20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在QQ群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20xx年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
一、 搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、 增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％ 耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水*、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：1制作宣传片并统一播放。2.在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。3.对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20xx年的招生再创新高！
对自主招生考试，以前觉得离自己很远，通过这次培训对它有了新的认识，下面从两个方面谈一下自己的体会。
一、自主招生试卷特点：
1.考查虽以学科主干知识为载体，但更侧重核心知识，试题起点低，落点高。既体现了学科内知识的整合，又很好地考查了学生的综合素养。
2.考查内容大多是从化学视角分析、解决实际问题。与高考不同点是试题面广，题宽。但又比竞赛题容易。同学们觉得能答，还拿出了自己充分的理由，但区分度很好，能分出能力是否真的到位。
3.试题虽体现了让参加竞赛的同学有优势的倾向，但是侧重于思维而不是知识。如果对于高中的化学知识学得透彻，并建立了经典模型、训练过思路的同学，完全可以在自主招生考试中游刃有余。这也对树立同学的信心起到了很好的作用。
二、对化学考试内容理解及努力方向
常考知识点有四个方面：
（一）氧化还原反应
（二）溶液反应原理
（三）物质结构
（四）重要无机元素
1、氧化还原反应：可侧重于训练学生
①常见氧化剂例：HNO3KMnO4K2Cr2O7常见还原剂，例：Na2SO3FeCi2H2CrO4HNO2等性质应用练*
②氧化还原方程式配*方法，半反应方程式的书写,尤其是中学未涉及的逆向配*法，零价法的应用。
2、溶液反应原理。
①对中学所学反应，利用酸碱理论重新分类，让学生理解实质
②强化酸常数，碱常数应用
③缓冲溶液知识：（中和滴定，电离*衡，水解*衡的应用）
3、物质结构部分。学*了选修三，所以这部分内容对学生来说并不太难，可拓展杂化理论、键的有关知识，让学生从微观角度构建分子模型。
4、对于无机元素化学部分：主族元素中NSClNaAl及过渡元素FeCrMn是考察重点。借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸碱反应一条线；Fe--Fe(II)--Fe(III)氧化还原一条线，强化知识的理解和应用。尤其对于有多重性质的物质，要善于总结，找规律。
总之，对于自主招生考试让同学们要有信心，只要具备扎实的基础知识，系统的分析能力和清晰的知识迁移思路就可以做好。这与新课改目标是一致的。只要在*时学*中，有针对性训练，再进行考前冲刺，就会收到事半功倍的效果。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任*时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学*别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
20xx年的暑假注定是不*凡的一年暑假，今年是我进入上海xx学院以来的第一个暑假，看似*凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油！
记得是在一月早起去复*的时候，偶然间发现有回母校宣传的海报，顿时来了精神，记下联系方式和时间后就先回到宿舍进行信息的填写与报名。我没有做过志愿者，但是这次的志愿者活动却让我怦然心动，因为我终于有了第一次回报母校的机会。当然，像我这样的同学是有很多的，以至于在第一轮筛选中，有大部分的同学落榜，同学们甚至不需要学校提供任何费用，只需要学校给一个参与这次活动的机会，我看到很多同学内心的期盼与激情，当然，我也一样。
所幸，在各位负责人多次与学校找宣处协商后，我们有了成为第二批志愿者的机会，看到自己的名字出现在名单上时，内心有些许激动，已经迫不及待的想要回到母校与同学们进行交流沟通。在紧张复*的同时，与母校校长取得联系，并请学校为我的此次宣讲做好了安排。我也收集了很多有关大学的资料、视频、图片等，将它们进行整理，并用了三天的时间制作成为ppt，甚至开始幻想做宣讲时的穿着、言辞等等。
在宣讲的时候，仿佛看到了当年的自己，对枯燥复*生活的厌倦、对高考的彷徨、对大学的向往与憧憬、以至于在开场时候向大家问好后，望着台下那些曾经的自己沉默了良久……向同学们展示了我所就读的西南交通大学，那时的我仿佛是为西南交大代言。工作总结我正肩负着神圣的使命！在后来持续了*两小时的提问时间中，我又再次听闻到当初自己的问题，作为过来人，我也毫无保留的向同学们一一解答。我想我能为他们做的也就只有这些了。
反思这次活动，于个人 而言，是一次不可多得的锻炼，也是记忆深处的一次遨游，或激动、或伤感、至今仍意犹未尽。于母校而言，为正处于困惑、焦躁的高三学子带去一份鼓励、一些祝福、一种期待，这也正是他们需要的。于大学而言，提升学校的影响力，让更多的同学知道了解我校。
感慨时间似乎有些苍白，我知道那段奋斗的岁月已成为历史，但我还是想告诉他们、你们：我们正在经历的就是历史！
我爱我的母校，将来走出大学的校门这里也将会是我的母校……
——招生心得体会9篇
众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。
而我校是经省*批准，隶属xx市社会和劳动保障局领导的全市一所由*主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使xx市技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：
一、知己知彼，百战不殆。
我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但*几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生机构。
2、建立奖励激励机制。
3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。
二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。
许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实*工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二个专业、三个班级*100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。
我本人认为下一步要采取的具体措施：
1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。
2、招生任务到科，分汉滨区、*县，旬阳、白河县，*利、镇坪、岚皋县、汉阴、石泉、宁陕县，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。
3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。
（1）、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。
（2）、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复动员，招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原基础上大幅提高。
（3）、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。
4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大胆工作。
三、各项工作到位，严防生源流失。
xx年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项服务工作，让主人满意是我们的责任，学生满意，安心学*，他们又可以给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。
记得在高中时期，每每接*寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分？”“高出本一线多少？”“最好的专业是什么？”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学*方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们大学信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
20xx年5月21至20xx年5月22日，应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延*县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学*与工作中更加顺利。
能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校--石河子大学，回到高中母校--博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复*经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学*了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。 我和老同学来到了曾经生活学*的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么
熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水*的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学*生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛 ，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。 同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学*。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑
了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！ 这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。 当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学*进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
在大学期间，这段时间我第二次选择了招生这一实践活动。总的来说本次招生社会实践活动让我受益匪浅，感受颇多，此番行动犹如上了一堂人生职场必修课。在总结之前务必要感谢一下学校招办及招生负责人，谢谢你对我们的指导和培训，让我们顺利完成了此项任务。
在本次招生社会实践活动中，我认识到，无论干什么事，无论成败与否，坚持不懈的激情以及对自己的肯定，是事情顺利进行的必要条件。
对自己的肯定及充满自信心，能让坚持不懈的激情继续下去，可谓两者相辅相承，相互促进与发展。在这个知识经济时代，自信心是每个人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有对自己不同程度的自信心。此次招生社会实践活动，并没有当初想象的那么简单轻松，由于宣传工作难易程度的变化，在校落下的课程等诸多不同心理因素以及四处奔波带来的劳累，因此在这种情况之下难免不会对自己的信心抱着一种怀疑的态度。这不是不相信自己，而是困难压在了不沉稳的肩上。此刻就需要坚持不懈的激情，否则轻易放弃便成了现实，但最总还是顺利的完成了任务，这不仅是自己顽强的毅力和责任心的支撑才能实现的，更重要的一点因素，那就是我们负责人。他是一个成功的管理者，有一套属于自己的管理模式及管理能力，他工作计划有序安排妥当，明确的分工合作，让助理各守其职，各尽其责。不及在更管理上做得完善，而且在软管理上更让人无不佩服。管理的核心是人，能顺利完成任务可少不了负责人对我们的关心，支持与鼓励，无论遇到什么困难，他总是一十足的信心展现在我们面前给我们力量与信心让我们坚持下去。在鼓舞我们的同时也少不了帮我们指出不足，进儿来让我们提升自己。更让我佩服的是，他几乎每晚都会做每一天的口头或书面总结。我相信在他的身上还有许多许多值得我们学*的。
顺利完成招生社会实践活动还缺少不了以下因素：
（1）要有计划有步骤。在招生社会实践活动中按计划有纪律有步骤，逐步完成每天每一个地方的招生宣传和收集工作，光这一点还不足，计划赶不上变化，还要做到及时有效的更新计划，明确目标。
（2）要具有应付自如，思维敏捷的能力。这是在人与人交往中顺利实现目标的重要手段。
（3）吃苦耐劳，坚持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方为人上人。”这不仅是在此次招生社会实践活动中应具备的精神外，要想成功这是不可缺少的因素，更何况作为一个市场营销专业的学生，应不断提高自己的吃苦精神，坚持不懈的毅力。
（4）强烈的责任心，责任感。在实践中我深深的理会到责任心的重要性，如果你没有了责任心，你将一事无成。如果你没有了责任心，你将面临着别人对你失去信心。责任，它代表了一个人的品质，责任，使人变得稳重，责任，使人知道自己的义务。责任，使你拥有了那一些对你真正关心，帮助和爱护你的人。
通过这次实践活动很有利于我们的成长，可以很好的培养自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增强自身的综合素质，提高专业的说服力，丰富了自己的经验，可以把学校的理论和社会实践相结合。
今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学*。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
