其实不管是从心理上还是身体上，大学生已经是完全是成年人了。所以要做生意的话，在心里上自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生。
大学生摆地摊要做的第一项工作就是考察校内行情，首先是可以确定在什么地方摆，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖的稍微贵一点的，消费低的话你可以卖的稍微廉价一点。
还有就是考察一下你学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的地摊袜子、日用品、饰品这块。
切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低，本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货，但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了。因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的`。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是1块钱以下的地摊袜子以及一些女性饰品，他卖的很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖女性饰品和女士袜子，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱，然后又跑到男生宿舍去卖男士袜子。
这是个很成功的案例，从进货到怎样摆地摊我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的地摊袜，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品，最后他选择了地摊袜和女性饰品。
大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些*时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，例如女士袜子，饰品之类的，因为男士一般居于面子不会去抢购的。
还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。因为人的消费心理是这样的：两个一模一样的东西，一个放在桌子上—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张地摊桌。
前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章，感悟很深，极力推荐，现拿出来与朋友们共享！
摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的'卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2。5元现在，进价是1。2元好比，你就卖1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：摆出来的东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
学生对特产的需求，催生了校园特产市场的形成。在邕城部分高校及其周边，一些土特产销售摊点悄然兴起。不少学生为了积累实践经验，也加入了特产销售队伍。
让家人尝尝广西风味
“卖特产咯，正宗的越南、泰国特产。”1月19日下午，在广西大学南苑路上，数家特产销售摊点一字排开，不少学生模样的销售人员正在卖力地吆喝着。
仔细一看，小小摊点上的特产可丰富了，既有大家耳熟能详的“桂林三宝”、北海“海宝”、玉林牛巴，还有泰国榴莲糖和越南排糖等“洋特产”。琳琅满目的特产，吸引不少学生好奇的眼光。
“送特产，礼轻情意重。”来自河北的学生小吴说，虽然在广西呆了两年，但家人对广西都比较陌生，带些当地的土特产，让家人尝尝广西的风味。最终，小吴选择了泰国榴莲糖和桂林马蹄糕，因为这些特产价格适中，且携带方便。
据了解，每逢寒假临*，南宁市一些大专院校及其周边，都会有一些特产销售摊点。在广西民族大学，一名特产销售人员告诉记者，春节前，不少学生会买些特产回家，其中以外地学生居多。当然，也有些学生喜欢买特产当零食吃。
土特产品种越来越丰富
据了解，校园特产市场是在*几年兴起的。最初校园里的特产销售，只是个别高年级学生小规模叫卖。如今，校园的特产市场日渐成熟，吸引了越来越多的商家进驻。
陈先生说，随着南宁与东盟国家交流的加强，越来越多的特产进入南宁校园市场。除了品种更丰富外，现在东盟国家的特产价格也更低了。今年的越南和泰国的特产进货价普遍降了。
广西经贸职业技术学院一商务礼仪老师说，特产市场的兴起，反映了人们生活理念更健康了。以前，人们送礼往往首选烟和酒，但这类商品在许多城市都可以买到，而且有的过于贵重，还不够实用。学生选择富有地方特色的土特产送人，既实用又实惠，还符合学生的消费水*。
创业学生“练摊”卖土特产
随着市场渐趋成熟，越来越多经销商瞄准了校园特产市场，市场上的竞争随着假期的临*也愈演愈烈。今年校园特产市场是竞争较为激烈的一年。以广西经贸职业技术学院为例，往年多是学生摆摊销售，也有少部分零售商卖特产。今年两家经销商引进专业货柜，在销售现场形成一种超市购物氛围，且销售的特产品种比往年丰富得多。
很多学生做特产生意的念头被这种竞争架势打住了，但仍有一些学生迎难而上，直接与经销商展开竞争。在广西经贸学院校园里，一个打着“大学生特产直营点”横幅的特产销售点格外显眼。这个摊点的销售人员，都是清一色的在校大学生，其中既有 创业的大学生，又有抱着实践心态的学生。
与专业的经销商相比，大学生销售特产有何优势呢？在广西经贸职业销售特产的黄同学说，虽然他们没有货柜，但是他们有专业的进货渠道。在做了市场调研后，他们更了解学生的喜好，以及能接受的价格。而且，在与学生沟通时，他们更有优势。
广西经贸职业技术学院营销与策划专业的部分学生也加入了特产销售队伍中。“感觉社会和校园还是有蛮大区别的。”学生小梁说，虽然在市场营销学中，他们专门学*过销售的技巧，但很多学问还是需要从实际销售中去体会和领悟。
对于学生卖特产的做法，广西经贸学院团委的负责人表示赞赏。他说，学生卖特产，可以积累一定的社会经验。学生买特产，可以给家人带去一片心意。但他提醒，学生销售的特产一定要保证质量安全。
大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生，你摆地摊校方不会驱逐你的。所以在大学生一定要利用好这个优势，但是很多大学生在摆地摊经验上面还是一片空白，地摊袜子大全站长小飞就详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆地摊，大家可以借鉴一下！
其实不管是从心理上还是身体上，大学生已经是完全是成年人了。所以要做生意的话，在心里上自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生。
大学生摆地摊要做的第一项工作就是考察校内行情，首先是可以确定在什么地方摆，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖的稍微贵一点的，消费低的话你可以卖的稍微廉价一点。
还有就是考察一下你学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的地摊袜子、日用品、饰品这块。
切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低，本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货，但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了。因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是1块钱以下的地摊袜子以及一些女性饰品，他卖的很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖女性饰品和女士袜子，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱，然后又跑到男生宿舍去卖男士袜子。
这是个很成功的案例，从进货到怎样摆地摊我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的地摊袜，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品，最后他选择了地摊袜和女性饰品。
大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些*时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，例如女士袜子，饰品之类的，因为男士一般居于面子不会去抢购的。
还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。因为人的消费心理是这样的：两个一模一样的东西，一个放在桌子上—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张地摊桌。
上星期六跟室友把旧物拿到学校的跳蚤市场去卖，当是体验生活，还挺好玩的。话说打铁趁热，本来那天就该把感想写写的，但拖拖拖，就拖到了今天。还剩下的那点感想就是真正学到的道理了吧。
事物的价值不在于它本身，而在于它所处的位置。以前看到这句话的时候，并没有特别的感触。但摆了个摊后，嘿，还真是这样。整个跳蚤市场大家都是很低价的，东西都拿来贱卖，你想卖高了就没有人要了。牛仔裤十元一条，鞋子二十元一双，小东西三到五元。换其它地方，哪里还有这么便宜。所以，同样一件衣服，在精装店和在摊位上卖，价格自是非常不一样的。只是因为所处的位置不一样罢了。开心的是，我只花三块钱买到了一个全新的挺好看的钱包。
不要以己之心度人之腹。我本来觉得很卖不掉的东西居然也有人问。反而看好的觉得可能卖得掉的却脱不了手。甚至我拿来装东西的蛋卷铁盒子还有人问，出两块钱，把我吓一跳，然后我一定要三块钱，两相僵持，她就走了。室友说我们两个人都很奇怪。虽然这只是个食品盒，但我自己还是很喜欢，觉得漂亮，可以拿来装东西。东西的价值可能就在于你喜不喜欢吧，个人不同的喜好。有天在文具店看到*两百块的笔记本，实在是不知道哪里好的，所以很好奇会买它的人是谁。这世界的人多丰富啊。
如果你在卖东西，你会对钱生出执着。因为那是你追求的东西。如果你在买东西，你自然是喜欢对方的商品。在摆摊的时候，真恨不得所有的东西都拿来卖，好换钱。虽然其实并不能赚多少，且很快就是会被自己花掉。
感想四：人都是这样的，自己的东西部觉得不好，别人的才是最好的，殊不知自己当初买它的时候也是很喜欢的`。审美疲劳了，所以不想要。我把我的小饰物拿出来卖，室友说，这些不是挺好看的。然后，室友拿出的东西，我也都觉得好看。因为自己是第一次看到，眼睛有新鲜感。我大一的时候买的一个四叶草坠子，当初必是很稀罕的，不然怎么买它。但两三年没戴它了。结果一拿去卖，好多人问，好多人喜欢，很奇怪。因为现在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。
扮演不同的角色还是挺让自己开心的，体验不同的生活，生活就显得很丰富。
上星期六跟室友把旧物拿到学校的跳蚤市场去卖，当是体验生活，还挺好玩的。话说打铁趁热，本来那天就该把感想写写的，但拖拖拖，就拖到了今天。还剩下的那点感想就是真正学到的道理了吧。
事物的价值不在于它本身，而在于它所处的位置。以前看到这句话的时候，并没有特别的感触。但摆了个摊后，嘿，还真是这样。整个跳蚤市场大家都是很低价的，东西都拿来贱卖，你想卖高了就没有人要了。牛仔裤十元一条，鞋子二十元一双，小东西三到五元。换其它地方，哪里还有这么便宜。所以，同样一件衣服，在精装店和在摊位上卖，价格自是非常不一样的。只是因为所处的位置不一样罢了。开心的是，我只花三块钱买到了一个全新的挺好看的钱包。
不要以己之心度人之腹。我本来觉得很卖不掉的东西居然也有人问。反而看好的觉得可能卖得掉的却脱不了手。甚至我拿来装东西的蛋卷铁盒子还有人问，出两块钱，把我吓一跳，然后我一定要三块钱，两相僵持，她就走了。室友说我们两个人都很奇怪。虽然这只是个食品盒，但我自己还是很喜欢，觉得漂亮，可以拿来装东西。东西的价值可能就在于你喜不喜欢吧，个人不同的喜好。有天在文具店看到*两百块的笔记本，实在是不知道哪里好的，所以很好奇会买它的人是谁。这世界的人多丰富啊。
如果你在卖东西，你会对钱生出执着。因为那是你追求的东西。如果你在买东西，你自然是喜欢对方的商品。在摆摊的时候，真恨不得所有的东西都拿来卖，好换钱。虽然其实并不能赚多少，且很快就是会被自己花掉。
感想四：人都是这样的`，自己的东西部觉得不好，别人的才是最好的，殊不知自己当初买它的时候也是很喜欢的。审美疲劳了，所以不想要。我把我的小饰物拿出来卖，室友说，这些不是挺好看的。然后，室友拿出的东西，我也都觉得好看。因为自己是第一次看到，眼睛有新鲜感。我大一的时候买的一个四叶草坠子，当初必是很稀罕的，不然怎么买它。但两三年没戴它了。结果一拿去卖，好多人问，好多人喜欢，很奇怪。因为现在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。
扮演不同的角色还是挺让自己开心的，体验不同的生活，生活就显得很丰富。
前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章，感悟很深，极力推荐，现拿出来与朋友们共享！
摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2。5元现在，进价是1。2元好比，你就卖1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：摆出来的.东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
一、 摆地摊的总原则：好看，实用，便宜
1、 好看：就是要有差异化，比如同样是鞋子，你是国外版型的，别人没有的，特别是日本，韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看，因为国外经济比我们发达，也比较时尚，所以东西设计的比较好，另外国外的订单对质量都有很高的要求，比如对布料一般要求是纯棉的，塑料拖鞋一般都没有味道，他们把环保放第一位，因此也是我的首选产品，所以要选好看的产品，要靠你的眼光，眼光也是种能力，眼光这种东西需要锻炼，*常自己多去看写时尚的杂志等等，这里就不细说了。
2、实用：要选些大家生活当中能用的着的产品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要选工艺品，小玩意，生活中不实用的东西，买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元，但一天你只卖一个，有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结，我就不多说了。
3、便宜：就是要相对便宜，比如超市，专卖店，小店，其他有租金的店面卖多少价格，但是你要卖的比他们低20%比较好，为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格，这个价格我是这样定的，假如你是客人，你买这个产品什么价格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那个价格，因为古语言：己所不欲勿施于人。
二、摆地摊的综合艺术
1、摆地摊要认为是提供一种服务：首先不是先想赚钱，而是你每次进货都要考虑三个问题，我是为谁找货？（这要根据你所针对的目标人群来选货），这些货对她们有用吗？他们什么价格能普遍接受？只要你是用心考虑好这三个问题，那么恭喜你，你已经是站在消费者的角度去是思考问题了，你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的，而是你是给客人提供一种服务，客人因为你提供的产品好看，实用，有便宜，她们就愿意买单，结果你就赚到钱了，这个理念不能本末倒置。切记！
2、摆摊也学会算帐：因为地摊由于城管等原因经常变动，也同时受天气因素的影响，有时候你一天收入很高有时候就很差，甚至没有，那么这个时候就要学会算账了（注：本人认为你学会了算账就学会了做生意，摆地摊也是种生意），地摊要算当天的效益，怎么说呢，因为明天还不知道会发生什么事情呢，
A、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少，按我定的价格销售，除掉一些成本，有些地方还要摊位费等，我能赚多少，比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天，那我在进货的是时候就要考虑这个问题了，假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。
B、不能卖太小的东西，所谓小东西是指2元左右的，进货价格在8毛这样的货，除非是特别实用能跑量否则不能进，即使都卖了，不要本钱你一天才卖100多，因为逛地摊就那么多人，所以尽量卖大的东西，价格定在10元，20元售价最好。
C、当到快要收摊的时候，如果这种货第二天还能进到，适当的价格是可以出售的，你要考虑一天的利润，不要把和都背回家，这样人累，你卖了还能赚点，除非你考虑怕影响你以后的销售的话，那另当别论了。
D、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用，因为费用高说明人多，生意肯定比摆不要钱的地方要好，这个要根据不同地方，不同情况而语。
E、摆摊忌讳压货，特别是小本生意，压不起，一旦压货就相对与没有利润了，哪怕前面你卖的再好，感觉每天利润都很高，都没用的。有些人以为我多进些价格就低些，那是表面现象，因为一种货很容易卖饱和，逛地摊就那么多人，一种货你卖2个月差不多了，特别是流动人口很少的地方，就不能进多，我的原则是，只要我认为利润还可以，有能很好的卖出去，我宁可少拿些让我的供货商赚点，哪怕我知道他的利润，我还是愿意给他赚，因为没有他我没有这个货，他也提供了一种服务，一种劳动，那是他应该赚，（不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家，会做生意的，从来都是考虑下家的利润，这是条利益链，你要理顺它，如果这条利益链条不顺，你也别想赚到钱）只有货卖出去了，才是真的赚到了，如果你剩下很多货要低价处理，甚至无法出手，那么前面感觉一天赚很多，最后其实没那么多，因为都在货里，特别是衣服之类的很容易出现这样的情况，因此这种情况下，你就要少进货，尽量卖完了再补，哪怕进的稍微贵些也是值得的，因为产品都变现了才是真的赚到了。
3、摆摊必须要有特色：也就是产品要和别的产品要有差异化，就是同样是鞋子，你的鞋子无论从款式上，颜色上还是质量上都要比同类产品好，而且你的进货价格还要比同类产品低，有能卖出同类产品的价格，不能卖市场上到处可见的产品，你有我有全都有，你可以进到，我也可以，进货价差不多，最后就那么点人买这个货分到你摊位上的.那么几个客人就拼命压你价格，最后你利润一定都没有，因为你不卖就跑别人摊位上去买了，你不卖，别人卖，你卖这种货你想赚多钱都难，因此我选择了卖外面尾单，只有我有别人从市场上是进不到的，价格没有可比性，只要她喜欢，她就必须接受这个价格，只要你价格定的不要太离谱，因为其他地方都没的卖，而且利润高，外面尾单进货价格都比较低，不但客人喜欢而且利润还高，这是最好的产品，所以我只卖外面尾单。
4、摆摊产品要经常更换：前面我说过了，如果你长期在一个地方摆就要这样，因为固定的地方就那么多人，流动人口很少，你不变就很难再卖多的东西，我举个例子，有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说，老板，我脚上穿的鞋子是你的，用的钱包也是你的，撑的雨伞也是你的，甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的，这说明这位是个忠实的客户，也说明我经常更换产品，更说明我提供的产品是好的，她才会再次购买，还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论，因为我不做交流会和集市，没有这方面的经验。
三、地摊人所具备的品质：真诚、自信，吃苦，坚持，用心
1、真诚、自信
摆地摊做生意和你的人品有关，所以也要有好的品德，要真诚待人，无论人家买还是不买都要真诚以对，自信来源于你对你自己产品的信心，只要你对自己选的产品有信心，你在介绍产品的时候就会有自信，你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好，同时加上你的真诚，这个生意很快就成交了，人能体会到别人的感觉的，所以在空余时间多修炼自己，提升自己。
2、吃苦，坚持
人都是被逼出来的，我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历，因为经历过了所以你才下定决心摆摊，我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到，领悟到，这都是你将来做其他事业的基础，你必须坚持，必须吃苦，如果这个两样你都做不到的话，就不要摆地摊了，做什么都做不好的，无论你以后做什么，你既然选择了摆地摊就要坚持下去，坚持了，经历了你就会懂了很多，到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打动一切顾客，口才是起辅助作用的，不是第一重要，比如在卖货的时候，你是用心为客户着想，为客户解决问题，我相信没有什么货你是卖不出去的。
随着市场渐趋成熟，越来越多经销商瞄准了校园特产市场，市场上的竞争随着假期的临*也愈演愈烈。今年校园特产市场是竞争较为激烈的一年。以广西经贸职业技术学院为例，往年多是学生摆摊销售，也有少部分零售商卖特产。今年两家经销商引进专业货柜，在销售现场形成一种超市购物氛围，且销售的特产品种比往年丰富得多。
很多学生做特产生意的念头被这种竞争架势打住了，但仍有一些学生迎难而上，直接与经销商展开竞争。在广西经贸学院校园里，一个打着“大学生特产直营点”横幅的特产销售点格外显眼。这个摊点的销售人员，都是清一色的在校大学生，其中既有创业的大学生，又有抱着实践心态的学生。
与专业的经销商相比，大学生销售特产有何优势呢？在广西经贸职业销售特产的黄同学说，虽然他们没有货柜，但是他们有专业的进货渠道。在做了市场调研后，他们更了解学生的喜好，以及能接受的价格。而且，在与学生沟通时，他们更有优势。
广西经贸职业技术学院营销与策划专业的部分学生也加入了特产销售队伍中。“感觉社会和校园还是有蛮大区别的。”学生小梁说，虽然在市场营销学中，他们专门学*过销售的技巧，但很多学问还是需要从实际销售中去体会和领悟。
对于学生卖特产的做法，广西经贸学院团委的负责人表示赞赏。他说，学生卖特产，可以积累一定的社会经验。学生买特产，可以给家人带去一片心意。但他提醒，学生销售的特产一定要保证质量安全。
前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章，感悟很深，极力推荐，现拿出来与朋友们共享！
摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2。5元现在，进价是1。2元好比，你就卖1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：摆出来的东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
——美育心得体会范本十份
一、美育的含义
美育，又可以称为审美教育或美感教育，我们可以从具体过程、实施效用和育人目的三方面考察。首先，美育是一种以情动人的美的教育。一方面，美育是始终不脱离美的形象的教育；另一方面，美育又是通过美的形象的情感感染作用完成的。其次，美育是一种作用于知情意的能力教育，是以美启真，以美入善，以美化情。再次，美育是一种对人的全面塑造。马克思主义的美育理论强调人的自由、全面的发展和人感觉的丰富性的**。“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”。美育对人的符号实践能力的培养，最终目的是追求人的和谐、自由的发展，全面实现人的丰富性。
总之，美育的含义在于，美育是运用审美形象的感染作用塑造人的知情意等符号实践能力的教育形式，其目的在于实现人的全面发展。
二、美育的特征
从对美育的含义的理解，可以见出美育的特征：趣味性、感染性和多样性。
（一）美育的趣味性，是指美育过程不是严肃的而是伴随着个人趣味的激发和满足。与德育和智育要求严肃和庄重不同，美育总是要以活的形象令人感觉生动、活泼、有趣，这正是美育的一大特征。比如一首写爱情的民歌《圈儿词》：“相思欲寄从何寄，画个圈儿替，话在圈儿外，心在圈儿里。我密密加圈，你须密密知侬意。单圈儿是我，双圈儿是你。整圈儿是团圆，破圈儿是别离。还有那说不尽的相思，把一路圈儿圈到底。”这首词仿佛是一篇“圈儿的爱情阐释学”，满眼大大小小的圆代表细细密密的思——这是第一层形象；是谁赋予这些圈儿以如此丰富的意义？我们似乎能看见那个坐在灯下、沉浸在思念里的少女，感受到她内心细微的波澜——这是第二层形象。这时，诗的话语如破谜一般引领着我们的感情，定格在那情思缱绻的美妙时刻，使得我们比在日常生活里更能深深感受这种爱的动人和美妙。情感陶冶与形象玩味过程相伴，对形象的理解融汇在会心一笑中，这些都成为美育过程趣味生动的表现。
（二）美育的感染性
美育的实现依靠的就是人与活的形象之间的情感交往。情感的感染在美育中具有如此重要地位，以致必须把认识和道德等理性因素融入审美情感之中，以潜移默化而不是说教或讲解的方式存在。龚自珍《己亥杂诗》中的两首：“少年击剑更吹箫，剑气箫心一例消。
（三）美育的多样性
美育的多样性，是指美育在时空上的灵活自如和在个体上的显现差异的特性。第一，美育较少受时间和空间的限制，可以灵活地进行。美育的范围广阔，花草树木、山川湖海，一本令人无端狂笑无端哭的小说、一出你方唱罢我登场的戏剧？？大千世界处处有美，也就处处有美育的发生；而在时间上，美育可能在日常生活和劳作中随时发生和停顿，而不像一般的德育和智育必须在正常工作日进行。第二，美育随着受教育者的个体差异而表现多样风貌。一部爱情小说，有人感受最深的或许是那感天动地的爱的坚贞，有人或许对其中追求自由的意志更加有体会，它也许激发你对青春的眷恋，也许冲击你对人生的信念？？美育不能像数学或物理等一般知识教育那样，有一种一加一等于二的唯一标准，它常常因人而异。每个人的审美感受也总是在共同性、相似性的基础上表现出个体差异。
美育的特征还有很多，但是趣味性、感染性和多样性则是其基本的和突出的三点。从美育的实施手段方面看，它以美的形象感染人，就有趣味性；从美育的`心理基础方面看，它要调动人的感情活动，就有感染性；从美育的运作方式来看，它灵活自由、因人而异，就有多样性。三个方面的特征，共同形成了美育作为一种教育方法的独特形态。
美育的功能是指美育在大学教育中所能发挥的作用或功效，这是大学美育必须首先明确的问题。为此，学者们进行了较为深入的研究。有学者指出，大学美育重在通过感性关注成全人的生命、通过情感激发完善心理结构、通过引导体验走向自我超越、通过人文关怀发展个性。有学者从个体价值的角度进行研究，认为大学美育能提高大学生的审美素养，优化审美趣味；能培养大学生的创新精神，形成创新品格；能赋予大学生人文关怀，建构精神家园；能塑造大学生审美人格，促进和谐发展。还有学者基于大学美育本质的认识，指出大学美育本质上是以提高人的审美素质为目的的文化教育，与其他教育相比，它更加注重人的价值观念、人格境界、精神个性、趣味修养的培养与训练；作为一种个性教育和发展教育，它的宗旨不在于传授谋生的本领，而在于帮助人探索和寻找一条发展之路、向上之路，使人在精神的自我建构上发展个性和完善人格。
三、*十年我国大学美育研究存在的问题
1、研究内容缺乏深度与宽度
纵观*十年来我国大学美育的研究，虽然众多学者发表的研究成果颇丰，但是关于大学美育的本质、特点、功能、课程设置和实施途径等具体问题的研究却存在着大同小异、低水*重复的现象，缺乏既符合大学生审美发展特点又符合时代和社会发展需要的新颖独特的理论，影响了大学美育科学化的进程，制约了大学美育功能的充分发挥。因此，大学美育研究必须注意与时俱进，开拓创新，不仅要对已有成果做进一步深化研究，而且还要不断拓展其新的研究领域，如大学美育的结构问题、大学美育的过程与规律问题、大学美育与大学其他各育的关系问题、大学美育的模式与方法问题、大学美育的师资培养问题、大学美育的科学评价问题等，从而使大学美育理论逐步得到完善和发展。
2、研究方法缺乏整合与创新
研究对象的性质决定研究方法，而研究方法又必然会影响研究结果。方法是学术研究的重要工具，也是理论发展的主要标尺。任何理论观点上的分歧在很大程度上都源于研究方法上的细微差别。反思*十年我国大学美育的研究，大多局限于微观研究，即从某一视角、某一侧面进行研究，而宏观和整体性研究则相对缺乏；理论研究、经验总结研究较多，但实证研究则比较欠缺。研究方法的相对陈旧和单一，已成为制约我国大学美育研究的主要瓶颈。因此，必须注重大学美育研究方法的整合与创新，以大学美育基础理论的研究带动重大实践问题的研究，以单纯进行大学美育研究走向大学美育的整体性研究，从而推动大学美育研究的深入有效开展。
3、大学生审美形成过程研究的缺失
大学美育是由教师和学生两种最积极、最活跃的人的因素组成的，它既包括教师传授美的过程，也包括学生接受美和形成美的过程，是两者的有机结合和辩证统一。但是，由于受传统教育观念的影响，以往有关大学美育的研究明显过于重视教师对美的教授和灌输，过于重视教师在美育过程中主导作用的发挥，而忽视了大学生对美的接受和生成，忽视了大学生在美育过程中的主观能动性，导致大学美育的低效甚至无效。对大学生审美形成过程进行研究，由于更接*大学美育的本质和大学生的年龄特征，因而更有助于大学美育功能的发挥和任务的实现，这也将会成为今后大学美育研究的突破口和热点课题。
美学就像文学入门一样，理论性很强，充满概念。前几节课就跟严肃的哲学讲座一样，有些深奥。老师列的书我一本都没看，所以前几周听课比较难，但是逐渐接受理论分析后，课程就变得轻松了。课程太多，稍有走神就跟不上讲课进度，上课不敢乱走。但是，我觉得老师不用课件是对的。因为有些课程有课件，所以我一直觉得下课看课件没问题。但审美内容是大板块理性分析，理解比死记硬背更重要。老师上课会举例，然后用课本进行理论分析，比课后冥思苦想要好。这学期学美学的心态不是为了考试而学，而是为了模仿。*时看一些文学作品的赏析，总觉得作者的分析处处都是以美学或者文学理论为依据，有些依据也可以用来分析他琢磨出来的作品，比他浅薄的分析和鉴赏要好。教材正文分为五个部分，分别是审美活动、审美形式、审美体验、艺术审美和审美教育。老师花大量时间讲解绪论，主要介绍美学的历史、性质、规律和基本问题，为整个学期打下基础。如果你意识到什么是审美，再去学*就会轻松很多。
以前我一直指出审美对象是雕塑和绘画。我的视野非常狭窄和零碎。我不知道中国美学的起源，但潜意识里我总是把美学的起源定在魏晋南北朝。只有当艺术在这个时候从自发性变成了意识，我在学*美学之后才意识到美学是与哲学隔绝的。美学本来是依附于哲学的。随着研究对象的扩大和研究方法的多样化，它逐渐成为一门独立的学科。教科书将《易经》中人们对自然、世界及其形成方式的认识作为中国美学思想的基本精神，也将两种昂加思想的关系作为中国古代美学的基本模式，将美学与哲学思想紧密联系在一起。美学不仅是文艺的辅助工具，也是心理学和哲学的.重要组成部分。
一直认为美学是“关于美的知识”，把美学的对象看作是文化艺术中关于美的部分是很自然的，更容易被人们接受。丑与荒诞都是现代美学中重要的审美形式，但它们在自然形态和道德形态上都不同于丑与荒诞。我也是一个倾向于“美”，回避“丑”的人。我喜欢颜色和线条都赏心悦目的东西。但是，丑不能简单地定义为外表不讨人喜欢的东西，而应该看作是对美好事物的否定，一种与外界不同的矛盾状态。美丑不是绝对的。它们就像是事物中的一对矛盾。一切都有美也有丑。小时候一直看金庸，也觉得唐吉诃德是个大英雄，他一个人走向世界，符合他对侠义人生的向往；长大后我渐渐对他的丑态一笑置之，却不知道为什么。如果用审美分析，那是因为他的理想无法实现，但是这个又是不合时宜的，于是总是那么荒诞不经。
慢慢地，我发现似乎美学与文学有很多共通之处，亦或者说，美学就是这些文学的理论性概括、反映。美学课本第三章《中国古代的基本审美形态》的后三节都列举了大量唐诗的例子；此时文学史老师的讲课内容也恰好是唐诗；两者相互联系；似乎唐诗的美妙不是那么懵懵懂懂无处可言了，不仅是可以感悟，还可以通过这些审美形态分析唐诗的形式美、意境美、节奏美。在文学史课程的期中小论文里，我也引用美学课本“气韵”、“意境”、“神妙”这些内容作为理论依据分析唐诗“妙处玲珑透彻、言有尽意无穷”的原因；同时美学课也不是那么干涩难懂了，每次老师为某个理论举例时，自己也会在思索可证明理论或可用理论分析的例子。
