我们党的百年历史是一部践行党的初心使命的历史，是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。以史鉴今、资政育人，**的历史本身就是一部内容丰富的教科书。
在1921年召开第一次全国*时，仅有50多名党员，但只经过28年的浴血奋战，就建立了新*。尔后领导*人民建设与改革，不断战胜和克服各种各样的困难和挫折，取得了举世瞩目的伟大成就。
回首百年党史，有很多成功的经验，党的建设经验、领导武装斗争经验、执政经验、搞社会主义建设的经验等等，以及经受挫折失败的教训，都是我们宝贵的财富、克敌制胜的法宝。
立足于百年历史的新起点，我们全党同志要认真学*党的历史，继承和发扬光荣革命传统、党的优良作风、传承红色基因、延续*人精神血脉。
不忘本来，方能开辟未来。在建党一百周年的重大时刻，我们要注重从党的历史经验中汲取智慧和力量，推动党的事业不断开拓前进，是党的一个优良传统和政治优势。在庆祝党的百年华诞的重大时刻，在“两个一百年”奋斗目标历史的关键节点，党史的学*正当其时，十分必要。**在莫斯科国际关系学院发表演讲时指出，我们主张各国和各国人民应该共同享受尊严，一个国家的发展道路合不合适，只有这个国家的人民才最有发言权。
我们主张，各国和各国人民应该共同享受发展成果，世界长期发展不可能建立在一批国家越来越富裕而另一批国家却长期贫穷落后的基础上。*人要不忘初心，牢记使命，把握历史脉络。以史为鉴可以正衣冠。作为青年一代，作为一名预备党员，更要坚定自己的信念，作新时代的风帆。
这次的党史的学*教育让我受益匪浅，通过学*党史，让我们保持对人民群众的那股亲劲。党史是一部血浓于水的亲情史，我们要心中装着群众、装着驻地单位、装着辖区企业，视他们为亲人，和他们交朋友。通过学*党史，让我们保持对工作热情的那股钻劲。党史是一部逐步强大的奋斗史，我们要对党的事业负责，要一以贯之、坚持不懈，力争做到不解决具体问题不罢手、群众不满意不收兵。通过学*党史，让我们保持对党的事业的那股拼劲。
党史是一部创造奇迹的光荣史，建立了新*，面对一穷二白，我们从无到有；从贫穷落后到全面建成小这一切都源于全党上下“拧成一股绳，心往一处想、劲往—处使”的初心和使命。我们要继承并发扬**员的优秀品质，坚决同歪风邪气作斗争，时刻用党员的标准严格要求自己，发挥先锋和模范作用，响应新时代的号召，与时俱进，为祖国贡献自己的智慧和力量。
本学期我怀着十分激动、喜悦的心情自学了**党史。在学*期间，我上网查询了相关的资料，悉心聆听了有关专家对党史的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在深受鼓舞和教育。使我对党的认识有了很大程度的提高，坚定了我追求*理想的决心和信念。特别是在党的100岁生日之际，就显得更加的有意义。下面就谈一谈我学*后的几点心得体会。
首先，要坚持不懈地学*马列主义，*思想，特别是*理论，以基本理论作为我们行动的指南，要自觉地加强思想改造，清除头脑不积极思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。
其次，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个老师的职责，无论自己做什么工作，都要树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力地把工作做好，一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功*利，不斤斤计较个人得失，要克服华而不实，敷衍的工作作风，对工作认认真真，勤勤恳恳。
再次，要坚持学*，树立正确的人生观。*员的先进性不是天生具备的，需要在不断学*、不断实践中，不断总结不断实践过程中，提高自己的思想觉悟的。认真学*政治理论，才能在政治上保持清醒的头脑，才能树立正确的世界观、人生观、价值观。学*专业知识提高专业技术能力，才能更好为人民服务，保持高尚的思想境界，一个不学*，不读书的人就会鼠目寸光，多读书不仅增长知识还能提高思想境界。
我要在自己的工作岗位上认真学*，认真工作，严格要求自己，不断提高理论水*和工作能力，提高教育教学水*，了解学生，尊重学生。*时注重及时反思自己，弥补不足，逐步完善自己。
一、学*党史是党一贯性的要求。
学*党史不是现在提出来的，从党成立到现在，我们有好多次学*党史的高潮。尤其是从十七届四中全会以后提出要建设学*型党组织，这个任务提出来以后，学*党史变成了全党的一件大事。
二、学*党史尤为重要。
古人云：以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。以史为鉴，是正确认识世界的一个基本方法。对于党员而言，学*党史的意义远不止于此——学*党的基本知识，是每名党员必须履行的基本义务；加强党的历史知识教育，是促使党员从思想上真正入党的必要途径。尤其对于我们担负特殊职责使命的而言意义更不止于此，只有勤学常温党史，对党的历史了然于心，才能深刻体会我们党奋斗历程的艰辛，才能深刻理解我们党成为执政党是历史的选择、人民的选择，才能不断从党的成功经验和失败教训中得到启迪和警醒，才能以坚定的*理想信念去克服前进路上遇到的各种迷惑和艰难险阻，维护肩负的神圣使命，圆满完成职责任务。
三、学*党史，关键是要真学真懂真信真用。
通过学一步坚定*理想信念。真学才能真懂，真懂才能真信，真信才能真用。要积极主动地学，而不是“用时翻书”；要全面系统地学，而不是寻章摘句；要带着问题学，而不是死记硬背。俗话说“书读百遍，其义自见”，对党的历史了解得多了，自然会增强对党的归属感。要善于透过历史进程把握历史规律，通过学一步把握党的执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，进一步坚定*远大理想和*特色社会主义共同理想，更加理性地看待我国社会主义事业前进中遇到的困难，不因现实不完美而对未来失去信心，更加紧密地团结在党的旗帜下，脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而努力奋斗，做到在任何时候、任何情况下，都坚定地相信党、拥护党、依靠党、捍卫党。
——党史的心得体会 (菁华5篇)
党史从字面上理解，就是党的历史，党带领我们走向幸福的现在，必将也会带领我们走向美好未来。学*党史，是每个*人的必修课，要深刻认识和精准把握学*党史的重要意义和深刻内涵，因为**是*特色社会主义事业的领导核心！
学党史，要入脑入心。学党史重在一个“学”，如何学，学什么，学出什么效果，是我们必须要思考的问题，我认为，学*党史首先要了解党，带着坚定的信念学，要带着不变的信仰学，要带着绝对的忠诚学，学*过程中不能机械学，敷衍了事学，要多思考是什么，多问为什么，更要全面系统学，深入细致学，不能学在嘴上，学在笔记本上，要入心入脑。
学党史，要联系实际。我们学*党史的最终目的，就是要学以致用，重要的一点就是联系实际学。把她运用到实际学*生活当中，学*那种精神。
理论联系实际，理论指导实践，实践丰富理论是党的宝贵经验和优良传统，是党走向胜利的不二法宝，现在，有人认为，以往的成功经验对现在的发展还有用？还能借鉴吗？我想答案是肯定的。我们从小学*党史，就是为了汲取成功经验，总结失败的教训，这在任何时候、任何情况下都是不过时的，我们要充分借鉴历史，解决好现实问题和新矛盾。
学党史，要不忘初心。初心是什么，初心就是不忘来时的路，正是因为坚守初心，才能取得今天的成绩，广大党员干部带领我们不忘初心，牢记使命，奋勇前行。党组织把学*党史，领悟党史作为牢记党的初心和使命的重要途径，作为党员日常教育培训的重要内容，引导每名党员做到知史爱党，知史爱国，做到常怀忧党之心、为党之责，强党之志，作为小学生的我们，也身受感染和熏陶。
怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩的心，一代伟人*在古稀之年说：“我是*人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民！”怀着感恩的心，诗人艾青在他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”听说过一个人向树道歉的故事吗？听说过所有正在行驶的汽车为狗让路的故事吗？
当我们每天享受着清洁的环境时，我们要感谢那些保洁工作者；当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人；当我们出行，要感谢司机；当我们能够舒适地坐在干净明亮的教室里学*时，我们更应该感恩党……懂得感恩，就会以*等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份*凡普通的劳动，也更加尊重自己。
从小学党史感党恩听党话跟党走！
*日，在学*党史教育动员大会上，**强调，学党史、悟思想、办实事、开新局，以优异成绩迎接建党一百周年。百年风华茂，奋进正当时。各级党员干部应练好学*党史学、问、思、辨“四字诀”，鉴往事、知来者，坚定信念信仰，砥砺初心使命，愿为善为，谋事谋实，续写辉煌。
“学”懂党史“精神”，展现赤诚担当。站在“两个一百年”历史交汇的关键节点上，行进在全面建设社会主义现代化国家新征途中，开展学*党史教育，正当其时，十分必要。当前，少数党员干部对党的历史学*重视度不足、自觉性不够，对党史基本知识的掌握程度不深，学*“两天打渔，三天晒网”，持续性、系统性欠缺，因而导致责任感、使命感缺乏，导致信念不坚定、作风存在问题。述往思来，向史而新。各级党员干部应练好“学”字诀，站稳唯物史观认识历史的鲜明立场，博学党史、新*史、改革开放史、社会主义发展史，真学真信，构筑起**人的精神谱系，顽强拼搏、不懈奋斗，学出精气神，在迈进新征程、奋进新时代中赤诚担当。
“问”清党史“脉络”，砥砺初心使命。如果说，“学”党史是要求，那么，“问”党史就是方法。在全党开展学*党史教育，不能仅仅停留于看看、讲讲党史故事的层面，而要带着问题看、针对问题讲，不懈追根溯源，传承好百年党史蕴含的浩荡“光热”，走好接下来的路。百年峥嵘岁月，百年奋斗历程。各级党员干部应练好“问”字诀，在**百年史的苦难辉煌、伟大奇迹、曲折弯路中，问出**为什么“能”、马克思主义为什么“行”、*特色社会主义为什么“好”，认清主题主线，把握主流本质，坚定信仰信念，正本清源、固本培元，更好地明悟思想、砥砺初心。
“思”明党史“规律”，练就过硬本领。从石库门到*，从兴业路到复兴路，从小小红船到巍巍巨轮，**一路行来，一桩桩、一件件成绩成就的取得，都离不开思考剖析、自省自警，始终坚持真理、修正错误，不断总结经验、提高本领。惟其艰难方显勇毅，惟其笃行方显珍贵。各级党员干部练好“思”字诀，分析演变机理、探究历史规律，坚决抵御各种历史虚无主义谬论，善于总结运用党在不同历史时期的成功经验，准确识变、科学应变、主动求变，在把握规律的基础上跟着问题走、奔着问题去，采取因应的战略策略，练就过硬的“钢铁臂膀”，有效应对各种风险挑战。
“辨”悟党史“灵魂”，厚植为民情怀。**从成立那天起，就把为*人民谋幸福、为中华民族谋复兴作为不变初心和使命。历史在人民的探索和奋斗中造就了**，**领导人民造就新的历史辉煌。胸怀千秋伟业，恰是百年风华。各级党员干部应练好“辨”字诀，走进党史，辨析党史，在党史百年进程中感悟“人民至上”这个灵魂，深化“江山就是人民，人民就是江山”的认识，把学*党史和总结经验、观照现实、推动工作结合起来，同解决实际问题结合起来，归位到切实为群众办实事解难题上来，开展好“我为群众办实事”实践活动，厚植人民至上情怀，矢志不渝为民办事。
今年，是**成立101周年，学*党史正当其时，十分必要。各级党员干部应练好学、问、思、辨“四字诀”，全身心投入学*党史中去，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。
党史是**自诞生以来领导*人民为实现中华民族伟大复兴而进行的探索史、奋斗史、创业史，是全体*人民智慧的结晶。通过学*党史，我对**的发展历程有了更深刻的理解。**的历史是党领导*各族人民建立新*、开展社会主义建设、实行改革开放、开创*特色社会主义道路的光辉历程和作出巨大贡献的历史。以下是我学*党史的一些心得体会。
一是锤炼绝对忠诚的政治品格。要从党史中汲取强大的真理力量、思想力量、实践力量，不断夯实绝对忠诚的思想根基，做*新时代*特色社会主义思想的坚定信仰者和忠实践行者，始终同以*同志为核心的*步调一致、行动统一。
二是要发挥党员作用。发挥党员作用，必须做到*时工作看得出来，切实把党员的先进性体现到日常的工作和生活中，做到关键时刻站得出来。每一位党员都要时常反思和检查自己在个人利益与国家利益、集体利益、群众利益发生冲突时，是否能够高风亮节；在急危难险重任务面前，是否能够挺身而出；在生死危难关头，是否能够豁得出去。
三是汲取继往开来的精神力量。要从党史中汲取敢闯敢试、拼搏进取的智慧力量，继承我们党守正创新的优良传统，用革命先烈先辈的感人事迹和不屈不挠的奋斗精神鼓舞士气、激励自己，不断升华思想境界、陶冶道德情操、涵养浩然正气，把工作干得更好。
只有了解党史，了解*的发展历程，才能做到常怀爱国之心，传承革命的红色精神。回首历史，我们有着*代以来170多年的斗争史、我们党100年的奋斗史、新*72年的发展史。*的历史，像一本充满文化底蕴的书籍，值得我们每个人去细细研读。用心学党史，将红色精神传承下去。历史是最好的老师，我们要静下心来，认认真真学党史：学*革命先烈为新***，抛头颅洒热血的无畏精神，学*科学家为建设新*科技事业的全身心付出。是他们的奉献，是他们的精神，才有了如今我们的幸福生活。我们要用心研读党史，加强我们的政治意识，武装我们的政治头脑，将红色文化在血脉中延续下去。用心记使命，将肩上的责任担起来，不忘入党的初心，铭记为人民服务的初衷。了解*的发展历程，才能更加深刻地认识到自己身上的责任。作为一名*人，就要时刻牢记当时入党的初心，时刻铭记为人民服务的决心。常怀爱国之心，即使在*凡的岗位上，我们也要不断努力，不断奔跑，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚忍不拔的毅力，做最美的追梦人。
历史的钟声在我们的耳边回响，*的明天需要我们每一个人的努力。将我们的红色精神传承下去，是我们的义务，将我们身上的使命扛起来，是我们的责任。无论时代的风云如何变幻莫测，无论前方的道路是否布满荆棘，我们始终要铭记自己的初心，牢记自己的使命，在奋斗的征途中一往无前。
党史是**自诞生以来领导*人民为实现中华民族伟大复兴而进行的探索史、奋斗史、创业史，是全体*人民智慧的结晶,其中蕴含着治国理政的政治灵魂和精神瑰宝，是革命先辈们从实践经验中提炼出来的立党兴党、立国兴国的智慧。认真学*党史，能让我们从党发展壮大的历史中汲取养分和智慧，对党员干部而言，党史是的教科书，我们要知史爱党，知史爱国。
通过这次学*党史，让我感慨良多、受益匪浅。历史是一面镜子，它不仅仅照亮了现实，也照亮了未来。透过对党史的学*，我们才能更好的了解过去，才能看清前进的方向。
一、加强政治学*，坚定理想信念。*员的先进性不是天生具备的，需要在不断学*、不断实践，不断总结的过程中提高自己的思想觉悟。认真学*政治理论，才能在政治上保持清醒的头脑，才能树立正确的世界观、人生观、价值观。在学*中坚定理想信念，提升自身的政治素质，力求把握机会，拓展未知领域，增加知识的广度和深度，完善知识体系结构，以适应新的挑战。
二、立足工作岗位，主动担当作为。在当前和未来，党担负着领导人民全面建成小康社会、推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的历史重任。对于我们党员干部来说：担当就是责任，作为就是业绩。在工作中责任已成为我们工作的立足之本，成为求生存、求发展的重要能力。而主动工作，敢担当，有作为是我们工作尽职尽责的前提，也是工作的一种精神境界。我们要以等不起的紧迫感，慢不得的危机感和争一流的使命感去工作。面对问题敢于担当，面对困难敢于挑战。主动工作，敢担当，有作为的落脚点终归还是要落到实处。的落实就是保持不断学*的进取之心，培养善于总结的反思*惯。座而思，起而行；以快、细、严、实的工作风格，踏实地做好每一项基础工作，在工作中找出差距，不断提高自身的执行力和能力，把使命放在心上，把责任扛在肩上。
