回想自己走过的历程，已经从大学校园走出6年了。在这6年的工作经历中，可以说有喜悦，也有痛苦。20xx年我从xx理工大学音乐学院毕业后，来到了xx镇中心初中。在初中工作的日子是快乐的，那时候是个什么都不懂的孩子，总感觉我好不容易毕业了，可不用学*了，终于可以玩玩了。于是，我们每天的生活就是和几个好朋友在一起吃、喝、玩、乐。每天晚上的必修课就是出去逛街，回到宿舍还要拉呱。头脑中根本不想工作，只是偶尔到有什么比赛，我才投身到工作中去，排练节目。即便是这样，我对我自己的工作成绩还是满意的，因为每次比赛的班级我都会占在前面，在20xx年得春运会上，我排练的健美操《我健康，我快乐》赢得了全镇第一名，得到了一致好评。虽然是这样，但是由于我工作不认真，20xx年我来到了xx镇第一小学。
20xx--20xx年可以说是我工作中倒霉的一学年，那年正值我结婚生孩子，又加上从中学到小学心理上的不舒服，使我对工作产生了厌倦，于是课堂上的我就是这样**淡淡，从来不钻研什么业务，也不要求什么进步，只感觉只要是能给我发工资，我就这样干了。甚至领导听课时，我都还不会制作课件，就这样胡乱的讲课。自此之后，我的工作状态一蹶不振，那时候我有时候想，我怎么会这样呢？以前在大学时候我都是很优秀的学生，每年总会以全班第一的名次，赢得我们系里的奖学金。毕业时我以全省省级优秀毕业生的身份，站在理工大学的讲台上。可是，现在为什么会这样呢？
直到20xx年下学期，我休产假来上班，已经没有我的位置。我从音乐学科转到数学学科，我才意识到我真的是什么都没有了。又加之数学是主要学科，不像是音乐，必须上好。于是，从那开始，我投入到了工作中，我从一点点开始，从钻研教材，到引导学生，再到做作业，再到制作课件，我一点点问办公室的老教师，终于在期末考试时，学生成绩还算可以，没有被落下，我心里也算是有一点安慰。
20xx年9月份，由于某些原因，我又担任了科学这门课，一直到现在。科学是我的一个转折点，它使我从教材--课堂--学生---反思，都有了一个明显的进步，这可以说得益于我们办公室的老师。通过科学这门课，我知道怎样去把握教材，怎样去组织学生，怎样备课，怎样去制作精美的课件，怎样做到课件与课堂相一致，怎样让学生安静的做实验，什么样的课堂是一节好课堂。现在我已经牢牢的把握住，在准备一节课时，我知道从哪开始，所以我的课堂现在已经明显进步。
直到现在，我虽然没有什么优质课，没有什么论文，没有什么表彰，但是我有自己的学生，看到学生每节课都听的这样高兴，我知道是我自己课堂水*在提高，我心里无比欣慰。
随着时间的飞逝，这一年就在我匆匆忙忙的学*、工作中过去了，在这一学年里，我能以20xx学年的个人成长计划为准绳，积极投入到教育教学工作中，现在对本人一年的工作做如下总结：
一、师德方面
1、本学年，认真学*有关政治思想教育论著、师德教育专著，如《教师职业道德规范》；积极参加学校组织的各类校本培训，在学校组织的师德教育活动中，积极投入到这系列活动中去。这一年里，让我更加明白了：成为一名学生喜欢，家长满意的好老师不容易，必须提高自身的政治道德素质，具备良好的师德师风。要热爱自己的学生，关心学生的学*和心身健康.建立*等和谐的师生关系。这一年，我也是这样做的。在课堂上对学生严格管教，在课外对学生关怀备至，得到了班上学生和家长的好评。
2、关爱特殊学生。我所带的两个班，有几个特殊的学生。他们是秦超帅、李家军、王瑞然等人。他们的家长都说他们有多动症，上课不会听讲，反应慢，思维能力差；不能独立完成作业，成绩一塌糊涂。这些学生因为学*不如人而产生了强烈的自卑感，对学*没有兴趣，对自己没有信心。根据他们这些情况，我经常找他们单独谈话，做他们的思想工作，去掉他们的畏惧心理。*时总找理由表扬他们，上课给他们发言的机会，以此来激发他们对数学的兴趣，培养他们的自信心，让他们感受到成功的乐趣。慢慢的，他们上课敢于举手发言了，偶尔脸上还会露出会心的笑容。这让我感到很欣慰。
二、教学方面
1、认真学*教育理论，在理性认识中丰富自我。本学年，我能抽出时间多看个类业务刊物，本学年共阅读教学刊物十余本，每学期写学*笔记6000多字。刊物里的许多教学设计能让我不断改进自己的教学方法，《小学语文教师》和《小学语文名师教案设计》等杂志中的许多优秀教育案例，让我不断地反省自己的教学工作，并经常把学到的理论知识、名师的教学技巧用于自己的教学实践中，以此来跟新自己的教学理念和提高自己的教育教学业务水*和教学效果。除此以外，我还利用课余时间给学生补课，做到课内、课外相结合，力争不让每一个学生掉队，让每一个学生都能抬起头来做人。
2、提高自己的专业素质，在汲纳中充实自我。坚持教学相长，在师师、师生的交往中获得自我发展。本学年，我积极参加了市、镇和学校组织的各种教研活动，每学期共听校内外教师上课二十余节，同时还与自己学校的授课者进行交流与沟通，勇于提出自己的意见或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
3、勤于反思，在总结经验中完善自我。每上一篇课文我都在备课本上写教学反思，有时在教学中出现的很好的教学案例或课堂生成，我会写到自己的日记本上，对自己的教学结合新课标进行总结和反思。
4、勤于练笔，在总结经验中历练自我。在阅读各类刊物和教学反思基础上，积累素材，认真撰写论文。本学年撰写论文、案例或教学反思共十几篇，并将这些上传在“临清教研*台”或“校园网”中。其中一篇论文获市级一等奖；一篇案例获市级二等奖。
5、积极使用现代信息技术。充分利用网络优势，学*教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学*，提高自己的计算机水*。
一学年即将结束，回顾这一年对自己制定的成长计划，大部分目标基本落实，还有一些需要继续努力。虽然这一学年很忙，但过得很充实。
每个学期初都是雄心勃勃，每个学期末都是诚惶诚恐。作为老师，作为班主任，每到学生考完试，就是一个学期的“年终岁尾”了。翻翻眼睛，挠挠脑袋，想想，这个学期都干什么了，有哪些收获，有哪些不足……
一、梳理语文数学教学工作
就现在看来，就不远的将来看，如果孩子的考试成绩不理想，其他的一切都是开胃小菜，不能当做正餐来对待的。本学期的语数教学，一老本神，没有突破，没有完全实施开学初的设想。数学教学，对于“数形结合”这一思想没有建立。一个方面是由于孩子的年龄特点决定，另一个方面，是由于这是个长期工程，不是三两天就可以做到的。语文教学，刚刚找到点感觉，对于语文教学刚刚有点认识，对于一些想法，刚刚开始实施。就成绩来看，不是太好看，问题主要出在自己的身上，一方面是对后进生的强迫力度不够，一方面是对于试题研究不细致，当然，还有一些客观原因，这些客观原因综合一下，都指向了一点——*惯。(听讲*惯，写字*惯，整理个人学*用品*惯，预**惯等。)对于教学工作，本人还要多琢磨，多思考。
二、教学工作有待提高
期中考试成绩不太理想，期末考试成绩目前未知，就个人感觉来说，应该是一般般。提高成绩，在以下方面要加强。
首先就是改变孩子的不良*惯。比如班级三四个孩子在书写方面，速度较慢，除了不会的原因，还有就是注意力 特别容易分散，对于周围的声音、人特别留意;还有几个孩子，写字时喜欢使用的铅笔都是很短的，用起来不方便;还有的同学写字时咬手指……诸如此类问题，是影响孩子学*效果的一部分原因。
其次是加强家校合作。对于孩子的家教，我听到的众多的声音就是“我管不了孩子”或者“我管孩子，孩子根本不听。”这个问题我不否认，但是，对于孩子的假期作业，对于孩子的学*情况，我想，能够做到心中有数的，知道哪里差，要在哪里下功夫的，不会太多。四天半的在校生活，两天半的在家生活，如何能够将二者结合好，如何能够掌握孩子的学*情况，作为教师的我，基本了解，如何将这些情况反馈给家长，是个课题。
第三，作为班主任，强化分数意识。作为班主任，对于分数的要求虽然有，但不是特别高。想法带动行动，因此，在一些我认为日后应该能够会的地方，虽然强调，虽然检查，但是对于后进生，在规定时间内不会的，也没辙，只好靠时间了，让他们慢慢跟上来。
第四，加强教育教学工作的研究与思考。同样的卷纸，同样的课本，不同样的分数，作为分数低的我，说明在教育教学方面，还有提升空间。怎样提高效率，怎样加强针对性，怎样怎样的，还有很多要思考。
座右铭：人不能创造时机，但是可以抓住那些已经出现的时机。
蔚蓝的天空属于展翅翱翔的雄鹰；广阔无垠的草原属于纵横驰骋的骏马；三年的大学生活是我用辛勤的汗水描绘的一幅多彩的风景画。
在思想上，我经历了一次前所未有的洗礼；在走*党组织的道路上，我经历着磨练，接受着考验；在学*的道路上，我面对一道道难题，留下一滴滴汗水；在成长的道路上，我时刻面临着新的机遇和挑战！
三年里，在学校领导、老师的关怀和帮助下，我迈着坚实的步伐，奋发进取，努力学*，树立了坚定的政治观，科学的世界观和人生观，具备了良好的道德观、牢固的群众观和劳动观。学会了用理智的闸门控制自己的情感和行为，遵守学校的校风校纪，响应学校的各项号召，战胜了前进道路上的各种各样的困难和挫折，积极主动地锤炼和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不断地走向成熟，真正的成为生活的强者。
学*是大学生永恒的主题，是大学生的中心内容和主要任务，出色的完成学*任务是每一名大学生责无旁贷的天职。渴望成才的大学生都应该把自己的学业同当前时代的需要紧密联系在一起。在正确的学*目的的指引和推动下，端正学*态度，掌握科学的学*方法，努力去构建合理的知识技能结构，把自己塑造成一名符合时代要求，适应社会主义市场经济体系和当今激烈的国际竟争的有真才实学的复合型人才。进入大学后，我深知作为一名学生，其首要任务仍是学*。在新的阶段，学*被赋予了全新的内容，面对学*中出现的困难，我没有畏惧和迷茫，而是积极地调整学*方法，明确学*目的，加大学*力度。功夫不负有心人，三年中的所有课程我都取得了较为理想的成绩。
然而，在成绩面前我仍清醒地认识到一个人要想立足于充满竞争的二十一世纪，必须寻找更多的机会来拓宽自己的视野。因此，我除了加强专业课知识的学*外，还报名学*了计算机国家二级、AutoCAD、Photoshop等软件课程的学*，使自己真正做到“一体强健、两翼丰满”。一切成绩都属于过去，在新的起跑线上，我会不断努力，用自己辛勤的汗水去谱写人生更加绚丽的篇章。
记得那年，我刚进入初中，一切都是陌生的。陌生的校园陌生的同学陌生的老师。随着时间的流逝，渐渐地陌生的都变熟悉了。校园不再陌生了。老师和同学也都成为朋友了，于是走过陌生，一切都变得快乐起来。中学主要是学*，自己却不曾认真的努力的学*过。上课总爱睡觉，总爱耍些小聪明，老师布置的作业也不去做，以及许许多多的事都没有我的份，直到每次考试都考的很差。所以在老师眼里我是一个调皮的孩子。我就集老师的“宠爱”于一身，快乐的进入了高中。
高中生活紧张而充实！但我却陷入地谷，后来才发现初中的学*只是自己耍小聪明，靠考试的突击来学*。而没有扎扎实实的一步一个脚印的学。没有掌握好学*方法呵基础知识。所以与其他同学的成绩拉开了很大的距离。渐渐的觉得老师没那么关心自己了，不再那么受宠爱了，不再那么骄傲了。想赶上却找不到前进的动力。觉得自己很很失落觉得自己很没用，但在老师的不断鼓励下，我终于鼓起勇气，相信自己一定能成功的，还不没有到放弃的时候。我决定一定要努力考上大学，去体验一下大学的生活。曾听说过：在大学里先学作人，其次是作学问。也在大学生活中体会和实践着这句话。逐渐的发现一个人对生活的价值，于是不断鞭策自己，完善和提高自己成为一个优秀的人。
进入大学，由于现实和理想有一定的差距，这使我的思想又产生了动荡，但是在辅导员和班主任的细心指导下，我很快地实现了由中学到大学的“四个转变”，即：心理状态的转变（在新的生活环境和人际环境中，调整自己的心理态势，树立自信心，自觉地丰富生活，充实自身，主动地与人交往，寻找友谊，加强彼此间的思想交流和情感交流。优化心理，提高自控及对挫折的承受力，保持心理的健康发展），行为方式的转变（大学生活方式的特点：自我教育，自我管理，自我服务，因而行为方式的自主性、规范性、有效性显得特别重要。应具有明确的主体意识，注意养成自立、自尊、自强、自爱的独立性格，加强道德修养，不断提高行为的自觉性、结构性、有效性），学*方法的转变（这是从机械接受性，记忆贮存性的学*方法向自主性、结构性、创造性学*方法转变）、理想目标的转变（把自己培养成为德才兼备的社会主义四有新人）。从而很就地适应了现实的大学生活。
在当今新时期、新形势下，社会对大学生提出了更高的素质要求，它不仅要求大学生要熟练地掌握一定的专业知识，还应具备一定的工作能力，组织协调能力等等。三年来，在繁忙的学*之余，我积极投身到学生工作当中，努力提高自身综合素质，充分挖掘自身潜能。
三年的大学生活给予了我获得“自知、自立、自制”能力的机会。这种机会，不仅是我今天驾驭生活的需要，也是明天走向社会、适应快节奏生活，成为开拓的创新性人才必备的意志品质。在大学生活的实践中，我积极主动地锻炼和提高“三自”能力，使自己不断走向成熟。
为了加强自立能力的培养，我积极投入到社会实践和校园文化活动中。通过这些劳动，不仅使我懂得了生活的艰辛，明白了生活的意义，而且充实了我的知识面，增强了我的生存能力，提高了自身的综合素质。
大学生活既是丰富美好的，又是紧张复杂的。其中掌握约束自己、控制自己的能力是过好大学生活的必要条件。因此，在与同学相处中我坚持严以律己，宽以待人，亲善友好；在把握大学生活规律中，善于调整，使自己生活规律化；在处理学*和业余活动上，冷静地思考，始终抓住学*这个主旋律，有节制地安排业余生活。只有尊重实际，运用理智控制自己的情感和行为，才能获得大学生活的主动权，真正实现自尊、自爱、自立、自强。
回顾过去，有成功是我奋斗的基础；有不足是我前进的动力，我一定严格要求自己，在以后的工作中争取更大的胜利！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！人生的路任重而道远，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奋勇前进，永不言败。作为一名新时期的大学生，努力学*工作，为母校争光、为父母争光、为关心我们的人争光。
一、要树立自觉的专业成长意识
教师专业成长空间是无限的，成熟是相对的，成长则是绝对的，需要在长期的教育教学实践中，不懈地学*艰苦地实践才能不断完善。一般而言，一个青年教师往往要摸爬滚打5年才能成长、成熟起来，到30至35岁就应该“立”起来了。如果5年里还没有较快的成长和进步，也许一辈子就会庸庸碌碌，无所作为。因此，青年教师应尽快树立专业成长意识。思想上要排除杂念，立志终身从事并献身于教师这个职业，要坐得住冷板凳，经得住寂寞，全身心地投入到这一*常、*淡而又*凡的工作中去，从而获得心灵的宁静和充实。要努力在教师专业知识的发展，专业技能和能力的养成上下功夫。就课堂教学来说，要先备好课，备课要备教材、备学生、备教法、备学法、备教学过程等；上课要讲究艺术性，有语言表达艺术、板书设计艺术、教学过程优化艺术等。课堂教学语言要规范准确，条理清楚，简明扼要，生动形象，富有启发性和感染力，并能辅之以动作表情眼神等，使语言发挥到极致，达到最佳视听效果。强烈的专业成长意识和专业追求，会使立志成为一个好教师的青年在每一个专业成长的环节上孜孜以求，精益求精，从而真正体验到教书育人的自豪感和幸福感。
二、要更新教育理念，养成良好的专业阅读*惯
长期以来，一般教师已经*惯于根据自己的设计思路进行教学，他们总是千方百计地将学生虽不大规范、但却是正确甚至是有创造的见解，引进自己事先布置好的“口袋”，按自己的要求“格式化”。新课程强调，教师是学生学*的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。交往意味着人人参与，*等对话，教师将由居高临下的权威转向“*等中的首*”。在新课程中，传统意义上的教师教和学生学，将不断让位于师生互教互学，教学相长，教学过程不只是忠实地执行课程计划的过程，而且还是师生共同开发课程、丰富课程的过程，是一种动态生成的，师生个性化的创造过程。
显然，新课标对教师提出了更高的要求。在新课程环境下，青年教师专业成长和专业素质的培养，当然离不开教育专家特别是新一轮
课程改革专家的引领。可是，像我们这样的山区中学，无论是请进来还是走出去，都是很困难的，也是不现实的。因此，青年教师专业成长的关键还是靠青年教师*时自己的学*。
依笔者的浅见，学*的形式主要是专业阅读。能读上几本古今中外教育家的名著和本学科的专著当然更好，即使读不了，还有一个最简捷的办法，那就是经常订阅或借阅教学专业杂志。这种阅读，方便灵活，经济实惠，可以解决外出学*、培训等许多难以解决的问题。过去，笔者不懂得这一点，只管埋头苦干，但却收获不大。后来，养成了爱读教学杂志的*惯，许多问题便一下子豁然开朗，迎刃而解了。杂志里面的内容丰富多彩，不但有先进的教育理念和最新的教改动态，也有实用的教学实录，还有对各种教学疑难问题的解答和争鸣等等。所有这些，都为教学提供了最好的思路和方法，使自己在教学中视野开阔，高屋建瓴，游刃有余，真是受益匪浅。后来读多了，了解了教学杂志的办刊思路、栏目特点、用稿要求，也开始尝试像别人一样写作和发表教学论文。至今，已经在正规报纸和杂志上发表了好些篇论文。
因此，我个人一直固执地认为，一个青年教师如果能结合教学实践，认真地读上一两种教学专业杂志（当然多多益善），只需两三年，他就可以在杂志的引领和指导下，走出和摆脱封闭落后、狭隘盲目的教学圈子，自觉地从观念、素质和方法等各个层面做出战略性调适，从而就能保持与新课程的同步成长。遗憾的是有的教师教了十年八年甚至一辈子书，除了守着几本教学参考书以外，很少甚至从来都不看一本教学杂志，不但教学思想保守，思路狭窄，方法陈旧，形式呆板，有时甚至睁着眼睛说瞎话甚至闹笑话，作为青年教师不可不从中吸取教训。
三、要养成经常对教学进行反思的*惯。
教学不仅是一种技术，更是一种艺术。青年教师要想尽快成长、成熟起来，以至从“教书匠”转化为“专家型学者型教师”，还要学会反思。一本教学杂志上有这样一个片段：某跨国公司在辞退一位员
工时，老总和员工有一段对话：“我有30年的经验??”“不，你只有一年的经验，只是将它重复了30次！”一个教师或许工作30年，如果没有反思，也只是一年经验的30次重复。这也许就是有些教师为什么教了几十年书，教学方法总是老一套，缺乏个性和新意，教育教学成效不大的缘故吧。所以，从某种意义上说，一个教师的成长=经验+反思。如何在不断的反思中，审视自己的教学理念及教学行为，修正教学中出现的偏差，并不断地调整个人成长的方向，是新课程下每一位教师的必由之路。
反思教学是指教师在先进的教育理论指导下，借助行动研究，不断的对自己的教育实践进行反思，积极探索与解决实践中的问题，努力提升教育实践的合理性，使自己逐渐成长为优秀教师的过程。这个过程既是教育评价的过程，也是教师专业成长的过程，是教学不断创新进步和教师不断成长的动力。因此，反思教学是每个教师，尤其是青年教师专业成长的关键。
反思的内容没有一定的限制，大凡教学中碰到的一切正面、反面的问题都可以反思，比如今天上课上得很得意，得意在哪里，可以进行总结反思；今天的课上得不够带劲，走出课堂心里还怅然若失，这更需要反思。对教学中遇到的困难反思，对与自己期望有偏差的教学结果反思，对教学中的失误反思，对学生的反馈意见反思，对*惯化的日常教学思想和行为反思，对新课程中遇到的各种问题反思等等，这些都是反思的范畴。
依据笔者的经验，写“教学案例”或“教学后记”或“教学随笔”或“教学札记”或“教学日记”等等，都是反思教学的有效方法。当然，将反思形成书面文字时，可以形式不拘，字数不限，有话则长，无话则短，关键是要有所得。青年教师如果能够长期这样坚持下去，其自身的整体素质和教学水*就会呈螺旋式的全面上升，从而促进自己专业成长和成熟。
笔者深知，作为中学教师，相对于专家教授，我们的最大的不足是理论上的缺失，但我们也有自己的优势，那就是大家都身处教学第一线，占有大量的丰富的教育教学第一手材料。因此，作为青年教师，应该本着中学教育科研“来自实践，通过实践，为了实践”的原则，充分利用这些第一手材料，对“教育实践中的问题”进行反思，以解决问题，改进教学。能做到这一点，不管新程标的理念如何先进，都可以积极消化，从容应对，融会贯通，而青年教师的专业成长也就指日可待了！
本人现年37岁，1991年毕业于上海体育师范学校，长期从事体育教师和大队辅导员工作，喜欢与孩子打交道，多次被评为“学生心目中的好老师”。成为一名合格高尚的学生心灵引导者、解决困惑的帮助者，成为孩子们的真心朋友，一直是我多年的美好愿望。
一、自我成长分析
（一）美好而纯真的童年
由于父母都比较忙，尤其是父亲，特别忙，我出生六个月就离开他们，在农村的外婆家长大直到上幼儿园大班，那是一个依山傍水的小山村，纯朴的农村生活给我留下了深刻的印象。父亲很能干，我们兄妹三人的衣服、鞋子都是爸爸亲手缝制，我们玩的风筝、灯笼，爸爸都能做，童年时的我无忧无虑。
（二）、发生转折的少年期
由于在农村待的时间比较长，一口纯正的南京地方口音，上了一年大班，由于我的出生月份小几天，这一届全国的学生比较多，我给严格控制在正常招收之外，在农村外婆家又住一年，此时的我，心“野”，玩心特重，一口纯正的南京地方话，使教我小学一年级的上海语文老师大伤头脑，我经常被罚，一个字要反复更正，使我对语文课的学*非常反感，更别说写作文了。一~四年级的小学生活是在懵懵懂懂中度过，虽然成绩不是很好，而且还经常惹祸，但很快乐。五年级那年，我的父亲被评为上海市“五讲四美”积极分子，到处是被别人赞许的眼光，站在父亲边上，我满是光荣，对父亲更生敬佩。多伟大的父亲，在家事无巨细（当然妈妈也承当一部分），孝敬老人，工作岗位上成绩显著，年年评为先进工作者和优秀党员，看着爸爸一叠的获奖证书，我感慨万分，我是一个老让爸爸操心的女儿，我要和爸爸比赛，做一名让爸爸自豪的女儿。
到了中学，我发奋努力，第一张奖状也是评为“学雷锋好少年”获得的。那一天，我激动万分，放学的路上，我是一边跳、一边唱着歌回到家的，爸爸回来还特别晚，我一直等到半夜，迷迷糊糊中听到爸爸回来了，我顿时精神来了，急不可待的把奖状递给爸爸，爸爸其实也很累了，疲倦的脸，看到我不睡觉，正想说什么，看到手中的奖状，他轻轻的说了一句话，“女儿真不赖，赶快睡觉去”，简单关切的一句话，使我感到万分温馨，我开始积极为得到爸爸的表扬而努力着，每次获奖，我总是第一个告诉爸爸，包括现在，取得荣誉，我也是第一个打电话给我的父亲。初中三年我不断的进步，学*成绩已经挤进班级前10名，并报考了上海体育师范学校，成了一名中师生。
（三）、*淡而惊喜的中师三年
进入中师后，我越加刻苦努力，尽管在上海我人生地不熟，但是我的积极上进心，获得上海班主任的肯定，担任班级的团支部**、掌管班级的经济大权，年年被评为三好学生、获得奖学金。
（四）自我改变
中师三年我以优异的成绩毕业，由于浓浓的父母感情，虽然得到上海老师的肯定，想把我留在上海，但是我毅然选择了养我、生我的梅山。刚开始几年，由于刚进入工作岗位，我这个人又大大咧咧的性格，缺少深层次的思考，做事热情高涨，但效果并不明显，使我也经受了不少挫折，一段时间自信心大减，自卑感充斥着整个身心，人特别疲劳，晚上睡眠也很浅，遇事也更加浮躁。我这时特别想回到爸妈身边，为了不给他们增添负担，我强打精神，但几次不经意的发出唉声叹气，还是让细心的爸爸看出端倪，经过与父亲的交谈，使我意识到自己存在的问题，想做好但好高骛远，不切实际，做事没有计划性……之后，我上网查了资料，到新华书店购买了第一批心理健康方面的书籍，卡耐基《人性的缺点》成为我接触心理领域的第一本书，从这本书里我看到了和我一样经历挫折的人的经历，我没有的孤独感了，他们的经历是人由不成熟期转向成熟的正常经历，我没有失落感了，我尝试着试验书中的一些好的经验方法，取得了明显的效果，至此成功的感受激发了我的自信心，在这一转变过程中，我感受着心理健康给我带来的蜕变，这使我意味着要想做个学生都喜欢的好老师，首先自己要健康，这样才能带出健康活泼的学生。所以，我对自己说：“你一定行的，你要变得开朗自信起来，成为一个有魅力的人。”因为有了自信，我不再畏畏缩缩。在教学上，我往往会准备大量的资料，对体育课的新鲜和精彩的案例让我在课堂上游刃有余。工作之余，我不再封闭自己，尝试主动与他人交流，积极参与同事们的活动，争取每一个发表言论的机会。变化就在不经意间发生了，站在讲台前，由于精心准备，我自信大方，到后来，没有讲稿，我也能滔滔不绝，对学生发火机会越来越小，成为孩子喜欢的倾诉对象，受到孩子们的信任，对待同事，学会了调侃和幽默、谦虚。在这18年里，我学会了开朗自信，学会了主动与人打交道，我的论文、公开课曾多次在省市获奖，四次评为“学生心目中的好老师”荣获梅山地区“体育学科带头人”“百花奖”等荣誉称号；2008年度，我还荣获雨花区优秀教育工作者。
二、职业行为分析
（一）成为心理健康教师是我的人生理想和职业要求
通过对自我人生历程的分析，让我切身地感受到，一个良好健康的心态是多么的重要，健康的心理是人生成功的前提。心理健康教师职业正是一项能让我思想走向成熟、心理走向健康、人格趋向完善的高尚职业，同时，它也是一项送人玫瑰而手留余香的职业。成为合格高尚的心理咨询师是我内心里的一种渴望。
教书育人两张皮，教好书，更要育好人。教师是一个与人打交道的职业，烦恼会困绕着每一个学生，在很多学生身上，我似乎看到了多年前怯懦胆小的自己，如果那个时候，有人能帮我一把，也许今天我会走的更远。在我接触了心理咨询的工作后，我便很快爱上了这一职业，并陷入其中而乐此不疲，因为在帮助别人解决问题的同时也是自我审视的一个过程，我会不经意的将其运用到自己的家庭、事业中，用另一种方式看待周围的人和事。
（二）成为心理咨询师的优势和不足
优势：
1、我的性格中尤其喜欢孩子，尤为热爱教育事业，这种骨子里的东西能永远坚定我从事心理咨询事业的信念。
2、我的成长经历是犹如一面镜子，通过对我学生时代成与败的分析，可以从中提炼出丰富而宝贵的经验。
不足：
随着学校心理健康教育工作的深入开展以及我本人心理咨询实践，使我越发认识到了自身的不足。
1、在我的性格中，始终都有敏感、不自信、保守的一面，这使我在面临一些棘手的，难以处理的问题上有些慌乱，不能够保持一个咨询师该有的镇定从容。
2、理论知识和专业技术尚有一定的缺陷，有一些心理问题还不能给求助者以成功的解决。
3、虽然我的人生曾有过失落和挫折，但总的来说，我的成长还是比较顺利的。从学校到学校的经历，使我的交往圈子显得非常狭小，社交面不广，没有与社会上形形色色的人有过多的接触，这些都是我咨询工作的一大硬伤。
4、从事心理咨询师职业的一些硬件条件尚需改善，尤其缺乏比较完备的各种心理测验量表及相关软件。
（三）努力方向
学*，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到“三学”：
(1)坚持不懈地学。将不断学*理论知识和咨询技能，注重学生心理健康的研究，克服自己性格上的一些弱点，无条件地接纳求助者，并能够合理看待咨询过程中的挫折。为树立学生终身学*的观念而努力。
(2)多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的；加强网上学*。如今，电脑已经普遍使用，可以通过教育网、体育网学*更多先进的心理咨询教育理念。让自己在这一领域中能够有独到之处，从而为社会做出贡献，为自己的人生增添色彩。
(3)广泛地学。心理咨询既是科学，也是艺术。科学的道理是不难理解，而将咨询的技术个性化地应用于每一个来访者，则不是一件容易的事，特别是要想很好地掌握心理咨询的技能，创造性地展开工作，有效地帮助来访者解决问题，没有什么捷径可走，我只有广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识、技能，特别要学*现代信息科技，不断构建、丰富自己的心理健康知识结构，边领悟，逐步提高与完善
总之，面对新形势，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。关心孩子就要从心底上真正的关心，不能只做表面工夫。对所教的每一个孩子，我都一视同仁，*等对待他们每一个，只有真正的爱这群孩子，他们才能真正的爱你。
我规划自己，让工作有序高效；我成就学生，也一样成就自己。
前言：人生总是充满了各式各样的失败，失败算是什么？其实什么也不算，它只是让你离成功更加*了一步。而成功是什么？它是你走过了所有失败的路而剩下的最后一条。自己选择的路，哪怕次次失败，但我坚信总会有一条路我会走向成功。自己选择的路，哪怕次次遭受失败，但我就算跪着也要走完。坚信自己的原则，坚持自己的选择，相信最后一定会让人生绽放光彩。