就性质而言，美学是一门关于审美活动的综合性的人文学科，应当解释、阐明审美现象、美的规律，帮助人们了解美的特征。学*美学是为了提升自己的审美修养和艺术鉴赏能力，就汉语言文学专业而言，创作、鉴赏、分析能力应是十分重要的，学*这门课程正是为了提升艺术鉴赏能力，自己懂得鉴赏美，懂得用理论分析艺术的美，才能有传授给学生审美意识的条件。学*美学不仅仅是为了明白某个事物为什么是美的，更应该是对生活中的一些事物有更深刻的理解，明白什么是美。当大家认识到什么才是美，美的条件什么，就不会轻易地把浅层的、感官上的满足作为美，就会去寻找美的事物；每天按照自己所追求的尺度规划生活，让每一天都有乐趣，这也挺好的。
20xx年10月10日-19日，怀着无比激动的心情与期待，我踏上了去往四川南充西华师范大学参加“国培计划（20xx）”——体育美育骨干教师培训的火车，这是一次难得的听专家讲座，与全国12个省份的培训学员同成长，共进步的机会！
10天的培训已渐渐接*尾声，回顾培训期间的点点滴滴，我感受颇多。感谢西华师范大学给我们每位学员搭建的学*的*台，感谢市教育局及学校领导给了我这次机会，让我有幸参加这次“国培计划（20xx）”——体育美育骨干教师的培训。在西华师范大学的精心组织安排下，我们来自全国12个省份的100位学员可以与众多专家面对面地交流，倾听他们对体育教学的理解，感悟他们的先进理念。纵观本次培训活动安排，既有发人深思、启迪智慧的专题讲座及讨论互动，也有观摩研讨、案例分析的实践活动，这些培训让我又重新接受了一次系统的理论和实践提升的机会，我也有许多的感受与大家一起分享。
本次培训理论专题讲座占了很大的比重，内容涵盖多个方面，各位专家、教授从自己切身的经验出发，畅谈了他们对体育教学各个领域的独特见解。在专业知识提升模块，《新课程标准下小学体育教学内容体系构建》、《小学体育校本课程的开发和利用》、《优化体育教学语言的策略与技巧》专题讲座，让我们在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，为我们开辟了新视野，打开了新思路。在教学技能提高模块，《遵循小学阶段体育学*规律，实施有效课堂教学》、《小学体育课堂教学计划设计》和北京师范大学体育与运动学院院长毛振明教授主讲的《论体育课程教学科学化的几个问题》，让我深深地体会到作为一名体育教师在课堂教学中既要学会培养学生的创新思维，注重对学生学*积极性的调动。同时还要尊重学生个性，充分挖掘学生潜力，激发学生对体育课的.兴趣。
在培训期间我们还观摩了岳池县东街小学和阆中师范附属实验小学，一起观看了广东省中山市东区朗晴小学温刘军老师和江苏省南京市江宁区谷里中心小学邓涛两位体育老师的展示课，大家一起研讨课的设计，互相交流教学经验，取长补短，共同进步。此外，我们还集体参观了这两所学校极具地方特色的校园文化建设，感受到他们先进的办学理念，让每位学生快乐学*，健康成长，品味人生，收获成功。
10天的培训是短暂的，但是留给我的记忆与思考却是永恒的，每位学员在一起交流学*，同进步、共成长。通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，明确了今后学*的方向，找到了自身的不足及差距所在。我将以此次培训为起点，让“差距”成为自身发展的动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。同时我相信这次培训不是学*的结束，而是大家下一次学*的开始！
20xx年10月10日-19日，怀着无比激动的心情与期待，我踏上了去往四川南充西华师范大学参加“国培计划（20xx）”——体育美育骨干教师培训的火车，这是一次难得的听专家讲座，与全国12个省份的培训学员同成长，共进步的机会！
10天的培训已渐渐接*尾声，回顾培训期间的点点滴滴，我感受颇多。感谢西华师范大学给我们每位学员搭建的学**台，感谢市教育局及学校领导给了我这次机会，让我有幸参加这次“国培计划（20xx）”——体育美育骨干教师的培训。在西华师范大学的精心组织安排下，我们来自全国12个省份的100位学员可以与众多专家面对面地交流，倾听他们对体育教学的理解，感悟他们的先进理念。纵观本次培训活动安排，既有发人深思、启迪智慧的专题讲座及讨论互动，也有观摩研讨、案例分析的实践活动，这些培训让我又重新接受了一次系统的理论和实践提升的机会，我也有许多的感受与大家一起分享。
本次培训理论专题讲座占了很大的比重，内容涵盖多个方面，各位专家、教授从自己切身的经验出发，畅谈了他们对体育教学各个领域的独特见解。在专业知识提升模块，《新课程标准下小学体育教学内容体系构建》、《小学体育校本课程的开发和利用》、《优化体育教学语言的策略与技巧》专题讲座，让我们在教学理论和教育观念上得到了大量的`补充，为我们开辟了新视野，打开了新思路。在教学技能提高模块,《遵循小学阶段体育学*规律，实施有效课堂教学》、《小学体育课堂教学计划设计》和北京师范大学体育与运动学院院长毛振明教授主讲的《论体育课程教学科学化的几个问题》，让我深深地体会到作为一名体育教师在课堂教学中既要学会培养学生的创新思维，注重对学生学*积极性的调动。同时还要尊重学生个性，充分挖掘学生潜力，激发学生对体育课的兴趣。
在培训期间我们还观摩了岳池县东街小学和阆中师范附属实验小学，一起观看了广东省中山市东区朗晴小学温刘军老师和江苏省南京市江宁区谷里中心小学邓涛两位体育老师的展示课，大家一起研讨课的设计，互相交流教学经验，取长补短，共同进步。此外，我们还集体参观了这两所学校极具地方特色的校园文化建设，感受到他们先进的办学理念，让每位学生快乐学*，健康成长，品味人生，收获成功。
10天的培训是短暂的，但是留给我的记忆与思考却是永恒的，每位学员在一起交流学*，同进步、共成长。通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，明确了今后学*的方向，找到了自身的不足及差距所在。我将以此次培训为起点，让“差距”成为自身发展的动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。同时我相信这次培训不是学*的结束，而是大家下一次学*的开始！
美的教育对于培养全面发展的人来说具有特殊的作用，感受美、认识美、创造美的能力素质已成为对人才素质的根本要求，一个人如果没有这方面的素质，会影响一个人的审美观念、审美心理以及情操、思想作风和价值取向等素质的健康发展。
音乐美育的基本性质音乐美育，就是有目的、有计划、有组织地通过音乐艺术内容，按照音乐美的规律对学生进行全方位的音乐审美教育，以促进人的素质全面、自由、和谐发展。音乐美育坚持德智体美等诸育的统一，坚持理论与实践、情感与认识、审美主体与审美客体的统一，它不是狭义的技艺性教育，不局限于培养训练学生的音乐才能和技巧，而是培养学生成为具有完善和和谐个性的人。
智者普罗塔哥拉认为：“音乐教师不只是教会学生识谱、唱歌，重要的是使学生从音乐学*中养成自制以摒弃一切陋*。通过和谐的旋律来陶冶性情。）音乐美育应该在开发学生智力的同时培养学生的高尚情操，完善其个性，培养健康、高尚的音乐审美情趣，通过对音乐作品的感受、体验、玩味和领悟，树立正确的音乐审美观念、高尚的音乐审美情趣和审美理想。音乐美育如何促进人向善呢？我们知道，德育教育主要是通过政治理论、社会舆论和行为规范来约束人的行为，它往往只诉诸于人的理智，总是以说教形式要求人的言行符合社会道德行为和客观社会的价值标准，其教育手段和形式显得呆板、严肃和单调。而要使道德教育真正在每个人的心灵深处扎根，仅仅依靠传统的思想灌输和道德训诫的方法，已很难完全适应新的社会发展需要。要使人们的言行、情感、思想意识等自觉地遵循社会主义道德规范的要求，音乐审美教育将可以发挥它独特的作用。这是因为音乐审美教育既不带任何强制性，又不带个人功利性，它是在诉诸人的情感和唤起人的情感的过程中，以审美的方式来培养和完善人的道德人格的，因此，它对人的'感染力强烈、深刻、持久。
音乐美育作为一种由外至内都体现着自由的感性形式，不但在其中积淀着美和智，而且也潜藏着善。音乐美育最重要的作用之一就是在潜移默化中使人的良知和德性得到积累，并进而凝聚和积淀为一种自由的道德心理结构和行为模式，使人逐渐变得更为纯真和善良。人们希望通过音乐审美教育构筑起一个完善的心理审美心理结构，使其具备强烈的音乐审美感受力和敏锐的音乐审美判断力。这样，人们在接受大量的优秀音乐作品的同时，就可以把音乐的美感和他们体验到的快乐吸收到心灵之中，并且逐渐使自己的心灵、德性和行为变得更为完善、更为高尚。
“风在吼，马在叫，黄河在咆哮，黄河在咆哮……”熟悉的旋律荡漾在耳边，我不经跟着轻轻合唱。
为提高青少年审美素养，以美育人、以文化人，5月23―24日，职教中心全体学生线上参加了由中央文明办三局、教育部体育卫生与艺术教育司、中央音乐学院等单位共同举办的“美育云端课堂”活动。
留下深刻印象的就是《黄河大合唱》，《黄河大合唱》堪称我们伟大中华民族的千古绝唱。她的深沉、悲壮、激昂、宏伟、雄浑，达到了思想性、艺术性、民族性的完美结合，是中华民族的最强音，是从我们民族的灵魂中迸发出的心声，是一座难以逾越的音乐高峰，前无古人，后无来者，我们永远感谢冼星海，他是我们民族的骄傲。黄河大合唱是我们民族的音乐丰碑，听黄河大合唱，我的心灵受到洗礼，心灵感受到强烈的震撼。
艺术点亮生命，美育丰盈人生。通过本次活动，用红色文化艺术加强全体学生理想信念教育、厚植爱国主义情怀，传承红色基因、培育文明风尚，不断满足青少年精神文化需求，帮助他们全面发展、健康成长。
美育的多样性，是指美育在时空上的灵活自如和在个体上的显现差异的特性。第一，美育较少受时间和空间的限制，可以灵活地进行。美育的范围广阔，花草树木、山川湖海，一本令人无端狂笑无端哭的小说、一出你方唱罢我登场的戏剧&bd&bd大千世界处处有美，也就处处有美育的发生；而在时间上，美育可能在日常生活和劳作中随时发生和停顿，而不像一般的德育和智育必须在正常工作日进行。第二，美育随着受教育者的个体差异而表现多样风貌。一部爱情小说，有人感受最深的或许是那感天动地的爱的坚贞，有人或许对其中追求自由的意志更加有体会，它也许激发你对青春的眷恋，也许冲击你对人生的信念&bd&bd美育不能像数学或物理等一般知识教育那样，有一种一加一等于二的唯一标准，它常常因人而异。每个人的审美感受也总是在共同性、相似性的基础上表现出个体差异。
美育的特征还有很多，但是趣味性、感染性和多样性则是其基本的和突出的三点。从美育的实施手段方面看，它以美的形象感染人，就有趣味性；从美育的心理基础方面看，它要调动人的感情活动，就有感染性；从美育的运作方式来看，它灵活自由、因人而异，就有多样性。三个方面的特征，共同形成了美育作为一种教育方法的独特形态。
美育的功能是指美育在大学教育中所能发挥的作用或功效，这是大学美育必须首先明确的问题。为此，学者们进行了较为深入的研究。有学者指出，大学美育重在通过感性关注成全人的生命、通过情感激发完善心理结构、通过引导体验走向自我超越、通过人文关怀发展个性。有学者从个体价值的角度进行研究，认为大学美育能提高大学生的审美素养，优化审美趣味；能培养大学生的创新精神，形成创新品格；能赋予大学生人文关怀，建构精神家园；能塑造大学生审美人格，促进和谐发展。还有学者基于大学美育本质的认识，指出大学美育本质上是以提高人的审美素质为目的的文化教育，与其他教育相比，它更加注重人的价值观念、人格境界、精神个性、趣味修养的培养与训练；作为一种个性教育和发展教育，它的宗旨不在于传授谋生的本领，而在于帮助人探索和寻找一条发展之路、向上之路，使人在精神的自我建构上发展个性和完善人格。
美育是培养人的审美意识，提高人的审美能力，树立人正确的审美价值观的一种教育，它和德育智育一样，是学校贯穿到每一学科，每一节课，每一项教育活动中的一项长期的教育和任务。它能改善环境，净化人的心灵。最重要的是，美育启发了我们，有美育的课堂是个有魅力的地方。同样，在此次的培训课堂中，培训老师言传身教的体现出来的，以及运用于课堂中的美，我们领略到了美育的风采，感受了美育对学生、对教育、对生活那深深的影响。
自然界是按美来设计的，美国物理学家阿?热在其《可怕的对称》中写道。其实，审美事实上已经成了当代物理学的驱动力。物理学家们已经发现了某些奇妙的东西：大自然在最基础的水*上，是按美来设计的。自然中的许多形态都是圆形的。圆既是美的，又是善的，故有完美、圆满、完善之类的说法。大自然本身似乎就是按照某种美的法则来生成和营构的。我们地球的球体现这种自然本身的完美。说一个东西美，对称与不对称是其中一条法则，一片树叶.你会惊叹按照数学上对数形状排列，也就是最美的形式排列着。人以鼻梁的中线垂直延伸，可以相当精准地分成左右两半均等的对称体。这种生理的决定，人视觉上有基本的审美要求，不合对称原理的东西就会引起人的脑垂体的不良反映，而出现不舒服、反感。但自然界，绝对对称基本上是没有的，只有对称中的不对称才有艺术效果。绘画如果完全对称，就成了图案，桂林山水倒影绝对对称是不美的。科学行为，在某种意义上讲，就是科学的艺术化过程。换言之，人类行为的高级状态，都是艺术的状态。符合***的理想的境界，都会殊途同归，通往艺术的境界。
我认为，只有对周围世界充满美好向往的老师，才会乐于献身教育事业，精心哺育一代新人。一个心灵美的老师，才能更深刻地感受与理解教材，体会到其中的美，从而将其中的美传递给学生，才会对学生诲人不倦，润物无声，如甘霖洒向大地般让教育充满美。同时，浑身洋溢着精、气、神美的教师，会给人以精力充沛、心胸豁达、充满活力的感觉，美的享受，又将会感染到我们的学生。
美育是培养学生审美观和感受美、鉴赏美、创造美的能力的教育。实践证明，音乐、美术等课作为人文学科的重要领域，是实现美育的重要途径。我们都知道，人文科学和自然科学所关注的对象不同，如果说自然科学更关心的是物的话，人文科学更注重人的发展。德育工作对学生全面发展起着主导作用，德育寓于学生生活的方方面面。美育以直观形象感人，寓理于情，以情动人，陶冶人的高尚情操，能提高人的审美能力以至完善人格。“动之于情，晓之以理”则说明美育是德育的先导，德育又是美育的中心内容。思想品德教育的内容多种多样，列如，优秀的艺术作品、文艺节目、体育比赛和丰富多彩的校园文化生活都能成为重要的教学内容。兴趣是的老师，是求知的前提。这就要求教育者要把怎样发现、拓展学生的兴趣、好奇心和探索精神放在特别重要的地位。学生对事物感到有兴趣，进而转化为乐趣和志趣往往是从直观开始的，它是一种无条件反应活动，是感性认识。而这种感性认识经过师生互动、互相启发、定向发展等过程，逐步升华为理性认识。智育为美育提供了必要的审美知识，知识面越广，就越能辨别真伪和美丑，越有利于美育的实施与创新。
美育与德育、智育、体育在教育中形成互补的关系，谁也不能代替谁。智育解决的是如何提高人们对客观事物的认识能力，体育解决的.是如何提高人们的体能体质，德育解决的是一个人健康心理所要求具备的心理素质。而美育是从审美角度，通过人们对现实的审美视察，在审美实践中陶冶人的情操，美化人的心灵，丰富其精神生活，启发其自觉性，提高人们对于美的感受、鉴赏能力，从而使人们自觉地遵循美的原则，发挥其创造能力。因此，美育在素质教育中有着极其重要的作用。素质教育就是根据人的发展和社会发展的实际需要，遵循教育规律，着眼于全体学生的全面、持续发展，培养学生具有高尚的思想道德情操、丰富的科学文化知识、良好的身体和心理素质、有较强的实践和动手能力、很强的审美能力以及健康个性，使之成为能适应新世纪需要的各种类型、各个层次人才的一种整体性教育活动。
总之，美育能扩大学生的视野，加深学生对客观世界的认识，促进其智力的发展。美育就是通过美的情感、美的言辞、美的理性、美的气度、美的结构，揭示新思想、新学科的科学性、真理性来点燃学生的学*热情，使之受到美的熏陶、美的启迪，培养学生对科学与真理的美好追求，从而开发学生智力。
在今后的教学中，我将以此次学*为契机，积极探索高效的教学方式，让学生在学*科学文化知识的同时，不断提高欣赏美，创造美的能力，陶冶情操、美化心灵，促进学生的全面发展。
非常荣幸参加了这次区教育局主办的由铜仁民族学院承办的“美育培训”活动，通过这次的聆听和学*，让我感触颇深，受益匪浅。
美育是培养人的审美意识，提高人的审美能力，树立人正确的审美价值观的一种教育，它和德育智育一样，是学校贯穿到每一学科，每一节课，每一项教育活动中的一项长期的教育和任务。它能改善环境，净化人的心灵。最重要的是，美育启发了我们，有美育的课堂是个有魅力的地方。同样，在此次的培训课堂中，培训老师言传身教的体现出来的，以及运用于课堂中的美，我们领略到了美育的风采，感受了美育对学生、对教育、对生活那深深的影响。
自然界是按美来设计的，美国物理学家阿?热在其《可怕的对称》中写道。其实，审美事实上已经成了当代物理学的驱动力。物理学家们已经发现了某些奇妙的东西：大自然在最基础的水*上，是按美来设计的。自然中的许多形态都是圆形的。圆既是美的，又是善的，故有完美、圆满、完善之类的说法。大自然本身似乎就是按照某种美的法则来生成和营构的。我们地球的球体现这种自然本身的完美。说一个东西美，对称与不对称是其中一条法则，一片树叶.你会惊叹按照数学上对数形状排列，也就是最美的形式排列着。人以鼻梁的中线垂直延伸，可以相当精准地分成左右两半均等的对称体。这种生理的决定，人视觉上有基本的审美要求，不合对称原理的东西就会引起人的脑垂体的不良反映，而出现不舒服、反感。但自然界，绝对对称基本上是没有的，只有对称中的不对称才有艺术效果。绘画如果完全对称，就成了图案，桂林山水倒影绝对对称是不美的。科学行为，在某种意义上讲，就是科学的艺术化过程。换言之，人类行为的高级状态，都是艺术的状态。符合***的理想的境界，都会殊途同归，通往艺术的境界。
我认为，只有对周围世界充满美好向往的老师，才会乐于献身教育事业，精心哺育一代新人。一个心灵美的老师，才能更深刻地感受与理解教材，体会到其中的美，从而将其中的美传递给学生，才会对学生诲人不倦，润物无声，如甘霖洒向大地般让教育充满美。同时，浑身洋溢着精、气、神美的教师，会给人以精力充沛、心胸豁达、充满活力的.感觉，美的享受，又将会感染到我们的学生。
美育是培养学生审美观和感受美、鉴赏美、创造美的能力的教育。实践证明，音乐、美术等课作为人文学科的重要领域，是实现美育的重要途径。我们都知道，人文科学和自然科学所关注的对象不同，如果说自然科学更关心的是物的话，人文科学更注重人的发展。德育工作对学生全面发展起着主导作用，德育寓于学生生活的方方面面。美育以直观形象感人，寓理于情，以情动人，陶冶人的高尚情操，能提高人的审美能力以至完善人格。“动之于情，晓之以理”则说明美育是德育的先导，德育又是美育的中心内容。思想品德教育的内容多种多样，列如，优秀的艺术作品、文艺节目、体育比赛和丰富多彩的校园文化生活都能成为重要的教学内容。兴趣是的老师，是求知的前提。这就要求教育者要把怎样发现、拓展学生的兴趣、好奇心和探索精神放在特别重要的地位。学生对事物感到有兴趣，进而转化为乐趣和志趣往往是从直观开始的，它是一种无条件反应活动，是感性认识。而这种感性认识经过师生互动、互相启发、定向发展等过程，逐步升华为理性认识。智育为美育提供了必要的审美知识，知识面越广，就越能辨别真伪和美丑，越有利于美育的实施与创新。
美育与德育、智育、体育在教育中形成互补的关系，谁也不能代替谁。智育解决的是如何提高人们对客观事物的认识能力，体育解决的是如何提高人们的体能体质，德育解决的是一个人健康心理所要求具备的心理素质。而美育是从审美角度，通过人们对现实的审美视察，在审美实践中陶冶人的情操，美化人的心灵，丰富其精神生活，启发其自觉性，提高人们对于美的感受、鉴赏能力，从而使人们自觉地遵循美的原则，发挥其创造能力。因此，美育在素质教育中有着极其重要的作用。素质教育就是根据人的发展和社会发展的实际需要，遵循教育规律，着眼于全体学生的全面、持续发展，培养学生具有高尚的思想道德情操、丰富的科学文化知识、良好的身体和心理素质、有较强的实践和动手能力、很强的审美能力以及健康个性，使之成为能适应新世纪需要的各种类型、各个层次人才的一种整体性教育活动。
总之，美育能扩大学生的视野，加深学生对客观世界的认识，促进其智力的发展。美育就是通过美的情感、美的言辞、美的理性、美的气度、美的结构，揭示新思想、新学科的科学性、真理性来点燃学生的学*热情，使之受到美的熏陶、美的启迪，培养学生对科学与真理的美好追求，从而开发学生智力。
在今后的教学中，我将以此次学*为契机，积极探索高效的教学方式，让学生在学*科学文化知识的同时，不断提高欣赏美，创造美的能力，陶冶情操、美化心灵，促进学生的全面发展。
美的教育对于培养全面发展的人来说具有特殊的作用，感受美、认识美、创造美的能力素质已成为对人才素质的根本要求，一个人如果没有这方面的素质，会影响一个人的审美观念、审美心理以及情操、思想作风和价值取向等素质的健康发展。
音乐美育的基本性质音乐美育，就是有目的、有计划、有组织地通过音乐艺术内容，按照音乐美的规律对学生进行全方位的音乐审美教育，以促进人的素质全面、自由、和谐发展。音乐美育坚持德智体美等诸育的统一，坚持理论与实践、情感与认识、审美主体与审美客体的统一，它不是狭义的技艺性教育，不局限于培养训练学生的音乐才能和技巧，而是培养学生成为具有完善和和谐个性的人。
智者普罗塔哥拉认为：“音乐教师不只是教会学生识谱、唱歌，重要的是使学生从音乐学*中养成自制以摒弃一切陋*。通过和谐的旋律来陶冶性情。）音乐美育应该在开发学生智力的同时培养学生的高尚情操，完善其个性，培养健康、高尚的'音乐审美情趣，通过对音乐作品的感受、体验、玩味和领悟，树立正确的音乐审美观念、高尚的音乐审美情趣和审美理想。音乐美育如何促进人向善呢？我们知道，德育教育主要是通过政治理论、社会舆论和行为规范来约束人的行为，它往往只诉诸于人的理智，总是以说教形式要求人的言行符合社会道德行为和客观社会的价值标准，其教育手段和形式显得呆板、严肃和单调。而要使道德教育真正在每个人的心灵深处扎根，仅仅依靠传统的思想灌输和道德训诫的方法，已很难完全适应新的社会发展需要。要使人们的言行、情感、思想意识等自觉地遵循社会主义道德规范的要求，音乐审美教育将可以发挥它独特的作用。这是因为音乐审美教育既不带任何强制性，又不带个人功利性，它是在诉诸人的情感和唤起人的情感的过程中，以审美的方式来培养和完善人的道德人格的，因此，它对人的感染力强烈、深刻、持久。
音乐美育作为一种由外至内都体现着自由的感性形式，不但在其中积淀着美和智，而且也潜藏着善。音乐美育最重要的作用之一就是在潜移默化中使人的良知和德性得到积累，并进而凝聚和积淀为一种自由的道德心理结构和行为模式，使人逐渐变得更为纯真和善良。人们希望通过音乐审美教育构筑起一个完善的心理审美心理结构，使其具备强烈的音乐审美感受力和敏锐的音乐审美判断力。这样，人们在接受大量的优秀音乐作品的同时，就可以把音乐的美感和他们体验到的快乐吸收到心灵之中，并且逐渐使自己的心灵、德性和行为变得更为完善、更为高尚。
——裁判心得体会范本十份
足球运动是世界第一大运动，它能带给我们无数的快乐，通过这项运动可以培养学生的体育活动兴趣，有效发展学生的体能，在强身健体的同时，还可以有效培训人的坚强的意志品质，可以增强团队协作意识、可以增强人的抗挫折能力，可以提高人的预判能力和决策能力，可以有效培养人的责任心、创造性，还可以提高人与人之间的沟通交流能力。
3月24―25日我区教育局和市体育局在东港区外国语学校礼堂联合组织开展了为期两天的中小学体育教师校园足球教练员、裁判员培训学*活动。据统计，本次活动有80名来自我县的中小学体育教师参加了培训，在我校领导的高度重视和支持下，我校2名教师全部参加了此次培训。本次培训由我区教育局体卫艺秦科长和体育局竞训科戚科长亲自主持，还特意邀请到了邀请了中国足协监督、山东省足协裁委会副主任、山东省23届运动会足球比赛裁判长、山东体育学院教授顾伟杰进行授课。
第一天上午8点半，首先进行了重要的开班仪式，在开班仪式上，首先由我区秦科长进行了重要讲话，他客观地分析了*年来我县阳光体育活动开展的现状，重点强调我县20xx年特别把体育工作中心转移到青少年足球运动联赛的普及与开展中来，他说根据国家亿万青少年阳光体育运动的要求和我县目前的体育教学和训练现状，基层教练员、裁判员队伍建设刻不容缓。提高基层教练员、裁判员的业务水*，提高联赛的质量和水*，规范联赛的管理，就是这次培训的中心任务。培训内容与日程安排相对比较紧凑，共安排了两天，希望各位参加的老师提高思想认识，认真学*，刻苦训练，回校后尽快与各校的分管领导反馈会议精神，及时制定规划，采取相应的措施，积极担负起组建足球社团和足球教学的重任，为我县5、6月份的中小学足球联赛的顺利开展奠定良好的基础。
上午，主要是顾老师给我们介绍了一些足球知识，以及新的规则的变化。
下午正式开始了足球实践学*，本次培训主要由市外国语学校的张杰老师带领我们完成本次的培训任务，据介绍他是国家一级裁判员，有着丰富的教学和训练比赛经验，是我市有名的足球教练员和裁判员，对工作认真负责，曾带领我市足球队参加了省级比赛，多次获得好的名次。在培训中他主要采用理论和实践相结合的形式给我们上课，此次培训内容主要以足球基本知识、训练方法、竞赛规则、裁判法和现场执法7人制比赛实战为主，既有足球理论的学*，又有训练方法的实战演*，可以说内容全面，形式灵活。
学*过程中我们每个学员都学*的很认真，有的及时用笔和本做记录，有的利用摄像机及时扑捉精彩动作和现场录像，学*的积极性非常高。
此次培训有两种考核：笔试和实践。25日下午，我们进行了闭卷考试和现场执法。试题有点难度，好几道题答案不是很明确。现场执法分为两组，有两位一级裁判分别给我们打分。
总之，本次培训活动是我县认真贯彻《中国足球改革总体方案》和全国青少年校园足球工作电视电话会议精神，重视足球工作的有力体现。本次培训我收获颇多，让我重新体验到了足球的魅力。本次培训，我通过裁判法学*和上场实践活动，加上和各位足球裁判的互相交流，对足球运动有了更进一步的了解，对竞赛规则有了更清晰的认识，但由于时间关系，感觉对裁判工作只是有了大致了解，还需要进一步学*与提高。在以后的工作中我会认真教学，不断总结经验，为我校足球运动的发展贡献自己的力量，力争在各级比赛中获得理想成绩。
今年参加了市里的裁判工作，担任了主裁判，负责计时组工作，这是我首次担任这个职务，两天下来感想许多。以前经常听到别人说体育的坏话，我也经常和别人极力辩解，因为我是体育教师，我也为我是体育教师而感自豪。如果今天有人说体育教师的不是，我只能沉默，因为我们的体育教师不如人意的地方太多、被别人拿来说话的事情太多，素质差的体育教师令人厌恶，他们让我们体育教师队伍蒙羞。我不知道其他的地方是不是这样，两天来，我看到了体育教师黑暗的一面，因为我这次很真切的接*了体育教师的队伍，让我感到吃惊。体育教师的素质值得大家关注，体育教师队伍的素质必须提高。
实例1：计时裁判的工作就是认真做好竞赛的计时工作，认真评价运动员的成绩。枪响开表、冲刺停表是必须的工作，但在会中，经常有人枪响不开表或计时不准确，同一跑道竟然会相差0。5秒以上，令人吃惊的计时技术和工作态度。
实例2：计时裁判员的对表现象，因为工作的不认真，有的个别组的计时员，为了有一个有效的成绩，通过与前后组的对表来获得一个合适的成绩。
实例3：计时裁判的跑位现象，因为裁判员是基层学校抽调来的，学校的学生有参加比赛的，有的裁判为了给自己学校运动员鼓劲，角色错位了，计时时的思想不集中，跑位了。
实例是问题的体现，问题的解决是体育教师的素质提高。现在大家经常谈的新课改的问题，新课改的实施、落实，首要问题是体育教师的素质提高，如果我们一线体育教师的素质不能得到提高，新课改是空谈，也只是纸上谈兵。不要说运动会不能说明什么，做裁判与上体育课是两码事，做裁判工作同样是体育教师素质的体现。
体育教师的素质，值得关注的问题。
篮球是一项非常健康的运动，中国的篮球普及起步虽然晚，但是这并不影响人们对篮球的喜爱甚至疯狂，篮球裁判的知识可以提升我们对篮球的认识，尊重篮球道德，追求篮球的价值，培养终身参与篮球运动的*惯和能力。同时改变了我对篮球的看法，从一无所知到被篮球吸引。
篮球裁判员应是一名主篮球裁判员和一名或两名副篮球裁判员。他们由记录台人员和技术代表协助。记录台人员应是一名记录员、一名助理记录员、一名计时员和一名24秒钟计时员。担任一场比赛的篮球裁判员不应与场上任一队有任何方式的联系。精通篮球竞赛规则及裁判方法，并能在临场比赛中准确，熟练运用，具有较高的理论水*和丰富的实践经验，具有组织篮球竞赛的全面工作能力。 在全国篮球竞赛中能用途正、副裁判长职务，并具有担任国际比赛裁判工作水* 掌握英语，熟悉英语裁判术语及规则。
篮球裁判知识讲解对篮球教学而言好比如虎添翼，我们通过具体详细的了解比赛规则，即知其然又知其所以然，对篮球的基本技术和基本技能的了解和领悟会更*一步，打篮球非常讲究战术，队员之间的配合，怎样正确打球，怎样避免犯规，怎样在关键的时刻逼对方犯规等等，有了对篮球裁判知识的充分了解，才能在打球是对战术会更切实可行的想法和行动。通过篮球裁判的学*我们对篮球有了全新的认识，同样的场地同样的队员我们有了不同的感受，那种能让自己在赛场奔放的理由。
通过篮球裁判的理论学*，让我们认识到健康最重要，我的有自己的学*计划和健身计划，作为一名理工科的学生我有太多的时间是在教室，所以我将计划定在每天下午去跑步，慢跑和走步每天坚持加一圈，这样坚持下来一方面我身体素质会提升另一方面我跑步不会觉得吃力了。坚持每天早起慢走和去吃早饭的好*惯，良好的生活*惯是走向成功必不可少的，春季锻炼，可吸入更多的氧气，改善机体新陈代谢，还能促进人体形成维生素D，春天健身要注意防寒、防风、防雾。早晨锻炼时衣服不能穿得太少，大汗淋漓时不可减得太多。 春季是比较适合进行户外锻炼的季节，骑车、放风筝、等。
往往我们在课堂上学到只是一部分，理论与实践结合才是完美，虽然在课堂上我们会看到球星打球的帅气的过程，但是真正学到的东西很少，篮球裁判即是在判断球员的错误动作，我觉得如果再加入一些正式球场犯规后裁判处理这个过程的视屏就更好了，或者我们可以到室外组织同学一边指导同学们打篮球一边指出他们犯规的动作等等，这样也算是学以致用，能让同学们加深自己的印象，
心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。应该怎么写才合适呢?以下是整理的篮球裁判员培训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
20xx年12月7日，xx市校足办的统一安排下，我来到市体育会展中心进行了为期六天的校园篮球裁判员的培训。此次培训让我收获颇多：
首先，市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话;承担本次培训任务的陕西师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学*。我抓住这次机会，认真学*，从篮球的基础训练做起，了解校园篮球发展状况;青少年篮球身体训练的特点;知道了篮球训练与比赛的相关知识;学到了荷兰青少年篮球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。
其次，感受最大是耿建华教授和指导一动、一静;一位侧重理论，一位侧重实践的绝佳配合，本身就体现出篮球的默契配合的精神。耿建华教授和指导用贴合中小学篮球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的篮球场上，他们通过篮球练*和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行篮球运动。一会儿是篮球球性练*，一会儿是篮球技术训练，一会儿又是篮球战术配合，另一会儿还进行篮球教学方法指导和篮球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了篮球基本技术和战术以及草根篮球的裁判法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。
第三，耿建华教授和指导的敬业精神值得我学*。耿建华教授教学一丝不苟，言传身教，主动询问我们学*和掌握技术和教学的情况。耿建华教授虽然已经年过五旬，但每教一项技术都能亲自示范，让我们看清每一个动作，讲清每一个动作要领，让在场的每一位学员都清楚的知道动作的细节，这让我们看到了老一辈篮球裁判的职业操守，更让我们看到了中国篮球的希望。李指导更是亲自上场踢球为我们展示篮球风采和战术配合意识。虽然只有短短的六天时间，但耿建华教授和指导恨不得把毕生的知识和经验毫无保留地传授给我们。
另外，耿建华教授的理论功底和丰富的篮球教学方法也让我受益匪浅。通过此次培训让我知道了篮球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好篮球基本技术，才能做一个合格的裁判员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学篮球运动的水*。
总之，这次培训不仅注重理论上的学*和提高，而且重视篮球教学实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层篮球指导员搭建了一个进步交流的*台。最后感谢xx市体育局和教育局提供了这次绝好的学*机会，让我学到了许多的货真价实的篮球知识和理论!
