尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家，早上好！
我是来自xx部劲量电池的促销员xx。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅！经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事！
什么是促销呢？我特地上网查了这个词的概念，促销指的`是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心！像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢？我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的在做事的！我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的！对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法！我认为这是一个促销员最基本的品质。
我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望！我也相信这样一个小小又*凡的我，也有我存在的价值！在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解！
社会一直在发展，只有不断的提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉！我不是最聪明的人，但是我是个善于学*的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学*，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着！我认为学*能力跟学*热情也是一个促销员不可缺少的！
以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅！谢谢
尊敬的各位领导：
大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实*结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18*5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。
我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说："每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。"我一直铭记着父亲的话。
大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。
对于一个学生来说，学*是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学*。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。
"穷人的孩子早当家"。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。
作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的"环保diy"比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为"院*安宿舍"，连续两年被评为"院年度文明宿舍"。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更*一步。
我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学*更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。
天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！
——电信促销员竞聘演讲稿 (菁华3篇)
各位评委，各位领导，各位同事：
大家好！
今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司业务支撑中心数据操作维护岗位的竞聘。首先应该感谢公司领导给我们年轻人创造了这次公*竞争、展示才华的机会。感谢公司领导对我多年的鼓励与培养，也感谢在座各位对我的关心和支持。此次竞聘，我主要是为了响应公司人事制度改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情。我叫xx，现年x岁，大专文化，19xx年4月参加工作，毕业后分配在电信局多媒体分局做互联网的建设和开发工作，20xx年至今在计算机中心主要负责对帐务系统和营业前台的设备维护，一直从事技术性工作。
x年的锤炼与磨合，领导的关心同事的帮助，使我感到了公司家庭般的温暖。是您们使我最快速度地熟悉了我的业务，掌握了业务技能，使我能学以致用，为我创造了良好的发展空间，我想再没有什么能比这给我带来更多快乐。于是我对公司，对我现在的岗位更加热爱了。刚参加竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势。那么我的优势是什么？我要说，我的优势就在于三个方面：
一是有较为扎实的专业知识。我对计算机接触较早，对计算机的应用和维护有一定经验。我*时认真学*专业知识，不耻下问多请教，丰富了专业理论知识，做到理论与实践相结合。
二是有较为丰富的实践经验。我从进入公司到现在一直从事数据通讯技术工作，对数据操作维护岗的工作了如指掌，具备数据操作维护岗所必备的素质和要求，对做好互联网维护与开发有自己的思考与准备。在工作期间，我独立完成了全省短信代理商联网系统的建设，解决了一直困扰公司的代理商渠道建设的问题，让代理商做到独立开号，独立收费，极大方便了移动用户的买号和交费问题，得到了各级领导的首肯和用户的满意。
三是有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
假如我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面做好我热爱的数据操作维护岗的工作，提高工作质效，树立优质形象。
一、勤学苦钻技术领先。在信息产业日新月异的今天，要站稳脚跟，做出成绩，就必须掌握主动，有一套过人的技术本领。我将一如既往地学*专业技术知识，向书本学，向领导学，向同仁学，在实践中学，不断积累经验并不断创新，让自己始终保持一流的技术。在学*业务的同时不断加强自身修养，提高综合素质，使自己能全面发展。以技术求生存，以质量求发展，以能力求创造，赢得客户，赢得市场。
