品牌推广方案(集合15篇)

品牌推广方案(集合15篇)

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的品牌推广方案，希望能够帮助到大家。

品牌推广方案1

　　品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

　　编写要点

　　本品牌企划方案包括以下内容:

　　1企划目标

　　2战略规划

　　用户分析——市场定位

　　季节分析：

　　产品分析

　　3品牌定位

　　企业形象定位

　　产品形象

　　4核心价值

　　5品牌推广

　　6定价策略

　　海化新星公司品牌企划方案

　　一、品牌企划的目标

　　1、新星公司品牌现状概述

　　通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。

　　多数经销商反映“海化”在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和“旭阳”品牌。

　　2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。

　　二、品牌战略规划

　　品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:

　　1、市场定位：

　　两大用户（1）大田作物大棚作物

　　（2）经济作物果树作物施肥分析：

　　山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩

　　小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷

　　地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

　　蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

　　烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

　　按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？

　　按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。

　　我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

　　氨化造粒

　　描述一种个性化的高档产品

　　体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点

　　价格最高，与喜力相当

　　高塔造粒

　　一种尊贵的啤酒

　　体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

　　价格高，但略低于国外品牌

　　缓施肥

　　天然，纯净，营养，保健

　　比珠江纯生价格略高

　　液态肥

　　运用首创的独特保鲜技术和系统

　　贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

　　最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

　　比珠江纯生价格略高

　　ＢＢ肥

　　可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

　　适合主流消费的高品质啤酒(12。)

　　价格与优质青岛相当

　　叶面肥

　　广东省名牌企业针对

　　大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

　　低价位，但略高于珠江

　　1、企业品牌和产品品牌

　　建议产品使用“新星”品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

　　企业品牌：选择

　　2、品牌模式（结构）

　　多品种多品牌

　　在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

　　（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用“新星”品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用“肥迪尔”或者“旭阳”品牌，定价较低，面向中低档市场。

　　使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。

　　（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用“新星”作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出“新星--玉米肥”品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为“新星—土豆肥”。

　　等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。

　　3、树立质量观念

　　质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立“质量第一，以质取胜”的经营观念。

　　三、品牌定位（）上移

　　企业形象：

　　企业形象定位

　　使命——土地环保，新星肥料

　　1、塑造一个“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新”的高新技术企业形象。

　　2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

　　3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把20xx年定为“绿色消费年”，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。

　　企业形象整合传播方案(仅供参考)

品牌推广方案2

　　岗位职责：

　　1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动；

　　2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；

　　3、 制定年度品牌推广计划及操作排期表；

　　4、 完成公司年度品牌推广目标；

　　5、 制作年度品牌推广费用预算；

　　6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施；

　　流通品推主管职责

　　1、 协助品推经理完成上级交办的各种工作；

　　2、 制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表；

　　3、 带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；

　　4、 配合品推经理进行员工知识技能培训及演练；

　　5、 组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理；

　　6、 根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品；

　　7、 带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；

　　8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；

　　品牌推广督导工作职责

　　1、 完成上级交办的各项工作；

　　2、 执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；

　　3、 结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划；

　　4、 管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；

　　5、 每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处；

　　6、 针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上级交办的各种工作；

　　协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；

　　管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;

　　例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）。

　　检查柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。

　　监督考勤制度：要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。

　　人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。

　　销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）

　　报数电话：于建红：18623968280

　　报表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。

　　库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。

　　思想管理：我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格 ? 形象管理：提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行。

　　考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。

　　激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励。

品牌推广方案3

　　98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家)，xx年销售额突破二亿元，xx年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。

　　济南服装市场调查分析

　　品牌调查。XX市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。

　　消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。

　　通路与终端调查。XX市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在XX市场商圈环境调查中，银座附*、人民商场附*、市华联附*是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。XX市场年销售西服产品约21万件(套)。

　　服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在XX市场特有的服务系统，进一步服务领先。

　　西服流行趋势调查。1999~xx年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~xx年仍是*放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

　　新郎西服XX市场竞争sowt分析

　　优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。

　　劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

　　机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入XX市场的便利性；XX市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，XX市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。

　　问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；XX市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水*等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。

　　对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应能力)、市场力(网络体系和服务)、形象力(产品形象、服务形象、品牌亲和力)和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。

　　关于创新

　　新郎西服XX市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，XX市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

　　未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。

　　引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质

　　量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，XX市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；XX市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-xx年XX市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；XX市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成……

　　结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。

　　新郎西服产品策略构想

　　产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。

　　单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。

　　1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先XX市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应强烈，济南消协*期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前(山东省西服干洗消费市场调查报告)相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。

　　2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广大济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门服务，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章)，在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客提供服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。

　　新郎西服XX市场进入整合传播

　　1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。

　　2、传播工具选择与传播内容概要：

　　·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。

　　·报纸、媒体及传播内容概要：

　　a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。

　　b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。

　　c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。

　　d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。

　　注：①以上系列广告发布可考虑

　　倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

　　②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

　　·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处XX市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。

　　新郎“视窗工程”初步构想

　　XX市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。XX市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命：

　　第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场认识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售计划、费用计划、人力计划等，对品牌整合行销传播计划进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的根据地市常

　　第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……，新郎公司要实现对未来构想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。

品牌推广方案4

　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。

　　一、导入期

　　导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和*惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

　　竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

　　对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

　　二、成长期

　　首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

　　一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

　　品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

　　竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

　　只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

　　三、全盛期

　　处在全盛时期的该品牌产品，技术水*已经显得相当成熟。

　　四、衰落期

　　如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接*竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

　　现在来看看推广方法。

　　一、网络策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　二、网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要*台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

　　三、产品策略

　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

　　四、价格策略

　　价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　五、促销策略

　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

　　六、渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　七、服务策略

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　1 、网络口碑营销是如何作用的？

　　互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。

　　因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

　　有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于Ix即时通讯工具，只有8—9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体*台。”（来自美国WOxxA协会创始人）

　　仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为*惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

　　思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

　　“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

　　行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

　　人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

　　2 、网络口碑营销究竟该如何做？

　　AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

　　关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

　　兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础*台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

　　行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

　　分享（share）—— 80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

　　不论用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

　　希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

品牌推广方案5

　　一、活动背景：

　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　　二、活动目的：

　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

　　2、拉动散客消费群;

　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

　　三、活动目标：

　　酒店营业额到达60万元/月

　　四、活动时光:6月1日----6月30日

　　五、活动资料：

　　(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　(3)、整月活动(6月1日—30日)：

　　A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

　　B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

　　C、宴*达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

　　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　　(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　(5)、活动推广宣传方案：

　　A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

　　B、店内投影循环播放

　　C、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

　　D、横幅(4条)

品牌推广方案6

　　一、市场及环境分析

　　1、品牌现状分析

　　x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但x品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然，x品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。

　　2、新店环境分析

　　x品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。

　　x品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较*的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。

　　二、推广目标

　　鉴于市场环境及x品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：

　　1、通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对x品牌品牌的认知度；

　　2、结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对x品牌的友好度；

　　3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。

　　三、推广策略

　　1、线上线下，立体宣传；

　　在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

　　2、互动沟通，人气为先；

　　有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。

　　3、媒体组合，软硬兼施；

　　硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

　　4、优惠方案，引爆消费。

　　在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

　　四、推广方案

　　1、活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝

　　活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑

　　活动时间：正式开业第一至三天

　　活动地点：x品牌江南西店

　　活动内容

　　活动期间光临x品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

　　2、活动主题二：智趣达人齐齐秀

　　活动目的：借助互动游戏吸引人气，令x品牌品牌形象在参与中深入人心

　　活动时间：正式开业第一至三天

　　活动地点：x品牌江南西店

　　活动内容

　　活动期间光临x品牌江南西店，无需任何消费只需完成x品牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。

　　3、活动主题：百万大礼惠羊城

　　活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售

　　活动时间：正式开业50天内

　　活动地点：x品牌江南西店

　　活动内容

　　活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。

　　五、宣传媒体

　　1、可乐杂志

　　1。1开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展示一周，令受众第一时间关注x品牌；

　　1。2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象；

　　1。3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。

　　2、广州地铁报

品牌推广方案7

　　一、觅你酒店营销项目分析：

　　(一)酒店概况：

　　觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

　　(二)销售优、劣势分析：

　　1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

　　2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

　　3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

　　4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

　　5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

　　6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急

　　二、目标客户群分析：

　　(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

　　(二)目标客户客户群特征分析：

　　1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

　　2年轻有为，生活方式新颖。

　　3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

　　(三)目标客户群心理分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

　　三、营销方案推荐要点：

　　(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

　　(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

　　(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

　　(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

　　(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

　　(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

　　四、广告策略及媒体选取：

　　目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

　　媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。

　　五、觅你酒店现有房价导览：

　　MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天;

　　健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天;

　　森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天;

　　风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

　　精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

　　钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

　　钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具体营销方案计划：

　　(一)秒杀活动营销简介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：06pm：66元/间。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：08pm：88元/间。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

　　在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。

　　秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。

　　这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

　　(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

　　(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

　　A。凡*安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;

　　(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

　　首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

　　七、方案可行性分析：

　　关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广方案8

　　一、品牌的战略目标

　　凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

　　经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

　　在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水*，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

　　二、竞争战略选择

　　在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

　　1、 业务专业化

　　鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

　　2、 价值链截取战略

　　截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

　　上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

　　三、品牌的经营模式定位

　　综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

　　1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

　　现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的.零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。

　　忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提**品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

　　2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

　　在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功*利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

　　要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

　　A、 入盟机制

　　对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

　　B、 运作机制

　　仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公*的利益分配计划供其参考。

　　C、 退盟机制

　　加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是*等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

　　3、 游击性的品牌推广模式

　　所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

　　严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。

　　A、 个性化。

　　就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

　　B、 互动性

　　就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

　　C、 强调体验

　　就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

　　D、 独特

　　就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

　　总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

　　四、品牌的市场定位

　　A、竞争定位

　　从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量*常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

　　诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

　　B、 档次定位

　　调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水*还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

　　因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

　　C、品牌的目标市场定位（略）

　　D、品牌的内涵和实质定位

　　众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

　　品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

　　既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和**最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。

　　“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

　　五、品牌的年度市场营销目标

　　A、目标

　　企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

　　综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

　　上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

　　B、 策略

　　本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

　　1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

　　2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

　　3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技

　　术及心灵共鸣。

　　4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

　　5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。

　　上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。

　　六、营销的全方位定位

　　年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

　　A、 产品

　　1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤

　　子，尤以西裤为主。

　　2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的

　　裤子，必要时进一步细分。

　　所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。

　　B、 价格

　　所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。

　　C、 渠道

　　经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。

　　D、 促销

　　游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

　　E、 服务

　　服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

　　上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。

　　七、附录（略）

　　附录有以下内容

　　1、年度营销实施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠诚性的零售直供模式要点解述

　　5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述

　　6、 游击性的推广模式要点解述

　　7、 品牌内涵的具体描述

　　8、 媒体推广选择和建议

　　9、 员工培训计划

　　10、 零售商和加盟商培训计划

　　11、 管理和销售制度提示

品牌推广方案9

　　一、品牌定位要明确

　　对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

　　二、准确寻找市场的切入点

　　一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

　　三、科学规划分销渠道

　　当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

　　四、灵活运用各种方式造势

　　新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

　　公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

　　网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

品牌推广方案10

　　一、品牌之路

　　产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

　　二、对礼品市场的研究与分析

　　1.关于礼品

　　在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

　　同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

　　在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

　　2.关于礼品市场现状

　　（1）送礼意识较强，但礼品大众化

　　年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

　　（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

　　遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

　　（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

　　什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

　　（4）缺乏品牌经营，专业度不高

　　目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

　　3.关于礼品市场潜力

　　（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

　　中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

　　（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

　　传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

　　西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

　　法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一***生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

　　（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

　　竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

　　4.综上所述可以得出以下观点：

　　整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

　　三、竞争品牌的分析结果

　　发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

　　四、对消费者的分析

　　1.普通消费群体

　　逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

　　他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

　　2.中高端消费群体（商务用途）

　　他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是**部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

　　他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

　　3.**、企业、汽车4S店等

　　**机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

　　汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

　　五、面对的机会和挑战

　　1.机会

　　（1）品牌策略后的品牌偏好。

　　（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

　　（3）礼品市场潜力巨大。

　　（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

　　（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

　　2.挑战

　　（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

　　（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

　　（3）产品暂无品牌意识。

　　（4）产品的同质化程度高。

　　（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

　　3.品牌传播主题：

　　00礼品，您身边的礼品管家

　　七、创意表现

　　创意表现为广告投放的*面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

　　八、推广策略

　　1.传播目标

　　（1）市场策略：协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。

　　（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

　　（3）传播时间：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；第二阶段（巩固期）20xx年09月—20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推广促销策略

　　（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

　　（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

　　（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

　　（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

　　如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

　　（5）网络营销

　　建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

　　3.会员卡推广策略

　　（1）打造专业的销售团队

　　组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

　　具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

　　（2）电话营销

　　以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

　　具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

　　（3）节庆户外定点营销

　　逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

　　具体事项：物料设计、人员分工等。

　　（4）捆绑式营销

　　与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

　　（5）与媒体合作

　　与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

　　（6）公关策略

　　与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

　　4.媒体传播

　　（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

　　（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

　　（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

　　（4）写字楼电梯*面广告（突出00礼品品牌概念）

　　（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，

　　脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

　　（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

　　九、经费预算

　　各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广方案11

　　策划背景：

　　借助于*安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

　　产品定位：低调的奢华

　　推广目的：

　　加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；

　　4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

　　5.推广对象：情侣、夫妻

　　6.推广引入：以爱情为诉求点

　　活动策划方案：

　　活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

　　从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

　　在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

　　3.塑造品牌特色的宣传设计：

　　把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的*安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

　　与游乐场主题活动的宣传设计：

　　游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

　　等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

　　5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

　　在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

　　6.活动现场的宣传设计（与客交流）：

　　现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

　　与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。

　　现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办*安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。

　　7.方案说明：

　　1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。

　　2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，*安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在*安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

　　3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。

　　最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在*安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

品牌推广方案12

　　一、概述

　　高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

　　在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，**和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。*年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

　　二、博爱优、劣势分析

　　1、经营管理方面

　　1-1、产权制度

　　企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

　　1-2、经营机制

　　国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自**难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

　　我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

　　1-3、经营规模

　　国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

　　我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

　　2、资源管理方面

　　2-1、技术资源

　　医院是技术密集型产业，医疗技术水*的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水*，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水*提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

　　我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴*关爱百姓。

　　2-2、资本运营

　　医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

　　国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

　　虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

　　2-3、人力资源

　　国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

　　突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

　　2-4、市场营销

　　国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

　　虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

　　3、市场需求方面

　　3-1、购买需求

　　随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水*的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

　　3-2、行业竞争

　　现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

　　3-3、大顾客的竞争

　　城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

　　3-4、医疗纠纷

　　随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

　　最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

　　三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

　　博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

　　1、产权分离与法人治理结构的建立

　　2、细分市场的选择

　　客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

　　3、服务品牌的创建

　　随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功*利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首*医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

　　4、员工职业发展和医院文化建设

　　医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

　　四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

　　以点切入，拉动消费，塑造品牌。

　　倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

　　随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

　　服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

　　严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

　　1、诉求分析

　　致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

　　1-1技术的权威性，服务的超前性

　　服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

　　1-2细节决定成败

　　开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

　　上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

　　2品牌定位

　　2-1、市场定位：女性健康专家。

　　2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

　　2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

　　3、推广策略

　　根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、广告宣传：

　　以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!