篮球运动是世界第一大运动，它能带给我们无数的快乐，通过这项运动可以培养学生的体育活动兴趣，有效发展学生的体能，在强身健体的同时，还可以有效培训人的坚强的意志品质，可以增强团队协作意识、可以增强人的抗挫折能力，可以提高人的预判能力和决策能力，可以有效培养人的责任心、创造性，还可以提高人与人之间的沟通交流能力。
3月24—25日我区教育局和市体育局在东港区外国语学校礼堂联合组织开展了为期两天的中小学体育教师校园篮球裁判员、裁判员培训学*活动。据统计，本次活动有80名来自我县的中小学体育教师参加了培训，在我校领导的高度重视和支持下，我校2名教师全部参加了此次培训。本次培训由我区教育局体卫艺秦科长和体育局竞训科戚科长亲自主持，还特意邀请到了邀请了中国足协监督、山东省足协裁委会副主任、山东省xx届运动会篮球比赛裁判长、山东体育学院教授顾伟杰进行授课。
第一天上午8点半，首先进行了重要的开班仪式，在开班仪式上，首先由我区秦科长进行了重要讲话，他客观地分析了*年来我县阳光体育活动开展的现状，重点强调我县20xx年特别把体育工作中心转移到青少年篮球运动联赛的普及与开展中来，他说根据国家亿万青少年阳光体育运动的要求和我县目前的体育教学和训练现状，基层裁判员、裁判员队伍建设刻不容缓。提高基层裁判员、裁判员的业务水*，提高联赛的质量和水*，规范联赛的管理，就是这次培训的中心任务。培训内容与日程安排相对比较紧凑，共安排了两天，希望各位参加的老师提高思想认识，认真学*，刻苦训练，回校后尽快与各校的分管领导反馈会议精神，及时制定规划，采取相应的措施，积极担负起组建篮球社团和篮球教学的重任，为我县5、6月份的中小学篮球联赛的顺利开展奠定良好的基础。
上午，主要是顾老师给我们介绍了一些篮球知识，以及新的规则的变化。
下午正式开始了篮球实践学*，本次培训主要由市外国语学校的张杰老师带领我们完成本次的培训任务，据介绍他是国家一级裁判员，有着丰富的教学和训练比赛经验，是我市有名的篮球裁判员和裁判员，对工作认真负责，曾带领我市篮球队参加了省级比赛，多次获得好的名次。在培训中他主要采用理论和实践相结合的形式给我们上课，此次培训内容主要以篮球基本知识、训练方法、竞赛规则、裁判法和现场执法7人制比赛实战为主，既有篮球理论的学*，又有训练方法的实战演*，可以说内容全面，形式灵活。
学*过程中我们每个学员都学*的很认真，有的及时用笔和本做记录，有的利用摄像机及时扑捉精彩动作和现场录像，学*的积极性非常高。
此次培训有两种考核：笔试和实践。25日下午，我们进行了闭卷考试和现场执法。试题有点难度，好几道题答案不是很明确。现场执法分为两组，有两位一级裁判分别给我们打分。
总之，本次培训活动是我县认真贯彻《中国篮球改革总体方案》和全国青少年校园篮球工作电视电话会议精神，重视篮球工作的有力体现。本次培训我收获颇多，让我重新体验到了篮球的魅力。本次培训，我通过裁判法学*和上场实践活动，加上和各位篮球裁判的互相交流，对篮球运动有了更进一步的了解，对竞赛规则有了更清晰的认识，但由于时间关系，感觉对裁判工作只是有了大致了解，还需要进一步学*与提高。在以后的工作中我会认真教学，不断总结经验，为我校篮球运动的发展贡献自己的力量，力争在各级比赛中获得理想成绩。
活到老，学到老，作为一名乒乓球裁判员要想不被淘汰，就要不断的充电，和学*。这次参加了闵行区乒乓球协会举办的为期三天的暑期长兴培训，收获很多，这样的机会显得弥足珍贵。由衷感谢乒协为我们搭建了一个很好的学*提高的*台，同时也要感谢几位一级裁判员授课老师，他们丰富的知识和经验，生动的讲课，深深地吸引了我，使我感触很多，收获很多。
首先是在长兴的理论培训，张留义老师的理论知识使我们感触很多。虽然有些知识点，我们大部分了解，但他却能从独特的角度和方式，引起我们的兴趣，有了新的收获和心得。教科书式的教学，我们向来不提倡，乒乓球是理论与实践的结合。通过他的课使我感受到乒乓球执法，不是纯粹的机械式的，是真正靠脑子来临场执法。书本的知识的是匮乏的，只有在乒乓球临场中不断摸索与研究。刘纪中老师的授课是以他的亲身经验来给我们上课的，特别是对于乒乓球裁判的理论知识的讲解，如何巧妙的控制比赛节奏以及各种违犯规。虽然在以前执法过乒乓球比赛，但对于场上的一些突**况，还是缺乏处理经验。特别是在当下乒乓球水*进步这么快的时代，裁判法则也在一点一点的变动，自己一点点地被淘汰，使我真正感觉到了活到老学到老这句话的真谛了。
几位一级裁判员老师的裁判员培训理论与实践，使我们又有了新的一番认识。他们的理论和实践结合得十分恰当，既让我们通俗易懂，而且风趣生动。每个违例、犯规案例是讲解得那么深刻，特别是有的违例、犯规我们*常有质疑的，都非常到位的给我们阐述解决，使我对比赛场上的情况更清楚了，更有信心去执法好一场比赛了。通过这次的培训，进一步巩固和提升了我的裁判执法业务能力。
通过这次的培训，理论和实践明显感觉提升了一个档次。书到用时方恨少，因为*时就有这个感触，所以特别珍惜这次机会，虽然是短短几天的培训，但感觉达到了事半功倍的效果，对于乒乓球裁判执法的认识更加进步的了解与巩固了，希望以后能多多有这样的机会继续充电，全面发展自己，提高自己的知识水*。
20xx年12月7日，xx市校足办的统一安排下，我来到市体育会展中心进行了为期六天的校园篮球裁判员的培训。此次培训让我收获颇多：
1、市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话；承担本次培训任务的陕西师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学*。我抓住这次机会，认真学*，从篮球的基础训练做起，了解校园篮球发展状况；青少年篮球身体训练的特点；知道了篮球训练与比赛的相关知识；学到了荷兰青少年篮球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。
2、感受是耿教授和李指导一动、一静；一位侧重理论，一位侧重实践的配合，本身就体现出篮球的默契配合的精神。耿建华教授和李志指导用贴合中小学篮球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的篮球场上，他们通过篮球练*和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行篮球运动。一会儿是篮球球性练*，一会儿是篮球技术训练，一会儿又是篮球战术配合，另一会儿还进行篮球教学方法指导和篮球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了篮球基本技术和战术以及草根篮球的裁判法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。
3、耿教授和李指导的敬业精神值得我学*。耿建华教授教学一丝不苟，言传身教，主动询问我们学*和掌握技术和教学的情况。耿教授虽然已经年过五旬，但每教一项技术都能亲自示范，让我们看清每一个动作，讲清每一个动作要领，让在场的每一位学员都清楚的知道动作的细节，这让我们看到了老一辈篮球裁判的职业操守，更让我们看到了中国篮球的希望。李指导更是亲自上场踢球为我们展示篮球风采和战术配合意识。虽然只有短短的六天时间，但耿建华教授和李志指导恨不得把毕生的知识和经验毫无保留地传授给我们，另外，耿教授的理论基础和丰富的篮球教学方法也让我受益匪浅。通过此次培训让我知道了篮球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好篮球基本技术，才能做一个合格的裁判员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学篮球运动的水*。
总之，这次培训不仅注重理论上的学*和提高，而且重视篮球教学实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层篮球指导员搭建了一个进步交流的*台。最后感谢xx市体育局和教育局提供了这次绝好的学*机会，让我学到了许多的货真价实的篮球知识和理论！
2.篮球裁判培训心得体会汇编
活到老，学到老，作为一名教师要想不被淘汰，就要不断的充电，才能不至于被教学淘汰。这次参加了篮球培训，收获很多，这样的机会显得弥足珍贵。由衷感谢为我们搭建了一个很好的学*提高的*台，同时也要感谢授课老师，他们丰富的知识和经验，生动的讲课，深深地吸引了我，使我感触很多，收获很多。
首先是在安庆的理论培训，梁教授的理论知识使我们感触很多。虽然有些知识点，我们大部分了解，但他却能从独特的角度和方式，引起我们的兴趣，有了新的收获和心得。教科书式的教学，我们向来不提倡，篮球是理论与实践的结合。通过他的课使我感受到，篮球裁判员教学跟篮球一样，不是纯粹的机械式的，是真正靠脑子来上课，书本的知识的是匮乏的，只有在临场实践中不断摸索与研究。特别是对于篮球裁判的理论知识的讲解，如何站位、如何巧妙的控制比赛节奏以及各种违例、犯规。特别是在当下篮球水*进步这么快的时代，裁判法则也在一点一点的变动，自己一点点地被淘汰，使我真正感觉到了活到老学到老这句话的真谛了。
通过这次的培训，理论和实践明显感觉提升了一个档次。书到用时方恨少，因为*时就有这个感触，所以特别珍惜这次机会，虽然是短短几天的培训，但感觉达到了事半功倍的效果，对于篮球裁判的认识更加进步的了解与巩固了，希望以后能多多有这样的机会继续充电，全面发展自己，提高自己的知识水*。
20xx年11月21日来到盐城师范学院进行国家二级田径裁判员的培训学*，三天的日程排得满满的，学*内容也非常的充实。作为一个刚工作的青年教师来说真的是收益匪浅，虽然在大学里也学*过关于田径裁判员的有关知识，但是没有现在学的内容这么广、这么细。框架有了还需要自己往里面填补更多的知识。
第一天下午，我们学*了田径各项目的比赛方法、田径运动会的组织。我们的主讲教师是夏老师，夏老师本身是国家一级田径裁判员，他用他切身的经历帮我们理清了运动会的整个流程，以及各个项目的准备、比赛、测量的方法。夏老师严谨的治学态度让我十分敬佩，他坚持讲了三个小时恨不得将他所懂的知识都传授给我们，遗憾的是时间还是太短，也是短短的三个小时的学*，胜读十年书，我学会了很多在*时运功会中的小技巧，比如说跳高成绩的判断，扶杆员要看好时机，在主裁判将成绩判定后不能再受其他外力因素干扰，及时托住扶杆，以及各个弯道跑项目，裁判员要观察运动员是否踩线等其他违规行为可采用阶梯式站法，这样利于裁判更好的判罚。
第二天我们学*了田径裁判的有关知识，学*了国际比赛的归类，运动员参赛资格等问题，出现争议如何解决和技术规则问题。对于我们体育老师来说，技术规则的认识是相当的重要的。这里讲一些特别注意的情况，比如当比赛过程中田赛和径赛冲突了怎么办?那么应该现向田赛请假或先跳(投)，每一轮都要请假，若比赛结束后未到则记免跳。在跳高比赛中，杆子因风吹落则不算犯规。在径赛比赛中再直道上串道没有阻挡其他人，回到原直道冲过终点则不算犯规。但是犯规了裁判长有权根据时间情况可以决定重赛。在跨栏比赛中，没有越过栏架，或低于栏架水*面，或故意推倒栏架。或跨别人栏架都算犯规处理。/fanwen/1566/
第三天我们进行了田径裁判员的理论考试。此次培训，加强了我们体育老师之间的交流，为体育教师们提供了相互学*的机会，在理论和实践学*中学到了很多没有接触过的知识，希望在今后的田径裁判生涯中能充分利用所学知识，不断进步。
20XX年8月20日——25日我有幸参与了瑞安市中小教篮球裁判员培训。本次培训分两个阶段进止：第一阶段是20、21日的在瑞安进建教校的理论进建由浙师大的薛岚教授给我们讲有闭的篮球锻炼圆法战裁判法则；第二阶段是23——25日在浙师猛进止的有闭篮球比赛理论把持部分的进建由朱旭光副教授主讲。
经过过程那次培训我体味到鄙人层做一个及格的篮球裁判必须做到以下三点：
1、要做好一个篮球裁判员，起首要亲爱篮球那项勾当，喜悲裁判员那项工作，要有敬业。亲爱那项勾当，才能在比赛中找到裁判员的乐趣，喜悲那项工作，具有敬业精神，才有做好裁判员那项工作的动力。
2、必须熟悉法则不竭进建新法则。篮球比赛法则是裁判员法令最基本的准则，篮球勾当不竭在发展，为了适应发展的趋势战不竭进步的要供，篮球比赛法则也在不竭建订战完擅，篮球裁判员的法令圆法战才气要供也愈来愈高。裁判员要做到法令*正、*正、精确，必须熟悉篮球法则，谙练把握篮球裁判的工作圆法战法令才气，不竭进步法令水*，果而，不竭地进建对付一名裁判员来道特别首要，一是理论进建，进建《篮球比赛法则》，进建《篮球裁判员手册》；二是在理论中进建，摸索裁判法令圆法战才气，不竭积散经验，裁判员之间经常沟通，彼此进建。
3、裁判员的法令态度必然要端方，峻厉卖力地看待比赛，谨记本身的职责战权益，裁判员必然要有歉满的肉体里孔，裁判员对法令工作的态度决定比赛中的法令水安然沉静控造比赛的质量。
虢镇中学是一所有七十多年历史的三秦名校，自上世纪80年代以来有相当好的篮球群众基础。每年一届的学生篮球联赛作为我校一项传统课外活动项目，深受学生喜爱。
篮球裁判工作关乎校园篮球赛的成败。在赛场上，裁判员执法水*的高低，可直接影响到比赛双方对抗的情绪和竞技水*的发挥以及观众观看比赛的心态，而比赛双方和观众的心态反过来在主观及客观上也影响裁判员的心态，所以担任篮球裁判工作一定要有一颗公*、公正的心，只有这样，才能在高强度、高刺激、高对抗的竞争赛场上镇静自如地完成好裁判任务。笔者参加了校内和校外篮球比赛的裁判工作，现将自己的体会与大家共勉，挂一漏万，还望指正。
1在篮球联赛开始前，通过体育课给学生讲授规则，再学*裁判法
规则和裁判法是紧密相关的、不可分割的，规则产生于运动竞赛实践，裁判法是以规则为准绳、以事实为依据的执裁方法。讲授时应有先后步骤，但也应有机地结合起来，以达到融会贯通。在学生基本掌握了竞赛规则的基础上讲授裁判法，也便于学生理解和掌握。其次讲授规则演变的历史，使学生了解规则的产生、发展和演变的过程，以及对篮球运动发展的导向作用，来提高学生对篮球比赛的认识，这有利于学生掌握规则合理的进行比赛。
记得一次高三年级篮球赛，两队比分相等，比赛时间仅剩1分钟，甲队A1在后场运球推进时，（篮球处于活球状态中）A1队员要求暂停，笔者当时没有理会，直到一个死球状态下，笔者给出暂停手势，暂停期间笔者给这个学生解释：只有NBA（美国职业篮球联赛）联赛才可以在活球时叫暂停，我们执行的是FIBA（国际篮球联合会）比赛规则，学生恍然大悟。通过这件事学生接受新事物的能力比较快，但是对具体的规则似懂非懂，一方面是学生的问题，一方面是我们准备工作没有做充分。所以在联赛开始前要认真开好宣传动员会，强调安全，讲清规则，说明道理，避免不必要的失误。
2利用多媒体使学生对规则和裁判法有一个直观形象化的理解
把一些特殊判例，给学生介绍一下，例如：球触及篮板上、下、左、右四个沿面是否出界？球卡在篮脖子怎么处理？球从篮下穿过怎么判？罚球队员可以跳起来罚球吗？球手一体原则，通过这些判例使学生更加清晰地认识篮球规则。
3比赛阶段要对走步、非法用手、非法的身体接触严格判罚
因为高中阶段正是学生篮球*惯养成的重要阶段，如果对后场的走步视而不见，学生就会在前场也*惯性走步，一旦走出去打比赛，许多学生就适应不了，因走步太多不敢运球，一运球就是走步，所以在比赛时要养成这种*惯。对于身体接触，要把握正面的身体接触不判罚，用髋、腿、脚部位蹬顶绊发生的动作接触必须严格判罚。学生对NBA（美国职业篮球联赛）规则了如指掌，但是对FIBA（国际篮球联合会）规则知之甚少，粗浅地认为NBA的规则适用于任何比赛，其实NBA规则与FIBA规则大同小异，NBA规则只是根据自己国家球员身体条件而制定的，表演成分多，具有前瞻性，FIBA规则更适合普通大众。NBA规则派生出许多特有的犯规动作，例如：骗犯规、最后时刻把比赛交给队员（不太明显的身体接触不判罚）等等，对我们FIBA规则下执法的裁判冲击很大，其实笔者和许多有经验的裁判交流时，他们普遍认为，最后时刻不是所有犯规都要判罚，但一定要把犯规抓准，否则就会改变比赛结果，所以我们在比赛中要认真甄别学
首先得学会篮球球裁判的跑位，基层篮球比赛一般都是两人制的，注意主裁抛球后的进攻方向，副裁变前导马上跑到底线左侧（面对比赛场地），主裁变追踪，待队员进入前场后迅速跑到比赛场地的一号区。注意两个裁判的分工，公共区同时鸣哨，以最*裁判执法为主。在篮球比赛中，初学者要敢于鸣哨，不要怕错，每个人都有第一次的，要敢于犯错，练自己的胆量，多吹几次就好了。基层篮球犯规比较多，这就需要篮球裁判吃透篮球规则，有的犯规是没必要吹得，影响比赛流畅性，而有的犯规必须要严厉处罚，以严，让他们知道下次再这样就要处罚的，还有就是看准犯规的第一时间鸣哨，初学者的通病就是打手势比较快，有时容易犯错。比如进攻方向，球出界等，打手势一定要慢，自己思思想想。基层篮球一般都是上下半场，下半场一定要吹严一点，每个队都想胜利，下半场身体接触相当多，吹得松一些，就比较容易产生冲突。
通过吹一些比赛树立自己的信心，场上比赛瞬息万变，自信心是篮球裁判的精神支柱，是不可缺少的心理品质之一。有了自信心，才能在比赛场上应变自如，处变不惊。两个裁判一定要相互联系，相互信任，做到既有分工又有合作。不强哨，不漏判，让靠*犯规及违例地点的裁判来判定，力求在自己的区域 不漏判，不该判同伴的判罚。
当然，自己也是菜鸟一个，篮球制裁技能还需进一步提高，希望通过吹一些比赛来提高自己。
——《青鸟》心得体会范本十份
《青鸟》这本书讲述了一个勇敢的小男孩蒂蒂和他天真可爱的妹妹咪蒂一起寻找青鸟的故事。一路上，他们遇上了许多被使了魔法能够和人类一样说话的生物，一起经历了许多事情：夜宫的五道大门、恐怖的墓地之旅、难以置信的青孩子的世界，以及在幸福家园的见闻。而经历了的种种，都是为了让兄妹俩明白幸福的真正含义。
幸福无处不在，只要细心体会，你就会发现我们的'生活其实被浓浓的幸福包围着。有些人认为只有整天坐在豪华的酒店里大吃大喝那才是真正的幸福，不，其实正如作家莫里斯。梅特林克所说的那样：有些人终其一生都没有发现幸福。但它*在眼前，那即是助人为乐。可是，这种幸福尝尝被人们忽略。是啊，赠人玫瑰，手有余香，这一点却要自己慢慢去领悟。需要有一双能够发现幸福的眼睛和能够感受幸福的心灵。
《青鸟》，是一本象征着勇敢，坚强和真正的幸福的书。读了这本书，我觉得做人要勇敢，要坚强，不能为一点点小挫折或困难而低头，要勇敢面对生活。但是，有一种精神，叫勇敢，有一种精神，则叫做鲁莽。就拿冒险来说吧，有勇无谋的冒险，叫做“鲁莽”，有勇有谋的冒险，才是真正的“勇敢”。
《青鸟》是一本书，可是它却告诉了我一个很重要的真理。请听我细细说道。有很多人认为自己不幸福，那是绝对不存在的现象。幸福是无处不在的`，即使你遇到了灾难或是自家很贫困，无论怎么样，你都是幸福的。往往那些认为自己不幸福的人，就是身在福中不知福。就拿我前面句的两个例子来说吧。当你遇到灾难时，跟你在一起的人和你互相帮助，相依为命，难道，这不幸福吗？你的家里很贫困，但是你们一家人相亲相爱，即使家里不能取暖，但是，爱的力量不会是你暖融融的吗？难道这不幸福吗？幸福，是无处不在的。幸福，需要你来感受。
《青鸟》是本好书，一本非常不错的好书，大家也一定要细细品味哟！
这两天，我看完了一本书，它是《青鸟》。这本书讲了两个孩子与其他伙伴寻找青鸟的故事。
这两个孩子是伐木人的小孩，男孩叫棣棣，今年十岁，女孩叫咪棣，今年六岁。再一次圣诞节前夜，他们家里来了一位仙女，仙女命令他们去为她生病的女儿找青鸟，青鸟是幸福的象征，但谁也不知道青鸟在哪里。仙女让棣棣和咪棣自己去寻找。她给了他们一人一顶帽子，在猫、狗、面包、糖……的陪同下，进入了另一个世界去找青鸟。他们历经了千辛万苦，经过了重重困难，都没有找到青鸟。最后回到家中，发现青鸟就在自己家中。
我印象最深的就是“夜之宫”这一章。他们去夜之宫寻找青鸟，无论夜神怎么吓唬他们，告诉他们这些门里都有什么鬼怪、疾病，但他们仍然坚定不移，坚持的大开了最后一扇门，虽然他们没有找到真正的青鸟，但他们绝不会放弃找青鸟的“旅行”。
我们每一个人都在追求幸福， 但总是感觉幸福离自己很遥远， 而且 总是得不到 ，不能尽如人意。 如果将视野放宽阔，就会发现 其实幸福就在我们身边，只要我们经常怀着美好的`愿望， 那么， 幸福就 离你不远了，伸手可及 。
我读了这本书明白了：幸福要靠努力，靠劳动， 然后去 创造。 就像棣棣他们一样， 虽然他们最后没有找到青鸟，但是他们都尽了自己的 努力 ，再苦也是甜的。在你帮助别人的同时，自己也会感到非常的幸福、快乐。 就是“帮助别人，快乐自己。” 我们要学*棣棣和棣咪那种 乐于助人 ，却不求回报的品质。
今天我看了一本书，名字叫做：《青鸟》。
这本书主要讲了圣诞前夜，棣棣和咪棣家来了一位仙女。她请兄妹俩为她生病的女儿寻找青鸟，并送给棣棣一顶能看到事物灵魂的神奇帽子。两个孩子在猫、狗和各种静物的灵魂的陪伴下，进入了另一个世界，在光神的'指引下寻找青鸟。他们在记忆国、夜神宫殿、***、未来世界、墓地和森林里寻找青鸟，但始终未能找到。一年的期限到了，面包、糖、水、火、猫、狗……依次和孩子们告别，光神也远去了。两个孩子回到家，邻居太太的女儿一直生病，很想要棣棣的小鸟，棣棣以前舍不得，当天却一口答应送给她。这时小鸟变成了“青鸟”，原来青鸟一直在他们家里，邻居女孩的病也好了。
从这本书中，我知道到了人要不断的克服困难，甘于奉献，勇于尝试，大胆的去面对每一件事情。
《青鸟》这本书讲述了一个勇敢的小男孩蒂蒂和他天真可爱的妹妹咪蒂一起寻找青鸟的故事。一路上，他们遇上了许多被使了魔法能够和人类一样说话的生物，一起经历了许多事情：夜宫的五道大门、恐怖的墓地之旅、难以置信的青孩子的世界，以及在幸福家园的见闻。而经历了的种种，都是为了让兄妹俩明白幸福的真正含义。
幸福无处不在，只要细心体会，你就会发现我们的.生活其实被浓浓的幸福包围着。有些人认为只有整天坐在豪华的酒店里大吃大喝那才是真正的幸福，不，其实正如作家莫里斯。梅特林克所说的那样：有些人终其一生都没有发现幸福。但它*在眼前，那即是助人为乐。可是，这种幸福尝尝被人们忽略。是啊，赠人玫瑰，手有余香，这一点却要自己慢慢去领悟。需要有一双能够发现幸福的眼睛和能够感受幸福的心灵。
读了《青鸟》这本书，它给了我一种荡气回肠的感觉。
文章主要讲述了一个用心寻找幸福的故事。一户穷苦人家的孩子蒂蒂和咪蒂受仙女蓓丽吕的委托，帮助她寻找象征幸福的`青鸟，来拯救她女儿的故事。书中的每个“人物”都描写得非常可爱逼真：有矮矮胖胖的面包先生、有模样奇特有滑稽的糖果先生、有忠心耿耿的狗先生、娇媚无比的猫女士、脾气暴躁的火先生、温柔美丽的水姑娘、还有特别可爱、带着他们寻找幸福和快乐的光神等等。而每个情节也都描写得非常生动，在寻找青鸟的旅程中，更发生了许多有趣的故事。他们经过了怀念国、夜宫、享乐宫和未来王国等地方。最终找到了各种各样的幸福和快乐。其实，学*和寻找幸福一样，都要付出努力，付出汗水，并要经过无数次的考验，在这过程中，只有坚持不懈，迎难而上，才能获得成功。这本书也让我知道原来幸福时时刻刻都在我身边，当我完成老师交给我的一项任务是一种幸福，帮助同学获得进步是一种幸福，为爸爸妈妈洗碗拖地是一种幸福，给爷爷奶奶摧背是一种幸福，给老人让座是一种幸福，把一条鱼放回江河是一种幸福。
总之，将爱分给别人就是幸福，我们要珍惜和爱护这种幸福。每个人都想方设法的去寻找自己的幸福，并为此历尽千辛万苦。其实，只要我们总是抱有无私美好的心愿，幸福就不难获得，因为他*在咫尺，就在我们身边。
在这个暑假，我读了很多书，令我感触最深的就是《青鸟》了。
这本书主要讲了：一对兄妹，一个叫蒂蒂，一个叫咪蒂。他们要去寻找青鸟。一路上，他们经历了很多很多事情。就是因为这些经历，让兄妹俩明白幸福的真正含义。
我觉得，幸福无时无刻的在你身边，只是它隐藏得太深，或者是你没有注意，幸福总喜欢与你擦肩而过，但是它是存在的。就比如说，咪蒂和蒂蒂总在寻找幸福的青鸟，其实，幸福的青鸟就在他们家里，和他们永远在一起。有些人总觉得，幸福离他们很远很远，其实，幸福就在身边。比如说着凉时，妈妈的一句问候。拿到好成绩时，爸爸的夸奖，家人的'欢笑，都承载了满满的幸福。只是有时候，幸福会在我不经意之间消失了。
读了《青鸟》这本书，使我明白了幸福的真正含义，让我发现了身边隐藏的幸福，让我感受了纯正的幸福。
最*爸爸和我一起网购了一批课外书，其中《青鸟》是最吸引我的一本。
《青鸟》这本书讲述了在*安夜，樵夫的儿子奇儿和女儿米琪儿梦见了一个看来像邻居贝尔兰戈太太的仙女，她委托两个孩子为她生病的小女儿寻找青鸟，和*与幸福的象征。于是兄妹俩在猫、狗、糖、面包、水、火等的灵魂的陪伴下进入了另一个世界，在光神的指引下去寻找这只青鸟。他们在回忆国、夜神殿、幸福乐园、墓地和未来王国里，路上困难重重，历尽了千辛万苦，但青鸟总是得而复失，最终他们还是未能如愿以偿，可他们没有放弃。梦醒时分，贝尔兰戈太太来借火种，并说她的小女儿生病，想得到奇儿笼中的斑鸠。奇儿爽快地答应了。这时，奇儿发现笼中的那只斑鸠竟然是青色的，正是他梦中寻找的青鸟！贝尔兰戈太太女儿的病也得以痊愈。
《青鸟》吸引我的'不仅是它曲折的故事情节，它让我联想到历史上很多著名的人物，比如爱迪生。爱迪生出身低微、生活贫困，他的学历是一生只上过3个月的小学，爱迪生虽未受过良好的学校教育，但凭个人奋斗和非凡才智，自信，自强，自立。他自学成才，以坚韧不拔的毅力、罕有的热情和精力从千万次的失败中站了起来，克服了无数的困难，实验并改进了电灯和电话。
在人生的长河中，无论经过峡谷或险滩，它总是勇往直前，奔赴海洋。所以，生活中的苦难和挫折只是一种经历，如果我们都能勇敢地面对，不
《青鸟》，是一本象征着勇敢，坚强和真正的幸福的书。读了这本书，我觉得做人要勇敢，要坚强，不能为一点点小挫折或困难而低头，要勇敢面对生活。但是，有一种精神，叫勇敢，有一种精神，则叫做鲁莽。就拿冒险来说吧，有勇无谋的冒险，叫做“鲁莽”，有勇有谋的'冒险，才是真正的“勇敢”。
《青鸟》是一本书，可是它却告诉了我一个很重要的真理。请听我细细说道。有很多人认为自己不幸福，那是绝对不存在的现象。幸福是无处不在的，即使你遇到了灾难或是自家很贫困，无论怎么样，你都是幸福的。往往那些认为自己不幸福的人，就是身在福中不知福。就拿我前面句的两个例子来说吧。当你遇到灾难时，跟你在一起的人和你互相帮助，相依为命，难道，这不幸福吗？你的家里很贫困，但是你们一家人相亲相爱，即使家里不能取暖，但是，爱的力量不会是你暖融融的吗？难道这不幸福吗？幸福，是无处不在的。幸福，需要你来感受。
《青鸟》是本好书，一本非常不错的好书，大家也一定要细细品味哟！
青鸟这本书讲的是一对兄妹为救仙女的女儿，踏上了去寻找青鸟的神秘旅程。
故事中的主人公棣棣坚强勇敢，他的妹妹咪棣善良可爱，富有爱心。在寻找青鸟的途中，他们历经千辛万苦才去了没有死亡的回忆国。在那里，他们见到了已死的爷爷奶奶和弟弟妹妹，在交谈中知道了：只有有人想到了他们，他们才会醒来。接着，他们去了有七扇可怕的门的夜宫，前几扇门里遇到的都是可怕的事物，只有最后一扇门，背后一片生机，可这些青鸟见不得光。他们又继续去了青孩子的世界。最后，他们来到了危险的森林，但是青鸟总是得而复失，最终他们还是未能找到青鸟。一年的'时间期限到了，他们要回家了。早上醒来，棣棣的邻居很想要棣棣的那只鸟，棣棣一直舍不得，今天却一口答应了。这时，小鸟突然变青了，原来青鸟一直都在他的身边，因为青鸟的出现，邻居女孩的病也好了。
这部童话的主题正如书中所说：我们给人以幸福，自己才更接*幸福。光神指给主人公的是一条通过善良、仁爱，最终到达幸福的道路。作者说：我们每一个人都寻求着自己的幸福，其实幸福并不是这样难得的，如果我们经常怀着无私、美好的意愿，幸福就*在咫尺。人只有为别人着想，自己才会幸福。
赠人玫瑰，手有余香。让我们像青鸟一样，在成长的生命的天空里，展开美丽的双翅，去寻找爱与幸福的方向吧！
——体育教育心得体会范本十份
实*对于我们体育教育专业的师范生来说，是一门必修课，也是我们将来踏上社会的一个转折点，是必须要经历的。在这段实*期间，我经历了很多人生中的第一次：第一次真正站上讲台，第一次在这么多学生面前讲授知识，第一次体会到为人师表的滋味……那么多的第一次让我也学会很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实*生活，将成为我人生中一次刻苦铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。现对这段实*生活的感想以及收获总结如下：
生活篇
还记得10月12日的下午两点多钟，我们实*队的12个队员怀着憧憬，带着一份喜悦终于来到了顺德郑裕彤中学。这间中学是我们实*队三个实*点之中环境最好的一个了，我很幸运能够在那么好的环境中实*，真希望能够快点进入实*阶段，其实现在已经是处在实*阶段了，确切点说，应该是希望早点可以上课，当个真正的老师，这是在来实*前就已经那么期待了。我们利用一个下午加晚上的时间，把行李搬上宿舍楼后，打扫了一遍宿舍，要呆在这两个多月呢！然后把电脑搬到了我们的办公室，以方便我们以后工作，工作环境不错吧！
晚餐时间到了，我们一行人来到饭堂，我们被安排在一张大圆桌用餐，往后的日子都是在这张大圆桌上用餐了。在用餐礼节方面，我觉得我们已经做到很有礼貌。来到了顺德这个美食天堂就一定离不开吃，在实*的第一个星期六、日，我们几个队员一起去品尝了大良著名的特产，然后去逛街，对附*的环境做了“摸底”调查。在这里，有位我们湛师的师姐，她毕业于物理学院。我们来了两个礼拜后，她非常热诚地邀请我们吃饭，那天，我们每个人都很开心。以后的每个星期六、日，我们的队员或多或小都会出去走走，轻松一下。随着时间的流逝，记载着我们实*队员的生活照片就越来越多了。我们实*队员从一开始的陌生到逐渐的认识，再到现在深厚的感情，这一切一切永远都会藏进我记忆的深处！
教学工作篇
作为一名体育教师，首先上好课是最基本的要求。在实*前我做了比较充分的准备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就需要慢慢的摸索与积累。实*的第第二天，我希望听听指导老师的课。出乎意料的是，指导老师让我直接就开始上课。我当时在想，这是指导老师在考验我吗？对于听课，我是想先认真做好听课笔记，听课的重点是注意指导老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以吸收老师的优点。但是遗憾的是，指导老师直接就把课交给了我，是想看看我的能力吧？。
