阅历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具有杰出逻辑思维才干的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此网罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①拟定合理学*方案，及时查看履行。
1)拟定契合自己的实践状况的学*方案。要对自己现在的实践文化水*以及常识的把握应有底。这是学*的一种方案，一种组织，以此来按部就班地获取把握常识。
2)要有清晰的学*方针。经过一个阶段的学*，要到达什么水*，把握那些常识等，这些都是在拟定学*方案前应该非常清晰。
3)长时刻方针和短期组织要互相结合好。应先拟定长时刻方案，据此确认短期学*组织，来促进长时刻学*方案的完成。
4)要合理组织方案。方案不能定得太死板，要留有必定的地步，可依据履行进程中呈现的新状况及时做恰当调整。
5)办法履行要有力。方案一旦确认，则有必要严厉依照方案去履行，可顺便拟定方案履行状况的自我查看表，以便监督自己如期完成学*方针。
②做好课前预*，前进听课功率。
预*是学*进程的开端环节，在前进学*功率方面具有非常重要的作用，经过预*，了解要学*的课程的首要内容和重、难点，了解自己的缺乏，这样的可提早做好预备，课上听讲有的放矢，前进听课功率。预*的使命是经过开端阅览，先了解感知新课的内容(如概念、界说、公式、证明办法等)，为顺畅听懂新课打扫妨碍。
1)预*的最佳时刻是晚上的8：00到9：00这一段时刻，这时人的回想力，智力，精力都处在最佳状况，这段时刻预*能够获得事半功倍的作用。单科的预*的时刻一般控制在15分钟到30分钟左右。
2)比较抱负的两种预*办法：
a课前预*：
a)粗读，先大略阅览教材的有关内容，了解本节常识的概貌也便是大体内容。
b)细读，对重要概念、公式、规律、定理重复阅览、领会、考虑，留意该常识的构成进程，了解课程的内容的重、难点，新旧常识的联络及新常识在学科系统中的位置与含义，对难以了解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，然后再做操练，经过操练来查看自己的预*时把握的状况，最终再带着自己不明白的问题去听课。
b.(合适一些才干较高的同学)：
a)先试做*题，在一些从未触摸的新常识中，看是否能够依据现已学过的常识来处理，然后去领会讲义中的新常识。有时也可采用随课预*或单元预*。
详细使命是：温*、稳固和温*有关已学的旧常识，找出新课中自己不了解的问题，并记下来;开端弄新鲜课中的基本内容、这些常识内容在原有的基础上建构,并找出书中新常识点、本节的关键、难点和自己隐晦的当地;预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，处理疑点，吸纳新知。
课前，首要应预备好上课需求的书、笔、簿本等和坚持丰满精力。讲堂上，聚精会神地全身心投入讲堂学*，现代心思学标明，各种感官一起参与活动，关于前进大脑作业功率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：便是专注听讲，听教师怎么教学，怎么剖析问题，怎么概括总结
眼到：便是在听讲的一起看讲义和板书，看教师讲课的表情，手势和演示试验的动作。
心到：会集留意力，防止分心，学*方针要清晰，增强自己学*自觉性。
口到：便是在教师的指导下，自动答复问题或参与评论，也可防止分心。
手到：记笔记(讲课的关键、疑问、记解题思路和办法以及自己的感触见地)。
④厚实搞好温*，削减忘记。
温*是学*进程中的一个重要环节，将听课中的关键，思维办法等作出简略简明的记载，以便温*，消化，思在学*中的作用非常重要：战胜忘记、稳固回想、加深了解，消化常识、也是为新常识打基础的重要办法。
⑤做好小结或总结，前进对常识的领会。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。经过看，回想、了解所学内容;二列：列出相关的常识点的结构，标出关键、难点，列出各常识点之间的联络;三做：有意图、有关键、有挑选地解一些各种层次、类型的*题，经过解题再反应，发现问题、处理问题。最终概括出体现所学常识的各种题型及解题办法。
⑥做操练题强化、稳固新的常识结构。
温*中要恰当看点题、做点题。选的题要环绕温*的中心来选。在解题前，要先回想一下曩昔做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的意图是查看自己的温*作用，加深对常识的了解，培育处理问题的才干。做概括题能加深常识的完好化和系统化的了解，培育概括运用常识的才干。
⑦合理组织学*时刻
1)学*时刻的组织要遵守学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在组织的学*时刻上要依据学*内容合理地组织时刻，才不致使时刻糟蹋。要留有必定的时刻看讲义，看笔记，回顾曩昔常识点，考虑教师当天讲了什么常识，概括当天所学的常识。
2)充沛使用零散时刻。零散时刻看似很少，使用价值很小，集腋成裘，将零散时刻集合起来，便是很名贵、很有价值的时刻。
3)前进时刻的使用功率。一天的时刻里，人的精力不或许地一直都坚持相同的旺盛。依据自己的特色，分出轻重缓急，合理分配时刻，可获事半功倍的作用。其他，要留意劳逸结合，这也是确保时刻使用功率的一个重要方面，只需会歇息的人才会作业。
阅历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具有杰出逻辑思维才干的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此网罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①拟定合理学*方案，及时查看履行。
1)拟定契合自己的`实践状况的学*方案。要对自己现在的实践文化水*以及常识的把握应有底。这是学*的一种方案，一种组织，以此来按部就班地获取把握常识。
2)要有清晰的学*方针。经过一个阶段的学*，要到达什么水*，把握那些常识等，这些都是在拟定学*方案前应该非常清晰。
3)长时刻方针和短期组织要互相结合好。应先拟定长时刻方案，据此确认短期学*组织，来促进长时刻学*方案的完成。
4)要合理组织方案。方案不能定得太死板，要留有必定的地步，可依据履行进程中呈现的新状况及时做恰当调整。
5)办法履行要有力。方案一旦确认，则有必要严厉依照方案去履行，可顺便拟定方案履行状况的自我查看表，以便监督自己如期完成学*方针。
②做好课前预*，前进听课功率。
预*是学*进程的开端环节，在前进学*功率方面具有非常重要的作用，经过预*，了解要学*的课程的首要内容和重、难点，了解自己的缺乏，这样的可提早做好预备，课上听讲有的放矢，前进听课功率。预*的使命是经过开端阅览，先了解感知新课的内容(如概念、界说、公式、证明办法等)，为顺畅听懂新课打扫妨碍。
1)预*的最佳时刻是晚上的8：00到9：00这一段时刻，这时人的回想力，智力，精力都处在最佳状况，这段时刻预*能够获得事半功倍的作用。单科的预*的时刻一般控制在15分钟到30分钟左右。
2)比较抱负的两种预*办法：
a课前预*：
a)粗读，先大略阅览教材的有关内容，了解本节常识的概貌也便是大体内容。
b)细读，对重要概念、公式、规律、定理重复阅览、领会、考虑，留意该常识的构成进程，了解课程的内容的重、难点，新旧常识的联络及新常识在学科系统中的位置与含义，对难以了解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，然后再做操练，经过操练来查看自己的预*时把握的状况，最终再带着自己不明白的问题去听课。
b.(合适一些才干较高的同学)：
a)先试做*题，在一些从未触摸的新常识中，看是否能够依据现已学过的常识来处理，然后去领会讲义中的新常识。有时也可采用随课预*或单元预*。
详细使命是：温*、稳固和温*有关已学的旧常识，找出新课中自己不了解的问题，并记下来;开端弄新鲜课中的基本内容、这些常识内容在原有的基础上建构,并找出书中新常识点、本节的关键、难点和自己隐晦的当地;预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，处理疑点，吸纳新知。
课前，首要应预备好上课需求的书、笔、簿本等和坚持丰满精力。讲堂上，聚精会神地全身心投入讲堂学*，现代心思学标明，各种感官一起参与活动，关于前进大脑作业功率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：便是专注听讲，听教师怎么教学，怎么剖析问题，怎么概括总结
眼到：便是在听讲的一起看讲义和板书，看教师讲课的表情，手势和演示试验的动作。
心到：会集留意力，防止分心，学*方针要清晰，增强自己学*自觉性。
口到：便是在教师的指导下，自动答复问题或参与评论，也可防止分心。
手到：记笔记(讲课的关键、疑问、记解题思路和办法以及自己的感触见地)。
④厚实搞好温*，削减忘记。
温*是学*进程中的一个重要环节，将听课中的关键，思维办法等作出简略简明的记载，以便温*，消化，思在学*中的作用非常重要：战胜忘记、稳固回想、加深了解，消化常识、也是为新常识打基础的重要办法。
⑤做好小结或总结，前进对常识的领会。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。经过看，回想、了解所学内容;二列：列出相关的常识点的结构，标出关键、难点，列出各常识点之间的联络;三做：有意图、有关键、有挑选地解一些各种层次、类型的*题，经过解题再反应，发现问题、处理问题。最终概括出体现所学常识的各种题型及解题办法。
⑥做操练题强化、稳固新的常识结构。
温*中要恰当看点题、做点题。选的题要环绕温*的中心来选。在解题前，要先回想一下曩昔做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的意图是查看自己的温*作用，加深对常识的了解，培育处理问题的才干。做概括题能加深常识的完好化和系统化的了解，培育概括运用常识的才干。
⑦合理组织学*时刻
1)学*时刻的组织要遵守学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在组织的学*时刻上要依据学*内容合理地组织时刻，才不致使时刻糟蹋。要留有必定的时刻看讲义，看笔记，回顾曩昔常识点，考虑教师当天讲了什么常识，概括当天所学的常识。
2)充沛使用零散时刻。零散时刻看似很少，使用价值很小，集腋成裘，将零散时刻集合起来，便是很名贵、很有价值的时刻。
3)前进时刻的使用功率。一天的时刻里，人的精力不或许地一直都坚持相同的旺盛。依据自己的特色，分出轻重缓急，合理分配时刻，可获事半功倍的作用。其他，要留意劳逸结合，这也是确保时刻使用功率的一个重要方面，只需会歇息的人才会作业。
经历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具备良好逻辑思维能力的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此搜罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①制定合理学*计划，及时检查落实。
1）制定符合自己的实际情况的学*计划。要对自己目前的实际文化水*以及知识的掌握应有底。这是学*的一种打算，一种安排，以此来循序渐进地获取掌握知识。
2）要有明确的学*目标。通过一个阶段的学*，要达到什么水*，掌握那些知识等，这些都是在制定学*计划前应该非常明确。
3）长期目标和短期安排要相互结合好。应先制定长期计划，据此确定短期学*安排，来促使长期学*计划的实现。
4）要合理安排计划。计划不能定得太古板，要留有一定的余地，可根据执行过程中出现的新情况及时做适当调整。
5）措施落实要有力。计划一旦确定，则必须严格按照计划去执行，可附带制定计划落实情况的自我检查表，以便监督自己如期完成学*目标。
②做好课前预*，提高听课效率。
预*是学*过程的起始环节，在提高学*效率方面具有十分重要的作用，通过预*，了解要学*的课程的主要内容和重、难点，了解自己的不足，这样的可提前做好准备，课上听讲有的放矢，提高听课效率。预*的任务是通过初步阅读，先理解感知新课的内容（如概念、定义、公式、论证方法等），为顺利听懂新课扫除障碍。
1）预*的最佳时间是晚上的8：00到9：00这一段时间，这时人的记忆力，智力，精力都处在最佳状态，这段时间预*能够取得事半功倍的效果。单科的预*的时间一般控制在15分钟到30分钟左右。
2）比较理想的两种预*方法：
a课前预*：
a）粗读，先粗略浏览教材的有关内容，了解本节知识的概貌也就是大体内容。
b）细读，对重要概念、公式、 法则、定理反复阅读、体会、思考，注意该知识的形成过程，了解课程的内容的重、难点，新旧知识的联系及新知识在学科体系中的地位与意义，对难以理解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，而后再做练*，通过练*来检查自己的预*时掌握的情况，最后再带着自己不懂的问题去听课。
b、（适合一些能力较高的同学）：
a）先试做*题，在一些从未接触的新知识中，看是否能够根据已经学过的知识来解决，而后去领略课本中的新知识。有时也可采用随课预*或单元预*。
具体任务是：复*、巩固和温*有关已学的旧知识，找出新课中自己不理解的问题，并记下来；初步弄清新课中的基本内容、这些知识内容在原有的基础上建构，并找出书中新知识点、本节的重点、难点和自己费解的地方；预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，解决疑点，吸纳新知。
课前，首先应准备好上课需要的书、笔、本子等和保持饱满精神。课堂上，全神贯注地全身心投入课堂学*，现代心理学表明，各种感官同时参加活动，对于提高大脑工作效率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：就是专心听讲，听老师如何讲授，如何分析问题，如何归纳总结
眼到：就是在听讲的同时看课本和板书，看老师讲课的表情，手势和演示实验的动作。
心到：集中注意力，避免走神，学*目标要明确，增强自己学*自觉性。
口到：就是在老师的指导下，主动回答问题或参加讨论，也可避免走神。
手到：记笔记（讲课的要点、疑问、记解题思路和方法以及自己的感受见解）。
④扎实搞好复*，减少遗忘。
复*是学*过程中的一个重要环节，将听课中的要点，思维方法等作出简单扼要的记录，以便复*，消化，思在学*中的作用十分重要：克服遗忘、巩固记忆、加深理解，消化知识、也是为新知识打基础的重要措施。
⑤做好小结或总结，提升对知识的领悟。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。通过看，回忆、熟悉所学内容；二列：列出相关的知识点的框架，标出重点、难点，列出各知识点之间的关系；三做：有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的*题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。最后归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。
⑥做练*题强化、巩固新的知识结构。
复*中要适当看点题、做点题。选的题要围绕复*的中心来选。在解题前，要先回忆一下过去做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的目的是检查自己的复*效果，加深对知识的理解，培养解决问题的能力。做综合题能加深知识的完整化和系统化的理解，培养综合运用知识的能力。
⑦合理安排学*时间
1）学*时间的安排要服从学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在安排的学*时间上要根据学*内容合理地安排时间，才不致使时间浪费。要留有一定的时间看课本，看笔记，回顾过去知识点，思考老师当天讲了什么知识，归纳当天所学的知识。
2）充分利用零星时间。零星时间看似很少，利用价值很小，积少成多，将零星时间集合起来，就是很宝贵、很有价值的时间。
3）提高时间的利用效率。一天的时间里，人的精力不可能地始终都保持同样的旺盛。根据自己的特点，分出轻重缓急，合理分配时间，可获事半功倍的效果。另外，要注意劳逸结合，这也是保证时间利用效率的一个重要方面，只有会休息的人才会工作。
经历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具备良好逻辑思维能力的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此搜罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①制定合理学*计划，及时检查落实。
1）制定符合自己的实际情况的学*计划。要对自己目前的实际文化水*以及知识的掌握应有底。这是学*的一种打算，一种安排，以此来循序渐进地获取掌握知识。
2）要有明确的学*目标。通过一个阶段的学*，要达到什么水*，掌握那些知识等，这些都是在制定学*计划前应该非常明确。
3）长期目标和短期安排要相互结合好。应先制定长期计划，据此确定短期学*安排，来促使长期学*计划的实现。
4）要合理安排计划。计划不能定得太古板，要留有一定的余地，可根据执行过程中出现的新情况及时做适当调整。
5）措施落实要有力。计划一旦确定，则必须严格按照计划去执行，可附带制定计划落实情况的自我检查表，以便监督自己如期完成学*目标。
②做好课前预*，提高听课效率。
预*是学*过程的起始环节，在提高学*效率方面具有十分重要的作用，通过预*，了解要学*的课程的主要内容和重、难点，了解自己的不足，这样的可提前做好准备，课上听讲有的放矢，提高听课效率。预*的任务是通过初步阅读，先理解感知新课的内容（如概念、定义、公式、论证方法等），为顺利听懂新课扫除障碍。
1）预*的最佳时间是晚上的8：00到9：00这一段时间，这时人的记忆力，智力，精力都处在最佳状态，这段时间预*能够取得事半功倍的效果。单科的预*的时间一般控制在15分钟到30分钟左右。
