初来xx时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。
做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。
一、万事开头难
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要
这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、做事的条理性
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种*惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识
就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、事情做详细
尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
回首在房地产实*的三月，时间过得是如此快，实*时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。
我毕业实*选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。
作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实*的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。
房地产的市场竞争很强烈，我在实*过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发现了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知具体情况。
这实*三月，给了我很多的.学*机会，有很多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠闲和简单，相反是很复杂的。
这次实*经历，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的，一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要及时抓住机会。未来我只会更加好，相信自己。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
心态决定行动
空格优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
空格绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利(益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
要学会询问
空格尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
“第三者”是阻力也是助力
空格销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
1. 要想客户购买您的产品，首先要把自己推销给客户。
2. 用真诚、激情，周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，而且，客户不会因为我们给他优惠多就感谢我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果!
4. 抓住一切机会销售。在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不同之处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和*时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。
5. 只有付出了，才可以有收获。如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。
6. 要善于总结，善于提高。在日常销售过程中，我们可能会遇到各种各样的客户，但是，只要我们能够善于总结，其实还是有规律可寻的，要用自己的方法，再结合一些理论，是完全有理由和方式针对不同的客户采取不同的应对措施的!还要多学*他人的成功之处，再将合适自己的借鉴过来，这样才能够不断的提高，不断成长。
7. 保持*稳的心态：首先要热爱自己的工作，对自己的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。不同的心态，做出来的服务千差万别，只有保持一颗 事业的心，踏踏实实的才有可能提供优质的服务。
8. 热爱自己的产品：每一种产品，都有自己的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的，如果有，就不需要我们销售人员了。 因此，要善于挖掘我们产品的特点，并喜欢上他的特点，只有自己从心理上接受了自己销售的产品 ，才有可能会热爱自己的产品，才有可能对自己的产品充满信心，在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点。
随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。
特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？
首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉*与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。
要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！
其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！
再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！
——怎样写读书心得 (菁华5篇)
吴霜是我们妇孺皆知的一位**代有名的戏剧家、画家、作家、花腔女高音的歌唱家，他获得的奖项更是数不胜数。可谁能想到，在她一次次成功的背后，在那辉煌事迹的掩盖之下，是刻苦的训练和艰辛的付出。
在她的作品《我的舞台》中，我能体会到她对艺术的热爱。从娘胎里，她就随着母亲登台演出;在刚学会走路的时候，她就在小床上咿咿呀呀的乱唱;每次母亲的表演，她都不错过，即使被蒙在厚厚的大幕布里，也兴味盎然;而在拜师学艺的过程中，虽然艰苦，但她从没想过要放弃。这在常人看起来都难以做到的事，六岁的小吴霜却一如既往地做了好几年……在书中的描写里，她从降生开始，就好像已经走上了表演这条路，作者用生动的描写和有趣的词汇和语言，把自己原来艰辛、坎坷的艺术之路写的淋漓精致，让人仿佛也进入到了有趣的故事情节中，身临其境。而且，作者把原先做起来很艰难的事情用富有童趣的话语表达了出来，让人感觉不到一点悲伤。这种写作的方法既把自己学唱戏那艰辛的过程表达了出来，又不失童趣，我觉得，我的作文也可以借鉴这种方法。吴霜的成就不仅受着她妈妈的'熏陶，我想，多半是靠她自身的努力而得来的。我十分敬佩她，能数十年如一日的坚持。生活是主食，艺术是零食，时而往自己的口袋里装点零食，绝对是一种享受。没错，对多半人来说，艺术就是一种享受，我也这么认为。今年，我就学了一门艺术，其实，什么电子琴，钢琴，口风琴，古筝等等这类乐器，我虽然没有正式的拜师学艺，但我也都略懂一二，不过最让我着迷的还是小提琴，那有着动听而又感人的音色、洪亮而又丰满的力度、极具穿透力的音量和抑扬顿挫控制如意的品质，让我回味无穷。最后在我的不断恳求之下，终于等来了令我魂牵梦萦的小提琴。我在老师的指导下，像举行一个隆重的仪式一样，拉响了第一个音，但那类似锯木头的声音很快又让我沮丧起来。有时，遇到了拉琴的困难和老师的批评之后，我也曾想过要放弃，但这把小提琴又让我舍不得。在一次次思想的斗争后，我也一次次的又重拾回了信心。终于，在两个星期的不断练*下，我慢慢地把一首曲子拉的越来越熟练，得到了老师的表扬，那时，我像吃了蜜一般的甜。
“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”爱迪生这句意味声长的话似乎还少些什么，对，还少了热爱!如果作者不那么热爱唱戏这门艺术的话，现在，也不会有这样的成就了。如果少了对一种东西的热爱，那么，绝对不会坚持到最后，也绝对不会付出自己所有的汗水。
从艺术的小舞台到生活的大舞台，作者用心血和汗水成就了她的艺术梦，带着乐观和坚强，一步一步走向了成功的大门。同时，作者用她的亲身经历告诉我们：成功没有捷径!
吴霜是我们妇孺皆知的一位**代有名的戏剧家、画家、作家、花腔女高音的歌唱家，他获得的奖项更是数不胜数。可谁能想到，在她一次次成功的背后，在那辉煌事迹的掩盖之下，是刻苦的训练和艰辛的付出。
在她的作品《我的舞台》中，我能体会到她对艺术的热爱。从娘胎里，她就随着母亲登台演出;在刚学会走路的时候，她就在小床上咿咿呀呀的乱唱;每次母亲的表演，她都不错过，即使被蒙在厚厚的大幕布里，也兴味盎然;而在拜师学艺的过程中，虽然艰苦，但她从没想过要放弃。这在常人看起来都难以做到的事，六岁的小吴霜却一如既往地做了好几年……在书中的描写里，她从降生开始，就好像已经走上了表演这条路，作者用生动的描写和有趣的词汇和语言，把自己原来艰辛、坎坷的艺术之路写的淋漓精致，让人仿佛也进入到了有趣的故事情节中，身临其境。而且，作者把原先做起来很艰难的事情用富有童趣的话语表达了出来，让人感觉不到一点悲伤。这种写作的方法既把自己学唱戏那艰辛的过程表达了出来，又不失童趣，我觉得，我的作文也可以借鉴这种方法。吴霜的成就不仅受着她妈妈的熏陶，我想，多半是靠她自身的努力而得来的。我十分敬佩她，能数十年如一日的坚持。生活是主食，艺术是零食，时而往自己的口袋里装点零食，绝对是一种享受。没错，对多半人来说，艺术就是一种享受，我也这么认为。今年，我就学了一门艺术，其实，什么电子琴，钢琴，口风琴，古筝等等这类乐器，我虽然没有正式的拜师学艺，但我也都略懂一二，不过最让我着迷的还是小提琴，那有着动听而又感人的音色、洪亮而又丰满的力度、极具穿透力的音量和抑扬顿挫控制如意的品质，让我回味无穷。最后在我的不断恳求之下，终于等来了令我魂牵梦萦的小提琴。我在老师的指导下，像举行一个隆重的仪式一样，拉响了第一个音，但那类似锯木头的声音很快又让我沮丧起来。有时，遇到了拉琴的困难和老师的批评之后，我也曾想过要放弃，但这把小提琴又让我舍不得。在一次次思想的斗争后，我也一次次的又重拾回了信心。终于，在两个星期的.不断练*下，我慢慢地把一首曲子拉的越来越熟练，得到了老师的表扬，那时，我像吃了蜜一般的甜。
“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”爱迪生这句意味声长的话似乎还少些什么，对，还少了热爱!如果作者不那么热爱唱戏这门艺术的话，现在，也不会有这样的成就了。如果少了对一种东西的热爱，那么，绝对不会坚持到最后，也绝对不会付出自己所有的汗水。
从艺术的小舞台到生活的大舞台，作者用心血和汗水成就了她的艺术梦，带着乐观和坚强，一步一步走向了成功的大门。同时，作者用她的亲身经历告诉我们：成功没有捷径!
