广告策划书菁选

首页 / 策划书 / | 2023-03-13 00:00:00

广告策划书(合集15篇)

  一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是小编精心整理的广告策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

广告策划书1

  封面:

  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

  广告策划小组名单:

  在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

  目录:

  在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言:

  在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市场分析

  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景,

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2、市场营销环境中的微观制约因素。

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商与企业的关系

  3、市场概况。

  (1)市场的规模,

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成,

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么?

  未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性,

  市场有无季节性?

  有无暂时性?

  有无其他突出的特点?

  4、营销环境分析总结。

  (1)机会与威胁

  (2)优势与劣势

  (3)重点问题

  二、消费者分析

  1、消费者的总体消费态势。

  现有的消费时尚

  各种消费者消费本类产品的特性

  2、现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成,

  现有消费者的总量

  现有消费者的年龄

  现有消费者的职业

  现有消费者的收入

  现有消费者的受教育程度

  现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为,

  购买的动机

  购买的时间

  购买的频率

  购买的数量

  购买的地点

  (3)现有消费者的态度,

  对产品的喜爱程度

  对本品牌的偏好程度

  对本品牌的认知程度

  对本品牌的指名购买程度

  使用后的满足程度

  未满足的需求

  3、潜在消费者。

  (1)潜在消费者的特性,

  总量

  年龄

  职业

  收入

  受教育程度

  (2)潜在消费者现在的购买行为,

  现在购买哪些品牌的产品?

  对这些产品的态度如何?

  有无新的购买计划?

  有无可能改变计划购买的品牌?

  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,

  潜在消费者对本品牌的态度如何?

  潜在消费者需求的满足程度如何?

  4、消费者分析的总结。

  (1)现有消费者,

  机会与威胁

  优势与劣势

  重要问题

  (2)潜在消费者,

  机会与威胁,

  优势与劣势

  主要问题点,

  (3)目标消费者,

  目标消费群体的特性

  目标消费群体的共同需求

  如何满足他们的需求?

  三、产品分析

  1、产品特征分析。

  (1)产品的性能,

  产品的性能有哪些?

  产品最突出的性能是什么?

  产品最适合消费者需求的性能是什么?

  产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

  (2)产品的质量,

  产品是否属于高质量的产品?

  消费者对产品质量的满意程度如何?

  产品的质量能继续保持吗?

  产品的质量有无继续提高的可能?

  (3)产品的价格,

  产品价格在同类产品中居于什么档次?

  产品的价格与产品质量的配合程度如何?

  消费者对产品价格的认识如何?

  (4)产品的`材质,

  产品的主要原料是什么?

  产品在材质上有无特别之处?

  消费者对产品材质的认识如何?

  (5)生产工艺,

  产品通过什么样的工艺生产?

  在生产工艺上有无特别之处?

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

  (6)产品的外观与包装,

  产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

  产品在外观和包装上有没有缺欠?

  外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

  外观和包装对消费者是否具有吸引力?

  消费者对产品外观和包装的评价如何?

  (7)与同类产品的比较,

  在性能上有何优势?有何不足?

  在质量上有何优势?有何不足?

  在价格上有何优势?有何不足?

  在材质上有何优势?有何不足?

  在工艺上有何优势?有何不足?

  在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

  2、产品生命周期分析。

  (1)产品生命周期的主要标志

  (2)产品处于什么样的生命周期

  (3)企业对产品生命周期的认知

  3、产品的品牌形象分析。

  (1)企业赋予产品的形象,

  企业对产品形象有无考虑?

  企业为产品设计的形象如何?

  企业为产品设计的形象有无不合理之处?

  企业是否将产品形象向消费者传达?

  (2)消费者对产品形象的认知,

  消费者认为产品形象如何?

  消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

  消费者对产品形象的预期如何?

  产品形象在消费者认知方面有无间题?

  4、产品定位分析。

  (1)产品的预期定位,

  企业对产品定位有无设想?

  企业对产品定位的设想如何?

  企业对产品的定位有无不合理之处?

  企业是否将产品定位向消费者传达?

  (2)消费者对产品定位的认知,

  消费者认为的产品定位如何?

  消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

  消费者对产品定位的预期如何?

  产品定位在消费者认知方面有无问题?

  (3)产品定位的效果,

  产品的定位是否达到了预期的效果?

  产品定位在营销中是否有困难?

  5、产品分析的总结。

  (1)产品特性,

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  (2)产品的生命周期

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  (3)产品的形象,

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  (4)产品定位,

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  四、企业和竞争对手的竞争状况分析

  1、企业在竞争中的地位。

  市场占有率

  消费者认识

  企业自身的资源和目标

  2、企业的竞争对手。

  主要的竞争对手是谁?

  竞争对手的基本情况

  竞争对手的优势与劣势

  竞争对手的策略

  3、企业与竞争对手的比较。

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

  开展的时间

  开展的目的

  投入的费用

  主要内容

  2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

  广告活动针对什么样的目标市场进行?

  目标市场的特性如何?

  有何合理之处?

  有何不合理之处?

  3、企业和竞争对手的产品定位策略。

  4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略,

  诉求对象是谁

  诉求重点如何

  诉求方法如何

  5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

  广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处?

  广告创意如何,有何优势?有何不足?

  6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

  媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?

  广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

  7、广告效果。

  广告在消费者认知方面有何效果?

  广告在改变消费者态度方面有何效果?

  广告在消费者行为方面有何效果?

  广告在直接促销方面有何效果?

  广告在其他方面有何效果?

  广告投入的效益如何?

  8、总结。

  竞争对手在广告方面的优势

  企业自身在广告方面的优势

  企业以往广告中应该继续保持的内容

  企业以往广告突出的劣势

  在给你总结下:广告策划的特征

  广告策划是广告经营单位受广告主的委托,为实现广告促销目标,对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

  广告策划一般有两种:一种是单独性的,即为一个或几个单一性的广告进行策划;另一种是系统性的,即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。

  广告策划作为一个动态的系统过程,具有如下的特征:

  (一)具有指导性

  广告策划是对广告整体活动的策划,策划的结果就成为广告活动的蓝图,所以广告策划对整体广告活动具有指导性,它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

  (二)具有整体性

  广告策划作为一个整体,是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统,它涉及广告活动的方方面面,策划时要考虑周到。

  (三)具有事前性

  从广告程序上看,广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此,在进行广告策划中要考虑到各方面的因素,特别要注意做好调查研究工作,对企业生产与营销,市场环境与机会、竞争的对手的状况,都要胸中有数,确保广告策划的主观性客观性相一致。

广告策划书2

  摘要

  随经济的发展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时,就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但*年来,尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升,但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品,清扬的去屑的上市,更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况,结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析,撰写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位,在巩固原有去屑市场的基础上,让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。

  前言

  宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。20xx财政年度,公司全年销售额765亿美元。每天,在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。

  一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州,北京,上海,成都天津,东莞及南*等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。

  作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。

  市场分析

  1、 营销环境和行业分析

  (1) 宏观环境因素

  ① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

  A.总体的经济形式;

  洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过20xx个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着*年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

  B.总体的消费态势;

  洗发水的群体比较广泛,无性别差异、年龄层区别,一般都适合所有人群。随着人们生活水*和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚,提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

  C.产业的发展趋势。

  从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较高的水*,城市基本需求饱和,个性化需求和农村潜在需求较大。

  从市场供给看,市场集中度高,市场规模稳定;知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。

  从品牌结构看,国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。

  从产品价格看,主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整,其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

  从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

  ② 市场的政治、法律背景

  A.是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场;

  B.是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。

  ③ 市场的文化背景

  A.企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处;

  B.目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。

  (2) 微观环境

  ① 企业与供应商的关系;

  供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。

  ② 企业与中间商的关系。

  营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

  (3) 市场概况

  ① 市场的规模

  A.当前市场的销售额;

  赛迪顾问研究结果表明:20xx年中国洗护发品市场销售额达300

  亿。

  B.消费者总量;

  任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。

  C.市场规模的发展趋势。

  中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的,

  市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。

  ② 市场的构成

  A.当前市场的主要品牌

  第一阵营:拥有洗发水前五甲的宝洁(飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二阵营:丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)

  第三阵营:包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品

  B.市场上居于主要地位的品牌

  市场前四大品牌市场集中度超过60%

  宝洁旗下三大品牌占据半壁江山,联合利华、丝宝紧随其后

  C.与本品牌构成竞争的品牌

  宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌

  D.市场构成的变化趋势

  随着新进入者的不断加入,竞争日益激烈,市场日渐成熟,洗护发市场产品

  及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。

  ③ 市场的特性

  A.市场有无季节性

  洗护产品,总体来说,无太大的季节性。随着消费者需求的多样化,产品的功能也随之更加多样化、复合化,绝大部分产品不具有季节性。

  B.市场有无暂时性

  这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满意度等有关。

  C.市场有无其他突出特点。

  洗发水是个人护理用品的'中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着*年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

  (4) 营销环境分析总结

  D.机会与威胁

  机会:洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个,但从世界洗护发用品市场发展情况来看,中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低,仍有很大发展前景,随着中国经济的发展和人民生活水*的提高以及洗护发*惯的改变,对洗护发用品的潜在需求还很大。

  威胁:原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。

  E.优势与劣势

  优势:消费者生活必需品,需求量大,不宜过时。

  劣势:洗发水行业品牌太多,鱼龙混杂,产品出现严重同质化、虚拟化和复

  合化。

  F.重点问题总结

  中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司,自然存在获取高于*均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。

  2、 竞争分析

  (1) 企业在竞争中的地位

  ① 市场占有率

  20xx年市场占有率排名第二,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据,海飞丝一推出即有去屑主张的定位,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。

  ② 消费者认知

  海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡。

  ③ 企业自身的资源和目标

  宝洁一旦确立了一个细分市场新产品,往往会不遗余力进行维护与品牌建树。如:海飞丝推出多种系列的产品,分别满足了不同消费者的需求,因而受到消费者亲睐。

  (2) 企业的竞争对手

  ① 对主要竞争对手的确认清扬

  ② 竞争对手的基本情况

  清扬是法国技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全球专利及临床试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去的10年,联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。

  20xx年2月28日,被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。

  ③ 竞争对手的优势与劣势

  优势:据20xx年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今,*20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制,反而有相当幅度的提升。究其原因——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发*惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。清扬对目标消费和市场定位精准的方向感,越去屑效果。

广告策划书3

  一、前言

  在所有的行业中,服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今,随着我国经济的迅猛发展和人们生活水*的提高,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,都有人愿意掏钱捧场。

  自从1978年改革开放,迎来了中国的新纪元,开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展,有了突发猛进,,所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下,诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军,特进行本次广告策划。

  二、环境分析

  A、宏观环境分析

  20xx~2012年,随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展,苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长,在20010年突破了2。5万元大关,到20xx年突破3万元大关,达到33070元,比20xx年增加8070元。从增速来看,20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%,年均增幅达12。4%。同时,20xx年苏州人均GDP2。9万美元,这与香港人均GDP相当。

  除此之外,从吃饱穿暖有玩,到吃好穿好玩好,虽然仅仅是三个字的差别,但其中的变化意义非凡。“十二五”期间,苏州人用于*日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是,苏城各种消费业态愈发丰富,大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

  综合上述数据,我们不难分析出,苏州的消费水*等正在节节高深,人们对服饰的需求也会提出更严格的要求,如追求时尚等。然而,格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变,适合了广大爱美女性的需求,符合广大大众的`口味。

  B、微观环境分析

  随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水*的提高,越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年,品牌尚未深入人心。此外,它还面临其它品牌服装的挑战,如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场,拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中,而且品牌理念深入人心。

  三、广告定位

  市场定位

  目前,在苏州市场上有很多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而,格点在苏州所拥有的专卖店很少,市场上的占有量更是极少。结合这个特点,我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其个性和质量为保证。此外,还有一系列提高格点知名度的营销策划手段,做到出奇制胜。

  商品定位:

  张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

  广告定位:

  个性,潮流的青春风格

  广告对象定位:

  18—25的时尚潮流女

  营销建议

  为了配合消费者的购买*惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

  (1、对店员全面、系统的规范化培训;

  (2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

  (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

  四、广告策略

  (一)广告目的:

  经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

  (二)广告分期:

  a)导期:

  主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

  展示品牌的独特魅力和产品特色;

  初步树立品牌的形象。

  b)加强期:

  深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

  由点带面,吸引其周边市场的经销商。

  c)补充期:

  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向*稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

  (三)诉求重点:

  个性,潮流的青春风格

  个性品位的中档产品

  (四)针对消费者方面:

  针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  1,制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

  4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。

  五、广告预算

  1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元

  2,制作月历卡片4000元

  3,杂志报纸上登广告10000元

  4,网络视频广告投放20000元

  总计54000元

广告策划书4

  好的服装企业需要有一个好的市场*台,在此*台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力,给消费者带来美的享受和艺术修养,这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析,只有分析到位,才能有好的服装广告诞生,才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系,使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词:服装广告广告策划分析中图分类号:F270。7文献标识码:A文章编号:1005—5800(20xx)04(b)—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位,更有竞争力,必须明确企业的经营理念和市场定位,根据市场需求制定科学合理的广告策略,明确分析不同时期的广告投入,投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择,对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节:

  经营理念很好的传递给消费者,在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效,因此品牌推广广告不同于一般的广告。

  1、2公共事业企业赞助

  公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事,如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等,借以进行企业文化推广,树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效,通常是出小钱换来大效果,是企业非常乐意做的好事。因此,赞助活动在*几年发展迅速,受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展,其赞助形式也变得丰富多彩,企业从中也受益更多。

  1、3品牌服装表演

  企业通过服装发布会的形式进行市场推广,利用良好的舞台环境,缤纷的灯光,包括身材、气质俱佳的服装模特的表演,更能吸速发展需寻求战略合作伙伴,营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作,建立战略联盟,顺利融入跨国公司的产业链和供应链,实现品牌共享或共生。

  江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源,积极与当地高校、科研机构合作,建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道,但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工,制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高,可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

  该类企业既是制造企业,更是流通企业。既有国内营销渠道,又有国际营销渠道,并不断尝试中外合作的企业,成长性较高,有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌,如专做精品中的一类并且品类集中,如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全,以设计见长,并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下,企业要根据自己的条件,选择相应业态,确定自主品牌创建的路径,树立品牌形象,提升品牌竞争力。

  1品牌服装的市场推广

  在市场经济的浪潮下,企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大,企业要想赢得市场竞争,就要有好的市场推广手段,尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果,通过多种手段进行宣传推广,主要推广手段有以下几种形式:

  1、1推广广告

  好的企业文化通过好的广告推广制作,可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中,通过模仿、学*,中外品牌相随相伴共同成长起来,未来更有较多的市场机会。

  2、2代理品牌,提升品牌核心竞争力

  外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作,开掘国内外市场,这是站在世界500强的肩膀上,观察世界,考察世界,参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店,这是中国原创品牌走出去的一个典范,这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据,使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

  2、3品牌再定位和再细分

  在世界性金融危机背景下,需要对中国市场再认识、再定位、再细分,任何品牌都要根据不断变化的市场,进一步明确自己的定位,进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化,一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后,在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场,创造独特风格服装品牌,与此同时,进一步明确服饰性能和功能,决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中,包括装备、相关管理,都应服从于品牌定位,真正实现品牌附加值,取得最大可能的品牌利润空间,从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动,争取更大的发展空间。

  2、4构建品牌服装产业体系

  构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下,外向型企业走兼并联合之路,从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面,在当前竞争环境下,要实现快引消费者的眼球,夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线,刺激各路媒体争相报道,把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增,促使消费者追逐,竞相购买,把市场炒作推向极点。

  服装模特表演利用节假日,往往更能吸引更多消费者的眼球,服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致,所以无形中也在传递企业的各种品牌信息,以及服装的设计理念,所以,好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁,这样更容易让消费市场理解、认可和接受,更体现人性化,最终可以赢得更大的市场。

  3服装品牌的专卖场展示

  3、1专卖场服装品牌展示

  广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度,但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌,这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解,更是一种触觉与视觉的接触和享受,在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以,品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

  进行专卖销售是服装品牌树立形象,并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环,它的优势在于更直接、更真实,专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言,将消费群体简单的购物行

  为提升到良好的购物体验。

  3、2卖场广告

  通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处,企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量,都会张贴该品牌的形象广告或促销广告,通过漂亮的'装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的,配置设计精美的橱窗或布艺,并在品牌专卖店内配合数字电视,利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片,能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度,以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样,通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

  (1)POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放,更加有利于传递服装品牌的文化理念,给消费者营造一个良好的购物环境,从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面,吸引更多的消费者,使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说,更能方便指导购物和便捷购物。

  (2)卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分,它不仅是卖场展示的延续,还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念,带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球,从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类,影响服装品牌的艺术形象,与服装一致,不可张冠李戴,

  本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力,更能打动消费者,吸引其购买欲望。

  (3)服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段,在服装专卖店里通过安装的数字电视,不停播放以T台时装表演秀,为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台,而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品,更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像,使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛,被其热烈的氛围所感染打动,刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动,并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

  我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准,开拓视野不断与国际服装行业接轨,不断缩小与国外服装企业的差距,才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈,国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势,不断学*国外服装企业在广告传播方面的先进经验,不断地积累,并结合本国本企业自身情况进行优化组合,发挥自己的最大特色,结合企业文化,在服装品牌推广上不断创新,不断增强企业的竞争力,才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

广告策划书5

  目录

  一、前言

  二、广告商品

  三、广告目的

  四、广告期间

  五、广告区域

  六、广告对象

  七、策划构思

  八、广告策略

  九、广告主题表现及媒体运用

  一、前言

  本公司代理广告****产品的全盘广告作业,至今已将*两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年(20xx)年的广告重点是放在该产品的****上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖【“最佳创意奖”第二名】。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以该产品的****为广告之主力的商品,强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付***要选择好的****”,教育消费者正确选择****的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,**产品的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上,并以**产品为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年***产品广告企划案,尚且不吝斧正。

  二、广告商品

  *****公司——****产品

  三、广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接056年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四、广告期间

  20xx年6月——20xx年6月

  五、广告区域

  全国各地区(以城市为主)

  六、广告对象

  所有居民用户

  七、策划构思

  (一)市场大小的变化情况的两种:

  A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就***产品而言,因系属**生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的.商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

  1、促使消费者指名购买**产品

  2、促使产品店老板主动推荐**产品

  八、广告策略

  针对消费者方面—

  1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

  3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于**店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

  九、广告主题表现及媒体运用

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  宣传口号(*****************)。

  在广告牌上画一样与产品有关联的东西,重点体现在他身上的产品,还有产品品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出:

  画面:设计动画和台词(***************************)

  (三)广播台

  广播内容就是介绍**产品,例如请嘉宾,做一个**专访。

广告策划书6

  一、雀巢咖啡的公司简介(来源中策划院)

  美国雀巢饮料公司具有13.8亿美元的资产,是雀巢食品公司的一个分部,它生产一系列雀巢饮品。为了适应更激烈的市场竞争,目前公司围绕四个目标进行改革:生产新一代品牌的产品;扩大产品占有率开发适应不同消费群体的产品;提高效率降低成本;使它成为最好的饮料。雀巢公司正在削减公司的业务量以便集中投资于有市场竞争力的产品,并密切关注市场竞争对手的发展变化。开发更新产品是雀巢品牌强有力的保障,以速溶咖啡开发为例,目前的产品已经遍布全美20多个州,并在加拿大、巴西和墨西哥也已闻名。

  目前奶酪业、巧克力业,这些与孩子们有关的商业占有较大市场。新包装给产品提供了许多新的市场机会。液体饮料传统上一般只有15天保存期,由于产品质量的改进,将其保存期延长到60天。因此产品可以长时间的放进仓库储货架上,可以在电影院、剧院、娱乐场所等地方销售,所以你会在很多地方看到咖啡粉是50年前的产品类型,它以每年超过10%的速度增长。ESL(延长储存期产品)从去年至今的销售量已增长到220%,它和谷类及其他产品一样,正在稳步增长,因此它的市场前景非常广阔。只要是可以生产巧克力和牛奶的地方,就能生产速溶咖啡。产品必须随着市场的要求而变化。雀巢速溶咖啡要通过户外广告,通过媒体宣传,目标核心是吸引13—17岁的青少年和18—34岁的青年男女群体的购买市场,如用灯箱广告、侧墙广告、车厢广告和地铁广告等。让用户需求与我们要达到的目标更接*。实践证明,通过各种广告使得消费者人群在三年中增长了三倍,而广告费用仅增长一倍,这样看来收益是明显的。速溶咖啡,预计速溶咖啡的包装规格将有多种尺寸投放市场,数量也会成倍增长。

  二、市场环境分析

  随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

  咖啡,作为世界三大饮料之一,与中国的茶叶一样,有着丰富的文化内涵。它不但有着迷人的香气,更因为载有的独特的西方文化气息,是一种生活品位和小资情调的代表,在国内受到越来越多的,特别是年轻一代消费群体的追捧。

  目前,我国咖啡市场年销售额200个亿。预测,随着80后、90后一代群体的成长,未来十年,咖啡市场将持爆炸性增长,增长率将高达35%以上。

  *年来咖啡消费市场不断升温,随着市场经济的增长,城乡差距的不断缩小,咖啡文化风潮已逐渐影响到二、三线城市。咖啡消费群体在不断地增长,从而带动咖啡文化的发展,同时有持续拉动咖啡消费的增长。业内人士预测,即使是按照10%的速度增长,中国的咖啡市场也非常庞大,到20xx年,中国将成为世界上最“雀巢”生产了第一杯速溶咖啡,从而拉*了咖啡和消费者的距离大的咖啡消费市场。速溶咖啡的发明者,“雀巢”二十年的市场教育确立了其在速溶咖啡领域的领军地位。然而,随着更多的品牌进入市场,雀巢的市场份额也面临着严峻的挑战。一方面是消费者渴望看到更丰富的产品,满足自己可以选择,涉猎更多的消费文化的`需求,另一方面,消费者的口味也越来越高,希望品尝到更好的咖啡。从生产厂家的角度来说,越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。

  三、消费者分析

  茶在中国有悠久的历史,是人们从古至今家喻户晓的降温解暑、保健的饮品,占据了一定的消费者。但是随着经济全球化的进一步发展,中西方文化相融合,一些西方的饮食*惯逐渐被中国消费者接受,其中就包括咖啡。喝咖啡的风气,是在上世纪90年代后在都市白领中兴起的。在最*的二三年间,国内的咖啡消费明显增长,有数据表明,目前中国的咖啡消费量正以每年10%的速度递增,有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。是什么导致咖啡在中国市场迅速崛起,咖啡具有提神醒脑的作用,还有人喜欢它苦中带甜的口感,进而吸引了相当一部分消费者。

  四、广告策略

  造企业形象,提高市场占有率

  保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间

  有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者,传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念

  (一)、产品定位策略

  产品保持现有的口感质量

  产品保持现有的价位

  1、广告定位:巢咖啡以即冲即饮、味道好为广告定位。把咖啡定位于“速溶型”,其目标对象不是针对在家的老年人,而是参加工作的青年男女。速溶,随着现代化工业生产发展的需要应运而生;速溶有益于青年男女珍惜时间。珍惜时间是时代的新潮,随着人们观念的改变,雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策略,使它成为现代化生活的一种生活方式。

  2、产品定位:从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到”味道好级了”是一个很高的评价。

  目标群体:上班族,加班,加点的年轻人

  主要人群——中青年人

  数据:各年龄段对咖啡的喜爱程度不同,其中表示非常喜欢咖啡的人群中41~50岁占了24、0%,20~30岁占了18、0%。

  进一步调查表明,喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中,喝咖啡的男性为55、1%,女性为44、9%。

  分析:咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱,中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者,购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品,更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品,更易受到男性的青睐。

  (二)、目标市场策略

  在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果。

  雀巢咖啡目标市场策略由此而来:塑造休闲,活力的咖啡主题。较为年轻,18岁—30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感注重流行新趋势"希望成为具有独特风格的人"

  (三)、广告创意策略

  表现形式:电视广告为主、*面广告为辅

  1。电视广告:A。各大电视频道播放B。公交车视频网络2。*面广告:A。主流杂志B。转动广告牌C。公交车车身

  (四)、广告诉求策略诉求对象

  1总体的诉求对象:年龄在20到45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。

  2诉求对象的细分:以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,主要可分为三个类型:

