北京办事处经理 四川沱牌舍得营销有限公司 四川沱牌舍得营销有限公司,沱牌舍得 岗位职责:
1.向销售区营销中心总经理汇报,并接受工作安排与要求;
2.对所辖区域的进货及出货指标、客户发展指标、渠道发展指标、市场建设指标的.达成全面负责 ;
3.负责新老客户的开发维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作;
4.辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务;
4.负责下属团队与客户销售团队的管理、培训及考核;
5.负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作;
6.负责规划、策划本区域的市场推广活动;
7.辅导团队做好经销商的操盘手;
8.承担运营管理和市场秩序管理指标。
任职资格:
1、本科学历,营销类相关专业优先;
2、具备白酒行业操盘3年以上区域经理管理经验,并具有优良的历史业绩;
3、擅长开展精细化业务及团队管理,对消费者运营、培育有独到的见地或经验;
4、有较强的规划、统筹、组织协调、沟通谈判能力;
5、具备良好的目标管理、市场应变和开拓能力。
职责描述:
全盘负责浙江温州办事处时尚运动事业部商品运营管理。
1、根据终端零售商品管理计划,协助事业部做好评审会、订货会的各项工作,事业部主品类每季订货会前期的产品结构分析、otb、季度采购计划及后续的订单评审工作,帮助各区域完成合理化订货,完成商品评审与订货工作;
2、根据上市策划,协助区域做好各季新品上市计划、销售、促销等环节的工作,达到商品销售利润的最大化和库存合理化;
3、根据终端零售销售情况,负责组织对产品进行跨区调拨,加快商品流通速度,提升商品的售罄率及降低商品的'库存风险;
4、根据商品销售规划,负责销售预测、订货、配货、上市、调拨、促销、清货、退仓的全程指导及监控。
任职要求:
1、本科及以上学历,6年及以上女装或时尚运动等鞋服行业经验;
2、严谨细致,具备出色的数字敏感性,逻辑分析能力和市场敏锐性;
3、具备良好的领导力及组织协调力,擅长团队管理。
岗位职责:
1.工作主动,能够独立开展招生工作并完成招生任务
2.向客户介绍和咨询夏令营方案,完成每月的招生指标
3.负责接听及呼出电话,定期对意向客户进行电话或邀约拜访
4.协助主任工作,维护客户关系,提高客户满意度
5.积极参与和支持营销活动的策划和推广,并及时搜集并反馈小学生教育市场资讯,不断提升咨询工作的专业度。
6.负责招生及渠道拓展工作
7.配合企业其他活动、完成上级安排的其它工作。
任职要求:
1.本科及以上学历
2.有强烈的.敬业精神和团队协作意识;
3.热爱销售和教育事业;
4.具有加强的沟通能力;
5.一年以上的社会实践经验;
6.有相关工作经验者优先。
协助街道办事处主任处理办事处行政工作，负责街道的计划生育、劳动保障、文化广播、科普等几项工作。
一、认真学*贯彻党的'路线、方针、政策和国家法律、法规以及街道党工委、办事处的决议；
二、按照街道年度工作的总体任务，负责制定分管工作的阶段性目标、步骤、方法和措施，并抓好落实；
三、认真组织、协调、督促、检查分管部门完成各项业务工作，定期向主任报告，对工作中的重要情况和重大事件，要及时向街道主要领导报告；
四、经常深入实际，注重调查研究，密切联系群众，改进工作作风，提高办事效率；
五、完成好上级部门和街道党工委、办事处交办的其他工作。
一、渠道经理 岗位职责
岗位名称：渠道经理
编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准
任用原则：由区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的`工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。
2. 城市年销售额必须达到600万元以上。
3. 每年所负责市场增长高于全省*均增长水*。
4. 办事处城市经理数量在3人以上
5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。
7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。
9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。
11. 积极学*、善于学*。
二、办事处经理 岗位职责
岗位名称：办事处经理
编 制：1人
任用原则：区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下：
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
——办事处主任的岗位职责是什么 (菁华3篇)
主任主持街道办事处全面工作。其主要职责是：
一、组织实施好街道办事处的主要任务。
1、贯彻法律、法规、规章，开展社会主义民主与法制的宣传教育和以弘扬社会公德为主道德教育；
2、按照有关规定管理街道经济工作，指导街道经济组织发展生产经营；
3、制定社会治安综合治理规划并组织实施，开展人民调解、治安保卫工作，依照有关规定管理外业流动人口，维护老年人、妇女、青少年、儿童和残疾人的合法权益；
4、协同有关部门开展计划生育、爱国卫生、防病保健、市容环境卫生、环境保护和劳动就业的管理工作；
5、指导、支持和帮助社区居委会的工作，促进社区居委会组织建设和制度建设；
6、开展社区服务，兴办社会福利事业，做好社区文化、科普、体育、教育工作；
7、配合有关部门检查督促新建、联建和改建住宅的公建配套设施的落实；
8、配合有关部门做好防汛、防火、抢险、防灾救灾工作；
9、向市人民*反映居民群众的`意见和要求，办理人民群众来信来访事项；
10、完成市*交办的其他任务。
二、召集和主持街道办事处办公会议。
三、对街道办事处工作人员实施任免、调整、考核和奖惩。
四、召集和主持街道管理联*会议。
五、决定街道办事处的其他重要事项。街道办事处副主任协助主任工作。
1、在区委、区*的领导下，认真学*贯彻执行党的路线、方针、政策，不断提高思想水*、业务素质以及领导能力。
2、在街道党工委的领导下，全面负责街道行政工作，坚持集体领导下的分工负责制，高效率、高质量地搞好街道工作。
3、召集行政会议，按时召开例会，及时传达上级*的文件精神，布署任务。在工作中做到有计划，有安排，有检查，有总结。
4、深入实际、调查研究，帮助基层解决疑难问题，依法行政。时时处处按政策办事，关心群众疾苦，勤政为民。
5、认真抓好街道经济工作，经常督促、检查各项任务完成情况，做到情况明、底子清、效益好，大力支持社区搞好服务网点，招商引资增加街道经济收入。
6、抓好街道的财务工作，不断学*和掌握财经制度和财务制度，做到行政经费的合理开支。
主任主持街道办事处全面工作。其主要职责是：
一、组织实施好街道办事处的主要任务。
1、贯彻法律、法规、规章，开展社会主义民主与法制的宣传教育和以弘扬社会公德为主道德教育；
2、按照有关规定管理街道经济工作，指导街道经济组织发展生产经营；
3、制定社会治安综合治理规划并组织实施，开展人民调解、治安保卫工作，依照有关规定管理外业流动人口，维护老年人、妇女、青少年、儿童和残疾人的合法权益；
4、协同有关部门开展计划生育、爱国卫生、防病保健、市容环境卫生、环境保护和劳动就业的管理工作；
5、指导、支持和帮助社区居委会的工作，促进社区居委会组织建设和制度建设；
6、开展社区服务，兴办社会福利事业，做好社区文化、科普、体育、教育工作；
7、配合有关部门检查督促新建、联建和改建住宅的公建配套设施的落实；
8、配合有关部门做好防汛、防火、抢险、防灾救灾工作；
9、向市人民*反映居民群众的`意见和要求，办理人民群众来信来访事项；
10、完成市*交办的其他任务。
二、召集和主持街道办事处办公会议。
三、对街道办事处工作人员实施任免、调整、考核和奖惩。
四、召集和主持街道管理联*会议。
五、决定街道办事处的其他重要事项。街道办事处副主任协助主任工作。
——办事处冬季防火简报（精选五篇）
xx社区居委会根据上级的要求，在xx办事处综治办的指导下，较好地完成了这次消防安全宣传活动，现对这次活动取得的效果进行总结。
一、成立社区社会治安综合治理领导机构
为切实加强社区的社会治安综合治理工作，做好综合治理工作的落实，特成立了社区综合治理领导小组，组长由社区主任、**担任，组员由社区各公共单位的综治分管领导社区民警、院坝保卫、社区委员组成，下设日常工作办公室，负责社区社会治安、综合治理工作，由综治专干担任。
二、宣传活动工作
组织社区义务法制志愿者队伍，在开展好社区消防安全生产宣传的同时，注重宣传与图片展相结合。展出内容涉及到图片展览、消防演练、安全生产、交通安全法规讲座。
三、安全生产、消防工作
随着社区建设的发展，各项工作逐步到社区。社区的消防工作，安全生产工作更加重要。特别是消防安全工作是一项长期而艰巨的任务，结合社区的地理环境、特点，制定了长期有效的防范措施。如和驻区公共单位的院坝，门卫签订安全责任书，层层抓落实，在辖区开展安全生产，消防安全工作检查xx次，累计检查单位、商铺xxx余家，与社区公共单位签订了xx份综合治理工作责任书，与xx家重点防火单位鉴订了单位火灾隐患自查整改承诺书。组织大型的安全生产，消防检查x次，参加消防演练运动会x次，并且组队参加演练。
四、统一思想，提高认识
社会治安综合治理工作，是一项长期而艰巨的任务，我们将一如继往的做好今后的工作，把工作做实，落实到位，消除隐患，维护辖区的安全，尽职尽责的为社区居民服务。
连日来，辰阳镇多管齐下开展森林防火工作，有效预防了人为引起火灾事故发生，保障了群众生命财产安全。
入秋以来，天干物燥，极易发生森林火灾，该镇及时召开森林防火工作会议并进行了具体部署。在防火宣传期间，一是实行领导联片，干部包村，明确职责，强化责任落实；二是镇林业站、司法所加大森林防火宣传力度，做到家喻户晓，提高全民防火意识；三是开展火灾隐患排查，组织开展以“清坟边、清地边、清林边”为内容的森林火灾隐患大排查，尤其对重点防火区域，逐一摸清防火措施落实、可燃物排查清理和防火设施维护情况，确保彻底消除火灾隐患；四是加强森林防火巡防巡查宣传，镇防火宣传车每天对各林区入口及村(社区)主干道巡回排查，杜绝森林火灾发生；五是强化防火监督和值班制度，每天由一名领导带班，值班人员24小时轮流值班，镇应急小分队随时待命，保证手机畅通，为森林防火做准备。
截至9月29日，该镇共张贴森林防火宣传标语300多幅，悬挂横幅38幅，发放宣传资料11000多册，辖区无森林火灾发生。
日前，保德县举行了以“消除火灾隐患共建*安社区”为主题的“119消防宣传日”活动。
据了解，此次消防宣传活动以消防服装秀开场，伴随着美妙的音乐声一个个英姿飒爽消防人员穿着各种消防防护服出现在观众的面前，同时也将各种防护服的.性能、作用和使用场所一一向现场观众进行详细的讲解。
保德县马家洼社区微型消防站和重点单位微型消防站应邀参加了微型消防站联合演练。假设某单位发生火灾，该单位微型消防站立即投入灭火，同时附*社区微型消防站也启动了联勤联防机制，出动社区微型站救援力量参与灭火，在两个单位的共同努力下有效控制火灾事故发展，为救援赢得了时间，保护了人民群众的生命安全。通过演练不仅让在场观众了解了微型消防站建设的目的和作用，更检验了保德县微型消防站建设水*和处置能力。同时在活动中还表彰了保德县最美微型消防站建设单位和优秀微型消防站。
活动中，保德县**消防大队还安排了消防铁人四项、灭火救援实战演练等课目演示。演练现场消防官兵按照警戒、侦查、破拆、救人等程序进行，最后将被困人员成功救出，赢得了现场一阵阵热烈的掌声和好评。
最后，保德县消防大队安排了消防队站对外开放及互动节目，通过万人签名、发放宣传材料、消防安全知识问答、体验消防装备等一系列活动进一步拉*了消防部队与全县人民的距离，同时消防大队也将“消除火灾隐患共建*安社区”的宣传主题送到千家万户中。
日前，保德县举行了以“消除火灾隐患共建*安社区”为主题的“119消防宣传日”活动。
据了解，此次消防宣传活动以消防服装秀开场，伴随着美妙的音乐声一个个英姿飒爽消防人员穿着各种消防防护服出现在观众的面前，同时也将各种防护服的性能、作用和使用场所一一向现场观众进行详细的讲解。
保德县马家洼社区微型消防站和重点单位微型消防站应邀参加了微型消防站联合演练。假设某单位发生火灾，该单位微型消防站立即投入灭火，同时附*社区微型消防站也启动了联勤联防机制，出动社区微型站救援力量参与灭火，在两个单位的共同努力下有效控制火灾事故发展，为救援赢得了时间，保护了人民群众的生命安全。通过演练不仅让在场观众了解了微型消防站建设的目的和作用，更检验了保德县微型消防站建设水*和处置能力。同时在活动中还表彰了保德县最美微型消防站建设单位和优秀微型消防站。
活动中，保德县**消防大队还安排了消防铁人四项、灭火救援实战演练等课目演示。演练现场消防官兵按照警戒、侦查、破拆、救人等程序进行，最后将被困人员成功救出，赢得了现场一阵阵热烈的掌声和好评。
最后，保德县消防大队安排了消防队站对外开放及互动节目，通过万人签名、发放宣传材料、消防安全知识问答、体验消防装备等一系列活动进一步拉*了消防部队与全县人民的距离，同时消防大队也将“消除火灾隐患共建*安社区”的宣传主题送到千家万户中。
一年来，在街道的领导和支持下，在区消防支队的关心和指导下，在联防队各成员单位的配合和协作下，在联防队队员的共同努力下，田林街道消防联防队（工作站）日常工作得到有序推进，社区消防工作取得显著进展，地区火灾形势稳中有升，火灾发生率取得历年来最低（20xx年至今一起）的喜人成绩，为辖区一方*安作出了应有的努力。现总结如下：
首先，社区实施“谁主管、谁负责”的安全管理职责，落实“五个一”活动，进行了一系列安全检查和宣传活动。
一、根据关于《进一步深化消防安全“五大”活动开展“清剿火患”战役行动实施方案》文件精神，社区决定由将社区分片，由两委班子成员分片负责。
二、利用宣传阵地向广大社区居民宣传消防知识，发放宣传单，并发放了宣传单，让社区居民提高防火意识和能力。在社区内悬挂“消防安全”为内容的宣传横幅。
三、社区安全生产专管员分组对所管辖区重点企业、重点要害部位的水、电、暖、门窗、配电箱、消防器材进行了安全消防检查，对居民楼房安全通道堆放的杂务和自行车进行清理。并对流动人员宣传消防常识，告戒地下室流动人员不要动用明火。
通过以上活动，让大家真正认识到“走进消防，了解消防，人人参与消防”工作的重要性，使我们和社区居民们的消防意识增强了，时刻牢记“消防安全、警钟常鸣”，为辖区的老百姓提供了一个良好的消防安全。