过了两天，我已经能够把课上得很好了，学生们也很喜欢上我的课，也许是所教授的学生是高三学生的原因，我们彼此配合得很默契。指导老师也很满意，还跟在后面当起了学生。那时候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案会出现大的错误，害怕自己会怯场。事实证明，我真的能应付过来。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于写教案，我现在已经能够随心所欲了，已经能够驾轻就熟了。我感到很幸运，在校外实*能够教授自己的专业，那是很幸运的了，要知道，很多同学出去实*并不是教授自己的专业，因此对实*有一定的阻碍，所以我很幸运。郑裕彤中学的体育课是选项教学，上课是按年级来上的，每个星期我需要交两份教案给指导老师，日子就是在这样的写教案、上交教案的过程中度过的。
在教育实*过程中，我深深感觉到作为一名老师的辛苦，更感觉到作为一名老师的能力我还差很多。经过我的充足准备与不断改进，以及指导老师的悉心指导，我的教学技能水*得到了很大的提高，上课也能得心应手了。在实*的中后期，公开课就成为我的一个最为重要的任务。虽然我还是比较害怕上公开课的，但公开课是检验一个老师教学质量的重要途径。为了备好公开课，每天都会忙个不停，还经常向指导老师请教，在备课当中我深深地会到上好一个好的体育课要做的准备工作真是很多很多。公开课的时候，实*学校的体育老师都过来听课，而我也好好地完成了上课的内容，也得到了老师的较高的评价。虽然现在的我与指导老师还不能相比较，但是我从指导老师身上学到了许多的教学经验，也学到了许多运动队训练的经验，我真的很感谢我的指导老师。
在实*过程中，我认真工作，任劳任怨，老师吩咐的任务，有效率有质量的完成。学校田径运动会的秩序册编排工作，校运会的鲜花队排练，顺德区运动会鲜花队的排练，几千份奖状的盖章，组织课间操等等大大小小工作，我都积极主动做好！
班主任工作篇
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于原班主任交付了一些工作任务，我都按时认真的完成。早上去看他们早读，课间操，晚上晚修前到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就必须要多一点了解学生，关心学生，信任学生。在这段时间的班主任实*中，我逐渐记住每一个学生的名字，并初步了解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的基本要求。关心学生就不但要关心学生的学*，生活以及思想情感，而且也应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度，多与学生沟通，从心了解学生，做好学生的思想工作，与学生打成一片。而我在上课时，经常要求他们上课要有上课的样子，一定要认真听课，下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留一定的严肃。在这期间，我认真准备并召开了一次题为“凝聚班魂，营造快乐大家庭”的主题班会。让学生有所感有所悟，让他们在活动中体会“团结就是力量”，珍惜集体的团结，促进同学间更进一步的了解，能够自觉维护集体的荣誉。
虽然班主任工作是辛苦与繁琐的.，但是每天早上来到班上看到学生的时候，我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情景。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学*了班级管理方法和学生教育方法，这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。
情感篇
在实*中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但如果你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。回顾这一个多月的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实*生，还缺乏教学经验，甚至因为说话的时候普通话说得不好或者说错了，学生把我的错误指出来而觉得无地自容、羞愧一两天的事情也有过。
在实*中，你会遇到各种各样的情况，就像天气一样千变万化。当遇到了自己喜欢的还是不喜欢的，容易完成的还是很难完成的，我们都要勇敢的面对。虽然我一开始的时候都会有顾忌去做，但是事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即使我在尝试中失败了，也能让自己成长，如果连锻炼的机会都没有的话，哪何来积累经验和成长呢？这么一想我上的那么多节课也是很有价值的。这一切，只能靠自己去争取。如果我们只是在那里等待别人给你的机会，那我们只会在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实*，让我经受了挫折，也让我享受了快乐！
回忆起刚来到学校的我们是那么的迷糊，那么的胆怯，而现在的我们进步了，成长了，开始变得老练了，坚定了。两个月的实*生活让我获益匪浅，并使我爱上了当教师这一光荣的职业。实*，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。
一名教育工作者，要结合自身实际情况，把学*践行科学发展观与体育教学工作结合起来，不断改进教学方法，为学生提供形式多样、科学有效的锻炼方法，确保“健康第一”的思想落到实处。
一。实现重教法向重学法观念的转变。
传统教学方法偏重于教师的教，重教法研究，而忽视了学生的学，轻学法研究。教师是导演、学生是演员。教师是中心，学生围绕着教师转，被动的机械的模仿练*。重教轻学的弊端是助长了学生依赖教师的惰性，形成被动、消极接收知识的心理定势，使学生丧失研究学*的精神与创造力。社会发展需要人具有终身学*的能力，让学生学会学*，这就要求教学方法改革，由重教向重学方向转变。变“教学”为“导学”，教学生去学，学生在教师的正确引导和启发下，积极主动的去探索，获取新知识，并大胆的运用。学生敢于质疑问难，求新求异。教师要正确处理好教与学的辩证统一，从根本上转变观念，从学生是学*主体这一原理出发，重视学法研究，培养学生的学*能力与创新精神。
二。激发学生学*主动性和创造性。
传统体育教育视学生为知识容器，练*的机器，采用的是强制式、灌输式的教学方法，忽视了学生主体作用，主观能动性和学生的情感，容易造成“厌学”情绪的产生，造成《喜欢体育》不喜欢体育课的局面，严重影响教学效果。因此，我要从学*内容上提供多种选择的学*方法，从深层激发学生的学*动机，充分调动学生学*的主动性与创造性，促进学生生动活泼地自主学*，由要我学转为我要学，正式成为学*的主人。例如：在蹲踞式跳远的腾空动作教学中，教师就可以问：“腾空步动作完成后怎样才能使身体晚落地？在落地前怎样才能使自己跳的再远一点？”这样学生就会动脑思考问题、回答问题。然后教师在总结“上举大腿、贴胸，向前蹬伸小腿等动作要领。”既开发了学生的思维又调动了学生的积极主动性，提高了教学效果，更利于教学目标的实现。
三。注重培养学生的自信心，体现个性化教育。
传统教学法运用，注重的是技术的传授，强调统一性，追求的目标是跑得更快、跳得更高、投得更远、动作如何做得更规范，忽视学生的自信心和个性与差异性。自信是生命的灵魂，是一种无敌的精神力量，是人心理健康的重要标志之一。在体育教学中，教师应该是学生学*成功的第一个鼓舞者，让学生体验到成功的喜悦。学生只有在学*中初次获得成功的感受，才能建立起他们在学*上的自信。也就是：偶然成功——建立自信心——更大的成功。这是一条促进学生成长进步的有效途径。例如：有的学生弹跳能力较好但耐久跑的能力较差，因此对耐久跑没有兴趣，甚至放弃。教师就应该抓住学生跳跃能力好的优点，创造条件使他在此方面成功，并促使其产生迁移，来提高对耐久跑的兴趣。在教学过程中要在发展学生的身心素质与社会适应能力的同时体现个性化的教育，即面向全体学生，使每一个学生的学*潜能都得到充分发挥，获得最大限度的进步。为此，必须依据学生体育认识水*、兴趣爱好、体育基础、身体发展水*、接受能力、性格特征选用教法，做到因材施教。
四。提高多种教学法综合运用能力。
体育教育需要教学法的运用由单一教学法运用向多种教学法综合运用转变，因为任何一种教学法都有它的长处与不足，没有万能的教学法，只有多种教学法综合运用，才能适应新标准下的体育教育的需要，并将现代教育技术手段引入课程教学，使之取长补短，优势互补，教学质量才能有质的突破。要求体育教师要更新教学观念，重视教学方法改革。在教学过程中，只有坚持以“健康第一”为指导思想，充分发挥学生体育学*的主体性，保证体育学*的全体性，加强体育教学过程中的认知性学*，重视学生体育学*的良性情感体验和社会性发展，注意学生创新意识及其能力的培养和多种体育教学方法运用的整合效应，体育教学方法的改革才会深化，“健康第一”的基本理念才会更好得以实现。
教师就要具备较强的学*能力，良好的工作能力，创新能力和自律能力；学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力，不断加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，塑造教师特有的人格魅力，以人格的力量影响和推动教学工作的落实。
XX年9月，我区进入第一批新课程改革实验区，根据新课改的要求，通过六年多的教学实践，逐步适应新课程改革的要求，对新课程改革有了一定的认识。下面就谈谈自己在新课程改革实践中的一些心得体会。
一、更新观念，提高认识。
1、牢固树立“健康第一”的指导思想，在体育教学中，以增强学生体质，增进学生健康为出发点，体现身体、心理、社会“三维”健康观，实现运动参与、运动技能、身体健康、心理健康、社会适应五个领域目标。
2、新的课程标准，体现以人为本的思想。即体育教学要从学生的发展、学生的实际、学生的需要出发。根据新课改的指导思想，体育教学不再是以教师为主，而是以学生为主，学生是学*的主体。学*是经验的重组和重新理解的过程，在这个过程中，学生是自主的学*者。学生来到学校，不是被动的接受知识，而是要积极主动的进行知识建构。通过自主的知识建构活动，学生的创造力、潜能、天赋等得以发挥，情操得到陶冶，个性得到发展。
3、教学方法要创新，以培养学生的学*兴趣为主，采用启发式教学、探究教学、情景教学等、最大限度的`调动学生学*积极性，提高学生的学*兴趣，加强教师对学生学法指导。
4、改革评价体系，改变以往以期末考试成绩为最终成绩的评价方式。采用学生自评、小组互评、教师评、家长评相结合的评价体系。发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。
5、积极开发校本课程，探索学生喜欢、符合本地区、本校、教师本人特点的教学内容。需要指出的是校本课程的开发，是学校的集体行为，即在学校校长的统一领导下，在学校教务处的指导下，根据学校校本课程开发计划进行。
二、实践过程。
1、了解学生。新生入学或者接手一个新班级后，从介绍教师希望达到的目标入手，与学生共同学*课堂常规，然后进行教学调查，了解学生的兴趣、爱好、体育基础，最后制定学*目标。
2、制定教学计划。根据对学生的调查了解，对照体育与健康新课程标准，确定学年、学期教学计划。
3、初步确定评价方案。根据课改要求，考虑可操作性，初步确定的体育与健康评价方案。例如：阶段性考核，在学生学*完一个新体育技能后，组织学生进行考核，教师进行评分。
三、对新课程改革实践后的一些体会。
（1）、“课堂”的观念变了。
1、课堂不再是教师表演的舞台，而是师生之间交往、互动的舞台。在过去的体育教学中，教师牢牢的主宰着课堂，学生总是被教师牵着鼻子走，课堂气氛很沉闷。而在现在的体育课堂上，你看到的教师是以引导者、组织者、合作者的身份出现在学生的面前。学生是课堂的主体，一切教学活动都围绕学生进行。学生在教师的引导下，通过自主、合作、探究等学*方式进行学*。在体育教学中，学生的积极性提高了，兴趣更浓了，干劲更足了，氛围更好了，课堂真正成为师生共同学*的舞台。
2、课堂不再是对学生进行训练的地方，而是引导学生发展的地方。把训练等同于教学，把训练当成课堂中的主要行为，是以往我们课堂中常见的一种现象。这种现象忽视了学生的主观能动性和个体差异，体育教学需要练*，但更需要兴趣。以往的体育教学是教师要学生学，新课改后变成了学生要学。
3、课堂不只是传授知识的场所，而更应该是探究知识的场所。让学生学会学*，掌握学*的方法，养成不断求知的*惯，养成终身学*的意识，是时代的发展对学生的期盼。我们体育课改的目的，是培养学生终身体育的意识和*惯，更要注意让学生体会体育锻炼的价值，牢固树立终身体育的观念。
（2）、教学内容选择余地大。教师可以根据学校和学生的实际情况组织教学，针对体育与健康课程标准，教师对教学内容和教材处理更加机动灵活，这就有利于体育教学的组织、教学理念的贯彻、教学任务的完成、教学目标的实现。
（3）、评价方法的改革：新课程理念体现以人为本的教育思想，要求评价采用自我评价和他人评价相结合，重视学生的点滴进步。通过实践，学生的积极性、自主意识明显提高，学*兴趣更加浓厚。
（4）、注重学生学*兴趣的培养。在教学实践中，重视学生兴趣的培养，通过情景式教学、自主式教学、探究式教学等教学模式，形成特长，为培养学生的终身体育意识打好基础。课堂上重视了学生的学*兴趣，学生表现出积极、、主动、认真的学*态度，学*效果好。
（5）、课堂经常出现师生互动、*等参与学*的生动局面。现在的课堂形式多样，经常有师生讨论、交流、评价，让大家共同提高，教师多是用鼓励性的语言激励学生，学*内容选择余地大，学生的学*兴趣和积极性比以前提高了很多。
（6）、加强引导。新课程要求学生积极参与到体育教学中来，自主学*、合作学*、探究式学*等，在这个过程中教师要加强引导，防止放而不收或收而不放的教学现象出现。
四、新课程改革中遇到的一些问题：
1、领导重视不够的问题。受应试教育的影响，中小学教学以主科为主，非主科受重视程度不够，领导重视也往往只是喊喊口号而已，很少落实到实处。例如：参加各级各类培训，语文、数学、外语等课程经常可以参加省级，国家级培训，而体育学科等非主科以区级培训为主，就算有省级，国家级培训，也会以各种理由推脱，这就在很大程度上打击了体育教师的教学积极性，不利于体育学科的发展。
2、体育教师自身素质提高的问题。现在很多体育教师，尤其是年轻教师，不注重体育学*，不肯花时间钻研教材教法，体育教学水*停滞不前，不利于自身和学科的发展。
3、以人为本，多鼓励、多表扬这种氛围培养出来的学生有许多优点，同时不可避免的存在缺少挫败感，眼高手低，自以为是的性格，甚至极不谦虚。而利用体育教学，培养学生优良的思想品质，任重而道远。
4、体育器材、场地不足的问题。现在许多学校，尤其是农村学校，体育器材远远没有达到教学的要求，而城市学校体育器材达到了教学要求，但是场地不够，无法用这些器材。例如：现在学校上体育课一般是四、五个班同时上课，学生占了操场的大部分地方，进行投掷项目教学很难开展。
素质教育是当今教育界的一个热门话题，素质教育的核心就是以学生发展为本，学生在教育教学中必须处于主体地位。这才符合教育的本义和宗旨，才符合现代社会对学校教育的最根本的要求。素质教育提出这许多年来，在语文、数学、英语等“主科”的教育观念、教学方法上改进不少，有些已基本扭转了“应试教育”的局面。但在一些“副科”中，尤其是体育教学中，却还存在很大的问题，如教学方法不够现代化、对体育课的重视不足。这主要是因为部分教育工作者对素质教育还未真正理解深，理解透。素质教育的本质是要让学生得到全面的发展，所谓“全面发展”包括德、智、体、美、劳等诸方面。体育是其中不可缺少的重要组成部分。第三次全教会通过的《**中央***关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出：“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作，使学生掌握基本的运动技能，养成坚持锻炼身体的良好*惯。”如何实现这一决定，我们认为，关键一点就是要在体育教育中贯彻素质教育的思想，保证以学生为主体。
在体育教学中体现学生主体性，是我们接受《素质教育与学校体育模式》课题主要研究的问题。《素质教育与学校体育模式》课题的实验目的是：在现行的学校教学作息制度下，保证全体学生每天有一小时的体育锻炼时间，使学生的体质得以增强。在实验过程中既能提高学生能水*，又能有助于掌握《大纲》规定的技术内容，从而确保《两类体育课程整体改革方案》贯彻实施。要实现这一目的，势必要充分发挥学生的主体性，培养学生对体育的兴趣，让学生养成主动地坚持体育锻炼的*惯。为此，我们作了以下实验研究工作：
一、提高认识，加深理解
教学是师生双边的共同活动，而学生是学*的主体，教师通过自己的教指导学生学，使学生不但学会，还要会学。它就要求我们在教学中一定要激发学生的学*兴趣，提高学*积极性、自学性、主动性。要教给学生学*的具体方法，培养学生良好的学*锻炼*惯，培养和发展学生的学*能力。教育家陶行之说过：“授之以鱼莫若授之以渔。授之以鱼，只供一饭之需；授之以渔，则终身受用无穷。”对于居住在深圳特区城市的学生，生活条件相对比较优越，但身体素质和心理素质却反而较差，这主要是因为我们在体育教学中尚未能充分发挥学生的主体性，学生还不会玩。现代都市里的孩子课余娱乐主要是玩电脑、看电视、听音乐、逛街等，能在玩中使体魄同时得到锻炼的游戏几乎是零，这就造成身体素质下降的趋势。另一方面，现代都市里的孩子娱乐项目，有很多是趋向现代化、高科技的东西，基本上可以独立进行，或者由家长指导，群体性的娱乐很少，这就造成孩子之间沟通、合作较少，有部分学生较内向、甚至有少部分学生的性格较为孤僻、忧郁。而家长们的过分保护、顺从、溺爱，也使现在的学生变得敏感、脆弱。为使学生健康、活泼地成长，我们有必要通过系列的体育活动，让学生增强体魄、发展身心。
我们以《素质教育与学校体育模式》课题为契机，使科研促教，贯彻学生主体性原则，渗透到课题研究的每一个环节，让研究成果推动、促进学校素质教育的发展。
二、121健力操实验
121健力操是《素质教育与学校体育模式》一项重要实验内容。接到任务以后，我校马上成立了专门课题小组，集中力量，多方科研、实验，制定课题实施方案，各课题组成员分工合作。先选取几个班为试点，经过一学期实验，测试数据表明，121健力操对于增强学生体质有明显效果。目前已在全校推广普及。1999年8月，我校8人组健力操队赴京参加第一届全国部分地区121健力操“永林杯”比赛，获得小学组一等奖。1999年11月我校由600人组成的121健力操队参加运会开幕式表演，赢得同行学校及上级领导的好评。
1．实验时间、对象与方法
1．1时间：1998年10月至1999年10月
1．2对象：三（1）、（4）班、五（1）、（4）、（3）班。其中男150人，女150人。
1．3方法：
1．3.1 文献资料法：《小学体育教学大纲》、教材和《学校体育》有关资料。
1．3.2问卷调查法：采用课题组的统一问卷，根据学生和学校的实际情况作适当的调整，由体育教师向学生发放问卷共计300份，回收率100%。
1．3.3 数据测验法：数据测验由体育教师、校医等教师对学生进行体质测试得出结果。
1．3.4 数据统计法：通过电脑对测试结果进行统计处理，体育教师根据统计数据作出实验评价。
2．实验讨论与分析
2．1前、中、后期三次数据相比较，身体各项指标明显升高。（图示1）
学生身体素质的全面提高，不单表现在各项数据指标的升高上，而且还表现在：以前每次早上**时，总会有四、五个学生会头晕不适的现象，现在，这种现象已经很少出现了。在今年的校运会开幕式上，历时一个多小时，顶着烈日，却没有一个学生晕倒。由此可见学生在121健力操的作用下，体质得到明显提高。
2．2前、中、后期三次数据与同期一个非试验班相比较，试验班的各项指标明显比没有试验的班高得多。两班测试数据相比较，得出结果是：
2．2.1在肺活量方面，试验班的增长率（以三年级男女生*均率为例，下同）为6.73%，非试验班（以三（3）班学生为例，下同）的增长率为2.34%。由于在做121健力操的过程中运动量增加消耗养料（能量）和氧气，排出大量的废气（主要是co2），使心肺（呼吸系统）机能得到增强，心肺功能的增强，使呼吸肌增强。因而使胸围增大。同时，呼吸肌增强也自然使肺活量增大。所以试验班肺活量6.73%的增长率和非试验班肺活量2.34%的增长率，是实验的必然结果。（图示2）
2．2.2在做121健力操过程中，上身活动较多，四肢、腰部、腹部*衡用力，健力器的伸缩、扩长力量由小到大，上肢力量的增加比徒手操锻炼效果更明显。在斜向引体测试中，试验班一年中增长率为14.46%，非试验班的增长率为7.83%。（图示3）
2．2.3在立定跳远项目上，试验班的增长率为7.06%，非试验班的增长率为6.82％。（图示4）
——打工实践心得体会范本十份
通过这次寒假的社会实践活动，我得到了很大的收获。
一、要有一颗感恩的心
这次寒假，我帮爸爸、妈妈做了许多家务事，有扫地、选菜、端碗、倒垃圾...虽然事情很小，但从这些琐碎的事情我体会了爸爸妈妈*时是多么的辛苦。以后，我一定要努力学*，好好的孝敬他们。
二、帮助别人是一件很快乐的事情
当别人有困难时，我们应该立即帮助他们，甚至是素不相识的人。在春节时我帮助门卫伯伯打扫院子里的落叶时，心里甜蜜蜜的。也感觉到在帮助别人的同时，自己也会有一种特别踏实的感觉。
三、读书真好
我记得高尔基曾经说过一句名言＂当饥饿的人扑在面包上，就像我扑在书本上＂。我终于理解这句话的意思，从书中可以学到丰富的知识。我今后一定要养成读书的好*惯。
四、多动手、多动脑
通过一些小制作小发明，使我的手变的更灵活，同时也锻炼了我的手工能力。使我的头脑变得更聪明。
7月20日早我们三名志愿者来到当地的敬老院——义和庄敬老院，我们陪老人们聊天、打牌。在和老人们聊天之后，我们又与工作人员聊了起来，他们说这里残障老人比较多每个人刚来的时候都不太适应，爱发脾气，但这他们都能理解，虽然这里的工作有些苦有些累，但看到这些老人们展开的笑颜时光匆匆，已经好几个老人纷纷的离开了……比起去年的兴奋与冲动，今年的自己则少了分冲动，多了分理性与冷静。冷静地看待着每一天、出现的每一种状况、遇到的每一个问题，认真分析、认真解决。解决了，不敢懈怠地迎接着下一个困难。
8月20日，带着水果和奶粉等营养品来到了孙奶奶家。孙奶奶的老伴很早去世，儿子在外地工作，*时一个人生活很孤独。每次回家我就会找孙奶奶聊天，孙奶奶从年轻时候谈到年老，从儿子谈到孙子，老人兴致盎然，聊的是不亦乐乎。他的生活态度很乐观，我们一起唱老歌，打牌、有时还会看上一段经典的的黄梅戏。
孙奶奶待我特别好，就像亲孙女一样，这是这个假期最后一次来看望她了，我们一起包了饺子，吃饺子的时候，她哭了，说“要是我的孙女也在身边该多好啊”我就笑嘻嘻的劝她，您就把我当您的亲孙女，我把您当亲奶奶对待，她笑了，什么都不说，只是一个劲的点头。每次离别的时候，孙奶奶总说“别忘了有时间再来啊。”我就说“知道了，会来的！”可是我知道这次是假期的最后一次了。其实还真有点放心不下她……
20xx年7月20日至8月10日的短短20天的暑期实践活动，从开始筹备到实践总结让我体会到了爱的力量，青春的力量，生命的力量。作为一名普通的大学生，我在这次为期20天的实践活动中获益颇丰。在实践中，我亲眼目睹了老年群体的辛酸与无奈，我亲耳聆听了老年人的心声。
在此，我向同学们发出倡议，在中国进入老龄化社会的今天，老年人这一群体，更加需要我们的关注、关心和帮助。作为大学生的我们，应该献出自己力量，从身边做起，从小事做起，敬老、爱老、助老！了解社会老年群体生存状况，倾听老年人的声音，关爱老年人的生活，奉献爱心，肩负起当代大学生的社会责任，为构建和谐社会贡献力量。
暑期中，经同学的介绍，我也去打工了一番。“实践出真知”这话一点也没错。在课堂里，我们只是学*书本上的科学文化知识，没有亲身经历过，是无法体会其中的感受的！
本次暑期打工，我学到了很多，也深思熟虑了很多。在身体劳作的同时，身心也在经受着社会上的风吹雨打，深入骨髓的发人深省。我不由得想起孟子的“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
（一）晨出晚归——迎日出送斜阳
一天，工作10小时，早晨6点20从家里出发，骑车40分钟，才到达工作地。清晨，踏着日出的光芒，奔向自己工作的厂房。路上车水马龙，各式车辆接踵而来，原本静谧的大清早就被上班族们的鸣笛声，吆喝声给打破了。睡眼惺忪的鸟儿，无奈单调地站在枝头低头吟唱，给人很累的感觉。到达目的地后，重复着一个动作，因为是做压机上的塑料瓶盖，就是单调乏味了点。给我一个心得是：熟能生巧。傍晚5点下班，劳累了一天，骑车走在回家的路上，此时，也是工人们下班的黄金时段，我也觉得不怎么孤单了。
路旁有些人家的厨房里开始忙碌起来了，饭菜的香味随风飘来，原来是我肚子饿了，所以觉得特别香。我终于体会了“晨兴理荒秽，带月荷锄归”般的生活，不过没有陶渊明的那份恬淡与宁静。作为一个还在读书的我来说，身体的劳累暂且不提，苦其心志，磨练意志到是关键。因为处在课堂的我们，缺少社会上的锻炼。
（二）苦心励志——劳其身立其志
给我印象最为深刻的是上了个晚班，晚饭过后，独自骑车走在路上，只有路边的路灯光陪伴着我，形单影只的我，感觉有丝丝的寂寞。晚风吹来，思潮翻滚。此刻的我，只是上班族的一个缩影罢了，至少我回去后，有爸妈的呵护，可是亿万父母一天辛苦忙碌回家还要做家务，忙着烧菜做饭，处理家里的琐碎杂事，相比之下，我应该还是幸运的吧。我只能这样来安慰自己了。到了凌晨3点时分，我忍不住地要打瞌睡，虽然白天已做了足够的休息，可还是无法抵制住瞌睡虫的肆虐。幸亏我有准备，带了一小瓶风油精，
一是为了避免蚊虫叮咬，
二是为了提神醒脑。我把风油精涂在额头上，顿时感觉清醒不少，以免自己犯困。快了，还有2小时，坚持，还有1小时了，坚持。一会儿到5点了，天也破晓了，越来越亮了。
当一学期紧张的大学生活行将走向尾声，大学生暑假打工高潮便悄然*卷了整个社会。固然，学校也不例外。很多学生都开始谋划着的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每个斗志昂扬、热血沸腾的大学青年都渴看走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏进社会，找一份，靠自己的双手和聪明，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴看工作、渴看改变、渴看成功的大一学生，我也怅然地加进了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的其实不是纯洁为了赚钱，更是为了融进这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和经历，获得宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物资寻求更重要。由于每一个人都有能力赚钱，但其实不是每一个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，常常是我们大学生所最缺少的东西！
当决定往工作以后，我便和一个关系密切的高中同学一起踏上了开往上海这座国际大都市的火车。我们此次的目的地是xxx市xxx区。
6月29日早上，我们的火车抵达了上海火车站，同学的mm接待了我们。她是在外高桥镇夏碧路360号的xx大酒店（现更名为xx大酒店）工作。我们也是由她先容进进了该酒店工作，成了一位员。7月5日，我们在欣源酒店开始正式上班，至8月31日工作结束，工作了*两个月。
对涉世较浅、缺少经验的我来讲，工作早期显得十分费劲和窘迫。由于缺少一定的服务经验和知识，由此初次工作时显得非常紧张，动作笨拙缓慢、手足无措、丢三拉四、服务流程紊乱等等。这对我来讲，是一个极大的挑战，也是一个锻炼自己、获得经验的机遇。我没有由于自己种种不好的表现而倍感失落和懊丧，而是更专心地向老服务员和主管学*，向他（她）们请教经验，并且跟从他（她）们认真学**间服务，听其言、观其行，不放过任何一个细微的动作，一遍遍识记一整套的服务流程，努力要求自己对服务做到无所不至、周到体贴。经过半个月的勤奋努力和同事、主管的指导，我基本上熟*和把握了有关餐饮服务的各方面知识，并能很好地作用到服务当中往，一步步进步了自己的服务水*和服务质量，由此也得到了客人的肯定和领导们的夸奖。我也很兴奋，为自己出色的表现和领导的褒扬而感到满意。然而，与这些相比，我以为自己所取得的经验和熟悉要更成心义和价值。这不单单是一次简单社会实践，更是一次知识和能力的超出。它让我看到了能力和经验的重要性，让我看到了自己的不足，更让我取得了前进和奋斗的动力！
固然仅仅是短短两个月的工作实践，固然并没有取得丰富的物资回报。但是，我以为它给我带来的经验和熟悉，和能力的提升却比所谓的物资报酬要重要且成心义的多。总结两个月来的工作表现和工作熟悉，我得到了以下几个方面的成果：
一、熟*了餐饮服务的各方面知识，开辟了眼界，增长了见识。
作为一位服务员，想要做好服务工作，让客人满意，就必须熟知与餐饮服务有关的知识。在欣源酒店工作的这短短的两个月里，我学到了很多东西。例如，晓得了如何展台摆位、如何倒茶倒酒、如何上菜分汤等等。作为服务员，还要牢记各种菜品的名称、价格、材料、做法和口味等等；要牢记茶和酒水的名称、价格等等；要识记各种海鲜的名称、重量、做法等等。只有识记这些繁琐的东西，才能向客人更好、更清楚地倾销先容酒店的饭菜茶酒。由此，我也了解了很多与餐饮和服务有关的知识，也丰富了经历。
二、了解并把握了餐桌礼节、交际用语，晓得了如何以礼服人。
在酒店工作的这段日子里，在与领导和同事的学*和交换中，我了解和把握了很多餐桌礼节和基本的文明用语，晓得了如何更好的以礼服务于客人。我以为，这些远远要比我从大学《商务礼节》的书本中所学到的知识更广泛、更实用、更有价值。书本上的知识和理论过于干瘪、*淡且毫无生动趣味性，所以学*和记忆起来不深入，总是轻易忘记和记混。然而，在酒店工作中，常常可以向领导和有经验的同事学*很多与餐饮服务有关的礼节，可以*间隔地观察他们与客人交换沟通时的行为动作，可以向他们请教在各种不同场合和情形下所要应用到的礼节和用语。在模仿和学*中学会记忆和应用知识，在行动中发现题目并予以更正，且更好的弥补不足，增长见识。例如，在欢迎客人时要说：欢迎光临，中午/晚上好！客人进进包房时要主动开门，要说：您请进，您请坐。在客人坐下时，要询问人数，然后拿出菜谱和酒水单宴客人点菜点酒。在倒茶酒水时要遵守茶七饭八酒九的原则，即茶水、饮料七分满，饭八分满，酒水九分满（红酒用红羽觞盛，三分之一满）。添茶倒酒时都要从主人位的右手边（即主宾位）开始，并按顺时针方向顺次添茶倒酒。换烟缸、骨碟等其他餐具时均从主宾位开始。上菜时要先给客人打招呼，说：打搅一下（或请当心），帮您上菜。上菜时尽可能不要从老人和小孩旁边上，以避免不谨慎烫到或碰到客人。上菜时一般从副主人位的左侧或右侧上起，还要留意不要在客人头顶上方上菜，以避免失礼。换烟缸时（一般超过3支烟头），要先用一个干净的烟缸覆盖在原来脏的烟缸上，然后轻轻撤下，再将干净的放上，这样以避免原来的烟缸中的烟灰飘散到菜里。上锅仔一类的菜和汤时要在火锅下面垫上骨碟（俗称垫碟），以避免烫坏玻璃转盘。火锅的火口朝内（朝向转心），以避免炙烤到客人。上日式刺身时要跟芥末料，且每人一名。刺身下面要垫口布（通常是饭店桌面骨碟上面叠放的口杯花），以防刺身里的冰熔化弄湿桌面和客人的餐具餐桌礼节条目繁多，且过于触及宽泛，至于细节更是复杂，不能逐一详谈，只能罗列一二。
