一个月已经过去了，经过这个月的实*，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
*时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的.，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练*，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200*方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐*就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的.过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好???
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200*方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐*就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的`有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
营销心得 *** 我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了 4 年的风 风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首 先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐 渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢**让我更加热爱生活。下面 是我在**营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。
营销的过程就是学*的过程，我经常检查自己的营销思 路和营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先 都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信 息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发 展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景；一个优 秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所 推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最 主要的是优点在哪里，做到知己知彼。
一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之 以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最 全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是 体力和脑力的共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏 其身，行弗，乱其所为。
”为了它，我四处奔波，日夜操劳； 为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都 贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力 日积月累起来的。明白了这个道理，那么前面的苦也就算不 得苦了。
如果因为惧怕困难而放弃， 那么就永远都不会成功， 我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。
**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾 客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目 的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与 人之间沟通的最好的桥梁；热情的微笑，会让人倍感亲切， 双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。
我认为，当热情的微笑成了一种职业*惯，必然会带来源源 不断的商机。
以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做空调销售没有 速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得 别人的'信任，以诚相待是第一位的。子曰：
“人无信，不知 其可也。
整个社会都在呼唤诚信的今天，在营销中要求我 ” 必须做一个诚实而客观的人，既不欺人更不自欺。说话动听 固然重要，但若出尔反尔，弄虚作假，就算一次生意做成了， 可往后的合作就很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的 营销生涯来说占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下 一定要对自己说过的话负责，当然，诚信也是最基本的人格 保证。同时，我觉得，对待客户的拒绝，要把它当成我们财 富的积累而不要把它当成业务上的失败，要把客户当成事业 上双赢的伙伴，而不是要征服的对象。说到底，合作成功的 关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是，真诚的交流， 合作就会更加愉快。
**给我们的营销工作带来了新的机遇和挑战，她是健康 天使，为人间增添温暖，让我们一齐努力，与**一起成长， 共享成功。
7月12日，天气持续变态的晴朗着。经过两天的蒸发，一群人在培训教室里焉着，漫漫的讨论着统一的制式服装，以及接下来为期七天的培训课程。对于以往老生常谈的企业文化这块，我对那些千篇一律的传销式演讲并不感冒，自然，对于培训我并没有做笔记的*惯。
很快，对于那些富有激情、阳光有爱的培训讲师以及他们的内容互动，我毫无抵抗的投降了。是的，我尊敬这些企业文化老师，他们能够在年复一年的反复中，以如此激情的态度对每一年的新员工进行企业文化的普及传递；我尊敬这些专业知识老师，在掺杂着复杂的社会环境中，他们将专业知识融于自身，如本能般对其恪守着、运用着并创新着；我尊敬这些安全培训老师，以往被视为枯燥或死板的课堂中，他们尝试将自己的故事与乐趣分享与学员，只为能够让学员多一份印象，多一个安全的格力人。 企业文化是一个公司发展壮大的根基，而企业成长的历程必将对企业文化的形成有着深刻的影响。一首《格力之歌》，完善阐释着之间必然的联系：昨天企业的昂扬，以岁月苍茫为创业作起点，今日公司的高峰，用惊涛骇浪为时代作诠释，未来大家的'辉煌，对风云浩荡为世界作注脚。
请原谅我在这里复述镌刻我心中的格力文化，如蔷薇在心，细嗅微香。愿景：编造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌；使命：弘扬工业精神，追求完善质量，提供专业服务，创造舒适环境；核心理念：实、信、廉、新、礼；价值观：少说空话，多干实事，锐意创新，持续学*，以顾客满意为中心；三公：公*公正、公开透明、公私分明；三讲：计真话，干实事，讲原则，办好事，讲奉献，成大事。
一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。通过培训学*，我深深的感受到了忠诚、友善、勤奋、进取八个字的企业为文化给格力所带来的无穷力量。从1991年一个仅年产窗机两万台的小厂发展壮大成为一个拥有十大生产基地，业务遍布全球200多个国家和地区的行业老大、从一个名不见经传的小厂成长成为一个获得“世界名牌”称号的国际知名企业、从一个出国求技术都被人拒绝的小公司转变成为科研实力到达世界领先水*，拥有行业最先进技术的国家高新技术企业，这些都离不开格力人对忠诚、友善、勤奋、进取这八个字的坚持与实践，并且以实际成果阐释了格力企业文化的强大。
董总说：“作为格力人，在深感自豪的同时，还应该认真学*和体会企业精神，并使之成为个人的行为准则”。是的，作为一名格力人首先要做到的就是一丝不苟地、不找任何借口地完成自己的本职工作。只有忠诚于企业、忠诚于本职岗位的员工才能成为格力电器的栋梁之才。只要我们以企业的战略发展目标为指引，将个人目标与企业的发展目标紧密地结合起来，既脚踏实地又志存高远，就一定能在格力电器实现人生的理想和价值。
作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由本站销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。
在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的.投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们"海纳百川"的胸襟，感受到了医院员工"不经历风雨，怎能见彩虹"的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年空调销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的'努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个空调销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结在将*五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300从上面的空调销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量*均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，空调销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别空调销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一个月已经过去了，经过这个月的实*，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
*时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练*，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200*方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐*就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好???
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200*方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐*就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的.，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
——空调销售合同10篇
甲方：__________________
乙方：__________________
按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。
第一条工程概况
1、工程名称：__________________
工程地点：__________________
工程内容：__________________空调设备销售及安装
2、开工日期：定货__天设备到达施工现场。
安装施工工期：__天
3、技术指标：建筑面积为___*方米，制冷面积为___*方米。
a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。
b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。
4、设备及材料如下
a、设备表如下：
序号设备规格名称产地
c、施工、安装、调试。
第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律
1、合同语言：中文。
2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。
3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。
第三条合同总造价：
第四条付款方式及期限
1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__%；
2.货到工地现场经验收后付__%；
4.安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付__%；
5.质保金：_%（质保期满后一次性付清）。
第五条甲方工作及责任
1、确认施工场地具备开工条件；
2、水、电等施工管线进入施工场地；
3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。
4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。
5、提供施工用电。
第六条乙方工作。
1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货及施工、安装、调试、检测。
2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。
3、按格力厂方提供的施工图纸施工。
4、施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。
5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的'看护管理。
6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定垃圾场。
7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。
8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。
9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。
第七条检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。
第八条、隐蔽工程中间验收
中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。
第九条试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双方共同商定。
第十条验收：工程验收日期双方协商而定。甲乙双方共同派员参加现场验收，验收标准根据招标文件要求及乙方提供的产品样本的技术参数进行验收。
第十一条设计变更：乙方根据甲方提供的方案及图纸进行施工，如施工中甲方对施工方案进行较大的调整，需根据工程量及材料用量追加增减工程款（所有变更需经甲方施工负责人及监理部门签字认可）。
第十二条确定变更：根据变更的具体情况，双方确定后再补充协议。
第十三条保修
1、保修内容、范围及时间：整个空调系统保修期为__个月。
2、_____年内免费上门保养服务。
3、终身维修，并按成本价格随时提供格力设备的备品备件。
第十四条安全施工：财产安全、施工环境安全保护，施工人员安全等，一切由乙方负责，如发生安全事故，一切直接经济损失和间接损失由乙方自理。
第十五条不可抗力：不可抗力的自然灾害认定标准：6级以上地震；7级以上持续4天以上的大风。
第十六条争议
1、未尽事宜的解决：本合同未尽事宜和工程量调整，可经双方协商一致后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。
2、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成，可通过仲裁委员会进行仲裁，也可通过法律诉讼解决。
第十七条合同生效与终止
1、合同生效的日期：本合同自签定之日起生效。
2、合同终止的日期：本合同至本工程无质量问题，双方办理完所有经济手续后，自行终止。
第十八条合同份数
合同文件共计两份。甲乙双方各持壹份。
第十九条合同签订日期和地点
1、本合同签订的时间：_______年____月____日
2、合同签定的地点：
第二十条双方需要说明的事项
1、本合同签定的依据为设计图纸，如设计图纸发生变更，合同也将随之发生变更。
2、乙方提供的产品样本做为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方（章）：__________________乙方（章）：__________________
地址：____________________________________地址：____________________________________
法定代表人：__________________法定代表人：__________________
委托代理人：__________________委托代理人：__________________
合同编号：_________
甲方：
乙方：
甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着*等互利的原则，达成如下协议：
一、合作方式
1、经销商
要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。
享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励 2、代销商
由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。
二、产品价格 全国统一零售价：____元/套（外机双风机和内机的柜机均按二个计算）
乙方提货价：_____元/套
三、订货及结算方式 乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。
四、双方权利与义务 乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。
甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。
五、其它 为了充分体现*等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方
2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。
3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的`_______%奖励给乙方。
4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。
注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。
本合同一式两份，双方各执一份。
合同有效期 年 月 日至 年 月 日
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
代表签字： 代表签字：
买方：_________________(以下简称甲方)
地址：
风险提示：
签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
卖方：_________________(以下简称乙方)
地址：
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律，法规的规定，在*等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：
第一条、产品情况
名称
规格
型号
数量
单价
第二条、工程承包范围、内容及承包方式
1、承包范围：设备及安装。
2、承包内容：中央空调系统安装。
3、承包方式：________________。
风险提示：
一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。
此外，合同中应列_收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。
第三条、产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担
1、运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点。
2、交货地点：工地现场。
3、交货方法：________________。
4、费用负担：________________。
第四条、产品的`安装、调试、验收
乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定：________年____月____日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。安装工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。
风险提示：
应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
第五条、价款、结算方式及期限
1、本工程合同协议价为人民币：________元(大写：________________元整)。(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。
2、乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币________元(大写：________________元整)。
3、乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币________________元(大写：________________元整)。
4、剩余工程款________元(大写：________________元整)到________年____月____日结清。
5、甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备所有权属乙方。
风险提示：
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。
第六条、违约责任
乙方责任
1、如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额_________的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的_________%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。
2、由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。
甲方责任
1、甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的_________%的违约金。
2、甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的_________的违约金，但违约金额不超过合同款总额的_________%。
3、如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。
4、甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。
5、由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。
风险提示：
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的
第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
第七条、工程验收
1、工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收。
2、甲方在得到乙方验收通知后____日内进行验收，逾期则视为工程验收合格。
第八条、产品质量及工程保用
1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起_________个月为工程安装质量维保期。
2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。
3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。
4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保修期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。
第九条、争议解决
因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决;如双方经协商后仍不能解决时，提交乙方所在地的仲裁委员会仲裁。按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败诉方负担。
第十条、合同生效本合同一式________份，甲方执________份，乙方执________份，自双方签字之日起生效。
风险提示：
对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。
但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。
甲方：
身份证号：
联系电话：
签约日期：________年____月____日
乙方：
身份证号：
联系电话：
签约日期：________年____月____日
甲方：____________________________________
乙方：____________________________________
按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。
第一条工程概况
1、工程名称：____________________________________
工程地点：____________________________________
工程内容：____________________________________空调设备销售及安装
2、开工日期：定货____天设备到达施工现场。
安装施工工期：____天
3、技术指标：建筑面积为______*方米，制冷面积为______*方米。
a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。
b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。
4、设备及材料如下
a、设备表如下：
序号__
设备规格名称__
产地__
b、施工、安装、调试。
第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律
1、合同语言：中文。
2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。
3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。
第三条合同总造价：
__
第四条付款方式及期限
1.预付款数额为供货合同签订后7日内付____%;
2.货到工地现场经验收后付____%;
3.安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付____%;
4.质保金：__%(质保期满后一次性付清)。
第五条甲方工作及责任
1、确认施工场地具备开工条件;
2、水、电等施工管线进入施工场地;
3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。
4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。
5、提供施工用电。
第六条乙方工作。
1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货及施工、安装、调试、检测。
2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。
3、按格力厂方提供的施工图纸施工。
4、施工防护工作的要求：按____省建筑工程施工防护措施规定执行。
5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。
6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定垃圾场。
7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。
8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。
9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。
第七条检查和返工：
按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。
第八条、隐蔽工程中间验收
中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。
第九条试机：
甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双方共同商定。
第十条验收：
工程验收日期双方协商而定。甲乙双方共同派员参加现场验收，验收标准根据招标文件要求及乙方提供的产品样本的技术参数进行验收。
第十一条设计变更：
乙方根据甲方提供的方案及图纸进行施工，如施工中甲方对施工方案进行较大的`调整，需根据工程量及材料用量追加增减工程款(所有变更需经甲方施工负责人及监理部门签字认可)。
第十二条确定变更：
根据变更的具体情况，双方确定后再补充协议。
第十三条保修
1、保修内容、范围及时间：整个空调系统保修期为____个月。
2、__________年内免费上门保养服务。
3、终身维修，并按成本价格随时提供格力设备的备品备件。
第十四条安全施工：
财产安全、施工环境安全保护，施工人员安全等，一切由乙方负责，如发生安全事故，一切直接经济损失和间接损失由乙方自理。
第十五条不可抗力：
不可抗力的自然灾害认定标准：6级以上地震;7级以上持续4天以上的大风。
第十六条争议
1、未尽事宜的解决：本合同未尽事宜和工程量调整，可经双方协商一致后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。
2、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成，可通过仲裁委员会进行仲裁，也可通过法律诉讼解决。
第十七条合同生效与终止
1、合同生效的日期：本合同自签定之日起生效。
2、合同终止的日期：本合同至本工程无质量问题，双方办理完所有经济手续后，自行终止。
第十八条合同份数
合同文件共计两份。甲乙双方各持壹份。
第十九条合同签订日期和地点
1、本合同签订的时间：______________年________月________日
2、合同签定的地点：
第二十条双方需要说明的事项
1、本合同签定的依据为设计图纸，如设计图纸发生变更，合同也将随之发生变更。
2、乙方提供的产品样本做为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方(章)：________________
乙方(章)：____________________
地址：_____________________________________________
地址：_____________________________
法定代表人：____________________________________
法定代表人：____________________________________
委托代理人：____________________________________
委托代理人：____________________________________
甲方：
乙方：
经甲乙双方通过友好协商，根据《中华人民共和国经济合同法》以及相关法律、行政法规，本着*等互利、诚实信用的原则，结合本工程的具体情况，经充分协商，共同签订本合同，本合同经双方签字盖章即生效，双方应共同严格履行下列合同条款：
一、空调型号、数量及价格：(附清单)
合同总价: (￥： 元) 备注：此报价不含室外主机配电、基础及税金。
二、付款方式：
1.甲、乙双方在签定合同时，甲方支付乙方合同价款的即人民币 圆整(￥： 元);用于向厂家交付设备提货定金。
2.设备运到施工现场后，甲方再支付乙方合同价款的人民币 圆整(￥： 元);我公司开始动工安装。
3.乙方将空调系统安装完毕并进行调试后，交付甲方，甲方当日支付乙方合同余款，即人民币 圆整(￥： 元);
三、供货范围、安装、调试及验收：
1、本合同供货范围包括按合同规定的全套空调系统。
2、乙方负责为甲方将空调安装至指定位置，安装应符合国家标准。
3、空调安装在装修前进行，乙方安装范围包括：室内、外机就位电源线、 信号线的连接、各室送风口及回风口的安装、试机运行，甲方应保证乙方现场
4、安装后由甲乙双方进行现场调试。
5、调试完毕后，按照国家及行业标准，由甲方在保修单上签字验收认可。
6、乙方调试完毕交付甲方使用后，甲方不组织验收，投入使用示为验收 合格。
四、施工时间：
1、甲方应为乙方或协助乙方办好有关物业管理部门的施工批准手续。
2、施工期预计天。
3 甲方自行安装好室内外机电源，电源延误工期与乙方无关。
五、违约责任
1、甲方不按期支付设备款，造成的延误工期等责任均由甲方承担。
2、甲乙双方均不需对因人力不可抗力原因而造成的违约负责。
3、因设计变更、或不可抗力的因素、可顺延工期。如甲方原因造成停工， 全部责任由甲方承担，并向乙方承担相应的误工费用。
六、售后服务：
1、乙方对所售设备实行保修18个月。
2、保修期从空调机组安装调试完毕当日算起，在保修期内若因设备 本身质量问题，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若因甲方没有根据空调操作规范而造成的失误及事故，由乙方进行排除，费用由甲方承担。
3、乙方在甲方维修通知24小时内上门服务，紧急情况12小时内上 门服务。
4、乙方服务只以保修单为服务依据，甲方应妥善保管好保修单。
本合同一式二份，双方盖章签字后生效。甲乙双方各持一份。 其它未尽事宜，按合同法解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
合同编号：_______________
供方： _______________，以下简称甲方。
地址：_______________
需方：_______________ ，以下简称乙方。
地址：_______________
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着*等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格：
产品名称：_______________
规格：_______________
数量：_______________
单价： _______________（以订货单价格签字为准）
总价：_______________
合计人民币金额（大写）_______________
二、产品质量要求及技术标准：
产品质量要求标准按照 标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限：
1.产品的交货单位：
2.交货方法，按下列第（ ）项执行：
（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；
（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；
（3）乙方自提自运 .
