一、 活动背景
日常生活中，总会遇到一些突发的事件，若能及时的进行急救，将能尽可能的减伤害的损失。急救协会本着珍爱生命的理念，面向全校同学讲解急救新概念，然后现场进行心肺复苏术的培训。CPR对昏厥等急救具有重要意义，在此向大家推广。
二、 活动目的
急救新概念进校园。通过此次活动，进一步加深大家对珍爱生命理念的认识。同时让协会各部门的干事得到锻炼，能力的提升。
三、 活动主办方：山东中医药大学急救协会
四、 活动时间：10年10月23日
活动地点：山东中医药大学 22JT
五、 活动安排
1. 活动参与人员
急救协会会长耿尊恩、急救协会20xx级会员1人。山东中医药大学急救协会全体会员。以及到场参加活动的同学
2. 前期准备
1）、物资：横幅、小假人、塑料绳、隔离服、宣传册、海报
2）、培训：
陈延琳与杨靓茹复*心肺复苏并练*配合
高琳琳准备好主持稿
黄晓敏准备好活动器材条幅
3）、器材：桌椅各3。音响，话筒两个。滚轮，伞两把，地毯。
3. 活动流程。
1) 现场准备。
准备条幅：急救为人人，珍爱你我生命。
摆放好急救协会活动需要的器材工具 ，海报条幅
2) 主持人（高琳琳）向同学简单介绍此活动，介绍到场人员；
3) 由急救协会会长李兰向大家介绍急救新概念的相关常识，陈延琳跟杨靓茹现场讲解心肺复苏的`知识并进行演练。
4）请到场同学参与到其中，当场进行联系。
5) 主持人对活动进行总结，宣布活动结束
6) 清理现场。
六、 经费预算
传单30元，条幅30元
七、 其他
1、做好活动现场的秩序安排等
2、活动期间注意留好照片资料，写新闻（高琳琳）
3、撰写活动总结（李兰）
一、活动背景：
当代学生安全急救知识普遍缺乏， 急救意识不强 。由于缺乏必要的急救知识，对于突发而来的意外事故措手不及，导致了许多不必要的牺牲，小则危及自己，大则造成家庭的悲剧。培养学生的急救知识刻不容缓。
二、活动主题：
家庭急救知识宣讲，让生活多一分安心
三、活动目的：
通过家庭急救小知识的宣讲，提高同学们在危急情况下的救人与自救能力。
四、活动时间：
20xx年7月12日20：00
五、活动地点：
万宁市牛漏民族中学多媒体教室
六、活动对象：
民族中学学生
七、活动策划
1】准备阶段
（1）策划流程，做好ppt，准备好小礼物，准备相机进行拍摄。
布置场地:电脑,麦克风,矿泉水等
（2）动员和宣传：动员和宣传活动，主要以海报、广播站和操场事先演示。
广播宣传：通过广播宣传急救讲座的主要内容和信息。海报宣传：在校门口公布栏上粘贴海报
小情景宣传在篮球场上表演小段急救情景剧吸引观众，并宣传活动
（3）排好情景剧并验收，确定工作人员分工和名单
2】活动流程
☆ 提前半小时演员入场完毕、提前十分钟观众进入会场，一切准备工作就绪
☆ 主持人开场，宣布讲座流程
☆进行关于中暑知识讲解
☆演出关于“中暑”的情景剧
☆请观众提问，并解释
☆进行心肺复苏知识讲解
☆演出关于“心肺复苏”的情景剧
☆请观众上台练*
☆进行烫伤知识讲解
☆演出关于“烫伤”的情景剧
☆和同学们聊聊日常生活中对烫伤的.处理措施，并纠正错误做法。 ☆进行有关噎住知识讲解
☆演出关于“异物阻塞”的情景剧
☆一步步教授同学们对于异物阻塞的处理措施
☆进行关于农药中毒知识讲解
☆演出关于“农药中毒”的情景剧
☆对整个讲座知识的提问并发礼品
☆ 主持人宣布晚会结束
☆ 工作人员合影留念
3】活动后期：
1、打扫教室卫生
2、负责人整理本次班会的材料，包括策划、照片、总结等。
3、宣传组出一期展板
八、活动注意事项
1、讲座按时进行
2、教室与黑板布置美观大方
3、维持较好活动秩序
4、维持活跃氛围、保持教室清洁
5、合理控制讲座时间，经费预算
一、活动背景：
当代学生安全急救知识普遍缺乏， 急救意识不强 。由于缺乏必要的急救知识，对于突发而来的意外事故措手不及，导致了许多不必要的牺牲，小则危及自己，大则造成家庭的悲剧。培养学生的急救知识刻不容缓。
二、活动主题：
家庭急救知识宣讲，让生活多一分安心
三、活动目的：
通过家庭急救小知识的宣讲，提高同学们在危急情况下的救人与自救能力。
四、活动时间：
20xx年7月12日20：00
五、活动地点：
万宁市牛漏民族中学多媒体教室
六、活动对象：
民族中学学生
七、活动策划
1】准备阶段
（1）策划流程，做好ppt，准备好小礼物，准备相机进行拍摄。
布置场地:电脑,麦克风,矿泉水等
（2）动员和宣传：动员和宣传活动，主要以海报、广播站和操场事先演示。
广播宣传：通过广播宣传急救讲座的主要内容和信息。海报宣传：在校门口公布栏上粘贴海报
小情景宣传在篮球场上表演小段急救情景剧吸引观众，并宣传活动
（3）排好情景剧并验收，确定工作人员分工和名单
2】活动流程
☆ 提前半小时演员入场完毕、提前十分钟观众进入会场，一切准备工作就绪
☆ 主持人开场，宣布讲座流程
☆进行关于中暑知识讲解
☆演出关于“中暑”的情景剧
☆请观众提问，并解释
☆进行心肺复苏知识讲解
☆演出关于“心肺复苏”的情景剧
☆请观众上台练*
☆进行烫伤知识讲解
☆演出关于“烫伤”的情景剧
☆和同学们聊聊日常生活中对烫伤的处理措施，并纠正错误做法。 ☆进行有关噎住知识讲解
☆演出关于“异物阻塞”的情景剧
☆一步步教授同学们对于异物阻塞的处理措施
☆进行关于农药中毒知识讲解
☆演出关于“农药中毒”的情景剧
☆对整个讲座知识的提问并发礼品
☆ 主持人宣布晚会结束
☆ 工作人员合影留念
3】活动后期：
1、打扫教室卫生
2、负责人整理本次班会的材料，包括策划、照片、总结等。
3、宣传组出一期展板
八、活动注意事项
1、讲座按时进行
2、教室与黑板布置美观大方
3、维持较好活动秩序
4、维持活跃氛围、保持教室清洁
5、合理控制讲座时间，经费预算
一、活动背景
受伤生病都是人之常情，任何人都有生病的时候，任何人都有可能在不经意间受伤，尤其是我们大学生正是爱动爱跳，活力四射的年纪，一不小心就会磕磕碰碰，所以能够得到及时的治疗与救护是相当重要的。虽然我院红会与其他院红会成员都接受了急救培训，但毕竟人数较少，所以我们经管院红会决定对院学生会生活部的干事及各班级生活委员进行培训，以求能够更好地服务广大同学们。同学们对于此次活动兴趣蛮大的，红会的干事们信心满满要传授学来的急救知识，生活部的干事们和生活委员们也积极参与本次活动，唯一的问题在于我们红会干事们能否把学到的急救知识完美地展现给大家。
二、活动主题
学*急救知识，传递爱心火炬
三、活动目的
本次活动的目的在于 (1)对生活部干事及各班生活委员进行急救培训，使其掌握急救技能，与红会一起共同保障同学们的身体健康;
(2)锻炼红会干事们的学*能力，展现能力，巩固基本的急救技能;
(3)传递爱心火炬，共建和谐美好校园。
四、活动时间
XX年11月27日星期日上午9：00-11：00
五、活动地点
xx楼(暂定)
六、活动开展
(一)前期准备和宣传
1、由副部长联系医院对红会干事进行二次培训
1)由于第一次培训时位置不当而导致许多急救技巧演示没有看清与有遗漏，所以需要进行二次培训，以求能够以最好状态来教授生活部干事。
2)由部长团负责与生活部部长团进行联络沟通，协商活动事宜;并向*团及学校领导汇报。
2、由经管红会官微发放相关微信推送与微博推送，在QQ空间发文推送，各干事积极转发;
3、与院宣传部协商活动前期宣传，活动期间拍照，活动后期宣传的事宜;
4、干事们对急救用品及相关物品进行及时地采购;
5、提前制作PPT。
(二)活动流程
1、上午八点，红会成员明德楼集合，签到;
2、8：00-8：30布置教室，空出实践操作的区域，并检测投影，打开电脑PPT待用，可提前模拟一次;
3、8：30-9：00负责讲解的干事熟悉台词及流程，做最后准备，其他成员监督签到与现场维护秩序和现场协调，给每个到场的同学发一个棒棒糖，高兴地学*;
4、9：00-9：30理论知识讲解，对急救理论知识进行讲解，可以设置知识竞猜等小游戏以活跃气氛，答的好的同学再奖励棒棒糖一支，抽点几个同学提问他对于急救知识的了解;
5、9：30-10：00实践技巧示范，对常用CPI、包扎技巧等进行人偶及真人示范，期间进行与参与者的互动;
6、10：00-10：30生活部干事亲手实践，对每一项技能都进行亲手操作，以求熟练，红会成员负责指导，纠正不当之处;
7、10：30-11：00案例讲解及活动总结，通过视频与图片展现案例，让大家明白学会急救技能的重要性，并且抽点几位同学讲述自己的经历;
8、活动结束，合影留念，红会干事清理教室，整理道具。
七、部门分工
1、部长团负责总体指挥和和与医院的沟通联络;
2、干事分成六组：第一组：负责与生活部及生活委员的沟通与联络(2人);
第二组：负责与宣传部的协商与沟通(2人);
第三组：负责培训物品的采购(2人);
第四组：负责培训当日的讲解，本组需负责PPT的制作，并且负责提前占明德楼N115(3人);
第五组：负责当日来参与培训干事的签到(2人);
第六组：负责当日的迎宾与现场秩序维护(4人)。
八、经费预算
见附件。
九、注意事项
1、教室占不到N115的话可以占用N215，必须是大教室;
2、红会所有干事都必须到，如必须请假，须提前向部长团请假;
3、采购物品的价格会有所波动，及时调整。
十、活动后期
1、整理新闻稿;
2、返回后各干事每人写一篇活动报告以邮件形式上传至红会指定干部邮箱。
十一、活动意义
本次活动不仅可以锻炼红会干事们的个人口才和现场展现能力，而且对新干事们的协调组织也是一种锻炼;生活部的干事们与各班生活委员通过此次培训也掌握了急救的技巧，这为我校学子的日常生活更多一层保障。通过本次活动，同学们一定可以体会到生命对于我们每一个人的重要性，明白珍爱生命是对每一个生命最大的尊重。
为了认真做好我站事故救援工作，最大限度地减轻事故所造成的损失，根据国家《安全生产法》和*《危险化学品安全管理条例》，结合本单位实际情况，特制定本预案。
一、企业基本情况：xx市辽中县正通加油站位于辽中县茨于坨镇四委，主营汽油、柴油，地下直埋柴油储油罐20立方米2个，汽油10立方米1个，油站罐区及加油棚占地面积为300*方米，油站东侧邻农田，南侧邻农田，西侧邻农田、北侧邻小小线公路。
二、预防事故的措施：
(一)加油作业区内安装避雷设施，加油用电采取双电源保护。
(二)油站内合理配备了各种消防器材，做到经常维修保养，并按照有关要求对灭火器具及时采取检验报废或更新措施。
(三)建立健全各种规章制度和岗位操作规程，落实安全生产责任。
三、应急救援小组的组成和分工
(一)油站成立应急救援领导小组，由企业法人、管理人员、加油员组成。
(二)分工及职责
1、由企业法人担任组长，全面组织应急救援工作。
2、管理人员负责应急救援工作的具体操作，做好报警，情况通报，现场医疗救护等工作。
3、加油员负责灭火、疏散，控制事故扩散及现场对外联系等工作。
四、事故处理程序及抢救方案
(1)事故一旦发生，应立即向“119”或“110”报警，必要时报“120”急救，同时把发生事故的单位地点、时间、事故种类、危险程度、有无伤亡等情况说清楚。
(2)如果站房内着火，应立即停止加油，切断电源，关闭油罐阀门，加油车立即驶离加油站，同时迅速用灭火器扑救，配合消防队，最大限度减少损失。
(3)如果发生油品泄漏，首先关闭阀门，控制泄漏蔓延程度，采取收容、稀释、覆盖等方法防止火灾发生。
五、加油站定期组织各种救援队伍的培训，保证油站内的所有人员都能熟悉和掌握事故发生后所要采取的应急救援方法及其步骤，做到应知应会，一旦发生事故，做到有条不紊，尽量把事故控制在最小范围内。
——急救知识竞赛策划书(汇编5篇)
急救知识竞赛策划书(汇编5篇)
不经意间，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，需要认真地为此写一份策划书。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编精心整理的急救知识竞赛策划书，欢迎大家分享。
一、活动背景
生活中经常会发生一些大大小小的意外，有些是不可避免的。当我们遇到这些事故时，如何处理是关键。我们应该冷静地处理它，用正确的方法把损害降到最低。所以要了解和掌握一定的急救知识，学*和应用一定的急救技能。作为现代大学生，我们应该把急救知识作为一项基本技能来学*，并在关键时刻加以利用。为此，我校青年志愿者协会红十字会开展了急救技能培训活动，举办了此次急救知识竞赛，旨在普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生学*基本的急救知识和技能，以应对未来的各种突发事件。
二、活动主题
急救使每个人都更加健康
三.组织者
经贸学院青年志愿者协会
四、活动的目的
为了让学生对急救知识有更多的了解，从而防止事故被应用到实践中，同时提高医学生的急救技能，普及救人和自救的技能，弘扬救死扶伤的医学精神。
五、比赛时间
需要决定或解决
七、活动地点
需要决定或解决
八.、活动流程
活动前
(一)联系相关急救老师确定试题。
(二)确定宣传地点，张贴海报。
(3)招募选手(并制作申请表)确定选手。
(4)做好现场申请和财务采购。
(1)布置活动场地。
②观众及礼仪团队入座，评委、老师、领导嘉宾依次入座，流程图分发给领导和嘉宾。
③主持人介绍评审委员会成员和主要嘉宾。
(4)主持人宣布选手入场坐下。依次自我介绍后，主持人宣布活动规则，然后主持人宣布比赛开始。
⑤游戏开始。
⑥评判评委的结果，选出优胜者。
⑦比赛结果公布后，主持人宣布获奖结果，进入颁奖流程，礼仪团队向获奖者颁奖。
⑧主持人宣布比赛结束。大家为领导和评委送行，观众有序散去。
九、活动后期
A.活动总结和反馈
b、做好结算和总结工作
一、活动背景
生活中经常会发生一些大大小小的事故，有些是难以避免的。当我们遇到这些事故时，怎样处理它们才是关键。我们应沉着应对，运用正确的方法将伤害减小到最低。因此，我们应了解并掌握一定的急救知识，学会并运用一定的急救技能。作为现代大学生，我们更应该把急救方面的知识当作一门基本技能去学*，在关键时刻发挥其用处。为此，我校青年志愿者协会的红十字会开展了急救技能培训活动，并举办了本次急救知识大赛，普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生都能学到基本的急救知识与技能以便应对以后的各种突发事故。
二、活动主题
急救，让人人更安康
三、主办单位
经贸学院青年志愿者协会
四、活动目的
为了让同学们了解更多的急救知识，以防止意外事故发生的`时候可以知识用到实处，同时也也为，提高医学生急救技能水*普及救人及自救技能宣扬救死扶伤的医学精神。
五、比赛时间
待定
六、活动地点
待定
七、活动流程
活动前期
（一)联系好相关的'急救老师确定比赛试题。
（二)确定宣传地点，张贴宣传海报。
（三）招募参赛人(并制作报名表)，确定参赛选手。