二、务实创新力谋发展。数据维护岗的工作是业务支撑中心的要害，关系到业务支撑中心的生存与发展，业务支撑中心的工作绩效又关系到本公司的生存与发展。岗位虽小，责任重大，牵一发而动全身。“发展是硬道理”，只有扎扎实实做好本职工作，并在工作中不断创新，才能在日益激烈的市场竞争立于不败之地，与公司同发展共进步。我将围绕互联网的维护和开发目标，创超性地开展工作，严格履行公司的数据业务流程规定和各项管理制度，开展数据业务运营支撑系统网络维护工作。执行制定的数据业务支撑实施方案；协调与省数据业务中心的关系，确保本地数据业务的有效开展；定期进行数据采集并进行分析和研究，提出数据业务系统解决方案；与运维部及相关部门沟通协调，维护好数据网络系统，确保系统运行稳定正常。同时结合工作实际，搞好市场调查与研发，不断拓展市场。
三、团结协作追求卓越。我知道，“持续向客户提供满意的服务是我们永无止境的追求”。市场组的同事接待客户时那样热情的态度让我受益非浅，也将我深深打动。我也要学*他们这种精神，以厂商、集成商满意作为唯一追求目标，以省、市、县公司相关业务部门满意作为行为准则，做到以诚待人，以人为本。公司就是一棵大树，我们都是树上的一片片绿叶，只有我们精诚团结，通力合作，才能奏出最华美的乐章。一个成功的企业不可缺少的是团队合作、众志成城。作为一名移动通信的员工，我希望不仅要奉献自己的全部智慧和热情，更希望和广大的全体员工团结起来，将我们的企业做大做强。
时间飞逝，*电信业的改革和发展又将进入一个崭新的历史阶段，面对残酷激烈的市场竞争，移动通信产业要想在众强中立于不败之地，就要敢于创新、**思想、大胆改革。让我们在实际工作当中，发扬力争上游，只争朝夕的精神，抢抓机遇，争取最大的跨越式发展。只有我们片片绿叶生机盎然，公司的明天才不可限量。最后，我想说，如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。言必信，行必果。
谢谢大家
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！首先感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲机会，也非常感谢大家对我的支持，推选我参加公公客户经理职务的竞聘。
到底该如何经营公众客户？应该采取怎样的措施来保存激增呢？假如我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五方面工作，提升公客整体经营管理水*的工作思路做好公客室的各项工作，具体做法如下：
一、树立一个信心，确保一个目标。
树立一个完成上级任务的信心和决心；信心是做好每一项工作的前提，有了信心才能做到在工作中时时刻刻充满激情，激情可以感染团队中的每一个人，而且可以激发每位成员的战斗力，有了信心后必须下定决心，工作中迎难以上、通力协作、奋力拼博，确保公客室管理下的营销、维护工作及经营发展任务的完成，在此基础上积极探索营维合一的公众客户标准化服务的工作目标；
二、落实二个责任，做好两类市场。
落实两个责任：
一是公客室如何执行落实企业发展战略、如何完成年度经营任务；作为公客室经理要紧紧围绕分公司的中心任务，与各渠道协同作战，要以业务收入为中心，以渠道（班组、支局）建设和话务经营为主线，进一步提高渠道（班组、支局）营销能力、营销管控能力、业务支撑能力和服务质量水*，实现保存激增的目标。
二是公客室的管理团队建设、支局渠道建设、提升服务营销能力和战斗力。作为龙头的公众客户（占全县业务收入80%左右），它经营管理情况直接影响分公司全局进展和市场经营工作。
作为公客室经理要依靠员工、依靠支局长，首先打造公客室这个团队，其次是支局渠道团队建设，勤奋学*，不断提高自身素质，积极投身“创建学*型企业”，弘扬企业文化，提高员工技术水*和思想素质。“管理团队”要认真落实“抓提高、促创新、求发展”战略，实施精确化管理，推行精确化营销。以经理、骨干团队建设为主，在提升个人能力的基础上加强团队整体能力提升。
做好两个市场：
第一是存量市场；要重视话务量经营，突出存量保持；
1、保住客户存量，切实遏制用户拆机的势头，减少用户拆机流失。要加强对拆机的重视，加强对小灵通、固话、宽带拆机的挽留工作，落实拆机用户挽留规定，要落实拆机用户的挽留流程，要形成营业员、社区经理、支局长三条线人员的拆机挽留团队，营造社会氛围，千方百计做客户保持工作。
2、保住话务存量，一方面，我们要继续加大资费宣传力度，利用宣传巨幅、墙体广告、宣传单张突出电信资费的特点和产品优点，培育和纠正用户使用*惯。另一方面，要持续深化固话“家”文化的内涵，文化引领用户使用*惯，提升产品的价值。
3、保住收入存量，要采用针对性强的营销办法，引导用户多使用电信业务，达到保住收入和提高收入的目的。
第二是增量市场；以精确管理为切入点狠抓收入，加快业务发展；
1、要加快我们固话、小灵通、宽带、公话等传统常规业务的发展。
2、要加快彩铃、短信、互联星空、来显、声讯五大增值业务的发展，以增量拉动收入的增长。
3、积极探索做好“转型新业务”在公众客户中的渗透。
三、实现“三个转变”，提升三种能力。
实现“三个转变”：
一是实现自身角色的转变。即由支局的具体基层管理工作者向中层组织、管理者角色转变。既当指挥员，又当好培训员与服务员，更要当好战斗员。发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。
二是实现思维方式的转变。从做支局长时的“上级交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处。
三是工作方式、方法的转变。从原来等领导指示，靠上级交待以及支局提出问题的做法向积极、主动思考问题，做好月度、季度、年度计划和实施方案，根据实施情况、市场反映情况及时修正转变，另外要主动下支局做好市场调研，帮助支局解决经营发展中存在的问题。
各位领导大家下午好，我是本次的竞聘者XX，今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，参加XX支局长竞聘，希望能够得到大家的支持。
本人现年30岁，XXXX年毕业于重庆邮电大学计算机科学与技术专业，XX年X月加盟XX电信公众信息产业有限公司，XX年X月加盟新华保险XX中支，任职组训讲师，获得新华保险全国组训讲师认证，主要从事数据分析，团队经营，培训，营销等工作。XX年X月来到XX电信公司政企客户部从事客户经理工作。
在*8年的工作和学*，拥有5年的营销工作经验，开阔了眼界，综合工作能力得到了很大的提高，积累了相对丰富的工作经验，对我而言，存在的劣势刚步入公司，对公司的工作流程，人文行为不熟悉，不适应，但换个角度而言，这也正是我的优势，由于入行时间不长，能更好从客户角度出发，为客户提供更优质的服务。大家都知道，支局长一职，属于最前端，工作千头万绪，纷繁复杂，任务艰巨，背负着树立企业形象，促进企业整体工作等方面的重要责任，我之所以竞聘支局长这个岗位，首先希望在今后的工作中，能为支局的发展做出比较大的贡献，其次，为自己找到一个充分发挥特长，施展才能的舞台。
