保险公司实*周记优选【十】份

　　保险公司实*周记 1

　　一、实*内容和计划

　　通过对理论课的学*，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区进行实*。

　　首先我们确定了实*内容，包含以下几个方面：

　　1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

　　2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

　　3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。遵照上述内容，我们的计划是：

　　1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

　　2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

　　3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

　　二、实*环节介绍

　　在民生人寿实*的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

　　1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

　　民生人寿保险股份有限公司成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，*300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

　　2、学*了民生人寿的产品及其责任

　　民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

　　3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

　　首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

　　4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

　　首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

　　三、保险实*中遇到的问题分析

　　通过实*，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

　　1、保险市场混乱，监管自律不到位

　　当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

　　2、管理人员诚信缺失严重

　　以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

　　3、条款难懂，障碍多，显失公*

　　在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公*，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

　　4、保费较高，险种少

　　通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

　　5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

　　保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

　　6、对关系营销在认识和实践上误入歧途

　　在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

　　7、轻视服务营销

　　保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质——服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段——服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

　　四、保险营销改进与创新

　　针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创新。作为监管方面的各级监管机构应加强查处力度。保险公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。全社会尤其是新闻媒体应强化宣传保险的意义，提高居民的保险意识。为此，我们应做好以下几个方面的工作。

　　1、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象

　　要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。

　　2、加强对保险行业的监管

　　充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现代社会主义市场经济相适应的保险监督体制；相关部门要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿；保险公司内部必须建立危险预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿；定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进行奖惩，并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正，从而提高保险的整体形象。

　　3、设计适应各客户群体的保险产品,满足不同客户的需要

　　目前的保险产品不是完全市场化的产品,保险产品单一,与人们的需求相差甚远,在市场上尤其是低收入群体占有一定的比例,这些人抵御各种风险的能力很弱。而我们的“老三险”已不能满足市场的需求,产品严重缺乏,已成为制约业务发展的主要瓶颈之一。虽然也有一些产品在不断推出,但还是以“产品为中心”,以险种为“单位”,缺乏以客户为中心的理念,更缺乏以客户为中心对象的综合性产品,固守“格式合同”的传统形式,缺乏个性化的需求。这种“一厢情愿”的开发,其结果必然导致其保险产品在市场上流产,得不到客户的认同。因此要推出好的产品,在不断调研市场的基础上,还应在观念上、组织上、管理上、投入上、制度上加以保证。

　　4、加强保险宣传，强化保险意识

　　一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民保险意识。

　　二是在校大学保险专业教育的强化。提倡鼓励更多的优秀保险专业毕业生到保险行业就业。

　　三是加强对保险从业人员的在职教育，同时组织保险人员从业资格，以提高从业人员的执业水*。

　　5、加强企业员工的专业培训,全面提高员工的素质

　　第一，加强员工职业道德,培养员工热忱、负责、高尚的修养,以及诚实守信、服务至上的职业道德。

　　第二，训练员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。

　　第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的工作品质。

　　第四，要求员工养成良好的工作*惯。

　　6、强化服务意识，提高服务水*

　　提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程,包括售前、售中及售后服务三个基本环节。

　　第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象,其主要服务内容如下：

　　(1)通过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示，建立保险企业良好专业形象。(2)关心准顾客个人及家庭健康状况。

　　(3)协助准顾客的事业。

　　(4)设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。

　　(5)准确的销售说明。

　　6)每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

　　第二，售中服务。其根本目的是促成交易,其主要服务内容如下：

　　(1)建立客户；

　　(2)将保费交给公司办理；

　　(3)亲自送客户体检或财务检查；

　　(4)为客户尽量减少投保手续、流程，建立“绿色通道”；

　　(5)亲自递交保单；

　　(6)寄一份感激客户投保的信等。

　　第三，售后服务。其目的在于提高客户信心,避免保单失效以及顾客源,改善保险企业形象。良好的售后服务,有利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。

　　7、发展银行保险业务的融通

　　目前在中国部分地区，银行已经代理保险业务，但规模较小，同时主要是分红理财型保险业务。发展银行保险代理业务，其原因：

　　一是投保人的需求；

　　二是保险人降低成本；

　　三是投保人对银行的信用度高。

　　五、结论

　　通过一个多月的实*，我受益匪浅。实*为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。正所谓实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。实*是我们从课堂走向社会的第一步。借助实*，我们提高了职业素养、养成了一定的职业*惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。

　　在此，我向贺老师和民生人寿洛阳分公司的全体员工尤其是常云翔经理和沈鸿老师表示感谢，是贺老师给我们推荐了实*单位，是民生人寿给我们提供了这样一个很好的实*机会。同时也感谢与我一起实*的伙伴们，是他们的积极合作和敬业精神使得我的实*能够顺利进行。

　　保险公司实*周记 2

　　xx年1月5日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的xx迎来了新的xx年。

　　在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

　　工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实*非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间太长了，希望学校以及公司能够谅解。 买车票准备出发。

　　保险公司实*周记 3

　　第一周周记

　　9 月 4 日~ 9 月 10 日

　　20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。

　　7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了29日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将*凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊......

　　我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!

　　第二周周记

　　9 月 11 日~ 9 月 17 日

　　20xx年9月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。

　　早上9点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。心情更是激动。 9点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。

　　上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学*公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学*，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学*，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。

　　20xx年9月9日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!

　　第三周周记

　　9 月 19 日~ 9 月 24 日

　　20xx年9月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。

　　周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。

　　我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实*生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。9点半正式开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。

　　在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。

　　周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!

　　第四周周记

　　9 月 25 日~ 9 月 31 日

　　20xx年9月19日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。

　　周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备接受下一周的考验了。

　　加油!加油!加油!

　　第五周周记

　　9 月 1 日~ 9 月 7 日

　　20xx年9月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

　　有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!

　　虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

　　这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油

　　第六周周记

　　9 月 9 日~ 9 月 14 日

　　20xx年9月1号，周一，*常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。

　　在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。

　　本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。

　　做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。

　　第七周周记

　　9 月 15 日~ 9 月 21 日

　　20xx年9月9号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。

　　在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。

　　在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高， 这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。

　　加油加油加油。

　　第八周周记

　　9月 22 日~ 9月 29 日

　　20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。

　　周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!

　　这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学*，加油!

　　第九周周记

　　9 月 29 日~ 10 月 5 日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。

　　在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我。

　　第十周周记

　　10 月 6 日~ 10 月 11 日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。

　　有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。

　　保险公司实*周记 4

　　第一周周记

　　8月4日~8月10日

　　20xx年7月22日，怀着愿望来到了美丽的XX，到达当天公司预先安排了宿舍，接下来几天熟悉了下状况，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。

　　7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与美妙。培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听见着没那么难，当时也没什么感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热忱，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第二本问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影来到了赶往宿舍，想想晚上的任务，发现价值观念就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的共同利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了……同时也发现了人们对保险专业知识的知识淡薄。7月30日晚，培训老师依旧下发仍然了问卷调查任务，任务量是昨天的十分之一，理论知识没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人则少之又少。我们必须取回拼命精神的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写再行，终于拉开序幕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子……突然想起自己还没吃晚饭，想了想还是再说，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗好了1个多小时……没错是的水管爆了。这下洗开心了……水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料辨认出衣服还没洗，没办法继续洗去……长达洗完几件衣服后才发现将*凌晨3：00了。想了下早晨6点得早晨去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊……

　　我没有后悔来到这里，因为这是我选择的北路，爬也要爬完它。经过这几天丰富多彩的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的了。加油！

　　第二周周记

　　8月11日~8月17日

　　20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。

　　早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出升降机就看到墙纸上写上所着，欢迎保院精英。心情更是激动。8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演得。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。

　　上午由领导为我们详细介绍了银行。以及我们的任务。分部下午去分公司学*公司流程。高层领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学*，我对核保的流程以及细节更加巢蛛的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的钻研，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在学到的知识。

　　20xx年8月8日周五，预示着这一周的结束。进入放松期间，可谁料，星期五周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休养的时间，但相信我们能学到许多很多有用的技能，为以后的工作准备切实做好充足的准备。加油！

　　第三周周记

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训课程。

　　周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州专业培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就回赶去公司并集买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们表示了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到当更多东西，想想也无所谓。

　　我们投资理财规划师一个班120人，来自广州各个老城区，都是陌生的面孔，我们XX实*生被分到各个小组。而我争取巡视员到了第六组的副组长。周二早晨，见到了第一个客座教授。8点半宣告开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30。紧凑的五天过得的如此充实。

　　在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那吸取了带出很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的才智，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。

　　周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油！

　　第四周周记

　　8月25日~8月31日

　　20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了扫荡的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。

　　周一上午，领导发布了积分兑兑碰国寿大嘉惠活动的消息，听的我是如痴如醉。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午就已完成通关。下面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被买家委婉的拒绝了。当然我没有灰心，再第三天我广告主又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六星期五也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的适当调整。已经马上接受下一周的考验考验了。

　　加油！加油！加油！

　　第五周周记

　　9月1日~9月7日

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的。

　　有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的确实是先销售自己，让对方足够多的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只说好你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！

　　虽然这一周的电话约访被拒绝了很，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。

　　销售就是第二课堂的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你借钱存钱。坚信下去。

　　这一段时间虽然没有业绩增长，但我学到了学到很多比业绩更突出的做人道理。继续加油

　　第六周周记

　　9月8日~9月14日

　　20xx年9月1号，周一，*常的开学季，对于我们来说已经没有往日的懊恼。新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料但仅，加油。

　　经历在这一周里如前所述经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我孜孜不倦想只要坚持几颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。

　　本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会后被人放鸽子，但我觉得是实在我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再以去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。

　　做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。

　　第七周周记

　　9月15日~9月21日

　　20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，内心深处满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们社会工作现在的第一任务是教育工作，不能想的太多。

　　在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位广告主，人家虽然忘了你是谁了。

　　在周六的庆典活动现场，我的客户因为没有按要求相应的东西，失去了大好机会组队参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通交流好，跟进工作不到位。客户参与度也不非常高，这样既浪费了客户的微秒，也节约了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好。在以后的工作中所做好跟进。

　　加油加油加油。

　　第八周周记

　　9月22日~9月28日

　　20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这三天里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。

　　周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份险些卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个的始点，未来还有无数的挑战等候着我们，这时候着我们去奋斗，去打拼，加油加油！

　　这学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单查收了一些原件具体细节，里面有好多学问等着我讲授去学*，加油！

　　第九周周记

　　9月29日~10月5日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在这种要的就是这种西进的感觉，我在不断继续向上攀进，努力加油，努力加油。

　　在这一周里半生也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油！相信未来的成功一定会属于我。

　　第十周周记

　　10月6日~10月11日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次一次恋爱。虽然只赢得了一点点成果。

　　有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又回到不得不来到现实生活中，因为他们肩上的包袱越来越重了，有时候会压的颤抖不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用说实话的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗？

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。

　　第十一周周记

　　10月12日~10月19日

　　20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头再说过的真是快啊，在这个紧张的一周里，交谈到了更多的.东西，对自己以后的工作有不小的帮助。

　　保险销售是零存整取的职业培训职业，每一次客户的拒绝回绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身后身边又多了一个信任你的人。加油，继续努力，继续坚持不懈的去不懈，成功就在不远处。

　　第十二周周记

　　10月20日~10月26日

　　20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实*期四分之三过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的业绩，是我当前要综合考虑的。

　　在第十二周里，我调整了下自己，在此后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油！有志者事竟成。

　　相信明天的生活会更加的美好，

　　第十三周周记

　　10月27日~11月2日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个贴切充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。

　　听说学校的老是再说将要来看望我们几个实*生了，心中很是期待，实*期已经或进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油！

　　在这这儿一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是很差我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，今天的心态如此之好，从事信托业真锻炼人。

　　第十四周周记

　　11月3日~11月9日

　　20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。

　　在这个充实的两天里，一位保院的精英选择了回长沙发展，放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会，祝君好运。

　　在这个新的一周里，充实的实战生活，不断的提高这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。

　　加油，努力拼搏，成功在向我招手。

　　第十五周周记

　　11月10日~11月16日

　　20xx年11月10日周一，在这个充满斗志的一周底下，XX迎来了伟大的国际航空航天展会。

　　在XX，*常的公用飞机见多了，可真没见过国际优良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的冶金博览会，是全世界共同瞩目的，身在XX深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350可看了可看自己的工资，两天的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。

　　努力奋斗吧，成功就在不远处，明天的生存环境很精彩。

　　第十六周周记

　　11月17日~11月23日

　　20xx年11月17日，周一，今天是个值得还念的日子。

　　周一，今天是11月17日，大学生节，也是人生中最后一个学生节，时光如此之快，转眼大学就要过去了，转眼已经21岁，要奔三了。双重压力已经压在了肩上，O(_)0~。

　　在这一周里送走的XX航展，也结识了几位聊的来客户，还是有点收获的。加油吧。

　　虽然我的业绩没有提高明显的增加，但我收获了很多将来走向社会的技能，加油，继续学*奋斗。

　　第十七周周记

　　11月24日~11月30日

　　20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点的情绪，不过很正常0.0

　　每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在接受者生活的磨练，逐渐失去应该了当今社会不应该有的锯齿状，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中会，因为他们肩上的单子越来越重了，也许会压喘的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些说道人就答道了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗？

　　打完字，真舒坦，的吐槽下。幸福有时候会在能你意想不到的时候来敲门0.0。

　　第十八周周记

　　12月1日~12月7日

　　20xx年12月1日，周一，突然发现，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。

　　上周的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我人回家踊跃报名中国人寿20xx校园招聘，也是一次很好的最佳时机，家人非常的支持赞同，我也有意向，所以部是我就去找银保部的经理请假回了老家，参加了中国人寿20xx校园招聘，这次招聘具体流程是投递笔试参加面试体检入司。我的笔试已经专业课了，自我感觉发挥*常，期望能过了第二关吧。

　　这一周剩下的几天脑子里里出了期待还是期待，等待是一件相当漫长的事情，加油，相信我能够顺利通过的。

　　第十九周周记

　　12月8日~12月14日

　　20xx年12月7日，周一，在这漫长一周里还是漫长的待。

　　不知不觉回老家的时间已经足足将*一个多月了，也不知道XX的同事那时怎么样，XX国寿的发展是不是经济发展蒸蒸日上，在XX经营建立的几位优质客户好久没联系了，真想校园招聘早点通过吧。

　　在这一周里，基本上都是在驾校度过，科目三之前要把课时练完。天气比较冷，但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX，惦记着校园招聘，等候着成功的到来。

　　第二十周周记

　　12月15日~12月21日

　　20xx年12月15日，周一，多么坎坷的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。

　　周二面试的结果页出来了，面试成绩加上分数笔试成绩为最后的总成绩，结果没人进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望遭遇第二次。

　　决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中会，很难让自己*静下来，只有继续等待，相信能够成功！加油努力奋斗，坚持不懈的学*加油！！！

　　第二十一周周记

　　12月22日~12月28日

　　20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。

　　没有让我失望，我通过了。压抑不动内心的喜悦，就感受身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。

　　多么美好的一个月啊，这一周是这么的美好，可能将可能下

　　一周就可以迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油！！！

　　第二十二周周记

　　12月29日~1月4日

　　20xx年12月29日，跨年周，在这一周里送走了这儿多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

　　在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

　　科研工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实*非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系，说明具体情况。请假时间有点久，冀望学校以及公司能够谅解。

　　第二十三周周记

　　1月5日~1月11日

　　20xx年1月5日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

　　在这筛查一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx月初开头就这么的顺利，心情很舒畅。

　　工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实*非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系，说明具体情况。请假时间太长了，公司资产希望学校以及公司目前能够谅解。买车票准备出发。

　　第二十四周周记

　　月日~月日

　　20xx年1月12日，在XX半年的实*生活结束了，在这一周里回想着半年的经历，仿佛又回到了半年先前。

　　在这一周里，没有即将回家的喜悦，没有轻松解脱的感，渴望自己能多学点玩意，多做点事，这一周里跟往常一样的紧张，每天一如既往的打接洽，电话为客户做保单体检，为客户做保险计划书...

　　这周这几天，在空闲时间就与保险职业学院新来的闲暇实*生交流我在XX这半年的经验，为新的成员讲解我们中国人寿的产品。

　　充实的一个月就这样结束了。

　　保险公司实*周记 5

　　8 月 4 日~ 8 月 10 日

　　20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。

　　7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将*凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊。。。

　　我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!

　　第二周周记

　　8 月 11 日~ 8 月 17 日

　　20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。

　　早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。心情更是激动。 8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。

　　上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学*公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学*，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学*，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。

　　20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!

