春天是一年中最美的季节,也是踏青的大好时节。4月2日，我校组织学前班至六年级学生开展了春游活动。活动从组织到实施，计划到位，组织有序，加强安全，注重礼仪，配合密切。
本次春游活动以清明祭扫和踏青为主题，
通过本次活动,让学生缅怀先烈，教育学生珍惜今天的幸福生活。让学生走出课堂，走进社会，丰富了学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。
活动地点是岳屏公园和动物园，首先组织学生到烈士纪念碑前，进行扫墓仪式。面对着英雄的墓碑，学生们心情激动，思绪万千。他们亲手制作了精致的小白花、圣洁的花圈，来到了纪念碑前，此时此刻，孩子们的心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了往日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘扬，他们手捧着洁白的小花，挺立在烈士碑前，用自己坚强的意志捍卫着烈士碑的荣誉。通过扫墓，队员们已经深深地懂得了生命的可贵，懂得了如何去珍惜来之不易的美好生活。
紧接着，我们去参观了动物园，学生欣喜万分，欢呼雀跃。然后，在老师的带领下徒步踏青，他们走进大自然的怀抱，放飞心情，时而歌声飞扬，时而弯下腰去认识一些野花野草，孩子们分别在野花，小树林边合影留念，记录下美好的瞬间。最后，老师带领着学生游玩了刺激又好玩的游乐设施。孩子们玩得汗流浃背，个个脸上洋溢着欢快
的笑容。最后，在老师的带领下，孩子们排着整齐的队伍坐上校车，结束了此次游玩活动。
在整个活动中，学生们自觉遵守纪律、注意安全、文明有礼、活动有序、爱护环境、团结友爱，充分体现了我校的良好校风。通过本次活动不仅培养了学生的爱国情怀，发奋学*的精神，大胆创新的意识，而且使学生受到爱家乡、爱祖国的教育。
今天是个阳光明媚的好日子。太阳公公早早地起床了；花儿在风姐姐的歌声中跳舞；小鸟在瓦蓝的天空中歌唱。
一早，我们兴高采烈地来到教室排好队，从学校出发了。一路上我们有说有笑，像一群快乐的小鸟，不知不觉就到达了我们的目的地——新广场。一眼望去，郁郁葱葱的树木，挺拔地站立着，好像在迎接我们的到来；粉红的桃花笑红了脸；小草好像也被我们的欢笑声惊醒了，她们争先恐后地从地面探出了脑袋。 我们把野餐布铺在地上，把所有的零食都放在了一起，呵！全班我们小组的零食最多呢！大家看着这一大堆“美味”，都不好意思先吃，就在这时，唐国忠拿起一根“米老头”，咬上一大口，顿时一股香气扑鼻而来，让人直流口水，我们再也忍不住了，都狼吞虎咽地吃了起来。
吃饱了，喝足了，然后就是游戏了。我们玩了“逗死人”、老鹰捉小鸡、丢手帕等好多游戏，还在欧阳老师的带领下爬了山，最难最累的要数爬山了。 刚出发的时候，我们个个健步如飞，可是不到一会儿，我们就气喘吁吁了，但是谁都没有放弃，继续向上爬。终于，在我们的努力下登上了山顶。在山顶上看风景更美了，更广了。我们休息了一会儿就下山了。“下山的路很陡，我们可以把脚趴开一些，这样有助于保持身体*衡！”黄驿宸提醒道。我们下山的队伍很长，就像一条长龙在慢慢地向下移动。 太阳公公渐渐地西行了，我们也依依不舍地结束了这次春游，虽然大家都玩累了，但特别地开心。
4月26日，五年一班六十多名同学在班主任杜老师的带领下，部分家长的陪同下，来到杏花山进行了一次终生难忘的春游活动。在领着孩子们欣赏完杏花山的美景后，最先的活动是找宝，孩子们 兴奋得四处寻找，找到的同学洋溢着幸福，没有找到的也不气馁，继续寻找，家长们也加入到其中帮助孩子们找。然后拔河，跳绳，挖野菜，大家一起享用美食，捡垃圾，照相，回家。整个活动组织有 序，孩子和大人玩儿得都很高兴。现在因为有许多的条件制约，孩子们的业余活动越来越少了，整个童年生活只局限于补课，电视，电脑上，真该感谢孩子的老师组织了这次活动，让孩子们亲*了大自 然，让孩子们在活动中学会自律，团结协作，孝顺父母师长。更让自己感动的是许多和自己一样陪同的家长，我们用这种简单的方式表达了我们对孩子的爱，亲爱的孩子，作为父母我们的希望就是 你们能够健康快乐的成长！
快乐的五一班春游生活，在孩子们的心里留下最美丽的记忆。
春游这一天终于来到了，我和妈妈早早的起床了，坐上三轮车到了明珠广场与大家会合。
七点半一到，拉我们的车就赶到了。大家怀着喜悦的心情坐上了车，每个人的眼睛不时地往外张望，我想此时的心情跟我一样，都想迫不及待的飞到那个旅游胜地。坐了大概两个小时左右，终于到了我们今天要游玩的神仙居。我们跟着导游叔叔的路线，先从东天门出发往里走，我们先看见了“神笔画天”，导游叔叔特地为我们讲解了这个故事，他指着山峰最尖的地方对我们说：“你们看这里像不像一支笔？这么大的一支笔可算是一支神笔，人们称它神笔画天就是这样传下来的。你们再看旁边这块像不像狮子，传说后来 来了一只巨狮，它常年不休看管着这支神笔，又被人们称之为”东方醒 狮“。
途中我们路过 迎客山神、将军岩、睡美人、象鼻瀑等景点。 最使我流年忘返的是飞天瀑布了。飞天瀑不像其他瀑布那样是一道湍急的水流飞奔而下，而是在悬崖上点点滴滴悬挂着的一片水帘。由于天气太热，我走到了水帘的边上，想凉快凉快，水滴啪嗒啪嗒滴到我的身上 ，冰冰凉凉得得好舒服呀！我们在这里逗留了很久，到了吃午饭的时候，大家都离开了神仙居。
下一个旅程是观光油菜花地 一走进地里，一眼望不到边的油菜花像一片金黄色的毯子，黄橙橙的、金灿灿的。一根花枝上有许许多多小花朵，像一颗颗金子。有的油菜花长得很高，都有大人那么高了。我情不自禁地闻了闻，哇真香呀，听导游姐姐说：这次的油菜花节是按四大名著四个主题来制作的。有许多稻草人创意制作的场景，给油菜花田间增添了动感。只见用稻草人布置的各种各样、形态不一、多姿多彩好看极了。还有用稻草编织的草船借箭，草帽小木屋、一些历史人物，刻画得栩栩如生、活灵活现。营造出一种浪漫的田园气息。
我们结束了这次旅程，虽然脚麻了，腿软了，但我们心里还是美滋滋的。我喜欢这次的春游。
今天阳光明媚，天气晴朗。杨柳冒出了新芽，鸟儿站在窗边的杨柳旁唱歌。一切显得那么勃勃生机。而在这*静而又美好的早上，同学在教室里热火朝天的聊天。
他们在聊什么呢?哦!原来今天是大家一起去春游的日子呀，同学们都很开心，脸上的笑容像春天刚绽放的鲜艳的花朵一样。我来到教室里，心里也暗暗开心了起来，脸上也渐渐浮现出了灿烂的笑容。不一会儿，广播通知我们到旗台前集合，我们在老师的分配下，上了一辆公交车，大家在车上有说有笑。我望向窗外，看到蓝蓝的天空上飘着几朵白云，小鸟在天空自由自在地飞翔，还不时闪过一棵翠绿的大树。一会儿就到了目的地——九龙山。九龙山人很多，非常热闹，从下往上看，远处的桃花和梨花像一朵朵红霞白云，还有蝴蝶蜜蜂在花间忙碌，美丽极了!我们走在黑色的沥青路上，心情可愉快了!有些同学用手机听音乐，有的同学嘴里哼着欢快的小曲，还有的同学拿出相机拍照。记录下此时看到的美景：四周的树木枝繁叶茂，郁郁葱葱，眼前不时飞过一只只色彩缤纷的花蝴蝶。草丛中开满了五颜六色的野花，暖风**，花香搂搂，醉人的春意，四周都是那样的美，就好像进入了一个依旬乐园。天空洒下几束阳光，透过树叶的缝隙射到地上，显得生机勃勃。同学们都大口呼吸着清新的空气，爬的更起劲了，同学们的额头上都冒出了密密麻麻的汗珠，但还是坚持地向上爬，努力总是有回报的，我们爬到半山腰，看到了洁白无瑕的梨花和浪漫风趣的桃花：梨花树的花白的似雪，纯洁而又美丽；桃花树那婀娜的身姿，好似“窈窕淑女”粉红的桃花密密麻麻地攘嵌在树枝上，即使没有绿叶的衬托，还是显得那么惊艳。一眼望下去，九龙三上的美景尽收眼底：大大小小的房屋，各种郁郁葱葱的树木，还有一些清澈的小溪……构成了一幅奇特的山水画，同学们都沉醉在这美景之中，不由得发出啧啧的赞叹声……
到了吃午饭的时间了，我们选择了一个空旷的地方，头上还有一个白色大棚子。我们这组选好了地方，把桌布铺到了地上，大家都把自己的食物拿了出来，分享给他人，享受着给别人带来快乐的幸福。
下午，我们班围成一个圆圈大家一起做游戏，我们都玩得很开心，可是快乐的时光总是那么短暂。我们坐上了公车，沿路返回。虽然大家都很累，但这是小学里最后一次春游了对大家来说都格外有意义。
——下雨的心得体会通用5篇
我喜欢夏天，并非于它的炎热，也不是因为他的蝉鸣鸟叫。恰恰相反，炎热夏日那忽如其来的雷雨却为我的最爱。
夏天，当漫天的乌云遮盖住不久前还闪烁着万丈光芒的烈日。我就会兴奋不已，把一上午的`闷热都抛在了脑后，看着闪电的鸣向，听着蝉鸣的渐失，一家一户忙着要收衣服的声音，心里怀着万分的激动。
不久，倾盆大雨如约而至，先是几滴，“噼啪噼啪”，力量却十分强大，接着是越来越多，越来越大，地面也越来越湿润。直到又一声响雷，狂风中夹杂着暴雨，声音足以让几十打鞭炮黯然失色。站在家门口，看着这一场“天神的暴怒”。我伸出了手，雨点打在我的手心，酥酥的，却又有带着不甘，带着几分坚硬，好像在向我诉说着什么。闻到的味道也不大一样，是带着芳草的清新，还是夹着泥土的湿润，在这雨中，我分不清。
孩子们在雨中也没闲着，我能看见他们一个个在昏暗的家中看着电视，屏幕中的光，照亮了四壁。我小时候也曾这样做，雷越大，雨越猛，我看得越起劲。这也许是孩子们在雨中的一种娱乐方式吧。
来的奇，去得快。这就是夏雨的特点。雨过了，已是下午，成堆的乌云向远方飘去，太阳又亮出了光芒。人们都出来了，都争着抢着地闻着雨后清新的空气。大人们又晾起被子，小孩们则跑到了视野最开阔的地方，向着远方眺望，找着宏伟壮丽的七色彩虹，每家每户又因它欢快起来了。
它既不像春雨那样连绵不断，也不像秋雨一般细细小小，也不像冬雪一样温文尔雅。它总是短暂的，但它在短暂之中，却展现出了别具一格的姿态。正是因为它的一往无前，正是因为它的激昂深沉，使我永远无法忘怀。
我喜欢下雨，我喜欢靠在窗户上看哪一滴珍珠变成闪亮的水，溅起片片水花，滴答滴答……
小雨朦朦胧胧，总是带着一种精致的薄纱和一个女孩的情怀，诉说着甜蜜的梦，缠绵着，悄无声息，柔声细语，让人感到怜惜。她似乎在渐行渐远，但她徘徊不去。我猜不透她的心思，只是因为她总是给我一个模糊的数字。
下着倾盆大雨，干净整洁。看看他。雨滴大而重，乌云壮丽。他以盛气凌人的方式赶走无聊和干燥。你没有时间感到惊讶，但只剩下新鲜和潮湿。他很凶，却让你感受到不一样的温暖。
毛毛雨不经意间就出来了，精灵一般闪过。你似乎已经很久没有看到它了，但它突然给了你一个惊喜。它没有逗留，也没有简单地咬你的耳朵，和你耳语，又消失了，你几乎再找不到它乖巧的小身影。
冷雨凉凉的，冰冷的雨滴穿着一缕洁白的衣服，美丽脱俗，就是一尘不染。她的眼睛是银色的`雪晶，干净纯净没有灰尘，擦拭着丑陋和黑暗。她冷冷的，洒下一滴一滴的寒珠，却又充满了纯真和善良，温暖着颤抖的心。
我年轻的时候不爱下雨，只是因为雨挡住了我的戏和阳光，雨太优柔寡断了，我整天伤心地唱歌。但是，现在我终于明白了雨的真诚和善良，终于摆脱了下雨时的不满和怨恨。
虽然温暖的阳光，绚烂的彩虹，无尽的云朵也很精彩，但我喜欢雨，喜欢听它，听它天上的声音，滴答滴答…
不知什么时候，豆大的雨滴倾盆而下，打在地上、树叶上、瓦片上发出啪、啪、啪！的声音，地上还冒出了一丝丝轻烟。忽然，一阵狂风吹来，天河决了个口子，水神从天上往下倒水，倾斜着砸在田野里，，铺天盖地地冲向地面，打在对面的屋顶上，溅出了一朵朵洁白的水花，顿时，屋顶上覆盖了一层薄雾。透过窗户看远处的树、房子，朦朦胧胧的压根儿就看不清楚。不一会儿，地上——一片，树木、小草在雨中发狂似地舞蹈，好像是在欢迎暴风雨的到来。
风雨渐渐地小了，落在花朵上，花儿扬起她们红、黄、白、蓝、粉、紫的笑脸，开得更加水灵。看！一颗颗晶莹剔透的雨珠倘徉在柔嫩的花瓣上，使花辨显得愈发鲜嫩，愈发让人喜爱，那绿如碧丝的小草上，也多了几颗珍珠，小草吸吮了雨水妈妈的乳汁，争先恐后地往上蹿……
从天空中飘下的雨密密地斜织着成为一副亮丽的.珠帘。望着这悠然自得的雨，一幅美丽的画面在脑海中拉开：远处翠绿的青山上，一棵棵挺拔的青松尽情地享受大自然的奖赏；山涧小溪叮可咚咚地哼着欢快的小曲儿，不紧不慢地向山下走去，乐呵呵的；山下的小河，在微风和细雨的抚摸下，荡起柔柔的涟漪，宛若一位害羞的'少女撩起了她的面纱……
雨整整下了一夜。
第二天醒来，天空放晴，清风拂面。我迫不及待地来到田园里，一股泌人心肺的泥土清香扑鼻而来。小草探出绿色的小脑袋，满脸的水珠，像刚洗过脸的娃娃；柳树甩着细长的枝条，像一位文静的姑娘，梳理着沾满水珠的秀发；向日葵扬起秀气的脸蛋，像正在接受检阅似的……一切都是新的
在这个温馨滋润的夜里，我梦见自己成了一颗小小的雨珠，欢笑着扑向大地妈妈的怀抱……
不知道什么时候，豆雨滴倾泻而下，打在地上，树叶和瓦片上，咕咚，咕咚，咕咚！话音落下，地上也冒出了一点点烟雾。突然，一阵风吹来，天河打了个洞。水神从天而降，斜着摔在田里，洪水般冲向地面，打在对面屋顶，溅起白色的水花。突然，屋顶蒙上了一层雾。透过窗户看远处的树和房子，根本看不清楚。过了一会儿，满地的树和草在雨中狂舞，仿佛在迎接暴风雨。
风雨渐减，落在花上，扬起红、黄、白、蓝、粉、紫的笑脸，让花开得更灿烂。快看！如果晶莹的雨滴在柔嫩的花瓣上流连，花朵会变得更加柔嫩，更加受欢迎。草地上也有几颗像贝丝一样绿的珍珠，草吸着雨妈妈的奶，冲上去.
