由于20xx“国培计划”的顶岗实*，于10月25日，三位实*生抵达永新县的江畔中学，其中2名学生被分在七年级教英语，另外一位是分在七年级教数学。总的来说我们这次实*是成功的，各学校对学生都很重视，给予了学生们方方面面的照顾；学生们普遍反映收获也很多，提高了自己作为教师的基本素质。短短的五十多天，稍纵即逝，没有想象的波澜壮阔，但也绝非*凡。下面我从几方面来总结一下实*学校的工作。
学校开展实*工作的具体情况：
一、各位领导老师所给以的重视
不论是省教育厅、学校还是当地教育局或实*学校，各位领导都给予了我们充分的支持。启动仪式上李校长对我们提出了殷切的希望和要求，实*期间吕刘校长、马校长、戴主任给以了许许多多的指导和建议。并且江西师范大学的领导到实*点去看望实*生，永新实*的驻点老师给还不时打电话询问情况，当地教育局和各学校领导给与实*生的生活和学*上无私的关怀。在这里特别要感谢各位领导和老师。实*生刚到的那天奔赴永新县的江畔中学的车子一到，就受到江畔中学的领导老师及有关人员的热情迎接。在看到实*生准备的午餐是面包、火腿、矿泉水等食品后，李校长怕学生们吃不饱、吃不好，就请厨房阿姨，为旅途奔波的学生安排了一顿丰盛的晚餐，然后又安排寝室供学生们休息。晚上，学校的校长与顶岗实*的学生们召开了接洽会。在会上，几位校长主任和老师分别给学生们介绍了江畔中学的教育情况和师资水*，并对实*学生们提出了一些希望和要求。同时，又要求学校校长一定要照顾好每一名学生的学*、工作和生活，尽可能的为他们创造便利条件。学校领导都亲切地询问学生们的生活、工作和生活情况，耐心的听取学生们的意见和建议，真挚的与学生们进行沟通和交流。希望同学们能够克服困难，珍惜这两个半月的实*时间，努力学*，不断提高自己的教学实践本领。同时学校领导老师，一定要照顾好学生们的生活，尤其是饮食卫生和住宿安全，对学生们提出的工作、生活等方面的问题一定要尽力解决，并希望各学校能够像要求自己的教职工一样，对这些学生们提出高标准、严要求，以利于学生们尽快成长。学校领导和老师尽力做到让实*生感受到了家的温暖。
二.认真组织，充分调动学生的积极性，是顶岗实*取得成功的动力
学生是顶岗实*的主体；没有学生的积极性就不会有顶岗实*成功的内在因素和动力，在整个实*过程中，我们加大了思想政治工作的力度，认真启发学生主动实践的自觉和积极奉献的精神，使我们的学生树立了“为自己争气，为学校争光，为学生尽力”的意识，要把自己当作是真正的教师员工一样认真对待每一件事情，在顶岗实*中，学生们为了克服自身的困难，千方百计地与领导老师及学生打成一片，赢得他们的认同；为了不违背工作纪律，学生们贪黑起早，赶着上六点半的早读课和晚自*，改变了几年来形成的*惯；为了赢得实*学校的认可，学生们放弃了自己作为父母儿女的“娇气”，主动地吃了那么多的“苦”！顶岗实*已经告一段落，但学生顶岗实*项目还将进一步延续下去。在这里要感永新教育局及江西师范大学的领导老师对江畔中学的大力支持，为此我们将继续努力，为顶岗实*取得更大成功而努力。严格的组织管理，良好的制度建设是我们这次顶岗实*工作顺利进行的保证。3名学生都配有指导老师，负责学生们在各个学校的具体工作。学校也制定了严格纪律，尤其是请销假制度，出去一定要请假，每名同学如果要外出必须由各点的团支部*向我请假，并在返校后及时销假。大家都严格遵守纪律，保证了我们实*期间每个学生的安全，同时也使我们的各项工作得以顺利的进行！我们定期召开党支部和团总支工作会议，参加会议的是党支部委员、团总支委员和个团支部*，就我在各个学校了解到的情况和学生们*期在学校的状况进行交流并安排下一阶段的工作计划，要求学生们认真记录，回去后传达给在校的学生们。刚到实*地不久，我们就召开了第一次总支会议，刚来到这里大家有很多的不适应也有很多的牢骚，通过交流各自的经验，取长补短，互相学*，促进了大家共同进步，并使大家稳定了情绪，看到了不足。通过一次次的交流，使大家认识到了不足，看到了前进的方向，为大家的迅速提高奠定了坚实基础。
三、实*生的正常教学生活
我们实*生活是很苦很累的，但却是丰富多彩的，在实*的期间，我从不同的方面看到了学生们成长。转眼间顶岗实*已经结束了，两个半月前的顶岗实*启动仪式还好像是发生在昨天一样清晰，可是今天我们都已经在实*学校两个半月了。这一个月来实*生在实践中遇到过挫折，但在挫折中她们得到了经验和教训，同时也得到了磨炼，在磨练中她们逐渐成长，成熟。江畔中学，师资充足，同时也怕我们实*学生们影响教学质量就对学生们说不用先要她们讲多少课，听听课最后再讲几次完成实*任务就行了。但是实*学生们对于学校领导的这个决定并没有气馁。考虑到学校前一两个星期不缺老师的情况，实*学生们就主动找到校长反映：如果学校需要我们做什么，我们会尽全力把事情做好，如果我们不能做的或是做不好的，我们可以学着去做。所以在这两个星期里，她们不止一次的给初一的模拟考试监考，判卷子，改本子，跟着指导老师听课。除此之外，她们还和学生谈心，实*学生的种种行为使领导和老师们有了种种好评。与此同时，学生还积极和指导老师沟通，让老师们知道他们完全有能力把课讲好，把学生教好，所以通过大家的努力，在实*期间几乎每天都有课，而且每一节课都有指导老师的悉心指导。在这五十天里实*生体会到了当老师的全过程，使实*生充分的锻炼了自己，也使实*生各方面的能力都有所提高。在这里使她们增加了面对困难的勇气，当她们面对挫折时我不会再像以前一样逃避，也使我发自内心的有了成就感，因为在这里我就是一个老师，不但有学生对我的尊重，还有老师对我的教导。顶岗实*使我收获颇多。
XX—XX年度是学校实施分校二级管理的第一学年度，分校13级学生顶岗就业工作面临极大的挑战，在总校领导和相关部门的指导帮助下，分校全体老师和学生克服困难，调动各种资源，积极与企业建立联系，最终完成学年预定工作计划。总结本学期顶岗就业工作具有以下几个方面的特点。
一、就业途径广，对口率高，学生满意度高。经统计本学期13级学生顶岗实*单位已有203家，其中与专业相关的企业190家，占总数的93。60%。从对顶岗实*学生的跟踪调查情况看，相当一部分学生对推荐到的单位总体上比较满意，如：到广州嘉宝莉的学生目前正处于培训后的淘汰期，同学们虽然担心被淘汰，但学生情绪稳定，表示能得到企业如此的培训，应该感谢企业的培养，在企业学到的知识对自己今后的道路很有帮助。到贵阳德瑞家具厂等企业的学生，从基层工人做起，到现在10个学生没有一个流失，全部在岗安心工作，企业给予很高评价并一再要求继续要学生。
二、学生顶岗实*期学费交费情况好。14级以前学生顶岗实*前交费情况一直是个大问题，14级也只实现了40%的交费率。本学期分校发动班主任群策群力，从五一长假前就做好动员工作，使学费交纳工作顺利进行。本学期计划15级顶岗实*学生人数414人，到目前为至共有385人交清学费，除了已确认退学等已流失的学生，只有6人未交清学费，总体交费率达98。5%，很多班级交费率达100%。特殊情况未交清学费的老师都与家长联络并正在动员学生交费。
三、分校顶岗实*工作得到教师的大力支持。分校专业学生在就业方面具有分散、少量、就业竞争大的特点，从开学之初，分校专门开了全体老师的`顶岗就业动员会，发动大家想办法出主意，动员自己的各种关系协助解决学生就业，请上课老师指导学生怎样通过自己努力实现自主就业。由于多项措施拓展发就业途径，顶岗就业工作得以顺利开展。
四、以就业为导向的专业教学为顶岗实*树立了品牌。从14级学生分专业班开始，分校重点抓了影响就业的几门专业课程的教学，从13级毕业生开始这些精品课程就在社会上造成了一定的影响，企业对学生的基本技能的掌握程度感到满意。从6月6日与企业座谈的信息反馈情况看，企业对学生在计算机制图及专业美术方面的基础表示满意。
五、开拓创新，把企业请进来。以分校形式将企业请进来搞人才交流会，是分校在学生顶岗实*工作中的一个成功尝试。我们不但主动与人才中介企业合作，在5月16日与云岩区人才市场合作在校外组织人才招聘会，还与省建设厅下属专业协会合作，成功于6月6日在校内组织了一次大规模的人才交流活动，有力地推动了学生顶岗实*工作，加强了与地区企业的联系，还积极地宣传了学校，取得了很好的社会效益。
总结经验我们在上述方面取得了良好的成绩，同时我们也要重视我们的不足之处。
首先，顶岗就业工作在一定程度上影响了专业教学。学生在进入顶岗实*期后人心浮动，没有集中精力用于专业学*，由于经常有学生以顶岗实*为借口缺课，导致老师不能正常组织教学和考核，使本学期教学质量下降，没有完成预定的教学计划，专业老师的收入也受到影响，对老师的积极性会产生了一些影响。
第二，为了给顶岗就业提供条件，许多班级放松了对学生的管理，导致学生缺课情况严重，部分班主任掌握不到学生的动向，使班级管理失控，加大了学校对学生管理的难度，影响了正常的管理次序。
第三，分校对学生顶岗实*工作流程还不很规范，老师和学生对顶岗实*工作流程不是很清晰，特别是各种联系信函、报表、个人资料的填报和管理不是很规范，导致工作效率打了折扣，工作有些混乱。
第四，虽然今年重视了与相关*部门和企业的联系，但由于各种原因不能长期地进行有效的沟通，企业用工信息不能及时地反馈到学校，使学生在顶岗就业时失去了到优秀企业实*的机会。
第五，顶岗就业前对学生的准职业人的教育还不足，部分学生对就业没的正确的认识。我们现有的学生管理体制、管理意识和课程设置与企业用工和管理方式有差异，需要我们与企业接轨。
展望未来，分校将在下学年度的顶岗就业工作中，我们要争对以上不足做好下列工作。
一、做好顶岗就业的准备工作，提前一个学期动员学生做好联系顶岗实*单位、准备第三学年学费等工作。进一步完善就业机制，完善企业数据库，加强与企业的联络并保持良好关系，及时掌握用工信息，就企业预定毕业生的工作提前与企业交流。
二、加强对毕业班的学生管理，避免学生在燥动中以各种借口缺课和逃避考试。在教学中各科上课老师注意引导学生完成自荐书、自荐表的准备，在上专业课的同时做好专业就业的思想准备，和技术准备。
三、规范顶岗就业流程，简化顶岗就业程序，把有限的人力、物力资源用于对外联络，组织企业进校招工。规范各种联系信函、报表、个人资料的填报和管理，直接一次性将学生需要收集和填报的资料预先先准备好，避免管理工作的混乱。
四、保障正常的教学次序，重视毕业生专业课的考核。学生以学为主，学生质量与专业课的授课效果有直接的关系，是关系到学校发展的大事，在第四学期顶岗就业工作中注重协调好与教学的关系，合理安排时间，并合理调整教学进度，确保教学任务的完成。
五、加强对学生和老师准职业人和教育和学*，多增加到企业现场学*的机会，通过授课、讲座等形式加强对学生准职业人的教育，在管理体制、管理意识、管理方法上向企业靠拢，加强职业素质的教育和训练，使学校更象企业，教室更向车间，学生更象职业人。
六、在教学方面进一步开拓精品课程，抓好示范班级、示范专业及精品课程的建设，加强与准职业人素质相关的能力培养和技能训练，类似于军事化和“5s”的管理知识培训和训练也考虑列入准职业人的教学内容，把学生的仪容仪表、职业礼仪、个人素养等提升到一个高度，提高毕业生的质量。
综上所述，分校在顶岗就业各方面较以前的了很大的进步，我们将加强学*，继续深化教学和管理体制的改革，为社会培养符合企业用工要求的准职业人。
毕业实践环节是大学生在完成全部课程后，走向社会之前最真实的一个模拟实验。对于我们财务管理专业的学生，*时注重理论学*，缺乏实践锻炼，因此实*显得尤为重要。
在期末考试后，管理系的老师带领我们大三财务管理专业的学生进行了实*。此次实务实*目的主要是为了通过写会计分录、填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水*，使得我们能够真正系统地练*财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*。在本次实*过程中，我们坚持都动手的原则，系统掌握填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实*，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。
一、扎实的理论知识是前提。
在实*以前，我们总以为通过三年的学*，自身所学的会计理论知识已经扎实，只要掌握了规律就没什么问题。但是在实*过程中我们才发现，我们*时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出。此外，我们根据相关的实*数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种帐表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为*时理论知识掌握不扎实，经不住实战的考验，这也是我们在本次实*过程中得到的一个重要教训。
二、理论联系实践是关键。
通过此次的实*过程我们还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们来说是远远不够的，作为学*了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实*过程中仍然很吃力，这是我们认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节理论只是纸上谈兵。
三、足够的耐心、细心是保障。
会计工作本来就是烦琐的工作，在这次实*的过程中我们深刻体会到了这一点。在开始的实*过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会试算不*。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们认识到了这一不足之处之后，谨慎填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗*常心。
通过这次实*，增强了我的实践能力。对自己行事的态度也有所改善。仅仅的一个月在校实*，我将受益终生！
记得顶岗实*支教的通知刚发下来的时候，我还是很犹豫的。因为这次不像以前的实*，没有老师在身边指导，也没有同学在一起相互交流和沟通;而且又是远离城市去乡镇学校顶岗支教，生活上肯定会带来很多不便。但是最后我还是选择了参加，而现在我很庆幸自己的决定，因为这段时间让我感受了很多，也收获了很多。
虽然是小学，可是教学难度却比我想象中的还大。以前在实验中学实*的时候，因为每节课都有老师来听课，不但学生的纪律比*时还好，听课效率也有所提高。然而，现在是顶岗支教，换句话说就是临时的代课。由于，是新来的老师，学生们特别兴奋，上课纪律也就很难维持了。其次，小学生和中学生不仅仅是年龄上的区别，其认知水*和理解能力都相差甚远，在对中学生只需讲一遍的知识点，对于小学生则必须讲两遍甚至更多;同样在中学实*时只要示范一次操作过程，而面对小学生门则必须示范多次，针对个人学生还必须手把手教他们操作。此外，还有很多其他方面的差距。一开始，由于我在备课过程中没有对这些情况做充分的准备，在上课的过程中出现不少问题，其中最主要的有：
(一)部分班级课堂纪律很难控制;
(二)学生操作由于电脑硬盘保护的关系不能继续上节课的操作；
(三)部分学生计算机基础薄弱，键盘输入困难，不熟悉计算机系统的基本操作;
(四)大部分女生理解能力差，课堂上反应也不积极。
针对纪律问题，我请教了另外一位信息技术老师，并在机房配置一台音响定时播放一些尖锐的场效声以提示学生保持安静。同时，我也分析了一下学生吵闹的主要原因，发现有相当部分学生是因为已经完成了任务，还很多学生的问题都是相同的。于是，我在以后的备课中特地增加了扩展部分，让那些基础好的学生能够有继续提高的空间，并自己独立继续操作。而针对那些有共同问题的学生则进行集中控制，广播讲解。剩下来的那些调皮捣蛋的学生，我坚持个别教育，同时在课堂上选择典型的学生进行“杀鸡儆猴”式的批评。经过一段时间后，各个班级的纪律都有明显的进步。而对于有些纪律本来就好的班级，我相信表扬和鼓励就是最好的保持方法了。
关于学生连续作业的问题，我想让学生把作业(无论是否完成)上交到教师机是最好的办法。于是，我在机房里的教师机上建立了一个FTP站点，然后让学生在各自的班级文件夹里建一个以自己名字命名的子文件夹，把自己每节课做的作业上传进去。这样，学生*时所学不但可以保留，同时也是对起学*进度的一种记录和老师期末考核的一项重要参考。我发现自从建立了FTP站点让学生上传自己的作业以后，学生们上课学*的积极性提高了很多，因为在以往他们辛辛苦苦做的东西往往因为得不到保存而总是丢失。而现在，他们的“劳动成果”得到了保护，对于他们而言这无疑是一种莫大的鼓励和支持。
农村中小学生计算机基础薄弱这是现今我国的普遍现象。由于计算机在农村还没有普及，小学生接触计算机的机会本来就少，所以有小部分学生还不熟悉计算机的一些基本操作。尤其是四年级的学生，有些学生操作鼠标还很生疏，打开和关闭窗口经常出错等。针对这些个别学生，我利用让学生统一自由操作练*的时间来手把手教他们如何选中目标，什么时候使用左右键等一些计算机系统的基本操作，而他们的课堂练*则相应从缓。经过一段几节课的“恶补”之后，大部分学生经常有所改善。这对于我以后的教学也是大有帮助，学生的基础提高了，无形中也提高了我的讲课效率，也减少了我花在个别学生指导上的时间。同时，我也觉得看着学生学会了一件件操作，哪怕是那些最最简单的操作，都会使我产生一种作为一名教师的欣慰。这种淡淡的触动让我渐渐体会到了当一名老师的幸福和快乐。
在进行教学对象分析时，我就发现男生在动手操作方面普遍比女生处于优势。在课上，男生普遍表现得比女生积极。男生一般会在教学过程中主动提出问题，而女生一般会选择在学生练*时举手问老师。这也是男女学生的天性使然。针对这种情况，我采取了一种交替式的演示教学方法，即先让男生上台演示操作，一边演示一边讲述步骤，让其他学生认真听记;然后再让女生上台重复刚才的操作，让其他学生来点评。这样既让男女学生之间有一个相互交流的过程，也提高了女生的积极性。虽然，这中教学方法并不能马上会对教学成果产生多大的影响，但至少提高了学生的学*热情和学*兴趣，也加深了他们对课堂知识点的关注程度。在教学过程中，我也发现了学生们的创造力和想象力，他们在自我学*过程的发现通过上台演示既拓宽了我的教学思路，也在无形当中给其他学生注入了一股学*动力。
教与学是一个相辅相成的过程。记得在教他们熟练登录FTP站点的时候，虽然我教的七个班级都是这一个内容，但这七节课都不尽相同。每上完一节课，在课后总结时我都会发现一些课前未能考虑的新问题，也会发现一些更好的教学方法。于是，在上最后那个班时，本来准备花一节课时来上的内容，却只花了我半节课的时间。我觉得老师和学生是一样的`，每当上完一节课，在教会学生知识的同时也要有自己的收获，在教学过程中也要不断思考怎么样的教学设计更能吸引学生的注意力，怎么样的教学方法更加高效。
虽然顶岗支教的时间不长，但这是一段难得的教学经历，让我在发现问题，解决问题的过程中慢慢地成长了。
学生企业顶岗实*是为了拓展学生的专业技能，适应所从事的职业岗位需要和学生职业能力形成的关键教学环节，也是深化“工学结合”人才培养模式改革、强化学生职业道德和职业素质教育的良好途经。通过工学交替、顶岗实*，使学生能够尽快能够将所学专业知识与能力与生产实际相结合，实现在学期间与企业、与岗位的零距离接触，使学生快速树立起职业理想，养成良好的职业道德，练就过得硬的职业技能，从根本上提高人才培养质量。为加强校内实*的组织管理，提高实*质量，具有重要的意义。而在校内顶岗实*也是重要的组成部分。
顶岗实*教学安排及管理学校制定了一系列规定。
一、建立以教学校长为组长，教务处、学生处、专业教研组以及全体专业教师参与的顶岗实*管理领导小组。
二、制定顶岗实*管理制度
1、顶岗实*管理领导小组职责：整体协调，宏观调控、规划校内实训基地建设。
2 、教务处及专业教研组职责：制定实*大纲、实*计划。工学交替与顶岗实*大纲是进行实*的指导性文件，是制订实*计划、组织实*和对学生进行考核的依据，须按教学计划及专业培养目标来制订。具体内容应包括：顶岗实*的目的和要求；顶岗实*的岗位，顶岗实*的程序与时间安排；学生顶岗实*鉴定表以及顶岗实*的考核方式。顶岗计划是按实*大纲的要求，结合实*现场条件拟定的实*执行程序。实*计划应包括：实*地点、实*内容、实*时间及人员安排、实*程序安排、考核等。
3、实*指导老师的职责
指导方式：指导教师应全程到实训中心现场指导，现场指导教师有计划地合理轮换。
指导内容： 结合实*条件，拟订出具体的实*进度计划。认真组织学生学*大纲和具体的实*计划，讲明时间安排和步骤，提出写实*日记、实*报告的要求，介绍实*注意的事项，宣布实*纪律。对学生实*进行考核：实*期间检查实*质量，并给出阶段性考核意见。实*结束前，写好实*结。 教师自身应亲自加工。边指导边完成实*任务，积累岗位实践训练，提高“双师”素质。
4、学生的职责
（1）学生实*期间要经常与指导教师沟通。
（2）在外实*期间要注意安全，保管好自己的贵重物品。
（3）在实*期间，要按照实*中心的规章制度办事，严格遵守车间内安全管理制度，遵守操作规程。
（4）学生在实*期间，不得请假。如有请假，必须取得证明，经班主任和指导教师批准，否则按旷课处理。
（5）坚持每天记实*日记，按时完成个人作业和实*报告。
（6）做好身份的转换，调整好心态，服从安排，认真履行岗位职责。
（7）认真完成好实*任务，用心钻研，注意将在学校所学知识和专业技能与岗位能力的转换，真正实现零距离对接。
（8）认真做好实*日记，写好实*结，向主管指导教师提交工学交替、顶岗实*期间每两周一份的工作情况报告。
学校实训中心概况
学校的实训中心环境清洁，设备先进。为学生实*提供了优越的环境。学校金加工实训中心占地800*方米，拥有普通车床五台，分为cq6136与cq6140两种，完全胜任生产需求，数控车床两台，型号为ck360。是去年刚刚引进的设备，性能良好。同时有钳工台、砂轮机、钻床、普铣等设备，一应俱全。完全可以生产加工，为学生顶岗实*提供了有力的环境。学校计划再引进一批设备用于金加工，引进有普车5台、摇臂钻、攻丝机、钻模等。同时还将引进一批工量器具。保证学生金加工实*的开展。