怎样招生一定是校长最为头疼的事，我做学校11年来，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽。11年，33次招生，33次的战略战术，33次的心理较量，33次的智力较量……我已经养成了一个*惯，我自认这是一个良好的*惯：在我所居住的城市，马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究，然后把精彩的广告语记录下来。这样做最大的用途是：你会在其中找到你的灵感，并且合理运用到你的招生策略中来！战争初期（请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”），我独自走在这个之于我完全陌生的城市，趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有电话打进，心中自是一阵狂喜，如果有家长登门造访，那必是倾尽所知，知无不言，如果家长给孩子交了费，心中巨石落地，责任感便油然而生。12名学生，这是我的学校第一批学生，但正是这批学生成为星星之火，并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落，两年后，学生最多时有*一万余人同时开班，场面热闹的根本不可想象，这景象我认为永远也不可再复制，那出现这种景象的原因是什么呢？
众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学*后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学*的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的.家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。
随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、*会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。
现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。
攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！
孩子的思想很单纯，有时候单纯的可以让我们哭笑不得，请不要忘记，虽然单纯，但孩子确确实实已经有思想了！我们的一言一行、一举一动都在影响着他们，他们也在我们的言行中观察着我们，从而产生喜好和厌恶，所以千万不要忽视了孩子的力量！在招生中，很多的家长在决定报名之前都会问一下孩子：在这里学可以吗？简单一句问话，往往决定了你是否可以招进这个孩子。那孩子到底需要什么呢？
以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。
小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学*的积极性。大标志的发放是根据复*、预*、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复*预*都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学*积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。
初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学*上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学*，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！
但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任*时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学*别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
一、我参加这次招生宣传的动机及招生宣传的必要性
写在行动开始之前，我觉得有必要先说说我为什么要参加这次的招生宣传和招生宣传的作用在哪里。
20xx年高考过后，我来到了中山大学。但是，其实之前我并不是很了解中山大学，而我所知道的关于中山大学的情况正是上一级的师兄师姐们的功劳，这是一种传承。
我对我的中山大学充满了感情，同样的，我对我高中的母校也充满了感情。我希望通过我和我的同道者作为媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互认知的桥梁，让更多的高中阶段的校友、同乡能够了解、选择中山大学。
这是我的想法，未必高尚，贵在真实。之后，我要说的是招生宣传的必要性。
我的家乡在山西，离广州有多远呢?有2500多公里，现在的火车要走*40个小时，飞机也要*3个小时。如此辽远的距离带来的是认知的模糊和消息的匮乏，虽然现在网络工具让了解变得更简单，但是，谁又会毫无缘由的去搜索一个远在千里之外、从未听过消息的高校呢?自从来到广州，我越发地感受到了中山大学在南天的号召力和影响力，但是很不客气地说，她在北方(或者只是在我的家乡)的影响力有待提高。很多学生，甚至很多老师都不了解中山大学，更有甚者，一些家长问我中山大学是不是在中山市。
中山大学的出色毫无疑问，但是没有人知道的话就不会有人选择，我相信那些因为不知道而错过中山大学的人会有一生的遗憾，中山大学错过了这些意气风发、有志气、有想法的学子同样无比遗憾。
中山大学的招生宣传已经开始了有好几年的时间，效果是显著的，情况变得越来越理想，这是几年来师兄师姐们努力的回溃今年，有我的参加。明年，我希望见到11级的师弟师妹们的身影。这是一项很光荣的传承，贵在坚持，影响深远。我很荣幸参加了这次的招生宣传。
二、本次招生宣传的一些情况。
这次的招生宣传方式是联合了包括20多家兄弟院校在内的联合宣传宣讲会，分为高考经验介绍和各高校院系介绍两部分。
我们这次的招生宣传活动与其他高校的不同表现在很多方面：首先，表现为态度问题。我们的团队是完全自愿的，在没有经费、不允许拉赞助的情况下，队员自己从广州用各种方法带来了充足的物资，以极大的热情和耐心进行前期的安排和宣传，这是其他院校的志愿者们没有进行的工作。其次，表现在准备工作上。如上所说，我们进行了充分的准备工作，散发的传单、招生简章等完全可以满足学生的需要。
还有，我们在中山大学专场进行了分别针对家长和学生的关于中山大学及其专业的详细介绍，并留下了联系方式方便后续的交流。
我们的招生宣传虽然进行的时间并不太长，但是提供的是一种了解的途径，有意向的同学会通过网络等进行更进一步的了解。我们的宣传是有效果的。
三、关于之后的宣传活动的一些建议
这次的活动正值大雪天气，影响到了参加宣讲会的人数，其中家长人数偏少。我的建议是在假期、家长有时间的时候组织一次面向家长的宣传会。原因有以下几点：高三期间，学生无心关注高考外的其他，故宣讲会效果无法达到最好;但是家长不同，家长将会关注高校信息，而在高考完报考时，家长的意见往往占有很大的比重。
如果我们能将家长的疑惑解决，无疑会起到极大的作用。
——招生心得体会6篇
怎样招生一定是校长最为头疼的事，我做学校11年来，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽。11年，33次招生，33次的战略战术，33次的心理较量，33次的智力较量……我已经养成了一个*惯，我自认这是一个良好的*惯：在我所居住的城市，马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究，然后把精彩的广告语记录下来。这样做最大的用途是：你会在其中找到你的灵感，并且合理运用到你的招生策略中来！战争初期（请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”），我独自走在这个之于我完全陌生的城市，趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有电话打进，心中自是一阵狂喜，如果有家长登门造访，那必是倾尽所知，知无不言，如果家长给孩子交了费，心中巨石落地，责任感便油然而生。12名学生，这是我的学校第一批学生，但正是这批学生成为星星之火，并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落，两年后，学生最多时有*一万余人同时开班，场面热闹的根本不可想象，这景象我认为永远也不可再复制，那出现这种景象的原因是什么呢？
众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学*后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学*的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。
随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、*会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。
现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。
攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！
孩子的思想很单纯，有时候单纯的可以让我们哭笑不得，请不要忘记，虽然单纯，但孩子确确实实已经有思想了！我们的一言一行、一举一动都在影响着他们，他们也在我们的言行中观察着我们，从而产生喜好和厌恶，所以千万不要忽视了孩子的力量！在招生中，很多的家长在决定报名之前都会问一下孩子：在这里学可以吗？简单一句问话，往往决定了你是否可以招进这个孩子。那孩子到底需要什么呢？
以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。
小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学*的积极性。大标志的发放是根据复*、预*、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复*预*都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学*积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。
初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学*上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学*，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！
但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的`，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！
对自主招生考试，以前觉得离自己很远，通过这次培训对它有了新的认识，下面从两个方面谈一下自己的体会。
一、自主招生试卷特点：
1.考查虽以学科主干知识为载体，但更侧重核心知识，试题起点低，落点高。既体现了学科内知识的整合，又很好地考查了学生的综合素养。
2.考查内容大多是从化学视角分析、解决实际问题。与高考不同点是试题面广，题宽。但又比竞赛题容易。同学们觉得能答，还拿出了自己充分的理由，但区分度很好，能分出能力是否真的到位。
3.试题虽体现了让参加竞赛的同学有优势的倾向，但是侧重于思维而不是知识。如果对于高中的化学知识学得透彻，并建立了经典模型、训练过思路的同学，完全可以在自主招生考试中游刃有余。这也对树立同学的信心起到了很好的作用。
二、对化学考试内容理解及努力方向
常考知识点有四个方面：
（一）氧化还原反应
（二）溶液反应原理
（三）物质结构
（四）重要无机元素
1、氧化还原反应：可侧重于训练学生
①常见氧化剂例：HNO3KMnO4K2Cr2O7常见还原剂，例：Na2SO3FeCi2H2CrO4HNO2等性质应用练*
②氧化还原方程式配*方法，半反应方程式的书写,尤其是中学未涉及的逆向配*法，零价法的应用。
2、溶液反应原理。
①对中学所学反应，利用酸碱理论重新分类，让学生理解实质
②强化酸常数，碱常数应用
③缓冲溶液知识：（中和滴定，电离*衡，水解*衡的应用）
3、物质结构部分。学*了选修三，所以这部分内容对学生来说并不太难，可拓展杂化理论、键的有关知识，让学生从微观角度构建分子模型。
4、对于无机元素化学部分：主族元素中NSClNaAl及过渡元素FeCrMn是考察重点。借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸碱反应一条线；Fe--Fe(II)--Fe(III)氧化还原一条线，强化知识的理解和应用。尤其对于有多重性质的物质，要善于总结，找规律。
总之，对于自主招生考试让同学们要有信心，只要具备扎实的基础知识，系统的分析能力和清晰的知识迁移思路就可以做好。这与新课改目标是一致的。只要在*时学*中，有针对性训练，再进行考前冲刺，就会收到事半功倍的效果。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任*时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的.判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学*别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们大学信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
20xx年5月21至20xx年5月22日，应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延*县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学*与工作中更加顺利。
20xx年1月20日早晨，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最*的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学长的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶――酸甜苦辣一应俱全，两天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学*书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在QQ群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水*、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。
而我校是经省*批准，隶属xx市社会和劳动保障局领导的全市一所由*主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使xx市技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：