3.运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前 天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交（提）货期限
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
违约责任：
（一）甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 %的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的.，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向向乙方偿付退货部分货款 %的违约金。
2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。
七、其他事项
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同
协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：（盖章）_______________ 乙方：（盖章）_______________
法定代表人：_______________ 法定代表人：_______________
联系地址：_______________ 联系地址：_______________
联系电话：_______________ 联系电话：_______________
制定帐号：_______________
合同签订日期：_____年_____月_____日
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，本着*等互利、公*公正的原则，就格力中央空调设备购销事宜达成如下协议：
一、设备价款：
合同总额：____________大写：_____________（另附详单）
二、产品质量保证
1、乙方提供的产品均为格力品牌。乙方所*品保修期为18个月（以开具有效发票之日为准）或首次开机一年（以安装调试记录为准），以先到期为准。
2、甲方收到产品后如有异议必须在一周内向乙方提出申述。乙方将按有关规定妥善答复并加以改进。超过申述时限时，甲方不得以其他未列入本协议责任范围内的理由要求乙方接受退款或者降价。
3、由以下原因而引起的产品质量问题损失由甲方自行承担：
（1）甲方因存储不当造成的产品腐蚀及损耗
（2）甲方不按规定指示或在不被认可的工程标准下进行工程安装
（3）甲方在未经乙方认可的情况下擅自维修或使用不当
（4）甲方在维修时使用不合适或不合格的替代材料
三、责任承担
1、乙方不需承担因甲方设计及安装不当或使用单位因使用不当等原因引起的相关责任。
2、甲方不需承担因产品本身质量问题而引起的相关责任。
四、付款方式：
五、解决纠纷方式
本协议未尽事宜，双方友好协商。如需诉讼解决双方约定由乙方所在地人民法院管辖。
六、其他
a）本协议一式两份，双方各执一份。
b）双方同意以上所列的各项协议内容，并签字盖章生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
签约地：__________________
合同编号：__________________
购买方：__________________（以下简称甲方）
名称：__________________
地址：_________________________________ 签约代表：__________________
电话：__________________ 手机：__________________ 邮 编：__________________
销售方（以下简称乙方）：__________________
名称：__________________
地址：___________________________________ 签约代表：__________________
电话：__________________ 传 真：__________________
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：
第一条：工程概况及工程名称：__________________
工程地址：__________________
工程名称：_________________________
第二条：合同造价、设备型号及数量
合同总金额（小写）：_________￥元整；
（大写）：人民币_________ 元整。
设备及数量： 详见工程预算清单（不含主机设备）
第三条、工程范围
1、 空调室内、外机的安装及空调系统的连接；
2、 空调连接管、排水管等管道制作安装（管道根据图纸及现场实际情况进行安装）及保温；
3、 室内外机联动线（室内机组电源线需由甲方拉到空调设备的2M范围内并预长2米）、控制线、控制器安装。
4、 机组开机调试。
第四条、工期
1、开工日期：本合同签定且收到甲方订金后，甲方应通知乙方，乙方在现场具备施工条件后24小时内进场施工。
2、实际交工期按照空调设备验收签字时间为准。
3、如遇以下情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。
3.1：甲方未按照合同约定足额支付订金；
3.2：甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工现场及其他开工条件；
3.3：发生重大设计变更，如：装修设计变更、系统布置变更、材料材质变更等；
3.4：在施工中因停水、停电或其他原因限制施工时间；
3.5：因电源未引到位影响调试验收；
3.6：因不可抗力因素（包括但不限于大雨、雷电、台风或其他自然灾害或高考、交通管制、第三方阻挠等意外事件等）而影响工程进度。
第五条、双方责任
1、 甲方责任：
1.1、甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工工具存放用地，施工用水、电，包括清除障碍物。
1.2、甲方负责提供室内、外机电源到乙方指定的位置；
1.3、甲方在其他作业过程中应根据施工图纸预留乙方所需位置。
1.4、施工过程中，如需报质监、消防、环保、物业、*等有关部门确认，则由甲方负责，并承担相应费用。
1.5、甲方应协调乙方与其他专业的配合工作；
1.6、甲方应与有关部门协商好乙方施工的有关问题，室外机安装的位置和因工程需改动建筑结构的地方，应由甲方事先征得有关部门的同意，并应在进场施工前办理好相关的手续，如乙方按照施工方案进行施工的过程中，由于甲方原因致使相关管理部门干预，被迫停工所造成的损失，应由甲方负责。
1.7、甲方必须在具备安装条件时通知乙方安装，乙方在接到通知后 30 日内安装到位；
1.8、甲方参与工程质量和施工进度的监督；
1.9、甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设
备，防止被盗或损坏。
2、乙方责任
2.1、乙方在施工中，必须严格遵守管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规
定、工艺规范及质量标准；
2.2、乙方负责设备附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用；
2.3、乙方需按照双方商定的方案进行安装并保工程施工质量和施工进度；
2.4、乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及本工程范围内的甲方财产保护工作；
第六条、工程变更
工程项目如需要变更，双方协调一致并书面签字确认（见附件1《合同外工程通知单》）。
第七条：工程验收及保修
1、到货检验：乙方将空调设备运至施工现场后通知甲方，甲方应在24小时内共同检查货物包装和表面状况，发现货物的数量、规格及外观等有异常应当场通知乙方，逾期视为货物包装和表面状况良好，乙方不承担责任。
2、竣工验收：主体工程完工后，乙方应提前五天通知甲方进行调试验收
2．1甲方在得到乙方验收通知后 2 天内进行验收，若甲方在规定时间内不能组织验收，需及时通知乙方另定时间；不做回复，超过5天内，视作甲方已验收；
2．2若甲方未经双方正式验收签字自行开机使用，视作甲方已验收。由自行开机引起的故障和造成的其他损失不属于免费保修范围且乙方不承担赔偿责任。
3、保修
3.1、保修期：商用空调机整机保修18个月，压缩机主要部件保修按厂商规定执行。保修期自机组安装调试合格之日起计算。
3.2、在保修期内因设备质量问题或工程质量引起的故障，由乙方负责维修，维修产生的
费用由乙方承担，除因操作失误或其他人为因素引起的故障，乙方负责排除，因此发生的人工和设备材料费用由甲方负责。
3.3、说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单等在竣工验收时由乙方交甲方签收。
3.4 保修期满后甲方报修的，乙方按实际发生额收取人工和设备材料费。
第八条、付款方式
1、签订合同当日预付订金为人民币为 万元整（即￥ 0000.00）。
2、设备到达现场当日支付进度款为人民币 万元整（即￥ 0000.00）。
3、空调室内机安装完毕、隐蔽工程施工完毕，2日内支付进度款为人民币 万元整（即￥ 000.00）。
4、总工程安装调试完毕，2天内付工程余款的为人民币 元整（即 ￥5000.00）。
第九条、违约责任
1、 工程质量不合格的，乙方负责无偿修理，工期不予顺延，如因甲方购买的材料不合格，乙方不负责；
2、 甲方逾期付款，每日按应付金额的千分之三支付违约金。甲方未能按照合同规定履行自己应负的其他义务，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方因此发生的实际损失。
3、 乙方逾期的违约责任：除本合同另有约定外，乙方逾期竣工每日应付违约金元。
4、 工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任，并视为验收合格；
5、 甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权终止所售设备及安装工程保修期服务。合同规定的合同款项未付清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有，甲方特此授权，在甲方未按合同约定付清款项的情况下，乙方有权随时拆除和取回前述设备和材料。
6、 签订合同后，甲乙双方有单方毁约的，毁约者按合同总价款的10%赔付对方。
第十条、合同争议解决方式
合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应向签约地
人民法院起诉。
第十一条、其他约定条款
未尽事宜双方可根据具体情况友好协商解决，需要时书面记录议定条款，作为补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十二条、附则
1、本合同自双方签定合同之日起生效。
2、合同附件为合同不可分割的一部分，与本合同具同等法律效力。附件与本合同约定有不一致的，附件约定为准。
3、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
4、合同履行完毕后，自动终止。
第十三条、合同附件
附件1：工程预算清单
附件2：工程设计图纸
附件3：合同外工程通知单
附件4：工程期间往来传真件
甲方：_________乙方：_________
签约人：_________ 签约人：_________
合同签订日期： _________年 ____月 ____日
甲方（买方）：
地址：
电话：
乙方（卖方）：
地址：
电话：
本合同文本根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规制定的。为更好地维护双方当事人的合法权益，经双方友好协商，现就甲方向乙方购买空调机组签订以下合同。
一、合同标的
1、机组：
2、品牌：
3、型号：
4、数量：
5、金额：
二、交货时间、地点
1、交货时间：乙方接到甲方开工通知后，根据甲方工程进度按照甲方要求的时间设备进场。
2、交货地点：____________________。
3、运输费用：运输费用包括在合同价内。
4、所有权转移：本工程验收合格后，所有权转移至甲方，在此之前空调设备损坏及缺损由乙方负责。
三、付款方式
合同订立后支付设备定金，即人民币________元，乙方应在收到货款________日内将全部设备交付给甲方，经甲方验收清点合格，支付剩余的设备款，即人民币________元。甲方的清点验收并不代表甲方对本合同产品质量、技术标准、品牌等的确认（本公司购买设备是全额付款）。
四、质量要求
所有产品均需达到生产厂家的技术标准要求，均为原厂生产，且未经使用。设备质量问题按厂家三包规定执行。
五、保修期
1、货物验收完毕后，乙方为甲方办妥有关保修手续，并将空调的随机保修卡交于甲方，保修期从发票开具之日（即本工程全部通过验收之日）起计算。
2、保修期内，乙方承诺在接到甲方报修通知后________小时内作出响应。保修期过后售后服务，详细情况双方另行协商。
3、设备保修按生产厂家有关规定执行。
六、纠纷处理方式
本合同履行期间，双方发生争议时，应通过友好协商解决。若协商不成由________方所在地法院裁决。
七、违约责任
甲方延迟付款或乙方延迟交货的（除不可抗力外），应向对方支付每个履约期应付款项
________%每天的违约金，总违约金不超过总款项的________%。延迟日数超过________天的，守约方可以履行解除合同，违约方应当承担相应的违约责任。
八、其他
1、本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商，达成书面补充协议，补充协议与本合同有同等效力。
2、本合同一式________份，甲方________份，乙方________份。本合同自签订之日起生效。
3、合同总金额为最终金额，甲方不再承担额外费用（除图纸外需增加变动的）。
甲方（签字）：
签订地点：
_________年________月______日
乙方（签字）：
签订地点：
_________年________月______日
合同编号：_________
甲方：
乙方：
甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着*等互利的原则，达成如下协议：
一、合作方式
1、经销商
要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。
享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励 2、代销商
由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。
二、产品价格 全国统一零售价：____元/套（外机双风机和内机的柜机均按二个计算）
乙方提货价：_____元/套
三、订货及结算方式 乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。
四、双方权利与义务 乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。
甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。