　　3-2、品牌与整合营销策略：

　　明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

　　3-3、营销节奏。

　　【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

　　【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

　　【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体*台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

　　4、广告规划

　　4-1、广告目的

　　塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

　　4-2、广告策略

　　广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

　　事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

　　形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

　　4-3、广告主题

　　针对形象的——结缘博爱，一生关爱

　　针对技术的——专业权威，值得信赖

　　针对服务的——至尊服务，至情关怀

　　5、媒体规划

　　5-1、目标

　　提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

　　5-2、媒体选择

　　南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

　　5-3、投放策略

　　筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

　　导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

　　营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

　　6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

　　年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

　　媒体介绍

　　箱体表面为广告发布面（约3*米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

　　博爱医院品牌推广方案

　　1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

　　2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

　　3）视觉比例合理，合乎人们动作*惯。

　　4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

　　5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

　　6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

　　环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，**全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为**分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

　　媒体优势：

　　a终端性

　　直接面对消费者

　　不受时段、版面等限制

　　没有强硬的推销感

　　提升了媒体本身的亲和力

　　b持续时间长

　　年辉经**批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

　　是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。

　　c 价格优势

　　与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

　　是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

　　d网络覆盖

　　环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

　　e公益环保

　　与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

　　投放方式：

　　本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

　　年辉优惠政策：

　　除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

　　广告预算：

　　30个*/ X年/个= X元

　　因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元。

品牌推广方案13

　　我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

　　一、完善集团公司网站建设。

　　1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水*，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

　　2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

　　（1）公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

　　（2）公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

　　（3）交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

　　（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

　　二、搜索引擎(付费)推广。

　　1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

　　2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

　　80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

　　三、电子商务*台B2B推广。

　　1、B2B电子商务*台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B*台有阿里巴巴、慧聪网、、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布*台。

　　2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

　　（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

　　（2）慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

　　3、阿里巴巴国际站：

　　（1）阿里巴巴*年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

　　（2）阿里巴巴入门收费相比其他*台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

　　（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

　　四、微博、行业BBS宣传：

　　1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面。

　　2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。

　　五、主动网络营销。

　　1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及**的政策，及时采取相应措施。

　　2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

　　3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

　　六、推广具体措施费用、及需要支持。

　　1、推广具体费用。

　　2、、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

　　七、推广目标。

　　利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到xx。

　　八、总结。

　　网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

品牌推广方案14

　　一、活动的主题

　　无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

　　二、活动的目的

　　在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

　　三、活动地点的装饰

　　1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

　　2、产品的造型和摆放位置

　　3、服务的具体周到性

　　4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

　　四、活动的内容

　　1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

　　2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

　　3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

　　五、活动预订

　　1、店铺接受客户电话、微信等预订。（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

　　2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

　　六、活动时间

　　20xx年2月14日（仅限一天）

　　七、活动对象

　　主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

品牌推广方案15

　　一、指导思想：

　　本届推普周的指导思想是：以“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导群众树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建文明文化建设营造良好的语言环境。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活动主题：

　　普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇

　　四、活动内容：

　　1。利用入户宣讲、农牧民夜校、入户、农牧民夜校、联户长家庭会议、庭院小课堂、志愿者服务活动，举行“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题活动。组织群众学*普通话发音、诵读通俗易懂文章。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

　　2。开展督促规范用字，发挥以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入农牧民夜校内容之中，要求讲课人员用普通话的方式并引导群众在街面上说普通话，在日常书写用规范字。

　　3。举行一次全中心群众讲普通话比赛，每组要用普通话介绍自己，并用普通话讲自己的故事。

　　4。粘贴一期推普海报，在主要街道进行宣传，激发了群众学*和讲好普通话的积极性。

　　5。在各村开展纠错活动，对群众的普通话等进行检查，发现不规范用的马上予以纠正。每各群众应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学*普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进良繁中心精神文明建设。

品牌推广方案(集合15篇)扩展阅读

品牌推广方案(集合15篇)（扩展1）

——品牌推广方案集合15篇

品牌推广方案集合15篇

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，常常需要预先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的品牌推广方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

品牌推广方案1

　　品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。

　　一、品牌中心职责

　　1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；

　　2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；

　　3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；

　　4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；

　　5、负责综合管理广告、新闻媒体；

　　6、负责公司年度广告费用管理；

　　7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；

　　8、制定新闻宣传策略和统一导向；

　　9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；

　　10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；

　　11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；

　　12、 负责中央媒体的公关与维护；

　　13、 负责编制推进公司VI系统工作；

　　14、 负责公司整体形象画册的设计制作；

　　15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行；

　　16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；

　　17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；

　　18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。

　　二、品牌中心组织构架及功能

　　策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。

　　编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。

　　推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。

　　工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。

品牌推广方案2

　　一、化妆品市场分析

　　1.1 化妆品市场特征分析

　　1.2 化妆品渠道分析

　　二、 化妆品目标消费群分析

　　2.1 大众消费群体

　　2.2 特殊消费群体

　　三、化妆品产品规划

　　3.1 化妆品产品形态

　　四、 品牌推广策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妆品命名策略

　　4.21产品命名策略

　　五、 化妆品营销推广策略

　　化妆品营销渠道策略

　　六、合作内容

　　1.化妆品品牌整合及品牌规划

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心价值主张;

　　4、 品牌核心诉求和广告语

　　2.新品上市规划

　　1)确定目标市场与产品定位。

　　(2)市场分析

　　(3)市场定位

　　3.化妆品促销活动策划

　　制定促销纲要

　　(1)促销任务

　　(2)促销目标

　　(3)促销对象分析

　　(4)促销投入经费

　　七、化妆品形象设计：

　　(1)品牌标志及VI设计

　　A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

　　B应用要素系统

　　(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

　　(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

　　八、化妆品品牌整合推广规划：

　　品牌策略

　　(1)市场策略建议

　　包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

　　(2)广告策略

　　包括广告切入点、、广告执行区域

　　九、化妆品招商体系建立

　　（1）化妆品招商设计

　　1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

　　2、新品上市会暨招商会规划设计

　　（2）化妆品招商管理

　　1、招商培训计划

　　2、代理商培训计划

　　3、招商合同,表格及单据

　　4、市场人员培训计划

　　十、共和化妆品品牌全程服务：

　　化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

　　化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广方案3

　　一、活动的主题

　　无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

　　二、活动的目的

　　在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

　　三、活动地点的装饰

　　1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

　　2、产品的造型和摆放位置

　　3、服务的具体周到性

　　4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

　　四、活动的内容

　　1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

　　2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

　　3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

　　五、活动预订

　　1、店铺接受客户电话、微信等预订。（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

　　2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

　　六、活动时间

　　20xx年2月14日（仅限一天）

　　七、活动对象

　　主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

品牌推广方案4

　　一、前言

　　**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源*台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广*台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

　　二、**集团品牌现状

　　(一)、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

　　伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

　　(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

　　国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

　　(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

　　由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学*中提供指导和宣贯。

　　三、xx年度品牌宣传目标

　　(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

　　(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

　　(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

　　(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

　　四、**集团品牌推广方式

　　(一)、品牌统一口号推广

　　通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

　　(二)、品牌个性化推广

　　品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络*台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

　　(三)、增加品牌附加价值的推广

　　地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

　　(四)、企业VI系统的设计和应用

　　事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

　　观的推动体现。

　　(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

　　项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

　　五、**集团品牌推广实施

　　(一)、集团自身宣传*台建设

　　1、《**视界》的编辑发行

　　《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体*台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

　　2、网站的更新维护

　　在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于xx年10月

　　份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

　　3、集团微信、微博运营

　　微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度，集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

　　4、项目营销宣传中的品牌体现

　　集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

　　5、集团信息管理员培训及宣贯

　　(1)充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管理员管理方案》)。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣

　　贯，使其成为品牌建设的生力军。

　　(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的

　　品牌定位、品牌主张。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、*面媒体

　　结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的*面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目*面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地**部门相关免费宣传*台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

　　2、网络媒体

　　网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

　　3、电视媒体

　　建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团*两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

　　(2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

　　(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

　　(三)集团领导人的形象推广

　　企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规

　　划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

　　1、利用**、商协会等*台

　　通过董事长参加**或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

　　2、通过媒体传播领导人形象

　　邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

　　(四)集团社会责任形象的塑造

　　当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提高创新水*，加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

　　1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒

　　体*台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

　　2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

　　3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

　　4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

　　(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与;

　　(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

　　(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;

　　(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间，重在志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

　　(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

　　六、年度品牌推广活动预算详表

　　xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

　　第一部分 提案依据

　　(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

　　(二)依据公司的企业文化理念;

　　(三)依据公司的现状和发展方向;

　　第二部分 市场阐述

　　(一)宏观环境分析 (二)行业现状分析 (三)竞争对手分析第三部分 品牌发展战略目标

　　(一) 远期目标 (二)阶段目标

　　第四部分 品牌定位与包装

　　(一)品牌文化包装

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服务目标及诉求对象

　　第五部分 品牌整合推广策划

　　(一)内部品牌形象的塑造

　　(二)对外品牌形象的推广

　　第六部分 xx实施计划及费用预算

　　第七部分 其他 (四)公司现状介绍

品牌推广方案5

　　我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

　　一、完善集团公司网站建设。

　　1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水*，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

　　1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

　　1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

　　1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

　　1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

　　二、搜索引擎(付费)推广

　　2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

　　2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

　　80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

　　三、电子商务*台B2B推广

　　3.1、B2B电子商务*台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B*台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布*台。

　　3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

　　3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

　　3.4、阿里巴巴国际站;

　　3.4.1、阿里巴巴*年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他*台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

　　3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

　　四、微博、行业BBS宣传：

　　4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

　　4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

　　五、主动网络营销

　　5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及**的政策，及时采取相应措施。

　　5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

　　5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

　　六、推广具体措施费用、及需要支持。

　　6.1、推广具体费用

　　6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

　　七、推广目标

　　利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

　　八、总结。

　　以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的*台，我相信只要我运用好这个*台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

品牌推广方案6

　　一、调查目的

　　1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

　　2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水*。

　　3、了解潜在客户规模及分布状况。

　　4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　二、调查对象

　　1、学校附*的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

　　2、上班人群

　　三、调查内容

　　1、产品自身情况调查

　　2、需求市场调查

　　（1）消费者偏好

　　（2）购买决策

　　（3）购买行为

　　（4）价格支付能力

　　（5）购买人群

　　3、竞争市场调查

　　（1）主要竞争对手

　　（2）各竞争对手优势、劣势

　　4、一号通业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消费者的购买意向

　　2、不同领域消费者的需求

　　3、了解各个类似业务的竞争状况

　　4、消费者对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　1、实施分层抽样

　　（1）、以所属领域特点为分层标准

　　（2）、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　2、样本要求

　　（1）、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　（2）、家庭成员没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查

　　（3）、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　1、第一阶段：初步市场调查1天

　　2、第二阶段：

　　（1）制定计划2天

　　（2）审定计划半天

　　（3）确定修正计划半天

　　3、第三阶段：

　　（1）问卷设计1天

　　（2）问卷修改确认半天

　　4、第四阶段：实施计划2天

　　5、第五阶段：研究分析2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　2、根据问卷调查情况绘制数据表格

　　九、调查预算(略)

品牌推广方案7

　　一、指导思想：

　　本届推普周的指导思想是：以“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导群众树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建文明文化建设营造良好的语言环境。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活动主题：

　　普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇

　　四、活动内容：

　　1。利用入户宣讲、农牧民夜校、入户、农牧民夜校、联户长家庭会议、庭院小课堂、志愿者服务活动，举行“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题活动。组织群众学*普通话发音、诵读通俗易懂文章。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

　　2。开展督促规范用字，发挥以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入农牧民夜校内容之中，要求讲课人员用普通话的方式并引导群众在街面上说普通话，在日常书写用规范字。

　　3。举行一次全中心群众讲普通话比赛，每组要用普通话介绍自己，并用普通话讲自己的故事。

　　4。粘贴一期推普海报，在主要街道进行宣传，激发了群众学*和讲好普通话的积极性。

　　5。在各村开展纠错活动，对群众的普通话等进行检查，发现不规范用的马上予以纠正。每各群众应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学*普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进良繁中心精神文明建设。

品牌推广方案8

　　一、活动背景：

　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　　二、活动目的：

　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

　　2、拉动散客消费群;

　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

　　三、活动目标：

　　酒店营业额到达60万元/月

　　四、活动时光:6月1日----6月30日

　　五、活动资料：

　　(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　(3)、整月活动(6月1日—30日)：

　　A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

　　B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

　　C、宴*达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

　　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　　(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　(5)、活动推广宣传方案：

　　A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

　　B、店内投影循环播放

　　C、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

　　D、横幅(4条)

品牌推广方案9

　　一、促销目的

　　浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。

　　二、促销时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、宣传档期

　　20xx年xx月xx日

　　四、促销主题

　　心相系爱相随

　　五、促销惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、促销方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的'，当日店内规定产品范围内消费折优惠。在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、体验游戏的客户条件：

　　进店的情侣客户

　　3、活动时间：

　　4、活动的内容和方法：

　　在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

　　两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　b.限时14秒游戏。

　　c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的折优惠。

　　活动二：置骰子

　　对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个*面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品折优惠。若是点数相加不是7，在当天购买限定产品折优惠。

　　3、活动时间：

　　六、店铺布置：

　　店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。

　　店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。

　　海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

　　保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。

品牌推广方案10

　　虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人*期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处，尚请前辈指教。

　　一、市场及竞争概况

　　由于*年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

　　另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。

　　当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”

　　然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅**为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省**及思茅市**积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展*台。作为云南农业产业化龙头企业的xx茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

　　因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，xx茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

　　二、消费概况及分析

　　分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

　　从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

　　而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。

　　·个人消费者

　　年龄、收入、工作性质、生活*惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、*惯消费、功能消费、家庭消费。

　　时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

　　*惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙**的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

　　功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

　　家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

　　·旅游消费者

　　茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。

　　游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

　　·礼品消费者

　　中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

　　·团体消费者

　　团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

　　·专业场所消费者

　　专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

　　三、品牌战略及推广策略

　　通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。

　　个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度

　　多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康

　　旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象

　　游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销

　　礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象

　　高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者

　　团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象

　　增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客

　　专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象

　　专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客

　　下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。

　　·个人或家庭消费——多品牌策略

　　在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“xx”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

　　高端的商务及**人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。

　　城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

　　应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“xx”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

　　·旅游消费——分众营销策略

　　通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附*的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

　　因此，应针对**购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

　　在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附*的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选**族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

　　同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

　　·礼品消费——高端形象策略

　　中国是非常注重送礼的国家，由于*年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

　　由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。

　　因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。

　　·团体消费——增值服务策略

　　应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

　　团体消费从某种角度来说，也是“xx”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“xx”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。

　　·专业场所消费——专业服务策略

　　对于专业场所来说，“xx”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

　　因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“xx”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

　　作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘xx’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。

　　四、品牌推广阶段性目标

　　完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。

　　有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。

　　在此，本人提出“xx”品牌推广战略目标：

　　·2006上半年，重点进行“xx”品牌塑造，树立“xx”品牌形象；

　　·2006下半年及2007年整年度，在全国实施“xx”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“xx”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；

　　·2008年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“xx”在中国的知名度，同时使“xx”品牌借机传出国门，走向世界。

　　五、“xx”品牌纵向延伸策略

　　纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“xx普洱茶现代茶健康茶”

　　·第一阶段：“xx普洱茶”

　　目标说明：高起点推出“xx”品牌，使消费者将“xx”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“xx”是中国普洱茶第一品牌的印象。

　　核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“xx”，真正的普洱茶

　　传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“xx”等同于“真正的普洱茶”。

　　·第二阶段：“xx现代茶”

　　目标说明：将“xx”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“xx”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“xx”的购买及消费热潮。

　　核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“xx”，上演现代茶饮文化

　　传播策略及手段：让“xx”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

　　·第三阶段：“xx健康茶”

　　目标说明：将“xx”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“xx”时刻与人们在一起的概念。

　　核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“xx”，伴您健康每一天

　　传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶xx健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

　　六、“xx”品牌横向推广策略

　　横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“xx的云南的中国的世界的”

　　市场推广需要有步骤地进行，“xx”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“xx的云南的”。

　　同时，选择消费比较成熟，经济水*较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“xx的中国的”。

　　“xx”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。

　　国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。

　　全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“xx”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“xx”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“xx的世界的”。

　　七、周期性及临时性推广策略

　　通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“xx”默默地与他们同在，使“xx”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。

　　一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。

　　·事件营销

　　事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“xx”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。

　　同时，*年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

　　·节日营销

　　节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

　　同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。

　　一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。

　　（1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”

　　普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。

　　中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是*年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。

　　（2）“一杯清茶谢恩师——‘xx’谢师校园行”

　　教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶*惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的*惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。

　　教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“xx”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘xx’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

　　其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“xx”品牌获得有机的提升。

　　结语：

　　由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。

　　笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“xx”的品牌发展之路。

　　诚望，作为茶行业率先提出品牌传播的企业之一，“xx”能走好!