我会本着“干一行，爱一行”的原则，脚踏实地开展工作。假如我能够成功得到各位的认可，成为XX支局长，以下分为三点是我对竞职支局工作的工作构思：俗话说：只有糟糕的将军，没有带不好的兵，作为团队长，统一思想，树立目标，责任明确，整合新团队至关重要，充分发挥团队成员最大效率。通过对公司产品，进行精细培训，将团队成员打造成为专维与销售结合为一体的综合人才。之所以如此做，面对日益竞争激烈的市场环境，面对广大的公众客户，发展收入无非几个途径：
1、新客户；
2、老客户；
3、转介绍。
个人觉得，再大力度的宣传，比不过老百姓的口碑。只有做好老客户的维系工作，赢得更多客户的认可，结合公司的营销的政策等多种方法，赢得更多的新客户以及策反同行客户。以达成在原有量不减少的情况下新增正增长。
对于团队成员来说，如何提高绩效，通过共同额努力，获得更客观的收入，这是一个实际的问题，激励与奖惩并存，根据公司规定制定完善的制度，尤为重要。作为支局长，要做的就是通过对团队成员的了解，通过技能培训以及潜力的开发，结合个人的性格特点，制定出针对每个成员管理办法，由此激发出成员对团队利益最大化，从而提高团队成员总体收入水*。
支局是一线战场，必须建立强烈的客户服务礼仪意识，加强团队成员从言行举止着装等方面的要求，打造专业化营销团队，体现企业文化，树立企业品牌。其次，搞好装、移、修工作，避免客户投诉。维护，顾名思义就是搞维护，在日常工作中，务必做好每天的维护工作，对当天下发的各种故障及时处理，区分主次，对未能按时修复的故障，一定要与客户沟通好，择时处理，避免客户部必要的投诉，如有特殊问题，及时与领导反馈，研究解决办法。对装移工作，在客户办理完业务之后，及时联系客户，预约装移时间，按时按量完成工作，对客户提供力所能及的帮助，树立公司良好专业的装、移、修形象。
最后，加强宣传力度，做好营销工作，及时让用户了解公司最新业务动态维护人员比其他人更有接触客户的机会，在掌握销售方法的同时，就要善于利用这个机会，在日常工作中，资料随身带，收集潜在用户资料，趁着在上门安装，维护的同时，对用户讲解最新的业务，了解用户需求，并扩散到其左邻右舍，借助他们，让你他潜在用户及时了解到当前业务情况，对有意向用户做好记录，日后再次营销，扩大发展量，发扬公司营销精神。对于日常营销手段，方法一可以通过电话对用户的回访，方法二可以通过小区，商铺的走访，及时了解信息等。
古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”在工作中，及时总结工作，发扬成功之处，以及改进不足，借鉴他人工作，及时学*，有计划有目的的完成各项工作，积极配合公司上级部门工作。
如果公司需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学*，努力工作，在自己的岗位上，用信仰诠释快乐，用责任演绎拼搏的人生。
我的竞选演讲结束，谢谢大家。
——促销演讲稿合集五篇
尊敬的各位经销商：
大家好！首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴“创新突围赢动中国”暨20xx年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强！在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢！
随着消费者生活水*的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位――人性卫浴的开创者。人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活*惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训！智赢终端！
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象；二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育；三、将人性卫浴的概念全国推广；四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期！值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力！同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗！为日后的市场拓展打好最坚实的基础！
最后，谢谢大家！
尊敬的各位领导：
大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实**结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18***5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的'表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。
我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说："每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。"我一直铭记着父亲的话。
大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。
对于一个学生来说，学**是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学*。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。
"穷人的孩子早当家"。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。
作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的"环保diy"比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为"院*安宿舍"，连续两年被评为"院年度文明宿舍"。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的`解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更*一步。
我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学*更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。
