通过对三大主题的讨论，我内心感慨良多，从教以来我一直担任班主任工作，深知班主任工作之重要，也深谙它的纷繁和复杂。然而，十几年来的经历告诉我，作为班主任总会有一般任课教师无法体会的幸福和成就感。不过，要想收获这种幸福和成就感是需要真诚付出的。我觉得想要做学生喜欢、家长信任、社会满意的好老师不外乎做到以下几点：
一、首先，对每一个孩子都要有爱心、细心和耐心。作为一名班主任，有心有爱才会有学生们的爱戴。低年级的孩子们年龄小自制力也差，经常出现这样那样的状况，很多事情想不到自己也无法处理，这就需要班主任用爱的慧眼更加细心地关注，并耐心地教育，无论是安全、*惯还是身体状况、心理变化。*时，无论课堂还是课余时间我都会留心观察孩子们的一举一动，发现异常、危险情况或不良现象及时制止，并以此教育所有学生。
二、加强学生的思想品德教育。我素来对德育看得很重，我觉得一个人他可以学识浅薄但绝不可以品行低劣，他可以学不会知识，但绝不可以学不会做人。作为班主任更是要以身作则身正为范，大到与人交往的方法，小到对待脚下一片纸的态度，我都力求把最正确的道理和方法交给学生，让他们形成正直高尚完善的人格，这是他们将来成长为社会有用之才的有力保障。
三、注重学生各种*惯的养成。良好的*惯是良好的班风班纪形成的先决条件，只有这样学生才会有良好的学*和成长环境。低年级的孩子对自己的行为还缺乏正误的判断，而且自制力很差，这就需要班主任不断的提醒不断的督促，例如坐立行走的*惯、读书写字的*惯、自觉遵守纪律的*惯、自己整理书桌的*惯等等。*时我还注意发现表现好的学生，在班中树立学*的榜样，用榜样的力量来引导学生。
四、组建班委会，进行严格细致的分工，协助班主任对班级进行管理。每次接过一个新班我都会把组建班委会作为重要工作来抓。一年级的孩子缺少管理经验，就像刚学走路的孩子，需要老师的扶持同时还需要方法上的指导，还需要舆论的力量作为鼓励，这就要教师不断在班内表扬帮其树立形象，当其信任度提高了其威信便形成了，此时他便可以做老师的左右手，帮班主任管理班级。
五、与其他任课教师多交流，全方位地了解学生。每个学生都有自己的闪光点和缺点，仅凭班主任的一双眼睛是不可能完全发现的。这就需要其他任课教师的帮助。我时常向其他老师询问某某学生在他们课堂上和学*上的表现，谁有进步，谁有异常等。这样我会更全面的了解学生并及时发现解决问题。
六、发现问题及时与家长交流沟通。*时我会通过短信通知、电话了解、家中走访等方法，让家长了解孩子发展状况的同时，协助教师纠正孩子学*成长中的不良行为*惯，帮助孩子更加健康的成长。
经过*几年的摸索，我逐渐将奖励评价纳入班级管理中学来，无论是卫生、*惯、合作、学*等各个方面，我都对进步、优秀的学生或现象加以表扬奖励，极大的调动了学生的积极性和他们的集体荣誉感，促进了班级凝聚力的形成，也从而为学生提供了好的学*氛围。
我们都是父母的孩子，也都为人父母，都能明白孩子对于父母的那份信任，也能体会到父母怎样做才会让孩子信任自己，——那就是父母用心付出，孩子才会用心回报。我一直在努力，也时常自我反省，不断的提高和完善自我，力求让自己成为一名受学生爱戴的让家长满意的合格的人民教师。而作为一名小学班主任，我更希望自己能帮孩子们打下成长和学*的良好基础，让他们明天的路更好走。
xxxxxx年xxxx月xxxxxx日至xxxxxx日，我怀着空杯心态参加了公司举办的《初级兼职讲师TTT》培训班。此次培训对于我这个未入行的人来讲是一个非同寻常的培训。在这短短的三天半时间里，我不仅在讲课内容上有所收获，更值得庆幸的是我结识了许多来自单位各车间的精英师傅们，让我们在*山温塘初级兼职讲师TTT培训班相遇、相识、相知。
本次培训课程安排科学合理，切合实际从学员需求出发，不同程度地提高了每位学员的职业素养和讲课水*。三天的精彩讲课让我在紧张有序的学*中受益匪浅，此次讲课不仅让我自己上了一个新台阶，更多的是让我对讲师这份职业产生了浓厚的兴趣。在今后的工作中我将会以百倍的热情和良好的心态接受兼职讲师这份职业的挑战，对我的学员负责，对自己所从事的兼职讲师这份职业负责。
此次讲课，形式独特，老师采用了讲中学，学中练，练中悟，悟中升的讲课方式。作为学员的我在老师的精彩授课过程中学到了知识，得到了锻炼，提升了现场授课技巧和课程设计技巧。每一堂课，我都紧跟老师的思维，深入其中，认真学*，大胆锻炼。课后我还认真回味老师的精彩讲课内容加以延伸，做到举一反三，触类而旁通。一天的课程结束后，我还学会了观摩老师如何设计和运作培训课程；为何如此安排；课程与课程之间有什么联系以及一天下来对课程的感悟，也正是如此我才真正的达到了做中学，学中悟，悟中获的学*效果。
时光飞逝，培训时光转眼已经结束，回到工作岗位上，我的脑海中仍会呈现出老师的精彩讲课场景，我会铭记老师的每一句精彩点评，将所学内容用之于事，做到学以致用，在自己的岗位上严于律己，爱岗敬业，为团队的发展而不断付出贡献。
一、有所学。
本次培训班课程在时间安排上虽然紧凑，但能切合实际从学员的需求出发，让学员不同程度的了解PTT的理念、技巧，提高学员的专业表达能力和自信心。
二、有所悟。
回顾两天的培训与学*，老师在教授我们知识、方法与技巧的同时，也在用自己的实际行动为我们展示做为一名优秀讲师在台上应该具备的一切必要条件，为我们示范如何组织运作一场成功的培训。每一堂课，我们要紧跟老师思维，深入其中，认真学*，课程后我们还要学会反刍所学知识，学而*之，回顾感悟老师讲授的知识之外教给我们的各种授课技巧，做到举一而反三，触类而旁通以及对课程的悟。即“投入多少、收获多少、参与多深、领悟多深。”只有如此才能真正达到做中学，学中悟，悟中获。
三、有所获。
经历了此次培训，让我在技巧、信心、专业表达等各个方面都有不同程度的收获，我收获最大的是在两天的培训中体会到：
1、授课前要进行充分准备和周密策划，预演未来以确保达到良好的授课效果；
2、加强自我素质的提升和沉淀；
3、要有一双慧眼，从学员的行为中发现信息；
4、“太阳底下没有新鲜事，重新排列组合，就是创新”，即要有“别出心裁”的创新精神，才留吸引学员的注意，突出问题重点，抓住问题本质，看问题有步骤，主次分明。
时光荏苒，培训的时光转眼已经结束，非常感谢公司给了我一个很好的学*机会，感谢老师的授课和点拨，让我打开心灵学*和感受；同时这次让人难忘的培训经历也给我的工作和生活带来不少启迪！
“无德无以为师”。有什么样的老师就有什么样的学生。老师的言传身教直接影响着每一个学生，这实际上就给教师提出了更高的要求——教师必须有高素质。没有高素质的教师就不会有高素质的教育，有什么样的老师就有什么样的学生。教师对学生起着潜移默化的效应。
一、关心每一位学生
做一名好教师、特别是一名好班主任，首先应该做到爱学生。对全班学生，无论他是出生于干部权贵之家或*民百姓人家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情，晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才如此严格要求。这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理，会理解老师的苦心。正是老师的爱才使得这“良药”不苦口，“忠言”不逆耳。精诚所至，金石为开。更重要的是，“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着学生们的心灵，实现了爱的迁移，教给了学生们如何爱别人。做一名好老师，关心学生，不能只表现在语言上，要落实到行动上。从小事做起，从点滴做起，使学生无时无刻不在感受到老师的关心与爱护。学生生病，轻轻关心几句，为他送上一杯暖暖的开水，学生是不会忘记你的。老师与学生之间有了真情，有了爱，就具有了凝聚力的。
二、尊重每一位学生
做一名好教师，应该无私地把爱洒向每一个学生，始终坚持对学生持尊重的态度：尊重学生的人格，尊重学生的感情，不伤害学生的自尊心，有礼貌地对待学生。教师尊重学生是学生进步的外因，学生自尊自强是他们进步的内因。尊重学生，学生就会向老师敞开心扉，用全心来接受教师的爱。尊重学生要以信任学生和理解学生为前提。能将学生看作是一个*等的对象来看待。班主任不要总是高高在上，动不动就训斥、挖苦、讽刺学生。每个学生都是有自尊的，老师要象保护自己的眼睛一样保护学生的自尊心。对学生要一视同仁，不能因为学生成绩的好差、相貌的美丑、经济条件的好差而对学生另眼相看。对学生要始终表现出关注和热情，巧妙地对学生进行奖励和批评。这样同学们就会觉得在这个集体中有温暖、有希望，从而更加热爱这个集体，热爱你这位老师，才能成为他们学*的动力，才会对学生人格的培养起潜移默化的作用。
三、了解每一位学生
二十几年的教育经验使我懂得，教师爱学生，不是一个纯粹主观的过程，如果学生从来不向他们的老师敞开心扉，学生的心灵之门打不开，那么教育就无法进行。如果学生不愿意把自己的欢乐、痛苦告诉老师，不愿意与老师开诚相见，那么任何教育都是无效的。师生之间的交流，是一个彼此促进思想和感情高尚起来的过程。只有获得学生的爱戴和信任，让学生主动向老师敞开自己的心灵窗口，老师才能更清楚地了解他们特有的情感世界，懂得他们成功的喜悦和失败的痛苦，让他们在学*过程中时时体验到老师对他们的关怀，时时感受到努力得到的肯定，体验到学*的快乐和成功。教育工作必然会事半功倍的。
四、面向全体学生
教师生活在学生中间，深知学生需要教师的关怀与爱护。而喜欢得到这种师爱的并非是一个或几个孩子，而是所教的全部学生。但教师只有一个，时间和精力都有限，这就必须调动集体的力量，通过集体的关心使学生感到温暖，相互影响、帮助、扩大和深化师爱的作用。做一名好教师，爱不是偏爱，要无选择地、公正地、无例外地爱每一个学生。做一名好教师要善于控制自己的情感，不能对优秀学生偏爱，对后进生另眼相待。教师对优秀生要严格要求，对后进生要给予更多的关怀。要相信学生、理解学生、尊重学生，微笑着面对学生，学生会把全部的爱心和敬意奉献给我们，我们的工作也一定会开展的生动活泼，卓有成效。对学生热爱、理解、尊重、关注他们丰富而复杂的内心世界，只有这样才能将教师的爱通向学生的心灵。当老师把一颗真诚的心交给学生，公正地对待每一个学生，公*地把爱和温暖送给每一个学生时，学生的心定会融化在师爱中，在学*生活中找到快乐，愉快地接受教育。
师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”怎样才能做一名好教师呢？主要表现在以下几个方面：
1、矢志不渝铸师魂。
自任教以来我一直担任数学教学工作，始终坚持“德育首位”的原则，注重学生的思想教育工作，实事求是，公正严明，在学生中威信很高。我坚持以德治教，以德育德。坚持从育人环境抓起，从学生行为规范抓起，从每一名学生抓起，给学生营造了和谐的环境，唤起了学生的自信，使学生重新认识自我，战胜自我，学会做人，努力**，振作精神，奋发进取。
2、树立良好的师德形象。
教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。我们这的杜顺老师，他不幸患上了脊髓空洞症，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就，要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
3、提升专业技术能力，提升教师魅力。
首先，教师要提升专业素养。专业素养和教学水*是一个教师在课堂上人格魅力的最直接呈现，也是影响学生业务素质的最直接因素。前苏联教育家马卡连柯曾说过：“学生可以原谅教师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但是不能原谅他们的不学无术，如果教师不能完善地掌握自己的专业，就不能成为一个好教师。”
其次，教师要增强理论深度，学*教育学、心理学等教育理论，不断提高业务水*，树立终身学*的自觉性，要密切关注现代科学的发展变化，善于吸收和利用新知识拓宽教学内容，将科学理论与教育实践结合起来，在实践中摸索、总结教育的规律与教育的艺术，提升人生品位。
4、学会宽容，敬业爱生。
爱学生是教师职业道德的核心，是教好书、育好人的力量源泉。教师只有理性地分析不同的学生的心理，以爱心为前提，充分尊重学生个体，才能赢得学生的欢迎，也只有友爱、善良、公正、尊重、信任地对待学生，教师的教育才能使学生在*和、愉悦的心态下接受，才能使学生倍感亲切和温暖，从而产生心灵的和谐共振，学生自然会自愿接受约束，不断增强自我教育、自我修养的主动性和自觉性，从而促进学生的自我发展、自我提高。古今中外，凡伟大的教育家都是充满爱心的人。孔子有“君子学道则爱人”之语。
——讲师心得体会范本五份
非常荣幸参加新华保险财富管理20xx年首期兼职讲师培训，首先感谢总分公司给我此次学*的机会，再次来到美丽的湖北武汉，一样的地方，不一样的心情。为了紧跟公司三高团队的步伐，我们进入兼讲队伍，我们是带着使命来学*的，不仅是为了提升我们自己，更为传承我们的队伍。
一年半之前，我大学毕业进入新华，第一期OBT培训就在美丽的武汉，这次兼职讲师培训再次来到武汉。一年前的稚气到现在的些许成熟，我也完成了从一个新人到绩优的蜕变。我们的工作性质要求我们不仅要有好的业绩，更要能做好营销，营销自己，营销客户。兼讲给我们提供了一个更高的*台，让我们更加有效的表达我们的观点，更加有效的与人沟通。在我们*时的客户面谈中，银行的培训，产说会，早夕会等等中都会用到PTT，所以我们这次兼讲的培训就是为了强化和提升我们有效表达这方面的能力。所以这次学*很有意义，更有很高的内涵价值。