品牌推广方案11

　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水*的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

　　微观环境：

　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

　　机会分析：

　　“菜根谭”白酒品牌的优势：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色营销的路子；

　　c、品牌的亲和力；

　　d、包装具有特色；

　　e、整合资源

　　f、谋划深远

　　营销策略

　　侧翼奇袭

　　我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

　　画龙点睛。

　　二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

　　吞云吐雾。

　　把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

　　飞龙在天。

　　成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

　　龙卷残云。

　　孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

　　分步骤主动降价法

　　1、主要思路：

　　A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

　　B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

　　C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

　　2、具体运作：

　　A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。

　　B、第二阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

　　C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量*稳上升。

　　D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

　　E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临*，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

　　菜根谭酒的“331营销模式”。

　　“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——*均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

　　“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

　　“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴*用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴*中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

　　金网工程

　　331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

　　金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

　　金网工程的目的主要在于：

　　1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。

　　2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

　　3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

　　酒店终端策略

　　酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

　　一、主流酒店老板

　　促销目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

　　促销手段：

　　白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

　　铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

　　对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

　　二、酒店促销员或服务员

　　促销目的：

　　白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

　　白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉*产品和消费者之间的距离。

　　促销手段：

　　对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

　　促销策略：

　　文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

　　娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

　　三、酒店消费者

　　促销目的：

　　促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

　　促销手段：

　　促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

　　掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

　　菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

　　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗*惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积*难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

　　回头看看摆在老百姓婚礼宴*上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水*的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

　　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

　　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归*静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌个性：

　　开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

　　◎品牌联想：

　　女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

　　◎菜根谭酒：

　　（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

　　◎推广主题：

　　天长地久，菜根谭酒

　　※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

　　二、营销工具的选择与设计：

　　◎选择原则：

　　美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

　　◎设计原则：

　　喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

　　◎工具举例：

　　年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

　　三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

　　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

　　婚纱影楼：

　　可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

　　婚庆服务公司：

　　基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　当地著名的喜糖分销点或经营部：

　　以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：

　　在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

　　原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

　　*年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

　　20xx年度行销与专题促销部分方案举例：

　　（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报

　　1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

　　2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

　　3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

　　4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

　　（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、时间：

　　“十·一”前后的结婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

　　3、流程：

　　信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

　　媒体优化组合推广

　　面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

　　1、报媒软文登陆计划

　　◎目标：

　　向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

　　◎要求：

　　全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

　　◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

　　a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

　　b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

　　c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

　　d、特殊终端客户的肯定与支持；

　　e、白酒常识介绍。

　　2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag—on品牌促销信息。

　　3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

　　4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

　　5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

　　6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

　　农村市场营销策略

　　如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村。

　　兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？

　　中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维*惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。

　　一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。

　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）。

　　A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

　　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　　农村市场推广第—招之"菜根谭酒，助郎上学堂"

　　副题：书必读酒必喝事必做

　　内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学生。

　　1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。

　　2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒*的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒*10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）。

　　3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，

　　4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。

　　5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。

　　6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货。

　　农村市场推广第二招之"今年我结婚———喜宴伴侣，菜根谭酒"

　　副题：今天我请客，来瓶菜根谭

　　1、消费者选菜根谭办酒*10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒*，即可获菜根谭精美晴雨伞xx把，每推销成功五次可奖励xx件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励xx件菜根谭酒

　　活动时间也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）。

　　结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为：

　　3、活动期间凡用菜根谭酒办酒*的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。

　　4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。

　　5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚"，广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。

　　路演促销（ROADSHOW）：天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证

　　1、时间与地点：

　　9月——12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

　　2、目标参加对象：

　　普通市民，及社会各界人士

　　3、策划思路：

　　作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。

　　4、活动方式：

　　在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

　　5、活动反响：

　　吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

　　前期宣传造势到位：

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：

　　活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　　电子邮件：xxxxxxxx

品牌推广方案12

　　一、品牌之路

　　产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

　　二、对礼品市场的研究与分析

　　1.关于礼品

　　在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

　　同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

　　在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

　　2.关于礼品市场现状

　　（1）送礼意识较强，但礼品大众化

　　年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

　　（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

　　遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

　　（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

　　什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

　　（4）缺乏品牌经营，专业度不高

　　目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

　　3.关于礼品市场潜力

　　（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

　　中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

　　（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

　　传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

　　西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

　　法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一***生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

　　（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

　　竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

　　4.综上所述可以得出以下观点：

　　整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

　　三、竞争品牌的分析结果

　　发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

　　四、对消费者的分析

　　1.普通消费群体

　　逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

　　他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

　　2.中高端消费群体（商务用途）

　　他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是**部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

　　他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

　　3.**、企业、汽车4S店等

　　**机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

　　汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

　　五、面对的机会和挑战

　　1.机会

　　（1）品牌策略后的品牌偏好。

　　（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

　　（3）礼品市场潜力巨大。

　　（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

　　（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

　　2.挑战

　　（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

　　（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

　　（3）产品暂无品牌意识。

　　（4）产品的同质化程度高。

　　（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

　　3.品牌传播主题：

　　00礼品，您身边的礼品管家

　　七、创意表现

　　创意表现为广告投放的*面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

　　八、推广策略

　　1.传播目标

　　（1）市场策略：协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。

　　（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

　　（3）传播时间：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；第二阶段（巩固期）20xx年09月—20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推广促销策略

　　（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

　　（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

　　（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

　　（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

　　如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

　　（5）网络营销

　　建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

　　3.会员卡推广策略

　　（1）打造专业的销售团队

　　组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

　　具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

　　（2）电话营销

　　以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

　　具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

　　（3）节庆户外定点营销

　　逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

　　具体事项：物料设计、人员分工等。

　　（4）捆绑式营销

　　与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

　　（5）与媒体合作

　　与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

　　（6）公关策略

　　与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

　　4.媒体传播

　　（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

　　（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

　　（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

　　（4）写字楼电梯*面广告（突出00礼品品牌概念）

　　（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，

　　脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

　　（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

　　九、经费预算

　　各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广方案13

　　品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

　　最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：

　　1.明确目标

　　首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

　　2.明确目标用户

　　结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。

　　3.明确目标用户的特征

　　正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为*惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。

　　4.明确用户群体集中的*台

　　在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些*台，这些*台很好地为他们提供了互相了解学*的便捷服务，寻找到这样的*台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

　　5.针对用户特征展示产品亮点

　　正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异。

　　6.确定策略和方法

　　当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括

　　品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。

　　7.将方案执行到底

　　方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观。

品牌推广方案14

　　一、活动目的

　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。

　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度

　　地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动时间和地点

　　时间：20xx年3月1日20xx年3月10日

　　地点：校园超市内

　　四、活动主题

　　“尽享超低价，新学期巨献”

　　五、活动方式

　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支。满78元可免费获得精美套杯。满98元可获得高档鼠标一个。满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名)。一等奖：超市500元购物卡(3名)。二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)。三等奖：高档毛巾一条(20名)。

　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

　　3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

　　六、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

　　七、前期准备

　　人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

　　(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　(4)应急人员(一般由领导担任，如遇府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　八、中期操作

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续

　　1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等。分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。

　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

　　十、费用预算

　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。

　　2、活动宣传单打印1000元。

　　3、校园期刊或报纸广告500元。

　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

　　5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元。精美套装200套，3000元。高档鼠标100个，3000元。

　　(2)奖品：数码单反相机1000元。购物卡3张，1500元。大毛绒玩具5个，1000元。高档毛巾20条，400元。

　　6、康师傅饮品300瓶，750元。

　　合计成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

　　4、做好应急人员安排，必要时可以与及保安联络，请求其支援。

　　十二、效果评估

　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

品牌推广方案15

　　一、觅你酒店营销项目分析：

　　(一)酒店概况：

　　觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

　　(二)销售优、劣势分析：

　　1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

　　2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

　　3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

　　4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

　　5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

　　6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急

　　二、目标客户群分析：

　　(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

　　(二)目标客户客户群特征分析：

　　1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

　　2年轻有为，生活方式新颖。

　　3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

　　(三)目标客户群心理分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

　　三、营销方案推荐要点：

　　(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

　　(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

　　(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

　　(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

　　(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

　　(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

　　四、广告策略及媒体选取：

　　目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

　　媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。

　　五、觅你酒店现有房价导览：

　　MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天;

　　健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天;

　　森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天;

　　风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

　　精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

　　钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

　　钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具体营销方案计划：

　　(一)秒杀活动营销简介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：06pm：66元/间。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：08pm：88元/间。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

　　在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。

　　秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。

　　这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

　　(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

　　(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

　　A。凡*安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;

　　(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

　　首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

　　七、方案可行性分析：

　　关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广方案(集合15篇)（扩展2）

——品牌推广方案 (集合15篇)

品牌推广方案 (集合15篇)

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的品牌推广方案 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

品牌推广方案 1

　　如今，餐饮品牌之间的竞争越来越激烈，品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置，首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么，新品牌如何推广和传播，才能得到良好的市场反应呢？今天，美宇就给大家简单介绍一下。

　　一、餐饮新闻广告。

　　新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传，与媒体建立良好关系，希望媒体（电视、广播、报纸、网站、专业杂志等）不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。

　　二、餐饮公益广告。

　　与**建立良好的关系，投资公益广告也是一种有价值的沟通方式，业在消费者心目中形成为人民服务，为公众服务的形象，从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多，比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与**合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象，提高消费者对公司和产品的关注。

　　三、餐饮网络广告。

　　随着互联网产业的逐渐成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转变，电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念，企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久，很多企业将采取电子商务模式，丰富企业的经营，探索和积累未来的经营经验。

　　四、餐饮手机短信、广告。

　　广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择，我们可以通过手机用户预订广告，短信费用由广告传播者支付，同时广告预订积分奖励，定期抽奖，提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。

　　已经深入人心，人人都知道通讯的方式，业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。

　　五、餐饮口碑传播。

　　当我们想购买某种产品时，于广告和亲戚朋友的推荐，甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时，我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时，其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好，但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量！

　　高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系，成为品牌的积极传播者和忠实客户，从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中，必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现，应立即采取措施补救或控制其影响范围，调查负面口碑形成的原因，最终采取适当的监管方式。否则，它将对品牌产生极其不利的影响。

　　做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年，服务企业1000多家。欢迎咨询。

品牌推广方案 2

　　一、市场背景

　　1、产业（宏观）背景

　　即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

　　随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

　　我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

　　国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

　　2、整体市场（中观）环境

　　根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

　　3、区域市场（微观）环境

　　针对公司*期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水*、管理水*、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

　　二、基于调研报告的区域市场环境分析

　　根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

　　1、**相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水*及体制、管理环境等）

　　2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

　　3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

　　在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

　　（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

　　三、推广策划的目标

　　针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势：

　　首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

　　中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

　　最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

　　四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）

　　CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

　　1、（企业理念识别）MI

　　MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

　　2、（企业行为识别）BI

　　BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

　　3、（企业视觉识别）VI

　　VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

　　三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，()保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

　　五、策划宣传理念及思路

　　1、品牌推广的传播理念

　　基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

　　科学、理性、专业

　　即：用“科学”的数据和分析作为基础；

　　用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

　　用“专业”顾问的水*和气质与客户进行沟通。

　　上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

　　（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

　　2、项目优势（卖点设计）

　　从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

　　（1）****的技术优势

　　（2）****的服务优势

　　（3）特别的增值服务

　　卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

　　这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

　　3、品牌推广思路

　　整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

　　六、区域市场分阶段推广计划

　　根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

　　1、区域市场整体品牌形象推广阶段

　　宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣 传********的网站等。

　　宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

　　宣传区域：目标区域市场。

　　媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

　　方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

　　通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

　　并辅以付费软性新闻。

　　2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

　　宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

　　宣传对象：行业公众，学者、相关**官员。

　　宣传区域：目标区域市场。

　　媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

　　省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

　　网络媒体。

　　重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

　　高速公路、电厂附*户外媒体。

　　方式：硬广告，辅以新闻炒作。

　　通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

　　3、专家式点对点沟通

　　推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

　　推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

　　媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

　　方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

　　准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

　　七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

　　八、媒体计划（略）

　　九、推广预算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、广告文案

　　3、新闻通稿

　　4、********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

　　5、各区域市场调研报告。

　　6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

　　7、各种*面、影视等广告设计。

　　8、分区域市场推广执行细案。

　　9、网站管理及维护方案。

　　10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）

品牌推广方案 3

　　品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，企业建立品牌，增强企业的竞争力和影响力，是拓展市场的必经之路。

　　在如今的市场上，呈现品怕竞争的局面，所以，企业会通过制定一份详细的 ，确立符合企业发展和迎合消费者口味的品牌形象，以便让消费者产生好感度，圈定忠诚度客群，企业在制定品牌策划方案时，对品牌形象的推广要明晰的五个要点分别从主题、风格、优势、时尚、持续角度考虑。

　　一、主题化推广

　　进行品牌化的推广时，首先要对已有的产品分布进行详细的联系分析，以便发现隐藏于产品背后的基本价值主张，并以其统领基本的推广主题和辅助性的推广主题。在实际品牌策划方案中，就可以有意识、有计划地选择最为符合该主题的产品进行推广，防止惯常产品推广中的散漫现象，实现产品推广主题的集中，提高推广投入的递延效应。

　　二、风格化推广

　　伴随着市场经济的不断发展，人们审美需求的不断提升，满足消费者的需要和审美就需要不断更新换代。在实际品牌策划中对品牌形象的推广，则需要就产品识别系统的铺建展开大量的准备工作，在不同产品的外观设计中融入共同的品牌价值，让消费者可以感受他的定位和价值，提高消费者的忠诚度。

　　三、优势化推广

　　品牌化的推广抛弃原始的分配资源模式，采用分清主次速构梯队，突出主打，塑造明星产品的策略，不仅使利润贡献点分布更为均衡，而且提高整个品牌的市场影响力，从而提高整个行业的资源整合能力和市场竞争力。

　　四、时尚化推广

　　无论是快速消费品还是高科技产品，其市场需求都在不断的应时而变，保持着鲜明的时尚性消费色彩。缺乏品牌意识的产品推广虽然也会在推广中使用一些时尚化的语言表达自己，但它们大多游离于产品价值之外，难以真正拨动消费者的心弦。当产品推广向品牌化推广转换时，则会从品牌的基本价值出发构思时尚化的可能性，防止外在的时尚标签的粘贴，从而获得消费者的推崇和拥戴。

　　五、持续化推广

　　任何具体产品都有着特定的产品生命周期，产品生命的短暂使产品推广收益缩短，持续推广的空间促狭，获得递延收益的可能性几乎不复存在。通过产品推广向产品品牌推广转换，则可以通过持续化推广有效延续，生命周期推迟产品的老化，甚至通过产品改良和品牌再造摆脱产品生命周期的限制，在对市场需求的灵活当中获得收益。

品牌推广方案 4

　　转眼间12月的脚步临*，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

　　一、目标人群：

　　1、微店主。

　　①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；

　　②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广；

　　③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

　　2、消费者。

　　①购物达人，渴望获得节日折扣；

　　②普通消费者，渴望获得节日惊喜；

　　③微店主，渴望借节日之际储备货源。

　　二、双十二活动前期准备：

　　打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题；借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息；并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活动主题

　　要买节——爱优微双十二系列活动

　　五、宣传语：

　　要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱

　　要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱！

　　谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱！

　　六、活动形式：

　　消费者：

　　1。限时抢购——分时段，限时抢购；

　　2。分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍；

　　3。转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止；

　　4。活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交*台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次；

　　5。自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

　　商家：

　　a。报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位；

　　b。活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面；

　　c。商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。

　　（活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网）。

　　七、自媒体专题策划：

　　1、微博话题：

　　设置双十二相关微博话题，积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题，从而扩大活动影响力；（此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息）

　　2、微信话题：

　　抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等；

　　八、时间及人员安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　确定双十二活动策划及实施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市场部：寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接；同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源；

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；

　　设计部：负责相关活动海报及活动页面设计；

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑；

　　编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻情况统计及网站数据更新；

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑；

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部门进行活动总结。

品牌推广方案 5

　　一、前言

　　**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源*台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广*台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

　　二、**集团品牌现状

　　(一)、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

　　伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

　　(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

　　国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

　　(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

　　由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学*中提供指导和宣贯。

　　三、xx年度品牌宣传目标

　　(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

　　(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

　　(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

　　(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

　　四、**集团品牌推广方式

　　(一)、品牌统一口号推广

　　通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

　　(二)、品牌个性化推广

　　品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络*台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