天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！我是中邮诺基亚促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学*，进步，锻炼和进步的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是往年十月份加进我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的爱好。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空缺，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道开始进手，看着天天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作实在很有意思，和顾客聊天实在是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜伏购买欲看的顾客，把潜伏的购买欲看变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的爱好日益浓厚。其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行先容机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你先容的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，由于俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会舞蹈的大象，很惊天，很动地期中。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：狼。
对，狼，最团结的狼，勇往直前的狼。
谢谢。
尊敬的各位领导，
大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实**结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责 我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么 做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么 因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战 我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实*期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：(1)我的心态比较*稳，心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18***5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学*之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
在实*中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。
一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。
四、技能
1、递产品
递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。
首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。
2、用有效的话拦截顾客触摸竞品
一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的`产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。
销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。
五、服务
1、提高服务意识，以显公司品牌形象
当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。
在实*中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。
2、强化体验营销
体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。
相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。
——《我》演讲稿3篇
鲜花在阳光下竞相开放，雏鹰在阳光下展翅飞翔，我在阳光下茁壮成长。
曾记得，那一次我参加了镇组织的语文知识竞赛，我考砸了。听到消息后我很难过：心里像打翻了五味瓶，很不是滋味;又好像千万根针在扎痛我的心。我无精打采的。细心的妈妈发现了我的异常，关切地问：“你怎么啦?”我想：考砸了，妈妈会怪我吗?我不敢直视妈妈的眼睛。妈妈担心地看着我，我很矛盾，到底要不要告诉妈妈。我怕妈妈太担心我，就支支吾吾地说：“这次语文竞赛……我……我考砸了，参加不了县组织的复赛。”我的眼泪争先恐后滚出了眼眶。
妈妈听了，笑了笑，用手抚摸着我的头，安慰我说：“考试成败不要紧，重要的是你是否尽了力。成功时你积累了经验;失败时你汲取了教训，同样都有收获。何况，不经历风雨，怎能见彩虹!许多名人不也是一路风风雨雨、披荆斩棘走过来的!你要认真查找原因，把缺漏的知识补上来。”妈妈的这些话，犹如一束温暖的阳光直射我的心田，温暖了我受伤的心灵，使我如释重负。
生活中，阳光对我特别眷顾。在一个寒冷的冬天，寒风刺骨，我上学时忘了带手套。刚到学校，我原本受伤的小手被冻得通红，五指不能弯曲，伤口还在渗血。更可怜的是“屋漏偏遭连夜雨”，那天早上第一节课是体育室外课，我还得到操场受寒风的折磨。唉!我深深地叹了一口气。我的同桌小芳发现了，立马拿出自己心爱的手套要我戴上。我怎么好意思拿呢!她把温暖让给了我，自己挨冻，我怎忍心!在推让的过程中，小芳把手套戴在我的手上。这时，我的眼睛湿润了。小芳的这份关心，犹如冬日的阳光温暖了我，我倍受感动。
生活中，处处充满阳光。这一束束温暖的阳光时刻陪伴着我，让我茁壮成长。
我的演讲完毕，谢谢大家。
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家下午好：
从小，我就不太喜欢读书，每次看书也只是随便看看，对课文和课外书籍都不感兴趣。当然，因为这位，我考试也考不出什么好成绩。妈妈也所以买了许多课外书给我看，我都只是随便翻翻就放下了。也不明白从什么时候开始，我便喜欢上了阅读，阅读也改变了我。
我从小就不太喜欢读书和看书，所以，我的作文水*也很低，每次绞尽脑汁想起来的就那么一点点，字数也总是凑不够，妈妈所以给我买了许多书，有故事书，作文书，还有世界名著……。我每次就都只看一点就扔那儿了，妈妈为此为我费了不少心。
自从暑假的一天，我喜欢上了阅读，当时，妈妈说有事要出去一下，我之前隐约看到了妈妈把什么东西放在了一个盒子里，没有上锁。妈妈走时再三叮嘱我不要打开那个盒子，然后妈妈就走了。我正在看电视，看着看着觉得有些无聊了，突然想起来了妈妈再三叮嘱不要让我打开的那个盒子，我又想起了妈妈的再三叮嘱，到最终，我最终控制不住好奇心的驱使，打开了那个盒子。
