开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、xx-xx年销售情况
xx-xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学*成长的，所学*的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学*更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学*了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学*到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx-xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
通过这次生产实*，把自己在学校学*的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为自己能顺利与社会接轨做好准备。生产实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
陶瓷生产工艺实*心得体会如下：
一、淘泥。高岭土是烧制瓷器的最佳原料？千百年来？多少精品陶瓷都是从这些不起眼的瓷土演变而来？制瓷的第一道工序？淘泥？就是把瓷土淘成可用的瓷泥。
二、摞泥。淘好的瓷泥并不能立即使用？要将其分割开来？摞成柱状？以便于储存和拉坯用。
三、拉坯将摞好的瓷泥放入大转盘内？通过旋转转盘？用手和拉坯工具？将瓷泥拉成瓷坯。
四、印坯拉好的瓷坯只是一个雏形？还需要根据要做的形状选取不同的印模将瓷坯印成各种不同的形状。
五、修坯刚印好的毛坯厚薄不均？需要通过修坯这一工序将印好的坯修刮整齐和匀称？修坯又分为湿修和干修。
六、捺水。捺水是一道必不可少的工序？即用清水洗去坯上的尘土？为接下来的画坯、上釉等工序做好准备工作。
七、画坯。在坯上作画是陶瓷艺术的一大特色？画坯有好多种？有写意的、有贴好画纸勾画的？无论怎样画坯都是陶瓷工序的点睛之笔。
八、上釉。画好的瓷坯？粗糙而又呆涩？上好釉后则全然不同？光滑而又明亮？不同的上釉手法？又有全然不同的效果？常用的上釉方法有浸釉、淋釉、荡釉、喷釉、刷釉等。
九、烧窑。千年窑火？延绵不息？经过数十道工序精雕细琢的瓷坯？在窑内经受千度高温的烧炼？就像一只丑小鸭行将达化一只美天鹅。现在的窑有气窑、电窑、等。
十、成瓷。经过几天的烧炼？窑内的瓷坯已变成了件件精美的瓷器？从打开的窑门中迫不及待地脱颖而出。
心得小结：
在实*期间，真切的接触了工作场所设备、环境，通过理论联系实际，不断的学*和总结经验，巩固了所学的知识，改变了以往学东西，看设备只靠想想的情况，真实的感受工作所需要的技术和吃苦耐劳的精神。
实*中的感悟：
首先、生产实*的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学*能力，要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的.能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。
第四，工厂的环境不比校园，我们需要克服更多的困难，培养吃苦耐劳的精神，不断地磨砺自己，才能更好地适应未来的工作生活环境，取得更好的成就。
通过这次生产实*，把自己在学校学*的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为自己能顺利与社会接轨做好准备。生产实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
陶瓷生产工艺实*心得体会如下：
一、淘泥。高岭土是烧制瓷器的最佳原料？千百年来？多少精品陶瓷都是从这些不起眼的瓷土演变而来？制瓷的第一道工序？淘泥？就是把瓷土淘成可用的瓷泥。
二、摞泥。淘好的瓷泥并不能立即使用？要将其分割开来？摞成柱状？以便于储存和拉坯用。
三、拉坯将摞好的瓷泥放入大转盘内？通过旋转转盘？用手和拉坯工具？将瓷泥拉成瓷坯。
四、印坯拉好的瓷坯只是一个雏形？还需要根据要做的形状选取不同的印模将瓷坯印成各种不同的形状。
五、修坯刚印好的毛坯厚薄不均？需要通过修坯这一工序将印好的坯修刮整齐和匀称？修坯又分为湿修和干修。
六、捺水。捺水是一道必不可少的工序？即用清水洗去坯上的尘土？为接下来的画坯、上釉等工序做好准备工作。
七、画坯。在坯上作画是陶瓷艺术的一大特色？画坯有好多种？有写意的、有贴好画纸勾画的？无论怎样画坯都是陶瓷工序的点睛之笔。
八、上釉。画好的瓷坯？粗糙而又呆涩？上好釉后则全然不同？光滑而又明亮？不同的上釉手法？又有全然不同的效果？常用的上釉方法有浸釉、淋釉、荡釉、喷釉、刷釉等。
九、烧窑。千年窑火？延绵不息？经过数十道工序精雕细琢的瓷坯？在窑内经受千度高温的烧炼？就像一只丑小鸭行将达化一只美天鹅。现在的窑有气窑、电窑、等。
十、成瓷。经过几天的烧炼？窑内的瓷坯已变成了件件精美的瓷器？从打开的窑门中迫不及待地脱颖而出。
心得小结：
在实*期间，真切的接触了工作场所设备、环境，通过理论联系实际，不断的学*和总结经验，巩固了所学的知识，改变了以往学东西，看设备只靠想想的情况，真实的感受工作所需要的技术和吃苦耐劳的精神。
实*中的感悟：
首先、生产实*的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学*能力，要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。
第四，工厂的环境不比校园，我们需要克服更多的困难，培养吃苦耐劳的精神，不断地磨砺自己，才能更好地适应未来的工作生活环境，取得更好的成就。
盘条———个性绽放
陶艺制作的第一节课就是盘条，其实说实话，我根本没准备用那些细条条去盘出个什么茶壶碟子来，带着只是玩玩的态度，我开始了制作课，第一堂课，老师没按我们自己揉泥，貌似是嫌我们太嫩，还是怕我们劳累呢，既来之，则安之，尽情的发挥自己的想象力，拿着一团泥就是雕啊，刻的，，构思是，桃心的杯底，杯身是由底部开始渐变到口径小一点，到达中部时在向外扩展口径变大，杯柄也采用桃心形状的。不过后来，在制作的过程中，我的心都碎了，杯子是没碎，不过在大约三分之二是向右边坍塌，没办法，我取出几条，改成一个烟灰缸，尽管还有一点歪斜，不过俗话说“残缺美嘛”也就不介意了，其实还蛮啊Q精神的。不过事实证明我还是太乐观了，后来我的这个作品在摆放架的外侧不知道什么原因被人压成了碎条条，由此可见老师的上课前的注意事项是非常有必要的。
问了一下旁边的同学，原来是我的盘条粗细不得当造成的，下面应该粗一些，上面越来越细才好，而且收口也应该越来越小才好。于是觉得还是中规中矩的比较容易成功。第二件作品是一个很普通的圆口杯子，不过这件作品也没保存下来，杯身和杯底分离，又犯了一大忌讳。任何一件事情都是不容易的。此时眼看看就要下课了于是取了一个块状泥，做了一个小脚丫的形状，因为和我的名字谐音所以意义不同，题了字，自我感觉良好。
拉坯——旋转的舞蹈
第二次制作课我就学乖了，先不从心理上藐视那些泥巴。后来我发现我是很对的，因为我根本无法藐视它。当它们在老师的手里时，温顺的像只小绵羊，而到我手里，它们就变成了我的主人，而我只是那身不由己的奴隶。被这些泥巴给藐视了，这应该算是我最大的悲哀了吧。好不容易把那些泥巴揉成长长圆圆的形状，该往拉坯机上“砸”了，要求是砸到正中间，可在我砸了两次之后，我发现它就爱往拉坯机边缘上粘，我该怎么砸，唉最后还是在老师的帮助下，终于让它比较稳固的粘在拉坯机上了。那就开始拉坯吧。那泥巴随着拉坯机转啊转，我的手就推啊推，大约用了半个小时，那泥巴的位置终于可以入眼了，我跟泥巴战斗期间，是何其惨烈，泥巴带着我手上的水在离心力的作用下甩啊甩，个子不算矮，那围裙穿着和没穿差不多，我的裤子就无处躲闪了，可想而知，我虽是战斗的胜利者，可代价也是惨痛的。总算到中间了，可以拉了吧。刚开始有个小碗的雏形时，我满怀信心能把它做成*时吃饭用的碗，可当它又长大了一倍时，就不协调了，全身上下不是一起运动的，结果就在下面转的快，上面追不上的情况下，碗消亡了，变成杂乱无章的泥片了，它是这场战争的见证者，也是这场战争的牺牲品，不得已只能把它放进泥桶。接下来我的要求降低了些，我把杯壁（或者碗壁、瓶壁）做的厚一些，之所以不确定是什么的壁，是因为不确定能做出什么，最后就只能做出什么就叫它什么了。嗯，这次不错，做出了一个很小的坛子。这节课也算是在我的胜利中谢幕了吧。看看双手，真不敢相信这是我的胜利啊，当成拉坯机胜利了也是有道理的。
第三节课，还是拉坯课。我主要存在的问题是作品总是有点歪斜以及厚度控制不好。于是请教了女老师，老师说歪斜主要是我扶正不到位导致的，而厚度呢，大致差不多就可以了，修坯的时候还可以修改，另外要把表层的软泥给完全去除，还要注意不要有气泡。老师还给我演示了一遍，自然老师的作品，我就收入囊中啦。这两节课最大的感受就是要心*气和，静下心来做拉坯作品。很有几次做的时候都很急，当然结果就是作品失败，完全不成形状。所以，总结出一个经验，除非十分熟练的情况下，还是要一步步、静下心来做拉坯作品。
修坯——最用的上心的时刻
第四节课和第五节课都是修坯课。上课之前就听老师说到多数的作品都是在这个阶段损坏的，心里不禁有点惴惴然。从架子上取出自己之前做的产品，一看，都太厚了。桌子上的工具很齐全，不过还是担心自己在打薄时会把作品弄破，那是我花了很长时间做出来的，所以特别珍惜这硕果仅存的几件作品。将已经干了的作品进行修坯，也就是刮、修、掏。可能因为太小心了，修了好长时间，发现别人都修了好几件了，自己还在修那一件。于是加快了速度，不想被拒就这样发生了，我的作品的底部被修穿了，得不偿失。一旁的同学打趣道：“就叫一米阳光好了.”又觉得欣欣然，艺术嘛，终究讲究一些特殊的意义的。
上釉——华丽的收尾
第六节课是上釉课。总共数了一下，有九件作品，不过老师说了，只允许每人六件进窑，不得已，舍弃了一部分，总的来说，还不错耶，心情愉快。盘条阶段设计的东西不知道是已毁还是乍得，就是找不到，有几个大小很尴尬的杯子或烟灰缸。值得一提的是有一个**，实话说来，又不像**，装在了**的履带，却有跑车的前沿，华丽吧，我在上面用颜料上了一些简单的花纹然后上了透明油，应该是非常的靓丽的。可是后来，老师却勒令我挂掉所上的底釉，可能烧不出来吧。还有一个很大的造型也不错的烟灰缸，我把它放在了琥珀蓝的可选专柜里大海蓝的颜色觉得很安静的颜色适合抽烟的时候用。在这其中看到不少同学在刮底的时候将作品弄坏，实在算是非常的可惜。陶艺还是一个很细致的艺术的，我觉得要细心、安静的去做才能够做的好。
感触：
在课堂上经常听老师说道很多中国古代的陶艺制造方法现在已经失传了，很多的制造工艺现在看来都几乎是“不可能”完成”。每当听到这这些时，我的心里是半喜半忧。一半为中国有这么高超的陶瓷工艺而自豪骄傲。另外不经又为现在的陶艺失传而觉得失落。陶艺是中国的传统古老文化。它曾经的辉煌成就另外国人一提到陶瓷就会想到中国，可以说，陶瓷已经是中国的另一张名片。但是现在国人对陶艺的重视程度远远不够，我是这次才有机会*距离接触陶瓷的，我想像我这样的应该不在少数，或者有的还没接触过。而在国外，从小学到大学都有陶艺课，而且许多家庭建成了陶艺作坊，还出现了一些个人经营的陶艺工作室，许多休闲场所也摆放陈设着陶艺家的作品。所以我觉得我们国家应该加大对陶艺的重视程度，应该从小孩就开始抓起，向公众提供更多接触学*陶艺的机会，不然我们的陶瓷艺术真的会一代不如一代了。
我的建议：
陶艺欣赏课：内容丰富精彩，将中国陶艺的发展历程清楚地向我们展示了出来，从起源到现代发展状况都有涉及。并重点介绍了其中各个时期的名品。使我这个之前对中国陶艺基本一窍不通的也可以在同学面前炫耀炫耀了。老师讲课风趣，从老师口中时不时蹦出另全班爆笑的话语。采用PPT与视频共同教学，使得课堂不在变得富有活力。陶艺制作课：老师亲自教授制作技巧及细节。使得我们这些对制作基本上从零开始的也能够很快上手。另外制作时放上音乐是我印象最深刻的一点，觉得这样的课堂轻松愉快，很有意思。
本学期初，我怀着一股激动的热情选报了中国古代陶瓷艺术鉴赏这门选修课。起初，只是对陶瓷美丽的花色、神秘的有色及精细的做工所吸引，对于陶瓷有关的其他知识相知甚少。然而，通过学*这门课，我对陶瓷、对中国文化都有了更深层次的了解。
我们都知道中国的英文名“China”最早就是从“陶瓷china”而来。由此便知，外国人对中国的认识也是从陶瓷开始，瓷器一直都是中国的代表，也只有瓷器可以这么毫无争议的来代表中国、中国的发展、中国历朝历代的繁荣兴衰。通过对陶瓷的研究，完全可以反映出当时的历史文化。我所学的专业是对外汉语，即向外国人教授汉语。我们都知道，学*一门语言就是学*一方文化，在从事对外汉语教学的过程中不仅仅只教会他们学说汉语，也是需向他们传播我们中国的文化的。而中国的文化不仅仅表现在语言、饮食与风俗上，陶瓷更是反映中国历史与文化重要的一部分。我们在向外国人教授汉语传播中国文化时，陶瓷必定是重要的一个学*章节，因此就要求我们必须对陶瓷的产生与发展有更加深入的了解，不然怎么去向别人讲述，怎么去让更多的外国人了解陶瓷，了解中国呢?
