男：各位老师
女：各位同学
合：大家晚上好！
女：秋风**，落叶飘飘。
男：本着对创业的激情，对成功的渴望，我们相聚这里。
女：在此我谨代表新区科协对你们的到来表示热烈的欢迎，对你们的支持表示衷心的感谢！同时也感谢新区学生办公室、新区分团委学生会和药学院科协对本次大赛的支持与帮助。
男：首先请允许我介绍到场的嘉宾和评委，他们是***
合：让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！
男：成都中医药大学大学生创业计划大赛是针对全校学生，体现大学生创业水*和创新能力的综合竞赛。创业大赛通过的大学生就业渠道的深入探究拓展，能加强大学生和社会企业的沟通，有助于大学生更好地适应市场经济发展对人才的要求。我校已成功举办了两届创业计划大赛，相信本届大赛在大家的支持下也定会取得圆满成功。
女：创业计划大赛的举办，为我们的同学提供了一个展示自我才华的*台，更重要的是，参与创业计划大赛能为我们今后的发展打下坚实的基础，为自己的人生开辟一条全新的道路！
男：勇攀高峰，勇创大业，尽展创业风采，闪现创业智慧。
女：两百多天的精心筹备，一百多小时的策划宣传，让我们共同期待今晚的精彩赛事。
男：入围本次决赛的代表队有。
女：本次大赛分作品陈述和现场答辩两个部分。大赛采用现场计分，现场评奖的方式，具体细则如下：
（各团队分别综合答辩）
男：他们的表现整么样？（待众回答）
那你是否会感慨他们构思的独特与严谨，你是否会为他们的才智而感冒呢？
女：精彩不断，喝彩连连。我们的心也随之波动。在激烈的角逐后，不禁静静地思考，于是我们不得不为他们敏捷的思维，新奇的想法，准确的表达所征服从而赞不绝口。
男：你们是众多大学生中的佼佼者，各团队也各有各的精彩，但今晚到底会花落谁家呢？让我们试目以待！
（采访现场观众环节）
女：经评委们精心的商讨，本着公*、公正、公开的原则，产生了本届大赛的优胜者。
男：获本次大赛最佳创意奖的是 ；
有请各代表对派一名同学到前台来；
让我们以热烈的掌声有请 为获奖团队颁奖。
女：获本次大赛三等奖的是 ，获二等奖的是 ；
有请团队代表到前台来让我们以热烈的掌声有请 他们颁奖。
男：现在到了最激动人心的时刻了，获本次大赛一等奖的是 ；
有请团队代表到前台来让我们以热烈的掌声有请 他们颁奖。
合：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们
女：至此大赛已*尾声，而我们的心却仍停在大赛的高潮处！
男：或许你并不是本届大赛优胜队中的一员，而你的眼中分明写满了挑战自我的决心和成就自我的自信！无论如何，我们都是最棒的！
女：下面我们有请 为本届成都中医药大学第三届大学生创业计划大赛新区决赛作总结。
男：谢 的小结，这对我们以后的工作来说是一笔宝贵的财富，我们将它储存，并使它升值！
合：成都中医药大学第三届创业计划大赛新区决赛到此结束！
男：感谢各位嘉宾评委，感谢参赛选手和观众，感谢点金英语学校对本届大赛的支持！
女：下面有请我们的嘉宾和评委老师退场。
尊敬的各位领导老师、同学们：
大家好！
我是Ｐ10市场营销的学生，很荣幸今天作为学生代表发表这次演讲，首先要感谢学校给了我这个展示自我的*台，感谢各位领导和老师给了我这个实现自己价值的机会。
我有幸参加**年大学生管理创业大赛。经历了比赛的大风大浪之后，*静下来总结了整个过程的经验教训，在此谈谈我参加这次比赛的感受和体会。
这次比赛我们的团队幸运的获得了：金银铜三个奖项。
能够获得大学生管理创业奖，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。
我们的老师，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我们，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我们团队今天取得的成绩。我要向所有曾经帮助、支持过我们的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们。
在大赛准备过程中，我们不仅*时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。()有时经常整改作品到晚上12点多。我们认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴，因为我们明白要想在大赛中取得良好的成绩，必须要不怕苦，不怕累，积极钻研，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停修改完善，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。
人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。
过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛将要拉开序幕。
同学们，学校给我们搭建了良好的*台，我们应该珍惜机会，积极参加、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、添彩。
我希望，我们下一届的参赛的选手，拿出你们不怕苦、不怕累的吃苦精神，磨练自己的意志、强化自己的专业技能，为即将到来的大赛做好充分的准备。
尊敬的各位领导老师、同学们：
大家好！
我是Ｐ10市场营销的学生，很荣幸今天作为学生代表发表这次演讲，首先要感谢学校给了我这个展示自我的*台，感谢各位领导和老师给了我这个实现自己价值的`机会。
我有幸参加**年大学生管理创业大赛。经历了比赛的大风大浪之后，*静下来总结了整个过程的经验教训，在此谈谈我参加这次比赛的感受和体会。
这次比赛我们的团队幸运的获得了：金银铜三个奖项。
能够获得大学生管理创业奖，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。
我们的老师，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我们，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我们团队今天取得的成绩。我要向所有曾经帮助、支持过我们的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们。
在大赛准备过程中，我们不仅*时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。()有时经常整改作品到晚上12点多。我们认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴，因为我们明白要想在大赛中取得良好的成绩，必须要不怕苦，不怕累，积极钻研，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停修改完善，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。
人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。
过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛将要拉开序幕。
同学们，学校给我们搭建了良好的*台，我们应该珍惜机会，积极参加、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、添彩。
我希望，我们下一届的参赛的选手，拿出你们不怕苦、不怕累的吃苦精神，磨练自己的意志、强化自己的专业技能，为即将到来的大赛做好充分的准备。
——创业大赛领导讲话稿3篇
尊敬的各位领导，老师们，同学们：
大家晚上好！
今天我们怀着激动而愉悦的心情来参加我校第二届创业计划大赛颁奖仪式，首先我向获奖的队伍表示热烈的祝贺，向积极参赛的系部和同学们表示诚挚的感谢！
在时代发展的今天，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，各个高校在全国范围内推广了大学生创业计划竞赛。
在*，1998年5月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛，1999年全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。1999年首届“挑战杯”*大学生创业计划竞赛举行，在社会和广大学生中反响强烈。广大学生踊跃参赛，比赛也汇集了众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。代表全国大学生创业最高水*的竞赛————由共青*、*科协、全国学联联合主办的“挑战杯”*大学生创业计划竞赛，自1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了六届。
创业是富民之本，创新是强校之源。*年来，我校积极响应开展创业大赛，引导和帮助广大青少年树立创业意识、提高创业能力。在首届“梦工坊杯”创业大赛取得圆满成功的基础上，今年继续培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神，激发同学们创新、创业的激情。
经过前期大量的宣传工作，我校各系都积极参加了本次活动。本次比赛真正地为丰富同学们的课余生活，激发同学们的创新能力，培养同学们的创业精神做出了很大贡献。同时让同学们也开拓眼界，明白其实学校也能帮你走入社会，增加了同学们对创业的认识。
在比赛过程中，参赛选手各自发挥优势，利用自己的专业知识和人脉资源，充分运用在本次创业活动中，为他们将来的社会生活增加一笔宝贵经历，更为迈入社会进行自主创业打下基础。
