大学生读书心得体会14篇
我们有一些启发后，心得体会是很好的记录方式，如此就可以提升我们写作能力了。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的大学生读书心得体会，希望对大家有所帮助。
假期有些长，但是我也是没有去浪费每天的时间，除了上网课，做好老师布置的任务，我也是在这个假期看了一些书，除了专业相关的书籍，也是还有一些其他的书籍，通过读书，我也是有了更多的收获，有了一些感悟和心得。
专业的书籍，让我明白，虽然我课堂听得很多，但是其实也是学到了专业一些相关的，并不是所有，而且还有很多深入的知识是需要我努力的去学，多去看书，多去钻研才能知道的，而且我也是感受到了通过这次的读书，我对于我自己这个专业也是有了更多的理解，不再像以前那样自以为怎么样，而是更加的清楚知道，还是有蛮多的方面，我是以前不清楚的，要去学，要去掌握的，并不像我以前所知道的那样，越是学*，越是发觉这专业的知识有很多的。并且我也是感受到了，通过读书，自己的'知识面更加的宽广，不再局限在一面，也是对于我以后的学*有很大的帮助。
除了这些，我也是会看一些杂书，了解专业以外的一些方面，通过阅读，让我对于这个世界，这个社会也是有了不同的感官，特别是这次疫情，只能呆在家里，而读书也是很好的一个学*方式，毕竟除了上课的时间，还有挺多的时间，也是不能去浪费掉的，我也是通过在家里读书的方式，来了解了更多关于这个世界，对于我来说，不但是充实了自己的精神生活，也是让我有了更多的知识储备，一些杂书看起来，现在没有什么用，但是也说不定以后某一个时段是会有用的，我也是会感受到的。
读书也是让我明白，其实每个人的时间都是一样的，有优秀的，也是有成绩糟糕的，大家的时间如果都是花在玩上面，那么也是学不到什么东西，而通过去读书，却是有不一样的收获，我也是明白，以前在大学的时间，还是浪费了挺多的时间，学校里面同学叫我玩，或者其他的事情，也是会浪费了一些，还是要多花一些时间在读书上面，而在家里，也是没有太多可以玩的事情，而游戏我也是不太怎么去玩，所以也是让我能静下心来好好的读一些书，让我有一些收获，而不是浪费掉了时间。我也是要在以后多读一些书，无论是专业方面的，或者其他的一些杂书，其实都是会对我有一些帮助的。
我们都知道《小王子》是一部童话。我认为：其实不管年纪多大，我们都需要童话，它将伴我们一生，让我们的心灵永远像孩子般的纯真。这一点，假如你读了《小王子》就能感觉到。
是的。《小王子》是一部童话，而更值得一提的是“它是一本给**看的儿童书籍”，“在他富有诗意的淡淡的哀愁中蕴含着一整套的哲学思想”。这本给**看的儿童童话包含着象征意义，这些象征看上去既明确又隐晦，因此就格外的美。起初我还不知道这部阅读率仅次于《圣经》的童话，它的魅力究竟在哪里。于是，我的手中有了这本书，并且现在第二次来读，又有了另外一番感觉。
书一开始，就讽刺了缺乏想象力的大人们，作者在很小的时候画过两幅作品。画的是蟒蛇消化大象，而“这些大人从来就不主动去了解任何事情;而对我们小孩来说，老是跟他们再三作解释……”“于是，我就不会再跟他说什么蟒蛇、原始森林或是星星了。我只会谈他们能够理解的事，譬如谈谈桥牌、高尔夫球、政治，还有领带等等。这样一来，这个人就会非常高兴，一位遇到了一个通情达理善解人意的人。”而孩子们跟大人说：“我看到一栋漂亮的房子，它是用玫瑰花砖砌起来的，窗口有天竺葵，屋顶上有白鸽。”他们一定没办法想象那间房子的样子，你得说：“我看到一栋价值两万美金的房子。”他们一定会说：“那栋房子铁定是美呆了。”圣艾修伯里也许就是在成年人里感到了孤独，于是就通过小王子的眼睛来发现成年人的无事空忙，为了占有财富，为了金钱权力学问等忘掉了自己生命的真正价值真正需要，失去了自己最可宝贵的.童真和无邪，失去了宝贵的想象力和美感。
小王子是一个忧郁的小人儿，他来自一个很小很小的星球，他总是喜欢问问题，并且一问到底。他很容易忧伤，多愁善感。一次和作者在撒哈拉沙漠中相遇，期间发生了很多感人的故事。这些故事，朴实无华，没有离奇的情节，但是里面包含着耐人寻味的哲理。
我发现我开始对简单、干净的故事有了种爱好，比如对几米手绘画的喜爱。在诗歌阅读上，我喜欢简短，也许是懒惰的缘故，也许也不尽是。曾很多次在看的书里面都有提到《小王子》。以为是很深刻，很有内涵的，也许是很晦涩的，然而，当我捧起着本书的时候，心却忽然放松了。也许看到简单、留白多少回除去很多压迫感，它会给人静谧如幽谷的感觉。《小王子》的故事简单，文字素淡。我很轻松地就读了两遍，没有丝毫的倦意。童话也许就是对*淡生活的一种恩赐，他让你轻松地阅读，同时在轻松间也给予你一些东西，比如生活的纯真与美好，比如简单与清澈。
故事中的小王子对生活抱着认真的态度，他勤勉地疏通火山口，拔着猴面包树的幼苗。然而小王子是孤独的，在他心情低落的时候，他会提着凳子追着太阳看日落。只有欣赏日落时那脉脉含情的余晖，才是他唯一的乐趣。他曾一天看了四十三次日落，因为他心里充满了无尽的孤独和忧伤。有幸的是一朵玫瑰进入了她的生活，玫瑰有着沉静的柔情，她在谎言被揭穿后会反复咳嗽，她是一朵美丽而且非常骄傲的花。她恋着忧伤的小王子，小王子也真诚地爱着玫瑰。然而一件小事最终却使他们分开，敏感的小王子因为玫瑰的一次恼怒而对爱生起怀疑，他离开了自己的星星，抛下了玫瑰，开始了自己孤单的旅行。
不知道怎样开启对《小王子》的理解，过多理性的分析不是我的期望，也不是我的专长。我只是简单的说着我的见解。
小王子在旅行中接触着新的人和物，比如追逐权威、专制的国王，比如为了躲避醉酒耻辱而喝酒的酒鬼，比如占有星星并自认为严肃的商人，比如拒绝旅行的地理学家和墨守成规的点灯人。其实他们都是我们人类自身的缩影。小王子厌恶着他们的生活，他一路上只是感觉到大人们怪怪的，不可理喻的，失常的……
很厚的一本书，看了好久，内容很多，又有点零碎，所以看完之后留在脑海里的内容有点乱，但是，对一个个性如此鲜明的人的敬佩之感一直都很深刻，他对自己是生命如此负责。
“乔布斯的个性体现在他创造的产品里。正如苹果的核心理念，从1984年最初的麦金塔到整整一代人以后的ipad，一直都是端到端的软硬件整合，乔布斯本人也是如此：他的个性、激情、完美主义、阴暗面、欲望、艺术气质、残酷以及控制欲，这一切都跟他的经营理念和最终的创新产品交织在一起。”
乔布斯桀骜不驯、喜怒无常、追求灵性、反叛、具有强大的现实扭曲立场……老公说他做人有点失败，因为会毫不情面地批评那些科技精英，很多人都怕他，但是他做事很成功，把苹果和皮克斯做得那么成功，让那些行业精英为他做事。可是在书中最后提到有人问他为什么有时候那么刻薄，他说是因为他对别人保持一种绝对的忠诚，把自己内心的情绪和想法完全地表现出来，我对这种回答有一定的理解。“礼貌圆滑、会小心不去伤害别人的领导者，在推动变革时一般都没那么有效。”
他的现实扭曲立场，如此强大的气场，虽然很多人很不解，但是事实证明，他的这种强大气场，让别人做到了这些人认为不可能做到的事情。我觉得这其实是一种不屈服精神的极致体现。
我说乔布斯其实是一个艺术家，它能将理念、艺术和科技融为一体，这在我们现在用的iphone和ipad中得到了体现，每个细节的设计，每个线条的美感，都是经过他们一点点努力才有的，如果不是乔布斯和苹果最求卓越的精神，如果不是他们对完美的执着，怎么会有如此卓越的产品出现？
书中最后部分描写了乔布斯对微软的一些认识，我很认同：“要抨击微软很容易。他们显然已经丧失了统治地位。他们已经变得基本上无关紧要。但是我欣赏他们所做的.，也了解那有多么困难。他们很擅长商业方面的事务。他们在产品方面从未有过应有的野心。比尔喜欢把自己说成是做产品的人，但他真的不是。他是个商人。赢得业务比做出伟大的产品更重要。他最后成了最富有的人，如果那时他的目标，他实现了。但那从来都不是我的目标，而且我怀疑，那最终是否是他的目标。因为他所创建的公司，我很欣赏他——它很出色——我也喜欢跟他合作。他很聪明，实际上也很有幽默感。但是微软的基因里从来都没有人问精神和艺术气质。即使当他们看到Mac以后，他们都模仿不好。他们完全没搞懂它是怎么回事儿。”他的认识很深刻，微软追求利润，他在创造产品，改变世界的产品。
书的前部分乔布斯给人的感觉有点冷血，可是在书的最后体现除了他不多的温柔和慈爱，那是对他的妻子和孩子们。虽然他桀骜不驯，但是他对婚姻有着绝对的忠诚，也许跟美国的文化也有一点的关系。在跟妻子20周年纪念日中他说一段话中有一句让我很感动“很多年过去了，有了孩子们，有美好的时候，有艰难的时候，但从来没有过糟糕的时候。”
书最后还提到当妻子告诉他奥巴马想见他时，他说他不想去，进一步极致体现了他的个性。
很少敬佩一个人，我敬佩他，一个改变世界的人。如果他还活着，他一定会把科技和艺术还有理念运用到极致。
“人在恐惧中做出的决定是多么荒唐可笑啊！凡是理智提供他们保护自己的种种办法，一旦恐惧占了上风，他就不知道如何使用这些办法了！”这句名言出自《鲁滨逊漂流记》，它使我感受到鲁滨逊不畏艰难、顽强乐观的精神品质。
《鲁滨逊漂流记》讲的是：鲁滨逊在一次航海中遭遇风暴，船被掀翻在一个荒岛上，同伴们都死了，只有他一人幸存了下来。他开始了长达了二十六年之久的孤岛生活，在这期间他用自己丰富的智慧和勤劳的双手创造出了一片自己的天地。
读完了《鲁滨逊漂流记》，我不禁感叹鲁滨逊那不畏艰险、勇敢生存的'品质。他让我深深的知道人生的道路上少不了困难和挫折，它们像一片片云雾，一波波风浪，等着我们去拨开，去跨越。
想到这儿，我不由得联想到自己。我如果流落到荒岛上，是否也能像鲁滨逊那样，勇敢镇定，坚强的生活下去？现实生活中的自己，只不过是个爱睡懒觉，不做家务的小女孩而已。
我又回想起鲁滨逊的经历，他的经历告诉我们：面对挫折与挑战，不要轻言放弃。摔倒了，爬起来；受了伤，不哭泣。只有扬起自信的风帆，积极乐观，勇于拼搏，坚持不懈，才能铸就辉煌人生！
《童年》、《我的大学》和《在人间》是苏联伟大作家马克西姆·高尔基的三部自传体小说，作者通过对自己童年、少年和青年时期生活和命运的描写，生动真实地再现了我们上一代人的成长。作者生活在19世纪末20世纪初的俄罗斯，沙俄下的黑暗与罪恶是他成长的独特的社会背景，也铸造了他独特的成长方式。
《我的大学》是高尔基的自传体小说三部曲之一，是一部有着深刻教育意义和巨大艺术魅力的作品，也是世界无产阶级的宝贵财富。
书中主人公所生活的时代正是沙皇统治的黑暗时期，人们相互抱怨，对骂，三天两头的打架，本书描述了主人公怀着上大学的愿望来到喀山，梦想破灭之后。不得不为生存而劳碌奔波，住大杂院，卖苦力，与小市民和大学生交朋友，从此喀山的贫民窟和码头成了他的社会大学。他无处栖身，与人共用一张床板，在码头，杂货店等四处做工。后来，因接触大学生和秘密团体的成员以及西伯利亚流放回来的革命者，思想也发生了变化。他阅读革命民主主义和马克思民主主义著作，甚至参加革命活动，在革命者的引导下，摆脱了自尽的精神危机。十年来他在思想、学识、社会经验等方面都有了很大的进步。
对未来，他有清晰的打算，对当下，他脚踏实地的勤奋学*;勤于思考，持之以恒。对过去，他无怨无悔，因为他曾全力以赴。面对艰难的生活，他在书中写到：“苦难的日子里我变得更加坚强，我并不奢望他人的施舍，也不渴求偶然的好运降临，生活环境越艰苦，越能磨练人的意志，增加人的.智慧，这本书让我知道：在任何时候都不要放弃，放弃就等于失去。”
“三部曲”叙写了阿廖沙的从悲惨的童年到走向光明的故事。阿廖沙，或者说高尔基的生*教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战，面对黑暗如何坚持不懈勇敢奋斗，如何去追求光明;我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新、明净，一片蔚蓝。
“欲知*直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。”无规矩不成方圆。
自古以来，规矩就是一种约束，一种准则，就是一种标准，一种尺度，更是一种责任，一种境界。
作为青年大学生，要先学会懂规矩，做到知晓规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩。将规章制度入脑入心，严格按原则办事，明白哪些事该做，哪些事不该做，做到不越“雷池”。
作为大学生，要用高度负责的态度对待每一件事情，以敬业奉献的'精神追求社会效益的化；要树立良好的形象。
树立“规矩意识”，严格按规矩办事，按纪律办事。争做讲规矩守纪律的好学生。
《水浒传》一**述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最终剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。读完全书，印在我脑海里挥之不去的仅有两个字：忠，义。
忠，即是对自我的祖国，对自我身边的亲人，朋友尽心竭力。宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自我的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被—逼上梁山之后，对高俅之子的凌—辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个忠字，可是，却很少有人能够做到一个义字。
一个义字，包括了太多的资料。《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个义为人民除暴安良，出生入死，也只为一个义字。由此可见，一个义字虽然仅有三笔，有时却要用一个人的生命去写。在现实生活中，给人让座几乎谁都能够做得到，但救人于危难之中却不是谁都能够做到的。因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。
义，能够解释为正义。一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。难道是他们不怕死吗他们为了正义，为了真理能够奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的'。一个没有正义感的人，是不会理解这些的。因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。
我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。但他却能够路见不*，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但义字却渗透着我们的生活。对朋友讲义气，是小义。对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自我的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。
一个人，能够不相信神，却不能够不相信神圣。当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛。所以，这也是我们民族大义的根本所在。让我们相信这一份神圣，用自我的双手去维护这一份神圣。
午后手捧一本书，静静地品读书中的“黄金屋”、书中的“颜如玉”，总会觉得时光流逝的很快很快，好不惬意。读书对不一样的人而言有不一样的见解，有人说：“读书是一种享受，我们能够在享受中得到体会。”有人说：“读书是一种体会，我们能够在享受中得到乐趣。”还有人说：“读书是一种乐趣，我们能够在享受中得到知识。”仁者见仁，智者见智，总之，读书，给了我许多欢乐。
读书是人类提高的阶梯，它能够引导我们奋力前进，更进一步。一本好书就像教师、家长，在我们出现纰漏或者错误时，她都会帮忙我们指出错误，并指引我们朝着正确的方向前进，是我们人生的指明灯，例如《世上最伟大的促销员》她教会我在工作途中脚踏实地、坚持不懈的、充满信心的做好工作，帮忙自我走向成功。多读好书，会使我们脱离庸俗，脱离无知，走到那里仿佛都有一种属于书的清香伴随着我们，书香弥漫。有文化底韵的人，都会给人一种清新的感觉，一种高贵的气质，仅有多读健康有益的书，努力地学*，才能为自我幸福的将来奠定良好的基础。读书更是人类的亲密朋友。我们能够从书籍中品出欢乐的味道，品出人生的乐趣，就像知心好友与你分享他的乐趣，有时也品出艰辛的味道，好似一位友人向你诉他的忧愁。书，让我们体会出人生的酸甜苦辣，生活中的柴米油盐之类的琐事。在读书的过程中，我们能培养文化修养；若果经常地去研究，去读，去思考，便能从中央到地方找到新的`知识点，正所谓“温故而知新”，还能够把知识点都牢牢地记住，就像刻在脑海里一样。读一本文学经典，诗情画意随即呈现眼前：北朝民歌《敕勒歌》“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”描绘了北方大草原的辽阔，牧草丰盛，牛羊成群的迷人风光；贺知章的《咏柳》“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”经过赞美柳树，进而赞美春天，讴歌春的无限创造力；孟浩然的《春晓》“夜来风雨声，花落知多少”则表现了大自然的盎然春意和勃勃生机；王维的《鹿柴》“返景入深林，复照青苔上”描绘了鹿柴附*的空山深林在傍晚时分的幽静景色……诗词们都能让人陶冶情操，益人心智。读一本史书，一幕幕动人心弦的场面历历在目：“秦王扫**”、陈胜，吴广起义、楚汉之争、汉武帝的大一统……它解开了紧锁历史的密码，打开尘封的史册，见证过往的兴盛和繁荣，发人深省。唐玄宗说过：读史使人知兴替。在科技迅速发展，社会飞速提高的今日，我们更应当多读书，读史书，从这些书中学*史实，明白事理，并跟着老夫子一齐吾日三省吾生。
读一本古典小说，艺术性和思想性结合的情景在脑海中泛起狂澜：罗贯中的《三国演义》描述了东汗末年和三国时期错综复杂的政治与军事斗争；施耐庵的《水浒传》歌颂了农民的斗争精神；吴成恩的《西游记》赞颂了人民蔑视封建统治、勇于反抗的精神；曹雪芹的《红楼梦》揭示了封建社会必然崩溃的历史趋势，耐人寻味。
读书，让我学到许多的道知识，为人处事、个人修为、历史政治、科学奇观等等。此刻，我已参加工作，工作之余，我会捧上毕淑敏、郭敬明、泰戈尔等这些文人墨客的书慢慢的欣赏。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我从书中找到了我的黄金屋——那就是欢乐。朋友，你找到了什么呢？
开卷有益，读书好处多“这是自古以来人们的共识。每一个人要想在知识的山峰上，登得越高，眼前展现的景色越壮阔，就要拥有渊博的知识。知识是人类通向进步、文明和发展的唯一途径。书是前人劳动与智慧的结晶。它是我们获取知识的源泉。我们要让自己变得聪明起来，必须多读书，读好书。
读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识，提高我们的认读水*和作文能力，乃至对于各科学*，都有极大的帮助。
我们的知识体系是通过课内外的自主学*而逐渐建立起来的。读书是搜集和汲取知识的一条重要途径。我们从课堂上掌握的知识不是很具体和容易理解的，需要再消化才会吸收。大量的阅读，可以将自己从课内学到的'知识，融汇到从课外书籍中所获取的知识中去，形成“立体”的，牢固的知识体系，直至形成能力。
读书不仅对我们的学*有着重要作用，对道德素质和思想意识也有重大影响。”一本好书，可以影响人的一生。“这句话是有道理的。我们都有自己心中的英雄或学*的榜样，如军人、科学家、老师、英雄人物等。这些令我们崇拜或学*和模仿的楷模，也可以通过阅读各类书籍所认识。我们在进行阅读时，会潜意识地将自己的思想和行为与书中所描述的人物形象进行比较，无形中就提高了自身的思想意识和道德素质。
苏联著名教育家苏霍姆林斯基说得好：“如果学生的智力生活仅局限于教科书，如果他做完了功课就觉得任务已经完成，那么他是不可能有自己特别爱好的。”每一个学生要在书籍的世界里，有自己的生活。把读书，应视为自己的乐趣。
进入大学后，我读书的重点就有所偏移了。在高中的时候，就是杂志、名著小说、漫画多一些，但是到了大学，专业是自己主要学*的重点，所以看得书就偏向于专业的书籍，对自己读书的变化也是有一些感慨的。
大学是一个丰富多彩的世界，在读书方面，不再是是五花八门的读书了，我日常看的书都是偏重于专业的书，因为大学把专业学好了，对自己毕业以后起到的帮助作用很大。尤其是我成为了大二学生之后，更是明白读关于专业书籍的重要性。大二的课多了很多，特别是专业类的课，如果在课下不去钻研书本，是不能跟上老师讲课的进度的，很容易就学不会专业的知识，所以课下有时间就会去图书馆里看与专业有关的书，一是充实大学生活，而是帮助自己学好专业。在读书的过程中，会去把书中的知识点记录下来，在回去宿舍之后，在把知识复*一遍，是对自己学*比较好的帮助作用。
大学的读书不再是看一遍就过的样子，而是在遇到不懂的地方，要自己去钻研，找到解决方法，并且自己还要锻炼独立的思维，形成自己的学*方法。读书也不在是一种娱乐方式，而是想要带着学*的目的'去读，不会只是看完之后就放在一边不管了。大二是学*最忙碌的时候了，读的最多的书就是学的专业书，每天都要去预*和温*两遍，就是希望通过这种方式去记住知识点，把专业学好。读书于我也成了一种任务，虽然有时候会觉得很枯燥，可是当自己钻研成功的时候，就是一种骄傲了。当然闲暇的时间也会去看些其他的书籍，也是去打发自己无聊的时光。
读书真的是很美好的事情，即使是读无聊的专业书籍，都会让自己在其中找到乐趣，所以现在的我对于专业的了解已经很深了，理论知识基础很牢。这就是我*时读的书多了，积累的多了，才会有的结果。大学让我读了不少的书，不管是专业相关的，还是其他的书，这些都对我产生了很深的影响，让我有更好的理解力，在读书的过程中，慢慢的变得享受起来了，从书中也收获了不少的知识。
未来两年里，我还会去读更多的书，让自己涉猎更多种类的书籍，这对自己专业的学*有用，对自己毕业进入社会也会有帮助。
每个人都有生身父母，大都体会过父母的慈爱和教诲。当我读着这本家书，感到的是一种另一番教诲，不是老师的教导，不是长者的叮嘱，而是父母对儿女的关切，是不同于我的父母的关爱，却不失被细心呵护的感觉，我似乎找到了另外一种父母之爱，这也是大多数子女所体会不到的。这也许是这十年对她爱慕不减的原因吧。是那一封封家书，就象一次次珍贵的谈心，拉*了我们的距离，我像一个乖孩子在感受着，聆听着，用心铭记着。
父亲傅雷是一个睿智，博学，正直的学者，年轻时甚至有些暴燥，极富个性。母亲朱梅馥是一个具有东方文化素养，又经西方文化洗礼，既端庄贤淑，又温厚善良的东方女性。
父亲傅雷对当今中外的文学、音乐、绘画、涉猎广泛，研究精深，个人的文化修养极高。而他培养的对象又是从小接受良好的家庭教育，终于成长为国际大师的儿子傅聪。他深刻懂得，艺术即使是像钢琴演奏也需要严格的技术因素，但绝不是手艺，而是全身心、全人格的体现。他教育儿子说：我始终认为弄学问也好，弄艺术也好，顶要紧的是人，要把一个人尽量发展，没成为艺术家之前，先要学做人，否则，那种某某家无论如何高明，也不会对人类有多大的贡献。一个纯粹投身艺术的人，他除了艺术和个人的人格，已别无所求。 而所谓人在傅雷心中又是具体而微的，这不只是一个愿望，一个口号。它大到对世界对人类对祖国的忠诚与献身精神，小到对自己事业的严谨，对父母的孝敬，对妻子的理解，对友人的宽容，甚至具体到了一个乐段的处理，一位友人的交往，以至于儿子的言谈举止也都一一告诫手要垂直，人要立直都使读者印象深刻，颇有感言。
母亲在那个险恶的年代，在个人安危毫无保障的日子里，她心系远方的儿子和孙子，她克制着内心的恐惧和痛苦，把坚强、安详、无微不至的关怀传送给漂泊异国他乡的亲人。一件为孙儿一针又一针织出来的毛衣，情重如山，她却为礼薄而不安，为了让儿子在异国感受到家庭的温馨，她一丝不苟地写下菜肴的制作程序，惟恐疏漏一个细节。她爱夫爱子，一生为这个家奉献，然而，她同样为了不能再忍受的人格尊严的践踏和侮辱，*二人一同将生命融合，迈向永恒，或许更多的是徇情，也算是个结束。然而这个结束却从没让人把他们夫妇俩分开过。
夫妇二人作为中国人的典范，一生苦心孤诣，呕心沥血培养两个儿子成材，大儿子傅聪成为的钢琴大师，小儿子傅敏成为英语特级教师。是他们教儿子先做人，后成家，在他们的人生的句号中，就用人字结束了，一切美好的的回忆不愿让自己屈辱，不愿再让生活中有如此多的自己不能忍受的不愉快。他们宁肯抛弃自己而获一个解脱，来完**的诠释。
他们的死在我心中有了震撼，我不再象年轻时那样为他们痛楚，只求半个世纪来他们真正的安息。
正是他们严格的家教陶冶出一个的艺术大师。正如好友楼适夷面对傅雷对儿子傅聪的家教的过严过细却不以为然。然而就是这样严格的家教，才造就了他不俗的一生，并给千千万万的父母留下了一面宝镜，照一照我们给了孩子一些什么吧?为了孩子我们自己怎样做事做人?
