紧张而愉快的主题班会终于落下帷幕。当我们再回顾这次主题班会的时候，我们首先应该感谢的是三年级七个班班主任在接受任务的一个多月的时间里的付出。当我们欣赏着老师们用时间、精力、汗水甚至泪水编织而成的一幅幅优美画卷时，让我们由衷的说一声：“老师们，辛苦了！”。
短短的四十分钟，虽看似短暂，其所承载的意义却很大。对于学校而言，它是学校教育功能的集中体现，师生共同参与的立体教育模式所带给学生心灵的震撼远胜于简单的说教，充分展现了它的强大力量。对教师而言，不但锻炼对庞杂系统工程的驾御能力，更是在过程中联系学生实际，揣摩学生心理，热爱与尊重学生的真实实现。而对于教育学生而言，则是体而最重要的，班会过程*同投入，所有人为着一个共同目标一起努力，这本身就是培养学生团队精神和协作意识的良机，对学生来说，任何一次真正的参与都是自我教育的饯行。而创造自我教育的氛围不是其他的形式能做到的。还有在这个过程中，学生个人能力得以展示所带来的荣耀感，审美感情和审美情趣的培养，学会用欣赏的眼光看别人，看世界以至帮助建立良好的人际关系等等。
这次的主题是“祖国在我心中”，面对这样一个主题，班主任开始的感觉比较大，好象觉得落实起来不是很容易。但细想一下，我们主题是明确的，那就是爱国，只要能激发学生的爱国热情，抒发爱国情怀，培养爱国情感都是可以的。在这样的思想指导下。我们的班主任们可选择的题材就宽广起来了。祖国美丽壮观的山河景致，灿烂辉煌的悠久历史，英雄贯绝的风云人物，现实发展的强盛复兴，今日花朵的蓬勃朝气等等都成了老师们信手捻来的素材。于是就有了老师们的各种理解和设计，有以各篇连缀而成的，如三6班的锦绣河山、悠久历史、改革成就以三个学生方阵代表队冠名，以三个方阵的表演串联起班会的骨架；如三1班以江山如此多娇，数风流人物，看今朝儿童爱国情三个部分结合，三5班则以江山如此多娇，风流人物栽史册，改革成就扬国威三个部分构成。也有突出体现一个部分浓墨着笔的，如三7班就是联系和学生们年纪相仿的少年英雄故事而成的，取名叫“我自豪，我是中国娃”；在我们所熟知的小英雄王二小和地震小英雄林浩身上大做文章，让孩子们感受真切；三4班“畅游神州，我心飞扬”以游览祖国三个极具历史韵味的地方：北京—伟大祖国的首都、酒泉—祖国科技事业的见证地、香港—祖国富强统一的带名词串联成篇的。所有这些设计都巧妙的应用了祖国自然或人文的优秀资源，并通过联系学生实际，为设计的实施打下了坚实基础。
在教育学生的过程中，形式很重要，因为他是产生教育效果的前提。班会活动尤其如此。在这次的活动中，注重形式的把握和呈现是一大亮点。
在整个班会过程中，我们的老师们都非常注重氛围的营造。首先是会场的视觉感觉，学生的着装，在这方面，三4班三1班三6班基本都统一了服装，三4班甚至是买的全新的服装。然后是道具，学生手上拿的手掌、小红旗，这些都有效的烘托了气氛。然后是大量电化教学设备的应用，大屏幕上展示的幻灯片，录象资料层出不穷，或是优美的风景照，或是英雄人物的悲壮故事，或是香港澳门的回归仪式，或是神州号升空的激动画面。让学生有身临其境之感，而且伴随整堂课，对学生的震撼是一浪高过一浪，在学生内心留下的印象可能是永生难忘的。在这样的.氛围中，情景教育的功能显然被发挥到了的极致。不但如此，我们的班主任很注重舞台上下的互动和学生家长的参与，在这方面，三4班和三1班都做得很好，使学生们不但强化了参与，同时也激发了他们更大的投入。还有就是家长的参与，这是我们一直都提倡的，让家长们看到孩子的进步，了解孩子的成长，体会教育的不易。而他们的到来本身就是对孩子的鼓励，使教育形成了合力。特别要提到的就是三4班何芳老师和学生一起跳的舞蹈《兄弟姐妹》，做为班主任真正参与到学生中间，和孩子们在一起，令人敬佩。
本次活动的主持都表现得很好，这是我们大家的共识。对于一个这样的主题，我们的小主持人理所当然的表现出的高亢、昂扬。让孩子们感受到了激情和力量。在这方面，三1班的四位主持人表现不错。特别是汤**，他精神饱满，语气激昂，于动情处不由自主的倾泻抨发，让在场的老师们都受到震撼。
本次活动的节目应该说是很不错的，形式多样，质量都比较好，艺术性与趣味性有机结合。如三6班的英雄人物故事会，学生们娓娓到来；三7班在缅怀了英雄王二小故事后跟着音乐动情歌唱，七子之歌的演唱；三1班的风景快板连说，电子琴合奏，四位主持人诗朗诵，于幼稚而真诚的话语中述说着对祖国的一片深情；三4班歌曲选择富于童趣《****多美丽》、《中国是我家》很能打动人心，快板《了不起》，舞蹈《兄弟姐妹》、《祖国您好》都表现得不错。三5班的开场舞《春晓》对于渲染气氛起到了很好的效果，改革成就的展示也比较密集细致。
对于一个*岁的小学生来说，感受祖国的强大，抒发爱国的情怀是完全能做到的，但是让学生把爱国与自身切实联系起来，我们的老师们在这方面都做了有益的尝试。三7班在缅怀了英雄王二小和学*了地震小英雄林浩之后，主持人就通过提问面对我们的祖国我们做了什么？让学生来回答。还有让学生在最后环节让班上有特长的学生来进行现场展示，通过学生自己的行动来诠释爱国到底该怎么做。三4班在学生观看了回归仪式后，让学生来谈感想，表达对祖国的热爱。三5、三6班通过让学生仔细了解祖国改革开放的成就来激发学生的爱国情怀。三1班通过四位主持人联系自身经历来谈祖国的变化，感受祖国的变化和日益强盛等都是强化学生爱国情感的具体体现。
本次活动的另外一个特点就是在活动中的学生参与的量和面都有大的改变。基本上做到了全员参加。这也必须成为今后班队会活动的一个基本原则。我们的教育是面向全体不是面向部分的。我们要让每一个孩子都感受到教育的意义。
当然，不能说我们的工作都已经做到极致。在追求的道路上，看到存在的问题才能让我们以后思路明晰，眼光犀利。我们认为在今后的此项工作中要做得更好，应该在如下几个方面下一些工夫：
任何一项活动，要做好，首先要解决思想上的问题，也就是要提高认识。刚才我们已经说了，班会活动对学校、老师、学生都很有意义。有老师说，一个孩子的学生生涯可能就是在小学能参加这样的一次活动。可能有的孩子一辈子也只有这样的一次上台的机会，对次，我们的每一位老师都应该真切反思。
老师们前一阵子很忙，而班会活动需要准备的内容又确实很多，如何在比较短的时间里做好每一件事情，这就对我们老师工作当中的计划性提出了较高的要求。要减轻自己的心理压力，做到尽可能的有条不紊。也只有把计划做细致。使我们的工作能按照计划的时间流程一步一步实施下去。相信效果会好一些。
班会活动是师生共同参与的，不会也不应该是班主任一个人的独角戏。所以我们要尽可能的发挥学生的主动性和积极性，让学生能尽量的参与其中，虽然学生年龄较小，但是我们也应该有意识的让学生明白活动的成功是大家共同努力才能完成的，要避免学生成为单纯的表演者，要尽量启发他们从目的意义的高度去思考自己应该，能做些什么。还有我们应该在他们能力范围内做放手的工作，给他们发挥的空间。
在这样的活动中，有些工作是我们班主任所熟悉的，而有些是我们并不是很熟悉的。在这样的情形下，我们跟需要其他老师的帮助。所以要借助大家的合力来做好这项工作。其实，他们的老师是愿意参与到这样的工作当中来的，所以我们要团结和协调的工作。
班队活动课是一项有意义的工作，也是一项艰苦复杂的工作，但，更是一项充满乐趣、伴随成功与收获的工作。我们相信，在你轻松之余，回忆的不单是那一个多月的忙碌、疲惫、辛酸。而更是那四十分钟的精彩，那四十分钟过后的点滴成长，些须变化，是孩子们真恳的感动，是家长们真心的感谢，是自我提升的感悟，自我陶醉的满足。
我公司在上级主管部门及公司领导的大力支持下,进一步深入贯彻落实《中华人民共和国消防法》等安全生产的法律法规，全公司紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“谁主管，谁负责”的原则，强化了消防安全工作的管理，加大宣传力度，全面提高了广大干部职工的消防安全意识，使公司的消防安全工作落到了实处，并且为健康长远的发展，提供了良好的消防安全基础保障，现将20xx年11月消防工作总结汇报如下：
加强消防安全制度建设，落实各项措施；狠抓消防器材的完善，落实加强职工的防火意识，确保企事业单位，人员密集场所不发生火灾；加大组织领导和经费投入，全面保障公司内部消防安全监督工作的顺利开展；沟通相关部门，加强消防基础设施建设。“凡事预则立，不预则废。”我公司始终把宣传教育工作贯穿于安全生产工作的全过程，认真组织开展安全宣传教育，取得了实效。一是定点悬挂宣传横幅，张贴标语，安全生产制度上墙，营造了浓厚的宣传氛围。二是公司领导每月组织召开一次安全生产形势分析会，每月一次干部职工安全知识学*会。
总安全无小事，事事须尽心。公司全体职工都要脚踏实地，放眼全局，开拓创新，真抓实干，推动公司安全生产工作再上新台阶！
紧张而愉快的主题班会终于落下帷幕。当我们再回顾这次主题班会的时候，我们首先应该感谢的是三年级七个班班主任在接受任务的一个多月的时间里的付出。当我们欣赏着老师们用时间、精力、汗水甚至泪水编织而成的一幅幅优美画卷时，让我们由衷的说一声：“老师们，辛苦了！”。
短短的四十分钟，虽看似短暂，其所承载的意义却很大。对于学校而言，它是学校教育功能的集中体现，师生共同参与的立体教育模式所带给学生心灵的震撼远胜于简单的说教，充分展现了它的强大力量。对教师而言，不但锻炼对庞杂系统工程的驾御能力，更是在过程中联系学生实际，揣摩学生心理，热爱与尊重学生的真实实现。而对于教育学生而言，则是体而最重要的，班会过程*同投入，所有人为着一个共同目标一起努力，这本身就是培养学生团队精神和协作意识的良机，对学生来说，任何一次真正的参与都是自我教育的饯行。而创造自我教育的氛围不是其他的形式能做到的。还有在这个过程中，学生个人能力得以展示所带来的荣耀感，审美感情和审美情趣的培养，学会用欣赏的眼光看别人，看世界以至帮助建立良好的人际关系等等。
这次的主题是“祖国在我心中”，面对这样一个主题，班主任开始的感觉比较大，好象觉得落实起来不是很容易。但细想一下，我们主题是明确的，那就是爱国，只要能激发学生的爱国热情，抒发爱国情怀，培养爱国情感都是可以的。在这样的思想指导下。我们的班主任们可选择的题材就宽广起来了。祖国美丽壮观的山河景致，灿烂辉煌的悠久历史，英雄贯绝的风云人物，现实发展的强盛复兴，今日花朵的蓬勃朝气等等都成了老师们信手捻来的素材。于是就有了老师们的各种理解和设计，有以各篇连缀而成的，如三6班的锦绣河山、悠久历史、改革成就以三个学生方阵代表队冠名，以三个方阵的表演串联起班会的骨架；如三1班以江山如此多娇，数风流人物，看今朝儿童爱国情三个部分结合，三5班则以江山如此多娇，风流人物栽史册，改革成就扬国威三个部分构成。也有突出体现一个部分浓墨着笔的，如三7班就是联系和学生们年纪相仿的少年英雄故事而成的，取名叫“我自豪，我是中国娃”；在我们所熟知的小英雄王二小和地震小英雄林浩身上大做文章，让孩子们感受真切；三4班“畅游神州，我心飞扬”以游览祖国三个极具历史韵味的地方：北京—伟大祖国的首都、酒泉—祖国科技事业的见证地、香港—祖国富强统一的带名词串联成篇的。所有这些设计都巧妙的应用了祖国自然或人文的优秀资源，并通过联系学生实际，为设计的实施打下了坚实基础。
在教育学生的过程中，形式很重要，因为他是产生教育效果的前提。班会活动尤其如此。在这次的活动中，注重形式的把握和呈现是一大亮点。
在整个班会过程中，我们的老师们都非常注重氛围的营造。首先是会场的视觉感觉，学生的着装，在这方面，三4班三1班三6班基本都统一了服装，三4班甚至是买的全新的服装。然后是道具，学生手上拿的手掌、小红旗，这些都有效的烘托了气氛。然后是大量电化教学设备的应用，大屏幕上展示的幻灯片，录象资料层出不穷，或是优美的风景照，或是英雄人物的悲壮故事，或是香港澳门的回归仪式，或是神州号升空的激动画面。让学生有身临其境之感，而且伴随整堂课，对学生的震撼是一浪高过一浪，在学生内心留下的印象可能是永生难忘的。在这样的氛围中，情景教育的功能显然被发挥到了的极致。不但如此，我们的班主任很注重舞台上下的互动和学生家长的参与，在这方面，三4班和三1班都做得很好，使学生们不但强化了参与，同时也激发了他们更大的投入。还有就是家长的参与，这是我们一直都提倡的，让家长们看到孩子的进步，了解孩子的成长，体会教育的不易。而他们的到来本身就是对孩子的鼓励，使教育形成了合力。特别要提到的就是三4班何芳老师和学生一起跳的舞蹈《兄弟姐妹》，做为班主任真正参与到学生中间，和孩子们在一起，令人敬佩。
本次活动的主持都表现得很好，这是我们大家的共识。对于一个这样的主题，我们的小主持人理所当然的表现出的高亢、昂扬。让孩子们感受到了激情和力量。在这方面，三1班的四位主持人表现不错。特别是汤**，他精神饱满，语气激昂，于动情处不由自主的倾泻抨发，让在场的老师们都受到震撼。
本次活动的节目应该说是很不错的，形式多样，质量都比较好，艺术性与趣味性有机结合。如三6班的英雄人物故事会，学生们娓娓到来；三7班在缅怀了英雄王二小故事后跟着音乐动情歌唱，七子之歌的演唱；三1班的风景快板连说，电子琴合奏，四位主持人诗朗诵，于幼稚而真诚的话语中述说着对祖国的一片深情；三4班歌曲选择富于童趣《****多美丽》、《中国是我家》很能打动人心，快板《了不起》，舞蹈《兄弟姐妹》、《祖国您好》都表现得不错。三5班的开场舞《春晓》对于渲染气氛起到了很好的效果，改革成就的展示也比较密集细致。
对于一个*岁的小学生来说，感受祖国的强大，抒发爱国的情怀是完全能做到的，但是让学生把爱国与自身切实联系起来，我们的老师们在这方面都做了有益的尝试。三7班在缅怀了英雄王二小和学*了地震小英雄林浩之后，主持人就通过提问面对我们的祖国我们做了什么？让学生来回答。还有让学生在最后环节让班上有特长的学生来进行现场展示，通过学生自己的行动来诠释爱国到底该怎么做。三4班在学生观看了回归仪式后，让学生来谈感想，表达对祖国的热爱。三5、三6班通过让学生仔细了解祖国改革开放的成就来激发学生的爱国情怀。三1班通过四位主持人联系自身经历来谈祖国的变化，感受祖国的变化和日益强盛等都是强化学生爱国情感的具体体现。
本次活动的另外一个特点就是在活动中的学生参与的'量和面都有大的改变。基本上做到了全员参加。这也必须成为今后班队会活动的一个基本原则。我们的教育是面向全体不是面向部分的。我们要让每一个孩子都感受到教育的意义。
当然，不能说我们的工作都已经做到极致。在追求的道路上，看到存在的问题才能让我们以后思路明晰，眼光犀利。我们认为在今后的此项工作中要做得更好，应该在如下几个方面下一些工夫：
任何一项活动，要做好，首先要解决思想上的问题，也就是要提高认识。刚才我们已经说了，班会活动对学校、老师、学生都很有意义。有老师说，一个孩子的学生生涯可能就是在小学能参加这样的一次活动。可能有的孩子一辈子也只有这样的一次上台的机会，对次，我们的每一位老师都应该真切反思。
老师们前一阵子很忙，而班会活动需要准备的内容又确实很多，如何在比较短的时间里做好每一件事情，这就对我们老师工作当中的计划性提出了较高的要求。要减轻自己的心理压力，做到尽可能的有条不紊。也只有把计划做细致。使我们的工作能按照计划的时间流程一步一步实施下去。相信效果会好一些。
班会活动是师生共同参与的，不会也不应该是班主任一个人的独角戏。所以我们要尽可能的发挥学生的主动性和积极性，让学生能尽量的参与其中，虽然学生年龄较小，但是我们也应该有意识的让学生明白活动的成功是大家共同努力才能完成的，要避免学生成为单纯的表演者，要尽量启发他们从目的意义的高度去思考自己应该，能做些什么。还有我们应该在他们能力范围内做放手的工作，给他们发挥的空间。
在这样的活动中，有些工作是我们班主任所熟悉的，而有些是我们并不是很熟悉的。在这样的情形下，我们跟需要其他老师的帮助。所以要借助大家的合力来做好这项工作。其实，他们的老师是愿意参与到这样的工作当中来的，所以我们要团结和协调的工作。
班队活动课是一项有意义的工作，也是一项艰苦复杂的工作，但，更是一项充满乐趣、伴随成功与收获的工作。我们相信，在你轻松之余，回忆的不单是那一个多月的忙碌、疲惫、辛酸。而更是那四十分钟的精彩，那四十分钟过后的点滴成长，些须变化，是孩子们真恳的感动，是家长们真心的感谢，是自我提升的感悟，自我陶醉的满足。
分乡镇的森林防火工作，在20xx年度，认真贯彻落实了上级防火有关要求，做到早安排，早部署，在全镇范围内广泛宣传护林防火内容，认真落实防火责任制，做好各项保障工作，确保了森林资源和人民生命财产的安全，取得了一定的成绩。现将20xx年度
一、加强领导，明确职责
