实*月总结(15篇)
总结是对某一特定时间段内的学*和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的实*月总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
转眼间一个月的实*已经接*尾声，在公司一个月的实*是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步场的重要的过渡，是一个人人生的重大转折点，一个好的实*最终使我受益终生。 实*虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实*我有了收获，有了知识。最终我会走向各自的工作岗位，实*让我了解什么是工作，工作是怎么一回事，什么工作适合我，以及如何处理复杂而奥妙的社会人际关系。通过实*，我全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了规划，补充和调整。
在实*中公司领导对我非常的关心，对我每个人公司安排了一个六个月的实*计划。这第一个月的实*主要分为两个阶段：培训和车间实*。进入公司的第一个星期公司给我安排了为期一周的培训，培训结束后我就被分在不同的车间进行见*。我在辅机车间综合组电气施工部实*。在车间实*的时候，这里的师傅们都很乐意教我，在实*过程中很耐心的给我讲解让我尽快的适应车间的生产，尽快地融入这个车间。
几天的培训结束后，我终于进入车间进行生产实*了，跟我一起的五个人被分入了辅机车间，辅机车间是一个很大的车间，车间内主要有钳工三个组以及综合组，在实*过程中，公司根据具体情况给我制定了详细的实*计划，计划中详细的给出了我们实现的要求、内容以及具体的考核要求。生产实*的目的是把所学的知识与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实*过程中，也以培养我观察问题、解决问题和向生产实际学*的能力和方法为目标。培养我的团结合作精神，牢固树立我的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实*，更能对我巩固和加深所学理论知识，培养我的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
我在*一个月的生产实*中积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为以后进入部门打下良好的的基础，提高竞聘的竞争力。
在实*期间为了我能更好的进行生产实*，我必须遵守公司的各种和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假必须征得上司的同意。我在实*期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。公司对我们进行了三级安全培训，主要是厂级、车间级和班组级安全培训，安全培训的目的是预防和警惕安全事故的发生，并且在进入培训前就对我的穿着提出了要求，必须严格遵守入厂的穿着要求，在车间内必须穿工作服以及绝缘球鞋等等，这些都是为了保护我，避免安全事故的发生。
我来到了辅机车间后，车间首先对我们进行了相应的安全培训，并给我们介绍了车间的具体工作分配以及相应的人员，同时给我们配备了指导师傅，在工作岗位上，师傅一手一手的教导我如何使用电工工具，怎样辨识元器件，怎样进行元器件的规划布置，怎样划线打孔等。同时我还跟着师傅学*怎样去安装固定元器件，怎样进行布线接线，以及线号和元器件标签的制作。一开始我们都是看着师傅怎样去做，然后我们自己也学着使用具体的电工工具，这里要强调一点就是师傅对我们非常照顾，给我们四个人没人都配备了一套工具让我们学*使用。
在进入辅机车间的三天师傅就给我们安排了具体的实*工作，我做的是新海电厂的煤采样系统中的大车小车操控台的电气元件的安装和布线，一开始我做起来也是很不顺手，很多元器件都不认识，以前在课本上学*的都是电路图中的元件符号，根本不知道实际的元件是什么样的，遇到不认识的我就会去问师傅，师傅都会很细心的给我讲解。在做这个操控台的过程中我遇到的最大的问题就是组合开关的'接线我是完全不会，科研所给的图纸上给的也是接线示意图，并没有告诉我们具体的怎么接线，最后在陈荣虎工程师和科研所副所长唐小刚的帮助下我才完全掌握了组合开关的原理以及接线方式。通过这个产品的制作让我深刻的认识到理论到实践之间的距离，所以我需要学*的还很多。
这个产品做好了之后车间给了我们考核我们做的产品的图纸，我最*主要是在看图纸，现在我能够读懂图纸，知道具体的原理。同时最*还在帮师傅制作煤采样的主控电柜。
在这三周里，我在车间学到了许许多多的东西，这些在学校中都是课本上学*不到的，是工人们在工作中依据自己的工作经验总结出来的。 一个月的实*将要结束了，但是我的工作才刚刚开始。一个月的实*是个很好的开始，这一个月的辛苦的实*让我更有信心把握自己的现在和未来。
每个快毕业的大学生都会面对工作实*，其目的主要是让我们走向社会的一个过度。今年我也加入了实*的大军，我所学的专业是装潢设计，所以找了一家装饰公司学*。这个公司是即装饰设计与施工为一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实*会使我得到更好的锻炼，而这种既有科学知识的严谨，也有艺术的魅力。
实*的五十天很快就要结束了。再回首这丰收的一个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受报告实*的情况。
本次实*共三天，野外部分两天，在之前我们还前面进行了《土壤侵蚀原理》的实*，都在同一地点，但课程内容不一样所以实*的内容也不一样。第一天上午主要是对水保站里的各种水文观测方法的熟悉，实地参观了气象站、径流小区，看到了水保站里的很多设备及其使用，张老师给我们讲到了每一种设备观测的对象、方法，和它的有缺点，让我们课堂上学到的知识有一个实践的机会，有些有和书本上的不完全一样，让我们思考，通过这个过程，对水文观测的方法有了更深的了解和记忆。第一天下午我们做了一些试验，测量了不同植物的截流量、土壤的下渗速率等。
第二天我们参观了水文站，秦站长为我们演示了流速仪法测流速。天气已经比较冷了，树叶落了满地，站长衣服穿得比较薄，但一点不觉得冷样的，满脸发红，两只大手熟练得操作着仪器，精神让我们感动。然后我们又自己用简单的方法测量了流速。
第三天我们小组做了讨论，整理了数据。这次实*的住宿条件不是很好，晚上不脱衣服睡在床上也觉得冷，但吃的很好，又便宜又吃得饱。周围没有好的景色，让我们感到了水土保持就是这样一个非常现实的事业，在有限的条件里做着基本的科学工作，它的作用却非常巨大。张老师对我们做了很多的指导，一直带领着我们上坡下坎，对大家也非常好。水保，让人走过了很多的山山水水，让人的性格也跟自然一样，心胸宽广、脚踏实地
在公司这35天我是慢慢的进入工作角色的，由开始的学*简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，干一些有用的事情。这些渐渐的进步是同事们给与我的肯定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信，下面简单介绍一下我在合成行所参与的一些工作：
一直跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的xx,花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做xx的`竣工图，写竣工报告。实*期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。
还有其他时间我的重点是学*如何高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学*中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。
当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让**一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术!没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西!
经过35天的实*工作，不仅学到了专业知识，更得到了宝贵的工作经验和对生活的自信。如今自己已经喜欢上了竞争的环境，通过这次成功的实*经历，在自己以后的竞争生活中会走的更稳、更好。
这是一个丰富多彩的月份，这个月学校组织开展了很多活动，我们教师也参与到了其中。
县教育局开展的“学、找、赶、促、超”活动在我校积极落实，所有的教师都参与到了其中，并且校长也发表了重要讲话。我们也按照教育局和学校的指示去做了。高三的学生都已经满18周岁，学校还举行了**仪式，我们看着学生在参加**仪式的时候不由得想起自己在高中时候参加**仪式，有时候真的很怀念自己的.学生岁月。
五月底学校又召开了运动会，我们几个实*生也积极参与到了这次活动，我们作为运动会的计时裁判，对运动会的圆满召开也起了作用。虽然举办运动会的这两天很辛苦，顶着很足的太阳，还有小雨淋湿了衣服，但是我们都很快乐。
每个同学对于实*工作的热情还是很强烈，每天积极备课，按时签到。这个月还受到了学校校长的肯定，校长还对我们进行了生活上的奖励，这更加激发了大家的积极性。
经过这些天的实*，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过亲身的接触，使我*距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
一、实*目的
1、通过实*，了解建筑构造、结构体系及特点；了解新建筑、新结构、信施工工艺、新材料和现代化管理方法等；
2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学*积累感性知识；
3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础；
4、通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程中的生产技术技能；
5、了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水*，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水*的远大志向；
6、与工人和基层生产人员密切接触，学*他们的优秀品质和先进事迹。
二、实*要求
1、看懂实*工程对象的建筑、结构施工图；
2、参加单位工程或部分工程的施工组织管理工作；
3、对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理；
4、了解施工单位的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解格机技术人员的职责与业务范围；
5、对实*指导人员和指导教师布置的'“专题作业”要及时完成并写出报告；
6、利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。
三、实*内容
1.混凝土试块的制作。
进入工地第一天我做的第一件事就是混凝土试块的制作，混凝土试块是每层墙柱、梁板进行检验的试块，制作好后送到质检站进行试验，检测是否满足设计所需的强度要求。混凝土试块的制作其实很简单，有个塑料的试块模板盒子，内尺寸是150×150×150，正好是试块的标准尺寸要求。首先的工作是清理盒子里杂物，干净之后在盒子内壁刷上一层润滑油，防止试块与盒子粘在一起拿不出来，之后就是等商品混凝土运送车的到来，将混凝土倒进盒子里，人工用手摇匀即可，待其凝结成型倒出，并标记混凝土试块属于那一层那一部分，浇筑时间及混凝土强度，放入水中养护。养护七天以后，将试块搬到相应的楼层楼梯间，摆放整齐，被一层有六个梁板的试块，六个墙柱的试块，共十二个，我搬到每一层的时候真是很累人。
2.测量不均匀沉降。
在工地另外一个重要的工作就是测量不均匀沉降，每半个月测一次，刚到工地测量了一次，半月后又测量了一次，两次测量的结果没有很大的差别，就是沉降值比较大。不均匀沉降的测量所需的仪器是水准仪与标尺，测量过程是：
（1）调*：将水准仪放到三脚架上，放*，先是粗调*，通过调整三脚架腿高低是圆水准气泡居中，然后是精调*，调整水准仪三个螺旋支座使圆水准气泡上方反光镜内的气泡居中，然后旋转水准仪换个方向，使反光镜中气泡居中，这样水准仪就调*了，可以进行测量了；
（2）测量：测量的关键点共有九个，在塔吊上有一个基准点，在沉降缝的两边有两个关键点，一楼五个角处有五个关键点，在中间的空中花园两边共有两个关键点，将标尺先立在塔吊上的基准点上，让标尺下边与基准点的上边重合，调整水准仪视野与清晰度，读出在标尺上的读数，然后将标尺放在其他的关键点上，同样的方法读出标尺上的读数，前后读数的差值即为两点的沉降差值，其他各点的测量方法相同，得到的差值，即为不均匀沉降值。各种测量点的选设及使用，应符合下列要求∶
①基准点应选设在变形影响范围以外便于长期保存的稳定位置。使用时，应作稳定性检查或检验，并应以稳定或相对稳定的点作为测定变形的参考点。
②工作基点应选设在靠*观测目标且便于联测观测点的稳定或相对稳定位置。测定总体变形的工作基点，当按两个层次布网观测时，使用前应利用基准点或检核点对其进行稳定性检测。测定区段变形的工作基点可直接用作起算点。
3.楼板放线。
楼板放线，是用专门的仪器设备及必用的工具，将图纸上的线以及有其他作用的线真实反映到建筑实体上。放线工作用到的仪器和工具大致有：经纬仪，激光垂准仪，墨斗，墨汁，线坠，塑料*板，铅笔，小刀，对讲机，卷尺。
放线的过程大致是这样的：在一楼的控制点上架立激光垂准仪，让向下射出的激光红点射在控制点上，将其调*，在每一层都留有预留孔，激光向上射出激光到达楼上塑料*板上，通过调整垂准仪上的微调螺旋使塑料*板上显现出一个很小的很亮的红点，这就是这一楼层的控制点，将经纬仪架在红点上并对准，然后调*。然后将垂准仪移到另外一个控制点上，向上射出红点，用经纬仪观察到这个红点，固定经纬仪不要水*移动，然后两人通过打手势在望远镜能够移动的方向上画上一系列的点，画好点后，用墨斗弹线，这根墨线即为南北向控制线。然后将垂准仪移到另外一个控制点上，依照同样的方法，画出东西向控制线。其他墙线、门窗洞口线、距墙面的50控制线等根据图纸上的尺寸标注均用卷尺量出，打点后用墨斗弹线，这一施工段的放线工作基本完成。
4.模板检查。
模板检测主要有墙体模板检查和楼板模板检查。楼板模板检查主要使用卷尺测量其长宽尺寸是否与图纸上的符合。墙体模板检查主要是检查模板是否有架设偏斜，是否与墨线重合，使用的仪器及工具是水*投线仪，卷尺，标记笔。投线仪能够射出弧形的红线能够在正面，上面，下面上投出光线，向下有个红点射出，将红点对准墨线，让向前的红线对准地上的墨线，观察在模板上的红线与模板边是否重合，重合即为合格，否则不合格，向上可以看到梁的模板是否合格。将不合格的模板标记出来，让模板师傅进行校正。
四、生产实**结
在工地实*20天的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实*的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的技术员。整个实*的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学*充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”
短短20天的实*生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学*。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学*工作当中时。这次实*让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
实*是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实*过程中掌握好实*资料，培养好工作本事，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实*大纲，认真研读，逐一学*，在思想行动上，努力做到“想实*，会实*，实好*”，把培养工作本事，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实*任务。
一是加强思想学*，主动与矿领导沟通，努力提高思想水*。
思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实*任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实*制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实*有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的'规划。
二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实*质量。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学*间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识本事的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识本事也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，可是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
三是热爱实*岗位，进取承担岗位职责，不断提升实*效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实*岗位才能完成好实*任务。在实*过程中，我努力培养自我对实*岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学*岗位上的相关知识，进取承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自我的努力必须会有回报，而我将会仍然继续热爱自我的工作。
转眼间，我在xx中学的半年实*生活就要结束了。从XX年2月23日到XX年6月30日整整一学期的教学生涯，短暂而充实。在这段时间里，我不断努力，虽然在教学上还存在不少问题，但是已经不再是初来咋到时傻傻的学生了。
时间在不知不觉中度过，到现在与学生相处了这么长时间，其中有快乐也有悲伤，有信心十足过也有悲伤绝望过，两者是那么地极端又是那么地统一。因为他们还小不懂事，凡事做的时候不考虑太多，随心所欲，对他们要尽心，但对于他们的错误不要太过于认真，毕竟他们还是孩子，实*的日子经历很多，感受很多，收获也很多，从上讲台的'瑟瑟发抖到现在的谈笑风声经历的太多太多，简直一言难尽……
从脚步迈入这个学校大门开始，我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这半年的实*生涯，而现在实*生活马上要结束了，自己也将重新转换回学生的角色，真是很不舍。虽然四个多月的实*生活中，有不耐烦，有伤心，也有无聊，在实*的后半期甚至还出现了过度放松状态。但是这段时间的实*将是我们的一段美好记忆，就想冯老师说的，不是每个人都有这样的机会来到这样的学校实*的。
最舍不得是我们这个五个人的团队了，四个月生活在一起、玩在一起。由于美术是实行接力式的实*，所以我们有两个美术老师。宿舍里每天都是欢声笑语，虽有过小的摩擦，但是很快就能够解决，不管那一天上课的心情多么糟，回到宿舍立马就能让我换了一种心情。从很久之前的天天讨论回去石家庄后如何如何，到现在真的马上要分开走了，期待我们回到学校后的再次相遇。
转眼间我们在培智中学的顶岗实*生活已经过去一个月了。短短的一个月接触了许多我从未了解过的事情，也由此有些感想。
一个月的时间，我们努力尝试由一名在校大学生转变为老师，努力适应着新的角色，新的生活。顶岗实*，在收获：青涩师范生转变为合格的准教师。
工作方面： 鉴于新生开学，各方面比较混乱，所以我这前半个月主要工作便是协助老师整理档案，完善校园设施。该工作枯燥、冗长、繁琐，但我们并没有太多怨言，而是尽最大努力认真完成每一项工作，即使晚上通常要加班到九点、十点钟，并且牺牲了很多听课的机会，也没有表现出任何不满。我主要负责检查卫生，整理学生档案学籍工作，李老师带领我们，仅用了两天时间，便完成了该项工作。可见，每天的起早贪黑有了回报。
教学方面，因该校数学老师缺乏，数学学院刘海丹同学在来校第二天便开始上课，海丹独特的教学方式，很快便得到了学生的认可喜爱。虽然我们其他人还未参加讲课，但陆续的听课中，同时我有幸来到培智中学参加教学活动，谈谈自己在这次的学*中的一些体会。
第一天站上讲台，脑子一片空白，仅仅会说维持纪律的几句话。“幻想无济于事，等待不会成功。”这是我经常对自己说的一句话。为了不留遗憾，我常对自己说“试一试”。终于新的.一周我们有了各自的实*指导老师及指导班主任，也随同梁老师听了几次课，现在已经能从容的走进教室，并自己独立开了一次班会。进步虽然很小，但我已很知足。 做一名优秀的老师，光有丰富的专业知识是远远不够的，还要有好的教学方法和管理学生的方法，而这些是从课本上学不到的，必须在实践中经过长期的摸索，总结经验。值得庆幸的是我的办公室在学生处，这是与学生直接接触的地方，同时还有柳主任的指导，也对管理学生有了一些领悟。通过这一个月的实*，我学到了很多课本上学不到的东西，懂得了如何合理恰当地处理学生问题，真是受益匪浅。我感觉实*生们完全进入了教师的角色。同时，多和学生沟通；和学生建立良好的师生关系；采用各种方法活跃课堂气氛；使学生能在轻松欢快的氛围中学到更多的知识等等话题，也成了我们闲暇之余所谈论的话题。
生活方面，我们培智的四个女生生活在一个宿舍，关系很和谐融洽，每天一起学*p工作p探讨问题。另外，在这一个月里，我们举行了各种活动。首先第一个就是9月10日，我们都经历了人生中的第一个教师节，培智和三中的九位同学都参加了这次晚会，并拿出了自己的节目。体现了大学生丰富多彩的大学生活。第二个，9月15号下午，我们召开了“楷模在身边”的座谈会，此次会议我们请教务处的闫主任和刘老师出*，他们为我们作了详细的介绍，以及与学生管理教学方面的事宜。同时我们认真倾听，提出疑问并做了详细的笔录，为我们的教学及管理打好基础。第三个就是“推广普通话，书写规范字”的活动，为此，我们九位实*生出*了第15届推广普通话宣传周活动大会，此次大会在宁晋举行，隆重的大会现场令我们震撼，也同时感受到普通话的重要和汉字文学的深刻内涵。回到学校，大会精神依然深种人心，为了把这种精神散布于校园，我们在班级上举办了“普通话朗诵活动”及以“说好普通话，书写规范字”为主题的板报大赛，并赢得了很好的效果，同学们积极配合，并认识到普通话的重要性。第四个就是我们的团日活动了，由教务处刘老师提字p学生处贾老师点评，我们举办了钢笔字大赛，大赛内容是《沁园春雪》。通过此次大赛，我们对钢笔字有了更深的了解。
以上，是我们这个月在工作和生活上的情况，很感谢学校领导和老师们对我们的关心和理解，我们会以更好的面貌顺利完成实*工作。今后的课堂教学中，将会引起我们更多的思考、更多的关注，我们要踏踏实实地研究“高效课堂教学”，从学生实际出发，从素质教育的目标出发，使我们的课堂教学建立在更加有效的基础上。希望在实*结束离开学校时不留一丝遗憾，做到问心无愧！
泉州信息职业技术学院 实*日期：顶岗实*报告 姓名 学号 专业 会计电算化 实*单位 市天源水电开发有限公司 实*岗位 校外指导教师 校内指导教师 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年 5 月 30 日
1 我的实*之路概述
随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实*活动。此次实*，我是宁德市天源水电开发有限公司的一个会计，从找工作到找到工作再到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。
1.1 实*单位基本情况
我所在的实*单位——宁德市天源水电开发有限公司。它是一家以“求真，务实，积极，准确”为宗旨的一家企业。成立于一九九六年，集中会计个专业高端人士。我在企业担任会计的职位，跟着师傅一起做会计工作。
1.2 实*目的
毕业实*是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实践，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实践问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。希望通过实*实践来检验自己掌握的知识的正确性，为毕业后从事相关行业奠定良好的职业基础，树立良好的职业道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相处、广泛交际的能力。
2 我的实*之路主体
20xx年2月1日，我开始了我人生中的第一次实*工作，在宁德市天源水电开发有限公司做一个实*会计。我在写这份实*报告时，回顾了这些实*日子，有过欢笑有过痛苦，酸甜苦辣尽在心头。在这些日子里，离开了学校的教育环境，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
2.1 实*任务
每天，我要负责上司文件的接收和整理分档，做好相关数据的记录与相应的跟进，我要写些记录档案等，还要将材料和各个企业的数据分发到各个部门，以及将各个部门所做好的数据进行整理归档。从完全不熟悉到灵活应用，经历了挺长一段时间。
想起当初什么都不懂，而上司又没有多少时间来教导我，对于周围的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独自去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的'氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协
助其他同事的一些小细节的工作。我也觉得这样挺好的，如果一个人连一些小的事情都做不好，如何能够成大业。这样既可以培养与同事之间的感情交流，也可以培养自己的耐心。最后在师傅的指导下，大大的提升了我各个方面的能力以及经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决定能力还是敏锐的洞察力，绝非一开始就拥有，也不算一蹴而就，而是长期工作中积累和学*得到的。
2.2 实*个人体会
这份工作，虽然学到的不多，但是师傅教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这就为我今后自己的创业打下了良好的知识基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于像我这样一个刚刚出来见识社会的菜鸟是很重要的。自我方面管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。人生中最大的敌人就是自己，自己也是成功中一个绊脚石。如何做好时间管理。这就要保留独立思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省和消化的时机，接着又是一个崭新的开始。再一个是做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是很烦人的。不管任何事情都要有稳定的情绪。最后，做好学*管理。学*理论知识是实践中的指导地位，学好理论知识是很有必要的，才能让实践有一个明确的方向。要学*的东西很多，要学*做事，学*做人，学*与他人相处。做好学*管理，是迈向成功的必经之道。
在这些实*的日子里，我深刻的认识到，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。我也渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。
3 实*之个人总结
实*是一个检验个人在学校的理论知识学的如何，以及所学的理论知识是否与实践有冲突。更为重要的是在社会中学*知识，不仅仅能学到知识，更能学*到在学校中所不能学到的知识。
我怀着美好的期盼来到宁德市天源水电开发有限公司实*已经有挺长的一段时间了，在这些日子里，我学到了很多，包括做人和做事。虽然一开始有些单调和无聊，但毕竟这是一个过程，一个能让我成长的过程。
刚开始的实*工作确实让我有点不适应，但我为人乐观，积极向上，我不会
为这点困难而气馁。更何况有位很好的师傅在带我，我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心的工作，工作的开心，只有这样才能做的更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地区做才能把事情做好。
3.1 实*中的个人不足
在实*的过程中，我发现了我自己的一些不足。一是耐心不够。做会计这种职业最需要的就是一种耐心，如果没有耐心，做任何事情都只是三天打鱼两天晒网，这样根本不会做好事情，而且还拖泥带水的。二是知识不够。在实*的过程中，我发现我在学校所学*的知识在实践中的应用总是不够，或者是不懂的东西太多，常常有种让自己感觉手无足措的。而且实践与理论之间也是有很大的差距的，是我认识的还不够深刻。理论是实践的指导方向，实践是理论的检验标准。三是交际能力不够。进入社会，开始工作，交际能力是必不可少的一个能力。因为一个企业的运作，不可能单单靠一个人的力量，而且需要一个多人团队一起协作，集众人之长消艰难之困。
3.2 实*中不足的改善
一个人知道了自己的不足之后就要及时的去改善和解决问题，不然让问题一味的存在，最后失败的还是自己，更有可能会伤害到别人。
因此，针对我自己的不足，我应该：好好的学*课本上的知识，知识是以后工作的指导方向，一个没有方向的工作是苦干，没有创新意识的。只有让知识与实践的结合才能提现出自己个人价值。我还应该好好的培养自己的耐心，不能让情绪左右我，不能让一件烦心事就打乱我的工作。工作是外在的、客观的，情绪是自己身上的、主观的，在主观与客观有冲突时，我要做好调谐工作，不能让有害的主观去破坏正在进行的客观，不然将会导致主客观都不利。接着，我还应该加强和提高自己的交际能力。一个人能否成功，就要看他的交际能力是否厉害。交际能力好的他的交友范围就广，这样可以帮助你的朋友就多，这样对自己的事业是很有帮助的。
系 别 会计系
专 业 会计电算化
班 级 XXXXXX
姓 名 XXX
20xx年6月 15 日
正 文：
顶岗实*报告
一、实*情况概述
会计是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实*岗位，了解会计的基础工作。我于20xx年2月至20xx年6月在山西四建集团第四分公司进行了*四个月的顶岗实*。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实*情况进行总结。
二﹑实*单位简介
山西四建集团有限公司具有五十多年的历史，现已发展成为国家房屋建筑工程施工总承包壹级企业，并具有钢结构、建筑智能化、建筑装修装饰、消防设施、预应力等五项专业工程承包资质，以及国际外派劳务经营权和对外承包权。系集建筑安装、地基处理、高级装潢、道路桥梁、建筑设计、建设监理、房地产开发、国际工程承包、劳务输出等于一体的多功能、多元化经营的有限责任公司。公司下设十个土建分公司及预应力施工、设备安装、通风空调、道路桥梁、机械施工、自动化控制、防水、装潢等专业分公司。年施工能力达六亿元以上，年竣工面积达50万*方米以上，是省内建筑施工排头兵企业。山西四建集团有限公司一如既往地奉行“用四建人智慧，雕塑时代精品”的质量方针，愿以最佳工期、最优质量，竭诚为用户服务。
三、 实*过程
会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在山西四建集团第四分公司获得了一次十分难得的实*机会。实*期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实*期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学*领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
在实*中，我参与了整个4月全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学*了正当而标准的会计流程，应前辈的教诲还认真学*了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了单位会计工作的全过程，认真学*了各类经济业务的会计处理方法，并掌握了公司财务软件的应用。实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务科的前辈们请教，不论他们年龄大小，认真学*会计理论，学*会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，对实务会计有了一定的掌握和具体的了解，具体包括以下几点：
（一）、认识各种原始凭证
在校学*期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不曾听过，不知道
他们的用途。在这几个月的实*期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学*，虚心请教，学*前辈的精华，以后为公司更好的'服务。
（二）、 根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证。
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位。在进行签章的时候要认真审核原始凭证是否填制正确，保证原始凭证填写的内容与实际经济业务发生的情况相一致。这是会计凭证编制的基础。
2、记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子账薄的准确和完整性完全依赖于记账凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。记账凭证在财务软件上填制好以后要打印出来，把原始凭证附到记账凭证之后，保证原始凭证和记账凭证相一致。
（三）、根据会计凭证登记日记账。
日记账一般分为现金日记账和银行存款日记账；他们都由凭证文件生成的。计算机账务处理中，日记账由计算机自动登记，日记账的主要作用是用于输出现金与银行存款日记账供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记账和银行存款日记账，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记账”标记，即表明该科目要登记日记账。
（四）、 根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。
明细分类账薄亦称明细账，它是根据明细分类账户开设账页进行明细分类登记的一种账薄，输入记账凭证后操作计算机则自动登记明细账。
（五）、根据公司人员情况编制核对工资单
工资单的编制和核对是一项艰巨的任务，一点也不能马虎，一定要保证工资单上记录的内容与公司的实际情况相对应，在核对的过程中发现异常情况应该向领导积极反映，核实情况，这样才能保证会计信息的正确性。
（六）、 根据公司实际经济业务情况向税务机关报税。 依法纳税是每个公民应尽的义务。
每月月初都得向税务机关报税，这在四个月的实*期间，公司的出纳教我如何向税务机关报税。首先得如实填写公司的经营收入情况，然后根据税法的规定计算出应该缴纳的税款。说是这么简单，其实，实际操作的时候并不简单，税款的计算必须的正确，而且必须的
转眼过去又是一月，离我们顶岗实*结束的日子越来越*。心里面多多少少也有了一些盼头，再过一个多月我们就不用这么每天顶着星辰起床，顶着月亮回宿舍的艰苦而有意义的生活了，值此之际，心里面对这所学校的不舍之情也油然而生。这个月我们经历了很多事，具体如下：
说课比赛复赛：11月11日我们以一种特殊的方式来度过它，因为今天我们宁晋新河支队所有宁晋县的顶岗实*生都要汇聚到我所在的实*学校（宁晋六中）进行说课比赛的复赛。这个早上我是六点起床的，因为我知道我自己准备的说课还有很多不足之处，之后花了十分钟整理内务，说课比赛复赛9：30就要正式开始。可恶的是在我洗漱完后学校竟然停电了，我辛辛苦苦做的课件恐怕就要提前下岗了。9:00我和赵世超来到东多功能厅，这时候见到了宁晋七中的穆阳光他们，他们来的真早啊，在一番交流之后才知道早上他们五点多就起床了。之后断断续续其他学校的人也都到了，朱老师交代了很多事情，我记忆最清楚的就是要我们能应对突发事件，比如要是9:30还不来电怎么办，这就要大家做两手准备，一种是有课件的时候，一种是课件不能用的时候。我看到大家有的人在自言自语，有的人在左摇右晃（估计是坐不住了，有种跃跃欲试的感觉），还有的人在发抖。接*9:30的时候学校竟然来电了，这是大家一阵长叹，心里总算松了一口气。到时间后，第一个上场的是六中的刘钰。由于她第一个上场并且以前没有进行过说课，所以看上去有点紧张，没有把之前给孩子们上课的那种水*体现出来，之后陆续上场的有于盼盼、苏珊等22位选手，选手们各尽所能，把自己的特长发挥到了极致，我是第十一位出场的，由于准备不是很充分，所以上场之前心里一直很紧张，我想待会上去先活跃一下现场气氛，这样他们露出笑脸我也就不那么紧张了。上场后我用一个空手出棒子的魔术把他们的心抓住，之后我就进行了我的说课内容。虽说和其他选手比起来我的水*比较差，但和自己比起来还是比较满意的，当然还有许多需要改进的地方。
整个说课比赛进行了四个小时多，结束的时候是下午一点左右，虽说同志们都已经饥肠辘辘，但还是坚持着把最后一个学生的说课内容听完了。之后张俊路科长统计的各位选手的得票情况，并和获奖选手一起合影。我们地理专业的李路在今天的说课比赛中发挥的非常出色，获得了二等奖。本来想着说课比赛结束后带着李路去吃点饭，由于种种原因吧，没去成！说课结束后回到宿舍自己简单的做了点汤，正好减减肥。
这是我们来到宁晋县第一次这么多汇华的学生聚在一起，也可能是最后一次，虽说大家今天都经历了饥饿的锤炼，但是我们都很开心，因为这是一次难得的我们这么多人可以在一起交流的机会。相见时难别亦难，珍惜现在，着眼未来！名师巡回指导:11月19日对我们来说是意义非凡的一天,因为师大的名师指导团要来给我们宁晋新河支队的顶岗实*生巡回指导，由于时间原因之前得到的消息是两位老师只听一门数学、一门美术。因为张硕老师是数学方面的专家，杜老师是美术方面的专家。当然我们还安排了几名说课的同学。本来打算这天早上六点起床的，因为我得做好说课的准备，虽然之前商量的只让张蕊和刘钰说课。最后还是懒惰战胜了我的意志，早上是七点起床的。没想到的是本来说课是被安排在上午第三节的，由于杜老师和张老师在第一节上课之前就赶到了学校，所以说课被提前到了第一节。当我来到两位老师所在的会议室之后，只见到朱老师和两位老师在。我说课的内容虽然之前说过，但是由于一直没看，所以也忘的差不多了。我只能凭着记忆说了。第二节课，我随同张硕老师去九年级13班听了张笑笑的课，一起听课的还有李校长、陈校长、张俊路老师。第三节课的时候，其他没进行说课的学生把说课先进行完。之后我们进行了集中评课，评课时张硕老师先让授课者自己给自己评课，然后学生互评，最后老师提出建设性的意见。我觉的张笑笑讲课总体上来说非常好,声音洪亮、思路清晰。张老师针对张笑笑的课的不足之处说了很多，而且特别注重从细节方面提意见，张笑笑讲的是一元二次方程，这一块儿内容需要作图，学生在作图的过程中一定要规范作图，建议学生使用五点作图法。还有就是教师课件的使用，一定要注意学科语言和符号的运用。课堂上安排的学生活动不能走过场，要能体现学生活动的有效性，教师要能达到从合情推理到演绎的'过程，在教学过程中要善于发现学生思维的间断点，从而把这个间断点连接起来。最后，教师的板书一定要规范，能写一手漂亮的字对学生来说也有很强的说服力，教师的示范性作用一定得做好。
这次集中评课，使在场的每位都受益匪浅，使我们懂得了要想讲一节漂亮的课，我们还有很大的差距。之后的工作仍然要放在如何提高自己的教学水*上。生活篇:为了改善一下生活,让大家尝尝赵仕超同志的手艺,11月3日,我们买了几斤猪肉,大葱,土豆,准备来一次炖肉,虽然没有油,但是这次炖肉是大家花了一下午时间共同努力做出来的，虽然味道上面比不上饭店的那种，但是通过自己劳动得到的东西感觉还是蛮不错的。11月16日，我们买了一壶油，一些面粉，擀面杖，肉，准备让大家在一起吃一顿自己做的饺子，大家有的洗菜，有的打扫卫生，有的做馅子，总之每个人都有自己的活做。总体感觉这次做的饺子还是比较成功的。虽然有的队友包的饺子不太好看，但是吃的还是非常香的。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。还有最后一个多月，珍惜机会，好好锻炼自己。
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水*的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水*。
短暂的实*转眼而过，回顾实*生活，我在实*的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实*，加深了我对工商管理基本知识的'理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，做好个人工作计划，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
12月月总结：
离开了学校，随着列车来到了实*的地方，一切事那么的熟悉有又是那么的陌生。实*也是一种学*，我相信实*能够增强我的知识面，能够让我更深刻的记住那些理论知识，最重要的是实*就是工作！
第一次一个人租房住，一个人生活......第一次实*，第一次上班，很多都是第一次。一个人必须得面对各种问题，必须面对各种压力。
来到这里实*上班对于我而言就是一个再学*的地方，就是个免费的学校，他们让我学*，让我真正接触书本上没有接触过的东西，而我在工作学*中遇到的问题，在学校里没有遇到过，在工作中遇到的问题和困难时学校里所没法比的。
实*就是工作，更是深入的学*。在工作时上司交给我的任务不是很难，但对于还是学生的我而言，却是很难的。看施工图纸，绘图，那些图纸是有点复杂，之后还做了工程收方计算，工程的化粪池计算，工程的化粪池套价，这些都是在学校里没有碰到的，就算碰到那也基本都是理论理论理想化的都东西。
看看定额规范就是一个真正的学*，也真很感谢他们给我学*的机会。进行了统计了一下工程的进度工程量，这是一门细心活，由于我的粗心大意，让我付出了代价，之后的一天时间都是在返工。细心决定你的职场幸福。
实*就是没事找事做，多在实际做事中发现自身的缺点加以改正，通过实践找到做事的方法，技巧。
1月月总结：
时光荏苒，岁月如梭。新的一年就这样来了。新年的新气象，最重要的就是新的精神气质。新的一年里，就是一个全新的起点，从这里起航，从这里努力加油！
这新的一个月里，看定额规范，学*了套价不漏项，绘制了工程图。学会导入CAD图 手算工程拆墙工程量，还学*桩基础的相关知识，做投标预算。
这是都是很简单的事情，需要的只是你的耐性和细心，只要你有点耐性和细心就会把这些事给做好的。有时整天都在看图纸，都在学*讨价的知识，整天都在做着很简单的相同的事，感觉很无聊，感觉很疲惫。
但这些知识还是很有用的，这些东西都是很实际的`东西，图纸啊就是真正施工工地的图纸，给人很真实的感觉。每天都在做这些事，考验了耐性，磨练了意志力。
看人做事的能力，就是看他做小事情的态度就知道了。不要心浮气躁，做事要沉稳干练。做什么事情都是从小事开始做起的。把心态调好，把状态调好。
就做做一些简单的事情，磨练磨练自己，培养自己做事的良好素养。培养自己的良好心态。
2月月总结：
开始迷忙期，一停下来，就不知道自己该干什么。我的计划是在他们的计划中，不管怎么样，一定要让自己忙起来，忙起来就不会迷茫了。
学*了关于套价方面的知识，觉得自己真的好需要学*，真的还需要很多的知识。自己迷茫，说明自己没有良好的心里素质。需要的是磨练和学*。
上司要求我编制某工程资料清单，计算某更改图纸的工程量。这是一个细心的活。需要的是耐性，注意的是细节。细节决定成败，而心态决定了细节。工作做事最需要的是你的态
度。
整理资料，做资料分析就需要脑灵心灵手灵。这些很容易因为一那么不小心而出错。做事不能太马虎，一定要心细。
和家人一起度过了新春佳节，感到的是浓浓的亲情。为了父母为了关心我的心，为了让他们少操心，自己需要长大，要成熟。也实*那么久了，感觉自己在那么短暂的时间里长大了不少，当然学*到了更多，学会了怎么工作，学会了怎么学*，学会了怎么去调节自己的状态。
这一个月里，大多时间都是休闲状态，整天胡思乱想。想自己，想父母，想现在，想未来。越想越觉得迷茫。
人不能依靠别人，只有自己才最可靠。自由自己独立自强了，才会活得自在活得从容。即使阴云密布，即使雾霭重重，也不能让自己的心里缺少美丽的阳光。
3月月总结：
这个月注定是忙碌的，这个月注定是疲惫的。身心疲惫的感觉让人难受，快要窒息的感觉不断的袭来。但要相信阳光就在那里，你要有发现阳光，发现美的能力。
为了新的挑战，为了能够把所学的东西有一个施展的舞台。我不断的在网上投递简历，每天在网上收集各种招聘信息。有时感觉好累，感觉很没用，感觉自己啥都不是。等待，不断地等待，等待的日子是煎熬的是苦闷的。
不断的找工作，全身心的投入，终于收到了回音。那一刻有种重获新生的感觉，真的只想对自己说“你辛苦了”。收到了面试通知，感觉还不错，也是就做好各种准备。回顾上学期的实*经历，回顾自己学校的日子。
那天去参加了面试，面试问题对我而言不是什么问题，对自己还挺有信心的，毕竟自己也不是白学也不是混过来的。果不其然，我面试成功了，通知去上班。
新的生活环境，新的工作环境。给我的要求也是不一样的，而我需要的就是满腔的热情和积极的态度。学*不断的学*，努力不断的努力。赶快适应，尽快上手，这是我对自己也是公司的要求。
在这里做资料员，做资料整理，做资料分析。考验的还是人的耐性和细心。我明白了很多。做事就得全身心的投入，把工作看得比什么都重要，上班时候就只能想工作的事情。不能让其他杂事影响工作。
就算再累，就算再烦也要有好的心情。任何时候都不能丢了好心情。
4月月总结：
在工作中少问为什么，少些借口，少些抱怨，多做事少说话，多为公司的利益着想，不要为了蝇头小利而丢掉做事的原则！
在新的工作环境下工作十几天里，学到了很多，知道了很多不足，知道了还需要学*很多东西。知道了为人处事之道，学*了人际交往的技能，更重要的是，经历这些自己又长大了，又向前迈进了坚实的一大步！
每天后我的同事做资料整理，资料分析，有时还跟他们一起出去送取相关的文件，感觉很累很疲惫。但过得还挺充实，有自己合理的计划，每天下班后都是按计划做着，每天过得累但快乐着。
这是正式的工作，给我的学*时间很少，我必须在最短的时间里学会一些必须掌握的东西。同事们做事的态度很是激励我，他们很有专业素质，他们对工作兢兢业业，有很强的敬业精神。
工作需要学*，工作也是学*，工作和学*本事一体，没了谁都不会过得很好。向同事们学*，他们有很多值得我们学*的地方。这这里你需要学*的东西实在是太多了。生活也是学*，学*好了生活也就会好。
这份工作需要的是细心，每时每刻我都得必须注意细节问题。工作学*生活之中不断的培养自己细腻的心。
每天都有阳光，阳光自己可以拥有，微笑就是最好的阳光，每天对自己笑笑，给自己加油。
5月月总结：
实*的日子真是很快，瞬间来到了美丽的五月，这也是我们的毕业季。意味着很多，我们已经长大，也必须长大.
