尊敬的领导：
我因患xxxxxx，经xxx医院诊断，需要住院医治。于20xx年x月x日，我向某某同志提出了请病假的书面申请（附有医院证明），并得到同意。
在医院治疗后，我的xxxx病患已经痊愈，经过医院复查，我已经恢复健康，完全可以全天上班工作。因此，我特申请回单位上班。请批准。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的大队领导：
我离开心爱的交通工作岗位已有3个月，在这段时间里，我尝试了另外的工作环境和工作方式，但是不尽如人愿。我深刻地反省了我离职时的冲动，离开岗位的错误，我以后一定会严格遵守单位的规章制度，准时上下班，爱岗敬业，做好本职工作，以一个预备党员的姿态完成领导所交付的工作任务。现在我怀着内疚和渴望的心情，向领导递上复职申请书。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
兹由周南社区卫生室蒋琴娟已到返聘留用年龄，本人在医疗工作队伍已有40多年的工作经验，进入社区卫生服务站工作已达10年，热爱社区的工作岗位，对待每一位病患做到面带笑容，服务热情，为社区内患有慢性病人员和老年人提供上门服务，为慢性病人指导服药、讲解低脂、低盐、低糖饮食，为产妇新生儿做好上门随访和记录，我们社区每一位医务人员在老百姓心中得到了一致好评。
1、在社区卫生服务室的医务人员对出勤方面每人做到准时上班，有事提前请假，不无故缺*和旷工，做到按上级领导规定休息日休息，上级安排的各方面工作及时完成。
2、本人在社区卫生工作岗位上每次体检方面从未患过其它疾病，身体一直健康有力，一年四季按时上班，所以在20xx年度向上级申请返岗之事，望上级领导给予办理，特此申请为感。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的xx：
我是xx实验学校的公办编制老师，为积极响应县**当时的教育政策，从20xx年以公办编制老师一样的待遇进到蓝天实验学校工作，支持余干县教育事业的发展。
当时，蓝天实验学校与余干县**、余干县教育局签订的有关借调公办教师教育合同，20xx年到期，我公办教师20xx年原准备全部复岗，但由于学校挽留，学校出面积极跟县领导、局领导取得沟通后，部分老师得以再保编三年，本着为了继续支持余干教育事业，为了蓝天实验学校的健康顺利发展，我同意再保三年公办编制留在蓝天实验学校再任教三年。
今年xx三年合同到期，再考虑到20xx年县**、教育局的有关教育新政策的变化，为了积极响应国家教育事业有关政策改革，维护政策的严肃性，我决定今年下半年不再跟蓝天实验学校续约，决定暑假复岗到新单位上课，为余干县人民教育事业发展继续做出应有的贡献。
请领导相信我们的工作能力，我随时准备好接受挑战。到新的岗位，我都会尽心尽力，不辜负领导对我的期盼。恳请领导批准我的复岗申请，由此给领导们带来诸多不便，在此表示我们的歉意。
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的大队领导：
我离开心爱的交通工作岗位已有xx个月，在这段时间里，我尝试了另外的工作环境和工作方式，但是不尽如人愿。我深刻地反省了我离职时的冲动，离开岗位的错误，我以后一定会严格遵守单位的规章制度，准时上下班， 爱岗敬业，做好本职工作，以一个预备党员的姿态完成领导所交付的'工作任务。
现在我怀着内疚和渴望的心情，向领导递上复职申请书。
无论领导和同事们对我的想法如何，我都迫不及待地想复岗，为大队里服务和贡献微薄力量。 如果现在大队里能够安排我复职，请领导相信我的工作能力， 我随时准备好接受挑战。不管把我放在什么岗位，我都会尽心尽力，不辜负大队领导对我的期盼。
申请人：
xx年xx月xx日
——文明社区申请报告范文5份
我社区按照文明社区建设示范社区的指导标准，以“文明社区”建设为突破口，围绕大局，全面推进社区各项工作，使我社区各项工作迈上了一个新的台阶。
一、社区概况
xx园社区于20xx年x月成立，隶属于xxx管辖，社区地处xxx以东，xx以西，xxx以南，xxx以北。规划区内现有xx个小区。其中x个别墅区、x个多层小区、x个高层小区。社区总户数xxx户，xxx约人，其中户籍人口xxx户xxx人，常住流动人口xxx户xxx人，社区居民中党员总数xxx人。
社区便民服务中心位于xxx，现有办公场所xxx方米。社区党支部现有直管党员xx名（其中x名预备党员），社区现有工作人员xx名，设有党建、民政、综治、卫计、宣传等政务服务中心，还设有妇女之家、银发工作室、党员活动室、图书室等工作室。
二、社区党建建设
（一）社区班子建设建立长效机制
在创建中促进领导班子整体素质，抓紧学*这一关键环节，重点抓每周的学*并建立长效机制，推动学*规范化、制度化、经常化。建立“努力学*型”的领导班子。初步形成了积极的学*态度，带动了社区党员、干部的业务知识和理论水*的学*。把工作能力建设作为落脚点。在创建中把理论学*和调查研究结合起来，汇报经验，勤沟通多交流。
（二）加强思想建设紧跟党的步伐
我社区加强思想建设，为“文明社区建设”提供有力思想武器。彻底贯彻党的'先进理论。通过社区简报、学*、做笔记等形式对上级各部门的会议精神及文件进行宣传和学*。便于广大居民紧跟党的步伐，关心社区建设。
（三）完善制度建设发挥自治功能
1、社区工作制度、社区居委会制度健全、自治功能完善、内部管理规范化、服务程序化。安全管理制度健全具体，早发现、早报告、早控制、早解决。
2、民主自治制度：实行政务、事物、财务、据务公开，确保居民的知情权和监督权。居民委员会组织健全，建立并细化了《居民公约》等规章制度，明确了各部门的责任分工，力求通过开展“法律和文化进社区”、“专项活动月”、“结对子”、“社区志愿者”活动等内容，逐步建立和形成“社区自己管理”的长效机制。坚持居务公开并设立公告栏，与辖区单位建立了共建机制，加强社区党组织以建设充分发挥社区居委会的自治功能为重点，不断扩大居民参与面为突破口，努力建设一支素质过硬、合理群众拥护的社区党组织和居委会班子，为“文明社区建设”打下基础。
三、文明社会风气居住环境建设
（一）志愿者队伍建设
本着弘扬“奉献、友爱、互助、进步”为原则的志愿服务，我社区共有一支志愿者队伍，共有xx余人，起到了共建和谐文明的作用。社区建立一支志愿者队伍帮扶孤、老、残、弱。开展公益活动，在重大节日加强与周边高校和幼儿园的联系，再现和谐文明。
（二）城市卫生和环境建设
实行“门前三包”责任书，及时与农场物业及元水集团沟通整治卫生死角、清理垃圾、组织“我爱家园”活动。
（三）别具特色的社区活动
1、每逢佳节与退役军人家属联系，加深军民鱼水情。
2、与社区孤寡老人、贫困老人联系。组织志愿者为他们义务劳动、义诊，包饺子，定期到扫卫生，定期看望，送去节目送去温暖。使老年人老有所乐。
3、为残疾人提供展现和接触社会的机会，鼓励他们参加一些力所能及的活动，让他们树立起自信和勇气。
4、为青少年儿童开展“大手牵小手”、“尊老敬老”、“社区阅读”、“六点半课堂”活动，为他们提供了一个自己学*、交流和展示的空间，真正将社区变成未成年人的道德实践场所和主阵地。社区建有图书室，有专人管理，并不断地增加、更新藏书。
5、在春节期间，为广大居民举办了一台“联欢晚会”大型文艺汇演活动；
元宵佳节组织辖区内群众开展猜谜闹元宵活动；
“三八”节组织妇女同志开展学雷锋志愿活动；
“清明节”开展文明祭扫讲座。
四、贯彻落实“三令制”，促进精神文明建设
为提高社区居民群众的思想道德素质。利用节假日宣传法律知识、安全消防意识及保健知识。组织文艺汇演，丰富居民生活，推动社区精神文明建设的发展。
制定“三步走”的实施方案。第一步从社区环境入手，从老百姓需要解决的问题入手，从困难群体需要提供帮助的问题入手，进一步加强基础设施建设，实现长效管理，消化社会矛盾。第二步通过文明楼栋建设，充分征求居民意见，制定楼栋《居民公约》、《楼栋管理制度》等自己管理规则和制度，进一步提高社区居民法制观念和参与意识。社区定期进行评比，对团结邻里、热心助人、积极参加公益活动的个人、家庭，分别授予“文明居民”、“最美家庭”、“好干部”等称号；
第三步围绕社区的实际情况，充分发挥党员、楼栋长的示范作用，带动楼栋内居民，加强治安看护和各种灾害预防，搞好楼栋内的卫生清扫与保持，花草树木的绿化与美化，共建安全整洁温馨的家园。不断扩大和延伸社区党建触角，带动文明社区建设整体水*的提升。
20xx年以来，在市、区文明办的指导和帮助下，我公司以党的***会议精神为指导，围绕发展、服务中心，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，将文明单位建设摆到工作的重要日程上，与其他工作统一部署、统一计划、统一落实、统一考核。文明单位是一个单位精神面貌的综合反映，有利于提高职工综合素质和企业的文明形象，有力地促进了xx联通各项工作的健康发展。
现将去年以来的精神文明建设情况报告如下：
一、建立健全文明单位建设领导体系，坚持常抓不懈
xx联通从创建工作之初就明确了文明单位创建是“一把手”工程。并根据公司党委根据领导班子调整情况，及时明确公司文明委和办公室的组织架构，下发了《关于成立精神文明建设委员会的通知》，成立以党委**、总经理为组长，主管领导负责，安排具体部门负责落实的文明单位建设机构，从组织机构上提供了有力保障。
坚持落实“两手抓、两手都要硬”工作要求，落实“一岗双责”的工作方针，制定和印发了《关于印发xx联通精神文明建设工作安排》，明确责任和分工，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，各单位把创建文明单位与本职工作紧密结合起来，将文明单位建设与经营发展、优质服务、网络支撑、综合管理，同研究、同落实，使之相互作用、相互促进，形成了齐抓同管的长效机制。
二、扎实有效开展文明单位各项活动，构建和谐联通。
文明单位建设是一个群众性广泛参与的活动，其根本目的是培养有理想、有文化、有道德、有纪律的四有新人，做文明员工，建文明企业。
xx联通坚持领导干部带头，贯彻执行理论学*制度，开展“双学”活动；坚持把创建工作同思想道德和企业文化建设相结合；坚持进行爱国主义、集体主义和社会主义的教育相结合；坚持开展岗位成才和技术比武相结合。
在加强单位文明创建工作中，员工素质不断得到提高，学*社会主义荣辱观，树立正确人生观；开展学雷锋、树新风活动；开展文明班组、文明科室、文明窗口评选活动，做好文明单位建设的'考核和评先奖励，20xx年产生先进班组4个，文明部室4个。
结合创先争优开展立足岗位做奉献的岗位创先活动，20xx年度一名党员被市直工委评为优秀***员，xx县分公司被省公司评为先进基层党组织。
成立文明志愿者队伍，人数占比达到52%，广泛参与市文明办、团委、市残联等单位组织的各项志愿活动，踊跃参与社会公益事活动，公司参与市残联组织的帮扶残疾特困活动，参与人数500多人、捐款9千多元。开展了金秋助学活动，下发了《关于开展20xx“金秋助学”活动》的通知，公司员工热情参与；开展向我市道德模范和身边好人学*活动，公司下发了《关于开展“我推荐、我评议身边好人”和学*道德模范活动》的通知，推荐身边好人6人，员工道德思想有了进一步升华。
开放职工俱乐部、图书阅览室、VIP俱乐部等场所，开展健身太极拳、职工影院、演讲比赛等丰富多彩文体活动，缓解工作压力，陶冶员工情操；利用中华传统节日，丰富活动。三八节开展《妇女儿童权益保障法》培训和岗位成才演讲比赛、重阳节慰问退休员工、五一节开展体育活动，七一节开展党员座谈会，大发展时节做好慰问。
开展了对xx村的一对一帮扶活动和“三下乡”活动，深入基层达千人次，帮助职工解决生活、工作困难和问题，了解广大用户需求，解决服务问题；开展冬送温暖、夏送清凉活动；面对企业运行体制改革，做好思想宣传；逢年过节做好困难职工慰问和帮助。
树立勤俭节约意识，反对铺张浪费，从身边小事做起，“节约一滴水、一度电、一张纸”，把企业利益与自身利益紧密结合在一起，培养良好的文明环保*惯。
完善制度建设，制定了联通员工手册，规范员工行为；制定用户服务标准规范，流程化、人性化提供服务；做好安全管理，xx公司作为全国安全千分制考核试点单位，取得经验在全国予以推广。
公司利用各种时机和场合开展文明单位建设，极大地提高了职工干事创业的主动性和积极性，“建设文明单位，构建和谐联通”已形成广泛共识，广大干部员工形成了积极参与的良好氛围。
三、以“三优三创”为标准，加强文明单位建设
以优美环境、优良秩序、优质服务和创建文明城市、文明社区、文明景区为主要内容的“三优三创”精神，按照三优标准，做好文明单位建设。
牢固树立服务是立业之本的观念，始终坚持把客户的事情当做是最大的事情来办，形成了爱岗敬业、诚实守信、服务客户、奉献社会的良好职业道德风尚，为广大用户提供了及时、准确、全面、优质、高效的服务。
改善联通营业厅服务设施，使用户享受舒心的服务。添加了用户业务受理自动排队和提醒功能，营业场所增设客户休息区，并配备便民设施；整修了残疾人服务通道；营业厅扩大营销场地，增加新业务宣传咨询台、用户意见薄；扩大了各类终端展销*台，增加了用户快速充电设施等，满足不同用户的服务需求。
联通通过开展大众用户电话回访、集团客户一对一服务，服务网点遍布农村、乡镇、社区，开通了网上营业厅、手机营业厅等现代化的服务手段，只要有联通用户的地方，服务实现全覆盖，使广大联通用户享受到了更人性化、更便捷的服务。
联通公司在积极做好普遍服务的同时，对特殊客户落实好服务和管理双重职能，按照市文明办【20xx】20号文件《xx治理“黑网吧”工作暂行办法要求》，出**善联通公司“黑网吧”工作管理实施方案；对客户开展自查自纠，杜绝违规现象发生，每月台账变更制度，坚持零报告制度，搞好协作，共同治理，采取关键时间、重要地点的集中治理与定期普遍检查与抽查相结合，为我市文化市场健康发展做出贡献。
