招投标实训一周很快就过去了，这一周是我两年来所有实训中收获最多，也是最生动、最刺激的一次。
预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参与者都在接到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活泼生动，各个参与者之间经常相互沟通、交流，偶尔成员之间还互开玩笑气，气氛很是活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间的感情得到升华，特别是现在即将离别的我们，工作中我们配合得比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作机会。我们几个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。
到时候就会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。投标文件里的内容，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。最后检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，如果封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们纷纷都在最后认真审核文件。然后装订，盖章。等待开标结果。
这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在这次的实训中找出自身的不足，及时改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。
经过一周来的招投标实训，让我感受最深的就是做事情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的`就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。一个星期的工程招投标与合同管理的实训学*，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。
在*五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学*。且*期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学*及在此过程中积极做一些与之相关的较简单的工作，我从中感到获益良多。
之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。通关学*观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件—委托招标代理机构—编制招标文件—发布招标公告或投标邀请书—资格审查—开标—评标—中标—签订合同（中标通知书发出30日内签订）。
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：
一、购买招标文件及相关资料
投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。
另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、标书的编制
1、编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。
2、在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。
3、资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。
4、合理确定投标报价。今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同
投标保证金形式可分为多种，现金、银行出具的银行保函、银行汇款、现金支票等均可，具体要看招标文件中的要求。投标保证金不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万，投标保证金有效期超出投标有效期30天。招标人与中标人签订合同5个工作日内退还未中标的投标人的投标保证金。
招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。如若中标即在30日内签定合同。并由招标公司发布中标通知书。
每次投标文件都应留底，投标过后认真分析，找到投标过程中的问题及缺点，总结经验与教训，为今后的投标工作做好铺垫。
五、关于内部招投标
对资质合格的劳务队伍发放招标文件，根据作业内容起草、修改、发放（并附主要合同条款）、接受招标文件及投标保证金，并对投标文件经行分析、对比、总结，通知中标单位、接受中标单位详细咨询等资料，未中标但资深合格队伍资料留下存档备用。
内部招标一定要做到及时性，在分包队伍进场前10天完成招标并保证签订合同，规定组织5家以上符合要求的单位参与投标，所有参与投标的单位必须缴纳不少于两万元的投标保证金。
编制招标文件时要注意，质量、进度、安全文明施工必须符合总承包合同的要求。付款比例和时间不能优于总承包合同的条件，详细注明相关专业技术要求，招标文件中应明确分包单位的工作内容和工作范围。总价包干项目要有分包项目报价明细表。招标文件也要通过各部门评审，公开招标项目要有《标书发放记录》、《开标会议签到表》、《分包工程开标签到表》、《分包工程招标评标报告》。
目前对招投标虽有了一些了解，但仍然有很多需要学*的地方，*时应多注意学*相关知识，多思考、多总结，充实自己。另外，工作中一定要仔细，不能因粗心犯错，使项目造成损失。
通过三周的招投标实训，让我学*到了许多东西，受益匪浅。同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。在此次实训过程中，我除了学*到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。这也为我们以后工作打下了良好的基础。实训的第一天，老师给我们讲解了这次实训的任务。这是对某县某水库除险加固工程的施工招标。全班分成了六个投标小组，分别代表六家企业。我们是第五组，代表的是一家省外大型企业，目前工程项目比较饱满，但是想扩展外部市场。我们起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师的指导下，我们才开始上手。
我们仔细阅读了招标文件，不放过每一个细节，重点部位就作上标记，遇到不清楚、不懂的便去问老师、同学。需要什么资料就去图书馆查或上网查。经过几天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。我和另外一位组员主要负责的是报价的。我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。根据我们公司目前项目比较饱和，但是想拓展外部市场的情况。我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量避免错误。
三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。
这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学*的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。
这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公*和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公*、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学*的还有很多，有更多的东西还要在以后的实*和工作中去切身体会，希望自己在今后的学*中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
招投标实训一周很快就过去了，这一周是我两年来所有实训中收获最多，也是最生动、最刺激的一次。
预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参与者都在接到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活泼生动，各个参与者之间经常相互沟通、交流，偶尔成员之间还互开玩笑气，气氛很是活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间的感情得到升华，特别是现在即将离别的我们，工作中我们配合得比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作机会。我们几个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。
到时候就会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。投标文件里的内容，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。最后检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，如果封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们纷纷都在最后认真审核文件。然后装订，盖章。等待开标结果。
这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在这次的实训中找出自身的不足，及时改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。
经过一周来的招投标实训，让我感受最深的就是做事情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。一个星期的工程招投标与合同管理的实训学*，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。
时间过得快而又短暂，不知不觉来公司已经一个月了。首先非常感谢领导给我这次实*的机会，千里马常有，而伯乐不常有。虽然时间很短，但让我学*到了更多的招投标知识，补充了我对招投标知识的欠缺。在学校虽然我学的是建筑工程管理专业，并且对招投标有过一些接触，但学的只是书本上的一些理论知识，但是我特别喜欢招投标，我永远相信兴趣是成功的基础，非常感谢领导能给我这个机会，让我接触自己喜欢的，凡事我都会拼尽自己的全力。在经营部的一个月里，我先从最基本的开始学起，看招标文件。在学校也没看过正式的招标文件，也不知招标文件到底是什么样的。在看招标文件的时候，我发现自己还有很多的东西不懂的地方，就问办公室的同事，他们都很耐心地给我讲解。这让我感觉到自己身边还是很温暖了，陌生的冰雪也很快就融化了。看了几天的招标文件，我发现其中《投标须知》和前附表是我们特别需要注意的，因为它是制作投标文件的核心。还有就是投标文件格式也需注意。招标文件看熟悉了后，就开始学*CAD绘制*面布置图。在学校也学过CAD，现在需要的就是熟悉，以后好独立绘制*面布置图。随后就是开始学*编制投标文件了。我在办公室找了两份招标文件，按照招标文件的格式要求，编制了两份投标文件。虽然只是打文档、制表、填空一些简单的工作，但我还是非常认真去完成，至少熟悉了投标文件的制作过程。在这一个月的实*期间，我体会到了以下几点：
1、要学会自主学*，社会是个大染缸，每个人在社会中都会有被染成五颜六色，但是自主学*的心不可少。
2、要有积极的工作态度，困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强，不管怎么样要有一颗积极向上的心态。
3、通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
4、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
同时我还有以下几个方面需要注意：
1、在实践中积累工作经验。
2、在工作中逐步追求完美。
3、在生活中逐步提高沟通能力。
社会是个大课堂，工作是门重要的课程，做好这门功课很重要的一点就是学会沟通，只有具备了这种能力，才能在社会中立足。
做招投标这门工作，我认为需要的就是细心谨慎。特别是制作投标文件，稍不注意就成为废标。因为招标文件中设有很多陷阱，一不留神就掉入陷阱中。我想自己收获的是耐心、认真！很多繁琐的小事真的很让人头痛，但如果我们能保质保量的完成，也是一件不容易的事情。其实作为一个实*生，所有的地方都是需要学*的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个同事学*他们身上的优秀工作*惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信：三人行必有我师。
还记得刚到公司时，感觉一切都显得那么陌生，陌生的面孔，陌生的环境，陌生的工作……可是领导对我们的关怀备至，让我觉得心里面很温暖，感受到家的感觉。非常庆幸自己能遇到这样好的领导，真的很感动。在这短短一个月的时间里，我完成了由一个依靠父母养活的学生向逐渐独立生存的上班族的转变，虽然没有经历很多酸甜苦辣，但认识了很多朋友，感谢所有人对我的关心与帮助。
到公司上班的第一天起，我就感受到了公司暖暖的工作环境和工作氛围，我非常希望能得到公司领导的肯定，能够让我在公司长期工作，为公司的发展尽绵薄之力。
——招投标学*心得体会 (菁华3篇)
通过三周的招投标实训，让我学*到了许多东西，受益匪浅。同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。在此次实训过程中，我除了学*到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。这也为我们以后工作打下了良好的基础。实训的第一天，老师给我们讲解了这次实训的任务。这是对某县某水库除险加固工程的施工招标。全班分成了六个投标小组，分别代表六家企业。我们是第五组，代表的是一家省外大型企业，目前工程项目比较饱满，但是想扩展外部市场。我们起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师的指导下，我们才开始上手。
我们仔细阅读了招标文件，不放过每一个细节，重点部位就作上标记，遇到不清楚、不懂的便去问老师、同学。需要什么资料就去图书馆查或上网查。经过几天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。我和另外一位组员主要负责的是报价的。我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。根据我们公司目前项目比较饱和，但是想拓展外部市场的情况。我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量避免错误。
三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。
这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学*的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到;考虑问题不全面;费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。
这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公*和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公*、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学*的还有很多，有更多的东西还要在以后的实*和工作中去切身体会，希望自己在今后的学*中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
我国公路工程建设模式自建国以来，几经变革，到八十年代至今，公路建设投资渠道呈现出多元化格局，公路工程建设模式也更加灵活多样，公路施工招投标制及监理制已成熟并稳步推开，公路工程项目走向了市场。1992年5月颁布的《公路工程监理实施办法》中明确规定："建设二级以上公路工程项目，必须实行招标投标制度和监理制度。"实行招投标制度的意义在于通过招投标引入竞争机制，防止垄断和地方保护主义现象，减少建设市场的行政干预，规范业主行为。
由于法律、法规不健全，建设工程承发包过程中不正之风和腐败现象时有发生,有些建设单位利用招标权收受"回扣"，对按国家规定应实行公开招投标的项目，进行指定招标或议标，搞"暗箱"操作，选择与自己有关系的施工企业进行施工。这是工程招标投标管理工作中失职、赎职行为。
有些地方工程建设市场较为混乱存在着"五无"（无规划、无报建、无证设计、无证施工、无质量监督）工程，工程仍监管不到位，制止不力，工程基建程序不能认真执行，招投标行为图于形式。有的施工企业在同一次招标中既以总公司名义，又以分公司名义参加投标，"一标两投"，或者对同一份投标书有两个或两个以上的报价；同时，有的建设单位不按招投标规定选择总承包施工单位，对分包管理不严，界限不清，在工程承发包中任意肢解工程及转包工程，层层转包现象相当严重，工程质量、工期、投资都得不到有效控制。
有些地区尚未完全打破地区和部门垄断，统一开放的建筑市场还没有真正形成
有些地方特别是在县一级，公路等专业工程项目没有完全进入建设工程交易中心进行招投标；或出于地方保护主义目的，对中标企业硬性供应原材料，这是与《招投标法》相悖的。如广东某地一国道建设项目，地方*为支持本地水泥企业的发展，强制中标施工单位使用本地水泥。由于水泥存在一定的质量问题，造成一批桥涵结构物强度不合格，必须进行返工处理的有7道涵洞和一座小桥的实心板，使索赔工程量大增。
施工招投标是工程建筑市场经济中的一种竞争方式，是双方当事人依法进行的经济活动，通过公*竞争择优确定中标人，是邀约和承诺的实现，能够充分发挥价格杠杆和竞争机制的作用，随着市场经济的完善和国家法规的健全，国家加大对公路工程施工招投标的管理力度，工程建筑市场将逐步走向有序化、规范化。为在工程招投标的具体实施过程中，有章可循，把人为因素消除到最小限度，消除不正当竞争方式和行为，真正体现竞争的公开、公*、公正。应做好以下几方面的工作：
