________先生/女士：
鉴于您在担任本公司业务部________（写明职务）期间，违反公司____规定，私自截留收入款元，严重损害了公司利益（根据实际原因注明），根据我国相关法律并结合本公司的《劳动管理办法》第____条的规定，决定予以除名。
请您于____年____月____日前办理业务及离职交接手续。
本公司保留追究你的一切法律责任的权利。
特此通知。
________有限公司
20____年XX月XX日
3月20日上午和4月2日上午，公司先后发生两起员工打架事件，造成了极坏的影响。
据查，3月20日上午，供销科黄建霞因加班费一事，与生产科唐丽云发生争执，唐丽云对黄建霞骂出脏话，黄建霞就动手打了唐丽云一耳光，双方当场在供销科办公室扭打起来，4月2日上午，总装车间员工肖国民因小推车领料一事，与胡秋莲发生争执，肖国民动手将胡秋莲当场打晕，造成胡秋莲受伤休息半天。
根据公司“安全生产、礼貌办公”的精神，按照公司《加强内部管理若干规定》的要求，员工在上班时刻不准打架斗殴，肖国民等人无视上述管理规定，上班期间打架斗殴，造成极坏的`影响。为严肃公司纪律，规范员工管理，经研究决定，对打架事件作如下处理：
扣打架事件当事人供销科黄建霞四月份岗位工资100元，扣企管科唐丽云四月份岗位工资50元，罚职责部门供销科100元；
扣打架事件当事人总装车间肖国民四月份岗位工资100元，胡秋莲受伤休息半天，扣当日工资74。13元，由肖国民承担；罚职责部门总装车间100元。
望公司全体员工引以为戒，杜绝类似事故的再次发生。
特此通告
XX公司
时间
3月20日上午和4月2日上午，公司先后发生两起员工打架事件，造成了极坏的影响。
据查，3月20日上午，供销科黄建霞因加班费一事，与生产科唐丽云发生争执，唐丽云对黄建霞骂出脏话，黄建霞就动手打了唐丽云一耳光，双方当场在供销科办公室扭打起来，4月2日上午，总装车间员工肖国民因小推车领料一事，与胡秋莲发生争执，肖国民动手将胡秋莲当场打晕，造成胡秋莲受伤休息半天。
根据公司“安全生产、礼貌办公”的精神，按照公司《加强内部管理若干规定》的要求，员工在上班时刻不准打架斗殴，肖国民等人无视上述管理规定，上班期间打架斗殴，造成极坏的影响。为严肃公司纪律，规范员工管理，经研究决定，对打架事件作如下处理：
扣打架事件当事人供销科黄建霞四月份岗位工资100元，扣企管科唐丽云四月份岗位工资50元，罚职责部门供销科100元；
扣打架事件当事人总装车间肖国民四月份岗位工资100元，胡秋莲受伤休息半天，扣当日工资74。13元，由肖国民承担；罚职责部门总装车间100元。
望公司全体员工引以为戒，杜绝类似事故的再次发生。
特此通告
XX公司
时间
【决定书一】：建设
ｘｘ建设项目管理有限公司：
你公司负责监理的东方明珠二期B1号楼工程，由森源实业（随州）有限公司投资兴建，湖北三箭建筑工程有限公司承建，地址位于明珠路北侧。在该项目施工过程中，你公司未按监理规范的要求进行监理，导致一层柱砼存在严重质量缺陷的行为发生。
20ｘｘ年12月10日，市质安站执法人员在巡查时发现一层柱存在质量问题，当即下达了责令停工整改通知书，告知你公司一层柱砼下部存在大量蜂窝、孔洞、露筋的现象，要求立即停工整改。其行为已违反了《建设工程质量管理条例》的有关规定。12月27日，我委依法立案查处。
依据《建设工程质量管理条例》第三十八条“监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取旁站、巡视和*行检验等形式，对建设工程实施监理”；第七十二条“违反本条例规定，注册建筑师、注册结构工程师、监理工程师等注册执业人员因过错造成质量事故的，责令停止执业1年；造成重大质量事故的`，吊销执业资格证书，5年以内不予注册”的规定，本机关责令你公司改正违法行为；并决定对你公司给予警告、对总监理工程师责令停止执业1年的行政处罚。
如你公司不服本处罚决定，可以自接到本《决定书》之日起六十日内向随州市人民**或湖北省住房和城乡建设厅申请行政复议，或在三个月内直接向当地人民法院起诉。
随州市住房和城乡建设委员会
20ｘｘ年1月20日
【决定书二】：环境
被处罚单位：ｘｘ股份有限公司
法定代表人：朱建派
地 址：ｘｘ**寿经开区钢城大道1号
营业执照注册号：50ｘｘ000ｘｘｘｘ46
组织机构代码证号：202ｘｘ596-5
一、环境违法事实、证据和陈述申辩（听证）意见、采纳情况及裁量理由
经调查核实，ｘｘ股份有限公司实施了以下环境违法行为：
根据渝环（监）字〔20ｘｘ〕第WZD10号、第WZD19号自动监测报告显示，该公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时等时段连续超过《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》（GB28662-20xx）情况，最大超标倍数分别为0.72倍、0.17倍、1.47倍、1.52倍。
有下列证据为证：
1.《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》（GB28662-20xx）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度限值为200毫克/立方米。
2.《ｘｘ市环境监测中心监测报告》（渝环（监）字[20ｘｘ]第259-ZXQ号）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口废气自动监测系统20ｘｘ年第四季度比对监测合格，自动监测设施运行正常。
3.《ｘｘ市环境监测中心自动监测报告》（渝环（监）字〔20ｘｘ〕第WZD10号、第WZD19号）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时超过国家规定标准，最大超标倍数分别为0.72倍、0.17倍、1.47倍、1.52倍。
4.《营业执照》、《组织机构代码证》。证明实施该违法行为的责任主体是ｘｘ股份有限公司。
ｘｘ股份有限公司的上述行为违反了《中华人民共和国大气污染防治法》第十三条“向大气排放污染物的，其污染物排放浓度不得超过国家和地方规定的排放标准”的规定。
ｘｘ市环境监察总队于20ｘｘ年2月13日向ｘｘ股份有限公司邮寄送达《行政处罚事先（听证）告知书》（渝环监告〔20ｘｘ〕60号），告知陈述申辩权和听证申请权。ｘｘ股份有限公司于20ｘｘ年3月2日提交了一份《关于1#烧结机二氧化硫排放超标的申诉报告》，述称：公司通过调阅中控系统和1#烧结机原始数据，发现公司1#烧结机烟气脱硫系统于20ｘｘ年12月19日、21日、22日、23日正常运行，均未出现连续超标3小时情况，且*均排放浓度也均未超标，请求免予处罚。
ｘｘ市环境监察总队认为：
1.发展经济和保护环境应当协调并重，相互促进，互惠共赢。因此，ｘｘ股份有限公司既是发展经济主体又是保护环境主体的企业，在努力创造社会财富、追求利润最大化的同时，应当严格遵守环保法律法规关于排污许可和达标排放的规定，切实履行保护环境的法定义务。
2.ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时超过国家规定标准，构成超标排污的违法行为，应当为此承担相应的法律责任。ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口废气自动监测系统20ｘｘ年第四季度比对监测合格，且环保部门未接到该公司及其运维公司有关自动监测设施不能正常运行的报告，证明该公司自动监测设施运行正常。对该公司12月19日、21日、22日、23日的自动监测数据，ｘｘ市环境监察总队和ｘｘ市环境监测中心均进行了核实，数据真实有效，是法定的行政执法依据。企业中控室数据由企业自行运行维护，不能作为执法依据。故对ｘｘ股份有限公司免予处罚的请求不予采纳。
3.我市正在实施环保 “五大行动”，努力推进生态文明建设，本市一切排污单位都因此负有重大而不可推卸的责任。ｘｘ股份有限公司在本次处罚后应当引以为戒，认真学*并严格遵守环保法律法规，同时加强管理，落实各项措施，杜绝违法行为再次发生，为我市生态文明建设作出贡献。
二、行政处罚依据及其履行方式和期限
依据《中华人民共和国大气污染防治法》第四十八条“违反本法规定，向大气排放污染物超过国家和地方规定排放标准的，应当限期治理，并由所在地县级以上地方人民**环境保护行政主管部门处一万元以上十万元以下罚款”的规定，ｘｘ市环境监察总队决定对ｘｘ股份有限公司予以如下行政处罚：
对上述4起环境违法行为分别处伍万元、壹万元、伍万元、壹拾万元罚款，共贰拾壹万元整。
罚款限于接到本处罚决定书之日起十五日内缴至指定银行。缴款时，请将《非税收入一般缴款书》一式三联一起交给银行工作人员做账。缴款完毕后请与ｘｘ市环境监察总队法规处联系（联系电话：89188806），罚款到账后将银行返还的第一联“回单”交回结案，同时换取“收据”联。
逾期如不缴纳，ｘｘ市环境监察总队将依据《中华人民共和国行政处罚法》第五十一条第（一）项的规定，每日按罚款数额的3%加处罚款。
三、申请行政复议或者提起行政诉讼的途径和期限
如不服本处罚决定，可在收到本处罚决定书之日起六十日内向ｘｘ市环境保护局申请复议，也可在三个月内直接向人民法院起诉。申请行政复议或者提起行政诉讼，不停止行政处罚决定的执行。
逾期不申请行政复议，也不提起行政诉讼，又不履行本处罚决定的，ｘｘ市环境监察总队将依法申请人民法院强制执行。
ｘｘ市环境监察总队
20ｘｘ年4月ｘｘ日
当事人：ｘｘ数控工具有限公司；住所：ｘｘ市工业城；法定代表人：赵ｘｘ；公司类型：有限公司；经营范围：数控工具加工、销售；注册号：3310ｘｘ00168183（1/1)。
20ｘｘ年11月27日，本局行政执法人员对ｘｘ数控工具有限公司进行安全生产检查，发现该公司涉嫌未按规定制定生产安全事故应急救援预案。为此作出限期整改要求，并对该公司涉嫌违法行为于20ｘｘ年11月27日进行立案调查。
经过调查取证，本局查明以下事实：
被处罚单位存在未按规定制定生产安全事故应急救援预案等违法行为。
以上事实，有以下证据证实：
1.被处罚单位提供的营业执照复印件，证明其是合法的主体经营单位，具有民事行为主体资格。
2.本局执法人员在20ｘｘ年11月27日检查时制作并经法定代表人任思成签字确认的《现场检查记录》及《责令限期整改指令书》，证明被处罚单位存在未按规定制定生产安全事故应急救援预案的事实。
3.本局执法人员在20ｘｘ年11月27日对该厂法人代表赵益富，管理人员林佳询问制作的询问笔录，证明被处罚单位存在未按规定制定生产安全事故应急救援预案的事实。
上述证据相互印证，本案事实清楚，证据确凿充分。
20ｘｘ年12月16日，本局依法向被处罚单位送达了《行政处罚告知书》（温安监管罚告〔20ｘｘ〕ｘｘ1号），告知其拟作出行政处罚的事实、理由及依据，并告知当事人具有陈述、申辩的权利，当事人在法定期限内未向本局提出陈述、申辩要求。
本局认为，浙江省中鸿数控工具有限公司未按规定制定生产安全事故应急救援预案，其行为已违反了《中华人民共和国安全生产法》第七十八条之规定。
鉴于被处罚单位在本局发出责令限期整改指令书之后，及时组织制定并落实安全生产事故隐患排查制度，对生产安全事故隐患积极整改，主动消除了违法行为的危害后果，符合《安全生产违法行为处罚办法》第五十五条第（一）项之规定，具有依法可以从轻处罚的情形。
被处罚单位未按规定制定生产安全事故应急救援预案，导致本单位的安全生产事故隐患得不到及时整改。为防止和减少生产安全事故的发生，提高被处罚单位的安全生产法制意识，应依法给予行政处罚。
根据《中华人民共和国安全生产法》第九十四条第（六）项和相关自由裁量标准，结合《安全生产违法行为行政处罚办法》第五十五条有关从轻处罚情形，决定对ｘｘ数控工具有限公司司处罚款三千七百五十元的.行政处罚。
被处罚单位自收到本决定书之日起十五日内，到邮政储蓄银行ｘｘ分行缴纳罚款，逾期未缴纳的，依据《中华人民共和国行政处罚法》第五十一条第（一）项之规定，每日按罚款数额的百分之三加处罚款。
如果不服本处罚决定，可在接到本决定书之日起六十日内向ｘｘ市人民**或者台州市安全生产监督管理局申请行政复议，或在接到本决定书之日起六个月内依法向ｘｘ市人民法院提起行政诉讼，但本决定不停止执行，法律另有规定的除外，逾期不申请行政复议、不提起行政诉讼又不履行的，本局将依法申请人民法院强制执行。
附件：本处罚决定书所依据的相关法律条文
ｘｘ市安全生产监督管理局
一、二分部、梁场、运架队：
一、概况
20xx年3月15日南昌质监站安全质量大检查中，检查发现一分部林华民队施工的梦山特大桥60#墩承台存在诸多严重的质量问题，致使工区领导及相关部室人员在局指交班会上做了书面检讨，给我工区造成了很大的负面影响。具体问题如下：1、60#墩承台顶部、底部钢筋下料尺寸不符合设计要求，长短不一，焊接长度及焊缝不符合规范要求，弯折角度不准确，焊接钢筋不同轴;2、桩头凿除不规范，桩头不*整，保护层破坏严重，伸入承台不足10cm;
3、钢筋弯钩弯折不标准，达不到90度弯钩的规范要求;
4、绑扎钢筋间距不均匀;5、砂浆没有进行冲洗清理，泥浆污染钢筋;
6、承台模板没有进行清理打磨，表面不干净。
二、原因分析
1、现场监控分工不清，责任不明;
2、现场技术员技术水*低，责任心不强，监控力度差，对现场施工作业班组管理不力，任凭作业班组随意操作。
3、落实力度差，现场出现的问题，不能及时采取有效的措施加以解决;
4、只注重进度，忽视了“安全第一，质量至上”管理理念。
三、整改和保证措施
(一)、针对南昌监督站检查发现的问题，一分部要组织相关人员深入学*，重温各种安全质量方针、质量控制规范及标准，大力提升员工质量意识，必须制定切实有效的整改措施，举一反三，落实整改到位：
(二)、保证措施
1、必须加强钢筋半成品、成品的质量控制，不合格的钢筋等材料杜绝进入施工现场;
2、加大检查和监控力度，现场检查上道工序不符合要求的，或存在隐患的，杜绝进入下道工序，整改必须彻底;
3、质量至上不是一句口号，必须确保安全质量的前提下追赶进度;
4、严格施工程序，杜绝无章蛮干。
四、处理决定
为严格贯彻执行公司、萍乡指挥部及局指质量方针和目标，从而使各分部管理人员及作业班组员工提高认识，在实际工作中树立牢固的质量意识，经工区领导办公会议研究决定，对此起质量问题的相关责任人作出如下处理：
1、对林华民施工队罚款20000元;
2、对一分部经理狄振东罚款500元3;对一分部总工邓力国罚款500元;
4、对现场技术员骆强罚款500元;
5、对工区安质部部长孟凡斗罚款500元;
6、对工区施技部部长陈思念罚款500元;
7、对工区总工聂长武罚款xx元
8、对工区常务副经理何佩军罚款xx元
上述对林华民罚款在借工程款中扣除，其他人罚款由财务在本人工资款中扣减。
特此通报!