　　第三周周记

　　8 月 18 日~ 8 月 24 日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。

　　周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。

　　我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实*生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。

　　在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。

　　周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!

　　第四周周记

　　8 月 25 日~ 8 月 31 日

　　20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。

　　周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备接受下一周的考验了。

　　加油!加油!加油!

　　第五周周记

　　9 月 1 日~ 9 月 7 日

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

　　有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!

　　虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

　　这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油

　　第六周周记

　　9 月 8 日~ 9 月 14 日

　　20xx年9月1号，周一，*常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。

　　在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。

　　本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。

　　做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。

　　第七周周记

　　9 月 15 日~ 9 月 21 日

　　20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。

　　在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。

　　在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高， 这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。

　　加油加油加油。

　　第八周周记

　　9月 22 日~ 9月 28 日

　　20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。

　　周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!

　　这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学*，加油!

　　第九周周记

　　9 月 29 日~ 10 月 5 日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。

　　在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我。

　　第十周周记

　　10 月 6 日~ 10 月 11 日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。

　　有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。

　　第十一周周记

　　10 月 12 日~ 10 月 19 日

　　20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。

　　保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处。

　　第十二周周记

　　10 月 20 日~ 10 月 26 日

　　20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实*期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩，是我当前要考虑的。

　　在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油!有志者事竟成。

　　相信明天的生活会更加的美好，

　　第十三周周记

　　10 月 27 日~ 11 月 2 日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。

　　听说学校的老是将要来看望我们几个实*生了，心中很是期待，实*期已经进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油!

　　在这一周里接触了一位特殊的`客户，虽然说是我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，现在的心态如此之好，从事保险行业真锻炼人。

　　第十四周周记

　　11 月 3 日~ 11 月 9 日

　　20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。

　　在这个充实的一周里，一位保院的精英选择了回长沙发展，放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会，祝君好运。

　　在这个新的一周里，充实的实战生活，不断的提高这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。

　　加油，努力拼搏，成功在向我招手。

　　第十五周周记

　　11 月 10 日~ 11 月 16 日

　　20xx年11月10日周一，在这个充满斗志的一周里，XX迎来了伟大的国际航空航天博览会。

　　在XX，*常的私人飞机见多了，可真没见过国际先进的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界共同瞩目的，身在XX深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的工资，一周的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。

　　努力奋斗吧，成功就在不远处，明天的生活很精彩。

　　第十六周周记

　　11 月 17 日~ 11 月 23 日

　　20xx年11月17日，周一，今天是个值得还念的日子。

　　周一，今天是11月17日，大学生节，也是人生中最后一个大学生节，时光如此之快，转眼大学就要过去了，转眼已经21岁，要奔三了。压力已经压在了肩上，O()0~。

　　在这一周里送走的XX航展，也结识了一位聊的来客户，还是有点收获的。加油吧。

　　虽然我的业绩没有明显的增加，但我收获了很多将来走向社会的技能，加油，继续学*奋斗。

　　第十七周周记

　　11 月 24 日~ 11 月 30 日

　　20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点小小的情绪，不过很正常0.0

　　每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在接受者生活的磨练，逐渐失去了当今社会不应该有的棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中，因为他们肩上的单子越来越重了，有时候会压的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗?

　　打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。

　　第十八周周记

　　12 月 1 日~ 12 月 7 日

　　20xx年12月1日，周一，突然发现，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。

　　上周小小的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我回家报名中国人寿20xx校园招聘，也是一次很好的机会，家人非常的支持赞同，我也有意向，所以我就去找银保部的经理请假回了老家，参加了中国人寿20xx校园招聘，这次招聘具体流程是 投递简历 参加笔试 参加面试 体检 入司。我的笔试已经考完了，自我感觉发挥*常，希望能过了第二关吧。

　　这一周剩下的几天里出了期待还是期待，等待是一件相当漫长的事情，加油，相信我能够成功通过的。

　　第十九周周记

　　12 月 8 日~ 12 月 14 日

　　20xx年12月7日，周一，在这一周里还是漫长的等待。

　　不知不觉回家的时间已经将*一个多月了，也不知道XX的同事现在怎么样，XX国寿的发展是不是蒸蒸日上，在XX经营建立的几位优质客户好久没联系了，真想校园招聘早点通过吧。

　　在这一周里，基本上都是在驾校度过，科目二考试之前要把课时练完。天气比较冷，但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX，惦记着校园招聘，等待着成功的到来。

　　第二十周周记

　　12 月 15 日~ 12 月 21 日

　　20xx年12月15日，周一，多么漫长的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。

　　周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。

　　决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己*静下来，只有继续等待，相信能够成功! 加油努力奋斗，坚持不懈的学*加油!!!

　　第二十一周周记

　　12 月 22 日~ 12 月 28 日

　　20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。

　　没有让我失望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。

　　多么美好的一周啊，这一周是这么的美好，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!

　　第二十二周周记

　　12 月 29 日~ 1 月 4 日

　　20xx年12月29日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

　　在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

　　工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实*非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间有点久，希望学校以及公司能够谅解。

　　第二十三周周记

　　1 月 5 日~ 1 月 11 日

　　20xx年1月5日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

　　在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

　　工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实*非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间太长了，希望学校以及公司能够谅解。 买车票准备出发。

　　第二十四周周记

　　20xx年1月12日，在XX半年的实*生活结束了，在这一周里回想着半年的经历，仿佛又回到了半年之前。

　　在这一周里，没有即将回家的喜悦，没有轻松解脱的感觉，渴望自己能多学点东西，多做点事，这一周里跟往常一样的紧张，每天一如既往的打邀约，电话为客户做保单体检，为客户做保险计划书...

　　这周这几天，在空闲时间就与保险职业学院新来的实*生交流我在XX这半年的经验，为新的成员讲解我们中国人寿的产品。

　　充实的一周就这样结束了。

　　保险公司实*周记 6

　　时间过得真快，这一周又这样转眼过去，仔细想一下这一周还发现了一些事情。

　　这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担心早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，渐渐融入到我们的小组里发现师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发现她们比我们的年龄还小。在这里我还发现玩的游戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些游戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情愉快，我们这些新来的还真是要慢慢地学。16日的那天跟主管通关，他说我的异议处理讲的蛮好的`，而且敢于促成。但是要注意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我慢慢地改进，还有就是自己老是还有点小紧张，一紧张就语言加快了，主管虽然没说我太紧张了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行通关了，如果通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我一定会通过的，我相信经过自己的努力会留在生命，并越做越好!

　　保险公司实*周记 7

　　做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。

　　第七周周记

　　9 月 15 日~ 9 月 21 日

　　20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。

　　在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中“跟进”的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。

　　在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高， 这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。

　　加油加油加油。

　　第八周周记

　　9月 22 日~ 9月 28 日

　　20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道保险公司实*周记【24篇】保险公司实*周记【24篇】。坚持，坚持，坚持。

　　周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!

　　这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学*，加油!

　　第九周周记

　　9 月 29 日~ 10 月 5 日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。

　　在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我保险公司实*周记

　　第十周周记

　　10 月 6 日~ 10 月 11 日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。

　　有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。

　　第十一周周记

　　10 月 12 日~ 10 月 19 日

　　20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。

　　保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人

　　加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处

　　保险公司实*周记

　　。

　　第十二周周记

　　10 月 20 日~ 10 月 26 日

　　20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实*期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩，是我当前要考虑的。

　　在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油!有志者事竟成。

　　相信明天的生活会更加的美好，

　　第十三周周记

　　10 月 27 日~ 11 月 2 日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。

　　听说学校的老是将要来看望我们几个实*生了，心中很是期待，实*期已经进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油!

　　保险公司实*周记 8

　　时间过得真快，这一周又这样转眼过去，仔细想一下这一周还发现了一些事情。

　　这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担心早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，渐渐融入到我们的小组里发现师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发现她们比我们的年龄还小。在这里我还发现玩的游戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些游戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情愉快，我们这些新来的还真是要慢慢地学。16日的那天跟主管通关，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要注意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我慢慢地改进，还有就是自己老是还有点小紧张，一紧张就语言加快了，主管虽然没说我太紧张了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行通关了，如果通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我一定会通过的，我相信经过自己的努力会留在生命，并越做越好!

　　保险公司实*周记 9

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

　　有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！

　　虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

　　这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油！

　　保险公司实*周记 10

　　第一周

　　时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第一次接触保险公司的企业文化。觉得很新奇。由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。我校金融保险专业1—6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，督促学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。

　　新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。中国人寿保险股份有限公司是国内的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的"中流砥柱"。

　　同时也介绍了公司的用人机制，公司推行"机制引才，制度用才，培训育才，环境留才"的人才强司战略，坚持"以人为本"的用人理念，着力培养和造就一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。

　　当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的'要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。虽然学校的实训课部分内容有所涉及，但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况，模拟各种场景，并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答。现实指导性很强。

　　同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化，慢慢适应了公司的工作氛围。

　　第二周

　　实*的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继续了解中国人寿的主打产品，热销产品。这对我今后的教学帮助很大。学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术，单证填写到条款，组训都介绍的非常详细，并且必须。其余时间让学生做实际的调查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是他们积累客户，积累客户资源的开始。

　　第三周

　　这是实*的第三周。我的实*也进入了最实际操作中，对保险公司的基本业务有了基本了解之后，我开始为业务员设计保险计划，也参与了美满一生产说会现场工作。当然学生的实训已经开始进入了约访客户的阶段。当然更多时候，他们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访。部分同学可以邀请客户参加客户答谢会和产说会。我感到非常的高兴。我在陪访的过程中发现同学们这三周的进步很快也成熟了不少。有一位同学成功签下了十年期交保费一万的美满一生，可以说在第一个月破零成功。当然也有部分同学在展业中受伤受挫，我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗。

　　保险公司的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学*，分享经验，是快乐的工作。同学们都说："在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识，人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。"

　　因为我所处寿险教研室，所以格外关注人身保险的相关业务流程。人身保险的推销工作具有以下特点。第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：⑴，在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种。⑵，在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；⑶，保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况，收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费*惯；第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬；第四：推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间，对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

　　当然，在公司实*的这段时间我发现商业保险公司非常关注社会保险的发展状况，因为商业保险作为社会保险的重要补充，在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学*。

保险公司实*周记优选【十】份扩展阅读

保险公司实*周记优选【十】份（扩展1）

——保险公司顶岗实*周记3篇

保险公司顶岗实*周记1

　　在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。

　　我在做好服务的同时，严格按照上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核办法。在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。

　　在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

　　工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。

　　实*以来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外人到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色！

　　在实*的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西的确很浅的，并没有很深入的去学*，所以我们只有亲身的去实践后才知道的。因此，我们必须认真的、细心的、仔细的更要有耐心的去学才有可能学到更多的东西。

保险公司顶岗实*周记2

　　在xx保险公司实*了X周的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

　　第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

　　在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的'节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

　　这次实*中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。

　　当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

　　还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学*，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

　　“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自*凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水*，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

　　还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。

　　另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

　　每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。

　　坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

　　这次社会实*，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实*将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

保险公司顶岗实*周记3

　　本周是我来*人寿保险公司实*的第一周，第一天大家都挺兴奋地，各自期待着自己以后上班的情况，也期待着为期一周的培训，培训中老师没讲太多东西，只是让我们了解一下*人寿的悠久历史，*人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原*人民保险公司所经办的人身保险业务。新*建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民*批准，成立了全国统一的保险机构——*人民保险公司，下设人身保险。*人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、**达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为。

保险公司实*周记优选【十】份（扩展2）

——保险公司实*周记6篇

保险公司实*周记1

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

　　有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！

　　虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

　　这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油！

保险公司实*周记2

　　早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。

　　随着观景电梯缓缓升高，xx的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，"欢迎保院精英“。心情更是激动。 8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的.气氛。

　　上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学*公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达xx市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学*，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学*，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。

　　20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油！

保险公司实*周记3

　　通过实*，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

　　1、保险市场混乱，监管自律不到位

　　当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

　　2、管理人员诚信缺失严重

　　以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付，人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

　　3、条款难懂，障碍多，显失公*

　　在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的'保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公*，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

　　4、保费较高，险种少

　　通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

　　5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

　　保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

　　6、对关系营销在认识和实践上误入歧途

　　在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是拉关系。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过关系网争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的后顾之忧，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

　　7、轻视服务营销

　　保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种产品的本质――服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段――服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种被骗的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

保险公司实*周记4

　　在xx保险公司实*了X周的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

　　第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

　　在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

　　这次实*中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。

　　当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

　　还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学*，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

　　让客户满意不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自*凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水*，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的形象代言人。

　　还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。精诚所至，金石为开，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。

　　另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

　　每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。

　　坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

　　这次社会实*，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实*将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

保险公司实*周记5

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。

　　周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。

　　我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实*生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。

　　在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。

　　周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油！

保险公司实*周记6

　　在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司统一标识、统一柜面、统一形象的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。

　　我在做好服务的同时，严格按照上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核办法。在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。

　　在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

　　工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。

　　实*以来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外人到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色！

　　在实*的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西的确很浅的，并没有很深入的去学*，所以我们只有亲身的去实践后才知道的`。因此，我们必须认真的、细心的、仔细的更要有耐心的去学才有可能学到更多的东西。

保险公司实*周记优选【十】份（扩展3）

——保险公司毕业实*报告优选【二十】份

　　20xx年，对于实*的我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20xx年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。

　　一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的`具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学*，努力提高自身业务素质水*和管理水*。

　　二、业务管理

　　根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。

　　三、工作中的不足

　　由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

　　总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步**思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

　　实*单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间.经过*11年的发展,公司势力逐步增强。

　　(1)首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.(其中国寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位)他特别强调了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付能力达132%)

　　(2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用.

　　(3)简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境,关于外资企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意义.

　　(4)讲到目前中国保险行业和世界先进水*的差距.尤其是和日本和瑞士等国家的差距,如在日本每人有几分保单,而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别. 但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放,市场前景广阔.

　　保险公司的偿付能力是什么 保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的风险在发生超出正常年景的赔付款时的'经济补偿能力.保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性,从而对保险公司的偿付能力影响很大. 如果保险公司的偿付能力不足,人总行可以按照保险公司偿付比率差额,采取具体的措施.

　　关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求 ,忧患需求 成本需求虚荣心的需求.

　　一、实*单位及岗位简介

　　(一)实*单位的简介

　　通过对理论课的学*，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到的是*安保险公司黑龙江分公司第四营业区。中国*安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国*安”，“公司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。

　　中国*安拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币11,716.27亿元，权益总额为人民币1,168.83亿元。20xx年，集团实现总收入人民币1,894.39亿元，净利润人民币179.38亿元。从规模保费来衡量，*安寿险为中国第二大寿险公司;从保费收入来衡量，*安产险为中国第二大产险公司。

　　中国*安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx强”排名中名列第466名，英国《金融时报》“全球500强”第107名，美国《财富》杂志“全球领先企业500强”第383名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。

　　(二)实*岗位的简介

　　本次我实*的岗位是*安保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿代理人营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经150万人。

　　保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。

　　二、实*内容及过程

　　(一)实*内容

　　1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解*安保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道*安保险在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

　　3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍*安保险产品并力促成交。

　　(二)实*过程

　　实*的目的也就是学*，学*社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学*工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实*期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。在*安其工作流程可以简单的总结为五个步骤：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。其中重要的环节就是：

　　第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象,其主要服务内容如下:(1)通过实体环境、信息沟通、价格等的.有形展示,建立保险企业良好专业形象。(2)关心准顾客个人及家庭健康状况。(3)协助准顾客的事业。(4)设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。(5)准确的销售说明。(6)每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

　　第二，售中服务。其根本目的是促成交易,其主要服务内容如下:(1)建立客户咨询电话;(2)亲自送客户体检或财务检查;(3)为客户尽量减少投保手续、流程,建立“绿色通道”;(4)亲自递交保单;(5)寄一份感激客户投保的信等。

　　第三，售后服务。其目的在于提高客户信心,避免保单失效以及顾客源,改善保险企业形象。良好的售后服务,有利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。如果提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

　　三、实*收获与体会

　　在*安实*的两个月时间里我受益匪浅在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了*安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了*安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(Knowledge)、执着的态度(Attitude)、熟练的技巧(Skill)和良好的*惯(Habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感

　　2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学*了《保险学》《保险法》等理论知识，实*中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“鑫利两全保

　　险”“智盈人生”“吉星送宝(少儿险)”“世纪赢家”等*安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《鑫利两全保险(分红型)合同条款》《智赢人生合同条款》等。

　　3、培养了从事保险代理人工作的业务能力。实*中通过虚心学*，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

　　4、提高了综合素质。(1)向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。(2)协助林杰经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。(3)作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。

　　5、为以后就业做了模拟和演练。实*中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。我将及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识和能力准备。

　　实*的日子里，在*安优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次毕业实*，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

　　1、做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。

　　2、做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有*安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。

　　3、做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

　　在*安实*的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。

　　四、致谢

　　在此，我向董老师和*安保险黑龙江分公司四区的全体员工尤其是林杰经理和姜盼老师表示感谢，是董老师给我们推荐了实*单位，是*安给我们提供了这样一个很好的实*机会。同时也感谢与我一起实*的伙伴们，是他们的积极合作和敬业精神使得我的实*能够顺利进行。对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！!