之前我总认为年代久远的瓷器应该都会很旧，看上去老气横秋的。但是逐渐地，通过老师的讲解，我开始接受老东西也会有跟新的一样的观念。从开始的一无所知，到现在对陶瓷有了大致的了解。水、土、火的碰撞，产生了绚丽多彩的陶瓷文化。陶瓷是全人类共同拥有的财富，而瓷器是中华民族对世界文名的重要贡献，中国因此而拥有了“瓷之国度”的美称。
早在一万多年前的新石器时代，我们的祖先就已经会制造和使用陶器。在三千多年前的商周时期，就出现了原始瓷。在一千八百多年前的东汉时期，终于成功烧制出成就的青釉瓷器。经过三国两晋南北朝的初步发展，到了隋唐时期制瓷技术有了很大的提高，出现了“南青北白”的局面。青瓷以越窑产品质量最高，白瓷以邢窑产品质量最高。这时还出现了绞胎瓷、花釉瓷、秘色瓷等高级品类。我国的制瓷业进入第一个发展高峰期，创烧出了许多新的品种，由单色釉发展到多种色彩釉，装饰纹样繁荣复杂。著名的有“官、哥、汝、定、钧”等名窑。元代时中国古代瓷器发展的重要时期，起着承前启后的重要作用。景德镇等地在白瓷高度发达的基础上，高温釉下彩品种——青花、釉里红瓷器普遍出现，成为中国瓷器史上又一里程碑。至明清时代，我国陶瓷业发展到了巅峰阶段，制瓷业以景德镇为中心，官窑制品穷极精丽，可以说是千年中国古代瓷器的高度总结与代表。青花瓷器是各种产品的主流，以明代永乐至宣德年间的水*最高，开辟了中国瓷器工艺的一个新纪元。彩瓷也发展到空前繁荣时期，嘉靖时期出现五彩，清代釉色品种更加丰富，如釉上蓝彩、墨彩、釉下五彩、金彩、粉彩、珐琅彩以及各种单色有釉。明清时期还出现了釉釉上下彩结合、半脱胎、脱胎瓷器等等新工艺。瓷器品类空前丰富，装饰手法与题材也达到空前繁荣。
至少在唐代，我国已开始大量出口陶瓷器。此后经宋、元、明、清各朝日益发展，长久不衰。从东海和南海通向东亚、东南亚、中西亚、非洲以及美洲的各条航线，无不见证了这一辉煌。陶瓷对中国及世界物质文明的重大影响，对人类精神文化的长期陶冶。分别从陶瓷的原料、工艺、器物、样式、窑厂等各个方面更加深入地认识了陶瓷的产生与发展。
从学*以上内容大略可以知道，中国古代瓷器与文化一以贯之地体现了中国各个历史阶段的物质文明与精神文明的成就，成为中华民族的优秀文化遗产。
但是我觉得老师在讲这门课时还应在一些方面稍作改进：首先，希望老师的讲课方式能够更加生动一些;其次，希望老师能够将更多的只是通过课堂讲授出来，视频播放应该适当，不宜太多;最后，希望老师上课的时候能够适当地点几次名，这样可以有效的敦促同学们按时上课、学*。
——内科心得体会（精选5篇）
在心内科的实*即将结束，在这一个多月的实*期间，我遵纪遵法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。
对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能利用于实践。在此进程中我不断总结学*方法和临床经验，尽力进步独立思考、独立解决题目、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。我在本科室实*期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。
在老师的指导下，我基本把握了心内科一些常见疾病的护理和一些基本操纵，是我从一个实*生逐渐向护士过度，从而让我熟悉到临床工作的特殊性与必要性。之前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并不是想象那末简单，并不是如书上说写那末典型，好多时候都是要靠自己*时在工作中的经验积累，所以只有扎实投进实*，好好体会才能渐渐积累经验
时间过得真快，转眼为期十个月的已经完毕。是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇奋?亦不少，下面为我对本次实*的自我鉴定：
我在上海市第八五医院实*，按照学校和医院的`要求和规定，我分别到了消化内科、肾内科心内科骨脑内科、泌尿整形内科、大外.妇科等七个科室，在实*期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规张制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工做岗位。
对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践在此过程中我不断总结方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工做的能力，冻断培养自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德，经过十个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化雁棠正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处置。较好地完成了各科室的学*任务，未发生任何医疗差错和医疗事故.
总之，我对自己实*期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的工做也充满了信心，也诚挚希翼大家能给我提更多宝贵。
时间过得真快，转眼我即将结束第一个月在呼吸内科的实*。回顾这些日子，酸甜苦辣相信每个人都有一种属于自己的味道。在呼吸内科*一个月的实*生活中我受益颇多，即将要出科室了，却有好多的不舍，对于我们的实*，科室里的老师都很重视，每周的实*安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学*与成长，在此对各位老师表示衷心的感谢。尤其记得第一天来到科室的我，带着惶恐不安的心情杵在护士站，听着带教老师介绍呼吸内科的情况，哪里放着什么药哪里放着什么设备等等老师都细心的跟我讲解，直到慢慢熟悉环境之后，心情放松下来随着我的带教老师…开始接下来的实*生活。
在实*过程中，本人严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士指责，严格要求自己，尊敬老师，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想，同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好理解与安慰工作。在老师指导下，我基本掌握了呼吸内科的一些常见症状与护理以及一些基本操作，特别是对口腔护理的一些正确操作步骤和注意事项有很好的认识。在工作的同时我也不断的认真学*和总结经验，能善于观察患者的病情，从而及时掌握病情的变化，做出准确的判断。总之在这段实*的日子里，我学到了很多，包括学*护理知识和护理技术也包括学会怎样做人。虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我会用我的努力来充实我的知识和技能，争做一名合格的实*护士。
时光飞逝，无声无息中结束了我的大学生活，我怀揣着对陌生环境的恐惧和对未来的憧憬，开始了我人生新的旅程――实*之旅，我第一站来到了肾内科。
对于从未下过临床工作过的我来说，完全脱离学校全身心的在医院里学*、工作，还是有些恐惧的，我恐惧传说中恶劣的医患关系，医护不*等的对待，然而当我真正来到科室时，我发现一切不是我想象中的那样，患者和医护人员很和谐，医生和护士也没有等级之分，大家*等相处，在这和谐的环境里，我很快就融入进去，适应了科室里的工作，在这里我也得到了锻炼。
肾内科的病人大多由于病情因素导致其水肿严重，血管很难找，对于刚下临床还没有任何经验的我来说真的是一个严峻的考验，所以，在肾内科，老师并没有让我做过几次操作，每天只是帮忙换药，做些零散的工作，刚开始心里有些不服气，我一个大学本科生就是来医院打杂的吗?在几天的磨练中我渐渐明白了，工作并没有好坏优劣之分，每一项工作都需要有人来完成，现在做的工作都是基础，逐渐我适应这种学*生活，积极努力，不断进取，在老师操作时我也学*的更加认真。
我的家距离实*医院很远，每天需要坐1个多小时的车，这种生活虽然很辛苦，但我一直坚信，有苦就会有甜，辛苦得来的甜会是最甘甜的，现在一切的付出都是值得的。
肾内科应用的临床技术很少，只能涉及到尿管护理、灌肠、透析管的护理，并不是一些大的操作，在老师的帮助下我也进行的尝试，而且得到了患者的表扬，这让我对以后的工作、学*充满信心。为我新的旅程书写了好的开端，让我更加有自信的在这条道路上扬帆远航!我用一颗善良的心、一张温柔的笑脸对待每一位患者，用严谨认真的态度对待学*、工作，我相信我会学的更好，路走的更远。
肾内科出科实*心得体会篇2我到医院的第三个月，肾内科，其最明显的临床征象是水肿，大多数患者都有不同程度的高血压。其中一个病人给我的印象最深，在我夜班的时候，他属于监护对象，因为血压比较高所以硝普钠是他输液的不可缺少的药。那晚在硝普钠的作用下第一次的收舒压在126，根据医嘱停掉此药后患者的'收舒压飚升到200，我们再次给予硝普钠以每分钟二十滴给予静滴
他的收舒压为90，我们又将滴数降到一半，总于使他的血压又正常。这让我知道了
⒈硝普钠的作用及其量适宜的重要性，
⒉输液泵的应用检查肾病最常见的有24小时蛋白尿的检查，知道了这个标本留取的方法，从早上七点开始，在那之后的尿液全留在固定的标本桶内直到第二天的七点，并在第一次留尿后将防腐剂甲苯倒入桶内。
在着个科室我也少许的了解到血透和腹透。并且对胰岛素也有了大致了解，他的最大作用是降糖，胰岛数笔的应用也知道了，在打完后要保留七秒钟。
着里我遇到的老师非常好，真正的做到了放手不放眼的境界。现在对自己静脉输液的技术也自信了很多。并且每个步骤都衔接的很好。在下个科室我希望自己对抽血的技术再加强。
在摆药方面我知道了激素和消炎药要先于其他药先给病人输注，在着里病人经常要推注利尿药，不是因为病人没有尿液的排出，只是因为肾脏的功能出现了问题，我们通过利尿来排出体内的毒素。
我真的越来越喜欢自己的职业了。我会好好努力的。
进入内科的第一天，很多时候都让我有点手足无措。在老师的耐心教导和其他实*同学的悉心帮助下，我学会了开化验单和其它项目的申请单。慢慢地也开始会刊老师开的医嘱了，从简单的到复杂的，对于一些抗生素的使用也有了一定的了解。在查房过程中，带教老师会对某些疾病的要点进行讲解。有新病人时，老师会认真修正我所写的病历，第二天查房时还会讲解一下他们的诊断思路，这让我从中有了很大的进步。在呼吸科碰到的病种较多，有气胸、胸腔积液、哮喘、肺炎等，通过书写病历和体格检查，对这些疾病的症状和体征有了一定的`了解。对于我在呼吸科感到比较遗憾的是，当时没有提出来去肺功能实验室观看肺功能实验是如何操作的。
总之感觉内科很温馨，像个快乐的大家庭一样，个个老师都很年轻，人也很好，对我们这些学生也很耐心的去教，放心让我们去做事情！还有她们经常请我们喝东西，并且教我们每一样操作，放心的放手让我去尝试，笨手笨脚的我觉得自己真的有点辜负老师对我的期望，她说做护士要胆大心细，可是我老是丢三落四，懵懵懂懂的，教了我的东西自己也不会灵活运用，希望通过这次实*让我成长得更快。
总的来说，在实*的这段日子里，理论与实践相结合，喜欢科室给我带来的新鲜感。
——陶瓷销售员工作心得体会优选【五】份
不知不觉中，20xx年即将过去，20xx年即将到来，回顾20xx年的工作历程，可以说是百感交集，还记得20xx年初到公司到现在，也已经工作了一年多了，经过来来公司的一个磨合期，后期的工作状态步入了正轨，并且对自己所从事的这个行业及工种，有了更深刻的了解。虽然说这一年里成长了不少，但是整体来说，自己还是有很多方面需要改进，以下是我对于一年工作的一个工作总结：
我主要的工作职责是电话销售，这是最*几年新起的一个行业，电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的销售，在这一年里，我通过多个渠道，比如，网络，电话等，来获得和客户沟通的机会，在没有做这项工作的时候，自己总是以为，电话销售就是打几个电话，然后聊个QQ，等联系到客户，一切感觉都很轻松。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简单。
电话销售因为不同于店面销售，大家可以面对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，因为一个产品，然后互相联系起来，所以在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才可以继续交谈下去，如果上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有继续交流下去的必要。所以给顾客留下一个好印象是非常重要的事情。而对于做成单的客户，也不要不闻不问的，可以时不时的关心，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的事，可是有可能会带给你一个大惊喜。