这次课题主要围绕自我介绍，1分钟即兴演讲，3分钟自由演讲，5分钟寿险功用，15分钟产说会展开的。整个过程紧张而有节奏。老师将整个PTT穿进自己10年的经验，用他的从业经验告诉我们如何去做好一个讲师。
我给自己在在此次学*中的表现打60分。本次自己能完整的走完整个流程，一直信守以下几个准则：投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。未曾经历，不成经验。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。每天进步一点点就是成功的开始，每天创新一点点就是领先的开始，每天进步一点点就是卓越的开始。
参加完讲师班已经过了10天了，一直拖着没写收获，其实是因为收获太多了，不知从何开始。而且我也一直在"存"着那些感受，存着知道吗？那些当下实实在在的感受都在生活中不停的滋养着我。
我特别想把那些深刻的感受写下来，所以我需要特别的安静，让心回到那个当下，再重温那个感受。
想了想，其实收获最大的是还是自我疗愈的部分，这一部分最触动我心灵，课程是通过体验式活动和冥想，让我看到了自己内心深处的一些东西冒出来。
一、在那些活动里，我"看"到了自己
1、在四目相对里，我看到爱、尊重、*等与接纳在自我介绍环节中和艳嫦的四目相对，当我在说："我是美凤，我想你会觉得我很年轻"时，我看到她一直注视着我，眼神里没有任何漂移、躲闪，有的只是定定的、安静的，那么的认真、专注的看着我，让我感觉到了*静、接纳、深深的尊重，当她介绍自己说："我是陈艳嫦，我想你会觉得我很老了为什么还来学*"时，我的眼泪已经湿润了，随之泪水也涌了出来，我很自然的拥抱了她，靠在她的肩膀上很想痛哭一会，她也只是静静的抱着我，让我感受到她在静静的等待。
那一刻，我不知道我是被什么触动了，也许是从小到大，从来没有被一个人这么深深的注视过，那一份尊重与欣赏，都深深的被触到心灵了。
很多时候，我是不敢一直看着一个人的，尤其是我喜欢的人，暗恋的人或者敬仰的人，如果对方一直看着我，我一定马上回避，那些天，我就注意到我有意在回避石琼投之过来的眼神。
其实从小到大，我就没敢看我父亲的眼睛，看他的时候，我感受不到爱，而是恐惧、害怕，所以我想逃避。那个高高在上的爸爸，所传递的出来的是威严，是不可触犯的规则。
这样的整理过程，竟让我找到了最根本的原因是害怕与爸爸四目相对，生活中的其它人不过是一种投射罢了，所以，我一定会用更温柔的眼神去看我的孩子，让她在我的眼睛里看到爱、尊重与*等。
2.在疗愈内在孩童的那段冥想里，我看到自己获得爱的模式。
在冥想里，我看到了童年最早的一段画面，在这之前，我一直认为那个画面是多么美好，一直认为爸爸是多么爱我，我也是感觉多么开心和满足的。但在冥想中，却出现了另外一种截然不同的感受。
画面中出现了一个小女孩，差不多7岁左右，小小的身体，坐在一间堆满着产品（帮别人代加工的工艺品）的房间里，爸爸和小女孩说："你把这些做完后，爸爸就给你买一件裙子",在那个年代里，有一件裙子简直就是奢侈品，所以小女孩第一反应就是太高兴、太满足了，觉得爸爸太爱我了。
当爸爸说完离开后，小女孩坐在那里面对着这么多的产品开始发愁，感觉到自己很辛苦，需要付出好多才能得到那件裙子，才能得到爸爸的爱。
于是，我也好心疼那个小女孩，眼泪不自觉的流了下来，后来我邀请她过来，想要拥抱她，可她却一直蹲在那个角落里不过来，只是用不安、怀疑的眼神看着我。
我更加用力的呼唤她："美凤，你过来吧，我抱抱你！"
不知道过了多久，我们相拥在一起，我终于和那个小美凤拥抱在一起，那一刻我已经泪如雨下，我心疼那个小美凤，那么小的身驱，却要做那么多的产品，才能得到爸爸的爱。
冥想到这儿就结束了，我终于明白为何在成长的过程中，我总是要那么努力，付出那么多，一切都要做到最好，是因为不这样做，我怕我得不到认可、得不到爱，原来我所做的一切都是为了得到爱。
付出和爱是2码事，爱本来就存在，不需要那么努力那么辛苦才能得到爱，不管你是好的坏的，我都爱着你，我想以后在给孩子爱时，我要让她知道，爱随时都在，不要费尽心思才能得到爱。
3、在心的疗愈的那段冥想里，我看到自己与LG心的距离。
在上午的活动中，先是找一个伙伴对吼，把积压的情绪发泄出来，然后面对面坐着，想像对方是那个曾经"伤害"你的人，当时我想到了LG,说的时候，我又再一次泪如雨下。
冥想中，我把手放在心的位置，我感受到了心传递出来的热量，这还是我第一次这么认真的用手触摸心，她是那么的温暖、柔和。然后我邀请了那个"伤害"我的人—LG来到我的心这里，可是整个过程中他一直停留在我头脑的右上方，怎么都没办法走到我的`心这边，我在看着他，他也在看着我，但都没有任何行动。
现实生活中也是这样，我清楚的看到了我们彼此间心的距离，我却没法有更大的力量向前，好吧，就暂且停下来休息，看看吧。
二、全然的接纳、自然的流动，允许一切的发生
之前我参加过很多培训，大部分的时候，感觉整个场域里的中心点是讲师，几乎所有的能量都在讲师身上，可这一次培训时，我感觉到我们学员彼此间爱的流动，仿佛这个能量均匀的分散在每个学员中间。
在这2天里，大家敞开心扉，不管是开心、难过、羞愧、愤怒、不好意思、委屈，我们都可以表达，而这个场域里每个人都全然的接纳和被接纳，没有评判，没有建议，没有笑话，有的是彼此间尊重与理解。
石琼老师自己也特别的敞开，分享自己成长过程中碰到的点点滴滴，对我来说可能会有一丝难以开口的羞愧感，可她那一份放松、自然的描述，让我看到原来一切都是被允许的，石琼自己就是一个活生生的榜样，她都走过了，我们也一定可以的。还有如其老师敞开的胸怀，仿佛那个大大的拥抱一直在空中拥抱着每个人，让我们感觉到温暖，在他那儿没有什么困难是不能被解决的。
原来所谓的接纳和允许一切自然的发生是这样的，感受到的比听到的来得更真切，更触动。
三、我是足够好的，我是值得被爱的。
课上做了2个活动："抢"来的爱与"创造性流动"的爱以及"送礼物",
刚开始一听说要抢椅子，有人会坐不到椅子的，在前2轮时，我一点也不担心，觉得肯定会有椅子的，而确确实实是这样的，无论我怎么走，都会有椅子坐。后来，随着椅子数量的减少，我开始犹豫着要不要向前走，如果向前走可能就不会靠在椅子那了，有可能就坐不到椅子了。就在我犹豫的时候，音乐突然停了，这一次我没有抢到椅子，不过好像也并不觉得失落。
在第二轮的活动中，椅子减少了，可是爸爸妈妈的爱还会在，所有人都会有位置坐的。这一次，我更加的不着急走了，反正都会有爱的。
可是我发现我既不想坐在椅子上让别人坐在我腿上，但也不敢轻易的坐到别人腿上，怕别人承担不了。
后来在送礼物的环节中，我时常想不出来要送对方什么礼物。
通过这三个活动，我深深的感受到自己有一种觉得自己不够好的信念。
我不敢欣然接受别人对我的好，比如有一天我去朋友家过夜，事前和她沟通过，她也答应了。但我去了之后，种种感受都冒出来了，我担心给他们带来麻烦，我担心影响到他们的生活秩序，我担心他们会觉得我是一个累赘，有我在他们行动不方便等等一大堆不好的感受出来，于是我缚手缚脚，不能放松。
后来第二天，我和朋友说我的感受，我朋友说：要是我不能接受你来我家，我哪里会答应你呀。说出来之后，我一下子就轻松了，我才知道我又陷入了我不够好，我不值得朋友这么热情招待的信念里。
生活中还有很多这个的例子，比如我不敢用我LG的钱，比如我不敢接收别人给我所能承受的贵重的礼物，比如我不敢接触能力很强的人，因为在他们面前，这种我不够好的感受就会冒出来，都会让我百抓挠心。
现在我虽然知道了，但它还是会时不时的跳出来，我想当下我看见它就好。
讲师班虽然结束了，但却带给我更多的思考，我想我比以前更有勇气去面对人生的课题。开工作坊固然是我的方向，但自我成长的课题却不会停止，我将带着这份爱和力量继续前行。
活出自己的样子，就是对自己最大的爱，相信自己活出精彩了，其它的也差不到哪里去。
期待的心情外加五点多的暴风雨叫醒了我，让我成为了第一个签到的第二期商业讲师班的学员。因为有前期的作业与网络交流，同学们都像回家拉家常似的聊上了。
一天课程下来，总结心得如下：
1、内容可以简单理解成，树立信心：商业培训师有着不错的收入，目前市场的水*比较低，在廖衍明老师的带领下，大家都可以在这个市场上拥有自己的一片天地。虽然我不是冲着成为商业讲师来的，但是听了这种可能性，我觉得自己在企业内部开发出像商业讲师般质量的课程也仿佛*在咫尺。
2、案例模仿与演绎：通过2个练*，真真切切地感受了五行训练法的力量。大家都很投入，所以都能看到大家在各自的起点往前进，这种互相学*互相促进的感觉真好！
3、下午在进入关键的课题选定，分组时，可能也是由于身体原因，我已经完全不在状态。迷迷糊糊中我放弃了QC小组长的课题，选择了貌似与我接下来想要研究的心理学有关的压力与情绪管理。用如果……就……的方式对自己的课题进行分析的讨论中，我……想早退……深刻反省。美亚酒店手机记录下这段心得，喝完药休息！明天继续努力。
睡完一觉醒来发现群里热闹的很，居然出来了排分榜！居然我迟交作业了！还以为都是今天12点前呢……努力回忆昨天的.内容！昨天是课程的第二天，8点50分走在路上碰到任大哥和阿坚，阿坚果断地决定不去拿落下的发票打车上课，九点准点踏入教室，SAFE！没迟到。出门前还在想该治治我的拖延症了，却又一次赶上最后一秒长不了记性了。
商业讲师是教育的范畴，教育要引发兴趣，普及常识，更重要的是形成知识结构（也就是世界观）。怎样形成讲师自己的知识结构？老师教我们，一定要大批量地读书，开阔眼界。
怎样能在有限的时间内完成大批量阅读？老师说，翻快一点。一本两三百页的书要的阅读时间为2个小时，因为花2小时阅读与花2星期阅读的效果在2年后是一样的。只有这样才能吸取大量的信息。
这是读书的第一步，大量阅读，不求甚解。
通过这一步，可以判断这本书值不值得读第二遍，如果值得，再进入第二步的细读。
第二步，是摘苹果的过程，并形成结构，清晰定义。摘录笔记（包括页码），分类整理，并绘出思维导图，形成自己的框架。
书中有自己的知识框架，但是自己需要的是书中的知识，将知识填入自己的知识框架中去（可借助工具blumind）。只有当书中的框架自己无法超越时，才暂时追随书中的框架。老师把这个过程比喻成摘苹果，从别人的苹果树上摘下苹果，挂在自己的树上。
第三遍，按照自己的知识框架，在电脑中输入书中的具体内容，形成PPT课件。在此同时也对书中的内容进行了巩固与强化。
课堂上，我们还做了第一遍阅读（速读）的练*。强迫自己1个小时内读完100页，然后做分享。
练*中表现出好的阅读*惯的两位在分享时分享的是他们所看到的知识结构。不过，不管阅读*惯多不好，大家都分享了书中可圈可点的部分。老师提醒，阅读时，最重要的是看书中好的地方，最怕的是花了钱又花了时间却只看到了不好的地方，看不到（不是没有）好的地方。
回到家里要继续练*大量阅读，并完成第二步与第三步。趁着一个星期的病假，赶紧读书！
透过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的.个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。
7：提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样能够更加了解客户的需求，也能够帮忙确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师透过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
非常荣幸的参加了公司的讲师培训，真诚的感谢公司能为我们提供这次兼职讲师培训，它让我学*到很多东西，提升了自我。在两天的讲师培训后，我受益匪浅，感觉到自己身上的担子又重要很多，这主要是通过讲师培训，让我的思路更加的系统，把原来学到一些知识进行更好的整理。
兼职讲师培训不仅让我自己上了一个新的台阶，更重要的是让我对自己的工作充满了浓厚的兴趣，在今后的工作中我将要以百的热情去对待。用良好的心态去接受这份新的使命，保证对公司负责，对个人负责，把中国人的文化永远的传承下去。
通过培训也让我认识到一定要不怕出错，不怕丢人，不怕不被人接受，不怕掌控不了局面。害怕是压力的来源，也是紧张的开始。另外永远不要忽略老客户，因为维护老客户的成本只是开发新客户成本的四分之一。做好事前的准备，预演未来，开心金库。熟识自己所要讲的内容。要建立正确的心态，不要因为别人的主观看法而影响自己的发挥。
也让我明白了做任何的事情都不能好高骛远，做什么事情都要一步步的积累，不断的学*，才能不断的充实自己，提升自己。永远不要忘记前进的步伐，要知道人外有人，天外有天，永远都不自傲。做事要全情投入，积极参与，不可忘记自己的职责所在。
最后这次讲师培训让我更深入的了解了团队的概念。让我更好的学*和他人进行合作，做任何的事情，要记得团队总好过个人。我觉得我们还有一段很长很长的路要走。我们要在这条艰难的路上探寻、磨砺，从而成长为优秀的人。我坚信我们在以后的职业生涯中会越走越好！
——实*工作后的心得体会范文5份
