尊敬的各位经销商：
大家好！首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴“创新突围赢动中国”暨20xx年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强！在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢！
随着消费者生活水*的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位――人性卫浴的开创者。人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活*惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训！智赢终端！
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象；二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育；三、将人性卫浴的概念全国推广；四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期！值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力！同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗！为日后的市场拓展打好最坚实的基础！
最后，谢谢大家！
尊敬的各位领导：
大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实**结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18***5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的'表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。
我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说："每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。"我一直铭记着父亲的话。
大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。
对于一个学生来说，学**是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学*。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。
"穷人的孩子早当家"。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。
作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的"环保diy"比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为"院*安宿舍"，连续两年被评为"院年度文明宿舍"。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的`解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更*一步。
我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学*更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。
天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！我是中邮诺基亚促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学*，进步，锻炼和进步的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是往年十月份加进我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的爱好。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空缺，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道开始进手，看着天天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作实在很有意思，和顾客聊天实在是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜伏购买欲看的顾客，把潜伏的购买欲看变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的爱好日益浓厚。其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行先容机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你先容的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，由于俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会舞蹈的大象，很惊天，很动地期中。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：狼。
对，狼，最团结的狼，勇往直前的狼。
谢谢。
尊敬的各位领导，
大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实**结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责 我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么 做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么 因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战 我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：(1)我的心态比较*稳，心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18***5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
在实*中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。
一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。
四、技能
1、递产品
递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。
首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。
2、用有效的话拦截顾客触摸竞品
一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的`产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。
销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。
五、服务
1、提高服务意识，以显公司品牌形象
当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。
在实*中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。
2、强化体验营销
体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。
相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。
——促销演讲稿3篇
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家，早上好！
我是来自xx部劲量电池的促销员xx。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅！经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事！
什么是促销呢？我特地上网查了这个词的概念，促销指的`是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心！像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢？我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的在做事的！我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的！对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法！我认为这是一个促销员最基本的品质。
我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望！我也相信这样一个小小又*凡的我，也有我存在的价值！在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解！
社会一直在发展，只有不断的提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉！我不是最聪明的人，但是我是个善于学*的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学*，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着！我认为学*能力跟学*热情也是一个促销员不可缺少的！
以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅！谢谢
尊敬的各位领导：
大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实*结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18*5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。
我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说："每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。"我一直铭记着父亲的话。
大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。
对于一个学生来说，学*是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学*。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。
"穷人的孩子早当家"。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。
作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的"环保diy"比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为"院*安宿舍"，连续两年被评为"院年度文明宿舍"。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更*一步。
我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学*更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。
天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！
——优秀促销员演讲稿范文五份
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家，早上好！
我是来自xx部劲量电池的促销员xx。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅！经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事！