吴霜，一个出生戏曲家庭的小女孩，母亲是评剧演员新凤霞。可以说小霜霜在娘胎里就会“唱戏”。刚会走路，小霜霜就在她的第一个舞台——小床上身上围一条大毛巾，摇晃着走几步，手胡乱地比划着，嘴里咿咿呀呀地乱唱。后来家里人为了练就“小新凤霞”，在霜霜六岁时就把她送到一个黑脸大汉家，一个星期学三次“毯子功”。所谓的毯子功，就是把人似面团一般翻过来、掫过去、立起来、横过去，抻、拉、压、拽，挑战人体柔韧性的极限，其艰难和疼痛可想而知。我们的小霜霜却十分坚强，从来没叫过苦、喊过累，她那撼动人心的坚强，令人叹服。
在还没有读过这本书之前，我是一个不懂得坚持的人。因为怕疼而终止了拉丁舞，怕枯燥而废弃了三把昂贵的小提琴，因为不勤于练*而终止了陶笛。以前，我不断地向困难让步、再让步;现在，我不会了，我要战胜困难，向困难挑战。
就如上一次，我在做《53天天练》的数学题，在“智慧加油站”中我遇到了一道非常难的题目，百思不得其解。我想啊，想啊——我画了好些线段图，画第九个线段图的时候，我真想把笔一摔，本子一扔，大喊一声：“什么题目嘛!这么难!我不做了!”但我转念一想，小霜霜6岁，年龄还不及我的一半，却那么懂得坚持。她遭遇的困难一定比我大呀!她练*倒立的时候，手臂一定酸痛难耐，她都没有放弃，难道比她大7岁的我，却连这点困难都突破不了，连这点坚持都做不到?我也太没用了吧?
我静下心来继续做，用了很长的时间，尝试了很多种方法，终于把题目解出来了，我心里美滋滋的，这种滋味世界上一切表达激动和喜悦的词语都难以确切地形容。
你也许会问我，坚持有什么用?是的，我可以非常确定地告诉你，过程中的困惑和抱怨以及承受的身心压力，也许会让我们质疑坚持到底有没有用，放弃一定比坚持来得去轻松和容易。但是，你如果从来没有坚持到底的体验，你永远也尝不到那种打败困难的感觉!
吴霜是我们妇孺皆知的一位**代有名的戏剧家、画家、作家、花腔女高音的歌唱家，他获得的奖项更是数不胜数。可谁能想到，在她一次次成功的背后，在那辉煌事迹的掩盖之下，是刻苦的训练和艰辛的付出。
在她的作品《我的舞台》中，我能体会到她对艺术的热爱。从娘胎里，她就随着母亲登台演出;在刚学会走路的时候，她就在小床上咿咿呀呀的乱唱;每次母亲的表演，她都不错过，即使被蒙在厚厚的大幕布里，也兴味盎然;而在拜师学艺的过程中，虽然艰苦，但她从没想过要放弃。这在常人看起来都难以做到的事，六岁的小吴霜却一如既往地做了好几年……在书中的描写里，她从降生开始，就好像已经走上了表演这条路，作者用生动的描写和有趣的词汇和语言，把自己原来艰辛、坎坷的艺术之路写的淋漓精致，让人仿佛也进入到了有趣的故事情节中，身临其境。而且，作者把原先做起来很艰难的事情用富有童趣的话语表达了出来，让人感觉不到一点悲伤。这种写作的方法既把自己学唱戏那艰辛的过程表达了出来，又不失童趣，我觉得，我的作文也可以借鉴这种方法。吴霜的成就不仅受着她妈妈的熏陶，我想，多半是靠她自身的努力而得来的。我十分敬佩她，能数十年如一日的坚持。生活是主食，艺术是零食，时而往自己的口袋里装点零食，绝对是一种享受。没错，对多半人来说，艺术就是一种享受，我也这么认为。今年，我就学了一门艺术，其实，什么电子琴，钢琴，口风琴，古筝等等这类乐器，我虽然没有正式的拜师学艺，但我也都略懂一二，不过最让我着迷的还是小提琴，那有着动听而又感人的音色、洪亮而又丰满的力度、极具穿透力的音量和抑扬顿挫控制如意的品质，让我回味无穷。最后在我的不断恳求之下，终于等来了令我魂牵梦萦的小提琴。我在老师的指导下，像举行一个隆重的仪式一样，拉响了第一个音，但那类似锯木头的声音很快又让我沮丧起来。有时，遇到了拉琴的'困难和老师的批评之后，我也曾想过要放弃，但这把小提琴又让我舍不得。在一次次思想的斗争后，我也一次次的又重拾回了信心。终于，在两个星期的不断练*下，我慢慢地把一首曲子拉的越来越熟练，得到了老师的表扬，那时，我像吃了蜜一般的甜。
“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”爱迪生这句意味声长的话似乎还少些什么，对，还少了热爱!如果作者不那么热爱唱戏这门艺术的话，现在，也不会有这样的成就了。如果少了对一种东西的热爱，那么，绝对不会坚持到最后，也绝对不会付出自己所有的汗水。
从艺术的小舞台到生活的大舞台，作者用心血和汗水成就了她的艺术梦，带着乐观和坚强，一步一步走向了成功的大门。同时，作者用她的亲身经历告诉我们：成功没有捷径!
在我的记忆中，有些往事如同沙滩上的脚印，当海浪卷来的时候，便消失得无影无踪;而有些往事则如同海底的珊瑚丛，永远鲜艳。
暑假里的一天，我正细细品读一篇十分精彩的文章，与文中的人物进行灵魂的沟通时，一阵电话铃声把我拉回了现实。咦，这手机号好“面熟”啊!是任老师。有什么“重大事件”要任老师假期“亲自出马”呢?
任老师告诉我，我们“六一”表演的舞蹈-群口快板“老师-四季歌”被选上了!要代表我县参加比赛!我惊喜万分，又半信半疑，“这是真的吗?”我继续听下去……
通话结束了，我欣喜若狂，兴奋得一蹦三尺高，嘴里大声喊着：“耶”!我挺直腰板，下巴高高昂起，像一个威严的女王。
可第二天去了一听训练时间，我就傻眼了：早6：30——8：30!“我的天!”我心想。6：30，这意味着我必须6：00起床，而且——还得饿着肚子跳!但我转念一想：“‘世上无难事，只怕有心人’。况且，‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’嘛!‘不经历风雨，怎能见到彩虹’;不付出代价，怎能取得成功!”
可现实，总是超乎我的想象。
首先，快板夹着的食指上磨出了青紫色的“戒指”，一块皮也被磨掉了。有时候，老师让我们练*吸跳步：胳膊要打直，头要跟上，跳起来时腰要呈90°。开始还很轻松，可时间一长，胳膊酸酸的，腿像灌了铅一样沉得抬不起来，脖子连支撑脑袋的力气也没有。
最惨的是跪。早上膝盖疼且不说，还过得去，只是满腿的土做礼物送你罢了。最难受的是下午，经过一中午的“烘烤”，水泥地面像滚烫的饼铛，而我们却偏偏要跪在“饼铛”上，可怜的腿啊!……不过，一瞬间的快乐也会让人回味无穷。能代表我县参加全市的表演比赛，我觉得所付出的一切都值。
不经历风雨，怎能见到彩虹。人生路漫漫，我的舞台我来秀!
