰
考生*惯在口语表达中使用大量代词，容易让考官产生混乱的感觉，代词使用并不会产生什么问题。关键是要准确。口语表达速度一般比较快，考官难以根据上下文来分清指代关系。容易产生误解，对于比较复杂的关系理不清楚，因此，在表达时应当注意分点分条地把主体或对象的关系梳理清楚。不要出现指代不清的情况。在人际关系题目当中，容易出现多个主人公，这个时候容易出现指代混乱。要注意在思考的时候理清人物关系。
3、避免使用过多长句，适当引经据典。
——医药代表面试技巧(精选十篇)
1、准备一份面试自我介绍范文
这是面试常见考官提问，一般人回答这个问题过于*常，类似流水账，其实这些在简历上都有，企业最希望知道的是求职者能否胜任医药销售这份工作，即在面试自我介绍中注明最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，才能让考官对你感兴趣。
2、了解医药代表职位的工作职责
求职者可以直接在招聘网上查找，你所申请的医药行业招聘信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多。
3、保证业余爱好与应聘职位的关联性
找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
4、面试通过，你将如何开展医药代表的销售工作
这个面试题主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?
最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学*接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
5、总结自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。
很多销售新人朋友在找医药企业时，往往把简历上传招聘网站，坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，招聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。
这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，找到企业的人力资源部们，问清楚怎么能把自己的简历投到企业或企业在当地的办事处，这也表明我们的一种自信和沟通能力，这正是企业很看重的一面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能有的朋友会说，我害怕，我可能不行，咱没那个底气等等担心的话语;担心来自能力的欠缺，同时这种担心也是我们刚做销售持有的心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运气好坏，而是*惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通技能。
代表：(电话拨通)您好!请问您是某某公司的总部吗?
企业甲：是的，请问您有什么事情吗?
代表：您好!我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我应该找哪个部门呢?
企业甲：这样吧!我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和他们联系好吗?
代表：那就太感谢您了!
代表：请问是某企业人力资源部吗?
企业乙：是的，您有什么事呢?
代表：您好!我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已准备好简历，可以寄给您这边吗?
企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。
代表：那好的，非常感谢您!我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以告诉我邮箱了，我准备记录。
如果我们找到了当地QQ群或微信群发布的招聘的信息，可以通过公布的电话主动问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，三是预防招聘骗局。
代表：(电话拨通)喂!您好!您是某公司的范经理吗?
范经理：我是，你是哪一位?
代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的招聘信息，我很想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗?
范经理：是的，你做了几年了?
代表：您好!范经理，我叫邓先海，我在长沙做1年多了。
范经理：那你把企业简历投过来吧!
代表：谢谢范经理指导!那您忙，再见!
1，你为什么要来我们公司？
2，你在我们公司的目标是什么？
3，你人生的价值观是什么？
4，你想在我们公司发展什么样程度？
5，你觉得你适合做销售员吗？
6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？
7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工资待遇.
最佳答案
1既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。
2第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。
3这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。
4这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧
5这个一定要回答适合
6这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的.长处。做销售，一般来说要考虑心态，学*力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。
7做销售一定要有企图心和执行力。
8这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因；没有，就只能说服从公司安排
9薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。
一、面试时需要注意什么?
好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人,如你是此类型,多了些机会.二,着装要正式,千万别穷休闲服,如男生正常的衬衣,西裤即可.三, 谈吐自然,不要只是乏味地陈述自己的经历,一定要表述自己对事情的看法,态度,即要在谈话中表现自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做药代一定要有良好积极正面的心态,能有较好的自我情绪调控能力,因为这个工作时间自由,要凭你自己管理好你自己.以下为外企面试常用问题,务必得精心准备,自我介绍一定要能打动别人.
二、自我介绍
一定要实现准备好,念几遍,大概1分半钟左右(因为到时难免会紧张口吃什么的),他们要求是2分钟,有闹钟提示音的,到时间就不好意思,必须得cut!而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍.通常下一轮面试的时候,都会加入新成员的.没有人是天生的演讲家,所以,还是乖乖地写吧.
三、你觉得你在这些求职者中的优势是什么?
根据我对贵公司的了解,以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉,相信正是贵公司所找寻的人才.而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
四、以往的销售业绩
在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历,尽可能的详细,以具体案例说明你的工作是多么的有成效,你的业绩是多么多么的突飞猛进. 至于其他,什么大学经历阿,家庭背景阿,喊口号式的表决心阿,以及一些不是很好的工作业绩,在面试者不是详细问的情况下,尽量一代而过,当然没有工作背景的应届毕业生,要尽量突出你风格(性格)上的优势,一定要通过具体的案例说明,越详细越好.切忌喊口号式的表决心.外企只相信数据和案例.