经过一年的工作，发现在还有以下几个方面需要改进。
一、沟通技巧有待提高。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。
五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
以上就是我对于这一年的工作总结，对于不足之处，在新的一年里我会加以改进，努力做到，让自己快速成长起来，早日能够独当一面，望公司领导及同事监督我。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门个人工作总结报告
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
瓷砖，只有通过切割，混搭，各种瓷砖的重新组合，才会展现出诱人的风格，这需要瓷砖销售人员在销售过程中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销售技巧的七招，给瓷砖销售人员参考。
第一、打造权威形象，挖掘顾客需求
什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢?原因就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。
对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。
打造权威形象只是成功销售的第一步，成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点，如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有失败。同时，如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢?因此，在接待顾客的过程中销售人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的，便宜又实惠”、“请四处看看”等这类无效话，销售人员应该有自己精心设计的话术语，在顾客回答的过程中，渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么，接下来的事情就容易多了。
第二、影响思维，引导消费
让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事：
一个年轻人去百货公司应聘销售员，老板问他曾经做过什么?
他机灵的说道：“我曾经挨家挨户的推销过商品。”
他的机灵让老板录用了他。
隔天老板来视察工作，问他说：“今天成了几单啊?”
“1单，”小伙子回答说。
“只有1单?”老板非常生气：“那卖了多少钱?”
“3，000，000元，”年轻人说道。
“怎么可能，你是如何做到的?”老板惊讶道。
“事情是这样，”小伙子说，“有位男士进来公司买东西，我先后卖给了他一个小号、中号、大号的鱼钩。然后，我又卖给了他
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实*，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了!
五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!
恩，希望这次表现会更好吧!
暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，通过这次实践更进一步了解社会。
首先简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都了解甚少，所以还需要接受他们正式员工的培训，几天后，对工作有所了解，对一些的基本的礼仪也有所熟悉，但是通过几天实践，我发现在与客户交流与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中则流利进行，而我则不能。通过一个假期的实践我总结吃以下几点：
第一：服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其态度一定要好，因此良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求，比如说为客户倒茶，一般广东人都喜欢喝茶，因此，给他们倒茶，一定要注意茶的温度和茶的香味，让客户满意，而如果不恰当的水温则会让客户不满意，因此，也就必须好好为客户服务，让他们满意。
第二：要好好遵守公司的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个公司也有很多的规定，比如说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机等等。所谓不可以串岗就是不可以擅自离开自己的岗位。为什么不可以随便串岗呢?因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，同样不可以闲聊是因为如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展，而不准接听电话也是相同的理由吧，如果被经理发现，少则挨批，多则扣薪水，遵守规矩还是很重要的，所谓没有规矩不成方圆。要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，即使只是去公司做寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求自己。
第三：要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但你绝不可以忽视真诚的力量，第一天去上班的时候，心里不可避免的有些疑惑，毕竟以前没做过类似的工作，心里就没底，不知道应该去怎么做，要去干些什么等等，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，我微笑着和他们打招呼，问他们早安，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多用很友善的眼光和善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早上好，那是我心底真诚的问候，发自内心的，真正的微笑，是一种能打动人的真诚问候，我总觉得经常有一些东西容易被我们忽略，比如一个甜美的微笑，一声轻轻的问候，一句关心的话语，但他们却表达了对一个人的尊重和关心，也让别人感觉到被重视与关心，仅仅几天的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他们交流与沟通，我想，应该是我的真诚换得了同事们的信任吧，他们都把我当朋友，也愿意指导我，教我应该怎么去做，也跟我谈现在的就业形势等与工作无关的事情，短短的一个月，使我受益匪浅，让我懂得了如何更好的为人处事，当今社会一直处在发展中，所以对人才的要求也越来越高，我们应该用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，更好的完善自己，要用真诚的力量去感动别人。
第四：我们也需要有工作的激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花，在公司时，同事跟我说想做好服务这一类，一定要有激情与耐心，这一行需要有恒久的耐心去不断学*新的知识，用知识武装自己，提高自己的专业水*，要用耐心去处理好每件事，用耐心去把事情做得有条有理，那样做事才有效率。
我的经理在我走之前也给我一些指点，他说：一个人在他的学生时代要好好学*，但也要适时的增长见识，去实践，去体验社会，专业知识是重要的，但把专业知识运用于实践也重要，在大学学*的时候锻炼自己的能力很重要，在寒假参与社会实践是一个很好的机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的机会，做寒假工主要的目的是锻炼自己的能力。然后他跟我说了他读书时的事，他说他读书的时候求知欲很强，想方设法的想多学点东西，在假期的时候经常去打工，目的就是为了锻炼自己，体验社会生活。我想在学生时代，多锻炼自己是十分重要的。
经过这一个暑假的打工生活，我收获了很多，走出了美丽的象牙塔感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的打工生活让我懂得了许多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点，所以在今后的学*中要严格要求自己，提高自己的素质，努力学*专业技能，做一个能适应社会的人。
——体会心得体会(精选5篇)
时光飞逝，为期两周的金工实*不知不觉的已经结束了。也许有的学生觉得金工实*又苦又累，实*期间就靠混过去。但是对我来说金工实*非常有趣，能让我学到很多东西。我珍惜实*期间的一分一秒，认真听老师的教导，自己动手努力学*。实操给我留下了许多有趣的回忆，，让我得到了一份宝贵的动手实*经验，学会理论与实际相联系，初步掌握了一部分机器和工程设计软件的操作，使我的动手能力有了质的飞跃。
“金工实*”是一门实践性的学科基础课，也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学*工艺知识、提高综合素质的重要必修课。我们作为工科的学生，工程意识淡薄，没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中，也远达不到工作的要求。我觉得，掌握工程意识的主要方法就是需要有足够的动手能力，明白实际操作可能产生的问题，并培养遇事独立而主动思考的*惯，在这种训练中不断加强工程意识，锻炼实际操作能力。
实*基本可以分为两部分，一是工程软件设计和上机操作，一是理论知识的学*。
实*期间，我学*了plc的原理与操作、冲压、普铣、快速成型、模具铸造加工原理、数控铣床、加工中心七个内容，不同内容的工种给了我不同的感受和体会。
首先实*的内容是plc几单片机的工作原理与其梯形图的设计，这个内容给我留下了较为深刻的印象。单片机在很多不同的领域发挥着重要的作用，对人类现代社会科技的发展有着不可磨灭的贡献。以前虽然接触过单片机，但是从未自己设计一个程序然后上机运行验证。因为初步接触，设计也经过多次修改，不过当自己成功运行程序，并验证完成后，心里有着一种成功后的喜悦。
然后实*了板料冲压成型，冲压是由冲床完成的，基本可以分为分离和落料两大工序。学*了这个内容之后，我才发现原来我们生活中所见到的和用到的许多金属器械都与冲压分不开，最简单的比如说锅碗盆瓢，由此可见它对工业加工的重要性。在这个项目实*时，我们重点学*了冲床的使用，包括冲床的结构，冲床的调试和冲模的拆卸。它不仅让我学到了冲床的操作，同时极大加强了我对各类工具的了解及应用其的能力。
普铣是我比较头疼的`一个实*内容，因为铣床的操作步骤较多，老师讲解完我很难一下子记住，操作起来避免不了失误。铣削加工的范围很广，加工时最重要的是要根据不同的需要选择不同的铣刀来加工，这样才能加工出漂亮符合零件的模型，同时又减少了对设备 的损坏。在普通铣床中，加工前，我们要先对加工面进行人工画线设计，这样既费时又不准确。达不到现代工业机械设备的高精度要求，是较为原始的加工方式。所以，接下去的时间，我们重点学*了数控编程及其操作软件的使用，包括数控铣床和加工中心实操。
我们重点学*的就是现代工程中必不可少的软件――solidworks的操作。用工业设计软件进行零件的设计再编程让我觉得非常有趣。学会使用和操作solidworks，也是我觉得在此次金工实*中得到得最大收获。因为现代工业都已经是数字化时代，所以作为一名工科学生，我觉得必须学会工程软件的操作。在数控编程的学*中，老师让我们用solidworks画出零件图，然后再用仿真软件加以编程，再输入到数控机床上运行。上机运行前，我们简单学*了机床加工前的准备操作。我们所做的操作全都是以输入程序让机床实现的，这让我深深体会到现代工业的发达，还有人类智慧的高度发展对现代科技应用的影响，同时让我感到了计算机及工程软件在工业上的重要性。我还悟出一个道理，做事情就像对机器的操作，必须小心谨慎，以防破坏重要的东西，在未认识到机器或时间的初步面貌时，一定要先充实自己，加强对这些事物的学*，然后行动。