在书中我们不光看到了一个严格的戒子而又亲切关爱的父亲，同时也看到了父子的共同成长。他的音乐译著和儿子沟通交流，他把对祖国的发展的关切之情，以及对祖国的热爱同样流露给学生，傅雷以高度负责的精神和心力，在对社会祖国和人类世界尽自己的责任。儿子傅聪，在异国漂流生涯中，吸取了多么丰富的养料，但父亲使他在海外孤儿似的处境里，好像父母仍在他的身边，时时给他指导、鼓励和鞭策，使他有勇气和力量去战胜各种各样的.魔障和阻力，踏上自己正当成长的道路，通过这些书信，不仅儿子和亲人之间，建立了牢固的纽带，也通过这一条纽带，也使傅聪与远离的祖国牢牢地建立了心的结合。后来的事实证明不管国内家庭所受到的残酷遭遇，不管他自己所蒙受的恶名，他始终没有背弃他的祖国，不受祖国敌对者多方的威胁利诱，没有说过或做过有损祖国尊严的言行，这就是一个父亲对一个儿子的熏陶，这与父亲在数万里外，给儿子殷切的爱国主义教育是分不开的。时间，距离都不是问题，有心的父母，你那颗不眠的爱子之心，就是不可替代的教科书，人生的加油站。
这种关爱不是意识一个阶段，而是伴父爱而来。这位严肃的父亲，从来就没有推卸自己的责任，即使在上海**本包围成孤岛时，他就把孩子关在家中，而且很早发现在他幼小的身心中，有培养成为音乐工作者的素质，正如他对自己对人对工作对生活各方面都要求严肃认真，一丝不苟的精神一样，对待幼小的孩子一样，他亲自编制教材，给孩子制定日课，一一以作则，亲自督促，严格执行，他规定孩子怎样说话，怎样行动，做什么，吃什么，不能有所逾越。他做到了，也一同要求儿子做到了。真乃真父子。我为人间的这一遭父子情惊叹，对，是朋友，是同志。
除了感慨傅雷在创作上甚丰的翻译作品，骄人的成绩，还为他是这样一个集艺术与生命都美妙地融入自己生命中的一个*乎完美的人。他的生活有规律，人生就是优美的弧线，那留给我们的点点滴滴那样温暖每个少年、青年、父母的心。
对待儿子，他说：我高兴的是我有多了一个朋友，儿子变成朋友，世界上有什么事可以和这种幸福相长的。而且，他谦虚诚恳地说：我与儿子的相处中，学得了忍耐，学到了说话的技巧，学到了把感情升华。教会我们如何和孩子相处，以怎样的一种姿态交往。孩子经受痛苦时，他说：辛酸的眼泪是培养你心灵的酒浆，不经历尖锐的痛苦的人，不会有深厚博大的同情心。他不为孩子包办，而为孩子这种蜕变的过程而高兴，并且鼓励他艺术要有更诚挚的心，得失成败尽置之度外，只求竭尽所能，无愧于心。
为了指导儿子把全部精力放在研究学*上，多用理智，少用感情，用坚强的信心，克制一切的烦恼，他说艺术是目的，技巧是手段老是只注意手段的人，必然会忘了他的目的。
面对现在大学生邮给父母的待寄汇款单，没有其余的问候，而这位父亲告诫儿子写信就是*你整理思想，也是极好的训练。在如今是多么需要啊。
在日常生活中，他告诫儿子人总得常常*自己，不*就解决不了问题，最基本的就是要抓紧时间做事要科学化，要彻底在外面世界均勿难为情，被人家随便多留，才能不打乱事先定好的日程修改小*惯，就等于修改自己的意识与性情。我觉的就是我们生活中急需解决的问题。
而这样严于律己教子的人，他却说：身外之名，只是为社会上一般人所追求，惊叹;对个人本身的渺小与伟大却没有相干。孔子说的富贵于我如浮云，现代的名也属于精神上富贵之列，智者自甘淡泊，因此我们不因该受羁于贪念和*。对成名成家的儿子不忘人生指南。
而当成年后，儿子面对感情的选择，他竟也不失时机的帮助：要找一个双方缺点各自都能各自认识，各自承认，愿意逐渐改，同时能彼此容忍的伴侣(这一点很重要)，要找永久的伴侣，也得用理智考虑，勿被感情蒙蔽，服人的眼光---结婚就会变，变得你自己都不相信事先要想不到这一着，必遭后来的无穷痛苦。而当他们成家后，他有叮嘱切勿钱在手头，撒漫使花，越是轻视物质，越需要控制物质。
随处读来，有反复叮咛，有温馨提示，有如朋友交心，有的甚至连点重重的着重号，可怜天下父母心，这些如细流般温润人心的句句话语，难道只是一般父母意义上的唠叨，这是千年修来的服气。翻动着每一页字字沁人心脾，我的心总能被染的金灿灿的。
随书还附录了儿子傅聪，傅敏给父亲的信，看来这些信并非一去不复返，并有幸被我们读者读到这样一本好书，比起其余诫子书更增添几分**等。不幸的是这样幸福一家被时代过早的拆散，作为一名教育者，一位家长，我力推这本书，或许你从中可以领略的更多，不妨亲自拜读。
最*我一直都喜欢进入图书馆去阅览其中丰富的藏书，因为我现在虽然已经是大学生，但是依然需要继续学*，读书能够弥补自己的不足。
在读书中我有一个*惯，那就是把一些有用的道理记在笔记本上，认真的做好学*，还有喜欢读书，每次徜徉在书本中，可以见到能人智者的见解和思想，可以开拓视野的同时也了解更多的有趣知识，不至于一直迷茫无事，在大学有很多的空闲时间可以供我用来读书，呆在读书馆学*和阅读成为了我最大的爱好。读书应该如何去读，很多时候读书是为了趣味，但我更多的是查漏补缺，学*自己的专业课程后，还需要重视自己在课后的积累，毕竟有了开头，我们不能什么事情都要老师压着我们前进，提升自己的专业技能可以去读相关的专业知识来丰富自己的文学底子，如果还不行那也可以不断的完善自己的，从书中探索更多的学问。
读书不是一个惩罚，而是一种成长，是眼界的成长，也是知识的沉淀，一本好书里面蕴藏的到来是能够让我们受益终身的，更能够让我们在学*和生活中做的更好，当然读书不是只读书面潜在的文字意思更要重视书中内涵其中隐藏的到来从中发人深省。
读书还能够了解古今中外，从历史中阅读到许许多多的伟人他们的生*，从中了解到他们的成长和学*生涯，从而纠正自我，改变观念，走出不一样的，路，走上自己的精彩人生，当*静心认真的融入到书本当中，把自己代入到书本内，学*和掌握其中的技巧，可以提高文学素养，能够增加历史底蕴。
读书可以成为一种休闲放松的活动，当心情紧张或者高兴的时候都可以看出读书来放松自己，同时读书的好处很多，学*课堂上没有教导的知识，很多伟大的人都非常爱读书，就比如鲁迅等大文豪都是喜爱读书的，并且读书能够修身养性，能够从书本中学到很多值得借鉴的道理，每一本书都是一个宝库。然而想要打开就需要靠我们的双手去揭开，需要我们耐心稳重的去完成，不能够急躁，任何时候读书都需要保持一个*静的心，能够安静下来读书也是一个不错的方式，放松自己的同时，接触到更多的东西，让字更快的成长起来。
大学有很多人喜欢在课后做各种课外活动，我最喜欢的就是读书，一个是我本来就喜静。看到优美的文字阐述的道理从而感觉自己没有浪费时间，毕竟一个能够学*读书的人都是有思想的人。读书的方法和技巧需要通过自己去领悟。
可能是在家庭的环境的熏陶之下，我从小就能阅读到何种书籍，因为爸爸妈妈皆是老师，所以家里的学*氛围一直都很好，家里也有着一个书房，里面堆放着各种名著，我闲来没事也是阅读了不少，慢慢的我就养成了读书的*惯，现在我到了大学依旧是如此，就算我有再繁忙的学业，我也不会丢弃自己的这个*惯，每周绝对会去学校图书馆借一本书看，这早已成了稀松*常的事情了。
读书真的可以让一个人安静下来，不去想任何东西，当我心情烦躁的时候，读书能让我的心境*和下来，当我迷茫无助的时候，书中的知识也会给我指点方向，当我孤独无助的时候，书籍就是我最好的伙伴。一个饱览群书的人才可以真正的理解什么叫做“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这些东西是你话再多钱都买不到的，唯有自己去阅读去领会，十多年的读书生涯，让我这个人都变的不一样起来，有同学说我这人为人敞亮，一眼都能看的透彻，让他不由自主的想和我结识。也有同学说，我对于很多事情总会有自己独到的见解和思想，觉得我这个人很有趣，甚至我的老师也觉得我与众不同，不说脏话，为人谦卑，给他一种高尚的感觉。这都是读书影响我的'东西，读一本好书，就像是跟在很多高尚的人在聊天，那我怎么可能不受其影响。对于读书我也是有着自己的一些心得。
不读无益之书，现在随着时代的发展，很多盗版书就出来了，思想不正，三观不正，胡言乱语的书籍多的是，我从来都不会去读这类的书籍，因为我知道那无遗就是借着读书的名义堕落自己，读书这么多年，我见过很多同学被小说被迷了眼的，上课在看，下课在看，回到寝室的时候还在看，整个人完全的沉浸在别人的世界里面，无法自拔，最终荒废学业。
读书可以让人领略到很多的东西，就拿我们中国的四大名著来说，你能看到桃园三结义的兄弟情深、你能看到梁山一百零八好汉的英雄气概，你能看到神魔鬼怪世界的曲折离奇，你还能看到封建社会是一个大家庭的兴衰消亡。书一本你要能用心去读，这样才能尝试着去跟作者交谈，体会到作者写这本书的用意，这样你才能从中受益。
在安静的环境下读书是最好的，读书是可以让你忽略耳边的嘈杂，但是宁静而致远，在一个安静的环境下，你才能读懂书中更多的东西，那样你看一本书的效率也是最高的，并不是说你看完一本书知道了里面的情节、内容、人物你就算是读书了，你没有弄清楚这本书所要传递的思想，那么就仍需再次细细的阅读体会。
读书真的可以使一个的人的思想、眼界都宽阔起来。
袭人转过头来，对宝玉笑道：黛玉看了宝玉一眼，宝玉只笑了笑。那边宝钗一句话也不说，只意味深长的看着，贾却笑的合不上嘴。林妹妹娇滴滴的，一个温柔的笑容，足够宝玉充当护花使者。她多愁善感，弹着眉，眼里噙着泪，埋着逝去的桃花。而从小和女人厮混在一起的哥哥鲍，也在陪着她一起看落寞。 《红楼梦》有两个阵营，一个是宝钗，一个是黛玉。应该说，宝钗是一个深受传统思想文化禁锢的女孩，文章中并没有提到她喜不喜欢宝玉，但却说明贾府的权威袁春是站在宝钗这边的。没有人在乎宝钗的意见。和宝玉一样，她只是封建贵族的牺牲品。宝玉罪犯错挨了打，宝钗义正言辞，劝道“你是要改过了罢。”于是她被学者定位封建统治的'卫道士。林妹妹哭哭啼啼的红肿了眼，哭道“你是要改了么？”她被定为贾宝玉的红颜知己。贾宝玉最后怎么说？他说：不改！打死也不改！
我们对《红楼梦》进行细读品味，就会发现“愿天下有情的都成了眷属。”只是一个空泛而美好的愿望。说到底，惟其艰难，主人公的受难，更能凸显宝黛二人爱情的价值感。我们并不能偏激的说谁对谁错。但是，我们不得不承认，它比名利，比金钱，比青春都要重要一点点，不多，就一点点。
袭人可以说是里面最可怜的一个角色，袭人是宝玉的通房丫头，日后宝玉成婚了，她也是有一*之地的。林黛玉有时还会笑称袭人是嫂子，可见黛玉对这事也是有看法的。当我看到袭人开始在人前搬弄是非，想让黛玉搬出去的时候，我从她身上看到了凡人容易犯的毛病，自私，软弱，首鼠两端。可她应该得到谅解，因为不是不同情他人，就是不怜悯自己。
等我们看到了红楼的结局：黛玉的惨剧，宝玉的悲剧，宝钗的闹剧。就会发现能够受伤也是一种福气，即使是像黛玉那样失恋了，一夜之间老了十岁也不介意，假如能大哭一场就好了。有多少人能像她一样抱着自己的抱负与才华和对宝玉的爱和恨走呢？我的意思是：假如有一种人生归宿可以选择，那么，死于伤心，比活在心如枯槁不发芽的灰暗生活里，更合我意。林黛玉那种“碧云天，黄花地”的哀愁，并不是空泛无由的，好的感情总是最接*人类美的本质。女子对此的追求要更偏执些，注定也要受更多的苦。
宝黛二人的故事告诉了我们：感情是一种如此稀缺的资源，除了珍惜，我们别无它法。
可能是在家庭的环境的熏陶之下，我从小就能阅读到何种书籍，因为爸爸妈妈皆是老师，所以家里的学*氛围一直都很好，家里也有着一个书房，里面堆放着各种名著，我闲来没事也是阅读了不少，慢慢的我就养成了读书的*惯，现在我到了大学依旧是如此，就算我有再繁忙的学业，我也不会丢弃自己的这个*惯，每周绝对会去学校图书馆借一本书看，这早已成了稀松*常的事情了。
读书真的可以让一个人安静下来，不去想任何东西，当我心情烦躁的时候，读书能让我的心境*和下来，当我迷茫无助的时候，书中的知识也会给我指点方向，当我孤独无助的时候，书籍就是我最好的伙伴……一个饱览群书的人才可以真正的理解什么叫做“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这些东西是你话再多钱都买不到的，唯有自己去阅读去领会，十多年的读书生涯，让我这个人都变的不一样起来，有同学说我这人为人敞亮，一眼都能看的透彻，让他不由自主的想和我结识。也有同学说，我对于很多事情总会有自己独到的见解和思想，觉得我这个人很有趣，甚至我的老师也觉得我与众不同，不说脏话，为人谦卑，给他一种高尚的感觉。这都是读书影响我的东西，读一本好书，就像是跟在很多高尚的人在聊天，那我怎么可能不受其影响。对于读书我也是有着自己的一些心得。
不读无益之书，现在随着时代的发展，很多盗版书就出来了，思想不正，三观不正，胡言乱语的书籍多的是，我从来都不会去读这类的书籍，因为我知道那无遗就是借着读书的名义堕落自己，读书这么多年，我见过很多同学被小说被迷了眼的，上课在看，下课在看，回到寝室的时候还在看，整个人完全的沉浸在别人的世界里面，无法自拔，最终荒废学业。
读书可以让人领略到很多的东西，就拿我们中国的四大名著来说，你能看到桃园三结义的兄弟情深、你能看到梁山一百零八好汉的英雄气概，你能看到神魔鬼怪世界的曲折离奇，你还能看到封建社会是一个大家庭的兴衰消亡……书一本你要能用心去读，这样才能尝试着去跟作者交谈，体会到作者写这本书的用意，这样你才能从中受益。
在安静的环境下读书是最好的.，读书是可以让你忽略耳边的嘈杂，但是宁静而致远，在一个安静的环境下，你才能读懂书中更多的东西，那样你看一本书的效率也是最高的，并不是说你看完一本书知道了里面的情节、内容、人物你就算是读书了，你没有弄清楚这本书所要传递的思想，那么就仍需再次细细的阅读体会。
读书真的可以使一个的人的思想、眼界都宽阔起来。
——大学生实践心得体会菁选
大学生实践心得体会(15篇)
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的大学生实践心得体会，欢迎阅读与收藏。
在这一次的假期中我进行了一次社会实践，这一次时间给我的感受是很深刻的，我觉得只有经历过了社会实践才能够真正的成长，才能够让自己学到一些东西，跟社会进行接触。大学生虽然半只脚已经进入社会了，但本质上还是学生，还没有社会生活的经历，不知道在社会上生存是什么样的。我觉得若是大学生没有社会实践的经历的话，是不可能有成长的。社会实践是一次很好的走出学校、接触社会的机会，能够锻炼自己各方面的能力，对我们来说是一次很好的经历。
在这一次的社会实践中我是学到了很多的东西的，不仅仅只是增加了一些工作的经验和社会的经验，也是开阔了自己的眼界的，增长了见识，也学会一些为人处世的道理。在实践刚开始的时候确实是非常的困难的，自己确实不知道我应该要做一些什么，也不知道自己想做的`是什么，找了很久也没有找到自己能够做的工作。这个时候才发现自己在学校是没有学到什么的，还是不够优秀的，也让我明白自己之后是要更加努力的让自己能够学到更多的知识的。
在刚开始工作的时候也是很困难的，在学校安逸太久了，稍微累一点都受不了，遇到一些困难也只想着放弃。但我知道自己这样是不行的，所以我也一直都在努力的改变自己，在遇到了困难之后我会努力的去解决，自己解决不了的就寻求其它人的帮助，我知道只有这样自己才是能够有进步的。若是遇到困难就放弃的话就算我花了很多的时间也是什么都学不到的。我也发现我之前想象中的社会太过于美好了，但这个社会是并不美好的，与其幻想着从天而降的好运，还不如靠自己的双手去打拼。
我现在知道自己还是有很多的不足的，所以之后是需要努力的让自己变得更加的优秀的，我想我是应该利用大学剩下的时间去学*一些新的技能，一些可以用在工作中的技能，这样自己之后就能够更加轻松的完成工作了。在工作中应该要调节好自己的心态，不管遇到什么样的困难都不能够放弃，你可以选择休息一下，但绝对不能放弃。放弃是最无能的表现，是给不了自己任何帮助的。以后有时间我还是会进行社会实践的，多学一点东西对自己是有很大的好处的。
时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中会计实践是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学*，会计实践是由理论到实际操作的重要转变。会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实践课尤为重要。
从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才正真的了解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。会计实践的上课方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进行，有出纳岗位，有综合会计岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，会计稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，会计报表的编制，以及帮助组员进行工作。
上会计实践课，要有“上学如上班，上课如上岗”的意识。“精于计算，善于管理，勤于理财”是我们的岗训。“我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功”是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为会计，丢三落四可不行！上可过程中一定要集中经历，紧跟老师的`思路，稍不留神，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进行。
登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的记账凭证，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。在账页上的文字数字一定要准确清晰，如果写错要用划线更正，再加盖人命章。再后来，编制会计报表时，一定要把公式弄清楚。最后将凭证装订，整理账簿，工作就算基本完成了。而像上面说的这些操作流程一样，我们这个学期就做了三遍。第一遍是老师带着做，第二遍是主管带着，第三遍就要考自己了。一套题有38项业务，工作量可想而知。
“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实践课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。希望在接下来为期不多的在校学*中，多上会计实践，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。
今年暑假，我参加了校园安排的暑期社会实践活动。当然，五天的活动让我觉得很累很辛苦，但是我锻炼了自己，学到了很多在讲堂里学不到的东西。经过五天的实践，我对社会基层建设有了一些感悟。
第一次全方位*距离接触自己的专业知识。经过假期的社会实践作业，我的思想和意志有了质的飞跃。社会是一个讲堂。对于我们这些没有经验的大学生来说，只需要去接触它，自动去理解它，就可以更好的*惯它。未来的社会将充满激烈的竞争，这种经历将使我们大学生面临严峻的挑战。为此，我们应该在努力学*后参加社会实践。
多向社会学*，在学*中找出自己的不足，完善自己，进步自己。只有这样，我们才能在未来的社会中立于不败之地。社会在发展，时代在进步，我们的国家也在不断变化。作为一所现代大学，我们在不断发扬参与社会实践的能量。了解科技，了解创业，是现在大学生比较热门的社会实践项目。正是因为这样的环境，我才下定决心在暑假参加社会实践。我想看看我能不能依靠自己的双手和大脑，在卑鄙的环境中保持自己的保存。同时，我也想通过亲身了解社会实践来更多地了解社会，在实践中增长自己的智力，锻炼自己的才能，培养自己的耐心，更重要的是检验自己所学的东西能否为社会所用。
一个人的才华是否能被社会所承认。想通过社会实践找出自己的不足和距离。社会实践活动为生活在城市的大学生提供了广泛接触基层、了解基层的机会。热心基层，与基层领导谈心交流，新的思维火花就出来了。学到了很多书本上学不到的`东西，吸取了丰富的养分，明白了“从群众中来”和“从群众中去”的真正含义，并且驾轻就熟。只有到实践中去，到基层去，把小我的命运和社会、国家的命运联系起来，才是年轻人成长成才的正确途径。知艰难命，修行久。在开启了丰富多彩的社会实践活动后，我逐渐了解了社会，开阔了眼界，增长了才干，也在社会实践活动中认清了自己的定位，发现了自己的不足。
能够客观的评论自身的价值。这让我无形中对自己有了一个正确的定位，坚定了我努力学*的决心和意志。我大三了，即将步入社会，要提前走入社会，熟悉社会，*惯社会。
随着互联网的迅速发展，互联网时代正在改变着这个世界，伴随而生的新媒体产业正在刷新着媒体行业一个又一个记录，许多企业对未来的新媒体营销寄予厚望。那么，作为一个新媒体营销人员，应该掌握哪些必备知识呢？
一、关键词策略
要做好新媒体营销，关键词是很很重要的一步，只有选择合适的关键词，客户才能够准确的找到你，关键词策略主要包括品牌词、通用词、产品词、人群词、规格词、竞品词和地域词，也可以通过百度指数和5118等网站来寻找关键词。
二、营销*台
一个好的营销方案一定要选择合适的*台，营销*台主要包括搜索、门户、导航、垂直、社交*台。
三、排名策略
各种营销策划案都是有排名的，只有排在靠的营销文案才能获得优势，这就要求我们关注内部和外部两方面的影响因素。内部主要看的是你写的文章的质量，我们不能只关注于文章的数量而忽略了质量的要求；外部因素主要是指*台的.选择，同一篇文章选择不同的*台，产生的效果是不一样的，所以一定要选择最合适的*台。
四、营销模式
营销模式主要分为收费的和免费的，收费的如SEM，免费的如SEO。这里还要注意数据库的建设，这就是资源。
五、编辑工作常用工具
为您推荐几款在编辑工作时常用的工具：百度指数、百度推广助手、伪原创查询工具、关键词密度查询、在线字符统计工具
六、关注热点
今日头条、微博、搜狗的公众号
七、常用站长工具
5118、站长工具、百度站长、爱站、斗牛工具
八、造势营销
借助*期人们关注的热点问题来做文章将自己的产品推销出去，如宝马汽车的营销；还可以借助一些小故事引起用户的共鸣来推销产品，如可口可乐上的一句话标语。
九、如何做好SEO
SEO一句话概括为如何通过技术的手法把排名做到前面。其主要包括内容和链接两个方面的工作，其中内容主要包括标题、描述和关键词，链接主要指网址。
只有掌握了这些基础知识，才能建立起新媒体营销的高楼大厦，才能在这条路上走得更远。
都说社会不易、打工辛苦。但这对于深在学校的我们而言，真的是如童话般的遥远。但此次，为了能真正体会到社会和工作，也为了能给越来越临*毕业我一个心理准备。我趁着这次假期的实践，通过自己的实践行动来真真正正的体会了一把社会的工作。
此次的社会实践虽然只是到家附*的餐厅负责最简单的服务员工作。但对于社会和工作的体验，依然让我得到了丰富的收获！以下是我对这次社会实践的心得体会：
一、工作的心得
因为假期岗位缺人且顾客又较多，我很轻松就通过了老板的面试。但此刻的我还没有意识到，工作的辛苦还没有真正浮现出来！在后来的工作中，我既要端盘子，又要洗刷打扫。因为没有太多的经验，所以做的大部分都是靠体力的活。这样的情况让我在第一天累的腰酸背痛的时候就打起了退堂鼓。心里想着：“还是算了吧，毕竟今后端盘子这种体力活也不是我的方向。”但越想，又觉得越心虚。如果连这么简单的事情都不能克服，今后怎么能去做其他困难的事情？为此，我打消了放弃的念头，矜矜业业的在自己的岗位上认真的完成自己的任务，将负责的打扫和洗刷都完成的一丝不苟！
二、思想收获
此次，经历了这样的体力活动，但让我收获最大的确是思想上的改变！作为一名“娇生惯养”的学生，这样的'体力活确实是我不曾体会过的，但也正是因为如此，我才深刻的感受到，及时是端盘子，也有端盘子的技巧和方法！要端的稳，又要走的准！要做到让老板满意，又要让顾客满意。一段时间下来，我个人也变得圆滑了许多。
此外，这次的经历也让我感受到了父母在工作和养育我们时的辛苦。独自的工作尚且不易，父母又还要为这个家庭努力，为这个还只能支出且不能收入的我付出。这真的很不容易，很辛苦。
如今，这次的社会实践，让我真正的得到了成长，也认识到了社会中许多现实的问题。为此，我会在今后的学*与生活中，更加努力的提升并改进自己，为今后真正走上社会做足准备！在未来我真正走向社会工作之后，我定不会像这次一样轻易说出放弃，我一定会成长的更加优秀！
时光荏苒，半年如一个瞬间，进入大学的新鲜感已经褪去，只有想家的感觉越来越强烈，尤其是对于我这样一个从未离开过家，一周三次忍不住给家里打电话的女孩。现在终于放寒假了，你怎么能让我彻夜不眠？
坐在回家的火车上，嘈杂的人群挤满了过道。我很高兴我坐在窗户旁边。看着窗外闪过的山野的树木和村庄，我不禁想了很多。
想想我在父母身边的时候从来没有什么感觉。现在离家半年，经常会想起父母的笑容，第一次想家。
我怀念父亲，想起他那凸出的眉眼，在他深邃的眼眸里经历了多少风霜；想起他被岁月压弯的脊背，那佝偻的.身影让我一次次心酸；想起他的白鬓，总有一种说不出的惊讶茫然。我想念我的母亲，想起她每天的喋喋不休，但过去的烦恼成了今天的渴望；想起她深情的微笑，现在却让我落泪；想起她布满皱纹的眼睛，总有一种说不出的恐慌。我在担心什么？我很恐慌。什么？离开他们之后，我才知道，我只是怕他们的青春比我的成长死得快。
我也想到了自己，因为我是父母的独生子。我从小在他们的溺爱中长大。虽然在很多同龄人中我是个懂事的孩子，但我只听父母的吩咐，从不主动为父母分担任何事情。我一直*惯用学*任务作为搪塞的借口。现在想到这些我就忍不住觉得丢人。
怎样才能让他们开心？怎样才能让他们感到欣慰？怎样才能让他们觉得女儿长大了？想到《常回家》的歌词，想到寒假的社会实践要求，也许是帮他们捶背、做家务，这些看似琐碎的事情，让他们体会到女儿的孝心。
当我终于回到家，见到父母的时候，眼泪再也憋不住了，成了一颗碎珠。只有我爸妈比我清楚，因为连我爸的声音都哽咽了。晚上我们三个聊到半夜，期间我说了我的“寒假计划”。我妈还是舍不得娇惯的女儿，把我当小孩子。一开始我并不同意寒假期间所有的家务都由我来做(做饭除外，不然全家都要挨饿)。后来爸爸说:“让她安安静静的锻炼，以后找婆家。婆婆骂她，什么都不会。”爸爸妈妈都笑了。听到这里，我说:“讨厌，爸爸——”但心里很高兴。毕竟这是我第一次觉得自己在父母心里长大了。我的假期练*刚刚开始。
一个假期洗菜、洗碗、擦桌子、擦地板并不是什么繁重的工作，但是每天坚持下来就很难得了。想想爸爸妈妈，他们为了宝贝女儿辛苦了大半辈子，但是我突然醒悟过来帮他们做这个家务，因为我想写一份社会实践报告。内心的羞愧真的让我不愿意再写了。
不知不觉得的两个月暑假生活就这样结束了，回首我暑假的生活体验，只感觉一个字累，让我这个一心想着早点出去工作的孩子，不敢再多想那个念头，只是想着以后，我要努力学*，努力读好书，以后出来社会才会有自己的立足之地。
以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么样的，这次的社会实践让我真正体会到了工作的辛苦，挣钱的不容易，不过通过这次的工作经历让我能更好的调整好自己的心态，以便更加认真努力的学*今后的课程。
在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事以及为人处事等方面都有不少值得我们学*的地方。
开始的工作中，自己一点都不*惯，因为工作的时候，是不能和周围的人闲聊的，一点声音也不能发出，比在学校上课还难受；可能因为我年纪小，而且也没有过工作经验，负责我们这条拉线的线长安排给我的工作属于还是比较简单的，这个是一个在国内还是算得上名的一个电子厂，我进的这个分厂主要生产的.是dvd等家用电器，我的工作是测试dvd机芯，工作虽然是简单，主要靠耳朵去听声音的，一个机芯要反复听三次确定没有杂音才能通过，如果遇到一些比较难听懂的杂音，要反复听多一两次，不确定才另外拿起来，有时因为这样，前面做机子快了，到我这后面就会堆积，被发现堆积还要被线长训话；还有是工作期间要上厕所，还要申请才能去，而且时间是有规定，不能超过五分钟，自己的座位也是有规定的，凳子的脚是不能超过过道的线，一有发现就会被大声点名，自己位置上的东西不能乱放，不能超过别人的位置；一到下班时间，要马上放下自己手中的工作走人，不能停留在位置上，而且还会查身，以防我们员工拿工厂里的东西，再有是工作时还会规定穿另外一个套衣服和鞋子，下班时再换过来，很繁琐，像是机器人一样，每天上班时还得开例会，回顾昨天的工作，再说今天工作的目标，工作不好的还经常挨骂，真是好苦，有时候还会被莫名的冤枉但又无力辩解，只能吃哑巴亏。
我好佩服自己两个月坚持下来了，从来没有过这样简直就是机器人一样的生活，上班，下班吃饭，又上班，重复重复，一天二十四小时，睡觉可能就是不到七个小时，同宿舍的都没有多大的交流，有可能你刚认识了这个舍友，过不到几天，她就走了，让我感觉很无情，不过让我了解到了工作的辛苦和赚钱的艰辛。这次实*给我带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台；锻炼我的动手能力，也只有在在这一次我们在第一线上的实*，真的学会了很多的东西，也让我知道在底层工作的劳动者的种。种酸甜苦辣，这对我们后来的学*有很大的启示，要努力学*，读更多的书对自己的未来才会有好处，不然你这一辈子就只能处在最低层，一旦你*惯了最低层的生活，你就会慢慢地没有追求，一辈子都只能处在最低层，而我知道，我不是这样的一个人，我的人生不会是这样，我的人生一定是充满各种挑战的。
这次实*还让我知道了，挣钱的不容易，每一分钱的来之不易，我们挥霍的每一分钱都是父母辛辛苦苦挣来的，用血汗换来的，只有自己去经历了挣钱的辛苦，才会懂得自己的父母的辛苦，更懂得以后要如何利用好金钱，我学会了勤俭节约的好*惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那点血汗钱时，在我自己也是辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗挣回来的工资时，才真正的体会到“钱”是来之不易，以后在自己买东西时，会懂得三思而后行，可以说这次实*给我上了一堂无形的思想道德课，让我受益匪浅，教育深刻。
与暑期实践一周以来，在区委宣传部及创城办的领导和同事的指导帮助下，我较为成功地完成了自己应承担的工作任务，同时增强了自身的思想政治修养，提高了业务水*和工作能力。通过本次实践我认识到，在工作中首先需要熟练掌握业务知识，以积极的工作态度、高度的责任感投入到工作中，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。其次应勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的'作风，努力提高工作效率和工作质量，能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系。
正所谓“凡为过往，皆为序章”。实践经历的积累，是以后远飞的蓄力。在以后的时间里，通过努力，我将进一步加强公文写作方面的锻炼，注重锻炼自己的应变能力、协调组织能力和创造能力，不断在工作中学*、进取、完善自己。
为了响应党的号召，我们小分队以“扬爱国心，凝民族魂”为主题，在蓝天碧海的舟山开展了为期三天的社会实践活动，学*舟山红色历史，感悟中华民族精神。
1月28日，小雨纷纷。小分队在熟悉路径后来到了舟山鸦片战争纪念馆。雨中的纪念馆宁静庄严，仿佛在回望着往日的硝烟与壮烈。队员们冒雨前行，踏着纪念馆的台阶逐级而上。怀着崇敬而略微沉重的心情，参观了馆内陈列的史物、图片、烈士遗像，学*了重大的战役和烈士的英勇事迹。在馆内队员们感受到了烈士们强烈的爱国主义精神和为革命奋不顾身的民族情怀。在参观了鸦片战争纪念馆后，小分队一行采访了馆长。馆长用*实有力的语言为队员们讲解了那段布满硝烟的历史，使队员们再次深深地被烈士们爱国精神所震撼。
29日，小分队一行再次来到鸦片战争遗址公园。公园内满是高大的树木，郁郁葱葱，使得整个公园静谧安详。拨开历史的浓烟，战争的号角似乎仍在耳边响起，那充斥于鼻尖的硝烟的.气息，久久未曾散去。经过园中老人的介绍，队员们来到了位于山腰处的百将题词。笔力雄劲,行云流水 ,圆润流畅，一起一回里无不诉说着隐匿在历史喧嚣后的故事。这份爱国情感即使已经历*百年的沧桑依然浓烈地涌动，谁也无法忽视，谁也不能不为之震撼!