五、在真实经历的情况下,应该“投其所好”地美化.
有个真实的示例“我的简历只有一页纸,但这个不是标准.内容方面,只是,你要把你要表述的东西表述出来,尤其是你的优势(针对于这家企业它的资质要求,对号入座),我很赞成在写简历的”经历“的时候,内容一定要包括三个方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,结果如何.针对个人经历(包括校园活动以及任职、社会实践),我觉得最基本的就是条理清晰,我不太赞同一段话一段话地写,我通常是一个观点一行,而且观点与观点之间尽量不是包含关系,而是并列或者递进关系.我的.经历是以时间的后先关系排列的(由*期的写起).个人获奖方面的话,如果获奖多的话,挑有代表性的写(例如奖学金--综合能力尤其是学*能力的说明;优秀团干之类的;又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励,尤其是用人单位看重的).如果获奖不多的话,那就没话说了,自己看着办.”
六、与猎头的关系
进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你.不要觉得他们烦,要尊重他们,即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝.毕竟有人帮你找工作是好事,与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询.
医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。
激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。
做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。
有点类似传销和直销的`概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。
医药代表面试技巧——常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的'最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——哪位朋友可以帮我更好的回答一下`谢谢
1，你为什么要来我们公司？
2，你在我们公司的目标是什么？
3，你人生的价值观是什么？
4，你想在我们公司发展什么样程度？
5，你觉得你适合做销售员吗？
6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？
——英语听力技巧合集5篇
一. 基数词的读法
202读作：two hundred(and)two
234读作：two hundred(and)thirty four
1，234读作：one thousand，two hundred(and)thirty four
但是在读法上须注意以下几点：
(1)在英式英语中，一个数的最后两位(十位和个位)得用"and''，但美式英语中则不用。如：
3，077(U.S)：three thousand，seventy-seven
(2)不定冠词"a"只在数的开头才和hundred，thousand等连用。试比较：
146读作：a hundred(and)forty-six
2，146读作：two thousand，one hundred(and)forty-six
(3)1，000这个整数我们说a thousand，在and前我们也说a thousand，但是在一个有百位数的数目前就得说one thousand，试比较：
1,031读作：a thousand，(and)thirty-one
1,150读作：one thousand，one hundred(and)fifty
(4)hundred，thousand和million这几个词的单数可以和"a"或者"one"连用，但是不能单独使用。在非正式文体中"a"比较常见;当我们说话比较准确的.时候就用"one"，试比较：
I want to live for a hundred years.
The journey took exactly one hundred days.
(4)我们常常说eleven hundred(1，100)，twelve hundred(1,200)等，而不说one thousand one hundred。从1，100到1,900之间的整数，这种说法最常见。
11，234读作：eleven thousand two hundred(and)thirty-four
155,721读作：one hundred(and)fifly-five thousand seven hundred(and)twenty-one
6，155，702读作：six million one hundred(and)fifty-five thousand seven hundred and two
26，000，008读作：twenty-six million and eight
326，414，718读作：three hundred(and)twenty-six million，four hundred(and)fourteen thousand，seven hundred(and)eighteen
4，302，000，000读作：four billion three hundred(and)two million
由以上一组数字可以看出，多位数由右向左每3位有一逗号，这个逗号的作用非同小可，在记忆数字时，它可以帮我们很大的忙!