成长开篇：
童年：说起童年，让我想起了我小的时候，那稚嫩的肩膀承受了各种压力。从小因为体弱多病，父母问我去练武好吗？我一时好奇便答应了。从那时起，每当其他孩子放学回家写完作业后便可以去看“奥特曼”时，我却在训练，每天放学后到晚上九点多一刻不停的训练，回家后写完作业便是将*半夜。每当其他孩子早上五点还在梦乡时，我却要爬起来去训练。关于童年的欢笑我可能也都是忙里偷闲，最开心的就是去敲哥哥的门然后看他玩游戏或者看动漫。虽然我没有一个像其他孩子那样有一个舒适的童年，但在我体弱多病的时候，每个月里都要输一个多星期的液，他们要抽出时间陪我看病，照顾我锻炼之后尽管我的身体变好了，但是每天凌晨父亲便早早起来为我做饭，然后带我去训练，日复一日，年复一年，这一下便是十多年。随着年龄的成长我渐渐地懂得了父母的付出，懂得了他们的爱。他们不会像其他的父母那样去溺爱，去把爱表达的那么美好，他们的爱便是几十年如一日的无私付出。现在我也同样不会因为没有一个完美的童年而去埋怨他们，因为那是我曾经做出的选择，就算再来一次，哪怕再苦再累我也会将它走完。
初中：
像大部分的孩子一样，我的初中同样也是一个叛逆的阶段，不努力学*，学会了跑网吧，学会了抽烟、喝酒。记忆中最深的就是初三那一年：那年我们分班了，一个年级的好学生分到了一个“熊猫班”，我因为母亲的关系也进到了那个班。尽管在那样的环境中，但我还是没有改变，每次考试都是吊车尾，老师不止一次的叫父母去谈话。之后有一件事情的发生让我改变，那是下半学期一次测试后，数学老师单独把我叫出来对我说：你知道你为什么会在这个班么？你知道因为你在这个班，让我们这些老师受了多少闲话么？你知道你父母为了让我们照顾你找过我们多少次么？你如果再不努力学*，谁也护不了你，到时候把你调到其他班，其他班的人会怎么说你么？老师就这样整整问了我快一个小时，我却一句话也说不出。从那时起我便投入到中考的备战当中。每晚下课便去找老师补*，补*完回家学*到深夜。星期六、天也不放过。慢慢的我融入到了那个集体，我们一起努力，一起上课学*，课间调皮，比赛谁先做完题，早读不再是睡觉。我们一起约定要考到那个高中，再一起在那里笑傲江湖。也是因为从小锻炼而有的好身体，我的成绩趁着大家都因为中考体育加试而累的不行时而往上猛窜。最终，我如愿以偿的考上了那所高中，唯一遗憾的是曾经和我约定的那些人没有和我一起。那是我人生的第一个高峰，可能在很多人眼里都不值一提，但那是我自认骄傲的一个高峰。
高中：
我总是在受到剧烈的打击后才会自我反省，高中三年我依然按着初一初二那样的调子走着，在郑州那一年，在大家都为高考积极复*的时候，我却没日没夜的翻墙出去打游戏。可能是从来没有这么彻底的脱离过父母的约束吧，就算临*高考的日子，我依然我行我素，游戏仿佛成了我世界的全部，连曾和发小约定一年后我要考上重点大学，他要考上军校的誓言也全抛在了耳后。可是付出和回报往往是成正比的，尤其是在学*上体现的更加彻底。在我和母亲一起去拿成绩单的时候，我一直不敢看她的眼睛，我知道这些年她为我付出了太多太多，那个时候我恨我自己，为什么没有去把握那人生重要的一年？为什么每次都是在被打醒后才能知道自己的.过错？母亲没有说什么，只是说：我们回去吧。我看到她鬓角的白发，脸上的皱纹和疲惫的眼神。我明白了，那是对儿子恨铁不成钢的无奈，她真的累了，不想再操心了。回到家后，我对母亲说：那一年中考我选择了高中，你在这些年中付出那么多，我不想让这一切没有收获，再给我一次机会，我会用自己的行动来证明的。之后的一年，也是地狱般的一年，每当我想松懈的时候我便会拿出高考成绩单去看，来提醒自己曾经的耻辱。每当我想多给自己一些休息时间时，脑海中便会浮现出母亲在看到成绩单时的面孔。每当我遇到不会的想摔笔而走时，我便会提醒自己：已经没有退路了，除了这条路走下去你还能去干什么？难道还想再次看到母亲那失望的眼神么？同时，在这一年里，我不光学会了如何去学*还学会了如何约束自己，坚持自己的原则，坚持自己选择的路。班主任是一个年轻老师，他是另外一个对我影响很大的老师，他用自己的一言一行影响我们如何在这条路上坚持下去。在他的带领下，我们总是充满斗志，当然我也会再完成任务后给自己一些奖励。至今我仍然记得在那一年伴随我的三句话：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还”。“当你认为已经为时已晚的时候，恰恰是最早的时候”“现在打盹，你将做梦，现在努力，你将圆梦”。我无时不刻的用这几句话提醒自己，每日列出详细的计划并一一完成，没有一天拉下。这一年当中最大的遗憾就是在最后的时刻没有和我的战友们做出告别。谢谢你们在这一年用你们的行动鼓励着我，谢谢你们牺牲自己的复*时间来为我讲题，谢谢你们在这一年里对我的照顾。最后，出成绩的那天凌晨我醒来用手机查了成绩，随后便兴奋的去把母亲叫醒说：我肯定能过一本线，我的坚持终不会落空的。我相信“天道酬勤”，自己选择的路，哪怕跪着也要走完！—这是我的人生信条。
大学：
来大学已经一个学期了，在这里不光学到是知识，更多的是能力和如何去做人。在学生会和武术协会我得到了一些锻炼，也交到了很多的朋友，还有就像老师一样的学长学姐们，他们教给我在大学里面生活、学*和工作的技能。
我已经踏入人生第20个年头了，借心理健康课的这次作业，我回顾了自己的成长历程。通过大学生心理健康教育和指导课程的学*，我们学*到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学*心理到社会心理，非常的全面。我认为此次自我分析非常的有必要。我从何而来，又将往哪里而去？家庭、学校、教会生活的体验，形成了今天的我。在每一段成长历程和人生经验中，每一步成长都是我学*积极面对人生的机会。我是谁，这个问题恐怕很少有人能够回答清楚。每个人都以为能回答很好，可也很容易推翻自己原先的想法，这是我吗？我就是这样一个人吗？这是个很难回答的问题，这也是每个人都得回答的问题：我是谁，我是怎么生活到现在的，我的现在如何，以后怎么发展。大学生正是人生最重要的时期，回答好这些问题，对我们以后的生活和发展都很重要。在自我分析中也学会认识自我，完善自我。
关于生活，关于现实，关于成长，关于苦痛，关于期盼，皆是来自内心最深处的希冀，深深浅浅的，那是前行的脚步......——题记
生活如一张唱片，记录太多悲欢离合，往往就难以割舍，其实放下才是解脱。那些记忆，不是为了被知晓才存在，却是因为存在了才成为了记忆。我们都是善于总结的，上学时，有学*方法的总结，爱情中，有儿女情长的总结，我们一直在总结这自己的过去，幻想着自己的未来，时间就是这样逝去，往往就在我们不断的总结中......
每个人的世界观和价值观是不同的，所以也就有了不同的理念，不同的目标，以及不同的人生。奔三的我，渐渐感觉到有些东西横在抽离我的身体，那就是一切不切实际的幻想，以及年幼无知的轻狂。不是我成熟了，使我不得不长大了，时间没有给我们太多准备去适应改变，因为人总是有惰性，不被逼迫是很难前进的。所谓积极性，不是生来就有，而是为了达到某一目标才出现的。
仔细想来生活有的时候真的是一场闹剧，年幼时，大多是憧憬在未来的幻想里，长大发现，世界不曾和我们想象般美好，需要生存，需要生活，于是扔掉手中的童话，拿起赚钱之道，我们25岁以后的日子往往是在为25岁之前的逍遥自在买单。后来越来越觉得，我们在上学时学到的东西，在社会中很难找到原版的记载，比如说，助人为乐，比如说，舍己为人，比如说......这个不用说太多，大家都懂得。现实中我们疲于工作，累于生活，往往很难保持较好的心情，会觉得无聊，麻木，苦闷，很想别人可以倾听自己内心的声音，但是我们又不再擅长诉说。因为自己很明白，说了也没用，渐渐也就沉默了，当然也不是很愿意听别人诉苦，因为苦太多了，心里，撑不下了。我也是的，有自己的烦恼，自己的包袱，不愿意跟谁提起，即使是比较亲*的`人，我想懂得调节，看穿一些得失，这种过程即使疼痛也是值得的。
在学会承受的道路上，是没有捷径的，除了更多的荆棘与坎坷，不断地磨砺自己。个人觉得，这个年纪，开始想要在另一些方面提高自己了，因为青春已然不多，尤其是对我这样一个敏感的女子，多的只是努力与奋斗了。给自己一个不是很远，不是很难达到的目标，每天保持就算不是很灿烂但是阳光的心情，学*一些东西提高自己，开始注重自己的爱好，提高自己的修养。人总是前进的，进化论也许就是原因，这也是一种需要和义务。不要依靠谁，也不要看低自己，不管是在工作中还是在爱情里，都要有所坚持，因为有所坚持才有所保留，比如自尊。以前以为付出就会有回报，于是不断的给予，后来才明白，这有时候也是不对的。人，需要懂得索取，才能有能力给予。不论做任何事情，都要有自己的底线，不可以一味的退让，忍一时风*浪静，退一步海阔天空也不是没有前提条件的。所以，不管是在生活中还是爱情中，都不应该太卑微，给自己一个自由呼吸的空间。如果你连自己都不爱，还怎么去爱别人？
25岁以后，不再固执于不可能的事情，开始学会选择，不一定你所追求的就一定适合你，路就在那里，不论怎样都会到达，只要你不放弃前行的脚步。这个年龄，不要再说没有了谁会活不下去，其实，没有了谁，我们都可以活得很好，只是需要时间。不是年龄有问题，而是我们很多时候放大了自己的感情。岁月的堆积不止在眼角额头，也印刻在了我们心里。过多的悔恨与抱怨，都不如给自己一分钟的时间，总结一下，教训化为经验，无需刻字，只要在前进的路上，立下一座碑，时刻提醒自己，永不再犯。
生活本是一种复杂的情绪与复杂的社会关系相融合，所以不要奢望简单的处理，只要简单的对待自己。这些话，只是个人想说的，并不是类似于说教，只是希望认识或是不认识的朋友，能够生活的简单幸福。起码在苦闷的时候可以了解，苦闷的人不止是你，所以，没有理由轻易放弃，还是好好地做好最真的自己。
关于生活，关于现实，关于成长，关于苦痛，关于期盼，皆是来自内心最深处的希冀，深深浅浅的，那是前行的脚步......
忙忙碌碌的一学期又过去了，这一学期我担任的一年级的音乐科教学工作。作为专职音乐教师的我，回顾本期的教育教学工作，有成绩，也存在一定的不足。总的说来，能够全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。积极参加学校组织的各项活动，团结同事，做到爱校如家，爱生。一心一意搞好教学，言传身教，教书育人，严格遵循教师职业道德。同时，也不断地提高自己的教育理论水*，丰富自己的专业知识，有较强的教育、教学与教研能力，有强烈的事业心和工作责任感。也较好地完成了学校交付的各项任务。现将这一学期的教学工作作如下总结，以便今后更好地开展教育教学工作，弥补不足，使自己的教育教学工作做得更好。
一、德育工作
坚持了将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，让学生能够端正学*态度，形成良好的学*风气。除了进行正面宣传教育外，还注意结合教学内容采取比较灵活的形式对学生进行德育教育，改变传统的说教、灌输的模式，让学生有更多的主动性和积极性。比如采取讨论、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地、潜移默化地接受了教育，自觉主动地关心、了解身边的事情，增强他们的爱国主义情感，并且使他们的能力也得到了锻炼。在教学过程中我结合音乐科实际，积极运用教材对学生进行思想教育。在有关音乐史的了解中我注重介绍中国优秀的古代音乐文化成就，结合教育学生热爱祖国，增强民族自豪感与自信心。
二、教育教学教研方面
在教育教学工作上，能够利用学科特有的力量来教育学生的思想，做到尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在具体的教学工作中，能够认真根据《新课程标准》和学生实际情况备课。做到了自己教育教学活动 “以生为本”；把“关注学生的个体发展”作为教育目标；努力做到“把学*还给学生”。在课堂中我运用了“大家一起来”、“我当小老师”、“我参与，我快乐”等小版块，让学生有表现自己的才华的机会，给予了他们充分表现自己的机会，增强他们的表现欲。同时我还关注学生学**惯、方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣；注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。我也能够把自己当作学生的朋友，感受他们的喜怒哀乐，让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都按照自己的方式去爱好音乐，喜欢音乐。
1．课堂教学
坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践与体验中活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、并用自己的方式去表现音乐，能够在一定基础上创造音乐。在音乐欣赏课还加入了一些让学生自己收集了解、介绍音乐、表达自己艺术见解的实践活动，使学生的能力得到了锻炼。
2．课堂管理
为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，更多形式的采用了激励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的课堂设计牢牢抓住学生的注意力，使学生在课堂中能够积极参与课堂教学活动。着力对学生进行了课堂常规的训练，使课堂常规正常化，有利于课堂教学的有序进行，对于破坏课堂秩序的行为也进行了的批评与纠正。
3．教研方面
积极参加教研组活动和学校组织的公开课以及到校外学*取经等活动，注重提高自己的教育教学水*。能够坚持以博客的形式对自己的教育教学工作进行认真的总结与反思，汲取经验教训。
4．考核与评定
本期对学生进行考核与评定的方式与以前有了改进，主要以学生的自评和他评为主，采用了自主选择合作表演伙伴、必表演和自主选择表演曲目相结合，不定表演形式的形式，在注意了学生的个体差异情况后结合学生*时的表现情况给定一个成绩。充分调动学生的积极性，培养他们正确聆听、积极评价的*惯。
5．成绩
为了更好地培养学生对音乐的兴趣，按学校的计划，我担任独唱队的训练工作。队员基本上是一四年级学生自愿报名参加的
三、不足之处
对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。在今后应特别把握好尺度、做到赏罚分明。
在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学*，争取更好的成绩。
有位哲人说过“只有幸福的教师才能培养出幸福的学生”。因此，我们每一位从事教育的人都必须努力让自已做一名幸福的教师。而怎么样才能做一名幸福的教师，我结合自己的实践谈一些想法：
从管理者角度看
第一：积极营造团结、和谐的工作氛围。让每一位教职工感受到工作单位的温暖。
第二：通过各种形之有效的方式，引领教职工们形成共同的愿景，并为之不断地奋斗。
第三：注重激励，让教师体验成功的快乐和喜悦。领导者要提供各种机会，让教师们有展示自己的才华，彰显自己的能力，享受成功后的喜悦。
从个人的.角度来看
第一：注重优秀作品的阅读，提升自己的心境和思想认识。教师要多阅读，读好书，让自己的思想与大师进行经常性对话交流，让自己也不断靠*大师。
第二：加强与优秀教师的沟通，提升自己的价值观。优秀教师有着做优秀教师的所有品质，多和优秀教师沟通，自己能从中感悟到很多很多。
第三：善于发现工作中的快乐，提升自己的职业观。教师的工作是一种创造性工作，工作中有着许多快乐，作为教师要多看积极的一面，发现工作中的快乐面，让自己感受到教的快乐和幸福。
——教师个人成长总结实用十篇
时光似箭，本学期即将过去，本人对于学生的教育教学及教学管理积极的进行思考。反思和总结自己在教育教学及教学管理方面的经验及教训，并且及时采取适当的措施予以处理，收到了比较令人满意的效果。
本学期学*和阅读教学教育的书籍。其中卡尔·西蒙·温斯坦和安格鲁·j·米格纳诺著的《小学课堂管理》这本书不仅给我留下深刻的印象，而且还给予深刻的启迪。通过阅读这本书，我对于小学课堂管理有了新的的认识，同时对于我的以前的`教学管理方式方法进行了反思，并且积极的将自己的认识和思考应用到实践中去，并且在实践中有不错的学生活动效果和教师效果。
积极的利用学校提供的网络，进行收集相关教学资源，学*他人教学经验。本人积极的认真在网络进行备课，撰写反思，学*他人经验，收集教育教学资源。在网络备课上，本人对于自己的教学设计，认真撰写修改，及时发布。通过教学博客，结识了全国各地的教师，通过阅读他们的教学博文，了解和学*他们的教学和管理经验，并且和他们一起探究课改的中的一些问题。在阅读博友文章中，从这些一线教师的文章中教学感触中，我受到了极大的启发，并对于自身一些认识予以修正。通过学*这些老师的文章和感悟，我感到以前我像井底之蛙，现在我的视野开阔了，不再闭门造车了。学校的高速网络还为我收集教学资源提供了便利。通过网络，我可以轻松看到其他人的教学设计，学*他人的优点，弥补自身的缺点，设计适合自身课堂的教学设计。
本学期，我认真教学和教学管理并且进行反思，但是没有来得及进行进一步的思考和整理，因而没有具体的教学文章进行发表。我想这个是我这学期的一个遗憾，正确在下学期初或者是寒假期间，将自己的心得体会整理，以便进行发表。
以上是本学期我对科学体育教学工作的总结，仍有许多不足之处。在有限的寒假中，我将认真的思考和学*先进的教学科研理论知识，提高自己的教学水*，使自己尽快的提高，争取把工作做得更好。
回想自己走过的历程，已经从大学校园走出6年了。在这6年的工作经历中，可以说有喜悦，也有痛苦。20xx年我从xx理工大学音乐学院毕业后，来到了xx镇中心初中。在初中工作的日子是快乐的，那时候是个什么都不懂的孩子，总感觉我好不容易毕业了，可不用学*了，终于可以玩玩了。于是，我们每天的生活就是和几个好朋友在一起吃、喝、玩、乐。每天晚上的必修课就是出去逛街，回到宿舍还要拉呱。头脑中根本不想工作，只是偶尔到有什么比赛，我才投身到工作中去，排练节目。即便是这样，我对我自己的工作成绩还是满意的，因为每次比赛的班级我都会占在前面，在20xx年得春运会上，我排练的健美操《我健康，我快乐》赢得了全镇第一名，得到了一致好评。虽然是这样，但是由于我工作不认真，20xx年我来到了xx镇第一小学。
20xx--20xx年可以说是我工作中倒霉的一学年，那年正值我结婚生孩子，又加上从中学到小学心理上的不舒服，使我对工作产生了厌倦，于是课堂上的我就是这样**淡淡，从来不钻研什么业务，也不要求什么进步，只感觉只要是能给我发工资，我就这样干了。甚至领导听课时，我都还不会制作课件，就这样胡乱的讲课。自此之后，我的工作状态一蹶不振，那时候我有时候想，我怎么会这样呢？以前在大学时候我都是很优秀的学生，每年总会以全班第一的名次，赢得我们系里的奖学金。毕业时我以全省省级优秀毕业生的身份，站在理工大学的讲台上。可是，现在为什么会这样呢？
直到20xx年下学期，我休产假来上班，已经没有我的位置。我从音乐学科转到数学学科，我才意识到我真的是什么都没有了。又加之数学是主要学科，不像是音乐，必须上好。于是，从那开始，我投入到了工作中，我从一点点开始，从钻研教材，到引导学生，再到做作业，再到制作课件，我一点点问办公室的老教师，终于在期末考试时，学生成绩还算可以，没有被落下，我心里也算是有一点安慰。
20xx年9月份，由于某些原因，我又担任了科学这门课，一直到现在。科学是我的一个转折点，它使我从教材--课堂--学生---反思，都有了一个明显的进步，这可以说得益于我们办公室的老师。通过科学这门课，我知道怎样去把握教材，怎样去组织学生，怎样备课，怎样去制作精美的课件，怎样做到课件与课堂相一致，怎样让学生安静的做实验，什么样的课堂是一节好课堂。现在我已经牢牢的把握住，在准备一节课时，我知道从哪开始，所以我的课堂现在已经明显进步。
直到现在，我虽然没有什么优质课，没有什么论文，没有什么表彰，但是我有自己的学生，看到学生每节课都听的这样高兴，我知道是我自己课堂水*在提高，我心里无比欣慰。
时间总是来去匆匆，这一年即将结束，本人热爱本职工作，认真钻研业务知识，刻苦学*新的教育理论，努力延伸相关专业深度，不断提高自己的教学水*和思想觉悟，基本形成了比较完整的知识结构。在教学中严格要求学生，尊重学生，以学生为中心，以教师为主导，教学民主，因材施教。使学生学有所得，不断提高，为了下一学年的教育工作做的更好，本人特将本学期教学心得总结如下：
一、政治思想方面：
深刻体会党的方针政策，认真学*新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学*，还注意从书本中汲取营养，认真学*仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、在师德方面：
作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。
我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的*惯都是教师的基本责任。
光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公*客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学*以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。
三、教研方面。
教研活动不够，所以我非常注意去听一些其他学科老师的课。我认为听课是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课才能够逐渐积累经验，所以对我校每一次听课的机会我都十分珍惜，在听课中找出自己差距和不足。
四、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学*上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。
8、热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学*。
五、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，与家长沟通不够，我总是认为，如果进一步与家长沟通，学生各方面的成绩应该会再上一个台阶。教学语言能力还有待进一步提高等等。
六、在继续教育培训业务学*内容：
1、省业务培训学*：海南省xx年义务教育教师“新教材”体育学科培训。
2、县业务培训：县第xx届“太极拳健身月”活动、临高县中学全员培训。
3、校本业务培训学*内容：《新课程下如何上好公开课心得体会》、《专题研讨学*活动：如何激发学生的学*兴趣》、《新课标、新教材》、《师德师风》、《班主任》。《教师普法》、《教师法》、《未成年人保护法》、等等。
七、本人今后的努力方向：
1、积极参与继续教育培训学***时要多关心时政政治学*，增加自己的理论知识与教学技能，逐渐提高自己的教育教学能力。
2、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。
4、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学*，在机房上机时也要按规定严格约束自己。
5、利用各种教学方法，提高学生注意力。
教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。教学服务的东西，知识来源于生活，生活中的很多东西都可以为知识服务，需要我们老师要用心去发现。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为这些早上七八点钟的太阳奉献自己的光和热。
不知不觉，转眼间工作已经第ｘｘ个年，真的很快。回想起这几年的教育教学工作，我学*了很多，也成长了很多，渐渐体会到“三尺讲台，学问非凡”的道理，发现教育的乐趣所在。我爱我的工作，我更热爱我的每一个学生。现在将我的成长总结如下：
一、转变自己的教育观念
在以前，总觉得自己是教师，主要任务就是教孩子。经过开学初的反思让我清醒的认识到，其实孩子也可以做我的老师，他们教会我的是最原始的***，意识到这点后我马上转变自己的教育观念，每天不在是单一的向孩子授课。我开始从孩子身上找自己欠缺的点来学*，一个学期下来我在孩子们身上学到了这些内容：
1、简单看待自己身边的事或者物；
2、快乐的记一天，痛苦的3分钟忘记；
3、和朋友分享最好的、最心爱的东西。
孩子们身上有一个巨大的宝库！正是在他们身上学到的这些点的基础上，我才渐渐又找回了自己作为一名教师的职业幸福感。
二、爱在每一天，学*在每一天
我们幼儿园为每位教师提出了“用爱做教育，用心做事业的”教师日常教育要求。在满足了用爱做教育的基础上，我开始研究用心做事业。如何用心做事业？答案就是不断的充实自己的教育技能、教学经验、教育理论，将更好的教育方式呈现在孩子面前，简单点就是一句话“爱知识”
作为一名幼儿教师，我明白只有自己全面的掌握一些专业知识，拥有熟练的教育技能技巧，才能随意的驾驭课堂教学或其他艺术、游戏课外活动。
本学期内我一方面积极参加继续教育，另一方面则积极的响应跟进园内提出的“七个一”工程，利用课余时间多看幼儿教育类、幼儿心理类书籍，抓住一切机会外出听课、学*。除此之外为丰富自己的教育技能，专门又报名参加了社会上的钢琴辅导班。
三、幸福在路上，明确成长目标
忘记了在哪里看过这样一句话：一个胸怀远大理想，心中有明确目标，渴望自己有所成就的老师，她的专业成长之路定然会充满希望和幸福的曙光。在一个专业的、成功的幼儿教师面前我欠缺的还有很多。下一步我的目标是：
1、提高自己的舞蹈基础。
2、努力学*相关专业知识，拿到继续教育的专科毕业证书。
3、多多学*新颖的手指游戏、户外游戏，增加孩子们的课上课下乐趣。
下一个学期，我将围绕自己的工作需要，为自己制定专业发展规划，研究发现一条适合自己的终身学*之路，争取在求知的道路上体验到更多的幸福！无论在知识还是在其它方面永远做一名与孩子共成长的教师。
今天坐在这里面对大家，说实话我是惶恐又惶恐、踌躇又踌躇，原因之一，虽然面对学生们讲课已不是第一次，但这次面对的是领导和同事，我这人大家也都知道，嘴笨眼拙，人多更不会说话；原因之二，这次给我的题目并不是自己所擅长的学科教育教学的题目，而是要谈自己的成长经历，准确地反思自我，这对我而言确是一个太难的题目。但既然领导让谈，我就随便说两句，希望对正在考教师资格证，想踏上教师之路的同学们有些启发！
年华似水，岁月飞逝，回首相视，竟已在教育这个行业里耕耘了二十七个年头。在每一个与孩子为伍的日子里，我都感受着喜悦的幸福，脸上总是有着美美的笑容，心中总是装着满满的快乐，我把自己的那一份愉悦，那一颗爱心，那一种执着都无私地奉献给孩子们。所以，我有着如同孩子般透明的心灵，简单的快乐和豁达的心境，用我的真心、真情从事着阳光下最为纯洁、灿烂的事业。
一、喜爱——————让我走上了教师之路
我是一名小学教师，因为喜欢孩子，所以选择了这个职业。在实施新课改的期间，我学*了许多新课改的知识，也观看了不少名教师的成功之课，在不断充实自己的同时，我感觉各自的课堂教学都有了很大的变化，新课改的成功之处让我在课堂教学中有了更大的发展。在*时的教育教学中，每当我看到稚气可爱的孩子们快乐地学*着，我就非常高兴。带着这种喜好和对孩子们的爱，让我走上了教师之路。爱，是我投身于教育事业的原动力。
二、支持——————让我拥有了坚强的后盾
我在教师这个岗位上一干就是二十七年，回顾这二十七年来的教学之路，我深深地感受到个人成长离不开自信、钻研、毅力，更离不开学校环境和教师群体所形成的强大的精神后盾。首先我得到了领导的支持，再加上同事的帮助，给自己的教学奠定了很好的基础。每当我遇到教学上的难题时，领导都会鼓励我，同事都会帮助我等等。有了领导的支持，学校就是我成长的摇篮！
三、学*——————让我得到了不断的超越
我积极参加各种学*，通过不断的充实自我，使我的教学能力不断提高，同时在教学上虚心求教，有疑必问，虚心请教其他老师，在各个单元的教学上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，探讨教学心得、体会与收获；同时，多听其他老师的课，做到边听边记，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作，博采众长，提高教学水*。
