策划项目方案15篇

策划项目方案15篇

　　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的策划项目方案，希望能够帮助到大家。

策划项目方案1

　　项目名称：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广及农村实用技术培训

　　主持单位：县农业综合开发办公室

　　实施单位：于田镇人民**

　　技术依托：县农业技术推广中心

　　实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800亩及农村实用技术培训500人次以上。

　　实施期限：20xx年10—20xx年10月

　　一、指导思想

　　以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。

　　二、实施地点与规模

　　示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800亩。

　　三、项目实施的主要内容

　　本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。

　　（一）、优质稻示范推广

　　示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。

　　（二）、免耕抛秧新技术推广

　　水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。

　　1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点①把好播种关。亩用434孔的软盘60块，选用抗病高产优质品种1.5公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4公斤拌种。②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。④把好施肥关。每亩大田撒施25%复合肥50公斤作基肥，抛秧后7-10天亩施尿素15公斤，氯化钾10公斤，拔节后7-10天看苗亩施尿素5-7.5公斤、氯化钾5-7.5公斤，始穗期每亩叶面喷施磷酸二氢钾0.3公斤。⑤把好灌溉关。前期实行薄露灌溉，后期做到干湿壮籽，严防串灌、漫灌和后期断水过早。

　　2、化学除草剂除草免耕技术要点①第一次施用除草剂：在早稻收获后的当天进行。亩用克无踪或百草枯250毫升，或免深耕、省耕宝、对草荒（选其中一种）200毫升,加氯化钾、碳铵各2-3公斤，兑水50-60公斤左右喷雾，喷药前田间应放干水，喷药24-36小时后，保持灌水淹没杂草和禾茬4-5天（此时可结合施基肥）。②第二次施用除草剂：在抛秧后7天左右结合追肥，再亩施丁苄类除草剂1包。施除草剂后保持田间浅水层3-5天。

　　（三）、农民技术培训的主要内容与安排

　　1、培训地点与方式二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广培训以示范区中的行政村为单位，分别举办技术培训班，即有3个培训点。其他农民实用技术培训，在项目区结合农业产业化经营和新农村建设实际，适时举办。参加培训的对象重点为项目区农民。培训人次要求达到500人次以上。

　　2、培训时间在年10月至20xx年10月内完成。

　　3、培训内容聘请县农业局技术专家讲课。重点讲授内容为二晚免耕(或少耕)塑盘育秧抛秧新技术。其次讲授：①水稻病虫防治关键技术。②多用一斤种，增产百斤粮技术。③水稻测土配方施肥技术。⑤超级稻和优质稻的基本知识。

　　四、项目物资与经费

　　为了充分发挥项目区农民的积极性，方便他们按照实施方案的要求操作，以便达到项目预定的目标，从项目专项经费中列支用于购买项目必备物资、技术培训费用。①项目物资：免耕抛秧新技术推广项目区供应的物资为塑料软盘，每亩60块。②技术培训费用：主要用于技术资料打印费和专家讲课费。

　　五、项目组织机构及其岗位职责

　　为了确保本项目能够顺利实施，成立科技推广项目领导小组、技术指导小组、项目实施小组。各小组的组成成员及岗位职责如下。

　　1、项目领导小组：

　　2、技术指导小组：

　　3项目实施小组：于田镇要成立科技推广项目实施小组，由乡镇分管领导任组长，有关乡村干部为成员。主要职责是组织农民实施，分发有关物资，开展技术咨询服务，开好现场会，搞好项目总结等工作。

　　六、项目总结

　　项目实施过程中，项目领导小组将不定期地进行检查和了解情况；项目实施单位要随时作好上级检查的准备工作，及时整理数据和资料，写好项目实施工作总结；县农业开发办要认真做好项目实施的协调服务工作，并负责有关资料的收集、整理、归档等工作，协助财政局整理报账资料。

策划项目方案2

　　一、项目选择的目的和指导思想

　　乒乓球作为国球有着坚实的群众基础，深受国人特别是广大青少年学生的喜欢。为全面提升我校学生的身体素质，积极培养学生对乒乓球的热爱，发掘学校优秀的乒乓球人才，把乒乓球运动上升为我校综合实践活动“一校一品”的战略项目，体现了我校领导教师远见卓绝、高瞻远瞩的魄力。

　　二、项目选择的主观客观条件

　　客观上我校依托青少年活动中心，拥有训练和比赛的专门场地及设备，标准高、设备完善，可承担校内外大型乒乓球比赛项目。

　　主观上我校拥有一批乒乓球水*造诣很高的教师，有专职的乒乓球教练员队伍。

　　三、项目领导小组

　　组长：张友根

　　副组长：刘彬林 左毛选

　　组员（蹲点领导）：一年级刘彬林 二年级罗玲 三年级宋校长 四年级欧阳云 五年级廖锦霞 六年级左毛选

　　项目办公室负责人：卢祎旻 况水清

　　教练员、裁判员：郭振安 杨喜明 潘卫华 陈伟 刘彬林 张清群 罗丽珍

　　四、活动的开展

　　1、成立班级乒乓球小组

　　各班成立5-10人的男女乒乓球小组，利用下午第三节活动课的时间组织参加训练。

　　2、分年级成立校乒乓球队

　　人员为每班男、女各两名队员

　　指导教练：一年级罗丽珍 二年级张清群 三年级陈伟 四年级杨喜明 五年级潘卫华 六年级郭振安

　　3、青少年活动中心乒乓球队

　　人员为每年级男女各前6名的队员

　　指导教练：郭振安

　　集训时间：主要利用周末时间，随青少年活动中心其它项目一同开展活动。

　　4、比赛

　　各班每学期举办一次选拔赛，选出男、女各两名队员参加分年级成立的校乒乓球队。

　　各年级校乒乓球队每学期举办一次争霸赛，获前6名的选手报青少年活动中心乒乓球队，参加周末乒乓集训。

　　青少年活动中心每学期举办一次争霸赛，选出男女前6名的队员，以备参加上级部门的各种赛事。

策划项目方案3

　　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；？？直营店

　　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排：

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、x展架、主题海报的制作

　　2、1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2、2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

　　2、3 x展架统一活动主题，与海报统一。

　　2、4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2、5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

　　2、6宣传单内容同海报

　　2、7其他：名片、礼品、绶带

　　3、活动方案

　　3、1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3、2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3、2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造（海π统一视觉形象、开业一天前完成）4、1周边街区

　　4、1、1专卖店邻*街和市区主干道布标宣传；

　　4、1、2专卖店邻*街口指示牌宣传；

　　4、2专卖店外

　　4、2、1门前设置升空气球；

　　4、2、2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　4、2、3门口用气球及花束装饰；

　　4、2、4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4、3店内

　　4、3、1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4、3、2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　4、3、3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　4、3、4顶端悬挂POP挂旗。

　　4、3、5店内主题海报（新品专用）宣传。

　　4、3、6现场宣传单的发放。

　　5、4软硬件设施

　　5、4、1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　5、4、2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

　　相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6、1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　6、2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　　作到位；

　　6、3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　6、4宣传单置于店内供顾客自取；

　　6、5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

　　6、7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　7、促销过程的指导、监督

　　7、1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　　7、2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　十、费用预算：

　　预计销售：固定成本：变动成本：

　　十一、效果评估：

　　1、成立评估小组

　　2、组织评估

策划项目方案4

　　项目流程：

　　第一阶段----恋爱

　　阶段性目标：产生动物本能的异性吸引力，俗称来电，并互相爱慕。

　　责任与权利：甲方（男或女）需保持一定的魅力，尽情散发荷尔蒙（雄性/雌性），并有责任让乙方获得愉悦与陶醉，同时享有乙方提供的愉悦与陶醉的权利；乙方（男或女）需尽情地被甲方所吸引，同时需散发出一定的荷尔蒙为甲方所倾慕，责任及权利同甲方。

　　第二阶段----了解

　　阶段性目标：对彼方进行身份、健康、脾气、秉性、爱好、信仰及家庭等全方位的了解。

　　责任与权利：甲方（男或女）有权利对乙方（男或女）进行全方位多视角的了解、观察、分析、总结，并有责任提出相关问题矛盾、潜在问题或症结的具体处理方案与乙方沟通；乙方（男或女）亦然。针对具体问题解决方案，双方达到一定程度的共识方可进入下一个流程。

　　第三阶段----磨合

　　阶段性目标：通过与彼方一起日常生活的方式，进行生活*惯、脾性、兴趣爱好、精神信仰等多方位的磨合，改进、发扬、协调与统一。

　　责任与权利：

　　第四阶段----婚姻

　　阶段性目标：通过法律承认，保障甲方与乙方的权利，并明确双方的责任。

　　责任与权利：

　　第五阶段----生育

　　阶段性目标：通过努力（加上一定的运气），产生爱的“结晶”，并共同承担监护与养育、教育“结晶”的责任。

　　责任与权利：

　　不同经济发展阶段分工调整策略与应对方案：

　　基础建设阶段------双方应共同承担经济建设的责任。男方除了承担经济建设的责任外，有责任进行必要的知识性专业性钻研学*以提高物质生活层次；女方有责任为男方提供信心并照顾好男方的生活起居，鼓舞男方士气。#此阶段一般为矛盾冲突高发阶段，男方应尽量克制自己，女方应尽量保持忍让，双方需注意合理排解并寻找培养共同兴趣。

　　经济发展阶段------双方分工逐渐明晰。男方主要承担经济发展责任，女方有作为辅助发展或全力操持家务的责任。男方有责任思考如何提高收入，女方有责任把物质财富合理分配。女方应高度尊重男方的决策，形成团队向心力，以便组织高效发展。

　　积累财富阶段------男方有责任赡养好男女双方的父母并为女方提供丰富的物质生活，女方有责任照顾好男方父母及男方（及子女）的生活起居并协调处理好亲戚邻里活动关系。男方应尊重女方的思想，理解女方。

　　共享天伦阶段------男方有责任为子女提供良好的教育保障，女方有责任为子女提供良好的生活环境、氛围与子女爱好兴趣的培育。

　　项目精神与团队文化：

　　男方应具有契约精神，女方应具有奉献精神。

　　男方通过学*士道精神，自律、自控、克己、复礼，努力达到奋发图强，勇敢承担;

　　女方通过修身、养性、自盛降压、自我调整，努力达到心境如水，波澜不惊。

　　项目风险性评估：

　　一辈子

　　项目预算：

　　一辈子

　　投资回报率评估：

　　一辈子的幸福和谐（幸福不敢说，至少相对和谐）

　　男方签字 女方签字

　　天朝和谐委员会制（一式两份）

策划项目方案5

　　一、活动时间地点：

　　20xx年11月8日琼山区东昌学校

　　二、活动目的

　　阶段性总结，城乡互动，多轮跟进，共同发展

　　三、活动形式：

　　交流研讨

　　四、活动参加人员

　　坊主：xx皆海口市琼山中学

　　副坊主：xx丰海口十中

　　指导专家：xxx云海口市琼山中学

　　指导专家：xxx海口市第七中学

　　参与者：xxx区云龙中学、旧州中学、东昌学校的全体物理教师

　　五、活动安排

　　1、副坊主符式丰老师针对此次活动作出安排并对前阶段送教活动提出自己的意见和建议

　　2、两位指导专家郑巧珍老师和蔡丽云老师发言

　　3、琼山区云龙中学、旧州中学、东昌学校的每位物理老师对前段送教活动总结自己的的收获和感想

　　六、集中学*活动流程

　　1、参加活动的老师于11月8日15:00到达东昌学校

　　2、15：10——17：10工作坊全体成员进行交流。

　　七、活动分工

　　1、本次活动由梁定皆坊主带队

　　2、本次活动策划与送训送教点安排由坊专家蔡丽云老师具体策划与联络。

　　3、本次送训活动主持、总结由副坊主符式丰老师负责。

　　4、本次活动的过程记录、照相和美篇由府城中学蔡丽云老师负责。

　　5、各位坊员做好活动记录，积极参加研讨，做好活动的反思和总结，活动结束后，11月18日前把活动反思上传到个人博客。

　　策划人：xxx

策划项目方案6

　　一、在市场大环境中寻找突破点

　　白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

　　白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

　　白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

　　面对这样的环境，这样的市场，“xx品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“xx品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“xx品牌”坚实的发展基础。

　　做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“xx品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

　　二、启动情感按钮，塑造情感品牌

　　一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

　　根据“xx品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“xx品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让xx品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

　　二、品牌定位

　　1、品牌概念：xx品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

　　2、品牌形象定位：“xx品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“xx品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“xx品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

　　三、目标消费人群定位

　　根据xx品牌产品所确立的价格体系，两种产品“xx品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中xx品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

　　1、形象特征：

　　a、“xx品牌”目标消费人群形象特征：xx品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自**。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

　　b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“xx品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

　　b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

　　3、消费形态：

　　a、“xx品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

　　互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

　　b、“a1”目标消费人群消费形态：比之xx品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种*民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

　　四、品牌创意表现策略探索

　　1、策略概述

　　“xx品牌”的品牌创意表现策略，将从*面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

　　⑴、*面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的*面形象，来达到传播产品与品牌的目的。*面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的*面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。*面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志*面广告以及产品画册等。

　　⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

　　⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。xx品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据xx品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

　　⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

　　⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

　　⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

　　2、策略分类概述：

　　a、*面表现策略

　　⑴、户外广告：

　　目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

　　方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传xx品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

　　海报：宣传企业产品、品牌文化

　　台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

　　宣传单：易于传播，展示产品形象

　　喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

　　灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题*面设计广告为主。

　　⑵、报媒、杂志广告：

　　目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

　　方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

　　⑶、招商手册、形象手册

　　目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

　　方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

　　b、文字传播策略

　　⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

　　⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行xx品牌的品牌文化、产品宣传。

　　⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位xx品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为xx品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据xx品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

　　⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品*面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

　　c、电视媒体宣传策略

　　⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

　　⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——xx品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

　　⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

　　d、网络推广策略

　　⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

　　⑵、进行“xx品牌”冠名的网络情感问卷调查;

　　⑶、设置xx品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

　　e、终端宣传品

　　⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播xx品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与xx品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

　　⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

　　f、促销礼品

　　砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

　　五、品牌整合传播策略

　　“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

　　1、传播内容方面：

　　目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“xx品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须xx品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

　　2、传播方式方面：

　　现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“xx品牌”如何应战?

　　“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“xx品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

　　以“情感营销”实施xx品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“xx品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

策划项目方案7

　　一、背景

　　我们对于果冻的认识止步于“喜之郎”，不仅因为“果冻布丁喜之郎”——这一句概念占位的广告语，也因为果冻本身润滑可口的特点。

　　尽管金娃、亲亲、盼盼、徐福记等品牌一直在探索突破“喜之郎”果冻行业的方法，可是由于受到了传统思想的限制，相似的包装、渠道、终端甚至是相同的促销手段和广告表现手法无法唤起广大消费者的购买欲，所以，虽然果冻业每年的产量增速明显，但是仍然存在着巨大的市场空缺。

　　于是，我们有了建立一个新型果冻专卖店的想法。

　　二、市场机会

　　概述

　　果冻不但外观可爱，同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品。作为休闲食品，深受广大消费者的喜爱。

　　据资料显示，我国是世界上最大的果冻生产国和销售国，目前，国内共有大大小小的果冻生产企业500多家，去年，全国果冻销售总产值已突破80亿元。尽管国内果冻行业每年都在均速增长，但是它的产品销售比例却始终保持相对稳定的数字值，即大果冻(杯装)和果冻爽占总量的35%左右，小果冻和袋装果冻占总量的60%以上。*年来随着我国休闲食品消费的快速增长，果冻行业也得到了突飞猛进的发展。

　　由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业。目前，在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲7%、蜡笔小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福记2.2%，前六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。

　　三、产品介绍

　　概述

　　果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、罐装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。根据果冻的内容物，分为果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果冻。果味型果冻是指果汁含量低于15%的果冻;果汁型果冻是指果汁含量不低于15%的果冻;果肉型果冻指含有不低于15%天然水果碎块或天然果粒的果冻;含乳型果冻指添加乳或乳制品等原料加工而成的果冻。

　　产品特点

　　1、打造冷暖果冻。突破只可夏季食用的印象，打破消费的季节限制，引导消费者时时消费，想吃就吃。

　　2、在果冻中添加中药。在果冻中添加草药粉末，增添润肠通便、降血脂、清热解毒的功能。

　　3. 代替蛋糕。以天然海藻胶、鱼胶为原料的果冻属纯蛋白质成份，不含淀粉，不含脂肪，可以补充肌肤大量的胶原蛋白，享受美味的同时还有养颜美容的功效。

　　4. 健康环保。由于是在店里销售，现做现吃，省去了添加防腐剂、用塑料包装，不仅在一定程度上降低了成本，也是产品本身更加绿色。

　　四、市场定位

　　高级档次的产品以果冻礼盒、个性化果冻礼品为主，占营业额的20%;中档的则意婚庆果冻蛋糕、生日果冻蛋糕、果冻套餐为主，占50%;单一的果冻销售占30%。通过高质量的贴心服务和美味果冻及其衍生品的生产，引领人们休闲放松的新方式，创造舒适轻松的新环境。

　　消费对象：

　　老少皆宜，但重点人群定在白领、情侣、时尚男女和以家庭为单位的消费人群。

　　地点：店面开在人流量较大的商业广场、步行街、购物中心附*最好接*，面积约50㎡;总部设在原料产地或者水果批发市场和海藻海带生产基地附*，有利于减少物流成本。

　　五、营销手段

　　1. 针对不同客户，推出家庭式套餐，情侣套餐，使他们进行捆绑式消费。

　　2. 建立实体店，突破原本只通过超市销售的模式，同时辅以网络销售——开网店突破果冻的传统销售渠道，占领新市场。

　　3. 由于实体店的优势，推广会员制度，以极低的入会费(初定10元)，吸引会员加入，给他们产品折扣、优惠礼券、积分兑换等优惠。并建立会员等级制，即通过产品消费额度来升级等级。留住新顾客，扩大老顾客的消费。

　　4. 注重申请技术的专利，使企业的核心竞争力不断提高;广告宣传及时跟进，多渠道进行宣传，利用广播、电视、报纸、网络等媒体*台，树立品牌形象。

　　5. 创办自己的企业杂志，宣传自己的品牌。在自己的企业杂志中不仅可以宣传自身的产品,还可以加入一些关于果冻的健康食用方法、时尚吃法等一些关于饮食方面的内容,并且可以与其他餐饮企业、餐饮品牌建立长期的广告合作业务 .

　　六、可行性

　　1. 此项目扩大了果冻产业的销售领域：横向扩大了产品的销售季节，突破了产品淡季较长旺季较短的季节限制，增加了企业生存的几率;纵向扩大了产品的销售时间，引入果冻三餐，果冻菜肴的概念。

　　2. 资金成本较低，可根据**政策支持，天使投资人和合作伙伴集合资金。

　　3. 产品特色鲜明，“绿色”“环保”“健康”的概念是时下人们生活追求的目标，该项目正好满足了人们的需求。

　　4. 当下金融海啸来袭，许多人就业困难，此项目为社会解决了部分剩余劳动力的问题，减轻了社会负担。

　　七、机遇与风险

　　1. 机遇

　　国内食品行业对果冻的开发力度不够，存在行业死角;国家重视专利的保护，果冻衍生品的开发前景广阔;

　　2. 外部风险

　　国家对食品的生产、销售、检验、广告等政策的影响;能否避开大企业的垄断，将对企业的业绩有重要影响;竞争者的加入.新产品发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大;资源供应商自身的风险.

　　3. 内部风险

　　产品的生产速度受资源供应商牵制,产品研发过程需投入大量资金,易造成资金周转不灵,

　　新型果冻的价格与传统果冻比较有较大幅度的提高,无法突破传统观念的消费者较难以接受

　　价格在一定程度上影响进入中高档果冻市场的营销策略.

　　解决方案：

　　与银行等金融行业建立良好的合作关系

　　选择信誉佳、质量优、价格合理的资源供应商建立长期合作关系熟悉该行业的法律法规;

　　具备餐饮业与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络;

　　建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

　　八、财务分析

　　资金来源：

　　1. 国家的创业政策扶持体系建设基本形成，可以寻求国家的创业支持，申请创业基金，还享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策;

　　2. 寻找志同道合的合作伙伴，也可以组建一个团队，大家一起集资创业。

　　(假定前期客流量为150，人均消费金额20元/人(中低档消费)，高档消费(包括网络渠道和店面情况)550元/天

　　销售收支情况：

　　净利润约是产品价格的70%

　　150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+16500=79500元

　　店面租金3000元/月

　　产品开发成本4500元/月

　　广告宣传10000元/月

　　九、发展与规划

　　分为前期和后期：

　　前期：注重产品特色与推广，积蓄资本，适应市场，建立品牌(概念、图标、口号、定位等)，稳定客户群。

　　后期：以直营连锁店的形式进行推广，既降低了开发成本，又扩大了销售网络，提高了品牌知名度。因为有前期的宣传和产品开发，企业本身的吸引里增大，客流量增大，销售额提高，网站访问量提高，可适当接Google、百度的广告，增加新的利润增长点。同时，以连锁店的形式发展企业，3年拥有两家店，之后店面数和总资本将呈指数增长。

策划项目方案8

　　一、活动主题：

　　心存感恩，爱在行动

　　二、活动目的：

　　为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

　　三、目标群体：

　　藕塘职教园在校大学生

　　四、活动时间：

　　20xx年11月23-25日

　　五、活动地点：

　　爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

　　六、活动内容：

　　活动一:真情感恩礼

　　活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量

　　有限，送完为止。

　　活动二:感恩连好运

　　活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率

　　100%)，惊喜多多，预购从速。

　　活动三:实惠感恩心

　　活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满

　　268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

　　七、运作方案：

　　(1)活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

　　(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会

　　员卡等)。

　　(3)活动前，人员安排要到位，做到责任到人(产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等)

　　八、活动注意事项：

　　(1)活动期间：20xx年11月23-25日(周三、四、五)

　　(2)活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意

　　外事件。

　　九、费用预算：

　　(1)宣传单(共1000份)100元

　　(2)小礼品、奖品费300元

　　共计：400元

策划项目方案9

　　一、创业方针

　　成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司。

　　二、市场阐明

　　世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

　　观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

　　今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水*，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

　　但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

　　三、实施方案

　　1、快餐处事业的模子。

　　以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理念的推广。

　　2、方针市场的定位。

　　公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3、市场计策。

　　发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

　　（1）虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

　　（2）活动快餐公司———早餐计策

　　针对早餐人**动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

　　因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

　　（3）快餐公司形象计策

　　在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共性中本性。

　　四、投资打算

　　由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

　　成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人**动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

　　五、投资收益

　　不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的'策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

策划项目方案10

　　伴随着网络的在企业管理中的应用，利用网站开展团委工作尤为重要.团委网站已成为团委工作的*台，也是青年才华展示、学*交流的阵地.团委网站构建了青年工作新格局，加强组织建设和思想建设，全面提高团员自身素质.构建网络化的基层组织体系，推动基层组织形式创新，活跃青年员工的文化.

　　一． 目前团委网站现状.

　　团委工作在网站的开展不断深化，现有的功能应用已不能满足需求.网站目前存在重多问题，局限了网站的发展.企业对信息安全的重视，暴露出网站安全管理上的设计缺陷.鉴于存在的问题，将对网站整体改版，打破现有内容布局，完善后台管理，制定网站发展规划.

　　目前网站存在的问题：

　　1. 功能设计不能满足需要.

　　2. 用户管理混乱，带来信息安全隐患.

　　3. 页面布局不合理，信息分类管理杂乱.

　　4. 页面设计不美观.

　　二． 网站改版项目计划.

　　〔1〕 项目资金.

　　XXX*元

　　〔2〕 费用明细.

　　1. 网站设计支出.

　　2. 服务器租用与维护.

　　3. 网站推广活动.

　　〔3〕 人员组成与分工.

　　XXX：负责网站改版所有事务，制定网站发展规划，协调各方工作.

　　XXX：负责网站后台程序设计，技术维护.

　　XXX: 负责网站美工制作，视觉设计.

　　（4） 网站改版日程.

　　20xx年2月中旬完成整体设计；

　　20xx年3月正式投入使用.

　　三． 网站改版项目规划.

　　设计原则：

　　以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，建立适合自身需求的网络*台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能.网站的整体规划及框架设计具有可扩充性，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构.网站的内容及栏目规划充分考虑到了日后维护的便捷性，方便的对网站内容进行审核、管理、维护.提高网站易用性、改善用户体验.

　　（1） 网站内容规划.

　　1. 团委工作.

　　开展团委日常工作，宣传报道开展的活动.

　　2. 基层团支部.

　　报道团支部开展的团委工作，优秀团员事迹，介绍团委专题工作.

　　3. 学*天地.

　　学*共青团知识，思想教育.开展网络课堂，以图片、视频形式学*各种知识.

　　4. 青年服务.

　　通过青年服务工程，为日常生活提供便利；推出青年卡，介绍打折优惠信息；开辟娱乐板块，活跃网站气氛.

　　（2） 网站功能设计.

　　1. 完善团委工作*台，实现网络办公.

　　2. 完善网络会议功能.

　　3. 设计访问统计，分析职工思想动向.

　　4. 增上信息服务，提供生活便利查询.

　　5. 完善信息搜索功能.

　　6. 建立图片宣传动态管理.

　　（3） 网页设计风格.

　　遵循石化企业团委vi（企业视觉识别）设计风格，主色调选择红色，要求结构严谨而简洁，采用模板及css网页风格技术.

　　（4） 后台管理.

　　网站后台管理将网站信息进行集中分类管理，操作界面简单、方便.管理员管理权限系统能够支持用户分级管理，设置后台用户可管理哪些栏目，将庞大的资料管理工作分配给多个管理员完成，做到专人专职、责权分明，优化人力资源，提高网站信息的更新效率，简便网站信息审核与管理的流程.同时网站管理员能够实时对版主进行管理，随时修改、删除版主的信息与使用权限，保证系统的安全可靠性.

　　四． 网站日常管理.

　　〔1〕 网站日常运作.

　　1. 网站管理组负责网站日常维护，管理网站事务.

　　2. 团委负责团委工作的日常发布.

　　3. 各车间团支部负责车间团委工作及活动的发布.

　　4. 版主负责各版块日常维护.

　　5. 厂协会、合作团体在指定板块授权发帖.

　　6. 开辟个人专栏，授权发帖.

　　〔2〕 信息安全管理.

　　1. 网站服务器委托信息中心管理.

　　2. 建立网站管理员、团支部、版主，授权分级管理.

　　3. 信息发布严格审核，追踪不良信息的ip来源.

　　4. 用户功能授权设置，部分页面授权查看.

　　〔3〕 网站宣传推广.

　　1. 配合团委工作制作专题.

　　2. 结合青年卡、青工技能网、文艺社团开展活动.

　　3. 版主组织开展活动，活跃板块气氛.

　　4. 结合相关事件、节日开展网站活动.

　　5. 与洛石化工会、各协会，以及其他单位合作开展活动.

　　五． 网站改版效果评测.

　　进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后功能和栏目中不太合理或不足的地方，保证最大限度地满足需求.

　　网站评测内容：

　　1. 内容布局合理.

　　2. 页面设计风格.

　　3. 功能操作便捷.

　　4. 网站访问速度.

　　5. 用户体验指数.

　　6. 网站综合指数.

　　团委网站将以崭新的面貌，将团委工作推向新阶段.以团青年的需求角度设计，丰富工作生活.

策划项目方案11

　　一、活动主题

　　温馨五月，感恩满园

　　二、活动目的

　　1、弘扬中华民族的传统美德；

　　2、通过母亲节活动，让同学们体会到母亲的好的，母爱的伟大，

　　3、我们应该学会去回报母亲，给她们以心灵上的安慰；

　　4、让大学生学会感恩，让我们笼罩在爱的氛围里，学会用心灵关怀我们周围的每一个人；

　　5、丰富校园文化生活。

　　三、活动对象

　　xx学院全体人员

　　四、活动时间

　　20xx年05月12日

　　五、活动主承办单位

　　活动主办单位：学生工作部

　　承办单位：学生会

　　赞助单位：待定

　　六、活动地点

　　英语角

　　七、活动流程

　　活动主要内容：本次活动以宣传“母亲节”的到来，倡议给母亲送祝福为主要目的，本次活动由“浓浓母爱暖我心”、“凝聚爱”和“亲情连线”三部分组成。

　　1、浓浓母爱暖我心：浓浓母爱暖我心——大型征文比赛

　　①主题：浓浓母爱暖我心；

　　②体裁不限，字数不限，必需真情实感；

　　③时间：20xx年5月1日～20xx年5月10日；

　　④奖励：

　　设一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　奖优秀：5名

　　⑤评委组：待定；注：奖品待定。

　　2、凝聚爱：凝聚爱——签名写祝福活动

　　①主题：留下爱的痕迹；

　　②内容：签上自己的名字，并在祝福纸写下自己对最想对母亲说的话或祝福的话；

　　③道具：横幅（笔为黑粗笔）和许愿板；

　　④地点：亲情角；

　　⑤时间：20xx年05月12日

　　3、真情告白：真情告白——亲情连线

　　①在现场提供部手机让同学们和自己的母亲对话；

　　②对话内容和时间不限；

　　③时间：20xx年05月12日

　　八、活动安排

　　1、宣传阶段

　　①海报（包括前期准备宣传和活动展开中的宣传）；

　　②派各个部门的干事到各宿舍门口和食堂门口发宣传单，从而动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次活动并让他们咨询；

　　③网络和广播宣传，在学校网站和广播上进行宣传，并定时到各学院、协会或社团里等的QQ群里发信息；

　　④例会宣传，在**例会和各部门例会中进行宣传。

　　2、准备阶段

　　①嘉宾的邀请：

　　A.学院领导及赞助单位嘉宾

　　B.向各大组织及社团发邀请函；

　　C.具体细节要及时问学院老师。

　　②物品的准备：宣传单、邀请函、帐篷、桌椅、音响、话筒、照相机、摄影机、横幅、水性签字笔、各种类型的彩色便条、沾胶、宣传海报和现场布置、征文奖品和其他一些效果装饰物。

　　九、人员安排

　　1、活动策划组：网络部；

　　2、活动总指挥：**团；

　　3、宣传组：办公室、宣传部；

　　4、现场采访及摄影组：宣传部和网络部；

　　5、现场布置组：学*部、女生部、文艺部和实践部；

　　6、现场解说组：宣传部、心理部；

　　7、秩序维持组：**部和体育部；

　　8、活动赞助组：外联部；

　　9、现场协调组：勤工部；

　　10、设备管理组：设备部；

　　11、安全管理组：治安部；

　　12、应急处理组：治安部；

　　注：各部门在做好本部门划分的任务可以去跟其他部门帮忙。

　　十、活动经费预算

　　物资、海报、资料打印、彩色便条、水性签字、笔、征文奖品、工本费、邀请函、流动资金、其他

　　十一、注意事项

　　1、注意活动过程的安全问题，时时刻刻把安全放在第一位；

　　2、在活动前几个天要特别注意天气变化，若活动当天下大雨了，就要做好将活动的延迟的准备；

　　3、活动当天应该准备足够的帐篷，以便活动当天活动的进行。

策划项目方案12

　　一、活动时间：20_年7月22—27日(暂定)

　　二、招生人数：30人左右

　　三、活动安排：

　　(一)研究所介绍，各学科/团队研究进展，导师见面会，师兄师姐交流会。

　　(二)知名科学家讲座报告(院士、杰青、优青、____和____入选者等)。

　　(三)参观和体验实验室和野外实验站(分专业)。

　　(四)在导师指导下进行科研实践。

　　(五)推荐免试研究生复试。

　　四、申请条件

　　(一)农学、生命科学、农业资源与环境、地理信息科学、农业经济与区域发展及相关专业大学三年级本科生，同等条件下教育部重点建设高校学生优先。

　　(二)对研究所相关专业研究有浓厚兴趣，有志于从事相关领域科学研究事业，有较好的科研潜质。

　　(三)本科期间学*优秀，“985”、“211”院校学生综合成绩排名年级前40%，普通院校学生综合成绩在年级前20%，无补考记录，未受过任何纪律处分，能正常获得本科毕业证书和学士学位证书。

　　(四)具有较强的英语能力，通过大学英语四级考试，同等条件下通过大学英语六级考试学生优先。

　　五、申请材料

　　(一)《20_年暑期夏令营申请表》一份(附件下载)。

　　(二)学生证、身份证复印件。

　　(三)英语四、六级成绩单等外语水*相关证明复印件。

　　(四)本科阶段成绩单和学科或专业排名证明原件，加盖学校成绩管理专用公章。

　　(五)其他证明材料，发表论文、获奖证书等复印件。

　　六、申请流程

　　(一)申请时间：20_年6月26日—7月6日

　　(二)申请方式：

　　申请人须在7月6日下午5点前将所有申请材料电子版(合并成一个PDF文件)发送至邮箱，邮件标题和材料电子名称请按照“姓名+本科院校+专业”格式。申请材料纸质版请在报到时一并提交。

　　(三)资格审核：

　　我所综合考虑申请人整体情况、各学科方向报名人数等因素，择优确定拟录取申请人名单，将于7月5日底前完成资格审核，并将录取结果在_网站通知公告上公布并邮件或电话通知本人;未录取者不再另行通知。

　　七、学员待遇

　　(一)夏令营期间，统一负责提供饮食、住宿和报销京外营员来京的往返车费(限火车硬座、硬卧或高铁二等座，需提供车票)。往返城市需一致，其他交通方式不予报销。

　　(二)统一为学生购买在京期间人身意外保险;在所期间应遵守研究所和实验室规定，签订科研实践活动安全协议。

　　(三)学员必须全程参加夏令营活动，实践合格者将颁发“资源所20_年暑期夏令营”结业证书。

　　八、联系方式

　　联系人：

　　联系电话：

　　邮箱：

　　地址：

　　邮编：

策划项目方案13

　　活动简介：

　　20xx，想唱就唱 清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是中国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活*台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。

　　活动目标：

　　1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。

　　2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。

　　3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”

　　活动主题：

　　唱出新声音 欢乐无极限

　　组织机构：

　　主办单位：河北省委宣传部 石家庄人民**

　　承办单位：河北xx投资集团 xx湾温泉城

　　协办单位：

　　支持单位：中国联通 中国移动 青岛扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

　　媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微

　　活动流程：

　　1、活动时间、地点：

　　时间：20xx年5月1日------20xx年10月1日

　　地点：石家庄龙滹湾生态广场

　　2、人员招募方式：

　　才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

　　3、启动仪式

　　时间：20xx年4月30日

　　地点：多彩扎啤生态广场

　　参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者

　　4、活动环节：

　　主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕

　　疯狂歌手(有奖)音乐会

　　欢乐对对碰， 现场歌唱、才艺

　　疯狂的扎啤

　　才艺表演助兴

　　扎啤转转中奖活动

　　人气影视片(露天电影)

　　5、颁奖盛宴

　　时间：20xx年10月1日

　　内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。

　　地点：石家庄

　　备注：以上每一项需要都细化执行。

　　功能区划分：

　　演艺区

　　多彩扎啤专区(按品牌分区)

　　vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

　　特色美食区

　　全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼)

策划项目方案14

　　一、项目企业摘要

　　*投资安排

　　*拟建企业基本情况

　　二、业务描述

　　*企业的宗旨

　　打造中国人自己的营养快餐连锁品牌

　　*主要发展战略目标和阶段目标

　　（1）：做中华料理快餐的NO.1

　　（2）：两年进入国内20个以上一线城市

　　（3）：三年内走出国门

　　（4）：五年内成为首家中国快餐境外上市公司

　　*项目技术独特性

　　1、食材全部采用有机、绿色食材

　　2、采用高档环保漆盒

　　3、设立品牌会员活动中心（含网上会员体验中心和财富中心）

　　4、“快餐+鼠标”策略

　　三、产品与服务

　　*产品服务创意作

　　1 食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒

　　食材：精选东北贡米，珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜

　　2 快餐+鼠标

　　开创“洁捷创业计划”积分，“洁捷财富计划”积分。积分兑换分红奖金、洁捷股票。

　　*经营计划

　　以派送、外卖为主要销售形势

　　四、市场营销

　　（1）目标市场：

　　1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体 2、机关、企事业招待用餐

　　（2）*行业分析：

　　目前，我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段，在新农村建设的形势下，现代装备农业进展较快。南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培，实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化。北方地区及高寒山区在葡萄设施延迟、设施促成及相应的配方施肥、灌水等方面实现研究与产业突破，并在设施免灾、减灾，设施增温、增光、节水，促进农民创建稳产高效田等方面作出贡献，并将现代农业装备、材料、技术应用于露地鲜食葡萄、酿酒等加工原料生产和产后加工产业。

　　实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措；提高产后商品化处理水*和组织葡萄产销联合体，健全流通体系是推动葡萄产业稳步发展的关键；改变葡萄传统种植观念深入宣传葡萄文化，使观光功能尽现，产业求精、求高效，体现现代精准农业体系研究，建立资源节省、环境友好型新型葡萄增长方式。 *竞争分析:

　　1 国际竞争激烈

　　从20xx年起，葡萄酒进口关税从46%下调至14%，一些国对中国出口农产品享受零关税政策，世界各国都把中国作为主要的竞争市场，而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力，也缺乏有力的外销措施。 本项目采用“三膜”栽培技术和简易遮雨棚措施能以较低的投入创造出较高的产值效益。

　　*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透与开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　五 资金需求情况及融资方案

　　融资方案：公司主要采用股份制，集资的融资方案。此外还可以进行贷款融资。

　　六 公司管理

　　公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。

　　1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水*，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　4.公司提倡全体员工刻苦学*科学技术和文化知识，为员工提供学*、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水*，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

　　5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

　　6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供*等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

策划项目方案15

　　产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好*台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点：

　　1. 树立[漯河新天地]的产品形象；

　　2. 「漯河新天地」推广及销售的需要；

　　一、活动目的

　　1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

　　2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

　　3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。

　　二、活动主题

　　漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会

　　三、主办单位

　　漯河美盛房地产开发有限公司

　　四、活动时间

　　暂定20xx年11月19日（周日） 下午13：30—16：30

　　五、活动地点

　　温州国际大酒店（待定）

　　六、活动规模

　　150—200人

　　说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

　　七、参会部门、机构和人员

　　1.