——办事处经理岗位职责实用5篇
1、大学本科或以上学历。工作经验5年以上;
2、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
3、负责分公司的日常运营的监督和管理;
4、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;
5、负责分公司各部门计划的审核与跟进;
6、负责对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理;
7、负责对运作质量的.管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度;
8、全面负责分公司的市场开拓;
9、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩;
10、完成总公司交待的其它工作。
业务经理(全国各办事处) 广州彩熠灯光有限公司 广州彩熠灯光有限公司,彩熠灯光 岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3-5年以上销售行业工作经验,有直销工作经验;
3、能接受外派者优先。
南京办事处经理 北京博思廷科技有限公司 北京博思廷科技有限公司,北京博思廷,博思廷,博思廷科技,博思廷 职位描述:
1. 负责规定区域内行业客户、渠道客户或合作伙伴的开发、拓展工作;
2. 负责规定区域内客户及合作伙伴的关系维护工作;
3. 负责规定区域内销售目标的分解及达成,保障团队业务顺利开展;
4. 负责规定区域内项目的执行协调工作及后期回款事宜;
5. 负责区域内行业信息的整理分析;
6. 执行公司领导安排的其它临时工作任务;
7. 发展空间大,员工根据业绩可能得到高额奖金。
任职要求:
1、大专及以上学历,计算机相关专业;
2、5年以上销售工作经验,3年以上安防行业销售经验,熟悉安防或图像识别相关产品,具有一定的团队管理经验;
3、具有安防监控、图像识别(视频分析)或人工智能领域项目运作经验;
4、具有丰富的'客户资源(**、道路交通、轨道交通、银行、**机关及视频监控其它相关领域)及良好的人脉关系;
5、具有一定的商务公关策划能力,能够在较强压力下工作;
6、有招投标及渠道客户开发及管理经验优先。
区域销售总监/办事处主任/大区经理 爱威医疗 湖南爱威医疗科技有限公司,湖南爱威,爱威医疗,爱威医疗科技,爱威科技,爱威 招聘岗位:办事处主任/大区经理
岗位职责:
1、制订行之有效的销售策略,带领销售团队完成片区年度销售指标;
2、负责片区经销网络、样板的布局和规划,指导、支持和帮助省区经理完成片区年度市场指标;
3、负责片区重要社会关系、学术团体、客户关系的公关和维护;
4、负责片区省区经理的`培养、日常管理和考核。
岗位要求:
1、大专及以上学历,营销、医学检验、工商管理等相关专业;
2、五年以上医疗器械行业销售及渠道管理经验,两年以上同等职位管理工作经验;
3、具有现代营销理论知识,熟练中国医药或医疗器械市场行情,具有销售渠道拓展建立、市场推介、信息收集、**及医疗系统大客户关系维护能力,具有极强的市场管理能力与团队培育能力;品德优秀、刻苦敬业。
助理人力资源经理(郑州办事处) 镇*华新地毯集团有限责任公司 镇*华新地毯集团有限责任公司,镇*华 职责描述:
1.根据公司发展需求进行郑州办事处销售人员招聘;
2.负责郑州办事处销售人员绩效考核;
3.负责处理郑州办事处员工劳动关系。
4.完成公司交付的其他任务。
任职要求:
1、人力资源或工商管理等相关专业本科及以上学历;
2、1-3人事行政工作经验;熟悉招聘、员工关系、培训,具备娴熟的招聘面试技巧;
3、具有亲和力,有较强的.组织协调能力、沟通能力、执行能力;
4、有较强的服务意识与团队合作精神。
——办事处实*报告6篇
实*时间；7月25日至8月25日
实*单位；南京德高旅游有限公司西安办事处
实*内容；计调，全陪导游真的不得不感叹时间流逝之快。转眼间一个月的实*就这样结束了。虽然这一个月来很苦，很累，但更多的是依依不舍和无限感慨。
由于自己在06年考取了导游资格证，所以暑期专业实*就选择了找家旅行社，也算是自己本专业对口单位。因为暑期是旅游高峰期，导游人员需求量比较大，所以找家旅行社实*还算比较容易，于是，放了暑假后在家稍做休整，从7月25日自己就在南京德高旅游有限责任公司的西安办事处开始了为期一个月的实*生活。
一开始到旅行社，看到旅行社的办公设施之简单真的是相当的吃惊，虽然之前对于旅行社的一些情况也有些许了解，但当真正置身于这种办公环境时——几十*米的办公室，几张办公桌，几台电脑，一台传真机，感觉还是有点失落，跟自己的期望还是有些差距。然而，既来之则安之，整理好自己的思绪后，还是很快就投入到了自己的工作当中。
一开始自己主要是做接待工作，其实也就只是给来咨询的客人端茶倒水，介绍一些相关的线路问题，然后就是接接电话回答客人的一些相关问题，当然有时也做做计调联系一下业务。这些工作说难也不难，但具体做起来也不是那么容易。首先，对于本社经营的各条线路自己都必须是了如指掌，像是线路上的主要景点及其基本情况，自费项目收费情况，食宿情况，和其他线路对比优劣情况等等。而且随机应变的能力也需要很强。然而还好，因为南京德高旅游有限责任公司西安办住打的是华东线和黄山千岛湖，所以在线路的熟悉上自己还是能很快进入主题，不过有时给客人介绍时由于紧张和一些突然问题也会卡词，但经过几天的锻炼下来，自己做得也能算是得心应手了。其次，就是跟客人说话的语气语调，一些基本的商务礼仪都需要身体力行。但最重要的呢，还是对客人的消费心理的掌握。在这里主要就是要考虑客人的经济实力，时间情况，身体情况，以及结伴人员的相关情况帮客人选择比较合适的路线和出游时间。因为自己本来就是学旅游专业的，在商务礼仪和消费心理方面多少也有点理论支撑，虽然书本上学的也不是都有用，但是有些东西贯穿于实践当中，还是蛮管用的，最起码是还有个思路可循，并不像很多人说得那样理论和实践根本就是两回事。
做了大概一周的接待工作，经理觉得我服务意识和随机应变的能力还不错，主要是再加上社里出团数量爆增，全赔极缺，经理就找到了我让我出华东线（南京—无锡—苏州—上海—杭州一线）七日游的全赔（也是我本次实*从事的主要工作），因为从来没出过团，也没跟团出去旅游过，对于出团仅仅是局限于书本上的一些理论性的东西，更何况是独自带团，所以对于这突如其来的机会，在兴奋之余更多的是一份担忧，于是，自己就在出团前，请教了几位经验丰富的导游，向他们了解一些出团经常会遇到的问题和处理一些具体问题的技巧，以便能及时地对一些情况防微杜渐和以免问题发生时出现措手不及的情况。同时，自己也上网对一些问题和技巧进行了搜索和准备。有了这些基本业务知识的准备，心理上总算是有所放松，担忧也少了点。
在出团前一天，拿到行程单，就开始努力熟悉行程，和客人的一些基本情况。因为之前自己做的就是华东线上的接待工作，所以对于行程上的基本情况还是比较熟悉的，但一些操作性的细节工作还是必须要准备的，比如从一地到另一地的车程，列车车次及到站时间等等。难的就是对客人情况的把握，因为代的团是散拼团，行程单上没有客人的具体情况。但无论如何，鸭子总是要上架的，虽然带着一份忐忑，但自己还是鼓足了勇气，在火车站接团出发。
接到客人后，我还是蛮惊讶的，客人的情况跟我预想的有点出入，然而，我给客人的惊讶似乎更胜于客人给我的惊讶，他们似乎对于这个年纪不大的小女孩当自己的全赔导游感到有点不放心，但接下来我的表现——致欢迎词，给客人分票等一系列工作由于准备充分，显得井井有条并无初带团者的生疏，似乎还比较老练。其实这也使储户自己意料之外的，真的没有想到自己竟然也可以独挡一面。一方面打消了客人们的顾虑赢得了他们的信任，另一方面也增加了自己的自信。
上车后安排好客人们的铺位，提醒客人保管好自己的相关物品后自己也终于可以休息了。第二天我们就准时到达旅程的第一站——南京，与地接导游成功会合。因为是专线，我的工作也算完成一半。剩下的旅程，由于能够积极的帮客人协调一些问题，跟地陪积极配合，虽然过程中也出现了一点问题，但整个旅程还是比较愉快的。最后返程时，车票出现了一些问题，有点棘手，算是这次带团对自己最大的考验吧，不过还好，经过一番折腾，和客人的配合，问题成功解决。
于是，自己的第一次带团过程也圆满结束。欣慰之余就是一个字——累。虽然这样，在出团回来的第二天由于社里团太多导游分布不过来，加上经理对我第一次出团的表现相当满意，决定让我在结束出团的第二天继续出团。虽然是累，但自己的劲头似乎更高一筹，所以也就没犹豫，再次踏上旅程。有了第一次的经验，后面就是轻车熟路了，所以后面的带团就显得轻松了好多，虽然后面由于南方天气太热以及饮食也不是很*惯身体还出现了点状况。不过还好，及时吃药后身体很快极好了起来。
整个实*过程中，除了身体上的劳累外，其实更多的还是在过程中学到的书本上没有的东西和对书本上所学东西以及自己一些想法和观点的实践验证。做导游一个好处就是接触的人多而且是各个行业和层次的，所以也能够接收各个方面的信息和知识。再就是让我深切的感觉到知识的重要性，这种感受是生命深处的。真的是书到用时方恨少。就比如拿到有来说为什么有的导游能赢得客人的尊重有的却不能，除了服务技巧和协调能力外，根本的就是知识，看得出来大家对于知识都是相当尊重和崇尚的，无论哪个行业的阶层的。这是我以前所没有感受到的，以前自己会怀疑到底该不该如此拼的学*，理论到地跟实践差多远，知识到底有多大分量，是不是自己只需要那一纸文凭，考试只要能过就好。而现在看来，我更坚定了自己的做法，无论周围的人怎么做我都会好好利用自己的大学时光来掌握更多的知识，我相信这不仅是一种对待知识的态度，一种将来走上工作岗位有所成就所需要的态度，更是对于生活的态度。其实关于生活态度，在整个实*过程中也是令我深有感触的'，以前会听别人说社会有多险恶，工作有多么不好干，然而整个实*下来，我却觉得一个人只要态度认真，肯吃苦，大胆敢为，其实社会也没那么难适应。所谓当仁不让莫低头，果有才华能出头，一切跟自己的态度有着太大的关系。
俗话说，读万眷书，行万里路。这次的实*虽然结束了，但以后要走的路还将更长，更艰辛；需要读的书也更多，更广。同时，也让我深深的坚定了一个信念：果有才华能出头，当仁不让莫低头。
这次的专业实*，不仅仅是对自己专业的一次实战演*，是对身体的一次考验，更重要的是对意志力的一次磨砺，是对人生信念的洗礼。
一、 实*目的及意义
实*不仅是本科教学计划重要组成部分，也是大学生实践教学的重要环节。通过毕业实*有助于我们与社会、与企业的双向了解;通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的准备;可以检验学生通过*四年的学*，是否已经掌握了本专业的基础知识、基本理论和基本技能，是否具备独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及开拓创新的精神，是否具备了一定的从事本专业业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。
通过实*，锻炼自己的动手能力，将学*的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
二、实*时间
20xx年2月28日---20xx年3月30日
三、 实*单位和部门
泸州老窖河南办事处市场部
四、实*单位介绍
(一)、河南卓越营销有限公司：
是以打造河南省白酒立体销售网络*台为目标的专业营销公司，主要负责泸州老窖系列产品在全省的品牌推广和销售管理工作。
公司拥有自己专业的销售团队，完善的营销渠道，独特的品牌推广服务系统，在泸州老窖先进的品牌理念引导下为全省的泸州老窖经销商提供品牌策划、产品推广、市场管理、人员培训、法律咨询等全方位的市场营销服务，确保泸州老窖产品在河南市场快速、健康、持续的发展。
以专业化，科学化运作，提升服务水*，营造公司品牌力及美誉度，解决经销商向心力，打造有效经销网络。
河南卓越营销机构是集品牌运作、咨询、服务为一体的专业化机构，五年来依托泸州老窖强大的产品体系及先进的市场运作理念，在大浪淘沙般的市场中经过不懈的拼搏、进取，逐步形成具有自己独特品牌魅力的专业化品牌运营机构，以“人和”作为机构文化发展的基石，以“敬人敬业，创新卓越”作为机构精神的追求，以“卓越不是我们的目标，而是我们的一种*惯”作为机构的工作理念，来引领卓越机构始终走在行业发展的前沿。下属三个公司，以其不同市场定位在机构发展中肩负不同的职能与使命。
(二)、泸州老窖：
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产*30亿元，生产建筑面积36万多*方米。公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经*批准为全国重点文物保护单位，被誉为“*第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是*最古老的四大名酒，蝉联历届*名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“泸州”牌注册商标是*首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。*年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“*企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。
五、实*内容
20xx年9月--20xx年12月，我应经和我另一个同学在这个公司兼职了*三个月，所以这次公司决定我还是做市场督察员。市场督察的工作职责：监督检查终端经营变化情况、各类市场支持的投入和使用情况，以及实施专项市场调查工作等等 ，仔细说来就是：查处并收购窜货，协助打假办公室打击市场中的假、仿、冒产品，检查检查经销商市场费用使用情况，有时还要进行必要的专项调查，比如前段时间的店面陈列情况调查!因为之前已经做了很长时间的这个工作，所以对这项工作已经能够很熟悉，没必要进行专门的培训，经历只是给我说了一下现在我们工作的重点以及我上次做了之后的一些变化，其他的应该没有什么不同!不过这次回来，工作还是有变化的，这一段时间的公司策划了一个活动，无论那个地方，商户店面的泸州老窖六年陈头曲的陈列、价签、排面、堆头等合格的话，厂家将对每个店面奖励本产品三件!这一个月来，我们主要的任务是检查地市执行公司策划案的情况，主要就是进行拍照，填写检查情况，最后还要整理好电子档的进行保存，最后由领导进行审查，来确定是否合格以及以后的奖励兑现事宜!