除以上实*内容外，我们还初步学*了快速成型、模具铸造原理等内容。 此次实*让我感到十分的充实，流下的汗水让我觉得日子没有白过，我期待还能有这样的实*来加强我们的实践能力，让我们学生能把理论提高到实践的水*上。
研究生一年半的理论生涯，匆匆而过。在这之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新闻媒体单位去实*，之所以说我们是匆匆忙忙的，那是因为我们看上去都准备好了，其实心里都有一点点的不自信，我也不例外。即便是之前实*的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实*可以使每一个人有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学*的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学*是为了能够适应社会的需要，通过实*保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入海口电视台实*来作为缓冲，对我而言是一件幸事，实*的目的性明确，要得到明显的成效。 以下是我在实*期间一些自己的心得体会，供即将实*的后者或已经在岗实*的参考。第一，主动思考的少。大多数实*生跟随记者采访时，依赖性较强，往往一言不发，很少主动提问，总是记者唱“独角戏”，缺乏自己的思考。第二，写作空泛概念多，有用信息少。实*生*作有一个通病：采访本上丰富多彩的信息没有成为稿件的主角，而空泛概念和一般性的陈述较多，具体的、有价值的信息很少。这与新闻写作的基本原则“忌空喜实”是相佐的。笔者认为，用数据、用人物、用语言、用事情、用变化……诸多具体的、看得见摸得着的信息写稿，当是实*生要解决的'首要问题。第三，漂亮辞藻多，生动事实少。实*生写报道的另一个通病是爱用漂亮辞藻，缺少生动事实。新闻是事实的报道，而不是词藻的堆砌。
在《海口新闻》短暂的实*时间里，一系列大赛事的现场驾驭报道，使我又明白了、又多了一些新的想法和感受。现在的世界是一个分秒变化的世界，电视又是一种涉及面广而多的信息传递方式。身处这一不断变化的时空，作为一名主持人，更要不断更新所学，开拓思路、活跃思维。“腹有诗书气自华”、“读书破万卷，开口如有神”，这些名言名句，完全适用于今天的节目主持人，只有不断地充实自己，才能更好地把握时代主题，紧扣时代脉搏。我同时也觉得，记者这个职业很*凡却又很伟大，既要当好党和人民的耳目喉舌，也要敏锐地去发现事实、忠实地去报道事实，还要代替广大的民众前往事情发生的现场，更要接触新闻事件的当事人，并将事情的真相及其代表的意义，透过报道呈现于大众媒体之上。
如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我此次之行的受益。收获很多，没有必要将它一一列出，因为我知道实*期间的收获将在今后工作中会有更好的体现，所以我只是用某些点线来代替面，用特殊代表个别。研究生毕业时，既要有主持人的光鲜靓丽，也要有记者的耳聪目明，集资历、阅历、学历于一身，惟有如此，才能在传媒“白热化”的今天有自己的立足之地，满足受众对电视人的心理期待。未来，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的业务技能，更丰富深厚的理论知识，走上将来的工作岗位,做一名复合型传媒人才。
实践出真知，实践长才干！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好护患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵。良好的护患关系是促进病人康复的关键。比如：晨间护理时，问问病人“昨夜睡的香吗？看起来您精神好多了呢！…..”我们要急病人所急，想病人所想。有一次我巡视病房时与病人多谈了一会儿，一位病人说：“护士职业是最高尚的！护士直接与病人接触。你看,旁边小孩刚入院时病情危重，全身浮肿，现在精神好了，症状也消除了。他还说，做护士真好！是你们，让我们有了第二次生命的机会；是你们，用亲切话语安慰我们，让我们有了战胜疾病的信心；是你们，细心的照顾，让我们迅速康复；是你们……”我感动，我激动，我会为我即将展开的事业奋斗终生！
20xx年7月18日，我和我的同学们离开了母校，来到了我将在此度过1年（也就是大学生涯中的最后一年，且最重要的一年）的实*医院----北京航天中心医院，因为是在故乡北京，所以感觉既熟悉又亲切。
怀着激动又憧憬的心情，我们驾车一大早就到了医院，学校的老师和护理部的几位老师站在医院门口代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李很多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉又饿又疲惫，但因为航天中心医院给我们的第一印象是亲切的，让远离母校的我们心里有了安慰。我们也暗下决心，一定要在这好好的实*，与医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。
接下来的一个星期，是护理部的刘老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：
一、医院概况简介。
二、学生管理的有关规定。
三、治安管理的一般常识。
四、医德医风教育。
五、医疗文书的书写。
六、有关护理知识的讲解。
七、院内感染的讲座。
八、手术室的有关知识。
其间科室的代教老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的`录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
经过一周的培训，我对医院的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，护理部的胡建军主任给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。同时，各科室代教老师在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名护士的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文
书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。
来我家，爱我家，在航天中心医院这个团结向上的大家庭中我一定好好实*，充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础，也为医院奉献出我的一切。
内一科是以呼吸、消化、内分泌系统为主的科室，常见的病种有糖尿病、慢支、上消化道出血等。初入此科，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在代教老师地指导下，了解了每天工作日程：晨间护理、消毒时间等。学会了静脉输液、抽药、配药、排气等，要求严格执行无菌操作原则及三查七对制度。液体输上后，要详细观察病人情况，换药时再次核对床号、姓名、液体，若有误应及时报告老师并更换。拔针要迅速，操作要熟练。三天不练手生！“Practicemakesperfect!”肌肉注射时见无回血，注药时用另一棉签轻轻擦拭皮肤周围以减轻病人痛苦。掌握了皮下、皮内注射，特别是皮内注射，20分钟后要仔细观察皮肤情况，以确定是阴性还是阳性。氧气吸入也是很常见的护理操作。对于一个垂危病人要进行口腔护理、氧气吸入，有时要灌肠，必要时导尿。对于慢支病人，要持续低流量吸氧，进高蛋白、高维生素饮食，并预防上呼吸道感染。糖尿病人要定时测血糖，空腹、餐后2小时，嘱咐病人进粗纤维食物，规律用药，特别是注射胰岛素后30分钟内要进餐，防止低血糖反应发生。还学会了抽血、绘制体温单；掌握了新病人住院后的工作，如：入院宣教、Ｔ、Ｐ、Ｒ、Ｂｐ的测定，体温要连测3天，每日4次，正常后每日普查1次，有发热者每日4次测体温。掌握了护理记录单和交班报告的书写以及如何交班等等。
实践出真知，实践长才干！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好护患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵。良好的护患关系是促进病人康复的关键。比如：晨间护理时，问问病人“昨夜睡的香吗？看起来您精神好多了呢！…..”我们要急病人所急，想病人所想。有一次我巡视病房时与病人多谈了一会儿，一位病人说：“护士职业是最高尚的！护士直接与病人接触。你看,旁边小孩刚入院时病情危重，全身浮肿，现在精神好了，症状也消除了。他还说，做护士真好！是你们，让我们有了第二次生命的机会；是你们，用亲切话语安慰我们，让我们有了战胜疾病的信心；是你们，细心的照顾，让我们迅速康复；是你们……”我感动，我激动，我会为我即将展开的事业奋斗终生！
接下来，我也去了急诊科，普外科，门诊科，心血管内科，血液内分泌科，助患部。在每个科室我都学*到了很多不同的知识，很多事书本上没有的经验和技巧，代教老师都和蔼可亲，耐心、细心、专心的教给我各项操作的注意事项和应掌握的内容，在这半年中，使我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工作者」，心中确实有点成就感。
短短半年的时间与病人建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份孤单，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作！……
发自肺腑之言：感谢带教老师的细心教育，耐心指导，感谢所有老师的关心爱护，感谢各病人对我的信任，感谢航天中心医院给我的栽培！
最后，感谢航天中心医院给我实*的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实*生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实*生，在紧凑的实*生活中不但互相学*，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实*时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学*外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。
在一个炎热的中午，一只鸟飞到井边吃虫子。吃完后，鸟正要离开，这时它看到小青蛙坐在井里。
当小青蛙第一次看到别人时，他非常困惑。“你是谁，在这里干什么？”小鸟高兴地对他说：“我是一只小鸟！你不知道吗？而且外面的世界很大。你愿意和我一起去看看吗？反正也没什么。对了，我有事就先走了，不过明天再来。你必须考虑一下。再见。”
经过一夜的思考，小青蛙终于想通了。他决定和鸟儿一起去外面的世界。只是在考虑的时候，他总会想到一些值得怀疑的想法。他想：鸟会骗我吗？外面的世界有多大？但如果外界不大，井那么大，鸟从哪里来？带着这些问题，小青蛙耐心地在井里等待小鸟的到来。
时间也因为等待而慢慢流逝。中午，小青蛙仍然耐心地等着小鸟。小青蛙感到非常焦虑。他想：昨天是我的.梦吗？这么多年，我坐在井里，只看到井口的大天空。会不会是我错了？
过了一会儿，鸟来了。小青蛙非常高兴。小鸟飞进井里，抓住小青蛙，然后用**的力气拍着翅膀，把小青蛙从井底拉了出来。好在从地表到井外的高度并不深。所以他们一出来就开始冒险。
小鸟和小青一起去很多地方。一天，小青蛙看到了他吃青蛙的商店。他看着同伴被人吃掉。小青蛙也怕被吃掉。他连忙说：“这是什么地方，怎么这么恐怖？”小鸟*静地说：“不用担心，多走两步就好了。”当鸟说完话时，它和青蛙一起走了。
最后他们来到一个荷塘。小青蛙高兴地看着他的朋友和小鱼。小青蛙非常高兴。小鸟也在附*的树上做了个窝，开心的笑了。
上初中了!我们必须需要军训，不禁想起那些因为军训而中暑的学生们，自己有一些隐隐的后怕，怕自己也会中暑;怕自己也会丢面子。我们第一天学*的内容是“站军姿”，我们大家一听“站军姿”就会觉得特别简单，但是，你们这次真的错了，“站军姿”是在原地站一小时甚至时间更长，我就是在此事件中，寻找到了一个秘笈，就是我们大家脚后跟不要着地，稍微翘起一点来，这样“站军姿”就不回太累了!