将服务工作融入到各项活动之中，对出现的各类问题都能响应快速、服务到位、支撑有力。联通公司先后开展了光进铜退宽带网免费改造；宽带用户“免费大提速”活动，由6兆免费提到10兆，联通宽带“又好又快”深入人心；为我市党、政、军和企事业单位提供稳定可靠的重要通信网，满足了人们工作、学*和生活的需要，为社会文明和经济发展做出了积极努力；通过技术领先的3G无线互联网和光纤有线互联网，完成医疗系统医讯通、教育系统优学通、金融单位手机银行，**系统警务通，数字工商，*安监控、智慧xx等项目建设，联通公司作为综合通信运营商，以满足社会对的信息化增长需求为己任，为我市经济稳定发展和社会文明进步提供优质的服务，通过搭建稳定、安全、畅通的网络*台，不断提升我市的信息化水*。
广泛开展学*型单位建设，组织岗位技能，业务知识，服务规范、文明礼仪、企业文化、综合效能等培训，全面提升员工素质。
每季度安排培训计划，指定专业培训师进行讲课；每月聘请高等院校的专业人士，进行提升管理能力和服务质量授课；不定期的安排技术专家进行新技术发展趋势讲课等；公司按照专业的不同，规范各种工作流程，完善各种服务标准，集中整治办公
青花镇创建文明村、文明社区坚持以***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和十七届四中、五中全会精神，按照民主法治、公*正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求，以培训有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，提高人们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质为主要任务，坚持贴*实际、贴*生活、贴*群众、注重实效、多办实事、吸引群众广泛参与等多种形式的创建活动，促进廉洁高效的政务环境、安全稳定的治安环境、诚实实信的市场环境、健康向上的人文环境、安居乐业的生活环境和可持续发展的生态环境建设，促进物质文明、政治文明、精神文明与生态文明协调发展。我镇以实施城乡环境综合整治工程为重点，以开展创建文明村、文明社区活动为载体，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为根本出发点，进一步完善社会公共服务职能，建立长效管理机制，切实改善镇域环境，不断提高全民素质，推动我镇经济社会加快发展、科学发展、又快又好发展。
完成目标情况：
1、有坚强有力的组织保障措施，镇党委高度重视申报村、社区创建活动，成立了文明创建活动工作领导小组，明确职责具体抓。加强了宣传教育，营造做文明群众、建文明单位、创文明村、社区的浓厚氛围。定时通报工作动态，把创建工作纳入到年底目标考核，确保了创建活动的顺利开展。
2、以培养“四有公民”为重点，以提高人的思想道德素质、科学文化素质和健康素质为主要任务，邀请28个市级部门联合开展科技下乡活动，现场解答群众咨询20xx余次，发放科技书籍5000余份，营造了健康向上的人文环境。
3、以建设“服务型**”为重点，切实转变村、社区领导班子职能，11个行政村完善了村务公开，开展了群众满意度测评，满意度达95%以上，营造了廉洁高效的政务环境。
4、以打造“诚信村”、“诚信社区”为重点，制定工作预决算明细帐，按月公布完成任务情况。强化优质服务，构筑诚信体系，推广社会服务承诺制、生产经营信誉制，营造了规范守信的市场环境。
5、以打造“洁净村”、“洁净社区”为重点，已解决群众反映强烈的'“脏、乱、差”问题为抓手，整治环境卫生，场镇实行门前五包，配备了保洁人员10名，专门整治河道、公路沿线的白色垃圾，规范了房前屋后的柴草堆码和建筑垃圾。提高各村管理水*，提升我镇品味，营造安居乐业的人居环境。
6、以打造“*安村”、“*安社区”为重点，邀请市级法制部门，对各村开展了院坝普法活动，受教育面达92%以上。构建“打得狠、防得牢、管得严、控得住”的社会治安体系，突出“两打”、“两防”化解各类矛盾纠纷，营造良好的治安环境。
7、以打造“生态村”、“生态社区”为重点，大力发展生态经济，营造可持续发展的生态环境。组织各村开展绿化造林活动，在210国道沿线新建了绿化带3个，栽植绿化树1200株，绿化面积达3亩。
为进一步落实创建全国文明城市工作，*一周以来，温泉街道继续按照区委、区**的要求与部署，根据《温泉街道20xx年全国文明城市测评迎评工作组组**员及工作职责》要求，着力抓好我街道文明创建工作。现将我街道本周创建工作进展情况汇报如下：
一、专项整治工作
（一）市容市貌专项整治
1、流动摊点、占道经营。街道执法中队加强了重点、难点的路段整治，对五一路、五四路、华林路、温泉路、温泉支路、金泉路、永安街以及温泉三条街、东水路等地点采取了定点定时定人的办法，采取疏堵结合的方法整顿流动摊点，本周共取缔占道经营、流动摊点等违章31起，确保辖区市容市貌的整洁有序。
2、乱张贴、门前三包。街道执法中队继续组织专职人员分片清洗乱张贴，继续采取保洁人员摇铃上门桶装收集垃圾，推广快速保洁方法，本周共取缔占道经营、流动摊点等违章31起；清洗主次干道的乱张贴、乱涂画共110余张（处）；取缔乱挂晒3处，收缴各类占道物品15件，各类违章罚款金额为人民币200元。
3、户外广告。根据市委市**的关于景观改造的工作部署，我街道加大市政景观综合改造、户外广告清理和店牌店招整治工作力度，督促新增店家按景观改造标准设置的店招店牌整改的6家，规范了户外广告及店招店牌的设置。
4、两车停放。规范好主干道、人行道两侧摩托车及各类非机动车停放秩序，加大车辆停放管理力度，进一步规范市民按规定停车的良好行为，防止辖区乱停车辆现象反弹，共纠正“两车”乱停放39起。
（二）交通等专项整治
加强各大路**通协管对行人、电动车、自行车乱闯红灯现象的劝导工作。并组织社区人员在辖区内重要交通路口宣传文明交通，劝阻、纠正交通违规行为。
（三）市场秩序专项整治
1、东水路永辉超市通道太小存在的消防隐患问题，通过督促整改，现已按照消防要求整改到位，购物通道更畅通、整洁。
2、对福新农贸市场内部卫生、商品摆放整洁有序方面进行了检查。要求市场管理人员做到长效管理，发现问题及时制止整改，加强市场周边卫生管理。
3、对辖区市场、超市的食品进行检查，查禁假冒伪劣产品、过期食品，对不合格产品进行下架处理，确保节前食品安全。
二、软件材料组
按照《关于报送x市创建全国文明城市工作软件资料的通知》（鼓委文明办[20xx]1号文件精神，结合《全国文明城市测评体系（20xx年版）》，街道本周已着手开展整理上报软件资料。
三、宣传报道组
街道、社区继续利用报纸、网络、社区宣传栏、户外广告、宣传标语等各种有效的宣传形式，深入辖区新村楼院、居民小区发放创建文明城市宣传年历招贴画共计九百份，向广大老百姓宣传文明知识，完成了名店街、温泉路等重点路段的春节前街景布置相关工作，扎实推动文明创建宣传工作常态化。本周已全面开展春节前慰问工作，让困难群众感受到党和**的关心与厚爱。
四、共建协调组
为进一步推动共建共创文明城市，温泉街道拟计划与东湖社区于*期举办温泉街道“共建文明手拉手，和谐温泉心连心”主题服务活动启动仪式暨东湖社区春风送暖活动。该活动将邀请辖区共建单位代表参加，各社区**将现场与共建单位代表签定共建协议书，东湖社区与共建单位将走访困难户，在新春佳节之际为他们送上节日的温暖。
五、督察组
本周，区督查组及区领导多次对我街道进行了实地检查，检查中发现的问题主要有：环境卫生、流动摊点、乱张贴、两车停放等问题。街道督查组对上级通报的问题及时进行分解、梳理，生成《温泉街道创建文明城市督查限时整改一览表》，交由分工领导、责任单位，要求限期整改到位。督导组在深入实地抽查后，准时将反馈报送上级单位。本周收到并反馈督办件1件，整改6处问题。
华甸社区位于丹阳市**门前、是开发区的腹地，20xx年12月“村居合并”建立的社区居委会，占地2.5*方公里，所辖四个自然村、七个住宅小区，共21个居民小组（其中零星开发小区4个）。常驻人口4002户，8620多人，其中：失地农民1759人、退休职工230人、下岗无业人员368人、流动人口7200余人，社区现有标准厂房60000*方米、门面房3000*方米、办公用房2500*方米。
为迎接创建卫生城市，我社区认真贯彻落实开发区党工委、管委会、开发区综治办、宣传办的各项工作要求，不断完善创建措施，扎实工作，使我社区居民安居乐业。
华甸社区始终以服务居民、凝聚民心，本着以民为本、民以社区为家的理念，按照“八联工作法”要求（①党建工作联创、②社区建设联抓、③思想工作联做、④公益事业联办、⑤弱势群体联扶、⑥文体活动联谊、⑦社会治安联防、⑧社区环境联护）为载体，全方位、多层次深入持久地开展创建活动。以党的十八届三中、四中全会和***精神为指针，认真贯彻落实上级关于创建卫生城市的指示精神，在注重实效上下功夫，在创新上做文章，以建设管理有序，服务完善，环境优美，文明和谐的新型社区为工作总目标，现将工作汇报如下：
一、领导重视、体制完善。
在社区党总支部的统一化领导下，认真领会上级精神；成立“创建”工作领导小组，由社区**总指挥，主任总负责，全体工作人员齐动手，首先组织所有小组长、保洁员开会统一思想、明确任务、分工到人，使“创建”工作有组织保证。从每户、每组做起，确保“创建”工作循序渐进，居委会与居民小组及保洁员签订了“创建责任状”，给每户居民下发了文明户评比标准。并及时更新“创建”宣传栏，在每个自然村、小区出入口张贴公益宣传画、宣传横幅。及时向居民宣传上级部门的“创建”指示和健康文明常识。
二、以点带面，层层落实。“创建”工作一展开，我们就组织人员，对全社区的卫生死角进行了全面整治；首先，组织班子成员对各个自然村、住宅小区展开地毯式自查，发现各个小区都存在着脏、乱、差的现象，特别是玉泉小区，光建筑垃圾就有7大堆、生活垃圾也不少、小区内杂草丛生、绿化带白色垃圾污染、乱堆乱放现象严重；老九曲河华甸段无人管理，河滩上白色垃圾到处乱飞、建筑垃圾上杂草丛生。针对此事，我社区立即组织人力（社区所有工作人员全部到一线劳动）、机械对所有问题处进行蓖网式整治。玉泉小区清理垃圾185农用车；幸福二区5车，府前星座7车、风翔花园12车、丹剧团宿舍楼2车，各自然村清理建筑垃圾63车；组织小型挖机2台对老九曲河滩进行清理。组织21人购买涂料对村庄黑暗处刷白；组织30人清理小广告，突击3天已达到预期的效果，已改脏、乱局面，有了文明新气象。
三、强化长效管理，责任到人。社区继续强化长效管理，加强对保洁员的管理，每个小组增加2个保洁员，玉泉小区、幸福二区、府前星座、丹剧团宿舍楼、多管局宿舍楼派专人巡视，发现问题及时处理。且要求每个专职保洁员必须保持各自的保洁范围天天整洁如初，无乱堆、乱放、乱画；垃圾筒外观清洁、厕所清洁无味、休闲广场明净；并与之对照签订的责任状，不定期检查工作、定期检查评比，设置优胜巡回红旗，同时与环卫部门接轨，实施垃圾清运处理。再则，我们不定期对暂住在辖区内的拾荒窝点进行了全面清理、整治、清除。
四、增加投入，完善设施
我们准备继续投入将老九曲华南段用石驳加固，建成休闲风光带，对各组不完善的道路、绿化和下水道进行了增设和修缮，填*华南组的生活用臭水塘，建成休闲风景处，并增设两个垃圾中转箱。使整个社区的“创卫”设施基本完善，使“创建”工作的.各个环节朝着规范、有序的方向发展。
仅管我们社区居委会在“创卫”工作中已经做了一些实质性工作，为达到市委市**创建“全国文明城市”的目标，还有更多、更艰巨的任务需要我们努力去完成。望各级领导和兄弟单位多多指导。
——升职申请报告范文5份
尊敬的公司领导：
您好！
一转眼来公司工作有一年多了，首先感谢公司重视，为我提供了这么好的工作环境，再次要感谢公司给我这么好的工作机会。
在公司领导的关心和帮助下，不断成长，在专业知识和认识工作方面积累了一定的工作经验。一年多来我勤奋好学，工作兢兢业业，涉及的工作内容范围不断拓宽，承担的工作责任日益重要。
以下我一年来所涉及到的主要工作内容：
一、包装设计：
去年完成申报产品包装设计150多件。
1、在公司GMP复检通过之后，需完成全部产品申报包装初稿设计，设计任务量大，时间紧迫，在去年10月份开始到12月份，几乎天天加班，最终按时完成新产品申报包装设计。
2、今年以来，公司产品由于GMP变更及新产品开发，面对市场而重新统一公司所有产品包装，同样在2月份开始进展设计工作，工作量甚至比申报产品包装设计更大，要求更严格，这个任务直到现在也在继续。
二、协助项目部工作：
在xx总领导下，去年协助项目部工作规划品山、金台项目，编纂各类可研、申报书等数十套，为公司争取部分财政补助资金，具体工作量无法统计，因在工作中常常因为相关部门突发性需要材料、文件等时间紧迫，故此也有加班时候。
三、管理公司所有电脑及网络设备。
去年，在熟悉公司情况后发现公司电脑设备及网络等凌乱不堪，软件混乱，并且运行不稳定，维护及耗材费用非常高，因此提出合理建议，利用自己的专业知识迅速维修公司电脑、网络。自主更换耗材，为公司节约大量办公开支。
四、设计公司形象及广告。
去年及时完成公司各类更换广告设计及宣传设计等。
五、协助其他部分工作。
然而现在本地经济发展迅速，对于我们来说生活费等种种都极大提升，在这种形势下，现有的工资水*显得有些单薄，已经成为限制我自身发展的最主要因素之一。
我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望您对我的申请能够加以重视，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进，希望公司领导能够基于对内的公*性，对外具有竞争力的薪酬制定政策，考虑我一年
的工作成绩，为了能更好的为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向公司领导提出加薪到xxxx元/月的申请！
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的请求，我诚恳的盼望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
当然加薪不是目的，只是希望让我们做得跟好!