首先必须实行公路建设项目法人责任制
对于公路工程建设项目，为使管理机制适应市场经济的需要，必须建立项目法人公司，实行项目法人责任制，做到资本管理机构与营运机构产权清晰、权责明确、政企分开、科学管理。招标投标制是在建筑市场中沟通与融合投资法人责任制和工程项目总承包负责制的桥梁和枢纽。
认真做好施工企业的资格预审和后审。
承担公路工程施工项目的单位，必须是经建设主管部门审批，取得公路工程施工资格证书，具有法人资格的施工企业。为加强工程招投标管理，施工单位的资格预审工作可委托*招投标中心进行。为避免优秀施工队伍的落选，资格预审及后审可适当增加那些参加过同类工程项目并得到质量奖项的施工单位的预审及后审分数。建设单位应选择有资质且素质高、信誉好的施工企业来承担项目。
招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。
说起来，这都要归功于《工程招投标与合同管理》课程，是它让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招投标实训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作用非凡，招投标实训也因此更具鲜明性和实战性。 招投标实训时间为一个星期，这一个星期却给我留下非常深刻的印象。从“发售”招标文件的那一刻起，我似乎已融入到实际的招投标过程中，从开始的不知所措，到拿到招标文件的欢呼雀跃，从对招标文件的无从下手到顺利编好标书的得心应手，从激烈地合同谈判到最后签订好合同，这其中的一切，都倾注了我满心的热情和无穷的自信，我明显地感到我已经太久没有这种学*的乐趣了。是的，虽是一场演练，但对我的冲击是巨大的，我有了更多的学*乐趣和动力。
我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。我不能让组员们失望，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招标文件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形容对它的感情。从刚开始的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留下了深厚感情，于是在后面编的标书中比较顺利。错误会有，但被我们集体攻破。我承认个人能力有限，如果没有团队合作，单凭我一个人的努力，也未必做得如此好。我们分工合作，各负其责，比如检查、密封、盖章等环节都具体到个人，这样出现错误就相对少些。不过最后由于我的失误，未查字典，就急忙在投标总报价处写了款额，还把单位写错了，当时不知道，到最后准备封包的时候才发现。那时已经是深夜一点多钟，复印店已关门，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去打印，（八点之前）也还没开门，况且标书提交截止时间为次日八点之前，无奈我只好在错误处盖上“法人”公章。当时我真的心急如焚，真的不愿意这么做，不想让老师看到我们做事太草率，不认真，不过等心情*静下来后又觉得这未免不是件好事，及时发现错误才能及时改正，从另一个层面讲，我还算有点耐心，不过说来惭愧，耐心有点欠缺了，动力虽有，但如果没有足够的耐心和细心，任何事都做不好。标书最终还是做好了，第二天早早起床就送去了。
开标会本来应是8点开始，由于开标会议室条件影响，我们班开标会推迟到9点30分。作为法定代表人，我去参加了。坐在椭圆形会议桌旁，我一下子很不适应，好像真像那么回事。主持人安排我做唱标员，我真的很担心会念错，更担心我们组报价会出现问题，有些忐忑不安。开标会开始，老师报出标底价为450万元，果真我们报了高出标底价20多万，肯定是无效标价了，毕竟合理低价中标，我只祈祷我们组不会废标就行了。最后我们投标书未出现任何问题，轻松远离“废标”这个鬼门关。唱标结束后，我看了一下屏幕，14个投标小组就有5个废标，很替他们惋惜。其实废标原因很简单，有些不按要求密封，不些装订不对，错误就出在很细微的事情上，如果再认真检查两三遍，估计这些事是很容易解决了。毕竟是同学，毕竟是演练，我们没有幸灾乐祸，现场气氛很友好。最后综合评定下，A9小组中标。
中标通知书在下午发到我们每个组，接下来就进行合同草拟。我们集全组人智慧该设陷阱就设陷阱，毫不手软。对，同情敌人是对自己最大的残忍。我们要极力维护自己的利益。可想而知对方也会给我们设陷阱，所以要打起十二分精神。还好我们在进度款和保修事项上占了上风，虽然有和对方争执，我们依然不让步，无奈他们只好让步，但又拼命在场地面积上与我们争，最后还是公*解决。其实，对方A4小组很少发现我们模糊的回答，可能对招标文件了解不透，对通用条款也不熟悉，很多不利他们的因素还是旁人的提醒才明白，为了互利共赢，我们最终谈妥。不过很感谢对方没那么火眼金睛，我们比较顺利。可恼人的`是我们第一次（真正意义上）接触合同，对该注意的问题无从下手，不知道在哪些地方吃亏。或许我们也和他们一样，吃不透合同，有点遗憾。不过，还是很有信心，坚信我们的实力。
招投标实训虽已结束，但从中学到不少知识，也积累了一些经验，这些对以后的工作无疑帮助巨大，让我对自己未来道路更加明确方向，对自己前途更加充满信心。非常感谢老师给我们这么好的锻炼机会，终生受益。
——学*招投标心得体会汇总5篇
6月7日下午，有幸参加了关于“中华人民共和国招投标法实施条例”解读的视频会，作为一个新入行的新人来讲，这是一个不可多得的，能深入了解招投标过程的机会。整个下午，让我受益良多，颇有感悟。
整个视频会分为三个部分，首先为我们讲解的是我国招投标制度的发展历程。在1980年，试行了招投标方法。在1999年，通过了《中华人民共和国招标投标法》。随着社会经济的发展，2011年，通过了《中华人民共和国招标投标法实施条例》。紧接着为我们讲解了招标投标实践过程中出现的一些问题，针对新情况、新问题，通过充实完善有关规定，从而进一步筑牢工程建设和维护招标投标活动的正常秩序。最后的亮点是《实施条例》的内容，《实施条例》较《招投标法》有了更为详细的规定。
《条例》的出台至少体现了三个亮点：一是就招标投标评标中标甚至合同签订过程作了比较明细的规定和预防处理。这是作为《实施条例》本身的要求，也是经验的总结。例如对串通投标作了明确的认定，以及对评标的规范等。二是首次就实践中大量存在的招标投标交易场所进行了规定，明确了它的功能定位。如隶属关系、层级及性质作用等。《实施条例》提出招标投标信用制度。这是招标投标诚信体系建设非常重要的法律支撑。三是《实施条例》就实际中开始的招标师资格予以明确。这是招标投标职业发展的基础保障。
古语有云：“听君一*话，胜读十年书!”通过老师的详细讲解后，让我们深刻体会到，作为一个招标人员，对于本职工作要严肃认真，要做到三多，多想，多问，多沟通，只有这样才能做到在招标工作中百密而无一疏，才能保证招标项目的顺利进行。
通过这次学*，让我知道，招投标工作需谨慎和认真，做事儿应该以法律法规为准绳。在面对招标工作新的形势下，对招标人员的要求也不断的提高，在日后的工作中，要不断提高自己，不断的加强学*。结合热电厂项目招投标的实际情况，在招投标过程中对照《条例》规定，逐步完善热电厂招投标管理制度，做到责任在脑中，工作在手中。
通过三周的招投标实训，让我学*到了许多东西，受益匪浅。同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。在此次实训过程中，我除了学*到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。这也为我们以后工作打下了良好的基础。实训的第一天，老师给我们讲解了这次实训的任务。这是对某县某水库除险加固工程的施工招标。全班分成了六个投标小组，分别代表六家企业。我们是第五组，代表的是一家省外大型企业，目前工程项目比较饱满，但是想扩展外部市场。我们起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师的指导下，我们才开始上手。
我们仔细阅读了招标文件，不放过每一个细节，重点部位就作上标记，遇到不清楚、不懂的便去问老师、同学。需要什么资料就去图书馆查或上网查。经过几天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。我和另外一位组员主要负责的是报价的。我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。根据我们公司目前项目比较饱和，但是想拓展外部市场的情况。我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量避免错误。
三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。
这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学*的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。
这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公*和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公*、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学*的还有很多，有更多的东西还要在以后的实*和工作中去切身体会，希望自己在今后的学*中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
一个多月的实*生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有眼泪，有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部分。我很感谢这次的实*经历，它让我有机会尝试了不同的工作，令我逐步完成了职业化角色的转换，发现了自己真实的潜力和兴趣，为我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。
通过这次实*，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学*的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学*来获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学*是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成，为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落差的，能够通过实*的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事，通过实*工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学*的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。
我所在的实*单位是中为建筑工程有限公司银川分公司，是一家集招投标、施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、公路、钢结构、石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20xx年11月，注册资本6000万元。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级”。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级”。
我很有幸的在公司的经营科实*，所以这些科室中我对于经营科的业务范围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会，让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。在经营科我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期一个多月的实*生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义；邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为“议标”，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。
投标文件通常可分为以下两类：商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的法人资格证明材料及授权委托书、承诺书、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明、工程量计价清单等，如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查；技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容以及投标人人力和机械投入情况，譬如建造师、施工员、质检员、安全员等工程主要建设人员配备情况，用以评价投标人的技术实力和建设经验，技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。
在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《**采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。如果不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严重的浪费。更重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的经验之谈并且翻阅了很多资料之后，我总结出标书制作者所需要注意的以下几个方面。
一、要仔细研读“投标须知”。
“投标须知”通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各种资料。它是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的各具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学*、理解、直至弄懂弄透，否则一个不小心，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为无效标。例如，在一次编制过程中，工程的“招标须知”要求投标人在投标书中提供*两年获奖工程的证书复印件，我没有注意下面的小字说明部分所列举的获奖工程仅包括用户满意工程和精品工程，而附录上了获其他奖项的工程证书，幸好在封标前我和同事又认真核对了一下发现了这个问题才不致酿成大错。
二、不要遗漏了“实质要求”。
《**采购法》、《招标投标法》以及《**采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。例如某招标文件规定，拟派建造师*三年内需有承担不低于类似本次招标工程业绩，这就要求投标人提供该建造师的类似业绩合同或备案资料并且将日期严格限定在投标之日起向前追溯三年，如果对其中的任何一项要求没有进行响应，此次的标书将沦为废标，投标单位将被淘汰。
三、不要轻视“联合体投标”。
联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体共同投标一般适用于大型建设项目和结构复杂的建设项目，鉴于我实*的时间不是很久，而且所在的公司承接业务又偏向于校安工程和居住小区，所以在实际操作中我还没有碰到过类似的案例。联合体是一个临时性的组织，组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完成的可靠性。这样，投标书就需要几家投标者一起合作，那么参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生我以你、你依他的推诿情况，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。我在翻阅的资料里看到一个这样的案例：在一次大型工程招标中，有9个投标者组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合**采购法第二十二条第一款规定的条件”，即“具有独立承担民事责任的能力”。
结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标。所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再者，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要确保一至两方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、“重要部分”不可忽视。
“投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好投标函，则就会在投标函中无法全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩。甚至如果将公司获得的重要奖项，承建的大型重要项目等在投标函中没有详细说明，则不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。还有，一些投标者不注重对施工组织设计的改进，每次投标都是使用同样的设计文本，长此以往，如何能形成有效的竞争能力？
五、“细小项目”莫大意。
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：
①投标书未按照招标文件的有关要求封记的。
②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中。
③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的。
④未在投标书上填写法定注册地址的。
⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的。
⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等。