30日，也是三日之行的最后一日。小分队来到了烈士陵园。陵园位于半山腰，经过一路的冒雨跋涉，队员们终于来到了林茂成烈士纪念碑前。小雨淅沥，纪念碑静静地矗立在山中，带着烈士无法散去的牵挂，久久地凝视着远方。一行人在雨中拜祭烈士，怀着一份虔诚，打扫了烈士纪念碑，学*并感受着烈士的英勇事迹。
最终，三日的寒假社会实践在队员们的齐心努力中圆满完成。战争的岁月虽已悄然远去，那些血泪却早已铭刻在华夏的历史里。翻开历史的卷轴，那些不堪回首的屈辱将永远使得每一个国人为之警醒。“忘记仇恨，铭记历史”。一个国家不可以永远只被盲目的仇恨所遮蔽，但是历史不可忘记。“勿忘国耻，振兴中华”实乃国训!三日，不长，却值得每一个队员永记。永记那份忠义，永记那份壮烈，永记那不屈的中华傲骨!
在这次“青春兴晋”和“返家乡”暑期实践活动中，我来到河北省大名县人民***参与实*工作，有很大收获。
首先是两次重要的学*活动，即“公开听证工作学*会”和“捕诉和合一视角下的立案监督学*会”。通过参与这两次学*会议，我在司法实践方面的知识得到了补充和丰富，对司法工作的严谨性和公正性有了进一步的认识，为以后参与法律相关工作奠定了坚实基础。
其次是有关卫河的抗洪工作。自七月底以来，我国河南省遭遇了百年一见的强降雨，河南省北部洪水泛滥，卫河水位急剧上涨。大名县作为卫河的`下游地区，受到了卫河水位上涨的严重威胁。我跟随大名县人民***的工作人员投入到了形势严峻的抗洪工作中，我们到实地检测水位情况，及时提醒当地居民做好准备，并提前准备了一些抗洪物资，为长期的斗争做好了准备。最终，得益于河南省广大人民的积极治理和我县的提前防范，洪水没有对大名县造成重大损失，我们成功保卫了大名人民的生命财产安全。
其实刚来到xx小学，感觉这所学校条件不算太差，心想着还以为是瓦屋那种，谁知道比我们以前读的学校还高级，有投影仪，有书架，有专门放扫帚的地方，甚至健身房，反正条件还算不错的，我们是住在课室里面的，睡在课桌上，其实还好，就是桌子拼在一起高低不*，而且还发出声响，我们吃的地方在厨房，厨房很高级，什么都有，空调什么的，反正和我心目中的大锅，烧柴的情景差的.好远。
好了说完生活中的来说下助教，我感觉大家还是不错的，有沟通有合作，能听带队指挥，大家都很好沟通，我自己也有在做好自己应该做的东西，我想总结一下我的课发生的问题：第一，我把小组分成了6个组，两三个人用一袋豆子，里面混着红豆绿豆黑豆黄豆，所以导致小朋友们在画画的时候找豆子比较慢，我们志愿者也手忙脚乱帮忙找豆子，感觉自己把豆子混在一起的行为真是做了无用功，第二，我发现课堂中所用的时间比较长，耽误了下节课的一点时间，可能因为一些小朋友对自己画的东西要求比较高，导致画了好久才开始粘豆豆，第三，所使用的白乳胶很难挤出来，而且质量不太好，导致很难粘上豆子。以上是我的课程的一些问题，以前觉得自己一定能管得住小朋友，能够完美的上好一节课，谁知道上了才知道问题很多，要改的地方还是很多的。
其实这七天还是蛮开心的，因为我又找到了一种大家朝着一个目标一起前进的感觉，我喜欢这种感觉，而且和大家相处还是挺和谐的，很高兴认识大家，这段回忆将是我人生中美好的片段，永记心中。
一年一度的寒假，这本应该是最轻松，最欢乐的的美好假期。但在今年，我却选择了完全不同的道路！
作为一名大学生，在经历了x年的校园学*后，我认识到了自身在大学阶段最大的不足——实践！尽管说，“大学是一个小社会”，但毕竟只有实践才能真正的掌握知识，才能理解在社会上的苦与累。
为此，在这次的寒假期间，我利用的年前几周的时间，进行了短暂的社会实践工作。虽然时间不长，但却也深刻的在社会与工作中深刻体会到自身所追求的实践。在此我对自身这次的社会实践心得记录如下：
这是我第一次的社会实践，为了保证时间和社会体会的方便且充足，我选择了在学校附*的xx餐馆打工！虽然，乍一看是非常简单的任务，起初我也是这样想的。但当我真正的走进了工作的岗位之后，才知道在这个不大的餐馆中却也汇聚了社会的人间百态。
这几周的工作中，我主要负责的打扫、布置、清洗以及一些食材的处理。对于这种缺人的时候，老板充分的将我们的能力调动起来，充分的发挥了每个人的工作价值。
这段工作中，我感到十分的辛苦。不仅仅是身体上，心灵和思想上也一度陷入“撤退”的边缘。在工作中，我们每天都要努力且严谨的完成工作的任务。而且作为餐饮业，所以老板对卫生的要求就更加的严格！短短的几周里，我不仅累的腰酸背痛，还经常因为一些小事被老板批评。那时候我真的很委屈，甚至想过第二天就辞职我回家，享受自己美好的假期生活。但每每想到自己在最初的豪言壮志，想到自己在的目标……我又不禁停下了向后的脚步。都已经走到了这里，这时候再推出，之前的努力都前功尽弃了吗？为此，我又再次回到了自己的岗位上，坚持着在这辛苦的道路上努力前进！这次的经历，让我充分认识到了作为一名工作者的辛苦，并感受到了责任的重要！
当然，除了工作的辛苦，我也不是没有其他的`收获。在工作的空闲中，我经常会与一名的前辈交流。虽说是前辈，但他的年龄也并不比我大上多少。但在工作经验上来说，却比我强上太多了！
此外，通过实践，我还大大的锻炼了自身的胆量，提高了自己的沟通能力和思想态度。如今，我已经能在这份工作中保持着积极热情的态度努力的完成自己的工作任务，这不仅仅是经验的提升，更是我个人思想的改变！
相信，在经历了这次的社会实践之后，我会在今后的学*和生活中发掘出更多的潜能，创造出更加美好的未来！
不知不觉，转眼期盼许久的为期一个月的社会实践就过去了。第一次参加社会实践，我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
*半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的.人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
俗话说：＂在家千日好，出门半＂招＂难！＂意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得考试吧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！
通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
一切认识都于实践。实践是认识的说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学*间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
半个月的实践生活，说长不长，说短不短，虽未承担过什么重要的工作，但却也坚守本职，勤于学*，在**淡淡的忙碌之中学到了许多书本上学不到的东西与做人的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。实践，不仅锻炼着我们的意志，它更大的作用是丰富着我们的知识，让我们在实践中锻炼成长、磨练成才。
早在这学期的假期，我就决定充分发挥大学生暑假的优良“传统”——做暑期作业。这个决定的初衷是让自己有更多的零花钱来源，但是在工作中，我渐渐发现这段时间获得的经验和体会可能比金钱更丰富！然而，我真的很高兴既有钱又有经验。以下是我暑假社会实践的经历:
第一，找工作的经历。
“难！”这个词足以表达求职过程中的所有想法。找工作前总觉得自己是个大学生。找一份简单的暑期工作不是很简单吗？但就是在这个时候，我才意识到我错得有多离谱。
经验不足，人不够。这句话我从面试公司听过很多次了。虽然不同，但基本上意思是一样的。说到底，我不得不承认，我的.经验还是太少，现在专业工作基本没有机会。
于是我去找了一些简单的工作，想着至少不要浪费这个出去的决心。但是我之前做的准备太少，很多适合的工作都是早早就招满了。没及时来的话基本都吃光了。
最后在学长的推荐下找到了工作，但是在这次经历中，我彻底知道了自己在这个领域是多么的没有经验，也让我更加坚定了在这次社会实践中做好、学好的决心！
二、工作经历
虽然不是我最期待的工作，但是我不能再错过这个机会了！我抱着做好的决心在工作中不断学*和体验，但是想做好和做好还是有差距的。尽管我很努力，但是因为我的经历，前期被很多事情困扰。有的同事帮我，有的问组长。总之我终于安全度过了新手期。
学会工作后，我能看到更多。前辈的工作方式，如何与客人相处。虽然有很多事情我做不好，但是我在自爱的生活中不断成长！
虽然这个暑假的社会实践很不尽如人意，但并不是一条全新的路线。而在这条路线上，我也学到了很多，收获了很多。以后有机会体验，但这次，我会提前做好准备！
有一种生活，你没经历过，就不知道其中的艰辛；有一种艰辛你没有体会过，就不知道其中的快乐；有一种快乐，你不参与集中，就无法感受到其中的美妙。支教生活是一种历练，更是一次生活自我的机会。
20xx年x月x日，在我回忆中注定是不可磨灭的一天。这一天xx学院xx学院开展了为期x天的“三下乡”暑期实践活动。一批批xx学子投身到支教活动中，在支教活动中燃烧自己的青春。
爽朗的书生伴随着电扇的转动，萦绕在教室的四周。开心的笑容写满了留守儿童的脸颊。在我们的引导下，部分地区的留守儿童开始走入教室，拿起课本，开始了新的学*。然而不是所有的回忆都是甜的，就像知识并不都是有趣的。然而，那些看起来枯燥无味的知识在该校学生的教导下开始变得生动起来。经过该校学生精心的备课，认真的上课以及课后对学生负责的态度。一个个充满童真的梦想开始肆意的飞翔，欢声笑语也充盈在孩子们的周围。
随着不断地和孩子们之间的共处，队员们和孩子们的相处也越来越融洽，对每位孩子的了解也越来越深了，能清晰的知道孩子们的接触、掌握新知识的能力，队员们发现孩子们接受新事物的能力确实是参差不齐的。
在我之间的相互谈话中，就会发现上课时，有的孩子早就完成了布置的任务，而有的.孩子虽然在认真听讲，但是接受新知识需要的时间更长，这就需要队员们倾注更大的耐心。但更别说有的孩子活泼好动贪玩调皮，极易被外界的吸引，那么接受新知识可谓是难上加难，没有适当的方法和足够的耐心是无法让他们接受新知识的。
按照我们的教学安排，我们制定了相应的教学计划。支教长达x天。其中有教学理论认知，这是对专业知识进行巩固和提高，以达到根据理论知识指导教学工作。以做到真正的“好老师”为目的。
有一天我去上课，看到黑板上写着“老师您辛苦了，我们都爱你”这让我十分感动与欣喜。最起码得到学生的认可，而感到欣慰与激动。此刻我觉得我已经像是个真正的老师了。在教学中我们曾经遇过很多难题，也发现了不足之处。就比如说有些知识点讲的含糊不清，没有照顾到较差的学生的接受能力，一概而讲。但是通过请教我们的老师，在教态上，有了很大的进步。做到严谨扎实，备课充分，规划课堂主要知识点等，让学生知道本节课要完成的内容和要学的重点。有时就算有突**况也能自行控制好时间。没有课时，就去听听教员们的课，了解不同的教学的上课手段和形式的不同。都是值得我们学*的地方。便于完善教学。每一位为队员都在深深的感叹当教师的默默无闻，这微薄而默默的耕耘真不容易呀！这次实践让每一位队员都认识到，所有的工作光纸上谈兵是不行的，同样的教学内容，面对不同的学生进行教学，方式可以有多种。如授课法、师生互动方式教学。也可结合做练*加深印象。对学生的回答老师要适当的给予鼓励。
社会实践是学校课堂的有效延伸和补充，是促进大学生成长成才的重要环节，也是大学生认识社会、了解国情、增长才干、解决思想问题的有效途径。我们在这次活动中不仅带动了部分地区的留守儿童问题，更在实践中锻炼了自己的本领，增长了自己的见识，更是对自我的一种升华。
——大学生创业心得体会菁选
大学生创业心得体会
当我们有一些感想时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的大学生创业心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗。
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。
我们都看过《谁动了我的奶酪》，这个非常简单的寓言故事就告诉我们，我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学*，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好地立足于社会，更好地实现我们的创业理想。
但是在创业道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
此外，在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的.并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学*的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学*就像老鹰飞翔的练*，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实*的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学*和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富通过这次培训，我学*到了很多，越过了很多心理上的障碍；我给自己做了很多人生的规划，规划了自己短期的目标、长期的目标和最终的目标，懂得了自己需要什么和为什么奋斗、做一个勇敢自信、有目标的人，在这次大学生创业学*培训中总结了一些经验，希望在将来的创业或者工作之路上多多注意。
1：在合作之前一定要把利益关系，工作安排给讲明了，不要冲动做事，能签合同最好还是签合同，为的是将来不容易发生冲突。
2：如果是合作的话，一定要把所占的利益多少写明。
3：寻找合伙人时，一定要了解他，不要简单的看一个人觉得好就放心的合作，看看他适合一个人创业还是团队创业。
4：团队创业一定要找一个办事圆滑，考虑全面，能够和每个人和睦相处的，积极主动的人来做主要负责人？。并讲明如果要是多数股东不同意这么去做的话，主要负责人没权利按照自己少数意见来做决定。
5：创业初期的每一笔开销都要有明细账，金额超过一定的数额，根据不同行业的开销金额大小定，一定要大家商量后决定。
6：谨防上当受骗，现在的骗子很猖狂
7：要有恒心和毅力，创业初期会很累，大家要能吃苦。
8：和团队里的每一个人搞好关系，建立起自己的智囊团队，这样就不怕任何的外来的竞争压力。
9：要学会奖励和答谢帮助过你的人。
10：创业初期要勒紧裤腰带，每一笔花销都要拉下脸皮往下压价，这样省出来的全是自己的钱。
11：创业前要进行市场调研，现在很多年轻人可能有着满腔的创业热情，但我要说的是，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。人生能有几个十年，机会走了就不会再来，我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要以一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待我们自己。
在这个竞争激烈的社会，很多人都选择自主创业。受到直接冲击的大学生也不例外，反而是后起之秀。
在大学的时候，班上有个同学是浙江温州的，我们当时都在想着毕业后到哪里去找工作时，她却说她毕业后要回去帮家里开服装店。我们都知道温州人十个里有九个是做生意的，但是这个做生意的理念也使得他们成为中国最富有的人群。我那位同学说，他们那里的人经常挂在嘴边的一句话就是：宁愿睡地板，也要当老板。正是这样的理念，才让温州出了很多企业家，也让那里的.人成为最富有的人群。他们掌握着最好的经商技能，也让他们的后辈摆脱了贫穷，走上了不同的致富道路。
所以就温州人的这个理念来说，大学生创业是一种很好的想法。我从来都相信只要你找对了方向，一份付出就一定会有属于你的那份收获。创业之初，我们要充分认识自己创业领域的饱和度，要考虑多个方面的影响。如社会环境，市场环境以及自身的一些情况。当然，最主要的就是心态问题，我们往往容易眼高手低，太过于心急。所以在创业的过程中要一步一个脚印来，不能想着一步登天。在创业的过程中，我们作为创业者，要具有危机意识。下面总结了几点创业中最常见的问题：
首先，作为大学生，在他们的心目中，看到的更多的是创业成功的例子。觉得自己创业就是不用受老板的气，可以随意的去指挥他人。具有很大的盲目性，脱离了现实，太过于幼稚。正是因为没有认识到创业过程中可能出现的问题，太过于理想化，所以一旦遇到挫折和失败就会感到痛苦和迷茫，就容易产生放弃的想法。
其次，大学生如果不是富二代，那么资金就不会那么充裕。这会造成大学生创业的瓶颈，因为再好的技术也没法成为现实生产力。现在社会投资也很难吸引过来，因为一般的投资家不会投资一个没有任何前景的小公司。所以在选择项目的时候就要看清楚，你有没有这个资金可以支撑你的公司的日常运营。
最后，就是大学生自身的素养还有待提高。我们的创业意识要加强，要树立自己的社会服务意识和坚定信念。还有就是自身的能力的提高，比如说创业者人格的魅力，性格的成熟提升等。
20xx年xx月我很荣幸的参加了xx培训班。在这短暂的10天学*和生活中，让我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学*也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。在此，我特别感谢三都县委、县人民**的大力支持，感谢县人劳局给予的这个学*的*台，感谢给予灌输知识的讲师们，深情的对你们说一声，你们辛苦了！
转眼间10天的学*生活结束了，在这10天中，有开心、有快乐、有兴奋、有郁闷、也有伤心。开心的是我和讲师相处得特别愉快，也让我懂得了创办企业的很多程序。郁闷的是由于本人的文化程度比较低，在几次作业当中都没能让老师满意，成绩不是很理想。伤心的是我们就要分别了。在来之前，看到“xx”字母都不知道它是意味着什么？
更不用说去理解它的含义了，后来经过老师的用心讲解，让我终于知道“SYB”的意思是创办你的企业，也让我懂得了，这是一门很好的课程，值得学*，尽管很短暂但我是很用心的去学，去听，去理解。随着课题慢慢的深入，老师也讲得非常的到位，让我以前有过的种。种顾虑完全释放出去，等我学*完了才知道在没有学*前，我脑海中对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学*，很多能力需要锻炼。
《创办你的企业》培训课程就是帮助我们找到创办企业思路，系统的掌握了创办企业的'步骤，创业者的；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织、分工；企业的法律形态；法律环境和你的责任；判断企业生存。最后将写出自己的企业，担任培训的老师根据学员的实际情况出发，尽量用通俗易懂的语言和容易理解贴*生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学懂弄懂为止，通过各种方式和动手实践不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，预测市场，减少风险，减少损失。
要想成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质、品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术了解也是不可缺少的，同时需要家人的支持与资金是否充沛也密不可分，但企业必须考虑到四点：
一是商品。
二是价格。
三是选址。
四是促销。
在这当今社会里，我们应届毕业生面临很大的挑战，但是如今的社会也给我们提供一个很好的*台，相信我们有实力、有信心能战胜，年轻是我们的绝大优势，通过SYB培训能帮助我在创业中可能出现的盲目性和随意性。在这10天里，我也认识了一起创业的朋友伙伴们，一起开心，一起创业，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，虽然时间短暂，但我们像亲兄弟姐妹一样快乐的学*着，希望今后我们互相鼓励，互相支持，让每一个角落都能听到我们的声音。
最后，再次感谢我们的培训老师，跟你在说一声：您辛苦了！是您一直陪伴了我们整整10天，我会用我所学到的知识用到创业实践中去，不辜负老师对我们的一片用心，取长补短，创造出属于自己的一个美好将来。
为推动大学生创业教育，去年12月，湖北省大学生创新创业俱乐部成立。*日，该俱乐部在光谷举行了“迈向成功——我的创业之路”主题沙龙，“过来人”的创业经历，令在场大学生们颇受鼓舞。
找最擅长的尽量折腾
朱学宝，武汉超级玩家网络科技有限公司CEO，在“20xx中国大学创业富豪榜”中，他以当年财富1000万元名列第53位。“玩游戏也能玩成千万富翁”，是已过而立之年的朱学宝的创业经历。
初中时，朱学宝沉迷网游，零花钱几乎全都“捐”给网吧，最多时连玩三天三夜。20xx年，朱学宝在中南财经政法大学读大二，依旧迷恋网游。一次在和玩家交流时，灵光闪现，一个大胆想法，改变了他的人生轨迹：他发起网游比赛，之后承办赛事净赚百万元，这是他的第一桶金……
谈起大学生创业，朱学宝直言，要找到自己擅长并且喜欢的方向尽量折腾，“大学生有的是时间成本，吃再多苦也不会觉得苦。”他回忆说，大三时5人核心团队，4人先后退出，他一人坚守，每天就睡三四个小时，坚持了一年。
朱学宝说，创业的过程中他做了无数的蠢事，吃了无数的傻亏，他也曾迷茫、不知所措觉得无路可走。没钱、没人脉、没经验的他渐渐想通了：既然别人有亏给我吃，那就是我的本钱了，吃了亏可以换回机会，人最怕的就是没有机会。
就算摆摊也要有花样
付文杰，武汉科技大学金属材料工程专业08级本科生，今年6月即将大学毕业。20xx年，他入选中国大学生年度人物200强。如今的他，是时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司，年销售收入8000万元。
大一时，一个偶然的机会，付文杰接触到了盆景，这成为他的第一次创业。之后，他做过服装、开过餐馆……尝试不下100个创业项目，最终找到了属于自己的模式。创业无疑是要吃苦的，为了见一个人、了解一个项目，付文杰跑遍了大半个中国，他睡30元一天的旅馆，在广州还曾露宿街头。
创业路不好走，付文杰靠着梦想坚守。“我学的是金属材料工程专业，我的愿望是将来拥有自己的钢铁研究院，提高我国钢铁冶炼技术。实现愿望的第一步，就是积累资金。创业，对一个寒门子弟来说，就成了积累资金的最好途径。”
大学生创业，除了要吃苦、坚守外，他还提到了“创新”，“你做的事一定要和别人不一样，哪怕摆个地摊也要摆出花样！只有这样你才能胜出。”
长期合作靠的'是诚信
28岁的李宇迪，毕业于华中科技大学文华学院电子信息专业。大四时，他和同学创办了武汉迪奥尔照明有限责任公司，专业从事荧光灯具及LED灯具的研发和制造。李宇迪从小就喜欢动手搞研究，家里的电视机、收音机，都被他拆了个遍。大学期间，他发明的“高性能低畸变电子整流器”获得了国家专利。
大学毕业前夕，李宇迪有三条路可以选择：100万转让专利、加盟名企、自主创业。最终他选择了最为艰辛的创业。“那时，我大江南北地到处跑。也不记得吃了多少闭门羹，多少天住着30元不到的旅馆，多少个夜晚在火车里铺上报纸靠着就睡下，成天厚着脸皮在市场里到处转，挨家挨户拜访。功夫不负有心人，我拿到了第一个出口订单。”
这笔订单就快完工了，李宇迪发现有一半的产品不合格！原来是一个元器件质量出了问题，当时离交货期仅剩下一天了。几经斗争，李宇迪向出口商说明情况，并赔偿了违约金。此时李宇迪已是山穷水尽。
结果过了一段时间，那个出口商竟然主动联系李宇迪，给了他一个订单，“你做事讲诚信，跟你合作，我相信！”回顾这一幕时，李宇迪的声音是颤抖的。
新的时代赋予了大学生新的工作环境，随着社会的发展，大学的扩招，致使大学生的人数在不断的增加，这也给很多毕业生带来了就业压力，
有的大学生好不容易有了就业机会，可是就业单位在繁华的大城市，而工作地点却在偏远的农村，那么，自我心理调节显然就成为了当今大学生一个亟待解决的问题。
最*，从工会借了几本书，读了一些，感觉对自己帮助很大，有助于自己认清当前形势，做进一步的心理调节，并且，我想把这份大学生就业心得体会写出来，与和我一样的人共勉。
心态对了，状态就对了。美国的一位牧师在家里准备第二天的布道，他的小儿子在屋里吵闹不止，令人不得安宁。牧师从一本杂志上撕下一页世界地图，然后撕成碎片，丢在地上说：“孩子，如果你能将这张地图拼好，我就给你一元钱”。牧师本以为这件事会使儿子花费一上午的'时间，但是没过十分钟，儿子就拼好了，牧师问他怎样拼好的，孩子回答到：“这很容易，在地图的反面有一个人的照片。我先把这个人的照片拼到一起，再把它翻过来。我想，如果这个人是正确的，那么，世界地图也就是正确的。”牧师微笑着给了儿子一元钱，说：“你已经替我准备好了明天的布道，如果一个人的心态是正确的，他的世界就是正确的。”心态决定状态，你的心态对了，状态也就不会错了。所以，我们要逐渐接受这种现状，这样才能在工作中不出现失误，才能顺利完成上级交给我们的任务。
尽管目前处境艰难，尽管就业遭遇不公，我们依然要对未来充满信心，学会自我调节，立足基层，坚定梦想。重庆从砖工逐渐成长为公司高管的黄玉健说：“大学生农民工心态一定要稳定，看事情眼光要长远，实际上许多事情只要认真去干，凭你们的学识水*一定能干好，
比如说建筑工地上的工程预算员，如果取得了造价员证、造价工程师证，再有7年到8年的工作经验，年薪就能达到十几万元。”他还说：“我1970年初中毕业，16岁当砖工，最初收入一个月只有14元，40年间我一步步干到施工员、项目经理，现在做到副总经理，和我一起的不少农民工现在都成了项目经理，有了车和房子。路在脚下，看你怎么走，关键是脚踏实地。”所以，我们青年人更要脚踏实地的干，未来是值得期待的。
我还曾在书中读到这样一则故事：在法国里昂的一次宴会上，人们对一副油画是表现古希腊神话还是历史的问题发生了争论。主人眼看争论越来越激烈，就转身找他的一个仆人来解释这幅画。使客人们大为惊讶的是：这仆人的说明是那样清晰明了，那样深具说服力，辩论马上就*息了。一位客人崇敬地问这个仆人：“先生，您是从什么学校毕业的?”“我在很多学校学*过，先生。”这年轻人回答，“但是，我学的时间最长、收益最大的学校是苦难。”这个年轻人为苦难的课程付出的学费是很有益的。尽管他当时只是一个贫穷低微的仆人，但不久以后他就以超群的智慧震惊了整个欧洲。他就是那个时代法国最伟大的天才——著名哲学家和作家卢梭。
从这则故事中，我领悟到，苦难是卢梭受益最大的学校，同样，苦难也是我们青年最好的学校，但凡在年轻时遭遇苦难而能做到坚韧不拔的人，在以后的人生道路上多半会走得更豁达、从容。现在的工作环境是艰苦，但是我们年轻，就不要怕吃苦，想一下未来，我们就更要坚定信念，脚踏实地地从基层做起。
年轻的时候多吃些苦是有好处的，父辈们总是这样对我们讲，吃的苦中苦，方为人上人，这些都不是空话，我们要认真领悟体会。把现在的工作做好，未来是美好的，让我们一起努力吧!放低大学生的身份，认真学*，不断思考总结，我相信，只要我们这些年轻人与单位一起同心同力地进步，我们的未来肯定很美好!