五、其它 为了充分体现*等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方
2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。
3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。
4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。
注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。
本合同一式两份，双方各执一份。
合同有效期 年 月 日至 年 月 日
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
代表签字： 代表签字：
——空调销售安装合同优选【十】篇
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》
等有关法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方销售及安装空调设施设备事宜，达成如下协议：
第一条、工程项目概况：
1．工程名称：
2．工程地点：
3．承包范围和内容：
本工程乙方负责美的中央空调系统的安装、调试达到正常运行标准。
4. 工程期限：自乙方进入施工场地后 内完成空调系统的安装调试，并达到正常运行标准。
第二条 工程质量要求：
本工程达到：《采暖、通风与空调工程施工质量验收规范
GB50243一20xx》标准。空调设备满足系统安全使用要求，外形美观，走管、走线合理规范。
第三条 工程价款：
本合同项下的工程总金额为 元，大写： 元整。该款项以甲方确认的中央空调施工预算清单的内容为依据。在施工、安装、调试过程中因甲方要求增加的工程项目，按双方协商的价款予以结算。
第四条 工程价款的支付方式：
1、本合同签订的当日，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元；
2、乙方的室内、室外机组进入施工现场当日，甲方向乙方支付工程价总额 %的工程款即元。
3、乙方在中央空调设备安装完毕并调试正常运行后，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元。
第五条 保修条款
本合同约定的质量保修范围仅指空调主机设备（人为因素除外）。质量保修期从中央空调设备安装完毕并试正常运行之日起计算，保修期为 月。
保修期内因甲方工作人员操作失误及甲方其他人为因素导致中央空调设施设备出现事故，乙方只提供免费维修义务，所需更换的材料费用由甲方承担。
第六条 甲方的权利义务：
1、甲方在乙方进入场地前三日内提供施工所需的场地；
2、甲方向乙方免费提供施工所需用水、电、热力、电讯等施工条件，并保证乙方施工期间的正常合理需要；
3、甲方协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同约定顺利施工，如因甲方不能及时有效协调各交叉作业施工单位之间的关系，导致乙方不能施工的，工期顺延；
4、甲方应在本合同生效后，在具备安装空调设施条件下，提前7日内书面通知乙方进入工地施工；
5、甲方指派 为施工现场甲方施工代表，其职权为代表甲方传达相关指令、通知；办理施工过程中的经济签证、变更设计；签署施工过程中相关工程进度表；协调本工程现场及外部关系，以及其他代表甲方的事项等，如 不在施工现场，甲方同意由 、 签署乙方提供的与施工相关的资料、文件、通知、工程进度表等，协调本工程现场及外部关系；
6、甲方应对乙方提供的中央空调施工图纸及预算清单等进行审核，并书面予以确认，并向乙方进行技术交底；
7、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用设备，由此而发生的质量问题，经济损失由甲方承担责任。
8、甲方在施工现场免费提供临时库房，用于乙方材料及设备存放。
9、乙方在空调系统安装完毕后通知甲方，甲方应在接到乙方的通知后十五日内组织人员对空调系统进行调试验收，逾期不进行调试验收的，视为乙方的空调系统调试验收合格。
第七条 乙方权利义务;
1、严格按照施工图纸及设计使用要求进行施工；
2、乙方施工完毕交付甲方全套的设备资料、并负责免费培
训业主指定的操作人员，达到熟练上岗操作；
3、施工现场文明施工、挂牌上岗、着装整齐；
4、如果施工过程中甲方要求除合同以外的其它施工项目内容，按合同单价或经济签证增加的工程量支付给乙方相应工程款项；
5、乙方进场后须听从甲方的合理安排，接收业主管理的监督，进场的`各种手续需备齐。
第八条 由于以下原因造成工期延误，工期相应顺延：
1、 甲方不能按本合同条款的约定提供开工条件；
2、 工程量变化和设计变更；
3、 一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
4、 工程款未按时支付
5、 不可抗力；
6、 其他非乙方原因的停工。
乙方在以上情况发生后3日内，将延误的内容和因此发生的 追加合同价款向甲方或甲方代表提出报告，甲方或甲方代表收到报告后3日内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。
第九条 设计变更
1、 甲方变更设计，应在该项工程施工前15天通知乙方；
2、 对于乙方已经施工的工程，因甲方设计变更造成乙方 材料、设备积压，甲方应全额承担乙方因设计变更造成的积压材料、设备款项。由于甲方设计变更造成乙方返工，工期相应顺延，因返工所需的材料、设备、人工费、运费等应全额追加为合同价款，因此给乙方造成的损失，由甲方承担。
3、 所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。
第十条 违约责任
1、 甲方应按本合同约定的期限足额支付相应的工程款 项，如逾期支付，每逾期一天按该期应付款项总额万分之五承担违约金。
2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能变更，甲方应按 元/天支付乙方停工费用；如需乙方返工，甲方应以经济签证的方式另行核算工作量并增加工程价款；如给乙方造成材料设备倒运，甲方应支付相关的运输费用。
3、本合同约定的空调安装施工项目，未经乙方安装调试完毕并达到正常运行时，甲方或甲方工作人员提前使用或擅自动用设备，导致发生质量问题，甲方应对该损失承担全部责任。
4、乙方如不能按本协议约定的期限内完工，应按剩余工程价款总额日万分之五承担违约金。
5、本合同生效后，因甲方原因导致本合同不能履行或不能 全部履行的，乙方有权单方面解除本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。
6、本合同生效后，甲方在 个月内不通知乙方进场施工，视为甲方不履行本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。
第十一条 因发生不可抗力因素导致工程无法按时完工，甲乙双方不承担违约责任，双方就后续事宜协商处理。
第十二条 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，如协商不成，可提交乙方所在地人民法院管辖。
第十三条、本合同未尽事宜，双方可通过签订补充协议的方式予以完善，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十四条 本合同自双方签字盖章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙双方执二份。
甲方印章： 乙方印章：
甲方负责人： 乙方负责人：
联系方式： 联系方式：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
合同编号：
签订地点：
甲方：（以下简称甲方）
地址：
电话：
乙方：（以下简称乙方）
地址：
电话：
甲乙双方根据诚实信用原则，就乙方向甲方销售、安装和改装中央空调事宜达成协议，为了保障双方的合法权益，签订本合同。
一、双方约定
乙方根据甲方指定品牌、型号购买并安装 中央空调。
二、安装工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
3、工程范围和内容：
（1）乙方负责空调系统的室内、外机组的安装；
（2）冷媒管、水管等空调管道制作安装（管道根据图纸及现场实际情况进行安装）及保温；
（3）室内、外机控制线、温控器安装（不含主机电源连接线）；
（4）风系统制作与安装；
（5）系统开机调试。
三、合同总价
1、销售及安装总造价：
2、如遇下列情况，合同总价将相应增加：
（1）甲方改变设计导致费用增加；
（2）非因双方之原因变更设计导致费用增加；
（3）非因乙方原因的工程延期而导致的费用增加（如甲方资金未能按时到位、现场不能施工或施工难度增加等）；
（4）在施工中新增加了工程项目；
（5）其它。
四、工程期限
1、隐蔽工程工期为
2、实际交工期按照主机开机调试时间计算，风口及温控器的安装固定时间内受装修进度影响不计在内。
3、如遇下列情况，由乙方用书面形式通知甲方顺延期限：
（1）甲方未按照合同约定支付预付款、工程进度款而影响施工进度者；
（2）甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工场地及其他开工条件；
（3）发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；
（4）在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间；
（5）因电源未引到位影响调试验收的；
（6）因遇人力不可抗拒的因素（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等），而影响工程进度；
五、材料、设备供应（见附件）
六、工程质量、验收、保修及售后服务
1、双方一致同意：乙方交工时甲方经检验未能提出异议则视为质量符合甲方之要求。若甲方不能及时组织验收，因此导致的一切后果概由甲方承担。
2、交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，乙方应与返工。
3、已竣工未验收工程，在交工前甲方不得动用，否则视同交验；并承担由此而发生的质量或其它问题。
4、保修及售后服务承诺
（1）保修期：设备部分整机保修期依生产厂家之规定进行保修12个月，压缩机保修三年，从工程调试验收合格之日起计算。
（2）甲方应指定人员与乙方进行联系，并将人员名单以书面形式提交给乙方，当联系人变化时甲方应及时将变化结果告诉乙方。
（3）在保修期内因系统部分质量、工程质量问题引起的故障，由乙方负责维修，应须更换之零件，费用由乙方负担。因甲方操作失误等人为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方负责。
（4）说明书、相关产品合格证书、调试验收单等在竣工验收时由乙方交甲方签收。
（5）保修期内，甲方需要对工程进行修改时，乙方有权根据修改的工作量收取劳务成本费。
（6）乙方负责甲方原有中央空调及承包范围内中央空调两年的维护、保养。
（7）免费保修期内，乙方对甲方每次提出的安装质量问题应在2天内整改，乙方接到甲方电话后1小时内赶到现场，超过时间乙方没有回复，甲方有权另请其它人员负责维修，维修所产生的费用（工价上浮30%）在乙方的质保金内扣除。
七、付款方式
1、签订合同后当日内，甲方支付乙方预付款式，即人民币大写元整（小写 元整），乙方收到此款后开始组织材料设备进场；
2、隐蔽工程安装完毕后三日内，甲方支付工程款给乙方即大写整（小写 元整）；
3、安装调试完毕后七日内，甲方支付工程款给乙方（包含增加工程部份），即大写 元整（小写 元整）；
4、扣该工程款人民币大写元整），作为质保金，以甲方投入使用之日起计算，满两年后20日内退付质保金。
八、双方义务
1、甲方义务
（1）、甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、电，包括清除障碍物。甲方负责提供电源到乙方指定位置；
（2）甲方应协调乙方与其他专业的配合工作；
（3）甲方应与物业协调好乙方施工的有关问题，室外机安装位置和因工程改动需改动建筑结构的地方，应由甲方事先征得物业部的同意，并应在进场施工前办好相关手续，如乙方按照施工方案进行施工的过程中，由于甲方原因致使相关管理部门的干预，被迫停工造成的损失，应由甲方负责；
（4）甲方参与工程质量和施工进度的监督；
（5）甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损坏；
（6）在本合同履行过程中，甲方对知悉的乙方商业秘密有保密义务；
（7）及时付款义务
2、乙方义务
（1）乙方在施工过程中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规定、工艺规范及质量标准；
（2）乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用；、
（3）乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；
（4）乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及甲方财产保护工作；
（5）由于乙方原因造成工程延期或设备损坏，应由乙方负责；
（6）在工程施工中发生非乙方原因致工程不能正常进行时，乙方必须立即通知甲方，但不承担因此造成的损失。
九、违约责任
1、根据公*原则，工程质量不合格的，乙方负责无偿修理。
2、甲方未能按照合同约定履行自己的义务，应赔偿乙方因此遭受的实际损失。
3、合同规定的合同款项未付清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有，同时乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务。
4、若甲方应付工程款逾期2个月未付，乙方可要求甲方支付应付工程款20%的违约金，继续履行合同并赔偿实际遭受的损失，还可以解除合同并不退已付款且要求赔偿实际遭受的损失。
5、签订合同后，若甲乙双方单方毁约，毁约者按合同总价款的20%赔付对方。
十、本合同在履行中发生争议时双方应通过友好协商方式解决问题，若协调不成，在合同签订地法院提起诉讼。
十一、未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
十三、合同附件包括预算清单、工程图纸，为合同不可分割的一部分，与合同同时生效。
十四、本合同自甲、乙双方签字、盖章之日起生效，期满后自动失效。
甲方（签章）：
法人代表：
乙方（签章）： 法人代表： 委托代表人： 委托代理人：
年 月 日 年 月 日
业 主： (以下简称甲方)
施工单位： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律，法规的规定，在*等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：
第一条 甲方订购产品规格型号及数量
第二条 工程承包范围、内容及承包方式
第三条 产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担：
1、 运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点.