⑦投标书字迹不端正，无法辨认的。
⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。其实这些项目只要在封标之前秉着认真负责的态度仔细核查，是完全可以杜绝的。
如果标书制作者严格遵循了以上几条建议，相信废标的几率会大大减少，其实在我看来做标书最重要的就是细心谨慎，因为每个工程的招标文件其实从根本上来说都是大同小异的，只要你端正工作态度，对自己的工作认真负责我相信无论是谁都是可以胜任的。
在慢慢接触招投标的这段时间里，我也发现了很多不尽如人意的地方。招标投标活动是我国在计划经济向市场经济过渡的情况下，为保证公*、公开、公正原则，净化建筑市场环境，遏制建设领域腐败而采取的一项重要措施，但是在执行的过程中却出现了很多引人深思的问题，制约了建筑市场的可持续发展，人们普遍感到招投标市场缺少公*、公开、公正的阳光，那么到底是谁遮挡了阳光的普照，又是什么制约了招投标的天*，造成了如今这种竞争无序的局面呢？
首先就是地方**，当前招投标活动中，省、市、县的项目，按行政隶属分别由各省、市、县的.行业行政主管部门组织、管理、监督，而各地、各行业性质主管部门彼此没有联系，仍沿袭着计划经济时代的方式，即按照行业属性，按照各系统的性质主管部门分头监管，各行其是。而如此多的部门对同一性质的行为进行管理是十分罕见的，不仅被监管人无所适从，同时各行政部门之间的程序和政策都有所不同，经常造成反复管理，互相推诿等情况，降低行政效率。
不少招投标活动中地方保护主义严重，主办单位设下道道难关，卡死外来企业，如若非亲非故则难以公*竞标，一些地区或部门抬高进入门槛，采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围、制定不公*的评标标准和方法等措施，排斥外地或外系统的投标人。例如：缩短投标时间，让外省投标者来不及编制投标文件；划分小标段，使外省投标者感觉不值得从而自动放弃；在招标文件中规定保护性或奖励性条款给本地企业以优惠；评标中加入多项省内外不同的评分标准；通过各个环节的审批加以限制；或者不惜在招投标之外与外地投标人私下签订强制性条款，要求投标人在中标之后要把其中多少标额分包给本地企业，甚至要求外地投标人与本地低资质或无资质的企业组成联合体进行联合投标，如果外地投标人不同意，就想办法让其不能中标等等。这些看似无赖而令人不齿的行为，的的确确就发生在我们的建筑市场中。
其次就是项目业主，由于建筑市场供求不*衡，业主处于优势地位，给业主干预和影响评标饿公正性提供了温床，使得业**力过大，行为不规范。尤其是国有资金工程项目业主，掌握着资金的使用权，业主处于自身利益的考虑，容易导致人情关系，以实行项目法人负责制为借口，从受理投标人报名、制定资格预审文件和评分标准、签订合同等各个环节掌握主动权，以不正当手段浸入，让一些投标人对该类项目的评标结果的公正性、公*性、竞争性
六、提出质疑，影响中标结果。
在工程项目实行招投标，规范建筑市场，必然会影响某些人的利益，因而就会受到他们的抵制，因此，某些工程项目的业主和主管部门或者施工企业为了自身利益，采取多种方式逃避工程项目公开招标，常见的方式有：一是肢解工程，化整为零，将依法必须招标的工程项目分阶段实施，使之达不到法定的招标工程规模标准；二是部分招标，只对项目的部分工程，如主体工程进行招标，附属工程则直接发包；三是一些业主单位为了私利，不肯把自己应当招投标的项目进行公开招标，而是交给自己所属的单位内部瓜分，既不顾质量，也不讲效率、效益；四是排斥潜在投标人，将依法必须公开招投标的工程，想方设法找借口邀请招标，缩小招标范围以达到既排斥潜在投标人，又达到内定队伍中标的目的，以邀请招标代替公开招标；五是在信息发布上做文章，要么限制信息发布范围，要么不公开发布信息，规避公开招标；六是利用外资，一些业主利用外资企业、私营企业工程项目没有要求必须进入交易中心进行招投标的规定，以假合同、假合作、假合股的形式由外资、私营企业出面办理手续，从而规避公开招标。
最后就是施工企业，由于我所在的实*单位就是一个施工企业，所以对于这部分的不规范之处我了解的最为透彻。由于现在的建筑市场僧多粥少，项目业主的权利至高无上，所以很多施工企业为了能获得更多的利润便绞尽脑汁，使用各种招数来应对公开招投标。
实*将*一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。
在这将*一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框架等等。当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容含糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有一定的框架，例如：1、标书封皮2、目录3、商务标4、技术标。目录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定代表人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。
实*这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大部分都极需要改正，比如：尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快改变自己，塑造一个全新的自己，加油。相信，你会改变人家对你的看法。相信，你是最棒的。
经历了本学期*两周的招投标课程设计，本以为这次课程设计也是像以前的那些课程设计一样按部就班了，没想到这次的课程设计和以往的有所不同，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到实训所要求同学们所需要学*的知识面和技能操作。本次课程设计是以小组为单位，尽可能地按照实际情况，来对一项虚拟的建筑项目进行一次模拟的建筑项目进行一次模拟招投标程序，虽然项目是虚拟的，但是对于*时只是从课本上单调枯燥的学*有关招投标的相关知识的我们来说，却也是一个实际锻炼自己的一次机会。对于这次课程设计来说，完全超乎了我们之前的预料与以前课程设计所积累的操作经验，对我及我们整个团队来说都是一个不小的挑战。
当课程设计开始的第一天，我们按时来到教室集合，首先实训老师先给我们介绍了这次课程设计任务的内容并讲解了设计的方法以及怎么做才能更优质的完成这次设计。这次课程设计共39人，在老师的安排下，分为三个投标单位和一个招标单位。每个投标单位有有十人，招标单位有九人。分组自由组合，每一个投标单位还要选出一位组长。我则选了投标单位。在分组完成后，每组的组长到讲台跟指导老师做进一步的沟通交流，这是对设计任务的进一步的分析，明确该设计任务的步骤和有效方法，以避免做无用功。全部过程与真实情况一致。 课程设计的第二天，班上的所有同学都一大早来到了制定教室，以小组为单位，坐在一起讨论。老师在对所有人讲解了一些需要注意的地方后，就拿出了一些其他比较成功的社会实际工程的招投标作品给我们做参考。虽然只是大致上匆匆的过了几眼，但是这对我们的投标书的制作是具有指导意义的一个过程，正是有了这些个成功作品的展示，我们才能以最快最短的时间摸索出正确的方法，如果不是有这么个环节的话，我不敢想象我们要花多大的力气和时间来摸索出类似这样正确的模版，更不敢想象我们是否会在我们自认为是比较正确的模版上花费无用功，但是有了老师这些成功作品的参考，让这些问题都可以避免了。于是我们趁热打铁加紧完成。组长给我们分配了任务，之后我们打开电脑用办公软件来完成。不知不觉就到了中饭时间，我们匆匆吃完饭就回到教室，休息时间我们在网上也查找了一些关于投标文件制作额方法。紧接着我们这组的组长在网上给我们放映了一个具有深刻意义的短片，这个短片的故事中心线索就是招投标，故事是以一个工程项目的招标展开的，讲述了一个本该按照正常程序公开公*公正召开的投标，但是几位主人公因为自身利益的关系，使用各种不合法律法规的手段对该项目进行投标，为了自己能够顺利中标通过晓之以歪理、动之以感情、诱之以酒色的手段极尽阿谀奉承之能事，为了保证自己的利益不被侵占，几个人之间展开了各种斗争，随着激烈战争的不断升级演化，各方的矛盾变的不可调节最终集中爆发，导致整个事件的幕后黑手操作浮现在前台，最后各自都受到了应有的惩罚。看完整个短片之后，我感到现在的社会类似这样的案件不单单只是这么一两起，肯定存在于这个社会的各个层面更于各行各业之中。但作为一个大学生，我目前只能做到规范自己，使得自己能够带动身边的人，进而净化这个社会的一小片天空，如果每个大学生都有这样的觉悟，那么作为社会的明天的我们一定能够改善这个社会的风气，还原这个社会本该有的面貌。作为当代大学生，我们要时刻规范自己的行为，时刻警戒自己不能够为了一己私利采用非法手段来牟取不属于自己的利益，视他人、集体甚至社会利益于不顾。下午我们成立了虚拟公司，在网上找了一些经营许可证，做了相应的证件和公章，虽然这次只是模拟，但全班的每个同学都很认真对待，期间老师也会来指导我们，虽然枯燥，虽然辛苦，但同学们的积极性却是很高涨的。晚上回到寝室，我们也不敢有丝毫的懈怠，在网上上下载了大量的招标流程文件。
在接下来的几天里，计量计价清单出来之后，就是编制投标报价文件了。说实话，这项内容真的很麻烦，我们跟着老师提供的投标文件版本，在网上查找了大量的资料后就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真，如果有出错就很有可能成为废标，到时候就有可能前功尽弃，所以我们每个人都很小心谨慎，查完了定额，还有其他的一些细节问题，就是报价了。老师说投标报价是一个商业机密，为了组员的利益，即使再好的朋友也不能说，老师说预算价的范围是180万元到200万元之间，各组的成员都在提高警惕，怕有机密外漏，导致之前的工作功亏一篑，我们算出来的价格大概是186万元，不知和其他组算出来的相差多少，还是挺担心出错的。开标安排在周二的上午九点。由于之前我们不仅要完成招投标的课程设计，还要完成毕业设计的开题报告，这使得我们剩余的按要求完成进度任务的时间就相对的减少了许多，这无疑是对我们的整个团队协作能力的一个小小的考验，因为只有每个成员能够充分发挥自己应有的能力，完成属于自己的一份任务，这样才能尽可能以最快速度完成该项任务。记得在开标前的一个晚上，我们十个人聚在一起反复核查标书，发现错误及时修改，讨论报价是否合理，最后我们就把投标书打印了出来，再手写填报价的价格，然后封标。我们还反复看了招标文件，上面有我们封标时要注意的事项、细节。封标是投标成功的一大关键，一不小心就废标，所有的努力就付之东流，我们就相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。开标那天，我们早早的来到指定教室，提前半个小时把投标书送到。我们这次模拟了投标的程序。开标开始了，主持人介绍有关工作人员，然后就让检查员检查法定代表人进场的有关证明书。在检查投标书时，整个教室都充满紧张的气氛，个个都在期盼着本组的投标书能入围。最后结果虽然我们小组没能中标，有点小小的遗憾，但是我们并不沮丧，因为尽力就好。
课程设计是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。
*两周的课程设计下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次课程设计就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在课程设计的过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。
这次课程设计涉及了很多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学*的机会，理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过*两周的课程设计，让我对招投标有了更*一步的了解，在编制的过程中，由于刚开始对于项目的了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然这次我们小组没能够中标，但我们尽力了，无愧于心。
这次的课程设计使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公*和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公*、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学*的还有很多，有更多的东西还要在以后的实*和工作中去切身体会，希望自己在今后的学*中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
这次的课程设计，使我对“招投标”这门课有了更深的认识。以前觉得书上说的我们都理解，我们懂了。但这次课程设计使我懂得书上所没有的事项。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，也让我明白了“团结就是力量”，一个人不可能做的了那么多的事，“众人拾柴火焰高”。
——学*事迹心得体会 (菁华5篇)
最*一段时间，张丽莉这个名字，在各类媒体上频频出现，每一次在电视前、在网络上看到关于她的报道时，内心的激动无法抑制，深深被她的行为感动。她就是了解令我们引以为自豪的最美教师。
在网络上我收集了解到：张丽莉1983年出生，哈尔滨师范大学毕业，佳木斯第十九中学的语文教师。在今年5月8日下午放学期间，一辆客车在等待师生上车时，因驾驶员误碰操纵杆致使车辆失控撞向学生，危急之下，张丽 不顾生命安危，挺身而出，为抢救两名学生而被卷入车下遭到碾压，以至双腿高位截肢，今年她刚满29岁。她的事迹感动无数网友，她被称为最美女教师。
张丽莉在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻，挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，用行动谱写了感人的赞歌。她践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的美好形象。
有人说教师的奉献精神像蜡烛，燃烧自己却照亮别人；有人说教师的高尚品格像春蚕，对教育事业奉献的是一生的忠诚。这些赞誉对那些优秀教师来说，可谓受之无愧，实至名归。
张丽莉老师很*凡，没有豪言壮语，但英雄正是来自*凡，崇高的师德体现在*时点点滴滴*凡的教育工作中。张丽莉老师的英雄壮举，是商品时代对良知的一种呼唤；是利益冲撞时对道德的一种呼唤；是和*年代对英雄的呼唤。我们应该像张丽莉那样在*凡的工作中，在细微处体现自身的价值和尊严。我们从张丽莉老师身上看到了人生价值的真谛。
学*了张丽莉老师的事迹后我觉得，作为一名老师，我要学*张丽莉老师树立正确的人生观、价值观、权力观，淡泊名利，在危急关头和急难险重面前敢于挺身而出，勇挑重担，要把张丽莉老师的精神化作为工作的动力，做到干一行、爱一行、钻一行，在自身的岗位上奉献自己的力量，用自己的行为感染周围的人，以满腔的热情全身心的投入工作，踏踏实实的做事，兢兢业业的工作，在*凡的工作岗位上，发挥自身特长，创造性的完成各项工作任务。
几位教师的事迹就像一面镜子，折射着我，让我看到了自己在困难面前表现出来的种种脆弱。说实话，当生活中有一些不如意时，会感到非常的灰心，曾经迷茫、曾经气馁，对生活中的一切都充满了恐惧，压抑的心情充满了整个心房。然而，师德标兵的事迹给了我极大的鼓舞，用一种乐观的心态去对待生活、对待工作，对待身边的人是我们现在该做的。心睛的时候，雨也是睛；心雨的时候，晴也是雨。这就是说：心态决定一切——积极、乐观的心态会带来积极的结果，保持积极的心态，你就可以控制环境，反之环境将会控制你。所以，换一种心态看这个周围的世界，会感觉身边的每一位小朋友的言行举止都透露着了天真、可爱；身边的每一位同事都会非常的关心你，帮助你，生活这样一种工作环境下的人还何谈不快乐！
自信，也是一种美，它是我们中华民族的传统美德；自强，更是支持着*人自立于世界民族之林的一种精神，一种信念，一种境界。人的一生中，不可能都是一帆风顺的，难免会遇到一些挫折，一些失败。在困难面前，我们不能低头，我会告诉自己：我能！我行！我会！乐观，它会使人产生一种积极向上的力量，让人在生活面前勇于挑战，而奉献正是在这种内驱力的影响下产生的一种积极效应。几位教师的事迹给我上了人生中美好的.一课，让我又一次找到了人生的方向。爱是*凡的，也是伟大的，只有对周围的一切充满大爱，这样的生命才是最精彩、最有意义的，才能真正实现人生的价值。有了这种爱，就有了创造奇迹的本领；有了这种爱，就有了战胜困难的勇气；有了这种爱，就会有笑傲人生的豪迈！有了这种爱，也就能真正地把握好人生的坐标！
一位善良美丽的新娘，用自己的善举，将自己化作了一朵永生的“格桑花”绽放在了新生的玉树。
由于牵挂着雪域高原孩子的冷暖，不顾怀有身孕，带着一份爱心和真情，奔赴玉树。几天前，当她和新婚不久的丈夫从玉树返回西宁的路上，突发车祸身受重伤。20xx年12月4日，这位美丽的新娘李成环在医护人员、交警部门的精心护送下，从海南州人民医院启程驶向省人民医院，准备在省人民医院接受最好的治疗，但在转院途中李成环终因伤势过重，经抢救无效不幸去世，这一噩耗传来，“最美夫妇”的亲友哭了，三江源的老老少少哭了，这泪水汇入滔滔江河，掀起波澜，震撼了每一个高原儿女。让无数人悲痛无比。
噩耗传来，江源大地为之垂泪。在结古镇，各族群众以不同的形式深切悼念李成环，表达着对李成环的思念之情。
年仅25岁的李成环生前系兰州市第二十四中学生活指导老师。上学期间，李成环就热心参与各类公益活动，经常看望孤寡老人并送去一片爱心。当得知家庭困难的同学患病急需医疗费的时候，她积极组织爱心救助活动。课余时间还曾搜集整理同学们节省的学*、生活用品，送到古浪县贫困山区春雷小学的学生手中。
李成环成为一名生活指导老师后，对教育事业倾注了满腔热忱。她治学严谨，为人和善，恪尽教书育人职责，受到学校领导、同事、学生家长的广泛赞誉。
李成环新婚后，在自己生活并不宽裕的情况下依然乐善好施，与丈夫龚大锬一起，把结婚省吃俭用积攒下来的2万多元钱都捐给玉树地震灾区群众。20xx年11月，李成环将原打算去度蜜月的钱全部捐了出来，与其他爱心人士募集3万余元，购买了700双棉鞋、电脑、书籍等物品，送到了结古镇八一孤儿学校，使孩子们在寒冷的冬天感受到了温暖，用真情挚爱感动了玉树孤儿学校的孩子。
李成环同志用年轻的生命诠释了奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神，谱写了感动中华大地的动人诗篇。
玉树地震发生后，好多爱心人士不远万里来到玉树，一些人为此献出了可贵的生命。新玉树的点点滴滴中，包含着很多人的爱心。李成环夫妇是众多好心人士中的两个，他们的精神，永远激励着我们。