此致
敬礼
申请人：xxx
20xx年05月08日
尊敬的领导：
您好!
经过时间的磨练，将*一年的工作接触，今天我正式向公司提出申请董事长助理职位!
我于20_年_月_日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任人事专员一职。自进公司以来，我从开始的对工作业务的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入了解;从对工作的茫然，有压力到现在的*惯、适应、胜任。每个阶段的不同的感受与体会，让我的人生观有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理，领导的为人艺术，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此*台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!在这段共同成长的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴，更崇拜公司能有一位英明的领导在前面带领着我们前进，我也坚信公司一定会有辉煌的发展。我很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向董事长助理这个职位发展。
俗话说：良禽择木而栖!不想当将军的兵就不是好兵。在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的*台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深知自己的能力还待提高。
此致
敬礼!
申请人：____
__年__月__日
尊敬的领导：
您好！
自20xx年xx月我有幸进入酒店以来，*1年了，首先感谢酒店领导对我关心和重视，为我提供了这么好工作环境，学**台。自加入酒店以来，我始终抱着“酒店是我家，繁荣靠大家”的信念以快乐饱满的情绪投入到工作学*中去，一直认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为酒店的发展做出了自己应尽的责任，与酒店共同进步共同发展。在提高个人工作技术经验的同时，有幸为酒店添砖加瓦略尽绵力，您是我的领导，这些您应该是了解，您甚至可以从同事们那里得到对我评价。
我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出升职加薪请求，希望领导对我申请能够加以重视。 我的理由如下：
随着酒店的业务不断发展，个人的能力也在不断的提升和进步，解决问题的效率越来越高，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大，如能独立设计光伏系统、独立完成施工技术指导，在施工现场有一定施工指导经验、适应出差；熟悉酒店产品生产要求，能跟进生产要求按时按质完成生产及包装和发货等酒店内务。同时，为满足酒店发展需要，还带领新进同事工作学*。
人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、能力高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情是不公*和不值得的。我相信对于有一定能力和执行力的员工，老板是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企服业务。
如果您认为我现在的工作内容及质量还未能达到这个升职加薪标准，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。加薪不是目的，只是希望让我们做得更好！
期待您的答复。
此致
敬礼！
申请人：XXX
XX年X月X日
公司领导：
我是综合办公室职员xx，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——综合办公室主管。
在xx集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。
同时，借此申请将我在xx年上半年取得的工作成绩汇报如下：
1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。
2、顺利收集建造师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始一、二级建造师和临时建造师注册共60人。
3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定办法，使各部门在使用办公用品时有计划性。
4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。
5、在后勤维修方面，能做到有报及时修，无报常维护。
6、积极配合各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水*标准。
7、妥善安排接待所需的道具，提升集团公司接待水*的标准。
以上工作成绩基本是按年度规划进行的，而在完成上述工作时也不断培养了我的独立性和果断性，让我为站在不同的岗位上奠定基础。
不想当将军的兵不是好兵，如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的*台，我会不负众望，发挥自身优势。
如果领导认为我的申请还“年轻”，需要时间的磨练，我也不会泄气，在工作中找不足来提升工作质量和效率。
xxx
20xx年**月**日
尊敬的酒店领导：
首先感谢酒店给我提供了一个非常好的锻炼和发展*台。
我于20xx年3月2日加入酒店礼宾部，任职行李员，后升为领班，距今已经整整4年余。在此期间，我兢兢业业，严于律己，一切从酒店利益角度出发考虑问题，尽心尽力服务好每一位客人。
在此期间，我为酒店做了我最大的努力，总结有三：
1、工作态度
自加入酒店以来，无条件完成领导交付的任务，从不计较时间，不计较得失，为客人提供完善的星级服务，给酒店制造完美的形象。
2、工作能力
在这个方面，我一直都对自己很有信心。做了五年的礼宾工作，对于每日的迎来送往，解决住店客人困难已经非常有经验。虽然和真正的金钥匙还有些距离，但是我一直朝这个目标努力，完善自己的专业知识。
3、人际关系
在酒店的这几年时间，本人尊敬领导，团结同事，从不与人面红耳赤做口舌之争，在工作中也得到各同事的鼎力支持。
终上所述，我充分肯定自己能胜任大堂经理这个工作岗位，我肯请领导能够审慎考虑我的职业规划，给我一个更加广阔的空间和*台，让我为酒店做更大的贡献！
XXX
20xx-5-29
——文明校园申请报告范文5份
为认真创建“安全文明校园”，结合学校工作实际，特制定我校关于深入开展安全文明校园创建活动的总体实施方案如下。
一、创建指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，以服务广大师生为宗旨，紧密结合学校改革、发展和稳定的实际，认真研究学校校园安全文明建设工作面临的新情况、新问题，坚持教育与管理并举，治理与建设相结合，**思想、与时俱进、务求实效，切实维护校园治安稳定和师生正常的教学、学*和生活的环境，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。
二、创建活动领导小组
组长：黄利亨
成员：陶智勇**潘道正汤应奇周彩虹
三、创建总体目标
通过开展安全文明校园创建活动，建立安全文明校园的有效工作机制，改善学校及周边治安状况，进一步健全校内安全防范机制，有效防止治安案件和安全事故的发生，积极实施责任教育，努力实现师生公民道德素质的提高，实现以内容健康、格调高雅、丰富多彩为基本要求的校园文化生活质量的显著提高，实现以良好的校园秩序和育人环境为主要标志的校园文明程度的显著提高。
四、创建具体措施
（一）建立健全学校综治工作管理制度
1.校园内成立创建活动领导小组，并完善治安管理制度，提高防火、防盗、防毒、的安全隐患意识，增强工作责任感。
2.门卫切实履行外来人员登记制度，不讲情面，坚持原则，要始终如一地做好此项工作。闲杂人员一律谢绝入内。
（二）加强思想教育，提高治安管理人员的责任意识
1.坚持一月召开一次创建领导小组成员工作会议，在会议上由全体成员汇报本月工作，提出存在问题，由校长室布置下阶段工作，提出新的要求。
2.组织法制教育报告会和安全知识讲座，以提高师生的法制观点和安全意识。
3.建立重大事件汇报制度。不管在什么时候、什么情况下如出现重大治安事故要采取紧急措施，将事故尽快解决、制止。
（三）加大校园内部环境整治，杜绝安全隐患
1.实行全天候值日老师值日制度，维持正常教学秩序，确保师生人身安全。
2.学校上课时间，严禁学生中途离校（如有家长监护等特殊情况例外。）严禁学生家长、闲杂人员进入教学楼。
3.加强对骑自行车学生的管理，十二周岁以下的学生一律不得骑车上学。
4.总务处定期加强电线电路、消防设施的管理与检修，及时更换破损、老化的电线。
5.班主任要加强日常规范管理工作，关注学生中不良苗头的出现，工作要细致深入，努力把问题消灭在萌芽状态。
（四）继续加强对校园周边环境的整治
1.依靠**执能部门，加强对学校周围因附*居民摆摊所造成的脏、乱现象。要制止周边门口在学校围墙旁乱倒、乱扔。保持校园周边的环境卫生。
2.继续加强对校门前道路、街道的'管理。
3.继续与东湖塘镇派出所建立警校联防制度，加强联系，保证综合治理工作顺利开展。
（五）以活动为载体，深入开展各类争创活动。
1、开展读书活动。根据学生的年龄特征、身心发展规律和教育要求，组织学生学*有关安全基本常识，让学生增强安全观念，意识到安全的重要性。
2、在特定时期内围绕一定的主题开展集体性教育活动，深入开展“安全伴我行”、“我是文明小学生”等活动。
3、深入开展学生评比活动。
为确保此项活动工作顺利进行，各有关人员，充分认识创建*安校园工作的重要性，本着对学校负责的态度，努力工作，对在创建活动中的先进个人、班级予以奖励，并列入年度考核；对工作不力、措施不当、影响创建活动开展的要追究有关责任人的责任。
五、具体安排：
二月份：
入学安全教育。
三月份：
1、创安全文明学校动员。
2、学生良好行为*惯养成教育讲座。
3、创安全、文明班级主题黑板报。
四月份；
1、法制教育，做懂法守法好小公民讲座。
2、交通安全知识讲座。
五月份：
1、爱国主义教育，观看爱国影片，开展“我爱祖国”征文
2、争估“文明之星”演讲比赛。
3、“创安全、文明学校”主题手抄报评比展示。
六月份：
1、评校级安全、文明之星。
2、创安全、文明学校阶段总结。
中心幼儿园是一所公办幼儿园，自20xx年建园以来，我园致力于全面提高教育教学质量，赢得了社会的良好声誉。20xx年、20xx年学校被县教育局评为“初等与学前教育常规管理先进学校”。园领导一直将幼儿园安全和文明工作看作我园的一条生命线常抓不懈，确保我园安全稳定工作再上了一个新的台阶。我园并认真贯彻落实《**中央***关于深化教育改革、全面推进素质教育的决定》的精神，坚持以***理论和“三个代表”重要思想为指导，以开展精神文明建设为载体促进全园教职工思想道德建设，树立爱岗敬业、无私奉献、服务教育的工作新风尚，以促进精神文明建设上台阶为动力，带动和提高其他各项工作，不断创新发展。
一、加强领导，规范管理、强化措施，注重实效各项工作扎实有效推进
首先，我园从加强幼儿园的治安工作入手，为加强组织领导，巩固和促进我园精神文明建设等各项工作，确保各项工作的顺利进行，我园成立了以园长为组长，保育主任和总务主任为副组长，班主任为成员的精神文明建设工作领导小组，负责对全园创建工作的领导，并将精神文明建设工作责任到人，切实把精神文明建设列入我园重要议事日程中，做到精神文明与政治文明的协调发展。
每学期初，为使各项工作稳步发展，我园制定了各项工作计划、制度、措施，加大*时自查力度，发现问题及时整改，形成了期初有计划，*时有督促，期末有总结的良好工作格局，真正做到思想上、组织上、措施上、力量上“四到位”。并同时制订了幼儿园综合治理工作计划，安全教育工作计划等，由专人具体负责实施，使我们幼儿园综合治理工作真正落到实处，幼儿园定期组织教师们学*各项规章制度，要求他们深刻领会，付诸行动，尤其是把上级安全保卫部门制订下发的文件条条落到实处，不断地提高了他们的自身素质和业务水*。
二、完善制度，严格管理，明确要害，确定目标，责任到人
1．完善岗位管理体制
为使创建工作取得更好的效果，发挥更大的作用，幼儿园对“创建文明学校”的规范化管理进一步深化落实：一是完善制度。我园围绕女教工的工作态度、组织纪律、工作成效等方面制定《幼儿园管理集成》，立足实际。每年进行各项制度的修订和补充，各项制度逐步健全和完善。二是规范运作。园领导班子抓好计划——实施——检查——总结这四个管理环节，分工合作、各负其责，管理过程中坚持做到“五有”：工作有计划、考评有制度、工作有落实、问题有整改、成效有记录，形成一种以制度约束人，以制度管理人，以制度激励人的管理体制。三是加强监督明确要害，确定目标，责任到人。园长与教师、教师与家长层层签订安全责任书、交通安全协议书等，使安全工作横向到边，纵向到底，彻底杜绝了我园安全事故的发生，为了强化监督制约机制，幼儿园设立了投诉电话、建议意见簿，同时通过召开家长委员会会议、班级家长会等形式，自觉接受广大家长及教职工的监督。
2．进一步完善教师评价考核制度，量化考核，奖罚分明，为了更好体现教师评价考核工作公开、公*、公正的原则，我们改革了过去的评价方法，采取教师绩效考评量化评分制，从教师的工作态度、教育活动、一日活动组织管理、环境创设、家长工作、出勤情况六项指标，逐项分解细化，通过教师自评、家长评价和幼儿园总评每月给予考核定分。为了加强师德师风建设，我们还开展教师道德评价活动，建立以教师、幼儿园、家长共同参与的评价机制。今年我们以师德建设活动年为契机，认真制定了《教师职业道德考核办法》新的考核评价制度能够更客观公正地对每位教师进行综合评价，有效地调动教师工作积极性，提高工作实效。
