xx年初我踏上了工作里程碑，刚刚毕业的我不知道向何处奔波。那是我一年来最苦的一段阶段，来到北京做过20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝给我幼小的心灵的责罚，晚上睡觉都跟泥土作伴，说起来，那段日子是相当的苦，不过，对于一个乡下野男孩还是受得了的。
至于怎么进安得的就不多说了，直截了当的说说我的工作体会吧。
起初做仓管，不知道是怎么回事，以为把货物保管好就没事了，但是慢慢发现，这家伙还不是那么的简单，库存、库位、盘存卡、出库、入库，一大推事情摆在我的眼前，跟同事请教，问这问那，总算知道了一些皮毛，嘿！我这人哪都不好，好的地方就是这张嘴，不懂就问是我最大的缺点，后来慢慢地慢慢地我把一个从卫生很差、摆放很乱的仓库，整理成一个干净、整洁的一个仓库，那个时候刚把仓库整理好，领导要我发这发那还不是一个仓库，起初有点烦，后来才发现领导是在栽培我、是想让我有一个好的发展空间，虽然嘴里不说，但心里对他还是有一种敬仰感的；“好景不长”，就被推荐到运输部门，能留下的只是仓库几张手机照片留作今生的回忆。
到了运输部门，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在办公室他们能调来大批车辆，使我感到很惊奇，也很好奇，这可能这么办，我能行么？这是我经常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他们能办到的我一定能办到，甚至我要做的比他们还好，不信就走着看。
和一位离职同事做交接，他就给我说了各个线路的几部车，说哪的车好调哪的车难调，我就纳闷了，怎么*距离的车还难调呢？使我很不解，起初做调度时，你别说还真难，刚开始时，孟经理说：小张，你来打个报告，我说：报告？什么是报告（我做仓管员的时候很少来办公室，根本不知道什么报告知识点数之类的）？孟经理：（流汗对我说）我说你写，就这样一个报告成功了，是他说
我写的，但是我能记个差不多，我当时也不明白为什么他不写要让我写，现在发现，孟经理说的是对的，必定咱公司提报告是常有的事，这个不会咋整。做调度期间：我刚开始的时候做的线路是*距离的，货用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9点多了还是办公室，当时我还没有在公司住，弄的孟经理都看不下去，但是没有办法，他老人家还要陪着我，不会的我就问孟总，不管是公司发展进程还是我个人最后怎么发展，刚做调度时真的是相当的苦。
慢慢地我学会了很多东西，打报告、调车渠道、车辆安检、货物配载车型、做协议、付款流程等等，而且做的线路是一天比一天多，旺旺目前的投标线路，我一个人的量达到40%，还有其他业务，许多人都不喜欢做旺旺，原因也很多。
从一个刚开始对运输行业什么都不知道的我，现在已成为一个主调，任务量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在医院待了一个星期到家就过年了，大过年的还有司机和我要运费的，你说气不气人，不过我也理解，这是公司的一种的体制，初4又返公司，做调度可谓是让我操碎了心啊。在安得这个大区域大舞台里，干什么的都有，所以你慢慢也能学到很多，在这个大舞台里，不但是我，就是我们每个人都能学到很多，生活在这个环境里，我感到欣慰的是：我认识了一些能力很强的人、实事求是的人，在这里发展一个人不用说，发展下去的人肯定是将来公司的栋梁，甚至是这个行业的栋梁，所以我打算继续走下去，这样好的机会我还有什么遗憾的呢？这就是我在安得学到的，也是在其他行业无法学到的。
续，我在工作中的一些的经验说没有办法说，只能写点东西供大家参考，也希望我的这点写作能给公司和大家带来启发，最重要的是能够帮我们解决一些事情。
自进公司以来，不断学*不断总结，先后写成《*日工作总结》、《仓库货物整理方法》、《调度工作总结》、《8月份调度工作小结补充》、《解读旺旺机密》、《调度的职责和应注意的事项及补充》、《x年下半年旺旺成本具体下降措施》（挂机密）7篇文章已挂网，同时希望我的这些文章能够给公司员工带来工作中的方便。
在安得成长的经验，使每个人都是无法忘怀的，这个机会也是少有的，所以我个人打算在公司长期干下去，最后做到管理层。
刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的.时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，*时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。
我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十*米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。
针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是*时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。
就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学*。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实*工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。
1、简历的制作简历要尽量简单，个人简历一般一爷就够，最好不要超过两页（除非是招聘单位给你提供的标准简历摸板）。简历摸板可以在网上直接下载，当然也可以自己制作。简历的内容一般包括个人信息、英语水*、计算机水*、主修课程、社会活动、所获奖励、爱好特长等。搞好个人简历后，再自己写一份自荐信，重点介绍一下大学四年来所学到的东西等，尽量不要和简历中有重复的内容，然后附在个人简历的前面。
简历封面可以自己做（用word便可），也可以直接到打印店里搞一个封面模板，封面上要能让人一眼看出你是哪个学校的。最后把自己获得的证书及其他证明材料的复印件俯在个人简历后面。总起来说，整个简历最好别超过七页，也不要只是一张纸。这几页分别是封面、自荐信（可无）、个人简历、成绩表、四级和六级证书、计算机证书及其他比较重要的证书。
2、选择目标在投简历之前一定要想好自己去什么样的公司，这样会使你找工作所花费的时间和精力大大减少。如建筑工程（本科）这个专业，最优秀的学生最好进设计院，第二优秀的学生可以选择房地产和有名的施工单位，第三优秀的学生可以选择一些较有名的施工单位，第四优秀的学生一般来说只能选择那些剩余的要建筑工程的单位了，心得体会《找工作心得体会》。优秀这个词包含了个人所获得的各种证书、学*成绩、社会活动、班级和学校活动、政治面貌、口才、特长爱好、长相身高等（按重要性从大到小排列）因素。当然也要考虑自己的兴趣及意愿等自己的想法，如想到一个离家*的公司，可以重点关注一些自己本省公司的招聘信息。
3、参加招聘会一开始不管自己想（不想），都要多参加几个招聘会或者宣讲会，熟悉一下市场行情，也可以参加一些面试为以后积累经验。这个时候就一定要关注一下学校的就业信息网了，如果所学专业在全国排名靠前，可以只关注一下自己学校的网站，用人单位会主动找上门来，但是比较差的话，最好关注一下其他比较好的学校的就业网站，主动出击，参加其他学校的招聘会。觉得自己条件合适而且自己也感兴趣的话，就可以投简历了。
4、面试面试之前一定要多看一些关于面试技巧及注意事项的书和资料，有了充足的准备，不仅会使你避免出错，而且会使你信心百倍。提前想好考官可能提的各种问题及应对的答案。我认为面试以下几点最重要：表现要绝对自信且大方；始终保持微笑；表现出想进入该公司的强烈愿望；说话要少而精。
5、等待结果不要着急，只要准备充分再加上自己的实力和表现是没问题的。即使自己没有被通知也不要灰心，毕竟后面还有很多机会。想一下到底是为什么被刷了下来，可以问其他被录用的同学或者直接问用人单位，总结经验，为下一个公司准备。
6、注意的问题
A、不要因为自己的学校差而不敢去闯，很多单位不会在意学校的名气（当然他们偏向于要那些学校好的学生），最重要的是你自己的能力，始终要相信自己；
B、在简历上和面试的时候，不要太实在，可以适当的夸大一下自己，但是千万别漏出破绽，如果自己没这个把握最好还是“求真务实”一点好；
C、现在互联网很发达，千万别错过这个机会，多留意一些专门的招聘网站，投一些网上简历。
D、签协议书不要过于草率，不要因为以前失败了很多次，这次毫不容易被录用了就想也不想就签了，最好认准自己的形势，如果自己不太优秀（如没有什么证书），觉得合适就签吧，如果自我感觉良好，还是可以持观望态度的，好公司的招聘日期一般集中与十一和十二月份。
以上只是我的个人意见，肯定有不足和不对之处，具体情况要具体分析。最后祝愿大家每个人都能找到一个理想的工作！
大三的时候家里叫我考公务员，我一直没在意，觉得公务员单位没什么，天天轻松的上下班，熬日子，所以也没放在心上，也就是顺口答应了复*考公务员，但是主要重心还是在找工作上。大四上个学期开始，一直很积极的在找工作，在找工作的时候顺便参加了国考，当然无准备的考试结果只能是失败，对国考的失败没太在意。
国考成绩出来之前我已经和一家民营公司签定了就业协议，把就业推荐表也交给单位了，把就业推荐表交给公司是个最让我后悔的事情，在这里提醒各位考公务员的师弟师妹们，就业推荐表在你打算考公务员的时候一定不能交给公司，或者你有办法你自己多去搞几份就业推荐表，因为广东省考很多市的公*是要现场报名验证你的就业推荐表的，很遗憾，在大四下学期的省考中，因为没了推荐表，所以我与我一个我很喜欢的城市的一个很对口的职位失之交臂，只能报考了一个出了成绩上线后才查验就业推荐表的省直单位，结果成绩出来了，省直单位我排第四，无缘面试，而那个城市的对口职位招x人，只有x个人报名参加考试，前六名进面试，我的成绩能排第3。
没能考上省考后，毕业后安心到签约公司上班了，上班这几个月很多感受。之前在大学里想着外面的社会很艰辛，压力会很大，等你真的接触它后了解它后，你才发现，你知道社会难混，但是没想到会这么难混。上班后你就把自己给卖给公司的感觉，那种压抑感太让人窒息，一个星期上六天班，星期天轮班，而且经常性的加班加到晚上，当你回到家的时候，月亮都快睡着了，那种工作生活的状态，我估计不是很多人都能适应的。
不稳定性，今天在这个城市上班，过几个月就把你扔到一个另外一个偏远城市去了，你为了在这个城市立足的所有努力都白废了，你租房子签了一年的合同，你熟悉了这个城市了，你的女朋友在这个城市，很多很多，那种颠沛流离感真的要自己去感觉一下才知道。
大学的时候总是觉得公务员多轻松，没什么事情干，一辈子干到老，很郁闷。去外面的企业吃点苦学点东西，每天都有新的东西接触到。出来后才发觉想法真幼稚，在外面所谓的新鲜感就是你可能随时因为各种原因被炒掉，或者你在某个城市已经定居了，公司却要你离开老婆孩子去别的城市工作。这样的生活状态经历过后，你才发现公务员的生活是多么的让你羡慕着迷，在同一个城市上班在同一个城市生活，下班后陪老婆孩子，可以有自己的时间去学*。
公务员的地位是比较高的，你除了受你直接上司的气之外，没有任何人可以给你脸色看。在外面的公司你就会发现谁都可以骂你，你没做经理之前经理骂你，你做到经理了，仍然大把人可以个你气受，你做到管理层了，仍然要屁颠屁颠的跟在来工地检查的任何公务员后面，城管，质监站，城规局，你都要去讨好。
在这里只想告诉华工的师弟师妹，希望你们多去考考公务员，让公务员队伍里面多点我们华工的脸孔，公务员真的是不错的职业，你们自己好好考虑吧。‘
反正我是后悔了，后悔没有专心考公务员，其实如果专业好找工作的话，不要急着定工作，我很多同学毕业前才找到的工作就比我很多，大可专心考考到毕业前，随便找家公司签了都可以，因为民营企业都一样，都是那么压抑没有归属感，那么颠沛流离的工作生活状态。
当然也有人考到公务员后觉得不爽的，但是我出来后我进去公务员后我绝对不会说不爽，因为我经历过外面的那种生活。我同学考到公务员都觉得生活挺爽的，生活轻松自由，没有人给你脸色看，有自己的时间。
时间很多时候，我们回顾去看，就会发现真的太快过去了，而我来到公司工作也是有了一年，来参加工作的这一年也是让我对于这个社会，对于自己的岗位，对于这个所处行业有了更多的认知，同时也是感触到，工作和学*是有很多的不同，自己也是要继续的进步，来把事情做得更好才行。
这一年来，其实自己也是很努力的去把工作做好，和之前在学校相比，真的觉得学校简直就是天堂，虽然每天也是要去学*，要为学分而努力，要为考证而烦恼，但是也是有很多的轻松时光，而到了社会，却是有很多的挑战，同时也是让我明白，要去做好一份工作并不简单，但是也是会让自己进步很多，之前的自己没有经验，所以想要把领导交付的任务完成好，那么自己就要努力的去学，去问，去找同事帮忙，渐渐的自己经验丰富了，那么就要去提升效率，这都是为了能在岗位立足，如果你松懈了，很容易就会被淘汰掉的，而不是像学校，学分没修好，还可以去补考重修，工作里头只有一次机会，没有抓住，那么就没有了也是不会再给你机会了，所以更是要去珍惜。