　　2.

　　3. 项目所在地**及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司

　　4. 规划设计公司

　　5. 温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）

　　6. 地产界人士、部分目标客户群体

　　八、活动内容

　　1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划

　　2. 各相关单位领导发言、解析、致辞

　　3. 现场赠礼和抽奖活动

　　4. 现场客户提问及解答

　　九、活动流程

　　十、活动气氛的营造

　　1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。

　　2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。

　　3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

　　4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。

　　5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10

　　月展会上留下联系方式的潜在客户。

　　十一、宣传媒体的配合

　　1.预告广告策略

　　（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

　　（2）媒介策略：

　　① 媒介选择：温州都市报。

　　② 发布时机：暂定11月17日。

　　③ 投放频次：1篇。

　　（3）具体投放计划

　　（4）其他形式媒介宣传：

　　① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。

　　② 短信或电话联系客户。

　　2.活动当天的辅助媒介宣传

　　（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，

　　（2）媒介策略：

　　① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

　　② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。

　　十二、活动所需物品及经费预算

　　1.布置物品：

　　2.礼品订做：

　　◆**要员及媒体记者礼品另送。

　　◆印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。

策划项目方案15篇扩展阅读

策划项目方案15篇（扩展1）

——项目策划方案(15篇)

项目策划方案(15篇)

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的项目策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目策划方案1

　　一、市场分析

　　1、手机市场细分趋势和专场产品结构。

　　从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学*等学*型手机；功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

　　因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

　　2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存。

　　同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

　　所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

　　3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展。

　　随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

　　作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，能够预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

　　二、选地

　　选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰当。

　　一般来说，商业区主要有以下几种类型：

　　1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想；

　　2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营；

　　3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选取路段，要选取员工经常去或是务必经过的路；

　　手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区；第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区；第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商身旁，这些地方是当地手机店的主要经营地。

　　企业理念：

　　为消费者带给物美价廉的手机。

　　为消费者带给优质的售后服务。

　　最重要的是，导购素质高。

　　三、投资计划

　　装修计划。

　　装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就明白是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

　　场地按120*方米算。

　　地面砖用20元/*米的120x20=2400。

　　人工费：24元/*米x120*米=2880元；

　　漆：刮大白（便宜些）。

　　腻子+底漆+面漆+人工15元/*米x墙面积120+4x80x2+24=3920。

　　专卖柜：长8米，高0.8米，宽50厘米7000x3=21000。

　　长2.5米，高0.8米，宽50厘米。

　　高壁柜：长3米x宽30厘米x高2米1800。

项目策划方案2

　　一、项目简介：

　　1、项目名称：中医养生馆

　　2、项目规模：选址在新城区内，200-300*方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

　　3、项目背景：随着人们收入水*的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳*衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

　　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

　　二 中医养生项目：

　　1、推拿、按摩、针灸；

　　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、药浴、熏蒸、足浴；

　　4、养生茶、保健品；

　　5、药油、药酒；

　　6、女士美容美体减肥；

　　7、中医体质辩证、体检、咨询。

　　三、中医养生馆营销

　　1、市场细分：

　　a)三十岁以上的老板，白领，**人士，银行工作人员等，b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。

　　d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

　　2、市场定位

　　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水*为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

　　3、环境定位

　　a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

　　b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　　4、促销方式

　　1）广告促销

　　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　　2）人员上门推广。

　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

　　3）常规促销。

项目策划方案3

　　一、活动背景：

　　秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。树树皆秋色，山山唯落晖。寒山转苍翠，秋水日潺湲。在这个秋风飘荡的季节，正是出游的好日子，正适宜我们这些学*疲惫和生活忙碌的同学们，出去游山玩水，出去观花赏草，呼吸新鲜空气，放松情绪。

　　但三三两两的形式太普遍了，群众出游才新颖，所以我们选取群众出游，让队伍将快乐放大，让群众将乐趣增加，让回忆更加深刻，让感情更加牢固。

　　二、活动意义：

　　促进同学们之间的交流，增进感情，创造回忆;放松情绪，减轻压力;锻炼身体，增进体质;欣赏户外风光，扩展见识;丰富同学们的课余生活。

　　三、活动时间及地点：

　　时间—xx年11月8日(如若下大雨，时间推迟);

　　地点—xx山。

　　四、活动对象：

　　旅游管理六班全体同学。

　　五、活动资料：

　　爬xx山，欣赏xx山风景、途中穿插一些k歌大赛、乒乓球比赛等小节目。

　　六、前期准备：

　　1、班委在班上召开班会，策划介绍这个活动的相关资料;

　　2、由余世慧和吴兴盛去踩点;

　　3、由xxx去买所需食物(瓜子、花生、棒棒糖、薯片、橘子等)和借东西(乒乓、扑克等);

　　4、班委仔细审核策划书，查看有无缺陷;讨论可能发生的意外及解决办法;

　　5、成立安全小组。

　　七、活动开展：

　　第一阶段：

　　1、当天13：00在食堂门口集合，由学*委员杨欢清点人数;由文艺委员蒋攀登负责拿相关物品(零食、相机、乒乓);

　　2、清点完毕，全体步行到878站台，再乘坐878路到“滨河路站”下。如果一次走不完，分批走，由班长、副班长、团支书分批带领;

　　3、到“xx路”下车后，先到的同学等待后面的。注意人数，全班仍步行到龙泉山，前由xx、xx带路，后由宣传委员xxx护队;

　　4、到xx山起点集合(大约14：00)，清点人数，简要说明这天的主要资料、强调下次集合时间、强调注意事项等相关事宜。

　　5、全班群众照相，李灵玲负责照相。

　　第二阶段

　　1、由阳光健身步道上龙泉山，路上边走边聊天;边走边唱歌;边走边强调安全，由安全小组负责注意提醒各自寝室人员的安全;

　　2、步行到乒乓场后(大约15：00)，稍作休息，然后举行寝室k歌大赛。由欢呼声决定第一名，第一名获丰厚食物;

　　3、其后，愿意休息的就继续休息，愿意打乒乓球的就分组进行乒乓球比赛，愿意打扑克的就打扑克;

　　4、在休息和k歌时，由生活委员负责给同学们分发食物并强调注意环境卫生;

　　5、在整个活动中，由心理委员负责照相;

　　6、(大约16：20)继续步行到结束(大约16：50)

　　第三阶段

　　1、在终点集合;

　　2、请同学们谈谈这天游玩的感受，请班委总结并表示感谢以及完美的祝愿;

　　3、由先定的班委带领照原路回到;

　　4、到校园后，请同学们回去好好休息、提醒上选修课、表示感谢。

　　5、班委清理这天所剩物品。

　　八、经费预算：

　　(瓜子、花生、橘子、棒棒糖等)待定。

　　九、后期工作

　　1、班委总结，提出好的意见继续发扬;提出缺点改善，以便下次注意;

　　2、由xxx整理相片并上传到群空间，由吴兴盛写出新闻;

　　3、由xxx汇报班费开支状况。

项目策划方案4

　　【活动主题】

　　秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。

　　【活动目的及意义】

　　全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学*之余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。

　　【活动时间】

　　20xx年XX月XX日(若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六)

　　【活动流程】

　　全班上午八点集合完毕，(与校门口)，再搭乘事先联系好的客车，前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。

　　【人员分配】

　　活动前联系往返客车：组织委员：XX

　　生活委员：XX

　　活动前后人员集合：体育委员：XX

　　两批人员负责人：一批，团支书：XX

　　二批，班长：XX

　　游玩中摄影：一批，副班长：XX

　　二批，宣传委员：XX

　　游玩后总结活动经验并做出书面报告：学*委员：XX

　　组织委员：XX

　　【活动预算】

　　项目金额

　　往返包车费60x2=120元

　　摄影及洗出照片费10元

　　门票费0元

　　总计130元

项目策划方案5

　　一、邀约人群;

　　邀约怎样的人群才能在基础上大幅度提升现场成交率，这点很重要，首先以节日活动营销的角度来看，这次活动的举行应该是注重质，质的优越性保证活动能够大获成功，而符合这一条的人群，则是那些有意向却没有达成成交的客户以及只差临门一脚的客户。

　　任何交易都是建立在需求上的，拥有需求的客户才是优质客户，

　　每天的大概数量一百到二百人左右即可，因为此次营销活动就是针对他们而举办的。

　　二、案场氛围;

　　例如五一回访客户为主题，去进行活动的策划，即时不大张旗鼓也要让客户感受到活动现场的隆重，这里是指给客户的感觉，必须要让他们感受到这次活动的正式性与专业性，给客户邀约他们过来是给予了他们很大的尊重，这样的感觉。试想如果现场来客都是各看各的，整个案场的气氛给人的感觉就是售楼处的不专业，抱着这种观念，接下来的活动又怎么能够吸引人购置楼房呢?

　　三、活动内容;

　　以当天家假日的相应内容去建立一套主题互动活动，把活动气氛挑动起来，再以此类现场互动的小游戏等等方式，将他们真正需要的东西引出，购房折扣，车位，现金，礼品等一系列奖品作为节目的重点，试想，如果我参与这样的活动得到了9折购房的优惠，还是在被调动的氛围中，在互动活动里通过我自己的努力得到的优惠，可能之前已经有意向了，但因为种种原因犹豫不决卡在最后一步，那在此刻我肯定会毫不犹豫的当场购买，活动的气氛加上诱人的优惠，可以大大的刺激客户的购买欲，而一旦一个人现场成交了，人们的从众意识作祟下，本就只差临门一脚的客户与曾经有意向的客户在一起产生的连锁反应必然，就是本次活动的目的，再多的气氛铺垫都是为了诱使这种连锁的发生。

　　正确的人群邀约，隆重的活动氛围，具有刺激性的优惠条件，这三点都做到了完美，那么节假日的活动营销必然能够大获成功。

项目策划方案6

　　一、活动主题

　　温馨五月，感恩满园

　　二、活动目的

　　1、弘扬中华民族的传统美德；

　　2、通过母亲节活动，让同学们体会到母亲的好的，母爱的伟大，

　　3、我们应该学会去回报母亲，给她们以心灵上的安慰；

　　4、让大学生学会感恩，让我们笼罩在爱的氛围里，学会用心灵关怀我们周围的每一个人；

　　5、丰富校园文化生活。

　　三、活动对象

　　xx学院全体人员

　　四、活动时间

　　20xx年05月12日

　　五、活动主承办单位

　　活动主办单位：学生工作部

　　承办单位：学生会

　　赞助单位：待定

　　六、活动地点

　　英语角

　　七、活动流程

　　活动主要内容：本次活动以宣传“母亲节”的到来，倡议给母亲送祝福为主要目的，本次活动由“浓浓母爱暖我心”、“凝聚爱”和“亲情连线”三部分组成。

　　1、浓浓母爱暖我心：浓浓母爱暖我心——大型征文比赛

　　①主题：浓浓母爱暖我心；

　　②体裁不限，字数不限，必需真情实感；

　　③时间：20xx年5月1日～20xx年5月10日；

　　④奖励：

　　设一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　奖优秀：5名

　　⑤评委组：待定；注：奖品待定。

　　2、凝聚爱：凝聚爱——签名写祝福活动

　　①主题：留下爱的痕迹；

　　②内容：签上自己的名字，并在祝福纸写下自己对最想对母亲说的话或祝福的话；

　　③道具：横幅（笔为黑粗笔）和许愿板；

　　④地点：亲情角；

　　⑤时间：20xx年05月12日

　　3、真情告白：真情告白——亲情连线

　　①在现场提供部手机让同学们和自己的母亲对话；

　　②对话内容和时间不限；

　　③时间：20xx年05月12日

　　八、活动安排

　　1、宣传阶段

　　①海报（包括前期准备宣传和活动展开中的宣传）；

　　②派各个部门的干事到各宿舍门口和食堂门口发宣传单，从而动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次活动并让他们咨询；

　　③网络和广播宣传，在学校网站和广播上进行宣传，并定时到各学院、协会或社团里等的QQ群里发信息；

　　④例会宣传，在**例会和各部门例会中进行宣传。

　　2、准备阶段

　　①嘉宾的邀请：

　　A.学院领导及赞助单位嘉宾

　　B.向各大组织及社团发邀请函；

　　C.具体细节要及时问学院老师。

　　②物品的准备：宣传单、邀请函、帐篷、桌椅、音响、话筒、照相机、摄影机、横幅、水性签字笔、各种类型的彩色便条、沾胶、宣传海报和现场布置、征文奖品和其他一些效果装饰物。

　　九、人员安排

　　1、活动策划组：网络部；

　　2、活动总指挥：**团；

　　3、宣传组：办公室、宣传部；

　　4、现场采访及摄影组：宣传部和网络部；

　　5、现场布置组：学*部、女生部、文艺部和实践部；

　　6、现场解说组：宣传部、心理部；

　　7、秩序维持组：**部和体育部；

　　8、活动赞助组：外联部；

　　9、现场协调组：勤工部；

　　10、设备管理组：设备部；

　　11、安全管理组：治安部；

　　12、应急处理组：治安部；

　　注：各部门在做好本部门划分的任务可以去跟其他部门帮忙。

　　十、活动经费预算

　　物资、海报、资料打印、彩色便条、水性签字、笔、征文奖品、工本费、邀请函、流动资金、其他

　　十一、注意事项

　　1、注意活动过程的安全问题，时时刻刻把安全放在第一位；

　　2、在活动前几个天要特别注意天气变化，若活动当天下大雨了，就要做好将活动的延迟的准备；

　　3、活动当天应该准备足够的帐篷，以便活动当天活动的进行。

项目策划方案7

　　一、项目背景

　　1、生态优势：明正德年间（1506—1521），县令王伯令众自巴河口修筑江堤。自此积水成湖。昔日，湖区积水成灾，人们望天兴叹，故称“望天湖”。明清时期，湖水与长江相连，湖面上水波浩渺，渔船在长江和湖中往来频繁，渔船在长江和湖中往来频繁，打渔作业者昼夜不息。望天湖是浠水县第二大湖，位于巴河镇，湖区面积约万亩，流域面积169*方公里。望天湖无工业污染源，水质清澈，水产品质量上乘。

　　2、人文优势：望天湖历史悠久灿烂。古时，望天湖是长江北岸泛区之一，后因长江冲击成洲（伍洲）。相传清嘉庆乙卯（1819）科状元，陈沆应殿试时，嘉庆皇帝问他的祖籍，陈沆回答说：“家住火龙岗，门对望天湖。”又问他家里有多少人丁，陈沆回答说：“日有千人撒网，夜有万盏明灯。”自此，望天湖闻名遐迩。望天湖文化底蕴丰厚，明末阁老姚明恭，清朝状元陈沆，现代著名的诗人、学者、民主斗士闻一多均出生在望天湖边，可谓“名人湖”。

　　3、区位优势：望天湖地处巴河镇，与黄冈市驻地黄州仅一河之隔，与鄂州市隔江相望，与黄石市相距车程仅20分钟，与武汉车程仅1小时。公路发达，与黄州直通公汽，大广高速穿镇而过。水系发达，有长江及巴河水系，自古是水码头，在90年代仍有“汉九班”边通九江、黄石、黄州、鄂州、武汉。

　　4、品牌优势：闻一多先生作为“双百人物”，已成为浠水县的品牌，发挥文化软实力的巨大推动作用，可以更好地推动浠水

　　的科学发展。目前，县**拟与闻一多基金会结成长期的合作关系，秉承弘扬爱国主义，致力于科技文化教育事业的宗旨，共同打造闻一多基金会战略合作示范区和浠水经济社会发展的升级版。

　　二、旅游定位：

　　望天湖总体上打的是乡村旅游牌，以名人效应、乡村田园、湖光山色、大别山民俗文化为旅游吸引物，吸引游客前来观光游览、休闲度假、考察学*、参与体验的旅游活动。

　　望天湖地域特色文化类型多样，其中主要包括：名人——湖畔诞生状元、宰相、诗人等众多名人，渔农——长江渔业文化，神农——农耕文化、风情——民俗文化等。一方面，以民俗文化为核心的文化得以展示和传承。一方面，以闻一多品牌知名度的.缇高，进一步提升了望天湖文化内涵，两者相得益彰文。

　　三、初步规划

　　对望天湖实行整体规划，规划布局凸显“文化”、“休闲”、“动感”、“自然”、“生态”的特征，体现重点突出、主次分明的原则，望天湖生态文化休闲旅游区神总体布局结构为“三区一带”：

　　文化小镇区：游客集散中心、信息中心、服务中心、休闲娱乐及度假中心，其功能定位与项目设置直接影响到游客进入旅游区的第一印象。重点以展示名人事迹和大别山民俗为核心风格，建设一个文化小镇，包括名人展厅（闻一多诗人、陈沆状元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事迹展），一条大别山民俗风情街。

　　农耕体验区：以一定规模的文化广场形式体现，主建筑

　　风格和附属景观主要体现当地的特色文化，夜间烧烤及休闲的主场所，可作**广场、开办文化活动、文化宣传展示。

　　水上娱乐区：以望天湖渔场及其附属设施为基础，利用其水域面积广、视野开阔、远景优美、水源充足等特色，打造以渔业文化为核心的水上娱乐、水上休闲。

　　一带：游船观光带，根据水系的现状特点，沿水系建设一条主观光游路。通过自然和人造景观整治，丰富景观内容、营造景区环境。如重建闻一多故居、陈沆状元府、姚明恭宰相府，环湖油菜花海等。

　　四、资金来源：

　　总投资约需5亿元，以闻一多基金会为*台，加大争资力度和招商力度，通过“以商养文、以文促商”，以旅游地产、望天湖系列水产品开发等筹措发展资金。

项目策划方案8

　　一、开店地点

　　开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较*的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较*，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。

　　二、店面装潢

　　第一：门口的广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

　　三、进货

　　进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。

　　四、人员分配

　　由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。

　　五、资金预算

　　房租：xx元/月；

　　装修费：xx元；

　　第一次服装货款：xx元；

　　其他费用：xx元；

　　广告费：xx元；

　　预留费用：xx元；

　　总计：xx元。

　　六、销售策略

　　一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

　　对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学*和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。

项目策划方案9

　　一、仪式的时间、地点及参加人员

　　（一）时间：20xx年 月 日

　　（二）地点：

　　（三）参加人员：集团公司人员、开发公司人员、xx村人员，礼仪人员、仪式主持人等

　　（四）拟邀贵宾：xxx市相关部门领导、xx区相关部门领导等。

　　（五）拟邀媒体：《xxx日报》、《xx报》、xxx电视台、xx广播电台。

　　二、仪式主要流程

　　1、 集团董事长致欢迎辞

　　2、市**部门领导讲话

　　3、xxx村领导讲话

　　4、公司总经理介绍项目建设状况

　　5、宣布古镇项目进驻签约仪式开始

　　6、宣布剪彩仪式开始

　　7、剪彩、奏乐鸣炮

　　8、仪式结束

　　9、领导合影

　　10、全体参加签约仪式的领导莅临现场指导工作

　　三、仪式安排及服务联系

　　1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待大厅签到处签到。

　　2、与会人员车辆由保安指挥统一停放至指定车位，并负责看管。

　　3、领导、嘉宾于9：30前入场。

　　4、签到处设在接待大厅入口处；标醒目导示牌，并由礼仪小姐协助完成签到。

　　5、礼品发放区设在销售办公室，由专人负责派发；礼品待定。

　　6、嘉宾休息区设在接待大厅内。

　　7、贵宾休息区设在位置待定，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，贵宾纪念品待定。

　　四、前期准备工作

　　1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

　　2、提前2天向宝鸡市气象局获取仪式当日的天气情况资料。

　　3、提前3天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

　　4、提前3天确定贵宾、嘉宾名单并发出邀请函。

　　5、提前3天确定庆典礼仪公司。

　　6、准备精美礼品。（上面印制xxx古镇LOGO）

　　五、会场布置

　　（一）仪式现场

　　1、在接待中心门前广场搭建舞台，舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂上海城喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

　　2、沿街一路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

　　3、楼前设置8个红色升空气球（下悬挂条幅）。

　　4、楼上悬挂横幅，上书“热烈祝贺xxx古镇签约仪式隆重举行！”

　　5、签约仪式简化，以舞台上双方签字交换合同样本、握手留念为签约完成。

　　6、签约剪彩仪式在舞台上进行。

　　（二）接待中心

　　1、接待中心内要求干净整洁。

　　特别说明：

　　来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼接待中心休息。

　　xxx运营部

　　20xx-3-24

项目策划方案10

　　【活动主题】

　　秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。

　　【活动目的及意义】

　　全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学*之余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。

　　【活动时间】

　　20年月日(若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六)

　　【活动流程】

　　全班上午八点集合完毕，(与校门口)，再搭乘事先联系好的客车，前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。

　　【人员分配】

　　活动前联系往返客车：组织委员：

　　生活委员：

　　活动前后人员集合：体育委员：

　　两批人员负责人：一批，团支书：

　　二批，班长：

　　游玩中摄影：一批，副班长：

　　二批，宣传委员：

　　游玩后总结活动经验并做出书面报告：学*委员：

　　组织委员：

　　【活动预算】

　　项目金额

　　往返包车费60x2=120元

　　摄影及洗出照片费10元

　　门票费0元

　　总计130元

项目策划方案11

　　一、对接项目

　　皇家壹号

　　二、项目工程

　　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　　三、项目当前营销背景

　　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　　2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

　　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　　四、整合营销的突破

　　1、由“公积金至函”引发的思考

　　由公积金中心授权西*邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

　　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

　　非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西*做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

　　这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

　　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!

　　简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

　　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　　五、“6+1奖励计划”预期目的

　　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　　1、*期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;

　　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

　　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　　六、“6+1奖励计划”实施细则

　　1、营销节点划分

　　蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西*楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!

　　“高调”体现在两个层面：

　　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;

　　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!

　　活动开始期4月1日→6月15日

　　经过一定阶段活动的蓄水期

　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　　2、各节点媒体投放组合

　　3月15日(暂定)3月30日

　　主流媒体：户外+飞播

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　4月1日4月15日(暂定)

　　主流媒体：户外+夹报

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)

项目策划方案12

　　项目名称：电子商务快递物流服务项目

　　项目简介：

　　该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度（晨到、午到）、高品质（售后服务）的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点；其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本；最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。项目市场调查：

　　1）可行性分析：

　　i。在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。

　　ii。通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商提供“晨到”、“午到”服务（就京东商城、新蛋），

　　更没有网商能够提供专业的售后服务（苏宁易购提供，不过是建立在广泛的实体店的基础上）。

　　iii。快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。

　　iv。当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品（如家电、自行车）的销售。

　　2）立足点：服务特色

　　销量

　　i。“晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排（时间、地点）。

　　ii。专业化服务。投送时提供专业的售后服务（坐垫的保养、安装及其它服务）。

　　iii。提供衍生产品。

　　3）问题与风险：

　　i。投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。

　　解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。

　　ii。投递产品类型错误。

　　解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。

　　iii。无法充足备货，货物紧缺。

　　解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。

　　iv。产品质量问题。

　　解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。v。消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。

　　解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。

　　项目成本与利润：

　　成本：项目前期，利用自身优势（场地、区位），只需投入少量的固定成本（服装、保养材料）和一些运营成本（交通费、宣传费）；后期投入视前期运营效益而定。

　　利润：来源于产品销量的增长（可以按单数或者提成比例收取）和运营经验的获得。

　　项目实施：

　　1。原始数据分析：通过对客户的分配范围（市区、郊区比例）、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。

　　2。与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。

　　3。与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。

　　4。制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。

　　5。学*坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项咳嗽钡南钅恐葱心芰Α

　　6。在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。（市场调查）

　　7。根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。

　　项目后期发展延伸：

　　在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品（如家电、自行车）将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。

项目策划方案13

　　活动简介：

　　20xx，想唱就唱 清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是中国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活*台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。

　　活动目标：

　　1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。

　　2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。

　　3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”

　　活动主题：

　　唱出新声音 欢乐无极限

　　组织机构：

　　主办单位：河北省委宣传部 石家庄人民**

　　承办单位：河北xx投资集团 xx湾温泉城

　　协办单位：

　　支持单位：中国联通 中国移动 青岛扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

　　媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微

　　活动流程：

　　1、活动时间、地点：

　　时间：20xx年5月1日------20xx年10月1日

　　地点：石家庄龙滹湾生态广场

　　2、人员招募方式：

　　才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

　　3、启动仪式

　　时间：20xx年4月30日

　　地点：多彩扎啤生态广场

　　参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者

　　4、活动环节：

　　主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕

　　疯狂歌手(有奖)音乐会

　　欢乐对对碰， 现场歌唱、才艺

　　疯狂的扎啤

　　才艺表演助兴

　　扎啤转转中奖活动

　　人气影视片(露天电影)

　　5、颁奖盛宴

　　时间：20xx年10月1日

　　内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。

　　地点：石家庄

　　备注：以上每一项需要都细化执行。

　　功能区划分：

　　演艺区

　　多彩扎啤专区(按品牌分区)

　　vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

　　特色美食区

　　全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼)

项目策划方案14

　　一、宏观市场环境分析

　　(一)永川区宏观经济环境分析

　　目前，全国经济整体处于增速回落态势，在这样的背景下，永川经济仍在快车道上运行，保持了19.5%的增速，呈现出又好又快的态势，成绩来之不易，是全区上下辛勤努力的结果。有几项工作进展明显：一是招商引资形势是10年最好，到位资金突破百亿元，居于重庆前三。二是融资工作效果好，新增融资50亿元，结构上实现了多渠道融资的变化。三是城市建设重点工程推进好。四是民生十五件实事工作推进好，尤其是通过多种形式的社情民情调查，进一步了解了市民的愿望，解决了一批实际问题。总体来看，投资、消费、出口“三驾马车”齐头并进，财政收入、企业利税、城乡居民收入等三个方面的收入增长较快，安全、信访形势保持*稳状态。

　　(二)产业政策对房地产市场的影响

　　与房地产市场联系比较紧密的金融政策、税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策

　　二、区域市场分析

　　(一）项目所在区域市场概述

　　本案位于重庆市永川区三转盘，本案是重庆市XX建设集团房地产开发有限公司在永川倾情打造的精品力作。地处永川区核心，在短时间内就能购物中心，满足各项购物需求；本案备临永川著名学府，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。由于本案所处区域经济发展较快，调查发现诸多高新企业及高新项目也在不断推进，区域面貌也将会得到进一步改善。

　　(二)区域市场在城市中的地位及发展趋势 该地地处永川核心区域，拥有众多的配套设施，交通便利，且永川区，

　　地处中央直辖市重庆西部，距重庆主城九区55公里，永川旅行资源丰富，拥有4A级景区国家级森林公园茶山竹海、重庆野生动物世界、茶山竹海等，是全国优秀旅游城市。永川的城市建设在全市居前列，是重庆渝西地区区域性中心城市，可以为居住带来便捷和舒适，周围拥有的乐信凤凰郡，桓大泰晤士清晨等楼盘，为周围带来了更多活力，除了很好的交通生活娱乐以外，也是很好的投资。

　　该地块拥有众多的配套设施，拿出自己开发特色，将可以在此地块上获得更多的效益。

　　(三)区域内楼盘供应量（包括潜在楼盘供应量）的分析以及竞争分析

　　乐信凤凰郡、恒大翡翠华庭等几个等竞争对手已经分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争，区域市场资源有限，而供应存量偏多。周围的永川桓大泰晤清晨与本项目形成竞争，其分析如下：

　　6个月以来的价格趋势

　　一年以内的价格趋势

　　其总体价格趋势

项目策划方案15

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　　7月22日，在**省文化厅和**市盐田区**主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《××周刊》期待合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　　2、组织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　　5、其他合作另行协商

策划项目方案15篇（扩展2）

——项目策划方案15篇

项目策划方案15篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的项目策划方案，欢迎阅读与收藏。

项目策划方案1

　　一、活动目的

　　今年的5月8日是母亲节，慈母手中线，游子身上衣。母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展母亲节感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为*惯的养成教育。

　　二、活动目标

　　让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。

　　三、活动主题：

　　阳光、亲情。

　　四、活动步骤

　　（一）宣传发动阶段（5月2日——5月4日）

　　1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。

　　2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。

　　3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。

　　（二）具体实施阶段，活动内容参考。

　　1、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈说一句真诚问候或祝福；给妈妈泡一杯茶；为妈妈洗一次脚；陪妈妈散一次步；为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。

　　2、三~六年级学生开展阳光、亲情主题征文活动。（全体参加）

　　3、搜集母爱的名言，编印名言集。

　　4、开一次感恩母亲主题班会。（全体参加）

　　五、总结评比阶段（5月14——5月15日）

　　1、评选优秀阳光、亲情主题征文。

　　2、评选爱心小天使，一至六年级，班级推荐，学校表彰。

项目策划方案2

　　一、 活动时间

　　20xx年4月26日(星期四)下午 14:30—16:00

　　二、 活动地点

　　吉林市世纪大饭店多功能厅

　　三、 活动目的

　　1、传播苏宁“天润城”项目信息;

　　2、创造苏宁环球在吉林市的品牌形象;

　　3、产品上市前的活动造势及预热;

　　4、建立并培养客户对项目的品牌忠诚度;

　　四、 活动主题

　　苏宁环球 深圳天方

　　“天润城”项目签约仪式

　　(条幅内容)

　　五、 活动说明

　　1、本次苏宁环球与深圳天方的签约仪式，将通过对“天润城”项目

　　的介绍，彰显苏宁环球的品牌实力，成功塑造“天润城”城市王者的项目形象。

　　2、与会人员：100人

项目策划方案3

　　说明：这是某场婚礼微型音乐焰火的开始部分，在标志着爱心的图案中，五彩花束似众人的祝福送给新婚夫妇

　　婚庆创意新项目：一个新婚夫妇进入洞房前的特别节目

　　洞房花烛夜浪漫焰火秀

　　一、节目时间：晚餐后（冬春19：30；夏秋20：00）

　　二、节目名称：微型音乐文艺焰火晚会《婚礼之夜》

　　三、节目时间：20-30分钟（其中第一部分为歌舞节目10-15分钟，第二部分为音乐焰火晚会6-15分钟）

　　四、节目场地：室外*坦宽敞场地（注：焰火燃放场地的安全警戒范围最小为200米x100米，观众应在此范围外观看）。

　　五、节目流程：

　　1、司仪宣布音乐文艺焰火《婚礼之夜》正式开始；

　　2、邀请新婚夫妇和嘉宾在观礼台前就座；

　　3、安排音乐舞蹈演员或者参加婚礼的嘉宾在观礼台上表演歌舞节目；

　　4、歌舞节目结束后，邀请新婚夫妇及嘉宾走到焰火观礼台上，安排新婚夫妇讲话，说明举办本场文艺焰火晚会的意义；

　　5、安排新婚夫妇或者和在场的双方父母一起，在全场观众共同喊出焰火晚会倒计时中，开始共同按动焰火晚会启动按钮；

　　6、焰火燃放结束，司仪宣布新婚夫妇入洞房，并祝福新婚夫妇尽情地享受新婚之夜的浪漫与甜蜜。

项目策划方案4

　　为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《20xx年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。

　　一、指导思想

　　着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。

　　二、主要目标

　　1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。

　　2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。

　　3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。

　　4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面达到100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。

　　5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。

　　三、主要措施

　　（一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度

　　1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。

　　2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社。

　　3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。

　　4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。

　　5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。

　　6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。

　　（二）积极培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体

　　1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏能力、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

　　2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原料基地，形成相对稳定的购销关系。

　　3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。

　　4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。

　　（三）统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标

　　1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。

　　2.规范果品包装物的使用。

　　（1）包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。

　　（2）包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。

　　（3）核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号。

　　（4）对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。

　　3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。

　　（1）所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。

　　（2）加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。

　　（3）“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。

　　（四）开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为

　　1.搞好宣传教育，通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

　　2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。

　　3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。

　　（1）对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。

　　（2）落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、责任到人。

　　（3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。

　　4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。

　　5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处罚，并进行媒体曝光。

　　（五）加大宣传推广力度，积极培育赣南脐橙、甜柚品牌

　　1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。

　　2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。

　　3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传。

　　4.申报甜柚为省驰名商标。

　　5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

　　（六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

　　1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，达到“五有一无”目标。

　　（1）有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出一定区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙和甜柚。

　　（2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌，公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。

　　（3）有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。

　　（4）有宣传方式。在专销区要通过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。

　　（5）有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，形成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、**营造良好的氛围。

　　（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

　　2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。

　　3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间连续1个月以上。

　　（七）建立完善的市场信息*台

　　由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息*台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，通过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。

　　（八）积极开拓国际市场

　　1.积极培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业；鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇能力。

　　2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。

　　3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业提供服务。

　　（九）加强领导，强化督查调度

　　1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民****柯岩松任组长，市委常委、副**宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

　　2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支能力强、懂营销、会管理、善交流、有积极性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

　　3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。

　　(十)严格考核考评

　　1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，责任落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。

　　2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。

　　3.对积极参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励。

项目策划方案5

　　一、在市场大环境中寻找突破点

　　白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

　　白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

　　白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

　　面对这样的环境，这样的市场，“xx品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“xx品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“xx品牌”坚实的发展基础。

　　做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“xx品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

　　二、启动情感按钮，塑造情感品牌

　　一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

　　根据“xx品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“xx品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让xx品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

　　二、品牌定位

　　1、品牌概念：xx品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

　　2、品牌形象定位：“xx品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“xx品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“xx品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

　　三、目标消费人群定位

　　根据xx品牌产品所确立的价格体系，两种产品“xx品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中xx品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

　　1、形象特征：

　　a、“xx品牌”目标消费人群形象特征：xx品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自**。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

　　b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“xx品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

　　b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

　　3、消费形态：

　　a、“xx品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

　　互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

　　b、“a1”目标消费人群消费形态：比之xx品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种*民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

　　四、品牌创意表现策略探索

　　1、策略概述

　　“xx品牌”的品牌创意表现策略，将从*面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

　　⑴、*面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的*面形象，来达到传播产品与品牌的目的。*面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的*面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。*面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志*面广告以及产品画册等。

　　⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

　　⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的.一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。xx品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据xx品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

　　⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

　　⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

　　⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

　　2、策略分类概述：

　　a、*面表现策略

　　⑴、户外广告：

　　目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

　　方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传xx品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

　　海报：宣传企业产品、品牌文化

　　台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

　　宣传单：易于传播，展示产品形象

　　喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

　　灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题*面设计广告为主。

　　⑵、报媒、杂志广告：

　　目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

　　方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

　　⑶、招商手册、形象手册

　　目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

　　方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

　　b、文字传播策略

　　⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

　　⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行xx品牌的品牌文化、产品宣传。

　　⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位xx品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为xx品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据xx品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

　　⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品*面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

　　c、电视媒体宣传策略

　　⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

　　⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——xx品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

　　⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

　　d、网络推广策略

　　⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

　　⑵、进行“xx品牌”冠名的网络情感问卷调查;

　　⑶、设置xx品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

　　e、终端宣传品

　　⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播xx品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与xx品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

　　⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

　　f、促销礼品

　　砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

　　五、品牌整合传播策略

　　“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

　　1、传播内容方面：

　　目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“xx品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须xx品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

　　2、传播方式方面：

　　现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“xx品牌”如何应战?