学校领导积极联系业务
为保证学生在校顶岗金加工实*，我校领导积极联系业务。目前已和合肥车桥有限公司达成协议，为该厂加工车毂，图纸已被拿回，保证了学生实*期间有内容，有要求，不空泛，实现了学*与生产真正无缝对接。保证了实*的质量。让学生真正掌握了生产的需求，社会的需求，实现工学结合。
在校内顶岗实*的优点
学生在校内实*优点很多，一是学生真正掌握了生产技能，实现了工学结合。而校内顶岗实*，完全做到了全方位监控学生，保证了学生的安全，便于指导教师与学生的沟通，及时纠正学生的错误操作，保证了实*的质量。
综上所述，学生在校顶岗实*不但可行，而且具有很强的可实施性。
当前大多数的中职学校实行“2+1”教学模式，学生一年级二年级在学校进行理论学*并获得与专业相关的技能证，三年级进入企业进行顶岗实*。前段时间媒体报道三明某技校18岁女生去学校指定的公司实*却被安排至非法赌博场所看场，实*短短两个月，就被思明区法院判决犯开设赌场罪，在档案里留下抹不去的污点侧面反映中职学校在顶岗实*管理中存在不少问题，目前顶岗实*存在一些主要问题如下：
1、 实*过程没有做到真正的工学结合
目前多数中职学校顶岗实*形式是“分散实*”，学校将毕业班的学生推荐给用人单位，经面试录取后进入企业实*，而多数用人单位并没有把进入企业的学生当顶岗实*处理，而是当作他们正常用人计划的一部分，学生在顶岗实*期间就成为企业的正式员工。另外有部分学生实*就业岗位和其所学的专业不一致也导致目前的顶岗实*做不到真正的工学结合。
2、 实*地点分散，很难监管
目前的顶岗实*模式导致学生的实*地点很分散，而实*的时间长，企业数量多，学生在实*过程中还存在一定的流动性的特点造成实*管理相对复杂，导致实*指导教师对实*的指导和监督不到位；很多学生的实*基本脱离了学校的监管，处于“放羊”状态，学校对学生各方面的动态难以及时了解，思想教育不到位，管理相对滞后。很多学生进入企业后也不主动与指导教师联系，不及时上交实*材料及实*汇报等相关资料，导致实*指导教师无法评定学生的顶岗实*成绩而影响部分学生正常毕业的现象时有发生。
3、 实*过程中企业和学校责权不明，存在诸多不可预知因素
顶岗实*是一项涉及到学校、企业、学生、指导教师及学生家长，关系到学业、工作、生活、交通等诸多安全因素的复杂工作。各种无法预测的人和事等因素会使学生出现对自身角色及心理的不适应，甚至会导致某些学生违反企业的纪律，给企业造成经济损失的同时也影响学校的声誉；严重的甚至会违反法律而给学生本人留下人生的污点。在实*过程中可能会发生一些安全事故造成企业和学校及学生家长之间因权责不明而相互推诿及相互扯皮。
4、 顶岗实*的管理制度不完善
进入三年级后因每个学生都有自己的人生目标，大部分学生进入企业顶岗实*，有部分学生响应国家号召光荣参军，有部分学生有升学的需求而进入高校学*，甚至还有学生因为家庭或者自身原因没能及时找到顶岗实*单位，大部分学校还没有成熟完善的评价体系来对不同人生道路的学生进行区别评价。在对学生顶岗实*的成绩等级的评定也多数只限于学生本人上交的实*汇报和实*结等，因此出现一些学生对实*材料进行弄虚作假的现象在所难免。缺乏有效的过程考核，导致考核的结果缺乏客观性。
顶岗实*是职业教育的最后的一个重要的实践教学环节，只有加强学生顶岗实*的管理，才能提高顶岗实*的作用与实效。因此建议：
1、完善顶岗实*的教学管理体系
学校应根据教学管理条例和规范制定一套完整的顶岗实*管理体系及管理办法，对进入企业顶岗实*、参军及升学等不同的对象加以区别对待，制定相应的管理细则和文件；针对不同的专业提出明确的实*任务急技能要求、知识要求和素质要求等，制定相应完善的考核标准和考核评价方法，以便加强管理。同时可以联合企业一起制定相对完善的考核手册及考核办法，让企业在对实*学生的日常管理中实现对学生实*质量的考核和评价。
2、促使学生、学校及企业三方明确权责
为避免学生在顶岗实*过程中出现安全事故引起企业和学校及学生三方的推诿和扯皮现象的发生，在学生进入企业顶岗实*的时候要促使学生、学校和企业三方签订安全保障协议，以便明确学生、学校及企业三方的责任和义务，以便避免由于责权不清而出现管理真空导致安全责任事故的发生。
3、做好实*前的动员工作和其他准备工作
在学生进入企业顶岗实*之前要做好实*的动员准备工作，做好实*计划，组织学生学*顶岗实*管理的文件及办法，介绍往届学生实*的经验和教训，并介绍相关企业的企业文化及企业的相关管理制度。让学生认识到顶岗实*的重要性，做好思想准备。要建立通讯录、QQ群、微信、飞信等联系方式，以便今后的交流、工作布置及指导工作能顺利进行。
4、加强顶岗实*过程中的沟通交流工作
在指导学生顶岗实*过程中要做好指导教师与学生的沟通交流，及时了解学生的思想动态和实*情况，加强对学生顶岗实*的管理及指导工作，让学生在实*中遇到困难能第一时间得到帮助。指导教师必须及时的将顶岗实*学生的情况及其动态按时汇报给学校，让学校能掌控学生的实*动态；并配合学校总结经验以便完善顶岗实*的管理工作。在学生遇到指导教师不能解决的困难时也要及时向学校汇报，以便学校能在第一时间站出来和企业沟通，保护好学生的权益。做好与企业沟通交流的工作，向企业了解学生的思想动态及其在企业的工作生活情况，第一时间掌握学生的一线信息。
5、重视实*指导过程中的德育工作及安全工作
学生在顶岗实*程中必须重视德育工作，对学生的职业素养及职业道德进行必要的培养；让学生在顶岗实*期间能充分适应社会及工厂的工作生活，为学生今后的职业生涯打下坚实的基础。同时必须毫无理由的关注学生在实*期间的安全问题，在提高学生安全意识方面有着责无旁贷的责任，在顶岗实*期间保证学生能安全工作及生活，才能保证学生安心进行顶岗实*。
6、 做好定期的总结交流工作
顶岗实*过程中必须认真做好学生的实*结及交流工作，经常一起总结交流不仅可以拉*同学之间及师生之间的感情，也可以相互借鉴经验共同提高。
——学校顶岗实*结 (菁华5篇)
XX—XX年度是学校实施分校二级管理的第一学年度，分校13级学生顶岗就业工作面临极大的挑战，在总校领导和相关部门的指导帮助下，分校全体老师和学生克服困难，调动各种资源，积极与企业建立联系，最终完成学年预定工作计划。总结本学期顶岗就业工作具有以下几个方面的特点。
一、就业途径广，对口率高，学生满意度高。经统计本学期13级学生顶岗实*单位已有203家，其中与专业相关的企业190家，占总数的93。60%。从对顶岗实*学生的跟踪调查情况看，相当一部分学生对推荐到的单位总体上比较满意，如：到广州嘉宝莉的学生目前正处于培训后的淘汰期，同学们虽然担心被淘汰，但学生情绪稳定，表示能得到企业如此的培训，应该感谢企业的培养，在企业学到的知识对自己今后的道路很有帮助。到贵阳德瑞家具厂等企业的学生，从基层工人做起，到现在10个学生没有一个流失，全部在岗安心工作，企业给予很高评价并一再要求继续要学生。
二、学生顶岗实*期学费交费情况好。14级以前学生顶岗实*前交费情况一直是个大问题，14级也只实现了40%的交费率。本学期分校发动班主任群策群力，从五一长假前就做好动员工作，使学费交纳工作顺利进行。本学期计划15级顶岗实*学生人数414人，到目前为至共有385人交清学费，除了已确认退学等已流失的学生，只有6人未交清学费，总体交费率达98。5%，很多班级交费率达100%。特殊情况未交清学费的老师都与家长联络并正在动员学生交费。
三、分校顶岗实*工作得到教师的大力支持。分校专业学生在就业方面具有分散、少量、就业竞争大的特点，从开学之初，分校专门开了全体老师的`顶岗就业动员会，发动大家想办法出主意，动员自己的各种关系协助解决学生就业，请上课老师指导学生怎样通过自己努力实现自主就业。由于多项措施拓展发就业途径，顶岗就业工作得以顺利开展。
四、以就业为导向的专业教学为顶岗实*树立了品牌。从14级学生分专业班开始，分校重点抓了影响就业的几门专业课程的教学，从13级毕业生开始这些精品课程就在社会上造成了一定的影响，企业对学生的基本技能的掌握程度感到满意。从6月6日与企业座谈的信息反馈情况看，企业对学生在计算机制图及专业美术方面的基础表示满意。
五、开拓创新，把企业请进来。以分校形式将企业请进来搞人才交流会，是分校在学生顶岗实*工作中的一个成功尝试。我们不但主动与人才中介企业合作，在5月16日与云岩区人才市场合作在校外组织人才招聘会，还与省建设厅下属专业协会合作，成功于6月6日在校内组织了一次大规模的人才交流活动，有力地推动了学生顶岗实*工作，加强了与地区企业的联系，还积极地宣传了学校，取得了很好的社会效益。
总结经验我们在上述方面取得了良好的成绩，同时我们也要重视我们的不足之处。
首先，顶岗就业工作在一定程度上影响了专业教学。学生在进入顶岗实*期后人心浮动，没有集中精力用于专业学*，由于经常有学生以顶岗实*为借口缺课，导致老师不能正常组织教学和考核，使本学期教学质量下降，没有完成预定的教学计划，专业老师的收入也受到影响，对老师的积极性会产生了一些影响。
第二，为了给顶岗就业提供条件，许多班级放松了对学生的管理，导致学生缺课情况严重，部分班主任掌握不到学生的动向，使班级管理失控，加大了学校对学生管理的难度，影响了正常的管理次序。
第三，分校对学生顶岗实*工作流程还不很规范，老师和学生对顶岗实*工作流程不是很清晰，特别是各种联系信函、报表、个人资料的填报和管理不是很规范，导致工作效率打了折扣，工作有些混乱。
第四，虽然今年重视了与相关*部门和企业的联系，但由于各种原因不能长期地进行有效的沟通，企业用工信息不能及时地反馈到学校，使学生在顶岗就业时失去了到优秀企业实*的机会。
第五，顶岗就业前对学生的准职业人的教育还不足，部分学生对就业没的正确的认识。我们现有的学生管理体制、管理意识和课程设置与企业用工和管理方式有差异，需要我们与企业接轨。
展望未来，分校将在下学年度的顶岗就业工作中，我们要争对以上不足做好下列工作。
一、做好顶岗就业的准备工作，提前一个学期动员学生做好联系顶岗实*单位、准备第三学年学费等工作。进一步完善就业机制，完善企业数据库，加强与企业的联络并保持良好关系，及时掌握用工信息，就企业预定毕业生的工作提前与企业交流。
二、加强对毕业班的学生管理，避免学生在燥动中以各种借口缺课和逃避考试。在教学中各科上课老师注意引导学生完成自荐书、自荐表的准备，在上专业课的同时做好专业就业的思想准备，和技术准备。
三、规范顶岗就业流程，简化顶岗就业程序，把有限的人力、物力资源用于对外联络，组织企业进校招工。规范各种联系信函、报表、个人资料的填报和管理，直接一次性将学生需要收集和填报的资料预先先准备好，避免管理工作的混乱。
四、保障正常的教学次序，重视毕业生专业课的考核。学生以学为主，学生质量与专业课的授课效果有直接的关系，是关系到学校发展的大事，在第四学期顶岗就业工作中注重协调好与教学的关系，合理安排时间，并合理调整教学进度，确保教学任务的完成。
五、加强对学生和老师准职业人和教育和学*，多增加到企业现场学*的机会，通过授课、讲座等形式加强对学生准职业人的教育，在管理体制、管理意识、管理方法上向企业靠拢，加强职业素质的教育和训练，使学校更象企业，教室更向车间，学生更象职业人。
六、在教学方面进一步开拓精品课程，抓好示范班级、示范专业及精品课程的建设，加强与准职业人素质相关的能力培养和技能训练，类似于军事化和“5s”的管理知识培训和训练也考虑列入准职业人的教学内容，把学生的仪容仪表、职业礼仪、个人素养等提升到一个高度，提高毕业生的质量。
综上所述，分校在顶岗就业各方面较以前的了很大的进步，我们将加强学*，继续深化教学和管理体制的改革，为社会培养符合企业用工要求的准职业人。
顶岗实*是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工(20xx年度播音主持实*报告)作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实*过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过，学校顶岗实*结。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到 学无止境 的含义。
实*的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学*，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢?顶岗实*是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实*，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。
在顶岗实*的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实*的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水*，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。 顶岗实*、工学结合 是现代职业教育的一种学*模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。
通过这次实*，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长，实*结《学校顶岗实*结》。
1、要有较强岗位意识。
作为一名应届毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，这不仅是一种岗位责任，还是一个人基本的是一种职业品质。不仅用人单位很注重这种品质，而且这种岗位责任能够加速走向成功的必经之路。增强岗位责任，必须深入到生产一线，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练我们的意志提升我们责任感，这是现代社会对一个成功人士的基本要求。
2、在工作中要有良好的学*能力。
在工作中，我们会遇到各种各样的问题。人不是以来就明白所有道理的。所以我要不断的提升自己，找相关途径来解决问题。只有这样我们才能够快速的解决问题，毕竟在工作中，我们不能把问题推给别人，推给别人不仅仅是对工作的不负责任也是对自己不负责任，毕竟不经风雨如何能见彩虹。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术。
4、要不断积累社会经验。
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实*不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实*并能顺利拿到一份顶岗实*合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学*企业的科学管理技能。
管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实*的*台时，选择一个好的企业，特别是科学管理好的明星企业，对实*学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说： 从中兴走出去的员工，可以胜任其他企业的主管 。企业一*话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理。因此，我们的实*生，就是要在这样的明星企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。
毕业实践环节是大学生在完成全部课程后，走向社会之前最真实的一个模拟实验。对于我们财务管理专业的学生，*时注重理论学*，缺乏实践锻炼，因此实*显得尤为重要。
在期末考试后，管理系的老师带领我们大三财务管理专业的学生进行了实*。此次实务实*目的主要是为了通过写会计分录、填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水*，使得我们能够真正系统地练*财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*。在本次实*过程中，我们坚持都动手的原则，系统掌握填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实*，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。
一、扎实的理论知识是前提。
在实*以前，我们总以为通过三年的学*，自身所学的会计理论知识已经扎实，只要掌握了规律就没什么问题。但是在实*过程中我们才发现，我们*时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出。此外，我们根据相关的实*数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种帐表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为*时理论知识掌握不扎实，经不住实战的考验，这也是我们在本次实*过程中得到的一个重要教训。
二、理论联系实践是关键。
通过此次的实*过程我们还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们来说是远远不够的，作为学*了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实*过程中仍然很吃力，这是我们认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节理论只是纸上谈兵。
三、足够的耐心、细心是保障。
会计工作本来就是烦琐的工作，在这次实*的过程中我们深刻体会到了这一点。在开始的实*过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会试算不*。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们认识到了这一不足之处之后，谨慎填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗*常心。
通过这次实*，增强了我的实践能力。对自己行事的态度也有所改善。仅仅的一个月在校实*，我将受益终生！
一、中专生顶岗实*的重要性
顶岗实*不仅是教学工作的一个重要环节，还是强化学生应用能力的重要途径，加强对学生顶岗实*的管理，不管对于学生和学校，还是对于企业和社会，都具有不可估量的重要作用。
学生通过校内学*，可以学到丰富的理论知识，通过顶岗实*，可以锻炼动手能力，提高自身实践技能。通过也有助于学生完成从学校到社会的角色转变，为学生走向社会奠定了基础。
中专生到企业顶岗实*，这期间将学校中的很多新思想、新理论运用到实*工作中，为企业发展提供了新的经营创意和工作方式，为企业注入了新鲜的血液，带来了无限生机。同时，学生的专业技能得到了有效锻炼，实现了从学校到社会的*稳过渡。
顶岗实*的实践经验，弥补了课堂教学的不足之处。在校外建立实*基地的举措，充分体现了理论指导实践的指导思想，满足了职业学校实践性教学的需求。教师在指导学生参与实*的过程中，也完成了了解企业、熟悉生产、完善知识、提高能力的转变，逐渐打造了一批“双师型”的师资队伍。
二、如何加强中专生顶岗实*的管理
完善校企合作组织结构
中专职业院校要建立与企业相互联系与结合的领导班子，为实现校企双方的顺利合作打好基础。校企双方在确定合作之后，要共同建立负责顶岗实*、工学结合的具体措施，派出专人负责整个顶岗实*过程的规划和实施，并负责监督工作。在校企合作的基础上建立比较规范的运行制度，使任务、过程、考核等实施
学生企业顶岗实*是为了拓展学生的专业技能，适应所从事的职业岗位需要和学生职业能力形成的关键教学环节，也是深化“工学结合”人才培养模式改革、强化学生职业道德和职业素质教育的良好途经。通过工学交替、顶岗实*，使学生能够尽快能够将所学专业知识与能力与生产实际相结合，实现在学期间与企业、与岗位的零距离接触，使学生快速树立起职业理想，养成良好的职业道德，练就过得硬的职业技能，从根本上提高人才培养质量。为加强校内实*的组织管理，提高实*质量，具有重要的意义。而在校内顶岗实*也是重要的组成部分。
顶岗实*教学安排及管理学校制定了一系列规定。
一、建立以教学校长为组长，教务处、学生处、专业教研组以及全体专业教师参与的顶岗实*管理领导小组。
二、制定顶岗实*管理制度
1、顶岗实*管理领导小组职责：整体协调，宏观调控、规划校内实训基地建设。
2 、教务处及专业教研组职责：制定实*大纲、实*计划。工学交替与顶岗实*大纲是进行实*的指导性文件，是制订实*计划、组织实*和对学生进行考核的依据，须按教学计划及专业培养目标来制订。具体内容应包括：顶岗实*的目的和要求；顶岗实*的岗位，顶岗实*的程序与时间安排；学生顶岗实*鉴定表以及顶岗实*的考核方式。顶岗计划是按实*大纲的要求，结合实*现场条件拟定的实*执行程序。实*计划应包括：实*地点、实*内容、实*时间及人员安排、实*程序安排、考核等。
3、实*指导老师的职责
指导方式：指导教师应全程到实训中心现场指导，现场指导教师有计划地合理轮换。
指导内容： 结合实*条件，拟订出具体的实*进度计划。认真组织学生学*大纲和具体的实*计划，讲明时间安排和步骤，提出写实*日记、实*报告的要求，介绍实*注意的事项，宣布实*纪律。对学生实*进行考核：实*期间检查实*质量，并给出阶段性考核意见。实*结束前，写好实*结。 教师自身应亲自加工。边指导边完成实*任务，积累岗位实践训练，提高“双师”素质。
4、学生的职责
（1）学生实*期间要经常与指导教师沟通。
（2）在外实*期间要注意安全，保管好自己的贵重物品。