　　实*目的：

　　通过在保险公司的实*了解金融保险理财知识以及其营销运作过程，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处事经验。

　　实*地点：

　　中意人寿保险有限公司北京分公司

　　实*要求：

　　1.培养从事保险理财业务人员的业务能力。了解并熟悉日常业务和工作流程，学会高效的进行工作。

　　2.理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决保险理财业务实践中的具体问题。

　　3.虚心学*，全面提高综合素质。在实*中拜广大工作人员为师，虚心学*他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的理财人员。

　　4.培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

　　5.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在工作的同时及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备。

　　实*工作总结报告:

　　一、公司简介

　　公司人文、科技、创新、终生学*、可持续发展的企业文化让我对自己将来的工作和发展前景充满了信心，同时更多的还是需要自身的努力。

　　二、实*内容及体会

　　时间一晃而过，到中意工作三个月过去了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中意诚信天下，稳健经营，追求卓越的品质，也体会到了作为保险理财人的专业和辛勤。同时，也为我有机会成为中意的一份子而荣幸万分。

　　我们每天早上8：45之前打卡上班，必须穿职业装，接着开始家族早会。早会上经理会总结昨天的工作并部署今天的工作，一般还会有简短的业务培训。早会通常持续一个小时，不得不提到的是我们的晨操和晨曲，还有同事之间互相的握手问好，它们能让我们在早上的时候有一个愉快的心情和饱满的精神气儿，然后带着这种劲儿投入到一天的工作中去。

　　1、通过学*和日常工作积累使我对中意和保险理财有了较为深刻的认识。

　　记得初到中意时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中意是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业性和严谨性。我想，作为一个分公司的理财人员，对产品的了解的确只是基本技能，更重要的是对客户个人理财规划的总体把握，这也应该是自己工作学*的重心。

　　2、坚持保险理财理论学*让我的专业素养得到提高。

　　在中意工作的前俩个月，公司并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们提高个人素质，学*公司的条款，学*保险法，学*相关的法律法规，学*金融理财知识，学*营销知识学*理财规划师课程，真实案例分享。或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在遇到复杂一点客户案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的一个月实际工作过程中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学*在任何时候都不会是浪费时间。感谢公司给我们新人提供这么好的学*机会和环境，在学*中我受益匪浅，同时我也相信我一定能把所学的东西运用到实践中去，为公司贡献我的微薄之力，同时也为个人价值的实现付出不懈的努力。

　　一、实*时间

　　20xx年x月x日

　　二、实*单位简介

　　保险公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。保险公司拥有多家专业子公司。保险公司秉承"打造最具品质和实力的保险公司"的公司愿景，以"共同成长"为使命，把"诚信、关爱"、"创造价值"作为核心价值观，坚持"工作激情与管理理性"、"创新与执行"、"团队合作与发挥个人作用"等三个方面高度统一，发扬"战胜自我"的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

　　三、实*环境

　　在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

　　当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

　　四、实*过程

　　每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听,这种情况占了30%.其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。

　　刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。

　　首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。

　　我的组长经常对我说："每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了"。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子。

　　我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

保险公司实*周记优选【十】份（扩展4）

——保险公司的劳动合同优选【十】份

　　根据《中华人民共和国劳动法》和有关法律、法规，为了建立劳动关系，甲乙双方经*等协商，自愿签订本合同，与共同遵守执行。

　　第一条 本合同一致性确认

　　甲乙双方对本合同、合同附件、公司规章制度已认真阅读并理解一致，在自愿、*等、协商一致的基础上签订本合同。

　　甲乙双方一致同意：本劳动合同、合同附件、员工手册及乙方向甲方自愿交来的承诺保证书共同构成对双方有约束力的合同。

　　第二条 劳动合同期限

　　本合同期限按第 项执行

　　1、合同期限为自 年 月 日至 年 月 日止。

　　2、自 年 月 日至完成该项任务时止。

　　3、试用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　第三条 工作内容

　　3。1、甲方安排乙方从事 工作，合同附件A更详细说明乙方工作内容。

　　3。2、甲方确因生产经营需要和乙方的能力表现，可变更调整乙方的工作或安排乙方兼任其他岗位。乙方有关反映本人意见的权利，但未经甲方批准，必须服从，乙方对此表示同意甲方的管理和安排，并保证不就此向甲方提出任何费用补偿或变更任何合同条款。

　　3。3、乙方必须按照甲方确定的岗位责任，按时、按质、按量完成生产或工作任务

　　第四条 劳动保护和工作条件

　　4。1、甲方根据生产和工作的需要，按照国家和公司有关规定向乙方提供必要的劳动防护用品。

　　4。2、劳动合同、员工手册已告知了乙方公司的工作规章，乙方对此必须时刻遵守。如果乙方违反了工作规章或本劳动合同条款，甲方有权按劳动合同和员工手册规定对乙方进行处分。如果乙方的工作行为或乙方的工作失误使甲方受到损失的，乙方要负责赔偿甲方损失。如乙方严重违反或屡次违反劳动合同或公司的'规章，甲方就有权单方终止合同，并且不会支付乙方除工资外的任何其他费用，乙方对此表示同意。

　　4。3、乙方对外代表甲方的任何签字都必须得到甲方的书面授权，否则造成的一切损失由乙方承担，甲方有权在乙方的工资及一切费用中支付第三方由于乙方未经授权而签字引起的一切费用，乙方对此表示同意。

　　第五条 工作时间和工作职责

　　5。1、甲方安排乙方每周工作 天，休息 天。

　　5。2、甲方确因工作需要乙方加班时，按照公司有关规定给予乙方一定的补偿或者给予相应时间的调休。但乙方未按规定完成工作任务而加班除外。

　　5。3、乙方有权享受的有薪节假日、年假、其他事假、病假和其他福利将依照公司的规定享有。

　　5。4、因工作及职责需要，甲方对部分职位实行不定时工时制或综合计算工时制。乙方的职位实行 工时制

　　5。5、本劳动合同有效期内，乙方应遵守国家的各项法律规定及公司随地制定的各项规章制度，热爱公司、维护公司利益和荣誉，服从公司管理。如果乙方违反公司的规章制度，公司有权视情节给乙方以经济或行政处罚，直至开除。如果乙方触犯刑律，公司将把乙方开除。

　　5。6、乙方如有正当理由，经过申请批准，可请事假，甲方不负责发放事假期间的工资、奖金和各种补贴。

　　5。7、甲方对乙方的一切经批准的休假只发放基本工资，不发放奖金及各种补贴。

　　甲方（用人单位）：______________________________

　　乙方（劳动者）：________________________________

　　双方本着*等自愿、协商一致的原则，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》确定的原则，特签订本合同，作为约束双方权利义务的准则，各方保证严格遵守本合同的相关约定。

　　第一条、劳动合同期限

　　1、本合同为有固定期限劳动合同。

　　2、本合同有效期为_________年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

　　3、本合同试用期从_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

　　第二条、工作内容及工作地点

　　1、具体岗位职责：熟悉与本职工作有关的技术要求，遵守公司的各项规章制度，良好全面地完成公司分配的各项工作任务。

　　2、乙方愿意并保证有能力从事主述工作，所为的工作成果符合甲方需要。对任职期间的工作内容与职务，甲方可根据工作需要和乙方的能力及表现对乙方的工作岗位进行调整，乙方承诺服从甲方的安排。

　　3、乙方必须按照甲方确定的岗位职责，按时、保质、保量完成工作。

　　4、甲方聘用乙方的工作地点为__________市辖区。合同履行期间，甲方为了经营的需要而变更经营地址不应视为甲方违反本合同，乙方表示尊重和理解并应无条件到甲方变更后的经营地址工作。

　　第三条、劳动条件

　　1、甲方须为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境和条件，保证乙方在人身安全的环境下从事工作。

　　2、甲方向乙方提供必要的工作设备及场所。在遵守国家劳动法及相关法律法规的前提下，乙方应服从甲方对工作时间、工作内容、工作质量要求的指派与规定。

　　第四条、劳动报酬和福利待遇

　　1、试用期劳动报酬：______________/月。

　　2、试用期后劳动报酬：______________/月。

　　3、甲方为乙方提供的福利待遇按甲方相关制度和国家有关规定执行。双方确认：乙方承诺在入职甲方之前一直自行交纳社会保险且对承诺的真实性负责，故乙方不再要求甲方为其交纳社会保险并承担相关费用，一切后果自行承担。

　　4、因个人原因乙方不能胜任甲方工作要求时，甲方有权调换乙方工作岗位及调整劳动报酬。

　　5、甲方为乙方提供意外保险，其工作间出现意外，均由保险公司以及出事人赔偿，公司不予赔偿，若因乙方失误导致的意外公司不予赔偿，若因第三方出现意外，由第三方赔偿所有损失。

　　第五条、劳动时间

　　1、在符合国家相关规定的前提下，工作时间依据甲方的相关规定实行。

　　2、受不可抗力因素影响，甲方可视情况调整工作时间。

　　3、甲方因工作原因需要乙方加班时，应按照相关规定支付加班报酬。

　　第六条、劳动纪律

　　1、乙方应遵守甲方的各项规章制度，遵守甲方规定的工作程序，服从主管人员的管理，乙方违反公司规定，甲方可按相关规章制度对乙方进行处罚，直至解除劳动合同。

　　2、乙方的任职、培训、晋升等应服从甲方安排。

　　3、乙方保证不以任何直接或间接的方式损害甲方的企业形象和财产。

　　第七条、保密条款

　　乙方无论是在职期间或是离职，均不得向第三人泄露甲方的商业秘密，如客户资料、交易信息等，否则甲方有权解除劳动合同、要求乙方赔偿有此遭受的经济损失。

　　第八条、变更、解除、终止和续订条款

　　1、经甲乙双方协商一致，可以变更、解除本合同。

　　2、符合下列情况之一的，甲方可以单方解除本合同。

　　（1）乙方在试用期内被证明不符合录用条件的。

　　（2）乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。

　　（3）乙方严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。

　　（4）乙方被依法追究刑事责任的。

　　（5）在任职期间，乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

　　（6）本合同生效后，甲方发现乙方有虚报资历等不诚信行为的。

　　（7）乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作、也不能从事甲方另行安排工作的。

　　3、有下列情况之一的，乙方可以单方解除合同

　　a）在试用期内。

　　b）甲方以暴力、威胁、或非法限制乙方人身自由的手段强迫劳动的。

　　c）甲方未按合同约定，向乙方支付劳动报酬的。

　　4、乙方除因本条第3款解除本合同的，须提前30日同甲方提出书面申请，经甲方同意，乙方在确保工作妥善移交并按本合同规定向甲方支付违约金后方可离职。若未经甲方同意即自行离职的，甲方除有权要求乙方按照本合同规定支付违约金外，还有权要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切经济损失。

　　5、符合下列条件之一的本合同即行终止：

　　a）乙方达到法定退休年龄且已享受基本养老保险待遇的

　　b）本合同及补充协议中约定的终止条件出现的

　　c）乙方死亡或者被人民法院宣告失踪、死亡

　　d）甲方依法破产、解散的

　　6、如果乙方在本合同期内，由甲方出资对乙方进行培训的，乙方在培训结束后两年内提出辞职的，应全额赔偿甲方支付的各项培训费用。

　　第九条、违约责任

　　1、乙方违反本合同约定义务，甲方有权给予乙方相应的处罚或解除本合同，并有权要求乙方赔偿由此给甲方造成的经济损失。

　　2、若乙方未妥善完成工作移交而檀自离职的，需承担对甲方的生产、经营和工作造成的损失，并应支付甲方一个月的工资作为违约金。

　　3、若甲方违反本合同约定，须按法律规定向乙方支付经济补偿或赔偿金。

　　第十条、劳动争议

　　1、甲乙双方因履行本合同或因执行甲方制度而发生劳动争议时，适用劳动争议程序

　　2、劳动争议的程序为：争议发生时，可由甲乙双方通过友好协商的方式解决。如协商未果，可将争议提交当地劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁。

　　第十一条、其它

　　1、本合同附件及对本合同的补充修改是本合同的一部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　2、本合同部分条款的无效或被撤销，并不影响本合同其他条款的效力。

　　3、乙方表示认可和遵守甲方通过员工培训、公文发布渠道（电子邮件、纸质文件、公告等）等途径所公示的各项规章制度。对于甲方的各项规章制度，乙方应及时自行查阅、学*并保证严格遵守。

　　4、甲方现行的如下规章制度作为本合同附件：

　　5、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。

　　6、本合同经甲乙双方签署当日生效。

　　甲方（签字/盖章）：_______________________

　　乙方（签字/盖章）：_______________________

　　联系电话：______________________________

　　联系电话：______________________________

　　________________年___________月________日

　　________________年___________月________日

　　鉴于甲方愿意聘用乙方为全日制的劳动合同制员工；

　　鉴于乙方愿意接受甲方上述聘用；

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》及本公司的有关规章制度，在互尽告知义务的基础上，本着*等、自愿的原则，经协商一致签订本合同。

　　一、合同期限

　　第一条本合同为定期合同；

　　本合同的固定期限为：自年月日起至年月

　　日止，为期年个月，其中自年月日起至年月日止为试用期，为期个月。

　　二、工作内容

　　第二条甲方根据本公司实际情况制定了一岗多职的工作原则，基于这一原则甲、乙双方同意：

　　甲方聘请乙方在部门工作，主要从事岗位，该岗位为乙方的主体岗位；除主体岗位外，乙方上级主管可根据工作需要临时安排其它工作。

　　第三条经甲乙双方协商一致，可调整乙方的主体岗位。

　　第四条乙方应按甲方所规定的工作内容、范围及职责，按时、按质、按量的完成工作任务；甲方可对乙方工作进行考核。

　　三、工作地点、工作时间、劳动条件和劳动保护

　　第五条乙方工作地点：。

　　第六条劳动时间：

　　甲、乙双方同意执行定时工作制，甲方安排乙方的工作时间为：

　　星期一至星期五，上午8时至12时，下午1时至5时。

　　甲方应合理安排乙方工作任务，甲方因工作需求延长乙方工作时间时，乙方应配合，甲方允许乙方作出相应时间的补休。

　　第七条劳动条件：

　　1。甲方应提供符合国家规定的劳动安全卫生标准的工作环境，保障乙方在工作过程中的安全和健康。

　　2。甲方根据乙方岗位的实际需要，按照国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。

　　3。甲方按国家规定，对女职工实行特殊劳动保护。

　　四、劳动报酬

　　第八条工资支付：

　　甲、乙双方确认，本合同所称工资是指甲方支付给乙方的工资，不包括奖金、国家及公司规定的各种补贴和津贴。

　　1。甲、乙双方同意甲方根据本公司先行工资制度标准确定乙方工资。试用期内工资元，转正后工资为元；乙方在按时、按质、按量完成工作任务的前提下（以人力资源部的考核及部门经理考核为准），奖金为元。

　　2。甲方于每月10日以货币形式支付乙方工资。

　　第九条甲方根据本公司实际情况制定了变岗变薪的制度，基于这一原则，甲、乙双方同意：甲方可在乙方工作岗位调整时对乙方的工资标准予以相应变更。

　　第十条甲、乙双方同意：甲方可根据生产经营的状况或乙方实际工作能力和工作表现（以人力资源部的考核及部门经理考核为准），适时调整乙方的工资。

　　五、福利待遇

　　第十一条甲方为乙方依法购买国家规定的社会保险。

　　第十二条在本合同有效期限内，甲方应按国家所规定的休假制度，予以乙方符合条件的各类法定节假日，婚丧、生育等带薪休假待遇。

　　第十三条乙方患病或非因工负伤，需要停工医疗的，由指定医疗机构出具病情证明，按有关**规定的或甲、乙双方的约定享受医疗期和医疗期内的病假工资。

　　第十四条乙方因工负伤，需要停止工作接受治疗的，实行工伤医疗期。工伤医疗期的时间由指定的治疗医院提出意见，并经本公司住所地劳动能力鉴定委员会确认。医疗期间享受企业职工工伤保险待遇，工资改发工伤津贴。