逆向第一个逗号读thousand;向左再推三位，第二个逗号读million;第三个逗号读billion;第四个逗号读trillion。这几个逗号的作用在于，当我们听到若干thousand时，立即写下这个数，并在其后打一个逗号，并留出3位;当听到若干 million，则写下数字，并在其后打一逗号，留出6位;听到若**illion，方法同上，在后面留出9位，后面的million、thousand 依此法类推，让所有数字各就其位。
例如，当你听到"twenty thousand and four"写出20，"and four"意为后一组仅有个位，即：004，那么，这个数字完整地写下来就是20，004;若听到"six million twenty thousand four hundred and twenty-three，"则第一步先写：6，020，再将最后一组423写在第一个逗号后面。完整的翠字为6，020，423。由此可见这个三位一逗号的作用有多大。
只要我们在*时的训练中加强对三位数读写的训练，就能区分"ty"与"teen''，并能借助这个不可缺少的"逗号"，无论数字多么大，也不会对我们造成障碍。
二. 序数词的读法
lst读作：(the)first
2nd读作：(the)second
3nd读作：(the)third
4th读作： (the)fourth
20th读作：(the)twentieth
21st读作：(the)twenty-first
22nd读作： (the)twenty-second
23rd读作：(the)twenty-third
其它以此类推。
三. 小数的读法
小数点"."读"point"，小数点前按基数词的读法来读，小数点后的数若是两位以上，则分别读出。
0.5读作：zero point five
0.25读作：zerop point two five
0.125读作：zero point one two five
93，64m读作：ninety-three point six four meters
2'15.11''读作：two minutes fifteen point one one seconds
四. 年代及日期的读法
数字表示的年份通常分成两半来读：
2000B.C.读作：two thousand BC
1558读作：fifteen fifty-eight
1603读作：sixteen(hundred and)three/sixteen o three
921读作：nine twenty-one
对于日期的表达，英式和美式有所不同，请注意区别：英式先写日子，美式先写月份：
英：1999年4月6日=6th April l999
美：1999年4月6日=April 6，1999
在读法上，英国人有两种表达方式：
April the sixth，nineteen ninety-nine/the sixth of April，nineteen ninety-nine
美国人则一般这样表示：
April sixth，nineteen ninety-nine(省略"the")
五. 钟点的读法
钟点的读法分英式和美式两种，我们应对此加以注意。
英：
7：00读作：seven o'clock a.m./p.m.
8：15读作：a quarter past eight/eight fifteen
9：30读作：half past nine/nine thirty
9：45读作：a quarter to ten/nine forty-five
10：03读作：three(minutes)past ten/ten oh three
美用法基本相似，只是英国用past之处，美国通常用after;英国用to之处，美国常用of，例如：
5：15读作：a quarter after five/five fifteen
9：45读作：a quarter of ten/nine forty-five
9：55读作：five of ten/nine fifty-five
英语听力的提高最终还是要落实到多听、多练。
高考英语听力考试技巧
技巧一：学会取舍，理解内容
听力考试中最忌讳的就是词词计较，力求听懂所有词。其实，听懂所有词首先没必要，其次也不可能。我们在日常生活中听中文时，无论听什么，注意力都不会在每一个字或词上面，而是对文段或对话内容的整体的理解上。何况我们听的是英文，在英文句子中，对不同的词本身就有弱读和重读。