——员工培训心得怎样写（精选五篇）
银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做准备。
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，最后民生银行信卡中心老总还特地讲了企业文化与发源，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的.是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
在专业方面，金融行业最注重的是实践和诚信，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识，而且要对市场有着准确的把握和分析能力。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对转自 于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反应，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来看待信用卡市场，这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导，这样我们就能更好的以市场的眼光来思考信用卡业务，从而能更好的为客户服务为公司创出更好的业绩，公司员工的知识层面也会更加全面。
在进入银行开始正式的工作之前，我有幸的能参与到这次的培训中，让我更加深刻的明白银行的状况，我所在岗位的工作，甚至我需要在工作中更加注意的地方。经过这次的培训，我收获了人生中非常宝贵的经历。
在第一天的培训中，培训老师给我们讲解了xx银行这些年来的历史，让我非常真切的感受到银行能发展成为如今的模样更是千千万万人的共同努力才换来的，而我作为银行的新员工更是应该承担起在银行发展的重任，努力地以自己的行动来促成银行更好的发展，让每一位顾客都能够感受到银行的真情服务。然后就是将一些银行的规章制度进行了讲解，主要是要让我们明白在银行工作期间有哪些行为是不允许做的，更是不能够犯下的错误，同时明白犯错之后的惩罚，这样便是能够更好的控制自己的行为，避免在工作中犯下大错。
第二天的培训，便是与顾客交流的技巧，在银行的工作便是为每一个来到银行的人而服务，更是要通过自己的努力来让顾客看到我的真心，以更温暖的态度来给到顾客极为舒适的体验，便是可以让银行的口碑得到提升，也是可以让生活有更加不一样的感悟。人与人之间的交流是非常重要的，更是非常重要的事项，所以更是需要在其中去感知，不管是任何的情况都需要保持着谦和的态度，这样才能够真正的让自己在这样的情景之下有更大的成长与改变。
经历过了培训，我才真正的明白到这份工作需要如何去展开，而我更为重要的工作便是需要摆正自己的姿态，努力地让自己在工作中成长，去对已经完成的任务最更多的反思。面对顾客，我更是要保持着最好的状态，以自己最为真诚的心来让顾客有更好的体验。而我身为银行的工作人员，是必须要对银行的各项任务都无比的熟练，所以更是需要下更多的功夫来了解各方面的工作与事项，让个人的能力在其中得到提升。
身为新员工我必须要时刻的保持着一颗学*的心，向每一位老员工与领导进行学*，在他们的工作中去感受我所缺乏的知识，这样才能够真正地能够在银行的工作岗位上继续的发展。我相信我是可以完全地融入到银行的工作中，也是可以让自己在这样的工作情况下得到更大的成长与改变。以后的我便是可以真正的在自己的工作岗位上做好所有的事情，也让我可以在得到领导的青睐，在银行有更好的发展。
首先，我非常感谢公司给我们新进员工的集体培训，我也很荣幸参加了这次培训，作为公司的第一批员工，我深感荣幸与骄傲。这说明公司对我们员工岗前培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于刚介入服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
半个月的培训完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密联系。
半个月的培训内容主要是：军训、相关的企业文化以及公司的基本运作情况介绍，特别是听了汪总的讲解，让我们大家都受益匪浅，课程内容生动有趣，讲解企业文化的同时，还掺杂了许多广泛性知识，都与我们的工作和生活息息相关，使我们在短时间里了解到公司的基本运作流程以及司的企业文化，企业现状等等、让我们对公司有了更深刻的认识与了解，从而能更快地适应自己的工作岗位，更了解自己的职责，让我们对未来的工作充满信心，充分发挥自己的主动性，利用好公司的优势资源最大效果为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人发展。
通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。
超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好ok，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们公司员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着公司的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。
这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，汪总及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责作的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力！更加自信！
接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作。
公司这次下发的《华为管理纲要》，给了我们一个很好的提升管理能力的自我培训的机会。通过《华为管理纲要》的学*，让我深刻认识到一个合格的中层干部在企业发展中的重要意义，也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性。我的心得如下：
一、干部要起到表率作用
作为一名中层干部，不能只靠说别人，一定要严格要求自己，打铁还需自身硬，干部的职责是带队伍，干部的作风影响队伍的作风。要坚持实事求是，敢讲真话，树立自己的榜样形象，成为令下属心悦诚服的好榜样，这样我们中层干部的管理才更有说服力和执行力。
二、干部要有主动积极的工作作风
作为中层干部，不能事事都等着领导交待，要把工作做到前头。积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备，把会出现的问题及各种应急预案提早考虑周全。对于下属，要明确他们的职责分工，明细化考核条目，奖勤罚懒，调动他们的工作主动性，让他们从“要**”转变成“我要干”，这样才能打造出一个极具主动性的队伍。
三、干部要把工作做到位
我们中层干部，要有严谨的工作态度和正确的工作方向。要勤于思考，包括工作思路、管理上的疏漏等；要乐于沟通，既要与上级沟通，发现问题及时汇报请示，又要与下属多交流，发现思想懈怠及时纠正；要有善于发现问题的眼睛，细致观察工作环境的变化，及早发现问题并解决；要广泛听取领导及下属员工对自己工作的意见和建议，心胸要放宽，一个人太看重“面子”就容易忽略对自我的批评；要经常深入生产一线，保持第一手资料的收集，及时发现下属员工工作中的问题并加以纠正。
四、干部要勇于承担责任
在领导面前不找借口，不可明哲保身。在担当责任和寻找借口之间，可以体现一个中层干部的敬业和担当。问题面前找借口，那就根本说不上执行力。不仅要培养自身的担当心态，还要从明确车间内各项工作职责和工作流程上入手，不推诿，不扯皮，让下达的任务可以第一时间找到相应的责任人开展工作，也便于快速掌控工作进展情况。
五、干部要加强团队合作
中层干部作为一个团队的领导，对于团队内的成员，要给与充分的锻炼，要做到在各自的岗位独当一面。在这个强调团队合作的时代，我们的团队成员要有良好的心理素质，要懂得沟通，要学会怎么做人，怎么做事。而我们作为干部，要尽量做到公*公正，无私无畏，心胸开阔，这样才能团结好一个团队。
总结，我会依照这些体会，继续提升个人管理水*，发挥好公司赋予我的管理作用，更好的带动车间的各项工作，保障公司分配的生产任务和安环任务顺利完成。
在这次培训中，公司各部门高度重视，精心准备，详细讲解，使我们通过培训学*，较好的掌握了工作中所必备的业务技能，收到了良好的效果。
强化内部管理，提升盈利，是所有企业都在做的一项工作，一个企业要生存搞好销售是前提。如何提高销售呢？
我们都知道顾客是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，更是我们薪水的最终支持者，只有顾客愿意上门购买，公司才会有收入和利润，如果失去顾客，公司将无法在市场竞争中立足生根。因此我们工作的目标是尽量让顾客满意，如何才能让顾客满意那就是“服务”，这也是我在此次培训中感悟最深的。
常言道：
“面带三分笑，顾客跑不掉，和气能生财，蛮横客不来”。“我是作文作文作文人”“我是作文作文作文的形象”怎样才能把服务做到最好相信每一位作文作文作文人心中都有一把尺子。
“形象”，如何提高作文作文作文超市在顾客心中的形象，光靠服务是不够的，在商品陈列，卖场环境、卫生等方面都必须做到让顾客满意。
在这次培训中我们学到了商品的陈列，卖场的布局等等，这使得我们在以后的工作中能更好的搞好卖场的陈列，让顾客能更方便的买到自己需要的商品，并且物美价廉，使其在休闲购物时首先能想到我们作文作文作文超市。
通过这次学*，使我学到很多，从公司制度到服务，从商品陈列到如何处理顾客的投诉，使我看到了一种希望，那是作文作文作文蓬勃向前的希望，我也同时希望这些能成为我们的一种*惯，一种自然。让我们为公司的发展献上自己的一份情，一份爱。
培训的时候工厂的主要精神,根据其主要精神围绕写几句!然后是自己打算怎么做!
这是个广告培训体会,你看看,然后需要修改的地方要改改啊!!为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作,公司特地在上周星期天进行了第一次的新员工入职培训。对员工培训的重视,反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加培训的人员都很珍惜这次机会,
我们的老师用自己的成绩告诉我们付出就有回报的道理,我深切体会到爱病人胜过爱自己是ICU护士必备的品质。总之,一年的培训中,我付出了该付出的时间、精力和财力,相比我所得到的知识、经验与感悟,后者更值。ICU是个需要不断学*和乐于付出的专业,选择这个专业。
——怎样写委托书
怎样写委托书
在委托人的委托书上的合法权益内，被委托人行使的全部职责和责任都将由委托人承担。在现在社会，我们越来越多的事务会去使用委托书，怎么写委托书才能避免踩雷呢？以下是小编整理的怎样写委托书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
致xx公司：
我单位现委托（姓名）作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行xxx设计工作。该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理xxx活动有关的事务。在整个xx过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的`全部法律后果和法律责任。
代理人无权转换代理权。特此委托。
代理人姓名：xx；性别：xx
年龄：xx；职务：xx
身份证号码：xx
（代理人签字样本）
日期：xx年xx月xx日
竞标申请人（盖章）：xx
法定代表人（签字）：xx
委托人：_______
身份证号：______________
住址：______________
委托代理人：_______
地址：______________
兹委托_______在本人与_______之间纠纷中，作为本人在诉前、一审、二审和执行程序的委托代理人。
作为本人的全权委托和特别授权委托代理人，授权范围包括但不限于：
提起诉讼；出*庭审；申请诉前和诉讼财产保全和证据保全；起草、签署并提交法律文书；承认、变更、放弃仲裁或诉讼请求；进行调解、庭外或庭前和解；提起上诉；申请执行；接受法律文书的送达；指定银行帐户接收执行或和解款项和法院退款等。
——怎样写感谢信 (菁华5篇)
尊敬的蒙医院内科疗区白护士长：
您好！
我是内科疗区住院患者家属。前不久，我84岁的老母亲住进了贵院。入院以来，在贵院的众多医生和护士的治疗和照料下我母亲的病很快康复了。在众多医护人员当中最让我感动的就是内科疗区的白乙拉医生和白春华护士长。在住院期间，我和我的母亲受到了护士长如同女儿般的精心照料，让我们有了“家”的感觉。在医院期间，我目睹了你们每天的工作状况，对工作的高度责任感，对待病人热情和蔼的态度以及紧张忙碌的工作过程，都令我赞叹不已。你们对每一个病患都当做自己的家人一样来精心照料，特别温暖人心，让我终生难忘。你们无愧于“白衣天使”这个神圣的称号。在此，我代表我妈妈及家人对您二位表示深深的感谢！
最后，感谢我们中旗蒙医院的领导，培养出这二位优秀的，有责任心的医护人员，为我们的农牧民，消除了病痛，送来了亲人般的温暖，让我们感受到了人间最美好的感情。感谢你们爱岗敬业的职业道德！感谢你们对患者亲切热情的态度和照顾！
这是一封迟来的感谢信，最*因为考完试一直很忙不在家所以一直没有写下我的感受。在此真的非常非常感谢颜炜老师!