一、知己知彼，百战不殆。
我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但*几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生机构。
2、建立奖励激励机制。
3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。
二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。
许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实*工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二个专业、三个班级*100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。
我本人认为下一步要采取的具体措施：
1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。
2、招生任务到科，分汉滨区、*县，旬阳、白河县，*利、镇坪、岚皋县、汉阴、石泉、宁陕县，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。
3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。
（1）、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。
（2）、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复动员，招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原基础上大幅提高。
（3）、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。
4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大胆工作。
三、各项工作到位，严防生源流失。
xx年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项服务工作，让主人满意是我们的责任，学生满意，安心学*，他们又可以给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。
这几天，大家都在学*曾春生的先进事迹，都在被一种*凡而伟大、坚守且奋斗着的精神所感动。曾春生，一个普通的乡村教师，以自己执着的信念与追求，用35年的青春年华，12000多个日日夜夜，坚守着深山学校教育讲台，守护着大山深处的希望，以他那一支粉笔绘日月，三尺讲台写春秋的拳拳赤子之心诠释了“人民教师”所蕴含的真正意义。“要给学生一碗水，自己必须有一桶水”、“教学是良心活，唯有踏踏实实，尽心竭力。”、“我应该属于山区的孩子”等等朴实憨厚的话语不时在我们耳边回旋、激荡着。
一个信念，坚守一个承诺，坚守一份真诚，坚守一份高洁??一个人想要有所作为，保持内心的清净，品格受人尊重，一辈子无怨无悔的生活，就必须学会坚守。35年前，曾春生怀着“知识改变命运、教育振兴家乡”的信念，毅然在这大山深处开始了自己的教师生涯。为了兑现自己“教好别人托付给我的孩子”的一句承诺，面对着学校周边到处都是坑坑洼洼的黄泥地面以及破烂不堪的宗祠教室里几十张歪歪斜斜的的课桌；走着山高路陡、令人望而生畏的崎岖山路；看着山里孩子因艰苦和贫困而辍学、逃学导致学校摇摇欲坠的严重现象??。所有这一切，让他犹豫过、动摇过。但当看到学生们一双双渴求知识的眼睛，出身贫寒的曾春生坚定了献身山区教育的信念。他尊重老教师，虚心学*，不远百里收集教辅资料，刻苦钻研教材和教法，把寓教于乐、循序渐进、潜移默化等方法融入教学实践中，经过不断摸索，厚积薄发，终于总结出“以大带小、动静搭配”的教学模式。沉寂的课堂变得活跃了，害羞的孩子变得勇于。展现自我了为了改善学校办学条件，他不辞辛苦四处“化缘”建学校，他执着的精神终于感动了福建正兴车轮集团董事长赖建辉，得到他130多万元的捐赠支持，扩建、装修了教室，设立了奖学、奖教基金。并与福建日报搭起了帮助的桥梁。电脑、图书等等不久也将拥有。
坚守并不是一味的固步自封，墨守成规，而是在坚守中不断的认识自己，调整自我，提高自己，使自己趋于完美，才能驶向成功的彼岸。20xx年升任校长的曾春生深感到要提高教学质量，教师是关键。因此，他对全体教师给予最大的人文关怀，让他们感受到大家庭的温暖，安心执教。还常常和他们一起钻研业务，倡导有效的课堂教学模式，提高教学质量。同时，多次带领教师出外观摩学*，“取经寻宝”。对于学生也是“春泥更护花” 。他一年有300多天住在学校，凌晨5点多就起床，披簑戴笠、手执电筒行走在泥泞不堪的山路上，护送孩子上、下学。晚上7点-9点，帮孩子们辅导功课；晚上9点过后，还和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。
春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉*了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。
35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。
如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。
时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽？
作为教师的我们更应该像曾春生一样，坚守自己的梦想，坚守一份信念，坚守一份责任，坚守心中的美好！因坚守使生活变得更加美好。
——《干法》心得体会 (菁华5篇)
阅读稻盛和夫《干法》一书，《*企业家》杂志社社长称之为“一本泄露天机的宝书”。IBM（*）运营公司战略首*顾问白立新认为读完此书是“在工作中体会生命的精彩”。海尔集团*兼CEO张瑞敏“稻盛和夫先生是我最尊重的企业家，他的著作让我很受启发”。 我认为有几点值得在工作中借鉴：
1.如果想做好自己的工作，首先要喜欢自己的工作、如果不行，就强制喜欢上自己的工作。只有这样，我们才能在工作中发挥自己的全部潜力。
2.对待自己的工作，要像经营自己的事业一样，精益求精，永远高标准的要求自己。尽管现在市场竞争激烈，但是我们不要去诋毁竞争对手，只要我们公司上下都是积极向上的，每时每刻都在高标准严要求的去做，如果能够做到了，我们就在心态上战胜了其他竞争对手，朝着那个目标进发，实现了，我们就是第一流的公司。
3.一种完美的敬业精神。员工拥有了这样的敬业精神，就会为公司创造不朽的业绩贡献，公司肯定会赏识重用这些有敬业精神的员工，这样的员工也就成功了；老板拥有了这样的敬业精神，就会让自己的企业不断做大做强，自己的身价也与日俱增，同样他也会创造更多新的无数个就业的机会，更多成功的机会，就像微软公司一样，公司是成功的，员工很多也都是百万富翁。????
前段时间，我有幸拜读了稻盛和夫的著作《干法》，让我重新审视了自己的“人生观”“价值观”“工作观”，重新梳理了自己的思路，进行深刻反思，进而找到新的人生支撑点。
本书以“为什么工作”为起点，讲述了如何磨练灵魂，提升心志。结合稻盛先生的自身经历向我们讲述了如何爱上自己的工作，全身心的投入到工作中去。通过阅读此书，有以下几点领悟：
努力工作的彼岸是美好的人生。曾经听过一句话“越努力就会越幸运。”“极度”认真地工作能扭转人生。认真是一种可怕的力量。也许在别人的眼里，你的认真有时会显得比较“较真”“古板”，甚至会比较“傻”，但是当你真的热爱某种事物或某项事业的时候，你的“极度认真”不是刻意的表演，而是真实感情的流露，是“迷恋”情感的唯一态度。
要拥有人生的“梦想”。如果我们没有梦想或者是有梦想但觉得很渺茫，并不敢想，那么梦想终究是梦，永远都不可能实现。稻盛先生有一句话“人本来就具备使梦想成真的巨大潜力”，即使是觉得自不量力的梦想或目标，若能牢牢记在心里，并坚持不断的为了实现它去努力，那么你的梦想终有一天会实现。
领导能力的提升重在“思考”。正如书中提到的“松下幸之助”有关于“水库式经营”一样，企业的领导也只能从大格局去引领我们，每家企业会因为所处的地理位置、周边环境、客户群体的不同，适合经营的方法肯定也会有很大差别，这就需要我们必须自己认真去想，认真去思考，“这种思考是一切的开始”。目标方向已有，我们所要做的就是思考找到具体的方法，这才是最重要的事情。
在工作中遇到觉得难以克服的困难时，当自己认为“已经不行了”的时候，稻盛先生告诉我们“这时候其实并不是终点，而是重新开始的起点。”想想我们每次遇到“坎”的时候，往往不是坚定自己的信念，继续努力，而是为自己做不到寻找各种理由，推卸责任。就是因为对待困难的态度不一样，每个人收获的结果也不一样。所以，当我们觉得进入“绝境”的时候，试着换一种思路，换一种态度，说不定立刻就会“柳暗花明又一村”了呢。
最重要的是“注重细节”。记得听广播的时候主持人说过一句话“现代社会特别需要工匠精神”。例如随着社会的发展，科技的进步，导致衍生出来现代社会生活必需品的品种日益繁多，如何在众多产品中脱颖而出，肯定就要求制造者在产品的细节处下工夫才能够赢得市场，同理可证，不论是产品质量还是工作质量都是一样的道理，追求“工匠精神”，注重“细节”，就会使你在和别人做相同内容工作的时候能够“与众不同，脱颖而出”！
稻盛先生的人生理论，就是在持有正面思维方式的前提下，拥有对人生及工作的热情，付出不亚于任何人的努力，将自己的能力最大限度发挥出来，正确面对各种困难和挑战，那么所得到的人生将会是“硕果累累，幸福美满”！
《干法》一书是稻盛和夫先生一生对工作吃、生活、心境、改变过程中的`阐述，及对待工作所应该产生的态度与执着，造就稻盛和夫先生辉煌的创业史。
从干法一书中，能够清晰解释，对待生活的态度和工作态度是紧密联系的。
磨练灵魂，，提升心志，学会理解工作的意义，不在单单停留在为了工作而工作的思想，在努力工作的同时，不知不觉的就能拥有幸福的馈赠，而前提确需要日复一日辛勤的工作，先来锻炼我们的心志，提升人性，并要保持不骄不躁的品质，不断进行反省，积极做出改变，能够在工作或生活的低谷期，充分调动积极性进行工作，在看似不幸的同时实际上是幸福的开端。
稻盛和夫先生说，人生如果想要过的充实，要么找一份自己喜欢的工作，要么自己去喜欢一份工作，就算是强迫自己喜欢也要做，因为我们应该理所当然的去，迷恋，热爱，自己的工作，所以无论如何必须喜欢自己的工作，因为在稻盛和夫先生看来，良好敏锐的思维方式，加热情，加能力，才能等于工作的结果，或人生的充实，这对一个劳动者来说是莫大的幸福目标，无论是工作还是生活中我们都应该不断的树立新目标和高目标，首先要敢于树立，将这种实现目标的愿望渗透到骨子里去，成为自然而然的或本来就应该对自己的目标进行不懈的努力，并且坚持下去。全力以赴过好当下的每一天，全身心的投入到每一天的工作中，让每一天都有为自己为家庭奋斗的理由，成功不是偶然的，每一个成功的人都有不*凡的经历。
首先是思想的健康和目标的清晰；
其次是持续为目标奋斗的精神和动力，加上做每一件是都认认真真苛求完美；
再次是懂得创新和超越，最后懂得分享成功，在工作中获取快乐和幸福。该书为我们管理者理清了工作思路，教会我们如何工作，如何在困难中获得解决问题的方法，其中有一句，唯有出色的人，才能完成出色的工作，让我颇有感触，正所谓先先学会做人再做事，只有先把人做好，才能把事情做的出色漂亮。付出不亚于任何人的努力，并且努力去挑战新的高度，一直持续前进。
拜读完《干法》一书，手机版我对我的工作。充满了信心，我会持续努力。
学*《干法》这本书让我们了解日本的传奇人物稻盛和夫，他的生活方式、工作态度还有对于员工的无私，付出不亚于任何人的努力。
小时候经常听到外婆教育我说：“做人要活到老学到老”，不管是学*还是将来的工作和生活上的点点滴滴，做人做事要脚踏实地。虽然爸爸妈妈没能从小陪伴我长大，但是外公外婆给于我们的教育，也深深的印在心里，让我有一个能吃苦耐劳的性格。对于学*可能是我特别遗憾的事，在应该好好上学的年纪，却不得退学在家守护照顾生病的外婆。从走出校门的那一刻，除了羡慕同年纪小孩能够开开心心的在上学，也为生病在床的外婆伤心、遗憾。那个时候在心里只有一个念想，就是让自己快快长大，可以有更大的能力去守护、分担这个家。
十六岁时跟着姨妈来到广东学*制衣行业工作，也许就在脑子里有着自己要有的对家的责任，在学*制衣的流程中比别人更加刻苦，更加努力去做。在第一次拿到工资时，激动的留下了眼泪，心里想着这个家我也可以有能力去守护。在那时工作只有一个念头，挣更多钱给躺在病床上的外婆治病，能让在家的外公外婆安心点。直到结婚生子后，心里只想着工作只是为了挣钱养家，也是为了一方面可以满足自己的虚荣心。直到来到TPT让我接触传统文化、学*“干法”，原来我们的工作还有那么多价值。
稻盛和夫说：“工作是自我价值的体现。生活在社会中都必须通过劳动来创造价值，才能在现实社会中体现自己存在”。这句话我觉得深有体会，从小我都觉得自己有特别自卑的一面，只有在认真工作时，才觉得自己才有不一样的自信和价值。
“干法”中说到，工作是锻炼人性、磨砺心志、造就人格的“修行”。通过每一天认真踏实、持之以恒的努力工作，全身心得投入当前自己该做的事，就能够做出自己优秀的人格。开心工作的方法，就是爱上自己的工作。今天比昨天更进一步，有这种上进心工作，才能获得工作中的乐趣。人生中才会有真正的入门技巧。只有爱上自己的工作，才能倾听到产品的声音，用心观察才能自然而然地明白存在的问题和差错。
把愿望渗透到潜意识里，付出不亚于任何人的努力，全身心投入工作，永无止境的努力，不遗余力地工作，应该是我们实现人生价值的必要条件。
人生·工作的结果=思维方式×热情×能力
一定要把工作做到最好，就无论如何必须具备正确的，正面的思维方式。因为思维方式的差异，同一件事对不同的人来说，可能会有不同的结果，积极的态度，满怀热情，有一颗充满善意、感恩、懂得知足的心，就一定能够过上自己幸福的人生。
*几天公司组织学*了稻盛和夫的《干法》，我想所有的同仁都被稻盛先生的魅力所深深地吸引，简单的文字，却蕴含着丰富的哲理。
我们为什么要工作?这个问题我想每个人的答案都会不一样，但是所有的答案不外乎就是为了生存、打发时间，总的一句话就是生活所迫!诚然，为了获得生活的粮食是工作的重要理由之一，然而我们拼命的工作难道仅仅是为了吃饭这一个目的吗?可稻盛和夫先生则认为工作是人生最尊敬、最重要、最有价值的行为，工作可以给我们带来幸福和快乐。如果一味的对自己的工作失去信心、总想着跳出这个工作也许会有有更好的差事，于是就在这种想法中痛苦徘徊，到最后青春燃尽，也终将是一事无成。稻盛和夫说过：“想要度过一个充实的人生，只有两种选择，一是要从事自己喜欢的工作，第二的则是让自己喜欢上工作。”但是想想就知道能遇到自己喜欢的工作几率的概念则是小之有小呀!所有稻盛和夫教我们与其是找自己喜欢的工作还不如先喜欢上自己的工作。很多人在工作上都会有或多或少的抱怨，发牢骚，抱怨社会的不公，抱怨工作的辛苦及苦闷，更甚有些同事在去留的问题上有所苦恼，其实想想自己又何尝不是呢??可是在看完《干法》之后想法就稍稍的有所改变，就像稻盛和夫说的那样，我们好像找不到一个必须辞职的充分的理由，何不尝试着先埋头工作了在说呢?我们对工作应该抱着积极主动乐观的态度不是吗!从而我们会在工作中找到生命的精彩及乐趣!其实我们是在快乐幸福的工作着，想想我们那些被我们帮助过的人们，我们是否会发自内心的微笑呢!理解工作的意义，全身心的投入工作中，你就可以拥有幸福的人生!