技巧二：扫视材料，预测内容
当广播中朗读听力要求时，我们要充分利用这个时间，迅速扫视书面文字中的题干及选项，通过扫视联系上下文，有根据地预测文段发生的时间、场所、人物，并预测出谈话的大致内容。并且，在扫视中我们对提出的问题尤其要注意。这样做的结果是听录音时我们可以有的放矢，做到有备而来，心中有数。
技巧三：注重首句，抓住主旨
在听长文段时，由于信息多，而且听力不同于阅读，朗读速度非常快，需要我们快速做出反应，所以在听的时候就更应当注意主旨大意。在阅读中我们知道作者一般会在首句或首段道出文段的中心大意、或对所阐述内容进行概括，有些作者也会在结尾时再一次点题。文段中间部分主要是细节，或是作者为了证实自己的观点，进一步举出例证，这一部分基本上是事实或是细节。了解了这个特点后，我们在听录音材料时就可以有目的地听。如果为了解答主旨问题就要着眼于首句，如果为了回答细节问题就要注意中间部分。
技巧四：简单记录，便于辨认
长文段听力中细节很多，所以只靠脑子记忆确实有困难。我们在做长文段听力时可以做一些简单的记录。这种记录要非常简练，要记重要环节。如文中提及的人物、事件、时间、地点、原因、方式、程度、数字、选择等信息都非常重要。笔记要提纲挈领，达到帮助记忆、推断和答题的目的即可。记录的方法多种多样。可以使用符号、画图、缩写形式等，只要自己能辨认就可以了。
技巧五：连贯记忆，准确推理
听录音时，既要不断输入、理解、存贮信息，又要不打断听的过程;既要集中精力听，又要用心记;紧扣话题，把握说话者的思路，捕捉信号词，连贯记忆主要信息。听完试题后，要前后联系，利用后面听到的信息补充前面漏听的或有疑问的信息，并对听前、听中的预测和判断加以推理、分析、修正，以使理解的准确性更高。最后提醒大家，在做听力考试试题时，要消除紧张情绪，集中注意力。听力考试对我们不仅仅是听的`能力的考查，同时是对我们心理素质的测验。所以在做听力题前要放松自己的情绪，以愉快轻松的状态应对考试。只要我们加强训练，训练得法，掌握一些必要的应试技巧就能够在高考听力中取得高分。
英语听力的练*技巧介绍
第一步：不看书面材料，只听录音。
目的在于抓大意。如果有一定基础，重复听若干次后，多少都能听懂些。有听不懂的地方是很自然的事，不用灰心，因为我们毕竟是在学*。但在听的时候一定要集中精力，不可心有旁鹜，否则听了等于白听。
第二步：看着书面材料听录音。
这一步的目的一是加深对材料的理解，二是端正语音， 培养潜意识中的英语语感。你可以重复多次。
第三步：丢开书面材料再听。
这时你已熟悉了所听材料的内容，但对个别词、句的理解还有问题。不过不要紧，反复地听，直到对每一句话甚至每一个词的意思和发音都理解透彻、熟记于心为止。你对演讲人的语音特点更能欣赏和体味，这就表明你在进步，可以满怀信心进入下一步了。
第四步：看书面材料的同时边听边跟读。
这一步是十分重要的，既可以巩固理解，又训练反应速度(至少要尽量跟录音念得一样快);既练听力，又练舌头的利索。这一步的理想境界是，尽力模仿演讲人的各种语调：抑扬顿挫、跌宕起伏，有时舒缓如静夜，有时快疾如奔骑，有时宏亮如滚雷，变幻莫测、激动人心。当然这些境界不要求一下子全部达到，能先仿真一部分或几句话，就是绝妙的成功。随着跟读次数的增多，你的仿真能力一定会大大增强。
第五步：丢开书面材料边听边跟读。
显然，这一步的难度比上一步要大。但在经历了前面四步之后，只要稍加训练，一定能出色完成。你可以通篇跟读，或先用暂停键或反复跟读键一句一句拆开跟读，碰上拗口的词句便停下来反复训练几次，扫除拦路虎，之后再达到通篇连读跟读，直到对每句话、每个词的韵味都摸透为止。此时你会领悟到一种出神入化的感受，而不仅仅是一般的成就感了。
——语文阅读解题技巧合集5篇
一、全面的掌握文章大意
学生只有全面的掌握文章的基本意思，确定题目的要求之后，才可以快速地筛选正确有用的信息，再利用规范的语言表达出来。很多初中生的语言表达能力欠佳，存在很多语病，结构上也缺乏照应性，导致他们答题不够规范，错误运用各种标点符号，无法将自己想要表达的内容准确地表达出来。因此在阅读过程中，需要改善学生的阅读心态。
首先要迅速地阅读全文，确定关键语句，这样就在整体上了解了材料，确定了文章的中心和感情基调。
其次需要通过整体的感知分析文章局部，确定在文章当中具体词语句子发挥的意义。
最后联系各个局部，可以产生新的认识。
二、答案来源回归原文