在实*单位的每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信接下来我会过得更充实，也更有意义。通过这次毕业前的实*，除了让我对十堰寿康永乐有限公司仓储配送业务有了一定的了解，并且能进行基本操作外，在其他方面的收获也是挺大的。作为一名在单纯的大学校园的我，这次的毕业实*无疑成为了我踏入社会前的一个*台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实人真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。
其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏入岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走入社会之后，环境和生活*惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把自己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
例外我们要有明确的职业规划，所以今后在工作之余还要抓紧时间木里学*物流相关的只是，早日在公司担任重要职位，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好地发挥。
总而言之，这次的实*让我学到了很多课本以外的知识，同时也提高了自己的能力，积累了一些宝贵的经验，让我受益匪浅，我在以后的工作中一定会认真牡蛎，严格要求自己，以饱满的热情做好自己的本职工作。
经过两个多月的实*，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学*能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：
1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞*均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学*。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。
3、与同事的相处与交流。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。因为几个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实*生。有些同事之间的关系非常微妙，亲*或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学*与积累。
4、在管理方面的感触是正确的对待自己的人生观和价值观。俗话说：以人为本、以德服人。
短短的十二周结束了，我的实*经历也随即结束。总结实*的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实*中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学*和工作中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！
时间似水，一去不复返；在一天又一天的实*工作中不经意已经靠*尾声，也即将跟它说再见。每一份的汗水就会有一份收获，“不劳则不获”！
转眼间实*就结束了，每一份实*工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。回忆起刚刚收到通知得到了一个实*的机会时内心的喜悦和激动，抓住一个来之不易的机会。
“没有实*，就没有发言权”，这句话说的没有错，因为只有亲身经历过才会产生超乎*常的感觉，才会有对社会生活的另一种认识见解。其实跟很多人一样，初入大学一年，与外面的真正接触并不多。其实很感谢学校给予我们参加实*的机会，也是想让我们可以提前接触社会生活，了解当代社会的发展，这样才不会在你真正走上社会的时候找不到前进的方向，于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。
在学校，我们学*了很多理论知识，但是如果我们在实际生活中并不能灵活运用，那就没有任何的意义。实*要善于把我们所学的知识运用到社会实践中。我们要怎样才能把理论知识运用到生活、工作中，成为对社会有用的人？怎样才能确定自己的人生目标，实现自己的人生价值呢？带着众多的疑问，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次拥有了自己的办公桌，第一次当领导的小助手，其实内心是惶恐的。但是在这里我学到了很多超越理论的现实知识。同样在工作中也碰上了自己不懂不会的东西，经过领导的细细指导，我学会了为人，如何做好事情，清楚了解了自身的不足才能明确自己以后要怎样努力去改变。
其实这次实*的主要目的还是锻炼自身的社会活动能力和人际交往能力，必须认真了解社会现实，感受理论与现实的不同，看清一些社会现象，在社会中，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺下基石。
在我看来，大学生除了学*书本知识，真的非常需要参加社会实践。其实大家都明白一个道理“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人早已不是现代社会需要的综合性人才。大学生必须培养出独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加实践活动巩固所学的理论，增长另外的知识、技能。知识要转化成真正的潜力要依靠实践的经验和锻炼，这是每个人的人生道路上的一个坡。应该对现实的严峻生活更加重视，一步一步的开发初自己的无限潜能。
从去年7月到现在这一刻，一年的实*时间已经结束。在这一年里，领导和同事们给了我很多关心和指导，经过我不懈的努力，我在各方面都取得了很大的进步。
首先，理论学*使我对自己的工作有了进一步的了解。
不懂学*就提问是一切进步的前提和基础。因为大学专业课的基础，我在工科的学*中更容易理解和掌握水利工程的知识。在工作中经常遇到新问题时，要查阅相关资料，请教老同志，解决一个又一个问题，克服一个又一个困难，既能复*巩固原有知识，产生新的认识，又能学到很多新知识，有很多新的认识。但是有些理解还是肤浅的，需要在实践中深入理解。
一、坚持思想政治学*，使我的思想理论素养得到不断提高。
一直以来，我都参加单位组织的各种政治思想学*活动。通过不断学*，我们的思想理论素养进一步提高，全心全意为人民服务的人生观和价值观在思想上牢固树立。
勤奋和职业道德是每项工作顺利发展和最终成功的保证。在过去的一年里，我热情、认真、细致地完成了每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作；在日常生活中团结同志，尊重领导，不参加非法活动，自觉抵制各种不正之风的侵蚀。
二、实践使我的业务技能增长，工作潜力增强。
刚开始工作的时候，我是从零开始，在同事的悉心指导下，自己一边琢磨着书本。经过几个月的学*，我已经能够掌握基本的工作方法和一些简单的技能，能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。通过实践，我解决实际问题的潜力得到了很好的发挥。
在完成所有工作的同时，我还是有以下缺点：一是有时候对工作没有足够的自信，反而犯低级错误；第二，在处理一些事情的时候有时候会不耐烦；第三，我不熟悉一些专业技能
三、在今后的工作中，我将发扬成绩，克服缺点，在以下几个方向努力：
1.学*从不停止看镜子。时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会不懈努力，学*各种理论知识，用它来指导实践，从而更好地适应行业发展的需要。
2.只有掌握各种业务技能，才能更好的工作。我会通过多看、多学、多练来不断提高自己的业务技能。
3.实践是不断进步的基础。我想通过实践总结经验，提高自己解决实际问题的潜力，在实践的过程中慢慢克服不耐烦，用心热情的对待每一份工作。
总之，短短的一年试用期，是我主角换了一年，是我一直在成长的一年，是我熟悉了、热爱了、愿意为水利事业默默奉献一生的一年。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自我书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的这天，大学生假期社会实*作为促进大学生素质教育，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实*、创新和创业潜力的重要途径，一向来深受学校的高度重视。社会实*活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实*活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实*也是大学生学*知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实*活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，透过社会实*的磨练，我们深深地认识到社会实*是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实*中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实*中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实*活动经验的基础上，不断拓展社会实*活动范围，挖掘实*活动培养人才的潜力，坚持社会实*与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实*与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选取自我所学的专业去实*，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实*过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自我一向十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实*作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实*我以“善用知识，增加社会经验，提高实*潜力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有好处的社会实*活动，接触社会，了解社会，从社会实*中检验自我。这次的社会实*收获不少。我认为以下四点是在实*中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时光的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。
二、在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自我的潜力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自我胆怯的心态。
开始放假的时候，明白要打假期工时，自我就害怕了。自我觉得困难挺多的，自我的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自我觉得很渺小，自我懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自我内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时光长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自我觉得在这次假期社会实*学到了自我觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实*是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实*自我的途径。亲身实*，而不是闭门造车。实现了从理论到实*再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
——谈谈劳动后的心得体会范文5份
劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋栋教学楼里外焕然一新--从垃圾散乱到窗明几净，蜿蜒幽曲的林荫小道因为我们的清理而显得整洁开阔，这些凝聚了我们无尽的心血。