四、实践——————让理论不断得到验证和完善
经过多年的探索和学*，自己不断地在实践中修正和总结，在*时工作中多一份投入，多一种学*，多一些反思，多一点执着的爱。 在*时的教育教学中，我通过解决教学中遇到的困惑问题，关注自己的实践，不断反思自己的经验，并在和领导、同事相互探讨中不断提高自己的业务水*。
五、反思——————让我体验到了成功的快乐
通过多年来的实践，我认为要做好一名教师就必须做到三点：一是有一定的专业知识。二是有一定组织教学的能力。三是对新课改教学的领悟要比一般教师发展得快。那么如何来做呢？一方面教师的专业知识只有在具体的教学情境中才能被激活；另一方面教师的专业知识要在不断地对教学现场的知觉、体验和领悟中，才能够重构和提升。只有在教学活动的真实情境中，教师才能够审视问题。所以在*时，我们要做好案例的积累工作，逐步悟出其中的道理，逐步懂得如何教好的策略。积极投身研究，时时进取。
“起始于辛劳，收结于*淡”是对我们教育工作者人生现实的写照。史烟飘过，回看今天，我无怨无悔。二十七年的教学生涯，走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。虽感忙碌、虽感辛劳，但每天沐浴着太阳的光芒，呼吸着雨露的清香，在那些活力四射的孩子身上感受生命的神圣美丽，或许**不出惊天动地的伟业，但追求着本身就是美丽的。只要我们心中依然装着美，追求着美，我们就是美丽的。
做一名老师，用我的言语在学生渴求的心海里荡起层层知识的涟漪，用我的真心去灌溉学生的心灵，去温暖他们的人生。虽然这才刚刚开始，但我会将这条教学之路走下去，即使有得有失。下面是我的个人成长总结。
一、个人的成长离不开学校良好的机制
在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。甚至这种关心延伸到生活中的方方面面，许许多多经验丰富的老老师以及我们敬爱的毛校长等等老师和师长的帮助和鼓励过我的人都给过我很大的帮助。在这样一种良好的环境下我才得以茁壮的成长。学校每学期一度的集体学*又提供了一个很好的专业成长发展的*台和教师之间学*的机会，无论是同科目的还是跨学科的我从经验丰富的优秀教师的指导和帮助，让自己更有信心面对学*和教学。(个人总结 )在紧张而又忙碌的学*和工作中，我慢慢的成长起来。经过自己虚心的请教，随着自己教学实践中不断进行自我反思，在反思中不断发展和完善自我，有很大的进步，但同时也发现了自己还是存在很多的缺陷和不足。但我会逐渐的完善和提高的。所以在这里真地感谢我们的毛校长，感谢求实，在我走上教育之路时，让我知晓了追求成功和幸福人生的奥秘，给我这么多宝贵的财富！
二、课堂教学方面
（一）备课
教学之始，我认识到备课的重要性——备课是提高教学质量的关键，一定不讲无准备的课。作为青年教师，我备课从分析教学目标、分析教材、分析学生、选择教学方法、安排教学环节等多方面下手，备详细教案。我们的集体备课也让我们每个人的智慧得以碰撞，这些更有利于我们年轻教师的成长，记得一位师长曾经对我说过这样一番话：“做人不能总是盯着别人的缺点，这样的话最终会蒙蔽自己的双眼，变得自大而无能，只要我们能自律，善于发现优点，克服自己的不足，不断的完善和改善自己提高自己，如果用海纳百川的胸怀去包容别人，就会使我们的家更融洽，我们都能一同进步，你们年轻的教师就会少走弯路快速的成长起来，我们的工作和生活就会变得更美丽更有味道。”
（二）上课
科学的课堂应该是探究的课堂，我就尽量为学生创设良好环境的课堂，希望他们能快乐的学*探究科学知识。起初的课堂可能有些枯燥乏味，但在我不断的虚心请教与学*以及研究课堂，我从兴趣入手。于是在课堂上，学生像我的老师一样指导我该怎么讲课，我终于通过实践明白了教学设计应该分析学生的情况。于是上课的时候我注意去观察学生，认真的倾听学生的新发现、感受和看法。慢慢的学生对我的可感兴趣逐渐有所改善。
另外，恰当地运用表扬的手段，也是一种好的方法。喜欢表扬是人的天性，更何况是未长大的学生，如运用恰当，即使是最坏的学生也容易被表扬所征服。我觉得我们更应该关注后进生，去关心去爱护他们，善于发现他们的闪光点，不要吝惜对学生的赞美。特别是对于他们，你的一声赞美，一个肯定的微笑或眼神，一句语调夸张饱含赞赏会让这个学生久久回味，他她将会在同学的羡 慕与老师的赞许中喜滋滋信心百倍地完成接下来的课堂学*。我的课堂是一个容错的课堂，作为老师的我，给活泼好动的学生犯错的空间，给忍不住调皮的学生提示，并指正他们的错误；另外，我的学生能大方的原谅我的错误，还会给我指正出来。
对于课堂和学生我最欣赏的一句话是“对待孩子对待课堂，就要像恋爱中的人一样，要有对恋人的激情，这样生活与学*以及工作才有乐趣与意义！”不过在以后的教学中，我仍然需要多多反思，才能发现自己的不足之处，不断的改进。学无止境，教亦是如此。
三、随时随处学*提高自己
在求实的每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学*，随时随地都有很多值得我学*的地方。怎样和学生相处，怎样管理好班级的大大小小的事物，在班主任实际工作中，班主任要“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。班主任是如此之重任，尤其是在我们求实中学，处理的事情很多，面对的学生又越来越复杂。相应地，使我体会到，对于小学班主任的工作能力要求也越来越高。这更需要我继续的学*和提高。经过几年的实践，其中的感受并不是用言语能表述出来的，班主任工作中的酸甜苦辣也只有班主任自己去细细品味。我在这里也只是学到了一点皮毛而已，在今后的工作中如果有机会担任班主人的话我会继续学**结与实践，争取当一位优秀的班主任。
在*时的工作和班级学科的问题我也经常和其他几个班的班主任交流学*。一些经验丰富的班主任老师，在各个方面都很有方法。我从她们那里也学到了很多东西。在和学生之间有交流时出现一些问题，记得班中的一位优秀学生，在课堂上，做其他作业，我没有大动干戈吵孩子，经过谈心了解孩子都会了没什么可做可听了，然后经过和其他老师交流，我想出了一个非常恰当的方法，孩子即受到了鼓励学*成绩又得到了进一步的提高，最后这件事非常顺利和谐的解决了。正是通过其他班主任的帮助和鼓励，才使得我更有信心的面对工作中的出现的种种问题，非常的感谢他们。
四、和学生的交流
现在我更偏重于和学生建立*等的师生关系，本身年龄不大，觉得和他们并没有太大的代沟，我想为什么非得以居高临下的身份去面对他们呢？对待自己和学生的态度，我用四句话来概括：把自己当作老师；把学生当作老师；把自己当作学生；把学生当作学生。我尊重我的学生，和学生*等的相处。我选择用心的教，希望学生能快乐的学。
我喜欢和他们聊天，喜欢和他们一起热闹，尽管这些孩子们老是关心我的个人问题老问些“我的个人问题”，但我从来不生气！还记得学生对我的评价：“同学们都喜欢梁老师，她讲课十分清晰，并且下课能和同学们打成一片和同学们*等，总之他的教学方法非常好。”很高兴学生能以*等的身份看待我，有时候有些孩子*时直呼我其名，其实我并不生气反之很高兴。再一点就是关于后进生，在课堂上除了多给他们参与活动和发言的机会外，特别是对他们提出的问题和质疑，哪怕再浅显也应耐心回答，并予以支持和表扬，这样对消除他们心头的恐惧感和失落感十分有利。在以后的工作中我还要改进一些教学方法，提高自己。
五、和家长的交流
做好家长工作，就像打仗一样有了强有力的后勤保障，很重要又很有效。由于*时的时间紧，与家长见面交流的机会少，于是我利用校信通，电话，博客和家长交流，每学期的开始或结束经常以写信的方式发在我的博客中让家长看，记得在信中有这么一段话：“路还很长，前面还有很多困难等我们来克服，您和我还有我们的这么多可爱的孩子，我想我们都在同一艘船上，一个人划船会很累，让我们用自己的双手去努力的向胜利的彼岸划去！我们一定会在收获阳光的同时收获快乐与智慧。“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”出发！”
和家长沟通——信任是基础，理解是桥梁，努力是风帆，因为我们有共同的梦想共同的目标。假如世界上没有了信任没有了沟通，多么不敢想会是什么样。我仍然很喜欢这句话“我这人是用忠诚铸造的，即使是破碎了，片片都是忠诚！”
我是老师，我每天都感谢孩子给我带来的幸福，每天都感谢上帝让我成为老师。作为一名年轻的教师的我，这只是教学生涯的一个开端，我会在教育的道路上，用心去体会，永爱去铺垫，用行动去实践，我热爱教师这个职业，但同时又有很大的责任感！时间如梭，前面的路还很长，我会用我的激情，用我的汗水，用我的爱心继续努力的！
这学期又接*了尾声，这学期我担任初一年级（3）和初一（4）班的英语教学。为了进一步提高自己的教育教学能力，总结教学经验，我把这学期的这学期的教育教学工作走下总结，以便于日后取得更好的教学效果。
一、了解学生备好课是上好课的基础
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受，这是很容易碰钉子的。在上课前要了解清楚学生的实际情况：
一方面，从小学升上初一的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们较难适应。另一方面，（4）班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，而（3）班的同学比较沉静，虽然优生有一定的比例，但中下层面而也有不小部分，我备课时也注意到这点，因此教学效果比较理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
二、用功备课和用心上课
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和我都获益不浅。我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为使教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学*英语。因为英语的特殊情况，学生在不断学*中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学*风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。经过这学期的努力，收到了很好的效果。
三、注重听、说、读、写全面发展
根据现行大纲的要求，采取科学的教学方式，要求学生眼耳手齐动，提高记忆的速度和持续记忆的时间，以便更好地锻炼学生读的能力，听的能力以及写的能力，以便于形成良好的学**惯，使不同类型的学生都得到良好的发展。英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
四、付出和回报的体会
学生的思想工作，是教师面临的一个巨大的挑战。我觉得着学期最令人头疼的`事纪律问题。有些学生"油盐不进"，而且自己不学，还极具带动性，其中有优生也被拖下水的情况，实在令人很痛心。我常感叹：人要学坏，是那么容易；要学好，却是那么艰难。正如一棵树，至少十年才可以"树"一棵，可是要砍倒，十几分钟足够。
课堂纪律太糟糕，影响的不仅是教师的情绪，跟重要的事影响了整体的学*效果。教师情绪这方面，我认为没有什么大不了的，因为教师只要练成"充耳不闻、视而不见"的功夫就成。但是，正因为大多数学生好学上进，教师不得不控制自己的情绪，花费宝贵的课堂时间做大量的思想教育工作。我也有不止一次气得无法继续讲课的经历。但是，走出教室，深吸一口气，*息心情，继续完成安排好的教学任务。所以，往往40分钟的课，最多只能计划35分钟，否则就会因做思想工作而完不成计划。对于"双差生"的转化，本人实在没有太多的经验可谈，失败的教训倒不少。我把观察到的现象，写成了一些文字，与同事交流，我曾做过一个课堂调查，了解学生的思想动向。遗憾的是对这件事情的善后工作没有做到圆满，头脑里多少有些懒惰的成分。不过，短短一年，和大多数学生培养起了深厚的师生情谊，离不了课堂上正面引导，在课堂教学过程中穿插思想、情感教育的内容，更重要的事在课后、在空闲时间与学生多做沟通和交流。这也是今后的工作中需要重点加强的方面。
经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何提高学生的英语水*。我会在工作中进一步提高自己的各方面能力，争取让学生有更大的进步。在本学期的教学工作过程当中，既有值得骄傲的成绩，也有令人扼腕的憾事。为了在今后的工作中更少地出现失误、更大地提高成绩，我将认真反思，总结经验，争取做的更好！
一个学期很快就过去了，回顾本学期的工作，有喜也有忧，现将本学期的工作总结如下：
一、创造良好的学*环境，促学生智力发展
本学期为七年级的第一个学期，学生的自我约束能力非常差，没有形成良好的学**惯，因此我特别注重维护班级纪律，为全体同学创造温馨舒适的学*环境。为此，我利用班会时间和课余时间及时进行教育，表明我们维护集体纪律的决心和态度，很多学生都能自觉遵守纪律，并取得了良好的学*效果。学生拥有了好的学*环境，学*成绩也有了一定程度的提高。
二、做好班级常规工作
班主任是一个多面手，要善于处理各种突发事件，要做好常规教育的坚持工作，养成同学们良好的学**惯和生活*惯。做好卫生打扫和保持工作，明确责任，确定标准，培养良好的领导队伍，抓好小组长和卫生委员，我们班的卫生委员是很负责人的一名好同学，每天坚持检查和督促。班级工作纷繁复杂，各种临时性的任务很多，这需要班主任很大的耐心和精力，这需要我们及时做好班主任工作笔记，并在第一时间内抓紧落实，常规工作要常抓不懈，抓出成效。
三、带领班级开展各种丰富多彩的文体活动，丰富同学们的学*生活
学生时代应是一个充满生机与活力的阶段。每个人都希望自己的生活充满乐趣和阳光。为此，在抓好学*、纪律和一系列常规工作的基础上，也注重对学生开展多项有益于七年级学生的活动，比如积极参加学校的各项活动，庆国庆歌咏比赛，冬季越野运动会等，学生都积极参与并取得了优异的成绩，这些活动都极大地丰富了同学们的课余生活，陶冶了他们的情操，锻炼了他们的各种能力。
四、做好家校联系工作
对学生的思想教育不仅要在学校内进行，而且家校是一个有机联系的整体，做好家访工作必不可少。本学期以来，我还经常性地利用业余时间走访一些学生，了解他们的家庭情况，在家中的表现，父母对他们的要求等，做到有备无患，一切尽在掌握中。通过这一工作的开展收获颇丰，及时观察学生们的思想动态，及时化解各种同学们心中的思想疙瘩，受到了家长、老师、学生和校领导的一致好评。
五、做好学*方法的指导
有一句话说的好“不能输在起跑线上”，对于七年级的学生，刚进行初中科目的学*，没有良好的学*方法，我利用班会课的时间经常进行科目学*的指导，并让一些科目的优等生进行学*方法的介绍，现身说法，极大的丰富了学生学*的信心和学*的方法，进一步提高了学生学*的成绩，同时对一些边缘生和弱科生及时进行指导和鼓励，使这些同学都建立了良好的学*信心，成绩也有了进一步的提高。
当然，面对自己的班级工作，不尽人意之处很多，比如班里有一些好动的学生，这些学生*时不注重自己的学*，*时也不遵守学校的纪律，他们刚进入七年级就没有了学*的兴趣，这都是多年积下来的毛病，一下子很难纠正过来，对于这些学生我进行了半年的教育，收效不是很好，在下半年的班级工作中，我一定努力找出他们的闪光点，及时进行鼓励教育，努力使得他们每一个学生都有一定程度的进步。
当然，班级工作中仍然有许多不尽人意的地方，我相信，在新的学期中，我一定会克服种种困难，努力做好班级各项工作，让每一个学生都得到不同程度的发展，使班级的各项工作都更上一层楼，争取取得更优异的成绩！
转眼间已来到武威六中一年了，每天和天真烂漫的同学打交道，真的很快乐，但同时发现自己肩上的责任也是很重的，在不断的学*和思考中我也有了自己的收获和感悟：
1、基本功、青年教师成长的基石
努力练就新教师基本功，包括课程开发与实施、信息技术的应用、教学科研与反思、教学评价与创新等，结合体育学科自身特点，从基本功入手，不断炼化自己。
2、磨课、青年教师成长的捷径
磨课是基于问题解决的课例研究，教师用集体协作的方式通过对一节课进行多轮的打磨，从而达到教师实践新课程理念、促进教师专业发展的一种集学*、实践、研究、合作为一体的校本教研活动，本学期我既作为新教师，同时也是“青蓝工程”王红艳老师的徒弟，尤其是公开课教学的开展，对自己的常态教学和展示教学有了更新的认识，磨课的过程正是青年教师教学生命成长的过程，个中的辛酸和喜悦值得我勇敢尝试，细细品味。
3、听课、青年教师成长的翅膀
听课能受到别的教师高超的教学艺术的熏陶，理论上会大大促进年轻教师的成长。不断听课、评课，这份“宝贵财富”是老教师多年点滴积累而成的，多听老教师和同课头年轻老师的课，则是我学*的途径。
4、教学反思、青年教师成长的.阶梯
校内公开课后，我都会坚持写教学反思，在反思中成长，不断提高自己的教学智慧和教学技艺，才能更好的成长为一名优秀的教师。
一年的教学，看到了成功的喜悦，也体会到自身的不足，然而“坚持就是美丽”相信只要坚持，就一定会成为教育领域的一名出色的“舵手”
一年的学*又即将结束，追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的“人民教师”，无愧于这一称号，现将本年培训总结如下：
一、成绩与收获：
这一年的学*，使我受益良多：
1、“学高为师，德高为范”，我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水*。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
2、课堂是教师教学生命力的所在地，也是学生智慧的发源地之一。
优秀教师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学*上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学*和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间。做到这一点，教师要学会欣赏每一位学生，发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学*。
3、提升了理论水*，认识到科研的重要性
作为年青教师，我们没有多少教学经验，理论水*低，对自己的工作不善于总结归纳，现在，通过对教育研究的理解，基本上能用理论来指导自己的实践活动。在教育教学理论的指导下，把握了教改方向，坚定了探索新路子的信心，并增加了教育科研的意识，认识到不能只做教书匠，而要做新时期的教育家，特别是有关综合性学*的教学，我们不但认识了它的重要性，也掌握了一些实际的.操作方法和注意事项。综合性学*将带给学生超越课本的新的只是领域，教师要认真对待。
4、认识到继续教育的重要性，树立了终身学*的目标
今年培训，就自身更新优化而言，树立了终身教育（学*）的思想。以前总以为搞继续教育没有学到什么新知识，所以总觉着耽误时间，不如读读书，备备课，这次，通过听取了报告，真正认识到了继续教育的重要性，树立了终身学*的目标，提高了对继续教育的认识。学然后知不足，这是我的一个体会。在培训中，专家的耐心指导、学员的激烈讨论都给我不少启发。
二、存在问题：
1、以前所学的知识太有限了；
2、看问题的眼光也太肤浅了；
3、工作方法也太单一了。
三、努力方向：
1、在今后的工作中，我要把这次学得的经验运用到教学实践中去，做到课前有预设、有准备，课堂上不呆板。
2、课堂上给与学生宽松的学*氛围，尽量鼓励他们多想多说。
3、课后抓反馈，进行反思，有必要的还要进行课后辅导，促自身的教学不断提高、学生的学*成绩不断飞跃。
旧的一年即将过去，新的一年马上来到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在*凡的岗位上做出不*凡的成绩。
——幼儿园教师个人成长总结实用十份
怀揣着学生时代的热情，20xx年2月我实现了自己的梦想——成为一名光荣的幼儿教师。在这里，我用辛勤的汗水，真挚的爱浇灌着一株株的幼苗，和孩子们一同成长，共同度过了三年的美好时光。光阴如水，岁月如梭，经过这三年的历练，让我正逐渐的开始从稚嫩走向成熟。思想： 作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，热爱教师职业。认真学*马克思列宁主义、***思想，并通过多种形式来学*和全面贯彻党的教育方针，了解国内外的时事政治。与时俱进，忠诚党的事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，爱岗敬业，默默奉献，以培育祖国下一代为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一，认真做到热爱幼儿，善于学*与反思，乐于奉献，言传身教，为人师表。
为了提高自己的教学认识水*，适应新形势下的教育工作，我认真地参加了学校的保持***员先进性教育，努力贯彻并实践了党的“***”和“三个代表”重要思想。时刻关心时事政治，关注国家大事，保持头脑的清醒。在工作中注重培养学生的爱国主义精神，渗透民族文化，激发幼儿的爱国主义热情。
工作表现，教育教学方面：
从20xx年本科毕业至今，本人曾担任班长、0-3岁亲子教育教研组组长等工作。能积极配合学校开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改。为了让我的教师业务素质不断提高，在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真
备课并准备教具，勤勤恳恳，踏踏实实，以幼儿为主体精心设计每一堂课，激发孩子的学*兴趣，创设轻松活跃的学*氛围，合理并创造性地运用教学方法，逐渐找出适合自己的教学风格。本人还利用休息时间修完了朝阳区继续教育课程，保持阅读*惯，不断更新知识，提高教育理论水*和业务能力。
将“尊重每个幼儿的个性与需要，促进幼儿个性和谐健康的发展”作为目标。做家长们的良师益友，及时了解幼儿的发展动态与需要，帮助幼儿和家长解决实际问题。通过有效的沟通渠道，使学校、社会、家庭建立信任的伙伴关系，受到了领导与幼儿家长的一致好评。本人在繁忙的教学之余，也笔耕不辍，撰写的教育笔记、案例和论文等多篇有创新意识的教研、教改论文在校内外交流，并将教学与实践相结合，曾多次参加校内公开课评选并受好评。
在我的努力和班里同事的齐心配合下，班级工作井井有条。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失。学无止境，短短三年的幼教工作，使我和孩子们结下了难以割舍的情谊，我挚爱这份职业，在以后的工作中，我将更加努力，为党的教育事业做出自己更多的贡献，努力成为一名优秀出色的幼儿教师。
百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代发展需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养是至关重要。作为一个从事幼儿教育的教师，感到肩上的职责重大，万丈高楼*地起，启蒙教育是教育的基础，影响深远，如果没有一个扎实、良好的启蒙教育，就会影响其后的更高层次的发展。而教师的灵魂在于是师德，强烈的危机感在鞭策着我，培养良好的师德修养已刻不容缓。
一、崇尚崇高的师德
师德是一个动态的概念，它有必须的时间性、区域性和民族性。祖国历史悠久的传统师德，在新的历史时期，已注入了新内涵：即为人师表、爱岗敬业、教书育人。崇高的师德也已经提高到很高位置。综合国力的竞争、知识经济、实施素质教育、精神礼貌建设等方面的呼唤着崇高的师德，作为一名幼儿教师要以德治身，培养良好的师德。爱岗敬业，以满腔热情投入幼儿教育。
1．提高对师德认识
所谓师德认识，就是指对教师职业道德的深刻认识和全面理解，要从“德”中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。我从事幼教工作已有3年，回顾自己走过的经历，对师德认识有一个由浅到深，由片面到全面的过程。经过各种学*，能够说在师德认识上有了提高，更重要的是在理论上使我爱岗敬业有了具体资料和明确目标，我对自己所担负的幼儿教育工作有了新的认识，尤其作为幼儿教师应具备哪些师德，心中基本上也有个底。培养跨时代所需要的高素质人才，其基础就是从良好的幼儿教育开始，幼儿教师的一言一行及教育质量将直接影响到今后小学、中学及大学的学*质量和综合素质潜力的提高。人们形容教师是“园丁”那是很贴切的，尤其幼儿教育，从事启蒙教育更加显得重要，能够这样说，什么样的教师就培养什么样的学生，教师将影响着学生的成长，育人之本，关键在于师德。
2．情系幼儿，像母亲一般爱每个孩子
幼儿教育的对象都是3－7岁的孩子，他们幼小，像刚出土的嫩芽，需要“园丁”的呵护和培养。在幼儿教育工作中，我始终做到情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个学生。因此，每当幼儿身体健康，学*和素质有所提高，你就会喜悦，那么就能够消除所有的劳累感。
关爱每个孩子，其一，关心他们的生活，这是幼儿教育区别其他教育的特殊点。尤其当个别孩子身体感到不适时，更要体贴、照顾好；其二，熟悉孩子们的基本状况，如家庭人员，孩子的性格、脾气、生活环境，这样，在教育时，就可根据每位孩子的不同特点，寻找相应的方法，因人而宜，充分挖掘他们的内在潜能；其三，*等对待每个孩子，不管是顽皮的，还是文静的，不管是男孩，还是女孩，也不管他们的家庭背景、经济条件，都一视同仁、*等对待，不可存在偏心的情况。这样，孩子们就会感到在老师面前表现都同样有机会得到肯定。
二、塑造师德风范，潜心练功
“给学生一杯水，教师本身就应有一桶水”，此话很有道理。在幼儿教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可值得依靠的人，你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象，师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的状况，下决心就以下三方面提高修养。
1．重视学*和实践
认真学*，充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中要时刻牢记自己作为教师的基本职能：育人，只有品德高尚、学识渊博、幼儿教学经验丰富，才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些，就应不断地坚持学*和实践。
2．严以律己，注重言行
为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控潜力，控制自己的情绪，始终持续良好、*和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了幼儿园就就应把属于个人一切不快和烦恼留在门外，不可将个人情绪带到工作中，言谈就应和颜悦色，循循善诱，举止就应优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着就应朴素大方得体，贴合幼儿的审美情趣。
3．培养良好的内在素养
天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名幼儿教师更重要的是塑造幼儿的内在修养，这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。
（1）注重积累、陶冶、培养高雅的审美情趣，在日常生活中应加强学*，开阔视野，不断丰富，充实自己，有意识地从祖国优秀文化中吸取养料，提高自己的内在素养。
（2）音乐既能帮忙人们解除烦恼郁闷，又能使人振奋精神，因此增进自己的音乐修养也是必不可少的。在*时教学工作中融音乐与教学为一体，让幼儿多感受乐曲中的美感，让其身心不断得到陶冶。
（3）为了调动各种教学要素及幼儿各种感官参与学*，构成最优化的教学系统，教师务必要了解现代信息技术及使用方法，并适用于教学，由此，可拓宽幼儿的视野。
