转眼又到年末，感觉这一年的时间真的是匆匆而逝，似乎一年过得比一年快了。
大学毕业四年半了，好像每年的常态都是在频繁地跳槽与更换工作。上上份工作已是我工作以来唯一一份待满一年的公司，然而总共也不过才14个月而已。其实每年都辞职、跳槽、找工作、面试……也是非常累人的事情。所以每年的新年愿望都会变成：希望现在最新的这份工作所待时长可以破记录。其实每次对于新工作，明明都是抱着期盼能够长久待下去的心态去做事情的，只是在经历的过程中总会遇到各种原因，导致最终结果没能遂人愿。
掐指算了算，我居然来新公司已有五个月，马上就要变成可以“年”为单位计算的时长了，而我却还一直觉得自己才刚来没多久，仍旧只是个新人。不知道是心态问题还是部门团队氛围的问题。因为我始终觉得虽然*常大家都是在一起工作的，但正职对待正职的态度，和对待外包的态度，还是有所区别的。
以前我一直觉得，宁当鸡头不当凤尾，因为鸡头好歹是个头，但凤尾却只是个不起眼的小尾巴。但后来却慢慢认识到，凤尾毕竟是长在凤凰身上的，但鸡头却永远只能长在鸡的身上，即便已经是鸡全身最巅峰最优秀最显眼的存在了，但无论怎样，它永远都不会进化成凤凰。所谓“人中龙凤”“攀龙附凤”，只有凤凰在大家眼中才是真正高贵的存在。
新公司不仅背景*台好，就连部门里的同事，几乎个个都是出身好颜值高会打扮水*棒工作能力强的人。在这样一个优秀的18人团队里，让我第一次感觉到，我就是最差的那个：既没有好的家庭背景而且还是非科班出身；颜值低就算了，还不会穿衣打扮不会化妆保养；不仅跟其他人的消费水*不在同一条线，就连工作能力也是差强人意。老实说，在这样的环境中，我有着深深的自卑感。尤其是看到新招进来的正职，被资深设计师手把手带着教着，有好东西也会跟她主动分享，而我却只能自我摸索，替别人解决脏活累活，还不能做到让他们完全满意，还要东改西改……真的，眼里是满满的羡慕与嫉妒，眼底却是深深的自卑与不堪。我承认她们的设计水*都很厉害，然而也知道他们心底其实还是有点瞧不起外包的，毕竟外包在实际上并不能与他们*起*坐，比肩而行。尤其是每个节日发礼品的时候，时时刻刻都在提醒着大家，外包人员的待遇根本就不能与正职人员同日而语。我其实很理解他们的瞧不起，毕竟他们有这个资本和底气。
而私底下的交往中，因为消费水*的差距，他们所说的品牌我都未曾听说过；因为不会打扮，他们讨论化妆品的时候我也插不上嘴；因为经济背景不同，他们在商讨买房问题的时候而我只能默默退到一边……仿佛自己越来越显得格格不入，无论我多努力地想要融入到他们当中，与他们打成一片，但似乎到最后都是吃力不讨好。因为不在同一个水*线上，真的很难说到一块儿去，彼此都get不到能让双方产生共鸣的点。
虽然我很迫切地想要通过提高水*受到他们的认可，至少这样在工作上还可以有共同语言来交流，然而我却不知如何进步，时常感觉前路迷茫。即便我知道是需要多看多听多想多练，但又不知道从何入手，于是每天忙忙碌碌，机械般重复地工作着，但设计水*却还是一直止步不前，难以得到提高，更别想说能有质的飞跃，取得突破性的进步了。
大概是以前待的环境，公司同事的整体水*都太low，所以我几乎没有出现过这么强烈的自卑感和无力感，也没有觉得自己是这么的差劲。但来了新公司才发现真的是天外有天，人外有人，同在一个屋檐下工作真的是相形见绌，时常觉得我能跟他们共事都已经是走了狗屎运，是因了侥幸才得以加入这个团队，也难怪他们会瞧不上我了。
想想自己在上海的这些年，貌似因为换工作的频率太高，所以都没交到什么朋友。本来以为上上份关系好的同事是可以当朋友处的，后来发现大家跳槽离职之后，基本上就很难再有什么交集了。
时间一天天流逝，年纪越来越大，明年就要开始面临谈婚论嫁的问题，家庭的复杂因素更进了一层，也会在一定程度上消耗掉一部分的精力，想想都觉得心好累。感觉这些年的生活轨迹也真的是有点太过按部就班循规蹈矩了，很多时候都想再停下来，用多一点时间去学*。花点钱，找个靠谱的老师，也可以手把手教我，让我能够得到快速的进步，毕竟自己摸索的过程，总是难免会走一些弯路，消耗掉了更多的时间与精力。
然而遗憾的是，耗不起的时间却没有足够的能力花掉金钱去提早补回来，仿佛变成了为了赚钱而机械地工作，每天循环往复的日子变成了得过且过，好像在慢慢磨*了当初来上海时那颗想要拼搏奋斗一展宏图的心。不过还是依旧庆幸自己可以加入一个优秀的团队，无论如何当凤尾总比做鸡头好，虽然所承受的压力也要多得多。
还有一周左右的时间今年就过完了，虽说对于升职加薪的事情，明年是没有什么期待和希望了，毕竟要到八月份才能满一年，才有资格申请升级调薪，而且也要看我的项目表现和领导对我工作的满意度才行。所以我打算集中精力全身心投入到提升设计能力的努力中，所以对于新一年的愿望，叶终于可以有所改变：希望自己能够忙碌起来，力争上游，不再懒惰，不再拖延；这一次绝对不会主动选择离开，只求不要被开，可以顺利地继续在这个优秀的团队中待下去，尽最大的努力提高工作水*，在最大的程度上得到团队同事的认可，排除万难转为正职！
光阴似箭，日月如梭。转眼间一个学年就这样过去了，回顾自己这一学年的教学，有些可喜之处，但也留下很多的遗憾。现对本学年总结如下：
一，在教学方面：
我深知九年级教学的时间紧，任务重，因此在学期初我制定了详实的毕业班三轮复*计划(从课本基础知识着手，然后是专项专题复*，最后是模拟训练。)并公布给我的学生，让他们做到心中有数。为了能够顺利有效的完成教学任务，我和王老师坚持编写课时学案，仔细修改补充最后印刷分发。为了能提前发放，顺利使用，我们通常是周前准备。课堂上尽量使用多媒体教学，一方面使所学知识更形象更直观，另一方面可以调动学生的学*积极性。把课堂作业当作和学生交流的另一渠道，或表扬鼓励或提建议反思。我还记得有位同学曾说："老师，我的作业本经常会有你的留言，我不能视而不见"。周末作业一般分两类，一类是机械性的抄写背诵之类的；另一类是能力性的阅读写作题目，要求按时上交并及时批阅。对于备战中考，我知之甚少，一方面我努力向有经验的教师学*，以指导学生答题方法和策略。另一方面，我坚信"勤能补拙"。我从中考题入手（包括全国的、滨州市个地市），认真做，反复琢磨，把握中考的动向。
二，在管理学生方面：
我努力做到严中有爱，做学生的良师益友。对于优秀生，高目标严要求。思想工作常抓不懈，尤其是后进生，多鼓励，少批评，让他们重视学*，努力学*，主动学*。对于英语偏科生，抓基础知识，特别是模拟考试后，和他们分析成绩及基础知识的丢分情况，并且制定短期的、具体的目标（或是具体分数）非常重要。有几位同学英语成绩较差，每次模拟考试完成后我都会过问其成绩，让他们自己说说最*学*状况，并给与鼓励和心理上的开导。他们中考成绩都得了B级。但是，中考临*，对于优秀生心理指导不够，目标不够明确，导致有些学生不能正常发挥。还有另外几位同学都未得A级，非常遗憾。
三，按为了提高自己的业务水*：
我不断学*，认真聆听名师报告，仔细研读名师论文；我坚持读书，这学期我读了李镇西的《做最好的班主任》，并随时记录。积极参加教研组组织的集体备课、听评课等教研活动。珍惜每一次外出学*的机会，及时总结学到的教学方法和经验，并尝试着在自己的教学中运用。我先后参加了县级优质课评选、市级优质课评选和镇级系列课型达标听课活动。我有幸聆听了十几位老师的讲课。他们有的以生动形象的动漫视频导课，有的以栩栩如生的简笔画入题，课堂上激烈的辩论赛，有趣的小组采访，还有富有教育意义的话语结题，都留下了深刻的印象。在上好课的同时，配合学校安排，做好临时性工作。
一年来，经过师生共同努力，取得了一定的成绩。但是也存在一些不足，例如管理学生方面、学生学**惯养成不够、业务能力知识水*等方面。在新的学年里，我将更加努力，争取能够取得更好的成绩。
转眼间一年又过去了，每到年底，学校的工作就会特别繁忙。年底教职工大会、新年音乐会排练、少儿春晚排练、民族民间舞考级、可以说是忙的不可开交，但是，正因为忙碌，也让我的生活多姿多彩，每一天都过得很充实，每一次的排练机会我都很珍惜，因为，在排练过程中，不但提升自己的专业水*和组织学生的能力，还让我跟学生们更好的相处，孩子们在上课排练的时候，我是她们的老师，下来我们就是朋友，对我无话不说，把自己的.心情，无论是好的还是坏的都与我分享，让我融入她们的世界。跟他们在一起，让我感觉到她们对我的依赖，让我更有动力想要把自己所学的知识全部毫无保留的教给她们。作为一名教师，不就是要更进一步了解自己的学生，课堂上是老师，课堂下是朋友。只有这样才能更好地完成教学。
这个月月初我们正常的进行教学，月底接到学校的通知，排练新年音乐会的开场舞排练，时间紧任务重，这次的音乐会是面向全区售票的，对于我们来说也是压力山大，因为只有五天时间，并且我们的小朋友每天还要上学，所以只能用她们放学仅有的一点点时间排练，想在五天中拿出一个像样的节目也不是那么容易，这就要靠老师和学生的共同努力才可以，排练期间，我们也曾受过打击，也因为淘汰制，让很多家长和孩子心灵收到了创伤，我们好校长也安抚了大家，通过这件事，也让我们知道以后再遇到相同的事情我们该如何应对，也是一个成长的过程。我认为，既然决定做一件事，就一定要做好，给学校、演出单位、孩子、家长一个满意的答复，因为我们是一个集体，代表着学校的荣誉，又是新年音乐会，从俄罗斯请来的音乐家，我们更是代表着*人的荣誉，所以一定要做到最好。我们两位老师也尽心尽力的排练，最后也是完美收官，孩子们的表现也非常好，这就是大家努力的结果。
紧接着就是我们学校一年一度的年底表彰大会，今年又一次被评为优秀教师及员工，心里当然是抑制不住的喜悦，当然为了这次大会，我们几个舞蹈教师也准备了表演的节目，排练中老师们也积极认真的排练，演出也很成功，给大家也带来了欢乐，以上两次排练充分说明了，只要大家齐心协力一定能把事情做好。
排练一个接着一个，两个周末都没有休息的我们又投入到紧张的少儿春晚开场舞的排练中，选小演员就是一项艰巨的任务，要从几百个孩子中，选出最优秀的60个小朋友，作为老师，我们和家长的心情是一样的，每个孩子都很棒，我们都很难取舍，可是这个专业就是如此的残酷，我们也无能为力，只能最大限度的给每一个孩子登台的机会。因为现在这个时间也是学期末，孩子么都要期末考试，所以第一期排练也就先告一段落。
就这样忙忙碌碌的一个月结束了，忙碌的一年可以说是画上了圆满的句号，在这一年里，我学*到了很多，在工作中，在教学中，也不断的让自己提升，我所欠缺的还很多。做了公开课，也让自己认识到教学中所存在的不足，日后我一定会更加努力，多学多问，我有信心，让自己变得更优秀。作为专职教师的主管，我也会尽到我的责任，对他们严格要求，检查教案，让每一位老师对学校负责、课堂负责、对学生家长负责
对于学校，我也想提出些许小小的建议：
1）课堂纪律松散，家长随意进出课堂，跟小朋友联系，这些应该给各任课教师强调，端正课堂纪律。
2）希望校长在未来的个节日里，给学生正常的休假，因为每次节日上课，出勤率都很差，打电话询问家长时，她们的意见也很大，望校长熟虑。
以上就是本年度对自己工作的一个总结，也是我对自己小小的评价和总结，对学校忠恳的建议。总而言之，在新的一年里，希望自己不论是专业还是教学都能更上一层楼，充实自己，让自己更加出色，做到最好。更希望学校日后的发展能够蒸蒸日上，更加辉煌。
一年的教学工作不知不觉就到了尾声，首先我要对自己以及各位同事在这一年的工作中说一声：辛苦了！对这一年里取得的成功和失败都说声谢谢！感谢我在成功中获得喜悦，在失败中得到启迪。我非常感谢领导对我的信任，这一年中，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工作岗位上认真且忠实的履行着自己的职责，辛苦与快乐并存，也使我看到了自己的不足，同时也使我在这种环境中转变了很多，思考了很多。这些思维转变都是在我*时不知不觉中积累起来的，也是在*时所有同事的工作指引和激励下，让我更加知道如何做好本职工作，并提高自己的工作效率与服务质量。
很多时候我都试图按照自己的意愿对自己提出建议和新的工作路径去改变自己的一些工作态度和思路，例如：同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等，首先提醒自己问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好。这一项持续性的工作，同样也容不得自己有丝毫的怠慢。
在这一年的工作中，我见识到了团队的力量以及认识到自身的不足。我想改变自己身上一些不好的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳状态，工作中我也有很多优点但还得改进，比如：我的沟通能力自我感觉良好，任何人交往最大的是真诚，相互理解和*时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚打动对方让对方接纳，我相信这句话是没错的。在今后的工作中，我想要加强自己的沟通技巧，适时运用恰当的方式更好的充分发挥自己的能量来认真做好服务工作，出色的来完成各项工作与任务。
我在20xx年工作中经历了许多，最后我还要感谢领导给我这个机会，让我有机会把自己一直想说的话说出来。同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情、更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人、带动别人、也让别人关注自己，这也是一件很幸福的事情。同时也感谢所有帮助和支持我的每一位同事，让我一步步走到了今天！
——年底个人先进工作总结 (菁华3篇)