劳动培养了吃苦耐劳的精神。当清晨的第一缕阳光射向窗台的时候，我们已经开始忙碌了。一个小时，二个小时风雨之后的校园因为我们而变得美丽，也许是天公不作美，在劳动这周我们都顶着烈日，可我们无怨无悔。同时大家互帮互助使我们又深刻的认识到团结就是力量，众人拾柴火焰高。
劳动使我们明白了无论做什么事情都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学*如此，工作也如此！只有认定目标，脚踏实地，才能绳锯木断，水滴石穿我们会在以后的人生道路上发扬吃苦耐劳的精神。正视一切挫折与困难，不屈不挠，勇往直前。
劳动培养了我们的社会实践能力。劳动是我们认识到：课本知识是远远不够的，我们应当投身社会实践，去经历风雨，去见识世界，去丰富我们的人生阅历。因为今天我们是桃李芬芳，明天我们是社会的栋梁。健全的人格、广博的知识、强壮的体魄、创新的意识、合作的精神等是构成生命华章的要素，是参与竞争的实力。
劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分，三十六行行行出状元。每一个人都应该在自己的工作岗位上兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享乐在后。努力做一个合格的社会主义新人，为社会主义建设事业添砖加瓦。
灵台空射，一粒沙里看出一个世界，一朵花里演绎出一座天堂。一周的劳动如白驹过隙，但它使我们的思想发生了质的飞跃，它让我们早日屏弃了那些错误的思想，从而树立了正确的人生观、价值观、世界观。我们会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险。我们应当保持人格的纯正而自警；为防止人格的下滑而自律；为追求人格的升华自励！
在这一周的劳动体会中，的确给了我们身心的锻炼，作为劳动中的一员这更是让我们感言颇多。在劳动课后，我们全班同学分三组对这次劳动进行了讨论总结，这让我们对劳动有了更新的诠释，更新的认识和理解。
春节很热闹，天上的烟花很耀眼；端午节，赶着吃饺子，读屈原；中秋节，团团圆圆的吃饺子，全家人聚在一起看皎漂……而在这无数的节日中，我觉得最让人欣喜若狂的是五一节！
盼星星，盼月亮，这个我向往已久的五一终于到了。俗话说：“君子一言，难追。”爸爸答应我午睡后可以出去打篮球。整个中午，我翻来覆去睡不着。父亲说，如果我睡不着，我就看书。听到这里，我惊呆了，终于睡着了。下午让几个好朋友拿着圆圆鼓鼓的篮球在村里的广场上打篮球。
我们分成两个队，一个是红队，一个是蓝队，正好是红队。比赛一开始，我们先踢对方的点球，然后开始打架。我三步两步跑到篮球架上，队友刷球，让对方的注意力转移到他身上。突然，他把球扔向空中，传给了我。我讽刺地说：“来，过来抢！”对方要抢的时候，我双手抱球稳稳的起飞了！是啊，我投了两个球！全队欢呼雀跃，高呼：“松原，松原，我爱你，就像老鼠爱大米。”但后来对方不知道用了什么黑魔法，士气大增，我们输了很多分。但我们并不气馁。我们在互相追逐。竞争非常激烈。突然，队友奎坤抢到球递给我。我跳起来对准行李架就扔了。球沿着弧线进入篮筐。整个队伍高兴得手舞足蹈，而另一队则瘫倒在石头上。最后我们以7比4获胜。对方很不甘心，我们走上前诚恳地说：“失败是成功之母。下次有机会再战，说不定就赢了。”听了这些话，他们也会开怀大笑。
这个“五一”好开心，我会永远记在心里。
五月，正值初夏，虽说是初夏，但是太阳和盛夏没多大区别——热情似火！
疫情期间，不宜外地旅游，不如带着家人去乡村享受世外桃源。乡下的五月是最热闹的：老人们拿着种子和锄头，匆匆的来到自家的土地上，播种、浇水、施肥、松土……老人们忙的不亦乐乎，有些老人累了便直起腰，把手搭在锄头上与其他老人聊天，笑容洋溢在他们的脸上；还有些妇女们在自家门前整理刚摘的蔬菜，一边整理一边和邻居拉呱；小孩子们或一起玩耍，或帮大人干活……一天下来，一家人都出了汗，虽然疲倦，但是他们以自己的劳动果实为傲！
穿梭在大街小巷的穿“黄马褂”的清洁人员们带着口罩，低着头，弯着腰，手上的扫帚轻刮着水泥地，发生“沙沙”的声音。汗珠在他们的额头上出现，顺着鼻尖流下，染湿了衣领。终于，他们才肯停下来，用手擦干汗水，休息了一会后，继续扫着水泥地。确认清扫干净后，推着小车走向另一个需要他们的街道。他们认真的把每一条街道的垃圾都过滤掉，使我们的家园更加美丽。
烈日炎炎，还有一群这样的人站在毒辣辣的阳光下工作的交通警察叔叔！无论何时他们都会站在马路上指挥路况，永远保护着人们的出行安全，永远在大雨天或是烈日下守护着我们！他们的手永远像旗杆那样笔直，不会倒下。虽汗水如雨，但他们的脸上永远有着阳光的笑容，像不凋谢的向日葵，永远向着太阳。
在各个地方都有这样的一群人，他们朴实，任劳任怨，热于助人，兢兢业业。他们，勤劳，淳朴，真诚。他们每日起早贪黑，默默工作着。农民不劳动，我们没饭吃；工人不劳动，我们没衣穿；医生不劳动，健康没保证……也许他们的岗位*庸，但是他们精神却无比荣耀，是他们带给我们欢乐、*安、健康的生活。向五一假期期间还坚持在自己岗位的工作者们致敬！无论你们是什么岗位，世界因你们而精彩！
这星期我们学校进行了星级学校的验收，如果能顺利通过这次的考核验收，我们学校就可以获得“星级学校”的荣誉称号啦!然而不经风雨怎能见彩虹，所以我们忙得不亦乐乎，从校长忙到老师、从老师忙到学生。不经千辛万苦、没有辛勤劳动怎能会有成绩怎能通过验收呢?于是我们开始了紧张又快乐的值日。
但那个不幸的消息如晴天霹雳般降临在我的头上--那天是我们组值日，虽然不是我们班全部的卫生区，但大部分还是由我们这一组来打扫。唉，没办法谁让我是第一组呢?因为我不喜欢扫地拖地，于是便自告奋勇地拿起我那“洁白如雪”的抹布去抹砖墙了。但我和别人抹的方法不一样，怎么说我抹砖墙也有三年的历史了，从二年级我已热爱这份光荣的劳动了。
我一会来个“神龙摆尾”、一会来个推窗举头之星月、一会又来个“排山倒海”……不一会砖墙被我抹的一尘不染，光亮得能照出人影来。看看我“玩游戏的战果”不由自主地露出兴奋的笑容。啊!怎么一点也感觉不到累啊，反倒觉得这个“游戏”是快乐又光荣。
之后还有更好玩的，老师看我的劲头十足又让我去擦空调，我本来就喜欢爬高上低对这种事情真是暗自高兴啊!于是我兴高采烈地爬上去，用我擦墙的技术仔仔细细的把空调擦的晶莹透亮。之后我又看见他们准备擦电扇于是又一次兴致冲冲的跑了过去，他们正发愁不敢去擦，我不假思索自告奋勇地爬了上去，这一次可叫步步惊心，没有抓的没有靠的'只能靠整个身子的*衡和自身心理素质来完成这项任务，可对我来说是挑战刺激，电扇擦干净了同学们用惊奇羡慕的眼光看着我，我安全的下来了但面色通红，这种由劳动而带来的刺激是多么荣耀啊!
这次的值日我十分开心，让我深深的感觉到无论做什么事只要用心去做就能从中得到乐趣做起来也会轻松自在，也感觉到互相帮助团结协作的力量是无穷的，我为生活在这样快乐的集体而幸福自豪!更使我我明白了劳动是快乐而光荣的!
五一本来是工人的节日，他们会上街**，但现在逐渐演变成了节日。这个五一对我来说很有意义。我帮妈妈做了很多家务，做了面条，出去玩了。
我先去帮我妈妈擦桌子了。我又擦了一遍所有的桌子，然后扫地。扫地后，我擦了擦沙发。擦沙发花了我很大力气。先把抹布擦干净，再把沙发擦一遍。一定要很干净，然后放上洗洁精，再擦一遍。沙发几乎是干净的。
做完这些工作，我妈给了我两块钱。等我工作完了，我妈会给我几块钱，我可以用来买东西，也就是我的零花钱。现在我有32元钱。
然后我们要去吃午饭。我妈决定教我做牛肉面。我妈先让我从冰箱里拿出一袋面条，然后把四块面条放在开水里煮。我怕被开水烫到，就直接把面条扔到水里了。没想到水花更大。我妈赶紧教我慢慢把面条放进水里，这样就不会溅出来了。面条煮好后，把牛肉放进去煮一两分钟，就可以上桌了。
今年五一，我出去玩了。父亲带我去了滨海市的反斗天堂。反斗天堂很好玩。你可以在那里用人民币兑换一些游戏币来玩游戏。玩完后会有票，票可以换一些小礼物。还可以办个卡，这样可以存票，票多了可以换礼物。反斗园有很多游戏，比如敲锣打鼓，抓娃娃机，猜运气游戏，投准游戏，射击游戏.我和父亲玩了一些这样的游戏，非常有趣。最后我们把634票换成了一个小包换成了卡或者月票。小包上画了两个女孩，很漂亮。
我非常喜欢这个五一节。你觉得怎么样？
——做学*型教师心得体会范文5份
随着社会的发展，教育的改革，学生的需求，教师应该与时俱进，不能落后于时代的发展。
从今天孙校长引领的读书学*中，我认识到，教师首先要具备自尊，只有教师自己做到了自尊，才能赢得学生的尊重；赢得了学生的尊重，才能赢得学生的信任；赢得了学生的信任，工作才能得心应手水到渠成，正所谓“亲其师，信其道”，就是自尊的结果。
在做到自尊的基础上，再履行教师“传道、授业、解惑”的基本职责，这是最起码的职业道德，但我认为仅仅做到这些也还是不够的。因为随着时代的发展，知识的更新日新月异，用传统的观念传统的教法教学，只注重传授知识。不顾及学生的情感、态度、价值观，就会与学生间形成代沟，不利于教学。尤其如本人一样的老教师，课本内容娴熟，教学经验丰富，仅靠这些传授知识也是落后于时代的。这一点本人每天都忌讳于心，为此我努力让自己的课堂与生活的`大课堂有机的结合，来引发学生的学*兴趣，避免每天都上被枯燥乏味的课。也注重学生的感悟和情感体验。如：利用网络让学生观看与课文有关的视频；也经常在多媒体教室上课；指导学生每周写一篇对生活的体验感悟的课外练笔；每学期都开展几次丰富多彩的有主题的综合实践活动。除此之外还与学生像朋友似的*等交流，倾听学生的心声，理解学生的兴趣爱好，长此以往无疑有利于自己的教育教学。
今后需要做的就是勤于读书不断学*，向专家名家身边的优秀的教师学*，用别人之长处补己之短处。关注社会事实、新闻热点，将自己所得与学生分享交流，逐步培养学生的人生价值观，使自己的道德情感价值观潜移默化给学生以影响。孔子曰：其身正，不令则行；其身不正，虽令不从，这就要求教师不仅要身正还要自尊，努力创新，与时俱进，做一名科研型学者型的教师。
假期，学校留了一个思考题《学*型组织下的我》，认真思考、揣摩，觉得教师肩负着教书育人的重任，只有不断地再学*，吸取最新的知识才能适应社会的发展。在现代科学技术日新月异，迅猛发展的今天，终身学*显得尤为重要。我欠缺的地方太多，真的应该学*、学*、在学*。
我看过一个流行的故事：把青蛙放在热水里，它会感到危险而立即跳出来；但如果把青蛙先放在冷水里，再将水慢慢加热，麻痹的青蛙就会渐渐耗尽体力，想跳出来为时已晚。在今天的社会中，“再不学*，就要被淘汰”成为几乎所有社会成员的共识，谁都不想成为冷水中的青蛙，时时有危机感。
要想成为一名与时俱进的学*型教师，我认为，首先要努力拓宽自己的知识面。作为一名教师，跟一般专家不一样，他需要的知识并非局限于某一个方面，而是上下五千年，纵横数万里。一个知识面不广的教师，很难真正给学生以人格上的感召力。现在学生对教师的期望值是很高的，他们欢迎百科全书式的教师，喜欢琴、棋、书、画样样俱全的教师。如果教师一问三不知，学生就会非常失望。因此，教师除了应该具备过硬的专业知识外，还要有广泛的爱好特长，以及丰富的知识面。
其次，多掌握一些现代信息技术。一名教师如果与网络绝缘，无异于新的睁眼瞎。更何况现代信息技术越来越贴*我们的教学生活；谁也无法否认，合理地运用这些技术，为课堂教学服务，会收到事半功倍的效果，形象直观，快速便捷，海量信息，岂是一支粉笔可比?能用电脑编辑文字，收发电子邮件，制作简单课件等是有追求的教师必备的能力。
最后，教师还应该从自己的教育教学实践中去总结反思。教师每天都会碰到一些有价值的事，我们应该做一个有心人，认真总结教育的得与失，发现教学实践中的火花。今天成功了，是怎么做的？有什么体会？出现了一个矛盾，是怎么解决的？遇到了一个挫折，又是怎么挺过来的？这样我们就有了很多一手资料，便于指导我们日常的教育教学。不要小看这些教学反思，丰富的经验是靠点滴积累的。
作为新世纪有理想，有抱负的教师，要想开辟教育教学的新天地。我觉得唯一的途径就是学*，学*，再学*。唯有学*才不会在生活中迷失方向；唯有学*才不会被历史所淘汰；唯有学*才能在科技日新月异的今天立于不败之地；唯有学*才能成就一个美好的未来。
一个学校是否有发展后劲，其关键就在于是否有一支学*型的队伍，是否形成了一种读书学*的气氛，让读书成*惯，做学*型教师。仰天湖教育集团青园小学作为一所新生学校，一所充满希望的学校，从学校的行政管理到教师到学生都重视读书，热爱读书，读书成了青园人生活的一部分，成了青园人的一种良好*惯。
每周星期三下午是青园学校教师读书交流的时间，是教师在阅读中提升，净化心灵，享受心的宁静的教师读书沙龙。在第九周的教师读书沙龙里，大家畅所欲言，自由交流了最*的读书心得。其中一部分老师谈到了创业的艰辛，工作的.繁忙，可是大家在书本中找到了工作的动力，决定要注重细节，赢在执行，一部分老师给大家介绍了新*阅读的教育教学的文章，有的要让爱心在学生中流淌，赏识我们的孩子，有的看了名师课例，与于永正等一流名教师进行对话，直接指导我们的教育教学工作。还有的老师在快乐的工作，同时注重生活品质，要优雅的生活，随着这些老师介绍的散文游记，我们神游在祖国的名山大川，品味优美风光。有的老师则在*凡繁琐的生活中仍不忘记阅读思索，在思考着人生的意义，让我们知道了人活着有希望，有事做，能爱人，那么我们的人生就算是*凡，我们的生活就算是*淡，我们一样是幸福的人。