然后，我看到的却是一本本的书，有西游记，作文大全和红楼梦等等。我实在是觉得无聊，就随便拿起了一本书，西游记，看着看着我就入了迷，忘了时间，一向看到了晚上，妈妈什么时候回来的我也没注意，直到妈妈晚饭做好喊我吃饭的时候我才回过神，心想：呀!不好了，妈妈不让我打开那个盒子。没想到我控制不住，又打开了，不光打开还看了里面的东西。吃饭的时候，妈妈以略带玩笑的口吻说：“今日算是开始读书了，真不枉费我的用心良苦啊”
从这以后我便喜欢上了阅读，阅读不仅仅让我静下心来，还让我的考试成绩也提高了，家里的书都被我看了好几遍了，我有时还会和妈妈一齐去买新的书，我有时还会自我攒钱去买书。
阅读改变了我的一切。
父母夜以继日的劳作，他们为我们流下辛酸的泪水，我们又知道多少呢？工作的压力与烦恼，促使他们生活节奏也随之改变了，我们又知道吗？在大家都进入梦乡的时候，悄悄地推开门，从狭窄的门缝中偷偷看到母亲仍在那里干家务，那时，你还在无动于衷吗？在偷偷看到母亲的劳作之后，我从此悄悄的在母亲还没回到家的时候，我已经把家里的碗筷洗的闪光了，这其实并不算什么，但加在一个劳作了一天的人身上，又是何等的艰难，慢慢地，我学会了体贴，关爱他人，政治书中的换位思考，其实，我长大了。每当看包爸爸因为应酬而醉倒的时候，他磕磕绊绊地走进门来，而卧室门口的我们母子，泪水又一次倾泻下来，润湿了我们的脸颊。
他一下子摔倒在地上，又一次触动了我们的新，为了一家的生活，他整天夜以继日的工作，就是希望有一个美满的家庭，有一份成功的事业，兢兢业业。但是，生活的重担不得不压在他的肩上，我们又扶起他跌跌撞撞的进了卧室，母亲悄悄地坐在沙发上小声地啜泣。此后的每天，在爸爸回来之前，我都会准备好一杯热茶，给他解渴，他也会宽慰的说一声“谢谢”。我也觉的十分开心，我都每天和他谈心，诉说学*中的烦恼，他也好似一位专家耐心的开导我，让我要学会自信，学会包容，拥有坦荡无私的胸怀，渐渐地，我真的学会了包容，大度，政治书中的自信之歌。其实，我长大了。
从父母那里，我学到了坚强，自信，自立，坦荡？？？？毕竟有人说过“父母是孩子最好的老师。”父母的身上所散发出来的光芒，我们永远也学*不完，因为那是无私的品质。拓展阅读：父母教会我做人说起孩子，大概每个父母都有说不完的话题，孩子的成长倾注了他们的太多心血与爱，当然我们也带给了他们数不清的欢乐。我们进步的同时，父母在这个学堂里也在不停地学*和进步，真不知道是父母教会了孩子还是孩子教会了父母？我的父母不仅仅能关心我的成绩。我认为，妈妈最看重我的是意志品质等超出成绩之外的教育。从小，妈妈就教我读写记，只要有空她就会在我旁边看书，久而久之，我也认为读书是一件最快乐的事儿，便会和她一起探讨，读读记记，妈妈特别支持我买书，而且直到现在，我们还时常在一起学*《每天一个感悟》《三分做人七分做事》《好爸爸好孩子》诸如此类的书使我的日常生活丰富多彩，与其说是这些书本教会我怎么做人，不如说是妈妈教会我怎样面对生活？？？？而爸爸呢，他最讨厌的事情也许就是面对文字了，可是，只要是我在家，电视机爸爸就从不开，电脑从不碰，我一放学回家，就能看见他在看杂志、看报纸，虽然他很厌烦这些，也许他看那些东西只是看图罢了，可是这更加使我懂得爸妈对我的良苦用心。
我们家里，厕所洗衣机上有书、沙发边有书、床头有书厨房冰箱上有书，甚至墙上还挂着一面白板，上面写着名人名言，时常更换。家里的书有上百本，每本我都看过好几遍，但是这也让我做什么事都磨磨蹭蹭的，喝杯水能用上半小时，因为手里拿着书，有时候，看着看着就什么都忘了。父母不应该溺爱孩子，惯到最后，孩子就会变得娇生惯养，没有自理能力，没有克服困难的意志。我爸爸就不这样，什么事情他都只让我自己去面对，养成独立的好*惯。
爷爷奶奶灌输我的就是要“立大志；人无志向就不能成大器；志向是一个人的奋斗目标”等等。所以我们家所有人都是经常督促我要明确自己奋斗目标。可是我认为，作为家中的晚辈，最重要的就是要孝顺。“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。”
这句话，每个人都在幼儿园时就背过，可是又有几个真正做到的呢？有很多人说，其实最重要的教育，不是学校的成绩，而是最基本的家庭教育。我很赞成这样的说法，一直以来，我的爸妈不管在家庭，生活，还是为人处事上，都是我最好的榜样，给我最受益的`人生哲理。我相信这都将是我人生中最无穷的资产。桦甸市第七中学一年十三班国馨予
——亲子演讲稿3篇
亲爱的家长朋友们、小朋友们：
大家上午好!
首先感谢各位家长在百忙之中抽空参加我们的亲子运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们!，运动使孩子们健康，运动使孩子们快乐，今天迎来了我们蓝海幼儿园第十一届亲子运动会。为了展示孩子们的风采，我们老师们牺牲了许多的休息时间，精心设计了好多的活动，瞧，孩子们个个整装待发，跃跃欲试，等不及了。现在请我们的的小运动员入场:
(音乐响起来，运动员进行曲，运动员经过*台时，教师带领孩子高喊自己班的口号)首先走在最前面的是大一班的小朋友们，他们迈着矫健的步伐，雄赳赳、气昂昂的向我们走来了，你们是我们希望，小小运动健儿们，加油哦。
接下来出场的是大二班的小朋友，瞧!灿烂的微笑写着他们的热情。为了这次运动会，天天训练，毫不松懈，今天他们一定能获得突出的成绩!正在走向我们的是中一班的小朋友们，看，他们脸上洋溢着幸福的微笑，因为他们都是运动小天使。
第4个出场的是中二班的小宝贝们，对参加这次运动会充满了信心，决心在运动会上积极拼搏，个个争光，为班级增添光彩!接着后面的是小一班的小朋友们，瞧，他们个个步伐矫健，昂首阔步的向我们走来。他们在这个温馨的班集体中快乐成长，加油!成功是属于你们的!现在向我们走来的是小二班的小朋友们，他们个个精神饱满，迈着整齐的步伐，宝贝们加油，胜利是属于你们的!最后向我们走来的是小小班可爱的宝宝和爸爸妈妈们，这些宝宝红红的脸蛋，显得如此娇艳，是那样的可爱，他们是祖国的花朵，是祖国的未来，让我们为他们加油吧!宝贝们，今天的运动会你们有信心拿第一嘛?祝你们在比赛中获取好的成绩!首先请幼儿园的园长为我们致辞:
非常感谢园长的精彩致辞!孩子们，爸爸妈妈们也有许多的话要对你们说，现在让我们作用热烈的掌声欢迎家长代表讲话。
谢谢家长的祝福，宝贝们，祝你们今天玩得开心、玩出健康，玩出智慧，宝贝们，家长们，让我们一起喊出我们幼儿园的运动口号:"我运动，我健康，我快乐|"接下来请欣赏小班、托班幼儿的体操表演《爱我就抱抱我》，别看我们年纪小，可是我们的心不小，爱我就大胆的表现出来吧。接下来请欣赏中班、大班的体操表演《十二生肖》和《大家一起喜羊羊》让孩子精彩的体操为我们的亲子运动会拉开序幕!我宣布:北京市*谷区蓝海幼儿园第十一届运动会现在开始!下面我向各位家长简单介绍一下活动流程:
请家长朋友们按区域找到幼儿所在班级教师，(游戏规则由班教师介绍)首先开始的是幼儿自己的比赛项目。之后是亲子游戏比赛时间，也就是我们要得奖的项目。最后请家长朋友们在活动结束后再带领幼儿和奖片卡去领奖处领奖。谢谢您的支持!下面就是家长朋友们和我们可爱的宝贝一起合作比赛的时间了，宝贝们，家长朋友们加油了，祝你们取得好的成绩。
加油!