什么是促销呢？我特地上网查了这个词的概念，促销指的是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心！像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢？我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的在做事的！我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的！对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法！我认为这是一个促销员最基本的品质。
我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望！我也相信这样一个小小又*凡的我，也有我存在的价值！在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解！
社会一直在发展，只有不断的`提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉！我不是最聪明的人，但是我是个善于学*的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学*，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着！我认为学*能力跟学*热情也是一个促销员不可缺少的！
以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅！谢谢
尊敬的各位领导：
大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实**结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：
（1）我的心态比较*稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18***5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的.促销员团结起来，这个门店才能做好。
在实*中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。
一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。
四、技能
1、递产品
递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。
首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。
2、用有效的话拦截顾客触摸竞品
一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。
销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。
五、服务
1、提高服务意识，以显公司品牌形象
当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。
在实*中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。
2、强化体验营销
体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。
相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。
尊敬的各位领导：
大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实**结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：
（1）我的心态比较*稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18***5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
在实*中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。
一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。
四、技能
1、递产品
递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。
首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。
2、用有效的话拦截顾客触摸竞品
一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。
销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。
五、服务
1、提高服务意识，以显公司品牌形象
当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。
在实*中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。
2、强化体验营销
体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。
相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！我是中邮诺基亚促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学*，进步，锻炼和进步的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是往年十月份加进我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的爱好。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空缺，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道开始进手，看着天天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作实在很有意思，和顾客聊天实在是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜伏购买欲看的顾客，把潜伏的购买欲看变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的爱好日益浓厚。其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行先容机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你先容的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，由于俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会舞蹈的大象，很惊天，很动地期中。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：狼。
对，狼，最团结的狼，勇往直前的狼。
谢谢。
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家，早上好！
我是来自xx部劲量电池的促销员xx。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅！经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事！
什么是促销呢？我特地上网查了这个词的概念，促销指的是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心！像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢？我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的在做事的！我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的！对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法！我认为这是一个促销员最基本的品质。
我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望！我也相信这样一个小小又*凡的我，也有我存在的价值！在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的`顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解！
社会一直在发展，只有不断的提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉！我不是最聪明的人，但是我是个善于学*的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学*，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着！我认为学*能力跟学*热情也是一个促销员不可缺少的！
以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅！谢谢
——医院科长演讲稿合集五篇
各位领导、同事们：
大家好！
今天，我参加竞聘的岗位是财务科科长一职。
下面，我介绍一下自己的工作情况。
我叫，今年岁，毕业于大学，党员，会计师职称，在考高级会计师和注册会计师，年市财政我院毕业，年大学会计系自考大专毕业。年进入单位，先后从事过出纳、统计、审计、应收、应付会计、药品会计、主管会计、电算化会计及部门负责人、财务经理、财务总监等职务。十几年来，我兢兢业业、任劳任怨，在不同岗位上均取得了一定的成绩，受到领导和同事们的好评。
在很多人的眼里，财务科长是“钱”的象征，“现金”的代表。但是，对财务科长自身而言，这一职位意味着什么呢 财务科长应如何给自己准确定位呢 我个人认为：财务科长的衔头给人带来的不仅是份美差，更多的则是挑战和重于泰山的责任。迎接挑战和勇于承担责任，我从思想上、业务精通上、管理能力上都具有相当的优势。
下面我各各位汇报一下我的竞聘优势：
第一、思想素质。我具有良好的工作作风，不论做人还是做事都实事求是，光明正大，在财务工作中遵纪守法，廉洁奉公。我热爱本职工作，把工作视为一种需要和自我价值的实现。对单位忠诚，视单位利益高于自身利益，自觉维护群众的利益，为单位的发展积极出谋划策。
第二、业务技能。作为财务部门的负责人，财务科长必须掌握较强的专业知识、理财能力，才能做好单位的财务工作。
1.我精通会计知识，具备较高的财务管理理论水*，娴熟的处理财务事务的基本功，还有丰富的理财实践经验和理财技巧。
2.掌握国家有关财务会计工作的政策法规。
3.我熟悉业务。进入我单位后，我用一年时间，就熟悉了整套业务流程，对整个医院财税等各个环节都能熟练操作、有全盘认知，并能根据每一工作环节的特点，编制统一规格，辅导有关操作人员如何使用表格，审核人员如何核对数据，财务部门如何利用这些数据等等，这样，可避免了重复劳动，提高工作效率，也降低了出错的机率，例如：职工厨房、物质仓库、药库、奖金、补贴发放、个税计算等等就是很好的事例;只有对每个环节的管理都很熟悉，才能协助下属达到他们的目标，才能指导各有关部门如何配合财务管理。
第三、管理能力。我具备较强的组织能力、沟通协调能力、分析判断能力和用人能力。我是20xx年年底来以人才招聘的形势来到我们单位的，来单位之前，我已从事多年的财务总监工作。在策划指挥、安排调度、团队建设、财务管理、财务信息的收集与处理、报表的编制以及奖金的分配等等各方面都能够精心组织、周密安排，因而积累了丰富的工作经验，具有较高的工作能力。
沟通协调能力也是我的强项。首先，与人相处，我会用心去体会不同人的内心需求是什么，主动协助他，帮助他，诚信待人，具有很强的亲和力，和我深入接触过的人都愿意和我沟通交流。再有，我能容忍下属的错误，但我会告诉他，错在何处!协助他改进。宽容，对任何人不存要求，不抱希望，让人感觉与我相处有轻松感。同时我还有较强的分析判断能力，能从各种相关信息中分析出自己单位所面临的问题及相应解决方案的能力。另外，我还知人善任，具有较强的用人能力，能有效地培养和使用骨干，借助于骨干的力量，使一人的智慧和才能变成众人的智慧和才能。
以上就是我对岗位的一点想法，不妥之处请指正!谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好！
首先感谢领导们提供了这么一个公*竞争的舞台，我名叫**，计算机专业本科学历，xx年参加工作，20xx年取得工程师中级职称。
今天，我参加竞争的职位是信息科副科长。真诚的感谢各位领导给予我这次竞争的机会！我将十分珍惜和把握好这次机会，锻炼自己，发展自己，提高自己。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。