在这个大众化教育的时代,大学生早已不是什么新鲜的词汇,家里出了个大学生也不再是什么很值得去炫耀的事情,因为现在社会上的大学生实在是太多了,每年全国的高校毕业生数以千万记,然而就业机会却完全达不到这个标准,这就导致了大学生的就业难的问题越来越严重,妄想一毕业就找到一份好工作不再是一件易事,供过于求是这一现象的根本。面对就业难,许多大学生将眼光瞄向了创业,创业既可以为一些找不到工作的人提供了就业的门路,同时也可以为社会增加更多的就业机会,所以创业也就得到了社会,学校一致推崇和鼓励。实际上“大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家,大学生自我创业非常普遍。比如美国大学生创业的比重高达20——23%。而在我国,由于各方面原因,大学生创业的比重相对偏低。在我国,大学生创业比重低的基本原因在于大学生自身面临很多难题,主要有知识限制、经验缺乏、心态问题、创新能力薄弱和资金问题等。但是,大学生创业是潮流,不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力,另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。
大学生创业也有一定的优势。首先,大学生往往对未来充满希望。他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。其次,大学生在学校里学到了很多理论性的知识,他们有着较高层次的技术优势,而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的。大学生创业从一开始就必定会走向高科技的领域,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。再者,现代大学生有创新精神。他们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。最后,大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。
当然,大学生创业也有比较明显的劣势。年轻固然是我们强有力的资本,因为我们经得起失败,但是也是我们最大的劣势。缺乏经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络,由于我们自身的经验不足,盲目乐欢,没有充足的心理准备。如果失败,将对于新的创业者造成致命的打击;喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测会偏向于乐观;急于求成,缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,是影响大学生成功创业的重要因素;缺乏真正的商业前景的项目,许多创业点子经不起市场的考验;大学生对创业的理解还停留在仅有一个完美想法和概念上;综合素质较弱。首先,缺乏管理,法律和风险性投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理的'知识,但对于人事管理,资金财务管理,物资管理,生产管理和市场营销管理,经济法,税务法,知识产权法等知识相对缺乏;眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”;同时,整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人创业。
大学生要形成正确的创业意识。创业意识直接关系到大学生创业能力的培养,以及创业活动能否得到家庭的认同现今,大学生创业的积极性非常高,但是对于创业具体内涵却不是十分明晰。作为掌握一定科学知识和能力的大学生,一般都具有创新、创造的潜能,关键在于能不能主动开发自己的潜力。但是自主创业不仅要求学生能结合专业特长,根据市场前景和社会需求搞出自己的创新成果,而且还要直接面向市场,面向社会,把研究成果转化为产品,创造出经济效益,使大学生由知识的拥有者变成直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。大学生在意志品质方面,应具有自觉性、坚毅性、自制力和勇敢果断等品质;其次,要正直、
守信、有责任感;具有敏锐的商业意识和自我实现欲和创新精神;具有团队意识。除此之外,大学生自主创业还需要注重机遇意识、团结协作意识、竞争意识、风险意识、坚韧不拔等意识的培养,努力全方面提升自己,具备一名合格创业者的条件。具有了良好的创业意识,当然,可靠的创业技能也是重要的。
总之,自主创业需要各方面的知识积累,还需要社会经验和处理人际关系的能力,以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都适合自主创业。因此,我认为,大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的,但创业的选择须慎重。只有具备各方面的条件,有了充分的准备,才能在自主创业中脱颖而出,成为佼佼者!
那么我们究竟要不要创业,怎样开始创业?说实话,我真的不知道。看到身边的或者社会上的创业成功者,固然会有羡慕,也会一瞬间仿佛充满了力量,找到了榜样般想去创业,但又不知应该怎么去创业。而且这种成功的比例实在是太低了,多数满怀激情的创业者到头来也还是失意者。个人认为,应届毕业生不用急着想去创造一番自己的事业,可以在社会上多历练一些时间,让自己各方面都成熟起来,再自立门户,或许会是个更好的选择。
在取得了“当惊世界殊”的骄人成绩之后,中国经济如何实现提质增效升级?如何跨越“中等收入陷阱”进入更高水*的发展阶段?中国改革开放的历史经验和世界经济的发展趋势表明,大众创业、万众创新将是开启中国经济持续健康发展的“金钥匙”。
抓住全球经济再*衡的重大创新机遇期
从经济学意义上来说,大众创业、万众创新的核心思想和现实意义是探索经济增长发展的新动力和新模式,本质上符合新经济增长理论所揭示的基于知识创新和科技进步基础上的收益递增型经济增长的新方式,强调决定一国经济走向持续稳定增长的内在动力和源泉来自知识生产、知识运用、科技进步和全要素生产率。因此,提出大众创业、万众创新符合现代经济增长的理论和逻辑。
其次,大众创业、万众创新顺应全球经济进入后危机阶段面临的重大战略机遇期和发展现实,具有非常深刻的国际背景。20xx年金融危机发生以来,全球经济发展面临再*衡和深刻调整的重大挑战,也面临重大的发展机遇。事实证明,从根本上还是需要激发市场活力和动力,才能真正实现经济稳定复苏和新一轮持续增长。从这个意义上说,我们常常讲重大战略机遇期,其实就是重大的创新机遇期,核心就是通过大众创业、万众创新,启动新一轮科技革命和创新驱动,真正实现全球经济转型发展和再*衡。也正因为如此,后危机时期,许多发达国家都高度重视推进大众创新创业,如欧盟在20xx年启动“20xx创业行动计划”,英国倡导“青年创业计划”、“大学生创业项目”,法国提出“青年挑战计划”,美国20xx年启动“创业美国”计划,日本则更加强调通过产学合作来培养创新创业师资队伍。中国同样也需要抓住这一轮全球经济复苏增长过程中重要的创新机遇期,大力实施大众创业、万众创新,既为中国经济稳定增长创造内在动力,也为世界经济复苏和稳定发展继续做出应有贡献。
打造新常态下中国经济赶超增长新动力
需要特别强调的是,新常态下中国经济增长的阶段性特征、战略任务等诸多因素决定了中国经济将继续保持从目前的中等收入经济体向未来高收入经济体赶超增长的趋势和方向,这一点不会发生根本性改变;新常态下亟待改变的则是中国经济发展的内在动力,即需要从传统的要素驱动增长转向创新驱动增长。
大众创业、万众创新正是中国经济新常态下实现中高速赶超增长的内在动力和重要战略。首先,万众创新是创新驱动发展的源泉和手段。通过发挥全社会的力量,激发市场活力,动员企业、科学家、高校科研单位以及金融机构等,形成协同创新效应,促进知识研发科技化、应用化、市场化和商业化,形成各类充满市场竞争力的新技术、新产品、新商业模式等,进而促进中国经济增长的内在动力转换,真正走向创新驱动和依靠全要素生产率促进增长的道路。这一点正是中国经济新常态的核心动力所在,也是中国经济发展的魅力所在。其次,大众创业也是中国经济成功跨越中等收入陷阱的重要战略和选择。国际发展经验表明,中等收入阶段之所以沦为“中等收入陷阱”,核心问题就是缺乏万众创新基础上实现大众创业,导致经济结构升级困难,大量失业问题以及由此产生的社会贫富分化、社会矛盾加剧等等现象。反观一些成功跨越“中等收入陷阱”的国家和经济体,经验之一就是通过万众创新引领大众创业,从而实现了经济的转型升级。中国经济正处于爬坡过坎的关键时期,经济增长速度放慢,结构调整任务加剧,增长动力亟待转换,因此迫切需要通过实施大众创业、万众创新,培育经济增长的`内在动力,积极推动经济升级转型,成功迈向高收入经济体。
大众创业是万众创新的实践者探索者
大众创业、万众创新作为引领中国经济新常态的内在动力,两者在相互影响、相互促进**同发展。首先,万众创新引领大众创业。万众创新是推动传统产业结构调整、促进产业升级转型的重要动力,通过科技创新、制度创新和商业模式创新,为众多的劳动力、众多的创业者提供新的就业机会、创业新*台。其次,大众创业推动万众创新。创新尤其是科技成果转换和应用过程中,需要通过大众创业的实践探索和积极推动,大量的创新行为本质就是创业实践和经验积累基础上的一种“临界点爆发”。这个“临界点爆发”既是科研研究、技术发明以及企业家的风险精神等发挥作用的结果,更是成千上万创业者的实践和探索的结果。从这一点来说,大众创业是万众创新的实践者、探索者,也是一切创新的实践来源和思想基础。因此,我们需要万众创新,也需要大众创业;而归根结底,需要形成万众创新、大众创业相互推动、相互引领、协调发展的一系列体制机制条件,因此,大众创业、万众创新既是一种新的发展战略,更是一场深刻的改革。
若放在十年前,再高明的预言者也难以料到,一群风尘仆仆的快递小哥,会在日后成为中国人生活里最不可或缺的人群之一。这个变化告诉我们:只要有适当的土壤,创业和创新可以爆发出无穷的力量!我们正处在一个伟大的时代。时代为大众创业、万众创新搭建了广阔舞台,要勇做弄潮儿,在实现个人梦想和人生价值的过程中,为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出应有的贡献。
不觉间村官生活已*半年，一路走来，我熟悉农村，*惯了农村，对农村现状的感受也由模糊逐渐清晰起来，明确了新农村应该是什么样，新农民应该是什么样，过去的这几个月来里我和我的同事们除了完成村务工作以外，一直致力于探索农村的发展途径、项目的实施和运作。我们体会最最深刻的应该是对新农村的认识和创业项目的感受。对于发展创业项目，谈一下我个人的几点感受：
一、项目的宗旨——关注民生
作为大学生村官，发展的项目在以经济利益为核心宗旨的指导下，更多地要关注民生，所选择的项目要着眼长远考虑，产业的可持续发展对于我们来说由为重要，不要因为短期的利益而盲目发展项目，或许某些产业短期效益很好，但是违背了生态、环保这一健康宗旨的话，我们应该拒绝发展，毕竟我们发展和推广的项目具有一定得导向性，如果引领不好，对从事该产业的农户影响是深远的。
二、项目的选择——农业产业
在社会主义新农村建设的大背景下，农村的发展应该着眼于农业产业的开发，作为国家的后勤基地，农村保障了全国人民的安全食品的供给，作为大学生村官，我们应该注重发展农产品的`深加工，在农产品上做文章，新农村的农业产业化应该在规模、科技含量和组织形式上都要有大的突破，要把新的发展理念传授给农民，新农村应该让农业产业有新的变化，培育特色农产品，培养新型农民。所以在项目的选择上要从农业产业角度考虑，树立民生意识。
三、项目的实施——依托科技
作为大学生村官，农村的实践经验缺乏，创业资金的不足，都严重影响了创业项目的进度和成功率，在**扶持资金和创业借贷的支持下，资金不足的问题可以缓解，那么经验不足，也可以说是技术因素，就成了项目成功的关键，所以，我们在项目实施的技术方面应该发挥我们接受能力强的特点，依托高校专家教授指导，与他们联手确保项目的成功率。
四、项目的发展——政企兼顾
对于项目的发展，应该以市场为导向，说起来很容易，但是做起来会遇到很多意想不到的困难，项目在发展过程中，消费者对于新品牌的认识需要一个过程，所以，营销策划，品牌的打造确保了产品市场占有率，要想完全采用市场化运作，营销策划的费用会是一大笔开销，因为我们的财力不足，如果没有组织上关心，在项目起步阶段会相当缓慢。因此，我个人认为，在项目发展的起步阶段，尽全力开拓市场的同时应该争取组织上的关心和支持。
这半年来，我们伴随着农村一起成长……,三年，五年，数年之后我们会是什么样，拭目以待!
大学生创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提**品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。
培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们感受到，要想成功创业，我们必须勤奋学*，提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力，我认为有以下几点对于创业的成功至关重要：
一是必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业，并且取得成功，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素。
第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是服务业或是其他。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。
第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢？首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的.创业。
二是要通过艰苦的环境磨练自己。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，才能取得成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。xx有一句话说得好：“艰难困苦，玉汝于成。”只有经历了艰难的环境，吃得千万辛苦，我们才能最终锻炼自己，取得成功。
经校院两级领导的安排，我们汽车工程学院有了一次去国家服务外包人力资源研究院东北院参加创业就业实训的机会。听到这个通知，我非常高兴，因为我又拥有一次锻炼的机会，所以我就踊跃的报了名，一直期待这一天的到来。
20xx年5月20日，星期一，虽然天公不作美，下着小雨，但我却发自内心的高兴，因为从今天开始，我们就要进行为期一周的实训了。早上，8：10，我们在雨中有秩序的上了接我们的班车，大约二三十分钟后，我们就到了位于长春市高新区的实训基地。在大楼前，我们有秩序的站好对，依次进入实训基地的大楼中。一进入大楼，焕然一新，一排排电脑映入眼帘，我以为这就是我们模拟办公的地方，结果走了一会儿，才知道我们实训的地点在二楼，我们在老师的指引下进入了动员大会的会议室，等我们坐好后，负责培训我们的老师就通过PPT对这次实训进行了详细的介绍，我们听后，都有种耳目一新的感觉。然后，我们敬爱的张**发表了具有很大意义的讲话，他通过3个数据，给我们分析了大学生的就业形势，让我们认识到大学生就业的危机感，他也提出了3点要求，督促我们进步，在他的讲话中，我感触最深的就是“学有所获，学以致用”这个八个字，让我们值得深深的去思考。接着，张**给提前选出来的CEO颁发聘书，并且，我们也一同观看了我们学校的汽车营销学院在上一期实训的精彩视频。动员大会之后，我们就来到了我们实训的主要场所，那里简直就像一个政务大厅，有银行、工商局、税务局、会计师事务所……凡是与公司有关的.部门都有。经同学介绍，我加入了制造企业第一家公司。
接下来的主要工作是设计招聘海报，下午进行模拟招聘。海报是我们整个公司的成员（8人）共同设计的，醒目而有意义，我们都很满意。午饭是在离培训中心不远的饭店吃的工作餐，味道还可以。下午，我们进行了模拟招聘，虽然是模拟，但我们都很重视。模拟招聘之后，我们设计了公司的组织框架，等到一天的培训结束时，我们已经把公司的职位都分完了，就等到第二天的公司注册。
第二天，我们依旧准时到了培训基地，开始了公司注册。首先是指导老师用电脑给我们演示公司注册的流程及一些注意事项，讲了很长时间，也非常详细，让我们渐渐的知道怎样进行公司注册，也让我们了解到公司注册是一件都么繁琐的事情。指导老师演示之后，我们就进行了实际操作，感觉比老师讲的还要繁琐。首先开一个临时银行账户，然后验资、注册，再开永久银行账户，接着进行税务登记，设计组织框架，线上、线下得同时进行，线上用电脑操作还算简单，最繁琐的是线下的操作，得需要公司派人与各个部门进行沟通、填单据。整整一天，我们都在忙着进行公司注册，终于在当天的实训结束之前注册成功了。我在想，我们模拟公司注册，中间没有人为的障碍，也没有个人的感情因素，如果是现实生活中呢?该不会这么容易吧！现实生活中难免会出现沟通上的难处，也就是人脉上的难处，必要时真得用Money买通关系。这就意味着模拟依旧是模拟，如果想了解的更全面，就必须到现实生活中去锻炼。
第三天，是晴朗的一天，我们将进入到公司的生产运营阶段，我也很期待，期待着自己会和团队一起给公司创造出怎样的财富。培训的老师在上午为我们简单的演示了公司的经营过程，然后就让我们自行操作，我们每个公司都有虚拟的启动资金，我们公司拥有1000万元启动资金，我们用这些资金租赁厂区、厂房、产成品库、材料库、生产线，通过计算要生产的产品所需的原材料购买原材料，有很多东西都是需要计算的，还要投资市场，关注各种产品在各季度、各地区的销售情况，然后才能定量生产进行生产，线上、线下一起忙，忙得天昏地暗，最后我们决定第一季度贴牌生产。到快要结束时，我意识到，我们的原材料可能不够，因为原材料是第一个季度购买，第二季度才能到货使用，生产线才能投产，但由于价格的原因，CEO一直没拿定主意，就这样，第三天就这样过去了。
从20xx年6月份开始参加大学生创新创业训练计划项目，历时整整一年，从3人小组慢慢发展成了由十几人组成的强大团队，指导老师由1人扩散到多人。我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在对创业过程中的技术、营销、财务等的理论知识以及实践过程中需注意的融资、风险防范等实践经验都有一定程度上的认知。我们经历了很多，从中也在不断成长与蜕变。回顾这一段时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分享如下：
不断努力是成功的前提。指导老师和团队都非常重视这个创新创业训练项目，也都在尽心尽力的做着这件事情，但是很多时候自己做的并不如自己想象的好，指导老师每天晚上给我们开会到晚上十一、二点，为大家作指导，思路决定出路，我们只有不断地更新旧的老式的管理理念，不断地创新和改革制度，才能引领出一个好的项目团队，在优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势，与时俱进才不至于落后于发展的步伐。著名的西点军校有一个悠久的传统，就是学员遇到军官问话时，只能有：“报告长官，是!”“报告长官，不是！”“报告长官，不知道！”“报告长官，没有任何借口！”这四种回答。二十一世纪是一个充满竞争和机会的世纪，只有提高执行力，才会创造1+1>2的可能。没有任何借口教给我的.不光是一种工作的态度，也是一种生活的方式；团队成员一遍遍的理思路，一遍遍的修改优化自己负责模块的材料，认真执行，为了完成团队的任务，大家经常一起加班到深夜，共同达到团队目标。记得印象最深的一次就是大家已经加班到凌晨三点了，大家已经很饿了，突然一个人拿出几片面包，大家都很兴奋，吃着面包，喝着水，大家都很满足，将疲惫完全抛在脑后，吃完，又聚精会神地继续着手头的工作。
大家在实施过程中，做着PDCA循环，一遍一遍地迭代，不怕苦，不怕累，不断追求卓越。 刻苦学*是成功的动力。在刚实施创新创业训练项目时，大家都没有接触过这方面的知识，对创新创业训练项目简直一头雾水，但是这也阻止不了我们前进的步伐。前期，获取理论知识，即阅读书籍，每个人找到自己负责的模块（企业管理、技术、营销、财务等），到图书馆找十本以上的书看，深钻研，多思考，以最快的速度进入角色，并成为该领域的专业人士，这就需要一个人的快速学*能力；有时候，思维可能会出现“停滞不前”的现象，在了解到专业的理论知识的基
础上，指导老师邀请到了学校的营销、财务领域的资深专家和银行、机械行业等领域的总经理前来给我们作指导，我们结合自身的项目的实际，分别对专家进行了咨询，大家了解到了更多的商业信息，思维得到拓展，并以此为基点，发散思维多方位思考，提炼自身的创新点，对创业训练项目的成果获得也更加有信心；在项目实施过程中，我们拜访过多家与本项目相*的企业，深入学*他们的管理和技术，并加以总结提炼，找出适合我们的项目实施的管理方法、技术手段。通过理论与实践的深入学*，我们的水*已经提升到了一定的层次，这也成为我们项目的不竭的动力。给我们提供了系统学*现代企业管理知识的*台，优化管理知识结构，更新管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升管理能力和管理素质。
团队合作是成功的保证。在历史上，刘邦之所以能够战胜项羽，就是因为他作为那个年代新势力的领袖，特别重视团队的作用，善于团结各路英才，发挥团队的力量，从而达到一己之力所不能达到的人才集聚放大效应，这才是根本。我们在项目实施过程中，抓住根本，团队成员各司其职，有效衔接。对团队成员取其所长，专人负责专门的模块，分工明确，责任到人。我们的组织架构是采用职能型的，由团队队长总体负责，团队成员负责相应的模块，实施过程中，所有的情况都是向团队组长说明，期间也会有意见不一致的时候，我们做到及时交流，及时调整。记得有一次，组长将自己的意见提出来，相应模块的负责人认为不对，不予采纳，两人争执了一番，未果，组长当晚在回去的路上，哭了，心里急的。
这件事之后，大家更加努力，也更加团结，因为大家心里都明白，队长心里有根绷得很紧的弦，我们每个人心里都有根绷得很紧的弦，团队的使命化身为我们每个人身上的责任。从这里也一定程度上看出大家投入的热忱与激情，团队也是在一个慢慢磨合的过程中变得更具有凝聚力。我们做到及时交流，及时沟通，每一个人有想法都可以及时的提出来与我们大家一起讨论交流，达到事半功倍的效果，并且在做项目的过程中大家也感到很愉快。一个项目的成功需要一个共同付出的团队，更需要一个有爱的团队。每逢团队成员过生日，我们都会为其庆生，一来体现团队的温暖，二来团队的感情获得增进，团队散发出一种凝聚力强且朝气向上的气息。
通过这一年的创新创业训练项目的实施研究，我深深感受到指导老师和团队合作的重要性和必要性，非常感谢指导老师，感谢团队，
不计回报的付出，同时从中获得了锻炼和成长，学*能力的提高扩展了我们的思维能力；共同的学*目标培养了我们的团队精神；学*的毅力铸就了我们执行的坚韧性。创业是真正流着泪的笑，活着血的甜，坚定信念，排除万难，坚持到底，不断努力，刻苦学*，中国的乔布斯在你我之间。
一、心得体会
美好的时刻总是很短暂，两天的特训营课程很快就结束了，结课仪式是很欢乐的，但是当真正离开这个课堂和这个大家庭的时候心里却是别样的滋味。回头想想特训营教会了我很多，这难忘的经历在我的人生图纸上描绘了精彩的曲线。
清晰的记得第一天早上到特训营的情景，那时的心情是很激动的，因为我是西校区的一个后来加上去的成员，所以我格外珍惜这次受教育的机会。本以为这是一次教授就业和创业思想与方法的课程，因为当时是想着学*一些创业思路和实践方法来的，所以刚上课时对老师教授的内容有些失望，但是随着老师讲课内容的不断深入和在游戏中体现出来的一些道理，让我失落的小心情逐渐烟消云散。我很快体悟到了老师课上内容的主旨。老师教授的知识是远凌于那些具体的创业思想与实践方法的，它首先教会我们的是如何做一个成功的人，做一个成功的人需具备的观念和心态以及未来成为一个领袖者应具备的能力。我想如果在生活中或在学*、工作中，我们都拥有这些基本心态：虚心、细心、耐心、专心、包容之心、责任之心、持恒之心。那么成功离我们一定不会远，即使失败了，依然是一个可敬可爱的人。关于领袖这的四大能力：聆听、区分、发问、回应。老师上课做了一个演示，使我们充分体会到了复述能力的重要性，其中前几天发生的群消息事件更是让我们震惊，在日常生活中很多时候我们都需要这些基本的能力，所以我们必须听从老师的教诲，培养并用拥有这些能力。
老师课上教我们玩得一些小游戏用实际向我们展示了人际交往的重要性，这也是我的一个弱点，而且在课上我表现得也不是很好。我的搭档是信息系的一个小学弟，他个子很高，身体也很壮，相反我却给人的感觉很渺小。最大的遗憾就是他没叫我一声学姐，也就是我没有发挥出我的人格魅力去赢得他的信任。人与人之间的信任非常重要，没有信任，两个人就不会有深层次的交流与合作，所以赢得别人的信任对于我这个未来的创业者来说是非常需要注意的地方。在人际交往这方面我确实做得不好，从实际生活中也能体现出来，自己也发现了这个缺点，虽然生活中朋友不少但是深交的没几个，问题就在于无法完全取得别人的信任。信任是一种心态，与别人无关。我才是一切的根源，所以我正在反思并试图填补我的缺陷。我必须从各方面完善我自己，不是外表而是内心世界，只有内心世界无比强大才能承载很多很多别人的信任。
我想我首先应该做的就是树立正确的世界观人生观和价值观，只有正确的意识才能给人带来正能量，才能取得别人的信任；其次是拥有一个积极向上的心态，勤奋不懒惰，自信不消极，坚强不轻言放弃。
还有就是把焦点放在别人身上，给与别人需要的而非自己认为最好的；树立真缺德信念与意识并坚持不懈的为之努力也很重要，与方法相比意向更重要；我们要做一个有感情的人，感恩辛辛苦苦拉扯我们长大的父母，感谢孜孜不倦教会我们的老师，感谢那些带给我们人生启迪得人，感恩那些给予我们感动的人；最后，老师上课叫我们读的那句话“不是科学没有用，不是学*没有用，是因学了不会用，是因学了没有用，因为没有用，所以我没用。”告诉我们理论知识不是没有用，是我们没有找到合适的方法去实践，所以最后只能做个没有用的失败者，所以我们一定要大胆的积极地与他人交流。在人际交往中要把自己的价值观、心态、感恩之心、意念展示给对方看让他们肯定我们，然后用行动去拉*彼此的距离，取得对方的信任。
我相信这次特训营课程让大家印象最深的就是俯卧撑了，一千个俯卧撑谁能完成啊，看着队长们为了我们的失误受惩罚心里说不出来的滋味，他们累得趴在地上的时候我的心在抖，他们累得腿在颤的时候我的腿也在颤，他们委屈的留下眼泪的.时候我也留下了内疚的眼泪。最后全体同学一齐趴下做俯卧撑的那一幕使我震撼，那就是一种团队的精神，同舟共济，同生死共患难。作为团队的一员不论是队长还是队员都要做到自己的最好不给团队拉后腿。队长就好比是以后工作中的领导人，作为领导人必须具备领导团队不断进步的能力，把团队发展得更高更快更强，否则就要为团队的失败付自责任，这种责任是非常沉重的。
人生转轮，随着两个圆的转动，我们好像从现在转到了小时候，转到了初中，又转到了高中时代，我们也仿佛看到了未来的我们。小时候的我们不懂事做了很多让爸妈操劳的事，初中的我们慢慢走进青春期，那个叛逆的时代，曾多少次因为我们的傲慢与无知错过了周围爱我们的好朋友，也才能够经多少次用刺耳的话语刺伤了父母的心，高中的我们渐渐懂事，但由于自己的冲动和敏感疏远了很多关系亲密的死党。大学的我们正在经历着，但我们试着改变，不想再像以前一样失去很多珍贵，所以我们努力着，这时仿佛看到未来的自己，好好经营和呵护着我们的珍贵。这次参加特训营还有一个意外，在助教们当中我遇见了我的高中同学，也是曾经的室友。自从毕业以后没再看到过彼此所以很意外也很高兴，尤其通过这次特训营我们都说不会再错过了。失去了很多朋友都是因为我的原因，是我所谓的自尊心伤害了我自己也伤害了我的朋友。两次高考的失利，那是不堪回首的往事，看着好朋友们都去了重点大学或一本大学我的自尊心在泛滥，三年了每次高中的同学聚会我都没有去过，我感觉自己很丢人，我感觉别人会很看不起我，虽然嘴上不说，所以我一直封闭自己，把自己包起来，不想让别人注意到我。现在感觉我当时真的是蠢到家了，虽然那种压抑的情绪谁都会有但是我把它放大化了，以致错过了很多，那些错过的也许是我以后非常宝贵的资源。现在我能面对了，如果那些朋友再次出现在我的世界我绝对不会再错过，而且我也要珍惜现在正经历着一样经历的朋友，不会让历史再重演。
正处大四的我们面临者即将走上社会，即将就业的压力，学校为我们准备了创业实训就是为了给我们增加更多的机会：就业路上不顺利可以在创业的路上走向辉煌。马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。
通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，我们小组是缘梦婚庆模拟有限公司，我们的小型公司由十位成员组成，分成5个部门。我们学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性，要特别注意以下几个问题：
(1)心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
(2)经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
(3)知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
(4)资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
(5)技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
