1、请您简要介绍一下自己的求学经历。
2、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?
3、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?
4、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?
5、谈谈您目前想去学*或弥补的知识。
6、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?
7、您如何看待学校的学*与工作中的学*的区别。
8、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
9、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?
10、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?
11、讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?
12、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好?
13、若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿?
14、人们购买产品的三个主要原因是什么?
15、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
16、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?
18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
19、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
20、之前的工作经历（或者是学*经历），是如何开展工作的？
21、你了解岗位职责吗？为什么？
22、对于竞品你了解多少？
23、如果你是一个小白，说出一点你最能打动我的优点？
24、如果客户在使用我们产品的过程中遇到问题，客户坚决要求退货、换货，你会怎么办？为什么？
25、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
26、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
27、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
28、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
29、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
30、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
31、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
32、不怕困难
33、做事是不是只看结果不看过程。
34、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
35、告诉我三种你想要买的股票?
36、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?
37、5个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学*提高实践能力。
38、请你做一分钟自我介绍。
39、基本素质与工作态度
40、自信力 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
——教师面试问题 40句菁华
1、如何上好开学的第一节体育课?
2、有一天，一个女生交给你一封信。信是本办一个喜欢这个女生的男生写的。你作为班主任，怎样处理这件事
3、什么是班级文化你当班主任后，准备怎样进行班级文化建设
4、你如何处理班上的问题学生?
5、你觉得怎样上好第一节课?
6、注重业务水*的发挥使学生感到你是位可信老师。
7、做班主任吃亏吗?
8、掌握系统的科学文化基础知识和基本的技能技巧
9、发展学生的能力和体力，教会学生学*
10、培养学生良好的思想品德和科学的世界观
11、你最赞赏的教学方法是什么?
12、你认为一种科学的备课方法是什么?*时你是怎样备课的?
13、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法?
14、请讲述一件最能让你感动的师生情景
15、如何发现“差生”身上的闪光点
16、学生心目中的好班主任形象有那些
17、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻
18、你最欣赏的班主任是那一种类型
19、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？
20、我市的.一次教学研讨活动中，一位授课教师的最后结束语是：“同学们，我们这节课讲完了。”在随后的交流环节中，一位与会者向授课教师提出了这样一个问题：你认为“我们这节课讲完了”和“我们这节课学完了”这两种说法有什么不同？如果你是那位执教老师，你会如何分析这两种不同的说法，如何回答这个问题？
21、谈谈你对”教学相长”的理解？
22、你赞成体罚吗？
23、你对学校有什么要求？
24、你不喜欢什么样的学生？（你喜欢什么样的学生）
25、你用什么办法让不喜欢你的学生喜欢你？
26、做班主任吃亏吗？
27、曾子曾说：“吾日三省吾身。”我校一位老师天天睡觉前都要问自己这样三个问题：今天我想了吗？今天我读了吗？今天我写了吗？请你对这位老师的做法加以评价？
28、为什么学生会偏科？
29、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?
30、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办?
31、作为被面试者给我打一下分?
32、喜欢这份工作的哪一点?
33、你通常如何处理别人的批评?
34、你和别人发生过争执吗?你是怎样解决的?
35、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作?
36、工作中学*到了些什么?
37、想过创业吗?
38、怎样看待学历和能力?
39、教师这个职业有发展前途吗？
40、你用什么办法让不喜欢你的学生变的喜欢你？
——销售人员面试问题通用5篇
销售人员面试常用问题
通用版
面试官招聘话术：
*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，
1. 请你做一分钟自我介绍。
2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。
请问你是由于什么原因离开原来的公司？
你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？
你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？
3. 自我评价和自身优势
你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么
您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训
4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？
你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？
5. 个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？
6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业
7. 你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？
8. 你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？
9. 如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？
10. 假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？
11. 在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12. 你未来的目标和理想是什么？*期职业规划
有过销售经验的`
1. 基本素质与工作态度
① 你认为一个销售人员需要具备什么样的素质
② 销售人员的工作职责
③ 你如何看待房地产这个行业
④ 希望有怎样的合作伙伴与团队
2. 业务水*与技巧
① 售楼部最应该注意的事项是什么
② 谈一谈接待客户的流程
③ 接待客户的要点
④ 怎样推荐房源
⑤ 怎样回访与跟踪客户
⑥ 自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户
3. 自信力 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
销售人员面试常用问题
4. 价值取向及其他
① 你为何重新求职
② 高薪、晋升、表彰你会选择哪一种
③ 业余时间你通常在做什么
④ 你闲暇时间喜欢做什么?