三、突出师德建设，提高队伍素质
师德教育是幼儿园教师队伍建设的一项重要内容，也是学校精神文明建设的重要组成部分。我园从两个方面入手以达到教师队伍素质的整体提高。
1．加强学*，法制宣传，造成氛围，成效显著
我园十分重视对教工及家长进行宣传教育。多年以来，教职工的道德品质教育、法制教育、安全教育等已经逐步纳入我园创建精神文明校园工作思路中，除了经常组织教工学*外，我园利用一切宣传工具，如宣传窗、图片展览、讲座等进行安全和文明教育。聘请法制辅导员来园作专题讲座、专题报告。在我园的努力下，全校教工文明意识，法制观念得到了加强。幼儿园自建园以来开办至今未发生 “重大案件”、“治安案件”、“一般案件”，未发生过任何治安灾害性事故。全园师生也未发生过犯罪违法等现象。
2．加强岗位炼兵，增强育人本领
一个合格的幼儿教师只拥有一颗爱心是不够的，还要具备过硬的本领，才能培养全面发展的人才，首先，加强专业理论学*，促进教师的专业成长。采取“学*与指导”、“座谈与讨论”、“观摩与交流”、“总结与提高”等多种形式，教师们在教育研究的`过程中，教育能力及综合素质不断提高。其次，开展各项技能技巧竞赛活动。如开展说课比赛、优质课评比、优秀论文评选、硬笔字、自制教玩具比赛等活动；并要求各位教师把师德教育融入各种生动有趣的活动中。强化“爱岗敬业、为人师表”的意识。树立“一切为了孩子”的良好风气，形成良好的教风和园风。
四、创建文明学校具体做法
1．利用各种宣传手段进行普法教育
聘请法制辅导员来园作专题讲座、专题报告。在我园的努力下，全校教工文明意识，法制观念得到了加强。幼儿园自建园以来开办至今未发生 “重大案件”、“治安案件”、“一般案件”，未发生过任何治安灾害性事故。全园师生也未发生过犯罪违法等现象提高自身的文明素质。通过普法教育全体教职工的法制观念和依法治理意识不断得到提高以促全园各项工作逐步走向规范化、法制化的轨道。
2．家园合作，共创文明
家长是学校精神文明建设的重要合作者，幼儿园的各项创建活动离不开家长的配合和支持，我园将家长工作内容纳入年度的精神文明创建计划中，充分利用家长资源，家园携手共同努力推动创建活动的顺利开展。首先，幼儿园通过召开家委会、家长会，家长育儿专题讲座，出专刊板报，家园联系栏等多种形式积极向家长宣传科学的育儿知识，转变家长的教育观念；如每班根据本班的需要与特点设立家园直通车版块，图文并茂，进一步提高了“家园之窗”的针对性、可读性、实用性；为了发挥家长的职业优势，激发家长参与幼儿园教育活动的积极性，各班积极开展家长助教活动，如请当交警的家长来园教幼儿认识交通标记和交通规则，请儿科医生家长给幼儿进行卫生常识教育。我们还通过建立幼儿成长档案、家长联系手册等方式，便于家长及时了解幼儿园的教育教学情况及孩子在园的点滴进步；我园还十分重视亲情教育和感恩教育，教师们通过精心设计和组织开展“亲子趣味游戏”、“我给妈妈制作三八节日礼物”、“我帮妈妈做家务”等活动，对幼儿进行关爱他人、感恩父母的教育。这些活动有效实现了家园互动，深受家长们的欢迎和好评。
3．给幼儿提供充分展示的舞台
我园十分重视营造浓厚、积极向上的校园文化氛围，以各种活动为载体，以幼儿的全面发展为首，抓好落实各项创建活动。一是：重视幼儿思想教育活动，将幼儿思品教育纳入幼儿园教育活动过程，制定德育工作计划，要求各班开展思品主题教育和爱祖国、爱家乡的爱国主义启蒙教育，结合升旗等活动有效地对幼儿进行思想道德的启蒙教育。二是：丰富文体活动，提供展示*台。利用六一、新年文艺汇演等给幼儿提供一个充分展示的舞台。
争创文明学校,构建和谐幼儿园是我园当前的工作重点。当然,文明学校创建是一项系统工程,任重道远,随着幼教改革的不断深入,幼儿园将面临着越来越激烈的竞争,家长和社会对我们的要求也将越来越高,这就要求我们不断地加强文明创建工作,开展多种形式的文明创建活动,进一步创新管理,深化改革,团结一致,奋力拼搏,改善服务态度,提高服务水*,争取早日跨入县级“文明学校”的行列。
对照文明学校评选基本标准，我校软硬件建设水*已基本达到宝鸡市文明学校评选标准，具备了申报资格，特写此申请报告。
扶风小学地处县城新区东大街，学校布局合理，环境优美。占地面积60亩，建筑面积12668㎡，现有44个教学班，在校学生2551人，教师117人。*年来，学校坚持“德育为首、五育并重”的原则，确立了“求真、向善、尚美”的德育思想，建构了环境蕴德、活动育德、礼仪树德、文化润德、合力弘德的德育框架体系，在文明校园创建工作中做出了突出的成绩。
学校先后荣获“省级素质教育优秀学校”、“省级语言文字规范化示范校”、“陕西省少先队‘红旗大队’”“全省妇女创先争优先进集体”、“未成年人思想道德建设先进单位”“绿色文明校园”、“绿色园林式学校”、“市级依法治校示范校”“市级家长示范学校”“市级防震减灾科普示范校”“市级交通四创建单位”“第九届书信大赛优秀组织单位”“体育团体一等奖”，连续几年被评为扶风县目标责任制考核“一等单位”等多项殊荣。
一、环境蕴德
在环境建设上，我们以打造生态环境、创设人文环境、倡导舆论环境三方面着手。优美的生态环境给人以美的享受；雅致的人文环境，陶冶情操，触动心灵；健康向上的舆论环境，对内面向师生、倡导师生求真、向善、尚美。对外面向家长、社会，及时发出好声音、传播正能量。以“立体的、多维的、创生的”的形态，为学生营造良好的显性教育与隐性教育相结合的育人氛围
二、活动育德。
活动是德育工作最有力的载体。在德育教育中，我们努力探索、大胆实践，紧紧围绕“求真、向善、尚美”的德育思想，从一日小活动到全年大活动，扎实全面开展，有计划、有安排、有落实、有评比、有记载，真正做到育德其中。每日的两操一晨会、红领巾广播、校报、网站及时捕捉校园动态、学生信息，强化常规教育；每周庄严的升**仪式、丰富的主题班队会、多彩的社团活动，渗透爱国教育、集体教育；每月结合不同主题、节庆开展形式多样的社会实践活动，如元旦联欢、清明节扫墓、三月学雷锋、三八感恩母亲、重阳敬老、迎国庆诗文朗诵、科技宣传、外出踏青等活动，培养学生社会责任感；一年一度的校园艺术节、科技节、春季田径运动会、冬季趣味运动会、队列队形广播体操比赛、演讲赛等为学生提供了展现自我、放飞梦想的舞台。
特别是在宝鸡市“德润宝鸡.书香陈仓”活动启动以来，各班设立图书角，以读书共享的方式为学生提供更多阅读的机会和书籍，拓宽了学生的阅读视野。在全校范围内开展了“诗韵润童心，书香满校园”经典诵读活动。根据学生年龄特点，贯穿国学经典传统教育，组织专任教师编排，将《弟子规》、《三字经》、古诗词的诵读和课间操有机结合起来，利用大课间活动时间分年级训练，将“读书活动”与“阳光体育大课间”活动巧妙结合，做到“经典诵读与文化健身”的有机融合，学生在踏着经典特有的韵律边舞边诵，真正实现在快乐中学*的目的，进一步推进了校园整体文化建设。
三、礼仪树德
为了进一步深化“德润宝鸡.书香陈仓”德育教育活动，细化学生行为规范的养成，从去年开始，我们在全校范围内开展“文明礼仪微行动”八礼教育活动（八礼即：仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼)。以文明礼仪教育为操作点，以培养***文明儒雅扶小人为核心，分层次、分年级提出不同目标。学校每月确立一到两个中心礼仪，通过丰富多彩少先队活动、形式多样的班队会，切合学生实际的实践活动，对学生进行循序渐进的教育，引导学生细微之处见文明，培养学生做真人、行善事、树美德。
自从八礼教育活动开展以来，许多同学就像变了个人似的，不仅衣服穿得整齐了，言行也变得彬彬有礼，见到老师也能主动问好了，课间活动的喧闹声小了，花坛里乱踩的脚印没了，地面上的果皮纸屑回“家”了，放学时的楼道拥堵现象没有了，敬老爱幼助残的多了学生们不但自己按照要求去做，而且用自己的言行去影响教育他人，这正是我们所希望的——***文明儒雅的扶小人。
四、文化润德
德育教育要立足于从解决小问题入手，所以我校确立的文化精神是“心存大目标，着手做小事”，以培养“求真、向善、尚美”的文明儒雅扶小人为目标。让德育教育和师生的生活密切相关，接了地气。内涵丰富的道路文化、修身励志的广场文化、健康向上的操场文化、主题鲜明的楼道文化，在潜移默化中感染、熏陶学生。
本学期我校特别注重班级文化建设，提出了“创温馨校园、建幸福班级”的`口号。贯彻落实“一校一特色，一班一亮点”的德育工作要求。班主任指导学生正确利用宣传途径，营造“温馨教室”，营造积极乐观的班级“舆论氛围”。让班级成为每一个学生“智慧的加油站”、“力量的积聚源”。
在强化校园文化建设的同时我们并没有忽视德育主阵地——课堂，而是坚持不懈、精心培植教学文化，寓德育于各学科每堂课。20xx年，我校开始实施高效课堂教改实验，提出“点上引领、面上跟进、点面结合、全面推进”的实验思路和目标，打造以“为学生的成长奠基为教师的发展铺路”的新“星”课堂，从最初的形似到现在的神似，由开始的蹒跚起步到如今的课改美名远扬，凝结了全体师生的心血和智慧。目前已经形成了具有我校特色的教学模式，涌现出了一大批“课改之星”“育人之星”“学*之星”“文明之星”“美德明星”“才艺明星”等，内涵不断提升。学校也被评为宝鸡市四星级高效课堂课改实验校。
五、合力弘德
我校德育教育跳出学校教育的小圈子，树立“万物皆备于我”的大教育思想。在德育工作中，我们充分调动家长、挖掘社会资源合力弘德。一是家校联手，通过家长会、家长开放日、发放告家长书、家长义工等活动，让家长参与、理解、配合学校工作。二是充分挖掘社会教育资源，邀请中船重工705研究所、宝鸡市科技大篷车、县消防中队、交警队、***、省宋***基金会、北京励志教育感恩讲解团等专家、领导来我校作报告、讲座，内外联动、全方位运作，构建学校、家庭、社会三位一体的德育教育网络格局。
总之，我校在创建工作中，学*先进经验，积极探索新的渠道，加快发展的步伐，大力开展校园文化建设，提高全体师生员工的素质，缔造和谐校园，培养出具有崇高理想和高尚品德的新人，各项工作有了长足的进步。对照标准，已达到文明学校评选基本标准，具备了申报资格，恳请宝鸡市文明委组织对我校申报宝鸡市文明校园进行评估。
一、学校基本情况：
宁围四小(盈丰中心小学)座落于宁围镇丰北村，创建于1950年。目前学校占地面积为24100㎡*方米，建筑面积为12558㎡，绿化面积约4000㎡。内设普通教室30个，计算机、语音、音乐、舞蹈、美术、实验、劳技、等专用教室*20个，另外还配置了仪器室、图书室、阅览室、卫生室、心理咨询室、多媒体阶梯室、风雨操场、学生食堂等，250米塑胶跑道*日通过竣工验收。学校现代教育设施设备齐全，建成了校园广播系统、校园双向闭路电视系统、校园电话网和百兆以上计算机校园网，计算机网已进入教室。办学条件在区内堪称一流。
学校现有25个教学班，在学校学生1180人，教师54人。其中小学高级教师13人，杭州市、萧山区级教坛新秀、名校长共3人，大专及以上学历40人。
学校坚持以“三个面向”为指针，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，深入开展教育教学改革。坚持依法办学，扎实开展各项工作。学校先后被评为萧山区文明单位、萧山区二级学校、萧山区行为规范达标学校，萧山区花园式单位、萧山区示范性家长学校、萧山区行风建设先进单位、萧山区退协工作先进单位、萧山区先进教工小家、萧山区关心下一代先进单位、萧山区教育系统二十佳领导班子、萧山区教育系统先进集体、萧山区巾帼文明示范岗、萧山区安全文明校园、杭州市爱国卫生先进单位、杭州市绿色学校、杭州市农村示范学校、杭州市雏鹰红旗大队、浙江省体育达标先进集体、浙江省示范学校等并多次被评为省读书活动先进集体。以“盈苗茁壮成长”为主题的苗木种植活动已成为学校的特色，在区、市有一定的知名度。
二、具体的创建措施：
1.明确指导思想和创建目标。
坚持以***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届三中全会精神，围绕镇党委“三个领先和全面提升教学质量”的要求，以教学为中心，以提高师生素质为核心，以创建“文明班级”、“文明教师”为重点，以提高校园文明程度为目标，以师生满意为标准，切实加强思想道德建设，加快学校改革和发展，把我校建设成为师生和谐一致，环境高雅宜人的文明学校。
坚持依法治校和以德治校相结合，全面提高师生文明素质。以培育有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义“四有”公民为目标，加大思想道德建设的力度，使全校师生的文明素质有显著提高。我们的目标是：“20xx年度萧山区文明学校”。我们的口号是：“创文明学校、当文明教师、做文明学生”。
2.认真贯彻教育方针
学校教育思想端正，全面贯彻教育方针，坚持依法治校，学校的教育教学管理规章制度健全，办学行为规范。认真贯彻国家制定的课程计划，严格执行学生在学校时间的有关规定，学生课业负担合理，教师无违规补课现象。具体活动：
一、在广大党员干部中深入开展“三个代表”重要思想的学*教育活动，切实转变工作作风，提高党员干部为加快学校发展服务，为建设先进文化服务，为广大师生服务的水*;
二、在广大教职员工中继续深入开展理论和党的基本路线教育，大力弘扬**思想、实事求是、紧跟时代、勇于创新、知难而进、艰苦奋斗、务求实效、淡泊名利、无私奉献的精神;
三、在全体学生中开展爱国主义、集体主义、社会主义、民族精神代代传教育，组织学生收看《中华民族之魂——紫禁城》、《抗日战争》等影片，激发青少年学生热爱祖国、建设家乡的热情和团结向上、互相帮助的集体意识。
四、在全校进行社会公德、职业道德、家庭美德的教育，营造文明礼貌、遵纪守法、爱护公物、保护环境、助人为乐、见义勇为、多做好事的校园风气，爱岗敬业、诚实守信、文明服务、奉献社会的职业风尚，尊敬师长、爱护学生的良好教学氛围。