在我们努力举办此次大赛的过程中，得到了在座各位领导老师们的鼎力支持与大力配合，在此，请允许我代表招生就业办对所有为本届大赛做出贡献的人们致以崇高的敬意。
今天，我们欢聚一堂，共话创业梦想，共谋创业和谐发展蓝图，让我们携手同心，使创业计划大赛的火炬以更耀眼的光辉燃烧在校园的每个角落。
最后，祝各位领导老师同学们身体健康、心情愉快！
谢谢大家！
尊敬的各位来宾，老师们，同学们：
大家下午好！
今天我们怀着激动而愉悦的心情来参加成都大学第四届“开拓杯”创业计划大赛总决赛，我们相信今天的比赛将异常精彩。魅力蓉城科学发展再创历史佳绩，创新成大和谐奋进喜迎八方宾朋。在这美好的时刻，我谨代表成都大学全体师生向长期以来大力支持我校工作的社会各界友人表示衷心的感谢，向各位来宾表示热烈的欢迎，向进入决赛的各位选手表示热烈的祝贺，向精心组织、积极参赛的单位和青年朋友们表示诚挚的问候！
在时代发展的今天，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青*、*科协、教育部和全国学联在全国范围内推广了大学生创业计划竞赛。
在*，1998年5月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛，1999年全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。1999年首届“挑战杯”*大学生创业计划竞赛举行，在社会和广大学生中反响强烈。广大学生踊跃参赛，比赛也汇集了众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。代表全国大学生创业最高水*的竞赛————由共青*、*科协、全国学联联合主办的“挑战杯”*大学生创业计划竞赛，自1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了六届。
创业是富民之本，创新是强校之源。*年来，我校积极响应成都市开展的创业大赛，引导和帮助广大青少年树立创业意识、提高创业能力，挖掘创业人才和促进广大青年将创业计划转变为创业行动方面，取得了显著的社会效果。青年最富创业激情，青年最具创新活力。创业创新，当代青年恰逢其时。成大学子积极投身于创业创新大潮，树立“开放、善思、敢为”的创新意识和“务实、善行、敢闯”的创业意识，加强学*，积极探索，大胆试验，在改革和建设中充分施展自己的聪明才智，积极参与经济社会发展的各项事业，积极探索建设生态文明的新路子。
创业创新是时代发展的主题，也是青年成长成才的根本利益。服务青年创业创新是共青团和青年组织的重要任务。学校共青团、青年组织需要进一步增强服务意识，创新服务手段，针对青年创业创新和青年企业家发展的需求，进一步加大服务工作力度，通过开展形式多样的活动，努力构筑服务青年创业创新和促进创业大学生发展的开放式服务体系。
与此同时，在全校开展这样的创业计划大赛，激发创新、创业的激情，就显得尤为重要。成都大学在第三届“开拓杯”创业计划大赛取得圆满成功的基础上，今年继续以“培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神”为大赛宗旨，激发成大学子创新、创业的激情。本次大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式，塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式，培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感，培养参赛者的一份爱国情怀。
自20xx年4月成都大学首届“开拓杯”创业计划大赛举办以来，在成大这片怀有创业梦想的沃土上激起了奋进创新的丰美华章。在我们努力举办此次大赛的过程中，得到了在座各位嘉宾及更多默默无闻的工作者的鼎力支持与大力配合，在此，请允许我对所有为本届大赛做出贡献的人们及这片热土致以崇高的敬意。今天，我们欢聚一堂，共话创业梦想，共谋创业和谐发展蓝图，让我们携手同心，使创业计划大赛的火炬以更耀眼的光辉燃烧在成大的每个角落，点燃成大崛起的火种！
最后，预祝此次大赛取得圆满成功，各位嘉宾身体健康、心情愉快！
谢谢大家！
各位来宾、老师们、同学们：
你们好！今天，我院第四届大学生创业大赛决赛隆重举办了，同时，这次大赛也是我院为参加明年江西省大学生创业挑战赛举办的校内选拔赛，更是为了扎实履行学院开展“四具备”主题教育活动的深刻实践！同时，我作为主办方代表向为此次大赛做好筹备服务工作的相关人员和为参赛团队倾心筹划指导的教师们表示衷心的感谢！
创业大赛对于学院校园文化建设和大学生创新能力的培养都具有十分重要的意义。开展大学生就业创业活动是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的具体行动，也是促进大学生健康成才、全面发展的有效途径。学院通过每年一届创业大赛的举办，在大学生中营造崇尚科学、勇于创新的良好氛围，积极推动科技知识的学*和传播，促进科技成果的推广和应用，培养了一大批具有科技创新能力的优秀的青年人才。
我相信，这次以“弘扬创新精神倡导创业理念促进成果转化造就未来人才”为宗旨的创业大赛一定能展现我院学生的青春风采，启迪智慧之光，掀起我院学生创新创业的又一次浪潮。
科技的发展在于创新，创新的希望在于青年，学院对大学生的成长成才寄予了厚望。同学们，在此，我代表大赛主办方希望我院青年学子首先要树立远大理想，勇攀科技高峰，掌握先进的科学知识，打下扎实的专业基础，为创新科技水*的提高做出贡献。
其次要加强团队协作，培养创新创业能力，促进自身素质全面提高。通过参与创业大赛，了解创业知识，培养协作精神，寻求不同专业的同学共同组队，在竞赛过程中相互学*、取长补短，团结协作，形成合力；在专业教师的指导和帮助下，促进创业团队取得更好的成绩，进一步推动自身素质得到全面提高。
同学们，生活在科学技术突飞猛进和知识经济迅速发展的时代，大家要更加刻苦地学*科学知识，主动地投身科学实践，拼搏进取、奋发有为，努力成为科学创新的先锋，为国家的富强和民族的振兴谱写辉煌壮丽的青春篇章！
最后，预祝本次大赛取得圆满成功，预祝参加决赛的.青年学生们勇获佳绩！
——创业大赛主持稿优选【五】份
各位领导、各位评委、各位朋友：
大家上午好！
我叫姚金雁，来自卫东区，现任*顶山市九州同心饲料有限公司董事长兼总经理。今天有幸来到这里向大家汇报我的创业情况，感到非常荣幸，也备受鼓舞。感谢市委、市**、市劳动局等各部门对我们小微企业的关心和帮助，感谢各位领导给予我这次演讲的机会！
1996年，我所在的原单位因国家政策转型，企业减员增效，我下岗失业了。但为了生存，为了自己心中的梦想，向同事筹借了三万元钱，租了三间厂房，与另外两位下岗失业人员一道，成立了*顶山市湛南同心饲料厂，三个人开始了艰苦的创业之路。
没有资金就向朋友借一点；没有厂房，就租赁简易的旧厂房；没有交通工具，就骑自行车走村串户推销产品；买不起新设备，就买二手设备；雇不起工人，就自己当装卸工。真可谓是吃尽千难万苦，想尽千方百计，踏遍千山万水，把我们的优质服务送到千家万户。
因我们始终坚持在“同等质量下价格最低，同等价格下质量最优”的经营理念，逐渐赢得了广大客户的一致好评。企业得到了发展壮大，20xx年，我们投资500多万元购置了8亩8分土地，新建厂房2100*方米，企业更名为*顶山市同心饲料厂，从此企业走向了良性的发展之路。去年，又投资*3000万元购置土地40亩，建厂房6500*方米，安装了目前国内最先进的全自动数控饲料生产线，成立了*顶山市九州同心饲料有限公司，新公司于20xx年9月动工，将于今年9月份建成投产。
我公司现有员工83人，全部是大中专毕业生和下岗失业人员，20xx年公司销售额5500多万元，年利润360多万元。20xx年新项目建成投产后，设备将采用全自动电脑控制，年单班产量可达12万吨，年产值可达4亿元。目前我公司的主要客户是存栏1000头以上的猪场，主要开发高档教槽料、保育料和母猪料，与下游的养殖企业建立了一个利益共赢、资源共享的产业联盟。同时成立养殖技术培训中心，聘请专家定期授课，分层次、分内容、分阶段的进行技术培训，提高他们的各种养殖技术水*。
通过16年来的艰苦奋斗，我们的企业由小到大得到了快速发展，新公司生产线投产后，将跻身于河南省饲料行业一流水*，成为*顶山市饲料行业的龙头企业。
我深深地感悟到：下岗并不可怕，可怕的是没有梦想；失业并不可悲，可悲的是等靠闹要！
我坚信只要有梦，一切梦可成真；只要努力，一切皆有可能！
谢谢大家！
各位领导、各位评委、各位朋友：
大家上午好！
我叫姚金雁，来自卫东区，现任*顶山市九州同心饲料有限公司董事长兼总经理。今天有幸来到这里向大家汇报我的创业情况，感到非常荣幸，也备受鼓舞。感谢市委、市**、市劳动局等各部门对我们小微企业的关心和帮助，感谢各位领导给予我这次演讲的机会！
1996年，我所在的原单位因国家政策转型，企业减员增效，我下岗失业了。但为了生存，为了自己心中的梦想，向同事筹借了三万元钱，租了三间厂房，与另外两位下岗失业人员一道，成立了*顶山市湛南同心饲料厂，三个人开始了艰苦的创业之路。
没有资金就向朋友借一点；没有厂房，就租赁简易的旧厂房；没有交通工具，就骑自行车走村串户推销产品；买不起新设备，就买二手设备；雇不起工人，就自己当装卸工。真可谓是吃尽千难万苦，想尽千方百计，踏遍千山万水，把我们的优质服务送到千家万户。
因我们始终坚持在“同等质量下价格最低，同等价格下质量最优”的经营理念，逐渐赢得了广大客户的一致好评。企业得到了发展壮大，20xx年，我们投资500多万元购置了8亩8分土地，新建厂房2100*方米，企业更名为*顶山市同心饲料厂，从此企业走向了良性的发展之路。去年，又投资*3000万元购置土地40亩，建厂房6500*方米，安装了目前国内最先进的全自动数控饲料生产线，成立了*顶山市九州同心饲料有限公司，新公司于20xx年9月动工，将于今年9月份建成投产。