2、 交货地点：工地现场。
第四条 产品的安装、调试、验收：
乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定： 年 月 日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的'完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。施工工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。
第五条 价款、结算方式及期限：
1、 本工程合同协议价为人民币:113000.00元 (大写：壹拾壹万叁仟元整)。(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。
2、 乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币56500.00元 (大写：伍万陆仟伍佰元整)。
3、 乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币45200.00元(大写：肆万伍仟贰佰元整)。
4、 剩余工程款11300.00元(大写：壹万壹仟叁佰元整)到 年 月 日结清。
5、 甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备权所有权属乙方。
第六条 违约现任
一、 乙方责任：
1、 如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额1‰的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。
2、 由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。
二、 甲方责任：
1、 甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的20%的违约金。
2、 甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的1‰的违约金，但违约金额不超过合同款总额的20%。
3、 如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。
4、 甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。
5、 由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。
第七条 工程验收
1、 工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收;
2、 甲方在得到乙方验收通知后3日内进行验收，逾期则视为工程验收合格;
第八条 产品质量及工程保用
1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起十二个月为工程安装质量维保期。
2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。
3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。
4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保用期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。
第九条 仲裁
因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决;如双方经协商后仍不能解决时，提交达州仲裁委员会仲裁。按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败方负担。
第十条 合同生效
本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，自双方签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：__________________
乙方：__________________
甲，乙双方秉着真诚合作，互惠互利的原则，就乙方所售出的空调甲方提供安装，维修服务达成如下协议：
一、甲方必须服从乙方的.统一安排和分配，并就乙方所售出的空调以最快速度，最好质量给用户提供安装，维修服务，尽量做到日事日毕,旺季日安装量须达24台以上。
二、甲方在提运，安装空调之时必须核对清型号，并负有保全责任。在安装分体机之时，安装前必须对室内机通电运行检查。
三、甲方对乙方所售出之空调给用户保修或维修服务，并实行城内____小时，城外____小时服务到位，否则乙方可对甲方作出处罚决定。
四、如属甲方安装原因引起的故障，甲方必须负全部责任。
五、甲方在安装或维修完毕之后，必须填写安装，维修单据，收回废旧零件及时交给乙方，以便乙方上网结算，否则乙方有权将迟交单据不予结算。
六、乙方按甲方每天所交回乙方的安装卡经审核无误后，按如下安装费标准结算给甲方;维修费按工厂标准每单乙方扣除_______元支付。
七、甲方必须有足够的服务能力来为乙方服务，否则乙方有权作出其他改变。
八、甲方必须切实保证安装，维修安全，安装维修之时必须穿上达乐工服并配戴安全带，发生工伤事故由甲方负全部责任。
九、甲方在给用户安装空调之时，如果没有用铁架必须拿回给乙方，否则一经乙方证实进行2倍罚款。
十、甲方交给乙方____元(从安装费中扣出)作为例约保证金。
十一、甲方必须确实配合乙方工程勘查并出具准确方案，同时对工程信息负有严格保密的责任。
十二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲，乙双方签字当即生效，有效期一年从签字之日起生效。
甲方：______________乙方：______________
代表：______________代表：______________
身份证号：_________________
_______年_______月_______日
甲方：(以下简称甲方) 地址：
乙方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规之规定，甲乙双方本着自愿、*等、互利、诚实、信用的原则，就甲方向乙方购买 空调一批，并由乙方负责安装调试开通，经协商一致签订如下合同共同遵守：
一、标的名称、型号、产地、数量、价款如下(详细见附表)：
二、产品质量
1、乙方供应的空调产品质量以 空调的样品和说明书的技术数据为标准，质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法有关标准。
2、乙方保证其供应的空调设备为全新的合格产品，乙方承诺所提供的产品质量符合国家质量法要求。
三、交货期限
1、空调安装工期和甲方装修同步配套进行。本工程未包括土建和电气施工内容，所涉及土建和电气项目由甲方负责与其他专业协调。乙方负责提供技术要求，201 年 月 日前完成空调设备安装调试开通工作。
2、合同供货范围包括所有空调设备、技术资料、安装、安装材料等，但在执行合同过程中发现任何漏项或短缺，在发货清单并未列入而且确实是乙方供货范围该有的，并且是满足合同附*对合同设备保证值要求所必须的，均由乙方负责将所缺设备、技术资料、安装、安装材料等补上，且不计入费用。
3、空调设备在安装完毕后，乙方通知甲方一起进行空调调试运行验收，因空调设备质量问题或安装等原因出现差错，由乙方完全负责。
4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中水、电等必要条件及其他相应配套措施。
四、交货地址
甲方指定地址
五、验收方式
1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观和数量进行清点检验。如发现任何不符之处经双方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅对货物的包装、外观和数量进行检验。
2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准。
六、安全责任
由于空调设备安装属于专业技能操作，乙方应派相应资质技术人员安装。如因安装期间发生的安全事故所产生的法律责任和一切费用由乙方承担。
七、付款方式
1、签订合同时支付合同的 作为订金，即人民币(大写) (￥ 元);
2、设备到达现场支付合同的 ，即人民币(大写) (￥ 元);
3、空调设备安装并调试完毕，经甲方验收合格后支付合同剩余的 ，即人民币(大写) (￥ 元)。
八、合同总金额
合同总金额人民币(大写) (￥ 元)。
九、违约责任
1、乙方由于自身原因未能按照本合同的第三条规定的期限交货并完成安装调试运行，乙方按100元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。
2、甲方应按合同约定期限支付乙方设备、工程及材料等款项，若逾期支付，甲方按100元/天向乙方支付违约金。
3、若乙方提供的空调设备不符合合同质量的规定，乙方应在甲方提出异议十五日内给予无条件免费更换。
十、质量保证期
1、质量保证期：从验收合格之日起24个月，乙方在接到甲方书面或电话等其他通知后24小时内，立即派遣合格维修人员达到甲方所在地维修，直至修复为止。
2、空调设备安装调试期间，派专业技术人员对用户免费提供技术指导、培训，直至用户全部掌握运行操作，熟悉日常保养。
3.保修期间由于乙方原因造成故障由乙方负责处理，由于甲方操作失误造成故障产生，乙方负责进行排查处理，但相应费用由甲方承担。
4、保修期间，免费上门服务只收取配件费用。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费提供直至甲方满意。
5、说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时乙方交甲方签收。
十一、解决合同纠纷的方式
本合同在履行过程中产生纠纷，由双方协商解决。若不能协商解决时，应按下列第 种方式解决。
1、向 仲裁委员会申请仲裁。
2、向合同履行地 人民法院起诉。
十二、其他约定条款
十三、本合同壹式三份，甲方持一份，乙方持两份，本合同未尽事宜，由双方另行协商并以书面形式予以补充，补充合同视为本合同不可分割部分与本合同同具法律效力。本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
业 主： (以下简称甲方)
施工单位： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律，法规的规定，在*等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：
第一条 甲方订购产品规格型号及数量
第二条 工程承包范围、内容及承包方式
第三条 产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担：
1、 运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点.
2、 交货地点：工地现场。
第四条 产品的安装、调试、验收：
乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定： 年 月 日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。施工工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。
第五条 价款、结算方式及期限：
1、 本工程合同协议价为人民币:113000.00元 (大写：壹拾壹万叁仟元整)。(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。
2、 乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币56500.00元 (大写：伍万陆仟伍佰元整)。
3、 乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币45200.00元(大写：肆万伍仟贰佰元整)。
4、 剩余工程款11300.00元(大写：壹万壹仟叁佰元整)到 年 月 日结清。
5、 甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备权所有权属乙方。
第六条 违约现任
一、 乙方责任：
1、 如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额1‰的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。
2、 由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。
二、 甲方责任：
1、 甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的20%的违约金。
2、 甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的1‰的违约金，但违约金额不超过合同款总额的20%。
3、 如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。
4、 甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。
5、 由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。
第七条 工程验收
1、 工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收;
2、 甲方在得到乙方验收通知后3日内进行验收，逾期则视为工程验收合格;
第八条 产品质量及工程保用
1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起十二个月为工程安装质量维保期。
2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。
3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。
4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保用期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。
第九条 仲裁
因执行本合同所发生的`或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决;如双方经协商后仍不能解决时，提交达州仲裁委员会仲裁。按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败方负担。
第十条 合同生效
本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，自双方签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
买方(以下简称为甲方)：______________
住址(送货地点)：____________________
联系方式：_________________________
卖方(以下简称为乙方)：__________
注册地址：_________________________
法定代表人：_______________________
甲乙双方在*等自愿、协商一致的基础上就买卖空调一事达成如下协议：
第一条、甲方以每台________元的价格购买乙方出售的_______立式空调____台，型号为______。
第二条、甲乙双方在合同上签字(盖章)后，甲方当下支付全部货款，乙方为甲方出具正式购物发票。
第三条、甲方自合同签订后四十八小时内家中留人以备接货和配合装机，并保证所留送货地址和联系方式准确无误。货物送到后，甲方有权检查货物包装有无破损，但不能打开包装。甲方在乙方安装人员没在场的情况下私自打开包装，视为乙方已按合同交货，乙方不再承担任何货物与合同不符的违约责任。本条约定的时间自双方签字之时的下一小时开始计算。
第四条、乙方在本合同签订后二十四小时内免费送货到甲方指定的地点，并随机交付使用说明、保修卡等材料。四十八小时内由_______售后的专业人员为乙方免费安装调试。本条约定的时间自双方签字之时的'下一小时开始计算。
第五条、乙方为甲方免费提供安装所需的空调挂机的支架一副(含膨胀螺丝)、管线四米(超出部分按50元/米收费)。管线如需穿过墙体，乙方为甲方提供打眼服务(如墙体为砖混结构，打眼免费;如墙体为混凝土浇筑结构，按____元/眼收费)。
第六条、本协议销售的空调包修期为三年(自空调安装调试合格后的次日开始计算，具体包修说明见随机附送的保修卡)，人为损坏不在包修范围。保修期后终身保修。自空调安装调试合格后的次日起一年之内免费上门维护。
第七条、违约责任
1.甲方在双方签字后两个小时内没有支付货款，应赔偿乙方全部货款_______%的违约金，并继续履行合同。
2.甲方违反本合同第三条的约定没有接收货物，应赔偿乙方全部货款_______%的违约金，乙方有权自主另行选择送货时间。
3.甲方提供的送货地址和联系方式不准确导致送错地点或延迟送货，甲方应赔偿乙方因此而造成的损失。
4.乙方在甲方付款后不能出具正式购物发票，甲方有权解除合同，乙方应退还甲方全部货款并支付甲方全部货款_______%的违约金。
5.乙方在第四条约定的时间内没有按时送货或没有按时安装，每顺延一小时，乙方支付给甲方10元的违约金，如在48小时内没有送货，只按安装延迟计算违约金(因甲方原因和不可抗力除外)。