⑤ 在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久？
销售人员面试常用问题
通用版
面试官招聘话术：
*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，
1. 请你做一分钟自我介绍。
2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。
请问你是由于什么原因离开原来的公司？
你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？
你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？
3. 自我评价和自身优势
你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么
您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训
4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？
你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？
5. 个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？
6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业
7. 你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？
8. 你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？
9. 如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？
10. 假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？
11. 在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12. 你未来的目标和理想是什么？*期职业规划
有过销售经验的
1. 基本素质与工作态度
① 你认为一个销售人员需要具备什么样的素质
② 销售人员的工作职责
③ 你如何看待房地产这个行业
④ 希望有怎样的合作伙伴与团队
2. 业务水*与技巧
① 售楼部最应该注意的事项是什么
② 谈一谈接待客户的流程
③ 接待客户的要点
④ 怎样推荐房源
⑤ 怎样回访与跟踪客户
⑥ 自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户
3. 自信力 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
销售人员面试常用问题
4. 价值取向及其他
① 你为何重新求职
② 高薪、晋升、表彰你会选择哪一种
③ 业余时间你通常在做什么
④ 你闲暇时间喜欢做什么?
⑤ 在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久？
1. 请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2. 如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5. 告诉我三种你想要买的股票?
只能靠你*时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7. 人们购买产品的主要原因都有什么?
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的.质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
13. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15. 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你 。
17. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
一导入性问题
1您住的远吗?来我们这儿得多长时间?
2我们这儿好找吗?
3我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗?
二动机与岗位匹配性
1在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?
2您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?
3您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?
4您比较认同什么样的企业文化?
三言语表达能力
1请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。
2在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?
3请您描述一件最*您与他人发生争执或冲突的事情经过。
四综合分析能力
1您对市场(marketing)与销售sell两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢市场还是销售?
2您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?
3您对环保产业的发展有什么高见?
五应变能力
1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?
2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的'产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理?
六情绪稳定性
1假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情?
2您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?
七人际协调能力
1请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?
2请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情?
免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。
1. 请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2. 如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5. 告诉我三种你想要买的股票?
只能靠你*时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7. 人们购买产品的主要原因都有什么?
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
13. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15. 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你 。
17. 一般而言，从和客户接触到最终销售的.完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
——hr面试问题3篇
问题1：你为什么想离开目前的职务？
回答这个问题时最好不要提及与前公司的个人恩怨，最好是回答自己的个人能力增长，在原来的公司得不到更大的发挥受到限制，这样可以体现自己的能力和企图心，而这是受企业欢迎的。
问题2：你找工作时，最重要的考虑因素为何？
回答这个问题时要说最重要的考虑因素是能让我发挥所长，并不断提高自己的`能力。因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。
问题3：谈谈你的家庭情况
面试官问这个问题是想了解应聘者的性格价值观等。在回答时可以先说自己的家庭是一个温馨和睦的家庭，父母给了自己无私的支持和帮助，以及父母对自己受教育方面的重视，再适当强调下家庭成员对自己工作的支持态度以及自己对家庭的责任感即可。
问题4：你愿意加班吗？
在回答这个问题时要表现出愿意为公司做奉先的态度，同时自己很注重工作效率不会做浪费时间的事情。
问题5：你的兴趣爱好是什么？
在回答这个问题时最好别说自己没任何兴趣爱好，对方不会因此认为你是个全心工作的人，反而会认为你是个古怪无趣死板的人。也别说那些登不上台面过于庸俗的爱好，比如打麻将之类。最好讲一些户外的运动类的爱好，让人感觉你的形象是很阳光正面的。或者也可以说一些与应聘的工作有关联度的兴趣爱好，比如应聘设计类的工作时可以说自己对时尚很感兴趣。
问题6：与上级发生矛盾或发生意见不同时你会怎么办？
在回答这个问题时要表示出自己是个成熟的职场人，绝不会做出“越级汇报”的事情，如果与上司的想法不同会本着对公司利益负责的态度好好与上司沟通即可。
问题7：你对待遇有什么要求？
在回答这个问题时最好直接说出自己希望的薪水值，对方会感觉你是一个很爽快很好沟通的对象。如果对方表示与你期望的薪水有差距，不妨提出对公司培训或考察机会的期望。
1.请先谈谈你自己的情况。
应聘者回答这个问题有两个方法：一是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；二是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
2.你为什么会来本公司应聘?
应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。
3.你对本公司有多少了解?