决定出国已是四月底了，选学校一系列下来让我根本摸不着头脑，但是最重要的还是雅思，由于前一年上过颜炜老师的课，所以特别到环球雅思报了颜炜老师的课程。颜炜老师真的是很好很负责的老师，不但在雅思的学*上也在*常的生活中，学校的选择上，以及今后英国的生活学*上都给了我很大的帮助!
颜炜老师对于雅思有着非常丰富的教学经验与很独到的见解，尤其是在雅思口语以及写作的教学中真的给了我很大的帮助。从前不知道写作如何下手，后来经过老师独特的训练让我一看到题目就知道如何构思如何下笔。短短一个月让我的写作成绩提高了1.5分。
在口语上，不得不说老师的五步法真的太神奇了!!!我仅仅上了几节课就让最难提分的口语提高了0.5分!“断句不断句”不用手写下答案只用说就可以提高这么多!阅读与听力也只在上了两节课之后就分别提高了1分和0.5分，真的是太强大了!!!其实阅读帮助最大的就是因为老师在课堂上叫我的一个做题方法!
真的很感谢很感谢颜炜老师，在短短一个月的.时间就让我总分提高了1.5之多，让我即使在这么紧急的情况下，这么短的时间里依然可以达到我想要的分数成功出国!记得第二次的考试成绩出了后不是很理想，颜炜老师立刻给我打来电话安慰我，让我在第三次考试中取得了很大的进步，第三次第四次的考试之前状态很不好，每次老师都给我买很好喝的咖啡鼓励我!还常常发短信打电话给我鼓励。虽然现在第四次的考试成绩还没有出，但是第三次就已经达到了我的目标!而且我想第四次也不会错的!
所以说，颜炜老师真的是一个很好很用心很负责的老师，也是一个很贴心很爱学生们的大朋友!!!下课的时候经常和我们说说笑笑，真的很好相处。现在我的书桌上摆满了颜炜老师写的书，真的很棒!老师总开玩笑的说他总是“阴魂不散”。但是我却觉得现在看到老师的照片对我都是一种很好的鼓励!雅思托福选择颜炜老师!没错的!
xx*派出所：
您好！
我母亲xx多岁，今年x月xx日从xx老家送我的小儿子到xxxx，在xx倒车时，她去厕所迷了路，找不到孙子了。贵所所长刘同志了解这情况后，立即发动所有同志去找，据我母亲说，你们找了一个来小时，在离火车开车前几分钟终于找到了我的小儿子，并将他们祖孙二人送上火车。我母亲要给大家买汽水，也被你们谢绝了。你们这种精神真值得我学*。在此，我代表我全家向贵所及全体同志表示衷心的感谢！
我是一名售货员，我一定要像你们那样兢兢业业，热情周到地做好我的服务工作。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先向给予我关怀与帮助的各位领导以及同事们致以最崇高的敬意和最由衷的感谢。 我是xxxxx，5月10日被检查出脑梗塞，引起左边身体麻木，导致无法上班，我一家四口，家庭经济来源并不稳定，一儿就读于大学，一女就读于高中，单单学费已经让我够吃力了，丈夫忠厚老实，就拿着一份微薄的工资，还不够家里的生活开支，面对突如其来的疾病和高昂的治疗费用，犹如晴空惊雷，令我不知所措、举步维艰。
正在我为治疗费用一筹莫展，想要放弃治疗的时候，组织的温暖让我看到了希望。公司领导在得知我的个人情况后，向全体员工发出了爱心捐款倡议，大家纷纷解囊相助，伸出援助之手。面对公司的关怀和同事的资助，我如同在严寒冬冬日里看到最灿烂的一缕阳光，使我在寒冷的冬季感受到了公司这个
大家庭的温暖和心灵的慰藉！
尊敬的老师：
您好！
这是一封迟来的感谢信，最*因为考完试一直很忙不在家所以一直没有写下我的感受。在此真的非常非常感谢颜炜老师！
决定出国已是四月底了，选学校一系列下来让我根本摸不着头脑，但是最重要的还是雅思，由于前一年上过颜炜老师的课，所以特别到环球雅思报了颜炜老师的课程。颜炜老师真的是很好很负责的老师，不但在雅思的学*上也在*常的生活中，学校的选择上，以及今后英国的生活学*上都给了我很大的帮助！
颜炜老师对于雅思有着非常丰富的教学经验与很独到的见解，尤其是在雅思口语以及写作的教学中真的给了我很大的帮助。从前不知道写作如何下手，后来经过老师独特的训练让我一看到题目就知道如何构思如何下笔。短短一个月让我的写作成绩提高了1。5分。
在口语上，不得不说老师的五步法真的太神奇了！我仅仅上了几节课就让最难提分的口语提高了0.5分！“断句不断句”不用手写下答案只用说就可以提高这么多！阅读与听力也只在上了两节课之后就分别提高了1分和0.5分，真的是太强大了！其实阅读帮助最大的就是因为老师在课堂上叫我的一个做题方法！
真的很感谢很感谢颜炜老师，在短短一个月的时间就让我总分提高了1.5之多，让我即使在这么紧急的情况下，这么短的时间里依然可以达到我想要的分数成功出国！记得第二次的考试成绩出了后不是很理想，颜炜老师立刻给我打来电话安慰我，让我在第三次考试中取得了很大的进步，第三次第四次的考试之前状态很不好，每次老师都给我买很好喝的咖啡鼓励我！还常常发短信打电话给我鼓励。虽然现在第四次的考试成绩还没有出，但是第三次就已经达到了我的目标！而且我想第四次也不会错的！
所以说，颜炜老师真的是一个很好很用心很负责的老师，也是一个很贴心很爱学生们的大朋友！下课的时候经常和我们说说笑笑，真的很好相处。现在我的书桌上摆满了颜炜老师写的书，真的很棒！老师总开玩笑的说他总是“阴魂不散”。但是我却觉得现在看到老师的照片对我都是一种很好的鼓励！雅思托福选择颜炜老师！没错的！
——怎样写欢迎词 (菁华5篇)
欢迎词是接待工作中经常使用的致辞，需要注意的是，致接待词的时候，站姿是相当重要的。如果是男性致辞者，则要注意双脚比肩稍窄；如果是女性致辞者，则可以使用小“V”型或丁字步站立。
致欢迎词的内容一般包括：
表示欢迎：例如“欢迎光临”。
介绍人员：例如“这是某某某”。
预告项目：例如“我们今天的活动安排是……”
表明态度：例如“再次真心欢迎您的光临”。
预祝成功：例如“让我们……”
我们看一个案例:
各位尊敬的嘉宾，亲爱的朋友们：
大家晚上好！
首先，我谨代表xx公司的全体员工，也代表xx对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
我相信今天前来参加答谢会的嘉宾朋友们，都是来自xx社会各界的成功人士，正是出于对xx经理的信任与关注，我们今天才有缘相聚在这里。愿您在这里能度过一个舒心愉快的夜晚。
xx总公司实力雄厚，介绍。xx分公司自xx成立后，得到了xx社会各界朋友的大力支持，我们始终秉承“xx”的理念，真诚服务于所有的客户，得到了社会各界的'高度认可！
在公司以及领导的关注与培养下，xx主管已经从xx的新秀成长成为今天的优秀职业经理人，并且是xx公司第一位荣获xx总公司“xx”荣誉称号的职业经理人，他的成长离不开各位
位嘉宾您对他工作的信赖和支持！同时也向各位嘉宾送去了更多的关爱和保障。
各位嘉宾您尽可以放心，凭借xx强大的资金实力,以xx经理全面周到的服务，选择xx、选择xx经理，让我们共同开启新的财富人生！我衷心的祝愿各位嘉宾、亲爱的'朋友们拥有更多财富，让理财改变我们的生活，让生活从此变得更加美好！
最后预祝xx经理客户答谢会取得圆满成功！
也祝各位嘉宾身体健康、心情舒畅、财源广进、万事如意！谢谢大家！
【欢迎词格式写法】
欢迎词一般由标题、称呼、正文和落款四部分组成。
一、标题
标题写法一般有两种。
一种是单独以文种命名。如《欢迎词》。
另一种是由活动内容和文种名共同构成。如《在学术讨论会上的欢迎词》。
二、称呼
称呼要求写在开头顶格处。要写明来宾的姓名称呼。如尊敬的各位先生们女士们：、友爱的大学各位同仁：。
三、正文
欢迎词的正文一般可有开头、中段和结尾三部分构成。
1.开头
开头通常应讲明现场进行凉爽的是何种仪式，发言者代表什么人向哪些来宾表示欢迎。如：