1、采摘阅读理解材料中的原文、关键词语或语句（诸如抓住议论句、抒情句和特殊修辞句、文段中的关键形容词和动词）。
2、提炼筛选主要的，剔除次要的。即先用自己的话或材料中的语句来概括归纳，再加以合并浓缩，留下重点语句。
三、语文阅读理解答题公式
1、判断阅读理解文章体裁
答：这是一篇xx。“xx”中的备选答案有：诗歌、小说、散文、戏剧
2、概括文章内容（中心句通常在文章首尾的议论抒情句中）
方法：看题目、人物（事物）、事件，进行综合、概括。
句式：
①此文记叙了（描写了、说明了）……的故事（事迹、经过、事件、景物）。即“什么人+干什么”这可以作为一句话概括文章内容答案。
②表现了（赞美了、揭示了、讽刺了、反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……
③抒发了作者的……的感情。
3、分析阅读理解材料组织特点、紧紧围绕中心选取典型事件，剪裁得体，详略得当。
4、划分层次
（1）按时间划分（找表示时间的短语）
（2）按地点划分（找表示地点的短语）
（3）按事情发展过程（找各个事件）
（4）按照情感变化过程分（找表达情感词）
（5）总分总（掐头去尾）划分段落层次技巧：
①合并同类项，把相同内容的合为一层，把不同的分开来。
②找中心句，注意段首句、段尾句。（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁――干什么”（或“什么――怎么样”）
③找标志词
四、提高阅读理解成绩应该注意什么
1、注意审题，领会出题者意图，围绕题目要求作答，防止答非所问。
2、辨识文体，根据文体知识作答；答题应有条理、书写规范。
3、遇到开放性或谈看法感受的题目必须结合文章的中心意旨（中心论点）来发散，可适当摘录文中重点语句回答，并尽量结合实际感受、引用的相关名言警句或美文精练概括。
4、浏览标题，领悟基本内容：标题有时暗示主旨、有启迪文章思路的作用、提供答题的方向等。
5、辨识文体（记叙文、议论文、说明文、散文），分析重点文意。
6、精读首尾，揣摩主题思想：首尾往往发现作者所表达的中心。
《雨巷》诗人创造了一个丁香一样的结着愁怨的姑娘的象征性的抒情形象。
这显然是受古代诗词中一些作品的启发。用丁香结，即丁香的花蕾来象征人们的愁心，是中国古代诗词中一个传统的表现方法。如李商隐的《代赠》诗中就有过“芭蕉不展丁香结，同向春风各自愁”的诗句。南唐李�Z更把丁香结和雨中惆怅联系在一起了。他的《浣溪沙》：
手卷真珠上玉钩，依前春恨锁重楼。风里落花谁是主？思悠悠！
青鸟不传云外信，丁香空结雨中愁。回首绿波三楚暮，接天流。
这首诗里就是用雨中丁香结作为人的愁心的象征的，很显然，戴望舒从这些诗词中吸取了描写愁情的意境和方法，用来构成《雨巷》的意境和想象。这种吸收和借鉴是很明显的。但是，能不能说《雨巷》的意境和形象就是旧唐诗名句“丁香空结雨中愁”的现代白话版的扩充和“稀释”呢？我以为不能这么看。
总结：戴望舒的诗歌创作，也接受了古典诗词艺术营养的深深陶冶。在构成《雨巷》的意境和形象时，诗人既吸吮了前人的果汁，又有了自己的创造。
①细菌和病毒都是可以致病的微生物，但它们的特征区别很大。细菌虽然小，要在光学显微镜下才能看得见，但它除了拥有生命的基本单位核酸之外，还有一大套赖以生存的配套设施。包括作为居住“公馆”的细胞壁，储存营养物质的“仓库”，以及进行新陈代谢的“化工车间”。依靠这些．细茵能够摄取外界的物质并加工成需要的能量。
②而病毒就更小了，也可怜得多，且不奢谈“库房”和“车间”，就连作为保护外壳的“茅草房”也没有。实际上它只有一个分子大小，用电子显微镜才能看得见。整个家当也只是一条表示生命的核酸而已。如果拿人来做比喻，细菌最起码也有条裤子，有只讨饭碗，有根打狗棒。所以细菌虽然必须在人体内部的良好环境中才能繁殖，但处在恶劣环境中仍能生存较长的一段时间。而病毒则像个刚出生的婴儿，除了它的生命和一张吃奶的嘴外便一无所有，毫无独立生存的能力。因而病毒只能寄生在人或动物的细胞内部，靠“窃取”细胞里的现成营养才能生存。一旦被排出体外，病毒就活不了几个小时。
③大部分抗生素对细菌起作用，是因为抗生素可以抑制细胞繁殖，干扰它们形成新的遗传结构或者细胞壁。而正因为病毒只能寄生在别人的细胞内，自己不能完成这些生化反应．所以抗生素对病毒全无作用。