（3）在实*期间，要按照实*中心的规章制度办事，严格遵守车间内安全管理制度，遵守操作规程。
（4）学生在实*期间，不得请假。如有请假，必须取得证明，经班主任和指导教师批准，否则按旷课处理。
（5）坚持每天记实*日记，按时完成个人作业和实*报告。
（6）做好身份的转换，调整好心态，服从安排，认真履行岗位职责。
（7）认真完成好实*任务，用心钻研，注意将在学校所学知识和专业技能与岗位能力的转换，真正实现零距离对接。
（8）认真做好实*日记，写好实*结，向主管指导教师提交工学交替、顶岗实*期间每两周一份的工作情况报告。
学校实训中心概况
学校的实训中心环境清洁，设备先进。为学生实*提供了优越的环境。学校金加工实训中心占地800*方米，拥有普通车床五台，分为cq6136与cq6140两种，完全胜任生产需求，数控车床两台，型号为ck360。是去年刚刚引进的设备，性能良好。同时有钳工台、砂轮机、钻床、普铣等设备，一应俱全。完全可以生产加工，为学生顶岗实*提供了有力的环境。学校计划再引进一批设备用于金加工，引进有普车5台、摇臂钻、攻丝机、钻模等。同时还将引进一批工量器具。保证学生金加工实*的开展。
学校领导积极联系业务
为保证学生在校顶岗金加工实*，我校领导积极联系业务。目前已和合肥车桥有限公司达成协议，为该厂加工车毂，图纸已被拿回，保证了学生实*期间有内容，有要求，不空泛，实现了学*与生产真正无缝对接。保证了实*的质量。让学生真正掌握了生产的需求，社会的需求，实现工学结合。
在校内顶岗实*的优点
学生在校内实*优点很多，一是学生真正掌握了生产技能，实现了工学结合。而校内顶岗实*，完全做到了全方位监控学生，保证了学生的安全，便于指导教师与学生的沟通，及时纠正学生的错误操作，保证了实*的质量。
综上所述，学生在校顶岗实*不但可行，而且具有很强的可实施性。
——出纳顶岗实*结6篇
三年的大学生活即将结束，我踏上了迈入社会的道路。我有幸成为了华美庆缘的一员，从此，迈开了我走向社会的里程碑。我作为一名实训出纳员，开始了紧张和繁忙的学*和工作。在公司里的学*与在大学里的课堂上学*是完全不同的两个概念。以下是我此次实践的一些心得和体会。
在实训中，我在师傅的热心指导下，积极学*了有关于出纳的规章制度和实践技能等相关工作。一提到出纳的工作，很多人就会想到是跑银行的。在我还没有接触出纳工作的时候，我也是这样认为的。我也认为出纳工作很简单，不过就是点钞、填支票、跑银行等事务性工作。但是，当我真正成为了一名出纳，投入到了工作中时，我才知道，我原来对出纳工作的认识和了解是错误的。出纳的职责一般包括：(1)办理现金收付和结算业务;(2)登记现金和银行存款日记账;(3)保管库存现金和各种有价证券;(4)保管有关印章、空白收据和空白支票。其实，出纳的工作不仅责任重大，而且还有不少学问和政策技术问题，这些都是需要时间好好地学*才能够掌握的。我毕竟是刚刚从学校里走出来的，理论和实践是有一定的差距的，两者很难结合到一起，这就对实际工作造成了很大的困难。跑银行也只是出纳工作其中的一项重要工作，原来跑银行也并不是一件很容易的事情，除了要熟知每项业务要怎么和银行打交道以外，还要有肯吃苦耐劳的精神。因为出纳员就是要每隔一两天就往银行跑一趟，出纳还负责日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机等。税控机就是用于打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。在学校里，我们学的所有课本上都从来就没有提到过这种新的机器，我以前也没有听说过。
刚刚开始接触工作时，我的工作效率很低，因为有很多东西都不会，几乎什么都要从头学起。在师傅指导下，我学会了办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，学会了填制和审核许多原始凭证，以及进行帐务处理等问题，在实践中通过师傅对我的指导，我的业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水*得以迅速的提高。
经过了这一个多月的学*和工作实践，我知道了出纳的工作绝非大多数人认为的那样，出纳工作绝对不可以用“轻松”一词来形容，出纳这个岗位更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水*，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风。要想做好一名合格的出纳，就必须具备以下的几点基本要求：一是必须要时刻学*、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水*;二是出纳工作需要很强的操作技巧，如：打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要有深厚的基本功。作为一名专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水*和较强的数字运算能力;三是要想做好出纳的工作，首先自己要热爱出纳的工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德;四是出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制，也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失;五是出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。
实训生活既使我神经紧张，又使我感到新奇，同时收获也很多。通过实训，使我对出纳的工作有了深层次的感性与理性的认识。以上这些都是我将*一个多月工作和学*以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。我要不断地在工作中学*，还要努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在今后的工作和学*中，我会更加不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。工作是日复一日的，看似反复枯燥无味，但我相信有今天的积累，就会有明天的辉煌。
我现在学到的是我在任何学校里都难以学到的知识。不仅仅是这些实操性很强的业务技能，还有就是我学到了如何与同事们相处。我认为人际关系是现今不少的大学生走出校门踏入社会中所遇到的一大难题，于是在实训期间，我便有意地观察前辈们是如何和同事以及上级相处的'，同时我自己也会虚心向师傅和前辈们请教，做到不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于自己工作的部门，同时也要和别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会提高。现在在工作之余时，我常常会与前辈们一起聊聊天，这样不仅可以放松一下紧张了一天的神经，而且也我还可以跟他们学到很多关于工作中或是工作以外的事情。也许有很多的事情我都不会遇到，但是他们的话多少可以使我更加了解社会，也会教会我一些处理问题的方式、方法，能让我对很多的事情有所了解做到心中有数，即便将来遇到了也不会不知所措。我喜欢我的工作，它让我学到了很多。
顶岗实*是大学一次重要的实践教学环节，通过顶岗实*不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解未来的就业工作环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础知识的能力，通过实*把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口xx照明工程有限公司担任财务出纳人员的实*生。在实*期间，我注意了解公司的财务情况和各个方面的'工作情况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。
我实*的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学*。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。
然而，在实*工作的过程中，我发现出纳工作并不是很简单与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。
通过这段时间的实*工作，使我更加深刻的认识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应该富有认真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，锻炼自己的能力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培养我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的交流训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作经验，更不具备很高的语言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思考的时间，好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机;其次做好情绪管理，因该控制好自己的工作情绪;再次做好学*管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向成功的必经之路。
对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实*是非常重要的环节，通过顶岗实*，培养吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学*实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们安排了几个月的顶岗实*，此次实*从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的知识，同时具备适应社会一些能力，此次经历对我来说是一笔不可多得的财富。我相信经过这次实*，我会有能力以更好的姿态融入社会。最后感谢学校对我的培养和给我的这次实*机会，我会努力工作，积极进取，不辜负学校和父母对我的期望。篇二：出纳顶岗实*结报告
大学生涯就在这最后的毕业实*结划上圆满的句号，我曾经以为时间是一个不快不慢的东西，但现在我感到时间过的多么的飞快，两年了，感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯，毕业实*是一个最重要的一个过程，最能把理论知识运用到实践中的过程就属毕业实*了，这也是我们从一个学生走向社会的一个转折，另一个生命历程的开始。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么也不懂，没有任何社会经验。但是通过这次的毕业实*学到了很多，这对我今后踏入新的岗位是非常有益的。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段过程，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这段实*生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对会计行业有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在一次次理论与实践相结合的过程中，在前辈们悉心指导下，我不但对会计行业有了全新的认识，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐的消失了。
实*时间： XXX年8月11日—XXX年11月
实*地点：中石化xxx石油分公司三片区
实*内容：熟悉加油站财务会计的操作规程，以及片区财务管理和会计流程的实际应用，初步接触ERP管理系统，着重了学*财务会计模块，管理会计模块，销售模块等;掌握零售管理系统的操作过程;对比会计实务与理论的差距。
首先，我谨向给我提供这次宝贵实*机会的省市石油公司领导表示衷心的感谢，向实*期内手把手教我及帮助过我的各位老师致以诚挚的谢意。正是这三个月的实*，让我从一个刚刚迈出校园的学生成功蜕变为石油公司的一名员工。在此期间，我对待工作、学*和生活的态度都有了很大变化，在日益充实自己的知识和技能的同时，也逐渐适应了新的工作环境，为将来真正走上工作岗位奠定了基础。
初到片区报到， 这里的ME是位有气质、做事干练的女经理，这让我体味到了“石油”浑厚中的几分温柔。她热情地接待了我，并一一介绍了片区的详细情况，包括九个加油站在城市的大体分布位置，每天的销售量等;之后王经理又介绍我认识了片区财务代表方姐和片区管理员王莹姐，在接下来的多数日子里，我主要是跟着她俩学*，虽然此次实*的主要目的是学*财务会计实务，但与此同时她们也教会我许多与工作密切相关的零售管理方面的知识，让我地解了石油公司的运作规程及体系。
新来乍到，在开始的几天我也曾感到过拘谨和迷惘，陌生的环境，陌生的人和事，听不懂术语看不懂报表，没有具体的工作……逐渐的，周围人友好真诚的帮助让我一点点走出了这种困境。
由于数据主要为加油站，要想透彻领悟片区工作就必须先熟悉加油站的工作，在片区办公室呆了一段时间后，我又在王经理介绍下来到济南市三片区的中心站21站，先对加油站一线的会计业务流程进行学*，再进而学*片区工作。站长首先带我参观了加油站并讲述了一些加油站常识，如卸油的注意事项、加油站的安全问题、油品的分类、加油机、加油枪的使用等等，这样，加油站对我来说不再陌生，为将来的实际工作和学*奠定了基础。21站张姐是位优秀的“老”会计，不仅业务熟练，带徒弟也很有一套，她把步骤、方法和注意事项都详细的`教予了我：
每天的工作：
1、早上七点进行加油员交接班，抄加油机字码;
2、从液位仪上抄库存;
3、做交接班表、付油表和销售表;
4、做电子账务;
5、给零管报数(进油、付油、库存数);
6、登记两帐。《分罐保管帐》包括付出、帐存、罐存实测数、损溢数、当日损溢数。《商品明细分类账》要填写付出、现金、IC卡数、帐存。
每周除了日工作以外，每隔五日要做五日汇总即汇总付油、汇总销售。
出纳工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。出纳工作是一项婆婆妈妈的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自已的工作职责。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、爱岗敬业
扎实搞好医院财务核算及管理工作，不怕困难，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用，随着医院业务量不断攀升，出纳核算和工作量也随之不断加大，接手以来我加班加点认真对1—4月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务，学*医院管理方案，并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对，确认无误后方记入住院收入。
每月5号之前要把上个月的账务处理完毕，打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表，向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总对比表。同时对新增的固定资产进行录入，保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致，年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入，根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算，形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。
在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。
虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔出纳事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签字审核的支出进行认真审核，确保出纳信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
二、工作中存在的不足之处
1、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有一定的差距。
2、开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。
3、日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。
在为期一个多月的实*中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实*过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：
1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。
2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。
3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。
4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。
虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有：
1、办理银行存款转账和现金的保管。
2、负责支票、发票、收据的管理。
3、登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。
出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：
1、现金收付的，要当面点清金额。
2、现金多付或少付金额，由责任人负责。
3、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。
4、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。
5、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
日记账处理分为：
1、登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。
2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。
3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。
由于本学期在学校上过会计电算化模拟实*这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识，努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实*时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证按照程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成情况的书面证明，也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的直接依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我使用金蝶软件。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后保存。刚开始我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学*了金蝶会计软件的操作和运用，所以使用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和准确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作，我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深入的了解。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大写金额记到元的应在后面加“整”字，到分的则不能加“整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。经过这次实*，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的三年多大学生活中难以学*到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。
