此题一出，众生皆惊，谦逊的*人早已*惯热烈的赞赏别人，再深刻的剖析自己，而对“我的优点”是羞于启齿的。与此难题，意即我优点甚多，可信手捏来。我不免惶恐。然而仔细想来，14年厚颜承受的称赞虽多，却总有负实之感。唯有几句“客观”的评价，让我找到了自己最可贵的优点。
一曰：“太开朗了。”我不是那种娇小的淑女，我也不喜欢那样。我的开朗使我交到了许多朋友，真心朋友。有时会为了某个无聊的笑话夸张的惊呼，或是为了某次小小的成功喜上眉梢，或是为了某次失败掩面而泣……我不会刻意的掩饰自己的内心世界，敢爱敢恨是我的一大特点。于是对自己来说，没什么好自卑的，懂得自己，这就足够。
一曰：“太刻苦了。”如今中学，此话并非称赞，而是演化为“笨”的同义词。俗有“笨鸟先飞”，于是“先飞”者皆“笨鸟”也。然而得此评价，我不觉羞耻――年轻本就意味着奋斗，不像有些人，活得太累。一边鼓吹“玩是年轻人的权利”，在学校大谈网游，一边在家挑灯夜读至深夜，然后靠个不赖的分数已显其“聪明”天赋――我可怜这种人。于是我对自己说，没什么好沮丧的，拥有自己，这就足够。
一曰：“太古典了。”得此高评是因我对*的古典文学颇为喜爱。《红楼梦》永远是我的情结。每当同学问我最爱的书籍时，我总会说：“情之所系，惟红楼也。” 我常常研*诗词，也偶尔小试自己的文采，对雨抒怀的《南柯子》便是我的作品：栈外雨声旧，湿我木棉裘。凤动梧桐雨浸楼，倚窗独看帘幽，水自流。萧寺伴寒沟，黄鹂空音秀，顿悟兰因泪未休，隔雾远催兰舟，可堪愁。天无绝人之路，亦有觉人之途。如果你身处困难的境地，书中言：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。如果你受人排挤，书中言：“矮人看戏何所见，都是随入说短长”。如果你荒废时间，书中言：“盛年不重来，一日难再晨”。若要问我假期中最想做什么？我会说：“我要把我那尘封一年的四书，拿出来重新品读！”我不晓得他人的归宿是什么，我只知道：“书扰药也，可以医瘀”。对于我，已足够。
真的，我庆幸：让我在许多的缺点中有这样一些优点，让我活得像我自己。因为有这样一些优点，我赢得了真实的自我，赢得了真实的朋友。于是，我有了真。
不知大家有没有发现一个现象:我们在熟练骑自行车后，比学*骑自行车时摔跤次数还要多。这就是我们在拥有了骑自行车的优势之后，放松了对骑自行车会摔跤的警惕，从而败在了自己的优势里。
很多人，明明是具备优势的，但往往都没有成功，却反而败在优势上。有这样一个故事：三人出门，一个带伞，一个带拐杖，而另外一个却空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个却好好的。这是什么原因呢?原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了;走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒;什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。前两者都具有自身的优势，但有伞的反而被伞所累，有拐杖的仗着拐杖乱走，最终都败在了优势上。
就像我往日考试，发下来一比较就会发现，失分最多的是自己认为可以解决的的，这是自己有把握的题目。我们就是明确了自己的优势所在，才会掉以轻心，从而导致失败。若是你很容易败在失败，就一定要改掉掉以轻心的毛病。
大李大学毕业找不到工作，急的白头发都出了。不过他看到电视上的大学生创业有承包土地的，有干脆修鞋的。大李一拍大腿，对，我也开个修鞋店。没多久，一个“大学生修鞋店”在这个县城问世了。
大李很勤奋，一个人从最基础的学起，摸惯了笔和电脑的手捧起一双双鞋子来，总显得笨拙，手上满是茧子和针孔。但他总是自我勉励：“我相信付出总会有回报。”
但令人沮丧的是，一年过去了，大李交了房租后和各种应酬，还赔了五千多元。没办法，他找到了自己的高中老师陈老师。听完大李的故事，陈老师微微一笑，脱下自己的一双皮鞋，对大李说：“刚好这双鞋要修了，你拿去对面修鞋铺修一下，回来我给你出个主意。”
大李搞不清楚那是什么意思，就提着鞋去鞋店。修鞋师傅只是瞟了一眼，说：“保您满意，下午来取吧。”等到下午大李取鞋时，鞋子果然已经修好了，简直看不到修补的痕迹。收钱时，又让大李吃了一惊，师傅只收了两元。大李暗想，这双鞋子要是我修的话，至少也得六元钱呀。
大李垂头丧气的回到了陈老师家，他明白了陈老师的意思。修鞋不是他的优势，还是干点别的吧。但陈老师很坚决的说：“还是修鞋。但要把招牌换一下，换成商务修鞋休闲会馆，再招聘几个女生擦鞋，你来修鞋。再试一把看看。”
大李心想，我连自己都养不起，再招聘几个人，不是更不行吗？但是陈老师是他最信服的老师，他决定试一试。
想不到的是，一个月过去了，大李的修鞋生意一下火爆了，忙得他连吃饭的空闲都没有。但他还是提着酒找到了陈老师，除了感激，他还想探明白其中的缘由。
陈老师笑着说：“做什么事都要发撺自己的优势。修鞋恰恰是大学生的劣势，拿自己的劣势和鞋厂的修鞋工人比，肯定胜利了。但是，在这个忙碌的社会里，即使是修鞋的时间，人们也需要高品位的休闲。修鞋师傅们只会想到老老实实的修鞋，哪里想到客户边擦鞋边喝茶，听音乐，看报纸呢？可是做为信营销毕业的你，这才是你真正的优秀吧。”
大李摸着头只顾笑：“是呀，我以前怎么没有想到这个优势呢？”
——将劣势变为优势的作文 (菁华3篇)
“许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而往往是跌倒在自己的优势上。”亨利希·曼如是说。每个人都有自己的优势与劣势，劣势能否转变为另一种优势，全在于你的心态。
优势与劣势是可以相互转化的。材料中小鹿所引以为豪的角却是断送它性命的源头，而它认为丑陋软弱的腿才是它逃命的关键。如果它能清楚认识劣势存在的价值，或许它就可以逃过一劫。所以我认为，我们要学会从不同的角度观察事物，优势与劣势总是互补的，没有绝对的劣势，关键是你怎样对待。
贞脆由人，祸福无门。京剧大师周信芳在表演艺术日臻完美时不幸遭遇嗓子哑了的致命打击，为此，有同遭遇的人选择改行或耍花腔来遮丑，但周信芳没有气馁，冷静分析自己的嗓音条件，学“黄钟大吕之音”。他不仅没有受“倒仓”的限制，反而形成了苍劲强烈，韵味醇厚的特色，将自己的劣势转为优势，唱出生命的强音，创造了独树一帜的深受群众喜爱的麟派艺术，达到了自己事业的巅峰。试想，如果周信芳也随他人改行，他又怎么能成为著名的京剧表演艺术家?所以他的成功源于他改变角度去看待问题，将自己的劣势转化为优势，成就自我。
在经济学中，有一种“蜥蜴哲学”。在多变的经济环境中，为什么小企业的赢利点要比大企业高?原因就在于小企业更具有适应性，它可以随时调整自己的产业结构，从不同的角度去观察事物，发现劣势所在并及时将劣势转化为优势，才能在激烈的商业竞争中得以生存并持续发展。
反观当下，一个人也好，一个部门也罢，存在劣势，出问题挨批评并不可怕，可怕的是对劣势、问题遮遮掩掩。在我看来，用不同的角度去分析问题，力求将自己的劣势转化为优势，更有利于问题的解决以及长久的发展。其实如果*敢于正视劣势，让老百姓知道的更多一些，更深一些，不仅可以减少权力运行“跑偏”的危险，更有助于最大程度激发民智民力。群策群力解决问题，将劣势转为优势。
我们不能像小鹿一样忽视自己的劣势，而是应该转换一种心态，一个角度，将劣势进行转换，让心谷开出清幽的兰花，在冰清玉洁的光华中，赢得满天星光。
野兔是一种十分狡猾的动物，缺乏经验的猎手很难捕获到它们。但是一到下雪天，野兔的末日就到了。因为野兔从来不敢走没有自己脚印的路，当它从窝中出来觅食时，它总是小心翼翼的，一有风吹草动就会逃之夭夭。但走过一段路后，如果是安全的，它返回时也会按照原路。猎人就是根据野兔的这一特性，只要找到野兔在雪地上留下的脚印，然后是一个机关，第二天早上就可以收获猎物了。兔子的致命缺点就是太相信自己走过的路了。
“完美无缺”这个成语并非所有的事物都适用。地球万物都有瑕疵，人有高矮胖瘦之分，植物有茂盛稀疏之分……但是，缺点与优点不是绝对性的，有时候两者之间具有相对性。
比如说这野兔，在没有下雪天的时候，猎手连捕捉到它们的机会都没有，可一旦到了下雪天，它们天真地以为走过的路是风险无阻的，那么原路返回也会是安全的，怎也料想不到会葬送了生命，此时的狡猾却成了裸的愚蠢。在不同的情况下，缺点可以转化为优点，同样地，优点也可以转化为缺点，不要绝对性地认为缺点就是缺点，优点就是优点。
在武侠小说里，会出现两个武功高强的人在一间狭小的屋子里进行打斗，其中一人持着短剑，而另一人则握着长剑。我们都会有一个*惯性的想法：长剑更占优势，可以一伸就打到对手。但是，在狭小的空间里，长剑不再有优势，而是成了一种妨碍，短剑就占了上风。
在现实中，矮人会因自己的身高而感到卑微，胖子会因自己的身材而感到懊恼，穷人会因自己的贫困而埋怨……他们又何曾想到，躲藏处小的时候，身材矮小的人可以藏进去;杨贵妃受尽了一世的宠爱，圆滑也是一种美;贫困可以磨砺一个人的意志，胸中怀有远大的抱负……这就是优势，属于他们自己的优势。
当我们在抱怨一些事情的时候，好好地深思熟虑，思考我们的缺点是否也是一种优点，你经历过的坎坷，别人也尝试过……这样，我们的心情变得格外的开朗与自在，生活也过得轻松与快乐。最重要的是，别让缺点压抑自己的内心，利用相对性，学会掌握缺点，随机应变地利用缺点。
每个人都有劣势，但并不是所有的劣势都会成为你成功的阴碍，只要你懂得化劣势为优势，懂得扬长避短，你就有了反败为胜的力量。
信不信由你：世间一切事物都是优势中隐藏劣势，而劣势中必然蕴育着独特的优势——只要你肯发挥，肯努力。
每个人都有劣势，但并不是所有的劣势都会成为你成功的阻碍，只要你懂得扬长避短，你就有了反败为的'力量。
世界首位女打击乐独奏家伊芙琳格兰妮说：“从一开始我就决定：一定不要让任何困难阻止我成为一名音乐家。”
她成为在苏格兰东北部的一个农场，从8岁时她就开始学*钢琴。随着年龄的增长，她对音乐的热情与日倶增。但不幸的是，她的听力却在渐渐地下降，医生们断定是由于难以康复的神经疾病造成的，而且断定到12岁，她将彻底耳聋。
可是，她对音乐的热爱却从未停止过。
她的理想是成为打击乐独奏家。为了演奏，她学会了用不同的方法聆听其他人演奏的音乐。她只穿着长祙演奏，这样她就能通过她的身体和想象感觉到每个音符的震动，她几乎用她所有的感官来感受着她的整个声音世界。
她决心成为一名音乐家，于是她向伦敦著名的皇家音乐学院提出了申请。
因为以前从来没能这种事发生：让一个聋学生加入音乐学院！所以一些老师反对接收她入学。但是她的演奏征服了所有的老师，她顺利地入了学，并在毕业时荣获了学院的最高荣誉奖。