跟同事们处得不错，工作上也做得不错，当然也有不足之处，需要的是不断的进步，不断的超越。
跟同事去广州地税局办事过，去施工工地*距离的勘察过，还有很多。最让我记忆深刻的就是，去外地办事来回奔波的疲惫。有时感觉时间不够用，有时感觉时间太过漫长。
需要努力的还有很多，工作之中疲劳是在所难免的，而自身的及时调节又是必须的。身在职场应该有一颗坚强的心。无论遇到什么困难，无论身处何种境地都要保持冷静与睿智。无论遭受怎么样的打击，无论遭受何种挫折都要坚强起来，绝不能让自己垮下去，一定要振作起来。
工作是生活的一部分，也是生活最最重要的一部分。所以要善待工作，不能跟工作闹情绪，不能随意发脾气。任何时候都要保持对工作的新奇，都要保持对工作的的热情。
这段时间总是很忙乱，工作量不断加大，所遇到的困难也越来越有挑战性，我也喜欢挑战性的工作。生活也忙整天东忙西忙的，感觉头很大了。
无论再怎么样都要保持*衡，在生活学*工作之间找到*衡，只有找到*衡也才会过得从容和自在。合理的规划自己的生活，把自己的事情做得井井有条，任何事都要用心的去做，不管事情的大小，态度是一样的。
学*再学*，为了工作而学*，为了进步而学*。学*细节，培样良好的做事处事风格，无论怎么样都要坚强，都不要放弃！
一、实*目的
1. 通过亲身接触自动化设备和实验器材，并且通过老师及工厂人员的讲解，对自动化专业进行初步的认识，在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论基础知识，顶岗实*月总结自动化。
2.加强对企业技术操作的理解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业基础课程理论知识，对实*单位的各项技术操作进行初步分析观察和分析对比，找到其合理和不足之处，灵活运用所学的专业知识，在实践中发现并提出问题，找到解决问题的思路和方法，提高分析问题和解决问题的.能力。
3.见识电子控制类产品的设计、开发及维护等过程，理解自动化专业的发展动态与专业前景。
4.通过一定的实践认知实*，为以后的毕业设计及论文撰写做好铺垫。
5. 让我们了解到知识与现实之间的差距，提升自己实际的工作能力，领悟到现实工作中我们需要什么，我们应该朝哪一方面发展，对我们以后的发展指明了道路，为今后真正走上工作岗位打下良好基矗
二、实*地点及时间安排
1.实*地点：
中冶连铸技术工程股份有限公司
2.时间安排：
8：30 由武汉科技大学黄家湖校区出发
9：20 到达中冶连铸技术工程股份有限公司，开始参观
11:00 返回学校
三、实*单位介绍
中冶连铸技术工程股份有限公司(简称中冶连铸，CCTEC)，是由中国冶金科工集团(MCC)发起设立的科技型股份制企业，实*报告《顶岗实*月总结自动化》。20xx年，中冶集团在美国《财富》杂志评选的世界企业500强中，排名第280位。中冶连铸总部设在武汉，是国内最大的以连铸、板带冷轧与表面处理为特色的冶金专业化技术工程公司;20xx年7月，中冶集团宣布，中冶南方合并中冶连铸，自此，中冶连铸成为中冶南方的全资子公司。
公司主营业务为：方坯、板坯和薄板坯连铸连轧工程，板带冷轧与处理工程和工业电气自动化控制系统。中冶连铸现依托集团各项优势在北京设立了分支机构，从事国内外海水淡化项目的投资、建设和运营。连铸核心业务有：EPC工程总承包，事业部具有专业化连铸技术研发、工程设计、设备制造能力的优势，可以为客户提供各类连铸机(大小方坯、圆坯、矩形坯、异型坯、扁坯、板坯、薄板坯等)的设计、制造、安装、调试一条龙工程总承包及单项服务;技术服务，事业部依靠专业化连铸技术研发实力，为客户提供连铸生产工艺、品种开发、生产工艺诀窍、铸坯质量问题诊断等相关技术服务;设备维护服务外包，事业部具有专业化连铸设备制造、供应链管理能力，能够提供连铸设备维护服务外包，为客户带来良好的经济效益。
公司人力资源实力：20xx年初，公司已有职工854人，其中技术管理人员496人，拥有博士学位11人、硕士学位101人、高级工程师以上职称83人。公司在北京设有自己独立的研究院，拥有多项自主知识产权的核心技术，每年研发费用占营业额的5%，研发实力强大。中冶连铸拥有专业的设备制造基地——中冶易新科技，设备制造能力强大。主要机械、电气设备在公司内部制造完成，产品质量和交货期有保证。
事业部/子公司：连铸事业部、海外事业部、北京科贸、斯瑞普科技、中冶易新科技、中冶重工。
四、实*内容
1月5日我们到了中冶易新科技股份有限公司，在实*开始，由公司员工李华刚师傅带领全班同学对公司各个车间进行专业性的参观，在车间里***对同学们参观中的疑问进行了专业、技术性的讲解。在参观过程中，***针对我们专业对他们车间采用及开发的新技术、新设备进行了详细的介绍，这对我专业知识的认识更深了一层。各个车间各司其职，但又紧密联系，比如做一台轧钢机，它需要各个车间的配合，从最初的图纸设计到最后的零件组装要求毫无差错，精密准确。
时光荏苒，二个月的实*生活结束了，二个月的实*生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字。对于实*，我的感受可用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。当离开幼儿园这一天来临时，突然对实*产生了一种难以割舍的情感，幼儿园的实*让我在快乐中获取很多知识，学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础。成为我珍视的宝贵财富。
10月10日，我们四个正式进入绵阳开元实验幼儿园，这个幼儿园从外面看就像一座城堡，让我们几个都充满期待。当我迈入幼儿园的大门时映入眼帘的是孩子们的小作品，吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。
通过赵园长的带领，我们初步了解到了幼儿园的布局，幼儿园的硬件设施和环创都比较好，并且教室的布置也比较人性化，十分体贴幼儿的日常生活。周主任将我们四人分配到四个年级组，我恰好就到我心里最想的年级—中班。中班的孩子基本上都在三岁半左右，都非常可爱，有时候还比较粘人。
实*对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大，当然不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。 在本次二个月的实*期间，我从各方面了解了自己将来的工作性质、义务与责任。
因为开元实幼正在紧锣密鼓的迎接省级的`检查，幼儿园整体上都比较忙，每天都会有很多事情让我们做、学*。在实*的两个月期间，我实*的内容主要包括五个方面：
保育工作。实*的第一周，先做保育工作，从了解幼儿的一日生活流程开始，知道什么时候如厕、做早操、喝水、吃饭等等。同时我也尽快了解了班上的幼儿，知道了他们每个人的名字和小特点。每天早晨一入园，保育老师的工作就是打开水，打扫教室的卫生，以备迎接幼儿及家长的到来。保育老师每天都要时时关注每个幼儿的变化，及时发现幼儿身体上的不适。吃饭时间一到，以保育老师为主照顾幼儿吃饭，对于吃饭特别慢的幼儿，老师们偶尔也会帮忙喂一下。中午保育老师会值午睡，下午幼儿离园之后，保育老师会再一次打扫卫生教室里会随时保持干净。通过实*，我知道幼儿园保育老师的责任也很重大。
教学工作。这是实*两个月的主体，也是我们的重点所在。通过听课我初步了解教师们的教学方式，大致掌握年龄阶段学生的授课特点。幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、知识和技能等方面的发展。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交流等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。老师首先引出一个小朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，老师再向他们阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力也不知不觉中提高了不少，真是一举多得。
这一次在幼儿园实*，更加完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为*惯及自理能力也是一项重要的任务。我所在班的班主任李老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如我们班有两位小朋友浪费洗手液，李老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，我们要争当勤俭节约的好孩子。这些日常突发事件都成为教师培养幼儿行为*惯的机会。
还有就是在组织幼儿活动时我看到了自己的不足，如对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。说出了自己的不足，我也向老师请教过，得出结论是大部分都是因为我是新手老师造成的，慢慢的磨练会让我这些不足得到改进。
环创工作。在幼儿园环创十分重要，好看又有教育意义的环创对幼儿是很有必要的。因为开元实验幼儿园正在忙着迎检，环创的工作时刻都在进行。每个班级内外都布置得很好，很有特色。在各个走廊上，会有踩脚板印、跳房子等不同的体育行为，让幼儿在饭后适当活动，利于幼儿的消化。入园的地方能看到学前班幼儿与父母共同做的关于“感恩”的手抄报，还有幼儿们利用各种废旧物品做的手工作品，在升旗的背后墙上画着一幅森林中的动物图，还有可供幼儿照相的人体相框。开元实幼的环创总体上体现着幼儿喜欢，幼儿所为，利于幼儿身心发展的特点，幼儿及家长都十分喜欢。
与家长沟通。每天早晚幼儿的家长接送幼儿的时候，我们都会与家长交谈一会儿，说一些关于幼儿在园的情况，包括健康、学*情况。幼儿的家长们都十分关注幼儿的各方面情况，因此及时的与家长沟通不仅可以让家长及时了解幼儿的进步与缺点，利于家园合作促进幼儿的发展，同时还能促进老师与家长的良好关系。
其他方面。我所在班的班主任李晓凤老师是幼儿园的教研主任，对于幼儿园的教学工作起着指导作用。因为李老师要常常参加各种比赛或被邀请上展示课，她总是比较忙，我在一段时间总是呆在办公室里帮她打理她比赛的东西，例如，做赛课用的flash课件，一些小型动画，通过这些也让我学到了很多上课学不到的东西。开元实幼之前一直都有接送车，下午的时候我们经常会去送小孩儿上车，这段时间我会和幼儿们做一些游戏，增进与幼儿之间的感情。
通过这次的实*，我掌握了一些与幼儿相处的方法，这是一笔难得的财富。实*让我的思想逐渐成熟，也使我懂得了：“学高为师，行正为范”的道理。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水*。这二个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。
通过顶岗实*，拓宽了我的知识面，把所学知识梳理归类，不断进行总纠正。
施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，编写施工日志，上报施工进度，质量，处理现场问题，是工程指挥部和施工队的联络人。同时也要与下属各施工班组(如：钢筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水电班工等)搞好协调及管理。
增强了从书本学不到的人际交往能力，语言表达和沟通能力，并了解到当前建筑行业的现状和发展前景随着时代发展的最新动态。通过顶岗实*，大大激发了我向实践学*和探索的积极性，为今后从的工作打下坚实的基矗
实*中，不断在鞭策和引导自己，积极上进，勤奋有为，爱岗敬业，在工作中实现自我价值;明确了为之不懈奋斗的理想和目标，在今后的工作和前进道路上，以信仰和理念为精神驱动，扎扎实实，兢兢业业，拼搏进取，在自己的岗位上不断做出新的成绩，用自己优异的业绩来回报港口以证明自己对它的`忠诚。
工作的内容及完成情况：
作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所承担的作业区、段内的施工组织安排和施工管理工作。(换句话就是盯现场!)协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报需要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有计划，然后依靠图纸按图施工，其次要掌握施工各阶段的施工工艺及控制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工安全，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。
下面就工作做一简单的介绍：一、现场施工工艺中我知道工人们一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，及时进行构验收，尽早形成工作面，组织主体交叉作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑使用5-6次。特别屋面混凝土的施工按照要求不留设施工缝。2、在工程施工时，要安排好各工序搭接的同时按照工序需要作好所须资源的全面就位。3、在土方开挖阶段及时组织足够的劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关条件的限制，基础土方与砼垫层施工采取交叉作业，各区进行清土、验槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。4、本工程为多层建筑物，可考虑对构工程进行中间构验收。构施工中，合理安排工序穿插及预埋件的埋设。5、水电、设备等预留、预埋安装时，要紧密配合土建施工进度，积极组织穿插交叉作业，做好水、电管线的预埋预留工作，在装修阶段做好安装调试工作。
一个好的施工管理者既是一个勤奋家也是一个亲善家。配合监理管理工程施工，要了解施工中各施工工艺及施工方法管理和督促好各施工班班组及时完成该完成的任务。
实*的主要收获和教训：
通过这一次的实*，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接*社会，体会到真正施工员跳动的脉搏，在施工单位的实*过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
施工技术是一个深入现场的技术员，在这个过程中工程质量、施工安全与管理是相辅相成的关系，三者相互制约，相互促进。必须有严格的管理制度和科学的管理方法，质量、安全才能有保障，反过来，有好的质量安全必须有一整套严格的管理制度与之相照应。在施工管理过程中一些看似不起眼的问题却经常影响我们的工程进度再而影响工程质量。下面就我在施工中遇到的部分问题做简要分析和解决方法。
1.底层模板支架容易沉降
原因分析：在施工过程中，管理不善，支模前不进行设计，立模后不仔细检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进行培训，不熟悉施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。
解决方案：模板支架在浇筑混凝土前必须按规范要求，经过认真的设计计算来确定。施工前应将支模基础夯实填*，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。
2.胀模、浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出现胀模。原因分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度不足，夹挡支撑不牢牢固;柱模中如果柱箍间距过大，就会出现胀模现象。
解决方案：模板就位后，技术人员应详细检查，发现问题及时纠正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑混凝土时的侧压力，检查箍距是否满足要求，及时加设达到标准的水*斜撑、剪刀撑等。
3.钢筋加工制作错误
原因分析：施工管理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工现场进行操作;不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不强，使下料长度失控，时长时短。
解决方案：在施工现场必须建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要认真做好钢筋的隐蔽工程验收记录。
——实*月总结菁选
实*月总结3篇
总结是对过去一定时期的工作、学*或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学*和工作中的规律，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编帮大家整理的实*月总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
4月1日，是我独立当班的第一天，从这一天起，我知道我肩上要担当起重大的责任了。
几天过后，就是国家法定节假日——清明节。作为国家旅游景区，这是游客最多的时候，然而对于刚独立上班不久的我来说，一个人面对这么多客人，工作上还是困难重重，不能很洒脱的处理好每一件事。4月5日那天，当自己面对那么多事情的时候，有点手无举措，不能在最快的时间内把事情做的最好，还总是给同事带来麻烦，令我十分欣喜的是，热心的同事们都很照顾我，不仅细心的教我怎么做，还会很耐心的帮我核对每一个出现的问题或是纰漏，心里很是感激！
在节假日的这两天里有惊无险，严重点儿可以说是自己吓自己呢，自己在工作中的不细心导致的结果，比如自己结的账忘记入账了，钱点错了等等，粗心大意是我应该改正的最大的缺点，这样才能避免我以后在工作中经常出现错误，也不会老是浪费时间在核对账目上，更不会让同事为**着急了。
这是我工作外对会计的一点小认识：会计教育工作应不断转变教育观念，适应知识经济时代经济发展需要：
1、21世纪的会计教育是素质教育。在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学*、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。
2、21世纪的会计教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学*的社会化、社会化学*是教育更普遍的形式，终身教育是会计教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学*，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。
3、21世纪的会计教育是创新教育。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等；另一方面，它要求会计教育不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。毕业实*是学生大学学*完成全部课程后的最重要的'实践环节。通过毕业实*是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实*报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业（设计）论**好准备。在一个月半的实*时间里，我在我的实*单位，了解和研究了企业主要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。本次实*是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；其次，本次实*开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
时间过的很快，一个月在不经意间就逝去，当一个人去面对的时候，这个过程也许很心酸，但重要的是从中学会很多，悟出很多道理，找到很多别人教不会的捷径。继续努力！
时间一晃而过，转瞬之间，XX年已濒临序幕，从前的一年在引导和共事们的悉心关心和领导下，通过自身的尽力，在工作上获得必定的结果，但也存在诸多不足，回想过去的一年，现将工作总结
我是今年12月份来到电信工作，刚来的时候，被分到商务领航核心学*，正逢那时网吧装置寰球眼视频监控，从那时接触网络视频监控，对他的构造就发生比拟浓重的.兴致，在通过师傅们的教诲和本身的学*下，当初已清楚的懂得了他的结构和组成。
在一直晋升跟学*技巧的同时，也参加了项目管控工作，从以前随着师傅学和做，感到唱工程并不是很艰苦，然而，当本人亲手去做一个名目时，才晓得这其中的点点滴滴，不是一句两句能够说的明白，就拿木材检查站视频监控这个项目来说吧，固然监控点未几，技巧也不庞杂，但真的做起来，需要考虑的事就许多了，前期的现场勘探，与客户的沟通，与省公司的和谐，一样都不能少，一样看似简略的问题，考虑的方面就良多了，什么当时解决，这件事怎么做，需要做哪些筹备工作，都是须要斟酌的，在经由多少个月的预备工作，检讨站的项目于这个月动工了，按目前施工情形来看，还算顺利，当前的问题就是怎么与施工队沟通，解决施工进程中碰到的问题和难题，加快施工进度，争夺在划定时光内竣工。
总结了一下工作，只管有一定的提高，但在一些方面还存在不足，比方发明性的思路还不是很多，有些事件做的还不够完美，有待于在今后的工作中加以改良，在新的一年里，我将努力矫正过去一年中的不足，努力使工作效力和才能进入一个新的程度。
夏日的晴空是灿烂的，天是那样的蓝，日光是那样的强烈，天上地下处于一片耀眼的光明之中。一年中，数夏天的太阳最勤劳，一大早就起身了，清晨五、六点钟就已晨光熹微，晚上六七点钟，眼看月亮就要把它排挤掉了，可勤劳的太阳还逗留着，迟迟不“下班”。
八月迎来了盛夏，迎来了热情似火。这个八月，我结束了自己为时最久的实*生涯，我学*到了让我成长的财富。我在浙江万和达针织有限公司的4个月厂长助理的实*工作，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作之中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触到这个社会，渐渐地融入到这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
（一）学会处理人际关系：
俗话说：朋友多了路好走，你对别人怎么样，别人也会同等地回应你，你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。我现在身处在生产部的办公室里，我和同事们都相处得很融洽，我时刻真诚地对待每一位同事，我们做事都是讲一个团队的，在这个团队里，我们每一个人都可以有自己的主见，我们团队就得让这些可行的主见变成现实，身为团队的一员，我得要团结、互帮互助，当我拥有良好的人际关系网，我处理事情起来都会很容易，即使是自己一个人在独立地工作，我也会得到许多人的帮助与协助，这让我的工作做得更加出色，同时我也在这个团队里共同成长。在我的工作中，我会遇到很多人，有锦隆公司合作的往来伙伴，各个部门的同事等等，我都会微笑，真诚，留给别人最美好的印象，同时树立好公司良好的形象。
（二）学*处理办公室日常事务性工作；
在4个月的实*时间里，我都是在公司的办公室从事助理的实*岗位，在这一岗位里，我都负责车间办公室的日常事务性工作。
（三）了解公司人事档案管理工作；在实*期间，我处理了车间各人员的档案管理工作，并编制好相关的目录，同时也明确知道公司各职位的'岗位说明书（很简单的，我也是依样画葫芦，照着书上，网上的版本）。
（四）实际参与文件处理，学会办文；
文件传送、装订资料等等都属于文件处理，这些我都熟练掌握。管理要制发文件，处理文件和管理文件，在公司制发的各种文件之中，大部分都是受控文件。
（五）参与到文书写作的工作；
实*期间里，我要撰写更改特殊生产制造单的内部通知，公司内部的信函；当从事PMC的岗位以来，我要提前安排生产、制定生产计划、确定生产物料的需求、制订物料的采购计划、跟踪物料的情况并做好控制的工作。
实*的收获与体会：
本次的实*可以看作是“理论与实践相结合的桥梁”。通过这4个月的实*和学*，我明确知道该次实*的内容，也清楚自己目前在哪一方面的不足，那就是缺乏相应的知识和经验，对所学的专业知识不能够很好地运用到实践与操作之中，同时，通过这次实*，我也掌握了一定的工作技能和处事的方法。
我懂得了使用自动化办公设备，并且能熟练地使用，也懂得了使用这些设备时，应该注意的问题和在使用前应该做好的准备工作。同时也熟悉运用办公软件Word、Excel电子表格，也懂得了在文书写作方面的使用文件的格式和排版，行距怎样比较适合的问题，通过本次实*，我的文字录入速度也有了进一步的提高。
通过这次实*，我认识到自己的不足，但同时我也认识到自己的长处，知道自己在以后的学*日子里我应该从哪方面学*，怎样提高自己的专业技能才会更有利于以后的就业。通过实*，我对助理工作的重要性有了更深一步的认识和了解，也认识到我的专业知识和工作能力，计算机应用文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能需要提高，努力提高自身素质，加强世界观和对社会的认识，做一个合格的助理。这4个月的实*，使我更加了解自己，让我受益匪浅，同时也打开了我的视野，增长了我的见识，相信我会在以后的工作之中更加得心应手，表现得更加出色，不管在什么地方任职，我都会更加努力。
——实*月总结菁选
实*月总结合集15篇
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，我想我们需要写一份总结了吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的实*月总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
大二的上学期即将结束，在过去的一个月里，我们参加了金工实*，在学校的工程训练中心，我们学*操作了一些常见的机械车床和加工工艺。在最后的一个周里，在老师的辛苦带领下，我们相继参观了衡阳拖拉机厂、衡阳纺织机械有限公司，长宏锅炉厂和南岳电控工业技术有限公司。因为这几天的时间非常短暂，我们都特别珍惜这次来之不易的机会。这几天我们也见识了很多学校里见不到的知识以及工艺，真让我们受益匪浅。
第一天
早上8点10，同学们都按时到达了提前指定的在学校东门的上车点，同学们满怀期待的跟着老师一起在9点左右到达了衡阳拖拉机厂。同学们下车在班长的组织下快速整理好了队伍，在老师的带领下开始进入拖拉机厂的车间参观学*，首先我们就进入了铸造车间，刚进去就看见地上大片的黑沙以及工人师傅熟练的操作，这又让我想起了我在学校工程训练中心学*铸造时的情境。虽然原理都一样，但与工人师傅娴熟的技巧比起来还是有不小差距。
之后我们又去参观了其他车间，看到了多种数控设备和高精先进设备，包括一台日本产的数控火焰切割机和多台立、卧式加工车床，以及铣齿机、大型冲压设备和数控金切设备。在齿轮加工车间里，我学*到了多种类型齿轮的加工方法，大同小异，都是依靠零件以合理速度旋转时通过刀具对零件切槽进行反复加工，最终得到完整的齿轮零件。在车间的地上有很多的铁屑，但是它们却有着多种颜色，经过仔细分析终于知道了答案：这是由于车床加工时零件的角速度一定，而当道具在零件上由外而内切割时，由于半径不同而导致切割处会出现不同的切割线速度，而不同的加工速度又会产生不同的温度，在不同的温度下产生了不同颜色的铁屑。这又让我学*到了相关知识。
下午的参观也收获颇多，老师带着我们去参观了拖拉机的组装车间，让我清晰明了的看到了拖拉机的相关结构组成以及组装工序，让我对此有更加深刻的印象及了解，然后又去了其他一些加工车间，看到工人师傅们熟练得不断重复着同一动作，日复一日，这可得需要多大的毅力支持啊!看到他们，我又有了更加坚韧的力量去努力学*了。
第二天
跟第一天一样，早上8点10，大家一起坐车出发前往工厂。今
第三天
又是早上8点10左右出发，9点左右到达工厂，今天参观的是衡阳长宏锅炉厂。今天是由老师陪着我们，并且有锅炉厂的红帽管理人员给我们做相关讲解，他带我们到一处管子面前告诉我们，其实锅炉就是由很多管子堆砌起来的，锅炉企业也就是管子企业。长宏锅炉厂就是应客户需求，为客户量身定做各种管子的企业。其实锅炉管子的制作原理比较简单，就是将一张铁皮卷起来焊接上就成了一根管子的.雏形，再经过适当的加工检验就行了。说到检验，其实对锅炉的焊接处要求还是比较高的，长宏锅炉生产的所有产品都要经过专门的检验间的检验，长宏锅炉厂有着金属无损检验车间，利用电磁场同金属间的电磁感应进行检测，根据不同的产品用不同的检测方法，还有使用伽马射线对焊接裂缝进行检验的技术。在这里我还看到了小型锅炉和风箱，以及热处理炉、大型油压机、大型等离子切割机，数控卷板机、数控弯管机、埋弧自动焊机等设备。
第四天
这是参观工厂的最后一天，也是看到设备阵容最强的一天，如同前几天一样，8点过出发，9点的样子到达厂区：南岳电控工业技术有限公司。今天也是老师陪着我们并由厂方的专业人员带领我们并为我们讲解。一进工厂我就看到好多以前没有看到过的设备，比如和之前不一样加热炉，还有深冷设备、铸造设备、模具生产设备等等。我们很快就见识到了生产铸造模具的工艺，用沙子在模具生产设备中高速生产，各种形状、尺寸都有。然后用模具在铸造炉中进行铸造。由于产品的原因，今天我们看到的基本都是铝制品。将模具放入铸造炉中安放好，调整炉子，然后手工在铝水池中舀铝水倒入铸造炉。调整好后，用不了多久，成型的铸件就成功铸成了。然后再把铸件进行进一步的加工再加工，所需的成品就出来了。由于有时对产品的某些性质有相关要求，所以我还看到了他们有一道工序，就是在热处理炉里加入某种或某些元素及其配比，然后将加工好的产品放入炉中对产品特性进行进一步的改变，以达到相关要求。
今天在南岳电控工业技术有限公司看到最多的是喷油泵零配件-CCR泵体。泵体上面有着详细标识，通过了解，这标识是通过激光刻印刻上去的。我去了解了一下激光刻印的工序，由计算机控制，有着专业的软件支持。我发现刻得还是挺快的，几乎是激光照射一下就刻印好了。在车间的公告栏上面，我发现了一些案例。比如在今年的9月份，来自英国的客户投诉说在采购的某一批零件中，有5件出现裂缝的现象，导致企业形象受损，该客户的订单大幅缩减，给企业带来了很大的损失。说明了产品质量就是企业的生命。在生产中必须严格、细心。这次是提前发现了质量问题，说不定下次就会引出事故。
为期四天的参观实*到这里就结束了，这四天的经历开阔了我的视野，丰富了我的知识，有很多东西是书本上看不来的。除了学到知识之外，我还学到了一种精神，就是坚持不懈，认真、细心、负责。最后，感谢两位带队老师，你们辛苦了!