2）比较理想的两种预*方法：
a课前预*：
a）粗读，先粗略浏览教材的有关内容，了解本节知识的概貌也就是大体内容。
b）细读，对重要概念、公式、 法则、定理反复阅读、体会、思考，注意该知识的形成过程，了解课程的内容的重、难点，新旧知识的联系及新知识在学科体系中的地位与意义，对难以理解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，而后再做练*，通过练*来检查自己的预*时掌握的情况，最后再带着自己不懂的问题去听课。
b、（适合一些能力较高的同学）：
a）先试做*题，在一些从未接触的新知识中，看是否能够根据已经学过的知识来解决，而后去领略课本中的新知识。有时也可采用随课预*或单元预*。
具体任务是：复*、巩固和温*有关已学的旧知识，找出新课中自己不理解的问题，并记下来；初步弄清新课中的基本内容、这些知识内容在原有的基础上建构，并找出书中新知识点、本节的重点、难点和自己费解的地方；预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，解决疑点，吸纳新知。
课前，首先应准备好上课需要的书、笔、本子等和保持饱满精神。课堂上，全神贯注地全身心投入课堂学*，现代心理学表明，各种感官同时参加活动，对于提高大脑工作效率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：就是专心听讲，听老师如何讲授，如何分析问题，如何归纳总结
眼到：就是在听讲的同时看课本和板书，看老师讲课的表情，手势和演示实验的动作。
心到：集中注意力，避免走神，学*目标要明确，增强自己学*自觉性。
口到：就是在老师的指导下，主动回答问题或参加讨论，也可避免走神。
手到：记笔记（讲课的要点、疑问、记解题思路和方法以及自己的感受见解）。
④扎实搞好复*，减少遗忘。
复*是学*过程中的一个重要环节，将听课中的要点，思维方法等作出简单扼要的记录，以便复*，消化，思在学*中的作用十分重要：克服遗忘、巩固记忆、加深理解，消化知识、也是为新知识打基础的重要措施。
⑤做好小结或总结，提升对知识的领悟。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。通过看，回忆、熟悉所学内容；二列：列出相关的知识点的框架，标出重点、难点，列出各知识点之间的关系；三做：有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的*题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。最后归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。
⑥做练*题强化、巩固新的知识结构。
复*中要适当看点题、做点题。选的题要围绕复*的中心来选。在解题前，要先回忆一下过去做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的目的是检查自己的复*效果，加深对知识的理解，培养解决问题的能力。做综合题能加深知识的完整化和系统化的理解，培养综合运用知识的能力。
⑦合理安排学*时间
1）学*时间的安排要服从学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在安排的学*时间上要根据学*内容合理地安排时间，才不致使时间浪费。要留有一定的时间看课本，看笔记，回顾过去知识点，思考老师当天讲了什么知识，归纳当天所学的知识。
2）充分利用零星时间。零星时间看似很少，利用价值很小，积少成多，将零星时间集合起来，就是很宝贵、很有价值的.时间。
3）提高时间的利用效率。一天的时间里，人的精力不可能地始终都保持同样的旺盛。根据自己的特点，分出轻重缓急，合理分配时间，可获事半功倍的效果。另外，要注意劳逸结合，这也是保证时间利用效率的一个重要方面，只有会休息的人才会工作。
阅历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具有杰出逻辑思维才干的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此 网罗了一系列关于数学学*的家教 心得。
①拟定合理学* 方案，及时查看履行。
1)拟定契合自己的实践状况的学* 方案。要对自己现在的实践文化水*以及常识的把握应有底。这是学*的一种 方案，一种组织，以此来按部就班地获取把握常识。
2)要有清晰的学*方针。经过一个阶段的学*，要到达什么水*，把握那些常识等，这些都是在拟定学* 方案前应该非常清晰。
3)长时刻方针和短期组织要互相结合好。应先拟定长时刻 方案，据此确认短期学*组织，来促进长时刻学* 方案的完成。
4)要合理组织 方案。 方案不能定得太死板，要留有必定的地步，可依据履行进程中呈现的新状况及时做恰当调整。
5)办法履行要有力。 方案一旦确认，则有必要严厉依照 方案去履行，可顺便拟定 方案履行状况的自我查看表，以便监督自己如期完成学*方针。
②做好课前预*，前进听课功率。
预*是学*进程的开端环节，在前进学*功率方面具有非常重要的作用，经过预*，了解要学*的课程的首要内容和重、难点，了解自己的缺乏，这样的可提早做好预备，课上听讲有的放矢，前进听课功率。预*的使命是经过开端阅览，先了解感知新课的内容(如概念、界说、公式、证明办法等)，为顺畅听懂新课打扫妨碍。
1)预*的最佳时刻是晚上的8：00到9：00这一段时刻，这时人的回想力，智力，精力都处在最佳状况，这段时刻预*能够获得事半功倍的作用。单科的预*的时刻一般控制在15分钟到30分钟左右。
2)比较抱负的两种预*办法：
a课前预*：
a)粗读，先大略阅览教材的有关内容，了解本节常识的概貌也便是大体内容。
b)细读，对重要概念、公式、规律、定理重复阅览、领会、考虑，留意该常识的构成进程，了解课程的内容的重、难点，新旧常识的联络及新常识在学科系统中的位置与含义，对难以了解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，然后再做操练，经过操练来查看自己的预*时把握的状况，最终再带着自己不明白的问题去听课。
b.(合适一些才干较高的同学)：
a)先试做*题，在一些从未触摸的新常识中，看是否能够依据现已学过的常识来处理，然后去领会讲义中的新常识。有时也可采用随课预*或单元预*。
详细使命是：温*、稳固和温*有关已学的旧常识，找出新课中自己不了解的问题，并记下来;开端弄新鲜课中的基本内容、这些常识内容在原有的基础上建构,并找出书中新常识点、本节的关键、难点和自己隐晦的当地;预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，处理疑点，吸纳新知。
课前，首要应预备好上课需求的书、笔、簿本等和坚持丰满精力。讲堂上，聚精会神地全身心投入讲堂学*，现代心思学标明，各种感官一起参与活动，关于前进大脑作业功率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：便是专注听讲，听教师怎么教学，怎么剖析问题，怎么概括 总结
眼到：便是在听讲的一起看讲义和板书，看教师讲课的表情，手势和演示试验的动作。
心到：会集留意力，防止分心，学*方针要清晰，增强自己学*自觉性。
口到：便是在教师的指导下，自动答复问题或参与评论，也可防止分心。
手到：记笔记(讲课的关键、疑问、记解题思路和办法以及自己的感触见地)。
④厚实搞好温*，削减忘记。
温*是学*进程中的一个重要环节，将听课中的关键，思维办法等作出简略简明的记载，以便温*，消化，思在学*中的作用非常重要：战胜忘记、稳固回想、加深了解，消化常识、也是为新常识打基础的重要办法。
⑤做好 小结或 总结，前进对常识的领会。
在进行单元 小结或学期 总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。经过看，回想、了解所学内容;二列：列出相关的常识点的结构，标出关键、难点，列出各常识点之间的联络;三做：有意图、有关键、有挑选地解一些各种层次、类型的*题，经过解题再反应，发现问题、处理问题。最终概括出体现所学常识的各种题型及解题办法。
⑥做操练题强化、稳固新的常识结构。
温*中要恰当看点题、做点题。选的题要环绕温*的中心来选。在解题前，要先回想一下曩昔做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的意图是查看自己的温*作用，加深对常识的了解，培育处理问题的才干。做概括题能加深常识的完好化和系统化的了解，培育概括运用常识的才干。
⑦合理组织学*时刻
1)学*时刻的组织要遵守学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在组织的学*时刻上要依据学*内容合理地组织时刻，才不致使时刻糟蹋。要留有必定的时刻看讲义，看笔记，回顾曩昔常识点，考虑教师当天讲了什么常识，概括当天所学的常识。
2)充沛使用零散时刻。零散时刻看似很少，使用价值很小，集腋成裘，将零散时刻集合起来，便是很名贵、很有价值的时刻。
3)前进时刻的使用功率。一天的时刻里，人的精力不或许地一直都坚持相同的旺盛。依据自己的特色，分出轻重缓急，合理分配时刻，可获事半功倍的作用。其他，要留意劳逸结合，这也是确保时刻使用功率的一个重要方面，只需会歇息的人才会作业。
——初中学生家教心得体会3篇
经历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具备良好逻辑思维能力的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此搜罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①制定合理学*计划，及时检查落实。
1）制定符合自己的实际情况的学*计划。要对自己目前的实际文化水*以及知识的掌握应有底。这是学*的一种打算，一种安排，以此来循序渐进地获取掌握知识。
2）要有明确的学*目标。通过一个阶段的学*，要达到什么水*，掌握那些知识等，这些都是在制定学*计划前应该非常明确。
3）长期目标和短期安排要相互结合好。应先制定长期计划，据此确定短期学*安排，来促使长期学*计划的实现。
4）要合理安排计划。计划不能定得太古板，要留有一定的余地，可根据执行过程中出现的新情况及时做适当调整。
5）措施落实要有力。计划一旦确定，则必须严格按照计划去执行，可附带制定计划落实情况的自我检查表，以便监督自己如期完成学*目标。
②做好课前预*，提高听课效率。
预*是学*过程的起始环节，在提高学*效率方面具有十分重要的作用，通过预*，了解要学*的课程的主要内容和重、难点，了解自己的不足，这样的可提前做好准备，课上听讲有的放矢，提高听课效率。预*的任务是通过初步阅读，先理解感知新课的内容（如概念、定义、公式、论证方法等），为顺利听懂新课扫除障碍。
1）预*的最佳时间是晚上的8：00到9：00这一段时间，这时人的记忆力，智力，精力都处在最佳状态，这段时间预*能够取得事半功倍的效果。单科的预*的时间一般控制在15分钟到30分钟左右。
2）比较理想的两种预*方法：
a课前预*：
a）粗读，先粗略浏览教材的有关内容，了解本节知识的概貌也就是大体内容。
b）细读，对重要概念、公式、 法则、定理反复阅读、体会、思考，注意该知识的形成过程，了解课程的内容的重、难点，新旧知识的联系及新知识在学科体系中的地位与意义，对难以理解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，而后再做练*，通过练*来检查自己的预*时掌握的情况，最后再带着自己不懂的问题去听课。
b、（适合一些能力较高的同学）：
a）先试做*题，在一些从未接触的新知识中，看是否能够根据已经学过的知识来解决，而后去领略课本中的新知识。有时也可采用随课预*或单元预*。
具体任务是：复*、巩固和温*有关已学的旧知识，找出新课中自己不理解的问题，并记下来；初步弄清新课中的基本内容、这些知识内容在原有的基础上建构，并找出书中新知识点、本节的重点、难点和自己费解的地方；预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，解决疑点，吸纳新知。
课前，首先应准备好上课需要的书、笔、本子等和保持饱满精神。课堂上，全神贯注地全身心投入课堂学*，现代心理学表明，各种感官同时参加活动，对于提高大脑工作效率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：就是专心听讲，听老师如何讲授，如何分析问题，如何归纳总结
眼到：就是在听讲的同时看课本和板书，看老师讲课的表情，手势和演示实验的动作。
心到：集中注意力，避免走神，学*目标要明确，增强自己学*自觉性。
口到：就是在老师的指导下，主动回答问题或参加讨论，也可避免走神。
手到：记笔记（讲课的要点、疑问、记解题思路和方法以及自己的感受见解）。
④扎实搞好复*，减少遗忘。
复*是学*过程中的一个重要环节，将听课中的要点，思维方法等作出简单扼要的记录，以便复*，消化，思在学*中的作用十分重要：克服遗忘、巩固记忆、加深理解，消化知识、也是为新知识打基础的重要措施。
⑤做好小结或总结，提升对知识的领悟。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。通过看，回忆、熟悉所学内容；二列：列出相关的知识点的框架，标出重点、难点，列出各知识点之间的关系；三做：有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的*题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。最后归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。
⑥做练*题强化、巩固新的知识结构。
复*中要适当看点题、做点题。选的题要围绕复*的中心来选。在解题前，要先回忆一下过去做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的目的是检查自己的复*效果，加深对知识的理解，培养解决问题的能力。做综合题能加深知识的完整化和系统化的理解，培养综合运用知识的能力。
⑦合理安排学*时间
1）学*时间的安排要服从学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在安排的学*时间上要根据学*内容合理地安排时间，才不致使时间浪费。要留有一定的时间看课本，看笔记，回顾过去知识点，思考老师当天讲了什么知识，归纳当天所学的知识。
2）充分利用零星时间。零星时间看似很少，利用价值很小，积少成多，将零星时间集合起来，就是很宝贵、很有价值的时间。
3）提高时间的利用效率。一天的时间里，人的精力不可能地始终都保持同样的旺盛。根据自己的特点，分出轻重缓急，合理分配时间，可获事半功倍的效果。另外，要注意劳逸结合，这也是保证时间利用效率的一个重要方面，只有会休息的人才会工作。
阅历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具有杰出逻辑思维才干的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此网罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①拟定合理学*方案，及时查看履行。
1)拟定契合自己的`实践状况的学*方案。要对自己现在的实践文化水*以及常识的把握应有底。这是学*的一种方案，一种组织，以此来按部就班地获取把握常识。
2)要有清晰的学*方针。经过一个阶段的学*，要到达什么水*，把握那些常识等，这些都是在拟定学*方案前应该非常清晰。
3)长时刻方针和短期组织要互相结合好。应先拟定长时刻方案，据此确认短期学*组织，来促进长时刻学*方案的完成。
4)要合理组织方案。方案不能定得太死板，要留有必定的地步，可依据履行进程中呈现的新状况及时做恰当调整。
5)办法履行要有力。方案一旦确认，则有必要严厉依照方案去履行，可顺便拟定方案履行状况的自我查看表，以便监督自己如期完成学*方针。
②做好课前预*，前进听课功率。
预*是学*进程的开端环节，在前进学*功率方面具有非常重要的作用，经过预*，了解要学*的课程的首要内容和重、难点，了解自己的缺乏，这样的可提早做好预备，课上听讲有的放矢，前进听课功率。预*的使命是经过开端阅览，先了解感知新课的内容(如概念、界说、公式、证明办法等)，为顺畅听懂新课打扫妨碍。
1)预*的最佳时刻是晚上的8：00到9：00这一段时刻，这时人的回想力，智力，精力都处在最佳状况，这段时刻预*能够获得事半功倍的作用。单科的预*的时刻一般控制在15分钟到30分钟左右。
2)比较抱负的两种预*办法：
a课前预*：
a)粗读，先大略阅览教材的有关内容，了解本节常识的概貌也便是大体内容。
b)细读，对重要概念、公式、规律、定理重复阅览、领会、考虑，留意该常识的构成进程，了解课程的内容的重、难点，新旧常识的联络及新常识在学科系统中的位置与含义，对难以了解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，然后再做操练，经过操练来查看自己的预*时把握的状况，最终再带着自己不明白的问题去听课。
b.(合适一些才干较高的同学)：
a)先试做*题，在一些从未触摸的新常识中，看是否能够依据现已学过的常识来处理，然后去领会讲义中的新常识。有时也可采用随课预*或单元预*。
详细使命是：温*、稳固和温*有关已学的旧常识，找出新课中自己不了解的问题，并记下来;开端弄新鲜课中的基本内容、这些常识内容在原有的基础上建构,并找出书中新常识点、本节的关键、难点和自己隐晦的当地;预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，处理疑点，吸纳新知。
课前，首要应预备好上课需求的书、笔、簿本等和坚持丰满精力。讲堂上，聚精会神地全身心投入讲堂学*，现代心思学标明，各种感官一起参与活动，关于前进大脑作业功率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：便是专注听讲，听教师怎么教学，怎么剖析问题，怎么概括总结