总而言之，透过师德学*，使我对今后的工作既充满了信心，又增添了危机感。只有不断地学*，不断追求，才能名符其实地对得起幼儿教师的称号，为有一个健全的灵魂而勤奋踏实地去工作，坚信一份耕耘，会有一份收获。
有位哲人说过“只有幸福的教师才能培养出幸福的学生”。因此，我们每一位从事教育的人都必须努力让自已做一名幸福的教师。而怎么样才能做一名幸福的教师，我结合自己的实践谈一些想法：
从管理者角度看
第一：积极营造团结、和谐的工作氛围。让每一位教职工感受到工作单位的温暖。
第二：通过各种形之有效的方式，引领教职工们形成共同的愿景，并为之不断地奋斗。
第三：注重激励，让教师体验成功的'快乐和喜悦。领导者要提供各种机会，让教师们有展示自己的才华，彰显自己的能力，享受成功后的喜悦。
从个人的角度来看
第一：注重优秀作品的阅读，提升自己的心境和思想认识。教师要多阅读，读好书，让自己的思想与大师进行经常性对话交流，让自己也不断靠*大师。
第二：加强与优秀教师的沟通，提升自己的价值观。优秀教师有着做优秀教师的所有品质，多和优秀教师沟通，自己能从中感悟到很多很多。
第三：善于发现工作中的快乐，提升自己的职业观。教师的工作是一种创造性工作，工作中有着许多快乐，作为教师要多看积极的一面，发现工作中的快乐面，让自己感受到教的快乐和幸福。
这次骨干教师岗位培训，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。一些对教育教学工作很有见解的专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学水*进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会。
一、教师要转变角色。
首先教师应树立新的师幼关系观，即转变传统教育工作者中“唯师是从”的专制型师幼观，构建教学双主体之间相互理解、相互尊重、相互信任的新型的*等、民主、合作关系。其二教师应通过观察记录，熟悉每个儿童的个性特点，主动和儿童交流、合作，在*等互动中促进儿童的个性发展，主动和儿童交流、合作，在*等互动中促进儿童的发展。第三，做反思型教师。反思是教师着眼于自已的活动过程，分析自己的某种行为、决策以及所产生的结果的过程，是一种通过提高自我观察察水*来促进能力发展的手段。
二、教师要尊重幼儿的发展水*，注重个体差异
我们要真正关注幼儿的活动过程，不要为了体现活动结果而只是提问能力强的孩子，忽视个体差异教育。如在观摩活动中，我们要以*常的心态组织孩子活动，让各种不同发展水*的孩子都有受教育的机会，甚至要让能力差的孩子得到更多的机会表现自己的能力，这样能力差的孩子才有安全的活动环境气氛，自信心十足，才会获得成功和满足。因此我们在教学活动中，要面向全体幼儿，尽可能让每个孩子有表现自己的机会，不要只追求结果而放弃过程中尊重幼儿发展水*与个体差异教育的统一。
三、教师应注重综合性和课程的整合。
儿童的多个发展领域之间是相互联系、相互促进的，它们构成了一个有机的发展整体，就像杜威所说的：“出现在儿童世界里也并不把他的经验按学科分门别类地呈现出来的，儿童也并不把他的经验按学科结构来分门别类，而且儿童也并不足分门别类地去感受、去认识他所经历到的事物。分科课程与儿童生活的统一性是冲突的。”因此，幼儿园的教学内容应是综合的，尽可能使不同的课程内容产生联系，以促进学*迁移。在教学实践中，要综合各领域的知识进行活动设计，力求帮助幼儿获得完整的经验。
四、教师要理解孩子、尊重孩子。
孩子是独立人格的人，他有自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重孩子，*等地对待孩子。对孩子说话的音量要适中，不要大嗓门；尽可能蹲着和孩子说话，用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。
五、教师要学会终身学*。
新课程要求教师树立终身学*的目标，实现自身的可持续发展。首先必须树立终身学*的意识，把不断学*作为自身发展的源泉和动力。其次，应把学*贯彻在自己的教学实践中，将学*与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应学前儿童的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学*资源和学*空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，要秉承终身学*和教育理念，以适应教育改革的浪潮。
总之，这次学*，收获很多，我会继续努力，成为一名名副其实的骨干教师。
有一位教育学家曾经说过：“教育之没有爱，就象池塘没有水。没有水，就不能称之为池塘。没有爱则不能称之为教育。”这是在我担任小班教师一年中的最大感受。作为一名幼儿教师，我渴望用自己的双手为孩子构筑一个爱的池塘。在我眼里，每个孩子都是一则动人的故事。
去年的我刚刚接触到这些3岁左右的孩子，虽说当时孩子的数量并不多，却让我觉得有些手足无措了。他们都是刚从托班升上来的，对自己环境的改变还不能适应，每天早晨送来的时候总是又哭又闹，看着这些家长离开时的难受样，我心理也很不舒服。我只有一个想法，尽快让他们接受我，熟悉我，
和我搭班的老师很有经验，她找来了很多的故事书，每天都会给孩子们讲好听的故事，做他们熟悉的律动。我也开始学着她的样子来接*这些孩子。一个星期下来，孩子们的情绪基本得到稳定。我当时感到最快乐的事就是在清晨可以看到他们脸上的笑容了。孩子是最敏感的动物，他们的喜怒哀乐都是不假掩饰的，你对孩子付出了什么，那么在他们脸上就会表现出什么样的结果。
接下来就是该让这些孩子怎样来学*了，我曾就怎样教孩子来学*的问题在网上做过请教，当时有一个教师给了我一个受益非浅的提示。他对我说，你希望你在课堂上是一个什么样的教师呢？象母亲？象朋友？我记得当时有个跟贴的私立教师说：“我觉得我在课堂上象一个公关小姐，总是在对每个孩子微笑”，另一位跟帖的教师说：“我觉的我们做教师的在课堂上应该象一个魔法师，总能带给孩子未知的神奇。”魔法师？我想能做这位教师的学生一定很幸福。这次的请教让我确立了自己的定位，我想这点对我很重要。
这学期我们班发生了两起丢孩子的事，其中一起是在我看班时候发生的，这件事让我至今心有余悸。记得我当时真有一种天塌地陷的感觉，这是一个生命，是任何东西都无法换回的，我感到了自己的责任，看负生命的责任。任何时候，幼儿的生命安全都是第一位的。记得一句话：有失必有得，这件事在我来园的第一年发生，何尝不是一件好事，它会始终在为我敲响警钟。
下半学期，我们基本不再为孩子来园时的哭泣伤脑筋了，他们基本已经熟悉了我们这个环境，我们这个集体。我们彼此在经过了这几百个日子之后，已经变得象是一个大家庭中的一员了。今天哪个孩子突然没来我们会担心他是否病了，哪个孩子睡觉时咳嗽了，我们会督促他多喝点水，记得我有次嗓子哑了，第二天有个孩子的家长就告诉我说，孩子昨天回家说，让他们给我拿点药来。我想哪个当教师的听到这些话会不感动，在你付出爱的时候，你不也正在收获着爱吗！
著名教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“一个好的老师，首先应该热爱孩子，接*孩子，善于和孩子交朋友。”每个孩子都有一颗敏感的心，让我们每位老师都能真诚地把爱心献给孩子，让每个孩子都生活再老师构筑的充满爱的池塘里。
当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，虽然很忙，但忙得很充实。我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高。下面就一学期的个人成长工作做一总结：
一、政治师德表现
我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，协助班主任认真负责的做好班级工作,努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造*等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。
二、业务方面
幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的赛课活动，在新老
教师展示活动考核中，张老师很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，张老师的尽心尽力于我的努力迎来了展示活动的顺利完成，得到了园领导的好评。在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足,征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。
三、 自身素质方面
能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。
四、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了
一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的.朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。
五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向
1、加强自身基本功的训练，注重对小孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。
2、提高自身理论水*。
3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中小孩子在原有基础上有更大的进步。4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。
总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给小孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！
力求把日后的工作做得更好！
20xx年幼儿园教师个人成长计划时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间我在东山实验幼儿园都两个多月了，新学期开始了，我们迎来了一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快应集体生活和培养他们各方面好*惯，使他们能得到全面和谐的发展。我积极要求上进，严格要求自己。*时严格遵守幼儿园的规章制度，积极参加幼儿园组织的各项活动，努力学*政治业务知识和幼教改革的新动态与班级成员积极配合共同搞好班级工作。称为一名教师具有的素质。
一、教育教学方面
在教育教学方面，本学期我带的是小班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有日常的知识传授，还应该对幼儿进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。不断积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学*接受最新的助教知识，有效有计划的提高自己业务水*和教学能力。利用环境布置让幼儿易于接受新思想，打破传统的"教师教学生学"的方法，转变为"学生主动学*"。以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使幼儿的八大智能得到全面发展。在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学，学中玩的形式，以生动，有趣，直观的游戏，教具来发展幼儿的思维力，想象力及动手操作能力等。我积极配合主教工作。
二、提高教育教学
首先，在理论学*中成长：
1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。
2、通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、自学有关托班幼儿年龄特点和托班教育内容。
4、利用寒暑假和节假日，进行教育学函授学*。
5、进一步学*课题研究方案，积极参与课题研究。
在实践中成长：
1、积极参加专业学*培训和教研活动。
2、尊守孩子，走进孩子，用一百中语言去诠释孩子在生活中的想法和做法。
3、探索适合托班的教育内容、教育方法。
4、学会在工作发现问题、反思自己的教学、每周记录教育教学以及相关资料和反思。
5、在活动中学会观察幼儿的`一言一行，及对事物的反应、行为态度、学*状况、并进行一些记录，提高教师观察。
三、个人努力方面
1、再多以点爱心，多一些耐心，使幼儿的到全面发展进步，对有困难的幼儿多一些照顾。
2、在坚持以健康为主的特色要求中，努力做到让孩子健康快乐每一天，把健康主题融入幼儿的日活动当中。
3、做好助教工作的基础上，不断学*其他知识，向主教靠*，让自己的生活更充实。
当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，虽然很忙，但忙得很充实。我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的.进步和提高。下面就一学期的个人成长工作做一总结：
一、政治师德表现
我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，协助班主任认真负责的做好班级工作,努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造*等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。
二、业务方面
幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的赛课活动，在新老教师展示活动考核中，张老师很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，张老师的尽心尽力于我的努力迎来了展示活动的顺利完成，得到了园领导的好评。在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足,征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。
三、 自身素质方面
能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。
四、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。
五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向
1、加强自身基本功的训练，注重对小孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。
2、提高自身理论水*。
3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中小孩子在原有基础上有更大的进步。
4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。
总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给小孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！
力求把日后的工作做得更好！
当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，虽然很忙，但忙得很充实。我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高。下面就一学期的个人成长工作做一总结：
一、政治师德表现
我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，协助班主任认真负责的做好班级工作，努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造*等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。
二、业务方面
幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的赛课活动，在新老教师展示活动考核中，张老师很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，张老师的尽心尽力于我的努力迎来了展示活动的顺利完成，得到了园领导的好评。在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。
三、自身素质方面
能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。
四、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。
五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向
1、加强自身基本功的训练，注重对小孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。
2、提高自身理论水*。
3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中小孩子在原有基础上有更大的进步。
4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。
总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给小孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！
力求把日后的工作做得更好！
“起始于辛劳，归结于*淡”这是我们教育工作者的人生写照。我心怀淡泊，但对孩子充满了满腔热情。作为一名团支部**，我以身作则，率先垂范，组织团员开展各种形式的活动，让她们在“残疾人的爱心演出”中，感悟生命的价值，在体育运动中展现青年人的活力，在参观海报展和城市公园的活动中，感受家乡的变化。
作为一名老师，我能树立以“幼儿发展为本”的理念，以《纲要》为切入口，积极进行新教材的试验，实施综合主题教育，用现代教育理念来指导工作。对照《幼儿园一日活动常规》和《幼儿园教学活动常规细则》，深化一日活动各环节的管理，为幼儿提供动手动脑的机会和条件，积极参与课题的验证工作。对于家长我则通过联系本、家园栏、家长会等，多渠道与他们沟通，转变家长对现代教育观念的认识，形成家庭与幼儿园共育的良性氛围，以幼儿需要为中介，引导家长主动参与幼儿园的教育。
作为一名工作伙伴，我能对新教师进行教学上的辅导、心理上的咨询。经常地我会和她们一起聊聊天，了解她们的思想动态，帮助她们解决一些思想上的困惑，做她们的好姐妹。吴怡星老师参加演讲比赛，我和她一起改稿子，练语速，最后获得了二等奖的好成绩。作为一名共和国的公民，我又尽我所能，资助金寨的贫困儿童，为她们能继续入学创造条件。我资助的学生已连续两个学期成绩优异，被评为“三好学生”。
今年下半年，我园又迎来了省示范幼儿园的复查验收，我能以一个主人翁的态度积极投入到迎检的工作中：设计班级环境的总体思路，让每一块墙面都能体现主题，体现幼儿的参与，体现以幼儿为主的思想。由于检查工作的延期，我和朱老师又重新布置了两块墙面，这无疑又增大了我们的工作量，但我们毫无怨言。我还独立完成了午睡间的大幅壁画。对于学校的整体环境，我也能积极参与，就说那天的油漆工作，我和其他两位老师要完成所有地面的油漆工作。一位老师因为身体的原因被油漆熏得受不了了，就去做别的事了。李园长说，你要不要也休息一下？我想如果我不做了，那一样也要有人做的，况且朱老师还在坚持着，我想：我作为一名团员，应该站在最前线。休息了一下，我们又冒着刺鼻的油漆味继续干下去，后来归园长也来帮忙，总算在天黑以后把所有地面油漆好。尽管在以后的几天里，我的鼻子里仍充满了那种味道，但我依然保持着工作热情，参与两楼、三楼的墙壁绘画，晚上没灯，打着手电也在画。制作体育玩具小汽车，弯铅丝弯得我手指甲断了，手指上的皮都破了，但想象着孩子们玩车时的高兴劲儿，包块邦迪再来。
我还帮着李老师一起制作草艺园的作品，当看着自己制作的“梅兰竹菊”，虽然粗糙，但还是很有成就感哦！其实在这次迎检工作中，每位教职员工都付出了辛勤的劳动，我做的也只是其中的一小部分。复检工作最终以优异的成绩通过，凝聚了从领导到职工包括家属的无数心血。因此我建议以书面的形式向大家表示慰问，李园长采纳了我的意见，并让我起草完成了“致柏庐幼儿园教职工家属的感谢信”，感谢所有为这次迎检工作付出辛勤劳动的员工及她们的幕后英雄们，产生了很好的反响。
*时，我也注意对自身修养的提高，报名参加了本科的学*。认真参加教科研活动，在上半年的精品课展示活动中，我上了小小班综合活动《和蝴蝶宝宝一起玩》，受到大家肯定；这学期的家长开放活动中又上了语言活动《小鸟找家》。今年在写作上小有收获：9月份在《昆山教研》上发表了文章《以幼儿的兴趣来生成课题》；3月份在《昆山报》发表通讯《学雷锋广播又在播》；６月份在“教育周刊”发表文章《向儿童画的模仿教学挑战》；辅导的幼儿作品《西瓜屋》刊登在《昆山日报》“六一画廊”。在今年9月份被昆山市教育局命名为首批“教坛新秀”。
“学高为师，身正为范。”今天，网络时代和知识经济的并驾齐驱为教育赋予了全新的内涵，“育人”已不能简单的理解为传授知识，而是要教在今天，想在明天，以明日建设者的素质要求，做好今日的教育教学工作。大家都知道，昆山的经济在腾飞，要促进昆山两个率先的实现和现代化进程，改善昆山的投资环境，提供一流的、优质的教育服务，我们责无旁贷。我愿意和大家一起，以一个*凡教育工作者的诚挚，投身于教育改革的风尖浪头，与时俱进，改革创新，不断的丰富自我、完善自我、发展自我，赢得世人的尊敬，社会的肯定，努力实现我真诚的育人理想。
——教师年度个人成长总结实用5份
当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学年的工作，虽然很忙，但忙得很充实。我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高。下面就一学年的个人成长工作做一总结：
一、政治师德表现
我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，协助班主任认真负责的做好班级工作,努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造*等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。
二、业务方面
幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的赛课活动，在新老教师展示活动考核中，张老师很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，张老师的尽心尽力于我的努力迎来了展示活动的顺利完成，得到了园领导的好评。在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足,征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。
三、自身素质方面
能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。
四、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。
五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向
1、加强自身基本功的训练，注重对小孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。
2、提高自身理论水*。
3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中小孩子在原有基础上有更大的进步。
4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。
总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给小孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！力求把日后的工作做得更好！
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，孩子们在各个方面都进步了许多，这里，我也该整理一下自己的思绪，总结一下过去的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水*。
一、不断学*，提高自身素质
只有通过多种渠道不断的学*，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学*，积极参与园内的教科研活动，如：“走进自然”的园本课程研究、艺术组的“一课三议”活动、“在游戏中培养幼儿的自主意识”等。从本班孩子的特点出发，注重整合，更新教育理念，与主班老师一起搞主题方案教学，如：《我爱幼儿园》、《我们的家园》、《走进秋天》、《有趣的动植物》、《冬天的故事》。在活动中以幼儿为学*的主体，从他们的实际需要出发，使他们真正成为活动的主人。实践中，注意观察与接累，撰写了“答应老师一件事”、“老师，我想对你说句话”等随笔，以及“户外活动中孩子自主能力的培养”、“在主题活动中关注幼儿的内在需要”等论文，并积极参与全市举行的“五优”评比工程，有幸在论文一项获得二等奖。
二、立足岗位，在实践中提高业务水*
本学期我担任了大班的科学、美术及体育三门课程，*时我能认真地备课，准备好上课的材料，尽量用孩子们喜欢的方式导入课题，不断激发孩子的学*兴趣。在课后能及时地反思每节课的得与失，找出存在的问题，总结成功的经验。在领导、园内结拜的师傅及同事的指点互动中，不断地提高自己的业务水*。
并且我觉得本学期在大班勾线绘画中有深刻地体会，成效显著。大班孩子经过一个学期的绘画培养，他们对主题绘画的能力特别强，表现在能大胆构图，画面的内容丰富，涂色合理均匀，对正面人、侧面人及一些花草树木的画法掌握较好，且具有创造性。部分孩子的绘画能力与开学初比有了一个飞跃，如：陆彦文、王鑫林等。这些都取决于*时在绘画方面的有力培养和即时有效的评价，使他们对绘画产生了浓厚的兴趣。在下个学期中我将一如既往地发展孩子的这些能力，有望取得更好的成绩。
三、布置环境，给孩子营造愉悦的生活空间
根据每个主题的实施，我们大力利用家长资源、社会资源，师幼共同布置适宜的与主题匹配的环境，其中，大部分材料都是由孩子们自己收集、制作，如：“我们的家园”主题，请家长收集长江边的芦苇、芦花，让孩子来制作芦*，沾贴芦花小动物;“美丽的秋天”主题环境中，让孩子画自己看到的果树、农作物的丰收;“冬天来了”让孩子画冬天动植物的特镇征，人们的运动等。这样有孩子亲自动手布置的环境，可使他们产生无限的自豪和成功，在家园、师幼、幼幼的不断互动中，环境活了起来，孩子的知识经验也多了起来，这些都为主题的顺利实施打好了扎实的基础。
四、保教并重，提高孩子的自我服务能力
本学期我能一贯地坚持保教并重的原则，把孩子的身心健康放在首位，每天和主班老师一起组织好孩子的户外锻炼，以饱满的情绪去引导孩子，利用多种方法激发他们活动的积极性。*时根据季节的.变化提醒孩子穿合适的衣着，知道及时增减衣服，使他们学会初步的自我保护的方法。利用午餐前的时间，让孩子了解各种蔬菜的营养，培养他们良好的进餐*惯。