xxx
20xx年x月x日
各部(室)、物管中心、各小区管理处：
物管中心苑管理处负责人，于今年6月购买苑7幢一楼两间车库，装修时违反规定，擅自改变使用功能，拟改造成商业铺面，经物业公司有关部门干预和制止，仍一意孤行。身为物业小区管理处负责人，不但没有模范遵守公司物业管理的相关规定，反而只顾及个人的利益坚持错误，给公司造成了极为严重的负面影响。
为严肃纪律，教育全体员工，经公司经理室研究决定：给予开除处理的决定，并责成自行拆除违规装修，恢复原设计的使用功能。
特此通报。
二0**年七月三十一日
【决定书一】：建设
ｘｘ建设项目管理有限公司：
你公司负责监理的东方明珠二期B1号楼工程，由森源实业（随州）有限公司投资兴建，湖北三箭建筑工程有限公司承建，地址位于明珠路北侧。在该项目施工过程中，你公司未按监理规范的要求进行监理，导致一层柱砼存在严重质量缺陷的行为发生。
20ｘｘ年12月10日，市质安站执法人员在巡查时发现一层柱存在质量问题，当即下达了责令停工整改通知书，告知你公司一层柱砼下部存在大量蜂窝、孔洞、露筋的现象，要求立即停工整改。其行为已违反了《建设工程质量管理条例》的有关规定。12月27日，我委依法立案查处。
依据《建设工程质量管理条例》第三十八条“监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取旁站、巡视和*行检验等形式，对建设工程实施监理”；第七十二条“违反本条例规定，注册建筑师、注册结构工程师、监理工程师等注册执业人员因过错造成质量事故的，责令停止执业1年；造成重大质量事故的，吊销执业资格证书，5年以内不予注册”的.规定，本机关责令你公司改正违法行为；并决定对你公司给予警告、对总监理工程师责令停止执业1年的行政处罚。
如你公司不服本处罚决定，可以自接到本《决定书》之日起六十日内向随州市人民**或湖北省住房和城乡建设厅申请行政复议，或在三个月内直接向当地人民法院起诉。
随州市住房和城乡建设委员会
20ｘｘ年1月20日
【决定书二】：环境
被处罚单位：ｘｘ股份有限公司
法定代表人：朱建派
地 址：ｘｘ**寿经开区钢城大道1号
营业执照注册号：50ｘｘ000ｘｘｘｘ46
组织机构代码证号：202ｘｘ596-5
一、环境违法事实、证据和陈述申辩（听证）意见、采纳情况及裁量理由
经调查核实，ｘｘ股份有限公司实施了以下环境违法行为：
根据渝环（监）字〔20ｘｘ〕第WZD10号、第WZD19号自动监测报告显示，该公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时等时段连续超过《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》（GB28662-20xx）情况，最大超标倍数分别为0.72倍、0.17倍、1.47倍、1.52倍。
有下列证据为证：
1.《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》（GB28662-20xx）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度限值为200毫克/立方米。
2.《ｘｘ市环境监测中心监测报告》（渝环（监）字[20ｘｘ]第259-ZXQ号）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口废气自动监测系统20ｘｘ年第四季度比对监测合格，自动监测设施运行正常。
3.《ｘｘ市环境监测中心自动监测报告》（渝环（监）字〔20ｘｘ〕第WZD10号、第WZD19号）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时超过国家规定标准，最大超标倍数分别为0.72倍、0.17倍、1.47倍、1.52倍。
4.《营业执照》、《组织机构代码证》。证明实施该违法行为的责任主体是ｘｘ股份有限公司。
ｘｘ股份有限公司的上述行为违反了《中华人民共和国大气污染防治法》第十三条“向大气排放污染物的，其污染物排放浓度不得超过国家和地方规定的排放标准”的规定。
ｘｘ市环境监察总队于20ｘｘ年2月13日向ｘｘ股份有限公司邮寄送达《行政处罚事先（听证）告知书》（渝环监告〔20ｘｘ〕60号），告知陈述申辩权和听证申请权。ｘｘ股份有限公司于20ｘｘ年3月2日提交了一份《关于1#烧结机二氧化硫排放超标的申诉报告》，述称：公司通过调阅中控系统和1#烧结机原始数据，发现公司1#烧结机烟气脱硫系统于20ｘｘ年12月19日、21日、22日、23日正常运行，均未出现连续超标3小时情况，且*均排放浓度也均未超标，请求免予处罚。
ｘｘ市环境监察总队认为：
1.发展经济和保护环境应当协调并重，相互促进，互惠共赢。因此，ｘｘ股份有限公司既是发展经济主体又是保护环境主体的企业，在努力创造社会财富、追求利润最大化的同时，应当严格遵守环保法律法规关于排污许可和达标排放的规定，切实履行保护环境的法定义务。
2.ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时超过国家规定标准，构成超标排污的违法行为，应当为此承担相应的法律责任。ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口废气自动监测系统20ｘｘ年第四季度比对监测合格，且环保部门未接到该公司及其运维公司有关自动监测设施不能正常运行的报告，证明该公司自动监测设施运行正常。对该公司12月19日、21日、22日、23日的自动监测数据，ｘｘ市环境监察总队和ｘｘ市环境监测中心均进行了核实，数据真实有效，是法定的行政执法依据。企业中控室数据由企业自行运行维护，不能作为执法依据。故对ｘｘ股份有限公司免予处罚的请求不予采纳。
3.我市正在实施环保 “五大行动”，努力推进生态文明建设，本市一切排污单位都因此负有重大而不可推卸的责任。ｘｘ股份有限公司在本次处罚后应当引以为戒，认真学*并严格遵守环保法律法规，同时加强管理，落实各项措施，杜绝违法行为再次发生，为我市生态文明建设作出贡献。
二、行政处罚依据及其履行方式和期限
依据《中华人民共和国大气污染防治法》第四十八条“违反本法规定，向大气排放污染物超过国家和地方规定排放标准的，应当限期治理，并由所在地县级以上地方人民**环境保护行政主管部门处一万元以上十万元以下罚款”的规定，ｘｘ市环境监察总队决定对ｘｘ股份有限公司予以如下行政处罚：
对上述4起环境违法行为分别处伍万元、壹万元、伍万元、壹拾万元罚款，共贰拾壹万元整。
罚款限于接到本处罚决定书之日起十五日内缴至指定银行。缴款时，请将《非税收入一般缴款书》一式三联一起交给银行工作人员做账。缴款完毕后请与ｘｘ市环境监察总队法规处联系（联系电话：89188806），罚款到账后将银行返还的第一联“回单”交回结案，同时换取“收据”联。
逾期如不缴纳，ｘｘ市环境监察总队将依据《中华人民共和国行政处罚法》第五十一条第（一）项的规定，每日按罚款数额的3%加处罚款。
三、申请行政复议或者提起行政诉讼的途径和期限
如不服本处罚决定，可在收到本处罚决定书之日起六十日内向ｘｘ市环境保护局申请复议，也可在三个月内直接向人民法院起诉。申请行政复议或者提起行政诉讼，不停止行政处罚决定的执行。
逾期不申请行政复议，也不提起行政诉讼，又不履行本处罚决定的，ｘｘ市环境监察总队将依法申请人民法院强制执行。
ｘｘ市环境监察总队
20ｘｘ年4月ｘｘ日
因*期我公司车间生产的产品，废品比率比较高，严重影响我公司产品总的合格率，极大的增加了公司成本，大大降低了公司的利润、
原因主要是车间员工在工作过程中，责任心不够，质量意识大大缺乏，为杜绝此类事件再次发生，公司决定给予车间罚款300元，以示警戒、
希望所有员工要认真工作，特别是要提高质量意识，增强责任心，工厂有了利润，我们才会有好的生活、若再出现此类事件，公司将会严肃处理、
部门名我公司__部门__员工在上班，利用公司电话无故拨打私人电话。如此个人占用公司资源行为，违反了公司的员工规定第__条，在公司内部造成了一定的.不良影响。根据相应规定，为此公司决定对__处以警告（或元罚款），以此告示，望以戒之。
_________（签署人签名、盖章）
____年____月____日
【决定书一】：工作失误
由于ｘｘｘｘ事业部区域经理胡冲及大区总监ｘｘ工作失误，导致产品跨区销售到其他区域，造成客户经济损失，对公司和客户后续工作带来了不必要的麻烦。
为了以后提高各部门工作的效率，防止类似情况再次发生，经公司研究一致决定：对客厅事业部区域经理ｘｘ1000元人民币处罚、大区总监ｘｘ500元人民币处罚以示警告，将直接在20xx年1月份工资扣除。
特此通知！
ｘｘｘｘ发展有限公司
20ｘｘ年2月3日
【决定书二】：违纪
本院员工______，在20ｘｘ年1月9日晚在院舍106里屋喝酒，违反本院院舍规定：当班时间不许喝酒。处罚其从20ｘｘ年1月10日起停职、停薪反省。综合其喝酒事件未造成严重不良后果、其在上月护理先锋大赛中表现突出，积极配合院舍工作、其在反省期间表现良好，故对其处罚结果如下：
将其停职停薪一周20ｘｘ年1月10日——20ｘｘ年1月17日 除以严重警告处分一次如在违反院舍规定直接开除 扣除工资500元
处分人：
龙福宫广东路院
20ｘｘ年1月17日
——公司处罚决定 (菁华5篇)
当事人：王ｘｘ，男，汉族
身份证号：3422ｘｘ199011136610
字号名称：ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ烟酒商店
注册号：340103ｘｘ351303
组成形式：个人经营
经营场所：ｘｘ市ｘｘ区金都华庭三期18#号楼10室经营范围：经营范围及方式：卷烟、预包装食品、百货、水果、蔬菜、乳制品(不含婴幼儿配方乳粉)、办公用品、蔬菜零售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
经查：当事人称，20ｘｘ年4月27日，从上门推销者手中以50元/瓶的价格购进古井贡献礼版年份原浆酒6瓶，标价80元/瓶的价格对外销售，尚未销售。以100元/瓶的价格购进古井贡5年年份原浆酒8瓶，标价110元/瓶的价格对外销售，尚未销售；交易过程无任何票据。
20ｘｘ年5月6日，ｘｘ古井贡酒股份有限公司出具了1份《ｘｘ古井贡酒股份有限公司鉴定报告书》，该报告书中对当事人经营的上述涉案古井贡系列年份原浆酒的鉴定结论为：“经对此送检样品进行检验，认定此样品属假冒我公司已注册的古井贡牌年份原浆酒”。
本局认为，ｘｘ古井贡酒股份有限公司作为商标注册人，享有注册商标“古井贡”的商标专用权，其合法权益受法律保护。经ｘｘ古井贡酒股份有限公司鉴定，当事人经营的上述涉案白酒，属假冒ｘｘ古井贡酒股份有限公司已注册的“古井贡”牌白酒，其行为，既侵害了商标注册人的合法利益，也损害了的消费者合法权益，属于《中华人民共和国商标法》第五十七条第（三）项“销售侵犯注册商标专用权商品”规定所指的销售侵犯注册商标专用权商品的行为。
根据《中华人民共和国商标法实施条例》第七十八条第（二）项“未销售侵权商品的标价”的规定，按照涉案商品的标价计算，当事人的非法经营额计1360元。
为了加强商标管理，保护注册商标专用权，促使生产、经营者保证商品和服务质量，维护商标信誉，以保障消费者和生产者的利益，促进社会主义市场经济的发展，依据《中华人民共和国商标法》第六十条第二款的规定，并参照《ｘｘ省工商行政管理机关行政处罚罚款裁量参照执行标准》第六章第一节第三条第（三）项“1.销售未经商标注册人的许可、在同一种商品上使用与其注册商标相同商标的商品的行为（1）没有违法经营额或者违法经营额不足五万元的：1违法经营额不足一万元的，处以五万元以下的罚款”的`规定，责令当事人立即停止侵权行为，并决定行政处罚如下：