这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。
4.你认为这个业界的现况怎么样?
这个问题主要是了解求职者对产业现况的理解及展望。针对无经验者，是试探他对本工作的意愿与关心程度。由于是刚从学校毕业，对这方面的知识也仅停留在书本上，不必在人事经理面前装内行，也没有必要陈述什么独创的见解，你只要能传递正确和真实的意见就行了。
5.你的工作观是什么?
不必想得太复杂，你可以回答“为何而工作”，“从工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么计划”等等的的话。
6.你为什么要找这样一个职位?
人事经理如果问到这个问题，这是对方想要了解，你是否属于那种无论在什么公司，只要有活干就行的人。果真如此，他就不会对你感兴趣。用人单位想找的是能解决工作中问题的人，这样的人工作起来更努力，更有效率。所以，你可以这样回答：“我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。”
7.你能否接受加班?
这是在考察你的“工作热忱”度而问的。作为年轻人，应该表现出对工作的极度重视和高度的工作热忱。当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己责任范围内，也不能算是加班”之类的话。
8.你希望的待遇是什么?
针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。客观归纳个人年龄、经验、能力，再依产业类别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，但附带说明提高待遇的理由很必要的。这也是评价应聘者的能力及经验和展示自信的好机会。
9.除了薪水，你希望还能得到什么福利?
如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。有一点需要提醒，当你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们暂时无法满足，如果先给你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受?”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已经得到了这份工作。
10.你有想过创业吗?
这个问题可以显示你的眼光，如果你回答“是”，那就要做好回答下一个问题的准备。那就是：“那你为什么不这样做呢”?如果回答“没想过”，那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。
11.你有哪些优点?
这是为了了解求职者如何客观分析自己，并测试求职者的表达能力和组织能力的。应避免抽象的陈述，而以具体的体验增添吸引力。除了陈述自己的优点以外，还要注意说话的礼貌，这也会列入评分的项目内，最好加入“朋友们曾这样说。”等周围人对自己的看法。
12.你认为你自己有什么缺点?
许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。
13.谈谈你的人际关系经验?
这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的﹖”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？”每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
14.你什么时候可以来上班?
大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。
15.你还有什么问题吗?
假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了，长长地吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。
1.请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于*常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学*无关，也可以和学*有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句"谢谢".外企喜欢有礼貌的求职者。
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
这个问题外企不希望求职者直接回答"数学"、"体育"之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学*这门课程，通过学*对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学*得更认真，所以各门课的成绩较为*衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
3.说说你最大的优缺点？
这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。
4.你认为你在学校属于好学生吗？
外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学*成绩好，就会说："是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。"如果求职者成绩不尽理想，便会说："我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学*成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实*过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。"有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5.说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？
——mba常见面试问题 50句
1、你们企业的主要产品是什么?
2、说说你6年来的工作经历?
3、可能以目前职业道路来看后续成为行长，为何想要出来创业?
4、是否因为工作压力过大而萌生不满?
5、北大老师问公司的发展前景，包含目前所在的行业位置和竞争力。
6、你读了清华的硕士，这个有学位吗?已经拿到学位了吗?
7、公司的薪资情况(问研发人员的工资情况，根据薪资推测公司的技术能力)
8、为什么来中大MBA学*?能给岭南学院带来什么?
9、公司的产品，人数，为什么独立成立软件中心自主研发?
10、关于项目的，没有问到是如何管理的，一直以所在公司的优势为主线展开来问，如：公司的前身、行业里业态的区别、国际上做的比较好的公司，如何管理员工等。
11、多项选择题
12、有人说，像盖茨，戴尔、李嘉诚等人，并没有系统完整的接受管理教育，同样成为知名企业家，这样看来，学*MBA还有用吗?
13、网络经济下，MBA还有用吗?
14、对于一个管理者，智商和情商哪个更重要?
15、你的*期和远期奋斗目标是什么?
16、你最欣赏的管理格言是什么?
17、你刚才说公司领导很器重你，把你重点培养，可以详细说说么？
18、自己的管理能力是怎么被企业所挖掘的？
19、为了实现你的职业梦想，你觉得自己缺乏那些方面的东西?你怎么去弥补自己缺乏的东西?