④病毒的生存能力既然这么弱，为什么还会那样猖獗呢？例如埃博拉的感染力极强，病死率可达80％。实际上大多数病毒远没有那么可怕．有的也不会使人得病。冠状病毒本来致病的能力并不强，问题在于“变种”上。变异的病毒和原来的不同了，它可能是无害的，但也可能变成“杀伤力”更大的病毒。然而我们不必担心它会因反复变异而使杀伤力次第增大。因为就杀伤力而言，变异就像，总是有输有赢，不断地赢下去的机率是微乎其微的。至少有史以来还没有过这样的记录。如果有过，可能现在就没有我们的存在了。
⑤必须指出的是杀伤力的大小不仅取决于病毒一方，更重要的是人群的免疫力。变种冠状病毒之所以为患甚大，很重要的一个因素是人类还没有接触过这样变种后的新病毒。当人群有足够多的人产生了抗体之后，这种病毒对人类的威胁也就小得多了。
12．本文的说明对象是什么？（2分）
答：说明对象是
13．仔细阅读全文．归纳病毒的主要特征。（3分）
（1）（2）（3）
14、选文第②段划线部分用了什么说明方法，有什么作用？（3分）
答：
15、选文第④段“实际上大多数病毒远没有那么可怕，有的也不会使人得病”中加点词能否去掉，为什么？（2分）
答：
16．本文的中心意思是什么？请简要回答。（2分）
答：
阅读理解答案：
12病毒
13病毒结构简单，只有一条表示生命的核酸只能寄生在人或动物的细胞内部靠“窃取”细胞里的现成营养才能生存自己不能完成生化反应．抗生素对病毒全无作用
14打比方生动形象地说明了病毒毫无独立生存的能力。
15不能去掉。“大多数”和“有的”只是指部分而不是全部，如果去掉，就成了全部了，就和实际情况不符了。这正体现了说明文语言的准确性。
16本文介绍了病毒的结构及生理特性，告诉人们病毒可以防治，并不可怕。
要掌握常用的字、词、句、段、篇的基本知识
阅读就是要通过与字、词、句、段、篇打交道，从中获取知识，如果不掌握这些知识，那么，阅读就变成看“天书”了。
中学生如能掌握5000个字，阅读一般文章就问题不大了。有的学生之所以阅读能力差，就是因为没掌握足够数量的字、词（主要是实词）和词组的表达概念，而概念是思维的“细胞”。句是用词按一定的语法规律联结而成的语言单位，一般用来表达判断，表达相对完整的思想。对句的理解不单要求掌握词义，还要求掌握语法。没有语言，思维就不存在了，由此可见，阅读的重重困难，往往是由不识字词，看不懂句子的意思带来的。因此认真学好语文，在阅读中有意识地丰富自己的语言知识是十分重要的。
科学家用他们的亲身体会，明确地指出了学好语文的重要性。
有一位数学家说：“很难想象一个文理不通、错字连篇的人，能把逻辑严谨的数学内涵表达出来。
总结：著名数学家苏步青说：我从小打好的语文基础，对我学*其他学科提供了很大的方便。我还觉得学好语文对训练一个人的思维很有帮助，可以使思想更有条理。这些，对我后来学好数学都有很大好处。”人们赞誉苏步青为“数学诗人”。
初中语文阅读理因果式组合段落
下面是对语文阅读理解题目因果式答题的学*，希望给同学们的学*很好的帮助哦。
因果式
按照事物的原因、结果的关系表达意思的自然段，叫因果式小段。包括先因后果和先果后因两种情况。
例如《莫泊桑拜师》第一个自然段：莫泊桑是19世纪法国著名作家。他从小酷爱写作，孜孜不倦地写下了许多作品，但这些作品都**常常，没有什么特色。//莫泊桑焦急万分，于是，他去拜法国文学大师福楼拜为师。
这一段段意可概括为莫泊桑早年写作**，所以他拜福楼拜为师。
以上是先因后果，再举一例先果后因。
《真情的回报》最后一个自然段"骑上这辆崭新的自行车送报快多了。当然，我从没想学会在马路上扔报纸的'绝活'，依旧下车把报纸送到每家门口;下雨下雪天，依旧把报纸送进门里。因为我永远记住了：诚实的劳动，换来的是难忘的关怀和爱意。"
这一段前面是结果后面说明原因，从而突出了原因，点明了课题的含义。
一、全面的掌握文章大意
学生只有全面的掌握文章的基本意思，确定题目的要求之后，才可以快速地筛选正确有用的信息，再利用规范的语言表达出来。很多初中生的语言表达能力欠佳，存在很多语病，结构上也缺乏照应性，导致他们答题不够规范，错误运用各种标点符号，无法将自己想要表达的内容准确地表达出来。因此在阅读过程中，需要改善学生的阅读心态。
首先要迅速地阅读全文，确定关键语句，这样就在整体上了解了材料，确定了文章的中心和感情基调。
其次需要通过整体的感知分析文章局部，确定在文章当中具体词语句子发挥的意义。
最后联系各个局部，可以产生新的认识。
二、答案来源回归原文
1、采摘阅读理解材料中的原文、关键词语或语句（诸如抓住议论句、抒情句和特殊修辞句、文段中的关键形容词和动词）。