我公司现有员工83人，全部是大中专毕业生和下岗失业人员，20xx年公司销售额5500多万元，年利润360多万元。20xx年新项目建成投产后，设备将采用全自动电脑控制，年单班产量可达12万吨，年产值可达4亿元。目前我公司的.主要客户是存栏1000头以上的猪场，主要开发高档教槽料、保育料和母猪料，与下游的养殖企业建立了一个利益共赢、资源共享的产业联盟。同时成立养殖技术培训中心，聘请专家定期授课，分层次、分内容、分阶段的进行技术培训，提高他们的各种养殖技术水*。
通过16年来的艰苦奋斗，我们的企业由小到大得到了快速发展，新公司生产线投产后，将跻身于河南省饲料行业一流水*，成为*顶山市饲料行业的龙头企业。
我深深地感悟到：下岗并不可怕，可怕的是没有梦想；失业并不可悲，可悲的是等靠闹要！
我坚信只要有梦，一切梦可成真；只要努力，一切皆有可能！
谢谢大家！
男：各位老师
女：各位同学
合：大家晚上好！
女：秋风**，落叶飘飘。
男：本着对创业的激情，对成功的渴望，我们相聚这里。
女：在此我谨代表新区科协对你们的到来表示热烈的欢迎，对你们的支持表示衷心的感谢！同时也感谢新区学生办公室、新区分团委学生会和药学院科协对本次大赛的支持与帮助。
男：首先请允许我介绍到场的嘉宾和评委，他们是***
合：让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！
男：成都中医药大学大学生创业计划大赛是针对全校学生，体现大学生创业水*和创新能力的综合竞赛。创业大赛通过的大学生就业渠道的深入探究拓展，能加强大学生和社会企业的沟通，有助于大学生更好地适应市场经济发展对人才的要求。我校已成功举办了两届创业计划大赛，相信本届大赛在大家的支持下也定会取得圆满成功。
女：创业计划大赛的举办，为我们的同学提供了一个展示自我才华的*台，更重要的是，参与创业计划大赛能为我们今后的发展打下坚实的基础，为自己的人生开辟一条全新的道路！
男：勇攀高峰，勇创大业，尽展创业风采，闪现创业智慧。
女：两百多天的精心筹备，一百多小时的策划宣传，让我们共同期待今晚的精彩赛事。
男：入围本次决赛的代表队有。
女：本次大赛分作品陈述和现场答辩两个部分。大赛采用现场计分，现场评奖的方式，具体细则如下：
（各团队分别综合答辩）
男：他们的表现整么样？（待众回答）
那你是否会感慨他们构思的独特与严谨，你是否会为他们的才智而感冒呢？
女：精彩不断，喝彩连连。我们的心也随之波动。在激烈的角逐后，不禁静静地思考，于是我们不得不为他们敏捷的思维，新奇的.想法，准确的表达所征服从而赞不绝口。
男：你们是众多大学生中的佼佼者，各团队也各有各的精彩，但今晚到底会花落谁家呢？让我们试目以待！
（采访现场观众环节）
女：经评委们精心的商讨，本着公*、公正、公开的原则，产生了本届大赛的优胜者。
男：获本次大赛最佳创意奖的是 ；
有请各代表对派一名同学到前台来；
让我们以热烈的掌声有请 为获奖团队颁奖。
女：获本次大赛三等奖的是 ，获二等奖的是 ；
有请团队代表到前台来让我们以热烈的掌声有请 他们颁奖。
男：现在到了最激动人心的时刻了，获本次大赛一等奖的是 ；
有请团队代表到前台来让我们以热烈的掌声有请 他们颁奖。
合：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们
女：至此大赛已*尾声，而我们的心却仍停在大赛的高潮处！
男：或许你并不是本届大赛优胜队中的一员，而你的眼中分明写满了挑战自我的决心和成就自我的自信！无论如何，我们都是最棒的！
女：下面我们有请 为本届成都中医药大学第三届大学生创业计划大赛新区决赛作总结。
男：谢 的小结，这对我们以后的工作来说是一笔宝贵的财富，我们将它储存，并使它升值！
合：成都中医药大学第三届创业计划大赛新区决赛到此结束！
男：感谢各位嘉宾评委，感谢参赛选手和观众，感谢点金英语学校对本届大赛的支持！
女：下面有请我们的嘉宾和评委老师退场。
尊敬的各位领导、来宾，老师同学们、伙伴们：
大家下午好！欢迎大家出*XXX大学生创业路演大赛决赛现场，我是本次比赛的主持人——XX。创新的激情，融注着青春的活力。 创业的渴望，彰显着青春的张扬。创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。“大众创业、万众创新”是国家基于转型发展需要和激发创新潜力提出的重大战略。本次大赛响应国家“双创”战略方针，旨在助力创新创业活力，促进就业创业的号召，激发大学生创新创业热情，培育创新创业文化，提升创新创业能力，让更多大学生了解创新、参与创业、实现创业，展现大学生创业培训和创业实践的成果，为创业大学生和投资者搭建沟通的桥梁，快速对接项目，减少融资路上的弯路。本次大赛由XXX承办。
本次大赛还得到了上海市XXX的悉心指导，获得了上海同济大学、华东理工大学、上海理工大学、上海师范大学、东华大学、上海市工商职业技术学院等高校的支持。
此次共有来自XX个高校的XX团队报名参加了比赛，经过由企业界人士、专家学者组成专业评审团的严格选拔，最终有XX组团队来到我们今天的决赛现场。
下面，我宣布20xx年首届“XXX大学生创业路演大赛决赛现在开始。
【Step1.介绍评委】首先，由我来介绍一下今天到场的评委及嘉宾，他们是：XXX
让我们以热烈的掌声欢迎各位嘉宾、评委的到来，也非常期待接下来各位对参赛项目进行精彩点评！
【Step2.嘉宾致辞】
下面，有请的××××先生致辞！请大家掌声欢迎！感谢××××先生的精彩致辞。
【Step3.项目路演】
接下来马上进入本次决赛的“项目路演”环节。
我简单为大家介绍下比赛规则：
1、本阶段每个项目展示环节共15分钟，其中参赛选手展示、项目演讲限时10分钟，评委提问点评5分钟。为了保证本环节进展流畅，确保各个项目公*展示，请各位演讲嘉宾务必要控制好时间！
2、关于评分标准，主要从项目介绍、公司战略、市场分析、营销管理、创业团队、财务分析、关键风险和问题、项目创新这8个维度综合评估打分，取三名评委的*均分作为最终分值。
3、全部结束后按照分数高低，现场评出创意奖两组、三等奖2组、二等奖2组、一等奖2组进行颁奖。预祝所有的参赛团队和个人都能取得好的成绩！简短的介绍后，让我们进入紧张的比赛环节。
●【1】有请第一组团队，来自xx学院的xx团队……感谢xx学院xx团队的精彩表现，下面进入“评委点评”环节，请评委老师提问。（工作人员负责话筒传递）好！感谢xx学院xx团队的精彩回答，请评委老师为第一组团队打分。
●【2--8】感谢xx学院xx团队的精彩回答，请评委老师为最后一组团队打分。
精彩的时光总是短暂的，进入决赛的8组团队的展示已全部结束了，我们的工作人员正在进行紧张的最后核算。请大家稍作休息，共同期待最终成绩的揭晓。
【Step4.颁奖环节】
各位来宾，20xx年首届“云XXX大学生创业路演大赛决赛成绩马上揭晓了，最激动紧张的时刻即将到来。 【1】获得20xx年首届XXX大学生创业路演大赛创意奖的是×××团队、×××团队，有请××××为他们颁奖；【2】获得20xx年首届XXX大学生创业路演大赛第三等奖的是×××团队，有请××××为他们颁奖；
【3】获得20xx年首届XXX大学生创业路演大赛第二等奖的是×××团队，有请××××为他们颁奖；
【4】最激动人心的时刻到来了！获得20xx年首届XXX大学生创业路演大赛第一等奖是×××团队，有请××××为他们颁奖；
大家掌声祝贺获奖的各位团队和伙伴，也感谢各位老师的颁奖！
【Step5.结尾+合影】在时间的流逝中，我们的大赛也要接*尾声了。此次大赛的成功举办为大学生们搭建了创业展示*台，激发了广大学生的创业热情，切实增强了创业实践锻炼，提高了创业能力。这不仅是一场比赛，更是思维的碰撞、创意的凝结。在风起云涌的创业大潮中，希望有更多的同学结合自己的所学专业涌现出更好的创业创意，相信有更多同学能够在的创业道路上走出自己的辉煌。各位领导、来宾，老师同学们、伙伴们，20xx年首届“云立方杯”大学生创业路演大赛到现在就全部结束了，感谢各位的关注和参与！请各位来宾，参赛团队和工作人员到台前进行合影留念。
男：各位老师
女：各位同学
合：大家晚上好！
女：秋风**，落叶飘飘。
男：本着对创业的激情，对成功的渴望，我们相聚这里。
女：在此我谨代表新区科协对你们的到来表示热烈的欢迎，对你们的支持表示衷心的感谢！同时也感谢新区学生办公室、新区分团委学生会和药学院科协对本次大赛的支持与帮助。
男：首先请允许我介绍到场的嘉宾和评委，他们是xxx
合：让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！
男：成都中医药大学大学生创业计划大赛是针对全校学生，体现大学生创业水*和创新能力的综合竞赛。创业大赛通过的大学生就业渠道的深入探究拓展，能加强大学生和社会企业的沟通，有助于大学生更好地适应市场经济发展对人才的要求。我校已成功举办了两届创业计划大赛，相信本届大赛在大家的支持下也定会取得圆满成功。
女：创业计划大赛的举办，为我们的同学提供了一个展示自我才华的*台，更重要的是，参与创业计划大赛能为我们今后的发展打下坚实的基础，为自己的人生开辟一条全新的道路！
男：勇攀高峰，勇创大业，尽展创业风采，闪现创业智慧。
女：两百多天的精心筹备，一百多小时的策划宣传，让我们共同期待今晚的精彩赛事。
男：入围本次决赛的代表队有。
女：本次大赛分作品陈述和现场答辩两个部分。大赛采用现场计分，现场评奖的方式，具体细则如下：
（各团队分别综合答辩）
男：他们的表现整么样？（待众回答）
那你是否会感慨他们构思的独特与严谨，你是否会为他们的才智而感冒呢？
女：精彩不断，喝彩连连。我们的心也随之波动。在激烈的角逐后，不禁静静地思考，于是我们不得不为他们敏捷的思维，新奇的想法，准确的表达所征服从而赞不绝口。
男：你们是众多大学生中的佼佼者，各团队也各有各的精彩，但今晚到底会花落谁家呢？让我们试目以待！
（采访现场观众环节）