为有效预防和扑救森林火灾，保护本镇森林资源和人民生命财产安全，根据上级防火要求，结合本镇实际，镇**制定了可行的防火应急预案。镇**调整了森林防火指挥部成员，***琼任政委、镇长唐皓任指挥长，副**崔建华任副指挥长，镇直各单位主要负责人任成员。实行行政干部镇直单位包村联系制度，纳入行政干部年终考核指标。做到：一是积极宣传、预防;二是加强对联系村森林防火工作的领导和督导;三是一旦发生火情，及时组织扑救，做到“打早、打小、打了”，确保我镇森林资源和人民生命财产的安全。
(一)镇指挥部下设扑火应急总队、后勤保障组、医疗救护组、督查工作组，其组**员
1、扑火应急总队由副指挥长崔建华担任队长，应急总队85x人，设1分队，每个分队5，镇直机关组建一支5应急分队，队长由指挥成员、农办主任韩家元担任。1行政村各组建一队，队长由各行政村主任负责担任，应急分队扑火员均为18岁以上，50岁以下身体健康的干部和群众，一旦发生火情能随时进入现场进行扑救。
2、后勤保障组由副镇长刘广义担任组长，负责扑火时的后勤保障工作，成员有黄定美、张运龙。
3、医疗救护组由副镇长王正玲担任，负责扑火时的医疗救护工作，成员有孙良金、汤贵*、张武、刘伟。
4、督查工作组由经委副**毛传新担任，成员有李鸿、袁国斌。
(二)镇**与1行政村负责人签订了防火责任书，并纳入了村干部年终考核重要指标。村与农户都签订了责任书，一旦发生森林火灾，各村委会负责人应迅速组织扑救，要在第一时间赶赴现场，先调动本村应急分队进行扑救，必要时报请镇森林防火指挥部调集其他分队支援。
二、加强宣传，严防森林火灾
(一)镇**在10月20日在林业站二楼会议室召开了森林防火工作预备会。参加人员有*****琼，镇长唐皓，副**
崔建华，林业站全体工作人员。就今年防火工作如何落实，存在哪些困难，如何解决做了安排，站主要反映今年防火物资紧缺，争取镇**资金，镇**在资金紧缺的情况下，拿出100用于购置防火器材铁锹10把，手电筒50支，喊话器，手套100双，常用药品等，会议定于11月5日召开全镇森林防火工作会议。
镇**11月5日在**会议室召开了分乡镇20xx年森林防火工作会议，参加人员有镇直各单位负责人，各行政村负责人，一是传达了上级防火会议精神;二是安排部署了我镇的森林防火工作。各村委会要迅速成立防火领导小组，明确责任，搞好防火宣传，组建好一支义务扑火队，确定火情监测人员及报告人员;三是强调发生火情严禁痴、呆、傻、老、幼、病、残、学生严禁进山扑火。
(二)自进入森林防火期以来，我镇充分利用广播宣传护林防火，播放防火条例，区、镇领导检讲话，以及火灾案件查处的情况，增强全镇人民森林防火的责任感，发生火灾，严禁痴、呆、傻、老、幼、病、残、学生进山扑救。
镇出动宣传车先后共6台次，对上级防火要求进行流动宣传，x村有广播，镇防火指挥部将关于森林防火内容录成磁带发放到各村，按时进行播放。
在全镇中小学校开展防火知识授课培训购，购置森林防火教材，对*300学生进行宣传教育，一是要求不要放火;二是发现火情及时报告;三是告诉家人注意防火，村干部并都作了广播讲话。
我镇专、兼职护林员2，护林员在森林防火期内一是加强对森林资源的管护;二是走到哪，就把护林防火宣传到哪，在交通主干道，显眼处刷写标语20xx幅;三是加强对往年火情多发区的监控。
林业站在资金有限的情况下，在交通主干道用磁砖立固定标语5幅，各村委会张贴了手写标语共50幅。
各村委会与农户签订了防火责任书多份，发放森林防火宣传画600份，推广祭祖灯50x个。
三、检查督导，确保防火工作落到实处
我镇防火工作督查组于20xx年十二月二十日，对全镇1行政村的防火工作进行了检查，检查内容包括防火领导小组，扑火队的组建，防火宣传，责任书的签发等。
对各村的防火工作落实情况进行检查时，看组织机构是否落实，宣传是否到位，责任、制度是否上墙，责任书是否签发，防火物资是否购置，值班是否安排到位。同时安排各村建立林中坟墓档案，并要求各村负责人在防火检查情况记载表上签字，对南垭村领导小组未落实，要求限期整改，督查组随时进行检查。
四、防火值班，责任到人
森林防火期内，镇森林防火指挥部实行24小时值班制度，所有指挥部成员通讯工具24小时开通，各行政村值班电话、负责人电话一律24小时开通，确保发生火情能及时联络，组织人员进行扑救。
镇**防火指挥部安排了值班表，节假日不休息，镇林业站、各行政村防火值班安排到人，责任到人。
20xx年十二月八日晚上十时，值班室接到电话，反映远安与我镇交界处发生火情，接到电话后立即与镇指挥部副指挥长反映火情，并与天坑村联系，天坑村李荣木**值班说已经组织人员在进行扑救。副指挥长崔建华带队，林业站蒋隆林、田光胜、谭金华、丁宏林一行驱车走山路5x里赶到现场，负责指挥扑救，因反应迅速，人员组织快，当晚无风，火很快就扑灭，过火面积大约，起火源因是上坟引起的。
五、做好监测工作，确保发生火灾能及时扑救
护林员负责对天然林保护区内森林火灾实施监测，各行政村都确定了以组长，村民代表为火情监测人员，所有村民为义务监测人，一旦发现火情，火情监测人立即将火灾报告给所在村。
由所在村向指挥部报告火情，包括火情发生的地点、范围、发生时间及起火原因。并及时组织扑火队进行扑救，必要时请防火指挥部调集其他分队队员增援。
20xx年三月六日下午，联合村来电报告火情，反映水库以南发生火情，接到电话后，陈仕斌、谭金华立即向领导反映火情，一边与村里联系，一边往现场赶，火势很大，村里干部都到现场指挥，组织进行扑救，镇崔**、站蒋站长驱车从小溪塔赶到现场指挥，经过4x人的齐心全力扑救，下午六时将火扑灭，过火面积大约，起火原因是该村刘东梅烧田边引起的，村里按村规民约处罚款10，并批评教育，第二天在广播中播报处理结果，警示他人注意野外用火。
我镇自进入森林防火期以来，共发生火警，包括荒火1起，其余均已查处，过火面积均不超过1。联合村刘东梅烧田边引起火烧山，村委会按村规民约罚款10，在广播中播报，并批评教育。分乡场村赵启权烧田边罚款5，赔偿山主5损失。天坑向某写检讨50份，并张贴全村。
在森林防火期内，特别是春节期间，对我镇多林中坟墓实行监管，大大降低了火灾发生率。
20xx年比20xx年度减少森林火警，大大降低了火警次数，同比下降次数42.，损失面积减少1。
六、防火工作中存在的问题
20xx年的防火工作，全镇上下认真落实责任制，广泛深入开展防火宣传，狠抓措施的落实，加大对火灾案件的查处力度，取得了一定的成绩，同时也存在以下问题。
一是防火经费不充足，防火器材购置数量有限，无法应对紧急特殊情况。
二是外出务工人员多，一旦发生火灾，组织大量扑火人员有难度。
三是农村陋*一时无法转变，祭组灯一时不能广泛推广使用。
今后在防火工作，我镇将以上级的森林防火会议精神为指导，认真履行防火工作职责，建立健全森林防火应急处理机制，提高扑救火灾的能力，全面落实森林防火措施，保障森林资源和人民生命财产的安全，维护社会稳定，促进经济发展。
“火”这个字，我们都熟悉，它几乎是无时无刻都在我们身旁。因为生活离不开它。
“火”也是一大隐患哪，在日常生活和工作中，我们经常要和火，电打交道，稍有不慎，便会引火自焚。我由衷地发出感叹。
在我模糊的记忆中，那是一个夏天，我才6岁。因为我还小，好奇心也很大，很想亲眼看看火怎么燃起来。夏天蚊子也挺多，我就点了蚊香，怕被烧到手，就用火把纸燃起，再扔进蚊香盒里。没想到，火这把“双刃剑”差点吞噬了我的生命，火这个魔鬼。“不好”，我心中一惊。
只见火苗蹿了出来，在盒子里放肆着跳舞，扭着腰。不一会，火烧大了，我一慌张，哪里知道用什么才能灭火，惶急之下我拿起电蚊拍，狠狠拍下去。火，更猖狂了，竟像蛇，爬到地上，又呼唤其它伙伴，幸亏妈妈及时回来，扑上一盆冷水，才得以停息。等妈妈打扫好“战场”，已经忙得满头大汗了。
消防时时刻刻都在我们身边，一点点火星也会酿成火灾，所以，做为一个小学生，一定要与消防手拉手，认识到重要性。
当你在一些重要楼道，在你欣赏电影时；在你等车时，你也许没留意有一些红瓶子静静站立在角落里，默默无闻。它们是消防工具，也是消防员的帮手，它们是火焰的克星—–灭火器。别看它们不起眼，但一有火灾，它们的力量就能发出。
我们要与消防手拉手，心连心。
水火无情啊！它们很可怕，一旦燃起，会把你幸福的家庭烧没；会把那份情带走；会把你光明的前途烧毁了。你的友谊，感情都会受伤或消失。
难道我们就束手就擒吗？不，我们应该为了祖国的繁荣昌盛，认真学*消防知识，做好消防工作。
让我们争做消防小卫士吧！
在全国“119消防宣传日”到来之际，我公司组织开展了以“认识火灾、学会逃生”为主题的消防安全系列活动，提高全员安全消防意识，增强灭火防控能力，确保安全生产。
1、开展实战演练活动，提高职工现场应急处置能力。一是组织重点岗位的操作人员参加总司举办的.消防实战演练，进行了油槽灭火实战演练。二是配合总公司进行了消防应急预案救援演练。通过实战演练提高了职工的现场应变处置能力。
2、开展消防宣传教育培训活动，提高职工消防安全意识。一是组织全员消防安全知识培训，主要学*《液化气基础知识》、《消防四个能力建设标准》等知识，并通过笔试的形式进行了考核，合格率为100%。二是发挥宣传阵地作用，开展消防宣传教育活动。为营造消防日宣传氛围，在重点部位悬挂2条消防安全宣传条幅，更换宣传橱窗，重点宣传消防安全“四个能力”建设、消防器材的使用方法、消防安全常识等内容。
3、开展消防安全大检查活动，整改安全隐患，确保安全生产。一是对消防设备设施进行维护保养，确保开关灵敏可靠。二是对用电设备设施和线路进行排查，确保无违规用电现象。三是清理站内及站区周边的杂草，消除火灾隐患。
通过消防系列活动的开展，强化了应急救援队伍的综合素质，提高了职工消防安全意识，并使职工掌握了消防灭火、自救、互救、逃生等技能，为安全生产打下了坚实基础。
森林，想必是一个题得很多的词语。许多作家说道：“森林不仅可以绿化环境，还能防风固沙，防水土流失，吸收二氧化碳，减轻环境污染。人们誉它们为‘大自然的美容师’、‘特种医生’、‘木材制造厂’、‘绿色品仓库’、‘价廉物美的肥料、染料’……”等等的资料表明：地球离不开森林，人民离不开森林。
可是，您计算过我们一年所消耗的森林吗？据统计，为了满足我国13亿人口的纸量需求，我国每年就要砍伐掉半个大兴岭的树木。但一年的树木用量还远远不止这些，一场火灾所消耗的树木量是无法估计的：风和日丽的一天，一位小姑娘上山玩耍。突然，一点星星之火在那里出没。顷刻间，满山烟火迎风呼啸，根本无法区分出白天黑夜，那位小姑娘和山上的居民都没能逃脱火魔的手掌心，因此命赴黄泉。
山下的居民看到火势第一个会想到什么？“119”——火警！消防队员得知，火速赶往现场，奋力灭火……第二天清晨，这快原本郁郁葱葱的地方转化成了一大块焦黑。如果在那一夜，没有消防队员前去灭火，那么火势就会蔓延，一座、二座、三座……甚至五十座、一百座的山会遭殃。一百座山，又有几棵树呢？更重要的是：会有几条无辜的生命惨遭离去？有一句话说：一棵大树可以做出几亿根火柴，但是一根火柴便可毁灭整一个森林。保护森林，人人有责；森林防火，人人有责。
一点星星之火，则有可能会造**民巨大的损失：生命、财富、亲情、环境……所以，保护森林，就是保护自己；保护森林，就是保护了无数个生灵；保护森林，就是每个人的义务；保护森林，就是做了一件非常非常大的好事；保护森林，就是……如果人人都保护森林，那么就会没有火灾，世界将更加美好、愉快！
森林有地球之肺的美称，他能大量地吸收二氧化碳，不断制造人类和其他生物所需的氧气。可是在现在和过去的几年里，森林总是遭到了极大的损害，这究竟是为什么？
这全是因为一个字，“火”。你认为它是一个很不起眼的字，但是你想过没有，假设你随便扔掉一截烟头时，如果上面还有残余的火星，把草点燃了，那换来的是什么？是成千上万树木的死亡！所以说我们要小心用火。
河北省遭受50年未遇的长时间、大规模、高强度严重旱灾，持续的干旱天气导致全省森林火灾高发。
山西省森林防火指挥部接到晋中市和阳泉市防火办报告，两市交界处发生一起森林火灾，当地组织*3000人实施扑救。
通过上面的事例，我们知道了火灾对我们的危害是多么大。预防森林火灾，我们必须做到：
1、进入林区必须做到“五不准”：不准在林区内乱扔火柴梗；不准在林区风燃放爆竹、焰火；不准在林区内烧火驱兽；不准在林区内烧火取暖、烧烤食物；不准在林区内玩火取乐。
2、发现森林火灾及时拨打火灾电话12119。
3、发生森林火灾小学生不得逞能救火，要及时逃生。
我认为全世界都应该行动起来，保护那美丽、脆弱的森林；制止那冷酷、无情的火灾。
小太阳幼儿园始终把学校消防安全工作做为学校重要工作，消防安全关系到学校财产安全和全体师生的生命安全。
在新开学一周我园就对学生进行了消防安全教育，要求学生在校内外不玩火，不玩电，不接触裸露的电线和电器开关等。利用黑板报进行了防火防触电的安全专题教育。各班班主任及时对教室、走廊等地方的电线、电器、教学设备进行了一次排查，发现破损的插头插座及时更换。对各功能室消防设施(灭火器等)进行了检查。各班级开展以防火防触电为重点的安全宣传教育，在班会上以安全教育为主要内容。用互动的方式通过学生向家长宣传防火防电的重要性，提醒家长做好家庭防火防触电等安全工作。
各班在排查过程中，发现主要存在以下问题，学校原有疏散安全出口标志有缺损、走廊分道油漆已有部分模糊，学校将*期重新制作新的疏散标志、粉刷楼梯分道标志，确保学校消防安全，消除火灾隐患。
学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。只有思想上重视起来，安全行为才有保障。今后我们会更加重视消防安全工作的宣传，树立一种防患于未然的安全意识。在全校教职员工的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好，为学校发展和孩子的安全提供优良的环境。
*年来，一些犯罪分子频繁利用手机、电话和互联网实施电信网络诈骗，严重危害社会治安，给人民群众的财产造成了严重的损失，为了让我们小孩提高警惕、同时回家告诉家人也提高警惕，警察蜀黍到学校给我们播放反诈视频、用生动幽默的语言讲解了一些案例。
通过警察的讲解，我觉得诈骗诈骗分子各式各样的诈骗手段令人恐慌，令人难以置信，然而这些事情就发生在我们身边、我们的眼前。如果我们放松一丁点警惕，就会给予犯罪分子多一分机会来进行犯罪活动，而最终将是通过银行转账，银行卡转账的形式达到骗取钱财的目的。所以无论诈骗分子如何花言巧语、危险恐吓，我们只要记住警察蜀黍的提示“不听、不信、不转账”，不要相信天上会掉馅饼，遇到不明白的事情不要急于做决定，要先和家人联系沟通，或者直接拨打110进行咨询或者报警，做到不该接的电话不接，不该点的链接坚决不点，不给犯罪分子任何可乘之机，确保自己的财产安全。
我希望大家能提高警惕，擦亮自己的眼睛明辨是非，也希望犯罪分子能够改邪归正，还人们一个安定的生活环境！
森林——一个多么悦耳的名字，一个多么骄傲的称呼啊!它是一个高密度树木的区域，是由树木为主体所组成的地表生物群落，是人类赖以生存的重要条件。它可以净化空气、防止风沙、减轻洪灾、涵养水源、保持水土的作用。森林是一切生命之源，是经过大自然的多年艰辛孕育而成，没有森林就没有人类。而生活中一不留意的一个火点会让无知的人们带去深不可忘的教训。
我的家乡在一座山下，这座山不仅是我们村的一道风景线，更是我们村的生命之源，多少年来，村民在它的孕育下幸福地生活着。然而，就因为不经意间那一支小小的烟头让一片茂密、葱茏的森林化为灰烬;一片生机勃勃的景象，就会变成没有一点生机，一片黑暗的大地。
记得2012年的5月，我们村的一个男子进山砍柴回来，随手把一支未熄灭的烟头扔在地上就离开了，可谁想到，这支烟头把整个山坡给点燃了。由于火灾起源地处深山老林中，没被村民及时发现，等村民发现时，烟雾已完全笼罩着整座山，到了晚上，却如白昼明亮。
看，那是一个烟雾世界;瞧，那一个火球把天空映红;听，那噼里啪啦的声音在呼唤人们救火。*时多么坚强的小草树木，还是躲不过那无情的烈火，它们好象在呼喊：快来人呀!快救救我们!快救救你们生命之母啊!可无论它们怎样的呼喊，但由于发现较晚，火势太大，温度过高，不易扑救，村民只能眼睁睁地看着大火无情地燃烧。
到了第二天早晨，火向村庄一步步逼*时，村民看着情况越来越严重，才不顾一切地冲向山坡，经过*六个小时的共同努力，大火终于熄灭了。但原来枝叶茂盛的树林变成了一个光秃秃的山，它是那么的悲痛，那么的无助，这一切的结果罪魁祸首是谁?不正是我们人类的所作所为吗?