2、提炼筛选主要的，剔除次要的。即先用自己的话或材料中的语句来概括归纳，再加以合并浓缩，留下重点语句。
三、语文阅读理解答题公式
1、判断阅读理解文章体裁
答：这是一篇xx。“xx”中的备选答案有：诗歌、小说、散文、戏剧
2、概括文章内容（中心句通常在文章首尾的议论抒情句中）
方法：看题目、人物（事物）、事件，进行综合、概括。
句式：
①此文记叙了（描写了、说明了）……的故事（事迹、经过、事件、景物）。即“什么人+干什么”这可以作为一句话概括文章内容答案。
②表现了（赞美了、揭示了、讽刺了、反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……
③抒发了作者的……的感情。
3、分析阅读理解材料组织特点、紧紧围绕中心选取典型事件，剪裁得体，详略得当。
4、划分层次
（1）按时间划分（找表示时间的短语）
（2）按地点划分（找表示地点的短语）
（3）按事情发展过程（找各个事件）
（4）按照情感变化过程分（找表达情感词）
（5）总分总（掐头去尾）划分段落层次技巧：
①合并同类项，把相同内容的合为一层，把不同的分开来。
②找中心句，注意段首句、段尾句。（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁――干什么”（或“什么――怎么样”）
③找标志词
四、提高阅读理解成绩应该注意什么
1、注意审题，领会出题者意图，围绕题目要求作答，防止答非所问。
——小学语文阅读理解的技巧合集五篇
解题步骤
1.通读文章，了解主要内容，揣摩中心思想。
2.认真通读所有题目，理解题意，明确题目的要求。
3.逐条解答，要带着问题，仔细地阅读有关内容，认真地思考、组织答案。
4.检查，看回答是否切题，内容是否完整，语句是否通顺，标点是否正确。
主要题型解题方法
一、题型：段意、主要内容的归纳
1.记叙文：回答清楚(什么时间、什么地点)什么人做什么事
格式：(时间+地点)+人+事。
2.说明文：回答清楚说明对象是什么，它的特点是什么，
格式：说明(介绍)+说明对象+说明内容(特点)
3.议论文：回答清楚议论的问题是什么，作者的观点怎样，
格式：用什么论证方法证明了(论证了)+论点
二、选择或概括文章的中心(有很多的问答题都是根据中心解答的)
例如：谈谈你的收获;告诉我们什么道理;你有什么启发
有些文章可以直接在文中找到中心句。
写人的，主要是赞美主人公的某些优秀品质;
写景主要赞美景的美丽可爱。
写物比较复杂一点，单纯写物，就是表达对物的喜欢;
借物喻人和借物喻理的文章，在此类文章的结尾部分，仔细地揣摩，看它那些带有议论性的话，如果有写人的成分，那就是借物喻人;如果有说理的意思，那么一定就是借物喻理。
理解句子的含义
所谓的含义就是蕴含在文章里面的意思，不是一下子就能看出来的，要通过我们仔细的揣摩，采取一找二写的方法来完成。句子的意思有明暗两种。明的就是在文章结束那些议论性的话，你把它拿过来，稍加整理，也能回答。暗的难度大一点，必须在通晓全文的基础之上，把文章中一些重要的事件所反映的思想感情等的关键词摘录出来，用自己的语言表达出来。
某句话在文中的作用
1、文首：开篇点题;总起下文;2、文中：承上启下;总结上文;引起下文
3、文末：点明中心;深化主题;篇末点题;照应开头
修辞手法的运用和作用
1、比喻、拟人：生动形象;答题格式：生动形象地写出了+对象+特性。
2、排比：有气势、加强语气、一气呵成等;答题格式：强调了+对象+特性
3、设问：引起读者注意和思考;答题格式：引起读者对+对象+特性的注意和思考
4、反问：强调，加强语气等;
联系上下问解释词语的意思
方法1、顾名思义，采用扩充关键字的意思，然后连接成一句话
方法2、找近义词的方法，注意要能替代到文中，仍保持通顺
方法3、结合这个词所描述的对象具体描述
*题
猫是捉老鼠的能手。它的耳朵很灵敏，能转来转去，哪怕是极小的声音，它也能及时辩出。猫有一双明亮的眼睛，狡猾的老鼠逃不过它的眼睛。猫的胡须像把尺，能测出各个洞的大小。猫的脚爪上有锋利的爪子，能爬树、跳墙、追捕老鼠。
1、短文有()句话。
2、短文写了猫的()、()、()和()。
3、用“——”划出描写猫的耳朵的句子。
今天，爸爸和我一起到大海边玩。
我在沙滩上走来走去，身后留下一串串脚印。浪花一波一波地打在脚上，我
都快要站不住了。浪花一朵一朵在海面上开放，美丽极了。我还看到一群小鱼在水中游来游去，真是有趣呀!