　　(三)、增加品牌附加价值的推广

　　地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

　　(四)、企业VI系统的设计和应用

　　事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

　　观的推动体现。

　　(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

　　项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

　　五、**集团品牌推广实施

　　(一)、集团自身宣传*台建设

　　1、《**视界》的编辑发行

　　《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体*台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

　　2、网站的更新维护

　　在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于xx年10月

　　份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

　　3、集团微信、微博运营

　　微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度，集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

　　4、项目营销宣传中的品牌体现

　　集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

　　5、集团信息管理员培训及宣贯

　　(1)充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管理员管理方案》)。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣

　　贯，使其成为品牌建设的生力军。

　　(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的

　　品牌定位、品牌主张。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、*面媒体

　　结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的*面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目*面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地**部门相关免费宣传*台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

　　2、网络媒体

　　网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

　　3、电视媒体

　　建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团*两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

　　(2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

　　(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

　　(三)集团领导人的形象推广

　　企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规

　　划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

　　1、利用**、商协会等*台

　　通过董事长参加**或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

　　2、通过媒体传播领导人形象

　　邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

　　(四)集团社会责任形象的塑造

　　当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提高创新水*，加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

　　1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒

　　体*台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

　　2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

　　3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

　　4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

　　(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与;

　　(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

　　(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;

　　(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间，重在志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

　　(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

　　六、年度品牌推广活动预算详表

　　xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

　　第一部分 提案依据

　　(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

　　(二)依据公司的企业文化理念;

　　(三)依据公司的现状和发展方向;

　　第二部分 市场阐述

　　(一)宏观环境分析 (二)行业现状分析 (三)竞争对手分析第三部分 品牌发展战略目标

　　(一) 远期目标 (二)阶段目标

　　第四部分 品牌定位与包装

　　(一)品牌文化包装

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服务目标及诉求对象

　　第五部分 品牌整合推广策划

　　(一)内部品牌形象的塑造

　　(二)对外品牌形象的推广

　　第六部分 xx实施计划及费用预算

　　第七部分 其他 (四)公司现状介绍

品牌推广方案 6

　　一、网络策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　二、网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要*台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

　　三、产品策略

　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

　　四、价格策略

　　价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　五、促销策略

　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的.促销效果。

　　六、渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　七、服务策略

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　1 、网络口碑营销是如何作用的？

　　互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

　　因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

　　有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体*台。”（来自美国WOMMA协会创始人）

　　仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为*惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

　　思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

　　“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

　　行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

　　人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

　　2 、网络口碑营销究竟该如何做？

　　AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

　　关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

　　兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础*台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

　　行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

　　分享（share）—— 80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

　　不论用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

　　希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

品牌推广方案 7

　　化营销活动是商业街发掘历史化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市化、丰富城市表情、提升生活品质、打响“美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。

　　多年，全市各个商业街区推出丰富多彩的化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街化营销活动整合推广极有必要。

　　一、指导思想。

　　以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，**搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资，将我市商业特色街区化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。

　　二、目的意义。

　　将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥**、社团组织、企业、传媒等各种资优势，通过市场化配置，形成商业街化营销的生产模式和产业链。

　　三、化营销活动整体化。

　　全市商业街化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免“零打碎敲”，分散资。同时，着力培育化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。

　　四、化营销活动常态化。

　　创新化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的化风景线，融入人民群众的生活之中。

　　五、化营销活动品牌化。

　　打造化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。

　　六、目标要求。

　　1、围绕“商业特色街区国际化”目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街化营销活动整合。

　　2、体现民俗化——充分展示民俗化、市井风情。

　　3、突显特色化——着力突出xx风韵、地域特色。

　　4、加强体验化——强化体验型消费，增强市民、游客参与感。

　　七、活动名称。

　　满街风情欢乐游购——20xx年xx市商业特色街区化营销系列活动巡游。

　　八、活动主题。

　　行走在人景致的街上。

　　九、组织机构。

　　1、主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）。

　　2、协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）。

　　3、承办：各市级商业特色街区。

　　十、活动荟集。

　　整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。

　　（一）第一站：xx坊历史化特色街区。

　　1、xx国际茶化博览会xx坊民间茶会。

　　2、xx御街国际旅游化节。

　　（二）第二站：xx旅游商贸特色街区。

　　xx购物节。

　　（三）第三站：xx中国丝绸城。

　　“天堂丝绸”xx国际丝绸旅游化节暨金秋网上购物节。

　　（四）第四站：武林路时尚女装街。

　　“武林衣秀”系列营销活动。

　　（五）第五站：xx服装特色街区。

　　中国（xx）女装节暨中国服装第一街嘉年华。

　　（六）第六站：xx汽车贸易街区。

　　xx市二手车广场交易会

　　（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

　　运河美食节。

　　（八）第八站：xx路电子信息街区。

　　1、中国（xx）国际电脑节。

　　2、xx电子竞技节。

　　（九）第九站：xx休闲旅游慢生活街区。

　　“探梅古道·美满街区”腊梅节。

　　（十）第十站：xx天堂美食特色街。

　　xx天堂音乐节。

　　（十一）第十一站：xx茶化村。

　　xx民俗打年糕节。

　　（十二）第十二站：xx秀水街。

　　xx泼水节及啤酒美食嘉年华。

　　十一、推广*台。

　　除了报纸、电视台等主流媒体外，发挥自有媒体的作用进行活动推广宣传。

　　微信：xx商务。

　　纸媒：《商街》。

　　十二、经费预算。

　　1、项目包装为xx元。

　　2、活动奖励xx元。

　　3、宣传推广xx元。

　　总计xx元。

品牌推广方案 8

　　一、品牌定位要明确

　　对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

　　二、准确寻找市场的切入点

　　一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

　　三、科学规划分销渠道

　　当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

　　四、灵活运用各种方式造势

　　新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

　　公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

　　网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

品牌推广方案 9

　　品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

　　最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：

　　1.明确目标

　　首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

　　2.明确目标用户

　　结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。

　　3.明确目标用户的特征

　　正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为*惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。

　　4.明确用户群体集中的*台

　　在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些*台，这些*台很好地为他们提供了互相了解学*的便捷服务，寻找到这样的*台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

　　5.针对用户特征展示产品亮点

　　正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异。

　　6.确定策略和方法

　　当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括

　　品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。

　　7.将方案执行到底

　　方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观。

品牌推广方案 10

　　一、拥有业务站点

　　首先当然要在网络上拥有一个可以开展相关业务的站点。大的企业可以建一个专业的官方网站，小的企业可以依托各种B2C*台进行产品销售与服务。

　　无论是官方网站还是*台网店，企业都需要对店铺的界面、整体风格等排版问题进行精心规划和设计，用户体验要好。

　　二、立体化的整合营销

　　搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。

　　三、高质产品与贴心服务

　　无论是业务站点，还是营销投放，或者网络整合营销，目的都是为了宣传品牌，提高品牌知名度。不管是哪种方式，最后都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定着企业最终的品牌确立和用户培养。

　　所以，企业除了大力进行品牌之外，更要重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，能才让企业品牌的影响力足够持久。

　　四、品牌的宣传策略

　　1、品牌传播推广和渠道推广相结合。品牌传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

　　2、降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

　　3、长效与短效的结合。主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌宣传时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的品牌宣传活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

　　4、与消费者互动力求简单。要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力。

　　5、集中战略，目标唯一。在集中资源中形成有效的品牌宣传优势。

　　6、强化对媒体的分析。从媒体的受众与目标顾客的吻合程度进行分析，实现有效的宣传覆盖率。

　　7、强调品牌文化因素。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起到一个链接的作用，对销售会产生很强的推动力。

　　五、品牌宣传的执行方式

　　1、销售终端的推广方式。终端包含很多方面了，比如：产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等。

　　2、渠道的推广方式。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

　　3、信息资源搜集方式。做到信息畅通，从而在销售中占据主动。

　　4、消费者互动推广方式。互动体验，增加购买数量和频率。

　　5、媒体的推广方式。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通。

　　6、产品的售后服务方式。做到让消费者放心，树立产品良好的口碑，得以实现品牌的口碑宣传。

　　品牌宣传的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘。产品的品质、产品价值、客户关系，附加利益等众多方面都能对品牌宣传带来更有利益的效果。

品牌推广方案 11

　　策划背景：

　　借助于*安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

　　产品定位：低调的奢华

　　推广目的：

　　加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；

　　4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

　　5.推广对象：情侣、夫妻

　　6.推广引入：以爱情为诉求点

　　活动策划方案：

　　活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

　　从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

　　在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

　　3.塑造品牌特色的宣传设计：

　　把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的*安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

　　与游乐场主题活动的宣传设计：

　　游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

　　等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

　　5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

　　在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

　　6.活动现场的宣传设计（与客交流）：

　　现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

　　与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。

　　现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办*安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。

　　7.方案说明：

　　1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。

　　2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，*安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在*安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

　　3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。

　　最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在*安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

品牌推广方案 12

　　一、觅你酒店营销项目分析：

　　(一)酒店概况：

　　觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

　　(二)销售优、劣势分析：

　　1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

　　2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

　　3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

　　4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

　　5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

　　6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急

　　二、目标客户群分析：

　　(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

　　(二)目标客户客户群特征分析：

　　1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

　　2年轻有为，生活方式新颖。

　　3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

　　(三)目标客户群心理分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

　　三、营销方案推荐要点：

　　(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

　　(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

　　(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

　　(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

　　(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

　　(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

　　四、广告策略及媒体选取：

　　目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

　　媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。

　　五、觅你酒店现有房价导览：

　　MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天;

　　健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天;

　　森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天;

　　风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

　　精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

　　钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

　　钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具体营销方案计划：

　　(一)秒杀活动营销简介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：06pm：66元/间。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：08pm：88元/间。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

　　在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。

　　秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。

　　这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

　　(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

　　(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

　　A。凡*安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;

　　(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

　　首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

　　七、方案可行性分析：

　　关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广方案 13

　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　　一、活动目的

　　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

　　二、活动时光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部门

　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部

　　四、活动主题

　　暖春狂欢季，有礼相迎。

　　五、活动方案

　　(1)多种方式推广，让淡季不淡

　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　　(2)优惠顾客，拓展奖励计划

　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

　　六、广告宣传

　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　　2、在附*的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。

　　七、广告费用预算

　　广告预算的分配如下：

　　1、代金券的制作费用控制为：元。

　　2、优惠卡的制作费用控制为：元。

　　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

　　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

　　合计：

　　八、综述

　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

品牌推广方案 14

　　一、前言

　　xx集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。xx作为xx省省会城市，汇集了xx省内最重要的资源*台，是xx集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广*台的优势，有力促进xx品牌的推广，为xx集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

　　二、xx集团品牌现状

　　(一)、xx公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

　　伴随着公司项目在xx省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，xx集团的知名度在xx省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

　　(二)、xx集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

　　国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多。二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广。三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

　　(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

　　由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学*中提供指导和宣贯。

　　三、xx年度品牌宣传目标

　　(一)、全省乃至全国范围内广泛告知xx集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

　　(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、稳步提高xx集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

　　(四)、初步建立xx集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象。

　　(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

　　四、xx集团品牌推广方式

　　(一)、品牌统一口号推广

　　通过前期提炼整理的xx集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在xx省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

　　(二)、品牌个性化推广

　　(三)、增加品牌附加价值的推广

　　地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

　　(四)、企业VI系统的设计和应用

　　事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

　　观的推动体现。

　　(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

　　项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

　　五、xx集团品牌推广实施

　　(一)、集团自身宣传*台建设

　　《xx视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体*台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示。除此之外，继续加大《xx视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《xx视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

　　3、集团微信、微博运营

　　4、项目营销宣传中的品牌体现

　　集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示。项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、xx企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对xx集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

　　5、集团信息管理员培训及宣贯

　　(1)充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《xx集团信息管理员管理方案》)。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣

　　贯，使其成为品牌建设的生力军。

　　(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的

　　品牌定位、品牌主张。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、*面媒体

　　结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的*面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目*面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象。充分运用项目所在地**部门相关免费宣传*台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的。此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

　　3、电视媒体

　　建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导。同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团*两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度，集团可根据需要重点在xx高铁南站路段、xx新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象。同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

　　(2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在xx闹市区进行播放。各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

　　(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

　　(三)集团领导人的形象推广

　　企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规

　　划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

　　1、利用**、商协会等*台

　　通过董事长参加**或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导。同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

　　2、通过媒体传播领导人形象

　　邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

　　(四)集团社会责任形象的塑造

　　当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力。二是可以提升企业经济效益。三是有利于吸引人才，提高创新水*，加强风险管理。四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

　　1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒

　　体*台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

　　2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

　　3、赞助相关公益组织的活动联合xx或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

　　4、策划建立集团自身的公益组织(xx志愿者)结合xx实际，拟策划组织xx志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现xx参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

　　(1)在xx集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与。

　　(2)人员较多时，将人员进行分组编号。

　　(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问。

　　(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间，重在志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

　　(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

　　六、年度品牌推广活动预算详表

　　xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

　　第一部分提案依据

　　(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象。

　　(二)依据公司的企业文化理念。

　　(三)依据公司的现状和发展方向。

　　第二部分市场阐述

　　(一)宏观环境分析(二)行业现状分析(三)竞争对手分析第三部分品牌发展战略目标

　　(一)远期目标(二)阶段目标

　　第四部分品牌定位与包装

　　(一)品牌文化包装

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服务目标及诉求对象

　　第五部分品牌整合推广策划

　　(一)内部品牌形象的塑造

　　(二)对外品牌形象的推广

　　第六部分xx实施计划及费用预算

　　第七部分其他(四)公司现状介绍

品牌推广方案 15

　　现在企业都注重自己品牌的推广建设，只要品牌深入人心，还愁产品不好销售吗?品牌是企业的灵魂，所以说品牌推广成了一件重中之重的事情了。那么企业该如何策划一份品牌网络营销推广方案呢?今天方案网小编就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广。

　　利用各种渠道做品牌曝光

　　网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商*台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、*台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

　　注重创意内容的策划

　　如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

　　树立网络口碑和品牌形象

　　每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

　　可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

　　①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

　　②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

　　③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

　　以上就是小编给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。

品牌推广方案(集合15篇)（扩展3）

——品牌宣传推广方案集合15篇

品牌宣传推广方案集合15篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的品牌宣传推广方案，欢迎大家分享。

品牌宣传推广方案1

　　一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述

　　（一）公司简介

　　迈德广告传媒有限责任公司成立于xx年12月1日，商业法定名称是（中国迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。

　　迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

　　迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

　　（二）公司宗旨

　　迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　（三）公司目标

　　打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

　　（四）创业理念

　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

　　（五）公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　2、全面的业务服务

　　迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。

　　3、为客户提供准确、科学的市场调查

　　不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

　　4、其他

　　客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

　　二、执行摘要

　　（一）经营理念

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

　　（二）公司概述

　　中国迈德广告传媒有限责任公司成立于20xx年11月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品*台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

　　在*期20xx年12月1日，迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成20xx万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。

　　我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：

　　1、在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内；

　　2、在全国6个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。

　　3、引进补充部分广告和管理方面的专业人才。

　　4、采购业务所需专业器材。

　　（三）产品与服务

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

　　迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的*台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

　　（四）营销概述

　　迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

　　但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更*的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

　　（五）风险与机会

　　迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

　　（六）管理团队

　　我们的团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

　　（七）资金需求

　　中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

　　（八）融资计划

　　目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

　　（九）销售总结

　　三、经营理念

　　（一）基本信条

　　我们专业我们创造价值

　　（二）做事模式

　　团队协作集思广义

　　（三）创业精神

　　创意100满意100服务100挑战100

　　创新100

　　创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

　　满意100

　　不断的创新，作出满意的作品。

　　服务100

　　具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

　　挑战100

　　挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

　　四、业务分析

　　（一）业务背景分析

　　在中国，广大的大学生有将*20xx万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，*均每人每年4000元，那么20xx万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水*，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的'分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

　　（二）具体业务分析

　　1、基本生活消费（衣、食、住、行）

　　大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

　　2、学*消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）

　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

　　3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）

　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

　　4、人际交往消费（人情往来、恋爱）

　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

　　五、市场和销售战略分析

　　（一）市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　江西财经大学位于昌北开发区，附*学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

　　（二）目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

　　江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

　　江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附*各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　（三）目标客户

　　目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　（四）建设进度

品牌宣传推广方案2

　　一、推广目的

　　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3、提高品牌知名度和美誉度。

　　4、提高现场售点的产品的销量。

　　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容

　　1、管理层深度访谈

　　2、营销人员小组座谈或问卷调查

　　3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx区域

品牌宣传推广方案3

　　一、行业现状分析

　　（一）加入者众，竞争日趋激烈

　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

　　（二）品牌竞争已成趋势

　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

　　（三）利润空间变小，资源整合是走向

　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

　　二、竞争分析

　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

　　三、品牌策划与定位

　　（一）品牌名称

　　“xx”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“xx”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

　　（二）视觉识别

　　1、颜色选择

　　通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。

　　2、视觉设计

　　①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

　　②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

　　3、品牌包装设计

　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心竞争力

　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

　　（四）品牌定位

　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“xx”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

　　（五）价格定位

　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　　四、品牌营销策略

　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

　　①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

　　②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

品牌宣传推广方案4

　　一、推广目的

　　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3、提高品牌知名度和美誉度。

　　4、提高现场售点的产品的销量。

　　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容?