工作也是让我清楚，学*是一直要持续下去了，为了做好工作，提升效率要学*，为了以后能有晋升，不被淘汰也是要持续的学*，和在校相比，的确更累了，但是也是会更充实更有收获一些，而学是为了让自己在社会有更多展现自己的机会，让自己能收获更多，得到成长，一年，时间真的不长，我也是进步很多，得到肯定，获得认可，并且也是更加的了解社会的需求，而自己要去做的还有很多，更是看到自身的一些问题，要继续的去改变，做的更好一些才行的。其实参加工作以来，我也是没有太多休息的时间，一直在让自己能做得更多一些，能把工作做的更有效率，但同时我也是知道，要多去一些思考，而不是单纯的做事就够了的。
经过了在公司的工作，我改变了很多以前的一些坏*惯，同时也是为了能把事情做好付出了很多，但这些都是值得了，同时自己也是看到了更多自己要去继续改变的地方，能成为更优秀的，也是要继续的努力，社会的竞争很大，但机会也是会有很多，只要自己愿意去付出努力，那么我们就有更多的收获。
——优秀教师工作心得 (菁华5篇)
教师工作心得篇1 在忙忙碌碌中，一个学期又过去了，我的工作也接*了尾声，这一学期的工作真是有喜有忧，回想这半年的，让每一件事情在我的脑海中划过，每一个孩子的一举一动在我的面前闪烁，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感到一种自豪感。*半年的幼儿园生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错。这里，我也整理了一下我的思绪，总结这学期的工作，以便更好地提高自己的各项工作水*。
曾经听人说幼儿园教师要具备三心：爱心、童心和细心。我也在*时的工作中认真的做到这三心，用爱心去关心每一个孩子，用孩子般的童心去和他们游戏，用细心去关注每个孩子的成长变化。而我认为具有一颗爱心是一切的基础。幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。除了有爱，我们还必须有足够的教育教学能力，丰富的经验，具备一定的教育教学艺术。每次的教学活动我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受教师所授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新，为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力能在原有基础上有所提高，我根据班级情况以纲要为准则陈老师一起制订了班级计划、周计划等各类计划。在半日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学*，使每个学生都能在原有基础上有所提高。
在家园互动中，我认作做好每一位家长的工作。教育不单单是学校教育，家长们的支持和帮助也是很重要的'。因此，我常常利用家长园地、早上及放学时间、电话等及时向家长反馈孩子在园的学*、生活情况，宣传科学育儿的知识。同时，孩子们在幼儿园里碰到了什么难题，总是第一时间与家长取得联系，家园一致共同教育。
在学*中，我认真听取别人的对我的评价并仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲。在空余时间，我会阅读一些幼教杂志，如《幼儿教育》《家庭教育》等等，上网查阅有关幼教资料，借阅与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学*。同时我还积极参加园内外组织的各项活动：如送教下乡，三八妇女节、庆五一，迎五四的舞蹈表演，幼儿园青年教师自弹自唱比赛等等。
在这一学期中，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。还需进一步努力。如对孩子在活动中的倾听需要还不够、有时对自己的要求会有所松懈。虽然我还没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了**劲和勇气。我将在新学期中取人之长，补己之短，争取把工作做的更好。
**年底，我来到局办公室一直负责*工作。期间，受理、转办了不少涉及党风廉政、税政法规、违法举报等等矛盾纠纷案件，获益良多，以下是我对*工作的一些思考，也有一些感悟：
一、提高认识，坚持群众路线，是做好*工作的前提。
从事*工作三年来，我深深感受到*工作的重要性。*工作必须以最广大人民群众的根本利益为最高标准，突出对人民群众讲感情，一切为了群众，一切依靠群众，坚持党的群众路线，深入群众，深入基层，倾听群众呼声，反映群众意愿，解决群众反映强烈的热点问题，与人民群众同呼吸共命运。*问题绝大部分关系人民群众切身利益。我们党代表着*最广大的人民群众的根本利益，我们党的宗旨就是全心全意为人民服务，群众有问题、有困难、有要求，就必然向党和*来反映，这是人民群众对党和*信任和寄予厚望的表现。*工作是党和*联系人民群众的纽带、了解社情民意的窗口，对维护社会稳定、保障人民群众切身利益起到重要作用，*工作的好坏直接关系到党和*在人民群众中的形象和威信，关系到经济的发展和社会的和谐稳定。要从发展社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的高度，把*工作放在建设“*安地税”，建立和谐征纳关系，构建公*、公正、公开的税收法制环境的大局中去谋划，进一步推进地税形象建设，推进全市地税事业持续健康发展。通过学*和实践，坚定了我做好*工作的信心。
二、认真学*，提升自身素质，是做好*工作的基础。
刚从事*工作时，认为做好*工作，只要了解一些基本*常识，真诚和热心对待*人，问题就能迎刃而解。随着一件件*事件的发生，各种各样的问题接踵而来，我认识到了自己的不足。为了做好*工作，我坚持自我加压，苦练内功，不断学*，勤于思考，用于锻炼，除了加强税收专业知识学*，积极参加注册税务师考试外，还努力熟悉和掌握有关*政策和法律法规。认真学*了《中华人民共和国*条例》、《湖北省省*条例》和其它相关法律法规。积极参加单位组织开展的各项税收业务学*和市*办开展的各项培训活动；在学*中遇到不懂或不理解的地方，虚心向领导和同事们虚心请教；在工作之余，常常利用晚上和双休的时间继续学*涉税类*类相关知识等等。通过学*，更好的掌握了相关*和税收业务知识，在工作中学以致用，在实践中学*，在学*中实践，长此以往，业务知识和工作能力得到较大提高。
三、注重沟通，真诚化解矛盾，是做好*工作的关键。
*工作直接面对人民群众，是党和*服务群众的重要窗口和*台。其归宿和落脚点就是依据政策规定帮助群众解决群众生产生活中的问题，为民办好事办实事。我们时刻牢记党的宗旨，从尊重人、理解人、关心人的角度出发，针对来访群众提出的各种诉求，通过分析判断，做到掌握主要矛盾，从而有针对性地提出解决问题的方式和方法。尽力多做解疑、释惑、顺气工作，努力真正做到想群众所想，急群众所急，帮群众所需，解群众所难，实实在在为群众办实事办好事。
在*工作中，经常面对的都是有怨气不满或其它想法的'群众，给我的感觉就是要做好*工作，确实需要付出很多很多的努力，但最重要的一点：必须付出真诚的心、无私的爱，才能在*和群众之间架起理解和沟通的桥梁，我不断摸索*工作的规律，接待*群众时做到热心，不冷漠处之；听取反映的问题时耐心，不厌其烦；处理问题时细心，不专横武断；碰到棘手问题时有恒心，不半途而废，直到问题解决。注重主动回访，让*人感到自己得到重视，能够有效化解*人的不满情绪，赢得理解，促使*案件圆满解决。
四、爱岗敬业，注重基础工作，是做好*工作的根本。
*工作很*凡而琐碎。但是群众利益无小事，在实际工作中要积极践行，时刻把人民群众的根本利益放在首位，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，树立正确的权力观、政绩观，做到决策、谋事符合人民的根本利益。主要做好：
一是加强*案件办理的检查督办。认真做好交办、转送、协调、督办、督查和通报职能，加强部门间的协调，*案件跟踪督办，促进*案件达到妥善解决。
二是认真做好*案件规范化办复。按照市*局和XX市局的要求，规范办理各类*案件。在办理过程中，一方面注重汇报办理情况，另一方面认真答复*人。按规定时间上报*案件的查处情况，不能按期办结的，应当说明情况。做到了件件有回复，事事有落实。
三是建立健全了*工作制度。根据市*局要求，修订编撰《XX市地方税务局*工作制度（试行）》、《非正常*隐患排查和领导包案工作制度》和《党政领导公开接访制度》等制度的修订编撰工作。相关制度的建立，为*工作的办理、落实提供了制度保证。
四是着力做好网上*工作。认真做好网络舆情监控和局长信箱办理工作，并在规定时间内高质量地办理完成。
教师工作心得篇1 在忙忙碌碌中，一个学期又过去了，我的工作也接*了尾声，这一学期的工作真是有喜有忧，回想这半年的，让每一件事情在我的脑海中划过，每一个孩子的一举一动在我的面前闪烁，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感到一种自豪感。*半年的幼儿园生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错。这里，我也整理了一下我的思绪，总结这学期的工作，以便更好地提高自己的各项工作水*。
曾经听人说幼儿园教师要具备三心：爱心、童心和细心。我也在*时的工作中认真的做到这三心，用爱心去关心每一个孩子，用孩子般的童心去和他们游戏，用细心去关注每个孩子的成长变化。而我认为具有一颗爱心是一切的基础。幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。除了有爱，我们还必须有足够的教育教学能力，丰富的经验，具备一定的教育教学艺术。每次的教学活动我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受教师所授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新，为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力能在原有基础上有所提高，我根据班级情况以纲要为准则陈老师一起制订了班级计划、周计划等各类计划。在半日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学*，使每个学生都能在原有基础上有所提高。
在家园互动中，我认作做好每一位家长的工作。教育不单单是学校教育，家长们的支持和帮助也是很重要的。因此，我常常利用家长园地、早上及放学时间、电话等及时向家长反馈孩子在园的学*、生活情况，宣传科学育儿的知识。同时，孩子们在幼儿园里碰到了什么难题，总是第一时间与家长取得联系，家园一致共同教育。
在学*中，我认真听取别人的对我的评价并仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲。在空余时间，我会阅读一些幼教杂志，如《幼儿教育》《家庭教育》等等，上网查阅有关幼教资料，借阅与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学*。同时我还积极参加园内外组织的各项活动：如送教下乡，三八妇女节、庆五一，迎五四的舞蹈表演，幼儿园青年教师自弹自唱比赛等等。
在这一学期中，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。还需进一步努力。如对孩子在活动中的倾听需要还不够、有时对自己的要求会有所松懈。虽然我还没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了**劲和勇气。我将在新学期中取人之长，补己之短，争取把工作做的更好。
光阴似箭，日月如梭。转眼一学年已经过去，回顾自己的教学，有些可喜之处，但是也留下很多遗憾。现总结如下：
首先，在教学方面
我深知九年级教学时间紧，任务重，因此在学期初我制定了详实的毕业班三轮复*计划(从课本基础知识着手，然后是专项专题复*，最后是模拟训练。)并公布给学生，让他们做到心中有数，有的放矢。为了顺利有效的完成教学任务，我和王磊老师坚持编写课时学案，仔细修改补充最后印刷分发。为了能提前发放，顺利使用，我们通常是周前准备。课堂上尽量使用多媒体教学，一方面使所学知识更形象更直观，另一方面可以调动学生的学*积极性。把课堂作业当作和学生交流的另一渠道，或表扬鼓励或提建议反思。记得金高山同学曾说："老师，我的作业本时常有你的留言，我不能视而不见"。周末作业一般分两类，一类是机械性的抄写背诵之类的；另一类是能力性的阅读写作题目，要求按时上交并及时批阅。对于备战中考，我知之甚少，一方面我努力向有经验的教师学*，以指导学生答题方法和策略。另一方面，我坚信"勤能补拙"。我从中考题入手（包括全国的、滨州市个地市），认真做，反复琢磨，把握中考动向。
其次，在管理学生方面