爸爸说：“大海是船儿的道路。”
我说：“大海是鱼儿的家。”
1、在括号里填上合适的词语。
一()小鱼
一()浪花
一()脚印
一()杜鹃
一()工
一()山沟
2、把短句括号里的词语，准确地加进句子，使它变成长句。
例：海浪打在脚上。(哗啦哗啦地)
海浪哗啦哗啦地打在脚上。
(1)小鱼游来游去。(摇头摆尾地)
(2)浪花蹦蹦跳跳。(在海面上雪白的一排排)
——口才训练与沟通技巧合集5篇
交际口才训练
1、想象训练
为自己设定一个场景，设想自己处于这样一个场合，设定自己的身份，想一下自己应该说些什么，语气是怎样的?针对对方的提问自己应该怎样回答等。
2、模拟训练
上面那个是想象的，现在这个练*是要付诸行动的，设想自己是一位演讲家，一位推销员，然后面对着各位观位或者客户，表达自己应该表达的东西。
3、意识训练
在日常生活中，一些报告、演讲、辩论等场合要积极发言，不断的锻炼自己。
4、群体训练
在一些聚餐或者是多人的地方进行倾听和模仿，多种别人沟通。
口才训练与沟通技巧
一、讲出来尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。
三、互相尊重只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。
四、绝不口出恶言恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。
五、不说不该说的话如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩!所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。
人际沟通与口才训练
(1)描述法
小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
(2)角色扮演法
角色一词，我们也是从戏剧、电影中借用来的。是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。我们这里的角色，与戏剧、电影中讲的角色，有着相同的`意义。角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。其方法是：
①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。
②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点。
③根据作品中人物的多少，找同学，分别扮演不同的人物角色。比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮演多种角色，以此培养自己的语言适应力。这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。
(3)讲故事法
同学们或许都听过故事，但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学*讲故事是练口才的一种好方法。
口才训练方法技巧
1、朗读朗诵。
朗诵在语言表演课中占重要地位，要求孩子抑扬顿挫。自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练*口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!
2、分角色表演法。
这是好口才语言表演的特色，看图、发挥想像力编故事、再分角色表演图中故事、游戏、最后把表演的内容变成看图作文。
3、多找机会上台。
好口才语言表演会给大家创造更多的展示舞台还有比赛、级别测评!很多同学认为生活中缺少锻炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们*时生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发现，没有这个意识去参与。如果你想突破口才瓶颈，你一定要多找机会讲话。有机会可以开开家庭会议，把家庭打造在学*口才的舞台;现在每逢节假日，路演比较流行，那一有机会你就上台去参与，不要管那么多，你只是在锻炼自己而已!放下自己，放下一切时，你发现学*口才就这么简单!
01、抓住重点(沟通主题具体、精简)。
02、速度适中(不急不徐)。
03、保持微笑(伸手不打笑脸人)。
04、察言观色(看对方反应调整说话情境)。
05、间接指出对方错误(人人都爱面子)。
06、善用形容词(增强说话效果)。
07、叫出对方的名字与头衔(表示亲切与尊重)。
08、以对方擅长为话题(每个人都有引以自豪的成就)。
09、分辨混淆字词(如十与四)。
10、注意说话礼貌(多说“请”“谢谢”等礼貌词)。
11、避免滔滔不绝(让对方有说话机会)。
12、善听对方的话(能抓住对方的语意与重点)。
13、清楚传达讯息(让对方了解有关信息)。
14、保持合适的谈话距离(视人际关系亲疏而调整)。
15、以自然姿势辅助说话(不装腔作势)。
16、以低而稳的态度沟通(一般人讨厌高傲者)。
17、重述与整理对方语意(对方语意不清时)。
18、投入到对方话中(融入对方话题)。
19、适时调整音调(引起对方注意)。
20、预先计划沟通所需时间(按部就班达到目标)。
21、让对方能畅所欲言(营造轻松开放的气氛)。
22、提示对方你想要听的话(表达自己的意愿)。
二、说话高手的基本技巧
培养擅长谈话的7个秘诀：
01、与陌生人交谈，拥有足够的勇气才能打开话匣
02、 使自己的性格倾向外交型
03、真诚能赢得信赖
04、找到一个对方很感兴趣而你也喜欢和话题
05、根据对方的态度，不时调整自己的心态
06、活泼，大方，热情会给对方留下好印象
07、幽默能使人快乐
三、说话不失败7个秘诀
每个人，都无不希望自己人与人谈话获得成功，无不希望对方能发内心地改变立场和看法，而转到自己的看法上来。
要使对方达到这种功效，就要讲究对话的方法和艺术。
什么方法呢，你不妨对照下列7点自我检讨：