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，xx年就这样快接*尾声，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在*时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学*业务知识，作好本职工作
学*是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学*造成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学*，逐渐的对工作长。
无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。
理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
二、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学*各种知识，多参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层次。
我*时也坚持着读书的*惯，读*古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学*，感触很多，收获也很多，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学*各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
伴随着纷纷扬扬的雪花，轻快的踏入了XX年，xx公司即将翻开崭新的一页，踏上新的征程，蓦然回首XX已渐行渐远。在过去的一年里，工作中有苦有乐，偶尔有些许惆怅，但更多的是喜悦！功过倶全，不妨在此复述一二。
一，安全
公司一贯的宗旨是“以人为本。安全生产”，在这方面，每次开例会时一如既往及不厌其烦的宣贯，督促员工认真执行并达到行之有效的结果。杜绝了工伤类事故的发生。
二，工作
认真贯彻预防为主的方针，每天上班时着重加强设备的巡查检视工作，提高工作效率增加工作安全系数及时排除工作中的安全隐患，反复叮嘱员工遵守操作规程，杜绝事故发生。对于设备的故障总是及时发现，及时解决，使整条生产线正常运转并确保当日的生产进度。
三，检修
xx各转机有很多时候事故是突发性的，做到了不讲条件，随叫随到，稳定再走。
今年7月空分进行了大检修，在此期间不计薪酬的`，不辞辛劳的，忘我的工作，为空分设备提前运行做出了应有的贡献。
四，学*
机遇是给有准备的人的，现在是知识爆炸的时代，不学*就意味着跟不上时代的脚步，意味着被淘汰，闲暇时努力地充实着自己，为即将到来的诸多挑战做着准备。
作为一名空分班长，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和各项规章制度，按时上下班，从迟到早退现象，加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在工作中善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合部门主要负责人开展工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。存在的主要问题和不足之处是，如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。XX年收获的一年，是成长的一年，是已成为历史的一年。
XX年的篇章已经打开，我会不断努力不断进取，为公司的发展献绵薄之力，争取成为更优秀更合格的xx员工。
在公司总目标的指引下，在部门领导的关心帮忙及同事之间的友好合作下，我的工作学*得到了不少的提高。特作此总结：
前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是十分重要的。所以前台在必须程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我必须要认真做好本职工作。
一、努力提高服务质量
认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的指引给予电话转接同时做好保密工作。客户参观时我将时刻注重坚持良好的服务态度，将热情的接待。在适宜的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学*一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自我充电，以适应公司的快速发展。
二、做好沟通工作，学*沟通技巧
学会与同事之间、各部门之间、与顾客之间沟通。
三、做好物品管理
按时盘点，做好物品归类。严格接照公司制度，做到每件物品借出归还都有登记。及时查看物品的完好情景，对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。
四、以大局为重，不计较个人得失
不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，进取去配合，不找理由推脱。作为xxx的一员，我将奉献自我的一份力量给公司。*时进取参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情景和经营资料。为了往后能更好的工作不断的打下基础。
虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感激部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学*，努力工作！
——年底工作业绩总结 (菁华3篇)
XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标
以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度
通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源
做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应
要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约
在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销
XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的'目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型
XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学*，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
一、依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
二、工作中出现的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水*较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学*，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
——监理工作年底总结 (菁华3篇)
光阴荏苒,转瞬又是一年过去了，回首过去，在这七年里和公司建立了深厚的感情，公司是我的大家庭、监理项目部就是我的小家庭，*年来在公司领导和监理项目部领导关怀下，我感觉到像家一样温暖。我要把公司的活当做自己的活要把公司的家当做自己的家。这几年在领导及部门的帮助下，在同事的共同努力下，积极进取、克服困难，在这一年工作中我始终认真坚持公司“诚心诚意为顾客服务”的企业理念，牢固树立“以优秀的团队、先进的技术、丰富的经验、坚持不懈的努力，为顾客提供满意的服务”尽心尽责，努力工作,保质保量完成了20xx年的监理工作，作为一名监理人员，每天查阅规范，翻看图纸，把在工作中遇到的问题向领导反映。在工作中努力学*，不断总结经验，吸取教训,为今后工作进展打下了一个良好的基础，为项目争光，为公司争荣。对20xx年监理工作总结以下几点。
一、工作方面
山西中南部铁路通道20xx年作为工程后期“收官之年”上半年前期受征地拆迁影响，当地村民不断阻拦施工，给工程进度造成一些缓慢，又加上个别图纸不全，给施工带来一定的难度，20xx年梁山北站站房及四电集成工程对我来说都是有挑战性。在前期工作的基础上，积极学*有关规范及图纸。主抓现场安全质量工作。督促施工单位组织培训学*，并且现场交底。采取有力的施工质量保障措施，工程基本完成,已进入工程验收阶段，为下一步开通创造条件。目前工程完成情况:
1、20xx年6月26日随着鞭炮的响声梁山北站站房基础钻孔桩开始施工，截至目前,在大家共同努力下,梁山北站房已保质保量全部施工完成，目前正在验收阶段。作为一名专业监理工程师在前期桥梁施工中总结一些施工经验掌握重点难点及施工工艺参数，对现场进行重点控制，我以身作则，对施工现场定期或不定期的巡视检查，我掌握施工要点，反复查看施工设计图纸和规范验标的标准要求，查阅施工工艺技术资料，确保现场施工安全质量达标。
2、四电集成电力专业施工经过一年的陆续作战终于完成电力工程施工，电杆组立累计完成3xx根，占设计3xx根的100%；接地极埋设：累计完成49处，占设计49处的100%；电力杆金具及安装瓷瓶：累计完成xx处，占设计xx处的100%。安装拉线：设计101处,累计完成101处，占设计101处的100%；架设导线：设计71.985条公里，累计完成71.985条公里，占设计的100%。
外电源进度：基坑开挖：设计390处，累计完成390处，占设计的100%。电杆组立：设计390根，累计完成390根，占设计的100%。施工安装定位及架线已全部完成，部分已送电，目前正在验收调试阶段。在施工中每道工序都严格验收把关。过程控制中做到不怕麻烦不怕累确保质量。
3、四电集成房建专业四电房屋和梁山北站重配套房屋共计27处,目前施工完成11处已通过验收,正在施工的有10处,没有开工的有6处，剩余6处因征地拆迁原因暂未施工。
对于我来说四电集成及房屋工程，以前都没有做过，对施工工艺、监理程序不太了解，经验不足，这将给我带来不小的挑战，但是在各级领导带头指点下不怕吃苦，刻苦学*，认真细致对待工作，熟悉设计文件及规范以及验标要求，力争把现场监理工作做好，不留安全质量隐患。
4、现场及内业资料方面，为了更切实的作到真实有效，积极掌握工地情况，工地关键部位关键工序进行监理现场旁站，实施重点部位全过程控制，作好详实的数据，健全监理组各项内业资料台帐及分项工程验收资料，如监理日记、原材料签认、检验批、监理工程师指令、监理旁站记录、同时把项目部制定的各种工作制度加以落实，每月开展一次监理内业资料检查，针对错漏缺的限期整改。
二、工作态度：
一向严格要求自己，以身作则、以诚待人，团结同事、脚踏实地、积极工作。遵守监理职业道德，遵守工作纪律和监理项目部的各项管理制度。在工作中，不怕苦、不怕累，严格监理、认真工作,但是也有小不足之处,加强自身学*以使施工质量得以*稳进展和提高。抓质量就要抓源头，就是抓原材料和半成品的质量。对于不合格原材料坚决清除，不讲任何私人感情，树立了监理应有公*、公正，有效保证了施工质量。
三、工作感悟
1.因为我的个性直爱较真，直来直去，不拐弯抹角的个性，缺少沟通、容忍，针对一些看不惯、不认可的事情缺少几份包容和理解作为监理人员，工作的不足也是客观存在的，我的工作认真和直性格。小毛病不松口,大毛病不放手,别人请吃顿饭买条烟,工作还想让别人做到位,所以施工单位多少对我的工作有些意见，说我比别人管理严格,我的性格就是这样,敢做的事情就敢于承担,有事实的事情我从来不狡辩,我也在反思积极的努力，换位思考力争改变自我。
2.在工作当中我从来都是不抱怨、不逃避；只要是领导交代的任务我都会尽力完成；*时自己主动承担工作任务。既然领导把事情交给了我，那我就一定不能让领导失望，实实在在把活干好。在监理工作过程中，尊重领导、礼貌待人、虚心向同事们学*请教有关建专业知识，通过学*才能够有较高专业技能和综合素质及良好的职业道德，才能够体现守法、诚信、公正、公*的执业准则。
3.在这几年里工作闲余时间我积极学*有关规范及书籍,在学*过程认真做笔记。同时在大家一起共同培训时互相讨论施工中存在的问题。让我进一步清楚自身业务知识的掌握程度，认识到不足，及时补救充电。继续加强业务学*，争取明年考上全国*监理工程师及交通部监理工程师。使自己工作再上新台阶。
四、下一步工作：
1、在工作中能做到模范带头，对业主做到热情服务，尊重领导、团结同事，忠诚企业，能够维护公司利益，能科学、公正地进行监理工作，所管工程未发生因监理责任而造成的质量、安全、环保事故。能够做到遵纪守法，没有违法乱纪行为，较好做到了自己的本职工作，维护了中咨监理企业形象。尽职尽责，认真干好本职工作，及时、高效地完成各级领导交代的各项工作任务，搞好项目内部同仁团结，为项目贡献自己最大的力量。
2、日常工作当中经常到现场巡视、观察，积极发现存在的问题以及自己不懂之处。对发现的问题及时向领导汇报，听取领导的解决意见；对于自己不懂得地方，自己先思考，如果实在不懂，就主动向领导、同事等请教。这样一来，自己业务知识方面得到了不少的提高，我认为：善于发现问题、思考问题、解决问题是非常重要的。只有不断地去发现、总结才可以更好地提高自我。