阶段总结转眼一个月又过去了，在这一个月的时间里，我深刻感受到工厂这个大环境，感受到了工人师傅们的热情，在他们的帮助和细心教导下我熟练掌握了手工焊条电弧焊，二氧化碳气体保护焊以及非熔化极钨极氩弧焊，我虽然掌握了这些技能，但我不会就停止了前进的步伐，车间内返聘老师傅孙师傅告诉我说，你要学会各种焊接方法，以及它们的焊接原理，而且要学会阅读图纸，并且在工作中对图纸进行审核与校正，时刻考虑对于技术与工艺这一部分，怎样画出的.图纸才能让车间工人师傅们更容易看懂，同时又要保证工艺的合理与准确性，孙师傅说的这些话对我影响比较深刻，我需要学*的东西还有很多，我会在*时工作中逐渐完善我的各种不足，尤其是专业这一块，虽然我到现在多不太喜欢我的专业，但是既来之则安之，我会努力是我自己爱上我的工作，最少在十月一月份之前我会做与我专业有关的工作，并且我要加强我专业的深度，是我在实*期间主要的工作。
学生姓名：
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指导教师评语：
教师签字：
20xx年是xxx汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xxx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对**采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。*时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对*两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的`品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自__年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。
同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。
分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学*、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20xx年12月28日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实*之路，当我来到衡阳车间的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不*凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。
是的，顶岗实*的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实*地点面对着一条条绵延无尽铁路线路时，很多人都觉得实*的任务艰巨，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实*之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。
我的实*岗位被分配在北一线路工区，每天行走在线路上，面对着一根根整齐排列的轨枕和钢轨，而我的工作就是每天和这些轨枕和钢轨打交道。我在这里做的是最基本的线路工，就是每天对线路进行养护维修，这个岗位说难也不难，就是比较辛苦，且马虎不得，对于轨道超限处所要精心维修，不能有丝毫的偏差，因为我记得一个老师傅对我这样说过：“如果有问题不及时发现，有隐患不及时消除，这将引起铁路重大安全事故。”所以这份工作一定要很认真的做，不能粗心大意，害别人去帮你善后。
带我的师傅是一个老师傅，开始时他带我进行扒渣捣固的学*，学会后我觉得做这个扒渣捣固很简单，不用学，一看就会，做是会做，不过不是最省力的方法，就那么做了半天，做得很累;后来，我看师傅做看着师傅进行扒渣捣固时很轻松很快速，我就在想为什么我不行呢，难到是我不如他，我知道我不是，只是我不够虚心，不想去学，看不起这个岗位，是我的态度问题，既然找到问题的根本原因，那问题就好解决啦。后来，仔细看师傅的动作，怎么最省力，怎么样效率最高。并且不懂的地方虚心讨教工区里其他的老师傅。就这样到我正式独立上岗时，我也像我师傅那样独立上岗啦，并不用要人帮忙啦。
就这样一直到今年，我把线路工的一些基本工给掌握后，老师傅又开始教给我一些线路起拨改的方法，教我如何看施工图纸，如何进行线路测量，施工放样；教我如何通过位移观测桩观测位移情况，如何使用各种工务机械，如何计算拨量和曲线正矢。这些让我受益匪浅，在这里非常感谢老师傅的悉心教导，正是您的无私付出让我学到了很多有用的知识。还有就是让我感到温馨的就是工区里的工长和副工长，待人和蔼，与人亲善。工区其他师傅都很好相处，在*时工作中途休息期间，大家坐到一起，开开心心的聊聊线路，道道家常，其乐融融。时光飞逝，转眼间我为期六个月的现场实*结束了，回想起实*这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实*经历一定会让我以后的工作和学*中获益良多的
对线路工务进行了详细的实*，通过实*单位的领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西。在刻苦学*中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说“实践让人做的更实”，通过这段时间的实*，我对于各个工种有了更加深入的认识。
一、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做
通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学*，使我对于专业的知识有了很深入的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和专业的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。从学校来到现场，从一个学生转化为一个工人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。在学校只是单纯的学*知识，而实践则意味着继续学*，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择，诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的`转换。做到要想学会做事，首先学会做人。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个实践者，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学*知识，而社会实践则意味着继续学*，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
这是一次短暂而又充实的实*，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对于即将走上工作岗位的我也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻。这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，对于自己来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师。这一段时间所学到的经验和知识大多来自前辈们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。我想通过这次实*让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。这是我踏入社会的第一步，虽然只有二个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知处身于社会，还需
要很多学校里学不到的能力，年少的我，还应该更加努力。
三、提高工作积极性和主动性。
六个月的实*期，是开端也是结束。一次机会不会眷顾你两次,发现机会要及时抓住并好好利用。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。这次实*也是一次很好的锻炼，使只懂得读书的我有了一次真正的社会尝试，懂得了工作的真谛，那就是认真仔细，富有责任心。在今后的工作和生活中，我将继续学*，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为铁道事业创造更多的价值。
四、提高自身学*能力和专业自主能力。
真正走进社会实践了才体会到古人所说的“书上得来终觉浅，要知此事要躬行”的道理，在学校所学的知识始终与实际的应用有一定的差异，真正走出学校才发觉实践的重要性和必要性，也感觉到了知识的重要性。
第五、职业规划,大目标再分解为一小步一小步去走。一个对未来发展方向有明确了解与规划的人,他就不会偏离自己的轨道,就算产生偏离时也能及时地调整自己的方向,而不至于迷失自己,这个就是导航灯的作用.作为即将毕业的大学生,我们应该有一个明确的规划,这样才能在以后的求职及工作生涯中明确自己的方向。一步一个脚印,努力达成自己的目标。"千里之行,始于足下",这*两个月短暂而又充实的实*,对我们走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的*惯也要在实际生活中不断培。
最后感谢单位领导和部门领导和同事以及实*指导老师对我的支持和帮助，我会继续努力的。
刚刚毕业的我在这试用期的一个月内自认为表现优秀，无违纪懒散推脱等不良工作作风，在工作上能够严格要求自我，不怕困难，踏实肯干。
回顾这个月，我经历了人事上的变动，工作上的挑战，感情上的波动，生活上的'艰辛。
下头浅谈一下我在这个月的不一样感受及现象。
感一：无助
应对陪伴我一年的同事们纷纷离去，心里面有了很大的波动，此后独自一人应对所有困难，没有背后那踏实可靠的后盾了。
感二：现实
有人说梦想很丰满现实很骨感，作为当代的应届毕生来说，我做的很不错，但当和其他的更优秀的人相比我显得更为卑微和渺小，一个人在外打拼，毕竟已经毕业不好再向家里伸手要钱，所有的衣食住行，当然还有*时的交际娱乐等全部压在一个人的肩膀上。现实就是这样我们必须要学会坚强的适应和保护好自我。
感三：同舟共济
在那里我感到了团队的力量，她是那样的坚不可摧，牢牢的系在每一个中海人的心扉，在入伙期间那么多的同事都能竭尽所能帮忙大家一齐分担压力和任务，这一点让我很感动。
感四：退一步海阔天空
作为客服人员，有些时候会遭到客户的恶语相逼，想一想都是些没素质的人，我何必因为别人的行为而影响了自我正常的心态。
感五：稳中求细
有些时候因为被一大帮的人“围攻”可能就慌了手脚，必须要淡定，一个一个来，不要在忙乱中出错!争取在工作中稳中求细。
来到xx集团xx装饰公司实*已经两个月了。在这两个多月的时间里无论是生活上还是工作上对我的提高都是很大的。让我明白了先学会做人再学会做事。
生活上，从小的细节上可以看的出同事们的关心。记得第一天来上班，我对公司附*还不是很熟悉，张熹就带着我熟悉这里面的环境，告诉我路程。刚出来实*的我还是住在学校，离公司有很长的路程，再加上武汉车多人多，每天上下班都要在路上花好长的时间。我无意间提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很热心的帮我咨询。每次休息后上班都会很关心的问到：xx你的房子找到没有。我觉得这里就像一个大家庭，我几经慢慢的融入了这个家庭之中。我要用自己的双手和头脑为这个大家庭做出自己的贡献。
工作上，刚走出校园的我，没有工作经验，这需要慢慢的学*。所以我有什么不懂得就要问他们。他们都毫无保留的为我解答。公司的x经理对我还是十分的重视的，在工作中不断的帮助我支持我。在学校学到的都是理论上的知识，根本没有实践，记得我第一次量房是跟周沉威和张熹。这在学校实践的机会是很少的，他们叫我仔细的看他们是如何的操作。因为当时有顾客在那就不好慢慢的.教我了，只是叫我看。回来后xx跟我讲解了量房要如何量，要注意哪些细节。接下来一有量房的机会我都会跟他们一起去的，现在我对量房已经很熟练了。学*不能光靠别人教，只有自己多去学才有用，每次设计师量完房的图我都会跟他们一起做设计，而且做出来的图纸我都会给严经理和威姐看，叫她们指出我其中的不足，然后我再加以修改。经过两个月的工作中我学到了很多。现在的我已经了解大概整个的流程，从如何谈单、量房到方案和预算。接下来的时间我还要更加深入的学*继续的完善自己。
在过几天就是展会了，这是我来到公司的第一次展会。对展会还是十分的憧憬的。虽然这次展会我是负责拉单的，但这是个学*的过程，都要从第一部开始做起。我一定会很珍惜这次实践的机会，学到更多的东西。我有信心在下次的展会上，我也能像老设计师一样坐到谈单的位子上。
做什么事情都需要坚持。我一定会坚持下去的，不管路上有多少艰难我都会克服的。就像x经理说的一句话：如果你足够坚强，足够坚毅，足够坚韧更能够做到坚持，那么恭喜你真正成为我们团队中的一员。
1.实*内容
1.1了解本公司iuStar200超声产品和生产流程
在实*期间，重点了解了本公司现有产品及其组装流程，根据其装配流程对工艺过程及产品所涉及到的进料部件检验和控制更进一步熟悉和了解。对于重点产品的工控机、调试做了针对性的学*，如涉及产品的TX板、FE板、电源板、ATX板、PCI104板、MPU板、等电器类、钣金类部件，涉及生产过程的焊接、装配、老化等。1.2熟悉结构体系、其他部门相关人员，了解部门和自己的工作职责，
在第一个月的实*过程中，借助各种机会和生产部领导、生产员工经常性沟通学*、并现场实践；更重要的还是与质量管理部邓经理、李经理指导与学*，在确定其职责的前提下希望能更多的了解产品与质量管理，为今后能打造一个良好的工作机会和*台、应充分发挥自己的各种技能，为公司创造更多的价值。
经过一个月的时间，对目前公司的质量管理、产品品质大致有所了解，对上级领导观点和意见已大概知悉，并通过工作上的沟通，和相关人员均有一定熟悉，总体来讲，与领导、同事沟通暂无明显障碍。
1.3了解部门日常工作，熟悉质量部内人员
通过参加本次体系审核、与检验员面对面沟通、观察检验员日常工作、查阅相关报表等，个人对现阶段检验员的工作情况做了较详细的了解，如检验方法、工作量、工作态度等。另外通过多次与质量管理部邓经理、李经理交流，更了解领导的想法和看法；希望我们能携起手来把工作做的更好、更漂亮。
总的来讲，目前和两位领导以及各位质检员能流畅沟通，这样使我能够融入这个团队奠定基础，对于各位的指导我能诚恳的接受并且认真的学*
1.4参加公司举办集体活动，在多方面、多层次感知公司文化。
2.实*期期间已做的工作
2.1涉及质量管理部的各种检验标准
初步完成涉及检验的标准、指导书等文件，如《进料检验规程》、《生产设备使用说明及保养规程》、《零部件外观检验指导书》、《产品质量月报表》等文件。并协同生产部黄江*完成汇影互联内审的`生产设备台账资料和记录，
2.2进料检验记录的整理与质检员梁春燕着手填写各种采购进货检验记录，目前已经将各种记录完善并初步审查。
3.下一个月实*重点
3.1进一步熟悉产品，遵循上级领导的安排与指示。
3.2上级审批同意的情况下，编制更新相关质量标准规范、表单以及作业指导书等。
3.3进一步的配合上级领导圆满完成体系内外审核工作。
3.4完成3月份质量月报。
3.5完成涉及本部门其他文件并归档工作。
4.个人的一些建议
4.1个人认为，如若可行，质量管理部定期召开会议，将相关的问题点暴露出来并主导相关部门解决监督并跟踪验证。（产品的品质是有质量部门控制的，不能将职权交付给生产部解决任何产品不良现象，这样我们部门的是否能体现出作用？）
4.2希望上级领导能给予部门内部人员质量管理及产品知识培训。
4.3建议加大宣传力度，个人认为本公司在质量、安全、企业文化、公司目标与战略、奖罚、人事变更等各方面均宣传不够，特别是针对生产员工宣传不够，质量上的宣传更显欠缺。
实*已经一个月了。在实*中，我的收获很多，学*了不少东西，锻炼了自身的本事，提高了自身的各方面的修养。
我实*的中山学校是重点初中学校，在这样的环境里真是千载难逢的`学*机会。在实*过程中，我利用所有条件，进行教学，做实*，提高了教育教学的本事，更是对新的教学观点有了更加深入的认识和理解！
实*态度方面：
实*期间，不怕苦，不怕累，乐意理解学校和指导教师交代的任务，并认真完成了。配合指导教师的工作，谦虚学*指导教师和其他教师，认真参加各种活动提高自我，为未来的工作打好了基础。
教学实*方面：
其中教师给我安排了几次讲课。让我从听课、备课、导学案的编写开始，并对课上学要注意的细节进行指导让我对上课有大致的了解！讲课后指导教师与我会进行课程分析，及时反思以提高自身水*！
总之，经过这个月的实*我已经对未来我的教育事业充满了活力，有信心也有本事去做一个好教师！
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过此次实*，将学校所学的会计理论知识与实际想法结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理，并且认识到了自己的优势和不足，同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。
我是在财务室实*的，财务部的人并不多，设有一名会计主管，一名出纳，还有一名小会计。我的实*岗位是辅助会计，就是帮助该公司里的会计主管和小会计进行一些财务会计工作。
此次实*的具体内容为：
一、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
实*伊始，师傅给了一些公司的基本资料我看，目的是让我对公司有一个大概的认识，并了解一些业务的基本流程。还叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。该公司的财务软件采用的是“用友”软件，当我知道这个信息时，我不禁暗喜，在学校时我们学的会计电算化采用的就是用友软件。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我在翻阅以往的凭证时没有仔细地看摘要栏，以至于后来师傅让我填写记账凭证的'时候感觉到有些困难。不过，时间久了，我也慢慢熟练了，不懂的时候向师傅们询问。我一闲下来就会翻阅一些以往的凭证与账簿，巩固与加深印象。
二、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。该公司使用的是会计电算化，但是师傅让我做了手工记账。虽然登记明细账在学校的时候也实训过，还蛮熟悉的，但是当师傅吩咐我登记账簿时，我有点紧张，毕竟操作性东西我在学校里接触的还是极少的，那次实训也是简单的操作了一下，这次要我实战，真是有点不安心。不过，通过我努力，按照在学校里学到的理论知识，如一些更正方法，就可以再这是把他们运用出来，加上师傅的帮助，我做好了，还结算出余额与本月累计。我轻轻地舒了一口气。在学校里学的理论知识是非常有用的。这次，可以有机会把理论付诸于实践，感觉真好。
三、根据记账凭证编科目汇总表。
科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。这个操作我在学校里没有碰到过，是我在这次实*才学到的。
四、根据科目汇总表登记总帐。
根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。这就是会计电算化的方便之处啊，不需要经过繁琐的手工操作，使用计算机就可以了，节省了大量的人力与时间。
五、对帐（编试算*衡表）。
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否*衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算*衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计*衡公式借方余额=贷方余额进行*衡检验，并输出科目余额表及是否*衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、*衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能会造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。师傅让我简单的进行了人工核对。
六、根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表。
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。
损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。这比手工操作简单了许多。
七、装订凭证。
装订凭证我原本以为是一项极易做的事情，但是它并不是我想像中的那么简单，使用装订机都含有一定的学问。还有就是装订好后，在凭证的封面坐上记号，是用印章敲上去的，在敲印时不能太用力，否则会一塌糊涂，看不清楚。我就失败过好几回，那时觉得真丢脸啊，不过想想，谁没有失败的时候呢，只要下次做好就可以啦。
此次实*时间为20xx.9.7—20xx.11.6，我把它分为五个部分，安排如下：
第一部分：
1、对公司的财务情况以及人员设置进行了解；
2、了解公司的财务规程以及财务制度；
3、熟悉会计凭证的编制；
第二部分：
1、熟悉会计账簿的登记
2、整理入库单
3、填写并整理记账凭证；
第三部分：
1、辅助公司的会计人员进行工资核算
2、整理增值税发票
第四部分：
1、登记各类明细账
2、辅助总账会计编制汇总表，总账的登记及期末会计数据处理。
第五部分：
1、对账
2、装订凭证
3、辅助公司里的会计人员完成会计报表的编制。
各位领导，各位同事大家好！
Xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学*专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学*专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。**。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的`工作中去学*和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西**招标要求250000以下，排气量在2．5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和**一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去**的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，*均每台车利润是 3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
随着社会的发展，中学生的价值观和审美观也在不断变化。为了赶上所谓的时代潮流，一些中学生努力改变自己的外部形象。因此，中学生的形象越来越突出。不同年龄的人对这个问题持什么态度？对此，我们进行了以“你对中学生的形象”为主题的社会调查。
该问卷是为学生自己设计的，要求受访者填写性别、年龄和25个选择题。诸如“你认为哪些因素影响中学生形象”、“中学生可以染发烫发吗”、“中学生应该追求时尚吗”等话题。
学生分为五组，每组抽取100份预印问卷，前往滨江路步行街、金辉广场、小白楼商业区等繁华区域向行人发放问卷。
天气很热，但学生们很活跃，不断向路人解释他们的意图，并要求他们填写问卷。刚开始有些同学不好意思开口，但是看着别人一个个发调查问卷，收回来，渐渐的勇气开始打起来。有些行人急于帮我们填，但很多人无视，走开了。一再阻挠并没有使学生们泄气。
最后经过*三个小时的努力，填完了500份问卷，返回。然后，我们将这些问卷进行整理和统计，得出——名中学生在人们心目中的形象的最终结果。
这项活动使学生受益匪浅。通过对不同群体中学生形象的调查，可以更清楚地了解社会对中学生形象的看法和期望，从而更好地提升自己。更重要的是，我们提高了能力，锻炼了勇气，磨练了意志，更接*和理解了社会。同时，学生也深刻体会到社会工作的.艰辛，更懂得如何表达自己，如何待人接物，如何面对和克服困难和挫折。
而且我们真诚的微笑，谦逊的态度，耐心的讲解，都给人留下了深刻的印象。我们在社会上树立了一个中学生的良好形象，为团旗增光添彩。
相信这次活动一定会让同学们更加明确学*的目的和目标，不断克服挫折，勇攀高峰。
来公司一个月了!
在学校时，我通过做各种兼职与社会接轨，觉得自己早已进入社会，但兼职终归是兼职，兼职和真正意义上实*的最大区别就在于心中的那份依赖。兼职做的累不累，高兴不高兴晚上回去后，学校就是我心灵的栖息地，同学就是我强大的精神后盾，所以，只要一回学校，就什么事都没了。实*则不同，那份依赖感不存在了，出门在外，凡事只能靠自己！
到公司一月有余，深感公司的朝气与活力！几乎都是年轻人，个个都满腔热血，干劲十足！我觉得，当初的选择没有错！
我目前所在的项目是中化六建。因材料尚未到位，无法开工，所以和其他实*生相比，我可能较为清闲些，但在思想上，我一刻都没有放松过，我没有忘记来这里是为了什么！所以，空闲时间我就看一些和幕墙相关的资料文件，为即将开工做好充足准备！
每次在施工现场，我喜欢和工友们一起干活。前期装吊篮时给他们拿工具，拉电线，搬配重，穿钢丝绳，抄写安全锁、提升机编号等等这些我力所能及的小事。毕竟刚来，只能干这些简单的活儿。通过这些小事，我和工友们的关系也由生疏到熟悉。有时候也会随项目经理或施工员去采购电线电缆，配电箱，办公桌椅等物品，这其中也让我学到了很多生活常识。
这里的'项目经理，工友们都很友好，让我感受到了团队的美好！我们相处的很和谐。如果我哪方面有做的不足之处，项目经理会毫不客气地指出来，我非常喜欢他这一点，因为只有这样我才能学到更多的东西！工友们很淳朴，很善良，和他们相处比我想象中要容易的多，问他们一些专业知识，他们也是知无不言，从他们身上还学到了很多生活中的生存之道！
生活处处皆学问！可能这一个月在专业技术上学到的知识不是很多，但生活上的知识却很丰富！在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导、同事、工友们学*，取长补短，争取在各方面获得更大的进步！
很感激当初面试官们给我的这次机会，我会再接再厉，全力以赴，不让你们失望！不让公司失望！也不让自己失望！希望我能早日学有所成，为公司效力！
20xx年9月1日至10月22日，我在鞍山市东方中学进行了为期*一个月的实*。在指导教师的帮忙下，我较好地完成了教育实*任务，实*工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着。
在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充实欢乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我能够做的，能够挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。
我于9月1日到东方中学报到，正式开始了实*生活，实*年级为八年级。在*两个月的实*生活中，作为一名实*教师，我以一名正式教师的标准严格要求自我，以高度的职责心、进取的态度投入到课堂教学中。
教学方面，在听课过程中，我受益良多。听教师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学资料等，都给了我很大的帮忙。*时做好听课记录，并和教师交流，学*教师们的长处和丰富的教学经验。
学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课教师的指导，认真学*教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学*情景改了又改，并在交予指导教师审阅后进行试讲。
等到自我上课讲课的时候，开始有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自我表现得，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率到达。在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学*情景，存在的突出问题，并做好记录。
对学生做法不大肯定时，虚心地向教师请教后再批改。为了尽量给学生更多的课后辅导，每一天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学*物理的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练*册遇到的问题都纷纷举手提问。
从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，答疑时，我会让学生先复*书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依靠教师，培养他们独立思考的*惯。课堂教学中，我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。
班主任工作实*方面，我担任的是八年级3班的班主任，第一次见面介绍完后，就下到班级跟同学生们进行交流，这样能给学生亲切感，也拉*了我与学生的距离。每一天课间操时维持秩序，监督到位。*时我耐心地做学生的'思想工作，了解不一样学生的具体情景，很快，根据情景制定了工作计划，交由班主任陈教师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。
首先是常规工作方面，每一天早起督促学生按时早读，下第二节课后监督学生站队做广播操，午时监督学生打扫卫生，*时找值日班长和学*委员了解作业的上交情景等等。同时，也进行一些答疑辅导。其次，我经过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情景。每一天晨检和午检我都会去教室，慢慢地融入了这个班团体。学生也很喜欢我这个实*教师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得十分融洽。
学生的纪律方面，学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自*课常有讨论问题的现象，影响到安静学*的同学。根据观察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就能够正常化了。所以我采取各个击破的方法。首先向班主任指导教师了解了那几个学生的一些情景，如学*情景，入学以来的一些表现等。
然后在*时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良*惯进行约束。抓住的教育时机对他们进行个别教育。男学生较喜欢踢足球，在实*期间，很庆幸在操场上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对足球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学*，教师对踢足球采取了硬管理：*期不允许组织班赛，让学生先投入到学*中来。
在实*期间，我也有了一些收获。经过实*，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学*有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。
我还掌握了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水*，经过实*，增强了教师的职责感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，每当上课时，这些都是激励自我上好每节课的前提。我进取的心态让我的思维很活跃，周围的新鲜事物也无时无刻不在刺激着我的大脑，我每一天都在总结自我，不跟别人比，就跟自我比，总结着自我的不足，积累着一点一点的经验，用每一天小改变来让自我成长，左边是收获，右边是不足。
在实*中，也发现了一些不足，在上室内课时，应对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，应对学生“打破沙锅问到底”却无法从容应付，这些让我看到了自我的不足，在今后的学*中，更要加强这方面的学*。思考是一件幸福的事，懂的思考人会从中调解自我，让自我更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于发现的人，他们不会盲目的跟风追逐，他们会思考、发现自我的需要，从而完善自我。从生活中思考，如何让自我的心境更开阔，感受身边的欢乐幸福，增加自我的情商，把在自我的欢乐带给身边的人;从工作中思考，如何能更快更好的完成任务，如何提高自我的办事本事，看到自我的不足，反复思考，反复学*，让自我的本事得到提升，充实自我。
总之，我在实*的短短一个多月中，任劳任怨，为人师表，教书育人。同时得到了学校领导的培养，使我在各方面得到了锻炼，我相信经过我的努力，在以后的工作中会做得更好。
此次实*虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索，更能够去发现。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历，它将为我的人生起航，为我的梦想插上翅膀，我会带着这些经验心得起帆、振翅。我相信自我将成为一名优秀的人民教师!
尊敬的指导老师：
转眼国庆长假来了。计划怎么休息之余才想到原来我来公司实*两个月了。不得不感叹，时间真快！打从跨入公司大门开始接触公司日常事物开始，我如同一个刚出生的婴儿，对外面的世界是如此的陌生，唯独本着自己那么点人类的共性，作为自己自有的资本，给予自己自信和工作的动力，不断前进，跨越，奔跑。公司给了我这个学*的*台，让我在这个大家庭里快乐的学*，快乐的工作，充实的过着每一天。让我感受到了同事们的融洽友好，团结协作。同事和领导给了我很大的帮助，让我每一步都是在成长，在进步。……实*亦可称为实践，学*。也许正是我们从大学踏入社会的必径之路；也是开启我们踏入工作，适应社会的大门的钥匙；是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学*，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学*。同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事物，我们不是从实践开始认识的呢？我们的第一次洗脸、第一次刷牙、第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学*，不断的在实践，不断的将它们成为自己所拥有的资本。
路在前方，当我们大步前进的同时，难道我们不应该停下脚步来回首一下自己曾走过的路。回想一下这一路走来，我们做对了多少，同样又做错了多少需要我们来加深认识，有则改之，无则加冕？我的实*环境与实*生活较好也较有规律，也许是某些机遇，我
来到了广西一建，同事们的的`热情与关怀，领导的*易*人，我的实*生活就在这样轻松的环境里开始了。
在工作中，我学到了很多很多在学校所接触不到东西。无论是在我们的专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面我的认识在不断的加深，学到的东西也不断的增加。这个月里，我每个星期六星期天都要早起去广联达软件公司培训，这是我进公司来熟悉定而后，自己开始上机操作的。发现很多同行都很努力啊，压力哟！虽然给的是简单的图纸给我们初学者学，但是自己也不能马虎。那时刚上手，一看图纸是一惊一炸，在学校都没接触过，新手上路我知道我必须克服它哪怕有千万个心慌，这是我的职业我必须走下去。从而意思到，算图纸心不可急。
首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此图纸纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整图纸纸是很重要的，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子。其次，算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以想以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己闲麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。
这个月几乎是没时间休息的，辛苦了一个月下来。我对软件开始懂得操作了，师傅也开始给图纸我让我自己看，并学着手算钢筋，然后再用软件画，对比下手算和软件算的差距出入大不大！从师傅手的日子，就每天看图纸。一开始我连钢筋的三维图在脑子里都不能想象得出来。师傅手把手教我，教到发火了去。哎~我底子差，被骂也是好的。所以自己暗暗告诉自己，不懂就要多问。脸皮厚才能学到更多东西。然后我开始从基础层，梁板柱等零星钢筋算起。细心是我们这个职业的必须性。一开始，发现自己一直在走弯路很多其实很简单的只要理解就能做好的，自己却一窍不通。还好办公室的同事们都很照顾我，我不懂的都大家一起讨论。然后一步一步的，我终于算完了。
在这一套算完后，也可以说是稍有成就和经验了，对于预算工作心里也有点底了。我不得不承认打从我从学校出来实*到现在的短短两个月里，我学到了比较多的曾经未接触的事，同时也觉得自己在慢慢成长，吸收更多自己在一路上学到的知识。在于自己专业方面，我比以前懂的更详尽了，出来工作了觉得更应感激我们的老师，实*了觉得很感激我的师傅。在接下来的路上，我会好好的走，努力的学*与实践，不断的提高自己，好好的生活。
一、实*单位
宁波杉立期货经纪有限公司
二、实*时间
20xx-11-14――20xx-12-14
三、实*工作总结
公司安排我们以师傅带徒弟的方式学*公司的业务等等，指导我的日常实*，这种形式加快了我们对公司业务知识的掌握以及同事间的关系。在龙哥的带领指导下，学*中出现的不懂的内容都得到很好的解决，让我更有积极性的参与相关工作。实*过程中我注意把学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际模拟操作验证所掌握的知识的程度。进入公司实*的第一天，我就明确的感觉到现在的我已经不是学生，而是社会人的身份了。在拜访客户时，我仔细的观察、学*、领悟，每一次都获益良多。在公司里，我主动协助同事完成部门工作，又以学生身份虚心学*，努力学*理论知识，准备考证。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过这一时间的工作和学*，使我对如何做好一名社会人有了深层次的感性与理性的认识。
实*生活，我的感触是很深的，市场部的同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很耐心、仔细的讲给我，并且还告诉我一些工作的好方法和窍门。公司的一系列培训，对于我来说收获很大，从中我学到了许多书上或是我未曾踏足的领域。经过这一段时间的学*，我感觉我提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力上的进步。实*主要的目的就是提高我们工作的能力，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学*的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会，自从进入到公司工作以来，我本着踏实努力、虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与到市场部日常工作中。
四、个人总结
大学生的实*是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体会它的意义。
1.通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
2.提高了实际工作能力，为将来的`工作取得了一些宝贵的实践经验。比如通过工作和学*，我学会了如何开户、如何抓住写品种评论要点、如何做到最大效率工作等，为今后的工作打下基础。
3.通过工作，使我对自己有了更全面和深入认识，通过工作，了解到自己所擅长和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。
4.在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮助和指导，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且积极的帮助其他同事。
5.从小事做起，刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和抱怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中慢慢学*和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。
作为一名即将工作或刚迈入社会信任,也要注意以下几点：
1.有吃苦的决心，*和的心态和不耻下问的精神。作为一名新人，*和心态很重要，做事不要太过急功*利。
2.工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学*别人的艺术语言和办事方法。
3.除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
顶岗实*月总结5篇顶岗实*月总结5篇
4.坚持学*，不要只学*和会计有关的知识，还要学*与经济相关的知识。我们在大学里学*的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学*方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
——实*月总结菁选
实*月总结(合集15篇)
总结是对某一阶段的工作、学*或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的实*月总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
幼儿园实**结（3月份）
我是在池州市贵池区棠溪幼儿园实*的，转眼间第一个月的实*生活就这样结束了。在实*中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作与责任；更深刻了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在教育保育工作方面与中班班、小班幼儿的区别。
在这次实*中我懂得了理解、爱护孩子，要加懂得了耐心、细心和爱心的重要性，这正是我学*和努力的方向。 我在实*中不断体会到做老师难，做幼儿教师更难；也知道了自己的不足。
每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，引导他们，教育他们，这个世界才会更加和谐美好。 跟孩子们在一起让我变得越来越活泼越来越爱笑，他们就像是一个个精灵，充满了世界上最原始的'美丽。经过实*，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。 和孩子们在一起的喜怒哀乐，就象七彩云霞，放在一起，才会彰显出绚丽的光芒。
俗话：万事开头难。这开头的第一个月里，我感到了很大的困难。刚刚进行实*生活的我除了在假期进行过见*之外，可以说毫无工作经验。面对新的环境，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知实*时的工作应该从哪里下手，站在旁边看着老师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。经过时间慢慢的推移，我的紧张的心理才逐渐退去。经过一番思考之后，我决定主动去请教老师，之后，我才真正进入了幼儿教师的角色当中。
刚刚毕业的我在这试用期的一个月内自认为表现优秀，无违纪懒散推脱等不良工作作风，在工作上能够严格要求自我，不怕困难，踏实肯干。
回顾这个月，我经历了人事上的变动，工作上的挑战，感情上的波动，生活上的艰辛。
下头浅谈一下我在这个月的不一样感受及现象。
感一：无助
应对陪伴我一年的同事们纷纷离去，心里面有了很大的波动，此后独自一人应对所有困难，没有背后那踏实可靠的后盾了。
感二：现实
有人说梦想很丰满现实很骨感，作为当代的应届毕生来说，我做的很不错，但当和其他的更优秀的人相比我显得更为卑微和渺小，一个人在外打拼，毕竟已经毕业不好再向家里伸手要钱，所有的衣食住行，当然还有*时的交际娱乐等全部压在一个人的肩膀上。现实就是这样我们必须要学会坚强的适应和保护好自我。
感三：同舟共济
在那里我感到了团队的力量，她是那样的坚不可摧，牢牢的系在每一个中海人的心扉，在入伙期间那么多的'同事都能竭尽所能帮忙大家一齐分担压力和任务，这一点让我很感动。
感四：退一步海阔天空
作为客服人员，有些时候会遭到客户的恶语相逼，想一想都是些没素质的人，我何必因为别人的行为而影响了自我正常的心态。
感五：稳中求细
有些时候因为被一大帮的人“围攻”可能就慌了手脚，必须要淡定，一个一个来，不要在忙乱中出错!争取在工作中稳中求细。
大二的上学期即将结束，在过去的一个月里，我们参加了金工实*，在学校的工程训练中心，我们学*操作了一些常见的机械车床和加工工艺。在最后的一个周里，在老师的辛苦带领下，我们相继参观了衡阳拖拉机厂、衡阳纺织机械有限公司，长宏锅炉厂和南岳电控工业技术有限公司。因为这几天的时间非常短暂，我们都特别珍惜这次来之不易的机会。这几天我们也见识了很多学校里见不到的知识以及工艺，真让我们受益匪浅。
第一天
早上8点10，同学们都按时到达了提前指定的在学校东门的上车点，同学们满怀期待的跟着老师一起在9点左右到达了衡阳拖拉机厂。同学们下车在班长的组织下快速整理好了队伍，在老师的带领下开始进入拖拉机厂的车间参观学*，首先我们就进入了铸造车间，刚进去就看见地上大片的黑沙以及工人师傅熟练的操作，这又让我想起了我在学校工程训练中心学*铸造时的情境。虽然原理都一样，但与工人师傅娴熟的技巧比起来还是有不小差距。
之后我们又去参观了其他车间，看到了多种数控设备和高精先进设备，包括一台日本产的数控火焰切割机和多台立、卧式加工车床，以及铣齿机、大型冲压设备和数控金切设备。在齿轮加工车间里，我学*到了多种类型齿轮的加工方法，大同小异，都是依靠零件以合理速度旋转时通过刀具对零件切槽进行反复加工，最终得到完整的齿轮零件。在车间的地上有很多的铁屑，但是它们却有着多种颜色，经过仔细分析终于知道了答案：这是由于车床加工时零件的角速度一定，而当道具在零件上由外而内切割时，由于半径不同而导致切割处会出现不同的切割线速度，而不同的加工速度又会产生不同的温度，在不同的温度下产生了不同颜色的铁屑。这又让我学*到了相关知识。
下午的参观也收获颇多，老师带着我们去参观了拖拉机的组装车间，让我清晰明了的看到了拖拉机的相关结构组成以及组装工序，让我对此有更加深刻的印象及了解，然后又去了其他一些加工车间，看到工人师傅们熟练得不断重复着同一动作，日复一日，这可得需要多大的毅力支持啊!看到他们，我又有了更加坚韧的力量去努力学*了。
第二天
跟第一天一样，早上8点10，大家一起坐车出发前往工厂。今
第三天
又是早上8点10左右出发，9点左右到达工厂，今天参观的是衡阳长宏锅炉厂。今天是由老师陪着我们，并且有锅炉厂的红帽管理人员给我们做相关讲解，他带我们到一处管子面前告诉我们，其实锅炉就是由很多管子堆砌起来的，锅炉企业也就是管子企业。长宏锅炉厂就是应客户需求，为客户量身定做各种管子的企业。其实锅炉管子的制作原理比较简单，就是将一张铁皮卷起来焊接上就成了一根管子的雏形，再经过适当的加工检验就行了。说到检验，其实对锅炉的'焊接处要求还是比较高的，长宏锅炉生产的所有产品都要经过专门的检验间的检验，长宏锅炉厂有着金属无损检验车间，利用电磁场同金属间的电磁感应进行检测，根据不同的产品用不同的检测方法，还有使用伽马射线对焊接裂缝进行检验的技术。在这里我还看到了小型锅炉和风箱，以及热处理炉、大型油压机、大型等离子切割机，数控卷板机、数控弯管机、埋弧自动焊机等设备。
第四天
这是参观工厂的最后一天，也是看到设备阵容最强的一天，如同前几天一样，8点过出发，9点的样子到达厂区：南岳电控工业技术有限公司。今天也是老师陪着我们并由厂方的专业人员带领我们并为我们讲解。一进工厂我就看到好多以前没有看到过的设备，比如和之前不一样加热炉，还有深冷设备、铸造设备、模具生产设备等等。我们很快就见识到了生产铸造模具的工艺，用沙子在模具生产设备中高速生产，各种形状、尺寸都有。然后用模具在铸造炉中进行铸造。由于产品的原因，今天我们看到的基本都是铝制品。将模具放入铸造炉中安放好，调整炉子，然后手工在铝水池中舀铝水倒入铸造炉。调整好后，用不了多久，成型的铸件就成功铸成了。然后再把铸件进行进一步的加工再加工，所需的成品就出来了。由于有时对产品的某些性质有相关要求，所以我还看到了他们有一道工序，就是在热处理炉里加入某种或某些元素及其配比，然后将加工好的产品放入炉中对产品特性进行进一步的改变，以达到相关要求。
今天在南岳电控工业技术有限公司看到最多的是喷油泵零配件-CCR泵体。泵体上面有着详细标识，通过了解，这标识是通过激光刻印刻上去的。我去了解了一下激光刻印的工序，由计算机控制，有着专业的软件支持。我发现刻得还是挺快的，几乎是激光照射一下就刻印好了。在车间的公告栏上面，我发现了一些案例。比如在今年的9月份，来自英国的客户投诉说在采购的某一批零件中，有5件出现裂缝的现象，导致企业形象受损，该客户的订单大幅缩减，给企业带来了很大的损失。说明了产品质量就是企业的生命。在生产中必须严格、细心。这次是提前发现了质量问题，说不定下次就会引出事故。
为期四天的参观实*到这里就结束了，这四天的经历开阔了我的视野，丰富了我的知识，有很多东西是书本上看不来的。除了学到知识之外，我还学到了一种精神，就是坚持不懈，认真、细心、负责。最后，感谢两位带队老师，你们辛苦了!
各位领导，各位同事大家好！
Xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学*专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的.了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学*专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。**。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西**招标要求250000以下，排气量在2．5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和**一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去**的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，*均每台车利润是 3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
临床的实*是对理论学*阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的`概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
每个快毕业的大学生都会面对工作实*，其目的主要是让我们走向社会的一个过度。今年我也加入了实*的大军，我所学的专业是装潢设计，所以找了一家装饰公司学*。这个公司是即装饰设计与施工为一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实*会使我得到更好的锻炼，而这种既有科学知识的严谨，也有艺术的魅力。
实*的五十天很快就要结束了。再回首这丰收的一个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受报告实*的情况。
本次实*共三天，野外部分两天，在之前我们还前面进行了《土壤侵蚀原理》的实*，都在同一地点，但课程内容不一样所以实*的内容也不一样。第一天上午主要是对水保站里的各种水文观测方法的熟悉，实地参观了气象站、径流小区，看到了水保站里的很多设备及其使用，张老师给我们讲到了每一种设备观测的对象、方法，和它的有缺点，让我们课堂上学到的知识有一个实践的机会，有些有和书本上的不完全一样，让我们思考，通过这个过程，对水文观测的方法有了更深的了解和记忆。第一天下午我们做了一些试验，测量了不同植物的截流量、土壤的下渗速率等。
第二天我们参观了水文站，秦站长为我们演示了流速仪法测流速。天气已经比较冷了，树叶落了满地，站长衣服穿得比较薄，但一点不觉得冷样的，满脸发红，两只大手熟练得操作着仪器，精神让我们感动。然后我们又自己用简单的.方法测量了流速。
第三天我们小组做了讨论，整理了数据。这次实*的住宿条件不是很好，晚上不脱衣服睡在床上也觉得冷，但吃的很好，又便宜又吃得饱。周围没有好的景色，让我们感到了水土保持就是这样一个非常现实的事业，在有限的条件里做着基本的科学工作，它的作用却非常巨大。张老师对我们做了很多的指导，一直带领着我们上坡下坎，对大家也非常好。水保，让人走过了很多的山山水水，让人的性格也跟自然一样，心胸宽广、脚踏实地
在公司这35天我是慢慢的进入工作角色的，由开始的学*简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，干一些有用的事情。这些渐渐的进步是同事们给与我的肯定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信，下面简单介绍一下我在合成行所参与的一些工作：
一直跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的xx,花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做xx的竣工图，写竣工报告。实*期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。
还有其他时间我的重点是学*如何高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学*中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。
当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让**一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术!没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西!