理论上的掌握并不足以让我们深刻的体会到创业的艰辛与复杂。大学生创业是一个是一个很长的'过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。虽然我们的缘梦婚庆模拟有限公司在老师的指导下以及与其他四个公司的激烈竞争下不断的被完善，不断的得到老师的认可，不断地向真实的公司靠拢……但是一旦真的付诸实践一定会遇到更多的问题，短短的实训课程是远远不够的，需要我们在实践中不断总结经验，不断地完善和强化自己的企业。
通过一学期的创业基础课程的学*，深受教育，倍受鼓舞。
在看过很多的创业教科书和听过很多老师的创业教堂中，这学年的创业基础课程给我的感触最深，启发最多。通过在书本中精彩的内容，睿智的思维逻辑和在课堂上老师精辟周到的讲解中，我很大程度上增长了自己的见识，消除了对创业的神秘感，找到了些创业的灵感，也激发了些市场经济的感觉。编者人士对创业本质惊人的洞察力和睿智的逻辑思维，让我学到了很多。他们在创业的核心问题中能够一针见血的分析和各种应对策略，让我能站在一个更高的层次上看问题。
在新时代下，创业是不少人的心愿，然而作为青年时期的我是具有相当的优势。一是我有激情和理想。我对未来充满希望，有蓬勃的朝气，并勇于为理想努力。尽管受到失败的挫折，仍会朝理想的目标再次奋斗。二是成就动机和自我实现。我要提高自己的能力。证明自己价值方面行动的坚决，取得成功的自我实现的愿望强烈。三是知识与技术优势。在新经济时代的'创业，知识和技术的重要性不言而喻，用智力换资本是年轻人的特色。四是学*和创新精神，我有良好的学*能力，有对传统观念和行业挑战的信心和欲望，这些都会成为我成功创业的精神基础。
当然，也面临种种的不足，我现在工作经验不足，社会阅历少。况且我现在的社会关系和人脉不足于我创业需求。所以我也会时常感觉到创业苦，创业累的感觉。但我相信创业是一个从无到有，积少成多的历程，再伟大的事业，都是由无数细小的事情所组成的。而在创业的历程中，我学*了，体会了，思考了，从而就变得更加智慧。
创业中创业者的创意策划、执行能力和组织能力在创业中的作用非常明显。创业过程中创业者会肩负着很大的责任和压力。在承担所有的责任和压力下，创业者该主动锻炼自己的抗压能力，在逆境中能迎风而上，使创业渡过难关，取得成功。因此在以后的创业中我会勇于接受各种风险的挑战，在逆境中不断地成长自己，强大自己！
创业的路也许很长，但创业的路上，犹如一场甘雨的洗礼，轰轰烈烈，潇潇洒洒。酣淋我们血液，带动我们每一脉神经，激情高昂。我们的青春是一首天籁的歌，越来越仿于清泉，汩汩流动，像生命里的每个细胞那么执着，永不止步，直到奔赴大海。创业路上的挫折就如泥土，铺在脚底下，失败是拌脚石，在路上我们也许会摔倒无数次，但无所谓，拍拍身，我们重新站起。青春的我们永不言败！
今年暑假，温州大学瓯江学院“闽南行”创业调研实践队开始了为期7天的暑期社会实践活动，本次活动以大学生创业为主题，通过各种渠道深入了解市民对大学生创业的看法和**采取的创业政策。实践队选择留在温州当地进行实地调研以了解温州的当地市民对大学生创业的观点与**对其的相关政策。
活动项目一：活力晨跑，创业讨论
实践队首先进行了晨跑，并进行了创业项目的讨论。通过晨跑，队员们了解到晨跑有利于身体健康，而一个健康的体魄是创业所必须的；而通过了创业项目的讨论，队员们懂得了一个正确的策划对创业的重要性。
队员们早起晨跑
活动项目二：激烈讨论，设计问卷
队员们分成两组展开激烈讨论，充分发挥团结协作的精神，最后做出了两份调查问卷，为此创业调研奠下了良好的基础。在活动开展的过程中，大家对待调查问卷设计的态度十分诚恳，不急不躁，小心谨慎，充分展现了“闽南行”创业调研暑期社会实践队的良好精神风貌。
活动项目三：细心调查，交流互动
队员们在第三天来到温州市区五马街道开展了关于大学生创业情况和大学生创业成功率的问卷调查活动。此次调查，是实践队和市民的之间的一次互动，实践队将会积极吸取市民的意见和建议，总结出更多创业意见，更好为大学生创业服务。
活动项目四：采访学姐，积累经验
为从创业成功的人身上吸取更多教训，实践队到茶山镇上去采访毕业后创业成功的学姐、学长了，此次采访，实践队队员们不仅接触到了创业成功的`大学生，而且在他们身上还学到了一些知识，懂得了创业不可一蹴而就，要积累经验，经过许多努力与经验的积累，最后创业才能成功的道理。
活动项目五：实地参观，深入了解
为了在现实中学到更多，队员们到了国智9号创意街区进行了参观，经过一下午在国智9号的参观了解，队员们对创业又有了新的想法与心得，并且明白了有些事情不能只是表面看看，还要深入了解，并且去尝试，才能知道可不可行。
在此次创业调研暑期社会实践中，队员们深切地了解了创业的困难，也加深了对大学生创业的了解，明白了正确的策划、从身边做起、从小事做起对成业的创业性。我们应从实践中总结经验，为大学生创业贡献出自己的一份力量。
——大学生军训心得体会菁选
2022大学生军训心得体会(集合15篇)
当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以记录在心得体会中，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学*、工作生活状态。怎样写好心得体会呢？下面是小编为大家收集的2022大学生军训心得体会，希望能够帮助到大家。
无情的太阳将一片炎热洒向大地，它用自己炽热的身体将大地烤熟。操场上，传来的是一阵响亮的军人口号，倒映在地上的是军人的身影，彰显出的是军人的顽强意志。这一片草地上，是一棵棵祖国未来的花朵。
大学军训虽然非常艰辛，但是意义重大。军训，既锻炼了我们的身体，更磨练的我们的意志。它让每一位人都能在遇到难关时学会百折不挠，持之以恒。我们每一位人都必须有一颗不服输的心，时时刻刻必须做好身边的每一件事，突破每一个难关，让自己再这漫漫人生路上得到锻炼，不断超越自我，挑战极限。为将来保家护国，作国家栋梁打下基础。
五天下来，每一名军官的坚强意志我们都铭记在心。他们这群铮铮铁汉，这群深爱国家的军人，他们每天承受着比我们还要辛苦几十倍的训练，日日月月，这一切的一切都是那颗永远爱国的.心让他们坚持了下来，他们时刻准备着为自己的祖国而奉献一切。
五天的军训，我没有倒下。汗水流遍我们的肩背，疼痛盘绕我们全身，但是，坚持必胜之心刻在我们骨头里。我们必须变得更加坚强。随着社会的发展每一个国家的经济都在提高，我们要铭记落后就要挨打。所以，我们必须全力以赴，成为国家的栋梁之才，让国家繁荣昌盛。
军训已经告终，但这段难忘，是最美好的回忆。
步入大学的殿堂，严格的军训也如期而至，朝阳如以往一样轻柔，随着时间的迁移，朝阳也变成了烈日，但令人兴奋的是秋风也如同烈日一般，同样强烈。
我们的军训地点在南湖不远处，每次站军姿时，教官让我们头向上仰15o，每次仰头时，进入眼帘的是南湖的风景，湖那边的高楼大厦，让我为之向往，那番美丽的景象如同在沙漠中看到海市蜃楼一般，让我心动，秋风吹来，有南湖的清凉之感，让我们在炎热的烈日下倍感舒缓，今天才只是军训生活的开始，虽然有点累，但也学了不少东西，让我明白即使只有10分钟的休息时间，但也是极大的幸福，也让我明白10分钟它可以很长很长也可以很短很短，身体的'疼痛与辛劳让我们对时间的概念加强不少，这种感觉是我曾经没有过的，有时会觉得军训太累，让人难以承受，可是教官即使看着我们不堪入目的军姿还是会耐心地教导我们，休息时教官还会给我们讲几句笑话，那累也说不成累了。
南湖就像心中的一汪清泉，映入眼帘，浸润心底，军训的烈日和南湖的秋风，就像牛奶和咖啡，入口虽苦，进喉留香，这就像品茶一般，细品慢尝，才可以体会出其美妙，如果说军训是地狱，倒不如说军训其实就处于地狱与天堂之间，总在一念之间，军训的意义可能在于锻炼我们的心智和体格吧，我觉得心智的锻炼比体格的锻炼更难，心智的转变过程十分漫长，军训就如同强效剂一般，体格的强压不觉得让人将心智转变，也会让人对时间的概念加强。
军训过后，身体的疼痛也如期而至，但是这种生活不免让人觉得充实，从高考结束到开学，每天浑浑噩噩地过日子，内心不免会感到空乏，反倒军训让我感到一天下来生活还是挺充实的，虽然累但是也挺满足，至少一天下来让我在每天晚上入睡前有难忘的经历可以回忆，时间如细沙，转眼间就到了大学生活，让人充满幻想和期待，说实话，军训的开始让我醍醐灌顶，其实所有期待都凌驾于现实之上，现实与期待着实拥有一段距离，但也正是这段距离让我明白安心与现实。军训虽苦但经历过后却甜，先苦后甜的人生道理在这过程中完美体现，明天军训依然进行，但我会去尝试欣然面对，因为有美景、有汗水、有苦、有甜，人生至味，不过于此，就如一袭青衫，*淡但不失优雅，他军训也如此，那飒爽的军姿，*淡但不失端庄。
经历了多少风雨的折磨；体验了多少紧张的时刻；承担了多少困难的考验。我们终于迈进了大学的门槛。本以为大学之路是轻松的；本以为大学之路是渺茫的；本以为大学之路是自由的。但是，自从上了军训这一课，才让我深深地明白，原来那些都只是幻想。按照学校的惯例，每年新生开学都必须参加长达半个月的，这也标志着大学生活开始了！自从军训的第一天开始，学校的'每个角落都留下了无数脚印的装饰；无数汗水的浇灌；无数身影的痕迹。这无数的脚印、汗水、身影也正是苦和累的表现。
在军训期间，发生了许许多多感人的故事。这些感人的举动也都表现出了一颗颗坚定的心；一份份坚强的勇气；一种种值人学*的精神。在大学中、社会上也正需要有这样的心、这样的勇气、这样的精神，也才能顶天立地。否则，你就像一只蚂蚁，轻而易举地被踩死，被整个世界所淘汰。没有规矩，不成方圆。这也正是军训中，我们所明白的。如果一个人在生活中放放荡荡的地，那么这个人将被称为疯子；如果一个家庭在生活中争吵不息，那么他很快四分五裂；如果一个国家总产生内战，那么最后只能走进灭亡这一恶门。因此，我也深深地懂得了只有团结、友爱、奋斗、坚强才能在这个世界上生存。
在军训中虽然有无数艰苦的考验，但是跟教官们相比，我们这种训练就像一根毫毛轻而易举。因此，再苦再累也应该坚强，要永远相信阳光总在风雨后这句话，这也是为今后的生活奠定了一个坚实的基础。
就是军训吗？对，这就是军训。不，这不是军训，这不是我心目中的军训。我心目中的军训是这样的：严格的教官、严正的氛围、认真的同学。但是，这些我都没看见。我看见的是：和气的教官、轻松的气氛、嘻嘻哈哈的同学。这让我想起高中的军训，我还记得高中的军训是那样的严厉、是那样的累，但是我们却过的很空虚，很开心，由于教官很严格，我们每一个同窗都很当真，都想在汇操中表示得最好。
在军训开端之前，我始终认为这次的军训应当比高中的更艰难，然而事实上却比高中的时候轻松的多。许多同学都嘻嘻哈哈，很不认真，有几个同学没有一点集体感。而且训练的时候也是勤懒惰散的。这让我想起了西贝师兄说的话：“我们已经丢了良多脸了，我愿望大家可能在这最后多少天把所有的都拼出来”，确实，我们比起06、07甚至是08的数计院的师兄师姐差了好多，不论是哪个方面，固然事实是这样，但是我个人我并不想被别人说比其余人差，我信任我会严肃看待这次的军训，无论四周的同学是怎么的立场，就如我军训之前的态度，我是来享受痛苦的。
军训了六天之后，我感到最让我难忘的是那个下雨的晚上，在那个晚上我们大声的唱“团结就是力气”，我第一次感到到了我们是一个群体，咱们一起淋雨，一起训练，这种阅历当前还会有吗？我想不会有了。然而第二天。辅导员一句抚慰的话彻底让我对学校心凉了，辅导员说：“今晚的'淋雨事件是一个意外，可能教官下达命令的犹豫造成的，盼望不然大家发生太强烈的情感，学校已经划定——一旦下雨，就即时结束军训，以后不会有下雨仍保持军训的事了，请大家谅解”，我很感谢教官让我们在雨中练*，让我们领会苦楚，决不会产生什么强烈的情绪。
我想说的是，我们不需要学校的疼爱，不须要教官的手下留情，在大树的包庇下，小树永远也长不大，我们已经长大了，也需要单独一个人去迎拂尘雨，就让狂风雨来的更激烈些吧，就让教官更加严格吧。
我们是来享受疼痛的，不是来挥霍时光的。
九月的骄阳高挂在天空，喷射出独特的光芒，照耀着大地，亲吻着世界。这一天是军训的第三天了，古训有云:古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志心。目中的军训应当充满了教官的训斥，在军训中，我们可能会很苦很累，但这也算是一种人生体验吧。
教官常说，没有太阳的军训就称不上军训。人生不可能一帆风顺，如果没有非一般的意志去面对生活的苦难，那生活就失去了意义。逆境中的拼搏是一种意志的磨练，也是一种意志的消磨。不是磨炼成神就是消磨殆尽，站军姿是一种十分痛苦的姿势，学长学姐们，为了我们更加有毅力，有恒心，就会让全体同学站上几分钟，让全体同学集中注意力。而我有时候真的无法忍受，总想要动一下，放松一下自己。但心中总是默念:不要放弃，就站这一分钟，下一分钟也许就可以休息，就这样一直都没有放弃。
人生需要吃点苦，阳光下的.军训，驱尽我们一身的懒气，带给我们无穷无尽的力量。在太阳的强烈照射下，每个人都汗流浃背，细密的汗珠从额头流过，从手臂间划过，脚下千斤重的钢铁压着我们，不让我们有一丝丝放松的机会。最后，令我印象最深刻的是我们犯错误时教官的惩罚。时刻提醒我，以后认真做动作，不要犯错误，努力争取休息的机会。
没有军训的青春是不完整的， 然而军训里没有阳光也是枯燥的。我们需要太阳驱走我们内心的阴霾，让阳光封存于心底。此刻，我们需要收集一片阳光，等到心情低落的时候再把阳光从心底释放出来。我不怕晒黑，因为晒黑是阳光对我们的洗礼，是青春该有的色彩。
青春既要姹紫嫣红，也要**淡淡。黑色是健康的肤色，是奋斗的痕迹。所以我愿意让青春印上太阳的光辉。
以后的军训生活，我要每天进步，每天让自己像太阳一样有朝气。勇敢地接受来自大自然的磨练，阳光下的军训，将会是大学四年最令我印象深刻的回忆。理工也将会像今日的我们一样，新生。
悄悄地，我们翻开了大学生活的扉页，开始了一段不寻常的旅程。
这个飞扬着绚丽梦想的大一，一个等待着我们用手中的画笔描绘出缤纷色彩的大一。回到学校，一眼望见的依旧是熟悉的校园，就连一张张陌生的脸孔也不再让我感到孤独了。对新的生活充满着期待。步入大一，我们迎来了如火如荼的军训。这是我人生中的第一个军训，我只想好好的学好此课程，为我大学生活摆出鲜艳的花朵。
步入军训，才深刻体会到军营中严明的纪律和军人的风格，才了解到那英勇挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官们严肃的'口号声，同学们整齐的走步声和响亮的军歌声，不正是在演绎我们如梦的青春吗？
军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了曾经安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。在军训的整个过程中，我的脚麻痹着，站在第一个的我被太阳猛烈的晒着，他毫不留情的照射着我，汗水滑过脸颊，透湿后背，眼泪顺流而下，忍着忍着。其实我是多么的想跟教官说“报告，想休息下、”正因为我选择了大学，更不想才刚开始就输给自己，所以我坚持着。
军训是一种能增强体质与纪律的有力活动。经过几天的军训后，我们如同刚受阳光滋润的小草般，充满着冲劲。从起初医务室挤满人到琢个进去，显然大家的意志坚定了许多，军训所带来的痛疼都被我们的坚决的毅力战胜了。军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂！在这炎炎的烈日下有我们耀眼的青春；俗言道：吃得苦中苦；方为人上人。是军训；让我们拥有战胜困难的勇气；让我们懂得团结互助；是军训；开启了我们辉煌的青春。；每天随着教官哼着军歌，让我们也开始喜欢上了那首歌，因为它含着我们的记忆，最终军歌一等奖让我们感到欣慰。
我坚信，这十七天的路我们能走好，以后三年的路，我们也能走好，未来一生的路，我们一样能走好！因此，我们应该为此奋斗，让我们鼓起勇气吧！让自信为我们铺路，让胆识为我们克服困难，向着朝阳前进吧！
大学的军训正式的结束了，这开学最难的一刻在昨天晚上宣布完结，军训后的我们与军训前的我们相比有这很大的不同。首先就是身体上，开学时因为在家待了两个月，所以刚进学校时每个人的皮肤都是细嫩白色，可军训后的我们一个个像是非洲过来的难民一样，身体裸露出来的部分被太阳晒的很黑，与没晒太阳的地方有着一道醒目的分割线。心理上也有了很大的改变，我几个室友的行事作风比以前干练多了，不想以前那样做什么事都是拖拖拉拉的。
记得我刚开始军训时，我非常羡慕那些因为有着医院证明，所以不用参加军训的人，但当我军训结束了之后，我对于自己参加了军训并且坚持到了最后而感到很庆幸。这次军训，大大加深了我和同学间的友谊，还认识了教官，不知为何，好像在苦难中，人与人之间才会更容易的建立起友谊。
军训中发生了不少的趣事，开始几天我还天天数着离军训还有多久结束，可经历了几天军训后我已经完全抛起这个想法，觉得军训结束好像离我太远，让我觉得军训好像永远不会结束。可时间不会因为我内心的想法而发生改变，该来的还是会来，现在一想起军训的那段时间，发现时间原来过的这么快，快到我一眨眼它就已经过去了。
军训让我最难以忘记的大概就是同学们的那些才艺了，每次一想起我就会对自己没有什么能展现的特长而惋惜，军训的同学里有的会唱歌，有的会跳舞，有的'会讲小品，坐在草地上看着这些娱乐节目就是我当时最大的快乐了。
想起这些快乐心酸的事情，回忆里总有一个人穿透在其中——教官。对于教官，我真的是又爱由恨，他那张脸是我军训初期觉得最恐怖的东西，他随便一开口，我们就得跑步跑到脚软，他一站在我面前，我就动都不敢动一下。我与教官除了日常训练之外没有其他的交集了，不像班上的有些人，他们已经相处到可以和教官勾肩搭背的程度了，尽管如此，在他军训结束离去的那天，我还是觉得十分的不舍，这种舍不得人离开的感觉我已经很久没有过了。
军训结束后，想必过不了多久我就会忘记教官长什么样子了，兴许哪天在路上遇见，我们彼此间也不会认识，毕竟只是个相处了二十多天的人，更何况大部分时间他都还是带着帽子的，但是，对于军训，对于在军训发生的种种，我是绝对不会忘记的。
有人说，军训是一段苦不言堪的历程，它不仅让白皮肤的人变黑，不仅让一个活力四射的人变得疲惫不堪，还可以让一群男子汉对其退避三舍。可是我想说，军训虽苦，但受益匪浅。
我个人觉得，一个人的意志是否坚定，可以从军训中体现出来。比如说站军姿的时候，假如你站了一会儿就觉得不舒服，然后东张西望，违反了站军姿的要求;假如你意志坚定，知道站军姿要求我们在队里一动不动，无论外界有任何动静，你都要熟视无睹。
一个集体是否团结，有集体荣誉感等，也可以从军训中体现出来。就像我们在会操中得第x名一样，靠的'就是同学们的团结一致，有高度的集体荣誉感。正因为这样，同学们才取得了优异的成绩。
总的来说，我觉得同学们在这次军训中表现得很不错，我也破了自己的记录。大家一定觉得很奇怪，有人会破自己的记录?告诉大家吧，我以前不能跑太长的路程，不然整个人就像虚脱一样，脸色苍白。不过这次军训中，我跑了xx米，都没有任何不适，是不是破了记录呢?
军训使我明白做人要坚强，遇事不退缩，团结就是力量。只要大家齐心协力，我们班级的明天会更好。
十八岁的阳光炫丽多姿，十八岁的风凉而温馨，十八岁的我们走进_大学，即将开始一个幸福的旅程。
话说天下大事分久必合，合久必分。离开了故友，走进了_大学。在这里团结向上，朴诚奋勉，求实创新的精神向海浪一般迎面扑来，让每一个远离家乡的学子震惊万分，_大学的形象在我们心中定格。开学一始军训更是让我们相信，选择农大是没错的。农大的精神像海浪一样汹涌澎湃，永往直前。
上岸后贝壳的孤单，让我感觉到不自然。但_大学这个大沙滩，让我远离了孤单，军训中的磨练，让我感觉到集体的力量。这个大沙滩容纳了五湖四海，东南西北的学子，在这里我们感受到了它的温暖、可亲，让我们找到了家的味道。_大学的精神像沙滩一样，温暖可信，舒适怡人。
俗话说：“不经历风雨怎能见彩虹。”经过军训的洗理，我们学会了吃苦耐劳，挺拔向上，体验了摸、爬、滚、打的艰辛。稍息、立正、向前看、正步、齐步、向后转。无数的汗水、无数的.鼓励，无数的精心教导，把我们从一棵棵小草培育成坚强的仙人掌，_大学的精神感染了我们。大学的精神像仙人掌坚忍不拔、铿锵有力！
我们十八岁的天空因农大而变得异彩纷呈，炫丽多姿。啊！_大学的精神像海浪；_大学的感觉像沙滩；大学的我们像永不言败的仙人掌！
今天是大学军训的最后一天，早上，训练了一会要注意的事项。我们这几天的训练成果就要在今天汇报了。
表演开始了，我们大一年级汇报表演的内容是立正，踏步，向左向右转，跑步。上面的评委给我们打分。这么多天的训练终于结束了。短暂而又美好的军训生活就这样悄悄地走了，来不及回首，就这样悄然而逝。虽然军训就这样匆匆地结束了，但昨日的口哨声依然在耳边响起，响亮的军歌还在耳边回荡着，穿上迷彩服的样子依旧浮现在眼前。
军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。然而军训对我们这些娇生惯养的小孩也是有好处的。
这七天很快过去了，虽然只有七天，但它使我改变。我变得越来越干练，十分有胆量，与同学间的友谊更进了一步。教官们也十分可爱，他们永远板着脸，但掩盖不了他火热的心。军训激发了我的.爱国热情，我有能力也有义务保家卫国。
初到这一片陌生的土地，心中自有许多的放不下：放不下家乡的每一片土地，放不下家中的每一位亲人，放不下故土的一草一木；放不下母校的青树绿草，放不下三年的师恩难忘，友谊情深。怀着如此多的困扰在这儿也无法渲泄，而让我一向头痛的军训却解救了我，也许是我对这种军训的情有独钟，也许是怕做不好受到教官的处罚。总之，训练的时候，虽不是心中了无杂念，但却也是一心一意的训练，将所有的烦恼抛之脑后，也没有一丝的伤感，甚至觉得很好玩。
擦干脸上的汗水，历时将*半个多月的军训终于落下了帷幕。离开了这个充满着汗水和坚信的训练操场，我本以为我会很开心，但是我的心情却始终非常的低落。因为我们教官，与我们相处了不过十多天的教官马上就要离开我们回到他的军营之中去，回忆起在军训中经历过的种种或有趣或辛苦的事情，我心中的不舍和难过怎么也无法克制住。
在来到我们学校之前，我心中一直想的是大学生活的美好、自由、梦幻，让在高中时期的我就非常的向往。但是来到大学以后，我虽然到现在都没有体会到高中时幻想的那种美好生活，却体会到了比这更好地东西，那就是我们的军训。
军训是真的非常锻炼人的能力和意志力，因为严苛的训练好恶劣的天气，种种磨难逼着你前进，逼着你变得优秀。我也是在这个阶段中认识到了人的适应力能够有多强大，总是能够让我不断地给自己惊讶惊喜。
在训练的时候，有很多时候我都觉得自己没有办法撑住了，觉得自己要倒下。但是最后的结果总能够告诉我，我对自己的理解还不够，对自己太过小看。这种表现让我惊讶，也让我变得越来越自信，因为我越是抓不住自己的上限，就越是觉得自己能够做到更多的事情，这就形成了一个良性循环，一个让我的信心和能力不断增长的良性循环。
在这个过程中，我也有认识很多不错的人，学到了一些我在以前没有注意到或者没有接触过的知识和道理。这些收获让我感到大学果然是学*的天堂，这里不止是老师、书本等知识，在同学之中具有高超本领和睿智思想的学霸也不少。而这场艰难的军训让我们这些不熟悉但是正在一起共患难的同学们迅速的融洽起来，形成一个集体，让我有机会从别的同学那里学*这么多，收获这么多。
而且军训本身的训练就是一个让我养成好*惯的'过程，在这个训练的过程中，我从一个喜欢睡懒觉不爱叠被子，事事都想要有别人照顾的家伙变成了现在这个勤快的样子。不仅每天早上清早就自然醒来，被子、生活用具等等都摆放的整整齐齐，让我在进寝室以后就能够感到赏心悦目。
现在军训已经结束了，但是我在军训中学到的东西，养成的好*惯可不会因为我的军训结束就随之而消逝，我会将这些良好*惯保持下去，让我以后的学*和生活更加的多姿多彩，让我的爸妈能够清楚地看到自己孩子的变化。
也许，一段记忆中的悲痛可以转瞬即逝；也许，一段印象中的欢乐也可以立刻忘却。但是有一段酸甜苦辣、悲欢离合的记忆，有一处我们曾挥洒过汗水与泪水的土地，或许我、我们xx连的全体同学一辈子也不会忘记，一辈子都会深深地烙在心里……
站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步……*日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥……使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，与坎坷同行。
严明的纪律、严格的要求、紧张的节奏、以及辛苦的训练，这就是军人吧。虽然我们的军训并没有部队里的正规、严格。
我们是需要团队精神的，个人走得好并不意味着什么、让整个团队都能完成得很出色这才是真理。但是团队精神也是需要个人的，很可能就是因为一个人的小小失误，而影响到了整个团队的整齐。
一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，正步踢得有些散乱，口号也没那么响亮，队伍便显得毫无生气。
为了达到理想的效果，教官监督着我们一遍遍的训练。一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……就这么一遍遍的纠正我们的错误。军训已经接*尾声，通过短短的x天军训生活，增强了我们的组织纪律观念，让我们真正的放下了任性和自私，学会了谦让和宽容，最主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的`汉字，横*竖直，坦荡有力。
此次军训，进一步强化了我们的国防意识，增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进；军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为；军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了师生之间的了解和情感的沟通，为较快地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基础。
x天的军训虽然快要结束，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。经过x天的训练，我们相信，这x天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去，我们一定会把在军训中形成的良好*惯，学*到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。
我会珍惜这次军训的经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学*实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学*中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学*、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学*能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好的合格的中学生。
军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这十天的宝贵时间，需心向教官们学*，苦练基本功，磨炼自己的意志，塑造自己优良的品格，为今后的学*和生活打下良好的思想基础。军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台。军训可以锻炼我们的意志，使我们更加坚强。
人生之路非坎坷，所以我须以坚强的意志来踏*这通往幸福之路。让我们一起努力，互相帮助，互相关心，做一个全面发展的人才！
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，因为胜利终将属于有信念的人！
伴随着洪亮、严厉的哨音，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了为期五天的军训生活。
每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作*常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要重复练*，也算是最大的体会吧。说道军训，最害怕的就是站军姿。这最简单的动作，简单到每个人不用学都会，不得说，它是最能考验一个人的毅力。人都是“动”物，就是一种动态的事物，可见，要我们保持同一姿势超过半小时以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜欢还是必须要做，这就是军训。其实，站的时间长了，就会了解，只要你不要太在意，转移注意力，站军姿也不是那么恐怖的，*惯了就好。别以为站着累，蹲着就舒服了，蹲着的时候整个身体的.重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息——听到教官说：“你们要忘记你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的！”这句话真的很有用，效果真的不错，慢慢地，就忘记了累。
不容置疑，军训很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐、一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在有了更深的体会。在休息时，教官们会让我们坐在一起，教我们唱军歌。在这短短的五天里，我们晒的很黑,尝到了酸甜苦辣,非常有意义。作为一个中国人就应该热爱自己拥有璀璨文明的中国。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强；少了份依赖，多了份自强；少了份怨天尤人，多了份勇往直前；同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。
闯过了三年的学*，走过了高考的独木桥。九月到来，终于走进大学校园的我首先遇到的却不是自由自在的大学生活，而是严格辛苦的军事训练。
和以往的升学一样，来到大学的也逃不掉军训的陪伴。起初，我还想着“反正已经来到大学了，军训结束也只是迟早的事情。”但当我得知大学的军训竟有二十多天的时候，我才真正明白这可不是一场简单就能略过的“前菜”!