3、为了做好监理工作，监理除保满足现场监理工作需要外，还要提高自己，要具有相当的铁路施工经验和组织协调能力，增强自己应有的高度质量意识和责任感。必须有责任心、敢于管理、善于钻研，要通过实践的积累做到对施工过程进行严格监控，保证施工质量符合标准。
4、加强对站后后续施工安全质量控制，确保工程开通前安全质量达到合格要求，加强过程控制严把质量关，发现问题及时处理，并做好相关记录，加强安全管理，确保列车在动检过程以及开通运营期间无安全事故发生，安全责任大于天，特别注重开通后现场施工上道作业的安全监管工作，我们要做到人人抓安全，人人重安全。
在这一年里现场监理过程中，始终秉着“守法、诚信、公正、科学”执业准则，牢记“安全重于泰山、质量高于一切”的现场管理宗旨，认真、细致做好安全、质量、进度、控制与管理工作。回顾一年来的现场监理工作，在监理项目部的领导正确指引下以及监理全体人员的共同努力，现场监理工作取得好的成效，再次感谢公司领导以及监理项目部各位领导和同仁的大力支持和帮助。表示深深的谢意！
回首过去，展望未来，我带着收获的喜悦，同时也带着急切期望的情绪。喜悦的是我在领导和同事们的关怀帮忙下，认真学*领会公司企业文化精神，以公司服务理念为指导，透过自身的不懈发奋，较好的完成了本职工作和领导安排的任务；期望的是我深深明白了在今后从事监理工作当中发奋学*的方向，更懂得了如何去学*、逐步提高和不断完善自己，成为公司更好更快发展过程中的一员。现就本年度监理工作状况总结如下:
一、个人年度主要工作资料及岗位职责履行状况
20xx年上半年，我主要参与了河北建投沙河电厂2×600mw工程现场监理工作，下半年，主要参与神*华(北京)燃气热电工程现场监理工作。
在这一年监理工作期间，本人服从领导安排，认真履行岗位职责，任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的职责心认真细致的进行工作。同时，我从不放松加强理论和实践的研*，严格要求自己，充实自己的。
20xx年年初，河北建投沙河电厂开始进入整套启动阶段。在机组试运期间，用心做好设备整套启动前的条件确认检查，试运中进行监理x2小时值班，加强现场巡视检查，对于在试运过程中发现的缺陷，及时联系施工单位进行处理，跟踪缺陷处理结果的闭环确保机组在试运中安全稳定运行。经过各参建单位的共同发奋，#x、#2机组分别于x月x0日、4月29日顺利完成x68h试运。试运结束后，监理部开始进行资料整理。本人用心做好锅炉专业的资料收集、整理和归档工作。在资料整理时，严格按照项目划分表整理各个单位工程的验评资料，发现缺少的资料及时要求施工单位进行补报。对涉及工程施工的验评资料、各种签证、强制性条文执行状况检查记录进行了分类归档。5月份，将本专业资料整理完毕，完整交予资料室。
20xx年5月底，调入神*华(北京)燃气热电项目监理部。在现场，主要参与了桩基施工和主厂房钢结构吊装监理。桩基施工时，理解了专业监理工程师桩基施工技术交底，加强现场巡视，检查施工准备工作，对钻孔、浇砼、插钢筋笼整个打桩过程进行全过程旁站监理，及时、完全真实地作好书面的旁站记录。主厂房钢结构吊装前，进行了监理细则编制，熟悉图纸，吊装过程中加强现场巡视，了解每日吊装进度，对检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部要求其整改。
在这一年的工作中，认真履行监理职责，用心协助监理工程师做好现场的质量安全管理，尽自己最大发奋做好工程建设施工阶段的监理工作。
二、工作中的体会和感受
在监理工作过程中，我透过对监理理论的学*以及现阶段监理行业的发展状态的认知，深刻体会感受到作为监理人员，树立正确的监理工作态度，用实事求是的工作态度去处理施工中出现的各种问题，才能有效地开展工作，用心主动的运用自己专业技术及聪明才智，科学公正的行使监理权利和义务，与施工单位搞好工作配合，满足建设单位的要求，为业主带给优质高效的服务。
三、今后的工作打算及个人职业发展意见
作为一名年轻的监理工作者，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神。在今后的工作中认真履行自己的岗位职责，要严格按国家规范、以设计图纸为依据实施监理工作。在工作中不断反省自身不足，加强监理业务学*，灵活多变的处理实际问题，认真完成领导交给的各项工作，发奋将自己的专业技术水*提高到一个新的台阶，真正成为一个合格的监理人员。做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位整改落实及合格后，进行再次的复检确认。
在施工现场，由于专业知识和工作经验的欠缺，虽然遇到很多难题，但我依然坚守自己的岗位，尽职尽责地做好就应做的工作，虚心学*，逐步完善自己，不断提高业务管理水*。
四、加强日常学*，发奋提高业务素质是监理履行职责的基础条件。
1、实验楼井桩开挖和筏板浇筑施工中我能坚持原则，在现场上严格要求施工单位，对于检查发现的施工过程中出现的质量问题，坚决要求施工方进行整改；
2、在兽研所项目部部分零星维修工程虽小，琐碎，但在工作量核算方面，能够做好核算记录，杜绝了施工单位的重报、超报现象；对于施工方能够结合现场实际状况对每一笔工作量认真计算，对于在计算中与施工方存在差异的地方，能够明晰的将自己的计算式标示在施工方的计算书上，便于施工方进行核对。对于工作量上存在有较大偏差而需要扣除的部分，能够给于施工方合理的解释，并使施工方能够认同就应扣除部分的工作量。
3、我在生活中用心开拓进取，提高工作水*。不断加强学*，加强锻炼，发奋提高自己处理实际问题的潜质；讲究方法，注重实际，加强自己工作潜质和修养；开拓创新，用心进取，把工作提高到一个新的水*。加强自我改造，自我完善，发奋提高综合素质。充分发挥主观能动性，提高对学*业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题能够多看多问多想，多向周围的同志请教。
作为一名年轻的监理人员，我热爱自己的专业，并热衷于对工作经验的积累。尽心履职，全心全意当好称职的员工作为一名监理人员，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担职责、带头工作的义务。在*时的工作中，对领导交办的工作，保质保量完成；对自己份内的工作也能用心对待，发奋完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作；有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神；工作态度严谨，思想品德端正；遵守企业的各项规章制度；服从组织分配，认真完成监理部交给的各项任务。在工作中能高标准的要求自己，严格履行自己的岗位职责，发现问题根据状况做来源理并及时向领导汇报。在日常生活中，能够尊重领导，团结同事，协助有困难的同事解决生活与工作上的难题。
五、今后发奋方向:
1、加强团队意识培养，增强内部凝聚力。
2、不断加强自身学*，提高自身专业技术潜质。
3、加对监理资料的重视程度，对监理资料规范化整理。
4、应对每道工序的重要部位做到心中有数，对此严格控制。
5、监理务必到位检查验收，做到口勤、脚勤，少讲外行话，尊重施工方的技术人员，树立监理形象。
6、遵守公司的各项管理制度严格遵守监理“八不准，日常工作中严格履行自己的岗位职责，认真完成领导交给的各项工作。
7、事前监理，协助工程师开展好工作，尽量做到在监理工程师的指导下，深入详细检查施工各部位和环节。善于发现问题，一发现有出现问题的苗头立刻制止，避免问题的发生。处理不了的问题的发生问题了查找出现问题的原因尽早处理，重大问题及时向监理工程师汇报。
8、团结同事，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严谨，思想品德端正。
无论在工作还是生活当中，一向坚信一份耕耘，一份收获，因此我一向在发奋，不断发奋学*，不断发奋工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时刻，坚守岗位。总之，作为一名监理人员，能够遵守公司及所在项目部的各项规章制度，用心服从领导的工作安排，完成指派的各项工作任务，严格按国家规范、设计图纸工作，在工作中发奋学*，不断总结经验，吸取教训。任劳任怨，认真学*相关知识，不断充实完善自己。发奋将自己的专业技术水*提高到一个新的台阶，真正让理论指导实际结合实际，维护群众荣誉，思想上要求进步，用心响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神，为公司的管理工作贡献自己的力量。
上述为本人从事监理工作的总结，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。
尊敬的公司领导，各位同事：
大家好！
在这里要首先要感谢公司领导，同事对我一年来的工作关怀及帮助表示真诚的感谢。
进入xx省xx咨询监理有限公司，我走上了电气监理员的岗位。虽然有许多艰辛，但是伴着领导的关怀，同事的关心，一步步充实着走了过来。在这里我们感觉到了家庭般的温暖，我们是家庭成员，公司就是我们的家。
站在监理的岗位，需要学*较强的专业技术。我们应该学*老前辈的工作经验，他们的工作特点，学*他们的人际关系的协调，
我们应该不时的交流工作经验，利用具体事例，达到了预期目的。我们每一位监理人员，要对照自己的工作找出差距、不足，像优秀的监理人员学*；我们应以老同志的经验为基础，工作之初就高起点、严要求，来共同提高我们的服务水*、树立我们的形象、拓展我们的发展空间。
下面是我从事监理工作学*的一些心得：
一、是做人的道理
我们从事的监理工作，遵守“守法、诚信、公正、科学”的准则，正逐步走向规范化，我们也要努力成长为一支敢打硬仗、团结向上的有机团体的一员。
我们应该清醒的认识到在工作中徇私舞弊、以权谋私的行为对社会对自己的危害，希望大家洁身自好。
在工作及生活当中我们不仅要学*专业技术更要学*做人的道理，向老工程师们学*他们对工作的态度及做人的道理。
二、是关于监理人员工作方面的问题：
（一）是注重集体学*和自己学*的统一。我们单位监理人员的专业素质参差不齐，其水*远远不能满足市场需求，大多数监理人员来自纯技术或施工企业，知识结构较为单一、组织协调能力不足，缺少年富力强的骨干人才。所以我们一定要注重学*，到工地不说外行话，并能切实解决工程中出现的问题，为建设单位出谋划策。早来的监理员要不断进取，起到带头作用，新来的人员要拼命学*，注重实践，干一点会一点，注重经验的积累，应尽快赶上。
（二）是注重工作方法，搞好关系协调。目前监理的形势要求我们监理人员，一是业务水*要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好关系协调。监理是一种服务行为，我们是通过自己的专业劳动得到建设单位认可，取得报酬。我们到工地上，一定要摆正位置，不能以行家自居、以法律执行者的口气，告诉建设单位按照规范规程和法律法规应该怎么做，而是要善于说明情况，让建设单位明白这样做的好处。对施工单位也不要以管理者自居，要把查出的问题说清楚，说清楚后要加强检查验收，确实无法解决的，要让建方、项目总监进行协调。否则关系弄僵，工作也干不好。对建设单位来说，如果我们只收费、不服务，那么结果只能是“为短期利益，出卖了自己的未来”。
（三）是严把质量关，对材料、验收批、分项、分部工程的验收必须做到亲自检查，结论和实物必须相符。如果大家对工程的验收似是而非，检验不到位，走过场，凭相当然签字，那么早晚要出质量问题，出了问题你就要负法律责任。
最后，在公司领导的关怀和帮助下，我们会认真努力，为公司美好的明天做贡献。
希望公司蒸蒸日上，履创辉煌。
——公司年底安全工作总结3篇
为贯彻落实*生产方针，我项目根据公司安全会议的精神和安全管理部的要求，紧紧围绕“安全责任、重在落实”为主题，争创市、省安全生产、文明施工优良样板工地为目标，积极贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，大力推进我项目安全生产文化建设。我项目清醒地认识到：没有安全就没有效益;安全是项目施工中保证进度、质量和利益的基本因素。在20XX年度安全生管理工作中，我项目紧抓安全生产工作，落实了安全责任管理制度，制定了完善的安全生产管理制度，多次进行了安全生产应急救援演练，开展了各类安全技术交底和安全教育工作，在工程项目施工的过程中，无任何重大安全责任事故发生，现就本项目在20XX年度安全生产管理方面的工作进行以下总结：
一、工程概况
二、总体安排，完善制度，明确安全生产责任，加强安全生产管理
本工程于今年9月初正式开工，项目部开展了20XX年安全生产工作计划会议，根据我项目的各类施工特点，对20XX年安全生产工作进行了安排，成立了安全生产领导小组，并按照“谁主管、谁负责”的原则，与项目部各部门、各施工队签订了20XX年《安全生产责任书》3份，与施工管理人员签订了《安全责任书》15份，与各施工班组签订了《安全责任书》6份，将安全生产责任从项目落实到施工队伍以及个人,明确了各施工队安全生产工作的目标和任务。
我项目根据上级的整体安排和项目的工作实际以及不同时期的工作特点，及时召开安全生产工作会议，并定期召开安全专项会议，传达、下发上级部门工作任务，专题研究当前在施工过程中，遇到的问题，制定解决方案，并对下阶段安全生产工作提出要求，及时对施工现场存在的各种安全隐患进行，集中整治行动、消防防火设备器材设置、安全隐患整改、安全检查、宣传教育和各项安全生产工作进行研究部署，切实保证我项目各时期安全生产工作的贯彻落实。截至目前，我项目开展了各类安全工作;其中召开安全工作会议12次并形成了会议纪要，进行了消防演练2次，下发了安全隐患整改通知书9，整改率达100%，每月下发安全检查通报对当月的安全情况进行公布，每周张贴安全周报，总结本周项目安全工作并提供当前施工的需要的安全保护知识。我项目通过强化实施各类安全工作确保了安全生产形势的持续稳定。