　　1、管理层深度访谈

　　2、营销人员小组座谈或问卷调查

　　3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx区域

　　三、产品策略

　　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2、价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1、广告方面

　　本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2、促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。

　　3、事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1、上市时间：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高xx品牌的影响力

　　2、强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3、提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2、设计产品保修卡，建立客户档案

　　3、定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对xx牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　xx牌电动车推广工作时间安排

品牌宣传推广方案5

　　一、行业分析

　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。*十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水*有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　　3、市场容量

　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家xxx统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

　　4、机遇

　　1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　　2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　　3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　　4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　　5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　　6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　　7)欧盟轮值**国意大利**贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会**普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

　　二、合资公司合作背景

　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　　1、xx百货集团优势

　　1)xx百货的品牌效应

　　2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　　3)强大的销售渠道终端

　　4)资金方面的支持和保障

　　2、xx公司优势

品牌宣传推广方案6

　　一、指导思想：

　　本届推普周的指导思想是：以“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导群众树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建文明文化建设营造良好的语言环境。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活动主题：

　　普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇

　　四、活动内容：

　　1。利用入户宣讲、农牧民夜校、入户、农牧民夜校、联户长家庭会议、庭院小课堂、志愿者服务活动，举行“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题活动。组织群众学*普通话发音、诵读通俗易懂文章。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

　　2。开展督促规范用字，发挥以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入农牧民夜校内容之中，要求讲课人员用普通话的方式并引导群众在街面上说普通话，在日常书写用规范字。

　　3。举行一次全中心群众讲普通话比赛，每组要用普通话介绍自己，并用普通话讲自己的故事。

　　4。粘贴一期推普海报，在主要街道进行宣传，激发了群众学*和讲好普通话的积极性。

　　5。在各村开展纠错活动，对群众的普通话等进行检查，发现不规范用的马上予以纠正。每各群众应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学*普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进良繁中心精神文明建设。

品牌宣传推广方案7

　　一、店面销售商品定位：

　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　二、店面装修风格：

　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

　　三、店内人员的配备：

　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

　　四、促销方案内容设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

品牌宣传推广方案8

　　品牌是一个企业的文化，而品牌推广是为了让别人关注这个企业，从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广，品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。当然无论是那种方式，都有他相对应的市场价值，同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌，可能推广的手法不一样，得到的成功也是相差的。

　　根据我公司品牌要实行的推广方案，是以产品的形式走向品牌的，因为我们实属生产加工型企业，产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户，他们只在乎你所提供的产品是否能达到他们的要求，从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。

　　广告模式(线下实体广告、赞助模式)

　　首先说下广告模式，如果想打响品牌，广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各*台赞助，都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式，必须要有绝对的实力，单单实体广告的投放就非常繁琐了，我们不可能只限于省内圈宣传吧，这样的话投放模式实行效应就很难把控了，而且也无法统计所带来的效益;赞助模式，需要大量的资金，而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势，可以考虑以后执行。

　　宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)

　　这种模式的推广对品牌的曝光度非常大，也是很多知名企业比较青睐的，无论是负面新闻还是正面新闻，用户的关注度都会很强烈，从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的，无论你是曝光式宣传，还是炒作式宣传，都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营，当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺，可能会让企业的知名度上升一个档次。

品牌宣传推广方案9

　　策划目的：

　　搞旺开业人气，迅速提高xx火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路：

　　策划吸引消费者的活动，让开业时，xx火锅店就充满人气。

　　提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。具体思路如下：

　　一、经营手法：

　　1、文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。

　　3、品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。

　　策划方案：

　　提炼诉求（宣传）卖点：

　　打造市区理想火锅店

　　价格实惠、服务好、质量过硬

　　足不出户也可以享受到真正的实惠

　　设计推广方案：

　　方案：1

　　在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。

　　方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）

　　细节为王

　　营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐*惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。

　　方案：3

　　设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库（为以后的宣传活动做铺垫）

　　方案：4

　　由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收**员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。

　　方案5

　　开业演出及开业仪式

　　利用演出来吸引消费者

　　全天演出

　　方案6

　　向消费者告示“打造市区理想火锅店”

　　突出“理想”也就是质量、服务

　　用报纸向社会公告

　　用巨幅向社会公告

　　在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感觉

　　方案7

　　开业有礼，红包多多

　　以10元的代金券设计成红包的形式

　　开业期间，见人发一张

　　目的是引诱消费者产生购买行为

　　方案8

　　每天推出特价茶饮品×款

　　可以长期推行

　　要推销售额大的，影响才会大

　　累计消费达xx×元，赠礼

　　赠送实用的生活用品或者消费品

　　开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　方案9

　　每天限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）

　　开业1个月后推行

　　与其他餐厅价比的6折

　　方案10

　　在餐厅外设一块长3米、宽米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

　　方案11

　　设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣传方案等，发放顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页）以高质量印刷、精心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围，效果倍增。

　　方案12

　　餐厅吉祥物广告宣传

　　宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有气势，才有宣传效果。

　　方案13

　　每天一台戏（连续10天）

　　开支控制在*均每天500—1000元以内

　　以炒热场地为目的

　　新闻炒作：（建议暂不执行，放在未来）

　　五、广告宣传：

　　宣传卖点：

　　“首家xx火锅店落户xxxxX市”

　　xxxx火锅店X月X日全新开业

　　媒体选择与宣传内容：

　　墙体巨幅广告（xxxx火锅店外墙）

　　打造本市最理想火锅店

　　宣传单广告

　　一份以介绍门店为主（员工发放）

　　另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

　　费用预算

　　墙体巨幅广告

　　面积：

　　预算：

　　宣传单广告

　　第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）其它宣传

　　开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队

品牌宣传推广方案10

　　一、服装产品营销策划目的

　　要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

　　企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。

　　如：首先强调xxx服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销xxx，然后说明服装产品营销成败对公司长远、*期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。

　　二、分析当前服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。xxx知己知彼方能百战不殆xxx，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。

　　③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

　　三、市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　四、服装产品营销目标

　　营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx×万件，预计毛利xx×万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

　　五、服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

　　建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。

　　1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。

　　3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

　　4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。

　　5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。

　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策

　　5、广告宣传。

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效果好方式。

　　④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　七、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　八、服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。

品牌宣传推广方案11

　　一、指导思想

　　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活动口号：

　　讲好普通话写好规范字

　　四、活动内容：

　　（一）加强组织领导，落实推普活动

　　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。

　　（二）营造推普氛围，提高推普意识

　　在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题**下讲话，做好推普周宣传和动员。

　　（三）开展推普活动，提高推普实效

　　1。进行**下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。

　　2。开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练*、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。

　　3。举行中华赞诗词歌赋创作征集

　　以各班为单位，推选作品1—3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。

　　4。举行美文诵读会。

　　在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。

　　5。开展“大手拉小手，同讲普通话”。

　　推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。

　　6。“板报、主题班会”齐亮相

　　全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。

　　五、活动要求

　　各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。

品牌宣传推广方案12

　　品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。

　　一、品牌中心职责

　　1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；

　　2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；

　　3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；

　　4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；

　　5、负责综合管理广告、新闻媒体；

　　6、负责公司年度广告费用管理；

　　7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；

　　8、制定新闻宣传策略和统一导向；

　　9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；

　　10、负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；

　　11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；

　　12、负责中央媒体的公关与维护；

　　13、负责编制推进公司VI系统工作；

　　14、负责公司整体形象画册的设计制作；

　　15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行；

　　16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；

品牌宣传推广方案13

　　此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。

　　一、企业背景

　　（一）公司简介

　　个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。

　　（二）主营业务介绍

　　家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。

　　在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。

　　联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士莲。

　　二、背景分析

　　（一）市场概况

　　1、市场规模

　　针对沈阳市民的消费水*分析，根据CNNIC资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为元，同比增长，去年人均可支配收入元，同比增长，增幅同比上升个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长。经济保持了较快的增长趋势，消费水*稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。

　　2、市场基本状况

　　目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品

　　的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。

　　3、产品分析

　　本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。

　　（二）消费者分析1、消费者需求

　　年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级

　　2、消费者购买行为影响因素

　　1、性别2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质

　　（三）竞争分析1、竞争品牌

　　海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等

　　2、主要竞争者分析

　　清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的海飞

　　丝“去屑专家”，占领着去屑市场的80%，以“头屑去无踪，秀发更出众”为口号，一直以来独霸去屑洗发露市场，

　　依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。

　　3、竞争者的广告策略

　　宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。

　　广告优势：

　　品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。

　　广告劣势：

　　广告的广度仍然有一定局限性。

　　（四）媒体分析

　　表主要媒体分析表

品牌宣传推广方案14

　　一、卷烟品牌包括以下三大内容：

　　1卷烟品牌价值

　　卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。

　　2卷烟品牌文化

　　卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

　　3卷烟品牌个性

　　品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。

　　二、卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则

　　1、必须从战略高度把握全局和思考问题。

　　根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。

　　2、必须以全面的信息为依据。

品牌宣传推广方案15

　　一、项目背景

　　中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

　　二、策划目标

　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

　　三、策划方略

　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

　　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

　　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

　　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

　　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

　　四、市场环境分析

　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

　　产品品种和品牌为数尚少;

　　产品市场因未饱和而未及细分;

　　铁皮类产品无明确的产品定位;

　　先导者xxx立钻xxx牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

　　少数一些跟进品牌因xxx立钻xxx的强大竞争优势而被迫处于守势;

　　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

　　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

　　五、行业环境分析

　　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙**xx药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

　　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

　　场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

　　场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

　　可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

　　六、品牌现状分析

　　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

　　品牌优势点

　　(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

　　(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

　　(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

　　品牌问题点

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

　　(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

　　(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

　　(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

　　(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

　　(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

　　(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

　　(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

　　(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

　　七、定位措施

　　(1)针对常规消费市场，产品定位于xxx钻石补品xxx;

　　(2)针对礼品市场，定位于xxx尊贵礼品xxx;

　　(3)主打广告语xxx做事我靠它xxx。

　　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

　　4、采取xxx高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

　　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

　　6、制定所有终端的户外广告推广策略。

　　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

　　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

　　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

　　10、举办xxx万人重阳登峰活动xxx，提升品牌美誉度。

　　八、市场策略

　　20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

　　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

　　九、本案策划与实施

　　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

　　预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

品牌推广方案(集合15篇)（扩展4）

——品牌推广方案

品牌推广方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的品牌推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　【营运期】——美誉度

　　一、概述

　　医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。

　　二、形象推广

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家

　　2、品牌形象定位的宣传语：求医到XX 有家有健康

　　3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。详情见后。

　　（二）服务形象

　　1、服务形象定位：亲情服务式医疗

　　2、服务形象定位的宣传语：家的感觉 爱的世界

　　3、服务形象的推广

　　①创造一种服务的概念：全程亲情医务

　　②创建一个服务日：即“微笑服务日

　　三、宣传创新

　　（一）宣传创意

　　使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。

　　（二）媒体组合

　　电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信*台。自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。

　　（三）宣传媒体计划的突破

　　即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案：

　　1、专题片

　　1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。

　　A、制作医院整体形象专题两部

　　1-3分钟元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部

　　B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度

　　2、单帧图片广告

　　电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海。

　　A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年

　　B、更新一副画面元。

　　3、台标、角标、赞助形式广告

　　4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。

　　四、活动促销

　　（一）活动宗旨：具有倡导性和引领意义

　　（二）相关事宜

　　1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。

　　2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

　　3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。

　　4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。

　　6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。

　　（三）推荐活动

　　1、推出特需医疗服务

　　2、建立重点病人健康档案

　　3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动

　　4、健康大篷车社区巡回展义诊

　　5、医院周年庆典

　　四、系列主题活动

　　1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。

　　2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。

　　3、“每月一针”特别关爱活动。

　　4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。

　　5、纪念护士节：结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。

　　6、纪念红十字日活动。

　　7、文体、联谊活动

　　①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动

　　②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

　　③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

　　④职工自行车赛

　　⑤病、患者**赛。

　　【特别企划】 “重点病人健康档案”

　　医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院制定和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群提供不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

　　【发展期】——忠诚度

　　一、渠道策略：锁定中档收入人群由中间向两端延伸。

　　（一）五条路：在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

　　1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

　　2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的

　　3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

　　4、健全自己现有的网络*台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介

　　5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值提供增值服务。

　　（二）五件大动作

　　1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

　　2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

　　3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

　　4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

　　5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。

　　二、产品策略

　　（一）提高医疗质量

　　1、引进医学人才在职医务人员定期培训学*、进修。

　　2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水*上一个新的台阶。

　　3、成立健康超市提供多样化服务

　　（二）开展特色医疗项目

　　1、提供高端的定制化服务。

　　3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。

　　（三）活动策略

　　1、慈善义诊活动

　　2、健康大篷车社区巡回展义诊

　　3、配合产品、渠道策略的推广活动

　　4、“我与健康同行”大型征文活动：本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大评比：吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌。

　　6、健康工程启动仪式：健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。

　　7、免专家费

　　8、手术费优惠元

　　10、化验、检查费优惠

　　11、材料费优惠

　　12、药品优惠

　　【特别企划】 “健康超市”

　　旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。

　　“健康工程”项目构成

　　1、民营企业健康基地：在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。

　　2、健康俱乐部：略

　　3、健康体检中心：健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。

　　*本案注意要点：

　　1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单。

　　2、进行现场咨询与体检。

　　一、市场背景

　　1、产业（宏观）背景

　　即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

　　随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

　　我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

　　国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

　　2、整体市场（中观）环境

　　根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

　　3、区域市场（微观）环境

　　针对公司*期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水*、管理水*、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

　　二、基于调研报告的区域市场环境分析

　　根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

　　1、**相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水*及体制、管理环境等）

　　2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

　　3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

　　在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

　　（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

　　三、推广策划的目标

　　针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势：

　　首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

　　中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

　　最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

　　四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）

　　CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

　　1、（企业理念识别）MI

　　MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

　　2、（企业行为识别）BI

　　BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

　　3、（企业视觉识别）VI

　　VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

　　三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，()保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

　　五、策划宣传理念及思路

　　1、品牌推广的传播理念

　　基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

　　科学、理性、专业

　　即：用“科学”的数据和分析作为基础；

　　用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

　　用“专业”顾问的水*和气质与客户进行沟通。

　　上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

　　（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

　　2、项目优势（卖点设计）

　　从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

　　（1）****的技术优势

　　（2）****的服务优势

　　（3）特别的增值服务

　　卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

　　这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

　　3、品牌推广思路

　　整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

　　六、区域市场分阶段推广计划

　　根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

　　1、区域市场整体品牌形象推广阶段

　　宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣 传********的网站等。

　　宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

　　宣传区域：目标区域市场。

　　媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

　　方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

　　通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

　　并辅以付费软性新闻。

　　2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

　　宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

　　宣传对象：行业公众，学者、相关**官员。

　　宣传区域：目标区域市场。

　　媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

　　省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

　　网络媒体。

　　重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

　　高速公路、电厂附*户外媒体。

　　方式：硬广告，辅以新闻炒作。

　　通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

　　3、专家式点对点沟通

　　推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

　　推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

　　媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

　　方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

　　准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

　　七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

　　八、媒体计划（略）

　　九、推广预算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、广告文案

　　3、新闻通稿

　　4、********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

　　5、各区域市场调研报告。

　　6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

　　7、各种*面、影视等广告设计。

　　8、分区域市场推广执行细案。

　　9、网站管理及维护方案。

　　10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）

　　一、网络策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　二、网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要*台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