拜读了由稻盛和夫先生编著的《干法》一书，感触颇多，书中对工作做了淋漓尽致的诠释，渗透其中，让我们一起来领悟干法的天机吧。
对于干法，我们理解意义上都比较肤浅，觉得工作就是纯粹的获得工资薪酬，除了这些似乎没有其他价值可言。孰不知，工作能磨练自己的心志，提升自己的人格。工作是人生最尊敬、最重要、最有价值的行为，工作可以给我们带来幸福感和快乐感。
由此可见，工作的重要性是不言而喻的，那该如何投入到工作呢，总结为如下几点：
第一，热爱自己的工作，把工作与自己零距离。书中提到，要想度过一个充实的人生，只有两种选择。一种是从事自己喜欢的工作，另一种是让自己喜欢上自己的工作。能够遇到自己喜欢的工作概率少之又少，与其寻找自己喜欢的工作，不如先爱上现在的工作。
对待工作，不抱怨，不牢骚，热爱自己的工作，把工作当做自己的爱情去经营，你会有意想不到的收获，自然会发现工作中的乐趣。一以贯之，无怨无悔。也许每天重复的盘库，出库，入库，对账，有的人会觉得反反复复、枯燥无味，有的人却不然，他们会寻找自己的一套工作门道，善于总结工作中的方法，进而获得工作带给自己的乐趣。
第二，怀有感谢的心。感恩世间的一切，感谢明月照亮了夜空；感谢朝霞捧出的黎明；感谢春光融化了雪冰；感谢大地哺育了生灵；感谢母亲赐予我生命；感谢生活赠予友谊和爱情；感谢苍穹藏理想幻梦；感谢时光常留永恒公正。感谢收获、感谢和*、感谢这一切一切的所有。工作以来，感谢领导对自己工作的认可，给我提供如此好的工作环境以及待遇，同事们的鼎力相助与工作上的支持。
第三，创造性的工作。敢于走别人没走过的路，即使是*凡简单的工作，只要不断的钻研、创新，日积月累，也会有飞跃性的进步。每天进步一点点，日积月累，就是一大步。这种上进心是工作和人生中最重要的，也是进入真正创造之门的秘诀。
读完此书，我想我应该慢慢的去体会干法中的精髓，进而督促自己，投入到工作中，去体会那工作带给自己的幸福感与快乐感。
很荣幸能拜读大师的《干法》这本书，该书在日本一经出版就成为新的超级畅销书，并连续占据排行版前列，不到一年，再版19次，获得年轻读者们的广泛支持。
纵观全书，稻盛先生现身说法，通过自己的亲身实践和成长经历向读者讲述工作的意义，尤其告诉大家在工作和创造性劳动中找到成功与幸福的方法和路径。读了此书，我的心灵上受到了一定的冲击，并且有所感悟，我想将我的这些感受以及我的实践和大家分享。
改变心态
——如何投入工作？
“只要改变‘心态’，每个人周围的世界都会发生戏剧性的变化。”大师在书中为我们讲述了他年轻时的经历：他当时感兴趣的是有机化学，但毕业后相关的工作单位并没有录用他，他才选择了新型陶瓷的研究工作，大师形容那是“被分配的、不得不做的工作”，他想辞职或者转行，但是都没成功，最后他只能说服自己改变心态去接受自己的工作，最后他成功了，他被“渐渐的吸引”并且认为“新型陶瓷中或许隐藏着一个不可思议的、美好的前景”。事实证明，他的做法是正确的，他创办的京瓷现在已经位列“世界500强”。
稻盛先生说，要想度过一个充实的人生，只有两种选择。一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种是“让自己喜欢上工作”。但是，现实是残酷的，毕业以后我们每个人所从事的工作有几个是和自己所学*的专业相关，甚至与自己的兴趣理想毫无关系，生活同时还不会给我们过多的选择，所以当我们无法改变客观的事实，我们就要改变自己的心态，积极的去面对它，无条件的喜欢它，最后你会发现自己从事的工作的意义。如果你真的能意识到改变心态的重要性，并且积极去做，相信成功离你已经并不远。
案例：
“从事自己喜欢的工作”或者“让自己喜欢上现在的工作”。这一点我深有感触。今年的二月十九日我从44#店调动到48#店，刚刚到一个新的环境，而且没有店总经理1个多月，可想而知店内的工作是什么样子。公司推行的战略都在执行，但是细节工作做的不好，而且本店两任店总都是在店内不长时间就调走了。没有进行交接。导致外围的沟通也是断档的。还有一些工作上的尾巴需要处理。最主要的是这个店销售是最差的。压力可想而知。
所以，我一直笃信大师的那句话，“天职”不是偶然碰上的，而是由自己亲自制造出来的。
付出不亚于任何人的努力
——如何工作？
在稻盛先生创办京瓷的第7年，全球最大的电脑公司IBM给京瓷下了一批精密陶瓷产品的订单。但对产品的性能要求之高超乎常规，也远远超出京瓷当时的技术水准。他们恶战苦斗做出的20万个产品被判定为次品，悉数被退回。但是他们没有放弃，决定再次努力试试，最后攻克了各种技术难关，最后终于满足了顾客的要求。“付出不亚于任何人的努力”，让稻盛先生的人生齿轮开始朝着幸运的方向转动。
结果，IBM公司与京瓷成交了20xx万个产品的订单——巨大数目的成品全部按客户规定时间顺利交货。
看到大师成功的经历我体会到，“付出不亚于任何人的努力”不是“做到这种程度就行了”，而是没有终点、永无止境的努力。将目标一次接一次的向前推进，就要进行持续的、无限度的努力。
让我们来看看自然界。自然界中的动植物，它们都在竭尽全力、拼命地求生存。看到这些现象，我想，每天每日认真地、极其认真地、努力地工作，应该是我们做人最基本的、必要的条件。大家知道，在夏天烈日炎炎之下，杂草会从柏油马路的裂缝中发芽生长。如果一星期干热不下雨，杂草就会干枯，就是在这样既缺水又缺土的地方，杂草却在发芽生长。在自然界中，即使是在这种严酷的环境下，只要有种子飘落，就会在那里发芽，长叶，进行光合作用，然后开花结果，结束它们短暂的一生。即使是在石头墙的缝隙之间，只要有一点儿土壤，杂草就会发芽、开花。
所以说，付出“不亚于任何人的努力”，乃是自然界的机理。也应该是我们做人的最基本的、必要的条件。
案例：
对于工作方法来说，我认为要想成功，只有付出不亚于任何人的努力才能达到。我本人在20xx年新村店二次开业的时候来的公司，当时没有任何的工作经验，我有的就只有上进心。我能吃苦耐劳，我自己勤奋好学，对于新的知识和经验我会牢牢的记在心里。实际的运用到工作中。我要证明我自己，我不是最差的，为了这个目标，我拼命的工作，提升自己的专业知识，达到岗位的要求。看了干法这本书，回想起在公司的历程，我认为只有“付出不亚于任何人的努力”才能成功。
所以，读了大师的这本书后“付出不亚于任何人的努力”已经成为了我的座右铭。
追求“完美主义”
——如何出色的工作？
完美，这样一个乌托邦式的假想，却是促进古往今来世界上许多
人的源源动力。正因为有它存在于我们的心中，我们纷乱的社会才变得更加有序，我们才能被文明的铁臂推送向前。
不管做什么细小的工作都要用心去做，投入百分之百的力量。稻盛认为正是贯彻了这样的“完美主义”，才使京瓷在不断创造新产品的同时，获得了持续的成长和发展。
稻盛先生在创造京瓷初期，松下在那时是要求很严格、甚至苛刻的客户，其他的供应商都很愤愤不*，最后京瓷能在众多竞争对手中脱颖而出，成功接下松下的订单。当时其他认为不需要追求完美的供应商，不少都倒闭了，最后消失在竞争的风浪之中。唯有京瓷幸存并茁壮发展起来。这与稻盛先生一直向员工贯彻“完美主义”，是分不开的。
看到大师成功的经验，我深有感触。很多时候我们没有成功，应该就是差在那百分之一的努力。我们可以问问自己是否做到“已经最好，好得不能再好了”？如果你没有做到这一点，而且最后没有取得成功，那就应该反省自己，看看自己是不是失败在细节上。为了把产品做到这样的程度而不惜一切努力——这种“完美主义”，是企望登上“成功”这座高山山顶的人们无论如何必须具备的理念。
案例：
就拿我们前几天非食品丁总监开均一价动员会以后，我店马上动力起来。首先我和食品和非食品的两个处长定了位置。理念是首先打破部门界限，均一价就是把价格相同的食品陈列在一起。我们当天就行动，马上就把陈列位置订完，晚上就做了陈列。很快就完成了“任务”。
所以，在工作中我们应该把 “完美主义”作为不断追求的目标。 “创造性”的工作
----帮助你走向成功
——保险心得体会 (菁华5篇)
人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。我的未来将从xx改写。
回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步，但却走得四*八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫……
无意间，民生二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上xx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界！
四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。
保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，*是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭。
短促的学*时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗野心。这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞？
路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌向前、向前、向前，在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。
3月16、17日我局两次组织全局班组长以上管理人员学*了临汾邮政局保险业务发展经验的先进事迹，通过对他们的先进经验的学*，结合我们的发展现状进行了认真讨论，特别是学*了侯马市邮政局孙局长的经验介绍，对他们发展保险业务采取的措施和业绩深深感到敬佩。我们从中得到以下几点体会：
一是保险业务的发展重要的是**思想，更新观念，要打破固有的思维定式，树立科学发展理念，变“要我发展”为“我要发展”，变“等条件具备了再发展”为“创造条件发展”，变“小发展”为“大发展”，彻底摒弃被动、保守的传统思维方式，大力推动发展方式转变取得实质性进展。
二是我们看到临汾局通过层层严格选拔组建起一支保险专职营销队伍，并通过走出去请进来的方法，真正培养出了一批优秀的客户经理和营销团队，极大地促进了保险业务的发展。通过学*临汾经验，我们充分认识到，保险业务发展的关键是组建一支高素质的专业营销队伍，只有积极更新思想，组建队伍，走出窗口，开辟新市场，寻找新增长，才是切实加快发展的重要前提。
三是通过学*我们感到，保险业务要想做大，不仅要有专业的营销队伍和专业的团队经理，同时以配套的机制，转变观念，强化培训，创新管理，创新营销，调动员工发展业务的积极性尤为重要。只有不断完善激励机制，理顺网点客户经理和柜员之间的关系，在抓好柜面保险业务发展的同时，发挥客户经理走出去主动营销的作用，妥善解决两者之间的竞争，正确引导各自营销的重点，才能形成业务的有序发展。
四是要广开渠道，要加强组织培训，不断提升素质和技能，不断提升客户经理的专业营销水*，是实现保险业务更快更好发展的保证。
通过学*临汾经验，结合我局保险业务发展现状，根据管理人员学*讨论情况，我们提出我局保险业务下一步发展方案，重点从以下方面做起；
一、提高网点人员代理保险业务的思想认识和工作积极性
提高网点人员营销保险业务的思想认识，使员工在思想上充分认识到保险业务可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道，可以使邮政获得低成本高收益的中间业务收入。应克服员工普遍存在的畏难情绪，增强发展信心，我们认为精选代理保险业务品种，保障客户的利益，是提高员工信心的关键。只有增强信心才能够在做业务的时候，给自己树立三心：即对自己营销的保险产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。
二、不断完善激励机制，充分运用好市局的激励政策
研究制定适合队伍稳步壮大的机制体系，县局在人力、财力、物力、方面，要向发展储蓄业务一样给予保险业务政策的倾斜，来努力推动代理保险业务的跨越式发展，为将保险业务发展为邮政第二大业务打好基础。
三、提高网点员工邮政代理保险业务的营销能力和专业技能
目前营业网点前台人员普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此加强邮政代理保险专业知识的学*，这非常重要，因为保险业务将逐步成为我们的主营业务之一，能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险，并且职工的个人收入也将会有明显增加，另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我们的售后服务功能，将邮政储蓄柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到邮政特有的增值服务。
四、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面
加强柜台宣传，在营业厅的最明显的地方，张贴业务宣传画板，摆放宣传单等，让客户能明白了解我们销售的保险产品，增强他们的购买欲，避免一相情愿的销售方式，提高邮政代理保险业务的知名度。同时还要走出窗口，开展入户宣传，大力发展外拓业务，实现营销方式的转变。
五、建立一支高素质的客户经理队伍
我们的前台人员现在给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务，所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务，所以我们要按照市局的安排部署，尽快建立一支高素质的客户经理队伍，组织好特训营培训，解决我们目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题，充分发挥营销队伍的主观能动性，把兄弟单位的先进经验转化为生产动能，为我局代理保险业务目标顺利完成做出更大的贡献。
从我进入*人寿分公司工作以来，已经过了半个月了，在这段时间里，领导和同事们都给予我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到*人寿这个大家庭和谐的工作环境，也感受到身边每一个人对工作的辛勤，我非常荣幸我能成为*人寿分公司的一份子。
进入公司以来，领导对我们的工作学*有着周密的安排，要求我们到公司的各部门学*，找到自己的定位，挖掘自己的潜力，实现自身的价值。我第一周主要学*理赔知识，学*了《理赔实务》及某年至某年各版本的重大疾病条款以及最新的伤残评定标准，辅以简单案例，第二周主要学*客户服务、保全及契约及收付费等内容，参照《保全实务》《短险实务》理论联系实际操作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我对理赔及保全、契约等内容得到了一定的了解，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过学*和日常工作使我对公司有了更多的认识。
进入公司之后让我改变了以前对保险狭隘片面的看法，认识到保险在整个社会环境中存在的重要性。在工作中感受到人寿是一家非常重视员工感受的公司，领导*时都尽量营造轻松和谐的工作氛围，大家愉快工作的同时并不影响到公司运作的专业和严谨性。
二、坚持理论学*提高自己的理论素养。