1、没收侵权的古井贡献礼版年份原浆酒6瓶、古井贡5年年份原浆酒8瓶。
2、罚款20xx元。
20ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日
【决定书一】：建设
ｘｘ建设项目管理有限公司：
你公司负责监理的东方明珠二期B1号楼工程，由森源实业（随州）有限公司投资兴建，湖北*建筑工程有限公司承建，地址位于明珠路北侧。在该项目施工过程中，你公司未按监理规范的要求进行监理，导致一层柱砼存在严重质量缺陷的行为发生。
20ｘｘ年12月10日，市质安站执法人员在巡查时发现一层柱存在质量问题，当即下达了责令停工整改通知书，告知你公司一层柱砼下部存在大量蜂窝、孔洞、露筋的现象，要求立即停工整改。其行为已违反了《建设工程质量管理条例》的有关规定。12月27日，我委依法立案查处。
依据《建设工程质量管理条例》第三十八条“监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取旁站、巡视和*行检验等形式，对建设工程实施监理”；第七十二条“违反本条例规定，注册建筑师、注册结构工程师、监理工程师等注册执业人员因过错造成质量事故的，责令停止执业1年；造成重大质量事故的，吊销执业资格证书，5年以内不予注册”的规定，本机关责令你公司改正违法行为；并决定对你公司给予警告、对总监理工程师责令停止执业1年的行政处罚。
如你公司不服本处罚决定，可以自接到本《决定书》之日起六十日内向随州市人民*或湖北省住房和城乡建设厅申请行政复议，或在三个月内直接向当地人民法院起诉。
随州市住房和城乡建设委员会
20ｘｘ年1月20日
【决定书二】：环境
被处罚单位：ｘｘ股份有限公司
法定代表人：朱建派
地 址：ｘｘ*寿经开区钢城大道1号
营业执照注册号：50ｘｘ000ｘｘｘｘ46
组织机构代码证号：202ｘｘ596-5
一、环境违法事实、证据和陈述申辩（听证）意见、采纳情况及裁量理由
经调查核实，ｘｘ股份有限公司实施了以下环境违法行为：
根据渝环（监）字〔20ｘｘ〕第WZD10号、第WZD19号自动监测报告显示，该公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时等时段连续超过《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》（GB28662-20xx）情况，最大超标倍数分别为0.72倍、0.17倍、1.47倍、1.52倍。
有下列证据为证：
1.《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》（GB28662-20xx）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度限值为200毫克/立方米。
2.《ｘｘ市环境监测中心监测报告》（渝环（监）字[20ｘｘ]第259-ZXQ号）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口废气自动监测系统20ｘｘ年第四季度比对监测合格，自动监测设施运行正常。
3.《ｘｘ市环境监测中心自动监测报告》（渝环（监）字〔20ｘｘ〕第WZD10号、第WZD19号）。证明ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时超过国家规定标准，最大超标倍数分别为0.72倍、0.17倍、1.47倍、1.52倍。
4.《营业执照》、《组织机构代码证》。证明实施该违法行为的责任主体是ｘｘ股份有限公司。
ｘｘ股份有限公司的上述行为违反了《中华人民共和国大气污染防治法》第十三条“向大气排放污染物的，其污染物排放浓度不得超过国家和地方规定的排放标准”的规定。
ｘｘ市环境监察总队于20ｘｘ年2月13日向ｘｘ股份有限公司邮寄送达《行政处罚事先（听证）告知书》（渝环监告〔20ｘｘ〕60号），告知陈述申辩权和听证申请权。ｘｘ股份有限公司于20ｘｘ年3月2日提交了一份《关于1#烧结机二氧化硫排放超标的申诉报告》，述称：公司通过调阅中控系统和1#烧结机原始数据，发现公司1#烧结机烟气脱硫系统于20ｘｘ年12月19日、21日、22日、23日正常运行，均未出现连续超标3小时情况，且*均排放浓度也均未超标，请求免予处罚。
ｘｘ市环境监察总队认为：
1.发展经济和保护环境应当协调并重，相互促进，互惠共赢。因此，ｘｘ股份有限公司既是发展经济主体又是保护环境主体的企业，在努力创造社会财富、追求利润最大化的同时，应当严格遵守环保法律法规关于排污许可和达标排放的规定，切实履行保护环境的法定义务。
2.ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口二氧化硫排放浓度于20ｘｘ年12月19日11时至16时、21日6时至9时、22日11时至17时（20时至23时）、23日1时至9时超过国家规定标准，构成超标排污的违法行为，应当为此承担相应的法律责任。ｘｘ股份有限公司1号烧结烟囱排口废气自动监测系统20ｘｘ年第四季度比对监测合格，且环保部门未接到该公司及其运维公司有关自动监测设施不能正常运行的报告，证明该公司自动监测设施运行正常。对该公司12月19日、21日、22日、23日的自动监测数据，ｘｘ市环境监察总队和ｘｘ市环境监测中心均进行了核实，数据真实有效，是法定的行政执法依据。企业中控室数据由企业自行运行维护，不能作为执法依据。故对ｘｘ股份有限公司免予处罚的请求不予采纳。
3.我市正在实施环保 “五大行动”，努力推进生态文明建设，本市一切排污单位都因此负有重大而不可推卸的责任。ｘｘ股份有限公司在本次处罚后应当引以为戒，认真学*并严格遵守环保法律法规，同时加强管理，落实各项措施，杜绝违法行为再次发生，为我市生态文明建设作出贡献。
二、行政处罚依据及其履行方式和期限
依据《中华人民共和国大气污染防治法》第四十八条“违反本法规定，向大气排放污染物超过国家和地方规定排放标准的，应当限期治理，并由所在地县级以上地方人民*环境保护行政主管部门处一万元以上十万元以下罚款”的规定，ｘｘ市环境监察总队决定对ｘｘ股份有限公司予以如下行政处罚：
对上述4起环境违法行为分别处伍万元、壹万元、伍万元、壹拾万元罚款，共贰拾壹万元整。
罚款限于接到本处罚决定书之日起十五日内缴至指定银行。缴款时，请将《非税收入一般缴款书》一式三联一起交给银行工作人员做账。缴款完毕后请与ｘｘ市环境监察总队法规处联系（联系电话：89188806），罚款到账后将银行返还的第一联“回单”交回结案，同时换取“收据”联。
逾期如不缴纳，ｘｘ市环境监察总队将依据《中华人民共和国行政处罚法》第五十一条第（一）项的规定，每日按罚款数额的3%加处罚款。
三、申请行政复议或者提起行政诉讼的途径和期限
如不服本处罚决定，可在收到本处罚决定书之日起六十日内向ｘｘ市环境保护局申请复议，也可在三个月内直接向人民法院起诉。申请行政复议或者提起行政诉讼，不停止行政处罚决定的执行。
逾期不申请行政复议，也不提起行政诉讼，又不履行本处罚决定的，ｘｘ市环境监察总队将依法申请人民法院强制执行。
ｘｘ市环境监察总队
20ｘｘ年4月ｘｘ日
XXXX年XX月X日，公司XX制造部发生蒸镀掉锅事故，造成严重的经济损失。经查，此次事故系人为失误所导致。为了规范员工生产行为，提高员工作业责任意识，根据公司《奖惩管理制度》，现决定对以下人员进行处罚，以赔偿公司所遭受的损失。
此次事故责任人及赔偿金额如下：
1. 事故直接责任人XXX，200元；
2. 事故间接责任人XXX、XXX，各100元；
3. XX经理、XX副经理对事故负有领导管理责任，各50元。 望各位同事引以为戒，特此通知。
XXXXXX有限公司
当事人：ｘｘ数控工具有限公司；住所：ｘｘ市工业城；法定代表人：赵ｘｘ；公司类型：有限公司；经营范围：数控工具加工、销售；注册号：3310ｘｘ00168183（1/1)。
20ｘｘ年11月27日，本局行政执法人员对ｘｘ数控工具有限公司进行安全生产检查，发现该公司涉嫌未按规定制定生产安全事故应急救援预案。为此作出限期整改要求，并对该公司涉嫌违法行为于20ｘｘ年11月27日进行立案调查。
经过调查取证，本局查明以下事实：
被处罚单位存在未按规定制定生产安全事故应急救援预案等违法行为。
以上事实，有以下证据证实：
1.被处罚单位提供的营业执照复印件，证明其是合法的主体经营单位，具有民事行为主体资格。
2.本局执法人员在20ｘｘ年11月27日检查时制作并经法定代表人任思成签字确认的《现场检查记录》及《责令限期整改指令书》，证明被处罚单位存在未按规定制定生产安全事故应急救援预案的事实。
3.本局执法人员在20ｘｘ年11月27日对该厂法人代表赵益富，管理人员林佳询问制作的询问笔录，证明被处罚单位存在未按规定制定生产安全事故应急救援预案的事实。
上述证据相互印证，本案事实清楚，证据确凿充分。
20ｘｘ年12月16日，本局依法向被处罚单位送达了《行政处罚告知书》（温安监管罚告〔20ｘｘ〕ｘｘ1号），告知其拟作出行政处罚的事实、理由及依据，并告知当事人具有陈述、申辩的权利，当事人在法定期限内未向本局提出陈述、申辩要求。
本局认为，浙江省中鸿数控工具有限公司未按规定制定生产安全事故应急救援预案，其行为已违反了《中华人民共和国安全生产法》第七十八条之规定。
鉴于被处罚单位在本局发出责令限期整改指令书之后，及时组织制定并落实安全生产事故隐患排查制度，对生产安全事故隐患积极整改，主动消除了违法行为的危害后果，符合《安全生产违法行为处罚办法》第五十五条第（一）项之规定，具有依法可以从轻处罚的情形。
被处罚单位未按规定制定生产安全事故应急救援预案，导致本单位的安全生产事故隐患得不到及时整改。为防止和减少生产安全事故的发生，提高被处罚单位的安全生产法制意识，应依法给予行政处罚。
根据《中华人民共和国安全生产法》第九十四条第（六）项和相关自由裁量标准，结合《安全生产违法行为行政处罚办法》第五十五条有关从轻处罚情形，决定对ｘｘ数控工具有限公司司处罚款三千七百五十元的行政处罚。
被处罚单位自收到本决定书之日起十五日内，到邮政储蓄银行ｘｘ分行缴纳罚款，逾期未缴纳的，依据《中华人民共和国行政处罚法》第五十一条第（一）项之规定，每日按罚款数额的百分之三加处罚款。
如果不服本处罚决定，可在接到本决定书之日起六十日内向ｘｘ市人民*或者台州市安全生产监督管理局申请行政复议，或在接到本决定书之日起六个月内依法向ｘｘ市人民法院提起行政诉讼，但本决定不停止执行，法律另有规定的除外，逾期不申请行政复议、不提起行政诉讼又不履行的，本局将依法申请人民法院强制执行。
附件：本处罚决定书所依据的相关法律条文
ｘｘ市安全生产监督管理局
xxx年xx月x日，公司xx制造部发生蒸镀掉锅事故，造成严重的经济损失。经查，此次事故系人为失误所导致。为了规范员工生产行为，提高员工作业责任意识，根据公司《奖惩管理制度》，现决定对以下人员进行处罚，以赔偿公司所遭受的损失。此次事故责任人及赔偿金额如下：
1.事故直接责任人xxx，200元;
2.事故间接责任人xxx、xxx，各100元;
3. xx经理、xx副经理对事故负有领导管理责任，各50元。望各位同事引以为戒，特此通知。
xxx有限公司
20xx年x月x日
——公司处罚通知单范本十份
20__年1月11日晚上21:20分，
发现一车间四班员工侯明特、蔡晋、翻窗在一车间厂房外通道吸烟，一车间厂房外通道处树叶、杂物等易燃品较多，容易发生火灾，此处及厂房四周通道是公司严禁吸烟区域，严重违反了公司管理制度，按照公司管理制度，故给予严重警告处分及每人200元处罚。
望其他员工引以为戒!杜绝类似
事件的再次发生!