本项目自开工以来，项目部结合本工程实际情况，在充分讨论的基础上，狠抓制度建设，严格目标管理考核体系建设。对安全生产管理制度、安全生产操作规程和安全生产应急预案进行了修订和完善。目前制定各种管理、考核、评比等制度、规章、办法18项，完善各种组织机构、工作岗位的职责、任务15项。另外，项目部从安全教育、安全培训、安全大检查等工作入手，加强监督管理，强化制度落实，明确安全责任，提高了施工人员的安全意识，有效促进了安全生产工作的顺利进行。特别是在部分危险作业和特种作业中，始终把安全工作放在第一位，把安全责任落实到实际工作中去。
三、加强安全生产宣传教育，提高安全生产意识
“警钟长鸣，安全为主”是项目部工作的出发点和立足点。为认真落实“安全第一、预防为主”的方针，项目部针对施工队伍更换频烦、施工人员安全意识淡薄的特点，加强了安全教育，坚持每月对工人进行一次安全生产常识教育，在每一个分项工程施工前组织一次安全教育和安全技术交底，建立“三级安全教育”记录。特别是新进员工的安全教育尤为重要。针对新员工工作岗位进行系统全面的岗前培训，使新员工明确安全工作的重要性。项目部专职安全员经常到工地利用工人休息时间讲解安全知识，以各种事件对员工进行案例分析，使其明白安全的重要性，增强安全意识，并不定期的召集施工人员在项目部会议室为其播放安全警示教育片。20XX年我项目开展安全教育12次，教育人数126人。这种做法收到了良好的效果，在全体员工中形成了强烈的安全意识，项目的安全工作亦有了较为明显的改观。
四、加强安全监督检查，积极开展隐患排查治理行动
我项目部根据上级的部署，从小处着眼，大处着手，加强了安全生产检查工作，将每日检查、定期检查、专项检查、重点抽查以及自查等多种形式有机结合起来，每次检查，项目部领导都亲自带队，坚持早查夜巡，对基层施工队伍的安全生产工作进行严格的检查、专业的指导和帮助，提高了检查工作的针对性，确保了检查工作取得实效，通过检查，有效防范和坚决遏制事故的发生。
项目部安全部门在每日安全检查中针对存在的安全问题签发安全隐患整改通知书，要求施工队限期整改。施工队根据整改内容，结合隐患的性质及时作出分析，作出合理可行的整改方案。项目部每周检查一次，由分管领导、专职安全管理员、施工队队长及安全(协管)员对工地现场进行详细检查;每月由安全部门牵头，项目经理、各部门负责人、施工队长、各队安全(协管)员进行月检，并填写整改通知，同时在每周的工地安全例会上宣布检查结果，奖优罚劣;另外，每季度组织一次全工地安全大检查并对安全隐患整改不力的施工班组和个人进行罚款，对工作完成优秀的进行奖励;同时项目部还根据安全专项整治方案指定的分项工程进行专项检查。共下发安全隐患整改通知书8份，彻底整改率100%，这些措施有力的提高了安全管理工作的效率和质量。
为了更好的落实安全制度做好过程管理，我项目坚持“四有”原则，即“有人做，有人管，有人查，有人罚”。项目部规定各施工队必须有一名有经验的兼职安全员，以本项目安全部门为主导形成一个完善的安全管理体系，即：班组去做，施工队去管，安全部门负责检查。
为了保证工程的施工进度和杜绝安全事故的发生，项目部专门安排了二名现场专职安全员，专职安全员全天在各施工队巡查，对作业现场进行过程监督检查，及时纠正不安全行为，把可能的事故苗头减少，分区域专人监控，使现场的作业点、作业过程都处在“在控、受控状态”。同时安全员发现安全隐患及时与各施工队沟通，提出整改意见，及时整改，必要时下发隐患整改通知书和安全罚款通知书。通过有效的安全检查，有效地消除了安全隐患，杜绝了重大安全责任事故的发生，本年度我项目安全生产事故发生率为零。
五、做好公司员工的教育培训工作，特别是做好特殊工种的培训工作
安全生产宣传教育活动，是促进安全生产各项措施进一步落实、增强施工人员安全意识的有效*台。到目前为止，我项目组织各类安全、消防学*12人次，对各类特种作业人员学*培训8余人次。通过学*培训，丰富了施工人员的安全知识，掌握了正确的安全技能。自开工以来，我项目多次组织观看各类安全警示教育片并开展了*年的事故分析的专项会议，通过播放安全教育片和开展施工分析会议提高了施工人员的安全意识和对遇到危险作业时的处理能力。各施工队在每日施工前进行班前安全教育。通过学*，使施工人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，保障项目生产经营的安全运行。
六、建设“*安工地”，营造和谐施工
我项目深入贯彻中央、*关于加强安全生产工作的部署，认真落实20XX年全国和全省安全生产工作会议精神，切实的加强了我项目建设施工安全生产工作，及时的发现和消除了多种安全隐患，有效的控制了各类安全生产事故的发生，完善内部安全防控体系，全力构建稳定、和谐、*安的建设施工工地，我项目根据公司关于建设做好“*安工地”的要求，建立了“*安工地”实施方案。
我项目以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持以人为本的安全发展理念，贯彻落实了上级各部门的管理精神，建立重大隐患排查治理机制，建立健全各项施工安全生产管理体系，强化全员安全生产管理意识，提高了本项目的整体管理水*。
七、提高设备管理，规范人员操作
我项目根据安全部门的管理要求，对进场的机械设备均进行了检查验收(项目部自检与监理的检查验收)，共检验CFG桩机7台，搅拌桩机6台，柴油锺击桩机2台并要求所有进入施工现场的机械设备，包括汽车吊、挖掘机、装载机、等特种设备出示特种设备检验证明，无证件的则不允使用。在施工期间本项目安装了特种作业操作规程牌在设备旁，并检查了各类特种作业人员的特种作业操作证，要求其签订安全教育、安全责任书，通过对特种设备的检查和对操作人员证件的查看并签订教育和责任书来规范特种作业人员的操作，保证了特种设备的.安全性。
八、强化经费保障，确保工作落实
重视安全生产工作，就要保证资金投入，今年本项目对安全生产、文明施工措施资金方面给予了强有力的保障。目前为止，本项目共投入资金人民币120余万，包括购买各类防护用品，消防用品以及防暑降温和保险等。
针对本项目工程复杂、临边防护、高处作业较多的现象，我们购置了大量安全网，安全带和安全帽，并制作了大量的安全标语，标志牌等，对高空作业管理上从严管理，每一名高空作业人员，在上岗前必须接受安全检查，戴好防护用品，同时我们对于爬梯、围栏搭设和拆除齐抓共管，把预防高处坠落作为安全管理的关键。
在现场危险源控制上，项目部及时开展危险源预知、分析和控制工作。在危险源作业环境中，工程技术人员对每一项作业可能发生的危险点、危险源进行分析，描述出可能发生的情况，并提出预控措施，措施中重点强调从物的因素上来进行技术措施控制，把人的可能错误因素进行防范。在作业过程中严格安全防范技术措施的落实、实施，保证了作业人员的安全。项目安全第一责任人、生产经理每周制定危险点及安全工作重点，也有效的保证了危险点、危险源的控制得以实施。
认真做好临时用电管理，杜绝用电安全事故。我们提出了“装得安全，用得正确，修得及时，抓得彻底”的十六字安全管理方针。设备方面，我们要求进场前“三必须”，即必须有安全使用证，必须经过检查验收，必须签订安全协议;设备进场后必须有“三专”，即用电设备专人管理，专人指挥和专人维修。
切实做好安全消防工作，各施工区域，生活区域设置了多个消防器材放置点，并成立义务消防队。义务消防队员要时刻准备消防上岗，项目部消防领导小组每周检查一次，月底做好总结后张榜公布。
加强安全细节和微观管理。根据工地实际需要，项目部聘请富有经验的专职电工3名，规范施工用电。
通过保证安全防护资金的投入，加强狠抓施工现场安全工作管理，本项目在安全生产抗事故能力得到提高，给本项目施工人员营造了一个良好的工作环境，减少了安全责任事故的发生。
九、存在的问题和以后工作重点
本项目自开工以来，安全生产工作在公司的正确领导下，通过本项目上下施工人员的共同努力，取得了较好的成绩，但我们清醒地认识到安全生产工作形势不容乐观，安全问题仍然存在。主要表现为：有些外协队伍、特别是一些较小的.外协队伍，外协施工队伍整体安全保护意识偏低，对安全检查工作认识不到位，对发现的问题也不能及时整改。在20XX年度的工作中，我们要重点做好以下几点：
1、进一步落实安全生产责任制。进一步坚持和完善安全生产目标体系、责任体系和监督考核体系，从机制上强化各施工班组安全生产主体责任，确保本项目安全生产工作任务圆满完成。
2、加大隐患的整治力度。继续做好隐患排查、记录、整改和监控复查工作的规范化、制度化，将事故隐患消除在萌芽状态。
3、继续加大宣传教育力度，提高施工管理人员及操作人员的安全生产意识，增强安全事故防范的能力。
在今后的工作中，我们将继续努力，认真贯彻安全生产的方针、政策，落实上级对安全生产的指示精神，确保本工程顺利建设完成。
为贯彻落实*生产方针，我项目根据公司安全会议的精神和安全管理部的要求，紧紧围绕“安全责任、重在落实”为主题，争创市、省安全生产、文明施工优良样板工地为目标，积极贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，大力推进我项目安全生产文化建设。我项目清醒地认识到：没有安全就没有效益;安全是项目施工中保证进度、质量和利益的基本因素。在20XX年度安全生管理工作中，我项目紧抓安全生产工作，落实了安全责任管理制度，制定了完善的安全生产管理制度，多次进行了安全生产应急救援演练，开展了各类安全技术交底和安全教育工作，在工程项目施工的过程中，无任何重大安全责任事故发生，现就本项目在20XX年度安全生产管理方面的工作进行以下总结：
一、工程概况
二、总体安排，完善制度，明确安全生产责任，加强安全生产管理
本工程于今年9月初正式开工，项目部开展了20XX年安全生产工作计划会议，根据我项目的各类施工特点，对20XX年安全生产工作进行了安排，成立了安全生产领导小组，并按照“谁主管、谁负责”的原则，与项目部各部门、各施工队签订了20XX年《安全生产责任书》3份，与施工管理人员签订了《安全责任书》15份，与各施工班组签订了《安全责任书》6份，将安全生产责任从项目落实到施工队伍以及个人,明确了各施工队安全生产工作的目标和任务。
我项目根据上级的整体安排和项目的工作实际以及不同时期的工作特点，及时召开安全生产工作会议，并定期召开安全专项会议，传达、下发上级部门工作任务，专题研究当前在施工过程中，遇到的问题，制定解决方案，并对下阶段安全生产工作提出要求，及时对施工现场存在的各种安全隐患进行，集中整治行动、消防防火设备器材设置、安全隐患整改、安全检查、宣传教育和各项安全生产工作进行研究部署，切实保证我项目各时期安全生产工作的贯彻落实。截至目前，我项目开展了各类安全工作;其中召开安全工作会议12次并形成了会议纪要，进行了消防演练2次，下发了安全隐患整改通知书9，整改率达100%，每月下发安全检查通报对当月的安全情况进行公布，每周张贴安全周报，总结本周项目安全工作并提供当前施工的需要的安全保护知识。我项目通过强化实施各类安全工作确保了安全生产形势的持续稳定。
本项目自开工以来，项目部结合本工程实际情况，在充分讨论的基础上，狠抓制度建设，严格目标管理考核体系建设。对安全生产管理制度、安全生产操作规程和安全生产应急预案进行了修订和完善。目前制定各种管理、考核、评比等制度、规章、办法18项，完善各种组织机构、工作岗位的职责、任务15项。另外，项目部从安全教育、安全培训、安全大检查等工作入手，加强监督管理，强化制度落实，明确安全责任，提高了施工人员的安全意识，有效促进了安全生产工作的顺利进行。特别是在部分危险作业和特种作业中，始终把安全工作放在第一位，把安全责任落实到实际工作中去。
三、加强安全生产宣传教育，提高安全生产意识
“警钟长鸣，安全为主”是项目部工作的出发点和立足点。为认真落实“安全第一、预防为主”的方针，项目部针对施工队伍更换频烦、施工人员安全意识淡薄的特点，加强了安全教育，坚持每月对工人进行一次安全生产常识教育，在每一个分项工程施工前组织一次安全教育和安全技术交底，建立“三级安全教育”记录。特别是新进员工的安全教育尤为重要。针对新员工工作岗位进行系统全面的岗前培训，使新员工明确安全工作的重要性。项目部专职安全员经常到工地利用工人休息时间讲解安全知识，以各种事件对员工进行案例分析，使其明白安全的重要性，增强安全意识，并不定期的召集施工人员在项目部会议室为其播放安全警示教育片。20XX年我项目开展安全教育12次，教育人数126人。这种做法收到了良好的效果，在全体员工中形成了强烈的安全意识，项目的安全工作亦有了较为明显的改观。
四、加强安全监督检查，积极开展隐患排查治理行动
我项目部根据上级的部署，从小处着眼，大处着手，加强了安全生产检查工作，将每日检查、定期检查、专项检查、重点抽查以及自查等多种形式有机结合起来，每次检查，项目部领导都亲自带队，坚持早查夜巡，对基层施工队伍的安全生产工作进行严格的检查、专业的指导和帮助，提高了检查工作的针对性，确保了检查工作取得实效，通过检查，有效防范和坚决遏制事故的发生。