经过35天的实*工作，不仅学到了专业知识，更得到了宝贵的工作经验和对生活的自信。如今自己已经喜欢上了竞争的环境，通过这次成功的实*经历，在自己以后的竞争生活中会走的更稳、更好。
转瞬间我们已经来到宁晋支教一个月了，一个月我们二十几名同学一同走过，有过刚来到讲台困惑，有过对学生们叛逆的无奈，有过学生们对老师热爱的感动，有过和老师们一起娱乐欢乐，但是的是对于教育事业那种无私奉献的精神的追寻……
我们这所学校是属于宁晋的一所二流学校，在大多数面前就是将那些没有升学希望但是家长又不想让他们过早进入社会的“看守所”。我们得知学校的具体情况后，大家都感到了前所未有的压力，我们是来支教的，那么如果是这种情况，我们如何让让我们来这里的价值得到体现呢？？好多个问号就这样把我们刚到宁晋的那种新鲜感冲刷下去了怎么办啊？于是我们开始通过各种渠道学*如何教育这一类的学生找指导老师指导，找学生交谈，甚至打长途电话与在其他地区实*的同学交流，就这样大家渐渐对学生们了解起来，从年轻的小老师，到上课时是老师，下课时是朋友，就这样大家都慢慢对职教集团的学生熟悉起来，作为一个体育老师我想我也是这样做的，那么我就为大家讲讲我的实*经历。
来到我的实*地点宁晋三中，学生们怎么说一开始就特别喜欢我这个体育老师，可能是一位喜欢一个体育人那种积极阳光的性格吧！(*^__^*) 嘻嘻……可是大家可能不知道，我的第一节课上的是政治课哦。。别那么惊讶，说你一个体育老师怎么可能会上政治课呢？事实就是这样，我第一节课就是讲给高三八班听的，顺便介绍一下高三八班吧。（高三八班，是宁晋三中班级量化，考试成绩，*时表现最差的一个班级）可是等我去给高三八班上课的时候先给大家讲述了一下我当年的情况，其实跟他们一样，甚至还不如他们，我告诉他们你们在这个讲堂上可能不会把考试成绩提高多少，但是我希望你们能在这个课堂上明白你们将来在社会上将要面对什么，将来如何让在社会上立足。那么你就必须先学会尊重你自己，组中你身边的人，你的同学，还有你的老师。希望大家在这堂课先明白自己来这里接受高中最后几个月教育的目的。不为了了学*文化也要为了将来怎么学做人！大家听我讲完后果然就安静了许多，之后由于自身经验不足还是降了一些别的内容，学生们都听得很认真。现在高三八班的学生都还记得我给他们讲的那一节课。
讲的太多了，还是介绍一下我的工作内容，每天五点半起床，进行广播操训练，说实话那天真的好冷啊，冻死人了，但是看到学生们都学得那么起劲我浑身就有用不完的力量，其实每天早起也很开心的。认识那么多可爱的学生，还可以早起锻炼身体，不错不错…
中午吃完午饭就去组织学生训练队形，中午还好，阳光明媚和可爱的孩子们在一起和惬意的o(∩_∩)o哈哈~
下午第三四节课我就去带队训练了，他们是宁晋三中第一支专业训练队伍，虽然场地条件很差但是学生们那股子拼搏的精神就让我想起来当年我们在田径场上奋斗的'时刻，很苦很开心，比学赶帮这就是我们体育人。
三中的学生文化底子很差，但是头脑很活，我觉得对于这类中学生不能封杀他们的个性，但是又不能过分的纵容，事实上那与管理就在于不能很好的把握对于这类学生管理的度上。
四月马上就到了，我迎接的运动会希望我们的训练队伍能取得很好的成绩，我的舞蹈队能够吸引大家的眼球，呵呵，加油吧，孩子们，让我么一起往前冲！！！！！
毕业了，我们开始作响社会。首先感谢公司给我们这个汇集进入这个集体，在公司一个月的实*是我们走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我们从学生步入职场的重要的过渡，是一个人人生的重大转折点，一个好的实*最终使我们受益终生。
实*虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的石通过实*我们有了收获，有了知识。最终我们会走向各自的工作岗位，实*让我们了解什么事工作，工作是怎么一回事，什么工作适合我们，以及如何处理复杂而奥妙的社会人际关系。通过实*，我们全面的了解了自己一次，对自己的侄儿生涯有了设计，补充和调整。
在实*中公司领导对我们非常的关系，对我们每个人公司安排了一个三个月的实*计划。这个月的实*过程比较顺利，我们在总装车间和焊装车身车间的整个生产过程有了一个全局性的了解。在两个车间实*的时候，这里的同事师傅们都很乐意教我们，在实*过程中很耐心的给我们讲解让我们尽快的适应车间的生产，尽快地融入这个车间。
在这个月的实*生活中我的感受是，在学校里，我们学*的石理论知识，在公司里我们要雪心学*师傅们成功的工作经验，将所学的知识与实践结合气力啊，多发现，多分析，多比较，多思考，多总结，多请教，充分发挥我们的主观能动性和积极性。
在实*过程中，公司根据具体情况不断对我们的实*内容进行调整和补充。比如每一周的周总结，实*过程的经验交流沟通，最*的竞聘宣讲等等，让我们谈谈实*过程的感受，发现了什么问题，有什么不适用的地方，内心中的不满，通过沟通谈心及时的把握我们的实*状态，使我们及时把握自己的实*方向，不断调整我们的实*心态，位顺利完成这个从学生到志愿的心理转换和角色装换的一步做的很好的指引，这些多让我们受益匪浅。
生产实*的目的是所学的知识与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实*过程中，也以培养我们观察问题、解决问题和向生产实际学*的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过生产实*，更能对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
在进入公司后经过几天有限时间的培训让我们较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化。在专业比较对口的实*岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。在一个多月的生产实*中积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为以后进入部门打下良好的的基础，提高竞聘的竞争力。
在实*期间为了我们能更好的进行生产实*，我们必须遵守公司的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假必须征得上司的同意。我们在实*期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。在培训的最后几天里公司着重对我们进行了安全教育，安全教育的目的是预防和警惕安全事故的发生，并且在进入培训前就对我们的穿着提出了要求，必须严格遵守入厂的穿着要求，在焊装车间内必须穿棉质的工作服以及皮鞋等等，这些都是为了保护我们，避免安全事故的发生。
几天的培训结束后，我们终于进入车间进行生产实*了，我们一起的几个人都被分入了总装车间，总装车间是一个很大的车间，车间内分为内饰一工段，内饰二工段，底盘工段以及终线工段，几条装配线都是流水线生产的。我被分派到了终线工段。在终线工段上，我被分派到了安装前保险杠这个工位。前保险杠的安装分为5个步骤：
1、阅读车型配置单，选取物料。
2、安装轮眉处塑料卡子及板内衬金属螺母。
3、安装前保险杠。
4、连接前雾灯线。
5、自检、互检。保险杠的安装就是按这5个步骤进行。第一天在工段长的带领下，我们来到了总装车间，然后分配给了前保险杠这工位，在这工位上，师傅一手一手的教导我如何安装保险杠。车子从流水线上过来后，我就跟着师傅上前去阅读这辆车的配置单，不同的车需要颜色不一的保险杠，相同车型的汽车因为标配和基配的不同安装的保险杠也不相同。所以第一步就是阅读汽车的配置单，在配置单中找到你要安装的保险杠的类型。阅读完后就要去选取安装的保险杠了，保险杠从原料仓库运送过来的时候难免会有些磕磕碰碰，所以安装保险杠前必须检查保险杠是否是完好无损的，掉漆的或者是有擦痕的是不能安装上去的。选取了保险杠后就提着保险杠将其装上汽车，这一步我的师傅干的既快又好，开始的时候，我只能先将保险杠挂在车上，然后一步一步的把它装到车上，接着就是接雾灯，简单配置的汽车是不需要接雾灯的，雾灯接完后就是打螺丝了。这活以前从未干过，用风枪打螺丝，我先看师傅操作了几回后，师傅给了我个机会让我试试。第一次打没打好，螺丝在枪头上粘不住直接掉了下来，还好还有几回，几次过后终于成功，把螺丝打进去了。就这样，看着师傅干着活，给他打个下手，在这期间学会了安装保险杠的全部步骤。第一天的工作室累人的，回到宿舍后整个身体都是酸痛的，手臂的内侧还有许许多多的红痕，那是安装保险杠连接雾灯时候被保险杠的边缘给划伤的。第一天的工作是意义非凡的，这事我人生的第一次真正的工作，它让我认识到了工作的艰辛，让我明白了父母赚钱的不易。接下来的几天中我慢慢接手了我师傅手中的活，安装保险杠的速度快速的提了上来，能跟上流水线的速度了，但是出现了打滑丝以及风枪用力过大把风枪的枪头打断了。在总装车间中实*，我们总是要换线，从一线换到二线，二线干完后又有可能换会一线。换线是因为公司对不同车型有需求。车型的不同导致保险杠的不同，在一线上面安装保险杠就有点让我忙不过来了。一线的车型是单、双排以及V27，他的保险杠两侧的螺丝不好打，打两侧的螺丝时，身体要顶住保险杠，让保险杠与车皮无太大的缝隙，手反拿风枪，在看不见的情况下，用感觉把螺丝打进去，，虽然我也能打进去，但是保险杠与侧围的缝隙太大而不行，这只能叫我的师傅过来重新打了。师傅就是师傅，一顶一靠就将螺丝打进去了，缝隙大小也是完全合格的。和师傅的聊天中，我知道了他也和我一般大小，今年24岁了。在小康工作了大概半年的时间，是我们的'作业指导员一手带出来的。在总装车间中工作了10天后，我们就换车间了。因为高温假的原因，我们被分配到了焊装车间。
来到焊装车间，在焊装车间中的危险系数比总装车间要高的多，所以到了总装车间后就给我们安排了为期一天的安全工作的培训。安全培训过程中，焊装车间的领导都过来关心慰问过我们。给我们讲解了总装车间的工作状况和工作机构。第二天一早，在安全指导员的带领下，我们领到了在焊装车间的工作用品，包括两套厚厚的棉质衣服，皮质的围裙，工作帽，以及手套。然后将我们分配给工段长。我被分配到了龚义兵，龚段长那。龚段长是装配这条线的负责人。龚段长将我分配到了挂车这个工位。挂车工位的工作人员有3人。我的焊装车间的师傅教会我挂车后就去装配工段上去安装背门了。挂车是一个较简单的活。一位大姐在操控挂车机器，我和另一位员工则负责将白皮车套在车架上，让车稳当当前往涂装车间。但挂车时要相当的狐疑自己的安全，因为白皮车的车边缘都是相当锋利的钣金件，不小心擦到碰到就是一道口子，几天后的一次挂车中，我就擦破了一道口子。挂车工位的工作包括了将轨道上的地车推上挂车行移系统，擦锈除锈，绑定一些小康配件，固定汽车两侧的门框，操作挂车行移系统等，这些在以后几天的工作中我都慢慢的学会了。在焊装车间工作了一星期后，我们从白班换到了晚班。上晚班真是挺恼火的，晚班的时间安排在晚上10点到第二天的7点。晚班初期还是不太适应晚班的时间，因为要改变自己的作息时间一时之间很难调整过来，但我们都还是坚持住了。一个星期的晚班虽然是辛苦的，但是也是工作必须的一部分。能在开始坚持住，相信以后也能够顶住。到今天19号为止，我们在总装也干了差不多3周了。在这三周里，我在焊装学到了许许多多的东西，这些在学校中都是课本上学*不到的，是工人们在工作中依据自己的工作经验总结出来的。在总装车间挂车工位工作的3周中，我有一些小小的建议，希望能对该岗位的工作的更轻松些有些帮助。
1、挂车行移系统应定时的加油润滑，在工作的3周中，我并没有看到有工作人员定期的对工作设备进行定期的保护，系统的有些部位已经开始有铁锈了，所以我建议定期的设备加油润滑，让设备更好的工作。
2、从装配过来的白皮车按车型摆放在地轨上，并用本子写下，以便我们这边的挂车工作人员快速地找到车，将车快速的传送到涂装车间。在3周的工作中，我们挂车人员总是要花掉较多的时间去重新摆放汽车，这浪费了我们的时间，我间接影响涂装和总装的工作效率。
3、焊装一车间挂车车架的除漆。在3周的工作中，我们在焊装一车间的时间较多，一车间使用的较多吧，一车间的车架要随着白皮车一起去涂装车间去电泳。电泳造成了车架外部厚厚的一层油漆，我建议要为车架定期的除漆。漆使得车挂粘住很难扳动，除漆能使我们挂车轻松许多。
这些是我在焊装工作3周的一些建议，希望能对挂车工位的工作有所帮助。一个月的实*将要结束了，但是我们的工作才刚刚开始。一个月的实*是个很好的开始，这一个月的辛苦的实*让我更有信心把握自己的现在和未来。
一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字！ 这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学*是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学*其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学*与中学学*截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学*。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学*不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学*中的潜力。这种充分体现自主性的学*方式，将贯穿于大学学*的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学*上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学*方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学*经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学*新的知识，才不会故步自封。
上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少！ 在公司时，我明白了什么是态度决定成败！一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到最好！一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强！一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性！好比打水一样，一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块！只有做到整体的协调，才能将其的能力发挥到最大！
一个人的工作，一份精密的计划！——一趟完美的旅途需要一个完善的安排！想一步走一步的行程永远不可能是一条直线！想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的*惯。 珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到*静与无奈。 但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的`到来，并做好万全的准备，养成良好的*惯。*惯，总是在不经意间养成;*惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种*惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种*惯，才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为一种*惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种*惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。篇四：毕业实*月总结 时间如流水奔流不息，不知不觉间我在公司已经有一个月的时间了，想想这一个月的时间里我做到了什么，我学到了什么，感觉还是蛮有收获的！ 在学校的时候，*时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事间就快要过去了。我相信这次的经历会交给我一些我在学校永远不会学到的东西，而且都是实实在在的事情，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来产生深刻的影响。而对我来说，这样的一个学*机会，能够让我很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 这一个月，我首先学到的就是：如何进行与顾客沟通。总结四点就是：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己*惯性防卫的程度，让客户能够放下防备心以更好的相互交流。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策，做到临危不乱，于是不急不躁。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者，让客户看到我们的用心，我们的服务。 还有就是销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。所以，一定要学会站在客户的角度去向问题，还要去揣摩客户的心理，只有这样，你才能更好地了解到客户真正想要的是什么，他么真正想要的服务又是什么样子，也才能更好的让客户对你的服务满意，对公司的产品满意，从而产生购买欲望，最后达成合作。这是一个连环的过程，缺一不可，这是我学到的另外一点，前段时间，感觉自己老是把握不是客户的心理，我还特意买了本书看，就是很著名的《羊皮卷》，现在我还没有看完，书里面的例子不是我的亲身经历，我不可能百分百的体会故事中主人公们的心理变化，但对我还是有很大的启示。经过四个礼拜的锻炼，我发现自己进步还挺快的，对销售这一行也有了一个更深的认识，每个人在从事新的行业时都会有些不懂得地方，刚开始也会不大顺利，不过有了一次经历之后，进步也会是显而易见的，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢就会好许多。而且面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品及服务，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外我还意识到一点就是：感觉自己有要学*的地方时，要不断的给自己充电，不断提高自己的素养及能力。
两年的时间转瞬即逝，我们即将毕业，通过两年理论的学*，使我全面的了解和掌握了*面设计这门课程。通过这次实践之后，使我更加的认识到了要在这个行业成为高手、能手，除了课堂的理论学*之外，还要不断去研究和学*。
我为了毕业后的工作做准备、为了将学*的理论与设计工作相结合,我对能进入龙怡信息传媒公司当实*设计师这次实践活动很感荣幸，在实*期间，我不断在学*中实践，也不断在实践中学*。
在实践过程中，我总结出*面设计人才有三种类型：一类是只能说不能做型，此类人，*面设计资料看得多，见识广，各种工艺都了然于胸；一类只能做不能说型，在此次实践过程中，我就觉得是这类人，感觉客户问相关的材料、工艺等，自己总是打不上来，只能做*面设计的效果和图片，缺乏相关具体的第一手资料；一类又能说又能做型，此类属于全面型人才，能说出各种*面工作中应用的材料、工艺等，还能实际操作，经常自己做示范。当
然，最后一类人的发展空间要大，一般都是部门经理、设计总监之类。
通过此次实践活动，让我更加的坚定了走上这条*面设计的道路是对的，能让我感受到更多的乐趣、让我的思维更加的开阔。 以此，现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、实*内容与过程
实践的整个过程分为三个月，第一个月从20xx年 月 日起至20xx年 月 日，首先是了解公司，了解整个公司的经营理念、工作程序、设计部乃至整个公司的人员关系等等；其次是了解整个公司的客户群体，让设计人员熟悉与客户交流的细节；再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理约束制度……逐步开始设计一些简单的*面设计。
第二个月从20xx年 月 日起至20xx年 月 日，通过上一个月的了解，基本上对整个公司的设计流程、公司管理制度熟悉了，开始熟练掌握一些基本的*面设计工具，比如写真机、传真机等。 第三个月从20xx年 月 日起至20xx年 月 日，对*面设计软件掌握得更加的娴熟，对*面设计的载体工具和材料有了个初步的
认识和了解。
(一) 公司概况
重庆龙怡信息传播有限公司，创立于20xx年，位于重庆江北新牌坊。前身是礼品设计、信息发布公司。现主要从事*面视觉设计事项，具体分为标志品牌设计、VI设计、宣传单设计、网页设计、企业文化宣传展出、喷绘广告设计和墙体广告、品牌文化推广、策划等几部分业务组成。
龙怡信息传播广告公司成立以来一直秉承：“守信、责任、认真”的经营理念，提出“三以”发展模式，即以优质的服务为导向、以高水*的技术为基础、以全新的视野为准绳。
(二) 实践过程
一、了解公司情况，便于更好的开展工作；龙怡信息传播公司主要以设计为主、制作外包为经营模式，整个公司人数在20人左右，在重庆属于中小型广告设计公司，有固定的客户群体，主要为大中型客户服务。公司内部分设：总经办、设计部、制作部、业务部、行政部。在我了解了整个公司的运作模式之后，我也开
始从事简单的设计工作，运用软件，从抠图开始，每天给其他设计师扣人物和产品的图形，一天下来，在休息的时候头脑里都是抠图的影子。
每天除了抠图之外，就是做一些标志设计，小型公司的标志设计，给公司的费用不高，公司就把锻炼的机会给了我，让我从标志创意入手，开始整体设计标志。
总之，在第一个月的时间里，及是锻炼也是学*，什么都是新鲜的和好奇的，什么都是不懂就问，问得公司的同事都觉得我话太多。
就这样经过了一个月，每天在紧张和忙碌中度过……
二、开始接触客户，发现自己在和客户的交流中有很多不足；由于有了第一个月的强度训练，第二个月开始把自己的方案交给客户审阅、沟通和交流。才开始时，我总是把自己当成是一个实*设计师，说话语气方面总是缺少点底气，当让还有个原因就是对设计材料的了解和掌握，比如，客户问我“VI设计中，名片的'印刷纸张用那种纸张合适？”……每当问到这些问题的时候，自己总是支支吾吾，不知道怎么回答。
每当遇到此类问题的时候，自己总是把它记下来，回公司诚心问做设计工作比较久的同事。
在这第二个月中，通过与客户的交流，让我学到了很多东西：
1、 印刷知识，印刷知识又分为印刷术语类和印刷常识类。
1） 印刷术语类
封里（又称封二）是指封面的背页。封里一般是空白的，但在期刊中常用它来印目录，或有关的图片。
封底里（又称封三）是指封底的里面一页。封底里一般为空白页，但期刊中常用它来印正文或其他正文以外的文字、图片。版权页 版权页是指版本的记录页。版权页中，按有关规定记录有书名、作者或译者姓名、出版社、发行者、印刷者、版次、印次、印数、开本、印张、字数、出版年月、定价、书号等项目。图书版权页一般印在扉页背页的下端。
2） 印刷常识类
通常把一张按国家标准分切好的*板原纸称为全开纸。基本的有四种：（全张尺寸） 1，787*1092MM我国定义 2，850*1164MM 、
实*，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实*征程时，我再次感受到了实*难，找实*单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实*工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实*的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实*上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的'心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实*后，我就养成了一个*惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
幼儿园教师实*月总结
“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”这是实*两个月后我们的亲身感受，在这两个月里，我们将课堂中学到的理论知识运用到实践中，理论指导实践，实践验证理论，我们也在这个过程中得到了锻炼。 一幼儿园环境装饰
教室是幼儿生活的具体环境，是幼儿在园学*和游戏的主要活动场地，因而教室的布置是幼儿教育坏境创设中的重要内容。到幼儿园的第三周我们接受了对王园长交给我们的任务，进行了为时一周的四个班级的环境装饰。在此过程中我们学到了很多，将学到的手工、美术技能运用到其中。
二园本课程的开发
我们与幼儿园的园长、老师讨论后，根据农村幼儿教育的特点，结合本地区的特色，将美术作为幼儿园特色课程，并与该地区各种各样的种子相结合。在这个过程中，我们尝试了很多次，材料的应用和作品的保存方式……
三学区美术培训
4月16号7点，在六道河中心幼儿园进行为时一天的.美术教育活动培训，对当地幼儿教师给予理论和实践的指导。六道河学区二十多位儿老师参加，学区张校长及幼教负责人赵老师也参加了此次培训。早上讲解了幼儿美术作品评价方式，下午全体老师体验美术材料的应用，完成了棉签画和刮画两幅作品。我们的培训得到了张校长及各位老师们的肯定，我们将再接再厉做好以后的培训。
四亲子运动会
幼儿园在20xx年x月x日，在小朋友们的欢呼声中，我园举办了一场精彩的“亲子运动会”。六道河学区中心校张校长、幼教负责人赵老师及其他思索幼儿园园长参加了本次活动，我们非常荣幸的参与活动的组织策划并担任活动的主持人。本次活动注重全园参与，亲子同乐，在妙趣横生的亲子同乐比赛中，小朋友们成为了真正的主人。
两个月的实*生活已经过去，我们的辛苦得到了回报，看着小朋友们微笑的面孔、快乐的成长，就是对我们最大的肯定。
1.实*内容
1.1了解本公司iuStar200超声产品和生产流程
在实*期间，重点了解了本公司现有产品及其组装流程，根据其装配流程对工艺过程及产品所涉及到的进料部件检验和控制更进一步熟悉和了解。对于重点产品的工控机、调试做了针对性的学*，如涉及产品的TX板、FE板、电源板、ATX板、PCI104板、MPU板、等电器类、钣金类部件，涉及生产过程的焊接、装配、老化等。1.2熟悉结构体系、其他部门相关人员，了解部门和自己的工作职责，
在第一个月的实*过程中，借助各种机会和生产部领导、生产员工经常性沟通学*、并现场实践；更重要的还是与质量管理部邓经理、李经理指导与学*，在确定其职责的前提下希望能更多的了解产品与质量管理，为今后能打造一个良好的工作机会和*台、应充分发挥自己的各种技能，为公司创造更多的价值。
经过一个月的时间，对目前公司的质量管理、产品品质大致有所了解，对上级领导观点和意见已大概知悉，并通过工作上的沟通，和相关人员均有一定熟悉，总体来讲，与领导、同事沟通暂无明显障碍。
1.3了解部门日常工作，熟悉质量部内人员
通过参加本次体系审核、与检验员面对面沟通、观察检验员日常工作、查阅相关报表等，个人对现阶段检验员的工作情况做了较详细的了解，如检验方法、工作量、工作态度等。另外通过多次与质量管理部邓经理、李经理交流，更了解领导的`想法和看法；希望我们能携起手来把工作做的更好、更漂亮。
总的来讲，目前和两位领导以及各位质检员能流畅沟通，这样使我能够融入这个团队奠定基础，对于各位的指导我能诚恳的接受并且认真的学*
1.4参加公司举办集体活动，在多方面、多层次感知公司文化。
2.实*期期间已做的工作
2.1涉及质量管理部的各种检验标准
初步完成涉及检验的标准、指导书等文件，如《进料检验规程》、《生产设备使用说明及保养规程》、《零部件外观检验指导书》、《产品质量月报表》等文件。并协同生产部黄江*完成汇影互联内审的生产设备台账资料和记录，
2.2进料检验记录的整理与质检员梁春燕着手填写各种采购进货检验记录，目前已经将各种记录完善并初步审查。
3.下一个月实*重点
3.1进一步熟悉产品，遵循上级领导的安排与指示。
3.2上级审批同意的情况下，编制更新相关质量标准规范、表单以及作业指导书等。
3.3进一步的配合上级领导圆满完成体系内外审核工作。
3.4完成3月份质量月报。
3.5完成涉及本部门其他文件并归档工作。
4.个人的一些建议
4.1个人认为，如若可行，质量管理部定期召开会议，将相关的问题点暴露出来并主导相关部门解决监督并跟踪验证。（产品的品质是有质量部门控制的，不能将职权交付给生产部解决任何产品不良现象，这样我们部门的是否能体现出作用？）
4.2希望上级领导能给予部门内部人员质量管理及产品知识培训。
4.3建议加大宣传力度，个人认为本公司在质量、安全、企业文化、公司目标与战略、奖罚、人事变更等各方面均宣传不够，特别是针对生产员工宣传不够，质量上的宣传更显欠缺。
实*是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实*过程中掌握好实*资料，培养好工作本事，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实*大纲，认真研读，逐一学*，在思想行动上，努力做到“想实*，会实*，实好*”，把培养工作本事，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实*任务。
一是加强思想学*，主动与矿领导沟通，努力提高思想水*。
思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实*任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实*制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实*有了更深层次的理解，更明确了我的`工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实*质量。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学*间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识本事的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识本事也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，可是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
三是热爱实*岗位，进取承担岗位职责，不断提升实*效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实*岗位才能完成好实*任务。在实*过程中，我努力培养自我对实*岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学*岗位上的相关知识，进取承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自我的努力必须会有回报，而我将会仍然继续热爱自我的工作。
一、实*基本情况
1、实*时间
2、实*目的：通过这次实*，使我更好的融入社会，锻炼了自己，做什么事情都要持之以恒。同时也提高自己独立分析问*题，解决问*题的能力，以及自己的组织能力，使自己的整体素质得到提升。
二、实*单位概况（千岛湖xxxx旅行社）
淳安县千岛湖xxxx旅行社，是由淳安县总工会创办，经国家旅游局批准，具有独立法人资格的旅游经营实体，是中国职工国际旅行社总社在千岛湖的分支机构。目前本社已具有较全面的管理和服务体系，拥有一批经验丰富、踏实敬业、讲求效率的导游和管理人员队伍，20xx年度被省消协评为《旅游者满意单位》，授予铜牌。
千岛湖xxxx旅行社，受县总工会委托，详细承办劳动模范、先进生产（工作）者和广大干部职工疗休养工作，承接全国各地工会、旅行社组织来千岛湖休养旅游的中转团队，也可以单独组织其他单位、旅行社、个人、家庭来千岛湖旅游、渡假、观光团队的业务。
旅行社社秉承顾客至上，质量第一，立足工会，服务社会的宗旨，以优质树声誉，以优质求开展，坚持从客户需要的立场出发，以多元化的旅游服务项目方案和特色旅游内容满足广大客户的要求。
三、主要实*内容
千岛湖，地处长江三角洲的腹地，是上海经济区和我国东南一流风景旅游城市杭州的后花园。曾相继获得国际花园城市和中国自然生态名镇的桂冠。作为一名导游，如何在导游的过程中使客人在旅游过程中感受到愉快的气氛，如何在率领客人游览的过程中将千岛湖美丽的风景用语言淋漓尽致的语言传达给客人，如何使自己的工作被客人认同，如何很好的组织自己的团队都是很关键的问*题。因此我选择去旅行社实*。通过在实际工作中接触客人，提高业务能力，积累带团经验，学*带团的技巧与语言表达的方式。
春节过后，我的实*也将开始了。终于到了实*的时候了，很早以前就从学姐那里打听到了大三的下半学期有实*任务，那时候可以说是急迫地期盼着这一天的到来。因为大家再也无法忍受当前这日复一日的填鸭式的教学，虽然从学姐们那里了解到实*并不是像想象中的那样是一件快乐的事情。综合自己的总体计划，我决定联络一家叫千岛湖ＸＸ旅行社进行实*。我有幸来到千岛湖旅行社进行实*，在这里我向不同的人和事，学到了许多书本以外的知识，受益匪浅。在实*刚开始的时候他就给了我很多很好的建议，这更加使我想好好了解一下这家旅行社的实际情况他们所做的工作流程规范和书上讲的是一致的吗？实际中的旅游团到底是怎样运作的呢？
四、实*成果：
因为旅行社规模不大，所以在那里的职员的工作分的很清楚。主要分为外联、计调、财务、后勤四个部分。外联是整个公司最忙的单位，除了当前正在进行的业务必须上心，还要主动和曾经的有业务往
来的人联络，甚至只要是认识的业内人士，就都要保持联络。这样的工作量是很大的，但是建立起这样一个发达的人际关系网，对于外联，尤其是做旅游的外联也是非常重要的。像公司这样的小型旅行社在做的旅游团往往是和大的旅行社合作的团，或者是和外地旅行社合作的小团，不仅要保证团队的质量，还要让合作的旅行社感到诚意与信任，以便日后的继续合作。因此外联的工作非常忙。计调的工作原则上说是为了旅游团安排相关事宜的工作，比如安排导游、住宿饭店、火车和飞机票等，但是计调在工作中经常会有一些问*题出现。举个例子说，旅游团指定安排的饭店房间数目、房间类型有变更，影响到房间的价格变动，或者房间数不足。假如直接将这样的结果告诉给发团的旅行社，很可能引起发团的旅行社的不满，甚至影响到旅行团的运作。虽然外表看来计调没什么错误，但是问*题确实在这一环节上。公司的计调通常都会通过与酒店负责人谈话来协调问*题，当然这个协调是建立在技巧性的沟通上的。假如是很公式化的协调，一般是不会有什么改变的。我在公司学*的时候，就遇到了这样的问*题。有业务往来的计调有时打电话就能解决的事情却是我这样完全没经验的实*生所做不到的。
这段时间的实*，我渐渐的.了解和熟悉了千岛湖地陪导游的工作步骤和程序，也学到了专属于千岛湖导游的专业导游词，了解了大部分的行程路线，熟悉了岛上的详细路线，分清了岛上的奥码头位置，旅游游船的一些情况，以及千岛湖导游在带团过程中的一些细节环节，我跟团去了五龙岛，龙山岛，梅峰观岛，神龙岛等主要景点，了解岛
上详细的情况，也和游客沟通，了解了来千岛湖旅游的游客的看法。
五、总结归纳：
在这次实*中我深刻的认识到了个人的提前准备、学*和处理事情的方法对于从事旅游业的专业人士，尤其是直接接触客人的一线人员的重要性。这些几乎就已经决定了一个人是否合适从事旅游业。旅游业所接触的东西广泛并且比较有弹性，因此也对旅游专业人员提出了更高的要求。我想这些都需要一步一步留心学*，不断总结归纳。实*是一次用自己的眼和耳去感受环境的时机，通过这段实*，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。我想通过这次实*，我会认识到自己的更多不足，在学校的学*会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，敢于实践，做合格的毕业生！这里也是我们初涉社会的开端，迈向美妙而残酷的将来，我一直坚信自己的能力，即便人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！
——实*一个月的总结菁选
实*一个月的总结14篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学*和工作能力的提高，不如我们来制定一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编整理的实*一个月的总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
此次毕业实*，是即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践 活动，作为毕业生的我们，每个人都为此做了充分准备。我也是如此，从大三即将毕业的那一刻起，我就时刻准备着，希望毕业后能找到一份好的实*工作，希望自己能够胜任自己的岗位，给自己交上一份满意的实*答卷。虽然之前夏天在工地实*过，但那是的心态和现在是完全不同的，因为这次的实*是我真正毕业后要从事的第一份工作。第一份工作对以后人生道路的选择有着至关重要的影响，所以不要因为几次的工失败就灰心丧气，放弃自己原来想要从事的工作，不管怎样选择自己喜欢的，不要让梦想被生存所替代。
功夫不负有心人，经过一次次的失败，犹豫和振奋，我选择了****集团。进入公司是偶然的机会，但是接触的越多，想要加入这个公司的心里越强烈，经过层层面试 ，我于2月9日来到公司上班工作。因为公司与建筑相关的主要产业在国外，所以前期我要现在国内实*。人事部把把我暂时安排在****有限公司做实*生。主要工作是预算。--今天是来****实*的第一天，公司人事部上午进行了公司介绍，包括公司集团子公司构成及从上到下的员工职位构成，公司的用人标准及企业文化的培养，当然还有公司未来的发展展望，一栋6层的单独办公楼是公司的总部，我所在的公司是盛晨装饰有限公司，公司是****旗下的分公司，主要从事的工作是预算工作。宽敞明亮的办公环境一个个落地窗户和简约的装修风格，让人视觉上感到很舒服。这里就是我未来发展起步的地方，心中充满了希冀。
刚好公司要去国外的一个师傅签证没有办下来，所以暂时在总部，在他走之前我都在公司跟他学*手工预算。以前在学校学*的东西太过理论话，到现实中才知道有那么东西是书本上没有的。很感谢公司给我提供这样好的学*机会，我一定会好好努力，不负众望。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的假期实*，但这次却又是那么的与众不同。这将是我毕业前的最后一次如此短暂的实*了，它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个月的实*生活结束了，在这两个月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好总结 一下。首先，通过两个月的实*，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
来到公司的第二天我就正式开始实*了，虽然是个实*预算实*生，但我一直把自己当作正式员工来看待自己的.。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，初来乍到对工作环境非常陌生，对所从事行业的认识也比较肤浅，但在公司领导和同事的信任和帮助下，对工作环境、规章制度以及自己的工作有了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的推动和帮助作用。坚持每天不迟到不早退，我能严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作，服从公司领导的安排，积极做好自己份内的工作。在工作中积极参与公司的各项工程的预算工作，合理、科学地利用时间，争分夺秒按时保质的完成了公司安排的各项任务。利用工作之余的休息时间加强学*，*时注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学*工程量计算的技巧等业务知识。努力学*计算机知识，积极、认真学*工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果。我的实*，除了继续学*理论知识，学*前辈们更有效的算量方法，还要借着去现场收方的机会，学*更多的现场施工知识。继续深入的学*预算专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的预算资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把*时学到的东西运用到实际的工作当中，能够对预算真正做到精通。明确预算员的岗位职责，按照预算员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念。
由于我住在北郊，而公司在西郊，所以每天都要坐一个半小时的公交车，坚持每天六点起床，让我的毅力也得到了锻炼，为了学*更多的知识，一直坚持着去工地现场。每天的朝九晚五与在校的学*不一样，在学校，很少有一整天都得上课的情况，而实*却每天都得那么多个小时。以前我知道收方一说，收方大致是怎么回事，但在这里的一段时间里面我彻底懂了是因为现场施工与最初设计不同而收方。在实*期里见到了以前没见过的施工工艺，那就是贵公司自己对伸缩缝的处理方案，也分清楚了挖沟槽、基坑、土方的区别，还跟着其他新员工一起学*了鲁班算量软件，让我在软件算量方面的知识得到扩展。另外就是和同事一起完成了施工*面总设计的任务，以前这些知识都只是在书本上，这次实*也得到了一次实践的机会，并且也得到了领导的肯定，这样让我对这部分的知识印象更深了。在开始接触建筑知识到现在，我们所接触的建筑类型很少，在学校的时候接触过学校食堂，居民住房等，而这次实*，让我觉得收获不少的是接触到了酒店这类工程，给我的感觉，这类建筑的设计比住房更加的细致，使用者的要求更高。在收方期间，我除了学*收方的方法，也了解到，其实在施工过程中，并不是能够完全将书本上的知识按部就班的运用到实际施工工艺中，有很多方法都需要根据实际情况，在不违反规范的基础上得以灵活处理，在施工过程中也会遇到很多这样那样的问题，而解决的方法也并不是书本上有的，想要解决这些问题，也是需要一定的经验累积的。在短短的收方过程中也让我体会到了建筑的伟大，建筑工人的伟大。通过这个两个月的实*,我认为实*过程中或者今后刚进入工作岗位时要注意以下几点:
1有吃苦的决心,*和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人,*和的心态很重要,做事不要太过急功*利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学*别人的艺术语言,和办事方法。
公司一个月的实*转眼就过去了，在这一个多月的实*中我受益匪浅。
在实*过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学*，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实*，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做
起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3 、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的.态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学*
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实*，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口
更难，很多东西我们初到社会才接触、才学*。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
9月1日是星期四，，刚来这两天，是见*，没安排课程。
下午五点半，就去陪同学生们看电视开学第一课。主题是幸福，主要是教会学生面对学*、如何做人。全班同学们全神贯注地看、听。之后晚自*同学们都些了心得体会，写得很认真，有好多个同学写了1000多字，给我感触特别深。
9月2日，带队李老师就召开实*会议，概述了刚来这学校：怎么带领好学生、教好学生，以及怎么用自己的语言说话、课堂上要注意哪些、以及要去听学校哪些老师的课。
9月5日，实*工作正式开始，在这一周开始，每天早上6：40就去看学生做操。这个星期我们主要去听班主任和其他科任老师讲课，我们坐在后面听，这种听课和我们以往的不一样，这重听课并不是为了学*老师所讲的知识，而是为了学*老师怎么讲课，学*如何传授知识，如何驾驭课堂，如何处理课堂上即时发生的情况，如何控制授课时间等。要学*的知识真的很多很多。
一周转眼逝去，跟原班主任和指导老师的审批后，在他们指导下我们开始备课。真正的备课才发现备课不是简单地看教材，而是认真梳理教材的内容和想法设法地运用自己的语言表述出来。如何让教材变成能让学生接受的东西。感受到台上一分钟，台下十年功；教学生一碗水，老师应该有一桶水（这一句现改为：应该有源源不断的水）。
转眼到我的美术课，班主任说要来听我的课，我上的课是《卡通天地》，虽没准备得很充分，但我还是答应了。这是我第一次上讲台，给我最大的感受是我已经是一个老师了，讲台下面坐着的`不再是和我坐着一起训练的同学，而是学生，他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答问题，而是真正地思考和等待我的解答。在上课中，学生们都积极地回答问题，在听不明白的时候会突然提问、睡觉、发呆、或者沉默。在听到老师的点拨后，我猜知道，该如何去调动学生的积极性，提高学生兴趣。
教师既要讲授知识，又要管理课堂纪略，并且要与学生进行交流。一些实*同学在刚开始上课心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，在课堂上出现了讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不默契等问题，针对这些问题，指导老师要求这些实*同学多听课，多向经验丰富的老师学*，多研究教材和其他教学资料。并且面对面地指出课件的不足以及上课的缺点。
在任课老师和园班主任的教导和组员的帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重难点，课件清楚醒目，语言流利，自己的课堂驾驭能力有很大的提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。上课时的纪律也能完全在掌握之中。可是做一个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。
在收作业时，班上好多学生不能按时交，要求他们课余时间完成，基本上都能按时交齐了。在此期间，我们认真批改作业，这样不但能了解学生的学*情况，我将利用课余时间我将辅导对那些比较爱学的同学和底子差得同学。虽有时很累，但看到他们都狠认真，成绩也不断提高，我毫无怨言。
转眼到了实*的黄金时间，这星期指导老师、原班主任和实*的同学将轮流听每一个实*老师的课，每听完一个实*老师。我们将组织集中在一起每一个起来发言逐一点评他的优点与不足。那些需要改进和值得学*的地方。在此期间，我学到了好多好多。我找到自己的不足，要怎么改进。然后老师进行总结。听了他们上课之后，我吸取了好多经验，上课容易多了。
在友芝中学，我们实*老师和正式老师一样，每天早上去看学生们做操，早退情况。设计班上的主题黑板报，开展主题班会。做这些事情都让我们得到很好的锻炼，对我们以后工作有很大的帮助。
时间过得很快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立感情时，实*接*尾声了。虽然时间过得非常快，非常短暂，但觉得自己学到了好多，特别是认真负责，也尝到了到一个老师的酸甜苦辣，感受到学生们的聪明可爱。在这次实*中，我从实*的同学会了很多，特别是带队李老师的指导，还有原班主任夏老师，同时充分体会到爱心在师生对你的尊重和信任。在实*中，我们不能很好做到爱跟严的结合，可能我对他们的爱没有做好，以致有时迁就他们。心和行上没有处理好。
转眼，9月29号，是临走的前一天，晚上学生们为我开了个晚会送我。当他们送我礼物，为我唱歌，看到好多同学都哭了! 我真的很感动。看到他们都舍不得，我心也是如此。
9月30日早上10点，虽没和我们班同学道别，但我心里道别了！透过窗外望着友芝中学逐渐消失在眼前，心里真不是滋味。
来到了xx第一幼儿园进行两周的保育实*，随着时间飞逝，实*生活的结束，让我真正的感受到了作为一名保育员的不易。这次实*也让我受益匪浅。
俗话说：万事开头难。进园实*初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，无所适从，我努力地去学*，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。
最初，保教工作时，我虚心请教老教师和班长，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时洗手液，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的'帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。
要成为一名合格的保育教师，要有经验和耐心责任心，我吸取周围保育教师的先进经验，提高自己的水*。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的，只有不断的吸取、提高，家长才会放心把孩子完全交给你，完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实*，在这五天里，让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。哎，做什么都不容易啊!曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开，实*也落幕尾声，有多少的不舍。
保育工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要保育工作者细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，保育教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好保育教师不容易啊~在此次实*中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对保育教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实*间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿保育老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。这就是我这几天的实*过程，想要当一名好教师不容易。总之为了以后努力吧，加油!!