特此通报
行政部
20__年1月12日
员工xxxx由于上班时间从事与工作无关的违规事项，对其本人罚款100元，责令1500字书面检查一次，并处警告处分一次。上级领导xxx处罚200元。
员工付蒙由于个人行为不当，对公司业务及形象造成不良影响，对其本人罚款100元，责令1500字书面检查一次，并处警告处分一次。上级领导xxx处罚200元。
书面检查应于12月5日下班前交至相关公司领导处，请各位员工引以为戒。
xxx公司
年 月 日
兹公司材料部部长xxx，由于工作失误导致原材料供应不及时，影响公司正常生产营运。为严肃员工手册的相关要求，加强公司的规章制度，经公司决定给予×××扣除当月工资的处罚决定。望×××以此为契机改进工作方法提升工作能力。
公司对×××的处罚是为了惩前毖后，希望大家能引以为戒，端正工作态度，提升工作责任心，为公司的美好明天努力奋斗!
甘肃×××混凝土工程有限公司
××年×月××日
公司各部门：
20xx年8月2日凌晨1：00左右，公司保安科组织对全厂下晚班员工所携带出厂物品进行突击检查，在检查过程中发现员工鲁小峰手提包有异常，要求其开包接受检查，其手提包内有公司产品且无任何出厂门凭证，属于个人偷盗行为。
为严格执行公司规章制度，经公司研究决定，对鲁小峰的偷盗行为作出如下处理：
一、给予鲁小峰开除的处分。
二、给予罚款400元的处罚，并在本人的工资中扣除。
特此通报!
湖南X有限公司
20xx年8月2日
公司各部门：
20______年10月26日晚，海南分公司由零售科、安数科组织，对兴海几座加油站进行了夜间检查，在检查过程中发现，兴同加油站祁有云，何明明二人无视公司规章制度，违反工作纪律，在加油站宿舍内吸烟，此行为严重危害到加油站的安全，给其他员工造成负面的影响。对此，安数科将对以上2人做出如下处罚：
1、对_____予以100元罚款
2、对_____予以全公司通报批评，如有再犯，严肃处理。
望各单位引以为戒，严格执行公司规章制度，在今后检查中如发现类似行为，必将严惩。
___公司
_年_月_日
公司各部门：
20xx年8月2日凌晨1：00左右，公司保安科组织对全厂下晚班员工所携带出厂物品进行突击检查，在检查过程中发现员工鲁小峰手提包有异常，要求其开包接受检查，其手提包内有公司产品且无任何出厂门凭证，属于个人偷盗行为。
为严格执行公司规章制度，经公司研究决定，对鲁小峰的.偷盗行为作出如下处理：
一、给予鲁小峰开除的处分。
二、给予罚款400元的处罚，并在本人的工资中扣除。
特此通报!
湖南X有限公司
20xx年8月2日
员工xxxx由于上班时间从事与工作无关的'违规事项，对其本人罚款100元，责令1500字书面检查一次，并处警告处分一次。上级领导xxx处罚200元。
员工付蒙由于个人行为不当，对公司业务及形象造成不良影响，对其本人罚款100元，责令1500字书面检查一次，并处警告处分一次。上级领导xxx处罚200元。
书面检查应于12月5日下班前交至相关公司领导处，请各位员工引以为戒。
xxx公司
年 月 日
20xx年1月11日晚上21:20分，
发现一车间四班员工侯明特、蔡晋、翻窗在一车间厂房外通道吸烟，一车间厂房外通道处树叶、杂物等易燃品较多，容易发生火灾，此处及厂房四周通道是公司严禁吸烟区域，严重违反了公司管理制度，按照公司管理制度，故给予严重警告处分及每人200元处罚。
望其他员工引以为戒!杜绝类似
事件的再次发生!
特此通报
行政部
20xx年1月12日
公司各部门：
20xx年8月2日凌晨1：00左右，公司保安科组织对全厂下晚班员工所携带出厂物品进行突击检查，在检查过程中发现员工鲁小峰手提包有异常，要求其开包接受检查，其手提包内有公司产品且无任何出厂门凭证，属于个人偷盗行为。
为严格执行公司规章制度，经公司研究决定，对鲁小峰的偷盗行为作出如下处理：
一、给予鲁小峰开除的处分。
二、给予罚款400元的处罚，并在本人的.工资中扣除。
特此通报!
湖南XX有限公司
20xx年8月2日
X年XX月X日，公司制造部发生蒸镀掉锅事故，造成严重的经济损失。经查，此次事故系人为失误所导致。为了规范员工生产行为，提高员工作业责任意识，根据公司《奖惩管理制度》，现决定对以下人员进行处罚，以赔偿公司所遭受的损失。
此次事故责任人及赔偿金额如下：
1.事故直接责任人，200元;
2.事故间接责任人，各100元;
3.经理、副经理对事故负有领导管理责任，各50元。
望各位同事引以为戒，特此通知。
XX有限公司
X年X月X日
——公司奖励方案范本十份
针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：
1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的'效果：
1、员工感觉自我受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公*及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公*性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励
通过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空
间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
七、绩效激励
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节俭电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：
1、提高员工积极性及对企业的归属感。
2、公司相应利润到达了提升。
八、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其*时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）
此措施可能达成的效果：
1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一齐执行。
九、表扬激励
1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。
2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。
3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。
此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高积极性。
1、目标
月度销售额：暂定1万/店(除标超)
费用率;少于2%
退货率;低于5%
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。
销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20xx年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率5%
2、激励政策
结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;
按月度、(季度)留成发放提成，年度总结发放余额。
1)基础提成0.5%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%;
月销售额=当月定单金额当月退货金额
2)费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%4%部分扣超过部分的20%，超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的'虚增);费用率=赠品+出差等其他费用
3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成
退货率=退货金额/定单额x100%
4)销售人员如在完成指标的前提下
根据达成率和销售排行计算奖励
第一名最终奖励=提成总金额x1.1%
第二名最终奖励=提成总金额x1%
第三名最终奖励=提成总金额x0.9%
第四名最终奖励=提成总金额x0.8%
(以此类推)
最后一名无奖励
5)未达成指标的处罚方案：
根据店*均达成率分配实际奖金方案
达成率=店*均进货额/销售指标x100%
应发工资=(基本工资+奖金)x达成率
如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资
如：x员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资20xx，奖金1000
达成率=18万/20万x100%=90%
应发工资=(20xx+1000)x90%=2700
如果达成率是80%则
应发工资=(20xx+1000)x80%=2400
6)在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工负责25家门店，
A：1月完成销售额35万(指标25万)，费用率1%，当月全额回款，退货率4%
B：1月完成销售额20万(指标25万)，费用率3%，当月全额回款，退货率6%
4、考核运用
提成核算：
A：
如该员工1月提成为：25万x0.5%+5万x1%―5x2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万x(2%1%)x10%=350
退货奖励：35万x(5%4%)x10%=350
如果是销售冠军则
应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)x1.1=基本工资+奖金+(2750+350+350)x1.1=基本工资+奖金+3795
B：
因营业额低于指标，因此无提成
费用奖励：20万x(2%3%)x20%=400
退货奖励：20万x(5%6%)x10%=200
合计=200400=600
应发工资=(基本工资+奖金)x达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)x达成率200400
(最低不低于基本工资)
4、年度销售团队
销售指标：20xx万
如果到达销售指标
奖金=实际销售额x0.5%
具体分配方案由销售经理提交
保险公司如何激励员工?如何让员工的业绩蒸蒸日上?下面是YJBYS小编整理的保险公司员工奖励方案，欢迎参考!
xx年以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。
一、活动主题
决战三季度 XXXX
二、活动口号
XXXX 誓领双工资
三、激励对象
全市系统截止20xx年6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。
四、活动时间
2x年7月1日—2x年9月29日。
五、活动目标
(一)个险渠道
1、完成10年期及以上期交首年保费1,700万元;
2、完成5-9年期期交首年保费700万元;
3、举绩人力1,733人。
在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单
等额扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。
(二)银保渠道
1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;
2、完成首年期交标保77万元;
2、完成首年期交保费560万元;;
(三)团险渠道
1、完成短险保费1,142万元;
2、完成学*险保费750万元;
3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。
各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。
各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。
六、激励措施
(一) 以渠道为单元进行奖励。
销售渠道员工奖励工资=本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。
非销售渠道员工奖励工资=(个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%)*月岗位工资*2。
对每一个单项指标，90%≤完成率<100%的，按该项标准的80%计算奖励工资;80%≤完成率<90%的，按该项标准的60%计算奖励工资;完成率<80%的不计算奖励工资。
(二)设立“重点单项指标超产奖”。
个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠道短期险按超额部分的2.5%计算奖励.
此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.
七、兑现办法
(一)本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑现。
(二)本方案所涉及到的岗位工资，由市公司人力资源部根据SAP系统确认的20xx年6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市分公司负责兑现给全体在岗员工。
(三)支公司班子成员的奖励工资，按以下标准确定：
经理(含副经理主持工作)未分管业务线的，按非销售渠道员工标准计算，分管业务的，按所分管的销售渠道和其它销售渠道各占50%的比例计算;副经理(含经理助理)，分管销售渠道的，按销售渠道员工标准计算;分管两条销售渠道的按各占50%的比例计算;分管一条销售渠道和运营的,分管销售占70%.
(四)分公司机关人员的奖励工资
销售线人员: 在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达本渠道的计划完成情况挂钩,50%与本部门分配督导任务挂钩.
非销售线人员:在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达市公司三条销售渠道的计划完成情况挂钩,50%与分公司下达的个人三季度销售任务挂钩.个人三季度销售任务为经办级以下人员10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(权重50%),团体意外险1,000元(权重1,000元);经办级以上人员负责帮扶一个银邮代理网点,三季度实现趸交保费30万元以上(权重50%),10年期交3,000元或者团体意外险1,000元(权重50%)
(五)兑现奖励工资时须按规定扣除个人所得税。
(六)重点单项指标超产奖只对销售线人员奖励,奖金来未完成该单项指标任务单位按照任务缺口的权重分摊.
八、工作要求
(一)各支公司要充分认识到三季度发展的重要意义，搞好对员工的思想发动，进一步强化全员的主人翁意识和大局观念，全面营造支持、参与、服务销售一线的良好工作氛围，确保既定任务目标的圆满达成。
(二)要强化渠道之间、渠道内部各项指标之间的整体推进，确保激励的有效性。各个销售部门要守土有责、合抱成团，加强对各项指标的追踪与管控，强化周单元经营，精心组织达标，全面营造“多做贡献、提升价值”的发展氛围，确保激励项目发挥最大效应。各个管理部门要加强对销售工作的实时指导，切实做好销售支援工作，推动一线高效运转。
(三)各支公司在本方案框架内，结合本级各项指标的发展实际，统筹兼顾，突出重点，按照分公司机关人员挂钩考核的办法制定本单位全员挂钩考核项目和目标,7月28日前书面交人力资源部备案。各支公司应遵循谨慎原则，不得扩大范围进行激励或搞变相推动,不得再追加奖励。要注意对本方案的正确宣导，不得在公司员工和销售人员队伍之间制造矛盾。
为了更好地提升员工的工作积极性，广州盛事康广告有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：
一、AE部门
1、AE部门员工试用期工资3000―4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，AE部门正式员工工资4000―6000元(根据试用期工作成绩确定);
2、AE部门员工根据工作业绩完成状况，具有必须的提成奖励：
3、AE部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为AE部门新开拓的客户。
4、AE部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%―1.5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金;
6、AE部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
二、策划部门
1、策划部门员工试用期工资3000―4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500―5000元(根据试用期工作成绩确定);
2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;
3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。
4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%―1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金;
6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
三、设计部门
1、设计部门员工试用期工资3000―4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000―6000元(根据试用期工作成绩确定);
2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;
3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为设计部门新开拓的客户。
广告部设计师
1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资
2、普通设计师基本待遇20xx元+提成+奖金+工龄工资
3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资
4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资
5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资
6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资
4、设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的`员工年底有其工作目标0、5%―1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金;
6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
四、执行部门
1、执行部门员工试用期工资2500―3500元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000―4000元(根据试用期工作成绩确定);
2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;
3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为执行部门新开拓的客户。
4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%―1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金;
6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知!