五、在全校广泛开展科普教育、法制教育和心理健康教育。今年12月1日，学校邀请了原区***法官、关工委老干部韩明灿同志，为全校学生上了一堂名为《文明礼貌遵纪守法》的法制道德教育课。他联系自己多年的工作经验，用大量的事实，深入浅出地向全体学生讲解了文明礼貌、遵纪守法的重要性。学校积极开展禁毒教育，组织学生看有关的录象片和VCD。鲍浙军同学获得萧山区“开氏杯”禁毒知识竞赛优秀奖，李康宁获得“开氏杯”禁毒征文三等奖。20xx年，由区教育局等单位组织的《杭州市中小学校学生伤害事故处理条例》知识竞赛中，我校获得组织奖，徐圣洁同学获得区三等奖，葛顺璋老师获得教师组三等奖。
3.校风校貌校园文化建设好。
学校有校训、校纪校规，编印成册，要求师生人人知晓，人人做好。认真贯彻落实《教师法》和《小学生守则》、《文明行为守则》和《萧山区民文明公约》以及学校要求《盈丰中心小学师德修养“八字经”》等，引导广大师生养成良好的行为*惯和科学文明、健康向上的学*、生活方式。通过学*，学生勤奋好学，积极向上;教师为人师表，爱岗敬业;干部勤政廉洁，开拓进取。
坚持教育与严格管理相结合。学校邀请校外辅导员来校讲法制课。保持良好的校园秩序大力推进依法治校工作，制订并实施依法治校章程，建立依法治校的持续性，增强师生的法制意识和法制观念，继续开展与邪教组织的作斗争工作。加强与镇**的联系，积极改善校园周遍环境。
抓好校园安全保卫工作，加强对危险品和贵重物品的管理，分工负责，坚决杜绝火灾事故。我们重视强化卫生监督管理，教室、宿舍、实验室卫生落实到人。特别是膳食卫生管理，每一位工作人员均经过健康体检获得体检合格证。我们定期召开工作人员会议，做好蔬菜留样工作，杜绝食物中毒事件的发生。并在食堂门口悬挂“外来人员禁止入内”的标牌，加强校园治安综合治理。今年秋天、学校扩建工程结束、分校学生并入我校，在学校学生人数剧，加上一部分家长接送孩子停车不规范，校门口时常发生交通堵塞，给学生出行带来巨大安全隐患。学校及时向镇**汇报，在其支持下，对校门及围墙进行改造，方便师生出行。大力宏扬鼓励助人为乐、互帮互助、扶贫济困、见义勇为的社会新风尚，动员全校师生参与校园综合治理。抓好教学场所的整治，校园内汽车、摩托车禁止鸣喇叭。20xx年，我校被萧山区综合治理委员会等4家单位评为“安全文明校园”。
校园环境优美，布置得当。我们营造整治优美的校园环境，继续推进校园绿化、美化、亮化工作。一是抓好校园绿化工作。大力开展群众性的绿化活动，组织师生开展“我为校园添绿色”活动。重点抓好新教学大楼前后和校门主干道的绿化工作，争取校园绿化覆盖率达到40%，保持“萧山区绿化先进单位”称号和杭州市“绿色学校”的荣誉。二是做好校园美化工作，及时做好校园废旧建筑物和无用设备的拆除更新工作，重点抓好校门、新教学楼、主干道上的美化，用文明用语标牌和学生作品布置走廊的，拓展视觉空间，做到环境育人。同时，抓好校园环境卫生工作，理顺管理体制，落实长效管理措施，全面落实环境卫生承包责任制。花坛卫生包干区由少先队大队部安排，行政部门卫生包干区由总务处负责安排。加大督查力度，继续抓好教学秩序，杜绝违纪行为，提倡说文明话，做文明事，当文明人。
4.创建工作扎实开展。
①创建氛围浓厚
学校加强创建“文明学校”工作的领导，做到领导重视、责任到人、分工合作、广泛宣传、人人参与。成立以党支部**、校长为组长、由各部门主要负责人参加的创建“文明学校”工作领导小组，具体指导、协调创建工作的实施，校长对学生德、智、体、美全面发展负有全面责任，并在制度、人力、财力、物力等方面予以安排和保证，各学科、各中队也积极相应，定期研究创建工作，制订计划，分析、检查、落实创建措施。努力做到“一把手”两手抓，两手硬，确保创建工作落实到位。按照目标和责任，做到事事有人管，件件能落实。狠抓工作进度和工作质量，经常性地督促检查，对创建工作的先进典型，及时给予宣传和表彰，并列入考核政绩内容，为创建文明学校创造良好的氛围。我们在学校园网上开辟创建文明学校专栏，反映创建工作的点点滴滴。
创建工作有规划，有措施，有具体要求。
②创建内容丰富
深化学生的日常行为规范养成教育，抓好“文明班级”、“文明教工”、“三好学生”等基础性创建工作。加强对“教工之家”、“苗苗电视台”的建设、使用和管理，完善娱乐场所的管理规章制度。提倡科学、破除封建迷信;提倡文明，克服愚昧落后;提倡节俭，反对铺张浪费。进一步深化“文明学校”创建等群众性的精神文明创建活动，按“三个代表”重要思想，深入开展师生满意为主要内容的创建活动。
具体活动：
1.开展“我为文明学校献作贡献”黑板报比赛;
2.利用“盈苗”报，出好“争创”特刊：
3.开展“盈苗杯”每月一歌比赛;
4.举办“争做文明小学生”演讲比赛。
5.征集校内创建口号。
6.组织学生观看“远离”VCD，提高对的认识。
7.校“红十字”会、校“工会”组织教师义务献血。
8.各年级举行“我为文明学校添光彩”主题班会。
9.申报杭州市雏鹰红旗大队系列活动。
10.主办以创建为主题的家长学校。
11.新校舍落成，对学生进行爱公共财物、珍惜学*生活教育活动。
12.请宁围派出所罗**来校讲课“小学生如何加强自我保护”
13.学校党支部、团支部、女教工开展示范路护养活动(轮流进行)
14.积极开展暑期读好书、观看优秀影视剧等主题教育活动。
15、开学初请教育局高**来校讲课——《爱岗敬业、恪尽职守、做优秀人师》。
16、开展以办公室为单位的、旨加强教师之间沟通了解的乒乓比赛、合力运球比赛。
③创建形式多样
充分利用学校的各个教育阵地，如广播站、电视台、宣传栏、黑板报等等宣传阵地，通过报告会、座谈会、演讲会、文艺活动等多种形式深入开展文明教育。有计划、有针对性的对党员干部、教职员工、学生等不同对象，采取不同教育方法，增强文明教育效果。在实践活动中，大力推广普通话。继续引导广大师生自觉参与志愿者服务、济困助学、绿化校园、美化环境等多种道德实践活动，使师生在创建文明校园活动中自我教育，自我提高，树立人人都是创学校文明单位责任人的强烈意识。发现和培养典型，特别是法治和德治结合比较好，精神文明和物质文明结合的典型，抓好创建先进典型的学*宣传。扎实推进“文明班级”“文明教师”“优秀辅导员”“优秀中队”、“优秀少先队员”、“三好学生”、“优秀学生干部”等的评比。
④创建成效显著
文明学校创建工作，给我校带来了可喜的变化，影响着学校的角角落落。
1、提高了师生的文明素质，推动了学校的各项工作。扎实有效的创建工作，使学校的整体面貌发生了巨大的变化。从小处看，学生讲土话少了，乱丢纸屑少了，排队多了，问好多了等等;从大处看，学校的办学规模上了，师生的精神面貌转变了，学校的教育质量提高了，知名度提升了，在社会上有着良好的声誉。在今年下半年的评比人民满意学校活动中，我校反响较好，列镇内前茅。
2、读书活动获得区级先进集体称号。在由区教育局组织的'读书活动中，我校继前两年获得省级读书活动先进集体后，今年又被评为区级先进集体。
3、少先队大队部被评为杭州市雏鹰红旗大队。少先队工作借创建文明学校的东风，加强基础建设，发展特色，于今年6月被命名为杭州市雏鹰红旗大队。在“蓝猫杯”科普知识竞赛中，大队部荣获杭州市级先进集体的称号，三名学生获得杭州市级一、二、三等奖。
特色一：劳动教育有特色
在推进素质教育的进程中，我们立足苗乡，因地制宜，抓住“盈苗茁壮成长”为主题的实践体验活动。通过学*扦插嫁接技术、盆景艺术展览、苗木征文评比、外出参观感受，让学生享受成功的喜悦，丰富了课余生活。这样的活动，培养学生的环保意识，使之掌握劳动技能，培养劳动*惯，塑造爱校爱家乡的情怀。
20xx年，以此为主题的`少先队论文获得萧山区、杭州市一等奖。20xx年9月，在萧山区第五次少代会上，我校特色工作被评为优秀成果奖。20xx年，《扦插迎春花》获得区劳动教案评比三等奖，20xx年6月2日，《盈苗茁壮成长》主题活动在杭州市第七次少代会“红领巾议事厅”活动中展示，表现突出，荣获优秀奖。20xx年11月17日的《萧山日报》第三版以《苗木之乡的绿色学校》为题，对我校苗木种植活动进行报道。以苗木种植为特色的体验教育活动在区、市有一定的知名度。
特色二、创建过程有特色：
创建文明学校的过程当中，我们结合学校、教师、学生的特点，形成了自己的特色。
1、创作童谣，传播文明。文明歌谣是少年儿童喜闻乐见的形式，在不经意的传唱中，潜移默化地影响着小朋友的一言一行。我们先后创作了“宁围四小走字歌”、“文明歌”等，给每个学生发一个小纸片，贴在铅笔盒内，时时温*。
2、开辟网站、传播文明。我们在学校网站上开辟专栏，宣传报道创建工作。学校网站建立后，做到资源共享，一些工作经常在网上得到反映。我们在网站上设立“文明学校”专栏，宣传报道创建工作。
5、创建工作任重道远
文明单位的创建过程，既是一个不断学*的过程，更是一个自我完善的过程。创建工作开展一年多来，我们对创建的认识是从“争创”到“真创”的过程，充分认识到创建工作对未成年人思想道德建设的重要意义，创建工作对教师师德师风塑造的作用。文明学校的创建工作，为宁围四小的阔步前进开了一个好头。但同时我们也清晰地认识到，虽然做了大量的工作，但仍存在着不少问题，离我们的预想有一点距离。我们宁围四小全校师生，决心继续保持和发扬团结奋斗、求实创新的作风，用“文明学校、文明教师、文明学生”的标准指导、激励我们的一言一行，深入开展教育教学改革，加快教育现代化的进程，全面实施素质教育，为“筑文明之摇篮、育文明之幼苗”而努力，为20xx年宁围镇争创杭州市现代化标志性强镇作出自己的贡献。
按照中央、省有关文明校园创建要求，根据市、区文明委工作部署安排，以《青岛市中小学文明校园测评细则》为依据，学校围绕思想道德建设、领导班子建设、教师队伍建设、校园文化建设、优美环境建设、活动阵地建设六个方面进行了认真自查和自评，以党的***精神的饱满热情积极申报青岛市文明校园，自查总结如下。
一、成立创建领导小组、工作小组
创建领导小组：
组长：
副组长：
组员：
创建工作小组：
组长：
组员：
二、对照标准，精心组织
（一）思想道德建设
深入学*党的***精神。深入开展党的***精神学*宣传教育，全体干部教师努力增强“***”，坚定“***”，坚决做到“两个维护”，统一思想、坚定信心。把开展主题教育同做好学校的各项工作结合起来，把推动解决问题摆在突出位置，努力实现创建全市一流现代化初中学校的发展目标。
践行社会主义核心价值观教育。深入贯彻党的***精神，围绕立德树人根本任务，培育和践行社会主义核心价值观。认真落实社会主义核心价值观进课堂、进教材、进头脑，把社会主义核心价值观教育有机融入学科教学、校本课程、团队活动和课外活动，不断提升广大师生文明素养和校园文明程度。师生能够准确背诵社会主义核心价值观，知晓率100%。通过各种主题教育和实践活动，学生自我管理能力、与他人合作能力以及处理个人与社会的关系的能力以及遵守、履行道德准则和行为规范的能力有较大提升。
“扣好人生第一粒扣子”主题教育实践活动。组织开展“传承红色基因”系列教育活动，开展了清明祭英烈、童心向党、向**敬礼、争当“新时代好少年”、选树“劳动小能手”等教育实践活动，引导学生从小立志向、有梦想，爱学*、爱劳动、爱祖国。学生的民族精神、理想信念、科学素养、道德品质、社会责任感和法治理念有较大提升。
德育教育和课程落实。加强学校德育体系建设，科学设置并落实德育课程，深化学科德育研究。按照《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中对人才培养的要求，以“为学生的一生幸福打好基础”的成就教育体系为载体，促进学生核心素养的提升，形成特色校本德育课程。主要内容包括：节日活动课程、主题班会课程、**下讲话课程、社团活动课程、家长社区大讲堂、心理健康教育活动、入校教育课程、离校教育课程等。开齐开足体育、美育、综合实践课程，发挥道德与法制课、班会课、心理课、青春期教育课、法制教育课在学生成长中的重要作用。
行为规范养成。开展《中小学生守则》学*活动，加强学生行为规范养成。聘请法制副校长、法律顾问，开展师生法制安全教育。成立志愿服务团队，开展学雷锋志愿服务活动。开展诚信、文明出行、文明旅游等活动，提高师生文明素养。
心理健康教育。重视心理教师队伍建设，建立起一支由专职心理教师带领下的班主任和兼职心理教师队伍，在学生管理和学科教学中有机渗透心理健康教育。加强心理健康教育校本课程建设，开设心理健康教育课，开展形式多样的心理健康教育活动。设有心理健康教育咨询室，对有心理问题的学生进行有效心理疏导或提供心理咨询服务。
（二）领导班子建设
党的建设工作。坚持党对学校工作的全面领导，牢固树立“***”，坚定“***”。认真落实党建工作责任制和“三会一课”制度,积极建设学*型、服务型、创新型党组织，按要求开展组织生活会和民主生活会，实行党员量化积分管理制度，积极开展“党员集结号”党建品牌活动，组织党员积极上“精品党课”、过“组织生活”、参与“主题党日”。加强党风廉政建设，建立了反腐败教育工作长效机制。
落实党的教育方针。认真贯彻党的教育方针，严格落实《义务教育学校管理标准》和《中小学生减负措施》的要求，坚持“真心关爱每一位学生，为学生一生幸福打好基础”的教育理念和办学思想，优化育人环境、优化学校管理，建立科学评价制度，办学生和家长满意的学校。
落实校长负责制和民主集中制。学校实行校长负责制，校长全面负责学校的教育、教学、科研和其它行政管理工作。党组织通过三会一课、主题教育活动等形式参与学校重大问题决策，发挥政治核心和监督保障作用。学校有有效的办公会、支委会、教代会议事制度。有工会、学生会、校务委员会、学术委员会、家长委员会等内部咨询和监督机制，按规定落实校务公开、党务公开制度。学校领导班子廉洁高效、团结合作，民主评议信誉度高。在社会化评价中，学校满意度高于全区*均水*。学校领导班子在年度考核中群众满意率较高。
（三）教师队伍建设
师德师风教育。学校重视师德建设，不断完善师德建设机制，形成了常规教育、岗位实践、表彰激励、考核督促、制度约束的师德建设途径和方式。组织开展教职工遵守《中小学教师职业道德规范》教育活动，每年度与教职工签订师德责任书，每年两次师德建设教育月集中教育，教师节对优秀教师进行表彰，在年度考核、教师职称评聘和岗位聘任等工作中实行师德一票否决。目前，教师群体呈现履职尽责、团结合作、关爱学生、积极向上的发展态势。