今天下午我们有机会与史密斯先生欢聚一堂，感到十分荣幸。斯密斯先生已来我校多次，他是一位我们十分熟悉的师长和学界的前辈，他在文学理论方面的学术成就，在世界已久负盛名。这次，我们有幸再次请到斯密斯先生来我校讲学，希望大伙儿倍加珍惜这次机会。首先让我代表今天所有参加会议的人，向远道而来的贵宾表示热烈的欢迎和敬意。
又如：*温州市委副*陈艾华于1998年1月13日所作的《在全国一般高校招生改革研讨会上的致辞》的开头部分。
各位领导，同志们：
在牛年马上过去，虎年就要到来之际，全国一般高校招生改革研讨会在我市盛大进行凉爽。我谨代表*温州市人民*，向国家教委领导和与会代表表示热烈的欢迎
2.中段
欢迎词在这一部分一般要阐述和回忆宾主双方在共同的领域所持的共同的立场、观点、目标、原则等内容，较具体地介绍来宾在各方面的成就及在某些方面做出的突出贡献，同时要指出来宾本次到访或光临对增加宾主友谊及合作交流所具有的现实意义和历史意义。
如《在全国一般高校招生改革研讨会上的致辞》的主体部分。借这次会议的机会，我简要地把温州的情况向大伙儿介绍一下，温州地处浙江省东南沿海，是浙南地区的经济文化和交通中心，是全国首批14个沿海开放都市之一，全国改革试点都市之一，全市面积11783*方公里，人口700万，管辖三区、两市、六县。党的十一届三中全会以来，我们把党的改革开放政策和温州的具体实际结合起来，发扬自主改革、自担风险、自强不息、自求进展的精神，走出了一条具有温州区域特色的社会主义市场经济进展路子，开创了温州进展史上的黄金时代。从1978年至1997年，全市国民生产总值由1331亿元增加到600亿元，工业总产值由1112亿元增加到1200亿元，财政收入由135亿元增加到387亿元，农民人均纯收入由1135元增加到3700元，这几项要紧经济指标均翻了五至六番。
改革开放以来，温州经济进展大体大体上经历了三个时期。第一时期是改革开放初期，从家庭工业起步，放手进展多种经济成份，解决经济总量咨询题，形成了小商品、大市场的格局；第二时期是80年代中期以后，以资金、人才、技术为纽带，引导家庭工业走向股份合作，大力进展股份合作经济，发挥了小资本、大辐射的效应；第三时期是1992年以后，开展了以全面提高经济质量为核心的第二次创业，营造了小区域、大进展的态势。
3.结尾
通常在结尾处再次一直宾表示欢迎，并表达自己对今后合作的良好祝愿。如《在全国一般高校招生改革研讨会上的致辞》的结尾部分。
各位领导，各位同志：这次全国一般高校招生改革研讨会在我们温州召开，这是对我市教育改革和进展工作的一个非常大的鞭策。我们要借这次会议的东风，认真学*兄弟地区的先进经验。我们也热忱地希望各位领导和同志们，对我市教育工作多加指导和关心。
最后，预祝会议圆满成功。
四、落款
欢迎词的落款要署上致词单位名称、致词者的身份、姓名，并署上成文日期。
【注意事项】
欢迎词是出于礼仪的需要而使用的，因此要十分注意礼貌。具体而言，要注意以下几点。
礼貌
1、称呼要用尊称，感情要真挚，要能较得体地表达自己的原则立场。
慎重
2、措辞要慎重，勿信口开河，同时要注意尊重对方的风俗*惯，应避开对方的忌讳，以免发生误会。
热情
3、语言要精确、热情、友好、温柔、礼貌。
精炼
4、篇幅短小，言简意赅。一般的欢迎词差不多上一种礼节性的外交或公关辞令，宜短小精悍，不必长篇大论。
●欢迎词的概念
@欢迎词是一种在迎接宾客的仪式上，主人对宾客表示热情欢迎的讲话。
@它多用于国内外单位、企业或个人的往来交际。
@其使用的范围较广，从重大的国事欢迎会，对来访的商业伙伴的欢迎会，到机关、部队、企业的参观、交流欢迎会，以及新兵入伍、校友返校、新员工报到上班的欢迎会等，都要用到欢迎词。
@欢迎词用来表达主人的心意和情感，从而增强双方的了解和友谊。
●欢迎词的写作格式
@标题。标题有三种写法：
◆一是直接写上“欢迎词”三个字。
◆二是在“欢迎词”前边加上欢迎会的名称
◆三是再加上致词人的姓名或职务。
欢迎词的标题不宣读。
@开头：先写明称呼。
◆在标题下行顶格写上被欢迎的宾客的'名字。出于礼貌的需要，称呼要用全名
◆应在姓名后加上职务或头衔，在姓名前可加上“尊敬的”、“亲爱的”等字样。
◆在接下来表示欢迎之情时，既要突出主宾，又要兼顾陪同人员。
◆欢迎词有特定的情境，常常是在交际场合下对着所有在场的人宣读，所以在主要宾客名下，还要用泛称如“女士们”、“先生们”、“朋友们”等，以表示对所有到场者的尊重。
@正文：
◆在表达欢迎之词时，要从实际出发，认真选择内容。
◆双方互访，既是工作的需要，也是增进友谊、融洽关系的需要，因此，在表达欢迎之意时要有不同的侧重，或因工作，或因友谊，或因联营等。
◆根据欢迎对象、具体场合而行文，一般包括如下内容：①有感情地对来宾表示欢迎。如果欢迎对象比较广泛，且又需要分别表示欢迎时，则可分成若干段落来写。②简要介绍。可写来访的意义、作用，也可叙述彼此之间的交往、友谊，还可介绍相互之间友好合作的成就等
◆结尾：
可再一次表示欢迎。也可对今后的往来提出展望和期待。
主要是表示良好友善的祝愿
双方若在此次访问中进行商务活动，应着眼于此，预祝商务活动圆满成功，双边互利。
欢迎词是接待工作中经常使用的致辞，需要注意的是，致接待词的时候，站姿是相当重要的。如果是男性致辞者，则要注意双脚比肩稍窄；如果是女性致辞者，则可以使用小“V”型或丁字步站立。
致欢迎词的内容一般包括：
表示欢迎：例如“欢迎光临”。
介绍人员：例如“这是某某某”。
预告项目：例如“我们今天的活动安排是……”
表明态度：例如“再次真心欢迎您的光临”。
预祝成功：例如“让我们……”
——怎样写自我介绍 (菁华5篇)
瞧，这就是我。
我是一个活泼开朗的女孩，我喜欢交很多朋友！不论男女、贫富、丑美，但是我教的朋友大多是男的，女的`就一两个。我喜欢和男生叫朋友是因为男生很大方，跟他们说什么他们也不会说出去的，而那些女生就不一样，一跟她们说什么事她们总是嘴上说好好我不说出去，但最终却终是说出去了！而且还在一起议论，就像是八卦一样。就例如上周老师找了一组男生和女生一起唱黄梅调，可是男生都很大方的唱出来了，女生说什么也不唱，不好意思！我就急了然后我就举手跟老师说：“老师我唱！”然后我就和那个男同学一起唱了！那些女上在下面议论着！有什么不好意思的，看我多看得开啊！不是我自夸，要是世界上多一些我这样的人，那世界上就没有争执了，有一句话说得好，笑一笑十年少，愁一愁白了头。
不要什么事都想得那么复杂，就我们班的女生那样，那我们班永远也团结不了！做一些生活中我们想做但不好意思做的事，让生活充满趣味吧！
瞧，这就是我。
我是一个活泼开朗的女孩，我喜欢交很多朋友！不论男女、贫富、丑美，但是我教的朋友大多是男的，女的就一两个。我喜欢和男生叫朋友是因为男生很大方，跟他们说什么他们也不会说出去的，而那些女生就不一样，一跟她们说什么事她们总是嘴上说好好我不说出去，但最终却终是说出去了！而且还在一起议论，就像是八卦一样。就例如上周老师找了一组男生和女生一起唱黄梅调，可是男生都很大方的唱出来了，女生说什么也不唱，不好意思！我就急了然后我就举手跟老师说：“老师我唱！”然后我就和那个男同学一起唱了！那些女上在下面议论着！有什么不好意思的，看我多看得开啊！不是我自夸，要是世界上多一些我这样的人，那世界上就没有争执了，有一句话说得好，笑一笑十年少，愁一愁白了头。
不要什么事都想得那么复杂，就我们班的女生那样，那我们班永远也团结不了！做一些生活中我们想做但不好意思做的事，让生活充满趣味吧！
大家好，我叫XX，今年15岁，我曾在东屏小学上学，我有许多爱好：下棋、打球、看电视等。这些可是我最喜欢的爱好了。但有时也会看看书，增长一些知识。要说下棋，还算不错，这可不是吹牛。什么围棋、军棋、五子棋、象棋……我都略知一二。
我这人虽然不怎么爱看书，但也是挺爱学*的。我现在虽然和同学们素不相识，但我相信我们一定能成为好同学的。
怎样的自我介绍才能打动招聘者呢?