以前没有出差方面的经验，所以公司派任务时很紧张，忐忑不安，以为很麻烦，于是向比我早来公司得老员工请教，向我们经理请教，原来也不像想象的那样，只要按照公司的各种制度去做，一般不会出现什么差错，一切准备妥当，第一次到一个比较小地方--济源市出差，到之前我们经理先和那边的刘经理沟通过，说明我的情况，我是一个新员工，很多事情可能不会处理，请刘经理多谅解，很感谢经理的，这样一来，刘总真的对我很照顾。早晨按时向办公室报岗，晚上回到住处，把一天的劳动成果进行整理，排序，电子档的检查情况如实填写完整，照片打包发到我经理的邮箱。最后，向我们经理回报这一天的工作情况，经理会对我们的时间按情况进行调整，做出新的可行性计划。就这样第一次出差很顺利，按时保质保量的完成公司交给的任务，为以后的出差的打下了好的基础!
出差回来，新的任务没下发之前，还是要到市场中查一下假货窜货，顺便收购一定数量的窜货，对窜货经销商进行应有的惩罚，达到净化市场环境的目的，维持好良好的市场秩序!
作为一个普通的督导人员，随然不是我想从事的业务方面，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场规矩的客户做“斗争”的丰富的经验，把*时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。特别是在收购窜货的过程中，我们还要有足够的随机应变能力，那些个经销商还有商户都是老狐狸，随时可能被他们识破身份，这样我们就很被动，并且和可能让自己处在很危险的境地!另外，我们还要学会面对拒绝，学会各种各样的拒绝方法，当一个商户不信任你时，他而往往会推荐其他的他们认为很安全的酒，这样拟具得学会拒绝,拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课，在实际的业务中，拒绝也是时时发生的，这就需要我们有很大的抗压能力!实际的工作中，我们还从中深刻的认识到在团队精神的重要性。个人办不了的事，加上其他人的帮助也就很顺利了!
六、实*结
这次实*让我收获很多，作为一个普通的督导人员，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的`服务意识，把*时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验。实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，实际的工作中,注重团队协作;努力地适应社会,提高处理人际管理能力;提高沟通效率。社会毕竟不是学校,在学校我们只要好好学*,处理好和同学的关系,那就是很成功了,但是能做到这些是远远不足,甚至是不对的! 实*有很大的收获但是存在一些问题和不足:与那些有实际的业务经验的督导比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还是显得经验不足，很多事情处理的不够圆满，所以在今后我还要多向他们“老人”学*。实*的内容狭窄，我们的实*仅限于市场一线简单的管理，对其他环节不了解，对一个市场营销人来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，在学生就业就业方面还是很有益的。
七、实*意见及建议
1、对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。
2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。
3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流*台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。
这次实*是快乐的，无论在与公司员工还是与实*生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学*和锻炼。这次实*也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!
实*结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
实*地点：海珠区江南中街办事处
实*内容：社区助理
实*时间：20xx.7.16——20xx.8.15
这个暑假过得跟从前很不一样。不一样的境遇，不一样的心情，不一样的收获。
记得出来乍到的时候，我被安排在计生部门当助理。跟在怡姐后面，心情不知道有多紧张，毕竟这是一个新的环境，一个我从来也没接触过的领域。我希望做好却又怕做不好。但是通过怡姐的耐心亲切的教导，我大概了解这份工作的各方面程序。刚开始，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、复印机等，掌握了这些机器的基本操作，也逐渐地投入分配给我的工作中。
说真的，这里的每个人笑容都很亲切。是办公室里的人友善的微笑缓解我初来的尴尬，大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
做助理，任务比较琐碎繁杂，他们都很热心地指导我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天我要做的工作都不同。有时候怡姐会安排我上网核对数据、录入、计算各个社区的药具数目，从怡姐那里我学会了excel排版的种种技巧。有时候玲姐、亮哥会安排我整理档案、分类、录入等等，从他们那里我也学到了不少东西。有时候智文会和我一起去海珠区委那里核对资料……我的工作就是这么的繁琐，但是我都是很认真地去做好每一件事。在这里，每个人都是很负责认真对待每一份任务，对待每个*的人。是他们的工作态度感染着我，虽然我的工作有时候有点累，但是我做得很开心。
当然，实*只是个浅层次的学*，以下是我的几点感想和启发。
1.关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。实*中，我看到的、听到的，都是玲姐、亮哥、怡姐和妹姐他们在待人做事中都表现出真诚礼貌。这让我受益匪浅。
2.要勤学好问，进入这个单位实*是一个很好的接触社会，接触*机关的机会，是一个充实自我的学*机会。在*时工作中，我们一定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好*惯，这样不仅能懂的'更多，而且会终身受益。
3.在具体办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西绝对不能改，做事要有一定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清楚明白。
一个月的实*期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实*提供帮助和指导各位“老师们”，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实*经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，通过这次实*，我会更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。这个暑期的实*是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学*的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实*告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小都要认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
实*时间；7月25日至8月25日
实*单位；南京德高旅游有限公司西安办事处
实*内容；计调，全陪导游真的不得不感叹时间流逝之快。转眼间一个月的实*就这样结束了。虽然这一个月来很苦，很累，但更多的是依依不舍和无限感慨。
由于自己在06年考取了导游资格证，所以暑期专业实*就选择了找家旅行社，也算是自己本专业对口单位。因为暑期是旅游高峰期，导游人员需求量比较大，所以找家旅行社实*还算比较容易，于是，放了暑假后在家稍做休整，从7月25日自己就在南京德高旅游有限责任公司的西安办事处开始了为期一个月的实*生活。
一开始到旅行社，看到旅行社的办公设施之简单真的是相当的吃惊，虽然之前对于旅行社的一些情况也有些许了解，但当真正置身于这种办公环境时——几十*米的办公室，几张办公桌，几台电脑，一台传真机，感觉还是有点失落，跟自己的期望还是有些差距。然而，既来之则安之，整理好自己的思绪后，还是很快就投入到了自己的工作当中。
一开始自己主要是做接待工作，其实也就只是给来咨询的`客人端茶倒水，介绍一些相关的线路问题，然后就是接接电话回答客人的一些相关问题，当然有时也做做计调联系一下业务。这些工作说难也不难，但具体做起来也不是那么容易。首先，对于本社经营的各条线路自己都必须是了如指掌，像是线路上的主要景点及其基本情况，自费项目收费情况，食宿情况，和其他线路对比优劣情况等等。而且随机应变的能力也需要很强。然而还好，因为南京德高旅游有限责任公司西安办住打的是华东线和黄山千岛湖，所以在线路的熟悉上自己还是能很快进入主题，不过有时给客人介绍时由于紧张和一些突然问题也会卡词，但经过几天的锻炼下来，自己做得也能算是得心应手了。其次，就是跟客人说话的语气语调，一些基本的商务礼仪都需要身体力行。但最重要的呢，还是对客人的消费心理的掌握。在这里主要就是要考虑客人的经济实力，时间情况，身体情况，以及结伴人员的相关情况帮客人选择比较合适的路线和出游时间。因为自己本来就是学旅游专业的，在商务礼仪和消费心理方面多少也有点理论支撑，虽然书本上学的也不是都有用，但是有些东西贯穿于实践当中，还是蛮管用的，最起码是还有个思路可循，并不像很多人说得那样理论和实践根本就是两回事。
——办事处实*报告 (菁华5篇)
我到xxx街办事处实*的时间大概是一个月。这短短的一个月是完全不同于学校的生活，当中有辛苦的，有轻松的，有快乐的，也有不开心的……总的来说，在这一个月中，我学会了很多。
实*的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比*常又早起许多。拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最痛苦的事情——挤公车。明明看到车上已经没有空位，但是没办法，还是要勉强挤上去，最痛苦的时候莫过于被人挤在后门门上。因为我们实*的`这个月刚好是“创文”检查时期，所以我们经常要出去支援居委会的工作。有几次我们就是到马路上当“文明劝导员”，别看只是站在那里，在阳光直射的条件下，路上的气温可是很高的。我就因此中暑了，还病了一个多星期。而且要敢于向行人指出错误，这对于我来说是一项突破。有的时候就到街道上除牛皮癣、捡垃圾，虽然工作简单，可以也是很累的，每次都干得大汗淋漓。
相对来说，在办公室的日子要舒服得多，毕竟办公室里有空调。而且在办公室里做的事情也相对轻松。文件录入，整理文件，复印文件，偶尔还写写方案，我们日常的工作大致就这些。虽然有点琐碎，但工作环境是算蛮不错的了。再者，办公室里的叔叔阿姨、哥哥姐姐们也很关照我们这些实*的大学生。他们都尽量把轻松的工作安排给我们，也很愿意教导我们。对于偶尔的迟到和请假，他们也显得很体谅我们。*时如果不是有什么状况，他们会允许我们先下班。不到情非得已的情况，他们也不会让我们加班。
与此同时，这次的实*也让我认识到了更多的人。有来自华农的，也有来自广大的，他们都是大三的学生。*时除了和他们开玩笑外，也会向他们请教。毕竟他们比我们大一年，经历的事也比我们多。其实大家都是挺和善的人，所以很快就熟了起来。开心，不仅因为认识了新朋友，而且办公室里气氛也让人觉得很舒服。虽然说办公室里的都是领导级人物，但他们都是非常和蔼的人，有的阿姨还很会搞气氛，经常讲笑话，惹得办公室里经常都是人人笑口常开。工作之余，他们有时候还会给我们讲一些关于接电话，或者做其他事的要领。这些善意的提醒真的非常有益于我们这些初出茅庐的学生。
然而，在一个月里，同学之间也不免会有摩擦。不过我觉得有不同的意见是很正常的，难得的是，同学们都能够虚心接受不同的意见。有错则该，无则加勉，大家都能够抱有正确的态度。
*时的我都在学校和家里，这个月的实*生活带给了我许多。像复印机、传真机的使用，我之前都是不会的。经过他们的教导后，我都可以熟练地使用了。因为要录入资料，所以使用办公软件excel就成为了必不可少的事了。虽然说学过，但*时使用的机会极少。而这刚好就是一个学以致用的机会。也因此，我才发现，我对它的很多功能其实都还未掌握。有时候遇到不懂设置的地方，我还要上网去找解决的办法呢。同时，经过亲身实践，我对街道办事处和居委会都有了更深的了解。在未实*之前，我对居委会的了解非常片面，总是以为他们只是负责收费、保安而已。但是在实*期间，我看到了他们为老人们********事宜，看到了他们为居民调解纠纷，也看到他们为了街道的保洁而付出的劳动。而街道办事处则是沟通区*和居委会的桥梁。他们认真的工作态度使我深切地感受到了“为人民服务”的宗旨。作为劳动者，他们敬业的精神值得我们学*。
这是一个有意义的暑假。贴*生活，接触社会，能使我更全面地发展。我希望以后，我还能够参加更多的社会实践活动。