会计是比较烦琐的工作，在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，但只要你用心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。
这次会计实*中，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实*中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学*与实*的目的和意义。
此次的实*为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学*会计理论，学*会计法律法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次模拟实*，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
在新的工作岗位工作期间，我学到了许多以前没有接触过，没学过的知识，这一切都是公司领导对我的支持和信任，同时也给了我学*新专业知识和提高业务水*的机会。
随着会计制度的日益完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实*。
作为学*了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识，基本理论，基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面是我通过这次会计实*中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性，逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷，厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致"雪上加霜"。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心，细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
在这次会计实*中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实*，我将受益终生。
——小学教师顶岗实*结6篇
一年前的今天，怀着好奇的心情听了师兄师姐们顶岗实*的汇报，收获良多，感触颇深。加之身为肇庆一份子，对肇庆有着不一般的熟悉，因此，去年的今天我已经下定决心要到肇庆参加教育顶岗实*。经过一年的等待，20xx年9月13日，激动的一刻终于来了。早上六点就起床搬东西了，七点准时出发。大概九点半我们就到了肇庆市教育局。由于种种原因，我们原定的计划全被打乱了，原来确定的学校也被换了，这也是后来我们搬第二次宿舍的原因之一。急急忙忙地我们三个被安排住在肇庆贸易中专学校。三个人把一个住20人的大房间打扫干净后，发现宿舍没有电，跟老师反映后也要等到统一供电时间才能通电。风扇终于转动了，灯也终于亮了，可是全宿舍仅有的插座居然没电……工作了一天的手机就快没电了，眼看就要与外界失去联系了，意外发现高高的天花板上有一个插座，我们只好桌子叠桌子再叠椅子，在半空悬挂一个排插来充电……解决了这事，又来另一件事，宿舍的窗户坏了，锁不上，又没有防盗网，而我们三个的全部财产都在那……再加上累了一天，晚上注定不能好好休息了。带着恐惧迷迷糊糊地入睡了，半夜刚好做了个噩梦，被惊醒了，睁开眼睛一看，一个同伴正要开门上厕所，我惊异地叫了一声，两个人都被吓到了，我更是被吓得发抖，就这样一整个晚上都盯着门口，一直到天色微微有点亮了，才放下心眯了一下眼……第二天吃过早餐后，肇庆市第十一小学的校长过来接我们到学校。
到校后就跟麦校长开了一个短会，会议中校长简洁明了地布置了我们这次实*的任务，其实学校给我们的任务、肇庆教育局给我们的任务、实*学校给我们任务都大同小异。
一、教育教学，按理说我们的任务主要是信息技术教学，但是由于学校没有电脑机房，信息技术课程也不多，为了完成我们的实*任务，提高我们的师范技能，校长允许我们上其他课程。
二、班主任工作，主要包括早读、午读、放学等日常工作，还有主题班会。
三、为满足学校教师的需求，我们还应该开展一些教师培训
四、学校网站，说实话听到要做网站，我有很大的压力。虽然之前有做过一些静态网站，可是那些都只是简单的作业，根本没有什么技术含量。虽然如此，我们还是要学着去做的。
之后，我们就在朱主任的引荐下见了我们的班主任指导老师，很幸运的是，我跟到了一位很负责任的班主任，相信在她的指导下我的班级管理能力会有一个很大的提升。接着，我们就去看看我们的住宿环境，感觉不错就决定搬过来了。事不宜迟，下午我们就开始搬宿舍，在两位校长的帮忙下，我们很顺利地搬到了实*的学校——肇庆市第十一小学。
一切工作就绪后，我们从9月15号正式开始实*。实*期间，我们的工作主要包括四方面，即教育教学实*，班主任工作实*，教育技术工作实*以及教育科学研究工作。教学实*上，我主要负责了四（3）班、五（1）班的信息技术课教学工作。虽然每个星期只有两节课，但也正是因为只有两节课，所以我才更要好好珍惜，上课前认真备课，虚心听取指导老师、队友们的意见，专心修改教案。深入了解学生的学*情况，针对不同的特点进行教学，课后主动找指导老师、队友们评课，并认真作记录，以便能在教学上不断进步。在班主任工作方面，我担任了四（3）班的副班主任。实*期间，我与学生形成了良好的师生关系，热心真诚对待每位学生，尊重他们，深入细致了解他们。从早读的监视，每位学生是否按时到校，是否有认真读课文；到课间操、眼保健操的监视；课堂纪律，课间纪律等，都予以高度的责任。同时，与陈建智、梁思敏两位同学共同组织“安全在我心”校园安全主题班会，并且取得预期的效果。
在教育技术实*工作方面，除日常维护学校信息技术设备外，应学校要求为学校参加优质课比赛的教师开发制作了《秒的认识》多媒体课件，比赛获得了区一等奖。另外，为有需要的教师开展了多媒体课件制作培训、协助教师完成广东省教育技术能力中级培训。最后，与队员一起为学校开发制作了学校校园网*台。
在教育科学研究实践方面，我结合了本人的毕业论文以及实*学校的实际情况，以四（3）班为研究对象，选取了《教师在信息技术课知识建构过程中的角色与地位》一题开展研究。
在生活方面，我们三个由肇庆市贸易中专学校搬到肇庆市第十一小学后就一直住在实*学校。我们住的是学校教学楼五楼上的一个小办公室，洗澡是在一楼体艺室的一个小浴室。周一至五中午跟学生统一订餐，其他时间吃饭问题自行解决。
在实*过程中，我也发现了自身在教授教养工作上的不足。讲课时声音不够洪亮，粉笔字写得不够好，未能在学生中建立起足够的威信，教学基本功不扎实等。
实*对每位准老师来说，是至关重要的过程。通过本次实*，使我明白，在未来，我还得加倍努力，精益求精，完善自己。
最后，提出几点关于教育顶岗实*的建议。一、虽然教育顶岗实*鼓励我们到边远地区改善促进当地的教育发展，但是我们专业比较特殊，我们需要有条件才能顺利完成实*任务。因此，建议可以选择有条件的学校作为实*点。二、充分考虑实*生的食宿问题。
短短1个月的顶岗实*生活转瞬即逝了，在此期间，我与其他几位顶岗的同学一起努力，获得了宝贵的经验、拥有了珍贵的回忆。
我于3月2号来到白雀小学报到，正式开始了我的实*生活。
在顶岗期间我担任过三年级、四年级的实*语文、科学老师，一年级、三年级、六年级、七年级的实*音乐老师。虽然是一名实*老师，但我始终以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及辅导中。从学生转变为老师，这之间需要很多的努力，在努力之后也有很多收获。
从1个月的顶岗实*中我了解到，要做一名人民教师，要做好一民人民教师并不是一件容易的事。教师的工作，并不是上一堂课，而是持续的一堂又一堂的课，课与课之间的过渡、衔接，是隐藏的却是不可忽视的工作，需要教师投入身心去完成。要讲授一堂课就必须备课——形成教案——上课——批改作业——接受学生反馈信息——自己反思——讲评——巩固学生知识，这样的环节，看起来很简单，可是每个环节都有很多小细节，不仅要认真踏实，还要能沉着、机智地应对突发事件。
通过学*、施教、交流、反思，我从中得到了不少启发，这对我今后的.教学工作的开展有很大帮助。
（1）对教学进程有一个合理的安排，课前做好备课工作，对课堂中可能出现的情况有一个预测，形成腹稿，问题的设计要结合学生实际给更多的学生以发言的机会，体现层次性；
（2）课堂教学时提醒自己应顾全大局，保护学生积极性，尽可能多的让不同层次的学生思考、发言；
（3）在板书方面，应简洁扼要并且必须是正确无误的；
（4）批改作业，纠正学生的错误是非常重要的，在纠正学生错误的时候，根据各个学生的情况给予激励性的评语；
（5）在面对基础差的学生时，时刻提醒自己，不能操之过急；对那些作业拖拉、行动缓慢的学生给予更多的关注和耐心；
（6）作业讲评时特别注意讲评错误率高的、易错的、重要的题目并且点评学生作业中的亮点给其他同学参考、学*。
作为一个小学教育文科专业的学生，相对于语文，科学和音乐课程更让我觉得有压力。但事实证明压力可以转化为动力，同时也是成长的助力。在备课、授课的过程中我尽量收集与授课内容相关的素材以丰富课堂教学，以图片、音频配合文字的形式将抽象的内容较为直观地呈献给学生。
音乐课上，设置情境给学生时间自己去体会、感受音乐，并以解说、歌唱或舞蹈的形式（依据不同年级而定）来表现自己的独特理解。在这个过程中我作为教师自己谈感受、试唱并配合一定的肢体动作。对于低年级的学生用夸张、稚气的言行以启发学生的演唱、表演的欲望；对于高年级的学生则凭借语速的快慢、语音的高低来吸引学生的注意。
科学课上，以激发学生的学*兴趣、启发学生思考、鼓励学生动手实践为主，以设疑、图片呈现等方式引导学生学*。
同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位等，这些都需要我在今后的学*、实践中不断改进。
在顶岗实*的这段时间里，我也参与了班主任的部分日常工作，从中我认识到了以下几点：
1、及时与家长联系、沟通，充分发挥家校联系本的作用。
2、班主任工作繁杂而又琐碎，因此针对班级可能发生的各类事件都应有一个预测和应对的措施。建立起班级管理制度以及选拔一批得力的小助手（班干部群）就尤为重要。
3、培养学生良好的学**惯，制定一整套预*和复*制度，需要全班坚定执行。
4、纪律的维持（包括课堂纪律）和安全教育及管理（主要是每天的出勤、出操、用餐等），建立明确的班级纪律制度，实行互相监督制。
5、“未雨绸缪”，每天的工作都要在前一天晚上有一个大致的计划，当天再根据具体情况做适当的改动。
6、“今日事，今日毕”，及时查漏补缺，适时给后进生补*，引导并监督。
7、合理安排时间，及时开展班队会、征文等活动，按时完成板报。
综上所述，在这次实践中我接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。通过实*我可以把实*中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学*中有针对性地解决。
顶岗实*是一个很好的锻炼机会，也是很好的体现自身价值的机会。通过这次实*，我了解了做一名教师的酸甜苦辣，我也从实*中认识到了自身需要改进的地方。我将会努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
20xx年1月6日，我结束了在肇庆第四小学为期17周的顶岗实*，那天下午，随着汽车的启动，我不得不跟四小说再见，跟可爱的学生说再见，跟尊敬的老师说再见。三个多月之前，怀着兴奋的心情来到四小，对于周围的一切很陌生、很茫然。三个多月之后，怀着不舍的心情离开四小，将这里的一草一木和在这里度过的每一天化作美好的回忆！
这三个多月里，我收获了知识，收获了技能，收获了经验，更收获了快乐和感动！翻开记录每天生活的日记本，实*生活的点点滴滴历历在目：
班主任工作篇
为什么最先提到班主任工作呢？因为我在班主任工作中收获最大。我担任的是四（2）班的班主任。犹记得实*的第二天下午，我站在教室外面的走廊，焦急地等待着龙老师将我介绍给学生，当时一直烦恼着进入教室之后该怎么做，说些什么，还没想好答案，龙老师已经叫我进去了，龙老师开始向学生介绍我，而我还是很拘谨，不知道说什么，只是微笑地看着一张张陌生的笑脸，就这样我的班主任工作开始了。
在管理早午读中逐渐成长与进步
班主任的日常工作包括：跟早读午读、批改作业登记本、早操、送放学。最初的时候，学生完全不把我当回事，每天早上任由我在讲台前一遍又一遍地强调拿出作业本和早读，他们就是无动于衷，继续聊天、吵闹、追逐，每次都是到了上课还没收好作业，更别说是进行早读。面对这种情况，我感到挫败，但不气馁，毕竟才刚刚开始，挫折是难免的，努力寻求改变的办法。某一天，一个学生对我说：“老师，你不能这么温柔（性格使然，不是我能控制的），要是你像龙老师那样严格，我们就不会这样了。”
诚然，小学生很精，知道对于不同风格的老师要不同对待，但我实在严格不起来，因此，我只能寻求别的解决办法——不再只是站在讲台前喊破喉咙，而是直接走到每位学生的身边，督促他们拿出作业本和课本，此时他们会理直气壮地回答：“组长还没有收作业，班长还没有带读。”听到这样的.回答，我虽然很火大，但还是耐心地向他们讲道理——读书是自己的事，不是为别人而读。通过这样的方式，早读和午读的情况有所好转，大部分学生还是能够听劝，认真读书。一段时间之后，大部分学生变得比较自觉，在我走进教室之后，聚在一起打扑克的学生能够自觉收起扑克牌，回到自己的位置准备读书；发呆的学生看到我的眼神后，开始翻开书包，拿出作业本和课本；这是我感到欣慰的，让我体会到工作的成就感。当然还是有几个“调皮份子”继续我行我素，不遵守纪律，无论我说多少次还是不读书，最后我也无能为力。
批改作业与试卷，掌握学生的学*情况
早读结束之后，我协助龙老师批改学生作业，最初我负责批改作业登记本（学生记录每天各科的作业），这项工作比较简单，只要在每个本子上批上“阅”字就行。后来我开始帮龙老师批改语文的字词本和练*册，因为不是本学科的知识，我对于语文还是有很多不明白的地方，龙老师非常认真地向我说明应该怎么批改作业，刚开始我为给学生打多少分感到为难，担心所给的分数与龙老师的差距太大。后来，龙老师在我批改作业时指导我该注意的地方以及给分的标准，慢慢地，我开始有所领悟，不再那么小心翼翼，开始学生的作业本中写上评语（对于小学生，要多给予鼓励），表扬认真的学生、进步的学生，批评懒惰的学生、马虎的学生。
而每次语文测试之后，我负责批改试卷中的客观题和最后的成绩统计，每一次我都会将基础知识做得很差的学生记录下来，隔天早读的时候将他们叫到走廊，让他们反思自己在早读和午读的表现，要求他们自己说清楚接下来应该怎么做。同时我尽量在每一张试卷上写上评语，让每个学生认识到自己在测试中的表现，最后我将学生的成绩输入excel表格中，对每一次考试成绩进行分数段、及格率等的统计，方便老师分析考试情况。而在学期的最后，我将所有的成绩汇总在一起，统计每个学生每一次考试的分数和排名，并绘制出每位学生的曲线图表，让学生了解自己本学期的学*情况，在这个过程中，我意识到信息技术其他学科的用武之地，实现利用信息技术开展教学评价。
批改那么多的作业和试卷，有时觉得挺累的，但是我觉得很值得，也很乐意。在批改学生作业的过程中，我了解到学生的学*态度、学*情况，更加客观地认识每一位学生，同时能够针对性地对学生进行个别辅导和教育。
主题班会，龙老师悉心的指导
实*进行一个多月之后，我基本了解了四（2）班学生的情况：大部分学生很乖、很听话，学生认真，但班里的学*氛围也存在很多的不足，于是我开展了《创建良好的班风》的主题班会。总体上我能够很流畅地开展此次班会，学生也比较配合，但也存在很多的不足，课后龙老师针对我的不足提出了很多建议，真是受益匪浅，也让我明白经验在教学中的重要性。
家长会，家校沟通的重要性
每学期的开始和期末，学校都会举行家长会。第一次家长会，我错过了，当时龙老师很惋惜地对我说你应该过来看看的，她向我说明与家长保持良好关系对教育学生的重要性。听了老师的话，我觉得自己错过了真是遗憾。
但幸运的是还有学期末的家长会，那天我参加了，也收获了。那天从四点半到六点多，龙老师始终以学生为中心，介绍班里的总体情况，邀请家长一起观看今日说法视频，向家长提出“以身作则”的请求，我想在场的家长听了龙老师的话，都能够放心地将孩子交给她。通过此次家长会，我学到了该如何与家长沟通，让家长参与到孩子的教育中。
龙老师的言传身教，让我明白教师的价值
每次我遇到不懂的地方，龙老师都非常耐心地指导我，还经常以自己的实例告诉我怎样当好一名教师——向学生和家长提交满意的答卷，获得学生、家长、领导的肯定就是教师的价值。从龙老师身上，我学到对学生的负责，对外在荣誉的淡泊，认识到教师的成就在于教给学生知识，教会学生做人。
我们双语班的21名小学老师按照学校安排，于**年3中旬抵达黄冈实验小学进行为期4个月的教师岗位顶岗支教实*活动。在这个教师岗位顶岗实*阶段，我得到了黄冈实验小学领导和有关老师的大力帮助指导，较好地完成了顶岗实*任务。下面，就实*期间我各方面的工作做一个个人总结：回顾这四个月的生活，虽然实*生活比读书生活来得辛苦，但是这里经验丰富的老师，天真可爱也有点淘气的学生，都让我体会到了很多，成长了很多。四个月的生活，酸甜苦辣咸，五味俱全，我向前辈们学*了他们的教学经验何班主任工作的管理艺术，也使我的实*工作取得比较完美的成功。
从第一天实*开始我就告诉自己一定要尽心尽力做好本职工作。之前我没有教过孩子们，进学校教学这还是第一次，从学生转变为实*老师，这之间需要一定的过渡和努力。实*开始以后我跟着指导老师听课发现当一个小学老师是非常不容易的，她们通过自己的方法吸引学生的注意力，调动学生学*的积极性而这些我们又很难做到，所以我们要不断的听课，从听课中吸取经验和技能。
听了一个月的课之后，我开始走上讲台，真真开始了自己的教学第一步。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师给我提了很多意见和建议，并且要求我多听课，多向经验丰富的教师学*。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，积极向其他老师学*，多听课，认真熟悉教材。
回想刚开始的时候，带着喜悦，带着不安，还没完成角色转变的我第一次见到57名学生，海真有点受宠若惊，他们充满了活力，充满了生机，同时我也看到了他们的倔强，他们的傲气，心中顿时感觉任务艰巨。因为步熟悉学生的心理，我的教学管理工作开展得并不是很顺利，课堂乱哄哄，学生课间打架，学生知识点吸收不好，许许多多琐碎的事情弄得我心力交瘁，但我告诉自己不能放弃，针对我所遇到的事情我请教了学校里的老师，并在自己的.教学管理中得以应用。我还发现当班主任也很难当，我觉得一下方面应该多注意：
1.重视学生安全教育，安全最重要。
在小学阶段，学生们的安全是班主任工作的重点，小学生的年龄比较小，心智未成熟，需要家长和老师共同监督，为此，我们也召开了多次的安全主题班会，让学生明白什么该做，什么是不可以做的，人的生命是最宝贵的。
2.明确要求，让学生养成良好的生活*惯。
在小学，对学生的生活要求都是很细致的，但是必须明确要求，对于表现好的要及时给予表扬，对于违反的也应采取相应的惩罚措施，让小学生从小养成好的*惯。
3.赏罚分明，说到做到。
在小学，小孩的洞察力和记忆力都很强，教师必须以自身为榜样，且赏罚分明，说到做到，让学生清楚什么是对的，什么是错的。
4.善于培养有能力的班干部。
我们班的学生较多，刚开始我一个人处理班级事务，总是容易遗忘，在学生心中产生不好的影响，后来我意识到班干部对班级工作的主要性，于是，我重点培养有能力的班干部，给班干部树立威信，协助我的工作，这极大地减轻了我的工作量，也让班级事务管理更加井然有序。
5.与家长的沟通很重要。
在小学阶段，学生的教育主要是家庭教育和学校教育，所以加强家长与学校之间的联系显得很重要，能够让家长了解小孩在校的一些情况，让老师了解学生在家情况，以便更有针对性地进行教育。
小学班主任工作，突**况很多，事情也比较琐碎，小问题很多，需要有计划地完成，处理好每一个小问题，对于如何处理问题，我仍存在很多不足之处，需要以后在实践中不断去学*。
教学是一个很个性化的过程，每个老师都有属于自己的教学方法，教学风格，独到之处，所以应多于其他老师交流，庭其他老师的课，从其他老师的课堂中学*。善于学校，乐于学*，才能进步得更快。
数学知识点较多，且有的时候容易遗忘，所以应该通过不断做*题进行巩固复*。
从这四个月的顶岗支教实*中，我深深体会到做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水*。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生的学*和心理状态，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学*上的良师，生活中的益友。
教学是一个复杂的过程，是一个漫长的过程，同时也是一个终身学*的过程。有着太多的感悟，太多的体会，同时，也存在很多的不足，希望自己在未来的教学中能够不断进步，不断成长！
转眼间，来到xx小学实*已*一年的时间了，一年对于我们这些刚刚走入新教师岗位的我来说都可以用意义非凡来概括。在这一年中。我们的生活和工作都发生了重大的改变。
人生最快乐是事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。我理想要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。
教师，任重而道远;成为学生的良师益友，难上加难;作为老师，只有爱是不行的。认识到自己肩上的责任，了解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理准备的情况下多了一把干尽。找到理想与现实的切合点，快速完成从学生到教师这一社会职责的转变。