从天而降的雨，密密麻麻斜斜织成一幅美丽的珠帘。看着这悠闲的雨，脑海里打开了一幅美丽的画面：远处的青山上，挺拔的松树享受着大自然的回报；山涧里的小溪欢快地哼唱着，欢快地缓步下山；山下的小溪，被微风和细雨轻抚，荡起轻柔的涟漪，就像一个羞涩的少女掀开面纱…
雨下了一整夜。
第二天醒来，天放晴了，微风吹在我脸上。我迫不及待地来到农村，一股让人心肺分泌的泥土香扑鼻而来。小草探出它的小绿头，脸上满是水珠，像刚洗过脸的娃娃；柳树摇着细长的.枝条，像一个安静的女孩，梳着沾满水珠的头发；向日葵抬起它们精致的脸庞，就像在接受检查.一切都是新的
在这个温暖潮湿的夜晚，我梦见自己变成了一颗小雨珠，笑着投入大地母亲的怀抱…
不知什么时候，豆大的雨滴倾盆而下，打在地上、树叶上、瓦片上发出啪、啪、啪！的声音，地上还冒出了一丝丝轻烟。忽然，一阵狂风吹来，天河决了个口子，水神从天上往下倒水，倾斜着砸在田野里，，铺天盖地地冲向地面，打在对面的屋顶上，溅出了一朵朵洁白的水花，顿时，屋顶上覆盖了一层薄雾。透过窗户看远处的树、房子，朦朦胧胧的压根儿就看不清楚。不一会儿，地上——一片，树木、小草在雨中发狂似地舞蹈，好像是在欢迎暴风雨的到来。
风雨渐渐地小了，落在花朵上，花儿扬起她们红、黄、白、蓝、粉、紫的笑脸，开得更加水灵。看！一颗颗晶莹剔透的雨珠倘徉在柔嫩的花瓣上，使花辨显得愈发鲜嫩，愈发让人喜爱，那绿如碧丝的小草上，也多了几颗珍珠，小草吸吮了雨水妈妈的乳汁，争先恐后地往上蹿……
从天空中飘下的雨密密地斜织着成为一副亮丽的珠帘。望着这悠然自得的雨，一幅美丽的画面在脑海中拉开：远处翠绿的青山上，一棵棵挺拔的青松尽情地享受大自然的奖赏；山涧小溪叮可咚咚地哼着欢快的小曲儿，不紧不慢地向山下走去，乐呵呵的；山下的小河，在微风和细雨的抚摸下，荡起柔柔的涟漪，宛若一位害羞的.'少女撩起了她的面纱……
雨整整下了一夜。
第二天醒来，天空放晴，清风拂面。我迫不及待地来到田园里，一股泌人心肺的泥土清香扑鼻而来。小草探出绿色的小脑袋，满脸的水珠，像刚洗过脸的娃娃；柳树甩着细长的枝条，像一位文静的姑娘，梳理着沾满水珠的秀发；向日葵扬起秀气的脸蛋，像正在接受检阅似的……一切都是新的
在这个温馨滋润的夜里，我梦见自己成了一颗小小的雨珠，欢笑着扑向大地妈妈的怀抱……
——公司的心得体会通用5篇
公司在响应住建局《关于学*县审计局无私奉献、勤奋敬业精神的通知》学*以来，通过阅读《关于对县审计局通报表扬的决定》以及检讨自己一年来的工作情况，受益匪浅。
县审计局本着对县委县**和全县人民高度负责的精神，严格坚持原则，认真履行职责，很好的完成了全县**投资项目的审计工作。这种勇于担当，勤勤恳恳、兢兢业业的爱岗敬业精神和无私奉献精神深深的激励了我，使我感触颇多。
作为一名监理人员，什么是爱岗敬业呢？爱岗敬业就是要尊重自己的监理工作，忠诚自己的监理工作，在*凡的岗位上做出不*凡的成绩。不管刮风下雨，只要工作需要，义无反顾的踏上工作岗位，积极干好自己的本职工作。什么是无私奉献呢？奉献精神是一种爱，是对自己的监理工作的不求回报的爱和全身心的投入，就是要在这份爱的召唤之下，把自己的监理工作当成一项事业来热爱和完成。这些更加要求我们监理人员严以律己、遵守各项法律法规和公司的规章制度，严格按照监理人员工作守则要求自己。做好现场监理工作要从以下几方面要求自己：一、百年大计，质量第一。工程质量就是工程建设的生命，关键工序马虎不得。为加强质量管理、检查力度，*时要进行不定期、不定时抽查，发现质量问题和质量隐患及时指出、纠正，把问题解决在现场。二、安全管理也是监理工作的重点。工人出门在外不容易，时时刻刻要注意安全。要通过各种管理方法和控制措施在
现场营造“人人讲安全、人人抓安全”的良好氛围。做到未雨绸缪、警钟长鸣，绷紧安全生产之弦不放松。另外强化现场监管，狠抓隐患排查工作，尤其特种作业等安全管理工作。三、信息管理是施工单位工程质量和工程进度的真实记载，积极主动的严格整理监理资料，并认真审签施工技术资料，以便工程监理工作的顺利开展。
作为一名年轻的监理人员，我要用自己的实际行动，对工作要认真细致、负责，积极作为，科学实干，对找先进典型，尤其是向老一辈的监理人员学*，找出不足，明确自己的工作态度，为公司的发展作出自己贡献。
来到公司已经有了半个月的时间，在这半个月里，我对工作内容也有了一定的了解。这半个月里，我学了很多的东西，不说学得有多么的好，但至少已经把工作都学会了。这半个月，领导对我非常的照顾，同事也给了我很多的帮助，我心里很感激。
在刚刚进入公司的时候非常的迷茫，不知道要做什么。在工作的前几天，我根本就完不成每天的工作任务，有的时候只能完成工作任务的三分之二。我心里其实是很急的，但我只能做到这个地步。好在几天之后我就能够在下班之前把工作完成得差不多了，不用再加之前那么久的班。虽然工作的质量并没有那么的高，但我是新员工，所以还是能够理解的。质量也不是一天两天就能够提高的，只能慢慢的来。我并没有因为自己是新员工就放松对自己的要求，我一直都在努力的工作，想提高我的工作质量。不说让领导满意，至少要让自己满意。我这段时间非常的勤奋，很早就来到公司，做一些准备的工作。有的时候还会做一部分的工作，让我能够少加班。
开始的时候确实是手忙脚乱的，工作的要求记得这个忘了那个，经常犯错。但是领导和同事都没有嫌弃我，而是一遍遍的告诉我要怎么改。好在经过了我自己的努力和他人的帮助，我也不会再犯错。经过了我半个月的努力，现在我已经能够准时的下班了。工作速度提高了不少，工作质量也在不断的提高。我现在已经把工作内容掌握得很好了，虽然有的时候还是会出现一些错误，但相比于之前来说，已经进步很多了。之后的时间，我努力的方向就是减少错误，把工作做得更好。在完成一个部分的时候，检查一遍，看看有没有错误，没有的话再开始下一个部分的工作。虽然这样可能会让我花更多的时间在工作上，很可能又要开始加班。但如果坚持下来，我就能够把工作做得越来越好，质量越来越高。
既然进入了公司，就要认真努力的工作，减少一些不应该出现的错误。不过我也知道自己的能力，我只能尽量避免错误的产生，但是我不可能做到完全不犯错。就算是经验丰富的人，也会有犯错的时候。对自己高要求有利于进步，但要求太高只会打击自己的自信心。我相信自己，之后一定会做得越来越好，越来越顺利，我也会继续加油的。
12月26号，又是一个星期三的下午，我们再次在XX老师的带领下，一行来到了位于金汇大厦15楼的泰康人寿电销部，开始了我们为期半天的参观。
当然跟我们上回去招商证券一样，是由泰康人寿电销部的xx经理接待的我们，在会议室里，xx经理激情澎湃的为我们讲解保险，他告诉我们现在的泰康人寿在保险行业里是名列前茅的。在董事长陈东升的率领下，泰康人寿成功迈入中国大型保险金融服务集团的前列，并连续多年保持盈利。而且现在陈东升董事长带领泰康人寿携手京东商城，再拓在线保险新渠道。
各大保险行业据我所知，1949年10月20日中国人民保险公司在北京成立，从而也宣告了新中国第一家全国性大型综合国有保险公司的诞生。在1988年5月28日，我国第一家股份制保险企业—中国*安保险公司成立。1991年5月13日中国太*洋保险公司成立。当然我也了解到1996年8月泰康人寿保险股份有限公司在北京成立。
其实保险在我们日常生活中很常见，我们现在所知道的有财产保险、人身保险、养老保险、卫生医疗保险等。
但xx经理也说虽然现在的保险行业飞速发展，但投保人还是不多，极大多数的市民根本就不知道保险是什么，就算知道保险的也极少有人会去投保，总认为任何灾难都不会发生在自己身上。xx经理还说据调查表明现在日本基本上每个人手上都有一份保单，甚至超过了一份，但在我国人均保单却不足0.3，说明我国公民的投保意识极其微弱。
在我们参观过程中我们了解到泰康人寿电销部主要是通过电话下保单，当然我们也提出了疑问
一、通过电话说服客户下保单，客户会相信吗？
二、现代科技越发先进，网络在我们日常生活中占据重要地位，所以电销部和网络营销 部有冲突吗？未来网络会不会代替电话来替客户下单？
三、要怎样才能进入保险公司？
xx经理也很耐心地回答了我们的问题，对第一个问题，xx经理说他们的电话都是全国统一的，而且所有的电话都有录音，一切都是按照规定的程序来的。对第二个问题，xx经理说这个问题是存在的，至于会不会发生，这未来的事我们也不能预知。对于第三个问题，xx经理说如果我们想要去保险一类公司上班，首先我们必须先考出保险从业资格证，才能有机会踏入这个行业。
通过这半天的参观学*，让我深有体会。xx经理的讲解也让我受益匪浅。正如xx经理所说我们的保险意识还不强，所以保险行业的前景是无法估计的。随着社会的进步，大家越来越为自己的人生考虑，大家的保险意识也会越来越强。
我相信这对我们的就业是由很大的推动力的，我们也会对我们自己的行业越来越了解。
短短四周的实*就要结束了，时间虽短，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，对电力系统的施工部门也有了初步了解，为以后的的工作和学*打下了一定的基础。我实*的部门是电力工程部，承担电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学*等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。我被分配到变电工程部的变电二次班实*。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。
通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学*，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实*期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。
实*期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学*的宝贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学*电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学*业务技术，以便为今后的工作打下基础。
作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学*，在*凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到的锻炼。在变电二次班实*的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已*惯为工作中最*常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人！此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学*安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学*，强化了我的安全生产意识。在后来的实*过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。
是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。
刚走出校门进了第一家公司，心里是怎一个“怕”字了得？真的很害怕自己什么都不会，不知道该做什么。
第一天进了公司看到那么多陌生的面孔，都在忙着自己的事情，心想我该干什么呢。