（四）做好场地的申请与财务的采购及其借用工作活动进行时比赛进行时。
①布置好活动会场。
②观众与礼仪队入座，评委老师、领导嘉宾依次入座，向领导、嘉宾发放流程表。
③主持人介绍评委员、领导嘉宾。
④主持人宣布参赛者入场入座，参赛者依次自我介绍**座，主持人宣布活动规则，接着主持人宣布比赛开始。
⑤比赛开始
⑥评委统计结果，评出获奖者
⑦比赛结果出炉，主持人宣布获奖结果，进入颁奖环节，礼仪队为获奖者颁奖。
⑧主持人宣布比赛结束。大家欢送领导、评委，观众有序散常
活动后期
A、活动的总结与反馈
B、做好结算及总结工作
C、赛后志愿者整理场地
一、活动背景
家庭意外频繁发生，因急救操作不当而造成的伤亡时有发生，普及急救知识迫在眉睫。
二、活动主题
弘扬医道精神，以知识拯救生命
三、活动目的：
1.在我校师生中开展急救知识技能竞赛，为我校广大师生学*急救知识和技能提供了一个难得的机会，为进一步推动红十字运动的普及作出贡献，使“人道、博爱、奉献”的红十字精神在青少年中得以弘扬，并真正成为推进学校素质教育的有效途径和载体。
2.以急救知识技能竞赛的形式，传播红十字运动基本知识，真正达到以趣味、竞争的方式，提高同学们的兴趣，培养同学们团结友爱、乐于助人的高尚品质，为我们积极传播红十字精神提供良好的契机。
3.真正做到普及救护知识和对救护员的培训作用，针对青少年的不同生理、心里特点，吧救护知识普及和救护员培训，办成内容丰富、青少年喜闻乐见的活动，不断增强学生自我保护意识，提高自救互救能力。
四、活动形式
以各个学院为单位，面向广大学生召集一批具有较高水*急救知识和技能的同学，组队参加急救知识技能竞赛，竞赛分为问答和实操两个部分，以分数居高这为优胜，优胜者会有丰富的奖品。
五、活动内容：
1、前期准备
（1）4月11日一4月46日（星期一、二、三），干事到各班播宣传ppt，留下宣传单；同时在宿舍楼下和教学楼A、B栋张贴海报；在校道上拉横幅。
（2）4月13日一4月14日，时间为中午12：00一13：00、下午17：00一18：00在一、二饭门前接受报名（采用自由组队报名，4人一队）。报名当天一饭门前组织部、外联部各出三人，二饭门前秘书部、通讯部各出三人。干事们提前20分钟到场布置，搬桌椅、海报、横幅。参赛者报名时，干事们向参赛者发放急救资料，并告知4月17日（星期日）海选的具体事项。报名结束，清理现场。
活动流程
（1）4月17日19：00一20：30进行海选。干事们提前30分钟到场布置，准备签到表和试卷。海选结束，收拾会场。4月17日改卷并统计出进入初赛的12队；4月18日通知进入初赛的12支队伍，并让他们确定队名和4月18日的培训需要自备U盘。
（2）4月18日19：00一21：00培训。干事们提前30分钟到场布置，准备培训用物品。心肺复苏、三角巾包扎和伤者运输的培训同时进行。复制视频给参赛者。培训结束，收拾会场。
（3）4月20日19：00一21：00进行初赛。干事们提前30分钟到场布置，准备比赛用物品，检查多媒体，运行实操环节选题程序。主持人（两名）准备。比赛结束，统计成绩，当场宣布进入决赛的6支队伍，并告知决赛时间地点。收拾会场。
（4）4月21~22日，干事们到入围各班播决赛宣传ppt。
（5）4月24日19：00一21：00进行决赛。干事们提前30分钟到场布置，播放暖场音乐，准备比赛用物品和嘉宾用水。检查多媒体和ppt。主持人（两名）准备。比赛结束，统计成绩，当场宣布一、二、三等奖，并由嘉宾颁发奖状和奖金。统计成绩期间进行观众互动。最后向进入决赛的同学及观众发纪念品。
2、工作安排：
①组织部：4月3日前安排播活动宣传ppt，4月4、5、6日播初赛ppt，4月20、21、22日播决赛ppt，维持海选、初赛、决赛秩序。
②外联部：4月3日前联系好嘉宾，购买奖品（见预算）、奖状。与赞助的商家联系。
③秘书部：4月1日前申请挂横幅场地（张贴时间为4月4日一4月24日）、报名用桌椅（一饭前一张桌子三张椅子）。4月1日前申请海选用课室两个（4月17日）、培训用课室两个（4月18日）、初赛用课室两个（4月20日晚）、决赛用课室一个（4月24日晚）
④宣传部：4月3日前于一饭门前画好海报，制作横幅一幅（内容为“弘扬医道精神，以知识拯救生命一急救技能知识竞赛”下标“广中医红会”），4月10日挂横幅和宣传单。4月17日初赛和4月24日决赛在比赛场地黑板写字。届时竞赛期间在赛场挂横幅。
⑤培训部：4月3日前制作急救知识资料（包括急救常识、急救步骤等）、海选试卷（100道选择题）、初赛决赛题目、设计实操比赛评分表（心肺复苏、三角巾包扎、伤者运输），准备有关心肺复苏、三角巾包扎、伤者运输的视频。4月17日改海选试卷并统计前12名，4月18日对参赛者进行培训，担任初赛评委并统计前6名。
⑥通讯部：4月3日前制作宣传ppt、决赛ppt，负责活动全程记录，保证初赛、决赛场地多媒体设备正常运行。
总计：（附表）
一、活动背景：
急救工作在各种意外事故中对伤患的病情起到很大的作用，所以急救工作的重要性和普遍性逐渐为我国社会所认识。而在此活动之前的中山大学红十字会急救知识培训中，很多学生都能掌握一些理论上的急救知识。但是到了紧急情况下，学员是否能正确且冷静地运用这些知识，仍有待考验。而急救知识定向越野比赛就提供了这一检测的*台。
二、活动目的：
学生能在享受定向越野的乐趣以及锻炼身体的同时，也将急救知识深深的印在脑海中，并能动手操作简单的急救工作。在定向越野中，运用急救知识，提高学生在紧急状况对急救工作的应变能力。从而能预防各类不必要的人身意外，增强对生命安全的保障。
三、活动内容：
1．活动时间：
前期准备工作时间：
3月27日一4月10日，期间要做好申请场地的工作。4月10日之前要将海报、横幅贴出。
出题库：
3月27日确定提纲，4月12日前出好题库。
报名日期：
4月13日、4月14日进行报名工作
比赛日期：
4月17日下午2：00一5：00
2．活动地点：
东校区生活区
3．活动对象：
东校区全体学生
4．比赛规则（详情请参见附件）
5．活动日程安排：
前期工作一整理题库一报名一比赛一后期整理工作
（一）前期工作
宣传工作：
①海报：海报将张贴在校道的各个公告栏上以及各栋宿舍楼下，让广大学生初步认识到急救知识竞赛的活动。
②横幅：制作大型的喷绘横幅，挂在人流量最多的校道上。
③摆摊宣传：在进行报名时，将会进行为期两天的摆摊活动。
④网络宣传：红会的博客上会有更详细的活动具体安排，同时也利用红会成员的网络交际圈在人人网，QQ群等进行网络宣传。
⑤其他宣传：可运用红会成员的人脉关系，在所在的班级或是其他的社团里进行宣传。
（二）整理题库
根据急救知识培训内容出题，大约为200一300道题。题目将由红会与定向越野俱乐部的工作人员一起制定。题目有分难度等级。
（三）报名
报名方式：
为了让广大学生参与到活动中来，我们采取两种报名方式。只接受团队报名，每队人数为3人。
①于4月13日、14日直接到瑞士饭堂摆摊点处报名
②到各栋宿舍楼下领取报名表，填妥表格后，将表格交至宿管处。
摆摊工作：在瑞士饭堂进行摆摊，吸引更多的同学参与到急救知识竞赛中来。
（四）正式比赛
做好场地布置、签到工作和准备工作，然后进行比赛。各工作人员做好计时、题目问答记录的工作。比赛期间注意安全。
（五）后期整理
做好参赛队伍记录工作，整理照片，撰写通讯稿等。
四、急救知识竞赛经费预算（附表1）
五、执行策划
（一）前期工作宣传工作：
为了提高活动的知名度，要加大宣传范围和力度，采取多种宣传方式相结合的形式来进行宣传。
⑥海报：海报将张贴在校道的各个公告栏上以及各栋宿舍楼下，让广大学生初步认识到急救知识竞赛的活动。海报内容：活动名称+报名时间与报名方式（现场和宿管处）+人员筛选方式与时间+培训时间和地点。
⑦横幅：制作大型的喷绘横幅，挂在人流量最多的校道上，如篮球场的东边外围或瑞士饭堂前。
⑧摆摊宣传：在进行报名时，将会进行为期两天的摆摊活动。摆摊时，我们会将已制作好的精致传单发给路过学生，增加宣传力度。
⑨网络宣传：红会的博客上会有更详细的活动具体安排，同时也利用红会成员的网络交际圈在人人网，QQ群等进行网络宣传。
⑩其他宣传：可运用红会成员的人脉关系，在所在的班级或是其他的社团里进行宣传。
（二）整理题库
①根据急救知识培训内容来确定出题大纲
②题库数量为200一250题左右
③与定向越野俱乐部一起协商比赛题目，将一些在比赛中遇到的急救问题体现在比赛中，做到情景再现，如中暑，擦伤，被蛇咬等。
④比赛题目有分难度等级。分为普通题目10道，中等题目6道，最难题目4道。答错或不答所加时为1分钟，2分钟，4分钟。
（三）报名报名方式：
为了让广大学生参与到活动中来，我们采取两种报名方式。只接受团队报名，每队人数为3人。
③于4月13日、14日直接到瑞士饭堂摆摊点处报名
④到各栋宿舍楼下领取报名表，填妥表格后，将表格交至宿管处。
摆摊工作：在瑞士饭堂进行摆摊，吸引更多的同学参与到急救知识竞赛中来。
①布置现场
20xx年中山大学急救知识定向越野赛策划
②发传单
③进行报名工作
④现场解答有意参赛学生的问题
⑤进行活动的拍摄记录工作
⑥摆摊后整理工作
（四）正式比赛
做好场地布置、签到工作和准备工作，然后进行比赛。各工作人员做好计时、题目问答记录的工作。比赛期间注意安全。
①布置现场
②布点、安排人员站点
③14：00参赛队伍签到
④为参赛队伍再说一次比赛规则与注意事项
⑤14：30比赛开始，终点负责人做好时间纪录，各站点做好题目问答纪录
⑥16：30比赛结束，统计各队时间与加时时间
⑦17：00确定名次，颁发奖品
⑧感谢比赛选手的参与
⑨整理现场，并撤去各站点
（五）后期整理
①做好参赛队伍纪录工作
②整理照片并发布到博客上，撰写通讯稿
③总结活动的经验与不足，为下次的活动顺利开展作好准备
（六）工作人员安排（附表2）
一、活动背景
生活中经常会发生一些大大小小的事故，有些是难以避免的。当我们遇到这些事故时，怎样处理它们才是关键。我们应沉着应对，运用正确的方法将伤害减小到最低。因此，我们应了解并掌握一定的急救知识，学会并运用一定的急救技能。作为现代大学生，我们更应该把急救方面的知识当作一门基本技能去学*，在关键时刻发挥其用处。为此，我校青年志愿者协会的红十字会开展了急救技能培训活动，并举办了本次急救知识大赛，普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生都能学到基本的急救知识与技能以便应对以后的各种突发事故。
二、活动主题
急救比一比、遇事不慌张
三、主办单位：
南京财经大学校团委
承办单位：
南京财经大学青年志愿者协会红十字会
四、活动目的
1、红十字会的会员已经接受了一段时间的培训，本次大赛可以检验他们的学*成果，也可以激发他们的学*热情。
2、本次比赛可以引起在校大学生对学*急救知识与急救技能的重视，增强大家自救互救的意识，推广急救培训。
3、进一步推动红十字会运动的普及，宣传急救培训，弘扬“人道，博爱，奉献“的红十字精神。
五、活动时间：
4月
六、活动地点：
南京财经大学仙林校区
七、活动对象：
全体红十字会会员
八、活动流程：
1、活动前期：
（一）宣传活动：
①宣传部制作海报和横幅，进行宣传，4月12日将海报张贴在教C大厅，吸引观众参与，在中苑食堂悬挂横幅。
②宣传部设计传单，4月13日在中苑食堂前发放宣传单。
（二）比赛试题：
初赛题目：由30道选择题和20道判断题组成，每题两分。
决赛题目：
第一环节：10道选择题和10道判断题，每题五分
第二环节：15道选择题
第三环节：操作题：可以是血压测量，包扎伤口，心肺复苏等，所以应准备好绷带，血压计等必备的比赛工具。
初赛试题打印下来，并按照会员人数准备若干份。
（三）物品采购：
奖品及证书
绷带等比赛用品，根据比赛试题准备
（四）PPT制作：
决赛现场用的PPT，内容包括开场白和比赛试题小贴士，用来在决赛中途播放，可以宣传一下小贴士
（五）人员安排（附表）
——急救知识竞赛策划书通用5篇
急救知识竞赛策划书通用5篇
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，需要认真地为此写一份策划书。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的急救知识竞赛策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动背景
生活中经常会发生一些大大小小的意外，有些是不可避免的。当我们遇到这些事故时，如何处理是关键。我们应该冷静地处理它，用正确的方法把损害降到最低。所以要了解和掌握一定的急救知识，学*和应用一定的急救技能。作为现代大学生，我们应该把急救知识作为一项基本技能来学*，并在关键时刻加以利用。为此，我校青年志愿者协会红十字会开展了急救技能培训活动，举办了此次急救知识竞赛，旨在普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生学*基本的急救知识和技能，以应对未来的各种突发事件。
二、活动主题
急救使每个人都更加健康
三.组织者
经贸学院青年志愿者协会
四、活动的目的
为了让学生对急救知识有更多的了解，从而防止事故被应用到实践中，同时提高医学生的急救技能，普及救人和自救的技能，弘扬救死扶伤的医学精神。
五、比赛时间
需要决定或解决
七、活动地点
需要决定或解决
八.、活动流程
活动前
(一)联系相关急救老师确定试题。
(二)确定宣传地点，张贴海报。
(3)招募选手(并制作申请表)确定选手。
(4)做好现场申请和财务采购。
(1)布置活动场地。
②观众及礼仪团队入座，评委、老师、领导嘉宾依次入座，流程图分发给领导和嘉宾。
③主持人介绍评审委员会成员和主要嘉宾。
(4)主持人宣布选手入场坐下。依次自我介绍后，主持人宣布活动规则，然后主持人宣布比赛开始。
⑤游戏开始。
⑥评判评委的结果，选出优胜者。
⑦比赛结果公布后，主持人宣布获奖结果，进入颁奖流程，礼仪团队向获奖者颁奖。
⑧主持人宣布比赛结束。大家为领导和评委送行，观众有序散去。
九、活动后期
A.活动总结和反馈
b、做好结算和总结工作
一、活动背景：
急救工作在各种意外事故中对伤患的病情起到很大的作用，所以急救工作的重要性和普遍性逐渐为我国社会所认识。而在此活动之前的中山大学红十字会急救知识培训中，很多学生都能掌握一些理论上的急救知识。但是到了紧急情况下，学员是否能正确且冷静地运用这些知识，仍有待考验。而急救知识定向越野比赛就提供了这一检测的*台。
二、活动目的：
学生能在享受定向越野的乐趣以及锻炼身体的同时，也将急救知识深深的印在脑海中，并能动手操作简单的急救工作。在定向越野中，运用急救知识，提高学生在紧急状况对急救工作的.应变能力。从而能预防各类不必要的人身意外，增强对生命安全的保障。