阅读是一种品位，一种境界，最后，刘校长诚恳地谈到：参加教师的读书沙龙，让她更*距离的触摸到了老师的灵魂，让她为有这么一支勤勉上进，热爱学*的队伍而感动。最后刘校长还指出阅读有三种境界，可以是消遣，是享受，是人生的指引。阅读不但可以陶冶情操，提升修养，更能塑造人生，我们天心区教育局局长翁开明同志就是一个受益于读书的典范。
教育的本质决定了我们教育工作者必须是职业的学*者，职业的读书人，读书吧，让我们读有所思，在阅读中升华，让我们老师开卷有益，陪着我们的孩子在书香校园里共同享受美丽人生！
随着社会的发展，教育的改革，学生的需求，教师应该与时俱进，不能落后于时代的发展。
从今天孙校长引领的读书学*中，我认识到，教师首先要具备自尊，只有教师自己做到了自尊，才能赢得学生的尊重；赢得了学生的尊重，才能赢得学生的信任；赢得了学生的信任，工作才能得心应手水到渠成，正所谓“亲其师，信其道”，就是自尊的结果。
在做到自尊的基础上，再履行教师“传道、授业、解惑”的基本职责，这是最起码的职业道德，但我认为仅仅做到这些也还是不够的。因为随着时代的发展，知识的更新日新月异，用传统的观念传统的教法教学，只注重传授知识。不顾及学生的情感、态度、价值观，就会与学生间形成代沟，不利于教学。尤其如本人一样的老教师，课本内容娴熟，教学经验丰富，仅靠这些传授知识也是落后于时代的。这一点本人每天都忌讳于心，为此我努力让自己的课堂与生活的大课堂有机的结合，来引发学生的学*兴趣，避免每天都上被枯燥乏味的课。也注重学生的感悟和情感体验。如：利用网络让学生观看与课文有关的视频；也经常在多媒体教室上课；指导学生每周写一篇对生活的体验感悟的课外练笔；每学期都开展几次丰富多彩的有主题的综合实践活动。除此之外还与学生像朋友似的*等交流，倾听学生的心声，理解学生的兴趣爱好，长此以往无疑有利于自己的教育教学。
今后需要做的就是勤于读书不断学*，向专家名家身边的优秀的教师学*，用别人之长处补己之短处。关注社会事实、新闻热点，将自己所得与学生分享交流，逐步培养学生的人生价值观，使自己的道德情感价值观潜移默化给学生以影响。孔子曰：其身正，不令则行；其身不正，虽令不从，这就要求教师不仅要身正还要自尊，努力创新，与时俱进，做一名科研型学者型的教师。
拜读了欧阳明老师的这本《做一名学*型教师》以“做一名学*型教师”为主题，围绕“怎样将学*落实到行动之中”、“怎样通过学*促进专业发展”这两个基本内容，突出“学*是教师专业发展的根本途径”这个中心，针对中小学教师的实际进行了系统讲述。全书分为五部分：教师，为你自己而学*;教师生活即学*化生活;学*，教师专业发展的必由之路;做一名学*型的教师;创建学*型团队。全书既有一定的理论性，但又不是艰涩的理论阐述;既有道理阐述，但又不是空洞的说教。内容通俗易懂，语言生动形象，案例多，可读性强，对激励教师务实学*，提升专业素养，争做学*型教师，具有重要意义。我重点研读了：第二讲 教师生活即学*化生活;第三讲 学*：教师专业发展的必由之路;第四讲 做一名学*型教师。下面谈一下自己的'体会。
作为一名老师需要自己不断学*新思想，理论联系实际，在践行中提炼，发展和创新。并且，这种追求都是没有止境的，是一个永恒的过程。我进行了深刻的反思，今后自己要努力做到以下两点点：
一、寻找合适的读书内容
1，读一些专业方面和教育宏观的书。多阅读这类书刊，可以使你置身专业教学科研的前沿，有机会接触，探讨和使用最新的教学理念、手段、方法，从而在最短的时间获得最大的收益，启发我们的横向、纵向比较，从而找到更好的方法。
2，读经典书籍。
优秀的教师不仅要仪表得体，也要自然大方，在学生面前严肃而不拘谨，洒脱而不随便，亲切而不造作，风趣而不庸俗。这就要求教师不断提高自己的层次和水*，不仅要学*专业知识还要加强文化修养。提高文化修养的途径很多，读经典和诗歌是捷径。有选择性地读经典，在与名家智者的对话中成长，是教师自我充电和成长的必由之路。
3，读一些随笔杂文。在休闲中读书，在阅读中休闲。
二 、多向别人学*
学*型教师要善于向周围的人学*，包括向学生学*，并善于自省和自我教育。在教师之间要形成一种互相合作的关系。打开自己的课堂，让同行们一起来观摩教学，在互相学*和批评不断调整自己的教学方法和策略。使自己的教育教学水*和能力不断的提高。一个人关起门来上课是永远也不会进步的。子曰：“三人行，必有我师”。向他人学*，始终保持开放接受的心态，善于求教于人;这样，才会获得一种较为持久的学*心境。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”只有学*型的教师，才能不断充实自己，不断超越自我。
——春游后的心得体会范本5份
春天的脚步*了，万物生光辉，在这美好时光流逝中，我踏着脚步去郊外去寻找春天的气息，在通往目的地的同时我还在欣赏路旁的景色，黄油油的油麦菜在阳光的照耀下更引人注目，仿佛有一种慕名的感觉，那种给视觉带来的冲击，似乎让我感受到不寻常的体验，阳光斑斑点点的洒脱下来，树木为我塑造出那种光与暗的强烈对比，来到郊区，在蔚蓝的天空与河流的映衬下，显得十分舒服，春天的感觉就像我此时的感觉吧！暖暖的！舒服的！开心的！无忧无虑！多好！
走进这片树林，鸟儿呼唤我的名字，露珠与我交换眼神。
捡起一片落叶，仔细观察，那细数精致的纹理，我看到了它蕴含的生命的奥秘，在它们走向泥土的途中，我加入了这短暂而别有深意的`仪式。
悠悠的白云！那洁白的身影，让天空充满宁静，变得更加湛蓝。春游，春游。
走在茂密的树林间，那湿湿土地上，洒满了落叶，走在上面，似乎感受到了自然的呼吸，哗;哗，风吹来了，树叶的沙沙声，
踏在这段充满生气的旅途上，沉酣在这无尽的美景之中。微风，从我的脸颊上拂过，给春送来一丝新绿。随之而来的是那飘溢的花香，那样的花香，仿佛是花蕾等待了整整的一生――直到今天，它等不及了，像是要将所有的香味都吐露给春，绽放生命的热烈――却只在瞬间。
上帝对每个生命都是公*的，在给予我们宝贵生命的同时，也给予了我们所该有的责任。
今天，又到了春游的时候了。早晨，我兴致勃勃的向学校奔去。一进教室门，看见所有人都在兴奋的讨论着。有的在炫耀着自己书包里带的好吃的，有的数着爸爸给的钱，还有的拿出带着的玩具来玩。教室里很热闹。
终于老师来了，顿时教室里安静下来了。黄老师给我们介绍了导游老师。黄老师简单的给我们介绍了春游的注意事项，可是我很着急，什么时候才能出发呢？终于老师叫我们排好队上了车！终于盼到了这一刻。
到了目的地，发现前面彩旗飘扬，一列列队伍准备进入求水山公园。首先我们去爬长城，当然这不是北京的长城，但也很陡峭，从上面往下看，是一个个好玩的游戏场，一幢幢高大的楼房。
下山的路，我们走一条绿色长廊。周围是花草树木，顶上是粗壮结实的树枝。终于来到了有了场，大家都按耐不住了。
第一个：花伞
一个很高的大转盘，七八米高，盘下吊着很多的椅子，三排，每排约8个位。我们坐上吊椅，转盘启动，我们开始慢慢上升。升到一半，大转盘开始转动，我们也跟着转动起来。我感觉我像一只小鸟，飞翔在空中，我紧紧抓着护绳，脚兴奋地乱蹬乱踢。
第二个：太空漫步
太空漫步就是坐自行车，但也有区别：它的轮子贴在轨道上，轨道架在空中，就叫太空。前面很宽，底下有两个踏脚的，上面有个像伞一样的帐篷。我和陈莹坐一辆，车子启动了，缓缓前行，我们认真的掌握好车子方向，车子顺利到达终点。
第三个：碰碰车
这是最精彩的游乐项目。场地很大，地面铺着黑黑的地板，有红黄蓝绿四种颜色的车，我和陈莹坐红色的车，这次是陈莹把握方向盘。车子启动了，一开始我们就被人家撞上了。然后陈莹想直走，但不知如何把我方向，就一直带着我转圈圈。结果一辆车撞过来，头撞到了靠背椅，好痛！刚缓过神，我们的车又转了三个圈，一辆车又朝我们撞过来，好在是碰碰车，不然可要出人命了。出来的时候，我有点头昏脑胀。但很兴奋，真想再玩一会。
在孩子们的热情期待和园领导的精心策划下，决定于4月14日上午乘车前往南站沐云镇野生动物园。
一大早，孩子们穿着整齐划一的园装，陆续来到幼儿园。在这个温暖温暖的早晨，我们排着长队走出幼儿园。出发前，每个班的老师都仔细检查了孩子们背包里的食物、玩具和衣服，并再次进行了安全教育。
九点，我们团队准时出发，一路上孩子们兴致勃勃地唱歌。老师们还及时向孩子们介绍了沿路的一些建筑，以增加他们的知识和生活经验。来到动物园后，孩子们在各班老师的指导下有序地参观和拍照。参观过蜥蜴屋，天鹅湖等等。在活动中，所有的孩子都容光焕发，凸显出他们旺盛的精力。就这样，半天的海天游在孩子们的笑声和哄笑中悄悄过去了。在回学校的路上，孩子们仍然井然有序。因为年龄差异，有的宝宝喊累了，虽然累，但是很开心。这次春游特别热闹愉快，虽然路程不远，环境也没那么优越。
在活动中，每个班的老师都有责任，尤其是对孩子的安全教育，更好。孩子过马路，都是按照老师的.要求，不存在孩子迷路的情况。而且人数也比较正，游戏活动进展顺利。活动中老师组织孩子排队，远远看去像一幅美丽的图画。逛完步行街，孩子们像“小老鼠”一样一起吃午饭。就这样，午饭后，我们结束了今天的春游，才发现一上午过去了。最后，因为考虑到幼儿园孩子的年龄，我们让小年龄的孩子先回去，然后我们跟着回幼儿园。
总的来说，今年的春游比以前更重要，因为孩子是逐渐长大的，游戏也比较多。虽然天气很好，但不影响孩子的情绪。最后，我要感谢所有帮助过我们的老师、保育老师和其他人。感谢您的合作和帮助。
在孩子们的热情期待和园领导的精心策划下，决定于4月14日上午乘车前往南站沐云镇野生动物园。
一大早，孩子们穿着整齐划一的园装，陆续来到幼儿园。在这个温暖温暖的早晨，我们排着长队走出幼儿园。出发前，每个班的老师都仔细检查了孩子们背包里的食物、玩具和衣服，并再次进行了安全教育。
九点，我们团队准时出发，一路上孩子们兴致勃勃地唱歌。老师们还及时向孩子们介绍了沿路的一些建筑，以增加他们的知识和生活经验。来到动物园后，孩子们在各班老师的指导下有序地参观和拍照。参观过蜥蜴屋，天鹅湖等等。在活动中，所有的孩子都容光焕发，凸显出他们旺盛的精力。就这样，半天的海天游在孩子们的笑声和哄笑中悄悄过去了。在回学校的路上，孩子们仍然井然有序。因为年龄差异，有的宝宝喊累了，虽然累，但是很开心。这次春游特别热闹愉快，虽然路程不远，环境也没那么优越。
在活动中，每个班的老师都有责任，尤其是对孩子的安全教育，更好。孩子过马路，都是按照老师的要求，不存在孩子迷路的情况。而且人数也比较正，游戏活动进展顺利。活动中老师组织孩子排队，远远看去像一幅美丽的图画。逛完步行街，孩子们像“小老鼠”一样一起吃午饭。就这样，午饭后，我们结束了今天的春游，才发现一上午过去了。最后，因为考虑到幼儿园孩子的年龄，我们让小年龄的孩子先回去，然后我们跟着回幼儿园。
总的来说，今年的春游比以前更重要，因为孩子是逐渐长大的，游戏也比较多。虽然天气很好，但不影响孩子的情绪。最后，我要感谢所有帮助过我们的老师、保育老师和其他人。感谢您的合作和帮助。
一二年级春游只能在*湖，但三年级可主不一样了，可以出*湖。这一次我们是去金龙门。老师每组都选了组长，其中我是带队的，还要拿队旗。
春游那天我们是分两批的，我是第一批的，要8时30分出发。我们上了车，每个同学都找到了自己的坐位了！开始出发啦！同学们都在车上快乐地吃着零食，有的还交换吃呢！不一会儿就到金龙门了，啊！门上都有金龙啊！听着老师的安排我们到了第一个目的地――烧烤，老师说：“不要抢，先去买要烤的东西，再找位子，知道了吗？”“知道了”说完就向商店跑去。我买了一串羊肉串，回头看到有个空位；就飞快地跑过去烤羊肉串。同学们看到我，就一大堆人朝我这来，幸好，我经自己的羊肉烤的'差不多了。老师过来说：“你的熟了。”我听老师的话，就往嘴里塞羊肉串，不一会，就吃完了。我见其他同学还没吃完，就从书包里拿出照相机，拍风景。很快就要集合了。我一吹哨子，同学们就从四面八方起来。
等同学都来了，我们又到了第二个目的地――看古代的一些东西。有布鞋、画、古代的马桶、养蚕的地方……
很快就到了第三个目的地――草莓园。那边的草莓又大又红又甜。看着都流口水。第四个目的地是有，喝的，玩的都有，老师说：“大家自由活动吧！”同学们不是买玩的，就是去玩。
时间过得飞快，要到吃午饭的时间了。那边有鸡脚、蛋炒番茄……吃完饭同学们都荡秋千去了。老师说：“快集合。看电影去了。”看电影的时候，同学们都寂然无声。
时间过得飞快，要回去了，但同学们的脸上还挂着笑容。
——我在暑假做家务心得体会范文5份
人生会有很多的第一次，我也不例外。然而，最使我记忆深入的还是第一次洗碗。
那天阳光明媚，我的心情也犹如这天气。中午餐吃罢，我正预备出往玩，前脚刚出，老妈就叫住我：站住，你又要干甚么往。我急忙的回答：我我吃饱了，出往散步散步。妈妈若无其事的说：是否是想出往玩啊!我露出本质，说：你怎样知道?妈妈嘲笑一声：哼，就你那点心思，我不知道啊!你当我是傻子吗?接着，妈妈又说：你都这么大了，也该学学做家务了，就把那些碗给洗了吧。啊!我大声尖叫。妈妈说：啊甚么啊，快往洗碗。母命不可违，没办法，我只有往洗碗。水呢?我问。妈妈说：要水啊，自己烧往。
这个懒妈妈，叫我洗碗也就算了，还不给我烧水。我一边烧水，一边说。好了，水烧开了，我开始洗碗了。首先，我在盆里倒上洗洁精，再倒上水。预备工作以经做好了，接下来的可把我难倒了，哪块才是洗碗的帕子，我看了看，选择了其中的一块。我拿起碗，一边刷一边唱：喜刷刷，嘻唰唰，哦哦我想，就这么洗，太无聊了，不如我换一种洗法，可那种太危险了，假如把碗打坏了，没准我这个月的零花钱就牺牲了，只有就此做罢。一会儿，海燕姐姐来了，说：你怎样拿这块帕子来刷碗啊!我说：怎样，不行啊!姐姐说：这是用来蒸饭的帕子啊!啊!我一时傻了眼。对了，请你把这个锅洗一下。说这，她把一口锅递给了我。