从那以后，她的目标就致力于成为第一位专职的'打击乐独奏家，并且还谱写和改编了很多乐章，因为那时几乎没有专为打击乐而谱写的乐谱。
至今，她作为独奏家已经有十几年的时间了，因为她很早就下了决心，不会仅仅由于医生诊断她完全变聋而放弃追求，因为医生的诊断并不意味着她的热情和信心不会有结果。
我们都知道，伟大的音乐家贝多芬也是聋子，但稍有不同的是，他是成为音乐家以后才变聋的，所以，他可以更多地做些谱曲的工作。格兰妮却大大不同，她只是个想当音乐家的聋耳少女发。她要练就一身超人的本领并进入皇家音乐学院学*，然后再去实现她成为一名音乐家的理想。
耳聋也算一种残疾。这种人做什么都还可以，只有一种工作是她绝对无法胜任的，那就是音乐家。
她的自身条件与理想可谓水火精湛相鬴。可以说，她是走投无路。
走投无路对于一个信念不坚定的人来说，是无法改变的事实，但对于一个意志坚强的人而言：它却是一条光明大道。
耳朵残废了，她就利用全身的感官来听——每一个毛孔，每一个细胞，全身的皮肤及神经都成了她的耳朵！
她失去了一双真正的耳朵，却多了千千万万只辅助的耳朵。
她不但创造了音乐史上成功的范例，也创造了人体潜能发挥的奇迹。
——法国留学的优势分析 (菁华3篇)
1、法国在研究生阶段的教育处于世界一流水*，仅次于美国，加拿大、日本、英国和德国相当，超过澳大利亚、新西兰。
2、专业设置非常全面，完全可以满足所有申请者的要求;在各类专业上都有世界知名的院校，无论申请者的教育背景如何，都可以找到适合自己的学校。
3、在欧盟各国中，每个国家都有自己突出的教学强项：如德国长于机械、英国长于商科、北欧诸国长于电子和计算机技术。法国的优势教育学科是基础科学(数学、物理、化学)、电信工程、交通工程、生化技术和建筑与艺术类学科。*20年来，法国的商科教学质量也有了大幅度的提高，出现了十几所欧洲著名的高等商学院，如HEC、INSEAD、EDHEC、REIMSMS、ESCROUEN、ESCTOULOUSE等。
4、留学费用远远低于去英联邦国家的花费，如果在公立院校就读，3年总花费(学费+生活费)不超过20万元人民币;如果选择私立院校，两年总花费不超过25万元。
5、经济担保要求不高，有7万元以上人民币存款即可，无需存期和出示资金来源证明。
法国是欧洲经济强国
法国是欧洲经济强国，和德国以及英国并称为欧洲经济三驾马车。位于欧洲中心的位置，使得法国长期以来一直在经济上起到连接西欧和中欧国家的作用。由于一直注重制造业和零售业的发展，使得法国和德国经济一样，在全球的经济危机中可以继续保持增长，不像那些过度依赖金融和服务业的国家收到如此巨大的伤害。
中法经济联系紧密
法国是最早和*建立外交关系的西方国家。那么多年来，中法的经济和文化交流取得了长足的发展。特别在经济贸易领域，非常多的大型法资企业在*开设亚太总部和区域分支机构。这些大企业的投资也进一步刺激了相关的服务型中小企业的进入，使得中法经济的联系愈加紧密。此外，*也有越来越多的企业开始开拓欧洲的市场，而法国正是他们在欧洲的第一站。
教育质量高
法国精英高等商学院都隶属于GrandeEcole“大学校”协会。协会对于学校的教育质量，授课标准，录取要求，国际交流，学生读书时的实*情况以及学生毕业后的就业情况进行统一的评估，只有合格的学校才有资格被授予“大学校”的称呼。此外，法国精英高等商学院还是AACSB，EQUIS，AMBA等国际认证机构的成员，认证机构会对学校的综合情况作出评估。
双语优势
一般学生只知道在法国用法语授课的项目，但是这样的项目往往要经过1年的语言学*才能进入专业。如果在法国用英语进行专业的学*，就可以省去这1年。学生可以在用英语学*专业知识的同时学*法语(商学院都提供免费的法语课程)，然后在法语能力足够的情况下转到用法语进行专业的授课。这样3年下来学生即学好了专业知识，又熟练掌握了2门语言，还省去了1年时间，可以说是一举三得。
就业前景好
法国商学院对学生要求从本科一年级开始就要进行实*。绝大多数的商学院是有学校所在大区的工商会(ChambredeCommerce)所资助，这样一来学校就拥有了非常强大的企业网络，为学生寻找实*和工作提供了很大的方便。85%以上的商学院学生在毕业后3个月内可以找到工作，本科毕业的学生*均工资在20xx欧元/月以上，硕士毕业生*均工资在3000欧元/月以上。
文聘含金量高
已经有不少留学生选择了法国的理工科，尤其是工程师学院。法国的工程师选择淘汰率很高，每年要考试，每次考试有10%的淘汰率，学术质量、文凭含金量高。
目前，全法有250所工程师学院，在校学生9万多名，每年毕业生2万多名，每所学校每年毕业生*均为111名。在法国，如果不能说精英学院的学生都是*、工商、金融等关键行业的决策者的'话，那么至少可以说这些行业的决策者都是这些学校的毕业生。
教育情况
法国工程师教育学制5年，目的在于为*机关、工业界、服务业培养工程师、高级管理人员及行政人员。作为国家工程的栋梁，工程师当之无愧，这也和法国工程师教育的教学特点分不开。法国的工程师教育主要特点就是多层次的实*训练和大量的实用课程。这点和*的情况不一样，理论的东西也学，但是学理论的目的在于应用，课程还是集中在实用上。课程设计繁多，很多课程都有课程设计和答辩，而且都是工厂的实际问题，鼓励学生自己把自己当成项目负责人，动手解决这些生产实际问题，学生打电话了解情况，自己跑工厂参观，和有经验的工程师讨论，提出解决方法，最后答辩。还有两次或三次每次半年的工厂实*让学生很早就大量的接触了工厂生产的实际情况。
就业前景好
统计数字表明：66%的学生在毕业前找到工作，在毕业后3-6月内90%的学生找到工作，第一年工作的工资也较高，*均在20万法郎左右(即22万人民币)以上，往往将来进入社会上层。目前，法国中产阶级以上的人有70%毕业于GRANDEECOLE这种学校。
工程师文凭无疑是法国最有“钱途”的文凭之一，入学要求极其严格，海外招生也很谨慎，通常会有面试，10月将会进行本年度工程师入学考试，7月起开始接受国内学生报名申请。工程师专业面试有点特别的是：除了基本的数理化笔试，还有命题项目，演讲阐述等，要求学生能比较好的解释，介绍自己的观点，这也是法国精英学校训练学生的一般方式。
——我的优势作文优选【5】篇
她是一位性格很内向的同学，几乎不怎么跟同学们交往，喜欢什么事都独来独往，大家都不怎么愿意跟她接触。
我也不曾关注过她，这种人或许在初中三年里我都不会跟她说多少话吧。她坐在教室的角落，上课从不举手发言，成绩永远是垫底的（除了语文外），作业更是一塌糊涂，都快期末了作业本上都不写上自己的名字，换作谁都不敢接触她吧。
但我却发现她的一个爱好，看书。下课时，她便拿出自己的书来看，在吵闹的吵杂声中仍沉浸在书海中。每天如此，午休看，自修看，课间看，放学看，每看到她总是沉浸在阅读中，我也曾细细打量过她看的书，大部分为动物小说，以大约两天的时间看完一本。
一开始，我也觉得即使她这么爱看书，语文成绩也好不到哪里去，在班级中等左右，但确实比她其他的科目好了很多。在一次阅读课上，老师问了我们一个问题：“你们能说出作家沈石溪的几部作品。”大家先是安静了片刻，便七嘴八舌地议论起来，不过加起来也寥寥无几，初中了，谁还有这么多时间看书，以前看过的也都想不起来了。我先是想到了她，随之看向她，大家也看向了她，她爱看书可是出了名的。老师也看出了我们的心思，让她起来问答，没记错的话，那是她开学以来第一次上课起来发言吧。她滔滔不绝地说出了：“《狼之梦》、《最后一头战壕》、《雪豹悲歌》。”一口气报出了好多部作品。不知是谁带头鼓掌，接着雷鸣般地掌声响起。接着老师又问了好多问题，她都能不改面色，应对自如。这就是她的阅读积累吧，这一次发言，她令我刮目相看，大家对她也都有了新的认识。
还有一次考试，考的都是文学知识，是她的强项。她从班级中等水*一下子直升而上，稳坐第一。这些连学霸都没看过的题目，在她看来只不过是一种温*。我对她又有了一种新的看法，原来她也有自己的优势，这种优势来自于她长期坚持的阅读。
我看到了她身上的潜质，我其实是一个不爱看书的人，上初中后，便早早把一些书都藏了起来。也不怎么经常翻看，可我看到书对于她的意义和影响时，我也决定向她学*。阅读的确很重要，在不知不觉中提升你，成就你。
每个人都有自己的优点，有时候学*好并不代表其它的方面都好，她这种爱看书的优点带给她的收获也是很大的，固然她成绩一般，但往往积累的东西多了，总有一天也会厚积薄发。阅读，赋予她潜力。
我们每个人都有优势和弱处。有的人很聪明，会更加发挥自优势从而让自己变成个更好的人。谈到优势我回想起了一些我以前的经历，即使现在想起来仍感慨万千。难以忘怀。
在我还是一个小学生的时候，我的数学成绩就一直很差，虽然也有补课什么的，但数学成绩并没有显著的提高，以至于那时的我很烦恼。每天都在想如何提高数学成绩，有一段时间掉了很多头发，掉头发的原因是什么呢？因为每一天都比较惆怅。但很特别，我英语成绩非常好。
我的英语成绩在班上是前5名，口音什么的我都占优势。当时英语老师姓陈，很亲切的一位女教师，我很喜欢她。而且她对我也特别照顾，经常跟我谈心，陈老师一连带了我好久，直到六年级。六年级是小升初的时期，那段时间也是青春期吧，所以特别浮躁，心事又很多，逐渐的对学*也没那么上心，再加上自己数学又不好，挺难的那段时间。过了不久老师就找我谈话。我不会忘记她对我说的话：“你是因为数学不好就不想学英语了吗？你为什么不想想多提高语，发挥自己的优势？”我就认定了我要更努力，不能让老师失望，她对我很有信心呢。
从那以后，我决定发挥自己的优势，更加努力，后来英语就名列前茅，数学也上升了。等到六年期末考试结束后，考上了自己理想初中，也不遗憾，毕竟自己也努力了，但应该谢谢老师那一*话，给了我很多启发。就像一盏明灯，照亮了在海岸上独行的我。
这么长时间过去了，每次想放弃，很累的瞬间也撑过来了。学*上也在大幅度提高，学会了取长补短，把长的补到短的，充分发挥自长的优势。什么事只要努力了，结果一定不会令你失望。
到现在“优势”这个词在我脑海根深蒂固。
优势是与生俱来的，大多数人都无法改变自己的优势，每个人都有不同的优势。我手指修长、皮肤白皙，钢琴老师也称赞我弹钢琴时特别有优势，再弹跨八度时，我这修长的手指操作起来很容易，我因自己有这种优势而感到庆幸。
今天我有一节钢琴课，但因我到老师家比较早所以上一节课的同学还没有下课，因此我在门外可以听到那名学生在弹琴的声音，他弹得是一首巴赫的不知名的圆舞曲，这首曲子难度非常大，跨八度的地方非常多，低高音分明，中间没有一丝间断，钢琴曲被她弹得如梦如幻，快时如火箭般急速，慢时又如潺潺流水般舒缓，仿佛能看见在英国的礼堂里人们在优美地跳着。