不过后来的事情证实这种担心是多余的，因为由人事部的员工首先带我熟悉了一下各个部门后，然后给我打开一台电脑进入我们公司的网站让我了解一下公司的历史，我忐忑不安的盯着电脑，不停的移动着鼠标，大脑一片空白，心里的那种恐惧、那种想拔腿随时走人的冲动一直折磨着我、伴随着我。
终于，熬到了中午休息时间，同事们叫了我一起去吃饭，我不敢和他们说话、不敢开口、也不知道怎么和他们沟通，一切对我都是那么的陌生、那么的惊恐。
很快就又到了下午的上班时间，领导安排我打电话预约客户，我心里苦叫着“啊，居然我的任务就是打电话！”
我真的想在那一刻逃走，后来我打了第一个电话，也不知道怎么就那么把这一天给熬过去了。
公司晨会舞蹈
第二天去公司我很是吃惊，开晨会的时候我明显发现比昨天的人多了很多，更让我吃惊的是我们一大清早的第一件事情是全体跳舞唱歌，真的是又唱又跳哎！开始我很奇怪，可是很快我就没有思考的时间了，因为我被那种气氛给感染了，我也跟着跳了，突然我觉得心情舒畅，自信心就这样冒上来了，感觉未来突然明亮了！梦想不再远了，这就是我要找的*台啊，要找的环境，在这样的环境中我肯定会有很好的发展前景！
公司晨会
几天的时间下来我发现自己都变了个人似的，每天听到的都是领导鼓励的声音，每天见到的都是忙碌的身影，整天听到的都是哪个组又拿下订单了，这些都让我更加确定我也会有一个很好的未来！
作为一个上班族的我，想告诉学弟学妹们其实学历只是个窍门砖，社会上更需要的是有能力有自信、面对困难从容不怕的人。
好了，我也要开始新一天的工作了、挑战新的任务了。
希望我这样一个高学历但刚进公司的菜鸟级员工的这点心得能给学弟学妹们带来点帮助！加油哦！
——西安高校百万师生战役直播观后心得体会通用五篇
基层是疫情联防联控的第一线，也是外防输入、内防扩散的关键防线。能否把好“关卡”，把社区防住、守牢，事关人民群众生命安全和身体健康，事关疫情防控大局。当前，我省疫情防控正处于胶着期，越是在最吃劲的时候，越要夯实基础工作、落实基层防控，织密织牢基层防疫大网，筑牢基层疫情防控的坚强堡垒。
牢牢守住疫情防控的基层防线。疫情防控工作不仅是对社会治理体系和治理能力的一次大考，更是对基层工作机制的切实考验。对于西安这样一个人口逾千万的超大城市而言，疫情防控要在基层、成在基层、依靠在基层。无论是城市社区、学校、园区、酒店、工地、交通入口，还是大型商超、城乡接合部以及广大农村，疫情防控任务的落实、措施的推进、效果的显现，都要靠基层组织和基层工作人员一步一步、扎扎实实做到位。
当前基层疫情防控要突出重点区域、重点场所、重点人群，在核酸检测、隔离管控等方面进一步加大力度、加快进度、加强精细度，落实“四早”要求，压实“四方责任”，严格落实分级分类管控措施，特别是在新一轮核酸筛查工作中，要认真总结上一轮做法，突出安全、有序、精准、全覆盖，坚决遏制疫情蔓延，坚决防止疫情外溢。
初一早晨，本应人来人往、络绎不绝的大街，却弥漫着一层薄雾，少有人来往，而稀疏的几个人影也都戴着口罩，神色匆匆，快步走着……
这一切的源头，便是一次新型冠状病毒的爆发。从12月份底发现第一例病例之后，突如其来的病毒疯狂扩散，短短不到一个月，大江南北都弥漫上了灰色的气氛，每个房屋都门窗紧闭，大街上少有人来往。每个人都焦急而又紧张的希望，这次突如其来的病毒爆发能早日结束。
直到我们开学前几天，病毒依然充斥着整座城市.当我叹息开学的日子被迫延长，课程都被取消时，学校确实来了一个振奋人心的好消息——网上授课!我急匆匆的打开手机，下载了钉钉，并加入了414班级群，看着一个个同学和家长的收到字样，我心里便浮现出了每一个同学的脸庞。心里更加为之兴奋。
第一节课是语文，语文老师发了一个视频和学*资料，我打开了视频，看着视频的同时心里却浮想联翩：今后就这么上课?这让我有些不真实，却有些好奇：这样上课能学好么?
第一天就这么过去了，数学老师是用钉钉直播讲的课，而地理老师同样也是发的视频，我聚精会神的写着老师布置的'作业，心里却有一些杂乱。难道以后只能这样隔着一块屏幕学*知识吗?
周一就这么过去了，周二第一节是英语，昨天的好奇也已经殆尽，于是有些无聊开来，便退出钉钉，点开了浏览器，津津有味的刷着今天的新闻，隔一会儿看一下老师在讲什么知识，看到老师讲的都挺简单我便放下心来，继续刷着今天的新闻。不一会英语课就过去了，我听见老师最后说的那声再见，有些心虚但是旋即想到反正是网上授课，老师又不知道我在干什么。于是便踏实下来。在屋子里溜达了两圈然后准备听下一节课。
周二也就这么过去了，在浏览器那浩瀚的信息中，时间过的十分快速。我抬起头，望向窗外，已是黄昏。于是伸个懒腰打算完成今天老师布置的任务。看见英语练*题，便大手一挥直接在纸上寥寥草草写下了答案。
错错错!我傻眼的望着和老师对过的答案，看着那满目疮痍的纸上的叉叉叉叉，有些震撼又有一些愧疚。却说不出为什么。我心里有些不忿，不就一节英语课吗，为什么题会这么难?我哼了一声，又望了一眼写着英语答案的纸，然后躲闪出了房间门。
周三很快就到来了，我无聊的看着老师讲着一道题目，下方的评论区刷刷啦啦的冒出很多同学的答案，我便也操起手机，跳出键盘，敷衍的打出了我的答案。可老师一看我的答案错了，并在屏幕中说到，这道题怎么会错呢，应该是这样……我看着老师细致的讲着这道题。忽然有些温暖，有些愧疚。
是呀!尽管隔的一个屏幕，但我们班还在，我们的老师依然还在，只是隔着一个屏幕，为我们继续传授的知识。尽管病毒如此凶残，让我们终究不能面对面相见，但依然能隔着一块屏幕，畅快的交流。就算这屏幕外面和里面有多远，但我们的目光我们的话语依然可以传递。想到这里我，浑身一热，立刻聚精会神的`听着老师讲课。和同学们一样在评论区"刷"起来。渐渐融入到知识的海洋里，不断的获取新的知识……
穿透屏幕，不变的还是真挚的感情;穿透屏幕，永远有你我相伴;穿透屏幕，隔着再远心也在一起。病毒的气势滔天，却伤不了我们丝毫。
我想，梦想依然会继续……
春光明媚，万物复苏。随着国内疫情防控形势逐步*稳，因疫情防控停业已久的各大景区陆续开放。“禁足”在家两个多月的人们纷纷“报复性”出游，以释放压抑许久的激情。在刚刚过去的清明假期，黄山景区游客人头攒动的视频在网络上刷屏，细数其中竟还有不少游客没有戴口罩，在视频中我们看到的不是愉悦身心的风景，而是疫情防控的风险。随后，黄山风景区管理委员会发布公告，景区进山人数已达到游客流量限制的两万人，停止游客入园，并将采取增派志愿者、增设软硬隔离设施、优化预约措施等方式疏导游客。
4月5日，世界卫生组织发布公告称，全球新冠肺炎确诊病例超113万例，中国进入“缓疫阶段”。这也意味着我国疫情还没有完全结束，外防输入、内防反弹的压力仍然很大。在全球疫情不断加速蔓延的态势下，一手抓防疫、一手抓生产复工将成为常态。对入境人员实施无缝衔接和闭环管理，加大对无症状感染者管理力度，这些精准化的防控措施确保复工复产摁下“快进键”的同时，将内生的风险降到最低。
管控不容易，放开更不容易。经济社会是一个动态循环系统，不能长时间停摆。这次疫情对我国各行各业都产生了巨大影响，而旅游业首当其冲。在低风险地区恢复旅游产业，提振文旅消费，不仅是拉动经济增长的新引擎，也是助力脱贫攻坚的新动力。各大景区爆发出的超高“人气”，彰显着我国发展的巨大潜力和强大动能，坚定了我国经济长期向好的底气。人民群众对绿水青山的热情高涨，恰恰也反映了疫情之后，对生命健康的更高追求和对优美生态环境的更加期待。
此次疫情对旅游业既是挑战也是机遇，好事办好才能转危为机。在长期防控的新常态下，既不能“因噎废食”，阻碍经济社会秩序恢复，也不能麻痹大意，导致前功尽弃。各类景区必须根据疫情防控进展和风险等级统筹安排、有序开放。要严格控制游客流量，鼓励实行实名制、分时段网络预约购票、限量有序入园，支持采用扫码支付、电子门票等非接触服务技术手段进行购验票，减少人员*距离接触和排队聚集。倡导游客有序接受体温测量，自觉戴上口罩，保持好间隔距离，健康放心地欣赏祖国的大好河山。
春光虽好，但战疫仍在继续。景区也是疫情防控的前线，把风险降到更低，才能让风景更美。唯有把防控要求落实落细，做到收放自如、进退裕如，才能守住来之不易的防控良好形势。
这个冬天，因为新型冠状病毒的到来，每家每户只能宅在家里，开学也没有如期而至。虽然打断了我们的学*规划，我们不能去学校上课，但是学校给我们专门定制了在家就可以上课学*的“空中课堂”，停课不停学使我们在足不出户的情况下也能学*，得到更多的知识，同时让同学们在家里也都定制了一份充实的“宅计划”。
进入“空中课堂”，就可以看到老师为我们精心安排的课程表，每天的学*任务都被安排的井井有序，每节课后还有休息的时间让同学们放松或进行体育锻炼。上课时，老师还可以通过提问，检查同学们的认真度和理解状况，这种互动的方式也使空中课堂变得更加生动有趣。同时，空中课堂中视听并用的记忆效果，远远大于单纯的看和单纯的听，它的生动性，趣味性，动态效果有效的吸引了学生的注意力。空中课堂教学以一种全方位的方式向学生展示一个美好的世界，在多种感官的刺激下，能更好的开发学生的创造力，想象力，给学生一个更好的学*空间。它真正的做到了寓教于乐，实现了教学的高效性。可是，空中课堂毕竟不是我们真实的学校，它也存在很多的不足。
在上课时，由于网络的问题，经常出现卡顿，听不见声音或者看不见PPT的情况，导致不能完整的理解内容，影响了学*的效率。一节课90分钟，老师会因为课程的问题，把90分钟安排的紧紧的，有很多内容便粗略的讲一遍，就过去了，学生对重难点就回理解的不透彻。此外，学生上课时会一直盯着电脑或手机屏幕，一天下来，眼睛也会感到疲劳，影响视力。尽管它有许多不足，可是目前为止空中课堂是我们的学*方式，我们应该克服这些困难，利用空中课堂有效的学*，合理的利用时间。同时也希望疫情赶快结束，加油，中国!
这个寒假，因为那个不速之客——“新型冠状病毒”的到来，被延迟了。延迟一周两周没啥，可目前根本还不知何时是尽头，咋办?一时间，“停课不停学”的网络教学大“运动”便应运而生了。
起初，我特别高兴，心想，在家上课一定很好玩。这天我没等妈妈叫醒我，就早早的起来跑到妈妈床边说：“上课了。”妈妈才慢吞吞的从那暖和的被子里爬出来，打开学*手机说：“先看下这个信息和图片，这是第一节早会课，是有关新冠的知识和图片。”我拿着手机认真的看了起来，由于有些字太小，所以看的不是很清晰。
早会课结束后几分钟，我准备好笔和本子，开始正式上课了。第一课是“古诗词三首”，首先让我们跟着老师一起把古诗有感情的读一遍——“梅子金黄杏子肥……”读着读着，一阵叮咚声打断了我，原来是弟弟在客厅玩玩具，我一下子走神了。“涵涵同学，你看哪里呀?”妈妈的声音把我拉了回来，我又认真听起讲来。当老师提问时，我要按下暂停键，思考出来后再听老师讲。我搞得有些手忙脚乱起来，还没等我反应过来，老师又在那里叽叽喳喳了。
我不由皱起了眉头，突然之间，好想我们班的同学和老师呀!要是在学校，课堂上的氛围多好，老师提问同学们抢答，而不像现在，只有我一个人默默的看着屏幕，我又走神啦!不知不觉中语文课下课时间到了。而我，课后作业都还没记清楚。
刚下课，数学老师又开始啦!然后下午还上了英语和我最喜欢的体育。
终于完成了白天的课程，也有时间去完成老师布置的家庭作业啦!不知不觉天黑了。一看时间，都快晚上7点了，数学老师说的7点可是有直播课的，差点被我忘啦，还好来的急，刚打开手机，张老师那卡顿的声音就断断续续的传来，不知道是人太多，还是网络原因，张老师喊回答问题的时候，很多同学都无法连接，搞得我想好好表现一下的机会都没有，很是遗憾。
就这样我恍恍惚惚的度过了第一天网上上课，多么渴望能和以前一样，老师和同学们能齐聚一堂，在欢声笑语中度过。
希望这场没有硝烟的“战役”赶紧结束，病毒啊，我求求你，尽快还我们热闹的教室吧!