女：经评委们精心的商讨，本着公*、公正、公开的原则，产生了本届大赛的优胜者。
男：获本次大赛最佳创意奖的是；
有请各代表对派一名同学到前台来；
让我们以热烈的掌声有请为获奖团队颁奖。
女：获本次大赛三等奖的是，获二等奖的是；
有请团队代表到前台来让我们以热烈的掌声有请他们颁奖。
男：现在到了最激动人心的时刻了，获本次大赛一等奖的是；
有请团队代表到前台来让我们以热烈的掌声有请他们颁奖。
合：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们
女：至此大赛已*尾声，而我们的心却仍停在大赛的高潮处！
男：或许你并不是本届大赛优胜队中的一员，而你的眼中分明写满了挑战自我的决心和成就自我的自信！无论如何，我们都是最棒的！
女：下面我们有请为本届成都中医药大学第三届大学生创业计划大赛新区决赛作总结。
男：谢的小结，这对我们以后的工作来说是一笔宝贵的财富，我们将它储存，并使它升值！
合：成都中医药大学第三届创业计划大赛新区决赛到此结束！
男：感谢各位嘉宾评委，感谢参赛选手和观众，感谢点金英语学校对本届大赛的支持！
女：下面有请我们的嘉宾和评委老师退场。
——创业大赛参赛项目创业计划书3篇
一、项目简介
我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体*台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众*台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等*台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信*台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博*台推送，为我们的*台更好的宣传。
二、主要创新点
（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现“旅游+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。）
首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游*台。
专项做只对国内市场、往西班牙的路线。
以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。
三、市场与可行性分析
（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）
目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群
市场现状：目前旅游市场出现的网络服务*台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。
前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。
根据xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将*19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。
根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。
据劲旅智库监测数据显示，xx年*旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。
市场营销策略：前期通过自媒体*台（包括微信*台、微博*台等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站*台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经*台管理员修改推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博*台推送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多的工作机会，为部分学生今后实*工作打下基础。
竞争分析：现今自媒体*台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游*台。我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。
可行性分析：目前*出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游*台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。
四、营销策略
（应包括营销推广的方式方法与计划等）
推广方式——定制服务
提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。
推广方式——特色路线
“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的`国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。
“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传*台，开发性价比高的成熟旅游路线。
推广方法——创立*台，推送精品帖
创立自媒体*台（包括微信*台、微博*台等），宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站*台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。
五、财务分析与风险控制
（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）
投融资分析：
前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博*台是免费的。
财务预算：
初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。
中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。
后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。
酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。
风险识别、防范及措施：
对于项目的国内部分，主要风险来源于*台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助学校*台，联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是*旅游协会旅游教育分会副会长单位、*旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积极的引领与示范作用。
对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。
而对于在旅*程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。
六、项目团队建设
（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）
王，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好学生；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛，取得优异成绩；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见*，对旅行社业务相对了解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传管理，旅游路线的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。
王，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作为交换生在欧洲学*旅游，有丰富的在欧旅行经验。擅长领域为宣传策划，主要负责“西游记”*台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题。
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。*年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
首先，本书店将从小说，杂志，学*资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学*资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
二、市场分析
●市场分析
因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学*买学*资料，剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。
●市场定位
而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体
——创业大赛获奖感言3篇
尊敬的来宾、老师、同学们：
大家好!