其实想说的话其实其实太多了，一个月实**结。一个月的时光，让我在不经意之间提早经历了社会，经历了PF，经历了挑衅和猖狂工作。有欢乐，有悲哀，有不测，也有收成。这些都很*常。细细想起来，这一个月真的是在重要的节拍中度过的，不管如何样，总算是熬过来了。
练*
上班的第一天，我拧着两袋特别重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上连走带跑，我真的很爱好那双鞋，然则，她照样磨破了我的脚后跟，并且流了很多的血，到如今后面还有两大年夜块厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黉舍。第二天陪mm报到完，从她黉舍坐车到西站去DA，多花了20块钱，就两袋DA一共花了我40块。我想想，感到这些人可真够心狠的。拧着这两袋重重的材料，回到黉舍的时刻已晚上9点多了，真的特别特其余累，想想今后应当不消再干这么重的活了。
接下来的一个礼拜，dl对我进行了产品常识的基本培训，然后带着我交代了几个病院，其实基本也没有见甚么人，我没记错的话就两个，其他的她说要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后来我才知道，这些病院她其实也没有投入甚么精力，多是因为怀孕或其余甚么吧。而我在这个礼拜，却不测的经历了很多多少工作。起首是第一次跟大夫说产品常识，然则被大夫给问住了，因为我没有把本身产品的人群定位好，所以针对否决看法作出的处理就很没有底气和预备。感到本身就像个很外行的专员和大夫谈产品，如今回想起来真的有点好笑。然后是拜访大夫时的情况，记忆犹心，实**结《一个月实**结》。先是毛遂自荐，然后就问医临盆品的用量，问题及看法，收罗接洽方法。这些真的都是在测验测验，固然每次进去的时刻我都有点底气不足，然则照样硬着头皮，去探访，去懂得，欲望能有更进一步的收成。
很多工作，我感到想起来都有没有数的话要说，然则，一时又不知道如何一点一滴的分享。那天晚上，处处和我一路冒雨2个小时才弄回来一些礼品，MYGOD，真的是要崩溃了！还有，每天时光真的是很重要，有时刻治理意识真的是很差，所以，有时刻真的是感到焦急的要命。他们说的很对，还没有完全的懂得这类工作的时刻，都是在忙着干一些焦急但非重要的工作，只有等真实的明白会治理了，才能做一些重要的`并且不会特别焦急的工作。真的是须要多多的进修和付出啊！其实很多很多的委屈或无奈，我这两周坐的车几*赶上我这一年坐车的频率，还有好仇恨在外面吃饭的感到，真欲望本身能多吃点家常饭，仇恨快餐！黉舍师长教师有时刻还不睬解，也是很多问题，渐渐的也须要我本身去耐烦的解决。烦！
说到PIM和Role-play，我感到本身照样成长了很多。27号本身第一次组织PIM，28号又在组会时讲了一次PIM，想想，照样有所进步和进步的。其实我想想PF的此次练*机会，对我帮助挺大年夜的，固然确切吃了很多苦，然则也理所固然的学会了很多器械。我要保持下去。
生活
和处处的这段生活，我知道，他从心底照样对我好的，这段时光也真的是多亏他的鼓励和帮助，我也从中学会了很多。
——顶岗实*会计月总结菁选
顶岗实*会计月总结
总结是事后对某一阶段的学*、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学*和工作中的规律，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家收集的顶岗实*会计月总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一个多月的暑假过了大半了，历时一个月的专业实*也结束的很匆忙。一个月很短也很长，让我还没在公司工作烦呢就结束了，同时也让我学到了很多东西，受益匪浅，感觉这个暑假都变充实了，在唐山xx有限责任公司的实*既开阔了视野，又增长了见识。下面是我从这次实*中领悟到的很多书本上所不能学到的会计知识和道理：
会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
*常在学校学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作经验，我在唐山三友集团氯碱有限责任公司获得了一次十分难得的实*机会。实*期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实*期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学*领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
这里的同事对我非常和气，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都给予了细心的指导，我很感激他们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实*不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，掌握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学*的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实*收获和所得。
公司里凭证的.填制已经基本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发现这里所使用的用友软件很方便快捷，网络已经能很好的为公司服务了。
一个月的实*我基本掌握了登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在结账以前必须先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出现在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我又重新温*了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的，除九法是查数字颠倒的，差数法是查少计账的，尾数法是用来查少计尾数的。还可以这样分成两种方法：
一、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不*时，如果差错数是72，就得先看凭证上有无72这一笔数字。如果发现有这一笔，就应看有关帐户是否有漏记、重记的情况。
二、查找反方向差错的方法。这种反方向的差错数，一定是偶数，可用“2”除尽。所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学*和进步的能力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应该拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用;要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的今天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一直处于领先，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
因为公司分工较细我是在销售部实*，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多认识。应收账款是指企业因赊销产品、商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：
1、扩大销售，提高了企业的竞争能力。
2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!在这次会计实*中，我可谓受益匪浅。
仅仅的一个月实*，我将受益终生。感谢唐山xx有限责任公司给我提供这样一个实*的机会，更感谢同事们一个多月以来对我的悉心照顾和耐心指导。
实*是一场体验，一场对社会和的生活的体验。无论在这次的体验中我们取得了怎样的成绩，我们在今后的的生活和任务都会逐渐发生变化。我们的舞台也不再将停留学校，而将会扩展到整个社会!
但在此之前，通过这次实*所收获的经验和知识，我的思想和能力都得到了积极的发展进步!如今，虽然实*确实结束了，但成功实*中走出来我的思想也变得更加复杂。现对自身实*经历的心得体会做记录如下：
一、环境适应心得
开始实*也就意味着走出了校园。回想起来，即使是现在我都还记得第一次来到公司时激动的心情。虽然当时对公司的环境和规矩都还非常的.陌生，但看着在办公室内井井有条的同事前辈们，我自己也不禁绷紧神经，严阵以待的准备迎接接下来的工作目标。
在公司的环境中，我认识到了严格的纪律和责任。尤其是作为一名会计实*生，在工作中每一个任务都要严格按规定的要求去完成，必须保证工作准确、严谨!这和学校练*中那种错了可以再来一次是不一样的。在公司里，每个人的工作都会对整体造成影响!也正是这份责任，让我在工作中发生了质的变化。
此外，在生活和人际环境中我也发生了很多的变化，走出校园的独自生活给我带来了许多的麻烦，但相对的也让我我掌握了许多独立生活的技能。并且在新的生活区域和工作队伍中，我也认识了很多的前辈和朋友，从他们的身上，我也学到了很多。
二、工作自我感受
在这份实*的工作中，虽说比起在学校中要难了许多。但说到底也只是细心和耐心的比拼!仅仅是一个最简单的表单，如果肯下功夫，就一定能做好!但如果散散慢慢的去对待，就很容易出现错误。其次在工作中也有很多的技巧和方法能提高我的工作效率和准确性，这些都要我们在一边工作的同时一边努力的掌握!
在这段工作的经历中，我一直严格的要求着自己。带着对工作的热情和奋斗精神，在实*的锻炼中和大家学*了很多学校中没有的知识和经验。这些经验不仅让我的能力得到了提高，对与社会以及会计这个行业也有了更深的了解!
如今，实*虽然结束了，但我收获的这些知识和经验却会陪我一直走下去，不断的改进、提升，最后一定能成为更加出色的能力，让我在未来的工作中取得更优秀的成绩!
泉州信息职业技术学院 实*日期：顶岗实*报告 姓名 学号 专业 会计电算化 实*单位 市天源水电开发有限公司 实*岗位 校外指导教师 校内指导教师 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年 5 月 30 日
1 我的实*之路概述
随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实*活动。此次实*，我是宁德市天源水电开发有限公司的一个会计，从找工作到找到工作再到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。
1.1 实*单位基本情况
我所在的实*单位——宁德市天源水电开发有限公司。它是一家以“求真，务实，积极，准确”为宗旨的一家企业。成立于一九九六年，集中会计个专业高端人士。我在企业担任会计的职位，跟着师傅一起做会计工作。
1.2 实*目的
毕业实*是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实践，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实践问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。希望通过实*实践来检验自己掌握的知识的正确性，为毕业后从事相关行业奠定良好的职业基础，树立良好的职业道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相处、广泛交际的能力。
2 我的实*之路主体
20xx年2月1日，我开始了我人生中的第一次实*工作，在宁德市天源水电开发有限公司做一个实*会计。我在写这份实*报告时，回顾了这些实*日子，有过欢笑有过痛苦，酸甜苦辣尽在心头。在这些日子里，离开了学校的教育环境，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
2.1 实*任务
每天，我要负责上司文件的接收和整理分档，做好相关数据的记录与相应的跟进，我要写些记录档案等，还要将材料和各个企业的数据分发到各个部门，以及将各个部门所做好的数据进行整理归档。从完全不熟悉到灵活应用，经历了挺长一段时间。
想起当初什么都不懂，而上司又没有多少时间来教导我，对于周围的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独自去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协
助其他同事的一些小细节的工作。我也觉得这样挺好的，如果一个人连一些小的事情都做不好，如何能够成大业。这样既可以培养与同事之间的感情交流，也可以培养自己的耐心。最后在师傅的指导下，大大的提升了我各个方面的能力以及经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决定能力还是敏锐的洞察力，绝非一开始就拥有，也不算一蹴而就，而是长期工作中积累和学*得到的。
2.2 实*个人体会
这份工作，虽然学到的不多，但是师傅教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这就为我今后自己的创业打下了良好的知识基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于像我这样一个刚刚出来见识社会的菜鸟是很重要的。自我方面管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。人生中最大的敌人就是自己，自己也是成功中一个绊脚石。如何做好时间管理。这就要保留独立思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省和消化的时机，接着又是一个崭新的开始。再一个是做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是很烦人的。不管任何事情都要有稳定的情绪。最后，做好学*管理。学*理论知识是实践中的指导地位，学好理论知识是很有必要的，才能让实践有一个明确的方向。要学*的东西很多，要学*做事，学*做人，学*与他人相处。做好学*管理，是迈向成功的必经之道。
在这些实*的日子里，我深刻的认识到，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。我也渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。
3 实*之个人总结
实*是一个检验个人在学校的理论知识学的如何，以及所学的理论知识是否与实践有冲突。更为重要的是在社会中学*知识，不仅仅能学到知识，更能学*到在学校中所不能学到的知识。
我怀着美好的期盼来到宁德市天源水电开发有限公司实*已经有挺长的一段时间了，在这些日子里，我学到了很多，包括做人和做事。虽然一开始有些单调和无聊，但毕竟这是一个过程，一个能让我成长的过程。
刚开始的实*工作确实让我有点不适应，但我为人乐观，积极向上，我不会
为这点困难而气馁。更何况有位很好的`师傅在带我，我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心的工作，工作的开心，只有这样才能做的更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地区做才能把事情做好。
3.1 实*中的个人不足
在实*的过程中，我发现了我自己的一些不足。一是耐心不够。做会计这种职业最需要的就是一种耐心，如果没有耐心，做任何事情都只是三天打鱼两天晒网，这样根本不会做好事情，而且还拖泥带水的。二是知识不够。在实*的过程中，我发现我在学校所学*的知识在实践中的应用总是不够，或者是不懂的东西太多，常常有种让自己感觉手无足措的。而且实践与理论之间也是有很大的差距的，是我认识的还不够深刻。理论是实践的指导方向，实践是理论的检验标准。三是交际能力不够。进入社会，开始工作，交际能力是必不可少的一个能力。因为一个企业的运作，不可能单单靠一个人的力量，而且需要一个多人团队一起协作，集众人之长消艰难之困。
3.2 实*中不足的改善
一个人知道了自己的不足之后就要及时的去改善和解决问题，不然让问题一味的存在，最后失败的还是自己，更有可能会伤害到别人。
因此，针对我自己的不足，我应该：好好的学*课本上的知识，知识是以后工作的指导方向，一个没有方向的工作是苦干，没有创新意识的。只有让知识与实践的结合才能提现出自己个人价值。我还应该好好的培养自己的耐心，不能让情绪左右我，不能让一件烦心事就打乱我的工作。工作是外在的、客观的，情绪是自己身上的、主观的，在主观与客观有冲突时，我要做好调谐工作，不能让有害的主观去破坏正在进行的客观，不然将会导致主客观都不利。接着，我还应该加强和提高自己的交际能力。一个人能否成功，就要看他的交际能力是否厉害。交际能力好的他的交友范围就广，这样可以帮助你的朋友就多，这样对自己的事业是很有帮助的。
学校的学*是非常重要的，作为会计，如果在学校里面没有学好，那么其实如果开始上手工作，是非常难的，像一些专业的名词可能都搞不懂，这次的实*也是让我知道，如果我在学校没认真的学*，想要在实*中做好工作真的特别困难，同时我也发现在工作中用到的和在学校是有一些的区别，但是都是同一个原理，所以我也是特别的庆幸我在大学里没有浪费时间，学到了东西，这次实*才能如此的顺利，同时能较快的上手。
工作并不是那么容易做好的，在实*前我觉得我是特别有信心把工作去给做好的，觉得自己无所不能，没有什么困难难倒我，但是真的到了工作的岗位，才发现自己和真正的老会计比起来，差距真的特别的大，人家的经验比我丰富，工作的时间比我长，懂得的东西也是特别的多，也是开始特别受打击，怎么自己学了那么久，还那么的菜，但是在渐渐的工作中，我也是学到特别多，才明白，工作和在学校的实训是非常不同的，而且每个公司的工作又有一些差别，要注意的事情也是不一样一些，而想要做好手头的会计工作，更是要多学，要多去问同事。
实*也是让我意识到我自身的不足和缺点其实还是有很多的，可能之前没有在这么优秀的公司呆过，所以并没有意识到自身要改进的地方有那么多，在和优秀的同事一起工作的时候，就会发现自己和他们的差距是非常大的，虽然我也明白我只是个实*生，他们都是优秀的`会计人员，但是这也更加激发了我的动力，让我更加努力的去实*工作，尽力的做的更好，同时也是在实*里积累了很多的工作经验，我相信，在以后只要我继续的努力，我一定也会成为一名优秀的会计的。
实*现在虽然结束了，但是我的社会工作也是才刚刚开始，在今后的会计工作中，我要继续的向优秀的同事学*，让自己的能力再提升，再进步。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!我真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程，实*期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
经过一月实*下来，使我受益良多：
1、是要有坚定的信念。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。并且遵守公司各项规定，只有这样，工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
会计职业是个充满机遇和挑战的职业，要成为一个高素质的会计人员，至少具备以下条件：
1、从专业上讲，要熟悉国家财经政策、制度、法令要精通专业知识、掌握技术方法、钻研会计业务，要具备后备学*能力。
2、从职业道德上讲，要忠于职守，要行事严谨，要保守秘密。
3、从职业判断能力上讲，要经验老练，要应对得当，要协同“作战”。 总的来说，会计人员应当具备这些素质，但要走向成功，应该到实务中去锻炼，只有这样才能真正走向会计职业的成功之路。此次的实*为我深入社会，体验生活提供了难得的机会。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向指导老师请教，认真学*会计理论和会计法律法规等知识，掌
握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，这次实*使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识;实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，这次实*让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过此次实*，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的`财务工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实*的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。
处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学*期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实*的时候按要求认真参与每一个实*的机会，总结实际操作中的经验和积累学*中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。
系 别 会计系
——一个月实**结菁选
一个月实**结14篇
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此，让我们写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的一个月实**结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
忙忙碌碌不知不觉时间已经过去，我们真的应该要感慨时间如白驹过隙。下面是我对自己这一个月的工作的总结，如有处理不当，工作做的不对的地方请领导多批评，多教导。
一、第一周
1.登记现金日记账和银行存款日记账。
2.查询每个银行账户的'余额，是否有进账和出账的款项。
3.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户。
4.通过各个银行的客服电话听语音播报账户明细核对和填制银行账目。将个人卡于x日余额后结出余额。
5.按照发票Ic卡上的详细信息核对和完善发票登记本信息。
6.客户返款。并通知各个部门以后给客户返款，要让工作人员和客户核对到账与否，到账后通知财务人员，
7.汇总员工考勤(通过考勤卡和扫描纪录和请假条)核算工资。
二、第二周
1.外出到国税办理发票红字认证
2.到公司对公银行柜**理转存业务
3.登记现金日记账和银行存款日记账。
4.查询网上银行进账情况
5.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户，并且在发票登记薄上明确注明回款情况
6.填制资金日报表格
7.外出购买梦想xx专用发票
8.支付xx项目的费用。
三、第三周
1.登记现金日记账和银行存款日记账。
2.查询每个银行账户的余额，是否有进账和出账的款项。
3.核查商务部申请的采购支出单，核对所购产品与金额是否一致，审核无误制单付款。
4.客户返款。并通知各个部门以后给客户返款，要让工作人员和客户核对到账与否。
一、指导思想
生产实*目的为了加强学生的实践能力和动手能力，将理论知识与实际工作相结合，通过生产实践使学生获得本专业的生产实际知识和技能，运用并巩固所学的理论知识，丰富和扩大专业知识，为今后走向工作岗位打下初步的实践基础。
二、实*方式
本次实*方式为校内设计、制做、调试电力电子试验装置。
实*时间：xxxx年秋季学期第1~4周。
三、实*内容和具体步骤
1、实*内容：
（1）、试验装置主电路焊装
（2）、典型控制方法设计
（3）、控制电路pcb板设计
（4）、控制电路焊接
（5）、装置调试
2、制作项目：
（1）、全桥变压器设计、制作
（2）、反激变压器设计、制作
（3）、输出滤波电感设计、制作
（4）、pwm全桥dc╱dc变换器试验装置
（5）、反激变换器试验装置
（6）、典型控制、信号综合电路、驱动电路
3、实*步骤：
（1）、实*准备：暑假期间由带队教师完成四套试验装置主电路及典型控制电路的设计；完成主电路pcb板设计并制板。
（2）、理论培训：集中讲解相关电力电子系统的原理及分析设计方法；讲解相关集成电路的应用设计。
（3）、焊装试验装置主电路
（4）、设计控制电路及其pcb板
（5）、调试控制电路
（6）、实验系统联结及调试
四、准备工作
在本次生产实*一个月之前，由领队召集本次带生产实*的教师开了两次会议，讨论了本次生产实*的方式和具体内容。根据应用电子技术专业以弱电控制强电，并以强电为主的特点，由带队教师设计完成了四套典型电力电子试验装置的主电路及控制电路的设计，完成了主电路pcb板设计并制板共130块。
开学前，由部分带队教师利用暑假去北京购买了实*所需元器件、工具、材料等，收集、整理、印装了相关图纸、资料，为开学第一天即开始的实*做好了充分准备。
本次实*学生共4个班130人。为了合理利用场地和设备，让每个学生都能得到锻炼，将学生分为4大组，每大组各分8小组（4名学生自由组合成一个小组），并为各组指定了学生负责人和责任教师，按大组分别进行电路板设计、制作和实验装置的焊接、调试。
专业为本次实*准备了4间实*工作室（信息管117、118、422、电气馆309），按实*组数布置了相应实验台和板凳，分发工具材料。
五、实*过程
为保证实*计划的顺利完成，制定了详细的实*进度计划。
六、实*成果
通过本次生产实*，使学生从设计、制作、调试到生产实际，得到了综合锻炼。
1、建立了电力电子系统的`整体概念；
2、学*了几种典型电力电子主电路参数设计和mosfet应用及保护；
3、掌握了mosfet驱动器ir2110结构、工作原理、性能和参数设计；
4、掌握了pwm发生器sg3525的结构、工作原理、性能和参数设计；
5、增强了学生使用仪器、实际系统调试、器件辨别、图纸阅读的能力；
6、完成了“变压器设计、制作”、“滤波电感设计、制作”、“pwm全桥dc╱dc变换器”和“反激变换器”试验装置制作；
7、撰写了比较详实的实**结报告。
本次实*不仅培养了学生，还使实*带队的年青教师得到了能力锻炼。实*带队过程中，全体带队教师发扬了吃苦耐劳、任劳任怨的精神，牺牲了大量休息时间，群策群力，体现了很高的觉悟和工作责任心，高质量完成了任务。
为期一个月的xx活，在今天已经圆满的画上了句号。在这一个月的xx活中我学*了很多。对于那些可爱的学生我都有点不舍。星期二就在初一（12）班开完了班会，我跟他们说我这个星期就要离开学校了。那些学生争先恐后的说老师不要走，我们这边挺好的啊。希望我能够跟他们一起学*。我跟他们说出了我的不舍。
我实*班主任是在初三，使我很感动的是里面的学生学*都很认真，遇到不懂的题目就会马上提问。在我的印象中，班主任是一项繁重枯燥的工作。实*班主任的这一个月的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们代理啊忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是实*中跟这些可爱的孩子相触中得到了很多快乐和欣慰。
实*的第二个星期，学校在初三级开了一个会议，内容是“定目标、勤博学、开创人生新起点”。我觉得这个会议挺好的，只要能使学生知道自己的目标他们才会更加努力的'学生，去实现他们自己的目标。
开完了这个会议我觉得学生的学*更加的努力了。使我自己很佩服的一点是，这些学生他们每天都是那样的学*，但是他们都没有什么抱怨的。
班主任工作：最后一个星期，我们参加了学校的班主任会议，从这个会议中让我深深地感受到了，当一班主任真的很不容易，这是对一位教师的考验。从中也学*到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经验。设计xx教育：对于一些学生进行冷处理：处事是要公*公正：了解学生的性格、爱好：建立良好的师生关系；对于学生要因材施教：赏罚分明，灌输xx观念。
教学工作：在教育实*期间，我认真做好教学工作计划，虚心向原任老师请教，刻苦认真，精心修改教案，并根据教学要求，制作课件、胶片等教学辅助工具，明确教学内容和教学目标，突出教学重点，精炼教学语言，认真试讲，熟悉教案，使教学水*有了显著的提高。
在这次教育实*中，我把试教看成是学*和提高自己教学能力的好机会。通过试教，我都发现了自己的很多不足和缺点，学会了在实践中不断借鉴前辈的经验和改正自己的缺点。例如我们听了数学科组长xx的几节数学课，体会都很深刻。伟泽的课语言精炼生动，知识点过渡连贯自然，学生积极性很高，课堂气氛极好，充分显示了他二十年教龄的实力和经验。尊洪老师讲课语速的快中适和。从几位老师的身上我学*了很多的东西。
经过在建行的1个半月的实*，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实*所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。
会计业务种类就比较细分了。大类有公司业务，票据交换和资金清算，支付结算等。
a公司在建行开户须递交“开立单位银行结算帐户申请书”、相关证明材料及复印件，包括营业执照正、副本，税务登记证（国税or地税）、法人身份证明，按照《人民币银行结算帐户管理办法》规定进行审查。 柜员根据会计主管审核后的申请书建立单位客户信息维护，作单位活期存款开户交易处理，打印开户单位印鉴卡，交单位财务人员预留印鉴。申请开立基本存款帐户、专用存款帐户和临时存款帐户的，应向当地人行进行帐户申报。开立一般帐户的，由开户行业务部门审查。申报成功后，柜员作活期存款帐户资料维护交易处理，将帐户状态由未申报状态转为已申报状态。
b票据交换（主要有现金支票、转帐支票、银行汇票和电汇）属于与金融机构往来业务的一种，是由当地人民银行统一组织实施和管理，并按人行相关规定在同一票据交换区域通过手工交换方式办理的各种款项的票据资金清算业务。
柜员根据客户提交的或转汇需提出的票据，审核无误后，根据不同情况作单位活期存、取等相关交易处理，对提出票据与打印的提出交换票据核对表核对无误后，将票据和核对表一并交交换员，最后交换员打印提出交换票据清单，与柜员提交的提出票据进行核对无误后，接当地人行要求进行交换提出。
c支付结算是单位、个人在社会经济活动中使用票据、银行卡和汇兑、托收承付、委托收款等结算方式进行货币给付及其资金清算的行为。
我国发布的《支付结算办法》中明确规定了办理支付结算的基本原则：
1．对付款人来说，要恪守信用，履约付款。
2．对收款人来说，谁的钱进谁的账，由谁支配
3．银行不垫款原则
转帐支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据；在建设银行开立存款账户的单位和个人客户，用于同城交易的各种款项，均可签发转账支票，委托开户银行办理付款手续。转账支票只能用于转账。转账支票是一种同城支付结算业务品种。办理流程1. 出票：客户根据本单位的情况，签发转账支票，并加盖预留银行印鉴。2.交付票据:出票客户将票据交给收款人。3. 票据流通使用:收款人或持票人根据交易需要，将转账支票背书转让。4. 委托收款或提示付款：收款人或持票人持转账支票到持票人开户行或出票人开户行提示付款。收款人提示付款时，应做成委托收款背书，在转账支票背面“背书人签章”处签章，注明委托收款字样。挂失止付：转账支票丧失，失票人需要挂失止付的，应填写挂失止付通知书并签章，挂失止付通知书由银行提供，同时按标准交费。5. 购买支票：客户现金支票使用完毕后，
应在转账支票领用单上加盖预留银行印鉴，同时按标准交费，领取空白转账支票。
现金支票是委托建设银行在见票时无条件支付给收款人确定金额的现金的票据。在建设银行开立可以使用现金收付存款账户的单位和个人，对符合《银行账户管理办法》和《现金管理条例》规定的各种款项，均可以使用现金支票，委托开户银行支付现金。现金支票只能用于支取现金。现金支票只能在出票人开户银行支取现金，不需要交换。一天进行两次清算（中午11：30前，下午18：00前），打印提出卡、批控卡，向复核员对帐，确认帐实相符后批次入帐.
储蓄业务
储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。
信用卡业务
信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的.一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。
信贷业务
由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
小结
通过这次的实*，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实*中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学*。虽然这次实*的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实*中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学*与实*的真正目的。
从八月二十六号到今天，已经实*了一个多月的时间了。在这一个多月的实*生活中，我收获了很多。我和同行的10个同学一起学*，一起生活，一起收获；我的指导老师教会了我许多书本上学不到的教学经验，还非常关心我的学*和生活；和班上的学生也相处的比较融洽和谐。总之，在这一个多月的时间里，我不断学*，不断进步，以达到提升自我水*，不断完善自己的要求。
我们一共有11个同学在梁丰实*，其中学数学的人数最多。我也是其中之一，我们五个人都是跟高一的指导老师，所以教学进度差不多，所以大家经常一起讨论如何编写教案，如何在课堂上更好的传授新知，大家互相取长补短，这样就能更加完善自己的教学。当指导老师安排我们上新课的时候，我们就先自己写写教案，然后让指导老师修改一下，接着在我们的小办公室旁边的阶梯教室里试讲，一般总会有两三个同学过去听，然后指出不足之处加以改进，所以最后我们走上讲台时，总是能上出一节精彩纷呈的课，最后虽然由于经验不足，总是会有一些小缺点，但还是会获得指导老师的好评和一些更加完善指导。而我们也能从听课中学到更多经验，从而达到共同进步的目标。我们一行人不仅在学*上共同进步，更在生活上互相帮助。大家经常一起上下课，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有课来不及买早饭，大家也会帮忙买一下。我们一行11人经过这次实*，一定会建立非常深厚的友谊。
我有两个指导老师，一个指导我数学教学，一个指导我班主任工作经验。他们都是非常认真负责的好老师。我的数学指导老师还经常督促我多做点高考题，多熟悉一下高中数学教材，以便于我以后能更好的找到满意的工作。班主任指导老师也经常教授我一些班主任需要注意的事项，听了她的`教导，我更坚信原来要当好一个好的班主任是非常艰辛的一件事，因为总有许多繁琐的事要班主任去操心。我与学生的接触在于进班级听课时与学生的交流，批改作业时了解学生的情况，进班级指导学生作业。与这些学生的相处，总能让我回忆起曾经的高中生活，也是如此的繁忙而充实。
实*已接*尾声，而在这一个多月的实*生活中，我已经学到很多，但还不够，所以我要更加努力，为了以后打下更加坚实的基础。
一个月结束了，在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：
一、开单
此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!
二、出纳
展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的一个月里，做得未够好，以后必须完善。
以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的.手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作*惯，非常必要。
以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，以后逐步完善!