教师专业化成长。完善校本培训机制，提高校本培训质量。修订《青岛五十一中教师校本培训实施办法》，指导教师制定专业发展计划，建立教师专业发展档案。采取“请进来，走出去”的方式，将专家引领和校内智慧分享相结合，将线下培训和网络学*结合起来，采取多种渠道、多种形式进行校本培训。进一步加强名师工作室和青蓝工程建设，重视梯队建设，高度重视骨干教师队伍的打造和青年教师的培养。
班主任队伍建设。加强班主任队伍建设，落实《中小学班主任工作规定》，完善班主任队伍培训计划，定期组织班主任学*、交流、培训和基本功比赛，提高班主任组织管理和教育能力。制定并实施《青岛五十一中班主任考核办法》，保障班主任的合法权益，在绩效考核、职称评定、评优评先等方面，向班主任倾斜。目前，班主任队伍爱岗敬业、师德优良、结构合理、专业发展水*高，学生、家长对班主任工作认可度、满意度高于全区*均水*。
全员育人机制。制定并实施《青岛五十一中德育一体化实施方案》，落实全员育人、全程育人、文化育人、实践育人。一是强化一岗双责。明确每位教师一岗双责，在日常的教育教学工作中，全体教职员工都是德育工作者。二是加强课堂德育主渠道的落实，将立德树人目标融入各学科教学之中，摒弃课堂只讲知识、忽略对学生的指导和*惯培养的不良教学*惯。三是关爱特殊学生群体，使特殊教育与普通教育有机结合、共同提高。教师在授课中关注特殊学生，注意分层要求。配备有责任心的、工作能力强的老师对特殊学生进行专门辅导。班主任做好家访工作。心理健康专兼职老师对特殊学生进行个别辅导。
（四）校园文化建设
文明创建。加强文明校园建设的组织领导，成立了文明校园创建活动领导小组和工作小组。各工作小组认真制定各项活动工作方案，充分调动广大师生员工的积极性和主动性，形成了师生共同参与的工作机制。通过创建活动，培养学生养成良好的道德品质、文明行为*惯，进一步提升了校园文明程度。文明校园创建氛围浓厚，师生对文明校园创建的知晓率和满意度较高。
文化传承和文化氛围。学校在传承的基础上，确定了“真心关爱每一位学生，为学生一生幸福打好基础”的教育思想和办学理念，确立了创建青岛市一流现代化初中学校的发展目标和愿景，并将其和“一训三风”相结合，贯穿于学校教育教学和管理的各个环节。学校定期举办校园文化艺术节、科技节、体育运动会、中华经典诵读、传统艺体项目进校园等活动，开设篆刻、书法、古琴等传统文化课程。开展羽毛球、足球、篮球等特色球类活动。开展OM科技社团、合唱团、舞蹈队、器乐团、美术活动小组等丰富的校园社团。学校羽毛球社团获得市南区“区长杯”羽毛球比赛团体第一名，男女足球队分别获得市南区“区长杯”足球比赛第二名和第五名。学校舞蹈和合唱社团分别获得市南区舞蹈和合唱比赛一等奖，艺术社团在“向大师致敬”市南区中小学生美术创意作品展中荣获团体一等奖。学校OM科技社团在全国未来工程师大赛选拔赛中荣获投石车竞赛中学组团体第四名，在第39届世界头脑奥林匹克中国区决赛中荣获二等奖。班级有师生共同制定的班级公约，班级视觉文化主题明显，设计美观，班风、学风积极向上，师生精神风貌好。教师办公室育人文化气息浓厚，布置整洁美观， 教师举止文明，衣着得体。
（五）优美环境建设
校园内外环境整洁。学校设置与规划合理，校园整洁、优美。积极开展绿色学校创建工作，曾获青岛市绿色校园称号，绿地覆盖率达标。学校办学条件符合《山东省普通中小学校办学条件标准》，学校通用教育设备、专用教学设备、教育信息化及现代教育技术设备能够满足教育教学需要，办公及生活设施齐全。专用教室、实验室等专用功能教室制度健全，管理有序。
校园安全工作。贯彻落实《山东省学校安全条例》，深化校园安全“九位一体”闭环优化管理体系运行。坚持每月校长带队巡查制度，严格落实部门安全员制度、学生上下楼安全定点值班制度和安全自查报告制度。修订完善安全应急预案，提高应急演练的实效性。聘请法制副校长和法律顾问，定期组织安全主题教育和安全演练活动。学校与街道办事处、派出所、安保公司等多方面密切配合，校园周边200米内治安状况良好，有完善的`警校联动机制和上放学安全管理制度。食堂环境卫生合格，物资采购渠道正规，采购记录、餐饮留样记录完备。学校建有无障碍通道，给予学生切实的帮助。
建设生态文明校园。开展环保教育活动，师生环保意识强。加强节约型校园建设，深入开展节约教育，引导师生树立节约资源意识，培育节约资源的良好风尚。被评为青岛市AAA健康校园、青岛市建设节约型学校先进单位。
（六）活动阵地建设
校内文化阵地。学校设有宣传栏、广播站、录播教室、大型显示屏文化宣传阵地。充分利用教室走廊、墙壁、校园文化墙等载体，面向广大师生、家长宣传、介绍以“文明校园”为主题的教育内容。根据重要节日及社会主旋律设计不同主题的校园板报、班级板报、宣传橱窗。学校宣传栏开辟“每日读报”专栏、优秀作品展评栏，走廊墙壁上张贴名人名言，学生书法作品、营造了浓郁的文明校园文化氛围。学生会、团支部以及社团活动制度完善，管理规范。学校现有体育艺术科技等社团十余个，开设选修课程三十余节，社团活动形式多样，有利于提升学生全面发展。其中“辩论社”、“模联社”被评为青岛市十佳社团。
网络阵地。校园网站设计美观、板块合理。开办校园微信公众号、启动微官网，及时更新内容，提供更为便利的沟通宣传渠道，刊发内容健康向上，舆论评价好。教育引导学生文明上网, 每学期组织学生开展健康、益智、善德的网络教育活动，有效引导学生远离有害信息。在青年团员中组建网络文明传播志愿者队伍，积极参与网上评论。
课外活动阵地。学校有效整合各方资源，建立各类校外学生实践基地。整合市南区中小学生社会实践项目菜单下发给学生和家长，便于学生和家长根据菜单内容，选择参加适合的研学活动。与青岛**支队、青岛市八大湖派出所结成**民共建单位，采取多形式、多层次的国防教育和双拥宣传活动，形成“军爱民、民拥军”的社会氛围，被评为青岛市**民共建先进单位、青岛市人民防空宣传教育示范学校。与即墨山师实验学校结成帮扶学校，开展了富有实效的帮扶互助活动。每学年，组织学生到青岛市综合实践基地参加实践活动。
“三结合”教育网络。建立健全家长学校和家长委员会，设立学校开放日，坚持家长驻校办公制度。开展“好家风伴成长”家风教育活动，围绕建设“书香家庭”、“健康家庭”、“绿色家庭”，推行家校共育阅读计划、运动计划和劳动计划。深入推行全员家访制度，推进家庭教育服务站建设。组织开展“新学期家长第一课”，坚持家长学校（月）培训制度。坚持做好“家长心理讲堂”小团体活动和学区“家长帮”家长沙龙活动，实现了初中和小学的覆盖，助推了家校教育合力的形成。
三、*年来学校取得的主要荣誉
国家级
1.全国优秀（示范）家长学校
2.全国青少年道德培养实验基地
3.全国校园足球特色学校
4.***少年儿童科技发明示范基地
省级
1.山东省规范化学校
2.山东省*安和谐校园建设先进单位
3.山东省语言文字规范化示范学校
4.山东省中小学安全文化建设重点研究基地
5.山东省科技教育创新发展实践基地
市级
1.青岛市文明单位
2.青岛市现代化学校
3.青岛市依法治教示范学校
4.青岛市中小学校德育工作先进单位
5.青岛市中小学*安和谐校园
6.青岛市**民共建先进单位
7.青岛市示范家长学校
8.青岛市AAA级健康校园
9.青岛市建设节约型学校先进单位
10.青岛市绿色学校
——员工转正申请报告范文 (菁华5篇)
我于x年x月x日成为公司的试用员工，到这天截止刚两个半月，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从试用员工到正式职工的转变。
在公司xx部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，在工作当中也出现了很多小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感激部门主管…和各位同事对我的入职指引和帮忙，感激他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这两个多月的适应，我此刻已经能够独自完成上级主管所布置的任务，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学*以提高自我业务潜力。
这段时间在公司我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
尊敬的公司领导:
我是xxx部门的xxx，于xxx年xxx月xxx日成为公司的试用员工，到今日已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。
在这段时间里，我主要的工作是xxxx，经过锻炼，我熟悉了xxxx的整个操作流程。在工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。xxx方面不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入xxxx(部门)，难免出现一些小差小错需要领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时研究得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感激公司的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感激大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。
公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了那里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我此刻已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作本事也需要进一步增强，需要不断继续学*以提高自我的本事。
我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。
在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
尊敬的公司领导：
您们好！
我是网络营销部的推广专员xx，20xx年1月16日来公司报到上班，时间很快，转眼间两个月的试用期过去了，首先很感谢公司给我提供的这个舞台，感谢领导让我加入xx这个大家庭，在这段期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心以及对的支持，我的工作开展得还算顺利，在此，我表示衷心的感谢！是你们在工作上给我的鼓励、指点和引导，我才能迅速融入、熟悉工作，也有了信心胜任这份工作。
来到公司从事网络推广工作，由于待业几年，专业知识好多都已经忘记，再者，网络发展变化日新月异，初到公司，一切都是陌生的，产业园知识，项目什么都不懂，接到工作，确实有一些压力，但是通过领导的鼓励、指点和同事的帮助，还有自己的努力，最终迅速走上轨道。工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、严格要求自己，不懂的问题及时虚心向同事领导学*请教，不懂就问，不会就学，当然，我自己也有很多做的不足的地方，很多专业知识欠缺，处理事情的能力不够强，看待问题的角度不够广，在以后的工作学*中，我将努力追补各项网络推广专业知识，努力提高自己的工作能力，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司带来效益。
试用期的这两个月，我的主要工作如下：
1、学*公司、产业园各项基本知识；
2、修改网站存在的一些问题及网站的日常维护推广、新闻更新；
3、各*台信息发布、网络营销推广；
4、微信公众号的建立、认证及自定义菜单编辑；公众号内容的编辑；
5、与广告公司衔接制作横幅、广告等事宜；
这两个月的工作中，我学到了很多，也感悟了很多，“心在哪里，风景就在哪里，不怕你不会，就怕你不学”，只要自己认定方向，努力向前，总会到达成功的彼岸的。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，我希望能成为公司的一名正式员工，在这里努力工作，实现自己的奋斗目标，和公司一起成长，特此提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。在以后的工作中，我将一如继往地保持高度的工作责任心，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，不抱怨，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。谢谢！
尊敬的领导：
我于20xx年x月x日进入公司担任办公室文员一职，负责办公室行政内勤的相关工作，到目前已有1个月时间，根据工作状况，现申请提前转正。办公室涉及到公司各部门的沟通、协调工作。
在这1个月里，我在办公室的工作具体有：
1、档案管理。在相关领导的指导下，完成了对公司的文档、资料，进行了整理、归档，并录入电子版表格，以便查询和管理。
2、日常电话接听与回复。每一天根据业务单位、上级主管部门电话、传真、邮件等状况，及时向办公司、总经理、相关部门汇报状况，并按办公室、总经理、仓储部解决方案，及时回复各业务单位、主管部门，尽快解决问题。
3、相关文件起草与编写。起草与编写公司第一季度自查报告、药监局现场检查后整改报告;高新技术企业认定申请材料部分资料起草与编写、公司安全月报表资料起草与编写;培训中心相关制度起草与编写、著名商标认定部分资料起草与编写。
4、相关网络填报工作。网络填报安全检查月报表、职业病危害年报表;及时跟进云南标准化管理信息系统云木香标准化种植审批进度并汇报审批状况;关注工信局、财政厅、农业厅网站并及时汇报相关项目或政策。