熟悉计算机硬件、软件应用和网络管理、维护知识，有一定的软件开发能力，一定的数据分析能力。早在1992年我编制了医院工资的管理软件，方便了医院财务对全院人员工资的管理和发放，减少了手工制表繁琐。1998年医院开始信息管理系统的建设，我根据医院的实际管理模式及需要，做了软件编制项目的可行性编制和必要性评估，软件编制的时间和资金投入预算，管理信息系统的需求分析，并对软件进行调试、跟踪与维护，经过*十年的运行所用软件满足医院设定要求。在*十年的信息管理工作中我制定了医院计算机管理文件和计算机岗位职责，在日常工作我负责对医院计算机等设备软、硬件的质量的做出判定，对新机器进行安装与调试；对计算机等设备软、硬件的故障进行诊断与排除以,完成了医院局域网星型网络拓扑结构的设计、综合布线和维护，并针对不同使用者和工作需要，制定培训大纲并耐心细致地对使用者进行培训，很好的完成了医院信息管理系统的建设和维护工作。有利的支持和配合了医院各科的工作。
如果我竞聘成功，我决定做到以下几点：
1、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。
2、根据网络技术发展与医院需求，发现医院信息管理中的问题，总结信息管理方面的工作经验教训，了解各科室提出的软件修改、新需求，根据科室提出的意见通过整理消化，并从整个信息化建设全盘考虑，形成总体解决方案，提交软件公司解决，解决后经过信息科测试自身消化后更新程序反馈给科室使用。正确处理好信息科、软件公司、使用科室三者间网络维护上的关系，保证各科工作正常运行。
3、转变观念，树立主动服务意识，信息科对于医院来说，是服务于全院的网络技术支持部门。随着信息系统建设的不断深入，医院各项业务开展越加离不开计算机，丰富服务内容，提高服务水*是信息科适应医院信息化建设的一项重要工作。例如：根据行政职能科室和临床科室需求，编制相关的接口软件供其使用；对从医院信息系统中产生的各种信息进行分析、提炼、加工，找出规律，提供各项医疗指标、经济收入、药品器材管理、科室成本核算等各种信息不同时段的对比分析，为医院管理者提供决策依据；根据医院某项信息的变化进行相关的调查分析，定期或不定期地发布信息报道；为临床科研课题开展跟踪服务，提供学科的图书最新动态及相关病案，为课题的统计数据进行统计分析：利用光盘检索系统为临床科研提供全程情报信息服务；为教学科研提供照相、录像以及制作多媒体课件服务；定期举办计算机知识和网络使用方面的培训和指导；为使用科室提供技术服务支持，包括软件使用、防毒以及硬件维修等。
4、建立信息管理制度，使全院信息管理有据可依。建立信息科管理制度、机房管理制度、工作站管理制度、信息安全保密制度、信息档案管理制度、计算机岗前培训制度等信息相关管理制度，针对个人与科室进行量化评分，保障制度的落实与执行。使信息服务更具有专业性、相对性和整体性。
随着医学科技快速发展和医疗设备不断数字化更新，国家卫生信息化建设步伐加快。医院信息系统在医院管理中的应用越来越广泛，作用也越来越大，无论这次竞聘成功与否，对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作，在其职位上实现自己的价值，为医院信息化管理的全面发展尽自己的一份力量。谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
首先感谢医院给予了我们这次能较好地进行自我展示的舞台和机会！中层干部实行公*、公正、公开地竞争上岗，这是我院长久坚持的一项人事制度改革举措，也是我院加强干部队伍建设的有效手段。作为医院一份子的我对此相当地拥护、支持。同时我也非常珍惜这次机会，能站在台上展示自我，接受大家的评判。本人×××，×××年××月出生××年毕业于温州医学院临床医学系，同年进入我院参加工作，×××年×××年完成浙江大学临床医学本科阶段的学*并顺利毕业，现已获取中级职称。
今天，我竞聘的岗位是医务科科长
我想有以下几个有利点：
第一点：目的明确
能在工作中实现自我提高、自我超越，在完成工作任务创出业绩的同时实现自身价值，这是我这次竞聘目的。我不是天才，所以只有通过扎扎实实的工作，反复的锻炼才有机会提高，而医务科科长这个岗位比较具有挑战性。因此我热爱这份工作。
第二点：作风顽强
我还小的时候我娘常说我傻老爸无论怎么打都不会跑掉，我就是这么一个人。苦的，难的我都会去直面应对，应该是我承担的我决不会逃避。
第三点：为人诚实
能赢得周围同事、朋友的信任，有利于相关工作的开展。
第四点：乐于奉献
集体主义观念较强，有时为了工作可以不去计较个人的得失。
第五点：从事临床及医务科工作多年，有一定的工作经验。
以上五点是我做好这一富有挑战性工作的最大优势。
如果竞聘成功，我将努力做到以下几点：
第一：认清本职的职责和任务，服从医院领导，认真完成医院领导交给的各项任务。
第二：抓好医疗质量，确保医疗安全。进一步完善我院医疗质量管理体系，形成较完整的质控网络；从每一份病历、每一张处方抓起，使病人从入院到出院的各个环节都能做到合理、规范；认真落实医疗质量检查，突出重点，抓住难点，做到环节质量与终末质量检查相结合，专项检查与全面检查相结合，质量检查与考核评价相结合。使质量检查制度化、标准化、经常化，把各类医疗缺陷和差错消灭在萌芽状态。
第三：是坚持以人为本，抓好医学继续教育，抓紧"三基三严"训练，加强提高医务人员的整体业务水*，加强业务学*，加快医务人员知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务素质和高超技术水*来满足群众不断提高的医疗服务需求。
第四：积极应对医疗纠纷，进一步完善医疗纠纷处置程序及医疗纠纷应急预案，保障医疗工作秩序，保护患者及医护人员的正当权益，努力促进社会和谐。
各位领导，各位同事，以上是我的竞聘条件和工作思路，敬请评判，真诚地希望大家给我一份支持，给我一份鼓励。最后让我们携起手来风雨同舟，为医院的发展作出自己应有的贡献。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
第一次站在这个别开生面的演讲台上参加竞聘，我感到既激动又忐忑，这对于我来说既是一次挑战，又是一次对以往工作的检验，更是一次学*交流的机会。我衷心感谢组织给予我这样一个展示自我、提高自我的*台！感恩多年来在工作道路上一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导和在座的同事们！是你们让我充满了工作的激情，是你们陪伴我取得了一次次成绩，是你们给了我参加竞聘的勇气和力量。我将珍惜这次机会，用我的奉献之心和爱岗之情，接受大家的评判和组织的挑选。
站在这里面对我的前辈们，我感到惶恐，惶恐自己还有很多需要向他们学*的地方，但我又很自豪，自豪凭借自己的努力和勤奋，我也可以站在这个庄严的演讲台上，实现自己的理想，从1992年我还是一名刚毕业的青涩大学生成长为一名合格的医院财务科干部，从一个什么都不懂的新兵成长成一个技能突出、素质过硬的工作“实干家”。泰戈尔有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。”而我想说：“天空中没有鸟的痕迹，但我正在飞翔”。
这次我要竞聘的岗位是医院信息科长，竞聘这一岗位我认为我有如下优势：
一是有信息化工作经验。大学中我的专业是财务，但我凭着对计算机的喜好自学计算机应用专业知识，有较强的专业技术能力。自从1992年进入医院，我除了本职财务工作还一直具体兼职负责实施着医院信息化工作。从软、硬件管理、网络维护、系统运维、文件上报、资料归档、信息调研、耗材配发、技术支持多方面一手担负起了全院信息化工作。*年，随着医院基础设施的发展，我积极参与了医院新门诊楼、住院部网络布线工程，通过此次网络和机房建设，不但使我学到了弥足珍贵的实践经验，也使我对医院信息化建设有了更加系统的认识。二十年来从无到有，从生疏到熟练，使我对此项工作有了更加深刻的认识，也建立了自己对信息化工作的想法和看法。
二是忠于医疗事业，乐于岗位奉献。都说男人是钢，我的性格成分中有着一种永不言败、永不服输的个性，我用我的个性书写医疗人生。一是工作面前有“干劲”。在实际工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。每一点成绩，每一次进步，都为自己的苦干实干而感到欣慰；尽管自己有时对工作的效果不太满意，但尽力而为了，也问心无愧。这二十年来我担负的工作是繁杂的，但我一直在工作中体会着实现自我价值的乐趣，始终对工作保持着充沛的热情。二是困难压力面前有“韧劲”。*时我的个性随和而开朗，工作中，有时会碰到这样或那样的困难，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持乐观的心态，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。而也正因为一次次的困难和挫折，使我在工作中一点一点进步。三是业务面前有“钻劲”。还记得每接受一项工作的时候，面对难题，总是不会就学，不懂就问，向领导学，向同事们学，向书本，学向实践学。要么不做，既然做了就要做到最好。敷衍塞责这个成语不会出现在我的人生字典里。正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，理清思路，胜任工作。
三是我年富力强，接受能力强。作为一个刚过四十岁的大龄“青年”，我思想**，勇于探索，富有改革和创新精神。特别是*几年的学*和实践，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，丰富了管理经验，提高了分析、综合、决策能力，组织协调能力也有了一定程度的提高。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，使我一定能胜任我竞聘的工作。
四是工作中形成了严谨的工作作风和良好的道德修养。长期从事财务工作的经历，养成了我办事认真仔细，一丝不苟，有条不紊，沉着冷静，吃苦耐劳，任劳任怨的工作作风。无论是生活还是工作，我都能把握好做人的基本原则。坦坦荡荡，清清白白做事，诚诚恳恳，实实在在待人。不利于团结的话不说，有损于团结的事不做，既保持青春与活力，更坚持原则和分寸，真正做到心底无私天地宽。
以上这些有利条件，使我能更快、更好地进入工作角色，顺利地开展工作。如果能给我一个机会，我将以优异的工作成绩向领导和同事们交一份满意的答卷。
“千里之行，始于足下。”我将通过以下四个方面的努力，认真履行岗位职责，争取成为一名合格的信息科长。
——分享快乐演讲稿合集五篇
尊敬的老师、同学们：
大家好!
生活里充满了各种各样的`乐趣，像繁花一样多。
人人都有自我的乐趣。有的人把读书当作乐趣，再繁忙的工作之余，还要从时间的缝隙中偷光学*;有的人把运动当作乐趣，到了几乎不能劳动的时候，还要撑着起来赶点活;自然也有把吃喝玩乐、闲游浪荡当作最大的乐趣。至于那些等而下之的“乐趣”，旧不必说它了。乐趣，反映了人的精神面貌，反映了人的道德品质，当然也反映人的世界观。
而我则把和别人一齐分享实验得到的快乐当作乐趣，有一位伟大的化学家说：“我最喜欢跟我的好朋友在实验室里做实验因为我能够跟我的朋友一齐渡过难关”，我的想法与这位化学家一样，我也同样爱与我最好的朋友一齐在实验室里研究趣味的实验……
一天我在一本书上在看《哈里-波特》一书中我看到他的那柄魔棍能够轻而易举地点燃酒精灯。我当时就在想如果不用电脑特技而用化学上的东西能不能办的到呢??我控制不住我自我内心的好奇感，于是我找到了我最好的朋友JIM，我叫他与我一齐到实验室去试试看，我们在实验室里不断的尝试着个种的方法，用过**与红磷，各种各样的化学药品。
但都没有成功，我们开始反思了，到底是哪出了问题呢!突然JIM叫住了我“官锐我们能不能用高锰酸钾和酸反应后所生成的物粘点在棒子上去试试呢?”我想不错如果这样的话倒是很有可能能够办的到，于是我们两个分工干了起来，他负责取样我则负责具体操作的过程，我们在一个小烧杯中倒入高锰酸钾2克，再用滴管吸入浓硫酸滴入高锰酸钾的粉末中，用一根棒子把上述的浓稠的混合物拌匀，把醮有浓硫酸的高锰酸钾粘一点在酒精灯的灯芯上，，灯芯立刻就别点燃了。我们成功了，可见魔法师哈里的魔法也被我们XX了。
JIM和我为我们的成功都会色的笑了，理论其实就是因为浓硫酸和高锰酸钾都是强氧化性能极强的化学物质，它们一接触到酒精灯上的酒精，就会立即放出很多的热，并到达了酒精的着火点于是酒精灯很快就被点着了。
我喜欢和别人分享实验成功后的喜悦更喜欢那种不服输而向着目标努力奋斗的精神。!“快乐是人一生的精神支柱，而分享快乐是以个人在社会的各种行径中的制胜法宝，你如果是一个爱分享快乐的人那么你将在你的社会行径中畅通无阻!
大家好!
现在我给大家讲一个童话故事，它是英国作家王尔德写的《巨人的花园》、故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍，很生气。于是，他在花园的周围筑起了高墙，将孩子们据于墙外。从此以后，园里花不开鸟不语，一片荒凉。花园里也没有了春夏秋，只有冬天永远留在了这里。一天，孩子们从墙洞爬进来，园里立刻生机勃勃。巨人看到后，再次将孩子们赶出花园。园里又被冰雪覆盖了。后来，巨人觉醒了，随即拆除了高墙。花园成了孩子们的乐园。巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间感到无比幸福。
人们常说：赠人玫瑰手有余香。其实快乐也一样。给别人快乐，自己也快乐。那个巨人，他两次将孩子们赶出花园，给花园带来了冰雪寒冬，让孩子们失去快乐的同时，自己也同样孤单寂寞，更享受不到花园里明媚的景色。还有这样一句名言：把你的痛苦与别人分担，你的痛苦会减少一半;把你的快乐与别人分享，你的快乐会增加一倍。分享快乐不会使自己损失什么，却能让这个时间充满温情。与别人分享快乐是一种美德，因为快乐能够传染。其实很多时候与别人分享快乐，既是给自己一个机会，也给了别人一个好心情，自己也留下了一份好心情。既然这样，真诚与别人分享。如果自己是一团火，就点亮别人;如果自己是一盆水，就洗净别人;如果自己是一个粒种子，就长出更大的稻穗;如果自己是一弯月，就给夜行人送去清辉。分享本身就是一种快乐，请不要吝啬你的笑!