项目部安全部门在每日安全检查中针对存在的安全问题签发安全隐患整改通知书，要求施工队限期整改。施工队根据整改内容，结合隐患的性质及时作出分析，作出合理可行的整改方案。项目部每周检查一次，由分管领导、专职安全管理员、施工队队长及安全(协管)员对工地现场进行详细检查;每月由安全部门牵头，项目经理、各部门负责人、施工队长、各队安全(协管)员进行月检，并填写整改通知，同时在每周的工地安全例会上宣布检查结果，奖优罚劣;另外，每季度组织一次全工地安全大检查并对安全隐患整改不力的施工班组和个人进行罚款，对工作完成优秀的进行奖励;同时项目部还根据安全专项整治方案指定的分项工程进行专项检查。共下发安全隐患整改通知书8份，彻底整改率100%，这些措施有力的提高了安全管理工作的效率和质量。
为了更好的落实安全制度做好过程管理，我项目坚持“四有”原则，即“有人做，有人管，有人查，有人罚”。项目部规定各施工队必须有一名有经验的兼职安全员，以本项目安全部门为主导形成一个完善的安全管理体系，即：班组去做，施工队去管，安全部门负责检查。
为了保证工程的施工进度和杜绝安全事故的发生，项目部专门安排了二名现场专职安全员，专职安全员全天在各施工队巡查，对作业现场进行过程监督检查，及时纠正不安全行为，把可能的事故苗头减少，分区域专人监控，使现场的作业点、作业过程都处在“在控、受控状态”。同时安全员发现安全隐患及时与各施工队沟通，提出整改意见，及时整改，必要时下发隐患整改通知书和安全罚款通知书。通过有效的安全检查，有效地消除了安全隐患，杜绝了重大安全责任事故的发生，本年度我项目安全生产事故发生率为零。
五、做好公司员工的教育培训工作，特别是做好特殊工种的培训工作
安全生产宣传教育活动，是促进安全生产各项措施进一步落实、增强施工人员安全意识的有效*台。到目前为止，我项目组织各类安全、消防学*12人次，对各类特种作业人员学*培训8余人次。通过学*培训，丰富了施工人员的安全知识，掌握了正确的安全技能。自开工以来，我项目多次组织观看各类安全警示教育片并开展了*年的事故分析的专项会议，通过播放安全教育片和开展施工分析会议提高了施工人员的安全意识和对遇到危险作业时的处理能力。各施工队在每日施工前进行班前安全教育。通过学*，使施工人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，保障项目生产经营的安全运行。
六、建设“*安工地”，营造和谐施工
我项目深入贯彻中央、*关于加强安全生产工作的部署，认真落实20XX年全国和全省安全生产工作会议精神，切实的加强了我项目建设施工安全生产工作，及时的发现和消除了多种安全隐患，有效的控制了各类安全生产事故的发生，完善内部安全防控体系，全力构建稳定、和谐、*安的建设施工工地，我项目根据公司关于建设做好“*安工地”的要求，建立了“*安工地”实施方案。
我项目以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持以人为本的安全发展理念，贯彻落实了上级各部门的管理精神，建立重大隐患排查治理机制，建立健全各项施工安全生产管理体系，强化全员安全生产管理意识，提高了本项目的整体管理水*。
七、提高设备管理，规范人员操作
我项目根据安全部门的管理要求，对进场的机械设备均进行了检查验收(项目部自检与监理的检查验收)，共检验CFG桩机7台，搅拌桩机6台，柴油锺击桩机2台并要求所有进入施工现场的机械设备，包括汽车吊、挖掘机、装载机、等特种设备出示特种设备检验证明，无证件的则不允使用。在施工期间本项目安装了特种作业操作规程牌在设备旁，并检查了各类特种作业人员的特种作业操作证，要求其签订安全教育、安全责任书，通过对特种设备的检查和对操作人员证件的查看并签订教育和责任书来规范特种作业人员的操作，保证了特种设备的.安全性。
八、强化经费保障，确保工作落实
重视安全生产工作，就要保证资金投入，今年本项目对安全生产、文明施工措施资金方面给予了强有力的保障。目前为止，本项目共投入资金人民币120余万，包括购买各类防护用品，消防用品以及防暑降温和保险等。
针对本项目工程复杂、临边防护、高处作业较多的现象，我们购置了大量安全网，安全带和安全帽，并制作了大量的安全标语，标志牌等，对高空作业管理上从严管理，每一名高空作业人员，在上岗前必须接受安全检查，戴好防护用品，同时我们对于爬梯、围栏搭设和拆除齐抓共管，把预防高处坠落作为安全管理的关键。
在现场危险源控制上，项目部及时开展危险源预知、分析和控制工作。在危险源作业环境中，工程技术人员对每一项作业可能发生的危险点、危险源进行分析，描述出可能发生的情况，并提出预控措施，措施中重点强调从物的因素上来进行技术措施控制，把人的可能错误因素进行防范。在作业过程中严格安全防范技术措施的落实、实施，保证了作业人员的安全。项目安全第一责任人、生产经理每周制定危险点及安全工作重点，也有效的保证了危险点、危险源的控制得以实施。
认真做好临时用电管理，杜绝用电安全事故。我们提出了“装得安全，用得正确，修得及时，抓得彻底”的十六字安全管理方针。设备方面，我们要求进场前“三必须”，即必须有安全使用证，必须经过检查验收，必须签订安全协议;设备进场后必须有“三专”，即用电设备专人管理，专人指挥和专人维修。
切实做好安全消防工作，各施工区域，生活区域设置了多个消防器材放置点，并成立义务消防队。义务消防队员要时刻准备消防上岗，项目部消防领导小组每周检查一次，月底做好总结后张榜公布。
加强安全细节和微观管理。根据工地实际需要，项目部聘请富有经验的专职电工3名，规范施工用电。
通过保证安全防护资金的投入，加强狠抓施工现场安全工作管理，本项目在安全生产抗事故能力得到提高，给本项目施工人员营造了一个良好的工作环境，减少了安全责任事故的发生。
九、存在的问题和以后工作重点
本项目自开工以来，安全生产工作在公司的正确领导下，通过本项目上下施工人员的共同努力，取得了较好的成绩，但我们清醒地认识到安全生产工作形势不容乐观，安全问题仍然存在。主要表现为：有些外协队伍、特别是一些较小的.外协队伍，外协施工队伍整体安全保护意识偏低，对安全检查工作认识不到位，对发现的问题也不能及时整改。在20XX年度的工作中，我们要重点做好以下几点：
1、进一步落实安全生产责任制。进一步坚持和完善安全生产目标体系、责任体系和监督考核体系，从机制上强化各施工班组安全生产主体责任，确保本项目安全生产工作任务圆满完成。
2、加大隐患的整治力度。继续做好隐患排查、记录、整改和监控复查工作的规范化、制度化，将事故隐患消除在萌芽状态。
3、继续加大宣传教育力度，提高施工管理人员及操作人员的安全生产意识，增强安全事故防范的能力。
在今后的工作中，我们将继续努力，认真贯彻安全生产的方针、政策，落实上级对安全生产的指示精神，确保本工程顺利建设完成。
20XX阜王路项目部在公司领导及各单位(业主、监理等)大力支持下，安全生产工作健康得以有序的开展。项目部认真贯彻安全生产方面的文件精神，牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”和“管生产必须管安全”的指导思想，始终坚持以人为本的安全生产理念，通过深入开展“安全生产月”、创建“*安文明工地”及“打非治违”等活动，结合公司提出的安质环专项管理提升活动的有关要求，为项目部营造出安定、和谐的施工环境，确保工程建设的各项工作安全顺利进行，安全工作总体处于可控状况，现就20XX年我部的安全生产工作汇报如下：
一、安全生产目标完成情况
(一)安全生产责任制明确、关系顺畅、制度齐全，并有效运行的安全管理体系，形成安全生产的长效机制;
(二)安全生产零死亡。未出现安全特别重大、重大、较大和一般事故；重大危险源得到有效控制，安全隐患整改率100%;
(三)特种设备定期检验率100%，合格率100%;
——化工车间年底工作总结 (菁华3篇)
一，抓结合，找准切入点。
传帮带与结对子结合。一老带新。主辅岗位结合。培养一专多能手。理论与实践结合。灵活运用。提高人员力量与实践水*。 对照标准。查不足，提高人员应对突发事件的能力。上半年的一次突然停电过程中，第一及时向有关领导汇报情况。第二，各岗位按照应急方按案，关闭阀门。开启应急电源。水源。向主要设备。重要设备补充冷却水。第三。设备内存硫酸。磷酸合理分流引导入罐，确保无浪费，无外排。消除了一起严重的污染事故发生。
二，建立班组常态机制。
搭建职工交流，沟通。展示才华的*台。积极开展劳动竞赛和技术比武。
1、练兵卡制度。根据各岗位的操作特点。对每个岗位的记录报表。巡检线路。内容工艺指标。安全防护等，制作成练兵卡。发放到每个岗位，由技术员，班长随机抽查。提问。掌握学*情况。当面点*，奖罚分明。
2、现场操作。对开停车流程，蒸汽流量调节流程。磷酸。硫酸流量调节。一二次水流量调节。设备模拟故障判断。提问。处置。演练。提高实践操作能力。消除安全隐患，员工的操作水*上了一个新的台阶。全年未发生一起人身。工艺。设备事故。全班2人荣获集团公司操作能手，1人为岗位精英。4人被选拔为技能大赛选手。
3、 积极开展:五小活动。不断挖掘员工潜力。抓消耗。降成本。对工艺指标。工艺流程提出合理化建议达十六项之多，尤其是污水回收利用，大胆提出。未气洗涤水循环使用。减少洗涤塔一次水使用量。提高洗涤能力，提高冲盘水质量。促进滤布重复使用。起到了关键作用。实施改造后取得了良好的经济效益。仅一次岁全年节约达十几万吨。减轻了劳动强度。为企业节约了大量的资金。
4、加强班组作风建设。密切协作。
化工生产一条线。配合协调是关键。在生产过程中。工艺上的 衔接要做到有续紧密。必须让内阁人员熟悉本岗位的工艺流程 及上协下调。的必要性，了解相关联的重要性。生产中存在的问题。集思广益。群策群力。指标稳定，系统高产。工艺清理司空见惯。为保证任务如期完成。清理任务合理分工合理搭配人员，明确作用内容。明确质量目标。人人肩上有担子。变压力为动力。发扬雷厉风行。不怕疲劳的作风，不遗余力。尽职尽责。分片包干，实行项目带头人制定度。包质量。包进度。包安全。达到优质。高效。安全完成工作任务。
通过全班人员的努力。化工丁班多次在公司组织的各项工艺指标竞赛中取得好成绩，从5月份到11月份，连续6个月获得了产量。消耗。指标控制第一名。创建厂以来之最。为企业今后发展。壮大积累了宝贵的经验财富。
5、持续改进。总结提高。
20xx年我们在塑件化工厂党政的正确领导下，以“安稳供电，确保生产”为主要工作目标，以“精细管理年”为契机，从基础工作入手，扎实整改，稳定电力，确保六条注塑生产线安全稳定长周期运行，并圆满完成了一注塑装置的大检修任务。塑型改造项目的电气施工和接管稳步推进。上半年实现经济技术指标过半，现总结
一、强化安全意识，落实安全措施。
1月份安全生产一号文下发以后我们就组织了考试、反事故演*、安全用具使用、查找安全生产隐患等活动。把一号文的精神传达到车间每一个人。车间坚持每周一检查班组安全学*，督促班组隐患治理。每周在车间调度会上我们讲评安全检查情况、讲评安全隐患整改落实情况。职工安全意识显著增强，在电气运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项电气规程和制度，特别是“三票两制”和临时用电、高空作业规程。半年执行第一种工作票81张，第二种工作票86张，倒闸操作票174张，停送电联络单621张，办理临时用电217次。在1月份的安全、大检查中，没有发现一例违章行为。我们对检查组在检查中提出的4例不足进行了整改，并通报车间全班组。
二、加强基础工作，科学严细管理。
基础工作是电气安全运行的前提。年初，塑件化工厂把“精细管理”作为贯穿全年的强基础工作。我们把完善基础资料，严格细致管理作为重点工作。1－5月份，我们完善了电气设备技术基础资料，特别是完成了全塑件化工厂的c类电气表计共730多只的资料整理工作，贴上了标签。至此，基础资料完善齐全给车间管理打下了坚实的基础。
电气运行需要严格的工作制度，我们在工作中执行了严格的奖惩措施。奖励了在安全工作中成绩突出的8名职工。车间领导坚持了查岗制度，查处违纪4人，扣发奖金共计4500元，并把结果通报全车间，达到了教育的目的。目前，职工思想稳定。最*一个月来查岗均未发现违纪现象。
在安全管理上，我们坚持“安全第一，预防为主”的方针，全面落实安全生产责任制，加大监督检查力度。半年开展了一次8个题目的反事故演*，车间在5月份的抗震减灾和防汛演*中，组织了70人次参加了演*，一线生产班组职工受训率达到100％，这些活动提高了职工的安全生产意识和安全技术水*。
设备管理上，我们继续加强了三级巡视检查制度。半年在巡视中发现解决了cd501压缩机、tkl44振动筛、2号清水泵等轴承故障问题，为减少非计划停工作出了贡献。
技术业务培训上，半年共组织了70人次的电修工参加了轻工局举办的中级、高级技能鉴定和电工特种作业证认证。日常培训教育以班组技术员在车间讲课为主。讲课内容贴*生产实际，紧扣电工岗位应知应会和基础理论。一线职工都有提高。
三、努力为生产服务，解决安全隐患。
今年初，我们在全车间开展了形势与任务教育，结合塑件化工厂各项改革工作，教育职工树立危机意识、竞争意识、创新意识。深刻理解“优质服务就是电修职工在创效益”的含义。召开职工座谈会，组织职工讨论三个议题：自己的思想水*如何适应改革的要求？车间在管理上还有哪些需要改进之处？如何理解“处理事故迅速可靠，维护设备优质完好”？
通过大讨论，职工明确认识到了在改革不断深化的形势下，自己的利益和公司及塑件化工厂生产经营息息相关。若想在竞争中获胜，必须充实自己，全面提高素质。摆正自己在车间生产中的位置。把提高服务意识，改善工作质量作为车间对班组、对职工个人进行考核的主要依据，职工为生产服务的态度明显改进。
20XX年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中通过车间全体员工的努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高工作能力，以至于把车间工作做的更好，我们车间有信心也有决心把下季度的工作做的更好。下面对本季度的工作进行简要的总结。