大灾面前，也许一些专业性组织的力量显得更强大，但是，再小的一个志愿者也会形成一股“暖流”，“我们也坚信，只有更多的"暖流”汇聚在一起，才能形成更强大的力量，促进这个社会前进的步伐”。
“最美夫妇”的事迹生动诠释了奉献、友爱、互助和进步的志愿者精神，奏响了民族团结进步的赞歌，谱写了感动中华大地的动人诗篇。“最美新娘”的感人事迹，生动诠释了奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神，谱写了感动中华的动人诗篇，她弘扬了主旋律，传递着正能量。我们这个社会需要正能量，李成环的事迹让人们重新解读了这个主流价值观。
李成环用自己的生命完美地诠释了她的大爱大慈、大善大美和人道奉献，她的精神将勉励我们大家心存善念，感恩社会；她的精神将激励我们大家无私奉献、热爱生活；她的精神将鼓舞我们传递大爱、助人致善。她的精神，将助力我们完善人生，以爱育爱。
二〇xx年五月
他，十七年如一日坚守大山深处，只为改变山里娃的命运，托起大山的希望；他，收入微薄，但17年资助学生多达300多名；他，靠着肩上的一根窄窄的扁担把教材一担担挑进大山里，一挑就是5年；他，面对学校缺师少教的现实给自己立下“不耽误一节课，千方百计上好每节课”的铁纪律，把自己磨练成精通语文、数学、英语、品德、科学各个学科的“万金油”教师。他就是扎根伏牛山黑虎庙小学17年，先后教过500多名孩子，培养出16名大学生的“80后”乡村教师张玉滚。
潜心育人
看完张玉滚事迹影像后，感触较多，令我难忘的是张玉滚老师身处窘境依然乐观向善、淳朴真挚的笑容以及年仅38岁却略显老相、沧桑的容颜，令我动容的是一人坚守、全家奉献的无悔付出，令我折服的是抵挡诱惑、不忘本心、敢于牺牲自我的坚定。
时代楷模
春去秋来，花谢花开，尖顶山上的麻栎树绿了又黄，黄了又绿，有多人人能甘于清贫、扎根深山、默默坚守17载？又有多少人能在如今这样一个瞬息万变、充满机遇与诱惑的新时代里，做到择一事、终一生？张玉滚老师做到了，他在自己*凡的岗位上，以求真务实、兢兢业业的作风践行着自己的理想信念，创造着不*凡的价值。
点亮深山求学路
岁月静好，无需你我负重前行，我们要做的就是让榜样的力量得以传承，要以“脚踏实地、志存高远，不负使命”的志向和格局，努力践行自己心中的理想信念。永葆初心、珍惜静好时光，传承楷模精神、感恩社会，立足岗位、恪尽职守，向上向善、努力出彩，释放新时代的担当与作为！
“教师要有献身祖国教育事业的伟大志向，甘当人梯，甘做陪衬，为国家、为社会培养高素质的创造性人才，并以此为乐，乐此不疲。一个忠诚教育事业的人民教师，从他走上讲台的第一天起，就把自己交给了学生，交给了他所钟爱的事业。” 一个教育者正属于这段话的精神，名字——张丽莉，响彻中华大地！她的事迹在社会上引起强烈关注，她被大家称为“最美女教师”。学*了青年英雄教师张丽莉的感人事迹，深受感动。
一、向张丽莉教师学*，就要学*她舍己救人的英雄壮举。
张丽莉教师在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻，挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己。我们学*张丽莉事迹，就要像她那样勇于负责，敢于担当，不畏艰险，不怕牺牲，在急难险重任务面前和生死考验关键时刻站得出来，冲得上去，以过人的胆识和气魄应对困难，迎接挑战。张丽莉的先进事迹体现了一名人民教师的崇高思想境界和高尚道德情操。她用自己的实际行动，诠释了无声的大爱，践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的良好形象，堪称实践社会主义核心价值观的典范。我相信我也有这种精神。
二、向张丽莉教师学*，就要学*她爱生如子的大爱情怀。
张丽莉教师始终把每一个学生看作自己的孩子，对他们倾注了慈母般的爱，即便是在身受重伤几*昏迷的危急时刻，向医生请求的还是先抢救受伤的学生。我们学*张丽莉教师，就要像她那样拥有一颗纯洁无私的心，认认真真做好身边事，关爱每一个学生，力所能及帮助周围人。她践行了中华民族见义勇为的传统美德，这位年轻女教师，用生命谱写着最伟大的爱的赞歌彰显了人民教师的良好形象。张丽莉的英勇行为表现了一名人民教师慈母般的大爱情怀，展现了纯洁无私的大美形象，体现了中华民族高尚的道德情操，向全社会证明了人民教师的博大情怀！她是当之无愧的最美教师！是值得我们引以为自豪的——最美教师！爱生如子正是我们教师事业重要环节，我在这里就比班主任他们爱生如子的感情差点，他们多接触本班学生，我们几个班轮的来教，所以没有他们那么密切了。
“最美女教师”张丽莉事迹在感动*的同时，也给我们每个人最真实的感动，要在*凡的岗位上做一些不*凡的事。作为一名教师，我要向张丽莉教师学*，学*她临危不惧、舍己救人的英雄气概，学*她无私奉献、爱生如子的高尚情怀，学*她爱岗敬业、为人师表的崇高品格要向张丽莉老师学*的地方很多很多，我们只有把自己的感受落实到工作中，将自己对张丽莉老师的崇敬之情落实到自己的生活之中，让一种好的心态伴随着我们，在我们的*凡工作岗位上做出应有的贡献。
——学*舞蹈心得体会 (菁华5篇)
这学期体育课选的是体育舞蹈。因为喜欢，所以我一直抱着很大的激情在学*体育舞蹈，并且也了解了一些体舞的相关知识。这才发现它并不仅仅是我先前所理解的单纯的交谊舞。
体育舞蹈，也称"国际标准交谊舞"。是体育与艺术高度结合的一项新兴起的体育项目。它集娱乐、运动、艺术于一体，是文明社会里的一种高雅活动。是以男女为伴的一种步行式双人舞的竞赛项目。分两个项群，十个舞种。其中摩登舞项群含有华尔兹、维也纳华尔兹、探戈、狐步和快步舞，拉丁舞项群包括伦巴、恰恰、桑巴、牛仔和斗牛舞。每个舞种均有各自舞曲、舞步及风格。根据各舞种的乐曲和动作要求，组编成各自的成套动作。舞蹈产生于人类的生活、劳动和情感，是一种人体文化。舞蹈艺术居艺术之首，它随着人类的社会演变和文化进程而发展。研究表明，各种舞蹈都起源于原始舞蹈，体育舞蹈也不例外。体育舞蹈的发展过程经历了原始舞蹈——公众舞——民间舞——宫廷舞——社交舞——新旧国际标准舞等发展阶段。
体育舞蹈，通过人体各环节有节奏的变化而塑造出不同难度的形体动作和造型，表现不同的情感和技艺，达到自娱自乐和增强体质的目的。另外，体育舞蹈在运动过程中要求参加者相互配合，在音乐的伴奏下翩翩起舞，从而很好地协调了彼此之间的关系。体育舞蹈运动的过程，也是一个追求美、创造美、实现美的过程，参加者在活动中
可以表现美、欣赏美，获得美的享受。
这学期我们初步学*了慢四和伦巴。慢四的节奏很舒缓，跳起来优雅陶醉。伦巴欢快，听到音乐就像翩翩起舞。想学体舞，一方面觉得体舞很美，很有气质；另一方面也想通过一学年的学*，让自己能够像憧憬的这方面有所进步。经过一开始的基本步学*，我觉得我的形体得到了校正，含胸驼背的情况有所缓解，走路的姿势也有了适当的改进。遗憾的是一学期的时间太短了，自己不能很好地监督自己进行形体矫正，所以整个人的气质倒没什么太大的变化。最后一点收获就是，在上体育课的同时，内心得到舒缓。跳舞的时候伴着轻音乐，而音乐的节律往往与跳舞者的生物节律相互作用，能够调节人体生物节律，使它恢复*衡，使得上体育课变成了我最喜欢的解压方式。
最让我觉得难得的是，以往都不喜欢上体育课，经常缺勤什么的。说来也惭愧，大一第一学期就是学了两节网球课，想转到体舞这边，老师没收，从这之后就不再好好体育课了。可是这学期我的出勤率达到了百分之百，没有一次请假早退，我真的很享受这个跳舞的过程，我喜欢学体育舞蹈。如果以后有机会，我想拿出更多的'时间来学*体育舞蹈，让自己徜徉在舞蹈的世界里。
一．怎么样学好体舞？
我认为，无论学*什么东西，首先都要有强烈的兴趣，要自己接纳体舞、热爱体舞才行。之前我选的网球、排球，成绩都不好，就是自己不喜欢，没有热情，才学得不好。其次才是基本功的学*。
基本功的学*里，要掌握基本步伐。这是学*的基础。其次，要学会数音乐节拍，掌握节奏变化，换句话说就是要有乐感。这点很重要，我和我的舞伴的步伐都能跳对，但是总是踩不好点，所以总觉得跳起来别别扭扭的。最后，要进行各部分的分解练*，直至熟练，这样才能熟练地跳出优雅的舞步。
这些都是掌握了体育舞蹈的基础，掌握这些之后，还要注重了解这些舞蹈的内涵。要懂得融会贯通，跳出该舞种所要表达的姿态和传达的理念。当然了，这些要求并不是我们一朝一夕就能完成的。需要长时间的学*、练*以及自身的领悟力才能达到的。
二．对体舞有什么建议？
其实也谈不上什么建议了，就是有几点希望。首先，希望老师能介绍一些舞蹈的理念，我很想知道这些舞种所要表达的理念和传达的东西。我自身对这些东西就很感兴趣。
今天让我大脑中有一丝灵感闪现的话语是老师随机说的跳舞其实是一样的。其实在之前，我一直觉得跳舞是一个很宽泛的概念，挺复杂，不简单。原因是我把舞种的概念放在很重要的位置，每个舞种不同的法儿。其实这样的观念并没有错，但是我忽略了一件很重要的事情，就是不管是哪个种类的舞蹈，都是有方法的。而所谓的方法，既是经过提炼与总结的。如果可以找到一种触类旁通的方式，那么，跳舞就可以变得轻松很多。
在万素老师的课堂上，关键字就是呼吸与感受自己的身体。如果把这者结合到一块，就应该可以概括万老师教授的跳舞的方法。
暂且抛开舞种的概念不谈，因为那是有舞蹈文化背景的，把舞蹈作为一个集大统的整体来说。舞蹈的表现本体是肢体，肢体由意识支配，这点是无可厚非的。而意识是否真正能够感受到自己肢体的存在，我想，这并不是一个简单的问题。所谓真正的感受，是感受身体在某一个空间或者无限制的空间里的存在方式，那么，就会有很多的形容词。舒展、伸缩、高空、低空、静止、延伸每个词语都可以展开来细细说，但是总结为一种身体的形态，它与空间与时间的关系是能够用心灵感知与肉眼观察的。以上，是我把自己感受身体时刻的肢体感化作文字记录下来，确实要时刻做到，有点难度。
话说回来，感受与非感受有着本质的区别，我大胆尝试去找出这种区别的发源端，如果用万素老师的体系与观念去解释，那主要还是气的灵活运用。人都是会呼吸的，但是舞蹈的呼吸一定是高于人本能的生活呼吸，但是万变不离其宗，只要你用心体会，去感知，就不会出现所谓跳舞时不知道怎么呼吸的尴尬。这一点我深有体会，到底是我不会呼吸，还是我压根就没有意识感受过什么才是舞蹈的畅通呼吸？身体的部位那么多，要让气息流动到每一个部位，甚至是指尖、皮肤，每一个附着于身体上的部位都是有生命气息的。人没有气息的静止，所以舞蹈里也是一样的，动作静止了，气息还在运动。有气的带动，加上感受身体的意识，我们的.身体就会显得松弛与质感许多。当然，至少我，也是渐渐初探到这样做的本质区别与感觉，有难度，身体的能力与大脑的意识毕竟有着一段时间差，不能每一次都很好地提醒与反应，但是，要每次绷紧那根弦还是需要很长一段时间的自我控制与身体感知的锻炼。
话说回来，为何这两个关键词可以构成一种跳舞的方法。原因是跳舞无非是用身体说话，那么真正会用身体的语言的前提就是呼吸与感觉肢体的存在。此刻，再把舞种的概念找出来加在每一个舞蹈的身上，除了本身赋予其的文化背景外，身体的本性是不会改变的。如果把身体放在文化的前面，让自己的身体真正属于空间和时间的范围内，存在于一个舞蹈氛围中，再加上舞蹈的文化，那样，可能会成为一种好的跳舞的方法。
当然，不排除不同个体适合不同舞种的可能性，那和每个人性格有关，与此种触类旁通的舞蹈方法并没有关系。
另外，今天我仔细感受自己的身体以后，我还发现气息与质感有着直接的关系。所以，跳舞是有方法的，掌握好了一种方法，做任何事情都会变得有效率。包括在很多人心中很难的跳舞。而我要做的，首先就是关注自己的身体与调整自己的每时每刻的舞蹈呼吸，在以后的课上，我更加会认真注意。
至少我觉得这种方式有用，我会把它记录到我的脑海深处，在以后的日子里，时不时拿出来回味与咀嚼一下，必定受益匪浅
这学期的体育俱乐部我选择了体育舞蹈课。通过这门课程的学*，我充分得感受到了体育舞蹈的魅力，让我渐渐的了解体育舞蹈，并开始喜欢上了它。有人说“体育舞蹈是心灵和形体的统一，是人类精神的产物、情感的结晶，生命的象征”，我表示十分赞同。体育舞蹈作为一项健与美有机结合的运动项目，集体育、音乐、舞蹈于一身，不仅具有健身、竞技性质，其中还有文化娱乐的内涵。体育舞蹈既可以改变传统的大众体育活动方式，丰富全民的文化娱乐生活，又陶冶了我们的情操。在倡导终身体育思想的同时，更能吸引广大民众积极参加体育舞蹈的娱乐活动，给终身体育和全民健身运动增添了新的内容和注入了新的活力。 本学期的学*，使我受益匪浅，主要表现在以下几个方面：
1、 加强身体锻炼，提高身体素质：
体育舞蹈更好的锻炼了我们的身体协调能力，手的动作与腿脚、甚至全身之间的配合，加强了动作的协调性，并形成良好的身体形态，使人身体舒展、挺拔、优雅、大方，增强人的气质。
2、 加强人际交往能力
我认为，舞蹈时与舞伴的配合是十分重要的，体育舞蹈不是一个人的表现，而是两个人的艺术，没有默契的配合，个人的表现再好也是枉然。这样就加强了人与人之间的交流与沟通，加强了人们之间团结合作的意识。因此我们说体育舞蹈可以使人在宽松的环境中与人交流思想，抒发感情，加强合作，消除紧张、郁闷、失落的情绪。
3、 加强其它学科的学*效率
在我看来，各门学科之间是相通的，广泛接触学*，有益于触类旁通。艺术方面的知识与感受也会在掌握科学知识方面有所帮助，换言之，就是对我们的学*成绩的提高也有一定的作用。舞蹈在给人美感的同时也给我带来了一份恬静的心情，一份自信。用这份恬静来学*可以达到事半功倍的效果。
4、 保持健康、积极、向上的心理状态
一个学期的体育舞蹈学*让我感触最深的就莫过于心境的改变。它可以使我忘掉烦恼，每天都以微笑的充满朝气的脸庞面对身边的每个人，用快乐感染周围每一个人，这就是体育舞蹈实实在在的魅力。
我在这学期的学*中，已从最初的放不开、跟不上到了现在的开始喜欢，虽然现在我的动作依然没有那么有力、那么有美感，但是我的进步还是让我忍不住窃喜。我想，体育舞蹈的学*对我日后的学*、生活、工作都会有很大的帮助。在日后它可以成为我展现个人才华的一个方面；它也可以给我在人际交往方面一个*台，让像我羞于交际的人有更好的与人沟通的能力；它还可以让我把它当作一种体育锻炼的，使我身心都得到良好锻炼。
总之，体育舞蹈的学*带给我很多的感触，也的确学到了不少的东西，它让我更好的充实了自己。感谢它带给我的快乐和帮助！
《幼儿园工作规程》中明确把“遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点”作为幼儿园教育原则之一。小班幼儿身体和手的基本动作已经比较自如。由于骨髂肌肉系统的发展，大脑控制调节能力的增强，加上先学前期所学会的技能和取得的经验，能够掌握各种粗动作和一些精细动作。中班幼儿是整个幼儿期思维特点表现最为典型的时期，即思维的具体形象型最为突出。这一思维特点不仅表现在幼儿解决问题、判断事物时，而且也表现在幼儿各种活动中。在游戏活动时，幼儿都沉浸在形象化的思维活动中。大班幼儿自我评价能力逐步发展，个性特征有了较明显的表现。他们情感的稳定性开始增强，开始能够有意识地控制自己情感的外部表现。在相互交往中，该年龄段的儿童开始有了合作意识。规则意识逐步形成，他们开始学*着控制自己的行为，遵守集体的一些共同规则。通过这次的教研活动，让我对编排幼儿舞蹈有一定的心得体会，现在就让我谈谈自己所认识的几点：
1、要安排好结构。
结构是作品内部的组织形式，舞蹈作品主要有A、B式（由快到慢或由慢到快），A、B、A式（快到慢到快，慢到快到慢）。还有儿童话剧等，无论怎样的结构，都必须精心安排好开头、发展、结尾几个部分。一个好的开头，能把孩子们的兴趣和注意力很快吸引到舞蹈的情景中来，发展部分是儿童舞蹈的精华，主题的展现、故事的叙述都在这部分，结尾部分也很重要，一个好的结尾往往给孩子们留下难忘的印象，能唤起他们的种种联想。
2、要设计和组织动作。
舞蹈动作是构成舞蹈艺术的基本元素。儿童舞蹈的动作，应该是从他们的生活中来，是表达儿童情感的语言。而动作不能太难、太杂，要捕捉一个生动有趣的形象动作，使其突出主题。
3、要安排好队形和画面的变化。
作为儿童舞蹈的构图，队形的变化不能太复杂，力求简单明了，易学易记，但又不能太单调、死板，而应该显得生动、形象。舞蹈是一门整体艺术，常常是以整齐的队形统一动作来进行排练或演出的。所以儿童舞蹈教学的队形变化简单明显。无论表演舞还是娱乐性的集体舞，都不宜太繁琐、复杂。如果有一个孩子不认真，动作不协调，就会影响甚至破坏画面的美感，如一个顺时针大圆圈内再加一个逆时针小圈，或横线前进、竖线推进等都是少儿可以接受的，尽量少用那些歪、斜等不规则的对形。在角色的安排与变化上应简单好记、角色单一，故事情节与人物不宜太多，使舞蹈队形既丰富明了又简单合理。
4、要排好舞蹈。
编得再好的.舞蹈，如果不排出来，这个作品都算不上已经诞生。那么怎样才能把一个编好的儿童舞蹈较好地排练出来？
首先在学*舞蹈前，把舞蹈的内容情节编好，讲给孩子们听，利用有关的图片、照片让他们看，让他们在听、看中熟悉舞蹈的内容及情节，然后让他们听音乐，并讲解音乐的旋律和节奏的变化，再把动作配合音乐示范给孩子看，当他们对舞蹈情节有一定了解之后，就开始教动作，动作示范要慢，从简单到复杂，从而使动作模仿达到准确和完整。动作会了，再一段一段配上音乐、队形和道具，完成整个舞蹈的排练。当然有时也会遇到有好点子找不到音乐，有时定下了主题迟迟开不了头。当我实在想不出来了，感到精神紧张，可以放上一段音乐，想到哪跳到哪，灵感也许在不经意间蹦出。或者静静的听听别人的看法，也有不少的收获。也可去找孩子们谈谈心，问问他们喜欢什么，会怎么做。*时要多看舞蹈节目和幼儿节目，注重资料的搜集。最后，经过不断的修改，最终达到作品的完美。
一个舞蹈的成功与否在于如何编排舞蹈。要编排好舞蹈，主要还是幼儿教师的后续学*。以上谈的一些看法是我通过参加这次教研活动的心得体会，也希望自己能通过后续的专业学*使自己在编排幼儿舞蹈方面有所提升！
在漫漫人生旅途当中，挫折也许是每个人不得不上的必修课。在我学*舞蹈的过程中，也经历了小小挫折，使我久久难以忘怀。天上的雏鹰是经过每天的艰苦练*才学会了飞翔，我也是经过了每天的艰苦练*才学会了舞蹈。
每当我看到电视机里面的小朋友在台上翩翩起舞，我就想:自己要是也能登上这样的舞台就好了。于是，我就让妈妈帮忙报了一个舞蹈班，在少儿舞蹈培训班中，我和其他小朋友一样，在明亮、宽敞的教室中认真排练着舞蹈基本功，有前滚翻、后滚翻、横叉、竖叉等，一个上午下来，常常累得满头是汗。刚开始压腿非常的痛，经常会哭鼻子，可是每当这个时候，我都会想起在台上翩翩起舞的小朋友。其实，他们不也是经过这样每天的艰苦练*才有机会登上舞台的吗!于是我咬住牙，勇敢的挺了过来。因为进步的快，我被老师调到了大班，有一次，为了迎接国家的等级考试，由于时间紧迫，白天学校上课，晚上自己一人就在家中抓紧训练。面对一个个难度较大的分解动作，我咬咬牙关，坚持一个一个高标准地去做，反复练*。当我练*高标准的下腰时，突然，“啪”地一声，一个踉跄，我不小心往后重重地摔了一跤，肋骨受伤了……我整整躺在床上休养了七天，这是我有生以来遇到的的挫折，我打算就此放弃舞蹈练*了。可是这时的我已经深深地爱上了舞蹈，无法割舍了。想着电视机里的小朋友，再看看病床上的我，我心里矛盾极了!