　　“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“xx品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

　　以“情感营销”实施xx品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“xx品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

项目策划方案6

　　一、活动背景：

　　万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团***出游活动：一可以让我们共同去领略外面的风景和适应外面的生活；二是集体活动可以促进团友之间交流，增进大家的友谊和集体荣誉感。

　　二、活动主题：多姿多彩的社团生活

　　三、活动目的及意义：

　　大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。记者团全体一起参与，可以加强团友之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加记者团集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升。

　　四、 活动时间：2011年XX月XX日 星期X

　　五、活动地点：东湖旅游景点

　　六、策划组织单位: 记者团

　　七、参与人员：记者团全体成员

　　八、具体活动流程安排：

　　1、全体成员分成小组参加这次春游，每个小组分别挑选负责人的担任组长。

　　2、各小组组长负责联系好组员，在校门口集合，乘专车去目的地。

　　3、春游活动现场各小组分工合作。（具体情况视现场情况而定）

　　4、做好踩点工作，针对学校较*的地区进行踩点，选出最佳地点；

　　5、做好活动各项工作分配，如：购买活动相关所需物品、拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；

　　6、明确分工，确定各成员的工作及责任；

　　7、准备会餐食物，拍照留影，会餐结束后，组织清理活动场所；

　　8、组织同学们安全返校。

　　九、经费预算：

　　1、主食预算

　　2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

　　3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）

　　4、烧烤材料每个小组增加列清单预算经费

　　十二、注意事项:

　　1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；

　　2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；

　　3、各成员须服从负责人统一的指挥；

　　4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；

　　5、小组长担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；

　　6、严禁带火种上公园，防止火灾；

　　7、适当准备一些常用药（创口贴等）。

　　此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。

项目策划方案7

　　会议主题：

　　项目施工中事宜及进度要求

　　日期：xx年x月x日

　　时间：14:00-15:30

　　地点：xx商贸城x办公室

　　出*人：x置业xx、xx，监理xx，x建筑xx，分包单位xx、xx

　　记录：xx

　　会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。

　　会议议程

　　一、完善场地临建工作

　　二、及时做好原始资料整理工作

　　三、做好各种防护工作，确保安全生产

　　四、发现问题及时解决、道路开口事宜

　　五、桩基单位和检测单位有关工作

　　六、前期报建工作准备

　　纪要内容

　　一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。

　　二、(1)根据施工*面图合理布置并绘制场地临建及堆场的*面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求x月x日完工;

　　(2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装;

　　(3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求x月x日完工。

　　三、(1)各类资料要同时跟进

　　a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;

　　b、基桩性能检验评定结果);

　　(2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案)

　　(3)施工测量放线报验申请表;

　　(4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章);

　　(5)桩基性能检测报告及打桩施工方案;

　　(6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xx协同周著来办理。

　　四、

　　(1)临时用电变压器的围护，围栏高x-x米，安门配锁;

　　(2)x路高压线防护措施的落实和施工;

　　(3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。

　　五、

　　(1)靠*涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。

　　(2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设计、勘察、监理单位共同研究对策及时解决，如问题仍解决不了，应及时停工调整施工方案。

　　(3)完善各项报建、报验工作，提前和质检站沟通联系拿工程编号;

　　(4)编制总进度计划及月、旬进度计划表并抄送至芜湖宇地置业工程部;

　　(5)大工山路主入口道路开口七月底完成;

　　(6)涌珠泉路南北头设置减速带和警识标志。

　　六、望今后工作中建设单位、总包单位、分包单位、监理单位等要精诚合作、团结一致，努力完成各自的工作任务。

　　x年x月x日

项目策划方案8

　　一、项目企业摘要

　　*投资安排

　　*拟建企业基本情况

　　二、业务描述

　　*企业的宗旨

　　打造中国人自己的营养快餐连锁品牌

　　*主要发展战略目标和阶段目标

　　（1）：做中华料理快餐的NO.1

　　（2）：两年进入国内20个以上一线城市

　　（3）：三年内走出国门

　　（4）：五年内成为首家中国快餐境外上市公司

　　*项目技术独特性

　　1、食材全部采用有机、绿色食材

　　2、采用高档环保漆盒

　　3、设立品牌会员活动中心（含网上会员体验中心和财富中心）

　　4、“快餐+鼠标”策略

　　三、产品与服务

　　*产品服务创意作

　　1 食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒

　　食材：精选东北贡米，珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜

　　2 快餐+鼠标

　　开创“洁捷创业计划”积分，“洁捷财富计划”积分。积分兑换分红奖金、洁捷股票。

　　*经营计划

　　以派送、外卖为主要销售形势

　　四、市场营销

　　（1）目标市场：

　　1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体 2、机关、企事业招待用餐

　　（2）*行业分析：

　　目前，我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段，在新农村建设的形势下，现代装备农业进展较快。南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培，实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化。北方地区及高寒山区在葡萄设施延迟、设施促成及相应的配方施肥、灌水等方面实现研究与产业突破，并在设施免灾、减灾，设施增温、增光、节水，促进农民创建稳产高效田等方面作出贡献，并将现代农业装备、材料、技术应用于露地鲜食葡萄、酿酒等加工原料生产和产后加工产业。

　　实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措；提高产后商品化处理水*和组织葡萄产销联合体，健全流通体系是推动葡萄产业稳步发展的关键；改变葡萄传统种植观念深入宣传葡萄文化，使观光功能尽现，产业求精、求高效，体现现代精准农业体系研究，建立资源节省、环境友好型新型葡萄增长方式。 *竞争分析:

　　1 国际竞争激烈

　　从20xx年起，葡萄酒进口关税从46%下调至14%，一些国对中国出口农产品享受零关税政策，世界各国都把中国作为主要的竞争市场，而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力，也缺乏有力的外销措施。 本项目采用“三膜”栽培技术和简易遮雨棚措施能以较低的投入创造出较高的产值效益。

　　*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透与开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　五 资金需求情况及融资方案

　　融资方案：公司主要采用股份制，集资的融资方案。此外还可以进行贷款融资。

　　六 公司管理

　　公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。

　　1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水*，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　4.公司提倡全体员工刻苦学*科学技术和文化知识，为员工提供学*、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水*，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

　　5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

　　6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供*等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

项目策划方案9

　　一、活动目的：

　　充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：百款名品一元秒杀

　　活动口号：天冷了，来汇吧!

　　三、活动思路

　　充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

　　四、活动时间：

　　20xx年x月xx日—2xx0年x月xx日

　　五、活动地点：

　　xx购物广场

　　六、活动内容：

　　1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!

　　2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!

　　3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!

　　活动一

　　“汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

　　20年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖

项目策划方案10

　　一、项目概述

　　项目名称：农业生态园

　　项目地址：

　　项目负责人：

　　二、项目背景及条件

　　是农业村，山清水秀，远离城市、远离工业污染，南溪所处区域，属长江河谷中亚热带湿润季风气候区，兼有南亚热气候属性。气候条件是当今人们公认的最佳居住人文环境。气候温和，雨量适中，自然条件得天独厚，是种养的最佳适生区。

　　生猪养殖、水产养殖一直是我村农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，规模效益差，一直制约着我村养殖业的发展，为了尽快适应养殖业的新形势，充分发挥我村养殖业的传统优势，打出特色牌，我们经过市场调研、论证，拟招商投资兴建农业生态园。通过规划论证休闲农业生态园的可行性，使其成为满足市场需求，增加农民收入，促进观光农业的发展项目。

　　三、主要产品

　　主要从事生猪养殖、水产养殖、优质瓜果种植等农业生产经营，其中种植蔬菜，种植西瓜，养殖良种猪，养鱼1等。农业生态园以“果、猪、鱼”立体农业开发模式，在山上种植果树，树下套种西瓜，林内养殖生猪，水面养殖鱼。

　　四、项目开发条件

　　(一)交通便利，区位条件良好

　　宜庐快速通道的修建，加强了与周边城镇的交通。乡村公路的完善。

　　(二)市场前景：

　　猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水*的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。*几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养三元杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+农户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。大力发展无公害生猪养殖和水产养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧水产业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措,对促进农业增效、农民增收，意义重大。西瓜种植一直是我乡主要农业产业，也是我乡的特色农业产业，具有很好的经济效益。优质梨肉质细嫩，特甜，具有良好市场前景。

　　无公害蔬菜是当今人们关乎健康的主题。我们着力于环境治理圈舍夏季冲洗两次，每头种猪日*均排粪水30公斤，育肥猪日*均排粪水15公斤，建沼气处理池，粪池发酵，制成生物有机肥。俗称农家肥，用于蔬菜及果园区处理。养殖场远离居民区，自成体系，经过科学设计和建设，合理利用，无环境污染符合国家环保要求。

　　五、选址定点

　　农业生态园拟建于x村，生态园主体工程建于组。

　　六、项目规划

　　生态园计划占地总面积300余亩，生猪栏舍占地200*方米，办公楼占地500*方米，成立生猪养殖公司，园区建1个规模养殖示范场，扶持规模养殖或百户示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

　　生态园采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产，将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。以集观赏、娱乐、休闲于一体的生态园区，打造地区具影响力的主题生态景区。

　　主要划分为几个功能板块：养殖区、种植区、观赏、百果园、观赏小道1000米、百果园2500M2蔬菜大篷前期300*，逐渐辐射整个村;修建观赏小道，突出园林式风格，增加景观性设置;果园：种植特色农作物，设置游客采摘项目，丰富园区产品类型，集中展现当地特色。

　　七、结论

　　综上所述，该项目的开发建设是可行的，是低风险,高回报、有一定影响力的项目。园区分期投入运营后，可通过边收益、边投入的方式，形成良性资本环链。项目实施单位不断加强宣传，提高园区知名度，同时积极争取纳入县级旅游规划，加强与周边景区的合作，共同开发壮大市场。并成为宣传地区生态旅游业和现代农业发展的一个*台。因报告是建立在扎实的调研基础上，具有较强的前瞻性和可操作性。以此为基础，争取得到银行资金支持，目前已经开始启动该项目。

　　一、基本情况

　　福建宁化县淮土乡寒谷村，著名的革命老区红土地，长征出发地之一，地处该县西部沿307省道延伸。以赣相邻四面环山紫色风化页岩土为主。全村303户、1296人，主要特产：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距离宁化县25公里、距永宁高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城县20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小时路程。长宁永铁路建设中，完工后距离火车站10公里左右。村周边主要风景名胜——中国著名的世界石碧客家祖地、道教名山—宁化祖山东华山、龙华峰、通天岩名胜风景区。还有距离寒谷村3公里一眼长年源源不断天然温泉和20米高的瀑布龙潭生态风景区等有待开发。

　　寒谷村气候属中亚热带气候，因山地走向及高低地形变化复杂，造成日夜温差悬殊，干、湿、冷、热明显，光照充足。*均气温为17.5℃，极端最高温度为38.3℃，最低气温-3℃。年日照总数达20xx小时，相应湿度81%，*均年降雨量为1633.6mm,雨量时空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盘地。多年*均陆面蒸发710—750毫米，水面蒸发890毫米，无霜期214—218天。

　　二、规划依据:

　　1、区位优势。寒谷村紧靠闽赣两省两个县城交界，交通便利、经济基础较好，而且两个县城有常住人口63.6万多人，流动人口*2万人，有强大的消费群体做后盾，具有能消售、能带动的优势和消费群体消费层次较高的优势。

　　2、地理优势。寒谷村处于武夷山脉南端、宁化县城的西部，*均海拔300—400米，龙华峰海拔500米。最高东华山1140米。区域自然环境良好、生态植被丰富、山上主要经济林种植多年生山油茶3.5万亩。黄连木-生物柴油树种的发源地。村有耕地870多亩，可开发利用500亩。800多亩山地几乎全部荒芜，水库资源200多亩没有得到有效开发利用。非常适合发展养殖业及种植业。可开发利用土地资源丰富：土壤为酸性沙质土壤与黄粘土壤。是亚热带特定的生物气候形成的，表现出典型的土壤地带性特征。地带性分布的水稻田地有灰泥田土和黄泥田土。呈非地带性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以红壤、黄壤、紫色土为多。

　　3、开发优势：现在村里水、电、有线电视网络，移动通讯网络覆盖100%：电话，宽带、水泥公路，新盖学校、卫生所;人们的生活水*也在不断的提高，*年里，村里的青壮年劳动力大部份都已外出创业，部分家庭已经进城买房居住。给开发利用这片土地带来了很大的便利。当前，国家的政策方面加大支持力度开发农业产业链。省市县**出台农业发展优惠政策支持农村项目：可形成规模化、市场化的持续发展。发展前景也非常广阔。生态农业项目给以投资者长期的丰厚回报。

　　4、产权优势。3.5*方公里的区域，产权由同一法人所有，有利于形成产业集聚、集生产基地+公司+生产+农户合作+深加工+市场销售+服务;场地规模化，产品品牌化发展，对吸纳周边分散农民参与的引力较强，生态农业有利于整体开发。

　　5、政策优势。海西建设大开发战略的实施，国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多，统筹城乡发展的力度明显加大，且又与新农村建设的要求同步，为加快开发迎来了难得的战略机遇期。

　　6、市场优势。宁化和石城县*年来经济社会取得明显成效，20xx年城镇居民人均可支配收入6888元，农民人均纯收入2574元，但休闲度假旅游业发展缓慢，休闲娱乐功能滞后，开发的目标人群空间大，主要压力是如何引导消费和引领消费潮流。

　　三、建设思路

　　本规划以具有旅游价值的农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创设现代化经营管理理念为载体，以输出观光、休闲、采摘、购物、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与体现传统农庄风貌结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，讲求“原汁原味”，避免“视角污染”，追求设施与农业系统、生态系统、人文景观系统的和谐统一，围绕农庄活动场所，依托农业文化景观、农业生态环境、农事活动、农村聚落及农村传统的生活*俗资源，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农庄。

　　四、建设内容

　　1、种植园区建设。围绕基本农田，建设50亩长豆角种植园，种植采取小畦种植、标准化作业，尽力体现田园风光;建设50亩牛角辣椒种植园;建设50亩以上蔬菜用于脱水蔬菜生产的植园;达到生产加工出口的生态标准蔬菜基地。建设50亩保护地温室大棚反季节蔬菜种植园，长年四季有提供新鲜蔬菜供应周边市场，丰富周边老百姓的菜篮子，和日常所需的生鲜蔬菜;按国家规定无公害食品生产标准生产;合理搭配，并引进新品种、新技术，四季生产、四季销售，既体现观赏性，又体现食用性。

　　2、栽植园建设。围绕现有200亩蔬菜种植基地配套，进行改造，提升和扩建;田拢和绿化带上增加新特优时令水果种植，规划修建田边，水渠道，排水系统等均匀可以种植。尽力达到三季有花、四季有果，同时起到绿化和观赏的立体生态园林效果。

　　4、养殖园区建设。围绕25亩人工水库工程，可以投放鱼、鸭、鹅等配套生产;实施舍饲和网栏养殖，把肉食性和观赏性结合起来;另外建设20亩地特种珍禽养殖基地，10亩山地养土鸡区、500只兔养殖区、其他如羊、牛、等家禽养殖区。

　　5、生态系统配套。按照山地农业开发的立体框架，以宜则宜配套生态功能。25亩的水库一座，建造200亩的栽植园，在栽植园建设景观林带;改造300亩山的经济林和观赏林带，尽力体现田中绿野、山中绿荫、道中绿廊、沟中碧水、园林中花、草、树相映衬。

　　6、休闲设施配套。在生态园区建造休闲宾馆一座，可以接待200人左右，配套建设会议室、ktv、餐厅、茶座，包厢。土特产批零门店;小吃店;建标志性门庭2个，改造提升一条专职旅游公路3公里、开辟旅游登山石阶路1公里;建停车场2个，打通一条观光巡回幽静田间院落小路;依托雷公山风景区沿途改建一座登高观景标志性阁楼，修建休息亭，架桥等安全设施连成自然山水园。管理房、清理河道、简易码头，设置攀岩、速降、溜索、蹦极、素质拓展、野外生存、帐篷野营、模拟探险等项目。旅游公厕、保洁设施、观景设施、修复古建筑、完善标识系统等。一处高山流水景观，一处石拱桥式的小桥流水景观;休息亭台、一座游泳池。

　　7、基础设施配套;规划5000*方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置;种养基地的水道改建，辅设水网;铺设路灯，建设排洪、排水渠等，耕作机械、力争做到设施齐备、功能齐全，节能高效、循环利用。通过以生态农业园林的实施建设。把寒谷建设成闽赣农特产品的集散地、风光展示的写作摄影基地。

　　五、经营理念

　　1、农产品深加工;自创品牌，加工地瓜干休闲食品、脱水蔬菜加工其他农副产品深加工、生产、销售辣椒干、长豆角干等农产品原材料可以周边农户集体合同化生产专供出口及各全国大型超市;

　　2、观光：一是风貌观。观赏闽赣省界武夷山脉特有的山大沟深、山尖坡陡、梁峁纵横、绵延不断、群山环抱、多路相连、生态风光观看农村田园风光、高山流水、特种养殖。二是物候观。早观日出、晚观霞，晨看浓雾、夜听风;春看山花烂漫，夏尝风雨彩虹，秋品山村秋色，三是寻找古迹文化，看尽东华山、龙华峰的自然博大胸怀;红色革命遗址，世界客家祖地文化博览。了解民情、民意、民风。

　　3、休闲;泡温泉，游泳，垂钓，伐舟，享受自然给以轻松自在;

　　4、采摘。根据不同收获季节，指导、组织游客直接进入田间地头、大棚、园子里用农民特制的筐、篮、篓进行有偿采摘新鲜水果、时令蔬菜、瓜果，让游客即体验收获的喜悦，又观赏田园风光，即增长见识，又感受劳作。

　　5、购物。用自行编织的形状各异、规格不同的筐、篮、篓将生产的杂粮、野菜、蔬菜、水果、肉类或经特殊加工的熟制品盛于其中，进行包装，并收集农村针织、编织、剪贴、手工等工艺，让游客根据喜好、能力自行选购。

　　6、品尝。品尝原生态的蔬菜和肉类美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人*俗，推出农村节令大荟萃，让游客真切感受客家的热情和饮食文化。

　　7、农事活动。根据农事季节，让游客在农艺人员的指导下，参与有偿农事活动，也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客，由农艺人员代管，让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动，吸纳周边村、镇、县农户参与，打造农事活动节令盛会。

　　六、可行性分析

　　1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

　　2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用，开发农业旅游，向二、三产业交叉渗透深，对第三产业带动作用强。同时充分开发利用了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、传统文化、风俗等无形资产，所需资金少，不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾，而且可增强农民的商品意识，农民调整农业产业结构的主动性加快，农产品的变现速度加快。

　　3、可以创造就业机会，增加农民收入，缩小城乡差距，加快脱贫和新农村建设步伐。积极开发农业旅游，不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题(旅游业每增加1个就业机会，就能带来相关行业5个就业机会)，缓解社会压力，而且扩大了农产品销售市场，实现农业的多项、多次增值，为传统农业向“高效生态农业”与旅游完美结合拓出新路子、找到农民增收的新的增长点，有利于城乡差距缩小。

　　4、可以促进农村基础设施建设，加强城乡交流，提高农村生活质量与品位。项目开发不但加快了基础设施建设进程，提升了农村生活质量，而且增强城乡交流，加快观念更新、提升品位、推动进步。

　　5、可以加强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。开发农业旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境，因此对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大，有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。

　　6、可以缓解假日高峰旅游压力，促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者进行分流，就*带动消费者，同时也提高了游客的游览体验质量，丰富城乡人民的消费及文化生活。

　　七、投资估算及效益分析

　　本规划建设设计建设年限为5年，投资约合人民币5000-6000万元。项目建成后，年可创纯收入3000万元，2年可收回成本。如在建设期间逐渐投放运营，收回成本年限可缩短。预期最佳高峰期年收入可达到—5000万元。因此本项目市场前景广阔，具有经济、社会、生态三大效益，不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径。

　　八、实施措施

　　1、项目支持。该项目的基础是农业开发示范，因此要加大农、林、水、牧、客家文化建等项目的支持力度，并将此项目纳入到新农村建设的试点村行列给予财政支持。

　　2、招商引资。采取联合、入股、贷款、拍卖、转让、加盟的方式加大吸商、引商力度，欢迎独资开发，加快开发进程。

　　3、**扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，因此县**配合项目实施区，加快周边区和道路的改造、提升建设力度，以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。

　　4、创新开发。建议经营者结合市场需求，采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴到位、提高品味，吸引留住客商及消费者。

　　5、强化管理。一是要转变观念，统一思想，正确认识农业旅游。二是要合理规划，科学、规范开发。三是要精心设计农业旅游产品，突出特色。四是要强化开发中的安全卫生工作。五是要搞好促销。六是要培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人才。

项目策划方案11

　　一、项目简介：

　　1、项目名称：中医养生馆

　　2、项目规模：选址在新城区内，200-300*方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

　　3、项目背景：随着人们收入水*的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳*衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

　　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

　　二 中医养生项目：

　　1、推拿、按摩、针灸；

　　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、药浴、熏蒸、足浴；

　　4、养生茶、保健品；

　　5、药油、药酒；

　　6、女士美容美体减肥；

　　7、中医体质辩证、体检、咨询。

　　三、中医养生馆营销

　　1、市场细分：

　　a)三十岁以上的老板，白领，**人士，银行工作人员等，b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。

　　d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

　　2、市场定位

　　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水*为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

　　3、环境定位

　　a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

　　b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　　4、促销方式

　　1）广告促销

　　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　　2）人员上门推广。

　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

　　3）常规促销。

项目策划方案12

　　一、全员营销的目的和意义

　　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　　二、实施办法

　　1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

　　2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

　　三、销售流程

　　① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

　　② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

　　③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

　　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

　　⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

　　⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　　⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

　　四、业绩提成

　　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

　　住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

　　业绩提成＝合同总房价×比率

　　2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　　五、本方案（草案）自发布之日起试行。

　　XX房地产开发有限公司

　　XX 年 xx月

项目策划方案13

　　一、建设软件前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其软件规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用软件提升哪些竞争力，建设软件的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设软件目的及功能定位

　　1、为什么要建立软件，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性软件？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定软件功能。根据公司的需要和计划，确定软件的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据软件功能，确定软件应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和软件的可扩展性。

　　三、软件技术解决方案

　　根据软件的功能确定软件技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用xx还是xx。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如xx）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　4、软件安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

项目策划方案14

　　一、环境设计：

　　1、在显示屏幕上显示(曲阳县幼儿园第xx届运动会)字幕

　　2、根据比赛需要划分出各班级比赛区域、休息区域;家长观看区等区域，并做出相应区域指示说明牌。

　　二、活动目标：

　　1、让孩子通过自己的努力完成比赛，感受成功的快乐。

　　2、激发幼儿参加体育活动的积极性，发展幼儿身体的协调性和灵活性，增强幼儿的体质锻炼。

　　三、活动时间：

　　20xx年4月19日星期六上午8：30

　　四、活动准备：

　　1、宣传准备

　　(1)每个班级提前天家长动员(通知)

　　a、介绍活动时间和流程，公布运动会比赛项目和比赛规则，参加亲子项目的家长和孩子与教师提前联系。

　　b、遵守会场秩序，不丢垃圾，不到处走动，不跑到前面照相或录像，告知家长幼儿园已为孩子们请了专业照相和录像人员。

　　(2)邀请电视台安排采访。

　　2、其它准备

　　**台安排

　　各班所站位置及顺序

　　各班椅子放置的位置

　　运动会所需各种器材准备(大中小所用器械不冲突)

　　奖品准备

　　3、评奖方法：

　　(中大班幼儿单人一项，集体一项，亲子一项;小班幼儿，单人两项，集体一项，亲子一项。)

　　单人项目取第一名

　　集体项目都有参与奖

　　亲子项目取第一名

　　五、活动流程

　　教师和幼儿7：40到园，各班语言组准备器械，放在8：10准时外带(各班具**置安排，分园幼儿来后安排)

　　8：00准时开始

　　1、主持人开场

　　2、园长致辞

　　3、教师代表发言

　　4、家长代表发言

　　5、小运动员代表发言

　　6、体操展示(分园位置，及幼儿所站点的布置)

　　7、各班风采展示：运动会口号

　　8、各班带回指定位置(带队有秩序，从各年级组一班开始)

　　9、运动会比赛

　　10、全部比赛结束后回班级领奖。

　　11、活动结束，家长接孩子。

　　12、各负责人整理物品，打扫场地卫生。

　　六、人员分工：

　　协调：xxxxxx

　　主持：xxxx

　　安全：xxxxxx

　　奖品：xxxx

　　器械看管：xxxxxx

　　摄像：xxxxxx

　　照相：xxxx

　　滑梯：xxxxxx

　　大门：xxxx

　　七、温馨提示

　　1、遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

　　2、各班教师管理好本班幼儿，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

　　3、比赛场地卫生，爱护公共设施，争做文明公民。

项目策划方案15

　　一、创业方针

　　成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司。

　　二、市场阐明

　　世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

　　观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

　　今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水*，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

　　但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

　　三、实施方案

　　1、快餐处事业的模子。

　　以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理念的推广。

　　2、方针市场的定位。

　　公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3、市场计策。

　　发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

　　（1）虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

　　（2）活动快餐公司———早餐计策

　　针对早餐人**动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

　　因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

　　（3）快餐公司形象计策

　　在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共性中本性。

　　四、投资打算

　　由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

　　成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人**动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

　　五、投资收益

　　不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

策划项目方案15篇（扩展3）

——策划项目方案(15篇)

策划项目方案(15篇)

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的策划项目方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

策划项目方案1

　　编 制 人：XXXXXXXXXXXXXXXXX

　　日 期：xx/xx/xx

　　第一章 工程概况及项目总*面图

　　1-1：项目概况

　　①、该项目位于天津市南开区红旗南路229号

　　②、住宅项目：共五幢，均为20层，框架结构，面积约4.8万*方米。

　　1-2：项目总*面图

　　1-3：项目工程管理的特点和难点

　　①要求达到市优质工程和省文明工地要求

　　②施工质量要求高,管理难度大.

　　③一次性开工面积较大,工程量较多.

　　④本工程工期较紧.