眼到：便是在听讲的一起看讲义和板书，看教师讲课的表情，手势和演示试验的动作。
心到：会集留意力，防止分心，学*方针要清晰，增强自己学*自觉性。
口到：便是在教师的指导下，自动答复问题或参与评论，也可防止分心。
手到：记笔记(讲课的关键、疑问、记解题思路和办法以及自己的感触见地)。
④厚实搞好温*，削减忘记。
温*是学*进程中的一个重要环节，将听课中的关键，思维办法等作出简略简明的记载，以便温*，消化，思在学*中的作用非常重要：战胜忘记、稳固回想、加深了解，消化常识、也是为新常识打基础的重要办法。
⑤做好小结或总结，前进对常识的领会。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。经过看，回想、了解所学内容;二列：列出相关的常识点的结构，标出关键、难点，列出各常识点之间的联络;三做：有意图、有关键、有挑选地解一些各种层次、类型的*题，经过解题再反应，发现问题、处理问题。最终概括出体现所学常识的各种题型及解题办法。
⑥做操练题强化、稳固新的常识结构。
温*中要恰当看点题、做点题。选的题要环绕温*的中心来选。在解题前，要先回想一下曩昔做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的意图是查看自己的温*作用，加深对常识的了解，培育处理问题的才干。做概括题能加深常识的完好化和系统化的了解，培育概括运用常识的才干。
⑦合理组织学*时刻
1)学*时刻的组织要遵守学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在组织的学*时刻上要依据学*内容合理地组织时刻，才不致使时刻糟蹋。要留有必定的时刻看讲义，看笔记，回顾曩昔常识点，考虑教师当天讲了什么常识，概括当天所学的常识。
2)充沛使用零散时刻。零散时刻看似很少，使用价值很小，集腋成裘，将零散时刻集合起来，便是很名贵、很有价值的时刻。
3)前进时刻的使用功率。一天的时刻里，人的精力不或许地一直都坚持相同的旺盛。依据自己的特色，分出轻重缓急，合理分配时刻，可获事半功倍的作用。其他，要留意劳逸结合，这也是确保时刻使用功率的一个重要方面，只需会歇息的人才会作业。
经历过从小学生过渡到初中生阶段的朋友都知道，初中阶段较之小学阶段的课业压力大，以数学为例来说，它是要求具备良好逻辑思维能力的一门学科，对大多数学生来说是个难点，所以特此搜罗了一系列关于数学学*的家教心得。
①制定合理学*计划，及时检查落实。
1）制定符合自己的实际情况的学*计划。要对自己目前的实际文化水*以及知识的掌握应有底。这是学*的一种打算，一种安排，以此来循序渐进地获取掌握知识。
2）要有明确的学*目标。通过一个阶段的学*，要达到什么水*，掌握那些知识等，这些都是在制定学*计划前应该非常明确。
3）长期目标和短期安排要相互结合好。应先制定长期计划，据此确定短期学*安排，来促使长期学*计划的实现。
4）要合理安排计划。计划不能定得太古板，要留有一定的余地，可根据执行过程中出现的新情况及时做适当调整。
5）措施落实要有力。计划一旦确定，则必须严格按照计划去执行，可附带制定计划落实情况的自我检查表，以便监督自己如期完成学*目标。
②做好课前预*，提高听课效率。
预*是学*过程的起始环节，在提高学*效率方面具有十分重要的作用，通过预*，了解要学*的课程的主要内容和重、难点，了解自己的不足，这样的可提前做好准备，课上听讲有的放矢，提高听课效率。预*的任务是通过初步阅读，先理解感知新课的内容（如概念、定义、公式、论证方法等），为顺利听懂新课扫除障碍。
1）预*的最佳时间是晚上的8：00到9：00这一段时间，这时人的记忆力，智力，精力都处在最佳状态，这段时间预*能够取得事半功倍的效果。单科的预*的时间一般控制在15分钟到30分钟左右。
2）比较理想的两种预*方法：
a课前预*：
a）粗读，先粗略浏览教材的有关内容，了解本节知识的概貌也就是大体内容。
b）细读，对重要概念、公式、 法则、定理反复阅读、体会、思考，注意该知识的形成过程，了解课程的内容的重、难点，新旧知识的联系及新知识在学科体系中的地位与意义，对难以理解的概念作出记号，以便带着疑问去听课，而后再做练*，通过练*来检查自己的预*时掌握的情况，最后再带着自己不懂的问题去听课。
b、（适合一些能力较高的同学）：
a）先试做*题，在一些从未接触的新知识中，看是否能够根据已经学过的知识来解决，而后去领略课本中的新知识。有时也可采用随课预*或单元预*。
具体任务是：复*、巩固和温*有关已学的旧知识，找出新课中自己不理解的问题，并记下来；初步弄清新课中的基本内容、这些知识内容在原有的基础上建构，并找出书中新知识点、本节的重点、难点和自己费解的地方；预*时要边看、边思、边做，结合进行。
③听好每一节课，解决疑点，吸纳新知。
课前，首先应准备好上课需要的书、笔、本子等和保持饱满精神。课堂上，全神贯注地全身心投入课堂学*，现代心理学表明，各种感官同时参加活动，对于提高大脑工作效率极为重要，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：就是专心听讲，听老师如何讲授，如何分析问题，如何归纳总结
眼到：就是在听讲的同时看课本和板书，看老师讲课的表情，手势和演示实验的动作。
心到：集中注意力，避免走神，学*目标要明确，增强自己学*自觉性。
口到：就是在老师的指导下，主动回答问题或参加讨论，也可避免走神。
手到：记笔记（讲课的要点、疑问、记解题思路和方法以及自己的感受见解）。
④扎实搞好复*，减少遗忘。
复*是学*过程中的一个重要环节，将听课中的要点，思维方法等作出简单扼要的记录，以便复*，消化，思在学*中的作用十分重要：克服遗忘、巩固记忆、加深理解，消化知识、也是为新知识打基础的重要措施。
⑤做好小结或总结，提升对知识的领悟。
在进行单元小结或学期总结时，做到一看：看书、看笔记、看*题。通过看，回忆、熟悉所学内容；二列：列出相关的知识点的框架，标出重点、难点，列出各知识点之间的关系；三做：有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的*题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。最后归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。
⑥做练*题强化、巩固新的知识结构。
复*中要适当看点题、做点题。选的题要围绕复*的中心来选。在解题前，要先回忆一下过去做过的有关*题的解题思路，在这基础上再做题。做题的目的是检查自己的复*效果，加深对知识的理解，培养解决问题的能力。做综合题能加深知识的完整化和系统化的理解，培养综合运用知识的能力。
⑦合理安排学*时间
1）学*时间的安排要服从学*内容。学*的内容有主次、详略之分，因此在安排的学*时间上要根据学*内容合理地安排时间，才不致使时间浪费。要留有一定的时间看课本，看笔记，回顾过去知识点，思考老师当天讲了什么知识，归纳当天所学的知识。
2）充分利用零星时间。零星时间看似很少，利用价值很小，积少成多，将零星时间集合起来，就是很宝贵、很有价值的.时间。
3）提高时间的利用效率。一天的时间里，人的精力不可能地始终都保持同样的旺盛。根据自己的特点，分出轻重缓急，合理分配时间，可获事半功倍的效果。另外，要注意劳逸结合，这也是保证时间利用效率的一个重要方面，只有会休息的人才会工作。
——初中学生军训心得体会实用20份
跑道还是跑道，草坪还是草坪，树还是树，什么都没变。改变的是我。现在的我已经不是五天前的.我，而是一个懂得坚持、思考、努力、拼搏的人.
跑道还是跑道，草坪还是草坪，树还是树，什么都没变。改变的是我。现在的我已经不是以前的我，而是一个懂得坚持、思考、努力、拼搏的人.
一首歌唱得好：“不经历风雨怎么见彩虹？”从军训中走出来，我已经开始走在高中的起跑线上。好好想想。军训带给我一种内在的能量，让我懂得努力，让我的高中生活闪闪发光！
短短的五天军训生活包含了无数的苦与乐，生僻而复杂。留给我的是无尽的回忆！
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。
一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训最终把同学们原本种种完美的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是我们第一天的军训。
“一、二、一，一、二、一……”这个十分熟悉的口令就像一首歌。它让我想起了轰轰烈烈在战场上无数的英雄，它让我想起了坚韧挺立在边疆的守卫将士，它让我想起了出此刻国家每个角落的绿色身影。
太阳照射着我们的肌肤。汗水湿透了我们的衣背，我们却依然站立在那。微风*来，吹散了疲惫，留下了许多难以言表的东西。虽然不是每个人都做得那么完美，可是大家却不折不挠地坚持着，始终如一地追求着。苏轼曾说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话告诉我们成功的大门从来都只是向意志坚强的人敞开的。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种欢乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了团体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自我的人生路上，也应当印满一条自我脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自我去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。最终我期望自我能一向站在最终做一朵不倒花！
伴着清爽的天气，迎着**的微风，我最终成为了雅实1407班得一名学生;与此同时，让人难忘得军训之旅也就此开始了!
训练之旅
在经历了军训开幕式后，我们马不停蹄地开始严厉的军训训练。“集合”!随着教官一声令下，同学们纷纷站好位置，一个个神采奕奕，意气风发。教官先向我们示范了立正，潲息，两个动作，并依次指导。这两个看似简单的动作却暗藏许多玄机，不少人都没有掌握要领。但经过一上午的训练后，我们总算初具模型。看着大家整齐化一的'动作，心中的苦和累仿佛全部消失不见了。
军姿之旅
午时我们迎来了更艰苦的军姿之旅，而太阳仿佛凑热闹般跑了出来。一开始，我认真地站着，下定决心要坚持到底，但随着时间一分一秒地流逝，疲倦也一点一滴地增加，豆大的汗珠从额头滑向鼻尖，真想休息一下，心底突然传来一个声音：我要坚持，坚持就是胜利!我咬咬牙，决定坚持下去。在听到教师表扬我们班时，喜悦之情一向蔓延到了心底!
拔河之旅
今日的最终旅程是万众瞩目的拔河比赛!我们班的选手虽然个子不高，却是教师精挑细选的大力士，个个信心满满。比赛开始，两方就展开了激烈角逐，两边选手都用尽了全力，涨红了脸，使劲拔。而其他同学在一旁不停地喊“加油”，欢呼声，加油声，不绝于耳。我们班的队员们也不负重望赢得了比赛。欢呼笑语响彻云霄!
虽然今日的军训暂告一段落，但它留给我的坚持，努力，拼搏，与团结，一向留在我心中。明天的挑战即将开始，让我们勇往直前吧!
这一天，很辛苦，收获最大。
军训的第一天往往是最难的。尤其是对于刚进入初中的学生。军训前，我幻想过很多次军训：帅气的教官，稳健的军步，团结的同学，优美的军歌，一切都显得美好。真正的军训之后，才能知道军训的辛苦。
“一分钟！从高到低，按我的站！快！”狮子的吼声从何而来？不用猜，绝对是教官。听完教官的话，同学们立刻排好队。在混乱的队列中，总会有杀猪的叫声：“啊！谁踩了我的脚！”“别挤！”最后，我们在55秒内排好队。然后，教官让我们站起来摆好姿势。站在军人的姿势没什么大不了的，但教官接着说：“不要随便动！移动报告！”刚开始大家都不好意思做报告，暗暗感动，但是教官的眼睛都看到了。他愤怒地大喊：“把报告挪开！”我们站了50分钟，终于到了集体休息的时间。夏天，站了50分钟休息后，最想喝水。但是，教官叫我们成排去。我目不转睛地盯着我远处的杯子，舔着**裂的嘴唇，感到苦涩。我心想：“军训是要吃亏的吗？”最后，轮到我们了。我小跑着过去，拿起水杯喝了起来。第一次觉得水那么重要那么甜，心想：以后多节约用水！休息期暂时过去了，训练又开始了。毫无疑问，它是以军事姿态站立的。这次，我明显比以前舒服多了。我想我已经慢慢*惯了。
中午，放学了。腿软了，慢慢走回家瘫在沙发上。
中午短暂休息后，下午继续训练。上午在一起煎熬后，同学们渐渐熟悉了。一见面就开始亲热地聊天。不一会儿，我们看到教官挺直了身子，向这里走去。我们马上站起来等教官。我们都很期待下午导师会给我们布置什么新任务，但是导师却用一桶水浇灭了我们的愿望。只见教官很认真的说：“站住！摆好军人架势！"我们无力地站着。午后的阳光比清晨的阳光更强烈，让我睁不开眼睛，滚滚的汗水顺着脸颊流下来。虽然比早上热，但是教官根本没有增加我们的休息时间。结果我们的校服练完都是汗。
那天晚上，我躺在床上，浑身酸痛，叹气。“军训，军训，苦难人生！”这一天的汗水；这一天的辛苦；这一天友谊的升温；让我永生难忘！
天必将降大任于吾等人之人也炎阳之下，我们坚持雨雾之中，我们不散只为了让自我磨砺成钢我们的态度零零后的态度!
绝不退缩，不放弃期望无比坚强，只为乘风破浪多年之后，这一片定是我们的天下以军人要求自我，只为扬帆起航只为成功!
小学六年，已随风过初中三年，又是新的.挑战重新将自我——磨炼成钢“雅礼”二字必将铭记我心必定成为一代挑战命运之人像一个军人一样要求自我只为乘风踏浪!
初一军训后，我学会了什么叫铁的纪律，什么叫团结的力量，什么叫真正的耐心。
在一个群体中，我们每个人不仅代表我们个人，也代表大众。走错一步就影响整个团队的整洁，走慢了就影响整个团队的美观。因此，我们不仅要不怕苦，不怕累，还要发扬合作精神，互相帮助，共同进步，为我们的群众赢得更多的荣誉。由此，我想到了我们以后的班级，成绩，甚至整个学校。如果我们每个人都能发挥这样的群众精神，有哪些困难我们克服不了，有哪些困难我们克服不了？我深刻理解“团结就是力量”！
你不知道什么是没有苦难的甜蜜，你不知道什么是幸福，你不品尝军人的简朴生活，你不知道什么是繁华。每当我站不稳，想摔倒时，我就会握紧拳头，告诉自己：坚持下去就是胜利。
虽然军训生活很累，但是我们学到了很多东西，比如“立正、放松、左转、跟上、跑”，我坚信这些对我们一生都是有用的，因为这些不仅仅是一些标准的动作，也是我们学会做人、学会生活的第一步。在“军营”里，我和同学们建立了真挚的友谊，有着互相团结，互相帮助，以班级为家的群众观念。
在这七天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力。我们也尝到了军人*时的疲惫和甜蜜。我们养成了坚强的意志，热爱学*，不再懒惰，和军人一样英俊挺拔。
军训结束了。在操场上，我们已经尽了最大的努力，他们都充满激情，挺拔，因为我们知道，无论我们的成绩如何，军训生活都将是我们一生中最精彩的一次。
六年的小学年月仓促而去，现在我所迎候的，是我的第一个中学年代——初中。一开端我不知道进入初中之后还会有一次军训，所以我也并没有做什么预备，仅仅单纯的想进入学校之后就开端学*，没有想到的是，班里许多的人都知道要军训了，唯一只要我不知道。所以我也只要草率的预备了一下，然后就进入这次军训傍边了。
咱们是一个新的班级，许多同学彼此之间也不是很了解，在这次军训傍边，咱们咱们都处于一个不断交融的过程中。刚开端两天的军训并没有那么高的强度，所以留给咱们相互知道和了解的时刻许多。趁着那段时刻，我也知道了几个很风趣的朋友，咱们一同军训，一同吃饭，树立起了很好的友谊。
到了第三天之后，训练就加强了许多，咱们苦不堪言，气候越来越热，许多同学在站军姿的时分，坚持不住都晕了曩昔。但是其他的人仍是在坚持，并没有由于一个人的倒下而挑选抛弃，这也是我觉得最为震动的一个当地。咱们都有着很激烈的决计，让咱们这个团体也变得愈加的坚决和英勇了！这是团体所影响我的当地，教会了我没有到抛弃的那一刻永久都不能屈服，只要坚持下去了，未来才会开花，变得绚烂。
这几天短短的军训，尽管看上去仅仅在苦和累中坚持，其实它静静的就训练了咱们每个人的毅力和决计。在学*的路上，这二者是非常重要的，假如读书和学*中，不能够坚持住自己的心里，那么一些略微的风吹草动就可能乱了咱们的阵脚，所以不论怎样，这次军训仍是给咱们带来了一个提示，让咱们正确的去面临往后的路途，不要畏缩，也不要惧怕。只要一往无前，才干触摸到真实的成功。
军训这段日子尽管完毕了，但是未来学*的日子还有很长。军训教会了咱们爱惜时刻，也教会了咱们要仔细的去对待每一件工作，因而我信任往后自己在踏入学*之后，不论遇到怎样的苦难，都是能够英勇去处理和面临的。
军训时刻虽短，可它是精而简的，它把最中心的东西留给了咱们，也把对咱们最有利的东西放进了咱们往后的时刻里。我感谢这次军训，也感谢每一个协助过我的同学，严厉的、鼓舞我的教官，也感谢我的教师静静对咱们的关怀和支付。往后的初中日子，我一定会掌握好，走稳每一步，不负咱们每一次等待。
开学啦!军训紧随其后，也跟着来了。
我们的教官姓杨，他教我们一周多的时间，让我们学会了军姿。
在一周的时间内，我们上了五节军训课，练了“稍息、立正、跨立”、“停止间转法”、“踏步走”、“军号”等。练了这么多，就挑精彩的“停止间转法”谈谈吧!
记得那天军训课，教官教我们停止间转法，也就是向……转，一开始，我见只不过是转来转去，心里便不安分地犯起嘀咕：“傻子都会!”练*的时候，教官一声令下要我们“向右转”，然后，连续再向右转了好几次，突然下令：“向左转”时，我一时没反应过来，居然忘了哪儿是左?哪儿是右?出尽了洋相。窘得我真想钻进地洞藏起来。但转念一想：我是个男子汉，怎能因为这点挫折便成了“缩头乌龟”，于是我下了决心，要好好学*，不再小看它。我先分清了左右，认真转了几遍，感觉熟练多了。教官又下令向后转，我们齐刷刷地转过身，只见康铭宏正朝着我们，他自个儿也蒙了，过了一刹那，他才觉悟了，于是脸像番茄一样红，灰溜溜地转过身去了。教官又讲解：向左转是左脚跟顶地，右脚尖顶地，右转、后转也以此类推。我向右转多了，向左转，左脚尖便老不听话，一直顶地。我想：要是会操上，岂不羞死啦!还是好好练吧!我又继续一丝不苟地练起来，练了好久，终于可以不用想，凭感觉转且准确无误。这大概就是“熟能生巧”吧!