很荣幸今天能够和各人欢聚一堂，参加本次大赛的颁奖大会。起首，请允许我代表此次参加比赛的各位同学们对这次大赛的组织者以及为此次比赛付出辛勤劳动的各位老师们表示衷心的感谢。
参加此次比赛能够获奖，我感应十分荣幸。我能得到今天的成绩，少没完父母对我的关怀与支持。也少没完老师对我的耐烦教导。当然更少没完自己一直以来的努力。我很感激在我成长道路上为我付出，给予我鼓励的每个人。
虽然这次能够获奖，但我并不会自满。因为这仅仅能够代表我在成长的道路上又前进了一步，自身照旧存在许多不足的。参加此次活动的同学们都很优秀，我但愿我们能够共同努力、共同共勉、共同进步。并但愿我能通过比较与自省，找出自己依然存在的疑难题目与差距。把绊脚石变为走向成功的铺路石，更好地向自己的方进取进。这对我来讲才是比获奖更大的收获。
另外一个重要的收获是通过此次活动，我增强了自信心。这对我今后的学*生活来讲有了更大的动力，因为我离成功又*了一步!
或者许有的同学没有得到理想的成绩。但我们都证实了自己，相信自己存在着写作方面的`天赋与实力。所以我们不克不及自满，更不克不及气馁。因为我们都得到了一定意义上的成功!
同学们，我们离成功还很远，但成功的大门将永远为我们敞开。值得庆幸的是我们都进取迈出了坚实的第一步。我们应该怀揣着信心与梦想一步一个脚印地在通向成功的阶梯上前进，相信总有一天成功会采用我们的到来!
最后我要感谢县教育局给我参加此次比赛的机会、感谢市*、xxxx文化教育基金会给予的支持。感谢你们为我们搭建了一个展示自我的*台，让我们能够充分的展开想象，自由的挥洒翰墨。今后我将接续努力，不辜负众望!
尊敬的来宾、老师、同学们：
大家好!
很荣幸今天能够和各人欢聚一堂，参加本次大赛的颁奖大会。起首，请允许我代表此次参加比赛的各位同学们对这次大赛的组织者以及为此次比赛付出辛勤劳动的各位老师们表示衷心的感谢。
参加此次比赛能够获奖，我感应十分荣幸。我能得到今天的成绩，少没完父母对我的关怀与支持。也少没完老师对我的耐烦教导。当然更少没完自己一直以来的努力。我很感激在我成长道路上为我付出，给予我鼓励的每个人。
虽然这次能够获奖，但我并不会自满。因为这仅仅能够代表我在成长的道路上又前进了一步，自身照旧存在许多不足的。参加此次活动的同学们都很优秀，我但愿我们能够共同努力、共同共勉、共同进步。并但愿我能通过比较与自省，找出自己依然存在的疑难题目与差距。把绊脚石变为走向成功的铺路石，更好地向自己的方进取进。这对我来讲才是比获奖更大的收获。
另外一个重要的收获是通过此次活动，我增强了自信心。这对我今后的学*生活来讲有了更大的动力，因为我离成功又*了一步!
或者许有的同学没有得到理想的成绩。但我们都证实了自己，相信自己存在着写作方面的天赋与实力。所以我们不克不及自满，更不克不及气馁。因为我们都得到了一定意义上的成功!
同学们，我们离成功还很远，但成功的大门将永远为我们敞开。值得庆幸的是我们都进取迈出了坚实的第一步。我们应该怀揣着信心与梦想一步一个脚印地在通向成功的'阶梯上前进，相信总有一天成功会采用我们的到来!
最后我要感谢县教育局给我参加此次比赛的机会、感谢市*、xxxx文化教育基金会给予的支持。感谢你们为我们搭建了一个展示自我的*台，让我们能够充分的展开想象，自由的挥洒翰墨。今后我将接续努力，不辜负众望!
尊敬的来宾、老师、同学们：
大家好！
我叫白永胜，是万酿酒坊的经理。首先对天津妇女创业中心给我本人和万奇思酿酒项目的创业过程中提供的各种帮助表示衷心感谢。同时，也感谢中心给我参加第四界天津市妇女创业计划大赛的宝贵机会并获得一等奖荣誉；还要感谢各位评委对万奇思酿酒创新项目的肯定和支持。
此次计划书大赛活动，是在认真学*贯彻市委召开的第九次党代会精神，落实大会提出的科学发展、和谐发展和率先发展的根本要求下开展的，对我来说：意义深远，是对我的鼓励，又是对我的鞭策。因此我要更加系统地总结和分析我创业的因素和未来面对的各种挑战；我认真总结前一段创业的经验和不足，制定出今后企业率先发展的方向。同时，通过参赛，也对今后创建万奇思品牌，市场的营销战略，企业未来的发展目标等重要的问题进行深入的科学分析和研讨。努力用自力、自强和自主创业的精神实现自身的价值。
万奇思酿酒是国内首家引进北美葡萄酒diy先进经营理念和经营模式的创新项目。通过采购欧美著名原产优质葡萄汁，使用高科技浓缩保鲜技术，将其在加拿大制成配方式真空小包装酿酒原料，原汁密封进口后，由消费者自已diy的方式参与制作，酿制成新鲜健康的高品质个性化葡萄酒。的宗旨是将健康、高品质和超值的进口葡萄酒带给*的消费者。让葡萄酒不再只是浪漫、贵族、高雅的代名词。企业计划在未来的5年内通过推广葡萄酒文化，创造万奇思品牌。将万奇思酿酒打造成一个为京津地区红酒爱好者提供个性化酿酒服务的连锁加盟企业。通过多家门市店面的拓展，为社会创造更多的就业机会，特别是妇女的就业机会。同时，我们也愿意和正在创业、已经创业和准备创业的姐妹们分享经验和创业体会。在为本企业创造发展机会的同时，也为创建和谐社会作出贡献。
——创新创业大赛商业计划书3篇
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学*。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10*方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附*（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就*找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15*方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水*。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水*，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附*的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费*惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附*的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附*的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附*类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元（约10*方左右）
（2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）
四、经营效果分析：
a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i、店租：3000元/月x12=36000元/年
ii、员工工资：1人（导购1名）1000元/月x十二月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元
iii、工商税务等：1800元/年
iv、水电费、电话费：500元/月x十二月=6000元/年
v、广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3。46万元
b）第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/十二月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过三次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
1、顾客临*店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！！！）
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
——歌手大赛主持稿实用10篇
开场白
女：尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
合：大家晚上好！
女：欢歌笑语，追逐梦想，楚天神韵在这里激情飞扬！
男：喜悦盛开，欢聚一堂，时代风采在这里熠熠闪光
女：为全面贯彻教育方针，进一步推进高雅文化进校园活动，丰富校园文化生活，提高学生艺术修养，我愿特举办这次歌手大赛。
男：本次大赛共分为初赛、复赛两场。经过激烈角逐，共有20名选手入围本场决赛。今晚，我们师生齐聚一堂，共同见证这个美好的时刻。希望今天每位选手都能发挥出自己的最高水*，为我们带来一场视觉与听觉的饕餮盛宴！
接下来，我为大家介绍今晚到场的各位评委老师，他们是：
让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来！
在比赛开始之前，我们先向在座的各位评委老师、参赛选手及观众朋友们介绍一下比赛规则：
今晚激情张扬，今晚青春澎湃，看吧，在这个充满活力的舞台上，在这个美丽的季节里，年轻的选手们正跃跃欲试，整装待发，让我们共同期待这精彩的时刻！
下面我们宣布校园歌手大赛现在开始！
结束语：
优美的歌声还在我们耳边回响，欢乐的.气氛还在我们心中荡漾，在愉快的歌声和开心的笑声中，在热烈的掌声和如海的鲜花中。我们校园歌手大赛即将落下帷幕。在青春的扉页上，我们写下梦想与激情，在收获的季节中，我们采撷成果与希望。亲爱的老师、同学们，让我们铭记今晚的愉悦与美好，共同期待明天的辉煌！校园歌手大赛到此结束，祝大家晚安！
男：欢歌笑语，追逐梦想，南天神韵在那里活力飞扬!