　　第二章 项目的组织架构与岗位职责

　　2-1：整个项目开发过程中各单位的组织构架及职责

　　2-2：项目中心组织构架及岗位职责

　　2-2-1 项目中心组织构架

　　项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。

　　组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。

　　2-2-2 项目中心工作职责及岗位职责

　　1、部门经理

　　①、组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保产品建造过程的品质管理

　　②、组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理，并报送月度管理动态报告

　　③、督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收

　　④、审核开发项目《工程管理月报》，及时掌握各项目进度、质量、投资执行状况，并上报月度公司例会

　　⑤、定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪督办，控制现场签证及其他无效成本的发生

　　⑥、参与工程类供应商、承包商的日常管理和履约评审管理

　　⑦、组织入住前的工程大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保交楼的顺利

　　⑧、负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作

　　⑨、负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作

　　⑩、负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作

　　2、项目工程师

　　①、协调安排各专业工程师进行工程管理策划及工程建造技术标准化工作，确保产品建造过程的品质管理

　　②、负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程验收标准等，规范和提高公司整体的工程管理水*

　　③、定期检查、指导、监督项目部的技术管理工作

　　④、参与工程类、材料及设备类的招投标工作，负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款

　　⑤、审查开发项目重要的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持

　　⑥、按照部门绩效指标完成绩效要求工作

　　⑦、完成领导交办的工作

　　3、工程管理人员

　　①、《工程管理策划书》中技术细节的撰写及工程建造技术标准化工作 ②、负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程建造标准、工程验收标准等

　　③、定期检查、指导、监督项目部的技术管理工作

　　④、参与工程类、材料及设备类的招投标工作，负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款

　　⑤、审查开发项目重要的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持

　　⑥、协助项目部“后九通”**手续的办理以及**、施工单位的协调工作 ⑦、进行入住前的工程大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保交楼的顺利

　　⑧、按照部门绩效指标完成绩效要求的工作

　　⑨、完成领导交办的工作

　　4、工程内业

　　①、收集、整理、登记、保管好各项目全工程中办理的文件和相关手续 ②、做好公司与施工方在各项工程中所有签字文件的收发存档工作 ③、负责各项工程所有工程图纸资料的整理、保管和归档工作

　　④、负责收集和保管好各项工程中所有核定单、工作函、通知、会议纪要等文件资料

　　⑤、工程竣工后，及时办好工程档案的装订、移交工作，确保工程及时顺利完成建设工程综合验收工作

　　⑥、协助部门领导做好质量管理体系、部门流程体系运转的相关工作 ⑦、按照部门绩效指标完成绩效要求工作

　　⑧、完成领导交办的工作

　　2-3：监理单位及总承包单位的架构及其他

　　2-3-1 监理组织架构图

　　项目部督促监理单位及时提交监理组织构架，监理规划和监理实施细则，并认真审核。

　　2-3-2 总包组织架构

　　项目部督促总包单位及时提交总包组织构架，总包规划和总包实施细则，并认真审核。

　　第三章 项目的范围划分

　　3-1：项目总*面图

　　3-2：总承包商施工范围划分

策划项目方案2

　　项目名称：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广及农村实用技术培训

　　主持单位：县农业综合开发办公室

　　实施单位：于田镇人民**

　　技术依托：县农业技术推广中心

　　实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800亩及农村实用技术培训500人次以上。

　　实施期限：20xx年10—20xx年10月

　　一、指导思想

　　以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。

　　二、实施地点与规模

　　示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800亩。

　　三、项目实施的主要内容

　　本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。

　　（一）、优质稻示范推广

　　示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。

　　（二）、免耕抛秧新技术推广

　　水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。

　　1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点①把好播种关。亩用434孔的软盘60块，选用抗病高产优质品种1.5公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4公斤拌种。②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。④把好施肥关。每亩大田撒施25%复合肥50公斤作基肥，抛秧后7-10天亩施尿素15公斤，氯化钾10公斤，拔节后7-10天看苗亩施尿素5-7.5公斤、氯化钾5-7.5公斤，始穗期每亩叶面喷施磷酸二氢钾0.3公斤。⑤把好灌溉关。前期实行薄露灌溉，后期做到干湿壮籽，严防串灌、漫灌和后期断水过早。

　　2、化学除草剂除草免耕技术要点①第一次施用除草剂：在早稻收获后的当天进行。亩用克无踪或百草枯250毫升，或免深耕、省耕宝、对草荒（选其中一种）200毫升,加氯化钾、碳铵各2-3公斤，兑水50-60公斤左右喷雾，喷药前田间应放干水，喷药24-36小时后，保持灌水淹没杂草和禾茬4-5天（此时可结合施基肥）。②第二次施用除草剂：在抛秧后7天左右结合追肥，再亩施丁苄类除草剂1包。施除草剂后保持田间浅水层3-5天。

　　（三）、农民技术培训的主要内容与安排

　　1、培训地点与方式二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广培训以示范区中的行政村为单位，分别举办技术培训班，即有3个培训点。其他农民实用技术培训，在项目区结合农业产业化经营和新农村建设实际，适时举办。参加培训的对象重点为项目区农民。培训人次要求达到500人次以上。

　　2、培训时间在年10月至20xx年10月内完成。

　　3、培训内容聘请县农业局技术专家讲课。重点讲授内容为二晚免耕(或少耕)塑盘育秧抛秧新技术。其次讲授：①水稻病虫防治关键技术。②多用一斤种，增产百斤粮技术。③水稻测土配方施肥技术。⑤超级稻和优质稻的基本知识。

　　四、项目物资与经费

　　为了充分发挥项目区农民的积极性，方便他们按照实施方案的要求操作，以便达到项目预定的目标，从项目专项经费中列支用于购买项目必备物资、技术培训费用。①项目物资：免耕抛秧新技术推广项目区供应的物资为塑料软盘，每亩60块。②技术培训费用：主要用于技术资料打印费和专家讲课费。

　　五、项目组织机构及其岗位职责

　　为了确保本项目能够顺利实施，成立科技推广项目领导小组、技术指导小组、项目实施小组。各小组的组成成员及岗位职责如下。

　　1、项目领导小组：

　　2、技术指导小组：

　　3项目实施小组：于田镇要成立科技推广项目实施小组，由乡镇分管领导任组长，有关乡村干部为成员。主要职责是组织农民实施，分发有关物资，开展技术咨询服务，开好现场会，搞好项目总结等工作。

　　六、项目总结

　　项目实施过程中，项目领导小组将不定期地进行检查和了解情况；项目实施单位要随时作好上级检查的准备工作，及时整理数据和资料，写好项目实施工作总结；县农业开发办要认真做好项目实施的协调服务工作，并负责有关资料的收集、整理、归档等工作，协助财政局整理报账资料。

策划项目方案3

　　一、在市场大环境中寻找突破点

　　白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

　　白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

　　白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

　　面对这样的环境，这样的市场，“xx品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“xx品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“xx品牌”坚实的发展基础。

　　做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“xx品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

　　二、启动情感按钮，塑造情感品牌

　　一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

　　根据“xx品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“xx品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让xx品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

　　二、品牌定位

　　1、品牌概念：xx品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

　　2、品牌形象定位：“xx品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“xx品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“xx品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

　　三、目标消费人群定位

　　根据xx品牌产品所确立的价格体系，两种产品“xx品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中xx品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

　　1、形象特征：

　　a、“xx品牌”目标消费人群形象特征：xx品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自**。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

　　b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“xx品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

　　b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

　　3、消费形态：

　　a、“xx品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

　　互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

　　b、“a1”目标消费人群消费形态：比之xx品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种*民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

　　四、品牌创意表现策略探索

　　1、策略概述

　　“xx品牌”的品牌创意表现策略，将从*面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

　　⑴、*面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的*面形象，来达到传播产品与品牌的目的。*面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的*面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。*面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志*面广告以及产品画册等。

　　⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

　　⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。xx品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据xx品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

　　⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

　　⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

　　⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

　　2、策略分类概述：

　　a、*面表现策略

　　⑴、户外广告：

　　目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

　　方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传xx品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

　　海报：宣传企业产品、品牌文化

　　台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

　　宣传单：易于传播，展示产品形象

　　喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

　　灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题*面设计广告为主。

　　⑵、报媒、杂志广告：

　　目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

　　方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

　　⑶、招商手册、形象手册

　　目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

　　方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

　　b、文字传播策略

　　⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

　　⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行xx品牌的品牌文化、产品宣传。

　　⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位xx品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为xx品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据xx品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

　　⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品*面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

　　c、电视媒体宣传策略

　　⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

　　⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——xx品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

　　⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

　　d、网络推广策略

　　⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

　　⑵、进行“xx品牌”冠名的网络情感问卷调查;

　　⑶、设置xx品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

　　e、终端宣传品

　　⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播xx品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与xx品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

　　⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

　　f、促销礼品

　　砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

　　五、品牌整合传播策略

　　“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

　　1、传播内容方面：

　　目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“xx品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须xx品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

　　2、传播方式方面：

　　现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“xx品牌”如何应战?

　　“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“xx品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

　　以“情感营销”实施xx品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“xx品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

策划项目方案4

　　1， 项目概述

　　基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有

　　效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！

　　2.项目主题

　　本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　3.目标人群

　　我校全体师生及外部人群。

　　4.实施区域

　　初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等）

　　5.项目期限

　　第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。

　　6.希望解决的问题，预期达到的目标

　　（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易*台，同时满足有需要的学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。

　　（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。

　　（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学*，积极实践的学*氛围十分必要。

　　（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。

　　7.计划的活动，预计的成果等要素

　　（1）“爱心市场”在商学院，和*镇的出现。学校不盈利。

　　（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。

　　（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。

策划项目方案5

　　一、活动主题

　　温馨五月，感恩满园

　　二、活动目的

　　1、弘扬中华民族的传统美德；

　　2、通过母亲节活动，让同学们体会到母亲的好的，母爱的伟大，

　　3、我们应该学会去回报母亲，给她们以心灵上的安慰；

　　4、让大学生学会感恩，让我们笼罩在爱的氛围里，学会用心灵关怀我们周围的每一个人；

　　5、丰富校园文化生活。

　　三、活动对象

　　xx学院全体人员

　　四、活动时间

　　20xx年05月12日

　　五、活动主承办单位

　　活动主办单位：学生工作部

　　承办单位：学生会

　　赞助单位：待定

　　六、活动地点

　　英语角

　　七、活动流程

　　活动主要内容：本次活动以宣传“母亲节”的到来，倡议给母亲送祝福为主要目的，本次活动由“浓浓母爱暖我心”、“凝聚爱”和“亲情连线”三部分组成。

　　1、浓浓母爱暖我心：浓浓母爱暖我心——大型征文比赛

　　①主题：浓浓母爱暖我心；

　　②体裁不限，字数不限，必需真情实感；

　　③时间：20xx年5月1日～20xx年5月10日；

　　④奖励：

　　设一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　奖优秀：5名

　　⑤评委组：待定；注：奖品待定。

　　2、凝聚爱：凝聚爱——签名写祝福活动

　　①主题：留下爱的痕迹；

　　②内容：签上自己的名字，并在祝福纸写下自己对最想对母亲说的话或祝福的话；

　　③道具：横幅（笔为黑粗笔）和许愿板；

　　④地点：亲情角；

　　⑤时间：20xx年05月12日

　　3、真情告白：真情告白——亲情连线

　　①在现场提供部手机让同学们和自己的母亲对话；

　　②对话内容和时间不限；

　　③时间：20xx年05月12日

　　八、活动安排

　　1、宣传阶段

　　①海报（包括前期准备宣传和活动展开中的宣传）；

　　②派各个部门的干事到各宿舍门口和食堂门口发宣传单，从而动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次活动并让他们咨询；

　　③网络和广播宣传，在学校网站和广播上进行宣传，并定时到各学院、协会或社团里等的QQ群里发信息；

　　④例会宣传，在**例会和各部门例会中进行宣传。

　　2、准备阶段

　　①嘉宾的邀请：

　　A.学院领导及赞助单位嘉宾

　　B.向各大组织及社团发邀请函；

　　C.具体细节要及时问学院老师。

　　②物品的准备：宣传单、邀请函、帐篷、桌椅、音响、话筒、照相机、摄影机、横幅、水性签字笔、各种类型的彩色便条、沾胶、宣传海报和现场布置、征文奖品和其他一些效果装饰物。

　　九、人员安排

　　1、活动策划组：网络部；

　　2、活动总指挥：**团；

　　3、宣传组：办公室、宣传部；

　　4、现场采访及摄影组：宣传部和网络部；

　　5、现场布置组：学*部、女生部、文艺部和实践部；

　　6、现场解说组：宣传部、心理部；

　　7、秩序维持组：**部和体育部；

　　8、活动赞助组：外联部；

　　9、现场协调组：勤工部；

　　10、设备管理组：设备部；

　　11、安全管理组：治安部；

　　12、应急处理组：治安部；

　　注：各部门在做好本部门划分的任务可以去跟其他部门帮忙。

　　十、活动经费预算

　　物资、海报、资料打印、彩色便条、水性签字、笔、征文奖品、工本费、邀请函、流动资金、其他

　　十一、注意事项

　　1、注意活动过程的安全问题，时时刻刻把安全放在第一位；

　　2、在活动前几个天要特别注意天气变化，若活动当天下大雨了，就要做好将活动的延迟的准备；

　　3、活动当天应该准备足够的帐篷，以便活动当天活动的进行。

策划项目方案6

　　一．活动背景：

　　我们伟大的祖国转眼间已迎来了60岁的生日，国庆六十周年，我们举国同庆，中华五千年的文明，中华五千年的优良传统，需要我们去发扬。新学期，新气象，迎国庆，讲文明，树新风。

　　二．活动目的：

　　为国庆六十周年献礼，同时，巩固协会的“品牌”服务项目，扩大协会影响力，大力宣传协会。

　　三．活动时间：

　　20xx—9—24

　　四．活动内容：

　　①“万人爱心签名仪式”

　　②“清洁校园大行动”

　　③“祖国颂”歌咏晚会

　　五。活动流程：

　　①“万人爱心签名仪式”

　　活动时间：20xx—9—20xx：30——13：00

　　活动地点：食堂门口

　　活动内容：宣传板的展出及签名仪式（各院系展出两块宣传板，一块是庆国庆60周年的宣传板，另一块是签名板；协会展出一块签名板和一块横幅）

　　人员安排：

　　秘书处、组织策划部：负责引导学生签名及横幅的制作宣传部：负责签名板的制作

　　实践部、生活部：负责活动器材

　　外联部：负责对新生介绍本次协会的系列活动

　　网络部：负责摄影等工作

　　活动预算迎国庆，讲文明，树新风，我参与，我奉献，我行动！——校青年志愿者会宣”的横幅

　　一、活动背景

　　XX年10月1日是中华人民共和国第65个庆日，为加强爱国主义教育，激发学生对祖国、对家乡、对学校的热爱之情，提高学生对民族文化的认识，同时提升孩子们的综合能力，在第二届家委会的统筹安排下，特举办此次迎国庆系列活动。

　　二、活动目的

　　加强爱国主义教育，提升学生综合能力。

　　三、活动内容

　　（一）结合学校板报要求，以“爱眼护眼”为主题，举行班级手抄报比赛；

　　（二）结合学校科级画要求，举行班级科技画比赛；

　　（三）以“爱国、爱家、爱校”为主题进行诗歌朗诵比赛；

　　四、活动对象

　　xx班全体学生

　　五、比赛方式及安排

　　（一）手抄报比赛

　　1、具体要求：钟老师负责；

　　2、活动日程：9月27日，布置手抄报任务；

　　9月29日：手抄报评比

　　9月30日：颁奖（特等奖、一等奖、二等奖、优秀奖若干名）

　　（二）科幻画比赛

　　1、具体要求：见空间日志学校科幻画要求；

　　2、活动日程：国庆七天在家完成作品，到校后评比；（奖项同上）

　　（三）诗歌朗诵比赛

　　1、具体要求：

　　（1）每个学生选取一篇诗歌、为朗诵节目，朗诵的节目不宜过长；

　　（2）朗诵节目的内容要求健康向上；

　　（3）朗诵的形式不限，可1人或多人，可适当配音乐加分，学生脱稿加分，PPT加分；

　　（4）要求学生仪表大方，表现中学生严谨、活泼、向上的气息。

　　2、活动日程：

　　10月上旬：自己练*朗诵的篇目。

　　10月10日前：将朗诵的节目和相关配乐等交给网络部

　　10月10日—10月20日晨读时间：进行比赛。

　　10月下旬：颁奖。（小小朗诵家5名，最佳台风奖5名，优秀朗诵者若干名）

　　3、朗诵比赛评比要标准：

　　评比项目

　　评分要点

　　精神面貌

　　（20分）

　　1、着装得体，能表现学生的朝气

　　2、精神饱满。

　　朗诵内容

　　（20分）

　　1、内容贴合主题，积极向上。

　　2。篇幅适中，能够控制在5分钟内

　　3、内容原创加10分。

　　朗诵形式

　　（60分）

　　1、朗诵形式新颖，动作与朗诵内容协调

　　2、配乐适当，朗诵的节奏与配乐协调

　　3、朗诵熟练，声音洪亮，能够脱稿

　　4。感情真挚饱满，表达自然流畅

　　5、咬字清晰，普通话标准

　　6、声情并茂，富有韵味很表现力，能很好的表达的主题和内涵，能引发观众共鸣，会场反应热烈

策划项目方案7

　　一、足球运球绕障碍接力赛

　　(一)参赛人数：

　　不分年龄每队6人，男女各3人混合参加比赛。

　　(二)比赛方法：

　　1、各参赛单位在比赛中可以自由安排队员比赛顺序。比赛开始前，第一个比赛的队员将球放在起点线后站好做好比赛准备。

　　2、裁判宣布比赛开始时，第一位运动员开始运球跑，按顺序往返绕过6个标志物(雪糕桶)后把球传给第二个运动员，以此类推。裁判员以最后一名运动员躯干越过终点线时停表。趣味运动会比赛项目(三)比赛规则：

　　1、按比赛线路要求进行运球绕过障碍物，如有漏绕或错绕的，必须要在失误处重新再绕，否则成绩无效；踢倒或撞倒障碍物视为失误，必须扶起障碍物再重新绕。

　　2、待出发的队员人和球不得提前越过出发线，交接时两人相互击掌后才能继续进行比赛，如有违规，要回到出发线后重新进行比赛。

　　3、运球时可以用脚的任何部位踢球。

　　(四)比赛成绩评定办法：

　　比赛用时少的队名次列前。如出现成绩相同的(1/100秒)，则抽签决定名次。

　　(五)比赛场地及器材：

　　1、比赛足球：5号球

　　2、场地：起点线和标志物间的距离均为3米。

　　(六)比赛线路图：

　　二、集体“8”字形跳绳

　　(一)比赛人数规定：

　　不分年龄每队10人，其中2人相距7米站好摇绳(摇绳者男女不限)，跳绳的8人中男女各4人。

　　(二)比赛方法与规则：参赛队伍按赛前抽签顺序进行比赛。比赛队在指定的位置站好，裁判发令后开始摇绳(比赛计时开始)，8个人按先后顺序鱼贯而跳，一次只能进1人，每人只跳1次后跑出。中途哪位未能跳过去的，该位队员退回到合适的位置重新开始跑跳，后面的其他队员不能越位先跳。8个人按顺序围绕摇绳者各跑跳10次后，最后一位比赛队员(需带标志)跑跳完后(躯干任何部位)到达终点线时比赛结束。

　　(三)比赛成绩评定办法：

　　按各参赛队比赛用时决出名次。用时少者名次列前。如成绩相同的(1/100秒)，则抽签决定名次。

　　(四)比赛场地与器材：长8.5米、直径16mm的绳子1条。袖标1个。

　　(五)比赛线路图：

　　三、团结一致绕障碍跑

　　(一)参赛人数：

　　不分年龄每队8人，男女各4人混合参加比赛。

　　(二)比赛方法：

　　1、按赛前的抽签顺序进行比赛。参赛队一列纵队(自由排列站位顺序，不能错位站立)站在出发线后，排头的队员作为“车头”双手持彩旗上举，其他7人双臂前举并将双手依次搭放于前位同伴的双肩之上。

　　2、听到比赛开始口令后，参赛队在“车头”的带引下，步调一致、同步结队向前行(跑)，并按规定绕过6个标志物(出发线和障碍物之间的`距离均为3米)，队伍绕过最后一个标志物后继续回跑反方向绕完原来的6个标志物后冲刺。

　　(三)比赛规则：

　　1、行进过程中，除“车头”外，其他人的双手必须始终搭放在前位同伴的肩上，允许抓衣服。如有队员出现单手脱手时，即判违例，每人次加5秒。如队伍出现断档脱节时，全队回到出发线重新开始比赛。

　　2、在比赛中出现掉旗时，必须在掉旗处拾起校旗重新比赛。

　　3、队伍在行进过程中必须以纵队方式进行。

　　4、比赛过程中踢倒障碍物的，即判违例，每个加5秒。

　　5、不按比赛规则完成比赛的，取消该队的比赛成绩。

　　(四)比赛成绩评定办法：

　　终止计时，以比赛队最后一人(躯干任何部位)越过终点线为准，用时少者名次列前。如成绩相同的(1/100秒)，则抽签决定名次。

　　(五)场地器材：

　　1、器材：彩旗1面(由大会统一提供)。

　　2、场地：空场1块(注意：*时训练时不要在水泥地面进行，注意安全)。

　　(六)比赛线路图：比赛场地和线路图与足球运球绕障碍接力赛相同。

　　四、乒乓球定点投球

　　(一)参赛人数：

　　不分年龄每队6人，男女各3人混合参加比赛

　　(二)比赛方法：

　　6名队员成纵队站在投球线后沿依次投球，30个比赛用球*均分给每名队员。裁判员发令后开始投球，同时计时开始，每名队员限投5球，全队在1分30秒内投完。

　　(三)比赛规则：

　　1、投球线和塑料垃圾篓后沿的距离为3米。队员必须站在投球线外(踩线投球无效)，乒乓球投进塑料垃圾篓前不允许触及地面，否则无效。

　　2、如果全队未完成全部投球，比赛时间到，则比赛结束。之前投球的数量仍然有效。

　　(四)比赛成绩评定办法：6名队员投完后，计时表停止。以塑料垃圾篓里的球数量多少决定名次。进球数量相同，用时少者名次列前。如再出现相同，则抽签决定名次。

　　(五)比赛场地与器材：

　　1、垃圾篓1个(高度28-30厘米，塑料垃圾篓口直径为25-28厘米，比赛时统一规格)、网篮1个(装球用)、乒乓球32个(其中2个球备用)。

　　2、场地：投球线和塑料垃圾篓的后沿的距离为3米。

　　3、场地图(略)

　　五、无敌风火轮

　　(一)参赛人数：

　　不分年龄每队8人，男女各4人混合参加比赛

　　(二)比赛方法：全队进入“风火轮”准备好后，裁判员发令开始滚动“风火轮”，以“风火轮”整体越过终点线时为比赛结束。

　　(三)比赛规则：

　　1、如果在滚动“风火轮”过程中，由于“风火轮”出现断裂，裁判员可根据情况予重赛。

　　2、队员的双脚必须踩(触及)在50厘米宽的“风火轮”内滚动。

　　(1)如果有队员单脚离开了“风火轮”，则成绩按每人次加2秒。

　　(2)如果有一名队员双脚离开“风火轮”，则取消比赛成绩。

　　(四)比赛成绩评定办法：用时少者名次列前，如成绩相同的(1/100秒)，则抽签决定名次。

　　(五)比赛场地与器材：

　　1、无敌风火轮1个(宽50厘米，周长9米的圆圈)：类似**履带(横幅布料制成)。

　　2、场地：起点线和终点线的距离为10米。

　　3、可以利用透明胶粘贴废旧报纸做超级风火轮进行练*。

策划项目方案8

　　一. 活动主题：父亲节

　　宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您 ****年父亲节只有一个.

　　超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。

　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗?"等等温馨话语的纸条。下面印上万昌百货名称及LOGO。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。

　　二.活动日程安排

　　1. 前期宣传 周五、周六开始张贴海报，对"万昌百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

　　如：父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。

　　父亲节在万昌购物，免费拿走???(后面有相关的活动内容)

　　父亲节，万昌百货游园惊喜

　　本周末，来万昌，与父亲一起

　　类似… …

　　2. 活动当天(周日即6月15号)

　　1) 父子(女)亲情照 活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。

　　2) 签名留言 写"最想给父亲的一句话" 可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引**感上的触动。

　　3) 游戏 顾客可凭购物小票参加游戏。如：

　　A. 默契大考验 由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

　　B. 二人三足赛跑 (这个不用说了)

　　C. 长杆夹乒乓球 人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

　　其他的还可以再考虑。

　　4) 赠送汽球 商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

　　3. 常见促销活动

　　a) 免费包装礼品 对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张

　　b) 抽奖 购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退回当天购物开销。

　　c) 对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。

　　三.合作方式

　　父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。

　　笔杆子可以免费为万昌提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。万昌提供场地与相应的礼品及人员。

　　如万昌需要笔杆子提供海报，宣传单(放在购物袋中的那种)，问卷或其他的宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。

　　其他具体事宜可协商。力争最大程度实现双方利益。

　　第三部分 活动效果预测

　　通过前期的海报宣传，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现场。

　　通过形式式多样的现场活动，不仅可以增加万昌百货当天的销售量，更能扩大万昌万货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。有利于与周边的超市进行竞争。

　　笔杆子也在与万昌的合作中提升知名度。

　　同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。

　　综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。

　　希望能达成合作!很高兴与你们的接触。

策划项目方案9

　　本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。该项目计划占地43.4亩，总建筑面积为21606*方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。酒店名称拟为：融侨温泉酒店 酒店档次为：四星级以上的精品酒店 酒店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店 酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生

　　本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。

　　一、项目背景

　　（一）项目缘起

　　1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350*方米，计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气势恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。

　　融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。

　　2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲A区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特的区位资源，并结合融侨半岛的整体开发规划，公司决定在此兴建集酒店、运动会所和温泉会所为一体的休闲、娱乐和健身项目，作为融侨半岛最重要的商业配套项目之一。

　　3、融侨公司已在南岸七公里成功开发出日产约20xx吨的温矿泉，并开始向社区业主供水。由于目前的产量供过于求，有上千吨的水资源余量，因此，营建酒店和温泉会所可以充分利用这一珍贵的自然资源。

　　4、公司在此前的营销和对外宣传推广中，已向业主和社会承诺建设该项目。事实证明，该项目的宣传对销售已起到了一定的促进作用。

　　5、经过*一年的市场调研、项目策划、管理团队准备和可行性论证，我们认为，该地块最合适的项目就是建设酒店和相关会所；并且我们有理由相信，通过我们的管理和运营，酒店及会所建成后将产生良好的经济效益和社会效益，有力地推动住宅地产的销售，并有效地提升融侨地产的品牌形象。

　　（二）项目简况

　　1、融侨温泉酒店及会所总占地面积约43.4亩，其中约21亩为可适当利用的桥头保护绿地。项目总建筑面积为21606*方米，由三个紧密联系、有机互动的部分组成，即酒店区（建筑面积17617*方米）、运动会所区（建筑面积4464*方米）和温泉会所区（建筑面积4249*方米，室外温泉面积约12000*方米）。

策划项目方案10

　　一、项目评级文秘公文网

　　1、项目评级指对单用户、多用户市场研究项目级别的评定。

　　2、项目完成后，项目负责人组织项目组成员进行总结，形成书面材料递交公司总裁。总裁或总裁指定领导组织有关人员对项目进行评级。文秘公文网

　　3、总裁或总裁指定领导对项目级别进行最后审定。

　　4、项目级别实行五级制，由高到低依次是：优、良、中、合格、差。

　　5、项目级别的确定包括两大方面：

　　（1）研究报告级别的确定。包括报告的实用或学术价值、结构框架、词句组织等。

　　（2）项目组织实施进程级别的确定。包括项目可行性方案的质量、项目实施的效率、项目实施效果、项目经济效益等。

　　6、对不同级别的项目实行相应的奖惩。

　　二、研究报告评级

　　1、研究报告评级包括单用户报告、多用户报告（含半年度/年度报告）、媒体刊登文章的评级。

　　2、研究报告定稿以后，总裁或总裁指定领导组织相关人员对报告评级。

　　3、研究报告级别实行五级制，由高到低依次是：优、良、中、合格、差。

　　4、研究报告级别的确定包括以下方面：

　　（1）报告的实用或学术价值；

　　（2）报告的结构框架；

　　（3）报告的语辞组织；

　　（4）报告的反馈效果，主要指客户反馈效果或社会反馈效果。

　　5、对不同级别的报告实行相应的奖惩（纳入项目评级范畴的报告按项目评级奖惩标准执行）。

策划项目方案11

　　一、项目概况

　　1、1项目名称

　　xx县xx番茄制品有限责任公司新增日处理番茄1000吨生产线技改项目和新上年产1000吨番茄酱调味品生产线技改项目

　　1、2项目承办单位

　　xx县x镇人民**

　　1、3项目承担单位

　　xx县xx番茄制品有限责任公司

　　1、4项目拟建地点

　　x县x镇x村，x县x番茄制品有限责任公司厂区内。

　　1、5建设规模与产品方案

　　1、5、1建设规模

　　新增日处理番茄1000吨，技改后x县x番茄制品有限责任公司日自理番茄达1500吨。

　　1、5、2产品方案

　　番茄酱为220升无菌袋包装，外包装为钢桶，并可通过小包装生产线生产各种规格的铝薄袋、铁罐包装的产品。产品可溶性固形物为28—30％、30—32％、36—38％。

　　1、6编制依据

　　xx县x番茄制品有限责任公司的委托及相关资料。

　　二、项目的提出

　　*年来，通过几家大中型番茄酱生产企业的建成投产，xx番茄酱总设计生产能力已接*100万吨／年，几乎占全国总生产能力的95，实际产量约为世界总产量的30％左右，实际出口量约为世界贸易量的21％以上。

　　x县x番茄制品有限责任公司通过大量投入，改扩建形成新的生产能力，并在此基础上组成紧密的番茄产业，奠定了其在x番茄加工行业中的地位。

　　随着世界经济一体化进程加快，国际间产业区域性分工也日趋明显，番茄酱这类劳动密集型加工业已逐步显出由发达国家向发展中国家转移的趋势。我国是世界上番茄种植生产大国之一，xx是我国的主产区，在番茄产业化生产方面具有巨大的潜能和优势。

　　中国加入WTO以后，将会有更多的国外客户对该公司的番茄酱产生浓厚的兴趣。为了充分的利用地区的独特自然条件和特色的资源优势，提高该公司番茄酱在市场的销售份额，进一步增加出口创汇，xxxxx县x番茄制品有限责任公司经过调研，决定利用自己的实力，新增日处理1000吨番茄的项目。项目的建成投产，将提高企业的规模效益和竞争力；并可以促进当地农业产业结构的调整；种植番茄每亩收益比粮食和其它经济作物收入高，给当地农民致富提供了一条新途径，使当地财政增加收入，促进当地经济快速发展。

　　三、市场预测

　　番茄酱是世界各国重要的食品及食品工业的原料，番茄酱罐头作为世界上最主要的罐头之一，已经成为美洲、欧洲、***等国家消费者获取维生素C的重要食品。几十年来，番茄酱的生产量、消费量、和贸易量均呈稳步上升趋势。需求量年增速在3以上，即每年增加消费量10万吨。美国年消费量在100万吨，意大利11万吨，土耳其10万吨，日本10万吨，韩国2万吨。

　　大包装番茄酱全球年产量在350万吨，全球贸易量年均在10万吨，全球贸易量与原料产量及市场供需状况有关，特别是灾害性天气对番茄的产量有很大影响。全球贸易量受美国、意大利、土耳其等生产国的收成影响较大，我国番茄酱出口量占全球贸易量为12以上。*年来番茄酱的主要产地有向拉美和亚洲地区转移的趋势，许多采购商正把目光投向新兴的番茄酱供应地。

　　中国是世界第二大番茄酱出口国，仅次于意大利。20xx年由于全球性番茄减产，我国番茄酱销量增长，据海关统计，20xx年全国番茄酱出口量为29.6万吨（含上年产品），创汇1.16亿元，主要出口国为：意大利9.75万吨，俄联邦3.33万吨，日本2.71万吨，哈萨克斯坦0.54万吨。据报道20xx年以来新疆外贸快速增长，其主要原因为：20xx年7月，xx出台规范边境贸易政策，刺激了边境小额贸易出口回升速度逐月加快。边境小额贸易进出口总量达到9.78亿美元，增长了24，占到外贸进出口总值的一半多。其次，国际市场番茄酱需求旺盛，拉动加工贸易进出口稳步增长。20xx年1到9月xx加工贸易出口9400万美元，增长了17，其中番茄酱出口创汇8300万美元，增长了38.8。

　　目前，国内番茄酱设计生产能力约55万吨，引进生产线约68条，xx的生产能力约50万吨，引进生产线约60条。除xx外，其它分布在甘肃、内蒙古、宁夏、山西、河北等地。xx番茄酱的生产能力占全国的93左右。

　　1999年xx番茄酱年产量为18万吨，20xx年产量为31.5万吨，20xx年产量为18.3万吨，20xx年当年产品出口量为16.7万吨；20xx年产量为30万吨，出口量为25万吨；20xx年产量为35万吨，出口量为30万吨；20xx年产量为30万吨，出口量为25万吨；20xx年产量为30万吨，出口量为25万吨。

　　*年来国外番茄酱生产成本较高，主要产地有向拉美和亚洲地区转移的趋势。据分析，随着国际市场供求关系的变化，20xx年国际市场行情转好，价格普遍上扬；20xx年欧美因原料受灾产量下滑，国际番茄酱市场继续保持供小于求的状况，价格再行上扬。20xx年出口番茄酱均价在500美元左右。04、05年出口番茄酱价格与03年基本一致。现在可以预计五年内销售势头较旺，即使该企业产量达到20万吨规模，销售也不成问题，市场前景乐观。

　　公司拟定与深圳百家味食品有限责任公司合作，在厂区内新增一条小包装生产线，并将自己的产品通过公司直接打入国际市场；在国内，公司已与深圳百家味食品有限责任公司企业达成协议，将本公司的产品销往广州、深圳、北京等国内大城市。

　　四、资源

　　x县是x区实施西部大开发战略中发展的x经济带上的重要县市之一，地处亚欧大陆中心，素有“西山隘口东进咽喉”之称，是xxx上的重要驿站，县城距x市xx公里，距x机场xx公里，西距x市75公里，是xx的重要交通枢纽，地域辽阔，物产丰富，全县总面积9721*方公里，其中耕地面积77万亩，水质良好，天然补给量大，地下水资源2.6亿立方米，气候属温带大陆性干旱半干旱气候，地表水主要有呼图壁河、雀尔沟河两大水系，年*均径流量达4.87亿立方米，年均降雨量167毫米，无霜期177天，年日照时数3090时，年有效积温达3500摄氏度以上，而蒸发量高达20xx毫米，大于降水量的10倍以上。看*均气温5摄氏度，七月份*均气温23.4摄氏度，日最高温度可达37.4摄氏度，昼夜温差较大，年*均地表温度9.7摄氏度，全年封冻日数166天，一般冻土深度在1米左右，最大风力可达7、8极，多为西北风。丰富的水土光热资源为番茄的生产创造了良好的自然条件。耕地77万亩，大部分为水浇地，主要以番茄、棉花等经济作物为主。

　　x县x镇番茄种植地区现有可耕地面积15.84万亩，足以满足该公司技改后所需4万亩的种植面积。在企业的处理番茄能力提高的基础上，根据自治区对农业产业结构调整的构想，可供番茄种植面积还将进一步扩大。

策划项目方案12

　　一、市场分析

　　1、手机市场细分趋势和专场产品结构。

　　从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学*等学*型手机；功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

　　因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

　　2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存。

　　同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

　　所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

　　3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展。

　　随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

　　作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，能够预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

　　二、选地

　　选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰当。

　　一般来说，商业区主要有以下几种类型：

　　1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想；

　　2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营；

　　3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选取路段，要选取员工经常去或是务必经过的路；

　　手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区；第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区；第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商身旁，这些地方是当地手机店的主要经营地。

　　企业理念：

　　为消费者带给物美价廉的手机。

　　为消费者带给优质的售后服务。

　　最重要的是，导购素质高。

　　三、投资计划

　　装修计划。

　　装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就明白是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

　　场地按120*方米算。

　　地面砖用20元/*米的120x20=2400。

　　人工费：24元/*米x120*米=2880元；

　　漆：刮大白（便宜些）。

　　腻子+底漆+面漆+人工15元/*米x墙面积120+4x80x2+24=3920。

　　专卖柜：长8米，高0.8米，宽50厘米7000x3=21000。

　　长2.5米，高0.8米，宽50厘米。

　　高壁柜：长3米x宽30厘米x高2米1800。

策划项目方案13

　　活动主题：玫瑰人生幸福常伴

　　活动时间：20xx年3月8日-3月15日

　　活动内容

　　活动一：让我们一起来见证美丽

　　美容院是女性的天下，来美容院做护理的女性也是相当多。女性朋友们当然希望在这个百花云集的地方展露自己的头角，或者见证自己华丽的转身，恰好可以借助这个活动鼓励消费者参与其中。

　　将自己最满意的一张照片递交到美容院中，在写下自己关于美丽的一些的感悟。凡是参加活动的顾客都可以获得由美容院赠送的价值388元的礼品一份。活动报名日期是3月8日~3月12日，参与投票时间初步定在13日和14日两天的，在15日当天会公布获奖名单，可关注美容院各大官方微信或微博。

　　活动分1、2、3等奖，一等奖2名可以获得的美容院半年面部免费保养卡一张。二等奖5名则可以获得价值1888元的美容院护肤套盒一份。三等奖10名则是一张免费体验卡一张。

　　活动二：节目送礼不停歇

　　1、凡是3月8号生日，或者3月8号结婚的女性，均可以拿着自己结婚证或者身份证到美容院领取一份精美的礼品。

　　2、凡是活动期间，消费满588元的顾客，就能获得美容院赠送的388礼品一份。消费满888元的顾客，即可免费面部护理8次。

　　3、在活动期间，美容院如果购买任何一款产品都可以享受买二送一的优惠。全场还有更多优惠等着你来领取。

　　活动背景：

　　20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱单”计划，我要告别单身啦!

　　活动目的：

　　1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

　　2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

　　3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。

　　4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

　　活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动地址：XXX美容院

　　活动对象

　　单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

　　活动内容

　　■脱单计划一：爱ta，就要大声说出来!