更可怕的是，这火不仅烧毁了一片茂密的森林，更破坏了整个村子的生命之源——水。
以前，从山上流出一大股清凉、香甜的泉水，人们总是以此为荣，不光用它来喝、洗，还用它来灌溉农田，村民五谷丰登，满脸总是洋溢着幸福的笑容，嘴上总挂着“这水比矿泉水还甜“之声，人们发自内心的感谢这泉水。可这场火灾，使生态环境毁坏，空气污染，导致泉水在短短的几个月内发生了巨变：不仅水量变小、有异味，还有对人体有害的元素，直接威胁村民的身体健康。
对于这场森林火灾，请我们大家想想，就那一支小小的烟头，毁了整个村庄的希望和未来。
同时也给了我们很多的启示：珍惜现在拥有的幸福，珍爱绿色家园，树立消防意识，从内心自然生成爱林、护林、保护我们共有家园的意识，让悲剧不再重演，共创美好明天。只有这样，我们人类之母——森林才会安宁，我们的家园才会美丽，我们的生活才会幸福。
——防火安全心得体会实用十份
在这次的消防安全教育中，使我受到了启迪，开拓了思维，获益匪浅。下面，我就本次消防安全教育谈谈我个人的一点心得体会。
一、认清消防安全工作的重要性。
火灾的发生是现实生活中最常见、最突出、危害最大的一种灾难，是直接关系到人民生命安全、财产安全的大问题，所以我们要清醒地认识到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢树立“安全第一”的思想，将安全生产工作放到尊重生存权、尊重人权的高度，本着对社会，对公众负责任的态度，明确责任，狠抓落实。时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。
二、加强消防常识的学*。
火魔无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，如果我们能利用地形或身边的物体采取有效的自救措施，就可以让自己的命运由“被动”转化为“主动”，为生命赢得更多的“生机”。火场逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠*时对消防知识的学*、掌握和储备。危机关头，才能应付自如，从容逃离险境。所以我们一定要熟悉掌握灭火器材的使用，火场逃生，人员疏散及自身自救的方法。
三、保持良好的心态。
“只有绝望的人，没有绝望的处境。”当面对滚滚的浓烟和熊熊的烈火，保持良好的心态，镇静自若尤为重要。因为只有保持*静的心态，才能冷静理智地去实施消防自救和逃生，就极有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就会出现不辩方向，慌不择路，致使失去有利的逃生机会。
经过这次消防培训，使我对消防有了更进一步了解认识，在以后的工作生活中对消防设备设施存在的问题可以及时纠正。“报警早，损失少”这是人们在同火灾做斗争中总结出来的一条宝贵的经验。“边报警，边扑救”在报警的同时要及时扑灭初起之火。“先控制，后灭火”在扑救可燃气体、液体火灾时，应首先切断可燃物的来源，然后争取灭火一次成功。“先救人，后救物”在发生火灾时，如果人员受到火灾的威胁，人和物相比，人是主要的，我们应贯彻执行救人第一，救人与灭火同步进行的原则，先救人后疏散物资。
“听指挥，莫惊慌”发生火灾时不能随便动用周围的物质进行灭火，因为慌乱中可能会把可燃物质当作灭火的水来使用，反面会造成火势迅速扩大；发生火灾时一定要保持镇静，采取迅速正确的措施扑灭初起火。这就要求大家*时加强防火灭火知识学*，积极参加消防训练，制定周密的灭火计划，才能做到一旦发生火灾时不会惊慌失措。
俗话说：水火无情，这一点也没错，有多少例子可以证明，火灾是大多数在不经意的情况下就发生了。
常说我们离不开火，无论是哪一样，烧开水，煮饭……都离不开火，有的时候，你不好好使用它，它也会有邪恶的一面，发生火灾事故，不仅影响大，而且损失也大。
作为一名小学生，就应该掌握一些消防知识，如：初期火灾扑救方法以及会报火警119。和火在一起做坏事的还有一个东西，是火的“铁哥们”——烟雾。可别小瞧它，许多人在火灾失去生命的“罪魁祸首”的也就是它，为什么它会让死亡率增高呢?那是因为烟雾中含有大量的有毒、有害气体，如果不加防范，就会中毒。
发生火灾时，如果被大火包围，就拨打119报警电话，在报警中，要讲清楚发生火灾的地点、报警人的名字和火势的大小。随后，等待救援。如果火势小，就用湿毛巾、湿毛毯披在身上冲出去，逃出去时。要逆风而行，并弯腰爬出去，用湿毛巾捂住口鼻，以免中毒。
如果火势大，可以利用房屋的阳台、下水道或其他接地牢固的物件逃生。也可以用绳索或床单撕成条状接起，一端一端拴在固定物件上，再顺着往下滑，即可逃生。如果万分情急决定跳楼出逃时，可先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳落高度，并尽力保持双脚着地，尽可能地保全性命。
记住!我们的口号：消防安全伴我行!
今天下午学校安排我们在实*之前听一次对于消防知识的说座。本来我并没有很重视，觉得这种说座往常听过不少次没什么在听的必要。但在我静下心听完此次说座的时候，我感觉颇深！
为了加强安全防火教育，科长还亲自演示用灭火器救火的正确操作。整个说座图文并茂，深入浅出，会场气氛热烈，一张张触目惊心的照片和一具个惨痛的教训使在场的每一位印象深刻。最宝贵的是生命、是幸福、是安全。
从安全教育演说中，让我们感觉到学院对安全的重视，以及演说中说到的事例，让我们感觉到生命诚可贵，安全价更高。
人的'生命至高无上，但是安全是幸福日子的重要保障。所以在快乐时，我们要时间敲响安全警钟，多一份安全思想，少一份事故危机。在我们周围有许多意外和别幸，所以我们每个同学都要树立安全第一的思想，并且安全责任重大，所以我们都要严于律己，切实履行安全职责，保障安全。
作为一名合格的大学生，我们要增强安全防范意识，消除安全隐患，并且在我们顶岗实*能够进一步为同学们普及消防知识，增强消防安全意识，提高同学们预防火灾和火场逃生自救能力，提高防范能力，要掌握安全知识提高防范技能。生命如同鲜花一样娇艳绽放着生命，漂亮的生命惟独一次，人一辈子的花季惟独一次，青春的火焰也只绽放一次，怎能别珍惜这段美好的时光呢？所以我们要以安全为首，敲响安全的警钟，奏响生命的乐章，让生命之花开得更加绚丽。
火灾是无情的，它总是夺去无数人的财产与生命，但是，如果懂得了怎样预防与自救，就有可能在火灾来临时不再惊慌，创造生命的奇迹。
通过学校组织的防火自救演*，使我们对火灾发生时应急疏散、正确逃生和灭火知识有了切身的体会，也带给了我们更多的思考。我认为："火"既可以给人类进步作出突出贡献，给人类生活提供帮助和便捷，也可以给人类带来灭顶之灾。
很多时候，人们认为火灾与自身没有直接关系，认为火灾的隐患与自己毫不相干，其实，火灾的隐患就在我们身边。从现在起，我们应该正确用火，不随便燃火，发现有火灾隐患的建筑物应及时通报有关部门。另外，当火灾来临时，我们要沉着冷静，运用正确的逃生方法进行自救，在火灾发生的第一时间逃生并报警，如果被困家中应大声呼救，并立刻用湿毛巾捂住口鼻，低头俯身迅速离开火场，不怜惜身外之物，不要随意跳楼逃生。而且，正确使用消防设备也十分重要，在使用灭火器时要记住以下三部曲："拔插销、对火源、压把手"。
这次演*提高了我们防火、救火、自救的消防意识，也让大家明白了隐患险于明火的道理。
让我们一起行动起来，用知识守护生命！
火，既给人类带来了光明，但使用不当也会给人类带来灾难。火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，使人产生侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。
因此为增强员工的消防意识，贯彻安全消防方针，我们晨阳公司*日组织了一次消防演练活动。通过这次的逃生灭火演练和消防实用知识学*，不仅增强了我们的消防意识，同时还提高了自护自救的能力。对此，我主要有以下几点体会:
一、当碰到火灾时不能慌张，要迅速报告给领导，组织员工协调分工进行灭火，避免火灾的蔓延，有秩序的疏散逃离现场，否则后果不堪设想。
二、当发现失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探时着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。
三、加强消防知识培训，提高防范意识;掌握各种消防器材的使用方法以及报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。
四、安全消防工作关键在预防。做好安全消防工作要求我们*时要提高消防意识，认真进行自查自纠，切实消除安全隐患。
覆盖在大地上郁郁葱葱的一片片森林，是自然界拥有的一笔巨大而珍贵的“绿色财富”。在人类和发展的历史中起着不可替代的作用，正因如此，我们的祖祖辈辈，子子孙孙才能在它们的呵护下生息繁衍。
森林是空气的净化物，享有“地球之肺”的美称，它能大量吸收与二氧化碳和有害气体，不断制造人类和其他生物所需要的氧气;它能涵养水源，在自然循环中发挥着重要的作用，“青山长在，碧水常流”;森林是氧气制造厂、是粉尘过滤器、是天然蓄水库、是天然空调……森林带给我们无穷无尽的好处。看吧，森林对我们人类的贡献是多么无私!因此我们要保护森林，爱护森林，不让它遭受任何破坏。
森林和人们的生产生活有着密切的联系，可是森林却时刻面临着火的威胁!火可以使宝贵的自然资源化为乌有!保护森林，人人有责;爱护森林，警钟长鸣。一点点星星之火，也有可能会造**们巨大的损失。森林火灾不仅能烧死许多树木，破坏森林结构，降低森林利用价值。
水火无情，这可不是闹着玩的，有一句古训说得好：玩火者自焚!人们一个不经意的举动，就会给森林带来灭顶之灾。自然界中引发的森林火灾都会给人们带来不尽的伤痛。作为一名小学生，我们应该从我做起，严格遵守小学生守则，并做好防火宣传工作，*时在野外不玩明火，不燃放烟花爆竹;遇到火灾不要慌张，要学会沉着，冷静的对待，迅速撤离火场，并拨打火警“119”，让消防人员开进行扑救。
大自然是我们的母亲，森林就是生命的源泉，是它们给了我们生存的权利，是它们给了我们生存的需要。没有大自然就没有我们人类，为了我们今后的生活，请不要再使绿色植被烧毁了!森林防火，要靠我们大家从自我做起，人人树立防火意识，重视并做好火灾的预防工作，这样，生长在地球上的那一片片郁葱的森林才会为我们更好的服务，给我们送去更多的温暖。
火是美丽的。天黑时，它为我们照亮前进的道路；冬天，它给我们一个温暖的拥抱；在生活中，它让我们品尝到世界上最好的食物。然而，火也是最无情的。它可以瞬间摧毁如画的江山，一眨眼就吞噬掉鲜活的生机。火给人类带来文明、进步、光明和温暖。
然而，如果火势失控，将对人类和社会造成极大的危害。当火焰蔓延全身，当人奄奄一息，当生命被扼杀，我们不仅要焦虑，更要无助，除了伤心哭泣，更要进一步落实消防知识，从根本上认识消防安全的重要性。1987年5月6日，黑龙江省大兴安岭地区属于西林吉、土强、阿尔木、塔河林业局的几个林场同时起火，造成了建国以来最严重的森林火灾。
据初步统计，过火面积达101万公顷，其中*70%为森林面积。燃烧的房屋。4万*方米。它包含40万*方米的住宅，4个半木材场，9个林场和85个。焚烧5万立方米，各类设备2488台，粮食650万斤。现有桥涵67座，铁路专用线9条。2公里，通信线路483公里，输变电线路284公里。两公里。超过5万人受到影响，193人死亡，226人受伤。在“1115”火灾现场，火灾发生时，一名住在12楼的50岁男子在外面，而他的妻子则待在楼上。看到火势如此凶猛，很可能危及妻子的生命，男子绝望地冲进了大楼。火灾发生后，电梯失去运行能力，男子直接爬上楼梯，冲向12楼。敲门后没人接，家里也没人接电话。想到妻子不在家，男人又跑了下来。得知妻子还在屋里没出去后，他冲回到12楼，一脚踢开了门。这时，家里着火了，妻子在火海中挣扎。男子冲进去，把妻子拖到门口，然后跌跌撞撞地从消防通道上下来。这一切都是用火不当造成的。我们不应该反思一下吗？
然而，正是因为有了这一课，人们才意识到生命在火面前是如此脆弱，仿佛一碰就碎。都说“星星之火，可以燎原”，所以即使是小小的火焰也不能忽视。作为一名中学生，我们不能也不可能解决这种催人泪下的场景，但我要呼吁大家重视消防知识，不要让“火”成为破坏人类家园和生活的危险物种。消防安全对社会至关重要。让我们携起手来，筑起一道密不透风的“防火墙”。让我们携手共建和谐社会。
每当刺耳的火灾警报声在耳边响起时，我首先想到的就是消防官兵一幅幅救火的场面，他们时而奋不顾身，时而勇往直前;每当看到橙红色的身影在火光中闪烁的时候，我的心中充满了崇敬同时也感到了一丝微微的担心。因为那就是生命与火的斗争。
消防就在我们身边。当冬天和春节快来临的时候，树叶都离开了树妈妈的怀抱，同学们都喜欢在草丛、草堆和郊外燃放烟花，一旦发生了火灾，就少不了我们可敬的消防战士。同时也少不了那些感人的消防事迹。就拿今年央视新址的火灾来说吧，消防战士指导员张建勇为了能减少人员伤亡就奋不顾身地去解救他人，牺牲自己的生命。在被困在浓烟中时发现了两名昏迷的工地人员，他毫不犹豫地就把呼吸器让给了被困群众。那时候，没有呼吸器就等于死亡。当他把呼吸器让出去的那一刻，有毒气体就立刻充满他的胸膛。他的生命也在那一刻完结。他的生命虽然在瞬间消失，但是他那种舍己救人的形象在人们的心中永不磨灭。我认为，火场中那一个个闪动着的橙红色的身影代表着希望和*安。
俗话说的好“防范于未然”，火灾是可以避免的。我们只要尽量避免与火接触，避免与火源接触，火灾就会少发生。即使是在火灾中我们也要镇定，要运用消防知识使自己脱险。我也希望火灾越少越好，那样我们的生活会更加地美好，消防战士也会更加地*安。
我们要时刻记得：“祸在一瞬，防在*时”，让我们从*时做起，珍爱生命，做好防火工作，增进消防知识，以避免灾难的发生，维护自身和他人的生命健康吧!我希望，消防，消防，火灾既要消失，也要预防。
通过这次对消防法规和消防实用知识的学*，对消防工作有了一定的了解，也把握了一些消防安全工作的基本理论知识。对此，主要有以下几点体会：
一、消防安全治理应做到安全第一，预防为主
把消防安全作为头等大事来抓火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在校园中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。
二、加强消防安全知识培训，提高防范意识
由于有些工作涉及到易燃、易爆化学品等高危险物质，校园内部对火灾隐患已经有了一定的防范意识，但通过这次培训，发现现有防范意识程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程；各部门各岗位的火灾危险性和防火措施；各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法；报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。
三、消防安全工作要做到三个抓，不为隐患留空隙。
第一是要抓重点。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。组织建立义务消防队，不仅可以及时扑灭前期火灾，更重要的是通过义务消防队的组织，将消防意识和技能深入到重点部门的各方各面。
第二是要抓薄弱。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同，后者只会发生在特定的时间和地点，但前者却可能出现在校园的每一个角落。
第三是要抓细节。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不轻易引人注重，如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的不注重、不小心引起的，这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。
根据※※省《关于认真组织消防知识培训及灭火、疏散演练的通知》精神，为进一步增强了员工的安全生产意识，提高消防灭火及自救的能力。我们积极组织员工进行消防实战演练，现将有关情况汇报如下：
首先是狠抓了消防知识的学*和培训，使员工真正从思想上树立安全第一的意识。
我们组织全员学*了《防火安全管理规定》明确了各班组负责人为防火安全责任人。要求大家把工作重点放在抓好关键部位的日常维护与管理上。并且与市消防大队联系，请消防专家为员工讲解了几种火灾事故的起因、特点、处理及预防措施。使全体员工认识到了，无论工作多忙，都不能忽视防火安全，通过学*培训从思想上增强了安全生产意识，并提高了防火自救的能力。
其次，开展实战演兵，让员工熟练掌握消防灭火器的使用方法。
目前，我部在办公楼、机房、配电房、车库等部位都布有各式各类灭火器材和报警设施。为让员工在发生火灾时会正确使用灭火器，12月5日，请来消防大队干部，组织全体员工开展灭火实战练兵，消防干部现场讲解，手把手地教，员工们经过亲手操作，基本掌握了手提式灭火器和推车式灭火器使用方法，并且了解了火灾发生时自救逃生的技巧。此次练兵共培训职工30人，达到了培训的预期目的。
再次，组织专班，开展自查，整改隐患。
在生产任务十分繁忙的情况下，我们不忽视安全生产工作，抽调专人组成专班对公司机房、配电房、车库、营业及办公现场等重点部位的消防安全进行了三查：一查执行消防法规和安全管理操作规程的情况；二查重点部位有无安全生产记录和灭火疏散预案；三查灭火器、报警器、电源、线路和新建工程中的防火材料是否完好。通过检查，总的情况较好，表现在员工安全意占、训增强，制度比较健全，重点部位都配置了消防设备。但也存在一些隐患，主要有部分线路老化，灭火器药物失效，营业厅内有人吸烟等问题。检查完后，都向相关部门下达了整改通知，目前，隐患的整改已按要求基本结束，为通信生产和员工安全营造了一个良好的环境。
——防火防盗防溺水心得体会（精选5篇）
6月25日是一个令人伤心的日子，一个小男孩因为溺水而永远离开了这个世界。那一天，天气特别炎热，他和同伴一起去一个鱼塘里游泳解暑，起先大家都在浅水区游，慢慢地，水性很好的小男孩放松了警惕，他兴奋地往深水区游去。没过几分钟，两个同伴就怎么也找不到小男孩的踪影了。他们爬上岸来，四处寻找，大声呼唤，就是没发现小男孩的踪影。不知所措中，两个同伴悄悄地收拾书包刘回家了。
回到家，小男孩的同学把刚发生的事情告诉了自己的父母，两家的家长连忙跑到了鱼塘，看到小男孩的书包还在鱼塘，知道事情不妙，就打110报警，等到小男孩从鱼塘深水区打捞上来的时候，他早已没了呼吸。
这件事给我们很深的教训，这里，我提醒大家，小孩子一定要家长看护，不会游泳的最好不要下水，特别不能到水深的地方，即使出去游泳也要结伴同行，这样可以互相有个照应，一定要记住血的教训，珍爱生命，防止溺水。
森林，想必是一个题得很多的词语。许多作家说道：“森林不仅可以绿化环境，还能防风固沙，防水土流失，吸收二氧化碳，减轻环境污染。人们誉它们为‘大自然的美容师’、‘特种医生’、‘木材制造厂’、 ‘绿色品仓库’、‘价廉物美的肥料、染料’……”等等的资料表明：地球离不开森林，人民离不开森林。
可是，您计算过我们一年所消耗的森林吗?据统计，为了满足我国13亿人口的纸量需求，我国每年就要砍伐掉半个大兴岭的树木。但一年的树木用量还远远不止这些，一场火灾所消耗的树木量是无法估计的：风和日丽的一天，一位小姑娘上山玩耍。突然，一点星星之火在那里出没。顷刻间，满山烟火迎风呼啸，根本无法区分出白天黑夜，那位小姑娘和山上的居民都没能逃脱火魔的手掌心，因此命赴黄泉。
山下的居民看到火势第一个会想到什么?“119”——火警!消防队员得知，火速赶往现场，奋力灭火……第二天清晨，这快原本郁郁葱葱的地方转化成了一大块焦黑。如果在那一夜，没有消防队员前去灭火，那么火势就会蔓延，一座、二座、三座……甚至五十座、一百座的山会遭殃。 一百座山，又有几棵树呢?更重要的是：会有几条无辜的生命惨遭离去?有一句话说：一棵大树可以做出几亿根火柴，但是一根火柴便可毁灭整一个森林。保护森林，人人有责;森林防火，人人有责。
一点星星之火，则有可能会造**民巨大的损失：生命、财富、亲情、环境……所以，保护森林，就是保护自己;保护森林，就是保护了无数个生灵;保护森林，就是每个人的义务;保护森林，就是做了一件非常非常大的好事;保护森林，就是…… 如果人人都保护森林，那么就会没有火灾，世界将更加美好、愉快!