　　第十五条乙方因工伤亡或非因工伤亡等待遇，按有关法律规定及公司有关规定程序执行。

　　六、规章制度、劳动纪律

　　第十六条甲方制订的规章制度（适用全公司员工的），应经合法程序（职工代表大会）通过并公示。

　　第十七条甲方制订的专项规则（适用乙方的），签订本协议时已详尽告知。

　　第十八条乙方对甲方在签订本合同时已有效的各项规章、规则，表示已知并确认无异议。

　　第十九条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、操作规程及工作范围；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高职业技能。

　　第二十条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本公司的规章制度，视具体情况给予不同程度的行政纪律处分，直至解除本合同。

　　七、劳动合同的变更

　　第二十一条甲、乙双方经协商达成一致的，可变更本合同条款。

　　第二十二条订立本合同时所依据的法律、行政法规、行政规章、上海市有关政策及本公司有关规定发生变化时，甲、乙双方应变更合同相关内容。

　　第二十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，须变更本合同方可继续履行的，经甲、乙双方协商一致同意，可以变更本合同相关内容。

　　第二十四条变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的.劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

　　八、劳动合同的解除

　　第二十五条甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　第二十六条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

　　1。甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

　　2。甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的；

　　3。在试用期内，乙方必须10个工作日前以书面形式告知甲方，并办理交接工作。

　　第二十七条试用期满转正后，在合同期限内，除下列情形外乙方可解除劳动合同，但必须提前三十天以书面形式通知甲方；乙方若未提前三十天以书面形式通知甲方的，应赔付甲方一个月实际工资收入。

　　1。给甲方造成经济损失尚未处理完毕的；

　　2。被有关国家机关依法审查尚未结案的；

　　3。乙方因与甲方就出资培训深造或资助购房等有服务期约定，且服务期未满的。

　　第二十八条乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同，并不支付任何形式的补偿金：

　　1。在试用期间被证明不符合录用条件的；

　　2。严重违反用人单位的规章制度的；（以人力资源部的处罚为依据）

　　3。严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（以人力资源部的处罚为依据）

　　4。劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；

　　5。以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使劳动合同无效的；乙方提供的简历与实际不符的，乙方提供的学*经历与工作经历与实际不符的，乙方向甲方介绍的其培训经历、荣誉经历或职称、学历有虚假的情形视同为属于上述情形。

　　6。被依法追究刑事责任的。

　　第二十九条有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同：

　　⒈乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

　　⒉乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后仍不能胜任工作的；

　　⒊本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经甲、乙双方协商，也不能就变更劳动合同达成协议的；

　　4本合同以及甲方规章制度所规定的其他情形。

　　第三十条乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十九条的规定解除劳动合同：

　　1。从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

　　（2）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

　　（3）女职工在孕期、产期、哺乳期的；

　　（4）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

　　（5）法律、行政法规规定的其他情形。

　　九、劳动合同的终止

　　第三十一条有下列情形之一的，本合同终止：

　　⒈本合同期限届满的；

　　⒉乙方开始依法享受基本养老保险待遇的

　　⒊乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

　　4。甲、乙双方实际已不履行本合同满三个月的；

　　5。本合同期限届满，但乙方有第三十条约定情形之一的，劳动合同期限顺延至该情形消失。

　　第三十二条甲方按法定程序宣告歇业、撤销、解散、破产的，本合同可以终止，但甲方应提前三十日书面通知乙方。

　　第三十三条乙方患职业病或因工负伤，被确认为部分丧失劳动能力的，劳动合同期限届满，经双方协商一致，甲方按规定支付伤残就业补助金的，本合同终止；

　　第三十四条合同双方若要求续签本合同，应当在本合同期限届满前三十天内，书面通知对方，经双方协商同意，可以续签劳动合同。

　　十、工作移交

　　第三十五条本合同终止之日起30日内或本合同任何一方作出解除合同书面通知之日起30日内，乙方必须履行工作移交义务，按照甲方移交规定程序全面、适当地办理移交。

　　十一、保密协议

　　第三十六条乙方在履行本劳动合同期间或离职后，对本工作掌握和了解的商业秘密有保密义务。乙方故意泄露甲方的商业秘密，由此给甲方造成损失，甲方有权要求赔偿。本条所指的商业秘密，是指不为公众所悉，能甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。甲方的客户及相关业务信息属于甲方的商业秘密。

　　十二、违约责任

　　第三十七条甲、乙双方任何一方违约，给对方造成经济损失的，须承担违约责任，具体赔偿额根据法律、法规和给对方造成经济损失的程度确定。

　　第三十八条乙方未按本合同第三十五条约定履行工作移交义务的，按该项工作移交所需要的期间为计算依据，以乙方解除劳动合同时上一个月的工资收入为标准支付甲方违约金。

　　第三十九条在本合同期限内，甲乙双方经协商另签专项协议的（如服务期协议、保密协议等），该专项协议为本合同附件，专项协议对违约责任的约定与本合同不一致的以该专项协议为准。

　　十三、劳动争议

　　第四十条甲、乙双方履行本合同而发生劳动争议时，适用劳动争议程序。

　　第四十一条甲、乙双方发生的劳动争议可先行协商解决，也可自发生争议之日起六十日内向区劳动争议仲裁委员会申请仲裁，不服从仲裁的一方，可自收到仲裁裁决书之日起十五日内向甲方所在地人民法院提出诉讼。

　　十四、其它约定事项

　　第四十二条甲、乙双方确认，在本合同中注明的地址、通讯送达地、联络电话是各类文书、文件送达地。若发生变更的，应当及时告知对方，未告知的，所发生的法律后果由未告知方自行负责。

　　第四十三条乙方在本合同中所签署的姓名和笔迹，确认为用于本合同履行期间（包括服务期内）对其他所相关文书的有效签名。

　　第四十四条乙方确认在签订本合同时，已了解甲方依法制订的各项规章制度，并愿予以履行。

　　第四十五条甲、乙双方确认公司制订的各项规章制度以及公司公告的各类通知，都是本合同的有效组成部分。

　　第四十六条甲方已经将公司的基本情况（包括乙方的劳动报酬、劳动条件等）告知乙方，乙方也已经了解该情况，双方在此基础上签订本合同。

　　第四十七条本合同未尽事宜由甲、乙双方另行协商处理。

　　第四十八条本合同如与国家、本市有关法律、法规相抵触时，按有关法律、法规执行。

　　第四十九条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签定之日起须经甲乙双方签字盖公章后生效，两份合同具有同等法律效力。

　　第五十条本合同签订生效之日起，原劳动合同作废。

　　甲方：xxx乙方：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日

　　甲方(用人单位)：______________________________

　　乙方(劳动者)：________________________________

　　双方本着*等自愿、协商一致的原则，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》确定的原则，特签订本合同，作为约束双方权利义务的准则，各方保证严格遵守本合同的相关约定。

　　第一条、劳动合同期限

　　1、本合同为有固定期限劳动合同。

　　2、本合同有效期为_________年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

　　3、本合同试用期从_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

　　第二条、工作内容及工作地点

　　1、具体岗位职责：熟悉与本职工作有关的技术要求，遵守公司的各项规章制度，良好全面地完成公司分配的各项工作任务。

　　2、乙方愿意并保证有能力从事主述工作，所为的工作成果符合甲方需要。对任职期间的工作内容与职务，甲方可根据工作需要和乙方的能力及表现对乙方的工作岗位进行调整，乙方承诺服从甲方的安排。

　　3、乙方必须按照甲方确定的岗位职责，按时、保质、保量完成工作。

　　4、甲方聘用乙方的工作地点为__________市辖区。合同履行期间，甲方为了经营的需要而变更经营地址不应视为甲方违反本合同，乙方表示尊重和理解并应无条件到甲方变更后的经营地址工作。

　　第三条、劳动条件

　　1、甲方须为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境和条件，保证乙方在人身安全的环境下从事工作。

　　2、甲方向乙方提供必要的工作设备及场所。在遵守国家劳动法及相关法律法规的前提下，乙方应服从甲方对工作时间、工作内容、工作质量要求的指派与规定。

　　第四条、劳动报酬和福利待遇

　　1、试用期劳动报酬：______________/月。

　　2、试用期后劳动报酬：______________/月。

　　3、甲方为乙方提供的福利待遇按甲方相关制度和国家有关规定执行。双方确认：乙方承诺在入职甲方之前一直自行交纳社会保险且对承诺的真实性负责，故乙方不再要求甲方为其交纳社会保险并承担相关费用，一切后果自行承担。

　　4、因个人原因乙方不能胜任甲方工作要求时，甲方有权调换乙方工作岗位及调整劳动报酬。

　　5、甲方为乙方提供意外保险，其工作间出现意外，均由保险公司以及出事人赔偿，公司不予赔偿，若因乙方失误导致的意外公司不予赔偿，若因第三方出现意外，由第三方赔偿所有损失。

　　第五条、劳动时间

　　1、在符合国家相关规定的前提下，工作时间依据甲方的相关规定实行。

　　2、受不可抗力因素影响，甲方可视情况调整工作时间。

　　3、甲方因工作原因需要乙方加班时，应按照相关规定支付加班报酬。

　　第六条、劳动纪律

　　1、乙方应遵守甲方的各项规章制度，遵守甲方规定的工作程序，服从主管人员的管理，乙方违反公司规定，甲方可按相关规章制度对乙方进行处罚，直至解除劳动合同。

　　2、乙方的任职、培训、晋升等应服从甲方安排。

　　3、乙方保证不以任何直接或间接的方式损害甲方的企业形象和财产。

　　第七条、保密条款

　　乙方无论是在职期间或是离职，均不得向第三人泄露甲方的商业秘密，如客户资料、交易信息等，否则甲方有权解除劳动合同、要求乙方赔偿有此遭受的经济损失。

　　第八条、变更、解除、终止和续订条款

　　1、经甲乙双方协商一致，可以变更、解除本合同。

　　2、符合下列情况之一的，甲方可以单方解除本合同。

　　(1)乙方在试用期内被证明不符合录用条件的。

　　(2)乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。

　　(3)乙方严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。

　　(4)乙方被依法追究刑事责任的。

　　(5)在任职期间，乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

　　(6)本合同生效后，甲方发现乙方有虚报资历等不诚信行为的。

　　(7)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作、也不能从事甲方另行安排工作的。

　　3、有下列情况之一的，乙方可以单方解除合同

　　a)在试用期内。

　　b)甲方以暴力、威胁、或非法限制乙方人身自由的手段强迫劳动的。

　　c)甲方未按合同约定，向乙方支付劳动报酬的。

　　4、乙方除因本条第3款解除本合同的，须提前30日同甲方提出书面申请，经甲方同意，乙方在确保工作妥善移交并按本合同规定向甲方支付违约金后方可离职。若未经甲方同意即自行离职的，甲方除有权要求乙方按照本合同规定支付违约金外，还有权要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切经济损失。

　　5、符合下列条件之一的本合同即行终止：

　　a)乙方达到法定退休年龄且已享受基本养老保险待遇的

　　b)本合同及补充协议中约定的终止条件出现的

　　c)乙方死亡或者被人民法院宣告失踪、死亡

　　d)甲方依法破产、解散的

　　6、如果乙方在本合同期内，由甲方出资对乙方进行培训的，乙方在培训结束后两年内提出辞职的，应全额赔偿甲方支付的各项培训费用。

　　第九条、违约责任

　　1、乙方违反本合同约定义务，甲方有权给予乙方相应的处罚或解除本合同，并有权要求乙方赔偿由此给甲方造成的经济损失。

　　2、若乙方未妥善完成工作移交而檀自离职的，需承担对甲方的生产、经营和工作造成的损失，并应支付甲方一个月的工资作为违约金。

　　3、若甲方违反本合同约定，须按法律规定向乙方支付经济补偿或赔偿金。

　　第十条、劳动争议

　　1、甲乙双方因履行本合同或因执行甲方制度而发生劳动争议时，适用劳动争议程序

　　2、劳动争议的程序为：争议发生时，可由甲乙双方通过友好协商的方式解决。如协商未果，可将争议提交当地劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁。

　　第十一条、其它

　　1、本合同附件及对本合同的补充修改是本合同的一部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　2、本合同部分条款的无效或被撤销，并不影响本合同其他条款的效力。

　　3、乙方表示认可和遵守甲方通过员工培训、公文发布渠道(电子邮件、纸质文件、公告等)等途径所公示的各项规章制度。对于甲方的各项规章制度，乙方应及时自行查阅、学*并保证严格遵守。

　　4、甲方现行的如下规章制度作为本合同附件：

　　5、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。

　　6、本合同经甲乙双方签署当日生效。

　　甲方(签字/盖章)：_______________________乙方(签字/盖章)：_______________________

　　联系电话：______________________________联系电话：______________________________

　　________________年___________月________日________________年___________月________日

　　鉴于甲方愿意聘用乙方为全日制的劳动合同制员工；

　　鉴于乙方愿意接受甲方上述聘用；

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》及本公司的有关规章制度，在互尽告知义务的基础上，本着*等、自愿的原则，经协商一致签订本合同。

　　一、合同期限

　　第一条本合同为定期合同；

　　本合同的固定期限为：自年月日起至年月

　　日止，为期年个月，其中自年月日起至年月日止为试用期，为期个月。

　　二、工作内容

　　第二条甲方根据本公司实际情况制定了一岗多职的工作原则，基于这一原则甲、乙双方同意：

　　甲方聘请乙方在部门工作，主要从事岗位，该岗位为乙方的主体岗位；除主体岗位外，乙方上级主管可根据工作需要临时安排其它工作。

　　第三条经甲乙双方协商一致，可调整乙方的主体岗位。

　　第四条乙方应按甲方所规定的工作内容、范围及职责，按时、按质、按量的完成工作任务；甲方可对乙方工作进行考核。

　　三、工作地点、工作时间、劳动条件和劳动保护

　　第五条乙方工作地点：。

　　第六条劳动时间：

　　甲、乙双方同意执行定时工作制，甲方安排乙方的工作时间为：

　　星期一至星期五，上午8时至12时，下午1时至5时。

　　甲方应合理安排乙方工作任务，甲方因工作需求延长乙方工作时间时，乙方应配合，甲方允许乙方作出相应时间的补休。

　　第七条劳动条件：

　　1。甲方应提供符合国家规定的劳动安全卫生标准的工作环境，保障乙方在工作过程中的安全和健康。

　　2。甲方根据乙方岗位的实际需要，按照国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。

　　3。甲方按国家规定，对女职工实行特殊劳动保护。

　　四、劳动报酬

　　第八条工资支付：

　　甲、乙双方确认，本合同所称工资是指甲方支付给乙方的工资，不包括奖金、国家及公司规定的各种补贴和津贴。

　　1。甲、乙双方同意甲方根据本公司先行工资制度标准确定乙方工资。试用期内工资元，转正后工资为元；乙方在按时、按质、按量完成工作任务的前提下（以人力资源部的考核及部门经理考核为准），奖金为元。

　　2。甲方于每月10日以货币形式支付乙方工资。

　　第九条甲方根据本公司实际情况制定了变岗变薪的制度，基于这一原则，甲、乙双方同意：甲方可在乙方工作岗位调整时对乙方的工资标准予以相应变更。

　　第十条甲、乙双方同意：甲方可根据生产经营的状况或乙方实际工作能力和工作表现（以人力资源部的考核及部门经理考核为准），适时调整乙方的工资。

　　五、福利待遇

　　第十一条甲方为乙方依法购买国家规定的社会保险。

　　第十二条在本合同有效期限内，甲方应按国家所规定的休假制度，予以乙方符合条件的各类法定节假日，婚丧、生育等带薪休假待遇。

　　第十三条乙方患病或非因工负伤，需要停工医疗的，由指定医疗机构出具病情证明，按有关**规定的或甲、乙双方的约定享受医疗期和医疗期内的病假工资。

　　第十四条乙方因工负伤，需要停止工作接受治疗的，实行工伤医疗期。工伤医疗期的时间由指定的治疗医院提出意见，并经本公司住所地劳动能力鉴定委员会确认。医疗期间享受企业职工工伤保险待遇，工资改发工伤津贴。

　　第十五条乙方因工伤亡或非因工伤亡等待遇，按有关法律规定及公司有关规定程序执行。

　　六、规章制度、劳动纪律

　　第十六条甲方制订的规章制度（适用全公司员工的），应经合法程序（职工代表大会）通过并公示。

　　第十七条甲方制订的专项规则（适用乙方的），签订本协议时已详尽告知。

　　第十八条乙方对甲方在签订本合同时已有效的各项规章、规则，表示已知并确认无异议。

　　第十九条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、操作规程及工作范围；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高职业技能。