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。但记住你所说的一切应该与公司有关。比如是一间电脑公司，应说些电脑的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。
接下来招聘者肯定会针对你的情况，与你展开更深入的面谈，而面谈过程中，无可避免会被提及的就是薪酬待遇的问题，这时你应该怎么回答呢?
怎么合理谈论薪水?
首先，你应该分析市场行情。
对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。
其次，分析市场需求状况。
对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如：电脑人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在20xx至3000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事秘书工作的，薪酬在1500至20xx元之间，不会高于此数。
接着，分析自身的经验和能力。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书大概行情为3000至5000元，而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的大概行情是2500至4000元。
最后，分析用人单位的特点。
一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。
面试结束后，是不是就没什么事可以做了呢?答案是否定的!这时你应该坐到电脑前，给面试公司发一封感谢信，为你的成功求职尽最后一份力。感谢信是求职战略中的必要工具，但是应该发送电子邮件还是传统信件?是手写信函还是打印信函?
感谢信应该怎么写？
1、发送电子致谢函。
应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用email发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：你可以在面试的当天，有时是在几小时之内，把你的名字再次置于主考官面前。
2、传统信件。
如果你面试的是一家正规的、传统的公司，请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢?打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务，也能证明你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部分。
如果你想向办公室里那些帮助过你的人致谢，那最好是手写。例如，如果一个接待员、助理、办公室经理或其他与面试有关的人员对你有过帮助――就是说他们带你去吃午餐或在面试时为你引过路，那么，手写的感谢信是表达你谢意的最好方式。
一个标准的感谢信应包括如下一些内容：感谢某人为你提供了面试的机会;概括一下面试内容;说明你需要有关面试主考官的任何信息;最重要的是说明你的技能。在最后一段要写上，“这个工作因为什么而非常适合我，我过去有过哪些经验。”
到此，面试才算真正地告一段落。接下来，你可以评估一下你自己的面试表现，如果有信心的话，就应该更深入全面地去了解你所应聘公司的详细信息，为将来可能的入职积累更多的知识。即使落选也不要气馁，总结经验再出发，相信自己一定成功!
我原毕业于XX小学，我很文静，但不懦弱；我很坚强，但不霸道；我很诚实，但不迂腐；我很聪明，但不狡猾；我喜欢XX。很高兴认识大家，我有种预感我们会相处的很愉快生活学*上都互相帮助，一起度过人生中最重要的三年。
——怎样写好日记（精选5篇）
今天早晨，我被沙沙的雨声吵醒了。
走到阳台上往外一看，哇！好大的雨啊！雨滴滴在水泥地上的声音像美妙的琴声，好听极了。雨停了，我和妹妹走在湿漉漉的水泥路上。坑洼处有很多积水，妹妹这里踩踩，那里踩踩可开心啦！我只敢小心翼翼的走着，生怕打湿了鞋子。我们走到了九龙广场，这里的地面是用大理石铺成的，下雨之后上面的积水发着光好像涂了一层油。
可恶！老妈居然让我去普通学校念书，我堂堂一个宫家大小姐――宫凝薰，就要变成一个毛丫头，不要不要不要！气死我也！老妈总说为了让我不变成衣食无忧，整天过着荣华富贵的无能之辈，要让我接受*凡生活，*凡教育！
这次看来是再怎么抵抗也是不可能的了。而且这次是要隐瞒身份的，这次要当真要变成丫头了！
房子的两边有一双翅膀，翅膀有很多种，可以让你随意挑选。房子在天上的时候，房子会自动盖上一层隐形的保护膜，这样房子里面就不会那么热了。
房子在海底的时候，太阳光可以晒到，房子里处处是春天，各种美丽的鲜花飘着花香。你也许会问，在水里怎么呼吸呢?告诉你吧!在房子里的花园里，有一种能产出新鲜空气的花草，空气永远也用不完。
这就是我设计的房子。
几年前爸爸妈妈带我去了长城，虽然那时我才5岁多，可我没让爸妈抱我，自己一个人走到长城顶。
我那时不知道长城有什么意义，只觉得很累，我们都气喘吁吁的。今天学了这篇课文我才明白，原来长城是这么的伟大，它是我国古代劳动人民用智慧和血汗建成的，是我们中华民族的骄傲!长城让我感到震撼，我为你骄傲!