6.乙方交付的货物与本合同第一条约定的型号不符，乙方负责更换为约定型号的货物，如因此导致送货或安装延迟，按第5项处理。
7.乙方交付的货物损坏或安装后不能正常使用，按第6项处理。
8.乙方安装人员索要超出第五条约定的费用，甲方有权拒绝支付。
9.安装过程中因安装人员的原因造成甲方损失的，乙方照价赔偿。
10.乙方在包修期内拒绝上门免费维修，每发生一次乙方应支付给甲方货款_______%的违约金，并赔偿甲方因此而增加的费用。
第八条、本合同自甲、乙双方签字之时起生效。
第九条、未尽事宜，由甲、乙双方另行协商解决。协商不成按第十条处理。
第十条、本合同发生争议后应协商解决，协商不成，任何一方应向甲方住所地法院起诉。
第十一条、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(签字)：_______乙方法定代表人(签字)：_______
本合同的签订时间为：_______年_______月_______日
甲方：
乙方：
日期 年 月 日
1. 甲方与年月吸顶机(5P) 每台 元人民币。共 台。主机部分 元整。
2. 内外主机费用部分包含：安装费、支架费、特种作业费。
3. 辅材部分： 内外机铜连接管、十二芯内外机电源线、保温管、打孔、铁螺纹杆、PVC下水管、合计按每米 元人民币。总价依据最后使用总长和单价计算。
4. 由于大多数内外机连接管过长，安装调试后必须要加注原厂冷媒以达到正常制冷效果，冷媒每瓶10公斤装 元。最后依据使用总量依据瓶数计算总价。
5. 自合同生效之日，甲方需预付所有空调内外机主体部分资金给乙方。
6. 乙方确认收到主机款项后负责把所有机器安装完工调试。完成工作量后的三个工作日内由甲方验收确认。
7. 甲方验收完成后需支付乙方余下的工程尾款。
8. 自空调安装之日起整机保修2年整(自然灾害和人为原因除外)。
9. 过保后，由与卖方特定的长虹售后商关系。可享受成本维修这一优惠服务。
10. 此合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》
等有关法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方销售及安装空调设施设备事宜，达成如下协议：
第一条、工程项目概况：
1．工程名称：
2．工程地点：
3．承包范围和内容：
本工程乙方负责美的中央空调系统的安装、调试达到正常运行标准。
4. 工程期限：自乙方进入施工场地后 内完成空调系统的安装调试，并达到正常运行标准。
第二条 工程质量要求：
本工程达到：《采暖、通风与空调工程施工质量验收规范
GB50243一20xx》标准。空调设备满足系统安全使用要求，外形美观，走管、走线合理规范。
第三条 工程价款：
本合同项下的工程总金额为 元，大写： 元整。该款项以甲方确认的中央空调施工预算清单的内容为依据。在施工、安装、调试过程中因甲方要求增加的工程项目，按双方协商的价款予以结算。
第四条 工程价款的支付方式：
1、本合同签订的当日，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元；
2、乙方的室内、室外机组进入施工现场当日，甲方向乙方支付工程价总额 %的工程款即元。
3、乙方在中央空调设备安装完毕并调试正常运行后，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元。
第五条 保修条款
本合同约定的质量保修范围仅指空调主机设备（人为因素除外）。质量保修期从中央空调设备安装完毕并试正常运行之日起计算，保修期为 月。
保修期内因甲方工作人员操作失误及甲方其他人为因素导致中央空调设施设备出现事故，乙方只提供免费维修义务，所需更换的材料费用由甲方承担。
第六条 甲方的权利义务：
1、甲方在乙方进入场地前三日内提供施工所需的场地；
2、甲方向乙方免费提供施工所需用水、电、热力、电讯等施工条件，并保证乙方施工期间的正常合理需要；
3、甲方协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同约定顺利施工，如因甲方不能及时有效协调各交叉作业施工单位之间的关系，导致乙方不能施工的，工期顺延；
4、甲方应在本合同生效后，在具备安装空调设施条件下，提前7日内书面通知乙方进入工地施工；
5、甲方指派 为施工现场甲方施工代表，其职权为代表甲方传达相关指令、通知；办理施工过程中的经济签证、变更设计；签署施工过程中相关工程进度表；协调本工程现场及外部关系，以及其他代表甲方的事项等，如 不在施工现场，甲方同意由 、 签署乙方提供的与施工相关的资料、文件、通知、工程进度表等，协调本工程现场及外部关系；
6、甲方应对乙方提供的中央空调施工图纸及预算清单等进行审核，并书面予以确认，并向乙方进行技术交底；
7、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用设备，由此而发生的质量问题，经济损失由甲方承担责任。
8、甲方在施工现场免费提供临时库房，用于乙方材料及设备存放。
9、乙方在空调系统安装完毕后通知甲方，甲方应在接到乙方的通知后十五日内组织人员对空调系统进行调试验收，逾期不进行调试验收的，视为乙方的`空调系统调试验收合格。
第七条 乙方权利义务;
1、严格按照施工图纸及设计使用要求进行施工；
2、乙方施工完毕交付甲方全套的设备资料、并负责免费培
训业主指定的操作人员，达到熟练上岗操作；
3、施工现场文明施工、挂牌上岗、着装整齐；
4、如果施工过程中甲方要求除合同以外的其它施工项目内容，按合同单价或经济签证增加的工程量支付给乙方相应工程款项；
5、乙方进场后须听从甲方的合理安排，接收业主管理的监督，进场的各种手续需备齐。
第八条 由于以下原因造成工期延误，工期相应顺延：
1、 甲方不能按本合同条款的约定提供开工条件；
2、 工程量变化和设计变更；
3、 一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
4、 工程款未按时支付
5、 不可抗力；
6、 其他非乙方原因的停工。
乙方在以上情况发生后3日内，将延误的内容和因此发生的 追加合同价款向甲方或甲方代表提出报告，甲方或甲方代表收到报告后3日内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。
第九条 设计变更
1、 甲方变更设计，应在该项工程施工前15天通知乙方；
2、 对于乙方已经施工的工程，因甲方设计变更造成乙方 材料、设备积压，甲方应全额承担乙方因设计变更造成的积压材料、设备款项。由于甲方设计变更造成乙方返工，工期相应顺延，因返工所需的材料、设备、人工费、运费等应全额追加为合同价款，因此给乙方造成的损失，由甲方承担。
3、 所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。
第十条 违约责任
1、 甲方应按本合同约定的期限足额支付相应的工程款 项，如逾期支付，每逾期一天按该期应付款项总额万分之五承担违约金。
2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能变更，甲方应按 元/天支付乙方停工费用；如需乙方返工，甲方应以经济签证的方式另行核算工作量并增加工程价款；如给乙方造成材料设备倒运，甲方应支付相关的运输费用。
3、本合同约定的空调安装施工项目，未经乙方安装调试完毕并达到正常运行时，甲方或甲方工作人员提前使用或擅自动用设备，导致发生质量问题，甲方应对该损失承担全部责任。
4、乙方如不能按本协议约定的期限内完工，应按剩余工程价款总额日万分之五承担违约金。
5、本合同生效后，因甲方原因导致本合同不能履行或不能 全部履行的，乙方有权单方面解除本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。
6、本合同生效后，甲方在 个月内不通知乙方进场施工，视为甲方不履行本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。
第十一条 因发生不可抗力因素导致工程无法按时完工，甲乙双方不承担违约责任，双方就后续事宜协商处理。
第十二条 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，如协商不成，可提交乙方所在地人民法院管辖。
第十三条、本合同未尽事宜，双方可通过签订补充协议的方式予以完善，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十四条 本合同自双方签字盖章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙双方执二份。
甲方印章： 乙方印章：
甲方负责人： 乙方负责人：
联系方式： 联系方式：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
甲方：__________________
乙方：__________________
甲，乙双方秉着真诚合作，互惠互利的原则，就乙方所售出的空调甲方提供安装，维修服务达成如下协议：
一、甲方必须服从乙方的统一安排和分配，并就乙方所售出的空调以最快速度，最好质量给用户提供安装，维修服务，尽量做到日事日毕,旺季日安装量须达24台以上。
二、甲方在提运，安装空调之时必须核对清型号，并负有保全责任。在安装分体机之时，安装前必须对室内机通电运行检查。
三、甲方对乙方所售出之空调给用户保修或维修服务，并实行城内____小时，城外____小时服务到位，否则乙方可对甲方作出处罚决定。
四、如属甲方安装原因引起的故障，甲方必须负全部责任。
五、甲方在安装或维修完毕之后，必须填写安装，维修单据，收回废旧零件及时交给乙方，以便乙方上网结算，否则乙方有权将迟交单据不予结算。
六、乙方按甲方每天所交回乙方的安装卡经审核无误后，按如下安装费标准结算给甲方;维修费按工厂标准每单乙方扣除_______元支付。
七、甲方必须有足够的服务能力来为乙方服务，否则乙方有权作出其他改变。
八、甲方必须切实保证安装，维修安全，安装维修之时必须穿上达乐工服并配戴安全带，发生工伤事故由甲方负全部责任。
九、甲方在给用户安装空调之时，如果没有用铁架必须拿回给乙方，否则一经乙方证实进行2倍罚款。
十、甲方交给乙方____元(从安装费中扣出)作为例约保证金。
十一、甲方必须确实配合乙方工程勘查并出具准确方案，同时对工程信息负有严格保密的责任。
十二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲，乙双方签字当即生效，有效期一年从签字之日起生效。
甲方：______________乙方：______________
代表：______________代表：______________
身份证号：_________________
_______年_______月_______日
——空调销售职责优选【5】份
岗位职责
1、建立并维护伙伴客户关系(设计院、装饰公司、工作室、设计师、物业、小区等);
2、利用各种渠道收集、甄别、跟踪销售信息;
3、挖掘终端用户需求,为客户提供专业的舒适居家系统解决方案(中央空调、采暖、净水、新风、小家电);
4、管理维护老客户资源,及时处理客户在购买、安装、后期使用过程中的各种需求。
任职资格
1、20-35岁,大专及以上学历,专业不限;
2、2年以上的销售经验,热爱销售工作;
3、灵活、勤奋、抗压力能力强、关系经营能力突出;
4、有建材、装饰公司资源者优先。
岗位职责:
1、针对家用中央空调安装管理软件的功能,完善业务支持。
2、针对渠道制定相应的软件推广规划。
3、负责面向家用多联机市场,完成软件的推广及反馈收集。
4、负责配合软件开发部门,完成软件的迭代优化。
任职要求:
1、具备家用多联机的销售经验。
2、熟悉家用中央空调从客户下单到进场安装,以及交付验收全流程。
3、3年以上工作经验。
4、有渠道工作经验者及渠道资源者优先。
工作职责:
- 负责公司指定行业和区域内的机房专用空调产品的销售;
- 开发新客户，开发经销商
- 负责相关设计院的联络;
- 负责开发新的销售渠道。
职位要求:
- 大专以上学历， 电子或暖通专业优先;
- 1年以上工作经验，计算机、通信或暖通行业相关工作经验优先;
- 具有机房设备、空调的销售经验者优先考虑;
- 有良好的沟通能力和团队协作能力。
1、开拓新客户，增加渠道销售范围;
2、根据公司营销计划，完成公司销售指标;
3、维护客户关系以及客户间的长期合作计划。
4、开发二级经销商、维护经销商，提高分销商销售能力;
5、培训经销商、帮助分销商与装潢公司、楼盘、物业等合作;
6、组织各项推广活动:展会，小区推广;
7、做好出货等相关事宜
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
——空调销售合同 (菁选6篇)
合同编号：
签订地点：
甲方：（以下简称甲方）
地址：
电话：
乙方：（以下简称乙方）
地址：
电话：
甲乙双方根据诚实信用原则，就乙方向甲方销售、安装和改装中央空调事宜达成协议，为了保障双方的合法权益，签订本合同。
一、双方约定
乙方根据甲方指定品牌、型号购买并安装 中央空调。
二、安装工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
3、工程范围和内容：
（1）乙方负责空调系统的室内、外机组的安装；
（2）冷媒管、水管等空调管道制作安装（管道根据图纸及现场实际情况进行安装）及保温；
（3）室内、外机控制线、温控器安装（不含主机电源连接线）；
（4）风系统制作与安装；
（5）系统开机调试。
三、合同总价
1、销售及安装总造价：
2、如遇下列情况，合同总价将相应增加：
（1）甲方改变设计导致费用增加；
（2）非因双方之原因变更设计导致费用增加；
（3）非因乙方原因的工程延期而导致的费用增加（如甲方资金未能按时到位、现场不能施工或施工难度增加等）；
（4）在施工中新增加了工程项目；
（5）其它。
四、工程期限
1、隐蔽工程工期为
2、实际交工期按照主机开机调试时间计算，风口及温控器的安装固定时间内受装修进度影响不计在内。
3、如遇下列情况，由乙方用书面形式通知甲方顺延期限：
（1）甲方未按照合同约定支付预付款、工程进度款而影响施工进度者；
（2）甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工场地及其他开工条件；
（3）发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；
（4）在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间；
（5）因电源未引到位影响调试验收的；
（6）因遇人力不可抗拒的因素（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等），而影响工程进度；
五、材料、设备供应（见附件）
六、工程质量、验收、保修及售后服务
1、双方一致同意：乙方交工时甲方经检验未能提出异议则视为质量符合甲方之要求。若甲方不能及时组织验收，因此导致的一切后果概由甲方承担。
2、交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，乙方应与返工。
3、已竣工未验收工程，在交工前甲方不得动用，否则视同交验；并承担由此而发生的质量或其它问题。
4、保修及售后服务承诺
（1）保修期：设备部分整机保修期依生产厂家之规定进行保修12个月，压缩机保修三年，从工程调试验收合格之日起计算。
（2）甲方应指定人员与乙方进行联系，并将人员名单以书面形式提交给乙方，当联系人变化时甲方应及时将变化结果告诉乙方。
（3）在保修期内因系统部分质量、工程质量问题引起的故障，由乙方负责维修，应须更换之零件，费用由乙方负担。因甲方操作失误等人为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方负责。
（4）说明书、相关产品合格证书、调试验收单等在竣工验收时由乙方交甲方签收。
（5）保修期内，甲方需要对工程进行修改时，乙方有权根据修改的工作量收取劳务成本费。
（6）乙方负责甲方原有中央空调及承包范围内中央空调两年的维护、保养。
（7）免费保修期内，乙方对甲方每次提出的安装质量问题应在2天内整改，乙方接到甲方电话后1小时内赶到现场，超过时间乙方没有回复，甲方有权另请其它人员负责维修，维修所产生的费用（工价上浮30%）在乙方的质保金内扣除。
七、付款方式
1、签订合同后当日内，甲方支付乙方预付款式，即人民币大写元整（小写 元整），乙方收到此款后开始组织材料设备进场；
2、隐蔽工程安装完毕后三日内，甲方支付工程款给乙方即大写整（小写 元整）；
3、安装调试完毕后七日内，甲方支付工程款给乙方（包含增加工程部份），即大写 元整（小写 元整）；
4、扣该工程款人民币大写元整），作为质保金，以甲方投入使用之日起计算，满两年后20日内退付质保金。
八、双方义务
1、甲方义务
（1）、甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、电，包括清除障碍物。甲方负责提供电源到乙方指定位置；
（2）甲方应协调乙方与其他专业的配合工作；
（3）甲方应与物业协调好乙方施工的有关问题，室外机安装位置和因工程改动需改动建筑结构的地方，应由甲方事先征得物业部的同意，并应在进场施工前办好相关手续，如乙方按照施工方案进行施工的过程中，由于甲方原因致使相关管理部门的干预，被迫停工造成的损失，应由甲方负责；
（4）甲方参与工程质量和施工进度的`监督；
（5）甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损坏；
（6）在本合同履行过程中，甲方对知悉的乙方商业秘密有保密义务；
（7）及时付款义务
2、乙方义务
（1）乙方在施工过程中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规定、工艺规范及质量标准；
（2）乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用；、