——当志愿的心得体会通用5篇
九月的深秋，明媚阳光下的校园显得分外具有生机与活力。今天也是20xx级的学弟学妹们报到的日子。激动，欢快，匆忙，期待四个词足以形容今天的校园。整个校园都沉浸在迎接新生的忙碌与喜悦中。作为一名大二学生，同时作为一名迎接新生的志愿者也奔跑在校园里，感到了一股青春的活力，我感到无比的荣幸和自豪。
这不仅能让我在实践中得到锻炼，更重要的是让我感受到志愿者队伍的力量，在志愿的前提下得到快乐，同时也借此机会拉*新老生之间的距离。新学年再次来临，大一新生带着憧憬与好奇来到了学校。“帮助新生注册报到”，我们用这种方式传承上一届学长学姐们的爱心和奉献精神。为了锻炼自己，同时也为了播撒爱心事业的种子，我报名参加了迎新志愿活动。
志愿者要做的事有很多，学校安排的报名地点相对集中。报名、递交材料、交保险等事宜都可以在较短的时间内完成，由于时间分配不均匀，有时需要排队等候。我们的责任就是帮助新生到达办理处，再帮他们搬运看护行李，临走，他们不知道怎样表达对我们的感谢，只是一遍又一遍的说一声谢谢，简单的两个字让我们心里充满了欣慰与满足。这些孩子很礼貌，这也拉进了我们的距离。办理完手续，接着带他们去宿舍。学弟学妹的独立性并不强，我接待的几位都是由父母陪同，有些甚至全家出动，甚至爷爷奶奶也亲临了。
当然，有一点最主要的感触还是看到新同学的家人陪着他们，大包小包的，来学校报到，有的一天下来很辛苦，但我还是坚持了下来，因为我不忍心看到新生们搬着沉重的行李却茫然不知所措的神情，也是因为我想起了去年刚入学时给与我帮助的学姐和学长。
现在，看着这些学弟学妹，我知道要将这份温暖传递下去。我很庆幸能参加这次迎新活动。很快，一天的任务结束了，挺快乐的。因为，感到自己仿佛又回到了去年，又当了一回新生。祝福学弟学妹们，祝他们在上大开始自己独特的另一段人生。
从校外服务站点到新生报到点，有新生的地方就有志愿者的身影，尽管我们曾互不相识，但在那一刻大家已成为朋友。尽管有的新生还带着一丝忧虑，但在那一刻我们让他们感受到的是温馨，是回家的感觉，也是在新的起点飞翔的感觉。从新生的到来中我有一种努力奋发的冲劲，他们的到来给我们学校注入了新的血液，我相信我们学校的未来将更加美好，更加具有活力。
在陌生的'环境中伸出援手，给人带去的是希望和温暖。我知道，在这项薪火相传的迎新传统中，我为了它的延续贡献了自己的一份力量，再苦再累也是值得的。
记得开学时发下来的争章手册吗？上面有一句话“从小立志向、有梦想，爱学*、爱劳动、爱祖国，德智体美劳全面发展，长大后做对祖国建设有用的人才”
10月18日，我作为优秀队员被选入去金山卫地铁站做一位小小志愿者。
我一直在进站处服务，教会了很多初来地铁站不会验票进站的乘客，替那些提了很多东西又急急忙忙扫票却就是不会的人扫票，为那些不知怎么走人指出一条路线，等等。看到他们满意的笑脸，听到他们说声“谢谢”的时候，心里十分舒服。这些经历中我有很多收获，并且从中总结出一些经验来。因为很多人本来会扫票，只不过太急了没有做好准备工作，这个时候你就要‘挺身而出’帮助他们，而且也不可太冷漠，站的远远的，看着别人遇到困难了却不上前帮忙，这肯定不行了，如果这样要你这志愿者有何用呢？我们要帮助别人，就要有热情服务的态度。
那天，我看到有父母送一个将要去上海读书的姐姐，那姐姐十分不舍，迟迟不想进进站口，但是两位家长直接去买了一张地铁票放入进票口，推她进去，但忘了一点——没有拿票。我急急忙忙拿出票交给那位姐姐。
还有几例，都是相同的问题——没有做好准备。一些人是没有时间观念的，时间要到了才刚刚到检票处，慢悠悠地走过去，列车开了，还要骂人；一些人到了检票口，交通卡却放在包里，然后会找好多时间，等找到时间动车却已经开了。
所以我想提醒那些要乘地铁的人要有时间观念和在出门前做好相应的准备工作。同时我个人利用周末时间能够为社会做出自己的小小贡献，觉得非常开心，我期待下次志愿者活动的到来。
今日是我第一天做志愿者，之前因为天气的原因感慨了很久，最*真是不合时宜的艳阳高照，完全不见上个月多风多雨的“好天气”，这增加了志愿者的痛苦指数，也着实让我有些退却。可是既然决定了要参加志愿者的服务，就应当认认真真地完成好这项任务。早上八点五十到位，在把各种具有我们站点特色的装饰和展板布置妥当之后，我第一天的志愿者服务就正式开始了。
天气果然还是第一折磨人的，没站多久我的衣服就湿了，虽然能够站在亭子里，但其实并没有所以而从酷热中解脱出来。幸好还有医院方面为我们准备的绿豆汤能够解暑，否则真的很难坚持住。海淀医院这个站点来往的行人不是很多，所以自然我们的工作量也比较少。大部分前来咨询的人都是问路的，还有一些是带着小孩子过来玩儿的。每当有人朝那里走过来的时候，我们都能兴奋一阵，我们准备了各种自制的小礼物送给往来的小朋友，比如自我叠得纸鹤，自制的小风车之类的.，看到欢笑着的孩子们，我由衷感到志愿者服务还是很有成就感的。
一天的工作结束之后，我觉得整个人都虚脱了。可是回过头来想一想，今日还是很有意思的，志愿者的工作也不是单调的枯燥的，其中的乐趣仅有亲身参与到其中的人才能体会。
寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束.它使我们走出校园,走出课堂, 走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己.半个月的社会实践虽然比较辛苦.是庆幸？还是依恋？回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中流露出甘甜.
今年的寒假,我们志愿者服务队的一部分成员去了浦东新区公利医院做义工.虽然寒假只有短短的1个月,虽然我们只需要去做4次义工,但是我们志愿者服务队的每位成员都很认真、负责！尽心尽力的去做好邓老师和医护人员分配给我们的工作.这次寒假公利医院的实践活动,我们队伍一共分了2个小组,我也很荣幸的被大家推选为第二小组的组长.我们这组加上我一共是6个人.虽然人数不多,但是大家做事都很积极、认真！每次活动都没有一个人会迟到早退,就算临时有事情,事先也会和我或者我们的'队长请假,这种纪律严谨的行为规范深深的感触着我.作为组长,我为我们志愿者服务队里有这样的队员而感到欣慰！
在公利医院里做志愿者给我印象最深刻的就是,医院里的医护人员.他们个个都非常和蔼可亲,我们做义工做累了,他们就会让我们去休息.这个冬天是最冷的,还下了不少的雪,他们每次都把空调开的很足,生怕我们会冷而感冒.记得有一次,我在妇科做义工,护士姐姐让我和我的搭档一起抄写病例的东西,一开始我们2个写的时候都还蛮拘束的,都不敢多说话,只敢小声的窃窃私语,护士姐姐也看出了我们的拘束,她笑着对我们说:“不用这么拘束的拉,你们边写边聊聊天好拉,谢谢你们帮我们忙啊,我知道写这些东西有点无聊,2个人边写边聊应该会好点.”我们听了护士姐姐的话之后都非常的高兴,于是就边聊边写了起来,很快,东西都写好了,我们顺利的完成了那天的任务.临走的时候,护士姐姐又和我们说谢谢,弄得我们都不好意思了.这些是我们义工应该做的事情,但是他们却很客气.公利医院有这群医护人员在,我想病人一定能很快康复起来,至少在精神上是很健康快乐的！
通过本次公利医院的社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长；另一方面,我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题.我们回到学校后会更加要珍惜在校学*的时光,努力掌握更多的知识,并不断深入到实践中,检验自己的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础. 机遇只偏爱有准备的头脑 ” ,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸.
首先，在大学期间能有机会奉献社会，尽心公益对我自己来说实在是一个难得的锻炼和实践机会。我很感谢教师教育学院和晨报联合开展的这个活动，使我成为爱心家教志愿团队中的一员，使我代表大学生朋友去做一些有意义的事情。这也最大程度的丰富了我的课余生活和提高了我的教学技能，更让我接触到那些需要帮助的孩子，从他们那里我得到了温暖和幸福，实现了我作为一个当代师范大学生的价值。
在20xx年的夏季我参加爱心家教志愿活动，回首一年多来我的志愿服务生涯，想着那些调皮而又积极进取的学生，想着那幼稚的课堂、那稚嫩的脸庞和那双双求知的眼神，我的感慨与心得体会还是很多的。
这学期我教的是四年级到六年级的小学英语，我们的课堂人数不是很多，但是这里的每个孩子都是充满活力的，是有学*精神的。有个名字叫焦广利的男孩，上小学五年级。这个孩子顽皮的很，下课和同学追逐打闹，教室操场到处有他的身影。上课也不老实，极其好动，实在是不好管理，真是愁坏了我，我下课和他交谈，和他讲道理，约定规矩。例如上课不要随地走动，下课不要在走廊里跑等，可是效果并不是很明显，但是我慢慢的发现他尽管乐于疯闹，但是还是极有分寸的，在你约束他的时候，他还是能够放下玩耍，坐下来听课的。鉴于他的这些表现，我也不过多的'去为难批评他。
在学*英语的过程中，他是很乐意去学*的，能积极的思考回答问题，尽管每次还是错的多对的少，但是他都在积极参与，对于不太多的作业，他都可以认真完成。这就让我看到了希望，在课堂上给他多一些的锻炼机会，提问他，希望他可以在这些过程中多学*到一些知识，他的表现也是值得肯定的，我们之间的交流是愉快的，我们是在愉快的心情和环境下教学和学*的。这些都让我觉得我的志愿服务是有价值的，我的个人价值是得到充分体现的，我工作的心情是愉快的和幸福的。
在我们的小班级，其他的孩子也是一样，都是那么的开朗和奋进，他们利用休息时间，老远的来到学校进行学*，充实和提高他们自己，为他们的明天努力着。真的很受他们的精神鼓励，在他们的情绪带动和影响下，我越来越乐于参加爱心服务，我从一开始就是志愿将这个活动做到最后，现在我也更加坚定，将爱心家教志愿活动坚持下去，去实现价值，实现自我！
当我听说学校要单召时，我非常的高兴。因为，据我了解，在大学里，像我们学校一样才开办四年就开始单召，目前是没有的。所以我踊跃的去争当了志愿者。在这几天里给我很大的体会。
最开始听说有志愿者时我非常高兴，踊跃参加。想着学校的第一次单召怎么能没有我呢？所以当选的时候非常的高兴和激动。看着好多同学一放假都迫不及待的回家。我就想：“我是在体验生活，为学弟学妹们服务值得。”一放假就开始培训。学校为了万无一失，培训了整整一天。那时就让我感觉到单召志愿者是有多辛苦。但是我依然非常有激情。期待着单召的学弟学妹们到来。那一天终于到了，早上6点就起床，吃了早饭6点50就到位。开始忙碌的准备迎接考生的到来。一直到8点钟就有考生陆陆续续的到来，9点半才开始考试，他们那么早就来了。当时的我们正在分序号，看着他们来了就慌了。手忙脚乱的出去找人帮忙。还好有机动组的同学帮我们分好。然后开始检查准考证，身份证，给他们发序号，收书包等等。毫无章法和纪律可言，很混乱的场面。最后时间到了，把考生带上考场也没有按照顺序，自作主张的就上去了。第一批就这样结束。留下的感觉就只有混乱。但老师说我们已经做得很好了。我也想着下一批该怎样？第二批在门口一个个的检查了准考证和身份证才让进入考场。第三批一个个进考场时发给座位号，让考生按座位号找位置，就不会有空缺。差多少个一目了然。就这样一点一点的进步着，第二天也很顺利。只是第二天我感冒了，头痛得很厉害。一天都痛，在加上拉肚子。当时真想好好睡一觉。但是看到其他志愿者生病了都还坚守岗位。我怎么能擅自离首呢？但是真的笑不出来，所以整天都是一张不开心的'脸。以至于现在有些考生都说我好凶。但是，我很高兴最终坚持还是了下来。
两天的志愿者，有辛酸有快乐。早上很早起床，有些人早饭都没有吃。中午我们睡在草坪上，轮流值班。总之最后志愿者工作圆满的结束。我会一直记得这次当志愿者的感受。当作以后做事的动力。
——机电实*的心得体会通用5篇
光阴似剑，转眼间，一个月的实*就这样结束了，至于我总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这一个月里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实*是我们机电系的一个课程，也许我们以后不会真正的从事工业生产，但这一个月给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。
刚开始的时候，感觉时间好漫长呢，一个月呀，我们什么时候才能熬过这实*的日子。可是，转眼间，最后一个周已经来到了，最后一天即将向我们招手，不知怎么的，原来一直盼望的最后一天，可是当这一天真的来临的时候，我们突然对实*产生一种强烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开――钳工实*，你让我们在快乐中获取无尽的知识。
在实*期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实*的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
刚开去的时候，看到那里环境那么恶劣，觉得自己来错了地方，很不满，也没心思跟着老师学，心里想着自己是堂堂大学生还赶这样的又脏又累的活，那不是白读了大学吗？一次次的这样想，被老师发觉了，最后经过老师的耐心讲解和谈心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。所以刚开始工作时，不要总看工作好不好，而是要脚踏实地去认真学*工作经验和技术技能，这才是我们工作的目的。
一个月看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天都觉得很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只工作五个小时左右，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。
每一天，大家都要学*新的技术，并在5小时左右的实*时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲解和在我们的积极的配合下，基本达到了预期的实*要求，圆满地完成了一个月的实训。实训期间，通过学*钳工。我们做出了自己设计的工艺品。钳工是最费体力的`，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己*生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。第二，培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实*报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的钳工实训成绩，实行逐个考察的办法，使我们能认真对待每个工种和每个实*环节。
我觉得每一次的实训对我自己来说非常有意义，非常实在。它们给我的大学生活添上了精彩的一笔。让我更贴*技术工人的生活，让我增长了更多的专业知识，让我认识到自己的长处与不足。一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。像钳工，它看似简单的锉和磨，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。一个月的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训达到了他的真正目的。
总而言之，虽然在二三十天的实*中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。
很快实*结束拉，结束的时候大家内心是高兴的，因为大家学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们了解拉什么是工人做的事情，对以后工作也有帮助。
这次钳工实*我觉得非常有意义，虽然有点累，但我们确实学到了不少钳工知识，在和钳工老师们聊天中，同时也学到了工作经验，我们这些年轻人刚刚参加工作时，不管工作有多艰难一定要耐心，沉住气，不要一上岗看到工作有点累，有点艰难就不干，立即跳槽。这样做是不明智的，也是不正确的。年轻人首先应该学会掌握工作经验，学好真正的技术知识，这才是最重要的。因此我非常感谢学校和老师给了我们这么一次难得的实*机会，来锻炼我们的意志。说实在话，有这次实*机会很必要，明年我们就要去工作了，通过这次实*我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有没有自己想的好，我都会坚持干下去，努力学好技术知识。