经过了这次军训，我悟出了一个道理：没有苦，哪来甜。心得嘛，用句老话：不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。
【扩展阅读】
军训真的这么累吗？对于第一次军训，我既兴奋又害怕。而真正的体验过时了，它的真谛才能实现，是一种交织着情感与欢乐的情感。
太阳就像利剑刺在皮肤上，随之而来的是一阵疼痛，但我们却不得不机械地重复着单调的动作，汗水流过脸颊，花儿耷拉着脑袋，又聋又没精打采。连篮球架都会被晒伤。嗓子干了就生气，水！这是导演送给教官的两瓶矿泉水。此刻，-人们的目光都聚集在这两瓶水上面。教官咽了咽口水，把水递给我们。“赶紧喝，一口一口喝。”我一下子惊呆了，主任也张着嘴看着教官。教官不仅要和我们一起训练，还要一遍又一遍的提高嗓门喊口令，讲解。烈日炎炎谁愿意多说一句话？轮到我了。我只轻轻抿了一口，却觉得热度没了，仿佛有凉风吹过，浑身充满了力量。或许这就是被感动的伟大吧！
其实例子太多了，在陌生的环境里，一句问候，一个微笑；上下楼梯，一边一个，一个退让；训练累的时候，同学们的坚持，甚至是一个鼓励的眼神，就像细雨，滋润着干涸的心，给心灵以极大的安慰。
这让我经历了五天魔鬼般的训练。教官宣布军训结束，心里笑个不停。我很高兴，因为我越过了另一个危险的障碍。突然，我明白了一个道理：其实生活中也会有这样的绊脚石。只要带着情感走在路上，就会迎来另一个辉煌。我会一如既往的克服更多的障碍，一次次超越自己！
告别了母校后我们迎来了新的生活。新的生活，新的人生，当然也接受了高中生活的第一课——军训。
这次的军训让我受益匪浅，我应该是此次军训中感受最大的学员了。
在军训期间，我有所放肆，也跟其他同学有所争执，触犯过校规，违反过纪律，顶撞过教官，冲撞过老师，但是一切的一切都似乎是老天的安排，给我的未来铺路。
这些天，我感受了酸甜苦辣，品尝了粗茶淡饭，被教官批评过，被老师批评过，我也从第一次的冲动中成长，到了之后能忍耐，能用更宽广的心去面对一切，看待是非。
军训让我认识了一切，让我感受了前所未有的痛苦，让我知道了军人的伟大，让我知道了纪律的严格，让我知道了什么是对，什么是错。
军训中，大家陪我一起成长，当我难受时，教官让我休息，生病时大家一起给予我安慰和鼓励。新的学期还没开始，也是借着军训的这个机会，让我认识了新学校的伙伴，也给我留下了一个难忘的印象。
我的冲动，差点给自己造成了一个无法挽回的严重后果，可能导致开除，或者是记过，但是一切都因为老师的宽容和教官的体谅，让我有了一次改过的机会，让我懂得了遵守纪律的重要性。我们是一棵棵小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
军训是艰苦，很多同学无法忍受军训带来的压力，但是，作为真正的军人，应该是训练时多流汗，这样才会在战场上少流血。军训的日子很精彩，它锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。作为军人，我们应该流血不流泪，没流泪是因为我们坚强了。没有经历地狱的磨练，就无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。军训是地狱，但是是那种人人都想去了再去的地狱。
军训中的点点滴滴，我丝毫没有忘记，和教官的互动，和老师、同学的游戏，我的成长，大家和我都一样，牢记在心。军训中的一切都会给我们的未来带来一个良好的引导，让我们勇于挑战，不怕困难。
军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远，也让我懂得了：
努力造就一个人
严谨造就一个军人
伴着清爽的天气，迎着**的微风，我最终成为了雅实1407班得一名学生;与此同时，让人难忘得军训之旅也就此开始了!
训练之旅
在经历了军训开幕式后，我们马不停蹄地开始严厉的军训训练。“集合”!随着教官一声令下，同学们纷纷站好位置，一个个神采奕奕，意气风发。教官先向我们示范了立正，潲息，两个动作，并依次指导。这两个看似简单的动作却暗藏许多玄机，不少人都没有掌握要领。但经过一上午的训练后，我们总算初具模型。看着大家整齐化一的动作，心中的苦和累仿佛全部消失不见了。
军姿之旅
午时我们迎来了更艰苦的军姿之旅，而太阳仿佛凑热闹般跑了出来。一开始，我认真地站着，下定决心要坚持到底，但随着时间一分一秒地流逝，疲倦也一点一滴地增加，豆大的`汗珠从额头滑向鼻尖，真想休息一下，心底突然传来一个声音：我要坚持，坚持就是胜利!我咬咬牙，决定坚持下去。在听到教师表扬我们班时，喜悦之情一向蔓延到了心底!
拔河之旅
今日的最终旅程是万众瞩目的拔河比赛!我们班的选手虽然个子不高，却是教师精挑细选的大力士，个个信心满满。比赛开始，两方就展开了激烈角逐，两边选手都用尽了全力，涨红了脸，使劲拔。而其他同学在一旁不停地喊“加油”，欢呼声，加油声，不绝于耳。我们班的队员们也不负重望赢得了比赛。欢呼笑语响彻云霄!
虽然今日的军训暂告一段落，但它留给我的坚持，努力，拼搏，与团结，一向留在我心中。明天的挑战即将开始，让我们勇往直前吧!
你一定猜到了！那是在军训！军训前两天，老师告诉了我们这个消息。听完之后，全班顿时炸开了锅，同学们展开了面对面的讨论。有的说：“太好了，你不用上课了！”“军训爬楼梯？低年级的同学都要去上课！”其他同学都这样说。
这种做法是急行军。首先，左转，然后右转。“向左吹！”同学们都忍不住笑了，可能是因为老师家乡话有点重，也有可能部队就是这样！
回顾即将到来的学期，我有很多感触，很多事情都给我留下了深刻的印象。我曾经因为同学和同学之间的一次矛盾而得到奖励。我犯了一个错误，但这不是我最难忘的事，而是在炎热的夏天，站在大操场上，腰弯着迎着烈日。你以为这是在干什么？
终于在这一天，我们整齐的来到了大操场。我们一眼就看到了这些士兵。哇！大家都兴高采烈，好有精神。我们收起水杯后，站成了四排。教官来了，同学们互相提醒。他说这几天我们要学的就是站在军姿快速行军(包括左转右转)。教官说：“站姿是双脚呈‘V’字形，双手贴*裤子，身体微微前倾。我们先站两分钟。”停！太低估我们了！就站两分钟。但是没想到，我已经站了六七分钟了，教官说还有一分钟。唉，我以为不会那么简单。最后站完了，没休息两分钟，集合的哨声就响了。
短暂的`三天军训结束了，但三天里的每一点点都会永远留在心里。学生们意识到士兵们不容易。他们的守边卫国精神值得学*！这将是我难忘的回忆！
告别了母校后我们迎来了新的生活。新的生活，新的人生，当然也接受了高中生活的第一课——军训。
这次的军训让我受益匪浅，我应该是此次军训中感受最大的学员了。
在军训期间，我有所放肆，也跟其他同学有所争执，触犯过校规，违反过纪律，顶撞过教官，冲撞过老师，但是一切的一切都似乎是老天的安排，给我的未来铺路。
这些天，我感受了酸甜苦辣，品尝了粗茶淡饭，被教官批评过，被老师批评过，我也从第一次的冲动中成长，到了之后能忍耐，能用更宽广的心去面对一切，看待是非。
军训让我认识了一切，让我感受了前所未有的痛苦，让我知道了军人的伟大，让我知道了纪律的严格，让我知道了什么是对，什么是错。
军训中，大家陪我一起成长，当我难受时，教官让我休息，生病时大家一起给予我安慰和鼓励。新的学期还没开始，也是借着军训的这个机会，让我认识了新学校的伙伴，也给我留下了一个难忘的印象。
我的冲动，差点给自己造成了一个无法挽回的严重后果，可能导致开除，或者是记过，但是一切都因为老师的宽容和教官的体谅，让我有了一次改过的机会，让我懂得了遵守纪律的重要性。我们是一棵棵小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
军训是艰苦，很多同学无法忍受军训带来的压力，但是，作为真正的军人，应该是训练时多流汗，这样才会在战场上少流血。军训的日子很精彩，它锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。作为军人，我们应该流血不流泪，没流泪是因为我们坚强了。没有经历地狱的.磨练，就无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。军训是地狱，但是是那种人人都想去了再去的地狱。
军训中的点点滴滴，我丝毫没有忘记，和教官的互动，和老师、同学的游戏，我的成长，大家和我都一样，牢记在心。军训中的一切都会给我们的未来带来一个良好的引导，让我们勇于挑战，不怕困难。
军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远，也让我懂得了：
努力造就一个人
严谨造就一个军人
今天就要分开了吗？前4天，当我抱怨园山厕所臭时，当我抱怨园山宿舍乱时，我多么希望这一天的到来，我以为4天后的今天我就可以**了。但，我错了，一切一切并不是我当初想的那样，我没有像其末考试完后那种海阔天空的感觉，有的只是满满的压抑。为什么？为什么我会有这种感觉？我找不到答案。是太累了吗？还是不舍？我不知道。
进班了，大家在次刻都是如此，好安静，好安静。怎么了？大家都沉没着。他走上讲台了，但，预言又止。慢慢的，他的嘴唇动了，他说话了，他沙哑的声音竟让我的心瞬间塌实了，他还没走，他还在我们身边。他说了好多好多，我努力地聆听着，我想记住他最后说的每一个字，但我没能做到。还记得他教我们说的这句话吗？”棒棒你真棒，棒棒你真棒！”当时我们还坐在食堂旁边等饭吃，教官怕我们闷，让我们向着2班的'同学喊这句话，我们和教官一起笑，一起笑着，下，我们笑得很甜很甜。这一切，都只能是我们脑海中那一滴回忆了吗？但，也足够了。
他的话似乎讲完了，但我渴望，渴望他能再讲久一点，让我再看多一眼这个可爱的教官。但，完了就是完了，我的意念没能留住眼前的一切，他还是要走。
“大家起立向教官敬礼。”
一个熟悉声音想起了。也许这是我们能为教官做的最后一件事了，我很快很快地站起来了，我想第一个站起，第一个为教官做最后一件事的人。
但，大家和我一样，一听到指挥就站起来了，这一次，大家好齐好齐，站得好直。我的泪模糊了的视线，我好感动，看到大家这样的齐心团结，我好感动。教官也没想到吧。教官，这就是您告诉我们的班魂。我们想让你知道，你的话没有白说，我们都记着，永远永远。
“敬礼！”
此时，我举起了右手，静静看着教官的脸，他那张可爱的脸。我想微笑着对着教官，但眼泪好重，压得我没能笑，我只能微微低下头，让他看不见我在哭。听着大家喊“谢谢教官”的时候，真的，我也很想喊的，但我喊不出声，只有轻轻的啜泣罢了。我擦去眼泪，想再看多一眼教官时，他走了，匆匆地走了，我的心好空。
结束了六年的小学生活，我们终于等来了初中生活的到来!经过了一个暑假的休息，我已经迫不及待的来感受一下初中的学*生活了!但是就当我们满怀希望的来到了校园之后，等待我们的却不是坐在教室中的快乐学*，而是军训即将开始的消息!
军训，这对我是个有些陌生的词，以往的我从来没有接触过这样的事情，只是听高年级的哥哥们在暑假中用这件事调侃过我。在所以，就算是面对这样一个人人害怕的军训，我也是非常的好奇的。带着这样的心情，我体验了从小学升上初中的军训，这次的体验不仅让我见识到了军训，更是给了我不少的`感悟，现在，我就将这段时间的感悟都记录如下：
军训还未开始，我们就已经穿好了新发下来的绿军装，然后就在老师的带领下，踏着欢快的脚步去参加了军训的开幕仪式。
军训刚开始的时候，对我们是新鲜的，有趣的，我们听着教官的指挥，我们像游戏一样享受着这次的军训。可是，渐渐的，面对夏日的酷暑，我们的兴致也看是慢慢的降了下来。一开始，我们只是练*军姿。这并没有什么，只是简单的站直，站好就好。可是，总是有同学因为不规范被纠正，我们站军姿的时间也随着每次的纠正错误一起在增加。很快，我们就开始觉得军训已经不如想想中一般有趣了，只是单纯的训练、训练、训练，而且，最让人受不了的是，当我们回到寝室后，发现，并没有空调，有的，只有一台风扇!这不得不让我们对军训感到难受。
又经过了几天，我们渐渐的*惯了在烈日下的生活，也知道了教官的脾气。尽力在军训中做得标准又规范。而我们的教官，似乎不满我们现在这样无趣的训练，时常变着法子给我们找乐子。有时候是在军姿的时候给我们讲笑话，要是看到或是听到有人笑了，那么就会加时，要是没人动，那么就减时间。这给我们枯燥的军训带来得了不少的乐趣，虽然有时候会因为被戳中笑点而受罚，但确实很快乐。
军训是辛苦的，但当我们已经*惯了军训时的生活后，突然结束的时间就到了。在最后的军训汇演上，我们展现了我们在这七天里共同努力所取得的默契，整齐划一的完成了自己的表演。
通过这次的军训，我们取得的不只是同甘共苦的经历，还有我们身为同学的羁绊。军训已经结束，但是生活还在继续，我相信，在今后的学*生活中，我们将会遇到更多有趣的事情。
你一定猜到了！那是在军训！军训前两天，老师告诉了我们这个消息。听完之后，全班顿时炸开了锅，同学们展开了面对面的讨论。有的说：“太好了，你不用上课了！”“军训爬楼梯？低年级的同学都要去上课！”其他同学都这样说。
这种做法是急行军。首先，左转，然后右转。“向左吹！”同学们都忍不住笑了，可能是因为老师家乡话有点重，也有可能部队就是这样！
回顾即将到来的学期，我有很多感触，很多事情都给我留下了深刻的印象。我曾经因为同学和同学之间的`一次矛盾而得到奖励。我犯了一个错误，但这不是我最难忘的事，而是在炎热的夏天，站在大操场上，腰弯着迎着烈日。你以为这是在干什么？
终于在这一天，我们整齐的来到了大操场。我们一眼就看到了这些士兵。哇！大家都兴高采烈，好有精神。我们收起水杯后，站成了四排。教官来了，同学们互相提醒。他说这几天我们要学的就是站在军姿快速行军(包括左转右转)。教官说：“站姿是双脚呈‘V’字形，双手贴*裤子，身体微微前倾。我们先站两分钟。”停！太低估我们了！就站两分钟。但是没想到，我已经站了六七分钟了，教官说还有一分钟。唉，我以为不会那么简单。最后站完了，没休息两分钟，集合的哨声就响了。
短暂的三天军训结束了，但三天里的每一点点都会永远留在心里。学生们意识到士兵们不容易。他们的守边卫国精神值得学*！这将是我难忘的回忆！
一想到军训，必然少不了“苦“。俗话说的好：“吃得苦中苦，方为人上人”。
军训有苦，每天早上六点半起床，从起点一直训练到十一点。烈日当空，汗流下来了，不能擦。烈日灼背，不能抓。”一二一，向右看，正步走，腿抬高些，绷直点……”每天都重复着这单一又枯燥的步伐。喊着重复的“一二一，一二一”；每天做着单调的“立正、稍息”；每天弄的满身汗如雨下；每天大家腰酸背疼……
不错，军训是这样的，尽管辛苦，但是“一份耕耘，一份收获”，没有你每天的训练，就没有今后形成整体的团体和集体主义观念。许多同学认为，这是一种无聊透顶的行为，甚至有同学认为，这是愚蠢至极的活动：除了站立、稍息、跨立等等还有什么呢？
之前的我们是饭来张口，衣来伸手的小皇帝小公主，永远是呆在温室里的花朵。而如今，六天的军训将我们改变了，再也不依赖了，坚强，我们变得坚强了，变成石缝中顽强的野花，尽管环境多么恶劣，也能在其中锻炼自己，成长自己，正如“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有风雨，怎能见彩虹，没有苦的衬托，怎能显示甘的.美丽。
于是，成长，蜕变，我们懂得了集体的力量，向往着集体带来的喜悦，记住“步调一致得胜利”，不再害怕六天里的日子。在这我们少了份娇气，多了份坚强，少了份幼稚，多了份成熟。
落日把我们带到了8月5日，下午，这一刻真的好舍不得。天是那么的蓝。云是那么的白。踏出了这里告别了6天的军旅生活。
金子要经过寻矿、开挖矿洞、提炼、烧制等一系列繁杂的工序，才能制造出来，我觉得，军训便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去乘风破浪，迎接学*、生活的挑战！
在这之前，我总以为初中军训是多么令人厌恶的事情：每天喊着重复的“一二一，一二一”；每天做着单调的“立正、稍息”；每天弄的满身汗如雨下；每天大家腰酸背疼……
不错，军训是这样的，尽管辛苦，但是“一份耕耘，一份收获”，没有你每天的训练，就没有今后形成整体的团体和集体主义观念。许多同学认为，这是一种无聊透顶的行为，甚至有同学认为，这是愚蠢至极的活动：除了站立、稍息、跨立等等还有什么呢？其实军训是锻炼你毅力的最好方式：当你在你需要坚持而你又挺不住的时候，你又会采取什么行为呢？是按兵不动？还是立即撤退？为了炼就坚强的毅力，为了团体荣誉，相信你会认真地坚持下去！毅力是长期锻炼出来的：成功者是如何成功的？毅力起着决定性作用，你坚持下来就胜利了！没有毅力，许多事情是办不成的。
就像一句话：“不抛弃，不放弃”，记住：军训是锻炼你毅力的时候，你要抓住这个机会！珍惜这个机会！
这几多天里的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服.一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多.