终于挨过了第一天，接着就是第二天的内容立正、稍息，这一个内容不是太累，是这些内容里最简单的了，我也就不太过多的向你们介绍了。
我们军训了五天，但是这五天我我们都很累，回到了家里，我们都累得不知所措，不知如何是好。
这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢?现在，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，面对教官，就意味着我们现在是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的'意志!
严热的夏日，骄阳似火，连续几个小时的操练，让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日，头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复，直到教官满意地点点头，我们才算“过关”。我们就是这样，一步一步苦练过来的。
最后一天，我们向领导、老师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮!
真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就一定会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。人生往往也是这样。虽然，这五天来的军训是前所未有过的艰苦，但它也是我这一生中快乐美好的回忆。
——农行心得体会（精选5篇）
在《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》学*活动中，本人通过自学和集中学*，对《处理办法》所涉及的内容进行了认真学*，使我进一步提高了对信贷、风险、会计出纳、重要空白凭证、计算机、印证、安保等工作有了一个全新的认识，通过学*，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。而为保障各项规章制度的顺利执行的一个重要前提便是农行员工首先要熟悉规章制度及违反规章制度的处理办法，知道哪些事可以为，哪些事不能为，以及做了之后的后果和应受的处罚。
知其然更要知其所以然，只有真正理解了每笔操作每项规定背后的`原理和风险，我们才能自觉地去遵守，化被动为主动。所以加强《员工违反规章制度处理办法》学*，是贯彻执行上级行各项规章制度的重要工作任务，也是落实农行“细节决定成败，合规创造价值，责任成就事业”的管理理念的重要举措，更是我们每位农行员工的日常责任。
1、加强业务知识学*、提升合规操作意识。
加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。在实际工作中，有时觉得有些规章制度束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在前辈们经历了许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户权益的能力。
案件发生的教训是深刻的，我们应当牢固地树立合规意识，严格遵守各项信贷规章制度，更应当树立信心，不断地学*和掌握各项信贷专业知识和技能，以饱满的热情投入到农行的信贷事业发展中。
2、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。
通过学*《员工违反规章制度办法》明白违规的严重性质，澄清违规就要问责的认识。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，严格执行规章制度应从我做起，正确办理每一笔信贷业务，认真审核每张票据和原始凭证，监督授权业务的合法合规，严格执行信贷业务操作系统的安全防范，抵制各种违规操作等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。
再好再健全的制度，如果不能得到很好的执行，那也将走向它的反面。业务发展要在健康、合规的前提下进行，不能打着业务发展的幌子进行堂而皇之的违规；抛弃侥幸心理确保每一笔业务都合规；学会保护自己，牢固树立“人情信赖不能代替制度”的从业观念，保护好自己，保护好自己的同事。
通过这次《处理办法》的学*，对照各项规章制度，查找本人在学*和工作中存在一些不足：
一是对有些规章制度的理解还不够透彻；
二是不善于总结工作中存在的问题和经验。
针对本人存在的以上问题，采取如下改进措施：
一是加强有关业务的学*、特别是规章制度的学*，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的`综合素质和工作能力；
二是强化责任意识，要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光，做一个实实在在的农行人。
网点文明标准服务导入工作是农总行为提升全行网点文明标准服务水*，加快营业网点转型步伐，加速人力资源整合，改善客户体验，提升全行自主品牌形象的重要举措。
通过这次市支行组织的服务导入培训，我受益匪浅，虽然只有短短的几天，我感到了自已的变化很大，心态年轻了，也更有了激情和活力。在两位优秀的内训老师的指导下，通过观摩学*，并参与标准服务的导入实践，通过老师用图片，录像等方式把我们的日常工作的服务记录下来，然后在培训会上跟大家一起探讨，点评哪里做得好，哪里还做得不够。我深刻体会到，这几天的培训洗礼，触动着我的每一根神经，内心总在充斥着”服务就是银行的最大竞争力。”
网点文明标准服务工作是靠全体员工每个人的力量凝集在一起来完成的，整齐统一的着装，端庄的仪表让人耳目一新，优雅的姿态，亲切的微笑，温馨的话语，热情的接待，专业的服务，赢得了前来办理业务的客户的称赞。虽然只有几天的时间，前来办理业务的客户普遍反映，我们的服务完全不一样了，于是与我们的沟通也多了，距离一下子拉*了，客户的信任肯定，也更增强了我们对提高服务的信心。
网点文明标准服务导入”让我感受到了，服务就如同照镜子，我们对客户的微笑，对客户的尊重，真正受惠的是我们自已，客户的满意能让我们快乐的工作，每天都有一份好心情。同时，通过学*，更能激发我们不断地完善自我，超越自我，使自已的服务更标准，更规范，更专业，这也是我们在为自已创造一笔人生的财富，还有我们何其幸运，又何其幸福，就现今的就业环境，我们的工作也会令许多人羡慕的，我们是否更应该珍惜目前我们所有的一切，做一个懂得感恩的员工，努力工作，才能真正对得起给你恩惠的人。
人的一生何其短暂，当我们老了的时候，回顾起自已的工作历程，希望工作给我们留下的不仅仅是冷冰冰的存款数字，还会有如同朋友般的客户，如同家人般的同事让我们感觉温暖。
为进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化。农行山东泰安分行按照农总行、省行的统一部署，结合本行实际情况，从七月份至九月份，在全行范围内开展“从我做起，合规操作”专题教育学*活动。
开展这次教育学*活动的目的，就是要帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，增强合规管理、合规经营意识；切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性，增强识别风险和控制会计风险的能力，切实规范操作行为，有效遏制违规违纪问题和案件的发生；树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
该行此次教育学*活动分为学*自查和巩固验收两个阶段进行。学*自查阶段的活动内容包括：
一是学*相关制度。组织员工采取集中学*和自学相结合的方式，对相关文件、制度、规章进行学*，学*内容以业务操作规范为主，做好学*记录和笔记，学*面达到100％。每名会计业务管理和操作人员至少撰写1篇以“从我做起，合规操作”为主题的学*心得。
二是对照制度进行自查整改。通过组织学*，结合“内控管理规范年”和案件治理“回头看”检查、合规文化教育活动，深入排查会计业务风险点，查找合规操作方面存在的问题并落实整改。
三是组织召开制度研讨会。
在八月底组织一次关于业务系统管理和会计制度方面的研讨会，包括：对现行的会计业务生产系统和管理系统的内部控制进行探讨和研究，提出完善系统风险控制的意见；对现行的会计业务规章制度进行认真梳理，查找分析现行制度中存在与业务发展不相适应或存在漏洞、不衔接、不一致的问题，研究解决办法，提出完善意见。四是开展会计操作风险案例巡回宣讲工作。
抽调业务骨干，组成宣讲组，根据《中国农业银行防范案件工作指引》中有关会计操作的风险点，以实际案例，进行风险分析和警示。巩固验收阶段活动内容包括：
一是组织集中考试。围绕本次活动的学*内容，组织全行会计管理人员和操作人员进行集中考试。
二是检查验收。制定详细检查验收方案，组织各单位对“从我做起，合规操作”活动进行检查验收。
三是巩固学*成果。修订和完善会计结算专业的相关业务操作规范，建立岗位风险点提示制度，把合规管理、合规经营、合规操作的理念深入到每一个员工。
《中国农业银行员工行为守则》是指导中国农业银行员工正确做事的基本准则，提高员工的素质，塑造农业银行的良好形象，促进农业银行的发展的基本准则。全体员工应从我做起，从本岗位做起，自觉践 行守则的要求。通过本次学*，让我获益匪浅。
首先，通过学*对比，我发现自己存在了许多不足之处，与前辈分仍存在着较大差距。不过及早发现问题可能对我来说反而是好事，因为看到问题问题的所在，我才能更加努力，做到勤勉尽职。
勤勉尽职是员工发展和进步的基本途径。员工应当恪守制度要求和办事程序，勤奋努力，严谨审慎，精益求精，尽职尽责。主动加强学*，坚持专业水准，不断提高自身的工作技能和综合素质。
科学管理时间，提高工作效率。不得相互扯皮、推卸岗位责任；不得敷衍塞责、应付了事；不得玩忽职守，贻误工作。不得超越本人的职权范围处理公务。
岗位变动或调离时，要按规定妥善交接工作，不得擅自带走所在机构的财物、工作资料和客户资源。
严禁任何失职、渎职和消极不作为的行为。
同时，作为一位柜员，我们工作在行业的前线，我直接面对的客户，正确合理地处理好于客户的关系，也是我们必须重点掌握的。因为这不仅关系到自己的业绩，同时野印象着客户对我农行的印象。
尊重客户，以诚信、专业、高效、优质的服务获取客户信任，保障农业银行与客户建立长期稳定的合作关系。