作为一名新教师，最重要的就是通过学*和实践锻炼掌握各项教育技能，成为一名合格的人民教师。为此，我在见*期内完成了如下学*和工作任务：
(一)积极参教师进修校组织的各项培训工作
在这里非常感谢教师进修校为新教师准备了包括师德教育、班主任工作、主题班会、教育科研、多媒体教学等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修养水*和实践教学能力都得到很大的提高。特别是新课程标准的培训，使我这个刚刚入门的，对教育不太熟悉的新教师能够尽快的用二期课改的理念组织我的教育、教学。
(二)在教办教研员和学校领导的指导下，圆满地完成了六年级语文的教学工作
我有幸能得到一位教学经验非常丰富的校长的指导，并参加了语文中高年级骨干教师培训，还有10余次小学公开课的观摩和讨论机会。这些使我对语文教学有了新的认识。在校领导和前辈的鼓励下，进行了大胆的尝试。
(1)抓住学生的兴趣。充分认识到兴趣是的老师，我接触到学生后并没有给学生讲要求，讲教材。而是给他们将了许多课外知识。我准备了妙趣横生的科普知识、*古典诗词的发展脉络、文学四君子、三山五岳、乾隆和纪晓岚的故事。让同学们在轻松的氛围下了解*古典文化的博大精深，语文学科的独特魅力。语文课也因此成了他们最感兴趣的一门课。
(2)鼓励学生说出自己的独特体验。十二、三岁的学生已经有了自己独特的感受和体验，几乎能写出来充满个性的文章。在我的鼓励下，同学们把它写了出来，使作文水*有了很大的提高。一位以往考试作文只有10分左右的同学在我悉心教导下，已经有长足进步，能完整的写出一篇及格的作文。
——工程造价顶岗实*结6篇
一、实*目的
毕业实*是工程造价专业在学*阶段重要的实践教学环节。通过毕业实*，使我在所学各类课程的基础上，了解该专业在建设工程中的地位、作用和社会需求；
为毕业设计和准备相关的信息和资料；
对本专业建立相应的感性认识；
为顺利完成毕业设计奠定基础；
为毕业后走上工作岗位做好专业知识和技术技能的准备。
二、实*内容
下工地熟悉具体施工程序和在办公室锻炼预算的知识与技巧。
三、实*过程
在这段时间实*当中我了解到该公司在诸多项目里面做得最多的就是暖通和安装方面的工程，在其他方面做得很少或者说是没有做过，因为项目具体名称涉及公司保密问题，所以不能详细说明。
（一）施工过程
在下工地之后我知道了建筑给水排水的基本内容有建筑给水、建筑排水和建筑消防给水。建筑消防给水有两类：消火栓给水和自动喷水系统。
建筑给水系统的任务是按其水量、水压供应不同类型建筑物及小区内的用水，即满足生活、生产和消防的用水需要；
而建筑排水系统的任务是将建筑物内的生活、生产中使用过的水收集并排放到室外的污水管道系统。
高层建筑的供水系统与一般建筑物的供水方式不同。高层建筑物层多、楼高，为避免低层管道中静水压力过大，造成管道漏水；
启闭龙头、阀门出现水锤现象，引起噪声；
损坏管道、附件；
低层放水流量大，水流喷溅，浪费水量和影响高层供水等弊病，高层建筑必须在垂直方向分成几个区，采用分区供水的系统。设备工程师在设计高层建筑的供水系统时，首先要确定整幢建筑物的用水量。在高层建筑内工作和生活的人数很多，用水量很大，设备使用频繁，所以对供水设备和管网都有更高的要求。由于城市给水网的供水压力不足，往往不能满足高层建筑的供水要求，而需要另行加压。所以在高层建筑的底层或地下室要设置水泵房，用水泵将水送到建筑上部的水箱。
给水管网的干管呈枝状或环状布置。给水管网布置的基本要求：
1、要确保供水安全和良好的水力条件，力求经济合理。管道尽可能与墙、梁、柱*行，呈直线走向，宜采用枝状布置力求管线简短，以减小工程量，降低造价。
2、管道不受损坏。给水埋地管应避免布置在可能受重物压坏处，如穿过生产设备基础、伸缩缝、沉降缝等处。如遇特殊情况必须穿越时，应采取保护措施。
3、不影响生产安全和建筑物的使用。
4、利于安装、维修。管道周围应留有一定的空间，给水管道与其他管道和建筑结构的最小净距应按规范要求留置。
建筑消防给水系统有两种：一是消火栓给水系统，一是自动喷系淋统。
（a）消火栓给水系统是由水枪、水带、消火栓、消防管道、消防水池、高位水箱、水泵结合器及增压水泵组成的。水泵结合器是为了保证当楼内没有水可以用于消防灭火时可以由消防车向室内消防给水系统加压供水。消火栓距地面安装高度为1.1米。
（b）自动喷淋灭火系统多为湿式自动喷淋灭火系统。其特点是系统管网中为常压水，喷头为常闭。当建筑物发生火灾，火点温度达到开启闭式喷头时，水从喷头喷出进行灭火。地下室是直立喷头。在地上每个楼层都有烟感应器和温度感应器、吊顶喷头。当温度达到73度时，喷头就会自动破裂喷出水来水，水的喷射半径为1。8米，保证楼层内的每个点都能喷到水。若火灾持续一段时间使温度超过一定时警铃便会响起来并自动启动供水水泵。整个系统都自动完成，无须人力操作。当然楼内也应有其他灭火系统，如干粉灭火器等。
在办公室实*的任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我只有从每一份图纸里面找答案，图纸是我们必须掌握的交流语言！力求把每处不明白的地方都弄明白。因为实*过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图对我说确实很重要。
（二）算量
实*主要工作有三方面，一，手算工程量；
二，熟练工程造价所运用的各种软件；
三，与同事师傅们对量。现做简要的概述如下：
1、手算工程量造价
在实*期间，查阅资料掌握的算量公式如下：
（1）收集和掌握各个和工程有关的资料（如全套施工设计图及有关标准图案、建筑工程预算定额和地区单位估价表、现行材料预算价格、各种取费标准文件等等。）
（2）熟悉核对施工图纸（对施工图及有关标准图集要由粗到细，由整体到细部进行审阅，一方面使工程的全貌扎根于脑内；
另一方面发现错误可以向有关单位提出，便于修改或补充，以利于预算顺利进行。）
（3）深入现场和有关部门了解情况（如工地管道具体管材、安装方式、暖气片的类型、型号，电气线路的线的型号、线路走法、具体高度尺寸等。都要了解清楚，以便于使用定额。）
（4）计算工程量（对以上准备工作做好后，即可根据预算定额各个分部的说明和计算规则，计算各分项工程的工程量）。
（5）套用预算单价计算直接工程费（预算单价既是预算定额或单位估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：
各分项工程直接工程费=分项工程量×预算单价
其中，分项工程是一种假定的建筑产品，通过较为简单的施工过程就可以生产出来并可用适当计量单位进行计算的建筑工程或安装工程。
各分部工程直接工程费=各分项工程直接工程费之和
其中，分部工程是单位工程的组成部分。它是按工程部位、设备型号和种类以及使用材料和工种划分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打桩工程、脚手架工程、钢筋混凝土工程等。
单位工程直接工程费=各分部工程直接工程费之和
（6）计算可竞争措施费（除其他中的其他）
分项工程直接费=分项工程量×预算单价
其中的可竞争措施费指：脚手架，模板，垂直运输工程，建筑物超高费，大型机械一次安拆及场外运输费
（7）计算其他可竞争措施费中的其他和不可竞争费
其直接费=单位工程直接费与可竞争措施费（除其他中的其他）中的人工和机械费的和×定额措施人工/材料/机械消耗量比例
其中，其他可竞争项目中的其他包括：支挡土板，打拔钢板桩，降水工程，冬雨季施工增加费，夜间施工增加费，生产工具用具使用费，检验试验配合费，工程定位复测场地清理费，成品保护费，二次搬运费，临时停电停水费，土建工程施工与生产同时进行增加费，在有害身体健康环境中施工降效增加费。
不可竞争项目包括：安全防护，文明施工费。
（8）计算直接费
直接费=单位工程直接工程费+可竞争措施费（除其他中的其他）+其他可竞争措施费中的其他+不可竞争费
（9）计算A
A=直接费中的人工费+机械费
（10）计算其他
企业管理费=A×相应费率
分包工程管理费=A×相应费率（用于包工包料工程）
分包工程管理费=A×相应费率（用于包工不包料工程）
（11）计算利润利润=A×利润率
（12）计算规费规费=A×费率
——教师顶岗实*结6篇
短短1个月的顶岗实*生活转瞬即逝了，在此期间，我与其他几位顶岗的同学一起努力，获得了宝贵的经验、拥有了珍贵的回忆。
我于3月2号来到白雀小学报到，正式开始了我的实*生活。
在顶岗期间我担任过三年级、四年级的实*语文、科学老师，一年级、三年级、六年级、七年级的实*音乐老师。虽然是一名实*老师，但我始终以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及辅导中。从学生转变为老师，这之间需要很多的努力，在努力之后也有很多收获。
从1个月的顶岗实*中我了解到，要做一名人民教师，要做好一民人民教师并不是一件容易的事。教师的工作，并不是上一堂课，而是持续的一堂又一堂的课，课与课之间的过渡、衔接，是隐藏的却是不可忽视的工作，需要教师投入身心去完成。要讲授一堂课就必须备课——形成教案——上课——批改作业——接受学生反馈信息——自己反思——讲评——巩固学生知识，这样的环节，看起来很简单，可是每个环节都有很多小细节，不仅要认真踏实，还要能沉着、机智地应对突发事件。
通过学*、施教、交流、反思，我从中得到了不少启发，这对我今后的教学工作的开展有很大帮助。
（1）对教学进程有一个合理的安排，课前做好备课工作，对课堂中可能出现的情况有一个预测，形成腹稿，问题的设计要结合学生实际给更多的学生以发言的机会，体现层次性；
（2）课堂教学时提醒自己应顾全大局，保护学生积极性，尽可能多的让不同层次的学生思考、发言；
（3）在板书方面，应简洁扼要并且必须是正确无误的；
（4）批改作业，纠正学生的错误是非常重要的，在纠正学生错误的时候，根据各个学生的情况给予激励性的评语；
（5）在面对基础差的学生时，时刻提醒自己，不能操之过急；对那些作业拖拉、行动缓慢的学生给予更多的关注和耐心；
（6）作业讲评时特别注意讲评错误率高的、易错的、重要的.题目并且点评学生作业中的亮点给其他同学参考、学*。
作为一个小学教育文科专业的学生，相对于语文，科学和音乐课程更让我觉得有压力。但事实证明压力可以转化为动力，同时也是成长的助力。在备课、授课的过程中我尽量收集与授课内容相关的素材以丰富课堂教学，以图片、音频配合文字的形式将抽象的内容较为直观地呈献给学生。
音乐课上，设置情境给学生时间自己去体会、感受音乐，并以解说、歌唱或舞蹈的形式（依据不同年级而定）来表现自己的独特理解。在这个过程中我作为教师自己谈感受、试唱并配合一定的肢体动作。对于低年级的学生用夸张、稚气的言行以启发学生的演唱、表演的欲望；对于高年级的学生则凭借语速的快慢、语音的高低来吸引学生的注意。
科学课上，以激发学生的学*兴趣、启发学生思考、鼓励学生动手实践为主，以设疑、图片呈现等方式引导学生学*。
同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位等，这些都需要我在今后的学*、实践中不断改进。
在顶岗实*的这段时间里，我也参与了班主任的部分日常工作，从中我认识到了以下几点：
1、及时与家长联系、沟通，充分发挥家校联系本的作用。
2、班主任工作繁杂而又琐碎，因此针对班级可能发生的各类事件都应有一个预测和应对的措施。建立起班级管理制度以及选拔一批得力的小助手（班干部群）就尤为重要。
3、培养学生良好的学**惯，制定一整套预*和复*制度，需要全班坚定执行。
4、纪律的维持（包括课堂纪律）和安全教育及管理（主要是每天的出勤、出操、用餐等），建立明确的班级纪律制度，实行互相监督制。
5、“未雨绸缪”，每天的工作都要在前一天晚上有一个大致的计划，当天再根据具体情况做适当的改动。
6、“今日事，今日毕”，及时查漏补缺，适时给后进生补*，引导并监督。
7、合理安排时间，及时开展班队会、征文等活动，按时完成板报。
综上所述，在这次实践中我接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。通过实*我可以把实*中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学*中有针对性地解决。
顶岗实*是一个很好的锻炼机会，也是很好的体现自身价值的机会。通过这次实*，我了解了做一名教师的酸甜苦辣，我也从实*中认识到了自身需要改进的地方。我将会努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
一、实*情况简介：
1.单位的基本情况：
周营小学位于鄢陵县马栏镇周营村，是一所实力很强小学，校长周少杰是一个慈祥的伯伯，他带领老师们把学校管理的井井有条，小朋友们都快乐的在这里学*，在这里成长，在这里度过自己的愉快的时光。学校在马栏镇里各小学成绩一直名列前茅，尤其是语文次次都拿桂冠。
2.实*目的和要求：
很小的时候就有一个梦想，就是能作为一名老师，站在讲台上挥洒汗水。实*是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实*，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。古人曰：“教然后知困，学然后知不足”，为了丰富自身专业知识，更好地教书育人，配当合格的人民教师，本人在参加05级中文本科电大学*其间，一方面，刻苦努力、认真学*，不断提高业务素质;另一方面，将理论运用在实际教学中，以人为本，努力提高教学质量，以达学以致用的目的。此次实*的要求就是了解作为教师的基本素质和要做的工作，为以后真正的职业生涯的到来做好充足的准备。也为大二的暑假画上一个圆满的句号，为大三的奋战吹响号角。
二、实*报告正文
1、实*期间所从事的具体工作：
我在实*期间主要是帮老师们代课，我教孩子学写作文，数学，英语。三科都带。
2.实*的感受和收获：
这个暑假，教会我了我很多。在小学里教学的这段日子我很累，真的很累。一天下来五六节课，上午两个小时的数学和语文，下午还要上英语。刚开始确实有点力不从心。觉得很累。当时深深体会到了当老师的辛苦，小孩子们都很小，都是七八岁，十来岁。正是调皮捣蛋的时候。有的小男孩很调皮，喜欢和小朋友们打架，吵架，特别难管。本来上课就很累了，还要操心这些，我真的有点后悔来到这个学校，他让我恐惧，厌烦，无奈。可是慢慢地我掌握了孩子们的脾气，知道了他们的可爱，虽然他们有的时候很淘气，可是有的时候真的很乖，乖乖的跟你说话，乖乖得听从老师的吩咐。这时候我觉得很欣慰。有几个小女孩特别乖，特别懂事，在我不高兴的时候他们会哄老师开心，给我唱童谣，和我一起玩游戏，唱歌，说话。人小心不小。有的小孩子很有思想，能说出很多大人的话，嘿嘿，还特别有哲理哦，我真的很开心，看到他们无忧无虑的成长。韩绍康是最淘气的一个孩子，我当时上课的时候看见他就头疼，因为他不但自己不学*，还一直打扰其他小朋友，上课不是玩就是大声说话，我很生气，每次都把他说一顿，可他一直屡教不改。所以我就有点小讨厌他。索性不管他了。可是在我快要走的时候。发现这孩子也有乖的一面，他很乐于助人，小朋友们有啥要帮助的他就会去帮，我有一次没吃早餐上课了，下课后饿得不也行，他就领着我去找买早餐的地方，当时我很感动。
小孩子也是有爱心的。他们淘气是这个年龄段的主打。我想我们不应该责怪他们淘气，太乖的孩子反而以后会没了个性，一味的随波逐流。没有了自己的想法，干不成大事。最后被社会淘汰，残酷的现实逼着我们接受种种不公*的现象。我们也要学着去突破常规，接受新的想法。班里的孩子们都是很可怜的孩子，我以为自己的童年就够悲惨了，可是没想到他们有的更惨，爸爸妈妈忙于工作，几乎没有时间照顾他们，有的孩子小小年纪就替妈妈搬运东西，而且妈妈忙得没时间做饭，他还的自己做饭给自己还有哥哥吃，他很爱自己的哥哥，我已经发现好几次了，他帮哥哥做了好多事，我有时候很惊讶于这么点的孩子都懂得了亲情的可贵。他教会了我一定要相信亲情。我有一次让孩子们写作文，题目是我的爸爸或者我的妈妈，他们竟然说不知道你爸爸妈妈长什么样子，我知道他们在开玩笑在夸张了事实，可是有的小孩子说我每次都见不到爸爸妈妈，他们总是在忙着工作，都没有时间陪着我玩，教我写作业，辅导我学*，小朋友是无辜的，是可怜的，爸爸妈妈为了养家糊口，不得不工作。爷爷奶又不识字，或者也因为老了不想操那么多心了，就放任孩子们爱怎么办怎么办，导致学*成绩的.下降。性格的缺失。这是现在社会的一个通病。没有办法解决。也无力诉说它的对与错。唉，现在想想现在的小孩子真是幸福，物质上的幸福，我那时候哪有什么学*机啊，连手机都没见过，可是现在孩子上课有的都带着读书郎，才七八岁的小孩，他知道个啥，给他一个学*机他也不知道利用，只是家长单方面的关心，孩子根本就不学，时代不一样了。家庭条件也不一样了。生活在变。
一个十岁的小女孩曾经说过一句话让我很震撼，小姑娘上课和她的同桌打架，我上课劝不开，下课问她为什么上课不听老师话还要和同桌打，因为*时她是一个很乖的好孩子，这次打架很反常的，她说，老师，我是一个有恩必报，有仇也必报得人，他先惹我的，我就对她不客气。我当时着实吓了一跳。这么点的孩子竟然说出这种有深度的话不简单。呵呵。真是后生可畏啊。我这个老师该退休了。这份短暂的老师经历还告诉我合作的力量，要和同事们相处好这样会更有利于工作的展开。很感谢资深的老师对我循循善诱的指导，对我的鼓励，有其实在我将要放弃的时候，他们及时地拉了我一把。是我顺利的完成了实*。我很感激他们。他们教会我：教师要有预见能力，你必须在课堂开始以前对学生的身心发展状况，教育内容的适合性，各种影响因素的干扰可能性以及教育效果的估计能力。教师还必须将处理过的信息传输给学生，使其作用于学生身心的本领，教师还必须要具备掌控课堂的能力。教师在课堂上始终是占主导地位的，在学生面前要始终处于良好的心理状态，以饱满的热情、愉快乐观、奋发向上的精神状态去感染学生，在遭遇到各式各样挫折情况下，仍能善于控制自己，保持良好的心理状态在学生面前。经过这两个周的实*，说实话，我越来越喜欢教师这个职业。虽说，有些学生顽皮、捣蛋和老师作对，但他们都有一颗追求知识，探求真、善、美的心，教师应该多关注他们。每当我耳边响起“老师您好”的时候，我就更加明确自己的目标是什么了——桃李满天下。我知道当教师不是一件容易的事，既然我选择了这个专业，我就必须要成为一名教师，一名出色的教师，一名桃李满天下的教师。为了这个目标，努力、奋斗、拼搏。相信自己!加油!这段教学我总结了几点关于我教课的技巧：
第一，从事教学工作需要“钻心”，我为了上好每一节课，更重要的是把实*工作做好。我投入了大量的精力，虽然对于小学的知识不在话下但我还是找来了教材和教参等专心准备，力求做到在知识上准确无误;除了在教什么上下功夫，我还在怎么样教上也不敢有丝毫的马虎。
第二，要有耐心:面对不同的小朋友，在教学中，要有不同的教法，不能从自身的主观愿望出发想当然之。对他们所提出的问题要耐心地讲解，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。
第三：要有与人交心的良好品德，在教学中不能闭门造车，要与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的背景。我注意了与仅有的几个家长的交流，及时将教学进展反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时。我还向多位老师请教他们的经验给了莫大的帮助。
时光流逝，岁月匆匆。在不经意之间我们已经走过了三个月，三个月的实*生活马上就要结束了。回首走过的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这期间我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅
实*在千呼万唤中终于来临，一切都是那么理所当然。我发现当这一天真正来临时，心中不再像以往那样期盼，对学校一下生出留恋之意，虽然我知道实*只是很短的时间，我还会回到学校来的。可是看着宿舍里熟悉的床铺（也许并不是最宽松、最干净的宿舍，可却是我心中最温馨的宿舍）；感受着学校特有的宁静，心中一种酸楚之感油然而生。20xx年3月，我离开学校来到中石油兰州石化公司进行实*。*石油兰州石化公司是集炼油、化工、装备制造、工程建设、检维修及矿区服务为一体的大型综合炼化企业，是*西部重要的炼化生产基地，能源战略地位非常突出。公司地处甘肃省兰州市，现有权属土地总面积27.84*方公里，全民在职员工2.45万人，集体及其他用工0.8万人，总资产334亿元，年营业收入超过700亿元。
进入新世纪，在*石油的正确领导和大力支持下，兰州石化公司紧紧抓住国家实施西部大开发的战略机遇，实现了兰州地区炼化业务的跨越式发展。通过新建、改扩建一批装置，公司原油一次加工能力达到1050万吨/年，乙烯生产能力达70万吨/年，化肥、合成树脂、合成橡胶、炼油催化裂化催化剂产能分别达到52万吨/年、124.5万吨/年、22万吨/年和5万吨/年。现有炼化生产装置90套，加工7种原油，能生产汽煤柴油、润滑油基础油、化肥、合成树脂、合成橡胶、炼油催化剂、精细化工、有机助剂等多品种、多牌号、多系列石化产品；可生产6大类100多个品种的仪表产品。拥有汽油加氢、丁二烯抽提、丁苯橡胶、丁腈橡胶、碳五加氢石油树脂成套技术，炼化主要工艺技术和炼油催化裂化催化剂领域达到国内领先水*。拥有石油化工工程施工总承包一级资质、大型炼油化工施工能力，以及完备的矿区配套系统和综合服务业务。重组改制以来，申请专利282项，获授权专利193项，荣获国家科技进步奖3项，省部级科技奖励82项。
由于我们新进入公司工作，所以我们先进行了七天的安全教育学*，学*企业的文化，工作的方向。让我们对兰州石化公司有了一个认识。公司有着自己的企业文化和历史，而它也正在努力的完善着自己的企业文化，努力的去书写自己的辉煌历史。也正因为这种努力和发展才造就了如此辉煌的企业。