20、你的目标和你目前从事的工作差别很大，你怎么看？
21、你过去的经历中，XXX公司这两年的工作内容和你的目标其实并不相关，你怎么看？
22、你刚才所说的这个成就，你觉得是哪些因素造成的？
23、你是如何顺利完成这个项目的？
24、在这个项目/谈判中你起到了哪些作用
25、这个挫折确实挺大的，那么事后你是如果弥补的呢？
26、你这个解决方案真的是最合适的吗？
27、为什么当初你会选择来到这家公司？
28、你们公司目前的地位，主要靠的是什么？
29、最*你们行业有什么技术上的突破？
30、最*新出的政策很多人认为不利于你们行业，你怎么看？
31、你认为阻碍你们行业发展的最大原因是什么？
32、你是如何与新客户打交道的？
33、你觉得你的收入在你的同龄人中如何？
34、你对这两年商学院MBA涨价怎么看？
35、工作了那么多年，你认为你在哪些方面有了不错的积累？
36、你认为商学院的资源哪些对你最为有用？
37、人脉在你的工作中起到了什么作用？
38、你对最*的XX技术怎么看？
39、作为市场负责人，你认为你的决策最大的问题在哪里？
40、你有没有想过离开公司自己干？
41、为何你在团队中并不是主要股东？
42、你认为我们学校对你最大的吸引力是哪点？
43、管理是仅存在于营利性组织中的？
44、为什么说管理既有科学性又有艺术性
45、*管理和企业管理的不同特征？
46、什么是学*型组织？说说你的看法？
47、非盈利组织有哪些特点
48、当企业生死存亡和道德伦理发生冲突时，如何处理？
49、在欧债危机这样的国际大环境下，外贸是不是不好做？
50、你最不喜欢和什么样的`人工作？
——教师面试问题6篇
1、教学是一门技术还是一门艺术，请谈谈你的看法？
我认为教学既是一门技术，也是一门艺术。教师是一种专业性很强的职业，教学需要有很深的专业知识功底，因此，教学自然是一门技术。而整个教学过程的设计和安排，需要智慧，整节课就是一场在教师指导下，学生进行的演出，所以说，教学是一门艺术。
2、你认为一个优秀的教师应该具备哪些素质？
A、首先要有爱岗敬业，甘为人梯，甘当蜡烛的精神，要爱护学生，热爱科学
B、专业水*高，要有渊博的知识和过硬的教学能力
C、科研和创新能力很重要，只有刻苦钻研，不断创新，才能够全面实施素质教育
D、我个人认为，最重要的是教师的人格魅力，思想品德高尚，有修养，有道德
【国家教师资格证面试试讲答题答辩，88%以上客户通过率，第一时间交流考试真题】
3、如果有学生在课堂上故意刁难，你该如何应对？
现在的青少年很叛逆，不会轻易佩服和听从教师，尤其是对于刚走上讲台的青年教师，他们会进行严格的考察，比如问一些很难的题，故意刁难老师，这就对年轻教师提出了挑战要想应对这样的挑战，就要求年轻教师有过硬的专业知识，对于知识上的问题，不轻易被难住。但任何教师都会有自己不明白的问题，尤其是如今这样一个信息爆炸的时代，面对形形色色的学生，课堂上会出现很多的突发状况，这就要求我们做一名聪明的教师，冷静思考，巧妙处理。面对故意刁难自己的学生，首先不可以正面回击，不可以着急，先冷处理一段时间，然后可以找其谈话，甚至可以告诉他：“老师需要你的支持和帮助，就像你也需要别人的支持一样”，用真诚打动他，并在今后的日子里，逐渐树立威信。
4、同样是小学三年级的学生，在作文中都表达了一种同样的愿望：希望自己将来能做马戏团的小丑。一位老师的评语是：“胸无大志，真没出息！”一位老师的评语是：“愿你把欢笑带给全世界！”
请你对两位老师的评语分别做出评价。
显然是第二位老师的评价更合适。第一位老师的评价不仅伤害了孩子的自尊心，同时也给学生灌输了这样的思想：“工作有尊贵和卑微之分”。给学生灌输了一种错误的价值观。社会中有并且需要各种各样的职业，只要的合法的，对人类的发展有益的，我们就应该尊重和肯定其价值。我们的学生不可能人人国家领导，世界富豪，我们应该尊重他们，帮助他们树立正确的人生观，价值观，使他们有差异的个性发展，实现自我价值。
1、当学生厌学时应该怎么办?