人最宝贵的是生命，生命对于任何一个人来说都十分重要，正如长篇小说《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基一样，虽然是生活中的强者，伟大的战士但在人生的旅途中，他却遇到了诸多的不幸：双目失明，全身瘫痪……即使这样他也没有放弃对生命的追求，对健康身体的渴望，也许正是因为这样，他在文章中呼喊：“生命之火万岁”！
在学*中一些专业人士为我们讲述了如何进行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常识，这些方法让我们的日常安全知识增长了许多，也让我们认识到了日常生活的危害。
未成年人发现有人溺水尽量不要下水营救。应大声呼救，用救生器材或当时可以利用的竹竿木板绳索等物件营救。
还有中小学生游泳四不要：
一、不要单独游泳要和大人同行。
二、不要到无救生人员的水域游泳。
三、不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的环境。
四、不要马上下水应先做准备活动适应水温。
这些游泳常识不仅可行，而且对于每一个人来说都是一笔十分宝贵的财富。
中国传统称60岁为花甲，70岁为古稀，即使以现代的医疗条件和生活条件，能活到80—90岁担任也不是太多，所以我们要珍惜生命从现在开始珍爱自己的生命吧！
水是我们人类的生命之源，但是每年有好多人因为不注意安全而被淹死，像今年暑假就有这样的事发生。
7月5日，有三位小学生认为自己游泳水*很高，三个人就约好一起去河里游泳。当他们游得正高兴时，其中的一位同学不知怎么的突然游不动了，他在水中挣扎了许久，接着溅起一片水花就不见了。游在前面的同学吓得目瞪口呆，赶紧跑上岸大喊救命。大人们赶到河边捞上孩子，就把他送到医院，但还是抢救无效而死亡。
游泳虽然好玩，但是安全是最重要的，无论你多厉害，如果一个不小心就会出事的，俗话说：“不怕一万，就怕万一”。所以为了安全起见，同学们想去游泳的话一定要跟家长一起去。
我还想提醒大家：
一、最好不要去山塘水库游泳；
二、当发现有人淹没时，要冷静，尽量想办法救人；
三、有人救上来时，用双手相扣按住病人的胸口，往下按15下……
珍爱生命，就要注意安全，不要被那些表面没有危险的事物所迷惑、所吸引。
水是温顺的，大家可以用它来救活干旱的庄稼;大家可以用它来帮小树苗长得挺拔茁壮;大家可以把它放进不同形状的瓶子里，它就会变成不一样的形状......水也是凶残的，它能引发山洪暴发，它能摧毁房子，更可怕的是它能吞噬一个又一个无辜鲜活的生命，使一个又一个原本温馨、幸福的家庭承受着巨大的伤痛。
在酷热的假日里，大家最想去的就是到既省钱又舒服的江河湖海这部分野游泳场里游泳。就在大家游得得意忘形的时候，死神也悄然到来了，助纣为虐的水就会毫不留情地帮死神夺走不小心的人。听说我县常常发生溺水事件，溺水已成为要紧的生命杀手。今年到7月8日，我县已有8人溺水死亡。现在年6月24日，一个家住腊口镇的10岁小学二年级的男宝宝小刘*常都回家吃饭，这一天却在学校吃营养餐。吃完后穿着泳裤来到瓯江下水玩耍。正当大伙戏水开心的时候，小刘一不小心到江中回不了岸。大家都非常想救他，可是离他太远了，只能眼睁睁地看着他被水无情地吞噬了。男宝宝留下的只不过给亲人带来巨大的伤痛，给家庭和学校导致没办法弥补的损失。
这部分伤痛和教训提醒大家游泳应该注意安全：不要一个人一人到江河湖海游泳;孩子子需要在大人的`陪同下游泳;不要游到深水区;游泳前应做适合的运动;假如身体不适，要立刻上岸;下水后不要逞能;不要在急流或旋涡处游泳......
每一个人的生命只有一次，大家要珍惜这一次机会，培养预防溺水的好*惯，千万不要拿我们的生命开玩笑。
——最新防火防盗防溺水心得体会实用5篇
溺水是一种常见的事故，如游泳或掉进水坑和井中。溺水一般发生在游泳池、水库、水坑、池塘、河流、沙滩等场所。夏天是溺水事故频发的季节，每年夏天都会发生溺水事故。溺水的人中，有不会游泳的，也有会游泳甚至水质好的。
在我国，意外伤害是0~14岁儿童死亡的主要原因。中国*均每年有*5万名儿童因意外伤害死亡，*均每天有*150名儿童因意外伤害丧生。意外溺水是儿童意外伤害的主要死亡原因。在10名0—14岁因意外伤害死亡的儿童中，*6人死于溺水。
现在是炎热的天气季节，暑假快到了。每个家庭、学校和所有学生都必须高度重视预防溺水伤亡。我希望每个学生在家和父母认真对待这些案件。在这所学校，我们再次强调学生必须做到以下几点：
第一，树立安全意识，加强自我保护，不要沿河谷行走，不要走偏僻的道路，回家要结伴同行。
第二，将所学的预防溺水知识运用到实践中，坚决杜绝溺水事件的发生。
三、从我做起，听从长辈指示，严格遵守校纪，坚决不玩水。
第四，加强自我保障
全意识的同时，努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自玩水的行为，要坚决抵制并劝阻。
五、如要游泳要到有资质的'游泳场游泳，而且必须要有组织并在大人带领下方可去游泳。
六、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。
七、在我们的日常生活中，如果一旦遇到有人落水，我们在营救时应该怎么办呢？
最重要的一点，就是不能冒然下水营救，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。所以，发现有人落水，最正确的做法应立即大声呼救，寻求大人的帮助。同时，可以将救生圈、竹竿、木板等抛给落水者。
同学们：生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。
每年假期溺水事件是学生非正常死亡的主要原因，为确保学生的生命安全，严防因游泳戏水带来的意外事故的发生，我园学生和家长相互配合， 对孩子进行防溺水教育，提高幼儿防溺水的知识，杜绝事故的发生。
一、预防孩子溺水的措施
1、从网络，书籍、图片、光碟等收集“溺水”事件的案例，震撼孩子的心灵，增强孩子的安全和自我防护意识。
2、教育孩子不独自一人外出，更不能到池塘、水库、水沟边等地方嬉戏，不独子结伴私自去河边游泳，当同伴发生溺水险情时，及时向附*的大人求救，不得自行救助。
3、节假日、双休日期间，加强对孩子的监管，不随意离开孩子，教育孩子在大人的视线范围内活动。
4、孩子游泳时，要有家长或**陪同，否则禁止外出游泳。
5、教育孩子在游泳时不要贸然跳水，更不能互相打闹，以免发生呛水或溺水事件；不带孩子在不熟悉的水域游泳、嬉戏、游玩。
二、教孩子学会溺水时的自救方法
1、不要慌张，发现周围有人时立即呼救；
2、放松全身，让身体飘浮在水面上，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援。
3、身体下沉时可将手掌向下压；
4、如果在水中抽筋又无法靠岸，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。
三、现场抢救溺水者的方法
1、迅速清除口鼻中的`污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道；
2、将溺水者举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头角下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间；
3、进行口对口人工呼吸及心脏按摩；尽快联系急救中心或送溺水者去医院；
4、在施救时预防眼外伤。
安全工作无小事，千忙万忙，对孩子的安全教育不能忘，我园牢固树立“安全第一”的思想，对孩子的安全多一份关注，为孩子筑一道安全的防线，让孩子们*安、健康、快乐的成长！
今天的语文课上老师给我们看了一组关于防溺水知识的图片和视频，看了那些触目惊心的图片，同学们都感慨万分。那些揪心的画面，悲痛欲绝的哭泣声，萦绕在我的耳边，使我的心情久久不能*静。
在炎炎夏日，清凉的河水会诱惑很多的同学去痛快的洗个澡。可是同学们你们知道吗？看似*静温柔的水面却暗藏杀机。那淙淙的河水诱惑着你，当你跳下去的`时候，却又张开血盆大口准备把你吞掉。如果你就这样悄无声息的走了，有没有想过你们的父母？
人最宝贵的是生命，生命对于任何一个人来说都十分重要，正如长篇小说《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基一样，虽然是生活中的强者，伟大的战士但在人生的旅途中，他却遇到了诸多的不
幸：双目失明，全身瘫痪……即使这样他也没有放弃对生命的追求，对健康身体的渴望，也许正是因为这样，他在中呼喊：“生命之火万岁”！在学*中一些专业人士为我们讲述了如何进行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常识，这些方法让我们的日常安全知识增长了许多，也让我们认识到了日常生活的危害。
未成年人发现有人溺水尽量不要下水营救。应大声呼救，用救生器材或当时可以利用的竹竿木板绳索等物件营救。
还有中小学生游泳四不要：
一、不要单独游泳要和大人同行。
二、不要到无救生人员的水域游泳。
三、不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的环境。
四、不要马上下水应先做准备活动适应水温。
这些游泳常识不仅可行，而且对于每一个人来说都是一笔十分宝贵的财富。
中国传统称60岁为花甲，70岁为古稀，即使以现代的医疗条件和生活条件，能活到80—90岁担任也不是太多，所以我们要珍惜生命从现在开始珍爱自己的生命吧！
大树，是地球的主要动脉，如果没有大树，沙尘暴将光临，如果没有大树，台风也会光临;如果没有大树……总之，大树对我们非常重要，我们离不开大树，地球更加离不开大树。大树，是建造森林的基础，如果没有大树，就没有森林，*几年来，我们地球的森林已经被大火吞噬的寥寥无几，火既是我们的朋友，又是我们的敌人。注意防火，就是在保护我们自己，保护可爱的小。
节的`时候，人们给死去的家人烧纸钱，以此来祭祀和怀念死去的家人，可是，就在去年，在汪家寨西山的一座小山上，就是因为烧纸钱，而把半座山山上的林木全烧光了，山上的大树、小松鼠都一夜间都没有了。如果人们把烧纸钱改为献花，那么，这座山上的林木就不会被烧掉一半了，那么小松鼠们也不会没有了。人类啊！快醒醒吧，不要再做出伤害大自然的事了。
还有，前不久，在汪家寨的矸石山上，因为有几个小孩贪玩在山上放鞭炮，火花飘到干草垛上，再加上当时风大，把火花吹燃了，于是，火就然烧了起来，从半山腰一直烧到山顶，从当午一直烧到第二天早上，火才被扑灭了。山上全都变成了焦碳，山上美丽的景色再也没有了。
如果我们少在干燥的地方玩火，不带容易引起火灾的上山，就不会发生火灾，山上美丽的景色也不会毁之一旦，所以，防火很重要。我们一定要时时刻刻防火，从每一点一滴的小事做起，杜绝火灾的发生。
俗话说水火无情，刚进入夏季，各种溺水事件频繁发生，一个个鲜活的生命离我们而去，一个个血淋淋的事件再次为我们敲响了防溺水安全的警钟。
防溺水安全重于泰山，溺水事件的频繁发生也值得我们深思。纵观一次溺水事件的发生现场。
我们不难发现这里面既有防溺水知识的缺乏，特别是紧急情况下自我保护和救生手段的缺失，防患于未然，防溺水安全重在于一个防字。重在于提高青少年的防溺水安全意识，提升青少年对防溺水的充分认识。学校应加强防溺水安全知识宣传和教育，要通过观看幻灯片，参加图片展以实事说话，以真实案例示人，让广大青少年对防溺水有一种直现象的总体认识，从而牢记于脑，铭记在心。同时要定期不定期的组织开展防溺水安全演练，模拟涨水时的情节，让学生身临其境，通过现场指导教会学生防溺水的基本技能和求生要点。当然防溺水安全不只是一个部门不能能解决的问题。应该建立起学校，家庭，社会三位一体防溺水机制。积极回应**发挥其职能作用。加大对湖，泊，河，塘，坝安全警示标志的设立。实现全体覆盖，并加大巡查力度，做到应法防溺水安全的主要作用。家庭是学生生活休息的主要场所，学生除在校生活外，很多时间都在家中度过。而溺水事件集中发生的时间段也是在节假日和暑假期间。究其原因是因为家长的监管不到位，等到事故发生后，为时已晚，所以家长应承担起自己的责任，加强对自己子女的`监管。时时教育和提醒他们要远离水患。目前由于溺水事件的频发，让学生家长谈水色变，禁止游泳于是乎也就成了共识。禁止游泳不亚于堵源截流。正确的方式应该是疏导，要教会孩子学会游泳，掌握一些游泳的基本技能，不至成为旱鸭子和称砣，从而从源头上最大限度地杜绝和减少溺水事件的发生。
溺水猛于虎，但当面对频发的溺水事件时，我们不应该只是叹腕，而是积极行动起来，共同构建一道防溺水安全的保护屏障。
——初中数学心得体会范文十份
xx年4月11日至4月13日，我有幸参加xx“绿城之春”全国初中数学有效课堂教学观摩研讨活动，观摩了天津市新华中学李庆老师、南宁市第十四中学杨如群老师上同课异构研究课及南宁市邕武路学校数学教师团队分别展示一节“MS—EEPO”有效教育学生学*方式训练课、一节初中数学“MS—EEPO”有效教育*台互动方式研究课，收益颇多。
通过南宁市邕武路学校数学教师团队的说课，上课和议课等展示“MS—EEPO”有效教育校本教研新文化，知道有效教育最常用的是要素组合方式和*台互动方式两种。根据这两种课型，教师能否交出主动权，是传统课型和新课型的分水岭，只有交得出主动权，才可能形成互动—主动—能动的局面。基于这样的理念，评课有多种方法，但传统的评课方法由于要面面俱到，虽然评课者和被评者都很累，却往往评不到点子上。有效教育的项目性评价和经典性评价两种方法。前一种评价是从知识点或关键点的强化次数、流程、梯度，以及听看讲想做和动静七个要素换着用的水*、主体互动的水*几方面进行评价，后一种评价是以知识性、个性、创造性、互动、主动、能动六个指标进行点评，这两种评价方法，简洁明了，便于操作，让人耳目一新。
多年来，“如何提高课堂效率；如何处理好应试教育与素质教育的关系；如何处理师与生、生与生、教材与学生的相互关系；如何用科学的方法评价一节课。”这些问题困惑着许多教师，参加xx“绿城之春”全国初中数学有效课堂教学观摩研讨活动中，在许多方面能够解决这些问题，让我深受启发。下面谈谈我参加这次培训的几点体会：
一、转变理念
传统的教学更多的强调时间加汗水的收益，作为教师要有国际视野，有科学的教育观，努力使自己的教学更有效、科学，具有先进性和大众化。要大胆创新，要改变落后的现象，继承传统教育中的精华，学会在应试教育和素质教育两条线上耕耘。博采众长，以取其精华，去其糟粕的观点吸纳先进的教育教学方式方法为我所用。
二、功能化操作
为期两天的观摩研讨中，章建跃教授是对其中几节课进行了互动对话释疑中点评，其中提到了教育的经典性评价、单要素评价、流程性评价、项目性评价和学科性评价。如经典性评价“第六种教学方式”（知识性—个性—创造性—互动—主动—能动）的前瞻性和对学生能力培养的有效性的体现。而这六点也是教师做一节课的评价标准。既以“第六种教学方式”（知1识性—个性—创造性—互动—主动—能动）的六个指标备课，也可以以这六个指标评课，为教师指明目标，而这样的目标是适应与任何学科的，教师可以结合课型的特点选择任何一种学*方式、课型方式、评价方式灵活运用。
三、有效调控
在两天的观摩中，大家听到最多的一个既熟悉又陌生的词“约定”。说它熟悉是因为这个“约定”是我们许多教师在课堂上几乎每天都用的教学要求。说它陌生是因为在MS教学方式中，师生对约定运用更广阔，学生们在与教师的约定中体验到人格尊重，主动参与的乐趣和能动性的提升，学*动机和学*兴趣受到激发。例如，认为他说得对请伸直拇指和食指表示赞，错就把两个食指交叉举起来；掌心向着老师表示同意，反之表示反对；当你要表达自己的见解时，要尽量的地面向更多的同学等等。因为有了有效的调控，就可以更全面、高效、快速地检查学生学*的情况；就可以变着花样吸引学生的注意力；还避免了我们*时在课堂上的能放不能收的吵闹现象。
总之，在MS—EEPO教学实践中除了要注重专家引领和理论指导，更要强调一线工作经验的交流分享，选择MS—EEPO实验的教师代表必须要有针对性和代表性，避免“花架子”、走形式，以使教育实践更具实效。通过聆听讲座，使我们体会到“三性（知识性、个性、创造性）、三动（互动、主动、能动）”教育思想的前瞻性；通过教学观摩，让我感受到MS—EEPO的引进为课堂注入了活力与灵气以及它对学生能力培养的有效性。学生们在互动中，体验到人格尊重、主动参与的乐趣和能动性的提升，学*动机和学*兴趣受到极大的激发。MS—EEPO给与会教师许多新鲜的名词、崭新的理念、值得深思的方法与策略，而这些不是一两天培训能领悟的，我们要继续深入学*研究、使我们的教学更为有效。
教育改革的关键在于教师观念的转变，现代教育理论告诉我们：教师的职责现在已经越来越少地传授知识，而是越来越多地鼓励、思考……将越来越成为一位顾问、一位交流意见的参加者、一位帮助发现而不是拿出现成真理的人，必须拿出更多的时间和精力去从事那些有效果的和有创造性的活动：互相影响、讨论、激励、了解、鼓舞。这说明了一个道理：教师的地位发生了根本性的变化，不再仅仅是知识的传授者，还要确定“以人为本”的观念，把课堂教学看作自己也是学生人生中的一段激荡的生命经历，鼓励、激发学生去不断探索，把学生的“发现”与“创造”视为最有价值的劳动成果，教师与学生*等地对话，与他们共同感悟思潮的跌宕涌动。我想从三个方面谈谈自己在教学时的一些认识：
一、联系生活、感知数学
“数学课程不仅要考虑数学自身的特点，而且应遵循学生学*数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型进行解释与应用的过程。”这就要求我们遵循学生的思维规律，在实际问题和数学模型之间架起一座桥梁，让学生在不知不觉中走进数学、感知数学。数学来源于生活并服务于生活，主体（学生）在思考问题时，既符合自身的认知规律，又有直觉洞察、直观猜想、合理归纳与活动思维过程，有利于提高自己对数学的认识。
二、身临其境，探索规律
“数学教学活动必须建立在学生的认识发展水*和已有的知识经验上，教师应激发学生的学*积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会。
在教学时教师应根据知识的内在结构和学生的学*规律，提供现象和问题，创设思维情境，引导学生主动参与，进行观察、思考、探索。这样有利于激发学生解决问题的热情，提升学生的学*水*。比如在探究一元二次方程的根与系数的关系时，我们可以按下列步骤来创设情境。
1.求三个一元二次方程的两根之和与两根之积。一般来说学生都是先把方程的根求出来，然后计算，学生可能体会不到什么，此时课堂气氛比较*稳。
2.求一元二次方程的两根之和与两根之积，这时很多学生会感到很繁，怕动手计算，课堂出现沉闷现象。此时教师立即口答出答案，学生就会感觉到很惊奇，为之一振，进而产生疑问：“老师怎么会看出答案？这里会不会有规律？”课堂出现窃窃私语，激活了学生的思维，活跃了课堂气氛。
3.提出问题：你能根据你开始的计算和老师的结论观察出一元二次方程的根与系数之间的关系吗？学生们跃跃欲试，开始投入到观察、思考、探索中去。
4.提出问题：你敢肯定你所猜测到的结论是正确的吗？再一次激发学生的斗志，使他们敢于说理、敢于证明，给予他们充分展示自己才华的机会。
三、由点到面，触类旁通
复*不是简单的知识重复，而是一个再认识、再提高的过程，复*中的最大矛盾是时间短、内容多、要求高。复*既要做到突出重点、抓住典型，又能在高度概括中深刻揭示知识的内在联系，让学生在掌握规律中理解、记忆、熟练、提高。比如在复*一元二次方程根的判别式和根与系数的关系时，可以把一元二次方程根的判别式、根与系数的关系和二次函数的有关知识相联系，根的判别式可以作为判别二次函数的图像与x轴的交点个数的依据：当△＞0时，抛物线与x轴有两个不同的交点；当△＜0时，抛物线与x轴没有交点；当△＝0时，抛物线与x轴只有一个交点即顶点。如果抛物线与x轴有两个不同的交点，用根与系数的关系可以求抛物线与x轴的两个交点之间的距离，可以判别抛物线与x轴交点的位置（交点是在坐标原点的左边还是在坐标原点的右边）等等。这样在复*过程中把知识拓一拓、伸一伸，能激起学生思维的火花、学*的积极性，培养学生运用知识提高分析问题和解决问题的能力。
总之，课堂教学面对的是独立、有个性、有思维的学生，课堂教学设计应适应学生的发展，应随“学情”的变化而变化。课堂教学设计的成效如何，完全取决于教师对教材的理解、对学生情况的了解。只有教师具备“以学生为本”的教学理念，才能一切从学生实际出发、一切为学生考虑，才能真正做到教学服务于学生，实现“不同的人在数学上得到不同的发展”。
20xx年5月10日我参加了县初中数学课培训活动。听了韩翠华老师和韩冰的两节课。又听了乐安学校和陈户一中的报告。对于年轻教师来说是个很难得的学*机会，对于步入教师行业行业不久的我来说，教学经验自然不足。众所周知，学*才能获得更多的教学经验。通过听课学*培训，虽然已间接获得了一些教学经验，作为教师有一种更好的方法获得教学经验，那就是听课。通过听课能给我带来更直接更有效的帮助。通过听课活动，让我看到课堂上上课的那些老师从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言，这些深深地折服了我，我感觉到了自己的不足，更感觉到要提高自身素质，赶上新课改步伐的紧迫性。通过培训我感受到要上好一堂课必须要做好这么几点：必须要有一定的教学经验和教学方法。必须要有对教材的充分理解。必须作好充分的课前准备。必须要对所教的学生有一定的了解。
我们说教师教的是一群活生生的学生，那么人自然要有感情，我们在教书中就应该投入自己的感情。从听课中我也发现我们新教师也像老教师一样对自己的学生非常地爱护，哪怕是第一次上课的老师也会在课前跟孩子培养一定的感情，因为只有有了感情的教学才会擦出教学的火花，使教学变得精彩。但同时我也觉得我们新教师自身存在着一些缺点如：体态语不够丰富不能和孩子充分沟通，在临场发挥上也不能象老教师一样挥洒自如。
总得来说，通过听课，它丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮助。听课、培训是教师的必修课，是教师成长的一条捷径。今后我将通过这条捷径获得更多的教学经验，来帮助我更好地完成教学工作。
通过初中数学新课程培训，使我受益匪浅。总的说来通过紧张而又认真的学*所获得的感想与心得体会可概括为以下几点：
通过培训学*，使我清楚地认识到整体把握初中数学新课程的重要性及其常用方法。整体把握初中数学新课程不仅可以使我们清楚地认识到初中数学的主要脉络，而且可以使我们站在更高层次上以一览众山小的姿态来面对初中数学新课程。整体把握初中数学新课程不仅可以提高教师自身的素质，也有助于培养学生的数学素养。只有让学生具备良好的数学素养才能使他们更好地适应社会的发展与进步。只有清晰地认识并把握好数学的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。所谓的主线即贯穿于某一阶段的某个知识点，或者是某种运算，或者新信息的输入。而当教师面带微笑，怀着喜悦的心情进行课堂教学，学生会倍感亲切，快乐之情油然而生。以教师自己的快乐情绪来影响和引发学生的快乐情绪，会使学生心扇敞开，思维活跃，可以更有效地接受信息的输入。