应当做到了解客户，并履行对客户尽职调查的义务。在向客户推荐产品或提供服务时，应对所推荐的产品及服务涉及的法律风险、市场风险等进行充分的提示，不得虚假宣传、欺骗误导客户。
严格遵循岗位职责划分、业务操作和风险隔离要求，确保客户交易的安全。 积极妥善处理客户投诉，及时反馈处理情况。
此次学*对我的个人印象远远不仅如此，它将长久规范着我，辅助我更好地进步。而我也将非常重视此次学*的内容，严格遵守员工准则。争取取得更大的进步。
为进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化。农行山东泰安分行按照农总行、省行的统一部署，结合本行实际情况，从七月份至九月份，在全行范围内开展“从我做起，合规操作”专题教育学*活动。 开展这次教育学*活动的目的，就是要帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，增强合规管理、合规经营意识；切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性，增强识别风险和控制会计风险的能力，切实规范操作行为，有效遏制违规违纪问题和案件的发生；树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
该行此次教育学*活动分为学*自查和巩固验收两个阶段进行。学*自查阶段的活动内容包括：一是学*相关制度。组织员工采取集中学*和自学相结合的方式，对相关文件、制度、规章进行学*，学*内容以业务操作规范为主，做好学*记录和笔记，学*面达到100％。每名会计业务管理和操作人员至少撰写1篇以“从我做起，合规操作”为主题的学*心得。二是对照制度进行自查整改。通过组织学*，结合“内控管理规范年”和案件治理“回头看”检查、合规文化教育活动，深入排查会计业务风险点，查找合规操作方面存在的问题并落实整改。三是组织召开制度研讨会。在八月底组织一次关于业务系统管理和会计制度方面的研讨会，包括：对现行的会计业务生产系统和管理系统的内部控制进行探讨和研究，提出完善系统风险控制的意见；对现行的会计业务规章制度进行认真梳理，查找分析现行制度中存在与业务发展不相适应或存在漏洞、不衔接、不一致的问题，研究解决办法，提出完善意见。四是开展会计操作风险案例巡回宣讲工作。抽调业务骨干，组成宣讲组，根据《中国农业银行防范案件工作指引》中有关会计操作的风险点，以实际案例，进行风险分析和警示。巩固验收阶段活动内容包括：一是组织集中考试。围绕本次活动的学*内容，组织全行会计管理人员和操作人员进行集中考试。二是检查验收。制定详细检查验收方案，组织各单位对“从我做起，合规操作”活动进行检查验收。三是巩固学*成果。修订和完善会计结算专业的相关业务操作规范，建立岗位风险点提示制度，把合规管理、合规经营、合规操作的理念深入到每一个员工。
——《发现孩子》心得体会（精选5篇）
“促使世界进步的内在驱动力，往往都隐藏在人类的心灵之中。”
教师的工作对象是一个一个的儿童，不是一群动物或一片植物。兴趣和热爱犹如阳光和空气为教师的工作供给营养。
教师必须唤醒心中崇拜自然的爱意。唤醒心中观察儿童研究儿童的兴趣。唤醒心中从事工作的目的——为儿童未来的生活做准备，而不是为儿童学科考试分数或等级做准备。当然，在儿童适宜的成长环境里，教师有责任指引儿童的行为，让儿童处于停顿静等未来生活的状态是错误的。
“儿童正处在一个建立教育和文化基础的时期。”教师应该具备科学家的精神观察和研究儿童行为直接信息，观察儿童智慧生命被唤醒时的表现，才能做到有的放矢，教育好儿童。
教师应到当允许儿童自由发展，不应打乱儿童顺应心智发展规律的的`成长秩序，认识到儿童”身体和精神层面的**‘’才是自由最根本的因素。
奖励与惩罚是教师用来束缚儿童“迫使孩子巩固认识世界规则”的权威，“使孩子们遵从自己的意愿。”容易激发儿童的畸形心理。在学校里，只有表现良好的儿童才有可能得到奖励。“这只会造成孩子们的骄傲、嫉妒和敌对心理，不会产生每个人都能体验到的努力、谦虚和爱。”教师应该‘’以爱和启示来引导孩子”，“任何儿童都应得到奖励。”
一个真实的故事讲述了嫉妒和敌对心理如何激发儿童畸形心理。一个学生考了一百分，回家大哭一场。母亲问她：“考了一百分为什么大哭?”女儿说：“因为还有一个同学也考了一百分。”这种嫉贤妒能的心态让孩子丢掉了谦虚和爱，教育也失去意义。
透过孩子，审视自己，和孩子共同成长。
“他将从孩子身上学*到教育的方式和方法，也就是说，他将从孩子身上学*如何完善自我，成为一个真正意义上的教师。”
放假了，孩子们最喜欢的就是睡懒觉，但是我不赞成让孩子们睡到很晚才起床。因为我喜欢早起，所以我在每天早晨六点半的时候一定会让两个孩子按时起床。由于儿子从小跟着爷爷长大，而爷爷是一个闲不住的人，每天早晨他都会早早起床，所以孩子早睡早起已经养成了好*惯。每天早晨当我喊他起床的时候，他总会非常快就起床，但是十岁的女儿却非常喜欢赖床。
于是晨起之后我有时会带着儿子去外出散步，带着他走向公园，走向田野。我让儿子看东方天空出现的鱼肚白，但是儿子往往会把他的发现告诉我。“妈妈，快看石榴，结得真多呀！”真是，这些石榴长大了真是一幅硕果累累的画面。
公园里有好几棵石榴树，每天初夏十分，火红的石榴花就会在枝头绽放，和绿色的石榴叶融合在一起，构成一幅红花绿叶的美好画面。石榴花败过之后就结出了一个个像小葫芦一样的小石榴。现在随着石榴的慢慢长大，已经坠弯了枝头。一个个石榴被太阳晒得红红的，多像小孩子们的红脸蛋一样惹人爱。我每天晨跑的时候都会忍不住看上它们几眼。也总在心理想：但愿这些石榴今年能够修成正果，不要像去年那样还没有等到成熟，七月份刚刚结束，这些石榴已经被洗劫一空。只留下一些枯枝败叶挂在枝头，树下留下了很多被损坏的枝条和树叶。看着这些惨不忍睹的画面，真为这些石榴树感到委屈。辛辛苦苦孕育了一个夏天的果实，忍受着酷热炙烤的太阳晒，忍受着狂风暴雨的袭击。就是为了能够让自己的果实快快长大，长得又大又甜，然后把自己最香甜的果实奉献给人类。但是正在成长的过程中却遭受了严重的破坏。真是令人感到扼腕叹息。希望今年这些果实能够长到成熟，路过的路人口渴了，可以摘一个解渴。
漫步在公园的小道上，我们还听到了很多虫子的演奏曲。儿子非常兴奋地对我说：“妈妈，你听小虫子在唱歌呢！”“是呀！如果我们睡懒觉，就不能听到这么优美的歌声了。”我对儿子说。“睡懒觉是不对的。”这是儿子的心里话。
沿着小河边走，路过一座小桥，站在小桥上就能够看到河里盛开的荷花。儿子非常开心地对我说：“妈妈，这些花咋恁漂亮。”“这是荷花，你屏住呼吸，认真闻一闻，你还能闻到荷花的花香呢！”儿子果真闭上眼睛认真吮吸起来。“真的'有点香！”儿子非常认真地对我说。看着儿子的可爱样，我也感到很快乐。“这些荷花败过着之后，就会结出我们非常喜欢吃的莲子，下面还有你最喜欢吃的莲藕。”虽然儿子有点似懂非懂，但是他依然还是非常认真地驻足桥边多看了一会这些荷花，希望儿子能够把这些美丽的荷花深深地记在脑海里。
带着孩子去晨练，引导孩子走向大自然，让孩子们去观察，去呼吸，去感受，用大自然的美来唤醒孩子们的心灵，我坚信，人的精神力量就是从理解美开始的。
《发现孩子》这本书是蒙台梭利教育观念的一个很好的介绍，它揭示了了解孩子和爱孩子的新观念和新方法。蒙台梭利认为，每个孩子都有去观察、对外界作反应、去学*、去集中注意力，甚至让自己独处的需要。在本书中，她描述了儿童的特性，以及如何更充分地激发和利用孩子与生俱来的学*热情。
我看完这本书后对之中的一章“让孩子成为自己的主人”颇受感触。文中说孩子的活动过程可用个曲线图来表示。在纸上画一条*行线，表示孩子在处于休息状态，*行线以上表示有纪律的活动，*行线以下代表随意乱玩、没有规律的活动，而曲线的方向则表示时间的长短。儿童之家做过这样的实验，当孩子进入教室后，通常先安静一会，接着才开始找事情做。因此，曲线是先往上，画到代表有规律的活动部分。
然后孩子玩累了，活动开始变得有点混乱，这时候曲线会画到*行线以下一直下降到其活动没有规律的部分。接下来，孩子会换一项新的活动，曲线图又会再一次往上升到有活动规律的地方，等到玩的不想玩时又会跌倒*行线以下。
所以在活动中如果老师能够尊重孩子的自由，对孩子有信心;如果老师能够把他的所学暂时放置一边;如果老师能谦虚一些，不把他的指导当成是必要地;如果老师懂得耐心等待，他一定会看到孩子所发生的全新转变。老师只有在等到孩子找到自己心智深处尚未被发现的潜能时，孩子焦躁不安的.心情才得以*息。
现在的大班孩子对自主性游戏非常感兴趣，但往往一腔热情坚持不了多久就失去了兴致，当对自己选择的活动不再感兴趣，就会跟同伴斗嘴或去逗弄坐在旁边的同伴，想着换一项活动，当他对每一项活动又失去兴趣时就会到处乱走，或者烦躁地来到老师身边，有的孩子还会独处不再参与活动。如果老师也能以上述说的方法对孩子进行仔细地观察、分析，不急于对孩子加以指导，强加给孩子一些规则，那么孩子经过一段时间的活动，一定能找到适合他活动的内容。所以我们老师必须尽可能地依据孩子的天性来让他有发展的可能，这样，孩子才能茁壮成长。
孩子尤其是年龄稍小一点儿的，在父母眼里，他们似乎应该是什么都不管，心大得很，不会钻什么牛角尖，整天吃喝拉撒睡的，乐了笑，痛了哭，三分钟不到什么烦恼都忘掉的小家伙。可事实上真的是如此吗?
一些细心的家长在说起教育孩子心得体 体会的时候，他们说自己发现感觉到孩子有时候真的不是无忧无虑，相反心事重重，压力山大的样子!难道是自己的孩子出了什么问题?其实并不是孩子出了什么问题，相反的.这是一个孩子正常的反应。只是这些反应有时候很细微，不象大人那样的特别明显，以致于很多粗 心的家长没有在意，自然他的教育心得体会中就没有提到这一点。
但这个忽略往往会对孩子的成长造成不利的影响。举个很简单的例子，刚入园的孩子往往都会哭闹，晚上睡觉得时候都不安稳。其实这种状况就是因为孩子要进入一个新的集体，而且要和父母分开一段时间， 这个状况和过去是截然不同的。因而孩子的内心就会产生一种分离焦虑感，即而内心随之也会产生压力!
粗心的家长会认为哭闹是正常的现象，过一段时间就会好，不会采用任何方式辅助孩子，排解压力，顺利入园。岂不知孩子最终虽然也入园了，但是他小小的心灵却受到了伤害，而且很重!反过来观看教育心得体会中发现孩子压力的家长，他们也知道孩子哭闹是正常的，但是他们会采取行动辅助孩子渡过这段时期。比如给孩子讲父母为何送他入园，入园自己会认识更多朋友等等，这样孩子的内心压力得到排解，他的入园就是顺利开心的。
希望借此教育心得体会，让粗心的家长变细心!