学*和工作的这两周，主要是对各部门的工作流程以及一些理论知识的学*，或许有的理论知识暂时还用不上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在工作中遇到复杂一点案例时，可能就会束手无策。我相信扎实的理论知识会让自己在实践工作中受益匪浅。所以理论知识的学*在任何时候都不会是浪费时间。
三、端正态度，摆正位置，从零开始。
对工作上的事不分彼此厚薄，从最简单的学起，虽然自己有医学专业知识，但是在工作中还需要应用到其他各方面的知识，所以，我抱着从零开始的心态，抓住各个学*的机会，充实自己。
在未来的工作中，希望能够通过自身的努力在公司的发展中发挥自己最大的潜力。
聂总在第一次与我们见面时说未来是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的，但不是你的，只有通过你不断的努力才会是你的。所以我会以自己最大的热忱投入工作中，积极学*，完善自身，秉承“成己为人、**达己”的理念与公司一道成长。
在过去的一个月中，我从对保险行业粗浅了解到逐步理解及认同，从对人寿一知半解到领会精神和文化，从对培训工作毫无接触到初步熟悉与参与，这一个月的进步是清晰可见的，这份实*对我心灵上的.触动和引导也是前所未有的。
保险行业：朝阳里的负重前行者由于认知的偏差，部分居民对于保险非常抵触，我在加入公司之前也存在过顾虑，但随着实*的深入，我对保险行业有了新的认识和判断，商业保险是居民理财结构中防御性很强的一部分，它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素，并且更加注重保障功能。随着从业人员素质的提高，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是大有可为的行业。
一位前辈鞭策我：“在保险公司锻炼两年的收获胜于读一个博士”。作为一名准保险从业人员，我会以这份充满挑战的工作为荣，尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师，并利用好本硕期间的金融经济知识背景，不断完善知识结构，联系实际，今后有机会授课时能带给学员更多的收获。
人寿：深圳寿险市场上的“后生可畏” 我敬佩处于发展期的公司，并渴望加入这样的公司。在实*的日子，我感受到的是处于迅速发展期公司独有的朝气、节奏感、创新意识，也感受到发展期公司员工的上进心、主动性和使命感，这是在处于成熟期的企业感受不到的。来到深圳保险之后，我找到了这种熟悉的感觉，并且更为激烈，这是一种源源不断的创业精神。公司从上到下，从内到外所体现出的干劲让我惊叹，除了较好的《基本法》带给大家的物质保障外，还有一种开创事业，抒写人生的霸气在其中。我相信人生在于选择，选择一家发展期的公司，选择一个优秀的团队，选择一种积极向上的工作氛围，能够学到更多的东西。我也相信个人的成长寄托于公司的发展，我很庆幸自己能在公司的筹备期开始实*，每个加班的日子，都在见证公司的成长，这是非常难得的机遇。在深圳寿险市场上，我们是后起之秀，竞争残酷而激烈，但那些洋溢在脸上的积极风貌给我信心与动力，我坚信今后我们都能骄傲的说，我就是那家很厉害的深圳
的最早一批员工! 培训部：传道授业解惑者之前尝试过很多职位，财务部、人力资源部、市场部，最后选择了培训部作为正式职业的起点。之前的每次经历都带给我很多锻炼和收获，为正式入职做好了扎实的准备。12月底看到招聘培训师的信息后，我非常心动，整个招聘过程一气呵成，让我感受到公司的高效办公和求贤若渴。培训部的工作可以发挥我的专业知识，又能锻炼演讲能力、沟通能力、组织和协调能力，对人的要求是全面而苛刻的，对人的锻炼也是广博而深入的。在培训部，我们需要不断学*，知识不断更新的过程令我感到兴奋。而将自己所知所学分享给各位伙伴的过程又令我乐在其中，做一名知识的布道者是多么高尚的工作!在
实*的一个月里，我对公司和产品都有了一定的认识。对于培训部的常规工作也有了初步的了解。培训部的领导和同事对我们实*生非常关心，注重对我们的培育与锻炼，公司其他伙伴对我们也很照顾，我很喜欢这样的工作氛围和人际关系。 展望未来：读书行路，教学相长在我的《新员工手册》中，老师和我有一段对话，我写道：“保代班带给我的思考是，读书行路，不仅要向书本学*，更要向社会学*，要做一名优秀的培训师，离不开丰富的阅历和精专的学识。”老师点评：“讲师的三项基本能力：学*能力、总结能力、表达能力”。我将以这三项能力为目标，从基础做起，不断学*，不断进步。虽然身为内勤，但我也希望在各次培训中身体力行，与学员一起参加市场调查等活动，从学员实践的角度优化课程，加强课程的实践性和可行性。
在与外勤伙伴接触的过程中，我有很多触动，生命的前25年，我都在家和学校里度过，虽然本硕期间一直在参与各类社会活动和实*实践，但人生阅历还很简单，周围的人际关系也很单纯。到了，我感觉视野开阔了很多，似乎打开了一扇新的窗户，看到很多人生轨迹和我不一样的伙伴，他们有的因为成功而来到，有的因为寻找一个新的起点而来到，和他们交流带给我很多体会与启发，
每一个为幸福而努力的人都是可爱可敬的。我希望自己能和大家互相学*，教学相长。也希望在这片新鲜的沃土上，逐渐成长为一名优秀的讲师!
万事开头难，对于初入职场的保险从业人员来说，卖保险难，卖好保险难上加难。如何踏出至关重要的第一步，审视自己是关键。如何成为一流保险销售员，必须从“心”开始。
(一)树立正确心态 保持自我认知
保险新人踏往成功的第一步，就是要培养积极的态度，也是他们所要保持的第一项自我认知。拥有积极的态度，就会严格地要求自己，如此不仅能创造较好的业绩，还能获得正向价值观，进而引发客户的好感，这样他的业绩能得到提升。
学*的心态
学*是给自己补充能量，先有输入，才能输出。要紧跟成功者。通过学*掌握相关的电脑操作，学会销售话术，多参加培训以及学会作培训。
归零的心态
第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个业务精英的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
积极的心态
当今时代是悟性的赛跑!积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人学成功的知识自己才会成功，学*从听话开始，成功从照做开始。
付出的心态
舍得就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
坚持的心态
90%以上的人不能成功，为什么?因为90%以上的人不能坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。
(二)细分目标市场 对症下保单
我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，未能掌握开拓市场的有效方法有关。在这种情况需要细分目标市场，对症下药，才能获得顾客的信任，赢得签单的机会。
生意人士市场
从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。
医院市场
风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水*高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。此外，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。
校园市场
——中医心得体会 (菁华5篇)
在学*过程中发现，结合生活实际融深奥医理于浅显地生活常识当中。中医基础理论重于思辨、抽象、实践性强，但弱于直观、具体、可操作性差。因此，在学*中，注意结合自己既往的文化知识及生活常识进行理解，常常受到了事半功倍的效果。
如，联系夏天长期在河水中浸泡的石头或其他物体的表面所生苔藓形状为例，来理解滑腻之性状，说明舌苔滑腻与水湿的关系，并由此理解湿性粘腻的致病特点。结合既往临床实践，融抽象理论于常见病证之中。如人体皮肤受凉之后，可见恶寒、无汗，鼻塞流涕，胸闷咳嗽等感冒症状，中医给以宣肺解表药物治疗后，感冒痊愈。以此说明肺主宣发、开窍于鼻、在体合皮的医学道理。
也发现这门学科跟*古代哲学和*古代传统文化密切相关。在其发展过程当中也不断吸收外国文化，在李时珍的《本草纲目》中记载的一些中草药，大都原产地都不是*，足以证明这一点。然而，提高中医素质，中医从业人员必须有过硬的基本功。要打好基本功应具备以下三个步骤：
中医的临床工作分为识病、辨病、立法、处方、用药五大环节，最终必须落实在方药上。如果没有精确的处方，绝对不会有好的疗效。故中医历来视汤头、脉诀、药性赋为启蒙“三件宝”。“汤头”即“方歌”。中医素以清代汪昂的《汤头歌诀》为蓝本，并以《医方集解》辅行。要求“汤头”必须熟背至信手拈来的地步，临床方可应用自如。“脉诀”是指脉学方面的歌诀。现以李时珍《濒湖脉学》流行最广，然李中梓《诊家正眼》似乎更切实用，故云脉必“二李”。当然有精力多读几部更好。诸如：《四诊抉微》、《脉诀汇辨》、《脉理求真》等。《药性赋》是民间流传多年且影响极大的入门读物，浅显易懂，朗朗上口，确实对初学用药可具初步轮廓。尽管有些内容已不合时代的要求，但仍为广大中医所喜爱。除上述“三件宝”外，不可忽略的就是“针灸歌赋”。众所周知，针灸是国粹，是中医走向世界的“利器”。要想学好针灸，熟诵歌赋是必备的基本功。诸如：十四经循行、主病、穴位分寸歌、标幽赋、金针赋、通会指要赋、流注指微赋、胜玉歌、玉龙歌以及十二经子母补泻、流注八法等方面的歌诀均应熟背如流。俗话说：“曲不离口，拳不离手”。以上第一步功夫，属中医的“背诵功”。
背诵功之后的第二步功，就是加强古文和医史的学*。古人云：“工欲善其事，必先利其器”。中华民族经过漫长的历史，给后人留下了辉煌灿烂的中医文化，不愧是伟大的宝库，等待后人去努力发掘。而这些文献均是用古文写成。若不在古文上下工夫，势必很难理解。如文字的构成、词汇的衍变、语法的差异及古代文学常识、古天文学知识等等均需有一定的了解，否则学*医古文非常困难。
文言文学得好，犹如与古人相与对坐应答，能进行跨时代的交流，也乃人生一大快事，而且学好古文是打开中医药宝库大门的钥匙。故第二步功夫首先必须“学好古文”。
任何事情，任何学问都有一个发展过程。所以不管学什么都必须了解本门的发展史。搞政治要学政史，搞文学要学文学史。当然中医也不例外，也应学好医学史。只有学好医学史，才能了解各朝各代的名医、名著及其学术观点，也就是说要了解这些名医名著是在何等历史背景和客观条件下形成的。同时也应了解前世名医的奇闻逸事。譬如：朱丹溪三十岁学医，三十五岁就能临证而成大家。叶天士十四岁学医，先后师从十七人等。这对一个中医的学*和成长均有一定的启发。然而今人视学史为多余，似乎与临证无关，实属大谬。
学古文具备了读古书的能力，学医史明确了读古书的取舍，在选书读书过程中，自然不会陷入歧途。同时还要博览历代医家的医论、医著、医案，对历代医家的成果有一个框架性得了解，对学术理论的构架打下了良好的基础。故第二步功夫为“基础功”。
要想学好中医，则必须精读一些古典医籍，如《内经》、《难经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病条辨》、《温热经纬》、《神农本草经》、《医学心悟》等。
《内经》、《难经》是中医基础的奠基。阴阳五行、脏象经络、诊法治则、五运六气均需从《内经》、《难经》二经中探求。然《内经》中《灵枢》、《素问》各八十一篇，《难经》八十一难，共二百四十余篇，要想快速通读，谈何容易？故初学者可选用明代李中梓的《内经知要》或*贤秦伯未的《内经知要浅解》为读本，部分章句必须熟背。
《伤寒论》是六经辨证的典范；《金匮要略》辨脏腑经络，是辨治杂病的基础。《温病条辨》系统论述三焦辨证，与《伤寒论》相对而言，使“万病诊法实不出此一纵一横之外”。（《温病条辨·凡例》）。《温热经纬》以《内经》、仲景为经，以叶、薛、陈、余诸家为纬。其中“叶香岩外感温热篇”主要论述卫气营血辨证系统，也应熟背。《神农本草经》是方药学之祖，自然也是必读之书。清代陈修园《神农本草经读》可视为初学者较好的读本。《医学心悟》一般视为入门的启蒙书，它是系统论述“八纲八法”之作，且书中载有很多疗效高、实用性广的方剂，如启膈散、开噤散、半夏白术天麻汤之类，皆临床*用之方。这些医籍的精读，可使中医理论的框架构架起来。故第三步功夫为“构架功”。
如上所述，背诵功、基础功、构架功为“真中医”必须具备的三步功夫。在这三步功的基础上，进而博览群书，淹通众家之长，并广泛吸取今人经验，积极引进现代科学技术。古人云：“熟读王叔和，不如临证多”。早临床、多临床，从而培养和造就新一代的铁杆“真中医”。
漫漫岐黄路，吾将上下而求索。
中医难学，但学好中医有方法。如何学好中医？一般来说，我们先要把课本学好，除此之外，还需要掌握一些方法。以下谈谈我自己学*中医的几点体会，愿与读者分享。
一则，早临床，多临床，反复临床。
这一条非常要紧。我读大学时，是先在课堂上读四年书，再开始临床实*（大四时曾有两个月的临床见*）。我认为，临床一定要早，若临床太晚，不利于医术提高。临床要与课堂学*结合起来，否则，先在教室里呆坐几年，等到了临床，课堂学的东西都不记得了。
再者，只有从临床上才能体会到何为疾病，如何治病，中医如何取效，若不临床，以上都不过是想象，是闭门造车。我自己的体会，多多临床，大有裨益。
我们可以从临床中学*。每个病人都是我们的老师，病人拿自己的健康与生命交付给我们，这是对于我们的极大信任，千万别辜负了病人的信任。要从病人身上学*，病人的症状变化，病人叙述的病情资料，都有助于我们更深入地理解中医。
二则，读各家医案。
读历代中医大家的医案，有如名师在侧，耳提面命，最有助于提高医术。医案不能滥读，要读适合于自己的。比如，若想提高伤寒水*，就读伤寒医家的医案；想提高温病水*，就读温病医家的医案；想提高针灸水*，就读针灸医家的医案。我向来重视读医案，且自己也收集了坊间所出版的几乎所有医案著述，方便随时翻阅。
我读医案的方法。读医案时不妨先读前半段的病情描述，然后自己分析，琢磨其病当辨为何证，需用何方，如何加减化裁，然后把自己的结果与原案对比，看自己差不哪里，为什么达不到原案的水*，还需要从哪些方面再努力。这样读医案，每读一篇，都能有所提高，多读多提高。若能坚持数年，广览诸家的数百医案，我相信，必可提高医术，兼可学得诸家的临证经验。
这个方法的要点是先找些好医案，比如叶氏的《临证指南医案》，多是先述病，后辨证，再有议论，列出方药，甚是方便我们学*。另外，亦可读《名医类案》或《古今医案按》，都是历代名医的临床精华。再者，今贤所编的医案亦复不少，有的洋洋洒洒上百万字，蔚为大观，亦颇可一读，随便翻翻也不错。
三则，生活中用心。
学*中医与学*西医不同，西医的知识全在课本上，中医却需从生活中多加体会。比如，四时如何变化、阴阳怎样升降，往往可以在生活中体会出来。再如，为什么两广人会吃酸嘢？为什么北方人比南方的身高且体壮？为什么一场秋雨一场寒？等等，此类问题都可从中医里面找到答案。*时多观察，多思考，多总结，这也是学*中医。
我的新浪微博里有许多这样的思考，都是我自己从生活中学*中医的点滴体会。这样的体会多了，中医水*必然上涨。
再者，中医不是必需在高大上的医院里才能实践的医学，中医是生活中的医学。学*中医，亦需从生活中体悟。中医存在于生活的方方面面，中医与我们的饮食住行息息相关。比如，食物皆有性味归经，*时所吃的食物，也多是中药；经络穴位在自己的身上，经常自己找寻按压一番，既可养生，亦有助于掌握中医。
四则，复*，复*，再复*。
温故可以知新，温故可以提高。复*的重要性说一百遍也不为过。年轻人往往喜欢猎奇而不喜欢复*，却不知复*的收获远远大于猎奇。经常复*曾经的所学，既可以巩固知识，更可以借此而触类旁通，可以引申出别的收获。