亲爱的老师、同学们：
笛卡尔曾经说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”书对于我来说就是和煦的春风，温暖我的心灵；是灿烂的阳光，照耀我的心房；是智慧的钥匙，打开知识的宝库。
在我儿时，妈妈就经常带着我阅读了很多动人的童话故事。如？阿凡提？告诉我要用智慧战胜困难，《海的女儿》告诉我要拥有一颗善良的心。阅读这些优美的童话让我幼小的心灵产生了对美好生活的向往，我迫切地想要去探索那奇妙的世界。
随着年龄的增长，我又接触了越来越多的名著，我从中学到了许多知识，也从中汲取了许多力量。我从《钢铁是怎样炼成的》这本书中认识了身残志坚的保尔，他让我学会了不要在命运面前低头，要坚强勇敢地面对生活；我也从《假如给我三天光明》这本书中了解了聪明坚强的海伦。凯勒，她让我学会了遇事不悲观，要保持一颗积极乐观的心；我还从《绿山墙的安妮》这本书中喜欢上了勤奋乐观的安妮，她也让我学会了只有勤奋努力，积极向上，才能获得成功。书让我爱不释手，受益匪浅，它已逐渐成为我生活中不可缺少的一部分。
阅读让我增长了许多知识；阅读让我学会了做人的'道理；阅读让我体会到了生活的美好；阅读让我放飞理想。
在未来的日子里，我将不断鞭策自己，不断阅读，获取力量，树立目标，我要与书为伴，朝着我的梦想前进！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
盼啊盼，盼啊盼，终于盼到了这一天。我们要去东灶港秋游啦！更让我兴奋的是，陪我参加亲子游的是老爸（以前都是妈妈去的），班上唯一一位爸爸代表！看着同学们羡慕的眼神，我相信，老爸一定会表现得很出色的。
“嘀嘀嘀……”汽车一路飞驰，带着兴奋，我们来到“华夏第一龙桥”。走下车，站在龙桥上，放眼望去，水天一色，几只海鸥时而掠过海面，时而俯冲下来，叼条小鱼，又展翅飞远了……咦，这波涛汹涌的大海，怎变得如此悄无声息？爸爸告诉我，这是退潮了。眼前的淤泥里，几只螃蟹正在“横行”，还有几条泥鳅在摆尾，它们似乎也在沐浴着秋日的暖阳，与我们一起享受大自然的馈赠呢。
下午的亲子活动的内容可丰富了：有高尔夫球赛，有惊险刺激的CS实战，有亲子游戏“毛毛虫搬家”……最令我难忘的就是烧烤了。
开始烧烤了，老爸可是我组的得力干将。只见他三步并作两步就把大大的烤炉搬了过来。我们三下五除二就把带的东西全部拿了出来：绿绿的韭菜、白白的金针菇、黄黄的玉米，还有新鲜的鸡翅和肉串……桌子被堆得满满的，蔬菜、肉、水果、饮料样样俱全。
这时，爸爸已经在烤炉上铺好了锡箔纸，正小心翼翼地给肉串刷油，然后逐串放在烤炉上，可认真了。我对老爸竖起了大拇指：“哈哈，老秦出马，一个顶俩！”正在我们沾沾自喜的时候，一阵风吹来，木炭趁着风势越烧越旺，锡箔纸上的油越烧越热，先是冒出一缕青烟，接着竟然窜出了无数的火苗，越烧越旺。说时迟那时快，老爸左手捏着锡箔纸的一角，用力一拉，右手拿着夹子把肉串拨到一边。哈哈，还好老爸眼疾手快，保住了我们心爱的肉串，真是有惊无险啊！
陆老师走过来告诉我们是油放多了。有了先前的教训，我们刷油时格外小心，一点也不敢疏忽。这时，一阵阵肉串的香味飘了出来，馋得我们“口水直流三千尺”。你看，张桓两眼盯着肉串，嘴里一直催促着：“快点！快点！我要饿死了！”他再也等不及了，拿起一串就往嘴里塞，可才两三秒就吐了出来，原来还没烤熟。看着他那副馋相，我们个个哈哈大笑。可烤炉上的鸡翅好像真是个慢性子，一点变化都没有，这可怎么办呀？这时，老爸拿起一根竹签，不停地在鸡翅上扎，我连忙帮着给鸡翅翻身。不一会儿，我们的鸡翅终于飘出了一股浓浓的香味。我们拿着“战利品”狼吞虎咽起来，满嘴都是油，个个成了小花猫……
夕阳西下，我们披着落日的余晖踏上了回校的大巴车。多么快乐的一天啊！
——信心演讲稿3篇
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天我演讲的题目是：把信心留给自己，
信心是什么呢？信心就是一种力量，是对学*与生活充满乐观与进取的信念，是克服学*上，生活上遇到的困难的决心与勇气，是任何情况下都不动摇，并努力为之奋斗的动力源泉，是一种永不服输的精神。在人生路途中，信心尤为重要，信心是成功的保证，有了自信，事情便成功了一大半。
信心是火，信心是灯，信心是路。记得在一次语文考试中，我只考了68分！拿到卷子的那一刹那，我傻了，我的心也碎了！我不知如何开口与爸爸妈妈说出这个成绩？我更不敢想像他们看到这张卷子时，会有什么样的反应？但我知道，他们一定会伤心、失望、唠叨、恨我不争气的种种表情油然而生……这个可恶的68分，会让我时常洋溢欢乐的空气顿时凝固，想到这些，我的心情越来越沉，步子也变得越来越重，刚到家，爸爸好像就看出了我的心事，抢先一句就问：印印今天有什么不开心的事儿吗？爸……我错了，才考了68分。眼泪像断了线的珠子似的……这时父亲语重心长地对我说，失败是成功之母，下次重新来过，相信你一定能行！宽容与激励尤如一股暖流充溢在我全身，我对自己说:“振作起来吧！在学*之路上，失败并不可怕，可怕的是失去信心。加油，把这68分抛弃，让它成为我前进的动力。”