在为期一周的企业文化学*以后，我被分到兰州石化公司二级单位维达公司培训，维达公司是一家从事大型石油化工装置保运和检维修的专业化公司， 维达公司主要承担兰州石化公司乙烯厂、化肥厂、石化厂、橡胶厂、污水处理厂等75套装置的日常保运、检维修。所维护的设备总台数为15590台，其中：转动设备7176台，大型机组44台，静设备8380台。在技术方面，公司在乙烯、化肥、丙烯酸、苯胺、合成橡胶等化工装置检维修方面有较强的优势，特别是在化工装置压缩机组的检维修方面技术精湛，经验丰富。在资源方面，公司拥有国家化工石油工程施工总承包壹级资质，通过了ISO9001质量管理体系认证，具有压力管道安装、压力容器制造等多种专业施工资质，拥有施工、机加工、起重、运输等机械设备 400多台（套）。
在顶岗实*的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实*的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水*，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。"顶岗实*、工学结合"是现代职业教育的一种学*模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。生产实*是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实*，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容。在这次生产实*过程中，不但对所学*的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
在公司的.这段时间，让我完全感受到了一种全新的气氛，让我更了解什么是公司，在这个就像一个大家庭，多了互相帮助，自己的空间变大，以前老师的束缚没有了。在这个环境里就需要自己安排自己的事，让我们从学生到工作人的质的变化。在以后的日子里，我相信我能够在领导的带领下努力工作，保质保量的完成任务，也能越做越好，因为我喜欢这种氛围。
在公司里，我们每个人都负责一个模块，把一个整体切成小块，由不同的人来完成，这个东西以前感觉都不怎么可能，因为每个人都有自己的想法，都不可能相同，但是现在我知道这个事完全可以的了，我们通过做了可行性分析报告，圆满的完成了经理交给我们的任务，这就是一个例子，还有我们的需求分析也快要结束了，我不得不感叹一下，天下无难事。
同时自己的责任感变的更重，知道自己的目标。实训基地让我看到了我们这个行业的运作流程，使我看到了自己以后的人生规划，不再是处于一个懵懂的状态。来到这个大家庭也让我拥有了团队精神，大家在沟通中互相帮助，一起完成工作上或者生活中的问题，这点让我感到了归属感。我们现在正在项目经理的带领下开始了我第一个团队合作项目的开发，这种觉与我在中心时完全不错，我不再是一个人制作项目，现在集合了大家的技术与想法，可以将项目更好的完成。再宿舍的生活也让我更加独立，我一直都没有离开过父母，再这边的生活让我能更好的规划自己的生活，增强了我的自我约束能力。我十分高兴能到实训基地来生活。
在生活上，我们以标准上班时间为准,养成了良好的生活*惯,能够按时上下班,每天都让我体会到了生活是充满希望的.在我们上班时间,我们以组的形式分组对项目进行开发,这让我们体会到了团队是我们的一切,离开了团队我们就好像离开了工作.工作中,大多是我们学*课程的扩展,我们以自学为主来充实我们的学*,现在虽然我们不是那种正式拿薪水上班的Employee,但是我感觉身边的每一位同事都把自己当成了一个标准的Employee,对工作都非常的投入. 总的来说，基地的环境和气氛给了我们最真实的体会，让我们以非员工的身份体会到了真正员工的生活，为我们早日迈向社会起到了推动的作用！三个月的实*虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是一次校外的实*，也学会了如何与同事在工作中相处、交往。同时也对公司的具体规章制度有了进一步的了解，知道干什么、怎么干、按照规定去完成任务。通过这次培训，让我更深刻的知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业好比学校，无规矩不成方圆，好的管理制度与精神面貌是企业发展的动力与希望。
通过三个多月的实*，我发现了自己在工作中的缺陷与不足，但也学到了很多工作中的经验，具体体验如下：
1、要认真对待自己的岗位工作：
作为一名即将离校的技术学院的毕业生，毕业后走向社会，大多是从事生产一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，要干一行，爱一行，专一行，这是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要坚定自己的信念，端正自己的心态，敢于面对和挑战困难。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚
踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学*能力，要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决的能力：
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，要多听、多看多想、多做。在别人做的过程中多看多问，多听别人怎么说，多和别人交流，然后在实践中多动动手，提高自己的能力与本领。在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。在学校期间我们学到的都是最基本的知识，不管实际怎样变化，万变不离其宗。所以还是要加强自己的专业基础能力。
3、要学会怎样与人沟通：
——销售顶岗实*结 (菁华6篇)
为了更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学*更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求*衡、竞争等宏观经济现象，我来到了xx公司旗下的一家4s店进行实*。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水*的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。*年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在我国犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
在实*期间，我需要学会这些：
1、掌握汽车的销售流程。
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学*更多的经验。
3、学会运用相应的销售技巧。
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5、真正了解“汽车市场”的含义。
汽车销售流程：
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。
因此，我们公司个性重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员务必在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间思考和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺*道路。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要职责。
实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
透过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在*的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，*的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的潜力！
虽然实*期只有几个月，但是我在xx公司旗下的4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更*一步了解了这个社会，更*一步了解了自己。
为了进一步加深对理论知识的理解，，深入实践掌握“汽车九步销售流程”；在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；通过实*加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情；更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；了解所在实*公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。这个假期，我来到了xx公司旗下的一家4s店进行实*。
一、实*主要内容
在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学*为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学*怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1、接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2、咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3、车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
4、试乘试驾
向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5、报价协商
客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
6、签约
客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7、成交
成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。
8、交车
这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。
9、售后服务
在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。
二、实*结
以前从来没有觉得自己做销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实*开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实*后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一*之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。
销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实*。不过在实*中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学*，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。
20xx年是xxx汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xxx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20xx年商务大会上的`指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对*采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。*时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对*两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自__年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。
同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。
分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学*、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
在学校组织的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx公司进行实*工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
一、实*过程及内容
通过房地产实*，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的.语言表达能力。具体实*过程及内容如下：
1、了解过程
我实*工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过*几个月的实*，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢*静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在给客户打电话，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。
在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
二、实*结和收获
本次实*收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实*开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解销售工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学*为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学*如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
在实*期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实*的工作和所学的专业没有很大的关系，但实*过程中，我拓宽了自己的知识面，学*了很多学校以外的知识。
在实*的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学*状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学*，这就让我更加的珍惜学校的学*时光。
三、实*心得体会
——顶岗实*结报告 (菁华6篇)
转眼间，实*生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘!为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。
实*目的
透过顶岗实*，加强理论学*与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关专业资料的明白，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生产实际相结合。同时，加强和实*单位各层次员工沟通和交流，学*其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往潜质和应变潜质，了解实*单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质和潜质。再次，培养学*、团队合作和解决问题的潜质，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经验，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。
实*时刻：
实*地点：
带队老师：
公司简介
深圳xxx科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业带给化成、分容、OCV/IR检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和实验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。
实*资料
这次实*，我的工作资料随职位的变化分阶段有所不一样，现分段报告如下：
最开始去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一齐压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许正因从初中开始就在外实*，对这种模式化生活和机械化管理早已*惯自如，看着一齐来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说安慰。刚过一个周的时候，由于*时透过班长一个老乡和班长认识了，并慢慢熟悉，这才安排了一个简单的工作给我。毕竟这是大学安排的第一次顶岗实*，只期望以后的日子会好过一点。
两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个完美的开始即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙。。。都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时刻是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。
在过后的将*两个月里，一开始是跟着吴师傅一齐学做工具分类整理和管理以及技术的提升，慢慢的到了一个多星期后开始正式接手调试组的管理，但是有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时刻观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学*、自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充实的日子。
感悟虽说在学校学了两年多的专业理论知识，毕竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的期望和新鲜的惊奇，应对整个陌生的人群和陌生的操作方式，在这熟悉又陌生的城市里都显得有点唐突。一开始让人喘但是气来的流水线和之后又给我断断续续期望的新公司。。。公司的前辈们都很照顾新人，理解新人的一无所知，耐心地指导着我们。个性是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去理解生活环境和公司的作业流程。
回首那些日子，还记得我们和领导一齐布置车间的一切。。。一齐拖地，一齐贴警示线，一齐钻研机柜的布线，一齐研究工装，一齐出去玩。。。一齐。。。记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和副经理一齐打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一齐开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹。。。喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和高兴。
那些日子以来，学到的东西也着实不少。开始在老公司的时刻里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，但是更让我明白的是，对待不一样的事和不一样的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不好让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一齐学*工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬佩。也许正因性格的相似，*日的工作中合作的很愉快，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但*时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己潜质同时能提高自己发展*台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好!