我想弹琴的一定是一位小姐姐，无论是从她那恰到好处的力度，还是从她那情感完美的流露，她一定是一位高情商的小姐姐，仅从她那跨越自如的八度就可知，她一定有比我还修长的手指，她那十只手指不仅修长而且白皙，在黑白琴键上像小鸟般飞来飞去，她不仅高情商，而且高颜值，还有纤细的天鹅颈，细挑的身材，身高在170厘米左右，无论哪方面都令人羡慕，她正专注地弹着钢琴，上身随节奏微微摇晃。
优美的旋律戛然而止，我也知那名同学也已经下课，所以我悄悄的推门而入，从那名同学整理乐谱的背影，这真的是一个女生，可个子并不高，和我想象的有些相反。她一转身的时候，令我大吃一惊，黑红的脸庞像农村的孩子一样，长期风吹日晒，脸色黑红甚至有些开裂，给人以朴实的感受，更谈不上颜值高了，再看向手指时，就更令我震惊，手指粗短，像五根胡萝卜，非常难看，非常不适合谈钢琴，这和我想的截然相反。
这就让我想不通她在弹钢琴方面没有一点优势，为什么却能弹钢琴这么好?经过我一段时间的分析，得出了这样的结论：在没有优势时，人就总会逼迫自己加倍努力，改变这种劣势，人类需要与命运抗争。从这方面总结出：没优势就是一种优势。
上完钢琴课晚上回家时，父亲正在看用电视看《动物世界》，草原上的一只狼正在拼命地追着兔子，父亲看得津津有味并问我，狼是否可以追的上兔子，我不假思索地回答，狼根本追不上兔子，父亲问我为什么，我告诉他，狼虽然在草原上从体型、速度方面都极有优势，兔子相比没有优势，是一位弱者，但是兔子为了保命一定会加倍的努力，因为兔子如果不努力，它会丢失自己的性命;而狼如果不努力，他丢失的仅是一顿还不算丰盛的晚餐。我说完后，父亲向我看了一眼，随即，电视里就播放出了狼没有追上兔子
我一直哭、一直哭，哭我没有鞋子穿，可有一天，我看到一个人，他连脚都没有。
――题记
一次考试的失败，我们总归根于临考时状态不好；一次谈判的失败，我们总归根于对方实力的雄厚；一次战争的失败，我们总归根于我方战地不佳。如此、如此，就没有想过自身的原因。客观来说，导致失败有很多外界因素。但从主观来讲，自身当然也有原因，很多的时候就是没有很好的、适时的利用自身的优势来对待，因此错失良机。
在明知自己实力薄弱情况下，扬长避短就是一个很好的途径。
一个既失聪又失明且失声的女子�D�D海伦。凯勒，她是靠什么来成就她一生的？靠着毅志，靠扬长避短的方法！拿破伦曾说，二十世纪有两个伟人，一个是马克。吐温，另一个是海伦。凯勒。她在明知自己不及常人的情况下，硬是靠她强于他人的敏锐的触觉和用心去体会的感觉，完成了她的学业。这就是挖掘优势。
高位截肢的张海迪，是中国大多数人所敬仰的对象，她没有体能去搞体育，但她深知自己没有丧失学*的能力，顽强地在轮椅上，与病魔斗争着，最终取得了骄人的学业，成为人们所崇拜的一种不屈不挠的精神动力。她凭着什么成功？原因之一，就是她挖掘了自身的优势，并没有被困难吓倒，在困难面前投降。
在逆境中，人们总是不抱以希望，认为自己定会输于他人。其实，你应该细心的发现自己，挖掘自己，哪怕你的优势是那么微小，但星星之火可以燎原。就让你的那点优势展现出来吧，也许它是你成败的关键。
上帝为你关上所有的门，也会在你的后面开一道窗。每个人定会有一定的优势，就看你是否去挖掘。要学会挖掘自己，善于挖掘自己，将自己的优势大胆地展现出来。不要向困难低头，不要向对手投降，更不要向自己服输，在关键的时候挖掘出自己的优势，给对手致命一击，反身成为最终的赢家。
朋友，请看重自己，适时挖掘出自己的才能，自己的优势，为自己鼓劲儿，定会成为强者。
三人行必有我师焉，这句流传千古的佳句早已烙印在每个人的心中。在这个世界上，每个人都是独特的存在，每个人都焕发着别人没有的光彩。
我如此之*凡，却也是那个特殊的存在。
太阳撩开缀满星河的盖被，打着哈欠，向世界道早安，沐浴在金色的温暖下，身体已悄然苏醒，我开始了兴奋的一天。那天是学校开展运动会的日子，作为班级的一份子，我自然是踊跃参加，等待着在那800米的赛道上挥下我的汗水，留下我的足迹。
广播里的音乐终于响起，柔和的春风轻轻拂过花草，露出她妩媚的微笑。跳动的音符在耳边回荡，我的心跳似乎也随着节奏加快了。紧张的'魔爪正向我步步紧逼。请参加长跑的女运动员到检录处检录。播音员的声音响起，。而我却越发紧张，懵懂的就被裁判员带到了那条属于我的赛道上。算了，都到这里了，就拼一把。我咬紧牙关，随着号令枪的响起，运动员们开始在赛场上奔跑，争先恐后，似乎是忘了自我。一圈结束后，我突然感觉身体有些不适，整个身体都很拘束，就像是被幌金绳给绑了一般，浑身不自在。
但我依然在坚持，我的视线开始逐渐变的模糊，重心开始不稳，不出所料，我倒在了赛道上。等到再醒来，我已躺在医务室的病床上，我知道，我输了……不争气的眼泪夺眶而出，病房里的空气也格外的安静，仿佛能听到眼泪划过脸颊的声音。片刻之后，我抹掉眼泪，从床上下来了，向操场跑去，站在我倒下的那个位置上，向终点冲去，没有欢呼，没有掌声，只有春风拂过耳边轻声的恭喜，哦，那是我的心。
风过百里，自知并无归期，雁飞千里，不过坚持胜利，云横万里，终将隐于天际。大自然的变化无常，也令人难以琢磨。我**在操场上，享受着那份属于我一个人的胜利的喜悦，静静的与我的心谈话：不，我没有输。我不服输，即使胜利只是我一个人的。
对，我不服输。像风过百里，雁飞千里，云横万里那样，我也有自己的优势：不服输，就是我的优势！
——《优势谈判》优秀读后感3篇
今天花了一下午的时间把《优势谈判》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。针对谈判我在以下方面受益良多：
1、对买家而言：永远不要接受第一次报价。
对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不退让，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织（如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。），使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益（比如故意提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，如果对方否决，那就可以以此作为砝码）。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以从容易的入手，棘手的自然解决啦。所谓先打开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进行。
5、当谈判进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。
6、尽量让对方在我方的势力范围，比如在你的车内，客户就开始滔滔不绝，比如在你的公司谈判，你就占据优势。
7、在客户给出条件时，必须给与身体语言表示“惊讶，难以置信”。
8、谈判结局后无论如何赞扬客户的这次谈判。
9、永远不要在时间压力下谈（在实践压力下人会采取多种措施进行解决），相反可以让对方感觉到时间压力。
罗杰——道森的《优势谈判》是我所读的第一本谈判类书籍。“谈判”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年的兼职经历却让我感觉到谈判原来如此贴*生活，甚至让我认识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得谈判之术。所谓谈判之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技巧，只要存在交易、条件便存在谈判。谈判并非只存在于国与国的外交较量和企业之间兼并收购之间，若仔细观察，人与人的日常交往中谈判处处可见，譬如追女朋友、购买衣服、求职等等都是在谈判。
罗杰——道森是美国一位著名的谈判专家与谈判实践者，他出生于英格兰，后移民到美国，用不到30年的时间从一个普通移民跃而成为地产公司总裁和总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚。作为外来移民，他年轻时候的商界拼博经历锻造了其超强的谈判之术，进而形成谈判理论、体系，从一般销售谈判、企业高端谈判到国际政治谈判，罗杰？道森均曾深入参与，其总结的谈判技巧得到了无数案例的证明。虽然《优势谈判》较多地侧重于商业谈判，但其基本原理却适用于政治、生活等诸多领域。
谈判在更多情况下是零和游戏，因而谈判高手在谈判过程中即是在为自己创造价值，虽然是零和游戏，但谈判结果最终仍是基于双方自愿，因而不便存在强迫与不道德。《优势谈判》共分为五部分，对于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——优势谈判、步步为营，罗杰——道森讲述了从谈判开局、中场到结尾的主要技巧。其开局技巧包括：开出高于预期的条件、永远不要接受第一报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家与买家、钳子策略；其中场谈判技巧包括：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略包括白脸——黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受。这些技巧均具有很强的实用性。
在面对谈判时，首先最重要地做好谈判准备，一是要了解对手和交易的信息，其它包括了解对手的性格、可能采取的谈判手段以及对方的谈判筹码；二是要清楚自己的底线，如在价格谈判中自己的底线价格，在合作谈判中自己能给予的条件和最想得到的条件，三是要清楚在谈判时应主要使用的谈判技巧和原则，自己主要使用黑脸——白脸策略，还是钳子策略，或是一开始便使用强势作法。在弄清楚之后，再开始进行双方谈判。对于大部分人而言，生活工作中谈判并不是特别复杂，因而一般的谈判我们可以归纳成以下六个步骤：
步骤1、假定竞争对手，争取主动权：在谈判之前可以给对方假定一定竞争对手，比如在租房子时假称已经看过其它房子，求职过程中假定其它雇主的存在，企业采购时假定其它的供应商，以占据谈判的优势地位，当然该技巧基于对手对自己的不完全了解，若对方认定你撒谎，则可能引起不信任和长期合作关系的破裂。
步骤2、非正式沟通，增进互信了解：在见面后和正式谈判前，基于*人的*惯，可以先与对方进行感情上的沟通，比如说询问公司情况和谈判对手的个人背景，并进行适度地称赞，可提出邀请对方到自己公司参观等，以增强感情互信度并诱使对方降低警惕度。