军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心.看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦.一个部队那么大，没有严肃的`作用与专注的态度，是绝不成方圆的
军训，让我深受真诚待人的感动，录你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句＂没关系＂时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时；当你学不会一个动作，别人耐心教会你时...这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力.
军训，让我懂得的，太多，太多...
凡是参加过军训的人，一般都对跑步有比较深刻的印象，因为这是军训中技术含量较高的项目，过程相对来说比较烦琐。果不其然，光一个立定，就让原本整齐的班变得参差不齐。于是教官决定分排作业。
今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤。不一会工夫，大家就都汗流浃背口干舌燥。“跑步——走！121！121……”“立-定！1234”我扯起嗓子尽力让每人都听到，大家一遍一遍地在操场上来回奔驰。紧遵教官“前不露肘后不露手”“准备时身体向前倾”的教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一条直线。
可是立定之后，总是有几个人不是停快了就是跟慢了。看着一旁的男生停得远比我们好。不少人开始着急起来。训练成绩仿佛又回到了起点。作为本排负责人的我，一下子不知如何是好。突然想起团结就是力量，如果我一乱大家只会更乱。于是我镇定下来提高了声音，加紧练*，互相打气。终于练好了立定。
结束了六年的小学生活，我们终于等来了初中生活的到来!经过了一个暑假的休息，我已经迫不及待的来感受一下初中的学*生活了!但是就当我们满怀希望的来到了校园之后，等待我们的却不是坐在教室中的快乐学*，而是军训即将开始的消息!
军训，这对我是个有些陌生的词，以往的我从来没有接触过这样的事情，只是听高年级的哥哥们在暑假中用这件事调侃过我。在所以，就算是面对这样一个人人害怕的军训，我也是非常的好奇的。带着这样的心情，我体验了从小学升上初中的军训，这次的体验不仅让我见识到了军训，更是给了我不少的感悟，现在，我就将这段时间的感悟都记录如下：
军训还未开始，我们就已经穿好了新发下来的绿军装，然后就在老师的带领下，踏着欢快的脚步去参加了军训的开幕仪式。
军训刚开始的时候，对我们是新鲜的'，有趣的，我们听着教官的指挥，我们像游戏一样享受着这次的军训。可是，渐渐的，面对夏日的酷暑，我们的兴致也看是慢慢的降了下来。一开始，我们只是练*军姿。这并没有什么，只是简单的站直，站好就好。可是，总是有同学因为不规范被纠正，我们站军姿的时间也随着每次的纠正错误一起在增加。很快，我们就开始觉得军训已经不如想想中一般有趣了，只是单纯的训练、训练、训练，而且，最让人受不了的是，当我们回到寝室后，发现，并没有空调，有的，只有一台风扇!这不得不让我们对军训感到难受。
又经过了几天，我们渐渐的*惯了在烈日下的生活，也知道了教官的脾气。尽力在军训中做得标准又规范。而我们的教官，似乎不满我们现在这样无趣的训练，时常变着法子给我们找乐子。有时候是在军姿的时候给我们讲笑话，要是看到或是听到有人笑了，那么就会加时，要是没人动，那么就减时间。这给我们枯燥的军训带来得了不少的乐趣，虽然有时候会因为被戳中笑点而受罚，但确实很快乐。
军训是辛苦的，但当我们已经*惯了军训时的生活后，突然结束的时间就到了。在最后的军训汇演上，我们展现了我们在这七天里共同努力所取得的默契，整齐划一的完成了自己的表演。
通过这次的军训，我们取得的不只是同甘共苦的经历，还有我们身为同学的羁绊。军训已经结束，但是生活还在继续，我相信，在今后的学*生活中，我们将会遇到更多有趣的事情。
今天是开学的第一天，我们七年级全体同学参加了军训，说实话我的心情既高兴又好奇。
可是，当我亲身经历今天这次军训时，心里就有点想打退堂鼓，因为我们只站了10分钟，火辣辣的太阳就快把我们晒晕了，那时我们的心情非常烦躁，可是我想：我们只是做了几个军人应该做的动作就打退堂鼓，要是这样我们就不能磨练自己，那时我想：“既然老师为我们着想，那我们就应该好好做，不要辜负了学校和教练对我们的期望，既然我们选择了，就应该脚踏实地认认真真地完成”，每天只要对自己说：“我是最棒的，我是最出色的！相信自己，就一定能行！”学校之所以组织让我们训练，其实也是为我们着想的。就是要我们多磨练自己，克服困难，创造不怕苦不怕累的精神。子要我们每个人对自己有信心，我相信，这次军训一定会成功的！
虽然今天很辛苦，可是我很高兴，因为我相信自己，一定会超越自我，战胜困难！
——初中学生军训心得体会6篇
这个夏天，流尽汗水，历尽辛酸，这个夏天满布挑战!
在这别样的夏日里，让我体验到了如此辛酸的训练，也让我领悟到了很多关于人生的道理。
每天回顾那五天的军训，心中总有一丝自豪感!
那五天，烈日当空。大地已被炽烤得滚烫，周围的空气也已非常闷热，让人有些呼吸不畅的感觉，就在这令人难从煎熬人天气中，一群少年少女凭着自身的意志与信念在艰苦地训练!
任凭太阳再怎样的猛烈;任凭训练有那么的辛苦，我们都毫不示弱，因为我们心中的那份信念胜过那阳光千百倍!疼痛与艰苦我们都能坚持!
或许在军训的过程中，大家都想过放弃，我也不例外，因为训练期间的这些日子与我之前的那些日子简直就是两个极端。从前的我，整天躲在家里，几乎都没外出，就这样一天一天地度日子，无奈这样的生活，实地是无聊。但军训的这五天改变了我，虽说辛苦，但我乐在其中。让我坚持下来的主要原因是，我不想再庸庸碌碌地度时间了!那五天就是最好的证明!那些选择了放弃的同学，我想他们体会不到我这种艰苦却自豪着的满足感。
在交织着辛酸与汗水的那五天，我感觉我长大了!
我明白了人生道路上还有许多的分叉与坎坷，也明白了作某人决定时，首先就是要对得起自己，因为未来是我们自己的!
在这个夏天，我摆脱了过往那孤单的我，因为在这，我放开了自己，拥有了友谊，以后的路不再是孤独的一个人，或说人生本来就不是孤自一个人的，在途中我会遇见出国很多人，然而这些人会不会成为你以后鼓励你的人，就要看你对待他们的态度了。
挥手辞别这炎炎的夏日，辞别以前那天真无知的自己，我觉得很庆辛!庆辛，我能坚持下来，庆辛，我有了友谊，庆辛我觉悟了。
当你觉得坚持不下去的时候，可以坚持一段时间，当你自我感觉良好的时候，可以做的更好。——引自王老师
当晨光划破长空的时候，一群穿着迷彩服的中学生早已站成了六个井然有序、青春洋溢的方阵队伍，也就是我们在军训。
早上，阳光明媚，我们在操场上训练时大汗淋漓。快看！站在我面前的那个，发根上挂着白糖大小的汗珠。起初，汗水呈三角形，从她的发根渗出，在她的发梢振动了两下。当最终确认她的发梢承受不了它的重量时，它心满意足地落在了女孩的肩膀上，留下了一个圆圆的`水痕。
天气就像孩子的脸。在18日台风万比亚的影响下，天空逐渐变暗，厚厚的乌云遮住了太阳的脸，随之而来的是强风。校园里的几棵小树苗被风吹得摇摇晃晃，我极度担心它们断了腰。在俄罗斯，雷声很大，豆子大小的雨滴从空中落下，打在以军人姿势站立的学生身上。
但是，我们站着不动，双脚分开约60度，下半身挺直，胸部抬高，腹部紧闭，眼睛向前看，手靠*裤子。喊出密码：“一个——两个——三个——四个——”。雨水夹杂着汗水顺着脸颊流到嘴里。衣服都湿透了，但是没有一个学生喊累抱怨。学生们仍然笔直地站着，没有任何松懈。我们坚持下来，勇敢地面对不可预测的天气。我突然想到，学*之路不是一个道理。只要我们咬紧牙关，克服困难，坚持信念，成功就属于我们！
坚持是一种美，可以化渺小为伟大，化*凡为神奇。种子有持久性，最后发芽破土而出；蚕蛹有执着，最后见光变成蝴蝶；贻贝有持久性，最后会有效，会育珠；铁剑有坚持，最后成功成为剑。只要我们团结一致，有强烈的集体荣誉感，7(4)班一定会自带光环！
伴随着一声嘹亮的哨响，为期xx天的20xx级新生军训落下了帷幕。当教官们在讲台前集体向我们敬军礼时，我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里装满的是割舍不下的情谊。
教官渐行渐远，最终在雷鸣般的掌声中消失，我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁，心中久久不能*静，时间长河渡我到军训之时。
训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔。休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律。集体的融洽让我们懂得了分享快乐。苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。
军训中虽苦亦甜，虽累亦美。绿色的军装成为一道靓丽的风景线;嘹亮的口号化作一道唯美的歌;整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量。铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的军队。在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过讲台接受首长的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。
军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅，不再摆高材生的架子，不再只顾考虑自己。军训告诉了我什么叫团结，什么是纪律。
时间过得很快，但一定有许多事情永远都不会被抹掉。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的xx天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在苦累与欢乐并存的xx天里，无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊.教官的威严与活泼，教官的`笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现，我相信花未眠。
军训虽然只有短暂的十几天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力。提高了军事素质，强化了军人观念。
军训结束了，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们大学生活中的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂.它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。
今天我上初中的那天，一进教室，一股可怕的气氛就来了：学生们紧张地讨论着教官的严厉：“听说军训很折磨人！”“是的，军训会强迫你去做你不想做和做不到的事情。很严！”听着这些话，我不寒而栗。军训是什么样的
正想着，一个踏步声传来。哦，是军队。这时，一位教官来到我们班，首先发表了“就职宣言”:“同学们，我是你们1班和6班的教官，这几天我将和你们一起度过军训生活中难忘的三天。祝我们合作愉快！”他一挥手，就结束了他的演讲。我的心情已经从紧张恢复到放松，心想：“哎，这个教官还挺幽默的，谁说教官严明明很厉害的！”此时，我对这次军训充满期待。
演讲结束后，就该进入正题了。——开始训练！教官带我们去了一个“阳光灿烂”的地方。开始在36度高温下练*“蹲马步”。蹲了一会儿，我们大汗淋漓。但是教官态度坚决，谁叫，谁动，跑操场！天啊，我们的汗水滴在地板上，教官视而不见！累！最后蹲步结束，接着是站在阳光下，敬礼，胯礼等。而且还要求动作规范，整齐有序.看到他以机器人的形式折磨我们，“魔鬼机器人”的绰号“光荣地”扣在了教官的头上。天啊，爸爸妈妈，我要回家了！
经过两天的.“魔鬼训练”，我终于到了军训的尾声。最后，全校的军训此刻就要举行了。由于导师的严格训练，我们班取得了集体第三名。看着这个来之不易的奖项，我的内心充满了起伏。唉，我们的努力终于收到了沉重的果实！
当我们分享胜利的喜悦时，教练不得不离开。看着教官走远，心里有点难过，这几天的军训生活又一次像电影一样进入我的脑海。没有教官的训练，就没有我们今天的荣誉。我们好像对这次军训了解很多。这样的军训生活即将圆满结束，我很期待高一的军训。
军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的团体荣誉感。
军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。可是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢？这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢？此刻，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，应对教官，就意味着我们此刻是一名军人！我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志！
严热的夏日，骄阳似火，连续几个小时的操练，让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日，头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复，直到教官满意地点点头，我们才算“过关”。我们就是这样，一步一步苦练过来的。
最终一天，我们向领导、教师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮！
真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就必须会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。人生往往也是这样。虽然，这五天来的军训是前所未有过的艰苦，但它也是我这一生中欢乐完美的回忆。
皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管……可没有一个人放弃！每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的照射下显现出充满青春团结的光芒！
记得军训的前两天，大家几乎都扛不住了，我们来到了一个陌生环境大家都感觉到新鲜好奇刺激，但经过一天的军训，以不在充实我们的只是枯燥的军训生活第一天我们开始了军训生活，列队、点名、出操，对我们的要求一点也不压于对部队的新兵；整齐地站成队列，松散、嬉笑的毛病已被威严的口令镇住，吃过早饭后，开始整理房间的内务，班长手把手地教我们叠被子、摆放生活用具等。上午，军训正式拉开序幕，从最基本的军姿、稍息立正开始，每一位队员认真投入到训练当中。收操时全体学员集合会操，晚上召开班务会，总结训练中存在的不足，大家普遍认为。自己的角色转换很快，积极适应军训的生活，8；20点才回房休息，一天下来，浑身都累，紧张而又充实的第一天就这样结束了。
第2天早上起床后进行早操，训练昨天所学的动作，完毕后简单洗漱、吃饭，又开始新的训练齐步行进与立定，此动作是列队进行训练，动作要协调，必须做到手、脚配合，达到队列进行如一人执行军训的生活是很枯燥的几乎每天都在着个三点一线上，但经过几天的军训我改变了想法军训生活培养了我们互相关心、互相爱护、互相帮助的良好风尚，使许多同学克服了以前那种以自我为中心的思想，意识到了团结的极端重要性。军训生活，使我们初步体会到了什么是苦，什么是累，什么是坚强，什么是勇敢。通过教官的言传身教，使我们看到了我军威武之师、文明之师的光辉形象。军训无疑是个磨练的过程，对我们这些家中的掌上明珠，家长眼中的宝贝来说，更是学会吃苦受累的机会。
——初中学生军训的心得体会菁选
初中学生军训的心得体会
我们有一些启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。到底应如何写心得体会呢？下面是小编收集整理的初中学生军训的心得体会，希望对大家有所帮助。
进入到初中，首堂课便是军训了，其实在假期的时候我也是对于要军训是有很多的一个期待，只是真的军训的时候，却是发现这军训真的格外的煎熬，而今结束了军训却是有很多的不舍，在此次的一个军训里面我也是有收获了很多，让我是有感受到军训带给我的一些成长。
从站军姿开始，可以说教官就给了我们一个下马威，真的那时候特别的难受，怎么也是想不到自己居然可以坚持下来，除了教官的严厉，同学们也是没有放弃，自己也是不想让人觉得自己怂，自己做不到，一分钟一分钟的过去，最后当教官说休息的时候，感觉整个人都是幸福的，而过程却是格外的难受，那时候还没有什么太多的想法，但是而今又去回想起来军训，也是发现的确坚持是真的很重要，咬牙能坚持的那一刻是很痛苦的，但是在结束的那时候，却是格外的感到是幸福，让我知道了坚持是有意义的，军训的结束，自己的身体都是得到了很大的一个改变，虽然时间不是很长，也就是一周的时间，但是和之前自己的运动量相比，真的大了很多，也是感受到过程的痛苦却是会换来结果的欢乐。
军训里头我也是认识了很多的朋友，和同学的相处，虽然有些的确是认识的，但是也是有新的同学，大家也是通过这团结在一起的军训认识了彼此，建立了友谊。而这份团结也是被迫的，但是也是更让我们意识到，团结一起可以做到很多自己觉得做不了的事情，也是让我更加的明白团结的重要性，在班级最后的会操中我们也是取得了不错的成绩，而这都是离不来大家一起的努力，让我也是感受到集体的力量是多么的强大。新的班级，新的同学，短短一周的.时间，我们就建立起深厚的友谊，这并不是那么的容易，而这也是军训带给我的一个收获，同时我也是更加的对自己的班级，自己的同学有了认识，以后会为了班级的荣誉而多去做一些事情。
身体上，思想上的改变，让我也是对于军训有很多的怀念，教官教我们唱军歌，告诉我们一些军队里面的故事，让我们也是感受到教官除了严厉还有温情的一面，同时也是在军训里面对于自己有了更多的了解，以前的一些小毛病也是得到了改变。也是感谢此次的军训让自己得到成长，以后的学*之中也是记得军训的收获，去坚持，克服困难，把学*搞得更好来让自己进步。
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。
一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训最终把同学们原本种种完美的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是我们第一天的军训。
“一、二、一，一、二、一……”这个十分熟悉的口令就像一首歌。它让我想起了轰轰烈烈在战场上无数的英雄，它让我想起了坚韧挺立在边疆的守卫将士，它让我想起了出此刻国家每个角落的绿色身影。
太阳照射着我们的肌肤。汗水湿透了我们的衣背，我们却依然站立在那。微风*来，吹散了疲惫，留下了许多难以言表的东西。虽然不是每个人都做得那么完美，可是大家却不折不挠地坚持着，始终如一地追求着。苏轼曾说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话告诉我们成功的大门从来都只是向意志坚强的人敞开的。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种欢乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了团体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的.力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自我的人生路上，也应当印满一条自我脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自我去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。最终我期望自我能一向站在最终做一朵不倒花!