5、参加上级主管部门组织会议并按要求填报相关文件。参加县创卫办组织的动员大会并传达会议精神;参加市工商局、县环保局关于开展群众教育实践活动意见征*议;按要求填报市人力资源和社会保障局、市工商局、县工信局、安监局、环保局等主管部门关于开展群众教育实践活动意见调查表。
6、协助办公室主任搜集材料整理电子文档。搜集整理云木香标准化种植相关资料复印并汇总成电子文本以备用。
7、补充完善相关存档资料。根据县创卫办要求完善20xx、20xx、20xx年公司创卫资料;根据GMP要求完善20xx、20xx、20xx年培训档案，规范培训计划、培训实施及培训考核、效果评估等一系列培训资料管理;分类汇总安全生产档案，完善公司安全生产台帐。
8、协助其他部门工作。协助财务部第一季度药材盘点;协助财务部打印销售订单。
9、其它文字录入工作。
10、其它各部门主管领导交办的临时性工作。
11、坚持节俭原则控制办公用品成本。送外文件正规纸张双面打印，内部用资料废纸打印;随手关电;电脑不用时持续待机节能模式或关机。一个月的时间转瞬即逝，我已融入公司的工作氛围，此刻已经能够处理好本岗位的日常工作及其它相关工作，能够较快的进入到工作主角当中，这与公司的领导和同事给我的帮忙和指导分不开，个性感激杨凤群主任、王碧峰主任、史廷建经理、赵锡祥副总、王学诚总经理等领导及同时对我工作的指正和帮忙。
当然，工作中难免出现一些小的差错需要领导和同事指正，这些经历也让我不断地积累了经验，在处理各种问题的时候思考的更全面，防止在以后的工作中发生类似的失误。来到那里工作，我收获最大的莫过于对工作的执着和热情，在以后的工作中我将继续提高自我，为公司的发展作出自我应有的贡献。在此提出x月x日予以转正申请，恳请领导给我继续锻炼，实现梦想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满热情做好本职工作，为公司创造价值，为自我展开完美的未来。恳请领导给予批准。
尊敬的领导：
我于xxxx年7月15日成为xxx集团有限公司的员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。进入公司后第一周在集团会议室培训公司的相关规章制度，接下来的两周分别在合金棒材和线材实*。之后定岗位我分到了越南分公司做技术员，我很喜欢这个岗位，这个分公司是刚成立的有很多的机遇和挑战。因为公司刚成立厂房等一系列设施还没有建好，我又是做技术的，公司的总经理把我分到了合金棒材的技术科学*四个月。
在技术科的安排下先后在原材料及熔铸车间、真空熔炉车间、拉丝及退火车间、挤压车间实*。根据我们越南公司的前期的生产，我在原材料及熔铸车间实*了一个多月，在这一个多月里，我掌握了原材料进料的检测及检测重点，以及如何的挑料、拣料;在熔铸车间里因为我们越南公司主要是以水*连铸为主，所以我在实*的时候主要是在水*连铸通过一个多月的实*基本了解水*连铸的生产工艺及炉子的结构为我以后的工作打下了基础。在其他车间实*的时候，虽然我们越南公司没有这些设备和工艺，但我本着多学无害的信念认真的学*，不懂的东西积极向员工和技术员询问，在他们无私的帮助下我学到了很多以前没有接触过的知识。现在我到了棒材品管科学*品质管理，我每天都跟着直拉车间的检验员学*检验，虽然每天很累但是我觉得很充实，而且这项工作也是我所喜欢的，在之前的技术知识的基础上我想我很快能把这项工作做好。
我在公司的工作中，公司领导和同事们的热心帮助及关爱下我取得了一定的进步。综合看来，在工作和生活中我觉得自己还有很多的缺点和不足，我只有不断在工作中学*、进取、完善自己，认真及时做好每一项任务，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
这是我的第一份工作，我非常热爱这份工作，半年来我学到了很多，感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼
——工程项目申请报告范文五份
山塘除险加固工程于 年 月 开工建设，并于 年 月 日全部完工。该工程项目总投资 万元，村委会组织相关人员于 年 月 日对该工程进行了验收自查，施工质量合格，验收资料已整理齐全，已具备验收条件，请贵局组织人员给予验收。
附件：XXX
乡（镇）、街道（签字盖章）：
项目业主（签字盖章）：
年 月 日
xx开发建设有限公司：
我方承建贵司的《xx花园项目二标段工程》已完成了1—4幢工程，10#主楼结构部分1、2座分别完成至18层板及19层板，1、2座装修完成至9层；地下室结构完成2500 m2；水电预埋等工作。我方的《合同（协议）支付申请表》也已提交贵方。但是，由于贵司审核工程款要经一个过程的时间，为了该项工程进度能正常运转，不使由于工程款影响进度而停工，所以为了燃眉之急，提前申请贵司预支（大写）xx万元整，（小写）xxx元工程款，以解决目前人工工资及部分材料支付。现报上工程款申请表，请予以审查并开具工程款支付书。
附件：合同（协议）支付申请表；合同（协议）支付记录明细清单；
申请人：xxx
申报日期：xx年xx月xx日
xxx开发办：
兹我单位承担的xx工程（第xx标段）项目，施工机械及其它设备已进场，项目部已组建，施工管理人员和工人已到位，具备了开工条件，现申请开工，请贵方审批为盼。
申请人：xxx
申报日期：xx年xx月xx日
xxxx中线干线工程建设管理局：
我公司已完成xx倒虹吸绿化项目工程量清单中所有项目，其中进口园区植草和铺草皮工程，实际面积与设计不符合，其它项目因园区景观效果不是很突出，局部地方有裸露，设计遗漏未设计的地方，根据业主需要，为使园区景观效果提高一个层次，达到更好效果，特申请增加以下工程量。
申请人：xxx
申报日期：xx年xx月xx日
xx市人民医院
我公司承建的xx市医疗卫生中心桩基工程完工已有两年多时间。合同外增加的工程量坡道桩部分至今未开挖，迟迟未能进行竣工验收，也无法进行该工程的审计工作，使我公司不能及时收回工程款。本工程原材料供应单位及桩机施工人员多次来人来函催要材料款及人工工资，桩基验收拖延如此长时间造成未能结算付款，造成了我公司资金压力较大的情况。由于主体桩基已经验收，建筑主体也已经结顶，坡道桩部分至今未开挖，未能进行竣工验收而造成工程无法结算，且时间未能确定，根据xx市人民**专题会议纪要<<关于市医疗卫生中心项目建设有关问题的专题会议既要>>（富府【XX】26号）精神，我公司申请贵公司考虑实际情况，支付合同价款至85%，对坡道桩部分追加的工程量，也先支付增加额的`70%完工进度款，以便我公司积极配合桩基工程剩余工作。
特此申请，请贵方同意并复函我方要求。
申请人：xxx
申报日期：xx年xx月xx日
——销售人员转正申请报告范文五份
尊敬的公司相关领导:
你好！
20xx年xx月xx日，我成为xx公司的试用期员工。今天，我的两个月试用期已满，我现在申请成为公司的正式员工。
在试用期内，我在销售部学*和工作。我以前从未接触过汽车销售。在销售部领导的耐心指导和同事们的热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的标准操作流程。
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作；有不懂的问题，虚心向同事请教，不断完善充实自己，希望早日独立，为公司做出更大的贡献。当然，刚进销售部的时候，业务水*和销售经验难免会有些不足。在此，感谢销售部领导和同事的指导和悉心帮助，感谢他们在工作中对我的提醒和指正。
经过两个月的学*，我现在已经能够独立承担一般的汽车销售业务。在以后的工作中，我会继续努力学*，提高业务能力，努力成为一名优秀的汽车销售顾问。
在过去的两个月里，我学到了很多，也感受到了很多。看到公司的飞速发展，我深感自豪，更渴望作为一名正式员工在这里工作，实现自己的目标，体现自己的人生价值，与公司共同成长。
在此，我申请转正，请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会。我将以饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大的价值和销售业绩！
此致
敬礼！
申请人:xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导:
一年工作结束，我也放松了一段时间。回想起来，我想说，作为一个业务员，我觉得很多事情都需要一个好的心态。毕竟这些都会直接影响到我的工作表现。汽车销售让我每天都很充实，也让我压力很大。虽然在这份工作中锻炼了很多，经历了重大的洗礼，但是到了年底还是感慨良多。我还是希望能在一个新的地方有所突破。当然销售技巧是第一位的。年底了，也要感恩领导，还有一些学长。有些经验和知识不是短时间能掌握的。即使这一年已经过去了，但仍然有许多事情需要记住。一年来一直在积累。当然，我肯定希望自己能把生活中的一些细节做好，让自己更自信。我也会总结一下过去一年的工作。
一、销售业绩
最重要的是，我们必须知道如何学*更多的经验。很多事情需要全面的规划。今年年初制定的，下个月每个季度都要完成工作目标。销售业绩不能靠，也不能计划。必须是行动。当然，每卖出一辆车，我都会回顾一下整个过程，我是怎么介绍的，我是怎么和客户深入沟通的等等。，其实都是细节。这一年来我收获了很多，在工作中不断积累。一年时间，阿里的销售额比去年增长了15%。我感觉在这个汽车销售的过程中我一直在学*经验，每个月都能顺利完成业绩，但是这辉煌的背后，我知道我要付出多少努力。
第二、好好学*。
跟同事和一些学长交流。当我踏入汽车销售行业的时候，我就已经非常清楚这些了。我善于发现，总要了解一些细节。我会努力学*，渴望获得更多的经验，学*一些更先进的销售技巧。其实不管是技巧还是经验，在和客户交流的时候真正去实践，我会有所收获。这肯定是不可避免的。我相信我的能力，我很感激。
三、缺点
我觉得做一个好的业务员不仅仅是能力上的突破，我觉得自己有时候不够细心。我希望我在工作中能更加细心。做好汽车销售不取决于我付出了多少努力。我觉得必要的时候还是要反思一下自己的不足。如果我抱着这种心态去上班，我会更成功。年底了，一定会总结经验，锐意进取。
以上是我工作的基本情况。经过试用期的培训，我已经达到了成为正式员工的要求。我在此申请成为正式员工，恳请领导给我一个为xxx工作的机会。
此致
敬礼！
申请人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
尊敬的销售部领导：
我叫x，于x年10月27日进入公司进行培训。根据公司的需要，负责x办事处销售工作。本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦；积极学*新知识、技能，注重自身发展和进步。在x办主管x的指导下，我在相对较短的时间内熟悉了有关市场的基本情况，马上进入工作。在本部门的工作中，我勤奋工作。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，主管能够及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
在这四个月的工作中，我深深体会到与客户交流沟通是有趣味性的。我在不断努力工作的同时也不断的去发掘客户的潜在需求。我更加有信心将x市场做大做好。希望公司领导能够给予我的支持。
我想特别感谢我父母给予我生命；感谢当初面试我的杨总和王经理，能录用我；感谢我的主管x与同事x，能够在工作中给我很好的建议，及时纠正我工作上的错误，不断的在工作上给我帮助。
我在此提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼！
申请人：
xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
您好!光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了不*凡的20xx年，迎来了崭新的20xx年，在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。
本人从20xx年xx月xx日成为浩特公司的一名员工，在上虞上百万和城“ase”开始上班工作，我是一名普通的店员，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，能够做好的争取把它做的更好。
在试用期间，承蒙公司经理和营运主管、店长和其他同事的帮助、关心以及工作的支持，在此表示感谢。在3个试用期间我表现良好，能遵守商场和公司的.各项规章制度，从没有迟到早退现象，充满活力，以饱满的热情。灿烂的笑容热诚并自动自发的工作，树立工作目标并努力去追求目标的达成。
我*时热情的接待好每位来柜光临的顾客，无论买与不买，都耐心的推介商品，让顾客试穿，并使用规范用语，礼貌待客。我能够迅速适应新的工作环境，操作符合流程规范，并运用一定的专业知识和*几年的卖鞋子的销售技巧，*时自觉自律，无论主管与店长在与不在一个样，都遵照公司书面指示建立工作程序，使工作有效进行，主动积极的学*各项手册，在工作中不断吸取工作经验，以充实自我。在店铺中，我乐于与同事合作，融洽相处，重视团队精神，愿意主动帮助同仁，关心共同工作任务及目标的达成。与此同时，协助店长做好各项工作，如：月底盘存，销售统计、样品出样，调换、库存货品的整理等等……
从20xx年12月15日到现在即将3个月，3个月时间，我深深感觉到我已与浩特结合在一起，因为我为公司的进步而喜悦，为公司的强大而自豪，今天我写下这份申请报告，愿为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求，与浩特一共发展，与浩特一共努力。
转正之后，我将一如继往的保持高度的工作责任心。不断提高完善自己的工作水*、业务知识、销售技能技巧、增长自己的知识体系，团结同事，争取在今后的工作中发挥更大的作用。
再次感谢公司和同事对我的帮助、关心与支持!望公司能考虑并接受我的申请，谢谢!