为期1个月的实*结束了，我在这一个月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实*做一个工作小结。
首先介绍一下我的实*单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实*工作。实*可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实*只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的`学*观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实*使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实*里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实*过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学*，一个月的实*使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实*后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学*，好好把握，做好每一件事，实*肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实*，我有以**会：
首先， 要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
其次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学*，学*他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实*期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实*机会！
9月1日是星期四，，刚来这两天，是见*，没安排课程。
下午五点半，就去陪同学生们看电视开学第一课。主题是幸福，主要是教会学生面对学*、如何做人。全班同学们全神贯注地看、听。之后晚自*同学们都些了心得体会，写得很认真，有好多个同学写了1000多字，给我感触特别深。
9月2日，带队李老师就召开实*会议，概述了刚来这学校：怎么带领好学生、教好学生，以及怎么用自己的语言说话、课堂上要注意哪些、以及要去听学校哪些老师的课。
9月5日，实*工作正式开始，在这一周开始，每天早上6：40就去看学生做操。这个星期我们主要去听班主任和其他科任老师讲课，我们坐在后面听，这种听课和我们以往的不一样，这重听课并不是为了学*老师所讲的知识，而是为了学*老师怎么讲课，学*如何传授知识，如何驾驭课堂，如何处理课堂上即时发生的情况，如何控制授课时间等。要学*的知识真的很多很多。
一周转眼逝去，跟原班主任和指导老师的审批后，在他们指导下我们开始备课。真正的备课才发现备课不是简单地看教材，而是认真梳理教材的内容和想法设法地运用自己的语言表述出来。如何让教材变成能让学生接受的东西。感受到台上一分钟，台下十年功；教学生一碗水，老师应该有一桶水（这一句现改为：应该有源源不断的水）。
转眼到我的美术课，班主任说要来听我的课，我上的课是《卡通天地》，虽没准备得很充分，但我还是答应了。这是我第一次上讲台，给我最大的感受是我已经是一个老师了，讲台下面坐着的不再是和我坐着一起训练的同学，而是学生，他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答问题，而是真正地思考和等待我的解答。在上课中，学生们都积极地回答问题，在听不明白的时候会突然提问、睡觉、发呆、或者沉默。在听到老师的点拨后，我猜知道，该如何去调动学生的积极性，提高学生兴趣。
教师既要讲授知识，又要管理课堂纪略，并且要与学生进行交流。一些实*同学在刚开始上课心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，在课堂上出现了讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不默契等问题，针对这些问题，指导老师要求这些实*同学多听课，多向经验丰富的老师学*，多研究教材和其他教学资料。并且面对面地指出课件的不足以及上课的缺点。
在任课老师和园班主任的教导和组员的帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重难点，课件清楚醒目，语言流利，自己的.课堂驾驭能力有很大的提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。上课时的纪律也能完全在掌握之中。可是做一个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。
在收作业时，班上好多学生不能按时交，要求他们课余时间完成，基本上都能按时交齐了。在此期间，我们认真批改作业，这样不但能了解学生的学*情况，我将利用课余时间我将辅导对那些比较爱学的同学和底子差得同学。虽有时很累，但看到他们都狠认真，成绩也不断提高，我毫无怨言。
转眼到了实*的黄金时间，这星期指导老师、原班主任和实*的同学将轮流听每一个实*老师的课，每听完一个实*老师。我们将组织集中在一起每一个起来发言逐一点评他的优点与不足。那些需要改进和值得学*的地方。在此期间，我学到了好多好多。我找到自己的不足，要怎么改进。然后老师进行总结。听了他们上课之后，我吸取了好多经验，上课容易多了。
在友芝中学，我们实*老师和正式老师一样，每天早上去看学生们做操，早退情况。设计班上的主题黑板报，开展主题班会。做这些事情都让我们得到很好的锻炼，对我们以后工作有很大的帮助。
时间过得很快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立感情时，实*接*尾声了。虽然时间过得非常快，非常短暂，但觉得自己学到了好多，特别是认真负责，也尝到了到一个老师的酸甜苦辣，感受到学生们的聪明可爱。在这次实*中，我从实*的同学会了很多，特别是带队李老师的指导，还有原班主任夏老师，同时充分体会到爱心在师生对你的尊重和信任。在实*中，我们不能很好做到爱跟严的结合，可能我对他们的爱没有做好，以致有时迁就他们。心和行上没有处理好。
转眼，9月29号，是临走的前一天，晚上学生们为我开了个晚会送我。当他们送我礼物，为我唱歌，看到好多同学都哭了! 我真的很感动。看到他们都舍不得，我心也是如此。
9月30日早上10点，虽没和我们班同学道别，但我心里道别了！透过窗外望着友芝中学逐渐消失在眼前，心里真不是滋味。
三峡之行结束后，我在家呆了14天就返回京城，教育报一个月实**结。不是做志愿者，而是去中国教育报开始为期一个月的实*。
为此，我错过了 8月1日陕西省境内的日全食，西安360一遇的日全食。为此，我也没有能和家人、朋友过多地相聚。
但是因为提早来了三天，我有了两个发表文章的机会。祸福相依，孰能辨之。
历数在教育报实*的一个月，除周末外早上七点半起床，赶九点半到报社，下午四点半之后就可以离开。有两天请假，一周休假，一天采访，算来在报社的日子不过13天而已，真正实*的时间，就是15天。这十五天里，我发表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了两个版，有一个版由于粗心数错了行，连累了高老师和排版工作者周六回报社改版；采访两次，一次在紫竹院公园采访4位北京市民，一次在学校用英语采访一位外国奥运志愿者；撰写一份策划，关于高校学生媒体的情况。目前这篇大稿还在酝酿中。
一个月里，我认识了徐老师、高老师、两位张老师、石老师，从他们身上我学到了很多东西。还结识了几位实*生，他们现在都是我的朋友。
一个月里，我接触到正规的'报社工作，看到了规范化的运作流程。关于报纸的收获，虽然不多，但也相当受用。
1，定位
教育报的定位是面向全国的教育工作者，所以内容都是针对知识精英提供他们的所需。如此一来，中国教育报成为了教育行业的领跑者。专业化，是教育报做强做精的.制胜法宝。也许中国教育报的发行量不如中国青年报大，知名度也没有中国青年报高，但是它的广告收入和记者待遇，确是远远好于前者。正是因为定位准，才容易出奇制胜。相反，如果和其他报纸一样都做大综合，竞争太过激烈，想要做到不可替代，实在不那么容易。
横向定位于教育行业，纵向还要定位于主流媒体。既然是主流媒体，那么重大事件、主流声音就绝不能缺少，否则就是将自己边缘化。所以汶川地震、奥运会这些所有媒体都在报道的事件，教育报也出了若干个专版，而且做得很精彩。
经纬坐标精确定位之后，接下来便是细分工作。文化周刊一周四五六日出版，每个版面分别定位为“人文焦点”——关注教育周围时代文化现象，“人文博艺”——培养知美爱美文化情怀；“人文文史”——为教育提供人文常识；“人文笔记”——记录教育时代的心灵和生活。
我第一次对定位和口号的感觉如此清晰。人文焦点记录文化新闻和学术事件，人文博艺是阳春白雪的琴棋书画，人人文史介绍历史故事和文化常识，人文笔记则刊登教师们的感悟和点滴。这些文章的起点都非常高，因为精品的层次都是在大众文化之上的。
2，策划
每一次出报，都涉及到精心策划。这个选题不能陈旧，不能浅显，更不能离群索居。所以我若干次的策划都被否了。有过丰富媒体经验的人，总是一眼就能看出这个选题的时效性与实施难度。徐老师说，当记者最难过的坎，也就在与策划选题。因为能做记者，笔头功夫都一定不成问题，差异就在于能否找到好的选题。我在青年人大也有一年多的选题经验，现在看来还是差几个层次。
每一次选题策划好准备实施时，教育报都会做出一个书面策划。即便只是一个版，几篇文章，也会有详细的介绍：都有哪些文章，大概多少字，这些文章和整版主题是什么关系。纵然精短，但也能够帮助所有参与者明晰方向。
时间总是过得飞快，几个月前我都还是学校里学*的学生，现在我已经工作一个月了。真的让我有些感慨，在一个月前我哪里能想到我能来这里实*呢。哪时的我还不知道该怎么，还在想着做哪一行，还在想着该去哪里找工作。但现在我已经工作一个月了，而且工作环境，工作氛围我都非常喜欢。世事难料呀，现在都还感觉自己还只是个孩子，顶不住工作的压力，但都已经工作一个月了，慢慢的完成了学生到上班族的身份转变，走上了正规。
现在都还记得过去读书时的一幕幕，小学时和同学都爱面子会因为一句话不和，大家都不想认怂而打起来。初中时会因为放学去打游戏而晚回家被父母打。到了高中大家都成熟了很多，不会再做大家这种事情，那也是我最愉快的学生时光，最好的朋友就坐在身边，最喜欢的人就在前面。走进大学才知道小社会是个什么意思，大家的相处不在像高中的那样，那么的单纯，每个人都有着自己的小心思，大家都不想吃亏，大家都想做那个占到便宜的人。大学给我的感觉就是让人学会独立，能够一个人和一群妖魔鬼怪共处下去，当然大学也是有着很多很美好的回忆，让人难忘的。
工作这一个月以来，我从一开始的不适应，到后面慢慢的每天都有着进步，一步步也能够跟上老员工的步伐了。当然在这过程中少不了别人的帮助，最让我感谢的就是我的主管了。他不管什么时候只要在你去询问他工作上的问题，他都会耐心的回答我，并且反复的教我。不止是告诉了我工作上的事情，也给我的心理做了抚慰，会在我刚刚来到公司的时候，帮助我解开心理的压力，更像是我的人生导师。在休息时间也会和我们一起开玩笑聊天，我很庆幸在刚刚实*的第一份工作就能遇到这么好的一位领导和这么好的工作分文。同事们对我的帮助也很大，愿意在我遇到问题时帮助我解决问题，并且在我刚来的时候就接纳了我。这让一直觉得自己倒霉的我感觉我积攒很久的好运终于一起还给我了我。
虽然工作的时间不是很长只有短短的一个月，但我也有了很多的感触，特别是对于大家给我的包容真的特别的感谢。希望在以后的日子里我们大家能够共同进步，变得更加优秀。
时间总在忙碌中过得非常的快，时间一闪而过，打开手机日历一看，自己已经在XX公司实*了一个月了，在这一个月内，我感受颇多，下面我将自己这一个月的实*情况做个总结。
对于一个刚毕业的大学生来说，实*工作是自己在学校跨越到社会的一个必经之路，而我像所有大学生一样在找工作的途中并不是一帆风顺，所幸的是我在自己的努力争取下获得了现在这个*台来完成自己从学校到社会的跳跃。
很感谢公司能够给我这个机会，对于我来说，职场的全职工作吧对我来说就是一片空白，在我刚进公司的时候，我什么也不知道，什么也不会，对公司里的同事所说的东西也是一脸懵，一头雾水，值得庆幸的是公司的前辈和师傅也对我很是照顾，我有什么不会的都会耐心的告诉我，用最容易听懂的话语教我，哪怕我一遍又一遍的还是不会，当我自己也着急的时候，我的师傅我的主管都还是会要我别急，要我耐心的'学，并且他们会非常有耐心的教会我。就是因为有他们的帮助，我才得以在最短的时间里学会自己所要做的日常的工作，并且能够独立的去完成它，尽管现在有时候还是会需要他们的帮助，但我相信在以后的日子里我一定能做到完美。
在大学所学的理论知识，在我进入公司实*之后并没有给到我很大的帮助，所有的事情都只能我自己在工作中慢慢的摸索，慢慢的去学*，这一个月的时间里，我学会了很多，不仅是在工作上的知识，还有很多在职场上的知识，更多的感觉是感觉自己真的不再是个学生，而是一名真真正正的工作者，我知道自己所要学*的东西还有很多，但是我相信在以后的日子里我一定会努力学*这些知识，将别人教给我的知识变成自己的。
虽然我还只在公司做了一个月，这一个月的时间并不算很长，但是我还是学到了很多，感受到了很多，也感觉自己更加的充实了。我也已经*惯了公司的工作氛围，工作进度以及日常的工作，在以后的日子里，我一定还会付出自己更加努力的学*态度，去学*公司的知识，去尽心尽力的完成公司的日常工作，去完美的完成领导所交代的任务。我也相信自己能在XX公司发挥出自己最大的水*，给公司带来利益。我也将更加的加油与努力。
此次毕业实*，是即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践 活动，作为毕业生的我们，每个人都为此做了充分准备。我也是如此，从大三即将毕业的那一刻起，我就时刻准备着，希望毕业后能找到一份好的实*工作，希望自己能够胜任自己的岗位，给自己交上一份满意的实*答卷。虽然之前夏天在工地实*过，但那是的心态和现在是完全不同的，因为这次的实*是我真正毕业后要从事的第一份工作。第一份工作对以后人生道路的选择有着至关重要的影响，所以不要因为几次的工失败就灰心丧气，放弃自己原来想要从事的工作，不管怎样选择自己喜欢的，不要让梦想被生存所替代。
功夫不负有心人，经过一次次的失败，犹豫和振奋，我选择了****集团。进入公司是偶然的机会，但是接触的越多，想要加入这个公司的心里越强烈，经过层层面试 ，我于2月9日来到公司上班工作。因为公司与建筑相关的主要产业在国外，所以前期我要现在国内实*。人事部把把我暂时安排在****有限公司做实*生。主要工作是预算。--今天是来****实*的第一天，公司人事部上午进行了公司介绍，包括公司集团子公司构成及从上到下的员工职位构成，公司的用人标准及企业文化的培养，当然还有公司未来的发展展望，一栋6层的单独办公楼是公司的总部，我所在的.公司是盛晨装饰有限公司，公司是****旗下的分公司，主要从事的工作是预算工作。宽敞明亮的办公环境一个个落地窗户和简约的装修风格，让人视觉上感到很舒服。这里就是我未来发展起步的地方，心中充满了希冀。
刚好公司要去国外的一个师傅签证没有办下来，所以暂时在总部，在他走之前我都在公司跟他学*手工预算。以前在学校学*的东西太过理论话，到现实中才知道有那么东西是书本上没有的。很感谢公司给我提供这样好的学*机会，我一定会好好努力，不负众望。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的假期实*，但这次却又是那么的与众不同。这将是我毕业前的最后一次如此短暂的实*了，它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个月的实*生活结束了，在这两个月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好总结 一下。首先，通过两个月的实*，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
来到公司的第二天我就正式开始实*了，虽然是个实*预算实*生，但我一直把自己当作正式员工来看待自己的。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，初来乍到对工作环境非常陌生，对所从事行业的认识也比较肤浅，但在公司领导和同事的信任和帮助下，对工作环境、规章制度以及自己的工作有了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的推动和帮助作用。坚持每天不迟到不早退，我能严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作，服从公司领导的安排，积极做好自己份内的工作。在工作中积极参与公司的各项工程的预算工作，合理、科学地利用时间，争分夺秒按时保质的完成了公司安排的各项任务。利用工作之余的休息时间加强学*，*时注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学*工程量计算的技巧等业务知识。努力学*计算机知识，积极、认真学*工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果。我的实*，除了继续学*理论知识，学*前辈们更有效的算量方法，还要借着去现场收方的机会，学*更多的现场施工知识。继续深入的学*预算专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的预算资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把*时学到的东西运用到实际的工作当中，能够对预算真正做到精通。明确预算员的岗位职责，按照预算员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念。
由于我住在北郊，而公司在西郊，所以每天都要坐一个半小时的公交车，坚持每天六点起床，让我的毅力也得到了锻炼，为了学*更多的知识，一直坚持着去工地现场。每天的朝九晚五与在校的学*不一样，在学校，很少有一整天都得上课的情况，而实*却每天都得那么多个小时。以前我知道收方一说，收方大致是怎么回事，但在这里的一段时间里面我彻底懂了是因为现场施工与最初设计不同而收方。在实*期里见到了以前没见过的施工工艺，那就是贵公司自己对伸缩缝的处理方案，也分清楚了挖沟槽、基坑、土方的区别，还跟着其他新员工一起学*了鲁班算量软件，让我在软件算量方面的知识得到扩展。另外就是和同事一起完成了施工*面总设计的任务，以前这些知识都只是在书本上，这次实*也得到了一次实践的机会，并且也得到了领导的肯定，这样让我对这部分的知识印象更深了。在开始接触建筑知识到现在，我们所接触的建筑类型很少，在学校的时候接触过学校食堂，居民住房等，而这次实*，让我觉得收获不少的是接触到了酒店这类工程，给我的感觉，这类建筑的设计比住房更加的细致，使用者的要求更高。在收方期间，我除了学*收方的方法，也了解到，其实在施工过程中，并不是能够完全将书本上的知识按部就班的运用到实际施工工艺中，有很多方法都需要根据实际情况，在不违反规范的基础上得以灵活处理，在施工过程中也会遇到很多这样那样的问题，而解决的方法也并不是书本上有的，想要解决这些问题，也是需要一定的经验累积的。在短短的收方过程中也让我体会到了建筑的伟大，建筑工人的伟大。通过这个两个月的实*,我认为实*过程中或者今后刚进入工作岗位时要注意以下几点:
1有吃苦的决心,*和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人,*和的心态很重要,做事不要太过急功*利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学*别人的艺术语言,和办事方法。
实*以来，已经有一个月了，这个月我也真正知道了实*的状况。这是我实*的第一个月，很有意义，体验了在学校不一样的感受。工作之后更多的是把注意力都集中在做事中，整个环境也不是跟学校一样了，都在认真的做着事情，不会放下一丝松懈。初初实*，对很多事情都不懂，都需要去学*，完全跟在学校的情况是分明的。如下是我大学实*后第一个月的工作总结：
一、积极主动，端正自己的态度
实*的第一个月，只能是在初期学*中，很多东西如果自己不懂，一定要去多问问带你的那个人，不要等到问题积累到一定的程度了，再去解决。当下的问题就要在当下解决掉，只有这样在之后的工作实*才会顺利进行。开始的'时候，要去工作的东西都还比较少，是先给予稳定期才会继续加工作，但是如果一天的工作很快就做完，也不要等着主管去说，你可以主动要求，可以再多做一些，也是在帮助自己更快地去适应工作。
二、计划好时间，不要太随意
一天的工作就在那里，有时可能多，有时可能少，那就一定要计划好每一个阶段的时间。哪一个阶段做什么事情，还有多少时间能够完成，都要去好好的规划一下。如果随意的话，可能这一天的工作就会做不完，会拖到第二天，要是每天都这样，一天一天的积累，工作就会越积越多，到最后就做不完，算是没有达到工作的量。你想别人都做的很好，就你一天到晚的在不停的弄，还是每天都在补昨天的，怎么都不美好了。所以，规划好时间，才可以更好的完成工作，并且长期的就能够练好效率了，进度也快，还能超额完成，这是很有成就感的。
三、不足的地方
（一）这一个月实*，还没有迅速的进入到工作中，大部分都是在工作之外的一个状态，不能很好的融入进这个环境。
（二）对于实*的地方还是不怎么熟悉，很多都在不停的去弄懂这样一个阶段。需要主动了解工作的一切事宜。
（三）与在一起实*的同事还处在刚认识的阶段，并不是很熟悉，主要是自己太内敛了，不够主动，这方面需要加强。
这一个月的实*过的真的很快，还在不断的去适应从学校步入社会的环节，还有更多需要去学*的。下一个月甚至之后的工作自己更加要去努力，在各个方面去学*和改正自己的缺点，要快速进入角色，为自己毕业打下一个坚实的基础，在之后的工作中凸显自己的优势。
一转眼，一个月的实*生活即将结束，留给我们的只有那美好的回忆，脑海中闪烁的是小学孩子那天真的笑容和指导老师对我们热心的指导。我们实*队这次在小学实*，共有23名实*生，主要是分在一、二、三年级九个班。
总的来说我们实*队的这次实*是比较成功的，同学们学到了很多做人做事的道理、方法，同时我们实*队也得到了实*学校丁家小学指导老师和领导的一致认可和表扬。本次实*的主要任务是看小学教师是如何进行小学教学，再自己亲身体验教学感受，了解怎样才能管理好小学生，如何当班主任。这次实*活动让我们有很大的收获。
我们在实*期间基本上是按照学校安排的任务和进程在进行实*， 第一周主要是认识自己班的学生，了解班级管理要做的一些日常工作。多与学生交流，了解他们当前的心理发展特点，学生出现什么问题时多注意指导老师是怎样处理的，然后自己再反思如果这件是让我自己来处理我会怎么处理，若遇到所谓的“问题学生”我们又该怎样处理？多向指导老师请教，学*指导老师的管理经验。听指导老师上课，了解上课的各个环节该怎样设计，怎样把握课堂，上课出现突发状况该怎样处理。第二周主要确定自己的教学任务，准备备课、写好教案，请指导老师指导并自己及时修改好教案，再在指导老师和本组的同学面前进行试讲，指出问题及时改正。少部分同学上讲台上课体验感受再与同学分享。
第三、四周大部分人开始上讲台讲课，通过各位指导老师听课后给自己评课，了解自己的不足，尽量在以后的教学中再出现同样的缺点。总结自己的教学经验，体验一下课堂的氛围。若出现突发状况该怎样处理？通过自己的教学和指导老师的评课
实*学生在这次实*活动中第一次亲身体验教学，并且有一批优秀的老师指导，这为我们将来从事教育工作树立了典范，也指明了努力的方向。同时我们第一次作为一个成年人走上人生的舞台，也开始明白做人很多时候比做事更重要，学会做一个谦虚、主动、好学、多思的人是人生成功的基础。我们也在教学实践中知道了自己的不足，相信以后他们会更有学*的动力。
实*小学也是有收获的。通过我们实*队的某些微小的帮助，使他们在这一个月也缓解了师资紧张的现状；同时我们实*生也给他们学校带来了年轻的活力，虽然我们的学生教学还很幼稚但某时却也有很多闪光的东西，教学相长是一定的。
我的收获更大。我这是第一次带实*生，没有经验，只是想着这些是我爱的学生，所以必须为他们服好务，尽量的协调好各种关系，让他们在这一个月中有所收获。我当时对自己的具体工作并不是很清楚，只是边走边做边学，但经过这一个月的学*，我对带队老师的工作有了一个清晰的认识：1、协调好指导老师和实*学生的关系。 2、指导实*学生做事、做人。3、协调好实*学校和我校的关系。 4、管理好实*队，制定具体的实用的纪律，并严格实施。5、做好学生的心理导师、和行动参谋。
实*反思
虽然实*顺利的完成了，但学生的很多缺点也暴露出来，值得我们深刻的反思，也为我们学校将来的工作有一定的指导意义。
1、大部分学生的文化功底太薄。特别表现在语文的说和写的能力、数学的逻辑思维能力、英语的说的.能力。而这些都是一名小学教师必须具备的基本能力。因此我认为在以后课程的开设中应该偏重这些能力的培养，制订严格的过关要求。
2、团队协作的能力欠缺。大部分学生喜欢单打独斗，没有协作意识和团队牺牲精神，而这种能力的缺失必将影响和阻碍他们将来的发展。因此我人为以后应多开设这样的课程，加强这方面的教育和培训。
3、很多学生对小学教材教法不熟。导致在实*中走了很多的弯路。建议增加在校期间 《小学教材教法》 的课时，特别是语文、数学、英语科。
教学实*已顺利完成，这也是我们所爱的学生的人生道路上重要的一步。很欣慰的看到我们的学生已长大、我们四年的辛苦付出没有白费、长沙小学教育有了新的希望。相信在我们长沙所有老师和学生的共同能力下，我们的明天必将是光明的、值得期待的也是有意义的。
见**结
经过一周的见*，受益匪浅。
所谓“知己知彼，百战不殆，”因此首先要了解茂名的现状教育问题，在此基础上去进行社会实践即去到茂名本市学校的课堂上去听课，其见*效果会更加事半功倍。因此，本人觉得周一早上科技礼堂的关于茂名教育现状的讲座就是这周见*周实践的一个很好地理论基础，当然这其中也包括*时课堂上学*的教师专业技能等知识。通过个讲座，使我对茂名的教育现状有了一个比较系统的认识，其现状可以概括为三句话：教育规模宏大，教育成绩良好，教育问题不少。总言之，这次讲座就是此周见*周的一个良好的开始。
其周二，周三、周四分别去了三间学校停课，课堂囊括小学，初中，高中，既全面也有针对性。结合思考与小组讨论，二十中老师年轻有为，毁誉参半；九小老师赞不绝口，几乎无可挑剔；十六中老师对比之下犹如一个反面教材，教学不忍直视。
经过三间学校的见*，感悟很深的是想成为一名优秀的老师，甚至可以说是一名合格的老师异常艰难，需加倍努力。要想把课上好，除了要在结合语文新课标要求上扎扎实实备好课之外，更需要与班里的同学形成一种良好的的师生互动关系，而这则需要老师的努力与慢慢地培养，精通专业知识，过硬的基本功，了解学生的心理，关爱学生，赢得学生的尊敬与欢心。
麦老师说过选择此专业的理由有很多，或许不是本人意愿，但是一旦选择了专业，一旦决定要成为一名老师，那么则需要具备良好的专业知识，专业技能与专注的情意，三者缺一不可。而我认为，前两者毋庸置疑，但是专注的情意更是尤为关键。与其说二十中的老师专业技能和专业知识很好，讲一篇说明文，能很好抓住了其说明对象与其特征，侧重教导了学生说明方法和说明作用，假设学生生物学家，以调查报告的方式去带领学生进行学*的这种教学方法十分具有创新性，同时也可以增加学生学*的积极性和趣味性；不如说九小的老师在扎实的专业知识与技能的基础上，更是有着一份对教师职业的浓浓的热爱，在他课堂上，似乎可以看到他根本不是在工作，而是在享受着自己的一份专注与热枕，当然，他的课上得很好，而我认为他的课堂能取得如此好的效果其中一个很重要的原因则是他对本职业的那份热爱。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，”此刻的我正在往教师的大道上学*、前进并坚持着这份热枕!既然选择了三尺讲台，那么则应对学生负责到底！
公司一个月的实*转眼就过去了，在这一个多月的实*中我受益匪浅。
在实*过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的'时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学*，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实*，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做
起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3 、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
——实**结菁选
实**结范文集锦15篇
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家整理的实**结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
两个月的实*时间让我体会到做一名教师的不易。指导老师让我讲课的内容是新概念英语第一册。当我把自己的教案交给指导老师看时，心里真的很忐忑，但是指导老师对于我的教案还是给出了肯定的评价，对于不足的地方老师认真的给我讲解，甚至是一句话一个字的批改，就连标点符号也不放过。就是在这样一位认真、负责任的老师的指导下，我的教案经过反复的修改后终于可以用到教学工作中，而且对我讲课水*的发挥与提高起到了至关重要的作用。让我最难忘的是：在我讲课的前一天老师还通过邮件指导我并鼓励我，她告诉我，“自己要对自己有信心，你会成为一名好老师的！”这让我觉得我很幸运，我的实*生活很幸福。当我第一次站上讲台，非常紧张，而且还出现一个小意外，我的电脑和班级的教学设备不兼容，使得我不得不用老师的电脑，之前精心准备的课件也没办法用，我只好先让学生看了一会儿书，而后用了我最初的课件，由于两个课件的变化有点大，我不得不加大了板书的运用。虽然出现了意外，但第一节课还算是比较顺利的结束了。课后我和指导老师做了充分的总结，指导老师也给了我许多的.建议。十分钟的休息之后，我又开始了第二节课的授课，也许是和学生们熟悉了很多，我已经不再紧张了，而且与学生之间的互动也多了起来，教学气氛也慢慢的活跃了，学生们也进入了良好的学*状态。而且课堂时间的把握也很好。课后我与指导老师进行了交流，老师也给我许多表扬，但我知道我的能力水*还很有限，还要经过不断的学*，积累。
从我自己亲身体会来看，要做好教学工作，必须做到：细心学*大纲和教材，掌握教材的精神实质，深入了解学生的学*情况，针对学生的实际情况，确定了教学重点，难点，时间分配和作业布置。在上课前，备课认真，教案完整，格式标准，质量较高，能独立按时完成。课堂上积极面对，对教材内容熟悉，目的明确，全面照顾和严格要求学生，教学内容要当堂消化巩固，从而达到良好的教学效果，同时还要能较好组织课堂纪律，努力调动学生的积极性，从而达到教学目的。课后辅导学生，经常与学生沟通，帮助他们解决难题。在课外，主动耐心的帮助学生解决问题，对不同的学生因材施教。认真批改作业，评讲作业认真。我认为能够做到这些，才算具备了教学的基本功。
实*是每个学生必须经历的过程，实*是学生踏上工作的桥梁。学校安排我们外出实*，是让我们学到更多的知识，让我们更加的了解社会，了解自我的专业，让我们将课堂上学到的理论知识结合到工作当中，从中吸取工作经验，为以后的工作打下基矗
社会时代正在不断的发展，对于技工的要求也不断的升高，此刻的社会找一份好的工作太难，差的自我又看不上，所以工作单位不断的招人，可是却招不到，所以竞争本事加大，在家宅的人也越来越多，毕竟对此刻的年轻人来说，压力真的好大。在学校的安排下，我到一家公司工作实*，因为我明白此刻工作的难找，没有本事的只会被这个社会所淘汰，所以对这次的实*我很看重，在实*工作中要不断的提高自我，充实自我，才会为以后的工作打下坚实的基矗在工作时，我一向抱着一丝不苟的心态来完成工作，还记得刚进公司时，我什么都不懂，可是我做事勤快，活泼开朗，很快就和同事们打成一片，在给工作中有什么不懂的，就虚心的向那些前辈请教。有的同事要你帮忙，如果有足够的时间我都会，伸出援助之手尽所能及。在实*中，由于我是一名实*生，所以我的`工作量并不大，所以我会让其他同事安排事情给我做，本来不会的，可是在他们细心的指导下，我也就慢慢熟悉了，到最终我已经和一位正式员工一样的工作了。
在实*中，我做到工作认真，和同事和睦相处，做事勤快，不懂就虚心向同事们请教，前辈们的指正我会虚心理解，然后努力改正，在上班时我严格遵守公司的规章制度，没有迟到早退，无故旷工等现象。这次的实*能够说是完成的很圆满。短暂的实*让我进一步学会了与客户交流合作的方式，专业知识也得到必须的运用。对坚守职业道德和提高职业素养有了进一步认识。最重要的收获是实*阶段慢慢让自我理清适合做哪类工作，哪些是自我还需继续学*后再发起挑战尝试的。我还觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实*单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。此刻银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实*快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导教师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自
我的岗位上有所发展。
走进大学的第一个学年行将结束时候，我们迎来了第一次暑期社会实践活动。因为是第一次，所以我于忐忑之中又觉得很新奇、刺激、富有挑战性。我们用坚强的信心和饱满的热情去迎接和完成这次实践活动。
本次活动主题是有关环境保护方面的，关于活动的具体内容如下：
活动背景：在当今社会科技化程度越来越高、信息化速度越来越快的大背景下，一些问题渐渐尖锐地凸显了出来，其中环境恶化尤为严重。俗话说，一方水土养育一方人。但当我们周围环境急剧恶化的前提下，我们这方水土还怎么养育我们这个辉煌了五千年的中华民族？挺立五千年不倒的泱泱大国难道最后要被自己渐渐抹灭吗？不能！！！所以，作为这个社会的一份子，我们愿积极承担起保护环境的责任，从自己做起，从小事做起，积极宣传环保，爱护环境，保护我们可爱的家园，和世界同呼吸、共命运。
活动主题：让天更蓝、水更绿。
活动时间：7月1日—5日。
活动人数：十人。
活动地点：洛阳市宜阳县县城及周围乡村。
交通工具：自行车。
活动材料：桌子、椅子、传单、宣传卡片、条幅、签字笔、帽子、文化衫、相机等。
活动内容：
7月1日，上午，骑自行车三个多小时来到宜阳县县城，针对主要街道，熟悉地形，联系当地环保部门，准备好活动所需器材（桌子、椅子等），晚上住宿小旅社。
7月2号，早上八点开始，十个人分成五队，两人一队，在主要路口和人流密集的地方分发传单、拉条幅进行宣传，拍一些工作照片。晚上回到住处总结当天的宣传成效，初步确定第二天的宣传策略。
7月3日，我们在宣传的.过程中听到一位退休的小学校长给我们讲关于发生在他身边的一件事：他任职期间，小学附*有一个化工厂，污染比较严重，他多次与其交涉未果，环境污染严重危害了学生的健康。最后，他更是心痛的说了一句让我们久久难以*静的话：“我的一些学生甚至比我去世的还早！”音未落，他饱经了七十多年风霜的眼睛里泛起点点泪花。我们来到位于城郊的那座化工厂，还未到地方，就已经闻到了一股股强烈的刺激性气味，眼睛被熏得酸酸的，止不住的想流泪。工厂旁边的山和土地都裸露着地皮，寸草不生。因为人为破坏的一些原因，我们无法就*观察，最后遗憾而去，但如此触目惊心的污染更坚定了我们宣传环保的信念！晚上，我们写总结直到零点，白天的所见所闻让我久久难以入睡。
7月4日，早上七点，我们出发赶往附*的农村，布置好宣传工作，开始向村民朋友大力宣传环保的重要性。精彩的宣传解说甚至引来了小孩子的积极关注。在和村民的聊天中，我们了解到，村子的旁边有一条小河，过去河水很清，里面鱼虾充盈，但随着最*几年化肥和农药的大量使用，雨水将它们冲刷进小河里导致河水环境恶化，水体发暗红色，鱼虾已经很少了。下午，我们深入田间地头，实际行动起来，捡拾地头、小路上遗留的农药袋、农药瓶等不环保的东西。
7月5日，上午，我们又分散开，在附*的其他村做了一些类似的宣传工作，分发传单等。下午，我们收拾好东西，踏上了回学校的路。
活动成果：此次活动经过我们的积极努力和充分准备，我们带着极大的工作热情付诸实施，在宜阳县当地引起了极大的反响，很多人表示认同，并准备积极地加入到保护环境的队伍中去。
个人心得：通过这次活动，不仅让我意识到团队工作的重要性，而且，我在环保的宣传过程中深刻认识到，如果我们一开始就严格要求自己，从小事做起，爱护环境，那么，我们现在的生活环境就不会那么渐渐暗淡了，更不需要花费大量的人力、物力和财力去整治环境。
作为一个青年志愿者，我们有责任，也有义务深入到社会中去，紧紧地与人民群众结合在一起，一点一滴的宣传、感化他们，从而扩大影响力，将保护环境进行到底！
转眼间，20xx年的秋天到来了，在这和煦的暖阳下，轻柔的春风中，我迎来了大四学年的最后一个学期。时间如白驹过隙，不知不觉中，大学这一首人生中华美炫丽的交响曲演奏到了最终章。时光虽短，但感受颇深，在大学毕业之际，这次实*经历将成为一段独特且美好的回忆。
同时，我有幸承担着太原职业经理人协会工作的`重任，主要负责外联事务，协调沟通各中小企业，汇总20xx中国职业经理人交流大会太原地区申报资料及赴宁波参会的相关事宜，其次，组织各类项目会议并做好会议纪要，运营协会公众号，负责文章撰写及推送。通过协会实*，让我意识到以后的工作中要不断学*业务知识，通过多听、多看、多学来不断的提高自己的各项业务技能，提高自己解决实际问题的能力。
走入社会，需要学*的东西还很多，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透，我们要做的就是适应这个竞争激烈的环境，不断的提升自己的专业知识，让自己变得更加优秀。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，所有知识要转化为能力，都必须躬身实践。今年即将毕业走向工作岗位，在未来的学*过程中，我也会更加注重在实践中学真知、悟真谛，加强磨练、增强本领，争做新时代有为青年。
曾经，现在，将来。时间的代名词。
曾经，在过往的2年中专生活让我散漫，在学校。现在，在这短暂的3个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，并且融入了企业的团体，用心跟同事沟通，并且做到主动学*、虚心向主管和同事请教，就是为了更好的`完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实*的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信。
上班的第一天，我认真学*了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。严格遵守公司各项规章制度。
刚来公司时，我和2个同学都是分配到的是质量部，我们3人被分别分到了进货检验，过程检验，和出货检验，我则是出货检验。在工作中我们分别检验一部（配件），两部（燃油滤清器），三部（机油滤清器）做出的成品进行质量检查，后来又去了进货检验去学*，应该是进货检验与出货检验很相似。所有我很快就上手了，虽然刚开始还不怎么会，但是不懂就问让我已经能够独立工作了。在工作了1个多月后，我又被调到了其他部门，包装部，这个部门是产品生产后包装一类的工作，主要是制作包装规格书，包装部门人很少。连质量部人数的一半都不到，我刚进时根本不懂，因为工作和我的学*的专业相差很大，但是我依然去努力的学*，刚开始只能拿着产品去生产部，喷印。那时候我只能让生产部的工人帮忙喷印，我只能在旁边看着，后来经过了长时间的学*，自己也已经能自己拿产品去喷印了，还有打标签，都是自己去制作了，后来慢慢的，我也在尝试制作规格书了，虽然有很多的错误，但是我能很快改正，过了一段时间后，一个同事请了婚假，制作包装规格书，就由我来制作了，一开始我还很担心怕自己做错了，或许是勇于尝试，经过了反复的修改，和长时间的锻炼，现在已经独立制作包装规格书下发了。
“未来”实在是一个太沉重的词，压得人喘不过气，但它又是一个成长道路上无法回避的问题。害怕解决不了问题，勇敢面对才是唯一的出路。不如让心情放松一点吧！因为眼前这层层迷雾让我明白了一个道理，只要有信心，只要有勇气，总会找到一条适合自己的正确的路，未来的目标并非遥不可及！或许一年后会留下来，或许会离开，但是未来的事谁知道呢？
在学校的要求下，我在毕业前实*过。在这几个月里，我主要是做助理监理工程师。和参加实*的工地负责人一起参观学*。虽然只是很短的实*时间，但还是学到了很多在学校很难学的东西。
第一，心态影响人的情绪和意志，心态决定人的工作状态和素质
无论做什么工作，都要保持一颗爱的心，把分配的工作做到极致。大家要摆正心态，戒浮躁，勤快敬业，脚踏实地，摒弃借口；把每一项任务都当成新的开始，新的经历，成功的大门；多关注工作本身，多关注工作中能学到的知识和经验。其实不管做什么工作，只要你能抱着一个良好的心态，真的积极关注，一定会给你带来所有你真正想要的快乐、幸福、成功、荣耀。如果你不能保持正确的态度，你就不能在学校出类拔萃。当我们满怀热情地选择土木工程的时候，一定要热爱土木工程，以土木工程为荣，为祖国的建设做出贡献。
二、意识到与人沟通是异常的重要
我们为了高效的工作就一定要和与我们工作相关的人员有良好的交流。如果交流不畅会给我们的工作带来很多的`不便。每个人都有着自己的性格特点，为了工作我们走到一起，如何交往就要看我们自己了，优秀的交往技巧是我们事业成功的重要保障。在交往中，有些东西我们是无法改变的：比如别人的性格与做事的风格，那么，我们就要学会去适应他;有些东西是可以改变的：比如我们自己处理事情的方式方法，通过学*别人的处理事务的方式方法来提高我们的能力，为我们的未来打下良好的基础。沟通简单的说就是“听”与“说”。“听”也是一门技术，要判断对方意见的准确性，不能盲从，但是也要能听进去刺耳的但是非常准确的话，毕竟人无完人，虚心聆听是我们人生的必修课，只有这样才能让我们充分的认识自己，及时的纠正自己的错误与与缺点。“说”就是要用委婉的话表达自己的意思。只有“听”与“说”的良好的结合才能给我们带来成功。而说话技巧和应变能力同样重要，什么场合下说什么样的话，讲话不能冷场等等，这些技巧都是需要我们*时就多加努力的项目。
三、工作中谦虚，认真的学*态度也是必不可少的
知识，永远是人类力量的来源。很多时候，我自己也切实的感受到了自己在工地上自己学识的浅薄。以前在学校总觉得学这些理论知识是在浪费时间，根本用不到实际的操作当中去，但是，通过这一次的实*生涯，我切实的感受到，知识，永远都是我们要学*的东西。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方就要虚心向别人请教，或者自己查阅资料解决。获取知识有很多渠道，但最好的方法就是“不耻上问”，向有经验的前辈们虚心请教，前辈们积累的经验是最宝贵的知识来源，这也会使你在工作时少走不少弯路，自己的经验缺少，就从前辈那里汲取，这样就可以弥补自己经验不足的缺陷。
四、要积极主动，认真负责
将来我们毕业了走上了自己的工作岗位，我们积极主动的工作将会给别人好感，将会使得自己的上司信任自己，敢于把重要的担子交给自己，为自己赢来提升自身价值的机会。“机会垂青有准备的人”，只要我们为自己的成功努力了，那么成功总有一天会到来!