  1)年龄在20—25岁,独立生活,自己负责开支的青年消费者2)年龄在20—30岁之间,独立生活,没有孩子,开支共同负责的青年夫妻。

  3)年龄在30—45岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。

  广告诉求点

  年轻活力型,主见型,品牌消费型。大众型,品牌消费型。

  年轻活力型,主见型,品牌消费型。品牌消费型,主见型,保守型广告针对的主要目标群体。

  五、广告媒介策略

  1、媒介目标

  目标受众年龄在18—30岁的大众消费人群。地点:全国。

  目的:(1)树立雀巢咖啡的品牌形象,强化雀巢咖啡的定位。

  (2)广告对主要目标的到达率达到80%,暴露频次达到5。

  2、广告目标

  配合品牌与营销

  目标,通过广告的宣传,扩大雀巢咖啡的知名度和美誉度,树立和传播企业形象,扩大市场占有率。

  3、媒介策略

  通过利用不同的媒体,实现信息在不同形式下的传播,使利用它们的广告活动覆盖面更广,更具有厚重感,加之不同媒体之间优势的相互补充,使广告信息容易被接受。

  通过利用多种媒体,形成多层面的“信息战”,能尽早增大商品信息传播总量,增强渗透力,使信息能集中传播。

  通过利用各种媒体优势性的互补,使广告信息在传递上实现的不只是量与量之和,而是量与量的乘积,使广告的冲击力得到大幅度的加强。

  媒体选择:本次广告活动是针对雀巢咖啡进行的,我们要突破只选择单一广告媒体模式,采用多种广告媒体相结合,扩大市场占有率,增加品牌知名度。

  (1)以电视广告为主导,向消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

  (2)以报纸杂志广告为补充,向消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

  (3)以网络广告为辅,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。

  (4)以橱窗,车体广告为扩展,进一步增加视觉效果,增加品牌知名度与覆盖率。

  六、广告预算

  1、媒体预算

  2、广告设计与制作预算广告设计:10000元

  *面、pop广告制作:30000元

  3、市场调研预算:20xx元

  4、机动费用预算:4000元

  总计:134530元

  总结

  雀巢公司很注意宣传上的细节,为了保证世界各地分公司在宣传上的一致性,公司通过一些文件来约束各分公司。雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉。在中文中,雀巢很容易让人联想到温馨的家,强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后,让你放松片刻的感觉。

广告策划书7

  房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程,仅有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到梦想的广告效果,房地产广告策划流程通常分为四个阶段:

  准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

  实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

  传播阶段:各项活动和广告的正式推广

  评估阶段:测定广告投放的效率

  一、准备阶段

  1、拿地,规划出产品

  一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是十分透彻的,十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小,具有必须的局限性。对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富,另外广告公司从局外人的角度介入项目,能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。

  2、确定预算

  (1)广告预算资料

  常见的房地产广告预算资料包括以下几项:

  A、广告调查费用

  包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

  B、广告制作费用

  包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

  C、广告媒体费用

  购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

  D、其他相关费用

  是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

  (2)确定广告预算的方法

  如果是对外寻找广告公司,开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算,广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响,如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

  A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算,带有必须的片面性

  B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

  C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。

  D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标,根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务,然后估算每项任务所需要的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算。

  通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算,一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间,而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行,销售结果一旦不如意,广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后,开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商,根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

  3、寻找广告公司

  通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:

  (1)广告招标。即向多家广告公司发标,征集广告策划书、*面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观,易于确定,并且收费情景清晰;缺点是周期长,使实质性策划工作的时间较为仓促,同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

  (2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家,请其在必须时间内出策划草案,如小区的形象设计或者SLOGAN之类的,然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短,广告公司有较多的时间展开实质性工作,深化创意,并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观,广告个案差异性大,存在必须风险。

  不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司,有很多公司会和广告公司接成长期合作关系,这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间,并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

  二、实施阶段

  1、广告公司了解项目及购买对象信息

  仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品,广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究,其资料包括:项目周边情景,楼盘分析,*期楼市动向,项目地理位置分析,小区规划,设计特色,价格策略,竞争对手分析,消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料,但处于对项目的把握程度,大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查,仅有在吃透了整个产品及消费对象后,广告公司才会进行下一步的工作。

  2、广告公司出媒体计划

  (1)确定广告目标。房地产广告的成功与否,关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人,广告目标不能泛泛而谈,包括开发商在内经常会走入误区,把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等,事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果,想要对广告公司进行有效的指导,必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点:

  A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

  B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

  C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

  D、用什么来测定传达消息的效果?

  (2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣,激发消费者的购买欲,并最终促使消费者购买该产品,所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点,易于消费者理解记忆和理解。

  首先是主题的确定,在深入了解产品后,广告公司就项目本身的卖点进行提炼,最终组织主题。一般来说,一个楼盘总有几个主要诉求点,几个次要诉求点,这些诉求点需要有其异常的地方,能有其不可复制性,是其他竞争楼盘所不具备的,可是通常大部分项目很难做到这点,所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出,当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时,其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现,能够限度的吸引目标客源,精心安排的广告主题轮流展示,则能够坚持楼盘的常新常亮,这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素:媒体因素,主卖点影响力的大小,报纸广告传播方式,地域性因素,项目开发周期等。

  其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定,在那里,开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后,广告公司才会对项目有彻底的了解,利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通,才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现,开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关,以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现,同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门,所以,恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里,开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求,过分采用联想式表达法,过分“艺术”化,传播媒体选择的单调,虚张声势华而不实,不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

  3、广告投放时间的确定

  一般来说,小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些,有的甚至到达了一两年,而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种:

  (1)集中型。是指广告集中一段时间发布,以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激,以到达广告的效果,并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入,发布时机的选择十分重要,若广告未到达预期的效果,则很难进行补救

  (2)连续型。指在必须时期内,均匀安排广告的发布时间,使广告经常性反复在目标市场出现,以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者,并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的,并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

  (3)间歇性。指间断使用广告的一种方式,即做一段时间广告,停一段时间,再做一段时间广告,反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配,做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机,注意销售对于广告的滞后型,还要研究消费者的遗忘速度。

  (4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征,即在一段时间内不断坚持广告发布,又在某些时机加大发布力度,构成广告攻势,集中了连续型和间隙型的优点,能够不断刺激消费者,还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定,通常分为三个期间:

  (1)引导期。作初期的讯息传播,重点在引起消费者的好奇与期待,吸引购买者的注目和行动

  (2)公开期。楼盘被正式推向市场,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘,随着强销期的来临,很多的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等,立体的促销攻击全面展开。

  (3)续销期。为公开期后的续销行为,将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略,改变已不适或不当的广告方向,作最终的冲刺,以达最圆满的成绩。

  广告公司在拟定广告时间的同时,即制定广告节奏的安排,同时预先估算每段时间需要投入的费用。

  在那里,选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关,小项目宜采取集中型,以短*快形式的`限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

  4、媒体选择

  房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具,通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

  一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京,中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播,高档项目除了在《北青》,更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

  大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式,户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发,针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光,客源层多。为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到的经济效益,应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合,以期取长补短,以优补拙。

  三、传播阶段

  在此阶段,前期各项准备已经十分具体充沛,一旦项目开始运作,就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是,虽然前期已经准备的十分详细,可是市场是不断变化及不可预知的,所以在这个阶段,广告公司需要和销售总监密切配合,根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改,若销售情景基本贴合当初预制的,则广告计划改动不大;若有必须的差距,能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划,不要使失误犯的更大。

  若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式,其实如果问题不是出在广告公司业务水*上的话,更换广告公司即劳神费力,同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下,一是有可能产品本身有问题,另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够,所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改,同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究,重新包装项目上市,争取打个翻身仗。

  四、评估阶段

  营销学上通常说:广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的,可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此,房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是:房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度,来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现,来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果,可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样,走向另一个误区。

  房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目,能够发现同样都是十分优秀的广告表现,同样都是无可挑剔的媒体选择,甚至同属于同一档次的项目,可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出,相对于广告表现来说,产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说,主要干道附*的项目来电量低,因为容易描述,容易到达,客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅,TOWNHOUSE,高档公寓)来电率低,因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低,因为市场认知度高,

  电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估,才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

广告策划书8

  20xx年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。

  一、营销诊断

  20xx年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100多种。

  该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。

  二、启动营销

  启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的`营销模式。通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。

  三、策略制定

  该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,()拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。

  (一)集中的策略

  1、产品开发的集中

  抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100多种产品缩减到10-20种。

  2、目标市场的集中

  将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场。

  3、传播与促销的集中

  以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

  (二)差异化策略

  1、形象差异

  塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识。

  2、营销差异

  经销商消费者*时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销。

  3、价格差异

  针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进行销售。

  4、品牌传播差异

  白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位。

  5、终端差异

  业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育,使之成为专家型销售人员。

  6、销售管理差异

  明确流程和规范,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的。

  四、策划成效

  1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,20xx年秋季订货会突破性的达到4000万,当年销量历史性的增长了8000万,实现2.9亿的营业收入。

  2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

  3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出,重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的。

广告策划书9

  为进一步规范户外广告设置管理,切实解决当前新建小区、楼盘户外广告不按规定设置档次较低的问题,进一步提升广告品位,美化城市形象,根据《江苏省城市容貌标准》、《姜堰市城区户外广告管理办法》、《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》等有关法律法规规定,结合城区实际,制订本实施方案。

  一、指导思想

  为贯彻落实城市总体规划,按照户外广告整体特点,坚持合理布局、分区设置;控制总量、提升档次的原则,确保新建小区户外广告管理符合规划方案提出的目标。

  二、整治的内容及标准

  (一)整治的内容:

  1、对城区新建小区、楼盘设置的店招店牌和户外广告牌进行一次拉网式的检查,并逐一登记造册归档。对无户外广告设置手续和超过批准设置时限的,应及时发放限期整改通知书,并在法定期限内予以强拆。对虽不具备户外广告设置手续的,但在规划合理许可条件下,可责令当事人补办手续。

  2、拆除新建小区店面招牌多设和设置不规范的广告牌匾,(沿街商业门头,一店只设一牌,大型商业门面可设多牌,但必须高度、宽度统一,色调一致);拆除有碍观瞻、破坏建筑物风格和城市风貌的各类广告。

  (二)整治的标准:

  1、整治后的新建小区各类户外广告符合《江苏省城市容貌标准》和《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》的要求。新设户外广告用料考究,安全牢固,制作精美,轮廓灯、透射灯、霓虹灯、装饰灯、灯箱灯完好,达到白天美化,夜间亮化。

  2、广告内容画面清晰,文字规范,内容文明真实。

  三、实施方法

  (一)整治的方法

  1、搞好宣传发动,营造良好氛围。一是搞好自身动员教育,各区域中队充分认识户外广告整治工作的重要性,增强做好整治工作的自觉性和主动性。二是通过设置宣传台、宣传车、深入走访新建小区物业等,大造声势,做好宣传教育工作,积极争取群众理解,社会支持。()三是积极主动协调各新闻媒体单位对整个活动开展情况进行深入跟踪报导,积极宣传典型事例,对极个别多次劝说不予配合的要给予曝光并采取强制措施,为专项整治营造良好的舆论氛围。

  2、成立专项整治队伍,集中进行整治。整治工作主要由专项队伍具体实施,专项队伍要掌握整治标准,熟悉广告业务。

  3、整治中要逐门逐户做工作,逐块广告定标准,对设置不符合要求的户外广告,尽可能通过做工作,由产权单位或业主按规定自行拆除和整改。逾期不拆除、更换和不配合整治工作的,由整治队伍依法强行拆除。

  (二)实施步骤

  1、宣传发动阶段。从10月1日至10月15日,主要人员丁志宏,朱小志及数字中心6人参加。印发宣传材料,设置宣传台,出动宣传车,协调新闻媒体做好宣传报道,同时对城区现有的29家开发商进行走访宣传教育,并向其发放广告管理的相关法律法规,督促他们主观上引起重视,形成齐抓共管的局面。

  2、限期整改阶段。从10月16至10月23日,主要人员余爱军、孔小燕及数字中心10人参加。对照市容标准和新建小区的`店招店牌的规划设置,对违规违章的商家业主发放限期整改通知书,上门做思想工作,督促其限期整改。

  3、强制执行阶段。从10月24日至10月31日,主要人员葛年良牵头,王小军、黄志军、余爱军、丁志宏、朱小志及各区域中队全体参加。对屡教不改的或不服从管理的,坚决予以强拆。

  四、工作要求

  (一)统一思想,提高认识。户外广告整治工作任务重,要求高,涉及面广,要充分认识此次户外广告整治工作的重大意义,高标准、高质量地狠抓工作落实。要加大宣传力度和工作力度,营造良好的整治环境。

  (二)强化领导,落实责任。要切实加强整治工作的组织领导,落实整治工作责任,主要领导亲自抓,分管领导靠上抓,建立目标责任制,严密组织,分解任务,抓好落实。

  (三)严密组织,工作到位。由于户外广告整治工作涉及到方方面面,整治中会出现一些难点问题,实施强拆时,要事先做好宣传教育工作,组织周密,要做到人员落实,装备要到位,制定应急方案,及时处理好整治过程中突发性事件。

  (四)实施长效管理。在新建小区户外广告整治过程中,要做到边整治,边巩固提高,积极探索城市户外广告长效管理机制,认真做好整治中的后续管理工作,逐步规范户外广告设置管理制度,实施长效管理,防止出现反弹。

广告策划书10

  即将迎来硕果飘香的今秋9月,20xx高考刚刚结束。在选择学校上,考生处于被动地位,抓住时机搞好宣传,可以提高学校知名度,打响收获学子第一炮。本次广告,主要放在全国主要考点的大门口,针对学生家长,开展讲解形式的教育;以及在*面媒体、电视、网络、广播等处投放传统形式广告;以及到全国往届吸收学生最多的地方开展免费讲座,发放宣传单页广告,以便更直接的与考生及家长接触。

  一、市场分析

  牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市——牡丹江。它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区,空气清新,被评为中国最适宜居住的城市第四名。城市中最著名的景点要属镜泊湖了。它是国家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和疗养胜地,国家级重点风景名胜区,国际生态旅游度假避暑胜地,世界地质公园,20xx年被评为5A级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道,正在为往大学方面转变而努力。良好的学*氛围,使学校在社会上好评如潮,*些年硬件方面的改进,更使学院魅力倍增。

  客观说,学院是二批本科院校,在宣传上,只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以,效果会更加客观。

  二、广告战略和策略

  在高考备考最后一个月,根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生,在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问,并有同学负责发放学院宣传单页。

  在高考两天,在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页,并负责给考生家长发水和扇子,做到贴心宣传。

  在高考估分两天,到网点发放宣传单页,张贴宣传单 另一路人马负责*面及电视网络宣传,在*面媒体上,主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志;对于电视广告,要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台;对于网络,要选择各省的招生考试信息网;至于动态广告的制作,要不惜大成本,明星效应也未尝不可,毕竟吸引眼球,才是广告成功之所在。

  三、广告传播对象

  对象主要针对20xx高考生及考生家长,另外各省高中宣传部老师或领导,也是宣传重点,学生还是更相信与他们朝夕相处的老师,所以,只要先把高中宣传部领导搞定,让他为你们把宣传单页下发到高三班主任手中,再令他们发给学生,那效果,应该远胜于学院自己发送宣传单页。

  四、广告地区

  大范围是全国各高中考点,实际上要根据以往吸收学生的多少安排重点地区,进行有针对性的宣传。

  五、广告预算及分配

  首先,要做好准备工作,即宣传单页和动态广告的制作。这方面是宣传的重点,良好的构思与明星效应,会给宣传加分。此处投入总资金的20%

  其次,就是人力。雇佣学院内部或外部的老师或宣传专家,为学院背书,他们是宣传的主力军。再就是发送传单的学生,从各地临时雇佣即可。次处用去总资金的`10%

  再就是投放广告的花费:电视广告、招生网站广告、招生杂志报纸广告等,此处用去总资金的50%

  然后是人脉花费,说现实一点,现在不疏通人脉,任何事情都难办,所以在此花费总投入资金的15%

  最后是宣传中的不确定花费,暂定总资金的5%

  六、相配套的措施和策略

  此次宣传,要以亲民为宗旨,周到的为考生及家长服务。尤其是高考两天,考生和家长都面对重重压力,正值盛夏,天气炎热,所以在各考点发放宣传单页的同时要考虑到实际情况,为考生及家长准备水,扇子等物品,与宣传单页一同发放。要让宣传对象感受到我们的真诚,真心实意的阅读宣传单页。

  七、广告效果预测

  广告目标

  知名度 80% 实际:

  理解度 70% 实际:

  喜爱度 70% 实际:

  选择意愿度 70% 实际:

  广告诉求重点 塑造学校良好形象,吸引学生及家长注意

  广告诉求对象 应届高考生及家长

  广告地区 根据往届吸收学生情况重点安排宣传地区(全国考点、高中)

  广告内容 学校师资力量、校园软硬件、毕业生前景展望

  广告表现战略 亲切,不浮夸,真实为主

  广告媒体战略 以各招生网站、杂志为主,教育频道电视广告次之 。

广告策划书11

  如今,随着快节奏的生活方式,时尚潮流的趋势下,人们对日常的生活穿着打扮也是重视至极,不仅要求时尚,舒适和质量也是决定消费者购买的一大因素。高跟鞋是很漂亮但长时间穿还是有损健康,皮鞋又有些过于死板。马丁靴走进了人们的视线,成为当下的潮流必备品。接下来,就让我们一起来了解一下hotwind的马丁靴。

  一、市场分析

  1. 营销环境

  马丁靴是街头流行的鼻祖,是时尚文化不可或缺的符号。它坚固耐穿,即使它在脚下已经变得很旧很旧,却依旧很漂亮。热风马丁靴是知名马丁靴品牌里价格算是最亲民的,再加上质量也是值得信赖的,这也就提高了消费者对此品牌马丁靴的购买力。始终站在时尚潮流前端的欧美女明星,把马丁靴穿得出神入化。并且马丁靴以多绑带的方式对小腿曲线加以修饰,更显双腿的纤细修长。它比正统的皮鞋复古悠闲,又比雪地靴更加紧致有气场,以名人明星的消费行为为先导,而后深得时尚达人们的热力追捧。满足了大部分消费者的共同心理需求,从而扩大了热风马丁靴的市场。

  2. 消费者

  Hotwind马丁靴的购买者大多为18-35岁之间的青年人群,这个年龄段的人一般都是热爱生活,追求时尚,有自己的经济基础,同时也看重性价比。舒服、价格合理并且够潮,才是消费者的购买真谛。

  3. 产品

  热风的马丁靴的制作材料是牛皮。种类多样,不同季节的男款女款情侣款马丁靴;低跟中跟高跟;长筒和低筒应有尽有;款式除了系带方式的经典马丁靴,还有一些类似拉链搭扣式的小点缀。颜色大多数以百搭的黑色为主,沉稳又不失气质。以暗色(如酒红、棕色)为辅,没有太过艳丽的颜色。休闲风、英伦风、简约风都是主打风格。并且每双鞋子的价格都在500元以下,较为亲民。质量有保证,牛皮表面透气性好,容易打理。

  4. 竞争对手

  马丁大夫的Air Wair可谓是马丁靴界的鼻祖,尽管价格昂贵,但还是有消费者有品牌情节,不惜花大价钱去购买。Timberland也是竞争对手之一,价格相对较高,这种经典式的鞋不仅是户外首选同样也是站在时尚潮流的风口浪尖,有部分消费者有跟风心理,不管是否符合自己的风格,都会选择购买。相同价位的品牌:HM、CAT、C.P.U等均有同样风格的鞋子,还有一些就是仿马丁靴版型的无名品牌,淘宝天猫均有卖,价格相对便宜,款式也很好看,销量可想而知。

  二、广告目标

  树立品牌形象,认识并且加强对热风马丁靴的`好感度,了解热风马丁靴的优点,引导消费者来购买此商品。

  三、广告对象

  1. 广告的诉求对象

  ①诉求对象的表述:热风马丁靴此次广告的诉求对象为18—35岁的年轻群体。

  ②诉求对象的特性和需求:

  特性:快节奏的生活,缺乏耐心,焦急,注重搭配和时尚

  需求:舒适、时尚、价格亲民

  2. 广告的诉求重点

  ①对诉求对象需求的分析:这类青年大多数均是上学党或者刚步入社会没多久的上班族,所以消费能力有限,随着年龄的增长,人们的审美和消费理念也会越来越成熟,对于鞋子的要求不仅注重舒适感,更要。。。

广告策划书12

  前言

  牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水*和设备能力均达到世界先进水*,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

  艰苦创业**活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

  公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

  一 市场分析:

  牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

  二 消费者分析:

  牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

  一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水*是比较高的这种类型的消费者是少数的。

  二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水*一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

  三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

  以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

  花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

  雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购买。

  三 销售策略:

  从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的.位置。

  四 广告策略:

  广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得。

  1 广告目标:提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手。

  2 广告主题:强调优质产品

  3 广告对象:牡丹江市民

  4 广告地区:牡丹江市

  5 诉求重点:品味不凡,倡饮花河

  6 广告表现:(1)广告语:“品味不凡,倡饮花河”

  广告语创意说明:“品味花河”有三层含义:其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道不凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外,“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二:,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河。

  *面广告文案:不凡的口感

  不凡的品质

  不凡的档次

  自然有不烦的价格

  品味不凡,倡饮花河

  电视广告文案(附)

  广播广告文案(附)

  五 媒体策略:

  电子媒体:牡丹江电视台(各个频道)]

  牡丹江广播

  印刷媒体:广告牌,招贴(商店,超市门前)

  牡丹江日报 牡丹江晨报

  附:牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  电视广告文案

  广播广告文案

  牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  目的:了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况

  调查对象:牡丹江市25--50岁的男性

  调查方法:访谈法

  调查结果如下:

  目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高,花河,雪花,哈啤。

  口感上:90%--95%的消费者认为花河比较好,一部分消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡。

  价格上:60%--70%的消费者认为花河价格高,对价格因素比较重视,价格的高低可以使他们改变购买决策,所以致使这部分消费者对雪花,哈啤形成忠诚购买关系,在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好,因此对价格比较看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好。

  营业推广:雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的。

  综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势则是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一部分市场。

  电视广告文案

  画面 声音

  1 在广告公司里,一个人再想着 这个人深呼吸的声音

  什么事情(特写)

  2 旁边的同事问到 作什么广告呢?

  3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

  都说好喝

  4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝

  5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音

  6 表现出十分惊讶的样子(特写)

  7 一杯接着一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

  杯子说道 出来的

  8 电视画面打出 “品味不凡,倡饮花河“

  广播广告文案

  爸爸:儿子,中午给爸爸买瓶啤酒

  音响:爸爸拿钱的声音

  儿子:是买便宜的还是买好喝的

  爸爸:当然是买好喝的了,谁家要想喝好啤酒,还差几毛钱

  儿子;啊姨,我买啤酒

  啊姨:你买什么啤酒啊 ?

  儿子:我爸说买好喝的

  啊姨:那就拿花河吧!

  儿子:爸爸我买回酒了

  音响:起瓶盖,倒酒一饮而尽

  妈妈:喝着感觉怎么样?