德国教育家第斯多惠十分强**师的这种情绪状态的重要性，他指出：“我们认为教学的艺术不在于传授本质，而在于激励、唤醒、鼓励。而没有兴奋的情绪怎么能激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人，没有生气勃勃的精神怎么能鼓励人呢？只有生气才能产生生气，死气只能从死气而来。所以你要尽可能使自己*惯于蓬勃的生气。”这位伟大的教育家的话非常适合初中数学课堂教学。因此，在课堂教学中需要教师以饱满的热情来调动学生的情绪，振作他们的精神。兴奋的情绪和振作的精神是大大提高学*效率的必要条件。
加强教材内容的情感处理教师在教学中，应该富有情感地讲授内容，给学生情感上的感染，使学生在接受认知信息的同时，接受相应的情感因素的传递。达到以横生情，以情促知、知情共育的效果。
（1）要善于把握、挖掘教材本身所蕴的情感因素。教师在钻研教材和设计教法。学法时，必须充分挖掘教材中蕴含的情感因素，即既要备好认知因素方面的课（知识性、技能性、思想性），也要备好情感方面的课（情感性、体验性、表情性）。而后者在数学课堂教学中往往被忽视。在数学教学中，首先应该用数学学科本身所具有的魅力去吸引学生、感染学生，使学生产生强烈的情感。第二，可从数学学科应用的广泛性入手，把枯燥无味的数字、符号、公式、法则、图形与现实生活联系起来，让学生意识到数学知识就在我们身边，从而使学生产生亲切感，产生对数学的学*兴趣，激发他们求知的情感。第三，抓住数学本身具有的抽象美、逻辑美，诱发学生联想，在美感中提高追求真知的动力，促使学生产生一种愉悦的心理体验。第四，结合课本内容适当介绍一些古今中外数学史或有趣的数学知识，设计一些趣味性、探索性和应用性教学内容，激发学生的兴趣和自豪感。
（2）要善于用语言来表达教材内容中的情感。过去一般的教学比较重视言语的通俗易懂、简明扼要，只求准确、清晰。在理解了情感在教学中的作用后，现在的教学言语除了准确清晰外还应追求生动活泼、形象、富有情趣和感染力，有一定的幽默感，以便使讲课言语既传神又传情，达到科学性和艺术性的完美统一，当然，这要求数学教师具有扎实的语言功力。
（3）要善于用表情来传递教学内容中的情感。
从数学新课标中，我们发现数学课标中要求并强调数学学科本身要注意的一些规律：实际问题数学模型，并最终利用数学知识来解决；让学生懂得数学与生活有广泛而密切的联系；这就是课标中提到的人人学*有价值的数学；人人都获得必需的数学；不同的人要获得不同的发展；在课标中同时强调促进学生全面、全体、长久持续地发展。所以数学课程改革除了要注重数学学科本身的发展规律之外，就是要求实行人的教育，这与素质教育的本质是一致的，所以数学课程的改革就是加强数学学科的素质教育功能，加强数学学科的学科育人功能。具体教学中要做到以下几点：
一、授课过程中知识点的设计要少而精，做到重点问题重点讲解，且要举一反三，追本求源，瞄准知识的生长点。上课过程中要注意让学生进行解题方法及解题过程的总结及整理，并注意知识点的提炼与总结。新课程倡导的自主学*、合作学*、探究性学*，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学*。
二、在教学活动中，教师首先要当好组织者。教师要充分信任学生，相信学生完全有学*的能力，把机会交给学生，俯下身子看学生的'学*，*等参与学生的研究。这样培养学生对数学钻研并提高合作能力，丰富学生的思维想象能力。其次教师要做一个成功的引路人。一堂新课开始，教师可通过新课导入的设计、学*氛围的创设，用学生感兴趣教学因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学*的意愿和动力
三、建立合理的科学的评价体系
初中数学课程既要关注学生的数学学*的结果，也要关注他们学*的过程；既要关注学生数学学*的水*，也要关注他们在数学活动中表现出来的情感态度的变化。
四、初中教师在新课程中的角色应是：课程价值的思考者、学科专业的播种者、学生发展的促进者、合作探究的协作者、资源保障的服务者、终身发展的示范者。我们可通过在汲取学生时代的经验的同时，通过在职培训、自身的教学经验与反思、和同事的日常交流、参与有组织的专业活动来促进我们自身的专业成长。
总之，通过学*使我感受到：新课程下的课堂教学，应是通过师生互动、学生之间的互动，共同发展的课堂。它既注重了知识的生成过程，又注重了学生的情感体验和能力的培养。面对新课改，我们不再是知识的权威，课堂上要求必须放下“架子”，让学生喜欢你，充分发扬教学民主，尊重学生的人格，努力形成新型的、*等和谐的师生关系。因此，我们在教学中对教材的处理、教学过程的设计以及评价的方式都要以学生的发展为中心，以提高学生的全面发展为宗旨，这才是课改的最终目标
通过不断的学*和实践，让我认识到高效课堂的重要性。课堂教学的高效率，是每一个老师不断追求的目标，它是教学过程的最优化，教育效果的最大化，是师生完美配合的最佳化。课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学*思维过程，在单位时间内高效率，高质量地面完成教学任务，促进学生获得高效发展。高效发展就其内涵而言，是指知识与技能，过程与方法和情感，态度，价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心准备，返归教学本质的课堂教学中实施和教师课后的反思与研究来提高课堂教学效率，课堂教学的高效性就是通过课堂教学活动，学生在认知上，从不懂到懂，从不知到知，从不会到会，在情感上，从不喜欢到喜欢，不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。
尽管每位教师采用的教育形式不同，但殊途同归，都是为了同一个教育目的，即要为学生的终身学*与成长奠基．高效课堂之“高效”不应只是分数和升学率的最终高效，而应落实于每一天、每堂课的有效、高效上。就一节课而言，就是40分钟前后学生是应该有变化的。如果不能抓住每一堂课，课堂教学徒有其形，而把学*的'任务推迟到课堂之外，又谈何高效呢?实实在在上好每一堂课，踏踏实实备好每一堂课，高效课堂才会卓有成效。那么，如何实施高效课堂教学呢?
1、加强小组管理。为了发挥小组合作学*的功能，至关重要的是对小组加强管理。合作学*开始前，教师要使学生明确合作学*任务，对操作程序说明，并对学生进行集体合作精神的教育。同时教师随时指导小组长的工作，培养小组长的管理能力，保证小组合作学*有序的进行。
2、教师进行有效的帮助。在合作学*过程中，教师要为学生提供及时有效的指导和帮助。在讨论过程中，教师要深入到各个小组中，了解学生合作的效果、讨论的焦点、认知的过程，并在必要时给予及时的评价和总结，好的加以表扬或奖励。
3、及时性激励与评价。为了充分调动组员的积极性，培养小组的团结协作意识，发挥小组的群体作用不同难度的问题让不同层次的学生来解决，让每个孩子都有体验成功的机会，享受成功的快乐！这样真正做到小组内帮优扶差，共同促进；小组间相互竞争，共同提高。
4、独立思考。在组织合作学*之前，老师要留给学生独立思考的时间与空间。建构主义认为：学生的学*就是在已有的知识经验的基础上主动构建新知的过程，学生只有通过对问题的独立思考，才能主动为新知的构建提供心理与物质的准备，才能培养不盲从，有自己独特见解的学生。
5、善于倾听。实际教学中，让学生说，许多教师能做到，但让学生学会倾听可能大多会忽略。学会倾听，这既是对别人的尊重，同时可在听的过程中，明晰他人与自己思维的异同，领会别人发言的中心思想，进而提高自己。学会倾听、善于倾听的方法与*惯，是达成小组合作学*目的不可缺少的重要一环。
6、动手实践。孔子曰：“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟。”课程标准指出：“动手实践、自主探索、合作交流是学生学*的重要方式”。教学中要把做的过程让给学生，属于学生的教师绝不占有，能让学生实践的教师绝不代替，让学生养成敢于动手、善于动手的*惯。如《镶嵌》、《多姿多彩的图形》等章节，一定要充分发挥小组的合作效用，在做中观察，在观察中发现，在发现中思考，在思考中总结规律，从而把对知识的理解和掌握由感性上升到理性！
尽管“高效课堂”的实施不是一帆风顺，但我还是有不少的收获！从教师层面看，由单纯研究教材转变为研究学生、研究课堂组织、反思课堂效率，极大地提高了教师本身的综合能力；从学生层面看，彻底改变了学生的学*方式。学生不再是被动的听、被动的做，而是自己独立思考、积极合作、勇于实践，感悟知识的内在联系，生成自己的感受，从而有所收获，极大地调动了学生的学*积极性。尤其是“兵教兵，兵练兵”的合作、交流、展示、评价等措施使后进生收益很大，成绩有了大幅度提高，学*兴趣日益浓厚。在今后的教学实践中，我将加强自身对课程标准和教材的把握，进一步培养学生的自学能力和科学的学*方法，不断总结，不断改进，争取创建更“高效”的课堂。
今年我担任初三的数学教学工作，面临中考，面对学生现状，我深感责任重大，压力很大。在教学期间认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，学有所用，顺利完成教育教学任务。下面我就这一学期中所做的一些工作总结如下：
一、提高教学质量，认真上好每一节课
1、课前精心备课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，了解他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把教材内容传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，所有的练*都进行了重新组合才让学生去做，减轻学生的负担。
——营销课程心得体会范文十份
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接*和交往，当然也愿意接*有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接*和交往，当然也愿意接*有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接*的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接*的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学*，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接*的教师，比学生不愿意接*的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接*的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接*，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：
一、教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的*等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、必须树立*等对待观：
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡*等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端*，让所有学生同乘一辆前行的车；教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学*成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不*等的师生关系会阻碍师生间的*等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的*等。相互学*、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊！也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx给我们安排了一场以“投顾式服务和团队营销”为主题的精辟培训课程，课程分为顾问式证券营销的原则、营销团队业务管理与推进和完成一次高质量陌生客户开发三个部分。乍看之下，课程似乎和营销客户经理关联度较大，但在高级培训顾问潘治宇先生的系统讲解、风趣解说及精彩互动下，我在暗叹自己肤浅之余也引发了无限深思。应该说此次培训我感触颇深，受益匪浅。
从顾问式证券营销原则中看到一套高效实用的证券营销模式，抑或说是找到一套高效实用的客户服务模式。在这其中，潘老师说到了证券服务营销的四项基本原则：Pian（痛苦）、Power（权利力）、Vision（愿景）以及Value（价值）。依我看来，这四项基本原则也是做好客户服务的根本所在。在了解客户所面临的投资问题（痛苦）的基础上进而了解客户是否有影响力和权利做出投资决策（权力）从而找出真正的投资决策人，至此我们才能真正了解到客户的投资目标（愿景）从而从性价比的角度帮客户做出改变，到此我们才能帮助客户实现目标甚至是超越目标（价值）。四个原则循序渐进，但都又都在建立在一个基础之上真正了解你的客户。我想，当我们在客户服务中，在每个客户身上真正贯穿这四项基本原则的时候，我们也就找到了一套高效使用的客户服务模式。
从营销团队业务管理与推进中我们了解到了如何提高陌生客户开发的成功率，而在我看来，这些要素如果应用到客户服务中，我们也能逐步赢得客户的信任。“一日之计在于昨天晚上”，潘老师提醒我们在做客户服务时应当早做准备。他将营销拓展的客户分为5类：“合格潜在客户”、“合格的经手人”、“合格的决策人”、“选定解决方案”和“成交”。在我们早做准备的基础上将客户归为不同类别，进而从各个阶段特征出发采取不同的手段以便成功开发到客户。在客户服务中，我们或许也可以试着将所管客户分为4大类：仅完成初次拜访的客户，找到真正投资决策人的客户、了解基本投资需求并给予帮助的客户、了解投资目标并能帮其做出决策的客户。营销拓展的目标在于真正开发到客户实现“成交”，而客户服务的目标在于完全了解客户实现客户的投资价值。在这个过程中我们只有从不同客户的熟悉程度出发，满足客户现阶段最需要的信息，我们才能逐步取得客户的信任，也才能真正的服务好客户。
从完成一次高质量陌生客户开发中深度挖掘客户的理财需求以提升客户价值，在这一点上或许营销和客服做到了殊途同归。在这最后一个环节中，潘老师着重强调要通过“特征优点利益呈现产品”，产品或服务的中性事实、数据或特点是特征，产品或服务的特征如何使用或帮助客户是优点而产品或服务如何满足客户表达出的明确要求则是利益，也只有很好的了解它们之间的区别才能使得在挖掘客户的理财需求中运用得炉火纯青，使我们的产品更具吸引力。而在于客户的交流中，潘老师也提到了6要素：同理心表达、有条件的同理心（转折）、抛出矛盾从而引发思考、例举事实、示弱、延迟满足。这是一个循序渐进，在不断以退为进中争取客户认同的过程，能够做到这几点，我们也才能真正提升客户价值。虽然只是短短一天的培训课程，但却让我倍感充实，我从中看到的客户服务种种要素，从中学到的种种客户交流技巧却让我感受到了自身客户服务工作中巨大的提升空间，在今后的工作中，我也将以学到的种种要素及方法运用到实际中，实现其真正的价值。
时间匆匆，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的喜好，并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中，说实在的我的眼界开阔了很多，也学到了很多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来。
市场营销一词在生活中有很多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销？市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但现在随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用。
接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作？首先，市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变，在同行业产品日趋相同的情况下，同行业的企业间的竞争异常激烈。其次，虽然现在不是企业说什么就是什么的年代，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在。
那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢？
第一：依据客户需求，做一个市场调查，如果我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷？呵呵，自己的品牌又不出名，人家凭什么给你回答？！时间在每一个人心中是宝贵的，也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的？听说过这种产品吗？对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大部分都是不真实的。
第二：产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完美的体现出来，消费者就会认识的他的实用性，使自己的生活离不开它，我们的产品。我们知道他很好，是的，的确很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空。
第三：职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探索。根据目标市场战略制定应对方案，其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今天，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了？你就必须知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除。也不可解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。
市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的成功的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，鼓动他们的购买欲望。
最后，就我个人这学期所学的知识，我认为要想做好市场营销这份复杂而又神奇的工作，必须要做到以下几个步骤：
1、详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT；
2、分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值；
3、组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍；
4、不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼；
5、完善和改进营销体制。比如，着力做好CRM，改进ERP，完善TPL等等；
6、形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。
要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓：“冰冻三尺，非一日之寒。”做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学*。要分析问题，以人为本，因为这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为*惯等分析起，更加能抓到深入的内容。商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提准备：包括产品、市场、地点、促销等活动。最后就我从这门课的学*过程中所学到的及联想到的，想强调下：顾客价值在市场营销中的重要地位。“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。顾客在对可供选择的产品进行比较后，会挑选他们认为会给他们带来最大利益的产品。
我坚信这门课的学*和实践使用将对日后企业管理的实践中产生积极而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的许多知识用于现实生活中的各个方面。非常感谢老师的倾力相教，使我的眼界开阔了很多，也学到了很多，认识并掌握了许多销售技巧。而这些必定对日后的工作和生活提供极大的帮助。
时间匆匆，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的喜好，并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中，说实在的我的眼界开阔了很多，也学到了很多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来。
市场营销一词在生活中有很多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销?市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但现在随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用。
接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作?首先，市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变，在同行业产品日趋相同的情况下，同行业的企业间的竞争异常激烈。其次，虽然现在不是企业说什么就是什么的年代，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在。
那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢?