步骤3：介绍谈判背景，展现合作诚意：非正式沟通后开始进行谈判，介绍谈判背景通常是谈判开场第一步，比如说“今天，我们很欢迎……，今天主要目的是……，我们期望……”谈判开局之时要表现谈判的诚意，比如说“虽然我们有很多合作伙伴，但我们很乐意与你们进行长期合作”，开场便展现合作诚意有利于谈判过程中争取条件。
步骤4：引导对手报价，表示惊讶与为难：正式谈判中努力争取让对方首先报出价格或条件，比如说“我们很愿意合作，请问你们的报价是多少？”，“请问你们期望怎么样合作，并采取什么样的方式？”，或者说“请问你们期望的采购价或预算是多少？”（一般由供货商首先报价）等等。当对方报出条件或价格时，一定要表示惊讶或难为情。
步骤5：使用四种策略，谈判条件价格：在条件谈判过程中，不要轻易进行折中，如若让出条件后必须马上索取回报，谈判过程中可以交替使用四种策略：钳子策略，不断地询问对方更好条件，这一策略基于你是处于甲方优势地位；黑脸——白脸策略，通过黑脸给对方压力，通过白脸防止谈判破裂；诉诸更高权威，给对方施加压力，转移矛盾，以争取对方的让步；转让条件：通过诱捕用对自己不重要的条件来换取自己最需要的条件。
步骤6：最后索取条件，称赞谈判对手：在价格和条件基本达成一致后，可以尝试索取不太重要的条件，如采购时要求寄送样品、提高送货速度、延长保修期或随送其它特品等，并在谈判结束时称赞对方，以增强双方好感，增强合作时配合程度。
这六步可以说是从中提炼出来的六个基本谈判步骤，适用于大部分的日常生活、工作谈判过程。回想自己兼职过程中的谈判经历，深刻感受到谈判技巧的实用性，如当时租房子时就曾使用黑脸——白脸策略和更高权威策略；在确定印刷厂时，就曾采用摘红桃策略，迫使各家纷纷报价，再谎以其它人的低价对某两家最中意的报价方压价；在确定注册代理机构时诉诸最高权威来压价，称若对方不报实在报价便无法得到领导通过，并以长期合作来诱导对方。这些经验技巧无一不是受当时预算和领导压力而自我摸索出来的，自身也的确感觉有很大成长，但也有很多经验教训，如在有时进行合作谈判时自己过早地报价了条件，丧失了主动权。
由于本书是本人所读的第一本谈判类书籍，本人也无法将其与其它书籍进行对比。《优势谈判》作为一本谈判入门书籍，对于大部分人的工作生活谈判而言却已足够，所缺地便是以理论为基础在实践中进行锻炼。当然，本书还突破了简单的谈判范畴，如第五部分提到的十一种有助于超越对手的力量，便是不单适用于谈判，也有利于塑造个人形象、增强综合实力，也能为每个人的职场工作提供了很好指引。
曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢？
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。
感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。
坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢12》、《纵横》、《圈子圈套三步曲》、《浮沉》、《通关》、《商战》、《狼商》、《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。
看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。
反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
——优势谈判读书笔记3篇
读优势谈判这本书，给我在商业谈判提供了方法和思路，让我的商业分销实践工作中能有的放矢，感谢公司领导给我们提供这样一次很好的学*机会，并让我得到很多体会：
一、学会怎么样和商业谈价格和条件：
1、在商业谈判中，我们要学会谈条件，商业公司提的条件不要轻易的答应，特别是价格，一旦接受商业公司的降价这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，即使这次谈判成功了，也暴露了我们的底线还不是最低点，在下次谈判中商业公司还会给我们要求更低的价格，当商业公司给我们提更低的价格时我们要表现的很为难，如果价格在低，我们更本是做不到的，这样可能会使商业公司让步，同时也会使商业公司感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
2、当我们在谈判中进退两难时，我们要学会我们可以拿领导当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好，同时也要学会折中大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
3、在商业谈判中我们要学会先聆听商业公司的需求和底线，这样我们才能心中有数，这样才能使我们在双方的合作上找到共同点，如果让我们自己先报价，或许报的太高或者太低，引起商业公司的反感或者让商业公司占到更多的便宜。
二、学会在商业公司谈判中避免出现僵局：
1、当我们在和商业公司谈判中出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，无论在进货价格上还是在进货量上以及在进货的品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。
2、 在商业谈判上我们做换人谈判，先让一个人去谈判，把商业公司的底线和要求了解清楚，紧接着把我们的条件和要求告诉商业公司如果谈不成，就要考虑换谈判人员以缓解造成紧氛围，缓解紧张状态。
3、商业谈判中不要对某一点过于执著要学会放弃，只有放弃才能成为一名真正的优势谈判高手。否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。
三、在商业谈判时学会条件交换：
1、在商业谈判时商业公司提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似*等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、别让自己拥有让步的主导权，学会拿领导做挡箭牌，来降低对方要求自己做出让步的可能性。千万不要让对方知道你有权决定让步，一旦让商业公司知道会使我们在谈判时很被动。
3、商业公司要求的小让步，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让商业公司不高兴或生气。
4、同时我们在和商业客户谈判时，我们要有预备方案，不能一方案双方谈判破裂时，我们又没有应对措施，这样使双方都很尴尬，如果在我们谈判破裂时，我们立即拿出我们的预备方案，会让商业公司感到我们在积极的处理问题，同时也会增强商业公司的合作信心。
四、在商业谈判时我们要学会自尊和自强：
1、要让商业公司知道我们合作是*等的，商业公司提出的合理要求我们要千方百计的满足，给我们的客户提供最好的服务，但对商业公司提出的不合理要求我们我们要有自己的底线，不能为了满足客户，把我们最基本的自尊都丢失。
2、要让商业公司知道我们双方的合作，很多资源是我们为客户争取到的，我们不是依赖某个商业公司我们的分销任务或者其他才达到的，在和商业公司谈判一定要表现出不是我们求商业公司，而是我们双方共同努力的结果，所以一定要表现出我们自身的价值和自强。
五、理论和实践相结合：
优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上也方法上给我们指引，如果不能具体的实践工作中加以应用，在好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成我们工作动力，所以我们在以后的工作中一定要把在书上学到的东西充分的灵活的应用。
一、升华了沟通技巧的概念
原来做管理时，一直学*沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。
二、学*的理念收获
优势谈判，带来了如下的理念收获：
1.什么是优势谈判？
2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对困境、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略：白脸-黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受；
3.巧用策略、坚守原则。不道德的谈判策略：诱捕、红鲱鱼、摘樱桃、故意犯错、预设、升级、故意透露假消息；谈判原则：让对方首先表态、装傻为上策、千万不要让对方起草合同、每次都要审读协议、分解价格、书面价格、书面文字更可信、集中于当前的问题、一定要祝贺对方；
4.解决问题、化解压力。解决棘手问题的谈判艺术：调解的艺术、仲裁的艺术、解决冲突的艺术；谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒；
5.知己知彼、互利双赢。与非美国人谈判的技巧：美国人如何谈判、如何与美国人做生意、美国人的谈判特点、非美国人的谈判特点；解密优势谈判高手：肢体语言-阅人之道、听话听音、优势谈判高手的个人特点、优势谈判高手的态度、优势谈判高手的信念；
6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。
三、心得
1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
3.“不情愿的.卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：2012年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学EMBA学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了2013年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学*的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不*衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在（职业经理人）。这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公*正义、让管理体现在文化建设中……让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来管理，也并没有改变什么甚至更糟）。