为了鼓励健康、公*、公正、公开地竞争，激励全体同学人人进步，个个拔尖，营造你追我赶，力争上游的学*氛围，最终到达全班共同进步的目的，特制定如下奖励方案，现公布如下：
一、个人优秀奖：
1、进入年级前100名，奖励50元
2、进入年级前101-150名，奖励30元
3、进入年级前151--200名，奖励20元
4、进入年级前200-250名，奖励10元
二、个人进步奖：
1、班级前10名每进步一个名次奖励5元起奖点为进步2个名次
2、11-20名每进步一个名次奖励3元起奖点为进步5个名次
3、21-50名每进步一个名次奖励2元起奖点为进步10个名次
三、个人单科奖：
每次考试单科成绩年级前3名的.，奖励20元。班级第1名奖励10元。
四、新课改优秀小组奖励30元(以小组操行为标准四周评一次，一次评选三个小组)
为了弘扬企业精神，激励员工工作积极性，展现我公司优秀员工的风采，形**人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。
一、评选名额：
每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。
二、评选时间：
每季度的最后一个月。
三、评选资格：
1、在公司工作三个月以上的一线员工；
2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），无旷工、请假者；
3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。
四、推荐依据：
1、热爱公司，自觉维护公司利益；
2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；
3、勤勉尽责，具有强烈的'事业心和责任感；
4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或积极献计献策。
五、评选办法：
1、产生流程：
车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批准；
2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推荐,填写《季度优秀员工推荐表》，送主管领导进行初审；
3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进行审查，审查项目主要为：
a)考勤情况；
b)奖惩情况；
c)是否违反公司的规章制度；
d)推荐理由是否事实充分；
e)该员工是否曾受到投诉；
4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。
六、奖励办法
1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。
2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学*。
3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。
七、附则：本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。
八、附件：
根据《漳州市人事局、漳州市财政局关于印发漳州市市直其他事业单位绩效工资实施办法的通知》(漳人综〔20xx〕196号)和《漳州市人事局、漳州市财政局关于印发市直其他事业单位调整绩效工资标准的通知》(漳人综〔20xx〕10号)的精神和要求，为了充分调动事业单位干部工作积极性，发挥绩效工资的激励导向作用，结合我局实际，经局长办公会研究，制定本方案。
一、实施范围
本局直属按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的其他事业单位(不含已参照公务员法管理的事业单位)的正式在编在岗工作人员。
在编不在岗的正式工作人员不参照本方案执行。
二、分配比例
事业单位绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。奖励性绩效工资总额为市人事局、财政局核定的奖励绩效工资总额。结合本系统实际，分为每月固定发放和年度一次性发放两部分，分别占核定的奖励性绩效工资总额的80%和20%，按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公*、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。
三、奖励性绩效工资的标准及档次划分办法
(一)档次划分办法。
参照有关规定，奖励性绩效工资由低至高分为以下五个档次。
(二)发放额度。
根据市人事局、财政局有关文件要求，20xx年度奖励性绩效工资额度为月人均681元，执行时间为20xx年9月-11月。从20xx年12月1日起，奖励性绩效工资限额调整为月人均771元(遇市人事局通知有调整月人均基数，按此方案执行)。
四、奖励性绩效工资发放办法
在核定的奖励绩效工资总额内，对照0.9至1.1的五个档次，用加权*均法，测算出每个工作人员的`月奖励性绩效工资额度后，再按照每月奖励性绩效工资和年度奖励性绩效工资两部分，分别占核定的奖励性绩效工资总额的80%和20%，按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公*、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。
年度奖励性绩效工资部分需年度考核合格后才予以发放，年度考核不合格人员不予发放年度奖励性绩效工资。年度考核优秀的工作人员在年度奖励性绩效工资部分基础上另加200元。
五、绩效考核
绩效考核分为*时考核和年度考核两部分。
*时考核重点考核完成日常工作任务、阶段工作目标情况以及出勤情况。
年度考核以*时考核为基础，在每年年末或者翌年年初进行。主要考核全年工作中的总体表现或突出成效等情况。年度考核的结果分为优秀、合格、基本合格和不合格四个等次。
考核工作请按照漳州市人事局《转发省人事厅关于印发福建省实行聘用制事业单位工作人员考核办法(试行)的通知的通知》(漳人综〔20xx〕164号)规定执行。
六、兑现办法
奖励性绩效工资的兑现办法分为每月兑现和年度兑现。
(一)每月奖励性绩效工资兑现办法。
每月奖励性绩效工资=与个人职务岗位、技术等级相对应的档次系数×681元×80%。(从20xx年12月1日起，奖励性绩效工资限额调整为月人均771元)。
当月病、事假、缺勤累计达到或超过11天的，停发当月奖励性绩效工资。因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的;因工作失职在社会上造成严重不良影响的;工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的，停发当月奖励性绩效工资。
新聘用在编工作人员从聘用时间起开始执行每月奖励性绩效工资。退休人员或解聘人员从退休或解聘的下一个月起停发每月奖励性绩效工资。
以上扣除、停发、没有领取的每月奖励性绩效工资全部纳入单位年度奖励性绩效工资，用于列支年度考核中获优秀人员发放当年度奖励性绩效工资。
(二)年度奖励性绩效工资兑现办法。
年度奖励性绩效工资根据个人年度考核情况，合格(含合格)以上的领取与个人职务(岗位、技术等级)相对应的年度奖励性绩效工资〔年度奖励性绩效工资=(与个人职务岗位、技术等级相对应的月奖励性绩效工资额度-每月奖励性绩效工资)×12〕。合格(不含合格)以下的不发年度奖励性绩效工资。年度考核优秀的工作人员在年度奖励性绩效工资部分基础上另加200元。因违法违纪受到处分的，停发全年奖励性绩效工资。
七、有关要求
1、本方案未明确相关事宜，按照漳州市人事局、漳州市财政局《关于印发漳州市市直其他事业单位绩效工资实施办法的通知》(漳人综〔20xx〕196号)执行。
2、被省、市效能部门检查到问题并通报批评的同志停发一年奖励性绩效工资。
八、执行时间
本方案自20xx年9月1日起执行。
针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：
1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：
1、员工感觉自我受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公*及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公*性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励
通过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空
间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的'机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
七、绩效激励
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节俭电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：
1、提高员工积极性及对企业的归属感。
2、公司相应利润到达了提升。
八、负激励
——公司参观实*报告范本十份
一、实*目的和意义
实*是一种实践。是理论联系实际应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。参观实*是一门专业实践课，是我们在学*专业基础课程之后进行课程设计时不可缺少的实践环节。
参观实*更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实*，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们参观后社会角色的转变打下基础。这次在烟台杰瑞动画科技有限公司的实*进一步加深了我对专业知识的理解，也使我对课题有了新的认识。
这次去实*的目的是让我们对现代化公司运营有一个大概的了解，走出校门，在实际生活中去感受将来的工作岗位，以及这些岗位中与自己的专业相关的工作背景。
二、实*时间与地点
1、实*时间：20xx年5月8日15：00到17：00
2、实*单位：烟台杰瑞动画科技有限公司
三、实*内容
1、烟台杰瑞动画科技有限公司
烟台杰瑞动画科技有限公司（简称“杰瑞动画”）由全球最大的中文工程机械门户网站－中国工程机械商贸网投资创办，是国内工程机械行业首屈一指的数字媒体技术研发与服务供应商。杰瑞动画专业的服务与技术、领先的产品在大量的行业客户项目中获得推广应用与验证，并获得迅速发展，在主营领域具备了相当的自主创新能力与极强的市场竞争能力。
专注于以MAYA，UNITY3D,VIRTOOSL，PROE,FLASH，Photoshop等图像技术为核心的数字技术开发与应用，产品涵盖*面设计、动画制作、二维产品展示、三维产品展示、产品模拟器、三维影视制作、职业技能提升系统等众多技术领域，为行业客户提供十几种最终产品与服务，广泛应用于企业会议、展会、楼宇广告、数字触摸屏、影视广告、产品宣传、产品装配展示、产品作业展示、产品模拟、在线培训等应用领域。
2、实*历程
5月8日下午三点，我们终于来到了我们的实*基地——烟台杰瑞动画科技有限公司。
刚到参观地点，我们便开始了紧张忙碌的参观实*，公司的`接待人员带领我们参观了公司的一系列作品，在公司人员的陪同下，我们参观了各个工作间，参观完成后，前辈向我们介绍了现在国内的
发展方向和发展现状，了解到计算机现今是国内炒得非常火热的一个行业。
在参观其公司的组织结构，另外了解公司的运营模式之后，对计算机行业有了一个总体上的认识和把握，不再是一种茫然的状态，将书本上的知识与现实看到的相互印证，在实践中检验自己所学是否能够融合起来。在之后的一个小时中，公司的工作人员专门进行了一个会谈，给我们解答了计算机行业以后工作的一些基本问题，和公司对人才的要求，以及现在大学生应该如何去要求自己，在学校如何让自己面对现实生活巨大的压力，使我们明白自己所面对的是什么，以及我们如何去应对这些考验和符合社会现实的要求。
2个小时短暂的参观结束了，有点累但是很有趣，很充实。
四、实**结
实*报告已接*了尾声，回想过去的点点滴滴，我感觉学到了很多东西，感觉很充实。