时间过的真快，转眼间，在佳程科技有限公司的实*马上要接*尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学*方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
在佳程公司为期5个月的实*生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对电子信息技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实*的意义，对我来说已不再是完成毕业实*的任务，而是在开启生命之旅大门的过程中迈出了第一步。
在佳程科技有限公司我不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。佳程公司的宗旨是：规规矩矩做人、规规矩矩做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，5个月来，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学*到了不少为人处是的方法。
三年的学生生活，即将划上一个句号。在佳程科公司实*的这段时间，我懂了不少东西。以前作为一名学生，主要的工作是学*；原在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，原在我的主要任务应从学*逐步转移到工作上。这5个月，就好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。原在发原了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己一定能做出一份事业来。
一、经验总结
1、通过实*，对铣削加工的特点、加工范围，对铣床的组成、工作原理和用途都有深刻的了解；已经具备单独完成对工件测量、*面、沟槽加工，更换、安装刀具的能力；已到达实*目的。
2、铣床的操作简单易学，但操作过程中也不可松懈，以防止事故的发生。
3、我们知道了铣工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。
4、了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
5、铣工实*培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对铣工实*的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，稳固了我们的所学的知识。
6、我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。老师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特别长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就一定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。
实*过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学*，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。
7、在实*过程中我们取得的劳动成果――精美的螺母、螺钉等。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。
8、作为金属切削加工中常用方法之一的铣削加工，由于使用多刃多种类刀具铣刀的主运动又是旋转运动，故铣削加工效率高，加工范围广；另一方面，铣削加工的工件尺寸公差等级一般为It9―It7级，外表粗糙度值较低，又适合与大批量生产，本钱较低，因此铣削加工成为金属加工中得到普遍的推广。
我相信，随着技术日新月异的开展，铣削加工一定会以其强大的生命力为工业生产开辟出新辉煌。
二、实*心得
在实*期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实*的时机，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的'是需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的铣工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。这次实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所
要求我们锻炼的几种能力，更多的那么需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实*到达了他的真正目的。
在实*过程中，我真的明白了许多，许多在学校掌握不到的东西，我非常幸运我能得到那么有效的实*。现在我的工作已经找好了，毕业后就要去参加工作了，直接由校园走进单位，由于之前我实*的已经很出色了，我相信在新的工作岗位上，我能够做的更好。实*让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。铣工实*更让我深深地体会到人生的意义――世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针！
对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实践相结合的绝好时机，又将全面地检验我们知识水*。铣工实*是机械类各专业学生必修的实践性很强的技术根底课。学生在铣工实*过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的根本工艺知识、根本工艺方法和根本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合能力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。〞在短暂的实*过程中，实*中，我采用了看、问，亲自动手等方式，对在工作中人与人的关系做了进一步的了解，分析了人与人之间特点，方式、我深深地感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏、一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境〞的含义。
在实*期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实*的时机，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
我们的教育应该社会实践更多得结合起来，采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与*时实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别同过课堂，暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来，才能更完全的`掌握、
“千里之行，始于足下〞，这*一个周短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验，好的*惯和他们的知识也会是我们人生中的一大珍贵的财富、这次实践更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师〞，我们可以向他们学*很多知识、道理。
我真的明白了许多，许多在学校掌握不到的东西，我非常幸运我能得到那么有效的实*。现在我的工作已经找好了，毕业后就要去参加工作了，直接由校园走进单位，由于之前我实*的已经很出色了，我相信在新的工作岗位上，我能够做的更好。实*让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
20xx年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
实*的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学*到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学*到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学*到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实*,也是为了更好的将自己在课堂书本学*到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实*方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实**结
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。很高兴能参与这一次的迪彩实*，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实*经历做一个总结。
第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水*的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人――褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法――定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的.斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做!
第二点，做自己的第一名。
关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢?我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的!在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。
第三点，保持良好的心态。
首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹!
——感恩感悟的心得体会通用5篇
在实*的过程中，今日我深深的体会到:一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么仅有了解了对方的心理才能有效的说服，仅有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，十分重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自我正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上研究问题，对他说:你的担心我能够理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已研究到这些情景，为此做出如下承诺，这要比你驳斥他的说法，一味的'强调自我的产品怎样好要适宜得多。这些素质的培养和
提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，可是在业务准备阶段要多设想几种情景，思想上有所准备，就会好得多。
父亲节，是一个感恩的日子。去年，全国妇联老龄工作协调办、全国老龄办等相关机构，颁布了“新二十四孝”指南，明确了新时代的孝道标准。这是一面警示人们尽心行孝的镜子。
“百善孝为先”。践行孝道，是每一个为人子、为人女的本分。孟子曰：孝子之至，莫大乎尊亲；事，孰为大？事亲为大。比尔·盖茨也曾经说过：世界上最不能等的，就是孝敬父母！往而不可追者，年也；去而不可得见者，亲也。
实际生活中，人们缺的不是高大的孝心，而是切实的孝行；少的不是行孝的观念，而是随时挤出行孝的时间。今年湖南高考作文题中的一段素材——父亲的书桌对面有一把小椅子，儿子坐在那里陪伴回家在桌子前剪报的父亲，父子俩没有说话，静静相对，儿子望着父亲，祥和的面容，心里充溢着宁静的幸福。寥寥数语勾勒出来的场面，便能让人无数浮想。
在这一天，条件允许，不妨携妻带子，回家与父母谈谈心里话，说说有趣事；离家远、实在没空闲的，打一个电话，同父亲寒暄几句，报个*安。这些点滴、细微的举动，都是在践行自己的孝道。
“节日的存在，就是为了帮助人们表达心中的爱。”与其他节日一样，父亲节是一个呼号，一种记忆。它提醒着人们，这一天是行孝天下父亲的节日，是我们需要珍视、需要付诸实际行动的美好时刻。
“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。次臣所以报先帝而忠陛下之职分也。深追先帝遗诏，臣不胜受恩感激。”以此来感化、教育学生。
再次，让学生明白：何为感恩，为何感恩，感恩的价值意义所在。简单地讲，感恩就是“乐于把得到好处的感激呈现出来并且回馈他人”。“感恩”是因为我们生活在这个世界上，这里的一切都对我们有恩情！
感恩不是简单的报恩，它是美德也是一种智慧，一种为自己赢得美好未来的资本。
如果我们学会了感恩，就会懂得宽容，不再抱怨，不再计较；学会了感恩，我们便能以一种更积极的态度去回报我们身边的人；学会了感恩，我们就会报着一颗感恩之心，去帮助那些需要帮助的人；学会了感恩，我们会摒弃那些阴暗自私的欲望，使心灵变得澄清明净。
当然，作为礼仪之邦的中华民族对“感恩”在许多方面也有所描述，如“滴水之恩当涌泉相报”、“吃水不忘挖井人”、“得人花果千年香，得人恩惠万年记”等。可让学生参考以上各种方式或自己采取某种有意义的方式，来加深、巩固对感恩的理解，且能践行感恩，从而让学生成为一个懂得感恩的人。
当然，我们自己要以身作则，做好学生的楷模，做一个知恩图报、懂得感恩的人民教师。注重从*时的一言一行做起，从*时一点一滴的小事做起。
如：少抱怨、多宽容；少些功利私欲之心，多些慷慨大度之意；多读书看报，少指手划脚；少挑剔别人的弱点，多发现别人的闪光点；多关心、帮助身边需要帮助的人......总之，不要忘了：我们是教师，“学高”才能“为师”，“身正”才能“为范”；不要忘了：感恩是一种美德，也是一种智慧，更是一条获得能量与成功的途径！
尊敬的各位老师，相信我们都能带着一颗感恩之心去浇灌祖国的花朵，更相信我们在工作中创造更多的辉煌，更多的奇迹！
在如今流行歌数不胜数的时代，我已忘了有多久未曾哼过的那首感动着每一代母亲的歌曲——《世上只有妈妈好》。轻轻的吟唱着：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”淳朴自然的旋律，最朴实无华的歌词，犹如一阵春风，淡淡地勾起了我心底间那份对母亲最深沉的感情以及对母亲的感恩。
我的生日就是母亲的受难日，十几年前，是母亲把我带到这个五彩斑斓的世界，让我看到了这个世界的精彩，在她的谆谆的教导下茁壮成长，成为一名品质优良的少年，我感激母亲。在我的成长过程中，妈妈对我点点滴滴无微不至的关怀、照顾，我时刻铭记在心，历历在目：有一年除夕夜的时候，我身体不是很好，得了严重的肠胃炎，外面也下着倾盆大雨，爸爸又不在家而且三更半夜外面又没车。但妈妈见我难受的样子，二话不说，抱着我，骑着摩托车急忙把我送到医院，虽然是寒风呼啸的冬天，但妈妈却急得汗流浃背，但还是不断的安慰我。妈妈要给我挂急诊，但冷漠的医生不同意，您磨破了嘴皮子，医生才勉强同意了为我医治，直到医生说我的肠胃病并无大碍，您这才松了口气，医生安排我住院后，我虚弱着身子，挂着吊瓶，酣然入梦。在下半夜，妈妈担心得一夜未合眼，为我轻轻地盖好被子，护士来换吊瓶时，妈妈协助她们，并提醒护士们不要吵醒我。第二天，当我睁开朦胧的双眼时，看见妈妈疲惫的身子靠在床边，原本炯炯有神的大眼睛下多了两个乌黑的的眼圈，合着眼打着瞌睡，头发里分明多了几根银丝。我心想：妈妈昨晚肯定照顾我，累坏了吧。我情不自禁地留下了感动的眼泪……
母爱是无私的，付出在儿女身上是不求回报的，但我们一定要感恩母亲。母亲节将至，这便是我感恩妈妈的好机会。我时常问妈妈：“您最想要什么?