三、活动内容：
1．活动时间：
前期准备工作时间：
3月27日一4月10日，期间要做好申请场地的工作。4月10日之前要将海报、横幅贴出。
出题库：
3月27日确定提纲，4月12日前出好题库。
报名日期：
4月13日、4月14日进行报名工作
比赛日期：
4月17日下午2：00一5：00
2．活动地点：
东校区生活区
3．活动对象：
东校区全体学生
4．比赛规则（详情请参见附件）
5．活动日程安排：
前期工作一整理题库一报名一比赛一后期整理工作
（一）前期工作
宣传工作：
①海报：海报将张贴在校道的各个公告栏上以及各栋宿舍楼下，让广大学生初步认识到急救知识竞赛的活动。
②横幅：制作大型的喷绘横幅，挂在人流量最多的校道上。
③摆摊宣传：在进行报名时，将会进行为期两天的摆摊活动。
④网络宣传：红会的博客上会有更详细的活动具体安排，同时也利用红会成员的网络交际圈在人人网，QQ群等进行网络宣传。
⑤其他宣传：可运用红会成员的人脉关系，在所在的班级或是其他的社团里进行宣传。
（二）整理题库
根据急救知识培训内容出题，大约为200一300道题。题目将由红会与定向越野俱乐部的工作人员一起制定。题目有分难度等级。
（三）报名
报名方式：
为了让广大学生参与到活动中来，我们采取两种报名方式。只接受团队报名，每队人数为3人。
①于4月13日、14日直接到瑞士饭堂摆摊点处报名
②到各栋宿舍楼下领取报名表，填妥表格后，将表格交至宿管处。
摆摊工作：在瑞士饭堂进行摆摊，吸引更多的同学参与到急救知识竞赛中来。
（四）正式比赛
做好场地布置、签到工作和准备工作，然后进行比赛。各工作人员做好计时、题目问答记录的工作。比赛期间注意安全。
（五）后期整理
做好参赛队伍记录工作，整理照片，撰写通讯稿等。
四、急救知识竞赛经费预算（附表1）
五、执行策划
（一）前期工作宣传工作：
为了提高活动的知名度，要加大宣传范围和力度，采取多种宣传方式相结合的形式来进行宣传。
⑥海报：海报将张贴在校道的各个公告栏上以及各栋宿舍楼下，让广大学生初步认识到急救知识竞赛的活动。海报内容：活动名称+报名时间与报名方式（现场和宿管处）+人员筛选方式与时间+培训时间和地点。
⑦横幅：制作大型的喷绘横幅，挂在人流量最多的校道上，如篮球场的东边外围或瑞士饭堂前。
⑧摆摊宣传：在进行报名时，将会进行为期两天的摆摊活动。摆摊时，我们会将已制作好的精致传单发给路过学生，增加宣传力度。
⑨网络宣传：红会的博客上会有更详细的活动具体安排，同时也利用红会成员的网络交际圈在人人网，QQ群等进行网络宣传。
⑩其他宣传：可运用红会成员的人脉关系，在所在的班级或是其他的社团里进行宣传。
（二）整理题库
①根据急救知识培训内容来确定出题大纲
②题库数量为200一250题左右
③与定向越野俱乐部一起协商比赛题目，将一些在比赛中遇到的急救问题体现在比赛中，做到情景再现，如中暑，擦伤，被蛇咬等。
④比赛题目有分难度等级。分为普通题目10道，中等题目6道，最难题目4道。答错或不答所加时为1分钟，2分钟，4分钟。
（三）报名报名方式：
为了让广大学生参与到活动中来，我们采取两种报名方式。只接受团队报名，每队人数为3人。
③于4月13日、14日直接到瑞士饭堂摆摊点处报名
④到各栋宿舍楼下领取报名表，填妥表格后，将表格交至宿管处。
摆摊工作：在瑞士饭堂进行摆摊，吸引更多的同学参与到急救知识竞赛中来。
①布置现场
20xx年中山大学急救知识定向越野赛策划
②发传单
③进行报名工作
④现场解答有意参赛学生的问题
⑤进行活动的拍摄记录工作
⑥摆摊后整理工作
（四）正式比赛
做好场地布置、签到工作和准备工作，然后进行比赛。各工作人员做好计时、题目问答记录的工作。比赛期间注意安全。
①布置现场
②布点、安排人员站点
③14：00参赛队伍签到
④为参赛队伍再说一次比赛规则与注意事项
⑤14：30比赛开始，终点负责人做好时间纪录，各站点做好题目问答纪录
⑥16：30比赛结束，统计各队时间与加时时间
⑦17：00确定名次，颁发奖品
⑧感谢比赛选手的参与
⑨整理现场，并撤去各站点
（五）后期整理
①做好参赛队伍纪录工作
②整理照片并发布到博客上，撰写通讯稿
③总结活动的经验与不足，为下次的活动顺利开展作好准备
（六）工作人员安排（附表2）
一、活动背景
家庭意外频繁发生，因急救操作不当而造成的伤亡时有发生，普及急救知识迫在眉睫。
二、活动主题
弘扬医道精神，以知识拯救生命
三、活动目的：
1.在我校师生中开展急救知识技能竞赛，为我校广大师生学*急救知识和技能提供了一个难得的机会，为进一步推动红十字运动的普及作出贡献，使“人道、博爱、奉献”的红十字精神在青少年中得以弘扬，并真正成为推进学校素质教育的有效途径和载体。
2.以急救知识技能竞赛的形式，传播红十字运动基本知识，真正达到以趣味、竞争的方式，提高同学们的兴趣，培养同学们团结友爱、乐于助人的高尚品质，为我们积极传播红十字精神提供良好的契机。
3.真正做到普及救护知识和对救护员的培训作用，针对青少年的不同生理、心里特点，吧救护知识普及和救护员培训，办成内容丰富、青少年喜闻乐见的活动，不断增强学生自我保护意识，提高自救互救能力。
四、活动形式
以各个学院为单位，面向广大学生召集一批具有较高水*急救知识和技能的同学，组队参加急救知识技能竞赛，竞赛分为问答和实操两个部分，以分数居高这为优胜，优胜者会有丰富的奖品。
五、活动内容：
1、前期准备
（1）4月11日一4月46日（星期一、二、三），干事到各班播宣传ppt，留下宣传单；同时在宿舍楼下和教学楼A、B栋张贴海报；在校道上拉横幅。
（2）4月13日一4月14日，时间为中午12：00一13：00、下午17：00一18：00在一、二饭门前接受报名（采用自由组队报名，4人一队）。报名当天一饭门前组织部、外联部各出三人，二饭门前秘书部、通讯部各出三人。干事们提前20分钟到场布置，搬桌椅、海报、横幅。参赛者报名时，干事们向参赛者发放急救资料，并告知4月17日（星期日）海选的具体事项。报名结束，清理现场。
活动流程
（1）4月17日19：00一20：30进行海选。干事们提前30分钟到场布置，准备签到表和试卷。海选结束，收拾会场。4月17日改卷并统计出进入初赛的12队；4月18日通知进入初赛的12支队伍，并让他们确定队名和4月18日的培训需要自备U盘。
（2）4月18日19：00一21：00培训。干事们提前30分钟到场布置，准备培训用物品。心肺复苏、三角巾包扎和伤者运输的培训同时进行。复制视频给参赛者。培训结束，收拾会场。
（3）4月20日19：00一21：00进行初赛。干事们提前30分钟到场布置，准备比赛用物品，检查多媒体，运行实操环节选题程序。主持人（两名）准备。比赛结束，统计成绩，当场宣布进入决赛的6支队伍，并告知决赛时间地点。收拾会场。
（4）4月21~22日，干事们到入围各班播决赛宣传ppt。
（5）4月24日19：00一21：00进行决赛。干事们提前30分钟到场布置，播放暖场音乐，准备比赛用物品和嘉宾用水。检查多媒体和ppt。主持人（两名）准备。比赛结束，统计成绩，当场宣布一、二、三等奖，并由嘉宾颁发奖状和奖金。统计成绩期间进行观众互动。最后向进入决赛的同学及观众发纪念品。
2、工作安排：
①组织部：4月3日前安排播活动宣传ppt，4月4、5、6日播初赛ppt，4月20、21、22日播决赛ppt，维持海选、初赛、决赛秩序。
②外联部：4月3日前联系好嘉宾，购买奖品（见预算）、奖状。与赞助的商家联系。
③秘书部：4月1日前申请挂横幅场地（张贴时间为4月4日一4月24日）、报名用桌椅（一饭前一张桌子三张椅子）。4月1日前申请海选用课室两个（4月17日）、培训用课室两个（4月18日）、初赛用课室两个（4月20日晚）、决赛用课室一个（4月24日晚）
④宣传部：4月3日前于一饭门前画好海报，制作横幅一幅（内容为“弘扬医道精神，以知识拯救生命一急救技能知识竞赛”下标“广中医红会”），4月10日挂横幅和宣传单。4月17日初赛和4月24日决赛在比赛场地黑板写字。届时竞赛期间在赛场挂横幅。
⑤培训部：4月3日前制作急救知识资料（包括急救常识、急救步骤等）、海选试卷（100道选择题）、初赛决赛题目、设计实操比赛评分表（心肺复苏、三角巾包扎、伤者运输），准备有关心肺复苏、三角巾包扎、伤者运输的视频。4月17日改海选试卷并统计前12名，4月18日对参赛者进行培训，担任初赛评委并统计前6名。
⑥通讯部：4月3日前制作宣传ppt、决赛ppt，负责活动全程记录，保证初赛、决赛场地多媒体设备正常运行。
总计：（附表）
一、活动背景
生活中经常会发生一些大大小小的事故，有些是难以避免的。当我们遇到这些事故时，怎样处理它们才是关键。我们应沉着应对，运用正确的方法将伤害减小到最低。因此，我们应了解并掌握一定的急救知识，学会并运用一定的急救技能。作为现代大学生，我们更应该把急救方面的知识当作一门基本技能去学*，在关键时刻发挥其用处。为此，我校青年志愿者协会的红十字会开展了急救技能培训活动，并举办了本次急救知识大赛，普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生都能学到基本的急救知识与技能以便应对以后的各种突发事故。
二、活动主题
急救，让人人更安康
三、主办单位
经贸学院青年志愿者协会
四、活动目的
为了让同学们了解更多的急救知识，以防止意外事故发生的`时候可以知识用到实处，同时也也为，提高医学生急救技能水*普及救人及自救技能宣扬救死扶伤的医学精神。
五、比赛时间
待定
六、活动地点
待定
七、活动流程
活动前期
（一)联系好相关的急救老师确定比赛试题。
（二)确定宣传地点，张贴宣传海报。
（三）招募参赛人(并制作报名表)，确定参赛选手。
（四）做好场地的申请与财务的采购及其借用工作活动进行时比赛进行时。
①布置好活动会场。
②观众与礼仪队入座，评委老师、领导嘉宾依次入座，向领导、嘉宾发放流程表。
③主持人介绍评委员、领导嘉宾。
④主持人宣布参赛者入场入座，参赛者依次自我介绍**座，主持人宣布活动规则，接着主持人宣布比赛开始。
⑤比赛开始
⑥评委统计结果，评出获奖者
⑦比赛结果出炉，主持人宣布获奖结果，进入颁奖环节，礼仪队为获奖者颁奖。
⑧主持人宣布比赛结束。大家欢送领导、评委，观众有序散常
活动后期
A、活动的总结与反馈
B、做好结算及总结工作
C、赛后志愿者整理场地
一、活动背景
生活中经常会发生一些大大小小的事故，有些是难以避免的。当我们遇到这些事故时，怎样处理它们才是关键。我们应沉着应对，运用正确的方法将伤害减小到最低。因此，我们应了解并掌握一定的急救知识，学会并运用一定的急救技能。作为现代大学生，我们更应该把急救方面的知识当作一门基本技能去学*，在关键时刻发挥其用处。为此，我校青年志愿者协会的红十字会开展了急救技能培训活动，并举办了本次急救知识大赛，普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生都能学到基本的急救知识与技能以便应对以后的各种突发事故。
二、活动主题
急救比一比、遇事不慌张
三、主办单位：
南京财经大学校团委
承办单位：
南京财经大学青年志愿者协会红十字会
四、活动目的
1、红十字会的会员已经接受了一段时间的培训，本次大赛可以检验他们的学*成果，也可以激发他们的学*热情。
2、本次比赛可以引起在校大学生对学*急救知识与急救技能的重视，增强大家自救互救的意识，推广急救培训。
3、进一步推动红十字会运动的普及，宣传急救培训，弘扬“人道，博爱，奉献“的红十字精神。
五、活动时间：
4月
六、活动地点：
南京财经大学仙林校区
七、活动对象：
全体红十字会会员
八、活动流程：
1、活动前期：
（一）宣传活动：
①宣传部制作海报和横幅，进行宣传，4月12日将海报张贴在教C大厅，吸引观众参与，在中苑食堂悬挂横幅。
②宣传部设计传单，4月13日在中苑食堂前发放宣传单。
（二）比赛试题：
初赛题目：由30道选择题和20道判断题组成，每题两分。
决赛题目：
第一环节：10道选择题和10道判断题，每题五分
第二环节：15道选择题
第三环节：操作题：可以是血压测量，包扎伤口，心肺复苏等，所以应准备好绷带，血压计等必备的比赛工具。
初赛试题打印下来，并按照会员人数准备若干份。
（三）物品采购：
奖品及证书
绷带等比赛用品，根据比赛试题准备
（四）PPT制作：
决赛现场用的PPT，内容包括开场白和比赛试题小贴士，用来在决赛中途播放，可以宣传一下小贴士
（五）人员安排（附表）
——diy策划书 (菁华5篇)
生活本是一种艺术，艺术从生活中来，尤其是花样年华的我们，拥有无限的艺术潜能。但长期的生活和学*压力，使同学们忽略了生活中的艺术美。为了调动同学们动手创造个性美的积极性，展现自己的个性魅力和充满活力的青春，丰富课余生活，从而积极地面对生活，鉴于此我们计划开展，青海大学昆仑学院女生节青春无限魅力创意丰富生活——t-恤diy大赛。具体计划如下：
一、活动目的：
提高同学们的环保意识，为同学们提供一个能充分融合时尚环保元素的手工艺比赛，通过亲手创造，做出既好看又有创意的t恤。
二、活动主题：
“巧手女生”花样女生——相约魅力春天
三、比赛项目：
t-恤diy创作四、时间安排：
1、宣传阶段：5月6日
2、准备阶段：5月7日
3、报名阶段：5月7日——5月8
4、作品收集：5月8日——5月11日
5、初评阶段：5月13日
6、作品评比暨颁奖大赛：5月14日
7、作品展出阶段：5月14日——5月15日
五、活动地点：青海大学昆仑学院学生会办公室
六、策划主办单位：
青海大学昆仑学院学生会女工部
七、协办单位：青海大学昆仑学院学生会宣传部
八、活动负责人：女工部全体人员
九、作品要求：
1、作品贴*生活，健康向上。
2、作品有一定的创新意识，创意新颖。
3、作品美观大方，有一定的艺术价值。
4、作品必须以一件t-恤为基础进行创作。
5、作品创作方式不限。
十、活动流程
1、以班级为单位，每班制作至少一个作品统一交与学生会办公室进行评眩
2、各班人员也可以自由积极参加，展现自己的个性魅力和充满活力的青春。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书将各班参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。由班级宣传委员将本班作品交于指定地点，然后经部长初选后由评审团现场评定。
3、凡上交作品的学生都到学生会办公室进行对作品的讲说，评委给予打分
4、作品统一于食堂门口进行展出并经过专业人士与大众评选选出一等奖一名，
十一、作品评比方式
1、公*公正
2、由主办方负责记录获奖名单
3、作品整理及保管由女工部保管
4、比赛结束后，优秀作品可以由作者本人带走，或者由女工部保管
十二、评分细则
1、创意25分
2、色彩25分
3、解说25分