第一：依据客户需求，做一个市场调查，如果我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家凭什么给你回答?!时间在每一个人心中是宝贵的，也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的?听说过这种产品吗?对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大部分都是不真实的。
第二：产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完美的体现出来，消费者就会认识的他的实用性，使自己的生活离不开它，我们的产品。我们知道他很好，是的，的确很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空。
第三：职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探索。根据目标市场战略制定应对方案，其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今天，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了?你就必须知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除。也不可解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。
市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的成功的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，鼓动他们的购买欲望。
最后，就我个人这学期所学的知识，我认为要想做好市场营销这份复杂而又神奇的工作，必须要做到以下几个步骤：
1、详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT;
2、分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值;
3、组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍;
4、不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼;
5、完善和改进营销体制。比如，着力做好CRM，改进ERP，完善TPL等等;
6、形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。
要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓：“冰冻三尺，非一日之寒。”做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学*。要分析问题，以人为本，因为这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为*惯等分析起，更加能抓到深入的内容。商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提准备：包括产品、市场、地点、促销等活动。最后就我从这门课的学*过程中所学到的及联想到的，想强调下：顾客价值在市场营销中的重要地位。“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。顾客在对可供选择的产品进行比较后，会挑选他们认为会给他们带来最大利益的产品。
我坚信这门课的学*和实践使用将对日后企业管理的实践中产生积极而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的许多知识用于现实生活中的各个方面。非常感谢老师的倾力相教，使我的眼界开阔了很多，也学到了很多，认识并掌握了许多销售技巧。而这些必定对日后的工作和生活提供极大的帮助。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次营销培训课程心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学*，以下是我对这次营销培训课程心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水*，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的.状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学*，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学*专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学*，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一*之地。
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学*，本次课程设计即将结束，总的来说，，经过这门课的学*收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实*，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实*，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学*，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学*体会的。通过对房地产市场营销的学*，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学*的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学*。通过课程设计，复*和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学*体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学*成果，检验学*成果。运用学*成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学*成果，看一看课堂学*与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学*中存在不足之处，以便为完善学*计划，改变学*内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水*有限无法实现，不过，至少在*时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学*都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！
新学期新气象，新起点新风貌，新课程新收获。这学期我第一次接触了人生的第一次新课程——营销心理学。第一次的接触，第一次的学*，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我想，这次营销心理学的学*将给的的人生带来很大的影响。今后如果有机会，我希望我可以继续*一步、更深的学*营销心理学，*一步探索营销心理学的奥秘。通过这段时间对营销心理学的学*，使我了解了有关心理学的基础知识，学会了通过对他人心里的分析而更加了解、接*他人。也对社会上的一些现象有了更深入的了解。通过这段时间的学*，我了解到营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，明白顾客的真正需求，明白自己某项决策背后心理规律，明白竞争对手对自己决策的反应，明白企业相关利益团体的配合程度，从而提高决策的科学性，营销的针对性，沟通的成功率。
在经济日益发展的今天，人们的生活越来越宽裕，市场经济也愈来愈活跃，市场营销活动也日益普遍，市场营销活动在社会经济生活和企业活动中的作用日渐凸显，从而也产生了对市场营销人才的大量的需求。同时也促进了市场营销理论在更广的领域和更深的层面的发展和运用。在当今经济迅猛发展的今天，市场的竞争也也越来越激烈，为了赢得广大消费者的青睐，厂商及销售管理人员不断开拓新颖的营销战略，打折、赠送、积分等等参差不齐的方法随处可见。在这样竞争日益激烈的市场营销下，抓住消费人员的心理活动愈来愈重要。只有了解、透析到消费者的消费心理，销售情况才能取得理想的成果。进而，学*营销心理学也就成为市场营销学的人员必不可少的课程。这对于销售人员来说是一次很好的学*机会，也是销售人员不断进步、不断进取、不断提升的机会。所以，学好营销心理学是我们不可或缺的，我们要不断、用心的学*、探索。
成功营销从心理开始。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，消费需求日趋多样化。在这种新态势下，企业营销越来越难，如果不分析研究消费者心理及其变化，并据此采取有效的营销对策，就难以在竞争中取胜。营销活动始于对消费者需求的了解。在感性消费日益成为潮流的市场环境下，如果仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究研究市场，你甚至无法理解消费者，成功的营销策略更是无从谈起。正如日本著名营销专家小村敏峰所说：“现在如果我们不用感性来观察分析市场就根本无从理解。”但事实是，在激烈的商战中，一些企业往往将主要力量投入如何击败对手上，忽视了对顾客购买行为的心理状态的了解，结果商战往往不能成功或事倍功半。那么为什么掌握客户心理，比起其他条件如产品的价格、特色等，在营销上反而更有决定性呢？这是因为一切购买行为，到最后都是取决于客户当时的情绪导向。假如有两种类似产品，价格、特点都差不多，客户最后购买甲而不是购买乙，可能只是因为包装上有个别字眼令他读起来心情愉悦罢了。中国无锡的一个乡镇制衣，因为拥有一个令人倍感亲切的商标名称“红豆”，而在竞争中脱颖而出。所以，香港心理学家顾修全博士认为，“成功营销从心里开始”，即从了解顾客的行为与心理规律开始。
变不可能的事情为可能。人的心理特征具有相当的稳定性，但同时也具有一定的可塑性。因此，营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
全面优化营销组合，提高营销绩效。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告选产创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听顾客的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受比了解顾客亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业与顾客的关系，提高顾客的满意度与忠诚度。
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水*。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成为企业或品牌的忠诚者。
学*营销心理学对于我们具有重要的意义。营销心理学有助于更好地开拓国内外市场；有助于更好地满足消费者的心理；有助于企业改善经营管理，提高服务水*。抓住顾客心理是企业迅猛发展的重要因素。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
这学期我有幸学*了市场营销这门课程，在没有学*之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学*中，我们着重学*了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学*，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学*到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学*了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学*和反复学*可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！
——幼儿管理心得体会范文十份
我们每一个人都会有情绪，也会产生很多不同的情绪，不管是开心或是难过，激动或是沮丧，高兴或是悲伤，都是我们的情绪，情绪也会因为环境，人或事物而影响，关于情绪有着很多的不确定的因素，所以不管是我们成年人，还是幼儿，我们都要懂得如何去管理好自己的情绪，懂得自己的情绪的产生原因以及自己如何的更好的将自己的情绪控制，我们也需要去帮助幼儿的学生们更好的把他们的情绪进行管理，从小就开始培养他们管理情绪的能力，在以后的生活当中才能变得更加的沉稳和懂事。
情绪管理一直都是我们从小到大所需要去钻研和学*的东西，也是我们老师不能很好地帮助和教给他们的，是只能去引导他们，然后慢慢的去感受自己的情绪。因为每个小孩的性格的不同，所以他们的情绪也会有所不能，有的比较粗心胆大的孩子，他们的情绪就没有那么容易遭受到影响，对于那些率真的学生，他们的情绪的变化就会随着自己面部的表情而展现出来，所以对于旁人来说，这些学生的情绪是最为容易被察觉的，但是对于那些害羞腼腆的幼儿来说，他们的情绪是最为容易失控的，也是最需要管理与调节自己的情绪的一类，我们作为一名老师，也有责任去引导他们更好的将自己的情绪进行管控。
管理情绪首先最重要的就是需要了解与懂得自己的情绪，懂得自己在什么样的时候，会发生什么样的情绪的变化，也要清楚自己的情感和心情产生了变化，在对自己的情绪有了一定的了解之后，就需要去学会更好的调节我们的情绪，有时候自己所在的场合或是面对的人是不适合产生这样的情绪的，这时候就需要我们审时度势，去调节好自己的情绪，之后，我们才能更好的管理好属于我们自己的情绪，懂得自己在什么样的时候应该有什么样的心情，怎样的情绪是不能在哪一个场合上出现的，自己的情绪的产生是不可控的，但是我们是可以管理自己的情绪的，我也知道对于现在的幼儿来说，可能会有点难，但是我们依旧需要在他们启蒙的时候去做好自己的工作，去更好的帮助他们的成长，这也是我这次最大的收获和体会，我以后也会在自己的工作当中更好的去教导他们如何更好的将自己的情绪管理妥当。
我坚信，通过这次，不仅仅自己的情绪的管理可以得到很好的提升，学生们也可以开始更好的对自己的情绪有所了解，在日常的生活当中更好的把情绪管理到位，变成一个沉稳的大小孩。
在教学过程中，老师一提问，常有一些幼儿积极举手发言，而另一些孩子总是坐在一边，冷眼充当旁观者。为了使每个幼儿得到发展，我也叫不举手的幼儿回答，但效果总不甚理想。后来在教学中渐渐发现了孩子不举手的几个原因，并在教学中区别对待，效果甚好。比方说对待能回答但胆子小而不敢在集体面前说的xx，我*时注意为她创设说话的环境，鼓励她大胆勇敢地说，先让她大胆与老师、同伴说，再在小组或几个人活动中说，最后在集体活动中引导她举手发言，并及时表扬。而对待怕说错、不想说、自尊心强、好面子的xx，我常用的方法是在个别指导中有意识的请他把自己的想法告诉老师，及时肯定正确的回答，引导他回答完整。由于已得到老师的个别指导，因此孩子自信心大增，举手发言的次数明显增多。最后对待那确实不知道、能力弱的xx，我不会让她首先回答问题，而是让她回答最简单的问题，或重复别人回答过的问题，多提供给她在集体前讲话的机会。
一、要努力发现幼儿的潜能
在班级管理中，教师常会遇到许多类似上面所诉的问题幼儿。上面案例“以长制短”中所诉的事件给我的启发是：一方面，孩子的“出格”行为是有原因的，如果教师仅凭主观判断，往往会误解孩子。如以前对xx淘气捣蛋采用否定、批评的方法去处理他，所以他不理解也不接受导致效果不理想，原因是我没把xx看成是发展中的'人，不知道他具有很大的可塑性，不可避免地会犯错误也能改错误。而像“你老喜欢打人”这样带有责备语气的话本身就意味着不相信孩子会改正错误，似乎孩子只要错过一次，下一次必定还会错。但当我站在xx的角度，走到孩子身边耐心地观察和了解，努力发现了他的闪光点。并及时以长制短法调整后，效果就马上很显著了。其实每个孩子都有多方面的潜能，需要教师充当伯乐去努力发现。
二、要充分了解幼儿，顾及个别差异
每个幼儿都是一个独特的个体，幼儿会因年龄、成长中的生活经验、个人的情绪、健康水*等状况而导致不同的发展水*。教师要熟悉每一个幼儿，在实施班级管理时顾及幼儿的个别差异，不用划一的标准去要求幼儿。教师*时应该鼓励和引导孩子大胆地说出自己的感受，以便尽早发现并区别对待。如在案例“区别对待”中针对孩子不举手的几个原因，我就站在幼儿的角度，多想了想，多问了问为什么，然后根据他们的心理特点巧妙地启发、引导幼儿，在教学中顾及个别差异并区别对待，就收到了好的效果。
三、要尊重每一个幼儿
幼儿和成年人一样，同样希望受到尊重，所以无论幼儿所做的事是对是错，都要对事不对人，尊重幼儿与严格要求相结合，但决不放纵。如案例“以长制短”中我抓住机会，让xx小老师等职务，并加以赞赏，使xx在小朋友面前建立起一个好形象，所以帮助他改变了不好的行为。所以老师不可只站在**的角度去看待幼儿，并用简单的说教方式去解决问题。因为幼儿的心是很敏感的，我们作为他们的老师，应该多从他们的角度去思考问题，有时犯了错误也少对他们斥责，应该循循善诱，我认为这样会更有利于他们的成长。在实施班级管理时老师要常设想如果自己是个孩子，会如何看待周围的一切，会怎样理解老师的话。另外，不是所有的道理都能立刻被幼儿接受，我们要给他们一定的时间，让他们自己体验、理解，要给他们提供更多的机会，让他们去实践。
利用寒假，我阅读了《幼儿园班级管理》这本书。感觉到此书真得是一本难得的好书！该书从九大章详细的介绍了幼儿园班级管理的一些策略及方法。第一章是：幼儿园班级概述。第二章是：幼儿园班级管理环节。第三章是：幼儿园班级管理体系。第四章是：幼儿园小班的管理。第五章是：幼儿园中班的管理。第六章是：幼儿园大班的管理。第七章是：混合班的班级管理，第八章是：学前班的班级管理。第九章是：残障儿童回归主流的班级管理。这书细细的介绍了一些好的方法，让我看了以后感到受益匪浅！
幼儿园的工作是复杂而具体的。光幼儿园的一日生活就包括：专门的教育教学活动、游戏活动还有生活常规活动等多种多样的活动。其中的生活常规活动又包括：用餐、就寝、入厕等很多小的细节和工作。这些活动虽然微不足道，也不被大家所重视，但却是幼儿养成良好的生活*惯和幼儿园一日活动得以顺利开展不可缺少的重要环节。因此，认真做好班级的管理工作，让班级工作井然有序就显得尤为重要了。那么，我们教师在面对繁琐而紧张的教育学活动时，要怎样做才能二者兼顾呢？看了这本书后就自己的观点谈几点思考：
一、班级管理的含义
班级管理是班级教师通过组织、计划、实施、调整等环节，把幼儿园的人、财、物、时间、空间、信息等资源充分运用起来，以便达到预定的目的。
二、幼儿园常规建立的必要性
1、幼儿教育的需要
在幼儿教育中，“常规教育”是为了实现幼儿园的保育和教育目标，让幼儿活泼又有序是常规教育的目的之一，幼儿常规的稳定才能保证幼儿在园健康、活泼的成长。
2、幼儿发展的需要
俗话说：“三岁看到老。”正说明幼儿期是形成和培养良好素质的最佳时期。幼儿园不仅对幼儿进行教育，也在为幼儿形成良好的个性品质，使之为今后的一生打好基础。
三、班级管理中教师的职责和地位
虽然我是一名新教师，也没有当过班主任，但每天都和那些天真、可爱的孩子们在一起。只要和幼儿打交道，最能打开局面的就是“情”，而班级的管理中，情更应是始终贯穿其中的主线。对幼儿要做到：关爱、友爱、慈爱。
1、给幼儿多一点关爱、理解和体贴，做好班级管理工作需要正确地处理好各方面的关系。如：教师与幼儿的关系、教师与家长的关系、幼儿与幼儿的关系、家长与家长的关系等。只有相互彼此的了解、尊重和信任，才能增强班级的凝聚力，幼儿只有在情感上接纳教师，班级的各项工作才能顺利开展。因此，教师要经常和幼儿进行思想交流，多创设一些轻松愉悦的氛围让幼儿倾吐心声，及时地了解幼儿的内心世界，对于不同个性的孩子给予不同的帮助，让幼儿时刻感觉到教师的关怀和爱。
2、做幼儿的好朋友
教育家赞可夫说过：就教育工作效果来说，很重要的一点要看师生之间的关系如何。我认为在当今教育中，这种重要的师生关系应是一种*等、和谐的`朋友关系。在新《纲要》中明确指出：教师应成为幼儿学*活动的支持者、合作者、引导者。
在班级管理中，老师要以身作则，成为幼儿的表率，在幼儿和班级组织的集体活动中，老师也是其中的一员，是他们的朋友之一，最重要的是老师作为幼儿的朋友，要尊重他们，爱护他们，这样良好的班级氛围就会慢慢地形成了。
其次，教师要和幼儿*等待人，与幼儿谈心聊天，成为幼儿最忠实的听众。
3、给幼儿慈母般的爱
在学*和生活中，时刻把幼儿的利益放到第一位，注意从一点一滴的小事做起，把温暖送到每个幼儿心头，从点滴的小事中逐渐让幼儿接受集体生活，让幼儿感到老师也有一颗慈母心，时刻在关心、帮助着他们，让爱充满整个班级，充满幼儿的心房，使幼儿感受到学*和成长的快乐。