  儿子:妈妈你看瓶上写着呢!品味不凡,倡饮花河

广告策划书13

  一、活动名称

  校园公益广告微信语征集大赛

  二、活动时间

  20xx年4月27日19:00-21:00

  三、活动对象

  曲靖师范学院全体学生

  四、活动地点

  理学楼B区112教室

  五、活动类别

  文体赛事

  六、发布单位(承办单位)

  教师教育学院团总支

  七、活动介绍

  (一)报名要求

  1.报名对象:曲靖师范学院全日制在校学生

  2.报名方式:网上报名,人数不限。

  3.报名截至时间:20xx年4月20日17:00

  4.报名责人朱鹏辉,电话:

  5.报名表详见附件1

  (二)竞赛要求:

  1.作品内容必须紧扣“校园公益”的主题,可以反映在校大学生热心公益,清洁校园,帮助他人的.精神;也可以反映校园公益对大学生的积极作用;还可以围绕如何倡导大学生进行校园公益活动等展开创作。

  2.要求主题突出、内容丰富、表达准确,具有鲜明的宣传意义;构思独特,设计合理,有创新意识。

  3.参赛作品统一使用Word软件排版;字数:100字以内;题目:宋体、小三号;正文内容:宋体、小四号、1.5倍行距。

  4.文件保存时名称为“学院·学号·姓名”,报送时邮件名为“校园公益广告·学号·姓名”,学院名称需完整,学生信息需填写正确,因个人信息填写错误导致奖状奖品不能发放的情况本学院概不负责。

  5.参赛作品要求均为未经任何形式公开发表,包括未在网络上发表的原创作品,须学生本人原创,一经发现作品抄袭,取消参赛资格。

  (三)赛事安排

  参赛选手于20xx年4月25日晚10:00之前将电子作品发给比赛负责人朱鹏辉(邮箱,联系电话);征集的作品将于4月27日19:00-21:00在理学楼B区112教室评选。

  八、奖励设置

  一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名

广告策划书14

  一、饮料行业现状分析

  *几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

  XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。

  家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。

  有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水*较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水*。

  二、饮料市场的现状分析

  当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

  最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

  价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种*惯。

  原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。

  功能性饮料逐渐归于*静,“脉动”这一品牌略占上风。

  三、“渴能”饮料的产品定位

  说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

  下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

  (一)功能型饮料

  “渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

  碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料*年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。

  通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。

  二)关于“80后一代”的定位

  以往的.品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速*衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。

  “80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉*了饮料与消费者的距离,这也是就*两年流行起来的“体验式营销”。

  四、“渴能”策划

  通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

  (一) 产品

  本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

  既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。

  那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。

  (二)定价

  价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。

  (三)分销渠道

  一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴*终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

  (四)营销

  现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。

广告策划书15

  一、前言

  随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,杭狮啤酒有限公司经过多年的研究,开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。此次广告策划本着“有效沟通创造价值”营销理念设计,力争提高“钱江”的知名度和美誉度,做成明星产品,并向全国啤酒市场推广,以下是“钱江”啤酒的广告策划书。

  二、市场分析

  1、市场前景

  欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%。到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自20xx年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%。

  我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢。大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水*不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈。消费者在消费时已经不再是物质上的满足,而转为心理上的,消费呈现多样化。

  在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。

  2、消费者分析

  从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有:

  买味道:调查显示41%的人认为口感好重要,所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

  买名气:在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的'最主要因素之一。

  3、竞争对手的基本情况

  中国3大啤酒商:青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态,啤酒的生产成本也加大,而出厂的价格没多大的变化,导致市场不能集中消化。

  三、产品分析

  1、产品定位

  洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位,于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。

  2、产品策略

  在产品口感上,迎合杭州消费者口味,尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。

  加大钱江啤酒的个性化,创造独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身,而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志,价格的高度在障碍着人们的购买欲。

  钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通:

  产品因素:好口味

  情感因素:健康的自信的

  个性魅力:有魅力好交际有活力

  3、产品优劣势

  问题:

  (1)杭州市场竞争激烈,知名的啤酒品牌很多,也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费*惯。

  (2)钱江啤酒知名度一般,很多受众还不知道与不了解。

  (3)竞争对手实力相当,要在广告宣传上下功夫。

  机会:

  (1)人民生活水*进一步提高,市场容量稳步增长

  (2)钱江啤酒是以“品质生活,品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的,而现在市场上西湖是本地品牌,所以市场还有很大的潜力。

  (3)不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。

  (4)包装外型:紫色的清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。

  四、广告策略

  1、广告定位

  广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的,好交际的,有活力,符合品质生活的享受。以杭州地区为主,向浙江省内周边城市辐射,逐步进入全国市场。

  2、广告对象定位

  追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是18—45岁,核心20—35岁)

  3、品牌定位

  提出“享受品质生活,倡饮钱江啤酒”的口号,迅速提高本地市场占有率。

  4、广告诉求策略

  广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活,随性等一系列观念。

  五、广告分析

  1、广告目标

  (1)力求成为中高档的饮料产品,提高钱江啤酒在人们心目中的知名度。

  (2)提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率,西湖、雪花品牌转换者,其他碳酸等饮料饮用者。

  (3)前期目标:通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。

  长期目标:占据较大市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。

  2、广告主题

  以打造杭州品质之城,享受品质生活,倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

  3、广告创意

  主题:享受品质生活倡饮钱江啤酒创意说明:钱江啤酒属于杭狮产品,作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城,利用这个作为卖点和诉求点,提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活,这是一个不凡的选择。另外,“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用钱江啤酒,其二:“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮钱江,表痛快的饮用钱江啤酒。

  a、电视广告文案:

  (1)人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景,当天晚上A在B家吃饭,A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市,此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒,饮用之后忍不住夸道:“果然品质之城当畅饮品质之酒”

  (2)办公室内,两三个年轻人在做一份创意策划,苦思冥想,没有结果,变得沮丧,拿起手边的钱江啤酒喝了几口,被其独道口味所吸引,得到放松,变得有活力,突然灵光一闪,一个绝佳的创意诞生。(突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点)

  b、*面广告文案:不凡的口感不凡的品质;品味不凡,倡饮钱江

  六、价格策略

  定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

  正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌,继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战。总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋,但会根据市场的变化,及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价,如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力,达到保持市场占有率,进一步开拓市场的目的。

  价格策略是:保持现有价格的长期不变的大前提下,根据目标市场的具体情况,允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法,允许存在小范围内的地区差价。七、媒介策略

  1、对象媒介接受*惯

  有品位的白领消费者:较关注信息性强,商业经济类的媒体,如报纸、杂志、网络。

  年轻一族的消费者:比较关注悠闲,娱乐性,时尚性强的媒体。

  2、媒体组合策略这次广告在浙江范围推广。因此,在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为:电视、网络作为主要进攻媒体,来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

  3、媒体选择策略及媒体经费预算媒体选择先后顺序:电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

  ★电视媒体:浙江电视台浙江卫视优势分析:浙江电视台与浙江卫视发布,收视率高,栏目适合本地消费者的口味,对浙江地区受众更有针对性。覆盖整个浙江地区,辐射全国。

  在浙江电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息,在浙江电视台与浙江播放30秒的钱江啤酒广告。每天每台播放8次。

  ★网络媒体:xxxxxxxxxxxxxx

  媒体优势:搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司,是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户;人数众多,覆盖面广,更多目标群体:网易拥有133,000,000注册用户,日*均访问量超过315,000,000。极强的现实购买力:在网易注册用户中,有94。32%为全职工作人员他们中的51。5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市,据统计80。01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。极强的消费欲望:85%的注册用户年龄在18~35岁之间,有着极强的尝试欲望,是消费的中坚力量。

  ★报纸媒体:

  媒介优势:浙江日报、都市快报等是浙江地区发行量最多销售量最好的报纸,它内容丰富,受众面也是最广的,主要针对浙江地区。

  ★户外媒体:

  媒体优势:户外媒体人流、车流量广,视觉冲击力强,能即时给受众信息的输送。选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群。另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主。

  八、广告经费预算

  电视广告预算:大约300万。

  网络广告预算:大约需130万。

  报纸广告预算:选择1种地区性报纸,大约需20万。

  杂志广告预算:选择2种地区性杂志,大约需20万。

  户外广告预算:大约需20万。

  促销活动预算:大约需30万。

  其他:大约需10万。

  总共:530万左右

  九、广告效果评估

  (一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以江浙地区为主进行市场抽样调查。

  (二)以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。

  (三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法。

  通过广告宣传,在6月内钱江啤酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入本地市场前三名,逐步扩张到国内市场。


广告策划书菁选扩展阅读


广告策划书菁选(扩展1)

——广告策划书菁选

广告策划书15篇

  时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,面对新的工作,制定好新的目标,不妨坐下来好好写写策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的?下面是小编帮大家整理的广告策划书,希望对大家有所帮助。

广告策划书1

  摘要

  随经济的发展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时,就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但*年来,尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升,但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品,清扬的去屑的上市,更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况,结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析,撰写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位,在巩固原有去屑市场的基础上,让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。

  前言

  宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。20xx财政年度,公司全年销售额765亿美元。每天,在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。

  一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州,北京,上海,成都天津,东莞及南*等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。

  作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。

  市场分析

  1、 营销环境和行业分析

  (1) 宏观环境因素

  ① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

  A.总体的经济形式;

  洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过20xx个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着*年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

  B.总体的消费态势;

  洗发水的群体比较广泛,无性别差异、年龄层区别,一般都适合所有人群。随着人们生活水*和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚,提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

  C.产业的发展趋势。

  从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较高的水*,城市基本需求饱和,个性化需求和农村潜在需求较大。

  从市场供给看,市场集中度高,市场规模稳定;知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。

  从品牌结构看,国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。

  从产品价格看,主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整,其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

  从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

  ② 市场的政治、法律背景

  A.是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场;

  B.是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的`销售和广告。

  ③ 市场的文化背景

  A.企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处;

  B.目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。

  (2) 微观环境

  ① 企业与供应商的关系;

  供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。

  ② 企业与中间商的关系。

  营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

  (3) 市场概况

  ① 市场的规模

  A.当前市场的销售额;

  赛迪顾问研究结果表明:20xx年中国洗护发品市场销售额达300

  亿。

  B.消费者总量;

  任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。

  C.市场规模的发展趋势。

  中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的,

  市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。

  ② 市场的构成

  A.当前市场的主要品牌

  第一阵营:拥有洗发水前五甲的宝洁(飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二阵营:丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)

  第三阵营:包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品

  B.市场上居于主要地位的品牌

  市场前四大品牌市场集中度超过60%

  宝洁旗下三大品牌占据半壁江山,联合利华、丝宝紧随其后

  C.与本品牌构成竞争的品牌

  宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌

  D.市场构成的变化趋势

  随着新进入者的不断加入,竞争日益激烈,市场日渐成熟,洗护发市场产品

  及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。

  ③ 市场的特性

  A.市场有无季节性

  洗护产品,总体来说,无太大的季节性。随着消费者需求的多样化,产品的功能也随之更加多样化、复合化,绝大部分产品不具有季节性。

  B.市场有无暂时性

  这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满意度等有关。

  C.市场有无其他突出特点。

  洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着*年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

  (4) 营销环境分析总结

  D.机会与威胁

  机会:洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个,但从世界洗护发用品市场发展情况来看,中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低,仍有很大发展前景,随着中国经济的发展和人民生活水*的提高以及洗护发*惯的改变,对洗护发用品的潜在需求还很大。

  威胁:原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。

  E.优势与劣势

  优势:消费者生活必需品,需求量大,不宜过时。

  劣势:洗发水行业品牌太多,鱼龙混杂,产品出现严重同质化、虚拟化和复

  合化。

  F.重点问题总结

  中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司,自然存在获取高于*均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。

  2、 竞争分析

  (1) 企业在竞争中的地位

  ① 市场占有率

  20xx年市场占有率排名第二,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据,海飞丝一推出即有去屑主张的定位,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。

  ② 消费者认知

  海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡。

  ③ 企业自身的资源和目标

  宝洁一旦确立了一个细分市场新产品,往往会不遗余力进行维护与品牌建树。如:海飞丝推出多种系列的产品,分别满足了不同消费者的需求,因而受到消费者亲睐。

  (2) 企业的竞争对手

  ① 对主要竞争对手的确认清扬

  ② 竞争对手的基本情况

  清扬是法国技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全球专利及临床试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去的10年,联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。

  20xx年2月28日,被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。

  ③ 竞争对手的优势与劣势

  优势:据20xx年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今,*20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制,反而有相当幅度的提升。究其原因——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发*惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。清扬对目标消费和市场定位精准的方向感,越去屑效果。

广告策划书2

  美特斯邦威集团始建于1995年,主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌,其内涵是:“美”,美丽, 时尚;“特”,独特, 个性;“斯”,在这里, 专心, 专注;“邦”,国邦,故邦;“威”是指威风。独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。

  品牌大事记

  1995年4月22日,温州**剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年,美特斯邦威销售收入达到500多万元,成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。 1998年,美特斯邦威走出温州,在杭州、上海投资开设直营专卖店。 2001年,香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言,“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。 2003年,“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。 2003年,华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人,受到年轻群体的热烈响应。 2004年,“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 2005年,美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”,荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 2005年,美特斯邦威全国总部迁至上海,确立了其中国休闲服饰的霸主地位。 2005年,“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 2006年,美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 2007年,美特斯邦威进一步细化市场群体,邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言,周杰伦代言都市时尚系列。 2008年5月,美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”,向灾区紧急捐赠价值400万的衣物,树立了企业的良好形象。 2008年,国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装,美特斯邦威开始走向国际舞台。 2008年8月,美特斯邦威在深交所正式挂牌上市,成为国际性服装品牌。 2009年,成功与《变形金刚2》联手,在《变形金刚2》中植入广告。在全国2000多家专卖店开设了变形金刚专区,推出了第一波变形金刚动画版的T恤衫产品,并在市场上热卖。

  2011年,作为唯一的中国本土服装品牌,美特斯邦威首次跻身全球服装品牌10强(以14.46亿美元的价值,位列第10位),问鼎世界服装领域最具价值品牌TOP10。 2011年,美特斯邦威——“我是新国货”营销活动获2011中国媒介创新营销奖金奖

  品牌定位

  美特斯邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚,喜欢穿着打扮,但是一般身为学生的年轻人,由于经济没有独立,需要依靠家里提供日常生活保障,因此算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体,如刚参加工作的青年,是否还会选择如美特斯邦威一样的国内服装服饰品牌,还是会追求更高档次的品牌呢?他们会有所选择,不好确定。定位年轻消费群体对美特斯邦威最大也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了,国内像以纯、森马,国外有阿迪达斯、耐克等。

  美特斯邦威品牌将目标受众定位在18-25岁活力和时尚的年轻消费者,倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象,给人以*等友善、具有责任感的社会形象,带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。

  美特斯邦威用自己设计的广告语“美特斯邦威, 不走寻常路”为自己塑造了桀骜不驯的性格。这一切, 都在消费者心目中造就了美特斯邦威年轻时尚特立独行的品牌形象。

  产品关注

  为了让产品引领时尚, 符合品牌的前卫形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了产品设计中心, 还从法国请来一位顶级服装设计师担任集团设计总监, 建立培养了一支具有国际水准的设计师队伍, 与法国、意大利、香港等地知名设计师展开长期合作, 每年设计服装新款式3000 多款。美特斯邦威对产品的关注还体现在对休闲装市场进行细分, 针对T 恤、牛仔、羽绒服三个目标市场分别建立MTEE、MJeans、M . Polar 三个产品类别, 这三个产品系列分别树立了自己在各个品类专业而又时尚的产品形象。

  下面主要针对美特斯邦威旗下MTEE的系列营销活动的独到之处进行分析。

  MTEE系列营销案例分析

  随着ZARA、H&M、优衣库等国外“快时尚”品牌进入中国,新一代消费者对服装的消费观念已从过去笼统地区分正装休闲装、强调面料质地,转变为更具时尚感和偏重即兴消费。这意味着,十五年前靠主打“休闲”概念在国内服装市场中赢得一块独特份额的美邦正在逐渐脱离他们的核心需求。这可不是这家心高气傲,目标为“中国第一休闲服品牌”的公司希望看到的。同时,对于一个已经有了十五年历史的“老”品牌进行内涵提升,谈何容易。即便再次砸下重金,也难保能真正改变消费者心目中对美邦的固有印象。

  而MTEE的出现,正好弥补了这个不足。

  T恤在中国的流行,最早源自80年代改革开放以后,以年轻人为消费主体。由于T恤上通常会印有一些明显的文字或图案,它也被很多人称为文化衫。而它的舒适、随意、能让人尽情地表达个性,则是其最终赢得各年龄段、各职业背景的消费者欢心的要诀所在。MTEE,其实就是美特斯邦威(Meters/bonwe)T恤的简称。

  其实,对于中国消费者来说,ZARA、H&M所主推的“快时尚”并不是吸引他们的核心,毕竟没有多少人会真正关心摆在货架上的衣服究竟是昨天上的,还是今天上的。重要的是,你是否能持续地为他们提供丰富而又合心意的选择。

  而就MTEE所瞄准的目标消费群———16-25岁的年轻人来说,这群已经或即将踏入社会的80后、90后们虽然眼下面临着巨大的经济和生活压力,消费能力极其有限,但他们儿时却曾经享受过空前的自由和宠爱,对任何新事物都有着无限的接受度,那股子“玩乐”的精神也几乎已渗入他们的骨髓。唯一的问题在于,如何将它重新挖掘出来,并转化为实际的购买行为。

  2009—与《变形金刚2》联手

  这是变形金刚2上映前Meters/bonwe所公布的最新变形金刚创意大片,大片中的变形金刚擎天柱开始说起了普通话,也似乎也开始对时装敏感起来,为了一件T恤,与一个穿着狂派Tee的华人男生上演了一场疯狂的追逐赛,并且一句“嗨,兄弟!你应该穿这件!(博派标志Tee)”,赋予擎天柱诙谐幽默的时尚个性,这则大片尤其注重电影的时尚感,情节和画面都与变形金刚电影相似,甚至还被人误会成《变形金刚2》里的花絮,这多少能看出这次《变形金刚2》对于中国市场的重视,Meters/bonwe也通过这样的宣传形式告诉大众,中国品牌正式进军好莱坞!

  Meters/bonwe也在电影《变形金刚2》即将上映之际,推出珍藏版变形金刚Tee,让变形金刚也开始玩转时尚,每个变形金刚角色都拥有不同款式的潮流Tee,并且开展了买衣服即送电影票的优惠活动,势必打造最强变形金刚观影服!

  美特斯邦威“变形看我”系列

  “变形看我”系列T恤

  在影片《变形金刚2》中,美特斯邦威植入广告的镜头有两处较为明显,一是路边巨大的写有“Meters/bonwe美特斯·邦威”广告牌,二是一辆货车“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。

  线上的网络广告策略

  通过与PPTV合作,针对充满激情、年轻时尚的男女人群,选择PPLive网络电视媒体进行广告投放。由于使用PPLive网络电视用户大都是年轻群体,影片《变形金刚2》对于这个受众群体而言,有着难以言表的诱惑与魅力。PPLive采用业内超前、可比拟蓝光效果的高清TVC视觉传播及服饰短片进行强效的缓冲广告,对目标群体实施视觉冲击。

  PPLive通过精心的内容采编,将这一群体牢牢锁定在相关内容的相关频道,其中包括《变形金刚2》、《机械战警》、《Xman》、《变形金刚-动画》等与变形金刚题材相关度极高的高收视影片内容。PPLive还采用业内超前、可比拟蓝光效果的高清TVC视觉传播及服饰短片进行强效的缓冲广告,对目标群体实施视觉冲击。

  同时,结合海量视频搜索*台pp.tv,PPLive引入关键词搜索环节,令整个活动呈现多入口、多通路、多展现的立体传播效果,为美特斯邦威品牌与《变形金刚2》事件营销的网络植入式宣传成功助力,开辟了另一块目标消费群体的品牌推广阵地。

  美特斯邦威网络广告画面

  营销效果:

  在为期16天的投放期中,PPLive网络电视媒体*台为美特斯邦威客户创造了超过2500万次的高清TVC及视频植入内容曝光。每天有超过11万人观看,对美特斯邦威的产品产生兴趣,并点击查看详情,有效收视达2.6%,远远高于业内1.5%的*均水*。

  线下的公共关系策略

  在电影《变形金刚2》在中国准备正式上映前,美特斯邦威与变形金刚版权的拥有方美国孩之宝公司、《变形金刚2》的制片方美国派拉蒙电影公司同时现身上海百联又一城今典世纪影城,举办媒体观影场,庆祝三方成功合作。在现场300多人,全部都穿着美特斯邦威品牌变形金刚系列服饰。 场面轰动,被各大新闻媒体相互报道。

  篇五:策划

  生活服务类节目《完美主妇》节目策划书(2009-12-20 11:20:58)转载标签:策划节目电视休闲

  一、节目名称:《完美主妇》

  二、节目时长:60分钟。

  三、播出频率及时段:每周5晚8:00至9:00,每周一期。

  四、节目定位:本节目是专为已婚女士量身打造的一档生活服务类节目。主要由“我爱厨房”、“生活帮”和“俏太太”三大板块组成。节目力求向主妇们提供她们最为关心的各种生活信息,为她们照顾全家生活起居提供服务指南,并鼓励她们不做黄脸婆,在照顾好家人的同时也把自己打扮得美美的。

  五、节目受众:

  主体受众:*日里照顾家人生活起居的已婚女士。

  边缘受众:主妇丈夫、孩子。

  六、节目宗旨:方便主妇贴*需求

  七、节目策划缘由:所谓的家庭主妇,是指以家庭为主,对家庭的感情精力投入比较多的那一群人,她们占了已婚女性的绝大部分。相比起男性,女性更愿意在家务上付出时间和心血,即使是呼风唤雨的维多利亚,说穿了也不过是一个能主宰贝克汉姆、影响体育界和时尚界的主妇而已。

  但是,千万别把她们想象成既老且土的“弱势人群”模样,看看在电视广告中出现的永恒不变的家庭主妇吧,贤惠温柔、脸上总是洋溢着幸福的光泽,有一个事业有成的体贴丈夫,一个活泼可爱的孩子,一份高品质的生活方式……这样的一个族群,无论在物质和精神上,看起来都是自足的,而这种生活,正是本栏目致力于培训女性的人生目标——只要你向我看齐,你也可以过上这种生活。

  “为丈夫补袜子的妻子,她的价值不亚于一个女总统”的观点,即使在现代知识女性中也相当流行。而且,这些成熟的新女性虽是主妇形象,在家庭中,却俨然一家之主。作为家庭的中坚力量,她们注重生活品质,是家庭主要的购买决策者。她们会理性地信赖拥有巨大信息量的媒体,尤其是女性电视栏目,编导们不仅是她们的助手,也是她们的伙伴,为都市新女性创造生活、享受生活、提升生活质量,我们的口号是“主妇过日子,好主妇过好日子”,要她们成为“理想的新好主妇偶像、富亲和力的温情主妇、时尚的美丽主妇、懂家政的精明主妇、有品位的`优雅主妇、有活力的健康主妇。”美丽、家庭、品味,一个都不能少。

  已婚女性已通过充分的自主意识和能力选择了最适合自己的生活方式,她们善于在家庭中找到成就感,赢得丈夫、孩子和家人的尊重。对这群女性来说,一个*和的家庭就是一个避风港,一旦后方安定下来,她们就可以放手去做自己的事了。她们也愿意为这个家付出热忱:于是,她们不断从媒体中求知:如何理财,

  如何整理冬季衣物,假日如何安排一家三口去郊外游玩,如何化一个干净有神的淡妆……自娱娱人,生活更美好。

  而还有更多另一类型的家庭女性,她们*惯了凭直觉和经验去生活,尤其是那些不一定有高学历不一定生活在大都市的CBD的女性。她们懂得讨价还价,手头掌握了一家子的生活开销,本能地知道每月工资多少比例存定期多少存活期多少用来投资,她们永远第一时间知道哪里打折并挤进特卖场……但是,这些民间智慧从电视节目中未必能够得到。

  在下了班,接了孩子,买了菜,做了饭,拖了地,拿着遥控器,她们会窝在沙发上看的,可能只是一些肥皂剧,看到世态炎凉让她捶胸顿足,看到真情痴情让她感动落泪,可以在一天的疲惫之后不需动脑就可以动心。因为生活如此的*庸而安全,她们内心总希望自己能够被感动。传统观念中,当一个女人步入了主妇的行列,似乎美丽、魅力的光环就渐渐退去,不会再成为人们关注的焦点。但事实上,主妇们是社会重要的组成元素,是家庭幸福的枢纽。但遗憾的是,许多年来,主妇这个群体始终没有在我国电视传媒中得到全面、准确的诠释。

  八、主持人风格:青春、活泼、时尚、充满激情与活力。

  九、编导理念:全新的视角,科学的评述,亲和的心态。

  做为新时代时尚主妇的你,是不是经常对成堆的家务烦躁不安,是不是经常埋怨家务占据了你和老公厮守的时间……你是否梦想有一天,家务可以轻松打理,既不枉“贤妻良母”的美誉,又有充足的时间来打造有情趣的家庭生活?提到家务活,你眼前是不是立即浮现出沾满油渍的锅碗瓢盆,污迹斑斑的卫生间,到处灰尘的地板?怎样才能做一个时尚主妇,既能轻松打理出洁净的家居环境,还能够体会到这些琐碎的家务活所带来的满足感和乐趣呢?快来学*下我们美丽又快乐的主妇们的秘籍吧!介绍了好多生活小窍门和烹调美食的制作方法,简便易学,而且是超级好用,特别适合于家庭主妇模仿学*。

  洗衣小窍门集锦:对付衣服上笔印:将酒精倒在衣服上自来水笔的划痕上,每一道划痕上都要均匀的覆盖上酒精,酒精要选用浓度不小于75%的医药用酒精。把衣服上倒了酒精的这一面向上放,尽量不要接触衣服的其它面,否则钢笔或者圆珠笔的印记颜色有可能会染到衣服的其它部分。用普通的洗脸盆,准备好大半盆水,接下来将满满两瓶盖的漂白水倒在了清水中,注意一定要是满满两瓶盖才行。捎做搅拌,之后再加少许的洗衣粉,这个量您可以自己掌握。之后也稍做搅拌,让洗衣粉能充分溶于水中。好了,现在将衣服完全浸泡在水里,时间是二十分钟。时间到了,清洗衣服,一点印记也没有了!