实*地点：海珠区江南中街办事处
实*内容：社区助理
实*时间：20xx.7.16——20xx.8.15
这个暑假过得跟从前很不一样。不一样的境遇，不一样的心情，不一样的收获。
记得出来乍到的时候，我被安排在计生部门当助理。跟在怡姐后面，心情不知道有多紧张，毕竟这是一个新的环境，一个我从来也没接触过的领域。我希望做好却又怕做不好。但是通过怡姐的耐心亲切的教导，我大概了解这份工作的各方面程序。刚开始，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、复印机等，掌握了这些机器的基本操作，也逐渐地投入分配给我的工作中。
说真的，这里的每个人笑容都很亲切。是办公室里的人友善的微笑缓解我初来的尴尬，大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
做助理，任务比较琐碎繁杂，他们都很热心地指导我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天我要做的工作都不同。有时候怡姐会安排我上网核对数据、录入、计算各个社区的药具数目，从怡姐那里我学会了excel排版的种种技巧。有时候玲姐、亮哥会安排我整理档案、分类、录入等等，从他们那里我也学到了不少东西。有时候智文会和我一起去海珠区委那里核对资料……我的工作就是这么的繁琐，但是我都是很认真地去做好每一件事。在这里，每个人都是很负责认真对待每一份任务，对待每个*的人。是他们的工作态度感染着我，虽然我的工作有时候有点累，但是我做得很开心。
当然，实*只是个浅层次的'学*，以下是我的几点感想和启发。
1.关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。实*中，我看到的、听到的，都是玲姐、亮哥、怡姐和妹姐他们在待人做事中都表现出真诚礼貌。这让我受益匪浅。
2.要勤学好问，进入这个单位实*是一个很好的接触社会，接触*机关的机会，是一个充实自我的学*机会。在*时工作中，我们一定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好*惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。
3.在具体办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西绝对不能改，做事要有一定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清楚明白。
一个月的实*期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实*提供帮助和指导各位“老师们”，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实*经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，通过这次实*，我会更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。这个暑期的实*是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学*的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实*告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小都要认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
一、 实*目的及意义
实*不仅是本科教学计划重要组成部分，也是大学生实践教学的重要环节。通过毕业实*有助于我们与社会、与企业的双向了解;通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的准备;可以检验学生通过*四年的学*，是否已经掌握了本专业的基础知识、基本理论和基本技能，是否具备独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及开拓创新的精神，是否具备了一定的从事本专业业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。
通过实*，锻炼自己的动手能力，将学*的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
二、实*时间
20xx年2月28日---20xx年3月30日
三、 实*单位和部门
泸州老窖河南办事处市场部
四、实*单位介绍
(一)、河南卓越营销有限公司：
是以打造河南省白酒立体销售网络*台为目标的专业营销公司，主要负责泸州老窖系列产品在全省的品牌推广和销售管理工作。
公司拥有自己专业的销售团队，完善的营销渠道，独特的品牌推广服务系统，在泸州老窖先进的品牌理念引导下为全省的泸州老窖经销商提供品牌策划、产品推广、市场管理、人员培训、法律咨询等全方位的市场营销服务，确保泸州老窖产品在河南市场快速、健康、持续的发展。
以专业化，科学化运作，提升服务水*，营造公司品牌力及美誉度，解决经销商向心力，打造有效经销网络。
河南卓越营销机构是集品牌运作、咨询、服务为一体的专业化机构，五年来依托泸州老窖强大的产品体系及先进的市场运作理念，在大浪淘沙般的市场中经过不懈的拼搏、进取，逐步形成具有自己独特品牌魅力的专业化品牌运营机构，以“人和”作为机构文化发展的基石，以“敬人敬业，创新卓越”作为机构精神的追求，以“卓越不是我们的目标，而是我们的一种*惯”作为机构的工作理念，来引领卓越机构始终走在行业发展的前沿。下属三个公司，以其不同市场定位在机构发展中肩负不同的职能与使命。
(二)、泸州老窖：
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产*30亿元，生产建筑面积36万多*方米。公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经*批准为全国重点文物保护单位，被誉为“*第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是*最古老的四大名酒，蝉联历届*名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“泸州”牌注册商标是*首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。*年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“*企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。
五、实*内容
20xx年9月--20xx年12月，我应经和我另一个同学在这个公司兼职了*三个月，所以这次公司决定我还是做市场督察员。市场督察的工作职责：监督检查终端经营变化情况、各类市场支持的投入和使用情况，以及实施专项市场调查工作等等 ，仔细说来就是：查处并收购窜货，协助打假办公室打击市场中的假、仿、冒产品，检查检查经销商市场费用使用情况，有时还要进行必要的专项调查，比如前段时间的店面陈列情况调查!因为之前已经做了很长时间的这个工作，所以对这项工作已经能够很熟悉，没必要进行专门的培训，经历只是给我说了一下现在我们工作的重点以及我上次做了之后的一些变化，其他的应该没有什么不同!不过这次回来，工作还是有变化的，这一段时间的公司策划了一个活动，无论那个地方，商户店面的泸州老窖六年陈头曲的陈列、价签、排面、堆头等合格的话，厂家将对每个店面奖励本产品三件!这一个月来，我们主要的任务是检查地市执行公司策划案的情况，主要就是进行拍照，填写检查情况，最后还要整理好电子档的进行保存，最后由领导进行审查，来确定是否合格以及以后的奖励兑现事宜!
以前没有出差方面的经验，所以公司派任务时很紧张，忐忑不安，以为很麻烦，于是向比我早来公司得老员工请教，向我们经理请教，原来也不像想象的那样，只要按照公司的各种制度去做，一般不会出现什么差错，一切准备妥当，第一次到一个比较小地方--济源市出差，到之前我们经理先和那边的刘经理沟通过，说明我的情况，我是一个新员工，很多事情可能不会处理，请刘经理多谅解，很感谢经理的，这样一来，刘总真的对我很照顾。早晨按时向办公室报岗，晚上回到住处，把一天的劳动成果进行整理，排序，电子档的检查情况如实填写完整，照片打包发到我经理的邮箱。最后，向我们经理回报这一天的工作情况，经理会对我们的时间按情况进行调整，做出新的可行性计划。就这样第一次出差很顺利，按时保质保量的完成公司交给的任务，为以后的出差的打下了好的基础!
出差回来，新的任务没下发之前，还是要到市场中查一下假货窜货，顺便收购一定数量的窜货，对窜货经销商进行应有的惩罚，达到净化市场环境的目的，维持好良好的市场秩序!
作为一个普通的督导人员，随然不是我想从事的业务方面，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场规矩的客户做“斗争”的丰富的经验，把*时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。特别是在收购窜货的过程中，我们还要有足够的随机应变能力，那些个经销商还有商户都是老狐狸，随时可能被他们识破身份，这样我们就很被动，并且和可能让自己处在很危险的境地!另外，我们还要学会面对拒绝，学会各种各样的拒绝方法，当一个商户不信任你时，他而往往会推荐其他的他们认为很安全的酒，这样拟具得学会拒绝,拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课，在实际的业务中，拒绝也是时时发生的，这就需要我们有很大的抗压能力!实际的工作中，我们还从中深刻的认识到在团队精神的重要性。个人办不了的事，加上其他人的帮助也就很顺利了!
六、实*结
这次实*让我收获很多，作为一个普通的督导人员，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，把*时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验。实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，实际的工作中,注重团队协作;努力地适应社会,提高处理人际管理能力;提高沟通效率。社会毕竟不是学校,在学校我们只要好好学*,处理好和同学的关系,那就是很成功了,但是能做到这些是远远不足,甚至是不对的! 实*有很大的收获但是存在一些问题和不足:与那些有实际的业务经验的督导比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还是显得经验不足，很多事情处理的不够圆满，所以在今后我还要多向他们“老人”学*。实*的内容狭窄，我们的实*仅限于市场一线简单的管理，对其他环节不了解，对一个市场营销人来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，在学生就业就业方面还是很有益的。
七、实*意见及建议
1、对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。
2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。
3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流*台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。
这次实*是快乐的，无论在与公司员工还是与实*生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学*和锻炼。这次实*也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!
实*结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
我到xxx街办事处实*的时间大概是一个月。这短短的一个月是完全不同于学校的生活，当中有辛苦的，有轻松的，有快乐的，也有不开心的……总的来说，在这一个月中，我学会了很多。
实*的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比*常又早起许多。拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最痛苦的事情——挤公车。明明看到车上已经没有空位，但是没办法，还是要勉强挤上去，最痛苦的时候莫过于被人挤在后门门上。因为我们实*的这个月刚好是“创文”检查时期，所以我们经常要出去支援居委会的工作。有几次我们就是到马路上当“文明劝导员”，别看只是站在那里，在阳光直射的条件下，路上的气温可是很高的。我就因此中暑了，还病了一个多星期。而且要敢于向行人指出错误，这对于我来说是一项突破。有的时候就到街道上除牛皮癣、捡垃圾，虽然工作简单，可以也是很累的，每次都干得大汗淋漓。