　　第二十条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本公司的规章制度，视具体情况给予不同程度的行政纪律处分，直至解除本合同。

　　七、劳动合同的变更

　　第二十一条甲、乙双方经协商达成一致的`，可变更本合同条款。

　　第二十二条订立本合同时所依据的法律、行政法规、行政规章、上海市有关政策及本公司有关规定发生变化时，甲、乙双方应变更合同相关内容。

　　第二十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，须变更本合同方可继续履行的，经甲、乙双方协商一致同意，可以变更本合同相关内容。

　　第二十四条变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

　　八、劳动合同的解除

　　第二十五条甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　第二十六条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

　　1。甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

　　2。甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的；

　　3。在试用期内，乙方必须10个工作日前以书面形式告知甲方，并办理交接工作。

　　第二十七条试用期满转正后，在合同期限内，除下列情形外乙方可解除劳动合同，但必须提前三十天以书面形式通知甲方；乙方若未提前三十天以书面形式通知甲方的，应赔付甲方一个月实际工资收入。

　　1。给甲方造成经济损失尚未处理完毕的；

　　2。被有关国家机关依法审查尚未结案的；

　　3。乙方因与甲方就出资培训深造或资助购房等有服务期约定，且服务期未满的。

　　第二十八条乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同，并不支付任何形式的补偿金：

　　1。在试用期间被证明不符合录用条件的；

　　2。严重违反用人单位的规章制度的；（以人力资源部的处罚为依据）

　　3。严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（以人力资源部的处罚为依据）

　　4。劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；

　　5。以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使劳动合同无效的；乙方提供的简历与实际不符的，乙方提供的学*经历与工作经历与实际不符的，乙方向甲方介绍的其培训经历、荣誉经历或职称、学历有虚假的情形视同为属于上述情形。

　　6。被依法追究刑事责任的。

　　第二十九条有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同：

　　⒈乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

　　⒉乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后仍不能胜任工作的；

　　⒊本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经甲、乙双方协商，也不能就变更劳动合同达成协议的；

　　4本合同以及甲方规章制度所规定的其他情形。

　　第三十条乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十九条的规定解除劳动合同：

　　1。从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

　　（2）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

　　（3）女职工在孕期、产期、哺乳期的；

　　（4）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

　　（5）法律、行政法规规定的其他情形。

　　九、劳动合同的终止

　　第三十一条有下列情形之一的，本合同终止：

　　⒈本合同期限届满的；

　　⒉乙方开始依法享受基本养老保险待遇的

　　⒊乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

　　4。甲、乙双方实际已不履行本合同满三个月的；

　　5。本合同期限届满，但乙方有第三十条约定情形之一的，劳动合同期限顺延至该情形消失。

　　第三十二条甲方按法定程序宣告歇业、撤销、解散、破产的，本合同可以终止，但甲方应提前三十日书面通知乙方。

　　第三十三条乙方患职业病或因工负伤，被确认为部分丧失劳动能力的，劳动合同期限届满，经双方协商一致，甲方按规定支付伤残就业补助金的，本合同终止；

　　第三十四条合同双方若要求续签本合同，应当在本合同期限届满前三十天内，书面通知对方，经双方协商同意，可以续签劳动合同。

　　十、工作移交

　　第三十五条本合同终止之日起30日内或本合同任何一方作出解除合同书面通知之日起30日内，乙方必须履行工作移交义务，按照甲方移交规定程序全面、适当地办理移交。

　　十一、保密协议

　　第三十六条乙方在履行本劳动合同期间或离职后，对本工作掌握和了解的商业秘密有保密义务。乙方故意泄露甲方的商业秘密，由此给甲方造成损失，甲方有权要求赔偿。本条所指的商业秘密，是指不为公众所悉，能甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。甲方的客户及相关业务信息属于甲方的商业秘密。

　　十二、违约责任

　　第三十七条甲、乙双方任何一方违约，给对方造成经济损失的，须承担违约责任，具体赔偿额根据法律、法规和给对方造成经济损失的程度确定。

　　第三十八条乙方未按本合同第三十五条约定履行工作移交义务的，按该项工作移交所需要的期间为计算依据，以乙方解除劳动合同时上一个月的工资收入为标准支付甲方违约金。

　　第三十九条在本合同期限内，甲乙双方经协商另签专项协议的（如服务期协议、保密协议等），该专项协议为本合同附件，专项协议对违约责任的约定与本合同不一致的以该专项协议为准。

　　十三、劳动争议

　　第四十条甲、乙双方履行本合同而发生劳动争议时，适用劳动争议程序。

　　第四十一条甲、乙双方发生的劳动争议可先行协商解决，也可自发生争议之日起六十日内向区劳动争议仲裁委员会申请仲裁，不服从仲裁的一方，可自收到仲裁裁决书之日起十五日内向甲方所在地人民法院提出诉讼。

　　十四、其它约定事项

　　第四十二条甲、乙双方确认，在本合同中注明的地址、通讯送达地、联络电话是各类文书、文件送达地。若发生变更的，应当及时告知对方，未告知的，所发生的法律后果由未告知方自行负责。

　　第四十三条乙方在本合同中所签署的姓名和笔迹，确认为用于本合同履行期间（包括服务期内）对其他所相关文书的有效签名。

　　第四十四条乙方确认在签订本合同时，已了解甲方依法制订的各项规章制度，并愿予以履行。

　　第四十五条甲、乙双方确认公司制订的各项规章制度以及公司公告的各类通知，都是本合同的有效组成部分。

　　第四十六条甲方已经将公司的基本情况（包括乙方的劳动报酬、劳动条件等）告知乙方，乙方也已经了解该情况，双方在此基础上签订本合同。

　　第四十七条本合同未尽事宜由甲、乙双方另行协商处理。

　　第四十八条本合同如与国家、本市有关法律、法规相抵触时，按有关法律、法规执行。

　　第四十九条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签定之日起须经甲乙双方签字盖公章后生效，两份合同具有同等法律效力。

　　第五十条本合同签订生效之日起，原劳动合同作废。

　　甲方：xxx乙方：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日

　　甲方

　　乙方

　　根据《中华人民共和国劳动法》和有关法律、法规，为了建立劳动关系，甲乙双方经*等协商，自愿签订本合同，与共同遵守执行。

　　第一条本合同一致性确认

　　甲乙双方对本合同、合同附件、公司规章制度已认真阅读并理解一致，在自愿、*等、协商一致的基础上签订本合同。

　　甲乙双方一致同意：_________________本劳动合同、合同附件、员工手册及乙方向甲方自愿交来的承诺保证书共同构成对双方有约束力的合同。

　　第二条劳动合同期限

　　本合同期限按第项执行

　　1、合同期限为自年月日至年月日止。

　　2、自年月日至完成该项任务时止。

　　3、试用期自年月日起至年月日止。

　　第三条工作内容

　　3.1、甲方安排乙方从事工作,合同附件A更详细说明乙方工作内容.

　　3.2、甲方确因生产经营需要和乙方的能力表现，可变更调整乙方的工作或安排乙方兼任其他岗位。乙方有关反映本人意见的权利，但未经甲方批准，必须服从，乙方对此表示同意甲方的管理和安排，并保证不就此向甲方提出任何费用补偿或变更任何合同条款。

　　3.3、乙方必须按照甲方确定的岗位责任，按时、按质、按量完成生产或工作任务

　　第四条劳动保护和工作条件

　　4.1、甲方根据生产和工作的需要，按照国家和公司有关规定向乙方提供必要的劳动防护用品。

　　4.2、劳动合同、员工手册已告知了乙方公司的工作规章，乙方对此必须时刻遵守。如果乙方违反了工作规章或本劳动合同条款，甲方有权按劳动合同和员工手册规定对乙方进行处分。如果乙方的工作行为或乙方的工作失误使甲方受到损失的，乙方要负责赔偿甲方损失。如乙方严重违反或屡次违反劳动合同或公司的规章，甲方就有权单方终止合同，并且不会支付乙方除工资外的任何其他费用，乙方对此表示同意。

　　4.3、乙方对外代表甲方的任何签字都必须得到甲方的书面授权，否则造成的一切损失由乙方承担，甲方有权在乙方的工资及一切费用中支付第三方由于乙方未经授权而签字引起的一切费用，乙方对此表示同意。

　　第五条工作时间和工作职责

　　5.1、甲方安排乙方每周工作天，休息天。

　　5.2、甲方确因工作需要乙方加班时，按照公司有关规定给予乙方一定的补偿或者给予相应时间的调休。但乙方未按规定完成工作任务而加班除外。

　　5.3、乙方有权享受的有薪节假日、年假、其他事假、病假和其他福利将依照公司的规定享有。

　　5.4、因工作及职责需要，甲方对部分职位实行不定时工时制或综合计算工时制。乙方的职位实行工时制

　　5.5、本劳动合同有效期内，乙方应遵守国家的各项法律规定及公司随地制定的各项规章制度，热爱公司、维护公司利益和荣誉，服从公司管理。如果乙方违反公司的规章制度，公司有权视情节给乙方以经济或行政处罚，直至开除。如果乙方触犯刑律，公司将把乙方开除。

　　5.6、乙方如有正当理由，经过申请批准，可请事假，甲方不负责发放事假期间的工资、奖金和各种补贴。

　　5.7、甲方对乙方的一切经批准的休假只发放基本工资，不发放奖金及各种补贴。

　　第六条劳动报酬

　　6.1、乙方月工资详见附件A，附件A详细说明了乙方的工资、补贴和奖金，并介绍了乙方每月工资及各种补贴和奖金的条件。乙方每月工资由甲方次月日发放，若工资发放日适逢周日或假日，甲方推后一日或数日发放。补贴和奖金甲方考核乙方工作合格按考核实际情况核实应得奖金后发放。

　　6.2、甲方支付乙方的工资、补贴、奖金均为税前收入，乙方的个人所得税由甲方按国家规定代扣。

　　6.3、甲方可根据实际经营状况、规章制度、对乙方考核情况，以及乙方的工作年限、奖罚记录、岗位变化等，调整乙方的工资水*，但不低于国家规定的最低工资标准。

　　第七条保险与福利

　　7.1、应乙方的要求，甲方同意将为乙方缴纳的社会保险费用按标准支付乙方，由乙方负责在其档案所在地缴纳，此后的一切后果由乙方承担。

　　7.2、乙方按国家及甲方规定享受休假、探亲假、婚丧假、法定节日休假，请事假和病假。

　　第八条劳动纪律

　　8.1、乙方愿意严格遵守国家的法律、法规和社会公德，遵守甲方的各项规章制度，包括《员工手册》中写明的各项规定的要求。同时，爱护甲方的财物，维护甲方的利益。

　　8.2、乙方承诺严格遵守甲方的保密制度，绝不将甲方的经营情况和业务情况向第三方泄露;不将业务档案、业务凭证等资料复制或转借给第三方。

　　8.3、在本合同的履行过程中，甲方根据国家有关规定可以制定新的规章制度，也可以对公司制定的规章制度进行修订。

　　8.4、若本合同条款与国家新规定及甲方新规章制度相抵触，乙方同意服从国家新规定和甲方新规章制度。

　　8.5、甲方对模范遵守劳动纪律、规章制度或违反劳动纪律、规章制度的乙方，可以进行奖励和处罚。

　　第九条合同的变更、解除、续订和终止

　　9.1、在本同执行期内，如有下列情况发生，甲、乙双方同意变更本合同的相关内容：_________________

　　9.1.1订立本合同所依据的国家法律、法规等发生变化的。9.1.2订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，导致本合同无法继续执行的。

　　9.1.3甲乙双方情况发生较大变化，影响本合同执行的(例如：_________________甲方的经营状况、组织机构发生变化，人员结构、工作岗位需要调整等;

　　乙方的工作表现，知识技能、身体状况等与工作要求不相适应等)。

　　9.2、经甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　9.3、在试用期内，乙方被证明不符合以下录用条件中任何一项的，甲方可以随时解除合同。

　　9.3.1乙方在应聘过程中向甲方提供的材料(如离职证明、教育学历、个人简历、婚姻及生育状况、体检证明等)必须真实无误。

　　9.3.2乙方健康状况良好，无精神病、传染病及其他影响工作的病症，能保证正常工作。

　　9.3.3乙方各方面表现良好，没有吸毒、斗殴等各种劣迹，富有爱岗敬业精神。

　　9.3.4乙方能按照甲方的要求，完成甲方指定工作内容、工作指标、工作任务。

　　9.4、乙方有下列情行之一的，甲方可以随时解除合同，并不支付乙方经济补偿;

　　9.4.1严重违反劳动纪律和甲方规章制度的。

　　9.4.2严重失职、营私舞弊，给甲方造成重大损害的。

　　9.4.3未经甲方同意，为其他机构或个人提供有关服务而接受任何方面之报酬的。

　　9.4.4行为不端损害公司名誉的。

　　9.4.5试用期满后，被发现在应聘过程中向甲方提供的材料与事实不符的。

　　9.4.6甲方根据本合同第三条第3.2项约定调整乙方职位时，乙方不服从甲方工作调动和安排的。

　　9.4.7乙方基于私人理由而向公司申请离职的。

　　9.4.8被依法进行劳动教养或追究刑事责任的。

　　9.5、有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方，同时向乙方支付经济补偿：_________________

　　9.5.1乙方不能胜任工作的，经甲方培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

　　9.5.2乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满或医疗期内医疗终结并经劳动鉴定委员会鉴定为5-10级的，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的其他工作的;

　　9.5.3违反本合同第九条

　　9.1项约定，经甲乙协商不能就变更劳动合同达成协议的;

　　9.5.4甲方濒临破产进行法定整顿期间，或者甲方经营状况发生严重困难，向工会或者全体员工说明情况，并向劳动行政部门备案后进行裁员的。

　　9.6、乙方需要解除合同的，应提前30天以书面形式通知甲方(特殊书面约定或承诺除外)。

　　9.7、按约定须提前30日通知对方解除劳动合同的，甲乙双方可采取提前向对方支付乙方一个月工资的方式履行。标准为解除合同时乙方的月工资。

　　9.8、合同期限届满前，甲乙双方应提前30天就是否续订劳动合同表明意向。双方同意续订的，应以合同期满前办理续订手续;若一方或双方无续约意向的，应于合同期满前以书面形式通知对方，办理终止合同手续。否则，合同期满后，本合同将自动延续，续订期限与本

　　同期限相同，甲乙双方应办续订合同手续。

　　9.9、如下列情况发生，本合同随即终止：_________________

　　9.9.1合同期限届满。

　　9.9.2甲方宣告破产或者依法解散、关闭、撤销。

　　9.9.3乙方达到法定退休年龄。

　　9.9.4乙方完全丧失劳动能力，或者被宣告失踪或死亡。

　　第十条违约责任及其他

　　10.1、任何一方的违约行为致使本合同无法履行的，应支付对方违约金;给对方造成经济损失的应承担赔偿责任，赔偿责任范围及赔偿金额应依据国家相关规定和损失程度确定。

　　10.2、乙方违反甲方规章制度并给甲方造成经济损失，应依据法律及甲方规章制度承担赔偿责任。

　　10.3、乙方属于接受甲方出资培训或提供住房的，如发生违约情况，按国家及甲方的规定和相关协议承担赔偿责任。

　　10.4、甲乙双方发生劳动争议应当协商解决，或者向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，或者不愿申请调解的，双方均有权从知道或者应当知道其权利被侵害之日起60天内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁;对仲裁裁决不服的任何一方，可以自收到仲裁裁决之日起15日内向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　10.5、本合同未尽事谊，按照国家规定及甲方规章制度执行;没有规定的，由双方另行协商，并签订补充协议作为本合同附件。

　　10.6、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未经双方同意，涂改本合/fanwen/1578/同的，或未经双方授权、委托、代签本合同的，本合同无效。

　　第十一条：_________________其他事项

　　11.1、乙方声明：_________________乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意接受并遵守各项规定。

　　11.2、甲方提示：_________________公司在合同关系的各个方面均奉行开放政策，任何看法、建议、设想或问题可与您的主管商讨。如果在商讨后您觉得问题仍未得到解决，欢迎您与更上一级主管商谈。

　　甲方：_________________乙方：_________________

　　授权代表人：_________________

　　_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

　　甲方(用人单位)：______________________________

　　地址：________________________________________

　　乙方(劳动者)：________________________________

　　身份证号：____________________________________

　　双方本着*等自愿、协商一致的原则，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》确定的原则，特签订本合同，作为约束双方权利义务的准则，各方保证严格遵守本合同的相关约定。