  从小妈妈就告诉我,女人要会做饭,会做家务才可以,我想通过我的行动不仅给大家带来美好的视觉以及味觉的感受,还可以让所有女孩都能够看到其实传统和时尚并不是冲突的。下面介绍蔬菜牛肉粥的做法:

  原料:牛肉--40克,米饭--1/4碗,菠菜--1棵,肉汤--1/2杯,土豆、胡萝卜、洋葱--1/5 个,盐--若干。

  做法:

  1、准备牛肉精肉并磨碎。

  2、将菠菜、胡萝卜、洋葱、土豆炖熟并捣碎。

  3、将米饭、蔬菜和肉末放入锅中煮,并用盐调味。

  经常干家务活的主妇,一定都有一双粗糙的手。我现在教几招简单的护手方法,繁忙的主妇们一定要试试。

  1、尽量在劳动的时候坚持带橡胶手套:洗碗一副、洗衣服一副、做卫生一副。一定要买10元以上的手套。

  2、尽量多地涂护手霜:买一盒袋装蛇油,挤到用废的空面霜瓶里,花10元钱可以用一年。尽量多的,洗完手就涂哦。有条件用SPF值的护手霜的更好。防晒嘛,可以预防手上长老年斑。呵呵。

  3、强力推荐,蜂蜜+白砂糖按摩手部皮肤:如图所示,手上倒一些蜂蜜,加少许白砂糖。像洗手一样双手互相揉搓几分钟。特别是有茧的部位,加强揉搓一下。蜂蜜不要太少,要保持手部揉搓时候的润滑感,这样才不拉扯皮肤。如果天冷蜂蜜不润滑,可以滴几滴水在手上。这一招可以去除手上的茧。这是以前美容院的小妹介绍给我的方法。揉搓完以后,感觉手好柔软的,抚摸**aby的屁屁,他们也不会觉得你的手太硬了。主妇们一定要试试啊!

  特别提示:如果你手上没茧,就不用加砂糖(或用很少一点点去除角质),直接用蜂蜜按摩就好了。

  4、为了美化手部的线条,可以像弹钢琴一样舞动自己的五指(从小指头到大拇指),不过手指关键要尽量拉直,让手指成紧绷的状态。这样可以拉长手部的线条,使手指纤细。看电视,办公的时候,没事就弹弹。

广告策划书3

  一、广告商品

  某某牌智能电饭煲

  二、广告目的

  1,促进指名购买

  2,强化商品特性

  3,传播影响程度:知名—了解—信服—行动

  三、市场背景分析

  (一)目标市场:每一个厨房都必须配备的厨具,每个家庭都必不可少的家电产品。

  (二)消费偏好:本产品强调的是外观+速度+质量+品牌

  (三)购买模式:购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

  (四)信息渠道:人们获得信息的渠道主要是通过电视广告,广播广告以及商场张贴的'海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

  (五)竞争状况:目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有:

  1 、美的Midea (中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

  2 、苏泊尔Supor (中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌

  3、奔腾POVOS (中国驰名商标,大型企业,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

  4、松下Panasonic (中国驰名商标,世界品牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

  5 、半球牌电饭锅(广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌,广东半球实业)

  6 、爱德电饭锅(中国驰名商标,广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

  7、三角牌(十大电饭煲(电饭锅)品牌,广州轻工业品集团公司)

  8、红牌HONG (中国名牌,广东省湛江市家用电器工业有限公司)

  9、三源电饭锅(中国名牌,佛山市盛发电器有限公司,十大电饭煲品牌)

  国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高,国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

  (六)结论:虽然暂时处于略势,但发展前景广阔,机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。四、广告区域全国各大城市

  四、广告对象

  一般大众家庭

  五、产品定位:

  高效、快速、外观时尚

  六,广告主题表现及媒体运用

  1、电视广告策划

  运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。

  2、人员安排

  摄像:朱亚坤刘森策划:苏丽蓉、张悦、周佳

  3、道具:

  电饭锅菜米盘子厨具钟钥匙

  4、分镜头:

  七,预算分配

  1、道具采购50元

  2、杂费50元

广告策划书4

  我国巧克力市场特点分析

  据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体。

  一,巧克力产品被广泛接受。

  巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较*均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大。从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%~60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群。

  二,上海人消费巧克力产品最多。

  因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对

  数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津。

  三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。

  如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧。

  四,巧克力行业处于寡头垄断状况。

  从划分市场结构最重要的指标——行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因。

  五,调查显示。

  女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反。

  六,孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。

  35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的'主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86。3%。

  七大趋势主导国际巧克力市场

  今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:

  一是外形多样,适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等。

  二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美。

  三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行。

  四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加。

  五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品。

  六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲。

  七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现。

广告策划书5

  目录

  一 市场分析

  (一)牙膏中国品牌市场发展历程

  (二)现有市场竞争格局发展

  (三)消费者分析

  (四)市场发展趋势分析

  (五)未来产品发展趋势

  二 产品分析

  (一)”佳洁士—节约“牙膏分析

  (二)竞争对手牙膏分析

  三 销售与广告分析

  (一)宝洁公司销售与广告现状

  (二)宝洁公司的市场销售现状

  四 主要品牌定位策略分析

  (一)高露洁

  (二)中华

  (三)冷酸灵

  五 企业营销战略

  (一)营销目标

  (二)市场策略

  六 广告表现

  (一)非媒介

  (二)媒介

  七 公关营销策略

  (一)目的

  (二)活动策划

  八 效果预测、评估

  附:电视广告脚本

  消费者市场调查问卷

  广告策划书

  佳洁士—节约牙膏广告策划案

  前言

  始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。—财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员*10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

  佳洁士—节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士—节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

  本次策划书的文本结构如下:

  市场分析—牙膏中国品牌发展历程

  产品分析—自身产品特点/对手产品特点

  销售与广告分析

  企业营销战略—企业目标与市场策略

  企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

  广告媒介策略—公共关系策略—广告效果预测,评估—实施策略

  一 :市场分析

  (一)牙膏中国市场品牌发展历程

  1998 年,全国牙膏产量达到 28。07 亿支,比 1949 年增长了 133。6 倍, 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2。8 支,有关专家预计, 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 年将达到 54 亿支。

  *二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

  第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立

  1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

  第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀

  1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

  第三阶段( 1996~ 年):洋品牌洗牌中国市场

  外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权;另一

  方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两*,到 1998 年已经增至四*,而 年更是增加到了 6 *。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

  第四阶段( 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

  冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

  (二)现有市场竞争格局发展

  1 、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩

  2 、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一*之地,而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

  (三)消费者分析

  牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

  国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

  1。( 1 )不同年龄段的消费*惯不同。对于中老年人来说,使用*惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

  ( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在*几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是 价廉物美 了。

  2 、消费区域特征分析

  ( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

  ( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

  (四)市场发展趋势分析

  目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

  中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

  外资品牌面对牙膏这一高利润的'行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,*一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

  中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国

  鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

  牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,1—5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

  前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1—5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,1—5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接*6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

  从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1—5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,1—5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区1—5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

  广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是*段时间广告首推产品。99年1—5月这一产品已投入了*450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,1—5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

  报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1—5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了1—5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一*领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,1—5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0。9%,显得是微不足道了。

  面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

  (五)未来产品发展趋势

  几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。

  二: 产品分析

  (一)佳洁士—节约牙膏分析

  我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的

  设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

  (二)竞争对手牙膏分析

  1。两面针牙膏

  薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

  水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

广告策划书6

  一、活动背景

  在这个人才济济,就业形势日益严峻的21世纪,好的创意,可以作为自我推销、提升的关键,越来越受到人们的重视。作为当代大学生,除了要有扎实的专业知识,好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑,广告创意(理论)学*活动是一个培养同学们广告策划能力,增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动,对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的.综合素质。

  二、活动主题

  “培养广告鉴赏能力,提高广告创意思维能力,学*从*常生活中发现商机,学*捕捉生活细节。”

  三、活动时间、地点

  时间:12月12日晚上7:00—9:00

  地点:xx报告厅

  四、举办单位

  社团联合会创业协会、xx学院分团委、学生会

  五、活动对象

  社团联合会骨干成员、xx学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。

  六、活动方式

  本次活动主要是以鉴赏广告视频为主,在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节,助推现场气氛的高涨。广告视频将从:创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。

  七、活动具体流程

  1、活动主持人xx介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。

  2、创业协会会长xx致活动开幕词。

  3、文法学院学生会**李xx发表讲话。

  4、校学生会副**社联常务主任xx发表讲话。

  5、活动主持人xx对第一个环节广告做个简单的介绍,之后播放创意环节广告、广告视频从:创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受,每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取,实现现场互动交流。

  6、在广告视频欣赏活动中间时,开展广告创意图片学*环节,刺激观众视觉感受。(中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片)

  7、继续欣赏广告视频,直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点,提出自己的感受、见解和看法,大家互相交流。

  8、选出今晚积极参与互动活动的短信,并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。

  9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。

  八、活动宣传计划

  1、活动横幅:两条,内容“广告创意(理论)学*活动”(悬挂于本部材化楼前及3栋xx学院宿舍楼)

  2、手绘海报5张,分别张贴于xx食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。(手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片)

  3、活动宣传时间x月x日—x日

  九、活动奖项设置

  通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品

  十、活动经费预算

  横幅:4xx6xx2=48元

  资料复印费:12元左右

  矿泉水:10元

  活动奖品:40元左右

  拉赞助交通费用:10元左右

  预计费用120元左右

广告策划书7

  名称:万一啤酒广告企业划案

  企业单位:风采有限广告公司

  策划人:付莲

  撰稿人:付莲

  完成日期:XX年12

  1) 前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,*几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.

  当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。

  爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

  2、市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

  因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

  2、商业机会:(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

  因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

  的市场经营政策,才有可能成功。

  3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

  因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

  3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

  2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:万一

  3、包装:采用亚洲的.原味的设计

  4、颜色:与天空相接——淡蓝

  5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500cm

  7、价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

  (5)预故利之间、a开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

  b成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

  4、市场分析

  1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

  2、市场预估:(1)导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

  (2)成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标

  110万人成上30%加上25万人=58万人

  (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

  XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  4、竞争环境

  (1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析:1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

  淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

  5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营(2)

  6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:a广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

  7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

  8、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

  广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

  9、广告的创意:1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

  广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

  10、广告的实施期:XX年1月。

  11、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

  12、广告的预算:a、花费80万元的资金进行分配

  b、广告将在黄金时段播出

广告策划书8

  一、前言

  在服装类的网购市场中,曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。

  二、公司简介

  VANCL(凡客诚品),由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。

  20xx年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。

  凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。

  业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

  三、目前市场和网络营销环境分析

  (一)市场营销环境分析

  行业竞争状况

  根据市场问卷调查得知:vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌,但作为一个产生不过两年的品牌来说,得此成就也实属不易了。另外,vancl需要警惕的一点是:用户对vancl的满意度并不高,大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性,这是vancl需要特别注意的。 财务状况

  用于网络营销的支出不仅仅是成本,而是一项投资,一项长期的战略投资,有时还需要不断地投入资金,网络营销不一定能取得立竿见影的'成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略,如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

  网络营销与传统营销相比,有其自身的特殊性,如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等,这就要求网络营销人员既有营销方面的知识,又有一定的互联网技术基础,这种复合型人才目前比较短缺,企业是否拥有高水*的网络营销人才,对网络营销的效果有直接影响。

  (二)网络营销环境分析

  进入任何一个市场之前,分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性,都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例,久经商场的陈年自然是见解深刻,PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。

  事实上,PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重*面媒体的宣传渠道,都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到,针对这种直销模式,无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间,分析PPG,让他看到了打造VANCL的契机。

  基于电话呼叫这种传统销售模式,PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司,其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。

  同样是直销模式,相比起前辈们,PPG的行业沉淀有明显差距的,而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断,托起PPG惊人销量的理由只有一个,那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是*媒广告,成本是巨大的,而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。

广告策划书9

  “雪碧”,母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力,行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌;今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。

  可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐,市场份额占据27%。为满足市场需求,雪碧冰+茶味绿茶柠檬新口味汽水闪亮登场。这款雪碧新品不仅包装新颖别致,其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。雪碧冰+茶味汽水之所以独特,是在雪碧中融入清新的绿茶风味,淡淡的绿茶清香冰透爽口,回味怡神。给人以气泡活力畅快,丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计,包装种类有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水计划本月上市,各大卖场、超市均可购买。

  因是新产品刚刚上市,实施好对其的广告策划有助于其能顺利占领市场,能很快被大众所接受。进一步提升雪碧在消费者心中的地位。

  一、市场分析

  营销环境分析:

  改革开放二十多年来,随着我国社会的稳定,经济的发展,可口可乐在中国市场有了巨大的发展,也为中国的社会进步和人民生活水*的提高作出了自己应有的贡献。可口可乐以行业的巨无霸和领跑者的身份带领着我国饮料业的发展。一个企业的发展,无论是战略的选择还是战略的实施都离不开环境的影响。

  含气饮料、茶风味饮料行业将面对一种全新的竞争情态,饮料商们的市场份额,可能被一种混搭了这两

  型的新口味饮料所挑战,带来这种挑战的是“雪碧冰+茶味汽水”。

  三月底,可口可乐旗下战略品牌雪碧在上海举办了*千人参与的大型上市活动,发布了全新的品牌口号“透心凉炫灵感”和首款混搭绿茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰伦以现场即兴的钢琴灵感乐章和“4D虚拟现实秀”的演绎,拉开了今年雪碧全新品牌战略的序幕。此次新品上市不仅打响了饮料业的第一声隆隆春雷,也让含气饮料、茶饮料品牌厂商感受到来自雪碧的新挑战。雪碧不仅是中国市场上销量最大的含气饮料品牌,其最新的进取战略更体现在倾力研发的创新饮料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。该产品以混搭创新,融合气饮料和茶口味两者于一身,从口味到市场上,都将给单一的含气饮料或茶风味饮料带来冲击和深远的`影响。

  雪碧长期以来一直以年轻人为主流的消费者进行品牌沟通。其沟通的口号完整地浓缩了雪碧品牌的历程:从更贴*产品特性的“晶晶亮透心凉”,转化到强调张扬个性的“透心凉心飞扬”,雪碧开始倡导一种洒脱飞扬的生活态度。而随着90后的年轻消费者逐渐成消费者生力军,雪碧适时提升品牌口号为“透心凉炫灵感”,倡导年轻消费者以混搭激发灵感的生活态度,来享受每时每刻的创意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和时代气息。而雪碧长期以来通过音乐*台和年轻消费者进行沟通,所累积的众多音乐营销资源,也将随着品牌口号的升华继续提供更有力的支撑。无论是重量级的华语乐坛代言人周杰伦、林俊杰、张靓颖等,还是连续5年的音乐选秀节目,都将年轻人所推崇的活力、灵感、炫酷气质展现得淋漓尽致。而此次新品发布,除了一贯的音乐营销方式,雪碧更采取了别具一格的营销手段:无论是上市会上的高科技4D技术表演,还是与网民开展亲密互动的“玩影像炫灵感”网络营销,都反映了雪碧在营销策略上的不断创新与突破。

  消费者分析:

  对雪碧来说,这一新产品无疑显示出其在饮料业独到的战略雄心。中国市场消费者喜欢喝茶,“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同时,更贴合中国人口味偏好加入了清新的绿茶风味,首次将“混搭”概念带入传统含气饮料行业,是世界知名含气饮料品牌与本土市场口味偏好相融合的一次探索与突破。在市场方面,含气饮料和茶饮料产品加起来**国饮料市场份额超过20%,且*年来茶饮料市场潜力深厚,年增长率高达30%。雪碧适时推出的新品,剑锋直指这两大品类。

  饮料业经过一冬的蛰伏后,正进入烽火连营的制胜时节。不论商家还是消费者,面对纷繁的饮料品牌,都要细细考虑自己的选择。这样的时间节点,进取型的饮料厂商的战略举措,无疑树立了饮料业的产品趋势与市场竞争的风向标。可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生(AndrESKiger)接受访问时透露,中国是雪碧品牌的全球第一大市场,2009年在中国市场的销量增长达到18%,连续7年实现两位数的增长。根据AC尼尔森统计数据显示,雪碧是现在中国市场上销量最大的含气饮料品牌。可口可乐公司这次推出“雪碧冰+茶味”汽水,既为消费者创造了新型产品,也因“混搭”而创造出新兴的细分市场。“‘雪碧冰+茶味汽水’的创意一年多前就已经放上了议程。自2009年3月可口可乐全球创新及技术中心在上海落成后,我们用将*1年的时间,反复对‘雪碧冰+茶味’汽水的口味进行调试,并做了包括含气量,绿茶口味等的大量消费者测试,确保这一混搭创新产品能够为中国的广大消费者所接受。雪碧现在以‘透心凉,炫灵感’为最新的品牌口号,‘雪碧冰+茶味’就完美诠释通过完全不相干的概念混搭来‘炫灵感’。”

  由现在起,今年的雪碧旋风正在刮起,雪碧将在全国开展1500万人次赠饮,这也是迄今为止可口可乐中国系统最大的一次新产品上市赠饮活动。可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生(AndresKiger)说,“这充分体现了我们对于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,让产品自己阐述它无可抵挡的魅力。”消费者们将会看到,新的“雪碧冰+茶味”汽水正在进驻全国各地供销商的超市、门店。而这对含气饮料、茶风味饮料厂商们来说,新的正面竞争铺开了

  产品分析:

  可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐,市场份额占据27%。为满足市场需求,雪碧冰+茶味新口味汽水闪亮登场。这款雪碧新品不仅包装新颖别致,其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。

  雪碧冰+茶味汽水之所以独特,是在雪碧中融入清新的绿茶风味,淡淡的绿茶清香冰透爽口,回味怡神。给人以气泡活力畅快,丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。

  全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计,包装种类有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水计划本月上市,各大卖场、超市均可购买,欢迎您品尝。

  企业竞争对手分析:

  a.目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低,消费者的选择空间非常大。非常可乐总体策略:“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开,注重情感诉求和“非常:概念的传播。从而进行了“新春新非常”“非常可乐非常亲和”“非常轻松 非常同乐”“非常可乐 非常自然”等各种活动,并在各大媒体进行电视广告宣传,取得了很好的效果。

  b.百事可乐

  早在1982年,百事可乐进入我国市场,到目前为止,百事公司在中国共有15个灌瓶厂,同时,在广州建有一个浓缩原料厂。在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。作为首批与中国合资的制造业领域公司之一,到目前为止,百事在中国各合资、独资企业及其它项目的投资已达一亿多美元。现时,百事在中国产销的饮料,包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等都具备多样化包装选择。

  百事可乐在全美500家大型企业排行中稳居前列,其旗舰产品百事可乐,深受全球年轻人的喜爱,百事的促销主要以游戏、音乐、体育为主。2001年申奥成功,广告方案利用渴望无限和终于解渴了的双关语,讲中国人对奥运的企盼巧妙的与百事可乐产品联系在一起,并与其他宣传联系在一起,并与其他宣传高度一致。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球,2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动,巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞技场等等。此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事与网游合作的序幕。百事白色瓶大型促销活动,以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了非常好的效果 。

  饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中,其赢得了多数年轻阶层的喜欢,这也是可口可乐要争取的广大消费群体。

  小结:

  可口可乐是中国著名的国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的第一选择!

  二、广告策略

  广告媒介策略:1.主要以电视及网络做宣传2.电视广告排在黄金时段播出

  广告诉求策略:可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

  产品定位策略:

  形象描述:有商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。

  消费特点 初次为冲动性购买;使用后若留有好感则*惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

  目标市场策划:

  a通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。

  b使可口可乐饮料知名度再次居领先水*

  根据市场情况可以达到的目标:

  a市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

  b使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

  三、广告计划

  广告目标

  1.稳定可口可乐的原有的知名度,保卫市场占有率,在此基础上扩大其新产品的知名度。

  2.树造品牌新形象,提高指名购买率。

  3.达成雪碧冰+茶味饮料新品的信息渗透目的,并树造雪碧在饮料领域的领导地位。

  4.使可口可乐深入人心,使雪碧新产品顺利为消费者所接受。

  5.通过xx年春季和2011年春季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

  广告宣传范围

  本次广告将在全国范围内进行,从市场的角度来说,中国是一个拥有16亿人口的国家,拥有着最强大的市场消费潜力;从季节的角度来说,我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使雪碧冰+茶味饮料成为人们夏日首选饮品。

  广告实施时间

  xx年4月15日~5月30日集中进行广告发布。

  广告诉求对象(目标市场)

  1.热衷于雪碧饮料的年轻人群。

  2.喜欢户外活动的各年龄段的消费者。

  3.经常参加体育运动的运动员和在校的学生。

  4.追求新事物的时尚男女。

  广告诉求重点

  1品牌:雪碧 冰+茶味汽水

  2.特点及功能:

  a.汽水饮料和茶口味两者于一身。

  b. 更贴合中国人口味偏好。

  c.饮料文化的内涵。

  d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

  广告表现

  1.*面广告

  2.电视广告

  3.清新而又新颖的风格

  4.*面广告宣传表现

  广告语:“混搭茶香透心凉”

  广告画面:炎热的夏天,漂亮女孩外出归来,喝完一口雪碧 冰+茶味饮料,一副凉爽惬意的表情。

  正文:雪碧冰+茶味采取纯天然优质茶叶,清凉止渴,纯天然享受,美味爽口,清新自然,是今夏饮料首选。

  随语:雪碧冰+茶味饮料由可口可乐公司出品,品质有保证。

  5.电视广告宣传表现

  广告画面:广告片中,一时灵感缺失的周董喝一口雪碧,顿时灵感闸门被打开了:一组组天马行空的灵感如同泉涌,飞进了周董的脑海里:有动感可爱又憨厚的功夫熊猫,娇美可爱的拉拉队员,肌肉健硕的武林大侠,从头到脚一片黑的忍者,更有一艘中世纪风格的海盗船……当这些纷至沓来的思绪直接撞击在周董的大脑,灵感就此炫出,说出一句热血沸腾的话语:“我想到了,热力兄弟来了这首歌!”