在我躺在床上休养的这几天中，妈妈时时刻刻地陪伴着我，无微不至地照顾着我，并给我讲述有关激励的故事。妈妈说，人的一生当中，如果没有一点挫折，没有一点起伏，不去学*，不去开创，生活就像一杯白开水一样，索然无味，那还有什么意义呢?小小挫折，不但能锻炼人，而且能激励人，成就人生。做事情更不能半途而废呀。比如，古代文人蒲松龄，年轻时期考试屡屡失败，生活贫困潦倒，遭遇了*常人难以忍受的挫折，但是，蒲松龄人穷志坚，激励前进，终于写出了*第一部文言短篇小说《聊斋志异》，闻名遐迩。又比如，文学家吴承恩，在科举考试中屡遭挫折，可以说是一生不得志，但他并没有放弃，孜孜不倦地坚持写作，终于写出了*第一部浪漫主义神话小说《西游记》，流芳百世……
经过了这四年的艰苦练*，我终于成功的站在了我梦想的舞台上了。在学舞蹈的过程中，也让我明白了一个道理:“梅花香自苦寒来”。所以说，人遇到小小挫折并不可怕，我们小朋友从什么地方摔倒，就勇敢地从什么地方爬起，只要做事不半途而废，什么事都会成功。
——学*雷锋心得体会 (菁华5篇)
初春三月，天气乍暖还寒，我们又迎来了每年一度的学雷锋活动月。雷锋，一个名字，更是一种精神。雷锋精神的核心是为人民服务，“雷锋”二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词。更蕴含了“钉子”精神、“螺丝钉”精神、艰苦奋斗精神等更加丰富的内涵。
党的十七届六中全会作出了深入开展学雷锋活动、推动学*活动常态化的决定，将学*雷锋摆到了重要的位置。学*雷锋不仅仅是做好人好事，我们更要把这种精神贯穿于学*、工作、生活中。“一个人做一件好事不难，难的是一辈子做好事。”雷*几十年如一日，不论在什么条件下，都在不断地为人民做好事，他的生命虽然短暂，但却为*人的精神家园坚守了一辈子。作为一名新时代的*员，就应该像他那样，用一生的忠诚和执着，坚守住一名党员大公无私、艰苦奋斗的精神阵地，不断提高党性修养，加强党性锻炼，始终忠于党和人民的事业。要学在前面、做在前面，做继承与发扬雷锋精神的积极实践者，始终保持对岗位的热爱，对工作的执着，多感恩、多奉献，做到不为名所累，不为利所缚，不为欲所惑，做到德在人先，利居人后。
学*雷锋精神，就是要学*他做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入的“钉子精神”。雷*教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学*，更要有探索精神。对于我们，教学工作的负担虽沉重，我们更要有不言放弃的“钉子”精神。要充分弘扬“钉子”精神，在全校范围内营造良好的学*环境和学*气氛，制定学*目标学*计划，在业务上勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。
学*雷锋精神，就是要学*他敢于为集体为国家牺牲“一心为公”的精神雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为人民教师，我们更要学*他这种一心为公的精神，尽己所能，为教育事业做出无私的奉献。
学*雷锋精神，就是要学*他团结集体，服从集体的“团结一致”的精神。我们在学校集体中生活工作，更要学*他这一点。老师们积极为集体出力奉献，培养自己的责任感，在学校建设和学校管理中群策群力，把个人融入到集体中，树立“校兴我荣，校衰我耻”的思想意识，才能保持教育事业的欣欣向荣。
学*雷锋精神，就是要学*他“全心全意为人民服务”的精神。雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中也应弘扬这种精神。积极参与学校卫生劳动，为学校环境出自己的一份微薄之力；同事之间积极探讨业务，展开教学交流；帮助学*有困难的学生补*功课，为生活、思想有负担的学生解决一些实际的问题……让教师热情的身影出现在任何有困难的地方。
雷锋精神永不过时，雷锋精神是永恒的。我们不仅要在“学雷锋日”，更要时刻将雷锋精神牢记于心，并付诸于行动。更希望我们的社会“人人学雷锋、天天有雷锋、时时有雷锋”，被爱心所包围。
从上个世纪60年代，雷锋就是那个时代青少年心目中的明星和偶像。半个世纪过去了，雷锋的名字及雷锋精神穿越时空，在当代的影响仍然是那么巨大。
雷锋精神是中华民族传统美德与时代精神结合的产物，是我们民族精神的重要的组成部分，是全国人民宝贵的精神财富。”
一个只有22年短暂生命的普通*员，能够赢得亿万人民如此崇高和长久的敬意;一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几代人的健康成长;一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断，影响一个时代的社会风尚，这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在仍然具有重大价值和时代意义。
雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现*而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在*凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的钉子精神。
我们学*雷锋就是要像雷锋那样把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去;像雷锋那样发扬爱国主义精神，树立集体主义思想，坚定社会主义、*信念;像雷锋那样艰苦奋斗、勤俭创业;像雷锋那样发扬“钉子”精神，努力学*革命理论和科学文化，用知识武装自已，提高自己，完善自己;像雷锋那样做好本职工作，创一流业绩，在全面建设小康社会的伟大事业中做一颗永不生锈的螺丝钉。
学*雷锋要学*他的“螺丝钉精神”，他曾经说过：“自己要像一棵螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光。”一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用;不论是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。这就要真正使雷锋精神扎根在社会主义建设的每一个岗位上，每个*员都能像雷锋那样，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作。学*雷锋，就要像雷锋那样，紧跟时代步伐，永不满足，永不懈怠，发奋学*。学*雷锋，就要像雷锋那样，保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，在*凡岗位上兢兢业业、努力工作。
“一花独秀不是春，百花齐放春满园。”我作为一名青年教师就应该立足本岗，在不断努力提高自己的教学水*和专业素质的同时，把雷锋精神更好的继承、传承和发扬下去，引导学生正确的理解雷锋精神，确确实实的做到“让雷锋精神在我们的行动中发扬光大”。
三月的“雷锋活动月”转眼即将结束，但雷锋精神将永驻我们心间。通过三月的学*雷锋精神，我感触颇深。他用有限而短暂的生命创造出无限而长久的价值。
雷锋精神的内涵：
在改革开放的进程中，雷锋始终伴随着*人民进步的脚步，始终是社会道德进步的标尺。雷锋精神产生于上世纪五六十年代，它是中华民族传统美德的集中反映，是社会主义道德的本质要求,是**人的先进性和社会主义核心价值体系的生动展现。50年来，雷锋精神是滋养一代又一代人的道德源泉，是催生一批又一批道德模范的力量所在。雷锋精神，始终发挥着提升社会道德水*和文明程度的重要作用，雷锋精神所代表的崇高境界,始终引领着社会道德风尚和时代精神。
雷锋精神永远不会过时。
雷锋精神是在*人民建设美好生活的实践中孕育和锤炼出来的高尚精神，体现了中华民族的传统美德，内涵着人类道德的最精华的成分，代表了人类进步的最核心的价值趋向。在改革开放新的历史条件下，雷锋精神所具有的社会主义核心价值，是鼓舞人们与时俱进、开拓创新的精神动力。我们看到，在*半个世纪的时间中，无论条件发生什么样的变化，也无论社会发生什么样的改变，雷锋精神所具有的助人为乐、爱岗敬业、勤俭节约的美德，都是我们国家所需要，都是我们社会所大力倡行的。
“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”这样的人，这样的精神，是任何时代都需要的，哪里谈得上什么“过时”呢？
雷锋的一生当中，并没做出什么惊天动地的有壮举，也并没有高调的宣示和张扬，可以说除了*凡还是*凡，但是，雷锋正是以其“*凡”的一生，证明了“公者千古，私者一时”的道理，成就了一个民族道德建设的前行者。学*雷锋，发扬雷锋精神，是社会主义精神文明建设的需要，是树立社会主义核心价值观的需要，也是完善社会治理方式，建设和谐社会的需要。
雷锋精神是永远都不会过时的，同样，雷锋精神也不分大小深浅，只要是真心送去自己的温暖，只要是利人的就是雷锋的！
我们当代大学生没有什么惊天动地的举措。我们只有从实际出发，用实际的脚步，将雷锋的精神诠释到极限。让更多的人学做雷锋，争做雷锋，让我们的家园更加友爱，更加和谐！
想起雷锋时，总想起这段话：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位。有多少人在回首往事的时候，为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。
今日的世界由于经济的高速发展表现出更为开阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学*的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。
然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学*。
一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学*雷锋对待事业的态度，学*雷锋刻苦学*的钉子精神，学*雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。一个日本企业家这样感叹：“雷锋仅20多岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。”
西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。”xx年了，雷锋的名字曾经是激励我们几代人成长的路标，xx年了，古老而年轻的*正在蓬勃的发展，然而，雷锋的名字却随着我们生活的美好而渐渐远离了我们。有人置疑，有人嘲笑，有人批判，然而，无论我们经历多少变化和困惑，他的名字应该永远刻在我们的心头，他的精神应该是我们工作和生活中永远的指南。因为，一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神，一个公司要想成功，不能缺少雷锋式的好员工。
无论我们从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再*凡的岗位都可以做出不*凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。回顾历史，我们可以发现，雷锋精神是不受时空限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生存方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。
不管是在工作中还是在生活中，我们都应该把雷锋精神发扬光大。
三月即将过去，但是学*雷锋精神的活动不会从此结束，我们不管在何时何地，都要以雷锋精神为鼓舞，帮助、关心人们，让世界布满无数个“活雷锋”吧！把雷锋精神更好的继承、传承和发扬下去吧！
从小我们就被教导要学*雷锋精神，学*他那种乐于助人，勤俭节约的精神，学*他那种对工作刻苦钻研的螺丝钉精神。雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对群众像春天般温暖，舍己为人、助人为乐的精神，都是在构建和谐社会中必须大力发扬和倡导的。
通过中心组织的学*雷*模范事迹，以及对雷锋日记的阅读，我充分了解到作为一名福彩工作者，在日常的工作和学*中应当把哪些雷锋精神充分的发挥出来：
一、雷锋那乐于助人的精神。
“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”这10个大字是我们福彩的发行宗旨，也是雷锋那乐于助人的精神表现。不管是在站点建设还是在销售厅我们都能碰到很多需要我们帮助的人，可能是业主需要管理员运送物资，也可能是彩民需要一些服务，每当这个时候我们都应该勇敢的挺身而出询问他们的`困难并给予有力的帮助，同事之间也应该相互帮助，特别是销售厅住在一个寝室的同事，因为住在一起有时候同事如果有困难应该共同帮助解决，只有这样才能开心的工作与生活。在*时我们要善于观察去发现需要帮助的人给予力所能及的帮助。。
二、学*刻苦的钉子精神。
雷锋有一句闪光的语言—“在伟大的革命事业中做个永不生锈的螺丝钉”。他把自己当作一颗螺丝钉，拧在哪里，就在哪里发光。在雷锋短暂的一生中，他不论干什么工作都踏踏实实，从不偷懒耍滑。我们学*雷锋，发扬雷锋精神，就要像他那样，干一行爱一行钻一行，用甘当革命螺丝钉的实干精神来对待自己的工作，在工作时候我们应该做到不怕哭，不怕累。我记得才接触中福在线担任技术员工作的时候，对机器维修一点都不懂。
那时候由于才开厅，机器很多时候有这种那种不同的问题，通过不停的向黄龙学*，不断的拆机器，修机器逐渐掌握了机器的维修方法和故障的处理办法。现在担任副经理，我更是兢兢业业的工作，不停的向中心领导和其他销售厅经理学*好的工作方式，不断发扬雷锋钉子精神，刻苦钻研，把工作努力完成到最好。只有干一行，爱一行你才能真正发挥出自己的能力，才能把领导交办的任务完成才能使自己的工作完成的至善至美。
三、学*他优良的生活作风
雷锋精神的一个重要方面就是艰苦奋斗，雷锋说：“事事要精打细算，不能今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧。”我认为我们应该勤俭节约，能节约的地方我们要充分的节约起来，对销售厅的物资保管妥善避免人为原因的损坏，雷锋当年他的一双袜子补一层又一层，穿了多年舍不得丢。我们也应当发扬这种精神，对于能修补的工具我们不应该随意就更换，应该妥善维修。对于水电我们应该适度不浪费，只有这样我们才能把雷锋精神很好的传承下去。
雷锋是我们学*的楷模，通过阅读《雷锋日记》让我充分了解到雷锋的伟大，一个人能做好事并不困难，困难的是一辈子都在为别人考虑。雷锋不仅是生活、工作、学*中给我们带来了学*的榜样，同时他的事迹也感染了我们的内心。我觉得雷锋使我们的内心得到了洗礼，让我们精神得到了升华。我们应该时时刻刻把雷锋当成榜样，向雷*一样为人民服务。
——学**章心得体会 (菁华5篇)
*日、学*了“*”会议报告和新《*》，使我深刻认识到*章是一部更加完善和符合时代要求的*。对我们每一名党员来说，*章的修改，也给我们提出了更高的要求，学**章、践行*章是每个党员义不容辞的责任和义务。
作为一名党员，通过这次对党的*报告和*章的学*和思考，加深了对党的理解和认识，更加深刻地认识到*章的涵义以及对我们*员的职责要求，更加透彻领会到**是工人阶级的政党，是*工人阶级先锋队组成，它由*工人阶级的先进分子组成。对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，同时也看到了自己的不足，如：对党的理论，政策，方针，学*的还不够深入，不够自觉；为人民服务的热情还不够高。
在今后的学*和生活中我一定要按照*的规定来严格要求自己，克服自己的不足，发扬和保持党的先进性。在以后的工作和生活中还应努力做到以下三点：
一是努力把干好工作和提升自身素质统一起来。同时，要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水*和思想道德素质的有机构成部分
二是保持与时俱进的精神状态，加强学*，不断提高理论素养、完善知识结构、增强业务能力，拓宽学*领域，强化实践锻炼，始终保持党员的先进性，在岗位上争创一流业绩，起好模范带头作用。
三是努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。紧密结合新的实际，把*员先进性的本质要求贯彻和体现在党的全部工作中去，坚持与时俱进，积极开拓党建工作新思路，全面提高工作水*，这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨。
*通过的*修订案，共修改107处，全文十一章，五十五条，共2万字左右。*章是一部更加完善和符合时代要求的*，对我们每一名党员来说，*章的修改，也给我们提出了更高的要求，学**章，践行*章是每个党员义不容辞的责任和义务。通过对*章的学*和思考，加深了我对党的理解和认识，更加透彻地认识到*章的涵义以及对党员的职责要求，更加透彻领会到**是工人阶级政党，由*工人阶级的先进分子组成。将*新时代*特色社会主义思想写入*并确立为党的行动指南，让我更加明确知道思想是一个政党的精神旗帜。将“两步走”战略写入*章，让我更加坚定地走*特色社会主义道路，让我更加期待我国建成“富强、民主、文明、和谐、美丽”的现代化强国，并为之努力奋斗。*章再次丰富党的基本路线也让我意识到我国仍然处于社会主义初级阶段的基本国情没有改变，我们党要走的路还很漫长。
*章对党员应具备的素质，应履行的业务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解。作为一名普通党员干部，认真组织支部党员，立足本岗位，学好*，贯彻好*，紧密联系自己的思想和工作的实际认真对照*找差距，本着党的利益高于一切的原则，毫不踌躇、毫不勉强地服从党的利益，牺牲个人利益。从而不断提高支部党员的党性观念、组织观念。在今后工作中，我将进一步研读《**章程》，力争将党的思想实质、精神内涵运用到工作、生活中，以*修身，以*律己，为物华巨能公司高质量发展奉献自己的一份力量。
修订*和执行*都是党的建设中具有重要意义的一件大事。**章严格遵循在党的全国*修订*的这一基本规定，根据*以来以*同志为核心的*治国理政的新实践新探索，及时把**治国理政新理念新思想新战略写入*章，由此确立我们党在新时代*特色社会主义伟大实践中全面领导治国理政的新行动纲领。**章把*新时代*特色社会主义思想同马克思列宁主义、*思想、*理论、“*”重要思想、科学发展观一道确立为党的根本指导思想和行动指南，就是我们党明确宣示高擎*新时代*特色社会主义伟大旗帜、走*新时代*特色社会主义伟大道路，不忘初心、牢记使命。每*员要坚持认认真学、原原本本学，扎实学**新《*》。
一是坚定理想信念，不断提升党性修养。自觉加强党性锤炼，切实提升道德境界，追求高尚情操，自觉抵制歪风邪气，自觉远离低级趣味，坚持不懈用党的科学理论武装自己的头脑，加强对*特色社会主义理论学*，重点学深悟透**的重要讲话精神，确保学有所思、学有所悟、学有所获。积极开展基层党支部小组集中学*、个人自学、实地调研等多种形式，进一步抓好专题学*和延伸学*，进一步认识党性修养重要性，把牢政治方向、站稳政治立场，始终保持高度的政治敏锐性和政治鉴别力，自觉厘清思想认识上的误区，切实纠正行动上的偏差，使“在党言党、在党为党、在党忧党，对党忠诚、为党奉献”成为自己的行动指南。
二是主动谋事创业，不断强化宗旨意识。牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立立党为公、执政为民、甘作人民公仆的思想，树立和实践群众观念和群众路线，把为人民谋利益作为自己的行为准则。坚决反对*，坚持一切从实际出发，注重调查研究，讲真话、干实事、重实效，把心思用在干事业上，把精力投入到抓落实中。认真落实深入基层、深入群众的工作要求，多倾听群众的批评和意见，把群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应和拥护不拥护作为工作的出发点和落脚点。只要符合群众切身利益的事，难度再大也要努力办；违背群众意愿的事，与民争利的事有再大的诱惑也要坚决抵制，实实在在地为群众办一些实事、谋一些好事，切实做到感情上贴*群众、行动上深入群众、利益上维护群众。
三是坚持艰苦奋斗，努力保持优良传统。认真贯彻*八项规定，认真落实“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”的指示精神和具体要求，坚决反对享乐主义和奢靡之风，自觉做到标准不降、本色不变、作风不浮。对待工作勇于负责，当好表率，不管物质条件、生活待遇、工作环境有什么变化，清廉简朴的本色不能丢，始终把部门工作、职工事情当作自己的事情来干、来管；在生活上，保持健康向上的情趣，树立良好的形象。
最*我学*了新修订的《***》。通过认真学*，我对*章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和永葆*员先进性的崇高责任感。
*章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心，代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现*。通过对*章反复的学*和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。从我来讲，过去在履行党员义务，保持先进性方面虽然做了不少工作，但与党和人民及新形势的要求还有一些差距。我决心在今后的工作实际中，进一步按照*要求，加强党员修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为党的教育事业作贡献。
通过对*章的学*，我认识到：我们每个党员要认真学*和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点
1、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。同时，我们每个党员要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水*和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。教师既要把学生当做学生，还要把学生当做朋友，当做一个与教师有*等关系的公民。教师要尊重学生，要尊重学生的人格，尊重学生在学*方面的思考，尊重学生的创造思维，而不能要求学生全盘照搬教师的思维。
2 、保持与时俱进的精神状态，善于学*，主动接受先进文化，用现代文化武装自己。在当代*，发展先进的文化，就是发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化，作教师的首先要理解，掌握这种文化，并在工作中不断推动这一文化的发展和创新。
3、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。*第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：”坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。作为从事基础教育工作的党员同志，就是要在认真扎实地做好学校教育教学管理，指导各项基础工作的同时，不断动脑筋，想办法，积极开拓工作新思路，加大课程改革力度，全面提高教育教学水*和质量，培养更多更好的建设人才，这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨。
以上仅是我前阶段学**章的点滴心得体会，与其他领导和同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学*，提高党性修养，密切联系教育工作实际，不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色，为我市教育事业的发展作出自己应有的贡献。
*召开后，对*部分内容进行了修改。公司党支部组织了全体党员学*，并要求撰写学*心得体会。为此，要写好学**章的心得体会文章，我除了公司组织的学*外，自己已找了*章有关的资料来学*，现就学*后谈点我的体会。