三、围绕工作重点，狠抓招商引资。招商引资是经济工作的生命线，是拉动投资的“源头活水”，抓住招商引资，才能抓住经济工作主动权。一要进一步加大招商引资工作力度，更好地发挥招商引资对促进地方经济发展的带动作用，更加有效地承接发达地区产业转移，鼓励和吸引更多投资者来我区投资兴业，推动产业结构优化升级，提升区域产业核心竞争力，实现经济高质量发展。二要以只争朝夕的状态，勇于担当、积极作为，坚持发展第一要务，立足产业基础，全面谋划，主动招商，精准跟进，留商扶商。通过全面跟进，全程跟踪，确保精准服务，全力做到招引有方向、扶持有力度，为落户企业提供优良的发展环境。三要大力推行“情感上暖心、行动上贴心、措施上用心、机制上顺心、关系上无私心”的安商服务，全力落实助企、扶企和激发市场活力政策，努力营造落得下、留得住、建得快、发展好的招商氛围，以实际行动和发展成效为开发区发展做出新贡献。
这段时间，怀着对**的崇敬，也为丰富我的党史知识，在学校党支部的引领下，我再次学*了**党史。通过学*我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和*人民建立不朽的功勋，让我更清楚地认识到，只有在**的领导下，坚持走建设*特色社会主义道路，才能发展*，才能实现中华民族的伟大复兴。身为一名党员教师，在日常生活和工作中,应该时时发挥一个*员的先锋模范作用。
1、牢记党的信念，提高工作能力
党员教师仅仅有发挥先锋模范作用的热情是不够的，还必须有精湛的专业知识和业务能力，有立足本职岗位，埋头苦干的信念和决心。在工作中，我将从更新教育教学理念入手，认真学*新课标，针对学困生、特殊家庭学生和留守儿童，将行为*惯教育作为教育教学的重点目标，积极探索教育的有效途径和方法，引领学生提高其综合能力。课堂上树立“学生需要的课程才是好的课程”理念，巧妙运用希沃白板，针对不同学生特点，在课程目标的设计、课程内容的选择、课程实施的方式上展开教学活动，对学生进行《小学生行为规范》教育和文化教育，让孩子逐步融入大集体生活。
2、学*专业知识，强化理论素养
提高专业技能最重要的途径，就是不断加强学*。作为一名从教18年的党员教师，我充分认识到要及时转变观念，要从经验型向理论型转变，由被动教研向主动教研转变，用现代教育理论分析教学行为，深入进行教育教学理论和教学实践的研究，保障学生潜力的持续发展。不断在实践中反思，在反思中实践，真正落实“以人为本”的教育，成为团队中的排头兵。只有这样，才能更好地体现出党员的先锋作用。
3、热爱教育工作，努力发光发热
做一个优秀的党员，在本职工作岗位上发挥党员的先锋模范作用，要求奉献比别人多一点。工作中勇于担当，尽心完成学校各项工作任务，身为班主任，必须以身作则，为人师表，为孩子树立榜样，真正起到“学高为师，德高为范”作用，以正确的思想来引导学生、用高尚的德行来感化学生，用大方的仪表来影响学生。真心实意的为家长和学生服务。
总之，作为党员教师，要敢为人先，勇立潮头。在业务比别人精一点，工作效果比别人高一点，贡献也就会多一点、大一点。今天，我们学*党史就是为了坚定初心，牢记使命。通过学*，我们记下了党在历史岁月中的艰辛和那彪炳史册的辉煌，百年红船，满载这*人的希冀和期盼，使我在精神状态上受到鼓舞，教书育人，倾心桃李，擦拭初心，勇于担当，砥砺前行，为自己交上一份问心无愧、无怨无悔的答卷。
——*党史的心得体会 (菁华5篇)
我们党的百年历史是一部践行党的初心使命的历史，是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。以史鉴今、资政育人，**的历史本身就是一部内容丰富的教科书。
在1921年召开第一次全国*时，仅有50多名党员，但只经过28年的浴血奋战，就建立了新*。尔后领导*人民建设与改革，不断战胜和克服各种各样的困难和挫折，取得了举世瞩目的伟大成就。
回首百年党史，有很多成功的经验，党的建设经验、领导武装斗争经验、执政经验、搞社会主义建设的经验等等，以及经受挫折失败的教训，都是我们宝贵的财富、克敌制胜的法宝。
立足于百年历史的新起点，我们全党同志要认真学*党的历史，继承和发扬光荣革命传统、党的优良作风、传承红色基因、延续*人精神血脉。
不忘本来，方能开辟未来。在建党一百周年的重大时刻，我们要注重从党的历史经验中汲取智慧和力量，推动党的事业不断开拓前进，是党的一个优良传统和政治优势。在庆祝党的百年华诞的重大时刻，在“两个一百年”奋斗目标历史的关键节点，党史的学*正当其时，十分必要。**在莫斯科国际关系学院发表演讲时指出，我们主张各国和各国人民应该共同享受尊严，一个国家的发展道路合不合适，只有这个国家的人民才最有发言权。
我们主张，各国和各国人民应该共同享受发展成果，世界长期发展不可能建立在一批国家越来越富裕而另一批国家却长期贫穷落后的基础上。*人要不忘初心，牢记使命，把握历史脉络。以史为鉴可以正衣冠。作为青年一代，作为一名预备党员，更要坚定自己的信念，作新时代的风帆。
这次的党史的学*教育让我受益匪浅，通过学*党史，让我们保持对人民群众的那股亲劲。党史是一部血浓于水的亲情史，我们要心中装着群众、装着驻地单位、装着辖区企业，视他们为亲人，和他们交朋友。通过学*党史，让我们保持对工作热情的那股钻劲。党史是一部逐步强大的奋斗史，我们要对党的事业负责，要一以贯之、坚持不懈，力争做到不解决具体问题不罢手、群众不满意不收兵。通过学*党史，让我们保持对党的事业的那股拼劲。
党史是一部创造奇迹的光荣史，建立了新*，面对一穷二白，我们从无到有；从贫穷落后到全面建成小这一切都源于全党上下“拧成一股绳，心往一处想、劲往—处使”的初心和使命。我们要继承并发扬**员的优秀品质，坚决同歪风邪气作斗争，时刻用党员的标准严格要求自己，发挥先锋和模范作用，响应新时代的号召，与时俱进，为祖国贡献自己的智慧和力量。
本学期我怀着十分激动、喜悦的心情自学了**党史。在学*期间，我上网查询了相关的资料，悉心聆听了有关专家对党史的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在深受鼓舞和教育。使我对党的认识有了很大程度的提高，坚定了我追求*理想的决心和信念。特别是在党的100岁生日之际，就显得更加的有意义。下面就谈一谈我学*后的几点心得体会。
首先，要坚持不懈地学*马列主义，*思想，特别是*理论，以基本理论作为我们行动的指南，要自觉地加强思想改造，清除头脑不积极思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。
其次，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个老师的职责，无论自己做什么工作，都要树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力地把工作做好，一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功*利，不斤斤计较个人得失，要克服华而不实，敷衍的工作作风，对工作认认真真，勤勤恳恳。
再次，要坚持学*，树立正确的人生观。*员的先进性不是天生具备的，需要在不断学*、不断实践中，不断总结不断实践过程中，提高自己的思想觉悟的。认真学*政治理论，才能在政治上保持清醒的头脑，才能树立正确的世界观、人生观、价值观。学*专业知识提高专业技术能力，才能更好为人民服务，保持高尚的思想境界，一个不学*，不读书的人就会鼠目寸光，多读书不仅增长知识还能提高思想境界。
我要在自己的工作岗位上认真学*，认真工作，严格要求自己，不断提高理论水*和工作能力，提高教育教学水*，了解学生，尊重学生。*时注重及时反思自己，弥补不足，逐步完善自己。
一、学*党史是党一贯性的要求。