  广告发布计划

  1.广告工作计划

  因雪碧为碳酸饮料所以它在春夏季节最受欢迎,因此广告的发布在春季末到夏季初为最佳发布期,广告期加销售期(4月1日~8月30日)。

  预备期

  xx年4月份开始着手*面广告创意的制作和创意。广告词和*面广告招贴布置,宣传单的内容设计。

  a.广告发布期

  xx年4月15日~5月30日集中进行广告发布。

  1.电视广告(晚上7:30~9:30左右电视台黄金时间加播广告。)

  2.网络(网络传播广告信息,在各大网站发布网页广告。)

  3.*面广告宣传(在各大城市街道两旁进行张贴广告招贴,各大超市销售点张贴海报广告,进行部分街道公车车身广告,还有个大城市晚报进行广告宣传。)

  4.进行促销活动( 在各大超市和各个销售点开展促销活动进行广告宣传,进行抽奖和买一送一等活动。)通过这些方式的传播使消费者对此新产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

  广告费用预算

  电视和网络广告费用400万

  海报*面广告费用80万

  广告活动的效果预测和监控

  (一)广告效果的预测

  a.广告在消费者认知方面所能达到的效果

  雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特点,使消费者对产品有初步的认识。增强对品牌新的认知度。

  b.广告在动员消费者购买方面所起的作用

  人们对品牌新产品的有了新的认识之后,就会产生新的尝试想法,从而带动消费者试买。

  c.广告在直接促销方面能起到的效果

  各大超市和各种销售点进行的直接促销活动,能直接影响消费者购买,提高销售量,是新产品深入人心。

  d.其它方面的效果

  茶与碳酸饮料的结合,体现了传统与现代的完美结合,使人们更容易产生亲和力,提高消费者的购买欲望。

广告策划书10

  一.市场分析

  大学生是小食品的重要消费群体。就我们学校而言,学校学生的活动范围基本都是在校园里,特别是很多女生很喜欢宅在宿舍里。在宿舍里的同学普遍会玩电脑,这时候手边如果有一包美味健康的小零食,那么既可以抵制住饥饿,又可以使无聊的日子变得滋润起来。鉴于这样的心理分析,我觉得米老头品牌的各种小零食一定能深得各位宅神与吃货的心,一定会畅通销路的。

  二、产品分析

  1、自我剖析

  (1)米老头现已形成杂粮、蛋卷、煎饼、饼干、瓜子、颗粒等六大休闲食品系列,三百多种不同风味、口味、包装的产品,完全给吃货们充分的选择余地。

  (2)深受大众消费者欢迎的米老头小食品有“米老头多谷果子”、“米老头青稞麦棒”、“米老头天然麦通”、“米老头蛋黄煎饼”等等,销路很好。

  (3)米老头的商标是一个慈祥的白胡子老爷爷,和蔼的笑容给人以亲切的感觉,更增加了对这个产品的信赖。

  (4)米老头的各种产品品质精良,都是采用五谷杂粮如小麦、大米、青稞制作而成,给人的感觉就是健康而且不失美味。

  (5)米老头的包装一般都采用透明包装袋,让消费者看到实实在在的一颗颗米粒,进而放心购买。

  2、竞争对手分析

  当前小食品产业的品牌众多,产品也是各有千秋,所以竞争也是十分激烈的。可比克、达利园、徐福记等一些知名品牌的零食产品占据了零食市场的大片江山,另外,还有很多不知名的小零食也构成了米老头的竞争者。对这些竞争对手进行分析,走出一条独特的推广路线。

  可比克主要产品是薯片,薯片是众所周知的油炸食品,即使有些包装上写上“非油炸”,那也不能改变薯片在消费者心中高热量,不健康的形象。而米老头可以抓住健康这点,作为优势进行广告宣传。

  达利园、徐福记都是老牌子,产品种类丰富,各具特色,有面包,沙琪玛,糖果,达利园甚至还涉及饮料方面,占了小食品市场的大部分额度,怎样才能强化米老头的特色是一个挑战性的问题,需要好好策划一下。

  一些不知名的小食品专门生产一些廉价的小零食,我觉得那么便宜的价钱背后还是有很高的利润的,因为它们的原材料也许是更廉价的,不健康,甚至会对人体产生危害。

  3、消费者分析

  学生一般都离不开小食品,而学生一般又会在什么情况下选择购买零食呢?

  (1)无聊。大学生或不像高中生活那么紧张了,大学生有很多的业余时间做自己的事。很多人总有很多的空余时间不知道该做什么事的时候,买些小零食打发时间。

  (2)庆祝节日时。过节时,比如说元旦节、情人节时,买一些小零食作为助兴也未尝不可。

  (3)整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢玩电脑游戏或者看电影。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择小零食这种快餐式的饮食。

  (4)心情不好的人。有些同学,特别是女生,在遇到让心情变糟的事时,会选择吃零食这种方式作为发泄。 (5)真的很喜欢吃零食的人。

  既然这些人会更多的选择小食品,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们更多的购买我的“米老头”产品呢?

  三、广告策略

  1、目标策略

  通过此次对米老头产品的宣传,不仅为了增加该品牌在学校里的销量,提高品牌的知名度,还是为了服务学生,让学生吃到更健康的零食,有更好的选择。

  2、广告定位

  (1)诉求点:品牌大、味道好、健康 (2)广告语:爽心一刻,笑容表达——米老头

  3、广告表现

  海报、广播、POP指示牌

  4、广告创意

  首先,我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说米老头友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。

  然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点,在校园网上制作一个小动画,这个小动画最主要是突出了米老头的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个米老头广告设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解米老头这个牌子的小食品而去更多地品尝。奖品设置可以设为米老头小食品奖励,数量由获奖情况而定。

  再者,还有几种比较巧的策略:

  (1)买小食品的大部分人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市米老头摆放的地方,贴上以米老头的亲切可爱“米老头”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易买。

  (2)促销。我们可以在超市门口设点,打上促销米老头的'醒目标语,进行促销活动,促销方式可以用买两包,就送印有米老头图案的杯子,吸引同学们的眼球。

  (3)下宿舍推销。网虫、宅神们既然都那么懒,那就把米老头送到他们身边去,让他们不用下楼,不用进超市,不用在琳琅满目的商品中头痛到底买什么,直接将米老头的各种产品送到他们面前,让他们不费力气,买到喜欢的和适合的小食品。不仅方便了大众,也扩大了米老头的销路。

  (4)贴海报。学校的公告栏的人气往往是很高的,特别是食堂门口的公告栏,来来往往的同学都会停下脚步,看一下学校最新消息。如果在公告栏上贴上可爱的米老头,写上广告语“爽心一刻,笑容表达”,是不是会吸引更多同学的目光,提高了米老头的知名度。

  四、广告总策划

  1、广告目标

  通过提高品牌形象扩大销售。希望在龙岩学院冬季销售量达到300箱(如果一箱米老头厂商大概纯盈利为8元,那么8*300=2400元)。

  2.广告时间:

  (1)广播,网络的广告时间为1月至2月 (2)促销户外广告为1月中旬至月底。 (3)下宿舍推销时间为每周五晚上。

  3.广告费用预算: 广播:100元 网络(含奖品)200元 促销赠品:200 超市设点:150/月*1=300 出海报:100元

  总费用:1000 (预测波动价大概价位就在1000到1200之间)

  五、效果预测

  通过广告宣传,在一个月内,将米老头的品牌在龙岩学院的知名度迅速提高,增加其市场占有率,并增加米老头产品的销量。

广告策划书11

  根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式,

  封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

  广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

  目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

  正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1。企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的'法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2。市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

  3。市场概况。

  (1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性:市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?

  4。营销环境分析总结:

  (1)机会与威胁

  (2)优势与劣势

  (3)重点问题

  二、消费者分析

  1。消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

  2。现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成,现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为,购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

  (3)现有消费者的态度,对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求。

广告策划书12

  一、简介

  酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商,为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。本策划用于电视广告,制作出来可以放到任一频道播放。

  当然,此电视广告可为*面广告提供模板,印制出电视广告的海报直接作为*面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外,此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣传。

  二、广告产品

  蜀泸酒业有限公司的系列白酒。

  三、市场分析:

  蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;连年受到市**表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市**评为“泸州市知名商标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久,使用糯红高粱绿色原料,运用古法酿制,窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物??

  本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水*。由此可做消费者研究(在广告对象一栏里具体分析)。

  四、广告目的:

  借此推销蜀泸系列酒,拉*蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉*蜀泸系列酒与百姓的距离。

  五、广告对象:

  *期,茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语“买的人不喝,喝的人不买。”

  而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品,也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼,大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质,喝的是实在,喝的是专业,喝的是正宗,喝的是亲情,喝的是友谊,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是:不谓他人浮繁华,惟愿知己品春秋。

  六、广告策略:

  一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒,镜头由此酒瓶拉开,众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画

  面中赫然显示“国酒精酿 正宗血统”八大字),镜头随着持此酒杯之收回,拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒,镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示“思念的味道 蜀泸白酒”九大字)。

  镜头内部体现出实时音效,并后期制作出酒入酒杯的'清澈之音加入。在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出,“国酒精酿 正宗血统”用男声,“思念的味道”用女声,“蜀泸白酒”男女混声。

  广告策划书样本介绍

  广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务,而是广告决策的形成过程。一份完整的广告策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。下面,小编就广告策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。一起来看看广告策划书样本究竟是怎样的。 广告策划书样本一般的形式:

  广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、

  广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

  广告策划书样本包含内容:

  一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

  1、前言;

  2、市场分析;

  3、广告战略或广告重点;

  4、广告对象或广告诉求;

  5、广告地区或诉求地区;

  6、广告策略;

  7、广告预算及分配;

  8、广告效果预测。

  广告策划书样本评审八大要求:

  1.以解决问题为核心

  在评审广告策划书时,首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点,有无解决对策。要审核的内容主要有:

  是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题,是否准确巧妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。

  策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。

  2.策划书应量化、具体

  1)目标设定明确:策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

  2)工作指标量化:策划书中的各工作指标标准要具体和量化,必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

  3)实施中的有效监控:广告策划中不仅要体现实施成果,更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

  3.策划书应符合市场和产品实际

  策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大,因此

广告策划书13

  一、前言

  本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业,至今已将*两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年(20xx)年的广告重点是放在yy香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的`市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上,并以yy洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年yy洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

  二、广告商品

  广东yy洗发水公司——yy洗发水

  三、广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接11、20xx年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四、广告期间

  20xx年6月——20xx年6月

  五、广告区域

  全国各地区(以城市为主)

  六、广告对象

  所有居民用户

  七、策划构思

  (一)市场大小的变化情况的两种:

  A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就yy洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

  1,促使消费者指名购买yy

  2,促使洗发店老板主动推荐yy

  八、广告策略

  针对消费者方面—

  1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

  3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

  九、广告主题表现及媒体运用

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  好的头发,选择yy。

  在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出:

  画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱yy。

  (三)广播台

  广播内容就是介绍yy

广告策划书14

  一、企业与品牌背景:

  农夫山泉股份有限公司成立于19xx年,为中国饮料工业“十强”企业之一,公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度,19xx年起,农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林**白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料用水行业中是独一无二的。20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一,20xx年4月,中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书,根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示:“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(20xx—20xx)荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告,公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一,农夫山泉是其中之一的本土品牌。

  二,市场分析

  1,市场前景

  *两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界*均水*的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水*的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

  2,目前竞争对手

  主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

  其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

  调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的.被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

  3,消费者接受程度

  虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有3001%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓。

  调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为3803%,2504%和1101%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

  三,产品及消费者分析

  农夫山泉的四大品项:农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100

  农夫山泉五大水源地:国家一级水资源保护区千岛湖;吉林长白山天然矿泉水保护区;南水北调中线工程源头丹江口水库;华南最大国家级森林公园万绿湖;新疆玛纳斯。

  农夫山泉——饮用天然水20xx年起,农夫山泉全面生产天然水。

  农夫果园——喝前摇一摇,农夫果园20xx年一上市,即引起市场轰动,是这一年最为成功的饮料新品牌之一,列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量,这样的成绩是相当骄人的。农夫果园——30%主要消费人群:家庭尖叫——功能饮料

  同类产品:百事的佳得乐,乐百氏的脉动,娃哈哈的激活等三个口味:植物,活性肽,纤维国内独有的运动盖。

  主要消费人群:儿童;学生;年轻人水溶C100——创新产品

  08年5月上市,果汁饮料新品类,农夫山泉创新产品同类产品:娃哈哈HELLO—C;汇源柠檬ME

  主要消费人群:15岁以上的学生,都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点:

  配方新颖;功能诉求;包装时尚

  四,广告策略

  1,积极联合各大电视台开展电视广告,加强宣传,把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道,并且理解记忆。

  2,加大促销手段,积极在各城市重要路口,商业广场,公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销,并打出广告牌,喊出广告语。

  3,在现有的基础上,加大对产品的创新,加大产品的种类,并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品,全心全意为他们考虑,让他们产生归属感,提升品牌忠诚度。

  五,营销策略

  (一)品牌质量决策

  农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料,富含均衡的矿物质,水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统,瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间,从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位,给消费者留下一个良好的印象。

  (二)价格差异化战略

  农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略,在产品的引入期,采取高价高质的策略,公司以“有点甜”为卖点,以高价化营销策略,成功推出“农夫山泉”,并通过标准化的包装及品牌运作,迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力,加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期,他的竞争压力很大,为了稳定自己的消费市场,公司采取了低价高质的策略,降价使得市场占有率迅速上升,形成了低价高质的品牌差异化。

  六,广告策划

  创新广告语

  广告语:健康新生活从农夫开始

  广告目的:农夫山泉——健康纯净水

  宣传重点:

  1。呈现水的纯净大自然呵护,

  2。水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传:广告,媒体,网络,电视,广播,报纸,杂志等。

  实施方案:农夫山泉的历史已有很久,在人们的心中烙下了深刻的印象,农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大,农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广,农夫山泉也出现了很多负面的影响,导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半,导致农夫山泉的销售也受了很大的影响,新生婴儿肌肤大自然的细心呵护,画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿,婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉,让人有一种可望而不可即的感觉,婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉,农夫山泉接收婴儿的挑战,值得你信赖。

广告策划书15

  汽车广告策划书占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

  为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,

  营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

  一、市场分析

  1.市场环境优势分析

  A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

  B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

  C.随着经济的进一步增长,人民生活水*的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴*大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

  2.自身优势分析

  A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

  B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等

  前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,*几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的。

  我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。

  爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

  1、市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

  因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

  2、商业机会:(1)20xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)20xx年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

  因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。

  3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

  3、商品分析

  1、用途:(1)50~60岁的男性:每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

  2、命名:(2)原名:提高商品的.知名度,(2)中文名:万一

  3、包装:采用亚洲的原味的设计

  4、颜色:与天空相接——淡蓝

  5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味

  6、容量:与青岛相仿——500CM

  7、价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

  4、市场分析

  1、设定对象:

  (1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。

  (2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

  2、市场预估:

  (1)导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

  (2)成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

  (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以:100加36000=37000(瓶)

  5、竞争环境

  1、销售地域:

  (1)中等城市为主力,一般城市为次要。

  (2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

  2、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池南宁第5个区域中盘代理经营

  3、消费者的研究:(1)动机(2)朋友聚会(3)当作饮料(4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响:a广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

  4、有利点和不利点:

  有力点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

  不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

  5、广告建议:

  (1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢

  (2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

  广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

  6、广告的创意:

  广告创意1)乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

  广告创意2)一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

  7、广告的实施期:20xx年1月。

  8、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

  9、广告的预算:A、花费80万元的资金进行分配B、广告将在黄金时段播出


广告策划书菁选(扩展2)

——广告策划书菁选

广告策划书(汇编15篇)

  充实的工作生活一不留神就过去了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,这时候,最关键的策划书怎么能落下!现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编收集整理的广告策划书,希望能够帮助到大家。

广告策划书1

  一、企业与品牌背景:

  农夫山泉股份有限公司成立于19xx年,为中国饮料工业“十强”企业之一,公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度,19xx年起,农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林**白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料用水行业中是独一无二的。20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一,20xx年4月,中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书,根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示:“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(20xx—20xx)荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告,公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一,农夫山泉是其中之一的本土品牌。

  二,市场分析

  1,市场前景

  *两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界*均水*的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水*的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

  2,目前竞争对手

  主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

  其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

  调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

  3,消费者接受程度

  虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有3001%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓。

  调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为3803%,2504%和1101%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

  三,产品及消费者分析

  农夫山泉的四大品项:农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100

  农夫山泉五大水源地:国家一级水资源保护区千岛湖;吉林长白山天然矿泉水保护区;南水北调中线工程源头丹江口水库;华南最大国家级森林公园万绿湖;新疆玛纳斯。

  农夫山泉——饮用天然水20xx年起,农夫山泉全面生产天然水。

  农夫果园——喝前摇一摇,农夫果园20xx年一上市,即引起市场轰动,是这一年最为成功的饮料新品牌之一,列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量,这样的成绩是相当骄人的。农夫果园——30%主要消费人群:家庭尖叫——功能饮料

  同类产品:百事的佳得乐,乐百氏的脉动,娃哈哈的激活等三个口味:植物,活性肽,纤维国内独有的运动盖。

  主要消费人群:儿童;学生;年轻人水溶C100——创新产品

  08年5月上市,果汁饮料新品类,农夫山泉创新产品同类产品:娃哈哈HELLO—C;汇源柠檬ME

  主要消费人群:15岁以上的学生,都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点:

  配方新颖;功能诉求;包装时尚

  四,广告策略

  1,积极联合各大电视台开展电视广告,加强宣传,把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道,并且理解记忆。

  2,加大促销手段,积极在各城市重要路口,商业广场,公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销,并打出广告牌,喊出广告语。

  3,在现有的基础上,加大对产品的创新,加大产品的种类,并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品,全心全意为他们考虑,让他们产生归属感,提升品牌忠诚度。

  五,营销策略

  (一)品牌质量决策

  农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料,富含均衡的矿物质,水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统,瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间,从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位,给消费者留下一个良好的印象。

  (二)价格差异化战略

  农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略,在产品的.引入期,采取高价高质的策略,公司以“有点甜”为卖点,以高价化营销策略,成功推出“农夫山泉”,并通过标准化的包装及品牌运作,迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力,加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期,他的竞争压力很大,为了稳定自己的消费市场,公司采取了低价高质的策略,降价使得市场占有率迅速上升,形成了低价高质的品牌差异化。

  六,广告策划

  创新广告语

  广告语:健康新生活从农夫开始

  广告目的:农夫山泉——健康纯净水

  宣传重点:

  1。呈现水的纯净大自然呵护,

  2。水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传:广告,媒体,网络,电视,广播,报纸,杂志等。

  实施方案:农夫山泉的历史已有很久,在人们的心中烙下了深刻的印象,农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大,农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广,农夫山泉也出现了很多负面的影响,导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半,导致农夫山泉的销售也受了很大的影响,新生婴儿肌肤大自然的细心呵护,画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿,婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉,让人有一种可望而不可即的感觉,婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉,农夫山泉接收婴儿的挑战,值得你信赖。

广告策划书2

  美特斯邦威集团始建于1995年,主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌,其内涵是:“美”,美丽, 时尚;“特”,独特, 个性;“斯”,在这里, 专心, 专注;“邦”,国邦,故邦;“威”是指威风。独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。

  品牌大事记

  1995年4月22日,温州**剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年,美特斯邦威销售收入达到500多万元,成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。 1998年,美特斯邦威走出温州,在杭州、上海投资开设直营专卖店。 2001年,香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言,“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。 2003年,“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。 2003年,华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人,受到年轻群体的热烈响应。 2004年,“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 2005年,美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”,荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 2005年,美特斯邦威全国总部迁至上海,确立了其中国休闲服饰的霸主地位。 2005年,“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 2006年,美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 2007年,美特斯邦威进一步细化市场群体,邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言,周杰伦代言都市时尚系列。 2008年5月,美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”,向灾区紧急捐赠价值400万的衣物,树立了企业的良好形象。 2008年,国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装,美特斯邦威开始走向国际舞台。 2008年8月,美特斯邦威在深交所正式挂牌上市,成为国际性服装品牌。 2009年,成功与《变形金刚2》联手,在《变形金刚2》中植入广告。在全国2000多家专卖店开设了变形金刚专区,推出了第一波变形金刚动画版的T恤衫产品,并在市场上热卖。

  2011年,作为唯一的中国本土服装品牌,美特斯邦威首次跻身全球服装品牌10强(以14.46亿美元的价值,位列第10位),问鼎世界服装领域最具价值品牌TOP10。 2011年,美特斯邦威——“我是新国货”营销活动获2011中国媒介创新营销奖金奖

  品牌定位

  美特斯邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚,喜欢穿着打扮,但是一般身为学生的年轻人,由于经济没有独立,需要依靠家里提供日常生活保障,因此算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体,如刚参加工作的青年,是否还会选择如美特斯邦威一样的国内服装服饰品牌,还是会追求更高档次的品牌呢?他们会有所选择,不好确定。定位年轻消费群体对美特斯邦威最大也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了,国内像以纯、森马,国外有阿迪达斯、耐克等。

  美特斯邦威品牌将目标受众定位在18-25岁活力和时尚的年轻消费者,倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象,给人以*等友善、具有责任感的社会形象,带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。

  美特斯邦威用自己设计的广告语“美特斯邦威, 不走寻常路”为自己塑造了桀骜不驯的性格。这一切, 都在消费者心目中造就了美特斯邦威年轻时尚特立独行的品牌形象。

  产品关注

  为了让产品引领时尚, 符合品牌的前卫形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了产品设计中心, 还从法国请来一位顶级服装设计师担任集团设计总监, 建立培养了一支具有国际水准的设计师队伍, 与法国、意大利、香港等地知名设计师展开长期合作, 每年设计服装新款式3000 多款。美特斯邦威对产品的关注还体现在对休闲装市场进行细分, 针对T 恤、牛仔、羽绒服三个目标市场分别建立MTEE、MJeans、M . Polar 三个产品类别, 这三个产品系列分别树立了自己在各个品类专业而又时尚的产品形象。

  下面主要针对美特斯邦威旗下MTEE的系列营销活动的独到之处进行分析。

  MTEE系列营销案例分析

  随着ZARA、H&M、优衣库等国外“快时尚”品牌进入中国,新一代消费者对服装的消费观念已从过去笼统地区分正装休闲装、强调面料质地,转变为更具时尚感和偏重即兴消费。这意味着,十五年前靠主打“休闲”概念在国内服装市场中赢得一块独特份额的美邦正在逐渐脱离他们的核心需求。这可不是这家心高气傲,目标为“中国第一休闲服品牌”的公司希望看到的。同时,对于一个已经有了十五年历史的“老”品牌进行内涵提升,谈何容易。即便再次砸下重金,也难保能真正改变消费者心目中对美邦的固有印象。

  而MTEE的出现,正好弥补了这个不足。

  T恤在中国的流行,最早源自80年代改革开放以后,以年轻人为消费主体。由于T恤上通常会印有一些明显的文字或图案,它也被很多人称为文化衫。而它的舒适、随意、能让人尽情地表达个性,则是其最终赢得各年龄段、各职业背景的消费者欢心的要诀所在。MTEE,其实就是美特斯邦威(Meters/bonwe)T恤的简称。

  其实,对于中国消费者来说,ZARA、H&M所主推的“快时尚”并不是吸引他们的核心,毕竟没有多少人会真正关心摆在货架上的衣服究竟是昨天上的,还是今天上的。重要的是,你是否能持续地为他们提供丰富而又合心意的选择。

  而就MTEE所瞄准的目标消费群———16-25岁的年轻人来说,这群已经或即将踏入社会的80后、90后们虽然眼下面临着巨大的经济和生活压力,消费能力极其有限,但他们儿时却曾经享受过空前的自由和宠爱,对任何新事物都有着无限的接受度,那股子“玩乐”的精神也几乎已渗入他们的骨髓。唯一的问题在于,如何将它重新挖掘出来,并转化为实际的购买行为。

  2009—与《变形金刚2》联手

  这是变形金刚2上映前Meters/bonwe所公布的最新变形金刚创意大片,大片中的变形金刚擎天柱开始说起了普通话,也似乎也开始对时装敏感起来,为了一件T恤,与一个穿着狂派Tee的华人男生上演了一场疯狂的追逐赛,并且一句“嗨,兄弟!你应该穿这件!(博派标志Tee)”,赋予擎天柱诙谐幽默的时尚个性,这则大片尤其注重电影的时尚感,情节和画面都与变形金刚电影相似,甚至还被人误会成《变形金刚2》里的花絮,这多少能看出这次《变形金刚2》对于中国市场的重视,Meters/bonwe也通过这样的宣传形式告诉大众,中国品牌正式进军好莱坞!

  Meters/bonwe也在电影《变形金刚2》即将上映之际,推出珍藏版变形金刚Tee,让变形金刚也开始玩转时尚,每个变形金刚角色都拥有不同款式的潮流Tee,并且开展了买衣服即送电影票的优惠活动,势必打造最强变形金刚观影服!