一个人，要想成为一个成功者，那么他首先要具备的是信心，如果没有信心，那他就不会成功。同学，也许你现在的成绩不好，不过，别怕！只要你还有一份自信；也许你现在正面临着一些困难，不要退缩，相信吧！你总会挺过去的。只要我们鼓起勇气去面对，就算我们失败了，我努力过！我无怨无悔！
我们是21世纪的主人，要着眼身边，立足校园，为把我县的南大门——*定营镇，建设成为文明生态区，把我校建设成为更加美丽，更加清洁的校园，我们都是环保卫士，要多弯弯腰捡捡果皮纸屑，不要随地乱扔乱丢，不要随便攀折花草树木。让我们共同满怀信心地投入到文明行动中去，相信明天我们的校园一定会变得更加灿烂迷人！
信心，如此*凡的字眼，但它却鼓舞着一个又一个的人为之拼搏、奋斗。把信心留给自己，就是把明天留给自己，把幸福留给自己，把成功留给自己！
同学们！让信心伴随着我们一起成长吧！
谢谢！
*几年，无论从广播、电视、还是网络、报刊，大家都听到、看到、读到了这样一条信息：曾缔造出无数财富神话的“黑金”煤炭跌下神坛，持续十年繁荣的煤炭市场风云突变，市场需求萎缩，煤炭连续下滑，部分煤炭企业工资发放困难，或出现不同程度的降薪，煤炭行业低迷迹象显现。
面对突如其来的变化，身为煤矿工人的我们不禁唏嘘不已，连连发问。煤炭行业这“冰火两重天”之势是疾风骤雨还是连绵阴雨？是暂时迹象还是会持续下滑？难道这是坚挺十年之久的不败金身真的要被打败吗？
危机中有契机，危机着有商机。况且我们凯嘉集团经历了十年黄金时期的快速发展，经济规模得到了壮大，具备了抵抗风险的能力，建立起了多元化发展的产业机构。尤其是我们义棠煤业，有着60年积累的坚实的矿物基础，培育出了一支敢打硬仗，能打胜仗的义煤人。任何的艰难险阻，都阻挡不住我们义无反顾，乘风破浪，奋勇前行的铿锵步伐。然而面对严峻的经济形势，我们一定要树立战胜困难的信心，敢于创新，负重奋进，团结拼搏，就一定能抓住机遇，从容面对压力和挑战。
面对当前经济形势，我们还要坚持发展第一要务。稳定煤炭主业源头，优化开采布局，科学组织生产，突出集约高效，提高产能效益。我们要牢固树立过紧日子的思想，严格从自身做起，始终保持义煤精神，就一定能冲出低谷，摆脱困境！
只要精神不滑坡，办法总比困难多，困难不可怕，怕的是失去战胜困难的信心。所以我们一定要坚定信心，铿锵前行。
沧海横流，方显英雄本色。
大浪淘沙，始见真金闪烁。
人生就是一个战斗的过程，有时顺利，有时坎坷，有时残酷。没有人能知道自己的命运。如果你想进步和成功，自信是必要的。
人只有相信自己，才能实现理想。同时，生活就像一座陡峭的山。只有自信地爬上去，才能享受无限风光。
自信是成功的秘诀。明白自信的真谛，即使既定事实也有翻盘的希望。
自信是一种力量。一种潜力。有价值。巨大的力量。有了它，你可以做一些伟大的事情。
自信是做人的原则。一个人不可能事事顺利，无论遇到什么困难，无论做过多少次失败，都要努力去克服，要像我害怕的.松树一样傲然挺立。
自信是一种拥有，也是一种勇气。正是有了激情，我们才能开辟自己的人生道路，描绘明天的多彩世界。
没有自信，越王勾践怎么能斩断吴王？没有自信，西秦如何走出字母之谷一统天下？没有自信，如何在百尔沁关换掉刘汉的大旗？没有自信，成吉思汗的战士如何踏上多瑙河之地？
啊！自信是成功的纪念。自信，它给了我勇气和力量，有了它。失败不是跟着我，胜利不是躲着我；有了它，生活更加充实有趣，学*更加生动活泼。自信是一轮火红的太阳，我享受它的温暖。自信是我心底的一颗宝石。有了它，它就会发光；自信是旅途的导航灯，指引我们跨过门槛。
我要大声告诉世界：“我自信，我能行！”这是我的——接班人在新世纪铿锵的宣告！
——读书演讲稿3篇
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演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。随着社会一步步向前发展，越来越多地方需要用到演讲稿，大家知道演讲稿的格式吗？下面是小编为大家整理的读书演讲稿4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！我是来自**级8班的**，很荣幸今天能站在**下演讲。
4月23日是世界文学的象征日，塞万提斯、莎士比亚、维加等许多世界著名的作家在这一天诞生或逝世。联合国等教科文组织，将每年的这一天定为“世界读书日”，鼓励人们发现读书的乐趣。
我国是一个历史悠久的文明古国，自古以来，就有崇尚读书，热爱学*的传统。从“积财千万，无过读书”到“读万卷书，行万里路”的劝勉，从“读书破万卷，下笔如有神”的感悟到“腹有诗书气自华”的经验之谈？