在欣源酒店工作期间，我以为所学到的最重要的东西莫过于餐桌礼节和交际用语，也学会了与人沟通的技能。这些对我来讲是一种进步。这不单单丰富了我的经历和知识，更丰富了我的社会经验，这对我的专业（市场营销专业）来讲是一种巨大的帮助，也会深深影响我今后的学*和工作，这将受用无穷。
三、工作锻炼了胆识和勇气，服务学会了耐心和仔细，努力换取了自信和快乐。
在酒店做服务员，需要做很多的工作，除*常的服务工作（用餐服务、清洁服务、值班服务等），还要做好倾销服务。这是一项非常具有挑战性的任务，也是最能锻炼胆识、勇气、信心的工作。在短短两个月的酒店实*工作中，我一直坚持努力学*、勤奋工作，从一个茫然无知的实*生，到成为一位熟*业务知识、全面把握服务技能、具有较高服务水*的服务员，我也不断进步了自信和勇气，取得了快乐。
每个岗位都有快乐和甜蜜，也布满了痛苦与苦涩。作为一位社会底层工作者，服务员的工作也说不完道不尽的酸痛：有时，客人会由于饭菜分歧胃口，却不分青红皂白，劈头盖脸地谩骂自己，而自己却要容忍客人的无理，还要强颜欢笑。有时，碰到素质差的客人，他（她）们会故意刁难自己，指着自己服务不好，向自己乱发脾气，即便是客人的错，而作为服务员也要容忍。有时碰到大型订桌或宴请，宾客满堂，自己要顶住压力、争分夺秒，为客人倒茶倒酒、换碟换碗、上菜拿酒等等，自己繁忙不停，即便十分劳累也要咬牙坚持。有时，客人来的很晚，自己也不能放工，要留下来服务客人，即便是深夜十一、二点也要牺牲自己的时间坚持工作，直至客人走完。每天我都要面临着挑战和压力，每天我都要英勇坚强地承受着工作所带来的痛苦和酸涩。我从没有放弃过，即便再痛苦的时候我也会用艰巨困苦，玉汝于成。和吃得苦中苦，方为人上人来鼓励自己英勇面对，坚持不懈地努力，直到最后。在这里，我学会了宽容，学会了安然，学会了英勇自信地面对一切这类良好的工作态度，这类优秀的工作精神，这类积极的工作面貌是我从工作中学到的，从其他员工的工作表现中学到的。工作给了我痛苦，也赐予了我宝贵的经验和熟悉，这些是比任何收获都要珍贵的。现实教会了我成长，而工作让我学会了英勇、自信和宽容。
四、碰到外国客人，我不断挑战自己，勇于主动上前服务，学会了用英语交换，进步了自己服务能力和增长了知识。
上海是一座国际性大都市，容纳着世界各地的旅客和商人。在上海的各中小型酒店，到处可以看到外国人的身影。在上海欣源酒店工作期间，我常常碰到外国客人来饭店就餐。每次接待外国客人时（特别是没有随行的中国翻译），大家都倍感自卑和无奈，由于都不太会英语（大多数服务员文化水*较低，多为中学毕业），所以望而生畏。起初，我也感到特别为难和无奈，由于自己的口语差，更由于发音不准而缄口不言。然而服务工作必须要做，我便渐渐学会了勇于上前，用不流利的英语同客人交换。有时我也会碰到不懂和不会的地方，就往翻看英语电子词典或看《*常餐桌英语用语大全》，不断地丰富自己的辞汇量和餐桌用语，由此我也渐渐地变得自信，并且乐于为外国客人服务。由于工作的需要和迫于工作压力，我不断地学*新的知识，勇于挑战自己，学会了向客人问好，学会了先容菜品，学会了问客人点菜点酒，学会了询问客人意见由于自己的耐心和热忱，由此也不断地得到了外国客人的称赞。固然，我的英语口语水*并没有多少进步，服务能力也不是很突出。
讲究的是你的付出要有收获，没有收获，这个付出是没有什么用的，公司出钱，而我们的工作也是必须要有一些收获，让其得利，如果没有，那么其实也是养了一个闲人，长此以往也是会被炒掉的，我也是在我工作了一段时间之后意识到这个问题，虽然没有炒掉我，但是也是被领导批评了，让我更加的明白，这和学校是完全不一样的，学校如果学的不好也就是成绩糟糕一点，但是在公司那么就是失业了，而且下份工作还不一定是能找到的了。所以更是需要我们有更多的，而且努力也是要有方法的，不能白努力了，那样也是没有用的。
工作之中也是需要学*的，不能说做事情就好了，做事情要有方法，开始的时候也是有同事来教我，但是后面工作熟练了，就要多去思考，如何的去把效率提升，如何的让这份工作能获得更多的成果，只有去学了，那么自己的工作经验也是得到了积累，而且也是能有职场上的晋升机会的，如果自己不学，一直重复的做着熟练的事情，那么其实也是很容易被淘汰的，毕竟别人在进步，而你不去努力，那么就是落后了，特别是现在技术的进步是非常快的，懂得了一种机器的操作，如果淘汰了，那么新的机器不会，那么公司也是不会要你的。
这次的实践也是让我知道社会的压力其实还是蛮大的，我也是感到自己还是个学生而幸运，没有那么多的压力，但是同时也是明白，自己要努力，对于专业的知识要多去学*，多去努力，只有自己多了解了，那么以后真的到了工作的岗位也是能干好的，而且也是有更多的一个职业选择，如果什么都不会，那么其实自己也是收获不到什么的，况且在工作上面，如果自己基础差，其实工作起来也是会更加的艰难，甚至找不到一份好的工作。所以回到学校之后，我也是要多去学，让自己的能力更好，并且自己的一些不足更是需要努力去改进，去提升。
今年暑假期间，为了让我的暑假生活更丰富，对深造锻炼，也为了增长社会经验，让自己的暑假过的问心无愧，我决定到世纪泰华做导购，虽然这份工作看似与我的专业没有多大联系，但是，我觉得社会上的任何事情都是联系的，就像哲学上的事物之间都是相互联系的一样，对于大学生，不一定会从事自己的专业工作，要多方位立体化的了解社会，最后把自己武装成社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬的“全才”。
说时迟那时快，放假的第三天我便戴上了工牌，穿上了工装，其实说得简单，其中也是很复杂的，好多事情，都是我没遇到过的，需要用到法律知识的吆，下面就来说一下我的打工预备阶段，
开始呢，首先是我跟销售商打交道，首先声明一点，我的销售商不是泰华内部的人，而是与泰华签合同，利用过年期间狂赚的，所以呢，正规的来说，她不是泰华的人，所以，我爸建议我要小心一点，但是我觉得这个人还是不错的，挺和蔼的一个姐姐，
首先，作为短促都要有押金，泰华的押金是500元，但是考虑到我是实*生，就工作20天左右，所以呢，我强烈要求降到200元，其实这是我爸的意思，我无所谓，反正是他交押金，呵呵，说到这里，我真有点后明，为什么这么说呢我算了一下我的工资总共也就500元多一点，如果说，一下子交上500元的押金的话，说不定就什么都拿不回来了，当然，这是针对如果我的销售商不守信用的话，其实，这个都要签合同的，这个基本不用怕，但是也不得不防，就像跟我一起寒假打工的刘纳说，她前一次打工的押金就没要回来，是老板太坏了，其实这样的老板随处可见，都知道无奸不商这句话，所以呢，在我的强烈要求下，押金就减少到了200，剩余的300元是销售商给垫上了，所以说，我们销售商还是不错的，但不错归不错，有些事情要算明白，绝对不能疏忽的，比如说，我们销售商说，泰华给的押金条要给她，然后她给我们开一张受到条，我们没有任何反驳跟异议就答应了，然后呢，销售商就给我开了一张受到条，是这么写的“今收到曹彩华现金贰佰圆整张秀清xx.1?”我看都没看就收下了，我没考虑这张条会有什么不妥，但是回到家之后我爸爸开口了，这是什么意思，究竟是你欠了别人钱还了别人给你写的条还是别人收到你的实*押金写的证明，你给我说说?然后我就懵了，果真是这样啊，我也说不清楚了，然后我爸爸又说了，你还是学法律的呢，这点常识都不懂，对啊，我真的是很笨啊，怎么就不明白呢，这张收到条，如果按照语文上的歧义理解的话，确实什么都不是，说不准我就真的说不清了，我豁然开朗啊，谢过老毛神算的爸爸，决定明天就回去找销售商，改过来，遇到销售上了，然后她很不乐意地说，我没考虑过这个问题，那好吧，你说则么些，我给你重新写一遍，就这样“今收到曹彩华实*期间押金贰佰圆整，于XX年2月25日如数归还”，然后我就收下了。这里就牵扯到了合同和欠条问题，虽然我们法律专业课还没开，对于这些我没有完整详细的理解，但是根据以往的'政治，我知道我这么马大哈只能导致自己最后的吃亏，然后我就真的是哑巴吃黄连有苦说不出了，所以，一定要在打工期间把事情都弄好，合同一定要签，要有书面形式，这才是证据，还有，要防止销售商这种鬼把戏，虽然我不知道我的销售上真正有什么目的，或者她不是故意，但这些足以导致我们的损失。
然后还有一点就是我们的工资问题，这也是个关键，对于打工者来说，这很重要的，不是么?开始销售上说过500加提成，然后给我们说保证能卖得很好，让我们放心，然后我们算了一下去掉提成一天也就16元钱，一天做6个小时，每个小时不到三元，我们觉得春节这段时间不划算，然后提出放弃，但是看来销售商也很无奈然后告诉我们一个月最少给我们800，我们算了一下这样每个小时就能4元多钱，一天工作6个小时，一天26元，这样就不错了，然后我们就同意了，然后呢，完工时间定在正月初八，还有呢就是，我们要看好货，我们只有2%得破损率，剩余的要自己负责，这是销售商亲口说的，但是，让我们都猜不到的是，销售商在结束的时候告诉我们要500加提成算，而且要我们加长工作时间，到初十结束，我们自然是不同意，最后经过很长时间的讨价还价才成功解决，这给了我们很大的启示，要签合同，即使你工作两天，也要把合同写在纸上，不能疏忽。合同是什么，在法律上，合同就是证据，就是铁跟钢，就是天*，就是信用，所以，作为法学学子竟然工作时没签合同，我觉得是我的一大失误，不仅是不成熟的表现，更是法学学子不合格的表现，所以，无论如何，一定要签合同再工作。
还有呢就是，跟对班的关系问题，说白了，这个工作是我们一起做的，所以，很重要的一点就是我们都要没有私心，这就考验我们的良心工作了，说实话，我真地对我的对班抱有怀疑，因为她上班的第一天就算错了帐，把自己迟到被罚的十元钱从销售额里面扣了出来，也就是说这个钱要我们俩最后一起承担，这是在我说了要重新点货之后她改的，所以，我知道，一切都不是那么容易的，要好认真地做好自己的工作，更要搞好关系，让她不好意思这么不负责任，所以，我真的努力沟通，我们的关系也不错，工作也很顺心，但是，我也点了货，察看着每日的销售，每次都对帐，所以说，导购并不是只做介绍卖货，也要有统计跟思辨能力，更要有信心根耐心，责任心，更要有沟通能力。
说完了这些呢，剩下的就是自己的工作态度跟工作表现了，在工作期间，我们都点名，然后期间有主管巡岗，如果被逮到就要乐捐，就是罚款的意思，所以，在工作的时候我都是站得很直，然后微笑，然后坚持，可是，也忍不住偷懒，这要讲究策略的，呵呵，说多了，总之要明智的工作，对上司要恭敬，这是生存之道，对于老员工该勤快就勤快，多做点，这是新人的生存法则。这是我爸告诉我的，呵呵。
至于寒假期间呢，大概就是这些了，比较完整，也比较简单，但是内容却一点都不少，我学到的也不少，知道了很多东西，关于销售，关于怎么跟老板交流，则么用法律解决问题，怎么跟同事合作，更有我觉得我可以开一个棒棒糖店了，吼吼。还有呢就是一定要听从爸妈的建议根意见，原来他们知道好多的，这可不是开玩笑啊。
所以，暑假社会实践结束了，我的寒假也差不多结束了，我过的充实快乐，还有物质奖励，这是值得高兴的事情，剩下的时间就是把赚的钱给亲人朋友买礼物了，呵呵。好开心啊，我终于觉得有那么一点成就感了，来之不易，要好好珍惜啊。
女儿今年二十，是大二的学生。对我说，老师让我们放暑假了参加社会实践，妈妈你最好给我找份工作做。其实想想挺好，现在的孩子就知道怎么花钱，就是不知道钱来的多么不容易，体会一下也好。
下班的时候，我问问老板，说女儿想找份短工，老板很爽快就应了，还说正好，我家的女儿也在家闲得无聊，出来历练历练。
两个女孩子一起，由于是同龄，就有很多的话题。但是女孩子们在一起就爱比较，女儿说，她没我身材好，她的男朋友也没有我的男朋友帅。穿衣服也没有的有品位。我就对女儿说，你怎么不说，你学*没人家好，你读的大学也没人家的好呢？女儿一脸不快，对我撒娇到，妈妈我是你亲生的吗？怎么可以向着人家说话？
也许受了女儿的刺激，老板的女儿也学着化妆起来，虽然化的有点不伦不类的，但是你想那个女孩子不爱美呢？
谁知道女儿更厉害，涂着浓妆，戴上假睫毛，我看见忙拉她去洗手间让她赶快卸妆。女儿愤愤不*，为什么不公*呢？为什么有事别人就爱叫我去做而不叫她呢?还有为什么她可以化妆我就不能化？
谁你不是老板的女儿是员工的女儿呢？女儿说，还不怪你！
我白了女儿一眼。
ps:原来读书的时候，我经常在暑假期间打工，认识很多人和很多朋友，其实想一想很好，不但丰富了自己的世界，而是端正了看人看事的态度。做事做人不会那么偏激和极端，也许听听更多人的心声看看更多的人世界，你的人生也许就会多了一份*实和从容。
暑假，对于某些学生而言，漫长的一个多月，无所事事的生活，会让人倦怠，也会让人慵懒，暑假打工实践心得。但一直号称着的，有意义的假期对大多数人来讲根本就是无稽之谈。不是每件事做完后都是有意义的，很多时候我们做的都是无用功来的，所以我们的人生才那么多的挫败，所以我们才有梦想去追求更有意义的事做。
而我，以前从没想过要到工厂里体验生活的。但，这个暑假我竟会到深圳宝安松岗致高玩具厂打工，真的是纯属心血来潮的想法，而让我心血来潮的原因有两个：一事前段时间炒得沸沸扬扬的“***事件”让我有了探究厂里打工者生活的欲望，二是同宿舍的刚好有人的姐姐在深圳宝安松岗致高玩具厂打工，可以介绍人到她所在的那间厂打工。所以，当我宿舍人提议到致高玩具厂打工时，我心动了。同时也即意味着着今年我的暑假论文不用再像往年一样无事**了。
就算我一开始就做了心里准备要到工厂里受苦的，但很显然我还没有做最坏的打算。
自从我到了致高玩具厂打工后，我就有点理解在******的人了。一个工厂即使有很完善的管理制度，但那真的只是外表上看起来很完善而已，只是看起来很为员工着想而已，没有谁可以保证那个所谓的完善的制度到底被执行了多少，不过我想致高玩具厂应该比***好吧，除了过长的加班时间可以跟***媲美，至少我知道致高玩具厂的管理比不上***的军事化管理。所以现在我会很讽刺地想我在致高玩具厂打工时应该庆幸至少没有在***那样容易产生厌世情绪。
出来工作很多时候听到的训导都是工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情，心得体会《暑假打工实践心得》。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。就因为这些话，使我老是在想，这会不会就是对社会低层出卖体力的劳动者的盲目指导规则呢?你想获得报酬，就得出卖老劳力，好像这句话成为了工厂打工者潜意识中的认知，这确实是很难改变的观念!
有一种很哲学的说法“每一件事物都有它特定的阴暗面”，即使是在工厂里这个小小的生活圈，但同时也是一个独立社会，在这里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自己的生计，生存，生活而这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。
在工厂里打工，我感觉最深的是身体很累，但心更累。就像钱钟书在《围城》所说过的经典话语：“里面的人想出去，外面的人想进来”。工厂很多时候像一个封闭的圈子，生活在里面的人都是“两耳不闻窗外事，一身只为活儿累”，即使想出去逛逛，呼吸一下新鲜空气好像也是一种奢望，长时间的加班时间消磨了里面的人的最初的斗志与期望。我一直以为在生活中被自己的行为弄得筋疲力尽的人是愚蠢的，一切的冲动没有任何的目标。知道我也体验到工厂里的生活，我才醒悟到，这愚蠢的人之中也包括了我自己，说到底，我们大家的思想都是懵懂的，所以慢慢的迷失了自己。
从我上大学开始每年的寒暑假我都有打工，每一次的打工经历都让我更好地接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学*到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉*了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
暑期中，经同学的介绍，我也去打工了一番。“实践出真知”这话一点也没错。在课堂里，我们只是学*书本上的科学文化知识，没有亲身经历过，是无法体会其中的感受的！
本次暑期打工，我学到了很多，也深思熟虑了很多。在身体劳作的同时，身心也在经受着社会上的风吹雨打，深入骨髓的发人深省。我不由得想起孟子的`“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
（一）晨出晚归——迎日出送斜阳
一天，工作10小时，早晨6点20从家里出发，骑车40分钟，才到达工作地。清晨，踏着日出的光芒，奔向自己工作的厂房。路上车水马龙，各式车辆接踵而来，原本静谧的大清早就被上班族们的鸣笛声，吆喝声给打破了。睡眼惺忪的鸟儿，无奈单调地站在枝头低头吟唱，给人很累的感觉。到达目的地后，重复着一个动作，因为是做压机上的塑料瓶盖，就是单调乏味了点。给我一个心得是：熟能生巧。傍晚5点下班，劳累了一天，骑车走在回家的路上，此时，也是工人们下班的黄金时段，我也觉得不怎么孤单了。
路旁有些人家的厨房里开始忙碌起来了，饭菜的香味随风飘来，原来是我肚子饿了，所以觉得特别香。我终于体会了“晨兴理荒秽，带月荷锄归”般的生活，不过没有陶渊明的那份恬淡与宁静。作为一个还在读书的我来说，身体的劳累暂且不提，苦其心志，磨练意志到是关键。因为处在课堂的我们，缺少社会上的锻炼。
（二）苦心励志——劳其身立其志
给我印象最为深刻的是上了个晚班，晚饭过后，独自骑车走在路上，只有路边的路灯光陪伴着我，形单影只的我，感觉有丝丝的寂寞。晚风吹来，思潮翻滚。此刻的我，只是上班族的一个缩影罢了，至少我回去后，有爸妈的呵护，可是亿万父母一天辛苦忙碌回家还要做家务，忙着烧菜做饭，处理家里的琐碎杂事，相比之下，我应该还是幸运的吧。我只能这样来安慰自己了。到了凌晨3点时分，我忍不住地要打瞌睡，虽然白天已做了足够的休息，可还是无法抵制住瞌睡虫的肆虐。幸亏我有准备，带了一小瓶风油精，一是为了避免蚊虫叮咬，二是为了提神醒脑。我把风油精涂在额头上，顿时感觉清醒不少，以免自己犯困。快了，还有2小时，坚持，还有1小时了，坚持。。。。。。一会儿到5点了，天也破晓了，越来越亮了。
餐厅作为服务行业，从业职员的素质高低很大程度上影响着服务效果的好坏，并进一步影响服务收益。因此，应大力进步员工素质。以人力资源部为核心，为员工量身订制生涯发展规划。餐厅向来把客人的利益放在首位，目前在业内，也有人士指出，应提升员工利益的地位。
——收银心得体会范本十份
转眼间我进xxx电器已经一个多月了，这一个月里我在我的部门领导、同事们的关心和帮忙下满的完成了各项工作，并且在思想觉悟方面有了更进一步的提高。收银岗位作为苏宁电器财务部门的重要岗位，管理好日常日常工作中现金存放、现金交接、风险防范等工作为收银岗位的重要职责。因为刚来我们公司一个月，工作总结谈不上总结，所以我此刻就我谈一下个人今后将如何工作、如何克服工作中存在的不足：
一、端正思想，迎难而上，时刻坚持高效工作状态，工作中严格要求自我。
人们常说：越是艰苦的地方，越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。来到苏宁电器工作之后更能感到这句话的意义。每一天都在同一个收银台工作几个小时，应对的是来来往往的顾客，其中的`艰辛是不言而喻的。虽然此刻我的自身素质和业务水*离工作的实际要求还有必须的差距，但我相信我必须能够克服困难，努力学*，端正工作态度，进取的向其他同志请教和学*，也必须能踏实、认真地做好本职工作，为__苏宁的发展作出了自我应有的贡献
二、工作中我始终坚持着道虽通不行不至，事虽小不为不成的人生信条。
在工作中紧跟领导的步伐，围绕__分公司工作重点，认真的去完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。我们收银员的工作不累，但工作起来必须要细心，所以我们收银员必须在任何时候都能坚持良好的心态和旺盛的精力。所以，我作为一个收银员每一天都能坚持既能休息好，并且又不会影响我__分公司的工作
三、严格履行财务上的三铁（铁制度、铁算盘、贴账本）制度，时刻坚持账目心中有数，不长短款。
始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自我对待工作必须有强烈的事业心和职责心，任劳任怨，进取工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自我高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，经过自我不懈的努力，为自我今后的人生交上一份满意的答卷。
今后我必须会更加以一颗饱满的心来对待我的工作，把__苏宁今后的发展当作自我毕生的事业来做！相信在众多同事和我的共同努力下，苏宁的明天必须会更加完美！也相信在全国千万名苏宁人的共同努力下苏宁电器集团也必须会更加辉煌！相信我国在推进社会主义现代化建设中今后苏宁电器必须会做出它更加不可磨灭的贡献！让我们团结一心，众志成城共同为打造世界上最大的电器零售品牌而努力奋。
我是一名不到3个月的新员工，这些日子以来错误连篇，让领导有些失望了，更别说带新员工了。领导给了我很大的压力，但俗话说的好，没有压力就没有动力！培训新员工是老员工的职责，我们耐心的教，他们细心的学，日常工作中多加细心，出现的错误就会很少。毕竟师傅领进门，修行在个人！好的`结果都是自己练出来的！带领新员工的同时自己也在学*，吃一堑长一智嘛！
我会把我所学的所知道的知识会毫无保留的教给新员工，把我的经历与错误警告于他们，把好的一面展现给他们，让新员工超越自己。正所谓长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。然而收银这个工作把一个人的细心度提高了很多，毕竟，人往往在磨练中成就自己！
我的信念依然那么的坚定而执着，别人能干好的我也能干好，绝不会因为一些错误而退缩，越干不好我越更加努力把它干好，我保证绝不犯同样的错误，我更加的相信，我们收银部在翟清华的带领下，一定是一支精明能干敢于挑战超越自我的团队！
xxx购物广场即将盛大开业，全体领导以及员工全部都拭目以待，收银部是商场一道亮丽的风景线，也是服务的最后一个关口，我们东安集团以至高无尚一流的服务和物美价廉的商品来征服广大群众，同时我们收银部一定会打赢这场开业的硬仗！
不知不觉，在超市工作也已经一个多月了。从刚开始的生疏到后来慢慢的熟练，也经历了一番磨练，这期间感触颇多，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富，因为曾经我是一个多么不善于与人沟通的孩子。
在局外人看来，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先要开会，然后才开始一天的工作。上岗时我们要做好上岗5部曲，工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：“您好，欢迎光临”、“请稍等，请拿好”、“请慢走，欢迎下次光临”。
在短短的一个多月收银过程中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心……还有，每次有不懂的问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学*，我相信没有什么做不好的。
在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客满意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客解释。结账过程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客解释并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生。
虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，但在我眼里，它无处不显示着独有的魅力。因为从中教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学*，不断地提高自己。
这一个月里我的收获是做事要谨慎小心，不要因为事情简单就掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常常听到人们说社会和校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间有什么不同，经过这次亲身经历，的却明白了其中的差异。刚刚到这个新环境的时候，真得很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无聊，可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个社会中去。并慢慢的发现其实工作也不是那么无聊的。每当想到这，我就不断鼓励自己，要好好工作。好好学*相关知识。
不能简单的把工作等同于结账工作。因为顾客进入超市，接触的第一个员工就是收银员，他的一举一动都代表了超市的形象，所以，收银员的素质很重要。同行告诉我要做一名称职的收银员，收银技巧掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也很重要。
要想做好收银工作，成为一名合格的收银员，首先应该明了收银员的工作职责：
（1）作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。
（2）认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上。
（3）注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住；将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将离开收银台的原因和回来的时间告知临*的收银员；离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。
时光飞逝，很快我们就迎来大学的最后一个暑假。为了给自己的大学增添些许实*，也为了给即将就业的自己添点经验，我打算找份工作做做。XX月XX日，我到XX店报到上班，在那做暑假收银员的实*生。
没有实*，就没有发言权，只有亲身经历过才有那种真实的感受。原本在学校我与社会的接触并不多，只做过些简单的小兼职，虽然也有所收获，但终归是耗时多，学到的东西较为有限，这次不同以往的是我这次工作是全部投入一个公司，去了解和学*收银的知识和信用卡的一些知识，还要遵守公司的规章制度。
刚到XX，我就深刻的感受了它的文化。工作没多久，我就参加了XX第XX届运动会，我被选为啦啦队成员。这让我既兴奋又紧张，兴奋的是这弥补了我没参加过正式的啦啦队的空白历史，给我体验了全新的感受，更重要的是我可以更投入的感受这个企业的精神文化，紧张的是我有点怯生，怕自己做的不好。
这有点矛盾的心理激励我格外的努力，哪怕是休息天训练我也没怨言，无形中我觉得这就是XX文化对我的一种影响吧，即使那时我还不那么了解它的文化。后来在比赛中，首先触动我的就是团队合作的力量，这种力量一直延续到了最后，虽然我们店输了，但我仍然为我们的队员骄傲，也为自己的努力感到骄傲。然后那么多店相聚在一起比赛的热闹场景，没有给人敌对的对抗，而是一个大家庭聚在一起的欢乐场景，大家来自四面八方，可以说是五湖四海，但因为这个公司，我们都聚在了一起，这是多奇妙的事啊。
运动会后便开始了工作，在老师的教导下，我很快的进入了工作状态，不过就是还不熟练，偶尔还会犯错。这份工作给我的收获就是做任何事都要谨小慎微，不能麻痹大意。收银员的工作主要是和钱打交道，钱上面可马虎不得，有好几次因为失误还赔了钱，也算是汗的教训了。除了钱要注意，超市里还要刷卡，卡单也不能拉错，万一拍错了，还得把拍错的卡单从一大卷的纸卷里面找出来，不仅麻烦，还会被账台骂的半死。
在超市工作，除了和金钱打交道，还是面对面和顾客在打交道，虽说是收钱的工作，但也不乏会有一些琐碎的事情，还有服务态度，解决突发问题等，有的时候双方沟通不畅，争吵也是常有的，但我们作为为顾客服务的人员，不能争着吵闹，而是应该着手去解决矛盾，有时哪怕一个道歉就能化解一个矛盾，一个微笑既能使别人感到满意，也能令自己的身心愉悦，因为环境之间是相互影响的，多传递一些正能量，能改变很多，也能学到很多。
工作和在学校学*有很大的不同，学校比较简单，接触的人主要是学生和老师，而在___工作，每天见到的人是形形色色的，甚至是不同的人种，难免会有语言上的障碍，此时此刻，我真是有点尴尬，觉得自己的英语沟通能力实在是蹩脚。但我也没有因此自卑，而是每次抓住机会练*一下，哪怕说的不好，也会很努力地去讲，我想这也是一种进步。工作有时候就逼着我们去学*，因为你要想发展的更好，只有不断学*，不断充实自己，才不会被时间淘汰。
也许很多人会觉得收银这个工作没什么，说心里话，我很喜欢这个工作，在与不同人的接触中我学到很多，也学会了不断地思考自己。当然，工作也给我带来了很多快乐，其实生活中不乏快乐，只要我们用心去发现，一定会收获快乐。在___的工作中，我认识了一些朋友，从她们身上也学到了不少。形形色色的人，每天上演着财米油盐的故事，最真实的生活莫过于此了。
暑假在每周一次的排班中已悄然度过，我甚至都没有觉察到，但现在回想起来，还是收获颇多的，增加了对一个企业的些许了解，学到了许多人际交往的东西，也锻炼了自己的耐心、细心。同时我也发现了自己许多不足，在此之后，要不断完善自己，充实自己。
一眨眼的时间，三年的中专生活即将结束，我的心情此刻越来越复杂，因为有太多的不舍，舍不得学校的每位老师，舍不得三年来朝夕相处的同学，舍不得学校的每一角、每一草。