本次实*给我影响最大的是，我的逻辑思维能力得到了很大的改善，计算机本来就是一种很严密的学问，它需要一个不断反复不断纠正不断改进的过程。通过实*，我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了解，同时对我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
短暂的实*虽匆匆结束了，但通过本次实*，我却开阔了眼界，有了很多的感悟。实践出真知的道理对于我有了更深的理解。理论是死的，实践才是活的，在实*过程中我看到书上的理论是如何应用于实践的，“纸上得来终觉浅，绝知次事躬行。”说的很有道理，在今后
的学*和工作过程中我将把从书上学到的东西进一步更好地用于指导实践，同时在实践中进一步检验和完善自己的理论体系，以便更好的服务于实践。最后向所有给我们提供此次实*的机会的公司表示感谢，也向在实*过程中给予我指导和帮助的老师和同学表示衷心的感谢！
一、实*目的和要求
实*目的：了解物流企业的一般运作过程，管理工作，熟悉物流企业的业务流程。了解企业物流的流程，从总体上了解本专业所需的专业知识体系，为将来的就业早作准备。
学*要求：认真虚心听取实*单位的讲解。具体需了解：
1、物流设施及作用。
2、熟悉物流企业的基本的物流流程。
3、熟悉企业物流的物流流程。
4、了解企业的库存控制手法，企业的先进的物流运作经验。
二、实*内容
1、自己找资料，了解实*所涉及单位基本情况
2、组织学生到XXX集团参观，包括企业的仓储，配送中心，并听取相关人员的介绍。
3组织学生到太仓港参观，主要参观太仓集装箱船，装卸桥，集装箱起重机等各种物流机械。
三、学*方式
集中校外
四、学*具体安排
1、学*动员。发放实*手册，讲解实*报告填写规范；明确实*目的，要求；熟悉实*单位，要求同学通过网络了解XXX集团的基本情况。
2、组织学生到XXX集团参观，包括企业的仓储，配送中心，并听取相关人员的介绍。
3、要求同学通过网络了解太仓港等各种港口的情况。
4、组织学生到太仓港参观，主要参观太仓港集装箱船，装卸桥，集装箱起重机等各种物流机械。
5、写实*报告
五、实*报告内容
为了将理论和实际结合，为了能对物流有更多更深的认识和了解。我们持续了一周的实际实*。主要参观了XXX集团和太仓港。
（一）江苏XXX集团简介
江苏XXX集团是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品及化妆品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工2900余人，其中大学生、高级工程师、专家900余人。20xx年实现销售10亿多元。创业16年来*均每年以35%以上的增长速度高速、稳步向前发展。公司经营的产品有保健品、化妆品、酒类、皮革制品、家具五大系列100多个品种。其中的拳头产品XXX纯蛇粉经科学配制后最大限度地保留了蛇体中的营养成份，XXX把GMP药品生产的质量管理规范引入保健品和化妆品的生产，大大提高了产品的品质。1996年XXX纯蛇粉被***首批批准为“法定功能保健食品”；1997——1999连续三年获“江苏省名牌产品”称号；1998年，XXX集团又全面通过了ISO9002国际质量体系认证，XXX商标被认定为“江苏省著名商标”，同年，XXX纯蛇粉和梦倩胶囊又被列为“江苏省重点保护产品”；XXX纯蛇粉和XXX化妆品被评为“江苏省消费者协会推荐产品”。1999年，XXX纯蛇粉被农业部等7个部委联合认定为“99中国国际农博会名牌产品”。20xx年，XXX集团通过了ISO14001国际环保体系和UKAS英国皇家认可委员会的全面认证。20xx年，江苏XXX集团跻身中国保健食品行业前15强。20xx年“XXX”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。XXX将在20xx年上市，进一步实现企业的资本经营。XXX始终把以人为本的经营理念贯穿于企业发展的全过程，把致力于人类的健康美容作为永远的企业宗旨。
XXX物流
江苏XXX生物科技股份有限公司是一家中外合资企业，是目前国内规模最大，技术力量只先进的日化产品，保健品的研究，开发和产销基地，专业从事生产，销售仓储，配送业务。为更好的公司分销业务，从05年下半年起，XXX生物股份有限公司先后在常熟，扬州设立了配送中心，06年3月在金华设立了配送中心，8月份在长沙，广州，成立配送中心，11月下旬成都，天津RDC相继成立。在未来的一至两年中，XXX公司还将以最快的速度将配送中心覆盖到全国各地，实现强大的物流配送网络。并且江苏XXX生物科技股份有限公司和香港东源大地物流集团有限公司与于20xx年1月在苏州正式成立了苏州XXX东源物流有限公司。公司首期投资额1000万人民币。XXXXXXXX公司总部位于江苏省常熟市XXX生物工业园，现有仓储面积60000*方米，员工200人；可利用社会资源车辆*1000台，按公司发展计划将增加自有车辆达30—50台；公司发展计划是逐步在全国各大城市设配送中心，计划在每个省份设立2—3个，网点达50—100个。XXXXXXXX苏州XXX东源物流有限公司的发展目标是：充分利用合资双方的优势，创立物流知名品牌。在20xx年内建立全国物流网络，逐步形成以全国主要城市为中心的配送网络。
1、物流的主要设施：
柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。手推*板车，拥有多辆手推*板车，手推液压车。
2、仓储系统服务：
市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送，备有各式车型，承运商品包括：百货用品，冷藏保温，特殊商品。贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。
3、信息系统服务：
仓储管理系统设计。依据储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。
4、作业流程：
进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认；甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，（如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》）；二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月**定报表。
出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量；当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档。
（二）总结
经过了几天的学*认识，我们收获很多。理论与实际相差很多，在学校真正学到的实际的东西很少。我们在学*一些专业的理论的知识时，更多的还是要有实际的操作能力和技巧，也应有吃苦耐劳，不怕辛苦的奋斗精神。
本文是作者在某物流公司的参观实*报告，主要讲述了本次实*的内容和学*方式，同时还有该公司简介及自己实*后的一些感想和心得，希望对您有所帮助。
作为一名即将走入社会的大三学生，积极参与创业知识学*和创业实践活动，在读书和实践过程中提升自己创新创业素质，以使自己更好的服务社会十分重要。很幸运自己能有一次难得的，难忘的寒假经历，也很感谢学校老师领导给我们提供这样一个，发现自我，完善自我的机会。
由于家庭经济并不十分宽裕，所以为了多挣点钱贴补家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我们那个镇上最繁华的路口旁边摆个摊子，卖年货，主要是对联，福字，灯笼等。看似不起眼的小生意，只有当你自己真正做时，你才会发现其实其中有很多有价值的东西值得体会，值得学*。当然，只要你认真，努力的付出，坚持到底，你收获的不仅仅是那一沓钞票。我们已经卖了好几年了，对家庭经济贡献不小。下面就让我给大家简单介绍一下吧。
意外发现市场
那是几年前从一对新婚夫妇那里得到的消息，卖年货比较挣钱。当时家庭经济即将崩溃，也考虑到腊月里基本上没什么事，挣点钱补贴家用，所以父母就决定在腊月的最后十几天里卖年货。在别人都领工资放假，买年货过年的腊月里，我们一家顶着寒风在人流熙熙攘攘的路口，摆起了地摊。当然，去年也不例外。
去年寒假放假回家，到家时已经腊月十四了，爸爸已经在德州进好货了，打算从十五开始卖。我到家的第二天，也就是腊月十五，就跟母亲一起去了我们那个镇上最繁华的路段摆摊。幸好，还没有人抢占我们的位子，附*也没看到同行。我们知道才腊月十五，基本没有人会买，太早了。即便从早晨五点多天还未亮就起床，到晚上五六点钟收摊，卖不十几二十块钱，但为了保住这个“黄金地段”，为了保住有利的地理位置，我们必须比别人更早的起床，必须提前起身，必须坚持，等待顾客“血拼”，疯狂购买年货的腊月那最后几天。
市场调查与分析
第二天，帮娘摆好摊位后，我跟姐姐骑着电动车在镇子里转悠，看看有没有同行，看看哪里的路段比我们那的更好。转了一个上午，我们发现，我们那个地段，即工业路东头，是我们那个镇上少有的几个最繁华的路段之一，其强势地位绝非其它地段可与其比拟。我们还发现，在镇上一些小的集市上已开始出现卖对联，福字等的同行，而且比往年更多。只是他们规模小，地处偏僻，对我们构不成威胁。在仔细考虑之后，我们一家决定维持以往的做法，守住“宝地”，适时扩大规模。
以后的几天，营业额只有二三十块钱，仍然是少得可怜，又是半天都没人买，也少有人问津。可是我们知道，我们必须巩固有利地势，只有坚持到底才会获得丰厚的回报。我们跟往常一样五点多钟起床，打扫摊位，摆摊。因为无法抽身，早午饭就只能在摊上吃了。
收获颇丰
时间一天天过去，终于到了腊月24大集，赶集的人非常多，那天我们不敢有丝毫松懈，全家总动员。我们在拉好的绳子上用夹子夹好各式各样的对联，挂上灯笼。在地上铺好帆布，摆上对联，在专门腾出一块地方摆福字。北方的腊月天异常的冷，寒风刺骨。爸爸怕我们冻着手，尽量不让我们摆。我跟姐姐没听爸爸的话。当我们摆好的时候已是八点多了，人也越来越多。根据以往经验，24会是每年第一个高收入日。果然，很多人聚拢过来，喊我们给他们拿。如果顾客是买灯笼的话，还简单一点，直接在箱子里拿，他们要几对就给他们拿几对。可是对联就比较麻烦了，先取下夹子，再从透明塑料袋内抽出一副，带上横批卷起来，用绳子捆好拿给顾客方可。天气寒冷，不一会手就冻麻了，而戴着手套就很不方便。上午11点跟下午4点左右是高峰期，我们忙得不亦乐乎，已顾不了被寒风冻麻的手，实在不行就戴上手套暖和一下。虽然寒冷，很累，但当姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他们脸上的微笑，我就会感到难以言传的满足与快乐。而这种快乐只有你真正付出了，得到丰厚的回报后才能感受得到。
后面的几天，像26。，28大集，人流仍然是熙熙攘攘，当然有很多满载而归。有的顾客能买上几百块钱的东西，当然只是少数，一年碰到一个已经很走运了。大部分的顾客都是买几幅对联，买几个福字，十几二十几块钱。而晚上回到家，第一件事就是，我们四个掏干净自己兜里的钱，放在桌子上。那些天里，最快乐的是事就是，晚上回家后拿着一大沓钞票，跟家人一起数钱。钱堆得跟小山似的，谁都想数一下，只是大部分是零钱。而仅仅这些，看到自己一天的忙碌没有白费，已经感到很满足了，大家都不禁露出了微笑。简单的做点饭吃，看看新闻联播，聊一下一天的收获，想想第二天的“经营策略”就九点多了，要休息了，第二天还要早起。
就这样我们一直忙碌到大年三十上午。虽说人们大部分已经回家跟亲人团聚了，但街上仍然有很多人在淘年货。最好的时候一个上午能卖700多呢，呵呵。也许有人会说，我们为了挣钱什么都不顾了。对那些领着高工资，衣食无忧的人来说，根本没有这么做的必要。可能他们没有想过，其实他们只是少数，大部分人的生活水*仍然很低。不做点这样的小本生意，这样的某些人所谓的“丢脸”的生意补贴家用，过年会捉襟见肘。对那些经济宽裕的人来说，过年真好，买好的，穿好的，吃好的。但对那些城镇里没有稳定收入的人来说，这几天的忙碌与辛劳挣来的那些钱，让他们过一个年已经足够了。可是，我们附*那些卖鱼，卖香，卖烧纸的，并不是跟我们一样可以挣几千块钱，他们腊月的收入并不乐观。
在竞争中发现，在竞争中发展