终究把碗洗完了。哎哟，累死我了，原来做家务活这么累。我躺在沙发上有气无力的说。我回头一想，妈妈也是为了我好，这个坏妈妈让我学会了洗碗。
今天，我的妈妈不在家，我见地板上东一块，西一块，只好自己打扫打扫，体会一下我的妈妈做家务的辛苦。
我先拿了一把扫把，认真地扫起来，我弓着背，低着头，仔细地把每一个角落都打扫的干干净净，一点灰尘都不放过。我扫呀扫，汗水滴答滴答地从我额头上留下来，过了半小时，地板表面灰尘已经被我打扫干净了，“哎，累死我了，继续干吧。”我一边打扫，一边鼓励自己，我可不能半途而废。
我仔仔细细的又检查了一遍，发现地板上有许多污垢，我放下扫把，飞快地跑到卫生间，拿了一块毛巾，把桶灌上水后，走到客厅，蹲下身子像先前一样，擦起来，刚擦完我的客厅，发现雪白的毛巾已经变成“大花猫”了，我赶紧把毛巾洗了洗，怕干净的毛巾哭，水也开始变脏，我刚要继续擦，心里打起了小算盘，“要不，剩下的等我的妈妈回来，叫我的妈妈擦。”顿时，这个办法被我打消了，“帮忙帮到底，做事做到底。”我东擦擦，西擦擦，擦过地板都可以当镜子照了。
我累得直喘气，我的脸红红的，像苹果似的。咔嚓一声，门锁开了，我的妈妈见地板焕然一新，一个劲的夸奖我，我心里乐滋滋的，笑开了花，因为我做对了事情！
这次，帮我的妈妈做家务，我不仅在擦的过程中感受到了快乐，也感受到了我的妈妈*时做家务的辛苦，单单不是一件家务，还要做更多的家务活，可我的妈妈从来不叫苦叫累。我知道，我的妈妈是为我们全家人家人默默付出，不得回报，只要我们全家人快乐了，我的妈妈就快乐。
今天上午，在爸爸的提醒下，我发现，家里的客厅真是好乱啊。我就自告奋勇地整理起客厅来。
首先，我清理vcd影碟的矮柜。我先把影碟擦干净，又把摆放的地方擦干净，最后把影碟依次放进去。哈，我的动画片影碟又变得井井有条了。
整理好了这一块，转头看看存放茶具的小柜和茶几，哎呀，简直是乱成了一团。我又接着干了起来。一不小心，我摔破了两个杯子，不敢出声，想看爸爸会有什么反应？却听到爸爸说：
“没关系，做事时犯点小错，我不会批评你，继续好好干。”我放心了，觉得刚才的紧张是多余的，因为爸爸一贯就是这样，当然我做得就更仔细了。
干完了这些，我站直了身子看看刚才的劳动成果。看见地板上还有很多垃圾，有灰尘、有棋子、有塑料瓶、还有瓜子壳……。我连忙拿来扫帚，边扫边查看，是不是能找到前两天掉下的小东西，这一扫就扫了半个小时。正在家中电脑间做事的爸爸说话了：“小蓓，做完了没有？可以来写作业了吗？”我说：
“快了，再等十分钟。”爸爸“哦”了一声答应了。20分钟过去了，爸爸的声音又从房间里传了出来：“怎么这么久啊，10分钟早过了？”我说：“不是啦，这里好难扫啊！”爸爸说：“嗯？
怎么了？”我说：“地板上有块泡泡糖。”爸爸起身走了出来：
“哦，还是你上次掉的。”我有点难为情：“嗯，粘在地板上了，爸爸你来帮帮我。”“好啦，真拿你没办法，不过你今天表现真不错。”我听了表扬心里美滋滋的，看见爸爸几下就把地上的泡泡糖弄掉了，我也拍了爸爸一句马屁：“爸爸你真厉害！”
哈哈！
妈妈下班回来，见到客厅里焕然一新，问是谁做的？我心里正得意地想着，爸爸立即大肆地表扬了我，说全是小蓓主动干的。哈哈！我听了好开心。今天我感觉到了，花时间办好了一件事，还得到了赞扬，真是件快乐的事情。
在暑假两个月中，我在家里也没有做什么事情，只是帮助家里人做点家务，也在这段时间了，跟父母学会了做菜，在这过程中，我很很多的感悟和心得体会。
以前我看父母做菜的时候，我觉得很简单，认为这是一件很容易的事情，在父母跟我说，我也不小了，可以试着自己做做饭，炒炒菜之类的，反正家里也没有被别人，不好吃家里人也不会说的。刚开始我还很不以为然，觉得炒个菜有什么困难的，就大言不惭的认为自己肯定可以的，就答应了父母，开始了自己的炒菜之旅。
我爸说我是新手，让我从炒小菜开始，就让我抄一个青菜，我觉得很容易，就自顾的忙起来，可是事与愿违，炒出来的青菜没有不是父母炒出来的样子，尝一口也不是之前吃的味道，我其实挺不服气的，但是又不知道是哪里的原因，就只能请教父母了。在这件事情里，我是体会到了做事情真的太想当然，欲速则不达，越看似简单的事情，里面的学问就越大，看来我是太高估我自己了。
之后就放低姿态，乖乖的看着父母是怎么做的，在听爸爸讲解的过程中，我才发现这里面的学问是真的很大，连放调料怎么放，放多少，放的时间和放的顺序都能够影响这个菜的味道，不是看上去那么简单的`。我是彻底的受教了，开始认真的学*如何做出一份好看又好吃的菜肴。
在两个月的暑假期间，虽然学会做菜是一件很普通很*常的事情，但对于我来说，却是一件很有意义的事情，我在这一盘小小的菜里，体会到不管是做人还是做事，都应该注意细节，细节决定成败，像一个菜里，如果忘记放一种配料，哪怕只是一点点，那这道菜的味道就完全不一样了。所以啊，不管是做人还是做菜，就要精益求精，每个细节都落在实处，学*也是一样的，每个知识点都要钻研透，任何小细节都不能放过，这样才算是真正的学到位了。虽然现在我做的菜可以吃，而且味道还不错，我却觉得我这中间要学的还有很多，就像做人一样，不能太骄傲，须知人外有人，天外有天。小小的一盘菜里，有着大大的学问，蕴含着大大的道理，而我现在学到的也只是皮毛，毕竟学无止境。
度过了紧张而又繁忙的半个学期，终于迎来了暑假。自己早有打算，想在这个暑假里好好放松一下，然后再去做别的事情，随着年龄的增长，自己有些发愁，感觉做什么都很累，作为学生学*上有压力，当父母的呢？更不容易，要努力的挣钱供孩子上学。上学的时候我天天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口、衣来身手，好不容易等到了放假，突然也想起要为家里做点事，减轻妈妈的负担。
吃完了早饭，爸爸妈妈都去上班了，（毕竟我放假，爸妈还没有放假呢）我也开始了我的秘密行动——做家务。我学着妈妈的样子，首先将抹布洗干净，蹲在地上，一点一点擦地板，还没擦上一个房间，我已经热得满头大汗、气喘吁吁了。想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦，我到洗手间洗了把脸，继续擦起来。坚持就是胜利！大约过了一个多小时，我终于将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。但是看者亮得照的出人影的地板，我心里乐极了。爸妈回来后，还不等我说出口，爸爸就惊讶的对我说：“我的女儿长大了！知道心疼父母了！”没过几天，家里来了客人，那天正好是暑孚，而且包饺子又是中国人最为传统的方式来表达对客人的欢迎，我们家也不例外，所以那天我家吃的是饺子。我会擀饺子皮，只是慢了点儿，每次都是妈妈擀，这次我擀了，一开始的时候还可以，擀得挺圆的，也薄厚适中，没过去十分钟，天啊，我的手腕疼，总想举起来晃一晃，可是眼看着，刚才被擀的皮，已经被妈妈包完了，这时我才问："妈 ，你干活太麻利了，我供不上你了。"真是有些羞愧，还不好意思让外人看见，我就这么坚持着，一直擀！坚持，坚持，再坚持！终于咬着牙，把它擀完了，别提有多累了，手都快抽筋了，简直就有些发木啊！
看来这活真是累人啊！小的时候自己只知道吃，却没有想到干活的人的辛苦，现在才如梦初醒，自己以后不能老让妈妈伺候了，看到妈妈那丝丝白发，心中是无限的惆怅，我的青春换来的是父母的衰老。以后我在假期里，一定要替父母多分担一些家务，来减轻父母在生活上的负担。秋天的逼*，家里又添了许多活，许多厚衣物要洗、整理，还要打扫屋子，我帮妈妈洗衣服，妈妈从洗衣机里拿出来，又甩干一遍，我去它们晾在衣服杆上，和妈妈一起劳动感觉很幸福，我们有说有笑，不知不觉，已经做完了。这就是劳动的快乐所在吧。
记得小时候学过一篇课文叫《劳动的滋味》，劳动最光荣，我体味到了热爱劳动是一个人进步的表现，我将会更加热爱劳动，在劳动中体味生活，在劳动中体味人生的乐趣。
——做淘宝客服的心得体会范文五份
在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学*心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。
首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。
再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这__的工作已经清楚的认识到自己工作的.职责及其重要性，工作中也在不断学*如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。
下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。
在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。
自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。
在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。
在议价环节则非常考验一个人的沟通水*和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学*提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。
在梦洁实*的十天，我所在的岗位是淘宝客服，客服号是t28。其实在培训的三天里，我同时也了解了另外的两个岗位，就是登记和拣货，因为我属于自考人员，培训时没有具体到要做什么工作，所以三个工作我都做过，但是做客服的时间久点，所以感触也很多很深。
时间一晃而过，犹记得当初方主任跟我们讲我们班要去梦洁实*时的场景，我们心里那个欢呼与雀跃，现在的自己已经从梦洁实*回来，时间就这样过去了半个月，在这半个月里自己对客服这个岗位有了更加深刻的了解和认识，同时也对将来步入社会更增加了一份信心，对自己的认识也深一步，对自己思想觉悟也有了更透彻的理解。
其实客服的工作很简单，也很单调，而且很随意。为什么这么说呢？或许是我还没有真正接触到梦洁网购部客服工作的核心，现在就我了解的皮毛简单的谈一下我的工作吧！上班的第一件事就是联网然后将自己的客服旺旺登上，然后打开店铺首页，看看策划部那边新出了什么策划，有哪些活动，了解顾客购买有哪些优惠策略以及会问到的一些问题，然后就是在旺旺上和顾客聊天，更确切的说是为顾客解决他们不懂的问题（包括解答产品知识，价格问题，物流问题等）。这就是我们实*十天做客服这个岗位的全部工作。
客服心得
在网上经常会遇到很无聊的顾客，经常会被问到一些很白痴或者不属于我们能够解答的问题，但是顾客就是上帝，这真的是很真实的体验在了网上，因为不是面对面的交流，购买过程本就增加了一定的难度，所以我们的语气一定要非常诚恳非常礼貌，无论顾客怎么说，怎么问，问什么，我们都要以百分之两百的耐心和良好的服务态度让他们感到有种当上帝的感觉，我不知道被我服务过的顾客对t28的印象是怎么样？是否觉得我是一个合格的客服人员，但是就我自己来说，我将我的热情都投入到了上面，即使线上我受了委屈还在不停的给顾客解释和道歉，哪怕造成他生气的原因并不在于我，线下也很没品的和同事们一起骂顾客的刁难和白痴等，我想说的是尽管这样，但是我仍然还是拿出了我所以的耐心为每一位顾客解答和推荐，既然是想来学*的，我想端正态度问题是相当重要的，从一开始我的态度就相当的端正。
其实最开始的培训和活动还没有开始时我们做的都还没有那么累，因为在我看来顾客询问的问题都还在我的解决能力范围内，我能够就自己的能力帮助他们，我感到非常高兴，但是在淘宝三周年活动结束后，真的感到有点力不从心了，因为在活动前和活动期间，顾客都还持有最基本的礼貌，同样是咨询，但是在活动结束后，他们所买的东西迟迟查不到发货的信息的时候，那个火气就有点往我们身上发的感觉了，特别是当顾客买了半个月的东西半个月后还没有看到任何发货迹象的时候都怀疑自己是被骗了，以这种心态来质问店家的时候我想没有一个是有好心情的，而我们就是他们了解情况的直接入口，就好像是打仗的第一前线兵，管他炮轰还是子弹，第一时间总是打在了我们的身上。
做客服为什么很多时候强调的是要求服务态度呢？在我看来客服的态度直接决定了店铺的销售量和所代表品牌的影响力。纵观现在淘宝网上的网店或者是商城，哪个店铺的评价里有很多说客服服务态度很差的，基本上看到的都是关于宝贝的质量是否令买家满意，物流速度和态度是否令买家满意，还有最多的就是这家店铺的客服态度很好，很耐心什么的，然后就是下次还会关注等等，所以说客服这个岗位看似任何人都可以做，可有可无的，但是确实站在销售第一线的，也是至关重要的岗位，不管你店铺活动策划做得有多好，价格有多优惠，没有好的服务态度，也是留不住顾客的，现在不管是线下还是线上，同行业的都不止你一家，消费者抱着哪里都能买到的心态对店家的要求就无形中提高了很多，很多时候享受到满意的服务，即使买到的东西有点瑕疵消费者都是能够包容的，但是你态度不好的话，肯定是会直接被pass掉的。
其实有时候也觉得做客服也很简单，主要是要体现：