*要保持一定的稳定性，但随着形势任务的发展变化，对其作必要的修改调整，也是必要的。这次*的修改，不是全面修改，但内容很重要。
一是把“*”重要思想写入*总纲，与马列主义，*思想，*理论一起作为**的指导思想。以党规党法的形势，确立了“*”重要思想对*全党的指导地位，进一步明确了建党治国的战略思路，是*的灵魂。*虽然明确提出来才两年多，但概括总结了*80多年来的历史，反映了*发展的进程和经验教训，得到了全党和全国人民的认同和拥护。*对*自身建设以及*特色社会主义事业都起着重要的指导作用。因此，将其写入*，可谓顺理成章，顺乎党心民意。
二是*章强调*始终是工人阶级先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队。这个表述是必要和正确的。回望我党的历史，我们会发现，**的这两个先锋队性质从未割裂开，她所承担的任务，不仅是工人阶级的任务，同时也是整个中华民族和全国人民的任务，如*人民的**，抗击外国侵略，建设国家，等等，都是全民族的任务，符合最广大人民的根本利益。
从**的组成来看，如果仅仅是工人可以参加，那就无法组成那么庞大坚强的队伍，无法完成革命任务。因此，从历史上来说，*共集合了整个中华民族的先进分子，在新形势下，*表示，要把工人，农民，知识分子和其他社会阶层中的先进分子吸收进党内，为**的事业奋斗。这既符合历史事实，在新的条件下，用新的表达方式更加切合实际，更加准确和客观。也有利于我党作为全*人民利益的代表，加强自身建设，凝聚和团结全民族的力量。三是*对党的建设和党的领导提出了新要求。在新的世纪，继续推进现代化建设，完成祖国统一大业，维护世界和*与促进共同发展，是我们党肩负的三大历史任务。为保证这些任务的实现，在*总纲关于党的建设的基本目标和四项基本要求中增加了新的内容，明确规定，必须紧密围绕党的基本路线加强和改进党的建设；坚持党要管党，从严治党，不断提高党的领导水*和执政水*，提高拒腐防变和抵御风险的能力，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断提高党的创造力，凝聚力，战斗力，使我们党始终走在时代前列；全党要用*理论，“*”重要思想和党的基本路线统一思想，统一行动，并且毫不动摇地长期坚持下去；全党必须坚持**思想，实事求是，与时俱进，依据党的思想路线，积极探索，大胆试验，开拓创新；我们党的最大优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众；加强对党的领导机关和党员领导干部的监督，不断完善党内监督制度。在对党的领导的基本要求中，增加了党必须按照总揽全局，协调各方的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用，党必须适应形势的发展和情况的变化，完善领导体制，改进领导方式，增强执政能力的内容。同时，为了健全党委内部议事和决策的基本制度，提高决策科学化，民主化水*，对第二章党的组织制度第十条第五项的规定作了补充和完善，明确提出凡属重大问题都要按照集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定。根据*几年来我党的设置和开展工作的实际情况，对党组织的作用和任务作了新的规定。*章中增加了党组织发挥领导作用的规定，在党组织的任务中增加了做好干部管理工作的内容。
*对党的建设和党的领导提出的这些新要求，贯彻了“*”重要思想，科学总结了*年来的实践经验，适应形势发展的要求，有利于进一步把我们党建设好，从而保证党的基本路线的全面贯彻落实和*特色社会主义事业的顺利发展。
另外，*中关于*的经济、政治、文化建设的一些基本政策，任务和方针，这次作了适当修改，加进了一些新提法，随着时代发展，我党的政策，战略会不断地得到充实，丰富和发展，*有必要把已经形成的，能够指导实践的一些战略方针，政策补充进去。这也体现了以改革精神推进我党的自身建设，不断改进我党的领导方式和执政方式，改进我党的工作机制的精神，要走在时代前列。*章更加强调了实现社会主义将是一个相当长的历史阶段，表明了**在这一问题上的认识进一步深化，*章不仅对我党的性质，我党的指导思想以及社会发展规律等核心问题作出了符合时代要求的重大修改，对*中涉及的其它重大问题也明确了**思想，实事求是，与时俱进，改革创新的原则，作出切合实际的规定。
*章提出了全面建设小康社会的奋斗目标。这就是，在新世纪，新阶段经济和社会发展的战略目标是巩固和发展已初步达到的小康水*，到建党100年时，建成惠及十几亿人口的更高水*的小康社会。到建国100年时，人均国内生产总值达到中等发达国家水*，基本实现现代化。
*章补充和完善了其它重要内容包括关于依法治国，建设社会主义法制国家，关于党的建设和党的领导的新要求等。此外，*章还增加了一个章节，专门对**和**的相关内容及使用作出规定。*章对我党起着更加重要的指导作用。
但要把*章的各项要求落实到我党的各项工作当中去，还有许多环节和工作要做，我们作为一名党员，应该通过自己的切实有效地工作，把这些东西落实到工作实践中去，为我党的建设作出应有的贡献，为我国的建设出一份微薄之力。
——招投标课程学*心得体会 (菁华3篇)
招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。
说起来，这都要归功于《工程招投标与合同管理》课程，是它让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招投标实训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作用非凡，招投标实训也因此更具鲜明性和实战性。招投标实训时间为一个星期，这一个星期却给我留下非常深刻的印象。从“发售”招标文件的那一刻起，我似乎已融入到实际的招投标过程中，从开始的不知所措，到拿到招标文件的欢呼雀跃，从对招标文件的无从下手到顺利编好标书的得心应手，从激烈地合同谈判到最后签订好合同，这其中的一切，都倾注了我满心的热情和无穷的自信，我明显地感到我已经太久没有这种学*的乐趣了。是的，虽是一场演练，但对我的冲击是巨大的，我有了更多的学*乐趣和动力。
我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。我不能让组员们失望，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招标文件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形容对它的感情。从刚开始的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留下了深厚感情，于是在后面编的标书中比较顺利。错误会有，但被我们集体攻破。
我承认个人能力有限，如果没有团队合作，单凭我一个人的努力，也未必做得如此好。我们分工合作，各负其责，比如检查、密封、盖章等环节都具体到个人，这样出现错误就相对少些。不过最后由于我的失误，未查字典，就急忙在投标总报价处写了款额，还把单位写错了，当时不知道，到最后准备封包的时候才发现。那时已经是深夜一点多钟，复印店已关门，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去打印，（八点之前）也还没开门，况且标书提交截止时间为次日八点之前，无奈我只好在错误处盖上“法人”公章。当时我真的心急如焚，真的不愿意这么做，不想让老师看到我们做事太草率，不认真，不过等心情*静下来后又觉得这未免不是件好事，及时发现错误才能及时改正，从另一个层面讲，我还算有点耐心，不过说来惭愧，耐心有点欠缺了，动力虽有，但如果没有足够的耐心和细心，任何事都做不好。标书最终还是做好了，第二天早早起床就送去了。
开标会本来应是8点开始，由于开标会议室条件影响，我们班开标会推迟到9点30分。作为法定代表人，我去参加了。坐在椭圆形会议桌旁，我一下子很不适应，好像真像那么回事。主持人安排我做唱标员，我真的很担心会念错，更担心我们组报价会出现问题，有些忐忑不安。开标会开始，老师报出标底价为450万元，果真我们报了高出标底价20多万，肯定是无效标价了，毕竟合理低价中标，我只祈祷我们组不会废标就行了。最后我们投标书未出现任何问题，轻松远离“废标”这个鬼门关。唱标结束后，我看了一下屏幕，14个投标小组就有5个废标，很替他们惋惜。其实废标原因很简单，有些不按要求密封，不些装订不对，错误就出在很细微的事情上，如果再认真检查两三遍，估计这些事是很容易解决了。毕竟是同学，毕竟是演练，我们没有幸灾乐祸，现场气氛很友好。最后综合评定下，A9小组中标。
中标通知书在下午发到我们每个组，接下来就进行合同草拟。我们集全组人智慧该设陷阱就设陷阱，毫不手软。对，同情敌人是对自己最大的残忍。我们要极力维护自己的利益。可想而知对方也会给我们设陷阱，所以要打起十二分精神。还好我们在进度款和保修事项上占了上风，虽然有和对方争执，我们依然不让步，无奈他们只好让步，但又拼命在场地面积上与我们争，最后还是公*解决。其实，对方A4小组很少发现我们模糊的回答，可能对招标文件了解不透，对通用条款也不熟悉，很多不利他们的因素还是旁人的提醒才明白，为了互利共赢，我们最终谈妥。不过很感谢对方没那么火眼金睛，我们比较顺利。可恼人的是我们第一次（真正意义上）接触合同，对该注意的问题无从下手，不知道在哪些地方吃亏。或许我们也和他们一样，吃不透合同，有点遗憾。不过，还是很有信心，坚信我们的实力。
招投标实训虽已结束，但从中学到不少知识，也积累了一些经验，这些对以后的工作无疑帮助巨大，让我对自己未来道路更加明确方向，对自己前途更加充满信心。非常感谢老师给我们这么好的锻炼机会，终生受益。
为了在工作中更好地办理招投标事务，我在工作空闲之余详细阅读了《招标活动监督管理办法》，在学*过程中我结合工作的实际情况进行了实践，使工作更规范。在学*过程中个人的能力得到了锻炼，认识得到了提升，下面是我讲学*过程中的认识。
首先公司的招标活动要遵守国家法律法规以及公司的制度，要遵循“公开、公*、公正”的原则。任何的招标都应该守法，这是一个根本性的原则，任何人不能突破。
其次招标活动应该由xxxxx部负责监督。明确了监督机构及职责，将监督的任务落实到了部门。在招标活动过程中要主动接受xxxxx部的`监督。
再次办法对监督的内容作了详细规定，使监督的活动落实到了实处，更加规范了招标活动的监督行为，也是监督行为变得更加规范。
还有办法对奖惩多了一个规定，这样监督行为就有了执行力，就更具有威慑力了。
在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实*中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实*中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实*的目的所在。
通过这次的实*，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学*到的理论知识。在学校学*，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学*到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学*和参观，才能达到这个目的。
这次实*还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实*了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握 了，这样就提高了自己的理论水*，也增强了自己的实际操作能力。通过实*，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实*过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学*，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的！ 实*作为大学生涯的最后—课，实*不仅重要，更有其独特性，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公*的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不像校园里的一切那么简甲明了，单纯透明。社会充斥了**之间的明争暗斗，而对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。在工作屮，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造更多学*的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学*机会就越多，便愈能锻炼我们自己。我们的上动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获！
在这实*的三个月里，我获得的不仅仅是工作经验，还有许多朋友和更多宝贵的人生财富，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在改变着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。这是一段难忘的时光。相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在以后实*中将会更好。我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！
——招投标工作心得(5)份
在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实*中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实*中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实*的目的所在。
通过这次的实*，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学*到的理论知识。在学校学*，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学*到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学*和参观，才能达到这个目的。
这次实*还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实*了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水*，也增强了自己的实际操作能力。通过实*，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实*过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学*，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的！实*作为大学生涯的最后�D课，实*不仅重要，更有其独特性，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的'第一步。
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公*的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不像校园里的一切那么简甲明了，单纯透明。社会充斥了**之间的明争暗斗，而对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造更多学*的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学*机会就越多，便愈能锻炼我们自己。我们的上动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获！
在这实*的三个月里，我获得的不仅仅是工作经验，还有许多朋友和更多宝贵的人生财富，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在改变着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。这是一段难忘的时光。相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在以后实*中将会更好。我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！
在*五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学*。且*期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学*及在此过程中积极做一些与之相关的较简单的工作，我从中感到获益良多。
之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。通关学*观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件―委托招标代理机构―编制招标文件―发布招标公告或投标邀请书―资格审查―开标―评标―中标―签订合同（中标通知书发出30日内签订）。
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：
一、购买招标文件及相关资料。
投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、标书的编制。
1、编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。
2、在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。
3、资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。
4、合理确定投标报价。今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同。
投标保证金形式可分为多种，现金、银行出具的银行保函、银行汇款、现金支票等均可，具体要看招标文件中的'要求。投标保证金不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万，投标保证金有效期超出投标有效期30天。招标人与中标人签订合同5个工作日内退还未中标的投标人的投标保证金。
招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。如若中标即在30日内签定合同。并由招标公司发布中标通知书。
每次投标文件都应留底，投标过后认真分析，找到投标过程中的问题及缺点，总结经验与教训，为今后的投标工作做好铺垫。
关于内部招投标：对资质合格的劳务队伍发放招标文件，根据作业内容起草、修改、发放（并附主要合同条款）、接受招标文件及投标保证金，并对投标文件经行分析、对比、总结，通知中标单位、接受中标单位详细咨询等资料，未中标但资深合格队伍资料留下存档备用。
内部招标一定要做到及时性，在分包队伍进场前10天完成招标并保证签订合同，规定组织5家以上符合要求的单位参与投标，所有参与投标的单位必须缴纳不少于两万元的投标保证金。
编制招标文件时要注意，质量、进度、安全文明施工必须符合总承包合同的要求。付款比例和时间不能优于总承包合同的条件，详细注明相关专业技术要求，招标文件中应明确分包单位的工作内容和工作范围。总价包干项目要有分包项目报价明细表。招标文件也要通过各部门评审，公开招标项目要有《标书发放记录》、《开标会议签到表》、《分包工程开标签到表》、《分包工程招标评标报告》。
目前对招投标虽有了一些了解，但仍然有很多需要学*的地方，*时应多注意学*相关知识，多思考、多总结，充实自己。另外，工作中一定要仔细，不能因粗心犯错，使项目造成损失。
时间过得快而又短暂，不知不觉来公司已经一个月了。首先非常感谢领导给我这次实*的机会，千里马常有，而伯乐不常有。虽然时间很短，但让我学*到了更多的招投标知识，补充了我对招投标知识的欠缺。在学校虽然我学的是建筑工程管理专业，并且对招投标有过一些接触，但学的只是书本上的一些理论知识，但是我特别喜欢招投标，我永远相信兴趣是成功的基础，非常感谢领导能给我这个机会，让我接触自己喜欢的，凡事我都会拼尽自己的全力。在经营部的一个月里，我先从最基本的开始学起，看招标文件。在学校也没看过正式的招标文件，也不知招标文件到底是什么样的。在看招标文件的时候，我发现自己还有很多的东西不懂的地方，就问办公室的同事，他们都很耐心地给我讲解。这让我感觉到自己身边还是很温暖了，陌生的冰雪也很快就融化了。看了几天的'招标文件，我发现其中《投标须知》和前附表是我们特别需要注意的，因为它是制作投标文件的核心。还有就是投标文件格式也需注意。招标文件看熟悉了后，就开始学*CAD绘制*面布置图。在学校也学过CAD，现在需要的就是熟悉，以后好独立绘制*面布置图。随后就是开始学*编制投标文件了。我在办公室找了两份招标文件，按照招标文件的格式要求，编制了两份投标文件。虽然只是打文档、制表、填空一些简单的工作，但我还是非常认真去完成，至少熟悉了投标文件的制作过程。在这一个月的实*期间，我体会到了以下几点：
1、要学会自主学*，社会是个大染缸，每个人在社会中都会有被染成五颜六色，但是自主学*的心不可少。
2、要有积极的工作态度，困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强，不管怎么样要有一颗积极向上的心态。
3、通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
4、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
同时我还有以下几个方面需要注意：
1、在实践中积累工作经验。
2、在工作中逐步追求完美。
3、在生活中逐步提高沟通能力。
社会是个大课堂，工作是门重要的课程，做好这门功课很重要的一点就是学会沟通，只有具备了这种能力，才能在社会中立足。
做招投标这门工作，我认为需要的就是细心谨慎。特别是制作投标文件，稍不注意就成为废标。因为招标文件中设有很多陷阱，一不留神就掉入陷阱中。我想自己收获的是耐心、认真！很多繁琐的小事真的很让人头痛，但如果我们能保质保量的完成，也是一件不容易的事情。其实作为一个实*生，所有的地方都是需要学*的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个同事学*他们身上的优秀工作*惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信：三人行必有我师。
还记得刚到公司时，感觉一切都显得那么陌生，陌生的面孔，陌生的环境，陌生的工作……可是领导对我们的关怀备至，让我觉得心里面很温暖，感受到家的感觉。非常庆幸自己能遇到这样好的领导，真的很感动。在这短短一个月的时间里，我完成了由一个依靠父母养活的学生向逐渐独立生存的上班族的转变，虽然没有经历很多酸甜苦辣，但认识了很多朋友，感谢所有人对我的关心与帮助。
到公司上班的第一天起，我就感受到了公司暖暖的工作环境和工作氛围，我非常希望能得到公司领导的肯定，能够让我在公司长期工作，为公司的发展尽绵薄之力。
我国公路工程建设模式自建国以来，几经变革，到八十年代至今，公路建设投资渠道呈现出多元化格局，公路工程建设模式也更加灵活多样，公路施工招投标制及监理制已成熟并稳步推开，公路工程项目走向了市场。1992年5月颁布的《公路工程监理实施办法》中明确规定："建设二级以上公路工程项目，必须实行招标投标制度和监理制度。"实行招投标制度的意义在于通过招投标引入竞争机制，防止垄断和地方保护主义现象，减少建设市场的行政干预，规范业主行为。
由于法律、法规不健全，建设工程承发包过程中不正之风和腐败现象时有发生,有些建设单位利用招标权收受"回扣"，对按国家规定应实行公开招投标的项目，进行指定招标或议标，搞"暗箱"操作，选择与自己有关系的施工企业进行施工。这是工程招标投标管理工作中失职、赎职行为。