在我们即将毕业前，我们有为期三个月的实*生活。我找到了位于**市**路的**宾馆。里面的叔叔、阿姨都非常照顾我，交给我的任务是前厅的收款服务。我在待客人的过程中时刻保持着微笑，把自己最好的状态展现给客人，当客人前来办理结账手续时，我都礼貌地问清房号，然后找出客人账单，并询问客是否有刚发生的款项，如有我会检查这些款项是否已计入总账;接下来向客人报出累计清费金额，客人如无异议，便开出总账单，按已约定的付款方式向客人收款，并把总账单交给客人一份，然后对客人道别。接下来我将把客人的登记表、离点单等各种凭证汇总归类交给夜间审计员审核，汇入客史档案卡，然后通知接待处更改房态。
在我正式实*之前，专门指导我的阿姨也可以说老师，教给我前厅管理的各方面知识，我努力的听，努力的记。她说，当客人走进一家饭店时，首先给其留下印象的是这家饭店特有的一种氛围，这种氛围就是宾馆饭店的前厅气氛。前厅气氛体现了一家宾馆的风格和特色，也体现着宾馆管理者的管理理念。随着宾馆业的发展，客人经济承受能力和素质的提高，宾馆的气氛越来越被客人所看见。前厅气氛通常指大厅的环境气氛和前厅服务气氛两个方面。大厅的环境气氛是指宾馆大厅内的各种设施设备、布局和装饰布置所体现的品位与各不相同的风格，以及清洁保养程度带给客人的不同感受。而前厅的服务气氛是通过前厅员工的主动、热情、耐心、周到和恰到好处的服务，给客人营造的一种宾至如归的氛围，主要由前厅员工的仪表仪容，礼貌礼节，语言举止，待客态度以及知识技能等因素构成。在很多时候，关系到客人去留的因素之一就是宾馆的服务气氛是否浓厚。前厅都通常是客人接触最多的部门，也是饭店首先和最后为客人提供服务的部门，其服务的.优劣直接影响着客人对宾馆的最后印象。前厅是宾馆通过提供给客人满意的服务，赢得忠诚客人的关键环节之一。前厅常被称为宾馆的信息中心;其所提供的信息的准确性和及时性直接影响着宾馆的决策。也影响着其他部门的服务质量的优劣，因为建立一个畅通的信息网络和有效的沟通渠道是前厅管理的一个重要目标;最终目标是取得良好的经济效益和社会效益，这也是前厅管理的最终目标。
指导老师还告诉我，如果碰到投诉和遇到刁难的客人应该怎么做，我仔细的听着，投诉的原因不外乎这几点，对服务不满，对设施设备不满。由于突发事件造成客人不便而引起投诉等其他种种特殊原因，应该如可处理呢?就是要全神贯注地聆听，保持*静，同情客人，尊重客人，关心客人，把处理结果通知客人并征求客人的意见。遇到刁难的客人，指导老师对我讲，“客人总是对的”。对于刁难的客人也应以礼相待，绝对不能和客人吵起来，注意听客人的问题，分析其刁的原因;尽力帮助客人解决困难或安慰客人，如果客人的要求与宾馆的规定有矛盾，应该耐心地向客人解释，如果客人提出的是无理要求，应该婉转地拒绝，然后对给客人造成的不快感和不便表示歉意，客人离开前应向客人道别。
指导老师对我说，除了我要熟练的知道结账程序，也就是我的本份工作，还要大致了解一下其他关于前厅服务的内容，前面和我说的只是一部份而已，听到这里，我心理有些少许的不耐烦了，但回过神一想，我是来实*的，对于这儿的环境和制度都不了解，指导老师和我说的这些，可能在我的实*中都会碰到，再想，指导老师讲的不累，我这个听到累了，真的很不应该。我来这儿实*，不仅仅是个人的，也是代表学校，我可不能给学校丢脸。想到这儿，我打起精神，继续听着，此刻讲的是贵重物品寄存。首先要了解客人的寄存要求，并请客人出示欢迎卡，凭卡寄存;填写小保险箱使用单，并说明有关的事项，如钥匙遗失的赔偿等;然后根据客人的要求，选择适当尺寸的保箱，并把箱号记录在使用单中。指导老师说，开保险箱的钥匙有两把，两把同时使用才能打开保险箱，当客人填好使用单时，收款员打开相应号码的小保险箱，请客人把物品存入保险箱锁上，再当着客人的面，取下钥匙，交给客人一把，另一把交给收款员小心存好，告诉客人开箱取物时，要出示该箱的钥匙，再填写保险箱使用登记簿，以备查。
讲了寄存，还要了解提取的大致程序：在客人终止存放时，你要收回该箱钥匙和寄存单，然后在终止栏注明终止日期、姓名，以防纠纷。在保险箱使用登记簿上，做终止记录，注明中止日期，经办人等，如果有特殊情况比如客人把钥匙丢了，那么应该请工程部人员当着客人的面打开箱子;如果客人长期不取物，物品如何处理，指导老师说：应在使用单的背面注明如果客人丢了使用单，应说明自己的房号并带上身份证件及欢迎卡，经查无误后，可以替客人开箱。
在这为期三个月的实*当中，我所学到的是在学校里学不到的知识，也知道该如何待人接物，特别是带我的指导员，她真是很辛苦，也很有耐心，一点点的教我，我想这一次的实*体验，会给我在将来的工作中带来很大的启发。
今年暑假的到来，意味着大一学*生活的结束，我想自己应该走向社会锻炼一下了，虽然以前也有几次假期兼职的经历，但是都是半途而废，爸妈和我自己都认为我是一个见难就回的孩子，永远长不大，同时我也发现自己的社会经验实在是不足，总是怕遇到挫折，不敢去面对，总把自己当成孩子，其实我已经是一个大人了，我想我可以靠自己的双手去挣钱，所以我立志一定要找到一份兼职工作。
放假前几天在家小小的放松了一下，而后便着手于找工作上，经同学介绍，我来到了家附*的xx超市xx店，那份工作我真的很喜欢，于是我便全身心投入到落实工作上。首先，我到了人事部，工作人员要求我去办一些证件等一系列繁琐的事情，但是我这次真的很有耐心，我都一一落实了，我一共去了人事部多次，可能别人觉得人事部的工作人员有意在刁难人，但是我坚信只要我完全按照他的要求去做，他就不会有借口不录用我。于是，经历了这些次的艰难跋涉，我终于成功被录用了，但是这期间真的耽误了好多天，很可惜。庆幸的是，我于x月x日正式上岗了，首先我到收银部报到，助理录了一些我的个人信息，说实话真的很紧张很害怕，可能是没有经历吧，然后安全我去取工装，接着让我跟着一位老员工学*有关收银的一系列工作。刚开始，我简直傻眼了，因为我真的一窍不通，就这样，糊涂紧张的一天就过去了。第二天，我提前了一会到达办公室，接着组长还是安排我和老收银员学*，还是摸不出门路来，我就按部就班的学*学*再学*，发现居然比课本的知识还难学，不过我很有兴趣去学*的，第二天在兴奋度过了。接下来的几天我都像之前一样去上班，每天的工作大致相同，因为到现在我还没有正式上机呢，其实我很期待的，但是又怕自己算错账，要自己负责的哦。
这几天过得真的很充实，自己的心也有了着落，说实话会有点累，但是真的很开心，因为这毕竟是我人生的第一桶金。通过这几天的工作，我突然发现，只要有动力，吃苦算什么。
这次暑假实践，我真的悟出了好多道理，没文化真的很可怕，找工作的时候就会体现的淋漓尽致。真的挺后悔当初没有好好学*，同时也会为将来的就业问题感到压力重重。在我工作的这些天里，几乎都要看人脸色度过，一次次的碰壁算得了什么，只当自己是孙子就好了，人都要吃的苦中苦，方为人上人，所以只要肯吃苦，不怕困难，勇往直前，才能谱写出有价值的人生，不枉为人。
最后，我深深的向所有站在服务岗位的工作人员表示深深的感谢，同时也希望广大消费者、广大顾客上帝能够多一分包涵，理解万岁。愿祖国人民和谐共处。
时光飞逝，很快我们就迎来大学的最后一个暑假。为了给自己的大学增添些许实*，也为了给即将就业的自己添点经验，我打算找份工作做做。XX月XX日，我到XX店报到上班，在那做暑假收银员的实*生。
没有实*，就没有发言权，只有亲身经历过才有那种真实的感受。原本在学校我与社会的接触并不多，只做过些简单的小兼职，虽然也有所收获，但终归是耗时多，学到的东西较为有限，这次不同以往的是我这次工作是全部投入一个公司，去了解和学*收银的知识和信用卡的一些知识，还要遵守公司的规章制度。
刚到XX，我就深刻的感受了它的文化。工作没多久，我就参加了XX第XX届运动会，我被选为啦啦队成员。这让我既兴奋又紧张，兴奋的是这弥补了我没参加过正式的啦啦队的空白历史，给我体验了全新的感受，更重要的是我可以更投入的感受这个企业的精神文化，紧张的是我有点怯生，怕自己做的不好。
这有点矛盾的心理激励我格外的努力，哪怕是休息天训练我也没怨言，无形中我觉得这就是XX文化对我的一种影响吧，即使那时我还不那么了解它的文化。后来在比赛中，首先触动我的就是团队合作的力量，这种力量一直延续到了最后，虽然我们店输了，但我仍然为我们的队员骄傲，也为自己的努力感到骄傲。然后那么多店相聚在一起比赛的热闹场景，没有给人敌对的对抗，而是一个大家庭聚在一起的欢乐场景，大家来自四面八方，可以说是五湖四海，但因为这个公司，我们都聚在了一起，这是多奇妙的事啊。
运动会后便开始了工作，在老师的'教导下，我很快的进入了工作状态，不过就是还不熟练，偶尔还会犯错。这份工作给我的收获就是做任何事都要谨小慎微，不能麻痹大意。收银员的工作主要是和钱打交道，钱上面可马虎不得，有好几次因为失误还赔了钱，也算是汗的教训了。除了钱要注意，超市里还要刷卡，卡单也不能拉错，万一拍错了，还得把拍错的卡单从一大卷的纸卷里面找出来，不仅麻烦，还会被账台骂的半死。
在超市工作，除了和金钱打交道，还是面对面和顾客在打交道，虽说是收钱的工作，但也不乏会有一些琐碎的事情，还有服务态度，解决突发问题等，有的时候双方沟通不畅，争吵也是常有的，但我们作为为顾客服务的人员，不能争着吵闹，而是应该着手去解决矛盾，有时哪怕一个道歉就能化解一个矛盾，一个微笑既能使别人感到满意，也能令自己的身心愉悦，因为环境之间是相互影响的，多传递一些正能量，能改变很多，也能学到很多。
工作和在学校学*有很大的不同，学校比较简单，接触的人主要是学生和老师，而在___工作，每天见到的人是形形色色的，甚至是不同的人种，难免会有语言上的障碍，此时此刻，我真是有点尴尬，觉得自己的英语沟通能力实在是蹩脚。但我也没有因此自卑，而是每次抓住机会练*一下，哪怕说的不好，也会很努力地去讲，我想这也是一种进步。工作有时候就逼着我们去学*，因为你要想发展的更好，只有不断学*，不断充实自己，才不会被时间淘汰。
也许很多人会觉得收银这个工作没什么，说心里话，我很喜欢这个工作，在与不同人的接触中我学到很多，也学会了不断地思考自己。当然，工作也给我带来了很多快乐，其实生活中不乏快乐，只要我们用心去发现，一定会收获快乐。在___的工作中，我认识了一些朋友，从她们身上也学到了不少。形形色色的人，每天上演着财米油盐的故事，最真实的生活莫过于此了。
暑假在每周一次的排班中已悄然度过，我甚至都没有觉察到，但现在回想起来，还是收获颇多的，增加了对一个企业的些许了解，学到了许多人际交往的东西，也锻炼了自己的耐心、细心。同时我也发现了自己许多不足，在此之后，要不断完善自己，充实自己。
我们超市早上八点半就开始营业了，一直开放到晚上的十点半，共计十四个小时。我们收银员分为两个班子，早班和晚班。早班需要从上午八点半工作到下午两点半，然后换班，另一个班次则一直工作到超市关门，虽然是晚上十点半，但基本上十点钟的时候超市就会进行清场了，催促还未离开的客人早些去排队结账。除此之外，每个班次还需要安排三到四个人进行值班，值班的人员在中午的时候是不能离去的，而不值班的人员可以在中午十二点或是晚上六点的时候，有半个小时的.时间去吃饭，休息。这个时候也是我们工作中最幸福的时候，因为在工作期间我们是不能够交谈的，而下班之后又因为很疲惫，所以只想早早的回家休息，和同事之间的沟通交流的时间都很少，也只有在一起吃饭的时候还有一些时间。
作为一名收银员，最重要的就是细心，对于客户的每一件商品我们都需要进行扫码，计算出总价格，然后收费。如果客户的账单总价不是整数，或者不是五毛的话，我们则是以一毛钱一个软糖的价格做抵扣，比如一位客人的商品是27.9元，我们收到了30元，要找给他2.1元，但实际上，我们会给客户2元钱以及一颗糖，除非是客户要求要这一毛钱，我们才会给，不然都是默认的给予糖果。不得不说超市这种做法其实是在取巧，毕竟实际上几块钱一斤的糖果，折算下来一颗还不值一毛钱，超市既能把滞销的糖果处理掉，又能赚些小钱，而顾客也嫌一毛两毛的太麻烦，这样做双方都满意。
每天下班的时候，我们都需要进行对账，每件商品在每个收银台销售出了多少量，这些都是有记录的，而如果数目对不上，一般都是我们漏扫了，而顾客出门的时候也没被安检门检测出来，这种情况下就只能由我们自己赔钱了。我曾经就有过两次漏单的情况，虽然都是些几块钱的小物件，但这也说明来了我的工作水*还不够，还需要提高。
不得不说，在超市里做收银员是一种很锻炼人的工作，因为我们每天都需要站上好几个小时，而且还得弯着腰，一天下来，腰酸背痛的。不过作为超市的员工，我们还是有一些小福利的，很多商品我们都可以打折购买，比直接购买要便宜很多，我买的最多的就是甜食了，毕竟甜食能够让人开心呀，工作了一天，在辛苦之余吃上一份美味的甜食，没有什么比这更幸福的事情了。
我是一名超市收银员，天天与钞票和商品打交道，服务对象则是每一位顾客。对于这一行的酸甜苦辣，我有着相当多的体会，趁此机会说出来，希望更多的顾客能理解我们的工作，多给我们一些支持。
工作准则：顾客永远是对的
XX年的五一劳动节，是我上岗的第一天。虽然经过了正规培训，可突然面对排着长队、拎着商品的顾客，缺少“实战经验”的我头脑还是有点发懵。顾客不停地催促声让我的心里不停地打鼓，抬眼看看长长的队伍，我尽量稳定住自己的情绪，反复默念培训时的操作规程，心态一*和，手脚也渐渐麻利起来。
这时，一位中年女士坚持说我少找给她50元钱，我反复回忆，钱明明递到她手上了呀？可这位顾客不听我的解释，仍然坚持己见。为了辨明真相，我只好暂时停下手中的工作，让领班带我和她一起到监控室看录像，录像显示，钱确实已找，是顾客顺手将钱揣进了衣兜。虽然顾客向我道了歉，但一上岗就遇到这样的事情让我感到很委屈，眼泪也不争气地流了下来。领班亲切地教导我：“谁都免不了有失误，记住：工作中，顾客永远是对的。”
我们的职责不仅仅是简单的收付款，还要负责监督工作
防损：工作的重要环节
虽然收银员的本职工作是收付款，但同时也要执行重要的防损任务。比如商品实际价格与打印价格不相符时，要及时核对，知晓促销商品价格差异等。一次，有位顾客手提着一袋打好价签的苹果来收银台付款，我在用条码枪扫商品价签时，发现不对头，四斤左右的苹果，价格怎么才1元6角？我对顾客说：“麻烦您重新去称一下，这价格好像不对。”顾客十分不理解：“这价格不是已经打好了吗？难道你认为是我做了手脚？”为了打消他的顾虑，我耐心地进行了解释：我们的'职责不仅仅是简单地收款，还要负责监督工作，希望您能够理解，并给予配合。最终，顾客*息了怨气，将商品重新复秤。
在*凡的工作中，我逐渐体会到为顾客服务的乐趣所在，更重要的是学会了怎样与人沟通
体会：服务于人其乐无穷
一个优秀的收银员要在工作中做到“忙而不乱”，这并不容易。特别是节假日，每天要接待几百名顾客，不仅要求收银员心理素质好，能灵活处理问题，而且还要准确答复顾客对各种商品价格的询问。两年的工作实践让我摸索出了一些收银窍门，如小孩交钱要仔细，青年交钱快又准，老年交钱有耐心，听到抱怨不要争等。
其实，干我们这一行挺辛苦的，工作显得枯燥又乏味。但在*凡的工作中，我逐渐体会到为顾客服务的乐趣所在，更重要的是学会了怎样与人沟通。
职业准则 收银员应做到“四勤”
——企业讲座心得体会范本十份
李开复老师来我们学校开讲座了！一开始很激动，但是后来就无奈了，正好换课到那时，又是必定一票难求。逐渐放弃了想法，但是，到了时间还是抱着试一试的态度去了会场，终于是得以见到老师的风采。
老师很有风度，但是讲座娓娓道来，又像是一个*常人，毫无那种张扬极端的个性。
老师讲了他的十个成长的启发，将他的人生轨迹穿起来，也将一些人生经历的哲理拿出来与大家一起分享。
成功箴言之一：
自信不失谦虚谦虚不失自信
李开复1961年出生于台湾，母亲在43岁高龄时生下他前，被医生数次劝阻。因为医生透露，如此高龄的产妇很可能生下白痴。但是母亲不顾一切劝阻生下了这个幺儿。这个幺儿在母亲的极度宠爱下自由自在地成长着，喜欢做很多恶作剧。把家里所有的钟表调慢一小时以便晚上床睡觉。把邻居池塘里的水放干以证实邻居池塘里有没有100条鱼。这一切母亲都只是报以宽容的一笑。但是母亲不允许孩子傲慢和目中无人。
当5岁的李开复得意洋洋地对邻居阿姨表示“上小学以后就没有见过99分”后。母亲不允许这样的狂放存在于孩子身上，有史以来第一次打了开复。母亲告诉他，“不只要好好学*，还要改掉骄傲的毛病。自夸是要不得的。谦虚是中国人的美德。”母亲总是不失时机地把做人的道理告诉开复。这一次强烈的记忆，使得开复懂得如何在谦虚和自信中保持*衡，而不会在自卑或自负中跌倒。
成功箴言之二：
天赋就是兴趣兴趣就是天赋
李开复11岁留学美国之后，一直在美国成长。1972年，他进入了美国哥伦比亚大学学*“政治科学”专业。然而两年的学*让他知道自己的兴趣并非在政治方面。学*的枯燥经常让他在课堂上昏昏欲睡，学*成绩也不尽如人意。但是，他发现他在选修的计算机课上，有着惊人的天赋。往往是别人还在苦思冥想如何写出程序时，他早就把程序写完而无所事事。后来，他发现他像发疯一样爱上了这门学科。因此，在大学二年级时，他自己做出了一个惊人的决定，“转系！”这意味着他将从一个全美排名第3的专业转到一个毫无名气可言的专业。但是，他听从了内心的选择，还是选择了计算机专业。而这个决定，改写了他一生的轨迹。
成功箴言之三：
思考比传道重要观点比解惑重要
李开复以哥伦比亚大学计算机专业第一名的成绩毕业以后，顺利进入匹兹堡的卡内基·梅隆大学就读计算机专业的博士。在读博士之前，他的系主任Haberman就告诉他，读博士的目的，就是要做出世界上一流的博士论文。至少在本领域是世界顶尖的。这句话让李开复十分震撼。然而，下面一句话，让他受益更深，Haberman说，“做出一流的博士论文，也不是读博士的最终目的。而是你在读博士的过程中，获得一种思考的方法，而这种方法将使你在任何一个领域，都获得顶尖的成功！”而李开复的努力证实了这种说法。李开复关于统计学方法做出的语音识别博士论文至今还是语音识别产品的理论基础。而李开复也在博士生涯中，学会了解决问题，拥有了战胜困难的勇气。
成功箴言之四：
我不同意你但我支持你
李开复在读博士期间选择的研究方向是“语音识别”。师从博士生导师罗迪。罗迪教授鼓励李开复用专家统计的方法来研究语音识别，而李开复在这个领域经过了一番研究后，发现语音识别用这个方法可以获得特定语者95%的语音识别率。李开复把整个研究过程写了一篇论文。一经发表，得到了很正面的回馈。但是他最终发现，专家系统是有严重局限性的，无法延伸到做不特定语者的语音识别。他认为有数据的支持的统计模式是唯一的希望。当他把想法告诉导师，罗迪告诉他，“我不同意你，但是我支持你！”这样的说法让李开复备受感动，成就了李开复博士论文的成功。他的论文当年被评为《商业周刊》最杰出创新。
成功箴言之五：
挫折不是惩罚而是学*的机会
李开复在博士生生涯里，成绩依然优秀。他用统计学做出的语音识别率大大地提高了，而博士论文发表在国际期刊上，让全美的科技界震惊。这样一个明星学生可以说在卡内基·梅隆里没有什么忧愁可言。然而，一次暑期课程让他经历了不小的挫折。1983年暑假，李开复得到了暑期工的工作。
其任务就是教宾夕法尼亚州60个最聪明的高中生计算机课程。李开复自己对那段时光非常享受，每天忙碌地备课，还想出各种教学方法。但是，他领取薪水的那一瞬间看到学生的评语，才知道学生认为，“李老师的教学就像催眠曲！”这样的评价无疑使得李开复备受打击。
然而，李开复并没有气馁。他把失败当成了学*的机会，因此获得了成功。他在此后的生涯里，尤其是回到中国以后，做了上千场的演讲。这无疑得益于学生时代的练*。
成功箴言之六：
创新不重要有用的创新才重要
在苹果和SGI李开复度过了八年科学家到产品副总裁的路程。在这段路程上，他有许多成功，例如苹果的QuickTime，但是在SGI他碰到了巨大的挫折。他的团队发明的三维浏览器，在市场上失败，整个团队和产品被公司廉价卖掉。这时，他又发挥了“从挫折中学*”的反省。他理解了，仅仅有科学家的“新”、“酷”的创新是不够的。创新必须是针对用户的，必须是有用的。做产品的管理，必须把用户放在第一位。李开复1998年夏天回到中国，在中国开创微软中国研究院。这时，他把这个教训带入中国团队。
成功箴言之七：
完美的工作成长兴趣影响力
20xx年，李开复被调回微软总部成为微软全球副总裁。几年工作后，他深深地体会了一个完美工作的标准，那就是自己有浓厚的兴趣，能有成长的空间，并具备一定的影响力。他怀念着在中国研究院的兴趣，还有在刚调回美国的学*，但是他期望着有更大的影响力。当他发现谷歌将开始在中国创建时，他主动找到了谷歌CEO施密特，并表示愿意加入谷歌。而施密特十分高兴，在一个月之后就给了李开复OFFER。李开复说，当你遇到喜欢的工作机会，不需要任何的迟疑，而需要积极主动来争取。因为这样的机会往往炙手可热，一秒钟的犹豫你就可能与之失之交臂。
成功箴言之八：
用勇气改变可以改变的事情
20xx年，是李开复的转折年。他没有想到，一次普通换工作的经历引发了一次地震。微软的诉讼使他陷入了人生最低的低谷。对他的虚假负面报道铺天盖地而来。但是，他想到了他一生的座右铭：用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，用智慧分辨两者的不同。
于是，他全力以赴地投入了这场战斗，不再理会那些不能改变的谣言。将从微软提取的30万份邮件资料中找寻有利的证据以证明自己的清白。经过两个月的努力，法庭同意李开复到谷歌工作。最后，当李开复回到媒体面前开始工作时，他发现，没有一个记者还提问与诉讼有关的问题，因为作为官司的胜利者，媒体不再相信那些谣言。
成功箴言之九：
做最好的领导让员工做有兴趣的事
谷歌公司聚集着世界上最天才的工程师们。如何管理这些“天才”，是摆在李开复面前的另一个课题。李开复非常推崇“放权”式的管理，他深知在以创意为主要生产力的公司里，不能严格地恪守那些死板的规定。他可以让员工自己提出研究的方向。大家讨论决定。也可以让员工用20xx年的目标、合作伙伴、总部沟通上努力，其他的时间，他更是一个企业文化的维护者、公司的发言人、员工的教练。
成功箴言之十：
价值不是你拥有多少而是你留下多少
什么是成功？是否拥有了名利就算成功。对此，李开复回答，你的价值不是你拥有多少，而是你留下多少。当他的一个同事赚够了钱而发现失去人生目标时，才意识到，人生的价值在于贡献，和对他人的影响。
李开复曾经有过一个独特的梦想，就是在中国创建一所一流的，有世界影响力的私立大学。他甚至身体力行地为此多方奔走。但是最终因为种种原因没有成功。但是他并没有气馁，而是用另外的方式实践梦想。他说：“我不能改变教育，但是我可以帮助学生。”他给中国的大学生写信，写书，办了“我学网”，每年面对十万学生做演讲。在帮助学生的过程中，李开复看到中国大学生的成长。他说，他曾经想过自己的墓志铭应该有科学家或者企业家的注脚。但是，他说他现在已经没有这种想法，如果他的墓志铭上有热心教育者的字样，他会感觉到内心的温暖。
在这个燥热的夏天，有人忙着复*考试，有人着急等待着中高考的结果。而即将大三的我们从这个时候就要开始考虑着就业的问题。从童话般的校园生活将步入现实社会。渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，那些不着边际的空想也从我身上蒸发。
三次讲座是由两位老师给我们上的，还是很有感触的。似有“与君一*话，胜读十年书”的感觉。
从课堂中得到的是老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。听别人的经历，就像是看着他们经历了这一幕幕。也从他们的经历中得到了一些经验总结。
我们都知道每年高校毕业生数量不断增加，再加之历年未就业的毕业生数量，大学生就业市场将十分拥挤。随着经济的发展，社会各行业的分工也精细起来，对于招收员工。
作为一名当代大学生，知识分子的象征，应该具有解决问题的思维与能力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自己脱颖而出。虽然将面临着很繁重的'压力，而在我们认识了这一严峻的课题，我们就得做好迎接挑战的准备。只有正确地认知就业形式，分析就来形式，我们才能趋利避害，排除我们前进的障碍，抓住机遇发展自己。个人觉得综合素质是非常重要的。综合素质包括综合知识水*及人的自身道德修养、心理健康素质及专业外的其他技能。在招聘方为买方市场的前提下，招聘方自然会在递交求职申请的众多大学生选择最
优秀的人才。此时，专业水*不高的必定成为淘汰的第一批。再者，人是社会性动物，道德水*低的必定处理不好团队合作中的人际关系，再淘汰。最终，在招聘岗位有限的前提下，招聘必会择优选择，故综合素质高的大学生，从主观上是拥有一定优势的。因此，在此严峻就业形势之下，提高自己心理素质，也是重要的一点。
此外，有许多大学生对自己未来就业职业及薪酬定位较高，而在招聘的岗位少之又少的的情况下，大学生可以放低要求，选择先就业再择业，获得工作后积累经验，再慢慢向理想中的工作进军。做为拥有较高技能我们，再就业后又得到了良好的就业素质培养，这使我们更有把握去择业，就业给我们提供了丰富的经验，这对我们在择业中，不就拥有了比别人多出的砝码了嘛。
最让我印象深刻的是最后一次讲座中，老师说的三个词语“卸责”、“负责”、“当责”。企业是不会养闲人的，谁都想自己的员工是优秀的，当下各大企业对一种员工相当喜爱，就是所谓的“当责”性的员工。因为他们不仅负责，还灵活，知道如何用最好的方式将事情做的更好，是能让老板与上司省心的员工。
还有在最后结束时老师送给我们的一句话“人生没有奇迹。只有积累”。我想这次的听讲座也算是我积累的一部分吧！
在听讲座中，老师还提到了职业生涯规划这一点。在学*职业生涯规划的过程中我学到了很多：要自我定位。、自我分析、自我定位是职业生涯规划的一个重要环节。我觉得我们应该先弄清楚，我是谁，我能做什么，而不是我想做什么。
2019年x月x日，通过学*，使我们对企业发展有了更深的理解，找到了从自身出发提升的实际途径。xxx教授用历史事实衍生到现在管理制度和思维模式解析，给大家启发和顿悟，下面详细谈谈我的心得体会。
课程引入“道、德”在企业文化中的核心价值，阐明了企业的发展与员工的职业能力的发展是相互依赖的。企业重视人才必须先重视人本身，在培养人力作为资本要素，同事也要注重为员工提供一个有利于价值发挥空间，领导者要在给予员工提供必要的资源，也赋予员工责任的同时进行相应的授权，通过鼓励员工不断的提高职业能力以增加企业的核心竞争力，并建立科学有效的激励机制来调动员工的积极性。同时，xxx教授还指出了管理者品德和管理制度的问题，要提升和加强管理者的道德素养，才能管理和培养出更加优秀的人才。作为企业管理者反腐倡廉、廉洁从业是对我们管理者基本要求，传达了有才致小富，有德兴国家的中心思想。
“以铜为镜，可以正衣冠;以人为镜，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。”中国传统国学中包含着丰富的管理思想，这些思想始终贯穿着中国从古到今的管理实践。国学文化为企业管理提供了经营决策、制度决策、人才决策至价值观念、思维方式层面的思想智慧启迪。
企业管理中的主要矛盾方面是企业管理者。企业管理者要有硬本领、软实力。硬可壮威，软可致远。硬能提效，软能担责。软硬不可分，没有硬作支撑，软为无本之木;没有软来护体，硬也形同走尸。管理者要立形象、树威信，有高尚的人格魅力，必须正确处理好硬与软的关系，做到硬中兼软，软中有硬，但不能硬而不硬、软而不软、软硬相离。文化、学识是软实力;业务、能力是硬本领。管理者要驾驭班子、统揽全局，做部属的标杆，必须有“软实力、硬本领”作支撑。作为集团公司的一位管理者也是如此，首先要懂业务，并能身先士卒，率先垂范;知道如何干，并带着大家一起干;真正做到人无我有，人有我精，实实在在地干事，才能成为大家的主心骨，才能得到大家的爱戴;那么团队才能成为一个能打硬仗，无坚不摧的团队。
国学，作为中华民族优秀的传统文化的核心价值，是数千年来中国人思维方式、行为方式、生活方式的高度总结，是中华民族的生存智慧与财富哲学。影响着每个中华儿女的思想和行为。中华民族因为自己博大精深的文化而存续，而骄傲!对于企业管理者来说，要想做好企业，管好企业，首先必须了解这个社会群体中人的性格、思想、价值观与行为方式，了解他们的生活、理想和对生命的感悟，培育与他们的情感，得到他们的价值认同。这些都离不开国学。因为国学是阐述人生大道理的知识，是指明人生方向的指南针，当我们或我们的员工看不清前方时，国学能为我们拨开眼前的迷雾，为我们指出正确的方向。
当前，互联网、手机、汽车、快餐等等现代人浮躁的生活，让我们的生活节奏越来越快，人与人之间的关系越来越功利，身上的压力越来越大，似乎精神上也越来越荒芜，这是很危险的事情。这时候读读国学经典里的语句，学而不思则罔，思而不学则怠，业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随;正心，修身，齐家，治国，*天下等等。这些关于学*，事业，人生的简单而深刻的道理，会让我们心里充实、愉悦。从中我们学会了以感恩的心去对待自己的父母和企业;从乐于助人的心去帮助有困难的职工;以宽容的心去对待犯过错误或者反对过自己的人;如何做一个善良的人，做一个孝顺父母的人，做一个有礼貌的人，做一个智慧的领导，做一个听懂话，出好活的员工。
我们知道：财富是辛勤劳动与高尚智慧的结合，是灵与肉、体与能、义与利的统一体，是一种责任，是心与血的结晶。一个合格的企业管理者，不管你是做后勤的还是做销售的，也应该是一个高尚道德的实践者。一个不了解中华民族历史文化的人，一个不掌握这个民族生存智慧的人，一定会缺少对这个伟大民族的认识，一定缺少对这个民族情感的认知，很难成功。企业管理者为政要有“硬脊梁”、为人要有“软心肠”。要赢得部属和管理对象的信任，有凝聚力、号召力，必须做不屈不折的“硬脊梁”，必须树立对党对人民负责的态度，严肃对待工作，认真坚持原则，准确把握政策，严格办事程序，尤其在重大问题、重大决策上敢于抵制不正之风，弘扬良好导向，做到不斜不盲、不亲不倚。要敢于讲公道话、主持正义，不畏权势压力，不当好好先生，不人云亦云;软心肠能释出善意，传出爱心，奏出和谐。企业管理者要依靠自身的德能、资绩、情感、领导艺术和思想政治工作等软权力的无形作用，来影响员工的态度、行为、思想和价值观念。只有放下架子，用软心肠”去激发、影响部属和员工的潜能和热情，点醒沉睡中的部属和员工，最大限度地发挥他们的积极性和创造性，这种精神感染才能绵长而持久。
这次从国学看企业管理的学*，对我们的素质培养有着积极的意义，对我们企业发展的未来更是有跨越式的`提高。让我们跟随企业领航人，把执行精神当做一种常态，道德修养作为一项*惯乃至一种素养，参透到我们和谐共进，无限事业的工作中，以自身为起点践行企业制度，推动企业实现现代管理模式的跨越。
我们每个人都期望通过自己的奋斗，在获得公*和合理回报的同时，实现自我价值。奖励不仅有物质的，更有精神的。世上没有绝对的公*，但如果失去了基本的公*，一个团队不团结，分崩瓦解只是一个时间问题。如何使团队扭成一根绳子，发挥出最大和最好的效果，是我们迫切需要思考的问题!