大班孩子已具备了一定的生活自理能力，在一日活动中，孩子们能做的尽量让他们自己做，如穿脱衣服鞋袜、整理被褥、集体的擦桌椅、叠毛巾等。生活中难免有些幼儿的自理能力不怎么样，我就尽量用鼓励及半辅助的方式激励他们完成自己的操作任务，让他们在品尝成功的喜悦后逐步树立自我服务的意识。
时间在孩子的成长中过去了，师幼在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在某些方面也存在着许多不足之处。如：自身方面的素质还有待提高，在班级管理上不够大胆细致，有时还有听之任之的感觉;在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高。在今后工作中，我要积极地吸取他人的成功经验，不断地鞭策自己，自加压力、敢于争先，努力做好自己的本职工作，使班内的孩子更加活泼健康地成长。
时光飞逝，转眼一学年的教学工作即将结束，对照自己本学年初制定的个人成长目标内容，本着总结经验、弥补不足的思想对自己的个人教学业务水*发展做下小结:
一、强化职业道德素养
教师的职业道德素养体现在对待事业、对待学生、对待集体和对待自己这四个方面。对待事业要爱岗敬业，对待学生要热爱学生，对待集体要团结协作，对待自己要为人师表。这四个方面是从事教师职业最起码的要求。一直以来我都严格围绕这四点要求自己，*凡，我要不为工作所累，无怨无悔，脚踏实地地当一只红烛；伟大，是我从事的工作本身是教书育人，我要为教育事业贡献自己一份力量。只有从思想上提高了认识，工作的质量和效率才有保障。
二、加强学*、实践，促进专业成长
积极在本校组织的培训相关活动中，本人力求做到以提高自身素质为准绳，提升课堂教学质量基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。
1、参加了本校组织的各类培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身教学理念的不断更新；
2、课余时间尽量抽空阅览了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，使自己的教育教研水*有了相应的提高；
3、大胆尝试，勇于创新，使自己的教学方式，教学水*再上了一个新台阶，同时，利用网络资源在与其他老师研制课件过程中不仅加强了自己在计算机方面的能力，也提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。
从听课、备课到上课让深刻地体会到了学*、实践对我成长的巨大作用，我深深知道，作为一名新时代教师，必须有深厚的教育理论基础。为此，我如饥似渴地学*，一年来，阅读了《我的教育心》、《做最好的自己》《教师如何进行学法指导》、《教师如何进行反馈与测评》、《教师如何进行学困生转优》、《教师如何进行发展性评价》等教育理论著作，并积极撰写心得体会。我有意识地从批判的视角去阅读，学会与书本对话，养成阅读*惯。经常与同事展开教育思想讨论，不断更新教育理念，努力提高自己的教育教学水*。
在长期的教学实践中，我逐步认识到课堂教学是一门深不可测的艺术，要上好每节课不下功夫是不行的。所以我从听课入手，认真做好听课记录，回来和有经验的老师反复讨论交流，从中找出优缺点，自己备课时选择性地加以利用吸收。我知道自己经验不足，水*有限，但我喜欢学*不怕别人来听课，学校每次组织的公开课我都积极参加，认真准备，让信息技术合理地为课堂教学服务。课后我认真听取各位老师建议和意见，并做好总结。
三、反思让我不断成长
教学反思的价值在于诉诸教育实践，对教育实践进行改造和提高，所谓“和改变世界联系起来。”教学反思不仅需要将结果反馈于教学实践，对教育实践产生作用，而且，也需要通过教育实践来检验，为进一步反思提供条件和准备。
随着新课改的逐步深入，教师越来越需要随时更新自己的.观念，以适应新事物、新变化。因为“变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪”，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，我们应该善于反思，善于开展批评与自我批评。
我时时注意反思，不断发现自己的不足，随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维*惯，从而在解决矛盾中促进发展。我坚持写教学后记，适时总结经验教训、找出教学中的成功与不足，力争提升自己的思维品质。
总之，作为人类灵魂的工程师，传道授业是我们的天职，我们要做到不断地完善自我、丰富自我，相信就能够快速地发展成长起来，成为学生心目中最受欢迎的老师，坚信这天终究会到来。
转眼间，作为音乐教师的我，又渡过了忙忙碌碌的一年，回顾本年度的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。这一学年我担任的是一至六年级的音乐教学,现将总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
音乐是一种情感艺术,音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间.一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意,或是抒发一种温馨的心曲,或是衬托出一个美丽的梦幻,或是展现一片灼热的情怀.这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力,会在心灵留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。
在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标，“把学*还给学生”。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学**惯、学*方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生*等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再*一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
在课堂活动中，我会创设*等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学*。积极参加组里的音乐教研活动；练*专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。在我的努力下在这一年中我荣获了白城市优秀课课件一等奖及大安市音乐学科带头人的荣誉。
总之，在这一年中有成功、有不足、有高兴、有忧伤，在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学*，争取更好的成绩。
本学年，我又担任了一年级语文教学工作。下面将本学年的教学工作做如下总结：
本学年我总结去年教学经验，着重强调一年级学生的纪律*惯的培养。作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学**惯是我教学工作开始的重点。刚开学的二个星期里，我采用编儿歌、口令等形式，将学生学**惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的*惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学*用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的学**惯。
本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。
一、注重汉语拼音知识的掌握
汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学*的兴趣。
二、抓好写字训练写字教学是一年级语文教学工作的难点
能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水*，也可以体现其文化素养。所以，在*时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。特别是*惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字*惯。
三、抓好读书训练
首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣；其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语绿 色圃中小调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。
四、注重学生课外阅读能力的培养
鼓励学生每天回家多读课外书，以此培养学生课外阅读能力，拓展学生视野。通过晨会课，请学生带读，背诵，使全班同学能很好诵读至背诵古诗。在古诗诵读比赛中我班取得优异的成绩。
本学期在语文团队带领下，进行了多次的听评课活动，通过团队内的交流探讨，增长了许多教学的经验和技巧。在信息团队的带领下，我对微课的学*和运用更加娴熟，并将*板电脑带进课堂，让一年级的孩子也能用*板有序的完成课堂教学任务，将信息技术与学科教学有效融合一起，不仅提高教学效率，还大大激发了孩子们学*的热情。今后，我想会学*更多的多媒体技术，运用到自己*时的教学中来。
最后、回顾这一年，工作虽然忙碌而充实，努力而辛苦，但还是有很多的不足需要今后注意和改进，比如：
1、加强练字，努力写一手好字。
2、今后应更加细心，作为语文老师不应该粗心大意，给孩子们形成良好的榜样。
3、多抽时间读书，不断丰富教师自身的文化素养，拓展知识面。
——个人成长总结6篇
今天坐在这里面对大家，说实话我是惶恐又惶恐、踌躇又踌躇，原因之一，虽然面对学生们讲课已不是第一次，但这次面对的是领导和同事，我这人大家也都知道，嘴笨眼拙，人多更不会说话；原因之二，这次给我的题目并不是自己所擅长的学科教育教学的题目，而是要谈自己的成长经历，准确地反思自我，这对我而言确是一个太难的题目。但既然领导让谈，我就随便说两句，希望对正在考教师资格证，想踏上教师之路的同学们有些启发！
年华似水，岁月飞逝，回首相视，竟已在教育这个行业里耕耘了二十七个年头。在每一个与孩子为伍的日子里，我都感受着喜悦的幸福，脸上总是有着美美的笑容，心中总是装着满满的快乐，我把自己的那一份愉悦，那一颗爱心，那一种执着都无私地奉献给孩子们。所以，我有着如同孩子般透明的心灵，简单的快乐和豁达的心境，用我的真心、真情从事着阳光下最为纯洁、灿烂的事业。
一、喜爱——————让我走上了教师之路
我是一名小学教师，因为喜欢孩子，所以选择了这个职业。在实施新课改的期间，我学*了许多新课改的知识，也观看了不少名教师的成功之课，在不断充实自己的同时，我感觉各自的课堂教学都有了很大的变化，新课改的成功之处让我在课堂教学中有了更大的发展。在*时的教育教学中，每当我看到稚气可爱的孩子们快乐地学*着，我就非常高兴。带着这种喜好和对孩子们的爱，让我走上了教师之路。爱，是我投身于教育事业的原动力。
二、支持——————让我拥有了坚强的后盾
我在教师这个岗位上一干就是二十七年，回顾这二十七年来的教学之路，我深深地感受到个人成长离不开自信、钻研、毅力，更离不开学校环境和教师群体所形成的强大的精神后盾。首先我得到了领导的支持，再加上同事的帮助，给自己的教学奠定了很好的基础。每当我遇到教学上的难题时，领导都会鼓励我，同事都会帮助我等等。有了领导的支持，学校就是我成长的摇篮！
三、学*——————让我得到了不断的超越
我积极参加各种学*，通过不断的充实自我，使我的教学能力不断提高，同时在教学上虚心求教，有疑必问，虚心请教其他老师，在各个单元的教学上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，探讨教学心得、体会与收获；同时，多听其他老师的课，做到边听边记，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作，博采众长，提高教学水*。
四、实践——————让理论不断得到验证和完善
经过多年的探索和学*，自己不断地在实践中修正和总结，在*时工作中多一份投入，多一种学*，多一些反思，多一点执着的爱。 在*时的教育教学中，我通过解决教学中遇到的困惑问题，关注自己的实践，不断反思自己的经验，并在和领导、同事相互探讨中不断提高自己的业务水*。
五、反思——————让我体验到了成功的快乐
通过多年来的实践，我认为要做好一名教师就必须做到三点：一是有一定的专业知识。二是有一定组织教学的能力。三是对新课改教学的领悟要比一般教师发展得快。那么如何来做呢？一方面教师的专业知识只有在具体的教学情境中才能被激活；另一方面教师的专业知识要在不断地对教学现场的知觉、体验和领悟中，才能够重构和提升。只有在教学活动的真实情境中，教师才能够审视问题。所以在*时，我们要做好案例的积累工作，逐步悟出其中的道理，逐步懂得如何教好的策略。积极投身研究，时时进取。
“起始于辛劳，收结于*淡”是对我们教育工作者人生现实的写照。史烟飘过，回看今天，我无怨无悔。二十七年的教学生涯，走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。虽感忙碌、虽感辛劳，但每天沐浴着太阳的光芒，呼吸着雨露的清香，在那些活力四射的孩子身上感受生命的神圣美丽，或许**不出惊天动地的伟业，但追求着本身就是美丽的。只要我们心中依然装着美，追求着美，我们就是美丽的。
时光飞逝，转眼一学期的教学工作即将结束，对照自己本学期初制定的个人成长目标内容，本着总结经验、弥补不足的思想对自己的个人教学业务水*发展做下小结：
一、在本校组织的培训相关活动中，本人力求做到以提高自身素质为准绳，提升课堂教学质量基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。
1、参加了本校组织的各类培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身教学理念的不断更新；
2、课余时间尽量抽空阅览了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，使自己的教育教研水*有了相应的提高；
3、大胆尝试，勇于创新，使自己的教学方式，教学水*再上了一个新台阶，同时，利用网络资源在与其他老师研制课件过程中不仅加强了自己在计算机方面的能力，也提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。
二、根据《个人成长目标》中的“重点提高内容”，在这学期我以下部分进行了重点学*和参加培训，以提高自己的素质和能力，保持和《个人成长目标》的目标一致：
1、在信息技术水*方面，参加继续教育培训，提高了自己的计算机教学水*和能力，现在在运用多媒体教学方便有了很大的提高。
2、在数学学*方面，利用与其他教师交流、探究的机会提高了自我，但距离自己所确定的目标还有一定距离，所以在下学期本人还将继续加大力度，来提高自己以胜任本学科的教学工作，调动学生学*的积极性。
3、在教育教学水*方面，积极参加了学校组织的各种教研活动，在与其他教师的探究中逐步提高了自己的教育教学水*，例如自己的课堂导入能力、课堂教学中如何处理突发事件能力等，但在教学设计过程中距离优秀教师的设计还存在一定距离，我将在以后的学*交流过程中将继续深入学*。
同时，本学期还进行了一些具体的学*过程：
1、通过自学自练提高了自己本身的文化素养和知识水*，逐步向自己所任教的学科所要求的的标准靠*；
2、通过了学校组织的教研培训以及自学，提高了自身的业务水*和能力，并且在实践课堂中得到了应用；
3、通过自身的实践锻炼，将理论与实践进行了结合，在实践中尝试着寻求一种适合本校学生实际基础的较好的教学模式，并锻炼、开发学生的全方面素质和能力。
三、本学期在个人专业发展中所做的'其他一些具体工作：
1、在课堂教学中向本校的其他教师进行了学*，汲取精华，并结合自己的实际教学进行了应用性尝试；
2、在专业知识和技能方面，积极参加了学校组织的各种教育教研活动，主动学*，积极求教，提高了自己的教育科研水*，并不断创新，以探求适合自己所教学生的教学模式。
四、一学期的工作结束了，虽然取得了一定的小进步，但还有许多方面需要继续提高改进，我计划在下学期在以下几方面继续深入学*，以不断完善自身素质和能力。
1、积极参加学校组织的培训，通过集体学*以提高自己水*和能力；；
2、积极参加学校组织的教科研活动，通过交流座谈，相互学*提高，并向全校的优秀教师学*经验，以促进自我发展。
3、积极参与学校组织的其他各项活动，以提高自己的其他各方面能力，使自己成为一名全方位发展的、教学形式多样，教学经验丰富的中职教师。
对于上级组织的各类培训，我将不遗余力地积极参加，并且以认真的态度对待每一次培训，做好记录，以备以后更好的学*。同时珍惜每一次培训学*的机会，在培训中务实、求真，做到学有所获，学有所用，从提高自身素质和能力的角度出发，弥补自身不足，提高自身具有的能力和素养。
总之，作为人类灵魂的工程师，传道授业是我们的天职，我们要做到不断地完善自我、丰富自我，相信就能够快速地发展成长起来，成为学生心目中最受欢迎的老师，坚信这天终究会到来。
不知不觉，转眼间工作已经第ｘｘ个年，真的很快。回想起这几年的教育教学工作，我学*了很多，也成长了很多，渐渐体会到“三尺讲台，学问非凡”的道理，发现教育的乐趣所在。我爱我的工作，我更热爱我的每一个学生。现在将我的成长总结如下：
一、转变自己的教育观念
在以前，总觉得自己是教师，主要任务就是教孩子。经过开学初的反思让我清醒的认识到，其实孩子也可以做我的老师，他们教会我的是最原始的*，意识到这点后我马上转变自己的教育观念，每天不在是单一的向孩子授课。我开始从孩子身上找自己欠缺的点来学*，一个学期下来我在孩子们身上学到了这些内容：1、简单看待自己身边的事或者物；2、快乐的记一天，痛苦的3分钟忘记；3、和朋友分享最好的、最心爱的东西。
孩子们身上有一个巨大的宝库！正是在他们身上学到的这些点的基础上，我才渐渐又找回了自己作为一名教师的职业幸福感。
二、爱在每一天，学*在每一天
我们幼儿园为每位教师提出了“用爱做教育，用心做事业的”教师日常教育要求。在满足了用爱做教育的基础上，我开始研究用心做事业。如何用心做事业？答案就是不断的充实自己的教育技能、教学经验、教育理论，将更好的教育方式呈现在孩子面前，简单点就是一句话“爱知识”
作为一名幼儿教师，我明白只有自己全面的掌握一些专业知识，拥有熟练的教育技能技巧，才能随意的驾驭课堂教学或其他艺术、游戏课外活动。
本学期内我一方面积极参加继续教育，另一方面则积极的响应跟进园内提出的“七个一”工程，利用课余时间多看幼儿教育类、幼儿心理类书籍，抓住一切机会外出听课、学*。除此之外为丰富自己的教育技能，专门又报名参加了社会上的钢琴辅导班。
三、幸福在路上，明确成长目标
忘记了在哪里看过这样一句话：一个胸怀远大理想，心中有明确目标，渴望自己有所成就的老师，她的专业成长之路定然会充满希望和幸福的曙光。在一个专业的、成功的幼儿教师面前我欠缺的还有很多。下一步我的目标是：
1、提高自己的舞蹈基础。
2、努力学*相关专业知识，拿到继续教育的专科毕业证书。
3、多多学*新颖的手指游戏、户外游戏，增加孩子们的课上课下乐趣。
下一个学期，我将围绕自己的工作需要，为自己制定专业发展规划，研究发现一条适合自己的终身学*之路，争取在求知的道路上体验到更多的幸福！无论在知识还是在其它方面永远做一名与孩子共成长的教师。
时间总是来去匆匆，这一年即将结束，本人热爱本职工作，认真钻研业务知识，刻苦学*新的教育理论，努力延伸相关专业深度，不断提高自己的教学水*和思想觉悟，基本形成了比较完整的知识结构。在教学中严格要求学生，尊重学生，以学生为中心，以教师为主导，教学民主，因材施教。使学生学有所得，不断提高，为了下一学年的教育工作做的更好，本人特将本学期教学心得总结如下：
一、政治思想方面：
深刻体会党的方针政策，认真学*新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学*，还注意从书本中汲取营养，认真学*仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、在师德方面：
作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。
我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是*建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的*惯都是教师的基本责任。
光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公*客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学*以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。
三、教研方面。
教研活动不够，所以我非常注意去听一些其他学科老师的课。我认为听课是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课才能够逐渐积累经验，所以对我校每一次听课的机会我都十分珍惜，在听课中找出自己差距和不足。
四、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学*上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。
8、热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学*。
五、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，与家长沟通不够，我总是认为，如果进一步与家长沟通，学生各方面的成绩应该会再上一个台阶。教学语言能力还有待进一步提高等等。
六、在继续教育培训业务学*内容：
1、省业务培训学*：海南省20xx年义务教育教师“新教材”体育学科培训
2、县业务培训：县第13届“太极拳健身月”活动、临高县中学全员培训
3、校本业务培训学*内容：《新课程下如何上好公开课心得体会》、《专题研讨学*活动：如何激发学生的学*兴趣》、《新课标、新教材》、《师德师风》、《班主任》。《教师普法》、《教师法》、《未成年人保护法》、等等
七、本人今后的努力方向：
1、积极参与继续教育培训学*时要多关心时政政治学*，增加自己的理论知识与教学技能，逐渐提高自己的教育教学能力。
2、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。
4、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学*，在机房上机时也要按规定严格约束自己。
5、利用各种教学方法，提高学生注意力。
教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。教学服务的东西，知识来源于生活，生活中的很多东西都可以为知识服务，需要我们老师要用心去发现。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为这些早上七八点钟的太阳奉献自己的光和热。
我是XXX，首先我很荣幸能够站在这里向组织汇报我的个人情况。我来自XX系XX级XX班，于2012年3月份向党支部提交了入党申请书，在2012年3月至6月份，参加了我校组织的入党积极分子培训，并顺利通过考试。通过党课学*，我在思想上对**有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解，xx中明确提出了我们党是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心。她代表了*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的发展方向，代表*最广大人民的根本利益。在我心中，**是一个先进和光荣的政治组织，而为建设更加美好的社会贡献自己的力量，并在此过程中展现自己的人生价值、完善自我是我内心深处的愿望，也是我申请加入**的内在动力。
在这里，我要向党组织做个自我总结，汇报我申请入党后在思想、学*、工作以及生活等方面的情况。首先在思想上，我开始积极追求进步，端正思想，提高思想觉悟水*。在高中时期作为一名团员，我对党的认识不够深刻。在大学时期，我不仅对党的知识有了更深入的了解，更是决心积极把握机会加入党的大家庭。*时我喜欢看新闻、读报纸、关心实事政事，及时学**颁布的决策、决议，在思想上跟上党的脚步。在生活中也认真学*党的基本知识、基本理论，如马列主义、*思想、*理论和"*"重要思想，不断提高自己，充实自己，注意树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定*理想和社会主义信念。在*时则从小事做起，在日常生活中严格要求自己。思想上的不断成熟，让我端正自己的入党动机，树立了为*和*特色社会主义事业奋斗终生的信念，以及全心全意为人民服务的思想。
其次在学*上，我保持了比较好的学*态度，努力坚持严谨的学风。上课认真听讲，尽量消化自己学过的知识，明确学*目标，在认真学好专业知识的同时也注意自己其他方面知识的学*，尽量提高自己的综合素质。课余时间，我还积极参加各种讲座，拓展自己的知识面;参加各项体艺活动，增强各方面的能力;另外，我对自己的大学生活有了比较完善的规划，并努力达成了既定的学*目标，没有辜负珍贵的大学时光。
最后在生活工作中，我加入了裁判队这一集体，认真完成集体赋予的工作，不讲苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的状态，因为我从中得到了无限的快乐。我也信奉一句座右铭：如果事情值得做，就值得做好!这体现在生活中，就是拥有良好的生活的*惯，以身作则，积极完成工作，做事认真负责，乐于帮助他人，真诚待人，自觉遵守学校的各项规章制度，具有良好的自律自觉性。同时与老师和同学们也建立了良好的人际关系，和谐相处。但在这过程中，我还是存在很多不足的地方，各方面的知识还不是很全面，部分能力还需要提升，有时候为人处世方面不够成熟，在这方面我会进一步地努力学*，锻炼自己，提高自己各方面的知识与能力。
我觉得一个人独善其身并不够，还应该积极地用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。这一点对我很有挑战性，而一个*员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要引导人们都来关心大家。在我看来，想成为一个党员我就要向更多的先锋模范学*，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;想成为一个*员我就会时时告诉自己要更加严格要求自己，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。
在以后的学*和生活中，我将继续以实际行动传承党的精神，将行动落于实处，尽量认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节，做到有错则改，无则加勉，及时改正和弥补自己的缺点与不足，严格按照党员标准衡量自己，努力提高自身素质，积极向党组织靠拢，做好自己的思想工作，以自己的行动去影响周围的人，宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质，争取早日加入**。
尊敬的各位老师同学：晚上好!