有些地方工程建设市场较为混乱存在着"五无"（无规划、无报建、无证设计、无证施工、无质量监督）工程，工程仍监管不到位，制止不力，工程基建程序不能认真执行，招投标行为图于形式。有的施工企业在同一次招标中既以总公司名义，又以分公司名义参加投标，"一标两投"，或者对同一份投标书有两个或两个以上的报价；同时，有的建设单位不按招投标规定选择总承包施工单位，对分包管理不严，界限不清，在工程承发包中任意肢解工程及转包工程，层层转包现象相当严重，工程质量、工期、投资都得不到有效控制。
有些地区尚未完全打破地区和部门垄断，统一开放的建筑市场还没有真正形成
有些地方特别是在县一级，公路等专业工程项目没有完全进入建设工程交易中心进行招投标；或出于地方保护主义目的，对中标企业硬性供应原材料，这是与《招投标法》相悖的。如广东某地一国道建设项目，地方**为支持本地水泥企业的发展，强制中标施工单位使用本地水泥。由于水泥存在一定的质量问题，造成一批桥涵结构物强度不合格，必须进行返工处理的有7道涵洞和一座小桥的实心板，使索赔工程量大增。
施工招投标是工程建筑市场经济中的一种竞争方式，是双方当事人依法进行的.经济活动，通过公*竞争择优确定中标人，是邀约和承诺的实现，能够充分发挥价格杠杆和竞争机制的作用.随着市场经济的完善和国家法规的健全，国家加大对公路工程施工招投标的管理力度，工程建筑市场将逐步走向有序化、规范化。为在工程招投标的具体实施过程中，有章可循，把人为因素消除到最小限度，消除不正当竞争方式和行为，真正体现竞争的公开、公*、公正。应做好以下几方面的工作：
首先必须实行公路建设项目法人责任制
对于公路工程建设项目，为使管理机制适应市场经济的需要，必须建立项目法人公司，实行项目法人责任制，做到资本管理机构与营运机构产权清晰、权责明确、政企分开、科学管理。招标投标制是在建筑市场中沟通与融合投资法人责任制和工程项目总承包负责制的桥梁和枢纽。
认真做好施工企业的资格预审和后审。
承担公路工程施工项目的单位，必须是经建设主管部门审批，取得公路工程施工资格证书，具有法人资格的施工企业。为加强工程招投标管理，施工单位的资格预审工作可委托**招投标中心进行。为避免优秀施工队伍的落选，资格预审及后审可适当增加那些参加过同类工程项目并得到质量奖项的施工单位的预审及后审分数。建设单位应选择有资质且素质高、信誉好的施工企业来承担项目。
在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实*中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实*中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实*的目的所在。
通过这次的实*，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学*到的理论知识。在学校学*，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学*到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学*和参观，才能达到这个目的。
——招投标学*心得体会合集5篇
*三个星期的招投标模拟实训已经结束了，在这段时间中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了对招投标有更深的了解外，还学到了许多课本上没有提及的很多东西。
本以为这次模拟招投标大会也是像以前的那些实训科目一样按部就班了。但是这次却不同以往，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到所要求同学们所需要学*的知识面和技能操作。本次模拟是以小组为单位，尽可能的按照实际情况来对两项虚拟的建筑及软件项目进行一次模拟招投标。虽然项目是虚拟的，但是对于*时只是从课本上单调枯燥的学*有关招投标的相关知识的我们来说，却是一个实际锻炼自己的一次机会，对我和我的同伴来说都是一个不小的挑战。
我和我的搭档是作为软件组的乙方，即投标方，职责便是根据招标方的招标文件撰写投标书，参加开标大会并争取中标。在拿到甲方的招标文件后，我们很认真的对着书，仔细阅读了招标文件。虽然只是模拟，但我们都很慎重的对待这份文件。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。在熟悉招标文件的内容后，我们对照招标文件一一填写投标文件。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标，所以我们都很小心谨慎。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。由于报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。鉴于是图书馆智能化一期的建造，我们初步预算为800万元。
后来，我们在考虑到招投标模拟中，低价中标很有优势，再加上从承包方的利益着想，于是我们谨慎的估计了标底价，慎重的填上了我们的报价600万元。在这次模拟中让我知道了估价对招标的重要性，我想在未来真正的招投标中我们会更加谨慎估价的。由于我们考虑到专家和甲方可能会根据我们的低报价而怀疑我们的工程质量，因此在后面的工程组织介绍中我们更加详细的描述了我们准备如何开展整个工程。在之后的投标书编制中，我们一面上网查阅资料一面根据甲方提出的各项要求及我们“企业”的实力进行撰写。最后我们与书上有关投标书这方面的知识进行了核对，完成了整个投标书的编制。在期盼了许久的开标大会上，我们组力压群芳，最后中标成功。但是我们仍然觉得可以在专家及甲方提问中表现的更好一些，也知道了我们还有哪些方面准备不足。
这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。模拟实践是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。我觉得以后可以多开展这样的模拟活动。例如以后可以进行两组对换，包括甲乙方，及专家的调换，使我们充分体会各个角色的职责。
经历了本学期*两周的招投标课程设计，本以为这次课程设计也是像以前的那些课程设计一样按部就班了，没想到这次的课程设计和以往的有所不同，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到实训所要求同学们所需要学*的知识面和技能操作。本次课程设计是以小组为单位，尽可能地按照实际情况，来对一项虚拟的建筑项目进行一次模拟的建筑项目进行一次模拟招投标程序，虽然项目是虚拟的，但是对于*时只是从课本上单调枯燥的学*有关招投标的相关知识的我们来说，却也是一个实际锻炼自己的一次机会。对于这次课程设计来说，完全超乎了我们之前的预料与以前课程设计所积累的操作经验，对我及我们整个团队来说都是一个不小的挑战。
当课程设计开始的第一天，我们按时来到教室集合，首先实训老师先给我们介绍了这次课程设计任务的内容并讲解了设计的方法以及怎么做才能更优质的完成这次设计。这次课程设计共39人，在老师的安排下，分为三个投标单位和一个招标单位。每个投标单位有有十人，招标单位有九人。分组自由组合，每一个投标单位还要选出一位组长。我则选了投标单位。在分组完成后，每组的组长到讲台跟指导老师做进一步的沟通交流，这是对设计任务的进一步的分析，明确该设计任务的步骤和有效方法，以避免做无用功。全部过程与真实情况一致。课程设计的第二天，班上的所有同学都一大早来到了制定教室，以小组为单位，坐在一起讨论。老师在对所有人讲解了一些需要注意的地方后，就拿出了一些其他比较成功的社会实际工程的招投标作品给我们做参考。虽然只是大致上匆匆的过了几眼，但是这对我们的投标书的制作是具有指导意义的一个过程，正是有了这些个成功作品的展示，我们才能以最快最短的时间摸索出正确的方法，如果不是有这么个环节的话，我不敢想象我们要花多大的力气和时间来摸索出类似这样正确的模版，更不敢想象我们是否会在我们自认为是比较正确的模版上花费无用功，但是有了老师这些成功作品的参考，让这些问题都可以避免了。于是我们趁热打铁加紧完成。组长给我们分配了任务，之后我们打开电脑用办公软件来完成。不知不觉就到了中饭时间，我们匆匆吃完饭就回到教室，休息时间我们在网上也查找了一些关于投标文件制作额方法。紧接着我们这组的组长在网上给我们放映了一个具有深刻意义的短片，这个短片的故事中心线索就是招投标，故事是以一个工程项目的招标展开的，讲述了一个本该按照正常程序公开公*公正召开的投标，但是几位主人公因为自身利益的关系，使用各种不合法律法规的手段对该项目进行投标，为了自己能够顺利中标通过晓之以歪理、动之以感情、诱之以酒色的手段极尽阿谀奉承之能事，为了保证自己的利益不被侵占，几个人之间展开了各种斗争，随着激烈战争的不断升级演化，各方的矛盾变的不可调节最终集中爆发，导致整个事件的幕后黑手操作浮现在前台，最后各自都受到了应有的惩罚。看完整个短片之后，我感到现在的社会类似这样的案件不单单只是这么一两起，肯定存在于这个社会的各个层面更于各行各业之中。但作为一个大学生，我目前只能做到规范自己，使得自己能够带动身边的人，进而净化这个社会的一小片天空，如果每个大学生都有这样的觉悟，那么作为社会的明天的我们一定能够改善这个社会的风气，还原这个社会本该有的面貌。作为当代大学生，我们要时刻规范自己的行为，时刻警戒自己不能够为了一己私利采用非法手段来牟取不属于自己的利益，视他人、集体甚至社会利益于不顾。下午我们成立了虚拟公司，在网上找了一些经营许可证，做了相应的证件和公章，虽然这次只是模拟，但全班的每个同学都很认真对待，期间老师也会来指导我们，虽然枯燥，虽然辛苦，但同学们的积极性却是很高涨的。晚上回到寝室，我们也不敢有丝毫的懈怠，在网上上下载了大量的招标流程文件。
在接下来的几天里，计量计价清单出来之后，就是编制投标报价文件了。说实话，这项内容真的很麻烦，我们跟着老师提供的投标文件版本，在网上查找了大量的资料后就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真，如果有出错就很有可能成为废标，到时候就有可能前功尽弃，所以我们每个人都很小心谨慎，查完了定额，还有其他的一些细节问题，就是报价了。老师说投标报价是一个商业机密，为了组员的利益，即使再好的朋友也不能说，老师说预算价的范围是180万元到200万元之间，各组的成员都在提高警惕，怕有机密外漏，导致之前的工作功亏一篑，我们算出来的价格大概是186万元，不知和其他组算出来的相差多少，还是挺担心出错的。开标安排在周二的上午九点。由于之前我们不仅要完成招投标的课程设计，还要完成毕业设计的开题报告，这使得我们剩余的按要求完成进度任务的时间就相对的减少了许多，这无疑是对我们的整个团队协作能力的一个小小的考验，因为只有每个成员能够充分发挥自己应有的能力，完成属于自己的一份任务，这样才能尽可能以最快速度完成该项任务。记得在开标前的一个晚上，我们十个人聚在一起反复核查标书，发现错误及时修改，讨论报价是否合理，最后我们就把投标书打印了出来，再手写填报价的价格，然后封标。我们还反复看了招标文件，上面有我们封标时要注意的事项、细节。封标是投标成功的一大关键，一不小心就废标，所有的努力就付之东流，我们就相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。开标那天，我们早早的来到指定教室，提前半个小时把投标书送到。我们这次模拟了投标的程序。开标开始了，主持人介绍有关工作人员，然后就让检查员检查法定代表人进场的有关证明书。在检查投标书时，整个教室都充满紧张的气氛，个个都在期盼着本组的投标书能入围。最后结果虽然我们小组没能中标，有点小小的遗憾，但是我们并不沮丧，因为尽力就好。
课程设计是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。
*两周的课程设计下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次课程设计就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在课程设计的过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。
这次课程设计涉及了很多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学*的机会，理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过*两周的课程设计，让我对招投标有了更*一步的了解，在编制的过程中，由于刚开始对于项目的了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然这次我们小组没能够中标，但我们尽力了，无愧于心。
这次的课程设计使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公*和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公*、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学*的还有很多，有更多的东西还要在以后的实*和工作中去切身体会，希望自己在今后的学*中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
这次的课程设计，使我对“招投标”这门课有了更深的认识。以前觉得书上说的我们都理解，我们懂了。但这次课程设计使我懂得书上所没有的事项。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，也让我明白了“团结就是力量”，一个人不可能做的了那么多的事，“众人拾柴火焰高”。
一个多月的实*生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有眼泪,有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部分。我很感谢这次的实*经历，它让我有机会尝试了不同的工作，令我逐步完成了职业化角色的转换，发现了自己真实的潜力和兴趣，为我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。
通过这次实*，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学*的目的并不仅 仅在于通过考试，更重要的是通过学*来获取知识，获取工作技能，换句话说， 在学校学*是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成， 为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和 落差的，能够通过实*的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事， 通过实*工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学*的目的性更明 确，获得的效果也相应更明显。
我所在的实*单位是中为建筑工程有限公司银川分公司，是一家集招投标、 施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、公路、钢结构、 石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20__年 11月，注册资本6000万元。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业 工程承包一级资质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工 总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级”。 公司 具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是“房屋 建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工 总承包一级，钢结构工程专业承包一级”。
我很有幸的在公司的经营科实*，所以这些科室中我对于经营科的业务范 围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出 ，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会，让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。在经营科我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期一个多月的实*生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义;邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为“议标”，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。
投标文件通常可分为以下两类：商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的法人资格证明材料及授权委托书、承诺书、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明、工程量计价清单等，如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查;技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容以及投标人人力和机械投入情况，譬如建造师、施工员、质检员、安全员等工程主要建设人员配备情况，用以评价投标人的技术实力和建设经验，技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。
在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《**采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。如果不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严重的浪费。更重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的经验之谈并且翻阅了很多资料之后，我总结出标书制作者所需要注意的以下几个方面。
一、要仔细研读“投标须知”。“投标须知”通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各种资料。它是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的各具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学*、理解、直至弄懂弄透，否则一个不小心，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为无效标。例如，在一次编制过程中，工程的“招标须知”要求投标人在投标书中提供*两年获奖工程的证书复印件，我没有注意下面的小字说明部分所列举的获奖工程仅包括用户满意工程和精品工程，而附录上了获其他奖项的工程证书，幸好在封标前我和同事又认真核对了一下发现了这个问题才不致酿成大错。
二、不要遗漏了“实质要求”。《**采购法》、《招标投标法》以及《**采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。例如某招标文件规定，拟派建造师*三年内需有承担不低于类似本次招标工程业绩，这就要求投标人提供该建造师的类似业绩合同或备案资料并且将日期严格限定在投标之日起向前追溯三年，如果对其中的任何一项要求没有进行响应，此次的标书将沦为废标，投标单位将被淘汰。
三、不要轻视“联合体投标”。联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体共同投标一般适用于大型建设项目和结构复杂的建设项目，鉴于我实*的时间不是很久，而且所在的公司承接业务又偏向于校安工程和居住小区，所以在实际操作中我还没有碰到过类似的案例。联合体是一个临时性的组织，组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完成的可靠性。这样，投标书就需要几家投标者一起合作，那么参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生我以你、你依他的推诿情况，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。我在翻阅的资料里看到一个这样的案例：在一次大型工程招标中，有9个投标者组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合**采购法第二十二条第一款规定的条件”，即“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标。所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件;其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容;再者，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要确保一至两方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、“重要部分”不可忽视。“投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好投标函，则就会在投标函中无法全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩。甚至如果将公司获得的重要奖项，承建的大型重要项目等在投标函中没有详细说明，则不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。还有，一些投标者不注重对施工组织设计的改进，每次投标都是使用同样的设计文本，长此以往，如何能形成有效的竞争能力?
五、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的;②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中;③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;④未在投标书上填写法定注册地址的;⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的;⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;⑦投标书字迹不端正，无法辨认的`;⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。其实这些项目只要在封标之前秉着认真负责的态度仔细核查，是完全可以杜绝的。
如果标书制作者严格遵循了以上几条建议，相信废标的几率会大大减少，其实在我看来做标书最重要的就是细心谨慎，因为每个工程的招标文件其实从根本上来说都是大同小异的，只要你端正工作态度，对自己的工作认真负责我相信无论是谁都是可以胜任的。
在慢慢接触招投标的这段时间里，我也发现了很多不尽如人意的地方。招标投标活动是我国在计划经济向市场经济过渡的情况下，为保证公*、公开、公正原则，净化建筑市场环境，遏制建设领域腐败而采取的一项重要措施，但是在执行的过程中却出现了很多引人深思的问题，制约了建筑市场的可持续发展，人们普遍感到招投标市场缺少公*、公开、公正的阳光，那么到底是谁遮挡了阳光的普照，又是什么制约了招投标的天*，造成了如今这种竞争无序的局面呢?