申请人
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
在此，我以*常心的态度参加转正申请。
首先我要感谢领导给我们创造了申请全职的机会。经过四个月的工作和培训，我已经能够提高我的各方面素质。经过几个月的工作，我深感机遇与挑战并存，成功伴随着快乐与悲伤。
参加这次应聘，让我现实地认识了自己，积极地追求，通过努力和奉献实现了自己，在市场竞争中提升了自己。
我知道加入销售部很重要，主要体现在以下三个方面:一是为企业树立良好的企业形象，做好工作；第二，为企业推广业务和推广企业文化；第三，为企业撤资，当好配角，要有全局观，当好谋士，服从领导。
如果我应聘成功，我的工作思路就是用“三从”要求自己，用“三分”找准切入点，用“三适度”的原则与人相处。我会尽力找到结合点。我的做事原则和作风就是力求要求严格，制度严密，纪律严明。我会用真情和爱心对待同事，这样他们的人格才能得到。给我们一个宽松的发展和创造的空间，用制度和岗位职责管理自己，让我像指南针一样找到自己的位置，像尺子一样公正无私，像太阳一样给人温暖，像竹子一样做总结。
我的工作目标是:“做第一，做最好”。
争取公司领导支持销售部的工作，使我们的工作管理制度化，提高服务质量，让员工有效率。
沟通员工与公司领导关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我愿与您共创美好未来，迎接公司辉煌的明天。
期待公司领导的认可！
——投资申请报告优选【5】份
自治区商务厅：
我公司是xx年xx月由（审批机关）批准成立的中外合资（合作、独资）企业。公司投资总额为xx万美元，注册资本为xx万美元，实际缴付xx万美元；经营范围为。公司没有最低经营规模的限制，且目前没有涉及经济纠纷进入司法（或仲裁）程序。由于（原因）现申请将公司投资总额减少至xx万美元，注册资本减少至xx万美元，其中（股东）出资由xx万美元减少至xx万美元；（股东）出资由xx万美元减少至xxxx万美元。现将相关申请材料报送审批机关，请予审核批准。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请日期：20xx年x月x日
市民政局领导：
股权投资，在国外通称私募股权投资，简称“PE”。从投资方式角度看，是指投资机构对非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的'退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。
股权投资就是在符合我国法律规定的前提下，集合特定投资者的资金，通过专业团队的运作，以股权的方式，投资于准上市公司，为其注入资金并提供“咨询+管理”的增值服务，在提升企业价值、实现投资收益后，通过不同的手段和方式，退出被投资企业。股权投资行业是一种集投资、管理与服务为一体的新兴行业，同时更是一种高风险、高收益的特殊行业。
*几年，股权投资在XZ得到了长足发展。目前，XZ就有*6000亿的民间资金，目前有超过30家的专业创投、股权投资、金融机构、公司，加上在外XZ人办的专业股权投资机构、公司以及各上市公司和大型企业的投资部，外省市专业股权投资机构、公司驻XZ事处等，估计XZ的股权投资机构、公司超过60家，管理和控制的投资资金超过100亿人民币，是XZ经济中一支不可忽视的重要力量，在推进XZ企业，尤其是中小企业的上市、并购和重组发展壮大发挥着重要作用。
虽然XZ的股权投资行业发展很快，但与北京、上海、深圳、天津等地区相比，也存在一些问题，例如：对政策了解和理解不够；各股权投资机构、公司之间信息交流不够，有时会为一些投资项目竞争而盲目抬高价格；部分股权投资机构、公司的投资管理人员不够专业；没有合理的渠道，反映行业的诉求；需要资金的企业找不到投资者；外省来温的机构找不到好的企业或者合作机构等。
为促进XZ经济的持续健康发展，支持中小企业的壮大，规范股权投资机构的投资行为，提升股权投资机构的专业能力，促进股权投资行业的健康发展，加强股权投资机构与**、企业的联系，我们拟作为发起人（发起人名单附后），联合本地以及外地的股权投资机构、基金、保险、证券、信托、担保、法律、会计等行业单位以及创新企业发起成立XZ市股权投资行业协会。XZ市股权投资行业协会是一家专业性、地方性、非营利性的股权投资行业的自律管理组织。
成立XZ市股权投资行业协会的宗旨为：认真贯彻执行国家的有关法律法规，建立行业自律监管机制；协调组织股权投资机构行为，实现行业资源共享；维护会员的合法权益，提高会员素质；加强会员与国内各省市和国际股权投资管理行业的合作与交流；壮大投资公司队伍，帮助创新企业成长，促进XZ地方经济又好又快发展。
XZ市股权投资行业协会主要业务范围为：探索解决股权投资行业运作的深层次问题，促进股权投资行业新体制、新机制的建立和完善；调查研究，交流经验，沟通信息；培训人员，开展咨询服务；为本会会员提供的其他各种服务。
XZ市股权投资行业协会拟请XZ市金融工作办公室作为业务主管部门。
恳请贵局批准同意筹备成立XZ市股权投资行业协会。
申请人：xxx
申请日期：xx年x月x日
自治区商务厅：
我公司是xx年xx月由（审批机关）批准成立的中外合资（合作、独资）企业。公司投资总额为xx万美元，注册资本为xx万美元，实际缴付xx万美元；经营范围为。公司没有最低经营规模的限制，且目前没有涉及经济纠纷进入司法（或仲裁）程序。由于（原因）现申请将公司投资总额减少至xx万美元，注册资本减少至xx万美元，其中（股东）出资由xx万美元减少至xx万美元；（股东）出资由xx万美元减少至xxxx万美元。现将相关申请材料报送审批机关，请予审核批准。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
XX经济技术开发区经济发展局： 由于20xx年整个经济形势处于下滑阶段，原材料价格不断上涨，人工成本越来越高，市场的'竞争力越来越大，导致我企业的业务量不断缩减，收入日渐减少。从而使XXXXXXX有限公司无法向我公司注入XXX万美金，故经公司决定做减资调整，公司原实收资本XXXX万美金，现减少资本XXXX万美金，减资后实收资本为XXXXX万美金。望领导能批准。
XXXXXX有限公司
河源市源城区对外贸易经济合作局：
兹有河源汇逸电子有限公司（自______年3月份成立，______年4月份正式投入生产），因投入生产一年来，一直处于亏损状态。主因有2点：
1、宝豪科技园地理位置偏僻，科技园内流动人口少，招工是个大难题，
2、我司租赁位于宝豪科技园厂房2—3楼，去年我司购买两台卧式大啤机准备投入生产，宝豪方称楼面建筑结构原因承受不了如此大重力，不准我司两台大啤机投入生产，致使两台卧式啤机形同摆设，令我司蒙受损失，同时意味着周转资金冻结。另宝豪方以楼面结构为由不允许我司再增加大型机器，导致企业的业务量不断萎缩，收入日渐减少，发展严重受阻。
监于以上原因经董事会决定，同意做减资调整。故向源城区对外贸易经济合作局申请办理减资，将原投资额：500万元港币，减资为300万元港币，其中固定资产100万元（包括国内购买设备），流动资金200万元港币。
特此申请
申请单位：______
申请人：______
______年______月______日
——教师申请报告范本5份
尊敬的xxx领导：
您好!
首先感谢您两年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告!
我系xx小学教师，在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自20xx年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我连续两年担任班主任工作及校大队辅导员工作，并先后从事了一、二年级的语文、数学，三四年级的英语等教学工作，在工作中学到了很多知识。在单位我服从领导的`安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。
家在马渚距离单位较远,工作两年来，我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。
父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。妹妹在外求学，家中只能靠我一人来照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，希望能够在不影响工作的情况下，对工作地点进行适当的调整，调往离家较*的马渚镇中心小学,这样也有利于把更多的精力用于工作，为本系统多做一些贡献。
因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢!
此致
敬礼!
申请人：
年 月 日
尊敬的领导：
您好!
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学*和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的`感谢!
所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
此致
敬礼!
辞职申请人：xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的县教育局和校领导：
您们好!
首先我只能说声对不起，我辜负了您们对我的期望，今天写信是向您们提出辞职的。
自xx年x月分配到xx中学以来，我一直受到了教育局和学校的各方面的帮助，尤其是学校领导，李校长，对我工作和生活都很关心，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业时，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的当天，就受到了学校领导和同事们的欢迎，心里感到非常的`温暖;教学工作也是无私的将许多教学经验传授给我。从备课到讲解，从和学生相处到批改作业，从教态到板书设计，从语言运用到为人处世等等，让我学了不少东西。学校是很器重我的，*三年连续让我教高三。应该说我是很认真很努力地在工作，我敢发誓的说，我没有哪一天，哪一节课是在混日子，在敷衍学生，我都尽我最大的力做好我的本职工作。
但今天我决定选择离开x中，有这么几个原因：
第一、虽然我很尽力的从事教学工作，但教学还是不如人意，取得的成绩微乎其微，辜负了学校领导对我的期望，我也是很无奈，有时真怀疑自己的能力了。想来，可能验证了一句话：本科大学毕业的 不如一般大学毕业的，一般大学毕业的不如师专毕业的，师专毕业的不如高中毕业的。因此，我觉得我不适合在x中工作，再这样下去的话，肯定会影响学校的升学率。在现在如此看中升学率的环境下，请考虑批准我的辞职报告。
第二、就是学校的管理。开始的时候觉得还能跟上学校改革的步伐，但越到后面，越觉得难以适应。比如学校规定没有课也要坐班，我也赞同的，也坐班的。但我的课经常是早上4、5 节，而学校只能10：00 到10：30 去吃早点，那样只能来不及，但不吃的话我身体又吃不消，更怕影响教学质量。因此经常 9：30 去吃，从而违反了学校的规定，要算我脱岗。我想，我是不适应学校的管理了，因此选择离开。
第三、就是工资，每个月打到卡上的1024 元，让我很难想象什么时候能在xx买得起按揭的住房，倍感压力重大。x中是强调不为薪水而工作的，而我，还做不到这点。因为我家里还有父母，以后还会成家，会有孩子，都需要薪水。
第四、也许是能力有限，我认为我在x中已经没有更大的发展机会了，已经工作了5 年多，基本上定型了。因此，我决定选择一个新的工作环境，希望领导批准，敬请早些安排。
当然，无论我在哪里，我都会为x中做力所能及的事情，因为我为我曾经是x中人而感到骄傲。
最后，诚恳地说声：对不起!也衷心地祝愿x中力挫群芳，永往直前!学校越办越好，升学率一年比一年 高!x中所有的学生都考上重点大学!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好!
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。
在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学*和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的.温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢!
所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
此致
敬礼!
辞职申请人：xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!首先感谢领导在百忙中审阅我的工作调动申请报告!
我系XX中的一名高中教师，在学校领导的关怀下我非常热爱本职工作。自XX年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我担任高中的英语教学工作，两年中我一直从事高中年级英语教学的任务，对于新课程以及课改的'要求把握到位，能够及时为学生备考提高积极的帮助，为学生的学*提供了信心和动力。同时在教学方面也积累了相当多的经验，能够适时的针对学生出现了各种现象给予妥善的处理，让学生跟上学生的进度。可以说工作方面我能够充分胜任学校交给我的多项教学任务，让学校放心，让学生满意。在这两年的时间中，也积极与有经验的教师交流、学*，互相促进，谋求共同发展。工作经验的累积和能够与同事之间迅速的保持良好的合作关系是我的特长。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。家距离单位较远, 但是工作两年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。夫妻两地居住，爱人在XX区内上班，每天工作繁重，根本无暇顾及到自己的饮食方面，只能在同样工作繁忙的父母家中解决饮食问题，已经成家立业，却还要做啃老族，让我们内心深感愧疚。而且结婚这么久，因为两地分居，孕育下一代的历史重任只能一推再推。这一切的一切给工作和生活都带来了诸多困难
希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我们的请求，将我的工作调动到市内离家相对较*的学校。
如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在XX和XX往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为教育事业添砖加瓦。
此致
敬礼!
申请人：
申请日期： 年 月 日
——电话销售申请报告范文五份
尊敬的领导：
您好！
经过这一年的工作，我也是体会到作为电话销售的压力，自己也是有些难以去承受，的确工作并不容易做，而且自己也是感触到，我难以继续的坚持下去了，为了避免犯错也是自己想换个环境，所以也是来向领导提出离职的一个申请。
在做电话销售的这段日子里，有压力，同时自己也是在压力下积累了很多的经验，以及对自己的成长也是有帮助的方面去进步了。但同时也是感触到自己的能力其实并不是那么的擅长在销售这一方面，还是有很多的是需要自己去继续提升的，同时也是看到自己在这个岗位上，难以再有很大的进步了，我知道这是我的一个不足，但体现在工作上就是业绩完成的不是太好，对于自己来说，这份工作带给不了自己什么成就感，也是无法让自己真的在这儿去成长了，抱歉，自己也是无法继续的为公司而做出更多的成绩，的确每个人在岗位上只有去体现了自己的一个价值，能力是能展现的，那么才能真的有更多收获，而自己在这虽然能工作，但是成绩却是不太好，也是无法让自己真的融入进来。
工作让我也是感受到，自己有可以更好展现自己能力的岗位，这样才能做得好，而这其实也是一种学*的机会，我也是很感激，当初选择这份工作也是想试试自己是否能真的做好这个工作，而不是说对于这份工作更能展现自己的一个能力，抱着学*和挑战的心态进入岗位来做事情，我也是发觉到的确销售虽然入门挺简单的，但是想要做好真的很难，我也不是这块可以做好销售的料，所以考虑后还是觉得离开会好一些，抱歉辜负了领导的信任，但看到自己的业绩我也是知道，自己还是没有达到公司给予的期盼，这也是能力的确是不足，我也是看到了，要去提升，但同时一份合适自己的工作，也是可以更好的让我展现，让我做的有意义，又是可以被认可的，而不是在这压力下，自己也是没有了那份动力。
离开前，我依旧会认真的尽责处理好事情，但也是清楚自己的一个状态无法达到要求而让领导您也是失望了，我知道这是挺辜负您的，但也是及早的认清自己，早一点离开也是对于自己，对于公司的一个负责，也是要自己去做合适的事情，更是能让自己有成就感，而此次离职也是望同意。
离职人：xxx
xx年xx月xx日
尊敬的领导：
我于20xx年2月20日成为公司的试用员工，到今天3个多月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在实*期间，我零售部门的学*工作了一段时间。这部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但主管和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个多月，我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学*以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这三个多月来我学到了很多，感悟了很多;我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
离职人：xxx
xx年xx月xx日
尊敬的领导：
一、实*工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实*机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实*生大概xx个电话名单，有姓名和电话号码，实*生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实*的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实*时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实*过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实*感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实*的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实*完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实*给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实*时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚；电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作；适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂；学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的真正意思，很有可能就会失去很多机会；不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式；电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系；如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套*乎；要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求；和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你；以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢？
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实*虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。
电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？
在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。
一、准备
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真。负责。和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：
1、注意语气变化，态度真诚。
2、言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二、时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是xxx公司的xxx，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