四、教师自身素质在管理中的作用
1、品德素质。
在品德素质上，教师应具有优良的思想品德，做到热爱祖国，献身教育，遵循规律，教书育人，勤奋学*，不断提高，热爱幼儿，诲人不倦，关心集体，团结协作，以身作则，为人师表。
2、智能素质。
教师要形成知识、智力、能力的有机结合体，建立合理的知识结构，包括系统而完整的专业知识，懂得教育科学知识，掌握教育教学规律，并通过学*知识和工作实践来发展智力，培养能力。
五、班级的日常教育教学工作方面：
1、对班级幼儿能有全面的了解
我觉得作为一名工作在第一线的教师，将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，教师如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和*惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。
2、常规教育要日常抓，抓日常俗话说得好“千里之行，始于足下”，幼儿良好的常规也是要从幼儿身边的每件小事做起，即从细小处开始，从日常生活中的基本要求做起。这里提到的常规其实是很广泛的，它包括了生活常规、学*常规，而生活常规隐含了幼儿良好的卫生*惯、在园的生活*惯、集体规则意识的培养等等，教师都要根据幼儿在幼儿园的一日生活的内容，有内容、有计划的开展教育教学的工作。
3、常规教育要抓重点、反复地抓
幼儿的年龄比较的小，自控能力比较的弱，要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，*而提高幼儿分辨是非的能力，但是由于幼儿的可塑性比较的强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的，还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练*，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。
六、班级常规建立的方法
1、让幼儿在音乐中建立常规
大家都知道在区角活动或者是自由操作的活动中让教师最烦恼的是整理物品，如何让幼儿快速整理又能快速地安静集中讲评呢？我们可以使用音乐的方法，并且还收到了不错的效果，具体是这样实施的。我们在活动接*尾声的时候，都会播放幼儿熟悉的音乐，幼儿听到这段音乐后就要马上开始整理和集中（注：音乐的节奏感最好强劲一些），而且幼儿听到音乐后，就不用再像以前那样教师“喊”了，同时减轻了教师的负担，又提高幼儿自我服务的意识。
当幼儿在体育活动或者是餐后活动、午睡后，我们都会使用比较柔和的音乐（如：摇篮曲），幼儿听到后也会很自觉的休息了。
2、利用餐前小故事促进幼儿进餐常规
如何让幼儿能安静、快速、干净地用餐也是教师常会碰到的问题，我们班的孩子在以前进餐前这几个方面都做地不是很好。现在通过餐前小故事的方法幼儿的进步也很大，每次餐前我们都会讲一讲有关珍惜粮食的故事。当然还少不了必要的要求。通过这样的方法也能促进幼儿的进餐质量。
3、利用榜样促进常规
每个班的孩子都有不同的特点，只要教师能善于捕捉孩子的这些闪光点也就能进行现场的常规教育了。例如：每次在擦嘴巴或者是擦小手时，总会有一部分的幼儿不能按要求将毛巾自觉地整理好，用完之后总会随手一丢。但是有一次我们发现班级中总有一位小女孩自觉地将别的幼儿用乱的毛巾整齐的叠好，利用这位幼儿闪光点，我们马上表扬了这位幼儿，并请她来督促其他幼儿自觉的折叠毛巾，鼓励其他幼儿也向她学*。幼儿是都很喜欢模仿的，也特别的会受到鼓舞，所以慢慢地都想成为大家学*的榜样了。
4、做个“勤”老师也能促常规
小班（我班是从小小班升上来的）的幼儿虽然已有了初步的规则意识了但是毕竟自控能力比较的差，不能较好地遵守规则，会给我们的工作带来一些安全的隐患。为此，教师就要勤字当头了，善于观察幼儿的举动，当发现幼儿不能按要求来完成时，可以反复地练*、讲解，直至幼儿能遵守相应的规则为止。
总之，管理班级常规的方法还有很多，只要能始终贯穿在我们的一日活动中，能善于观察，教师与教师能密切地配合，一定能促进班级幼儿的常规管理。
在上一周，河口社区教育中心组织了一次幼儿园精细管理观摩。在对胜南社区电厂幼儿园进行了观看以后，我深有感触。
活动前，电厂幼儿园的园长通过文字和图片的形式，大体给我们介绍了一下幼儿园的特色活动与环境，让我体会到了精细管理到幼儿生活的每一处，每一个细节上。在参观的过程中，我发现这所幼儿园户外活动的器材投放的十分丰富，而且都会根据每一个年龄段孩子的身体素质来制定活动以及投放器材。例如，对于大班的幼儿，要求就会比较严格，在难度上也会有所提升。利用木板进行三人六足走，来锻炼大班幼儿的团体合作能力；对于小班，则大多数是锻炼他们的钻爬能力；而中班主要以投掷等为主要锻炼项目。
不仅在户外活动中器材投放丰富，教室内幼儿的室内活动材料也十分的丰富。当我走进中班的某一个班级，我发现，在他们班的区域活动中材料真的很丰富，而且都是利用了废物来进行创作。利用废旧的鞋盒子，装饰一下它们就变成了储物箱，用来放那些没有用到或者已经用完的材料。节省了成本、时间的同时也整齐的归置了材料，让这一切变得简单、利索、有条不絮。
在幼儿的生活上，也会养成良好的常规，让他们形成*惯。这样，在很多方面上，就能节约出教师的时间，同时也锻炼了幼儿的自觉行为。例如，自己的物品摆放整齐，这样就能知道从哪里拿来放到哪里去，节约了到处找物品的时间。对于幼儿在幼儿园里一天的活动都有着详细的时间安排。这样，时间长久下来，幼儿和教师就会形成很正常的生活*性。例如，主动排队喝水、上厕所、洗手；自己的'事情自己做，在这同时也愿意帮助别人等等。
精细，不仅仅是要求幼儿精细，也不仅仅是要求在幼儿生活和活动上精细。同时也要要求每一位教职工对自己进行精细管理。
在观摩了电厂幼儿园后，对于我们七幼来说真的有很大的感触。体能训练是我们精细管理的主要内容，在这一点上，我们真的还有待努力。例如在幼儿活动材料的投放上不够丰富，同一项活动上的材料仅仅是一两种。其实我们可以利用多种器材来锻炼幼儿的同一项体能训练，这样才不会让幼儿感到乏味，让他们时刻有兴趣来进行体能训练。其实同一种材料也可以多用，利用同一种材料的不同作用，来改变一下器材的使用方法，这样一种器材可以多用，也俭省了材料的浪费。
教职工同时也要用心对待幼儿的每一项体能训练，开动脑筋，创设更多的幼儿感兴趣的器材来吸引幼儿。争取让班级里的每一位幼儿都要达到预期的目标。提升每一位幼儿的体制，同时也让每一位幼儿的家长放心以及安心。
非常有幸参加华东师范大学第37期幼儿园园长培训。在短短的一周时间里，我和许昌市各位园长参观上海市优秀幼儿园、听朱家雄等专家讲座、观摩幼儿园优秀教育活动，每天都颇有收获。通过学*，我找到了差距，认清了努力方向。我的体会有以下几点：
一、要让幼儿园成为“花园”、“乐园”、“家园”。
我们先后到上海新区东方幼儿园和真
奇妙幼儿园参观。这两所幼儿园花团锦簇、绿草茵茵、玩具齐全，有室内溜冰场、温水游泳池、科技探索室、陶艺室、钢琴房、电脑房、阳光教室等完备的教学设施，墙壁上装饰的格言语句散发着一种积极、博爱、专业的校园文化。我感慨：这才是孩子幼年的幸福摇篮。
我们是一所县城的幼儿园，和上海的这些幼儿园根本没法比，但是，我们也要舍得在外部环境和设备设施上投资。在参观幼儿园时，我拍摄了好多照片，觉得很多地方可以借鉴。我们也要努力让幼儿园成为“花园”、“乐园”、成为孩子们温馨的“家园”。
二、要让幼儿教师“减负增效”。
朱家雄教授在讲座中提出：幼儿教师应该“减负增效”。现在的幼儿教师忙于搞园本课程，忙于制作教具玩具、忙于搞文档和材料、忙于观察和记录，产生了职业倦怠。我赞同朱教授的看法。
前几年当我第一次听说某幼儿园已形成了自己的童本理念及课程体系时，我就煞费苦心的经常想：如果我们要形成什么课程体系，以本园教师的能力，不及啊！
听了朱教授的讲座，我如释重负。课程的编制是课程专家的事情，课程的实施才是教师的事情。选择优质课程资源，在实施课程中，对课程进行必要的调整和修正，这才是教师应该做和能够做的。工作中，教师制作的一些玩具教具确实起到了作用，比如，变废为宝做的沙包、飞碟等小型玩具，教学中的一些图片头饰等。但在各级玩教具评比中获奖的大型玩具，真能“玩”吗？耐“玩”吗？如果老师们费力费时苦心设计出的成果能给玩具厂家提供了一种创意，也不错。我们不是玩具制造商，我们要依据能力制作“实用”的玩教具。作为幼儿园的领导者，我们要善于反思如何让教师的工作有意义，要为教师“减负增效”。
三、善于学*，打造优秀团队。
在听了新区东方幼儿园园长和荷花池幼儿园园长的讲座后，我对如何打造优秀幼儿园团队有了更深的认识。团队像友谊一样要用心经营。教师是教育中的重要因素，我们要打造“充满生机与活力的现代幼儿教师”，让教师体验工作的幸福；要善于调动每位教师的潜能，让每一位教师的火都燃得旺旺的。
善于学*，勇于探索，乐于实践，就会进步。让我们以这次学*为契机，实实在在地做有利于幼儿园发展的事情，造福孩子。
最后，感谢市教委给我们这次开阔视野、激活思维、交流学*的机会。
写总结挺辛苦的，写累了，不妨到淘宝网转一下，看看有没有特价打折的东西，也快过年了，辛苦一年了，给自己买点过年的'东西吧。
虽然淘宝网内置了强大的搜索引擎，可以快速找到自己想要的宝贝，但若知道以下频道入口，找宝贝更方便，并且这些频道每天精选大量实惠优质特价的宝贝，是个不错的购物选择。（crtl +单击，打开）
综合频道：集结淘宝最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，达到最广泛的买家覆盖率。
淘宝风云榜：到底那些东西卖得更疯，也就是那些宝贝更受用户欢迎，可以直接通过淘宝风云榜来获取。
商城频道：淘宝商城，亚洲最大最全最专业的网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物*台。淘宝商城频道集合了全球最知名的品牌包括联想、惠普、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones等,给买家带来全新的一站式购物体验
一月十号上午，我参加了泰山区教育局组织的班主任情绪管理专家报告会培训，有幸聆听了李凤霞教授关于情绪管理的报告，收获颇多，认识到作为一名教师，情绪管理是多么的重要。
师生关系作为学校环境中最重要的人际关系贯穿整个教育教学过程，这一关系处理的好坏直接关系到教育教学的效果、学校培养目标的实现，关系到学生的心理健康和全面发展。维系良好师生关系的主题应该是教师，只有释放所有的爱，做到时时关爱学生、事事关心学生，才能营造出和谐、愉悦的教育氛围。爱的阳光需要普照到每个角落，从情绪的角度讲，每一个教师面对教室里十几个学生，都有自己心中的“优等生”。*时只有那几个活跃、成绩好的学生备受关注，其他学生好像都被遗忘了。对于学生，教师应该一视同仁。不管他是优秀的学生，还是学*困难的学生；不管他是品学兼优，还是品行有问题，教师都应本着公*公正、以人为本的原则，关爱每一个学生。尤其对“有困难、有问题”的学生，教师更应该多倾注爱心。多用发现的目光寻找他们的闪光点，多用激励的目光激励他们去追求，多用希望的目光期待他们完善自我。
——金融培训心得体会范文十份
《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。
学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买；炒新股三天之内必扔，否则容易被套住；炒股不能贪，增50%就很好了；当股价处于低位时，坏消息可以不信；当股价处于高位时，好消息可以不信；道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色；利率水*高于*均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖；601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好；600641，股值低于净资产，很好；600826，兰生股份，值50元；600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的领导人多，感情因素也不能忽略。
此外，学*过程中的体会或感悟，主要有以下几点：
一、培训工作若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说**在职培训不好搞，学员招不上来；也有人说参加**培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢？除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年*半百，但风度翩翩、气质儒雅；另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠*是主动的靠*。
二、在金融市场这个相对开放的*台上，进行的一场场比拼、对决，对内是“以银会友”、切磋技艺；对外则是一场场没有硝烟的货币战争。尤其是后者，值得我们，特别是领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，关注。1997年7月1日香港回归祖国，这对我们是好事，但对有些国家来说就不是件痛快事，恰在那一天暴发亚洲金融危机，不能不说是有预谋、有策划的。香港股市在97年、98年两度迎受恶意炒作，也是“社”与“资”的斗争。曾经读过《货币战争》一书，当时的困惑比较多，通过老师对金融市场的解读和一个个案例的剖析，我有些明白资本家、银行家们是如何操控金融市场，如何通过金融市场牟取暴利，如何影响国际局势的了。被那些别有用心的资本家、银行家们盯上，想过轻松的日子不可能了。领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，太不容易了，要么有足够的金融市场知识，要么有足够准确的判断力，否则将不可避免地受损失、被打压，甚至被吞并、瓦解。换个角度考虑，做企业亦如治国，是不是也存在这种情况呢？只是对象不同、程度不同而已呢？
三、做金融市场工作，依托的是技术、依靠的是人品。有的人为了个人利益，操纵股市、“金融卖国”，堂而皇之地把国家利益、民族利益，以合理合法的方式转移到国外。这种情况实在是令人愤慨，若资金只在国内流转也好，即使某些人能够从中渔利，好歹国家整体利益没有损失。做金融市场工作的人，一心向“钱”看，没错！但不能没有爱国心、不能没有民族魂。换句话说，对做金融市场工作的人，尤其是对可能影响到国家政策的人员，政审要严格，不能让外奸进入到决策体系。
《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。
学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买；炒新股三天之内必扔，否则容易被套住；炒股不能贪，增50%就很好了；当股价处于低位时，坏消息可以不信；当股价处于高位时，好消息可以不信；道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色；利率水*高于*均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖；601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好；600641，股值低于净资产，很好；600826，兰生股份，值50元；600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的领导人多，感情因素也不能忽略。
此外，学*过程中的体会或感悟，主要有以下几点：
一、培训工作若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说**在职培训不好搞，学员招不上来；也有人说参加**培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的'人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢？除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年*半百，但风度翩翩、气质儒雅；另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠*是主动的靠*。
二、在金融市场这个相对开放的*台上，进行的一场场比拼、对决，对内是“以银会友”、切磋技艺；对外则是一场场没有硝烟的货币战争。尤其是后者，值得我们，特别是领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，关注。1997年7月1日香港回归祖国，这对我们是好事，但对有些国家来说就不是件痛快事，恰在那一天暴发亚洲金融危机，不能不说是有预谋、有策划的。香港股市在97年、98年两度迎受恶意炒作，也是“社”与“资”的斗争。曾经读过《货币战争》一书，当时的困惑比较多，通过老师对金融市场的解读和一个个案例的剖析，我有些明白资本家、银行家们是如何操控金融市场，如何通过金融市场牟取暴利，如何影响国际局势的了。被那些别有用心的资本家、银行家们盯上，想过轻松的日子不可能了。领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，太不容易了，要么有足够的金融市场知识，要么有足够准确的判断力，否则将不可避免地受损失、被打压，甚至被吞并、瓦解。换个角度考虑，做企业亦如治国，是不是也存在这种情况呢？只是对象不同、程度不同而已呢？
三、做金融市场工作，依托的是技术、依靠的是人品。有的人为了个人利益，操纵股市、“金融卖国”，堂而皇之地把国家利益、民族利益，以合理合法的方式转移到国外。这种情况实在是令人愤慨，若资金只在国内流转也好，即使某些人能够从中渔利，好歹国家整体利益没有损失。做金融市场工作的人，一心向“钱”看，没错！但不能没有爱国心、不能没有民族魂。换句话说，对做金融市场工作的人，尤其是对可能影响到国家政策的人员，政审要严格，不能让外奸进入到决策体系。
中学时期，完全未接触过金融学方面知识，且大学课程学*与高中的确有着相当大的不同；而且，大一上学期，专业课程开设很少，对自己所学的专业：金融学，只有一个模糊的概念。下学期，开设了较多的专业基础课，此时，学校开设了金融学导论这门课，感觉很及时、很有帮助。
课上不仅详细讲了防灾金融专业要学的课程，消除了我对大一学完高数，大二学完英语，就逃离数学英语了，就彻底**了。现在才知道，大二要学线性代数，之后还有保险精算，计量经济，看来好好学*高数，要打好基础，不能考完了事；英语也一样，大三要还学金融学英语，单词什么的也不能忘了。不能到考研时才重拾。
学*了金融学独特的研究方法：实证分析与规范分析；经济模型分析；案例分析。简单介绍了金融学的重要理论：有效金融市场理论；证券组合理论；M&M定理；资本资产定价模型（CAPM）；套利定价模式（APT）；项目的价值分析（NPV）；感觉好晕，突然发现金融学的确不怎么好学，以为没有物理就会非常容易学的.想法是错误的。
了解了可以考的各种资格证，基础的，如：会计、银行、证券、保险从业资格证，每种证，考试会考哪些科目，考证不可能依赖课堂学*，必须培养自己自学能力。老师就顺便讲了如何更好的学*金融学，有哪些网站、哪些论坛可以去，比如人大经济论坛；可以看一些公开课视频，在网易可以看到，是世界各地专家的一些公开课；哪些相关专业书籍可以看，书中讲了什么观点。推荐了一些适合我们的、可以在课外学*的方式。还有一些高级点的资格证，渐渐有了自己的目标。决定要考什么，什么时候考。
更详细的介绍了前几届学长学姐的考研情况，和其中考研成绩出色的学长学姐的考研复*备考经验，要从大三的暑假开始复*准备，拿出高考时的精神动力。看到他们考研的成绩，更加确切明白了高数的重要性，数学像江苏高考一样重要，“得数学者，得天下”。要好好学*数学，看出来英语不好考，专业课，到不会太卡人。我们学校考研录取率并不高，想要考研，的确不能放松。还推荐了一些金融学考研国家重点学科高校：中国人民大学、中央财经大学、南开大学、复旦大学、厦门大学、西南财经大学、辽宁大学、武汉大学、中南财经政法大学、暨南大学等等。心理默默挑选出自己力所能及的学校，还有处在离家*、向往的城市学校，准备为此努力。
老师举例说了金融业就业前景很好：中国学生去美国留学，80%的人选择商科，其中又以金融学专业最为热门。而且缺口很大：专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一，缺口有几十万人。但是对专业素质要求很高，必须深造，才会有更好待遇。
最后还介绍了下防灾金融专业的师资，以及他们将会教我们的课程，算是提前认识了下之后会遇见的老师。
感觉两个老师讲课很尽心，金融学导论课收获很大，现在目标明确了，决心认真对待专业课了，更加努力学*高数了，考证、考研都要早早做准备
中国人民银行Xx市中心支行一行40人，来到美丽的江南水乡——Xx，在我国重点学府Xx大学参加了为期4天的金融创新研修班。此次培训内容丰富，管理有序，老师敬业教学，学员认真学*，教学双方配合融洽，取得了良好的培训效果。现将学*情况汇报如下：