4、精细25分
十三、奖品设计
1、一等奖油画棒一副
2、二等奖彩铅一套
3、三等奖彩笔一套
4、优秀奖一支笔
十四、经费预算
奖品 数量（个） 单价（元） 总价（元） 油画棒 1 30 30 彩铅 2 18 36 彩笔 2 15 30 中性笔 10 2 20 总价 116
十五、活动前期宣传
宣传方式
（1）图文宣传：由学生会宣传部制做宣传海报，放置于特定位置进行宣传，展板及海报内容均以t-恤diy大赛预告及通知书为主；
（2）团委记者团：跟踪报道t-恤diy大赛全过程并向院报投稿；
（3）书面通知：初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书t-恤diy大赛各项内容及注意事项，以便大赛顺利进行。
十六、活动结束后宣传
由学生会宣传部制作一张获奖名单，并贴在相关地方
十七、活动结束后总结
由女工部成员写工作总结，以及活动流程
随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，感受其魅力所在，这样新奇浪漫的DIY首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。在宁夏这种店没有，不存在任何竞争力，但存在较大的风险，根据南方市场调查分析，这种首饰店一旦被人们熟悉和接受，在不久的将来就如雨后春笋一拥而来，而且大都经营十分红火，我将会把"个性DIY"首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的"个性专卖"。
一、目的:挖掘商品
广州，深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里，有很多个店，为满足不同地方的顾客，我便观察市场，发现卖点，策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。
1、维护卖场魅力，对卖场做一翻规划，做出最吸引人的风格。开始营业后，也不能掉以轻心，要时刻保证后面的新颖和特别，才能永远抓住顾客的视线，打败竞争对手。
2、追求商品魅力，有关人士认为，现在消费者都喜欢“俗，大腕，满意"的商品，同等的商品除了要比价位，性质外，功能等，还要比谁的效果好，光靠这些是吸引不来顾客的，太俗了，要做到新颖、别致、个性才有味道。
3、除过中老年顾客的追求外，特别给青少年设置了比较有个性，别致，独具一格的风味，去满足顾客的消费心理。
根据经上信息，DIY首饰后，策划了一种方案，根据不同的消费，给予不同市场新产品等，比如:古希腊，欧洲，杭州，云南，贵州，西-藏等地方的比较有创意的东西，来满足消费者(不同心理的)，要款式新，功能多，价钱便宜等多方面因素。
二、市场调研分析
1.开这样一家自助首饰店，说难也不难，说不难也难，首先你要租一个理想的经营场所，面积不用很大，有十几个*方米即可，地段最好选在繁华的商业街或学校周围，因为这种消费方式比较容易被文化品位较高，重款式不重材质的年轻人接受，然后要精心地布置的自己的经营场所。
2.设计富有个性，力求让人过目不忘;店堂布置要明亮雅致，有艺术色彩，店堂布置要有个性，可用一些外表粗朴的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有气派，有可以方便顾客照镜试戴首饰，另外还要通过灯光，音乐，植物，摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。
3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰，从而取到双重的收获。因此，与其他首饰专卖店不同的是，自己必须准备足够的首饰零件，包括各种款式和材质的链子，坠子，挂件等等，注意首饰的材质不应大贵重，但必须别致，黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自助首饰店经营，而宜兴的瓷件，普陀的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木珠等则都是上佳的材料，当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如景泰蓝，水晶，缅甸玉等等，准备一些小锤，钳子，剪刀等必须的工具，这样就更有趣了。
4、系统优势
(1) 荟萃强势好看的饰物聚集与本店，饰物基础雄厚。
(2) 以饰物建设为核心，目前在银川新市区和老城等地区做强势报道，媒体陆续投放，大力发传单，等后期资金雄厚时，有巨额广告支持和宣传，实力决定市场优势。
(3) 在银川这个城市里，消费水*不算高，成本，品质，资源优化。
(4) “DIY”长期战略合作下，要做出新产品的开发。
(5) “DIY”的设计理念，款式丰富，产品线宽广。
(6) “DIY”的视觉形象，区域市场保护，保障零售经营权。
(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet网下查找新的款式，具有个性的饰物，扩大视野。
5、根据不同年龄不同的饰物任你选购，职业不同，消费的*惯和文化背景不同，选择适宜合你心意的饰物。
三、推广阶段
商品的市场份额:在阶段时间的推广中，市场定位就有好多，顾客打问此店，是真是假，经过策划的慎重考虑，再最快推出和实施。
1.风险意识。开始投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化，常和几个老客聊聊，你会发觉到意想不到的商机。小专卖也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。
2.“DIY”饰品店的形象很重要，它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜欢，吸引男性顾客的魅力，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲望。
四、实施具体方案:
1. 主要针对广大消费者，适合各种年龄段的人使用，我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。就以洋物来说:HELLO一KLTTY、SNOOY等产品的冲击力就大于*。
2. 一种串项链时经常用到西-藏"蓝宝石"珠子为例，进价1元6颗，拿到银川就卖6到8元一颗，利润非常可观。主要分为高档、中档、低档三种。
3. 往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，增加新鲜感，本店实施三种促销方式:
(1) 在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。
(2) 消费50 ——100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。
(3) 消费在100——200元以上，可派送VIP等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
A. 铺面租金。3000元/月。
B. 首批购买设备和必需品计4000元
C. 店面装修费用1万元。
D. 前期的水电、管理费投资6000元
E. 注册商标等，其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定，一般每*方米的进货价为30元左右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分可观。月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润*均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。
总计:五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。
提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的一大愁事啊!
1. 有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。
2. 要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:"今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了"便可以让员工更加卖力。
场地:选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附*，是一种时尚投资形式。
策划是科学、策划是生产力。这种口号式的总结并不吸引人。它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。个性DIY饰品店占据特定位置和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
一，项目介绍：
所谓DIY蛋糕房就是可以自己动手制作蛋糕的蛋糕店。DIY的意思是自己动手，是英文Doityourself的缩写
二，市场分析：
各类蛋糕，糕点，生日蛋糕，逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，然而人类是不会满足现状的生物，随着人们生活水*的提高和物质上的满足需要，对生活质量和生活方式提出更高的要求，DIY蛋糕房正是在这种情况下应运而生，虽然是新生事物，但是有了传统蛋糕店打下的雄厚市场基础和正好满足人们的市场需求，刚兴起的DIY蛋糕房，受到很多人的捧场和光顾。差不多每个刚开业的DIY蛋糕房都生意兴隆，异常火爆，不过作为新生事物，还没有在全国普及和蔓延，有很大的市场空白和利润空间，如果你有意进军DIY蛋糕市场，现在是最佳时机。
三，市场优势：
——工艺策划书 (菁华5篇)
一、活动背景及活动目的：
为推动校园文明建设，积极营造乐于奉献、团结奋进的良好校园氛围，引导当代大学生关注弱势群体，倡导大学生奉献爱心、传播社会正能量，也为了让更多的人加入奉献爱心的行列中来。在团总支老师的大力支持下，我院生活部拟与女生部、党团部、社团部联合举办“创意ＤＩＹ，爱心工艺品”义卖活动，将ＤＩＹ比赛中涌现出的优秀作品进行拍卖，并将义卖所得善款捐给孤寡老人和贫困山区的孩子们，奉献出我们的爱心。
二、活动主题：用心制作，将爱传递
三、活动安排：
１、活动时间：XX年12月 24日
２、活动地点：天颐广场（具体方位待定）
３、主办单位：信息学院生活部、女生部、党团部、社团部
４、面向对象：山东师范大学全体师生
四、活动流程策划：
１、前期准备工作：
⑴活动时间的确定：根据天气以及14级各班课表情况具体调整和确定为下周三，即12月24日。
⑵活动场地的确立：选取显眼处且人流量大的地方，并由女生部同学负责申请场地。
⑶宣传工作：
?海报宣传：请信息部同学给DIY手工优秀作品拍摄照片，同时联系各部同学准备相关材料和照片，由生活部同学负责冲洗打印。用于宣传海报的制作。请宣传部同学画好活动宣传海报，并将海报粘贴在学院展板上。
网络宣传：在4个部门的空间、微博、博客等新媒体*台上传活动通知和活动策划书。
横幅宣传：在活动当天，在活动场地和人流密集处挂置活动宣传横幅。
④通知宣传：给14级班长开会并下发活动通知，给13级各班生活委员下发活动通知，要求各班尽可能的参与其中。
⑤提前与齐鲁晚报工作人员取得联系，在海报上展示晚报的相关材料。
⑥活动当天向路人分发活动宣传单页。
⑷制作拍卖意向表以及最终的拍卖信息统计表。
⑸给参加义卖的作品写标签，标明编号以及爱心底价。
⑹购买收据以及奖状。
⑺邀请霍新宇同学作为本次活动的支持人。
⑻预计需要物品：党员先锋队队旗，爱心义卖横幅，学院横幅，帐篷2个，工作牌：青年志愿者、党员先锋岗（数量待定），黑色签字笔：10支，小刀2把，宽胶带一个，绳子一卷，曲别针一盒，夹子若干，纸杯一包，音响、插排、电线、话筒（4个），展板2个、桌子4张、椅子6个，电脑2台。（委员自带暖壶为驻唱和工作人员提供热水）
２、义卖期间工作安排：
⑴安排义诺爱心服务队同学搬运活动所需物品以及参加义卖的作品，切勿损坏。
⑵早上安排人员负责作品的摆放，以及作品的清点和拍卖意向表的登记，上午主要对拍卖作品进行展示和宣传。
⑶下午安排人员负责现场收款、给竞拍得到作品的同学发放奖状，以及记录拍卖信息表。
⑷请信息部的同学帮忙给拍卖同学拍照。
⑸安排人员维持现场秩序。
⑹义卖结束后，安排人员打扫活动场地。
五、经费预算：奖状 300张（包括邮费共55元），收据4本（共4元），便利贴2本（共4.5元），打印照片（金额待定），宣传单300张（金额待定）。
六、活动后宣传：
1、与齐鲁晚报协商，在报纸上给予版块报导和宣传。
2、将活动当天拍摄的照片上传至生活部博客、微博、、空间以加深活动影响力。
3、将最终的拍卖信息整理成名单，并于E帆在线、生活部博客微博、空间公布，同时将各获奖作品奖状下发到各班级。
信息学院生活部
XX年12月15日
一、活动背景、目的、意义
搬入新校区，一切都是新的，爱护新校园，保护环境，是我们所倡导的。通过收集废旧物品制作工艺品，唤起同学们的环保意识。
二、活动主题
从点滴做起，树立环保、节能意识，做高素质大学生。
三、活动组织
策划部门：生活部
参与部门：宣传部、学*部、编辑部、素质拓展中心
组织策划：邱国威外联：王玉澍
会场布置：艾婷
收集作品：孙*
认证：素质拓展中心
宣传：（1）宣传部：海报、黑板布置（2)网络宣传：许宁（3）编辑部：后期宣传（系报形式）
四、活动时间
xx年11月12日至xx年12月2日
五、活动过程
（一）宣传阶段11月12日至11月24日
1、11月12日（周四)各班生委开会
2、11月17日（周二）张贴海报（宣传部）
通过各班生委宣传把活动的主旨与要求灌输给各班同学，张贴海报营造声势
3、11月18日、19日（周三，周四）同学*部配合，开展以"节能、环保"为主题的班会。生活部将活动策划书打印15份，发到各班
（二）评选阶段11月24日至11月30日
1、11月24日收集各班工艺品，放到学生会教室进行初选。
评选人：文法系主任、各辅导员老师、学生会*团
评选要求：做工精细、美观、环保。
2、（1）11月25日从众多作品中选出十几件精美的工艺品，放到展示柜展出，分为团体作品展出和个人作品展出
（2）通过初选的作品将拍成照片和作品简介一起上传文法系生活部博客
3、第二轮投票分网上投票、大众选票、老师投票