　　三、产品策略

　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

　　四、价格策略

　　价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　五、促销策略

　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

　　六、渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　七、服务策略

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　1 、网络口碑营销是如何作用的？

　　互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

　　因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

　　有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、 bbs 、 sns 等社会化网络媒体*台。”（来自美国 WOMMA 协会创始人）

　　仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为*惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

　　思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

　　“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

　　行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

　　人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

　　2 、网络口碑营销究竟该如何做？

　　AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

　　关注（ attention ）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

　　兴趣（ interesting ）——具备某种“关系”基础*台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

　　搜索（ searching ）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

　　行动（ action ）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

　　分享（ share ）—— 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

　　不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

　　希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

　　我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

　　一、完善集团公司网站建设。

　　1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水*，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

　　2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

　　（1）公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

　　（2）公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

　　（3）交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

　　（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

　　二、搜索引擎(付费)推广。

　　1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

　　2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

　　80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

　　三、电子商务*台B2B推广。

　　1、B2B电子商务*台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B*台有阿里巴巴、慧聪网、、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布*台。

　　2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

　　（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

　　（2）慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

　　3、阿里巴巴国际站：

　　（1）阿里巴巴*年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

　　（2）阿里巴巴入门收费相比其他*台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

　　（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

　　四、微博、行业BBS宣传：

　　1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面。

　　2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。

　　五、主动网络营销。

　　1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及**的政策，及时采取相应措施。

　　2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

　　3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

　　六、推广具体措施费用、及需要支持。

　　1、推广具体费用。

　　2、、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

　　七、推广目标。

　　利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到xx。

　　八、总结。

　　网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

　　活动背景：

　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。*年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

　　一、活动目的

　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

　　二、活动名称

　　全民xx网以及特约商户的品牌推广

　　三、活动时间

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

　　四、活动地点

　　凯德广场(埃德店)

　　五、主办单位

　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

　　六、主要对象

　　主要针对有xx卡的消费者。

　　七、活动形式

　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

　　八、活动分工

　　活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附*，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

　　活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。

　　活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

　　九、成本核算

　　场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

　　设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元

　　司仪：xxx元

　　派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

　　海报传单画册xx元

　　社会生产力的提高带动了经济的发展，而微营销的出现确是互联网高速发展的时代产物，伴随着互联网的进一步发展与延伸，不少茶叶连锁经营企业纷纷开通了微信公众号，来迎接微信时代的到来，微营销成为微信的火热发展衍生出的一种新型的营销模式。中国十大茶叶加盟品牌观景茶业负责人更是真知灼见地道出了微信营销对社会经济对企业发展的重要功能。

　　众所周知，微信功能繁多，拥有互动性、实时性强、精准到达率等强大的功能属性，同时能够完成包括咨询、客服等功能。茶叶加盟企业通过微信公众*台传递信息，进行新媒体营销，迎合了消费者对新媒体的消费心理与需求，更是微营销发展的具体体现。

　　一方面，茶企通过微信*台相关信息发布，在一定程度上为企业作了有效宣传，如茶文化、茶品种等及时讯息，为消费者提供了及时有效的知识信息。另一方面，茶企应该将微信作为品牌的根据地，通过微信公众号向公众展示其微官网、微活动等，吸引到更多地人成为关注你的粉丝，从而促进茶企更好更快的发展。

　　为了弘扬中国茶文化、发展中国茶产业，各大茶相关企业积极加入茶产业互助联盟。各大企业都在为共同的目标，共同的梦想而不断努力。

　　目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业加入，一起建筑起茶产业互助联盟事业，并在众多企业互相帮助下，不断的成长壮大。

　　也希望能有更多的企业能加入到我们这个团队里边，一起为着一个相同的理想和信念而奋斗。

　　我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

　　一、完善集团公司网站建设。

　　1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水*，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

　　1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

　　1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

　　1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的.话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

　　1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

　　二、搜索引擎(付费)推广

　　2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

　　2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

　　80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

　　三、电子商务*台B2B推广

　　3.1、B2B电子商务*台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B*台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布*台。

　　3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

　　3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

　　3.4、阿里巴巴国际站;

　　3.4.1、阿里巴巴*年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他*台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

　　3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

　　四、微博、行业BBS宣传：

　　4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

　　4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

　　五、主动网络营销

　　5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及**的政策，及时采取相应措施。

　　5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

　　5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

　　六、推广具体措施费用、及需要支持。

　　6.1、推广具体费用

　　6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

　　七、推广目标

　　利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

　　八、总结。

　　以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的*台，我相信只要我运用好这个*台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

　　策划背景：

　　借助于*安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

　　产品定位：低调的奢华

　　推广目的：

　　加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；

　　4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

　　5.推广对象：情侣、夫妻

　　6.推广引入：以爱情为诉求点

　　活动策划方案：

　　活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

　　从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

　　在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

　　3.塑造品牌特色的宣传设计：

　　把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的*安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

　　与游乐场主题活动的宣传设计：

　　游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

　　等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

　　5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

　　在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

　　6.活动现场的宣传设计（与客交流）：

　　现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

　　与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。

　　现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办*安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。

　　7.方案说明：

　　1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。

　　2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，*安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在*安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

　　3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。

　　最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在*安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

　　一、概述

　　高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

　　在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，**和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。*年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

　　二、博爱优、劣势分析

　　1、经营管理方面

　　1-1、产权制度

　　企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

　　1-2、经营机制

　　国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自**难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

　　我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

　　1-3、经营规模

　　国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

　　我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

　　2、资源管理方面

　　2-1、技术资源

　　医院是技术密集型产业，医疗技术水*的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水*，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水*提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

　　我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴*关爱百姓。

　　2-2、资本运营

　　医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

　　国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

　　虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

　　2-3、人力资源

　　国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

　　突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

　　2-4、市场营销

　　国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

　　虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

　　3、市场需求方面

　　3-1、购买需求

　　随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水*的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

　　3-2、行业竞争

　　现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

　　3-3、大顾客的竞争

　　城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

　　3-4、医疗纠纷

　　随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

　　最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

　　三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

　　博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

　　1、产权分离与法人治理结构的建立

　　2、细分市场的选择

　　客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

　　3、服务品牌的创建

　　随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功*利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首*医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

　　4、员工职业发展和医院文化建设

　　医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

　　四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

　　以点切入，拉动消费，塑造品牌。

　　倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

　　随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

　　服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

　　严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

　　1、诉求分析

　　致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

　　1-1技术的权威性，服务的超前性

　　服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

　　1-2细节决定成败

　　开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

　　上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

　　2品牌定位

　　2-1、市场定位：女性健康专家。

　　2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

　　2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

　　3、推广策略

　　根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、广告宣传：

　　以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!

　　3-2、品牌与整合营销策略：

　　明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

　　3-3、营销节奏。

　　【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

　　【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

　　【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体*台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

　　4、广告规划

　　4-1、广告目的

　　塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

　　4-2、广告策略

　　广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

　　事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

　　形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

　　4-3、广告主题

　　针对形象的——结缘博爱，一生关爱

　　针对技术的——专业权威，值得信赖

　　针对服务的——至尊服务，至情关怀

　　5、媒体规划

　　5-1、目标

　　提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

　　5-2、媒体选择

　　南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

　　5-3、投放策略

　　筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

　　导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

　　营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

　　6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

　　年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

　　媒体介绍

　　箱体表面为广告发布面（约3*米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

　　博爱医院品牌推广方案

　　1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

　　2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

　　3）视觉比例合理，合乎人们动作*惯。

　　4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

　　5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

　　6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

　　环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，**全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为**分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

　　媒体优势：

　　a终端性

　　直接面对消费者

　　不受时段、版面等限制

　　没有强硬的推销感

　　提升了媒体本身的亲和力

　　b持续时间长

　　年辉经**批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

　　是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。

　　c 价格优势

　　与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

　　是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

　　d网络覆盖

　　环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

　　e公益环保

　　与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

　　投放方式：

　　本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

　　年辉优惠政策：

　　除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

　　广告预算：

　　30个*/ X年/个= X元

　　因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元。

　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水*的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

　　微观环境：

　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

　　机会分析：

　　“菜根谭”白酒品牌的优势：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色营销的路子；

　　c、品牌的亲和力；

　　d、包装具有特色；

　　e、整合资源

　　f、谋划深远

　　营销策略

　　侧翼奇袭

　　我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

　　画龙点睛。

　　二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

　　吞云吐雾。

　　把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

　　飞龙在天。

　　成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

　　龙卷残云。

　　孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

　　分步骤主动降价法

　　1、主要思路：

　　A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

　　B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

　　C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

　　2、具体运作：

　　A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。

　　B、第二阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

　　C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量*稳上升。

　　D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

　　E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临*，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

　　菜根谭酒的“331营销模式”。

　　“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——*均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

　　“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

　　“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴*用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴*中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

　　金网工程

　　331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

　　金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

　　金网工程的目的主要在于：

　　1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。

　　2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

　　3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

　　酒店终端策略

　　酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

　　一、主流酒店老板

　　促销目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

　　促销手段：

　　白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

　　铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

　　对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

　　二、酒店促销员或服务员

　　促销目的：

　　白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

　　白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉*产品和消费者之间的距离。

　　促销手段：

　　对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

　　促销策略：

　　文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

　　娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

　　三、酒店消费者

　　促销目的：

　　促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

　　促销手段：

　　促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

　　掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

　　菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

　　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗*惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积*难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

　　回头看看摆在老百姓婚礼宴*上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水*的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

　　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

　　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归*静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌个性：

　　开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

　　◎品牌联想：

　　女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

　　◎菜根谭酒：

　　（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

　　◎推广主题：

　　天长地久，菜根谭酒

　　※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

　　二、营销工具的选择与设计：

　　◎选择原则：

　　美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

　　◎设计原则：

　　喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

　　◎工具举例：

　　年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

　　三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

　　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

　　婚纱影楼：

　　可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

　　婚庆服务公司：

　　基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　当地著名的喜糖分销点或经营部：

　　以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：

　　在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

　　原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

　　*年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

　　20xx年度行销与专题促销部分方案举例：

　　（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报

　　1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

　　2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

　　3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

　　4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

　　（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、时间：

　　“十·一”前后的结婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

　　3、流程：

　　信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

　　媒体优化组合推广

　　面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

　　1、报媒软文登陆计划

　　◎目标：

　　向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

　　◎要求：

　　全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

　　◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

　　a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

　　b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

　　c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

　　d、特殊终端客户的肯定与支持；

　　e、白酒常识介绍。

　　2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag—on品牌促销信息。

　　3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

　　4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

　　5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

　　6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

　　农村市场营销策略

　　如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村。

　　兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？

　　中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维*惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。

　　一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。

　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）。

　　A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

　　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　　农村市场推广第—招之"菜根谭酒，助郎上学堂"

　　副题：书必读酒必喝事必做

　　内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学生。

　　1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。

　　2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒*的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒*10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）。

　　3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，

　　4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。

　　5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。

　　6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货。

　　农村市场推广第二招之"今年我结婚———喜宴伴侣，菜根谭酒"

　　副题：今天我请客，来瓶菜根谭

　　1、消费者选菜根谭办酒*10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒*，即可获菜根谭精美晴雨伞xx把，每推销成功五次可奖励xx件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励xx件菜根谭酒

　　活动时间也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）。

　　结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为：

　　3、活动期间凡用菜根谭酒办酒*的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。

　　4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。

　　5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚"，广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。

　　路演促销（ROADSHOW）：天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证

　　1、时间与地点：

　　9月——12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

　　2、目标参加对象：

　　普通市民，及社会各界人士

　　3、策划思路：

　　作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。

　　4、活动方式：

　　在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

　　5、活动反响：

　　吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

　　前期宣传造势到位：

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：

　　活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　　电子邮件：xxxxxxxx

　　1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

　　2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

　　3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

　　A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

　　B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

　　C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

　　（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

　　积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

　　企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取**的支持认可度。

　　（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

　　加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

　　（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

　　通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

　　备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

　　2、新星公司参与社会公益事业，捐建“新星希望小学”或冠名“新星化工技术学校”；

　　3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

　　4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

　　企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

　　新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

　　例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

　　产品形象：

　　产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

　　产品形象是一种整体组合

　　如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

　　提升产品形象和品牌影响的必要性

　　首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

　　其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常G得日渐萎缩。

　　再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

　　市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

　　产品形象及品牌提升的六大攻略

　　攻略一：创意性的广告传播

　　即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

　　攻略二：强化、突出终端形象

　　终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

　　攻略三：创新性促销推广

　　谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水*的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

　　攻略四：创新服务、延伸服务

　　随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水*，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水*无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学*。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

　　攻略五：倾心公益活动的推广

　　倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

　　攻略六：把握时机，借事造势

　　所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

　　竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公*的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

　　定位：产品品牌传播方式

　　品牌定位:

　　在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

　　在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在“您对复合肥产品关注的内容”方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

　　综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

　　1、肥效好；

　　2、高技术；

　　3、国有大厂。

　　四、品牌核心价值

　　使命：土地环保。

　　海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

　　品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

　　核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

　　我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以“水滴石穿”、“百年磨一剑”、“愚公移山”的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

　　海化新星建厂以来将“海化新星，真心兴农”作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

　　五、品牌推广

　　品牌推广的策略

　　A.统一形象,长期坚持,一个声音

　　B.把广告看成是对品牌的长期投资

　　C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

　　D.虚与实两手都要硬

　　在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

　　这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

　　针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

　　关于用户购买*惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

　　这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

　　根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

　　下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

　　1、渠道推广----针对经销商的活动方式

　　经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

　　(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

　　(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

　　(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

　　培训计划及内容

　　经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

　　(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

　　（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

　　(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

　　一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

　　一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

　　一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

　　一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

　　每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

　　（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

　　（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

　　（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

　　（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

　　2、终端推广----针对消费农户的活动方式

　　农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

　　(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

　　(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

　　在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

　　（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

　　(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

　　(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

　　(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

　　3、内部推广----针对公司员工的活动方式

　　员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

　　(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

　　(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

　　(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

　　(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

　　(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

　　(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

　　(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

　　4、地区推广----针对所在地区的活动方式

　　(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

　　(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

　　(3)赞助社区一些公益活动。

　　5、传播推广----广告与传播媒体宣传

　　（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

　　鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电**有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

　　墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

　　（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

　　（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

　　（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接*性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的“新闻”必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

　　6、完善服务

　　服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

　　（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务*台；

　　（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）→确认订单→开提货单→工作人员到库房取货→库房发货→送货上门→客户收货→客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）→将发票送给客户→下一次进货；

　　（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

　　（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

　　7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取**有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

　　六、定价策略

　　在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水*，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

　　1、价格制定

　　在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

　　（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

　　（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

　　今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

　　另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，*年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

　　成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

　　（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

　　*期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80—150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

　　（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水*。

　　根据中国农资流通协会最*公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～20xx元/吨。

　　（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

　　(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

　　由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

　　2、建立级差价格体系

　　在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

　　总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

　　3、价格调整

　　价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

　　（1）主动调价

　　调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

　　在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

　　调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

　　主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

　　调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

　　调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临*峰值之时。

　　调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为“倘若现在不买将来还可能涨价”，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能“按价不动”，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

　　由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

　　（2）被动调价

　　被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

　　由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

　　（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

　　4、价格修订

　　制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

　　（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

　　（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

　　（3）季节折扣。销售淡季打折。

　　（4）积货折让。积压货物减价处理。

　　（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

　　（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

　　（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

　　价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

　　一、前言

　　**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源*台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广*台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

　　二、**集团品牌现状

　　(一)、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

　　伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

　　(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

　　国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

　　(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

　　由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学*中提供指导和宣贯。

　　三、xx年度品牌宣传目标

　　(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

　　(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

　　(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

　　(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

品牌推广方案(集合15篇)（扩展5）

——品牌推广方案(15篇)

品牌推广方案(15篇)

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的品牌推广方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、品牌之路

　　产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

　　二、对礼品市场的研究与分析

　　1.关于礼品

　　在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

　　同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

　　在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

　　2.关于礼品市场现状

　　（1）送礼意识较强，但礼品大众化

　　年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

　　（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

　　遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

　　（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

　　什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

　　（4）缺乏品牌经营，专业度不高

　　目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

　　3.关于礼品市场潜力

　　（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

　　中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

　　（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

　　传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

　　西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

　　法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一***生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

　　（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

　　竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

　　4.综上所述可以得出以下观点：

　　整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

　　三、竞争品牌的分析结果

　　发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

　　四、对消费者的分析

　　1.普通消费群体

　　逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

　　他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

　　2.中高端消费群体（商务用途）

　　他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是**部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