一、完善制度建设，夯实基础管理
车间组织人员制定了车间的各项管理制度，以标准体系的建立工作为契机，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度。并在此基础上协助厂里完成了车间的应急预案、操作规程的修订，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作步入正轨，车间的综合管理水*明显提高。
二、加强教育培训，提高职工综合素质
上半年，车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。车间按照要求，制订了车间的年度培训计划，涵盖了车间安全生产、设备保养、生产技术等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。每周利用两课时的时间分别对安全和技术进行培训。
三、设备工作方面
1、利用多种途径进一步提升员工技能；
2、继续完成设备置换、技术改造、大修等工作
3、在检修期间逐步的完善在生产中出现的问题，把下个季度的检修工作做好。把在生产当中出现问题的设备尽量的完善。
四、工作目标
在认真完成厂里交给各项任务的同时，把车间的工作做好，搞好培训，提高员工的业务水*和工作能力，真正的做到全车间整体素质的提高。保质保量的完成夏季的检修工作。
——年底考核最新个人工作总结 (菁华3篇)
能够评为本年度的优秀员工，是领导和同仁对我工作的支持和肯定，我很高兴，同时也很感激大家。
下头是我一些个人总结：
一、遵守各项规章制度、认真工作、使自我工作效率不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自我的工作原则，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自我要做到零误差，以提高准确率和工作效率。
二、积极配合领导、团结同事、相互学*
尊重领导、服从命令、积极配合工作;*日里多关心同事、团结一体、互相学*。工作中我们都是彼此的教师，往往从别人的身上看到自我的影子，有好的也有坏的，在应对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人;从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。
三、对客户真诚、耐心
真诚服务于每个客户，耐心倾听并解答客户的每一项问题，竟可能做到客户满意，自我放心，不再给领导添加不必要的麻烦。遇到特殊解决不了的问题，请示于领导的帮忙和支持。业主不论什么时间、什么情景、有需要帮忙或有疑问的，我会及时、认真的给与业主帮忙。
四、心态端正、举止大方
工作是人生活的重要部分，不论是消极还是进取，都会给人带来不一样感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所以我不会让自我因工作的烦恼、困难和压力，困扰自我，使自我工作情绪化、生活情绪化。遇到困难我会用*常的心态实际看待问题，告自我凡事要先做人、后做事。
有些缺点和不足是我自我能看到的，同时也有些看不到的，不论是我看到的还是看不到的，我都期望大家能帮忙我，给我指出，好在日后工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服务与业主。
暑假立即来临，期末考试也临*了，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水*有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的系统的回忆总结与说明：
一、培养学生学*语文的爱好
小学生对待学*，往往偏重于爱好，爱好能激发学*的积极性，增强求知欲望，增强克服艰难的信心，而爱好又不是天赋的，是在后天环境和教育影响下产生和发展起来的，尤其是教师本身对学生的影响。在新课改的大背景中，学生的自主学*，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论交流探究等学*方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学*中享受学*的乐趣，从而发展学生的语文素养。
（1）规范学生的学**惯。
正确的学**惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学*。重点培养的学**惯包括以下几方面：
①汉语拼音：利用早读课前预*上课抽读等各种方式进行复*巩固汉语拼音。
②字词记忆：从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写听写。
③课文朗读：抓好课前预*逐渐养成认真预*的好*惯；课堂上运用范读听录音读自由读有感情读分角色读等方式，对学生进行朗读练*与指导。
④阅读：从*时上课到考试，刻意让学生进行阅读的练*，多思量，多解决问题，提高阅读水*。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读练*。
⑤为了全面提高学生的语文综合素养，采纳一些个性化的方法：每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜爱的古诗词，名言警句等进行摘抄记录。提高学生对古文化的感悟能力，并进行记忆累积，逐步养成日积月累的好*惯。
（2）培养积极探究*惯，发展求异思维能力。
在语文教学中，阅读者对语言意义语言情感语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历知识累积熟悉能力理解水*有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思量辩论中巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思量后，学生根据已有的经验，知识的累积等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。这样课堂气氛很活跃，开放的课堂教学，给了学生更多的自主学*空间，让学生去思量，争辩，真正让学生在学*中体现自我价值。
二、重知识迁移，由课内向课外拓展
以课堂学*为核心，能动地向学生的校内生活家庭生活社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂练*与课外行为练*形成有序有趣有力有效的结合，取得语文教学的整体效益。在语文教学中包括对学生进行爱国思想品质发奋学*等的教育，因此就不能仅仅局限学*方面的教育。为了对学生进行爱国教育可以让学生课后搜集有关家乡变化进行一个图片展，增强热爱家乡的感情。为了提高学生的品质，把学过课的文可以延伸到家庭，说说自己在家的体验，学会感恩，让学生既学到知识又品质良好发展。
三、备好课，做好充分打算
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，天天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满足就不收工。虽然辛劳，但事实证明是值得的。一堂打算充分的课，会令学生和老师都获益不浅。课前，为了令教学生动，不沉闷，我还为此打算了大量的教具，的确教学效果十分理想。同时，为了备好课，花大量的时间在网上查找相关课件或者自己加工自己制作一些必需的课件，在课堂上起到了非常好的作用。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，学生也没爱好听课，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。
四、积极参加教研活动，努力提高教学水*。
这学期的教学工作可以说是非常难忘的，在深钻教材的同时，积极参加各种教研活动。
五、存在问题
学生在语文学*方面都存在以下几点不足：
1、汉语拼音掌握不坚固，生字词练*中的成语记得似是而非；
2、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。
3、书写不规范的学生有一少部分，作业格式样本样本样本样本不规范。
“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去钻研教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学*，让孩子们感受到学*的乐趣，知道学*的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗！
20xx年这一年的作业就现已完毕了，而我也是在这一年的时刻里得到了许多的前进，一同我也感受自己是在作业的一年中有十分多的生长。对这些我更是对自己进行了一个简略的作业总结。
一、成果合格
关于这一年来的作业虽说是没有太好的成果，可是总的来说我个人的成果仍是合格了的，并且我个人也是从这些方面得到了不少的生长。从年头时刻到现在的年末能看见我的成果是呈现着渐渐上升的趋势，这样的饿趋势更是表明晰我这一年来的尽力，一同我也十分的高兴自己是有如此的收成。我信赖只需自己一向坚持着这样的劲头儿便必定是可以将自己得作业都完结好，并且让我的各方面都得到前进。这次合格的成果更是鼓动了我要鄙人一年坚决的做好自己，并且还要十分尽力的去投入到每天的作业中。
二、出售技巧的前进
身为一名出售员，最为重要的东西便是出售技巧，而真实的出售技巧靠的便是那张嘴，而我也逐渐的理解自己应该是要十分尽力的去猛进，让自己可以在每天的作业上去收成必定的生长，一同在不断地与客户交流的进程中去训练自己的才干，让自己愈加可以理解客户的话中话，以及一些真实的需求。尽管我的成果更是证明晰我的生长，可是这全部都还远远不行，而我需求去尽力猛进的当地仍是许多，所以我更是期望自己可以鄙人一年的时刻里去渐渐生长，让自己可以生长成更棒的出售员。
三、自己支付的尽力
这一年的韶光，我都是十分尽力的在让自己可以有所生长，并且在各方面我都是期望自己可以得到十分好的展开，更是有十分尽力的让自己在作业方面去得到前进，而我自己也是有不断地总结反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理，也让自己鄙人一阶段有更好的展开政策。当然关于自己每一阶段的小生长，我也是有依据本身才干为自己规划必定的政策，以这样的方法来促进我的生长与前进。当然从现在的成效来看，都仍是挺不错的，所以我更是十分的等待自己鄙人一阶段的生长，一同愈加想要让自己在未来有更多，更好的成果。
作业的这一年我感受到了自己最为高兴的韶光，更是期望自己依旧能以这样美好的方法来让自己得到十分好的展开，下一年我仍是会坚决如此的作业方法，更是时刻查看自己，让自己一步一步的得到更好的展开，并且去完结我的政策，发明愈加精彩的未来。
——年底总结新年规划 (菁华3篇)
（一）对20xx年工作的回顾
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。我于20xx年7月14日加盟罗克公司以来，也将*半年的时间了，回顾半年来的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，我的思想意识、专业技术以及业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将20xx年的工作情况总结如下：
我是一名节能项目销售技术人员，虽然第一次进入职场，对上学和上班的区别很迷茫，但在公司领导和公司老职工的信任和帮助下，我对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。
一、这半年领导安排的主要工作任务
1、无锡龙湖九里香堤地源热泵系统方案报价
2、万得大厦净水方案设计、室内空气PM2.5监测系统报价
3、峪口禽业环控改造方案报价
4、沙特项目暖通系统翻译与报价
3、申富电机厂房中央空调系统报价
4、罗克六星新风机推广
二、部分工作任务详细阐述
（1）无锡龙湖九里香堤的地源热泵项目，是我还在家装部时在陶主管指导下做的报价，当时第一次自己做报价，有点急躁粗心，出现了很多设计不到位的地方。另一个经验教训就是我在作图时为了赶进度，没有标管径、阀门、附件等，影响工程部技术交底，后期又返工改图。吃一堑，长一智，从这个事情中，我深刻认识到自己以后一定要把这种不够严谨的工作作风改正，工程无小事，疏忽就是金钱损失。10月17日，我又跟随工程部到无锡现场验收地埋管施工的质量，在那里我看到了很多设计和施工的区别，检查出很多施工不规范的地方，这些小问题一般都是施工人员经验不足或对国家标准了解不熟悉造成的，然而忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。因此我们技术部应该跟工程部密切配合，尽可能减少这类事情的发生。
（2）除了在各种实际任务中学*成长，我也参加了各种培训：爱优特空净产品培训与实地调研、海信日立中央空调系统设计培训、昆山绿城玫瑰园优秀工程调研、正阳地暖施工质量检查、怡口净水产品培训、大金产品促销培训、三星中央空调新产品交流会、工博会绿色节能论坛学*与启能产品现场研*、企业管理及销售制度培训、海信日立空调施工组织培训、海利工厂节能措施实地调研等等。