在工作中，要贯彻“诚实、认真”的原则，而不是把它当作口号，而是要把它真正融入到具体的工作和公司的经营活动中去。
创新、超越、团结、务实是企业文化的体现，立足于企业价值观和组织文化、团队合作、责任、诚实和自我批评。它是公司多年发展经验的积累和沉淀，是企业员工集体智慧的结晶。
一个企业如何建立自己的企业文化，没有固定的模式，我们只有不断通过实践学*工作，积极吸收其他企业先进的思想，结合公司的实际情况建立一种属于自己的文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等，形成了企业文化不可分割的一系列内容。
一个拥有优秀文化的企业能够在未来的市场竞争中生存和发展，其资本将继续增长，成为真正有价值的'资本。否则，再多的资本也不过是一堆废纸。因为它在未来的市场竞争中将逐渐失去竞争力。
公司的企业文化是开放、包容、持续发展的，只要我们继承和发扬这种文化，集体团结奋斗，我们就有理由相信企业的道路将越走越宽!
今天公司组织了我们在xx西大厅学*了《实效管理启蒙培训》专题讲座。讲座是由来自广州的庞老师主讲。庞老师主要从企业管理及企业文化、如何建设企业文化等方面进行讲解。
庞老师的讲座深入浅出。使我对企业文化建设有了更深入的'认识。公司本着实事求是。不弄需作假。等相关内容公司提到责任，现就这些问题结合我们公司的企业文化谈谈自己的心得体会。
深入理解责任的内涵，责任是与生俱来的使命，会伴随着你直到生命的终结。庞老师在<<企业管理与文化>>中的讲解中指出：我们要‘’以身作则，百分百责任‘’生活在社会中的每一个人都背负着责任。对自己的责任，对家庭的责任，对企业的责任，对社会的责任。一份责任在肩头，生出力量无限。作为企业的员工都要树立起强烈的事业心和责任感。在各自的岗位上竭心尽力，踏实工作。为企业的发展负起我们应负的责任。
就责任而言，说大点极其神圣，说小点则是每个人做好自己职责范围的每件事情。对自己做人做事的一种原则。是发自内心的一种要求，甚至苛求。是做不好一件事决不罢休的精神；是一种勇于承担的气概，有无责任心，两者相差万里，责任心虽然看不见，但结果可以证明。责任心虽然无法衡量，但时间可以见证；责任心不分大小，它是一种精神；一种作风；一种担当；一种约束；一种动力。也是一种魅力。
工作责任心体现在工作的每一个细节中，体现在日常小事中。每个人所做的工作都是一件小事构成的，但也不能因此就敷衍应付的。而要养成用心做事的*惯。一个人有了责任心才能敬业，自觉把岗位职责分内之事铭记于心，知道做什么；怎么去做；有无责任心才能尽责，一心扑在工作上，有了责任心才能进取。养成我们要认真对待每一件事，做每一件事都要细心点认真点尽量少出错。
提高每位员工的责任心，除了制度约束外，文化的力量也十分重要，他可以凝聚人心，激发我们每位员工的积极性和自我驱动力，明确自己的发展目标，增强自我管理意识和责任意识，形成员工与企业荣辱共存，共同前进的和谐氛围。
常言道：细节决定成败。为此我们要牢固树立对企业负责就是对自己负责的思想，以企业为家上下一心团结一致认真的投入到工作当中，为公司的发展贡献自己的力量。
今天公司组织了我们在xx西大厅学*了《实效管理启蒙培训》专题讲座。讲座是由来自广州的庞老师主讲。庞老师主要从企业管理及企业文化、如何建设企业文化等方面进行讲解。
庞老师的讲座深入浅出。使我对企业文化建设有了更深入的认识。公司本着实事求是。不弄需作假。等相关内容公司提到责任，现就这些问题结合我们公司的企业文化谈谈自己的心得体会。
深入理解责任的内涵，责任是与生俱来的使命，会伴随着你直到生命的终结。庞老师在<<企业管理与文化>>中的讲解中指出：我们要‘’以身作则，百分百责任‘’生活在社会中的每一个人都背负着责任。对自己的责任，对家庭的责任，对企业的责任，对社会的责任。一份责任在肩头，生出力量无限。作为企业的员工都要树立起强烈的事业心和责任感。在各自的岗位上竭心尽力，踏实工作。为企业的发展负起我们应负的责任。
就责任而言，说大点极其神圣，说小点则是每个人做好自己职责范围的每件事情。对自己做人做事的一种原则。是发自内心的一种要求，甚至苛求。是做不好一件事决不罢休的精神；是一种勇于承担的气概，有无责任心，两者相差万里，责任心虽然看不见，但结果可以证明。责任心虽然无法衡量，但时间可以见证；责任心不分大小，它是一种精神；一种作风；一种担当；一种约束；一种动力。也是一种魅力。
工作责任心体现在工作的每一个细节中，体现在日常小事中。每个人所做的工作都是一件小事构成的，但也不能因此就敷衍应付的。而要养成用心做事的*惯。一个人有了责任心才能敬业，自觉把岗位职责分内之事铭记于心，知道做什么；怎么去做；有无责任心才能尽责，一心扑在工作上，有了责任心才能进取。养成我们要认真对待每一件事，做每一件事都要细心点认真点尽量少出错。
提高每位员工的责任心，除了制度约束外，文化的力量也十分重要，他可以凝聚人心，激发我们每位员工的积极性和自我驱动力，明确自己的发展目标，增强自我管理意识和责任意识，形成员工与企业荣辱共存，共同前进的和谐氛围。
常言道：细节决定成败。为此我们要牢固树立对企业负责就是对自己负责的思想，以企业为家上下一心团结一致认真的投入到工作当中，为公司的发展贡献自己的力量。
在郑老师的相邀下，今晚中国*安公司广东分公司的品牌总监黎冰为我们进行了一场《解码企业文化——以*安为例》为主题的专题报告。作为*安公司的高级员工，她是伴随着*安公司的成长而成长的，她以其所熟悉的*安文化，为我们深入的剖析了*安公司的内在文化。
*安公司在短短22年时间之中的迅猛发展，跻身于世界500强，成为融保险、银行、投资为主的综合性金融行业，它的发展既是经济实力的发展，又是文化软实力的发展。在这个强大的企业帝国的身后支撑它、引领它前进的不仅仅是经济实力的增强，更是*安文化的塑造，可以说，*安公司的发展史离不开*安文化的发展历程。企业文化是企业为了适应市场发展而发展形成的自身的内在价值观念。价值观这一提法表面上看似有些虚，其实不然，企业的价值观作为企业特有的精神财富，渗透在企业经营管理的方方面面，它的形成也是来源于企业的经营管理活动。因此我们可以从企业的日常生产经营中感受到这些特有的气息。那么既然企业文化的行成和发展具有这些方面的独特之处，那么企业文化对于企业的发展壮大到底有什么样的作用呢，下面将展开一连串的思考。
企业文化是企业的核心精神动力，是企业核心力竞争力，在外在的表现形式上，它能直接为企业的品牌美誉带来提升，从而让社会认可。其内在动力表现为企业为员工带来自我价值的提升，不仅能促使企业满足员工的物质需要，更重要的是它在马斯洛理论中的社交需求、尊重需求和自我实现需求的满足上有着突破性的体现。优秀的企业文化很重要的一部分作用力在于在为顾客创造价值，服务于顾客的同时也为企业员工带来自我价值的提升，让企业员工在工作中焕发激情，从而让企业拥有更加强劲的生产力、生命力，可以说优秀的企业文化是企业人文精神跟科学理性的管理体系的有机结合，也是将现代技术和管理方法同适合企业的价值取向的统一。
企业文化有其固有的内在核心，但这是不是表明企业文化从一开始就一成不变，它的外在表现形式是一个不断完善，不断补充的过程。在*安公司的企业文化中我们可以看到它从创业精（空杯精神）→儒家思想（仁、义、礼、信）→国际战略→价值文化（价值最大化）→执行制度→领先*台的完美而又华丽转身，充满着浪漫传奇的色彩。因此优秀的企业在于它有足够的气魄，有远大独到的眼光敏锐的接受时代散发的气息，紧跟时代潮流，甚至是成为时代的弄潮儿，引领时代的进步。*安经过麦肯锡的诊断，它经历了从粗放型的管理理念到完善的价值理念，这种经营价值理念的不断更新，正是企业文化的不断更新自我充实的过程。然而在这一过程中，企业必须对原有的价值观念进行革新，这是一个充满挑战的过程，企业要充分考虑到各个方面的因素，既要汲取日新月异的新观点，新思维，又要着眼于本企业的内在文化精神，在结合本企业的实际情况进行不断的思索的过程，因此需要企业家、企业的高层管理人士的过人气魄与胆识。
企业文化是一种强劲的生产力。优秀的企业文化作为企业精神的外在表象，对于企业的经营管理具有独特的影响甚至是导向作用，企业家的每一个重大战略布局都是在企业文化的影响下进行的，不管承认与否它作为一种文化，一种价值观，在意识中潜移默化的影响着企业家的决策行为，不仅对于领导层的决策有着重大的影响，甚至对于一线的员工也有着重大的作用。对于这些，*安公司显然是已经接*于完美的形式做到了。*安公司在起初的市场启蒙到市场开发，从技术创新到价值最大化，在成本与风险的控制上的不断优化与完善，在这一整过过程中，企业文化都是发挥的这着有效的作用，这一文化价值取向让公司的发展一步一步的进入更新的台阶。企业的发展与实先员工的自我价值实现达到有机的结合，追求利益最大化与追求职业道德、社会道德准则的完美结合。
*安公司由内到外都在完美的演绎着文化的那一只绚丽的舞蹈。将文化转化为强劲的生产力，在价值观、制度文化的建设上、在执行文化的表现上、都在为企业的发展壮大提供了软实力的保证，*安这一超级帝国从形成到今天，完善系统的文化，为它的存在和发展提供了可能。在以诚信为基，创新领先、价值驱动、绩效导向多方向，多维体系的文化建设成就*安的成熟。
大学生活的一幕幕场景仍仿若昨日，有些兴奋，又有些不舍和失落。兴奋的是：我终于研究生毕业了，终于不用再做“啃老一族”了；不舍和失落则是：象牙塔的生活已离我远去，而我再也无法像过去那样恣意放纵自己了。在我仍无法释怀，忘却这曾经发生的一切的时候，我已经挤上了步入社会的第一班公交车，开始了我生命中十分重要的、意义深远的新的征程。我有幸加入了一个充满生机和活力的团队——国网太原供电公司。
8月1日，我怀着激动而又好奇的心情，和51名小伙伴开始了我们人生中的第一次培训—北田之行。
老实说，一开始我是不看好这次的培训，因为一直以来我都认为所有的培训都是走形式、走过场、毫无实际意义。但随着第一天的破冰训练，以及之后每一天课程的学*，我发现我被彻底的颠覆了。我被各位公司领导博学精辟的理论阐释和幽默风趣的旁征博引所折服；我被班主任周老师尽心尽责、悉心照料我们的生活和学*的责任心所折服；我被小伙伴们热情洋溢又充满激情的精神面貌所折服。总之，我彻底改观了！
来到北田的第一天上午，我们进行了素质拓展之破冰训练，一开始忐忑的我们不知道该如何介绍自己，如何能让大家认识自己。班主任周老师就给我们每人发了两张纸，让我们在三分钟内画一幅画介绍一下自己，然后让我们围成一个圈，每个人都要站到中间描述自己的画的含义。这是一个非常有意思的活动，可能由于大家多数是工科生，在绘画方面有着诸多的不足，因此大家心中所想的与实际画面中所画的就有了较大的差别，也因此闹出了不少的笑话。但从中又可以看出每一位同学的用心，每一位同学积极参与游戏的热情。整个活动也一直在一种轻松愉快的气氛下进行，大家通过破冰训练，很快的打成了一片，非常感谢周老师用这种方式让我们互相熟悉。
接下来的时间，公司多位领导为我们讲授课程。从学生到电力人员的转变，我们需要在尽量短的时间内适应这种角色的变化。人力资源部的闫主任用朴实的话语讲述了自己从学生到电力人，从职场新人到一名成熟、优秀的电力工作者这一次次华丽蜕变的亲身经历。告诫我们从青涩走向成熟，从懵懂走向智慧，需要的不仅仅是勇往直前的进取精神，还要有脚踏实地、一步一个脚印的恒心和毅力。在我们以后的工作和生活中，需要学会适应，物竞天择，适者生存。运维检修部的余主任为我们讲述了他自己在工作中碰到的种种问题，告诉了我们一个电力人应如何践行服务社会、服务客户，让我们在工作中要努力创新，学会实事求是，因地制宜，针对不同的情况采取不同的方式、方法有效的解决问题。
在北田学*虽只有四天，但小伙伴们都很珍惜这在一起的日子，我们决定拍一段视频来纪念这段值得回忆的时光。我们这一群80后、90后为了展现我们的朝气学起了00后的经典歌曲《青春修炼手册》。虽然每天的学*很辛苦，但大家都从未叫过一声累，抽出不多的休息时间不知疲倦的一遍遍的练*，只为一个共同的目标——把舞蹈练好。尽管就现在来看，动作仍显生疏、笨拙，但我相信，在我们的不断努力下一定可以完美的实现目标。培训时间虽然短暂，但我们从陌生到熟识，每一个人身上的优点都在不断的发掘，真的很高兴能和这样一群伙伴共事。
作为一名太原供电公司新入企的员工，能有这么好的机会培训和学*，真的要感谢公司的领导。古人云：亲其师而信其道。各位领导将自己宝贵的工作经验和丰富的人生阅历无私的传授给我们、不厌其烦的为我们答疑解惑，我们也一定要用饱满的热情去迎接每一天的学*。转眼间，培训的日程刚刚过了一半，需要学*的还有很多，我们一定会更加努力学*，不辜负领导和老师们的厚爱和希望。
在不久的将来，我们还要去临汾和济南培训，我们需要学*、掌握的知识和技能还有很多很多。“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成”。坚实地走好人生的每一步，忘掉过去的种种荣誉，静下心来，迎接新的挑战。努力提升自我，修炼自我。让我们用实际行动构筑一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在*凡的岗位上努力践行，为电力事业美好的明天唱响青春的主旋律。
李开复老师来我们学校开讲座了！一开始很激动，但是后来就无奈了，正好换课到那时，又是必定一票难求。逐渐放弃了想法，但是，到了时间还是抱着试一试的态度去了会场，终于是得以见到老师的风采。
老师很有风度，但是讲座娓娓道来，又像是一个*常人，毫无那种张扬极端的个性。
老师讲了他的十个成长的启发，将他的人生轨迹穿起来，也将一些人生经历的哲理拿出来与大家一起分享。
●成功箴言之一：
自信不失谦虚谦虚不失自信
李开复1961年出生于台湾，母亲在43岁高龄时生下他前，被医生数次劝阻。因为医生透露，如此高龄的产妇很可能生下白痴。但是母亲不顾一切劝阻生下了这个幺儿。这个幺儿在母亲的极度宠爱下自由自在地成长着，喜欢做很多恶作剧。把家里所有的钟表调慢一小时以便晚上床睡觉。把邻居池塘里的水放干以证实邻居池塘里有没有100条鱼。这一切母亲都只是报以宽容的一笑。但是母亲不允许孩子傲慢和目中无人。
当5岁的李开复得意洋洋地对邻居阿姨表示“上小学以后就没有见过99分”后。母亲不允许这样的狂放存在于孩子身上，有史以来第一次打了开复。母亲告诉他，“不只要好好学*，还要改掉骄傲的毛病。自夸是要不得的。谦虚是中国人的美德。”母亲总是不失时机地把做人的道理告诉开复。这一次强烈的记忆，使得开复懂得如何在谦虚和自信中保持*衡，而不会在自卑或自负中跌倒。
●成功箴言之二：
天赋就是兴趣兴趣就是天赋
李开复11岁留学美国之后，一直在美国成长。1972年，他进入了美国哥伦比亚大学学*“政治科学”专业。然而两年的学*让他知道自己的兴趣并非在政治方面。学*的枯燥经常让他在课堂上昏昏欲睡，学*成绩也不尽如人意。但是，他发现他在选修的计算机课上，有着惊人的天赋。往往是别人还在苦思冥想如何写出程序时，他早就把程序写完而无所事事。后来，他发现他像发疯一样爱上了这门学科。因此，在大学二年级时，他自己做出了一个惊人的决定，“转系！”这意味着他将从一个全美排名第3的专业转到一个毫无名气可言的专业。但是，他听从了内心的选择，还是选择了计算机专业。而这个决定，改写了他一生的轨迹。
●成功箴言之三：
思考比传道重要观点比解惑重要
李开复以哥伦比亚大学计算机专业第一名的成绩毕业以后，顺利进入匹兹堡的卡内基·梅隆大学就读计算机专业的博士。在读博士之前，他的系主任Haberman就告诉他，读博士的目的，就是要做出世界上一流的博士论文。至少在本领域是世界顶尖的。这句话让李开复十分震撼。然而，下面一句话，让他受益更深，Haberman说，“做出一流的博士论文，也不是读博士的最终目的。而是你在读博士的过程中，获得一种思考的方法，而这种方法将使你在任何一个领域，都获得顶尖的成功！”而李开复的努力证实了这种说法。李开复关于统计学方法做出的语音识别博士论文至今还是语音识别产品的理论基础。而李开复也在博士生涯中，学会了解决问题，拥有了战胜困难的勇气。
●成功箴言之四：
我不同意你但我支持你
李开复在读博士期间选择的研究方向是“语音识别”。师从博士生导师罗迪。罗迪教授鼓励李开复用专家统计的方法来研究语音识别，而李开复在这个领域经过了一番研究后，发现语音识别用这个方法可以获得特定语者95%的语音识别率。李开复把整个研究过程写了一篇论文。一经发表，得到了很正面的回馈。但是他最终发现，专家系统是有严重局限性的，无法延伸到做不特定语者的语音识别。他认为有数据的支持的统计模式是唯一的希望。当他把想法告诉导师，罗迪告诉他，“我不同意你，但是我支持你！”这样的说法让李开复备受感动，成就了李开复博士论文的成功。他的论文当年被评为《商业周刊》最杰出创新。
●成功箴言之五：
挫折不是惩罚而是学*的机会
李开复在博士生生涯里，成绩依然优秀。他用统计学做出的语音识别率大大地提高了，而博士论文发表在国际期刊上，让全美的科技界震惊。这样一个明星学生可以说在卡内基·梅隆里没有什么忧愁可言。然而，一次暑期课程让他经历了不小的挫折。1983年暑假，李开复得到了暑期工的工作。
其任务就是教宾夕法尼亚州60个最聪明的高中生计算机课程。李开复自己对那段时光非常享受，每天忙碌地备课，还想出各种教学方法。但是，他领取薪水的那一瞬间看到学生的评语，才知道学生认为，“李老师的教学就像催眠曲！”这样的评价无疑使得李开复备受打击。
然而，李开复并没有气馁。他把失败当成了学*的机会，因此获得了成功。他在此后的生涯里，尤其是回到中国以后，做了上千场的演讲。这无疑得益于学生时代的练*。
●成功箴言之六：
创新不重要有用的创新才重要
在苹果和SGI李开复度过了八年科学家到产品副总裁的路程。在这段路程上，他有许多成功，例如苹果的QuickTime，但是在SGI他碰到了巨大的挫折。他的团队发明的三维浏览器，在市场上失败，整个团队和产品被公司廉价卖掉。这时，他又发挥了“从挫折中学*”的反省。他理解了，仅仅有科学家的“新”、“酷”的创新是不够的。创新必须是针对用户的，必须是有用的。做产品的管理，必须把用户放在第一位。李开复1998年夏天回到中国，在中国开创微软中国研究院。这时，他把这个教训带入中国团队。
●成功箴言之七：
完美的工作成长兴趣影响力
20xx年，李开复被调回微软总部成为微软全球副总裁。几年工作后，他深深地体会了一个完美工作的标准，那就是自己有浓厚的兴趣，能有成长的空间，并具备一定的影响力。他怀念着在中国研究院的兴趣，还有在刚调回美国的学*，但是他期望着有更大的影响力。当他发现谷歌将开始在中国创建时，他主动找到了谷歌CEO施密特，并表示愿意加入谷歌。而施密特十分高兴，在一个月之后就给了李开复OFFER。李开复说，当你遇到喜欢的工作机会，不需要任何的迟疑，而需要积极主动来争取。因为这样的机会往往炙手可热，一秒钟的犹豫你就可能与之失之交臂。
●成功箴言之八：
用勇气改变可以改变的事情
20xx年，是李开复的转折年。他没有想到，一次普通换工作的经历引发了一次地震。微软的诉讼使他陷入了人生最低的低谷。对他的虚假负面报道铺天盖地而来。但是，他想到了他一生的座右铭：用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，用智慧分辨两者的不同。
于是，他全力以赴地投入了这场战斗，不再理会那些不能改变的谣言。将从微软提取的30万份邮件资料中找寻有利的证据以证明自己的清白。经过两个月的努力，法庭同意李开复到谷歌工作。最后，当李开复回到媒体面前开始工作时，他发现，没有一个记者还提问与诉讼有关的问题，因为作为官司的胜利者，媒体不再相信那些谣言。
●成功箴言之九：
做最好的领导让员工做有兴趣的事
谷歌公司聚集着世界上最天才的工程师们。如何管理这些“天才”，是摆在李开复面前的另一个课题。李开复非常推崇“放权”式的管理，他深知在以创意为主要生产力的公司里，不能严格地恪守那些死板的规定。他可以让员工自己提出研究的方向。大家讨论决定。也可以让员工用20xx年的目标、合作伙伴、总部沟通上努力，其他的时间，他更是一个企业文化的维护者、公司的发言人、员工的教练。
●成功箴言之十：
——军训心得体会_范本十份
军训的日子是刻骨铭心的，这是我第一次经历这么正式的军训，在军训还未来临之前我就默默下定了决心，不管这次要遇到怎样的困难，我都会解决它，抵抗过去。让人欣慰的是，在这次军训当中，我的确表现的很好，不仅被评为了标兵，也让我收获了很多的果实。拥有了好的朋友，也拥有了一个好的状态。所以我是非常感激的，也是非常开心的。
我从小到大就是一个比较独立的人，或许是因为我家庭关系的原因，很小起我就开始自己生活，独立意识很强，心理承受能力也还算不错，加上自己懂事比较早，对于做一件事情时，目的性也比较的强。这次我想在军训中表现好，我确实做到了，这也是锻炼自己的一种方式。通过这次军训我也知道，一个人的好坏并不只是看在成绩上的，更是我们的各方面的综合。比如说为人真诚、诚信靠谱，做事果断，遵纪守法等等。我们最终成长成什么模样，最主要的也就是在这段历程之中，我们收获了一些什么。
军训固然艰苦，但是我自己也有坚强的毅力。不管当时多么炎热和难受，我都没有放弃过，我也没有放弃去遵守自己的原则和底线。其中有一次我是真的中暑了，但是我还是很坚强的把一天的任务都做完了，后面休息的时候去医务室看了一下，吃了些药，第二天就差不多好了。那件事情谁都不知道，只有我知道自己中暑了，我还伪装的跟没事人一样。其实有时候想一想那个这么坚强的自己，仿佛也有些心疼，但又有一些自豪。毕竟我能够强大到这样子，也是通过自己努力去争取到的。
这次军训，给我带来了一些别样的感动，我看到了同学们在认识不久之后的团结，我也看到了班主任对我们的负责和关心，尽管天气炎热，班主任也会来操场看望我们，给我们送水。并且时刻关注我们每一个同学，尽量保证我们的身体安全。教官对我们也是非常好的，会根据我们当时的情况去训练，并不会很勉强的要求我们去做一些事情，这是让我最为感动的一件事情。因为的确我们没有经过各项严格的检查和训练，所以有些东西或许我们是无法承担的，所以很感谢教官的谅解，给予了我们很大一部分的支持和鼓励。
烈日炎炎，太阳火辣辣地烤着大地。远处，几棵树呆立着。树旁有一群穿着迷彩服的小军人。奇怪，部队里怎么会有学生呢？哦！原来是我们学校的学生在军训啊！
早晨六点半起来，我们每个人都急急忙忙的穿衣服，叠被子，刷牙，洗脸，梳头，接着就马上集合踏步去听教官讲话，大家再唱**，唱了好几遍，教官再说进饭堂的纪律后，我们马上就进饭堂吃早饭，而且还不是一进去就吃饭，还要等到一点声音都没有，才能坐下，安静一会后，由小值日打饭，再安静一户后才真正开始吃饭。这还不算什么，下面的训练才让我们叫苦连天。
吃完早饭，教官带我们去空地上教我们许多动作，然后让我们站着一动不动一直到中午，那苦才叫真难受。
吃完中午饭，艰苦的训练又开始了，我们又去练*，那个速度一个字叫快，两个字叫真快，三个字叫非常快。教官一声令下，我们一个动作，可不管放松一下，个个连大气都不敢出。
时间一分一秒的过去了，到了我们自己做饭的时候了，大家各有各的任务，我负责切菜，自己做的才真好吃啊！
吃完饭，我们就去看电影：冲出亚马逊，那英勇的中国兵不禁让我们拍手叫好。那矫健的步伐更让我们敬佩。
看完电影我们马上回宿舍，第一天的军训便结束了。
接下来的两天时间，让我感触最深的是爬园山和领袖领导力训练。在爬园山的过程中同学们十分团结，都是这个扶那个，那个拉这个，每当前方的路发现有树或石头等危险物我们都通过千里传音：从第一个同学开始传，传到最后一个同学的方法来通知大家。
而在领袖领导力训练里，每班要选出两个领袖，其中女生就是我，然后其他人做动作，只要有一个人做错了，就要让领袖为＼围着场地跑一圈，我跑了两圈回来，发现全班女生都在哭，我也不由的鼻子一酸，哭了起来，然后我用纸巾为全班女同学擦眼泪，安慰同学，和同学拥抱。同学犯错却要领袖来承担不属于他的责任，在这个活动中我跑了18圈，但我却一点也不累，因为我恶魔内是一家人，是一个团体。我觉得一家人当中的任何一个人犯错让另一个人去承担责任是理所当然的。
经过这次军训，我虽然受了很多苦，但我却收获多多。
军训我们分到了一个颇有经验的中年男教官，只一节课的功夫，孩子们便把稍息、立正、跨立、变换队形等操作要领掌握住了，看他们一个个小白杨似的挺立在那里，和*日是多么不同啊！挑选队长时，教官让大家毛遂自荐，说只要声音洪亮、会喊口令的就行。孩子们还是有些胆怯，只有胡博、黄晶玮、吕梦媛、王凌波、韩旭这几个孩子举手。看到前两排男孩子不自信的目光，我心里有些难受。课下，我向教官提议再给孩子们一次机会，这次除了侯倩、江艺华、王艺欣这几个女生外，寇镇宇、杜沛霖、罗一卓三个男生也举起了手。当他们站在台前的时候，我真为他们感到骄傲，因为从他们练*口令的声音里，我听出了从未有过的自信。
有了下午严格的军训，傍晚六个连队集中起来学*队歌时，我们班的孩子纪律特别好，他们已经开始知道在教官发出命令后约束自己的言行了。我真希望这几天能多有几次这样的军训。
虽说是头一天独立排队打饭，孩子们还是挺有经验的，盛完菜就盛汤，什么都准备好了，才开始吃饭。看他们盘子里又是菜、又是米、又是馒头，就知道他们绝对不会委屈自己。
晚上的叠被子比赛掀起了一天活动的新高潮，每班十名代表在台前展示了自己叠被子的基本功，每一轮成绩宣布后都会引起一阵极大的欢呼，而当选手在比赛时，台下的加油声更是此起彼伏。虽然赛前我对选手一一进行了指导，但他们的表现却没有为台下的孩子们带来多少激动的情绪，只有李开妍和王晨曦取得了小组比赛的最高分。我猜想可能分到我们班的被子太厚了吧，总之，不管输赢，都快乐！
回来后便是孩子们洗漱、休息的时间了。我一个寝室一个寝室询问、叮嘱，让他们洗脚、提前上好厕所、睡觉盖好被子，却还是发现一个男生寝室全体没有洗脚，我站在门口就再也无法说服自己走进去了。回来刚一会儿，熄灯号就响了。
唉，腿疼的事也忘了，睡吧！
今天我们进行了二连的会操，我们三排受到表扬了。六个连中的优胜排，我们有些惊喜。因为，这对我们很突然，突然地发出命令说要会操。之前也没怎么统一动作的训练，就要上台表演了。
教官和我们都很紧张，但是也都从容不迫地坚持下来了。很不错，为自己鼓掌加油!