我努力做到严中有爱，做学生的良师益友。对于优秀生，高目标严要求。思想工作常抓不懈，尤其是后进生，多鼓励，少批评，让他们重视学*，努力学*，主动学*。对于英语偏科生，抓基础知识，特别是模拟考试后，和他们分析成绩及基础知识的丢分情况，并且制定短期的、具体的目标（或是具体分数）非常重要。一班的王皓朱国瑞二班的张*英语成绩较差，每次模拟考试完成后我都会过问其成绩，让他们自己说说最*学*状况，并给与鼓励和心理上的开导。他们中考成绩都得了B级。但是，中考临*，对于优秀生心理指导不够，目标不够明确，导致有些学生不能正常发挥。刘华瑞、许丽静、赵立君、许丽月都未得A级，非常遗憾。
再次，为了提高自己的业务水*
我不断学*，认真聆听名师报告，仔细研读名师论文；我坚持读书，这学期我读了李镇西的《做最好的班主任》，并随时记录。积极参加教研组组织的集体备课、听评课等教研活动。珍惜每一次外出学*的机会，及时总结学到的教学方法和经验，并尝试着在自己的教学中运用。我先后参加了县级优质课评选、市级优质课评选和镇级系列课型达标听课活动。，我有幸聆听了十几位老师的讲课。他们有的以生动形象的动漫视频导课，有的以栩栩如生的简笔画入题，课堂上激烈的辩论赛，有趣的小组采访，还有富有教育意义的话语结题，都留下了深刻的印象。在上好课的同时，配合学校安排，做好临时性工作。
一年来，经过师生共同努力，取得了一定的成绩。但是也存在一些不足，例如管理学生方面、学生学**惯养成不够、业务能力知识水*等方面。在新的学年里，我将更加努力，争取取得更好的成绩。
首先，感谢领导给予我的信任，将高一__班交给我。其次，感谢高一__班的科任老师对高一__班的辛勤的付出，没有你们的汗水与心血，我想高一__班不会在10月份的月考中有现在这样的成绩。今天坐在这个地方，没有太多的经验，只是有一些自己的心得体会来跟大家分享。
一、融入班级
时间真是一个让人很感慨的东西，一转眼高一也将走完了三分之一的路程，从接手这个班的第一天开始，很多的事情我都是极力去融入进去。从第一天的打扫教室、到军训的默默陪伴、再到运动会的全程陪同，或者是带领他们去阅览室阅读等等。只要有他们的活动，我都是抱着极大的兴趣去参与，真正的融入他们的活动中，跟他们一起去做，让他们真正从内心的接受我，认可我。
二、*惯培养
高一x班的学生的个性都非常强，都认为自己是非常厉害的，不是很喜欢别人去指手画脚，喜欢按照自己的一套来做，为了改变这个现象，我一接手的时候就给他们立下了几个*惯。第一，早读晚修的时间都比年级规定的时间早5分钟(一是为了避免他们的迟到，二是为了早他们早一点静下来，有一个缓冲的时间)刚开始，也有学生不满意，经过一个月的实践，他们基本上接受了，能够比其他班安静的快，形成一个良好的学*氛围。第二，上晚自*不允许讨论问题。这个问题也曾经遭到他们的反对，但是我强制施行了一个星期，每个晚上都会去看他们的晚自*，慢慢他们也*惯了自己独立思考问题，自己解决问题。(一是锻炼他们独立学*的能力，二是杜绝了班上晚自*吵闹的现象)
三、积极引导
高一x班的学生在进班的时候成绩相对来讲好一些，但是很多人进来之后都很迷茫，因为他们告诉我，这里都不是他们的目标，他们大半都是考一中失败之后不得已来这里的。针对这个情况，我积极引导他们，给他们展示一些优秀的大学、介绍一些成功之人背后的故事、树立他们的自信心等等。总之从各个方面去给他们分析这里的优势，用班级、学校、3年之后的结果来积极去引导他们，不断的给他们灌输这里的优点，事实证明，积极引导比一味的去批评他们的想法的效果要好很多，上学期的家长会与家长交流的时候，很多的家长都表达了他们对学校和这个班级的肯定，学生很快从过去的失败的阴影中走出来，积极的面对学*。
四、及时沟通
班上65个同学，每一个人都是一个独立的个体，每一个人都有自己的想法。无论是学*中还是生活中，他们都会遇到这样或那样的问题，要想真正融入这个班集体，必须要知道他们内心的想法。所以，我抓住每一次机会，与学生及时进行沟通，比如每一次大考之后，我分为2个部分，一个是我必须要谈话的同学，一是我在班上鼓励他们主动来找我沟通。有时是下晚自*走在路上，或者是去查宿舍，再或者是他们到办公室来有一些事情，只要我能遇到，就会抓住一些机会进行非正式的交流，慢慢的与他们交流，我们班的学生相对来讲比较单纯，只要你慢慢去深入他们的内心，他们会跟我这个班主任倾吐很多的事情，有一些是甚至是出乎我意料之外的消息，从而让我更进一步去了解班上的一些事情，掌握他们的思想动态。有一些家长甚至会跟我说，他们的孩子不愿意跟他们交流，但是很愿意跟我交流，我想这就是沟通的魅力吧，但是要懂得沟通的技巧。
总之，班级管理工作是一项复杂的工作，我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到爱生如子，这样我们就成功了一半。我想让高一__班成为一个“让自觉成为一种*惯，让坚强成为一种品格，让学*成为一种兴趣，让进步成为一种必然”的优秀班集体。
班主任的工作之路也很漫长，选择了做老师，就必须做好这一门必修课。希望在今后的时间里跟大家一起成长，共同为学生的一生发展服务。谢谢大家，如有什么讲的不对的地方，请各位批评指正。最后感谢领导和各位老师对我工作的支持和肯定。
——优秀毕业生实*的心得3篇
经过在公司一个月的实*，我受益匪浅。
在实*过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学*，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实*，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学*
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实*，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学*。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的努力，因为只有这样我们才能做得更好；因为只有这样生活的路才不会更加的曲折；因为只有这样我们的前途才会更加的光明！但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动！不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前；不行动，即使是再大的理想也将不能实现；不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功！
光阴荏苒，一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，当然大学生活中的实*自己也必然去面对，虽然很艰难，但是对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己的知识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会。
就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开始了我这个假期的实*。“实践，是检验真理的标准”这个伟大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1，谁都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践，所学的知识就等于0。理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，通过这段时间的实*，我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学*，从学*中实践！
在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受；如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经*以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到。学校，毕竟是学*的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人。
在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人！
工作的日子，有喜有忧，有苦又累！也许这就是生活吧！只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功！
为期一个星期的毕业生产实*结束了，本次实*的地点是广西柳州。这次我们参观了上汽通用五菱汽车有限公司、柳州五菱联发有限公司、东风柳州汽车有限公司、柳州重工有限公司、五菱柳机动力有限公司和*第一汽车集团柳州特种车有限公司。
这次在柳州的实*，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在此，要感谢两位带队老师和公司负责接待我们的老师对我们的悉心照顾和帮助没有他们的帮助，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们！
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的.知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？实*作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。"千里之行，始于足下"，这一个月短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
——优秀个人工作心得 (菁华5篇)
时光荏苒，我来公司已有将*四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学*和成长的*台，让我在工作中不断的学*，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。
一、努力学*，全面提升自身素质
作为一名新员工，我首先学*了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学*了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、修改到最终成果报告的编制。
2.努力工作，顺利完成各项任务
公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务!下面我列举*一个月的几例具体的工作向领导作简要的汇报。1.外业方面
由于公司目前的大部分外业数据采集都是透过南方RTK来完成，*几个月我认真学*了RTK的操作说明书，此刻能熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。
回顾进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗敬业、用心主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改善和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表此刻以下几个方面：
第一，在工作中由于经验不足，在修改图面时一些特殊的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效果。
第二，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清楚哪些点该采集，哪些点不用采集。
第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免一些不必要的错误。
最后，请容许我对公司提一点点推荐，仅代表个人意见：第一、*几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的状况出现，在必须程度上影响工作效率。个人推荐，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步思考，还有可能为公司下一步业务的拓展带给基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。
第二、此刻是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力量，为了公司的长远发展，推荐制作一个公司的门户网站，这样有业务需求的客户可能会透过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在必须程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力量，网站在必须程度上会提高公司的知名度。
总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做的自己!以上就是我*三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，为公司的发展作出更大的贡献!