　　活动期间，参加“脱单表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由XXX美容院提供的价值XX元的XX(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

　　注：此活动为免费参与环节

　　操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

　　■脱单计划二：百分百有奖促销

　　在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

　　通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

策划项目方案14

　　为喜迎20xx级新生的到来，加强沟通交流，营造和谐美好的桂旅生活，校工会、校团委共同举办“月满中秋喜迎国庆”师生游园活动，现将具体事项通知如下：

　　一、活动时间：

　　20xx年9月22日（星期六）9：00—11：30

　　二、活动地点：

　　风雨篮球场

　　三、参加人员：

　　全校师生

　　四、参加方法：

　　师生可自由参加各校级学生组织实施的游园项目活动，并凭所获奖券到指定兑奖处领奖。

　　五、游园项目：

　　1、猜灯谜

　　2、抛绣球

　　3、对诗

　　4、吹乒乓球

　　5、你画我猜

　　6、筷子夹球

　　7、双人背夹气球

　　8、猜歌名

　　9、两人三足

　　10、投壶

　　11、盲人击鼓

　　12、果蔬蹲

　　六、活动要求：

　　1、遵守规则，文明游园，自觉服从现场工作人员指挥；

　　2、禁止在游园场所内进行任何其他商业行为，扰乱活动秩序行为；

　　3、注意游园活动安全。

策划项目方案15

　　活动宗旨：携手互助，共同提高。

　　邀请嘉宾：**、主任、副**、各部门部长及副部长

　　邀请人员：学生会各部门部分干部

　　活动目的:供给学生会**、部长必要的学*信息和工作经验，提高学生会干部的工作效率及工作兴趣，营造良好的学*、工作氛围，促进各项工作的开展。

　　活动方式：

　　1、以问答谈话的形式，向**、部长了解关于学*、工作生活方面的各种问题;了解如何完成学生会各项工作。学*经验，如何在学生会确立自我正确的人生目标以及现阶段的奋斗目标。

　　2、以自述的形式，首先由邀请嘉宾自述学*、工作生活方面;邀请人员提出自已想了解的问题，由嘉宾解答，交流经验，最终到达活动目的。

　　活动资料：邀请人员以座谈会的形式交流探讨，主要关于时间学*、工作中遇到的问题;

　　活动宣传：活动前两天由办公室将通知写于学生会值班室的黑板上，要求被邀嘉宾所属部门的干部全员参与，其它部门则自愿参与。

　　活动地点：报告厅

　　活动时间：隔周举行一次，具体时间视具体情景而定

　　活动程序：

　　1、主持人组织在场同学欢迎应邀嘉宾入场;

　　2、主持人简短介绍经验交流会的各个环节;

　　3、应邀嘉宾作自我介绍;

　　4、干部可对应邀嘉宾提问，提问前作简短自我介绍，进行互动交流;

　　5、互动环节，主持可组织几个节目(如：玩游戏，输了的人可对其进行游戏处罚)。

　　6、应邀嘉宾退场，活动结束。

策划项目方案15篇（扩展4）

——项目服务方案(15篇)

项目服务方案(15篇)

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的项目服务方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　根据重庆市发展计划委员会文件《关于酉阳县农民工输出服务基地建设项目可行性研究报告的批复》（渝计委规[20xx]1115号）要求，我们编制了酉阳县农民工输出服务基地建设项目实施方案。

　　一、农民工输出服务基地建设项目基本情况

　　（一）项目建设的必要性

　　本项目建设对于完善农村职业教育，提高农民工文化和技能，突出农村劳动力合理有序的转移，增加农民收入，实际酉阳县“富民兴酉、加快建成三峡库区生态经济强县、全面建设小康社会”的奋斗目标有重要意义。具体表现在：

　　其一、通过完善培训设施、设备，改善培训条件，加强职业技能培训，有助于农民工自身素质的提高，实现由体力型向技能型转变。

　　其二、通过建立完善劳务供求信息网络，及时准确地发布劳务信息，有利于引导农民工有目的、有效益地输出劳务，避免劳动力转移的盲目性。

　　其三、通过与当地外出务工人员主要流向如：重庆主城区，广东、江浙、福建等省市加强信息交流与合作，为农民工搭桥铺路，有助于提高农村劳动力转移组织化程度。

　　（二）项目建设规模及内容

　　项目征地40亩，总建筑面积8900m2，其中：

　　1、科教综合楼（1栋），建筑面积3500m2 包括学员实作实*室，多媒体及语言教室、阅览室、教室办公室等功能用房；

　　2、教学楼（1栋），建筑面积1200m2，教室15间，可容纳900名学生同时上课；

　　3、实验楼（1栋），建筑面积1500m2，含各种实验室18间；

　　4、学生公寓（1栋），建筑面积1700m2可容纳580名学生住宿；

　　5、学生食堂（1栋），建筑面积1000m2，可容纳1600名学员同时就餐。

　　6、就业信息服务网络建设。与市级就业信息网络互通、互连；并配置可视化终端设备，实现农民工网上面试功能。

　　同时，项目还包括种养殖示范基地和汽修基地；配套教学和实验、实作设施设备购置，以及工程涉及的土石方工程，给排水、供电、道路、围墙及绿化等配套建设内容。项目建成后，对酉阳、秀山等少数民族地区农民工开展应用电子、旅游及餐饮、工民用建筑、种养殖园艺、汽修等专业的技术培训及科技成果的普及和推广、每年可培训农民工人数达4200人。

　　（三）项目投资及资金筹措

　　1、项目投资：项目总投资为980万，其中：建筑工程费513万，设备及安装工程费234万元；工程建设其他费用233万元（含征地费160万元）；

　　2、资金筹措

　　申请国家服务业发展引导资金80万元

　　地方配套资金80万元

　　业主自筹资金320万元

　　银行贷款400万

　　（四）项目建设期限

　　项目建设期限为15个月。其中20xx年完成项目全部主体工程建设内容，20xx年上半年建成投入使用。

　　二、项目招标方案

　　根据《中华人民共和国招标法》、国家发展计划委员会第3号令以及重庆市工程招标文件的规定。鉴于本项目设计、监理、材料设备采购等工作内容的单项合同金额较小，项目业主可采取邀请招标式或自行委托的方式择优选定实施单位，项目土建施工单位的选定采取公开招标形式确定。

　　（一）招标形式

　　由业主委托有资质的招标代理机构采用公开形式进行项目施工招标

　　（二）项目实施单位资质要求

　　1、施工单位资质应为施工总承包三级企业以上

　　2、项目设计及监理单位资质应为乙级以上

　　（三）招标信息发布

　　根据渝计委标[20xx]1590号文关于“贯彻国家《招标公告发布暂行办法》的实施意见”，本项目招标信息应在《重庆商报》或《重庆经济信息网》上发布。

　　（四）招投标工作组织

　　招投标代理机构应按照公*、公正、公开的原则，组织完成公告、资审、编标、评标等工作。并依法接受有关行政监督部门对招标活动实施监督。

　　三、项目建设组织管理

　　（一）严格执行项目法人责任制

　　酉阳职教中心校长黄成林同志系本项目第一责任人,成立由其任组长，分管后勤的副校长陈志强同志任副组长，由中心总务、财务、教务等科室负责人参加的项目领导小组，负责项目重大事项的决策、投资计划的落实、资金筹措与使用、项目建成后的营运和管理，确保项目建设投资、质量、进度总目标的实现，及项目建成后能充分发挥效益。

　　（二）严格执行工程监理制

　　委托专业监理公司对项目建设实施科学管理，在确保工程质量的前提下，节约投资，尽可能使项目早日竣工投入使用。

　　（三）严格执行项目招投标制

　　在公开、公*、公正原则下，通过招标择优选择施工队伍，引入竞争机制，确保工程质量及其他建设目标的实现。

　　（四）严格执行基本建设财务管理制度

　　加强项目建设的资金管理，设立专门的基建账户，严禁将项目资金挪作它用。定期开展对项目财务工作的检查并接受上级有关部门审计，确保国家和地方财政投入资全部能用在项目上。

　　（五）严格执行项目竣工验收制度

　　须按国家相关规范进行竣工验收，并只有在项目竣工验收合格后方可投入使用。应及时办理竣工决算，做好建设项目档案的收集、整理、归档等工作。

　　四、项目建设进度计划

　　本项目总建设期限15个月，其中施工期10个月，具体安排如下：

　　20xx年4月~20xx年6月，完成项目可行性研究及立项

　　20xx年6月~20xx年7月，完成项目设计及各项建设报批手续，并做好施工前的准备工作；

　　20xx年8月~20xx年12月，完成项目主体工程建设内容；

　　20xx年1月~20xx年5月，完成项目相关配套设施建设；

　　20xx年6月，项目竣工验收并投入使用。

　　五、项目设计和概算情况

　　项目设计和概算情况附后

　　附：项目建设投资概算方案

　　一、科技综合楼楼工程投资概算：

　　（一）主要材料：

　　1、 钢 材： 140T×3600元/T=504000.00元

　　2、 水 泥： 820T×320元/T=262400.00元

　　3、 木 材： 110M3×950元/M3=104500.00元

　　4、 砂 石： 1520M3×35元/M3=53200.00元

　　5、 石 灰： 25T×250元/T=6250.00元

　　6、 砼空心砖：80500匹×1.4元/匹=112700.00元

　　7、 瓷 砖： 1250M2×32元/M2=40000.00元

　　8、 铝 窗： 800M2×150元/M2=120000.00元

　　9、 其它材料：3500 M2×30元/ M2=105000.00元

　　∑=3xx050.00元

　　（二）综合人、机费：

　　3500 M2×80元=280000.00元

　　（三）税费：

　　1588050元×6%=95283.00元

　　∑总=1683333.00元

　　二、教学楼工程投资概算：

　　（一）主要材料：

　　1、钢 材： 49T×3600元/T=176400.00元

　　2、水 泥： 276T×320元/T=88320.00元

　　3、木 材： 37M3×950元/M3=35150.00元

　　4、砂 石： 516M3×35元/M3=18060.00元

　　5、石 灰： 8T×250元/T=20xx.00元

　　6、砼空心砖：24000匹×1.4元/匹=33600.00元

　　7、瓷 砖： 460M2×32元/M2=14720.00元

　　8、门窗及其它材料：1200 M2×50元/ M2=60000.00元

　　∑=428250.00元

　　（二）综合人、机费：

　　1200 M2×80元=96000.00元

　　（三）税费：

策划项目方案15篇（扩展5）

——培训项目策划方案

培训项目策划方案

　　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的培训项目策划方案，希望能够帮助到大家。

　　一、礼仪

　　礼仪是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握礼仪，可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。仪表：要求整洁，每天上班前化妆给人感觉清秀，发妆随时应注重打理，服装要求得体。

　　二、微笑

　　微笑是世上最美丽、最受欢迎的语言。美容会所业一个好的微笑会给顾客留下深刻印象。是您服务成功的关键，更是您建立消费群体的有力武器。微笑的到位也意味着引导消费的成功。

　　三、态度

　　员工的服务态度是服务中最为关键的一环。没好的服务态度直接会导致顾客的流失，会让我们整体形象和素质在顾客心中产生不良影响。有这样一句话：“我们不能改变天气，但我们能改变自己的心情”。心情因各种原因可能产生不愉快，那么在为顾客服务时，一定会流露给顾客。

　　四、技能

　　态度是根的话，那技能即是本，二者缺一不可。技能好与坏也会直接影响业绩。要让每位员工清楚明白他的技能服务环节和企业发展有着紧密关系和联系；要让员工明白，企业是多么需要他。通常培训首先是集中起来统一手法、技巧进行正规培训，经考试合格后上岗，其次是根据不同特点专门指定人进行有目的训练。

　　五、接待技巧

　　不能正确控制接待技巧，再好的服务、技能等于零，顾客还是不回头，因为不对路。在顾客进门一瞬间，员工就得细致观察顾客心态及档次。

　　六、沟通技巧

　　好的沟通技巧会使您及员工都得到意外的惊喜。一个顾客本只想做个简单的护理，员工沟通好顾客很可能改变主意，也许是做全面护理、也许办张会员卡；一个普通顾客只要重视他，沟通到位，也许变为您长期固定的客人。让员工主动努力学好沟通技巧也是美容会所重要的财富。

　　七、自信

　　树立员工自信，是培训员工首要环节。假如自身就不自信，在给顾客介绍时吞吞吐吐，说不清楚，以及不敢面对顾客，从而使顾客产生多虑。要敢于面对顾客，具有“我是最好”、“我们这最好”、“我的服务一定会让您满意”心态。

　　八、真诚关心顾客

　　当顾客进入店内后，顾客变为客人，员工应象对待亲人一样对待顾客，这样员工一定能在顾客心中留下深刻印象，从而给您带来更大的收益。

　　九、培训员工顾客至上“十不要”

　　1、不要认为有比你顾客还首要的人。

　　2、不要忽视顾客需求。

　　3、不要忘记未来。

　　4、不要害怕重新创业。

　　5、不要永远听信顾客。

　　6、不要认为“顾客至上”很容易做到。

　　7、不要忘记做到“顾客至上”需要时间。

　　8、不要给顾客出难题。

　　9、不要和顾客争执。

　　10、不要忘了顾客永远是对的。

　　十、培训员工“十点”工作原则

　　做事多一点、微笑多一点、脑筋活一点、嘴巴甜一点、效率高一点、说话轻一点、肚量大一点、仪表美一点、行动快一点、服务好一点。

　　十一、八条服务标准

　　客人进门问声好，安排落座端饮料；轻声细语问需要，主动倾听沟通好；翻查材料供参考，产品特点详明白；引导服务最首要，下次服务还找我。

　　十二、接待客人八大用语

　　（1）欢迎光临

　　（2）对不起

　　（3）请稍等

　　（4）让您久等啦

　　（5）请这边来

　　（6）是、知道啦

　　（7）请原谅

　　（8）谢谢

　　十三、员工七大服务要求

　　（1）永远保持微笑

　　（2）知道、声音干脆、清楚、亲切

　　（3）动作忙而不乱、随机应变，应付突出事件

　　（4）永远站在顾客立场着想

　　（5）永远不要在客人背后议论客人

　　（6）记住客人的名字

　　十四、美容会所服务流程

　　1、美容会所前的准备阶段

　　（1）首先和顾客深入交流。通过察言观色及用仪器检测。判断顾客的肤质和整体健康状况。据此提出针对该顾客的个性化美容方案：

　　（2）向顾客对所要进行的美容会所体验做全面介绍及体验过程中的各种注意事项等。

　　（3）请顾客在更衣室宽衣。

　　（4）由美容师带领顾客进入美容会所区。

　　2、泡浴

　　（1）针对顾客肤质。选定适合她们的鲜花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入温泉中并将水温保持在35—40摄氏度。

　　（2）请顾客卸妆，淋浴全身。约十分钟。

　　（3）换池时。请顾客用浴巾衷身。

　　（4）请顾客进入温泉池下池时水温可以从手、脚末端开始向中心侵袭最后。才是整个泡入温水中

　　（5）泡浴完毕后。请顾客稍事休息。美容师将化妆水以拍打的方式渗透到顾客体内。

　　（6）请顾客喝绿茶水或矿泉水。

　　3、靓体

　　用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脱屑按摩。

　　4、美体

　　播放节奏舒缓的音乐，香熏灯散发出自然的香气。根据顾客体质调配复方精油。让客人躺在松软的美容床上，芳疗师用专业的韵美容会所手法进行按摩。

　　5、排毒

　　让客人躺进一个类似热毯的美容仪器里身体被严严实实地包裹住。接通仪器加热，进行深层排毒。

　　6、芳体

　　芳疗师为顾客做玫瑰丝绒全身香体。

　　7、妆点

　　（1）用专用花精通过按摩为顾客香身。

　　（2）请顾客穿衣，到休闲区休息放松。

　　20xx年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学*型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水*高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行xxx分行20xx年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

　　一、基本原则

　　以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密

　　结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。

　　二、培训目标

　　为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水*，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

　　三、基本做法

策划项目方案15篇（扩展6）

——项目策划方案

项目策划方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的项目策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、宏观市场环境分析

　　(一)永川区宏观经济环境分析

　　目前，全国经济整体处于增速回落态势，在这样的背景下，永川经济仍在快车道上运行，保持了19.5%的增速，呈现出又好又快的态势，成绩来之不易，是全区上下辛勤努力的结果。有几项工作进展明显：一是招商引资形势是10年最好，到位资金突破百亿元，居于重庆前三。二是融资工作效果好，新增融资50亿元，结构上实现了多渠道融资的变化。三是城市建设重点工程推进好。四是民生十五件实事工作推进好，尤其是通过多种形式的社情民情调查，进一步了解了市民的愿望，解决了一批实际问题。总体来看，投资、消费、出口“三驾马车”齐头并进，财政收入、企业利税、城乡居民收入等三个方面的收入增长较快，安全、信访形势保持*稳状态。

　　(二)产业政策对房地产市场的影响

　　与房地产市场联系比较紧密的金融政策、税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策

　　二、区域市场分析

　　(一）项目所在区域市场概述

　　本案位于重庆市永川区三转盘，本案是重庆市XX建设集团房地产开发有限公司在永川倾情打造的精品力作。地处永川区核心，在短时间内就能购物中心，满足各项购物需求；本案备临永川著名学府，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。由于本案所处区域经济发展较快，调查发现诸多高新企业及高新项目也在不断推进，区域面貌也将会得到进一步改善。

　　(二)区域市场在城市中的地位及发展趋势 该地地处永川核心区域，拥有众多的配套设施，交通便利，且永川区，

　　地处中央直辖市重庆西部，距重庆主城九区55公里，永川旅行资源丰富，拥有4A级景区国家级森林公园茶山竹海、重庆野生动物世界、茶山竹海等，是全国优秀旅游城市。永川的城市建设在全市居前列，是重庆渝西地区区域性中心城市，可以为居住带来便捷和舒适，周围拥有的乐信凤凰郡，桓大泰晤士清晨等楼盘，为周围带来了更多活力，除了很好的交通生活娱乐以外，也是很好的投资。

　　该地块拥有众多的配套设施，拿出自己开发特色，将可以在此地块上获得更多的效益。

　　(三)区域内楼盘供应量（包括潜在楼盘供应量）的分析以及竞争分析

　　乐信凤凰郡、恒大翡翠华庭等几个等竞争对手已经分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争，区域市场资源有限，而供应存量偏多。周围的永川桓大泰晤清晨与本项目形成竞争，其分析如下：

　　6个月以来的价格趋势

　　一年以内的价格趋势

　　其总体价格趋势

　　【活动主题】

　　秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。

　　【活动目的及意义】

　　全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学*之余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。

　　【活动时间】

　　20年月日(若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六)

　　【活动流程】

　　全班上午八点集合完毕，(与校门口)，再搭乘事先联系好的客车，前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。

　　【人员分配】

　　活动前联系往返客车：组织委员：

　　生活委员：

　　活动前后人员集合：体育委员：

　　两批人员负责人：一批，团支书：

　　二批，班长：

　　游玩中摄影：一批，副班长：

　　二批，宣传委员：

　　游玩后总结活动经验并做出书面报告：学*委员：

　　组织委员：

　　【活动预算】

　　项目金额

　　往返包车费60x2=120元

　　摄影及洗出照片费10元

　　门票费0元

　　总计130元

　　一、项目背景和市场机遇

　　我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。

　　众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。个性是*几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还能够制成滋补食品。随着社会物质礼貌的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出此刻很多宴*上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

　　多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的超多使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活*性更是了如指掌。

　　二、投资分析和生产治理

　　在投资上，我与xx省xx府区xx合作社已取得联系，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

　　他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

　　按公司种蝎销售及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效益100只计算

　　1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎（按50只）按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蝎经养殖后成为商品蝎（每公斤蝎子约为800只）计算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

　　3、500只种蝎的养殖本钱：

　　A、每组种蝎1600元；

　　B、养殖建设用度500元左釉痘

　　C、饲料费现以投喂他公司所带给的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元（按总本钱150元/月）×12月=1800元；

　　D、治理、消毒700元；

　　E、场地费、水电费及其它用度500元。

　　利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。

　　当然，在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在必须范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。

　　三、市场营销和风险资金退出

　　在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的状况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的设备。

　　在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。

　　四、*期目标和远期目标

　　在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学*上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有必须的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改善蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

　　在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！

　　五、执行策略和应变选取

　　在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在此刻的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养自己的应变潜力。

　　在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。

　　在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），可选取性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样能够读清华大学总裁班！

　　在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选取，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

　　背景：

　　随着经济发展的突飞猛进，越来越多的人开始从所需的物质生活逐渐转变为对精神生活的需求。因此，人们对于物质上的满足感趋于增强的同时，对于享**神世界的需求感越发的强烈，甚至超过了生活中所需的其他。面对这样的社会趋势，有很多精神世界的代表物纷纷崛起。其中最有代表物的就要数宠物医院了。

　　因此，本人想在毕业后创立一个具有全方位的宠物医院。据本人对各家宠物医院了解来看，现在的宠物医院所具备的各各项目技术措施还缺少很多不足之处。

　　例如：现在的社会属于是高科技全智能化社会，有很多高科技技术被成功的从国内外引进，但有些医院仍旧还在使用过去的仪器，对于过时的技术所做出来的效果肯定会存在不足之处的。同时，有些宠物医院只是针对于治疗宠物疾病而对于宠物的美容和宠物所需的食料却不在其中。

　　因此，本人对于创建宠物医院的计划具体步骤如下：

　　一、成立条件

　　根据《中华人民共和国动物防疫法》，规定设立从事动物诊疗活动的机构，应当向县级以上地方人民**兽医主管部门申请动物诊疗许可证、国家实行执业兽医资格考试制度。具有兽医相关专业大学专科以上学历，经考试合格的，方可获得执业兽医资格证书。从事动物诊疗的，还应向当地县级以上地方人民**兽医主管部门申请注册。

　　在获得动物诊疗许可证和动物防疫合格证以后，宠物医院或者宠物诊所只需要申请办理一些诸如工商营业执照等常规经营执照和手续，就可以营业了。

　　以上的成立条件本人会尽可能的满足**的相关要求的。

　　二、所需相关证件

　　动物诊疗许可证、动物防疫合格证、工商营业执照。

　　三、资金问题

　　关于资金问题，本人想在家乡搞一次投资活动，将我的创业计划书发给相关企业及个人，采取股东制，成立股东会，按每个股东投资多少的百分比进行年底分红。

　　四、建设地点及具体方案：

　　根据国家有关条例规定：动物诊疗机构的选址要远离**办公地点、大型企事业单位、幼儿园、学校、医院、商场、娱乐场所等人员密集场所；出入门口应临街，不得朝向办公楼和居民楼、院开设；不得与其他单位共用建筑物内通道；

　　因此，本人想在xx郊区建立，而对于医院室内的使用面积，据国家规定：动物医院室内使用面积应在120*方米以上，动物诊所室内使用面积应在60*方米以上。由于本人建立的医院属于大型建筑物，因此需要建立多层楼，最好是7层，每一层的安排如下：

　　1层主要是张贴一些本院的宣传报，通过宣传报来了解我院的一些基本背景及其主要的技术措施，会摆设一些宣传栏，其内容是各种宠物常见的疾病及其预防措施，还有一些宠物在日常生活中应该注意的事项。同时在大厅中央会摆设一个本医院楼层解说图，望顾客熟悉本院的基本结构构造及其每一层的服务方向。还有医院人员的每日流程表，可方便顾客的每日出行安排。

　　2、3层是专门为宠物提供医疗服务的场所，对于猫狗及其他宠物的疾病可以做各种大小型等综合性手术。例如：线虫、皮肤硬块、猫科泌尿系统综合征、尿道炎等等疾病。

　　4、5层是专门只对于宠物美容方面的场所，宠物美容对宠物的健康大有益处。例如梳毛可以按摩宠物的皮肤、促进宠物的血液循环，减少宠物患皮肤病的几率。我们会采取全套宠物美容，主要包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、清理**等等。

　　除健康因素外，宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可将宠物的优点表露出来，突出宠物可爱的一面。我们的饲主和美容师也可根据个人爱好和当地气候，为宠物做不同造型，使宠物更容易打理。事实上，宠物也会因外表的改变而变得更有自信心，更加讨人喜欢。

　　6层是宠物的购物区，样品绝对齐全，因为我们会定期根据国内外的相关部门引进不同阶段宠物的生活用品，包括不同宠物的各种食料、服饰、预防宠物疾病的必需品及其他物品，会尽量满足广大群众的需求。

　　7层是休息区，主要分两个区，即顾客休息区和宠物休息区，我们的相关人员会帮顾客看管宠物，所以，顾客可以在休息区好好休息。同时，我们还在各区分别提供了餐厅及娱乐场所，会尽量在各各方位上满足顾客的需求。

　　五、医院简介：

　　本医院是将宠物疾病治疗、宠物美容、宠物日常生活所需品三位一体化。并且，引进国内外高科技技术仪器、聘请高科技术专业人员。同时，培养先进技术人员，定期招收在校大学生，培养他们的实践能力，对于技术超好着毕业之后可直接聘用。

　　本医院的：

　　◆愿景：促成宠物行业技术的提升，成为业内领导者；

　　◆使命：满足顾客的需求，充分改善动物福利；

　　◆宗旨：诚信待人，关爱动物，求真务实，讲究科学；

　　◆核心价值观：诚信、务实、关怀、仁爱、精锐、进取、团结、合作、客户至上、共同发展、Animal first。

　　◆精神：敬业、诚信、团队、感恩、创新、关爱动物、讲究科学！

　　1.仪器设备

　　我院引进国内外先进的高科技技术仪器，打破了传统老旧的技术措施，会更好的展现出宠物们的各种形体美，使广大的顾客满意我们的杰作，使之增加老顾客的光临。

　　具体仪器设备有：

　　（1）医疗部：

　　1.具有与诊疗业务量相适应的诊疗场所，拥有独立的门诊室、手术室、药房、检验室和患病动物隔离室（箱）、处置室、病房、化验室、X光室或B超室、消毒供应室等；

　　2.配置药品柜、器械柜、冰箱、显微镜、高压灭菌设备、紫外消毒灯、喷雾消毒器等其他基本诊疗器械；

　　3.配备相应的无害化处理设施；

　　4.具有相应的防止噪音设施和隔音的硬件设施。

　　5.我们还可以进行牙科、眼科、五官科、骨科、整形外科、复杂。

　　创伤治疗、康复理疗等在内的手术治疗。

　　同时，内部制度还建立病历、处方、用药、消毒、疫情报告、医疗废弃物以及动物尸体无害化处理等制度和档案。

　　（2）美容部：

　　主要的工具有：五寸直剪刀、弯剪、指甲剪、牙剪、排梳、开结梳、染毛剂、染毛刷、针梳、万能梳、七寸直剪刀、宠物电剪等等。

　　（3）生活日用品部：

　　主要经营一些宠物的服饰及生活备用品。例如：各种卷毛器、梳子剪刀等。

　　2.管理工作

　　我院会设立一个档案室，每位顾客都要写清家庭住址及联系方式，我们的工作人员会定期免费检查宠物的健康问题。

　　而对于员工要求：应具有中专或相当于中专以上兽医专业学历或取得助理兽医师以上职称的兽医人员；.熟悉并遵守动物防疫法、兽药管理、动物诊疗等有关法律、法规、规章，具有良好的社会公德和职业道德。.身体健康，无人畜共患传染病，无色盲。

　　同时，我们会定期对员工进行专业技术培训，提高他们的技术含量，也会定期进行职业道德教育，提高他们的服务水*。

　　在进药管理上：治疗人的疾病的医院必须要对人的生命负责，治疗宠物疾病的宠物医院也必须对宠物的生命负责。

　　进药上我们绝不会贪图便宜接受一些私人出售的或者来路不明的药物，为保证品质，我们会从正规的药材批发市场进药.

　　总结：

　　以上是本人对建立宠物医院的计划方案，希望各专家领导批准。若存有不足之处请指出，本人会及时的修改，直到各专家领导满意为止。

　　关爱宠物健康、呵护幼小生命是我院工作人员永恒的宗旨和信念。宠物不仅仅可以消除我们的寂寞感，同时，宠物也是我们最忠实的朋友，我们要关心、爱戴它们，这样生活才是多姿多味，到处飘游着幸福感。

　　活动名称：xx美发店元旦大促销活动，欢迎新老顾客

　　活动时间：20xx年12月xx日至20xx年1月x日

　　活动地点：xx美发店(xx市xx去xx街道xx大厦x楼)

　　活动人群：xx美发店新老顾客

　　一、活动内容：

　　1.产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。

　　2.在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。

　　3.活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。

　　4.全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)

　　5.利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。

　　6.宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

　　7.要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

　　二、烫、染、护套装促销

　　1.、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

　　2.、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%，染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格

　　3.廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。

　　4.顾客积分奖励

　　5.给长期忠实顾客的一种优惠。

　　6.客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。

　　7.这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时*衡老顾客长期消费的厌烦心理。

　　8.要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

　　三、忠实顾客联谊

　　1.在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。

　　2.联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。

　　3.要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，

　　4.此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。

　　5.美发教育手册

　　6.针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

　　四、产品手册的内容：

　　1、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。

　　2、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发

　　3、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。

　　4、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型diy。

　　5、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) c、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

　　6、造型教育、游戏

　　一、建设软件前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其软件规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用软件提升哪些竞争力，建设软件的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设软件目的及功能定位

　　1、为什么要建立软件，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性软件？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定软件功能。根据公司的需要和计划，确定软件的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据软件功能，确定软件应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和软件的可扩展性。

　　三、软件技术解决方案

　　根据软件的功能确定软件技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用xx还是xx。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如xx）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　4、软件安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　一、活动背景：

　　万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团***出游活动：一可以让我们共同去领略外面的风景和适应外面的生活；二是集体活动可以促进团友之间交流，增进大家的友谊和集体荣誉感。

　　二、活动主题：多姿多彩的社团生活

　　三、活动目的及意义：

　　大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。记者团全体一起参与，可以加强团友之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加记者团集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升。

　　四、 活动时间：2011年XX月XX日 星期X

　　五、活动地点：东湖旅游景点

　　六、策划组织单位: 记者团

　　七、参与人员：记者团全体成员

　　八、具体活动流程安排：

　　1、全体成员分成小组参加这次春游，每个小组分别挑选负责人的担任组长。

　　2、各小组组长负责联系好组员，在校门口集合，乘专车去目的地。

　　3、春游活动现场各小组分工合作。（具体情况视现场情况而定）

　　4、做好踩点工作，针对学校较*的地区进行踩点，选出最佳地点；

　　5、做好活动各项工作分配，如：购买活动相关所需物品、拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；

　　6、明确分工，确定各成员的工作及责任；

　　7、准备会餐食物，拍照留影，会餐结束后，组织清理活动场所；

　　8、组织同学们安全返校。

　　九、经费预算：

　　1、主食预算

　　2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

　　3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）

　　4、烧烤材料每个小组增加列清单预算经费

　　十二、注意事项:

　　1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；

　　2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；

　　3、各成员须服从负责人统一的指挥；

　　4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；

　　5、小组长担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；

　　6、严禁带火种上公园，防止火灾；

　　7、适当准备一些常用药（创口贴等）。

　　此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。

　　为进一步丰富和活跃员工业余生活，增强团结、拼搏、协作、进取精神，持续营造“以人为本、和谐团队”的文化氛围。特制定本方案，活动安排如下：

　　一、活动主题

　　团结协作，共创辉煌。

　　二、比赛地点

　　公司院内

　　三、比赛时间

　　20xx年_月_日

　　四、组队形式

　　公司分为xx队、xx队、xx队、xx队、xx队

　　(一)报名时间：10月22日-10月28日

　　(二)报名方式

　　1、各部门兼职管理员

　　2、企划部：xx_联系电话：3100(内线)

　　五、活动项目

　　(一)袋鼠运瓜

　　参赛者：4人

　　比赛方法：每队需要队员4人，4队同时进行。裁判发令后，1号队员抱瓜跳向B点，将瓜交给B点的2号队员后返回起点取瓜;2号队员抱瓜跳向C点，将瓜交给C点的3号队员后返回B点接瓜;3号队员抱瓜跳向D点，将瓜交给D点的4号队员后返回C点接瓜;4号队员将瓜放进瓜筐后返回C点接瓜。赛程为60米，以最后一瓜落筐为计时停止，用时少者名次列前。

　　规则重点：选手只能在自己所属的距离内运瓜，瓜落地需自己捡起，同时不许干扰他人比赛。

　　注意事项：比赛前袋鼠服一定要穿好，有的衣服可能大，需要及时调整。跳跃过程中一定要两脚并拢，以免摔倒受伤。

　　(二)螃蟹接力赛跑

　　道具：气球若干

　　参赛者：每队10人5男5女。规则：

　　1)参赛队员1男1女为一小组参赛，赛道长20米，接力折返。

　　2)听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住气球，开始信号后，两人像螃蟹状横着向折返线跑去，人完全过线后将气球交予下组队员，折返回起点，如此往复，先完成接力的获胜。

　　3)听到开始信号夹好气球后方可离开起跑线

　　4)中途气球落地，必须从落地处夹起才能继续进行。

　　5)抱气球跑者取消比赛资格。

　　(三)呼啦圈过山车参赛者：9人

　　比赛赛制：一场决胜负，按每队用时先后计时取名次比赛规则：

　　1)9名运动员同时上场站在规定的区域内，9人手拉手一字排开，队员与队员之间距离1米左右。第一名运动员手持1个呼啦圈，当听到发令号后，利用身体的摆动移动呼啦圈给下一位队员，依次类推，直到最后一名队员完全摆脱呼啦圈，进行3次，比赛结束。

　　2)其他队员不允许帮助移动呼啦圈，比赛过程中，当前一名队员完全完成动作后，下一名队员方可进行摆动，其他时间内不得移动身体和脚，否则将视为犯规，将扣罚时间2秒。

　　(四)贪吃蛇参赛者：6人

　　每队6名队员，比赛开始前，按“S”形状在比赛区域内站好，裁判发令后，第一名队员出发，行进至第二名队员身旁，用快挂连接到该队员腰带上，然后第二名队员在前，两名队员成纵队行进至第三名队员，依此类推，6名队员全部连接完毕后向终点行进，以队员通过终点线为计时停止，用时少者名次列前。

　　(五)同舟共济参赛者：5人

　　道具：两块木板

　　规则：站在木板上，将鞋木板系在一起后比赛开始，5名参赛者共同前进船尾到达终点线为比赛结束，时间少者为胜。

　　(六)双管齐下

　　道具：杯子12个、吸管24个、啤酒饮料若干。

　　将两根吸管并排用胶带粘在一起，用来吸杯中的酒水。比赛分两组，每组6人，最先喝完的获胜。

　　(七)打保龄球

　　男女混合项目，每队4人，1男1女。2人同时进行。距投球线外7米，按倒三角形状放置10只矿泉水瓶作为击打目标，运动员在投球线处手持篮球滚射目标(滚射方式可单手可双手，但不允许用脚)，每人滚射2次。以每队4名队员击倒矿泉水瓶总数计算名次。

　　投球线

　　(八)企鹅漫步

　　道具：空纸箱9个

　　参赛人员：每队9人

　　比赛规则：队员们在两腿间、两臂与身体之间各夹一个纸箱，并且三个人要手挽手走完全程五十米，先到者优胜。

　　(九)瞎子敲锣

　　参赛者：9人(每队派一组共三组，每组3人，1男2女)

　　比赛赛制：按每队在规定时间(5分钟)内敲打锣次数多少排列名次比赛规则：

　　1)每队队员按1-3号排列(顺序自定)，并用眼罩蒙好眼睛，第一名队员持敲锣棒，当听到发令号后，向前走进行敲锣，每名队员敲锣次数为一次(动作)，不管敲没敲中，均取下眼罩返回将敲锣棒交给第二名队员，依次类推，直到时间结束

　　2)每队队员在进行比赛时，其他队员不得提示或牵拉，否则将视为犯规，扣掉该项目敲锣次数1次。

　　比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

　　(十)大丰收

　　道具：背篓5个，球10个。参赛人员：每队4人，2男2女。

　　规则：

　　1)参赛队俩人一组，一人正对接球队员，负责投球，一人将背篓挂在胸前负责接球，每人10个球。

　　2)接球时不能用手控制背篓。

　　广场商业步行街，是南大街南段的首*商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万*方米，拥有大小店面房120个，成為集购物、休闲、办公為一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅為52.3%，有*一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租產生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

　　因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

　　一、背景分析

　　一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“鉆石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”？在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找準“病灶”对癥下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　（一）、商街设计“先天不足”

　　1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交匯处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公眾“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞臺，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场狠难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应為店面房，以便使街区形成鳞次櫛比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

　　4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　（二）、商街策划“后天失调”

　　1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”（狠好），后来又定位于“×”（狠好，只是推广狠费力），如今準备冠以“广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰）。由于没有精确、精準的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我為谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2、广场是一处狠好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×路、×广场、×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

　　3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房產的“老皇歷”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地產运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞啟动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快啟动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）两家首*店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位

　　广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1、街名：广场时尚丽人街。

　　2、概念：广场————街观光旅游的门户，国际品牌匯聚的商街，都市丽人寻梦的×。

　　3、广告语：广场/时尚丽人街————与相约，与同行。

　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。

　　5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的`商业街。

　　三、招商策划

　　广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　（一）、发布招商公告

　　我们计划于4月中旬在《晚报》、电视臺发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　（二）、举办招商信息发布会

　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行，出*的商户為及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

　　2、×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

　　（三）、整合店铺资源

　　一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

　　為了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，寧可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

　　对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司為繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢復信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　（四）、有关租金政策

　　一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在為业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理狠重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也狠难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是：

　　1、内街店铺：租金600～700元/m2/年（经测算，内街店铺*均售价8500元，*均面积110㎡，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息為4.4万元。

　　如该类店铺以600～700元/㎡/年租金计算，年收益為6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。）

　　2、外街店铺：租金800—900元/㎡/年（经测算，外街店铺*均售价12500元，*均面积200 ㎡，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息為儿75万元。

　　如该类店铺以800～900元/㎡/年租金计算，年收益為16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。）

　　（五）、商户入驻优惠措施

　　為了有效啟动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

　　第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣传；

　　第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；

　　第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；

　　第四，為降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

　　四、商业氛围营造

　　（1）、商街指示识别系统布置（详见广告公司设计效果图）

　　（2）、设计制作广场、内街雕塑作品（参见×步行街雕塑照片），以增添广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

　　（3）、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

　　（4）、邀请**部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传广场。

　　（5）、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升广场的时尚品位。

　　（6）、5月份起，争取举办几次《之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

　　五、商街硬件改造建议

　　1、北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2、一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

　　3、临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5、一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

　　一、邀约人群;

　　邀约怎样的人群才能在基础上大幅度提升现场成交率，这点很重要，首先以节日活动营销的角度来看，这次活动的举行应该是注重质，质的优越性保证活动能够大获成功，而符合这一条的人群，则是那些有意向却没有达成成交的客户以及只差临门一脚的客户。

　　任何交易都是建立在需求上的，拥有需求的客户才是优质客户，

　　每天的大概数量一百到二百人左右即可，因为此次营销活动就是针对他们而举办的。

　　二、案场氛围;

　　例如五一回访客户为主题，去进行活动的策划，即时不大张旗鼓也要让客户感受到活动现场的隆重，这里是指给客户的感觉，必须要让他们感受到这次活动的正式性与专业性，给客户邀约他们过来是给予了他们很大的尊重，这样的感觉。试想如果现场来客都是各看各的，整个案场的气氛给人的感觉就是售楼处的不专业，抱着这种观念，接下来的活动又怎么能够吸引人购置楼房呢?