玛丽亚·蒙台梭利是世界著名的幼儿教育家。她独创的“蒙台梭利幼儿教育方法”也深深地影响了全世界。
最*，我还仔细阅读了她的经典早教书籍《发现孩子》，这本书揭示了理解和爱孩子的新观念和新方法。蒙台梭利认为，每个孩子都需要观察、反应、学*、专注，甚至独处。她描述了孩子的特点，以及如何更充分地激发和利用他们天生的学*热情。
在这本书中，让我感受到的是“新时代教师”该如何做，作为一个初学学前教育的人，这正是我所需要的，不是夸夸其谈的长篇大论，而是贴*我们教育生活的实例，在工作中遇到的实际问题。
有了这样的指引，就像在黑暗中有一盏灯照亮前方的路。书中提到“教育应探索合适的方法，在不知不觉中，引导孩子自然学*。”虽然我们也潜心学*教学方式，但总是片面和肤浅的。当然，我们必须相信教育就是要找到正确的方法，我总是在抱怨今天的孩子们是多么的难教，因为我们没有为孩子们找到正确的方法。
蒙台梭利教学法的成功之处在于它能让孩子自发地学*，且是建立在孩子性格的基础上。缺乏教学经验的教师会把教育的责任定义为“教”。事实上，这一观点与事实大相径庭，因为每个老师的责任远比这更重要。教师有责任引导孩子的精神发展，所以他们在观察孩子的时候不应该局限于理解他们。教师的观察最终应该帮助孩子的能力呈现出来，这也是观察的目的`。
我认为在新时代当老师是不容易的。首先，我认为老师必须知道孩子的注意力在哪里。“兴趣是最好的老师”完全正确。其次是尊重学生。对于教师来说，最重要的是教师必须时刻注意观察孩子并谨慎安排学*环境。爱和洞察力无疑是教师的法宝。所以在活动中如果老师能尊重孩子的自由，对孩子有信心;如果老师能把他所学的知识暂时放在一边;如果老师能谦虚，就不要把他的教导当作必要;如果老师有耐心，他一定会在孩子身上看到新的变化。只有当老师等待孩子发现他自己未发现的潜力时，孩子的不安才会*息。
——听课实*心得体会（精选5篇）
这一次听课让我有些自愧不如。我知道自己还只有刚刚进入实*中，作为一名实*教师有很多地方都是要学*的，但是这次听了xxx老师的课，我发现自己真的太年轻了，很多地方都不成熟，在教学上也过于浮在表面。这些都是我的缺点，通过这一次听xxx老师的课，彻底的点醒了我，也让我清楚了自己最为真实的能力，给我一次很大的触动。
这次能够有机会听xxx老师的课是一件很开心的事情，随即年级的安排，我们实*教师在这一次都去听了这节课。一开始进入这份实*中，我对自己还是很有自信的，因为我性格比较好，和学生们相处下来也非常的愉悦，在工作上也从未犯过什么严重的错误。但是这次听了这节课之后，我发现自己是过于盲目自信了一些。听课果然是拓宽我们眼界的一种方式，这一次听课不仅让我见识到了教学的魅力，也让我看到了一名教师最为发光的地方，那就是那一份沉稳而不失趣味的气质。
以前一路读书过来，遇到过很多的老师，听过无数的课，这次作为一名教师去听课，感触总是不一样的。但是不得不说的是，xxx老师的教学是一流的，比我遇到过任何一名教师都要优秀。在她的面前，我毫无光辉可言。而这也正好刺激了我的斗志，我想成为一名这样优秀的老师，我也想在自己的事业上取得更大的光辉和成就。
以前我能够有自信是一件很不错的事情，但是现在，除了自信，我还要去培养自己各方面的能力，比如说自己的教学能力、教学方法、教学态度，还有自己*时处理事情的能力，对班级的管理能力。这些都是我需要去不断的学*和进步的，所以不管怎样，我现在都应该好好的去做这一件事情，这不仅是我的理想，更是我现在需要去突破的一道难关。我不会退缩，也不会放弃，我会一直努力的坚持，一直去实现自己的目标，不辜负这么多学生对我的信任，也不辜负学校领导一路上对我的扶持和指导。这些都是能够给我力量的事情，我也会带着这些力量在这份事业上努力前进。
时间是很快的，这次听完课之后我就给自己做了一个成长计划，我希望我可以跟着这些计划慢慢进步，去成为一名真正的、有能力的人民教师，不负使命，也不负期望和爱。
时光飞逝，一个多月的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。过去的一个多月中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一个多月来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个*凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。作为数学教师，只有向教改要效率，充分利用好课堂40分钟，才能提高教育教学质量，全面提高学生素质鼓励学生把生活中碰到的实际问题带进课堂，尝试着用数学的方法来解决，引导学生把课堂所学的知识和方法，应用到生活实践中，使学生能体会到数学就在身边，领悟到数学的魅力，感受到数学的乐趣，进而感受生活数学之美。现就谈谈自己听课后的一些心得体会。
1．精心设计课堂教学，教学基本功扎实。
教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从课堂教学中，能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。
2．教学过程精致，联系实际，有效地激发学生兴趣。
从授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了物理知识的结构体系。能根据自己学生的知识水*、认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，基本上都能做到突出重点,突破难点。数学学科本来是与实际联系紧密的学科，针对*年来题中出现大量联系实际的试题，联系实际日益成为考试题内容改革的一个明显发展方向，教师，已开始加强知识实际应用的教学,使教学恢复它的本来面貌。所以，在有些地方会充分利用生活中的实例为例，让学生产生兴趣，便于理解和接受。
3．注重知识的传授与能力的培养相结合
当今中考命题的命题指导原则是，有利于高校对人才的选拔，确立了“以能力立意”的命题指导思想，这就加大了对能力的考查，为此教学过程中特别注意了这个问题：在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。
总之，在这一年中，我听了许多优秀教师的课，从他们课堂上我学*了很多在课本上无法学到的知识，让我充分明白一名优秀教师应该怎样上课，怎样才能将课本知识有效的传达给学生，因此我要从他们身上学*好的方面，争取早日成为一名优秀教师。
这是在书法教室听过的一节公开课。主讲人是方老师。讲的是一节拼音课《dtnl》。老师用玩偶米老鼠，打造了一个拼音王国。运用摘苹果来复*单韵母和声母bpmf。随后揭示课题，板书书写。
先出示一张图片，请同学们观察猜出相应的拼音字母。这是让学生对即将学*的声母初步感知，再依次进行讲解。d和t是本课学*的难点。因为d与b易混淆，t和f易混淆。老师先讲发音，再观察写法，最后做辨析。老师会用形象生动的语言提问，并让学生自编儿歌，学生想象力丰富，儿歌编的很好。但学生编的儿歌是按照图形编的，老师的儿歌更注重识记方法。
拼读也是教学的一大重点。先讲拼读规律，再做拼读示范。后面的卡片拼读则由学生自己来。练*巩固，则是展示学生的优秀书写，并表扬端正写字姿势认真书写的孩子，学做小榜样。书写时，老师会把学生的错误书写当做典型，在黑板上展示错误写法。并且用儿童化的语言来提醒学生注意。
不同于老师的常规课，方老师的课有很多亮点值得我学*。最大的感受是要把枯燥的拼音讲出趣味。我会多做学*，继续进步。
我的实*学校每个学期。每位老师都会进行一次公开课，今天我听了初一语文老师李老师的公开课，使我收获颇丰。李老师以前一直在初三年级授课，教学经验极其丰富。在此，将心得体会总结如下：
1、导入设计新颖多样
好的开头能起到先声夺人的功效。巧妙的导入，可以唤起学生对已有知识的回忆，吸引学生的注意力。有创意的开讲，可以点燃学生思维的火花，促使学生很快投入对问题的思考。李老师通过图片、问题等多种方法综合导入，对于激发学生兴趣、调动学生学*的积极性主动性起到了非常好的作用。
2、自主学*成主导
现在的课堂教学不再是单一的教师教、学生学、满堂灌的过程，而是在教师的引导下主动探究，师生间合作交流下进行教学的。师生在课堂中不再是原来传统教学中的传授者和接受者，而是学生在课堂教学中时学*的主人，教师只是学*过程中的组织者、引导者与参与者。新课程改革倡导的自主学*、合作学*、探究学*，在课堂上体现得淋漓尽致。开始是李老师先将印好的导学案提前一晚发给学生，让学生自主学*，掌握基本知识点，然后通过小组合作，提出并解决问题。在学生学*、合作的过程中，老师在巡回点拨、提示、交流。当问题提出后，先把权力交给学生，由学生回答，学生解决不了的，由老师通过讲解或补充资料，来帮助解决。在拓展探究环节，使课本与现实生活更加接*，学生的视野更加开阔，古板的课堂绽放出生命化的光芒。
3、教师素质不断提高
上一堂成功的课，教师必须具备扎实的基本功，传统的观点认为教师的基本功包括：一手字、一口标准的普通话、一手好文章等。随着信息时代的到来，又增加了能通过网络查寻资料以及会使用多媒体制作课件等。授课过程中，三位老师都能够倾听学生的声音，及时地评价、鼓励学生。所有这些都证实了，随着新课程改革的推进，教师的素质得到了不断地提高。
当然在这次听课中，还有很多值得我学*的地方。联系到自己，在今后的教学工作中，我要以他们为榜样，转变教育思想、转变教育理念、转变教学方法。积极思考，精心设计，让学生喜欢上自己的课。同时，在教学中，要不断学*，不断反思，学*新的教学理念、教学思想，学*他们对细微之处处理得独具匠心，学*他们扎实的教学基本功底等等，反思自己的教学，真正提高自己各方面的能力。
3月17日上午，高一化学组的所有老师来听我的课，我所讲授的内容是人教版必修一第二章第二节第一课时化学能与电能，精心准备了一个星期，呈现给了大家一堂完整的课，在下课后，我们高一化学组所有教师到教研室开会，对我的授课进行了评价总结，我也对自己的授课内容，授课方式进行了反思。
一、学生是课堂的主人
新课标理念要求以人为本，教师要构造教为主导，学为主体的课堂。在本节课中，有涉及到实验的地方，我给同学们放视频实验，让学生观察，在这里我采用了让学生先观察实验视频，再交流讨论的方法，从而调动学生的积极性，但是前两个实验（铜、锌分别与稀硫酸的反应）比较简单，第三个实验（铜锌硫酸原电池）稍有难度，所以在做前两个实验之前，先让同学们自己猜测实验现象和结论，再通过实验验证，在前两个实验的基础上，让学生思考如何把氧化还原反应释放的能量转化为化学能，需要连接一根导线，从而引出第三个实验，再引出原电池的概念，这样做学生更容易接受。学生是课堂的主人，在教学设计中，教师要注重孩子的感受，充分了解学生的水*，设置有价值的问题，让学生自主思考。
二、教师是引路人