在我们出摊后的几天，我们旁边的老对手也出摊了。他们的位置也很好，而且很大。对我们构成了很大威胁。可是他们好吃懒做，出摊并不比我们早，而且出摊是围成一堆打牌，收摊也不如我们快。更为重要的是，他们的经营态度很差，动不动就朝着顾客发脾气，有点强买强卖的味道。而我们知道，不好好对待顾客就不会赢得顾客的信赖，再便宜的价格，再物美价廉，顾客都不会买我们的账。我们接待了不少抱怨他们服务态度太差的顾客，从这点上，我们赢得了顾客的良好的口碑，很多老顾客是奔着我们来的。我姐姐态度很好，好多人夸她，有个老爷爷临走时笑着说，“这闺女不赖”。姐姐还有点不好意思，呵呵~
除了服务态度要好外，我发现，对手福字种类不如我们全，价格不如我们便宜。我就想，把福字集中摆放在对手旁边，利用福字，花哨好看，品种齐全的优点吸引对手的顾客。读到这里，有人可能会说，好一个馊主意。现实就是现实，弱肉强食，在竞争中很少有人会同情你，怜悯你，何况我们旁边的那家老板又是镇上有名的“地痞”式人物，对我们阴奉阳委，从中使坏。要想占得先机，赢得主动权，获得成功，有些时候必须给竞争对手点“颜色”，给他们点压力看看。
其中有几天下雪，路上很湿很滑，行人很少，对手不肯放弃，我们也坚持了下来。下雪，对手把地上的对联收了起来，而我们则把地膜拿来用，给福字盖上了一层薄膜。买了个小笤帚，落上雪就轻轻扫一下，很是方便。还真是有效，在下班高峰期，我们还真是比对手大赚了一把，呵呵~
在我们勤劳，努力加“小聪明”的“打击”下，几乎腊月28以前我们那条街上没有人比我们收入多。而在去年我们那条街上多了十几份“同行”，收入虽然不及往年，但能取得这样的成绩实属不易。
后来的几天由于我们备货不足，无法进一步扩大规模，风头被旁边的对手抢去不少。但我们的口碑好，服务周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我们“微利促销”的策略，我们那收入也还不错，大年三十上午也有几百入账。三十直到中午12点左右我们才匆忙赶回老家跟奶奶、伯伯、叔叔们团聚。
市场走向预测
有了去年的经历，根据自己的所见所闻，我想，卖年货，小本赚大钱的生意会有越来越多的人经营。今后几年竞争肯定会越来越激烈，市场大有过饱和的趋势，我们的无论营业额还是净利润都会大幅下降，想保持住往年的业绩也会越来越难。至于明年的情况，又要开动脑筋，出奇才能制胜，而奇不好出啊。
如果竞争愈烈，倒想只卖福字，或只卖对联，要么灯笼等，也就是经营单一化，专业化，规模化。也可送货上门或者电话预定等等，至于效果怎样，我们只能拭目以待了。
心得
这次年假的经历，不知能不能算是一次有意义的实践，但是它确实让我学到了很多。让我明白了做生意挣钱很难，做好生意赢得声誉更难。里面容不得一点马虎，否则再谈声誉就基本无力回天了。让我明白了要想保持自己的优势低位，把握市场的主动权，打败竞争对手，有些时候我们必须使出“杀手锏”。竞争激烈的市场，优胜劣汰是市场的选择，彰显你的优势，积攒你的信誉，你终究会成功。让我明白了基本的经营，做人之道，友善*等的对待每一个人，不管他买还是不买，有钱还是没钱，哪怕是要了之后又不要了等等。顾客就是上帝，一点没错。在与顾客交流沟通的过程中，也不知不觉的锻炼了自己的表达能力，交际能力，说服别人的能力。同时还让我看到，只有推陈出新，不断创新，生意才会越做越好，企业才会越做越大。
其实一个人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比对手更多努力。好吃懒做，没有毅力，没有恒心，终会半途而废，一事无成。中间有一段时间，天气寒冷，真是不想起床，可是我们不能放弃，要赶在别人前面摆好摊子。从十五一直到三十，没有休息过一天，每天基本都是5点多起床，下午五六点回家。我们的付出终于有了丰厚的回报，虽然收入比往年少一些，但四千多的净收入对我们来说已是雪中送炭了。
有时候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃团圆饭，吐吐真言外，就是跟父母姐姐摆摊做小生意的难忘经历了。也会为自己的“馊主意”会心一笑，也会为那忙碌了一天挣到的几十块钱而满足的不得了。
在自己看来，最重要的不是挣了几千块钱，不是锻炼了自己什么能力，而是，在自己放假回家的时候，帮父母做点事，给他们分担一些家务，让父母少受些苦，少受点罪，这才是最重要的。父母已年过半百，而自己在外求学，父母很是挂念，自己也常常想家。俗话说“子欲养而亲不待”，父母为了我们忙碌了大半辈子了，舍不得吃舍不得穿。其实在父母有生之年，多尽孝道，让父母放心才是最重要的！
一、实*目的或研究目的
1.通过本次实*使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学*奠定初步的知识。
2.通过本次实*使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实*对我完成毕业设计和实*报告起到很重要的作用。
二、实*内容
——性格决定命运的作文范本十份
“江山易改，本性难易”性格难于改变，但是却能够改变。少一些怀疑，多一些情感，这应该是我对这本书的最大收获。是它，让我进一步认识到了自信的含义；是它，让我认识到思维与意识成长的重要性。
“如果你是一个自信的人，那么你就有一个*和的心态，或者是宠辱不惊的心态。你也许不会成功，但你不会失败，因为在自信的人生字典里根本不存在‘彻底失败’这个词。”这应该是印象最深刻的一句话，是啊！成功是属于勇敢者的心态，只有不怕失败的人才能最终走到真正的大成功。
“意识决定心态，心态决定行为，行为决定*惯，*惯决定性格，性格决定命运。”同样的话在不同的时间对人有不同的作用，同样的话在不同的意识下让人有不同的感悟。就如千里马与磨道驴，它们的付出其实是一样的，最起码他们行走的路程是一样的。但结果却不一样，千里马跃高山，跨江河；磨道驴在磨坊原地打转。生命的成长应该在于做有意义的事，应该是思维意识的不断成长，当我们*惯于每天把太阳从东背到西时，也许这不知不觉的思想就成了我们的最大敌人。
性格能够决定命运，自信能让我们更快的成长，意识能够让我们感触生命的意义，在蓝丝带的成长中，我想到了拥有一颗“爱”的心应该才是支撑我们走得更快，走得更远的最大力量。在*安夜聚会的时光每一个人都吃到了一个苹果，一个用心被挑选，用心被洗净的苹果，蓝丝带就是被这每一个人点点滴滴的付出与爱积累起来的。马云说过当他年老时能够听见“阿里巴巴的股市继续往上冲，阿里巴巴的每一个付出者都能够在那里分红”，他才觉得这是真正的成功。我想，在与蓝丝带一起走过的日子，能让我不怕、不悔、不放弃，我能够自豪的对身边的朋友说我是蓝丝带的一员时，我觉得这就是一种成功。《性格决定命运》就是蓝丝带的一本书！
都说*惯决定人生，但是养成一种*惯与告别一种*惯。都绝非易事。因为人们总是 依赖 那些*以为常的事。殊不知它既能将你带入天堂，也有可能带你进入地狱！
好的*惯贵在坚持，坏的*惯源于惰性。是*惯决定了你的人生 价值 ，前途未卜之时，*惯就是你的方向。在成败的毫厘之间。*惯决定一切！
*惯的力量是巨大的，它无时无刻不在影响着我们的思维方式和行为模式。我们每天大部分的行为都是出自*惯的支配，可以说，几乎在每一天，我们所做的每一件事，都是*惯使然。
拿破仑·希尔说：“*惯能成就一个人，也能摧毁一个人。”，每个人都有各种各样的*惯，在我们众多的*惯当中，能够成就一生的自然是那些好*惯，正如俄国教育家乌申斯基所说：“良好的*惯乃是人在神经系统中存放的道德资本，这个资本在不断地增值，而人在其整个一生中就 享受 着它的利息。”而那些坏*惯，就像一堵玻璃墙，把我们与 成功 隔 离开 来，让我们只能看到成功*在眼前，却总是无法到达。古往今来，多少人因为自己的`坏*惯含恨，终生，又有多少人因为自己的坏*惯找不到人生的 幸福 ，更有甚者，因为自己的坏*惯葬送了最弥足珍贵的 生命 。《三国演义》中的周瑜，纵使有英雄气概，终究逃不过气量狭小恶*的惩罚，被诸葛亮三气之下，一命归西。
在我们的身上，好*惯与坏*惯并存着，唯一能够有效改变我们 生活 的手段便是有效地、最大限度地改变我们的不良*惯。改变不良*惯，养成好*惯，并不是一蹴而就的事情，它需要我们用毅力、恒心和不断地自我提醒才能达成。 幸运 的是，我们每个人都具备这些能力，只要你肯用心！
做人 是一生成败的重要话题，它又与 心态 有关，凡是在这两点上过不了关的人，一定会遭遇大小 挫折 。这是硬道理，甚至可以说，做人的心态，既影响一生，也决定一生。很多人明白此两点，但行动起来，就非常困难，以至半途而废，结果让人生的可能变成不可能。
做人与心态构**生的两面，不善做人者往往心态失常，心态失常者又会导致做人变形。有些人能够以积极的心态面对自己所接触的人事，给人退路等于给自己留出路，突破各种压力，打败自身固有的弱点．让自己的人生向敞亮的方向发展，这样就会越做越好，从小到大，赢得一片人生胜局；有些人则容易 失去 信心、 目标 ，像无目的地小虫一样懦动在自己迷阵中，总会羡慕他人比自己走得远、飞得高，结果自己永远是无所进展。两种人，两种结果。你怎样选择呢?做人的基本规则是对自己负责、对别人负责，不轻言 失败 ，因为世上难事，不可尽数，你的困难，也是别人的困难，战胜因难，是惟一的选择，这就需要你自己成为一个积极者。试想，你对自己都不积极．怎么可能有积极的心态呢?天下失败者都可归为一种：自己 放弃 自己，自己毁掉自己。在今天这个竞争异常激烈的 社会 ，没有做人的积极心态，要谈立足几乎是天方夜谭．如果让积极的心态纠缠自己，只能让自己越来越灰色。改变自己一生的法则，往往不在于能力大小、环境好坏、机遇多少，而在于你以什么样的心态做人、做事，找准自己的强项与弱点，扬长避短，善待自己，就会找到自己脚下的出路。
良好的心态、*惯、 性格 是成功人生的三大法宝。一个人如何在激烈的竞争中生存立足，求得发展，与自身的性格、心态和*惯有着至关重要的联系。好心态让你 拥有 快乐 幸福的人生，好*惯养成好性格，好性格带来好 命运
还记得风声鹤唳的惊恐，还记得四面楚歌的悲凉，还记得染红乌江的那一腔热血，还记得吗?不错，这正是西楚霸王项羽的人生结局。让古往今来，无数文人豪杰为之惋惜的项羽，是什么促成了他的悲壮?历史回答我：是性格。
回顾项羽的一生，我们知道：项羽从小就胸怀宽，志向远大，可是他学*东西却只肯学一点皮毛，就认为足够了。这是为什么呢?因为他骄傲自负的性格。项羽凭借他天生神力的优势，和喜爱广交朋友的`豪爽性格，最终创就一番霸业。有一个足智多谋的、尽心尽力的范增为他出谋划策，但最后倒在离胜利只有一步之遥的血泊中。这还是因为他的性格，疑心过重、优柔寡断、妇人之仁、刚愎自用的性格，让他失去了虞姬，送走了乌骓马，断送了大好前程。
项羽因为他的性格，得到的是自刎乌江的命运。那么赵国的廉颇与蔺相如呢?廉颇因蔺相如以口舌之能，地位比自己高，而心怀不满，但又是因蔺相如宽宏大度的性格使得廉颇知错能改，负荆请罪，齐心协力、共同维护赵国的安宁，被后世传为一段佳话。赵国的长治久安，是与蔺相如宽容忍让的性格，羽廉颇知错就改得性格是分不开的。历史在一次告诉我们：性格决定命运。
陶渊明淡泊宁静的性格，使他“不为五斗米折腰向乡里小儿”辞官归隐，过着恬然自得的田园生活;公子小白宽容大度的性格，使他得到管仲的辅佐，成为春秋五霸之一，造就了一番宏图伟业;刘备*易*人、礼贤下士的性格，使他得到了诸葛亮的忠诚，建立了蜀国;洪战辉坚强自立的性格，使他走出了困境，感动了无数个中国人……
无数次历史的兴衰更替，无数个伟人的成功与失败，使我们从中得到启发：性格决定命运。命运与性格是相随相依的，良好的性格能够造就辉煌的人生，创造一个光明的未来!
每个人的性格都不同，也决定了每个人的命运的不同。但是，性格是不是决定命运的全部要素呢?《性格决定命运》这本书里的三位名人，最令我敬佩的，就是比尔盖茨了。
比尔盖茨，这位缔造微软公司奇迹的伟大人物。他为什么能缔造如此大的奇迹呢?他的性格使他爱上了电脑，他天生爱动脑，有很强的思维力，这些都为他以后的事业发展提供了基础。但比尔盖茨不仅仅因为如此成为蝉联十三年福布斯榜榜首的伟人，还有他那毫不气馁的精神。他在经营微软公司时犯下了十大错误，但他每一次，都不会气馁，而是更加努力的去经营公司。如果他遇到一点挫折就放弃，微软公司就不可能变得如此强大，不是吗?
当然，决定命运的，也不是只有性格和精神，还要有一位知心朋友。比尔盖茨的妻子梅琳达和比尔盖茨志趣相同。比如说他们看书都会看同一本，所以他们的家庭图书馆每次购书都购进两本同样的书。在工作上，梅琳达能够帮到比尔盖茨很多地方，也能听比尔盖茨诉说工作上的困难，这给比尔盖茨莫大的鼓励。
决定命运的，不仅是性格。比尔盖茨的事例充分表现了这点。那么，让我们一起培养起好的性格，锻炼起好的精神，交一个知心朋友，成为下一个像比尔盖茨一样伟人吧!
决定命运的，不只是性格，让我们一起加油吧!