　　三、活动内容;

　　以当天家假日的相应内容去建立一套主题互动活动，把活动气氛挑动起来，再以此类现场互动的小游戏等等方式，将他们真正需要的东西引出，购房折扣，车位，现金，礼品等一系列奖品作为节目的重点，试想，如果我参与这样的活动得到了9折购房的优惠，还是在被调动的氛围中，在互动活动里通过我自己的努力得到的优惠，可能之前已经有意向了，但因为种种原因犹豫不决卡在最后一步，那在此刻我肯定会毫不犹豫的当场购买，活动的气氛加上诱人的优惠，可以大大的刺激客户的购买欲，而一旦一个人现场成交了，人们的从众意识作祟下，本就只差临门一脚的客户与曾经有意向的客户在一起产生的连锁反应必然，就是本次活动的目的，再多的气氛铺垫都是为了诱使这种连锁的发生。

　　正确的人群邀约，隆重的活动氛围，具有刺激性的优惠条件，这三点都做到了完美，那么节假日的活动营销必然能够大获成功。

　　一。项目简介：

　　1.总建筑面积：

　　2.住宅面积：

　　3.商铺面积：

　　4.建筑密度：

　　5.绿地面积：

　　6.绿地率：

　　7.容积率：

　　8.总户数：

　　9.占地面积：

　　10.可销售的停车位数量：

　　二。市场定位：

　　1.自住型消费群（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：自行长期居住

　　（3）。购买状况：一、二次置业

　　（4）。自住户*惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。

　　（5）。注重条件重要性排序：价格水*，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

　　2.投资型消费群体（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：

　　（3）。购买状况：多次置业

　　（4）。投资者*惯：注重位置，周边配套及发展状况。

　　（5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

　　三。宣传：

　　1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。

　　2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

　　3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

　　4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

　　5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。

　　6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。

　　四。销售策略：

　　1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。

　　2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。

　　3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）

　　（五。具体工作实施及要求：

　　1.市场调查及研究：

　　1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

　　2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

　　3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

　　2.市场定位：

　　1）项目概况书，由公司提供。

　　2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

　　3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。

　　4）市场目标定位：客户群定位。

　　5）价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。

　　3.销售关系准备及建立：

　　1）销售面积确定

　　2）按揭银行洽谈

　　3）选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。

　　4）选定宣传媒体

　　4.售楼资料：

　　1）售楼书

　　2）买卖合同

　　3）价格表

　　4）销售流程及买房须知

　　5）买房认购书

　　6）投资置业指南

　　7）物业管理六。

策划项目方案15篇（扩展7）

——项目宣传策划方案

项目宣传策划方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的项目宣传策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、· 时间：20xx年5月1日至7日

　　2、· 活动地点：云珠花园现场及售楼部

　　3、· 活动内容

　　（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日

　　（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日

　　（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日

　　（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日

　　（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　　------4日至7日

　　4、· 活动组织

　　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

　　（组织书画家参与）：区书画家协会

　　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　　· 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、· 促销配合

　　1）· 参观样板房、派发宣传资料

　　2）· 优惠购房折扣

　　3）· 购房赠送书画作品

　　4）· 义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元

　　2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------12000元

　　3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------20000元

　　4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

　　5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） ---------------------10000元

　　总费用：63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

　　产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式

　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理*性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

　　一．前言

　　“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水*的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　南宁美食行业*几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

　　翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

　　就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二.市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

　　3．新闻炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及*期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

　　进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及*期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

　　——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

　　综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　１进一步分析消费心理。

　　２新闻炒作方案的确立。

　　３组织活动形式和具体的实施方案。

　　４品牌形象设置。

　　５目标社会效应。

　　６消费群体定位。

　　７寻求更具吸引力的文化内涵。

　　８企业ＣＩ的确立。

　　９进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

　　１０赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

　　１１软文炒作的思想诉求和概念方向。

　　１２确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

　　１３进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

　　要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三.大聚通美食城

　　总体现状与竞争战略：

　　南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

　　目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

　　进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000*方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。

　　根据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活*惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四.市场前景分析：

　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1.一般消费心理特征

　　（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。

　　（2）求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水*的服务。使消费者宾至如归。

　　（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。

　　（4）求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。

　　2.社交（公关）消费需求

　　大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。

　　3.休闲饮食需求

　　对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。

　　五.开业庆典活动策划方案建议

　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。

　　具体开业活动方案建议如下：

　　1．聘请有关的**官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2．从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

　　3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣传打开市场。

　　对策：大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。

　　4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。

　　对策：1．开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。

　　2．由美食城牵头，与**部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的`在于提高美食城的美誉度。

　　5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。

　　对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。

　　6.确立大聚通美食城的社会公益形象。

　　对策：1.捐款或建立基金会；

　　2.赞助艺术团义演。

　　7.迎合消费者的求惠，求实心理。

　　对策：美食城赠送优惠券或打折等等。

　　8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。

　　9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。

　　10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。

　　11．征寻形象代言人，进一步炒作。

　　六.广告策略建议

　　1.广告目标

　　（1）告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　（2）以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　（3）推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　（4）在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

　　（5）配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。

　　2.广告对象

　　（1）商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　（2）都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

　　（3）南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。

　　（4）中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。

　　3.广告诉求重点

　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

　　（1）大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　（2）在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　（3）南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。

　　在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：

　　（1）品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。

　　（2）在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

　　（3）在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。

　　建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。

　　4.广告表现策略

　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

　　（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

　　（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。

　　（3）广告诉求的表现多角度、系列化。

　　（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

　　（5）广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。

　　美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：

　　（1）由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。

　　一；20xx年工作总结和与评价

　　1）设计中心全年工作情况统计与分析

　　2）设计中心主要成绩与存在的不足

　　主要成绩：

　　a)b)c)d)

　　有一个稳定和团结的团队，从而保障在公司项目增加的情况下能按时完成销售、策划、甲方安排的设计工作，为项目的广告推广提供保障；

　　规范了设计流程，尽量规避设计中心出现一些不必要的工作失误；

　　能让新人融入这个团队，并在设计中心的指导和帮助下能很快适应自己的工作，并且能独挡一面

　　已有的设计成员专业水*得到锻炼很提升，特别是邹群进步很快，不仅能对业务独挡一面而且能指导和领导XX和XXX顺利开展工作，为我减少了不少工作上的负担。

　　存在的不足

　　a)b)c)d)e)f)

　　个人修养和服务意识需要加强；对部门的日常管理需要加强；部门内部培训需要定期的进行；部门人员专业技能需要加强；

　　和其他部门缺少沟通，以后需要强化与销售、策划和甲方的沟通；缺少经营意识。

　　二：20xx年工作思路与措施

　　1）加强团队的建设：

　　组建2个设计组，和一个文案组。每个组2名，由资深设计师/文案和助理设计师/文案组成的设计团队。形成由助理设计/文案、资深设计/文案和美术指导组成的三级人才梯队。

　　完成岗位职责及激励标准体系。逐步完成工作标准及专业能力培训。

　　考核筛选策划中心骨干团队，重点培养，为公司业务扩张做好人员储备。

　　2）设计标准流程化

　　建立内部设计操作标准流程。

　　建立与甲方、销售、策划及广告制作合作单位对接工作流程及标准表格。建立部门月度&季度工作目标及执行考核标准。设计标准体系及培训标准教程建立。

　　3）业务经营目标

　　前期广告推广项目：跟进毕节项目、贵绳项目前策项目推广工作，配合策划部完成相应的策划报告。未开盘代理项目：完成贵绳八七星城、遵义V谷项目前期设计推广工作。

　　已开盘在售项目：配合策划和销售部门，根据年度销售目标，完成相应广告设计推广工作。公司下属工作室架构搭建、人员编制、岗位职责，运作流程建立、工作室基础视觉设计……等工作

　　4）部门和个人成长学*

　　至少每2个月阅读1本书籍，并提供读后感与团队分享；

　　在部门不是很忙的时间根据部门工作情况组织一次去重庆印刷厂考察了解一些印刷工艺以开阔团队视野；加强设计中心人员管理及业务管理方法，提升部门成员的专业技能和工作效率。

　　为团队及骨干提供所需的思维/知识/能力/专业等培训，加强设计理论方面等知识和经验。

　　回顾一年来的主要工作，设计中心虽然取得了一定的成绩，但与公司领导的要求还有一定距离。在xx年的工作中，设计中心将会更加精诚团结、扎实工作、奋力拼搏，为确保公司全年目标顺利完成而努力奋斗！

　　活动设想：

　　1、如何冲出重围，一枝独秀

　　今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘的“同质化”十分严重，即：同样地段（有的竞争双方仅一路之隔），同样档次（其规模与内部配置相*），同样规划（环境规划无突出差别），同样价格（价格不能形成极具优势的差异）。如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为发展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二：

　　一，在物业本身创造与众不同的特点，可与竞争对手明显区别；

　　二，在外包装上为物业塑造鲜明的形象，以增强记忆度，与竞争对手相区别。

　　2、活动宣传效果更佳

　　综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看，由于今年楼市的异常火爆，开盘项目剧增，使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的注意力分散，硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好，因为活动会使人们更为自然和主动的接受信息。

　　3、确定令人关注的活动主题

　　举办活动不难，各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能达到自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。这里，关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中接受产品信息。

　　4、一个绝妙的设想

　　新起点位于中关村，其业主今后的生活与发展则必定与中关村紧密相联，而人们也必定会十分关注中关村未来的发展前景。就新起点自身而言，也极希望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点？

　　设想：首先宣布在新起点内投巨资建造一个中关村微缩景点，为中关村增添一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国的注意，同时这种人文景观的建设，特别是在中关村这个敏感地带，也一定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。

　　一、淘金目标

　　经营目标

　　在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店DD心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

　　经营宗旨

　　甜美、健康、时尚。

　　二、市场及竞争分析

　　市场介绍

　　南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白主题。

　　市场竞争分析

　　南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我主题。

　　目标顾客

　　有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　原料专业，放心更多

　　心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

　　品种丰富，选择更多

　　众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选

　　一、活动目的

　　今年的5月8日是母亲节，慈母手中线，游子身上衣。母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展母亲节感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为*惯的养成教育。

　　二、活动目标

　　让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。

　　三、活动主题：

　　阳光、亲情。

　　四、活动步骤

　　（一）宣传发动阶段（5月2日——5月4日）

　　1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。

　　2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。

　　3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。

　　（二）具体实施阶段，活动内容参考。

　　1、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈说一句真诚问候或祝福；给妈妈泡一杯茶；为妈妈洗一次脚；陪妈妈散一次步；为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。

　　2、三~六年级学生开展阳光、亲情主题征文活动。（全体参加）

　　3、搜集母爱的名言，编印名言集。

　　4、开一次感恩母亲主题班会。（全体参加）

　　五、总结评比阶段（5月14——5月15日）

　　1、评选优秀阳光、亲情主题征文。

　　2、评选爱心小天使，一至六年级，班级推荐，学校表彰。

　　一、活动主题：

　　“团结互助，增进友谊”集团春游。

　　二、活动目的与意义：

　　时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。

　　三、活动时间：

　　四、活动地点：

　　五、活动对象：

　　六、地点优势：

　　地点距离集团*，往返路程方便，有利于组织员工活动；园内空间充裕，设有跑道等设施，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。

　　七、活动形式：

　　以户外拓展活动、欣赏自然风光为主（提倡步行），宣传为辅（宣传以集团旗帜为主要形式）。

附活动项目：

　　（1）项目名称：信任倒

　　项目简介：每一队员站在离地米高的*台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。

　　目的意义：

　　1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。

　　（2）项目名称：同心石

　　项目简介：所有队员站在一个非常小的*台坚持一段时间。目的意义：打破思维定式，团队协作。

　　（3）项目名称：放风筝比赛

　　项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。活动注意事项。

　　1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

　　2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

　　以上方案请领导审阅、批示。

　　一、庆典临时工作小组的成立

　　１．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。

　　２．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。

　　３．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。

　　二、活动目标的确立

　　活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。

　　三、活动主题的确立

　　活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为：

　　１.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。

　　２.向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。

　　３.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺*道路，为今后的发展打下坚实的基矗

　　四、选择场地应考虑的因素

　　１．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。

　　２．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。

　　３．交通是否便利，停车位是否足够。

　　４．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。

　　五、选择时间应考虑的因素

　　１．关注天气预报，提前向气象部门咨询*期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。

　　２．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。

　　３．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。

　　４．考虑民众消费心理和*惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、*年来在国内兴起的国外的节日、农历的３、６、９等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗*惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或xxx国家的人那则要更加留心，他们认为３和１３是忌数，当遇到１３时要说１２加１，所以开业日期和时间不能选择３或１３两个数字。

　　５．考虑周围居民生活*惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午９：００—１０：００之间最恰当。

　　六、邀请宾客准备

　　１．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。

　　２．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。

　　七、开业典礼的舆论宣传工作

　　１．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。

　　２.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。

　　３．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。

　　４．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。

　　八、场地布置典礼台的设计：为长方体，长２５米，宽２０米，高１米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置**台或座椅。现场装饰：

　　１.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。

　　２．在场地四周悬挂标语横幅。

　　３．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮２０个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。

　　九、物质准备

　　１．礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：

　　第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。

　　第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。

　　第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。

　　第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。

　　２．设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。

　　３．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。

　　４．就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。

　　５．庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。

　关于酒店开业庆典具体程序的几点说明

　　一、接待宾客

　　停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。

　　正门接待：有酒店主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。

　　服务接待：有服务小姐安排落座。

　　接待注意事项：

　　１．教育本单位的全体员工以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助。

　　２．接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。接待礼仪：

　　１．迎宾小姐向宾客鞠躬，面带微笑说“欢迎光临”。

　　２．酒店负责人与客人握手，握手时要注意：

　　（１）职位高的人先伸手，女士先伸手。

　　（２）握手时稍带角度，且拇指向上，双方虎口应互相接触。

　　（３）握手时应坚定有力，晃动两下即可，然后松开。

　　（４）若你带着手套，先脱掉手套。如果你握手的那只手正拿着东西，可以先放下一只手来拿，在一些可能握手的场合，应用左手拿东西，把皮包或笔记本放在左手或背在肩上，以空出右手。

　　二、剪彩注意事项

　　剪彩者：一般不多于５人，多由领导者、合作伙伴、社会名流、员工代表担任。剪彩者以稳重的姿态、轻盈的脚步、面带微笑走向剪彩的绸带。剪彩人全体到位后，工作人员用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉绸带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神地把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。

　　常规：剪彩者穿套装、裙装或制服，头发梳理整齐，不允许戴帽子或戴墨镜。

　　助剪者：在剪彩者剪彩的一系列过程中在旁边为其提供帮助的人员。一般为礼仪小姐。第三部分效果评估

　　活动结束之后，还要继续做好如下工作：

　　一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。

　　二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。

　　三、整理并保存资料：包括各种宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

　　四、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。

　　五、提出经营建议。

　　按照市局《关于认真做好20xx年“315”国际消费者权益保护日、系列宣传工作的通知》(筑质技监法[20xx]34号)文件(以下简称《通知》)要求，结合辖区实际情况，拟定我局20xx年“315”系列宣传活动方案如下：

　　一、活动宗旨

　　以“三个代表”重要思想为指导，认真践行科学发展观，按照《通知》要求，在市局的统一部署下，围绕“共建信心共促发展”宣传主题，结合实际，开展形式多样的“315”系列宣传活动，充分发挥质监部门在提高全民质量意识、加强质量安全监管和特种设备安全监察、严厉打击假冒伪劣、提升全区产品质量安全总体水*方面的积极作用。

　　二、活动时间

　　“315”系列宣传活动时间从20xx年3月2日开始，3月20日结束。

　　三、活动内容

　　(一)开展消费常识、食品安全、质量法规、计量、标准相关知识和特种设备安全知识集中宣传活动

　　活动内容：与区工商局、区消费者协会联合开展宣传活动，展示食品安全和特种设备安全知识宣传展板、发放宣传资料、辨别假冒伪劣产品、接受现场咨询及相关投诉等。

　　负责科室：办公室、业务科、安全科

　　负责人：

　　时间安排：3月15日

　　活动地点：喷水池虹祥大厦前

　　(二)开展食品安全、特种设备安全知识进校园宣传活动

　　活动内容：食品安全知识、特种设备安全知识讲课。

　　负责科室：业务科、安全科

　　负责人：

　　时间安排：3月中旬(待定)

　　活动地点：茶店小学

　　(三)特种设备安全知识培训

　　活动内容：组织辖区特种设备使用单位操作人员集中培训。

　　负责科室：安全科

　　负责人：

　　时间安排：3月下旬(待定)

策划项目方案15篇（扩展8）

——项目策划书集合15篇

项目策划书集合15篇

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的项目策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　第一章 编制说明及工程概况

　　一、编制说明

　　1、编制目的

　　本施工策划书体现我项目部用科学合理的管理方法，完全实现该工程各项目标的总体施工部署，是指导施工的大纲。

　　2、编制依据

　　（1）全套施工图纸； （2）招标文件、图纸答疑（3）现场的施工环境、施工条件；

　　（4）国家现行的建筑法律、法规、条例、操作规程及施工工艺； （5）公司制定的《质量手册》、《程序文件》。

　　二、工程概况

　　本工程为航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅工程，施工地点位于陕西省西安市灞桥区，建设单位为中国航天科技集团公司第四研究院。

　　1、建筑工程概况

　　本工程设计使用年限为50年，建筑工程等级一级，屋面防水等级I级，建筑结构类型为剪力墙结构，建筑物抗震设防烈度八度，建筑层数为地上三十三层，地下一层，建筑高度为96.15m。

　　2、结构工程概况

　　本工程基础设计等级为甲级，人防抗力等级为甲类核6常6，黄土地区建筑物分类为甲类，本工程设计标高±0.000相当于绝对高程440.65m，本工程砌块砂浆潮湿房间采用水泥砂浆，其余采用预拌砂浆。

　　3、本项目工程管理的特点和难点

　　（1）要求达到市优质工程和省文明工地要求。 （2）施工质量要求高,管理难度大。 （3）一次性开工面积较大,工程量较多。 （4）本工程工期较紧。

　　第二章 项目的组织架构与岗位职责

　　1、项目中心组织构架

　　项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。

　　2、项目中心工作职责及岗位职责

　　(1)部门经理:

　　①组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保工程建造过程的品质管理。

　　②组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理。

　　③督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收。

　　④审核项目部《工程管理月报》，及时掌握项目进度、质量、安全等执行状况。

　　⑤定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪检查，控制现场签证及其他无效成本的发生。

　　⑥参与项目工程的供应商、劳务承包商的日常管理。

　　⑦组织施工现场大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保工程的顺利施工。

　　⑧负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作。

　　⑨负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作。

　　⑩负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作。

　　(2)项目工程师:

　　①协调安排各专业工程师进行工程管理策划及工程建造技术标准化工作，确保工程建造过程的品质管理。

　　②负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程验收标准等，规范和提高公司整体的工程管理水*。

　　③定期检查、指导、监督项目部的技术管理工作。

　　④参与工程类、材料及设备类的招投标工作，负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款。

　　⑤编制施工现场的施工方案、协助建设单位解决技术难题、提供技术和专业支持。

　　⑥按照部门绩效指标完成绩效要求工作。

　　⑦完成领导交办的工作。

　　(3)工程管理人员:

　　①《工程管理策划书》中技术细节的编写及工程建造技术标准化工作。

　　②负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程建造标准、工程验收标准等。

　　③定期检查、指导、监督施工现场的技术管理工作。

　　④参与工程类、材料及设备类的招投标工作。

　　⑤实施现场的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持。

　　⑥协助劳务单位以及分包施工班组的管理工作。

　　⑦进行工程施工中的检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保工程的顺利进行。

　　⑧完成领导交办的工作。

　　(4)工程内业:

　　①收集、整理、登记、保管好项目工程中办理的文件和相关手续。

　　②做好项目部与建设，设计，监理以及劳务方在工程中所有签字文件的收发存档工作。

　　③负责工程所有工程图纸资料的整理、保管和归档工作。

　　④负责收集和保管好工程中所有核定单、工作函、通知、会议纪要等文件资料。

　　⑤工程竣工后，及时办好工程档案的装订、移交工作，确保工程及时顺利完成建设工程综合验收工作。

　　⑥协助部门领导做好质量管理体系、部门流程体系运转的相关工作。

　　⑦按照部门绩效指标完成绩效要求工作。

　　⑧完成领导交办的工作。

　　第三章 工程进度管理

　　1、项目总控制计划

　　项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经公司相关部门批准后，由工程部负责备案。

　　2、工程进度计划的特点

　　（1）各施工单位交叉作业，互相影响

　　（2）施工顺序复杂多变

　　3、工程进度控制措施

　　（1）施工进度计划审核

　　项目部编制工程总体施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性，并认真审核。

　　（2）施工过程中施工进度计划审核

　　项目部根据审核后的总体施工进度计划安排实施工程的施工。

　　一、活动主题：

　　自强不息自主创业

　　二、活动目的：

　　通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长*台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。

　　三、策划主办单位：

　　xx

　　师范大学学生会

　　赞助单位：

策划项目方案15篇（扩展9）

——项目策划方案

【热】项目策划方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的项目策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、活动主题：

　　“七彩乐园欢乐童年”

　　二、活动目的：

　　“六一”是少年儿童自己的节日，通过活动，使小学生人人自主的参与在游园活动之中，在游园中陶冶情操，在游园中获取知识，在游园中培养学生的能力，从而推进学生的全面发展。

　　三、组织领导及具体分工：

　　组长：x

　　副组长：x

　　成员：xx及各班主任

　　游园活动协调：xx

　　安全保卫及奖品分配：低段组(队室)：xx

　　高段组(食堂)：xx

　　活动摄影摄像：xx

　　四、活动时间安排：

　　6月1日下午12：10——15：20

　　1、12：20各班级及活动点开始做好准备，班主任老师到位。

　　2、13：10广播里纪律教育，宣传游园活动开始。

　　3、13：15学生开始游园。

　　4、15：20游园活动结束，各班开始整理教室，不得提早放学。

　　五、活动地点：

　　各教室

　　六、活动注意事项：

　　1、分两段举行进行，学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。(1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。)2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公*性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。

　　3、各班主任到班组织活动，并负责好本班的活动纪律，对不守纪律的学生，可以对其严肃批评并扣队分数，直至拒绝该学生参加。

　　4、学生游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。活动结束后，由四项竞赛检查小组的人员进行检查。

　　5、按照学生最后得分，分成三个奖次(80以上，60~80，60分以下)，学生活动中所获奖品，当场发掉。

　　注意：

　　1、学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。(1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。)

　　2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公*性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。

　　3、高段领奖地点在食堂，低段领奖在队室，领奖时须遵守纪律，服从老师指挥。

　　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；？？直营店

　　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排：

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、x展架、主题海报的制作

　　2、1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2、2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

　　2、3 x展架统一活动主题，与海报统一。

　　2、4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2、5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

　　2、6宣传单内容同海报

　　2、7其他：名片、礼品、绶带

　　3、活动方案

　　3、1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3、2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3、2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造（海π统一视觉形象、开业一天前完成）4、1周边街区

　　4、1、1专卖店邻*街和市区主干道布标宣传；

　　4、1、2专卖店邻*街口指示牌宣传；

　　4、2专卖店外

　　4、2、1门前设置升空气球；

　　4、2、2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　4、2、3门口用气球及花束装饰；

　　4、2、4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4、3店内

　　4、3、1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4、3、2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　4、3、3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　4、3、4顶端悬挂POP挂旗。

　　4、3、5店内主题海报（新品专用）宣传。

　　4、3、6现场宣传单的发放。

　　5、4软硬件设施

　　5、4、1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　5、4、2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

　　相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6、1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　6、2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　　作到位；

　　6、3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　6、4宣传单置于店内供顾客自取；

　　6、5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

　　6、7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　7、促销过程的指导、监督

　　7、1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　　7、2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　十、费用预算：

　　预计销售：固定成本：变动成本：

　　十一、效果评估：

　　1、成立评估小组

　　2、组织评估

　　一、集体项目

　　1、齐头迸进

　　比赛方法：参赛队每队15人(至少5名女性)，成“一”字形排开，每个队员上臂与相邻人员互相攀扶，听令声开始共同前行50米，以最后一人通过终点线速度记时决定胜负。如有人倒下，爬起后可继续。

　　2、千足侧行

　　比赛方法：参赛队每队20人(至少5名女性)，分2排每排10人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员互相紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开始移动30米，最后一个到达终点时记时决定胜负。

　　3、抱球接力

　　比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始抱起三只排球，跑至对面，交与对面队员，依次进行，直至最后一人跑完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

　　4、袋鼠赛跑

　　比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始双脚伸进麻袋，手提袋口，跳至对面交与下一队员，依次进行，直至最后一人跳完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途跌倒，爬起后可继续。

　　5、抢收抢种职工趣味运动会项目比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离50米，听令声第一个运动员手持装有10个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的10个杯中，跑至对面终点后将盘子交与对面一个运动员，运动员接过盘子依次将球捡起并放进盘中，跑至对面交给下一个运动员，依次进行，直至最后一人跑完全程比赛结束。记时决定胜负。

　　比赛要求：去时必须把球种进杯中，回时收起。违者为犯规，不记成绩。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

　　6、双人投球

　　比赛方法：男女各1人组成一队，两人相距15米，一人投球(排球)，另一人双手拿袋接球，在一分钟内以进球最多的获胜(每队限报2组)。

　　7、跳大绳

　　人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

　　道具：六米大绳一根

　　规则：比赛时用三分钟，计时起两人甩绳，八人依次每人跳三次，循环成S形，跳进跳出，三分钟内跳的次数多者为胜，每位队员在绳内必须跳够一下，多跳不计数。

　　特别提示：甩绳者不能任意缩短大绳长短，必须握住手柄甩绳，否则视为犯规扣20次跳。

　　8、托球接力

　　人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

　　道具：羽毛球拍，网球，障碍标志

　　规则：五人一组相向站立，距离20米，在中间10米处置一障碍物。令下，队员单手握羽毛球拍，网球放在球拍中间，保持*衡向前运动，到达障碍物时，需绕行一圈再向对面运动，到达后速将球拍与网球交给队友(如图)，以此往返运动，直到最后一名队员到达终点，最后以成绩决定名次。

　　特别提示：

　　①在运动中网球不能离开球拍，如果球掉下，需自己捡，别人不能帮助，哪里掉下哪里开始，否则加时五秒。

　　②在运动中手不能扶球，扶一次加时五秒，扶两次加时十秒，以此类推。

　　9、抢种抢收

　　人数：10人(男女各半，建议40岁以下者参加)道具：橙子，袋子

　　规则：队员五人一组，距离30米相向站立(女队员“播种”，男队员“收获”令下，第一名女队员手提装着“种子”的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，六个圆圈放完后，把袋子交给对面男队员，男队员手提袋子把女队员播下的“种子”一个个收回返回终点，下一位女队员再出发，以此往返，当最后一位男队员到达终点后，以成绩决定最后名次。

　　特别提示：

　　①“种子”必须放在圆圈内，放在外或滚出圈外每个加时2秒。

　　②在跑动中如果“种子”掉下必须自己捡回，别人不能帮助，否则加时2秒。

　　③游戏结束“种子”归各队所有。

　　10、喜摘柚子

　　人数：10人(男女各半，限40岁以上者参加)

　　道具：柚子、筐

　　规则：地上划圆，放上两块砖，间隔距离1.8米，队员成一字排开站在各自砖块上，队伍前放一筐，内装10个柚子，队尾放一空筐，令下，第一名队员用一只手拿起柚子从自己身后将柚子传到另一只手上并递给下一名队员，依次传递，最后一名队员接到柚子时一样要将柚子传到另一只手上才能放入空筐内。10个柚子传递完后，最后一名队员又用同样的方法从筐内拿出柚子反传至原位。一个循环完，哪队用时少哪队获胜。

　　特别提示：

　　1、传递时脚不能离开砖块否则离开一次加时2秒；

　　2、柚子谁掉谁捡其他人不能帮助否则加时2秒；

　　3、从身前传递则加时10秒；

　　4、游戏结束柚子归各队所有。

　　11、抱球跑

　　以工会小组为单位每队十人(男女各半)，东、西各站五人中间相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交与下一队员。用时少队获胜。

　　12、心心相印(背夹球)

　　每队12人，男女各半。20米距离，两端各站6人，每端分成3组，每组2人，背夹一篮球，步调一致向前走，进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动，以最后完成用时最少的队伍为胜。

　　13、三分钟自由投篮：以工会小组为单位，每队10人(男女各半)，每人从罚球线起投。

　　二、个人项目

　　1、踩气球

　　游戏方法：在一个5*方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到时间结束。游戏结束。

　　游戏规则：一个人每只脚捆绑3个气球，5*方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。听裁判发出哨音，开始。

　　胜负判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。时间用一块总表计算。

　　2、足式保龄

　　参赛规则：个人参赛、男女不限，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。

　　3、定点投篮：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。

　　4、踢毽子：以一分钟为单位，按次数决定名次。

　　5、跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数决定名次。

　　6、投靶掷准

　　比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。

　　比赛规则：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。

　　7、托球绕标

　　场地器材：羽毛球拍、网球若干，在广场设置跑道

　　比赛方法：发令后，运动员手持羽毛球拍上托网球，以S形绕过跑道上的标志，经折返处返回继续绕过标志。跑回到起点，用时少者名次列前。

　　比赛规则：运动员必须自始至终手持羽毛球拍的把，违者取消比赛资格。网球不得以任何方式固定在球拍上。网球掉地即取消比赛资格。运动员必须绕过标志，凡不绕或少绕标者，取消比赛资格。

　　8、袋鼠跳

　　比赛方法：运动员双脚伸进麻袋，手提袋口。比赛开始后，双脚跳至折返点(端线)。

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动*台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、 公司简介

　　(1)公司名称：猴哥淘艺

　　(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学*、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、 团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿*等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受98～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　1.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (*均销售利润率3%计算 ) 。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间*均每月投入2元，假期期间共投入6元

　　软件(启动投入)：1元;

　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2*方米，月租2元(按季付)

　　设备的启动资金合计76元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附*小区和八里小区附*)1份。

　　通讯费用：估计每月1元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为15元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3元