  美特斯邦威“变形看我”系列

  “变形看我”系列T恤

  在影片《变形金刚2》中,美特斯邦威植入广告的镜头有两处较为明显,一是路边巨大的写有“Meters/bonwe美特斯·邦威”广告牌,二是一辆货车“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。

  线上的网络广告策略

  通过与PPTV合作,针对充满激情、年轻时尚的男女人群,选择PPLive网络电视媒体进行广告投放。由于使用PPLive网络电视用户大都是年轻群体,影片《变形金刚2》对于这个受众群体而言,有着难以言表的诱惑与魅力。PPLive采用业内超前、可比拟蓝光效果的高清TVC视觉传播及服饰短片进行强效的缓冲广告,对目标群体实施视觉冲击。

  PPLive通过精心的内容采编,将这一群体牢牢锁定在相关内容的相关频道,其中包括《变形金刚2》、《机械战警》、《Xman》、《变形金刚-动画》等与变形金刚题材相关度极高的高收视影片内容。PPLive还采用业内超前、可比拟蓝光效果的高清TVC视觉传播及服饰短片进行强效的缓冲广告,对目标群体实施视觉冲击。

  同时,结合海量视频搜索*台pp.tv,PPLive引入关键词搜索环节,令整个活动呈现多入口、多通路、多展现的立体传播效果,为美特斯邦威品牌与《变形金刚2》事件营销的网络植入式宣传成功助力,开辟了另一块目标消费群体的品牌推广阵地。

  美特斯邦威网络广告画面

  营销效果:

  在为期16天的投放期中,PPLive网络电视媒体*台为美特斯邦威客户创造了超过2500万次的高清TVC及视频植入内容曝光。每天有超过11万人观看,对美特斯邦威的产品产生兴趣,并点击查看详情,有效收视达2.6%,远远高于业内1.5%的*均水*。

  线下的公共关系策略

  在电影《变形金刚2》在中国准备正式上映前,美特斯邦威与变形金刚版权的拥有方美国孩之宝公司、《变形金刚2》的制片方美国派拉蒙电影公司同时现身上海百联又一城今典世纪影城,举办媒体观影场,庆祝三方成功合作。在现场300多人,全部都穿着美特斯邦威品牌变形金刚系列服饰。 场面轰动,被各大新闻媒体相互报道。

  篇五:策划

  生活服务类节目《完美主妇》节目策划书(2009-12-20 11:20:58)转载标签:策划节目电视休闲

  一、节目名称:《完美主妇》

  二、节目时长:60分钟。

  三、播出频率及时段:每周5晚8:00至9:00,每周一期。

  四、节目定位:本节目是专为已婚女士量身打造的一档生活服务类节目。主要由“我爱厨房”、“生活帮”和“俏太太”三大板块组成。节目力求向主妇们提供她们最为关心的各种生活信息,为她们照顾全家生活起居提供服务指南,并鼓励她们不做黄脸婆,在照顾好家人的同时也把自己打扮得美美的。

  五、节目受众:

  主体受众:*日里照顾家人生活起居的已婚女士。

  边缘受众:主妇丈夫、孩子。

  六、节目宗旨:方便主妇贴*需求

  七、节目策划缘由:所谓的家庭主妇,是指以家庭为主,对家庭的感情精力投入比较多的那一群人,她们占了已婚女性的绝大部分。相比起男性,女性更愿意在家务上付出时间和心血,即使是呼风唤雨的维多利亚,说穿了也不过是一个能主宰贝克汉姆、影响体育界和时尚界的主妇而已。

  但是,千万别把她们想象成既老且土的“弱势人群”模样,看看在电视广告中出现的永恒不变的家庭主妇吧,贤惠温柔、脸上总是洋溢着幸福的光泽,有一个事业有成的体贴丈夫,一个活泼可爱的孩子,一份高品质的生活方式……这样的一个族群,无论在物质和精神上,看起来都是自足的,而这种生活,正是本栏目致力于培训女性的人生目标——只要你向我看齐,你也可以过上这种生活。

  “为丈夫补袜子的妻子,她的价值不亚于一个女总统”的观点,即使在现代知识女性中也相当流行。而且,这些成熟的新女性虽是主妇形象,在家庭中,却俨然一家之主。作为家庭的中坚力量,她们注重生活品质,是家庭主要的购买决策者。她们会理性地信赖拥有巨大信息量的媒体,尤其是女性电视栏目,编导们不仅是她们的助手,也是她们的伙伴,为都市新女性创造生活、享受生活、提升生活质量,我们的口号是“主妇过日子,好主妇过好日子”,要她们成为“理想的新好主妇偶像、富亲和力的温情主妇、时尚的美丽主妇、懂家政的.精明主妇、有品位的优雅主妇、有活力的健康主妇。”美丽、家庭、品味,一个都不能少。

  已婚女性已通过充分的自主意识和能力选择了最适合自己的生活方式,她们善于在家庭中找到成就感,赢得丈夫、孩子和家人的尊重。对这群女性来说,一个*和的家庭就是一个避风港,一旦后方安定下来,她们就可以放手去做自己的事了。她们也愿意为这个家付出热忱:于是,她们不断从媒体中求知:如何理财,

  如何整理冬季衣物,假日如何安排一家三口去郊外游玩,如何化一个干净有神的淡妆……自娱娱人,生活更美好。

  而还有更多另一类型的家庭女性,她们*惯了凭直觉和经验去生活,尤其是那些不一定有高学历不一定生活在大都市的CBD的女性。她们懂得讨价还价,手头掌握了一家子的生活开销,本能地知道每月工资多少比例存定期多少存活期多少用来投资,她们永远第一时间知道哪里打折并挤进特卖场……但是,这些民间智慧从电视节目中未必能够得到。

  在下了班,接了孩子,买了菜,做了饭,拖了地,拿着遥控器,她们会窝在沙发上看的,可能只是一些肥皂剧,看到世态炎凉让她捶胸顿足,看到真情痴情让她感动落泪,可以在一天的疲惫之后不需动脑就可以动心。因为生活如此的*庸而安全,她们内心总希望自己能够被感动。传统观念中,当一个女人步入了主妇的行列,似乎美丽、魅力的光环就渐渐退去,不会再成为人们关注的焦点。但事实上,主妇们是社会重要的组成元素,是家庭幸福的枢纽。但遗憾的是,许多年来,主妇这个群体始终没有在我国电视传媒中得到全面、准确的诠释。

  八、主持人风格:青春、活泼、时尚、充满激情与活力。

  九、编导理念:全新的视角,科学的评述,亲和的心态。

  做为新时代时尚主妇的你,是不是经常对成堆的家务烦躁不安,是不是经常埋怨家务占据了你和老公厮守的时间……你是否梦想有一天,家务可以轻松打理,既不枉“贤妻良母”的美誉,又有充足的时间来打造有情趣的家庭生活?提到家务活,你眼前是不是立即浮现出沾满油渍的锅碗瓢盆,污迹斑斑的卫生间,到处灰尘的地板?怎样才能做一个时尚主妇,既能轻松打理出洁净的家居环境,还能够体会到这些琐碎的家务活所带来的满足感和乐趣呢?快来学*下我们美丽又快乐的主妇们的秘籍吧!介绍了好多生活小窍门和烹调美食的制作方法,简便易学,而且是超级好用,特别适合于家庭主妇模仿学*。

  洗衣小窍门集锦:对付衣服上笔印:将酒精倒在衣服上自来水笔的划痕上,每一道划痕上都要均匀的覆盖上酒精,酒精要选用浓度不小于75%的医药用酒精。把衣服上倒了酒精的这一面向上放,尽量不要接触衣服的其它面,否则钢笔或者圆珠笔的印记颜色有可能会染到衣服的其它部分。用普通的洗脸盆,准备好大半盆水,接下来将满满两瓶盖的漂白水倒在了清水中,注意一定要是满满两瓶盖才行。捎做搅拌,之后再加少许的洗衣粉,这个量您可以自己掌握。之后也稍做搅拌,让洗衣粉能充分溶于水中。好了,现在将衣服完全浸泡在水里,时间是二十分钟。时间到了,清洗衣服,一点印记也没有了!

  从小妈妈就告诉我,女人要会做饭,会做家务才可以,我想通过我的行动不仅给大家带来美好的视觉以及味觉的感受,还可以让所有女孩都能够看到其实传统和时尚并不是冲突的。下面介绍蔬菜牛肉粥的做法:

  原料:牛肉--40克,米饭--1/4碗,菠菜--1棵,肉汤--1/2杯,土豆、胡萝卜、洋葱--1/5 个,盐--若干。

  做法:

  1、准备牛肉精肉并磨碎。

  2、将菠菜、胡萝卜、洋葱、土豆炖熟并捣碎。

  3、将米饭、蔬菜和肉末放入锅中煮,并用盐调味。

  经常干家务活的主妇,一定都有一双粗糙的手。我现在教几招简单的护手方法,繁忙的主妇们一定要试试。

  1、尽量在劳动的时候坚持带橡胶手套:洗碗一副、洗衣服一副、做卫生一副。一定要买10元以上的手套。

  2、尽量多地涂护手霜:买一盒袋装蛇油,挤到用废的空面霜瓶里,花10元钱可以用一年。尽量多的,洗完手就涂哦。有条件用SPF值的护手霜的更好。防晒嘛,可以预防手上长老年斑。呵呵。

  3、强力推荐,蜂蜜+白砂糖按摩手部皮肤:如图所示,手上倒一些蜂蜜,加少许白砂糖。像洗手一样双手互相揉搓几分钟。特别是有茧的部位,加强揉搓一下。蜂蜜不要太少,要保持手部揉搓时候的润滑感,这样才不拉扯皮肤。如果天冷蜂蜜不润滑,可以滴几滴水在手上。这一招可以去除手上的茧。这是以前美容院的小妹介绍给我的方法。揉搓完以后,感觉手好柔软的,抚摸**aby的屁屁,他们也不会觉得你的手太硬了。主妇们一定要试试啊!

  特别提示:如果你手上没茧,就不用加砂糖(或用很少一点点去除角质),直接用蜂蜜按摩就好了。

  4、为了美化手部的线条,可以像弹钢琴一样舞动自己的五指(从小指头到大拇指),不过手指关键要尽量拉直,让手指成紧绷的状态。这样可以拉长手部的线条,使手指纤细。看电视,办公的时候,没事就弹弹。

广告策划书3

  一、前言:

  作为中国著名品牌,安踏仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,在同行列中站有一定的竞争地位。目前,安踏几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但安踏仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。

  二、情况分析

  2.1市场分析

  安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨,作为一个体育用品企业,安踏在国内外具有越来越的影响力,已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国,建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系,培育了一批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。

  安踏在自身做强、做之后,迅速把战略重点放在了专业体育用品上,确立了具有安踏特色的体育营销策略,以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系,成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面,安踏通过引进更先进的生产技术,幅增加对产品研发的投入,提高产品开发能力,建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面,安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移,确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。 目前安踏虽然取得了一定的成绩,但今天并不代表未来。安踏深知,产品最终展示在终端专卖店的货架上,服务则永远留在消费者心中。因此,安踏将竭尽全力,做到:有安踏产品的地方,就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示,未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展,为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

  2.2消费者分析

  (1)消费者购买行为分析:目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女,主要是中学生和学生以1

  及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱,追求休闲时尚的生活方式,其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费*惯影响较,同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输,在产品多元化的今天,消费行为具有较的变动性和不确定性,但是值得肯定的是,对于品牌的肯定和认同是不变的,是处于持续关注的状态的

  (2)消费者的使用*惯分析:追求品牌,追求时尚,追求同龄人的认同和赞赏,一般好的体育用品,质量好,款型好,价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同,在持续使用感觉良好的情况下,会自发形成*惯性的支持购买行为,并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与,会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

  (3)潜在消费者的特征分析:受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响,会对安踏产品产生一种喜爱,优质的服务,积极进取的企业文化,过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

  (4)潜在消费者第一次购买动因分析:安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因,是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。

  2.3产品分析

  (1)产奇在的优劣点分析: 安踏体育用品主打服装和鞋类,这些消费品在广热爱运动的青少年和青年中会有很的市场,且消耗量荷消耗周期也比其他体育用企的多,强的多,但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。

  (2)扩产品目标消费市场的机会点分析: 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则,更多的开发与之相匹配的运动包,球类,帽类等运动附件,产品多元化,能让消费者扩消费范围,同时,带动其他运动产品的消费,巩固品牌的力量

  (3)本产品与其他竞争的机会分析: 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯,匡威等品牌,安踏在立足本国的基础上走出国门,走向全球,打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面,有中国人很强的民族自我认同感,其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神,永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓,2

  在主打国内市场的时候,渐渐的融入国际市场,有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时,让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品,民族的即是世界的。

  2.4竞争对手分析

  竞争对手的广告表现分析:耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张,以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广,以视角和全球性的视角的方式去推广,有助于企业产品的全球推广,但是,同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注,缺少细节注重。

  与竞争对手之间的优劣势对比: 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露,而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上,张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位,也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌精神的做法,获得了营销上的巨成功。有数据显示,在美国,与成年人想拥有名牌跑车相映,约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋,“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。

  然而,耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌,成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。

  2.5竞争对手广告分析

  (1)竞争对手的媒介选择策略分析: 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重体育活动挂钩的方式出现,且走的完全是全球、国际路线,主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会,有利于企业产品的全球性推广,缺少符合不同国家,不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。

  (2)竞争对手的广告传播目标分析: 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动,热爱体育的青年和青少年,主打的是运动的概念,“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化;国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步,爱特步”都只是单纯的强调运动的概念,而忽视了其企业3

  文化和其品牌精髓,人文概念远不及安踏来的好,无论是运动还是产品和消费服务,都是与一定的'文化相关联的,所以安踏这方面做的是一无二和别出心裁的。

  (3)竞争对手的广告效果评估: 耐克和阿迪达斯的国际市场只能在巩固国际市场和原有消费受众,很难再开拓全新的市场;特步和鸿星尔克等国内品牌则只能在国内市场固守市场,即使是扩了消费市场,也很难走出国门,其影响也只能竖内的小范围和小视角。

  三、市场机会点

  安踏产品定位的概念陈述:“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命,安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。高品位、高追求和强的创新能力及生命力赋予了“安踏”品牌核心价值。安踏在注重产品本身质量的同时注重积极健康向上的企业文化输出,这种企业文化不仅仅是运动的,是产品的,是民族的,更是生活的,社会的,世界的。将一如既往,致力于个性产品和优质服务,为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式,为推动体育事业的发展,贡献应有的力量。

  四、行销目标

  20xx年行销目标

  销售目标:200万元人民币-300万元人民币间

  利润目标:100万元人民币左右

  针对年轻客户,20岁至30岁的,他们更喜欢极限运动,潮流,在孤单和有压力的时候,他们更需要一种归属感,所以安踏会用名人代言来迎合年轻人的这种归属感。通过广告的宣传,从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式,让中国乃至世界更多年轻人了解安踏,最终通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的'表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

  五、广告战略

  广告要针对80、90后安踏的特点,映出新一代安踏的国际品牌战略与定位,关键是重塑好新的品牌,不管是产品的的设计、广告代言人的选择还抒告语的设计都要符合年轻一代的特点。通过广告的宣传,从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式,让中国乃至世界更多年轻人了解80、90后安踏,最终主要通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

  六、广告策略

  6.1广告总主题的提炼:Keep Moving 安踏永不止步

  明确核心创意的明确:如安踏广告中所刻画的*凡人一样,没有过人的天赋,没有显赫的背景,没有雄厚的资金。在一次次的失败面前,不屈不挠。这些生活在我们身边的普通人,正通过不懈地努力与追求,赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们仅仅是草根,是内心充满希望,积极向上,坚忍不拔的草根,是希望在国际舞台上展鸿图的草根。而安踏就是要做即能满足品牌消费需求,但价格又适合草根的产品。安踏希望,为那些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口可乐、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作为卓越民族品牌与民族精神的代表,安踏显然有理由较之这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。从另一个层面看,安踏对于草根精神的推崇与宣扬,也恰好展现了一个成熟企业的社会责任。安踏显然已经认识到,体育精神的核心价值就是不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现,这一点与安踏的永不止步实际上是一脉相承的。与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,安踏显得更为亲民,更为务实,更符合中国众的道德评价,安踏打造的广告,都是展现了民族精神的经典镜头。但从内敛中,你却鲜明感受到了安踏运筹帷幄的国际战略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步,不仅是时尚运动第一品牌,也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来,特步将继续致力于提高人们的健康生活水*,致力于个性产品和优质服务,为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。

  6.2媒体策略

  按覆盖面、受众特征、千人成本选择适当的媒介类型:

  广告发布的时段、周期、频次界定:

  ① 电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

  ② 报纸 : <<中国经济报>>、<<中国电视报>>、<<青年报>>等。

广告策划书4

  前言:

  巧克力在中国具有很大的潜在市场,随着经济钙素增长,人们的经济收入相对提高,这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天,巧克力已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们相互表情达意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色,以传递情感为理念,在全国销售量排名第一。德芙,dove,是do you love me?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心,让每个品尝它的人,都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心,见证了无数年轻人的爱情,吸引了越来越多年轻人的关注。 因此,我们对德芙巧克力做了这次的广告策划。

  一市场分析

  (1)营销环境分析

  宏观环境

  1、 人口环境

  世界人口继续增长,意味着世界市场继续发展,市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求,率先打入中国市场,使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境,使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

  2、 经济环境

  由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了*2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显。

  3、政治环境

  在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去,当今**在国家经济发展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候,很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济,玛氏公司利用这一个有利时机,于1993年通过在中国本地设立分公司的形式,成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会,同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

  4、社会文化环境

  随着社会的发展以及全球化的趋势,不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方,只要他能给人们带来益处,那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化,随着全球市场的发展,巧克力也随之来到亚洲来到中国,人们也对其慢慢的适应。现在,巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的德芙巧克力,之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心,特别是LOVE这个单词,不论你是否是英语高手,你都会懂得这个单词的含义,玛氏正是看中了这一点,将其巧克力起名为DOVE,与LOVE只有一字之差,玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化,我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。

  微观环境

  1、企业本身:

  玛氏公司是一家私人(家族)拥有的跨国公司。和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样,玛氏亦非常重视终端的管理工作,在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法则:

  法则一:营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜;使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。

  法则二:在市场争夺中,只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码,而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。

  法则三:玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源,只有一流的人才才能做别人不能做的事,才能做出一流的业绩。

  法则四:在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少,但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置,玛氏的销售人员全部是一流的人才。

  法则五:玛氏认为终端操作过分倚重销量,只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量,造成终端的过度开发,应该以促进品牌建设为最终目的。

  2、市场概况

  和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样,玛氏亦非常重视终端的管理工作,在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。

  针对中国市场来说,据*期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示:巧克力制品在这20个城市已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%~60%。

  德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态,而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线,不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据,而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。

  (2)消费者分析

  女性对巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次,购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系,低年龄人群的购买频率较高,出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。同时,调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明,35岁以下人群的消费比例很高,其中15-24岁的人群是自身消费的主体;而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买,其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。

  德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓,丝般感受”之所以够得上经典,在于那个"丝般感受"的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的

  感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把语言的力量发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位,每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。

  (3)产品分析

  产品状况:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,19xx年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的`首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%,具有良好的品质、口味以及品牌形象。

  德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓,丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感,以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外,德芙巧克力包装精美,针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

  1产品细分

  八款经典口味,赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星-草莓味双层巧克力;经典之源-纯黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;倾心滋味-摩卡夹心巧克力;热带明珠-香橙味夹心巧克力;清风舞曲-清凉夹心巧克力;倾城诱惑-榛子酱巧克力;越洋奇珍-夹心黑巧克力。

  2产品包装

  在包装上,德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装,在视觉上,让顾客感到品质更好,格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装,针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

  就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例,以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计,吸引着超市中面对众多商品的消费者。相对而言,国内食品用户对包装的要求可能更高一些,国外食品包装印刷大都是二、三色,工艺相对简单,而面对高要求的消费者,相应工艺在国内就非常复杂,加上涂油冰封胶,总共经常有八、九色,包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。

  3产品策略

  德芙巧克力产品定位于传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品,送礼、礼品、自己吃都是非常不错的选择。其包装采用欧美风格设计,味道香甜可口。本次产品策略主要针对海南市场推出德芙丝滑牛奶巧克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力碗装 三种口味的分别组合。德芙丝滑牛奶巧克力碗装:汇入高品质牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香浓黑巧克力碗装:加浓加味更香甜,略带苦涩甘甜的口感的纯巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗装:以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力,更显爽口美味。

  (4)竞争者分析

  1、业内竞争

  德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中,与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利,位居行业第二。

广告策划书5

  活动目的:

  1、稳定老顾客

  2、发展新顾客

  3、提升美容院在该地区的'着名度

  活动要求:

  预备5000元货品作活动用(公司送出10套亵服)

  活动时间:

  (促销时间:9月29日——10月5日)

  活动流程:

  一、邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。

  二、会议流程:(18:30——21:00)

  1)主持人公布晚会开始

  2)美容师表演《感恩的心》

  3)老板代表致感谢词

  4)颁奖

  a 感谢XX年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ;

  b 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到美容院领取)

  5)顾客代表讲话

  (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

  师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

  6)亵服秀

  7)xx协会会长隆重推荐产品

  8)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送亵服优先享有)

  a 找托下定金

  b 美容师游说顾客促成

  9)公布促销时间,欢迎到美容院咨询

  10)表演舞蹈,公布晚会结束。

  促销活动

  公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案,促成消费

  美容院须做的工作

  1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司)

  2、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定)

  布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

  水果、糕点及奖品的预备

广告策划书6

  推进高校校园文化建设,省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》(x教工委通〔20xx〕xx号)文件要求,为做好我校参赛工作,现将有关事项通知如下。

  一、大赛主题

  大赛以“不忘初心”为主题,以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题:

  题材1:不忘传统美德的仁爱心

  深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范,对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的`内容,结合时代要求继承创新阐释,引导人们增强道德判断力和道德荣誉感,向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

  题材2:不忘开创新时代的奋斗心

  提倡每个人在学*和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新,为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念,以开创新时代为己任,体现舍我其谁的新时代担当精神。

  题材3:不忘努力学*的进取心

  从“学*使人进步”入手,挖掘努力学*、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学*,追求进步、获得成功的优秀品质。

  题材4:不忘中华民族复兴的自信心

  以提升人们对民族和国家的自信心为重点,把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

  二、大赛组织机构

  主办方:XX工程学院

  承办方:XX创业学院

  协办方:宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

  三、参赛对象与名额

  参赛对象:XX工程学院全体在校学生

  参赛名额:每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件(单个类别作品不超过5件,总数不超过15件,系列作品算一件)。

  四、作品类别与具体要求

  (一)*面海报类

  作品要求:

  1、作品规格为A3(297×420mm);

  2、文件格式为JPG,色彩模式RGB;

  3、文件大小不超过10MB,分辨率300dpi;

  4、系列作品限三张以内(含三张),设计版式横竖一致。

  (二)视频广告类(包括影视广告和微电影广告)

  作品要求:

  1、视频分辨率1280×720,视频制式PAL;

  2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限,微电影广告要求有完整故事情节,时长不超过3分钟;

  3、作品若使用非普通话须制作字幕,附完整对白或文案(word文档格式);

  4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB,微电影广告类文件不超过200MB;

  5、不接收系列作品。

  (三)广播类

  作品要求:

  1、格式为mp3,文件大小不超过10MB,时间60秒以内;

  2、作品开头先播报作品名;

  3、附完整对白或文案(word文档格式)。

  (四)动画类

  作品要求:

  1、长度以15秒、30秒、60秒为限;

  2、作品若使用非普通话须制作字幕,附完整对白或文案(word文档格式);

  3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式,文件不超过100 MB;

  4、不接收系列作品。

  (五)广告策划类

  作品要求:根据大赛主题策划一次公益活动。

  1、内容要求:

  (1)内容提要,

  (2)广告语,

  (3)广告环境分析(数据详实,引用数据资料需注明出处,调查表原件附后),

  (4)创意设计执行提案,

  (5)媒介提案,

  (6)广告预算(预算费用不超过10万);

  2、提交形式:策划书要求打印规格为A4纸,正文不少于20页,不超过30页,附件不超过10页,装订成册。实物提交,同时还需提交策划书电子档文件。

  五、参赛作品总体要求

  1、作品名称自定,但需注明作品类别,体裁和风格不限,鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

  2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上,真实感人、贴*生活,富有创意、凸显特色。

  3、参赛作品须为参赛者原创,严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》(见附件1),确认拥有作品的著作权,并确保作品参赛前未在报纸、杂志等*面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任,XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

  4、参赛作品自提交之日起,即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况,推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

  5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》(见附件2)。各教学院负责对参赛作品审核把关。

  6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料,如有出现,视为放弃参赛权。

  7、凡提交参赛作品的参赛者,均视为接受上述各项条款。

  六、参赛材料提交

  1、提交方式:作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份,提交至XX创业学院;同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱:xx

  请按作品类别分类整理,单个作品命名为:作品名+作者姓名,文件夹命名为:某类别。电子邮件命名为:学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品,不符合要求者不予受理。

  2、报名材料提交:纸质档由各教学院统一组织完成,学校公章由XX创业学院统一加盖,创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