四、有感
绝对不要折中。我计划买一辆轿车代步，我在4S店，把一辆现代瑞纳车，从11.98万讲成了9.48万，这2.5万元的差距，让人感觉优势谈判的神奇！我陪同的朋友回复报价，是选择了车行与我的手势1（10万）的折中，如果这样，我非多出1万多元不可。于是我转到了其它车行，比较了一下大众和丰田价位相同的车型。再次回到这个车行时，对方试图对我采用优势谈判，心里想我还是个被迫回头的笨客。可让对方没有想到的是，我根本不谈报价事宜，我把其它车型的优势和赠送，以及保养里程、残值出卖的优势，侃侃而谈，对方终于忍不住问我是不是要买车，这时我态度认真地看着对方的眼睛，请她把她的经理叫过来，我要亲自跟她的上级来谈。对方被我的严肃给震住了，以为自己冒犯了我会引起投诉。她弱弱的过去请她的经理来了，并给我倒了一杯热茶，笑眯眯地问我有什么事好好讲，我神情庄重地跟对方说，我要对这款现代瑞纳下单，并且是要一辆白色的车，最后的报价是9.28万！那位经理和促销员显然是很惊讶，看我态度坚定，那位经理说我要去请示一下，回来我们就是9.48万成交了！与我们当时的折中方案，赢得了1万余元的谈判成果，如果简单的折中报价，一定正中其下怀，我也会为了这*一个月的工资，悔得肠子都会绿了的！
曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢？
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。
感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。
坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢1 2》《纵横》《圈子 圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。
看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。
反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
——个人优势总结 (菁华5篇)
1、沟通协调本事强，善于团队合作。大学四年的工作经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有自我的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。2011-2014年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自我的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
1、学*本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最*被学院提名参评2014年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
1、学*本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最*被学院提名参评20xx年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
时光飞逝，又临*期末了。从第一次接触校本研修到现在乐于并积极参加这项工作，因为在这个工作中我有了实际性的提高和帮助，当然一个学期来我也应该对自己的个人研修工作进行一次总结。在过去的一个学期中，我忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着。这一个学期来，我从自己的'教学实际出发，立足学校现状，放眼美好未来，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，努力吸取老教师的教学经验，相互切磋，取长补短，不断养成自我学*与自我反思的*惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水*；增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。现就本人在本学期的校本研修工作作如下总结：
一、每次我都能够按时参与校本活动，并做好理论学*记录，踊跃发言，提出自己的见解，认真撰写心得体会，在学*中不断充实自己，提高自己的理论素养和业务水*。
二、在研修的同时，能够将学*和实际教学情况结合起来，用先进的教育理论指导自己的教学工作。在实际的教学中，我非常注重对学生数学兴趣的培养，多采用学生感兴趣的话题引入课堂教学，并通过课本的知识加以探索并最终解决问题，所谓学以致用。兴趣是学*的主动力和源泉，是学生最好的教师，正所谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。当然我还根据班级的实际情况，将学生的学*情况记录在档，时刻跟踪学生的学*情况，尽最大努力帮助学生提高数学成绩。我还随时留心记录教学中的心得体会以及对教育教学工作的感悟与反思，认真撰写教育随笔，不断在教学点滴中积累经验并尽快站稳高中教学的讲台。
三、通过研修工作，切实提高了自身的教学素质和业务水*，使教育教学水*有了更大的提高。尤其是在研修了“如何关注学生的个体差异”“如何组织合作学*”之后，针对班内后进生较多的现象，针对学生的个性差异，因材施教，采用不同的教学方法，积极引导学生参与到小组学*中，使得班级的教学成绩有了显著的提高。
四、我在实际教学中，以教学为主阵地，以课堂为主战场，理论和实际相结合，解决教学中非常矛盾的具体问题。这次的校本研修同过去的教师继续教育相比，不仅组织形式有了根本的改变，而且所开展的内容也有了极大的变化。针对这一特点，共同探讨教学中存在的问题，加强了协调和合作，增强了教师之间的感情。
总之，当前的校本研修形式是非常有效、实用的，因此，我非常乐于参加了这项研修工作。但其中也存在一些问题。比如对我们新教师而言，现在的工作紧张这是一个事实，要做的事情非常非常的繁多，光为了这些工作都自顾不暇了，再要求学*提高就感到吃力了，有点力不从心的感觉。当然，我相信“世上无难事，只怕有心人”，年轻人在工作中吃点苦没什么，只要切实对自己有帮助的事，应该义无反顾的去做并在今后的工作和学*中不断的完善自己。
1、曾在院学生会宣传部担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任宣传部部长一职。能很好融入组织和与别人交流，友好相处。
2、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学*专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
3、为人开朗，积极;对事对工作认真负责‘勤奋做人。性格*和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有积极精神和团队精神，有较强的动手本事。
4、良好的学*本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
5、良好协调沟通本事，适应力强，反应快积极灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学*注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作本事，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。
——以优势为话题的作文 (菁华5篇)
这是一个宣扬个性的时代，在各种媒介———流行歌曲、电视节目、网上论坛……激情四射地号召着人们秀出自我的浪潮中，人们以各种方式尽情地展现着自我。由此，衍生出一派欣欣向荣的似锦繁花。
但当聚光灯熄灭后，日常生活的琐碎渐渐从光鲜的表面浮现总会有人不适应。
于是我们看到了许多的“怀才不遇”。这些失意者的愤懑如同暗沉的斑，细密的纹，使灵魂陡然沧桑，但是当他们感觉不*时，是否想到过自己的锋芒曾刺痛别人；在开会时，他们无视会场的其他人径自口若悬河时；抑或聚会上，别人表演精心准备的歌曲时，他们却旁若无人，自顾自地一展歌喉……
如果人人都自顾自地四射锋芒，何来和谐？这本不难理解，但是膨胀的虚荣心急切地寻找出口时，他们往往不会在这样“不相干”的问题上费神。
所以隐藏优势是一种适可而止的智慧。很多所谓的“怀才不遇”，不过是很狂妄罢了。
而还有一些“怀才不遇”，似乎是很委屈。他们的确有某方面的优势，但是当他们努力展示时，似乎那一切都毫无价值，于是唯有独自黯然。
这样的悲剧让人同情，却也只是同情，因为他们希翼只凭优势，就能发光。这就如同一个小女孩的梦，如泡沫般绚丽，也如泡沫般脆弱，而湮灭是泡沫的宿命。对于过分宣扬自己优势的依赖暗示着对付诸行动的逃避。他们要么亲手砸碎它，要么等现实砸给他们看。
子曰，“君子欲敏于行而讷于言”。隐藏优势是一种选择证明自己的勇气。锋芒内敛才是真正的大气和自信。
所谓优势，应当是一种恩赐，我们唯有以感恩的心太去接受它，以理性的眼光去看待它，以积极的行动去利用它，方能获得现实的成就，感受心灵的充实，得到真正的尊重。
聚光灯继续发出强烈的光，一片喧嚣中，我仿佛听到一个从容的声音：静以修身，俭以美德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
在我们家属院周围有好几家超市，我和妈妈经常去那里购物。星期天，妈妈准备包饺子，在调馅的时候，突然发现没有十三香了，妈妈腾不出手来，爸爸这会儿也没有在家，妈妈只好让我去买十三香。从来没有自己去超市买过东西的我，心里别提有多高兴了。妈妈告诉我，要记住两点：一、出了院门，一定要当心车辆。二、买“王守义”牌十三香，看清价格，自己算清该找回多少钱。把妈妈给的钱放进衣兜里，我就下楼了。
下了楼，我一路小跑跑出了院门 。我先左右看看路上的车辆，然后顺着路边来到了超市，超市的人比较多，东西琳琅满目，我直接走到调料区，经过仔细寻找，终于在一个货品架的一角找到十三香，我顺手拿起一盒，就往收银台走去，交给收银员二十元钱，心里算着该找回多少钱，拿着调料和零钱，一溜烟跑回了家。