　　第一条、劳动合同期限

　　1、本合同为有固定期限劳动合同。

　　2、本合同有效期为_________年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

　　3、本合同试用期从_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

　　第二条、工作内容及工作地点

　　1、具体岗位职责：熟悉与本职工作有关的技术要求，遵守公司的各项规章制度，良好全面地完成公司分配的各项工作任务。

　　2、乙方愿意并保证有能力从事主述工作，所为的工作成果符合甲方需要。对任职期间的工作内容与职务，甲方可根据工作需要和乙方的能力及表现对乙方的工作岗位进行调整，乙方承诺服从甲方的安排。

　　3、乙方必须按照甲方确定的岗位职责，按时、保质、保量完成工作。

　　4、甲方聘用乙方的工作地点为__________市辖区。合同履行期间，甲方为了经营的需要而变更经营地址不应视为甲方违反本合同，乙方表示尊重和理解并应无条件到甲方变更后的经营地址工作。

　　第三条、劳动条件

　　1、甲方须为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境和条件，保证乙方在人身安全的环境下从事工作。

　　2、甲方向乙方提供必要的工作设备及场所。在遵守国家劳动法及相关法律法规的前提下，乙方应服从甲方对工作时间、工作内容、工作质量要求的指派与规定。

　　第四条、劳动报酬和福利待遇

　　1、试用期劳动报酬：______________/月。

　　2、试用期后劳动报酬：______________/月。

　　3、甲方为乙方提供的福利待遇按甲方相关制度和国家有关规定执行。双方确认：乙方承诺在入职甲方之前一直自行交纳社会保险且对承诺的真实性负责，故乙方不再要求甲方为其交纳社会保险并承担相关费用，一切后果自行承担。

　　4、因个人原因乙方不能胜任甲方工作要求时，甲方有权调换乙方工作岗位及调整劳动报酬。

　　5、甲方为乙方提供意外保险，其工作间出现意外，均由保险公司以及出事人赔偿，公司不予赔偿，若因乙方失误导致的意外公司不予赔偿，若因第三方出现意外，由第三方赔偿所有损失。

　　第五条、劳动时间

　　1、在符合国家相关规定的前提下，工作时间依据甲方的相关规定实行。

　　2、受不可抗力因素影响，甲方可视情况调整工作时间。

　　3、甲方因工作原因需要乙方加班时，应按照相关规定支付加班报酬。

　　第六条、劳动纪律

　　1、乙方应遵守甲方的各项规章制度，遵守甲方规定的工作程序，服从主管人员的管理，乙方违反公司规定，甲方可按相关规章制度对乙方进行处罚，直至解除劳动合同。

　　2、乙方的任职、培训、晋升等应服从甲方安排。

　　3、乙方保证不以任何直接或间接的方式损害甲方的企业形象和财产。

　　第七条、保密条款

　　乙方无论是在职期间或是离职，均不得向第三人泄露甲方的商业秘密，如客户资料、交易信息等，否则甲方有权解除劳动合同、要求乙方赔偿有此遭受的经济损失。

　　第八条、变更、解除、终止和续订条款

　　1、经甲乙双方协商一致，可以变更、解除本合同。

　　2、符合下列情况之一的，甲方可以单方解除本合同。

　　(1)乙方在试用期内被证明不符合录用条件的。

　　(2)乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。

　　(3)乙方严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。

　　(4)乙方被依法追究刑事责任的。

　　(5)在任职期间，乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

　　(6)本合同生效后，甲方发现乙方有虚报资历等不诚信行为的。

　　(7)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作、也不能从事甲方另行安排工作的。

　　3、有下列情况之一的，乙方可以单方解除合同

　　a)在试用期内。

　　b)甲方以暴力、威胁、或非法限制乙方人身自由的手段强迫劳动的。

　　c)甲方未按合同约定，向乙方支付劳动报酬的。

　　4、乙方除因本条第3款解除本合同的，须提前30日同甲方提出书面申请，经甲方同意，乙方在确保工作妥善移交并按本合同规定向甲方支付违约金后方可离职。若未经甲方同意即自行离职的，甲方除有权要求乙方按照本合同规定支付违约金外，还有权要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切经济损失。

　　5、符合下列条件之一的本合同即行终止：

　　a)乙方达到法定退休年龄且已享受基本养老保险待遇的

　　b)本合同及补充协议中约定的终止条件出现的

　　c)乙方死亡或者被人民法院宣告失踪、死亡

　　d)甲方依法破产、解散的

　　6、如果乙方在本合同期内，由甲方出资对乙方进行培训的，乙方在培训结束后两年内提出辞职的，应全额赔偿甲方支付的各项培训费用。

　　第九条、违约责任

　　1、乙方违反本合同约定义务，甲方有权给予乙方相应的处罚或解除本合同，并有权要求乙方赔偿由此给甲方造成的经济损失。

　　2、若乙方未妥善完成工作移交而檀自离职的，需承担对甲方的生产、经营和工作造成的损失，并应支付甲方一个月的工资作为违约金。

　　3、若甲方违反本合同约定，须按法律规定向乙方支付经济补偿或赔偿金。

　　第十条、劳动争议

　　1、甲乙双方因履行本合同或因执行甲方制度而发生劳动争议时，适用劳动争议程序

　　2、劳动争议的程序为：争议发生时，可由甲乙双方通过友好协商的方式解决。如协商未果，可将争议提交当地劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁。

　　第十一条、其它

　　1、本合同附件及对本合同的补充修改是本合同的一部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　2、本合同部分条款的无效或被撤销，并不影响本合同其他条款的效力。

　　3、乙方表示认可和遵守甲方通过员工培训、公文发布渠道(电子邮件、纸质文件、公告等)等途径所公示的各项规章制度。对于甲方的各项规章制度，乙方应及时自行查阅、学*并保证严格遵守。

　　4、甲方现行的如下规章制度作为本合同附件：

　　5、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。

　　6、本合同经甲乙双方签署当日生效。

　　甲方(签字/盖章)：_______________________乙方(签字/盖章)：_______________________

　　联系电话：______________________________联系电话：______________________________

　　________________年___________月________日________________年___________月________日

　　鉴于甲方愿意聘用乙方为全日制的劳动合同制员工；

　　鉴于乙方愿意接受甲方上述聘用；

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》及本公司的有关规章制度，在互尽告知义务的基础上，本着*等、自愿的原则，经协商一致签订本合同。

　　一、合同期限

　　第一条本合同为定期合同；

　　本合同的固定期限为：自年月日起至年月

　　日止，为期年个月，其中自年月日起至年月日止为试用期，为期个月。

　　二、工作内容

　　第二条甲方根据本公司实际情况制定了一岗多职的工作原则，基于这一原则甲、乙双方同意：

　　甲方聘请乙方在部门工作，主要从事岗位，该岗位为乙方的主体岗位；除主体岗位外，乙方上级主管可根据工作需要临时安排其它工作。

　　第三条经甲乙双方协商一致，可调整乙方的主体岗位。

　　第四条乙方应按甲方所规定的工作内容、范围及职责，按时、按质、按量的完成工作任务；甲方可对乙方工作进行考核。

　　三、工作地点、工作时间、劳动条件和劳动保护

　　第五条乙方工作地点：。

　　第六条劳动时间：

　　甲、乙双方同意执行定时工作制，甲方安排乙方的工作时间为：

　　星期一至星期五，上午8时至12时，下午1时至5时。

　　甲方应合理安排乙方工作任务，甲方因工作需求延长乙方工作时间时，乙方应配合，甲方允许乙方作出相应时间的补休。

　　第七条劳动条件：

　　1。甲方应提供符合国家规定的劳动安全卫生标准的工作环境，保障乙方在工作过程中的安全和健康。

　　2。甲方根据乙方岗位的实际需要，按照国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。

　　3。甲方按国家规定，对女职工实行特殊劳动保护。

　　四、劳动报酬

　　第八条工资支付：

　　甲、乙双方确认，本合同所称工资是指甲方支付给乙方的工资，不包括奖金、国家及公司规定的各种补贴和津贴。

　　1。甲、乙双方同意甲方根据本公司先行工资制度标准确定乙方工资。试用期内工资元，转正后工资为元；乙方在按时、按质、按量完成工作任务的前提下（以人力资源部的考核及部门经理考核为准），奖金为元。

　　2。甲方于每月10日以货币形式支付乙方工资。

　　第九条甲方根据本公司实际情况制定了变岗变薪的制度，基于这一原则，甲、乙双方同意：甲方可在乙方工作岗位调整时对乙方的工资标准予以相应变更。

　　第十条甲、乙双方同意：甲方可根据生产经营的状况或乙方实际工作能力和工作表现（以人力资源部的考核及部门经理考核为准），适时调整乙方的工资。

　　五、福利待遇

　　第十一条甲方为乙方依法购买国家规定的社会保险。

　　第十二条在本合同有效期限内，甲方应按国家所规定的休假制度，予以乙方符合条件的各类法定节假日，婚丧、生育等带薪休假待遇。

　　第十三条乙方患病或非因工负伤，需要停工医疗的，由指定医疗机构出具病情证明，按有关**规定的或甲、乙双方的约定享受医疗期和医疗期内的病假工资。

　　第十四条乙方因工负伤，需要停止工作接受治疗的，实行工伤医疗期。工伤医疗期的时间由指定的治疗医院提出意见，并经本公司住所地劳动能力鉴定委员会确认。医疗期间享受企业职工工伤保险待遇，工资改发工伤津贴。

　　第十五条乙方因工伤亡或非因工伤亡等待遇，按有关法律规定及公司有关规定程序执行。

　　六、规章制度、劳动纪律

　　第十六条甲方制订的规章制度（适用全公司员工的），应经合法程序（职工代表大会）通过并公示。

　　第十七条甲方制订的专项规则（适用乙方的），签订本协议时已详尽告知。

　　第十八条乙方对甲方在签订本合同时已有效的各项规章、规则，表示已知并确认无异议。

　　第十九条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、操作规程及工作范围；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高职业技能。

　　第二十条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本公司的规章制度，视具体情况给予不同程度的行政纪律处分，直至解除本合同。

　　七、劳动合同的变更

　　第二十一条甲、乙双方经协商达成一致的，可变更本合同条款。

　　第二十二条订立本合同时所依据的法律、行政法规、行政规章、上海市有关政策及本公司有关规定发生变化时，甲、乙双方应变更合同相关内容。

　　第二十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，须变更本合同方可继续履行的，经甲、乙双方协商一致同意，可以变更本合同相关内容。

　　第二十四条变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

　　八、劳动合同的解除

　　第二十五条甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　第二十六条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

　　1。甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

　　2。甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的；

　　3。在试用期内，乙方必须10个工作日前以书面形式告知甲方，并办理交接工作。

　　第二十七条试用期满转正后，在合同期限内，除下列情形外乙方可解除劳动合同，但必须提前三十天以书面形式通知甲方；乙方若未提前三十天以书面形式通知甲方的，应赔付甲方一个月实际工资收入。

　　1。给甲方造成经济损失尚未处理完毕的；

　　2。被有关国家机关依法审查尚未结案的；

　　3。乙方因与甲方就出资培训深造或资助购房等有服务期约定，且服务期未满的。

　　第二十八条乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同，并不支付任何形式的补偿金：

　　1。在试用期间被证明不符合录用条件的；

　　2。严重违反用人单位的规章制度的；（以人力资源部的处罚为依据）

　　3。严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（以人力资源部的处罚为依据）

　　4。劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；

　　5。以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使劳动合同无效的'；乙方提供的简历与实际不符的，乙方提供的学*经历与工作经历与实际不符的，乙方向甲方介绍的其培训经历、荣誉经历或职称、学历有虚假的情形视同为属于上述情形。

　　6。被依法追究刑事责任的。

　　第二十九条有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同：

　　⒈乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

　　⒉乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后仍不能胜任工作的；

　　⒊本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经甲、乙双方协商，也不能就变更劳动合同达成协议的；

　　4本合同以及甲方规章制度所规定的其他情形。

　　第三十条乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十九条的规定解除劳动合同：

　　1。从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

　　（2）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

　　（3）女职工在孕期、产期、哺乳期的；

　　（4）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

　　（5）法律、行政法规规定的其他情形。

　　九、劳动合同的终止

　　第三十一条有下列情形之一的，本合同终止：

　　⒈本合同期限届满的；

　　⒉乙方开始依法享受基本养老保险待遇的

　　⒊乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

　　4。甲、乙双方实际已不履行本合同满三个月的；

　　5。本合同期限届满，但乙方有第三十条约定情形之一的，劳动合同期限顺延至该情形消失。

　　第三十二条甲方按法定程序宣告歇业、撤销、解散、破产的，本合同可以终止，但甲方应提前三十日书面通知乙方。

　　第三十三条乙方患职业病或因工负伤，被确认为部分丧失劳动能力的，劳动合同期限届满，经双方协商一致，甲方按规定支付伤残就业补助金的，本合同终止；

　　第三十四条合同双方若要求续签本合同，应当在本合同期限届满前三十天内，书面通知对方，经双方协商同意，可以续签劳动合同。

　　十、工作移交

　　第三十五条本合同终止之日起30日内或本合同任何一方作出解除合同书面通知之日起30日内，乙方必须履行工作移交义务，按照甲方移交规定程序全面、适当地办理移交。

　　十一、保密协议

　　第三十六条乙方在履行本劳动合同期间或离职后，对本工作掌握和了解的商业秘密有保密义务。乙方故意泄露甲方的商业秘密，由此给甲方造成损失，甲方有权要求赔偿。本条所指的商业秘密，是指不为公众所悉，能甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。甲方的客户及相关业务信息属于甲方的商业秘密。

　　十二、违约责任

　　第三十七条甲、乙双方任何一方违约，给对方造成经济损失的，须承担违约责任，具体赔偿额根据法律、法规和给对方造成经济损失的程度确定。

　　第三十八条乙方未按本合同第三十五条约定履行工作移交义务的，按该项工作移交所需要的期间为计算依据，以乙方解除劳动合同时上一个月的工资收入为标准支付甲方违约金。

　　第三十九条在本合同期限内，甲乙双方经协商另签专项协议的（如服务期协议、保密协议等），该专项协议为本合同附件，专项协议对违约责任的约定与本合同不一致的以该专项协议为准。

　　十三、劳动争议

　　第四十条甲、乙双方履行本合同而发生劳动争议时，适用劳动争议程序。

　　第四十一条甲、乙双方发生的劳动争议可先行协商解决，也可自发生争议之日起六十日内向区劳动争议仲裁委员会申请仲裁，不服从仲裁的一方，可自收到仲裁裁决书之日起十五日内向甲方所在地人民法院提出诉讼。

　　十四、其它约定事项

　　第四十二条甲、乙双方确认，在本合同中注明的地址、通讯送达地、联络电话是各类文书、文件送达地。若发生变更的，应当及时告知对方，未告知的，所发生的法律后果由未告知方自行负责。

　　第四十三条乙方在本合同中所签署的姓名和笔迹，确认为用于本合同履行期间（包括服务期内）对其他所相关文书的有效签名。

　　第四十四条乙方确认在签订本合同时，已了解甲方依法制订的各项规章制度，并愿予以履行。

　　第四十五条甲、乙双方确认公司制订的各项规章制度以及公司公告的各类通知，都是本合同的有效组成部分。

　　第四十六条甲方已经将公司的基本情况（包括乙方的劳动报酬、劳动条件等）告知乙方，乙方也已经了解该情况，双方在此基础上签订本合同。

　　第四十七条本合同未尽事宜由甲、乙双方另行协商处理。

　　第四十八条本合同如与国家、本市有关法律、法规相抵触时，按有关法律、法规执行。

　　第四十九条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签定之日起须经甲乙双方签字盖公章后生效，两份合同具有同等法律效力。

　　第五十条本合同签订生效之日起，原劳动合同作废。

　　甲方：xxx乙方：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日

　　甲方（用人单位）名称：

　　注册地址：

　　法定代表人或委托代理人：

　　邮政编码：联系电话：

　　通讯地址：

　　乙方（劳动者）姓 名： 性别：

　　出生日期： 年 月 日

　　身份证号码：□□□□□□□□□□□□□□□□□□

　　家庭（或户籍）所在地：省市（县）区（乡镇）村

　　邮政编码：

　　通讯地址：

　　联系电话：（固定电话） （移动电话）

　　紧急联系人： 联系地址：

　　联系电话：（固定电话） （移动电话）

　　乙方身份证（复印件）粘贴处：

　　根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方*等协商，本着自愿公*的原则，一致同意订立本合同，以资双方共同遵守。