相对来说，在办公室的日子要舒服得多，毕竟办公室里有空调。而且在办公室里做的事情也相对轻松。文件录入，整理文件，复印文件，偶尔还写写方案，我们日常的工作大致就这些。虽然有点琐碎，但工作环境是算蛮不错的了。再者，办公室里的叔叔阿姨、哥哥姐姐们也很关照我们这些实*的大学生。他们都尽量把轻松的工作安排给我们，也很愿意教导我们。对于偶尔的迟到和请假，他们也显得很体谅我们。*时如果不是有什么状况，他们会允许我们先下班。不到情非得已的情况，他们也不会让我们加班。
与此同时，这次的实*也让我认识到了更多的人。有来自华农的，也有来自广大的，他们都是大三的学生。*时除了和他们开玩笑外，也会向他们请教。毕竟他们比我们大一年，经历的事也比我们多。其实大家都是挺和善的人，所以很快就熟了起来。开心，不仅因为认识了新朋友，而且办公室里气氛也让人觉得很舒服。虽然说办公室里的都是领导级人物，但他们都是非常和蔼的人，有的阿姨还很会搞气氛，经常讲笑话，惹得办公室里经常都是人人笑口常开。工作之余，他们有时候还会给我们讲一些关于接电话，或者做其他事的要领。这些善意的提醒真的非常有益于我们这些初出茅庐的学生。
然而，在一个月里，同学之间也不免会有摩擦。不过我觉得有不同的意见是很正常的，难得的是，同学们都能够虚心接受不同的意见。有错则该，无则加勉，大家都能够抱有正确的态度。
*时的我都在学校和家里，这个月的实*生活带给了我许多。像复印机、传真机的使用，我之前都是不会的。经过他们的教导后，我都可以熟练地使用了。因为要录入资料，所以使用办公软件excel就成为了必不可少的事了。虽然说学过，但*时使用的机会极少。而这刚好就是一个学以致用的机会。也因此，我才发现，我对它的很多功能其实都还未掌握。有时候遇到不懂设置的地方，我还要上网去找解决的办法呢。同时，经过亲身实践，我对街道办事处和居委会都有了更深的了解。在未实*之前，我对居委会的了解非常片面，总是以为他们只是负责收费、保安而已。但是在实*期间，我看到了他们为老人们********事宜，看到了他们为居民调解纠纷，也看到他们为了街道的保洁而付出的劳动。而街道办事处则是沟通区*和居委会的'桥梁。他们认真的工作态度使我深切地感受到了“为人民服务”的宗旨。作为劳动者，他们敬业的精神值得我们学*。
这是一个有意义的暑假。贴*生活，接触社会，能使我更全面地发展。我希望以后，我还能够参加更多的社会实践活动。
一、实*目的
本次在公司乌鲁木齐办事处实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
在我在单位实*的两个月经历来着，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。通过这两个月的实*经历，使我认识到社会的现实以及自身好多的不足及个人在学校养成的不好*惯与公司及业务员的这个职业格格不入。要适应社会的`生存要求，必须要亲自接触社会参加工作实践，实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、沟通能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、实*内容
这两个月在公司办事处实*的主要内容是学*公司的企业文化，ups的基础理论，fr—uk系列产品介绍，kr系列产品介绍，ups电池组的现场安装，以及各系列产品的技术特点和技术参数，销售技巧，拜访客户及如何与客户建立良好关系，在签购销合同的手续及流程，以及收发货的流程，及其公司内部的办公管理系统。
三、实*结
xx年3月7日到5月7日这两个月在厦门科华恒盛股份公司乌市办进行了为期两个月的实*，这段时间很感谢吴主任及公司同事给予了我热情的指导和帮助。首先，由我来简述下我学*的公司简介：以“集科技精髓，创华夏伟业”为宗旨的厦门科华恒盛股份有限公司（简称科华,股票代码：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科华电子有限公司）是一家以研究电子电力技术为核心的现代高科技企业。国家科技部授予的ups电源行业首家“国家级重点高新技术企业”，公司设有6家全资子公司，3个电源技术研究机构，2个制造基地，年销售连续xx年位居国产品牌第一，已成为国内ups行业领先品牌，产品出口60多个国这家和地区，产品入围人行、中行、建行、农行等金融系统；*人寿、人民保险等；*联通、*电信、国家税务局等及国家机关*采购；在*大功率ups市场销售额排名第三，本土品牌排名第一，是*本土厂商中最大的高端ups电源供应商和制造商。
其次，fr—uk系列的产品主要是在线式工频机，其主要特点是输出带隔离变压器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文显示，滑轮、水*支架、旁路维修、并机功能可选择。其工作原理：当市电正常时，市电通过ups，尽而ups里的整流器会把ac转换成dc，在此过程中，会过滤谐波，然后经由变压器把dc转换成ac，并对电池组充电，稳压可靠的输出给负载供电；当市电中断时，ups会0时间的切换到电池组放电，通过变压器把dc转为ac,为负载供电；当ups发生故障时，此时ups会借由继电器跳至旁路，由市电供应负载，并发出声响警告使用者。
对电池组的安装我尝试过的主要是对29节100ah为一组的安装，这个先把它们串联起来，然后再并联到其它电池组，这个安装过程得很小心仔细，防止短路对人员的伤害和电池的损坏，然后把并联好的电池组接到ups主机头，最后再接入市电。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、沟通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两个多月里我还是有不少的收获。
——办事处防汛紧急避险应急预案实用5篇
自然灾害应急预案为了使自然灾害事件应急处置工作能够高效、有序进行，最大程度地减少人员伤亡和经济损失，特制订本应急预案。
一、工作原则统一领导，分级分部门负责，资源整合，信息共享，分工协作，协调一致，服从全局，紧急处置，权责一致。自然灾害事件发生后，各部室、各支行立即主动按照自然灾害应急预案实施，处置管辖区域内各种紧急事件。
二、自然灾害的种类自然灾害包含地震、水灾、雷电灾害等。
三、制订依据主要依据《国家突发公共事件总体应急预案》、《破坏性地震应急条例》、《中华人民共和国防震减灾法》，并结合实际情况制定本应急预案。
四、应急组织机构
(一)自然灾害应急处置领导小组组长：行长副组长：副行长成员：各部室、业务团队、各支行负责人
(二)主要职责
1、加强领导，健全组织，强化工作职责，加强对自然灾害的预防，完善各项应急预案的制定和各项措施的落实。
2、充分利用各种渠道进行自然灾害知识的宣传教育，组织、指导全行防灾知识的普及教育，广泛开展自然灾害中的自救和互救训练，不断提高广大员工抗灾的意识和基本技能。
3、认真搞好各项物资保障，严格按预案要求积极筹备，落实饮食饮水、防冻防雨、抢险设备等物资落实，强化管理，使之始终保持良好战备状态。
4、自然灾害发生后，采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行减灾工作，把灾害造成的损失降到最低点。
5、调动一切积极因素，迅速恢复办公秩序，全面保证和促进营业秩序稳定。
6、接受和迅速执行上级领导的各项指令;组织实施本预案，发布各项抢险救灾命令、指示、通知等;确定重点救灾地点、范围，部署救灾应急队伍，实施抢救行动;收集上报灾情，维护社会稳定。同时各部室、支行还要成立抢险救灾组、通迅组、交通组、医护组等组织机构，下设组长及成员。分工负责，紧急处置。
(三)自然灾害应急处置领导小组办公室组成及职责领导组办公室设在办公室，办公室主任由综合部主任担任，日常事务由综合部负责。主要职责：
1、在破坏性自然灾害突然发生后，协助自然灾害应急处置领导小组转为救灾指挥部，并立即启动实施本预案;
2、汇总灾情和应急工作情况，向指挥部报告;
3、协调指挥部与各有关部门的应急联系;
4、审查对外新闻稿件内容;
5、处理减灾领导小组日常事务，办理领导小组交办的其它事项。
(四)安全保障综合部负责要害部门等重要目标的警戒。各部室、各支行协助加强内部安全保卫工作，维护内部安全，保证抢险救灾工作顺利进行。
(五)信息报送和处理自然灾害应急处置领导小组迅速调查了解各营业网点灾害的情况，向上级有关部门报告。
五、各防救组组成及职责
(一)抢险救灾组召集单位：综合部主要职责：组织调动抢险队迅速赶赴灾区;寻找、抢救人员;协助有关部门进行工程抢险;抢救重要物资。
(二)通信保障组召集单位：综合部主要职责：对通信设施进行检查，对遭破坏的设施设备和线路立即进行抢修;尽快恢复正常业务通讯，确保救灾指挥机关通信畅通。
(三)后勤保障组召集单位：综合部主要职责：负责粮食、食品的保障，做好生活用品组织工作;确保抢险救灾队伍食品、物资和燃料基本需要;保证车辆正常运转，确保抢险救援人员、物资运输。
(四)财务管理组召集单位：计划财务部主要职责：筹集救灾经费，统一管理，调度救灾资金;监督救灾资金的使用。
(五)宣传组召集单位：综合部主要职责：按救灾指挥部统一决定的灾情宣传口径，向上级或社会报告和公布灾情;负责报道救灾应急情况、英雄模范事迹，激励员工战胜自然灾害。负责组织全行宣传国家有关防灾减灾工作的法律、法规、政策，提高员工防灾减灾意识;根据灾情变化，制定常规、强化、应急三阶段宣传计划，广泛宣传普及防灾减灾知识，增强员工防灾自救互救能力。
六、预防与防御措施
(一)加强对自然灾害应急工作的领导，将其纳入重要议事日程，定期分析工作形势，克服麻痹和侥幸心理，结合国家宏观形势和总行的统一要求，切实抓好落实工作。
(二)要大力开展自然灾害应急的宣传教育工作，增强员工防灾减灾意识，并要及时*息出现的地震谣传或误传，保持稳定的工作秩序。
(三)要根据国家和当地有关部门的要求，做好自然灾害的预防控制工作，积极与地震等行政管理部门等联系，开展防灾减灾相关知识、技能的培训，提高员工在灾害中的自救、互救能力，进行防灾减灾的演练工作。
(四)宣传、培训和演练宣传：各部室、各支行要开展防灾减灾科学知识普及和宣传教育，使员工树立科学的灾害观。在提高员工减灾意识和心理承受能力的基础上，宣传和解释应急预案以及相关的灾害应急法律法规，增强员工的应急意识，提高自防、自救、互救能力。培训：各部室、各支行定期组织应急管理、救援人员进行业务知识及技能的培训。演练：各部室、各支行要按照预案要求，协调整合各种应急救援力量，根据各自的实际情况开展不同形式和规模的应急演练。
(五)员工的安全防护各部室、各支行要具体制定员工疏散撤离的组织指挥方案，规定疏散撤离的范围、路线、避难场所和紧急情况下保护员工安全的必要防护措施。
(六)次生灾害防御各部室、各支行要采取有效措施防止火灾、瘟疫等次生灾害的发生，处置次生灾害事故。
七、临灾应急行动
(一)接到上级灾害、临灾预(警)报后，领导小组立即进入临战状态，发布有关消息和警报，全面组织各项抗灾工作。各有关小组、单位随时准备执行防灾减灾任务。
(二)组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止所有活动。
(三)加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对供电输电、机房等重要设备、场所的防护，保证防灾减灾顺利进行。
(四)加强广大员工宣传教育，做好员工思想稳定工作。
(五)加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握各营业网点的情况，全力维护正常工作和生活秩序
(六)按预案落实各项物资的准备。
八、灾后应急行动
(一)无论是否有预报、警报，在本区范围或邻*地区发生破坏性自然灾害后，领导小组立即成立，各抢险救灾队伍必须在灾后立即组织各应急小组在本单位集结待命。
(二)领导组在上级统一组织指挥下，迅速组织本级抢险救灾。
1、迅速发出紧急警报(连续的急促铃声和呼喊声)，需撤离人员的组织仍滞留在建筑物内的所有人员撤离。
上班时间：一是各负责人组织按下列顺序立即撤出办公区到空旷地带：各楼层同时进行，各楼层按“先中间后两边”有序撤出;二是所有办公区域其他人员立即撤到空旷地带。
就餐时间：
一是在餐厅就餐的员工在后勤人员的组织下按离出口“由*及远”原则撤离，即按座位自左到右、自前到后撤离到空旷地带;
二是所有行内其他人员立即撤到空旷地带。
2、迅速关闭、切断输电、燃气、供水系统(应急照明系统除外)和各种明火，防止灾后滋生其它灾害。
3、迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤人员转移并送至附*救护站抢救。
4、加强对重要设备、重要物品的保护，加强银行值班值勤和巡逻，防止各类犯罪活动。
(三)积极协助党委做好广大员工的思想宣传教育工作，消除恐慌心理，稳定人心，迅速恢复正常秩序，全力维护社会安全稳定。
(四)迅速了解和掌握银行内部受灾情况，及时汇总上报。
九、处置程序和内容
(一)发生自然灾害后，员工要尽力沉着、冷静，按照防灾减灾培训中指导的方法，最大限度地保护自己，同时，积极采取有效的措施帮助其他员工进行自救和逃生。
(二)领导小组办公室、综合部要立即将已发生的情况汇总报告应急领导小组，应急领导小组要迅速研究对策，并指定专门协调人与**、地震、医疗、防疫等部门联系，反映情况，申请实施救援，同时要立即向总行报告所发生的情况。
(三)综合部、计财部要尽力从器材、车辆、经费等方面为救灾工作提供必要的条件，并多渠道组织饮用水源、食品等援救事宜，全力确保员工的身体安全，并减少财产等其他方面的损失。