（3）作为销售技术部的一员，当然这半年除了从事项目上的技术工作外，我也积极地对我们罗克六星新风机的进行推广。包括努力学*产品的规格型号、使用方法、优势特点、选型安装、保养及维修方面的知识，了解本行业竞争产品的有关情况；了解用户的消费心理、消费层次、及对产品的基本要求，学*在销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧。同时我也积极地加强自己职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
虽然来了公司半年，但很遗憾的没有签过一单。我认识到自己工作中存在很多不足。业务经验不够丰富，韧性能力和业务技巧有待突破。20xx年我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（二）节能业务推广分析与计划
我们节能部门作为一个新成立的婴儿部门，虽知前景广阔，潜力无限，但也遇到诸多如项目订单量少的问题，俗语说：万事开头难！这是事物发展必经途径,我们现在应该迎头搏击，知难而上！
在我们的罗克节能技术与产品业务板块中，我认为今年应着力主攻的四个业务领域分别是：Lanswell智慧节能管理*台、空气源热泵节能技术、分布式光伏发电节能技术、热源塔热泵节能技术。原因有下：
一、Lanswell智慧节能管理*台：
未来几年内，我国的写字楼、公寓、饭店、会展中心等大型公共建筑会大幅度增加，而我国约90%以上的大型公共建筑是典型的耗（电）能大户。Lanswell智慧节能管理*台在能源日益紧张情况下应运而生, 顺应了现今社会人类迫切希望寻找提高能源利用效率并降低成本的发展趋势与需求，所以说前景十分广阔。当前，国内做能源管理系统的公司虽然不少，但是仍有很大市场，且大多技术不成熟，功能不完善。我们应充分利用我们罗克的品牌优势，将Lanswell智慧节能管理*台做成比同行技术更成熟功能更完善的能源管理*台，做到“人有我优”。
目标客户：已经由我公司安装了完整环控系统的老客户。
二、空气源热泵节能技术：
空气源热泵节能技术由于清洁可再生、安装方便、成本低等多重优势，是目前市场上三种热泵技术中应用最广泛的一种热泵技术，国内的空气源热泵事业经过多年的发展，也渐渐步入稳定增长的态势，但还有很大的发展空间，很多企业和终端用户都还在一个尝试阶段。其中空气源热泵制取生活热水的节能系统又是技术最成熟和效率最高的，在市场上已经有很多酒店宾馆应用了空气能热水，所以这方面如若我们向客户推广，那么会比推热源塔热泵这种复杂新生节能技术更好让客户接受一点。但是估计跟同行竞争的话会更加像是价格的竞争。我们要能做到人优我廉
目标客户：中小型酒店、宾馆的中央热水
三、分布式光伏发电节能技术：
*光伏不缺政策、不缺市场、不缺人财，更不缺总能一不小心产能过剩的生产能力，使得分布式光伏发电呈现出良好发展态势。然而即便如此，在实际发展过程中，小而散的分布式光伏发电站却正在遭遇融资瓶颈。其主要原因之一
是缺乏有效的风险管理工具。如果保险公司能介入进来，推出光伏组件质量保险、电站运营期的损失保险等新型险种，使投资人的风险能够通过保险机制得到解决，将直接有利于银行向各类分布式光伏电站发放贷款，使我们的分布式光伏发电业务突破瓶颈，迅猛向前。
目标客户：耗电巨大又屋顶面积充裕的工业厂房。
四、热源塔热泵节能技术：
热源塔热泵节能技术是前几年新研发的一种节能技术，在市场上的用户还比较少，很多人没有听说过，但也正是人无我有的发展契机。我们在向客户推广时，要注意简化解释热源塔热泵的技术原理，使客户首先能多认识并相信这款新产品；然后再为客户清楚做好投资回收期计算，解决由于热源塔热泵系统初始投资高对客户产生的心理抵触问题。
目标客户：中大型酒店冷暖空调。
（三）罗克六星新风净化机市场分析与销售计划
一、空气净化行业分析与发展方向
国内空气净化器市场仍将维持高速增长势头。20xx年*空气净化器行业高峰论坛上指出，20xx年国内空气净化器市场品牌数达556个，比较20xx年的151个增长了268%。品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也将双双增长30%以上，预计20xx年*空气净化器销售量将达677万台，同比增长35.7%，销售额将达153.5亿元，同比增长32.6%。
20xx年7月30日，*室内净化的国家级行业权威机构--*室内环境净化治理专业委员会新风净化技术服务指导中心指出：“目前*市场上的空气净化器，其技术和原理主要来源于欧美国家，但欧美国家的建筑特点和空气污染条件与*有根本性地差别。欧美建筑大都有新风系统，无须担心室内缺氧和二氧化碳污染，而且污染源主要在室内;而*情况则刚好相反。这就导致了欧美技术的净化器从原理上，难以解决我国室内空气净化的难题。”这就好像“感冒药治胃病”一样，因其被要求在密闭环境下使用，无法解决氧气和二氧化碳污染的
问题，是一个顾头不顾尾的安慰性产品，在*普遍水土不服。因此，在*，室内空气净化必须和新风技术相结合，“新风净化”才是*净化器的解决之道和发展方向
二、空气净化行业内的分布以及竞争状况
调查显示，消费者在选购空气净化器产品时，最主要考虑的是空气净化器的品牌，用户占比78.8%。
由综合消费者投票和专家评审团的评审结果，夏普、三星、亚都、海尔等国内外空气净化器品牌最终获得了20xx年空气净化器品牌、产品大奖。其中飞利浦、夏普、松下荣获20xx年空气净化器最受欢迎国外品牌；亚都、海尔、美的荣获20xx年空气净化器最受欢迎国内品牌；大金、恐龙壹号荣获20xx年空气净化器最受欢迎专业化品牌；艾美特AC40、三星AX70J7000WT/SC、格林威特KJ-B260W荣获20xx年空气净化器最佳品质产品奖，艾奥尼克TA500、海信KJFA420N、莱克KJ705荣获20xx年空气净化器最佳创新产品奖；伊莱克斯EAC403、新松KJF-01A、大松KJF230A荣获20xx年空气净化器最佳体验产品奖。
总的来说，当前国内市场上的新风净化产品的占有率还比较少，大多数还是无氧空气净化器，或PM2.5净化效率低下的新风处理机，所以存在很大的市场空间可以开发；但同时也由于人们逐渐意识室内空气净化器的缺氧问题，各大商家亦在着力开发新风净化产品，因此预计接下来几年新风净化机的市场占有率将持续攀升，市场竞争将日益激烈。
三、公司产品与现阶段空气净化行业使用材料的比较
1) 产品电机选用直流无刷变频电机，比交流电机节能大于40%；
2) 产品热交换器采用高效铝合金板式热交换器，换热面积大，热回收效率高达80%，大大减小空调负荷；
3) 独创的“负离子静电净化技术” ，用特殊材料将电极片完全包裹，正负极完全隔离，不放电拉弧，不产生臭氧。
四、公司产品卖点
标语：一种价格三种功能：有氧新风+空气净化+全热交换
普通的空气净化器，是指对室内空气进行多重过滤，达到净化的目的。但纯净化设备只是对室内空气的处理，虽然室内空气干净了，但室内氧气量也降低了，长久呆在室内，会有缺氧现象。
我们的六星新风净化机，是在空气净化器的基础上，引入新风，配置多重过滤，加上静电除尘，加上负离子发生器，引入新风。通过对新风的净化处理，源源不断对室内引入经过净化处理的新风，同时排出室内混浊气体，另外该设备还配置热回收装置，在新风引入，排风过程中进行热交换，节约能源。所以不仅保证空气中的PM2.5指数达到10以下，还有不会造成缺氧现象，空气始终保持新鲜感！
五、我们公司产品的推广方向
当前我们的六星新风净化机由于尚处在推广初期，销售渠道主要依靠员工的 朋友圈，销售空间有限。今后我们要加强分销商的开发，同时以幼儿园及中小学等教育单位、私人别墅业主以及内环高架旁中高端资产居民等为目标客户进行重点攻击，我们销售人员应该走出办公室，到处走访与讲解。
一年之际在于春，在即将到来的20xx年的春天，今后要更加努力，爱岗敬业，遵守道德行为规范，本着准则和责任心的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。
以上为本人粗略的个人工作总结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
瞬息间，对于我来说不*凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样*静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。
加入 的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学*我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学*，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、20xx年总结
（一）工作总结
20xx年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学*协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06*方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水*、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20xx年计划
20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学*，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学*，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学*能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学*和自我提高，多读多看，学*政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
——年底出纳个人工作总结 (菁华3篇)
回顾一年来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。
一、失误、缺点和经验简谈
以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是“调虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，
第一失误就是开具支票上的错误。
制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书*底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写；终于把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。
基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。
由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本；学*和实践相互融合才能产出成果。在大学里，学*的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。
二、取得的成绩
在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。
1、 严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、 每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、 及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。
4、 起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。
5、 监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。
6、 开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。
7、 开发了excel*台票据套打系统。
8、 填写地税申报表。
9、 完成财务经理交待的工作。
出纳工作看似简单，做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一年的岗位实战练兵，使我的财务工作水*又向前推进了一步。知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求： 一.学*、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水*和知识技能。 二学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。三.出纳人员要恪守良好的职业道德。 四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。四.很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。
以上是我*一年工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学*中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中。
回顾一年来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。