女：喜悦盛开，欢聚一堂，时代风采在那里熠熠闪光!
男：尊敬的各位领导、各位来宾，
女：敬爱的教师、亲爱的同学们：
男女合：大家好!
女：那里是南充数控工程学校学校歌手大赛的比赛现场
男：聆听四月的讯息，阳光洒满大地;
女：走进四月的学校，我们充满活力!
男：四月的风中，传送着同学们朝气蓬勃的歌声;
女：四月的歌声里，充满了相距相守的情缘!
男：我们相聚在一齐，绽放灿烂的笑容;
女：我们相聚在一齐，凝聚我们的勇气!
男:四月的春风，是如此的温暖。徜徉在四月的春天，我们用心灵感受着数控人的日渐成熟，我们更真切地感受着的数控工程学校日新月异。
女:在这花的海洋，每一朵鲜花都在述说自我的动人故事。无论是感天动地，还是侠骨柔情，每一个故事都是那样的充满生命的真实。
男:在这是蓝蓝的天空，每一朵白云都在向我们提出邀请。
女:让每一个音符，把我们的热情送到同学们的心中，播下友谊的种男：让每一个和声，围绕在母亲的身旁，抚*妈妈额上的皱纹。
男:让每一个音符，为我们的梦想插上翅膀;让每一个和声，伴随着我们走向成功的明天。
女:南充数控工程学校第二届学校歌手大赛此刻开始!
男：让我为大家隆重介绍我们的评委和嘉宾，他们是：
女：接下来介绍一下本次学校歌手大赛的比赛流程和比赛规则：
男：经过两轮淘汰，从80多位选手中一共有16位选手参加决赛。每位选手演唱完毕后，评委团将对其进行综合评定，该选手最终得分将在下一位选手演唱完毕后现场揭晓。所有选手演唱完毕后，将由评委团进行最终核算，决出冠军一名，亚军一名，季军一名，最佳人气奖一名，最佳台风奖一名。
男：我一向都在流浪，可我不曾见过海洋，我以为的遗忘，原先躺在你手上
女：我努力微笑坚强，寂寞筑成一道围墙，也敌可是夜里，最温柔的`月光
男：请欣赏由一号选手_级12班任涛带来的《残酷月光》。
男：1995春节联欢晚会上，孙浩和陈红合唱了一首《中华民谣》，一夜之间，这首歌便红遍了中华大地，歌词幻化诗意的韵味，而曲风旋律又十分容易掌握，正如其名，纯粹的民谣味道。
女：今日_级3班的杨世蛟为我们带来了这首经典老歌《中华民谣》。
女：在杭州西湖畔，有一处有名的景点，白娘子和许仙在那里相遇，叙写了流传千年的感情神话，请欣赏三号选手来自_级9班的陆君为我们带来的《断桥残雪》。
男：假如感情能够解释，誓言能够修改，
女：假如，你我的相遇，能够重新安排。
男：那么，我今日的经历，又有些什么不一样，曾让我那样流泪的感情。
女：在回首时也可是恍如一梦，请欣赏由_级10班杜重洋带来的《来生缘》。
男：不如不见，好久不见，越听越有味儿的歌，送给那些心里有故事的人，物是人非，有什么可能永恒便是天若有情，也一样渐老。
女：皮年豆蔻，海誓山盟，今朝桃李，沧海桑田，我笑我海枯石烂。也许，相濡以沫，真的不如相忘于江湖。请欣赏由5号选手来自_级4班丁志为大家演唱《好久不见》。
女：黄昏再美终要黑夜，依然记得从你口中说出再现坚决如铁，昏暗中有种烈日灼身的错觉。黄昏的地*线，划出一句离别，感情进入永夜。
男：请欣赏由_级12班袁瑞为大家带来的《黄昏》。
男：风吹过，大树依然存在;浪埋过，礁石依然存在;
女：阳光晒过，海洋依然存在;浮云遮过，光明依然存在;
男：一千年以后，我的爱依然存在。请欣赏_级1班张富源演唱《一千年以后》，大家掌声欢迎。
女：我们一齐用心捧起晶亮的雨滴，我们一齐用手挽住飘逸的长风，我们在春天的原野默默祝愿生命与永恒。
男：那灿烂的星空是我们真挚的过去，那洁白的月光是我们蓄满的深情，那空气里激荡着的是星月的神话。
女：请欣赏由_级4班袁楠、为大家带来《星月神话》
男：下头请9号选手，来自_级6班的白雷为我们深情演唱《什么都能够》，大家掌声欢迎。
男：以往有过那么多惆怅，想起往事，令人断肠，我不明白，我的追求在何方，道路在何方，问风问雨问斜阳，却没有一点回响。
女：岁月无声地流淌，可是谁甘心总是这样惆怅，可是谁愿意总是这样迷惘，我要飞翔，哪怕没有坚硬的翅膀;我要歌唱，哪怕没有人为我鼓掌。
男：我用热血和生命铺路——风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么，因为我们还有梦，请欣赏由_级1班杨毓欢带来的《水手》。
男：繁星闪烁着——深蓝的太空，何曾听得见他们对语，沉默中、微光里，他深深的互相颂赞了。
女：请欣赏由_级7班蒋勇、雷益、李美辉带来的《繁星》。
女：我相信满树的花朵，只源于冰雪中的一粒种子，我相信，三百篇诗，反复述说着的也就只是，年少时没能说出的那个字。
男：我相信，上苍一切的安排，因为爱你，我愿去追溯那遥远而谦卑的源头之上，爱的轨迹，请欣赏10级1班杨嘉梅带来的《因为爱上你》。
男：记忆是阵阵花香，我们说好谁都不能忘，守着黑夜的阳光，难过却假装坚强，等待的日子里，你比我勇敢。
女：记忆是阵阵花香，一齐走过永远不能忘，你的温柔是阳光，把我的未来填满，风吹起花的香味就像你的爱。
男：请欣赏_级3班王进、何建林带来的《花香》。
男：下头请欣赏由_级12班刘鹏为我们带来一首动听的歌曲《灰色头像》。
男：你答应我的我都记得，可是你却忘了你的承诺。不是说好彼此都不再联络，谁都别再犯错，是我的固执让你难过。
女：可是分手却也无法选择，我走了以后你要好好生活，不要想我，也别再哭了。
男：请欣赏由_级5班刘浪带来的《你的承诺》。
男：若所有的流浪都是因为我，我如何能不爱你风霜的面容。
女：若世间的悲苦，你都已为我尝尽，我如何能不爱你憔悴的心。
男：在最深处最柔软的那个角落，不要疯狂的迷恋我，我是因为想你才寂寞。
女：请欣赏由_级4班张溶倩、为我们演唱《不是因为寂寞才想你》。
男：假如我来世上一遭，只为与你相聚一次，相知两年。请再看，请再看我一眼，在风中，在雨中，再回头凝视一次，我今宵的容颜。请你将此刻，牢牢记住，只为此刻之后，一转身你我便相隔万水千山。
女：今夜的繁华散尽，_级和_级中专班、高起点大专班就将与我们天涯一方，那永不能抚灭的师生之情，那无限眷恋的学友之情，还有，那朦胧缠绵的感情，便如同展开的翅膀引着我们放飞的梦想。
男：悲莫悲兮，生别离;而在他年，在无法预知的重逢里，我将再也不能，再也不能，再如今夜这般的美丽!