　　他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

　　3.**、企业、汽车4S店等

　　**机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

　　汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

　　五、面对的机会和挑战

　　1.机会

　　（1）品牌策略后的品牌偏好。

　　（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

　　（3）礼品市场潜力巨大。

　　（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

　　（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

　　2.挑战

　　（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

　　（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

　　（3）产品暂无品牌意识。

　　（4）产品的同质化程度高。

　　（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

　　3.品牌传播主题：

　　00礼品，您身边的礼品管家

　　七、创意表现

　　创意表现为广告投放的*面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

　　八、推广策略

　　1.传播目标

　　（1）市场策略：协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。

　　（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

　　（3）传播时间：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；第二阶段（巩固期）20xx年09月—20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推广促销策略

　　（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

　　（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

　　（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

　　（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

　　如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

　　（5）网络营销

　　建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

　　3.会员卡推广策略

　　（1）打造专业的销售团队

　　组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

　　具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

　　（2）电话营销

　　以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

　　具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

　　（3）节庆户外定点营销

　　逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

　　具体事项：物料设计、人员分工等。

　　（4）捆绑式营销

　　与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

　　（5）与媒体合作

　　与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

　　（6）公关策略

　　与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

　　4.媒体传播

　　（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

　　（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

　　（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

　　（4）写字楼电梯*面广告（突出00礼品品牌概念）

　　（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，

　　脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

　　（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

　　九、经费预算

　　各类媒体传播所需经费约为15000元

　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水*的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

　　微观环境：

　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

　　机会分析：

　　“菜根谭”白酒品牌的优势：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色营销的路子；

　　c、品牌的亲和力；

　　d、包装具有特色；

　　e、整合资源

　　f、谋划深远

　　营销策略

　　侧翼奇袭

　　我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

　　画龙点睛。

　　二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

　　吞云吐雾。

　　把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

　　飞龙在天。

　　成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

　　龙卷残云。

　　孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

　　分步骤主动降价法

　　1、主要思路：

　　A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

　　B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

　　C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

　　2、具体运作：

　　A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。

　　B、第二阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

　　C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量*稳上升。

　　D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

　　E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临*，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

　　菜根谭酒的“331营销模式”。

　　“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——*均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

　　“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

　　“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴*用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴*中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

　　金网工程

　　331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

　　金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

　　金网工程的目的主要在于：

　　1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。

　　2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

　　3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

　　酒店终端策略

　　酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

　　一、主流酒店老板

　　促销目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

　　促销手段：

　　白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

　　铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

　　对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

　　二、酒店促销员或服务员

　　促销目的：

　　白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

　　白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉*产品和消费者之间的距离。

　　促销手段：

　　对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

　　促销策略：

　　文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

　　娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

　　三、酒店消费者

　　促销目的：

　　促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的`开展，树立其新产品品牌形象。

　　促销手段：

　　促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

　　掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

　　菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

　　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗*惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积*难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

　　回头看看摆在老百姓婚礼宴*上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水*的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

　　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

　　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归*静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌个性：

　　开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

　　◎品牌联想：

　　女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

　　◎菜根谭酒：

　　（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

　　◎推广主题：

　　天长地久，菜根谭酒

　　※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

　　二、营销工具的选择与设计：

　　◎选择原则：

　　美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

　　◎设计原则：

　　喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

　　◎工具举例：

　　年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

　　三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

　　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

　　婚纱影楼：

　　可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

　　婚庆服务公司：

　　基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　当地著名的喜糖分销点或经营部：

　　以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：

　　在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

　　原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

　　*年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

　　20xx年度行销与专题促销部分方案举例：

　　（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报

　　1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

　　2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

　　3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

　　4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

　　（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、时间：

　　“十·一”前后的结婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

　　3、流程：

　　信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

　　媒体优化组合推广

　　面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

　　1、报媒软文登陆计划

　　◎目标：

　　向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

　　◎要求：

　　全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

　　◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

　　a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

　　b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

　　c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

　　d、特殊终端客户的肯定与支持；

　　e、白酒常识介绍。

　　2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag—on品牌促销信息。

　　3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

　　4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

　　5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

　　6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

　　农村市场营销策略

　　如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村。

　　兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？

　　中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维*惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。

　　一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。

　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）。

　　A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

　　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　　农村市场推广第—招之"菜根谭酒，助郎上学堂"

　　副题：书必读酒必喝事必做

　　内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学生。

　　1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。

　　2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒*的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒*10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）。

　　3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，

　　4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。

　　5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。

　　6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货。

　　农村市场推广第二招之"今年我结婚———喜宴伴侣，菜根谭酒"

　　副题：今天我请客，来瓶菜根谭

　　1、消费者选菜根谭办酒*10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒*，即可获菜根谭精美晴雨伞xx把，每推销成功五次可奖励xx件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励xx件菜根谭酒

　　活动时间也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）。

　　结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为：

　　3、活动期间凡用菜根谭酒办酒*的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。

　　4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。

　　5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚"，广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。

　　路演促销（ROADSHOW）：天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证

　　1、时间与地点：

　　9月——12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

　　2、目标参加对象：

　　普通市民，及社会各界人士

　　3、策划思路：

　　作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。

　　4、活动方式：

　　在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

　　5、活动反响：

　　吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

　　前期宣传造势到位：

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：

　　活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　　电子邮件：xxxxxxxx

　　一、化妆品市场分析

　　1.1 化妆品市场特征分析

　　1.2 化妆品渠道分析

　　二、 化妆品目标消费群分析

　　2.1 大众消费群体

　　2.2 特殊消费群体

　　三、化妆品产品规划

　　3.1 化妆品产品形态

　　四、 品牌推广策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妆品命名策略

　　4.21产品命名策略

　　五、 化妆品营销推广策略

　　化妆品营销渠道策略

　　六、合作内容

　　1.化妆品品牌整合及品牌规划

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心价值主张;

　　4、 品牌核心诉求和广告语

　　2.新品上市规划

　　1)确定目标市场与产品定位。

　　(2)市场分析

　　(3)市场定位

　　3.化妆品促销活动策划

　　制定促销纲要

　　(1)促销任务

　　(2)促销目标

　　(3)促销对象分析

　　(4)促销投入经费

　　七、化妆品形象设计：

　　(1)品牌标志及VI设计

　　A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

　　B应用要素系统

　　(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

　　(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

　　八、化妆品品牌整合推广规划：

　　品牌策略

　　(1)市场策略建议

　　包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

　　(2)广告策略

　　包括广告切入点、、广告执行区域

　　九、化妆品招商体系建立

　　（1）化妆品招商设计

　　1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

　　2、新品上市会暨招商会规划设计

品牌推广方案(集合15篇)（扩展6）

——品牌推广方案(集锦15篇)

品牌推广方案(集锦15篇)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的品牌推广方案，欢迎大家分享。

　　现在企业都注重自己品牌的推广建设，只要品牌深入人心，还愁产品不好销售吗?品牌是企业的灵魂，所以说品牌推广成了一件重中之重的事情了。那么企业该如何策划一份品牌网络营销推广方案呢?今天方案网小编就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广。

　　利用各种渠道做品牌曝光

　　网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商*台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、*台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

　　注重创意内容的策划

　　如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

　　树立网络口碑和品牌形象

　　每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

　　可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

　　①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

　　②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

　　③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

　　以上就是小编给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。

　　一、品牌的战略目标

　　凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

　　经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

　　在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水*，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

　　二、竞争战略选择

　　在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

　　1、 业务专业化

　　鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

　　2、 价值链截取战略

　　截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

　　上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

　　三、品牌的经营模式定位

　　综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

　　1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

　　现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。

　　忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提**品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

　　2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

　　在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功*利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

　　要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

　　A、 入盟机制

　　对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

　　B、 运作机制

　　仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公*的利益分配计划供其参考。

　　C、 退盟机制

　　加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是*等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

　　3、 游击性的品牌推广模式

　　所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

　　严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。

　　A、 个性化。

　　就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

　　B、 互动性

　　就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

　　C、 强调体验

　　就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

　　D、 独特

　　就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

　　总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

　　四、品牌的市场定位

　　A、竞争定位

　　从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量*常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

　　诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

　　B、 档次定位

　　调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水*还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

　　因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

　　C、品牌的目标市场定位（略）

　　D、品牌的内涵和实质定位

　　众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

　　品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

　　既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和**最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。

　　“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

　　五、品牌的年度市场营销目标

　　A、目标

　　企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

　　综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

　　上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

　　B、 策略

　　本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

　　1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

　　2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

　　3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技

　　术及心灵共鸣。

　　4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

　　5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。

　　上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。

　　六、营销的全方位定位

　　年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

　　A、 产品

　　1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤

　　子，尤以西裤为主。

　　2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的

　　裤子，必要时进一步细分。

　　所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。

　　B、 价格

　　所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。

　　C、 渠道

　　经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。

　　D、 促销

　　游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

　　E、 服务

　　服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

　　上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。

　　七、附录（略）

　　附录有以下内容

　　1、年度营销实施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠诚性的零售直供模式要点解述

　　5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述

　　6、 游击性的推广模式要点解述

　　7、 品牌内涵的具体描述

　　8、 媒体推广选择和建议

　　9、 员工培训计划

　　10、 零售商和加盟商培训计划

　　11、 管理和销售制度提示

　　如今，餐饮品牌之间的竞争越来越激烈，品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置，首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么，新品牌如何推广和传播，才能得到良好的市场反应呢？今天，美宇就给大家简单介绍一下。

　　一、餐饮新闻广告。

　　新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传，与媒体建立良好关系，希望媒体（电视、广播、报纸、网站、专业杂志等）不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。

　　二、餐饮公益广告。

　　与**建立良好的关系，投资公益广告也是一种有价值的沟通方式，业在消费者心目中形成为人民服务，为公众服务的形象，从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多，比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与**合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象，提高消费者对公司和产品的关注。

　　三、餐饮网络广告。

　　随着互联网产业的逐渐成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转变，电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念，企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久，很多企业将采取电子商务模式，丰富企业的经营，探索和积累未来的经营经验。

　　四、餐饮手机短信、广告。

　　广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择，我们可以通过手机用户预订广告，短信费用由广告传播者支付，同时广告预订积分奖励，定期抽奖，提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。

　　已经深入人心，人人都知道通讯的方式，业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。

　　五、餐饮口碑传播。

　　当我们想购买某种产品时，于广告和亲戚朋友的推荐，甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时，我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时，其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好，但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量！

　　高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系，成为品牌的积极传播者和忠实客户，从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中，必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现，应立即采取措施补救或控制其影响范围，调查负面口碑形成的原因，最终采取适当的监管方式。否则，它将对品牌产生极其不利的影响。

　　做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年，服务企业1000多家。欢迎咨询。

　　品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，企业建立品牌，增强企业的竞争力和影响力，是拓展市场的必经之路。

　　在如今的市场上，呈现品怕竞争的局面，所以，企业会通过制定一份详细的 ，确立符合企业发展和迎合消费者口味的品牌形象，以便让消费者产生好感度，圈定忠诚度客群，企业在制定品牌策划方案时，对品牌形象的推广要明晰的五个要点分别从主题、风格、优势、时尚、持续角度考虑。

　　一、主题化推广

　　进行品牌化的推广时，首先要对已有的产品分布进行详细的联系分析，以便发现隐藏于产品背后的基本价值主张，并以其统领基本的推广主题和辅助性的推广主题。在实际品牌策划方案中，就可以有意识、有计划地选择最为符合该主题的产品进行推广，防止惯常产品推广中的散漫现象，实现产品推广主题的集中，提高推广投入的递延效应。

　　二、风格化推广

　　伴随着市场经济的不断发展，人们审美需求的不断提升，满足消费者的需要和审美就需要不断更新换代。在实际品牌策划中对品牌形象的推广，则需要就产品识别系统的铺建展开大量的准备工作，在不同产品的外观设计中融入共同的品牌价值，让消费者可以感受他的定位和价值，提高消费者的忠诚度。

　　三、优势化推广

　　品牌化的推广抛弃原始的分配资源模式，采用分清主次速构梯队，突出主打，塑造明星产品的策略，不仅使利润贡献点分布更为均衡，而且提高整个品牌的市场影响力，从而提高整个行业的资源整合能力和市场竞争力。

　　四、时尚化推广

　　无论是快速消费品还是高科技产品，其市场需求都在不断的应时而变，保持着鲜明的时尚性消费色彩。缺乏品牌意识的产品推广虽然也会在推广中使用一些时尚化的语言表达自己，但它们大多游离于产品价值之外，难以真正拨动消费者的心弦。当产品推广向品牌化推广转换时，则会从品牌的基本价值出发构思时尚化的可能性，防止外在的时尚标签的粘贴，从而获得消费者的推崇和拥戴。

　　五、持续化推广

　　任何具体产品都有着特定的产品生命周期，产品生命的短暂使产品推广收益缩短，持续推广的空间促狭，获得递延收益的可能性几乎不复存在。通过产品推广向产品品牌推广转换，则可以通过持续化推广有效延续，生命周期推迟产品的老化，甚至通过产品改良和品牌再造摆脱产品生命周期的限制，在对市场需求的灵活当中获得收益。

　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水*的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

　　微观环境：

　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

　　机会分析：

　　“菜根谭”白酒品牌的优势：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色营销的路子；

　　c、品牌的亲和力；

　　d、包装具有特色；

　　e、整合资源

　　f、谋划深远

　　营销策略

　　侧翼奇袭

　　我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

　　画龙点睛。

　　二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

　　吞云吐雾。

　　把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

　　飞龙在天。

　　成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

　　龙卷残云。

　　孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

　　分步骤主动降价法

　　1、主要思路：

　　A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

　　B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

　　C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

　　2、具体运作：

　　A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。

　　B、第二阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

　　C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量*稳上升。

　　D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

　　E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临*，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

　　菜根谭酒的“331营销模式”。

　　“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——*均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

　　“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

　　“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴*用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴*中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

　　金网工程

　　331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

　　金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

　　金网工程的目的主要在于：

　　1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。

　　2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

　　3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

　　酒店终端策略

　　酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

　　一、主流酒店老板

　　促销目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

　　促销手段：

　　白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

　　铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

　　对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

　　二、酒店促销员或服务员

　　促销目的：

　　白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

　　白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉*产品和消费者之间的距离。

　　促销手段：

　　对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

　　促销策略：

　　文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

　　娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

　　三、酒店消费者

　　促销目的：

　　促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

　　促销手段：

　　促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

　　掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

　　菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

　　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗*惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积*难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

　　回头看看摆在老百姓婚礼宴*上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水*的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

　　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

　　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归*静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌个性：

品牌推广方案(集合15篇)（扩展7）

——品牌推广方案 (汇编15篇)

品牌推广方案 (汇编15篇)

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的品牌推广方案 ，欢迎阅读与收藏。

　　新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

　　1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

　　1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

　　自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤。

　　1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响

　　品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定义

　　一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体*台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。

　　2.2新媒介的传播特点

　　新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交互性和跨时空的特点。

　　2.3新媒介产生的影响

　　新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

　　2.4新媒介对服装品牌推广的必要性

　　由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。

　　3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

　　3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择

　　对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。

　　3.2企业网站

　　新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个*台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

　　3.3门户网站

　　门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为*惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是成本相应较低。

　　3.4博客

　　博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由。

　　博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的*台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。

　　3.5电子杂志

　　电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于*面广告；其次，*面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。

　　3.6网络视频

　　IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。

　　对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广*台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装发布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。

　　3.7户外电视

　　户外电视，作为一种新兴媒体，发展迅速是人们所始料未及的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点。其广告优势迅速被广大企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域。

　　电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。

　　3.8手机电视

　　手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的*台。服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、发布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也可以在手机游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路。

　　3.9网络游戏

　　网络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了更好的品牌推广*台。在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是无疑是服装企业很好的选择。

　　网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低成本进入。

　　借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢。

　　新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用。

　　4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

　　4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

　　在新媒体环境中，传播*台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的发展提供更多的机会。

　　4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

　　在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的*台。

　　5对新媒体利用的困惑和疑问

　　由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最合适、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何准确定位，向合适的广告主推荐合适的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广。

　　6结语

　　通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。

　　人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。

　　我们知道：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。

　　“任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯的品牌推广着力于声望，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！试问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢？

　　“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！又问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关怀呢？“人之初，性本善”，在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关怀别人呢？

　　由此可见：寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣传、沟通，点燃其内在的欲望，协助消费者为自己的购买下定决心，这才是品牌推广工作的基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的购买欲望时，不会主动采取购买的行动，而当他有这种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。