【参考解答】
(1)教师要和学生谈心，建立学生心理档案，详细了解分析引发厌学的原因，采用耐心的引导法，因势利导、循循善诱，少贬多褒，动之以情、晓之以理、戒骄戒躁。
(2)与家长取得联系，了解家庭的多方面背景，和家长共同探讨制定措施，创设引导学生学*的良好家庭氛围。
(3)与任课老师进行沟通，减轻课业负担，根据具体情况，采取积极补救措施，利用学科的特点，施以积极的心理影响，消除学生的厌学情绪和行为。
(4)通过学校和班级活动、举办心理讲座等，消除学生厌学情绪和行为，建立他们的自信心，培养他们树立远大理想，树立正确的人生观、价值观和社会责任感，帮助他们了解社会对人才的需求标准，帮助他们明确学*目的，转变学*态度，使他们在内心深处形成动力，发自肺腑地产生对学*的需要，真正做到标本兼治，才能取得较好的效果。
2、当学生经常迟到、无故旷课、逃学时应该怎么办?
【参考解答】
(1)要做好学生的思想教育工作，了解情况，如果学生确实有实际困难而迟到时，要及时和家长取得联系，帮助解决。
(2)电话家访法教师。应该马上与家长取得联系，如果学生逃学时，跟家长商量好，配合老师对学生进行教育。
(3)耐心引导法。当你见到这个学生时，用一种关怀的语气询问其原因。如果他说实话，应肯定他诚实的优点，并及时给他讲述，分析逃学、旷课的危害性，鼓励他改正错误;如果他说谎，不揭发他，反而关心他，比如他撒谎的理由是生病，可以给他买些药，嘘寒问暖，让他心里内疚教师。
(4)良知感召法。把学生旷课时间记录下来，可以利用课余时间，如课间、中中午放学、自*课或周末给他补课，把时间找回来。
面试常遇到一些纠结的问题,回答稍有不慎,就跳进面试陷阱,让你落败。下面一些是面试的基本问题希望对你有所参考。、
（一）班主任
1、您作为班主任，将如何组织与培养班集体
2、激励与批评都是一种教育手段，您倾向于用那一种方式
3、主题班会有那些类型，你怎样组织班会
4、请你描述青春期男女学生的心理特点
5、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好
6、请讲述一件最能让你感动的师生情景
7、如何发现“差生”身上的闪光点
8、学生心目中的好班主任形象有那些
9、何谓“班级文化”，怎样营造？
10、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为那一种类型教师更有利于学生教育
11、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻
12、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？
13、什么是“班级文化”，你是班主任的话，你怎样进行班级文化建设
14、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整齐外，还有别的意义吗
15、你最欣赏的班主任是那一种类型
（二）教学
1、新课程标准的价值取向是什么？
2、你最尊敬的教育家是谁，为什么？
3、你最赞赏的教学方法是什么？
4、为什么学生会偏科？
5、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？
6、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？
7、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力
8、你认为一种科学的备课方法是什么？*时你是怎样备课的？
9、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？
10、你这样认识集体备课制，它有优势吗？
11、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？
12、一堂好课的标准是什么？
13、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？
14、你*常看的教育教学类的书籍和杂志有那些
1.如何上好开学的第一节体育课?
——常见的面试问题 40句菁华
1、这是外企常问的问题。
2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
3、你期望的工资是多少？
4、为什么愿意为我单位工作？
5、你的业余时间喜欢做什么？
6、如果……的话，你怎么办？
7、你先介绍一个自己。
8、某大型医药企业推销员来你科室推销药品，声称已经在医院打通关系并且其他同事都已收下红包，只要你这里帮忙多开药品，就能按比例提成，在准备送你红包时，此时刚好同事进来，你该如何处理?
9、还记得你成长过程中最大的一次挫折吗?当时的心情及反应如何?
10、你在志愿服务中非常努力，但一直得不到上级的肯定，你该怎么办?
11、作为一名志愿者，你认为自己最大的优势是什么?
12、在志愿者服务过程中或日常生活中，哪一件事使你最感动?
13、如果通过这次面试我们录用了你成为赛会的志愿者，但工作一段时间你却发现自己根本不适合这个职位，你怎么办?
14、你认为志愿者工作是什么？
15、请做一分钟的自我介绍.
16、谈谈学校表现.
17、你认为人生最重要的品质是什么？
18、你有什么工作经验，做过什么兼职工作？
19、假如有三个职位，一个高于你的能力，一个与你的能力相当，一个低于你的能力，你会选择那一个呢？
20、你和其他的应聘者最大的不同是什么？
21、(大约半个小时)评论刚才的表演，第一步评论最佳小组、最佳创意、最佳演员，
22、讲讲你经历过的最有成就感/最挫败/最遗憾/最伤心的事情;(抗压能力、成就意识)
23、最*你在关注哪些社会时事?(个人潜在欲望及兴趣点)
24、经过今天的面试，我们认为你的薪资要求与你的能力不成正比，你怎么看?(抗压能力，应变能力)
25、你需要多久能够对公司做出显著的贡献?