一、实*情况概述
会计是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实*岗位，了解会计的基础工作。我于xx年2月至xx年6月在XXXX进行了*四个月的顶岗实*。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实*情况进行总结。
二﹑实*单位简介
XXXX具有五十多年的历史，现已发展成为国家房屋建筑工程施工总承包壹级企业，并具有钢结构、建筑智能化、建筑装修装饰、消防设施、预应力等五项专业工程承包资质，以及国际外派劳务经营权和对外承包权。系集建筑安装、地基处理、高级装潢、道路桥梁、建筑设计、建设监理、房地产开发、国际工程承包、劳务输出等于一体的多功能、多元化经营的有限责任公司。公司下设十个土建分公司及预应力施工、设备安装、通风空调、道路桥梁、机械施工、自动化控制、防水、装潢等专业分公司。年施工能力达六亿元以上，年竣工面积达50万*方米以上，是省内建筑施工排头兵企业。XXXX一如既往地奉行“用智慧，雕塑时代精品”的质量方针，愿以最佳工期、最优质量，竭诚为用户服务。
三、实*过程
会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在XXXX获得了一次十分难得的实*机会。实*期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实*期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学*领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
在实*中，我参与了整个4月全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学*了正当而标准的会计流程，应前辈的教诲还认真学*了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了单位会计工作的全过程，认真学*了各类经济业务的会计处理方法，并掌握了公司财务软件的应用。实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务科的前辈们请教，不论他们年龄大小，认真学*会计理论，学*会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，对实务会计有了一定的掌握和具体的了解，具体包括以下几点：
(一)、认识各种原始凭证
在校学*期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不曾听过，不知道他们的用途。在这几个月的实*期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的'填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学*，虚心请教，学*前辈的精华，以后为公司更好的服务。
(二)、根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证。
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位。在进行签章的时候要认真审核原始凭证是否填制正确，保证原始凭证填写的内容与实际经济业务发生的情况相一致。这是会计凭证编制的基础。
2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。记账凭证在财务软件上填制好以后要打印出来，把原始凭证附到记账凭证之后，保证原始凭证和记账凭证相一致。
(三)、根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。
(四)、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
(五)、根据公司人员情况编制核对工资单
工资单的编制和核对是一项艰巨的任务，一点也不能马虎，一定要保证工资单上记录的内容与公司的实际情况相对应，在核对的过程中发现异常情况应该向领导积极反映，核实情况，这样才能保证会计信息的正确性。
(六)、根据公司实际经济业务情况向税务机关报税。
依法纳税是每个公民应尽的义务。
每月月初都得向税务机关报税，这在四个月的实*期间，公司的出纳教我如何向税务机关报税。首先得如实填写公司的经营收入情况，然后根据税法的规定计算出应该缴纳的税款。说是这么简单，其实，实际操作的时候并不简单，税款的计算必须的正确，而且必须的按照税法的规定进行计算，不能随意使用税率，少计收入，多记支出，这些都是违法行为，都是要受到法律的制裁。所以每个月报税交税的时候都得仔细认真，不能出任何的差错。
(七)、根据银行对账单编制银行存款余额调节表
每个月都要到银行取回银行对账单与单位的银行存款日记账进行核对，检查是否有未达账项，如果有，根据未达情况编制银行存款余额调节表，检查调整后的余额是否一致。如果调整后的余额不一致，应尽快与银行取得联系，查明原因，并及时做出处理，以保证银行存款的准确无误。
(八)、对帐
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否*衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算*衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计*衡公式借方余额=贷方余额进行*衡检验，并输出科目余额表及是否*衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、*衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。
在这个学*和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练*才能牢牢掌握。这次实*最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了一定的解答，达到了这次实*的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的大规模国营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实*也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。
在工作中仅靠我们课堂上学*到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学*领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，会计实*结报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实*了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学*上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实*真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
(四)﹑实*感言
经过这次实*，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学*到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实*的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实*虽然结束了，再过半个月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦
经过这次实*，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和XXXX提供了这次实*机会。
一、实*目的
顶岗实*是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实*可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。它增强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为我们今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。
顶岗实*不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实*则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学*。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。
对我们XX学院来说，顶岗实*是我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分。它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实*可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。
因此顶岗实*是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，对于XX职业学院的大中专学生来说，没有顶岗实*，就没有完整的教育。顶岗实*的成功与否，直接关系到我们以后对社会的适应能力和前途。
我从事的是外轮理货工作，由于没有接触现场，在工作的起步阶段我就面临着挑战，在不断学*的同时我也在不断的调试自己，秉承“知识改变命运，岗位成就事业”的理念，把握机遇，应对挑战，在工作实践中提高和丰富自己，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。
二. 实*时间：
XX年X月X日起至XX年X月X日止
三. 实*单位：
XX公司
青岛港始建于1892年，是具有117年历史的国家特大型港口，包括青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区、胶南董家口港区四大港区。主要从事集装箱、原油、铁矿石、煤炭、粮食等各类进出口货物的装卸、储存、中转、分拨等物流服务和国际国内客运服务，与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来。现有员工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，青岛港就有多大的码头。青岛港的母亲河和发祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎来送往世界各地的船只，倾听海边潮起潮落，仰望天空云卷云舒，见证了一个世界港口巨人成长的艰辛与喜悦，见证了太*洋西岸航运枢纽的诞生，见证了改革开放三十年的雄伟巨变。
XX公司两大服务品牌“理出真情无限”和“集装箱船舶理货零时间签证”，正式获得山东省版权局版权登记保护。至此，XX事业在创建品牌公司的道路上，又前进了具有里程碑意义的一步。据介绍，XX公司“理出真情无限”品牌的核心内容为：真诚、超值、亲情化、个性化。该服务品牌拥有八大服务名牌的支持，其中“集装箱船舶理货零时间签证”是开全国理货系统先河的服务品牌，其核心在于减少理货单证完船签证时间，在港口装卸作业结束的同时完成理货签证工作。按每艘船节约2小时计算，5年间即减少船舶在港停时6万多个小时，折算成天则是2500多天，按租船市场租船价每天1万美元计算，即节约2500多万美元。在培育服务品牌的过程中，XX公司在理货作业现场坚持“一排队一盯箱，四点一线保质量”，认真落实“六不承诺”，一年365天坚持落实“理货作业现场24小时监控”机制，坚持征求每一个客户的意见，使公司的管理水*在全国理货系统始终处于一流水*。“理出真情无限”服务品牌的创建，大大提升了青岛港外轮理货服务的层次，取得了良好的经济效益和社会效益。5年来，XX公司共理船舶*40000艘次，创理货收入3亿多元，人均创收、人均创利均高居全国理货行业第一名。
四、实*内容：
我在XX公司的实*可以分为三个阶段概括：
第一阶段：培训，安全培训,技能培训，规章纪律培训等等，
第二阶段：跟着师傅学*和练*实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学*经验和工作专业技能，
第三阶段:学会独立在现场工作以及应对现场各种突**况。
由于外理公司是涉外单位，所以我们不仅代表青岛港人的形象，更代表着*人的形象，因此我们在工作的过程中，必须时刻保持我们外理人形象，为船方和货主把好关、负好责，时刻体现公正合理的原则。对于我们没有现场经验的新理货员来说，没有现场工作经验，所以在工作的开始阶段面临着巨大的挑战。尤其是在中端的使用和保护上，我深切的感受到科技进步的对港口发展的巨大推动力。这一方面彰显了科技进步对生产力发展的推动作用，另一方面也在催促我们要不断学*进步，了解并掌握科技创新的最新成果，适应港口现代化得需要。
五. 顶岗实*体会：
为期几个月的顶岗实*，是*距离接受青岛港企业文化，感受青岛港魅力所在的几个月;是迅速成长，脱胎换骨，在工作中完成角色转化的几个月;是理论联系实际，专业知识付诸工作环节，寻求到自我发展的*台的几个月;是珍惜机遇，努力工作，时刻以一名青岛港正式员工的标准要求自我的几个月。在几个月的顶岗实*中，感触良多，收获颇丰。
(1)思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面的收获：在这几个月的时间里，我成功的完成了实*任务，实现了从学生到社会人的转变，学到了专业知识，学到了很多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也增强了社会责任感，让我的思想、作风、劳动纪律方面有了很大的改进。
(2)爱国主义、责任心加强、素质提高：通过这段实*，青岛人的爱国主义感染了我，同时通过与同事相处，让我更加了解责任心对于一个企业的重要性，再有就是个人素质的提高也影响着企业形象等。
(3)安全意思加强：这项工作更加让我感受很深的便是“安全第一”，人的生命只有一次，无疑是珍贵至极，因此在工作中一定要时刻提醒自己安全是一切的保障，安全对于我们、企业来说是至关重要的。还有什么比幸福的活着更为重要呢?
(4)职业技能、技术水*方面的收获有了很大的提升：实*期间，在公司领导的指导帮助之下，我学会了更多办公软件操作和使用，如Word、Excel、扫描机、打印机、复印机等的使用。在学校学*的电子商务知识、ERP系统知识和理货知识也得到了应用和巩固，将理论知识有效地应用与实践中。
当然这两个月以来，除了以上自己收获的同时我也发现到了自己身上的不足，例如在处理问题上还不够成熟、与人交际方面以及知识掌握不够牢固等。我想这些都是自己在往后学*生活中更加要注意的。实*虽然结束，但是我觉得自己不能有任何松懈，依然要时刻严格要求自己，认真努力、艰苦奋斗，让自己更加出色。
一、实*目的：
工程地质实*是土木工程专业重要的实践性教学环节，实*实践教学和课堂理论教学具有同等重要作用。工程地质实*的目的在于，通过地质实*能直观地反映课堂所讲的内容，使我们学生直接观察和了解一些野外地质现象，增加感性认识，扩大视野，培养和提高观察能力、动手操作能力、分析问题、解决问题的能力。
二、实*时间：
20xx年x月x日
三、实*地点：
xx
四、实*内容：
1、掌握工程地质条件与路桥开发建设的关系
2、解决主要的工程地质问题：
（1）地基稳定性问题
（２）边坡稳定问题
（３）洞室围岩及地下工程问题
（４）区域稳定性问题
3、了解野外地质工作的基本程序和方法；对所看到的地质现象能在内业整理时详细、系统的描述出来；
4、针对野外的具体岩石和土层情况，借助简易工具和试剂鉴别其结构、构造、性质及其岩石的工程强度和类别；
5、运用地质罗盘仪测定各种地质构造的产状，识别不同类型的地质构造，分析其对道路、桥梁工程的影响；
6、识别一般中小型地貌形状和常见不良地质现象，分析各自不同因素对道路、桥梁工程建设的影响和危害。
工程地质实*动员大会及实*准备
x月xx日上午，在xx，xx老师给我岩土三个班召开了工程地质实*动员大会。会上，x老师给我们细心讲解了实*的内容和要求，以及实*的日程安排，并给我们分发了实*指导书和实*任务书。由于是在校外进行一周的野外实*，x老师还强调了我们需要配带的日常生活用品和人身财产安全事项。会后，由各班班长去仪器管理处领取实*所需的各种仪器。中午，由几位指导老师带领，我们座校车准时从学校离开前往xx镇。xx火车站后山多岩石，具有明显的岩层关系，很有参观考察价值。该处的岩层多为侵入接触关系。岩层之间的接触关系主要有：整合接触、假整合（*行不整合）、不整合（角度不整合）、侵入接触、沉积接触、穿插关系五种接触关系。xx地区无论是天然建筑材料，还是人工建筑材料，都比较丰富，区内有两家水泥厂、多家采石场、砖瓦厂。我们所到的采石场在xx火车站后山，该区的岩石主要以安山岩、石英斑岩、石灰岩等为主，储量较大，是优质的采石场地xx威虎山坐落于xx镇境内，我们从基地出发步行即可到达。威武山上花岗岩、石灰xx岩居多，有很多风化壳，节理分明。风化壳的垂直分带由上而下分别为土壤层—残积层—半风化层—未风化层。节理按成因、力学性质、岩层产状关系、张开程度有不同的分类。节理也属于不良地质现象，对工程也有很大的影响。
五、实*的总结
在实*结束之后，对学校有一点小的建议。我们是在第三学期开设的《普通地质学》这门课程，而我们是在第四学期末才进行的xx地质实*，两者的时间间隔有点长，势必会影响实*的效果。希望学校在今后的课程和实*安排中能考虑到这个因素，使理论教学与实践教学更好的结合起来。
六、实*心得
书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过简短的野外地址实*，巩固了学过的《普通地质学》和《土力学》，加深了对课程有关内容的理解，使我们充分认识到了地质实践对地质科学的重要性。此外，通过实*培养了我们对大自然的热爱，陶冶情操，提高了我们对地质科学的兴趣。同时，培养学生吃苦耐劳、遵守纪律、团结协作等优良品质，增强了大家的集体观念。
经历4个月的实*最后结束了，在xxxx公司工作的这段时刻，我和公司的职工及领导都相处得十分融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮忙；我工作的时候也是认真谨慎，不仅仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和留意，提高工作效率。在和大家工作的这段时刻里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实*虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学*期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。
这次实*我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。
第一：在与别人打交道时必须要用心主动。我自己本身是个相比较较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实*中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实*的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也正因不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，应对沉默不语的尴尬，自己有职责和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很*常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就就应主动去和别人交流，说说自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在之后的实*中慢慢的在一齐时刻久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一齐愉快的交流，就是出于自己的用心主动。
在工作的时候同样也要用心主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还务必去帮忙别人或是理解别人的帮忙已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮忙。虽然此次我是来实*的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很用心地去帮忙别人完成自己力所能及的工作。就比如在实*中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样貌不仅仅锻炼了自己，帮忙了他人，还融洽了你与别人之间的关联，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。
第二：工作时必须要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时刻都是在工作的，这就要求他在这段时刻内必须要留意谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下方的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的发奋前功尽弃，我们在刚开始工作的时候必须要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后必须要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常就应反省自己最*一段时刻的工作状况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。
就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严重的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60℃以下就加入，导致白乳胶浓度不足。领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次是将两种原材料顺序加反，还好是两个辅助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。