1、服务态度（回复是否及时、回复态度是否很有礼貌，即使顾客骂你还是对你怎么样都不能说过激的语言，可以线下骂人但是一定不能线上对顾客摆脸色、服务用语一定不能给顾客承诺，否则就成了顾客找麻烦的理由与借口）
2、服务专业（问你问题的时候一定要不能回答你不知道，不理解，不愿意，不理解等，无论是问什么样的问题都不能不理顾客）
3、一定要非常清楚了解店铺有哪些活动，当顾客咨询你的时候不能出错，没有折扣的活动千万不能对顾客说有折扣，否则顾客就会按照你所说的折扣要求你打折要不然说你是欺骗行为，进而引出要投诉等问题，甚至是更加严重的问题。
做客服的十天我的收获也很多，首先是知道了做事一定要有认真的态度，要不然让你再多做一秒也觉得是种折磨。其次，说话一定要很小心谨慎，什么叫做祸从口出，做客服就是祸从手出，如果是你不确定的事情一定不能贸贸然的回答顾客，更不能给顾客任何承诺，也不能按照自己的主管判断来告诉顾客一些事情，比如产品的颜色等敏感问题，这些看似很小的问题，往往就是铸成大错的细节，很多顾客或许就会因为你的一句不怎么明白的话语和售后或者其他客服纠结很久，最后僵持不下给公司造成一定的损失，因为旺旺上一直都是有聊天记录的，每个人都有自己的客服号，所以责任都是精细到了个人，是谁出的错都是有据可查的，我对自己的要求不高，起码要做的当顾客和我们的工作人员的纠结问题的时候不会说是我告诉了他可以怎么样怎么样，但是公司政策又是不允许的，或者是在查聊天记录的时候是我出了错，这就够了~~~~不希望顾客在评价的时候说t28的态度很好，只求自己不要犯错，给公司带来影响。最后的感触就是要有归属感，无论你在哪里，为那个企业做事，最基本的归属感是必须的，要随时记住自己代表的不仅仅是个人而已，而是代表了一个企业的形象，一种品牌的形象，要随时给自己提醒，时时做到我没有丢自己的脸，在公司没有丢学校的脸，在顾客面前没有丢公司的脸。
每天上班的内容单调，重复性很强，特别是到后面的几天，基本上接待的一两百位顾客都是询问发货问题、退货问题、发错货问题、退款问题等等，都是有点来找麻烦的感觉，其实也不能怪别人找麻烦，确实是我们做得不到位，这也是没有办法的，换位思考一切都迎刃而解了，我们做客服的都设置了很多的快捷回复语，当顾客询问的时候除了要第一时间回复时外，还要了解到他到底是问什么？后期的顾客基本上都是问发货问题，所以第一时间了解到他的货我们有没有发出，然后就是准备回答他是由于什么原因我们没有及时发货，并且道歉，由于我们的工作不到位给顾客造成的.失误等，其实有时候根本不是我们的原因，但是道歉也是必须的，因为人都是相互的，只有你首先承认了错误后，顾客他就会觉得你的态度让他满意，如果还继续找麻烦都是自己的不对了。还有发现的一个工作技巧就是转移顾客的注意力，本来他是来质问你为什么还没有发货，因为他宝宝都要出生了，等着急用或者什么原因很生气的时候，我们就可以紧紧抓住他所透露出来的信息，比如恭喜他喜得贵子呀~~祝她宝宝健康*安，或者说他宝宝肯定非常非常可爱等所谓的好话的时候，无论他是爸爸还是妈妈，当有人夸他孩子的时候所流露出来的真情和包容都是肯定的，再加上在夸奖后的一番道歉的语句，他肯定就会放松刚开始来的目的，继而转变为再等等吧之类的，我使这招真的是屡试不爽呀！非常奏效，还有就是给顾客道歉时语句中表现出来的真诚也往往是最能打动顾客的，当你感谢他的谅解是送上一个玫瑰花的表情，顾客的心情也会一下子变好，所以问题也很好解决了。但是这始终是治标不治本的，最终的问题得不到解决我们客服无论怎么道歉怎么拖住顾客宽限时间都是多余的，一次两次还可以，但是多次的话任何一个人都没有耐心了，所以任何一个环节都不能出错，必须都连贯起来才会有成功。
现在是真的了解到只有干这一行的才会真正了解到这一行的辛苦与辛酸，作为一个顾客的我想起来前段时间自己上网买东西的经历，我是不喜欢咨询客服的，没有那个*惯，买了件衣服一直都没有收到，花了一个星期才收到，因为同学比我迟买的都收到好几天了我才收到，最后我还是没有找客服，但是自己在给店铺评价的时候的评语就不怎么样了，其实作为一名电商专业的人，我当然知道一个不好的评语给店铺带来的影响，很多时候就是因为一条小小的评语或许就致使店家流失了很多潜在顾客，现在想起来还真的有点对不起别人哪！
淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。
首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学*如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的`。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。在议价环节则非常考验一个人的沟通水*和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学*提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。
入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学*心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。
首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的`疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学*如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。在议价环节则非常考验一个人的沟通水*和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学*提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。
新的顾客需要花费大量的时间和精力才能促成交易，但是老顾客就不一样，因为他们了解我们的服务和产品，所以只要有他们满意的，那么他们不需要多询问，就会自助购物了。因此，维护老客户是我们的一项重要任务。淘宝网*几年的不断改版，也为卖家提供了很多新的功能，其中也注意到维护老客户的重要性，所以特别推出了软件给卖家实用，让卖家能轻松地利用淘宝工具联络买家并增加和买家的感情。
一、旺旺群发消息。阿里旺旺不仅是买卖双方联系并交流问题的工具，也是卖家和买家联络感情的重要工具之一。利用阿里旺旺可以把买家们分组添加为联系人，也可以群发消息给买家，如果有新货到或者什么促销活动等信息，那么阿里旺旺的群发功能就可以迅速地通知买家们。
二、发送站内信。通过站内信随时通知买家关于店铺的更新情况也是联络买家的方式。站内信是淘宝网类似于发送邮件的功能，我们可以通过站内信在特别的节日或者在买家生日当天送上祝福，这会让买家感受到我们的贴心，既增进了卖家和买家之间的感情，同时也会让买家一直支持我们的店铺。如果买卖双方都不愿意走*一步，那么双方之间可能仅仅保持纯粹的买卖关系。但是如果我们很热情，而且会努力亲*买家并和买家做朋友，那么相信双方会不只限于买卖关系，而且买家会一直支持我们的。
三、阿里网店版。阿里网店版是卖家的好助手，三星以上等级的卖家便可以开通阿里网店版，网店版相对于普通版，有很多功能可以帮助卖家更好地管理店铺、整理宝贝和联络买家。通过客户页面可以查看买家的购买数量和金额等情况，有助于卖家跟买家的联系。面颊可以设置给予买家的优惠额度等，还可以查看买家的交易情况、交易比数和金额等。
四、手机短信。手机是大多数人都使用的通信工具，手机也有群发功能，我们可以在*时积累买家的电话号码，把每个买家的名字和喜好以及生日等信息记录下来，然后在买家生日的时候送上一条祝福信息，或者在买家第二次购买的时候，根据买家的喜好来给买家发信息。相信贴心的服务，肯定会让顾客很感动，从而让他们成为店铺的忠实顾客。
入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学*心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。
一、了解顾客
在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。
首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的.价格也不一样，商家产品的性质也不*相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小礼物了，既然不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰。
网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们最大的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。
二、了解商品
做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。
三、售后服务
这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。
对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。
——做实验后的心得体会(精选五篇)
一个长学期的电路原理，让我学到了很多东西，从最开始的什么都不懂，到此刻的略懂一二。
在学*知识上方，开始的时候完全是老师讲什么就做什么，感觉速度还是比较快的，跟理论也没什么差距。但是之后就觉得越来越麻烦了。从最开始的误差分析，实验报告写了很多，但是真正掌握的确不多，到最后的回转器，负阻，感觉都是理论没有很好的跟上实践，很多状况下是在实验出现象以后在去想理论。在实验这门课中给我最大的感受就是，必须要先弄清楚原理，在做实验，这样又快又好。
在养成*惯方面，最开始的时候我做实验都是没有什么条理，想到哪里就做到哪里。比如说测量三相电，有很多种状况，有中线，无中线，三角形接线法还是Y形接线法，在这个实验中，如果选取恰当的顺序就能够减少很多接线，做实验就应要有良好的*惯，就应在做实验之前想好这个实验要求什么，有几个步骤，就应怎样安排才最合理，其实这也映射到做事情，不管做什么事情，就应都要想想目的和过程，这样才能高效的完成。电原实验开始的几周上课时光不是很固定，实验报告也累计了很多，第一次感觉有那么多实验报告要写，在交实验报告的前一天很多同学都通宵了的，这说明我们都没有合理的安排好自我的时光，我就应从这件事情中吸取教训，合理安排自我的时光，完成就应完成的学*任务。这学期做的一些实验都需要严谨的态度。在负阻的实验中，我和同组的同学连了两三次才把负阻链接好，又浪费时光，又没有效果，在这个实验中，有很多线，很容易插错，所以要个性仔细。
在最后的综合实验中，我更是受益匪浅。完整的做出了一个红外测量角度的仪器，虽然不是个性准确。我和我组员分工合作，各自完成自我的模块。我负责的是单片机，和数码显示电路。这两块都是比较简单的，但是数码显示个性需要细致，由于我自我是一个粗心的人，所以数码管我检查了很多遍，做了很多无用功。
总结：电路原理实验最后给我留下的是：严谨的学*态度。做什么事情都要认真，争取一次性做好，人生没有太多时光去浪费。
透过这次实验，我大开眼界，正因这次实验个性是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。能够说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验资料，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。
在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手潜质，并且培养了我的独立思考潜质。个性是在做实验报告时，正因在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作；还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得excel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，那里我就不多说了。
还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。
但是这次实验虽好，但是我认为它安排的时刻不是很好，还有测试技术考试时刻，正因这些时刻安排与我们的课程设计时刻有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，因此如果有什么出错请指出！
做实验后的心得体会(精选5篇)
得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学*体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。下面是小编带来的五篇做实验后的心得体会，希望对大家有所帮助!