教为主导，学为主体，老师是学生的引路人，要善于引导学生，激励学生自主学*思考，作为教师， 要深层次挖掘教材，课下准备的内容要源于课本，高于课本，尤其在当今社会显得更重要。教材只不过是一个范文或者例子，老师在教学时要把学*方法教给学生，让学生学会学*，并且达到终身学*。教师在教学中要有意识地让学生逐步领会学*方法，让学生掌握学*知识的窍门。在本节课中，我采用了引导观察法，通过小组讨论，代表发言的方式，让学生们透过实验现象，挖掘实验本质，进而掌握原电池的工作原理，然后再从微观的角度认识原电池的工作本质，进而掌握电极反应式的写法。每一个环节都精心设置，作为教师，要分析学情，提问题要有价值，这样学生在小组讨论时，就会产生疑问，认真思考，进而解决问题。这样，层层递进，环环相扣，学生在掌握知识的基础上，还提高了自主探究能力，增强了团结合作意识。
总之，本次听课，教研组的老师们我提出了多点建议，让我更深刻地体会到了学*的重要性与紧迫感，让我看到了自己的优点与不足，对于优点，我会继续保持，对于不足，还需要继续学*，努力改正。在此，我要感谢教研组的各位老师给我提出的宝贵建议，在以后的学*中，我要吃透教材，吃透学生，不断提升自己的教学水*，力求打造教为主导，学为主体的优质课堂，积极听取他人建议，课后反思教学效果，努力成长为一名合格的人民教师。
——心得体会最新（精选5篇）
今天是减肥的第二天，喝了两杯黑咖啡，1500毫升白水。
其实现在减肥和之前的减肥已经不一样了，以前在减肥的路途中，总是让自己扮演一个受害者无奈的身份，而现在减肥就是想体验一下减肥的过程，感受身体的内外在变化，此时我扮演的角色是创造者。想到这个层面，内心有一股实实在在的力量涌上心头。
我想知道，在减肥的这件事情上，我到底是想获取什么，我想知道减肥这件事情，到底是要启发我什么？想告诉我什么？几年前是凭着蛮力减肥成功，从172减到110斤，记忆已经不清晰。如今我想带着觉知来完成这次减肥路程。
今天玉友拿来了好多熟肉熏肉，面对这些*时特别喜欢的食物，一开始内心真的很脆弱，手就情不自禁的靠*了熟肉，瞬间转念，高我告诉我，先问问时间之外的那个自己，是吃还是不吃？我让自己*静下来，听到了高我的`回答：吃与不吃没有区别，但会有两种结果：1。吃了就会让胃里不舒服，熏肉太硬，毕竟昨天空腹净化身体一天一夜了。2。不吃身体依然是现在的样子，会继续净化身体，让身体慢慢适应这种空腹的状态。
结果是～我没吃，但是回过神来，又问时间以内的自己，熏肉事件到底是要让我学会什么？“自律”这个点马上投射到大脑里。因为之前自己减肥失败，也大都是不自律，这是要告诉自己，人不可欲望太多，要懂得万事有“度”。
种一棵树，最好的时间是10年前，其次是现在。
今天是8月10号，太阳像个火球，非常炎热，姑姑带我到天河购书中心买了一本《学生安全自救手册》，这本书里面的内容丰富，有居家篇的；有校园篇；还有户外篇等等。其中有一篇是【请不要打扰我听课】，书中讲的是上课时，如果有同学让你和他一起玩，你要果断地拒绝他，用眼神，手势提醒他要注意听讲，在老师讲课的时候，无论什么原因都不能随意地交头接耳，也不能在课堂上与同学发生口角，这样会影响到其他同学听课。
我细细慢慢地读完了这本书，从中学会了很多知识，学会了自我保护、还有防火、地震自救的办法。如果同学们有兴趣，我可以借给你们看看哦！
“亲子阅读”就是以阅读为纽带，而阅读又是一种很好的学*途径。亲子阅读有助父母子女间的双向沟通，对帮助父母与孩子建立温馨、和睦、积极向上的亲子关系起到有力的促进作用。家长的参与能激发孩子的兴趣，使孩子从阅读中得到乐趣，增加了知识。通过家长与孩子共同撰写的亲子日记从而进一步拓宽了孩子的学*时空，提高了语文阅读与表达能力，提升了写作能力。
“在亲子阅读”中让我感触最深的是贵在坚持。每日为工作和家务劳碌的我当初只是在业余时间和心情好的时间陪孩子读书・看报，没有持之与恒，说起来非常惭愧，后来，在学校开展“亲子阅读”活动后，为了做好家庭教育与学校教育相一致的培养目标和教育方法，我不得不忙中抽空，每天固定了一个时间和孩子一起阅读，做孩子阅读的榜样，使之成为*惯。
其实陪孩子阅读也不会占用去我们太多的时间，我是利用晚饭后，家庭作业完成后的时间，每晚20分钟至30分钟，双休日每天早晚共同阅读一小时左右，就这样经常去和孩子交流，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的.观点和看法讲出来，然后与孩子一起分析、讨论、发表看法，对孩子进行教育。
通过亲子阅读，孩子的阅读兴趣变得浓郁了，阅读水*和语言表达能力也在逐步提高了，让我与孩子也有了更深的沟通和交流，对孩子的心理成长和情绪发展也有了更深的了解。作为家长的我，能有这些领悟，还要衷心感谢学校，老师的用心良苦开展这样的“亲子阅读”活动，你们不止给予了孩子们的关爱，而为我们家长增长搭建了*台。
根据金钼股份公司度职工技能培训计划的总体安排，我于在陕西省有色金属技校参加了电工培训。感触很深，受益匪浅。通过培训中老师认真的讲解和自己刻苦的学*，我的电工理论知识和操作技能有了进一步的提高。在结业考试中取得了理论考试和实际操作考试总评第一名的好成绩。我参加这次电工培训主要有以下三点体会。
一、学校领导重视，组织严密，保障到位。
为了搞好这次培训，在我们学员报到之前，学校领导和广大教职工做了大量准备工作。比如，粉刷宿舍、准备被褥、准备教材和学*用品、安排伙食。为提高培训的针对性，在培训之前学校还安排两名老师到公司生产一线调研。最终根据公司电工工作的实际开设了《电工学》、《电力拖动控制线路与技能训练》、《企业供电系统及运行》、《安全用电》四门课。培训前，学校专门召开了由校领导，代课老师和培训学员参加的动员大会。学*了培训期间的规章制度，考核办法。教师代表和学生代表分别表了决心。王校长针对如何搞好培训做了重要讲话。培训中途，校领导又召开了由代课老师和学生代表参加的座谈会。听取了大家对前期培训的意见和建议，使后期培训组织更加科学，效果更加明显。最后，培训
结束时校领导又召集各单位带队人员座谈。诚恳的希望大家指出本次培训中还有做的不到位的地方，多提宝贵意见，为以后再举办培训打下坚实基础。
二、老师认真负责，耐心讲解，手把手教。
为为提高这次电工培训质量，学校专门挑选了六名教学经验比较丰富的老师带课。特别是为了讲好《企业供电系统及运行》还专门外聘了老师。六名老师都能按时上课，认真讲解。上课途中和休息期间对每名学员提出的问题和疑惑都能认真解答。课后，布置作业，并且认真批改。对于作业中存在的共性问题，会在下次上课时耐心讲解，直到大家都明白为至。在实践课上，每人一个实*操作台和一套操作工具。在实*过程中，对于不懂不会的学员，老师从来不急不躁，而是结合电气原理图，手把手的教学员如何配盘，如何查找故障。另外为了提高大家的常用文书写作水*，学校每周安排了两节写作知识讲解课。不但调节了专业课的学*压力还提高了大家常用文书的写作水*。
三、个人珍惜机会，刻苦学*，收获很大。
我自己这次能去参加电工培训，我也特别珍惜公司所给的机会。同时自己作为露天矿的带队负责人，更应该带头遵守学校的规章制度。在培训期间，我能够严格要求自己，按时作息，按时上课，认真听讲，做好笔记，独立完成作业。虽然只有短暂的二十五天培训时间但我觉得自己收获很大。
通过学*《企业供电系统及运行》使自己对企业的供电系统及运行有了更深的了解，为以后处理供电系统的各种故障打下了坚实的`基础。《安全用电》的学*进一步增强了自己的安全用电意识，对各种电气事故的产生和防范有了更深的了解。《电力拖动》的学*使自己不但学会了看电气原理图而且对控制回路的原理，设计，故障排除的能力有所提高。《电工学》使自己的电工理论知识有了进一步的提高。以前很多故障只知道处理的方法，对产生原因不是很清楚。通过学*终于明白了各种故障的原因以及如何更快的查找和处理。
这次电工培训虽然结束了，但毕竟培训的时间不是很长，有些知识
电工学*心得体会,电工培训心得体会 电工实用技术学**结体会_ 一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设 ,以下是为大家整理的《电工培训心得体会》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索心得体会频道与你分享！
自己还是掌握的不深不透，我觉得自己在工作之余还要认真学*复*好这几门课，争取彻底掌握。常言说的好“滴水之恩，应当涌泉相报”，是公司给了我这次参加培训的机会。在以后的工作中，我一定把在这次培训中所学到的知识应用到日常的工作当中，为公司的发展壮大贡献自己的所有力量。
两周的课程设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学*的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学*，相互监督。学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．
通过这次xx设计，本人在多方面都有所提高。通过这次xx设计，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次xx设计工作的实际训练从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了xx设计等课程所学的内容，掌握xx设计的方法和步骤，掌握xx设计的基本的模具技能懂得了怎样分析零件的工艺性，怎样确定工艺方案，了解了xx的基本结构，提高了计算能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复*，独立思考的能力也有了提高。
在这次设计过程中，体现出自己单独设计的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己*时学*的不足和薄弱环节，从而加以弥补。
在此感谢我们的xxx老师.，老师严谨细致、一丝不苟的`作风一直是我工作、学*中的榜样；老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；这次模具设计的每个实验细节和每个数据，都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很顺利的完成了这次课程设计。
同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。
由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。
在学*的过程中，难免会碰到一些难以解决的困难， 但有时只要你换个角度去思考问题，也许就会豁然开朗。问题也将迎刃而解。
给点诱惑还是挺有用的，如果家长想让孩子的学*成绩上升，就给他点诱惑让他完成，我想孩子们一定会努力完成的就像我一样！
珍惜时间，一寸光阴一寸金，投入到这快乐且丰富的.题海中去探索去寻求去掌握。实力是支撑考试的信心，趁着这光明天地，向太阳许愿，祝愿成功！
我看着爸爸冷漠的表情，心想：下学期，我一定要更加好好学*，我要把失去的东西夺回来，大家就看我的行动吧。
对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的！