大学生除了学*书本知识，还需要参加社会实践。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的大学生已经不再是现代社会需要的人才了。社会需要的不仅仅是我们掌握的书本上的知识，更重要的是要求知识与实践相结合。我们通过社会实践培养了独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我们不要简单地把暑期实践作为完成作业和积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力，利用假期全方面的提高自己的能力，为以后步入社会打下坚实的基础。
转眼间为期14天的社会实践就结束了，我感觉我这次的暑期社会实践是很成功的。虽然我被晒黑了很多，但那是很值得。社会是一个大的舞台，我们*惯了在学校小范围的生活，参加社会实践开拓了我们的视野，让我们了解了社会的动态与人文;了解了我们的长处与不足;知晓了我们专业的发展方向，明确了我们的发展方向，为我们以后顺利地走向社会与参加工作夯实了基础。
今年六月份，江苏邮政在网上招收暑期实*生，我整理好自己的资料寄过去，被录取了，。7月15日,我准时到南通邮政局报道，被安排到人事教育部工作。人事教育部的王主任热情地接待了我，在对我进行了简单的询问和了解后，王主任分配给我一项任务：目前南通邮政局人事教育部正在进行绩效考核，需要进行一些前期的调查。
工作绩效考核是对员工在一个既定时期内对组织的贡献作出评价的过程。员工绩效要从员工工作成绩的数量和质量两个方面,对员工在工作中的优缺点进行系统的评价。这个过程涉及到观察，判断，度量，组织的介入以及人们的感情因素，是一个非常复杂的过程，很难完全客观和精确的完成。我大致看了一下他们的考核办法，发现他们用的考核方法竟然是在《人力资源管理基础》上接触到的行为锚定评价法，又结合360度全方位评价的思想，评价细则之精细，等级描述之准确完全出乎我的想象。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。然而，把具体的知识应用到实际的工作中，又要充分的考虑到实际情况的错综复杂以及人的因素的影响，才能作好实际工作。这大概就应该是理论与实践的联系与差别吧！
心得体会
在这一段日子的工作中，人事教育部的其他职员也在实际中让我明白了很多。比如，人事教育部是与领导、其他科室、甚至是全体员工联系最密切的部门，因为所有的工作都是要和这些人打交道。而且，人事教育部也是整个公司最重要的部门之一，它要为整个公司筛选最优秀的员工，降低员工的流动率，使员工努力工作，建立公*合理的薪酬体系，并对员工进行充足有效的培训，而所有的这些都将对公司的发展壮大起着巨大的影响。因此人事教育部的人员一定要和其他员工搞好人际关系，一致团结，才能发挥出人事科的积极作用。在工作中，我还有意识的观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会高，广东人所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，而这些则是在教科书上永远也学不到的知识，但也是可以受用终生的东西。学海无涯,我们实践不仅要学*知识，运用知识，更重要的是学*如何做人。
联系内容
二十天的'实*时间一转眼就过去了，在实*的过程中，我没有一味死板地只做调查，而是按照老师的要求，将其和教育、经济和三农问题联系起来。在我报道的那天，我就听到人事教育部里的两位同志在讨论有关知识竞赛的事情，在我的试探下，负责培训的许老师告诉我：江苏省邮政局目前正在进行一个知识竞赛，现在已经到盐城邮政局了，马上就到南通，因此要选拔一部分员工参加。因此目前全局上下都在进行紧张的复*和准备。第二就是，8月4日到8月6日是南通市评建文明城市的三天，整个南通都在积极准备，这其中就有一项关于评建文明城市的知识抽查，我作为南通邮政局的实*生也义不容辞地进行了复*准备。
说到经济，邮政企业和其有着不可分割的话题，虽然邮政储蓄现在已经从邮政企业分离出去单独成立了中国邮政储蓄银行，但是其储蓄业务还是通过邮政代办的。在我实*期间，邮政储蓄在搞一个理财产品活动，该理财产品利息比三个月定期利息高，时间也只有70天，但是要求储户承担一定的风险。该活动要求在南通地区募集到10亿资金，否则活动将会取消。由于之前基金呈亏损状态，很多人都不敢将钱再投入到这些理财产品中来。储蓄银行在了解这一情况后，通过前期的大力宣传，并鼓励邮政内部人员参与，再加上在发行当天，工作人员细致耐心的解释说明，第一天就将10亿的理财产品卖空，第二天追加发行10亿又卖空。
通过这次实*，我体验到一些*时在书本上看不到。学不到的东西，让我对造船行业的现况以及前景有了更直观的认识。下面就这次实*做下总结，希望能够使自己在总结过程中再次熟悉学过的内容，了解自己的不足，也希望通过总结能够使自己再次回想起当时的情景，为自己坚定做一个造船人的目标提供更直接的动力吧。
沪东中华造船厂是由沪东造船厂和中华造船厂两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有很多的分支，在国家困难的时候，靠自己的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。沪东的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，她有自己的任务，为社会培养了很多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在默默的为国家做着贡献。现在该厂既承接世界各大船东的`造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。沪东人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!
现在沪东的主打品牌是74000吨和74500吨的散货船，11万吨的油船和VLCC以及各种纲结构。这些品牌基本垄断了国际市场，是沪东自己研发制造的，也有很多自己的专利在里面。现在沪东的主要设备包括360X92米大型干船坞1座，600吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级和7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。她在软件开发和应用方面也是同行业里面比较先进的，除普遍使用瑞典TRIBON、美国PTC/CADDS先进的船舶设计系统软件和CAD、CAM技术等，还拥有自主研发的国内领先的HZ—CIMS中文信息管理系统。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书百余份，并通过CCS、ABS、LR、DNV、GL等船级社的认证。正因为如此吧，沪东正在努力发展，希望凭借自己的努力来创造一个世界一流的造船基地。
古人云：知行合一。当代发展过程中也告诉我们：实践是检验真理的唯一标准。所以教育的意义就不能仅仅局限于书本知识的传授，更要注重实践这一环节。尤其是我们大学生，作为学校与社会连接的重要一环，如果我们只是满脑子书本上的知识，没有任何实践的经历，这对于我们的发展是极其不利的，对于整个社会的发展也将带来不可估量的损失。所幸的是，我们在大三的下学期有下厂实*这一环节，为期五天，真正地去实地接触我们一直在学，却很少碰到的东西。虽然只有短短的五天，但这带给我们的却远不止于此。 我们首先是在沪东中华造船厂实*参观。沪东中华是两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有很多的分支，在国家困难的时候，靠自己的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。沪东的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，她有自己的任务，为社会培养了很多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在默默的为国家做着贡献。现在该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。沪东人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!
现在沪东的主打品牌是74000吨和74500吨的散货船，11万吨的油船和vlcc以及各种纲结构。这些品牌基本垄断了国际市场，是沪东自己研发制造的，也有很多自己的专利在里面。现在沪东的主要设备包括360x92米大型干船坞1座，600吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级和7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。她在软件开发和应用方面也是同行业里面比较先进的，除普遍使用瑞典tribon、美国ptc/cadds先进的船舶设计系统软件和cad、cam技术等，还拥有自主研发的国内领先的hz—cims中文信息管理系统。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书百余份，并通过ccs、abs、lr、dnv、gl等船级社的认证。正因为如此吧，沪东正在努力发展，希望凭借自己的努力来创造一个世界一流的造船基地。
在沪东我们参观了各个车间，在里面我们看到了正在加工的分段，使我们对自己学过的知识更加的立体化，也更直观，很多以前不知道的东西现在一看就明白了。我们在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我们明白了原来现在的技术是这样的，不是我们想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，但是相对来说现在的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我们直观的了解了造船的过程，这样的流程使我们看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我们了解记住这个东西很有帮助，比只看图纸死记硬背强了很多。 上课的时候老师傅们给我们讲了很多现在正在船厂使用的方法和工具。就拿把钢板弯曲成我们需要的形状这样一个看似简单的问题，其实根据不能船型和船的不同部位以及曲率的不同，其弯曲方法各异，简单的来说分机械成型和热力成 型，机械又分很多种，不同的钢板。不一样的曲率起设备也不一样，机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。而热力成型则是利用化学原理来使板在不同的受热情况下弯曲成我们想要的形状。这些设备我们在车间都见到了，师傅们的操作也是我们认识到了现在的技术，对于一些书本上没有的东西，比如某些符号啊什么的现场师傅们也对我们进行了讲解，可以说收获颇多啊。
随后，我们又去参观了日资企业欧姆龙公司。对欧姆龙公司参观,则让我对于那些全球性企业的生产,管理等等内部情况有了新的认识与了解。
欧姆龙株式会社是全球知名的`自动化控制及电子设备制造厂商，掌握着世界领先的传感与控制核心技术。产品品种达几十万种，涉及工业自动化控制系统、电子元器件、社会公共系统以及健康医疗设备等广泛领域，在业内建立了响亮的品牌，占据着不可替代的地位。在中国欧姆龙以人机默契为目标,在工业自动化,电子元器件,社会,生活等各个领域韵语出各种革新产品和系统,为中国社会的发展做出贡献。
欧姆龙公司的自动化控制系统是一大看点。在产品展示区我们看到了最新的一些光电控制器件，智能传感器等，让人感受到了现代科技的先进。这些设备虽然个头并不大，但是包含了很高的科技。此外，在公司里的参观更是让人切实感受到了自动化给生活工作带来的变化，公司每个门都是通过电子设备来控制的，通过ID卡来控制人员的出入，很好的管理了整个公司。
另外，服务也是我们应该学*的一点。欧姆龙公司的服务意识非常强，产品销售出去了，并不是企业的任务就结束了。它的客户服务提供了比客户想象的更为周到的服务。客服中心为此设立了“呼叫中心”，“培训中心”，“维修中心”等等。象呼叫中心，接话员都是技术人员，切实为客户提供服务，培训中心则可以为客户提供培训服务。这些都是中国企业应该好好学*的。
欧姆龙公司在以独特的“传感与控制技术”，帮助客户把“可能”变成现实。在提高品质的同时，也为客户解决生产带来的安全，环境等等问题。这些都是值得我们去借鉴的
接下来我们又去***4805船厂见*。4805船厂不造船，只负责修船，像巡洋舰，护卫舰，潜艇一旦发生故障，就是在这儿修。该船厂是军用的，保密级别较高，这里就不多赘述了。就说点儿感想：作为一个世界大国，我们的造船水*却不能与之相匹配，我们这一代人肩上的担子十分的沉重啊。当然，我们无惧挑战，勇于迎接挑战。
最后，我们去了长兴岛上的上海江南长兴造船厂实*。在船厂的实*参观，使我们更进一步的了解修造船的具体船舶建造流程。
按照市师范高等专科学校的相关安排，由师专带队老师刘转青带领我们到实*学校，月2日至月20日，我在市昭阳区乐居乡第二中学开始了实*教师的生涯，3个月的实*，我受益匪浅，感触良多，更让我的人生上了一节难忘的课，也让我品味到了当一名老师的光荣和辛酸。现将实*报告总结如下：
实*内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实*教师，语文教学自然是重点。
我实*的班级七年级(83)班和九年级（74）班，其中实*七年级（83）班的班主任。这两个班都是很优秀的班级，他们的语文老师邓红梅老师，也就是我的指导班主任和指导老师，同时还是学校教务处的成员，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实*老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。
于是，我从基本的事情开始，在到达实*学校安顿好之后，整体对乐居二中的学校基本情况了解，并对开始对要实*的班级83班、74班通过询问教过他们的其他老师和他们的班级同学，了解他们的相关学*情况和心理性格特征，以便以后课堂教学和班主任管理能够顺利的开展。
于是，得出了乐居二中情况以下几点：（1）学校地理位置相对偏远，但学校基础建设设施完备。（2）学校师资队伍雄厚，李校长，韩副校长，后勤邱校长，政教张主任，团委沈**，和相关领导如：訾老师、魏老师、邓老师、黄老师、朱老师、龙老师等，任课教师若干。（3）全校共有10个班，初一3个班，初二3个班，初三4个班。（4）学生的文化基础相对薄弱。（5）学生个性强，很活跃。（6）学校学生住宿、用水、食堂、运动场等等也相对简易。可谓，条件艰苦，对于我的实*生涯，将是一个巨大的挑战。
（一）实*语文教学：
思考之后，我决定先从邓老师的上课风格入手。既然指导老师教的'这么成功，学*他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实*开始的两周，我便做到每周听课3节，自己授课8节。并且专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。
刚开始的时候，那些学生对我们这些实*教师，感到陌生，同时又感到好奇和恐惧，更是对我讲课的风格不适应，通过课外了解，学生反应“老师你可以讲慢一点吗？”“老师你可以讲快一点吗？”“老师，这个题我还不懂，能再讲一遍吗？”“老师，这个字，我不会读。”“老师，如果我做错了，你会打我骂我吗？”“老师，问你一个脑经急转弯，‘地震的时候，在哪里最安全？’”“老师，世界上世界上是先有鸡还是先有蛋？”“老师，你有女朋友了吗？她美吗？”等等。每当他们问起这些时，我的头就感觉到很大，他们真是古灵精怪，他们把我当作百科全书，把我当作一本字典，把我当作无所不知的怪物，我真的深深的被他们打败了。同时当我不厌其烦一一为他们讲解，看到他们天真善良的眼神，及若有所思和知足的样子时，有被感动和觉察到肩上种种的责任，想着千万不要误人子弟！
后来，经过一段时间的总结，总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。
至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法......
一、实*单位：
二、岗位名称：
三、实*单位简介
该公司有多年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，20xx年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对*期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的*期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最*的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
——汽车销售实*月总结菁选
汽车销售实*月总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，我想我们需要写一份总结了吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的汽车销售实*月总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
20xx年是xxx汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xxx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对**采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。*时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对*两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自__年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的'满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。
同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。
分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学*、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
根据xx月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在xx月xx日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等*面广告手段。
在xx月初，我们参加了百安居与无锡交通**合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区**即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在xx月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。
而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的'任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与xx月的50台持*。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议：
1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。
一、概述
为了通过实*了解企业营销情况，并在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用，培养实际工作能力与分析能力，接触认识社会,提高社会交往能力,并且更好地了解营销工作在企业中的作用与地位，我在烟台长久丰田进行了为期两周的实*。起初我在销售部做销售顾问，了解汽车销售的整个流程，以及在销售过程中，销售顾问应该了解知道并注意的知识与问题，一周后人事调动，为了工作需要，我进入了人事部帮助整理有关的销售资料，在理论上更加进一步了解了销售工作，并结合了企业特有的销售理念，把理论与实践更加完全的融合，同时，也了解到了销售并不仅仅是沟通、说服，其后还有更重要的理论学*阶段与信息资料管理阶段。
二、烟台长久丰田汽车销售服务有限公司介绍
(一)企业组织结构
(二)企业文化
烟台长久丰田汽车销售服务有限公司成立于20xx年4月26日，是集整车销售、售后服务、配件供应及信息反馈于一体，经营一汽丰田品牌汽车的正规4S专营店。
专营店自成立以来，严格遵守相关法律法规以及本着“顾客至上、诚信服务”的经营理念，致力于树立品牌形象，以“诚信为道，建百年老店”为经营宗旨，为客户提供一流的服务。
长久丰田在全体员工的协同努力下，始终坚持“创新、务实、灵活、高效”的工作方针，坚持“顾客至上，诚信服务”的经营理念，用商品占领市场，用服务赢得顾客，不断提高服务质量和效率，提高顾客满意度，进而提升品牌价值;
在售前、售中、售后各方面都取得较好的成绩。通过*几年的努力，20xx年实现销售收入6245万元，实现利润152万元;20xx年度汽车市场竞争激烈，企业在恶劣的外界环境中稳步求发展，本年销售车辆402台，实现销售收入5870万元(其中维修收入1044万)，实现利润108万元，把丰田品牌的理念更好的贯彻到大众中去，使丰田品牌深入人心。
20xx年5月22日长久汽车投资有限公司成功的收购了烟台天航丰田汽车销售服务有限公司，长久汽车投资有限公司成立于20xx年7月，注册资金1.5亿元，是一家集汽车销售投资、汽车配件、汽车饰品供应、二手车经营、信息咨询等全方面服务为一体的汽车营销企业，公司旗下拥有全资及控股企业20多家汽车4S店，分布全国各地，经营一汽丰田、一汽M6、一汽大众、东风本田、长安福特、长安M3、北京现代、北京戴克、芜湖奇瑞、**卡车等众多品牌。拥有员工*20xx人，其中大学学历以上的占71%。在20xx年这个经济不景气的市场中，我们长久丰田凭借着自己的独特发展思路，优良的团队精神，销售车辆456台，实现了销售收入6555万(其中维修收入1083万)，利润232万的好成绩。公司一直站在长远发展的角度，视信誉为企业生命，关心顾客需求，与厂家同呼吸共命运;以打造“精品4S店”为目标，注重社会影响和公众形象，努力实现客户利益最大化，客户满意是长久永远的追求。
三、主要实*内容
在销售部实*期间，主要工作是帮助销售部销售顾问销售汽车，通过参与整个销售过程，了解丰田汽车的销售标准流程，累积经验，逐步掌握各种车型的性能以及卖点，与顾客沟通，了解顾客需求，通过满足顾客所提要求来说服顾客进行购买。除了展厅内的销售，大客户的接待也十分重要，通过学*接待过程，参与接待，了解维护大客户的维持，并说服大客户介绍朋友进行购买。在人事部实*期间，进行了资料的整理，主要负责销售与客服部分。通过对资料的整理，更进一步的明白了丰田汽车接待销售的流程以及客户服务的重要性，并对销售、出库、入库、礼品赠送的清单填写与重要性有了初步了解。
四、实*感想和收获
通过两周的实*工作，除了把课堂所学的理论知识与实践结合以外，我更加了解了一汽丰田经销店的销售理念与流程，学*到了课本中所没有的知识与经验。销售理念是一个企业销售业务发展的根本，理念的完善程度体现了企业的完善程度。
(一)长久丰田的销售理念
销售人员掌握尽可能多的顾客信息，以达到更多的了解各种各样的顾客的目的。根据所掌握的顾客信息，了解顾客的需求，提高顾客的满意度，取得顾客的信赖。
(二)长久丰田的标准销售流程
诱导活动、顾客接待、需求分析、商品说明、试乘试驾、报价说明、签约成交、热情交车、售后跟踪。
(三)长久丰田汽车销售业务的基本方针——PDCA
P——PLAN,策划，确定目标，根据公司的方针确立具体的目标
D——DO，实施，按照策划进行实施
C——CHECK，进展管理商讨，进展管理，对结果的反思，找出问题和原因
A——ACTION，实*改善，确立改善对策，进入下一个目标
在诱导活动阶段，销售经理要根据公司营销目标，给销售人员确定日计划、月计划，还要进行日结与月结。销售人员的'自我总结也很重要，进行好自我管理才能做好销售工作。
在顾客接待阶段，销售人员要注意仪表与接待礼仪，在顾客看车的时候，不要离顾客太*，保持好2米左右距离，当发现顾客有了解意向时，主动上前进行解说。
在需求分析阶段，销售人员一定要请顾客到休息区进行商讨，并在顾客坐下后主动询问需要什么饮品，让顾客宾至如归。在了解阶段，多问少说，先了解顾客需要，再进行推荐。
在商品说明阶段，抓住各个车型的卖点，把握顾客的特征介绍。在介绍的时候，要按照车头—驾驶座—后座—车尾—车门—副驾驶—车内结构来介绍。
在试乘试驾阶段，销售人员要帮助顾客办理好各种手续，在试驾前，销售人员要充分说明汽车的性能与注意事项，充分强调安全问题。试乘时，销售人员要注意行驶安全，试乘后，与顾客交流，了解顾客想法。
在报价说明、签约成交阶段，销售人员要充分全面说明汽车价位与配件配套设施的不同价位，让顾客选择，以顾客的角度来介绍，充分考虑顾客的感受。签约是要注意各种手续的办理，不要遗漏，更不能让顾客久等。
在热情交车阶段，不仅销售人员，销售经理、售后经理与售后服务人员都要参加，争取让顾客介绍其亲朋好友来店里。
售后跟踪是尤为重要的，售后跟踪阶段可以了解顾客对本店汽车的感受，明白本店汽车的不足，在售后跟踪阶段销售人员要主动与顾客联系，充分了解顾客的想法，提升自我品牌，同时取得顾客信赖。
在销售部实*期间，让我感触最深的是工作交接时责任心的重要程度。仅仅一个休班交接没有处理好，就让一个集体购买35辆丰田卡罗拉的客户购买了其他品牌的汽车。且在这位客户联系店里要购买汽车时，根本没有人员接电话，也有损销售店的形象，使丰田店在顾客心目中的形象大打折扣。
在人事部实*期间，通过对销售资料的整理，使我充分认识到销售并不仅仅是把商品出售，还有出库入库等的管理。如果对出库入库产品不了解，会造成车辆短缺，不能及时交车。大客户的开发很重要，一个4s店的销售量，仅仅靠在展厅里汽车销售量的不够的，销售人员要充分利用电话销售，市场部的网络推广在现在网络发达的社会更加重要。**或是集体采购的客户更要牢牢把握，把销售网加宽加大，才是销售量上升的根本。
(四)总结
大学生实*活动是一个从大学生活到社会工作的一个过渡阶段。学校和社会的差别很大，有些同学在学校时，对自己以后工作的事情考虑得少，准备得少，一旦步入社会，自己心理上就一片空白。在踏入社会时，对于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实*就显得尤为重要。
实*和正常上班没有什么两样。如果实*时就没有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于许多同学来说，先就业再择业是最好的。毕竟自己在学校里接触社会少，专业实际操作和运用能力与实际工作要求还是有一定的差距。不要一开始就想着自己要找到一份好工作，自己专业内的工作，自己喜欢的工作，这样是不够切合实际的。所以在找实*工作的时候，不要眼高手低，要有在实*中吃苦耐劳的认识。在实*过程中，不懂得我方面要及时请教，充分利用时间学*，这样才会有所收获。
一、前言
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年-月-日走进了--汽车销售服务有限公司实*。
二、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*潜力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处;
2.理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题;
3.虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员;
4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德;
5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的`工作做好充分的知识积累和潜力储备。
三、实*资料与过程
从20xx年-月-日开始在--汽车销售服务有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对--汽车的了解。又通过在售后维修部门的实*参观，对--汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。
1.汽车销售专业流程
通过学*我明白了汽车销售的8个流程：
汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
咨询
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
车辆介绍
要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
试乘试驾
这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
报价协商
为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。
签约成交
——一个月实**结菁选
一个月实**结
总结是在某一特定时间段对学*和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，因此好好准备一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编收集整理的一个月实**结，希望能够帮助到大家。
一转眼，一个月的实*生活即将结束，留给我们的只有那美好的回忆，脑海中闪烁的是小学孩子那天真的笑容和指导老师对我们热心的指导。我们实*队这次在小学实*，共有23名实*生，主要是分在一、二、三年级九个班。
总的来说我们实*队的这次实*是比较成功的，同学们学到了很多做人做事的道理、方法，同时我们实*队也得到了实*学校丁家小学指导老师和领导的一致认可和表扬。本次实*的主要任务是看小学教师是如何进行小学教学，再自己亲身体验教学感受，了解怎样才能管理好小学生，如何当班主任。这次实*活动让我们有很大的收获。
我们在实*期间基本上是按照学校安排的任务和进程在进行实*， 第一周主要是认识自己班的学生，了解班级管理要做的一些日常工作。多与学生交流，了解他们当前的心理发展特点，学生出现什么问题时多注意指导老师是怎样处理的，然后自己再反思如果这件是让我自己来处理我会怎么处理，若遇到所谓的“问题学生”我们又该怎样处理？多向指导老师请教，学*指导老师的管理经验。听指导老师上课，了解上课的各个环节该怎样设计，怎样把握课堂，上课出现突发状况该怎样处理。第二周主要确定自己的教学任务，准备备课、写好教案，请指导老师指导并自己及时修改好教案，再在指导老师和本组的同学面前进行试讲，指出问题及时改正。少部分同学上讲台上课体验感受再与同学分享。
第三、四周大部分人开始上讲台讲课，通过各位指导老师听课后给自己评课，了解自己的不足，尽量在以后的教学中再出现同样的缺点。总结自己的教学经验，体验一下课堂的氛围。若出现突发状况该怎样处理？通过自己的教学和指导老师的评课
实*学生在这次实*活动中第一次亲身体验教学，并且有一批优秀的老师指导，这为我们将来从事教育工作树立了典范，也指明了努力的方向。同时我们第一次作为一个成年人走上人生的舞台，也开始明白做人很多时候比做事更重要，学会做一个谦虚、主动、好学、多思的人是人生成功的基础。我们也在教学实践中知道了自己的不足，相信以后他们会更有学*的动力。
实*小学也是有收获的。通过我们实*队的某些微小的帮助，使他们在这一个月也缓解了师资紧张的现状；同时我们实*生也给他们学校带来了年轻的活力，虽然我们的学生教学还很幼稚但某时却也有很多闪光的东西，教学相长是一定的。
我的收获更大。我这是第一次带实*生，没有经验，只是想着这些是我爱的'学生，所以必须为他们服好务，尽量的协调好各种关系，让他们在这一个月中有所收获。我当时对自己的具体工作并不是很清楚，只是边走边做边学，但经过这一个月的学*，我对带队老师的工作有了一个清晰的认识：1、协调好指导老师和实*学生的关系。 2、指导实*学生做事、做人。3、协调好实*学校和我校的关系。 4、管理好实*队，制定具体的实用的纪律，并严格实施。5、做好学生的心理导师、和行动参谋。
实*反思
虽然实*顺利的完成了，但学生的很多缺点也暴露出来，值得我们深刻的反思，也为我们学校将来的工作有一定的指导意义。
1、大部分学生的文化功底太薄。特别表现在语文的说和写的能力、数学的逻辑思维能力、英语的说的能力。而这些都是一名小学教师必须具备的基本能力。因此我认为在以后课程的开设中应该偏重这些能力的培养，制订严格的过关要求。
2、团队协作的能力欠缺。大部分学生喜欢单打独斗，没有协作意识和团队牺牲精神，而这种能力的缺失必将影响和阻碍他们将来的发展。因此我人为以后应多开设这样的课程，加强这方面的教育和培训。
3、很多学生对小学教材教法不熟。导致在实*中走了很多的弯路。建议增加在校期间 《小学教材教法》 的课时，特别是语文、数学、英语科。
教学实*已顺利完成，这也是我们所爱的学生的人生道路上重要的一步。很欣慰的看到我们的学生已长大、我们四年的辛苦付出没有白费、长沙小学教育有了新的希望。相信在我们长沙所有老师和学生的共同能力下，我们的明天必将是光明的、值得期待的也是有意义的。
见**结
经过一周的见*，受益匪浅。
所谓“知己知彼，百战不殆，”因此首先要了解茂名的现状教育问题，在此基础上去进行社会实践即去到茂名本市学校的课堂上去听课，其见*效果会更加事半功倍。因此，本人觉得周一早上科技礼堂的关于茂名教育现状的讲座就是这周见*周实践的一个很好地理论基础，当然这其中也包括*时课堂上学*的教师专业技能等知识。通过个讲座，使我对茂名的教育现状有了一个比较系统的认识，其现状可以概括为三句话：教育规模宏大，教育成绩良好，教育问题不少。总言之，这次讲座就是此周见*周的一个良好的开始。
其周二，周三、周四分别去了三间学校停课，课堂囊括小学，初中，高中，既全面也有针对性。结合思考与小组讨论，二十中老师年轻有为，毁誉参半；九小老师赞不绝口，几乎无可挑剔；十六中老师对比之下犹如一个反面教材，教学不忍直视。
经过三间学校的见*，感悟很深的是想成为一名优秀的老师，甚至可以说是一名合格的老师异常艰难，需加倍努力。要想把课上好，除了要在结合语文新课标要求上扎扎实实备好课之外，更需要与班里的同学形成一种良好的的师生互动关系，而这则需要老师的努力与慢慢地培养，精通专业知识，过硬的基本功，了解学生的心理，关爱学生，赢得学生的尊敬与欢心。
麦老师说过选择此专业的理由有很多，或许不是本人意愿，但是一旦选择了专业，一旦决定要成为一名老师，那么则需要具备良好的专业知识，专业技能与专注的情意，三者缺一不可。而我认为，前两者毋庸置疑，但是专注的情意更是尤为关键。与其说二十中的老师专业技能和专业知识很好，讲一篇说明文，能很好抓住了其说明对象与其特征，侧重教导了学生说明方法和说明作用，假设学生生物学家，以调查报告的方式去带领学生进行学*的这种教学方法十分具有创新性，同时也可以增加学生学*的积极性和趣味性；不如说九小的老师在扎实的专业知识与技能的基础上，更是有着一份对教师职业的浓浓的热爱，在他课堂上，似乎可以看到他根本不是在工作，而是在享受着自己的一份专注与热枕，当然，他的课上得很好，而我认为他的课堂能取得如此好的效果其中一个很重要的原因则是他对本职业的那份热爱。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，”此刻的我正在往教师的大道上学*、前进并坚持着这份热枕!既然选择了三尺讲台，那么则应对学生负责到底！
实*以来，已经有一个月了，这个月我也真正知道了实*的状况。这是我实*的第一个月，很有意义，体验了在学校不一样的感受。工作之后更多的是把注意力都集中在做事中，整个环境也不是跟学校一样了，都在认真的做着事情，不会放下一丝松懈。初初实*，对很多事情都不懂，都需要去学*，完全跟在学校的情况是分明的。如下是我大学实*后第一个月的工作总结：
一、积极主动，端正自己的态度
实*的第一个月，只能是在初期学*中，很多东西如果自己不懂，一定要去多问问带你的那个人，不要等到问题积累到一定的程度了，再去解决。当下的问题就要在当下解决掉，只有这样在之后的.工作实*才会顺利进行。开始的时候，要去工作的东西都还比较少，是先给予稳定期才会继续加工作，但是如果一天的工作很快就做完，也不要等着主管去说，你可以主动要求，可以再多做一些，也是在帮助自己更快地去适应工作。
二、计划好时间，不要太随意
一天的工作就在那里，有时可能多，有时可能少，那就一定要计划好每一个阶段的时间。哪一个阶段做什么事情，还有多少时间能够完成，都要去好好的规划一下。如果随意的话，可能这一天的工作就会做不完，会拖到第二天，要是每天都这样，一天一天的积累，工作就会越积越多，到最后就做不完，算是没有达到工作的量。你想别人都做的很好，就你一天到晚的在不停的弄，还是每天都在补昨天的，怎么都不美好了。所以，规划好时间，才可以更好的完成工作，并且长期的就能够练好效率了，进度也快，还能超额完成，这是很有成就感的。
三、不足的地方
（一）这一个月实*，还没有迅速的进入到工作中，大部分都是在工作之外的一个状态，不能很好的融入进这个环境。
（二）对于实*的地方还是不怎么熟悉，很多都在不停的去弄懂这样一个阶段。需要主动了解工作的一切事宜。
（三）与在一起实*的同事还处在刚认识的阶段，并不是很熟悉，主要是自己太内敛了，不够主动，这方面需要加强。
这一个月的实*过的真的很快，还在不断的去适应从学校步入社会的环节，还有更多需要去学*的。下一个月甚至之后的工作自己更加要去努力，在各个方面去学*和改正自己的缺点，要快速进入角色，为自己毕业打下一个坚实的基础，在之后的工作中凸显自己的优势。
时间总是过得飞快，几个月前我都还是学校里学*的学生，现在我已经工作一个月了。真的让我有些感慨，在一个月前我哪里能想到我能来这里实*呢。哪时的我还不知道该怎么，还在想着做哪一行，还在想着该去哪里找工作。但现在我已经工作一个月了，而且工作环境，工作氛围我都非常喜欢。世事难料呀，现在都还感觉自己还只是个孩子，顶不住工作的压力，但都已经工作一个月了，慢慢的完成了学生到上班族的身份转变，走上了正规。
现在都还记得过去读书时的一幕幕，小学时和同学都爱面子会因为一句话不和，大家都不想认怂而打起来。初中时会因为放学去打游戏而晚回家被父母打。到了高中大家都成熟了很多，不会再做大家这种事情，那也是我最愉快的学生时光，最好的朋友就坐在身边，最喜欢的人就在前面。走进大学才知道小社会是个什么意思，大家的相处不在像高中的那样，那么的单纯，每个人都有着自己的小心思，大家都不想吃亏，大家都想做那个占到便宜的人。大学给我的感觉就是让人学会独立，能够一个人和一群妖魔鬼怪共处下去，当然大学也是有着很多很美好的回忆，让人难忘的。
工作这一个月以来，我从一开始的不适应，到后面慢慢的每天都有着进步，一步步也能够跟上老员工的步伐了。当然在这过程中少不了别人的帮助，最让我感谢的就是我的主管了。他不管什么时候只要在你去询问他工作上的问题，他都会耐心的回答我，并且反复的教我。不止是告诉了我工作上的事情，也给我的心理做了抚慰，会在我刚刚来到公司的时候，帮助我解开心理的压力，更像是我的人生导师。在休息时间也会和我们一起开玩笑聊天，我很庆幸在刚刚实*的第一份工作就能遇到这么好的一位领导和这么好的工作分文。同事们对我的帮助也很大，愿意在我遇到问题时帮助我解决问题，并且在我刚来的时候就接纳了我。这让一直觉得自己倒霉的.我感觉我积攒很久的好运终于一起还给我了我。
虽然工作的时间不是很长只有短短的一个月，但我也有了很多的感触，特别是对于大家给我的包容真的特别的感谢。希望在以后的日子里我们大家能够共同进步，变得更加优秀。
时间总在忙碌中过得非常的快，时间一闪而过，打开手机日历一看，自己已经在XX公司实*了一个月了，在这一个月内，我感受颇多，下面我将自己这一个月的实*情况做个总结。
对于一个刚毕业的大学生来说，实*工作是自己在学校跨越到社会的一个必经之路，而我像所有大学生一样在找工作的途中并不是一帆风顺，所幸的是我在自己的努力争取下获得了现在这个*台来完成自己从学校到社会的跳跃。
很感谢公司能够给我这个机会，对于我来说，职场的全职工作吧对我来说就是一片空白，在我刚进公司的时候，我什么也不知道，什么也不会，对公司里的同事所说的东西也是一脸懵，一头雾水，值得庆幸的是公司的前辈和师傅也对我很是照顾，我有什么不会的都会耐心的告诉我，用最容易听懂的话语教我，哪怕我一遍又一遍的还是不会，当我自己也着急的时候，我的师傅我的主管都还是会要我别急，要我耐心的学，并且他们会非常有耐心的教会我。就是因为有他们的帮助，我才得以在最短的时间里学会自己所要做的日常的工作，并且能够独立的去完成它，尽管现在有时候还是会需要他们的帮助，但我相信在以后的日子里我一定能做到完美。
在大学所学的理论知识，在我进入公司实*之后并没有给到我很大的帮助，所有的事情都只能我自己在工作中慢慢的摸索，慢慢的去学*，这一个月的时间里，我学会了很多，不仅是在工作上的知识，还有很多在职场上的知识，更多的感觉是感觉自己真的不再是个学生，而是一名真真正正的工作者，我知道自己所要学*的东西还有很多，但是我相信在以后的日子里我一定会努力学*这些知识，将别人教给我的知识变成自己的。
虽然我还只在公司做了一个月，这一个月的时间并不算很长，但是我还是学到了很多，感受到了很多，也感觉自己更加的充实了。我也已经*惯了公司的工作氛围，工作进度以及日常的工作，在以后的日子里，我一定还会付出自己更加努力的学*态度，去学*公司的知识，去尽心尽力的完成公司的日常工作，去完美的完成领导所交代的任务。我也相信自己能在XX公司发挥出自己最大的水*，给公司带来利益。我也将更加的加油与努力。
此次毕业实*，是即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践 活动，作为毕业生的我们，每个人都为此做了充分准备。我也是如此，从大三即将毕业的那一刻起，我就时刻准备着，希望毕业后能找到一份好的实*工作，希望自己能够胜任自己的岗位，给自己交上一份满意的实*答卷。虽然之前夏天在工地实*过，但那是的心态和现在是完全不同的，因为这次的实*是我真正毕业后要从事的第一份工作。第一份工作对以后人生道路的选择有着至关重要的影响，所以不要因为几次的工失败就灰心丧气，放弃自己原来想要从事的工作，不管怎样选择自己喜欢的，不要让梦想被生存所替代。
功夫不负有心人，经过一次次的失败，犹豫和振奋，我选择了****集团。进入公司是偶然的机会，但是接触的越多，想要加入这个公司的心里越强烈，经过层层面试 ，我于2月9日来到公司上班工作。因为公司与建筑相关的主要产业在国外，所以前期我要现在国内实*。人事部把把我暂时安排在****有限公司做实*生。主要工作是预算。--今天是来****实*的第一天，公司人事部上午进行了公司介绍，包括公司集团子公司构成及从上到下的员工职位构成，公司的用人标准及企业文化的培养，当然还有公司未来的发展展望，一栋6层的单独办公楼是公司的总部，我所在的公司是盛晨装饰有限公司，公司是****旗下的分公司，主要从事的工作是预算工作。宽敞明亮的办公环境一个个落地窗户和简约的装修风格，让人视觉上感到很舒服。这里就是我未来发展起步的地方，心中充满了希冀。
刚好公司要去国外的一个师傅签证没有办下来，所以暂时在总部，在他走之前我都在公司跟他学*手工预算。以前在学校学*的东西太过理论话，到现实中才知道有那么东西是书本上没有的。很感谢公司给我提供这样好的学*机会，我一定会好好努力，不负众望。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的`字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的假期实*，但这次却又是那么的与众不同。这将是我毕业前的最后一次如此短暂的实*了，它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个月的实*生活结束了，在这两个月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好总结 一下。首先，通过两个月的实*，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
来到公司的第二天我就正式开始实*了，虽然是个实*预算实*生，但我一直把自己当作正式员工来看待自己的。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，初来乍到对工作环境非常陌生，对所从事行业的认识也比较肤浅，但在公司领导和同事的信任和帮助下，对工作环境、规章制度以及自己的工作有了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的推动和帮助作用。坚持每天不迟到不早退，我能严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作，服从公司领导的安排，积极做好自己份内的工作。在工作中积极参与公司的各项工程的预算工作，合理、科学地利用时间，争分夺秒按时保质的完成了公司安排的各项任务。利用工作之余的休息时间加强学*，*时注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学*工程量计算的技巧等业务知识。努力学*计算机知识，积极、认真学*工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果。我的实*，除了继续学*理论知识，学*前辈们更有效的算量方法，还要借着去现场收方的机会，学*更多的现场施工知识。继续深入的学*预算专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的预算资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把*时学到的东西运用到实际的工作当中，能够对预算真正做到精通。明确预算员的岗位职责，按照预算员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念。
由于我住在北郊，而公司在西郊，所以每天都要坐一个半小时的公交车，坚持每天六点起床，让我的毅力也得到了锻炼，为了学*更多的知识，一直坚持着去工地现场。每天的朝九晚五与在校的学*不一样，在学校，很少有一整天都得上课的情况，而实*却每天都得那么多个小时。以前我知道收方一说，收方大致是怎么回事，但在这里的一段时间里面我彻底懂了是因为现场施工与最初设计不同而收方。在实*期里见到了以前没见过的施工工艺，那就是贵公司自己对伸缩缝的处理方案，也分清楚了挖沟槽、基坑、土方的区别，还跟着其他新员工一起学*了鲁班算量软件，让我在软件算量方面的知识得到扩展。另外就是和同事一起完成了施工*面总设计的任务，以前这些知识都只是在书本上，这次实*也得到了一次实践的机会，并且也得到了领导的肯定，这样让我对这部分的知识印象更深了。在开始接触建筑知识到现在，我们所接触的建筑类型很少，在学校的时候接触过学校食堂，居民住房等，而这次实*，让我觉得收获不少的是接触到了酒店这类工程，给我的感觉，这类建筑的设计比住房更加的细致，使用者的要求更高。在收方期间，我除了学*收方的方法，也了解到，其实在施工过程中，并不是能够完全将书本上的知识按部就班的运用到实际施工工艺中，有很多方法都需要根据实际情况，在不违反规范的基础上得以灵活处理，在施工过程中也会遇到很多这样那样的问题，而解决的方法也并不是书本上有的，想要解决这些问题，也是需要一定的经验累积的。在短短的收方过程中也让我体会到了建筑的伟大，建筑工人的伟大。通过这个两个月的实*,我认为实*过程中或者今后刚进入工作岗位时要注意以下几点:
1有吃苦的决心,*和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人,*和的心态很重要,做事不要太过急功*利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学*别人的艺术语言,和办事方法。
为期一个月的xx活，在今天已经圆满的画上了句号。在这一个月的xx活中我学*了很多。对于那些可爱的学生我都有点不舍。星期二就在初一（12）班开完了班会，我跟他们说我这个星期就要离开学校了。那些学生争先恐后的说老师不要走，我们这边挺好的啊。希望我能够跟他们一起学*。我跟他们说出了我的不舍。
我实*班主任是在初三，使我很感动的是里面的学生学*都很认真，遇到不懂的题目就会马上提问。在我的印象中，班主任是一项繁重枯燥的工作。实*班主任的这一个月的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们代理啊忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是实*中跟这些可爱的孩子相触中得到了很多快乐和欣慰。
实*的第二个星期，学校在初三级开了一个会议，内容是“定目标、勤博学、开创人生新起点”。我觉得这个会议挺好的，只要能使学生知道自己的目标他们才会更加努力的学生，去实现他们自己的目标。
开完了这个会议我觉得学生的学*更加的努力了。使我自己很佩服的一点是，这些学生他们每天都是那样的学*，但是他们都没有什么抱怨的。
班主任工作：最后一个星期，我们参加了学校的班主任会议，从这个会议中让我深深地感受到了，当一班主任真的很不容易，这是对一位教师的考验。从中也学*到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经验。设计xx教育：对于一些学生进行冷处理：处事是要公*公正：了解学生的性格、爱好：建立良好的师生关系；对于学生要因材施教：赏罚分明，灌输xx观念。
教学工作：在教育实*期间，我认真做好教学工作计划，虚心向原任老师请教，刻苦认真，精心修改教案，并根据教学要求，制作课件、胶片等教学辅助工具，明确教学内容和教学目标，突出教学重点，精炼教学语言，认真试讲，熟悉教案，使教学水*有了显著的'提高。
在这次教育实*中，我把试教看成是学*和提高自己教学能力的好机会。通过试教，我都发现了自己的很多不足和缺点，学会了在实践中不断借鉴前辈的经验和改正自己的缺点。例如我们听了数学科组长xx的几节数学课，体会都很深刻。伟泽的课语言精炼生动，知识点过渡连贯自然，学生积极性很高，课堂气氛极好，充分显示了他二十年教龄的实力和经验。尊洪老师讲课语速的快中适和。从几位老师的身上我学*了很多的东西。
七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。
中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。
然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力!