学*党史不是现在提出来的，从党成立到现在，我们有好多次学*党史的高潮。尤其是从十七届四中全会以后提出要建设学*型党组织，这个任务提出来以后，学*党史变成了全党的一件大事。
二、学*党史尤为重要。
古人云：以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。以史为鉴，是正确认识世界的一个基本方法。对于党员而言，学*党史的意义远不止于此——学*党的基本知识，是每名党员必须履行的基本义务；加强党的历史知识教育，是促使党员从思想上真正入党的必要途径。尤其对于我们担负特殊职责使命的而言意义更不止于此，只有勤学常温党史，对党的历史了然于心，才能深刻体会我们党奋斗历程的艰辛，才能深刻理解我们党成为执政党是历史的选择、人民的选择，才能不断从党的成功经验和失败教训中得到启迪和警醒，才能以坚定的*理想信念去克服前进路上遇到的各种迷惑和艰难险阻，维护肩负的神圣使命，圆满完成职责任务。
三、学*党史，关键是要真学真懂真信真用。
通过学一步坚定*理想信念。真学才能真懂，真懂才能真信，真信才能真用。要积极主动地学，而不是“用时翻书”；要全面系统地学，而不是寻章摘句；要带着问题学，而不是死记硬背。俗话说“书读百遍，其义自见”，对党的历史了解得多了，自然会增强对党的归属感。要善于透过历史进程把握历史规律，通过学一步把握党的执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，进一步坚定*远大理想和*特色社会主义共同理想，更加理性地看待我国社会主义事业前进中遇到的困难，不因现实不完美而对未来失去信心，更加紧密地团结在党的旗帜下，脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而努力奋斗，做到在任何时候、任何情况下，都坚定地相信党、拥护党、依靠党、捍卫党。
——中秋的心得体会 (菁华5篇)
中秋节是我国的一个重要传统节日，其中蕴含着丰富的文化*俗。而团圆、统一、祭祀、和谐、礼仪等，就是这个传统节日传承的民族精神和气质，也是中华民族生活常态的真实写照。中秋文化传递的价值认同感，以其庄重的仪式感，堪称为中华民族的“胎记”，这样的形容恰如其分。
而“团圆文化”，即是中秋文化的核心，也是中华文化的核心之一。月饼原本是中秋节的点缀，是拜月的一种祭品，加上水果、酒类、点心等，家家祭拜，人人祈求月亮神保佑，后来成为一种礼品。而在文化多元的环境下，月饼逐渐成了一种象征，而后就有了“举头望明月，低头思故乡”的忧伤，也成为团圆的象征。
皓月高悬，光皎如水，思念丛生，期盼团圆。从古至今，*人对月亮一直有特别的情结，“露从今夜白，月是故乡明”这样的诗句众多。《周礼·春官》就载有“中秋，夜迎寒”。“夜迎寒”即在中秋之夜举行祭月仪式，后来中秋拜月、赏月的风俗便源于此，一直以来从未中断，至今而且将来仍是中华民族的传统文化*俗。
“团圆文化”是中华民族走向世界的标志。中秋是久别重逢的美满，也是团圆的节日，以月之圆兆人之团圆，体现了中华民族的智慧。中秋节里，团圆、和谐、*安、美满、恬静、憧憬……一切都是追求幸福和吉祥的意味。远方的亲人加快行程往家里赶，共同欢度团圆在节日的甜蜜之中。“人月双圆，阖家欢聚喜意浓”的美好景象，暖心又温馨。
中秋之夜，阖家团圆，品尝月饼的同时，仰望天空赏月。赏月，观赏的不仅是美景，更是团聚的心情。而品尝月饼，品尝的不仅是美食，更是团圆的亲情。中秋月圆之夜，团圆的家庭享受着各自的幸福。而对于实在无法回家的游子，也是“悠悠天宇旷，切切故乡情”。心在他乡思故乡，或是“但愿人长久，千里共婵娟”。
而中秋文化“团圆”的更大意义在于，能凝聚人心，转化为中华民族的大团圆，因此，中秋更该是家国情怀的传承。无论时代如何演进，中秋核心文化孕育出的`民族团结、国家统一，到任何时候都无法改变。节日风俗其实就是一个民族的集体精神。“家是最小国，国是千万家。”由此，以中秋节为契机，画好民族“同心圆”，就是为民族复兴凝聚力量。
“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”在这个美好的中秋佳节，我不禁想起了这首千古传颂的诗句来。
中秋，正是月亮最圆的时候。相信大部分家庭都和我们一样，团团围坐在桌旁，房间里回荡着阵阵笑声。
桌上的菜丰盛得和“满汉全*”不相上下：又香又辣的烤鸭，味道鲜美的清蒸鲤鱼，清爽的白菜汤，爽口的京酱**，回味无穷的回锅肉……光是看到这些花花绿绿的菜，我的口水就开始放肆地在嘴里打转了。菜的数量没得说，六菜一汤，让我眼花缭乱，停在半空中的手也不知夹哪一样好。
吃过了中秋节的晚餐，香甜可口的月饼静静地躺在竹篮里望着我们。橙黄色的月饼上精致的花纹十分显眼，被裹得严严实实的馅儿甜如蜜糖，但又不会发腻。这时候的小孩子最开心了，看着那些五花八门的月饼，心里直欢喜。咬一口月饼，松软的饼皮夹杂着甜津津的馅，那滋味简直妙不可言！月饼似乎有种神奇的魔力，把甜蜜传到了我们的心里。
中秋节，最美的是月亮，最重要的事自然是赏月。坐在阳台上，沐浴着朦胧的月光，全身都放松了。皎洁明亮的月亮，从蝉翼般透明的轻云中钻出来。它，像一朵洁白的梨花，安静地开在着深蓝色天空中，洒下一片银白色的光辉。那淡淡的光芒，如一件轻柔的纱衣，轻轻地罩在你的身上，让你倍感温暖。此刻，只有它才是整个天空的主角，眨着眼睛的星星只不过是陪衬，以此衬托出月的娴静柔美。
突然，我想到了那些为了家庭，为了事业的人们，不辞劳苦地在远方奔波。他们整天不分昼夜的工作，只是想让自己孩子的生活条件更好一些。殊不知，在这个团聚的中秋节里，他们的孩子只能静静地趴在窗台上洒下泪水；或是借着电话听筒，对远在千里之外的父母道一声：“妈妈（爸爸），我想你了，很想很想……”
我默默祝福他们：“但愿人长久，千里共婵娟。”
有人说，新月如蓓蕾，半月如瓢，满月如西方孩子明亮的眼睛。这个亮眼的满月应该用在中秋节，真的不合适。谚语说“八月十五日云遮月”。云和月亮是隐藏的，神秘的，模糊的。这次中秋满月虽然不如*字的眼睛，但却有着独特的情调。
中秋节晚上，我抬头看天空，看到了一轮满月。天空中有层层透明的云，像烟和雾，被月光覆盖着。月晕正是满月和清云的媒人，夹在两者之间，有一个光点和一个圆圈。它既不是喧宾夺主，也是一种迷人的态度。
我想和月亮一起漫步云端，听她讲述古老的传说。我也愿意站在一个安静的地方，静静地凝视。然而，这一切都变成了柔和的月光洒在我身上。这是真正的接触，也是老朋友的祝福。很多人都愿意在家里过中秋节，但我更喜欢在安静的夜晚，在高高的阳台上或户外听月亮的歌声，感觉“月亮的露点向着夜晚是清澈的”。
我看过唐代曹嵩的《中秋对月》里的诗《不到天尽头不要拍家庭私照》，绝对的诗《清溪夜游三峡，想你却想禹州》，朱自清老师的《荷塘月色》。在这些难得的作品中，曹嵩的诗抒胸臆，《峨眉山月歌》抒怀故人，朱先生的文章抒怀。他们都写月亮，月亮的无私和公*照耀着地球，月亮淡淡的月光给人安慰，即使不是所有人都是中秋节的满月。月亮自古以来就不见了，温柔而安详。
静的象征。尤其是中秋圆月，多少诗人睹物生情，写下传世之作；又有多少离别之人的惆怅。
中秋的月好象也正为此感人之举默默流泪。她，繁忙的信差，祖国人民的安慰由她传达。那么，原来思念、温柔、美好、恬静的象征中，更应添上一笔关爱和帮助，使无助的人看到她就想到希望，想到明天的美好。这月光虽不及太阳炽热的光芒，但却更能唤起联想——在困难之时，定有人伸出无私的手，给你帮助和温暖。这联想不是对世俗的乞求，而是我们这生活在地球上的一类年轻生命的本性——人性。大海纳百川，这中秋圆月仿佛是*静的大海吸收这每个人的思索，在她的温柔恬静中，思索的波涛也在缓缓地释放，化成云雾环绕其周。这是意境，注入新象征的意境。
愿这意境荡涤我陈旧的思想，冲刷掉世间的不*。或许你对这圆月还有些古老的思索，朋友，请开启你思维的闸门，畅想明天，畅想属于自己的“心月”！
在*的传统节日中，中秋节有着独特的文化内涵，它象征着团圆、和谐、吉祥和*安，给人以恬美的心灵感受。
中秋节几千年也演绎出嫦娥奔月、吴刚折桂的美丽传说，还有拜祭月神、饮用桂花酒等民俗活动。正是在这些传统中，那些体现中华民族文雅、雍容的良善美德，一并传承与流转。 说起中秋节，亚洲各国都有着不同的*俗??