（1）网上投票：各班同学可登陆文法系生活部博客，给你心目中的工艺品投票（11月25日至11月30日截止)
（2）大众选票：文法系每一个同学都有权利投票
齐票：11月30日中午放学各班组织同学留在班级投票（各班如有问题需提前同生活部沟通）
各班生委在本班制作相同选票向同学介绍各作品的名称、序号，待生活部到各班级齐票（12：15统一齐票）
唱票:11月30日下午2：50准时到学生会唱票各班生活委将票数统计出列表
（3)老师选票：两位主任、三位辅导员每人有五票，投给心目中的好作品！
三种选票汇总最终评出（个人）：一等奖一名二等奖二名三等奖三名。
团体奖：最佳组织奖一项，最具创意奖一项，最具人气奖一项，最具艺术性奖一项，最佳制作奖二项。共12项奖项
（三)颁奖典礼
——年会策划书 (菁华5篇)
一、活动的目的：
1、总结一年来的工作成绩和存在不足，展望新的一年发展目标和工作计划;
2、是一次表彰先进、鞭策后进的*，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力;
3、是一次大团圆，公司领导和全体员工互相交流，相互促进，大展宏图，发扬团队精神;
4、是一次大*，准备丰盛的酒菜，犒赏员工，感谢员工这一年来辛勤的工作，为企业的发展不遗余力。
二、活动主题：
"源泉涌动，红动八闽"
三、活动时间：
xxx
五、主办单位：
漳州源泉公司设备有限公司
六、筹备工作组
总顾问：
总指挥：XX负责工作组人员的分工。
活动顾问：XX、负责为活动献计献策。
活动执行：XX负责年会活动的调度协调及活动执行。
节目统筹：XX负责晚会节目的统筹安排。
后勤保障：XX负责后勤支持及物资采购。
场务组：XX负责现场DJ、拍照。
公司年会活动策划书物资组：XXX(5人)负责饮料、酒水等物资的分发及回收。
七、活动内容：
第一部分：活动前期安排(项目分工及时间进度)注：如有其它情况，根据实际情况进行调配。
第二部分：12月25日晚会开始前工作流程安排
注：如有其它情况，根据实际情况进行调配。
第三部分:晚上年会活动流程
注：各部门各店上报的表演节应围绕年会的主题"源泉涌动，红动八闽"。
道具：十个气球我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。手挽手，背靠背从起点到终点运球，速度最快者为优胜者。
八、活动奖品安排：
50元消费券x10张
一等奖：mp4一台(价值300元)+200元消费券x5名
二等奖：棉被一条(价值150元)+100元消费券x10名
三等奖：红酒2瓶x20名
九、晚会会场布置：
全场围绕着"源泉涌动，红动八闽"为主题的晚会布置，并以红色为主要颜色
红色代表着吉祥、喜气、热烈、奔放、激情、斗志;
红色表示爱的颜色;
红色又是圣诞节常用的一种颜色。
以红色营造出了热闹的年会氛围，在喜庆的气氛中表彰20xx年的优秀员工，激励全公司的人员在新一年里更加充满激情和冲劲为企业的发展不遗余力。
主题年会的背幕上签名并留言，让来宾更有公司的归属感和荣誉感。
题元素，现场的每个人都意识到自己是让源泉公司"红动八闽"中不可或缺的一员。
增加12月25日圣诞节的节日气息。
年会活动现场布置图例：
十、经费预算：
场地费：3900元
就餐费用：1500元x10桌=15000元
酒水费用：5000元
礼品费用：7000元
服装道具费用：500元
其他费用：500元
总计：31900元
十一、应急方案：
1、节目应急方案：
⑴台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
⑵任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
2、其它紧急情况发生时，由后勤人员负责处理。
3、麦克风发生故障，跟麦的工作人员预先准备好麦克风，随时更换
4、晚会现场混乱，安排工作人员和酒店保安到观众*维持秩序
一、主题年会之——夏威夷之夜。
思路：从着装、节目编排、内容形式、布置、策划等多方面突出夏威夷之夜的浪漫、热情洋溢、激情四射。
亮点：夏威夷草裙舞的表演及员工共舞。
二、主题年会之——企业年会集市
思路：将年会办成一个小型的夜市一样，拥有无数的摊位，无数惊奇的发现。有可口的小食，有好玩的小礼物，有刺激的游戏……
亮点：拥有强烈企业文化主题的年会集市，用虚拟货币营造集市消费效果，更有各种摊位，拍卖等活动贯穿始终，让人留下深刻印象。
三、主题年会之——激情游戏之夜
思路：将各种用于团队建设的优秀游戏贯穿于年会之中，在不知不觉的游戏中，年会也变成了另一种企业文化建设的形式。让大家在尽情的游戏和美食中感受到企业带给自己的独特体验。
亮点：各种游戏不仅仅极好的烘托年会氛围，更可以通过游戏进行团队合作和团队建设。
四、主题年会之——魔法主题年会
思路：把魔术融入到年会的策划和内容中去，魔术表演，主题魔术，员工现场表演，魔术学*……等等，让整个晚会在一种神奇和神秘的魔术氛围中进行。
亮点：精彩的魔术表演，现场魔术师的互动环节更有金刚鹦鹉现场助阵。让人喝彩不断，记忆深刻。
五、主题年会之——奥斯卡颁奖主题年会
思路：将不同的舞台剧剧本分发给企业的不同部门，抽时间编排，并在年会当夜，做成一个大片上映不断，现场最佳男女主角的颁奖的奥斯卡盛宴，红毯、新片海报、晚礼服、员工自演的话剧，无一不精彩万分。
亮点：员工自演话剧，又将最佳话剧，最佳男女主角，最佳男女配角，最佳龙套人员……等颁奖效果融入年会，使得年会抛开以往的沉闷给人耳目一新的感觉。
一、 活动主题
企业年会、客户答谢会之盛装******舞会
二、 活动场地
成都东郊记忆（原东区音乐公园）——活态互动体验仓
三、 活动调性：神秘、浪漫、温馨、互动
四、 活动目的
1、 借新春即将到来之际，有限公司年会以******舞会的形式为交流*台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。
2、 进一步增强**有限公司的品牌效应和影响力；
3、 提升客户满意度和社会公信度；
4、 通过创意年会节目或活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力；
5、 企业年会通过******舞会活动真诚答谢广大客户及相关领导。
五、 活动时间
20xx年12月31日 星期二 17：00~21：00
六、 来宾构成：
合作客户、公司领导及内部员工
七、 主办单位：**公司
八、 活动组成：晚宴、******狂欢酒会、舞会、游戏、节目表演、抽奖。
九、 活动流程及内容：
（一） 前期准备工作
1、主持词串词
2、领导致词（董事长致词）（可加来宾领导讲话）
3、请柬、礼物（100余份）、请柬词（见附1）、活动流程卡（见附2）。
4、企业宣传片制作
5、各类人员的明确。（活动公司洽接人员、服务人员、组织人员、总负责人等）
6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）
7、时间衔接。（签到时间、晚宴时间、舞会时间、返回时间、后期维护）
8、节目准备。（公司内部节目+外请节目）
9、安全排查和安全评估。
（二） 签到时段和事宜17:00~17:30
在奇幻绚丽灯光里，身着华丽礼服，上演一场奥斯卡红毯秀……
暖场小提琴暖场伴奏，摄影摄像就位，礼仪人员于迎宾口迎宾签到，并发送活动面具及腕花。
A、物料准备：红地毯、礼宾柱、签到物料（桁架、喷绘、签到笔若干）、鲜花、腕花、签到桌、宴会椅、面具。
B、演艺人员：礼仪、暖场小提琴、签到处工作人员、摄影、摄像；
（三） 晚宴阶段17:30~19:30
冷餐摆放就位，服务员准备，餐具等检查核实；
A、 物料：吧桌、吧椅、点缀桌花、。
B、人员：服务人员、暖场小提琴、工作人员、摄影、摄像；
注：就餐过程中工作人员点查冷餐备用情况
（三） 舞会阶段19:30~21:00
19:20~ 主持人口播舞会即将开始，让来宾进入舞会区域。
19:20~19:30 来宾陆续入场，音乐响起，灯光切入气氛烘托
17: 30~19:35 音乐响起，******火辣领舞携领导登台开场共舞
19：35~19:40 领导致辞，主持人上台宣布舞会正式开始。（音乐实时起高，追灯切入，气氛烘托。）
19：40~20:00 音乐响起。领舞步入舞池（追光），邀请现场各位来宾互动，武动舞秀正式开始；
20：00~20:10 评选当晚“最佳舞姿”“年度舞会之王”奖项，并颁发奖品；
20：10~20:20 获奖者感言
20：20~20:30 抽奖环节（一等奖：1名；二等奖2名；三等奖3名；幸运奖：5名）
20:30~21:00 ******狂欢派对正式开始
21:00~ 活动淡出
十、 奖品设置
一等奖：ipad mini 1台。
二等奖：itouch 2台
三等奖：移动硬盘 3个
幸运奖：U盘+电影券一张
十二、活动物料、活动经费报价
详见物料清单及报价
活动目的
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势。
2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。
3、表彰企业优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
年会时间安排
（1）年会策划及准备期（x月x日至x月x日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（x月x日至x月x日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（x月x日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
（4）年会正式演出时间：年x月x日晚至
年会节目报名方式：
1、及时通报名、电话报名、现场报名
2、联系人：
3、联系方式：
参会人员：……
年会节目要求：
1、歌曲类：
（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；
（2）青春、阳光、健康、向上；
（3）与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
——广告策划书 (菁华5篇)
一、前言
随着我们的生活水*不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而*几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学*工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。
二、市场分析
1、市场环境分析：
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水*。清远市*年来的经济迅速发展，人们生活水*不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。
2、旅游环境分析：
清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。 清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“*优秀旅游城市”、“*漂流之乡”、“*温泉之乡”、“*奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。
3、竞争情况分析：
今朝清远有清远市旅游总公司、清远市*旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水*却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。
4、旅游消费者分析：
1)、注重价格，讲究经济
相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。
2)、旅游景点以短期、自然风景类为主
年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己*时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣
3)、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
4)、年轻人从众心理显着，信息传递迅速
大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
5、企业经营情况分析
自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人
员情况，都以其它公司水*有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。
三、广告地区
根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大著名景点。
四、广告受众
清远市的情侣，年龄：18—35岁左右
收入状况：全日制学生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白领，3000—4000元/月
情侣旅游的消费特点
1、消费能力较强
情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。
2、主要以年轻人为主
毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。
3、对目的地的环境要求较高
情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。
五、广告策略
广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!”。
促销活动：
活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。
活动时间—法定节假日或情人节，如选在*的情人节七月初七。
活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。
主要对象—清远市的各地情侣
活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。
六、媒体策略
1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。