第三：在工作岗位上必须要勤于思考，不断改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改善自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时刻。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时刻内就完成了自己的工作，你将留下更多的时刻去放松，去学*，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。
我个人是一个比较喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，正因本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时刻，提高工作效率。就比如我在实*的时候，第二个反应釜升温时，以前做法是升温锅炉能加满冷水重头开始烧水至沸腾，再利用蒸汽加热反应釜。改善方法是在第一个反应釜加热完毕后，加热锅炉内分多次加入冷水，持续总有足够的气压用。对加热过程进行了优化，提高了工作效率，减少了工作时刻。同时我也充分使用时刻差来提高自己的工作效率，使工作进程提高很多，减少*一个小时的工作时刻。
第四：要有丰富而扎实的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，必须要对自己职业的专业知识十分熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练的掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和较高业务水*的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。
在经历了大学三年的学*后，我自信自己已掌握了必须化工专业的知识，但是到了公司实*后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。
同时在工作中公司还会经常进行操作技巧交流等，就像在我实*过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决办法。客户提出的看似普通的问题，实际上是操作人员经常遇到而且很重要的资料，甚至是一些日常工作的死角，务必掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中但是十分重要的。
在四个月的实*我还了解和总结了一些关于公司管理的小经验，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理分配任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就务必明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下用心主动的工作。对于一个企业来说员工是企业的灵魂，正因所有的产品都出自员工之手，因此作为管理者不好总是忽略了企业的灵魂。对员工要多奖励，少惩罚；多关心，少冷漠；多体谅，少埋怨，多鼓励，少责骂。让员工每一天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加认真负责的圆满完成任务。
此次实*体会很深，不管是对专业知识、实际操作技能、人际交流、企业管理等等方面都学到了许多。从中了解了很多道理，也总结了很多小经验，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然实*结束了，但这仅仅是我的社会生涯的开始，我会从此次实*中吸取经验教训，认真规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。
20xx年下学期，为了全面提升湖南第一师范学院小教大专部第一届五年制大专农村免费定向培养师范生的教学水*和管理能力，打造一支优秀的农村小学教师队伍，打响湖南第一届免费定向师范生的声誉，学院为我们小教大专部xx级所有学生提供了一次顶岗实*的机会，通过理论与实践的有机结合，我们的教学经验和管理能力得到了质的飞跃。
根据我们桂东县实*队在顶岗实*期间的具体工作开展情况，我主要做如下总结汇报：
各级部门和领导高度重视，实*生充满信心迎接挑战
此次顶岗实*由湖南省教育厅高教处统一部署，湖南第一师范学院具体实行，学生采用回原籍顶岗方式进行实*，学生自行回委培县教育局报到，由县教育局统一安排实施。湖南第一师范学院为保证顶岗实*工作正常有序开展，特别成立了顶岗实*领导小组，负责实*生的各项日常事务；实*生以县为单位，每个县为一个实*大队，每个实*大队分派了一名学院资深教授作为指导老师，并且确定了二到三名学生干部、预备党员作为实*队队长、副队长。学院与各委培县也进行了良好的沟通和交流，每个委培县专门成立了该县顶岗实*领导小组，对顶岗实*工作进行管理和监督；每个实*学校也设立了顶岗实*领导小组，具体管理各个实*小组的实*日常事务。
正式实*前一个学期的期末，学院就高度重视此次顶岗实*工作，给我们全体实*生召开了顶岗实*动员大会，把具体的工作安排告诉我们，给予我们引导和鼓励。
我们所在的桂东县教育局领导也高度重视此次顶岗实*工作，正式开学之前，县教育局就召集全队26名队员召开了顶岗实*岗前动员大会，对我们的到来表示热烈欢迎，提出了具体的实*要求和殷切希望。县教育局根据桂东县实际教育情况将我们全队26名队员分为了五个小组，就*安排在在各自乡镇的五所中心小学或九年一贯制学校进行实*，每组指定了一位组长，分别负责该实*小组的实*日常事务。实*队具体分组分工情况如下：
（表格显示不了）实*期间，各实*学校领导对我们高度重视，关怀备至，我们报到时，学校为我们预留了专门的住房，开设了专门的食堂，并给我们安排了宽敞的办公室。为了方便我们查阅资料，学校又把网线接到了我们的住房。除此之外，实*学校还派最优秀的教师担任我们的指导老师，对我们进行一对一的指导。指导老师们对我们十分耐心、关怀倍至，让我们充分感受到了家的温暖。他们的敬业精神也深深地感动着我们，我们有一位指导老师患有心脏病，但对待自己的工作，却依然一丝不苟、尽心尽力。学院和系部的领导对我们也十分关心，为我们派出了专门的指导老师张容舟老师，对我们实*队进行通信指导。实*中期，学院领导还专门带队到桂东县视察实*工作，慰问实*生，为我们召开顶岗实*座谈会暨捐资助学现场会，给我们带来了温暖。实*过程中，我们全体队员纷纷踊跃投稿，县教育局领导为我们实*生在桂东教育信息网上开设实*专栏，帮助我们发表、撰写实*文章，对顶岗实*工作进行大力鼓励和宣传。各级部门和领导如此重视和关怀，使我们每位实*生倍受鼓励和感动，充满信心迎接挑战。
——顶岗个人实*结 (菁华6篇)
人们都说时光飞逝，其实时间是静止的，而流逝的的是我们。不知不觉顶岗实*已经接*尾声，半年的顶岗实*在忙碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在吴桥中学实*的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。
虽然我是吴桥人，但是我没去过吴桥中学，一直在想象吴桥中学怎么，那的老师怎么样。2月27日我在自己家出发的，当时的感觉很复杂，因为我要做一个角色的转变，从学生变成老师，很兴奋。因为马上就要开始实*生活了，很紧张，有点担心自己能不能教好学生们。我觉得既然选择了就要把工作做好。因为这样的时间不管是对我自己还是学生们都很重要。我想对他们产生一点积极的影响。
在车上想了很多，有对自己的要求以及这半年我要完成什么任务，让这个实*更有意义，希望自己能变得成熟些。不管是待人接物还是思考问题上，因为我知道我身上有很多不足的地方，想通过这半年的实*好好地锻炼一下自己。吴桥中学虽然没办法和石家庄比，但是环境却比石家庄好太多了，蓝蓝的天空、白白的云，还有杂技文化公园，非常美。早上起来，呼吸一口新鲜的空气，能让人精神一整天。在这实*半年，也算是一件很美的事了。
刚到吴桥中学的时候，觉得自己仍然是一个学生，但是在短短的一个星期内，我经历了由学生到老师的角色转变。根据吴桥中学学校领导的安排，我实*的班级为高于年级8班，所教的科目为物理。犹记得上第一节课时，因为课表安排重了，所以我只有自己去上课了。虽然经过了充分的备课，但是我心里依旧忐忑不安，讲课时感觉非常紧张，不过我找到了一个好方法，就是让同学学起来回答问题。课下我就去听指导老师和其他老师的课。在听课中，我吸取了许多有益的经验，我发现了每个老师都有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。
在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。通过这一段时间的听课，我了解了一般的课堂教学流程，组织课堂的能力也获得也很大的提升，课堂教学技能也有了很大的提高。尤其是我在课堂教学技能上获得了很大的提高。
比如：
一、在导入的技能上我学到了很多。刚上课的时候就是感觉上课没有话说，尤其是怎么引入一节新课。听的课多了之后，我也慢慢有意识的提高自己的导入技能。学*功率的时候，我举了这样一个例子：从一楼到三楼，重物一样，三种不同的做功方式，一种是人工搬运，3小时；第二种是起重机搬运，1分钟；第三种是另一台起重机搬运，用30秒。问三种方式对物体做功一样吗？那总感觉有的地方不一样，是哪呢？
二、在运用教学语言的技能上我也有了很大的提高，我已经能很好的运用恰当的教学语言来教学。以往在参加班里组织的模拟课堂这个活动的时候，我讲课的语速明显偏快。但是通过这半年的顶岗实*，我有意识的放慢了自己的语速，力争使自己的语速快慢适中，形象生动通俗易懂。经过这些努力我发现取得了明显的效果，上课时我常常会发现他们有会意的眼神，而我们班的思品成绩也有了很大的提高。
三、在组织课堂上我也取得了明显的进步。由于高一年级的学生自制力比较差，因此上课中时不时会抽查几个同学，以防他们走神。
每天早起5点半起床陪学生跑操，上完课后我就在办公室忙自己的事：处理班里的事、备课、写教案，晚上盯晚自*，这就是我一天的生活忙碌而充实，没有了在大学中的无所事事，感觉收获很大。虽然有过泪水与辛酸，有过伤痛与彷徨但最终还是坚持了下来，风雨过后才能见到彩虹，付出以后才会有收获。
在学校遇见什么麻烦我可以找同学商量，而在这里学生有什么事都来找我，这培养了我独立思考的能力；当见*班主任我懂得了与学生沟通是多么地重要；当物理老师是我养成站在讲台上已经成为一种*惯。由原来的一个学生变为一名老师，有许多知识与能力有待提高，顶岗实*使我更好地认识了自我并确定了下一步前行的方向。
在这半年的见*班主任中，我自己也获益良多。作为一个班主任，首先我感觉一定要先成为一个优秀的科任教师。只有这样你才会赢得学生的尊重接着才能很好的开展班主任的工作。另外我感觉作为班主任，一定要组建一个强有力的班干部队伍，并要大胆的使用他们。在这短短的半年实*中，我对培养班干部感受最深的一点就是在宏观上要指导他们，做他们坚强的后盾，在具体的事情上要给他们机会，让他们大胆的锻炼自己。
在与学生的接触中，我觉得高一年级8班的每一个同学都特别可爱。认真负责的班长陈晓华，塌实肯干的王云龙，聪明机灵的李岗，心灵手巧的郜峰。在这短短的半年实*中我体会最深的是：每一个学生都有他们的优点，他们都是一个个可爱的小精灵，作为一个老师我们不要放弃每一个学生，而且我们不但要成为一个负责任的老师，更要成为一个有爱心的老师。我感觉最后这一点才是最重要的。
顶岗实*生活结束在即，这半年我得到了很多，而这些东西是在书本上永远也学不到的，感谢顶岗实*让我成长。
第16期吴桥分队吴桥中学物理王江南
在校园中经历了三年的大学生活，如今我们终于走出了校园，在社会这个大舞台上学*并展现自己的次啊华和能力！而在这场社会实*的浪潮我，我也在xxx酒店得到了自己的顶岗实*岗位——前台的收银员工作！
作为一名实*生，虽然我在这次的工作中的负责的任务都很简单，甚至在身边一直还有前辈和领导的帮助。但在这次的体会中，我也深刻认识到，作为一名大学生，自己和社会工作者之间的差距究竟是有多少。这份感受，让我更加充分的认识了自己，也了解了自己今后的方向和道路！
一、实*岗位
在xx酒店大堂前台的一小块地方就是我的工作岗位，虽然只有一点小小的位置，但作为前台，我们却被要求能在这个位置，“眼观六路，耳听八方”，照顾好整个大厅的情况。
作为前台的我们也是作为酒店的`重要接待人员，不仅一举一动都要保持着相应的礼仪，更要在顾客面前表现出的服务和热情，为酒店留住顾客，增加更多的收益！
二、工作情况
作为酒店的一名前台，礼仪和服务可以说是最重要的事情！为此，在正式上岗前，我就在领导的锻炼下，彻底的锻炼并改善了自己的服务能力，同时在思想上也进行了完善，不仅学*了xxx酒店的企业文化，更将酒店的服务理念熟记于心！
而在正式的工作中，我主要是由xx前辈带教，一边在工作中完成着工作，我也一边利用空闲观察着xx前辈的工作。不得不说，在对比与前辈的娴熟和灵活，我在工作中的表现就好像非常的呆板，而且经常会因为一些小事闹出问题。但好在前辈和领导一直也在帮助并教导我，让我在一次次的工作中累积了许多的实战经验，并顺利的提高了自己作为前台的服务水*！
三、自身体会
经历了前台的实*，我对社会的工作又有了新的认识。曾经，我还以为在前台的岗位上不用到处走动其实是一份很轻松的工作，但如今才体会到，要时刻保持优良的仪态才是最累人的。
但虽然工作辛苦，可收获也同样是非常丰厚的！
经过这次的实*，我不仅提高了自身各项能力，也累积了许多工作的实战经验。当然，最重要的是，通过这次的锻炼，我的思想也发生了巨大的改变！相信这会给我未来的选择和努力都带来更多的改善！今后，我一定能在社会中取得更大的进步！
顶岗实*是师大教育中一个极为重要的实践性的教学环节。在这期的顶岗实*中，我在思想上严于律己，热爱教育事业；行为上为人师表，处处以一名正式老师的标准来严格要求自己；工作中塌实上进，维护师大良好的师范形象。此外，我还积极参与各类政治、业务学*，不断提高自己的政治觉悟和业务水*；服从学校的工作安排，配合学校和老师们做好校内外的各项工作，圆满地完成了学校交给的各项任务；为学校注入了新的活力，受到了实*学校领导和师生的广泛好评。现将各方面的工作总结汇报如下：
**年2月26号到6月30号，本人在南宫市苏村中学实*。实*期间，我的实*任务是教学工作实*及班主任工作实*，通过实践来提高自己的教学技能及班级管理能力。正式顶岗之前，我们在南宫教师进修学校进行了为期一周的岗前培训。培训始终，我认真的听取来自各教学一线的优秀教师和班主任的经验之谈，为即将开始的教学实践作着准备。
于3月2号，我们实*小组来到实*基地-----苏村中学，受到了全校师生的欢迎。在学校的安排下，我担任初一（2）的数学老师并兼班主任。在正式工作之前,先进行为期一周的听课，在此期间，我认真听取当地老师的课程，并思索课上的每个教学环节及程序，以及老师的，认真做好听课记录。
接下来是正式试讲，我精心的做好准备，备教学内容，备教学活动，更重要的是备教学心态，力求打响教学第一课。功夫不负有心人，除了略微紧张外，我较流畅地讲好了第一课。好的开始是成功的一半，在接下来的教学工作，作为一名数学老师，我认真钻研教材，根据学生的接受知识的能力，按大纲要求，制定了教学计划，注重教学理论，认真备课和教学，上好每一节课，并且坚持听各优秀教师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水*，还注意从生活出发，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面多角度去培养学生的数学能力。在教学中，我是从以下几个方面做的：
第一，作好课前准备，精备课。
（1）认真钻研教材，掌握教材的基本思想，基本要领了解教材的结构，重点与难点掌握知识的逻辑，能运用自如，并补充一些资料，拓宽学生的知识面；
（2）了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣、需要和*惯；
（3）考虑教法，思考如何把知识传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。
第二，把握控制好课堂，做一个合格的引导者。
在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创造一个富有生活气息的学*情境，带动他们学*的积极性。例如，我在解二元一次议程组的实际应用时，举了一个同学们日常去商店买东西的例子，引导学生设身其中，用“假如是你，你是怎么做的”来提问，启发学生思考。在讲解时，面对学生基础较差的现状，我多方面启发引导，尽量抓紧学生思维，让他们的思路主动跟随课堂。对于上课走思、睡觉的同学，我采用多提问的方式来抓住学生的注意力；*题设计层次化，使所有学生有所发展。*时我还注意积累小故事和笑话，适当用于调控课堂气氛，寓教于乐之中。此外，还注意合理分配课堂时间，讲解与练相结合，留给学生思考空间。
第三，注重课堂总结，做反思型教师。
在课堂最后几分钟，我都会为学生做课堂总结，让他们明确重点、难点，为他们梳理知识脉络还向他们灌输*时多总结的思想。为人师表，我是他们的表率，每节课后，我都会认真听取指导教师的点评，明确自己在课堂上的不足，作好课后总结，力求下一节课有进步。*时我还注意针对课堂上出现的一些问题，多查阅相关教育书籍，掌握更丰富的教育理论，提高自己的教学素质。
时间如流水，转瞬即逝，半年的顶岗实*生活在忙碌中悄然而去，回首难忘那些与学生相处的日子，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在广宗二中实*的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。
回想刚到学校时内心的欢喜、激动，第一次备课时的仔细与认真，第一次登上讲台的忐忑不安，第一次孩子们称呼为“老师”的快乐，第一次……那么多的第一次都是在实*中经历。虽然顶岗实*之前，在学校做过各种各样的培训，自己也做过许多假设，但是真的接触起来却不是之前不可以预想的。可以说，顶岗实*让我变得坚强，学会成长。
四个半的时间，一直担任八年级两个班的历史教学工作，直到十月份才有机会教授我的专业课——语文。期间还代任两个班的班主任工作，虽然班主任担任的时间不是很长，但我从中也学到了不少东西。后三个月是我的“忙碌期”，忙起来的时候都忘了一天几个小时。每天批作业虽然批到很晚，但我不觉得辛苦。我一直信奉着一个信念：既然我选择了顶岗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。历史，虽然不是我的专业，但既然学校安排了我的课，就是对我的信任，我必须把课上好。刚开始的那段时间，备课相当吃力，每天“啃”教材，钻研教案，成了我必修的功课。通过一段时间的教学，我渐渐喜欢上了历史，“以史为鉴、面向未来”是从中体会最多，感触最深的一点。历史上许多爱国志士曾为了挽救*民族的危亡而付出了艰辛的努力，这也让我明白了今天生活得来之不易，他们那种敢为人先的精神值得后人一辈子敬仰。很荣幸我讲了*代史，让我对那段经历的理解更加深了一层。
能教上我的专业课，是我意料之外的。记得第一节语文课，我准备了很长时间，恐怕哪里出什么错，何况是毕业班的.孩子，因此觉得肩上的担子格外重。第一节课很顺利，但毕竟语文和历史学科特点是不一样的，因此，教学的方法和内容也不相同。我就渐渐地琢磨如何上好每一节课，有不懂的请教其他语文老师，同时，结合同学们的特点和我以前上学的经历，想好每篇课文该怎么设计，每道题该怎么讲。教学的过程中，虽然出过小小的差错，但是孩子们能很包容地理解我，我想，以后我会多看书，把基础专业知识巩固好。
教课的对象不同，上课的感觉也不一样。八年级的孩子活泼、爱动、他们对新鲜事物充满了好奇;九年级的孩子相对比较成熟，什么事都懂，对一些东西看淡了许多，他们的想法比较多，会很真诚地和你聊天。这两个阶段的孩子，像是两个国度。从每个班级那里，我都可以学到很多，反思很多。通过这几个月的课堂实践，自己从开始懵懂到现在的熟练，不仅是在管理上还是教学上都有很大的进步。
实*期间，积极配合学校各种教研活动，集体备课、公开回报课、观摩课等等各种教研讨论交流的活动，让我从中获益匪浅。集体备课，是同课异构的集中体现，不同的思想交流碰撞，可以闪出更亮的火花;公开课让我既看到了其他老师教学的优点和自己需要反思的地方;回报课，锻炼了我的能力和思维，使我认识到自己应改正的地方，从而使我朝着更好的方向迈进了一大步。教案每周必教，书写教案也是备课很重要的一环，它可以帮你理清思路，熟悉理解文章内容，为上好每一节课打下了基础。另外，听课也是很好的学*途径。多听有经验、优秀老师的课，不同学科的课程也可以获得很多启发。
在二中的这段生活，深深体会到了领导对我们的重视与关怀。刚到学校的小型“欢迎会”、教师节共度美好时光、带领我们参观广宗县著名景点。尤其难忘的是周末带我们顶岗实*生去云梦山爬山，那段
经历，我会永远记得。二中领导处处为我们着想，体现着人文关怀。期间，师大领导的慰问、视察，都深深让我感动。顶岗实*基地虽然众多，但实*生们永远是学院的牵挂。相信我们会努力交一份满意的答卷，不会让他们失望。
实*期间，收获的不仅仅是教学的进步。和19个兄弟姐妹一起策划、举办了大大小小的活动也是很精彩的一笔。一起包饺子、中秋节去敬老院慰问、帮助二中整理图书馆、实验室及各种活动、配合学校组织拔河比赛、感恩节活动及筹办策划元旦联欢等等。参与每个活动的过程都是一种快乐的体验，即使开始的工作有些繁琐，但是最终成功的结局会给自己带来无限的成就感和满足感。每次策划活动，队员们分工负责，团结互助，体现了整个团队的凝聚力和战斗力。从开始到最后一刻，为二中服务，为团队服务的信念始终都没有放弃过。几个月的时间，让我们的心紧紧凝聚在了一起，收获了幸福，收获了友谊。
实*，我虽然哭过，最艰难的时候也想过放弃，但最终还是坚持地走完了整个过程。回望整个阶段，我收获了很多，学到了很多。孩子们可爱的笑脸、纯洁的心灵，我会永远记得。看到他们进步，哪怕是一点点的进步，我都会很欣慰。感谢顶岗实*，让我变得成熟而坚强;感谢这段生活，让我的生命又多了一份精彩!
10月我学*的是车号员，班组安排先学*车号员本簿的填记。
班组组织学*车号员交接簿填记主要内容有:时间，安全天数，一场保留车，二场22，23，24站存车，站修所，煤1，煤2，1-21未传递的编组信息，相关调度命令业务通知，备品情况。交接班者姓名。然后学*了调车线站存车统计本，非煤品统计本。非运用车，货车出入登记本的填记方法。
学*了车号员负责核对现车、统计车辆出入，掌握现在车，正确及时修改预确报系统内列车编组信息。负责与车站调度员核对站存车顺序、位置、修竣情况，为编制调车作业计划提供依据。整理车辆检修通知单与修竣车验收移交记录，及时的修改站存车统计本的内容。
按照车站值班员列车到发通知，及时核对列车编组信息、抄取现车，办理列车预确报，修改路网清算系统，不是一个局的机车要分开计算载重，修定好编组数据。