像柬埔寨人会在佛历十二月举行传统的“拜月节”。拜毕，老人把扁米塞进孩子嘴里，直到塞满不能咀嚼时方止。这表示“圆圆满满”、“和和美美”。
而伊朗人则称中秋节为“麦赫尔干节”。这一天是伊朗太阳历的七月十六日。节日期间，人们都以品尝各种丰收果实为乐，隆重的庆祝活动持续六天才结束。
要说起亚洲各国的中秋节，还要数新加坡最有节味了。因为新加坡是一个华人占人口绝大多数的国家。据统计，新加坡约有70%是*华人，因此对于一年一度的中秋佳节也是十分重视。对新加坡的华人来说，中秋佳节是联络感情，表示谢意的天赐良机。亲朋好友、商业伙伴之间相互馈赠中秋节礼品，借此表示问候与祝愿。
每年中秋临*时，当地著名的乌节路、新加坡河畔、牛车水及裕华园等地装饰一新。入夜时分，华灯初上，整个大街小巷一片红彤彤的景象，令人心动不已。
新加坡是一个旅游国家，如果中秋想要带着家人一起走起来，那么新加坡真是再适合不过~如果你也对新加坡华人的`中秋节有着浓厚的兴趣，不妨带着家人一起，来到这缤纷之地~感受新加坡华人的中秋节。
素有“花园城市”之称的新加坡，不仅是一个旅游国家，更是世界上最受欢迎的移民城市之一。*一二十年在世界上的良好形象只增不减，深受世界各地富豪名流的亲睐。无论是为了投资、子女的教育还是养老，总会有很多人首选新加坡。
首先从移民投资角度来说，新加坡无疑是一个最好的选择。很多企业家都倾向投资移民新加坡，新加坡拥有较好的经商政策，作为一个热门的投资移民国家不仅环境优美、治安好，而且还是全球税率最低的国家之一。
新加坡明良咨询公司曾表示：“新加坡是亚洲乃至世界的金融中心，有着非常健全的资本市场和经济体制。对于新加坡公民及绿卡持有者在新加坡以外的收入均免税，并且一人投资移民还有机会带动全家移民。新加坡一直实行的是双语教育，非常适合英文不好的华人投资移民。”
新加坡也是留学移民的一个好去处。首先新加坡社会以华人为主导，实行中英文双语教学，留学生能够尽快适应留学生活。新加坡推崇因材施教，学生可根据自己的能力和综合条件申请。新加坡的学费低廉，仅相当于英美澳留学费用的二分之一到三分之一。
对于想要移民养老一族来说，新加坡也是个不错的去处。新加坡有着优厚的社会福利，养老金、失业救济金、免费诊疗体系等都非常的齐全，而且在一定程度上超过了加拿大和美国。
新加坡养老移民还没有年龄、学历、英语的限制。
同时，新加坡护照是世界上免签国家最多的，可免签150多个国家，为国外出游提供了很大的便利。另外，新加坡和*基本没有时差，往来便利，加上没有语言上的沟通障碍，很容易适应。
这三个方面已经足够证明新加坡移民的魅力所在，无论是投资移民、留学移民还是养老移民，新加坡都是一个不错的选择，尤其是对于*人来说新加坡可能是最适合不过的了。新加坡明良移民咨询公司，拥有专业的资深移民顾问及律师顾问，能够提供权威的移民新加坡方案。
新加坡明良会计事务所拥有专业的ACCA注册会计师及商业秘书团队，能够提供专业的新加坡公司注册、维护、投资咨询等服务。明良集团结合移民咨询公司和会计事务所公司两大优势，实现“注册新加坡公司+公司财税维护”一站式服务！
时至今，令仲秋。中秋节又来了。
又到中秋节，终是煎炒似地过来了。昨夜还热浪贴背，今晨忽感有凉意偷袭，刹那间真正闻到了秋的味道，臆念到秋的韵味。放眼忘去，翠色已浓得真的快滴了啊。
又到中秋节，一年一度的感觉真快呀。不到此时也许感觉不到它的快。不是有种说法：年怕中秋，月怕半。因为触景生情，又想到了往年的中秋时节，仿是在昨天发生的一样，不觉得快才怪呢，你说呢，朋友？也许在好些人眼里，这个节日是每副秋日画里的一笔浓彩，但我个人却只依稀几笔，淡画罢了。那几笔也只是少时旧画里的依稀远景，且是有些尘封哦。
那年秋天终于盼到了中秋节。因为中秋前时总是有艰辛的劳作，也就是收稻谷哦，那些苦处也许意会点好些，不说比写出来意思也许更到位吧，哈哈，那一天，天总是那么蓝，人总是那么亲，走到外面也总是有股说不出名的清醉的味道，好爽哦，大人们其实是最忙的，小孩们自然也跟着倒忙开了。老爸用担子挑新谷去磨完后，妈用风车吹净只留雪白的米，然后。
不说你也知道这作糍粑粑过程了。出笼时，那种香味儿，啧啧，不摆了哈！最有意思的是哥几个抢啃粑棒的滋味儿，还有就是晒干后炸糍粑，那滋味，说不出来了，只是，只是每次忆起，都有那滋味涌到我脑海里，鼻腔里，好想吃的那种想法，你想吗，哈哈。
那个时候，就是感觉糍粑粑怎的就那么好吃呀？就连妈叫哥哥去扯些蒜苗炒肉，为了糍粑也是大欺小推托不想去，最后，我最小不去是不行的，走的时候也不忘扯团糍粑撤，一颠一颠的，那种精态，那种感觉，那种味儿，不用别人说，自已现在想起来依然感觉象秋天的风，秋天的云，秋天的绿，是有韵味的。
秋去春来，年复一年，几十个春秋都在一样的冬天的最后的一场雪中埋没，不管你勤奋，还是消沉；不管你是高兴，还是苦恼都在这白茫茫中写白，现在，我只记得我是有些老了，一天一天地，一年一年地不知不觉中老去了，其间这些个中秋节，仿是被记忆少年时好吃得不得了的糍粑掩盖了，也如我不断理去的须发般尘封远去。
如今打开，复活的也只是年少的糍粑的滋味儿，那些个高级的，普通的所谓的月饼儿都无影儿了。不知哪年哪个秋天，它又会挂在我的嘴上呢？那些说出的滋味儿，一如我暮年花白的须发飘呀飘的，希望会飘到那遥远的天国，让我继续回味去吧。
——客服的心得体会 (菁华5篇)
物业管理是一种与房地产综合开发的现代化生产方式相配套的综合性管理，它是与因住房改革而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理，是与建立市场经济体制相适应的社会化、专业化、企业化、经营型的管理。这种集高度统一的管理全方位多层次的服务、市场化的经营为一体，寓经营与管理于服务中的物业管理，其实是一种服务性的行业。
在实*中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论 知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律 。简短的实*生活，既紧张，又新奇，收获非常的大物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属第三产业，物业管理又具有自己特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业所有人与使用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。恒佳物业管理公司想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水*，收费率达到88％以上，业主满意度达到中上等水*。小区环境优美，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目标是为业主创造一个“安全、温暖、快捷、方便、洁净”的生活小区。
本次我实*的主要工作是接待业主来访、故障申报以及投诉处理。其中，主要应该注意的是热情接待业主，并尽快的帮助业主解决实际问题。针对一些不属于物业负责范围内的问题，进行进一步分析，提出对策与解决方法，大大降低业主利益损失程度。过年前，在领导的指导下，对小区内的安全隐患进行了清除和排解。为小区业主提供了一个干净的环境，度过一个安全而又和谐的新年。同时，也对小区业主缴费情况进行录入与整理，保障每个业主的利益，也同时对一些恶意欠费的业主进行上门回访和问题的处理。
物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，实*专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学*，学*该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。
客服部是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水*，我们培训的主要内容有：
（一）搞好礼仪培训、规范仪容仪表