我回到了家，就迫不及待告诉妈妈：“我回来了。”妈妈笑着说：“还挺快的。”妈妈拿起调料一看，“哎，怎么是胡椒粉呀！”我惊讶地说：“不会吧？”我接过来一看，呀，真的拿错了，和十三香的包装很接*。我不好意思地低下了头。妈妈说：“没关系，去超市换一下就行了。”我跑快又去了一趟超市，大大方方地给服务员说明情况，很顺利地换回一盒十三香。
今天午饭虽然吃得晚一些，但我也很高兴，我长大了，能帮助大人买东西了，虽然有点粗心，但这也是成长过程的一种经历，我会越做越好的。
最好的不一定适合自己，只有适合自己的才是最好的。——题记
你是否也迷茫过为什么同样的老师，同样的教室自己的成绩就是比不过别人？但其实他们只是比你擅长发挥自己的优势而已。
乌云给天边带上了一层灰蒙蒙的面纱，就像是我的心情一样“乌云密布”。那天，是月考成绩出来的日子。
那样一张成绩单，早让我无颜面对父母。
我坐在书桌前盯着面前的纸张，十分钟过去了，上面仍只有“反思”两个字的标题在上面挂着。我百思不得其解，为什么同样的教室，同样的老师，连学*方法都一样，我为什么考的那么差，别人却一直在走上坡路？母亲打开了我的房门，看见我后，摇了摇头坐了下来，帮我分析道：“看看你的成绩，再想想你的方法，真的适合你吗？”我表现出来的疑惑让母亲又继续道：“东施与西施的例子，你总知道吧？西施人长得美，身子又虚弱，扶起心口来，才会呈现一副‘病病人’的样子。而东施五大三粗像个壮汉一般，扶心口像什么样子？学*就要善于发挥自己的优势。”我迷糊间好像知道了什么，又似不明白，仔细想着母亲的这句话。
在做历史作业时，翻开课文看到*带领将士们学*俄国，先占领城市战略失败后，发现自己的长处是依靠广大劳动人民，走农村包围城市的路线时，我突然就明白了母亲的意思。我擅长数学，最差的是英语。决定木桶能装多少水，是木桶最短的那根板子，我应该在学好数学的情况下，把精力有所侧重地投入到英语的学*上去，发挥优势，取长补短，保持均衡。
别人的方法固然也好，却不一定适合自己，就像*抗战史一样，俄国逐个攻下城市完成“十月革命”，人世得到**，但是在*要借助广大劳动人民的力量，走农村包围城市的路线才能成功。
我在纸上飞快地记录下自己的反思结果，决定调整自己的学*方法，发挥自己的优势，取得更加优异的成绩。
发挥自己的优势，争取做更好的自己。——后记
“人，生而就有一项使命，那就是发现自己的天赋，并在此基础上建立自己事业的王国。”而这天赋，就是我们得天独厚的优势。唯有延长自己的优势，我们才能在事业上登峰造极，以此来铸就一生的辉煌。
曾经，有过一位著名的高尔夫运动员，他最擅长的便是打沙滩球，但在一次比赛中他遇到了劲敌。对手的优势正是自己的劣势草坪球。面对困惑，他向自己的教练请教：“怎样才能战胜对手？”教练在地上画了一条短线和一条长线，说：“假如短线代表你自己，而长线代表你的对手，你能用怎样的方式超过对手？”运动员思索片刻，说道“截短对手就可以延长自己。”教练摇头说道：“不！应该延长自己的优势，来截短对手的劣势，让其劣势更劣。”
优势是什么？优势是氨基酸效应中的第8中氨基酸：组**体蛋白质的八种必需氨基酸，如果其中的一种含量不足，人体就无法合成蛋白质当缺一不可时，一就是一切优势用之于竞争，没有优势，竞争就根本无从谈起。优势是沸水效应中的最后1度：你费了很大的精力和燃料把水温提高到99度。99度的水还不是开水，不能做开水用。如果你再添一把火，把水温提高一度，水就会沸腾，从而产生蒸汽推动机器，创造效益只差一点点往往导致巨大的差异。
当然，优势必然建立在庞大的基础之上，就如同珠穆朗玛峰之所以巍峨是因为其矗立在世界屋脊青藏高原上一样。假如你想要达到如珠穆朗玛峰山一样的高度，那么，你也必须不遗余力地累积自己的基础高度。
老子云：“天之道，损有余以补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。”《圣经》中也说：“凡没有的，连它现有的也要夺过来；凡已有的，还要加给他叫他多余。”这就是优势富集效应：你的基础越大，富集效率就越高。
优势并不只是某一方面上长于他人，而是更深层次上的基础的雄厚，就像巍峨的珠穆朗玛峰站在世界屋脊青藏高原上一般。
优势是与生俱来的，大多数人都无法改变自己的优势，每个人都有不同的优势。我手指修长、皮肤白皙，钢琴老师也称赞我弹钢琴时特别有优势，再弹跨八度时，我这修长的手指操作起来很容易，我因自己有这种优势而感到庆幸。
今天我有一节钢琴课，但因我到老师家比较早所以上一节课的同学还没有下课，因此我在门外可以听到那名学生在弹琴的声音，他弹得是一首巴赫的不知名的圆舞曲，这首曲子难度非常大，跨八度的地方非常多，低高音分明，中间没有一丝间断，钢琴曲被她弹得如梦如幻，快时如火箭般急速，慢时又如潺潺流水般舒缓，仿佛能看见在英国的礼堂里人们在优美地跳着。
我想弹琴的一定是一位小姐姐，无论是从她那恰到好处的力度，还是从她那情感完美的流露，她一定是一位高情商的小姐姐，仅从她那跨越自如的八度就可知，她一定有比我还修长的手指，她那十只手指不仅修长而且白皙，在黑白琴键上像小鸟般飞来飞去，她不仅高情商，而且高颜值，还有纤细的天鹅颈，细挑的身材，身高在170厘米左右，无论哪方面都令人羡慕，她正专注地弹着钢琴，上身随节奏微微摇晃。
优美的旋律戛然而止，我也知那名同学也已经下课，所以我悄悄的推门而入，从那名同学整理乐谱的背影，这真的是一个女生，可个子并不高，和我想象的有些相反。她一转身的时候，令我大吃一惊，黑红的脸庞像农村的孩子一样，长期风吹日晒，脸色黑红甚至有些开裂，给人以朴实的感受，更谈不上颜值高了，再看向手指时，就更令我震惊，手指粗短，像五根胡萝卜，非常难看，非常不适合谈钢琴，这和我想的截然相反。
这就让我想不通她在弹钢琴方面没有一点优势，为什么却能弹钢琴这么好？经过我一段时间的分析，得出了这样的结论：在没有优势时，人就总会逼迫自己加倍努力，改变这种劣势，人类需要与命运抗争。从这方面总结出：没优势就是一种优势。
上完钢琴课晚上回家时，父亲正在看用电视看《动物世界》，草原上的一只狼正在拼命地追着兔子，父亲看得津津有味并问我，狼是否可以追的上兔子，我不假思索地回答，狼根本追不上兔子，父亲问我为什么，我告诉他，狼虽然在草原上从体型、速度方面都极有优势，兔子相比没有优势，是一位弱者，但是兔子为了保命一定会加倍的努力，因为兔子如果不努力，它会丢失自己的性命；而狼如果不努力，他丢失的仅是一顿还不算丰盛的晚餐。我说完后，父亲向我看了一眼，随即，电视里就播放出了狼没有追上兔子
——去西班牙留学的优势有哪些 (菁华3篇)
一、西班牙留学优势
1、西班牙公立大学免学费
西班牙70%为公立大学。*学生入读公立大学本科4年期间，可享受与西班牙本国学生同等的免学费接受教育的权利。这就使留学费用大幅度下降，也使工薪阶层家庭的优秀学生圆梦成为可能。
2、*高中生可免试入学
从20xx年开始，*高中毕业生的高考成绩在西班牙教育部开始得到认证，*高中毕业生可免去西班牙的大学入学考试，直接升入西班牙的高等院校。而具有这种资格的，只限于*和欧盟成员国的学生。
对于高三毕业生来说，他们只要提供国内的高考成绩认证和国内三年的高中成绩认证就可以报读西班牙的学校。不过这些成绩需要获得**和西班牙驻华使馆双认证，并且送达西班牙教育部认证中心。
3、西班牙留学就业：前景光明
随着我国加入WTO，*与西班牙、南美洲经贸往来的日益频繁，以及西班牙旅游的开放，文化交流，使得*急需大量具备精通专业知识及西班牙语语言文化的人。但现实是国内掌握西班牙语人才稀缺，这就为选择留学西班牙、熟悉西班牙语的*学生提供具有竞争优势而广阔的就业、发展空间。
此外贸易、制造、服务也对西班牙语人才需要一路上升，造成这几年自学西班牙语的人员增加。根据欧盟的规定，进入西班牙的*商品无须再次报关查验，就可以便捷地转口欧盟各国，同时西班牙还可辐射北非和南美市场。随着我国对欧洲、拉美地区广泛的经贸、文化、政治合作，西语的地位不断提高。西班牙语作为世界上应用最广泛、历史最悠久、最有生命力的语言将在*发挥它巨大的影响力。有机会了解这些信息的家长和学生，也意识到目前国内西班牙语人才溪缺，意识到小语种可以开拓大空间。
二、西班牙留学条件
1、高中毕业：在语言过关后必须参加西班牙的高考（使用西班牙语）。国家远程教育大学专为外国学生组织高考。
2、大专在读或毕业生、大学在读生：在学*西班牙语的同时需将其已完成的学业递交欲申请入读的大学审核，如其学业可被认可为西班牙大学的15-60学分，则可免高考进入大学学*。否则，也需通过西班牙的高考才可进入其大学学*。
3、大学毕业生：在学*语言的同时将其大学毕业证书递交西班牙教育*审核，如被认为等同于西班牙本国的大学毕业证书，则可进入西班牙大学攻读硕士；如未被认同为西班牙大学文凭，则可将其已完成的学业评估成学分，60学分为一学年，根据其评估出的学分高低，修学其大学2、3年级的课程。
4、硕士毕业生：如想在西班牙某一所大学攻读博士，需将本人大学硕士学业的课程及成绩直接交由该大学的相关教授，由他（或他们）审核其资格。由于西班牙博士课程水*较高，加上是免费的，故对申请者的专业水*要求较高，不很容易申请到。
三、西班牙留学申请材料
西班牙留学材料大致包括：留学签证、担保金及流水账证明、西班牙大学录取通知书、西班牙语言学院录取通知等。这些准备是个重要的环境，这其中每一步都要严格去做，而且会被逐一审核。有的学生因为其中某个步骤出现问题耽搁了，就很容易造成所申请的大学已经开学而要多等半年甚至一年时间。下面就简单介绍一些最基本的材料内容以及它们的准备说明。
1、填好签证申请表并将4张*期照片贴在上面；
这个目前北京使馆不是非常在意，就是一个申请人信息汇总而已。不过建议大家规范书写表格，以便省去签证官输机时间。
2、护照；
记得复印所有页（包括空白页），并在最后一页签字即可。
3、翻译并认证过的无犯罪公正书的原件及复印件。
1.今年毕业的高考生应该通过什么样的途径申请西班牙大学?高考分数的换算今年有没有新的变化? 专家解析：专家表示，已完成中学教育并已参加高考的学生应通过国家远程教育大学申请进入西班牙大学学*。该申请是在线提交的。一旦申请被验证，符合要求并已获得既定的高考分数的学生将获得证书，允许学生在所选大学申请预录取。要求的高考分数与去年相同，最低要求达到考试总分的45%。
她表示，希望在西班牙大学学*的学生显然需要有一定的语言知识。此外，为了让西班牙领事馆批准其学生签证，学生需要证明有最低的语言能力。他们可以在*学*西班牙语，或者在西班牙的语言学校学*。另外，西班牙留学，她认为重要的是学生要有足够的时间来准备签证文件。
2.*两年，美国成为*学生去的最多的国家，西班牙教育以什么来吸引国际学生呢?