　　客户的购买受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。

　　所以，一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。

　　品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

　　一、基本概念：

　　品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

　　二、“品牌推广三元论”基本内容：

　　一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：

　　第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；

　　第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；

　　第三阶段即是品牌维护阶段。

　　在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

　　三、“品牌推广三元论”基本操作模式：

　　1、品牌宽度推广阶段：

　　推广目的：建立品牌知名度。

　　推广策略：强势打造，强制灌输式。

　　推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

　　这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

　　2、品牌深度推广阶段：

　　宗旨：让品牌深入人（消费者）心。

　　推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

　　推广策略：深度互动，创新传播。

　　创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

　　推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。

　　具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

　　推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

　　具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学*等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

　　推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

　　具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

　　3、品牌维护阶段：

　　宗旨：维护品牌高度。

　　策略：宽度推广+深度推广

　　据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

　　总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一）品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二）、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

　　通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三）、品牌的构成

　　１、产品自身设计

　　主要包括：

　　１）品牌的号型系列搭配

　　２）品牌的号型生产数量比例

　　３）品牌的色系

　　４）品牌的款式设计

　　５）品牌的面辅料选择

　　６）品牌似的产品质量要求

　　８）品牌的包装

　　９）品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　２、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　３、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　４、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　５、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　２、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　１）、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a）男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c）某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　２）、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　３、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，*素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的ＣＫ卡尔万？克莱因仅批发就超过１。７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

　　三、批发型企业如何建品牌

　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一*之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水*，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

　　岗位职责：

　　1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动；

　　2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；

　　3、 制定年度品牌推广计划及操作排期表；

　　4、 完成公司年度品牌推广目标；

　　5、 制作年度品牌推广费用预算；

　　6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施；

　　流通品推主管职责

　　1、 协助品推经理完成上级交办的各种工作；

　　2、 制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表；

　　3、 带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；

　　4、 配合品推经理进行员工知识技能培训及演练；

　　5、 组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理；

　　6、 根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品；

　　7、 带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；

　　8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；

　　品牌推广督导工作职责

　　1、 完成上级交办的各项工作；

　　2、 执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；

　　3、 结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划；

　　4、 管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；

　　5、 每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处；

　　6、 针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上级交办的各种工作；

　　协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；

　　管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;

　　例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）。

　　检查柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。

　　监督考勤制度：要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。

　　人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。

　　销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）

　　报数电话：于建红：18623968280

　　报表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。

　　库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。

　　思想管理：我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格 ? 形象管理：提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行。

　　考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。

　　激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励。

　　一、调查目的

　　1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

　　2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水*。

　　3、了解潜在客户规模及分布状况。

　　4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　二、调查对象

　　1、学校附*的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

　　2、上班人群

　　三、调查内容

　　1、产品自身情况调查

　　2、需求市场调查

　　（1）消费者偏好

　　（2）购买决策

　　（3）购买行为

　　（4）价格支付能力

　　（5）购买人群

　　3、竞争市场调查

　　（1）主要竞争对手

　　（2）各竞争对手优势、劣势

　　4、一号通业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消费者的购买意向

　　2、不同领域消费者的需求

　　3、了解各个类似业务的竞争状况

　　4、消费者对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　1、实施分层抽样

　　（1）、以所属领域特点为分层标准

　　（2）、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　2、样本要求

　　（1）、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　（2）、家庭成员没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查

　　（3）、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　1、第一阶段：初步市场调查1天

　　2、第二阶段：

　　（1）制定计划2天

　　（2）审定计划半天

　　（3）确定修正计划半天

　　3、第三阶段：

　　（1）问卷设计1天

　　（2）问卷修改确认半天

　　4、第四阶段：实施计划2天

　　5、第五阶段：研究分析2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　2、根据问卷调查情况绘制数据表格

　　九、调查预算(略)

　　一、网络策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　二、网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要*台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

　　三、产品策略

　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

　　四、价格策略

　　价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　五、促销策略

　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

　　六、渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　七、服务策略

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　1 、网络口碑营销是如何作用的？

　　互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

　　因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

　　有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体*台。”（来自美国WOMMA协会创始人）

　　仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为*惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

　　思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

　　“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

　　行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

　　人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

　　2 、网络口碑营销究竟该如何做？

　　AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

　　关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

　　兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础*台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

　　行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

　　分享（share）—— 80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

　　不论用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

　　希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

　　一、指导思想：

　　本届推普周的指导思想是：以“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导群众树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建文明文化建设营造良好的语言环境。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活动主题：

　　普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇

　　四、活动内容：

　　1。利用入户宣讲、农牧民夜校、入户、农牧民夜校、联户长家庭会议、庭院小课堂、志愿者服务活动，举行“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题活动。组织群众学*普通话发音、诵读通俗易懂文章。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

　　2。开展督促规范用字，发挥以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入农牧民夜校内容之中，要求讲课人员用普通话的方式并引导群众在街面上说普通话，在日常书写用规范字。

　　3。举行一次全中心群众讲普通话比赛，每组要用普通话介绍自己，并用普通话讲自己的故事。

　　4。粘贴一期推普海报，在主要街道进行宣传，激发了群众学*和讲好普通话的积极性。

　　5。在各村开展纠错活动，对群众的普通话等进行检查，发现不规范用的马上予以纠正。每各群众应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学*普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进良繁中心精神文明建设。

　　XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量**，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

　　第一步：定位

　　1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费*惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

　　2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;

　　3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

　　第二步：确定消费者群体

　　专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：

　　（1）竞争环境，

　　（2）自身实力。

　　先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。专家发现：

　　1、XX竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

　　2、XX基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

　　3、XX品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

　　于是，专家找到了XX的机会点：

　　1、XX提高竞争临界点

　　2、XX做独立品牌

　　3、XX个性化营销

　　4、XX提高品牌人文含量

　　综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调*台背后的真正需求：

　　1、XX营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

　　2、XX健康的目标是膳食*衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;

　　3、XX积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

　　所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

　　一、指导思想

　　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活动口号：

　　讲好普通话写好规范字

　　四、活动内容：

　　（一）加强组织领导，落实推普活动

　　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。

　　（二）营造推普氛围，提高推普意识

　　在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题**下讲话，做好推普周宣传和动员。

　　（三）开展推普活动，提高推普实效

　　1。进行**下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。

　　2。开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练*、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。

　　3。举行中华赞诗词歌赋创作征集

　　以各班为单位，推选作品1—3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。

　　4。举行美文诵读会。

　　在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。

　　5。开展“大手拉小手，同讲普通话”。

　　推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。

　　6。“板报、主题班会”齐亮相

　　全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。

　　五、活动要求

　　各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。

　　一、品牌定位要明确

　　对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

　　二、准确寻找市场的切入点

　　一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

　　三、科学规划分销渠道

　　当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

　　四、灵活运用各种方式造势

　　新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

　　公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

　　网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

　　一、概述

　　高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

　　在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，**和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。*年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

　　二、博爱优、劣势分析

　　1、经营管理方面

　　1-1、产权制度

　　企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

　　1-2、经营机制

　　国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自**难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

　　我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

　　1-3、经营规模

　　国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

　　我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

　　2、资源管理方面

　　2-1、技术资源

　　医院是技术密集型产业，医疗技术水*的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水*，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水*提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

　　我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴*关爱百姓。

　　2-2、资本运营

　　医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

　　国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

　　虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

　　2-3、人力资源

　　国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

　　突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

　　2-4、市场营销

　　国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

　　虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

　　3、市场需求方面

　　3-1、购买需求

　　随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水*的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

　　3-2、行业竞争

　　现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

　　3-3、大顾客的竞争

　　城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

　　3-4、医疗纠纷

　　随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

　　最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

　　三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

　　博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

　　1、产权分离与法人治理结构的建立

　　2、细分市场的选择

　　客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

　　3、服务品牌的创建

　　随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功*利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首*医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

　　4、员工职业发展和医院文化建设

　　医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

　　四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

　　以点切入，拉动消费，塑造品牌。

　　倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

　　随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的'吸引力。

　　服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

　　严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

　　1、诉求分析

　　致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

　　1-1技术的权威性，服务的超前性

　　服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

　　1-2细节决定成败

　　开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

　　上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

　　2品牌定位

　　2-1、市场定位：女性健康专家。

　　2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

　　2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

　　3、推广策略

　　根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、广告宣传：

　　以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!

　　3-2、品牌与整合营销策略：

　　明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

　　3-3、营销节奏。

　　【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

　　【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

　　【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体*台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

　　4、广告规划

　　4-1、广告目的

　　塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

　　4-2、广告策略

　　广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

　　事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

　　形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

　　4-3、广告主题

　　针对形象的——结缘博爱，一生关爱

　　针对技术的——专业权威，值得信赖

　　针对服务的——至尊服务，至情关怀

　　5、媒体规划

　　5-1、目标

　　提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

　　5-2、媒体选择

　　南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

　　5-3、投放策略

　　筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

　　导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

　　营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

　　6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

　　年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

　　媒体介绍

　　箱体表面为广告发布面（约3*米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

　　博爱医院品牌推广方案

　　1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

　　2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

　　3）视觉比例合理，合乎人们动作*惯。

品牌推广方案(集合15篇)（扩展8）

——品牌推广方案

品牌推广方案【精】

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的品牌推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

　　1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

　　1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

　　自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤。

　　1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响

　　品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定义

　　一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体*台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。

　　2.2新媒介的传播特点

　　新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交互性和跨时空的特点。

　　2.3新媒介产生的影响

　　新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

　　2.4新媒介对服装品牌推广的必要性

　　由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。

　　3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

　　3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择

　　对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。

　　3.2企业网站

　　新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个*台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

　　3.3门户网站

　　门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为*惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是成本相应较低。

　　3.4博客

　　博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由。

　　博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的*台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。

　　3.5电子杂志

　　电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于*面广告；其次，*面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。

　　3.6网络视频

　　IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。

　　对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广*台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装发布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。

　　3.7户外电视

　　户外电视，作为一种新兴媒体，发展迅速是人们所始料未及的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点。其广告优势迅速被广大企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域。

　　电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。

　　3.8手机电视

　　手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的*台。服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、发布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也可以在手机游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路。

　　3.9网络游戏

　　网络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了更好的品牌推广*台。在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是无疑是服装企业很好的选择。

　　网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低成本进入。

　　借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢。

　　新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用。

　　4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

　　4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

　　在新媒体环境中，传播*台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的发展提供更多的机会。

　　4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

　　在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的*台。

　　5对新媒体利用的困惑和疑问

　　由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最合适、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何准确定位，向合适的广告主推荐合适的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广。

　　6结语

　　通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。

　　岗位职责：

　　1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动；

　　2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；

　　3、 制定年度品牌推广计划及操作排期表；

　　4、 完成公司年度品牌推广目标；

　　5、 制作年度品牌推广费用预算；

　　6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施；

　　流通品推主管职责

　　1、 协助品推经理完成上级交办的各种工作；

　　2、 制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表；

　　3、 带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；

　　4、 配合品推经理进行员工知识技能培训及演练；

　　5、 组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理；

　　6、 根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品；

　　7、 带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；

　　8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；

　　品牌推广督导工作职责

　　1、 完成上级交办的各项工作；

　　2、 执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；

　　3、 结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划；

　　4、 管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；

　　5、 每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处；

　　6、 针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上级交办的各种工作；

　　协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；

　　管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;

　　例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）。

　　检查柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。

　　监督考勤制度：要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。

　　人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。

　　销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）

　　报数电话：于建红：18623968280

　　报表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。

　　库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。

　　思想管理：我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格 ? 形象管理：提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行。

　　考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。

　　激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励。

　　品牌是一个企业的文化，而品牌推广是为了让别人关注这个企业，从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广，品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。当然无论是那种方式，都有他相对应的市场价值，同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌，可能推广的手法不一样，得到的成功也是相差的。

　　根据我公司品牌要实行的推广方案，是以产品的形式走向品牌的，因为我们实属生产加工型企业，产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户，他们只在乎你所提供的产品是否能达到他们的要求，从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。

　　广告模式(线下实体广告、赞助模式)

　　首先说下广告模式，如果想打响品牌，广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各*台赞助，都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式，必须要有绝对的实力，单单实体广告的投放就非常繁琐了，我们不可能只限于省内圈宣传吧，这样的话投放模式实行效应就很难把控了，而且也无法统计所带来的效益;赞助模式，需要大量的资金，而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势，可以考虑以后执行。

　　宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)

　　这种模式的推广对品牌的曝光度非常大，也是很多知名企业比较青睐的，无论是负面新闻还是正面新闻，用户的关注度都会很强烈，从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的，无论你是曝光式宣传，还是炒作式宣传，都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营，当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺，可能会让企业的知名度上升一个档次。

　　98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家)，xx年销售额突破二亿元，xx年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。

　　济南服装市场调查分析

　　品牌调查。XX市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。

　　消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。

　　通路与终端调查。XX市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在XX市场商圈环境调查中，银座附*、人民商场附*、市华联附*是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。XX市场年销售西服产品约21万件(套)。

　　服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在XX市场特有的服务系统，进一步服务领先。

　　西服流行趋势调查。1999~xx年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~xx年仍是*放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

　　新郎西服XX市场竞争sowt分析

　　优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。

　　劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

　　机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入XX市场的便利性；XX市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，XX市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。

　　问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；XX市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水*等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。

　　对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应能力)、市场力(网络体系和服务)、形象力(产品形象、服务形象、品牌亲和力)和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。

　　关于创新

　　新郎西服XX市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，XX市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

　　未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。

　　引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质

　　量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，XX市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；XX市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-xx年XX市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；XX市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成……

　　结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。

　　新郎西服产品策略构想

　　产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。

　　单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。

　　1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先XX市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应强烈，济南消协*期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前(山东省西服干洗消费市场调查报告)相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。

　　2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广大济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门服务，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章)，在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客提供服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。

　　新郎西服XX市场进入整合传播

　　1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。

　　2、传播工具选择与传播内容概要：

　　·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。

　　·报纸、媒体及传播内容概要：

　　a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。

　　b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。

　　c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。

　　d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。

　　注：①以上系列广告发布可考虑

　　倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

　　②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

　　·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处XX市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。

　　新郎“视窗工程”初步构想

　　XX市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。XX市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命：

　　第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场认识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售计划、费用计划、人力计划等，对品牌整合行销传播计划进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的根据地市常

　　第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……，新郎公司要实现对未来构想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。

　　化营销活动是商业街发掘历史化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市化、丰富城市表情、提升生活品质、打响“美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。

　　多年，全市各个商业街区推出丰富多彩的化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街化营销活动整合推广极有必要。

　　一、指导思想。

　　以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，**搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资，将我市商业特色街区化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。

　　二、目的意义。

　　将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥**、社团组织、企业、传媒等各种资优势，通过市场化配置，形成商业街化营销的生产模式和产业链。

　　三、化营销活动整体化。

　　全市商业街化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免“零打碎敲”，分散资。同时，着力培育化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。

　　四、化营销活动常态化。

　　创新化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的化风景线，融入人民群众的生活之中。

　　五、化营销活动品牌化。

　　打造化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。

　　六、目标要求。

　　1、围绕“商业特色街区国际化”目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街化营销活动整合。

　　2、体现民俗化——充分展示民俗化、市井风情。

　　3、突显特色化——着力突出xx风韵、地域特色。

　　4、加强体验化——强化体验型消费，增强市民、游客参与感。

　　七、活动名称。

　　满街风情欢乐游购——20xx年xx市商业特色街区化营销系列活动巡游。

　　八、活动主题。

　　行走在人景致的街上。

　　九、组织机构。

　　1、主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）。

　　2、协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）。

　　3、承办：各市级商业特色街区。

　　十、活动荟集。

　　整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。

　　（一）第一站：xx坊历史化特色街区。

　　1、xx国际茶化博览会xx坊民间茶会。

　　2、xx御街国际旅游化节。

　　（二）第二站：xx旅游商贸特色街区。

　　xx购物节。

　　（三）第三站：xx中国丝绸城。

　　“天堂丝绸”xx国际丝绸旅游化节暨金秋网上购物节。

　　（四）第四站：武林路时尚女装街。

　　“武林衣秀”系列营销活动。

　　（五）第五站：xx服装特色街区。

　　中国（xx）女装节暨中国服装第一街嘉年华。

　　（六）第六站：xx汽车贸易街区。

　　xx市二手车广场交易会

　　（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

　　运河美食节。