良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理专门给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业×号×人为您服务”。前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说“你好”，这样，即提升了客务部的形象，在一定程度也提升了整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。
前台接待是管理处的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督巡查、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。在日常服务中，前台不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议，更要及时地向相关部门、施工单位反映业主需求，监督维修跟进工作，对维修完成情况进行回访，完成最后闭环。为提高工作效率，在持续做好人工沟通记录的同时，前台接待还要负责收费资料的统计存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持了原始资料的.完整性
（二）搞好专业知识培训、提高专业技能
除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。我们定期给员工做这方面的培训。主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学*相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程维修方面的知识，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清楚了这些问题，才能给业主宣传、讲。让业主清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学*，发生纠纷物业公司空间承担多大的责任等。都需要我们在工作中不断学*、不断积累经验。
物业客服部，既是承载着物业与业主之间的沟通协调的一座桥梁，也是业感受到物业服务质量的一扇窗户。因此，物业客服人员工作效率的高低、服务质量的优劣，事关业主冷暖、事关公司形象，必须练好客服硬功，提高工作效率，提升服务质量。下面从六项来总结一下我一年多来的工作感受：
一是真诚待业主。常言道，“顾客就是商家的上帝”。同理，业主也是物业公司的上帝。作为一名物业客服人员，必须要牢固树立“用心于人，让服务无所不在”的理念，始终用一颗坦然真诚的心去对待每一位业主，无微不至地关怀每一位业主，才能赢得业主对你的以诚相待。因此，物业客服人员除了要关心与物业费有关的事以外，还要关心业主的生活和心情，记清业主和你讲过的每一件事，尽全力为业主解决生活中的每个小麻烦。唯有如此，业主才会与你沟通，成为你的朋友，赢得业主喜欢和信赖。
二是服务要规范。规范服务是提高了工作效率、提升服务质量的重要途径。如果办事不按流程，服务没有规范，必然导致杂乱无章，导致问题处理不及时，工作效率不高效，引起业主不满，影响物业公司整体对外形象。因此，客服人员对业主报修或投诉类等问题，必须要有规范的工作流程，统一的处理方法，才能给业主提供优质、高效的服务。
三是遇事讲原则。没有规矩不成方圆。无论业主与你关系有多好，但违反原则的事一定不能做，因为每个物业公司都有最起码的制度和标准。尽全力满足业主需求是客服人员的本职工作，但有损于其他业主或物业公司利益的事却不能做。该讲原则的时候，一定要坚持。对待所有的业主要公*、公正，坚持一把尺子量长短，做到用统一的标准、统一的服务来规范客服管理工作。
四是工作须敬业。敬业是干好繁琐物业工作的前提。物业管理影响着业主们的安居乐业，事关着业主们的切身利益。正规有序的小区物业管理，既可以为业主创造一个良好的生活环境，更会给业主带来每天的好心情。这就要求每个物业人尤其是物业客服人员，必须要保持兢兢业业的敬业精神，时时、处处、事事做有心人，以小区为家，把业主冷暖记心上，倾听业主意见建议，热情服务每一天，为小区创造良好的生活环境尽上自己的一份棉薄之力。
五是专业得过硬。业精于勤荒于废。接电话、收收费并非客服工作的全部。一名优秀的客服员，必须具备全面的与物业相关的专业知识。对公司其他部门的情况需要非常了解。对所管物业区域的公共设施、设备运行的基本原理、简单操作规程必须掌握。唯有如此，*时遇到常规性问题才能做出初步判断，减轻工程人员负担，尤其是遇到突发事件时，过硬的专业知识，娴熟的业务技能，能为高效处置突发事件赢得宝贵时间，较好地发挥临机处理、严密组织、及时协助的作用。
六是工作要配合。密切配合是提高工作效率的重要抓手。工程部、外勤部、客服部等职能部门，虽然分工各不相同，但目的只有一个，那就是给广大业主提供优质、高效的服务。各职能部门只有保持及时沟通协调、相互密切配合的长效运转机制，工作效率才会提高，服务才会及时到位。比如，保安或保洁人员发现公共区域的设备设施有损坏或有异常情况，及时向工程部反映，工程人员立刻采取相应措施，以保证设施设备的完好性并发挥正常使用功能，可大大缩短设备设施维修时间。客服人员接到业主的有关信息，及时反映到相关的部门，及时做好解释处理，可大大减少业主的负面情绪，既解决了问题，又展示公司雷厉风行、紧张快干的工作作风，还提升了物业公司在广大业主心中的地位。
以上心得是在工作中慢慢体会得来的，我也希望我的心得能够与其他的前台进行分享，大家共同进步。
转眼20XX年我在X的学*、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、试用期完成的工作
1、销售情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，X市场完成销售额X万元，回款率为X%；
低档酒占总销售额的X%，其中以X、X、X销售为主；中档酒占总销售额的X%主要以X及X为主；其中x月份销售额为x万元，占总销售额的X%；x月份销售额为X万元占总销售额的X%；x月份销售额为X万元，占总销售额的X%。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的X价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对X陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开**况
上半年开发X总共31家。部分新开发网点是X区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为X区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“X”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴X宣传海报X余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌X家，现已制作完成x家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对X区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
6、市场竞争品牌调查统计情况
根据现有市场调查统计得出，X、X、X及X等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以X、X酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司X、X的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。
X公司最*执行市场优惠政策：连续或一次性进X、X等系列酒达X元可获得X一台，达x万元可获得价值X元X一台。