（3）乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；
（4）乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及甲方财产保护工作；
（5）由于乙方原因造成工程延期或设备损坏，应由乙方负责；
（6）在工程施工中发生非乙方原因致工程不能正常进行时，乙方必须立即通知甲方，但不承担因此造成的损失。
九、违约责任
1、根据公*原则，工程质量不合格的，乙方负责无偿修理。
2、甲方未能按照合同约定履行自己的义务，应赔偿乙方因此遭受的实际损失。
3、合同规定的合同款项未付清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有，同时乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务。
4、若甲方应付工程款逾期2个月未付，乙方可要求甲方支付应付工程款20%的违约金，继续履行合同并赔偿实际遭受的损失，还可以解除合同并不退已付款且要求赔偿实际遭受的损失。
5、签订合同后，若甲乙双方单方毁约，毁约者按合同总价款的20%赔付对方。
十、本合同在履行中发生争议时双方应通过友好协商方式解决问题，若协调不成，在合同签订地法院提起诉讼。
十一、未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
十三、合同附件包括预算清单、工程图纸，为合同不可分割的一部分，与合同同时生效。
十四、本合同自甲、乙双方签字、盖章之日起生效，期满后自动失效。
甲方（签章）：
法人代表：
乙方（签章）： 法人代表： 委托代表人： 委托代理人：
年 月 日 年 月 日
甲方：
乙方：
经甲乙双方通过友好协商，根据《中华人民共和国经济合同法》以及相关法律、行政法规，本着*等互利、诚实信用的原则，结合本工程的具体情况，经充分协商，共同签订本合同，本合同经双方签字盖章即生效，双方应共同严格履行下列合同条款：
一、空调型号、数量及价格：(附清单)
合同总价: (￥： 元) 备注：此报价不含室外主机配电、基础及税金。
二、付款方式：
1.甲、乙双方在签定合同时，甲方支付乙方合同价款的即人民币 圆整(￥： 元);用于向厂家交付设备提货定金。
2.设备运到施工现场后，甲方再支付乙方合同价款的人民币 圆整(￥： 元);我公司开始动工安装。
3.乙方将空调系统安装完毕并进行调试后，交付甲方，甲方当日支付乙方合同余款，即人民币 圆整(￥： 元);
三、供货范围、安装、调试及验收：
1、本合同供货范围包括按合同规定的.全套空调系统。
2、乙方负责为甲方将空调安装至指定位置，安装应符合国家标准。
3、空调安装在装修前进行，乙方安装范围包括：室内、外机就位电源线、 信号线的连接、各室送风口及回风口的安装、试机运行，甲方应保证乙方现场
4、安装后由甲乙双方进行现场调试。
5、调试完毕后，按照国家及行业标准，由甲方在保修单上签字验收认可。
6、乙方调试完毕交付甲方使用后，甲方不组织验收，投入使用示为验收 合格。
四、施工时间：
1、甲方应为乙方或协助乙方办好有关物业管理部门的施工批准手续。
2、施工期预计天。
3 甲方自行安装好室内外机电源，电源延误工期与乙方无关。
五、违约责任
1、甲方不按期支付设备款，造成的延误工期等责任均由甲方承担。
2、甲乙双方均不需对因人力不可抗力原因而造成的违约负责。
3、因设计变更、或不可抗力的因素、可顺延工期。如甲方原因造成停工， 全部责任由甲方承担，并向乙方承担相应的误工费用。
六、售后服务：
1、乙方对所售设备实行保修18个月。
2、保修期从空调机组安装调试完毕当日算起，在保修期内若因设备 本身质量问题，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若因甲方没有根据空调操作规范而造成的失误及事故，由乙方进行排除，费用由甲方承担。
3、乙方在甲方维修通知24小时内上门服务，紧急情况12小时内上 门服务。
4、乙方服务只以保修单为服务依据，甲方应妥善保管好保修单。
本合同一式二份，双方盖章签字后生效。甲乙双方各持一份。 其它未尽事宜，按合同法解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
出卖人：安徽省ＸＸ集团有限公司（以下简称甲方）
买受人：上海ＸＸ制冷技术有限公司（以下简称乙方）
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在*等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。
一、物品名称、型号、数量
清河宾馆旧中央空调
二、产品质量
质量标准：乙方对交易标的物做了现场了解，对质量完全掌握，以现状为准。合同签订之日起，视为该标的物质量符合本合同要求。
三、标的物价款
标的物总价：28万元人民币，由乙方承担所有税费，乙方承担垃圾清理费。
四、付款方式
乙方应在本合同签订之日内向甲方付定金8万元人民币，余款由乙方在拆除之前付清余款20万元人民币。双方同意乙方未能付清所有价款之前，甲方产品的所有权仍属于甲方所有。
五、违约责任
从20xx年3月12日至3月26日15个日历天拆除完毕，逾期支付合同总价款的5%的违约金。
六、争议解决
本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
七、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。
八、本合同书一式二份，双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
委托代理人： 委托代理人：
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，本着*等互利、公*公正的原则，就格力中央空调设备购销事宜达成如下协议：
一、设备价款：
合同总额：____________大写：_____________（另附详单）
二、产品质量保证
1、乙方提供的产品均为格力品牌。乙方所*品保修期为18个月（以开具有效发票之日为准）或首次开机一年（以安装调试记录为准），以先到期为准。
2、甲方收到产品后如有异议必须在一周内向乙方提出申述。乙方将按有关规定妥善答复并加以改进。超过申述时限时，甲方不得以其他未列入本协议责任范围内的理由要求乙方接受退款或者降价。
3、由以下原因而引起的产品质量问题损失由甲方自行承担：
（1）甲方因存储不当造成的产品腐蚀及损耗
（2）甲方不按规定指示或在不被认可的工程标准下进行工程安装
（3）甲方在未经乙方认可的情况下擅自维修或使用不当
（4）甲方在维修时使用不合适或不合格的替代材料
三、责任承担
1、乙方不需承担因甲方设计及安装不当或使用单位因使用不当等原因引起的相关责任。
2、甲方不需承担因产品本身质量问题而引起的相关责任。
四、付款方式：
五、解决纠纷方式
本协议未尽事宜，双方友好协商。如需诉讼解决双方约定由乙方所在地人民法院管辖。
六、其他
a）本协议一式两份，双方各执一份。
b）双方同意以上所列的各项协议内容，并签字盖章生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
合同编号：_________
甲方：
乙方：
甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着*等互利的原则，达成如下协议：
一、合作方式
1、经销商
要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。
享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励
2、代销商
由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。
二、产品价格 全国统一零售价：____元/套（外机双风机和内机的柜机均按二个计算）
乙方提货价：_____元/套
三、订货及结算方式 乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。
四、双方权利与义务 乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。
甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。
五、其它 为了充分体现*等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方
2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。
3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。
——空调销售的合同 (菁华3篇)
出卖人：安徽省ＸＸ集团有限公司（以下简称甲方）
买受人：上海ＸＸ制冷技术有限公司（以下简称乙方）
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在*等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。
一、物品名称、型号、数量
清河宾馆旧中央空调
二、产品质量
质量标准：乙方对交易标的物做了现场了解，对质量完全掌握，以现状为准。合同签订之日起，视为该标的物质量符合本合同要求。
三、标的物价款
标的物总价：28万元人民币，由乙方承担所有税费，乙方承担垃圾清理费。
四、付款方式
乙方应在本合同签订之日内向甲方付定金8万元人民币，余款由乙方在拆除之前付清余款20万元人民币。双方同意乙方未能付清所有价款之前，甲方产品的所有权仍属于甲方所有。
五、违约责任
从2012年3月12日至3月26日15个日历天拆除完毕，逾期支付合同总价款的5%的违约金。
六、争议解决
本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
七、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。
八、本合同书一式二份，双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
委托代理人： 委托代理人：
签约地：__________________
合同编号：__________________
购买方：__________________（以下简称甲方）
名称：__________________
地址：_________________________________签约代表：__________________
电话：__________________手机：__________________邮编：__________________
销售方（以下简称乙方）：__________________
名称：__________________
地址：___________________________________签约代表：__________________
电话：__________________传真：__________________
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：
第一条：工程概况及工程名称：__________________
工程地址：__________________
工程名称：_________________________
第二条：合同造价、设备型号及数量
合同总金额（小写）：_________￥元整；
（大写）：人民币_________元整。
设备及数量：详见工程预算清单（不含主机设备）
第三条、工程范围
1、空调室内、外机的安装及空调系统的连接；
2、空调连接管、排水管等管道制作安装（管道根据图纸及现场实际情况进行安装）及保温；
3、室内外机联动线（室内机组电源线需由甲方拉到空调设备的2M范围内并预长2米）、控制线、控制器安装。
4、机组开机调试。
第四条、工期
1、开工日期：本合同签定且收到甲方订金后，甲方应通知乙方，乙方在现场具备施工条件后24小时内进场施工。
2、实际交工期按照空调设备验收签字时间为准。
3、如遇以下情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。
3.1：甲方未按照合同约定足额支付订金。
3.2：甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工现场及其他开工条件。
3.3：发生重大设计变更，如：装修设计变更、系统布置变更、材料材质变更等。
3.4：在施工中因停水、停电或其他原因限制施工时间。
3.5：因电源未引到位影响调试验收。
3.6：因不可抗力因素（包括但不限于大雨、雷电、台风或其他自然灾害或高考、交通管制、第三方阻挠等意外事件等）而影响工程进度。
第五条、双方责任
1、甲方责任：
1.1、甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工工具存放用地，施工用水、电，包括清除障碍物。
1.2、甲方负责提供室内、外机电源到乙方指定的位置；
1.3、甲方在其他作业过程中应根据施工图纸预留乙方所需位置。
1.4、施工过程中，如需报质监、消防、环保、物业、*等有关部门确认，则由甲方负责，并承担相应费用。
1.5、甲方应协调乙方与其他专业的配合工作；
1.6、甲方应与有关部门协商好乙方施工的有关问题，室外机安装的位置和因工程需改动建筑结构的地方，应由甲方事先征得有关部门的同意，并应在进场施工前办理好相关的手续，如乙方按照施工方案进行施工的过程中，由于甲方原因致使相关管理部门干预，被迫停工所造成的损失，应由甲方负责。
1.7、甲方必须在具备安装条件时通知乙方安装，乙方在接到通知后30日内安装到位；
1.8、甲方参与工程质量和施工进度的监督；
1.9、甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设
备，防止被盗或损坏。
2、乙方责任
2.1、乙方在施工中，必须严格遵守管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规
定、工艺规范及质量标准；
2.2、乙方负责设备附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用；
2.3、乙方需按照双方商定的方案进行安装并保工程施工质量和施工进度；
2.4、乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及本工程范围内的甲方财产保护工作；
第六条、工程变更
工程项目如需要变更，双方协调一致并书面签字确认（见附件1《合同外工程通知单》）。
第七条：工程验收及保修
1、到货检验：乙方将空调设备运至施工现场后通知甲方，甲方应在24小时内共同检查货物包装和表面状况，发现货物的数量、规格及外观等有异常应当场通知乙方，逾期视为货物包装和表面状况良好，乙方不承担责任。
2、竣工验收：主体工程完工后，乙方应提前五天通知甲方进行调试验收
2．1甲方在得到乙方验收通知后2天内进行验收，若甲方在规定时间内不能组织验收，需及时通知乙方另定时间；不做回复，超过5天内，视作甲方已验收；
2．2若甲方未经双方正式验收签字自行开机使用，视作甲方已验收。由自行开机引起的故障和造成的其他损失不属于免费保修范围且乙方不承担赔偿责任。
3、保修
3.1、保修期：商用空调机整机保修18个月，压缩机主要部件保修按厂商规定执行。保修期自机组安装调试合格之日起计算。
3.2、在保修期内因设备质量问题或工程质量引起的故障，由乙方负责维修，维修产生的
费用由乙方承担，除因操作失误或其他人为因素引起的故障，乙方负责排除，因此发生的人工和设备材料费用由甲方负责。
3.3、说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单等在竣工验收时由乙方交甲方签收。
3.4保修期满后甲方报修的，乙方按实际发生额收取人工和设备材料费。
第八条、付款方式
1、签订合同当日预付订金为人民币为_______万元整（即￥_______）。
2、设备到达现场当日支付进度款为人民币_______万元整（即￥_______）。
3、空调室内机安装完毕、隐蔽工程施工完毕，2日内支付进度款为人民币_______万元整（即￥_______）。
4、总工程安装调试完毕，2天内付工程余款的为人民币_______元整（即￥_______）。
第九条、违约责任
1、工程质量不合格的，乙方负责无偿修理，工期不予顺延，如因甲方购买的材料不合格，乙方不负责；
2、甲方逾期付款，每日按应付金额的千分之三支付违约金。甲方未能按照合同规定履行自己应负的其他义务，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方因此发生的实际损失。
3、乙方逾期的违约责任：除本合同另有约定外，乙方逾期竣工每日应付违约金_______元。
4、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任，并视为验收合格；
5、甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权终止所售设备及安装工程保修期服务。合同规定的合同款项未付清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有，甲方特此授权，在甲方未按合同约定付清款项的情况下，乙方有权随时拆除和取回前述设备和材料。
6、签订合同后，甲乙双方有单方毁约的，毁约者按合同总价款的10%赔付对方。
第十条、合同争议解决方式
合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应向签约地
人民法院起诉。
第十一条、其他约定条款
未尽事宜双方可根据具体情况友好协商解决，需要时书面记录议定条款，作为补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十二条、附则