专家解析：首先，西班牙是欧洲高等教育区组成部分，这意味着在西班牙获得的学位是整个欧洲都认可的。第二，选择西班牙的学生将有机会学*西班牙语。西班牙语是一门当今世界第二大被使用的语言，大约4亿人使用，仅次于汉语。学*西班牙语可以打开在拉美国家海量的机会。
很少有国家可以像西班牙这样拥有丰富多样的文化遗产并且引以为豪。西班牙的许多城市都有伟大的历史和建筑价值的古迹。因此，对文化有兴趣的学生肯定会发现西班牙是个理想的目的地。
在过去30年里，西班牙经历了一次在欧洲没有先例的振兴和现代化。西班牙使这些领域成为了领头羊，如可再生能源、农业和食品工业、旅游及酒店管理、设计和时尚、金融研究等。西班牙是一个非常友好的国家，有极富吸引力的生活方式，气候温和。
1、实用的西班牙语
掌握西班牙语是留学西班牙的重要优势。因为英美国家的*留学生市场已经饱和，在从小学英语的*学生从小就开始学英语，英语的普及使得这门语言在职场上的竞争优势逐渐减弱。西班牙语并不是我们观念中的“小语种”，相反，西班牙语是全球第二大语种，是21个国家的官方语言，全球*5亿人以其为母语，在世界政治、经济往来中起着举足轻重的作用。最新调查显示，随着拉美裔移民的增加，美国目前已超越西班牙、哥伦比亚等国，成为仅次于墨西哥、世界上西班牙语使用者第二多的国家。
*年来，西班牙和拉美许多国家都调整了自己的外交政策重点，多方面推动发展与*的关系，鼓励企业界进入*市场。*方面也越来越重视西班牙和拉美地区在世界政治格局中的独特地位，*与该地区的政治、经济、文化关系也日益发展，人员交往十分频繁。*企业的海外投资与合作愿望更是日益强烈，社会对西语人才的需求越来越大，要求也越来越高。目前西班牙语人才的就业市场缺口很大，掌握西班牙语，将助你在职场走得更好更远。
2、*民的留学费用
同时，西班牙留学费用低廉，公立大学本科每年学费约合人民币0.5-4万元，生活费约合人民币4-5万元，西班牙4年本科学费加生活费的全部开销不到英美国家留学一年的费用，性价比非常高。大多数工薪家庭都能够提供足够的留学资金，加上可以合法的安排打工时间，想要偶尔旅游一下也不是问题，畅游申根签26国不是梦！
3、优质的欧盟教育
另外，留学西班牙可享受欧盟教育资源。西班牙在20xx年签署博洛尼亚进程，全面纳入欧盟高等教育和科技一体化，这就意味着学生在西班牙留学所学的学分、课时、科目和拿到的学历会被整个欧洲高等教育共同体所承认。西班牙大学的学生可以在欧盟各大院校之间参与交流活动，毕业后能够融入欧洲的就业市场。
同时，西班牙有许多特色的王牌专业，如建筑学、酒店管理、工程学等。说到全球著名的建筑，你一定会想到西班牙。西班牙的建筑师和工程师都在全球各地都留下过著名的作品，每年都有数以万计的国际留学生来西班牙攻读建筑专业。世界上有三分之二的飞机都使用西班牙航空工程师创造出来的航空系统，西班牙在高速铁路基础设施上也是排名世界第2，正是西班牙大学培养了这么多杰出的西班牙建筑师、工程师。
西班牙是世界上三大旅游国家之一，世界旅游组织的总部设在西班牙马德里，因此西班牙境内的旅游和酒店服务就相当的热门。再加上西班牙自身是一个环境优美、气候宜人的国家，旅游业是西班牙服务业中最重要的一个产业，也是西班牙经济的重要支柱和外汇的主要来源之一，占西班牙国内生产总值的12%。去西班牙读旅游学自然就成为最热门、就业前景最好的专业。
——心理健康优势教案 (菁华3篇)
【活动设计的背景】
根据中小学心理健康教育活动课指南的指导，情绪心理是五年级阶段学生的心理健康教育学*内容。这里面的情绪心理包括了解情绪、控制情感;改变不合理想法、走出情绪低谷;我的情绪我做主。这节课是情绪心理学*的第一课时，主要是通过一些活动游戏讨论让学生了解情绪，懂得情绪对我们的影响，并悦纳自己的情绪，还有就是初步了解如何调控情绪。
【授课对象】
五年班
【授课时间】
十四周 一课时
【教学目标】
1、懂得喜怒哀乐是人之常情，悦纳自己的情绪。
2、让学生懂得合理的情绪不合理情绪对我们身心健康的影响。
3、初步了解如何妥善调控的情绪。
【教学重难点】
了解、悦纳情绪
认识情绪对我们身心的影响
【教学方式】
游戏、故事分享、小组讨论启发
【课前准备】
ppt课件、图片资料、故事资料
【教学过程】
一、创设情景 引入新课
(一)、图片导入
(1)同学们喜欢看运动会吗?为什么喜欢?
(2)刚刚结束的亚运会给我们留下了很多精彩的瞬间、深刻美好的印象。现在我们再来回顾一下亚运会中的一些精彩、动人的场面。
(3)看到这些照片，你想说什么?这就是运动会的魅力。比赛场上形势千变万化，观众和运动员的什么也跟着变化?
师：情绪真是一种奇妙的东西。不同的人对同一件事有不同的情绪，同一个人在不同时候也有不同的情绪。今天我们就一起来走进这个《丰富多彩的情绪世界》。(齐读课题)
设计意图：以身边最*发生的热点时事马上吸引学生的注意力，提起学生的兴趣，自然导出课题。
二、思辨探知，初步了解情绪的特点
活动一：猜猜我是谁
步骤：
1、把同学分成小组，每组由教师发给两个写有情绪词汇的卡片。
2、请小组派代表根据词汇上台表演此词汇所表现的情绪。
3、其他小组同学竞猜该同学所表演的是何种情绪。
4、学生归纳情绪的特点：情绪是多样的;最基本的情绪有喜、怒、哀、惧四种。(课件显示)
教师讲解：喜、怒、哀、惧这四种情绪经过不同的调和，就有了形形色色的情绪，如惊喜、悲愤、悲喜交加、又恨又怕等。
设计意图：猜情绪这个活动设计得非常妙，它有趣好玩，抓住学生爱表演的个性，通过猜情绪词语的活动让学生更深切地明白情绪的是多种多样的，甚至有些情绪之间还可以交汇一齐产生第三种情绪。老师把这些情绪词语贴在黑板上，清晰地呈现出来，初步给情绪归类。
活动二：画一画我的情绪彩带
同学们，在上一周有没有些事情或人让你觉得开心、伤心、难过或者生气甚至愤怒的?如果，红色代表喜，绿色代表恐惧，蓝色代表哀伤，黄色代表发怒，你能用这些颜色画出你上周的各种情绪吗?请大家拿起手中的彩笔，描绘出你的情绪吧!
步骤：
1、回忆上一周你的情绪是怎样的。
2、把每一种情绪用一种颜色来代表，把你体验到的情绪按顺序画成一条情绪彩带。
3、画完之后在班上展示，并说出情绪彩带的特点。
教师归纳：情绪是多样的，又是不断变化的，有的情绪还具有明显的稳定性。
设计意图：当学生初步了解到情绪的多样性，知道情绪的分类后，通过画自己上周情绪，让学生更准确地把握自己的情绪。对情绪的了解更进一层。
三、自我建构
(一)明白调整情绪的必要性
1、观察漫画图
在我们的学*和生活中，有些事情会使我们产生各种相应的情绪，有高兴的，有伤心的，有害怕的……这些情绪是合理的吗?不同的情绪伴随着我们，它们会给我们带来什么影响呢?请大家看图
2、课堂讨论。
(1)王红落选后的不高兴，与小刚听到要去春游的消息后特别高兴，是正常的情绪吗?
(2)他们为什么都被老师批评了呢?
在讨论中，教师应引导小学生明白：适度的情绪是人们心理活动的正常反应，是合理的;但任何过度(超出正常范围)的情绪，都会给人带来不良影响，特别是消极情绪。对于消极情绪要会控制和调节，要学会做自己情绪的主人。
3、不合理的情绪会给我们带来什么影响?