古希腊有一句格言：“性格即命运。”这是“性格决定命运”的最原始的说法。巴甫洛夫认为性格是神经类型特征和生活环境影响的“合金”，正是由于这种“合金”中成分组合不同，才使人对外界影响的态度和行为方式带有个体特色，至此，一个人的轮廓便大致形成了。正如一句名言说的那样：一个人种下去的是行为，收获的是*惯：种下**惯，收获的是性格；种下去性格，收获的就是命运。
什么是性格？性格是一个人所特有的感知事物与思考问题的倾向或性质。性格为什么能决定命运？因为性格也是一种能力。
日本教育家铃木镇一说：“人们常常议论：这个孩子性格直爽、开朗，那个孩子性格孤僻、阴郁，等等。在这里我希望大家搞清楚：“性格就是能力。”他指出，“孩子一生下来，根本不存在什么直爽或孤僻的性格。所谓的性格，很明显是在孩子们的生命力顺应环境条件的过程中逐步形成的。换句话说，性格是孩子的生命力作为生存能力而表现出来的一种姿态。直爽性格和孤僻性格，在现实生活能力方面存在着很大差距。若是直爽性格，就易被他人所接受，社交活动范围广泛，有走向各种人生道路的可能性。若孤僻性格，社交活动范围就狭窄，做任何事情都不愿同人们直接配合处理，结果往往是半途而废，走向人生道路的可能性一直处于关闭状态。由此看来，性格也是处理一切事情的能力。”有人说得更为形象：“性格好比是水泥柱子的钢筋铁骨，而知识与学问则是浇注的混凝土。”因此，“无论政治、学*、技术和生活中，都是性格决定命运。”有位记者采访晚年的投资银行一代宗师摩根，问道：“决定你成功的条件是什么？”老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本与资金何者更为重要？”老摩根一语中的，答道：“资本比资金重要，但更重要的是性格。”确实，翻开摩根的奋斗史，无论他成功地在欧洲发行美国公债，慧眼识中无名小卒的建议大搞钢铁托拉斯计划，还是力排众议甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都是由于他倔强和敢于创新的性格，如果缺少这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行这一伟大开创性的事业。在资本市场，成功的例子鲜见，失败的例子却比比皆是，而且失败者大都输在性格上。
1998年，华盛顿大学请来世界巨富沃伦·巴菲特和比尔·盖茨演讲，当学生们问到：“你们怎么变得比上帝还要富有？”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在于智商，为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部功效的事情呢？原因在于性格、*惯和脾气。”比尔·盖茨表示赞同地说：“我认为沃伦的话完全正确。”按他们的说法，性格中还包含脾气和*惯。好脾气需要从小就养成，好*惯也需要长期训练。所以，许多成功的公司在招聘雇员的时候，首先注重的是人品和德性。有性格缺陷的人，在实践中会遇到种种障碍，如缺乏自信而导致沉不住气，或者过于自信而走向偏执；如不善于总结教训，总是犯同一错误，或者轻易否定自己，找不到自己的坐标系等等。这也证明，与其说是学识决定成败，还不如说是性格决定胜负。
现在，“性格决定命运”已经是一个无须论证的命题，古今中外的无数实例都证明了它的普遍性。但是，如何正确理解这一判断，却有许多学问。有一本书，列举了20多种性格类型，并以典型实例剖析了各自对命运的利弊影响。比如，坚韧型性格成就辉煌的美国总统林肯，妥协型性格造就千秋伟业的唐太宗，畏缩型文学怪才卡夫卡，敢为型经营大师皮尔·卡丹，还有孤独巨人爱因斯坦等等。从这些剖析中可以看出，任何性格都有有利和不利的方面，正确理解“性格决定命运”并用以指导实践，关键在于扬长避短，尤其是自觉地努力改变自己的性格，以适应发展需要。
常言道，性格决定命运，但，我坚信，更多的时候，命运恰恰是掌握在每个人自己的手上。在日常工作与生活中，某些人被人利用的情况屡屡发生，在别人看来，这样的人，是比较傻的人，不知道退守。这样的人，因为不愿意轻易改变自己的为人处事方式，一根经搭牢，硬是拧不过来。说得好听一点是一种坚持与坚守，说得难听一点，就是这个人有点固执，但这又当如何呢？这是性格决定的，不是一时可以改变的事情。
有时候，一个人性格的优缺点，恰恰取决于观察者的视角与评判的标准。如果认同一个人性格的时候，他的那些所谓的缺点，可能就变成了众人眼里的优点；相反，如果不认可他的行为与处事方式的时候，他的那些所谓的优点，恰到好处地成为了评判者眼里的典型缺点。
只是，我想我们应该还要关注另外一个方面，就是取决于你如何来评价你自己，看待你自己？做一个聪慧的人，不要放大自己的优点，更不要忽视自己的缺点，这才是真实的你自己！所以，性格决定了一个人行为与处事方式，但有了理性的坚守与把持，命运，就一定会掌握在你自己的手上。
有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么?”老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金何者更为重要?”老摩根一语中的答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”
性格为什么能决定命运呢?一开始，所有人类命运都是一样的，当大家开始走到行动，走到人生的的岔路口时，因为性格的影响，每个人的选择不同，选择发挥作用后，是各人的路发生了分歧。而选择越多，差异越大，南辕北辙，命运的不同就开始了，由于人生没有回头路，而各种人在一起又互相影响，让你在下一次的选择时出现更加多的可能性——每一次的动作，与人的交往中的每一句话，遇到的每一件事，每一次心理活动都会影响你的选择，从而造就你的人生路。
所谓“江山易改，本性难移”，因为性格是在人们长期生活的环境中养成的，环境决定了那个人的行为*惯，但是他离开那个环境后*惯已经根深蒂固，很难再改变。一个人的性格又恰恰决定了自己的人际交往和自己所交往的人，因此好的有可能更好，坏的可能更坏。和人的交往的自己的行为又决定了自己的眼光和思想境界与道德涵养，从而决定了一个人的以后所走的道路。所以，性格，命运之舵，不可不察。
曾闻哲者言：“性格决定命运，机遇决定前途。
威廉詹姆士说：“播下一个行动，你将收获一种*惯;播下一种*惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运。”
西班牙大文学家塞万提斯说：“每个人的命运都是由自己的性格决定”。
完善自身的性格，你就能找到打开成功之门的道路；放纵自己的性格，你将变为成功的绝缘体。一个人有属于自己的性格，每种性格都有其擅长的职业。无论哪一种性格，你都应接受它并发挥自己的天性，才能肩负起上苍所赋予的使命，才能通往成功的彼岸。
作文是决定语文考试成绩的“半壁江山”，因此作文的成败往往决定了整个语文考试的成败。那么怎样让考试作文得高分呢?我觉得以下几点必须注意。
1、题和立意凡考试作文必须审题，原因是考生要在同一环境下，作公*的竞争。审题，就是要对试题展现的所有内容作全面、准确的审读和理解，把命题者的意图读出来，把题目的各种限制审清楚，明确要我写什么，怎么写，写到什么程度，真正做到全面领会，深刻把握，不偏不漏、不折不扣地按要求写作文。高考作文评判明确规定，凡审题有问题的试卷最后得分一般都不超过二类卷最低分。由此可见，审题的准确与否是作文成败的关键因素。立意，就是要作者站在时代的高度，去观察、认识生活，提炼主题，使主题体现时代的`精神，既反映时代，也作用于时代，跳动时代的脉搏，推动着时代的前进。文章的“意”， 其实就是作者在体验生活中逐步孕育而成的一种思想，是作者的主观认识与客观实际相“撞击”的产物，它反映作者的思想水*、认识水*以及在社会生活中形成的世界观、人生观、价值观等。*两年的作文教改提倡学生写真实生活、真实自我，有些同学忽视了对文章思想倾向的把握，看问题不全面，观点偏激，更有甚者由腐败现象而怀疑党的领导和党的政策。尽管当今的中国社会政治清明，言论自由，话说错了不会追查什么政治问题，但作为未来社会的建设者，正确的是非观还是应该有的。这一点必须注意。
2、标题和段落标题是文章的眼睛，也是阅卷老师对文章的第一印象，特别是自拟题目写作，阅卷老师很看重考生所拟的标题。俗话说：“秧好一半谷，题好一半文”，可见题目的重要性。有些考生先写正文再拟标题，文章写好后也许是没有时间写标题，也许是忘了补写标题。虽然评分规定无标题扣2分，但实际结果却远非2分。有人曾做过这样的实验，将几篇写得较好的作文，按保留标题和隐去标题两种类型请两组老师分别予以阅卷，其分数差别一般都在5分以上。这是因为阅卷老师对无标题作文产生了一种心理距离，不知不觉便降低了分数等级。至于如何拟题，我觉得应做到这样几条：①确切。指符合文章内容，也指遣词造句符合规范)。②精练。指标题字数恰当。③生动。指题目能体现出一种活力，具有可读性，饶有情趣。④新颖。指有新视角、新思路、新感悟，能够给人一种新鲜感。⑤有意蕴。指有内在的含义。拟题方法多种多样，可以运用修辞拟题，可以引用俗语拟题，可以化用古语拟题，可以借用成语拟题，可以套用流行语拟题，也可以巧用其他学科公式或符号拟题等等，考生可以根据自己的情况灵活运用。段落：考试作文最忌首、腹、尾三段式的结构。把文章分为几段更好?千字以内的作文，我觉得分为5-8个自然段就可以了。因为自然段分得越自然，越显得你成熟老练。另外，要把每一段的首句写好。每一段的首句犹如人的眉目，把首句写好，“眉清目秀”，整个段落都显着精神。
3、文体和内容高考作文试题对文体的要求有两类：一类是规定必须写某种文体，如“写一篇议论文”;另一类是排除写某种文体，如“除诗歌外，其他文体不限”。考生必须按规定的文体去写。*几年高考作文题中“文体不限”，让考生自由选择文体，这里要特别注意，文体不限不是不要文体，而是要你在选择了一种文体后，一定要按这种文体特点写作，要写什么象什么。不可随心所欲，写成不伦不类的“四不像”文章。文章内容方面：不假思索就能想到的东西，绝对不要写;稍加思索想到的也不要写;花上几分钟，想别人想不到的内容来写。记叙文最好将主人公设定为自己，用第一人称入文，让“我”的激情在文章中闪光，情真意切，引起共鸣。议论文切忌大话、套话、废话，要避免空发议论，无病**，滥提口号，乱发号召，空表决心等等。作文可以虚构，“允许”编写故事，但不等于提倡“编写故事”，编写故事要做到“大胆想象，自圆其说”。滥编、胡编，绝对不会得高分。
4、开头和结尾应试作文的开头结尾，就是文章的刀刃。*时在课内外所学的各种开头结尾的方法完全可以用在应试作文上。不管你使用什么方法开头和结尾，必须做到开头起笔入题，结尾点明主旨。为了给评卷老师一个好的印象，开头结尾千万不要涂抹。有道是：良好的开端是成功的一半。可有些考生犯“入题慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬;有的把本来简洁的原材料进行扩展;有的开篇摆材料，古今中外，慢慢道来。开篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正应该说的内容却“千呼万唤不出来”，有的只是一笔带过，草草收兵，比例严重失调，使老师难以衡量其实际写作水*。古人写文章讲究“凤头”、“猪肚”、“豹尾”，这是有一定道理的。可有些考生作文来不及刹尾，或用一句话硬断，或点上一串省略号，这样即使你雕出了“凤头”，壮大了“猪肚”，也会因为没有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。阅卷老师衡量一篇文章的好坏，首先是看其整体。所以，考生交给老师的无论如何也应是一篇完整的作文。
5、语言和字数考试作文语言要规范准确，具有个性和活力。不要文白夹杂;不要使用别人看不懂的方言和词汇;少用长句多用短句;可引进部分时代新词汇，引用名言警句，引用流行的通俗歌曲歌词，引用百姓口头民谣，但取向一定要积极向上，真正让语言亮起来。照理说，文章是表情达意的工具，有话则长，无话则短，似乎不应有字数的限制。但考试作文，作为一种特殊形式的作文，为了达到一定的考查目的，并考虑到考试时间等因素，一般对字数都作了规定。我们必须按照规定去做。限最低字数的，一定要写够数量或稍微超过50—100字才好。如果字数不足，虽然评分标准规定，不足字数的，每少50字扣1分，但实际情况是，字数不足往往被认为文章内容单薄，分数很难上档次。限最高字数的，不要超过。否则，给人一种臃肿的感觉，再说，作文写得长，花的时间多，解答前面的题用的时间少，必定会受到影响。如果没有限最高字数，一般就是以作文纸为限，即要在作文纸格子内行文。千万不要自作多情，超出作文格子，以免出力不讨好。
6、书写和卷面*年高考作文评分标准中，书写都占相当的比分。一般不要求写得好看，但要求书写整齐易辨认，一笔一画清清楚楚，不写草字。标点符号书写也要规范，特别是格式要正确，句号、逗号、问号、叹号、顿号、分号不要出现在一行之首;引号、括号、书名号前半不出现在一行之末，可以在这些符号后面挤着写一个字;引号、括号、书名号后一半不出现在一行之首，可以把这些符号挤在上一行之末。省略号、破折号占两个格，不能断开，写不下时挤在一行之末。至于作文的卷面，正如人的容貌一样，给人的印象是重要的，尤其是高考作文，卷面整洁与否直接影响着阅卷老师的心理和情绪，书写工整，卷面清洁，让人一看心中先喜三分，其结果是可想而知的。
7、检查与修改考试作文试题和其他试题一样，做完后也需要认真检查，看有没有笔误的错别字，有没有不通顺的句子，有没有需要调整的内容。审查发现了错别字、错用了词语一定要修改过来，对于句段该删的要删掉，该增的要增补，只是要改得清楚、整洁，使人一目了然。不能因为修改而影响了卷面的整洁。
*惯是人之根本，一个人的*惯如何，常常可以决定一个人的成败。好的*惯可以使人受益非浅，不好的*惯也同样可以使人后悔终生。好的学**惯会提高学*效率，它还是成功的开始；好的学**惯，能让我们在学*中游刃有余、事半功倍；好的学**惯是学*过程中必不可少的过程。
好*惯不是与生俱来的，需要一个逐渐培养的过程，一旦形成便受益无穷。可是同学们，你们知道怎样才能形成好的学**惯吗？是一个人反复实践，持之以恒的才形成的。良好的学**惯会使人走向成功的彼岸，它是成长必经的道路，是成才的重要条件，是一个人素质的体现，是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。好的学**惯是一个人学*成绩的基石，好的学**惯有助于提高学*效率，减轻学*负担，会使乏味的学*充满乐趣，让学*成为每个人快乐的源泉。
人人都想提高学*成绩，坐上第一的宝座，享受第一的荣誉。可是，怎样才能提高成绩呢？不知道大家有没有听过这样几句话，“*惯是成功的前提，成功是*惯的积累”，成功必须依靠*惯，而*惯又是什么呢？其实，*惯不是什么高远的东西，*惯就在我们身边，伴随着我们每一个人，只不过，是有人把他隐瞒了而已，没有发掘，而有的人发现了*惯的存在，用好的*惯来管束自己，让自己从悬崖的边缘中逃脱。学**惯，我们可以从身边的小事做起，比如课后及时的预*课文，写字时遵守三不要，认真完成作业等等，要想养成学**惯并不难，难的是你是否能能坚持，你想不想。养成很好的*惯，自主能力就能提高，让*惯为自主生活打好基础。好的学**惯是成功的开始，是成才的基石
俗话说：“千里之行始于足下。”是啊，人生的旅途还很漫长，学*的道路更为坚难，如果你想攀登知识的高峰，那么就请从养成好惯开始吧！让好*惯永远伴我们同行点评：制订并明确学*上的目标，以此来激励自己，提高了学*的*自觉性和主动性，并以兴趣激活学生学*的乐趣，良好的学**惯将为你勇攀知识高峰而助一臂之力。
性格，可以是先天继承的，也可以是后天形成的。性格可以是懦弱、胆小、刚断，每个人都有自己不同的性格。
当上帝要想成就一个人，必定先去磨练他；魔鬼想毁灭一个人必先放纵他。巴尔扎克就很好的诠释了这一句话。巴尔扎克可以说一生都在一个小阁楼度过，阁楼咫尺见方，夏天热气腾腾，冬天冷嗖嗖。他的生活没有白天没有黑夜，更没有娱乐，总是不停的在书写。在与书商打交道时也常常被骗。他一生出版了90多本书但却一生贫苦，他曾经说过：如果不是我的母亲赋予我忍耐的性格，我就不会成功出版这么多书，而且是在黑书商人的压榨下。