谢谢大家!
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
大家，早上好！
今天我们六（3）中队**讲话的主题是《分享快乐共同成长》。
我们站在这里，感到爱的气息充盈此间。天地有爱，化生万物；自然有爱，云行雨施；人间有爱，生命不息。爱如一条纽带，心与心在这里相连；爱如一支彩笔，饱含人间真情，书写着最高尚的社会道德和精神信仰。
现在，我们城里的孩子生活在极大的幸福之中，要读书就有好书读，可是，你们知道吗？当我们沉浸在童话世界做梦的时候；摇头晃脑背唐诗宋词的时候；对哈里波特充满敬意的时候；捧着科普读物遐想连篇的时候，还有好多好多的同龄人没有好的书读，没有好的阅览室。
“六一”节马上要到了，在享受快乐的节日盛典的同时，我们每年都会牵挂那些留守在乡村或跟随父母进城到处流动的农村儿童。我们每年都会将爱心寄托在一本本书籍中送到农村儿童的手中，让他们跟我们一起享受阅读的快乐。我们每年都会帮助一所农村学校建立“崇文书院阅览室”，让他们跟我们一起在阅读中追逐梦想，健康成长。今年的“六一”节又要来临，崇文的小海燕们赶紧行动起来吧！捐出家中的书籍，让爱心传递，与乡村小伙伴一起分享节日的快乐与童年的幸福！
今年我们将把图书捐赠给淳安富文乡中心小学的同学们。我们想用自己绵薄的力量为他们送去图书，送去希望，让他们能幸福地坐在阅览室里美美的阅读。
我们和他们生长在同一片蓝天下，我们有责任帮助他们，让他们幸福生活，快乐阅读。
读书，能陶冶性情；读书，能增长智慧。我们希望他们好好读书，学好本领，改变家乡的现状。虽然，我们每一个人的力量很微薄，但是我们一起努力，就能把希望点亮。
“同在蓝天下，情系你我他”我们希望同学们以力所能及的方式用心去帮助他们，用自己的力量去感染他们！
分享快乐，共同成长，我们今天帮助这些素不相识的小朋友，相信他们以后会多一份感激、多一份智慧帮助更多的人。人同此心，心同此理，我们希望看到爱的火焰熊熊燃烧，快乐传递！
对，我们希望爱的火焰熊熊燃烧，快乐传递！
亲爱的家长朋友们、老师们:
大家好!
我是五年级三班的李亦菲同学。今天我要与大家分享一下我个人的学*方法,希望我的总结会帮到更多人。
首先,这次期中考试我的分数排在全年级第一位,我受宠若惊,考前复*阶段,我既没有孙佳豪同学复*的用功,也没有林诗羽同学复*的认真。我却意料之外地排在了第一名的位置!我想,这大概都是*时积累给我带来的好处吧。
我*时喜欢读书,还有一个专门的好词好句积累本。只要读书时一遇到好词好句,我就会拿起笔,积累下来。久而久之,这成了我的*惯,我能把这些摘抄本上的好词好句运用在*时的生活当中。虽然没有像旅行家一样周游世界,我却也见识了非常非常多。
另外,告诉大家一个写好作文的秘诀,我无意之间点开了“校讯通”,之后便对这里产生了兴趣。于是便注册了账号,在这里发作文。在这里,我第一个认识的是“小婧子”姐姐,她热情地告诉我怎样才能让自己的博客“火”,还告诉我如何合理运用校讯通博客,使自己在这里学到东西。后来,我又认识了“心之小语”姐姐,我只要一发文,她就会给我评博,并告诉我好的写作方法。这两位姐姐造就了现在的“宝贝小菲”,直到现在,我依然坚持在这里学*。校讯通令我受益匪浅。
至于数学和英语,有一个可以“投机取巧”的办法。就是建立错题本。记得上二年级的时候,我参加了北京夏令营。那里的老师教给我们一个学好的办法,就是建立错题本。我就照着去做了,每当考试卷发下来时,我都要同爸爸妈妈一起分析,错是为什么错,对是为什么对。错题本伴随我直到现在,我的成绩不断上升,爸爸妈妈为我感到欣慰不已。。
总之,几分耕耘就会有几分收获。我们的学*需要您的支持!我们不会辜负您们对我们的期望。
我的演讲完毕,感谢您们的倾听!
尊敬的老师、同学们：
大家好!
我们常听人说，分享后的快乐将会迎来双重的喜悦。正如当我们将自我的快乐分享给我们的朋友时，那么这份快乐也就变成了双份的了。
那是童年时的一件事了，那天，母亲为我买了我一向以来喜欢的一只熊娃娃。当母亲将熊娃娃摆在我的眼前时，我直接高兴地跳了起来。之后，我抱着熊娃娃去找了我的朋友，朋友正在她的家里看电视。当看到我来了后，立马迎了出来。
我高兴的将抱在手中的熊娃娃朝着朋友摆了摆，我明白，朋友与我一样也都很喜欢洋娃娃。果不其然，当朋友看到我手上的熊娃娃的时候，直接惊呼出来，“好可爱的熊娃娃!”我朝着朋友走*，然后将手上抱着的熊娃娃递过去，道：“我们一齐玩。”
那个午时，我与朋友一齐摆弄着熊娃娃，给这只胖嘟嘟的熊娃娃穿上了一件又一件衣服。我们将熊娃娃想象成我们的伙伴，让熊娃娃充当我们的小精灵。那个午时，我们玩得很开心。以至于此刻的我回想起来都会忍俊不禁。
分享是一件完美的事，与身边亲*的人分享快乐，我们的快乐也将变得更加有意义。
如今，我与朋友都长大了，虽然告别了那个喜欢熊娃娃的童年，可是我们之间的分享一向就没有间断过。有了零食的时候，我们分享着一齐吃;有了故事书的时候，我们分享着一齐看。分享，让我与朋友之间的友情更加的坚固，让我与朋友的相处更加的快乐。
分享快乐，需要我们打开自我的心扉，要明白独享一份快乐是短暂的，可是分享一份快乐是长久的。分享快乐，能给我们的生活带来更大的快乐，还会带给我们带来意想不到的惊喜。期望大家都能够学会分享快乐，找到分享给快乐的乐趣。
——铭刻感恩演讲稿合集五篇
各位亲爱的朋友：
你们好!
今天，我演讲的题目《铭刻感恩》。
每年秋天，候鸟一往无前地循着心中的路，朝南方暖和的湿地飞去时，我总望着天空发的呆，总在想：南方的候鸟，它是否忘却了那片诞生的树林和那片遗落在巢中的羽毛。可是，来年的春天，它又呈现在枝头呼朋引伴。
这时，我想到了感恩，岂非留鸟的回归不是对树林的感恩吗?是的，鲜花感恩雨露，因为雨露润泽他成长;苍鹰感恩长空，由于长空让他翱翔;深谷感恩大地，因为大地让他巍峨。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有诚挚的亲情，因为感恩才让我们理解了性命的真理!