  3、联系方式:

  联系人:张老师、陶老师;联系地址:主校区F栋402室;联系电话:xx

广告策划书7

  好的服装企业需要有一个好的市场*台,在此*台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力,给消费者带来美的享受和艺术修养,这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析,只有分析到位,才能有好的服装广告诞生,才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系,使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词:服装广告广告策划分析中图分类号:F270。7文献标识码:A文章编号:1005—5800(20xx)04(b)—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位,更有竞争力,必须明确企业的经营理念和市场定位,根据市场需求制定科学合理的广告策略,明确分析不同时期的广告投入,投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择,对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节:

  经营理念很好的传递给消费者,在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效,因此品牌推广广告不同于一般的广告。

  1、2公共事业企业赞助

  公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事,如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等,借以进行企业文化推广,树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效,通常是出小钱换来大效果,是企业非常乐意做的好事。因此,赞助活动在*几年发展迅速,受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展,其赞助形式也变得丰富多彩,企业从中也受益更多。

  1、3品牌服装表演

  企业通过服装发布会的形式进行市场推广,利用良好的舞台环境,缤纷的灯光,包括身材、气质俱佳的服装模特的表演,更能吸速发展需寻求战略合作伙伴,营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作,建立战略联盟,顺利融入跨国公司的产业链和供应链,实现品牌共享或共生。

  江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源,积极与当地高校、科研机构合作,建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道,但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工,制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高,可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

  该类企业既是制造企业,更是流通企业。既有国内营销渠道,又有国际营销渠道,并不断尝试中外合作的企业,成长性较高,有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌,如专做精品中的一类并且品类集中,如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全,以设计见长,并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下,企业要根据自己的条件,选择相应业态,确定自主品牌创建的路径,树立品牌形象,提升品牌竞争力。

  1品牌服装的市场推广

  在市场经济的浪潮下,企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大,企业要想赢得市场竞争,就要有好的市场推广手段,尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果,通过多种手段进行宣传推广,主要推广手段有以下几种形式:

  1、1推广广告

  好的企业文化通过好的广告推广制作,可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中,通过模仿、学*,中外品牌相随相伴共同成长起来,未来更有较多的市场机会。

  2、2代理品牌,提升品牌核心竞争力

  外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作,开掘国内外市场,这是站在世界500强的肩膀上,观察世界,考察世界,参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店,这是中国原创品牌走出去的一个典范,这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据,使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

  2、3品牌再定位和再细分

  在世界性金融危机背景下,需要对中国市场再认识、再定位、再细分,任何品牌都要根据不断变化的市场,进一步明确自己的定位,进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化,一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后,在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场,创造独特风格服装品牌,与此同时,进一步明确服饰性能和功能,决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中,包括装备、相关管理,都应服从于品牌定位,真正实现品牌附加值,取得最大可能的品牌利润空间,从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动,争取更大的发展空间。

  2、4构建品牌服装产业体系

  构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下,外向型企业走兼并联合之路,从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面,在当前竞争环境下,要实现快引消费者的眼球,夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线,刺激各路媒体争相报道,把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增,促使消费者追逐,竞相购买,把市场炒作推向极点。

  服装模特表演利用节假日,往往更能吸引更多消费者的眼球,服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致,所以无形中也在传递企业的各种品牌信息,以及服装的设计理念,所以,好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁,这样更容易让消费市场理解、认可和接受,更体现人性化,最终可以赢得更大的市场。

  3服装品牌的专卖场展示

  3、1专卖场服装品牌展示

  广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度,但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌,这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解,更是一种触觉与视觉的接触和享受,在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以,品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

  进行专卖销售是服装品牌树立形象,并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环,它的优势在于更直接、更真实,专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言,将消费群体简单的购物行

  为提升到良好的购物体验。

  3、2卖场广告

  通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处,企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量,都会张贴该品牌的形象广告或促销广告,通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的,配置设计精美的橱窗或布艺,并在品牌专卖店内配合数字电视,利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片,能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度,以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样,通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

  (1)POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放,更加有利于传递服装品牌的文化理念,给消费者营造一个良好的购物环境,从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面,吸引更多的消费者,使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说,更能方便指导购物和便捷购物。

  (2)卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的`一个重要组成部分,它不仅是卖场展示的延续,还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念,带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球,从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类,影响服装品牌的艺术形象,与服装一致,不可张冠李戴,

  本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力,更能打动消费者,吸引其购买欲望。

  (3)服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段,在服装专卖店里通过安装的数字电视,不停播放以T台时装表演秀,为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台,而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品,更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像,使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛,被其热烈的氛围所感染打动,刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动,并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

  我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准,开拓视野不断与国际服装行业接轨,不断缩小与国外服装企业的差距,才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈,国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势,不断学*国外服装企业在广告传播方面的先进经验,不断地积累,并结合本国本企业自身情况进行优化组合,发挥自己的最大特色,结合企业文化,在服装品牌推广上不断创新,不断增强企业的竞争力,才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

广告策划书8

  给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素,包括你本身的经验和能力,因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动,还包括了你期望的花费预算,当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

  一、确定你的顾客

  如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上,并切实达到了你期望的效果,那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。

  二、确定你的目标

  你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动,以达到你的目标。譬如,参观我的实体店,参与调查,成为忠实粉丝等等。

  三、确定你的预算

  你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上,就很难在市场上产生预期的影响力,所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案,而在这种情况下,你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

  四、确定你的定位

  企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。 下面是一些方法的例子,可能会对你的企业有所帮助。

  1、“试水”的方法:

  你刚开始尝试广告宣传,你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告,考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

  2、“环声”的方法:

  你的预算通常要多一些,而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动,或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。

  3、“钱只花在完成上”的方法:

  你预算很多,所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量,你的预算也不多,那每日支付服务可能对你来说就太贵了,你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。

  4、“网络小区”或是“深入本地”的`方法:

  你要接触到一个特定的小区,而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说,通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。

  5、“省力省心”的方法:

  你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络,并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多,并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传,或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。

  五、确定你的网络渠道

  对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型:

  搜索广告网络如Google、Youtube、百度和Bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过,他们也提供其他方式的广告,包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能,如再营销,通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里,广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标,包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。同时,你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道,并参考一下相关的评价。

  网站广告网络,如Casale、ValueClick和24/7 Real Media,通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售,一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下,你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下,除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体,而其他方式都无法接触到,那么在选择使用这种网络前,你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。

  出版商网站,譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站(如:汽车、烹饪、中文、天气等)。在一些情况下,出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行发布。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。在大多数情况下,出版商会为你提供活动报告和更新信息,但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络,或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话,这种出版商网络是个非常好的选择。

  社交广告网络,如Facebook、Twitter和MySpace,现在会提供多种方式的广告宣传,多以每次点击数量进行计费。Facebook的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值(请看衡量部份)。如果你的回访率还不是很高,那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。

  联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络(网站、浏览器工具条等)中,以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息,因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络,并且在这个网络里,你的受众与你的目标人群相匹配,你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉,那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。

  对于适当的零售商来说,每日交易网络,例如Groupon、Living Social和Dealfind这类提供折扣优惠(通常以优惠劵的方式)给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体,特别是Facebook,能够促进客户的参与度和提升业务。

  链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。

  结语:

  对一些企业来说,按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定;而对另外一些企业来说,选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说,还是要根据自己的实际情况出发,综合考虑更方面的情况。

广告策划书9

  目录

  一 市场分析

  (一)牙膏中国品牌市场发展历程

  (二)现有市场竞争格局发展

  (三)消费者分析

  (四)市场发展趋势分析

  (五)未来产品发展趋势

  二 产品分析

  (一)”佳洁士—节约“牙膏分析

  (二)竞争对手牙膏分析

  三 销售与广告分析

  (一)宝洁公司销售与广告现状

  (二)宝洁公司的市场销售现状

  四 主要品牌定位策略分析

  (一)高露洁

  (二)中华

  (三)冷酸灵

  五 企业营销战略

  (一)营销目标

  (二)市场策略

  六 广告表现

  (一)非媒介

  (二)媒介

  七 公关营销策略

  (一)目的

  (二)活动策划

  八 效果预测、评估

  附:电视广告脚本

  消费者市场调查问卷

  广告策划书

  佳洁士—节约牙膏广告策划案

  前言

  始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。—财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员*10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

  佳洁士—节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士—节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

  本次策划书的文本结构如下:

  市场分析—牙膏中国品牌发展历程

  产品分析—自身产品特点/对手产品特点

  销售与广告分析

  企业营销战略—企业目标与市场策略

  企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

  广告媒介策略—公共关系策略—广告效果预测,评估—实施策略

  一 :市场分析

  (一)牙膏中国市场品牌发展历程

  1998 年,全国牙膏产量达到 28。07 亿支,比 1949 年增长了 133。6 倍, 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2。8 支,有关专家预计, 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 年将达到 54 亿支。

  *二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

  第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立

  1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

  第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀

  1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

  第三阶段( 1996~ 年):洋品牌洗牌中国市场

  外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权;另一

  方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两*,到 1998 年已经增至四*,而 年更是增加到了 6 *。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

  第四阶段( 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

  冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

  (二)现有市场竞争格局发展

  1 、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩

  2 、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一*之地,而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

  (三)消费者分析

  牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

  国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

  1。( 1 )不同年龄段的消费*惯不同。对于中老年人来说,使用*惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

  ( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在*几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是 价廉物美 了。

  2 、消费区域特征分析

  ( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

  ( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

  (四)市场发展趋势分析

  目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

  中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

  外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,*一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

  中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国

  鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

  牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,1—5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

  前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1—5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,1—5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接*6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

  从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的'投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1—5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,1—5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区1—5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

  广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是*段时间广告首推产品。99年1—5月这一产品已投入了*450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,1—5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

  报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1—5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了1—5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一*领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,1—5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0。9%,显得是微不足道了。

  面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

  (五)未来产品发展趋势

  几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。

  二: 产品分析

  (一)佳洁士—节约牙膏分析

  我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的

  设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

  (二)竞争对手牙膏分析

  1。两面针牙膏

  薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

  水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

广告策划书10

  1) 前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,*几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些。

  当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。

  爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

  2、市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

  因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

  2、商业机会:(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

  因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

  的市场经营政策,才有可能成功。

  3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

  因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

  3、商品分析:(1)用途、

  (1)、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。

  (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

  2、命名:

  (1)原名:提高商品的知名度,

  (2)中文名:万一

  3、包装:采用亚洲的原味的设计

  4、颜色:与天空相接——淡蓝

  5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500cm

  7、价格:零售价定位:300之零售进价:2。80元、中盘价2。50元 厂价2。30元

  (5)预故利之间、a开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

  b成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

  4、市场分析

  1、设定对象:

  (1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。

  (2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

  2、市场预估:

  (1)导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

  (2)成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

  (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以:100加36000=37000(瓶)

  4、竞争环境

  (1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析:1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

  淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,

  (2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

  5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营

  6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:a广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

  7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

  8、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

  广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

  9、广告的创意:1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的.农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

  广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

  10、广告的实施期:XX年1月。

  11、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

  12、广告的预算:

  a、花费80万元的资金进行分配

  b、广告将在黄金时段播出

广告策划书11

  一、市场环境分析

  移动互联网时代,智能终端市场商机无限,全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。据艾媒咨询日前发布的数据显示,中国智能手机呈现猛烈增长趋势,由20xx年25.0%的用户市场占比,增长到20xx年第三季度的29.5%,预计今年第四季度占比或将达到32.0%。

  国内智能手机规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及了在这样的背景下,国内厂商或可继续走*价亲民路线,特别是中小企业应积极把握住机会,深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

  二、目标受众

  1、更容易接受新鲜事物的人群。目前18-35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后,这些人群长时间接触互联网,对新鲜事物持较为开放的心态,乐于尝试新鲜事物。因此这部分人群数量较大,潜在客户巨大。

  2、早已*惯于网络购物和从网络获取信息的人群。包括大学生、白领、上班族等等。随着互联网技术的快速发展,人们可以方便快捷的通过互联网了解各方面的最新资讯。很多人从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户,他们对小米手机的较好评价以及口口相传,将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。

  3、对于价格有一定敏感程度的人群。大多数青年、学生人对价格较为敏感,小米手机高性价比对他们是非常具有诱惑力的。

  三、媒体策略

  1、新闻、产品发布会

  新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道,新鲜的事是新闻,反常的事也是新闻,盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫,通过新闻媒体能够吸引人们的眼球,利用产品发布会展示小米手机的性能和质量。

  2、网络、微博

  微薄作为社会化媒体的一种,一个显著的特点就是具有病毒传播效应,微薄信息传播的速度就像病毒扩散一样,速度相当快,而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT ,使公众看到了小米手机的长像和模样。 同时,此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论,例如,论坛、门户网站等媒体。

  3、电视、广播、报纸和杂志

  利用大众的闲暇时间,把小米手机的新颖独到的性能、以及价格的吸引力传达给目标受众,再加上大众的口碑宣传,能为手机的`品牌树立新的品牌形象。

  4、户外广告

  户外广告能够增强人们的视觉记忆,例如广告牌和车体广告,在上班族上下班、学生上下学、以及户外活动的时候来抓住消费者的消费心理,为小米手机赚得更多的消费人群,进一步打开产品市场。

  四、总结

  经过一系列的广告媒体的宣传,使目标受众对小米手机拥有一个更深刻的了解和认识 ,通过新闻发布会和产品发布会来提高大众消费者的认知度,并传达一种轻松、娱乐的生活方式、可以在一定程度上提高产品的知名度和影响度,进而赢得更加广阔的市场前景。

广告策划书12

  一、市场环境分析

  移动互联网时代,智能终端市场商机无限,全球各知名厂商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。据艾媒咨询日前发布的数据显示,中国智能手机呈现猛烈增长趋势,由20xx年25.0%的用户市场占比,增长到20xx年第三季度的29.5%,预计今年第四季度占比或将达到32.0%。

  国内智能手机规模的扩,很程度上得益于各手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及了在这样的背景下,国内厂商或可继续走*价亲民路线,特别是中小企业应积极把握住机会,深掘尚存巨潜力的国内智能手机市场。

  二、目标受众

  1、更容易接受新鲜事物的人群。目前18-35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有的80后和部分的.90后,这些人群长时间接触互联网,对新鲜事物持较为开放的心态,乐于尝试新鲜事物。因此这部分人群数量较,潜在客户巨。

  2、早已*惯于网络购物和从网络获取信息的人群。包括学生、白领、上班族等等。随着互联网技术的快速发展,人们可以方便快捷的通过互联网了解各方面的最新资讯。很多人从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户,他们对小米手机的较好评价以及口口相传,将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。

  3、对于价格有一定敏感程度的人群。多数青年、学生人对价格较为敏感,小米手机高性价比对他们是非常具有诱惑力的。

  三、媒体策略

  1、新闻、产品发布会

  新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道,新鲜的事是新闻,常的事也是新闻,盯住雷的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫,通过新闻媒体能够吸引人们的眼球,利用产品发布会展示小米手机的性能和质量。

  2、网络、微博

  微薄作为社会化媒体的一种,一个显著的特点就是具有病毒传播效应,微薄信息传播的速度就像病毒扩散一样,速度相当快,而且影响范围将非常。雷可以是借助其190万粉丝影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT,使公众看到了小米手机的长像和模样。同时,此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论,例如,论坛、门户网站等媒体。

  3、电视、广播、报纸和杂志

  利用众的闲暇时间,把小米手机的新颖到的性能、以及价格的吸引力传达给目标受众,再加上众的口碑宣传,能为手机的品牌树立新的品牌形象。

  4、户外广告

  户外广告能够增强人们的视觉记忆,例如广告牌和车体广告,在上班族上下班、学生上下学、以及户外活动的时候来抓住消费者的消费心理,为小米手机赚得更多的消费人群,进一步打开产品市场。

  四、总结

  经过一系列的广告媒体的宣传,使目标受众对小米手机拥有一个更深刻的了解和认识,通过新闻发布会和产品发布会来提高众消费者的认知度,并传达一种轻松、娱乐的生活方式、可以在一定程度上提高产品的知名度和影响度,进而赢得更加广阔的市场前景。

广告策划书13

  目录

  一、前言

  二、市场环境分析

  (一)冰淇淋的市场竞争

  (二)冰淇淋市场的SOWT分析

  三、企业分析

  四、产品分析

  五、销售分析

  六、企业营销战略

  七、阻碍分析

  八、广告战略

  九、广告媒介策略

  十、公共关系战略

  十一、广告预算分配

  十二、广告效果评估

  一、 前言

  可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌,它诞生于1959年的意大利,秉承了时尚之都的艺术气质,可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状,更在口感上不断创新,以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。

  可爱多是由联合利华(中国)有限公司旗下和路雪中国最大的品牌,也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国,可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神,为冰淇淋品牌开启了诸多先河,成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

  如今在中国市场,可爱多推出的口味有:

  1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

  2、 非常巧克力口味冰激凌

  3、非常香草口味冰激凌

  非常草莓口味冰激凌

  4、 超级大碟焦糖口味冰激凌

  5、 超级大碟巧克力口味冰激

  6、 芒果酸奶口味冰激凌

  7、 蓝莓草莓口味冰激凌

  8、 巧克力香草口味冰激凌

  9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

  二、 市场环境分析

  中国的冰淇淋市场的状况:1993年~1996年,由于经济形势较好,是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的`增幅都在10%左右。然而,生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑,每年的下滑程度在10%~15%。

  虽然如此,但统计数字表明,目前中国人均年消费冰淇淋1升,而欧洲人均年消费量在7升左右,美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的胃口。*年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括:价格血拼肉搏上阵;品牌造势声声逼人,口味更新变换多端;资本巨舰破浪向前。

  (一)冰激凌的市场竞争

  回望去年的冷饮市场,我们可以看到,中低档的消费仍以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”

  一改以往的高端战略,大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品,和路雪价格降到了2-5元,以低价吸引消费者,与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便如此,在产品种类占绝对优势的伊利,冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种,在去年的低端战争中,丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。

  在各大商超,由于冷饮的原料、人工等价格不断上升,一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端路线,大举进军高端市场,今年分别推出了16元和25元的单品。

  面对外资品牌重举高端旗臶,国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮企业,20xx年最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品,还推出了10-18元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象,其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。

  (二)可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析

  优势分析:

  (1)品牌的优势;

  (2)资金雄厚、规模庞大;

  (3)雄厚的科研实力 ;

  (4)先进的管理理念

  劣势分析:

  ⑴ 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。

广告策划书14

  20xx年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。

  一、营销诊断

  20xx年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100多种。

  该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。

  二、启动营销

  启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。

  三、策略制定

  该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,()拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。

  (一)集中的'策略

  1、产品开发的集中

  抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100多种产品缩减到10-20种。

  2、目标市场的集中

  将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场。

  3、传播与促销的集中

  以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

  (二)差异化策略

  1、形象差异

  塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识。

  2、营销差异

  经销商消费者*时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销。

  3、价格差异

  针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进行销售。

  4、品牌传播差异

  白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位。

  5、终端差异

  业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育,使之成为专家型销售人员。

  6、销售管理差异

  明确流程和规范,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的。

  四、策划成效

  1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,20xx年秋季订货会突破性的达到4000万,当年销量历史性的增长了8000万,实现2.9亿的营业收入。

  2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

  3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出,重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的。

广告策划书15

  摘要

  随经济的发展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时,就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但*年来,尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升,但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品,清扬的去屑的上市,更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况,结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析,撰写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位,在巩固原有去屑市场的基础上,让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。

  前言

  宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。20xx财政年度,公司全年销售额765亿美元。每天,在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。

  一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州,北京,上海,成都天津,东莞及南*等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。

  作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。

  市场分析

  1、 营销环境和行业分析

  (1) 宏观环境因素

  ① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

  A.总体的经济形式;

  洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过20xx个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着*年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

  B.总体的消费态势;

  洗发水的群体比较广泛,无性别差异、年龄层区别,一般都适合所有人群。随着人们生活水*和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚,提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

  C.产业的发展趋势。

  从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较高的水*,城市基本需求饱和,个性化需求和农村潜在需求较大。

  从市场供给看,市场集中度高,市场规模稳定;知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。

  从品牌结构看,国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。

  从产品价格看,主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整,其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

  从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

  ② 市场的政治、法律背景

  A.是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场;

  B.是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。

  ③ 市场的文化背景

  A.企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处;

  B.目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。

  (2) 微观环境

  ① 企业与供应商的关系;

  供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。

  ② 企业与中间商的关系。

  营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

  (3) 市场概况

  ① 市场的规模

  A.当前市场的销售额;

  赛迪顾问研究结果表明:20xx年中国洗护发品市场销售额达300

  亿。

  B.消费者总量;

  任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。

  C.市场规模的发展趋势。

  中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的,

  市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。

  ② 市场的构成

  A.当前市场的主要品牌

  第一阵营:拥有洗发水前五甲的宝洁(飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二阵营:丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)

  第三阵营:包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品

  B.市场上居于主要地位的品牌

  市场前四大品牌市场集中度超过60%

  宝洁旗下三大品牌占据半壁江山,联合利华、丝宝紧随其后

  C.与本品牌构成竞争的品牌

  宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌

  D.市场构成的变化趋势

  随着新进入者的不断加入,竞争日益激烈,市场日渐成熟,洗护发市场产品

  及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。

  ③ 市场的特性

  A.市场有无季节性

  洗护产品,总体来说,无太大的季节性。随着消费者需求的多样化,产品的功能也随之更加多样化、复合化,绝大部分产品不具有季节性。

  B.市场有无暂时性

  这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的.认知程度和满意度等有关。

  C.市场有无其他突出特点。

  洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着*年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

  (4) 营销环境分析总结

  D.机会与威胁

  机会:洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个,但从世界洗护发用品市场发展情况来看,中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低,仍有很大发展前景,随着中国经济的发展和人民生活水*的提高以及洗护发*惯的改变,对洗护发用品的潜在需求还很大。

  威胁:原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。

  E.优势与劣势

  优势:消费者生活必需品,需求量大,不宜过时。

  劣势:洗发水行业品牌太多,鱼龙混杂,产品出现严重同质化、虚拟化和复

  合化。

  F.重点问题总结

  中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司,自然存在获取高于*均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。

  2、 竞争分析

  (1) 企业在竞争中的地位

  ① 市场占有率

  20xx年市场占有率排名第二,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据,海飞丝一推出即有去屑主张的定位,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。

  ② 消费者认知

  海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡。

  ③ 企业自身的资源和目标

  宝洁一旦确立了一个细分市场新产品,往往会不遗余力进行维护与品牌建树。如:海飞丝推出多种系列的产品,分别满足了不同消费者的需求,因而受到消费者亲睐。

  (2) 企业的竞争对手

  ① 对主要竞争对手的确认清扬

  ② 竞争对手的基本情况

  清扬是法国技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全球专利及临床试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去的10年,联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。

  20xx年2月28日,被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。

  ③ 竞争对手的优势与劣势

  优势:据20xx年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今,*20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制,反而有相当幅度的提升。究其原因——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发*惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。清扬对目标消费和市场定位精准的方向感,越去屑效果。


广告策划书菁选(扩展3)

——广告策划书菁选

广告策划书14篇

  时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又将迎来新的任务和目标,是不是要好好写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的广告策划书,欢迎阅读与收藏。

  广告策划书 篇1

  目录

  一、前言

  二、广告商品

  三、广告目的

  四、广告期间

  五、广告区域

  六、广告对象

  七、策划构思

  八、广告策略

  九、广告主题表现及媒体运用

  一、前言

  本公司代理广告****产品的全盘广告作业,至今已将*两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年(20xx)年的广告重点是放在该产品的****上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖【“最佳创意奖”第二名】。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以该产品的****为广告之主力的商品,强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付***要选择好的****”,教育消费者正确选择****的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,**产品的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上,并以**产品为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年***产品广告企划案,尚且不吝斧正。

  二、广告商品

  *****公司——****产品

  三、广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接056年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四、广告期间

  20xx年6月——20xx年6月

  五、广告区域

  全国各地区(以城市为主)

  六、广告对象

  所有居民用户

  七、策划构思

  (一)市场大小的变化情况的两种:

  A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的`提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就***产品而言,因系属**生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

  1、促使消费者指名购买**产品

  2、促使产品店老板主动推荐**产品

  八、广告策略

  针对消费者方面—

  1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

  3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于**店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