女：请欣赏校团委、全体演职人员献给即将走向工作岗位的学友们一首《放心去飞》。
男：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节。
女：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。
男：今日，我们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞期望，去寻觅我们的梦想。
女：今日，我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响。
男：亲爱的教师、同学们，南充数控工程学校第二届学校歌手大赛到这儿就全部结束了!
合：再见!
女：尊敬的各位领导，各位嘉宾。
男：现场以及电视机前亲爱的观众朋友们，
合：大家，下午好!
女：这里是“新中源”杯首届株洲歌王电视大赛总决赛的比赛现场，本次株洲歌王电视大赛活动由株洲市电视台影视频道、株洲万鸿广告联合举办，新中源陶瓷全程冠名，大自然地板全程赞助，株洲红星美凯龙协办。
男：刚才为我们演唱的十强选手是经过三个多月的层层选拔、过五关、斩六将，从1000多名参赛选手中脱颖而出，今天站在这个舞台上他们将会用自己的声音为自己赢取株洲歌王的称号，首先我将非常荣幸的为大家介绍一下来到我们比赛现场的领导和嘉宾：他们是：
女：让我们用热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。接下来为大家介绍的是我们尊敬的评委老师们，他们是：株洲苏荷酒吧音乐总监邓燚峰欢迎、环洲歌剧院艺术总监邓浩，欢迎!塔罗吧乐队队长刘心欢迎!神农艺术城艺术总监舒岗欢迎!本色酒吧艺术总监吴栋，欢迎!欢迎你们的到来!掌握选手命运的除了评委老师之外呢还有我们今天在场的40位大众评审，他们中有10位来自新闻媒体，有30位是商界精英，欢迎你们的到来。
男：接下来为大家介绍总决赛的比赛规则：10位选手通过抽签被分为AB两组，首先A组选手依次登台演唱，5名选手全部演唱完毕之后呢，将会公布他们的成绩，分数最高的前2名选手晋级，参加下一轮的PK，B组选手同样如此，那么将会产生4名选手进入第2轮的PK赛。
女：是的，第2轮的PK赛呢将会进行交叉PK，就是说A组的第一名和B组的第二名pk，B组的第一名与A组的第二名PK，最后胜出的2名选手将会角逐出最后的歌王总冠军。
男：在最后一轮PK当中，还将会加入网络投票的分值，同时呢，我们还将会颁发一位“人气歌王”，这位将会在这10名选手当中产生，只要你的网络投票分数最高，你就是我们的“人气歌王”。
好的，万事俱备，谁会是总冠军呢，我们拭目以待，有请A组1号__上场。
【A组演唱完毕】
男：谢谢A组选手的精彩演唱，一起来看一下你们这一轮的比赛成绩，恭喜__进入第二轮的比赛。
女：接来下有请B组的选手，舞台交给你们。
【B组演唱完毕和79岁选手登台】
女：谢谢各位选手，一起来看下B组的5位选手哪两位选手会打动评委们的心，继续留在这个舞台上呢。
男：恭喜__和__进入下一轮的PK，接下来我要给大家介绍一位特殊的演唱嘉宾，他是我们首届株洲歌王参赛选手年龄最大的选手，他今年有79岁了，每次站在台上唱歌精气十足，带来的每一首歌曲都给观众朋友留下了深刻的印象，老人家的这种认真、执着的精神非常值得我们大家学*，接下来掌声欢迎__爷爷上台。
男：感谢__爷爷带来的'精彩演唱，(进行采访)。
女：接下来继续我们的比赛，上一轮晋级的4位选手在这一轮进行两两交叉PK，首先第一组演唱的是A组的__和B组的__，掌声欢迎。
男：谢谢，有请__和__。
【两两交叉PK后】
男：谢谢4位选手的演唱，又到了紧张的时刻了，4名选手中分数最高的2名将会留在这个舞台进入最后的终极PK，而另外2位将会遗憾的离开这个舞台。进入最终PK的选手他们是__和__。
女：恭喜二位进入最终的歌王总冠军PK赛，其实不管成绩如何，能站在这个舞台上展现出自己的歌声就已经非常棒了。
男：是的，在下一轮最终的PK赛中除了评委老师和大众评委给出的成绩之外呢，还将会加上网络投票的分数，网络投票已经截止，投票分数最高的选手就是我们的“人气歌王”,比赛越来越激烈，胜出的2名选手，谁会是株洲歌王总冠军呢?有请__和__。
【前2名选手PK后】
男：谢谢两位选手的精彩演唱，现在我们工作人员正在进行紧张的统分工作，但是呢，“人气歌王”已经出来，他就是__，恭喜。
女：恭喜__，有请有请颁奖嘉宾为__颁奖。
男：现在我手中已经拿到了2位选手最终成绩的排名了，首届株洲歌王总冠军诞生了，他是__，恭喜他，有请我们的颁奖嘉宾为首届株洲歌王总冠军__颁奖。
女：谢谢颁奖嘉宾，有请总冠军说一下自己的获奖感言吧。
【演艺场老板授牌】
男：接下来有请演艺场老板为株洲歌王十强选手授牌
女：谢谢各位选手，谢谢你们为这个舞台带来的精彩演唱!祝福各位选手在以后的演艺道路上越来越好!好的，我们“新中源”杯首届株洲歌王大赛到此就圆满结束，第二届再见!
A:尊敬的各位领导、各位来宾、B:各位教师、同学们：
A、B：大家午时好!
A：四月的江南，雨淡云舒，嘉树成荫。
A：为了丰富学员的课余文化生活，体现学员的精神风貌，展示活力与风采，市委党校决定在全校范围内举行”魅力”杯卡拉OK歌唱比赛。
B：首先，请允许我介绍一下出*今日比赛的领导和评委。出*今日比赛的领导有(见名单)。
A：为了保证比赛的公*与公正，我们还异常邀请了市艺校三位声乐教师及主体班四位学员共7人担任本次比赛评委，他们是
B：请大家用最热烈的掌声表示欢迎!
下头宣布比赛规则、评分标准和奖励办法。
B：接下来有请班的号选手上台，他的参赛歌曲是《》，请2号选手作好准备。
B：今日，教工队也为我们准备了精彩节目，请欣赏歌曲《》，演唱者，掌声有请。
B：音乐承载人生，歌声唱响热情。参赛选手到此都已一一亮相，接下来的时间就交给评委和统分工作人员。
A：下头，我们将为篮球比赛获奖的'代表队和演讲比赛团体奖获得者颁奖。
A：下头宣布，优胜奖获奖选手名单：，请党校校务委员卢日才、黄卫东为获得优胜奖的选手颁奖。
B：下头宣布，市委党校20__年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛三等奖获奖选手名单：，请党校副校长杨龙文、纪检组长项祥明为获得三等奖的选手颁奖。
A：下头宣布，市委党校20__年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛二等奖获奖选手名单：，请党校副校长涂斌、吴传文为获得二等奖的选手颁奖。
B：下头宣布，市委党校20__年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛一等奖获奖选手名单：，请常务副校长王胜弘为获得一等奖的选手颁奖。
A：这次比赛能够顺利进行，要感激学校领导和教师的精心安排、部署，感激党校为我们供给了这样一个舞台，
B：感激所有工作人员的辛勤劳动，感激各位参赛选手的积极参与，也要感激教工队的精彩表演，多谢!