从婴儿的“呱呱”坠地到哺养我们长大**，父母的关怀跟爱惜是最博大最忘我的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁分开襁褓;揪着父母的心迈出了人生的第一步;在甜甜的童谣声中酣然入睡，在无所不至的关心中茁壮成长。父母为我们不知破费了多少血汗与汗水，编织了多少个日昼夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生涯的快活。父母的爱轻柔如水，微微如烟，深厚如海，恩重如山。对这种比天高，比地厚的恩惠，我们又能领会到多少呢?我们又回报了多少呢?
当我们用很酷的方式把吃剩的烟头弹出时，当我们用很轻松的口吻说本人蹉跎时间时，当我们用很浪漫的心境与朋友晃荡时，当我们用很骄傲的立场逃课上网时，当我们用很洒脱的姿势敷衍生活时，而我们的父母呢?总是以很富饶的方法给我们掏钱，老是以很轻松的口吻对我们说上班不累，总是以很奢靡的方式让我们吃顿饺子，总是以一种很幸福的口气对我们说领有我们这样的孩子，他愉快。
打开历史的画卷，感恩的故事举不胜举：古有子路养亲远负米，陆绩念母怀丹橘……今有田世国为母捐肾脏，邹尊喜背父上大学……
这一个个故事让我们激动，更让我们愧疚。
友人们，感恩咱们的.父母吧!
父母的一生可能是*凡的，*常得让我们无奈在别人眼前谈起;父母的终生可能是贫寒的，清贫得让我们不愿在世人面前夸赞夸耀;父母的毕生可能是普通的，一般的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在你跌倒的时候，扶你起来，教你站破，指引你一步步走向胜利。
朋友们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人活路，让感恩与你我同行!
我的演讲完毕，谢谢大家。
各位老师、同学们：
大家好！
今天，我报告的标题是《铭刻感恩》 。每年秋天，候鸟一往无前地循着心中的路，朝南方暖和的`湿地飞去时，我总望着天空发的呆，总在想：南方的候鸟，它是否忘却了那片诞生的树林和那片遗落在巢中的羽毛。可是，来年的春天，它又呈现在枝头呼朋引伴。这时，我想到了感恩，岂非留鸟的回归不是对树林的感恩吗？是的，鲜花感恩雨露，因为雨露润泽他成长；苍鹰感恩长空，由于长空让他翱翔；深谷感恩大地，因为大地让他巍峨。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有诚挚的亲情，因为感恩才让我们理解了性命的真理！
从婴儿的“呱呱”坠地到哺养我们长大**，父母的关怀跟爱惜是最博大最忘我的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁分开襁褓；揪着父母的心迈出了人生的第一步；在甜甜的童谣声中酣然入睡，在无所不至的关心中茁壮成长。父母为我们不知破费了多少血汗与汗水，编织了多少个日昼夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生涯的快活。父母的爱轻柔如水，微微如烟，深厚如海，恩重如山。对这种比天高，比地厚的恩惠，我们又能领会到多少呢？我们又回报了多少呢？当我们用很酷的方式把吃剩的烟头弹出时，当我们用很轻松的口
吻说本人蹉跎时间时，当我们用很浪漫的心境与朋友晃荡时，当我们用很骄傲的立场逃课上网时，当我们用很洒脱的姿势敷衍生活时，而我们的父母呢？总是以很富饶的方法给我们掏钱，老是以很轻松的口吻对我们说上班不累，总是以很奢靡的方式让我们吃顿饺子，总是以一种很幸福的口气对我们说领有我们这样的孩子，他愉快。打开历史的画卷，感恩的故事举不胜举：古有子路养亲远负米，陆绩念母怀丹橘。今有田世国为母捐肾脏，邹尊喜背父上大学。这一个个故事让我们激动，更让我们愧疚。
同学们，感恩咱们的父母吧！父母的一生可能是*凡的，*常得让我们无奈在别人眼前谈起；父母的终生可能是贫寒的，清贫得让我们不愿在世人面前夸赞夸耀；父母的毕生可能是普通的，一般的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在你跌倒的时候，扶你起来，教你站破，指引你一步步走向胜利。朋友们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人活路，让感恩与你我同行！
亲爱的同学们：
今天，我演讲的标题是《铭刻感恩》 。
每年秋天，候鸟一往无前地循着心中的路，朝南方暖和的湿地飞去时，我总望着天空发的.呆，总在想：南方的候鸟，它是否忘却了那片诞生的树林和那片遗落在巢中的羽毛。可是，来年的春天，它又呈现在枝头呼朋引伴。
这时，我想到了感恩，岂非留鸟的回归不是对树林的感恩吗？是的，鲜花感恩雨露，因为雨露润泽他成长；苍鹰感恩长空，由于长空让他翱翔；深谷感恩大地，因为大地让他巍峨。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有诚挚的亲情，因为感恩才让我们理解了性命的真理！从婴儿的“呱呱”坠地到哺养我们长大**，父母的关怀跟爱惜是最博大最忘我的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁分开襁褓；揪着父母的心迈出了人生的第一步；在甜甜的童谣声中酣然入睡，在无所不至的关心中茁壮成长。
父母为我们不知破费了多少血汗与汗水，编织了多少个日昼夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生涯的快活。父母的爱轻柔如水，微微如烟，深厚如海，恩重如山。对这种比天高，比地厚的恩惠，我们又能领会到多少呢？我们又回报了多少呢？当我们用很酷的方式把吃剩的烟头弹出时，当我们用很轻松的口吻说本人蹉跎时间时，当我们用很浪漫的心境与朋友晃荡时，
当我们用很骄傲的立场逃课上网时，当我们用很洒脱的姿势敷衍生活时，而我们的父母呢？总是以很富饶的方法给我们掏钱，老是以很轻松的口吻对我们说上班不累，总是以很奢靡的方式让我们吃顿饺子，总是以一种很幸福的口气对我们说领有我们这样的孩子，他愉快。打开历史的画卷，感恩的故事举不胜举：古有子路养亲远负米，陆绩念母怀丹橘今有田世国为母捐肾脏，邹尊喜背父上大学这一个个故事让我们激动，更让我们愧疚。友人们，感恩我们的父母吧！父母的一生可能是*凡的，*常得让我们无奈在别人眼前谈起；父母的终生可能是贫寒的，清贫得让我们不愿在世人面前夸赞夸耀；父母的毕生可能是普通的，一般的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在你跌倒的时候，扶你起来，教你站破，指引你一步步走向胜利。
朋友们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人活路，让感恩与你我同行！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
生活中，我们身边的每一个人可能都值得我们感恩，不管是同学，老师，还是父母。尤其是老师和父母，每一个人都要对他们怀有一颗感恩的心。
感恩，一个生活中经常见到或听到的词语，这个词语或许是有些人心中一直所想的，也或许是有的人最终经常挂念的，还或许是有些人不经意唱出来的。不管如何，我们都应该怀有一颗真诚的感恩之心。感恩你的父母，你的老师，感恩所有帮助你，关心你，爱护你的人。让所有帮助你的人感受到你的那一颗火热的心，一颗真挚的心。
在生活中，有的人努力奋斗吗，拼搏，只为回报，感恩。去报答那些曾今救自己帮自己的人。但有些人却是经常把感恩挂在嘴边，绝对不会因为任何人任何事而去奋斗，拼搏。他们只会整天嘴边挂着感恩二字，但却无动于衷，像这样的人没有一点的感恩之心，那以后就不会有人在帮他了，因为他们布值的人们去帮助。
所以我们要时刻怀有一颗感恩的心，要学会如何感恩，虽然别人帮助我们并不是为了得到回报，但我们也要有感恩的心态，这是最基本的礼貌，不然就不会再有人帮助那个脸礼貌也不懂，准会被社会淘汰出局的人。
“滴水之恩当涌泉相报”这句话我们都应该听过吧，这句话是一个曾今收到过别人帮助的人对帮助自己的人的一种誓言，所以他们才会努力拼搏，艰苦奋斗，向这个誓言的顶端进发。
挫折和失败是每个成功者的必经之路，当他们面临失败时会有人帮助他们，他们为的就是不让帮助过自己的人感到失望，他们以努力拼搏，把自己的才能发挥到极限，拼出自己的成绩来回报那个当初帮过自己的人。
同学们，当我们站在妊娠的顶端俯视时，你会想到曾今帮助你的那些人是多么的伟大，他让我们有了重生的机会，让我们自己有翻身的机会，他们有可能是改变我们命运的人，我们要感谢他们。
学会感恩，让我们怀有一颗感恩的心，去感谢那些帮助过我们的人吧。
各位亲爱的朋友：
你们好!