妈妈总是和蔼地摸着我的头，笑着说：“我什么都不要，只要你健康快乐每一天，努力学*，考取好成绩，将来成为国家的栋梁之才。”我从现在开始，要好好学*，取好成绩，让妈妈开心，也要帮妈妈分担家务活，做一些力所能及的事，不要让妈妈太过劳累。
随着岁月的流逝，妈妈的脸上被刀剑刻上了印子不在美丽，乌黑的头发没有了以前的光彩。但在我心中也一样美，我也永远忘不了母亲养育之恩!我会时常在生活中感恩母亲，回报母亲。
“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。也绝对不会成为一个对社会做出贡献的人。“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的父母双亲和辛勤教育我们的老师。感恩不仅仅是为了报恩，因为有些恩泽是我们无法回报的，有些恩情更不是等量回报就能一笔还清的，惟有用纯真的心灵去感动去铭刻去永记，才能真正对得起给你恩惠的人。
同学们，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否会感谢父母付出的辛勤劳动？当你穿着漂亮，暖活的衣服，你是否会感谢父母对你的关心呢？也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，认为这些是父母应尽的义务。可是你知道吗？为了给你提供这些你毫不动容的东西，父母们，每天要在工厂里辛苦地工作十几个小时，他们付出了多少汗水，他们是何等的辛苦啊？面对父母语重心长的教诲，有些同学会无动于衷，会感到厌烦，甚至会无礼地和父母顶撞。同学们，你们说，这样做对吗？我以为，作为孩子，要学对父母感恩，要感谢他们把你带到这个世界，要感谢他们让你衣食无忧。对他们感恩的唯一方式就是，做一个尊重父母，听话、懂事的好孩子。
在学校里，面对老师的辛勤劳动，你是否能对老师感恩？老师们无私的奉献，不求回报，我们不管有多累，只要看到你们哪怕只有一点进步，我们都会忘记自己的劳累，为你感到高兴，为你的成功庆贺。当我们看到你们在学*上出现了滑坡，学**惯散漫的时候，对你提醒或批评的时候，你能否体察老师的关怀之情，对老师感恩呢？也许有的同学会反感老师的批评，同学们，请记住“忠言逆耳利于行”，你应当感谢老师的批评，正是由于老师的这些及时的批评，你的人生才会减少遗憾或后悔。对于有些学*有困难或不想学*的同学，老师无私的帮助，利用点滴时间辅导你，你应当用什么样的行动来对老师感恩呢？有些同学的言行真让老师心寒，他们不仅不配合老师，甚至会有抵触情绪并顶撞老师，好象学*是为老师学的，老师们从早到晚，不辞辛苦地教育你们，把所有的精力都花费在你们身上，无非是让你们能够**、成材，能够自立于社会，能够拥有一个美好的前程。试想一下，当你长大**、过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报？老师从不奢求这些，这也是不可能的。我认为只要是有良知的学生，都应当感谢老师对你们的教导，无论是批评或表扬，表扬是一种激励，批评更是一种关心和呵护，你们都应当以实际行动来回报老师对你们的教育。
记得有一首歌叫《感恩的心》，其中有几句印象深刻。“感恩的心，感谢有你伴我一生──让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运花开花落──我一样会珍惜。”如果说，爱是人类最崇高的情感，那么，因爱而生的感恩之心则是爱的升华；当爱成为一种鞭策，当感恩成为一种自觉，当我们真诚地鸣谢他人，我们的生活将因此而更加美好。
最后，愿每一位同学都能学会感恩，都能有一颗感恩的心，也祝愿你们的生活和学*蒸蒸日上。
——《大国粮仓》的心得体会通用5篇
他执着追求，50多年如一日，全心致力于杂交水稻科学研究，提出了水稻杂交新理论，实现了水稻育种的历史性突破，使中国水稻产量不断迈上新台阶，不仅解决了中国粮食自给难题，也为世界粮食安全做出卓越贡献。他就是世界著名的杂交水稻专家，中国杂交水稻研究领域的开创者和带头人袁隆*院士。
袁隆*，一位在世界上赫赫有名的“杂交水稻之父”，一位农民朋友眼中的“当代神农”，离我们的生活如此遥远又如此接*，电影《袁隆*》通过再现袁隆*进行杂交水稻研究并取得成功的风雨历程，集中表现了以袁隆*为代表的我国当代知识分子胸怀祖国、自强不息的创新精神，不畏艰辛、迎难而上的坚强意志。
袁隆*，为了实现绿色的梦，为了科学上的突破，为了解决饥荒的恐惧。他埋头苦干，不畏艰辛。他坚定、执着、饱含着激情，他立志要让载着生**源的种子，长出累累的稻穗，养活一双双饥饿的眼眸。天道酬勤，穿越过50多年风雨的艰辛，杂交水稻的研究才有了今天的成就。袁隆*为了一个“人类没有饥饿的未来”付出了自己所有的青春年华，付出了自己所有的精力汗水。一次次人为的恶意破坏，让精心培养的秧苗毁于一旦;一次次的天灾所难，让科研进程举步维艰。但是50多年的艰难险阻最终都在梦想的力量下低了头，都在与梦想的较量中败下了阵来。他对科学的热爱，对事业的热爱，对梦想的执着，是无论在什么时代背景，什么外界威胁下都不会变质的，因为他的一生在为科学研究而歌，为他的事业而唱。
袁隆*够执着，一次次的失败，也没能阻止他最后获得成功。他的执着体现在以苦为乐，逆境中也常开玩笑;他的执着体现在痴心不改，数十年如一日只想着杂交水稻;他的执着体现在我行我素，就算是没有国家和别人的支持，他也要将杂交进行到底。他的成果，不是坐在办公室里，用电脑算出来的，而是长年累月蹲在田间地头一点一滴摸索总结出来的。他顶着烈日酷暑，不分黑白昼夜，从一般杂交稻研究到超级杂交稻研究，一步一步向科学高峰攀登，为的是产出更多数量更高质量的粮食，最终取得了成功，创造了震惊中外的当代神话。有多少人能像袁隆*那样能甘于寂寞、吃苦耐劳、不怕失败、不屈不挠呢?虽历经一次次的失败，也没能阻止袁隆*最后获得成功。支持他如此执着的是其心中牢牢坚持的“为民谋食，使人类不再忍受饥饿煎熬”的精神。
现今，他已成为国人敬仰、举世瞩目的伟大科学家，各种荣誉数不胜数，可谓功成名就。但他并没有就此功成身退、颐养天年，他仍然是一身布衣、一顶草帽、一双高高挽起的裤腿、一副黝黑且布满皱纹的脸庞，穿梭于乡村原野，守候在田间地头，以实际行动践行着“奋斗终身”的诺言。这就是袁隆*，执着追求，持之以恒，百折不挠，淡泊名利的袁隆*。我们观看这部影片，就是要以袁隆*的行为为楷模，以他的精神为榜样，向他学*，学*他乐于奉献的高尚情操和坚持不懈、吃苦耐劳、顽强拼搏、百折不挠的奋斗精神，为实现自己的梦想和目标奋斗一生。
20XX年10月10日，接受采访的袁隆*望着远处的稻田，若有所思地说道，“禾下乘凉梦”会由年轻人继续。今天，这位老人永远停下了手头的研究，将攻关的重担交给了后继者。老人家虽然再也不能出现在他心爱的田间地头，但他身上体现出来的“一心为民谋温饱，深藏自身功与名”精神却会永远照耀人间，永驻我们心头。
脚踏实地研究，毫不张扬探索，袁隆*先生孜孜以求，改变了所有中国人“脸朝黄土背朝天”的境况，解决了中国人的温饱问题。虽已功成名就，但他仍然奋战在科研攻关一线，继续向更高目标努力着。就是这位杂交水稻之父，乘飞机却从来只坐普通舱，依旧穿着35元的衣服，昼夜躬耕于稻田。他曾深情说“我研究杂交水稻不是为了当院士，而是为了老百姓有饭吃。”在《典籍里的中国》里，导演安排宋应星和袁隆*两位先生在水田中握手的那一幕，实为传神一笔。因为“为了老百姓有饭吃”的共同追求，这两位科学家身上都体现出了一种为民谋福，不计名利的崇高品质。
为了实现“禾下乘凉梦”，在第四期试验成功的基础上，袁老带领着团队又马不停蹄开始了第五期的攻关。40多年杂交水稻科研生涯，对于袁老而言实际上就是一个不断创新的漫长过程。如果硬要说杂交水稻的成功有什么秘诀的话，那就是袁隆*自己的观点：“第一秘诀”就是不囿于现存结论的创新思维。“禾下乘凉梦”是梦想更是创新，不满足于现状，不停步于所得，这不仅是科学研究持续进步的动力，也是各项事业能够向前发展的条件。
袁老曾笑言自己愿意做一只太*洋上的海鸥，让杂交水稻技术越过重洋，贡献人类，为中国人赢得荣誉和尊严。是什么支撑着一位耄耋老者不顾年事已高，仍然奔赴南繁基地一待就是3个多月，除了“不让老百姓挨饿”的朴素为民情怀之外，还有就是他身上那种无私忘我的爱国情怀。这位经历过民族的屈辱和苦难岁月的老人最大的愿望是：“希望青年科学家不要过分计较个人得失，而是要把国家和人民的利益作为自己的奋斗目标，不断努力。”“国家兴亡，匹夫有责”，将自身的发展和追求和国家的需要联系起来，这是许多做出过伟大贡献的人所共有的特质。忘却小我的私求，追求大我的价值，只有心系天下苍生，才能真正做到感天动地。
“云山苍苍，江水泱泱，先生之风，山高水长。”洞庭泛波亦哽咽，天下苍生俱失声，那位伫立在田间的瘦弱身躯虽然已经消失，但那股蕴藏在内的精神和力量，将永驻人间;身虽远去志永存，高风亮节照后人，这种精神将会永驻青史，也将激励着后来人在各自的事业中不断攻坚克难，再创新高。
2001年12月初的一天，袁隆*刚结束对委内瑞拉的应邀考察，就乘飞机直抵香港，出*被香港中文大学授予荣誉理学博士的仪式。*时穿着极随便的他根本没带领带，为了出*正规场合穿西装配领带，他就和同行的人上街买领带，同伴都劝他买条金利来领带，他嫌贵，不肯买，拉着同伴到地摊上去，买了一条花100元港币能买到6条的领带。他拿过领带，在胸口上比试着，笑笑说：
“蛮漂亮嘛，怎样样，精神吧，这叫价廉物美，比名牌差不到哪里去，来来，你们都来买……”
“不买，不买，袁教师，你当然啰，身份不一样，再差的东西穿到你身上，都成了名牌，我们不行啦，要靠名牌撑门面。”
见同伴都不愿买，他只好自我买了几条，调侃道：“哦，我晓得了，你们不买是舍不得掏钱，我老袁大方得很，见人白送一条，怎样”
当时，袁隆*的三儿子和三媳妇正在香港中文大学读书，听说此事后特意上街买了条金利来领带，晚上到老爸下榻的宾馆给他系上，嘱咐老爸明天出*仪式时，系他们买的这条，但第二天，他还是系上了自我在地摊上买的那条，到香港中文大学去了。事后，他将儿媳买的那条领带留给了儿子。
或许有人会说，花自我的钱，当然心痛啦，花公家的钱，就不一样。此言差矣!应当说，他花公家的钱，比花自我的钱更“抠门”。他是全国**，2006年2月25日，他乘飞机到北京去开3月3日召开的每年一度的“**”，出发前，他就“沉下”脸交代买机票的人：
“别买头等舱，就买经济舱，就是买了头等舱，你也得去退掉。”
原先，有一次买机票的同志研究他工作连轴转了几天，为了让他在飞机上休息得舒适一点，就买了头等舱。登机前，他才发现是头等舱，硬逼着送行的秘书退掉头等舱，换了经济舱。上机后，头等舱里空着位置，加上空姐熟悉他，尊敬他，请了他几次去头等舱，既然不花钱，他就去了头等舱。事后，身边的同事笑他专坐不花钱的头等舱，他说，空着也是空着，浪费资源可惜。
袁隆*这位“中心”主任坐飞机花钱“抠门”，审批费用更“抠门”。当初，“中心”建好分子实验楼装修铺地砖时，经办人递交给他一份购物清单，他一看，一块600x600的地砖单价50元，嫌太贵，便仔细询问怎样回事，经办人回答说，分子实验楼搞实验时经常用化学溶液，而这种地砖防酸、碱，防腐蚀，防滑，材料不一样，所以价钱就贵。袁隆*这才同意购买。
民以食为天。在我们这个人口大国，真正解决吃饭问题只是*些年的事。在解决祖国人民乃至世界人民吃饭问题上谁的贡献呢?几乎所有的人都知道标准答案：袁隆*。他是80年代就上了历史课本至今健在的老科学家;他是创造水稻亩产1200多公斤神话的当代神农;他是美国科学院的外籍院士;他是年已九十依然战斗在科研第一线的杂交水稻之父……大家知道他的梦想吗?他的追梦经历给我们什么启示呢?