(四)综合部要作好正面宣传工作，稳定员工情绪，*息影响安定的灾害谣传，任何人不得发表不利于稳定、不利于减灾救灾工作的言论;员工要发扬团结友爱的精神，互相帮助，互相支持，党员干部要起模范带头作用，发扬勇于奉献的精神，主动积极地投入到减灾救灾工作中去。
(五)综合部要尽力确保网络系统、电话、传真、手机等通讯设备的畅通，以保证与总行和**有关部门的24小时灾情联系，及时反映情况，接受指示。
(六)应急领导小组要同时启动火灾事故、人身伤亡事故、盗窃抢劫案件等应急预案，各领导小组成员要按照预案规定的程序进行工作，各负其责，做好防火、防盗、防伤亡等各项工作，最大限度地减少因自然灾害而造成的次生性灾害和案件的发生。(七)综合部、计财部要按照国家的法律、法规、政策和总行有关规定，结合医疗保险、人生保险、财产保险的情况，根据在自然灾害事件中人员救治情况和财产损失情况，做好有关人员和家属的安抚和善后工作，做好财产理赔工作。
(八)事后由应急领导小组牵头对灾害情况进行汇总，包括发生过程、造成的人员、财产损失、采取的应对措施、有关部门对灾害的结论性意见、应汲取的经验和教训等方面的内容，及时上报。
(九)由应急领导小组及时将事件情况通报应急领导组成员，要求全体员工进一步加强对自然灾害预防和防灾减灾相关知识、技能的学*，提高应对突发事件的处置能力。
(十)由综合部进行事件材料的整理工作。
十、奖励与责任追究灾害应急中，各有关责任单位负责人必须坚守岗位，认真履行职责;不得擅自脱岗，玩忽职守。在抢险救灾工作中贡献突出的，予以表彰奖励;给银行和员工生命财产造成重大损失的，依法追究其法律责任。
十一、其它
(一)进入防灾紧急状态，自然灾害应急工作领导组可以电话、对讲机、口授等形式传达各种命令、指示。
(二)在抗灾减灾应急行动中，要密切配合，服从指挥，确保政令畅通和各项工作落实。
(三)本应急预案自发布之日起施行。
随着雨季的到来，根据浏阳市安全监督管理局关于做好非煤矿山企业当期安全工作的通知，防洪防汛工作迫在眉睫。我矿为了安全度汛，制定防洪防汛应急预案，成立了防洪防汛领导小组，并配备了充足的物资、设备和其他防洪防汛用品，确保矿山安全顺利度过汛期。其应急预案如下：
一、应急原则：
我矿坚持以预防为主，防抢结合，统一指挥，统一调度，服从大局的原则，发扬团结抗洪的精神，在矿山防洪领导小组统一指导下，积极配合，团结一致，确保矿山安全度汛。
二、工作计划：
制定防洪防汛安全管理制度，并做到各成员都有防洪意识，并将制度落实到各班组、人员。及时进行安全度汛教育和防洪防汛安全责任教育。经常检查防洪防汛物资准备情况、防洪设备运行情况，确保洪水来临时的应急。加强后勤保障和服务工作，确保人员、物资、设备及现场工作一切安全。
三、成立防洪防汛前线指挥部，明确职责：
总指挥：xxx
副总指挥:xxx
成员：xxxxxxxx
总指挥：对全矿范围内防洪防汛负总责，统一指挥防洪防汛工作。
副总指挥：负责执行抢先方案，调集抗洪人员和所需物资。及时准备好抢险器材，根据总指挥命令迅速运行到指定地点，并负责救灾人员的食宿和其他事宜。
——厂用办事处代理商协议(精选五篇)
甲方(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
甲乙双方经友好协商，就粮香公司系列产品经营之事达成一致意见，特签订本合同，并由双方共同遵守执行：
一.基本条件：
A.甲方权利、义务和责任：
1.甲方向乙方提**品销售所需的“企业营业执照，生产许可证，卫生许可证”及相关证明文件;
2.甲方按照全国统一价格向乙方供货，此价格为不含税价格;
3.甲方保障向乙方的货源供给及时;
4.甲方向乙方提供相关的产品技术咨询和服务;
5.甲方向乙方提供必要市场宣传及促销资料，以促进乙方销售工作与推广活动的展开;
6.双方协商开展促销活动期间，甲方向乙方提供人员、赠品等方面支持;
B.乙方权利、义务及责任：
1.乙方提供开户银行和帐号、身份证等基本资料，并在上述证件复印件上加盖公章(或签字);
2.乙方使用陕西粮香农业科技有限公司的商标、标识必须得甲方的书面批准。如擅自使用，将构成侵权行为，甲方将视具体情况采取终止合同或其他相应处罚措施直至终止合同;
3.乙方享有甲方该系列产品在指定区域内销售的权利;乙方须按照甲方制定的市场价销售，不得擅自提价或降价，否则，甲方有权取消乙方销售资格并追究责任。
4.甲方在开展促销活动时随货赠送的产品，乙方不得以任何形式扣留或变相销售，否则甲方有权按违约处罚;
5乙方有责任做好本区域的售前、售中、售后的服务;
6.乙方在销售甲方的会员卡时，需到甲方公司或者各个门店签署会员卡协议办理，并且每张会员卡让持卡客户设定密码。
7.乙方在销售过程办理会员卡需拍照确认，且过程中积累的一切客户资料需最终交由甲方同意管理备案;
8.乙方所有员工的归属权和管理权归乙方所有，甲方不参与乙方的人员管理;
9.如有需求，乙方自行寻找并租用办公场所，资金乙方垫付，结算日用单据找甲方公司报销。
二.经营产品系列、区域、销售任务：
1.甲方授予乙方“长生诀”系列产品在中国范围内销售的权利;
2.促销活动订货金额计入销售业绩，返点视甲方返点协议而定;;
三、终止合同
1.若乙方连续3个月完成年度任务10%以下，甲方有权中止合同;
2.乙方存在有损甲方名誉的情况下，甲方有权中止合同。
3.合同期间，若乙方发生不可抗拒力量或因经营不善，无法履行合同时，经双方协议，可延缓或终止合同;
4.甲乙双方终止时，必须在终止前30天以书面告知对方，通知期间本合同仍然为有效合同;
5.合同终止时，双方应在终止日起30天内，以双方财务部门对帐，由乙方将所有应付款项结清;
6.双方同意本合同具有法律效应，在合作期间，应务自履行合同中规定之责任，如发生法律纠纷，可交由原告所在地人民法院进行诉讼。
本合同签订后，如有未尽事宜，甲乙双方本着友好协商的原则，妥善处理。本合同签署地：西安。
四、保密：
乙方不得将本合同所制定的任何内容透露给除甲方以外的任何人员或单位，否则甲方将对乙方进行起诉。
五、补充协议：
六、其它
本合同一式两份，签字盖章后，双方各执一份。
本合同有效期自年月日至年
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：振达科技有限公司
乙方：
为了优化网络结构,完善销售渠道,进一步提高振达产品在高端市场的占有率和知名度，甲、乙双方本着互惠互利、*等自愿的原则，经充分协商，达成如下一致合作代理协议：
一、甲方授权乙方为甲方产品在区域的办事处代理商。乙方独立经营，自负盈亏，独立承担民事责任。乙方在区域只能经营甲方生产的“振达牌”厂用防爆系列产品，不得经营其他防爆生产厂家的同类产品（如甲方没有生产的防爆产品，经甲方同意的前提下方可择优选取）。否则，甲方有权取消乙方代理权限，重新在该区域设立代理商。
二、乙方在该区域代理期间，甲方全力配合乙方的投标（议标）工作，其中包括：提供完整的投标（议标）文书资料和信息支持，派遣区域经理（有必要时派遣技术骨干）协助乙方进行现场投标，按照中标合同保证货源的及时供应和产品质量，提供完善的售后服务等。
三、乙方在该区域代理期间，必须保证年销售额在万元以上（以净购额为准），以后每年销售额必须比上一年同比增长20%以上
四、供货价款结算方式
1乙方在该区域代理期间享受甲方提**品价目表下浮%（不含税，不含运费）的优惠政策。
2乙方销售产品，甲方开具增值税发票，开税额未超出价目表的，当月统一按10%收取。乙方要求甲方多开具的超过价目表数额部分按17%收取上缴国家。
2乙方必须以甲方公司的名义签定合同，并合同必须回甲方公司留档，然后甲方按照乙方在其经销区域中标后签订的工矿合同进行供货。
五货款结算
1在甲方发货之日前，乙方必须支付供货价款总额的30%（供货价款总额=优惠后价格*合同供货数量）于甲方。
2从甲方发货之日起“三个月”内，乙方必须付完供货价款总额的100%于甲方。六资金周转：
如招投标，新的项目单位或者信誉比较好的项目单位，或者当用户单位付款条件确实较为苛刻时，由其提出书面申请，销售部调查核实后经董事长批准，公司可针对该业务适当放宽资金周转期限。逾期三个月未按资金回笼周期进行还款的，从规定之日起，按照月1%进行计算资金占用费，逾期六个月的提出申请，经公司董事长同意延长欠款期限，但按规定计算资金占用费，逾期9个月的取消让利。
七资金回笼
1、各营销网点必须按照协议合同在规定的时间内完成公司下达的资金回笼目标，回笼资金以到公司指定的银行账户为准，网点汇入资金要优先冲减最先发生的应收款。若逾期未回款，从次月1日起，按照月1%进行计算资金占用费。银行承兑汇票三个月内到期的可作现金入帐，超过三个月到期，由乙方按市场利息承担贴息。不使用商业商业承兑汇票和支票。
2、乙方必须把货款汇入甲方指定的账户，不得交给甲方的业务人员代收，如交给甲方的业务人员代收，造成的损失由乙方自行承担。
3、乙方与甲方的业务人员之间的借款属业务人员个人行为，公司不承担还款义务。
八．结算时间
每月5号之前，公司财务与各代理商进行对帐结算确认。每月5号之前上月货款必须到帐，否则从1号开始计算资金占用费，货款与每月资金占用费将以累计计算方式结算。
九、甲方在未有不可抗力等正当理由的前提下，未按供货合同按时发货的，应承担本批货款的%作为违约金。
十、因甲方因素出现产品质量问题在一年内的，由甲方承担费用责任，因乙方人为因素造成的产品质量问题，需要甲方处理的零配件及售后服务费用由乙方承担。乙方由于个人原因，需要将产品退还给公司或者要求调货时，在征得公司同意并保证产品完好的前提下，公司将给与其有偿退还，退货价格按甲方产品生产日期的实际价格进行结算。一年内退货的，按90%结算，超过一年的，按80%结算，超过两年的不准退货。退货的一切费用均由乙方负担，非标产品不予退货。
十一、为了在激烈的项目招投标，低价竞争过程中取得优势，公司规定招投标活动中，采取灵活的价格政策，按不同报价享受不同让利：投标报价在征得董事长或总经理审批的情况下，除中标服务费（若有）及产品运输费用外，公司给予代理商让利政策，按出厂价倍数由1.0-1.6倍按20%-1%按不同报价享受不同让利：
出厂价倍数
让利政策
1.5-1.6（含）倍
2%
1.4-1.5（含）倍
3%
1.3-1.4（含）倍
6%
1.25-1.3（含）倍
8%
1.2-1.25（含）倍
10%
1.15-1.2（含）倍
12%
1.1-1.15（含）倍
14%
1.05-1.1（含）倍
16%
1.0-1.05（含）倍
18%
1.0以下
20%
特别说明：以上政策是价格表面价下浮%为基准，不含税、不含运费。
u代理商与办事处享受让利政策必须具备如下条件：
1、跨区域业务活动必须已经经得公司的批准，公司进行协调；
2、合同金额、发货清单、发票经公司审核一致、有效；
3、总货款（出厂价倍数价）必须到公司帐户70%以上才能享受让利政策；
4、如果有外购件的，外购件金额不得超过总货款20%，否者，不予让利；
u各代理商开具税票时，必须填写《开具税票申请单》，经销售部审核：签定合同、发货清单、以及开具发票金额，符合公司规定才能开具发票。
十二、为了降低甲方的债权风险，保障甲方债权实现，使甲、乙双方合作顺畅，乙方必须依照《中华人民共和国担保法》向甲方提供债务担保，担保方式可以为抵押、质押和保证人三种，由甲、乙双方协商签订的担保合同为准。另外，每次乙方必须将与其项目单位签订的工矿产品供货合同复印件给甲方提供一份备案。（担保合同见附件）
十三、乙方必须对甲方的经销价格等一切有关甲乙双方商定的合作协议保密。如果乙方外泄，必须承担对造成甲方损失100%的'10倍进行赔偿。
十四、年度净购额达不到代理协议指标的50%，或违反国家法律和严重违反公司有关规章制度的，公司有权无条件撤销其代理资格，重新设立新的代理商。而乙方也必须在得到撤销通知一个月内清算与公司的的经济账目，不得以任何借口阻碍公司的正常营销工作。超过一个月未还货款的将以3%进行计算违约金，直至依法收回全部欠款。
十五、甲方对乙方的资信、经营业绩等综合条件每年评审一次。如乙方年度综合表现被评选为优秀的，甲方将给予一定奖励，并授予荣誉证书。
十六、为了树立公司形象，进一步提升“振达”品牌知名度，公司对乙方所投入的路牌广告、电话簿和专业杂志刊登的广告等费用给予30-50%的支持，但不超过乙方年销售额的2%。
十七、代理商参加展览时，公司可派专员协助参展览。展位费用给予50%的支持。如需特装展位，经报请公司同意后，展位布置按每一展位1000元支持。
十八、乙方制作、刊登广告或者需要参展时，必须事先填写《广告征订、参展申请表》，经销售公司审核，总经理批准后方可享受费用支持。
十九、其他规定：
1、乙方不得私自转委托第三人履行本协议，否则，甲方将撤消乙方办事处资格，甲方也不承认第三方的资格。期间产生的费用，甲方概不负责。
2、乙方应当即使将跟踪运作的项目信息向甲方汇报，在必要时作为业务发生凭证，未汇报的甲方将视为乙方未参与该项目。方便公司根据不同情况不同处理。
二十、代理期限：自年月日起至年月日止，时间年。期满欲续约，乙方须提前两个月向甲方提出申请代理资格，并由甲方审核评定同意后方可继续签定代理协议。
二十一、本协议壹式叁份，甲、乙双方各执一份，甲方法律顾问备案一份。
二十二、本协议双方签字生效，且具有法律效力，双方应共同遵守。如有违反上述协议条款的任何一项，任何一方都有权随时终止该协议。
二十三、本协议未尽事宜，双方友好协商另行补充制定。
甲方：振达科技有限公司乙方：
代表：电话：
经营地址：
家址电话：
家庭地址：
签定地点：振达科技有限公司
签定日期：年月日
甲方：振达科技有限公司
乙方：