一、承接业务时应坚持可审计性原则
由于一些小型企业存在管理层凌驾于内部控制之上而其所有权和管理权过度集中、内部控制有限而缺乏充分的分工和牵制、收入来源单一、会计记录简单而导致会计记录不完整等情况，可能使注册会计师无法设计和实施必要的审计程序，无法获取充分而适当的审计证据。如果事务所贸然接受委托，会导致难以承受或降低的审计风险。
为此，注册会计师应当充分了解这些企业的基本情况，初步评价审计风险，确定是否受托。如果会计记录不完整，内部控制不存在或管理层缺乏诚信，注册会计师应当考虑拒绝受托或解除业务约定。切忌为了微不足道的审计收费而不顾其是否具备可审计性，出现饥不择食的现象。
二、编制审计计划时应坚持有的放矢的原则
由于小型企业规模小、业务简单，注册会计师在制定审计计划时可以根据其特殊情况适当简化审计程序，精简审计人员，以提高审计效率。另外，注册会计师还要考虑到小型企业内部控制基础较差等特点，在制定审计计划时也要考虑其有无可以信赖的内部控制，有无必要设计和实施内部控制测试。
笔者认为，注册会计师只有在全面了解小型被审计单位上述情况的基础上制定的审计计划，才具有针对性和有效性。切忌照搬适用于上市公司审计面面俱到的要求来制定小型被审计单位的审计计划。
三、评估风险时要坚持可操作性原则
所谓风险导向审计，主要是指注册会计师通过对被审计单位进行风险职业判断，评价其风险控制情况，确定可能产生审计风险的重要领域或事项，对此实施进一步审计程序，从而将审计风险降到可接受的水*。新颁布的审计准则引入了风险导向审计，对注册会计师执行审计业务中规避审计风险，无疑会起一定的积极作用。但在实践中如何操作?通过学*，笔者觉得至少应该从了解被审计单位及其环境的多个因素入手，结合被审计单位的具体情况，设计出详细的问卷或调查提纲来具体实施。
一般来说，首先，从公司所处行业状况、法律环境与监管环境以及其他外部因素调查分析，评价其对经营情况是否正常、宏观与微观政策在本年度有无重大变化等。
其次，从被审计单位的性质、组织结构、投融资活动的调查情况，看被审计单位有无明显导致财务报表发生重大错报的动机和风险。如被审计单位为私营企业则应特别关注其纳税情况，规避涉税风险。
第三，评价被审计单位对会计政策的选择与运用，看其是否符合国家的规定要求，有无明显违背制度操作风险，进而在实质性测试过程中进一步检查。
第四，评价被审计单位的目标、战略以及相关经营风险，看其制定的目标与战略是否符合整个行业发展情况，有无背离市场的相关决策等。
第五，评价被审计单位财务业绩。如为国有企业，要结合*等有关监管部门下达的考核指标等进行评估，看有无人为调整与其负责人有关的关键业绩指标。如为私营企业应重点关注银行贷款要求及其避税动机等因素。另外，还要对被审计单位的内部控制进行了解并对其进行测试，如果被审计单位的内部控制不可信赖，注册会计师可直接实施实质性程序。
笔者认为，注册会计师只有在上述评估分析小型被审计单位的基础上，才能在整体上识别和把握重大风险领域或重要事项，使实质性测试具有针对性，科学、合理地分配审计力量，从而能达到事半功倍的效果。
四、实施进一步审计程序时要坚持成本与效益相配比的原则
事务所毕竟也是自负盈亏的中介机构，注册会计师要考虑审计所得与所费的问题。为此，要求我们认真学*和深刻领会审计准则的精神实质，善于从对小型被审计单位的每个会计报表项目审计的具体审计程序中，区分哪些是必须履行的关键程序，哪些是次要或辅助的程序，只要作一般施行的，从而科学合理地安排审计人员，提高审计效率。具体来讲，在实施进一步审计程序时注册会计师应主要依据风险评估的结果和实施分析程序所获取的情况，对小型被审计单位的重要账户余额、重要交易以及利润表的某些重要项目进行测试和分析。在实施实质性程序时还应特别关注小企业业主或管理人员以下情形：为少纳税等目的而少作收入或多作费用;将私人费用在被审计单位列支为对外筹资等需要而粉饰财务状况和经营成果管理人员获得报酬与经营成果挂钩，等等。
来到深圳已有两个月了，对这个城市从陌生到熟悉，慢慢产生了微妙的情感。刚来的几天，当新环境带来的新鲜感慢慢褪去，我开始想念北京。她的大度，沉稳，静谧。在这之前被我看作迟钝和没有活力的北京，现在是如此的亲切可爱，无时无刻不在牵动着我的心。想起了那句话：丢了的文具盒，在你心里一直那么美好。
深圳这个城市，到处充满着神秘的诱惑，让我们从四面八方云集于此，寻找各自的希望和梦想。慢慢发现，只要你细细品味，用心聆听，深圳拥有它自己独特的魅力，这种魅力牵引着我去探索和前进。这个城市虽不能带给我像家乡哈尔滨那样飘雪时的美丽，却给了我四季如春暖暖的可爱，这个城市虽然不能给我旷野般飞奔的宽阔，却带给我高楼林立繁华的现代感。这个城市虽然陌生，带却给了我无限的希望……
一直以来，我都是幸运的。妈妈告诉我，属猪的人都是很有福气的。走出校园，来到深烟。以为自己走出了象牙塔，要去经历那些风吹雨打的，但是深烟又无私地给我另一座城堡来遮风挡雨。领导的关怀，同事的关心，无时无刻不让我感觉到这个大家庭的温暖。财务部的领导和同事也给了我无微不至的照顾。林部长的工作能力很强，他那敏锐的洞察力和对数字的敏感度让我不得不佩服，更加令我敬佩的是他的和蔼可亲。他的亲切感让我那颗对新环境还有些诚恐和不安的心很快地踏实下来。作为我“师傅”的喻哥也用他的耐心来接纳我的无知，让我很快地进入状态。部门其他同事在生活和工作中也给了我很多帮助和鼓励，带给我一次次的感动，我很庆幸自己能遇到这样的领导和同事。
两个月的工作体验，带给我太多的感触，有对新鲜事物的好奇和兴奋，有对未来新的希望和憧憬，有实现自我价值的满足，也有对现实的失望和迷茫……可能这些感受都是短暂的，转瞬即逝，但是我知道对于我自己我已经基本成功地晋级到了人生的这一个阶段。我明显地感觉到职场之路在我思想里刻下的影子，我渐渐远离象牙塔的那些憧憬，变得更加实际和直接。不过我没有放弃自己的理想，亦没有偏离以往的轨道。转而走得更加网铿锵有力，步步为营。我很庆幸，现在的这份工作能程度地发挥我的能力，我以往积累的点点滴滴现在都能慢慢地派上用场了。走过研二的那段选择，现在来看我是成功的，对于自己，对于未来，我所有的判断与计划初步得到了印证。我当然没有办法看得很全，因为想要看得更远，就必须站得更高。
深圳承载着我对未来的期待，期待认知，期待成长，期待早日上路。深圳承载着我的思考，那些不成熟的，不系统的，不会再重复的网思前想后。现在看来日子是飞快的，人是鲜活的，改变是不知不觉的，道路是渐行渐远的。也许，明年8月再回看这段时光，我已觉不出深圳承载的这些那些了。
大学辅导员在很多人看来是一个既神圣又神秘的职业，因为它不仅仅是人民教师更是大学生的政治思想领路人。很荣幸我能成为这光荣的一分子，同时也让我更了解自己肩负的责任。担任辅导员工作已有两年多时间，经历过带领新生班到毕业班的过程，让我从中有了很深刻的体会，同时也总结出很多经验教训。现在我从实际工作经验中总结了一些自己的方式方法，在此与各位同行分享与交流。
一、谈
谈话的内容可谓是五花八门，但我相信只要是有助于解决学生的切身利益的任何话题都可以作为谈话的内容。比如说有些学生想当班干部借此锻炼自己的能力，为胜任以后的工作岗位积累一些经验。有些学生在是否继续深造之间徘徊，不知如何取舍。有些学生身体有疾病，一直担心让别的同学知道而会被同学看不起，从而心里承受着沉甸甸的负担。有些学生被感情所困扰，不知如何解决等等。所以我认为在任何场合、任何地点，只要时间允许，时机成熟，班主任老师就可以与他们开诚布公地谈话。通过谈心，我了解了很多学生的实际情况，帮助解决了许多学生的困扰，我们建立了一种*等、友善、和谐的朋友关系。
二、抓
为什么要先抓人心呢?是因为只有抓住人心，增强了班级的凝聚力，学生们从心底认可你，你才有可能以理服人。因为我没有给他们带过课，又都是新生班级，所以为了让大家尽快认识与互相了解，我组织了一系列的丰富多彩的活动。在迎新的时候，我就做到跟每一个同学见面，建立初步的良好的印象。在军训艰苦的时候，我经常去看望他们，关心他们的身体状况。在学*中，深入到课堂听课，了解他们的学*情况。每周开展主题班会，针对他们*期关心的话题与出现的问题进行公开的讨论和寻找解决问题的方法。
三、关注
(一)关注贫困生：贫困生在大学校园中处于特殊的群体，他们一般有很强的上进心，顽强的意志力，同时要忍受来自新环境的学*和生活的压力，因此需要更多的关注。班里有个学生家庭很贫困，父母靠打临工为生，母亲也患癌症。他一直很节俭和刻苦，班里同学也都对他的*时表现赞誉有佳，我在国家助学金的评选上对他特别照顾，基本解决了他在校期间的基本生活费。但他在接下来不久便因为身体原因住院，基本花去了全部助学金，在得知情况的当下我去医院看望他，并通过募捐的方式为他筹集了医药费，让他能静心下来好好养病。还有名学生在体检中检查出乙肝，使本就家庭贫困的他心情沉重，在核实该生的情况后，我积极向学院争取资助名额来帮助他。
(二)关注后进生：我一直认为只有热爱学生才有工作激情，才有为学生奉献的精神，才能时时刻刻地为学生着想。只有时刻心里装着学生，才能够真正走进学生的心里。后进生的形成有很多的原因，有的是对专业不热爱，不想学。有的是沉迷于网络，有的是醉心于社交活动而荒废了学业。我们可根据不同学生的不同情况对症下药。在我带的班里有一个特殊的班级，他们是通过单独招生进校的。学*基础本就比通过高考的学生差，再加上学**惯相对不够好，学*热情不佳。导致*时上课迟到早退、旷课的现象比较严重。在得知这些情况后，我针对他们的特点采取了一系列的方法。如建立明确的奖惩制度，首先是班委要起到带头作用，如出现不合格情况直接取消其资格。同时对表现好的同学，在评奖、助学金与三好学生等奖励的时候优先考虑等方法，让本来表现比较好的班委先树立良好的学*风气，带动他们一起进步，再利用奖惩方式督促他们，现已取得了不错的效果。而还有一部分学生不是学*差，而是个人努力不够，我鼓励他们发展自己的爱好和兴趣，通过树立生活热情来带动学*，同时适时提醒不要忘了本专业的知识积累。
(三)关注有问题的学生：当今对人才要求越来越高，不仅要有渊博的知识、强健的体魄，而且要有健康的心理。这样他们遇到挫折、打击、困难时能够理智与清醒地分析和解决所出现的问题。每一个阶段的学生，都或多或少地存在问题。要适时的帮助和引导他们，找到其问题所在。班委反映有学生在上课时不好好听课，作业也不认真完成。教师上课讲的内容他觉得落伍，跟不上时代。从而和教师顶撞，言语有些偏激，经常有些奇怪的言论。了解这些情况后，我果断地找到这名学生，询问其想法和找到问题的本质，不断地沟通。让他理解尊重、责任和知识的关系，使他的心胸更开阔，性格更活泼。还有个学生因为性格问题，大家在慢慢疏远他，他感到更寂寞、更孤僻，对大家的态度也变了。后来通过沟通我了解到原来他当上学生干部后，由于工作多了而疏远了大家。再加上他总用命令的口气与大家说话，渐渐大家对他就有意见了。我找到问题所在，给他讲一些为人处世之道、与人沟通的技巧等，慢慢他又受到同学的欢迎了。
四、协调
在大学的生活与中学有着本质的区别。在学*上注重自我约束与安排，在生活中需要自我管理。学生们正在适应这样的转变，也在过程中遇到一些困难。尤其在大学里各种各样的活动较多，时常与上课时间有冲突。在发生这些问题时，我首先核实他们的请假是否真实，耽误的课程他是否有能力通过自学补好，再确认是否同意。班里学生较多，时常会有个别同学请假，再加上偶尔有迟到旷课的现象发生，一旦被任课教师抓到就需要我找到学生一起去与任课教师当面谈话。在过程中我很注意方式方法，解决问题的同时注意双方的心理状态，一定注意避免矛盾的产生。我利用学院和学校开展的各项活动，加强班级与班级之间的交流与认识。让他们能跨越班级、专业甚至学院，加强联系、增强同学情谊。这样不仅能更好的开展活动，也为以后就业锻炼了人际交往能力，达到双赢的目的。在班级里，做好班委的指导工作。让他们清楚的认识到自己虽然是学生干部，但更是普通学生。首要任务是好好学*，要摆正心态与位置，在工作中做到适时的角色转换。