“天将降大任于斯人也,必先若其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”六天的军训很苦很累，但这是一种人生体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。简陋的饭菜在口中难以下咽，拥挤的宿舍会不时停水，要顶着瓢泼大雨站军姿，在泥泞的水坑中踢正步……我们对此都曾有过抱怨，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。
训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。而军训更教会了我超出这以外的东西。那就是认真对待自己的错误。而军训更教会了我超出这以外的'东西，那就是认真对待自己的错误。也许生命中的美丽也就在于袒露自己的错误。
那是一种真实的美。不刻意隐瞒什么，不对就是不对。而在这种自然中流露的那种质朴是任何东西也粉饰不来的。或许学到的东西远不止这些。但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又*易*人的教官的谆谆教诲，我想，我终身受用不尽了。
白驹过隙般的，时光像一条潺潺流淌的小河。仿佛一眨眼的工夫，军训生活的句号就来到了眼皮底下。回首丰富多姿的军训生活，我更多的还是感慨——“忆往昔，数风流人物，还在今朝。”
军训就像一杯没有加糖的咖啡，当它触碰到舌尖的时候，是苦涩难耐的，但当你真正咽下去的时候，你会感觉到满口芳香，这是任何一种加糖的咖啡都媲美不了的!
开学的时候，我们迎来了新学期的第一节课——军训，对我来说既神秘又陌生，同时我也很好奇。军训的第一天晚上，我躺在床上辗转反侧了很久，想知道军训是什么样的。训练会不会很可怕？
记得军训的第一天，我们来到学校操场，看到了我们班的教官。他笔直地站着，一双明亮的眼睛，蓝色的'军装，腰间系着一条宽腰带，在阳光下闪闪发光。“真有中国军人的风范！”我不禁在心里感叹。印象最深的是站姿。教官很认真的对我们说：“站姿应该是抬头挺胸收腹，眼睛直视前方，大拇指靠在食指第二关节上，中指紧贴裤缝线，双手紧握，脚跟并拢，脚尖分开60左右，身体前倾。现在以军人姿势站立20分钟。话音刚落，我们就按照教官的指示迅速一动不动地站在操场上。我暗自高兴地想：“可是20分钟这么简单，好像没有我想象的那么可怕。“时间一分一秒的过去，*时飞快的20分钟，今天好像长达20天。手很累，腿脚麻木，用铅感觉很不舒服。我真的很想放松一下身体。即使我参加一两秒钟的活动，我也会感到舒适和享受。想到这，我的手慢慢放松了。”哇，太简单了。”我心想，突然耳边传来一声大叫，“我的手被夹住了！“我震惊了。我以为我被发现了。哦，是别人。突然我不由自主地夹紧双手，心想：“看来我不能算幸运了！”想到这里，我咬咬牙，终于坚持到训练结束。
军训教会了我们如何做人，如何吃苦耐劳，如何迎接挑战，如何把握自由和纪律的尺度。军训不仅是增长我们才能的机会，也是对我们的挑战。这需要我们用心去学*、锻炼和磨砺。通过五天的军训，我深刻的认识到，凡事要严于律己，不要放松自己，要把自己开始的事情做完。
辞别了六年的小学生活，我们踏进了对未来充满向往的中学大门，迎来了学生时代的第一次军训生活。
听上一届的学姐说，军训又苦又累，许多同学因中暑、头晕、难受等症状而被迫终止了军训。今天，已经升入中学的我们，也开始了我们长达6天的军训生活。
下午，同学们兴高采烈的来到了三中操场，组成整齐的队列，俨然成了校园里的'一道靓丽的风景。球场上，太阳照得茂密的大树垂头丧气，只听见教官不事地教我们做动作，发出一阵阵洪亮的口令，那一阵阵口令就像带我们进入了军队，我仿佛感到自己就是一名军人！
太阳光无情地将矛头直指我们，那汹汹的来势，又岂是薄薄的云盾可以阻挡的？同学们已是汗流浃背，看着同学们那湿透的衣服，我满以为他们会倒下，然而大多数同学都咬紧牙关坚持住了，只有少数的几个同学因体质原因无法坚持训练。我想，这也许就是在锻炼我们的意志。现在的学生在家里宠坏了，刺眼的阳光照着我们，它一定是想看看我们的毅力是否薄弱，但我们是不会被这一点困难唬住的，因为我们有着顽强的毅力，有坚韧不拔的精神，这足以让我们坚持到底。
在我们心中，军训是一件艰难的时。不过，只要我们努力，不怕吃苦不怕累，这六天很快就会过去。只要我们发扬吃苦耐劳的精神，六天后，我们就是另一种新面貌面对班主任！
在无数同学的期盼之中，暑假，又一次来临了。但是，这次的暑假，对我来说，注定是不同的。因为，过了这个暑假后，我就成为一位初一学生了。
在开学前，要先进行为时七天的军训。听初二初三的学长说，军训简直是累死人，要在太阳底下站几个小时，汗流到眼睛里都不能动。我不禁打了一个冷颤，想着在7天以后我就会变成一个中国版”非洲人“，哎，那画面，让人不忍直视啊。
军训第一天，老师讲了一些军训的'注意事项，就让我们回家了。我松了一口气，颇有一种逃过一劫的感觉。没想到，最严酷的训练是从第二天开始。”今天，我们第一项训练是站军姿。“我们的教官姓陈，十分和蔼可亲，风趣幽默。但是，他的温柔和幽默只在休息的时候才会出现。”那个同学，对，就是你，把头抬起来。“”你，动什么动啊，手放好。“几分钟后，有一个同学坚持不住了，脸色苍白，好像风一吹就会倒一般。教官马上上前把他们扶到树荫底下让他们喝点水，休息一会儿。我头也有些晕，可是一想到”坚持就是胜利“这句话，又咬牙坚持下来。渐渐的，我的视线开始模糊，还有一种恶心的感觉。”怎么还不休息啊!“我心想。教官好像会读心术一般，听见了我心中的话：”原地活动一下!“”耶!“我欢呼到。
一天，两天，三天……五天过去了，已经到最后一天了。今天，我们将要进行会操表演。”功夫不负有心人“我们班被评为了优秀班级。这个荣誉凝聚着我们和陈教官的的努力与汗水，我觉得，这些天来的辛苦，都没有白费!
在这七天军训里，我们学会了站军姿、齐步走、正步走、跑步走等等，也尝遍了酸、甜、苦、辣、咸的味道，更训练出了我们钢铁般的意志，坚持不懈的精神和持之以恒的决心。
今天我上初中的那天，一进教室，一股可怕的气氛就来了：学生们紧张地讨论着教官的严厉：“听说军训很折磨人！”“是的，军训会强迫你去做你不想做和做不到的事情。很严！”听着这些话，我不寒而栗。军训是什么样的
正想着，一个踏步声传来。哦，是军队。这时，一位教官来到我们班，首先发表了“就职宣言”:“同学们，我是你们1班和6班的教官，这几天我将和你们一起度过军训生活中难忘的三天。祝我们合作愉快！”他一挥手，就结束了他的演讲。我的心情已经从紧张恢复到放松，心想：“哎，这个教官还挺幽默的，谁说教官严明明很厉害的！”此时，我对这次军训充满期待。
演讲结束后，就该进入正题了。——开始训练！教官带我们去了一个“阳光灿烂”的地方。开始在36度高温下练*“蹲马步”。蹲了一会儿，我们大汗淋漓。但是教官态度坚决，谁叫，谁动，跑操场！天啊，我们的汗水滴在地板上，教官视而不见！累！最后蹲步结束，接着是站在阳光下，敬礼，胯礼等。而且还要求动作规范，整齐有序.看到他以机器人的形式折磨我们，“魔鬼机器人”的绰号“光荣地”扣在了教官的头上。天啊，爸爸妈妈，我要回家了！
经过两天的.“魔鬼训练”，我终于到了军训的尾声。最后，全校的军训此刻就要举行了。由于导师的严格训练，我们班取得了集体第三名。看着这个来之不易的奖项，我的内心充满了起伏。唉，我们的努力终于收到了沉重的果实！
当我们分享胜利的喜悦时，教练不得不离开。看着教官走远，心里有点难过，这几天的军训生活又一次像电影一样进入我的脑海。没有教官的训练，就没有我们今天的荣誉。我们好像对这次军训了解很多。这样的军训生活即将圆满结束，我很期待高一的军训。
伴着清爽的天气，迎着**的微风，我最终成为了雅实1407班得一名学生;与此同时，让人难忘得军训之旅也就此开始了!
训练之旅
在经历了军训开幕式后，我们马不停蹄地开始严厉的军训训练。“集合”!随着教官一声令下，同学们纷纷站好位置，一个个神采奕奕，意气风发。教官先向我们示范了立正，潲息，两个动作，并依次指导。这两个看似简单的动作却暗藏许多玄机，不少人都没有掌握要领。但经过一上午的训练后，我们总算初具模型。看着大家整齐化一的'动作，心中的苦和累仿佛全部消失不见了。
军姿之旅
午时我们迎来了更艰苦的军姿之旅，而太阳仿佛凑热闹般跑了出来。一开始，我认真地站着，下定决心要坚持到底，但随着时间一分一秒地流逝，疲倦也一点一滴地增加，豆大的汗珠从额头滑向鼻尖，真想休息一下，心底突然传来一个声音：我要坚持，坚持就是胜利!我咬咬牙，决定坚持下去。在听到教师表扬我们班时，喜悦之情一向蔓延到了心底!
拔河之旅
今日的最终旅程是万众瞩目的拔河比赛!我们班的选手虽然个子不高，却是教师精挑细选的大力士，个个信心满满。比赛开始，两方就展开了激烈角逐，两边选手都用尽了全力，涨红了脸，使劲拔。而其他同学在一旁不停地喊“加油”，欢呼声，加油声，不绝于耳。我们班的队员们也不负重望赢得了比赛。欢呼笑语响彻云霄!
虽然今日的军训暂告一段落，但它留给我的坚持，努力，拼搏，与团结，一向留在我心中。明天的挑战即将开始，让我们勇往直前吧!
天必将降大任于吾等人之人也炎阳之下，我们坚持雨雾之中，我们不散只为了让自我磨砺成钢我们的态度零零后的态度!
绝不退缩，不放弃期望无比坚强，只为乘风破浪多年之后，这一片定是我们的天下以军人要求自我，只为扬帆起航只为成功!
小学六年，已随风过初中三年，又是新的.挑战重新将自我——磨炼成钢“雅礼”二字必将铭记我心必定成为一代挑战命运之人像一个军人一样要求自我只为乘风踏浪!
随着一声响亮的口哨，为期12天的20年级新生军训宣告结束。当教官在讲台前集体向我们敬礼时，我们有一种突如其来的悲伤和莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里满是友情。
教官渐行渐远，最后消失在雷鸣般的掌声中。我清楚地看到同学眼中闪烁着晶莹的东西，我的心久久不能*静。我花了很长时间才开始军训。
训练场上整齐的队伍，矫健的步伐，还是那么熟悉。响亮的口号和歌声依然回荡在我的耳边。各种活动都在休息，不要在快乐中失去威严，不要在活泼中忘记纪律。集体和谐让我们懂得分享快乐。历经苦难、煎熬、哭过、笑过，军训只是埋葬了我们孩子的稚气，我们的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏锐的光芒。
军训苦甜，却累美。绿色的军装成了一道亮丽的风景；响亮的口号变成优美的歌曲；整齐的步伐变成了惊天动地的力量。钢铁般的纪律使我们成为自我，使我们成为一支钢铁般的`军队。在会议的最后一天，当我们穿过**台接受主任的检查时，我们的心中充满了骄傲和自豪。
军训的日子总是让人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是无尽的收获和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矫健的步伐，都在告诉人们旅途的艰辛。在痛苦中，我们磨练出白杨般的毅力，不再装腔作势，不再只想着自己。军训告诉我什么是团结，什么是纪律。
时间过得很快，但一定有很多东西永远不会被抹去。过去的日子和岁月现在是一瞬间；曾经每天的疲惫，变成了现在最充实的记忆；以前恶心的教官，现在像朋友一样友好；过去12天的每一点都被定格为生命的永恒。原来，在苦乐并存的12天里，我们和教官建立了深厚的友谊。教官的威严活泼，教官的笑脸和背影，永远不会像鲜花一样短暂。我相信花从不睡觉。
军训虽然只有短短十天，但我们受到了教育，锻炼，增强了意志力，提高了军事素质，强化了军人观念。
军训结束了，但是军训的收获不会消失。这是我们用汗水、泪水、欢笑写下的幸福，是我们大学生活中的一个闪光点，也是一个值得永远回忆和追忆的日子。教官虽然走了，却悄悄把军人和气质刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它默默地在我们心中播下了一颗种子，一颗充满希望的种子。
有人说，军训是酸甜苦辣的结合;也有人说，军训是对身体的折磨。而我想说：军训就像是一块儿磨刀石，而我们，是待磨的刀，军训之后，我相信，每一把刀，都会更加锋利，更加闪闪发亮。正如临行前，妈妈告诉我的：如果你能把军训挺过去了，那我相信，再大的困难，你也能克服。
军训教会我太多太多，比如怎么去珍惜，怎么去尊重，怎么去生活，更重要的是，怎么去坚持。
在军训中，我们坐着的时候，我们通常想躺着，而站着的时候，又通常想坐着，可当单脚站立时，我们又只渴望双脚着地了。可我们为什么不学会知足一点儿呢?在站着的时候，想想单脚站着的辛苦，那么站着不就变舒服了?而坐着的时候，为什么不想想站着的累?那样比起来，坐着不就是享受了?所以，只要我们学会珍惜现在的`，就会更轻松快乐，而这些，都是军训教会我的。
我想，在军训之前，我们之中的很多人都要求过别人尊重你吧?而这个“别人”所指的，有可能是父母、老师、或者朋友。可是，我们是否去想过怎样去尊重别人呢?在军训后，我们知道，别人在对你讲话时，你不认真听，那是对别人的不尊重;别人在很严肃的处理事情的时候，而你并不严肃对待，也是对别人的一种不尊重。这种不尊重在生活中有太多太多。而更重要的并不是这个。而是军训让我们明白了，在要求别人尊重自己之前，我们必须先学会怎么去尊重别人。
大概同学们都是家中的“唯一”吧?不会这个，不会那个，衣来伸手，饭来张口。而在校军训，我们什么都必须靠自己。不仅这样，时间上的限制，更令我们慌乱不堪。第一次上早操的时候，有没穿袜子的，有没时间梳头的，乱七八糟的事情，让大家筋疲力尽。可是在经历过无数个第一次后，我们就长大了，学会了怎么去生活。而这些，都是我们军训后的生活。
军训，磨练了我们的意志，让我们彻底的体会了“只要功夫深，铁杵磨成针”，就如站军姿的时候，再不舒服也不能动，再氧也不能抓，度秒如日，而当教官叫我们停的时候，我们才发现，原来自己是可以坚持的。于是，在心中暗下决心：从今天起，坚持到底，决不偷懒!