回顾军训，经历过过去两场军训的体验之后，对于军训的流程了我也已经十分熟悉了。但在大学的校园环境里，军训的开幕却依旧给我们带来了不一样的体会，又让我回想起了当初决心奋斗和努力的时光。
在军训期间，我认识了很多地方，从食堂、各类教学楼以及宿舍等等。还没正式开学，但学校的分布倒是记得十分熟悉。若说这是为什么，这二十多天来军训的晨跑的功劳可少不了!一开始的时候，听说晨跑要绕校一圈!让你不少同学都哀嚎不已。但跑着跑着，我们不仅增强了自己因暑假过度休息降低的身体素质，对于宽阔的大学校园也有了详细的了解。
说起来，刚来学校的时候只觉得大学的校园真的很宽阔，光是找宿舍就已经花费了不少时间。但如今有了这段军训的.锻炼，我想再不会有新生在校园里说找不着路了。
当然，军训最基本的苦练也是必不可少的环节。从一声“立正!”开始，我们一步步练*了军姿、转向、齐步走、正步走和跑步等军训动作。训练虽然十分辛苦，但也经历了不少有趣的事情，尤其是在拉歌比赛上，我们的歌声整齐又洪亮，唱的隔壁的队伍心服口服。
但是，有时候也有不怎么顺利的时候。如在走正步的时候，教官让我们做到摆手幅度和踢腿的高度都要全队一致!当时我就想“怎么会这么严格?我们才刚刚来到一起，光是脚步踏齐就已经很不容易了啊!”但教官没有放弃这个目标，始终严格地训练着我们。终于，我们在最后的军训汇演上，以异常整齐的步伐取得了第x名的好成绩，也终于让教官总是板着的脸露出了和蔼的笑容。
回忆起来，军训和过往并没有多少不同，但随着我们的成长，来到了不同的地方，与不同的人相遇，感受和收获也在不断怎能更加。
现在的我，已经是一名大学生了。但军训教会了我自强不息的意志和团结一致的思想，我会在今后继续努力下去，成为一名真正出色的人才!成为一名出色的大学生!
军训我们迎着朝阳的璀璨，送着落日的余晖，有微风的吹拂，有烈日的照耀，更有澎湃的心，随着军训的节拍，舞动大学的人生。
参加军训每个人都有不同的感受，也都经历过水与火的双重考验，军训在我的在我的.心中有三个阶段，一个是迷茫阶段，一个是投入阶段，最后一个是完善阶段。
迷茫阶段是我们刚进入大学的时候，在这时我们刚接触到军训，并且对于军训虽然有所了解但是还是一无所知，从满了迷惑，对即将到来的军训感到迷惑与期待甚至害怕。
刚接触军训，教官是陌生的，老师也是陌生的，还有来自五湖四海陌生的同学，军训该怎么练，军训要做到什么程度才合格，这些都是刚开始军训训时产生的疑惑，面对一切陌生的军训总是迷茫困惑，这时候只能跟着教官的脚步一步一步摸着石头过河，去熟悉，去了解军训的东西，知识融入的过程，这事成长的阶段。
投入阶段是我们军训进行了三分之二的时候，这时候的已经对军训有所了解，也不再想以往那么疑惑了，对军训有了自我的认真，对军训的能容也学了个基础，能够做一些基础动作了，这时是投入阶段，因为我们还有很多要学的，要学会与同学配合，与同学们一起练*，不断的努力不断的进步，投入精力投入体力是经常事，并且我们还要熟悉教官的口号，学会跟着节奏，跟着节拍走，做好每一个军训该有的动作，每一天都在会的基础上学*新的东西，每一天都累的全身无力，因为要学的东西很多，要掌握的也非常多，这是最辛苦的阶段也是我们成长最快的阶段，无论是教官还是我们都是十分认真与仔细的，每一天都会做好基础的训练，每一秒都会与同伴一起练*，汗水滴落，疲惫的身体，不会停止的训练是我们这段时间的体现。
最后就是完善简短，我们军训该学的都学得差不多了也都掌握的差不多了，需要纠正我们在训练中的错误，做好每一个训练，这时每一分钟都需要认真努力，在训练时没有做好的，配合不够默契的是在这段时间磨合也是我们配合最默契的时候，需要我们全身心配合，做好每一个动作，虽然没有了以前高强度的训练但是比以前的更难，因为这些都是非常复杂的，认真专注，更上节奏是我必须做到的。
我们的军训虽然已经结束但是给我的感觉如同在昨天，一直都让人会念让人无法忘怀，这是最难忘记忆。
——大学生实践心得体会菁选
大学生实践心得体会(集合15篇)
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，往往会写一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的大学生实践心得体会，欢迎大家分享。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学*专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实*活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学*打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实*的意义。实*是一种对用人单位和实*生都有益的人力资源制度安排。对接受实*生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实*生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实*可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学*的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学*是为了能够适应社会的需要，通过学*保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实*来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实*工作了解到工作的实际需要，使得学*的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实*期间的体会。
一是自主学*。工作后不再象在学校里学*那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学*，学*的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实*的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
二是积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以*时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要*时第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学*，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学*。
第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的.，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
扎实的专业知识是提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电控技术。机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在汽车公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那？遇到设备问题怎能快速有效的解决呢？工作中不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事。"在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！虽然我们这次的实*没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学*中都非常必要的。善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！
我坚信通过这一段时间的实*，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实*中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益匪浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学*到了不少为人处是的方法。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实*的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学*；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学*逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢学校给我们这次宝贵的实*经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实*所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学*与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实*我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义：从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。
从进入大学以后，就业就成为了我们的主要话题，但是面对几乎所有职位都“有经验者优先”的条件，我们大学生往往无所适从。而如何将我们在学校学到的理论知识与实践结合起来，便成了大学生的重中之重。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼与提高自身的能力，增加个人在社会竞争中的机会，以便在毕业后能够真正的融入社会，我在暑假到了卫生服务站，开始了这个暑期的社会实践。
服务站的工作，看似简单，其实不然。每个部分都是繁琐的，要求工作人员认真细致，工作时不但自己明白，更重要的是服务对象明白。就像办理老人证的时候，老人们不懂，我们就要通过讲解使其明白。有时候，会遇上极个别态度不太好的人，这时，我们不能硬碰硬，而要晓之以理、动之以情。
在服务站一个月，我有一个非常深的感受就是，我好像回到了家里。在这里，每个人都对我很好，大家彼此之间相处和谐、融洽。其乐融融，宛如一个温暖的大家庭。在这样的环境中工作，是很舒心的。在这里，个人简历我每天都能亲身感受到居委会的.热情与团结：在工作时，她们总是微笑服务，让每一个来的人都感到十分的满意;在工作之余，她们也耐心的帮助我，让我在居委会能真正学到东西。居委会的工作人员都心怀团结，正是这种团结，让她们不惧困难，迎难而上，让学忠社区成为了和谐的家园。
面对社区的中老年人的求知热情，居委会主动给社区提供了一间阅览室。阅览室是“麻雀虽小，五脏俱全”，各类书籍、报刊满足了社区中老年人“活到老，学到老”的愿望。同时，我协助居委会举办法律讲座，加强法制宣传，让学忠社区的居民不仅知法、懂法，更学会如何用法律手段来保护自身的合法权益，做一个守法的公民。
我要感谢居委会的全体人员，是你们的指导与帮助让我们顺利的完成了暑期社会实践;让我的社会实践变得不同，让我学到了更多的社会经验，这在我以后的人生道路上必是一笔宝贵的财富。
热门思想汇报当我们在社会实践后重新走进课堂，我们有理由相信，我们学到的将不仅仅是理论知识，而是与实践结合起来的一种升华，是能被我们直接拿来直接用的知识。总之，在这次社会实践中，我真真正正学*到了宝贵的社会经验,这将在我们的人生中留下深刻的印象，也将影响我们一生的足迹。
这次社会实践对我意义非凡。虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，可以说基本不上手，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!学*的这段时间还让我学会了处理各种人事关系，科室里面医生与护士的关系，医生与医生的关系，护士之间的关系，医生与病人及家属的关系等等。最大的体会就是不要把自己看的太了不起，做人低调做事高调。
所谓三人行必有我师，我们要学会学*。在实践期间，我帮忙接电话、整理文件、搬东西、进行法制宣传等，感受着工作的氛围，而这些东西都是在学校里无法学到的。尽管我在工作中遇到了许多的困难，但是在居委会的众多的老师的热心帮助和积极指导下，我都一一克服过来了，并最终顺利的完成了暑期社会实践，同时也为自己在以后的就业道路上增加了一分经验。
在暑假的时间里，我进入了一家手机专卖店作为一名销售参加了工作，虽然还没有毕业的我在工作中展现出明显的不足，但是同时，我也从这些不足中了解了现在的自己，并在不足的改正中，知道了现在我真正缺乏的知识。现在，我将这个暑假的工作体会记录如下，一次来引导我在接下来学*中的方向。我的暑假销售实践体会如下：
一、面试的体会
对我们这些大学生来说，面试的体验真的是非常的宝贵，我们只在学校中参加过模拟，但那都是面对老师和同学。在亲自的参加真正的面试后，我就感觉到了完全不一样的体验，面对着陌生的人，周围还有其他的面试者，这样的初次体验确实让我非常的紧张。而紧张的代价，就是我第一次的面试并没有顺利的通过，不过我调整好了心态，重新整装，终于成功通过了之后的面试。
二、参与工作前的学*
对于销售，只了解基本的`知识是显然不够的，在正式开始工作前，我们经历了几天的统一培训，工作总结除了对我们的接待方式、接待基本语的培训外，我们还被要求记忆了当下的最为畅销的一些手机信息，当然不仅仅是名字和品牌，还有型号和功能还有优劣等，这些都要牢牢的记住。
三、工作的体验
在顺利的结束了培训之后，我被分配在一家分店中参加工作。在通过了几天的培训，我已经能在工作中让自己冷静的面对顾客，并顺利的展开工作。可是工作的顺利展开并不代表着工作过就一定会顺利。经历了好几次的被人拒绝后，我渐渐的对自己的工作能力产生了怀疑，但是我并没有放弃！在之后我参考了许多优秀同事的建议，努力的学*和改进自己在工作中的方式，终于顺利的卖出去了第一部手机！
四、总结
销售的工作就如同领班所说的那样，只要做成了第一次，之后的工作也会水到渠成！这也是我在经过了亲身体验后奉为真理的一句话。所以，今后的学*中，我会更多的去尝试，去体验，让自己的经验变得更加的丰富，让自己的知识面变得更加的宽广！
我去到的是一家工厂，过去我听到工厂两字，我第一感觉就是辛苦还有枯燥，每天在流水线上重复的工作，这给我的感觉是非常不好的，我是不愿意让自己在这样的环境下面做工作的，但是这一个多月我在工厂确实是的有了很多的变化，从心态上面到思想上面，这些都是对我有着一定的影响，我真的非常感激这次的经历，虽然过去一段时间以来我做好了很多，但是我让我映象深刻的还是，在工作当中自己的变化，我是有了很多变化的，从一开始的不屑到认真工作，在工厂工作需要打起精神来，我认真的去搞好分内的事情，我认为让我变了很多，我也学会了耐心的去做好一件事情，在这样的环境下面确实的能够得到很大的提高，这是一名大学生应该去做好的事情。
假期的时间是短暂的，我确实还是有很多方面需要提高，过去从来就没有想过这个问题，能不能让自己得到提高，假期总是用来玩，从来没有想过要磨练一下自己，我这次坚持一个多月的时间不是没有收获，我深深的知道了工作的不容易，过去对赚钱没有特别的深的感悟，一直到现在我才是有这样的明显的感觉，我认为有这样的心态是非常好的在，我除了知道了赚钱的幸苦，我还在工作当中学会了周围的.人相处，这种相处方式是和学校的不同的，我非常的有感慨。
在工作上面不是每个人都是很热情，什么事情都是自己的亲力亲为，而且和同事们之间相处一定要考虑很多，要照顾到别人的感受，在学校的时候就可以不在乎这么多，真的是让我感觉很不好，有些事情确实需要有自己的判断，这次的实践真的让我学会了很多，我非常的感激，我也希望以后能够抱有这样的心态，步入社会之后更加的有经验。
清晨雾气尚未褪去，阳光却已渐露锋芒，云雾里透露着微黄，是寄托希望的力量。相信我们今天也会如此，载着希望与热情。
经过两周时间相处，这一刻便要与金乡城西小学的孩子们说再见了。孩子们的欢笑、争吵、感动，点点滴滴化为记忆的流沙，堆积在回忆的海洋中。在孩子们的身上，我看到了自己曾经的影子，将不舍藏于心中，心中也有很多话想要表达，却没有足够的言语来形容。在一旁看着孩子们，不言，把感情放于目光之中，我想此刻孩子们和我是一样的.心情。
幼苗的成长需要阳光和雨露，我们尽自己的能力给予孩子们养分，奉献爱心，快乐自己。期望能够透过暑期实践这样一种形式，给予孩子更多的帮忙，将自己的爱心奉献出去，告诉孩子们这个社会有很多关注他们的人，有很多富有正义感职责感的人愿意帮助他们。期望透过大家的努力能够给孩子们一个更加灿烂完美的未来。
在实践过程中，认识到促进我上好每一堂课的，不仅仅是职责感的责任，更是锤炼精神和锻炼品质。暑期实践工作是繁重而辛苦的，希望我所做的工作不光是给孩子们带去知识。这样的生活锻炼了自己吃苦耐劳的精神，体验不一样的生活，我变得更加的珍惜我现在拥有的一切;感恩成长道路上遇到的每一个人，锤炼自己的人格品质，提高自己的精神境界，开拓自己的美好明天。
在此次实践活动中，我负责为社区的孩子们辅导课程和作业。刚开始时，我还有点紧张，但在孩子们一声声稚气未脱的“老师”中我逐渐放松了下来。我同孩子们一起上课，一起讨论难题，看到他们不断进步，一股自豪感从我心底缓缓升起。在接下来的.实践时间里，我将继续严格要求自己，积极热情对待每一位小朋友，用自己所学知识辅导他们，与他们一同成长进步。
作为一名大学生我就一直在想着怎么去让自己在学校增长阅历，我也一直都在完善自己，在大学这几年学*当中我认为这些都是弥足珍贵的，我要锻炼自己，可能在这大学最后的几年也是最后的一个学*阶段，在这方面我还是需要加强的，今后是社会上的一员，工作经验非常紧要，这是一些不能忽视的问题，作为大学生我还有很多事情要做，我想了想以后很长一段时间我也需要让自己成长起来，这次的实践活动我受益匪浅，当然这基础的事情，无论是在什么角度来讲都是一些非常简单而且需要完善好事情，这让我也想了很多，大学生活不应该枯燥乏味，每天一样的学*生活，这不是我所追求，至今我也想知道自己努力过后是一种什么感受，这次实践活动我也有所心得。
首先在过去很长一段时间里面我社会经验不多，甚至是缺乏，其实大学就是各方买锻炼完善的一个*台，我非常享受这些，在工作当中不仅仅是需要对自身的一个负责，还需要去直接的.面对这些，我也想了想以后不管是什么事情都应该去尝试一下，现在我也知道了这给我来带的帮助，这次是去给学校谈赞助我感觉自己作为一名学生干部这份责任很大，当然我是非常愿意去做的，我相信自己不管是什么事情去尝试总是没错的，尝试过后才会让自己收获，回顾这段时间我锻炼自己的在与人交谈方面的技巧，还有临时的反应能力，因为谈赞助是一个非常不容易的事情，考验一个人是很多的，在今后步入社会也是相对的。
这次谈赞助我也是做了很多准备，在学校的时候我就一直在想着怎么去做好这件事情，我想了想还是应该把这类事情完善好，这些都是我应该去做好的本职工作，在工作当中这些应该是这么一回事，谈赞助也是需要做很多还准备工作，还没有去谈的时候我就一直在想着怎么去做好这些基本的事情，我就一直在想着怎么去应对，这些都是最简单的，现在我也想了想应该是需要在必要的时候做必要的事情，虽然实际在谈赞助的时候未必会用的上，但是这一点是毋庸置疑要去做好的，这次的谈赞助我真的是提升了自己很多，我感觉在今后对我会有非常大的影响，我一定会把这些都完善好，这次社会实践我受益匪浅，赞助方面谈成了这就是对我最大的肯定，我一定会继续加油。
在这一个多月的时间当中，我感受了什么叫做一种精神上面的锻炼，通过社会实践，我也能够感受到自己的的进步，作为一名大学生，从来没有过这样的方式去成长，自己有些时候还是能够看到进步的，虽然只有短短的一个多月的时间，但是在这个过程当中，我也积累了很多很多的经验，也对未来更加有了信心，虽然说这样的实践方式也是对自己各个方面的一种打磨，但是还是需要自己主动一点，去消化才好，对于这一个多月来的社会实践，我也有一些心得。
我感觉在这个过程当中，自己得到了很大的成长与进步，我相信我是能够通过这样的方式积累工作经验的，大学期间没有过这样的体会，真的非常可惜，一直以来我都是对自己各个方面比较认真，我希望能够在未来的一段时间当中有这样的方法去打磨自己，虽然说自己能够成长进步的空间是有限的，但是有个这样的经历，也是对自己的一种阅历，上面的丰富一个多月的时间，我学*到了很多，我也看到了很多丰富了自己的视野，也开拓了自己的眼界，在一些方面也有较大的提高，这是对我的一种认可，我也希望未来的工作当中可以有更多经验。
这大学几年的时光匆匆结束，还有很多时候需要去做好准备的，有些事情应该调整好心态，对于我而言，不管是做什么？都应该要本着一个积极乐观的心态，也是需要做好准备的，我希望可以得到大家的认可，我也希望在这个过程当中是对我的一种锻炼，实践可以快速的成长，自己让我学*到很多东西，大学期间没有这样的机会，我当然会好好的把握，以后我也会更加努力的`感激这段时间以来，所经历的一切，我会用心去把握好每一天，对自己更加认真，把该学*的东西都学好吧，该去做好的事情，一点点的去做好，大学暑假期间也让自己学*到了那么多东西，明白到赚钱的不容易，过去是没有这方面概念的，我一直都在对自己有所升华，我会更加努力的。不管以后在什么样的环境，下面这些都能够让我有很大的发展空间，虽然匆匆结束了这一个多月的社会实践，可是我依然会继续保留对自己的一些承诺，这是一直以来我需要去消化的，我也感激自己所付出的努力，让我有了现在的变化。
今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，同学们感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短暂日子里，让大家难以忘怀。
此次社会实践，开阔了大学生的视野，锻炼了大家的耐性，加大了大家与社会的接触面，进一步激发了我们的学*、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。
总之，通过暑期社会实践活动，同学们在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。”
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的***都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学*很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的`就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有*时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
回想这次社会实践活动，同学们学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
经历了暑假的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学*很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学*中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学*知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的'不足和差距所在。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学*的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学*，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水*。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤??”。
在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。
经历了将*一个月的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在大学中的大学生们提供了接触社会、了解社会的机会。从中我学到了很多书本上学不到的东西，也有了许多感悟。从6月26号到7月27号的为期一个月的暑期社会实践基本结束了,然而这次活动带给我们的影响和感悟却不会湮灭,并会随着我们与社会越来越深的交涉而变得更为珍贵。
不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。我们询问着，调查着，目的只是完成实践，只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点。在这次的实践过程中,我们去了人民广场做宣传,去了十堰市团委交流想法并寻求帮助,去采访了各个社会底层的工作人员,也去了西沟乡的西沟小学与当地的留守儿童们进行交流,并了解了他们的小小心愿。
其中,令我印象最为深刻的是为西沟小学的孩子们筹集心愿的过程。我想我会永远记得那天,一个个本来素不相识的人,在一次偶然的机会下,为了同样的一个心愿而微笑,这样的画面,不仅仅是留在了手机的.相框中,更是深深地印刻在了我们记忆的相册中。我相信,我们会在以后的某年某月某日,不经意的回忆起这一副定格在脑海中的画面,这幅画面透漏出来的爱心与关怀是我们永远值得珍贵和延续的果实。
而且, 通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学*知识并将之与社会相结合的信心和毅力。这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。
一年一度的寒流期又开始了。因为这个寒假有点长，所以我决定在这个寒假里体验一下社会，进行一次社会实践。
目前普通民营企业很少招短期工，尤其是学生，所以我经过很多波折找到了一家药店，我在药店的工作就是收钱。
这个药店是比较大的药店。要收钱，两个工作人员要互相交班。大约有十名售货员。这是大概的工作人员。收钱不是单纯的收钱。我的任务是把电脑打印出来。打印机输出的账单（每个买家从销售人员那里购买的药物的总清单）被整齐地撕开，并根据总额进行收集。不过这个看似简单的工作，并不像我说的那样，对金钱不敏感。
我在那里工作的时候，每天都去清理，坚持自己管辖的区域是干净的，把已经用完的纸箱收拾好，剩下的工作就是收钱。诶，这个用来收钱的工具都哭我了。可爱又刺激的打印机不开心的`时候会卡纸，色带还会时不时掉下来。诶，这就意味着不仅要在以前的真伪上下功夫，还要正确的使用和维修打印机，因为打印机卡死的后果不是很好，会有一队人在那里等着给你钱，尤其是每天高峰期。
除了支付现金，买药者还有一种支付方式，就是刷卡，操作简单。但是卡里的钱数对于一些年龄段的老奶奶老爷爷来说是不清楚的，你要在刷卡前后跟他们说清楚，因为他们会说你刷的多，当然不会说你刷的少。所以当分贝增加的时候，也要带着笑脸，避免被认为是对老人的不尊重。
在工作时间，出现了一些错误，呵呵，如果是下班后结账的时候，钱是对的。
大学的最后一个暑假了，意义有点特别，因而给最*找的工作也特别有挑战力，最终定在一家不大的公司，挑战自己的能力，杭州蓝格广告设计有限公司，我的根本任务简单点解释就是经理助理类型，对外的名字是广告策划和客户管理，因为公司不大，所以任务比较重，从公司的名字就看出来了，公司是做广告的，再缩小下范围就是服装广告，不过公司还承接很多其他行业的广告设计和品牌推广，作为经理的跟班，我接触的都是公司的主要客户，包括很多老客户和大客户，用客户关系理论分析就是忠诚客户，当然也有些新的客户，冲的都是公司最*做出来的名气来，因为公司做了几年了，现在开始从量向质上发展了，所以公司也从被客户筛选到筛选客户的过度，当然对于公司来说这是个好的消息，说了好多了，开始谈我的工作吧。
最初的几天熟悉最*的工作环境和主要的工作内容，因为今年公司的单子来的比往年都要早所以本来的七月淡季，今年却异常的火爆，公司的单子一个接一个的来，我也不得不被经理过早的推了出来，开始直接面对客户，不过也还好，以前做的比较多，最初俩次经理都带着我，后来就交给我自己做了，接单谈合同选模特拍摄选片定稿修改出片印刷出货。一系列的任务，让我对广告简单说是服装广告的流程和操作有了熟悉的认知，俗话说熟能生巧，经理很欣赏我好学的态度，我也很吃苦，很多时候都是一个人要跑好多客户同时，不过觉得自己的收获还是觉得很幸福的。
——大学生对军训心得体会菁选
大学生对军训心得体会(汇编15篇)
当我们经过反思，有了新的启发时，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的*惯。怎样写好心得体会呢？以下是小编帮大家整理的大学生对军训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