我自己的体会是，有些中医学科非常重要，不妨反复用功，比如，博士毕业后我经常把《方剂学》课本放在枕头边上，睡前随意翻读几页，坚持了数年，以至于方剂非常精熟，临床用之得心应手。
随着学业的进步，不同时期需复*的内容自也不同。但不管如何，重视复*，特别是对于基础知识的复*，对于提高医术很有帮助。
五则，动笔。
我一直主张学人要经常动笔，一方面好记性不如烂笔头，用笔记下的知识方便随时复*；另一方面，动笔有助于思考，有助于提高。比如，当我创作一条新的微博时，我会反复思考，如何行文措辞，如何使语句流畅，如何使医理明白易懂，这样的思考过程，非常有助于提高。而且，若能每天都动笔创作，相信对于中医的理解会越来越深入，越来越广博。
动笔记什么呢？可以记每天的读书或临床收获，可以写自己的心得体会，可以创作关于中医的文章，也可以抄录古人的名句，方法不一，但只要动笔就有助于提高医术，这一点是毫无质疑的。
刚开始可能有些困难，不知道写什么，这样的过程每个人都会经历过。坚持下去，慢慢地就*惯了。正如我自己在数年前开始创作微博时，我就暗暗立志，一定要坚持下去，把自己每天的临床医案、读书体会、思考所得、旁闻道听的逸事都记录下来，若能积累成百万字，这将是我从事中医的宝贵财富。于是我就坚持了下来，日日不懈，至今蓦然回首，却已经创作了百万多字的微博了，当年的目标实现了！自己也感觉伴随着写作，医术提高地飞快。我有这样的体会，我也愿意与大家分享，希望大家都能掌握这个方法。
六则，重视经典。
重视经典与兴趣无关。即使你对经典没有兴趣，也不要忽视经典，咬着牙，硬着头皮，也要学好经典。因为经典为古代圣贤之作，其中有大智慧，包涵了哲学、人文、医学、地理、天文等多个学科的学问。简而论之，就中医来说，四大经典包括《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》以及《难经》，这是每一位中医人所必需学的。
重视经典不是一句口号，而是源自实践。实践出真知，中医的临床实践离不开经典，甚至可以说，每个思路，每条辨证，每张药方，都与经典密不可分。学好经典，即是踩在了前贤的肩膀上，站的高，看的远，临床疗效必然高。而忽视经典，有如有宝山而不入，不是盲人，就是傻子。
重视经典，就要学*经典。要不断地学，温故知新——这是我学*经典的方法，我自认为反复阅读经典非常有必要。
刚开始学经典时，不妨只看原文，不看注解，自己慢慢领会，能领会多少就领会多少，边读边记诵，边记诵边领会。经典的句子背熟了，一些深奥的中医理论自能领会，有的即使暂时不能领会，经历多年临床之后也会有所感触而明白的。
实在不明白的，再看前人的注释。读注释不能全信，也不能全怀疑，要有自己的眼光。若实在不会分辨，那就不妨先记住吧。多读几家不同的观点，自己体会，看哪家观点更合乎自己的心意。自己认可的观点，不一定是完全正确的；自己暂时不认可的，也不一定是错误的，随着读书、思考及临床阅历的增加，以前不认可的观点也许反而为认可了。
临床时要常想想经典，让自己的思想完全进入经典之中，有时心中一亮，豁然开朗，可于混乱的迷雾中领会出清晰的治疗思路与方法来。我自己的体会，经典的几乎每句话都能指导临床，之所以我们体会不出来，那是因为水*不够，或者，与临床结合地不够紧密。要想把经典用在临床上，并且左右逢源，非下十分的苦功夫不可。所谓：一分恭敬一分利益，一分辛苦一分甘甜。付出必然会有收获。
随着自己医术的提高，对经典的理解也会提高。初时对经典的某句话可以理解地非常浅显，后来，临床渐多，思考渐深，对经典忽然有新的感悟，这种感悟即是提高。我认为，《素问》的前四篇要反复研读，这四篇东西最能引人深悟。初学中医要读，临床数十年之后还是要读，边读边思，边读边临床，每读一遍，对于中医理论的体悟就会深入一层。
有人说，经典很枯燥，读来毫无感觉。怎么办？我建议不妨再读，反复读，努力找其中押韵的文字，读时尽量抑扬顿挫，这样既好读又好听，还方便记诵。边读边琢磨，读着读着就慢慢地上手了。兴趣是可以培养的，没有谁天生喜欢读书，但我们每个人求学多年后不是也喜欢上书了吗！
有人瞧不起经典，认为古人的智慧不如今人——这是妄自菲薄，是不了解古人。古贤的智慧极深极奥，深研四大经典，再结合临床后，我相信，每个人都会在心中由衷地佩服古人的。
当今社会文明在进步，中医也要跟着进步。进步不是抛弃中医，不是让中医西化，这不是真的进步，这是倒退！中医进步就是要抓住经典，越是紧抓经典，中医越能进步。
七则，跟师。
跟师，要跟明医，要跟大家。若师傅愿意愿意把自己的所学完整地教给学生，这是最好的老师。跟师的好处极多，可以当面学*，手把手地教；可以随时提问，督促着进步；可以方便地传承老师的学术思想；跟着老师学*，白天工作，晚上读书，就象古人学*中医一样，这样最有助于提高医术。
当然，跟师时，千万不要有疑必问。先自己看书或思考，并与同学交流，若实在找不出答案，再向师傅请教。我相信，每一位明师都喜欢勤奋好学，且态度恭敬的学生。有时，师傅的观点可能不合乎课本，或合乎主流，我认为当细心学*师傅的观点，自己在临床上体会。
八则，勤奋好学，孜孜不倦。
中医难学，因为中医涉及到方方面面，一个好的中医需要懂的东西非常多，不仅要精研汤药与针灸，还包括相学、文学、历史、天文学、西医学、*传统哲学等等。因此，要求我们中医人一定要努力进取，每天都要努力，每天都要读书。需知若一天不读书，即是一天浪费了光阴。别人都在进步，我们若不努力，就会倒退。
作为中医人，还要有吃苦的准备，要有一辈子努力的准备。读不完的书，干不完的临床，永远也不会到达顶点的攀登，会一直伴随我们一生。与其痛苦，不如享受，享受读书的快乐，享受临床的快乐，享受努力的快乐。享受的过程，亦是进步的过程。因为快乐，我们更努力；因为努力，我们更进步；因为进步，我们更快乐。
以上拉杂写下这几点体会，是我在奥地利临床工作的间隙仓促草就的，希望能有助于年轻学子进步。这些只是我自己的学*中医体会，不一定合乎每个人，读者也可以把自己的学医体会分享出来。我们都要进步，我也愿意与读者一起努力。
通过多年的临床经验总结出一套疗效显著的治疗方法—中西医结合治疗，根据中医理论“肝开窍于目”内治配合现代医学技术制成眼护系列治疗眼周疾患汗管瘤、黑眼圈、眼袋、眼角皱纹50例效果显著。
一、临床资料
选择病例50例，女性，年龄18—50岁，病程3个月至4年。其中汗管瘤10例，单纯眼角皱纹3例、黑眼圈15例、眼袋10例，汗管瘤合并眼袋3例，黑眼圈合并眼袋7例，眼袋合并眼角皱纹2例。其中8例长期使用含铅、汞或油腻眼霜，2例长期将不易吸收的面霜涂于眼部，4例汗管瘤患者有3例高血脂病史，1例胆囊炎，1例由于工作经常上网熬夜，其它无明显原因。所有患者都伴有不同程度的眼睛干涩易疲劳、睡眠不足、多梦、腰膝酸软或伴有急燥易怒、经前乳房胀痛、月经有块。
二、治疗方案
在我的美容院采用中西医结合的治疗方法、标本兼治，中医中药结合针灸内调脏腑、经络、气血以治本，外用眼护系列以治标。
（一） 根据患者的临床表现，将13例汗管瘤患者定为肝肾阴虚、痰瘀互结型。
1、 口服中药补肝肾阴、化痰软坚散结。 配合神针点破较厚处，个别汗管瘤结痂脱落。 外用汗管瘤眼霜配合美容院护理。
（二）将其余患者定为肝肾阴虚、肝火上炎型。
1、
2、 口服中药补肝肾阴、清肝泻火。 配合点穴精油，选取眼周穴位轻揉点按轻起。
穴位：印堂、睛明、太阳、四白、乘泣、瞳子髎
丝竹空、鱼腰、攒竹。
3、 配眼护系列按摩膏按摩，要轻拉，提眼角、提眉等手法。 用*刺法、 挂针法，针灸眼部皱纹留针30分钟。 将眼膜薄薄涂于上、下眼睑盖面巾纸后加敷倒膜20分钟。
三、治疗观察
1、汗管瘤患者分三个疗程治疗，每疗程15天，第1疗程眼周汗管瘤颗粒有*滑消退，第2疗程汗管瘤基本消除，第3疗程治愈，睡眠差、多汗、便秘、皮肤干燥等症状明显改善，嘱其继续口服中药巩固治疗一个月，随访无复发。
2、眼袋患者经3个疗程的治疗眼袋明显消退，眼袋胀鼓消除70%，面色由青转红润，眼红 ，眼干等症状消失，伴有黑眼圈和眼角皱纹的患者，黑眼圈消失, 皱纹多数消失仅个别变浅。
3、单纯黑眼圈和眼角皱纹的患者效果显著，黑眼圈的患者只有1名效果不明显其余都治愈，眼角有皱纹的患者皱纹消失。
四、观察结果 治愈82.3%
显效96.7%
有效100%
五、讨论：
眼睛是心灵的窗口，时光流逝，岁月无情地给它留下痕迹：眼角皱纹、黑眼圈、眼袋、汗管瘤，使我们失去昔日的风采。因此越来越多的女性进专业美容院治疗和保养。通过几年来的观察和体会发现眼部问题和内脏功能失调有非常密切的联系。“肝开窍于目”、肝气郁结导致肝火上炎，或横犯脾土导致脾胃虚弱 、湿邪内停，湿热互结成痰，痰热上逆于眼部变形成眼袋和汗管瘤，肝火日久耗伤肝肾阴 、肾阳，肾水上犯形成黑眼圈，体内阴血不足或痰湿之邪闭阻经络、气血运行不畅 着形成黑眼圈和皱纹。正气虚弱易感外邪，运用低劣化妆品或用法错误都会产生疾病。治疗时
1）采用中药内服疏肝解郁健脾，清肝泻火养阴、去湿软坚化痰；
2）配合眼护系列（特制纯天然提取精华有效活性修护成份，富含V c、 Ve、磷脂酸、鱼蛋白、海藻、脱色沙棘油、骨胶原、珍贵眼角膜提取液等），具有吸收快，迅速修复眼部受损纤维细胞、恢复弹性，中草药成份可以活血化瘀，促进淋巴和血液循环，防止黑眼圈的产生，鱼蛋白、海藻等成份还可软坚散结，软化角质，激活细胞， 软化汗管瘤 ，天然保湿因子可以锁住水分 防止皱纹的产生 ；
3）根据的“浅刺肌肤深固里”和刺激腧穴 ，可以调气血的原理采用针刺和按摩疗法配合精油和按摩膏激活处于休眠状态的老化细胞组织，加速血液循环,对眼袋、黑眼圈 皱纹的治疗起辅助作用。
一、骨科中医治疗和中医护理特色突出
重庆市中医院为国家三级甲等中医院，是重庆市的中医药研究基地，是中医护理的领航者。骨科共分为三个病区，骨一是骨伤，康复病区，主要收治创伤骨折病人，包括脊柱，四肢骨折等，骨二脊柱、关节病区，主要收治腰椎间盘突出症、骨性关节炎的病人，但是保守治疗的居多，也开展骨折手术治疗，进修一月未见膝关节置换术病例，手术开展范围和我院差不多。骨三是骨病病区，全是保守治疗的患者，设立三个中医综合治疗室，三个病区的病人所有的中医治疗都在骨三病区完成（相当于针灸理疗康复科、有先进的中医理疗设备及康复理疗师）,三个病区的奖金统一结算。各病区广范开展：艾灸、湿敷，中药熏蒸、穴位贴敷、红光等中医护理技术。每个病人都使用了中药或者是中医护理技术，对病人的病情都做了辨证施护，护士对本科室的疾病都能进行相应的辨证施护，特别是对穴位的掌握非常准确。欠缺的是术后病人的康复指导也不完善，没有康复师。
二、病区管理规范
1、病房设施合理，利于管理，非常整洁。基础护理落实到位。
2、护理安全，防压疮，防跌倒，放坠床，防脱管标识醒目、齐全。
三、实行了责任制的优质护理排班
医院领导对护理非常重视，医护的绩效分配是*等的。按照国家的标准合理的配备了护士，人力资源非常丰富，护士长能有效的做到合理有效的安排，能做到自己的病人自己管理。并且有临床支持中心的配合，保证了护士充分的休息。护士每天晨查房的时候都会说一句：我是你的责任护士，我姓王XX，今天我负责你的护理及治疗。有完善的质控体系，能有效的协助护士长处理科室事务。护士长宏观调控，定期参加科室的培训及查房，不定时进行提问，极大了**护士长繁杂的工作。
四、科室继续教育培训统一规范
——团干心得体会 (菁华5篇)
我是来自邯郸站邯郸运转车间团支部的翟硕，在我刚刚参加的兼职团干部培训班中，我除了学*到很多有关党团的历史知识和团支部的日常工作方法外，我向将自己参加本次培训体悟，与同志们做一个简单的分享。
首先在这里，我不想与大家过多的分享有关我党的历史知识，当然纵观我党的发展，党校教授给我们深入浅出的剖析的很透彻，我党的发展是艰辛的，是在战火中历练出来的，对于历史我了解的不是很多，我想很多的同志可以给我讲出有关我党发展的`相当多的历史故事，不过我觉得在我聆听了老师的讲解后，我觉得我们党的发展就是靠着坚定的‘信念’，不管再何时何地我们的**都没有放弃拯救*的坚定‘信念’，就是这股‘信念’才让我们的*在艰难的抗战、内战中发展壮大，也是这股‘信念’引领着新*的发展壮大。在学*中我确实感受到了这股‘信念’的强大，而培训的另一个内容，让我感触更为深刻，没错就是那一上午‘紧张’的户外拓展培训。
说到拓展培训，我不是想说那一上午玩的很开心，当然确实非常的happy,不过这不是重点，寓教于乐这就是我想说的。好，现在我把那一上午的感悟细细的与大家分享。
首先说团队，什么是团队，团队是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。这是它的广义解释，我觉得团队就是一个为了集体荣誉而奋斗的集体。如何能让陌生的队员们在较短时间内互相认识、熟悉，甚至于培养出很好的团队默契。这是其实是一个很艰难的任务，不过在那一上午我们团队做到了，我不知道别的团队是否有很高的默契，但是我们团队出现了，在猜歌名的缓解，最后一局，我们黑板上只花了三个圈和几道，另一个伙伴指了几下手表的情况下猜出了歌名《滴答》，这堪称奇迹。
这里我就聊聊我的想法：
一、组长不独断独权。可能这个标题让人误解，我想表述的是我们的组长不个人英雄主义，什么事情都自己做，而是专业的事情由专人去做。在绘制队旗时我们组长就充分表现了这一点，做游戏时也是谁的点子好就采纳谁的点子。只有这样才能充分调动起团员的积极性。
二、组长要有责任感。火车跑得快全靠车头带，这是全国人民都知道的，刚刚我说我们组长对"权利的下放"为何又说带头的事，似乎是前后矛盾，其实不是这样的，不个人英雄主义不是说就把所有的责任也抛弃了，组长是车头所以就要有担当，当小组无法确定"中心"的时候就要站出来，给大家做指路人，这一点在我们第二天的下午各组才艺展示时的表现就可以看出来，当大家都在唱歌时，我们组选择了诗朗诵，也得到了大家的一致好评。
三、激发集体荣誉感。团队就是一个集体，一荣俱荣一损俱损，这句话在我们画队旗的时候得到了充分体现，十三只海鸥"绑在"一起，你需要我我需要你，就是这股荣誉感促使这我们团结一心，刺激出那堪称奇迹的演绎。
四、充分民主创奇迹。团队中谁出现了错误，我们从来没有埋怨和批评，大家畅所欲言，还说猜歌名，我们团队想到就说，哪怕可能不沾边但是其他伙伴觉得不会笑话他，这样大家都在抢大家都在答，就有可能一个小灵感激发出了最后的大奇迹。
刚刚我说了我们小团队的"奇迹",现在我就再小聊两句我们学*班这个大团队。我们小小的团队是出现了一些小成绩。可是没有大团队*台就没有我们的小成绩。是的这就是我身为一名基层团支部一员的体悟。
只有*台才有展示，我想说如果没有春晚可能就没有今天的刘谦，"台子搭的越高"我们的"演员"就会有更高的"知名度".就是这*台才会历练出一代代优秀的团干部。没有舞台的演员也就是普通人。所以我想我在今后的工作中也要尽量的给青年们提供更多、更大的"舞台".如何提供更大的"舞台",就是我今后工作的一个重点方向。
我们可能一时还没有那么大的能力，不过我从这里学*看到了，"舞台"的大小是靠人力、财力、物力达到的，我们固然财力和物力还存在困难，不过我们会向上层团组织申请慢慢改善，不过我们有团结的团队、优秀的个人，这不是一点点金钱可以解决的，二十一世纪什么最重要，答案就是人才，而我们已经有了这样那样的人才，就是我们的培训让我看到了这一点，我相信靠着这些小伙伴们，我们会给自己搭建起一个个更好更大的"舞台".
最后我还是想向本次兼职团干部培训的组织者们道一声谢。而今后的我，会用我自己的一点点星星之火，去点燃身边的青年小伙伴们，我想也是有星星之火得以燎原才能答谢你们的辛苦和付出。
通过这次培训，听了陈老师、赵老师及几位学姐的讲授，自己学到了很多东西：为人处事、能力培养、沟通技巧等。 使我受益匪浅，它将成为我工作生涯中难忘的一段历程。
一、心在哪里，收获就在哪里。