他的一个梦想是“禾下乘凉”：超级水稻个头比高粱还高，稻穗有扫帚那么大，稻粒有花生米那么大，他和助手坐在瀑布般的稻穗下乘凉。他这个梦想真够高的——不但水稻长得高、产量高，而且境界更高。被1960年的饥荒刺痛，他研究水稻是为了能让大家都吃饱饭。他这个梦想也够远的，遥远得像一个特不现实的神话。从1960年7月发现奇异的稻子，采花药进行镜检，反复种植、实验，到中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上。”追求高远的梦想，是他的使命和幸福的源泉。
科学无国界，他的另一个梦想是：让杂交水稻覆盖全球。为此，从上世纪八十年代起，他领导的团队为*80个国家培养了14000多名技术员，40多个国家大面积种植杂家水稻700万公顷，普遍增产20%以上。在非洲的马达加斯加、尼日利亚等地，因为种植他改良的杂交水稻，亩产从每公顷3吨增加到10.8吨!他还牵挂着吃大米全靠进口的利比里亚，每年花掉两亿美元，国民才能打牙祭。他要推广杂家水稻，让大家每天打牙祭。
因为长期在泥里水里穿梭，不用特意健身减肥照样健康。他身家千亿照样开几万块钱的车仅为代步，甚至穿着20几块钱的衣服。他根本没心思对那些俗事上心，想想几亿人因自己的科研成果不再为吃饭发愁，这种普济众生的快乐是任何吃穿、豪车别墅都无法比拟的。他九十高龄依然踌躇满志，一息尚存追梦不已。袁老用一生的时间追求梦想，高远的梦想也成就了袁老不朽的价值。
袁隆*，一个几乎家喻户晓的人。大学学农的袁隆*因亲身经历上世纪六十年代大饥荒，让他不满足于在农业学校当了一名教师，于是转向研究杂交水稻。半个多世纪以来，袁隆*将“禾下乘凉、覆盖全球”的个人梦想与“解决中国人民的温饱、保障国家粮食安全”的国家命运紧密相连，几十年来他披星戴月，寒来暑往，为我国粮食安全和世界粮食产量增收作出了杰出的贡献，荣膺“国家科学技术奖”、“共和国勋章”、“影响世界华人终身成就奖”等多项国家顶尖荣誉。
按理说，袁隆*专注水稻研究已几十年，早已功成名就，荣誉无数，完全可以光荣退休，安享余年，享受天伦之乐。然而，他不但没有这样做，反而为自己的人生设置一个又一个更高的目标。这让我又想起2008年，当时已*七十岁的袁隆*在回应有关他落选中科院院士话题时曾说过一句话：“我没当上院士，还是说明我水*不够，所以我今后还要努力学*、努力工作。但是有一点，我努力并不是为了当院士，当时我的态度是如此，现在依然如此。”
这些年来，袁隆*不仅是这样说，更是这样做的。即使耄耋之年，他依然选择坚守在农业科研一线，每天戴着一顶草帽，卷着两只裤腿，在烈日下、在稻田里不分日夜地忙碌着，继续为实现“禾下乘凉、覆盖全球”的梦想不懈奋斗、辛勤耕耘。这些年来袁隆*以解决世界的粮食问题为己任，在不断追求的路上，服务了百姓，也成就了自己。可以说，袁隆*用自己不懈的努力，不仅向世人诠释了一个农民科学家对粮食问题的理解，而且用实际行动生动诠释了“生命不息，奋斗不止”的精神，更用其自身的实践，让我们懂得人生的意义就在不断的追求。
“幸福都是奋斗出来的!”在这个机遇与挑战并存的时代里，每个人都想要仰望星空，灿烂的星河也确实令人向往，但若不脚踏实地，锲而不舍，怎么能到达那些看似不可攀的高处呢?年轻的朋友们，让我们以袁隆*院士为榜样，始终坚守“生命不息，奋斗不止”精神，并融于岗位、融于日常，以食不甘味、寝不安*的敬业精神、以时不我待、只争朝夕的责任担当，答好人生每一道考卷，走好自己事业追梦路。
——听课的心得体会 听课的心得体会通用5篇
3月16日和17日，我有幸聆听了xx老师执教的《威尼斯小艇》和xx老师执教的《魅力》，并认真学*和思考了他们的现场报告。虽然周末两天都坐在大会堂里，但是我没有感到一丝倦意，x老师和x老师给我带来了丰厚的精神盛宴，让我对小学语文课堂有了新的认识，有种柳暗花明的快感。
一、语文课堂怎样才能高效
x老师做了《谈有的放矢的高效语文课堂教学》的报告，他深刻地评论了目前语文教学状态不容乐观。有的老师不重视教学的梯度，存在“两多两少”的问题，即老师讲得多、讨论对话多；默读少，涵咏少。仔细想想我们的课堂是不是也存在这样的现象呢？有时我们过度担心学生不理解，把课讲得太琐碎了，低估了学生的理解能力，这样的课堂教学是不可取的。那么，如何才能让我们的语文课堂有的放矢更加高效呢？听了陈老师的报告，我有以下几点思考。
第一、掌握语文各学段的学*要求
《语文新课标》对中年级学生的阅读能力提出要求：“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义。”在教学中我们是否都落实了呢？陈老师在报告中举了一些真实的案例，加深了我对中年级阅读教学的感悟。
比如，在教学《乡下人家》这一课时，教师提问：“哪些词句刻画乡下人家自由自在的情景？”学生找到相关语句并重点体会“或……或……或……”学生理解课文描写的情景后，也尝试运用这样的句式。有的同学说：“课外活动时，同学们或你追我赶做游戏，或来到花园找春天，或举行激烈的足球比赛。”学生说得多好啊，陈老师还例举了好多课堂句式练*的案例。我不一一列举了，我的感受是这才是有的放矢地把语文落到实处，语文课堂就是发现语言，练*语言和学*语言的过程，只有抓住了语言文字，语文课堂才会具有语文味。
第二、教师的问题设计要有价值
一节课短短35分钟，我们教师在深入钻研教材的基础上，提出的问题应当分精简，抓主干，去枝节。如果提一些无需动脑筋的问题，对学生来说就是低估他们的智商。比如学*儿歌《做操》，有的老师提问：“小朋友们，谁在做操？在哪儿？怎样做操？”这样的问题，不用老师说孩子都知道，还怎能激发他们学*的兴趣呢？我们不妨可以这样问：“为什么小露珠在荷叶上就滚来滚去做操呢？”通过“滚”字让学生体会小露珠的调皮可爱，也符合小露珠圆圆的特点。也可以继续追问：“为什么小鸟在树枝上跑来跑去做操？小鸟是什么心情呀”学生会展开丰富的想象，课堂上也会有更多可爱的“小露珠”，快活的“小鸟”积极参与进来，我们的课堂怎能不活跃呢？有的老师在课堂上提出的问题含有技术性，比如讲比喻句时，有时会问学生：“这是一个什么句？把什么比喻成什么？”其实，我们可以换一种提问方式：“这样表达有什么好处？”让学生自己去体会语句的生动形象，而不是把技术性的知识强加给孩子们。
二、我们要回到教学的原点
xx老师是我一直崇拜的名师，今天我终于走进窦老师的课堂，我用心聆听她的讲课和报告。x老师身上爽朗的个性、风趣的语言、超强的驾驭课堂的能力，都是值得我去学*的。她用自己独特的视角为我们语文教学指明了努力的方向。
第一、什么样的文本还它什么样的味道。
窦老师反复强调，作为一名语文教师上好一节课必须反反复复研读教材，深刻把握文本，才能把不同文章读出不同的味道。比如窦老师执教的《魅力》这一课，给我留下印象最深的一处是理解“卡佳嚷道要出二百买了汤姆”时卡佳的心情。窦老师和学生的交流没有一点矫揉造作，正如她所说教师要在课堂上放得下。通过与学生反复朗读句子，让学生品味人物的语言，学生体会到卡佳坚定、决心、请求、自信……这所有的感受都是学生通过朗读感受到的，而不是老师强加给学生的，这样的课堂才是学生自主的充满语文味的课堂。
当然，不同体裁的课文教师所讲授的情感味道也是不同的。《魅力》一文是一篇小说，窦老师抓主要情节描写去研读，文章结尾十分耐人思考，学生也是带着思考离开课堂的。而像民间故事《牛郎织女》、评书体小说《林冲棒打林教头》等文章就不用今天的授课形式。正如窦老师所说：“不是所有文章都当课文去讲，不同文本要有不同的味道。”
第二、孩子是课堂的中心
窦老师在执教《魅力》一课时，通过“预学共学研学”过程推进学生走进文本。整个过程都是以每个孩子为核心，尊重每个孩子的发言。预*的提问从小组合作中来，又从同学回答中提升。在共学的环节里，窦老师让学生质疑问题，她瞬间记住学生提出的问题，以最快的速度进行编织排列，并在学*课文时见缝插针，帮每一个学生推进解决，一节课下来，每个孩子提出的问题窦老师都一一解决。要知道这些孩子窦老师之前都不认识啊，窦老师超强的驾驭课堂而不是控制课堂的魅力，深深把我折服了。
第三、回到母语，回归原点
在窦老师的报告中，她大力号召我们语文教师一定要多读书，因为我们是教母语的，我们是教人学母语的，我们是用母语教人的。是啊，读书涵养一个民族的精神气质。阅读对人的成长影响深远，一本好书往往能改变人的一生。“腹有诗书气自华”，一个人的精神成长，与他的阅读息息相关；而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水*。窦老师还幽默地说：“男老师们，你们一定要读书啊！如果一个男老师不读书，就好像一个空麻袋，被人一踢就扁了！”台下哄堂一笑，她继续调侃：“女老师们如果不读书，就好比一个大瓷碗，还是掉了齿的瓷碗。”玩笑之余，值得我们去思考的是阅读势在必行。
两位名师精彩的报告让我受益匪浅，为我的教学指明了前进的方向。听课虽然结束了，但是我的学*还在继续，我的努力不能停止，我将不断实践，在实践中反思，在反思中提升，更上一层楼！
曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。xx年5月4日下午，学校组织师生聆听兵团教研室何贵新老师讲座，对于我们师生来说是个难得的学*机会。4日晚，何老师在117教室给我校尖子生亲自授课，课堂中，我们领略到了名师的风采，感受了他对学生、对教育、对生活那深情的爱；感受到了他身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他对学生身心发展以及物理教育了解之广、钻研之深，让我受益匪浅。现我将在117教室听课学*的收获与肤浅的点滴心得体会跟同行老师们进行探讨和交流。
一、用好教学资源，树立终身学*的理念。
何老师4日晚仅花了2个半小时，就用物理模型建立了整个高中物理体系。知识视野宽，知识结构新。何教师语言艺术的魅力令人惊叹，让我们听课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。通过这节课，我感到，21世纪网络的迅猛发展，为我们提供了丰富的教学资源。大量的可学*资源，使我们的备课效率更高了。特别是名校名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计，给我们的备课提供了丰盈的源头活水，让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧。然而，任何一种资源，我们都不能采取拿来主义思想。因为任何一种思想，都打上深深的个人思想的烙印，都是那些教师们在特定的时间，特定的教学环境下，面对自己的教学对象所作的个性思考。它的思考也许会唤起你的共鸣，但这种共鸣不可能将我们直接带上教学实施的成功之路。由于地域、语言*惯、知识底蕴、教学风格，甚至于教学条件的不同，都可能使你的拿来的内容在自己的班级无法实施。从这些意义上来看，再好的课堂也是无法克隆的。
无论名师大家，还是我们身边的同事学友，观摹课堂或多或少给予我们教益。然而，你想克隆获得好评的课堂，结果只能是东施效颦，徒增自己的茫然和难堪。究其因，不是自己的学生没有别的班级出色，而是自己没有对别人的经验总结消化。一旦让别人的经验成为自己的营养了，那么你必然能获得丰收的喜悦。教师是一个需要终身学*的职业，选择了教师，就意味着为社会做出一个表率，为学生做出一个榜样。“学高为师，身正为范”。从当初的“要给学生一杯水，自己要有一桶水”到现在的“给学生一杯水，教师要长流水。”这种观念的转变和进步无时不刻的在提醒着从事教育工作的人，提升个人素质对学生发展的重要，但提升个人素质并不是一句空话，它要以“终身学*”为基础、为途径！我们一定要学会把别人的变成自己的。由何老师的课可以看出，何老师深入钻研教材、教法，学*业务和理论，捕捉最新教学动态和科技动态，不断丰富自己的知识体系，不断更新教育观念的功夫。他在教学实践中勇于探索，形成了独特的教学风格，使学生喜欢听他讲课，亦爱学他所教的科目。何老师在教学研究上的表现，是他不断学*和研究的结果。他的这种学*探究精神给学生定会带来极大的影响。
二、崇尚科学精神，提高教育教学的能力。
何老师对教材的把握有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。何老师课堂能把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。何老师能用非常具有启发性的活引导孩子去探索，去发现。去解决问题。何老师能带着孩子在相互探索过程中思维会有不断的碰撞，再用循循善诱的话，引导孩子越过这些思维障碍，获取真知。教师要在教书育人中获得成功，取得骄人的成绩，离不开求真务实的作风，就是说，教师必须拥有科学精神，才能不断钻研业务，不断探索教学、教育规律，才能成为教书育人的行家里手。
三、拓宽知识视野，不断更新知识结构。
现在的学生大多出生在90年后，思想前卫，与教师的成长环境截然不同，要走进他们的心灵，关爱他们，这就要求教师不断拓宽知识领域，关注各种热点问题，这样就容易做好学生的思想工作。这一点，何老师是我们的榜样。作为一名教师，一定要将知识领域拓宽，面对学生才会有更多的解决问题的方法，才会使学生在成长的路上走得更*坦更顺利。现代教师的角色已不单是传道、授业、解惑。现代教师应成为一个学*者、研究者，因此要拓宽知识视野就需要教师们不断地学*、学*再学*。作为教师要向书本学*，向生活学*，向大自然学*，向同行学*，向内行的人学*，还要向学生学*。尤其要善于以案例为支撑的情境学*、以问题为驱动的行动学*、以群体为基础的合作学*、以理论建构为追求的研究学*。
教师的职业需要睿智、机智、理智、明智、大智、德智。古希腊时期，人们把教师称为“智者”，言外之意，只有那些有智慧的人才能为人师。一个睿智的教师，时刻需要通过不断学*成为一个具有良好思维*惯、思维品质的人，成为一个有思想的人。一方面，我们要按照教师培训工作要求，认真参加多种形式的业务学*和岗位培训，另一方面要全面深入地理解课程标准的内容与要求，把握新教材的结构体系、教学要求、教学方法与手段等，要针对每个学生的不同情况采取不同的教育策略，以满足学生发展的需要。
总之，通过观摩学*何老师的绝活，体会颇多。“成功的花儿，人们只惊慕她现时的明艳，然而她当初的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”毋需多言，倘若用心品味何老师的课，我们不难发现这个有心人在提高自己专业化水*上做出的努力，对自己专业的精雕细琢，反复推敲，使他课堂教学的水*达到了较高的境界。这一切，缘于他的勤奋，缘于他的不懈追求，可谓十年磨一剑。何老师有自己独特的教育教学风格。俗话说，“教学有法，教无定法，贵在得法”，老师拥有了丰富的教学理论和专业知识也还是不够的，更重要的是一定要不断地研究训练，不断地推陈出新，使自己拥有一套符合素质教育、切实有效的教学方法和技巧。许多教师都是有自己独特的教学风格。何老师用短短的两个小时给我们留下了如此深刻的印象，至今历历在目。究其原因，他们的课堂教学，与其睿智、灵气、个性、风格有关。这种教学风格是应付自如的自信，是胸有成竹的老成，是炉火纯青的熟稔，是挥之不去的美丽和不可抗拒的穿透力。