我是XXX，首先我很荣幸能够站在这里向组织汇报我的个人情况。我来自XX系XX级XX班，于20xx年3月份向党支部提交了入党申请书，在20xx年3月至6月份，参加了我校组织的入党积极分子培训，并顺利通过考试。通过党课学*，我在思想上对**有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解，xx中明确提出了我们党是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心。她代表了*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的发展方向，代表*最广大人民的根本利益。在我心中，**是一个先进和光荣的政治组织，而为建设更加美好的社会贡献自己的力量，并在此过程中展现自己的人生价值、完善自我是我内心深处的愿望，也是我申请加入**的内在动力。
在这里，我要向党组织做个自我总结，汇报我申请入党后在思想、学*、工作以及生活等方面的情况。首先在思想上，我开始积极追求进步，端正思想，提高思想觉悟水*。在高中时期作为一名团员，我对党的认识不够深刻。在大学时期，我不仅对党的知识有了更深入的了解，更是决心积极把握机会加入党的大家庭。*时我喜欢看新闻、读报纸、关心实事政事，及时学**颁布的决策、决议，在思想上跟上党的脚步。在生活中也认真学*党的基本知识、基本理论，如马列主义、*思想、*理论和"*"重要思想，不断提高自己，充实自己，注意树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定*理想和社会主义信念。在*时则从小事做起，在日常生活中严格要求自己。思想上的不断成熟，让我端正自己的入党动机，树立了为*和*特色社会主义事业奋斗终生的信念，以及全心全意为人民服务的思想。
其次在学*上，我保持了比较好的学*态度，努力坚持严谨的学风。上课认真听讲，尽量消化自己学过的知识，明确学*目标，在认真学好专业知识的同时也注意自己其他方面知识的学*，尽量提高自己的综合素质。课余时间，我还积极参加各种讲座，拓展自己的知识面;参加各项体艺活动，增强各方面的能力;另外，我对自己的大学生活有了比较完善的规划，并努力达成了既定的学*目标，没有辜负珍贵的大学时光。
最后在生活工作中，我加入了裁判队这一集体，认真完成集体赋予的工作，不讲苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的状态，因为我从中得到了无限的快乐。我也信奉一句座右铭：如果事情值得做，就值得做好!这体现在生活中，就是拥有良好的生活的*惯，以身作则，积极完成工作，做事认真负责，乐于帮助他人，真诚待人，自觉遵守学校的各项规章制度，具有良好的自律自觉性。同时与老师和同学们也建立了良好的人际关系，和谐相处。但在这过程中，我还是存在很多不足的地方，各方面的知识还不是很全面，部分能力还需要提升，有时候为人处世方面不够成熟，在这方面我会进一步地努力学*，锻炼自己，提高自己各方面的知识与能力。
我觉得一个人独善其身并不够，还应该积极地用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。这一点对我很有挑战性，而一个*员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要引导人们都来关心大家。在我看来，想成为一个党员我就要向更多的先锋模范学*，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;想成为一个*员我就会时时告诉自己要更加严格要求自己，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。
——医药销售个人总结实用十份
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将*两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!
四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!!
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xx元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货*台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水*，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，xx报价xx元，xx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在xx省的xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加[慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
三、在此，提出对明年的销售建议
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的`拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售*台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传*台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学*到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学*和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃"门钉"之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有"热心人"会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和
客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学*。作为一名销售人员专业知识的学*是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学*公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学*公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水*。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学*到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学*中去，努力成为一名合格的销售人员。
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学*，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学*的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
年末医药销售个人工作总结220xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的'工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说：
首先要有一个专业的管理者。
二是要有良好的专业知识作为后盾。
三是要有一套良好的管理制度。
成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨，医药销售年终总结。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们*时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失。
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……
而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？
比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说xx有一家买xx的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到xx去了一趟给你们带了点xx的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最*销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，*时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学*到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品xx的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的`开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
20xx年共销售xx：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3—6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年1—6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，*均销售价格在11.74元，共货价格在。60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的'划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。
刚刚才出来实*，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实*。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实*公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实*生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学*，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学*了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水*及服务理念，期间主要学*药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的'关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向
*半年的实*，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！
20xx年共销售xx：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3—6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年1—6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。
——人事专员个人总结实用十份
自20xx年xx月来公司上班，担任人事管理员，已经快有一年了。在此工作中，我用我所学的专业知识及多年来对人事管理工作经验，根据公司实际情况及本职工作进行了一个初步计划，现实告诉我“只有管好人，才能管好事”，所以在担任本职工作期间我一边根据公司的实际情况不断进行人事管理工作创新，另一边依然用我的初步计划认真踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行彻底拟制，逐步根据公司大的有关规章制度及公司实际情况进行完善，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。
在xx月底因公司人事调整，从xx月xx被晋升为本部门经理（代）并接管行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级 领导的关心、支持、指导下以及各部门的配合下，按照公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作；进一步强化各项服务工作，为生产经营 提供周到快捷的后勤保障服务；储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营 提供动力支持；加强制度执行力度等。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多， 领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的 领导以及全体同事表示最衷心的感谢！有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其 总结报告
一、人事管理
1、彻底完**事管理有关文件资料
根据公司的发展逐步完善并下发各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发；解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。
2、建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理
⑴重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。
⑵对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。
⑶办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类 整理存档，便于查证；同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。
3、人员招聘
⑴各部门传递人员增补单。
⑵根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位；通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、 网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。
二、行政、办公室、总务
1、贯彻执行公司 领导指示
做好上、下联络沟通工工作，及时向 领导反映情况，反馈信息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。
2、根据 领导意图，起草有关规章制度、 工作计划和其他文稿
负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示；做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级 精神、及时完成工作任务 提供了有力的保证；同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务；加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。
3、协助公司 领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度
三、20xx年计划
根据部门20xx结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几方面开展20xx的工作，全面推行目标管理。
行政人事总务部在20xx里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作
1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要
2、配公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。
3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核 提供合理依据
20xx年忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献！
伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的20xx年。回望20xx年度的工作，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。
人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了人才，水*得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。
公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。
上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结
一、对于公司员工的人事档案及资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。
二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。
五、公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的保障问题，公司也已为全部员工购买了*安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。
六、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水*，为公司的将来储备的业务人才。
七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排人员、跟踪落实人员的情况等；
八、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；
此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。
对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。
最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！
在我成为人事专员以来便能够明白履行好职责的重要性，无论是新员工的招人还是考勤方面的工作都是为了更好地促进公司的发展，而且我也能够兢兢业业地做好人事工作并得到了领导的认可，在本年度的人事工作中我也是一如既往地努力做好本职工作，工作中的锻炼也让我成长了不少并招纳了许多新员工，现对本年度完成的人事工作进行以下总结。
及时发布招人消息并积极展开面试方面的工作，我在本年度的工作中能够根据公司所需岗位的信息来发布招人消息，无论是薪水待遇还是工作的具体要求都会进行详细的介绍，这样的话也能够通过网络*台尽快招人到公司所需的员工，而我也会定期检查邮箱并对投递的简历进行仔细查看，觉得对方具备胜任这份工作的能力以后再来联系对方并安排面试，对我来说长时间的工作经历早已让自己熟悉了招人的流程，而我也通过面试的简单考核从而为公司招人了一批新员工，而且在他们入职以后也着手安排了岗前培训以及员工档案的建立。
认真安排对新员工的培训从而帮助他们尽快融入职场环境，在这之中主要是帮助新员工掌握从事工作的各项技能，而且无论是公司的文化理念还是需要遵循的制度都需要获得员工的认同才行，有着共同奋斗的目标自然能够很好地调动员工的工作积极性，另外在培训的时候也会严格的制度并用以要求员工提高自制力，对于企业的发展来说员工自制力的提升也是十分重要的，事实上这项工作有着领导的支持与其他同事的帮助导致我也减少了许多麻烦。
及时做好考勤数据的统计并将其反馈给部门领导，在负责考勤期间会认真查看员工当天的出勤状况并做好相应的统计，若是出现迟到的状况则会重点进行标记并与员工进行沟通，另外在员工需要请假的时候也会积极配合并让对方填写单据，这部分数据对后期的绩效考核以及工资结算会造成重要的影响，因此我能够认真统计好以免自己在人事工作中出现差错，除此之外我也会负责部分公司活动的策划以及办公物资的采购，对我来说这部分工作的完成对自己的职业生涯有着重要的意义。
本年度完成的人事工作让我从中积累了不少实用的经验，我也明白工作的完成也是对自己的锻炼从而需要认真对待，总之我会认真履行好作为人事专员的职责并在以后的工作中严格要求自己，希望能够秉承这份对待工作负责的态度为公司的发展而努力。
20×年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在那里感激领导对我的精心培养，给予我工作上的支持，我将更加认真的对待20x年的工作，目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。
人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生，安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情景;排解员工之间的人和事矛盾.
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的比较和本月与上个月的比较从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一齐分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊比较，从中检查看那个*台就诊人数比较多，进取告诉他们作出改整。
对于20×年需加强的方面:负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情景，人员纪律的检查力度待提高;进取对公司企业文化及工作氛围的建设;
提议，员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在20x年继续完善公司制度，异常是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;
加强培训力度，完善培训机制.强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情景制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作
劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水*，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;
组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
20×年人事行政工作虽不算太梦想，但我们会继续努力，加强学*，进取配合公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水*上升到一个新的台阶。
——老师个人教学总结实用十份
一、认真学*，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的学*紧紧围绕学*新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学*新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学*新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，**思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
2、通过学*新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐*等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学*成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学*和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。*时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水*。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学*情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学*兴趣及学*积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
(三)做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学*上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以*常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的*等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学*过程中的各种心理表现和看法，如对学*的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。
三、工作总结的技巧
1、布局清晰明了
俗话说得好，好的开始是成功的一半，规划好总结的布局可以事半功倍。
第一部分：写工作业绩情况;
第二部分：写亮点经验总结与分析;
第三部分：写困难、问题分析及建议;
第四部分：写下一步工作安排和目标。
2、有亮点有分析
将工作中的具体做法、措施、成果、影响、启示罗列出来比纸上谈兵强得多。
3、简明扼要，开门见山
不要每个方面都说的很仔细，要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。
本人担任五年级(1)、(2)班数学教学工作。自始至终以认真严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神，为了不断提高教学质量，促进学生全面发展，现将本学期数学教学工作总结如下：
刚接手这两个班，我首先通过分析摸底，访问相关老师，大致掌握一些情况。针对学生数学基础不太好，尤其是(1)班后进生面较大的现状，在教学中认真钻研教材，把握好教材的重点和难点，根据教材内容以及学生的实际水*和特点，选择适当的教学方法，寓教于乐，尽可能使学生学得轻松、愉快。做到 了以下几点：①降低起点，设置小台阶、拉着学生慢慢往上爬。我把每节课的内容分成几个层次，由浅入深，步 步深入，一道题拆成几个小题，最后组合，使学生日有所学，学有所得，真正体会到成功的喜悦;②查漏补缺，铺路搭桥。新知识孕育在旧知识中，在学生基础差的情况下，每节课安排一些复*旧知识的时间，这样既有利于督促学生复*巩固，又有利于基础差的学生接受新知识，跟上新的学*进度。我有的放矢地根据两班学生的特点，开展一些丰富多彩的数学活动，如讲数学家的故事，搞一些数学小竞赛，等等，努力营造一个学数学的良好氛围，使学生从思想上逐步扭转对数学的枯燥印象，激发学生学*数学的兴趣。最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学*数学的成功与快乐。
上好课是保证教学质量的关键，只有认真上好每一节课，才能不断提高学生的学*兴趣和学*能力。在教学过程中，我不仅注意学生知识的掌握情况，而且还十分注意学生学*能力的培养，除了要求他们“学会”，更重要的是要让他们自己“会学”。课堂上，对于那些脑子灵反应快，好胜心强，爱动、贪玩、粗心，懂一点就听不进去，注意力很难集中的学生，上课时就对他们多提问，多盯着他们，把他们的注意力集中到“学*”这个焦点上来，让每一个学生都能积极主动地参与教学活动，而不只是简单的老师教，学生听。总的来看，学生学*的兴趣和积极性大大提高了，课堂气氛变活跃了，学生的学*方法也得到了改善，分析问题的思路比较清晰，考虑问题也比以前全面、周到了。