B：让我们再次以热烈的掌声对获奖者表示祝贺。
A：掌声响起来，我心中明白，你的爱将与我同在;掌声响起来，我心更明白，歌声交汇你我的爱。
B：六十次日出日落，多少回欢声笑语，
我们在党校大舞台上共同演出的这一段华彩乐章即将落幕……
两天后我们又将背负行囊，踏上新的征程。
A:才相逢又要离别，才相知又要分手。
B:两个月的相逢虽然短暂，可是，我们收获了太多太多。
两个月的朝夕相处虽然只是人生长河中的浪花一朵，可是，我们毕竟从春走到了夏。
A：你的歌声与笑脸将化成我生命中永不褪色的底片，太多的回忆将留给未来无尽的岁月，哪怕黑发成霜，红颜不再…………
B：我们将在那遥远的岁月里，深情地记起，那里以往星光灿烂，那里以往岁月青葱。
A：明天我们又将心怀梦想，扬帆远航。
AB：让我们祝福党校、祝福咸宁，祝福祖国，让我们彼此祝福。
AB：市委党校20__年春季“魅力杯”卡拉OK比赛到此结束，多谢大家!
A亲爱的老师们同学们B台下的观众朋友们，
合你们好吗?
A今天的舞台是如此闪耀B今天的歌声是如此嘹亮
A亲爱的同学们，你感受到了吗?我们的身上正燃烧着青春的热火。
B徜徉在天美的校园里，我们用心灵感受着校园和谐的氛围，更真切地感受着望城职业中专日新月异的变化
A今天的校园歌手大赛的主题是“青春有梦，与爱同行”，我们希望让每一个同学都能充分展示自己的聪明才智，释放自己的青春激情，
B本次的校园歌手大赛从报名开始，初赛复赛历时一个月我们的决赛也如约而至了。
A：今天的18位选手经过了层层选拔，终于从120位选手中脱颖而出B：那么首先恭喜顺利晋级的这18位选手，今天他们会有怎样的表现呢?让我们拭目以待吧
A：望城职业中专20__校园歌手大赛决赛正式开始
B首先请允许我为大家介绍一下今天到场的领导老师他们是：
A让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎
B下面由我来介绍今天比赛的评委：他们是
1/汽45：文壮
请欣赏由___带来的《月半小夜曲》，让我们在优雅的歌声中，领略淡淡的情思。
2/机50：
大家听到“天后”这个词，就会想起谁?王菲?不，下面请欣赏机50班徐望贤给大家带来一首陈哲安的《天后》
3/音29：
当中国古典元素相遇流行时尚曲风，一个华丽又不失风味的歌曲便诞生了，在听歌这首歌时，我们不禁为之感叹，完美的声音配上动听的旋律，让这首歌副歌部分琅之上口，颇具流传度。双声的演唱也是增添了无尽的韵味，让我们感受到了演唱着对音乐作品的驾驭能力。下面就让我们一起来欣赏音29班程芬带来的这首《新贵妃醉酒》掌声有请!
4/机53
十年风雨，是记刻在树中心的一圈圈年轮，十年寒窗，是铭记在学子中的一次次磨砺，走过十年，以参天的姿态屹立万里长空，走过十年，以自信的脚步潇洒神州大陆，让我们细细聆听文硕带来的《十年》
中国是灿烂文明的古国，中国在经历了几百年的战争以后终于成立了新中国，中华儿女在祖国的培养之下成才只有祖国的强大，人民才会过的越来越幸福，下面有请计43班肖泽澳带来的《我的中国心》
6/音24：
童年的岁月，梦中的天堂，美丽的村庄，思念的歌谣，听见那来的梁山的旋律回荡耳边，动人心弦，下面有请音24班龚金媚给我们带来一曲动听的《带我到山顶》
7/音23：
让我们随着李惠的歌声，张开手臂，回忆温暖灿烂的春天，下面掌声有请李惠带来《田野的春天》
8/财45：
在游乐的时空，饮新鲜的花茶;在夏天的尾巴，作四季的狂想。过往的愚蠢从安慰之中，在这天开出了花，散落在左边的心，是无与伦比的美丽。下面有请财45班杨思宇给大家带来一首《无与伦比的美丽》
9/财46：
在我们的人生中会有好多浪漫的事，期中每个人都做过的就是一个人围着操场走，数星星，把心事都和星星去说，夜深了，那里有一个星座的传说，听，那个水瓶座的女生在诉说着什么下面有请财46班杨梦澜给大家带来一首《可惜我是水瓶座》
10/音27：
提起爱情人们总会想到甜蜜，殊不知爱情也曾伤透了很多易碎的心，坐下来，静一静，那些爱我的和我爱的人，感情上爱恨纠缠都《没那么简单》。下面请欣赏音乐27班丁欣怡带来的《没那么简单》
11/音28：
听完了上一首歌，你是否已经进入了爱的漩涡。那么，接下来有请音28班吴佳宏给大家带来一首《你一定要幸福》
12/音26：
如果你眼神能够为我片刻的降临，那么我不会独自躲在角落里，有时候我的彷徨，我的无措，是无法呼吸的痛，我愿是一颗洋葱，给我一束小小的灯光，那里有我的舞台，我也会证明自己，下面有请音26班的范雅汐为大家带来《洋葱》
13/音25：
这首歌能带给你一种对于往事的回忆，带有淡淡的忧伤和伤感的情绪，在歌词中你会领略到，其实挥手之后，也会出现新的天地，让我们来静静地聆听由音25班李妙妙带来，《一吻之间》
曾经的.迷茫与等候，路上艰难跌倒都不曾放手，勇敢的站起来别哭，也许希望就在明天，我会把我的力量用心传递给你，你能收到的，因为你是我最爱的人，下面有情音乐18班高梦琪带来《最爱的人》
15/机56：
不知从何处飘来的一个音符，不经意拨响了心底暗藏的某根弦。于是叮咚叮咚的音乐此起彼伏，响成一片。那些旋律仿佛施展了魔法的手，轻轻的引领某扇尘封记忆之门。我们在成长的道路上恍惚、微笑、叹息。而这一切都是属于我们的“光辉岁月”。下面有请机56班团队给大家带来一首《光辉岁月》
16/汽46
心若在，梦就在。希望在，路就在，走就有希望，笑对人生，是需要一些勇气的，在*凡的生活中，我们时常体验着种种感动，请欣赏由汽46班谭前登带来的《你快回来》
17/音23
感谢刚刚表演者们精彩的演出，我们知道在加快建设和谐社会的今天，不少人已经越来越重视人与人，人与社会，人与自然的关系，没错，和谐社会需要我们用心去感悟，同时还需要我们的劳动者用心去创造，我相信只要我们用心经营就一定能浇灌出美丽和谐之花，把祖国装扮的更加美好。下面有请音乐23班朱莎同学带来《和谐中国》
18/音24：
美好的日子我载歌载舞，在这个美好的日子里，我们欢聚一堂，让我们用歌声来传递心灵的礼物。下面有请音24班戴容给我们带来一首《载歌载舞》
结束
A：悠扬的歌声，还萦回在我们的耳边。感谢每一位参赛的选手，是你们的歌声,你们的勇敢，你们的激情燃烧了。
B是你们，让我们真正明白了，每个人都是人生中的歌者，用心灵去歌唱，我们的生命就会绝对精彩。