谈到军训，由陌路到相识，再由结识到后来的依舍难分，阅历了一个虽时刻短却不缺少情味的阶段。现在仍旧是品茶之味，似挽余香。
刚开端，懵懂的我只以为军训是由“热”，“苦”，“累”三部曲交错汇编的一篇愁闷乐章，任我怎样的修正其乐符，演奏其旋律，也无法将其转奏为一篇调和乐章，更无法重复出那归于自己的夸姣旋律。
继续十天的艰苦操练：在国泰民安的曝晒下，在雨水的浇淋下，使我彻底改变了对军训的种种观点。在“热”，“苦”，“累”三部曲中挣扎，虽有国泰民安的陪同，雨水的“劝慰”，虽有教官的严厉催促，虽有脚步的困难行走与奔驰，可是仍然能够领会其间的兴趣，苦中寻乐，仍然能够在汗水的背面浅笑。
初到这一片生疏的土地，心中自有许多的放不下：放不下家园的每一片土地，放不下家中的每一位亲人，放不下故乡的一草一木；放不下母校的.青树绿草，放不下三年的师恩难忘，友谊情深。怀着如此多的困扰在这儿也无法渲泄，而让我收罗头痛的军训却解救了我，也许是我对这种军训的情有独钟，也许是怕做欠好遭到教官的处分。总归，操练的时分，虽不是心中了无杂念，但却也是全神贯注的操练，将一切的烦恼抛之脑后，也没有一丝的伤感，乃至觉得很好玩。
在本次的军训进程中，也有不少的欢声笑语。比如说，各个班级之间的拉歌竞赛，反常剧烈，每一个人都使出自己的浑身解数，拼命的嘶喊着，恨不能自己曾练过那传说中的“狮子吼”，恨不能自己才华那国际顶尖的男（女）高音家，彻底忘却了气候的酷热，军训的艰苦，置身于欢喜的海洋中。正所谓“练得仔细，玩得高兴”，但凡都应全神贯注，游玩如此，学*更是如此。尽管在军训的进程中，我也曾闹出不少笑话，但教官总是耐性的教训，而不是那些所谓的“体罚”。这一点，我很幸亏。
究竟军训仍是有它那儿令人担忧的当地，由于国泰民安的曝晒，以在咱们每一个人的身上留下了标志性特征——才华晒黑了。尽管这一点是早有意料的，但心中好像仍然无法承受这个实际。不过转念又想，“吃的苦中苦，方为人上人”，“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。这样一来，觉得这次军训仍是挺值得的。晒黑了，也就阐明我的确有下功夫，并没有偷闲或是滥竽充数。
军训快要完毕了，尽管这几天是难熬了一点，但对于我来说，仍有不少的收成，它让我从头认清了自我，让我知道到了自己的刚强与不*。因而，我也很感谢这一次的军训，感谢它对我的操练，感谢这一周的一分一秒……
咖啡虽苦，但留有悠远的浓香。在未来的日子里，回想军训带给我的何尝不是这种样子。离开了家，来到这里，这是远方带着我的向往，这次军训让我成长。
中国人写毛笔字讲究坦荡有力，横*竖直。这里铁的纪律让我们犹如汉字一般刚劲，即使条条框框令人心生畏惧，即使疲惫却令我也心生退意，但崇拜令我坚持心生敬意。
这里没有个人魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有刚生荡气的回肠。每一颗宝石总要经过艰苦的磨练才能发出璀璨的.光芒。每一个人都好比一颗未经琢磨的石头，而我们的光芒，已经在军训中逐渐显露。军训不是疲惫的代名词。而是为青春如冕的仪式，更是为了证明自己。
有过斜风细雨的洗淋，却没有喜厌我们心中的激情。有过烈日当头的照射，却没能晒垮我的执着，片刻的停息成了奢侈，这时的我才感到了自己的褪变。
“我们生而破碎，用活着来修修补补。”尤金·奥尼尔如是说。我们的成长过程跌跌撞撞，由生疏到熟练，由幼稚到成熟，这是一个需要不断重复练*的过程。而我们的身边总会有这样一群可爱的人，陪伴着你共度这个过程。
军训期间苦累是不可避免的，军姿站久了眼前发黑，暖心的助班会过来搀扶，休整时我也会看到同学们互相给予安慰与鼓励，这是一个渐渐熟起来的有温度的集体，身处其中，会感受到温情的暖意。由于讲座安排，学院前两天暂未进行晚修，所以进度相较落后一些。听说了其他学院的进度后，我们内心也会有些许着急，集体荣誉感并非空谈，它是真真正正存在于我们内心的。每一次起步，都希望自己能将排面树得更整齐一些;每一次摆臂都希望自己的手臂旁边同学摆在同一水*线上。“如果梦想有捷径，那么这条路的名字一定叫坚持。”要想将所有希望都变成现实，我们所能做的就是不断练*。当我们把大部分噩梦模式都演练过，就不怕黑夜有多黑，不怕路上有多少鬼怪妖精;当我们将训练动作都齐心练*，就不怕这条路上有多少阻碍。
当我们加强练*出现好的效果时，教官的'表扬确实让我们心里涌出一股喜悦，即使嘴上不说，也会从眼睛里跑出来，尤其像在苦丁茶里跌跌撞撞地翻滚，最终浮出水面回味到的，那丝甘甜。
晚训期间我们集体学*了军歌，当在物欲横行的物质世界中暂时抛开了手机电脑等数码设备，这一群人都真情实意的坐在周围，认真的去唱一首响亮的歌曲，那种感觉是不可名状的，人与人之间的距离在此刻被拉得很*，每个人都是这场爱的漩涡中的一份子，都不会让这个爱的链条在自己手中断掉，青春是不耐久藏的东西，相信今晚的这些美好记忆，在往后的任意时刻拿出来，都是会充满暖意。
生命来来往往，并无来日方长;
情谊是为缘分，不可轻易估量。
聊以慰己那些在军训期间一同陪伴成长的同学们，使他们在盛放的友谊之道上不惮前驱。
“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，在这个橙黄橘绿的季节，六盘水师范学院迎来了朝气蓬勃的新一届学子。在这个被誉为“贵州最美大学”的校园中，我怀着崇敬又好奇的心情踏上军营的土地，我立刻感觉到粘滞在蓝天下的紧张气息如潮水般涌向自己。我对于进入大学的第一门考验是忐忑不安的。即使六盘水师范学院地处“中国凉都”——六盘水，也不可避免的得到太阳的宠幸，或许也可说没有太阳的军训是注定不完美的。我在龙山脚下、明湖之畔的军训场历练着、成长着……
军训，让我学会了感恩。泪水与汗水参杂，枯燥与喜悦并行。我穿上军装，昂首挺胸，懵懵懂懂的面向教官，学*他的站姿，学*他的动作，学*他的一言一行。在军训中，我们的教官年轻而稳重，不失军人的威严。教官在认真的训练的时候相当的严厉，但是他也有和蔼可亲的一面，他以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍，在他的不断督促下让我们有了明显的进步。教官铿锵有力的声音在耳边想起，辅导员叮嘱我们要按时吃饭，叮嘱我们做好防晒措施，并为我们关注天气预报，这些对我们的关心也是有目共睹的，我们应该用好的连队成绩来感恩教官和辅导员无微不至的'关心。
军训，让我学会了坚持。我们不断的重复着枯燥的动作，每个人都累得筋疲力尽，第一天的天气是阴天，没有炙热的太阳炙烤着我们，教官讲了一些基本要求，并告诉我们的职责就是服从命令。在教官的严厉要求和辅导员亲切的关心下，我们即使腰酸背疼，却一刻也没有放松的想法，我们虽然没有钢铁一样的身体，但是有一颗比钢铁还要坚强的心。任凭着劳累不断的考验我们的意志，仍然没有选择退缩。即使有同学会感到身体不适，休息一会儿后，又重新踏上了没有硝烟的战场。
军训，让我学会了思考。即使六盘水的均温是19度，但是当太阳很不客气的暴晒着我们的时候，身上都是滚烫的，就像我们走齐步时手臂打直摩擦着军装两侧一样强烈，就像我们踏正步时脚掌用力的打击地面一样的磨炼着我们。训练时，线条与统一中让我深深的体验到了里面严明的纪律，但是我深知我们的军训不及一半的辛苦，我们不用像教官当兵时那样起得早，整理内务和抗打压。当我练*军姿时，心里不时的感慨到当兵的不容易，并想到我们之所以有如今的国泰民安，全靠他人的负重前行。想想爸妈辛苦一辈子，都是为我们而奋斗，但让我感到难过的是我什么都分担不了，只有尽我最大的努力做到让他们放心，并能达到他们对我的期望吧！即使军训是艰苦的，但是我始终相信“人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境都能适应。”就算是在最艰难的时候也会感到幸福的。即使我们现在就是一个简简单单的军训和父母的辛苦比起来不值一提。
军训，让我学会了感悟责任。每个人自打呱呱坠地时在不同的年龄阶段和不同的工作单位就都扮演不同的角色，并需要担任相应的责任。我的责任就是好好学*，服从老师的安排和学校的安排。老师的责任就是教给学生知识和基本礼仪，教官的责任就是教会我们服从命令教会我们懂得克服困难。责任可以使人变得坚强，责任可以发挥我们的潜能，责任可以改变我们的态度。军训时，我们的责任就是让我们的方队变得最整齐，要学会考虑他人，顾及他人感受，一个人做事的好与坏，最关键的在于有没有责任感，是否履行了自己的职责。我深知只有我们连队的人都明确的认识到自己的职责，发挥自己的能力之后，才能克服自己困难。
军训，让我学会了团结就是力量。在短短的军训期间，我们要与原本不熟悉的同学和睦相处，相互沟通，并且做到互帮互助，团结一致。我们要从原本懒散的生活中脱离出来，参加严格的训练，接受阳光的洗礼。我们在田径场走齐步，走正步，唱军歌，都需要大家团结一致的面对，如果没有队友是不会有整齐的踏步声，响亮的合唱声。奥斯特洛夫斯基曾说过：“哪一天你和集体脱离，那便是末路的开始，”三国时期的孙权曾说过：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”这就是我理解的团结精神。在训练中，从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，都让我深深的感受到了团结的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益。
军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，军训磨练我的意志，锻炼我的身体。军训的酸甜苦辣是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也正是军训的目的。军训让我体会到了团结的欢乐，也体会了奋
时间说快不快，说慢不慢地带我走过了“黑色六月”之后那个说得上漫长的假期。我第一次对“虚度年华”这个词有了切身的感觉。我巴望着、憧憬着心中的校园生活，恨不得让时间长上翅膀将这个夏末秋初的九月带到我身边。当然，我明白，随之而来的首先是一次励练——一向让我感到后怕的军训，望着炫耀白光的太阳，我甚至有种发自本能的抗拒与退缩。14天，一个既不长也不短的时间，不长，是因为相对我那个熬了很久才到头的无聊假期来说，这14天也许是充实而有好处的；不短，是因为在烈日的炙烤下也许每一秒钟都能在心中数得那么清楚。而此刻，我想这14天是人生中绝不可删掉的14天。我们理解了身体和心理前所未有的考验，我们认识了将朝夕相对四年的朋友，我们就此展开了大学的新画卷，围绕“军训”这个主题，我有太多的片段，太多的关键词从脑海中搜索出来，与你们分享……
一、关键词：信息息
从我开始军训生活以来，爸妈很明显减少了来电话的次数，我明白他们是怕影响了我军训的休息，而改为了默默地发信息息给我，每次我打开手机，总能收到2条信息：爸爸是个不擅把感情外露的人，他只是每一天发天气预报给我，天热要我记得防暑防晒，天凉了提醒我加衣，他的话干脆利索，军人出身的他用他类似命令的口吻传达着他的关爱，而妈妈却是个很感性的人，和*时絮絮叨叨打个不停的电话不同的是，她每一天也只发条信息，告诉我一些生活上该照顾自己的话，我明白她期望我从此能慢慢独立，成高中生蜕变为真正的大学生，每次收到爸妈用心良苦的信息，总是觉得心里暖暖的，甜甜的……
二、关键词：三点一线
高中我便过着三点一线有点单调的生活：食堂、寝室、教室，而现我同样又一次重复着三点一线的生活，只但是教育变成了操练场。每次当我们穿上整齐的校服踏上这块地时，在心中总有一种光荣，虽然身上不是“橄榄绿”，但心中却有军人的感觉，每次离开那里，既带着满身疲惫，同时也带着迫不急待的兴奋，因为最后能够吃饭了。食堂里总是“人山人海”，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流淌着大颗地汗，也许是操练时对汗这东西已见怪不怪，完全能够当它不存在了，它便一声不吭地在身上“肆掠”，每次吃饭完了，总是自我解嘲：这桑拿效果不错，饭菜口味也很不错！回到寝室，美美地洗个澡，躺在床上，顿时觉得全身筋骨舒展开来，那个惬意完美的感觉啊——只可意会不可言传啊。
三、关键词：军歌嘹亮
唱军歌大概是军训最理所当然的娱乐活动了，那一首首半志昂扬的军旅旋律从教官们的喉咙嘣发出来，完完全全就是一种震撼，不只因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自内心的、坚定的报国之心，突然想到一句话：感动自己才能感动别人。这种发自肺腑的心声及他们坚定向前的眼神是能够触动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活跃也是必不可少的便是拉歌了，在教官们的带领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词的确也给所有人带来了欢声笑语，大家在一齐唱着、喊着，那种群众中团结的感觉让我坚信我们四年的大学时光必须会很快乐，很难以忘怀……
四、关键词：天气
军训的'天气大概是军训期间关注度很高的一个问题了，前几日一向烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，仿佛觉得脚底的橡胶在炙烤下慢慢熔化，而当汗无止境流淌中，好像身体在蒸发，一点一点地……也许是老天爷心疼这些祖国的花朵们了，实在不忍大家都变成干花，所以忽然将南风逆转，吹起了凉嗖嗖的北风，气温也骤降10度以上，对于大家来说这简直比中头彩了还开心，可惜我挺倒霉，天爷爷不仅仅带给我了清凉也带来了咸冒，但是受到寝室“欢天喜地”气氛影响，这点小感冒也没让我郁闷超过十分钟。
五、关键词：操练
操练是我们十四天军训生活的主旋律，我们将学会一些基本的动作，之前教官们给大家做了完整的一套演练，飒爽英姿，坚实的步伐、笔直的脊梁、雄壮的口号让我们掌声雷动，短短十四天，这便是我们心中的目标，操练是严格的、枯燥的，也是很辛苦的，突然想到不知曾几何时听过的一段话：世界上最远的距离不是我站在你面前却不明白我爱你，而是站军姿时教官掐表的时间漫漫无尽头。世界上最痛苦的事不是明明相爱却不能在一齐，而是当汗水肆掠你的脸，很痒却无法伸手擦去。也许十四天后回首，这段操练的日子会留下太多珍贵记忆，那种苦与练镌刻上军训十四天的日期永远烙进我的脑海里……
人总是在回忆过往日子时发现以前的点点滴滴是无可估价的人生财富，是每个人真实生活过的证据。此刻度过的每一天也许都为明天积累下珍珠般的回忆，年轻无极限，在军训我们每个人都在挑战自己，适应一种脱离*惯范畴的新生活，学会忍耐，学会坚强，“把眼泪种在心上，会开出勇敢的花，当我们疲惫的时候，低下头闻到一种芬芳”。大学生活从军训那里启程，后面的路还很远很长，但人只有双脚没有翅膀，风浪再大，也要永往直前，这是从军训中我认识到的精神，也会伴着我一向走下去。mp3中响起孙燕姿的《一齐走过》：“在我心中，我明白，这是永恒的长跑，好不容易来到那里，明天还要追更多的荣耀。把自己主角扮演好，全力以赴每一秒，我的家人和我的朋友，肩并着肩手牵手，一齐走到……”一个开始让我预见未来的路，一次挑战让我前进并非一帆风顺，在这个痛并快乐着的起点开始永远的长跑，去追更多荣耀，去闻那勇敢花儿的芬芳，难忘那年的风，那年的阳光，难忘那年的雨，那年的歌儿，再回首，难忘那青涩微笑成长着的孩子们……
一些简短的感言：
青春就是阳光
生活，宛如一条清澈的小溪，静静地流淌，偶尔会有些许起伏，激起层层涟漪，然后恢复往日的*静。生活，就像一杯清淡的龙井茶，只有细细地品尝，才能寻出其中的味道：有苦也有乐。军训生活也是如此。
读高中时，听人常常提起大学军训生活的苦、累、长而乏味，此刻自己真正的站在那个“绿地”的队伍当中，感受到的却是一种异样的感觉，那里庄严、神圣，也许是源于一向以来对军人的崇拜吧！
军训终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营。
军训的前几天我感到特别累也特别疼。军训并不是块好啃的骨头。日子依旧如首日般*静无澜，已经彻底*惯了教官的严厉，日头的毒辣，以及泪水的泛滥……
虽然军训的时间并不是很长，但仍给自己留下了很深的印象！记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练*，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。
我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。
而另一方面，我觉得军训也挺像一种社会生活，而咱们的连队则是这个生活中的主体，军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间，如今的社会，竞争如此激烈，我们大学生，四年后，不是选择继续深造，就是涉足社会，现实残酷，但它珍惜汗水，而军训中恰也有类似的情况，努力了，认真了，洒过汗水了，自然得到奖励，而敷衍了事的，也会得到不同种的`处罚，事小，但反映的东西却不小。我认为我们该从军训中体味到，坚定的信念，不懈的努力，辛劳的汗水必将创造自己的辉煌！
教官，是大家讨论最多的人。相对来讲，我们连的教官挺严的，许多人心里明白他用心良苦，但仍嘀咕他，而关于他，我却没太多看法，只是见惯了他的严肃面孔，忽地见他边打节拍边哼歌的表情，我刹那间想到，原来教官的轮廓也可以如此柔和，其实他挺好的，真的！
又是一个马不停蹄的新训，上午仍是不见毒辣太阳的阴天。但，午后，当我从人群熙攘的食堂里出来，一掀开那厚重的橡胶门帘，一波久违的'阳光便打在了我身上，我不由放慢了脚步，惬意地徜徉在校园中，徜徉在午后的暖阳中。我心下唏嘘，真正的军训要来临了。漫步在陌生的人流中，偶听抱怨之声：“太阳好大！晒啊！”“要晒成包公了”。而我，我可能是一个异端，我心里是雀跃的，甚至是在欢呼，为这太阳，为这所谓真正的军训，就让大太阳来得更热辣些吧，我不畏惧挑战。
站军姿、跨立、蹲下又起立、在停止间来回转。确实辛苦，但每当我敬礼时，心中油然而生一股军人的使命感，感受到了军人肩上背负的重量！教官说，“可以找到一百个理由放弃，但我们要寻找一个理由去坚持！”于是，每当我坚持不下去时，我又想到了远赴成都求学的表哥，他在军校，新训66天，比我时间更长，比我更累！但每次打电话给他，他总是一种轻松快乐的语气，让我感觉到他是那么地精神抖擞，我想到了他，于是我找到了一个坚持的理由。我又想起了我的父母，他们送我来时那副快乐胜于我的神情，那对我殷切的期盼，于是，我又找到了一个坚持的理由。我再而想到了长年累月坚守自己的岗位的军人士兵，他们每天都在进行着刻苦的训练，只为祖国的一时之需，从未松懈。于是，我找到了无数个让我坚持下去的理由，却找不到一个借口使我放弃。
军训倒计时11天，我将一步步认真走完这大学第一程。因为错过的，就不再重来。
远处青山的云雾，笼罩着华广的天空，阳光不见了踪影，只听见桦林中依稀的鸟鸣，而集合的号角声，撕破这短暂的宁静。第八天的我们早已适应了军训的生活，褪去稚气，留下黝黑的面庞，变得更加成熟，微笑迎来第八天的开始。
附和着清晨的宁静，我们聚集在绿茵场中，走着正步，蹲着马步，练着军体拳，翻滚着在草坪上，留下努力的汗水；首操方阵，短棍操方阵，军体拳方阵，反恐战术方阵，花样方阵，带着青春勃发的气息。那每一次的挥拳，每一次的挥舞，每一次的翻滚，都凝聚这同学们的这几天的努力，体现正值风华正茂的我们，那是的我们。当间隙的微风拂过早已黝黑的脸庞，吹掉早已垂钓多时的汗珠，是否如一个朝阳，揣着力量当太阳开始上升到了头顶的上空，高高的悬挂在天空，影子不再被阳光拉着细长，空气中弥漫着一股闷热的气息，但无法阻止我们训练的热情和坚持下去的毅力。那是努力的我们，那是奋斗的`我们。下午的阳光正好，微风不燥，它们照常的来到田径场，给着同学们一丝的磨炼和凉爽，但我看见精神焕发同学们站在太阳直射的田径场上飘扬的营旗拂开了同学们心头的热血，铿锵笃定的步伐踏响着同学们那颗满满热情的心。跑道上站立的方阵，他们注视着前方，努力使之不让其偏向，像秋日里鲜艳的枫叶随风飘扬，留下一片美丽的色彩。我们将坚持我们每一天的训练，拼搏每一天的汗水。在那每一次磅礴的呐喊，每一次的脚尖起，每一次的摆动，都映衬着充满活力的我们，我们踌躇满志，风华正茂，在这的年纪，奋力拼搏，在田径场上留下自己的汗水。
——大学生军训心得体会菁选
【荐】关于大学生军训心得体会
心中有不少心得体会时，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学*。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编为大家收集的关于大学生军训心得体会，希望能够帮助到大家。
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。
樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓景；而我们如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。
早训依旧在紧张的进行着，“再坚持一下”，这句话不仅仅一直在教官和各位学长学姐口中出现，他更是从我心底发出的声音，尤其是在昨天晚上听完17旅一班班长谢佳雨学姐所上完的团课后。从那一刻起我才真正意识到军训的苦并不算什么，那一点苦那一点累，对于我们的大学而言，他只是一个起步助跑的过程而已，而况，而更何况对于我们的整个人生呢？
其实当我们能够坚持的去完成某一个目标时，我们会是幸福的，那是一份来自心底的欢喜。
今晚的讲座有讲到“快乐的学*”，何为快乐的学*，能学自己想学的东西，是能够快乐的，同时，能坚持学一件或许你并不是那么感兴趣的东西，学有所成，你也会是快乐的，快乐会可能会迟到，但它却不会缺*。早训的`乐趣亦是如此，就好比途中短暂的休息，拉歌时间，又好比最后整齐的步子和手臂，我们的每一点点的进步都会为我们带来愉悦的心情，不是吗？
当我们遇到困难时，我们不要只想着怎样去退缩与逃避，应该要去想办法去面对，克服。水滴石穿，绳锯木断，微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！
当别人享受锲而不舍的喜悦时，我们不要成为功亏一篑的典型。谁会笑到最后，谁会是最终的胜利者，都未曾可知。每天进步一点点，只有谁坚持到了最后，谁才是真正的英雄，才是战胜了自我的强者！
那一排排的步队犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令洪亮的回荡在每一个莘莘学子傍边。口令变了，队形也变了，这便是军训，一次有组织性的运动。
军训，是一种考验、检验、成熟性的运动。儿时的军训，纯挚是游戏；少年时的军训，仅不过是一种熬炼；大学的军训截然不合，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分垦植，一分劳绩。军训后才真正感到到它的内涵。
阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们支付尽力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的运动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的光阴长，被就薄；扣被扣的光阴长，被就能更好成形。
一分垦植，一分劳绩，切实其实如此呀，没有支付就没有劳绩。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中支付的少怎能有更大的.劳绩呢？但愿凡间每个人都能悟出这此中的真谛，要做得好，得支付；要做得更好，得支付更多。
军训，相信阅历过亦或没阅历过的人对它的反映都是累、苦。确实，严格的作息光阴，长光阴的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。然则阅历过军训的人除了反映苦、累之外，相信还会另有一番感想感染，我便是这样。
记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起往来交往军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到__点，下午到_点停止，完了晚上还要自*，不说其余就军训光阴就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。训练历程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。然则军训停止后，整整一年，我们都特其余思念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在骄阳下流汗，堕泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以实时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分手时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很故意思，也很动人！
现在又阅历这大学军训，人长大了点或许吃苦的才能也强了吧，除了太阳猛烈了点外感到没有以前累。然则军训光阴比以前长，与同学教官树立起的情感就更深厚，分外是像我这样阔别家长的学子来说，军衙魅真的给了我们一个很好的适应历程。在军训历程中，劳顿重要的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，打消了我们的陌生感，更熬炼了我们吃苦以及自力生活的才能。而且通过学*军道理论也让我们懂得了军训的意义，加强了爱国意识，也让本身多了一份责任感，感到本身成熟了很多。
通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏*坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。
军训,一种人生体验：战胜自我、锻炼意志的最佳良机。军训不但培养人的吃苦耐劳精神，而且能锻炼人的坚强意志。我满怀希望与信心地去拥抱我向往已久的军训生活。 刚开始的几天里，教官由于执行任务耽搁了来给我们指导的行程，我们日日盼望着他们的身影，每次训练完后，我们都会缠着顾主任和辅导员问教官到底什么时候到岗，谁能知道我们在没有教官陪伴的日子里内心是多么地煎熬?只有我们自己知道。就这样，我们日思夜想地总算是把教官给盼来了……
教官来了，我们的神果立马充满了神奇的光彩。训练场上不但有我们整齐的步伐，阵阵响亮的口号声，更有我们响彻天际的铿锵嘹亮的歌声，那歌声飘荡在训练场的上空，时而盘旋，时而直冲而上，时而跌宕起伏，充溢在我们绿色的队伍里，新鲜而有滋味。自然，这时很美丽的时候，但在军训中生活是很累的，骄阳似火，蚊虫如麻，我们头顶淋漓的`汗水，脚趾麻木地矗立……但我丝毫不能放松，我的战友们也不会放松。
这一切的酸甜苦辣是来之不易的真实，又何尝不是一种值得玩味的滋味呢?!站军姿，给了我炎黄子孙不去脊梁的身体，也给了我龙之传人的无穷的毅力;转向训练，不仅增强了我的注意力，更锻炼了我敏捷的思维。“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”歌声“团结就是力量”,这力量在高中时也曾体会过，但感觉从未像现在这般深刻。
在这里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，而是将人的本性、热情、积极性展露时，就成就了我心中永久的记忆。没有我们每位战士的团结努力，就不可能有一个完整而又有凝聚力的队伍。 这次军训是我第一次接触“迷彩”,不同往日的绿色，它是一种新的混合色，以绿色为基调，不同明暗程度的斑点绿为之装点，于是，生命中又多了一道 “神奇”:军人本色。上天赋予了我们很多选择，而我们却没有去体验军营生活，这算是一种遗憾吗?
但是，很值得庆幸的是，上天宽容的把一次深入军旅的生活赐予我们，那便是现在我们所经历的军训生活。
军训第一天，大家既盼望期待，又紧张不安。耳边的留言使自己与军训隔了一道神秘的墙。
初次看见教官，就知道此人不是“善类”：挺拔的身姿，威严的军姿和声声道道的“铁的纪律，钢的意志”已经在精神上压过了我们。
天亮得早，我和室友们也醒得早。望望对方，相视一笑，知道对方昨夜都激动地辗转反侧一夜未眠。我们换上了墨绿的军装，怀着无比好奇的心不安地步入操场。
“稍息!立正!”我和同学们在教官一遍一遍的训练下终于体现了难得的军姿。
有人说军训是乏味的，也有人说军训是痛苦的，我觉得军训就像一次特殊的旅行，虽然很累，但感到不虚此行，因为这是人生的第一次。
烈日炎炎，连大地都被熏陶得像块铁板，而我们则成了铁板上的鱿鱼。站着，站着，太阳强烈的光在每一个同学身上扫视着。不出一会儿，我的额头上，鼻子上，脸颊的两端就渗出了汗液。他们成了豆大之后，就顺着五官的轮廓流下，痒痒的，但不能用手去擦。背上也是如此，汗水沿着脊梁流下，衣服被浸湿一大片。我的双腿双脚也没有幸运。小腿的肌肉只觉得酸，而脚则踏在火热的水泥地上，被传递了热量。站久了，脚后跟硬生生的疼。好几次我觉得自己吃不消了，想过放弃，但最终我还是挺住了，发挥出自己的意志坚持到教官喊出“休息”的那一刻。因为我知道，我所有的同学，不，战友们都和我一样在坚持。与自己的'毅力，与天气的酷热，与身心的不堪一齐战斗。最终我们都胜利了，因为穿上军装，我们就是军人!