今天，我演讲的题目《铭刻感恩》。
每年秋天，候鸟一往无前地循着心中的路，朝南方暖和的湿地飞去时，我总望着天空发的呆，总在想：南方的候鸟，它是否忘却了那片诞生的树林和那片遗落在巢中的羽毛。可是，来年的春天，它又呈现在枝头呼朋引伴。
这时，我想到了感恩，岂非留鸟的回归不是对树林的感恩吗?是的，鲜花感恩雨露，因为雨露润泽他成长;苍鹰感恩长空，由于长空让他翱翔;深谷感恩大地，因为大地让他巍峨。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有诚挚的亲情，因为感恩才让我们理解了性命的真理!
从婴儿的“呱呱”坠地到哺养我们长大**，父母的关怀跟爱惜是最博大最忘我的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁分开襁褓;揪着父母的心迈出了人生的第一步;在甜甜的童谣声中酣然入睡，在无所不至的关心中茁壮成长。父母为我们不知破费了多少血汗与汗水，编织了多少个日昼夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生涯的快活。父母的爱轻柔如水，微微如烟，深厚如海，恩重如山。对这种比天高，比地厚的恩惠，我们又能领会到多少呢?我们又回报了多少呢?
当我们用很酷的方式把吃剩的烟头弹出时，当我们用很轻松的口吻说本人蹉跎时间时，当我们用很浪漫的心境与朋友晃荡时，当我们用很骄傲的立场逃课上网时，当我们用很洒脱的姿势敷衍生活时，而我们的父母呢?总是以很富饶的方法给我们掏钱，老是以很轻松的口吻对我们说上班不累，总是以很奢靡的方式让我们吃顿饺子，总是以一种很幸福的口气对我们说领有我们这样的孩子，他愉快。
打开历史的画卷，感恩的故事举不胜举：古有子路养亲远负米，陆绩念母怀丹橘……今有田世国为母捐肾脏，邹尊喜背父上大学……
这一个个故事让我们激动，更让我们愧疚。
友人们，感恩咱们的父母吧!
父母的一生可能是*凡的，*常得让我们无奈在别人眼前谈起;父母的终生可能是贫寒的，清贫得让我们不愿在世人面前夸赞夸耀;父母的毕生可能是普通的，一般的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在你跌倒的时候，扶你起来，教你站破，指引你一步步走向胜利。
朋友们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人活路，让感恩与你我同行!
我的演讲完毕，谢谢大家。
——口才的演讲稿合集五篇
我要做个下载软件，名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。
有的人聪明得像天气，多变；有的人傻得像天气预报，变天它都看不出来。
你太矮了！借你望远镜吧，再看清楚点，我不帅吗？
生活，是用来经营的`，而不是用来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。
女人分为结婚与不结婚两种，男人分为自愿结婚与被迫结婚两种。
女性在所有礼物中，认为花朵最有价值是因为：男性在送花给女性的时候必须克服那种把花拿在文章由手上走在街道上的羞涩感觉。
竟然有人我涂了蓝眼影，那简直是在侮辱我得黑眼圈！
等我有钱了，我就买一辆公交车，专门走公交专用车道，专门停在公交车站，等有人想上车了，我就说：“对不起，这是私家车。”
如果这都不算爱，那我宁愿卖白菜。
格式化自己，就是为了删除你！
尊敬的老师和在座最优秀的同学们：
大家晚上好!
美好的开始来自于简单的自我介绍，我姓黄，炎黄子孙的“黄”;名：燕青，“燕”是燕子的“燕”;“青”是青春的青!顾名思义，总体的意思就是：春天的燕子!古语云：一年之计在于春!而春天的燕子正是象征着一只展翅飞翔的燕子把春天和喜悦带给人们，飞过之处播撒“祝您好运”的美好祝福。在此，我把这个美好的祝福送给在座的每一位，衷心希望我们同学在以后的工作和生活中能够好运连连，万事如意，多挣些人民币~~~~
众所周知，现在考上一所重点大学是当今学生和家长的一大追求;而考入重点大学的前提是所有优秀的学生必须具备好的学*成绩和综合素质。口才正是学生综合素质的反映。所以，*年各大比赛和重点中学的升学除了笔试以处，还增加面试这一项考核内容，而且也有逐步增大的趋势。可见，口才已经被作为考核优秀学生的一个标准。
我们都知道现在已经早已不是“鸡犬声相闻，老死不相往来”的封建时代，现在的社会是高度信息化，知识化的社会，信息传递的一种重要形式就是口语表达，而口语表达简单来说，就是“口才“!可以说，没有口才的人将不能适应飞速发展的时代。
现在流行一句名言：是人才未必有口才，而有口才的人肯定是人才!伟大的诗人马雅可夫斯基也说过：“语言是人类力量的统帅。”而今天，说话、演讲能力已经成为现代人必须具备的重要能力，如果你要立志成才，就必须培养这方面的素质。
人总是要不断地接触新人，结交新朋友，在人际交往中，有口才的人总是处处受欢迎。口才在交际中作用的例子不枚胜举，大的如国际间外交对话，可以把残酷的战争化解在谈判的'桌子上;小的如面对人与人之间的纠纷;一番劝解，就能熄灭“战火”，和解关系，我国古代有这样一论“一言可以兴邦，一言也可以误国”，充分说明口才在交际中作用重大。
或许，还有很多人觉得不以为然，觉得口才并不那么重要!
记得李老师曾不止一次在课堂讲过这样一个故事：
有个人为了庆贺自己的四十岁生日，特别邀请了四个朋友来家中吃饭。
三个人准时到达了，只剩一个不知何故迟迟没有来。
主人有些着急，不禁脱口而同出：“急死人了，该来的怎么不来呢?”
在座的有一客人听了之后很不高兴，对主人说：“你该来的怎么还不来，意思就是我们是不该来的，那我告辞了，再见!”说完就气冲冲的走了。一人没来，另一人又气走了，主人急得又冒出一句：“真是的不该走得却走了。”
剩下的两个人中一人听了生气地说：“照你这么讲，该走的是我们啦!”好，我走，说完掉头就走了。
又把一个客人气走了，主人急得如热锅内的蚂蚁，不知所措。
最后留下的这一个朋友交情较深，就劝主人说：“朋友都被你气走了，你说话应该留意一下。
这人很无奈地说：“他们全都误会我了，我根本不是说他们。”
最后这朋友听了，再也按捺不住，脸色大变道：“什么，你不是说他们，那就是说我啦，莫明其妙，有什么了不起。”
说完铁青着脸走了。
一个会说话的人，总可以流利地表达出自己的意图，也能够把道理说得很清楚，动听，使别人很乐意地来接受。有时候还可以立刻从问答中测定对方言语的意图，并从对方的谈话中得到训示，增加自己对于对方的了解，跟对方建立良好的友谊。不会说话的人，不能完全地表达出自己的意图，往往会使对方费神去听，而又不能使他信服地接受。
经过这么长时间的学*，在老师的正确的思路下少走了很多弯路。所以找对路，则不怕路长，不善讲话不要紧，自我的鼓励是很重要的，关键的是要认识口才的重要，加强学*，因为讲话能力可以通过日常训练百炼成钢。日日行，千里不在话下;天天读，万卷亦非难事;时时练，讲话能力就会日益增强。
最后，用十八世纪到十九世纪之交的英国诗人雪莱在他的作品《西风颂》的一句话来结束今天的的演讲吧!