人的个性是千姿百态，所以教师的教育风格应是异彩纷呈，可以豪放，挥洒自如；可以严谨，一丝不苟；可以幽默，令人忍俊不禁；可以机智，妙语连珠；可以善诱，丝丝入扣；可以善启，亲切和蔼，只有这样，学生才会大胆直率，新想法不断产生，新火花不断闪烁；学生个性才可以得到充分张扬，才有利于培养创造性人才。短短的学*，使我深切体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要具有扎实的专业知识，还要有深厚的文化底蕴、良好的教育素养，更要有不断学*、多思多想的意识，这才是改变自己、提高自己的关键。
通过这次听其他老师的课使我明白了：教育是我们一生的事业，三尺讲台是我们的舞台，学*是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。同时，使我在深受启发的同时，也有新反思，深感当前教学任务的艰巨。在新的课改理念下，如何使教育教学工作焕发出新的光彩，是我们值得深思、感悟的。在今后的教学中，针对自己的教学的薄弱环节，以名师为榜样，研究她们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美，努力提升我的教学的品位。
9月30日，我有幸参加了郊区教研室组织的小学语文观摩研讨课活动。精彩的课堂，叫我久久回味。
张老师的执教的《巨人的花园》，以诵读为经，以想像为纬，引导学生在角色扮演，交际应对，言语训练等具体、灵活开放的阅读实践活动中感受童话语言的魅力，人物形象的魅力，积累语言精华，展开联想，放飞想像，倘徉于童话王国，既培养了语感又感知了文本的内涵：能和大家一起分享的快乐才是真正的快乐。突出表现有以下三点：
1、启发疑问，展开想象
学生的想像不是漫无目的妄想，而是需要教师巧妙的引领。如：教师引导学生读了巨人叱责孩子们的三句话后，顺势问，巨人说这些话的时候，心里可能是怎么想的?他说话的时候可能是什么样子的?这里的问题设置带有启发性，同时给学生留有疑问的空间，为学生展开想像留下了余地，从而开启了学生的智慧。
2、移情表演，互动交流
把抽象的知识融入情景，融入生活，寓教于乐，调动学生的积极性，激发学生的情感，课堂便由被动走向了主动。教学中，付老师引导学生扮演巨人演出他们的神情、动作、语言，再现了文本，丰富了文本，拓展的文本，开放了文本，重构了文本，为师生建构了互动交流的*台。学生主动地参与，积极地交流，面对五位巨人的表演，他们说出了自己的感受：这个巨人好狠、好无情！这个巨人真厉害啊！在交流中他们在解读生命，感悟人性。
3、思维碰撞，言语实践
没有思维的碰撞，就没有实现真正意义上的师生互动，没有言语的实践，课堂就没有真正落到实处。本案例，付老师在与学生对话交流中不断产生思维的撞击与交流，不断地开拓学生的思路，引导学生逐渐形成独特的感受和理解。如：读了以后，大家看到一个怎样的巨人?学生说道：一个善良的巨人，一个慈祥的巨人，一个幸福的巨人，一个快乐的巨人等等，至此，学生已与文本引发了强烈的共鸣，润物细无声的课堂交流已使师生双方都在悄然发展。
侯老师的《老人与海鸥》更是将人与自然和谐的理念贯穿于全课始终。老师就像一朵朵花，孩子就是花丛中的一只只忙碌的小蜜蜂，不停地从每一朵花上汲取着自己所需的营养。所以，作为老师除了应该给孩子们不同的知识，新鲜的知识，品种丰富的知识，还要教给孩子如何做人，做个有着健康心理有道德的人，让这一只只小蜜蜂最终酿出属于自己的花蜜。
一句教育名言说得好：什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。两位教师对教材的处理和把握有其独到之处。两位老师的教学--严谨、科学。把问题抛给学生，让学生自己思索，经历，从而解答疑惑让他们充分体验思考所带来得成功。看似*常的提问，却把学生的思路引向了更高层次的探究世界。
在听课的过程中，我一次又一次地佩服台上的老师深厚的语文功底。再一次让我感受到读书，加强自身学*的重要性。以前经常说：给学生一碗水，老师就应当有一桶水。我觉得这一桶水已经远远不够用了，老师这水应当是源头之水，充满活力的新鲜之水。为了让自己的水常保新鲜，就应当不断地学*。学*一切有用的知识，夯实自己的语文基础，开阔自己的知识面，不断努力，提升自己的知识水*，才能提高自己的课堂驾驭能力。上起课来，才能更加得心应手。
每次听课都有不同的收获。听了xx老师的《画家与牧童》更是感受颇深。
首先，曹海云老师上课很富有激情，听着曹老师的课40分钟不知不觉就结束了，有一种意犹未尽的感觉。她声情并茂的讲解感染着听课的每一个人。
其次，词语教学精彩纷呈，富有实效。对于低年级的学生而言，词语，常以字典的解释为主，让学生离开具体的语言环境，死记硬背词语意思。因此，造成大部分学生在说话、写作时出现了语言干瘪贫乏，甚至词不达意的现象。曹老师在这节课上词语教学方法灵活多样。如教学“浓墨重抹”和“轻笔细描”这两个词时出示图片让学生观察，形象直观地生做动作进行表演，通过形象的肢体语言具书会有更深刻的效果。有人说：“看到的不易记。听到的容易忘，动手做才能学得会。”此话不假。体验是学生在实际的生活情境中去感知、心灵得到放飞，想象得到展现，创造力得到开发。
同时，x老师还注重词语的积累，如“夸赞”“称赞”“赞扬”在语境中去词造句方面的能力有所提高。
其实，这节课还有很多地方值得我学*和借鉴，如抓住“短句反复”的语言形式让学生说一说还有哪些人夸奖戴嵩的《斗牛图》，抓住关联词“一……就”引导学生模仿文本语言说话，做到读写结合，加强读写的迁移，促使学生表达能力得以培养。
这次听课学*，对我而言有一个很大的提高，使我对新课程和教师专业化发展又有了一个新的教，并要学到的的能力。
转眼之间，两个月的实*期即将结束，回顾这两个月的实*工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结美术学岗位工作实*这段时间自己体会和心得：
一、努力学*，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在美术学岗位工作的实*过程中，我始终把学*作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实*工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学*和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学*也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学*，你就会落伍。通过这两个月的实*，并结合美术学岗位工作的实际情况，认真学*的美术学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学*使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在美术学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在美术学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对美术学岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据美术学岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成美术学岗位工作的任务。两个月的实*工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
——秋季开学的心得体会通用5篇
我猜，操场上的制服，他不骄傲吗？在阳光的温暖支持下，我对自己身上的每一滴汗水都有了深刻的体会。对于军训来说，出汗只是小事。我对此有所准备，但我的背痛让我感到痛苦。
和新生同舟共济是上天的安排。正是因为我们分担了“困难”，才加深了友谊，这也是我的收获！
环顾四周，青春的颜色掩盖了留下的稚气。过完花季，我想军训的日子将是我一生难忘的回忆！
我一直喜欢阳光普照全身的感觉，但是今天，我希望“有突发事件”。如果阵雨排斥所有不再温柔的阳光，那么上帝对每个人都是公*的。
耀眼的阳光开始了我们的军训生涯。
在家里，我所有的朋友都给我打气。有了这个鼓励，我充满了信心，但我所有的信心都是在早饭前训练出来的。看着朋友倒下，心里顿时笼罩在一片阴影里。我的信心不再饱满，意志不再坚定，就这样，我不再*静。
中午，太阳特别热。我知道一个“报告”可以换来暂时的休息。我也知道，这个“报告”也意味着向自己低头，但在逆境中，我绝不能向自己低头。我必须坚持住。我不能让“报告”偷进我的防火墙。
我坚持不让自己倒下。我知道今天只是我苦涩职业生涯的第一天，苦涩和疲惫还在后面。今天我们活得很辛苦很累，明天我们可能会更苦更累，我们还有很长的路要走。如果我们现在倒下了，我们会成为自己的绊脚石，所以我坚持，虽然我知道我随时都可能倒下，但我不会让自己在倒下之前倒下。我们现在要做的很简单，就是鼓励自己，相信自己。
教练一同又对咱们每一个人都很温顺，由于，教官给我解说每一个动作的时分，都很有耐性，同学们做得不对，他会指出过错后在一遍一遍得给同学们演示规范的动作。他更会在同学们站军姿的时分，在部队里络绎，发现有满头汗水的同学，他并会拿出自己口袋里早现已准备好的纸，为同学们擦汗。教官那样仔细温顺、一丝不苟的容貌现已深深地额刻在了我的脑海里。也便是他的这个容貌，让咱们愈加地专注和投入到这场练*，专注地对待他给我练*。更是让咱们在歇息的时分，可以邀请到教加入到咱们的议论说话当作，所以，咱们班的同学与教官共处得十分的和谐。
军训真的是一个让人快速生长的当地，军训中的苦和乐都会是今后不可磨灭的回想。就像今日，第一天的军训，尽管自己的身体真的很疲乏，可是坐下来歇息的时分，来回想今日的一天的军训日子，又觉得这个日子过的很好。在军姿时分的苦楚，真的也很难让人忘记，那种感觉一向停留在心中。站军姿我就发现其实时刻过得也很快，每次一段时刻的军姿往后，手和脚都现已快僵硬了，当自己的四肢能得到放松的时分，就像是重获重生一般。
我知道这仅仅军训的开端，后边会有愈加艰苦，今日仅仅让我热了热身，明日就会有更好玩的东西的等待着咱们。军训是为了让咱们在大的学四年日子中，不会轻易得被困难打到。其实，咱们在军训中一向在一点一大的在前进，仅仅咱们自己没有发现罢了。
五天的军训以随风逝去，当看见那双已晒黑的手臂时，不由记起了军训的单调、单调及严酷，还有高兴、风趣。
军训的日子是单调、单调的，每天早晨六点按时起床，起床后排队吃早饭，吃完早饭参与军训。军训中每天都循环往复地重复着已会的动作：立正、稍息、跨立、向左转、向右转、向后转、还礼、蹲下、齐步走、跑步走、正步走等等。这样的每个动作都得做许多遍，都会了。你说，单调不单调?军训后吃午饭，午饭后午休，午休后持续军训，军训后吃晚饭，晚饭后上晚自*，自*后睡觉……五天以来，天天如此，真得好单调、好单调!
军训日子不光单调、单调，并且还很严酷呢，在酷热的气候中，每个动作都得让咱们坚持许多分钟。比方立正、蹲下、还礼……其间，我浮光掠影的是教官让咱们蹲下10分钟，教师要求咱们做这个动作时，右脚向后迈出，双手紧贴裤的中缝线，然后右膝向下，蹲下就行了，腰要笔挺。“10分钟!一分钟我都难坚持，居然十分钟!”我愤愤地蹲下了，豆大的汗珠不停地从我的脸旁落下，一滴一滴，五分钟曩昔了，我腰酸背痛，总算我坚持不住了，手撑了一下地，没想到，撑地时用的是右手事。听了这个个故事，同学们都捧腹大笑。他还教咱们唱军歌，他唱得十分有力气，有气势，催人奋进，听了他的演唱，我觉得我是一个“从戎的人”，我可以保家卫国，可以“为祖国去战役!”
五天的军训说长也不长，说短也不短，但在汗水如雨的五天里，我不只练*了身体、增强了体魄，还学到了一种精力，那便是“持之以恒、联合互助，永不言弃”，我将把这种精力运用在学*、日子中。
每年央视的节日，我和妈妈都喜欢开学第一课，这是我们中小学生的特别节目。所以每次看完之后，心里总会有一种很大的感触和收获，这让我越来越热爱祖国的繁荣昌盛。
古往今来，无数爱国人士都想歌颂自己的祖国。聂耳创作的《开学第一课》，充满了争吵和豪情，唱出了作者的心声，呼唤着人心。他不是号召大家歌唱我们的祖国，齐心协力保卫祖国吗？一句“自古以来，谁在生活中从未死去？”以丹之心作纪念”已经取出了文天祥埋藏已久的心。毕竟他们都有一个共同点：爱国。
我相信，每个人的心中都藏着一座爱国爱党的丰碑，因为国家给了我们很多，我们从来不奢求任何回报。当我们周围的人需要帮助时，每个人都会伸出手来互相帮助；面对灾难，祖国永远是我们坚强的后盾；当我们遇到困难时，祖国仍然是我们的前线。
不知不觉，读完了学校的第一节课，心情久久不能释怀。一直觉得自己的命是应得的，觉得除了努力学*，什么都不用做。现在我明白了，作为祖国未来的接班人，作为中国人的后代，我需要努力学*，不仅是为了自己，也是为了成为一个合格的接班人，不断提高自己的能力和身体素质，实现全面发展的目标，成为一个更好的人。
此时此刻，心中只有一股热血涌了上来，它时刻提醒着我，要学会为祖国的利益做出坚定的态度，保护好祖国的每一寸土地，贯彻好祖国和党的路线，不断跟随，始终保持一颗纯洁的心，勇往直前。
没有悬崖峭壁的山就谈不上险峻，没有惊涛骇浪的海就谈不上壮阔，没有蜿蜒曲折的河就谈不上壮美，没有挫折磨难的人生就谈不上坚强，眨眼之间为期6天的哈尔滨军训结束了，留我们留下的是酸、甜、苦、辣和不可磨灭的记忆。
酸-每天天不亮的时候，就要带着惺忪的睡眼昏昏沉沉的做早操，无比的饥饿，再加上3公里的越野构成了一天早晨的主旋律。看着同学们一个个干裂的嘴唇喊着响亮的口号，即使喉咙干了、腿也酸了，却一直坚持在操场上训练。此刻，我明白了：永不言败的精神是可以甜拉歌的。每天最甜的时候就是拉歌的时候，每天休息时，大家一遍一遍的唱着《团结就是力量》，欢快的歌声似乎可以洗去一天的疲惫和幸苦，让我们倍感欣慰。军训很苦。苦在脚上磨出的泡；苦在为正步踢麻的腿；苦在站军姿时累酸的腰间。太阳灼热的炙烤着大地，也炙烤着我们，在炎炎烈日下，我们纹丝不动的站着军姿，若大的操场在阳光下一点点的熔化，缩小，直到把我们吞噬。哪怕是一个简单的原地三转，我们也需要一丝不苟地训练无数遍。虽然每天训练很辛苦，但是这也是一种收获，我们收获的是耐力，是坚毅，是面对困难百折不挠的精神。
哈尔滨军训是与困难挑战，是与自由散漫作斗争，是不断的战胜自我，完善自我，是磨练意志，不断战胜各种艰难险阻，走向胜利。没有艰苦的训练就不可能磨练出钢铁般的意志，没有坚持不懈的努力，就不可能取得最终的胜利。