X以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送X。
二、工作打算
尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学*，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面（尤其是X营销方面）的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
X市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个X市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与客户密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！
算算，我来到公司已经将*十天了。回想一下，在这几天里面我虽然感觉到了前所未有的压力，但是，我也一直在努力适应着这种压力，虽然曾经有放弃过，但是我昨天晚上想了一夜，既然已经来了，就要做到最好，受一点委屈算什么，如果这一点委屈都受不了，那根本就不用出家门，直接呆在家里天天靠父母好了，经过了跟xx，还有叔叔以及同事们的交淡，我找回了自信心，虽然现在不会，现在会犯错误，但是只要我每天都努力了，每天都有进步了。那就是收获。
其实，可能还是我不太熟悉和了解吧，所以出现错误的机率就会比较多一些，而且以前一直没有接触过这个东西，其实想想吧，这个一点都不难，像以前我在xx公司的时候，那才是真正的麻烦，而且那个时候又没有人教，花了几天时间才了解基本知识，相比起来在这里已经算很好了，
客服，其实是一个复杂而又简单的`工作，简单的说，就是为客户服务，一切为客户着想，当然这得确保在不损公司利益的情况下。
如果想做好一个客服，第一，就是要有良好的心态，就像昨天，我一直以为我可能要被开除了。我这么差，还老是犯错误，没有一点信心，结果后面出错的机率越来越多，连最基本的时间和格式都改错或者是超格了，而且还有客户好心的提醒我已经超格了，不过，俗话说：人非圣贤谁能无过其实最主要的还是心态没有放好，现在我想通了，如果我再这样下去，就会真的被开除的。
——心得体会 (菁华5篇)
暑假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学*的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的暑假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。
首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美好的时光。
最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践，去帮助别人时，这种快乐别人是没有办法体会的。 人生中，有许多事情需要我们去做。但是我相信，这种实践是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践一定是最最值得我们来体会的。
开学初始，接校领导告知，我将又一次接手一年级。这犹如晴天霹雳。在我的脑海里依稀记得带上届一年级的种种困难和委屈。每天都得拖着疲惫的身体和几乎失声的嗓子下班，第二天又得打鸡血似的战斗，日复一日终于他们慢慢长大、懂事，我感受到了孩子们带给我的幸福感。也是由于带他们，我的嗓子也从“女”声俨然蜕变成“男”声。每次出去聚会，都会戏称自己“女汉子”。这都是“声嘶力竭”上课方式所造成！
一好友看我如此挥霍自己的身体，塞给我一本薛瑞萍的《心*气和的一年级》。从翻开书开始就被薛老师的“智慧”所吸引、所感动。最让我感动的是薛老师的教学技巧：上课声音小而柔和。薛老师称其为“修炼”，细细品味薛老师的每个文字，每个句子，着实觉得自己就是那典型的反面教材。每天背着一个“大喇叭”，走到哪里响哪里，已于“噪音”无异，讲课时常常忍不住会提高自己的嗓音，总以为那样做孩子们会听话些；常常忍不住厉声喊叫，总以为那样做孩子们才不敢“胡闹”。可是，错了。现实往往相反，越是大声嚷着要孩子们“安静”，这些孩子们也就越是不能心*气和地静下来。孩子们在犹如菜场一样的教室里怎能认真学*，怎能与我“心心相印”。看来自己着实需要“修炼”了。
“修炼”需要一个过程，我相信只要每天提醒自己“柔声细语“多一遍，“学生”那颗学*之心，便会慢慢苏醒并渐渐向阳成长。告诉自己“心*气和”不只是一种教学方法更是一种人生态度。让自己拥有一颗安静、*和的心，去聆听花开的声音！
时间过得真的很快，转眼间我就来到了三下乡的地点，现在已经把该准备的东西准备好了，还洗了一个头。虽然有点累，不过还是觉得很开心，然后就是希望可以把自己的工作做好。
这两天一直在准备三下乡的东西，一开始以为自己就拿一个背包，一个行李箱就搞定了，可最后的结果是多出了一个袋子。不过幸好，我们队长带我们熟悉了周边的环境，还介绍一家比较好的便利店给我们，所以到最后我们都买到了自己需要的东西。
说到这里，我就想起学校领导对我们的支持，不但考虑天气因素让我们住在一楼，而且还给我们每个宿舍安排了一个排插，这样我们就可以充电了，另外在其他方面也有许多便利。除了学校领导的支持，队长及组长的辛苦筹备对我们的帮助也很大，所以作为队员，我也想把自己的工作做好。之后的日子会有更多的不可预知，但是还是要负责地坚持下去，因为毕竟自己选择了就要对自己的行为负责。
好吧，今天的日子有开心的也有郁闷的，有*淡的也有紧张的，作为三下乡的第一天，同时也查了两科的成绩，心情是有点变化的。但幸好有几个舍友陪我一起度过，相信今晚应该会睡个好觉。昨晚的时候我就想着三下乡会做些什么，会不会做好，然后回家该搭什么车，怎样搭车之类的，结果就很光荣地失眠了。所以今晚要睡个好觉，好好做好明天的工作。
随着社会的进步发展，机动车驾驶作为一项不可或缺的基本技能，越来越多的人需要透过正规的培训考核取得驾驶机动车资格，而我也在今年有了一个机会学*驾照。我学*的驾校是xx驾校，管理水*和师资条件在当地都是一流的。这次在驾校学*的经历让我学到了很多，我坚信这样的经历定会使我受益终生！起初，自认为学*驾照很容易，其实并非易事。理论考、五项、路考，每一考都不是容易的。况且汽车驾驶容不得半点马虎，务必脚踏实地，正因这绝非儿戏，无形之中就有种压力和职责。教练耐心指导，仔细讲解每一个动作的要领，因人施教，使我和同伴在短期内尽快成为一名合格的机动车驾驶员。
我学会的不仅仅是驾驶的知识，更有为人处事的道理。在那里我最想感谢的是我们的教练，是他让我改变了对以往教练员存在的一些道听途说的偏见。在他身上，我明白了什么叫正直，什么叫职责，什么叫将心比心，什么叫兢兢业业。另外还要感谢透过学车认识的几个朋友，在与他们相处的时刻里，我很快乐，我坚信我们都收获了人生中的友谊。
取得驾驶证是我的目标，但比驾照还珍重的是这学*驾照体验和经历。更重要的是在提高驾驶水*的同时，要做到遵章守法，要安全驾驶，礼貌驾驶。
感谢xx驾校给了我们这次亲身驾驶学*的机会，感谢驾校老师们给予我们最无私、最真诚的指导、帮忙、和教诲！我必须会把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中安全驾驶，提高自身安全驾驶意识，确保自身安全和他人的生命财，做礼貌人，开礼貌车！
随着我们专业课学*的不断深入，这学期我们有多了一个汽车驾驶实训课程。作为一名车辆工程专业学生，车辆驾驶技术是我们必备的基础技能。汽车驾驶实训是我们专业教学内容的重要组成部分，是贯彻理论联系实际，培养全方位车辆人才的重要学*环节。
早在大二的时候，我就已经报了驾校，并在20xx年12月6日拿到了驾照，成为了一名合格的机动车驾驶员。如今的驾驶实训无疑成为了我的最爱。早在上学之前，我就经常幻想自己开车飞驰在路上，享受那份刺激与舒适，想象中体验F1中的那份激情与速度。后来经过驾考学*，发现行车最重要的是安全，安全第一，遵守交通规则，只有在一路*安的前提下才能真正体会到即使的乐趣！学*了那么长的时间，就自己的学*过程，谈谈自己的实训心得体会。