　　一、合同类型和期限

　　第一条 甲、乙双方选择以下第 种类型合同。

　　1。1 固定期限合同

　　自 年 月 日起至 年 月 日止，共

　　为 年 个月，其中试用期（或见*期）为 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止，若乙方到岗之日与试用期约定上岗之日不相符合的，试用期同时提前或顺延，劳动合同期限也相应的进行提前或顺延，但保持劳动合同总期限不变。

　　1。2 无固定期限合同

　　自 年 月 日起至法律约定的终止情形或本合同约定的终止条件出现时即行终止。其中试用期为 个月，自 年　月 日起至 年 月 日止，若乙方到岗之日与试用期约定上岗之日不相符合的，试用期同时提前或顺延。若乙方开始工作时间与合同订立时间不一致的，以实际到岗之日为合同起始时间，建立劳动关系。

　　1。3以完成一定的工作任务为期限。自 年 月 日起至 工作任务完成时即行终止。其中试用期自 年 月 日起至 年 月 日止，期限为天。

　　二、工作内容与工作地点

　　第二条 工作内容

　　乙方同意按照甲方的需要，从事 岗位（工种）工作。乙方必须服从甲方的分配，并按照甲方有关岗位职责的要求，按时、按质完成规定的工作数量、质量指标和工作目标；未经甲方允许，乙方不得在其他单位兼职。

　　甲方因生产和工作需要，依据乙方的专业、特长、工作能力和表现，需调整乙方工作岗位，原则上应协商一致，但以下3种情况乙方自愿接受：

　　1、甲方因生产经营服务需要，产业、产品结构调整及工艺规程、组织机构设臵等情况发生变化需调整乙方工作岗位的；

　　2、甲方确因生产经营服务需要，可以临时安排乙方从事其他岗位工作，工作期限由双方协商确定；

　　3、乙方因技能、身体等因素达不到生产经营服务、工作质量、产量等指标，不能胜任工作的。

　　第三条 工作地点

　　根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为：甲方单位工作或者项目施工所在地。

　　三、工作时间与休息时间

　　第四条 甲方可以根据单位生产经营特点和乙方的实际岗位情况，实行标准工时工作制、不定时工作制或综合计算工时工作制。执行标准工时工作制，乙方每日工作时间不超过8小时、*均每周工作时间不超过40小时。

　　第五条 甲方依法保证乙方的休息权利，乙方休息休假按照国家法律、法规及甲方的休息休假制度执行。

　　第六条 甲方确因生产经营需要或其它特殊原因，需延长乙方工作时间的，双方协商确定。

　　四、劳动报酬及支付方式

　　第七条 乙方工资实行月/年薪制，月/年薪额中含有基本工资、岗位津贴、国家或公司规定的补贴的部分福利待遇以及特殊岗位的岗位津贴。乙方工资标准为元/月/年，甲方除向乙方支付该工资外，甲方将应为乙方向社保部门交纳的社会保险（养老、医疗、失业）甲方应承担部分的元/月/年，直接支付给乙方，由乙方自行到相关的社保部门交纳。

　　第八条 甲方应按时足额支付乙方的劳动报酬，不得克扣或无故拖欠。

　　第九条 甲方可以根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的劳动报酬分配办法调整乙方的工资待遇。

　　由于甲方原因使乙方待工、停工、息工的，待工、停工、息工期间甲方按月支付乙方生活费元。（每月支付乙方的生活费不得低于当地**公布的最低生活费标准。）

　　五、社会保险、福利待遇

　　第十条 因乙方已经在其他部门参加了社会保险（养老、医疗、失业）并支付了保险费用，或乙方不同意甲方为其办理统一的社会保险（养

　　老、医疗、失业），故甲方在第七条中已经将甲方应承担的部分支付给乙方，由乙方自行向社保部门交纳。

　　第十一条 乙方在合同期内，休息休假、患病或非因工负伤、生育、死亡等待遇，由乙方向其自行办理的社保部门申请享受，如乙方未自行办理上述保险，则由乙方自行承担相关费用，与甲方无关。乙方患职业病或因工负伤，甲方按国家和当地有关法律、法规和甲方的规章制度执行。

　　六、劳动合同的变更、解除和终止

　　第十二条 劳动合同变更

　　甲、乙双方协商一致，可以变更本合同内容，变更时，应当采用书面形式确定。

　　第十三条 劳动合同解除

　　13。1甲、乙双方协商一致，可以解除本合同。

　　13。2甲方有权依据《劳动合同法》第三十九条、第四十条、第四十一条解除本合同。

　　13。3乙方有权依据《劳动合同法》第三十七条、第三十八条解除本合同。

　　13。4因乙方未能在15天内提供其被录用的相关资料，致使甲方无法办理录用及社会保险缴纳手续的，甲方可以解除本合同。

　　13。5乙方被查实在应聘时向甲方提供的其个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明等是虚假或伪造的；应聘前患有精神病、传染性疾病（包括但并不限于此）及其它严重影响工作的疾病而在应聘时未声明的；应聘前曾受到其它单

　　鉴于甲方愿意聘用乙方为全日制的劳动合同制员工；

　　鉴于乙方愿意接受甲方上述聘用；

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》及本公司的有关规章制度，在互尽告知义务的基础上，本着*等、自愿的原则，经协商一致签订本合同。

　　一、合同期限

　　第一条本合同为定期合同；

　　本合同的固定期限为：自年月日起至年月

　　日止，为期年个月，其中自年月日起至年月日止为试用期，为期个月。

　　二、工作内容

　　第二条甲方根据本公司实际情况制定了一岗多职的工作原则，基于这一原则甲、乙双方同意：

　　甲方聘请乙方在部门工作，主要从事岗位，该岗位为乙方的主体岗位；除主体岗位外，乙方上级主管可根据工作需要临时安排其它工作。

　　第三条经甲乙双方协商一致，可调整乙方的主体岗位。

　　第四条乙方应按甲方所规定的工作内容、范围及职责，按时、按质、按量的完成工作任务；甲方可对乙方工作进行考核。

　　三、工作地点、工作时间、劳动条件和劳动保护

　　第五条乙方工作地点：。

　　第六条劳动时间：

　　甲、乙双方同意执行定时工作制，甲方安排乙方的工作时间为：

　　星期一至星期五，上午8时至12时，下午1时至5时。

　　甲方应合理安排乙方工作任务，甲方因工作需求延长乙方工作时间时，乙方应配合，甲方允许乙方作出相应时间的补休。

　　第七条劳动条件：

　　1。甲方应提供符合国家规定的劳动安全卫生标准的工作环境，保障乙方在工作过程中的安全和健康。

　　2。甲方根据乙方岗位的实际需要，按照国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。

　　3。甲方按国家规定，对女职工实行特殊劳动保护。

　　四、劳动报酬

　　第八条工资支付：

　　甲、乙双方确认，本合同所称工资是指甲方支付给乙方的工资，不包括奖金、国家及公司规定的各种补贴和津贴。

保险公司实*周记优选【十】份（扩展5）

——保险公司顶岗实*报告(5)份

经过*一个多月在中国保险公司团险保存部的实*，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题 的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学*的重心。

在中国人寿广州分公司团险保存部实*，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的`思虑。

(3)对职场 有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学*欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实*报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实*期间所有帮助过我、教导过我的人!

　　这次在学校的安排下，我到XX保险公司进行毕业实*，在实*中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作本事和分析思考本事，以及遇到情景的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。

　　一、实*时间

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日

　　二、实*单位简介

　　XX保险公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，贴合现代企业制度。XX保险公司拥有多家专业子公司。XX保险公司秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作活力与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供给优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

　　三、实*环境

　　在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

　　当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

　　四、实*过程

　　每一天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，*均每一天差不多有100多个电话，电话的主要资料是介绍我们的保险产品，期望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，可是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听，这种情景占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情景占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活资料等等，目的就是不要让他们挂机。

　　刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心境会是十分糟糕的，情绪也很低落，这样的情景，所有同事都碰到过。

　　首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每一天的通时也在2个小时以上了。第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我最终出单咯，并且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。

　　我的组长经常对我说：“每一天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子。

　　我们除了要有良好的口才与沟通本事外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只可是，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

　　应对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是十分难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心境已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心境也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放XX，可是此刻我还不能到达这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后。

　　五、实*期工作总结和收获

　　电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。并且针对不一样的顾客又要用不一样的开头语每次与客户之间的沟通都是不一样的，不能只按文稿上头的文字去沟通，这就要针对不一样的人采用不一样的方法，一套方针是不能很好地营销。

　　还有针对女性与男性也要有不一样的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。异常是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。

　　当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应当坚持的工作准则和行为风范。

　　当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的.一种交流工具，所以，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自我去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自我的工作效率!

　　另外在实*其实也是在不断的学*。不但要学*产品知识，并且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实*这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自我。自我已经不一个学生了，每一天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自我的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实*过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学*。

　　两个半月的实*使我懂得了很多以前不明白的东西。也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销本事和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻坚持自我的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客研究的时间有时太短等等，我将不断地改正自我的缺点，修正自我的不足，补缺补漏。

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我必须践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻。

　　在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生暑期接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感的实*活动，主要学*自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作潜力和专业技能。

　　一、实*概况

　　1、实*时间

　　20xx年7月26日至20xx年8月2日

　　2、实*单位

　　xx保险股份有限公司(picc)xx公司

　　二、实*资料

　　1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制，企业文化与发展史;

　　2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;

　　3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;

　　4、了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;

　　5、了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作潜力。

　　三、实**结

　　1、专业剖析

　　金融数学又称数理金融学、数学金融学、分析金融学，是利用数学工具研究金融，进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析，以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也能够理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用，因此，金融数学是一门新兴的交叉学科，发展很快，是目前十分活跃的前言学科之一。国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学等。

　　之后从事计算机工作很出色。金融数学将之后在银行、保险、股票、期货领域从事研究分析，或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景，而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角，诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说，但遗憾的是，我国相关人才的培养，才刚刚起步。此刻，既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。

　　2、实*单位简介

　　xx财产保险股份有限公司是经***同意、中国保监会批准，于20xx年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111、418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。

　　3、实*体验

　　根据我系面向本专业实*的号召，20xx年7月26号我踏入了xx财产保险股份有限公司进行一个礼拜的参观实*。我怀着一份激动和好奇的情绪来到xx财险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实*实践活动。此刻回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实*中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是金融数学专业将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学*了金融、经济学的基础，但是我觉得无论我们做什么都就应把它做的最好。实*结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实*做一个工作小结。

　　还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得十分的沮丧，因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实*生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始厌恶这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。

　　回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样，做什么事情都要有一个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就就应主动向老员工请教，你不问人家怎样明白你不会什么。父母的开导令我恍然大悟，原先那里已经不再是有师兄师姐嘘寒问暖的校园了，凡事都要考自己去尝试去开拓。第二天，我便开始向老员工们请教学*，他们也都很乐意地帮我讲解说明，这第一步并不像我想象的那么难，接下来的几天我便开始了我熟悉业务的任务。

　　4、业务流程

　　保险公司的'主要业务流程分为以下三类：保险展业保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司透过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。业务承保

　　保险人透过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。保险理赔

　　保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为。

　　5、相关法律

　　我也对《保险法》中保险代理人以及保险经纪人的法律进行了学*和总结：

　　（1）保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收代替理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担职责。保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险职责;但是保险人能够依法追究越权的保险代理人的职责。个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时理解两个以上保险人的委托。

　　（2)保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同带给中介服务，并依法收取佣金的单位。因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿职责。

　　（3)保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有下列行为：

　　(一)欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人;

　　(二)隐瞒与保险合同有关的重要状况;

　　(三)阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;

　　(四)承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益;

　　(五)利用行**力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。

　　（4)保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业职责保险。保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支状况，并理解保险监督管理机构的监督。

　　（5)保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿。保险公司应当加强对保险代理人的培训和管理，提高保险代理人的职业道德和业务素质，不得唆使、误导保险代理人进行违背诚信义务的活动。

　　6、经验汇报

　　在实*的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下：

　　(1)对保险没兴趣

　　（a)没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想带给最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗

　　（b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

　　（c)先生/女士，您必须对保险没兴趣，象您此刻在事业这样好，生活这样安定，怎样会有精力关心风险而我的服务正是为您居安思危做准备的。

　　(2)思考一下，过一段时间再说

　　（a)当然了，这是一张长期的契约，思考也是十分重要的，只但是风险不是我们思考好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的好处与功用，早晚都要办，您还等什么呢b)先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我务必给你一个忠心的推荐：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你必须比我更明白未雨绸缪的道理。

　　7、实*小结

　　我觉得实*能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才能够明白工作到底是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于理解批评，弥补不足——这就是我对自己实*的态度。

　　四、心得体会

　　1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

　　当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

　　2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

　　回头想想，一个礼拜前的我和此刻的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时就应也一样吧。经过*一个礼拜的实*，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和努力。

　　这次在学校的安排下，我到XX保险公司进行毕业实*，在实*中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作本事和分析思考本事，以及遇到情景的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。

保险公司实*周记优选【十】份（扩展6）

——保险公司实*日记范文5份

　　当我跨入位于××区××附*的××人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实*生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。××保险公司的×经理和×经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，×经理给我们介绍了××人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对××有了感性上的了解。

　　我对于××的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一*之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

　　×经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实*又不是正式员工有必要这么严格吗?×经理看出了我们的不满，她*静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，××上至CEO 下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?

　　听完×经理的话后，我们都点头称是。实*期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

　　第一天的实*就这样结束了，第二天应该是实战了吧?对第二天实*的期待，略带惴惴不安，我能完成吗?

是第一次到公司报到上班的日子，说是十点半，但第一天上班，还是不敢有什么怠慢，到公司大概要一个小时的路程，可我还是早早的出发，以防途中有什么事情发生，结果当然是很早就到了公司。在经理办公室外等了十来分钟，正好看到了另一个来实*的同学，于是在他的指引下来到了会议室，大家坐下后，发觉里面的人都那么年轻，便以为应该都是来实*的，都是来给我们这些没什么文化和知识的小毛头开会的，我们几个人还讨论他们应该是什么学校的，真是可笑。然而在场除了我们几个来实*的以外，都是里面的正式员工，都是团队的成员，都是这么年轻组成的团队倒还真第一次见识到。接下来的会议当然也是在很随便和和谐的气氛下井然有序的进行着。为了迎接马上的开业大会，团队要献上自己的节目，所以在会上进行了舞蹈的排练，当然我们也难“逃”此“劫”，在会议厅里大家便一起跳起了舞来，真是太失面子了，但也就这样忍过来了。接下来我们合影留念，于是大家各自吃中饭去，这顿中饭我可是盼望了N久才盼来的，早上10点半的会竟然开到了12点半之多，还又是跳的，又是站的，是人的话不累才怪。在吃中饭时大家一起讨论开来，说在这样的大公司里上班就这样，除了这些杂七杂八的事没什么正而八经的事那倒也挺好，呵呵。下午我们在办公区和各个主管在谈话，说是谈话，倒还不如说是拉家常，因为他们的年龄和我们相比也就相差几岁而已，其中最年轻的一个竟然是82年生的，比我们也就大那么3岁，呜呼~~~ 下午还有一个有意思的环节倒是让我们几个实*的同学在规定的时间内让我们熟记各自的名字和生日，还有各自在20年间最失败的事，当然这一任务我们还是完成的很出色的，所以在我们的鬼点子下，我们骗取了这一主管每人一瓶饮料，喝的时候就是觉得爽呀。在完成这一任务时，了解到我的生日就在8月份时，呵呵，有一人说要给我过生日一呢，那叫开心，不过那天我肯定要大出血请客了。不过这样一来大家在一起就相对来说更加放的开了。就这样糊里糊涂的一天就这样过了，在回去的车上我还在想，难道这就是我真正想要实*，我对今天发生的一切表示质疑。

7月21日

和20日一样，早早的到了办公区，见时间还没到，所以几个实*生便实现聊开了，直到到了规定时间，见还是每见主管的身影，我们便一个挨一个的打他电话，但结果还是一样，他不接啊~~~ 过了一会儿，他伟大的身影终于出现了，安排我们的还是在一起聊天，知道我们吃中饭，吃完中饭我们几个还是比较乖的，因为我们谁也不敢怎么善做主张怎么地，乖乖的等在了办公区等待他们的发落。只要有什么事情做，我们都愿意的，毕竟我们是来实*的，不是来聊天的。但是下午我们几个没什么事情，面对这一事实，我们还是回家了，他们几个女生就跟着他们出去做市调去了。总之觉得这样的实*不去也罢，但是既然已经做了，就要做到底，不然就会觉得很不值得，特别是前几天，就觉得特别的不值得了，所以还是坚持下去吧。因为毕竟公司要到8月份才正式开业，还不是很稳定，所以对于我们这些实*生来说，给你这样的安排已经很好了。要这样想才对，每个公司的开业只有一次，但能经历这宝贵开业的人能有几个，所以说我们还是幸运的。