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。
在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的`工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学*专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
我所学*的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。
本专业学生主要学*国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料。
具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。
在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉*自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。
结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后，感受甚多，使自己更*一步了解了这个社会，更*一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学*和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。
通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。
这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。
一、指导思想
生产实*目的为了加强学生的实践能力和动手能力，将理论知识与实际工作相结合，通过生产实践使学生获得本专业的生产实际知识和技能，运用并巩固所学的理论知识，丰富和扩大专业知识，为今后走向工作岗位打下初步的实践基础。
二、实*方式
本次实*方式为校内设计、制做、调试电力电子试验装置。
实*时间：xxxx年秋季学期第1~4周。
三、实*内容和具体步骤
1、实*内容：
（1）、试验装置主电路焊装
（2）、典型控制方法设计
（3）、控制电路pcb板设计
（4）、控制电路焊接
（5）、装置调试
2、制作项目：
（1）、全桥变压器设计、制作
（2）、反激变压器设计、制作
（3）、输出滤波电感设计、制作
（4）、pwm全桥dc╱dc变换器试验装置
（5）、反激变换器试验装置
（6）、典型控制、信号综合电路、驱动电路
3、实*步骤：
（1）、实*准备：暑假期间由带队教师完成四套试验装置主电路及典型控制电路的设计；完成主电路pcb板设计并制板。
（2）、理论培训：集中讲解相关电力电子系统的原理及分析设计方法；讲解相关集成电路的应用设计。
（3）、焊装试验装置主电路
（4）、设计控制电路及其pcb板
（5）、调试控制电路
（6）、实验系统联结及调试
四、准备工作
在本次生产实*一个月之前，由领队召集本次带生产实*的教师开了两次会议，讨论了本次生产实*的方式和具体内容。根据应用电子技术专业以弱电控制强电，并以强电为主的特点，由带队教师设计完成了四套典型电力电子试验装置的主电路及控制电路的设计，完成了主电路pcb板设计并制板共130块。
开学前，由部分带队教师利用暑假去北京购买了实*所需元器件、工具、材料等，收集、整理、印装了相关图纸、资料，为开学第一天即开始的实*做好了充分准备。
本次实*学生共4个班130人。为了合理利用场地和设备，让每个学生都能得到锻炼，将学生分为4大组，每大组各分8小组（4名学生自由组合成一个小组），并为各组指定了学生负责人和责任教师，按大组分别进行电路板设计、制作和实验装置的焊接、调试。
专业为本次实*准备了4间实*工作室（信息管117、118、422、电气馆309），按实*组数布置了相应实验台和板凳，分发工具材料。
五、实*过程
为保证实*计划的顺利完成，制定了详细的`实*进度计划。
六、实*成果
通过本次生产实*，使学生从设计、制作、调试到生产实际，得到了综合锻炼。
1、建立了电力电子系统的整体概念；
2、学*了几种典型电力电子主电路参数设计和mosfet应用及保护；
3、掌握了mosfet驱动器ir2110结构、工作原理、性能和参数设计；
4、掌握了pwm发生器sg3525的结构、工作原理、性能和参数设计；
5、增强了学生使用仪器、实际系统调试、器件辨别、图纸阅读的能力；
6、完成了“变压器设计、制作”、“滤波电感设计、制作”、“pwm全桥dc╱dc变换器”和“反激变换器”试验装置制作；
7、撰写了比较详实的实**结报告。
本次实*不仅培养了学生，还使实*带队的年青教师得到了能力锻炼。实*带队过程中，全体带队教师发扬了吃苦耐劳、任劳任怨的精神，牺牲了大量休息时间，群策群力，体现了很高的觉悟和工作责任心，高质量完成了任务。
时间如流水般悄然流逝，仿佛一眨眼的功夫，一个月就已经过去了，而我的实*工作已经开始一个月了，感觉刚进入公司的我的样子还历历在目。
我是在今年X月份离校的，离校之后就一直在找工作，对于应届毕业生来说，刚出校园，对职业这一方面完全就是迷茫的，什么也不知道，对未来要从事的行业，职业都是一片空白。
我是在X月份加入的XX公司，一眨眼，我就在这里实*了一个月了，下面我就将自己这一个月的工作做个简单的总结。
一、在专业上
我是学的XX专业，在学校的知识都是一些理论性的，对于这种全职类的`工作我还是第一次接触，但是在公司虽然才工作一个月，但是我感觉实践出真知这句话说得一点都没有错，我从理论性的知识转变到了实际操作中，让我的专业性更强了，不仅增强了专业的理论性知识，也学会了很多实践性的知识。感觉自己真正的从一个学生转变成了职员。
二、在思想上
我从一个刚出校园的懵懂毕业生，到现在能独自完成工作的全职，我从思想上也转变了很多，在学校的我，过的特别安逸，每天上课，下课，不用担心任何经济来源，也不用担心任何事情，但是一毕业，一离校，我就有强烈的感觉，感觉我自己不是一个学生了，我真真正正需要接触到社会了，我需要考虑的问题也都一下子涌现到了脑海中，在这一个月的日子里，我解决了自己的吃穿住行，感觉自己从思想上变得独立了，也变得强大了。
三、总结
我很感谢公司能给我这个实*机会，让我学到更多的知识，让我能很多的从学校到社会的过度，也很庆幸自己能加入公司这么好的*台来完善自己，来找到自己的不足，弥补自己的缺点。而且在这一个月里，我也在认真跟着我的师傅，学*公司的日常工作，学*公司的企业文化，做好领导交代的任何一件事情。做到了不懂就问，虚心请教。
四、之后的计划
在以后的日子里，我会在最短的时间里学*完所有知识，并且在最短的时间里独自完成公司的日常工作。对于自己不会的及时请假带我的师傅或者会的同事，将每一件领导交代的事情做到完美。我也相信我在之后的工作中会越做越好，会越来越得心应手。
总而言之，言而总之。我很庆幸自己能加入XX公司这个大家庭，也很感谢公司给我找个机会，以后我一定会加倍努力工作，给公司带来一定的利益，为公司获利。
9月1日是星期四，，刚来这两天，是见*，没安排课程。
下午五点半，就去陪同学生们看电视开学第一课。主题是幸福，主要是教会学生面对学*、如何做人。全班同学们全神贯注地看、听。之后晚自*同学们都些了心得体会，写得很认真，有好多个同学写了1000多字，给我感触特别深。
9月2日，带队李老师就召开实*会议，概述了刚来这学校：怎么带领好学生、教好学生，以及怎么用自己的语言说话、课堂上要注意哪些、以及要去听学校哪些老师的课。
9月5日，实*工作正式开始，在这一周开始，每天早上6：40就去看学生做操。这个星期我们主要去听班主任和其他科任老师讲课，我们坐在后面听，这种听课和我们以往的不一样，这重听课并不是为了学*老师所讲的知识，而是为了学*老师怎么讲课，学*如何传授知识，如何驾驭课堂，如何处理课堂上即时发生的情况，如何控制授课时间等。要学*的知识真的很多很多。
一周转眼逝去，跟原班主任和指导老师的审批后，在他们指导下我们开始备课。真正的备课才发现备课不是简单地看教材，而是认真梳理教材的内容和想法设法地运用自己的语言表述出来。如何让教材变成能让学生接受的东西。感受到台上一分钟，台下十年功；教学生一碗水，老师应该有一桶水（这一句现改为：应该有源源不断的水）。
转眼到我的美术课，班主任说要来听我的课，我上的课是《卡通天地》，虽没准备得很充分，但我还是答应了。这是我第一次上讲台，给我最大的感受是我已经是一个老师了，讲台下面坐着的不再是和我坐着一起训练的同学，而是学生，他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答问题，而是真正地思考和等待我的解答。在上课中，学生们都积极地回答问题，在听不明白的时候会突然提问、睡觉、发呆、或者沉默。在听到老师的点拨后，我猜知道，该如何去调动学生的积极性，提高学生兴趣。
教师既要讲授知识，又要管理课堂纪略，并且要与学生进行交流。一些实*同学在刚开始上课心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，在课堂上出现了讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不默契等问题，针对这些问题，指导老师要求这些实*同学多听课，多向经验丰富的老师学*，多研究教材和其他教学资料。并且面对面地指出课件的不足以及上课的缺点。
在任课老师和园班主任的教导和组员的帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重难点，课件清楚醒目，语言流利，自己的课堂驾驭能力有很大的提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。上课时的纪律也能完全在掌握之中。可是做一个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。
在收作业时，班上好多学生不能按时交，要求他们课余时间完成，基本上都能按时交齐了。在此期间，我们认真批改作业，这样不但能了解学生的学*情况，我将利用课余时间我将辅导对那些比较爱学的同学和底子差得同学。虽有时很累，但看到他们都狠认真，成绩也不断提高，我毫无怨言。
转眼到了实*的黄金时间，这星期指导老师、原班主任和实*的同学将轮流听每一个实*老师的`课，每听完一个实*老师。我们将组织集中在一起每一个起来发言逐一点评他的优点与不足。那些需要改进和值得学*的地方。在此期间，我学到了好多好多。我找到自己的不足，要怎么改进。然后老师进行总结。听了他们上课之后，我吸取了好多经验，上课容易多了。
在友芝中学，我们实*老师和正式老师一样，每天早上去看学生们做操，早退情况。设计班上的主题黑板报，开展主题班会。做这些事情都让我们得到很好的锻炼，对我们以后工作有很大的帮助。
时间过得很快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立感情时，实*接*尾声了。虽然时间过得非常快，非常短暂，但觉得自己学到了好多，特别是认真负责，也尝到了到一个老师的酸甜苦辣，感受到学生们的聪明可爱。在这次实*中，我从实*的同学会了很多，特别是带队李老师的指导，还有原班主任夏老师，同时充分体会到爱心在师生对你的尊重和信任。在实*中，我们不能很好做到爱跟严的结合，可能我对他们的爱没有做好，以致有时迁就他们。心和行上没有处理好。
转眼，9月29号，是临走的前一天，晚上学生们为我开了个晚会送我。当他们送我礼物，为我唱歌，看到好多同学都哭了! 我真的很感动。看到他们都舍不得，我心也是如此。
9月30日早上10点，虽没和我们班同学道别，但我心里道别了！透过窗外望着友芝中学逐渐消失在眼前，心里真不是滋味。
经过在建行的1个半月的实*，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实*所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。
会计业务种类就比较细分了。大类有公司业务，票据交换和资金清算，支付结算等。
a公司在建行开户须递交“开立单位银行结算帐户申请书”、相关证明材料及复印件，包括营业执照正、副本，税务登记证（国税or地税）、法人身份证明，按照《人民币银行结算帐户管理办法》规定进行审查。 柜员根据会计主管审核后的申请书建立单位客户信息维护，作单位活期存款开户交易处理，打印开户单位印鉴卡，交单位财务人员预留印鉴。申请开立基本存款帐户、专用存款帐户和临时存款帐户的，应向当地人行进行帐户申报。开立一般帐户的，由开户行业务部门审查。申报成功后，柜员作活期存款帐户资料维护交易处理，将帐户状态由未申报状态转为已申报状态。
b票据交换（主要有现金支票、转帐支票、银行汇票和电汇）属于与金融机构往来业务的一种，是由当地人民银行统一组织实施和管理，并按人行相关规定在同一票据交换区域通过手工交换方式办理的各种款项的票据资金清算业务。
柜员根据客户提交的或转汇需提出的票据，审核无误后，根据不同情况作单位活期存、取等相关交易处理，对提出票据与打印的提出交换票据核对表核对无误后，将票据和核对表一并交交换员，最后交换员打印提出交换票据清单，与柜员提交的提出票据进行核对无误后，接当地人行要求进行交换提出。
c支付结算是单位、个人在社会经济活动中使用票据、银行卡和汇兑、托收承付、委托收款等结算方式进行货币给付及其资金清算的行为。
我国发布的《支付结算办法》中明确规定了办理支付结算的基本原则：
1．对付款人来说，要恪守信用，履约付款。
2．对收款人来说，谁的钱进谁的账，由谁支配
3．银行不垫款原则
转帐支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据；在建设银行开立存款账户的单位和个人客户，用于同城交易的各种款项，均可签发转账支票，委托开户银行办理付款手续。转账支票只能用于转账。转账支票是一种同城支付结算业务品种。办理流程1. 出票：客户根据本单位的情况，签发转账支票，并加盖预留银行印鉴。2.交付票据:出票客户将票据交给收款人。3. 票据流通使用:收款人或持票人根据交易需要，将转账支票背书转让。4. 委托收款或提示付款：收款人或持票人持转账支票到持票人开户行或出票人开户行提示付款。收款人提示付款时，应做成委托收款背书，在转账支票背面“背书人签章”处签章，注明委托收款字样。挂失止付：转账支票丧失，失票人需要挂失止付的，应填写挂失止付通知书并签章，挂失止付通知书由银行提供，同时按标准交费。5. 购买支票：客户现金支票使用完毕后，
应在转账支票领用单上加盖预留银行印鉴，同时按标准交费，领取空白转账支票。
现金支票是委托建设银行在见票时无条件支付给收款人确定金额的现金的票据。在建设银行开立可以使用现金收付存款账户的单位和个人，对符合《银行账户管理办法》和《现金管理条例》规定的各种款项，均可以使用现金支票，委托开户银行支付现金。现金支票只能用于支取现金。现金支票只能在出票人开户银行支取现金，不需要交换。一天进行两次清算（中午11：30前，下午18：00前），打印提出卡、批控卡，向复核员对帐，确认帐实相符后批次入帐.
储蓄业务
储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。
信用卡业务
信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。
信贷业务
由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的`是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
小结
通过这次的实*，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实*中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学*。虽然这次实*的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实*中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学*与实*的真正目的。
一个月结束了，在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：
一、开单
此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!
二、出纳
展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的一个月里，做得未够好，以后必须完善。
以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的.维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作*惯，非常必要。
以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，以后逐步完善!
从八月二十六号到今天，已经实*了一个多月的时间了。在这一个多月的实*生活中，我收获了很多。我和同行的10个同学一起学*，一起生活，一起收获；我的指导老师教会了我许多书本上学不到的教学经验，还非常关心我的学*和生活；和班上的学生也相处的比较融洽和谐。总之，在这一个多月的时间里，我不断学*，不断进步，以达到提升自我水*，不断完善自己的要求。
我们一共有11个同学在梁丰实*，其中学数学的人数最多。我也是其中之一，我们五个人都是跟高一的指导老师，所以教学进度差不多，所以大家经常一起讨论如何编写教案，如何在课堂上更好的传授新知，大家互相取长补短，这样就能更加完善自己的教学。当指导老师安排我们上新课的时候，我们就先自己写写教案，然后让指导老师修改一下，接着在我们的小办公室旁边的阶梯教室里试讲，一般总会有两三个同学过去听，然后指出不足之处加以改进，所以最后我们走上讲台时，总是能上出一节精彩纷呈的课，最后虽然由于经验不足，总是会有一些小缺点，但还是会获得指导老师的好评和一些更加完善指导。而我们也能从听课中学到更多经验，从而达到共同进步的目标。我们一行人不仅在学*上共同进步，更在生活上互相帮助。大家经常一起上下课，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有课来不及买早饭，大家也会帮忙买一下。我们一行11人经过这次实*，一定会建立非常深厚的友谊。
我有两个指导老师，一个指导我数学教学，一个指导我班主任工作经验。他们都是非常认真负责的好老师。我的数学指导老师还经常督促我多做点高考题，多熟悉一下高中数学教材，以便于我以后能更好的找到满意的工作。班主任指导老师也经常教授我一些班主任需要注意的事项，听了她的教导，我更坚信原来要当好一个好的班主任是非常艰辛的一件事，因为总有许多繁琐的事要班主任去操心。我与学生的`接触在于进班级听课时与学生的交流，批改作业时了解学生的情况，进班级指导学生作业。与这些学生的相处，总能让我回忆起曾经的高中生活，也是如此的繁忙而充实。
实*已接*尾声，而在这一个多月的实*生活中，我已经学到很多，但还不够，所以我要更加努力，为了以后打下更加坚实的基础。
其实想说的话其实其实太多了，一个月实**结。一个月的时光，让我在不经意之间提早经历了社会，经历了PF，经历了挑衅和猖狂工作。有欢乐，有悲哀，有不测，也有收成。这些都很*常。细细想起来，这一个月真的是在重要的节拍中度过的，不管如何样，总算是熬过来了。
练*
上班的第一天，我拧着两袋特别重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上连走带跑，我真的很爱好那双鞋，然则，她照样磨破了我的脚后跟，并且流了很多的血，到如今后面还有两大年夜块厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黉舍。第二天陪mm报到完，从她黉舍坐车到西站去DA，多花了20块钱，就两袋DA一共花了我40块。我想想，感到这些人可真够心狠的。拧着这两袋重重的.材料，回到黉舍的时刻已晚上9点多了，真的特别特其余累，想想今后应当不消再干这么重的活了。
接下来的一个礼拜，dl对我进行了产品常识的基本培训，然后带着我交代了几个病院，其实基本也没有见甚么人，我没记错的话就两个，其他的她说要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后来我才知道，这些病院她其实也没有投入甚么精力，多是因为怀孕或其余甚么吧。而我在这个礼拜，却不测的经历了很多多少工作。起首是第一次跟大夫说产品常识，然则被大夫给问住了，因为我没有把本身产品的人群定位好，所以针对否决看法作出的处理就很没有底气和预备。感到本身就像个很外行的专员和大夫谈产品，如今回想起来真的有点好笑。然后是拜访大夫时的情况，记忆犹心，实**结《一个月实**结》。先是毛遂自荐，然后就问医临盆品的用量，问题及看法，收罗接洽方法。这些真的都是在测验测验，固然每次进去的时刻我都有点底气不足，然则照样硬着头皮，去探访，去懂得，欲望能有更进一步的收成。
很多工作，我感到想起来都有没有数的话要说，然则，一时又不知道如何一点一滴的分享。那天晚上，处处和我一路冒雨2个小时才弄回来一些礼品，MYGOD，真的是要崩溃了！还有，每天时光真的是很重要，有时刻治理意识真的是很差，所以，有时刻真的是感到焦急的要命。他们说的很对，还没有完全的懂得这类工作的时刻，都是在忙着干一些焦急但非重要的工作，只有等真实的明白会治理了，才能做一些重要的并且不会特别焦急的工作。真的是须要多多的进修和付出啊！其实很多很多的委屈或无奈，我这两周坐的车几*赶上我这一年坐车的频率，还有好仇恨在外面吃饭的感到，真欲望本身能多吃点家常饭，仇恨快餐！黉舍师长教师有时刻还不睬解，也是很多问题，渐渐的也须要我本身去耐烦的解决。烦！
说到PIM和Role-play，我感到本身照样成长了很多。27号本身第一次组织PIM，28号又在组会时讲了一次PIM，想想，照样有所进步和进步的。其实我想想PF的此次练*机会，对我帮助挺大年夜的，固然确切吃了很多苦，然则也理所固然的学会了很多器械。我要保持下去。
生活
和处处的这段生活，我知道，他从心底照样对我好的，这段时光也真的是多亏他的鼓励和帮助，我也从中学会了很多。
哎呀，我也不知道写甚么了，就如许吧，欲望本身今后的生活渐渐的好起来。加油！
学会时光治理和各方面的治理！
忙忙碌碌不知不觉时间已经过去，我们真的应该要感慨时间如白驹过隙。下面是我对自己这一个月的工作的总结，如有处理不当，工作做的不对的地方请领导多批评，多教导。
一、第一周
1.登记现金日记账和银行存款日记账。
2.查询每个银行账户的余额，是否有进账和出账的.款项。
3.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户。
4.通过各个银行的客服电话听语音播报账户明细核对和填制银行账目。将个人卡于x日余额后结出余额。
——施工员月实*报告菁选
施工员月实*报告
在人们越来越注重自身素养的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的施工员月实*报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
通过顶岗实*，拓宽了我的知识面，把所学知识梳理归类，不断进行总纠正。
施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，编写施工日志，上报施工进度，质量，处理现场问题，是工程指挥部和施工队的联络人。同时也要与下属各施工班组(如：钢筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水电班工等)搞好协调及管理。
增强了从书本学不到的人际交往能力，语言表达和沟通能力，并了解到当前建筑行业的现状和发展前景随着时代发展的最新动态。通过顶岗实*，大大激发了我向实践学*和探索的积极性，为今后从的工作打下坚实的基矗
实*中，不断在鞭策和引导自己，积极上进，勤奋有为，爱岗敬业，在工作中实现自我价值;明确了为之不懈奋斗的理想和目标，在今后的工作和前进道路上，以信仰和理念为精神驱动，扎扎实实，兢兢业业，拼搏进取，在自己的岗位上不断做出新的成绩，用自己优异的业绩来回报港口以证明自己对它的忠诚。
工作的内容及完成情况：
作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所承担的作业区、段内的施工组织安排和施工管理工作。(换句话就是盯现场!)协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报需要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有计划，然后依靠图纸按图施工，其次要掌握施工各阶段的施工工艺及控制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工安全，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。
下面就工作做一简单的介绍：一、现场施工工艺中我知道工人们一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，及时进行构验收，尽早形成工作面，组织主体交叉作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑使用5-6次。特别屋面混凝土的施工按照要求不留设施工缝。2、在工程施工时，要安排好各工序搭接的同时按照工序需要作好所须资源的全面就位。3、在土方开挖阶段及时组织足够的.劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关条件的限制，基础土方与砼垫层施工采取交叉作业，各区进行清土、验槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。4、本工程为多层建筑物，可考虑对构工程进行中间构验收。构施工中，合理安排工序穿插及预埋件的埋设。5、水电、设备等预留、预埋安装时，要紧密配合土建施工进度，积极组织穿插交叉作业，做好水、电管线的预埋预留工作，在装修阶段做好安装调试工作。
一个好的施工管理者既是一个勤奋家也是一个亲善家。配合监理管理工程施工，要了解施工中各施工工艺及施工方法管理和督促好各施工班班组及时完成该完成的任务。
实*的主要收获和教训：
通过这一次的实*，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接*社会，体会到真正施工员跳动的脉搏，在施工单位的实*过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
施工技术是一个深入现场的技术员，在这个过程中工程质量、施工安全与管理是相辅相成的关系，三者相互制约，相互促进。必须有严格的管理制度和科学的管理方法，质量、安全才能有保障，反过来，有好的质量安全必须有一整套严格的管理制度与之相照应。在施工管理过程中一些看似不起眼的问题却经常影响我们的工程进度再而影响工程质量。下面就我在施工中遇到的部分问题做简要分析和解决方法。
1.底层模板支架容易沉降
原因分析：在施工过程中，管理不善，支模前不进行设计，立模后不仔细检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进行培训，不熟悉施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。
解决方案：模板支架在浇筑混凝土前必须按规范要求，经过认真的设计计算来确定。施工前应将支模基础夯实填*，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。
2.胀模、浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出现胀模。原因分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度不足，夹挡支撑不牢牢固;柱模中如果柱箍间距过大，就会出现胀模现象。
解决方案：模板就位后，技术人员应详细检查，发现问题及时纠正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑混凝土时的侧压力，检查箍距是否满足要求，及时加设达到标准的水*斜撑、剪刀撑等。
3.钢筋加工制作错误
原因分析：施工管理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工现场进行操作;不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不强，使下料长度失控，时长时短。
解决方案：在施工现场必须建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要认真做好钢筋的隐蔽工程验收记录。
参加实*时间为xx年11月1日至xx年12月30日，广州机械建筑施工有限公司报道，安排在广州南沙广隆安置区(一标段)实*，主要跟施工员下到现场参加施工实践。
该工地建筑面积为68685.1m2该工地位于珠江口地质为粉砂淤泥、淤泥质土，地基的承载能力低主要打桩基础框架结构，采用剪力墙承重结构;小区里的建筑有e1-4商场、幼儿园和生活楼房，其中d1-d2-d3生活楼为11层的建筑，其余的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4为6层的建筑，还包括一些公共设施有垃圾回收站、地下停车场、地下人防设施、篮球场、休闲娱乐区等。
当我去到该工地时主体已经完成进入装修阶段和小市政排水工程图纸审批，其中b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4已经进入室内装修和外墙贴砖，d1-d2室内砌砖墙和外墙批荡，而d3则主体楼层已经到了第9层
第一天到工地是先熟悉场地，第二天项目经理安排我们做实*质安员，主要的工作是对工地的质量与安全进行监督，其中质量是施工的工艺质量检查，安全是指施工现场不安全因素的检查和安全生产的监督。
经过下到施工现场在观察采用有组织多个工作面一起施工，其中d3栋号在上楼层，d1-d2在砌内墙砖，b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4在室内装修和外墙贴砖和小市政工程的施工前准备。这样可以大大的加快施工进度，避免出现窝工现象。
一、墙体的砌筑工程
经过对施工现场的观察d1-d2栋号楼，主体框架已完成室内砖墙砌筑已完成1~3层，第4层施工中。采钢井架垂直升降机运输材料。该墙体不参加承重，为24墙厚，砖墙的材料是由灰砂砖和水泥砂浆组成。
其中灰砂砖选用规格为240x115x53的mu5级，对于灰砂砖的质量要求主要满足强度和耐久性的要求。
水泥砂浆的采用配合比为的m7.5级，对于砂浆的质量要求主要满足和易性不出现离析现象。
砌筑工艺的要求：
(1)抄*砌砖墙前先打底层水*并m7。5的水泥砂浆打底抄*，其目的在于能让底层保持在同一水*。
(2)放线主要是为了定出墙的边线和门窗洞口的位置，为了保证各层楼墙身轴线的重合并与基础轴线一致。
(3)摆砖把砖沿定好的轴线摆放，目的在于摆放完后若发现不整齐的可以将其调整好。
(4)立皮数杆及挂准线皮数杆的作用是用它控制每皮砖的水*，控制预埋件、门窗洞、楼板、过梁等的标高。
(5)砌砖。
对墙体砌筑质量要求：砖缝必须横*、竖直，错缝搭接，避免通缝，同时砖缝砂浆必须饱满，厚薄均匀。
墙体施工中应注意的事项：
(1)在与剪力墙的交接处，应用预留的拉接筋与砌筑的墙体搭接;使用
拉接钢筋的目的在于提高墙体的整体性。
(2)对墙体的细部构造，在设有门窗过梁时，当上部荷载过大时须加设钢筋的应设钢筋，以提高承载能力。
二、墙体饰面工程
小区的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4门窗框已安装好，正在进行室内装修工作，下面就介绍一下在施工现场所学到的吧：
(一)、墙体抹灰工程有内墙抹灰和外墙饰面;
内墙面抹灰：
1、材料选用：
①、水泥选用32.5#普通硅酸盐水泥。
②、砂选用中砂以上。
③、钢丝网
④、劈开砖、瓷片。
2、劳动力：每组分配有扇灰工和杂工
2、墙体的抹灰一般由底层、中层和饰面层组成：
(1)底层又称批荡，采用配合比为的水泥砂浆打底20mm厚，主要起与基体的牢固粘结初步找作用。
(2)中层又称找*层，主要作用是起找*5mm厚，让墙面*整不出现凹凸不*的现象。
(3)饰面层，内墙面采用纸筋灰，抹在墙体的最外层3mm厚，外墙面一到二层采用劈开砖三到六层采用瓷片，主要起装饰美关的作用。
3、对墙体抹灰的质量要求：表面光滑、洁净、接槎*整，不出现空鼓开裂的现象;劈开砖、瓷片接缝整齐，横*竖直，不出现空鼓不剥落现象
4、注意事项
在对墙体的抹灰工作之前应对基体表面进行处理，保证抹灰层与基体之间的牢固粘结，使抹灰层不出现脱落、空鼓和裂缝等现象。清除墙面的灰尘、污垢、碱膜、砂浆等附着物，要洒水湿润。
在砖墙与剪力墙和门窗框的交接处的抹灰，为防止交接处不出现裂缝，应安放钢丝网加强抹灰的粘结力。对表面较光滑的混凝土剪力墙墙面，应采用1：1水泥砂浆喷毛，使墙面粗糙使之能与抹灰层牢固粘结。在外墙面粘劈开砖和瓷片时，应事先拉线弹墨定位，在贴瓷片时*整对齐，方便施工。还有就是阴阳角的收口处理。
三、楼板地面工程
当墙体的装修工程完成后接着的就是地面的铺砖工作，楼板层它是多层建筑中楼层间的水*分隔层，主要承受楼板层上的全部荷载，对墙壁身起着水*支撑作用，一般分为：面层、结构层、顶棚和附加层;在铺底层之前要先对结构层进行清理不能有灰土和垃圾，清理完之后需洒水润湿，洒水能提高水泥砂浆与结构层粘结力。经洒水润湿后便可进入下一道工序铺12mm厚配合比为1：3的水泥砂浆抄*，再5mm厚配合比为1：1的水泥砂浆粘结。
1、材料选用：水泥选用32.5#普通硅酸盐水泥、细砂和地面砖。配成1：3的水泥砂浆。
2、劳动力：每组分配有石工、泥工和杂工，但多组同时施工时，应视楼面清洁情况调整石工人数。所有施工人员均需遵守有关安全操作规程和规定。
3、施工中的技术要求：铺砂浆抄*时要均匀*整，不得有凹凸不*的情况，铺浆打底的厚度达到设计的要求12mm厚;在放地面砖的时，应先在地面拉线定出边线，然后再以5mm厚配合比为1：1的水泥浆粘结，最后就是铺放地砖了。
4、注意事项：
(1)、放砖拉线的目的在于使铺砖能够边缝对齐*整，不会不齐。
(2)、在铺放地砖时不能用力的对地砖进行敲打，以免震伤地砖出现裂缝，严重的会使地砖断裂。
(3)、对于踢脚线高度为100mm,外突15mm，主要起到保护墙壁面保持清洁的作用，材料与地砖一样。
(4)、对于细部构造部位的地漏及泛水坡度满足排液要求，不倒泛水，无渗漏。
(5)、楼梯处的铺砖阴阳角处须垂直。
(6)、在单层楼地面放砖完成后，须用石灰粉将砖缝补满，室内房间的铺上薄膜油纸，避免灰尘和细小垃圾掉进砖中，影响美观和验收标准。
四、小市政排水工程
小市政排水工程主要是把小区内的生活废水和雨水排走的作用，分为废水管和雨水管。
(一)、排水系统构造要求：包括排水管下方100~150mm砂垫层，集水井井底150~200mm的砂垫层和150mm的混凝土打底，100~200mm的倒流槽;
1、材料选用：
①、水泥选用32.5#普通硅酸盐水泥。
②、砂选用中砂以上、碎石、灰砂砖。
③、9m(20xx年度大学毕业生会计实*报告)长200~900mm的波纹管。
2、劳动力：泥工、瓦工、杂工、安装工和施工技术人员。
3、机具设备：钩机、抽水机