26、当你招聘人手的时候你需要什么类型的?
27、你是否曾经不得不解雇一些员工?是什么理由?你是如何解决这个情况的?
28、客户扣款（已开具发票）如何进行会计处理？需要附哪些原始单据？
29、财政年报和汇算清缴报表口径有什么差异？
30、你目前的工作是什么？说说你工作的流程。
31、你认为工作经验和书本上所学的会计理论知识哪个更重要？
32、介绍自己的优缺点。一个人最难做到的就是清楚的认识自己。随时随刻审视自己的优缺点，能够帮助自己在任何的时刻都保持一个冷静的心态，不会随波逐流。
33、父母的问题：你认为你的小孩是一个什么样的个性？和学生类似，父母被问同样的问题的时候，一是测试父母对小孩的关系程度，而是试探家长对小孩的教育模式，三是更进一步了解到学生的全面性格。
34、你知道我们的办学特色吗？(中间面试官作简单介绍)你怎么样看待我们的教学理念？
35、你想去一个什么样的学校？
36、如果你是一名演奏家，那么上台演奏完后，你希望掌声多，还是掌声少？
37、介绍一个能体现自己问题解决能力的例子
38、为什么选择XX支行
39、有意识地去模拟谈客户，锻炼自己谈客户的各方面的能力。
40、提高效率，降低销售成本。
——面试问题及答案 40句菁华
1、你从何时起想成为一名空中乘务员的?
2、你喜欢什么俱乐部活动?
3、你是属于保守型的，还是属于自由奔放型的?
4、迄今为止，什么事情给你留下了最深刻的印象?
5、你怎么协调各个部之间的关系?(处事能力)
6、我们为什么药录用你?
7、提示：每个人的价值观不同，自然评断的标准也不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接把自己的心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容能符合自己的兴趣等都是不错的回答，试上会大大加分。
8、大多数情况下客户需要与公司目标并不矛盾，要知道我在客户方面和公司方面都承担一定的责任，所以我对客户提出的任何有违公司目标的要求都会，深思熟虑，我需要考虑矛盾的严重程度以及该客户对我们公司的重要性，在需要决策时，如果一定要作出选择，同时对这位客户保持高度的职业诚信。
9、不宜说太长的座右铭。
10、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
11、你为什么离开以前的公司?
12、公司成本如何核算?(一般为制造企业)
13、跟报刊杂志比起来,广播电视的优势分别在哪里？
14、你最喜欢哪一类的电视节目,为什么？
15、你认为主持人的主持过程中应不应该含有表演成分？
16、如果你很优秀，事情很多，你会把支教放在第几位？
17、你描述自己性格（ ），请举个具体事例证明。
18、你有什么特长？（如唱歌、绘画、书法、诗歌背诵、写作等）
19、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题?你准备怎么办?
20、作为被面试者给我打一下分
21、你觉得你个性上最大的优点是什么？
22、你对加班的看法？
23、作为被面试者给我打一下分？
24、如果透过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎样办
25、你对于我们单位了解多少
26、你能为我们单位带来什么呢
27、你的业余爱好是什么
28、你欣赏哪种性格的人
29、你和别人发生过争执吗你是怎样解决的
30、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲
31、谈谈你过去做过的成功案例
32、为什么我们要在众多的面试者中选取你
33、想过创业吗
34、何时能够到职
35、条理要清晰，层次要分明。
36、事先最好以文字的形式写好背熟。
37、最崇拜的人能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
38、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
39、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
40、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
——手机销售面试问题 (菁华3篇)
口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、您先说说您最*服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)。
3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
灵活应变能力(也涉及工作态度)
1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)
——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)
2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?
——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?
3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥*台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪撕方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
(若薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
(若答有，问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善 措施?
(若答无，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?
5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?
——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?
——(若答加西亚，问其理由)
——(若答两者兼有，问其理由)
1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
2、人们购买产品的三个主要原因是什么?
3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
5、若受到奖励，你有什么感想?
6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?
18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
19、请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
(1)正直、诚实
简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。
(2)善于和人打交道
面试中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力;学生时代参加社会活动的`经历等。
(3)勤奋好学，敢于争先
在学校的学*成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最*三个月的读书计划、收获等。
(4)吃苦耐劳，能够承受挫折和压力