2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。
3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。
七、广告预算及分配
电视广告费用： 2000元每月，24000元
广播宣传费用： 1000元
报纸宣传费用： 500元
杂志宣传费用： 1000元
户外广告费用： 15000元
户外广告维修费用： 1000元
其他费用：2000元
总费用：44500元
目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。
一、企业发展战略的内涵
企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么?企业的未来应该是什么样”的问题。
二、企业发展战略的作用
(一)企业发展战略是企业行动的指南。
企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。
(二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范。
目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。
(三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础。
企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。
总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。
三、企业发展战略内容的研究与制定
*两年的经济情况表明，*已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求*的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。
(一)产业发展战略。
产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略；其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。
1、发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“*企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。
2、发展战略地域范围的选择。
(1)同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国；在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。
(2)全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在*积累的能量扩展到可释放的国家或地区。
(3)经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。
(4)面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。
(二)市场发展战略。
所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。
1、抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市嘲领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过20xx年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，*期在全国的各大、中、小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。
2、模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市常巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了PC机。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的.产品时，日本索尼公司以2.5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市场。
3、构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。
4、创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：
(1)创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式；
(2)利用价格的优势。*联通用户的增加，主要是价格优势的体现；
(3)动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路；
(4)满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。
(三)技术创新战略。
技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：
1、产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能?用户的需求是显在的、还是潜在的?用户的需求是上升、还是下降?需求的分布如何?等等；二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估；三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸；四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。
2、工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求；经济合理性的要求；产品可靠性的要求。
3、高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：
一是企业要有富有创新精神的领航带路人；
二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”；
三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才；
——开店策划书 (菁华5篇)
一、 市场背景
美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水*的不断提高，个人消费水*不断上升，尤其是女性的消费水*占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水*的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(*)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费*惯分析、顾客消费心理解构。
1． 消费群体
人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。*年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。
2． 市场品牌定位
目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水*偏低的人群望而却步，我国人均收入在20xx元/月左右，而消费水*和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综
合消费水*去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。
3、居民消费*惯分析；
目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。
4．消费心理解构
化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。
三、市场前景与市场战略
成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。
四、开业庆典活动策划方案事项
1）品牌定位
品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。
2）选址落户
选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水*的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。 门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较*的地方。
3）店名店面
选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。
4）货品货源
货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。
5）员工培训与分配
商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。
组织结构：
● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源
的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；
● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，
负责顾客投诉的解释和安抚；
● 策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、
门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传物料的审批；
● 设计师：负责实体店与网络宣传物料；
● 网络美工：负责网络宣传与网站的维护；
● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；
● 网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；
● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，
公司财物管理；
● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活
动后的数据分析；
● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰
布置；
● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商
品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；
6）促销宣传策划
策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一系列的促销活动，使顾客得到一定的实惠和满足，从而打响品牌，立足市场并发展壮大。
7）售后服务
顾客购买化妆品最怕的是对身体产生负作用，我们可以请一个专业的人员负责售后服务，对已经购买本店产品的顾客留下电话号码，全程跟踪服务，使顾客有任何凝问都可以知询。以在本店消费一定金额的顾客享受会员的尊贵，在我们店做促销活动的时候会收到促销信息。从而一带十，十带百的边带效益。
8）新店拓展
企业发展到一定的时候，就会在消费者心目中形成良好的口碑，有了企业的美誉度，根据市场的需求发展，开新店是必然的结果，有了之前成功开店的基础，以现有资源，逐渐形成以统一品牌，统一的服务理念开拓市场走向壮大。
现假以“魅色”化妆精品店草案为例：
店名: “魅色”化妆精品店
口号：女人魅力，青春活力！
企业理念：展示表春，魅力无限，人生精彩，从我做起！
企业经营方式：零售，加盟连锁；
发展方向：立足成都，弧射大西南，走向全国！
品牌定位：中高端商品
消费群体：工薪阶层、都市白领、知识女性、商务男士；
企业业态：实体店+网络销售；
地理交通：选择交通方便，人流量大的步行街或超市百货店内。
硬件相关：店面以营业面积在50~200㎡不等。
一、背景
随着信息化的普及，电脑手机在生活中越来越常见，网上购物成为了一种新型的购物方式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给 予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
淘宝网，做为国内最大的在线网店市场，拥有众多的用户群体，而且在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以所以，开一个淘宝店成为一种网上售货的新潮流。
二、市场分析及定位
自古以来，女人都是最大的消费群体，而且爱美之心，越来越厉害。对于她们来说，衣服与化妆品尤为重要。但是，经过调查，淘宝网上卖衣服的层次不穷，各种各样的都有，很难在里面找到自己的立足之地。然而，化妆品拥有很大的市场，男士化妆品也慢慢接受市场的喜欢，并且，化妆品需求量大，不存在尺码问题，利润高，回头率高。因此，觉得选择化妆品是一个不错的选择。
三、开店步骤
1、登陆淘宝网首页注册淘宝会员(左上角免费注册)。
2 激活支付宝：登录淘宝，进入账户管理—支付宝帐号管理来激活； 3 实名认证：有两种认证方式，一是卡通认证方式：用已经开通网上支付功能的储蓄卡直接在实名认证的地方选方式一认证，整个步骤只需填几个表就能完成，整个过程几分钟就可以了。二是通过汇款金额认证，需要等支付宝给银行卡汇款，上传身份证等审核，一般需要1、2天来完成。
4、申请开店，并完成淘宝开店考试。
5、 填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍。
6、升级免费的旺铺，再点发布，店铺就开好了。
四．开店预算