作业是对学生学*情况的检验，从作业中可以发现学生对知识的掌握情况和存在的问题。所以，对学生所做的每一次作业，我总会认真批改，仔细分析，及时发现学生学*中的薄弱环节，进行补漏。每次作业我都坚持做到“学生做——老师改——老师讲评——学生订正——老师再改”。确保每一个知识环节，学生都能学好，学透。
所教的两个班级中有个别同学存在学*障碍，于是我经常对他们进行跟踪辅导。通过课堂教学、检测、作业反馈等，发现问题，充分利用空余时间为他们开“小灶”，作业错了，坚持面批面改，促进他们自我奋进、同时，安排优秀学生当小老师，与基础差的学生结对子，互帮互学，得到提高。一学期下来他们成绩进步不仅很明显，而且在学*态度、学**惯方面有了明显好转。同时，课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与“待进生”实行“一帮一”结对子，互帮互助，共同提高。学生们原本薄弱的基础，逐步得以夯实，学生的学*成绩有了稳步提高。
在认真搞好教学工作的同时，我还十分注意自身素质和业务水*的提高，虚心向有经验的老师请教，认真对待学校组织的活动和教研组活动，努力让自己在活动中得到锻炼、提高。利用各种机会，学*教育教学新理念，钻研教材教法，坚持不懈地进行“自我充电”，以提高自己的业务理论水*。课堂上，我把学到的新课程理念结合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40分钟的效率。课余，我经常与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互相学*，共同提高;我建立自己的博客，发表一些自己*时的教学反思和经验总结点滴等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个“主阵地”的作用，提高课堂40分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学*探究教学新理论新实践。
本学期工作做得也有不足之处，如学生没有一种好的学**惯，没有创造出良好的学*氛围。基础知识掌握不牢固，计算的准确率太低，理解能力差，知识学得较死，没有举一反三的能力。对优生的拔尖工作做得不够，另外与学生家长的联络不够，缺乏教学合力部分学生多年来形成的一些不良学*方法和*惯，还有待进一步规范和引导。在今后的教学中我会不断反思，不断创新，使不同的学生得到不同的发展，继续本着教到老，学到老的精神，不断探讨提高学生学*兴趣、促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。
这一年来我忠诚党的教育事业，怀有强烈的事业心和责任感，在*凡的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，严谨治学，不断提高自己的教学教育水*，顺利完成了本年地教学工作，并接受了一些培训，收获颇多。现总结如下：
一、成绩与收获
1、英语学科周末流动师资培训学院。这一年共参加10次周末流动学院培训，每次都会有两位老师进行同课异构，从中受益匪浅。
2、国培计划中学文科教师信息技术应用能力提升工程培训。通过培训是自己在信息技术在课堂上的使用这方面有了更多的了解，比如怎样使用白板，音频视频的使用，课件制作以及出电子试卷，表格制作等等。
3、临高县中学全员培训及有效教学报告，我深切地认识到为了更好的胜任教育教学工作，适应素质教育的需要，必须不断的全面提高自身素质，完善自己的师德师风、教师专业技能。
二、存在的问题
1、在集体备课课中，与周边学校交流相对较少，备课效率提高较慢。
2、在信息技术应用能力提高培训中，介绍到很多很好的软件，不懂运用。
3、英语基础没扎牢固，学生开始茫然，课堂*于沉闷。
4、需要背诵的内容很多，老师监督不到位，学生背诵情况不理想。更别说课外的阅读了。
三、努力的方向
1、要提高教学质量，前提是备好课，关键是上好课。为了备好课，上好课和评好课，我做好上课的基本功，争取在备课，上课和评课水*有所提高。
2、加强阅读的专题训练，并每天让学生整理一些词语，巩固基础知识。
3、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，取长补短，提高教学水*。
4、积极参加各种各样的培训，并认真完成各项培训任务。
5、教学中，根据学生的不同程度，在教学过程中面向全体学生，分别对优生进行强化训练，对基础较不好的学生加强基础训练。练*争取做到当堂做当堂讲。
6、加强师德修养，夯实立教之基。
总之，振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，为使自己具有高尚师德，具有实施素质教育能力与水*的而加紧学*，学*，再学*。
学校是一个国家专门进行教育的机构，它承担着为社会培养和输送人才的重大责任，而教学质量决定着一个学校的生命。在社会审视和评价的眼光中，在名校竞争生源大战的态势下，在我区区化九年以来打造名校的重拳中，我们八十七中学幸运而艰巨地接受了这个神圣的使命！所以一届届初三的毕业升学工作就成了学校发展和进取的重中之重。为此，领导们运筹着，老师们奋斗着，学生们拼搏着。今年，我们在刘校长的坚强布署下，在周校长亲身的将帅下，全体学科共36人斗志昂扬地承担了今年的毕业班教学工作。机遇与挑战同在，压力与考验并存！随着中考的结束，我们一年的初三毕业升学工作也结束了，现就我们一年来做的重点工作作以全面的总结。
一、优胜劣汰，大力调整、充实力量
具有文韬武略的干将是作战取胜的第一要务，教学也如此。在初二教学工作结束后，我们三年级的领导班子就严肃地坐下来审视一年的学生成绩，深刻剖析，发掘问题，未雨绸缪。在学校的大力支持下，我们大幅度调整了教师人员配备结构，科学地筛选、严格地考核、民主测评、综合权衡，做出人事安排的重大调整举措。
1、调整各班级的相对薄弱学科的任课教师岗位
2、调度学科组长坐阵、把关毕业教学
3、每学科都留任一位或几位经验丰富，初三把关的老教师
4、每学科都培养一名或两名年轻教师做为初三新生力量
5、高薪外聘三位资深的特级教师，力担初三数学的提升教学
教师调整是科学客观的，但同时也是残酷的，忍看调整之后一张张曾与学校风雨同舟走来而同时遭受事业乃至家庭双重变故打击的脸，为了国家的前途，为了学生的命运，我们只能一脸肃穆义不容情，时不我待地用理性的意志，前瞻的大义，调配优化教师队伍，更迅速更高质地完成祖国和人民托付在我们肩上的使命。
二、铆足干劲，各司其职，挑起重任
我校教学条件的改善、教师队伍的壮大和社会的审视与领导的期望构成了我们心头的压力和前进的动力，为了能够顺利高效地完成为上一级学校输送大量合格人才的艰巨工作，我们初三领导小组及全体教师、家长不断开会、商榷有效方案，及时调整工作策略，积极检验教学效果。
（一）三支队伍，各扬其长，扎实工作
1、12位班主任，首当其冲，坐阵班级
12个班主任在行为*惯、纪律、班风都等方面对班级做出相应要求，制定措施，形成规范，为老师们高质量的教学做好奠基。一致做到纪律好坏我的责任，尖子生培养我的责任，成绩高低我的责任的要求规范，推进工作。
2、教研组长，稳重把关，夯实业务
在周校长年初的系统规划下，各备课组长提前制定详实计划，预算全学期的复**课时，计划每节课的大致内容，预设每节课的达成率效果；积极加强集体备课和教学研究，每周一次或两次，发挥群体智能，集思广益，资源共享，稳把方向，精研授课方案，扎实落实；各组员努力搜集各种信息，精选*题、精讲精练，针对参差不齐的学生体做分层次教学，力求“绝不放过任何一项知识技能，不放过任何一个学生智力”；我们备课组经常邀请省市、各位资深的教育专家教授做中考导向分析报告，虚心领会市、区教研员备课精神；主管领导和教研组长经常深入课堂，听评教师讲课，掌握学生动态，及时总结研究，加强反思，不断提高，每周多达5次。
3、教师情态稳定，扬长避短，精诚合作
经过工作前的安排调整， 36位一线教师个个精神饱满斗志昂扬，披肝沥胆，踏实工作。早七晚七跟着太阳一同运转的耕耘劳作写在每一张被书山题海淘洗得灰暗瘦削的脸上，但老师们毫无怨言、默默无闻，做着知识的洒播者，学校教育的挖井人。
初三教学的特殊性质让我们的老师们舍家撇业与学生摸爬滚打全身心捆绑在一起，在下学期对“尖子生”进行跟踪提高教学辅导管理的住校期间，上至刘校长，周校长、林主任，下到每一位老师、新毕业大学生，每天都与学生吃住在一起。学校将空教室安上床位，立即成立集体宿舍，刘校长率先垂范，带领教师住校，周校长，林主任、舍务老师和我们三年组全体教师，开始夜夜陪读工作。学生一学就是11点，领导们身先士卒，一住一轮就是5天，10天。学生有问题老师就上，有难就担，老师有信息就研讨，有新题就讲。校领导的先锋模范作用，老教师的榜样感召作用，中年教师的中坚主力作用，青年教师的灵活机智作用，构成我们教学强有力的机体，推动着初三教学工作的进程。
（二）对教学对象，操控管理，分层次教学
1、对全体学生进行全面剖析，摸清状况，形成策略。
初三下学期已明显看出学生中的三种状态。一是真正认识到学*意义一直都在学*路上坚持的学生，精神饱满，明显凸现。二是意志丧失沉沦混沌的学生，书本不动，非睡即闹。三是中间游走状态按部就班上课下课，写作业的学生，推则进，不推则滞，需要教师要求管理。
对于这三类学生，把握大局的关键策略是稳住学生的心态阵脚，监控管理。
首先对枯燥厌学的学生以情稳人，发掘优点，真诚感化，保持其生命机体正常运转。其次对中间按部就班，推移游走状态学生考虑周全，做好要求，有效输导学*。最后对精力饱满自强不息的优秀学生，格外关爱，精心塑造。
提炼发现有潜力的学生考出高分是教学质量取胜的关键。也是我们初三教学工作的重头戏。为此，我们经过几轮测试，对成绩稳定在550分以上的学生大致呈现的40余名，进行了优化组合组成强化提高班进行深层次教学辅导。保证这些学生的再开发再培养和稳步提升，同时我们又布署各坐阵的教研组长、资深的老教师、省、市骨干教师组成强化教师队，形成岗位责任制。教师们值班的守在学校，上完晚课的也自愿留在学校，全方位关注保障学生学*高效率。其中留下很多感人的事例让人不能不提：对家贫的优秀学生校长老师经常出资买营养品给她补充营养；为确保学生能充分利用在校时间，值班老师一致默契地每天将自*室、寝室做好值日；为了让学*疲惫的学生更有效地调解学*，年迈的老教师将学生悄悄带到操场跑步做运动；为了职守在学生身旁，怀有身孕的女老师从不串班不提条件，在寒冷的冬天也和其他人一样住在学校的硬板床上┄
为了面向全体学生，均衡培养，对强化提高班学生实行动态管理，按测试名次全体学生均*等享受提升教学辅导待遇，教师再对班级其他学生进行跟踪教学，进行帮带教育，赶超教育，成功教育，**教育，成才教育，等因材施教措施，使得全体学生都能发挥智能，达到师生教学双嬴。
2、对“尖子生”实行教师承包制，辅导到位，切实有效。
所有教师都做到知道所有学生的姓名及其薄弱学科，并有自己针对性的'辅导措施；课内外时时刻刻关注自己的教学对象，课上重视，经常提问，耐心辅导，掌握学生学*的程度，效果；课下鼓励沟通，方法上指导，内容上补充；对重点学生布置特殊作业，面批面改，详细剖析得失，及时补漏；对个别偏科生，单独辅导，不计代价补*，全力消灭其薄弱环节；老师们对月考、周考、测试质量分析深刻到位，严格把关每个学科的优秀率、达标率、稳定率、和提高幅度，对不同学生不同课业成绩建立跟踪档案，用线形统计图做剖析记录；每次大型测试之后，我们都进行家长、校长、老师联合会诊，调整学生不良状态，激励学生每次测试后的最佳学*动因，促进提高。
3、做好学生控流工作，根据生源特点，因势利导。
为确保各班级的教育教学质量，学校和各班主任对个别学生和家长对学生进行真诚的发展剖析，对班级任何学生极度负责地耐心输导，指引正确方向，实行出缺勤登记记录，及时掌控各班情况。
三、学校其他工作，适时参与，稳步操作
虽然初三是冲刺复*的高倍紧张阶段，但作为学校集体的分支，三年级在学校各种活动上也力之所及，适时参与。
1、区运动会上，三年二班、四班、十班、十二班中几名体育生勇创佳绩，打破记录，为我校争得殊荣。
2、初三全体师生在校“阳光基金捐款”活动中积极踊跃，共捐款600余元，全组教师为三年二班、五班、八班、十班贫困学生多次捐款捐物。
3、全年级组所有老师在校培训后，充分利用多媒体电化教学，不但优化课堂教学质量，而且增加了学生学*的欲望和努力程度，提升了教师自身的教育水准，既得到区、局领导的赞赏和肯定，又确保了我校教学开放日的电化展示的圆满成功。
4、三年组下学期共顺利组织理化生加试、毕业考试、中考报考填报、体检等大型测试数次，并成功组织了五次大型的模拟考试，为中考工作奠定了成熟的思路。
5、为回报母校培育，三年组全体师生自发进行了一次“为母校梳理容颜”的义务劳动和“最后一次升旗”的教育活动，为学校的繁荣发展尽上绵薄之力。
一年的工作中，全体初三教师本着客观、全面、细致、真诚的本色全身心投入，热忱付出，充分发挥责任意识、主人翁意识、团队意识、服务意识、艰苦奋斗的意识和成绩的效应意识，沤心沥血，齐头并进，为学校的发展全力以赴地工作，奋斗。
四、风雨沧桑，收获中考，验证工作
成绩是对一项事物最量化的考核，是对工作最好的检验，也是对历史最权威的记载，对名誉声望最壮丽的宣言。随着中考的结束，我们三年来的工作也一并走到了终点。三年的酸甜苦辣，就像一棵大树，经过一番开花结果，验证着我们的工作。
1、各科成绩汇总
本届初三共有xxxx名学生报考，全体学生中最高分581分，580分以上共2人，560分以上共26人，考入一类四校共13人，六校共27人。
2、各学科成绩质量分析
语文：*均分95.48分，及格数469人，及格率98.3%，优秀数122人，优秀率25.6%，最高分112分。
外语：*均分91.9分，及格数378人，及格率79%，优秀数247人，优秀率51.6%，最高分119分。
数学：*均分78.4分，及格数311人，及格率65.2%，优秀数99人，优秀率20.8%，最高分119分。
物理：*均分54.39分，及格数378人，及格率79.2%，优秀数249人，优秀率52.2%，最高分满分。
化学：*均分38.5分，及格数382人，及格率80.1%，优秀数248人，优秀率52%，最高分满分。
政治：*均分48.89分，及格数428人，及格率89.7%，优秀数282人，优秀率59.1%，最高分满分。
历史：*均分50.07分，及格数416人，及格率87.2%，优秀数301人，优秀率63.1%，最高分满分。
五、三年组全体教师的总结反思
紧张的中考工作完全结束后，全体初三领导老师利用三天时间，对一年来的教学工作进行了深刻总结和反思，每位老师面对成绩细致剖析，严肃审视，认真对待每个学生每个分数，对教学的每个环节，作深刻反思，立足成绩总结成败得失的一切经验教训，以惩前毖后。
1、初三复*中，对提高课堂达成率采取的有效措施
（1）对“尖子生”的特别关注，个个突破
（2）研究学生心理，重在对学生的情绪输导
（3）注重引导学生形成学*规律：上课你发现了什么；下课你怎样思考；课间你的时间如何利用；测试试卷你如何反思
（4）帮助学生归纳错误题型，积累记录在案
（5）帮助学生培养学*品质，调节培养学*复*、应试、反思的心理素质
（6）帮助学生缓解压力，鼓励教学
（7）归纳综合复*题，精选*题，精讲多练，要求学生记笔记，做学*反思
（8）发挥情感作用，让学生心理上喜欢贴*老师，课任老师适时做好学生的思想工作
（9）收集信息，与专家共同研究中考动态
（10）对学生进行分层次教学，教师不断提高对学生的监控能力
（11）以考促学，开展节节测试，周测试，与月测试，分层次测试等多种形式的测试活动，用成绩促进学生学*
（12）半个月对知识进行总结巩固，不放过任何一个学生
（13）教研组步调一致，群策群力
（14）愉悦合作教学，与学生成为学*共同体
（15）“尖子生”制定切实可行的复*计划，制定自我超越图和成绩统计表
2、教学工作中对学生个案的深刻反思
（1）“尖子生”为何不“尖”
xxx同学，是初三年级的骄子，是全体学生中中最优秀的希望之种，她性格内向，极端文静，家境较贫寒，但一心向学，班级无论多么吵闹，甚至同学打闹撞到她身上，都不作声的一个好同学，曾几次夺得全区模拟考试之冠，成绩一向稳定突出，名列前茅，但最后几次大型测试，她有所失误，不但在区里没能保住首位，而且在校内也落在几位男同学之后。也许是落于人后的几次败北在她好强的心里投下了阴影，她从不上晚课，不参加晚自*辅导的偏失，对校长、老师极力动员她住校学*的不接受，对老师关注，*惯倾听，从不交流自己，不亲师，造成了她最后冲刺复*阶段的精神孤立，激情缺失，复*学*中的知识点掌握不牢、偏轻，成绩最终考了581分，不够理想，仅一分之差考上师大附中，走了指标生。
在xxx同学的教育培养上，我们老师扼腕痛惜的是：在她拒绝学校的强化提高辅导时，没能及时做通家长和本人思想工作，争取她参加老师的额外教学；在她性格孤僻，默默学*的时候，没能真正打开她的心扉，走进她冷漠的心理，温暖她的自主学*奋斗的历程，失落一颗“状元”的苗子，失去一个夺取状元的良才，成为我们所有的领导老师心酸刻骨这个遗珠之憾！
xx同学是九班老师最优秀的大弟子，她聪明、懂事、基本功扎实，素质好，最会跟着老师学*，指哪打哪，踏踏实实，曾夺过全区测试语文最高分，是老师们得意门徒，瞩目的希望，然而，在三年下期，在某些学科上受“简单的会的可以不写作业”的特权优待，从20xx年11月26日开始，不是十分听话乖巧了，在学业上有所逃避和自负倾向，以后直到中考前，在文科上都会偶尔地出现放松和怠慢问题。由于她自尊心特别强，有心眼小，老师一指正就生气变色的特点，为了保障这个“尖子生“的稳定，教师们煞费苦心地想办法疏通，艺术委婉地教导，语文老师曾多次采用发自肺腑的书信沟通试图慢慢打动她的心，既要顾及不能丝毫伤害她的情绪，又要达到教育和教授的目的，最终她终于可以像一个普通的学生那样当面接受老师正常的教诲和指正了。但初三下期，她受优待的思想意识影响和她对数学的偏科补*，导致她在文科上偶尔还会自以为会，精力不足，致使她看书不到位，听课有所疏漏，复*时不按老师的指示做，中考成绩不理想。
相对而言，xxx在这次中考很有失误！在她身上老师们最大的遗憾痛心是：没能想到她会受班级氛围影响，听课会有疏漏，课下不按老师指示去看书复*关键环节！老师们后悔过分地相信她，未能把某个复*中最后的重点知识在课上直接灌输给她，落下了扼腕的遗珠之憾！
（2）560多分同学为何不“前”
在这届毕业班中，有许多有潜力有智慧有素质的男同学，如果不是行为*惯上有问题，学*品质有问题，完全靠老师家长看管式学*，绝对能考过570分。例如
九班的xx同学他曾经的成绩多在560分内徘徊。他的基本素质很好，初三以前几乎不露声色不用老师在学*和纪律上费心，但初三后期有一段时间，受外界和班级一些同学影响，他思想动荡，极度滑坡，对学*懈怠、逃避，成绩落差很大。后来校长、老师与家长经常沟通共同配合，终于将他拉回上“学*的大路”！但他学*情绪化很重，不愿背的题就自动放弃，不付出时间，本性使然，及受不良影响他最后变得很自负、贪玩、有惰性，学*品质上的问题使得他的学*积累不扎实，自主学*汲取的知识不丰厚。
学*中的一段落差及本质上的管理型学*性质，使他中考不能突破570分。其实凭他的智商和素质完全能突破高分段，但*时素质注定他取得最后的成绩。在他身上，老师们最大的反思是：在他对学*表现极惰性的时候，没能做到行之有效的管理学*，考核学*，捆绑学*；过于相信他本人，无力改变一个人的思想，扭转他散慢成性的学*态度；没能超于父母调动他全身心看重前途，投身学*。
xxx，10班的佼佼者，自负十足，情绪化极强、傲气十足的一个学生。*时作业80%不按老师要求做，不听课，不听话，甚至从不完全跟踪老师的一堂课精神饱满的学*，大众的东西不屑学，对老师的提问经常说“不会”，上课经常不带、不动老师所讲解的书籍资料，情愿在桌子上画圈，也不往书本上记一笔，对老师的正面指正弃头而去，不听从老师们安排，按个人意愿学*等等行为让老师对他含心茹苦费尽心机，一路教学过来与他打打闹闹，在他身上花费的精力等于管理几个学生的几倍。中考的成绩566分考的还不错，很出乎老师们的意外，当然，如果能改变他的性格，调整好他的情绪，成绩不仅如此，他的远大理想和老师的教学质量也不仅如此。为此，年级校长、老师们最为遗憾的是：无力改变他“纨绔自执”的本性，学校、老师教学和管理措施经验的短缺和低效！以及教育不能改变一个人的思想，无力回天！
八班xxx同学，老师们一致认为：聪明，但行为*惯极为不好，从来不一本正经地学*，不把学*当大事，不重视学*，不在乎不考虑前途或知道前途问题但拿不出态度和行动，没有支配自己的精神意志和行为*惯。再加上严重的偏科，文轻理重，倾斜度极大，使他考了557分的可惜成绩。对于这个学*素质较好的学生，老师们最大的遗憾是：不能唤醒他无志的心胸，激起他展翅奋进的原动力，不能从小培养他良好的行为*惯，使他健康成才。
3、初三一年全体教师教育教学的经验教训
经验：
初三的教学内容和复*内容的统筹规划、针对性的周密到位，张弛有度，亦放亦收；学生思想工作的技巧和力度的行之有效；对学生心理的研究，与学生建立深厚的情感基础，从而对学生学*潜力的激发作用；给学生的压力和动力及对艺术性的讲求；思想观念与学生参差不齐的现实的相适应；对班级不同层次的学生管理和要求和成绩提高相应的成熟经验；不同学科考前对重点难点的排查，补漏；对学生的呵护鼓励作用等
工作中存在的问题和需要调整、改进的部分
（1） 频繁地更换教师对学生学*状态和*惯造成严重影响；
（2） 班级课堂的学*风气不浓对教育教学的阻滞；
（3）对班级不学*的“后进生”的约束管理措施的缺失致使教师上课“一心几用”，课堂效果不能良好的保证；
（4） 学生与家长的不配合，使得教师不知该如何行使自己的权力；
（5）对“尖子生”的操控管理策划较晚及不是很科学严密影响尖子生的塑造；
（6）大型测试的不非常科学正规，影响了学生的学*进取情绪和对考试的不重视；
（7） 低年级学生行为*惯的未养成，影响初三的最终学*效果；
（8） 部分老师任课班级多，不能及时对学生课业做出评价反馈；
（9）科任老师课节少或被学校活动占用，造成某些学科教学质量、效果不一；
（10）学生中特殊群体恶化班级风气，成为影响学生学*成长的暗流；
（11）教师对学生学**惯和态度的大力管理占用大量精力，冲击教学；
（12）学生重理轻文的心理、行为影响和制约着学生文科学*质量的进取；
（13）激烈的教学竞争使任课教师没有统一思想和工作界定，造成个别学科之间人心向背，影响某些学科集体成绩的取得。
一个三年过去了，一个学校正是在这一个个三年轮回中成长成就成熟着。考试的无常以及学生思维个体的独立多变，让我们深深地感觉到：付出与收获的不成正比！成绩的轻浮浅薄不尽人意！同时这也正说明我们工作中还有很多失误和不足，我们能力还有很多疏漏和薄弱之处。尽管教育不是万能的，仅凭一届学生，一个班子不可能一下子扭转乾坤，更日换月，但我们会在学校特殊的发展时期勇于正视现实，深刻剖析经验教训，惩前毖后，用我们的满腔热血和聪明才智不懈奋斗，不辍耕耘，将是非成败的一切经验教训提炼沉淀成这个初三集体，和个人的宝贵资源，融入我们以后的一切教学实践，使之不断进步，优化和成熟，用我们的智慧和汗水成就以后每一天的教学工作，成就下一个教学“三年”！
转眼一学期又过去了，在这一学期的学*中，我十分感激可敬的班主任和可爱的同学们，是他们让我感受到了作为一名教师的真正意义。中学不仅仅是培养优秀中学生的摇篮，它也是培养优秀教师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和温暖的大团体里学*、生活我无比的欢乐。我虽是一名不起眼的教师，但时常鞭策自我，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中留下较好的印象。
思想方面：我努力做一个合格的人民教师，认真学*，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不一样程度的发展。
工作方面：在过去的半年里，我在工作中踏踏实实，备好每节课，上好每一堂课，在月考中我看到了学*效果，看到了自我的提高。不断努力，永不放弃激励着我要在自我的一亩三分地里高兴并欢乐地耕耘。可由于我的不成熟造成这次的期末考试的不梦想，我原以为我改变的教学板书，会让学生更容易理解，可就是这种自以为是的，缺乏经验的改变让学生在考试中白白丢了几分，看到那个填图题我恍然大悟，才明白教参上那样板书的真正用意，也更深刻的理解了备课的重要性。
在下一学期，我会更加努力。我相信，有付出就有回报。
本学年度，我担任了高一化学的化学教学。现在就高一下学期化学教学工作，我想做一个总结：
一、有计划的安排高一第二学期的教学工作计划：
新学期开课的第一周我就为高一下学期的化学教学制定了本学期的教学工作计划。我认为一个完整，完善的工作计划，能保证教学工作的顺利开展和完满完成，所以一定要十分重视，并要努力做到保质、保量完成。在以后的教学过程中，坚持每隔一段时间就回过头来审视自己的教学情况，做到及时发现情况，及时思考，及时解决。
二、定时进行备课，解决疑难问题：
我认为备课是非常重要的一项工作，课备得好，才有可能讲的好，让学生能更好地理解知识点，灵活的运用知识点。
在每上一节新课之前，我都会遵循这样一个大致的程序：
先把课本认真的看一遍，把课本上的重难点划出来，仔细分析。然后结合着《非常学案》上的“基础自主梳理”，把“基础自主梳理”上的填空题都做一遍。
接着看《非常学案》上的“名师点拨”，我觉得这本资料最出彩的地方就是每一节前面的“名师点拨”，因为它把这一节中最精华，最重点的知识全部都罗列了出来，并做了详细的解释，对于把握本节的重难点很有帮助，并且有很多知识是书本上并没有提到，但是学生又必须要掌握才能够做对题目的。
所以深刻理解这部分知识很有必要。同时这也是我要求同学们必须要好好看的地方。第四步是做非常学案上的*题，弄懂每一道题目的考察意向，我深深的明白这样一点：自己会做题目没有用，必须要会讲题目，让学生能理解和听懂才是一个老师在教学上的成功。
三、注重课堂教学，积极调动学生的学*积极性：
课堂教学是老师的实战场地，也是师生之间的.互动*台。在课堂上，是老师最容易捕捉到学生心理变化的场所。对于化学这门课来说，由于它属于理科范畴，而淮海中学的学生有很多是理科成绩都非常不理想的，他们本身对于理科知识的学*带有一定的抵触情绪和消极态度，认为理科太难，所以上课的积极性大打折扣。
四、注重课后作业和复*：
课后作业是检验学生知识是否掌握的很重要的方法，从课后作业上可以反映出很多的问题，所以，每次的作业我都会精心的及时的批改，而且会做好作业批改记录，在第二堂课上及时的给学生做说明，让学生重新做一遍，以达到掌握知识的目的、
我也经常给学生说课后一定要及时的复*，每天都要花一定的时间复*当天的知识，每门课只要花30分钟每天就可以了，只要天天坚持下来，复*的效果绝对是很好的。
在今后的教学工作中，我会投入更大的热情，争取以后把工作干得很好!
时间如流水，一个学期的教育教学工作就这样结束了，回顾一个学期来的语文教学工作，我较好地完成了教学任务。现将具体工作总结如下：
一、培养良好的学**惯
1、预*的方法(读课文、划出生字词、想想讲了一件什么事情、找问题、思考课后题)，坚持课前预*，并让学生在预*中发现问题，在学*课文时，大胆质疑，我充分鼓励，并根据问题的难易让他们进行独立思考、小组讨论或全班争论，我当引导者，最终还由个别同学上来做总结。
2、自学生字新词和句子。本学期在生字新词的教学过程中，充分发挥学生的主观能动作用，引导孩子利用课前的预*，很多地进行生字新词的自学，引导学生学写摘录笔记和批注笔记，教给他们摘录和批注的方法，激发他们的摘录兴趣，培养了他们的摘录*惯。在课堂上的生字新词教学尽量精简，只对较难或重点的生字新词进行分析和团体指导。另外，对于一些名言警句、谚语、古诗，教学时及时把握好教的度，引导孩子自觉积累。
本学期我致力为学生创设了一个民主*等和谐的学*氛围，排除学生消极听课的现象，而让他们成为进取的求知者和主动的参与者，成为学生的主人，既体现了学生的主体性，又发挥了教师的引导作用，既贴合了课改特点，又提高了课堂效率。
二、重视阅读教学
新课程异常强调要培养学生的创新精神与实践本事，这要求学生能把课内所掌握的阅读技巧内化为本身的本事，利用现有的读物互相转阅，在此过程中，我在处理好学生自主与教师指导两者关系的基础上进行引导：、指导学生合理安排读书时间，每一天不少于30分钟。、教给学生一般的读书程序。、提出读书要求，调动学生在阅读过程中运用多种感官，使阅读效果到达最佳状态，将阅读到的好词好句摘录下来，同时把所思所想用几句话记录下来。
这学期学生的阅读自学水*基本能到：会本身提出问题，且提出比较有质量的问题。经过讨论，能纠正或完善本身的认识，学会写摘录笔记。
三、让学生欢乐地写作
本学期我加大对作文教学的训练力度。(1)、课前准备。在作文课前，认真组织学生搜集相关作文素材，学生对此很感兴趣。在搜集材料时，学生会去观察事物。此时，我借机从他们感兴趣的地方着手，引领学生细致的、有条理的全面的对事物进行观察。有了充分的准备，课上就会有写不完的资料。(2)、构成雏形。在教学中重在引导思路，想清楚为什么要写，该怎样写，包含哪些要写，哪些不用写，哪些写在前，哪些写在后，等等。还要引导学生打开思路，启发学生自由表达本身的思想。这样写学生所想的，也正是使学生产生兴趣的一种很好的'方法。在学生认真观察搜集素材，理清思路的基础上，让学生构成一个作文的雏形。(3)、动手写作。拟定提纲能够使作文整齐、完整。根据提纲分好大段然后再将学生搜集到的本身感兴趣的材料，有学有肉资料一一填补进去，经过有序的排列、连接，构成一篇完整的作品。(4)、修改评讲。作文完成后，指导学生对本身的文章进行自我修改。同学之间相互修改，到达取长补短的效果。在修改的过程中，不仅仅能够对文章中的错别字加以改正，并且能将在写作时没有想到的好词佳句，经过反复斟酌添补进去，使文章语句更加优美、完整、通顺。学生修改好的文章送交到我那里进行评改后，在全班进行讲评。这