　　在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的新鲜度。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了5%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3元，由我们公司四位成员均摊。

　　主办单位：XXX

　　赞助企业：XXX

　　媒体支持：XXX

　　一、活动意义和目的

　　二、活动介绍

　　本次活动主要走访核实纳雍、赫章、双山等地共计一百六十位贫困学生资料，为接下来的爱心资助做准备。

　　1、计划目标：第一次行动计划帮助毕节市七所学校160名贫困学生，解决128000。00元以上学费问题。第一批顺利开展后，将陆续开展第二批、第三批等，逐步帮助到更多的贫困学生。

　　2、活动形式：一对一助学将作为毕节市义工联合会一个品牌项目长期延续下去，本活动主要由义工联合会的志愿者深入贫困地区核实收集贫困学生资料，再联系社会爱心人士和企业对其进行一对一或许一对多进行捐助。

　　3、活动执行：4月7日到4月12日招募志愿者15名；4月13日到14日培训，4月19日到4月20日活动实施。

　　4、实施阶段：共计分为三组进行，第一小组由吴智红带队五人在赫章开展家访核实，第二小组：杨显淼带队5人在双山三所小学进行家访核实，第三组肖志明带队五人在纳雍进行家访核实。

　　5、活动经费：

　　一．活动背景：

　　我们伟大的祖国转眼间已迎来了60岁的生日，国庆六十周年，我们举国同庆，中华五千年的文明，中华五千年的优良传统，需要我们去发扬。新学期，新气象，迎国庆，讲文明，树新风。

　　二．活动目的：

　　为国庆六十周年献礼，同时，巩固协会的“品牌”服务项目，扩大协会影响力，大力宣传协会。

　　三．活动时间：

　　20xx—9—24

　　四．活动内容：

　　①“万人爱心签名仪式”

　　②“清洁校园大行动”

　　③“祖国颂”歌咏晚会

　　五。活动流程：

　　①“万人爱心签名仪式”

　　活动时间：20xx—9—20xx：30——13：00

　　活动地点：食堂门口

　　活动内容：宣传板的展出及签名仪式（各院系展出两块宣传板，一块是庆国庆60周年的宣传板，另一块是签名板；协会展出一块签名板和一块横幅）

　　人员安排：

　　秘书处、组织策划部：负责引导学生签名及横幅的制作宣传部：负责签名板的制作

　　实践部、生活部：负责活动器材

　　外联部：负责对新生介绍本次协会的系列活动

　　网络部：负责摄影等工作

　　活动预算迎国庆，讲文明，树新风，我参与，我奉献，我行动！——校青年志愿者会宣”的横幅

　　一、活动背景

　　XX年10月1日是中华人民共和国第65个庆日，为加强爱国主义教育，激发学生对祖国、对家乡、对学校的热爱之情，提高学生对民族文化的认识，同时提升孩子们的综合能力，在第二届家委会的统筹安排下，特举办此次迎国庆系列活动。

　　二、活动目的

　　加强爱国主义教育，提升学生综合能力。

　　三、活动内容

　　（一）结合学校板报要求，以“爱眼护眼”为主题，举行班级手抄报比赛；

　　（二）结合学校科级画要求，举行班级科技画比赛；

　　（三）以“爱国、爱家、爱校”为主题进行诗歌朗诵比赛；

　　四、活动对象

　　xx班全体学生

　　五、比赛方式及安排

　　（一）手抄报比赛

　　1、具体要求：钟老师负责；

　　2、活动日程：9月27日，布置手抄报任务；

　　9月29日：手抄报评比

　　9月30日：颁奖（特等奖、一等奖、二等奖、优秀奖若干名）

　　（二）科幻画比赛

　　1、具体要求：见空间日志学校科幻画要求；

　　2、活动日程：国庆七天在家完成作品，到校后评比；（奖项同上）

　　（三）诗歌朗诵比赛

　　1、具体要求：

　　（1）每个学生选取一篇诗歌、为朗诵节目，朗诵的节目不宜过长；

　　（2）朗诵节目的内容要求健康向上；

　　（3）朗诵的形式不限，可1人或多人，可适当配音乐加分，学生脱稿加分，PPT加分；

　　（4）要求学生仪表大方，表现中学生严谨、活泼、向上的气息。

　　2、活动日程：

　　10月上旬：自己练*朗诵的篇目。

　　10月10日前：将朗诵的节目和相关配乐等交给网络部

　　10月10日—10月20日晨读时间：进行比赛。

　　10月下旬：颁奖。（小小朗诵家5名，最佳台风奖5名，优秀朗诵者若干名）

　　3、朗诵比赛评比要标准：

　　评比项目

　　评分要点

　　精神面貌

　　（20分）

　　1、着装得体，能表现学生的朝气

　　2、精神饱满。

　　朗诵内容

　　（20分）

　　1、内容贴合主题，积极向上。

　　2。篇幅适中，能够控制在5分钟内

　　3、内容原创加10分。

　　朗诵形式

　　（60分）

　　1、朗诵形式新颖，动作与朗诵内容协调

　　2、配乐适当，朗诵的节奏与配乐协调

　　3、朗诵熟练，声音洪亮，能够脱稿

　　4。感情真挚饱满，表达自然流畅

　　5、咬字清晰，普通话标准

　　6、声情并茂，富有韵味很表现力，能很好的表达的主题和内涵，能引发观众共鸣，会场反应热烈

　　为进一步丰富和活跃员工业余生活，增强团结、拼搏、协作、进取精神，持续营造“以人为本、和谐团队”的文化氛围。特制定本方案，活动安排如下：

　　一、活动主题

　　团结协作，共创辉煌。

　　二、比赛地点

　　公司院内

　　三、比赛时间

　　20xx年_月_日

　　四、组队形式

　　公司分为xx队、xx队、xx队、xx队、xx队

　　(一)报名时间：10月22日-10月28日

　　(二)报名方式

　　1、各部门兼职管理员

　　2、企划部：xx_联系电话：3100(内线)

　　五、活动项目

　　(一)袋鼠运瓜

　　参赛者：4人

　　比赛方法：每队需要队员4人，4队同时进行。裁判发令后，1号队员抱瓜跳向B点，将瓜交给B点的2号队员后返回起点取瓜;2号队员抱瓜跳向C点，将瓜交给C点的3号队员后返回B点接瓜;3号队员抱瓜跳向D点，将瓜交给D点的4号队员后返回C点接瓜;4号队员将瓜放进瓜筐后返回C点接瓜。赛程为60米，以最后一瓜落筐为计时停止，用时少者名次列前。

　　规则重点：选手只能在自己所属的距离内运瓜，瓜落地需自己捡起，同时不许干扰他人比赛。

　　注意事项：比赛前袋鼠服一定要穿好，有的衣服可能大，需要及时调整。跳跃过程中一定要两脚并拢，以免摔倒受伤。

　　(二)螃蟹接力赛跑

　　道具：气球若干

　　参赛者：每队10人5男5女。规则：

　　1)参赛队员1男1女为一小组参赛，赛道长20米，接力折返。

　　2)听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住气球，开始信号后，两人像螃蟹状横着向折返线跑去，人完全过线后将气球交予下组队员，折返回起点，如此往复，先完成接力的获胜。

　　3)听到开始信号夹好气球后方可离开起跑线

　　4)中途气球落地，必须从落地处夹起才能继续进行。

　　5)抱气球跑者取消比赛资格。

　　(三)呼啦圈过山车参赛者：9人

　　比赛赛制：一场决胜负，按每队用时先后计时取名次比赛规则：

　　1)9名运动员同时上场站在规定的区域内，9人手拉手一字排开，队员与队员之间距离1米左右。第一名运动员手持1个呼啦圈，当听到发令号后，利用身体的摆动移动呼啦圈给下一位队员，依次类推，直到最后一名队员完全摆脱呼啦圈，进行3次，比赛结束。

　　2)其他队员不允许帮助移动呼啦圈，比赛过程中，当前一名队员完全完成动作后，下一名队员方可进行摆动，其他时间内不得移动身体和脚，否则将视为犯规，将扣罚时间2秒。

　　(四)贪吃蛇参赛者：6人

　　每队6名队员，比赛开始前，按“S”形状在比赛区域内站好，裁判发令后，第一名队员出发，行进至第二名队员身旁，用快挂连接到该队员腰带上，然后第二名队员在前，两名队员成纵队行进至第三名队员，依此类推，6名队员全部连接完毕后向终点行进，以队员通过终点线为计时停止，用时少者名次列前。

　　(五)同舟共济参赛者：5人

　　道具：两块木板

　　规则：站在木板上，将鞋木板系在一起后比赛开始，5名参赛者共同前进船尾到达终点线为比赛结束，时间少者为胜。

　　(六)双管齐下

　　道具：杯子12个、吸管24个、啤酒饮料若干。

　　将两根吸管并排用胶带粘在一起，用来吸杯中的酒水。比赛分两组，每组6人，最先喝完的获胜。

　　(七)打保龄球

　　男女混合项目，每队4人，1男1女。2人同时进行。距投球线外7米，按倒三角形状放置10只矿泉水瓶作为击打目标，运动员在投球线处手持篮球滚射目标(滚射方式可单手可双手，但不允许用脚)，每人滚射2次。以每队4名队员击倒矿泉水瓶总数计算名次。

　　投球线

　　(八)企鹅漫步

　　道具：空纸箱9个

　　参赛人员：每队9人

　　比赛规则：队员们在两腿间、两臂与身体之间各夹一个纸箱，并且三个人要手挽手走完全程五十米，先到者优胜。

　　(九)瞎子敲锣

　　参赛者：9人(每队派一组共三组，每组3人，1男2女)

　　比赛赛制：按每队在规定时间(5分钟)内敲打锣次数多少排列名次比赛规则：

　　1)每队队员按1-3号排列(顺序自定)，并用眼罩蒙好眼睛，第一名队员持敲锣棒，当听到发令号后，向前走进行敲锣，每名队员敲锣次数为一次(动作)，不管敲没敲中，均取下眼罩返回将敲锣棒交给第二名队员，依次类推，直到时间结束

　　2)每队队员在进行比赛时，其他队员不得提示或牵拉，否则将视为犯规，扣掉该项目敲锣次数1次。

　　比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

　　(十)大丰收

　　道具：背篓5个，球10个。参赛人员：每队4人，2男2女。

　　规则：

　　1)参赛队俩人一组，一人正对接球队员，负责投球，一人将背篓挂在胸前负责接球，每人10个球。

　　2)接球时不能用手控制背篓。

　　一、邀约人群;

　　邀约怎样的人群才能在基础上大幅度提升现场成交率，这点很重要，首先以节日活动营销的角度来看，这次活动的举行应该是注重质，质的优越性保证活动能够大获成功，而符合这一条的人群，则是那些有意向却没有达成成交的客户以及只差临门一脚的客户。

　　任何交易都是建立在需求上的，拥有需求的客户才是优质客户，

　　每天的大概数量一百到二百人左右即可，因为此次营销活动就是针对他们而举办的。

　　二、案场氛围;

　　例如五一回访客户为主题，去进行活动的策划，即时不大张旗鼓也要让客户感受到活动现场的隆重，这里是指给客户的感觉，必须要让他们感受到这次活动的正式性与专业性，给客户邀约他们过来是给予了他们很大的尊重，这样的感觉。试想如果现场来客都是各看各的，整个案场的气氛给人的感觉就是售楼处的不专业，抱着这种观念，接下来的活动又怎么能够吸引人购置楼房呢?

　　三、活动内容;

　　以当天家假日的相应内容去建立一套主题互动活动，把活动气氛挑动起来，再以此类现场互动的小游戏等等方式，将他们真正需要的东西引出，购房折扣，车位，现金，礼品等一系列奖品作为节目的重点，试想，如果我参与这样的活动得到了9折购房的优惠，还是在被调动的氛围中，在互动活动里通过我自己的努力得到的优惠，可能之前已经有意向了，但因为种种原因犹豫不决卡在最后一步，那在此刻我肯定会毫不犹豫的当场购买，活动的气氛加上诱人的优惠，可以大大的刺激客户的购买欲，而一旦一个人现场成交了，人们的从众意识作祟下，本就只差临门一脚的客户与曾经有意向的客户在一起产生的连锁反应必然，就是本次活动的目的，再多的气氛铺垫都是为了诱使这种连锁的发生。

　　正确的人群邀约，隆重的活动氛围，具有刺激性的优惠条件，这三点都做到了完美，那么节假日的活动营销必然能够大获成功。

　　会议主题：

　　项目施工中事宜及进度要求

　　日期：xx年x月x日

　　时间：14:00-15:30

　　地点：xx商贸城x办公室

　　出*人：x置业xx、xx，监理xx，x建筑xx，分包单位xx、xx

　　记录：xx

　　会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。

　　会议议程

　　一、完善场地临建工作

　　二、及时做好原始资料整理工作

　　三、做好各种防护工作，确保安全生产

　　四、发现问题及时解决、道路开口事宜

　　五、桩基单位和检测单位有关工作

　　六、前期报建工作准备

　　纪要内容

　　一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。

　　二、(1)根据施工*面图合理布置并绘制场地临建及堆场的*面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求x月x日完工;

　　(2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装;

　　(3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求x月x日完工。

　　三、(1)各类资料要同时跟进

　　a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;

　　b、基桩性能检验评定结果);

　　(2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案)

　　(3)施工测量放线报验申请表;

　　(4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章);

　　(5)桩基性能检测报告及打桩施工方案;

　　(6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xx协同周著来办理。

　　四、

　　(1)临时用电变压器的围护，围栏高x-x米，安门配锁;

　　(2)x路高压线防护措施的落实和施工;

　　(3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。

　　五、

　　(1)靠*涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。

　　(2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设计、勘察、监理单位共同研究对策及时解决，如问题仍解决不了，应及时停工调整施工方案。

　　(3)完善各项报建、报验工作，提前和质检站沟通联系拿工程编号;

　　(4)编制总进度计划及月、旬进度计划表并抄送至芜湖宇地置业工程部;

　　(5)大工山路主入口道路开口七月底完成;

　　(6)涌珠泉路南北头设置减速带和警识标志。

　　六、望今后工作中建设单位、总包单位、分包单位、监理单位等要精诚合作、团结一致，努力完成各自的工作任务。

　　一、项目评级文秘公文网

　　1、项目评级指对单用户、多用户市场研究项目级别的评定。

　　2、项目完成后，项目负责人组织项目组成员进行总结，形成书面材料递交公司总裁。总裁或总裁指定领导组织有关人员对项目进行评级。文秘公文网

　　3、总裁或总裁指定领导对项目级别进行最后审定。

　　4、项目级别实行五级制，由高到低依次是：优、良、中、合格、差。

　　5、项目级别的确定包括两大方面：

　　（1）研究报告级别的确定。包括报告的实用或学术价值、结构框架、词句组织等。

　　（2）项目组织实施进程级别的确定。包括项目可行性方案的质量、项目实施的效率、项目实施效果、项目经济效益等。

　　6、对不同级别的项目实行相应的奖惩。

　　二、研究报告评级

　　1、研究报告评级包括单用户报告、多用户报告（含半年度/年度报告）、媒体刊登文章的评级。

　　2、研究报告定稿以后，总裁或总裁指定领导组织相关人员对报告评级。

　　3、研究报告级别实行五级制，由高到低依次是：优、良、中、合格、差。

　　4、研究报告级别的确定包括以下方面：

　　（1）报告的实用或学术价值；

　　（2）报告的结构框架；

　　（3）报告的语辞组织；

　　（4）报告的反馈效果，主要指客户反馈效果或社会反馈效果。

　　5、对不同级别的报告实行相应的奖惩（纳入项目评级范畴的报告按项目评级奖惩标准执行）。

　　为进一步加强学校体育、艺术工作，深入实施素质教育，全面提高学生素质，按照教育部、江苏省教育厅、苏州教育局和昆山市教育局的要求，结合我校实际，特制定“体育、艺术2+1项目”实施方案。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为统领，倡导“我参与、我快乐、我运动、我健康”的运动理念，引导学生积极参加文明、健康、活泼的'文体活动，促进学生全面发展和健康成长，努力创设热爱体育、崇尚运动、追求艺术、文化育人的良好校园文化氛围。

　　二、实施原则

　　（一）实施“2+1项目”要以促进学生的全面发展为宗旨，切实树立“健康第一”思想，根据健康发展的需要和学生体育锻炼的需求，系统设计能切实提高***技能和锻炼能力的内容和方法体系。

　　（二）实施“2+1项目”要以深化学校体育、艺术教育课程和教学改革为核心，要积极贯彻新课程教育理念，积极推进课程改革。要设立适当的体育、艺术共性与个性选修项目，最大限度地提高学生参加体育锻炼、运动训练和艺术活动的兴趣，有效提高学生的运动和艺术技能水*。

　　（三）实施“2+1项目”要以建设有特色的体育、艺术教育课程为基础，逐渐形成各具特色的体育、艺术活动内容体系和艺术项目传统。

　　（四）实施“2+1项目”要以提高体育、艺术教育师资的业务水*和教学能力为先导，要通过各种业务培训，提高广大体育、艺术教师的教学能力，以满足“2+1项目”对教师教学技能的较高要求。

　　（五）实施“2+1项目”要大力改善体育锻炼和艺术活动环境，根据推进“2+1项目”的需要，加强体育、艺术场馆的建设和体育、艺术器材的配备，要在加大教育投入的同时，合理配置体育、艺术教育资源，以满足“2+1项目”对体育运动和艺术活动条件的新要求。

　　三、方案目标

　　通过学校组织开展的课内外体育和艺术教育活动，让学生在初中学*阶段掌握两项体育技能和一项艺术特长，为学生全面发展奠定良好基础。

　　四、项目设置

　　1、体育类：乒乓球、羽毛球、篮球、跳绳等。

　　2、音乐表演类:器乐、声乐、舞蹈等。

　　3、美术类：素描、漫画、书法等。

　　五、实施对象和时间

　　1、对象：根据我校实际，本学期实施“体育、艺术2+1”项目的对象为初一到初三年级学生。

　　2、时间：每周二、四下午的第四节课。

　　六、实施“2+1项目”的工作要求

　　（一）强化组织领导

　　成立“2+1项目”实施工作领导小组，明确分工，责任到人，要结合实际，制定切实可行的“2+1项目”实施方案，加大“2+1项目”实施工作督查的力度，确保取得成效。

　　（二）合理选择项目

　　从现有师资条件以及体育、音乐、美术教育教学设施、器材、场地等实际出发，按照学生身心发展特点，合理选择确定每个学生的“2+1项目”，逐步形成各具特色的体育、艺术活动内容体系，形成学校的体育、艺术项目传统。

　　（三）科学把握认定标准

　　要科学把握“2+1项目”技能认定标准，鼓励学生全员参与“2+1项目”，最大限度地提高学生参加体育锻炼、运动训练和艺术活动的兴趣，不断提高学生的运动和艺术技能水*，并努力达标。

　　（四）加大基础设施投入

　　要根据实施“2+1项目”的工作需要，大力改善体育和艺术教育活动的条件，加大体育、艺术场馆的建设和器材配备的力度，合理配置体育、艺术教育资源，努力挖掘社会资源，设法拓展学生体育、艺术活动空间，不断满足“2+1项目”工作对体育运动和艺术活动条件的要求，以保证“2+1项目”工作落到实处。

　　（五）狠抓师资队伍建设

　　把提高体育、艺术教育师资业务水*和教学能力作为“2+1项目”的先导条件，通过转变教育观念、内引外联等多种渠道储备“2+1项目”所需教师，积极开展各种业务培训，不断提高体育、艺术教师的教学能力，以满足“2+1项目”对教师教学技能和教师数量的要求，确保高质量地实施“2+1项目”。

　　“2+1项目”的实施工作，学校将对此项工作作专项检查，检查结果将作为有关教师考核的重要依据。

　　附件：“2+1项目”实施工作领导小组

　　组长：z

　　副组长：z

　　成员：班主任和各位辅导教师

　　体育类：z负责

　　艺术类：z负责

　　领导小组成员职责分工

　　z：负责全面工作。

　　z：主要负责“2+1”的具体工作。

　　z：负责“2+1”的项目、活动安排工作。

　　z：负责“2+1”活动展开的督促、检查工作。

　　z：具体负责“2+1”的项目活动安排工作。

　　体艺教师：负责“2+1”活动项目选定、开展、训练、指导工作。

　　各班主任：负责“2+1”活动组织、开展、督促班级学生管理工作。

　　随着我国经济的不断发展，人民生活水*和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。

　　从粮食市场上看，*年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。

　　在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上*常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:

　　第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：

　　因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的***2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。

　　第二，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：

　　若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。

　　第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析，基本锁定在下面几类：

　　1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。

　　2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。

　　3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。

　　第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最后要怎么才能把商品卖给消费者呢？

　　1. 店面选址。

　　既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占绝对比例,人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;如果是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。

　　2.以科学知识带动销售。

　　首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比如一周发布一条营养小营销知识,这周是"你知道燕麦的功效吗?"下周换成"小米营养价值不小?"~~~等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细了解咨询,然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座，普及营养知识。

　　3.配备相关营养知识销售员。

　　一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。

　　4.特色销售。

　　一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开始怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！

　　5.搞好售后服务：

　　不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是质量,二是服务。像杂粮这种经常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳服务等。

　　6.参加一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。

　　比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座,让更多的人认识你,还可参加到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子提供杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供健康知识小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。

　　第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业成功。

　　1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：

　　目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广大消费者提供了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户根据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，经常食用达到食补养生的效果。

　　2、帮助投资者进行全面的选址支持：

　　人们健康养生和消费*惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不可限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。

　　第一部分 引言

　　随着市场经济日益繁荣，行业之间的竞争越发激烈，企事业单位或行业等大客户需要利用先进的通讯技术快速地获取市场信息，以提高办公效率、降低运营成本、提升服务水*。衡山宾馆刚刚经过国有产权改制，正努力朝着机制创新、管理创新、服务创新的三星级标准发展，但怎样本着用心服务理念，全方位面向市场，牢牢抓住客户、服务、管理三个要素，依托电信公众网，建立一个快捷、方便、经济、适用的宾馆服务通信调度网；已经是现代宾馆服务企业实施科学化管理，市场化运作的有效手段。而今电信提供的固定通信网络相对比移动、联通、铁通等运营商提供的通信产品在资费、网络资源、通信带宽、客户服务、保密性、清晰性、稳定性等方面更具优势。因此我们本着“合作互惠，携手共进”的商业原则，根据衡山宾馆对通信网络个性化、多样化、和综合化的业务需求，基于公网EWSD/ZXJ10交换新一代通信*台，拟采用混合组网方式组成虚拟呼叫中心；依托电信宽带光纤城域网，拟采用FTTB+LAN方式接入为宾馆每个房间提供1/10M自适应带宽的国际互联网桌面服务。全面规划宾馆企业服务调度通信网，策划一套比较系统、先进的宾馆通信网络业务营销方案。

　　第二部分 衡山宾馆通信网络现状及通信服务需求分析

　　2-1、衡山宾馆通信网络现状

　　衡山宾馆在产权改制前，原与电信签订“一室一机”话费包干协议，部分房间和台*安装电话59台，且以每台30元/月包干市话任打；除网话长话消费支出以外，一年大约支付市话包干费用21240元，后因产权改制工作实施，衡山宾馆停止对外营业，只保留3台电话，其余电话全部拆除。

　　2-2、改制后的衡山宾馆对通信服务的需求

　　2-2-1、当前的时代是信息的时代，21世纪是信息的世纪，现代化酒店利用信息技术提供高质量的服务，是面向二十一世纪信息时代为客户提供全方位服务的一个标志。衡山宾馆实行产权置换后，着力提升酒店服务档次；正努力朝着机制创新、管理创新、服务创新的三星级标准发展。

　　为了适应信息时代给酒店业带来的商机，作为酒店方面必须保持一个开放的思想，采用网络技术和智能系统对酒店的市场销售和日常管理进行改造，从而使高科技和服务水*相结合。

　　现代化酒店的最大特点，就是把最新的信息技术应用于酒店的管理和客房的服务，实现酒店管理的自动化，同时为入住旅客提供各类服务。

　　2-2-2、打算建设和管理一个现代化标准的三星级宾馆，必须要有一个适合衡山宾馆实际、方便、快捷、经济的通信服务一体化解决方案；为宾馆企业筑建现代化的通信生产调度网，同时为客户提供一套综合的智能化酒店服务。

　　2-2-3、随着县域酒店业竞争加剧，酒店之间客源的争夺越来越激烈，客房销售的利润空间越来越小，这就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服务内涵，吸引客户，拓展市场空间，降低运营成本，提高管理和决策效率。

　　2-2-4、 据统计资料显示，酒店客户中45％的人有上网需求，并且其中有30％的客人提出了高速上网的要求，30%的客户对长途电话有需求。另外还有客人对酒店能否提供VOD比较敏感。值得注意的是，对上网速度和VOD有强烈需求的客户，对价格又不是很敏感，这些客人是各个酒店利润的主要来源，也是各大酒店竭力争取的商住客户或者常住客户。但是，有些酒店由于建设较早，内部没有采用综合布线系统，改造起来也非常耗时、耗力，如果采用MODEM拨号上网的话, 接入速率低(56Kbps)，且占据酒店电话外线的资源,致使许多酒店只能望"网"兴叹，现衡山宾馆产权改制后，全面装修和改造，可以摆脱原来建筑结构的束缚，实施楼宇综合布线，随时随地通过电信提供的综合通信网络解决方案，经济有效地提高酒店服务层次。

　　2-3、现行的衡山宾馆通信网络服务的不足

　　针对上述需求，原宾馆通信网络表现了以下几个方面的不足。

　　（A）客房信息化服务单一，客户只能在房间内拨打市话，无法享受宽带上网和长话语音服务；宾馆方面只能在传统的酒店业务上做文章，无法拓展酒店信息增殖业务市场和提升服务水*。

　　（B） 无法实现资源共享，对宾馆实施科学化管理缺乏有效的信息支撑手段。造成企业各部门之间业务联系不便、配合不协调、调度不力。

　　（C）现代酒店企业应当是通信信息网络完备的营销团队，假若通信联系不便，无法及时有效地获取市场信息。

　　第三部分 方案目标

　　本通信网络解决方案项目策划目标是针对衡山宾馆的组织架构和行业特点，基于电信固话公众网EWSD交换*台，组建衡山宾馆企业虚拟通信网，市话实施“一室一机”酒店电话总额包干；国内长话按IP公话模式实行佳音长话业务合作分成优惠处理；宽带基于电信1000M光纤城域网，利用100M以太网交换机组建宾馆局域网，实行固定IP方式提供10M带宽的国际互联网桌面服务。一方面建立完善的宾馆电话通信和宽带服务网络，达到提升宾馆的客户服务档次，为客户提供高效、优质的信息服务；另一方面有效地实行宾馆企业资源共享，加强酒店企业内部流程管理，提高酒店运作效力。从而实现宾馆与电信双方共赢。

　　第四部分 具体方案-

　　4-1、宾馆固定电话系统方案：

　　4-1-1、我们基于市话网EWSD交换*台，组建宾馆内部虚拟通信网和虚拟话务台，实现宾馆电话一机双号，对内通信根据宾馆特点实行4位顺序编码，对外使用电信公网统一号码；并对每台宾馆电话内部通话和市话实行30元/月包干任打，来电可以直接呼入，网话和长话呼出通过总台虚拟话务台指令控制，实时开关和实时计费，宾馆国内长话消费额在1000元以上，国内长话按3：7分成（即宾馆3成，电信7成）。组网图如下：

　　EWSD PSTN

　　ISDN板（局端

　　&nb

　　www.b9b8.comsp; ISDN卡

　　宾馆虚拟话务台

　　宾馆商务电话110台

　　呼出通过统一接入码，网话与长话立即计费，外网电话直接呼入

　　4-1-2、该方案优点：面向酒店行业提供的一体化通信业务解决方案，提供集团电话及话音增值业务外，通过ISDN接口与酒店管理系统（PMS）对接，提供酒店房间电话开放和关闭的动态管理、电话权限管理、网话及长话立即计费、话单查询与统计、客户留言、自动叫醒、集群呼叫、夜间服务、话务台综功能、会议电话等多种酒店功能业务，为宾馆完全解决了通信服务和系统维护的后顾之忧。

　　4-1-3、方案技术经济分析：鉴于以上方案初步慨算需要费用102100元，其中电信负担18000元；项目一旦实施宾馆每年可以节约通信系统维护费用15000元，并获取国内长话业务分成酬金10800元，具体如下：

　　1、 需购置ISDN接入板和ISDN用户MODEM各一个，大约8000元（局方提供）；宾馆虚拟电话系统管理软件一套，约10000元（局方提供）。

　　2、 宾馆需配备电脑和打印机一套约6000元。

　　3、 前期对宾馆三栋楼宇的电话线路实施综合布线，每台电话布线综合造价250元，110台电话布线工料费需27500元。

　　4、 宾馆一次性安装110台电话按100元/台工料费（含赠送话机）优惠装机，应支付装机工料费11000元。

　　5、 110台电话实行每台30元/月市话费包干，每年应支付市话包干话费39600元。

　　6、 宾馆实施“佳音”长话合作模式后，每月*均按3000元消费额度计算，每月可以享受电信的国内电话业务分成酬金900元，一年累计可获得“佳音”长话业务酬金10800元。

　　7、 宾馆实施该方案后，每年应节约用于电话通信系统维护费用15000元。

　　4-2、宽带接入营销方案1

　　4-2-1、我们的设计遵循先进性、实用性、可扩展性、可管理性、可维护性、可靠性、安全性、经济性和全面解决原则，全面考察了当前流行的网络体系，并充分利用当今先进的网络、多媒体、数据库技术，结合酒店的实际应用特点和条件，采用10/100M以太网交换机为网络主干，结合4个百兆级联以太网交换机组建酒店宽带局域网，宾馆自行购置电脑，为每个房间提供1/10M宽带桌面服务。其组网图如下：

　　衡山 MA5200 INTERNET

　　10/100M电口楼宇交换机

　　10/100M电口楼宇交换机

　　10/100M电口楼宇交换机

　　10/100M电口楼宇交换机

　　10/100M上联以太网交换机

　　五类线到用户桌面

　　4-2-2、该方案优点：整个网络系统的主干网采用10/100M以太网，网络综合布线采用光纤到楼宇，双绞线入户的方案。为了便于网络设备的维护和管理，需要设主交换中心机房一处。也可以根据网络的规模设立分中心机房。主交换中心机房是整个网络信息交换的中心，网络中的路由器、中心交换机等设备均配置于此。中心交换机需具备网络管理能力。同时，网络中的用户通过中心机房的路由器以宽带固定IP方式接入城域网，连接到Internet。

　　4-2-3、方案技术经济分析：鉴于以上方案初步慨算如下：

　　1、期对宾馆三栋楼宇的宽带网线实施综合布线，每个房间接入点双绞线布线综合造价330元，按110间房间规模网线布线工料费需36300元。

　　2、宽带组网需购置10/100M5台以太网交换机约需费用18000元。

　　3、若宾馆110个宽带端口一次性开通，我们同意按每年宽带包年网络使用费36000元优惠收取。

　　4、宾馆110个房间实施宽带接入服务，每间房间增加10元每天的宽带使用费，按45%的开房率计算，一年宾馆可以收取宽带服务使用费达178200元；三年均可收回投资。

　　4-3、宽带接入营销优化方案2

　　宾馆可以采用电信电脑宽带套餐方式入网，以3888元每台价格向电信购置方正品牌“文祥”系列电脑，交纳427680元，一次性购置电脑，并包含1年的宽带网络使用费，消费期满后，再按36000元支付包年宽带使用费。

　　从以上营销方案来看，宾馆综合通信网络业务解决方案有效的提升了酒店服务档次酒店，可以对客人进行统一的认证管理，客人可以充分享受语音通信与宽带网络带来的方便和快捷。为宾馆增殖业务开拓了无限市场。

　　一、总体描述

　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水*逐步提高，消费心理和消费*惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为无烟工业，随着中国人均生活水*的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1美元，即达到小康水*，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1美元，即旅游热潮即将兴起。

　　国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中，到25年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入5亿元。旅游业总体产出为75亿元，相当于全国GDP的5.8%。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的17万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的*台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务，以人为本、创造终身价值的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型*台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下部分：

　　(一)休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素质拓展

　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　(三)社会实践

　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实*活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　(四)Party Time

　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学*场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　(五)潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到*凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学*适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1.行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水*一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　(1)市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费*惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在3元之下，4.5%的学生在3-5元之间，35.8%的学生在5-8之间，15.2%的学生在8-12元，还1%的学生每月花费超过12元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过5元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照*均每人每年的旅行消费所得利润5元计算，税前利润可达442万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费*惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

　　(2)市场定位

　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学*、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

　　2.竞争优势

　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

　　(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

　　(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

　　(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3.人才优势

　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

　　4.竞争劣势

　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学*，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

　　六、财务与融资

　　1.公司三年投资计划

　　(1)投资方向和资金使用项目

　　公司在24年6月到27年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

　　(1)公司管理费用

　　(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

　　(3)服务设计所需要的资金支持

　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　(2)投资计划(第一个三年计划)

　　初步计划，三年内公司完成投资7万。

　　(1)公司管理费用(估算)：37万

　　初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

　　24年6月----25年7月，公司人员控制在2人左右，管理费用95万

　　25年7月----26年6月，公司人员控制在3人左右，管理费用125万

　　26年6月----27年7月，公司人员稳定在3人左右，管理费用15万

　　(2)公司固定资产购置：1万元

　　如，购置办公设备，网络设备等。

　　(3)服务设计所需资金支持：1万

　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：13万

　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

　　大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

　　(24年6月----27年7月)(单位：RMB万元)

　　项目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合计

　　1.公司管理费用95 125 15 37

　　2.公司固定资产购置5 25 25 1

　　3.服务设计所需资金支持4 3 3 1

　　4.市场拓展、公关宣传、广告等费用6 4 3 13

　　合计245 22 235 7

　　2.资金来源(三年内)

　　公司在24年6月27年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

　　(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金2万

　　(2)初步估计，公司在24年6月----25年7月可实现营业收入416万，25年7月----26年6月，可实现营业收入832万。26年6月---27年7月可实现营业收入416万。

　　(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款2万。

　　(4)资金*衡分析

　　从以上分析可以看到，公司从24年6月到25年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资2万，银行贷款2万，合计4万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计24年6月到25年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

　　3.效益预测

　　(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

　　(2)投资收益预测

　　A.营业收入：

策划项目方案15篇（扩展10）

——项目策划方案

项目策划方案【热】

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的项目策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、 活动时间

　　20xx年4月26日(星期四)下午 14:30—16:00

　　二、 活动地点

　　吉林市世纪大饭店多功能厅

　　三、 活动目的

　　1、传播苏宁“天润城”项目信息;