一、失误、缺点和经验简谈
以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是“调虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，
第一失误就是开具支票上的错误。
制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书*底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写；终于把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。
基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。
由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本；学*和实践相互融合才能产出成果。在大学里，学*的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。
二、取得的成绩
在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。
1、 严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、 每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、 及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。
4、 起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。
5、 监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。
6、 开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。
7、 开发了excel*台票据套打系统。
8、 填写地税申报表。
9、 完成财务经理交待的工作。
出纳工作看似简单，做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一年的岗位实战练兵，使我的财务工作水*又向前推进了一步。知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求： 一.学*、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水*和知识技能。 二学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。三.出纳人员要恪守良好的职业道德。 四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。四.很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。
以上是我*一年工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学*中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中。
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在20xx年中，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：
一、主要工作总结
1、增值税发票的相关工作。根据出库单正确的开具增值税发票，并及时的将销售录入账套。月末核对发票数据的正确性，做到开票软件与账套数据一致。按时勾兑增值税进项发票，并与账套数字核对准确一致。对滞留票要按期进行清理。
2、每天及时的将银行统计填入资金日报表，并核对银行余额是否正确。按时发送每日余额以及货款回款表。及时将回款入账。
3、严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，结合有关财务制度对审核无误的会计凭证，办理现金和银行收付款业务。付款时，严格执行各项财务手续，严格审核记账凭证是否有相关领导签字或盖章，对手续不全的项目不付款。根据已经办理完毕的收付款凭证，按顺序逐笔登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。
4、妥善保管好了库存现金、各种银行现金转账支票、网上银行U盾以及保险柜钥匙等重要物品。
5、每月最后一天做好仓库盘存工作，对盘存出现的问题要及时向上级反应。及时的核算成本，填制成本余额比对表。并将成本数据录入账套。做到核算严谨，数据准确。
6、每月按时将审核过的报销单分类填入费用汇总表，做到分类合理，数据准确。
7、在报税期内按时申报国税和地税，做到与报表一致。
8、完成一些其他相关的工作。
二、反思自己在今年工作中的不足之处
1、学*不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。
2、在一些细节方面的问题上处理不够到位，有一些不必要的工作失误。
三、对针对以上问题，今后的努力方向是
1.在细节方面严格要求自己，调整好工作心态，不急不燥，认真及时的完成日常基本工作。
2.加强学*，虚心请教领导和同事，不断提高自己各方面的水*，进一步提高工作效率，更好的完成各项工作。
——简单的年底工作总结 (菁华3篇)
时光如梭，在孩子们欢快的歌声笑语中，一个紧张而又充实的学期已经过去。回顾这学期，20xx年是挑战与机遇共存，忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着更多的收获。在这差不多半年里，我在领导和各位同事的帮助和支持下，虚心学*，认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。我和刘老师老师团结协作、相互配合做好班内的各项工作，真正把“为了孩子的一切，为了一切的孩子”落到实处。本学期有许多值得总结和反思的地方，现将本学期的工作做一个总结，借以促进提高。
一、思想品德
服从工作安排，努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。在每日的工作学*中，虚心向年长老师请教，积极配合其他老师的工作，认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。在日常工作学*中，注意观察孩子们的身心发展特点，以孩子为主体，根据孩子的爱好和兴趣，设计出他们喜爱的主题活动，经常为了展示幼儿的学*过程、作品，制作各种教具，加班加点，放弃部分休息时间。
二、教育教学
1、我们班带的是中班，我们班部分小朋友都是新幼儿。对于新入园的幼儿他们会对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我仔细观察幼儿的表现，对幼儿的点滴进步，给予正确的表扬。针对每个幼儿的不同特点，进行鼓励和教导，使幼儿热爱幼儿园这个大家庭，漫漫的“哭闹”、“不吃饭”等现象减少了，内向的孩子也逐渐开朗，并与我产生了浓厚的感情，并针对个别幼儿的特殊情况积极主动的和家长沟通联系，确保每个孩子都能健康快乐的生活学*。
2、有一段时间我发现部分幼儿的自理能力和纪律不是很好，依赖心里特别强。针对这一情况，我和刘老师教师共同协商，要把孩子的纪律及自立能力一起抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予合理的引导，引导幼儿养成良好的行为*惯，慢慢的做到遵守纪律。
我也在日常的教学过程中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学*，观摩其他教师上课。在活动中，能恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿由被动学*转化为主动学*。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
3、在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活*惯为重点，如：帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，学*男女分厕的*惯，培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生*惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。真正把每一个孩子都当作是自己的孩子照顾。在手足口流行的时期，我们积极预防，科学的管理。
三、家长工作
本学期，我们将家长工作放在首位。利用离园后电话短信、电脑网络，家长开放日等活动形式，经常与家长进行沟通交流。也利用早、晚家长接送孩子之时进行随时谈话。让家长了解孩子们的生活，把握孩子们的学*方向，参与孩子们的教育活动。有了家长的支持，孩子们很快适应了幼儿园中的环境与生活，能够同老师、小伙伴一起开心的游戏、活动。
四、提高计划
这一学期最大的收获是看到孩子们的进步，在我们的努力下，我班幼儿从小皇帝、小公主，逐渐成为一群活泼、礼貌、懂事、富于想象、乐于助人的好儿童，每当想到这些，我的心中就充满了喜悦与感动，看来，自己的付出与收获是成正比的。
在这差不多半年中，我的工作也有做的不细致、不到位的地方。我坚信只要客观地看待自己，克服自身的缺点，积极发挥自己的长处和优势，敢于尝试，敢于创新，肯定会有更大的收获。我深知我的不足，相信经过自己的努力会把幼教工作做得更好。不负家长的期望，领导的众望。
回首20xx年的幼教工作，有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。我庆幸自己能置身在一个极利于人成长的环境里工作，并能得到园领导和同事的帮助和关爱。今后，我将一如继往，不断探索育儿的道路，加强自身素质，努力使自己在这耕耘的岁月里不断提高，不断进取，脚踏实地地在新的起点，新的层次上以新的姿态展示新的面貌，创造新的业绩。
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学*，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
一、依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
二、工作中出现的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水*较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学*，提高自身能力。
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
自20xx年9月参加工作至今已接*4个月了。在这段时间里，在单位领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上
积极学*政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学*专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作上
热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够把领导交代的任务按质按量完成，能够主动寻找自己的不足并及时学*补充。
来公司的这几个月，主要是做辅助招投以及资料整理工作。但我深知从头做到尾的每个细节，都需要足够的耐心，还需要把各方沟通协调好。期间，在领导和同事们的热心帮助，详细讲解下，也了解和参与了一些具体工作，工作虽琐碎，但是收获很大。主要有以下方面：
一、在项目资料整理时
要先把项目所需资料以项目为单位分类整理，各项目递交资料要审阅仔细在备案，而且最好是原件，同样，这些东西自己要留一份电子复印件。为了工作提高工作效率和别人沟通起来方便，我必须牢记各项工程所要备案的全部各项资料。
二、在招投标工作中
报名之前，要仔细看好招标公告以及所需要求，报名时要拿好公司人员的证件，填写报名表时要准确无误，不漏项。如果是需要资格预审的项目则是需要领取资格预审文件，开资格预审会，资格预审会一般采用有限数量制，然后领取招标文件，开招标会。若不需要资格预审，则直接领取招标文件，开招标会。在工作这段期间，我接触了很多的项目，印象深刻的有几个。首先是临泽县红山湾水库三通一*、附属工程的项目，这是我第一次做标书，由于疏忽大意使许多内容没有写进去，其他同事给我审阅时发行后又让我重新又做了一遍，浪费了不少时间，而且这件事也让我懊恼了很久，但是领导以及同事们并没有责怪我，只让我下次多仔细一些，真的谢谢领导的宽容，要不我还不能释怀呢。
从此之后，我知道了在做标书时要按照他们的格式一字不差的输入，输入完成后还要认真检查两遍。其次是武威市凉州区抗旱应急引水工程，由于招标公告和报名时有些变动，预计报三个标段的最后只能报两个标段，并且在开标之前忘准备授权委托书，导致在开标的时候我只能认真耐心仔细的解释给他们听，最后等唱标完又补了一份。所以，以后要加强专业知识的积累。