尽管担任该工作时间并不算太长，但让我获益良多的是我学到了许多的工作方法与态度。有些是只有通过实践才能发现和解决的问题，也让我在工作中越来越得心应手。学生辅导员工作任务重、责任大，但同时也锻炼我们的能力，其中的酸甜苦辣只有真正经历过的人才能有所体会。到目前为止，我付出很多也得到不少，始终相信一份耕耘一份收获的我，会在接下来的日子更加努力和投入，相信明天会越来越好。
“想要当一个好班干，就必须先当一名好学生”
很多同学在进入新班集体通过层层筛选成为班干时，往往会有小部分同学不服管理的情况出现。在我高一刚当选纪律委员时，便遇到过这样的情况。那时候我因为要管纪律而大喊安静时，以为同学当着全班同学面前顶了一句， “全班最你吵”，全班顿时安静了，接下来是哄堂大笑。我当时也是一脸的尴尬，但我继续管着我的纪律而没有去理会这个同学。事后我才悄悄走到办公室与班主任诉说着自己的苦水。事后，我也并没有刻意去针对那位同学，而是继续尽着我该尽得责任，坚持着我一贯的原则—一 “当一名好学生，做一位好班干”
所有的同学很快就接受了我。此外，我觉得学*成绩也很重要，我因为成绩不够优秀，从而在学生会和年度优秀班干和三好学生中落选了，希望同学引以为戒。在高一接下来的日子，一盘散沙的班级在班干们的努力下，一步一步走向了团结。
“对于学校和班主任的政策，我们必须遵循”
每当学校或班主任颁布了新的规定时，总有一些不满的声音出现。而我们作为一名班干，我们必须带头服从，不管心里有没有怨言，不管内心有没有不满，我们都必须站在老师的那一面，维护班主任的尊严。这样可以抑制一小部分同学们不满的声音。我经常看到一些班干会带头抵制老师的班规，我认为，这样的班干并不是一名及格的班干。换一个角度想一下，当老师选你出来帮他分担一些工作时，你却带头站在他的`对立面，他不仅要维护自己的威严，还要照顾你的威信，这样的班干往往会成为老师最棘手的问题。所以对于学校和班主任的政策，我们必须遵循。
“干适量的活，让同学们的才华得到发挥”
——优秀销售个人工作心得 (菁华5篇)
20xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下总结，20xx年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附*村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断的努力学*，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售本事，并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激恒纳公司给我锻炼机会。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自我的目标定的'太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水*和健康意识的迅速提高，净水器早就应当步入大众家庭。也正是因为这些完美的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
20xx年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临*年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
经过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。
还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xxxx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20xx年xx月xx日国家实施“xxxx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接*饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在xx月xx日和xx月xx日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xxxx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20xx年工作中存在的问题进行改善的措施
对于车价差万元的情景我们在xxxx第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们xxxx人简便上阵，挑战下一个工作任务!
四、20xx年个人工作目标和计划
我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学*和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!
我期望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。
20xx年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临*年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
经过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的.竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。
还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xxxx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20xx年xx月xx日国家实施“xxxx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接*饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在xx月xx日和xx月xx日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xxxx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20xx年工作中存在的问题进行改善的措施
对于车价差万元的情景我们在xxxx第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们xxxx人简便上阵，挑战下一个工作任务!
四、20xx年个人工作目标和计划
我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学*和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!
我期望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。
加入xxxx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xxxx觉得两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xxxx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，。经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。
在xxxx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信；
与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
12、心态*衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
加入xxxx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xxxx觉得两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xxxx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，。经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。
在xxxx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的.劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信；
与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
——初中毕业优秀作文 (菁华5篇)
依依惜别同学情离毕业时间已经进入了倒计时，大家相处的时间也随之而缩。同学们忙着在写那唯一能给大家留下一点彼此身影和目光的，同学录。每当想到这里，我真恨不得让时间停留在这一刻，让大家重温这段美好而又幸福的小学生活。校园里的一草一木，一砖一瓦，都将记录着这段美好的过去。
我的眼泪为离别而飞
这一天终于来临了，就是考试的前一天，这表示着大家要分别了。同学们依依不舍的听着老师为大家讲的最后一堂课，有的同学在听课时，就已经流下了离别的泪。
以前，老师给大家讲课时，听见的总是一片哄笑，但现在听见的竟然是啜泣！
最可怕的是大家见最后一面，因为那将预示着大家将要天各一方。
原以为，大家会因离别而变得坚强，但当真正面对离别时，才想到大家还小，还是如此的弱不经风一场离别就将大家一举击溃。我的心中有一种说不出的感觉。
一节漫长的数学课上完了，老师只说了一声：同学们，再见！此时此刻，大家再也抑制不住，哇……的一声，全部哭了。而我的心里，却只有一份说不出的辛酸…同学们一把鼻涕一把泪的挽留老师，希望再多给大家一些留念。语文课上，老师没给大家上课，大家边哭，老师边说，同学们都呜咽着，哪有心情听老师说话呀！我呢？哭的更成了个小泪人。
真的离别了
明天即将毕业考，大家在今天都忙写留言，老师也参与了进来。
放学了，大家推着车，走在校园的操场上，使劲的用眼睛看着校园里的风景。别的班同学哭着对我说：再见了！而当是我并没有哭，只是笑着对她说：把你最灿烂的微笑留给你的朋友吧！
每个人都经历过离别，但有什么能莫过师生情呢？
依依惜别同学情离毕业时间已经进入了倒计时，大家相处的时间也随之而缩。同学们忙着在写那唯一能给大家留下一点彼此身影和目光的，同学录。每当想到这里，我真恨不得让时间停留在这一刻，让大家重温这段美好而又幸福的小学生活。校园里的一草一木，一砖一瓦，都将记录着这段美好的过去。
我的眼泪为离别而飞
这一天终于来临了，就是考试的前一天，这表示着大家要分别了。同学们依依不舍的听着老师为大家讲的最后一堂课，有的同学在听课时，就已经流下了离别的泪。
以前，老师给大家讲课时，听见的总是一片哄笑，但现在听见的竟然是啜泣!