做实验后的心得体会（篇1）
化学是一门以实验为基础与生活生产息息相关的课程。化学知识的实用性很强，因此实验就显得十分重要。
刚开始做实验的时候，由于学生的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使学生们感到了理论知识的重要性。让学生在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深了学生对课本理论知识的明白，到达了“双赢”的效果。在做实验前，必须要将课本上的知识吃透，正因这是做实验的基础，实验前理论知识的准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关资料，如：实验要求，实验资料，实验步骤，最重要的是要记录实验现象等等。否则，老师讲解时就会听不懂，这将使做实验的难度加大，浪费做实验的宝贵时刻。比如用电解饱和食盐水的方法制取氯气的的实验要清楚各实验仪器的接法，如果不清楚，在做实验时才去摸索，这将使你极大地浪费时刻，会事倍功半。虽然做实验时，老师会讲解一下实验步骤，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。做实验时，必须要亲力亲为，务必要将每个步骤，每个细节弄清楚，弄明白，实验后，还要复*，思考，这样，印象才深刻，记得才牢固，否则，过后不久就会忘得一干二净，这还不如不做。做实验时，老师会根据自己的亲身体会，将一些课本上没有的知识教给学生，拓宽学生的眼界，使学生认识到
这门课程生活中的应用是那么的广泛。
学生做实验绝对不能人云亦云，要有自己的看法，这样就要有充分的准备，若是做了也不知道是个什么实验，那么做了也是白做。实验总是与课本知识相关的在实验过程中，我们就应尽量减少操作的盲目性提高实验效率的保证，有的人一开始就赶着做，结果却越做越忙，主要就是这个原因。在做实验时，开始没有认真吃透实验步骤，忙着连接实验仪器、添加药品，结果实验失败，最后只好找其他同学帮忙。个性是在做实验报告时，正因实验现象出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去，对于思考题，有不懂的地方，能够互相讨论，请教老师。
我们做实验不好一成不变和墨守成规，就应有改良创新的精神。实际上，在弄懂了实验原理的基础上，我们的时刻是充分的，做实验就应是游刃有余的，如果说创新对于我们来说是件难事，那改良总是有可能的。比如说，在做金属铜与浓硫酸反应的实验中，我们能够透过自制装置将实验改善。
在实验的过程中要培养学生独立分析问题和解决问题的潜质。培养这种潜质的前题是学生对每次实验的态度。如果学生在实验这方面很随便，等老师教怎样做，拿同学的报告去抄，尽管学生的成绩会很高，但对将来工作是不利的。
实验过程中培养了学生在实践中研究问题，分析问题和解决问题的潜质以及培养了良好的探究潜质和科学道德，例如团队精神、交流潜质、独立思考、实验前沿信息的捕获潜质等;提高了学生的动手潜质，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。
做实验后的心得体会（篇2）
透过这次实验，我大开眼界，正因这次实验个性是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。能够说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验资料，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。
在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手潜质，并且培养了我的独立思考潜质。个性是在做实验报告时，正因在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作;还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得e_cel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，那里我就不多说了。
还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。
但是这次实验虽好，但是我认为它安排的时刻不是很好，还有测试技术考试时刻，正因这些时刻安排与我们的课程设计时刻有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，因此如果有什么出错请指出!
做实验后的心得体会（篇3）
经历了四周共八个学时的焊接学基础实验，我觉得自己学到了很多东西，虽然大二的时候自己也在金工实*的时候学过电焊，但是那时候自己对焊接原理是完全不了解，到此刻基本学*完了焊接学基础的理论教学再来做实验的我感觉简单了，正因我懂得了很多焊接学的原理。也知道了焊接不只是电焊，另外还有气焊等等。
这四周的焊接学实验我们总的来说学*了气焊和电焊，气焊中也分了对低碳钢、中碳钢和高碳钢的焊接，我们在焊接过程中能够明显的感觉到对于高中低碳钢的难易明显不一样!
有一次课程我们学*的是铸铁的焊接，对于铸铁的流动性也明显能够感受到比较差!每次体验实验之前老师总是给我们说实验需要注意的事项以及实验资料!透过老师的说和之后亲身的体验能够说我们对于每次实验的资料都有很好的明白和体会。
对于这次的电焊实验我的记忆尤其深刻，正因在试验过程中我出现了很多问题，老师总会给我详细解释出现问题的原因和这些问题就应怎样解决，比如有一次的试验资料是薄板钢的对接。两块薄薄的钢板，我很认真的摆放在试验板上焊接，我本以为这是最简单的焊接了，但是结果却不如意，当我用*焊的方式把这两块钢板焊接完以后才发现焊接后的钢板出现了严重的变形，原本*的钢板变得翘起来了!而且由于焊接技术不好使得焊缝很不*整有些地方甚至出现了焊穿的现象，应对这样的焊接产品我真是无地自容!但是老师给我详细解释了出现这些问题的原因，比如钢板翘起来了是正因焊接过程中的散热不均匀，这些现象能够用经验解决。对于焊穿的那个窟窿老师握着我的手一点一点的把它填上了，老师告诉我这是由于汉弧太短以及焊接速度太慢造成的!他还鼓励我别灰心，我特感动!
我十分懊恼自己有一身的理论知识却还是焊接处这么差的效果，因此我觉得这次的实验是很必要的，对于我们这些学了很多理论知识的学生来说是很有帮忙的，它使得我们看到了自己的差距和经验的不足，以后需要勤奋的学*的同时多注重实际的运用，这样才就应是全面实际的应用型人才!
做实验后的心得体会（篇4）
一个长学期的电路原理，让我学到了很多东西，从最开始的什么都不懂，到此刻的略懂一二。
在学*知识上方，开始的时候完全是老师讲什么就做什么，感觉速度还是比较快的，跟理论也没什么差距。但是之后就觉得越来越麻烦了。从最开始的误差分析，实验报告写了很多，但是真正掌握的确不多，到最后的回转器，负阻，感觉都是理论没有很好的跟上实践，很多状况下是在实验出现象以后在去想理论。在实验这门课中给我最大的感受就是，必须要先弄清楚原理，在做实验，这样又快又好。
在养成*惯方面，最开始的时候我做实验都是没有什么条理，想到哪里就做到哪里。比如说测量三相电，有很多种状况，有中线，无中线，三角形接线法还是Y形接线法，在这个实验中，如果选取恰当的顺序就能够减少很多接线，做实验就应要有良好的*惯，就应在做实验之前想好这个实验要求什么，有几个步骤，就应怎样安排才最合理，其实这也映射到做事情，不管做什么事情，就应都要想想目的和过程，这样才能高效的完成。电原实验开始的几周上课时光不是很固定，实验报告也累计了很多，第一次感觉有那么多实验报告要写，在交实验报告的前一天很多同学都通宵了的，这说明我们都没有合理的安排好自我的时光，我就应从这件事情中吸取教训，合理安排自我的时光，完成就应完成的学*任务。这学期做的一些实验都需要严谨的态度。在负阻的实验中，我和同组的同学连了两三次才把负阻链接好，又浪费时光，又没有效果，在这个实验中，有很多线，很容易插错，所以要个性仔细。
在最后的综合实验中，我更是受益匪浅。完整的做出了一个红外测量角度的仪器，虽然不是个性准确。我和我组员分工合作，各自完成自我的模块。我负责的是单片机，和数码显示电路。这两块都是比较简单的，但是数码显示个性需要细致，由于我自我是一个粗心的人，所以数码管我检查了很多遍，做了很多无用功。
总结：电路原理实验最后给我留下的是：严谨的学*态度。做什么事情都要认真，争取一次性做好，人生没有太多时光去浪费。
做实验后的心得体会（篇5）
经过半年的生化实验的学*让我受益菲浅。在生化实验课即将结束之时，我对在这半年来的学*进行了总结，总结这一年来的收获与不足。取之长、补之短，在今后的学*和工作中有所受用。
这半年的生化实验主要有folin-酚法测蛋白稀碱法提取酵母RNA醋酸纤维薄膜电泳RNA定量测定-UV吸收法纤维素酶活力的测定最适PH选取菲林试剂热滴定定糖法肌糖元的酵解作用N-末端氨基酸残基的测定--DNS-CL法柱层析分离色素凯式定氮法等实验。
在这些实验中，凯式定氮法是给我印象最深的一个实验，因为这个实验使我认识了改良式凯式蒸馏仪的基本结构，同样的也让我透过这次实验掌握了凯式定氮法的操作技术。在这次实验中，我和我的同组者-韩文志犯了一些错误，而且是很不就应犯的错误，我们都忘了在做实验时要加入新的沸石，这是个很低级的错误，差点引起溶液的暴沸。透过这次错误我认识到，很多知识，即使是老师在怎样说，它也只是理论，当我们不能把它应用到实践中去时，它对我们都是毫无好处的。此刻更深的认识到了理论结合实际的观点。在这次实验中我们损坏了改良式凯式蒸馏仪，并且赔了钱，钱不是问题，重要的是操作的问题，我觉得我们在做实验时还是对仪器不是很熟悉，做实验时不认真。
还有一个是柱层析分离色素，这个实验主要是掌握吸附层析的原理和操作技术，我记得这次实验我是第二个到的实验室，当时还很有成就感，进来后就称菠菜，还有研磨，这是很累人的活，我觉得，因为想把它研磨的好些，又想
快点做实验，于是就一向磨一向磨，直到做下一步时才觉得手腕有点累。我记得在加棉花时，由于不明白就应加多厚，提取色素时还很是胆战心惊的。我觉得在这个实验中，装柱这一步是很重要的，于是我们很留意的装，直到柱面很*。直到最后，分离色素后，看到我们的色带分离的很好，很是高兴。
半年实验做下来，最“苦”的要数“菲林试剂热滴定定糖法”这个实验了。这个实验要求我们正确掌握滴定管的使用方法和热滴定的终点。由于全部滴定过程务必在沸腾状态下快速进行，而且终点不容易把握，我们滴了好几十次才确定了终点。当时我的同组者-韩文志已经被火烤的不行了。
在这半年的十几次的实验的学*中，我受益颇多。毫无疑问，它培养了我的动手潜力。每个实验我都会亲自去做，不放下每次锻炼的机会。经过这半年，我的动手潜力有了明显的提高;它让我养成了课前预*的好*惯。
一向以来就没能养成课前预*的好*惯(虽然一向明白课前预*是很重要的)，但经过这半年，让我不仅仅深深的懂得课前预*的重要，更领会了课前预*的好处。只有在课前进行了认真的预*，在做实验时效率才会更高，才能收获的更多、掌握的更多;它还提高了我处理数据的潜力;做实验就会有数据，有数据就要处理，数据处理的是否得当将直接影响实验成功与否。
半年实验虽然收获很多，但在这中间，我也发现了我存在的很多不足。我的动手潜力还不够强，当有些实验需要很强的动手潜力时我还不能从容应对;我的探索方式还有待改善，当应对一些复杂的实验时我还不能很快很好的完成;我的数据处理潜力还得提高，当眼前摆着一大堆复杂数据时我处理的方式及潜力还不足，不能用最佳的处理手段使实验误差减小到最小程度……总之，生化实验课让我收获颇丰，同时也让我发现了自身的不足。在实验课上学得的，我将发挥到其它中去，也将在今后的学*和工作中不断提高、完善;在此间发现的不足，我将努力改善，透过学*、实践等方式不断提高，克服那些不应成为学*、获得知识的障碍。在今后的学*、工作中有更大的收获，在不断地探索中、在无私的学*、奉献中实现自我的人身价值!
这次的实验一共做了三个，包括：金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较；回转机构振动测量及谱分析；悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试。各有特点。
通过这次实验，我大开眼界，因为这次实验特别是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。可以说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。
在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手能力，并且培养了我的独立思考能力。特别是在做实验报告时，因为在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作；还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得excel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，这里我就不多说了。
还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。
不过这次实验虽好，但是我认为它安排的时间不是很好，还有测试技术考试时间，因为这些时间安排与我们的课程设计时间有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，所以如果有什么出错请指出！
经历了四周共八个学时的焊接学基础实验，我觉得自己学到了很多东西，虽然大二的时候自己也在金工实*的时候学过电焊，但是那时候自己对焊接原理是完全不了解，到现在基本学*完了焊接学基础的理论教学再来做实验的我感觉轻松了，因为我懂得了很多焊接学的原理。也知道了焊接不只是电焊，另外还有气焊等等。
这四周的焊接学实验我们总的来说学*了气焊和电焊，气焊中也分了对低碳钢、中碳钢和高碳钢的焊接，我们在焊接过程中可以明显的感觉到对于高中低碳钢的难易明显不同！