法律法规牢记篇
————科目一&科目四
还记得当初刚开始准备科目一时，特别期待也特别紧张，特别是被通知考试前的一个礼拜，在手机里下好APP软件，每天都坚持看，就好比学*英语一样，但比学*英语花的精力强好多倍。等到考试那天，拼命的向一些同学问考试技巧及答题注意事项，考试是在一个夏天的上午，尽管考试室有空调，但还是紧张的汗如雨下，总觉得时间不够用。这个考试考完就知道结果的，一百分，九十分合格即过。考完之后，总结出科目一根本不难，只要细心就可以了，*时看看记记就可以了。科目四也是这样子，只不过两者侧重点有点小小的不一样，科目四包含了动画，及路况情境演示。通过学*，基本能清楚的记得一些交通法律法规常识。例如：
对机动车驾驶人的道路交通安全违法行为，处罚与记分同时执行；
道路交通安全违法行为累积记分周期(即记分周期)为12个月，满分为12分，从机动车驾驶证初次领取之日起计算；
机动车通过交叉路口，应当按照交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察的指挥通过；通过没有交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察指挥的交叉路口时，应当减速慢行，并让行人和优先通行的车辆先行；
乘车人不得携带易燃易爆等危险物品，不得向车外抛洒物品，不得有影响驾驶人安全驾驶的行为；
饮酒后驾驶机动车的，处暂扣一个月以上三个月以下机动车驾驶证，并处二百元以上五百元以下罚款；醉酒后驾驶机动车的，由*机关交通管理部门约束至酒醒，处十五日以下拘留和暂扣三个月以上六个月以下机动车驾驶证，并处五百元以上二千元以下罚款；
闯红灯，记6分，罚100元；不系安全带，记3分，罚100元；行驶途中拨打手机，
记3分，罚100元；有意遮挡号牌，记12分，顶额处罚；超速驾驶，记6分等； 等等法律法规，都是为了更好的约束驾驶员，更好的维护交通秩序。我以后上路了，我一定会遵守交通法律法规，做一个合格的驾驶员。
技术要领学*篇
————科目二&科目三 科目二和科目三对于我来说，是我的兴趣所在，还没开始练*的时候就想象着自己咔咔的换挡以及“呼”油门声音。到练时才体会到，“理想很丰满，现实很骨感”。叫我科目而的是许教练，五十来岁，很有经验，能在他的门下从师，很有幸。科目二考试内容为库倒车入库、侧方停车、坡道定点停车和起步、直角转弯、曲线行驶五项。教练首先教我们认识最基础的器件，离合器、刹车等，认识之后，教我们基础的操作流程，熟悉汽车的操纵机构、仪表及驾驶动作。养成初步使用操纵机构的*惯；了解汽车出车前的准备工作；掌握发动机的正确起动、加温和熄火办法，做到汽车起步*稳，不前冲后跳，驱动轮不打滑，发动机不熄火，停车*稳端正。对于科目二，许教练尤其强调了 离合器的使用方法，由于当初这一项入门的不是很好，导致现今都记忆犹新。关于离合器的使用现今都还记得这么几点：快踩慢放。起步时或换挡后，切忌猛抬离合器。禁止不使用离合器换挡，换挡时应使用两脚离合器的操作方法（小型车采用一脚离合器换挡）。切忌将脚长时间放在离合器踏板上，以避免不必要的操作失误，不得使用踏下离合器踏板的方法滑行。停车使用行车制动时，若非必要，禁止在车速10km/h以上时踏下离合器踏板。教练上车带我们走了一圈示范一下，井井有条。到我的时候，我很紧张，车子是为熄火的，刚上车，就感觉到引擎的震颤声，心跳也不由加快。刚刚轻轻踩离合器挂入行驶档，就听到“吱吱”的齿轮摩擦声，教练说把离合器迅速踩到底，这才顺利挂上。真的是台上一分钟，台下十年功啊，就这么个踩离合器的动作。练车时的炎热，因为练车时的激情退去了不少。
练了快一个礼拜，集训的时我总是很注意每一个细节，从上车时的准备，到倒车入库，上坡定点，S弯，侧方位停车，直角弯，我都认真对待。等到考试那天心里是极紧张的，总是在心里翻来覆去记一些重要细节。等到我上时，我便怔怔的上去了。首先是启动前后准备 ，调整座椅、镜子，适应下离合、刹车，都没问题后扣紧安全带踩住离合+刹车，打火、挂档、松手刹；慢慢领车，不要着急，借这个过程适应下车辆，特别是离合。缓缓的走了一段，到了倒车入库，对齐，停好位置，看好点，压好离合，我看了一下，发挥了正常水*，听的比较*。顿时，整个人都放松了好多，毕竟这是“死亡科目”。 到了侧方位停车，
领好车，掌握好车身距黄线的距离，领车不要太靠前，过一点停就可以，前面有个停止线，不可过线；看清点，按*时训练的步骤，一步步来，就这样，到了坡道定点与起步，只要记住点就可以了，虽然这个很考验视力与心境，但还是凭着往常的心得过了。曲线行驶和转直角弯是最简单的，所以也就没了那么强烈的感觉。就这样，但我还是没有掉以轻心，直到听到语音提示，所有项目结束，把车开回起点，到达指定地点，停车-----挂空挡-----拉手刹----熄火（这次考试没让熄火）------解安全带------下车。终于**了，我签完字，离我的驾驶生涯又进了好大一步！
科目三也是由一个姓许的教练教，我很喜欢他的教学方法了为人，虽然咬字不清！一上车他就给我们讲解整个练*过程，从起步，百米加减档，超车到会车停车，全部通篇大概讲解，以便于让我们更好掌握。上车，几个人聚在一块，又给我们讲解容易犯错的地方并强调
要求我们相应掌握如下几点：熟悉档位、谨慎起步、慢慢加速、放松驾驶、加档注意、轻松换档、减速换档等，并着重进行动作分解。第一件事，轮流熟悉档位，直到我们换的来去自如才过关。接着教练开始进行示范操作，从换挡，踩离合，一步步，知道我们模考，教练无一不用心竭力。这样的结果只会拥有一个结果，那就是全过，满堂欢喜。签字结束的那一刻，心中充满了对教练的敬佩与感激！
心态保持*常心，找好点，作参照并能确定该参照点的范围在偏差的多少的范围内属安全区，方向盘的快慢与时机、绝不可拖泥带水、在*时多多体会就可以了、别人练一次能找出好些个感受与体会、自已也要体会、感觉直觉加上实际操作验证并下车实地查看很重要、老练也不知车之位置等于没练、必须下车看下、你的认为实操和实际下车后的实际差距是多少重新找点位置、下次多多注意、结合这些实际练、学的很快、否则跑一圈跑一圈的也没个实操与实际地面参考、跑多少圈你还是不知道的
心得感悟篇
从报名到结束，前前后后也历经了那么几个月，在与教练的沟通交流学*中，自己也对驾驶学*也有一点心得，大概总结了如下几点：
学车要练真本事，放*心态，多练*多练方能生巧。路上的练*没有捷径，只有多
练*才能掌握好技术。我开始一周多的练*失误不断，几乎没有一次是完美的，有一段时间甚至越练越泄气。开始时的毛病主要是挂错档，起步熄火，忘看后视镜，忘打转向灯，油离配合不好等等，但随着练*时间的增加，这些小毛病一般不再犯了，逐渐形成了良好的感觉和*惯。这个过程大概要半月左右的时间。所以，多练方能生巧，多练才能找到感觉，多练就会形成*惯
细节决定成败。百米加减档练*多了对谁都不是难题，说到底路考的难点就是一些
技术性细节，如系不系安全带，看不看后视镜，打不打转向灯等等，所以练*中应当突出这些细节问题，强化记忆和训练。多数路考不过的学员就是挂在了这些小细节上
强化安全意识。因为驾校多是集中培训，实行的是应试教育，训练也是针对考试要
点进行的，并且教练在车上保证安全。所以学员往往忽略安全问题。我的体会是，在变道、超车、转向、避让等环节上，一定要强化安全意识，不然就是拿到证也是个严重的问题。尽量不变道，变道一定要打灯，看后视镜，还要特别注意视线死角，防止后车追尾；尽量不超车，超车前后情况一定要明，快超，尽量减少车辆并行的时间，防止刮碰；再就是车速尽量放慢，十次事故九次快
克服紧张情绪。一紧张就丢三落四，手忙脚乱，非挂不可。克服紧张情绪也没有好
的办法，紧张是不自信的表现，技术好了就不会再那么紧张；再就是不要要求自己非过不可，过不了怕什么，过不了继续学，学的时间与技术成正比，熟练掌握驾驶技术才是我们学车的根本目的。
学*，不仅是为了一个好的结果，更重要的是要学会学*，在这个过程中学*为人处事，培养一种良好的*惯（驾驶、学*、交流等方面）。也感谢学校给我们提供了这个*台，让我更好的成长，谢谢！