军训，教会我们好多，告诉我们好多，这一定会让我们在以后的学*生活中，受益匪浅。
——中学生实践心得体会实用10篇
时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的`难忘的，阳光的日子。
我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。
大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
这次假期我为什么选择做家教作为自己实践的内容，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的*台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。
大家好，我叫xxx，我想，我们应该学会劳动，学会靠自己的双手来创造财富。所以今天，我去做好事了。
现在我在家里，什么事情、家务活，父母东抢着做，从来不让**家务，因此，使我都养成了一个坏*惯：饭来张口，衣来伸手。为了改正这个坏*惯，我在心底暗暗地下定决心：我要自立。但是，当我每次去收拾碗桌的时候，看见碗、盆里，筷子里，勺子里的油腻时，我就会觉得非常恶心，丢下碗筷，让爸爸干完活后再洗!
中午，我和姐姐在家，大人都出去买菜了，我心里暗暗自喜：嘿嘿，今天是我大展身手的时候啦!我和姐姐跑到邻居小光家门前，咚咚敲门，我和姐姐商量好了，给刘奶奶洗碗，正好午饭过后，不正是我做好事的好时机吗?刘奶奶83岁了，帮帮她老人家是应该的。小光和刘奶奶开了门，刘奶奶很惊奇问我们：乖乖们，你们来干什么?”“是来洗碗的”刘奶奶很是不好意思，说：“哎呀，不用让你们洗，我老身子骨早就*惯了”。‘没关系，我们应该尊老，不用客气的”。刘奶奶推辞不过，便笑眯眯的让我们进了屋。我“唰、唰、唰”两下子就把碗桌收拾好了，我们把桌子上的碗筷，勺子，汤匙等用具，把搬到了厨房里。随即，厨房里响起了一阵碗、勺交响曲——“乒、呤、乓、啷”。正当我兴高采烈想把碗洗干净时，我的眼睛又意外地看见了那些在灯光下显出五颜六色，像彩虹似的油腻。我再想：“呸，我一个堂堂男子汉，洗碗那么一小件事也能难得到我吗?没可能，油腻吗?能碰到我可算你倒霉了，你的死期到了!”想完。我打开水龙头，水“哗啦啦……”地冲着，我用手使劲朝油腻擦呀擦，没想到的是油腻怎么擦也擦不掉，反而缠在了我的手上，怎么洗也洗不掉。我束手无策，只好坐在地上，想了一会儿，突然想起了妈妈当初是先往碗里倒了一些洗洁精，然后再用清水冲了冲，我试了试，果真把油腻消灭得干干净净。我按照这种方法把碗、勺、锅、锅铲还有汤匙都洗得干干净净，看着这些一油不染的碗筷，我心里甜滋滋的笑了!我再看看姐姐的碗，也很干净，我高兴的叫来了刘奶奶，刘奶奶第一时间来到了厨房，一看，一个个碗碟还会反光呢。刘奶奶高兴地说：“哎呀呀，真漂亮，你们两个小家伙还真挺聪明啊，自己会洗碗，我可要好好谢谢你们啊，呵呵。”刘奶奶刚要把我送出门，我妈妈回来了，刘奶奶就把我和姐姐帮自己洗碗的事情告诉了妈妈，妈妈高兴的亲了我们，呵呵，今天真开心。
在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
暑假放假，经过一番准备，我便来到台州临海的杜桥开始了一种全新的生活——社会实践。我的实践时间从7月17日到7月31日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学*和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，从早上6:20到晚上20:30，一直有大大小小的活动在开展着，对留守儿童进行义务家教，进小区和街道收集废品，卖到废品回收站，用筹集的钱购买书签，在书签上写关于关爱留守儿童的标语，在街心公园设点，拉横幅，标注“携手关爱留守儿童”，邀路人签名，发放写有关于关爱留守儿童标语的书签。进行全民总动员的游戏，从培养孩子团队合作精神、信任他人、学会独立、互相帮助等几个方面设计活动内容。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不*惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学*，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实践的`任务也随期而至。很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即无法预见将来也无法改变历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说得，不要给人生留下遗憾，不要到失去了才后悔当初!我们现在正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必须坚持，必须清楚，如果不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。我很高兴也很荣幸有机会加入社会实践基地，我是一个乐于实践乐于展现自己的人，对于社会实践这种提高自己素质、培养自己能力、服务社会、服务学校的活动十分积极，十分向往。因此，我很希望能给我一个加入的机会，来品味这种美好与喜悦，从而展现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩
但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实践的任务也随期而至。在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。暑期社会实践活动一直是我们投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人。虽然在一起的时间只有半天，但我还是深深的了解到了只有在不断的团结合作中才能更好的完成任务，就算自身实力在强大，没有同伴，没有朋友都是不可能在的这个社会中有立足之地。
这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们这些在校学生能更好的更新观念，吸收新的思想与知识。
就此，我找到了能值得我我终生受用的四点：
1在社会上要善于与别人沟通。
2在社会中要有自信。
3在社会中要克服自己胆怯的心态。
4在工作中要不断地丰富知识。
今后，我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
在今后的学*和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学*，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学*的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的寒假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。
首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的'一个世界，又可以让我们度过一段美好的时光。
最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践，去帮助别人时，这种快乐别人是没有办法体会的。
人生中，有许多事情需要我们去做。但是我相信，这种实践是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践一定是最最值得我们来体会的。
而且当代社会需要的是德才兼备，全面发展高素质的人才。关在笼子里的鸟永远不知道外面的风雨与艰辛，也看不到蔚蓝的天空。寒假实践让我更加成熟，懂得更多。以后我还会花更多的时间来参加这样的实践活动!
随着一个学期紧张的学*结束，我迎来了作为中学生的第二个寒假，我毅然选择了去当地石斛大棚基地去实*，对于我而言，敢于接受挑战是一种基本素质，虽然大棚里很闷，但是我为了亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼
自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。对于实践，也是一个艰难的过程。早上，伴随着太阳的升起，我早早的起了床，跟随栽培技术人员，走了进半小时的山路，我终于到了种植基地，只见北面有1m高的土墙，北面为半拱圆的棚面，南面为一面坡的棚面。好似一道拱形门。
一进门，首先映入眼帘的是一排排整齐的玻璃罐子，凑*一看，玻璃罐子里还装着一株株嫩绿的小苗，据养殖员说，那就是石斛苗，咦!好奇心不止一次的驱使着我，“怎么石斛苗下没有土，而是只有一堆木削?”我不禁问起养殖员。听他说到：“那是起到保温，潮湿的作用，恰恰石斛又是喜湿植物。”听了养殖员的解释，我顿时恍然大悟。接着，养殖员为我们介绍了许多关于石斛的知识，使我懂得了石斛是兰科植物之一，主要分布于亚洲热带和亚热带，澳大利亚和太*洋岛屿，我国大部分分布于西南、华南、台湾等地。可入药，对人体有驱解虚热，益精强阴等疗效。一天的工作开始了，根据指导员教的方法，我小心翼翼的把碎木削抹*，然后把装着石斛苗的玻璃罐*摆在木削上，就这样，我一直认真的做着，不知不觉中，我奇迹般的摆好了所有苗子，不一会儿，腰酸背痛才姗姗来迟，那时，我才真正体会到大棚管理人员的辛苦。不能说理论在实践中检验，只能说很多的事物需要我们去学*，理论来自实
践，理论有限，实践却是无限的。
这次亲身体验，也让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富，在今后，我还要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就了解社会的更多方面。希望在接下来的时间内，我们能在学校里实现自己的报复，让我们的梦想成真。
社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
此次暑假实践的目的：之所以选择在xx公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学*工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是xx公司的促销员，另一份是xxxx电器xx总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。
xx空气能热水器销售的`一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
一、销售过程中的体会及感触
销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。
二、不管做什么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
三、明确目标，合理的设计规划自己
1、我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
这天我去参加了小区里组织的社会实践活动，活动的资料是帮忙小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。
我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小学生们早就在那里等候多时了。
在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我，和那些祖国未来的期望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉不见的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西“决一死战”，为了建设我们完美无缺的》和谐社会，我们务必在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除！
在各位大妈大叔做了动员后，我们的斗志完全被激起了！像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，我们带着手套，拿着塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百*方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然正值梅雨，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。
据了解，大多数同学都是没有吃早饭，空着肚子来参加社会活动的。当时已时至午后，可那些同学虽然肚子已经控制不住的在唱着合唱曲，但他们没有一丝怨言。有的同学放弃每一天仅有的6个小时睡觉时间来参加这次活动，我大为震惊！我彻底明白了什么叫做差距！
一个小时以后，战役差不多结束了，我们看着那碧绿草地，没有一丝杂色，还有居委会大叔大妈们依旧和蔼的笑容，一种莫名的快乐油然而生，嘴角都掠过了一丝小小的微笑。
我们的付出是值得的！这社会实践的经验对我们来说是终生受用的！
寒假，学校组织同学们做了一次有意义的活动，那就是做社会实践活动。
我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗？他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗？他们肯定知道。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。
我用铲子把他们刮下来，好累哦！真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面打扫，真的很费劲，而且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应该增强对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应该更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看。
我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。*时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛。每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传单，宣传“保护环境，爱护环境”。
我们周边的环境是美丽的，如果不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们唯一赖以生存的地方，我们应该加以保护。通过做社会实践，可以培养我们的动手能力，让我们从实践中发现很多的小问题。学校让我们做这个活动就是为了培养我们的能力，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有实践就不会得到真理，很多的真理都是通过实践的来的。现在我们的学*科目——物理、化学、生物，都要通过很多的实验来得出最终的结果，可以得到我们原先不知道的一些东西。只有做了实践才能得到这些道理，不是吗？只有真真正正的去实践过，才能的出真道理。我们现在已经是初中生了，我们应该知道实践的重要性了，在很多时候都需要去实践。
希望学校以后多做一些实践活动，以便增强我们的能力。
社会实践活动是当代中学学生全面提高综合素质的重要主成部分，服务社会的重要渠道和载体。
在中学每年的寒假或者暑假都是学生参与到社会活动的一个主要的时间，在这段时间里让学生去接触这个社会，感受社会的气息，让他们体验除了学校生活外的全新生活。
我们学生只有走出校园，深入社会，才能够更多对当地的环境有充分的认识，接受实践锻炼，树立正确的世界观、
人生观、价值观，以后好力所能及地为社会做出一份贡献，
——暑假中学生心得体会(10)份
愉快的假期开始了，但是老师说：假期也是学*和锻炼我们的时期，老师根据我们每个同学的特长和弱点进行了作业的布置。我的是读一篇感受比较深刻的课外书，写读后感。
炎热的夏天里，在妈妈的.指导下，我读了由世界童话安徒生所写的《卖火柴的小女孩》，读了几遍这本童话后。我的脑海里一直反复的出现小女孩在寒冷的冬天光着脚丫一直在街边叫卖：卖火柴，卖火柴，谁要买火柴！小女孩卖火柴的声音虽然传遍了大街小巷，但是也没有卖出一根火柴。想起这些情景，我不由得看看我现在的生活，在寒冷的夜里，我们却在暖和的屋子里取暖，享受着爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈的爱护。而她只能点燃一根火柴，在火花中看看温和慈祥的奶奶，嘴里不停的一遍又一遍的呼喊着奶奶，想象着奶奶把她抱在怀里，不会挨冻受饿，生活没有那么多痛苦。
第二天早晨，小女孩微笑着冻死在街边的墙角，手里还紧紧握着火柴。
虽然这个故事的结局不好，但是小女孩乐观自信的性格是需要我去学*的，让我感受最深刻的是：和小女孩相比。我的生活是那么的好！那么的幸福！我们一定要珍惜现在的美好生活，好好地学*知识。圆我们五彩缤纷的梦。
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的'。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
暑假期间的时间非常的充实，这次利用假期，我也规划好了自己的假期生活，读书是重点值得一提的，我给自己的定了目标，一周读一本书，过去我没有重视读书这件事情，因为我总是不能够静下心来，确实我感觉很有压力，在*时的工作当中，但是读书确实是非常有意义的，能够升华一个人的思想，能够养成一个好的*惯，这次暑假我读书也有一番心得。
这段时间以来的工作当中，我也一直都在认真的规划好自己的事情，也认识到了读书对我们而言也是一个极大的升华，通过读书我能够让自己静下来，这次暑假也没有出去玩，我也利用好了自己的时间多读一本书，这是非常关键的，也是应该要坚持下去的，我觉得读书能够提高一个人的修养，我确实也是应该要认清楚自己的方向，一开始的时候我感觉静不下来，我都是从一些简单的书籍开始看的，然后才接触一些名著，还有长篇的，我意识到读书首先是自己需要静下心来，这一点是非常关键的。
暑假期间的点点滴滴中，我也在不断的提高自身能力，我深知自己需要努力的方向，在这一点上面是应该要认真去做好的，就拿我自己来来讲，我个人是比较喜欢历史的'，我觉得在历史的长河当中，发生或很多事情，我们经历过的，或者正在经历的，历史上面都已经上演过了，读历史能够让我们明白很多道理，所以我也是非常认可这一点，我也比较喜欢读历史书，可能大多数人喜欢文学，读的也是文学类的书籍居多，但我似乎对此并不感兴趣，这段时间以来我也认识到了这一点，我读了很多历史类的书籍，也总结出来一点，一个人对读书的兴趣程度决定着能不能静心下来读书。
暑假的时间也有一段时间了，确实在这方面我也是认识到了这一点，我也希望能够认真的去做好自己的本职工作，能够读一本好书，然后通过这样的方式，让自己从中获得经验，这是十分宝贵的，这次暑假我过得非常的充实，我认为一个人应该要试着去读书，多去了解，从书中获取知识，从书中获取经验，这些是我们应该要有的态度，我也一定会继续去完善好自己的事情，未来坚持去做出更好的成绩来，树立好榜样，做一名优秀的中学生，养成读书的好*惯。
昨天下午的班会课主要是对学生在假期里的社会实践进行展示,让学生谈谈自己的心得体会，总体感觉学生收获较多，这与我在放假前跟同学强调重要性有关!
新课程已经推行好几年了，各种教育机构也一直在强调素质教育的重要性，但是到中学以后，真正推行素质教育的又有多少?因为高考没有改变，升学率在很多人的心里评价学校的一个重要标准，这是很多学校一个重要的指挥棒，作为教师，特别是班主任，值得思考，我们到底要培养学生什么?培养学生应试能力?达成班级高考目标就算教育成功?有没有思考过什么是教育?教育的内涵是什么!
放假前我就强调社会实践的重要性，因为我想现在的社会是培养学生实际的能力，学生走出校园后想在社会上立足并想有所发展必须注重自己的能力培养，怎么培养?首先从高中开始就要有这种社会意识，参与社会实践，接触社会社会，中学生暑假实践心得。对于这次活动我做了简单的建议，把学生按家庭住址分成小组。
回到学校后，同学把社会实践报告交给我，我认真阅读了每一份，觉得学生很有收获，考虑问题比较全，下面我摘录部分内容。
孙小亮、董媛媛、鲁荔一组，调查的报告题目是《农作物秸秆焚烧的利与弊》，三名同学首先是调查村民对秸秆焚烧的认识，村支部的措施，然后调查行政职能部门新集派出所的态度，最后采访徐乡长，最后得出结论。总体感觉这一组调查问题设计很有层次感，很有收获。
陆丹丹一个人一组，调查的报告题目是《关于不同的人对教育看法的报告》，通过采访三代人，报告内容虽然很少，但很贴切，爷爷这一辈人认为读书的目的在于做官，父母一辈认为读书是为了找到工作，坐办公室，自己认为读书是为了以后更好的学*，如果不是实践，学生坐在那是想不到这样的思维的，心得体会《中学生暑假实践心得》。
高敏同学《双桥公园的环境与老人娱乐之间的关系》，选题不错，涉及到民生问题，有独到的眼光。
周梦丽同学的《大城市医院的`挂号与收费问题》选题也很好，她是利用假期和家长到省医院看病时思考所得，这个问题也是反映我国医疗改革中还是存在一些问题，虽然她报告不是那么尽善尽美，但是作为一名中学生有这样的思考，对社会的关注，已经难得可贵了。
周玉利、冯鑫云、张佳、孙宪泓、乔以莎同学这一组题目是《关爱身边的老人》，采访的地点五队乡的敬老院，切入点很好，这个问题也能反映出我国农村社会保险发展的程度，如果问题设计更有层次感就如锦上添花。
翟江云的《同龄人打工的感受》做的也不错，通过调查，觉得读书是改变命运的一个最好的途径，读书是很幸福的事。罗建红的《关于农村孩子暑假如何度过的调查》反映了农村孩子假期的生活状况!
海西公园一组，当时同学邀请我参与，在前面的一篇博客中已提过。做的很好!
马中旭、洪莹、周培培、王豆豆，曹字涵、韩娜、陈姗姗，题目是《关于烈士陵园的改变》的调查，做的非常的好，有照片，有视频，最出彩的地方是问题设计非常的好，通过视频感觉同学与陌生人交流时很从容、很自然，不错!