　　2、创造苏宁环球在吉林市的品牌形象;

　　3、产品上市前的活动造势及预热;

　　4、建立并培养客户对项目的品牌忠诚度;

　　四、 活动主题

　　苏宁环球 深圳天方

　　“天润城”项目签约仪式

　　(条幅内容)

　　五、 活动说明

　　1、本次苏宁环球与深圳天方的签约仪式，将通过对“天润城”项目

　　的介绍，彰显苏宁环球的品牌实力，成功塑造“天润城”城市王者的项目形象。

　　2、与会人员：100人

　　主办单位：XXX

　　赞助企业：XXX

　　媒体支持：XXX

　　一、活动意义和目的

　　二、活动介绍

　　本次活动主要走访核实纳雍、赫章、双山等地共计一百六十位贫困学生资料，为接下来的爱心资助做准备。

　　1、计划目标：第一次行动计划帮助毕节市七所学校160名贫困学生，解决128000。00元以上学费问题。第一批顺利开展后，将陆续开展第二批、第三批等，逐步帮助到更多的贫困学生。

　　2、活动形式：一对一助学将作为毕节市义工联合会一个品牌项目长期延续下去，本活动主要由义工联合会的志愿者深入贫困地区核实收集贫困学生资料，再联系社会爱心人士和企业对其进行一对一或许一对多进行捐助。

　　3、活动执行：4月7日到4月12日招募志愿者15名；4月13日到14日培训，4月19日到4月20日活动实施。

　　4、实施阶段：共计分为三组进行，第一小组由吴智红带队五人在赫章开展家访核实，第二小组：杨显淼带队5人在双山三所小学进行家访核实，第三组肖志明带队五人在纳雍进行家访核实。

　　5、活动经费：

　　一、开店地点

　　开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较*的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较*，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。

　　二、店面装潢

　　第一：门口的广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

　　三、进货

　　进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。

　　四、人员分配

　　由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。

　　五、资金预算

　　房租：xx元/月；

　　装修费：xx元；

　　第一次服装货款：xx元；

　　其他费用：xx元；

　　广告费：xx元；

　　预留费用：xx元；

　　总计：xx元。

　　六、销售策略

　　一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

　　对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学*和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。

　　项目主体：

　　xx集团有限公司

　　项目执行：

　　xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司

　　项目背景

　　随着彩电行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几*无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一，向来反对打价格战。

　　*年来，以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。

　　目前，正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，坚持“顾客，您是——总裁”的创新服务理念，并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。

　　项目调研

　　尽管自长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电业竞

　　争的代名词。但通过xx的调研显示，消费者最关注的是产品质量，其次是新产品的推出，再次是服务，最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是，家电消费者、经销商对服务的要求越来越高，对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满，尤其是中小城市及农村地区的广大消费者，对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理，同时展开情理交融的强势公关推广，已是当务之急。

　　xx彩电家喻户晓，但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚，但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此，服务品牌的建设和推广需要精心的策划。

　　经过半年多的酝酿，集团制定了“顾客，您就是总裁”的创新服务理念，在新一轮的价格大战即将爆发之际，集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议，就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。

　　项目策划

　　(一)公关目标

　　(1)通过服务创新，倡导家电行业走出价格误区。

　　(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水*。

　　(3)通过服务理念的宣传推广，使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识，从而珍惜、捍卫自己的应有权利，进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。

　　(4)从服务品牌的角度，强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势，从而使xx的品牌形象更贴*广大顾客，有效促进xx产品的销售。

　　(二)目标受众

　　(1)国内市场的普通消费者

　　(2)经销商、代理商

　　(3)投资者

　　(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。

　　(5)有关**机构

　　(三)总体战略

　　第一步：举办专题新闻发布会，公布xx“顾客，您是总裁”的服务新理念，并初步阐述服务新理念的深刻内涵，以此引发传媒、消费大众及同业的关注。

　　第二步：在前期筹备的基础上，加强服务管理制度的创新，用实际的行动，告知消费者及其他社会公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。

　　第三步：鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况，结合第二步阶段中实践的生动事例和效果，举办大型媒体记者恳谈会，汇报xx服务创新的落实情况，同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机，就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播，诉诸公众的深度认知。

　　第四步：经过前三步的运作，xx的服务理念明确，服务规范及服务管理严谨，服务形象的知名度和美誉度大幅提升了，本阶段的重点将是项目总结阶段，特别是提炼项目运作的结晶：成立“xx集团服务文化推广中心”，推出xx服务形象VI标识，促进xx服务的品牌化升华。

　　(四)传播计划

　　1.传播跟进策略

　　(1)关于文章的形式和内容

　　新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充，文章内容力求深刻、生动，形成事件和理念相印证的传播攻势，达到启发同业及社会大众的目的。

　　(2)积极争取媒体记者的理解和好感

　　在新闻发布会和记者恳谈会上，邀请全国主要的新闻媒体记者参加，追求与媒体记者的深入沟通，力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象，并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。

　　(3)媒体组合火力交叉

　　在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置：启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。

　　新闻通稿和深度报道相呼应，*面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进，形成系统整合的传播效应。

　　(4)强化内部传播

　　集团服务系统创办内部刊物《服务之声》，作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”，负责服务品牌的管理和推广。此外，着力建设学*型组织，员工定期参加培训，增强服务意识，确保服务顾客的持续创新能力。

　　2.媒体选择

　　基于前述的公关目标及跟进策略，分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是：确保此次公关活动的报道覆盖范围，从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点，重要媒体能对此次活动进行深入报道。

　　项目实施

　　运用品牌管理及整合传播的理念指导，xx在项目策划及操作中，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，已实现项目效果的最大化。

　　1.前期实施：新闻发布会及相应的深度传播。

　　经过周密的筹划，在北京友谊宾馆举行了“顾客，您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加，以期对xx的服务新理念进行及时地了解和报道。

　　(1)会场布置：活动之前，精心设计了会场的布置方案，力求庄重而不失温馨的效果。

　　(2)稿件撰写及相关资料准备：从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考，并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。

　　(3)嘉宾邀请：活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出*会议并作了发言，现场气氛流畅、协调。

　　(4)主题演讲：xx集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲，首次公开、全面地阐述了xx的服务新主张。

　　(5)新闻专访：在发布会之前和之后，分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。

　　活动流程

　　(1)开幕式程序：

　　9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作;

　　9:30 放迎宾曲，工作人员开始迎宾;

　　10:00 主持人宣布“顾客，您是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;

　　10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;

　　10:10 主持人请xx集团执行副总裁致辞;

　　10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;

　　10:55 主持人宣读本次“顾客，您是总裁”活动内容;

　　11:00 进行新闻专访，相关领导回答记者问题;

　　11:30 酒会(地点：待定;布置：隆重 稳重 庄重;规模：待定;参加嘉宾：领导 特邀嘉宾职员等)

　　(2)程序安排：

　　(1)参加酒会的领导 特邀嘉宾进场，休息片刻，准备参加节将进行的酒会。

　　(2)萨克斯(或小提琴 钢琴)演奏。

　　(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。

　　(4)请xx集团主要领导致祝酒辞。

　　(5)敬请领导和嘉宾致贺词。

　　(6)开始就餐。

　　(7)餐毕，在xx集团主要领导致答谢词。

　　(8)主持人宣布酒会圆满结束，敬请上级领导继续给予关心和支持。

　　2.中期实施：全面落实服务创新战略

　　这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时，加强企业内部沟通和公共传播。

　　(1)落实改革战略：发布会之后的半年多时间里，xx全面落实服务的“八大配套工程”，奠定了xx服务新的体系格局。为“顾客是总裁”服务理念提供了坚实的战略层面支撑。

　　(2)构筑沟通信息*台：通过各种内部定期例会、信箱，保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访，形成与外部消费者的沟通，从而构建了一个畅通的信息支撑*台。

　　(3)强化内部公关传播，建设学*型组织：xx服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念，全力实施xx服务的文化工程——即实施“4个1”企业文化工程，同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果，进而构建真正的学*型组织。

　　在此期间，媒体对xx新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道。

　　3.后期实施：大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播

　　在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。

　　(1)场地布置及资料准备：设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐*，精心准备了会议所需的各项资料。

　　(2)稿件撰写：撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇，对xx服务改个时间进行了有力地总结和理论提升。

　　(3)重点媒体的前期沟通：为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播，和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通，如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等，使他们对xx服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度。

　　(4)嘉宾邀请：恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx在京经销商代表参加。

　　(5)主题演讲：xx集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础，想到会的记者、嘉宾汇报了xxx服务新理念的落实情况，同时从服务品牌建设的高度，深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值。

　　(6)现场主持：本次极富理论研讨意味的会议，同时还追求轻松和活泼风格。因此，挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的。由于筹备工作比较充分，现场记者、来宾的现场发言非常踊跃，讨论充分，使媒体记者对xxx的服务有了深入、全面地认识，同时也极大促进了思想的交流。

　　(7)媒体专访：会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍xx为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况。

　　(8)危机预警及处理：xx集团制订严密的危机预警措施，以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问，场面控制恰到好处。

　　活动构想

　　“您买东西我付钱”

　　执行期限：(拟定)7天

　　事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。

　　1.设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物贷款“买多返多”;

　　二等奖60名，返还一半购物贷款“买多返多”;

　　所有参与者，均赠送精美礼品。

　　2.以本人身份证为领取奖品凭证。

　　3.其他：

　　(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。

　　(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。

　　(3)返款不宜低于货款的50%，否则不足以引起轰动，产生诱惑。

　　(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根，以便核对)。

　　(5)返退款以5000元为限(根据是《反不正当竞争法》)，所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。

　　(6) 大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。

　　(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告，商厦内外需配以广播(广告)，其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。

　　效果评估

　　(1)电视专题片的策划、制作和播出：成功做了长达15分钟的主题为《巧打服务牌，顾客当总裁》的电视专题片，媒体公关达到了预期的效果，并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出，产生了非常大的反响。

　　(2)xx服务品牌化提升：鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升，将xx服务品牌化已提上了议事日程。为此，集团成立了“xx集团服务文化推广中心”，负责xx服务品牌的全面推广。

　　推广中心设计了xx服务的专用VI标识，xx服务主题“顾客，您就是总裁”，构成xx服务形象VI的主体识别。本次xx服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响，产生了良好的社会效益，提升了xx的品牌价值。

　　(3)有效训练并激励了内部员工，使工作效率和业绩明显提升。

　　案例点评

　　(一)主题命名冲击力强。以“顾客，您是——总裁”为命名，使活动主题有亲切感，与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合，同时产生悬念，吸引公众的注意力。

　　(二)活动方案完整、周密。从案例报告可以看到，活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划，保证行动有一个好的纲领。

　　(三)执行力和控制力都较强。好的方案只是一个基础，实现活动的目标，最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等，充分体现了操办者的执行力和控制力。

　　(四)传播覆盖面积大：此次活动引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，网络收视率和点击率高，消费者参与度高，最大化将主要信息传递给消费者。

　　(五)推动品牌形象建设：此次活动的推出成为xx集团的里程碑，帮助xx巩固在电视领域的地位，推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应，赢得消费者的无数好评。

　　一、摘要

　　真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备一些弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。

　　二、环境分析：

　　外部环境分析：

　　1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。

　　2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享**神生活物质。

　　3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。

　　4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。

　　内部环境分析：

　　1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。

　　2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

　　一、活动主题：

　　减少了贺卡，不减少祝福；用自然硕果，救自然原林。

　　二、活动背景：

　　每当佳节来临，人们便会用精美的贺卡向亲朋好友传达祝福，使得节日更加

　　具有人文的温馨。适逢元旦圣诞之际，再度掀起赠送精美贺卡的狂潮。然于此同时，我们又有没有想过就是我们的美好祝福，将会给大自然带来多大的灾难和压力。一张最普通的贺卡要消耗10克优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，就要砍掉*3000棵十年生的树木。如果全国有一亿人送贺卡，每人每年送两张，那就要砍掉*60,000,000棵树，让人触目惊心。但是，我国森林覆盖率不到14％，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水*的11％，资源少的可怜。

　　现在，我们完全可以用另一种方式表达愿景，用另一种物品传送祝福，

　　“水果换贺卡”就能做到！用水果代替贺卡，通过“不送贺卡，改送水果”的形式，给您在异地求学的好友送上您最最真挚的祝福！同时既能体验水果的美味，又能节约纸张，保护树木，环保又健康，可谓一举两得。

　　让我们身体力行，携手为我们共同的环境奉献一份爱心，尽一份责任吧！

　　三、活动目的：

　　1、 争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献；

　　2、 借机向当今大学生宣传一些环境资源保护的知识，进而扩大到社会，调动全社会的环保积极性，培养其环保理念。倡议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费”理念推入到更广阔的层面。

　　3、 尽量让所有项目成员参与其中，进一步学*环保社团的经验心得，以扩大环保宣传力度。

　　4、 加强温州地区各大高校环保社团的联系沟通及各种信息的交流，为以后合作打下基础。

　　5、 使活动具有可持续性。

　　四、活动宗旨：

　　1.推行环保理念，从自身做起

　　2.尊重个人隐私，不阅读及修改赠送者的留言

　　3.确保将水果贺卡和祝福送到本人手上，如有意外发生及时通知发件人

　　五、活动对象：温州市各大高校人员

　　收件人：温州市参与本次活动的高校师生

　　发件人：温州市参与本次活动的高校师生

　　六、活动形式：

由温州市大学生绿色论坛负责联系温州市各大高校环保社团，使用统一的活动标志和口号，有统一的宣传时间，活动时间。在活动期间内展开“水果贺卡”活动。

　　高校社团主要负责：与其他高校环保社团联系，统筹规划及物资管理活动前期在校内的宣传；水果贺卡预定登记；水果购买及配送。

　　七、活动流程：

　　11月20日：确定温州市参与活动的高校名单，确定本次活动的标识及口号。

　　11月23日：召集参与活动学校的环保社团负责人，强调活动注意事项并公布本次活动标志及口号，统一温州地区水果种类及价目。

　　12月01日：公布温州地区参与活动的高校及各高校具体联系人员/方式（每校至少出两名主要负责人）。

　　12月05日：确定各高校人员分配情况并公布信息。

　　12月11日——12月21日：各高校对本次活动进行统一宣传

　　第一步：征订—各高校设点登记，将送件人的详细信息做好记录并收取费用。

　　第二步：信息传递——高校每天将登记结果整理后发送至（收件人）所在的环保组织进行统一协调分配

　　第三步：送达——各高校收到收件人名单后，由专人负责给书签填写祝语，送达收件人，如果送件人有其他要求，在力所能及范围内也可以做。

　　（其中需要注意的地方是：

　　1、宣传当中说明本活动的积极意义，标注各种水果所代表的意义。

　　2、水果贺卡的预定：必须登记清楚送件人的详细信息，及其他附加要求。

　　3、水果贺卡除了有必需的水果之外，还附带再生纸书签。——注意：所有材质以环保优先，在书签当中也加入一些环保类的小常识。）

　　12月22日——12月25日：本次活动正式实施（送货时间）

　　12月28日——1月1日：召集参加活动的环保社团进行总结会议，并公布各高校财务报告。

　　一、活动主题：

　　心存感恩，爱在行动

　　二、活动目的：

　　为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

　　三、目标群体：

　　藕塘职教园在校大学生

　　四、活动时间：

　　20xx年11月23-25日

　　五、活动地点：

　　爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

　　六、活动内容：

　　活动一:真情感恩礼

　　活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量

　　有限，送完为止。

　　活动二:感恩连好运

　　活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率

　　100%)，惊喜多多，预购从速。

　　活动三:实惠感恩心

　　活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满

　　268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

　　七、运作方案：

　　(1)活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

　　(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会

　　员卡等)。

　　(3)活动前，人员安排要到位，做到责任到人(产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等)

　　八、活动注意事项：

　　(1)活动期间：20xx年11月23-25日(周三、四、五)

　　(2)活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意

　　外事件。

　　九、费用预算：

　　(1)宣传单(共1000份)100元

　　(2)小礼品、奖品费300元

　　共计：400元

　　每逢佳节倍思亲，中秋，一个团圆的日子，一个中华民族的传统佳节。逢此佳节，大连项目部组织欢度中秋活动。

　　一、活动主题

　　宣扬颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我公司大家庭般的和谐氛围。

　　二、活动目的

　　1、让员工过上一个愉快的中秋，并在活动的过程中感受到企业大家庭的氛围。

　　2、加强员工内部的沟通，让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　3、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的*台下交流。

　　4、有效的利用活动的过程及其宣传策略，进一步扩展企业文化内涵，让大家感受到集团的发展和进步。

　　三、活动内容

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：大连项目部职工宿舍

　　3、参加人员：大连项目全体员工（18人含司机、厨师、仓库保管员各一人）

　　四、活动安排

　　活动一：掼蛋比赛。四人一组，以一个小时为时限，点数高的一队获胜。

　　活动二：内务检查。各职工收拾自己所属区域内务，由孙经理，迟经理，潘主任三位评委共同评比。

　　活动三：你画我猜。两人一组，一人根据组织者题板上的成语或词语进行口头或动作描述，不能出现题板上的词相同字。也不能使用其他语言表述。否则算违规，另一组进行游戏。每组限时5分钟，按猜出词语数量排序。

　　五、奖励规则：

　　每个活动设一、二、三等奖，另外参赛者均有参与奖励。

　　一、活动目的：

　　为了给大学生搭建一个实战营销的*台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业、学生、社会的共赢，百色学院企业管理协会联合xx有限责任公司隆重举办“壮壮杯”营销实战大赛。

　　二、活动时间：

　　x年x月x日至x月x日

　　三、比赛地点：

　　百色市市区范围内

　　四、活动内容：

　　以公益·营销实战为主题，在百色市区各个地方开展实战营销比赛，以2-3人为一个团队报名参加比赛，比赛中参赛队员要为壮壮乳业在百色的.推广写一份营销策划书报告，并作为总决赛的一个评分标准，同时冠亚季军得主将获得现金大奖和荣誉证书，凡是参赛者均有机会到壮壮乳业生产基地参观学*。

　　五、参赛形式：

　　此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-3个人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。团队数：预计5-6个团队报名参加，各个队伍选出一名队长，参赛人数为18人左右。

　　六、奖项及奖品设置

　　七、资金预算：

　　1、荣誉证书及奖金2500元

　　2、海报费用50

　　3、参赛工作证45

　　5、参赛选手进行活动的宣传费用200元

　　6、其他费用150

　　总计2945元本次活动费用由xx有限责任公司提供

　　八、活动执行：

　　活动流程：

　　报名→营销培训(由xx有限责任公司董事长负责培训)→为期一个月的营销实战比赛→参观牛奶生产基地→提交营销实战心得及xx在百色推广的营销策划方案→颁奖仪式→公益活动方案的实施。

　　报名时间：x月x日-x月x日

　　比赛流程：

　　1、报名登记x月x日起

　　2、营销培训x月x日下午

　　对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、乳类行业发展方向、及营销实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销实战过程中有一个方向指导;

　　3、营销实战赛x月x日-x月x日

　　以销售业绩为主要计分根据，同时比赛期间选手可以在不违规的情况下采取各种营销策划方案进行宣传，其策划方案也将进行打分评估。在营销实战时参赛队伍可以以公益活动的名誉进行宣传，同时壮壮公司将拿出销售额的百分之八的费用用于公益活动。

　　4、参观牛奶生产基地x月x日

　　由贵公司带领下，本次比赛的参赛选手与企业管理协会的部分会员参观贵公司的牛奶生产基地。

　　5、提交营销实战心得及营销策划方案x月x日-x月x日

　　参赛选手经过半个多月的实战后，都对壮壮乳业和市场需求有一个充分的了解，为了考核参赛选手的理论与实践相结合的能力，参赛小组将以ppt的形式进行现场讲解。

　　6、颁奖典礼x月x日

　　本次比赛的地点为百色学院第一教学106楼多媒体教室，到时将邀请壮壮乳业经理，学校领导老师，各社团代表到现场参观指导。总决赛时各个参赛队伍将上台进行展示本次活动的各个方面，同时接受评委，观众的提问。本赛比赛的评选标准主要看总销售额，但为了增加比赛的观赏性，在决赛中可进行答辩环节，专家现场点评。比赛结束宣布各个奖项并现场颁发奖状及奖金。

　　九、后续活动：

　　比赛过后，各个参赛队员将实施自己策划的公益活动方案。

　　为认真贯彻股份公司中期会议精神，围绕“持之以恒抓好质量管理”的要求，宣贯“夯实基础管理、提升队伍素质、延伸管理触角、共创知名品牌”的质量管理思路，以“熟料质量求高、水泥质量求优、服务质量求实”为目标，依托全国开展质量月活动的契机，夯实质量基础，加强队伍建设，提高执行力，公司决定九月份开展质量月活动。根据品质部下发的《关于开展20xx年质量月活动的通知》要求，现将“质量月”活动要求如下：

　　一、总体要求

　　围绕公司年度经营目标，按照股份公司中期工作会议和中期质量工作会议要求，层层发动，营造“打造经济升级版，实现质量强国梦”的质量管理氛围，开展“提高质量执行力，追求质量零缺陷”的主旨活动，提高公司整体运营质量。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月1日—30日

　　三、活动主题：

　　全国质量月活动主题：

　　打造经济升级版实现质量强国梦公司质量月活动宗旨：

　　提高质量执行力，追求质量零缺陷四、活动内容及要求：

　　（一）公司成立质量月活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　（二）在公司范围内悬挂“质量月”标语横幅，努力营造质量月氛围。标语横幅制作由办公室统一办理，并由办公室负责于8月31日前在所属主要工作场所醒目位置悬挂宣传横幅，质控处组织检查，具体悬挂要求及标语横幅内容如下：

　　（三）各部门要根据公司质量月活动内容，结合本部门特点，编制切实可行的活动计划并贯彻执行。9月1日前各部门组织部门内部相关人员对公司质量月活动方案内容进行转化，并落实每项活动开展的要求和责任人，形成部门质量月活动计划，由部门负责人签字后于9月2日（星期一）12：00前交到质控处，质控处在每周日上午对照各部门活动计划进行检查，对检查中存在的问题在公司周例会上通报，对活动没有及时开展的部门将扣部门负责人考核分20分/项。

　　（四）各部门利用周例会组织学*与本部门相应的“质量基础知识”和“质量案例”等宣传资料。各部门及分厂要分工段利用各种会议组织全员学*“质量基础知识”和“质量案例”宣传资料，宣贯学*形成签到表；各部门要求员工每人对照“质量案例”结合岗位写一篇学*心得，在9月23日上午下班前交质控处。

　　（五）9月6—7日开展提高质量专业和工作质量的称样比武活动。比武分一、二、三名，优胜奖5名，第一名加30分、第二名加20分、第三名加15分、优胜奖各加10分。

　　（六）梳理影响质量问题，多专业、多部门配合研讨，强化质量基础管理。由质控处牵头，在9月9日与制造分厂和供应处就优化行车抓料管理，就进厂抓料验收与生产质量搭配开展研讨；在9月xx日与矿山分厂就石灰石源头质量控制进行研讨，制定防范措施，完善监控台帐，满足生产质量控制要求。

　　（七）在9月xx日前，由质控处主持组织水泥分厂制成及包装工段班组长以上相关管理人员召开“提高质量执行力，追求质量零缺陷”为主题的专题会，就水泥出入库及产品出厂质量管理从组织保障、质量技术、队伍建设、制度执行等方面进行研讨优化和完善，并形成会议纪要。

　　（八）组织开展质量知识竞赛活动。9月17日晚上19：30—21：00在宾馆二楼大会议室举行质量知识抢答竞赛活动。

　　（1）竞赛题目由质控处下发，竞赛分五个方阵进行，第一方阵由矿山分厂联合供应处、第二方阵制造分厂联合生产安全处、第三方阵水泥分厂联合销售处、第四方阵办公室联合保全处，第五方阵质控处联合财务处，每个部门选拔出2名员工参加，每个组由4名人员组成，第1名奖励落地风扇4台，第2名奖励鸿运扇4台价值，第3名奖励高级旅行保温瓶4个，其余参赛人员将获得精美小礼品一份。

　　（2）在竞赛活动期间穿**行观众质量知识提问，答对者送出奖品一份（办公室负责购买活动所需奖品），观众参与组织要求：制造分厂25人、水泥分厂15人、矿山分厂20人、质控处15人、销售处5人、其它部门各2人。

　　（3）对未能按以上要求组织人员参与的部门，考核部门负责人20分。

　　（4）抢答竞赛活动由质控处牵头组织，办公室配合开展。

　　（九）在9月21日前，质控处组织处内管理人员开展一次内部基础管理和质量考核执行情况的自查活动，前者重点是制度流程、试验基准、劳动纪律、内务管理；后者重点检查质量考核是否按制度要求落实，是否存在不考核和让步考核现象。

　　（十）开展全员质量基础知识培训。在9月1日组织销售处人员参加的“投诉处理技巧及案例分析”培训；在9月4日组织矿山分厂和质控处相关人员组织开展“矿山开采与质量搭配中应重点关注的事项”培训；9月19日晚19：00在宾馆二楼会议室，组织水泥、制造分厂（除机修外）不当班班组长以上人员以及供应处和质控处人员参加的“质量控制基本知识与标准规程”培训，所有培训结束后要进行闭卷考试，对考试成绩不合格者（＜60分）予以扣考核分20分的考核。有事不能参加培训的必须向部门领导书面请假批准后执行，否则对当事人扣考核分20分的考核，部门领导连带考核10分/人。

　　（十一）强化市场质量服务，提高用户满意度。9月中下旬由销售处策划质控处配合，组织以公司领导带队，质控、销售、生产等部门参加的市场质量服务小组，做好市场调研走访，广泛收集客户对公司产品的质量需求和改进意见，了解主要竞争对手产品实物质量水*，不断完善公司产品质量定位，改进内部质量管理，改善产品质量和使用性能，优化质量服务，使公司产品在市场竞争中取得主动，进一步提高用户满意度。

　　（十二）9月26日晚19：00在公司宾馆二楼举行由质控处和办公室联合组织的主题为“提高质量执行力，追求质量零缺陷”演讲比赛。各部门要认真动员员工积极参与，演讲内容围绕主题，内容要积极向上，杜绝网络抄袭，一旦发现为抄袭，取消资格，并扣责任人考核分50分；各部门参与人数上限不控制，但至少要满足以下要求：质控处2人，矿山分厂2人，制造分厂4人，水泥分厂2人，销售处2人，其它部门各1人。比赛设立：一、二、三等奖各一名，优胜奖2名，一等奖奖励自行车一辆、二等奖奖励落地电风扇一台、三等奖奖励鸿运扇一台，优胜奖分别发放旅行保温瓶一个，获奖者均发放荣誉证书，全部参赛选手均获精美纪念品一份（办公室负责荣誉证书和奖品准备）。

　　（十三）召开质量月活动总结会。各部门在10月3日前召开本部门质量月活动总结会，并把总结会纪要于10月4日之前交质控处，否则扣部门责任人考核分20分；质控处及时进行汇总在10月10日前把公司质量月活动总结报品质部。

　　项目流程：

　　第一阶段----恋爱

　　阶段性目标：产生动物本能的异性吸引力，俗称来电，并互相爱慕。

　　责任与权利：甲方（男或女）需保持一定的魅力，尽情散发荷尔蒙（雄性/雌性），并有责任让乙方获得愉悦与陶醉，同时享有乙方提供的愉悦与陶醉的权利；乙方（男或女）需尽情地被甲方所吸引，同时需散发出一定的荷尔蒙为甲方所倾慕，责任及权利同甲方。

　　第二阶段----了解

　　阶段性目标：对彼方进行身份、健康、脾气、秉性、爱好、信仰及家庭等全方位的了解。

　　责任与权利：甲方（男或女）有权利对乙方（男或女）进行全方位多视角的了解、观察、分析、总结，并有责任提出相关问题矛盾、潜在问题或症结的具体处理方案与乙方沟通；乙方（男或女）亦然。针对具体问题解决方案，双方达到一定程度的共识方可进入下一个流程。

　　第三阶段----磨合

　　阶段性目标：通过与彼方一起日常生活的方式，进行生活*惯、脾性、兴趣爱好、精神信仰等多方位的磨合，改进、发扬、协调与统一。

　　责任与权利：

　　第四阶段----婚姻

　　阶段性目标：通过法律承认，保障甲方与乙方的权利，并明确双方的责任。

　　责任与权利：

　　第五阶段----生育

　　阶段性目标：通过努力（加上一定的运气），产生爱的“结晶”，并共同承担监护与养育、教育“结晶”的责任。

　　责任与权利：

　　不同经济发展阶段分工调整策略与应对方案：

　　基础建设阶段------双方应共同承担经济建设的责任。男方除了承担经济建设的责任外，有责任进行必要的知识性专业性钻研学*以提高物质生活层次；女方有责任为男方提供信心并照顾好男方的生活起居，鼓舞男方士气。#此阶段一般为矛盾冲突高发阶段，男方应尽量克制自己，女方应尽量保持忍让，双方需注意合理排解并寻找培养共同兴趣。

　　经济发展阶段------双方分工逐渐明晰。男方主要承担经济发展责任，女方有作为辅助发展或全力操持家务的责任。男方有责任思考如何提高收入，女方有责任把物质财富合理分配。女方应高度尊重男方的决策，形成团队向心力，以便组织高效发展。

　　积累财富阶段------男方有责任赡养好男女双方的父母并为女方提供丰富的物质生活，女方有责任照顾好男方父母及男方（及子女）的生活起居并协调处理好亲戚邻里活动关系。男方应尊重女方的思想，理解女方。

　　共享天伦阶段------男方有责任为子女提供良好的教育保障，女方有责任为子女提供良好的生活环境、氛围与子女爱好兴趣的培育。

　　项目精神与团队文化：

　　男方应具有契约精神，女方应具有奉献精神。

　　男方通过学*士道精神，自律、自控、克己、复礼，努力达到奋发图强，勇敢承担;

　　女方通过修身、养性、自盛降压、自我调整，努力达到心境如水，波澜不惊。

　　项目风险性评估：

　　一辈子

　　项目预算：

　　一辈子

　　投资回报率评估：

　　一辈子的幸福和谐（幸福不敢说，至少相对和谐）

　　男方签字 女方签字

　　天朝和谐委员会制（一式两份）

　　为大力推进项目建设，增强经济发展后劲，同时进一步提高香河的知名度，优化香河投资环境，县委、县**决定，拟定于4月8日举行香河县投资千万元以上项目集体开竣工庆典。具体安排方案如下：

　　一、时 间

　　4月8日（星期五）上午9：00

　　二、主会场地点

　　海润汽车配件项目现场

　　三、参 加 人 员

　　市委、市**主要领导，新闻记者，县四大班子领导，各乡镇党委**、乡镇长、经委主任，香河开发区、农业园区、家具城工委**，执法执纪部门、综合服务部门、经济主管部门股级以上干部，其他县直部门副科以上干部，县内开竣工项目负责人（共800余人）。

　　四、活动安排

　　整体活动内容分两项进行：

　　（一）主会场项目集体开竣工庆典。

　　1、时间、地点、参加人员：略

　　注：活动涉及的乡镇党委**、乡镇长到主会场参加会议，经委主任到分辖分会场组织相关工作；不涉及的乡镇按县委办通知要求组织人员到主会场参加会议。

　　2、活动内容：

　　庆典由县委副**张显强同志主持。

　　⑴县委**殷志刚同志致欢迎词；

　　⑵**于宝华同志介绍县情和整体活动情况；

　　⑶银象纸业项目法人代表（高德谦先生）发言；

　　⑷海润汽车配件项目法人代表（晋宝光先生）发言；

　　⑸市领导讲话；

　　（二）参观投产项目、新上项目进行奠基或举行开工仪式。

　　1、时

　　间：主会场庆典后

　　2、地

　　点：各分会场依次进行

　　3、参加人员：与会市、县领导，新闻记者

　　⑴投产项目1个

　　银象纸业（钳屯乡）

　　领导参观生产车间。

　　⑵奠基项目2个

　　①海润汽车配件项目（五百户镇）（在主会场举行奠基仪式）。

　　②建安特金属结构生产项目（开发区）

　　⑶开工项目3个

　　①经纬家具城项目（淑阳镇）

　　②展望集团项目（开发区）

　　③香宜保健品项目（开发区）

　　分会场安排依次为：银象纸业、经纬家具城项目、建安特金属结构生产项目、展望集团项目、香宜保健品项目

　　行车路线：

　　主会场——集体乘车沿双安路（银象纸业项目）——沿双安路至夏安线（经纬家具城项目）——沿绣水街至夏安线（建安特金属结构生产项目）——（展望集团项目）——夏安线至厂区路（香宜保健品项目）——103国道至夏安线（第一城）

　　五、举行午宴

　　时间：中午12：00

　　地点：第一城

　　参加人员：市、县领导，邀请的新闻记者各乡镇党委**和参加集体开竣工的6个项目负责人（共约80人）

　　宴会由**于宝华同志主持，县委**殷志刚同志致祝酒词。

　　附：

　　1、主会场安排方案。

　　2、各分会场安排方案。

　　3、招待午宴安排方案。

　　活动主题：集众人之经验，达众人之提高。

　　活动背景：金秋时节，在派斯送走一批毕业生的同时，一批风华正茂、梦想飞扬的新生选择了派斯这个美丽的舞台。为了让所有学生开启远航的风帆，能够在派斯收获成功的喜悦，我系决定举办学*交流会，为教师和学生及新生和老生之间搭建交流的*台。

　　活动目的：能够让新生和老生在学*方法上进行沟通，同时也让教师和学生之间有一个交流的*台，让学生找到更加适合自我的学*方法。

　　活动目标：搭建交流*台，到达学*目的。

　　活动时间：待定一小时-两小时

　　活动地点：待定

　　活动邀请：所有会计学系班级的班长、团支书、学*委员，专业教师，领导(其他同学愿意参加的也能够来)。

　　具体安排：

　　1、**团：负责协调安排好全局形式。

　　2、学*部：负责组织和策划活动的整个流程，调节一下活动气氛。

　　3、纪检部：负责坚持会场秩序及安静，坚持好的氛围。

　　4、宣传部：负责提前做好宣传准备。

　　5、其他部门做好协调。

　　活动流程：活动前期：

　　1、联系主持人、嘉宾，收集资料。

　　2、主持人与嘉宾之间进行交流沟通。

　　3、确定交流会时间及地点。

　　4、制作宣传单、ppt及一切与活动有关的准备。

　　5、派发宣传单，联系相关人员。

　　6、租借场地。

　　7、研究位置问题，多借一些凳子。

　　8、研究天气问题，专门用几张桌子放雨伞。