1、本合同自双方签定合同之日起生效。
2、合同附件为合同不可分割的一部分，与本合同具同等法律效力。附件与本合同约定有不一致的，附件约定为准。
3、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
4、合同履行完毕后，自动终止。
——空调销售安装合同菁选
空调销售安装合同
随着法律观念的日渐普及，合同的法律效力与日俱增，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。那么问题来了，到底应如何拟定合同呢？下面是小编收集整理的空调销售安装合同，希望对大家有所帮助。
甲方：(以下简称甲方)，地址：
乙方：(以下简称乙方)，地址：
根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规之规定，甲乙双方本着自愿、*等、互利、诚实、信用的原则，就甲方向乙方购买空调一批，并由乙方负责安装调试开通，经协商一致签订如下合同共同遵守：
一：标的名称、型号、产地、数量、价款如下：
注：1、格力空调包修6年，免安装费。
2、隐蔽工作工期7天
3、现货
4、实际价格以最终项目工程登录为准。
二：产品质量
1、乙方供应的空调产品质量以空调的样品和说明书的技术数据为标准。质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法有关标准。
2、乙方保证其供应的空调设备为全新的合格产品。乙方承诺所提**品质量符合国家质量法要求。
三：交货期限
空调安装工期和甲方装修同步配套进行。本工程为包括土建和电气施工内容，所涉土建和电气项目由甲方负责与其他专业协调，乙方负责提供技术要求。201年月日前完成空调设备安装调试开通工作。合同供货范围包括所有空调设备、技术资料、安装、安装材料等，但在执行合同过程中发现任何漏项或短缺，在发货清单并未列入而且确实是乙方供货范围该有的，并且是满足合同附件对合同设备保证值要求所必须的，均由乙方负责将所缺设备、技术资料、安装、安装材料等补上，且不计入费用。空调设备在安装完毕后，乙方同甲方一起进行空调调试运行验收。因空调设备质量问题或安装等原因出现差错，由乙方完全负责。空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中水、电等必要条件及其他相应配套措施。
四：交货地址
甲方指定地点
五：验收方法
货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观和数量进行清点检验。如发现任何不符之处经双方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅对货物的包装、外观和数量进行检验，最终质量以甲方验收合格为准。安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准，由甲方组织各相关方参加，最终结论以各方签字为准。在未征得甲方书面同意情况下，乙方不得擅自更换合同设备的.主辅材料的品牌、型号等及安装工艺，负否则甲方有权向乙方收取合同金额25%的违约金，并由乙方无偿调换回原来主辅材料的品牌、型号等及安装工艺。
六：安全责任
由于空调设备安装属于专业技能操作，乙方应派有相应资质技术人员安装。如因安装期间发生的安全事故所产生的法律责任和一切费用由乙方承担。
七：付款方式
1、签订合同时支付合同总价的30%作为订金，即人民币(大写)元(元);
2、设备到达现场支付合同总价的20%，即人民币(大写)元(元);
3、空调设备安装并调试完毕，经甲方验收合格后支付合同总价的45%，即(人民币)元(元);
4、余款5%作为质保金，保修期到期后7天内无息返还;
5.、每次付款前乙方必须提供符合甲方所在地税务要求的发票，支付到95%时提供全额发票。
八：合同总金额
合同总金额人民币(大写)元(元);
九：违约责任
乙方未能按照本合同的第三条规定的期限交货并完成安装调试运行，乙方按1000元∕天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。甲方应按合同约定期限支付乙方工程及设备等款项，若逾期支付，甲方按1000元∕天向乙方支付违约金。若乙方提供的空调设备不符合合同质量的规定，乙方应在甲方提出异议十五日内给予无条件免费更换。
十：质量保证期
质量保证期：从验收合格之日起24个月。乙方在接到甲方书面或者电话等其他通知后1个小时内，立即派遣合格维修人员达到甲方所在地维修，直至修复为止。空调设备安装调试期间，派专业技术人员对用户免费提供技术指导、培训，直至用户全部掌握运行操作，熟悉日常保养。保修期内由于乙方原因造成故障由乙方负责处理，由于甲方操作失误造成故障产生，乙方负责进行排查处理，但相应费用由甲方承担。保修期满，免费上门服务只收取配件费用。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费提供直至甲方满意。说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时乙方交甲方签收。
十一：公证费由提出一方承担。
十二：解决合同纠纷的方式
本合同在履行过程中产生纠纷，由双方协商解决。若不能协商解决时，应按下列第种方式解决。
1、向仲裁委员会申请仲裁。
2、向合同履行地人民法院起诉。
十三：其他约定条款
十四：本合同壹式肆份，双方各持贰份，本合同未尽事宜，由双方另行协商并以书面形式予以补充，补充合同视为本合同不可分割部分与本合同同具法律效力。本合同自双方签字盖章之起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
业 主： (以下简称甲方)
施工单位： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律，法规的规定，在*等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：
第一条 甲方订购产品规格型号及数量
第二条 工程承包范围、内容及承包方式
第三条 产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担：
1、 运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点.
2、 交货地点：工地现场。
第四条 产品的安装、调试、验收：
乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定： 年 月 日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。施工工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。
第五条 价款、结算方式及期限：
1、 本工程合同协议价为人民币:113000.00元 (大写：壹拾壹万叁仟元整)。(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。
2、 乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币56500.00元 (大写：伍万陆仟伍佰元整)。
3、 乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币45200.00元(大写：肆万伍仟贰佰元整)。
4、 剩余工程款11300.00元(大写：壹万壹仟叁佰元整)到 年 月 日结清。
5、 甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备权所有权属乙方。
第六条 违约现任
一、 乙方责任：
1、 如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额1‰的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。
2、 由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。
二、 甲方责任：
1、 甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的20%的`违约金。
2、 甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的1‰的违约金，但违约金额不超过合同款总额的20%。
3、 如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。
4、 甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。
5、 由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。
第七条 工程验收
1、 工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收;
2、 甲方在得到乙方验收通知后3日内进行验收，逾期则视为工程验收合格;
第八条 产品质量及工程保用
1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起十二个月为工程安装质量维保期。
2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。
3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。
4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保用期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。
第九条 仲裁
因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决;如双方经协商后仍不能解决时，提交达州仲裁委员会仲裁。按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败方负担。
第十条 合同生效
本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，自双方签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》
等有关法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方销售及安装空调设施设备事宜，达成如下协议：
第一条、工程项目概况：
1．工程名称：
2．工程地点：
3．承包范围和内容：
本工程乙方负责美的中央空调系统的安装、调试达到正常运行标准。
4. 工程期限：自乙方进入施工场地后 内完成空调系统的安装调试，并达到正常运行标准。
第二条 工程质量要求：
本工程达到：《采暖、通风与空调工程施工质量验收规范
GB50243一20xx》标准。空调设备满足系统安全使用要求，外形美观，走管、走线合理规范。
第三条 工程价款：
本合同项下的工程总金额为 元，大写： 元整。该款项以甲方确认的中央空调施工预算清单的内容为依据。在施工、安装、调试过程中因甲方要求增加的工程项目，按双方协商的价款予以结算。
第四条 工程价款的支付方式：
1、本合同签订的当日，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元；
2、乙方的室内、室外机组进入施工现场当日，甲方向乙方支付工程价总额 %的'工程款即元。
3、乙方在中央空调设备安装完毕并调试正常运行后，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元。
第五条 保修条款
本合同约定的质量保修范围仅指空调主机设备（人为因素除外）。质量保修期从中央空调设备安装完毕并试正常运行之日起计算，保修期为 月。
保修期内因甲方工作人员操作失误及甲方其他人为因素导致中央空调设施设备出现事故，乙方只提供免费维修义务，所需更换的材料费用由甲方承担。
第六条 甲方的权利义务：
1、甲方在乙方进入场地前三日内提供施工所需的场地；
2、甲方向乙方免费提供施工所需用水、电、热力、电讯等施工条件，并保证乙方施工期间的正常合理需要；
3、甲方协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同约定顺利施工，如因甲方不能及时有效协调各交叉作业施工单位之间的关系，导致乙方不能施工的，工期顺延；
4、甲方应在本合同生效后，在具备安装空调设施条件下，提前7日内书面通知乙方进入工地施工；
5、甲方指派 为施工现场甲方施工代表，其职权为代表甲方传达相关指令、通知；办理施工过程中的经济签证、变更设计；签署施工过程中相关工程进度表；协调本工程现场及外部关系，以及其他代表甲方的事项等，如 不在施工现场，甲方同意由 、 签署乙方提供的与施工相关的资料、文件、通知、工程进度表等，协调本工程现场及外部关系；
6、甲方应对乙方提供的中央空调施工图纸及预算清单等进行审核，并书面予以确认，并向乙方进行技术交底；
7、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用设备，由此而发生的质量问题，经济损失由甲方承担责任。
8、甲方在施工现场免费提供临时库房，用于乙方材料及设备存放。
9、乙方在空调系统安装完毕后通知甲方，甲方应在接到乙方的通知后十五日内组织人员对空调系统进行调试验收，逾期不进行调试验收的，视为乙方的空调系统调试验收合格。
第七条 乙方权利义务;
1、严格按照施工图纸及设计使用要求进行施工；
2、乙方施工完毕交付甲方全套的设备资料、并负责免费培
训业主指定的操作人员，达到熟练上岗操作；
3、施工现场文明施工、挂牌上岗、着装整齐；
4、如果施工过程中甲方要求除合同以外的其它施工项目内容，按合同单价或经济签证增加的工程量支付给乙方相应工程款项；
5、乙方进场后须听从甲方的合理安排，接收业主管理的监督，进场的各种手续需备齐。
第八条 由于以下原因造成工期延误，工期相应顺延：
1、 甲方不能按本合同条款的约定提供开工条件；
2、 工程量变化和设计变更；
3、 一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
4、 工程款未按时支付
5、 不可抗力；
6、 其他非乙方原因的停工。
乙方在以上情况发生后3日内，将延误的内容和因此发生的 追加合同价款向甲方或甲方代表提出报告，甲方或甲方代表收到报告后3日内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。
第九条 设计变更
1、 甲方变更设计，应在该项工程施工前15天通知乙方；
2、 对于乙方已经施工的工程，因甲方设计变更造成乙方 材料、设备积压，甲方应全额承担乙方因设计变更造成的积压材料、设备款项。由于甲方设计变更造成乙方返工，工期相应顺延，因返工所需的材料、设备、人工费、运费等应全额追加为合同价款，因此给乙方造成的损失，由甲方承担。
3、 所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。
第十条 违约责任
1、 甲方应按本合同约定的期限足额支付相应的工程款 项，如逾期支付，每逾期一天按该期应付款项总额万分之五承担违约金。
2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能变更，甲方应按 元/天支付乙方停工费用；如需乙方返工，甲方应以经济签证的方式另行核算工作量并增加工程价款；如给乙方造成材料设备倒运，甲方应支付相关的运输费用。
3、本合同约定的空调安装施工项目，未经乙方安装调试完毕并达到正常运行时，甲方或甲方工作人员提前使用或擅自动用设备，导致发生质量问题，甲方应对该损失承担全部责任。
4、乙方如不能按本协议约定的期限内完工，应按剩余工程价款总额日万分之五承担违约金。
5、本合同生效后，因甲方原因导致本合同不能履行或不能 全部履行的，乙方有权单方面解除本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。
6、本合同生效后，甲方在 个月内不通知乙方进场施工，视为甲方不履行本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。
第十一条 因发生不可抗力因素导致工程无法按时完工，甲乙双方不承担违约责任，双方就后续事宜协商处理。
第十二条 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，如协商不成，可提交乙方所在地人民法院管辖。
第十三条、本合同未尽事宜，双方可通过签订补充协议的方式予以完善，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十四条 本合同自双方签字盖章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙双方执二份。
甲方印章： 乙方印章：
甲方负责人： 乙方负责人：
联系方式： 联系方式：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
需方：____________________________________(以下简称甲方)
供方：____________________________________(以下简称乙方)
依照《中华人民共和国经济合同法》及其相关法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：
一、产品名称、型号、数量
___________________________
二、合同价款及付款方式：
1、合同价款：
人民币金额(小写)：_________(大写)：_________
2、付款方式：
2.1合同签定即付合同价款的.