为了优化网络结构,完善销售渠道,进一步提高振达产品在高端市场的占有率和知名度，甲、乙双方本着互惠互利、*等自愿的原则，经充分协商，达成如下一致合作代理协议：
一、甲方授权乙方为甲方产品在区域的办事处代理商。乙方独立经营，自负盈亏，独立承担民事责任。乙方在区域只能经营甲方生产的“振达牌”厂用防爆系列产品，不得经营其他防爆生产厂家的同类产品（如甲方没有生产的防爆产品，经甲方同意的前提下方可择优选取）。否则，甲方有权取消乙方代理权限，重新在该区域设立代理商。
二、乙方在该区域代理期间，甲方全力配合乙方的投标（议标）工作，其中包括：提供完整的投标（议标）文书资料和信息支持，派遣区域经理（有必要时派遣技术骨干）协助乙方进行现场投标，按照中标合同保证货源的及时供应和产品质量，提供完善的售后服务等。
三、乙方在该区域代理期间，必须保证年销售额在万元以上（以净购额为准），以后每年销售额必须比上一年同比增长20%以上
四、供货价款结算方式
1乙方在该区域代理期间享受甲方提**品价目表下浮%（不含税，不含运费）的优惠政策。
2乙方销售产品，甲方开具增值税发票，开税额未超出价目表的，当月统一按10%收取。乙方要求甲方多开具的超过价目表数额部分按17%收取上缴国家。
2乙方必须以甲方公司的名义签定合同，并合同必须回甲方公司留档，然后甲方按照乙方在其经销区域中标后签订的工矿合同进行供货。
五货款结算
1在甲方发货之日前，乙方必须支付供货价款总额的30%（供货价款总额=优惠后价格*合同供货数量）于甲方。
2从甲方发货之日起“三个月”内，乙方必须付完供货价款总额的100%于甲方。六资金周转：
如招投标，新的项目单位或者信誉比较好的项目单位，或者当用户单位付款条件确实较为苛刻时，由其提出书面申请，销售部调查核实后经董事长批准，公司可针对该业务适当放宽资金周转期限。逾期三个月未按资金回笼周期进行还款的，从规定之日起，按照月1%进行计算资金占用费，逾期六个月的提出申请，经公司董事长同意延长欠款期限，但按规定计算资金占用费，逾期9个月的取消让利。
七资金回笼
1、各营销网点必须按照协议合同在规定的时间内完成公司下达的资金回笼目标，回笼资金以到公司指定的银行账户为准，网点汇入资金要优先冲减最先发生的应收款。若逾期未回款，从次月1日起，按照月1%进行计算资金占用费。银行承兑汇票三个月内到期的可作现金入帐，超过三个月到期，由乙方按市场利息承担贴息。不使用商业商业承兑汇票和支票。
2、乙方必须把货款汇入甲方指定的账户，不得交给甲方的业务人员代收，如交给甲方的业务人员代收，造成的损失由乙方自行承担。
3、乙方与甲方的业务人员之间的借款属业务人员个人行为，公司不承担还款义务。
八．结算时间
每月5号之前，公司财务与各代理商进行对帐结算确认。每月5号之前上月货款必须到帐，否则从1号开始计算资金占用费，货款与每月资金占用费将以累计计算方式结算。
九、甲方在未有不可抗力等正当理由的前提下，未按供货合同按时发货的，应承担本批货款的%作为违约金。
十、因甲方因素出现产品质量问题在一年内的，由甲方承担费用责任，因乙方人为因素造成的产品质量问题，需要甲方处理的零配件及售后服务费用由乙方承担。乙方由于个人原因，需要将产品退还给公司或者要求调货时，在征得公司同意并保证产品完好的前提下，公司将给与其有偿退还，退货价格按甲方产品生产日期的.实际价格进行结算。一年内退货的，按90%结算，超过一年的，按80%结算，超过两年的不准退货。退货的一切费用均由乙方负担，非标产品不予退货。
十一、为了在激烈的项目招投标，低价竞争过程中取得优势，公司规定招投标活动中，采取灵活的价格政策，按不同报价享受不同让利：投标报价在征得董事长或总经理审批的情况下，除中标服务费（若有）及产品运输费用外，公司给予代理商让利政策，按出厂价倍数由1.0-1.6倍按20%-1%按不同报价享受不同让利：
出厂价倍数
让利政策
1.5-1.6（含）倍
2%
1.4-1.5（含）倍
3%
1.3-1.4（含）倍
6%
1.25-1.3（含）倍
8%
1.2-1.25（含）倍
10%
1.15-1.2（含）倍
12%
1.1-1.15（含）倍
14%
1.05-1.1（含）倍
16%
1.0-1.05（含）倍
18%
1.0以下
20%
特别说明：以上政策是价格表面价下浮%为基准，不含税、不含运费。
u代理商与办事处享受让利政策必须具备如下条件：
1、跨区域业务活动必须已经经得公司的批准，公司进行协调；
2、合同金额、发货清单、发票经公司审核一致、有效；
3、总货款（出厂价倍数价）必须到公司帐户70%以上才能享受让利政策；
4、如果有外购件的，外购件金额不得超过总货款20%，否者，不予让利；
u各代理商开具税票时，必须填写《开具税票申请单》，经销售部审核：签定合同、发货清单、以及开具发票金额，符合公司规定才能开具发票。
十二、为了降低甲方的债权风险，保障甲方债权实现，使甲、乙双方合作顺畅，乙方必须依照《中华人民共和国担保法》向甲方提供债务担保，担保方式可以为抵押、质押和保证人三种，由甲、乙双方协商签订的担保合同为准。另外，每次乙方必须将与其项目单位签订的工矿产品供货合同复印件给甲方提供一份备案。（担保合同见附件）
十三、乙方必须对甲方的经销价格等一切有关甲乙双方商定的合作协议保密。如果乙方外泄，必须承担对造成甲方损失100%的10倍进行赔偿。
十四、年度净购额达不到代理协议指标的50%，或违反国家法律和严重违反公司有关规章制度的，公司有权无条件撤销其代理资格，重新设立新的代理商。而乙方也必须在得到撤销通知一个月内清算与公司的的经济账目，不得以任何借口阻碍公司的正常营销工作。超过一个月未还货款的将以3%进行计算违约金，直至依法收回全部欠款。
十五、甲方对乙方的资信、经营业绩等综合条件每年评审一次。如乙方年度综合表现被评选为优秀的，甲方将给予一定奖励，并授予荣誉证书。
十六、为了树立公司形象，进一步提升“振达”品牌知名度，公司对乙方所投入的路牌广告、电话簿和专业杂志刊登的广告等费用给予30-50%的支持，但不超过乙方年销售额的2%。
十七、代理商参加展览时，公司可派专员协助参展览。展位费用给予50%的支持。如需特装展位，经报请公司同意后，展位布置按每一展位1000元支持。
十八、乙方制作、刊登广告或者需要参展时，必须事先填写《广告征订、参展申请表》，经销售公司审核，总经理批准后方可享受费用支持。
十九、其他规定：
1、乙方不得私自转委托第三人履行本协议，否则，甲方将撤消乙方办事处资格，甲方也不承认第三方的资格。期间产生的费用，甲方概不负责。
2、乙方应当即使将跟踪运作的项目信息向甲方汇报，在必要时作为业务发生凭证，未汇报的甲方将视为乙方未参与该项目。方便公司根据不同情况不同处理。
二十、代理期限：自年月日起至年月日止，时间年。期满欲续约，乙方须提前两个月向甲方提出申请代理资格，并由甲方审核评定同意后方可继续签定代理协议。
二十一、本协议壹式叁份，甲、乙双方各执一份，甲方法律顾问备案一份。
二十二、本协议双方签字生效，且具有法律效力，双方应共同遵守。如有违反上述协议条款的任何一项，任何一方都有权随时终止该协议。
二十三、本协议未尽事宜，双方友好协商另行补充制定。
甲方：振达科技有限公司乙方：
代表：电话：
经营地址：
家址电话：
家庭地址：
签定地点：振达科技有限公司
签定日期：年月日
甲方：__________
乙方：__________
为了优化网络结构,完善销售渠道,进一步提高振达产品在高端市场的占有率和知名度，甲、乙双方本着互惠互利、*等自愿的原则，经充分协商，达成如下一致合作代理协议：
一、甲方授权乙方为甲方产品在区域的办事处代理商。乙方独立经营，自负盈亏，独立承担民事责任。乙方在区域只能经营甲方生产的“振达牌”厂用防爆系列产品，不得经营其他防爆生产厂家的同类产品。否则，甲方有权取消乙方代理权限，重新在该区域设立代理商。
二、乙方在该区域代理期间，甲方全力配合乙方的投标工作，其中包括：提供完整的投标文书资料和信息支持，派遣区域经理协助乙方进行现场投标，按照中标合同保证货源的及时供应和产品质量，提供完善的售后服务等。
三、乙方在该区域代理期间，必须保证年销售额在万元以上，以后每年销售额必须比上一年同比增长__年内的，由甲方承担费用责任，因乙方人为因素造成的产品质量问题，需要甲方处理的零配件及售后服务费用由乙方承担。乙方由于个人原因，需要将产品退还给公司或者要求调货时，在征得公司同意并保证产品完好的前提下，公司将给与其有偿退还，退货价格按甲方产品生产日期的实际价格进行结算。一年内退货的，按90%结算，超过一年的，按80%结算，超过两年的不准退货。退货的一切费用均由乙方负担，非标产品不予退货。
四、为了在激烈的项目招投标，低价竞争过程中取得优势，公司规定招投标活动中，采取灵活的价格政策，按不同报价享受不同让利：投标报价在征得董事长或总经理审批的情况下，除中标服务费及产品运输费用外，公司给予代理商让利政策，按出厂价倍数由__________倍按__年度净购额达不到代理协议指标的50%，或违反国家法律和严重违反公司有关规章制度的，公司有权无条件撤销其代理资格，重新设立新的代理商。而乙方也必须在得到撤销通知一个月内清算与公司的的经济账目，不得以任何借口阻碍公司的正常营销工作。超过一个月未还货款的将以3%进行计算违约金，直至依法收回全部欠款。
五、甲方对乙方的资信、经营业绩等综合条件每年评审一次。如乙方年度综合表现被评选为优秀的，甲方将给予一定奖励，并授予荣誉证书。
六、为了树立公司形象，进一步提升“振达”品牌知名度，公司对乙方所投入的`路牌广告、电话簿和专业杂志刊登的广告等费用给予30-50%的支持，但不超过乙方年销售额的2%。
七、代理商参加展览时，公司可派专员协助参展览。展位费用给予50%的支持。如需特装展位，经报请公司同意后，展位布置按每一展位__________元支持。
八、乙方制作、刊登广告或者需要参展时，必须事先填写《广告征订、参展申请表》，经销售公司审核，总经理批准后方可享受费用支持。
九、其他规定：
1、乙方不得私自转委托第三人履行本协议，否则，甲方将撤消乙方办事处资格，甲方也不承认第三方的资格。期间产生的费用，甲方概不负责。
2、乙方应当即使将跟踪运作的项目信息向甲方汇报，在必要时作为业务发生凭证，未汇报的甲方将视为乙方未参与该项目。方便公司根据不同情况不同处理。
十一、代理期限：自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，时间年。期满欲续约，乙方须提前两个月向甲方提出申请代理资格，并由甲方审核评定同意后方可继续签定代理协议。
十二、本协议壹式叁份，甲、乙双方各执一份，甲方法律顾问备案一份。
十三、本协议双方签字生效，且具有法律效力，双方应共同遵守。如有违反上述协议条款的任何一项，任何一方都有权随时终止该协议。
十四、本协议未尽事宜，双方友好协商另行补充制定。
甲方：__________
乙方：__________
时间：__________
甲方：振达科技有限公司
乙方：
为了优化网络结构,完善销售渠道,进一步提高振达产品在高端市场的占有率和知名度，甲、乙双方本着互惠互利、*等自愿的原则，经充分协商，达成如下一致合作代理协议：
一、甲方授权乙方为甲方产品在区域的办事处代理商。乙方独立经营，自负盈亏，独立承担民事责任。乙方在区域只能经营甲方生产的“振达牌”厂用防爆系列产品，不得经营其他防爆生产厂家的同类产品（如甲方没有生产的防爆产品，经甲方同意的前提下方可择优选取）。否则，甲方有权取消乙方代理权限，重新在该区域设立代理商。
二、乙方在该区域代理期间，甲方全力配合乙方的投标（议标）工作，其中包括：提供完整的投标（议标）文书资料和信息支持，派遣区域经理（有必要时派遣技术骨干）协助乙方进行现场投标，按照中标合同保证货源的及时供应和产品质量，提供完善的售后服务等。
三、乙方在该区域代理期间，必须保证年销售额在万元以上（以净购额为准），以后每年销售额必须比上一年同比增长20%以上
四、供货价款结算方式
1乙方在该区域代理期间享受甲方提**品价目表下浮%（不含税，不含运费）的优惠政策。
2乙方销售产品，甲方开具增值税发票，开税额未超出价目表的，当月统一按10%收取。乙方要求甲方多开具的超过价目表数额部分按17%收取上缴国家。
2乙方必须以甲方公司的名义签定合同，并合同必须回甲方公司留档，然后甲方按照乙方在其经销区域中标后签订的工矿合同进行供货。
五货款结算
1在甲方发货之日前，乙方必须支付供货价款总额的30%（供货价款总额=优惠后价格*合同供货数量）于甲方。
2从甲方发货之日起“三个月”内，乙方必须付完供货价款总额的100%于甲方。六资金周转：
如招投标，新的项目单位或者信誉比较好的项目单位，或者当用户单位付款条件确实较为苛刻时，由其提出书面申请，销售部调查核实后经董事长批准，公司可针对该业务适当放宽资金周转期限。逾期三个月未按资金回笼周期进行还款的，从规定之日起，按照月1%进行计算资金占用费，逾期六个月的提出申请，经公司董事长同意延长欠款期限，但按规定计算资金占用费，逾期9个月的取消让利。
七资金回笼
1、各营销网点必须按照协议合同在规定的时间内完成公司下达的资金回笼目标，回笼资金以到公司指定的银行账户为准，网点汇入资金要优先冲减最先发生的应收款。若逾期未回款，从次月1日起，按照月1%进行计算资金占用费。银行承兑汇票三个月内到期的可作现金入帐，超过三个月到期，由乙方按市场利息承担贴息。不使用商业商业承兑汇票和支票。
2、乙方必须把货款汇入甲方指定的账户，不得交给甲方的业务人员代收，如交给甲方的业务人员代收，造成的损失由乙方自行承担。
3、乙方与甲方的业务人员之间的借款属业务人员个人行为，公司不承担还款义务。