最可怕的是大家见最后一面，因为那将预示着大家将要天各一方。
原以为，大家会因离别而变得坚强，但当真正面对离别时，才想到大家还小，还是如此的弱不经风一场离别就将大家一举击溃。我的心中有一种说不出的感觉。
一节漫长的数学课上完了，老师只说了一声：同学们，再见!此时此刻，大家再也抑制不住，哇……的一声，全部哭了。而我的心里，却只有一份说不出的'辛酸…同学们一把鼻涕一把泪的挽留老师，希望再多给大家一些留念。语文课上，老师没给大家上课，大家边哭，老师边说，同学们都呜咽着，哪有心情听老师说话呀!我呢？哭的更成了个小泪人。
真的离别了
明天即将毕业考，大家在今天都忙写留言，老师也参与了进来。
放学了，大家推着车，走在校园的操场上，使劲的用眼睛看着校园里的风景。别的班同学哭着对我说：再见了!而当是我并没有哭，只是笑着对她说：把你最灿烂的微笑留给你的朋友吧!
每个人都经历过离别，但有什么能莫过师生情呢？
不知不觉，我初中毕业了，这个原本我会非常开心的时候，心情却非常的复杂。
初三下学期就这样*淡地结束，这意味着咱们要永远告别陪伴我三年的学校，告别三年来朝夕相处的同学。而迎接咱们的是一个未知的世界。
在以前总是听父母说珍惜美好青春，时间不等人之类的话，心里总是不以为然，。到了现在，我才深深的体会到时光如水的含义。夜里无人，四周一片寂静，学校的一幕幕经常会浮现在我的的眼前。锦州军训、五里河运动会、沃尔玛岗位体验、参观海城少管所……这一切还向刚刚发生过那样清晰。可是已经离咱们很遥远了。
过去的用换不回再回来，正如张教师说的一样，不会有人两次同时踏入同一条河里。能留给咱们的也仅仅是回忆。每当回忆起那些和我一起哭、一起笑过的同学，那一件件学校中发生的小事，再想到这些永远也不会再回来，不禁让我为之落泪。
初中毕业了，我将读高中，在那里，我会认识新的朋友，不过，我不会忘记我的初中生活的。
依依惜别同学情离毕业时间已经进入了倒计时，大家相处的时间也随之而缩。同学们忙着在写那唯一能给大家留下一点彼此身影和目光的，同学录。每当想到这里，我真恨不得让时间停留在这一刻，让大家重温这段美好而又幸福的小学生活。校园里的一草一木，一砖一瓦，都将记录着这段美好的过去。
我的眼泪为离别而飞，这一天终于来临了，就是考试的前一天，这表示着大家要分别了。同学们依依不舍的听着老师为大家讲的最后一堂课，有的同学在听课时，就已经流下了离别的泪。
以前，老师给大家讲课时，听见的总是一片哄笑，但现在听见的竟然是啜泣！
最可怕的是大家见最后一面，因为那将预示着大家将要天各一方。
原以为，大家会因离别而变得坚强，但当真正面对离别时，才想到大家还小，还是如此的弱不经风一场离别就将大家一举击溃。我的心中有一种说不出的感觉。
一节漫长的数学课上完了，老师只说了一声：同学们，再见！此时此刻，大家再也抑制不住，哇……的一声，全部哭了。而我的心里，却只有一份说不出的辛酸…同学们一把鼻涕一把泪的挽留老师，希望再多给大家一些留念。语文课上，老师没给大家上课，大家边哭，老师边说，同学们都呜咽着，哪有心情听老师说话呀！我呢？哭的更成了个小泪人。
真的离别了，明天即将毕业考，大家在今天都忙写留言，老师也参与了进来。
放学了，大家推着车，走在校园的操场上，使劲的用眼睛看着校园里的风景。别的班同学哭着对我说：再见了！而当是我并没有哭，只是笑着对她说：把你最灿烂的微笑留给你的朋友吧！
每个人都经历过离别，但有什么能莫过师生情呢？
今天，我们在考场中为自己的未来奋笔疾书，明天，我们即将毕业，每一分每一秒的消逝，都让我们恋恋不舍。对母校除了深深的留恋，还有对母校满满的感激。
明天，我们即将毕业，我要感谢你——亲爱的母校，三年了，母校的一草一木，一砖一瓦，都已在我心中，是那么的熟悉。永记着，那株高高的木棉；永记着，那间一楼角落的教室；永记着，那个四楼末角的阳台；永记着，母校的一切一切……所以，我要感谢母校，感谢它给予我的美好回忆。
明天，我们即将毕业，我要感谢你——敬爱的老师们，三年了，老师们的音容笑貌，都已在我的心中，是那么的亲切。忘不了，语文老师严格的指导；忘不了，数学老师衷心的表扬；忘不了；英语老师生气的批评；忘不了，老师们的一怒一笑……所以，我要感谢老师们，感谢他们对我的淳淳教导，就像小苗感激雨露的滋润和阳光的照耀。
明天，我们即将毕业，我要感谢你们——可爱的同学们，三年了，同学们的微笑，同学们的挚语，都已在我的心中，是那么温暖。想念着，操场上的疯跑；想念着，成功时的欢笑；想念着，失败时的扶持；想念着，同学们的所有所有……所以，我要感谢同学们，感谢他们给我的欢乐，就像一朵花感谢另一朵花的鼓励和关照。
明天，我们即将毕业。在此祝愿母校，老师，同学们的明天会更加美好！
——个人毕业实*心得 (菁华5篇)
毕业实*可以说是我整个大学生活的最后一堂课程，我必须要在这个实*中熟悉专业上的工作，把自己不到位的地方做好，还要总结专业上的经验和教训，这样才能让我在日后的工作中做到如鱼得水。其实，实*最难和最麻烦的就是第一步，那就是找到一个合适的公司来实*。我曾经满怀信心去外面找实*，可现实给我浇了一脸的冷水，许多的公司现在根本不需要实*生，在这个快节奏的社会中，他们需要直接能上手做事的人，这就导致实*生越来越不被接待了。
为寻找一个好的专业对口实*，我苦苦面试了一个多月，期间被打击过，被戏耍过，也被欺骗过。当我想选择放弃时，一个公司选择了给我机会，在面试后让我去公司实*。就这样，我重整旗鼓，开始了我在xx公司的毕业实*。在xx公司里，我作为一个新来的实*生，有许多的东西都不懂，所以还需要一段时间的熟悉。
公司的领导先让我熟悉下xx公司的整体环境，再调整好自己的作息时间，最后了解一下自己岗位要做的事，然后给我安排在了和我专业对口的技术小组里面。这个技术小组里面有不少员工，我一眼就能看得出不少是和我一样的实*生，一部分老员工需要带着我们这些新来的实*生熟悉我们需要要做的事。当我被老员工一番指点后，我就开始我的工作了，由于我是新来的实*生，所以任务不多也不难，在刚开始的时候就觉得很轻松，但是随着工作量越来越多，而且难度也渐渐提上去了，我就越来越感到力不从心了，这时我才知道在校园里学*的知识相比于真正在工作中用得上的知识是少得可怜的。
所以，我的`工作做得越来越慢了，每天下班时间也越来越晚了。当我开始苦恼后，老员工给我打了气，告诫我说：“学*是很漫长的事，不要因为现在一时的困难就选择放弃，你看我们这些老员工不都是从实*生走过来的嘛，加油，相信自己一定行！”我被公司里的老员工感动了，我也认清了自己，咱本就是实*生嘛，在公司里面就跟着学就行了，不敢拼不敢犯错还能叫实*生嘛？
初冬的严寒送走了深秋的最后一丝温暖，呼啸的北风卷走了树梢的最后一片黄叶。寒风中，又是忙碌的一天悄然而去。
从晨曦到黄昏，从早自*到夜查寝，我分不清何时是休息，何时是工作，因为早已融为一体，从学生到队友，从教师到校长，我永远都以微笑面对，因为在我的心里这一切都已不再陌生，走在校园的每一条人行道上，都不再有紧张，唯有常常听到的是一声声稚气的“老师好”，更不再有胆怯，抬头望望晴朗的天空，才发现，自己已经悄悄的变化……
还记得第一次进教室，我紧随着我的指导班主任，心里像在敲着一面小鼓，“嘭!嘭!嘭!”我似乎觉得自己的呼吸很急，有一种窒息的感觉。老师让我做自我介绍，我强做镇定，原来的美妙的构思早已被紧张所掩，只好仓促地应付着，支支吾吾间便混了过去，许是可能我所实*的`班级的学生只是在观察我的外表，并没有太挑我的语言是否优美，终于完成最后一句介绍，引来的是阵阵掌声。我发觉脸有些烫，当然由于紧张不免在回味这一过程时发觉竟忘记了说自己的姓氏。
第一次站在讲台前上课，望着台下七、八十双明亮的眼睛，紧张不已，有一种逃跑的冲动，调整呼吸，慢慢*静，直到听到自己发出了生硬而艰难的声音，在紧张、恐惧和羞涩中，只能祈祷上苍让这四十五分钟过的更快……
第一次，撑着短短的粉笔，在黑板上写字，一心想要写的干净，漂亮，却偏偏自己好不争气，手下一个个粉笔字像小丑一般，还东倒西歪，在黑板上龇牙咧嘴，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回头，只见学生仍一个个拿着笔，抄的聚精会神，心里好内疚好不安……
第一次，站在操场上，指挥同学们让队做操，走来走去，比划来比划去，队伍还是稀稀拉拉，只见旁边班级已是整整齐齐，心急如焚……
第一次，连上几节课，讲到声音沙哑，咽喉肿痛，怀疑自己是不是再也不能说话……
第一次，吼的声嘶力竭，大动肝火，直到发脾气，才把班会活动纪律维持好……
第一次，握着红色的笔，批改着面前座座“小山包”，看着自己用心下的每一句评语，每一次评分，感觉好神圣好光荣……
第一次，听见同学们毕恭毕敬地叫道：“老师好”半天都不曾反应过来，原来这些孩子叫的自己，当回到寝室时，半天还在回味这种自豪……
第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，构成了我初为人师的点滴，短短的半年，我却长大了许多，懂事了许多。看着镜子里的我，发觉自己已不再是那个怕苦怕累怕麻烦的骄傲的大学生，也不再是那个骄生惯养、颐指气使的大小姐，半年的实*，使我懂得了责任和义务，明白了工作与奋斗，磨练了耐心和毅力，戒除了骄气和浮躁……
学校育人，社会更育人，只有当我们亲身体验，将学校中的理论运用到实际的工作和活中时，才能更促进我们的学*和成长，这半年的实*，将是我一生的财富!