2.2设备及人员进入甲方安装现场，甲方验收合格后付合同价款的(人民币_________元);
2.3工程结束甲方验收合格后两日内，甲方付清余款人民币_________元。
三、工期：
1、工期为日历日，具体从_________至_________竣工。
2、如遇下列情况，工期做相应顺延：
2.1甲方在合同规定开工之日前未能准备好施工用水、用电等开工条件;
2.2在施工过程中遇到停水、停电或其他影响到正常施工作业的情况;
2.3甲方提出设计变更造成施工量增加;
2.4因遇不可抗力因素(如：自然灾害、战争等)。
四、变更：
合同签定后如果需要变更，合同双方应协商一致，并签定本更协议。
五、验收标准及保修
1、验收标准
按照国家标准验收。
2、保修
2.1保修期：合同生效之日起，在正常使用状态下，整机保修一年，压缩机保修三年。
2.2在保修期内，若因设备本身或安装质量等原因引起的故障，乙方负责免费维修;如果因为甲方错误操作等原因造成设备不能正常使用，则由乙方负责排除故障，但相关费用由甲方支付。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、行政法规之规定，甲、乙双方本着*等互利、诚实信用的原则，经协商一致甲方向乙方订购大金空调一批，并由乙方负责安装调试开通，同意签订如下合同条款共同遵守：
一、产品名称、型号、产地、数量、金额
二、产品质量
1、乙方供应的空调质量以上海大金产品的样本和说明书上的技术数据为标准。质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法德有关规定。
2、乙方保证其供应的空调设备是全新的合格产品。乙方承诺所提供的产品质量符合国家产品质量法要求。
三、交货时间
1、空调安装工期跟甲方装修同步配套进行。XX年设备安装调试工作。
2、合同供货范围包括了所有空调设备、技术资料、安装、安装材料、风管等，但在执行合同过程中如发现有任何漏项和短缺，在发货清单中并未列入而且月日前完成空调安装。
3、确实是乙方供货范围中应该有的，并且是满足合同附件对合同设备的性能保证值要求所必须的，均应由乙方负责将所缺的设备、技术资料、配件等补上，且不计费用。
4、空调设备在安装完毕后，乙方与甲方一起进行空调调试运行验收。因空调设备自身质量问题或安装出现差错，乙方应完全负责。乙方负责协调设备安装及调试运行的负责人为：，联系方式为：。
5、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中的'水、电等必要条件及其他相应配套工作。
四、交货地点：
甲方指定场地。
五、验收方法
1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观及件数进行清点检验。如发现有任何不符之处经各方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅是对货物的包装、外观、数量等的检验，最终质量以甲方验收合格为准。
2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准，由甲方组织各相关方参加，最终结论以各方签字确认为准。
3、在未征得甲方同意情况下，乙方不得擅自更换合同设备的主材、辅材的品牌、型号等，否则甲方有权向乙方收取合同总额20%的违约金，并由乙方无偿调换至原品牌的规格、型号。
六、付款方式
1、设备到现场支付合同总价的70%，空调设备安装并调试完毕甲方验收通
2、过后支付到合同总价的95%，余款5%作为质保金，保修期到期后无息返还。
3、每次付款前乙方必须提供符合萧山当地税务要求的发票，支付到95%时提供全额发票。
七、合同总金额
合同总金额为人民币（大写）：元。
八、违约责任：
1、若乙方未能按合同第三条所规定的交货期交货并完成安装调试运行，乙方按1000元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。
2、如乙方交付的空调不符合合同质量的约定，乙方应在甲方提出异议十五天内给予无条件免费更换。
九、质量保证期
1、质量保证期：保修期自验收合格之日起二十四个月。乙方在接到甲方书面通知和电话通知后1小时内，立即派合格的维修人员到达甲方所在地维修，直到修复为止。
2、售后服务方面，乙方所坚持的原则是先解决问题，后分析责任，把用户的损失减少到最低程度。
3、保修期内乙方免收配件及修理费用（非质量因素除外），保修期满后备品或易损件的更换只收材料费。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费提供直到甲方满意。
十、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，协商不成，当事人双方同意由合同履行地人民法院管辖，本合同履行地为：（￥元）。
十一、本合同壹式玖份，甲方执陆份，乙方执叁份，同具法律效力。本合同自双方盖章之日起生效。
甲方：____________乙方：____________
法定代表人：____________法定代表人：____________
委托代理人：____________委托代理人：____________
签订日期：________年____月____日签订日期：________年____月____日
甲方：__________________
乙方：__________________
甲，乙双方秉着真诚合作，互惠互利的原则，就乙方所售出的空调甲方提供安装，维修服务达成如下协议：
一、甲方必须服从乙方的统一安排和分配，并就乙方所售出的空调以最快速度，最好质量给用户提供安装，维修服务，尽量做到日事日毕,旺季日安装量须达24台以上。
二、甲方在提运，安装空调之时必须核对清型号，并负有保全责任。在安装分体机之时，安装前必须对室内机通电运行检查。
三、甲方对乙方所售出之空调给用户保修或维修服务，并实行城内____小时，城外____小时服务到位，否则乙方可对甲方作出处罚决定。
四、如属甲方安装原因引起的'故障，甲方必须负全部责任。
五、甲方在安装或维修完毕之后，必须填写安装，维修单据，收回废旧零件及时交给乙方，以便乙方上网结算，否则乙方有权将迟交单据不予结算。
六、乙方按甲方每天所交回乙方的安装卡经审核无误后，按如下安装费标准结算给甲方;维修费按工厂标准每单乙方扣除_______元支付。
——地产销售心得体会范文十份
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学*进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作*台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1。主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。
2。自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定。
3。制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4。对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5。对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6。来自于竞争对手的强大压力，使自身的'优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学*以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1。外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2。内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3。自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1。明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2。新一年度工作的具体目标：销量目标学*目标。
3。完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
来到xx房地产已经有x个月的时间了，作为一名销售，在这段时间的工作工作上，我深刻感受到销售这一行业，思想和经验都是十分重要的。对工作而言，只有思想摆端正了，工作才能让人放心，也才能取得顾客的信赖。热经验，则是自己的技巧、能力、判断力，这些都是顾客放心和提高信赖的辅助。但对于房地产销售这样大额的消费产品而言，我们必须在每一个环节都做好，让顾客全心全意的相信我们，相信我们的产品，才能达成最后的交易。回顾自己的这段时间的工作，我也累积了一些心得体会。
一、思想和胆量
作为销售，思想上我们必须有自己明确的定位。还记得自己刚开始工作的时候，一心只想将产品推销出去，整个心思都铺在产品上，面对顾客的时候，一个劲的夸房子多么多么好，多么多么划算。但反而造成了顾客的不信赖，甚至反感。但后来，我重新定位了自己，将自己的思想契合顾客的角度，准确的分析顾客的需求，严格筛选适合顾客的产品，为此，不仅让顾客看到了理想的房子，还感受了我们出色的服务，大大提升了读我们的好感以及购买的意向。
此外，我在工作中也体会到虽然思想的严谨很重要，但必要的胆量也是必须有的。我们不仅要站在顾客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要给顾客他想要看到的，也要将商家准备的那些“额外”的优点凸显出来，这样才能让顾客体会到满足、划算。
二、与人交流的艺术
对销售而言，交流和沟通就是我们的“碗筷”，想要做好自己的工作，锻炼好自己的本事是必不可少的。
在交流方面，我们不仅要灵活，更要学会分析。大部分顾客在看房的时候重点都集中在几个关键的部位。而对于这些方面，我不仅要下功夫去了解，更要学会如何去回到，提早做好准备，并在销售的时候灵活的回答。这不仅能提高顾客的感受，也能提高自身形象的专业性，让顾客信赖。
当然，在交谈中也必须学会委婉，不仅要针对产品，更要针对顾客来选择交流方式。为此，我也还有很多需要改进和加强的地方。
反思这段时间的工作，我有很多出色的表现，但也有很多不足的地方！这也是一份重要的心得。我会更加努力去改进和提升自己，弥补自己的不足，在工作中取得更好的成绩！
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越*。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的`工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力'方案范文.库.整理~、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标 。
回首在房地产实*的三月，时间过得是如此快，实*时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。
我毕业实*选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的`价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。
作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实*的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。
房地产的市场竞争很强烈，我在实*过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发现了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知具体情况。
这实*三月，给了我很多的学*机会，有很多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠闲和简单，相反是很复杂的。
这次实*经历，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的，一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要及时抓住机会。未来我只会更加好，相信自己。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越*。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的.销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实
生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。
在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实*期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的.想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。
电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件*台上宣传我们公司，终于在实*的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。
这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。
有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。
刚刚加入公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学*到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在未来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。
在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开始我还有些拘束，但在后面两天大家偶尔聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开始了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，虽然一开始我认为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着清晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训结束了，但是我会更加努力的学*，向老员工，比我优秀的销售学*。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更出色。
为了强化销售人员的工作能力导致前段时间开展了培训，身为房地产销售人员让我很注重业绩的提升，有幸能够参加这次培训着实让我学到不少实用的销售技巧，而且得益于培训期间学到的知识让我加深了对自身职责的理解，以下是我在参加公司组织的房地产销售培训后的感想。
对房地产市场的了解程度是展开销售工作的前提，通过培训让我明白掌握房地产市场的信息是很重要的，至少通过市场供需以及价格因素可以得知客户的购买需求，至少每个前来公司看房的客户都是有着购房需求的，但如何引导对方进行购买则需要考验自身对房地产市场的了解程度，在与客户进行交流的过程中让对方明白房子的'重要程度，展现出我公司房产的优势并让客户进行购买，想要达到这种程度自然要对房地产市场有着充分的了解，而我在以往也因为没重视这类问题而吃过亏，所幸参加这次培训让我意识到自己在房地产销售工作中的不足之处。
销售过程中展现的服务水*是让客户产生购买需求的重要因素，无论是服务接待还是看房过程中的各类服务都很重要，因此要注重销售过程中的细节并让客户感受到良好的服务，须知本地市场作为竞争对手的房地产公司有很多，需要在服务方面建立优势才能更好地吸引客户，虽然我也始终严格要求自己却没有进行系统的培训，因此这次培训让我突破自身的局限并意识到服务的重要性，另外通过培训期间的学*让我明白自己应该多和同事交流，通过对销售工作的不同见解来拓展自身的思维能力。
多反思房地产销售工作中的表现并改进自身不足，对待销售工作不应该以完成任务作为自己的主要职责，应该要争取更多利益从而促进房地产公司营业额的提升，而且反思以往完成的销售工作也能够认清自身的不足，所以这次培训着重强调了反思以及总结销售经验的重要性，而我在回顾以往销售工作的表现也意识到了自身的缺陷，主要是与客户的交流太少以至于缺乏这方面的经验，而且在遇到问题以后不懂得向同事进行请教，但得益于培训期间的收获让我逐渐改正了这些缺陷。
这次培训让我对房地产销售人员的职责有了更多理解，因此我会继续做好销售工作并总结好这次培训的收获，期待今后的房地产销售工作中能够有更多的收获。
做好一名销售是有讲究的，在给公司工作了这么几年时间，我总是在为自己，自己学透了吗，这显然是不可能的，但是我就是在这么一直问自己，我需要时刻的提醒着自己，不管做什么事情，不要觉得自己钻研透了，做房地产销售的我已经好几年了，我一直在这样提醒着自己，我相信不管是做什么事情后面一直有问题在等着自己，通过这几年的一个工作我也有了一些心得。
做当地产销售总是需要有一个好的心态，这是基本的，我开始做这一行的时候总是在不断的告诉自己在坚持一下，在努力一点者总是有进步的，其实这不是全部，在努力的时候也需要有方向，我们有一个方向去工作，肯定会比一个无头苍蝇要好，工作看的就是态度，销售工作是这样的困难，作为一名房地产销售员务必要有自己的一个方向，是一种长期的，很多做销售的都之看到短期的一些利益，或许是因为当时的一些形式，太过于心急，在我们工作时候不能够有这么一个心态，成为优秀的销售，自己的目光必然是要放长远的。
在一个就是学*，自己总是一个人钻研业务，其实跟别人一起交流会更好，这样的*惯是很好的，养成一个好的*惯，跟别人交流业务知识远远比自己一个人钻研要好，这是肯定的养成多与别人交流的好*惯，特别是身边的销售精英，这是很值得学*的参考的'，在工作当中学*不能够停下，学*好了能够让自己快速的进不起来，这样的学*不是只限于理论的，一名销售精英绝对是千锤百炼，有着丰富的实践能力，所以我觉得自己*时还是要去钻研的，实践是关键的，实践一直就是我们的基础，实践一直就是我们应该重视的。
做好一名房地产销售个人的一些性格养成也至关重要，在与客户交谈还有一些知识储备方面，特别是跟客户交谈的过程中要稳重沉着，不能只停留在自己现有的阶段，要有丰富的知识储备，有一个良好的心态，交谈起来没有什么压力，不要让自己让客户感到不适，自己的性格方面还是要经过一些改变的，特别是心急的性格，这几年的房地产销售告诉我，不管自己具备什么样的能在今后的工作当中都需要虚心，不管自己现阶段是一个什么样的情况都需要坚持，始终不能够忘记自己做这个的初心这真的就是初心了，时刻记住这些东西，我相信这会让自己慢慢的优秀起来。
一、营销理念落后，缺乏品牌意识
现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。
二、市场调研不充分，定位不准确
许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的`定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
三、营销诚信度差，广告带有虚假成分
*年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。