人们相信，读书不仅是个人修养的文明标志，更是人们自我完美提升、凝聚智慧的重要途径，民族的文化的传承民族精神的延续，民族心理的强化。阅读更是民族千百年来流传至今的经典作品的感悟和体味。削弱读书环节就可能造成个体对民族历史的.割裂以及民族记忆的缺失，而缺少民族记忆的个体又何谈民族自豪感呢？
书，是人类最亲密的伙伴，是最美味的心灵鸡汤，是打开世界的窗口，当我们疑惑、孤单寂寥时，书可以为我们安抚心灵，排忧解惑。法国大作家雨果，曾说过一句很有意思的话“学会读书，便是点燃火花，每个字的每一个章节都将迸发火星”。
在此，我提议：打开书，尽情读吧！不仅在世界读书日而且在生活中的每一天，让书走进我们的生活。希望大家徜徉在书的海洋中，快乐健康成长！）
同学们：
你知道，读书能给你带来什么吗？
读书，可以让你的心灵去旅行。他可以去往山川、大海，醉心自然的壮阔；可以去往林间、溪流；感受自然的幽静；可以穿梭于花间、叶隙，品味自然的精致。更可以遨游太空，俯仰天地，去月亮，去银河，去一切美丽的地方。甚至可以让你穿越时空，回到过去，看那时人们的生活，也可以把你带到未来，预知一切。“读万卷书，行万里路。”书本给予灵魂的旅行，是丰厚的，是多彩的。
读书还可以让你变得更美。黄庭坚曾说过：“只要三天不读书，你的语言就乏味，老讲那么几句话，人家听了就讨厌。你老讲同样的话，你脸部的表情也没有变化，一成不变，那就叫做面目可憎。有些人的面目就是让人很憎恶，听他的话就觉得很乏味，一个重要原因，就是不读书。”自古有云：“腹有诗书气自华。”只要你坚持读书，你的行为举止就会逐渐变得优雅，如绅士，如淑女。你的面貌也会让人看着觉得有涵养，透出浓浓的书卷气。
读书会让你发现不一样的世界。当别人看到的只是一朵美丽的花时，你会看到花的色泽，花为生命所作的呼吸，花为绽放所付出的努力。当同样遇到困难时，你会知道是选择软弱还是选择坚强，是前进还是后退。当面对诱惑时，你知道去接触还是克制。同样拥有财富时，你知道用它来买自己所需的东西，还是让他发挥更大的价值。
读书会让你的世界富有诗意。有人会说：“天气真好！”可你会说：“云淡风轻*午天。”有人会说：“西湖真美！”可你却说：“水光潋滟晴方好。”这诗意的世界，会让你和大自然产生对话，你能听懂大自然的语言。这诗意的世界也会在你的心田洒下一片净土，而这一方小小的净土在陪伴你岁月的成长中，永远会散发月亮般的光辉。
读书会让你有自省的能力。不断的用知识去丰盈，充沛自己的内心，最后，你认知到了骄傲自满的缺陷，于是你学会了自谦低调；你认知到了道德伦理的尺度，于是你学会了原则礼法；你认知到了自由的局限，于是你学会了对自由的把握；你认知到了苦难挫折的必然，于是学会了坚韧坦然的面对；你认知了仁义礼智信，于是学会诚实敬重。现在的你们，所知道的还不是那么多，所以很多时候做错了事情，爸爸妈妈或者老师会批评你们，但当你的书越读越多，你知道的也就越来越多，到时候你会自己批评自己，以求自己更大的进步。当你自己进步了，你就会更好地了解这个世界，也能够更好地了解别人。
苏辙说过：“早岁读书无甚解，晚年省事有奇功。”也许你现在还不知道读书的意义，但相信读书已给你们带来了许多知识，带来了不一样的世界，带来了对这个世界不一样的感知。希望这美好的感受一直陪伴着你们。当你长大的时候会发现，读书，是最快乐的！
老师、同学们：
大家好！
今天，我演讲的主题是“读书与旅游”。古人云：“读万卷书，行万里路”。
说到读书的益处，众人皆知。通过读书，我们能欣赏到古代文人墨客留给我们的文学瑰宝，通过阅读能激发我们对祖国大好河山的无限憧憬。在这我再来谈谈“行路”。我去过椰风海韵的海南、风情万种的云南、也到过秀丽宜人的桂林、魅力无限的横店、还游过神圣庄严的北京和被古人赞为：“天堂”的苏州和杭州。从那儿我了解了许多民族文化和历史知识，开阔了眼界，增长了知识。比如人们常用"福如东海长流水，寿比南山不老松"这句话来祝福老人，以前我以为其中的“不老松”就是一种松树，可到了海南才知道不老松指的龙血树， 和松树毫无关系，因为它的生长十分缓慢，几百年才长成，在民间，被人们誉为“植物界的超级老寿星”， 于是人们把它看成长寿的象征。还有过去我只知道有“云南十八怪”的说法，而到了七彩云南，体验到了多变的云南的气候，才领会了为什么“东边太阳西边雨”。
读书破万卷，只不过是理论知识，行万里路才是实践。如果我没有读过很多书，走再多的地方也只能是云淡风轻，不知所以，过了就算了。对那儿的风土人情、人文景观不会有太多的感想、感悟。但是如果我只读了万卷书，却没有行万里路，那我对外面世界的感知将永远停留在书本上。没有亲历过的景象，是无论如何也想象不出诗人描写的是怎样一种景象，感受不到那里的气势磅礴与恢弘。真正能把读万卷书和行万里路结合起来才是真理。既不拘泥于书本上的介绍，又能脚踏实地的领略城市的风光，了解外面的知识。这样才算真的是“鱼与熊掌兼得”。 所以，既需要读万卷书，也要行万里路。