一、培训内容全面、科学。此次培训由Xx大学继续教育学院负责接待安排，该学院长期从事干部继续教育培训，经验丰富。学院针对此次培训的特点，进行了精心的安排，课程全面、科学，共安排了7门课程，分别是金融市场与汇率分析、冲突管理与有效沟通、当前我国宏观经济形势分析、当前国际政治格局与中国外交战略、民间金融系统性风险生成机理与政策规制、当前金融形势与金融政策解读、金融安全等。这些课程涵盖了经济、政治、社会人际交往等各个方面，虽然时间短，但对全面提高干部素质却有极大的帮助。此次参加培训教学的老师或是Xx大学在职教授，或是有关领域的.专家学者，他们对各自教授的课程进行了深入详实的阐述，且教学风趣幽默，通俗易懂，赢得了广大学员的好评。短暂的教学时间却体现了他们敬业的教学精神，严谨的学术风格，这些都是值得我们认真学*的。
二、培训过程紧张、有序。Xx大学继续教育学院的领导对此次培训十分重视，该院主任亲临学院，参加了开学典礼，并要求参训人员调整心态，严格遵守学*纪律，踏踏实实开展学*。为加强管理，培训人员按小组进行管理。参加培训人员自觉遵守学院有关管理规定，积极配合班委工作，按时上下课，课堂上，每位学员专心听讲，认真记笔记，课堂纪律良好，学员踊跃参与教学互动，课下，热烈开展交流、讨论，既更新了知识，又增进了同事之间的友谊，圆满的完成了培训任务。
三、培训期间，劳逸结合。课余期间，学员们自发组织参观了Xx的著名景点，开阔了眼界，增长了见识，在赞叹之余，增添了我们对祖国的热爱，对中国人民银行的感激之情，更激发了每位学员爱岗敬业，积极向上的进取精神。
为期4天的学*培训已经结束，但我还有一种意犹未尽的感觉。这次培训，对于我们来说是一次难得的学*良机，通过培训，使我们每位学员的知识得到了全面的更新，在工作观念、工作思维和方法等方面都得到了充分的提高，这些必将推动我们日后的工作上一个新的台阶。
买固定收益产品具有一定的风险性，购买它必须要层层把关，选择有置的产品，它可能是投资者落水后的自救救生圈。下面是小编带来的2018金融工作者审视固定收益产品心得体会，有兴趣的可以看一看吧。
举例剖析了个人认为适用大部分非专业投资者的资产配置比例，属于投资理念的范畴，这一回要分享投资落地时，如何甄别“优质固定收益产品”。
参加工作的前四年是在四大行和外资银行做对公信贷经理，主要工作就是挖掘需要贷款的客户，对他们进行尽调，搜集融资企业全方位的资料，撰写尽调报告，然后在银行的风险评审会上1 vs N，回答所有评审官提出的关于融资企业的关切，最终“过会”，拿到放款批复。
我认为，投资者买固定收益产品本质上就是把自己当做一名风险评审委员去评审融资企业，决定买不买产品的过程就是要不要给融资企业放款的过程。打破刚性兑付其实没那么稀奇，就是叫醒那个“上会”过程中总是打瞌睡的评审委员，让他为自己的“放款”行为负应该的责任。
有人会问：“评审委员不就本应该认真听取报告，积极提出疑问，尽可能的找到融资企业的风险点，然后对应风险点的具体措施等等”？我就会无奈的回答说：“对啊，原本就应该这样才对嘛”。
投资者买固定收益产品比评审委员过会项目要难一点，专业度的差距是一方面，更难的一点在于投资者大多数时候能够看到的资料是产品推介材料，而评审委员过会项目看到的是评审报告，这两个材料的详细程度和准确程度相去甚远，好的产品推介材料应该是融资评审报告的摘要版，现实是大多数产品推介材料都跟精装修样板房一样，找不到任何瑕疵。
评审方法是相通的，认为最重要的几点如下：
一、基本情况：融资人的主营业务、资质、证照、法律和财务情况；（如果基本情况有问题，一票否决）
二、融资用途：融资人拿这笔钱去干嘛，这决定了投资者面临的风险点类型和7%—9%的年化收益是怎么来的。
三、还款来源：重中之重！直接决定了投资的成败！厘清了还款来源，买固定收益产品的风险就没有想象中那么大了。
1、第一还款来源：经营性现金流。融资人靠自己的主营业务有源源不断的现金流，这是最重要的一点；
2、第二还款来源：再融资款。融资人有筹措资金的能力，能够借到钱来还你；
3、第三还款来源：担保方付款。如果融资人有一个实力强大的.担保方，且担保方支付的起，且有强烈意愿去支付借款的本息。三个“且”都满足，这一条才有意义！
4、第四还款来源：抵押物或质押物处置款；融资人提供的变现能力强的有价值的抵押物或质押物是发生风险时避免损失的最后一道防线。“尽量不要落水，不慎落水请赶紧寻找救生圈”，变现能力强的有价值的抵押物或质押物就是投资者落水后的自救救生圈。
现在都流行说回归本源，买固定收益产品回归本源就是有实实在在的底层资产，有优质底层资产的固定收益产品尚且要层层把关，那市场上那么多没有实质底层资产的产品，不知结局会如何？
愿每一位投资者都不要遇到专业卖PPT的。
11月，根据组织安排，我参加了“经济金融干部专题培训”，培训期间，我根据课程安排，参加了20多个专题的学*，并根据实践教学的需要，参观了三处经济建设实体教学场所，这些都对我个人在日后工作成长和发展积累了宝贵的理论知识和实践经验，是一笔不可多得的精神财富。本次培训，我有以下心得体会。
一、拓宽了知识面，改善了知识结构
本次培训涉及了多个职能领域和多学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在日常教学中，各位授课老师还有针对性的'讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题，担任授课的老师均来自各个方面的专家、学者，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。
二、加强互动交流，汲取了宝贵经验
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学*环节，使我能够结合本职工作与其他区市县各部门工作的同志之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学*互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学*的*台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。
三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力
在实践教学活动中，对于类似于“民间借贷”、“货币流通”、“金融风险调控”、“失业保险设计”等问题，无论在课堂听讲中，还是在课后交流中，每次都能从不同的角度，吸取更多的见解，这使我在日后工作中有了多种思考的角度，即用经济学的眼光看等部分问题，以为群众服务为宗旨解决部分问题，以科学发展去规划部分发展性问题。
总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能*距离聆听各行各业专家的教诲，便为我在日后工作和学*中积累了宝贵的精神财富和实践经验。
11月，根据组织安排，我参加了“经济金融干部专题培训”，培训期间，我根据课程安排，参加了20多个专题的学*，并根据实践教学的需要，参观了三处经济建设实体教学场所，这些都对我个人在日后工作成长和发展积累了宝贵的理论知识和实践经验，是一笔不可多得的精神财富。本次培训，我有以下心得体会。
一、拓宽了知识面，改善了知识结构
本次培训涉及了多个职能领域和多学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在日常教学中，各位授课老师还有针对性的讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题，担任授课的老师均来自各个方面的专家、学者，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。
二、加强互动交流，汲取了宝贵经验
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学*环节，使我能够结合本职工作与其他区市县各部门工作的同志之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学*互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学*的*台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。
三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力
在实践教学活动中，对于类似于“民间借贷”、“货币流通”、“金融风险调控”、“失业保险设计”等问题，无论在课堂听讲中，还是在课后交流中，每次都能从不同的角度，吸取更多的见解，这使我在日后工作中有了多种思考的角度，即用经济学的眼光看等部分问题，以为群众服务为宗旨解决部分问题，以科学发展去规划部分发展性问题。
总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能*距离聆听各行各业专家的教诲，便为我在日后工作和学*中积累了宝贵的精神财富和实践经验。
为期二十多天的岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入工行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升工行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识；以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细；其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练*，我们还应在以后的工作中加强学*，稳固强化业务知识；还有关于两大技能的练*，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练*才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练*，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学*和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
在培训中，老师们还给我们渗透了法制安全的知识，遵纪守法的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们接受有关工行法纪方面的培训。主讲师主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防；法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。
法纪方面的培训是我步入工行接受的非常重要内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了工商银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
"没有照本宣科，没有老生常谈，全部知识都与实际紧密结合。"且看职场新人如何高度评价商业金融师核心课程培训带他的深度体会及现实意义。
非常庆幸能够拥有这次参加商业金融岗位能力培训课程的机会。在这次培训的课堂上，老师们传授的知识使我了解了更多的金融相关知识，增加了自己的知识储备量。同时，拥有多年资深从业经验的专业人员分享的工作经验对我这样刚进入职场不久的年轻人来说也是一种宝贵的财富，这些从业经验帮助我对金融行业形成了更加立体的形象，也为未来工作的业务开展提供了方向。
——森林防火培训心得体会范文五份
*年来，嘉定区生态建设的步伐不断加快，人居生态环境不断得到改善。
截止XX年底，该区林地面积达到万亩。林地面积的快速增长、林内堆积物的增多、林村混合以及市民森林防火意识淡薄，给森林防火工作带来了巨大压力。尤其是入秋以来天气干燥少雨，风干物燥，是森林火灾的高发期，目前正值“清剿火患”战役打响之际，为了进一步提高该区森林防火应急处置队伍的自救和扑救能力，锻炼应急救援队伍快速反应、协调作战的技能，确保一旦发生森林火灾，能充分利用周密的扑火方案、先进的扑火装备，提高对突发森林火灾的应急处置能力，11月1日下午，嘉定区林业站在安亭镇黄渡生态园举办“XX年森林防火培训和应急演练”。市绿化市容局林业处、区绿化局、安亭镇农委、安全办等有关领导及各镇林业站、各养护社一线工作人员共70多人参加了演*观摩。
随着“现场点火”的一声令下，森林防火现场应急演练拉开了序幕。巡查员上报、指挥中心迅速落实、扑火队员着防火服以最快的速度赶到现场，疏散人群、查看火情、铺水管、架水泵、操工具、灭火，整个扑火演练顺序流程清晰，扑火人员紧张有序。随后，消防人员演示了干粉灭火器、灭火毯等扑火注意事项，手把手教会工作人员灭火水袋的链接、收紧、甩出等要领。最后专业人员对今年下发的灭火器、水泵、油锯、割灌机等器械的使用和维护进行了现场培训。养护人员们在专业人员的示范下，纷纷要求亲自体验，使用灭火器、灭火毯，发动水泵，操作风力灭火器等，掌握器材的正确使用方法。
整个培训演练取得了很好的效果，让与会人员体验了整个防火应急处置的过程，也深深感受到了应急处置的重要性和必要性。今后该区将进一步完善森林防火、扑救专业队伍建设，并要求各镇、相关单位务必要把森林防火工作作为当前的一项重要工作来抓，把责任落到实处，严格管控野外火源，强化督促检查，做好扑火救灾的各项应急准备，确保森林防火工作不出问题。
为认真做好森林防火工作，有效的预防和控制森林火灾，最大的限度的减少森林火灾损失，有效的保护人民群众生命财产安全。我乡领导高度重视，举办森林防火探讨会，签订森林防火责任书，成立森林防火领导小组。切实把森林防火各项工作规划好、部署好、落实好，杜绝各种森林火灾隐患，做到“宁可千日无火，不可一日不防”。我曾经在防震减灾局实*过，对于做好防灾减灾工作有一些经验。要切实做好森林防火工作要做到以下几点：
宣传为先，加强思想认识。每年各地发生森林火灾给人民群众造成的损失不可计数，而大多数火灾是由于人们对森林火灾的思想认识不够，存在麻痹、侥幸心理，随意烧荒、炼山、祭祖、鸣放鞭炮，成为森林火灾的重要隐患。为扎实做好森林防火工作，加强人民群众的思想认识。必须加大宣传力度，营造防火氛围。充分利用森林防火宣传周、森林防火宣传月等重要活动，在各村、学*、医院等人口密集的地方张贴宣传标语，悬挂宣传横幅，营造防火氛围；开设防火辅导课程，经常召开防火探讨会，交流意见，强化防火思想；利用好网络媒体，采用通俗易懂的方式，在电视定期播放森林防火宣传片，提高防火意识。
加强督查，落实防火措施。要把森林防火工作列入重要议事日程，积极研究解决各种突出问题，及时掌握各村、各小组森林防火职责的落实情况，做到有部署、有检查、有督促、有落实。加强救援队伍力量，保障工作条件，切实保证森林防火基层管理责任得到全面落实；建立完善森林火灾监督检查和责任追究制度，依法加大对森林防火工作落实情况的督查力度；各部门要严格执行24小时值班制度，确保信息畅通；各村要加强对各分管区域的巡查、监管力度，切实做到有火报火，无火报*安。
完善机制，提高救援能力。森林火灾具有潜在性和突发性，防不胜防，这就要求我们在火灾突然降临时，备有完善的应急机制。首先，健全完善各项森林火灾应急预案体系，进一步增强森林火灾预案的科学性、针对性和可操作性，经常性地开展预案演练，切实提高救援能力；其次，建立火灾应急救援队伍，开展森林火灾相关的培训，完善救援扑火装备，落实好各项准备工作，确保应急救灾的各项工作能在第一时间启动并得到落实。
森林防火，人人有责。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井，我们应时刻保持警惕之心，防患于未然，让家园青山永绿。
我国是一个森林火灾多发国家，森林火灾严重威胁着我国森林资源安全。为了加强森林防火工作，减少森林火灾造成的损失，1988年***颁布了《森林防火条例》，对预防和扑救森林火灾、保障人民生命财产安全、保护森林资源和维护生态环境发挥了非常重要的作用。但是随着经济社会的发展，森林防火工作出现了一些新情况、新问题。一是管理体制改革后，**在火灾预防、扑救等方面的职责显得十分必要;二是林权制度改革后，有必要在强化**责任的基础上，明确森林、林木、林地经营单位和个人的防火义务;三是急待法律体系的完善和应急机制的建立，现行条例关于火灾扑救的规定也需要进行相应完善;四是为有效遏制和惩处各种违法行为，有必要提高罚款的数额。
2009年施行的《森林防火条例》在森林防火责任制、森林防火组织、森林火灾预防措施、森林火灾划分级别和标准、应急管理机制及法律责任等方面都进一步做了规范和完善。个人违反森林防火规定将被处以200元—5000元的罚款;无防火装置车进森林最高罚两千;制定防火预案提升到法规高度;森林火灾分类标准更改;制定防火预案提升到了法规高度。
1988年3月15日施行的《森林防火条例》，森林火灾分为：森林火警、一般森林火灾、重大森林火灾、特大森林火灾4种。2009年1月1日施行的《森林防火条例》，按照受害森林面积和伤亡人数，森林火灾分为一般森林火灾、较大森林火灾、重大森林火灾和特别重大森林火灾4种。对比新、旧《森林防火条例》笔者认为：
一是新的《森林防火条例》将人员伤亡人数纳入了4种森林火灾等级，着重强调了以人为本的理念，具有其历史和现实的意义;
二是新的《森林防火条例》取消了森林火警，降低了一般性森林火灾的标准，充分体现了国家对生态环境的重视，更重要的是加大了法律(法规)责任的'力度。同时笔者从事基层森林防火30年的工作经历也体会到：
一是新的《森林防火条例》取消了森林火警，烧毁林地没有森林面积损失也是森林火灾，对于基层创建连续无森林火灾的激励机制必然受到影响;
二是基层乡级、村级起火必报的观念受到冲击，报是森林火灾，侥幸决断快速扑灭不报，从而存在小灾酿成大祸的隐患;三是现行森林防火考核制度的不完善，原有“森林火警”存在时“大火””报“小火”，“小火”根本不报的情况是有的。而现在为了成绩、政绩违法、违规隐瞒不报势必在一些单位和部门是会发生的。
森林防火是保护自然资源的需要，是保护生态环境的需要;是发展林业的需要;是维持林区社会安定的需要。森林是人类亲密伙伴，是人类赖以生存的生态系统的一个重要组成部分。人类从起源、生存到发展，从来都是和森林分不开的，一亩树木每天可吸收空气中的二氧化碳671克，制造氧气47千克。一亩阔叶林在一个夏天能蒸发16000克水分，可以湿润空气。森林能蓄水保土，调节水分，还有防风固沙，我们生活用品都来自森林。森林真是人类亲密无间的好朋友。它向人类无私地贡献着自己“青春年华”，从一棵小树长成一棵苍天大树，经历了多少风风雨雨，和曲折磨难，才构成了这片延绵无际的森林。可森林火灾却成了威胁人类生命的罪魁祸首之一。
那是一个阳光明媚的一天，太阳公公笑眯眯地升起来，把万丈光芒射向大地，一个痴呆的人背着背筐上山去拾柴，拾了一阵后，那人感觉筋疲力尽，迫不及待放下背筐，小心翼翼地找了块石头坐下来，风驰电掣般地拿起打火机，休闲自在地享受着这“山珍海味”;白烟绕着风悠哉游哉地向上升，烟不一会儿就下地狱了，那人吃完烟毫不在意地随手一扔，没想到这却造成了森林火灾，熊熊大火吞噬着这里的一切，好在有大人及时发现了这场大灾，及时拨打了119，灭火人员与大火决斗了三天三夜，才让这火消灭了。大火之后山上一片狼藉。绿色的海洋现在却变成了红秃秃的一片。
我们保护森林也刻不容缓了。据统计，全世界森林在以每年1600亿*方米面积的速度消失，我国的森林覆盖率仅13.92%，远远低于26%的世界*均水*，俄罗斯、日本、芬兰瑞典等国家均达到40%以上，中国排名123位，属于严重少林国家。为了保护森林资源，我国制订了《森林法》。《森林法》规定，滥伐森林着除接受罚款外，还要分别以毁坏大数量的5倍、10倍予以补种;情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。另外国家还大力提倡了植树造林、退耕还林。
我们都向往住在春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿的生活里，落叶乔木、长青灌木。让我们一起挽起手，共同保护森林吧!绿色是我们向往的。我们将齐心协力地保护你。
大家知道，人类文明的起源与森林是密不可分的。森林不仅能调候，保护土壤，防止风沙，减少自然灾害，还能给人类提供食物，燃料，木料，药材等生活必需品。森林是空气的过滤器，是天然的制氧场，它制造出清新的氧气，人和动、才得以生存。假如没有森林，地球将变成一片荒漠，人类就失去了赖以生存的条件，那时世界将变得多么可怕呀!因此，我要向人们大声疾呼：地球需要绿色，保护森林就是保护人类自己。保护森林，重在防火!
人们常说：贼偷一担，火烧一看。尤其是森林防火极为重要，一旦森林失火那后果不堪设想，将会给人们的生命财产造成不可估量的损失。我们经常在电视中看到一幕幕森林失火的惨景，一片片郁郁葱葱的森林，一个个村庄还有人畜等被大火吞噬，真是惨不忍睹。有这样一个例子：某国有林场因村民抽烟后乱扔烟蒂引发森林大火，烧毁树林一千多亩，房屋十多栋，四名扑救人员死亡，直接经济损失上百万元。这样的例子不可计数同济生殖器疱疹治疗。
引发森林火灾以人为因素居多，主要是野外用火引起的。水火无情，有句古训说得好：玩火者必自焚。人们一个不经意的举动，就给森林带来了灭顶之灾，也给人们带来无尽的伤痛，所以，森林防火，人人有责。那么在森林防火中，我们小学生应该做些什么呢假性的症状?首先，从我做起，不在野外玩火，不在野外放鞭炮;第二，做森林防火的小宣传员，向身边的人宣传森林防火的重要性，并告诉人们，避免火灾重在预防，提高森林防火意识。总之，让我们一起守护这绿色的家园，让森林造福人类，永远茂盛美丽，万古长青。