If winter comes, can spring be far behind?
意思就是：冬天来了，春天还会远吗?
大家好！欢迎大家听我的演讲，我演讲的题目是《自信与口才》。
俗话说的好：“话有三说，巧说为妙！”巧妙的语言就像空气清新剂一样，加入一定的剂量，就可以使周围的气氛变的和谐、融洽，但在这巧说的背后还有一种不可缺少的催化剂，那就是“自信”，自信与巧言的良好结合不仅可以使我们在日常交际中伸缩自如，而且更是我们一个良好的精神面貌与素质的展现！
首先，让我们举一个例子看一个人的`口才与自信在事物的发展过程中扮演着什么角色：
20xx年10月，萨克斯（罗斯福总统的私人顾问）受爱因斯坦等科学家的委托说服罗斯福总统重视原子弹的研究，抢在纳粹德国前制造出原子弹，可当萨克斯在罗斯福面前做了充分、详细又有理论依据的论述后，反而是罗斯福感到厌烦，认为现在谈及此事还为时过早，最终否定了他，而当萨克斯第三次去见总统时，他仅仅讲了一个故事，故事的内容是这样的：
英法战争时期，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑，在海上却屡战屡败，这时一位年轻的发明家富尔顿来到了这为法国皇帝的面前，建议他把战舰的桅杆坎断，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板，可是拿破仑却想，船没有帆就不能走，木版换成钢板就会沉没，认为富尔顿发了疯，于是发、把他轰了出去……
历史学家后来评论这段材料是认为如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议，那么十九世纪的历史将会改写！说完这段历史材料后萨克斯用沉重的目光注视着总统。。。结果可想而知，恰恰是这一历史故事揭开了美国研制原子弹历史的第一页！试想一下如果萨克斯没有以饱满的自信做支持，没有以良好的口才辅佐之，那么在研制原子弹这方面取得突出国家的就有可能不是美国……
“战国时”烛之武退秦师；“三国时”诸葛亮舌战群儒；“辛亥革命”是孙中山反清演讲；西安事变时***对张扬官兵的演讲；“林肯”的《格底斯堡演讲》；“丘吉尔”在二战时的演讲，都充分反映了“自信与口才“对社会进步、历史发展的重要作用，可见作为一个高中生，一个大学生，一个公民，培养具有良好素质不仅是这样个时代的需要，更是社会进步的需要！
我还记得大仲马在《基督山伯爵》中曾说过这么一句话，他说：“人类最大的智慧就是在希望和等待上面，就我们而言，作为一个在求知路上追寻阳光的我们，就请你们给自己以信念，大胆的希望勇敢的梦想，在人生道路上把握主动权，为梦想插上一个奋飞的翅膀！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
每天早晨，我们迎着春风来到校园，阳光映红了我们的脸，我们坐在教室里，老师的声音就像一缕缕阳光温暖着我们的心灵。我们爱学*，因为我们懂得一个道理，只有掌握科学文化知识，长大才能成为一个对社会有用的人。
孔子曰：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者”。刚上学时，我们还是一个个认字不多的学生，后来，老师教会了我们很多的知识。还经常选一些课外书让我们阅读。好的`课外书，好比一把闪闪发光的钥匙，为我们打开了知识的大门。读书，让我们了解到中国曾经的辉煌和屈辱，了解了埃及神秘的金字塔和古巴比伦的辉煌文明。高尔基曾经说过：“书籍使我成为了一个幸福的人。”正是这样，书让我们成为精神的巨人，也是书让我们的知识渊博，书是我们永远的老师！
今后我还会读更多、更好的书，我相信同学们的选择会和我一样，因为读书是快乐的！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
同学们：
在我们的生活中，“保护环境”这四个字我们听到的太多太多，而事实上，却很少有人能够做到。现如今，我们走在路上，垃圾随处可见，可人们却视而不见。难道要做到保护环境就真的那么难吗？
其实不然。只要我们每个人少扔一片纸，每人都捡起一片纸，那么，环保就不成问题。可是，这么容易的事为什么人们却做不到呢？大多数人总会这么想：“这又不是我扔的垃圾，为什么让我捡？”
一句话说得好：“你丢掉的是垃圾，我捡起的'是美德。”为什么我们不能抛开私心，为他人、为社会想一想？只要是品德高尚的人，都会毫不犹豫的捡起地上的纸。我实在是不明白，为什么有的人就是不肯弯腰捡起一片纸，不肯拂去自己心中的一粒尘土？
善待地球就是善待自己，拯救地球就是拯救未来。如果地球环境被破坏了，我们很难再把它恢复到原来的样子。唯有把地球料理好，把地球环境搞好，才是拯救我们自己的的办法。
——预防欺凌演讲稿合集五篇
亲爱的老师们、同学们：
大家早上好！
今天我演讲的题目"反对校园欺凌，共建和谐校园"。
同学们都知道校园是一个供我们读书和掌握知识的地方，这里承载着我们的梦想，但是，如果这片圣洁的土地上因充斥着暴力而失去生命，将是何等的悲哀啊！
"欺凌、暴力"，它不但可以摧残你的肉体；还可以使一颗纯净的心灵走向弯曲；更能使人的精神受到痛苦的`折磨，严重时，能威胁你身边的人的生命安全。可是，在当今社会，本应清净的校园里，却不时传来有关欺凌、暴力伤害的消息：学生们互相斗殴，在校外聚众闹事，因几句不入耳的话便出手打人……一起起校园暴力、欺凌事件不仅让人触目惊心，更为学生自身的安全打上了一个大大的问号。
我们是祖国的未来，是民族的希望，是社会主义现代化事业的建设者和接班人，我们肩负着重大的责任。
同学们，我相信，只要我们大家从我做起，从现在做起，从小事做起，拒绝不良行为，我们一定会可以让我们的校园充满文明，让安全存于生活。让我们大家一起携起手来，共同拒绝校园暴力，共建和谐校园。
谢谢大家！
亲爱的老师、同学们：
大家好！
“小打小闹”不再是嬉戏玩耍，而是恶意伤害他人。据新闻报道，大多数校园欺凌事件都是恶意侮辱、殴打，甚至限制个人自由。
学校暴力性质恶劣，但大多数暴力学生以“未成年”、“口头批评教育”为借口，免除刑事、行政和民事责任。
据中国青少年犯罪研究会的统计，*年来，青少年的总数已占犯罪总数的70%以上，其中十五六岁少年犯罪案件又占到青少年犯罪案件总数的七成以上，在冰冷的数据背后，是多少父母撕心裂肺的泪水与无助。
制度教育，法律先行。很多网友建议，未成年人犯罪年龄应该适当提前，细化法律条文。更不用说这一建议是否具有现实的操作性，但它也说明了一个问题，完善制度教育迫在眉睫。
一方面，学校应根据实际情况制定一套操作性强的应急预案支持体系。为了建立一个类似校园欺凌事件的纪律教育体系，明确“红线”的范围和触犯成本，让孩子始终保持“红线意识”。