作为实*生我们刚刚迈进社会，会有更多的困难等待着我们去挑战，你准备好了吗?在实*的初期大家有很多的抱怨、不解、困惑，为什么**最累的活拿最少的钱等等，但是我想了想这可能就是通过实*教育我们的初衷，因为先辈就曾经告诉过我们“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，就像丛主任说过的通过实*锻炼我们吃苦耐劳的品质，培养出德智体美劳全面的优秀大学生。我想大家通过这一个月在实*单位的摸爬滚打都学会生存技能了吧，这就是成长，这就是作为成年人的我们向生活低下了头的样子，这就是让我们不甘于现在的*庸努力加油的助推剂。我们现在还没有离开校园，依然有学校的庇护，在用实*生的身份为我们一路开绿灯，让我们初体验什么叫做社会，让我们“知不足者能自反也”，锻炼出强大的自己，毕业后能尽快的融入社会，融入工作环境。
通过这一个月的学*，让我把所学能够完全的融会贯通，把大学的学*体系理解的更加透彻。让我更加体会了工程技术学院“匠心铸品、立本精工”的院训。我所在实*的单位是中达电子(苏州)有限公司，四厂(变压器)自动化车间PS5产线，全套的自动化设备让我赞叹不已，变压器从原材料-八轴机-焊锡机-组合机-铜箔机-AGV运送车-凡立水-胶布机-测试机-总检，一系列的生产环节把大学所学都完全的展现，让我学以致用。这次生产实*，使我在生产实际中学*到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学*时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而*一步的提高了我们的组织观念。对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的.独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。最重要的谢谢各位老师知识的传授，及学*工作态度方法的培养。
学弟学妹们：
作为你们大三的老学长想再嘱托几点
1.学*。学生的任务就是学*，不要认为进入大学就可以放纵自己，每年因为挂科太多毕不了业的同学大有人在。那种“没有挂科的大学都是不完美的”之类的话都是骗人的，千万不要相信!
2.社团。进入大学，你的才能、兴趣爱好都有了发挥的舞台，你也可以选择自己喜欢的社团，结交一群志同道合的朋友，培养和发展自己的能力!
3.恋爱。大学生还没有经历社会的复杂，大多都是非常纯洁的，这时的爱情是纯粹的，希望正确面对，抒**怀，书写美好的爱情故事!
4.旅行。大学时间比较充裕，可以选择节假日或者周末去找一个自己向往的地方进行心灵的洗涤，为自己在日后的回忆中留下美好的回忆!
5.锻炼。大学是从校园到社会的过渡时期，当你工作后会发现根本没有时间和精力去锻炼，所以大学可以锻炼好身体，身体才是革命的本钱。
最后希望所有人，愿你以渺小启程以远大结束，以梦为马不负韶华。
我是一名x专业的x届毕业生，在今年x月x日有幸被x啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了x啤酒销售总公司。于是我被派往x销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有x个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的x市场是x分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加x年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的x啤酒，餐饮渠道的x啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们x也组织了大规模的铺货活动，比如把x旗下的新一代，x啤酒等进行大的促销，并迅速的.占领了优势市场，赢得了主动!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们x买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费!
时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——x高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长x先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢销售总公司__副总对我的关心，感谢主管x经理对我的培养，感谢x销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!
时光飞逝，不知不觉来五中实*已经有两个多月了，两个月的时间悄悄地飞逝在指缝间，甚至不禁想感叹自己抓不住时间的影子。但是这两个月的时光却让我感到尤其地充实与满足。
实*，对于每个师范生来说都是那么地重要，对于我们这样一个从小就立志要从教的人来说更显得意义重大。大学三年似乎已经让我们忘记了中学时光的紧凑感，已经让我们这批在象牙塔中安逸生活的学生很难再勒紧裤带，奋斗拼搏了。可是当我踏入五中的那一刻，一切中学时期的记忆全部涌了上来。
纸上得来终觉浅，这句话在此刻显得是那么的贴切，在大学中学*一些专业知识，虽然充实了自己，可是对于教师这一行业还是显得很模糊，对于教师这一职业我们也只是一个门外汉，不曾有过机会让我们有过这样*距离的靠*，让我们这样的感受它给我们带来的魅力和惊喜。两个月的实*也让我明白，要想上好一门课，就先得把课备好。以前还是一个学生的时候，总觉得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的惨烈，每天要上这么多门课，天要完成这么多的作业,有这么多繁琐的事情，睡眠时间又是如此的不足，想想这个世界上没有比我们学生更加辛苦的角色了。而老师却是多么轻松的活，每天上一节课就可以，再把作业批改下，那日子可不要太轻松哦。可是当我们现在角色互换之后真正地体验了当老师的滋味，才知道其中的艰辛,其中的汗水与泪水，教师这个职业也远远不像表面看上去的如此风光。
进入初中实*首先要打破的就是自己的作息时间，在大学三年已经让自己高中时期早睡早起的优良*惯完全打破，自己的生物钟也已经接受了没有规律的作息时间，可是进入五中这一切都是不允许发生的，完完全全把自己变回一个学生的时间，甚至比学生时期更加辛苦。记忆最深刻就是学生每天早上6点起床，6点15就要去跑早操。
实*两个月的时间当然有过苦有过累，可是回想起来却觉得非常得有滋有味，衷心地感谢自己的班主任指导老师马老师和教学指导老师杨老师以及五中所有老师这段时间对我的教导与帮助，让我在这两个月内成长和锻炼了很多!剩下的最后一个月实*，我也会继续努力的!
——小学毕业心得 (菁华5篇)
大家好，我是xx，我今年刚刚结束了愉快而有意义的小学生活迈入了初中的大门，在xx小学的六年生活中，我学到了很多，成长了很多。在德智体各方面我都得到了充分的锻炼，并取得了优异的成绩，从“经典诗文积累之星”“写作之星”到全市的“践行弟子规”小学组一等奖、“感恩母亲”征文一等奖，我一步一步地提高着自己，更让我感到骄傲的是我在六年级被评为“xx市三好学生”。在这些成绩的激励下，我在升入xx中学后，努力学*，并在两次大型考试中都取得了班级第一名的好成绩！今天我很荣幸能够在这里跟同学们一起分享学*的快乐，下面，我先说一说我的学*方法。
首先在老师讲新课之前要学会预*，不懂的地方做好标记，上课时认真听讲，不会的地方便迎刃而解。第二就是听课。听课是整个学*过程中最重要的部分，要做到“心到眼到口到”，记好笔记，便于下课巩固复*。第三我们可以在一周结束后做一下总结，整理一下这一周所学的内容，整理完了之后找一套自测题测试一下，找出还不明白的地方并加以巩固，这样知识就会牢牢地记在心里了。
除此之外，我着重谈谈我在阅读与写作方面的一些感悟。
先说说阅读吧，读书时我们一定要先学会选择，该怎样选择呢？我认为应该先读简介，了解这本书是否适合自己，感觉合适了再去仔细阅读。而书中的好词好句，我遵循主动原则，有些同学会在书中把好词好句画出来，然后强迫自己去背，却忽略了文章本身的意义。我在读书的时候，是先速读一遍，再回忆一遍，了解文章的大体意思，然后再读一遍，细细品味作者的思想感情，在这个基础上多读几遍，并把好词好句读出声来，这样可以加深印象，那么记住也就顺其自然了。另外，读完一本书之后要做笔记，再次加深印象，这些好词好句就深深的印在脑子里了。
阅读这一关做好了，那写作就容易了，因为这两者之间是相辅相成的。作文是许多同学的烦恼，因为许多同学不知道如何表达自己的感情，自然也就无从下手。写作，在我看来并不一定要全部按照真实的事情发展去写，那样不免有些*淡无味，一篇好的文章一定要一波三折，并加入自己的真情实感，才能称得上是一篇佳作。此外，许多同学会认为优美的.文章离不开华丽的词藻，但我并不这样认为，太过于华丽，没有灵魂的文字，只是华丽词藻堆砌的空壳而已，最清新质朴的文字，才最能打动人心。
好了，就谈这么多吧，希望我的一些感悟能给你们带来更多的帮助。衷心的祝愿你们学业有成，生活快乐！
恍惚间，我，已经从小学毕业了……
过了这个暑假，我，就是初中生了……
当然，升学考试还是关键所在。因为只有考试了，才能进入好的学校学*；只有进入好的学校学*，才能得到好的教育；只有得到好的教育，才能学到有用的知识……
而我，却单方面的认为这次考试很简单，因为我前两次模拟考试都考出了好成绩，所以当真正的考试来临时，就没有把它放在心上，没有认真的在复*功课，只是敷衍了事。
于是呼，考试，确实也如预料中的那般简单。但是我呢？？？考的很好吗？？？不！！！一点儿也不好！！！虽然，不是那么的一败涂地，但是，这对我来说，无疑是一个沉重的打击。为什么？因为我从来都是班上的前3！
也许你会说：“这有什么？不就是一次考试吗？不就是发挥失误了吗？？等下次再努力不就行了吗？”
但是对于我来说，每一次考试都应当，都应当发挥出自己的最好水*，不，不是应当，是必须！考场就像战场，必须时刻保持警惕，要不然，一个不小心，就有伤亡(考试失误)的危险。所以只有这样，我才能顺利的进入重点中学。但是我没有，没有发挥出自己的最好水*，甚至连正常水*都没达到。不但没有得到高分，反而丢掉了许多不应该丢掉的分，倒退了几十名……
这，到底是为什么呢？是因为身体不舒服？心情不好呢？还是因为其他什么别的原因。问我，我也不得而知。归根究底，问题还是出在我的身上。
不过说实话，当得知分数的那一霎那，我很震惊，很伤心，很难过，很害怕，同时也很愧疚。伤心的是考的不好，得不到高分，万一进不了重点高中怎么办？难过的是，看着爸妈整天为了自己的事奔波劳碌，而自己却一点儿忙也帮不上。害怕父母会责怪我，可事实却是父母并没有责怪我，只是静静地安慰我，说，每挂你，这让我心中充满了愧疚……
考试真是几家欢喜几家愁。可如今，木已成舟，米已成炊，事情已经到了这个地步，说再多责怪的话叶柄没有用了。只得在新学校里好好的努力，认真学*，把考试失误这件事连本带利讨回来！
很荣幸能有机会介绍我的学**惯，这要感谢青云山小学我的老师们，是他们要求我养成了良好的学**惯。特别是阅读*惯，对我的学*帮助很大。现在我就小学的学*生活作如下浅谈：
小学学业是为以后的学*打基础。但良好的学**惯也尤为重要。除了语数英外，科学、思品等也不能松懈，因为那是初中政、史、地、生的基础。
对于小学学*，并不是一枝独秀，而要做到面面俱到，多学些技能和本领。毕竟，这个时代更需要的是多方面的人才，因而要做到德才兼备。
数学一定要学好，数学可以造就一个人的逻辑思维，而良好的逻辑思维不论是对学*还是对生活，都有极重要的作用。语文要做到的.无非是多读一些课外书，特别是国内和国外的名著。但有一点很重要，就是一定要选读优良的出版社出版的，最好选大部头的文学名著，这对语文学*有极好的作用。
英语要做到"听说读写"这四点，多听英文磁带、光盘，甚至看一些英文电影也是不错的选择。再就是要大胆地说，不要害羞自己说不好。还有就是单词一定要记牢，语法也是，课外有条件也要多积累单词词汇量，这对初中甚至高中的英语学*都极为有益。
最后一定要劳逸结合，多做运动，不可以一味埋头学*，外面的世界同样精彩，期待我们对未来世界的探索！
当我还是一年级的小学生时，我就幻想着六年级毕业，如今，我是一名六年级的学生，也是一名毕业生了，一年级的情景却在脑海中常常萦绕于心……