怎么样才能把一件事情做好，这次培训给了我正确的答案。首先，得细心，细节是决定成败的关键；其次，得用心，一个不能把心思用到工作上的人，永远做不成大事，一个用力去做工作的人，只能说他还称职。而只有用心去工作的人才能达到优秀，才能备受企业的青睐。其次，得有信心，在工作的过程中，遇到困难，积极面对，努力通过各种渠道去解决问题，为成功找方法，只要坚信自己，事情总将会得到解决。
二、把职业当事业，把个人当公司。
使自己养成良好的工作*惯，对工作充满热情、积极的态度，乐意接受上级安排的工作，高效并有创意地完成工作。公司就是一所学校，提高了你的思想，增进了你的智慧、丰富了你的阅历，也为你更美好的明天铺*了道路。
三、提升个人价值，给别人一个低头的理由。
在这个终身学*的年代，我们不能以忙为借口，必须克服困难坚持学*，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学*、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。使自己以良好的品质、渊博的知识、高超的技术赢得大家的认可。
四、换位思考，真诚沟通。
以前总觉得自己在与同事交往沟通方面做的不好。这次的培训通过几位领导深入浅出的讲解，从我们身边熟悉的事物、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，让我深刻地认识到沟通交流的重要性，使我一生受用。
静下心来细细回顾这次的团干部培训，留给我更多的不是课堂上老师讲授的知识，而是更多更多课堂之外需要我们去细细咀嚼、用心体会的东西。任何事情做过之后你都得做一下总结，尽快找出自己的不足和错误的地方。每做一次总结就是一次进步。下次遇到同样的情况心里就有底了，做起事来也会一次比一次更有头绪。在今后的工作和生活中，我将立足本职、勤奋学*、扎实工作、锐意进取，作出自己应有的贡献。
时光匆匆转眼2天的共青团干部培训班已经结束，但给予我的学*教育和思想洗礼才刚刚开始：袁教授的授课让我对于“*梦”有了进一步的了解，他从追梦、解梦和圆梦深入浅出的给大家阐述了*梦的由来、内涵和意义，坚定了投入祖国伟大复兴事业的信心；黄老师的授课又从全新的角度分析*周边的局势和采取的方式，从理论和实践相结合的角度让我们认清了形式，明确了方向，更加珍惜*梦的实现历程；陆*的调研报告，又让我对于共青团工作有了更加全面的认识，要了解青年、切*青年、服务青年、凝聚青年，最终推动广大青年都积极的投身*梦的实现过程中，做一名追梦的青年。
青年应该勇于放飞梦想，追逐梦想。*的“为中华之崛起而读书”和马丁·路德·金的“我有一个梦想”等启示我们：年轻人绝不能缺少梦想。梦想是什么？就是有目标。我一直相信，目标比努力更重要。有个故事是这么说的：有个人好不容易揽到了一个工程，他便加班加点、认认真真的施工。完工后，不但没赚到钱，还挨了一顿揍。什么原因？人家让他挖一口井，他把图纸看倒了，盖了个烟囱。“磨刀不误砍柴工。”没有明确目标、找不准方向，就急于出发、急于求成，最终的结果很有可能就是南辕北辙，无功而返。我们伟大的*梦也是有具体目标的，作为青年一代的我们，是实现目标的生力军，所以我们应该追梦，但更要正确的追梦。
“坐而论道，不如起而行之。”当我们坚定了信念，明确了目标后，就要勇敢地踏出第一步，并为之而不懈努力。《*合伙人》里面的男一号成东青说，“我不知道成功的公式，但是我知道当你在梦想前进的道路上感到了曲折，那么你已经走在了成功的笔直的大道上。”他就是这样为了梦想而不断追求和努力的，所以他成功了。我们祖国的*梦目前也遇到了很多的困难，这反而说明复兴之路正在脚下，作为青年一代的我们更应该学会全面观察、综合分析、动态把握、辩证思考和冷静判断我们已经有的，正在努力的和需要争取的。这样我们的目标才能实现，我们才是真正意义上的追梦青年。
青春是一首歌，因为她的炫美和激情。所以作为追梦的青年，我们还要有继承和创新，既要把前辈的优良传承下去，又要创新青年的特色，展现青春的智慧；我们还要有服务意识，不光是服务别的青年还应该服务老年人和青少年，体现青年的责任担当意识；我们还要学会做枢纽，()承上启下，扶老携幼，紧密联系党的中心工作又要踏踏实实做好一线工作；我们还要对人温暖可亲，这是一种态度，也是青年人胸怀的体现；我们还要紧密联系群众，让别人“触手可及”，做关键时候靠得住，紧急关头找得到，需要时刻想得起的青年。而我们作为团干部更应该有这样的眼界，看到这些，做到这些，这样才是合格的追梦青年。
“少年智则国智，少年强则国强，少年有梦*族有望，少年追梦则国家昌盛”。青年梦既是个人梦，也是强国梦。记住*在“五四”讲话中对于我们青年的寄语和希望。树立正确的目标；克服不断出现的困难；发挥青春的智慧，才能为实现“*梦”发挥生力军作用，实现理想，成就人生，用“青年梦”托起“*梦”。
我是一名追梦的青年团干部，有梦所以不断追求，青春所以干劲十足。
当第六届学生干部成立之际，学校组织了同学先后进行了五次的培训。通过这五次短暂，但非常有意义的培训学*，我有了新的感触。
在短短几天的干部培训学*中，我们接受了张*，罗处长，刘*等领导对我们的培训，他们的精心指导，告诉了我们他们的经历与生活，使我对自己的学*、工作、做事的态度等方面，又有了一个全新的认识。我也更加的肯定了自己人生的信念与理想，也将更懂得如何去珍惜大学生活，更加懂得如何去利用每一次的能使自己成长的机会。
正如张*所讲，作为一名大学生干部，我们应该拥有“博雅教育”。真正意义上的拥有，大师，大气，大楼，大师的气质。我们也应当融入群体中去，用行为来实现学生干部的责任体现。“管而有法，管无定法，管应得法，管理有规律，是科学，是艺术，给人美的享受，关怀和温情。”管理。
对于我，就像我的专业法律一样，既要有法则，科学化德制定，同时，也要在管理中，以人性话处理。并不能千篇一律的按调理办事。这样只是事倍功半。
我要感谢学校领导这次对我们得培训。从这次的培训中学到很多很多。我们的心中充满了感谢。
我有幸参加了“经济管理学院第七期团干学干培训营”。通过这次培训，让我的思想觉悟有了更一步的提高，认识到了自身的缺点和不足，能让我在今后的学*和工作中有了改造的机会，作为一名团干我很荣幸比普通同学多了一次锻炼的机会，也让我认识到了要做一名好的团干学干并不容易，需要去花时间和精力让自己去充实，培养表达能力、创造能力，还需培养对突发事件的处理能力。
在这次学*中，通过与许多优秀团干学干的交流和老师深入浅出的细致讲解，从我们身边熟悉的事物和日常的生活出手，生动的例子、幽默风趣的语言，我深深的被感染着，原来理论培训的学*也可以这么生动活泼让人意犹未尽。
团干学干培训从20xx年10月19日开始，共持续十天，在这过程中，我看到了学校团委干部的辛苦工作，他们任劳任怨，无论做什么事情都是以同学利益为重，但还要受到许多同学对他们的不理解，然而他们并没有因此而抱怨，而是默默的承受这一切，再次用实际行动来证明了他们的能力，以此来获得同学们的肯定和认可。
团干学干培训的第一个活动，是由学院副*和老师为我们进行了一系列开幕式活动以及演讲，其中还开展了“如何做好一名优秀的学生干部”的交流会，交流会上师兄师姐以及各位同学的精彩发言我获益良多。
正式培训的第一天，我们进行了“定向越野”和“户外野炊”的体验活动。在这两个活动中，团队中的每一位成员都非常努力协作，为团队尽自己最大的贡献。尽管在活动过程中遇到了不少困难或阻碍，但是队员们都纷纷运用自己的智慧和特长去克服它。队员们的努力让我很感动，我有幸处于一个团结协作的团队里，虽然大家都才刚认识不久，但是我们都有着一颗为团队奉献的心，因此我们能够融洽相处，互助互爱。 培训的第四个活动，学院团委为我们准备了一系列的游戏比赛活动，整个游戏过程中，我们都是在欢声笑语中度过的，同时我们也积极参与各个游戏中去，保证了游戏活动的顺利进行。活动持续了整个上午，但我们却没有感动一丝乏味和疲倦，反而是整个活动让我们意犹未尽，耐人寻味。活动中我也体会到团队协作以及指挥者的重要性。
团干培训的最后一项内容，由我们各位参加团学干部培训的成员以才艺表演的形式为这个活动做一个完美的闭幕。为了能让我们各位队员在这短暂的相处中都留下美好的回忆，在准备闭幕式表演的过程中，各位成员都很用心地去排练，使出自己的才华。闭幕式上各组的表演都非常的精彩，因为他们都是用心地再展现自己的才华，我深深地感受到他们的青春与活力在耀眼地绽放。最后团委副*的总结讲话让我们各位营员都感触良多。
虽然三天的团干学干培训时间是短暂的，但是却让我们看到了我们经济管理学院团委干部对待工作的认真态度，以及他们的组织策划能力和处理突发事件的应变能力，让我不得不为之叹服。所以通过这次培训我充分的认识到：能力从来都不是与生俱来的，它必须在学生团部的自我教育、自我管理、自我服务中得以培养和建立，使自己的各种能力得以升华，然后把能力运用到实际生活中去。
——情商心得体会 (菁华5篇)
通过杨萍老师《高情商管理—优秀班组打造》这堂课，感受到了杨老师稳健的台风，学*到了对待不同性格的人应该怎样去有效的改变他的思想，如何有效的把员工往正确方向上引导，课堂上老师讲课分析时候用的视频也恰到好处，这也是让我有触动的地方，虽然我们*时讲课也会有用视频，但是一般都是产品类，讲课中会比较枯燥，而杨老师的课程中视频与课件结合的效果很好，这是值得我们去学*的。而一开始大家对于比较小心，不太敢去发言，杨萍老师则是用了一个小游戏贯穿整个课程，让大家从一开始的不敢发言，不想去表演的状态，变成积极的去参与到游戏中，大胆、积极的发言，去表演小节目，融入到课堂氛围中去。
在老师的课程中学*到了员工记忆是分瞬时记忆、短时记忆和长时记忆，刚培训的东西员工只是当时会有印象，就是瞬时记忆，在课堂上测试会让他们在一定时间内可以记住此内容，但是可能隔天就会忘记，这就进入了短时记忆状态，那么想让员工长期有效的去记住学*内容，则需要在培训完的前几天，每天去重复去让员工记忆，这样可以让员工进入长期记忆状态，从此次课程来说，可能管理类的课程是针对于班长，但是这样的教学方式却让我有启发，记得我曾经和合肥小电*间提问较多的员工沟通过，我问她：这个问题不是上午才培训过的么，是不是我讲课时候可能在这方面说的不够详细？没有记住呢？这个是比较简单的呢。她说的一句话让我至今记忆犹新，她说：培训的东西太多了，忘记了很正常啊。（一次实物操作培训课程后）事后我也找了很多想要员工加深记忆的方法，例如在讲解型号命名时会带入拼音的方式以及在让大家记忆生活电器高端机时候会总结一些自己判断的技巧分享给大家，后期再去统计大家在这一方面的问题时候发现，在培训完的两天内，大家基本都可以根据培训内容去判断用户机型，一星期左右大部分员工也可以记住，但是2个星期左右大家基本又会在群里重复的去问这样的问题，听过杨老师的课程之后发现，原来虽然教学的
方法对了，但也顶多是让员工进入短时记忆的状态，而让员工长期有效的去记忆这些内容是需要长期的去跟进。通过这堂课也让我理解到培训这份工作并非只是课堂上去讲解内容，让大家在课堂上理解知识只是培训师需要做的其中一步而已，更重要的是在培训过后需要不断的去让员工记忆培训内容，帮他们归纳培训内容以及重要的信息，跟进员工培训后的吸收效果，根据大家的吸收效果再去重点辅导吸收效果比较差的员工，如果人数比较多，也可以针对性的开发强化培训课程。
在这堂课上老师把员工性格也分成了很多类针对不同员工也例举出了不同的辅导方法。例如有的员工比较强势，那么其实也可以去主动示弱，肯定他的能力，然后委婉的告知他的错误，以正确的方法去辅导不同的性格的员工，会让员工更好的去接受你，认同你的说法，也会帮助员工更好的理解和吸收知识。而课程中老师有提到一个呼叫中心的例子：如何控制通话时长。而员工通话时间过长的原因分析下来有以下几种问题：沟通技巧、业务知识和服务流程。而业务知识绝大部分是由培训师去传授给大家，那么在控制通话时长这个问题中实际上培训组也是可以提供一定的帮助，如果员工是由于业务知识不熟练而导致通话时长较长，我们则可以通过这方面的数据了解员工在哪方面的产品知识较为欠缺，而针对性的去辅导员工提升业务知识，从而达到缩短通话时长的目的。
什么是情商？情商又称情绪智力，是*年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。官方解释为感情的丰富，以及情感的承受能力。说到底情商其实就是，你是否能够很好的控制和调节自己的感情与情绪，不论是日常接人待物还是两性恋情中更加不容易受伤，也就是在感情方面更偏向于理智的一方，这跟我们*时的生活环境有关，而且父母的相处也会影响孩子的情商的。情商包括很多，例如待人接物，交际，说话，行为语言。就是日常中的所有琐碎事情，与做事情的处理方式有关。情商是一种能力，情商是一种创造，情商又是一种技巧。既然是技巧就有规律可循，就能掌握，就能熟能生巧只要我们多点勇气，多点机智，多点磨练，多点感情投资，我们也会像“情商高手”一样，营造一个有利于自己生存的宽松环境，建立一个属于自己的交际圈，创造一个更好发挥自己才能的空间。情商包含五个主要方面：
一、是认识自身的情绪，只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。
二、是能妥善管理自己的情绪，即能调控自己。
三、是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。
四、是认知他人的情绪，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。
五、是人际关系的管理，即领导和管理能力。
要提高自己的情商，努力做好以下几点吧：
1、三不：不批评、不职责、不抱怨；
2、三情：激情、热情、感情；
3、二容：包容、宽容。人为多大的事情计较，您的心胸就有多大。在寺庙里面细心的人可以看到，弥罗佛祖旁边有一句话：“大肚能容容天下不*之事，笑口常开笑天下可笑之人。”
4、善于沟通、交流：沟通、交流要以坦诚的心态来对待，要开诚布公。
5、多赞美别人：赞美要真诚的，发自内心的，而不是奉承他人。经常对下属说：“你很棒！”
6、每天保持一个好的心情：养成一个照镜子的*惯，以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知古今；以人为镜，可以正己身。同时，可以调整自己的好心情，每天早上对着镜子大声说三遍：“我是最棒的，我是最好的，大家都很喜欢我！”
7、会聆听：很多不是很喜欢听别人说话，老是喜欢自己说。我们必须养成用心聆听别人的说话，做到少说多听多看多做的好*惯。
8、负责任：敢于承担责任，不要推卸责任。遇到问题，不要给自己找借口，而是正视问题、分析问题、解决问题，这才是管理之道。
9、行动力：很多人都喜欢默默无闻地帮助别人，每天多做一点，每天多帮助一点，以后的生活工作中就会少点烦恼、少点痛楚！
10、善于记住别人的名字：记住别人的名字是对别人的一种尊重。
作为当代大学生，我们要时刻保持自己清醒的头脑。科学家发现，大脑控制情绪的部分受损的人，可以很清晰和符合逻辑地推理和思维，但所做出的决定都非常低级。科学家因此断定，当大脑的思维部分与情感到分相分离时，大脑不能正常工作。人类在做出正常举动时，是综合运用了大脑的两个部分，即情感部分和逻辑部分。一个高情商的人是会综合利用大脑中的各个部位的，并在大多数情况下运用其大脑皮层部分。 我们当代大学生要注重自己情商的培养，要做一个智商与情商兼具的人。我们要自信、自立，尊重他人，自信而不自满；我们要处理好同学之间的关系，遇事冷静，妥善处理 一言蔽之，情商的作用就是使人能更充分地发挥智商的作用、效果。
通过杨萍老师《高情商管理—优秀班组打造》这堂课，感受到了杨老师稳健的台风，学*到了对待不同性格的人应该怎样去有效的改变他的思想，如何有效的把员工往正确方向上引导，课堂上老师讲课分析时候用的视频也恰到好处，这也是让我有触动的地方，虽然我们*时讲课也会有用视频，但是一般都是产品类，讲课中会比较枯燥，而杨老师的课程中视频与课件结合的效果很好，这是值得我们去学*的。而一开始大家对于比较小心，不太敢去发言，杨萍老师则是用了一个小游戏贯穿整个课程，让大家从一开始的不敢发言，不想去表演的状态，变成积极的去参与到游戏中，大胆、积极的发言，去表演小节目，融入到课堂氛围中去。