这次会操是对我们前三天训练成果的一个考核，也为我们以后的训练和会操奠定基础。还有的是今天见到了二营的营长，连长向他报告工作，这个礼节也一直是我们要学*的。
这次会操很成功，我们会继续加油!
不过当中还来了个痛苦的事。在我们被命令稍息着接受表扬的事的时候，我们的队列里有人动，有人笑，这些刚好被连长看到了。他竟然就在连队里当场罚我们在场地上站军姿十分钟，这是一个教训啊!
难道这就是我们骄傲的表现吗?这教官也太会摆阴阳脸了吧!他的命令谁敢不听，我们也只能傻傻地在阳光下站军姿了。
大概在五分多钟的时候，我们被咱教官解救了，他露出坏坏的笑容，教导着以后在队列里别乱动，一切听领导的，一切听从指挥!
解救之后，去了车库休息纳凉。惩罚就这样结束，半天的活动也结束了!
下午又是看电影，自从前天看了那场史上“最恐怖”的电影之后，我们都恐惧看电影了。
不过今天有些不同，教官没有整顿我们的坐姿，让大家好受了一点。
今天看的是《惊天动地》，是有关汶川地震的救援影片，电影中展现了军人的使命和精神，有些让我们看了感动，会流下泪水。总的来说，这部影片是不错的，还有许多明星加入演出。不看电影可以度过半天，看了电影，这半天就过得更快了!
晚上，今天的站军姿有些特别。
在我们站军姿的同时，教官竟然跟我们说了他当兵的历史，引起我们的一阵阵笑声，他叫我们别笑，应该他别继续说了才对，但是他反倒说个没完了，真是个搞笑的教官。他又说了昨天我们写的心得，评论了一番，指出我们的不足，真有趣啊，又引发了狂笑声。
开始看到他的时候，还以为他没什么笑脸，我们会很担心呢，现在看来他也挺兴奋的，也多了很多笑容，这下我们不用担心了!
今天晚上结束得比较早，也就没有唱歌，期待明天可以吧!我们有歌词了呀，当然要尽兴地唱咯!
九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新篇章。
回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把
每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。
俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。
窗外的悉数电闪雷鸣都好像和我无关，伏在窗前，心中并无波涛。曩昔的八天里，咱们接受了盛暑的炙烤，养成了规则的作息，练就了武士般的毅力，培养了铁一般的纪律。而我此次军训的收成便是学会了*气，学会了改动。
一个空杯子在暴风中会倾倒，但假如装满了水就会安稳的竖立在风中。假使我不能改动国际，那么我只能改动自己。
比如说——军训开端的第一天，咱们手忙脚乱的收拾自己的衣服和床铺，以及那些琐碎的日子物品，彻底没有听到熄灯的哨声，在被女教官悉数拉出去站军姿之后，咱们暗暗下定决心要相互提示时刻。
比如说——第二天的睡房评分，零分，原因是“水未关”，咱们震动的无言以对，第一天可以说是不*气这儿的作息得了一个不尴不尬的七分。那么这现已第二天了却由于水龙头没有关而得了零分。要说原因也有，晚上四楼水压低，常常没有水，咱们就打开水龙头用盆接水。假如来水了就会有声响提示，而假如到了早上时刻急迫又恰巧没有来水，水龙头就没有关。
但是咱们不愿意被批判，被小看，所以在深夜熄灯后打亮手电筒收拾睡房，设定好时刻提早起床富余分配，相互提示留意物品摆放方位，那是咱们，那都是咱们学着*气，争求改动的身影。“物竞天择，适者生存”达尔文的进化论告知咱们，地球上千百万年前数以亿计的生物通过绵长韶光的淘洗与沉积只留下了秀的种族。也便是说，弱者只要被筛选的位置。不是强者胜，而是胜者强。
军训的日子只要八天，在这期间它的办理与作息足以对我往后的高中学*发生巨大的影响。忍耐着汗水流进眼睛的苦楚，*气着大食堂里的饭菜，改动着*以为常的懒散作息，学*着规范齐截的动作，咱们改动自己只为*气那军事化的办理规范。咱们做到了，其实日子中又何曾不是这样呢？深重的作业，快节奏的讲堂，起早贪黑的日子，对每个人来说都是公正的二十四小时。
优异的人学会*气，尽力改动，懒散的人仍然故我，回绝改动。所以两级分解开端，优异的人愈加优异，懒散的人愈加懒散。我所要做的便是**气那些我能*气的，改动我不能*气的。
扎起清新的马尾辫，穿上洁净的校服，白色的'帆布鞋站在校园内，我知道，高中三年的芳华乐章奏响了。以上所述，愿与芳华共勉，极力而为，心安理得。
军训的苦，让我们这群昨日温室中花朵，变成了今天饱经风霜、搏击长空的雄鹰。军训，也将组织和纪律观念深深地扎进了我们的脑海。军训，还磨练了我们的意志，让我们在不知不觉中逐渐的成熟。
生活在这个年代的我们，苦与乐的意义其实是很模糊的。每天的生活都是如流水一般的*静，几乎没有什么大起大落的变化。在大人的眼里，我们是泡在蜜罐里长大的，我们的生活是无比得幸福。但是，对于这一切我们又从何感受呢？
8月的天气是火辣辣的，令人烦躁。可是新学期的军训，又偏偏降临到了此时。往年，师哥师姐们对教官的评价各有好坏。如今，我们面对的是一位皮肤黝黑、喜剧幽默的年轻教官，他总是在不经意间流露一丝丝憨厚的微笑。就这样，他带领着我们走过了*5天的艰苦岁月，风风雨雨的训练，操场上毒日的煎熬，走正步，排队，站军姿每一项训练都是对身心的考验。
在这5天里，每天上午都要军训2—3个小时，即使是早晨，也热得令人透不过气来。我们最先开始练*的是站军姿，抬头、挺胸，两眼*视前方大家头顶强烈的阳光，汗水一颗一颗地往下流，许多同学的衣服都浸湿了。接下来，我们又练*了稍息、报数等，然后是训练齐步走和正步走。在 正步走这个环节，大家可是吃尽了苦头，教官要求我们必须把脚抬起约25厘米，为了动作标准，我们长时间地抬起一只脚，很难掌握*衡。同学们都东倒西歪的，单腿站久了也很疼。但是不管再苦再累，大家最终都坚持下来了！
在全年级13班当中，我们7班表现得不错。由于我们加强训练，同学和教官也比较配合，所以在练*正步走和齐步走的时候，都受到了总教官的表扬。同学们为此欢呼、高兴，这说明大家的心血都没有白费。有一天下午，教官还在教室里教大家唱军歌，同学们整齐而洪亮的声音，让我再次体会到了团结的力量！
军训的苦，让我们这群昨日温室中花朵，变成了今天饱经风霜、搏击长空的雄鹰。军训，也将组织和纪律观念深深地扎进了我们的脑海。军训，还磨练了我们的`意志，让我们在不知不觉中逐渐的成熟。
——早教心得体会范本十份
是一名1岁男孩的妈妈，作为孩子的母亲，我在早期教育方面经历了从排斥到相信，从相信到支持的一个过程，以前我和一些妈妈一样，在没做母亲之前对早教的重要性理解几乎为零。后来通过了解和实践，我惭惭的成了早教的受益者，开始主动接受早教，宣传早教。今天我把我对早教的一些经验和所有的朋友分享，希望能对大家有所起发。
下面我简单的讲一下我选择早教的理由和标准：
目前的早教机构可以说是琳琅满目，让很多家长不知道如何选择。更有很多家长上了以后觉得早教无用。其实，早教机构的教育模式都大同小异，只是课程的安排和设置有区别，以及课后延伸服务有区别。我选择早教的标准：
一、跟选幼儿园一样，看理念
看这个机构有没有理念作为支撑，理念是什么？你开早教的依据是什么？目的是什么？
二、课程设置
很多早教机构分有音乐课，美术课，亲子娱乐课……。其实在我的观念中，孩子在三岁前是每个方面都需要发展的，都需要刺激的。孩子的8项技能：肢体动作，精细动作，语言，视觉和听觉，情绪和社交，自理自立能力，逻辑思维能力，创新创造能力这八项哪一项不重要呢？每一项都重要。如果侧重于某一方面，孩子的刺激和发展都不是完整的。那么课程游戏的设置必须包括这8大方面但是又要有侧重，因为孩子在每个阶段又有关键期，所以，关键期内对某一个方面侧重又涵盖8项技能的话，是最完美的游戏了。
三、环境
很多妈妈都会说，啊，那里环境很好。我孩子喜欢。喜欢就行了。如果因为孩子喜欢的话，那么你不如带宝宝去游乐场，或者把家里装成一个游乐场。其实，太豪华的环境并不一定适合宝宝早教。早教的教室宜单调简单清爽，教室大小以30*米为宜（因为孩子的注意力集中范围30*米为宜）。教具不宜随便摆放。专业的早教机构都是教具都是集装箱封存好的，每玩一个游戏才可以拿出来一样。这样的好处：不会吸引宝宝的注意力，玩具到处都是，宝宝只管玩玩具了，就没必要跟老师一起玩了。第二，让宝宝学会等待和分享。因为宝宝在得到玩具的时候，不是同时得到的，是有先后顺序的。还有某些玩具时需要宝宝感知以后传递给下一个小朋友的，这样宝宝慢慢就会懂得分享。
四、课后服务体系
其实早教就是给孩子一个*等的环境和给家长合适的和宝宝玩的方法。那么，方法是需要家长回去反复练*，玩耍。必须教育生活化，生活教育化，才可以达到很好的效果的。如果有些家长不会举一反三，那么早教效果甚微。所以，您是需要人知道的，知道您怎样和您的宝宝玩。举例说明一下：我记得我乐乐两岁多的时候，在一早教中心上了一节体验课，教了一个模式模仿的学*游戏，就是搭积木，一个红的`，一个蓝的，一个红的，一个蓝的，这样交替。我当时回来的时候就依然陪儿子玩这个积木游戏，可是他不感兴趣，我苦恼惨了。由于我的工作又非常忙，真的都没信心在读下去了。很多游戏操作性都不强。然后早教中心的指导老师知道此事后，专门打来电话，她告诉我：你可以让你儿子玩鞋子，玩衣服，玩家里他喜欢的东西。于是我引导儿子把爸爸的鞋子放一层，二层放妈妈的鞋子。儿子很感兴趣。后来找规律这一项能力很强，现在逻辑思维能力超强。所以课后延伸是非常重要的，很多早教里的游戏你不延伸训练的话，他就仅仅只是个游戏。
还有，课后延伸的另一个好处就是监督和督促的作用。偶尔也会偷懒，但是有人督促你的时候，就会加倍的注意这是针对我自己，我以前就是这种行为。
五、师资力量
我觉得早教老师必须具备高素质和有幼儿心理学专业和幼儿教学专业，这一点很重要。另外，需要家长坚持不懈的坚持，坚持不懈的相信，坚持不懈的和宝宝玩，反复游戏，都需要家长举一反三的和宝宝玩，需要家长教育生活化，生活教育化。想光靠早教机构，就可以教育好你的宝宝那是不可能的。
经过了一个学期的早教，看到许多家长还是非常重视我们的活动，每次都能看到许多面孔很熟悉的孩子和家长。我们在每次早教活动中，都会开一个集体会议，我们每一位老师都会分工合作，积极准备自己需要的的材料，大家还会一起准备和寻找。
针对不同的年龄阶段，孩子们的活动安排都是不一样：
1-2岁的孩子：
我们的活动区域通常是舞蹈房，我们为孩子准备了垫子、桌面玩具，我们通常将活动室分为三个区域：一个是撕报纸;第二是拉小车;第三是垫上爬。在这三个活动内容中，孩子们对拉小车比较感兴趣，但是孩子拉车是无意识的，而且由于对教师的陌生，所以无法按照教师的指令有目的地拉，而是随意拖拉。因此，老师可以在活动室里创设几条"马路"，让宝宝沿着"马路"拉小车。垫上爬的过程中，发现12——24个月的孩子已经学会直立行走，所以他们不太愿意再去爬，而是喜欢在垫上行走。撕报纸是孩子最不愿意参与的，可能是因为孩子的`小肌肉群未发育好，双手的动作不协调，对他们的活动造成困难。老师及时进行了引导，并指导家长在家中让宝宝进行一些小肌肉群动作的练*。
2-3岁孩子：
这一年龄阶段孩子通常会在企鹅班进行，我们通常进行装饰画粘帖、看图书和小狗跳圈三个内容。参加的孩子还是比较多的。本来想对于这些两岁多的孩子来说装饰粘贴画可能有一定的难度，孩子操作起来可能会感到有些枯燥。但从孩子参与的情况来看，孩子的表现还是很不错的。剪剪画画还真象那么回事。在"小兔采蘑菇"的活动区域中，孩子们起跳的能力可能还未发展好。这一区域的活动内容幼儿参与的积极性不是很高。对于看小图书，也是因人而宜，有的孩子能认真的翻阅，并在家长的指导下把看的东西说出来。有的幼儿则刚刚坐下，还未看好一页，就走了，从中也折射出了家庭教育氛围对孩子的影响。相信通过这样的亲子活动的开展，会让我们的家长在*时更有针对性地去关注孩子的发展，促使其健康快乐地成长!
时间过得真快，转眼之间，幼儿园的实*即将结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这一个月的实*生活，是苦中有甜，累中有乐，回味无穷。
刚刚进入幼儿园的时候，才真切地发现在学校里学到的理论性的东西，在实际操作起来根本没法运用。经过一段时间的锻炼，在前辈的指点下我终于不再是那个拿到教材就发蒙无从下手的新手了，为了吸引孩子们的注意力，我和其他代课老师利用课余时间想动作，想尽一切办法吸引他们的注意力，事实证明这个方法特别有效，因为刚开始我的教学是特别的死板，我发现孩子们都不是特别愿意学，尤其我代的是小班小朋友，这个年龄阶段的孩子的喜好就是玩，但是我总觉得我把他们的天性都给泯灭了，怎样做才能让他们既能学到东西还能感觉到学*的快乐，那就是将教学内容贯穿到幼儿喜欢玩的游戏中。
在实*时中，听到园长给我讲了很多对幼儿教学的问题，怎么启发幼儿的思维？怎么让幼儿思维凝聚一点？怎么让幼儿的思维更阔野些？这一切的种。种在我实*当中全部解答出来了。
每个教师都能为幼儿提出问题，幼儿紧跟着老师的思路，回答的很完整。有些幼儿思路不是很集中，但会一直跟着老师的思路，这时，我会问自己原因到底是在哪里？在实*这些天，听了很多的教师给幼儿上课的过程，每个教师都有一颗亮点。教师在组织活动的过程中，能够充分激发幼儿，让幼儿从提问——教师随即让幼儿猜测——答疑，幼儿从这三点就会被激发出来兴趣和比较高的积极性。在实*中，我出现了很多教学方面的错误，是老师及时改掉我一些毛病和我在以后讲课打下了良好的基础。
长期以来，教师以幼儿发展的阶段性为依据，根据幼儿的年龄段特点制订教育目标和相应的教育方案，教师的目光总是盯在孩子应该是怎么样的，而忽略了孩子实际上是怎么样的，往往缺乏鼓励幼儿探索的意识，仰制了幼儿的发展。教师目标预设的重点仍在知识与技能上，在对幼儿实施教育的过程中，如何发现幼儿的兴趣和需要所在，是教师比较难以把握的，也是教师需要加强的一点。
接下来，我为大家介绍一下我的实*计划。
一、实*目的
1、培养独立从事幼儿园教育工作的能力，培养热爱本专业，忠诚教育事业，献身于幼教事业的专业思想；
2、了解幼儿园一日生活常规，熟悉适应幼儿园工作；
3、了解幼儿园教育工作的一般特点，实*幼儿园教师工作，培养初步的幼教实际工作能力；
4、通过实*能把所学的基本理论、专业知识和技能、技巧、综合运用于教育和教学实践中。
二、实*内容
1、第一周为见*期：观察幼儿园环境，班级环境；了解师幼、幼幼、教师与家长之间的互动情况；熟悉幼儿一日活动安排；观察教师组织教育活动，学*经验；
2、第二三四周实施教育活动，组织幼儿游戏与运动。整个过程不断与带班老师交流以学*经验，完善效果；在活动中观察揣摩幼儿心理、行为特征，针对个性差异与之互动；组织的活动涉及音乐、语言、社会、自然、健康五大领域；
3、每周进行实**结，填写专业实*周志；
4、另外还协助老师日常工作，初步组织幼儿的日常活动。
再者，为大家报告我的实**结。
在幼儿园实*一个月，对幼儿园工作的方方面面有所认识。时间不长，但对我实践能力的提高，理论知识的充实，以及个人对幼教事业的认识都有很大促进作用。
通过实*，我更直接地接触幼儿园日常工作，更直接地与幼儿接触，这对于我幼教学*者来说，无论是实践还是理论方面的学*都有很大的充实作用，更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动，组织游戏与运动，让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。这也是指导我今后学*的方向标。
通过实*，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。例如，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理幼儿“小矛盾”方面，等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实*让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。
在实*期间，欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样：每组织一次活动都是你的成绩，因为你又多了几十分钟的经验。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像开始时那样盲目。
一个月的实*，与幼儿园的零距离接触，让我体会到这份事业的崇高，也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的“园丁”，得付出多大的努力啊，我还要继续努力。
幼儿教师的爱是一种崇高的社会情感。这种爱既要具有母亲般的细腻，真诚，同时又蕴含着丰富的公正，*等。这种爱产生于强然的历史使命感与责任感，需要在实践中经历一个自我修养的历程，需要树立乐于奉献，不重名利的意识，安心于幼儿教育这*凡而有意义的工作岗位。只有这样，才能把真诚的爱献给每一个孩子。“一切为了孩子，为了孩子的一切”，无论他们来自怎么样的家庭社区，无论他们品行如何，幼儿教师都要一视同仁，*等对待，用一颗慈爱善良之心来关爱孩子、尊重孩子，为孩子着想。要有一颗创新之心、勤于实践，勇于探索是幼儿教师爱岗敬业，尽职尽责的精神的行为表现。面临现代社会发展的压力和挑战，人才素质和创新能力将成为国力竞争的焦点。
提升自己的精神境界和思维的品位，真正成为“教学的主人”。这是每一个人必须思考的问题。随着教育改革的深入，教学观念与行为都有了很大的变化，逐渐认识到，向别人学*固然重要，但也不可忽视自身学*，因为每天和孩子在一起，每天都在实践着具体，丰富，生动的教育活动，有很多的教育感受，如果不用心去捕捉这些来自心灵的感触，他们就会稍纵即逝，如果抓住了，并深究它，那么这些感受变成自己的东西。
在幼儿园的一个月懂得了很多！每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。经过实*，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实*，我更加坚定了自己的选择。
最后补充一点作为一个老师，再没有什么能比得上得到家长认可更值得高兴的事了，事实证明我做到了，我相信在以后的道路上我一定会做得更好，虽然我不能做到让所有的人都满意，但是我会尽我自己的努力去做，把每个孩子都当作我自己的孩子。
早教实*心得体会4实*的日子说长不长，说短不短，从一开始的度日如年到最后的依依不舍，在为期两周的幼儿园游戏见*里，我经历了许多，学到了许多书本上没有的东西。
游戏是儿童最主要的活动之一，儿童在游戏中体验快乐、经历社会经验、学得知识，它在学龄儿童中起着重要作用，对儿童的身心发展有着重要的影响。通过*时的观察，我经常看到小朋友们一有点大运动量的活动或者伙伴之间嬉戏性的吵闹如假装打架，老师就很紧张，有的老师为了便于管理，甚至很少让儿童进行伙伴游戏。管理是方便，教学目标是达到了，但儿童之间相互交流、互帮互助的机会就减少了。儿童游戏产生，是其生理和心理的共同需要。在游戏活动中，儿童能体验快乐，能扮演**，完成现实中不能完成的事情，还可以想象各种他们想要的东西，满足他们现实中不能满足的愿望。游戏让儿童体验了成功。老师应该要正确对待儿童的自由游戏，允许儿童游戏的自由发展，不应强加干涉。
在第一个星期我准备了一堂小班游戏课，名为“捉老鼠”，虽然只是短短的20分钟，但受益非浅。游戏结束后，很多孩子都说玩得很开心，心里美滋滋的等等。对我这个第一次正式给小孩子上课的人来说，无疑是一种肯定。当然我也碰到了一个很大的问题：我在上课期间经常控制不好课堂纪律，一旦把孩子带入游戏中，就很难再带出来，孩子往往显得特别兴奋，乱奔乱跳的，听不进我说的话。因为幼儿的无意注意占优势，有意注意只是渐渐缓慢的发展，想要抓住小孩子的这一特点，真是不太容易。还是班主任老师及时提醒我如何让孩子静下心来，但是好了一下下过不了多久又吵起来。当时手足无措，真觉得尴尬。看来以后还得好好研究小孩子的心理，找个办法管理好纪律。
当然，在整个游戏过程中我显得太心急，总是希望自己一提出问题，孩子的思路就会准确无误地按我设计的路线走，但显然这是不可能的，幼儿的想象力极其丰富，可以说是天马行空，千奇百怪。而每当他们说错的时候，我往往不等他们再次思考，就迫不及待地奉上所谓的正确答案。我一直担心他们的答案会离题，导致我的课也进行不下去。课后指导老师建议我，给孩子足够的思考空间，答案即使不对，也没关系，孩子的知识阅历本来就及不上大人，回答错误在所难免，我们要仔细耐心听完孩子的讲述，并想办法引入“正途”。
在游戏中，我们要以孩子为主体，设计适合这一年龄阶段孩子的游戏，我们还要在游戏中注意对孩子的正确引导，比如游戏规则、注意事项等，最重要的是让我学到了如何调动孩子的积极性，有些游戏太难孩子体会不到乐趣就没有了兴致，任凭老师鼓吹还是无动于衷；有的游戏简单了，对孩子来说没有一点挑战性也没有玩的兴致。所以说，把握好游戏的难易程度是个关键。有的孩子很快就会对一个游戏失去兴趣和激情，这时候就需要我们以合作者的身份加入到孩子的游戏中，以我们的知识引导孩子深入开展游戏活动，慢慢地适当增加游戏的难度，有效延长游戏的时间，激发探究游戏的兴趣，并尽可能让孩子的想象力得到发展。
仔细观察不难发现，同一年龄阶段孩子的发展水*是很不同的。比如用雪花片搭兔子，有的孩子看老师搭一遍，马上就记住了，做得丝毫不差；有的孩子学的很慢，只能搭一个兔子头；有的东瞧瞧西看看，过了很久也不知道如何下手，不停地请老师帮忙。这就需要老师在教学的过程中，根据孩子的特点进行个别教育。学得慢的孩子多重复几遍，学得快的就注意不断的复*旧知识。在绘画能力上，就更能看出儿童之间的差距了，有的对于图形的构造、画面的整体感、颜色的协调等方面已经表现出了很高的才华，而有的则明显差了一个档次。一堂课中老师不可能解决所有学生的问题，那么该如何合理安排老师个别指导的时间？实践中，我探究出在一堂课中，老师可以根据本堂课儿童的反应情况，重点解决一两个孩子的学*难题，让一两个孩子先掌握，然后再根据下堂课的反应情况，解决其他儿童的问题。如此持之以恒的个别教学，使每个儿童都能学到东西。当然也可以把个别儿童的问题汇总起来，然后在所有的儿童面前一一解决。每次学*，老师都会在最后通过练*来反馈孩子的学*情况，我认为这样不仅能训练孩子的记忆力和思维思考能力，还能够增强孩子间的竞争，促进学*。
这一次见*的收获是巨大的，见*之前形而上学的思考模式和见*中我们发现的问题有着很大的本质上的差异。通过两周的见*，至少使自己能够明白这样一个道理，自己欠缺的东西依旧很多，比如：还需要继续研发和深造自己的基本功技能，以及对自我潜质的激发和专业理论性的强化等等，这些都需要在未来的学*实践当中得到重视和提高。
短暂的四十天里，指导师与各位精英讲师一起重新认知自我，学*婴幼儿心理和大脑发育特点，深度剖析大脑神经发展科学理论、认知发展理论、人格发展理论、需求层次理论、积极心理学等儿童性格教育基础理论，掌握执心教育独特的“教玩乐”教育体系，同时针对教案、排课系统、市场活动策划等进行基地实践，于一言一行中努力让自己成为一名专业、有爱、合格的早教指导师。
早教从业者应时刻不忘初心，以身作则，肩负起社会责任。在执心教育，每一位指导师在正式上岗前，都需要接受专业系统的培训前理论学*、总部集中统一培训、中心实*三个阶段，保证全国各中心指导师授课质量的稳定性和标准的统一性。
同时，为指导师提供健全晋升机制及科学全面的提升*台，从线上线下提供系列培训指导，定期组织兼具专业性和趣味性的评比活动，全方位帮助每一位指导师真正理解早期教育、走进孩子的内心，在同等高度下给孩子最适合的爱与教育。
孩子，是每一个家庭的“一号工程”。在执心教育，我们尊重每个孩子的独一无二，致力于为0—6岁儿童及家庭提供专业、科学、高品质的早期教育服务。执心教育以感官、运动、语言、图形构建、艺术、英语、情商、财商课程为特色，帮助孩子培养26大核心素养，促进身心全面发展、拥有幸福能力。
坚信在未来，每一位热血的执心教育人都将用爱与责任传播专业的早教，陪伴孩子健康、快乐成长，培养具备20年后社会需求的强竞争力人才。
1.日常生活练*
包括基本的动作、社会行为、对环境的关心和对自己的照顾。如：对日常生活用品、用具的拿、抓、倒、夹、舀、摆等动作的练*;礼貌行为、语言、活动、饮居等好*惯的训练;扫地、擦桌椅器具、浇水、开关门窗等动作的训练;洗、穿、叠的训练等等。
目的是通过对生活中熟悉事物及动作的操作练*，培养其独立生活意识、自理能力、自信、有耐性，促进意志力、理解力、专注力和秩序感的发展。
2.感官教育
感官教育和智力教育有着不可分割的关系，认知的发展完全依赖感觉，感觉的发展是促进智能发展的因素。感觉教育包括视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五觉地训练。还有对物体形状的认知、配对、排列、分类和组合。感官教具目的在于接受“五觉”刺激的同时
，培养幼儿感官的精确、敏锐，观察时所必要的能力(比较、分析、判断及专注能力)和方法，发展“自我教育”。
3.语言教育
包括听、说、看、运笔、识字和阅读。目的是通过讲故事、唱儿歌、对话、复述、提物品认知等方式刺激幼儿听、说、读的意识，诱发其语言表达能力、阅读能力和书写能力。口语的发展是幼儿在语言的环境中自然*得的，在自然*得的语言的过程中，蒙台梭利特别提出运用“三阶段教学法”，让孩子掌握一些词汇;把词汇和动作、一些现象结合，这是蒙台梭利语言教育的特色。
4.数学教育
包括认数、进位法、连续数、计算与记忆、四则运算与分数、*方与立方等。让幼儿在物化的教具面前把抽象的符号、数与量、概念与计算转化为对实物的操作。由浅到深地开发幼儿的数学心智，培养幼儿逻辑思维能力及对数学的爱好兴趣，让孩子喜欢学*数学。
5.科学文化教育
包括音乐、美术、历史、地理、动物学、植物学、地球天文学等方面的基础知识。目的在于培养幼儿观察、探究、辨别、分类归纳的兴趣，使其增长才艺，陶冶情操，拓展知识面，从而激发起幼儿热爱生命、热爱生活、追求健康美好的人生观，为将来从事喜爱的专业或学科打下有益的基础。
对于孩子的教育，我们一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。首先要求孩子的同时，我们自己就要做榜样。主动去了解孩子，尊重他们的爱好。孩子喜欢什么或不喜欢什么都是孩子的权利，父母应顺其天性，顺其自然，在沟通中善于发现孩子的兴趣、爱好，并对孩子的兴趣进行正确的保护和培养，让兴趣成为孩子走向成注意聆听，鼓励孩子多谈关于他自己的事。
家长关心孩子，不仅要用眼睛“看”，而且要用耳朵“听”。这个“听”，就是要鼓励孩子多谈谈自己的事情。尊重孩子的发言权，让他觉得自己很重要。人际交往中，我们知道这样的一条原则：尊重他人发言权。但在亲子交流中，家长们却往往忽略了这一点。很多家长*惯以自己的意识领导孩子的行为当孩子发表言论的时候，或者驳斥说“不懂就不要乱说”，或者毫不在乎地敷衍这样做会减低孩子的存在感，让孩子产生“我的观点一点也不重要”“我不值得尊重”的想法。很多时候我们家长忽略孩子的想法。
孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，一些父母都是对孩子有求必应，吃的、用的、穿的、玩的完全满足，甚至是不合理的要求也一概应允在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特别喜欢的玩具或其他方面的请求时，我们会和孩子约定好，如果每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量认真听讲，需要时能帮妈妈收拾整理。
我觉得孩子在这个过程中学会了耐心地等待，增强了控制自己的能力，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或一定的代价；也在无形中培养孩子的责任感。不仅是孩子，我们家长也要以身作则。说到做到。给孩子做榜样。一切都是为了孩子的健康成长。
对于孩子的教育，我一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得。
一、让孩子慢慢完成