“毕业生”这三个字，对此刻的我而言，是多么的熟悉，然而，又有些凄凉。因为我待在母校的时间不多了;与教师的相处短了;和同学们的接触开始渐渐少了……我默默地徘徊着，但时间仍就无情地匆匆着。徘徊中仅有寂寞，匆匆里唯剩孤独。
母校的影子在我的世界里远远飘去，当我离开母校后，就无法触摸母校的身影，无法聆听同学的笑声，无法端详教师慈爱的脸庞。
母校如夏夜，凉风**，星光闪闪，教师的教导像一股股清泉滋润着我们的心田;母校如冬天，炉火融融，香雾袅袅，同学的笑声在我耳畔久久回荡。
在母校的学*生活中，我们慢慢长大，慢慢成才……在学*的这座百花园中，我们采撷了最丰硕的果实，吮吸了最甜美的甘露，来滋养自我，丰富自我，提高自我。
这可能是一些永远不会老去的回忆，因为它们就像篆刻在每个人心底的记忆，仅有在静谧中才会发现，它是母校送给我们最珍贵的礼物。
毕业的脚步声越来越*，我不想毕业。因为我还有许多许多的不舍与留恋，尽管有再多的不舍与留恋可终究会面临。毕业是小学的最终一幕。让我们好好应对在母校的最终阶段，用自我的成绩来回报我们在母校吧!尽管不想毕业……
小学6年，我们走在一起，都是我们的缘分，缘分让我们相聚。现在，我们即将毕业，缘分又让我们分离。每当我想起即将离别时，泪，又不禁湿润了双眼。是啊，六年的光阴匆匆而过，我们来不急学会珍惜，就眨眼般地过去，只剩下对往事的回忆。
回忆是甜美的，因为里面有着我彩色的童年——许许多多的忘不了！忘不了一年级开学时老师的慈祥，忘不了二年级的懵懵懂懂，忘不了三年级的那一次运动会的兴奋，忘不了四年级的那一次转学的悲与喜，忘不了五年级的那一次奥英比赛时的失手，更忘不了六年级升中试前的紧张复*！我的回忆中，充满了我许许多多的忘不了！
现在，每当我回忆起以前的点点滴滴，我的心里，总会有一股伤感混着甜蜜，伤感的是就要离别，甜蜜的是能与现在的同学相遇并能有1段快乐的回忆！
毕业的脚步声在慢慢地逼*，初中生活也在慢慢地逼*，而六年的小学生活却在慢慢地离我而去。在我转学过来的这三年里，我与你们一起走过了甜酸苦辣，走过了喜怒哀乐，走过了最后的冲刺，走过了一个个活动，而如今我们就要各奔前程！
现在，我们就要与6年的小学时光挥手再见，也要与未来的初中生活打声招呼：
再见了，我快乐的六年！
三年的初中生活，我来了！
——大学生毕业实*工作心得通用5篇
实*的老师不同于在校教师，当然在学校录课的讲课方式也不同于真正的课堂。有的同学缺少对实*老师的敬畏，所以要向使学生信服，就必须把课讲精彩。经过一个多月的实*，我觉得要注意一下的几点：
第一，实*的必修课——多听课
教学水*的提高在于努力学*、积累经验，不在于教学时间的长短。带我们的教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，我应多向他学*，听完课后自己想一想，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。
第二，管理课堂秩序
调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。还有，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，改正了以前重复的毛病。课堂提问要多，多提问那些上课容易走神的学生，注意引发学生学化学的兴趣。
第三，课堂导入十分重要
有一次我去听课，那位老师从对纪律的'要求很自然地引入到了课程上，非常的巧妙，那次对我印象十分深刻，我觉得这也是一个好老师要具备的能力吧。
在顶岗实*期间，大家都做到及时联系沟通，相互帮助，相互探讨，相互配合，并且在实*期间，以高质量、高水准出色的完成预定的顶岗任务。一方面自身专业知识得到了进一步的夯实，教育教学技能也得到了极大的提高；另一方面也缓解了顶岗实*单位的教育教学压力，给他们带去了先进的教育教学理念，使得实*单位的师资力量得到进一步加强。在教学实践中，本小组成员认真编写音乐教学案，并虚心参加学校组织的听课、评课活动，认真总结与反思，课堂内外及时与学生进行沟通，深刻认识自身教学经验的不足，及时妥善的处理教学中暴露出的问题。通过一系列的努力与实践，最终，本组成员教学大大水*提高，达到了教学实*的预期目标。
实*结束了，在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实*机会，感谢领导在工作中对我的悉心教导，感谢同事的协作支持。
十几年的学*生涯接*尾声，实*时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充满着挑战与机遇。
通过此次实*，主要有以下几点体会。
1、首先是个人角色的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实*生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。
2、在心理上努力去适应全新环境的同时，的体会没过与实际工作方面的收获。特别是在实*过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。
3、走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应该在步入社会后，继续努力的学*，不断的增长和扩展知识面，才能使自己在社会有一*之地，才能更好的融入这个社会。
4、多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的态度。态度对了，工作就可以更好的进行。态度不好，就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应该多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后自己多想，工作中自己更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。
5、少埋怨在我们这个工作环境，也许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。
6、与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流从学校走到实*单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自己，但是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。
7、错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也可以原谅你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了。
8、自己自重，尊重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，尊重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。
总之，毕业实*让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学*，很多教训要吸取，但是我已经做好了准备，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，但是只要努力认真付出，我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光芒！
来到xx银行实*也已经有两个月了，经历了实*前的手忙脚乱，实*中的昏天黑地的学*，现在我能够独立应对日常的工作，也有了时间分享一下我在银行作为一名实*会计的一些刚想和体悟。
实*期间最重要的关于综合业务处理系统的学*，以及一些常规的业务操作，日常的工作职责。经过紧张的学*培训，我对会计处有了一个清晰和系统的了解，对在这里的只要工作也明白是有什么作用，以及我在工作时的工作范围是怎样的。
在正式工作时，我都明白这大部分都是我已经在学校学过的知识，但是没有动手操作过，空有一肚子的理论知识，但是不能很好的和实际结合起来，常常要想很久的时间。在熟悉各种票据的过程中，我的带教老师帮助我很多，在其他前辈的`悉心指导下，我自己努力学*的过程中，觉得在这期间收获不小。将书本理论，刻板的文字，和实际工作当中呈现在眼前工具联系在一起，在这样一个实践理论知识的环境中，我真真切切的意识到工作和学*不同，书本知识在实际工作中要如何去运用，还要看我们自己的理解和努力程度。
工作的这两个多月里，我将自己在学校中不好的生活*惯改善了很多，银行的工作有规定的时间上下班，虽然在工作当中同事间的关系和谐，没有过多的束缚，但是也有严格的制度规范我们的行为，树立起银行良好的形象。因此我在思想上有了很大的转变，不仅是收敛起自己的言行，还有去主动学*的念头。在学校时，我是得过且过的，学东西也是老师强行的灌输，自己没有强烈的欲望去学*，到了银行之后才感受我在这一方面知识的匮乏，让我燃起了斗志，去学*新的知识来提高自己。
总之在这两个月的实*我没有浪费时间，是我融合了各方面的知识，学*新的知识，为我之后的工作和生活做了一个精彩又完美的开始。
作为一名即将毕业的大学生，我实*的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在*时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实*，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实*，我拓宽了自己的知识面，现把学*体会总结如下：
此次毕业实*，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实*中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学*与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实*提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实*的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实*的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实*工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。
来到xx银行实*也已经有两个月了，经历了实*前的手忙脚乱，实*中的昏天黑地的学*，现在我能够独立应对日常的工作，也有了时间分享一下我在银行作为一名实*会计的一些刚想和体悟。
实*期间最重要的关于综合业务处理系统的学*，以及一些常规的业务操作，日常的工作职责。经过紧张的学*培训，我对会计处有了一个清晰和系统的了解，对在这里的只要工作也明白是有什么作用，以及我在工作时的工作范围是怎样的。
在正式工作时，我都明白这大部分都是我已经在学校学过的知识，但是没有动手操作过，空有一肚子的理论知识，但是不能很好的和实际结合起来，常常要想很久的时间。在熟悉各种票据的过程中，我的带教老师帮助我很多，在其他前辈的悉心指导下，我自己努力学*的过程中，觉得在这期间收获不小。将书本理论，刻板的`文字，和实际工作当中呈现在眼前工具联系在一起，在这样一个实践理论知识的环境中，我真真切切的意识到工作和学*不同，书本知识在实际工作中要如何去运用，还要看我们自己的理解和努力程度。
工作的这两个多月里，我将自己在学校中不好的生活*惯改善了很多，银行的工作有规定的时间上下班，虽然在工作当中同事间的关系和谐，没有过多的束缚，但是也有严格的制度规范我们的行为，树立起银行良好的形象。因此我在思想上有了很大的转变，不仅是收敛起自己的言行，还有去主动学*的念头。在学校时，我是得过且过的，学东西也是老师强行的灌输，自己没有强烈的欲望去学*，到了银行之后才感受我在这一方面知识的匮乏，让我燃起了斗志，去学*新的知识来提高自己。
总之在这两个月的实*我没有浪费时间，是我融合了各方面的知识，学*新的知识，为我之后的工作和生活做了一个精彩又完美的开始。