另一方面，校园是社会的缩影，教师是这个缩影中的灯塔。这对教师提出了更高的要求：时刻关注孩子的行为和学*状况，及时沟通和理解可以防止此类问题的发生。
青少年介于儿童和**之间。是身心发育的特殊阶段，是确立三观的.重要时期。结合青少年特点，建立科学可行的学科教育体系。
从心理学角度看，无论是受害学生还是施暴学生都是受害者，在心理层面或多或少存在缺陷，及时有针对性地进行心理辅导，可以塑造孩子的心理承受力，形成完整的人格。
同时，家长不能抱着“唯成绩论英雄”的态度，应该与学校合作，培养孩子的底线意识和道德，学会尊重他人。毕竟，父母是孩子的启蒙老师。
对于此类暴力事件，家长负有不可推卸的责任。不能老是以“孩子还小不懂事”为借口袒护孩子，也不能让孩子有“我还未成年，我不需要承担责任”的惯性。
少些冷漠，多些帮助。当我们看到青少年被殴打和侮辱时，我们应该及时伸出援助之手，多说几句话，多问几句话。
也许我们可以避免一个糟糕的校园欺凌事件，让孩子少受点苦。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。校园欺凌的治理是一个艰难的过程。无论制度多么完善，法律多么健全，我们都希望孩子能善待他人，帮助他人。严格的制度保障和思想教育双管齐下，才是整治校园欺凌事件的一剂良药。
敬爱的老师同学们：
大家早上好！
今天我演讲的题目是《杜绝校园欺凌从我做起》，校园欺凌是指同学间欺负弱小、言语羞辱及敲诈勒索甚至殴打的行为。主要表现形式有：
一、索要钱物，不给就威逼利诱。
二、以大欺小，以众欺寡。
三、为了一点小事就大打出手，伤害他人身体，侮辱他人性格。
四、同学们因“义气”之争，用暴力手段争短论强。
任何形式的欺凌行为都是不可接受的，因为“校园欺凌”不但对“受害者”造成伤害，而对“欺凌者”自身同样造成伤害。“欺凌者”由于长期欺负别人，内心得到极大满足，以自我为中心，对同学缺少同情心，如不及时反省及改正，难免会误入歧途。对“受害者”的伤害更不可小视，受欺凌的同学通常在身体上和心灵上受到双重创伤，并且容易留下阴影，长期难以*复。所以，受“欺凌”的同学应该坚强勇敢，当受到欺凌时报告学校，让学校来处理。告诉家长，让家长来处理。使“欺凌者”受到相应的惩罚而改掉自己的过错。
我们学校，有关心和关爱我们的老师，为我们的安全保驾护航，有乐于奉献爱心的同学，为有困难的同学送来温暖。不过“欺凌事件”也时有发生，多数已被学校的老师及时阻止和教育，事件的性质才没有被恶化。上周举行了“杜绝校园欺凌从我做起”的师生签名仪式，希望这个仪式能换来我们学校的*安祥和；同学之间互爱互助，团结一致；每个人都享受公*公正，实现人人*等，让我们在校园里快乐地成长。
我们都是祖国的花朵，自己这朵开得灿烂，也要让周围的花朵开得鲜艳，相互衬托，才能构成最美的风景。
我的演讲完毕，谢谢大家！
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
今天我讲话的题目是“反对校园欺凌”。所谓“校园欺凌”就是以大欺小，以多欺少，以强凌弱，像这样的事例在我们的校园内外时有发生，让我的心情不免沉重。它不但会伤害你的身体，还会使一颗纯净的心灵走向弯曲，使人精神受到痛苦折磨，严重时，还会威胁你身边人的生命安全。这不仅违背了中华几千年来的传统美德——友善，而且不利于践行社会主义核心价值观，更重要的是极其容易伤害到同学们的身体心理以及家庭。
“友善”是人际交往中必须具备的道德规范，如果人们都能以“与人友善”的态度去处理日常生活中各种各样的人际关系，我们的生活都会充满阳光。如果你想做一个愉快的孩子，让自己的身边都充满欢乐，就用你一颗友善的心去对待他人。那么，在和别人打交道时，如何做到“与人为善”呢？
首先，要学会宽容。宽容就是人与人之间相处时能充分的理解他人、体谅他人，拥有宽阔的胸怀。同学们生活在一起，产生一点摩擦是正常的。在*时生活中，应该学会说：“对不起”。你可别小看这三个字，它的作用可大了，在处理同学关系时有着出奇的效果。但是矛盾发生后，应该学会忍、包容、体谅他人，不能斤斤计较，应该让矛盾迅速化解，也就是人们常说的：“退一步海阔天空”。所以，我们应该学会友善待人，使自己的周围充满欢乐。
其次，学会正确处理同学间欺凌现象。宽容友善不是无原则的饶恕和纵容，当你发现别人或自己受到欺凌时，应该及时寻求家长、老师甚至警察的帮助，用正确的方式处理同学间的矛盾和冲突，把校园欺凌化作校园和谐相处，让友善的微笑常挂你的脸上，做一个合格的盘中人！
同学们，文明和秩序是任何一个社会，任何一个学校所必不可少的。让我们大家一起共同努力建设书香校园、阳光校园，做一个讲文明、守纪律的宽容友善之人，共建我们友善和谐的校园！
老师们、同学们：
大家下午好！今天我讲话的主题是：“反对欺凌、构建和谐*安校园”。希望同学生认真听讲，并能用听讲所学到的知识，结合到实际生活、学*中，以此来提高自我保护的意识和增强自我防范的能力。同时形成在校园中积蓄关爱他人、自我保护的正能量，并积极参与到“反校园欺凌”的行动中来，营造和谐友善、*安的校园氛围。
所谓“校园欺凌”就是在校内、校外的以大欺小、以多欺少、以强凌弱的，发生在学生之间蓄意或恶意的通过肢体、语言及网络等手段，实施欺负、侮辱造成伤害校园学生的欺凌事件。校园欺凌行为以暴力攻击为主要特征，以欺压、侮辱方式侵害他人人身权益，轻者严重违反校规校纪，重者构成违法犯罪。
老师们、同学们刚才我就“校园欺凌”的概念、欺凌行为的主要特征和方式作了讲解，想必大家对校园欺凌行为现象有了较深层次的认识，那么如何预防校园欺凌呢？有这么四点大家要记住：
1、学会宽容：同学间要友善相处，如果和同学发生了矛盾，要懂得宽容。
2、寻求帮助：如果看到或遇到校园欺凌行为，要及时地找师长帮助。
3、言语规劝：向施暴者说明他这种行为的不良后果，是严重的违法行为，让对方主动放弃。
4、机智沉着：如果遇到欺凌危险不要慌，在保证自己安全的情况下，寻找机会拨打110报警。
老师们、同学们，文明和秩序是任何一个社会，任何一个学校所必不可少的，让我们大家积极地参与到“反校园欺凌”行为的行动中来，不做欺凌之事，不当欺凌之人，坚决与欺凌的人和事作斗争，做一个讲文明、守纪律的、宽容友善的人，共同构建我们和谐*安的实小校园。
接下来希望各班利用班会课，进行“反校园欺凌”行为的班级班会主题教育。并把学校下发的“关于加强校园欺凌行为应急防范教育的办法”进行认真传达教育，强调学*完后将本办法张贴在班级公示栏内，供学生*时学*，让学生入脑入心。确保师生安全。我的讲话结束。
谢谢大家！