淘宝开店看似免费，但是如果想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软件、功能的订购的，以下是淘宝推广所需费用，根据不同时期可以订购的产品和功能。
1.手机，电脑、网上银行卡已经相当的普及了这里暂时不做预算考虑．
2.加入消保，这点很重要．因为买家看到这点很放心；再则加入消保才能享受淘的免费推广．信誉到两颗心时，申请就可以了（1000元 ）
3.购买旺铺，现在需要90元/季度，但是每个季度需要续交费用，合计每月30元，每天1元钱．旺铺装修模板这个每个月5元，参加限时打折时候用到的动态预览效果．（90+5=95元）
4.网店装修 （500元）
预算总结：20xx元左右
五、寻找货源
一、当地的大型批发市场。好处是可以实现定好一些调换货的规则，从而避免压货
二、厂家。这里的厂家，指的是有熟人在内部工作的厂家，这样才方便用低价拿较少的'量。
三、外贸公司。询问外贸公司是否有尾单，如果有，去外贸公司看货并考虑是否可以把尾单承包下来。
四、库存。在逛街的时候，留意是否有店铺要转让，可以和店主洽谈，把库存承包下来。
五、代购。你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品。
六、阿里巴巴。从阿里巴巴进货，选择多、价格低。只是如果从阿里巴巴进货，建议你从开通诚信通与诚信保障金，并且支持支付宝的卖家进货，这样就一点不用担心安全问题了。
七、淘宝分销*台。如果你开网店，完全可以在淘宝分销*台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。
六、网店设计
电商卖家对淘宝店铺设计的要求正在越提越高，区别于京东和拍拍，淘宝店铺首页的设计至关重要，这里是最重要的门面。
首页分成4个需要设计的部分：
1.导航块
总共需要几个导航分类内容，是否需要放品牌文案，是否需要着重表现收藏店铺，是否需要放活动内容等等。
2.活动主题
主题内容是什么，文案的主次顺序，是否有需要重点展示的产品等等。
3.主推产品
主推产品有哪些，它们有怎样的区别和定位，它们的推介顺序是什么样的，它们的核心卖点是什么，是否需要突出价格和折扣等等。
4.产品分类
店铺产品总共有几大分类，页面从上至下的摆放顺序是什么样的，每个分类模块里面放几个产品，产品是否需要主次区分，是用方格矩阵还是更灵活的展示方式，单个产品是否需要突出展示价格或折扣等等。
七、网络营销
（一）、产品策略
1、巧用关键词
我们网上购物的经验告诉我们,当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品,这就是“站内搜索”.而且不同的买家搜索同一件商品或许会用不同的关键词.那么淘宝网店店主们的商品如何更多的出现在买家的搜索页面呢?如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字,那么商品展示到买家面前的机率就越大.这就是巧用关键词的魅力所在.
那么应该如何更好的设置关键词呢? 关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字。
2、巧用社区
社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛。
3、多搞商品店促销活动
实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动.淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击.二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年,搞商品促销活动.店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。
4、以诚为本
诚信是企业经营之本,力量之源.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面。
积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信同样重要. 为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良信用能为自己带来滚滚财源.即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户.所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提升。
（二）、价格策略
1、低价渗透
2、客户主导定价
3、动态定价
4、个性化定价
（三）、促销策略
网络广告，站点推广，销售促进，关系营销。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
一、 市场背景
美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水*的不断提高，个人消费水*不断上升，尤其是女性的消费水*占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水*的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(*)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费*惯分析、顾客消费心理解构。
1． 消费群体
人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。*年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。
2． 市场品牌定位
目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水*偏低的人群望而却步，我国人均收入在20xx元/月左右，而消费水*和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综
合消费水*去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。
3、居民消费*惯分析；
目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。
4．消费心理解构
化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。
三、市场前景与市场战略
成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的.店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。
四、开业庆典活动策划方案事项
1）品牌定位
品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。
2）选址落户
选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水*的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。 门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较*的地方。
3）店名店面
选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。
4）货品货源
货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。
5）员工培训与分配
商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。
组织结构：
● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源
的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；
● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，
负责顾客投诉的解释和安抚；
● 策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、
门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传物料的审批；
● 设计师：负责实体店与网络宣传物料；
● 网络美工：负责网络宣传与网站的维护；
● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；
● 网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；
● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，
公司财物管理；
● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活
动后的数据分析；
● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰
布置；
● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商
品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；
6）促销宣传策划
策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一系列的促销活动，使顾客得到一定的实惠和满足，从而打响品牌，立足市场并发展壮大。
7）售后服务
顾客购买化妆品最怕的是对身体产生负作用，我们可以请一个专业的人员负责售后服务，对已经购买本店产品的顾客留下电话号码，全程跟踪服务，使顾客有任何凝问都可以知询。以在本店消费一定金额的顾客享受会员的尊贵，在我们店做促销活动的时候会收到促销信息。从而一带十，十带百的边带效益。
8）新店拓展
企业发展到一定的时候，就会在消费者心目中形成良好的口碑，有了企业的美誉度，根据市场的需求发展，开新店是必然的结果，有了之前成功开店的基础，以现有资源，逐渐形成以统一品牌，统一的服务理念开拓市场走向壮大。
现假以“魅色”化妆精品店草案为例：
店名: “魅色”化妆精品店
口号：女人魅力，青春活力！
企业理念：展示表春，魅力无限，人生精彩，从我做起！
企业经营方式：零售，加盟连锁；
发展方向：立足成都，弧射大西南，走向全国！
品牌定位：中高端商品
消费群体：工薪阶层、都市白领、知识女性、商务男士；
企业业态：实体店+网络销售；
地理交通：选择交通方便，人流量大的步行街或超市百货店内。
硬件相关：店面以营业面积在50~200㎡不等。
一、市场分析
报告显示，*网购市场规模20xx年312亿元，20xx年594亿元，20xx年1200亿元，20xx年2670亿元，20xx年4980亿元。
20xx年我国网购金额达到了2670亿元，比20xx年增长90.7%。20xx年有1.3亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的33.9%。其中淘宝网的市场份额为71.7%，京东商城以3.2%的市场份额位居第二，当当（3.1%）和拍拍（2.9%）分别位居三、四位。20xx年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。20xx年前三季度网络购物市场的交易规模总体达到5467.1亿，已经超过了20xx年4980亿的全年交易量。从目前市场增长情况看，预计第4季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速，交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模有望突破7700亿。预计到20xx年，*的网络购物市场份额将增至2万亿元人民币，或将超过美国成为全球最大网上消费国。
*期数据：淘宝商城创造了单日33.6亿元销售额的历史纪录，每秒成交3.89万元;京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。
二、网店基本状况介绍
1、SWOT分析（S、W是内部因素，O、T是外部因素。）
S代表strength(优势)：
厂家自主经营，无须为货源担忧，产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强，服务更专业。
W代表weakness(弱势)：
淘宝店铺开店时间晚，运营经验缺乏、团队人员配置不全，交货周期的准确性、服务跟踪有待提高，资金投入尚属尝试阶段，推广效果预测性不强。
O代表opportunity(机会)：
网上购物日趋成熟，家具网购的趋势势在必行，截至20xx年6月底，*网民规模达到4.85亿，较20xx年底增加2770万人，未来三年内家具网购规模将达700亿元人民币，约占社会消费品零售总额的千分之三，发展的空间还非常巨大。
T代表threat(威胁)：
据了解，在C2C方面，目前单是淘宝网上的家居店有14万家;在B2C方面，不少的家具品牌开通了家具商城，此外，不少的中小型家具企业也竞相登陆互联网，企图分得网购市场的一杯羹。*整个家具网购市场呈现出群雄逐鹿的状态，一场场残酷的战争即将开始，行业洗牌也在所难免。
2、店铺名称：酷爱家家居（暂时的代称）
分析：好的家具网店名字，方便用户想到，容易搜索，为家具网店带来实际性的客户，提升流量带来更多的收益。
1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。
2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使网店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。
3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
4）用字吉祥，给人美感。用一些符合*人审美观的字样，我们的店名应该让人看起来就有一种美感。
3、淘宝网店定位
本店主要经营软体家具（沙发和软床），23岁~35岁的白领作为主要的销售对象。