这几天，大地一片白茫茫的，原来，下雪了。我拿了点雪，捏成冰渣朝鱼缸里扔去。那三个小金鱼不但不害怕，还游了过来，不停地吃着冰渣。我猜，它们一定是把这些冰渣当成鱼食了吧，真是令人可笑。于是我拿了一些鱼食，朝它们扔去，它们才改为吃鱼食了，真是太有趣了。
我的小金鱼还有很多故事，如果你想知道，就也买几条小金鱼自己观察吧，相信你也会从中得到很大的乐趣。
——怎样写简历？实用5份
（1）英文简历与求职信的书写
在众多的简历与求职信中，偶尔一份英文简历会引起用人单位的注意。英文简历与求职信还可以把你的英文写作水*展现在用人单位的面前，一般而言，英语水*的高低是用人单位考察求职者的一个重要方面。
（2）手写与电脑打字印刷的个人简历与求职信
前些年，电脑尚未普及时，如果你使出一份电脑打字印刷出的简历与求职信，在众多手写简历中，你的一份就会有鹤立鸡群的优势，给用人单位一个崭新的印象。而如今，一份A 4或B5纸的个人简历已是司空见惯，这时，如果你能写一手漂亮的汉字，不妨手写一份个简历与求职信，同样会突出你自己的特色，而引起用人单位的注意。
（3）言简意赅，突出特长
求职者在写简历与求职信时，一定要从用人单位的角度考虑一下，即如果你处在对方的位置上，什么样的简历与求职信会引起你的注意，什么样的简历让人看都不想看一眼？一般来说，言简意赅，突出特长的简历与求职信才能吸引阅读者的兴趣，引起用人单位的注意。
写简历的时候，一定要突出自己的特点，尤其要花笔墨渲染你与众不同的地方，详细介绍你在这个专业领域学过哪些课程，有哪些相关的经验，受过什么专业奖励，另外就是要注意应聘什么职位能突出你那方面的特长。比如你应聘的是市场销售的工作就没有必要花心思描写你在办公室工作的成绩。而应
专注描述由于你的努力为公司扩大了百分之多少的销售额和扩大了多少市场份额。在这里，描述一些事实是很有说服力的。
有一点要铭记在心，就是你的简历是“自己”的，所以一定要有自己的特色。其次还要额外注意两点：首先你要有本事一下子就把阅读者的眼睛紧紧地吸引到简历的重要内容上去--比如你的名字和电话号码。其次就是简炼：如果你不是什么专家学者，一页纸的长度足矣。
以下是一份简历的模板，它包括了一份简历里应该包括的所有内容。你只要根据每个标题下的详细介绍把相应的内容填充进去。一切就OK了。
大学毕业生求职，首先就是要通过向用人单位呈送求职简历来介绍和推销自己。求职简历是用人单位了解毕业生有关情况的重要途径和方式。因此，求职简历写得是否“抓人”，对毕业生求职的成功与否起着十分关键的作用。那么，怎样才能将求职简历写得更加“抓人”呢？要善于写出那些能表现自己人格、品质魅力的经历
是否具有特殊的经历、优秀的人格品质以及良好的性格，已经成为当今许多用人单位在录用人员时要考虑的一项重要条件和内容。毕业生如能在这方面进行挖掘，做些文章，无疑是会给自己的“双选”或应聘增添一些优势的。
有位毕业生曾这样介绍自己的经历，颇得用人单位欣赏并最终录用了他：“我来自贫困山区的贫困家庭，恶劣的环境和艰苦的生活磨练了自己吃苦耐劳、顽强不屈的品质，只要能读书，再大的苦本人都能吃。考上大专以后，我格外地珍惜这难得的读书机会，学*一直都很用功，所以基础比较扎实，成绩优秀。现在我即将毕业走向社会，只要能给我一份工作，我一定会加倍珍惜，再苦再累的活儿我都能干，难道还有比贫困山区更苦更累的活儿吗？”
要写出自己对一些相关问题的看法和态度
现在的用人单位在录用员工时，已不是单单看他会不会干活，而且还要看他有没有思想，有没有头脑，有没有眼光，能不能为本单位的继续发展出点子、想办法。因此，毕业生在写求职简历时，如果能够自然地写出自己对一些与自己相关问题的认识和看法，也可以让用人单位对自己认识事物的能力和水*有所了解。
有一位毕业生是这样介绍自己的学*情况的：“在学*中，有不少同学都认为《电工基础》这门课难学，所以不想学。而我则认为，正因为它难学，学通学透它的人少，社会就比较缺乏这方面的人才，反过来，拥有这门知识和技术的人就业的空间就更大。所以我是认认真真努力学好这门课，这门课的成绩也就特别优秀……”
用人单位在看完这样的求职简历后，自然会觉得这是一位有思想、有眼光、有主见、不随波逐流的人。这样的人，在录用时，就会被优先考虑。
要学会进行横向比较
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”因此，那些成绩特别优异和出众的毕业生，在写求职简历时，就要善于突出和反映出自己的优势，把自己的成绩放在年级或专业的排位上来进行比较，这样才更能显示和表现出你不同寻常的优势和出类拔萃的成绩。如只写“成绩优异”就不如写“自己的成绩排在年级或专业的前几名”这样更具体更有分量。
要善于用事实说话
现在有不少毕业生在写求职简历时，大多存在着一种毛病，就是写得比较空泛笼统。如“要求上进、严守纪律、成绩优秀”等等，如此这般，而无具体事例，谁都可以这样写，由你怎么吹，都很难令用人单位信服。因此，在写求职简历时，要善于让事实说话，用充分的事实来征服用人单位，来取信于用人单位。
如“严守纪律”不如写成“连续四年从未被扣过操行分，每学期都荣获守纪奖”：“成绩优异”不如写成“大学四年中专业所有科目的成绩都在90分以上”或“每学期都获得‘三好生’”、“某次被评为区级优秀学生”等：“写作能力强”不如写先后在哪些报刊上发表了多少篇文章：“有演讲特长”不如写成“在参加学校举行的各种演讲比赛中，每次都获得二等以上的奖励”或“某次代表学校参加市区演讲赛分别获得某等奖”：“组织管理能力强”不如写担任了哪些职务，取得了哪些成绩来得更具体、更令人信服。
要写出自己的特长
用人单位都希望被录用者一专多能，或具有某种显著的特长，所以，毕业生在写求职简历时，一定要把自己最显著的特长写进去，这样可以使自己在应聘时多一些优势，也增加被录用的机会。
当然，要想使自己的求职简历写得“抓人”，首先还是要学得好，做得好，否则，吹得再好听，但没有实际技能，倒霉的还是自己。
1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。
学*刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
在*时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。
2、开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
3、忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学*,有问题不逃避,愿意虚心向他人学*；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；*易*人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。
1.调查研究
你的简历内容越接*雇主的需求，你被雇用的可能性就越大。比较众多招聘广告，列举雇主们的普遍需求和他们倾向雇员拥有哪些资格。
2.自我评估
根据你的调查，你如何自我定位？你能否帮助“潜在”雇主完成他们的目标？除了他们需要的资格，你还有什么额外能力？如果你在某一方面有所缺失，那你是否在别的方面可以弥补？
如果你不善于自我评估，不妨询问你的同事、师傅、上级，看看他们眼中的你具有哪些资格。回顾自己的业绩评估，询问他人如何看待你的工作质量。然后列举出五个你最具市场竞争力的资格证明。
3.开始动笔
下一步是将你最具职业竞争力的资格证明写入总结。总结要包括一份职业成绩概要，重点是要让人事经理相信你愿意为雇主做出贡献，并解释一下你将如何为雇主解决问题。动笔之前问自己这样一个问题：雇用我，雇主可以获得什么好处？
4.添加标题
好的简历标题可以吸引人事经理继续阅读简历。标题应包括你的工作目标，以及雇用你的主要好处。
5.锁定目标
最有力的总结应锁定在职业目标上。如果你的目标不止一个，则要根据职位需求的不同草拟出不同版本。总结中要用“关键词”写明你的职业领域。你的简历可以添加一个“主要技能”部分，将核心技能列出，便于阅读。
6.修改完善
第一印象也是最终印象。你的总结是极具说服力还是错漏百出？简历的语气是否与你的职业领域相符？一定要避免类似“出色的沟通能力”这样空泛的描述。
——怎样写求职信汇总5篇
怎样写求职推荐信【1】
尊敬的领导：
你们好!