首先就是地方**，当前招投标活动中，省、市、县的项目，按行政隶属分别由各省、市、县的行业行政主管部门组织、管理、监督，而各地、各行业性质主管部门彼此没有联系，仍沿袭着计划经济时代的方式，即按照行业属性，按照各系统的性质主管部门分头监管，各行其是。而如此多的部门对同一性质的行为进行管理是十分罕见的，不仅被监管人无所适从，同时各行政部门之间的程序和政策都有所不同，经常造成反复管理，互相推诿等情况，降低行政效率。
不少招投标活动中地方保护主义严重，主办单位设下道道难关，卡死外来企业，如若非亲非故则难以公*竞标，一些地区或部门抬高进入门槛，采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围、制定不公*的评标标准和方法等措施，排斥外地或外系统的投标人。例如:缩短投标时间，让外省投标者来不及编制投标文件;划分小标段，使外省投标者感觉不值得从而自动放弃;在招标文件中规定保护性或奖励性条款给本地企业以优惠;评标中加入多项省内外不同的评分标准;通过各个环节的审批加以限制;或者不惜在招投标之外与外地投标人私下签订强制性条款，要求投标人在中标之后要把其中多少标额分包给本地企业，甚至要求外地投标人与本地低资质或无资质的企业组成联合体进行联合投标，如果外地投标人不同意，就想办法让其不能中标等等。这些看似无赖而令人不齿的行为，的的确确就发生在我们的建筑市场中。
其次就是项目业主，由于建筑市场供求不*衡，业主处于优势地位，给业主干预和影响评标饿公正性提供了温床，使得业**力过大，行为不规范。尤其是国有资金工程项目业主，掌握着资金的使用权，业主处于自身利益的考虑，容易导致人情关系，以实行项目法人负责制为借口，从受理投标人报名、制定资格预审文件和评分标准、签订合同等各个环节掌握主动权，以不正当手段浸入，让一些投标人对该类项目的评标结果的公正性、公*性、竞争性
提出质疑，影响中标结果。
在工程项目实行招投标，规范建筑市场，必然会影响某些人的利益，因而就会受到他们的抵制，因此，某些工程项目的业主和主管部门或者施工企业为了自身利益，采取多种方式逃避工程项目公开招标，常见的方式有：一是肢解工程，化整为零，将依法必须招标的工程项目分阶段实施，使之达不到法定的招标工程规模标准;二是部分招标，只对项目的部分工程，如主体工程进行招标，附属工程则直接发包;三是一些业主单位为了私利，不肯把自己应当招投标的项目进行公开招标，而是交给自己所属的单位内部瓜分，既不顾质量，也不讲效率、效益;四是排斥潜在投标人，将依法必须公开招投标的工程，想方设法找借口邀请招标，缩小招标范围以达到既排斥潜在投标人，又达到内定队伍中标的目的，以邀请招标代替公开招标;五是在信息发布上做文章，要么限制信息发布范围，要么不公开发布信息，规避公开招标;六是利用外资，一些业主利用外资企业、私营企业工程项目没有要求必须进入交易中心进行招投标的规定，以假合同、假合作、假合股的形式由外资、私营企业出面办理手续，从而规避公开招标。
最后就是施工企业，由于我所在的实*单位就是一个施工企业，所以对于这部分的不规范之处我了解的最为透彻。由于现在的建筑市场僧多粥少，项目业主的权利至高无上，所以很多施工企业为了能获得更多的利润便绞尽脑汁，使用各种招数来应对公开招投标。常见的方式有以下四种。
通过三周的招投标实训，让我学*到了许多东西，受益匪浅。同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。在此次实训过程中，我除了学*到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。这也为我们以后工作打下了良好的基础。实训的第一天，老师给我们讲解了这次实训的任务。这是对某县某水库除险加固工程的施工招标。全班分成了六个投标小组，分别代表六家企业。我们是第五组，代表的是一家省外大型企业，目前工程项目比较饱满，但是想扩展外部市场。我们起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师的指导下，我们才开始上手。
我们仔细阅读了招标文件，不放过每一个细节，重点部位就作上标记，遇到不清楚、不懂的便去问老师、同学。需要什么资料就去图书馆查或上网查。经过几天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。我和另外一位组员主要负责的是报价的。我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。根据我们公司目前项目比较饱和，但是想拓展外部市场的情况。我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量避免错误。
三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的`证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。
这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学*的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到;考虑问题不全面;费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。
这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公*和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公*、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学*的还有很多，有更多的东西还要在以后的实*和工作中去切身体会，希望自己在今后的学*中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
一个多月的实*生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有眼泪,有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部分。我很感谢这次的实*经历，它让我有机会尝试了不同的工作，令我逐步完成了职业化角色的转换，发现了自己真实的潜力和兴趣，为我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。
通过这次实*，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学*的目的并不仅 仅在于通过考试，更重要的是通过学*来获取知识，获取工作技能，换句话说， 在学校学*是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成， 为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和 落差的，能够通过实*的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事， 通过实*工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学*的目的性更明 确，获得的效果也相应更明显。
我所在的实*单位是中为建筑工程有限公司银川分公司，是一家集招投标、 施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、公路、钢结构、 石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20xx年 11月，注册资本6000万元。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业 工程承包一级资质，分别是"房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工 总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级"。 公司 具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是"房屋 建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工 总承包一级，钢结构工程专业承包一级"。
我很有幸的在公司的经营科实*，所以这些科室中我对于经营科的业务范 围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出 ，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会，让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。在经营科我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期一个多月的实*生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的'投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义;邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为"议标"，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。
投标文件通常可分为以下两类：商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的法人资格证明材料及授权委托书、承诺书、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明、工程量计价清单等，如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查;技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容以及投标人人力和机械投入情况，譬如建造师、施工员、质检员、安全员等工程主要建设人员配备情况，用以评价投标人的技术实力和建设经验，技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。
在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《**采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。如果不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严重的浪费。更重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的经验之谈并且翻阅了很多资料之后，我总结出标书制作者所需要注意的以下几个方面。
一、要仔细研读"投标须知"。"投标须知"通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各种资料。它是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的各具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。因此，投标人在制作标书时，必须对"招标须知"进行反复学*、理解、直至弄懂弄透，否则一个不小心，就会将"招标须知"理解错，导致投标书成为无效标。例如，在一次编制过程中，工程的"招标须知"要求投标人在投标书中提供*两年获奖工程的证书复印件，我没有注意下面的小字说明部分所列举的获奖工程仅包括用户满意工程和精品工程，而附录上了获其他奖项的工程证书，幸好在封标前我和同事又认真核对了一下发现了这个问题才不致酿成大错。
二、不要遗漏了"实质要求"。《**采购法》、《招标投标法》以及《**采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。例如某招标文件规定，拟派建造师*三年内需有承担不低于类似本次招标工程业绩，这就要求投标人提供该建造师的类似业绩合同或备案资料并且将日期严格限定在投标之日起向前追溯三年，如果对其中的任何一项要求没有进行响应，此次的标书将沦为废标，投标单位将被淘汰。
三、不要轻视"联合体投标"。联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体共同投标一般适用于大型建设项目和结构复杂的建设项目，鉴于我实*的时间不是很久，而且所在的公司承接业务又偏向于校安工程和居住小区，所以在实际操作中我还没有碰到过类似的案例。联合体是一个临时性的组织，组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完成的可靠性。这样，投标书就需要几家投标者一起合作，那么参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生我以你、你依他的推诿情况，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。我在翻阅的资料里看到一个这样的案例：在一次大型工程招标中，有9个投标者组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的"联合体各方均应当符合**采购法第二十二条第一款规定的条件"，即"具有独立承担民事责任的能力"。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标。所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件;其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容;再者，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要确保一至两方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、"重要部分"不可忽视。"投标函"、"投标承诺责任书"、"施工组织设计"、"技术措施"以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好投标函，则就会在投标函中无法全面反映本公司的"身价"，不能充分表述本公司的业绩。甚至如果将公司获得的重要奖项，承建的大型重要项目等在投标函中没有详细说明，则不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。还有，一些投标者不注重对施工组织设计的改进，每次投标都是使用同样的设计文本，长此以往，如何能形成有效的竞争能力?
五、"细小项目"莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的;②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中;③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;④未在投标书上填写法定注册地址的;⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的;⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;⑦投标书字迹不端正，无法辨认的;⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。其实这些项目只要在封标之前秉着认真负责的态度仔细核查，是完全可以杜绝的。
如果标书制作者严格遵循了以上几条建议，相信废标的几率会大大减少，其实在我看来做标书最重要的就是细心谨慎，因为每个工程的招标文件其实从根本上来说都是大同小异的，只要你端正工作态度，对自己的工作认真负责我相信无论是谁都是可以胜任的。
在慢慢接触招投标的这段时间里，我也发现了很多不尽如人意的地方。招标投标活动是我国在计划经济向市场经济过渡的情况下，为保证公*、公开、公正原则，净化建筑市场环境，遏制建设领域腐败而采取的一项重要措施，但是在执行的过程中却出现了很多引人深思的问题，制约了建筑市场的可持续发展，人们普遍感到招投标市场缺少公*、公开、公正的阳光，那么到底是谁遮挡了阳光的普照，又是什么制约了招投标的天*，造成了如今这种竞争无序的局面呢?
首先就是地方**，当前招投标活动中，省、市、县的项目，按行政隶属分别由各省、市、县的行业行政主管部门组织、管理、监督，而各地、各行业性质主管部门彼此没有联系，仍沿袭着计划经济时代的方式，即按照行业属性，按照各系统的性质主管部门分头监管，各行其是。而如此多的部门对同一性质的行为进行管理是十分罕见的，不仅被监管人无所适从，同时各行政部门之间的程序和政策都有所不同，经常造成反复管理，互相推诿等情况，降低行政效率。
不少招投标活动中地方保护主义严重，主办单位设下道道难关，卡死外来企业，如若非亲非故则难以公*竞标，一些地区或部门抬高进入门槛，采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围、制定不公*的评标标准和方法等措施，排斥外地或外系统的投标人。例如:缩短投标时间，让外省投标者来不及编制投标文件;划分小标段，使外省投标者感觉不值得从而自动放弃;在招标文件中规定保护性或奖励性条款给本地企业以优惠;评标中加入多项省内外不同的评分标准;通过各个环节的审批加以限制;或者不惜在招投标之外与外地投标人私下签订强制性条款，要求投标人在中标之后要把其中多少标额分包给本地企业，甚至要求外地投标人与本地低资质或无资质的企业组成联合体进行联合投标，如果外地投标人不同意，就想办法让其不能中标等等。这些看似无赖而令人不齿的行为，的的确确就发生在我们的建筑市场中。
其次就是项目业主，由于建筑市场供求不*衡，业主处于优势地位，给业主干预和影响评标饿公正性提供了温床，使得业**力过大，行为不规范。尤其是国有资金工程项目业主，掌握着资金的使用权，业主处于自身利益的考虑，容易导致人情关系，以实行项目法人负责制为借口，从受理投标人报名、制定资格预审文件和评分标准、签订合同等各个环节掌握主动权，以不正当手段浸入，让一些投标人对该类项目的评标结果的公正性、公*性、竞争性
提出质疑，影响中标结果。
在工程项目实行招投标，规范建筑市场，必然会影响某些人的利益，因而就会受到他们的抵制，因此，某些工程项目的业主和主管部门或者施工企业为了自身利益，采取多种方式逃避工程项目公开招标，常见的方式有：一是肢解工程，化整为零，将依法必须招标的工程项目分阶段实施，使之达不到法定的招标工程规模标准;二是部分招标，只对项目的部分工程，如主体工程进行招标，附属工程则直接发包;三是一些业主单位为了私利，不肯把自己应当招投标的项目进行公开招标，而是交给自己所属的单位内部瓜分，既不顾质量，也不讲效率、效益;四是排斥潜在投标人，将依法必须公开招投标的工程，想方设法找借口邀请招标，缩小招标范围以达到既排斥潜在投标人，又达到内定队伍中标的目的，以邀请招标代替公开招标;五是在信息发布上做文章，要么限制信息发布范围，要么不公开发布信息，规避公开招标;六是利用外资，一些业主利用外资企业、私营企业工程项目没有要求必须进入交易中心进行招投标的规定，以假合同、假合作、假合股的形式由外资、私营企业出面办理手续，从而规避公开招标。
最后就是施工企业，由于我所在的实*单位就是一个施工企业，所以对于这部分的不规范之处我了解的最为透彻。由于现在的建筑市场僧多粥少，项目业主的权利至高无上，所以很多施工企业为了能获得更多的利润便绞尽脑汁，使用各种招数来应对公开招投标。常见的方式有以下四种。
一个多月的实*生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有眼泪,有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部分。我很感谢这次的实*经历，它让我有机会尝试了不同的工作，令我逐步完成了职业化角色的转换，发现了自己真实的潜力和兴趣，为我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。
通过这次实*，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学*的目的并不仅 仅在于通过考试，更重要的是通过学*来获取知识，获取工作技能，换句话说， 在学校学*是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成， 为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和 落差的，能够通过实*的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事， 通过实*工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学*的目的性更明 确，获得的效果也相应更明显。
我所在的实*单位是中为建筑工程有限公司银川分公司，是一家集招投标、 施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、公路、钢结构、 石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20xx年 11月，注册资本6000万元。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业 工程承包一级资质，分别是"房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工 总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级"。 公司 具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是"房屋 建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工 总承包一级，钢结构工程专业承包一级"。
我很有幸的.在公司的经营科实*，所以这些科室中我对于经营科的业务范 围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出 ，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会，让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。在经营科我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期一个多月的实*生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义;邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为"议标"，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。
投标文件通常可分为以下两类：商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的法人资格证明材料及授权委托书、承诺书、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明、工程量计价清单等，如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查;技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容以及投标人人力和机械投入情况，譬如建造师、施工员、质检员、安全员等工程主要建设人员配备情况，用以评价投标人的技术实力和建设经验，技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。
在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《**采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。如果不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严重的浪费。更重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的经验之谈并且翻阅了很多资料之后，我总结出标书制作者所需要注意的以下几个方面。
一、要仔细研读"投标须知"。"投标须知"通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各种资料。它是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的各具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。因此，投标人在制作标书时，必须对"招标须知"进行反复学*、理解、直至弄懂弄透，否则一个不小心，就会将"招标须知"理解错，导致投标书成为无效标。例如，在一次编制过程中，工程的"招标须知"要求投标人在投标书中提供*两年获奖工程的证书复印件，我没有注意下面的小字说明部分所列举的获奖工程仅包括用户满意工程和精品工程，而附录上了获其他奖项的工程证书，幸好在封标前我和同事又认真核对了一下发现了这个问题才不致酿成大错。
二、不要遗漏了"实质要求"。《**采购法》、《招标投标法》以及《**采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。例如某招标文件规定，拟派建造师*三年内需有承担不低于类似本次招标工程业绩，这就要求投标人提供该建造师的类似业绩合同或备案资料并且将日期严格限定在投标之日起向前追溯三年，如果对其中的任何一项要求没有进行响应，此次的标书将沦为废标，投标单位将被淘汰。
三、不要轻视"联合体投标"。联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体共同投标一般适用于大型建设项目和结构复杂的建设项目，鉴于我实*的时间不是很久，而且所在的公司承接业务又偏向于校安工程和居住小区，所以在实际操作中我还没有碰到过类似的案例。联合体是一个临时性的组织，组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完成的可靠性。这样，投标书就需要几家投标者一起合作，那么参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生我以你、你依他的推诿情况，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。我在翻阅的资料里看到一个这样的案例：在一次大型工程招标中，有9个投标者组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的"联合体各方均应当符合**采购法第二十二条第一款规定的条件"，即"具有独立承担民事责任的能力"。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标。所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件;其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容;再者，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要确保一至两方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、"重要部分"不可忽视。"投标函"、"投标承诺责任书"、"施工组织设计"、"技术措施"以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好投标函，则就会在投标函中无法全面反映本公司的"身价"，不能充分表述本公司的业绩。甚至如果将公司获得的重要奖项，承建的大型重要项目等在投标函中没有详细说明，则不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。还有，一些投标者不注重对施工组织设计的改进，每次投标都是使用同样的设计文本，长此以往，如何能形成有效的竞争能力?
五、"细小项目"莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的;②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中;③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;④未在投标书上填写法定注册地址的;⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的;⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;⑦投标书字迹不端正，无法辨认的;⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。其实这些项目只要在封标之前秉着认真负责的态度仔细核查，是完全可以杜绝的。
如果标书制作者严格遵循了以上几条建议，相信废标的几率会大大减少，其实在我看来做标书最重要的就是细心谨慎，因为每个工程的招标文件其实从根本上来说都是大同小异的，只要你端正工作态度，对自己的工作认真负责我相信无论是谁都是可以胜任的。
在慢慢接触招投标的这段时间里，我也发现了很多不尽如人意的地方。招标投标活动是我国在计划经济向市场经济过渡的情况下，为保证公*、公开、公正原则，净化建筑市场环境，遏制建设领域腐败而采取的一项重要措施，但是在执行的过程中却出现了很多引人深思的问题，制约了建筑市场的可持续发展，人们普遍感到招投标市场缺少公*、公开、公正的阳光，那么到底是谁遮挡了阳光的普照，又是什么制约了招投标的天*，造成了如今这种竞争无序的局面呢?