7月22日

下午报到。到了会议室，听了一个讲座，也许这就是所谓的培训的讲座，在一百来个人的会议室里坐了有150人左右，还有站的，当然都是二区的人，其中有不少是阿姨阿婆的，大概都是一些底层的业务员吧。在花旗的两三天里，给我最大的感觉就是，公司里办公区的人好象都很轻松的样子，他们有的在聊天，有的在打电话，当然一部分在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆陆续续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。这么几天来，让我对保险行业有了另一些看法，底层的人做的最苦最累，天天要跑业务，联系客户，还要遭人白眼等，工资又是最低的。但上层的人却坐在办公室里聊聊天，就等着高收入了，确实很是不公*，但这也就是保险业，也许说的有些偏激，但这就是我所观察到的现象。

7月25日

下午开始培训。短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的情况和一些关于保险的基础知识，以及公司的.团队合作理念。给我们做培训的是一个年纪轻轻的小伙子，第一次看见他是在第一次报到的会议上，是他给我们做舞蹈的指导，瘦瘦的样子。当然这也是第一感觉，可是在接下来的了解中才知道他是去年9月份刚毕业于上海对外贸易学院，可谓真是年轻有为，在二区里面也是今后重点培养的对象，因为他在个人理财方面确实很有见地。也是我们今后要学*的地方，不管是他的知识性的一方面，还是他给予我们这种理想性的一方面，都是很有可取之处的。还有一点就是在短短的几天里，让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般，滔滔不绝，连绵不断…… 当然这个小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保险行业以后，也会向他们一样。其实说实话，你说的越多，他人会觉得你很有本事，很有见地，但要根据你所说的内容，不让他人感到无聊，确实很难，因为他们可以连续的讲两三小时而基本不重复一句话。我只有…………了。在我们回去之前，他还给我们布置了作业，象我们的小老师一样，其实在我们眼中他就是我们的辅导老师了，而王助理就是我们真正的班主任了，说来有些好笑，但我们就是这样认为的。小赵老师给了我们每人五张市场调查表，让我们回去以后做，说实话，当然很很难，然后根据调查表的内容和结果，写一份关于这项调查的报告，在当时我们也会傻滴滴的问要写几个字，当时我要几乎晕掉，竟然能问出这样的问题，你当在学校啊。就这样我们带着那轻轻的五张纸踏着重重的步伐回去了，等待我们的就是周五的集体大检查。在我们简单的培训结束以后，宋经理过来跟我们说前几天一直没安排什么事给我们做，其实我们也看到了在办公区的每一个人的所作所为，然后他给我们简单的总结了一下，说到底，做保险就是在与人打交道。不管是与谁，我们绝不会放弃每一个客户，对于高端客户更要如此。我们也在其中慢慢体会 …… 慢慢完成给我们布置的每一项作业，因为我们还仍然在求学阶段。

7月27日

上午开了二区的例会，作了一个关于保险产品的推广会和介绍会，张总在上面讲了一大通，我和乐乐在下面讲的也起劲，哈哈，还真对不起那张总的一翻口舌啊，不过坐我们旁边的一人也和我们拉起了家常，也让我们有了一点心理 上的安慰。下午我们在人事部做了一件说来很伟大的事，虽然说是做苦力，但我们从中也知道了不少内情。就拿我们帮他们整理简历 来说吧，说实话整理简历，有些求职人员的命运还真掌握在我们的手中，我们只要一不小心把简历放错了地方，那些人还真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊。一个下午我们看了几百份的简历，看的我们头昏眼花，说实在的，在最后我们也是凭感觉把他们的简历来分类，其中有些人的命运就次改变了，有的变坏，有的当然也会从中获利，这就在我们的小手放简历的一瞬间。我们也从中看了很多好的简历，让我们知道了好的简历是怎样做的，当然也看到了很多做工很花哨的，我们只要看到好的或能让人发笑的简历，我们大家便大声朗读起来，共同分享，我们便在办公区域里大声笑起来，不少员工也过来凑热闹。在最后我们整理名单事虽说很累人，但我们从中能学到一些东西，还是觉得值得的。流了汗，但也留下了欢声笑语，这正是我们所追求的。

7月29日

下午参加了夕会，我们早早的去了耶鲁厅，但出呼我们意料的是那里竟然坐满了人，连空座位一个都没了，我们只好坐在了最后的窗台上，不过坐窗台的感觉也挺好的，坐在最后，能观赏到前面几乎所有人的一举一动，当然也能看到美丽漂亮的员工大姐姐，怎一个爽字了得啊，哈哈。我不禁为我坐在最后的伟大举动而欢呼，而且要热烈的欢呼。但是给我们夕会作报告的是一个十个人看了至少有九个人觉得不爽的家伙，虽说他是花旗市场部的经理，也在英国留过一年的学，所以在他说的每一句话中，竟然都会或多或少的夹杂着一两个英文单词，真叫人恶心。我们在场实*的每一个人几乎都觉得他也没什么了不起的，想不通的是还有那么多的人在下面天的津津有味，不过那人NND还真有那么点本事，那倒是真的，不然也当不上什么市场部的经理呀。今天我们还讨论一个问题，让我们发觉了一个很是经典的秘密。问题是怎么会有那么多的经理啊什么的，但是我们也不得不承认的是现在什么总的什么总的还真多，光一个公司估计会有N多经理，所以我们总结一句话，现在除了最上面的老总之外，其他的什么“总”不值钱啦。现在就业压力大，看来以后不当上个什么总的，以后混日子还真叫难啊。之后有小赵同志给我们又上了一次深动的金融课，当然他也检查了在周一给我们布置的作业。我们做了关于百领人士理财规划的市场调研，然后叫我们对于调查的内容写一分调查报告，当然我们也是很认真的完成了他给我们的任务，不过话得说回来，如果那作业是学校给布置的，我估计睬都不睬它，也许这就是与学校本质的不同之处吧。

　　当我跨入位于城阳区转盘附*的泰康人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实*生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。

　　走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保险公司的王经理和贾经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，王经理给我们介绍了泰康人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对泰康有了感性上的了解。

　　我对于泰康的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一*之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

　　王经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实*又不是正式员工有必要这么严格吗？王经理看出了我们的不满，她*静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，泰康上至CEO下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢？

　　听完王经理的话后，我们都点头称是。实*期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

　　第一天的实*就这样结束了，第二天应该是实战了吧？对第二天实*的期待，略带惴惴不安，我能完成吗？

　　12月11日星期二

　　实*第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实*工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

　　王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：“泰康保险，理赔不难”

　　王经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

　　在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实*业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，贾经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

　　12月12日星期三

　　经过第一天的兴奋和第二天的挫折，第三天的心情又对挫折的沮丧，但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了很多，问好的声音也大了很多。贾经理抱来一摞资料，他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。王经理鼓励我们找自己认识的老师做，因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事，找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了？于是每个人都信心百倍的抱着问卷，开始了两天的社会调查工作。

　　万事开头难，面对人来人往的街道，感觉真是开不了口。于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开始做得还蛮顺，店员对我虽不热情，但也没有往外轰的意思。正当我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候，打击我的事情终于来了。

　　那家店铺的店主完全不想填，她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现，虽然我改她看了我的学生证，但她还是认为个人的基本情况属于隐私不可以透露。虽然失望我还是谢过她离开了，却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字，在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得，但我还是理解他们的，社会这么复杂，做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。

　　12月13日星期四

　　带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料王经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水*也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不能～合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下经验，决定今天的调查群体是国货的流动人群。

　　有了前一天的经验，我们都老练了很多，应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显减少了很多，大部分人还是能配合我们完成调查，而且态度都很不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次，大概是完成任务一身轻松的缘故，回去的路上大家都相当的兴奋，互相传看着问卷，我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼，大家似乎一下子成熟了不少。

　　有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。

　　12月14日星期五

　　今天是实*的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很*静的等待最后一天的安排。贾经理很欣喜与我们的变化，最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最后一天的简单业务培训。

　　一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。贾经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理自豪地告诉我们，因为保险业是最公*的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。

　　贾经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的'兴趣了呢？虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公*而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。

　　为期五天的公司实*终于走到了尾声，在这几天的实*中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实*的真实用意吧。

　　感谢这次实*，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。

　　12月15日星期六

　　今天，中国人寿保险公司的孟经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。

　　1949年10月20日，中国人民保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成；保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强；保险体系完善，保险监管创新；保险市场对外开放，国际交流合作加强。在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。

　　孟经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。

　　从孟经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学*的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。

　　实*第二天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实*工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。×经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

　　×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了××公司的宗旨：“××保险，理赔不难”

　　×经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢?”×经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。×经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

　　在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实*业务员的身份，社会上的`大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧?在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，×经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

保险公司实*日记三篇

保险公司实*日记一

　　当我跨入位于城阳区转盘附*的泰康人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实*生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保险公司的王经理和贾经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，王经理给我们介绍了泰康人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对泰康有了感性上的了解。

　　我对于泰康的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一*之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

　　王经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实*又不是正式员工有必要这么严格吗?王经理看出了我们的不满，她*静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?

　　听完王经理的话后，我们都点头称是。实*期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

　　第一天的实*就这样结束了，第二天应该是实战了吧?对第二天实*的期待，略带惴惴不安，我能完成吗?

　　xx年12月11日星期二

　　实*第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实*工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

　　王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：“泰康保险，理赔不难”

　　王经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢?”贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

　　在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实*业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧?在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，贾经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

　　xx年12月12日星期三

　　经过第一天的兴奋和第二天的挫折，第三天的心情又对挫折的沮丧，但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了很多，问好的声音也大了很多。贾经理抱来一摞资料，他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。王经理鼓励我们找自己认识的老师做，因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事，找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了?于是每个人都信心百倍的抱着问卷，开始了两天的社会调查工作。

　　保险公司实*日记二

　　暑假的日子大概就是过的快，大概因为是大家享福的日子吧，所以对于大家来说都是过的很快的。这个暑假本来准备学车什么的，还打算好了一次红色之旅，但是现在被实*所代替。本来也没想到什么实*，但是既然有这么个机会，于是便开始了我人生中第一次真正意义上的专业实*。说是专业实*，那其实并不怎么准确，因为从来就没想到过会在保公司实*，也从来没想过以后会从事保险业。保险作为一项被普通人所瞧不起的行业，也从没改变过我对它的看法，虽然经过了几天的实*，但还是改变不了对它的一些偏见。

　　7月26日，是第一次到公司报到上班的日子，说是十点半，但第一天上班，还是不敢有什么怠慢，到公司大概要一个小时的路程，可我还是早早的出发，以防途中有什么事情发生，结果当然是很早就到了公司。然而在场除了我们几个来实*的以外，都是里面的正式员工，都是团队的成员，都是这么年轻组成的团队倒还真第一次见识到。接下来的会议当然也是在很随便和和谐的气氛下井然有序的进行着。在吃中饭时大家一起讨论开来，说在这样的大公司里上班就这样，除了这些杂七杂八的事没什么正而八经的事那倒也挺好，呵呵。下午我们在办公区和各个主管在谈话，说是谈话，倒还不如说是拉家常，因为他们的年龄和我们相比也就相差几岁而已，其中最年轻的一个竟然是82年生的，比我们也就大那么3岁，呜呼~~~ 就这样糊里糊涂的一天就这样过了，在回去的车上我还在想，难道这就是我真正想要实*，我对今天发生的一切表示质疑。

　　7月27日，下午报到参加新人步步高。到了会议室，听了一个讲座，也许这就是所谓的培训的讲座，。在*安的两三天里，给我最大的.感觉就是，公司里办公区的人好象都很轻松的样子，他们有的在聊天，有的在打电话，当然一部分在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆陆续续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。这么几天来，让我对保险行业有了另一些看法，底层的人做的最苦最累，天天要跑业务，联系客户，还要遭人白眼等，工资又是最低的。但上层的人却坐在办公室里聊聊天，就等着高收入了，确实很是不公*，但这也就是保险业，也许说的有些偏激，但这就是我所观察到的现象。

　　7月28日，下午继续培训。短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的情况和一些关于保险的基础知识，以及公司的团队合作理念。给我们做培训的是一个年纪

　　轻轻的小伙子，还有一点就是在短短的几天里，让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般，滔滔不绝，连绵不断…… 当然这个小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保险行业以后，也会向他们一样。其实说实话，你说的越多，他人会觉得你很有本事，很有见地，但要根据你所说的内容，不让他人感到无聊，确实很难，因为他们可以连续的讲两三小时而基本不重复一句话。说到底，做保险就是在与人打交道。不管是与谁，我们绝不会放弃每一个客户，对于高端客户更要如此。我们也在其中慢慢体会…… 慢慢完成给我们布置的每一项作业，因为我们还仍然在求学阶段。

　　7月29日，上午开了晨会，作了一个关于保险产品的推广会和介绍会，夏总在上面讲了一大通，我和同事在下面讲的也起劲，哈哈，还真对不起那张总的一翻口舌啊，不过坐我们旁边的一人也和我们拉起了家常，也让我们有了一点心理上的安慰。下午我们在人事部做了一件说来很伟大的事，虽然说是做苦力，但我们从中也知道了不少内情。就拿我们帮他们整理简历来说吧，说实话整理简历，有些求职人员的命运还真掌握在我们的手中，我们只要一不小心把简历放错了地方，那些人还真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊。一个下午我们看了几百份的简历，看的我们头昏眼花，说实在的，在最后我们也是凭感觉把他们的简历来分类，其中有些人的命运就次改变了，有的变坏，有的当然也会从中获利，这就在我们的小手放简历的一瞬间。 7月30日，下午参加了夕会，我们早早的去了，坐在最后，能观赏到前面几乎所有人的一举一动，当然也能看到美丽漂亮的员工大姐姐，怎一个爽字了得啊，哈哈。我不禁为我坐在最后的伟大举动而欢呼，而且要热烈的欢呼。光一个公司估计会有N多经理，所以我们总结一句话，现在除了最上面的老总之外，其他的什么“总”不值钱啦。现在就业压力大，看来以后不当上个什么总的，以后混日子还真叫难啊。之后有小赵同志给我们又上了一次深动的金融课，当然他也检查了在周一给我们布置的作业。我们做了关于百领人士理财规划的市场调研，然后叫我们对于调查的内容写一分调查报告，当然我们也是很认真的完成了他给我们的任务，不过话得说回来，如果那作业是学校给布置的，我估计睬都不睬它，也许这就是与学校本质的不同之处吧。

　　7月31日，周六，本来是属于我们的休息日，但我们还是被叫去了。早上9点，不早不迟，正正好好来到办公区，只见只到了依稀几个人，让我感到透不过气的是许大小姐竟然8点一刻就乖乖的来到我们神圣的职场，来接受我们王大哥的先进性

　　教育。在经过他耐心又精心的教导下，我们上午10点准时开始各就各位，眼看名单，手拿话筒，开始我们的伟大的工作了。每个人在打第一个电话的时候，大家都说感到紧张，我虽然没说，但那在胸腔里的拳头大的东西比*时跳的频率多了足足有3倍，还好那东西以前医院没检查出什么毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世纪的优秀人才啊，还要为我们亲爱的祖国的伟大事业做贡献呢，要为我们共同的目标***而奋斗。当我拨第一个电话号码时，NND还要加拨9才能拨外线，在公司里打电话就这点烦，不过想想，工作人员能免费打电话，已经不错了。我轻轻的按了一下9，就如我轻轻的抚摸那可爱的电话机，感觉好亲切啊，只听到“您拨打的是外地手机，请在您拨打的手机号码前加拨0，…………”，在接下来的上百个电话里，当然也遇到了各种各样的人，有很礼貌的听你讲的，有很没礼貌的挂你电话的，有刚睡醒的，有在国外请留言的，有叫我待会再打的，有在马路上大声喊的，但对方听不见，所以也要求我大声喊的………… 反正特别搞笑，一旦打了一个有意思的电话，大家便都分享起来了，于是大家就都笑成一片。经过两个小时的努力，终于完成了艰巨的任务，但那时我对打电话的兴趣同时也降了估计大约大概可能有10%，耳边尽是嘟嘟的声音。最后发觉其他人约对方成功数特多，至少也得有2个/人以上吧，但我成功的只有一个，和我们既高贵又大方(其实话特多，烦)的龚颖同志默默的达成了“共识”，于是深深的一次握手，把我们的这次任务圆满完成。总的来说，在打电话的同时，知道了不少，也懂了不少，也学到了不少。