在老师的课程中学*到了员工记忆是分瞬时记忆、短时记忆和长时记忆，刚培训的东西员工只是当时会有印象，就是瞬时记忆，在课堂上测试会让他们在一定时间内可以记住此内容，但是可能隔天就会忘记，这就进入了短时记忆状态，那么想让员工长期有效的去记住学*内容，则需要在培训完的前几天，每天去重复去让员工记忆，这样可以让员工进入长期记忆状态，从此次课程来说，可能管理类的课程是针对于班长，但是这样的教学方式却让我有启发，记得我曾经和合肥小电*间提问较多的员工沟通过，我问她：这个问题不是上午才培训过的么，是不是我讲课时候可能在这方面说的不够详细？没有记住呢？这个是比较简单的呢。她说的一句话让我至今记忆犹新，她说：培训的东西太多了，忘记了很正常啊。（一次实物操作培训课程后）事后我也找了很多想要员工加深记忆的方法，例如在讲解型号命名时会带入拼音的方式以及在让大家记忆生活电器高端机时候会总结一些自己判断的技巧分享给大家，后期再去统计大家在这一方面的问题时候发现，在培训完的两天内，大家基本都可以根据培训内容去判断用户机型，一星期左右大部分员工也可以记住，但是2个星期左右大家基本又会在群里重复的去问这样的问题，听过杨老师的课程之后发现，原来虽然教学的
方法对了，但也顶多是让员工进入短时记忆的状态，而让员工长期有效的去记忆这些内容是需要长期的去跟进。通过这堂课也让我理解到培训这份工作并非只是课堂上去讲解内容，让大家在课堂上理解知识只是培训师需要做的其中一步而已，更重要的是在培训过后需要不断的去让员工记忆培训内容，帮他们归纳培训内容以及重要的信息，跟进员工培训后的吸收效果，根据大家的吸收效果再去重点辅导吸收效果比较差的员工，如果人数比较多，也可以针对性的开发强化培训课程。
在这堂课上老师把员工性格也分成了很多类针对不同员工也例举出了不同的辅导方法。例如有的员工比较强势，那么其实也可以去主动示弱，肯定他的能力，然后委婉的告知他的错误，以正确的方法去辅导不同的性格的员工，会让员工更好的去接受你，认同你的说法，也会帮助员工更好的理解和吸收知识。而课程中老师有提到一个呼叫中心的例子：如何控制通话时长。而员工通话时间过长的原因分析下来有以下几种问题：沟通技巧、业务知识和服务流程。而业务知识绝大部分是由培训师去传授给大家，那么在控制通话时长这个问题中实际上培训组也是可以提供一定的帮助，如果员工是由于业务知识不熟练而导致通话时长较长，我们则可以通过这方面的数据了解员工在哪方面的产品知识较为欠缺，而针对性的去辅导员工提升业务知识，从而达到缩短通话时长的目的。
一、突如其来的Leader
由于公司计划做一个中层系列的课程，为了更好的选择这次的供应商，我自然少不了到处去试下“菜”了。在8月16、17两日，我参加了AMA在广州举办的题为《团队领导力》的一个课程。以前也多少听过一些团队、领导力之类的课程，感觉都是务虚的居多，而且一些培训机构的朋友听说我要去试听这个课，都说我去被人忽悠去了。我呢，也是怀着我不入地狱谁入地狱的决心去一趟，打算反正听起来感觉不好，那第二天就消失了。
由于参训的多是一些企业的中高层，大部分人姗姗来迟，结果本来9点开始的课程，延续到了9点半才开始，在这期间，讲师要求我们填了个《团队发展阶段测评》，边填边等。
讲师简单的介绍了一下他自己，然后就从自己在做野外拓展的经验开始引入团队管理的问题了。根据讲师的介绍，我们整个为期两天的培训，是以两个团队为红线来展开：一个是实实在在的团队，就是我们这些参训的学员；另一个就是一个虚拟的团队——20xx年崔永元弄的一个纪录片《我的长征》里面的团队。
而培训也就以我们组建现实团队开始了，我们这一组6个人，有一个迟到，实到5个，除了我以外，剩下4个都是移动的中层，所以他们都不想做组长，最后弄了个抽签，而也天随人愿，刚好抽到我这个圈外人。于是我这个经验最浅的人，便突如其来的变成了这个团队的Leader了。做了就做了，反正大姑娘上轿，总要有那么一回，就算是提前体验一下生活吧。
我们这个课程，从目录上看是三部分，其实严格意义上是4部分，不过由于按照金字塔结构和信息呈现的技巧，做成一个引子，三个主题，跟我*常备课的*惯也是一样的。当然，AMA这个课比我的课成熟多了，里面设计了很多跟主题相关的体验活动，这也是我要好好看齐的地方。不过这个课程虽然是典型的4部曲，但是明显的感受到一点，头尾比较轻，中间非常重，其实这个课程的头尾都是非常重要的，头是课程的导入的源头，而尾是我们整个课程如何落地，如何把学到的东西用出来。可惜的是头开得还好，中间呢也很充实，就是尾结得有点仓促，或许到了最后时刻，从学员到讲师都希望早点收工，导致了这么重要的一环，被一带而过。这是整个两天课程中非常重要的一个败笔。
讲师讲了一些团队定义、团队领导重点、团队发模式这些内容后，便组织了第一个团体活动——Belbin活动。这是一个由9个小活动组成的大活动。也是这个“头”开得好的关键所在。
我在讲师那里拿到了整套东西之后，便开始了这个队长任上的第一项工作——工作分配了。由于整个队伍的成员都是*湖了，加上也不了解大家在那些方面有特长，分配是很难的，于是我就让大家自己选任务了。从事后的情况来看，这样子有好，有不好，好的地方在于各展所长，不好的地方，剩下没有人选的任务，自然出现了“被选择”的局面了。
第一天上午也就是在这个历时一个小时的活动中结束了，胜负不足论，留下的是很多的反思。当一个团队领导人遇到一个新的团队，他应该做点什么呢？而这个反思刚好就可以让我们导入到这个课程的第一部分：如何从团队形成期过渡到风暴期？
二、个人岂有完美，团队可臻至善
在反思的上午的游戏之后，课程正式走进了依托团队发展两个维度4个阶段的6个助推器了。我个人感觉助推器这个词好像不是很符合*人的语言*惯，最起码，我不能直接反应过来，感觉是直接从英语翻译过来的。感觉改成6把钥匙、6把梯子、6根救命稻草之类好一点，呵呵。
伴随着上午游戏的反思，我们看了第一段《我的长征》的片段。这段视频是由三段视频剪切而成，分别表现了第一任队长林健在刚组建团队时的愉悦与磨合期团队的冲突。如果换了我来剪片的话，我应该不会这样剪。最起码我不会把这个视频剪到一起，可以分开，先看愉悦的，然后稍作讲解，再播出后面的，从而过渡到下一部分的内容。
在这一部分讲师根据AMA的模型，介绍了两个过渡的工具，分别是赏识特质和明确任务。
在赏识特质这个问题上，讲师介绍了传统的西游团队，进而给我们做了一个团队角色测试。关于这个团队特质或者性格源头在荣格的性格理论，后来延伸出了一个四型的人格模型，现在在大陆搞这个最起劲的就是之前在非诚勿扰里面的那个乐嘉，盗用了人家的知识，还说是自己原创，还弄个什么注册，现在到处以大师的面孔出现，个人感觉这个人跟那个神道李一是一丘之貉。当然，这也是目前*培训行业、心理行业、宗教养生行业非常悲哀的一点，好好的一个行业被这些害群之马搞得浑浊不堪，成为了少数人谋利的工具。
做了测试之后，我们看了一下结果，跟以往的也大同小异了。在这一块当时我问了一个问题，我说我明白自己的优点在那里，也明白我的缺点在那里，我到底是应该按照短板理论，把那块短板拉起来呢？还是继续发挥我的优点，找一个互补的人来弥补我的不足呢？问题提出之后，得到了很多朋友的反馈，最后总结下来的反馈就是，短板补到60分，实在不行的，就请个人过来弥补一下。这其实也就是那句话：个人岂有完美，团队可臻至善。
在团队方面，课程给我们的建议是各种角色尽量*均，如果出现明显的不*衡的情况，我们考虑以轮岗的方式发展团队成员的第二、三性格，如果团队中成员的二、三性格不能补充的话，就要考虑如何去招人了。
三、60分的共识
第二天的上午我们再看了一段《我的长征》冲突期的视频，从而引出了这个上午的一个主题——达成共识。在我以往的观念里面，共识就是一个说服的过程，而且由于我有心理学背景，我一直都觉得我的说服能力应该是不错的，加上也做过一段时间的心理咨询，同理心这个东西该有的还是有的。但是在这个上午的角色演练中，我发现其实我并不了解我的对手。最后给我留下了一个很深刻的概念，共识是60分的通过，表明了我们都支持一个观点，并不代表对方对你观念的任何认同程度。特别是在第二天下午的一个内部共识和外部共识的活动中，我特别深刻的感受到这一点，我们团队内部和兄弟部门过来谈话的人，最后确实认同了我的观点，但原因并非我一直强调的原因。这真的是见鬼般的求同存异了。
我第一次感受到，我处于一个管理者的岗位的时候，我的说服是那么的脆弱，呵呵。
四、菩提树下的反思
到了最后部分，团队的发展也到了高产期了，这个时候组织能做的只剩下培育坦诚和组织反思了。特别是反思，这个时候团队的领导者要开始静下心来，总结一下自身团队过去，思考一下团队的未来。而整个两天的课程，到了这里基本也就结束了。
而我呢，也静静的在这颗菩提树下反思自己的这两天作为一个团队领导者的表现，也在反思整个课程结构的合理性。
我的收获应该是分两个方面来说的，在课程内容本身，我在这几个助推器上来说，应该是有所感悟的，将来回头想想这两天的过程，或许也是很有意思的过程。
其次就是作为培训师的感悟，这个课程确实比较成熟了，他让我有了更上一层楼的感悟。我一直以为，无论是内容讲授，还是课程设计，我已经跟那些满大街跑的专业讲师相差不远了。但是我听了这个课程之后，我发现，我的路还很远，我还有很多东西需要学*。完美的课程应该是由一个团队来创作的，个人只是一个带个性的表达，如果让演员既演又编的话，这个演员最后花的时间很多，而效果也不会很好。而这个偏偏是目前我们这个培训行业的一个很大的问题，很多机构都是在卖讲师，而不是卖课程，因为他们觉得课程因讲师而存在。而这次我在选课程的时候，很多时候在强调我要的是标准化的课程，但感觉好多培训机构的人都不明白我标准化课程是什么意思，还是一个劲的给我推荐那些满大街跑的讲师，呵呵。
情商即EQ，是一个人认知、控制和调节自身情绪，以及识别他人情绪的能力。在日常生活中，我们经常把EQ与IQ混淆不清，理所应当地认为IQ高的人情商就高，实则不然。
1月4日~5日，由国内优秀实战派企业管理培训专家、*人力资源开发研究会特约讲师——陆华龙老师为我们由浅入深，从心理学、行为学等多个角度对“情商”进行了剖析，向我们揭示了情商的奥秘以及它的掌控方法。这堂别开生面的实战课程，既是一次新奇好玩的情景体验，又让我们通过刻意、不断地巩固学*，将知识与日常工作生活有效结合，促进了学*转化。
——寒假招生宣传心得体会
寒假招生宣传心得体会
从某件事情上得到收获以后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样有利于培养我们思考的*惯。但是心得体会有什么要求呢？下面是小编精心整理的寒假招生宣传心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
作为南工院外语系商务英语专业的一名普通学生，我非常荣幸有这次机会去我的母校宣传南工院。在这次宣传的短短几天内，有欢笑，有重聚，有挫折，有气馁，当然更多的是意外的收获。
我的高中是一所县级高中，在家乡那是很多人的自豪。这次我代表南工院去宣传的时候，遇到的第一个问题就是高一高二的同学已放假离校了，只有高三同学还在考试，这造成了一定困难。没办法，我就向我以前班主任简要介绍了一下，希望他能帮忙宣传。后来，我还向我以前认识学弟介绍了一下，并想通过他介绍给其他的同学。我向他们简单介绍了商务英语其他专业。当然我很详细的介绍了我们商务英语专业，主要介绍了商务英语的主要课程、就业方向、师资力量和实训条件，和学校对待单招生的态度，学校对单招生的重视。像一些冠冕堂皇的话我没有多说，因为我知道他们并不喜欢这些，所以我以我的亲身经历的大学生活向他们讲述着南工院的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解南工院。当然宣传期间，我也极力推荐我校的其他特色专业。
但是由于南工院虽然素有大专中的清华之称，是首批国家示范性高等职业院校(南京中惟一一所)，是首批国家示范性高等职业院校单招试点单位，但是毕竟不是本科，我的学弟学妹们虽然没有表现出来，但我知道他们兴趣怏怏，都说会考虑，没有固定下来。这是我遇到的第二个难题。其实我知道他们怎么可能都放弃考上本科的机会来上一个专科呢!所以这次的宣传还是虽然比较顺利，但是没什么确定的结果，应该还是蛮失败的一次宣传呢!
宣传是结束了，回过头想想还是自己能力比较有限，第一次做这种宣传还是很吃力的，结果也不是很好。但是虽然这样，我还是很有成就感的，这毕竟是我第一次做，不仅让我们重聚，还锻炼了我的交流能力，收获挺多呢!通过此次实践活动我深切体会到了行动的力量，衷心希望母校和南工院能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来!也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校。虽然我寒假期间招生宣传工作做的不好，但是希望南工院的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子!
我一直认为——了解一个事物最好的方法就是亲身去接触它，正如我们大学——南方医科大学（原第一军医大学）。刚上大学，一切那么新鲜，自己也还有好些的不适。临*学期末，学校有个回生源地学校招生宣传的活动，觉得可以借此机会更好地了解这所即将相伴四年的学校，与几个同乡组队报名参加。从学校领取相关宣传资料及表格后，我们讨论了好几次，以确定整体方案更好地做好这次宣传。
我们放假回家的时候，母校大埔县虎山中学的高三学子还在上课，住县城的两位同乡经校领导同意，多次在他们放学及课间发放一些宣传资料并具体的宣传日期。我们借用了学校的一个多媒体教室用来做宣传，开始前我们还在往20多个教室一个个地跑。或许是因为学校名气问题，让我有点失望，最终人数并不是很理想。当然我可以理解他们毕业班就业压力大，争分夺秒学*，我们学校不是211，不是985，但我真觉得不差这一点时间。以过来人的角度来说，要是那时候有人给我介绍学校介绍专业是多么好，而不至于在自己填报志愿的时候不知填什么学校什么专业，说实话我在填报的时候并没有多认真地去了解一个学校一个专业，填的专业都是我姐向别人打听的，有些后悔当初没在学*之余去花时间涉猎，但我不后悔所做的选择。
我们给学弟学妹们介绍了南方医科大学的一些基本情况，也鼓励他们现在要好好学*，考上理想中的学校，会有更大的舞台等着他们，最后也给他们留下了咨询方式。当然，他们更愿意关心的是与高考相关的话题，我们在放完宣传资料及介绍完后跟他们互动交流，非常开心，收益良多。后来我们之后拜访了昔日班主任，了解到他们都挺优秀的。我们也去找了校长，签名盖章等等。以前因为成绩在年级前列，校长有找过我们聊过几次天。这次也是，他很关心学生，也讲到了毕业班整体情况及以往向我们学校输送毕业生等。非常感谢校长给予我们这次宣传各方面的`支持。
总的说吧，这次活动收获很多，不仅看到了当年自己的影子，也看到了他们的进步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，爱我所选选我所爱。另一方面也更好地了解了现在就读南方医的历史人文，科研等，觉得离学校的距离又*了点。最后祝各位学子都能收获自己想要的。也谢谢学校给予这次机会让我们参与其中！
记得在高中时期，每每接*寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分?”“高出本一线多少?”“最好的专业是什么?”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学*方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