学期全班的写作水*有较大幅度的提高，增强了学生的写作信心。
四、后进生的转化
我们班级的有的后进生工作是一项长期艰巨的工作。多年的教学工作经验让我认识到做好后进生的转化工作很重要。他们普遍爱动、好玩，缺乏自控本事，常在学*上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，我对后进生努力做到从友善开始，多与后进生交流，了解学困原因，从心里树立“和本身比”的信念。利用课余时间多给后进生辅导，降低学*目标。采取“一帮一”的方式，时时刻刻有人在帮。发现后进生身上的优点，放大其优点，从一个点出发，使其树立学*的信心。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈本身的成长经历，这样很容易沟通。
时光飞逝，我们在感叹时间过的如此之快之余，不免回首过去一年与同事们度过的完美时光、工作中出现的不足以及取得的成绩。本学年接任了四年级七班的班主任工作、语文教学以及思品教学工作，应对新的工作，我进取努力的学*，向身边的经验教师请教，从而较顺利的完成了教育教学任务，现将本学年的工作情景总结如下：
一、班级管理工作：
要想把班级管理好，首先要有好的干部班子，所以，我经过从原任课教师处了解，以及两周的观察首先确定了班里的小干部，并经常性的对其进行教育，使他们在班级中起到了表率带头作用，也使整个班级的良好的班级风气及学*风气得以构成。此外，我还注重学生*日良好*惯的养成，发现问题，及时开展班会进行讨论，我还进取组织学生参加学校组织的各项活动。经过师生的共同努力，我班的一日常规提高很大。
二、教育、教学工作：
语文、思品教学工作：在教学中，我进取向身边有经验的教师请教学*，抽时间就去听课提高，认真参加教研团体备课活动，从各方获取知识提高自我。经过同事们的帮忙和自我的努力，这学期我在语文教学方面有了很大的提高。在学期中的推门课上受到了领导的肯定。慢慢的，在学*中，我不断用上了自我学的相关理念，不断尝试于我的教学，在实践中用其所用，弃其所短，使自我的教育教学水*有所提高，学生的自学本事以及朗读本事也有了很大的提高。
在思品教学方面，我认真备课，深刻领会课标，经过搜集资料来充实自我的课堂教学，使这门课上的趣味，还对学生进行教育，发挥本课程的育人功能。
三、个人提高以及取得成绩：
在本学期，在课余学*之余，有幸参加了学校举办的美文诵读比赛并取得了二等奖，本人指导的廖文昕同学也在学校美文诵读比赛中获得第二。在期末考试中叶取得了优良率89。5%、及格率100%的好成绩。
最终，我不敢说我的工作做的多么优秀，但我要说在我的教学中，播撒了期望的种子，孩子们也收获了成功的喜悦，在工作中我也倾注了汗水与艰辛。在这学期中，我付出着、收获着、提高着，在今后的工作中，我将更加努力，争取更优异的成绩。
作为4—6年级音乐教师，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，更好的教授学生使学生在音乐课堂中更更有效地学*音乐知识，体会音乐给我们带来的欢乐，培养学生情感全面发展。
一、课堂教学：
坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。引导学生去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
二、课堂管理：
为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。
不足：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚分明、把握尺度。
三、考试：
为了是音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择一种表演方式，即唱或舞等来表现。
四、其他：
建立合唱队，挺高学生歌唱能力，培养学生集体荣誉感，参加区里组织各种比赛挺高学生自信力增长见识。
建立鼓号队，提高学生节奏和合作能力，使学生具有团队精神，参加市里鼓号队比赛，使学生开阔视野的同时，也获得了优异的成绩，教会学生努力拼搏就会成功收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学*。如：参加区里的音乐教研活动；练*专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志；凡事都要有计划，重要的得做详细计划。
学校是一个国家专门进行教育的机构，它承担着为社会培养和输送人才的重大责任，而教学质量决定着一个学校的生命。在社会审视和评价的眼光中，在名校竞争生源大战的态势下，在我区区化九年以来打造名校的重拳中，我们八十七中学幸运而艰巨地接受了这个神圣的使命！所以一届届初三的毕业升学工作就成了学校发展和进取的重中之重。为此，领导们运筹着，老师们奋斗着，学生们拼搏着。今年，我们在刘校长的坚强布署下，在周校长亲身的将帅下，全体学科共36人斗志昂扬地承担了今年的毕业班教学工作。机遇与挑战同在，压力与考验并存！随着中考的结束，我们一年的初三毕业升学工作也结束了，现就我们一年来做的重点工作作以全面的总结。
一、优胜劣汰，大力调整、充实力量
具有文韬武略的干将是作战取胜的第一要务，教学也如此。在初二教学工作结束后，我们三年级的领导班子就严肃地坐下来审视一年的学生成绩，深刻剖析，发掘问题，未雨绸缪。在学校的大力支持下，我们大幅度调整了教师人员配备结构，科学地筛选、严格地考核、民主测评、综合权衡，做出人事安排的重大调整举措。
1、调整各班级的相对薄弱学科的任课教师岗位
2、调度学科组长坐阵、把关毕业教学
3、每学科都留任一位或几位经验丰富，初三把关的老教师
4、每学科都培养一名或两名年轻教师做为初三新生力量
5、高薪外聘三位资深的特级教师，力担初三数学的提升教学
教师调整是科学客观的，但同时也是残酷的，忍看调整之后一张张曾与学校风雨同舟走来而同时遭受事业乃至家庭双重变故打击的脸，为了国家的前途，为了学生的命运，我们只能一脸肃穆义不容情，时不我待地用理性的意志，前瞻的大义，调配优化教师队伍，更迅速更高质地完成祖国和人民托付在我们肩上的使命。
二、铆足干劲，各司其职，挑起重任
我校教学条件的改善、教师队伍的壮大和社会的审视与领导的期望构成了我们心头的压力和前进的动力，为了能够顺利高效地完成为上一级学校输送大量合格人才的艰巨工作，我们初三领导小组及全体教师、家长不断开会、商榷有效方案，及时调整工作策略，积极检验教学效果。
（一）三支队伍，各扬其长，扎实工作
1、12位班主任，首当其冲，坐阵班级
12个班主任在行为*惯、纪律、班风都等方面对班级做出相应要求，制定措施，形成规范，为老师们高质量的教学做好奠基。一致做到纪律好坏我的责任，尖子生培养我的责任，成绩高低我的责任的要求规范，推进工作。
2、教研组长，稳重把关，夯实业务
在周校长年初的系统规划下，各备课组长提前制定详实计划，预算全学期的复**课时，计划每节课的大致内容，预设每节课的达成率效果；积极加强集体备课和教学研究，每周一次或两次，发挥群体智能，集思广益，资源共享，稳把方向，精研授课方案，扎实落实；各组员努力搜集各种信息，精选*题、精讲精练，针对参差不齐的学生体做分层次教学，力求“绝不放过任何一项知识技能，不放过任何一个学生智力”；我们备课组经常邀请省市、各位资深的教育专家教授做中考导向分析报告，虚心领会市、区教研员备课精神；主管领导和教研组长经常深入课堂，听评教师讲课，掌握学生动态，及时总结研究，加强反思，不断提高，每周多达5次。
3、教师情态稳定，扬长避短，精诚合作
经过工作前的安排调整， 36位一线教师个个精神饱满斗志昂扬，披肝沥胆，踏实工作。早七晚七跟着太阳一同运转的耕耘劳作写在每一张被书山题海淘洗得灰暗瘦削的脸上，但老师们毫无怨言、默默无闻，做着知识的洒播者，学校教育的挖井人。
初三教学的特殊性质让我们的老师们舍家撇业与学生摸爬滚打全身心捆绑在一起，在下学期对“尖子生”进行跟踪提高教学辅导管理的住校期间，上至刘校长，周校长、林主任，下到每一位老师、新毕业大学生，每天都与学生吃住在一起。学校将空教室安上床位，立即成立集体宿舍，刘校长率先垂范，带领教师住校，周校长，林主任、舍务老师和我们三年组全体教师，开始夜夜陪读工作。学生一学就是11点，领导们身先士卒，一住一轮就是5天，10天。学生有问题老师就上，有难就担，老师有信息就研讨，有新题就讲。校领导的先锋模范作用，老教师的榜样感召作用，中年教师的中坚主力作用，青年教师的灵活机智作用，构成我们教学强有力的机体，推动着初三教学工作的进程。
（二）对教学对象，操控管理，分层次教学
1、对全体学生进行全面剖析，摸清状况，形成策略。
初三下学期已明显看出学生中的三种状态。一是真正认识到学*意义一直都在学*路上坚持的学生，精神饱满，明显凸现。二是意志丧失沉沦混沌的学生，书本不动，非睡即闹。三是中间游走状态按部就班上课下课，写作业的学生，推则进，不推则滞，需要教师要求管理。
对于这三类学生，把握大局的关键策略是稳住学生的心态阵脚，监控管理。
首先对枯燥厌学的学生以情稳人，发掘优点，真诚感化，保持其生命机体正常运转。其次对中间按部就班，推移游走状态学生考虑周全，做好要求，有效输导学*。最后对精力饱满自强不息的优秀学生，格外关爱，精心塑造。
提炼发现有潜力的学生考出高分是教学质量取胜的关键。也是我们初三教学工作的重头戏。为此，我们经过几轮测试，对成绩稳定在550分以上的学生大致呈现的40余名，进行了优化组合组成强化提高班进行深层次教学辅导。保证这些学生的再开发再培养和稳步提升，同时我们又布署各坐阵的教研组长、资深的老教师、省、市骨干教师组成强化教师队，形成岗位责任制。教师们值班的守在学校，上完晚课的也自愿留在学校，全方位关注保障学生学*高效率。其中留下很多感人的事例让人不能不提：对家贫的优秀学生校长老师经常出资买营养品给她补充营养；为确保学生能充分利用在校时间，值班老师一致默契地每天将自*室、寝室做好值日；为了让学*疲惫的学生更有效地调解学*，年迈的老教师将学生悄悄带到操场跑步做运动；为了职守在学生身旁，怀有身孕的女老师从不串班不提条件，在寒冷的冬天也和其他人一样住在学校的硬板床上┄
为了面向全体学生，均衡培养，对强化提高班学生实行动态管理，按测试名次全体学生均*等享受提升教学辅导待遇，教师再对班级其他学生进行跟踪教学，进行帮带教育，赶超教育，成功教育，**教育，成才教育，等因材施教措施，使得全体学生都能发挥智能，达到师生教学双嬴。
2、对“尖子生”实行教师承包制，辅导到位，切实有效。
所有教师都做到知道所有学生的姓名及其薄弱学科，并有自己针对性的辅导措施；课内外时时刻刻关注自己的教学对象，课上重视，经常提问，耐心辅导，掌握学生学*的程度，效果；课下鼓励沟通，方法上指导，内容上补充；对重点学生布置特殊作业，面批面改，详细剖析得失，及时补漏；对个别偏科生，单独辅导，不计代价补*，全力消灭其薄弱环节；老师们对月考、周考、测试质量分析深刻到位，严格把关每个学科的优秀率、达标率、稳定率、和提高幅度，对不同学生不同课业成绩建立跟踪档案，用线形统计图做剖析记录；每次大型测试之后，我们都进行家长、校长、老师联合会诊，调整学生不良状态，激励学生每次测试后的最佳学*动因，促进提高。
3、做好学生控流工作，根据生源特点，因势利导。
为确保各班级的教育教学质量，学校和各班主任对个别学生和家长对学生进行真诚的发展剖析，对班级任何学生极度负责地耐心输导，指引正确方向，实行出缺勤登记记录，及时掌控各班情况。
三、学校其他工作，适时参与，稳步操作
虽然初三是冲刺复*的高倍紧张阶段，但作为学校集体的分支，三年级在学校各种活动上也力之所及，适时参与。
1、区运动会上，三年二班、四班、十班、十二班中几名体育生勇创佳绩，打破记录，为我校争得殊荣。
2、初三全体师生在校“阳光基金捐款”活动中积极踊跃，共捐款600余元，全组教师为三年二班、五班、八班、十班贫困学生多次捐款捐物。
3、全年级组所有老师在校培训后，充分利用多媒体电化教学，不但优化课堂教学质量，而且增加了学生学*的欲望和努力程度，提升了教师自身的教育水准，既得到区、局领导的赞赏和肯定，又确保了我校教学开放日的电化展示的圆满成功。
4、三年组下学期共顺利组织理化生加试、毕业考试、中考报考填报、体检等大型测试数次，并成功组织了五次大型的模拟考试，为中考工作奠定了成熟的思路。
5、为回报母校培育，三年组全体师生自发进行了一次“为母校梳理容颜”的义务劳动和“最后一次升旗”的教育活动，为学校的繁荣发展尽上绵薄之力。
一年的工作中，全体初三教师本着客观、全面、细致、真诚的本色全身心投入，热忱付出，充分发挥责任意识、主人翁意识、团队意识、服务意识、艰苦奋斗的意识和成绩的效应意识，沤心沥血，齐头并进，为学校的发展全力以赴地工作，奋斗。
四、风雨沧桑，收获中考，验证工作
成绩是对一项事物最量化的考核，是对工作最好的检验，也是对历史最权威的记载，对名誉声望最壮丽的宣言。随着中考的结束，我们三年来的工作也一并走到了终点。三年的酸甜苦辣，就像一棵大树，经过一番开花结果，验证着我们的工作。
1、各科成绩汇总
本届初三共有xxxx名学生报考，全体学生中最高分581分，580分以上共2人，560分以上共26人，考入一类四校共13人，六校共27人。
2、各学科成绩质量分析
语文：*均分95.48分，及格数469人，及格率98.3%，优秀数122人，优秀率25.6%，最高分112分。
外语：*均分91.9分，及格数378人，及格率79%，优秀数247人，优秀率51.6%，最高分119分。
数学：*均分78.4分，及格数311人，及格率65.2%，优秀数99人，优秀率20.8%，最高分119分。
物理：*均分54.39分，及格数378人，及格率79.2%，优秀数249人，优秀率52.2%，最高分满分。
化学：*均分38.5分，及格数382人，及格率80.1%，优秀数248人，优秀率52%，最高分满分。
政治：*均分48.89分，及格数428人，及格率89.7%，优秀数282人，优秀率59.1%，最高分满分。
历史：*均分50.07分，及格数416人，及格率87.2%，优秀数301人，优秀率63.1%，最高分满分。
五、三年组全体教师的总结反思
紧张的中考工作完全结束后，全体初三领导老师利用三天时间，对一年来的教学工作进行了深刻总结和反思，每位老师面对成绩细致剖析，严肃审视，认真对待每个学生每个分数，对教学的每个环节，作深刻反思，立足成绩总结成败得失的一切经验教训，以惩前毖后。
——林业工作个人总结实用十份
一、主要工作落实情况
1、协调落实政策。
与市农委等部门联合印发了《沈阳市20xx年扶持现代农业发展促进农民持续增收若干政策》，并主动与各区县联系，验收并奖励了符合政策条件的乡镇、合作社、协会、产业带头人，积极协调各区、县（市）和相关企业申报省级龙头企业、争取省财政对名牌产品奖励。
2、优化产业布局。
一是为进一步优化我市林业经济发展环境，加快林业产业发展，不断提高林业综合经营效益，增加农民收入，全面促进林业生态建设，经局党组研究，决定成立林业经济发展领导小组。二是与于洪区、铁西区经济技术一起在广泛调研的基础上对沙岭等地区家具集散中心的企业进行走访，从林产业的角度帮助企业联系贴息、品牌培育等，为企业做好服务，尽可能地推动东北家具集散中心更大的集聚作用，使得周边地区一些相关企业迁入该区域。三是积极与沈北新区东北国际木材交易中心接触，了解市场状况，积极协助解决发展中遇到的困难，主动与兴宏迪、朗森等原望花地区木材加工企业联系，协助解决新址选择和搬迁问题，推动东北地区最大木材交易市场的形成。四是报送国家林业局集体林地林下经济和林药、林菌相关内容，完成省林业厅关于经济林和林地森林中药材发展规划有关统计，修订市旅游产业发展领导小组办公室“关于征求《关于进一步加强发展旅游业的若干意见（草案）》”相关内容。
3、完善服务*台。
一是搭建商贸*台。按照省厅的要求，完成了林产品网上交易博览会等展会的项目征集、科企对接等工作。二是扶持重点项目，促进产业优化升级。促进生成技术含量高、资源节约和生态环保的项目，优化林业产业结构。比如为天峰生物、百世木业争取项目升级贴123万元,为企业项目优化升级解决了实际困难。
4、强化品牌效应。
一是做好名牌产品推荐工作。建立了企业品牌数据度，选择11家林业企业拟推荐参与20xx辽宁省名牌林产品评选。红星美凯隆总经理陈雪梅获评“雨生杯”首届辽宁林业产业人物荣誉称号，沈阳宏发企业集团家具有限公司等11个企业的林产品被授予首批辽宁省名牌林产品。二是加强林产品质量监管工作。配合国家质监总局、国家林业局完成对全市15家地板企业、10家细木工板企业的抽检工作；并为省质监局、省林业厅对我市地板、刨花板、细木工板企业进行质量抽检做好前期准备工作。同时与市质监局接触协商，拟按照国家两局要求对全市木材、家具市场共同进行林产品质量抽检，拟抽检结果在《沈阳日报》等媒体予以公布。三是对申报“辽宁特产之乡”的乡镇进行初审后向省林业厅推荐候选乡镇。
二、存在的主要问题
1、产业布局不尽合理，缺乏有效调控手段。
一是总体布局不尽合理，产业集聚效应尚不明显。经过多年的发展，我市林业产业初步形成了产业格局。但由于各地在发展林产工业项目上，特色不够鲜明，产业同质化程度高，尤其是木材加工业。且有些地方在培育产业集群的过程中急于求成，在企业发展及招商引资中一味求全，把大量“小而全”、关联度不大的企业集中到同一区域内。这样只能构成大量企业在地理上的自然扎堆，内部缺乏产品上下游的纵向分工和包括相关支持企业的横向分工，且易导致县域产业配置交叉雷同，同一集群内企业都在大量生产同质产品，区域间和集群内难以很好的分工协作、优势互补。二是产业布局难以调控。各地出于保护地方利益，乱上项目，争占资源的现象十分严重，给资源保护和产业发展带来很大的压力。但由于缺乏有效的产业退出机制，一些产能过剩，或者不符合导则规定的企业或项目，难以有效退出。且林业部门也缺乏有效的调控手段，林业产业发展导则难以落实。
2、产业结构有待进一步优化，科技支撑不足。
一是木材加工为主的木质资源利用型产业仍占较大比重，以森林生态休闲旅游等为主的非木质资源开发利用产业仍发展不够。二是精深加工产品少，初级产品占80%以上，高科技含量、高附加值的终端产品更少。林业科研成果不少，但转化为实际生产的不多，科技对林业产业的贡献仍不足。
3、木材供给问题突出，后续资源难以保障。一是总量供需矛盾仍较为明显。随着这几年我市林业产业的迅猛发展，尤其是以木材加工为主的第二产业的发展，给我市的木材原材料供应带来的很大的压力。原材料的供需矛盾，带来原材料价格进一步上涨，进一步给林产加工业的持续发展带来较大压力。二是结构性供需矛盾突出。我市本
地木材原料供给能力较差，且森林资源总体质量差，中幼人工林多，*成过熟林少，结构性和阶段性供求矛盾十分突出。阔叶材、大径材等仍依赖进口或者外地导入。三是木材原料市场难以规范。随着林产加工企业的发展，全市木材原材料供求矛盾越来越突出，导致木材原材料来源乱象环生，对林业经济健康有序地发展形成阻碍。
4、林地经济需要进一步开发，存在问题十分突出。
一是认识不高,农民的认识不高,认为收利小或受前几年栽植中草药的失败的影响而缺乏信心。二是投入不足，沈阳市林地经济潜力巨大，全市有600万亩的林地，其中200万亩以上都可以开展林地经济，但是目前林地经济扶持政策投入相对投入不足，限制了林地经济的大发展。三是项目不成熟，林下经济没有更多的外地经验去借鉴，靠自己去挖掘，找到好项目也很难达成共识。四是技术推广力度不够。五是产前产中产后服务不配套。六是缺少龙头企业带动。
三、下一步工作安排
1、协同国家木制品检测中心、省林业厅驻鞍山木制品检验检测站有重点的开展地板等木材加工企业的检测工作。
2、 配合省林业厅做好首届辽宁林业产业人物的颁奖及媒体宣传工作。
3、 做好辽宁林产品网上博览会沈阳展区的布展工作。
4、做好全市林业产业调研工作。
5、 做好林地经济和企业典型的深度宣传工作。
6、 成立沈阳市林业产业协会。
7、完成双进双解工作任务。
一年来，在县委、**的正确领导下，在上级主管部门的关心指导下，我局坚持"创新、协调、绿色、开放、共享"发展理念，狠抓森林资源培育和管理，圆满完成了省厅、市局和县人民**交办的各项工作任务。
一、立足本职，全面完成20__年度工作任务
(一)以舆论为先导，抓好政策宣传。
1、整合资源，紧扣重点进行宣传。以森林防火为重点，开展了多层次多角度的宣传工作：印发张贴《禁火令》、防火挂历各5000份;开展防火宣传10场次;出动防火宣传车50台次;组织野外用火巡查200余次;举办了 "爱鸟周"启动仪式和征文比赛;开展了爱鸟知识讲座; "世界野生动植物日"悬挂了横幅、发放宣传资料20__多份;在手机报上对新野生动物保护法进行了宣传;印发《油茶采摘通告》600份;制作了橱窗、宣传牌和横幅，利用微信、QQ、电子政务短信宣传了文明县城创建。
2、全员参与，信息宣传成效显著。安排专人管理林业门户网和林业电子政务网，及时更新信息，发布登陆动态。到11月30日，在门户网发布信息379条，网站访问量11997次。通过电子政务网签发文件110件，接收、处理1258件，网站点击量68711次。共向湖南林业网报送简报155篇;向**网报送简报393篇，采用191篇，排在全市前列。
(二)以营林为基础，抓好资源培育。
3、分解责任，全面完成造林任务。全县完成荒山造林7万亩，其中重点工程造林1万亩，面上造林6万亩;按优势树种分：油茶3.5万亩，珍贵苗木0.5万亩，经济果木林0.3万亩，其他2.7万亩。营造生物防火林带160公里;对2300亩20__年不达标小班进行补植补造。根据数据更新成果，全县森林覆盖率为52.11%，森林蓄积量264.3万M3，实现了"双增"目标，完成了湘林杯考核任务。
4、创新模式，联村建绿卓有成效。采取多元筹资模式，共投入31224万元;其中项目联动580万元,县财政300万元,开展县直单位联村建绿活动筹资120万元,个人捐资38万元,村民义务投工186万元，其他社会资本投入3亿多元。全县完成通道绿化1098.6公里;建设秀美村庄62个(120个小村)。
5、基地带动，油茶产业蓬勃发展。全县已建成1000亩以上的油茶产业园30个，对我县油茶产业发展起到了示范带动作用。恒建农林公司今年在荣桓镇新建油茶基地5000多亩，成活率在90%以上，又为创立了一个高标准省级示范园。中联天地分公司增加投入2400万，流转林地6.1万亩;新栽油茶2.5万亩，在全县14个乡镇建立了53个标准化示范基地，为农民增收1300多万元。
(三)以法治为手段，抓好资源管理
6、从严从快，查处涉林违法犯罪。始终保持对涉林犯罪的高压态势，全县已办理林业行政案件115起，刑事立案 20起，移诉15起，刑拘11人，罚款143万元。其中李某某非法收购、出售国家濒危野生动物案行政处罚18起20人，刑事强制2人，罚款41万元。
7、惩防并举，控制林火高发势态。
一是加大宣传力度。通过电视、车辆、短信、横幅标语、***、宣传牌、上门宣传和鸣锣宣传等方式，横向到边、纵向到底，实现了宣传全覆盖。
二是加强责任落实。采取县级领导包乡镇，乡镇干部包村、党员组长包户，林业局党委包片，全局干部包乡镇的分级管理模式落实防火责任。全年专项督查15次，春节、清明期间，县委、县**召开**办公会议2次，科级干部会议2次，特护期间逢会必讲森林防火。
三是完善森林防火信息系统建设。"12119"指挥*台全面施行，南部防火信息指挥系统全县推行应用。
四是加大打击力度。今年以来森林***共接处森林火警34起，拘留4人，办理行政案件9起，刑事案件13起，移送检察机关8起。
8、严防死守，杜绝危险病虫传入。严格种苗产地检疫，规范森林植物调运检疫，全年检疫种子400斤，苗木786万株，木竹3250立方米。开展了松毛虫、竹蝗等病虫监测调查;发布了预测预报;防治松毛虫400亩;首次采用无人机防治油茶炭疽病4.3万亩。开展了松类树种普查工作，调查、检测枯死松树280株，严防"松树癌症"--松材线虫病的传入。
(四)以服务为桥梁，抓好民生事业。
9、提前介入，解决企业后顾之忧。一是积极为企业办好使用林地手续。通过努力，今年已为省航空运动管理中心、朝阳动力等重点企业办好18宗林地手续，面积93.87公顷，收缴植被恢复费1337万元。二是及时通知、协助企业争资跑项。20__年，我县高湖农业综合开发有限公司首次被纳入省级林下经济示范基地名单，花果果、洣江生态新增为省级林业龙头企业。
10、热情服务，直面涉林信访案件。全年共收到人大建议、**提案各1件，都及时进行了回复。共接到信访部门交办案件8起， "12345"热线案件8起，全部派人进行实地调查处理，已办结12件，息访2件，正在办理2件。积极调处山林权属争议，全年接待权属纠纷41起，55人次，立案受理35起，已调处35起。
11、勇于担当，为县**排忧解难。林业窗口共接到行政许可申请件811，受理811件，办结811件，按时办结率100%，满意度100%。全面推行林业站"一站式、全程代理服务" ，实行首问负责、一次性告知、限时办结和轮流值班制度。配合县委、**的精准扶贫政策，出台了《关于组织精准扶贫对象进行20__年油茶低产林改造的通知》，将油茶低改工程优先安排贫困户。发动中联天地等大型油茶企业在项目实施过程中向贫困户倾斜，使全县20__余户农户直接获利1.16亿元，其中部分农户如荣桓坪冲刘树成、白莲南塘阳雪成、草市坪山谭石发等由此走上了致富之路。
(五)以"两学一做"为契机，抓好运行机制。
12、加强学*，提升干部队伍素质。举办了法制培训和林业行政执法培训，开展了"雁过拔毛"式腐败问题专项检查和"纠**、治陋*"、"两学一做"等一系列教育学*活动，先后12次组织全局干部职工集中学*《重要讲话》、《***纪律处分条例》等资料，观看了警示教育片。开展"讲政治、有信念"、"守纪律、讲规矩"、"讲道德、有品行"做合格党员专题讨论3次，局长侯锟鹏上党课4次。完成了下属4个支部的换届选举工作，对20__年至20__年党费进行了全面清理，共清缴党费*5万元。明确"一岗双责"，对新任站长和重要岗位的工作人员进行廉政谈话。查处职工不在岗2起，上班做与工作无关的事1起，查处党员干部吸毒人员1个。
13、完善制度，规范机关内务管理。制定了《__县林业局机关工作目标管理考核方案》和《__县林业局乡镇林业站目标管理考核办法》，对局机关和林业站工作实行目标管理考核。开展专项治理，严肃财经纪律，严格**采购制度和规程，严格控制公务用车、公务接待、公费旅游等"三公"支出管理。
二、着眼长远，谋划20__年工作
1、抓好国家重点工程建设。认真组织实施退耕还林、长江防护林、中央财政森林抚育等国家重点工程项目建设。严格按国家林业重点工程建设标准，确保按质按量完成建设任务。
2、大力推进社会造林工作。一是着力创新，不断丰富义务植树形式，提高义务植树尽责率。二是加强协调，加快绿色长廊建设。结合乡村公路拓宽改造及"村村通"工程，做好公路、河渠沿线的绿化工作。三是引导林业企业基地造林、大户造林和招商引资造林。
3、加大产业培育力度。建设一批油茶、速生丰产林、经济林、名贵花卉苗木基地;引导、扶持一批集林果、林木、旅游和森林康养一体化发展的省市优秀龙头企业;充分利用天光山自然保护区、四方山林场、金觉峰和凤凰山风景区的自然、人文资源，积极发展我县的森林旅游和森林康养产业。
4、继续实施森林禁伐减伐三年行动。确保20__年全县森林覆盖率稳定在50%以上，森林蓄积量达280万立方米，重要生态区域、重要交通干线的林相明显改观，县城品位和综合竞争力进一步提升。
5、推进林业站改革，进一步完善林业站"一站式、全程代理服务"相关制度，打造一支素质高、业务精、作风正、效率高的林业站服务工作队伍。
20xx年即将结束，一年来在委领导及同志们的帮忙指导下，透过自己的努力，在思想上、业务工作水*上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学*任务，并取得了必须的成绩。现将一年来的思想、工作状况汇报如下：
一、强政治思想及业务学*，提高工作效率
二0xx年，我自觉提高学*用心性，用心参加乡党委、**组织的政治理论学*，同时认真学*业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作用心性，杜绝纪律松散，工作职责心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的职责感和事业心做好本职工作。
二、大科技培训力度，提高群众科技水*
我乡群众文化素质低，对各种林木的管理较差，甚至不进行管理，针对这一状况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训45期3800人次，出黑板报5期。
三、退耕还林工作
对已造林地的管护，根据《《云南省退耕还林还草试点管理办法》》，结合我乡实际，将林地管护纳入村规民约，指导退耕户按技术要求对已种林木进行抚育管理，入村到户广泛宣传退耕还林政策，把政策宣传到位，让政策深入人心，做到家喻户晓，让退耕农户理解理解，使退耕林地的抚育管护成为农户的自觉行为。
由于群众科技意识低，管理水*不高，种植季节不合等诸多原因，致使种植的竹子成活率低，为实现退耕还林工作“退得下，稳得住，不反弹”的目标，我站统一思想，提高认识，充分发扬吃苦耐劳的精神，深入田间地头指导群众进行及时补植补造，至今年9月份，共补种杉木8万株，喜树2万株，冬瓜树8千株。
综上所述，一年来自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了必须的提高。明年我将再接再厉，争取更大的进步，为我区的科技工作跨越式发展做出自己的贡献。