八．结算时间
每月5号之前，公司财务与各代理商进行对帐结算确认。每月5号之前上月货款必须到帐，否则从1号开始计算资金占用费，货款与每月资金占用费将以累计计算方式结算。
九、甲方在未有不可抗力等正当理由的前提下，未按供货合同按时发货的，应承担本批货款的%作为违约金。
十、因甲方因素出现产品质量问题在一年内的，由甲方承担费用责任，因乙方人为因素造成的产品质量问题，需要甲方处理的零配件及售后服务费用由乙方承担。乙方由于个人原因，需要将产品退还给公司或者要求调货时，在征得公司同意并保证产品完好的前提下，公司将给与其有偿退还，退货价格按甲方产品生产日期的实际价格进行结算。一年内退货的，按90%结算，超过一年的，按80%结算，超过两年的不准退货。退货的一切费用均由乙方负担，非标产品不予退货。
十一、为了在激烈的'项目招投标，低价竞争过程中取得优势，公司规定招投标活动中，采取灵活的价格政策，按不同报价享受不同让利：投标报价在征得董事长或总经理审批的情况下，除中标服务费（若有）及产品运输费用外，公司给予代理商让利政策，按出厂价倍数由1.0-1.6倍按20%-1%按不同报价享受不同让利：
出厂价倍数
让利政策
1.5-1.6（含）倍
2%
1.4-1.5（含）倍
3%
1.3-1.4（含）倍
——办事处实*工作总结通用5篇
20xx～20xx年度，我带的是09中级计量与检测专业班，同时又带该班在学校的实*课程以及10届的部分理论课程，为了配合学校提倡校企合作的办学模式，我积极响应学校的安排，在安排好学校理论实*教学的同时，又不定时地深入企业随厂带班一年多，在这一年多的时间里，我充分利用企业提供的实*条件，结合生产实际主动寻找实*课题，最终顺利完成了教学任务，取得了很好的成绩。
在理论教学上，由于所带班级学生的基础普遍较低，教起来很吃力，在完成正常课时的同时，我经常利用课余时间和带班的空余时间，对学生进行辅导，讲解一些重点和难点知识，耐心分析一些典型容易出错的课题，并有针对性地出些题目加以考核，通过上述措施，使学生的成绩在短时间里有了一定的提高，在期末考试时取得了较好的成绩。
在下厂实*教学中，我能认严格按教学计划和教学大纲的要求，从厂里的生产实际出发，结合书本理论知识，寻找实*课题。在实*期间，为了很好地了解每一位学生在各自岗位上的实*情况，经常与他们的带班师傅交流，根据了解到的情况再找到学生与他们作进一步沟通，发现存在的问题及时解决，努力做好学生的思想工作，让他们安心在企业实*。由于学生人数较多及企业安全要求，分两批分别下厂实*，实*的`环境和条件与在校实*有着很大的不同，接触到的人和事情也很复杂，困难也比较多。特别是安全问题，我经常听取厂里师傅们的意见，很多学生的读图较困难，做课题有困难，我都单独针对性的辅导，帮助学生解决问题，同时总结经验，并向校领导提出合理化建议，给学生在企业实*尽量提供好的实*条件。
在担任班主任工作方面，根据学校领导的指示，在班内全面展开素质教育。特别是注重班干部的培养从而带动全班增强自身的综合素质，同时言传身教和班级里的学生融洽相处。
通过自己的努力和学校领导、厂里领导的支持帮助，09计量检测专业班的实*培训顺利地在厂里完成，并通过了技能鉴定。今后我将以此为契机继续努力做好工作，全面提高自己的能力。
时间真的不等人啊，我觉得自己在学校里面还没有学*太多的知识，就听到了学校老师要求我们去开始实*工作了，这让我反思了一下自己的这几年的学业情况，我虽然在学校里面没有出现挂科的情况，可是我的专业成绩也不算拔尖啊，所以我在找实*工作的时候也是吃了不少闭门羹的。
既然找合适自己的工作这么难，那么我也不过于强求太多了，于是我来到了工厂开始了我的实*生活，好歹先工作一段时间，或许这会让我找到以后的工作方向。
能来到工厂里面还是经过我一番寻觅的，现在虽然我们在网上找工作挺方便的，可大多数的工作和自己的预期是有差异的，所以我们在面试的时候可得机警一些才行，是多多实地考察了解一番后再决定去不去工作。
我在刚来到工厂里的时候，我其实是挺紧张且忐忑的，毕竟在我的认知里我认为工厂都是一些没什么学历的人才会来的，但是当我真正的进入到工厂里面之后，我发现自己的想法是十分错误的，因为这里面不仅有工作了十数年的高学历老师傅，还有不少全国各地的实*大学生，这让我意识到了一个工厂的运转可没有想象中的那么简单啊，所以我也收起了自己的一些小心思，开始跟着自己的组长认真的学*和工作有关的知识。
经过较长一段时间的学*，我发现自己的专业虽然和自己的.工作不是很匹配，可经过前辈们的耐心指导后，我能够独立且良好的完成自己的工作了，虽然我的工作效率并不是很高，但是在这一批实*生里面还是比较快的了。
我是一个比较争强好斗的人，所以**活的时候一直都追求着高效，有时候为了赶任务进度，我饭都没什么心情吃，只想着尽快把任务干好，这也让我的组长对我夸赞有加，虽然在工厂里一天的工作是比较劳累的，但是我的身体已经适应了这种工作强度了，现在的我已经不觉得酸疼是一件不正常的事情了，当然了，我也不是什么工作机器，下了班之后我还是会尽情的放松自己的。
我已经在工厂里工作了几个月的时间了，按照要求我也达到了获得实*证明的条件，现在的我面临着的问题就是如何选择接下来的生活，这个问题，其实我早已在心里做好了决断。
通过这次实*，除了让我对农业银行的基础业务有了一定的了解，能够进行基础操作外，感觉在其他方面也收获了不少。作为一个一直生活在简单的大学校园里的人，这次毕业实*无疑为我步入社会之前提供了一个*台，也为我以后步入社会打下了基础。
首先，我觉得学校和事业单位的一个很大的区别就是，进入社会后一定要有很强的责任感。在工作中，一定要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己处理的业务负责。当天该做的工作没有完成，工作人员必须加班；再者，在工作中需要经常问自己的态度，要小心，不要有任何疏忽。如果钱不小心弄错了，无法追回，代理人也必须负责赔偿。
其次，我觉得工作之余，大家一定要坚持自己的职业道德，努力提高自己的职业素质。俗话说，要做好一份工作，必须了解一份工作的规章制度。关于这一点，我有实*单位同事的深刻理解。比如有些企业需要身份证件。客户虽然可能是认识的人，但也会要求对方出示证件。对方有一些抱怨的时候，总是耐心的解释为什么一定要这样做。现在银行和服务业差不多，所以工作人员的工作态度特别重要，我亲身经历过。实*结束，基本的业务流程差不多掌握了，所以偶尔会指导老师让我在业余时间工作。没想到，看似简单的'业务处理，当你实际在工作的时候，却有那么多细节需要注意。比如对待客户的态度，首先要用敬语，比如“你好，请签名，请慢慢走”；其次，你在给客户传递信息的时候，一定要站起来，双手拿起放下。最后，你必须耐心地回答客户的一些问题和询问。这让我意识到，真正的工作需要的是我们严谨细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上发展。
最后，我觉得实*两个月，学历不是最重要的。在实际工作中，个人的专业能力、沟通能力和积极的态度受到单位和企业的高度重视。同时，我也深受感动，大学课本上学的东西永远只是理论，只有理论联系实际，才能提高工作效率。我相信我会更加努力的学*，让自己的专业知识和技能更加强大，努力在毕业后以新的面貌面对社会的挑战。
我的大学生活在时间一点一滴的流逝中就这样悄无声息的逝去了。带着对大学生活的留恋和不舍，也带着对未来生活的期待和向往，我来到了x幼儿园进行为期六个月的实*工作。而现在，六个月的实*生活也即将要离我远去，面对我即将告别的实*期，我想做一篇工作总结来给它画上一个圆满的句号。也以此来对表示我要迎接新一阶段工作的决心。
在这六个月的实*期里，总的来说，欢乐的日子是要多于难熬的日子。虽然实*生活总是要避免不少吃些苦头，但是x幼儿园里欢乐的工作氛围无不在感染着我。x幼儿园的老师也经常在我困难的时候帮助我，给我鼓励。在来之前，其实我还一直担心和x幼儿园的老师会相处不来，但是长期的接触下来后，我发现他们其实都是一群内心温暖且又很有力量的人。
我还记得，在我刚来到学校进行实*的第一个月里，我和他们都不熟，又是第一次出来工作，都不敢有太多的表现，和他们有过多的交流，但是他们并没有因此而排斥我，反而都十分主动的跟我打招呼，主动的过来询问我的情况。这让我既感动又感到很幸运。
特别是有一次，我在负责带小班的朋友们玩游戏的时候，没有注意到x小朋友摔了一跤，把膝盖上的'皮都摔破了。后来那位小朋友回到家里，她父母看到了，第二天就闹到了我们学校，说是我没有尽到当老师的责任，带小孩子都带不好。听到这里的时候，我内心一阵愧疚，当然也有很多的委屈，但是我又不知道该怎么说出口，只能继续接受着学生家长的指责。我以为学校领导也会怪罪我，但是很意外的，他们没有，反而是站出来帮我说了一些话，最后，通过学校老师的调解，我和家长之间的矛盾也得到了最终的解决。在事后，还很多老师跑过来安慰我。通过这件事情，不仅让我吸取到了教训，也让我感受到x幼儿园大集体里的温暖。也让我在之后的实*工作里，更加的努力工作，更加的努力付出。
虽然我的实*期已过，但是我未来人生的路还在继续，不管我以后还会不会留在x幼儿园里继续工作，我都会努力拥抱每一个明天，期待每天新生活和工作的开始。
这次我的实*地点是在衢州市柯城区信安街道办事处。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了街道办事处工作中的一些知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我们在校学*中不曾接触过的。
实*期间，我主要工作任务是整理材料和辅助办公室主任的工作。事情看上去是简单、琐碎，但是这些却与街道内百姓的日常生活有者密切的关系，并且它为上级部门做好最基本的宣传工作和沟通工作提供重要的依据。维持社会的治安，为建立更加和谐的社会打下坚实的基础。街道办事处的功劳不小，街道办事处最接*社会的底层，最能体会人民的疾苦，又是最能反映人民的心声，最好地为**投来最深切的慰问，为**最快地表达有关的法律法规。街道虽小，但是在构建和谐社会工作中是不可或缺的。一句话概括街道的作用就是——上传下达的作用。不要以为，办公室生活就是“一杯茶和一张报纸”，街道办事处工作看似没有什么大事，但是每天细小的“琐事”不容我们有半点差池，而街道里的报纸最多，但并非供娱乐所用，而是让领导干部了解社会动态，百姓安乐，**政策，国内外大事，只有这样在开会的时候才可以理论联系实际，真正的为民办事。
“千里之行，始于足下”。这*一个月的短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
整个实*期间，我的思想经历了一个从兴奋好奇到无聊懈怠再到自责反省，从努力探寻到疲倦但欣慰充实再到依依不舍，实*结束却仍意犹未尽这样一个过程。开始的时候，兴奋期待充满我的心胸，但随后的仅仅帮他们整理资料的实*生活让我感到有些无聊，随即而来的自责感让我反省，让我明白，不能这样庸庸地过完实*生活，于是乎，我努力地探寻我能搜集到的资料，尽我的能力去认识了解我们这个街道并提出自己的疑惑找出街道中存在的问题，后半段的实*生活是疲倦的，但是我却倍感充实。从一次次的探寻努力中，我汲取了知识和养分。即将结束实*的时候，我感觉心情沉重，我对街道办事处有一股很强烈的依恋之情，因为我还有些疑惑没有搞明白，还有些资料没有收集，还有些自己想做的事情没有做。
通过这次在街道办事处的实*，我觉得工作态度和办事能力，以及为人处世的方式很重要。俗话说：“态度和能力就是最大的竞争力。”是的。态度真的很重要。刚刚进入街道办事处实*的时候，总觉得街道办事处这样的小地方，不会学到什么有用的东西，但是我错了。因为我没有意识到所有的知识都是靠自己一点点地积累起来的。而更加老套的说话就是：学无止境。于是，我每天都准时地上下班，每天都微笑着面对来访的每一个人，热情的帮助有需要的'人，真诚的帮助他们解决问题，排除困扰。我每天都用充实来把自己武装起来，用我热情和真情去切切实实的做事。总不让自己闲下来，发现可以做的事情就马上干劲十足。这样一来，同事们对我也更加热情了，很多工作上的难题都愿意与我分享。态度真的很重要，无论我们以后将要从事什么行业，正确的工作态度都是必须的。在我们将要踏进社会这一门槛的进程中，调整我们的态度显得尤为重要。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵的财富。这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以学到很多很多。因而我很自豪的说：我这次的实*真的收获很大。因而我自豪，自信！
短暂的实践，让我走出课堂，在实际工作环境中理解了本专业的基本情况，对于以后的学*大有裨益，也为今后工作将理论应用于实践打下了基础。同时发现的问题也不可忽视，公共事业是现代社会正常运行和发展的基本条件，是现代社会公共利益实现需要，也是满足社会多样化的途径。基础工作做不好，是必须影响大局的全面改善，这些暴露在公共社业中的弊端是应，每一个公共事业工作者去思考的。
实*的日子是短暂的，但却是精彩的。在信安街道办事处的亲临参观实*，让我了解到社区（农村）的基本情况。虽然时间不长，但我的确都感受到实*使我们从课堂上走出来，大开眼界，巩固了所学的专业知识，走进信安街道，胜读十年书。通过这次实*，我深觉自己有许多不足之处，在今后的学*、工作、生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学*，弥补不足，为自己的理想而奋斗！上面就是我对这次实*报告的记录（看法与观点）。