通过这次实实在在的社会实践，同学的能力在一订程度上得以提高，我想这对学生的成长来说比较重要，因为孩子在成长的过程中成绩只是其中的一小部分。虽然我不能让我们的学校、我们的灌南或者说更大的范围来推行实实在在的社会实践，但是我会利用好我们20班的教育*台，关注学生全身心的发展，因为我的所作所为在诠释教育的内涵!
我们通过志愿者协会的组织，将在xx号参加敬老院志愿者活动，而我也幸运的加入了这一行业，在各位朋友同学相互的鼓励和激动心情下，我们一大清早就在xx广场集合，乘坐一辆巴士车前往位于城市南边郊区的xx敬老院。
一到敬老院，我们就受到了敬老院负责人的热情接待，他先是感谢了我们小组的组长，又是对我们志愿者的服务精神进行了赞扬，一番夸奖让我们这些初出茅庐的小青年格外开心。随后，他开始跟我们介绍起敬老院里的情况，组长也跟着他的话对我们的进行了分工协作，让我们复制不同的义务劳动。大致可以分为室外清洁组和室内清洁组，在搞完卫生后还有一些活动。组长也鼓励我们在劳动中多跟老人交谈，与老人交朋友，给敬老院的各位老人的晚年带来欢笑和快乐。
在组长的讲说结束后，我们这些被分配到室内去清扫卫生的志愿者们迫不急的的拿着打扫工具在各位老爷爷老奶奶的欢迎下开始了清扫。我们第一次来到敬老院实在是非常的好奇，虽然这里的环境看上去不错，气氛也很祥和，但我们还是更多的想要了解一下各位老人*日里的生活，也对老年人的经验和故事非常感兴趣。
在我心里，这就像是《活着》这本经典小说里的剧情一样，听老人的故事，学老人的经验，让我们在有所感悟的同时面对各种事情有着更强的抗性。
养老院里的老人也并不是我们想的那样安详沉默，也有着自己的生活和爱好，例如在老爷爷里就很流行打牌和下棋，老奶奶们就喜欢结伴跳舞，小小的敬老院却像是一个世外桃源一般让人感到舒适。
我们打扫着卫生，一边跟老人家聊着天，我们比较好奇老人的故事，这普遍跨过半个世纪的年岁经历是我们都好奇的。而老人家们就比较关心我们的学业和家里情况，听到我们说家里和学*都挺好的就会夸奖我们，要我们好好学*，以后学业有成出来报效祖国。
在一整天里，我们就在这样安宁而又不失趣味的聊天中增进了互相的理解，彼此之间结下了深厚的友谊。在分别之时都依依不舍，让我们队伍里一些感性的姑娘忍不住落泪。
回到家中，我躺在床上放松着身体，虽然今天打扫卫生有些辛苦，但是跟老人们一番交谈确实让我受益不少，我也愿意多跟老人沟通交流。虽然不知道以后还会不会有类似的活动了，但是如果有的话，我一定会再次参与，及慰问老人，也充实自己。
社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
此次暑假实践的目的：之所以选择在xx公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学*工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是xx公司的促销员，另一份是xxxx电器xx总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。
xx空气能热水器销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
一、销售过程中的体会及感触
销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。
二、不管做什么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
三、明确目标，合理的设计规划自己
1、我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的`了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
我们在学校学了很多知识么明白很多道理虽然我们现在还是学生但是我们也需要锻炼。到不磨，不锋利，玉不琢，不成器。我们学到的知识都是需要时间才能够得到练*，才能够真正明白其运用的，我们不可能只学理论不去实践，我们都知道想要检验，实践是最好的方法，只有实践才是最好老师。
——中学生暑假心得体会实用10篇
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
愉快的假期开始了，但是老师说：假期也是学*和锻炼我们的时期，老师根据我们每个同学的特长和弱点进行了作业的布置。我的是读一篇感受比较深刻的课外书，写读后感。
炎热的夏天里，在妈妈的指导下，我读了由世界童话安徒生所写的《卖火柴的小女孩》，读了几遍这本童话后。我的脑海里一直反复的出现小女孩在寒冷的冬天光着脚丫一直在街边叫卖：卖火柴，卖火柴，谁要买火柴！小女孩卖火柴的声音虽然传遍了大街小巷，但是也没有卖出一根火柴。想起这些情景，我不由得看看我现在的生活，在寒冷的夜里，我们却在暖和的屋子里取暖，享受着爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈的爱护。而她只能点燃一根火柴，在火花中看看温和慈祥的奶奶，嘴里不停的一遍又一遍的呼喊着奶奶，想象着奶奶把她抱在怀里，不会挨冻受饿，生活没有那么多痛苦。
第二天早晨，小女孩微笑着冻死在街边的`墙角，手里还紧紧握着火柴。
虽然这个故事的结局不好，但是小女孩乐观自信的性格是需要我去学*的，让我感受最深刻的是：和小女孩相比。我的生活是那么的好！那么的幸福！我们一定要珍惜现在的美好生活，好好地学*知识。圆我们五彩缤纷的梦。
暑假生活已经过去了，马上迎来的就是高中生活的又一次开始，在暑假中，我为了完成学校安排的任务，为自己争取到一次为社区做贡献的一周生活。
我早早地来到社区办公点来想要可以尽可能的向各位领导变现得更加积极一些，在开完早会后知晓这几天我将会要与全队一起为社区的绿化进行服务，为整个社区的环境的打造进行一定的规划以及帮忙。第一天我就跟在领导的后面对整个社区的绿化进行巡视了解，并且拍照，一边在听着他们相互之间对整体绿化的构想，一整天的功夫就在各种巡视中度过。第二天就在办公室参与所有人对于每一片绿化的构思，对每一片绿化都提出自己认为的可行方案，对于一些占领公共绿化环境的人做出安排并从第二天派专人进行劝告整理，而我也正好是要参与到劝解工作中的。对此我将我负责的.那几户人家的照片都带回家进行分析，并从网上收集了一些这类事件的应对方法来面对劝解工作。所幸我被分到的几家都还算是比较好，就仅仅是一番讲解之后就同意尽快对公众绿化进行处理。
在之后的工作中，我有被派遣到参与拔草的活动中，当时我听到这一事情的时候我的内心是拒绝的，我完全不像要在太阳的暴晒下，还要做这样的事情，简直是太累人了，但是我也明白这是安排给我的工作，我就必须要进自己的努力还完成。所以我将自己完全的包裹起来，就想着不要将自己晒伤了。在对绿化进行除杂草的活动中，我还是挺卖力的，我尽量在自己能力的范围内将每一点事情都做好，我觉得这就是工作的精神，不管事情有多么的累或是难，但是还是要拼尽自己的全力去做到，这一点是我在当天切身感受到的。随后每天的工作都还是尽可能的顺畅进行，每天都有安排一些较为简单的事情给我，而我更是尽力将这些事情完成，试图在这样的时间中，找寻到未来工作时的感觉。
其实每天简单的工作，与以后的自己也可能是面对这样的工作，所以在这里感受到的体验将会为未来我的进入社会打下一个基础，可以让我对于工作方面有更多的认知，这样我之后面对的时候才不会慌乱。这几天的生活我也明白工作是真的相当不易的，不论自身有什么样的原因，都必须要将工作做好。现在也知道父母每天在回到家后的辛苦，再加上母亲还要为家庭奔忙，这般的辛苦，这更需要我们每天都多多体谅他们，更是不要对他们的付出有任何的抱怨。我更加要在学*上多多努力，要增强自己的知识，这样未来的前途才会更加光明。
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的'工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的.角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
暑假期间的时间非常的充实，这次利用假期，我也规划好了自己的假期生活，读书是重点值得一提的，我给自己的定了目标，一周读一本书，过去我没有重视读书这件事情，因为我总是不能够静下心来，确实我感觉很有压力，在*时的工作当中，但是读书确实是非常有意义的，能够升华一个人的思想，能够养成一个好的*惯，这次暑假我读书也有一番心得。
这段时间以来的工作当中，我也一直都在认真的规划好自己的事情，也认识到了读书对我们而言也是一个极大的升华，通过读书我能够让自己静下来，这次暑假也没有出去玩，我也利用好了自己的时间多读一本书，这是非常关键的，也是应该要坚持下去的，我觉得读书能够提高一个人的修养，我确实也是应该要认清楚自己的方向，一开始的时候我感觉静不下来，我都是从一些简单的书籍开始看的，然后才接触一些名著，还有长篇的，我意识到读书首先是自己需要静下心来，这一点是非常关键的。
暑假期间的点点滴滴中，我也在不断的提高自身能力，我深知自己需要努力的方向，在这一点上面是应该要认真去做好的，就拿我自己来来讲，我个人是比较喜欢历史的，我觉得在历史的长河当中，发生或很多事情，我们经历过的，或者正在经历的，历史上面都已经上演过了，读历史能够让我们明白很多道理，所以我也是非常认可这一点，我也比较喜欢读历史书，可能大多数人喜欢文学，读的也是文学类的'书籍居多，但我似乎对此并不感兴趣，这段时间以来我也认识到了这一点，我读了很多历史类的书籍，也总结出来一点，一个人对读书的兴趣程度决定着能不能静心下来读书。
暑假的时间也有一段时间了，确实在这方面我也是认识到了这一点，我也希望能够认真的去做好自己的本职工作，能够读一本好书，然后通过这样的方式，让自己从中获得经验，这是十分宝贵的，这次暑假我过得非常的充实，我认为一个人应该要试着去读书，多去了解，从书中获取知识，从书中获取经验，这些是我们应该要有的态度，我也一定会继续去完善好自己的事情，未来坚持去做出更好的成绩来，树立好榜样，做一名优秀的中学生，养成读书的好*惯。
放假是每个学生都盼望的，特别是暑假，漫长而又有意义，当然这个暑假是最特别的。
暑假刚开始的几天，我在家很悠闲的玩了几天，后来由于我很闷，便来到了xx眼镜来参加非常暑假活动，其实对于打工我也是只知其表不知其内，在家里，我准备了一本记事本，想写一下打工的体会，当时的幻想是那样的美丽，可是去了，才发现大不一样。
早上我8：00准时来到了xx眼镜店，工作人员给我分配了任务是给顾客开门关门，倒水给顾客喝，心想真轻松这么简单的工作，真是小菜一碟，一开始我站在门口还不感到怎么样，后来站了才有三十几分钟，脚就感到非常吃力，都想放弃了，心想既然来了就要坚持到底，我再向周围一看，这里的工作人员都站着呢，这时我真佩服她们，可能是她们站*惯了，xx眼镜店的工作人员很热情，也很热爱工作，对每位顾客都很热情，看到她们这样我还是坚持到底了，圆满结束了一天的非常暑假打工。
暑期实践很快就结束了，在这短短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的'知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学*与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。
在这次xx眼镜店举行的非常暑假活动中，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。
打工的时候，酸甜苦辣的事情多得很。即使是为了打发时间，也该去体验一下。更何况，耕耘的是自己，收获的也是自己。在踏足社会之前，去体验一下，当你真正面临工作的时候，也不会手足无措，像无头苍蝇一样四处碰壁。
我们中学生正处在人生的黄金时代，对于复杂的社会关系，将来的工作和生活，都没有很好的预见性，再加上没有好的文凭，将来想找一份好的工作都会难上加难，所以我们现在应抓紧每一点时间努力学*将来才会有更好的出路，才会有更好的发展，人生之路才会*坦，才会有更高的追求和进步，我们才会有更高的突破和发展。
我们现在的中学生是衣食不愁，靠父母没有过那种穷苦的生活，拿着父母的血汗钱却不知道珍惜，也不明白挣钱的辛苦，只知道花钱时的顺手。然而只要你真正有了一份自己的工作，才会真正体会到父母的艰辛，才会有一种奋发向上的动力，才会知道珍惜我们现在拥有的一切。
以前在家中过惯了衣来伸手饭来张口的生活，这次xx眼镜店举行的非常暑假活动让我真正尝到了生活的原汁原味。
我们在学校学了很多知识么明白很多道理虽然我们现在还是学生但是我们也需要锻炼。到不磨，不锋利，玉不琢，不成器。我们学到的知识都是需要时间才能够得到练*，才能够真正明白其运用的，我们不可能只学理论不去实践，我们都知道想要检验，实践是最好的方法，只有实践才是最好老师。
在课堂上我们学到的知识，我们明白的动力如果永远的藏在心中，那永远也不会成我我们的，只会白学，浪费时间，耽误时间，这样的学*是没有用的。我通过了社会实践明白了一个道理，那就是学会吃苦，在实践过程中需要付出体力，和知识才能够得到回报，但是想要付出就必须要有所收获，就必须要能够在这一次次的工作中得到锻炼，如果不能够吃苦耐劳只知道好吃懒做，是不会有任何人要你的，我们在社会上只有付出辛劳，付出努力才能够有所收获，才能够得到想要的，没有人可以一直不变，没有人可以永远的堵在爸爸妈妈的羽翼下，永远享受他们的呵护，因为我们在成长，我们总有一天会走出他们的.怀抱，总有一天要独自面对社会的风风雨雨，没有经历过风雨的洗礼，如同温室的花朵，只会被雨水摧残，只会被社会淘汰，更别想在社会中闯出一番天地，我们只有经历风雨的洗礼，经历过考验才能够在以后的道路中走出自己的人生，每一个人的人生都是不同的，没有人希望自己的人生灰暗，没有色彩，没有人愿意一辈子**淡淡，想要有所成就就不许要经历锻炼，经历考验。
我们现在就可以利用现在的时间利用假期的充裕时间来锻炼来充实自己让自己能够成长让自己能够得到进步，不要等到要离开学校，要离开父母的怀抱是才去作准备，机会都是靠我们自己把握的，都是要我们自己努力去实践，想要有一个自己想要的未来就必须要去付出努力，人生来是*等的，我们都处于一条水*线，为什么有的人能够走的更远，能够获得精彩，那是因为他们的努力知道去锻炼自己知道提前把我机会，知道提前做好准备，只有这样才能够成长壮大。才能够一次次不断的进步。
我们虽然还是学生并不是我们不能够去锻炼自己，暑假就是锻炼自己的好时机，也是我们成长的时候，因为社会上有很多学校里面学不到的东西，只要能够把握住这些我们就能够不断的成长不断的壮大，经历社会磨砺，学*更多的东西让我们开阔眼界，让我们得到蜕变更是让我们成就自己。
社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
此次暑假实践的目的：之所以选择在xx公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学*工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是xx公司的促销员，另一份是xxxx电器xx总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。
xx空气能热水器销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的'语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
一、销售过程中的体会及感触
销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。
二、不管做什么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
三、明确目标，合理的设计规划自己
1、我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
我们学到的知识最终还是会用到社会中去，我们虽然有很多的事情要去学*，去参加实践并不会耽误我们的学*，我们参加社会实践工作虽然简单做一些有益于社会的事情，在一定程度上我们的视野得到了扩展，我们也学到了很多，去帮助老人，给他们带来温暖，去做义工为社会贡献自己的力量。
我们在学校里面学到了很多，很多知识都需要在实际的工作中运用，我们如果只掌握了知识却不会运用只会让我们走入无趣，因为理论和实践是存在一定差距的，很多时候我们的学*都是需要我们练*，去实践中去练*才是最好的。
我和其他同学一起在这个暑假参加的社会实践工作，当我们到了实际的工作才发现并没有我们想的轻松，每天我们都要工作，每天都要做出结果，每天按时的工作按时休息，比我们学*累多了，每天工作完之后感觉整个人都要散架了，是在不好受，我们发现学校学的知识并不是都能够用到，很多的知识我们都非常熟悉，但是工作不需要，但是能够用到的却不会用，就好像我们有开门的钥匙却打不开们一样，让我们非常沮丧。
学*和实际是存在区别的，并没有我们想的那么简单，也没有我们想的那么容易，没有参加这次的社会实践活动我可能一直都都不知道，我们老师也经常提起够知识只有运用起来再算真正掌握，现在我明白了，我们学的都是一些理论，在实际应用中要结合实践的情况，和条件来使用，才能够发挥出事半功倍的效果否则只会让我们做事变成事倍功半。
一直局限在小小的范围里，给自己画个圈只会让我们背困守在里面，跳不出圈子，看不到更远的地方，来到社会开阔我们视野，让我们长见识，让我们可以看到更多的风景，学到更多的知识，通过这次的社会实践我们学会了与人沟通，与人交流，礼貌友好的交流总是让人喜欢，让人开心，让人愿意交流。工作的是时候需要付出辛劳之后努力的人才会得到大家的尊重，待会让大家认可，能够吃苦，愿意努力才是做好的关键才能够得到认同。
在我们学*中我们也需要付出努力，和汗水，没有成功是*白无故的，没有人可以不付出就有收获的，想要有好成绩就要努力学*就要加油奋斗，才能够取得好成绩，学*的知识现在看齐来没有用但是到了社会却是有大用。