风格：简约、现代、时尚大方，以简约风格为主，但是简约不简单。
经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
4、产品的定价
筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品，并进行合理的定价，是尤其关键的。
1）成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，常被称为"成本加成定价法"。
2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场*均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接*于市场*均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3）心理定价法
心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。
5、网店营业目标：
开店（1-3个月）每月销营业额1万元，
开店（3-9个月）每月销营业额2万元，
开店（9-18个月）每月销营业额3-4万元，
开店（一年半以上）每月销营业额5-10万元，
6、淘宝店的支付方式选择
目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。
7、网店的送货方式选择
1）物流公司送达客户指定的市区，客户自提。
2）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。
3）客户来厂自提。
8、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，随时会咨询很多网店上没有提供的信息，热情耐心地回复是达成交易的基础。（每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的浏览量是最高的）
2、售后服务：退换货承诺。
3、评价管理，售后跟踪。
三、项目实施与进度
1、费用预算：首次投入1500元，每月费用300-500元。
店铺装修、模板租用、图片处理费用预计500元；
签署《消费者保障服务协议》，需提交保证金1000元。
2、开店流程（15-20个工作日）
淘宝开店完全免费的，需要满足以下条件：
(1)注册淘宝会员，并通过支付宝认证;（须提供开通网银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人*身彩照）
(2)淘宝开店考试
(3)发布10件以上(包括10件)的宝贝，填写开店信息。
——手语策划书 (菁华5篇)
一、 活动背景
虽然越来越多组织和活动提倡关爱聋哑人，但他们的生活还是那么不易与艰辛。 很少有人能真正理解聋哑人， 因为我们绝大多数人都不能与聋哑人很好的沟通。因此我们要普及手语知识。尽管只是杯水车薪，但我们需要走出第一步。
二、 活动目的
让越来越多的人学会手语的基础知识，基本能和聋哑人交流，使聋哑人的生活少一些艰辛；让同学多学会一门技能，为聋哑人走一点贡献。
三、 活动参与者
萤火志愿服务队队长，干事及志愿者
四、 活动时间地点
每月中某个周五晚在太原理工北区，中区，两者之一。
五、 活动过程
走进聋哑人学校——志愿者向聋哑人学*手语——录制手语课程——校内播放，志愿者讲解手语动作——走进聋哑学校——……
六、 活动资源
志愿者，媒体支持等。
七、 活动经费预算
路费等300。
八、 活动中的问题
有可能同学不是很积极，可以让志愿者拉来自己的同学朋友参加。可以播放一些轻音乐，播放一些聋哑人生活照或VCR调节气氛。
一．活动引言：
有一种语言，没有声音，只需屏息凝神，方可感受其真谛；有一种动作，无需修饰，就这么静立，用双手舞出它的绚丽。这就是手语，于艺术的美感中揭示爱，由心生，大爱无言。继第六届"指跃飞扬"杯手语大赛初赛圆满结束，我社再接再厉，于优秀中精益求精，进行手语大赛复赛活动。伸出你的双手，让手语的魅力再次光芒四射。
一．活动主题：无声处展现生命蓬勃，手臂间勾勒人性高洁
二．活动口号：博爱无声，手语传情
三．活动目的：
1.为了让我校全体同学能够更加了解聋哑人、了解手语,弘扬"奉献、友爱、互助、进步"的志愿精神,关注无声世界的朋友们；
2.为我校全体同学提供一个手语学*和交流的*台；
3.提高汇华学院的爱心指数，由此在社会产生一定的影响力；
4.通过本次活动，对我学社进行宣传，提高我学社的社会地位；
5.通过本次活动，呼吁社会更多的关注听障人士，奉献爱心。
四．活动时间及场地安排
时间：定于xx年11月17日下午6:00开始
地点：河北师范大学汇华学院南院体育馆
五．活动内容
1.活动形式：手语歌曲（可穿插旁白）
2.活动对象：河北师范大学汇华学院全体师生
3.活动人数：个体或团体（具体人数不限）
4.活动要求：（1）注意安全，做好防范措施
（2）表演内容富有新意并要求积极向上
（3）形象阳光，礼貌，大方
（4）入场、退场有序
（5）相关人员维持现场秩序有序进行
六．活动分工：
办公室：准备详细活动策划书，采访嘉宾，写新闻稿，总结书，活动流程，现场收分，算分，并将结果分数递交主持人和秘书处
宣传部：背景布置，复赛展牌制作，宣传工作
组织部：买东西，布置会场，打水，倒水，维持场内秩序，迎宾，引导员，活动工具借用，音响设备布置
外联部：拉赞助，签订赞助协议，约新闻媒体，嘉宾及评委，社团人员
秘书处：节目单制作，音乐管理，摄像，拍照
七．活动流程
1.赛前准备：社长及相关人员申请场地
组织部宣传部做好现场布置工作
办公室做好活动策划、指导工作
秘书处做好音乐管理，上场顺序安排，制作节目单，相机拍照
组织部负责大赛所需物品，迎宾及灯光设备，布置会场
外联部积极拉赞助，并签订合作协议，邀约媒体
选出15组选手进入决赛
2.赛前上场顺序：（1）下午1:00组织部、宣传部到体育馆布置会场，手语社全体干事到体育馆开会
（2）下午4:00学生观众到场（相关人员维持现场秩序）
（3）下午4:30嘉宾、评为到场，主持人到场，准备开场
（4）下午5:55比赛正式开始
3.比赛流程：
（1）（17：55）主持人宣布第六届"指跃心扬"杯手语歌曲大赛复赛正式开始，介绍活动目的，到场嘉宾，评委、及手语比赛要求
（2）（18：00-18：36）1—6号选手进行比赛表演，每场比赛前主持人介绍曲目并公布上一组比赛成绩，每轮比赛控制在五分钟左右。
（3）（18：41）社团表演—双截棍，缓解大家紧张的气氛
（4）（18：45-19：11）7—12号选手再次开始比赛，每场比赛前主持人介绍曲目并公布上一组比赛成绩，每轮比赛控制在五分钟左右。
（5）（19：16）社团表演—轮滑
（6）（19：22-19：48）13—18号选手开始比赛，每场比赛前主持人介绍曲目并公布上一组比赛成绩，每轮比赛控制在五分钟左右。
（7）（19：52）歌曲《属于》
（8）（19：57-20：25）19—25号选手开始比赛，每场比赛前主持人介绍曲目并公布上一组比赛成绩，每轮比赛控制在五分钟左右。
（9）（20：30）微博抽奖
（10）（20：33）主持人公布决赛名单
（11）（20：36）比赛正式结束
4.赛后：（1）组织部、宣传部负责清理现场
（2）办公室上交新闻稿、总结书、活动流程
（3）外联部负责后续联络
（4）秘书处以电子版形式存储文记录并上传图片、视频到相关网站
九．评分细则
1.进出场合理有序；（1分）
2.姿态优美，动作标准，整齐划一；（3分）
3.表情自然，感情充沛；（1分）
4.队形变化错落有致，多彩多样；（1分）
5.服装统一，大方得体；（1分）
6.表演新颖，感染力强；（2分）
7.合理、公正原则下，评委酌情给分。（1分）
十．经费预算：
请柬：15元气球：35元
打气筒：16元彩带：50元
丝带：10元胶带：12元
纸杯：3元刻盘：10元
双面胶：4元茶水、水果等：150元
会场装饰：50元
总计：355元
备注：（1）每个部门之间要及时沟通，至少有一个人的联系方式
（2）成立专门小组负责现场调控
（3）成立应急安全小组，处理突发事件
（4）突发事件处理：?天气原因未按时到场：推迟比赛或将节目顺序作轻微调整
音响设备出现问题：抢修，若不行，实行清场配乐或采用手机等其他设备配乐
节目选手缺*：必须提前3个节目告知主持人
河北师范大学汇华学院
心言手语学社
xx.11.5
一、活动名称
大学生手语比赛
二活动意义
丰富校园艺术文化生活，浓厚校园文化氛围，提高对心理学的兴趣，通过人与人之间的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面的展现运输管理系学生特有的精神风貌。
三、活动目的
通过此次手语大赛，丰富同学们的课余生活，促进同学间的交流，增强大家的团队意识和协作能力，让同学们更深刻的了解有关大学生心理方面的知识，提 高同学们对大学生心理方面的重视，优化大家的大学生活。
四、活动时间及地点
时间：4 月 6 日晚上7:00 地点：大礼堂
五．活动形式
在本系各班选举节目进行比赛，作为院级比赛的初选，由 20 个节目淘汰 15 个，然后选出 5 个节目推上去进行院级比赛；
六、活动举办单位
主办单位：湖南铁路科技职业技术学院心理咨询中心 承办单位：学院心理协会 赞助单位：、合肥旅游网 协办单位：运输管理系学生会心理部
七、活动参与对象
参与对象：运输管理系全体学生邀请嘉宾：运输管理系领导、老师和学生会干部
八、活动流程安排 前期：
由各参加团队自选歌曲，选演员，报名（由各班级上报给学生会心理 部，报名格式：班级、歌曲名字、成员名单、表演时间等。）然后由心理协会 和各心理部对节目进行筛选。 中期：各团队自主安排排练，汇演前彩排。（不得占用上课时间） 学生会负责指导入选节目的排练、检查、彩排；组织安排整个演出过程 中的人员分工。 负责选拔主持人并负责培训、修改节目串词。 后期：比赛后选出五个节目参加院级比赛。
九、活动细节
（1）表演内容积极健康，构思新颖，内涵丰富，具有时代感。（2）表演形式突破以往，具有团队特色，富有和创新精神。 (3）手语表演控制在 7 分钟左右。 （5）会场主持人 1 人待定。
十、赛前准备：
1.做好大力的宣传工作，把全系的同学的积极性都调动起来参与到这个比赛 中。 2.对于上报的所有节目进行筛选，然后由心理部对确定的参加院级比赛的 5 个 节目进行督促排练。 3.确定比赛场地，对比赛时邀请的评委、嘉宾发出邀请函，打印评分表等，对 心理部成员进行人员分配，确定好各个环节的有序进行。
十一、活动进程
（１）在xx 年 3 月中旬做好宣传海报的制作及张贴工作。
（２）定期召开部门会议，落实相关情况，包括参赛组报名情况. （３）安排好每个环节的负责人员，尤其是检查多媒体设备的人员 （４）比赛当天，提前 1 个小时到节目现场检查，设备及布置情况，做好充足 的准备（5）参赛队伍提前 10 分钟到场。
十二、人员分配与活动配置：在决定比赛日期前两天确定人员分配名单与活动 配置
十三、宣传计划
1、宣传贴 张贴在食堂门口的宣传栏上，宣传贴内容包含手语比赛意义性，在 活动的前期准备工作中完成。 2、在各班级进行活动宣传
十四、比赛与分标准
计分：10.0 分，小数点后计数二位； 去掉两个评委的最高分和最低分，下余分数的均匀数为最后得分； 评分细则：
十五、评分标准:
1、手语表现:手语动作准确到位,能跟上音乐节拍,流畅、整齐.2、表演形式:表现形式灵活多样,穿插有旁白、朗诵、舞蹈、观众互动、口号等内容. 3、现场感染力:手语表演感情到位,能够较好地表现出歌曲的情绪和意境,能调 动现场观众的气氛.4、队形:队形变化自然、流畅. 5、服装及精神面貌:精神风貌良好,服装整洁。
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一、活动主题：手语讲座
二、活动背景：
在当今物质日益富足的年代，生活越来越便捷的社会。有一群人却常常为大众所忽略。上帝对他们是不公*的，他们注定活得比别人艰难。身体残疾是可怕的，它可能令人一辈子都只能在轮椅上度过，而任何身体的残疾都比不过一个人失去与人交流的能力更加可怕。聋哑人先天缺陷，渴望交流，内心孤寂。他们需要帮助，更需要精神上的交往。爱心社素来以"从别人的需要中看到自己的责任"为宗旨。所以打算组织一次"手语讲座"，内容涉及日常使用的基本手语及与残疾人的交流方法等。
三、活动目的：让大学生学会一些基本的手语，提高与残疾人正常交往的能力。
四、活动时间：3月23日15：00～17：00
五、活动地点：福大教学楼
六、主办单位：福大爱心协会
面向对象：所有有爱心的青年朋友
七、活动内容：
在3月17日将安排社员往福州聋哑学校与聋哑小朋友联谊，并安排伴随前往的手语小组学*手语。在3月23日下午将请福州聋哑学校的有多年教学经验的专业手语老师前往我校为大家详细介绍残疾人的心里特征，陈述与他们交往需注意到的各个细节，并帮你掌握日常使用频率最高的手语。现场将举办手语学*志愿者活动，爱心社将长期安排爱心社将长期安排丰富多彩的手语学*活动。并组成学*小组，欢迎报名。
八、活动意义：
通过这次活动引发大学生对残疾人的关注，进而引发社会对这一特殊群体的关注，也将增强大学生作为时代主人翁的责任感，并使其拥有一颗感恩的心，促进社会的和谐发展。
策划：福大爱心协会
xx年3月9日
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一、活动名称：
大爱无声、沟通无限；学手语、传爱心
二、活动背景：
手语不仅仅是一门语言，一项技能，更是一门艺术，一种文化，给人以美的享受。手语是打开无声世界大门的钥匙。手语让我们知道手指也可以跳出最美的舞蹈。手语更是走进许多聋哑人朋友的重要工具，学手语，传爱心。另外，手语课一直以来都是爱心协会的金牌活动之一，爱心协会在新学期自然要把手语课堂作为第一个活动来吸引新会员。
三、活动目的：
1、为让新会员更加了解聋哑人，了解手语，以便爱心协会以后的活动能更好的围绕"奉献爱心，弘扬新风"开展下去特开展此次手语课；
2、通过活动，在校园内推广手语，让更多的同学了解手语，学*手语，关注无声世界的朋友们。
四、活动时间：
xx年11月4日
五、活动地点：
计算机楼e1b311
六、活动对象：
爱心协会全体会员
七、活动过程
(一)前期策划准备：
1、宣传部绘制并张贴海报通知课堂的时间、地点、内容；
2、文艺部同学确定好授课歌曲，并准备好课堂所需的器材；
3、分配好每个人的工作。
（二）具体安排：
1、介绍手语课堂开设的意义；
2、做一些简单的、能活跃气氛的手语游戏；
3、文艺部同学教授手语；
4、及时清理会场。