漫长的暑期，这是我过的最充实的一天。是因为烈日下的度日如年，也是因为军训的毕生难忘。我相信军训能改变自己，我不再做事拖泥带水，不负责任了，我也将不再懒懒散散，浑浑噩噩地过日子了。军队严谨的纪律让我深刻地体会到团结，坚持和一丝不苟。
时间一点一滴地流逝着，转眼间已经过去八天了，再过几个小时第九天就悄悄地来临了。回头一想，我们这几天虽然十分苦逼，但也充满着欢声笑语，认识了一群生活常见却不认识的人。
外国语小伙伴们的汇聚，使我从个人变成了集体，就如同一滴水汇聚不成一片汪洋，一棵树不可以成为一座森林；没有集体，不团结，我们的能力，智慧仅不过是个人的累了，但当我们团结在一起，我们的一切加起来才能达到1加1大于2的效果。
虽然我们这个大集体来自不同各地，但是当我们汇聚一起，一同受苦，一同欢笑时，我们逐渐成为一股拧在一起的绳子，无论什么风吹雨打，我们都能共同承担，相互激励，共渡难关。如果我只有一个人，我踏不出拿整齐响亮的脚步声，我吼不出那豪迈的军歌，也喊不出那整齐而又撼人的口号；但我有你们，我的队友们，我们凝聚在一起，唱出一首首豪情万丈的军歌；踏出响亮悦耳的.步伐声；喊出撼天动地的口号。没有你们，或许我无法熬过军训过程中风吹雨打和日晒雨淋；没有你们，前方的路依然茫然一片，
军训，不单是磨练我们的意志，更是让我们学会团结，学会合作，学会共享。对于接受军训的我们来说，团结就是一种责任，是对集体的责任，更是对自己的责任。团结，就是拿出自己的力量，聚成一股更大的力量；就是每个人都要为他人着想，关注周边人的动作，让自己去适应这个集体；就如走正步，我们有时走的步伐或大或小，通过自己与他们不断地适应，才能走出整齐的步伐。
谢谢二营一连第三方队的每一个人，你们的团结让我们越来越好；谢谢我们的教官，让我们松散的心汇聚在一起；谢谢教官对我们每一个人的呵护。
对于教官的严厉，我没什么怨言，却有一份感谢，因为教官也配同我们一起在太阳下晒。而当其他连队在阴凉处训练，我们却在烈日下曝晒时，我没有难过，没有不服，我只觉得那是一种荣耀，因为我们在恶劣条件下依然可以做得最好!况且，我们的家博教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的'业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的.酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
在训练休息之余，雄壮的军歌在我们方阵中飘然而起，这时，我终于明白到，军训就是辛苦的，但再苦的军训不也有过去的一天么？昨天，还滴着汗水的迷彩服，今天却已被我们整齐地放在衣柜里了，如果我们每天都把生活的当作军训，其中真正的严谨和认真，相信在不久的将来，我们会很骄傲的。
军训还在继续着，其间，它让我们每个人都感受着生活的真谛！“向前看！”有你的理想，有你的憧憬；“齐步走！”迈开的是你人生坚定的步伐！看到训练场这幅壮观的画卷，我领悟到，军训是一次对自己身体训练的过程，是一次对自己精神训练的过程，更是一次让我们面对生活的励练。
此时此刻，同学们铿锵有力的声音依然回响在我的耳边，我深信，军训后，我们会变得更加坚强，更加勇敢，军训磨练了我们，但同时也成就了我们，在大学生活的征程中，我们都会很好！
从图书馆门前挂起横幅“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的那刻起，进入大学的第一个也是我人生的最后一个军训拉开了帷幕。
时间过得真快呀，转眼，军训已经接*尾声了，八号就要阅兵了，它将诉说着我们在校的军训生活已经结束。回想那短短不到的两周军训日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。
古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。军训真的是一个“苦其心志，劳其筋骨”的好机会。
每天早晨，五点多就要起床，这对于*时有赖床*惯的我们来说是有点困难，可是大家还是准时起床来到训练场，大家对于军训的态度还是很严肃很端正的。浦东的太阳，晒在皮肤上是干干的甚至有痛的感觉，晒着眼睛都睁不开，这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战，太阳毒，比太阳更厉害的是我们不服输的精神。站军姿时，即使前脚掌已经很痛，没有教官的命令，我们丝毫都不动。定姿势时，胳膊很酸，不自主的颤抖，但是当教官说“后摆高一点”时，我们还是尽力将颤抖的胳膊向上抬起。坚定的毅志力就是这样一点一点培养起来的。我相信经过这次军训的磨砺，我们将一改以往懒散的作风，真正像早上八九点钟的太阳一样朝气蓬勃，活力四射。
在军训时，我们和外国语的同学下同甘共苦。教官对我们的每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，军训以来，脚一直是痛的。站完军姿，腿都抬不起来，这时我们才体会到一分钟到底有多长，*时上课时走神远不止一分钟。现在想来当时的行为是多么的不对！我深刻认识到以后的日子里我要更加珍惜时间，光阴似箭，不会回头，有效的利用时间势在必行。
其实军训的安排还是很人性化的，避过了太阳光最强烈的时间。中午的午睡时间也很充足。这让我们疲倦的身体得到了一定的缓解。除此之外，训练中途还有拉歌和学唱歌活动，能让我们放松心情。可以说是苦中有乐。嘹亮的军歌也是训练场上吸引人的一道风景。《响当当的连队呱呱叫的兵》《当这一天真的'来临》等，无一不体现出了战士们昂扬的精神风貌。我相信在唱这些歌时每个人的心里都会有一种激情，一种作为炎黄子孙的自豪。 我们的教官是个好同志。他很有耐心，待人和蔼，宽容，深得大家的喜爱。在训练时，他对我们严格要求，同时又很有耐心，不会对我们发火。而且他善于发现我们训练时做得好的地方，让我们对训练更有信心。休息时，他组织我们拉歌，或者聊天，训练场不时响起我们的欢笑声。教官差不多和我们一般大，所以我们之间可以很好的交流沟通。对我们说他并不只是一个教官。
在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常陪伴并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如看电影，听讲座等。这些活动，既磨练了们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质。
那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。军训让我们真正地体会到苦和累。但我们不抱怨，因为这是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。
如白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，*两周的军训生活就要结束了。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达九天的大学军训，让我明白了太多太多的人生哲理，有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。虽说军训是辛苦的，但却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀，它对于我们来说是一种生活，虽然只有九天，它将带给我们值得回忆一生的东西。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。我们的明天会更加辉煌灿烂。
我们从婴儿到成年人再到老年人，总是扮演着不同的角色，也会违心地带上面具去迎合他人。但一想总人都有过桀骜不驯与意气风发，也都有过狼狈不堪与失魂落魄，便会觉着长日尽处，受过的伤、留下的疤都是值得的，这便是种心态。
泰戈尔说过：“寂静在喧嚣里低头不语，沉默在黑夜里与目光结交，于是，我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。”不应有恨，何事长向别时圆。有时换一种心态甚至换位思考，我们一定会有很大的变化。谁能一生凌轹，纵横万载无双？谁能鲜衣怒马，一世无愁？谁又能祛去流离，笑天地虚妄？回想为高考而战的拜佛之行，不为参悟、不为觐见，只为心安，只为梵音，只为求着一种心*气和的态度,来迎接美好未来。
有千山之巅、万水之源的**蕴含着美妙与神秘，充满无限诱惑，许多人来此圣地叩求安宁与祥和，殊不知许多人也因长途艰辛或是意外而葬生雪域之地。为了心灵的洗礼，他们来到此地，向往的是琼浆玉露般的盛宴，向往的.是朴实无华，多彩的民族文化，但险阻一直都在，不离不弃。可后来，越来越多的人敢于冒险与规划，眼中不灭的光与心中的信仰指使他们前行，便是心态的*稳。
“花开时节已过，松石蜂并未伤心。”人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。古有“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的放浪形骸；有“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，坐看天上云卷云舒”的烂漫。我坚信，心态决定角色，决定目标，决定未来。
两脚已踏遍尘世路，一路走来，以天为盖以地为庐，经受寂静欢喜，承受风霜雨露。在这婆娑世间，有许多未知的遗憾与错过，我们却也不应去强求力不能及或是本不属于我们的东西。佛曰：世有三毒，贪、嗔、痴也。每一颗心生来就是孤独而残缺的，世界给不了你所有的温暖，只得自己找寻。人间四大喜事：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时，不悲不亢，不骄不躁，做快乐事，做明理人，洗净铅华，心安理得。
军训是艰苦的，但我们是快乐的
黑白蓝相交融的迷彩服，服朴素而庄严．多少曾娇羞的女孩穿着它昂首立足于训练场上，勾勒出一道美丽的风景． 我骄傲我是其中的`一员．
炎炎烈日下，汗水渗出我们的额头；跌倒在训练场上，血液涌出我们的肌肤．我们没有流泪，军训中我们学会了承受，我们劳记”流汗流血不流泪”．
蚊虫叮咬，我们不曾理会，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集体受罚．军训中我们懂得团结，我们铭记”团结就是力量”．
暴雨中，任凭雨水渗透我们的军服，模糊我们的 视线，在教官的带领下，我们仍在拼搏．军训中我们学会坚持，我们深信”坚持就是胜利”．
”寒风飘飘落叶，军营是咱温暖的家．．．．．．”同学们长着军歌，在嘹亮的歌声中我们想家，却不因想念家人而逃离军训．军训中，我们正在长大．
军训是艰苦的，我们是快乐的．
我已经给自己选定了道路，那么我将坚定不移。即然我已踏上这路，那么，任何东西都无法妨碍我走下去。
——题记
*百日的悠闲时光，假期在沙发中睡的一脸安祥。突然的高强度训练，一站就是一小时，一开始就是一整天的战斗，这些都是*时的我们无法忍受的，又是什么精神支撑着我们坚持到现在，是其个人的信念与毅力尔。
毅力是成功的基石，居里夫人曾说过”一个人没有毅力，那么他将会一事无成”，说一套做一套是永远无法成功的'，只有将知行合一，朝着目标坚持不懈的奋斗追求，方才会有收获。顽强的毅力，无往不胜，任何一个有着坚强毅力的人都会去做，去实践，不为眼前困难所吓倒，故而认真军训的优秀并非一句空话，在逆境下向前进，才是胜者之能。
放眼古今，每一个成功者身上都闪耀着毅力的光辉，范仲淹从小丧父，他仍然艰苦读书，不放过任何一个学*的机会，最终成为有名的文学家，结成千古流传的《岳阳楼记》。有人说，毅力可以攻克世界上所有的山峰，张海迪就是这样一个证明高位截肢的，她在床上用镜子反射来看书，她以惊人的毅力学会了四门外语，并成功翻译了16本海外名著。
思及此，我们有何理由不去坚持？有何借口来逃避？苦与乐对立统一，相互矛盾而相互联系，在一定条件下相互转化，“不经风霜苦，难得腊梅香”，我们要身体力行，在大学时光的伊始打上一个毅力的标签。
(一)军姿
身上是橄榄绿，那是和*与希望的完美结合。拿橄榄绿是你们使命的象征，边防前哨是你们对和的坚守：戈壁黄沙中有你们拿矫健的军姿，昂首挺胸，钢铁般的腰杆是你们给祖国的希望。在训练场上，是你们教会我们如何站军姿，虽然我们的姿势没有你们那般完美;在训练场上，我们总是畏惧你们下军姿定型的口号，因为拿真的会使得我们全身酸痛。但我们依旧快乐，我们知道你们在教导我们抬头做人，昂首向前，无所畏惧。也许这就叫“痛并着快乐”。
轮流站岗执勤，仅仅是一个小时，却已经让我们感受到煎熬般的无聊与枯燥。而你们，无论刮风下雨还是烈日炎炎，你们依旧坚持;无论是多么的烦闷还是委屈重重，你们从不退缩。感谢有你，为祖国为人民夜以继日地驻守放哨，你们那矫健的.军姿是我们不变的敬仰。
——大学生超市实*心得体会菁选
大学生超市实*心得体会
我们有一些启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编为大家整理的大学生超市实*心得体会，欢迎大家分享。
20xx年9月30日入职后，我一直在X区X分店实*，主要在生鲜部和招聘岗。在X的生鲜部，虽然累一点，但我学到很多，尤其是如何与顾客有效沟通，以及如何提高我们的服务质量。在生鲜区，我体会到了“微笑服务“的意义，也感受到我们服务行业的一些乐趣—，那就是：在“微笑服务”中，获取顾客的尊重，以及实现自己的人生价值。
在生鲜部完成“入行大考验”之后，我就被长期分到了招聘岗上。坦率而言，在招聘岗上，我没有机会学*一些卖场的基本功，也一度缺乏在其他部门的锻炼，感觉当时不太踏实。不过在招聘岗上也有所收获，因为在招工的过程中，我对本公司的一些基本情况和员工待遇有了初步的认识，并且对超市各部门的分工有了进一步的了解。当然，最关键的是，我学到了不少与人交流、沟通、打交道的技巧。由此我知道，不论在哪个岗位，都是有很多东西需要学和可以学的。所以，对于自身而言，都应该把自己当作一个“空瓶子”，然后在今后的工作中，不断地去“装满”“填充”，让自己更加充实，这样才可以胜任所有的工作，特别是我们这些要走上管理岗位的储训学员，更应如此。
11月19日，我和其他七人，被分到于中山X店，进行开店支援。这段时间，是我进入X后，收获的阶段。开新店的工作，严谨而有序。此次开店，我对如何组装货架、如何分货、如何进行商品陈列、如何整理排面、如何进行人员调整以及如何增强团队凝聚力，有了新的体会。其中对我影响的，莫过于翻来覆去的商品陈列过程。因为之前在X店的卖场实*的缺失，所以让我对新店的商品陈列特别感兴趣。在我们食品部的商品陈列过程中，遇到了很多问题，由于是第一次接触，我所负责的区域问题更大。但经过几天的反复调整和各位前辈的“言传身教”之后，我们的陈列更专业、更美观、更整齐。通过这几天的陈列，再结合几家老店的陈列情况，我确确实实对“陈列标准”有了深刻体会：标准，始终坚持就还是标准，一旦有一天没有坚持了，就不再是标准！在此，我想向领导提出我的建议，希望总部领导可以督促所有的门店都有统一的标准和原则，这样才有利于卖场的整洁美观和企业的生命力。
进入X已经两月有余，我对我的工作有了重新的意向和方向。零售行业真的`有其特殊的魅力在里边，而且结合企业的“核心价值观”，我还有以下认识：
我们做一份工作，应该当作是自己的事业来做，这样才能有无尽的激情和毅力。投身于零售行业中，首先自己要对自己有一个客观的认知，知道自己要得到什么，了解自己要怎样做才能得到；这样才能有更好的心态去工作，这是“对自己负责”；然后，为我们企业付出，其实是在实现自己的人生价值，并且这个价值也会和付出和态度成正比，因此工作中一定要尽职尽责，这是“对公司负责”；而在这中间，我们要怎么实现付出和回报的转变呢，这就要我们“对顾客负责”，贴心为顾客服务，关爱顾客的生活。这是一个“良性循坏”的过程，我们要扮演的角色，就是当下你所处的岗位，好好做好它，这个“良性循坏”的系统才能有效的转动，并惠及所有为止努力奋斗的人。
以上就是我对自己两个月来的工作总结和自己对公司、对零售行业的认识。X连锁是我的“职业生涯”第一站，我很希望能够把它当一份事业来做，并以此作为我人生价值实现的舞台。再次表达我对本公司的敬意和信心，以及对零售行业的喜爱和坚持。
我从事收银一职，因为这个职位是直接和钱打交道的，所以我时刻提高警惕，工作注意力高度集中，认真负责。由于我不是深圳本地人，所以对本地语言理解的不是特别流畅，根据这个缺点我勤奋好学，现在经验可以进行简单的交流了，听力方面更是没有问题，下面就是本人的`实*鉴定。
自入职实*三个月的以来，严格遵守公司劳动纪律及规章制度。在店长与班长和各位同事的耐心带教与引导下，迄今已能够熟练运用pos机，并能独立、工程部年度工作总结速效地完成当班的收银销售;规范化地做到唱收唱付，迎送顾客。较好地完善每个销售环节，做好药品的代理销售，但绝不妄自向顾客肆意滥推销药品。能适时、契机发展新会员，完善会员卡资料的电脑记录;妥善及时地完成店长、班长交办的工作事宜。
本地语言方面虽然进步很大，异地的语言差距对我和主要是一部分教年长的顾客，进行销售交流时造成的一定影响已有所降低。当然，能说一口流利粤语方面，还有待进一步的加强。
此外，在处理顾客异议等方面，有不同程度的情绪化干扰，我深刻地认识到，目前容易把个人情绪带到工作中，是我的不足。
在以后的工作中，势必强化改正，力求坚守好每一班，把握好每一个细节，让自己的情绪收放自如，真正做到尽善尽美!
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式。因此，对于我们大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会，了解社会，提高自我能力的重要机会。大学只是沟通校园和社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的地方，最终我们要面临社会和市场的竞争和淘汰，社会实践可以让我们在寒假这个很短的时间内学到学校里学不到的东西，充分地接受磨砺和锻炼。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
社会实践使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。无论做什么事，都要以做到最好要求自己。做事做到位是每易位员工最起码的工作准则，也是一个人做人的基本要求。只有做事做到位，你才能提高工作的效率。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学*的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的.工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学*的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
这次的实践让我知道了人际关系的重要性，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样才能和别人友好和睦的相处，在以后的社会生活中很好的和别人沟通。这次的实践同时也让我知道了一些很重要的事情，比如自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
这次的实践，使我增长了不少的见识，也懂得了许多做人的道理。从过程中提高自己，清楚的认识到自己的不足和缺点。工作让我体会到了现实就业的压力，自己能力的欠缺和社会劳动的艰辛。同时，也让我感受到了上班中工作带来的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”！所以，我要在今后的学*和生活中严格要求自己，不要求做到最好但要要求自己做到更好。自己的成功自己感受，自己的收获自己拥有。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。社会实践让我们拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题我们回到学校后会更加要珍惜在校学*的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
本次我进行实践活动的单位是本地某超市。它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员，还有保洁员。本次我的实践活动圆满结束，并且达到了我预期的目的。实践的内容包括了主体、总结以及实践体会等内容，并且附实践论文一篇。以下是我对此次为期2周的实践活动的具体说明。
主体主体内容共包括了3个方面：实践前期工作、实践过程以及实践的体会。以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次实践的收获。
实践前期工作在实践前，我先了解了下附*几家超市的情况，并通过分析自身的条件，最终选择了较为合适的一家进行寒假实践活动。在确认了进行社会实践的地点之后，我联系了超市的负责人，并对实践一事征得其同意，自己是无偿对超市义务劳动，他也表示愿意提供力所能及的帮助。
在正式超市进行实践活动前，我首先向相关负责人了解些具体的情况，包括工作人员的概况，工作的日常以及对自己所要进行的工作的规章熟悉。其中，我认为对超市内秩序的维持和收银，是我此次实践活动的重点。为此，我首先了解了超市管理规范并记录了其中重要的几点：
1、服务态度要认真，要谨记顾客就是上帝。
2、工作勤奋努力，应当保持一定的出勤率，对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励，奖罚制度分明。
3、不可监守自盗，违者重罚。
4、应当按时上下班，不可迟到早退，有违者扣奖金。
5、超市内保持清洁，禁止抽烟明火。
以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点。从事超市工作是一件简单但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和发展，我整理好了自己的状态，准备投入到这为期两周的实践活动中。
实践过程今天是我实践活动的第一天，也就是上班的第一天吧。负责人把我交给了人事部的李经理。李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作，总结起来大概分了5类：一类是关于货物的存取和搬运工作，一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题，一类是超市收银问题，一类是关于超市内保安问题，最后一类是关于超市内的秩序维持问题。因为是第一天来，他先让我熟悉下超市内的各方面环境以及各个环节的大概工作流程，好在心里有个底。我大概在经理部呆了多半天，听了经理的介绍后，对这里的`工作有了大概的了解，并认识到，其中两类是适合我们女生的工作，今后的实践重点也就放在了这两个方面，超市的上班时间是8点整，我早上起来收拾好后就来到了超市内，经理在昨天就交代我今后几天的实践内容就是在超市正式员工的帮助下进行其中一类的工作就是关于对超市内物品的摆放以及标价问题。这是一项看似简单实际操作起来却又十分繁琐的事情。
物品种类繁多，虽然有专门的区域共你来区别摆放，但是由于现在临*新年，某些东西的消耗特别巨大，就需要我们特别的忙着补齐所消耗的货物，以求做到供需*衡，要把需要的东西摆放正确，才不会误导顾客，才能避免不必要的麻烦，总之这是一种一刻也不能停下来的活，还需要你集中精力去认真的做;其次就是物品的标价问题，这是整个环节的重中之重，因为在超市买东西，上面的标价一定要正确，避免标价错误导致不必要的纠纷，而超市内形形色色的各类物品多如牛毛，就需要一个人的耐心和细心，才能完全胜任这项工作的。我花了很多时间在记住某件物品的价格，可是有时候还会记错，在其它姐姐的帮助下，我才能顺利的完成，这里不得不佩服这些超市的工作人员。
接下来的几天我一直在这个岗位上工作，跟着姐姐们学*到了不少东西，也从中吸取了不少经验。在这个岗位工作的同时，有时其它岗位有需要帮助的时候我也会帮助，比如超市内货物的搬运，由于人手的短缺，我也帮忙搬运小件物品，那天还是我身体最累的一天，不过，这类工作一般是有男生来做的，我们只能帮着搬运或者暂时看管的。其中还有帮助保安维持超市秩序的工作，当带上那个袖标的时候，感觉还真有一种沉甸甸的责任感，过年了人流特别的多，我们主要进行了人员的疏散和引导，以维持超市内正常活动秩序。
实践体会这就是我的第一次社会实践，它引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。这次社会实践活动让我更新了观念，吸收了新的思想与知识。让我明白社会才是学*和教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，在那片广阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。
而且在这个过程中，我也深深认识到了作为一个从事超市工作者的辛苦，做工作没有简单与难之分，只要有付出，就一定能都得到回报的。
经过此次实践，我丰富了自身的社会经验，同时也看到了自己身上所欠乏的耐心和细心，我今后一定多参加社会实践活动，从各个方面来提高自己的能力。
这次实*我是在一家大型超市度过的，几个月的时间让我有了飞速的成长，虽然所在的岗位看起来并不是很高级，但是能够在普通的岗位上坚持也是一个不错的成绩。我们的一生中，很多时候都是*凡的，而我们的一生也终究归于*凡。时光匆匆，几个月的时间已经接*了尾声，我也要离开超市了，在这里我想谈一谈我此次的实*心得，希望能够给自己的未来打打气。
刚来到超市实*的时候我很不*惯，虽然在超市也就做一个理货员的工作，但是这份工作并没有我们想象中那么简单，一开始我总是被忙的晕头转向的，有时候还会把一些标签给弄错了，并且被主管批评了好几次。这些错误让我明白，当我们进入社会之后，你所犯的`错误只能自己承担，并没有人愿意为你去处理，所以不犯错是我们进入社会的第一道难题。只有不犯错了，才不会给自己惹麻烦，我们的工作也才能做得更好一些。
在学校的时候，我们有老师，有班长，有同学，当我们犯错的时候，往往是一次批评，一次检讨书就可以解决的事情，而到了社会，那就并不是这么简单的。所有关于利益的事情都不会那么简单，有时候所犯的错误是我们个人所无法承担的，所以想要不给自己造成困扰，就不要随意的去犯错，抓紧自己，不要莽撞。保持严谨，不要粗心。这才能让我们变成一个更加沉稳的人。
做理货员的工作有时候是比较累的，虽然我所在的区域并不是很宽，但是一天下来，也够我忙到很晚。由于超市地理环境比较好，所以人流量很大，理货也是要经常去做的。*时如果前台人手不够的话，我们还需要去前台收银，这也锻炼了我们另外一个能力。在收银的过程中，我体验到了细致这个问题的严重。做理货员的时候没有直接和金钱接触，而做了收银员，就是时时刻刻和金钱搭边，所以严谨细致这一项是无论如何都不能丢掉的。
实*的这几个月让我知道赚钱不易，也让我很清晰的知道知识的重要性。最基层的工作往往是辛苦的，也是收入和投入最不对等的，所以我们读书也就是为了让自己在这种互换之上达到最大的转化率。未来还有很长，我相信经过这一次历练，接下来的路也一定会更加好走一些了，我会继续向着光的方向出发，前进。
20xx年初，我的实*生活开始了。在历时半个月的工作中我渐渐认识到了各项工作，并且亲身体验了工作者应该把自己定位为社会中的哪一个角色，通过我的学*不仅认识到人们日常生活中的重要性，并且也看到了他们在运营中的不足，这些不仅影响了他们的经济效益，还对他们以后的发展产生了阻碍作用。
我在*阳店的生鲜处带过很长一段时间，特别对生鲜处的营销组合提出自己的一些看法：
从中外超市企业的竞争的现状来看，在资金实力、业态规模、经营管理经验等方面来***的'超市企业明显地出在弱势地位，但是，中国市场发展的区域化特点、中国消费者消费需求*惯的差异在很大程度上体现在饮食文化方面，这种饮食文化除了反映体现地区差异特色的“八大菜系”外，其后面的底蕴是深不可测的。
超市的生鲜食品经营是能够体现差异化和个性化的经营特点，从而使众多的超市避免在竞争中陷入单一的价格竞争的陷阱之中，使竞争良性起来，也使得差异化和个性化的经营能够满足消费者多样化的需求。
所以我认为，美特好超市关键要在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统。并立足本地优势，寻找更为合理有效的市场切入点，降低风险。在仍具有顽强生命力的农贸市场和外资超市面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为竞争者的替代品，与其共生存、共发展。为此，生鲜超市必须做好以下三方面工作，合理定位：
(1)实行产品多样化和创新经营;
(2)经营方式更要贴*消费需求;
(3)在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水*的专业化改造。
销售工作最是能够锻炼人，许多人在实*阶段都会选择销售工作来接触更多的人和事，在实*的过程中，大家都有哪些体会呢？下面是由小编为大家整理的“大学生超市销售实*心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。
实*主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实*的内容主要是销售化妆品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实*机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实*期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实*生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！
但是我个人认为对我挑战的.就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！
在短短几个星期的实*中，确实让自己成长了许多。在实*期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实*期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实*工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
实*，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实*期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学*中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践，却让我收获良多!
1月08日上午我到人力资源部报名，1月09日上午我到人力资源部领取了工卡，第二天我们所有的实*生接受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题，因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的。至此我正式开始了我一个月的工作生涯。
虽然以前经历过类似的销售，有些工作经验，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开始时发生的调岗事件，更让我对自己失去信心。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观察、学*，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。
在服装部每天都要清理许许多多的货物，都需要仔细的清理，否则就会有失误，清理失误是件很麻烦的事。货物有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。来说，上午是清闲的(体力上)。下午就不同了，下午的繁忙是够想象的!这里的工作到了晚上九点就结束了。
不过临*过年时的工作真是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为忙碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态一直持续到大年二十九。每次结束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的'休息回味的所有事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相对比较清闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到是真真正正的长大了。看着用百分百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但欢乐的汗水浇的之花却是无比的娇艳!尝试和努力付出的人是体会滋味的。天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流必不可少的经验，这贸易太了。你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学*!的。好像可以看见的成长呢，从心底里高兴为高兴呢!
在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货。我相信我的最大努力错可以改掉并且的。在未来的学*中相信我能够学到更多的知识，努力的理论知识面和动手能力。让二者有机的起来，锻炼的能力，相信我会优秀并且对社会和有的人!
一个月的时光一晃而逝。转眼间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，因为我还想留在这里学*更多、体验更多;而我也急切盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学*中去。