设计意图：初步了解情绪后，让学生就自己身边发生的情绪做分析，看看情绪对我们会有怎样的影响，漫画的形式呈现，会让教学方式显得丰富多样，学生更感兴趣。漫画的具体内容也很贴切学生的实际生活，容易引起学生的共鸣。
(二)、如何调节情绪
消极情绪会给我们带来不良影响。它不但会使我们学*后退，而且会影响与同学、老师之间的关系。可见不良情绪的危害性多大。那么，我们应该如何摆脱不良情绪，走出情绪的深渊，做自己情绪的主人呢?
1、 故事启发
从前，有一个老太太，她有两个儿子，大儿子卖草帽，小儿子卖雨伞。两个儿子都很孝顺，照理说老太太应该很开心。可是她却每天愁眉苦脸，为什么呢?原来，雨天的时候，她愁大儿子的草帽卖不出去;晴天的时候，她愁小儿子的雨伞卖不出去，于是她晴天也愁，雨天也愁。后来有一个人告诉她，你可以这样想，晴天的时候，你就想太好了，大儿子的草帽有人买了;雨天的时候你就想：太好了，小儿子的生意一定不错。后来他总是这样想。从此以后老太太就过着快乐的生活。
——新加坡留学的优势分析 (菁华3篇)
A水准考 试的由来，是由英国剑桥大学创立的。通过A水准考试的学生，就可以去读高等学校。新加坡就是也沿用了这个方式作为新加坡*高考，来招收学生。目前在新加坡通过A水准考试的人，可以去四所新加坡公立大学读书，分别是新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学、新加坡管理大学和新加坡设计科技大学，考试时间是每年的十一月份。
那么通过A水准考试的优势有什么呢?
一、是世界各大名校的通行证
通过这个A水准考试后，可以去美国、加拿大、澳洲及英国等国家读书，因为这是被世界上很多国家的大学认可的。
二、是被国际认可的
A水准考试被称为国际高考，是世界很多国家采用的基础教育体制。不但可以获得世界认可，很适合华人就读。
三、新加坡跳板留学
新加坡有很多学院都是跟英美澳等国家有合作，学生可以在新加坡完成一到两年的学业，然后想去海外读书的话，就可以根据新加坡跳板政策，去海外合作的学校继续读书。而通过了A水准考试的学生，可以有优惠政策，有A水准成绩者都是可以优先对待。
四、有学术权威
A水准考试作为新加坡的高考，所以新加坡有这方面专门的研究教学方法，还很往年的考题可以作参考，所以新加坡在A水准考试这方面是有相当好的经验，*学生可以放心去新加坡预科学校读书。
五、收获多多
凭借A水准的成绩，不但可以让学生有去国际名校读书的捷径，还可以去新加坡*学校就读，甚至可以获得百分之八十的*助学金。毕业后，在新加坡当地工作，就可以获得绿卡，还可以全家移民，这些都是很方便的。
那A水准考试要考哪些呢?
1.五门公共课：英语、中文、地理、数学、微积分
2.理科：必考英语和数学，选考高等数学、物理、化学、经济学中两门
商科：必考经济学、数学，选考英语、数学、会计中两门
就照新加坡那样去做吧。当洛桑国际管理和发展研究院(IMD)在其年度《世界竞争力年鉴》中宣布新加坡排名世界第一的时候，可能很多人都会想到这样一句话。 似乎是为了印证冠军的实力，新加坡贸工部前日公布的数据显示，二季度新加坡GDP增幅达到18.8%，高于一季度的16.9%。在生物制药、电子工业的强劲带动下，上半年新加坡GDP增幅达到了17.9%。此前，新加坡贸工部已于7月份第三次上调全年的经济增长预测，从2月的4.5%-6.5%、4月的7%-9%，再次大幅调高到13-15%。这意味着新加坡全年经济增长率有可能会超越其在上世纪70年代创下的纪录———13.8%。彭博新闻社据此所作的判断是：20xx年新加坡很有可能超越*成为亚洲地区增长速度最快的经济体。此外，尽管作为新加坡最重要出口市场的欧美地区需求萎靡，但得益于亚洲经济的强劲增势，新加坡在贸易方面的表现同样非常抢眼。新加坡国际企业发展局将全年贸易增长的预测，从原先的14%-16%，调高到17%-19%。最*公布的世界经济论坛组织(WEF)《全球贸易促进报告20xx》中，新加坡同样独占鳌头。在56个评估指标中，新加坡有43个指标都在前10之列。在完全开放的贸易政策下，新加坡99.9%的进口商品免税，而其出口到目标市场的*均关税率为4.5%(该指标仅次于智利)。
对于夺冠意义，新加坡《联合早报》指出，优在*谋划、重在全民参与。在多能冠军的光环下，新加坡成功模式散发出迷人的魅力。然而，新加坡的故事能够在其他国家和地区上演吗?这个问号显得有点不合时宜，因为成功故事的魅惑实在太大。事实上，对这种模式的移植在几年前已成许多国家的热门话题。亚太地区毫无疑问是这一轮新加坡热的发烧友。《印尼商报》的评论文章以《新加坡凭什么?》为题，集中探讨了新加坡人力资源政策对东盟的示范性;澳大利亚瞄准的是*财富基金的制度设计;新西兰则希望在汇率调整政策上向新加坡看齐;韩国更加朴实，他们要效仿的是新加坡*腹地战略，学*如何打开*人腰包的吸金大法。而据新加坡南洋理工大学的统计：从1992年起，该校开设了面向*官员的课程，主讲课程从公共管理、城市规划到如今的产业升级与转型。截至今年4月，该校已为*各省市培训了9200余名中高级领导干部。
由两大权威组织所认可的新加坡经济竞争力，其无中生有的蜕化过程仅为45年。在新加坡媒体高调呼吁厉兵秣马，再创辉煌之际，这确实值得追问：当年的小渔村一跃成为全球的竞争力明星，人均GDP从独立时的511美元攀升至20xx年的39458美元，物质水准翻天覆地，新加坡凭什么?在WEF看来，新加坡的魅力来源于全球最完善的制度，生产和劳动力市场效率全球第一，金融市场排名第二，基础设施排名第四，并由此演化成全球最佳的宜商、宜居和宜业之所。由此观察，在扁*化的创新型经济背景下，制度的重要性日益彰显。或许，这就是新加坡成功模式的独特性所在。
在实践中，脱离制度土壤的模式复制有着众多教训，即便是有着硅谷教父之称的特曼教授也不例外，他在新泽西州和德克萨斯州的模式复制并未成功。在理论界，现任世界银行副总裁林毅夫和经济学家杨小凯若干年前曾就后发优势和后发劣势展开热辩，后者引用的概念———对后起者的诅咒让人记忆犹新。他指出，经济发展中的后起者往往有更多空间模仿发达国家的技术，用技术模仿来代替制度模仿，因为制度改革比模仿技术更痛苦，更触痛既得利益，更多技术模仿的空间反而使制度改革被延缓。而这恰恰是目前模式复制的最大困惑。显然，漠视成功模式的制度独特性，静态、单一和纯技术的复制可以在短期内获得成效，但更有可能在未来付出更高的代价。值得庆幸的是，这一点不仅被模式创立者(李光耀)所指出，而且被越来越多的模仿者意识到。因此，打破体制和机制上的藩篱，在内部激励和外部压力的双重驱动下，突破路径依赖的桎梏，将更多地取决于改革决策者的魄力和韧性。
1.*重视
新加坡由于国土面积小，自然资源奇缺，人力就成为其最大的资源。所以，从1965年建国开始，*就十分重视教育事业的发展，始终把发展教育看作是实现国家现代化的基本国策。*不断增加教育投资，而且投资速度超过国民生产总值的增长速度，得益于*和社会各界对教育的长期关注和大量投资，从而建立起完善的基础教育体系并配备了一流的教学设施。从新加坡教育概述中指出：新加坡教育部向来致力于栽培每一名学生，让他们可以充分展现自己才华和发挥各自的潜能，培养终身学*的兴趣。
2.双语教学
新加坡是世界上极少数积极推崇英语华语的双语国家，学生在中小学能同时接受到与世界接轨的英式教育和中华文化的传统教育，完全开发学生学*潜能、思考能力和培养学生成为精通双语的人才，培养创意素质的基础教育体系。
3.素质培养
新加坡*中小学的学生每天是半日制课程，上午半天或是下午半天，剩下的半天是素质型的课外活动比如设计与工艺、美术与劳作、公民及道德教育、体育与音乐等，几乎每所学校的课外活动都有几十种
4.体制鲜明
在小学五年级开始，就进行了科目分班，根据孩子个别科目能力分EM1,EM1,EM3，到中学2年级便开始分流，逐渐引导学生兴趣来进行升学。可以说，新加坡的教学，真正体现了学生为主体的思想，把教学方式落实在学而思之，思而学之上，透过这种真正体现学生主体地位的教学，培养学生独立的学*精神。
5.陪读政策
新加坡*推出独树一帜的母子陪读项目，是世界上唯一允许母亲陪读的国家。允许考入*中小学的国际学生的母亲、祖母或外祖母到新加坡陪读。这样的政策让学生在新加坡能够真正的安心就读，踏实的完成学业。在学生进入*中小学后母亲可以申请新加坡陪读准证，在第二年可以在新加坡合法工作。根据母亲的学历、语言技能和年龄、身体状况等条件，都有基本适合自己能力的固定工作，可基本保证母子二人在新加坡的花销。
6.学费低廉
目前新加坡*学生的每月学费：小学为356新币，中学为486新币。一年课程在10个月左右，所以小学学费大约为每年1.5万人民币，中学学费大约为每年2.5万人民币。相比*一些私立学校的学费，这样的支出是低廉且超值的，因为读新加坡*中小学，学生从小就接受到良好的英联邦国家教育，这为他们日后进新加坡高校，乃至到英国、美国、澳洲留学都是最佳的准备。