很高兴能以这样的方式向你们推荐我最优秀的学生XX。
作为一名大学的班主任，把优秀的学生推荐给优秀的单位是我义不容辞的责任。
希望我的这封推荐信既能够帮你们更多更好的了解XX同学，又能帮你们招进一名优秀的大学生，同时也能够使XX同学进入他梦寐以求的单位。
认识XX同学，是在09年的夏天。
当时他刚刚进入大学，踌躇满志，意气风发。
四年的岁月，把他打造成了意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活，有爱心、同情心、上进心，具备优秀的思维品格、超强的学*能力、独具魅力的领导才能、完善的个性特点、有较大发展空间和较强发展潜质的优秀人才。
他才华横溢、思想深刻。
中原自古多才俊，他的才华是多方面的，是同龄人中的翘楚优秀。
他长期担任班长和学生会职务，成功组织过校内外的大型活动，出色的领导才能和极强的沟通能力使他获得了优秀学生干部的光荣称号;他对本专业情有独钟，四年来一直都名列前茅;他热爱读书，读文学、读历史、读哲学，不断的从孔子、老子、柏拉图等中西先贤那里汲取智慧和思想，这在现如今的大学生中实属罕见，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。
他思想深刻，喜欢独立思考，对许多事情都有自己独到的见解。
有鉴于此，在我校举行的大学生科技文化艺术节上，其出色的创新能力赢得了大家的一致赞誉。
他热爱生活，富有爱心。
我认为，一个优秀人才，首先应是热爱生活的，对生活和未来充满希望、信心和勇气，XX同学就是这样。
他富有爱心，曾为失学的同学竭尽全力，为遭遇不幸的同学无私捐助，多次参与班级、学校组织的爱心活动。
我相信，有了全面的素质和扎实的功底，加上贵单位的良好环境，XX同学必将具有良好的发展前景。
因此，我完全有理由相信他将成为优秀乃至杰出人才，并郑重向贵单位推荐，希望各位领导给他机会，让他充分展示自己的才华，我也衷心祝愿他能通过贵单位的选拔，进入理想的单位工作。
怎样写求职推荐信【2】
××公司人事部：
我知道李丽馨向贵公司申请入职，已经递交了求职简历及求职信，我在此为她写推荐函。
敝校法律专业知名度较高，入学考试竞争激烈，十多人中才有一人被录取，李小姐就是这样一所法学院的毕业生。
她是我两年研讨课的学生之一。
1992年6月毕业，获得法学学士学位，而且我觉得我非常了解这位申请人。
研讨课第一年是概括地讨论社会科学，第二年讨论较专门的主题。
她了解这些主题，参与课堂活动，并提出了有创意而深入的见解。
在个性方面，李小姐表面上是沉静而被动的，但实际上却充满了和善进取精神，痕恨轻易的妥协。
她积极的`求学态度与生活方式，已经帮助她在商业界担任了重要的商业职务。
首先是在新皇--一家房地产公司管理契约业务，从1992年7月到1993年9月;继而受聘于松伟贸易公司企划部，从1993年10月迄今。
李小姐现在是想应用她所学到的商业经验和学识，到贵公司发挥更大的作用。
我相信她在新工作上会做得更好，所以毫不犹豫地向您推荐李小姐。
我将感激您对这位申请人做慎重的考虑。
怎样写求职推荐信【3】
尊敬的领导：
您好!我是一名计算机专业的毕业生。
非常感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我这份个人自荐信，给我一次迈向成功的机会。
作为一名中专学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。
在四年的学*生活中，我所学*的内容包括了从计算机基础知识到运用等许多方面。
我在校期间学*了计算机汇总、计数，制表、*面设计的使用，ASP编程控制器的原理和操作等十多门专业课程，成绩优良。
我还参加了省计算机技能鉴定中心的考试，获得计算机操作windows系列软件使用优秀、*面设计中级证书、ASP编程中级证书、计算机就业岗位资格证书等。
两年中，我被评为校级“优秀团员”一次，校级“优秀学生干部”一次。
本人身体健康，*时喜爱写作，设计，在校期间加入了专业部学*部、校学生会学*部，校“职业生涯设计竟赛”我的作品获得校“二等奖”，还参加了专业部“职业生涯设计演讲比赛”获专业部“三等奖”，通过对这些知识的学*，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关
时践和实*中，具有了一定的实际操作能力和技术。
在学校工作中，加强锻炼处世能力，学*管理知识，吸收管理经验。
贵公司成立以来，实力快速壮大，蒸蒸日上，以人为本，重视人才的管理方针闻名遐迩、作为一个有志从事计算机专业的年青人，我希望在贵公司得到锻炼成长，我熟悉计算机设备的理论知识，掌握使用及维护设备的操作技能，还可以承担计算机的安装，检测和维护工作。
因此，我相信通过不断努力和学*，我能够在工作岗位上做出成绩。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水*，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入贵单位。
我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
随信附上我的简历，如果有幸成为贵公司的一员，我将从小做起，从现在做起，虚心尽责，勤奋工作，在实践中不断学*，发挥自己的主动性，创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。
此致
敬礼
日期
求职信可以展现出您的长处，能增加获得面试的机会。只有能体现个人聪明才智的求职信，才能帮助你顺利地谋求到一份理想的工作。 写作思路求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水*，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。
写作原则根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水*，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。
求职信的诸多不宜不宜太长，一封求职信不能多于一页。不宜有文字上的错讹，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。不宜是履历的翻版，应与履历分开，自成一体。
写求职信要坚持实事求是的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。要突出重点，针对某一单位的某一职位而求职，效果会更好。文字要顺畅，字迹要工整，求职信是用人单位对求职人的一次非正式的考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。
求职信正确的写法第一部分写明你要申请的职位和你是如何得知该职位的招聘信息的。第二部分说明你如何满足公司的要求，陈述个人技能和个性特征。第三部分表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。第四部分感谢对方阅读并考虑你的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。求职信还应包括与你所取得的成果及解决的问题的事例，这些事例与你所申请的工作类型相关。求职信应是寄给有职位的某一特定的人，使用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本档案。
有人认为没必要花太多精力写求职信，因为根本没人会读它们。的确，人力资源的招聘人员或猎头公司没时间既读履历又读求职信，所以他们直奔履历。另一些招聘人员对无聊的求职信不感兴趣，大感头痛，不想再读。 然而，许多雇主仍把求职信看作对求职人员的第一印象。
1、 写求职信应注意的问题
（1） 言简意赅，字迹工整。
（2） 着眼现实，有针对性，动笔之前最好对单位有所了解，以免说外行话。
（3） 富有个性，不落俗套。如果能谈谈行业前景展望，市场分析或建设性意见都会收到好的效果。这方面没有什么成规，需要自己开动脑筋。
（4） 实事求是，言之有物，自己的优点要突出，万不可夸夸其谈，弄虚作假。
（5） 态度诚恳，措词得当，用语委婉而不隐晦，恭敬而不拍马，自信而不自大。既不能像行政报告，缺乏热情，也不能过于热情，有讨好之嫌。
2、 求职信的格式
（1）称呼 写明收信人的姓名和称畏或职务，如：×××先生或×××女士或×××经理等
（2）正文：
开头一般应有一句引子：
传统的引子是写明应聘信息的来源，如：
“尊敬的×××先生： 也可以用积极奋发及富有激情的笔触来写，如：
“刚迈如韶华岁月的我，向往美好的人生，漫漫人生路，我想路在我的脚下，第一步我所盼望的，是能够迈入贵公司的大门。”
切忌这样写：“我是20xx年南京农业大学的一名毕业生，我的专业是┄”
重点要描述对该职位的理解和感兴趣的原因。一定避免不懂装懂，滥竽充数；也不可故弄玄虚、滥用专业术语。如：
“按照我的理解，人事经理应当如同企业领导者的左膀右臂，具有承上启下的作用，尤其是现代企业所特别强调的团队合作精神中，应当具备一定的组织能力和号召力。当然，现代企业的人事经理，光有这些基本素质是远远不够的，应当另具备相当的知识技能、良好的.人际沟通能力以及熟练地掌握人事政策，具有丰富的人事工作经验。”
接着要陈述应聘的理由，要言之有据，突出个人最有说服力的部分。如：
“本人从大学毕业以后，一直从事人事工作，曾先后担任过劳资员、招聘专员、培训主管、人事部经理等职，在长达九年的人事工作生涯中，总结出一套认识管理方案，同时对全套人事运作制度极其了解，并对整个企业如何在短期内建立完整的人事制度特别有经验，自信能够胜任人事经理一职。”
结尾：往往是一句客套话，表明自己的诚意，并对公司表示感谢，希望获取面试机会。
落款：签名和日期。
求职信的10条规则：
1.对任何打印或拼写错误都要仔细再仔细。
2.直奔主题，不要唠叨。
3.集中精力于具体的职业目标。
4.在你发送之前先给其他人看一下。
5.提出你能为未来雇主做些什么，而不是他们为你做什么。
6.不要写没有实力的空话。
7.不要对你的求职情形或人生状况说任何消极的话。
8.对不同的雇主和行业，你的求职信要量体裁衣。
9.所有发信copy存档，包括你的信件、传真、email。并把记录保存，以便进行下一步行动。
10.不要超过一页，除非你的未来雇主索要进一步的信息。
作为一名人力资源顾问，我需要花费大量时间对人做出判断，而依据就是他们在简历中对自己所做的介绍。身处这样一个角色，我先考虑的是从众多应聘者中精选出少数合格者，并帮助客户避免错招庸材。向求职者施舍善心并非我的工作内容，恰恰相反，我发现自己总是抱着某种不耐烦和玩世不恭的心态来处理每一份简历的。
有太多的简历都反映出一种天真的想法，即理性的读者将会阅读其中的每一个字。理性读者的标志是一颗宽容的心，超然的自我以及大量的空闲时间。这样的人可谓凤毛麟角，我当然从未有幸遇到过。
放到我办公桌上的数百份简历中，我真正看过的不到一半。多数经我快速浏览一遍之后，便被归入了“时间允许再完整阅读”的行列。其余的之所以能够得到重视，是因为它们具备了一份有效简历的条件：像市场推销手册一样，它激发了我对一种特殊“产品”--你这个人--的兴趣。未能过关的简历可以划分为两大类：一类是在考验我的耐心，另一类则是要博取我的信任。
通过初审
完整阅读两页单行空格的打印简历需要2至5分钟，即使快速浏览也要40秒左右。在这40秒时间里，我必须发现一个能够使我继续看下去的“理由”，否则，我就要准备看下一份了。因此，你的简历切忌让我一眼看上去便感到厌烦或者提不起兴趣，所以不要使用密密麻麻的大段文字和窄小的段落间隔。