  九、广告主题表现及媒体运用

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  宣传口号(*****************)。

  在广告牌上画一样与产品有关联的东西,重点体现在他身上的产品,还有产品品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出:

  画面:设计动画和台词(***************************)

  (三)广播台

  广播内容就是介绍**产品,例如请嘉宾,做一个**专访。

  广告策划书 篇2

  一、广告策划案

  xxx占地面积达6000*方米。条件得天厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

  为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其托,特安排制定南方汽车博览中心前期的`广告投放计划。

  二、市场分析

  1、市场环境优势分析

  A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

  B、樟木头具有“小香港”之称,抒港、澳、台外商投资和居住很集中的'地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

  C、随着经济的进一步增长,人民生活水*的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是贴*众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。

  2、自身优势分析

  A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

  B、自身环境优越,占地面积,整个博览中心布局合理,型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

  C、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

  D、南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

  三、前期市场策略

  1、紧抓市场机会点为重点,进行幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

  2、尽量展示自身强的优点,扬长避短,来扩知名度和美誉度。

  3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

  4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

  四、前期广告策略

  1、广告定位

  前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

  2、广告诉求

  以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

  3、广告目标

  争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

  五、媒体分析

  A、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

  B、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很的偏爱。

  C、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接*目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。

  六、告媒体投放计划表

  略

  广告策划书 篇3

  一、背景资料

  伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外,还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势,中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术*台,正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划,基于移动梦网的技术*台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场,向广大大学生进行移动梦网的广告宣传,然后辐射全社会,提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。

  二、业务简介

  目前新推出的数字业务主要有:主叫显示,WAP业务,国际自动漫游,移动QQ,信息点播,英汉字典,“神州行”储值卡 。

  三、市场前景分析

  “移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口,数字新业务的技术*台,依托中国移动通信集团公司的雄厚实力,从真正意义上实现移动互联,引领时代的潮流。据初步统计:西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间,上网人数超过93%,手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见,中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

  从长远战略看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。

  大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

  四、市场细分及市场定位

  1、目标市场

  以目前在校大学生作为目标消费者,对移动梦网及其业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点,将目标人群分为:

  (1)目前没有手机,但即将拥有手机;

  (2)目前拥有手机,将来需要移动新业务;

  2、消费者分析

  目标消费者定位于文化程度较高,经济状况较好,经常上网,拥有手机的人群层次,对于目前拥有手机,应让他们了解并应用新业务,并尽力争取这份市场;对于目前没有手机,将来会拥有的一族,应首先发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用新业务。

  3、市场竞争态势

  从目前的移动通信市场来看,有联通、网通、铁通等多家通信运营商,随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看,网民首选的是比较著名的专业门户网站,而很少选择别的网站(如:我国网民一般选择“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只有将二者结合起来,才能增强移动梦网的竞争实力。

  4、市场优势机会

  移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,属于首家,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威胁,需尽早抢占商机,并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

  5、业务定位

  如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过QQ来了解的,而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务,从而全面拓展移动的数字业务。

  五、行销组合策略

  ▲户外广告

  为了增强消费者注意力,形成印象积累效果,在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等,使人们以欣赏艺术的轻松心情,自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方,如:食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务,要避免过于商业化,结合大学的校园文化,着重体现企业形象及企业文化,使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。 广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象,应选择生动活泼、表意丰富的广告语言,如:“移动梦网,把移动的梦变成现实”,“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神,又成为一道亮丽的风景线,融移动的企业文化于高校的校园文化。

  ▲领导讲座

  利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求,请移动的领导做一些讲座,引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高

  校不同的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景,定位于以移动倡导的移动互联,展望未来的美好生活,穿插移动的企业文化,使学生无形中对移动通信公司产生好的影响,运用煽动性较强的语言,深化刺激,使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望,进而产生购买欲望,达到营销的目的。

  讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末,以避免与学期末的考试复*相冲突。讲座主题可以选取如:“移动互联,未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。

  讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍,但要避免过于商业化,更多的体现出人情味,表现出移动通信公司对人才的重视和渴求,并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境,使同学们对移动公司产生亲切感。

  讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料,也可分发小纪念品。

  ▲移动杯足球赛

  结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱,立足于各高校每年都要举行足球赛,可由移动通信公司牵头,每校选拔一支队伍参加,借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组,实行主客场制,小组赛选出八强角逐冠军。

  提前在比赛学校设立宣传点,进行全方位宣传,并可和学报、广播站、足协等组织连手,制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告,悬挂横幅,并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。

  比赛时向球迷免费赠送小喇叭,上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的,可制作一些精美的过塑的书签,上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象,向同学们免费赠送,使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象,使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感,将宣传活动提升到高潮阶段。

  在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道,增强宣传力度,提升移动形象,提高社会影响力。

  ▲文艺巡回演出

  文艺演出可丰富校园文化生活,深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目,由移动通信公司统一策划,并承担一部分文艺节目,在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备,以移动通信公司的节目为基础,将各高校的节目穿插于移动通信公司的'节目中。

  在演出前进行为期一周的海报等宣传,营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象,在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演,既活跃现场气氛,又加深同学们对移动梦网的了解。

  ▲设立奖学金

  就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言,效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示:他们对获得移动奖学金看作一项荣誉,而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金,奖金数额也不尽相同,以致于产生获奖同学更关心奖金数额,而对是什么公司不是很关心,使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

  由于获奖同学都是学校的精英,他们都获得过较多的奖项,对多一份移动的奖励,不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信,同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料,并向他们表示将来欢迎他们到移动工作,让他们了解移动通信公司对人才的重视,顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感,这样效果会更加理想。据和部分同学交谈,贺信的作用会比奖金的心理作用更大,而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来,对移动的发展很有益处。

  颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出*的颁奖仪式,并发表热情洋溢的讲话,扩大移动通信公司的影响力。

  ▲移动--环保

  广告策划书 篇4

  一、前言

  在服装类的网购市场中,曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。

  二、公司简介

  VANCL(凡客诚品),由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。

  20xx年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。

  凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。

  业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

  三、目前市场和网络营销环境分析

  (一)市场营销环境分析

  行业竞争状况

  根据市场问卷调查得知:vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌,但作为一个产生不过两年的品牌来说,得此成就也实属不易了。另外,vancl需要警惕的一点是:用户对vancl的满意度并不高,大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性,这是vancl需要特别注意的。 财务状况

  用于网络营销的支出不仅仅是成本,而是一项投资,一项长期的战略投资,有时还需要不断地投入资金,网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略,如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

  网络营销与传统营销相比,有其自身的'特殊性,如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等,这就要求网络营销人员既有营销方面的知识,又有一定的互联网技术基础,这种复合型人才目前比较短缺,企业是否拥有高水*的网络营销人才,对网络营销的效果有直接影响。

  (二)网络营销环境分析

  进入任何一个市场之前,分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性,都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例,久经商场的陈年自然是见解深刻,PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。

  事实上,PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重*面媒体的宣传渠道,都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到,针对这种直销模式,无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间,分析PPG,让他看到了打造VANCL的契机。

  基于电话呼叫这种传统销售模式,PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司,其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。

  同样是直销模式,相比起前辈们,PPG的行业沉淀有明显差距的,而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断,托起PPG惊人销量的理由只有一个,那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是*媒广告,成本是巨大的,而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。

  广告策划书 篇5

  HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由尔林·派尔森(Erling Persson)在瑞典市Vsters市创立。20xx年时,20xx年时,H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲,从此H&M出现在我们的日常生活中。

  然而,据分析,国内服装市场虽然较大,但竞争激烈,想要想突出H&M这个品牌,必须大力进行宣传,并且要突出我们这个品牌是时尚、品质和低价完美糅合的一个时尚品牌。

  一、广告商品

  H&M服装(女士、男士、儿童、家具)

  二、品牌发展 打开80%欧洲人的衣橱,你一定会找到H&M的Logo;走在巴黎或纽约最繁华的商业街,你也一定可以看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛,H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店,在20xx年,H&M的销售总额达 800亿瑞典克朗,是真正的超级服装巨擎。

  H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位,更离不开其与顶级设计师们的强强联手。20xx年,H&M请来了时尚界泰斗级大师,来自Chanel的Karl Lagerfeld,他们之间的合作在时尚界掀起巨**澜。因为原本天价的大师设计,每个人都买得起了,年轻人们都为可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

  Karl之后,H&M又请来了明星级设计师 Stella McCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf推出好似高级订制般的限量系列时装,消费者可以看到很多精致的细节设计与处理,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富。因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观。

  H&M与设计师们的合作更上升到了联手Madonna和Kylie Minogue两位世界超一线巨星参与设计并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie两个系列。更令人兴奋的是你不必再为了想买到这两个系列的服饰而盼望到国外出差了,首家H&M中国专卖店已经在上海淮海中路高调拉开序 幕,第二家H&M中国专卖店也在成都春熙路开始营业。估计在不久的将来,打开中国时尚人士们的衣橱时,你也一定会毫无例外地找到那个熟悉而可爱的英文Logo——H&M!

  三、品牌经营原则

  H&M认为可持续性是一个动词,是践行而非宣扬的原则。这是一个不断改善和提升的持续过程。这是一个需要决心、激情和团队合作的旅程。

  H&M的愿景是,营运方式必须在经济、社会和环境方面具备可持续性。将这个愿景变为现实,能够使用较少的资源实现非常好的营运效果,为全世界各个 社区、各个国家的人民能过上更好的生活而做出自己的贡献。

  H&M致力于减少纺织品浪费——因此我们倡议大家将衣物回收

  H&M 不断提升棉田的生产条件。其中一个方法是积极参与 Better Cotton Initiative (BCI), 我们是这个组织指导委员会的成员。BCI的希望是能让全世界各地数百万的棉农 种植棉的方式有利于棉农群体也有利于环境。

  H&M 也提供有机棉制成的服装。这些服装中所使用的棉100%是有机棉,得到了诸如 Control Union 或IMO的独立认证机构的认证。我们也在儿童和婴儿服装中加入了有机棉。不断鼓励棉农,告诉他们在生产过程中不含有化学物质的棉有很高的市场需求, 鼓励他们放弃传统的种植棉的方式,转向有机棉的种植。目前H&M 是世界上最大的有机棉购买商之一。

  店铺鼓励自助一旦新店的合同签订,制订计划、设计、重建以及内部设计工作就开始了。根据店铺的位置、大小以及人流,公司会为每个店铺设置产品组合。店铺一般分为大店、全线产品店以及概念店。

  服务,同时提供给客户想法与启发以使人们找到适合于自己的产品。购物环境则力求舒适、鼓舞人心和充满人文关怀。

  四、广告目的

  1、促进指名字购买

  2、强化商品特性

  3、传播影响程度:

  不了解—→了解—→信服—→追求—→行动

  五、广告时间

  20xx年9月--20xx年9月

  六、广告区域

  全国各地区(主要以一线城市为主,推动二三线以及经济欠发达地区品牌的'发展)

  七、广告对象

  18~25岁的年轻、活力的消费者

  八、策划构思

  (一)市场大小的变化

  (二)就市场占有率的影响(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  九、广告策略

  1、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

  2、制作小型月历卡片,供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  3、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

  4、通过网络渠道进行宣传,利用微信,微博等日常生活常用的媒介,使人们了解品牌的特点。

  5、线上宣传和线下实体店相结合。

  十、 广告主题表现及媒体运用

  广告主题围绕青年和时尚,向广大时尚爱好者展示H&M的时尚潮流。

  通过门户网站、线下实体店相结合,利用年轻人所常用的微博等交流*台进行线上推广。

  广告策划书 篇6

  1、前言;

  2、市场分析;

  3、广告战略或广告重点;

  4、广告对象或广告诉求;

  5、广告地区或诉求地区;

  6、广告策略;

  7、广告预算及分配;

  8、广告效果猜测。

  当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同, 但内容大体如此。下面简述撰写时主意的题目。

  1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行职员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行职员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

  2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。假如有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史, 对产品、消费者和竞争者进行评估。

  3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买爱好,用什么方法改变消费者的使用*惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买*惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的`目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

  4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜伏消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

  5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。

  6、 广告策略部分,要具体说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清楚、完整而又简短地设计出来,具体程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。假如选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

  7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,具体列出媒体选用情况及所需用度、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等用度。也有人将这部分内容列进广告预算书中专门先容。

  8、广告效果猜测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

  在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。

  撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要扼要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用很多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源, 使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。

  广告策划书 篇7

  活动概述

  救助贫困学生,让每个人读书的愿望都成为现实,已逐步被社会所关注,每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上,而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见,帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式,主要有捐助,义卖两种方式展开,虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中,但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制,特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体,利用人们对公益事业的热心,将助学和自助有机的结合起来,有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站,建立一个互动,公开的双选*台,并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金,用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外,我们将充分发挥网络*台的作用,将所有包括捐款,资金流向等在内的所有信息完全公开。另外,为了使得我们的计划能够顺利进行,我们按照资金投入,实施难度等,将我们的整个活动运做分为了三个部分,以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点,从而取得更好的社会和媒体关注,扩大本次活动的社会影响力。

  方案可行性分析

  现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位,它们包括家教,短期兼职等,其针对对象主要是在校大学生,而这其中的家教信息的'发布主要由:

  一.中介来完成,每次收取的费用为80元左右;

  二.学校的勤工部门来完成,收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此,我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分,下面我们分别进行分析。

  家教中介情况分析

  1.信息来源渠道

  2.信息发布渠道

  3.中介费用收取

  4.现有竞争分布情况

  优势

  1. 报纸上的简短广告;

  2. 居民小区散发传单;

  3.过自身的宣传栏;

  4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

  广告策划书 篇8

  广告策划书模式

  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

  广告策划小组名单:

  在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

  目录:

  在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言:

  在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市场分析

  这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

  · 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景:

  · 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

  · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景,

  · 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

  · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2.市场营销环境中的微观制约因素。

  · 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系

  3.市场概况。

  (1)市场的规模:

  · 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量 · 消费者总的购买量

  · 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成:

  · 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌

  · 与本品牌构成竞争的品牌是什么? · 未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性:

  · 市场有无季节性? · 有无暂时性? · 有无其他突出的特点?

  4。营销环境分析总结。

  (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

  二 消费者分析

  1.消费者的总体消费态势。

  · 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性

  2。现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成: · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为: · 购买的动机 · 购买的'时间 · 购买的频率 · 购买的数

  · 购买的地点

  (3)现有消费者的态度: · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求

  3。潜在消费者

  (1)潜在消费者的特性,

  · 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度

  (2)潜在消费者现在的购买行为:

  · 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?

  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,

  · 潜在消费者对本品牌的态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何?

  4。消费者分析的总结。

  (1)现有消费者,

  · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题

  (2)潜在消费者,

  · 机会与威胁, · 优势与劣势 · 主要问题点,

  (3)目标消费者,

  · 目标消费群体的特性 · 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求?

  三、产品分析

  1.产品特征分析。

  (1)产品的性能, · 产品的性能有哪些? · 产品最突出的性能是什么? · 产品最适合消费者需求的性能是什么? · 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

  (2)产品的质量,

  · 产品是否属于高质量的产品? · 消费者对产品质量的满意程度如何? · 产品的质量能继续保持吗? · 产品的质量有无继续提高的可能?

  (3)产品的价格,

  · 产品价格在同类产品中居于什么档次? · 产品的价格与产品质量的配合程度如何? · 消费者对产品价格的认识如何?

  (4)产品的材质,

  · 产品的主要原料是什么? · 产品在材质上有无特别之处? · 消费者对产品材质的认识如何?

  (5)生产工艺,

  · 产品通过什么样的工艺生产? · 在生产工艺上有无特别之处? · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

  (6)产品的外观与包装,

  · 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? · 产品在外观和包装上有没有缺欠?

  · 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? · 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

  · 消费者对产品外观和包装的评价如何?

  (7)与同类产品的比较,

  · 在性能上有何优势?有何不足?

  · 在质量上有何优势?有何不足? · 在价格上有何优势?有何不足? · 在材质上有何优势?有何不足?

  · 在工艺上有何优势?有何不足?

  · 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

  2。产品生命周期分析。

  (1)产品生命周期的主要标志

  (2)产品处于什么样的生命周期

  (3)企业对产品生命周期的认知

  3。产品的品牌形象分析。

  (1)企业赋予产品的形象,

  · 企业对产品形象有无考虑? · 企业为产品设计的形象如何? · 企业为产品设计的形象有无不合理之处? · 企业是否将产品形象向消费者传达?

  (2)消费者对产品形象的认知,

  · 消费者认为产品形象如何? · 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? · 消费者对产品形象的预期如何? · 产品形象在消费者认知方面有无间题?

  4。产品定位分析。

  (1)产品的预期定位,

  · 企业对产品定位有无设想? · 企业对产品定位的设想如何? · 企业对产品的定位有无不合理之处? · 企业是否将产品定位向消费者传达?

  (2)消费者对产品定位的认知,

  · 消费者认为的产品定位如何?

  · 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

  · 消费者对产品定位的预期如何?

  · 产品定位在消费者认知方面有无问题?

  (3)产品定位的效果,

  · 产品的定位是否达到了预期的效果?

  · 产品定位在营销中是否有困难?

  5。产品分析的总结。

  (1)产品特性,

  · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点

  (2)产品的生命周期

  · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点

  (3)产品的形象,

  · 机会与威胁

  · 优势与劣势

  · 主要问题点

  (4)产品定位,

  · 机会与威胁

  · 优势与劣势

  · 主要问题点

  四、企业和竞争对手的竞争状况分析

  1.企业在竞争中的地位。

  · 市场占有率

  · 消费者认识

  · 企业自身的资源和目标

  2。企业的竞争对手。

  · 主要的竞争对手是谁? · 竞争对手的基本情况 · 竞争对手的优势与劣势 · 竞争对手的策略

  3。企业与竞争对手的比较。

  · 机会与威胁

  · 优势与劣势

  · 主要问题点

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

  · 开展的时间

  · 开展的目的

  · 投入的费用

  · 主要内容

  2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

  · 广告活动针对什么样的目标市场进行?

  · 目标市场的特性如何?

  · 有何合理之处?

  · 有何不合理之处?

  3。企业和竞争对手的产品定位策略。

  4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略,

  · 诉求对象是谁

  · 诉求重点如何 "

  · 诉求方法如何

  5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。

  · 广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处?

  · 广告创意如何,有何优势?有何不足?

  6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

  · 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?

  · 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

  7.广告效果。

  · 广告在消费者认知方面有何效果?

  · 广告在改变消费者态度方面有何效果?

  · 广告在消费者行为方面有何效果?

  · 广告在直接促销方面有何效果?

  · 广告在其他方面有何效果?

  · 广告投入的效益如何?

  8。总结。

  · 竞争对手在广告方面的优势

  · 企业自身在广告方面的优势

  · 企业以往广告中应该继续保持的内容

  · 企业以往广告突出的劣势

  广告策划书 篇9

  名称:万一啤酒广告企业划案

  企业单位:风采有限广告公司

  策划人:付莲

  撰稿人:付莲

  完成日期:XX年12

  1) 前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,*几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.

  当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。

  爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

  2、市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

  因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

  2、商业机会:(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

  因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

  的市场经营政策,才有可能成功。

  3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

  因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

  3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

  2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:万一

  3、包装:采用亚洲的原味的设计

  4、颜色:与天空相接——淡蓝

  5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500cm

  7、价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

  (5)预故利之间、a开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

  b成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

  4、市场分析

  1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

  2、市场预估:(1)导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

  (2)成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标

  110万人成上30%加上25万人=58万人

  (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

  XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  4、竞争环境

  (1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析:1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

  淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

  5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营(2)

  6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:a广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

  7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的'竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

  8、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

  广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

  9、广告的创意:1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

  广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

  10、广告的实施期:XX年1月。

  11、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

  12、广告的预算:a、花费80万元的资金进行分配

  b、广告将在黄金时段播出

  广告策划书 篇10

  前言

  牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水*和设备能力均达到世界先进水*,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

  艰苦创业**活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

  公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

  一 市场分析:

  牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

  二 消费者分析:

  牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

  一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水*是比较高的这种类型的消费者是少数的。

  二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的.差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水*一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

  三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

  以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

  花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

  雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购买。

  三 销售策略:

  从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的位置。

  四 广告策略:

  广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得。

  1 广告目标:提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手。

  2 广告主题:强调优质产品

  3 广告对象:牡丹江市民

  4 广告地区:牡丹江市

  5 诉求重点:品味不凡,倡饮花河

  6 广告表现:(1)广告语:“品味不凡,倡饮花河”

  广告语创意说明:“品味花河”有三层含义:其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道不凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外,“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二:,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河。

  *面广告文案:不凡的口感

  不凡的品质

  不凡的档次

  自然有不烦的价格

  品味不凡,倡饮花河

  电视广告文案(附)

  广播广告文案(附)

  五 媒体策略:

  电子媒体:牡丹江电视台(各个频道)]

  牡丹江广播

  印刷媒体:广告牌,招贴(商店,超市门前)

  牡丹江日报 牡丹江晨报

  附:牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  电视广告文案

  广播广告文案

  牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  目的:了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况

  调查对象:牡丹江市25--50岁的男性

  调查方法:访谈法

  调查结果如下:

  目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高,花河,雪花,哈啤。

  口感上:90%--95%的消费者认为花河比较好,一部分消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡。

  价格上:60%--70%的消费者认为花河价格高,对价格因素比较重视,价格的高低可以使他们改变购买决策,所以致使这部分消费者对雪花,哈啤形成忠诚购买关系,在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好,因此对价格比较看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好。

  营业推广:雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的。

  综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势则是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一部分市场。

  电视广告文案

  画面 声音

  1 在广告公司里,一个人再想着 这个人深呼吸的声音

  什么事情(特写)

  2 旁边的同事问到 作什么广告呢?

  3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

  都说好喝

  4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝

  5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音

  6 表现出十分惊讶的样子(特写)

  7 一杯接着一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

  杯子说道 出来的

  8 电视画面打出 “品味不凡,倡饮花河“

  广播广告文案

  爸爸:儿子,中午给爸爸买瓶啤酒

  音响:爸爸拿钱的声音

  儿子:是买便宜的还是买好喝的

  爸爸:当然是买好喝的了,谁家要想喝好啤酒,还差几毛钱

  儿子;啊姨,我买啤酒

  啊姨:你买什么啤酒啊 ?

  儿子:我爸说买好喝的

  啊姨:那就拿花河吧!

  儿子:爸爸我买回酒了

  音响:起瓶盖,倒酒一饮而尽

  妈妈:喝着感觉怎么样?

  儿子:妈妈你看瓶上写着呢!品味不凡,倡饮花河

  广告策划书 篇11

  一、前言

  利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's),已有150年余的历史,它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

  19 世纪50年代,美国的西部发现了大量金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断, 放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

  为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。

  20 世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

  当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和*公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的`哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

  利维公司制订了“全球思考,当地 行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

  二、市场分析

  国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

  随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

  产品在市场中的定位。

  当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由**……符合年 龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

  三、消费者分析

  是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。

  卖点

  牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。

  观念

  让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

  四、产品及竞争对手

  产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

  竞争对手有很多,如同级的lee、miss sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如esprit etam only vero moda等。

  五、广告策略

  广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。

  广告诉求策略

  广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌 精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。

  广告实施计划

  广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。

  广告时间:4个月

  广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神

  各媒介的广告表现、规格:

  *面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

  2电视广告

  3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)

  广告发布计划:

  1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》

  2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道

  3、户外:1年

  4、网络:4个月

  其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

  六、广告费用预算

  1、广告的策划创意费用:5万

  2、制作费用:?

  3、媒体费用:巨大

  4、其他费用:更大

  电视广告:

  流浪篇:

  夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)

  身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火 星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩, 转向相反的方向,微笑地大步走开

  广告词:拥有levi's,就拥有整个世界。

  *面广告

  1、救命篇

  在一个高楼的顶端,a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b,b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

  广告词

  2、传统篇

  有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi's”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。

  广告词:“撕不开就是撕不开”

  广告策划书 篇12

  一、活动名称

  校园公益广告微信语征集大赛

  二、活动时间

  20xx年4月27日19:00-21:00

  三、活动对象

  曲靖师范学院全体学生

  四、活动地点

  理学楼B区112教室

  五、活动类别

  文体赛事

  六、发布单位(承办单位)

  教师教育学院团总支

  七、活动介绍

  (一)报名要求

  1.报名对象:曲靖师范学院全日制在校学生

  2.报名方式:网上报名,人数不限。

  3.报名截至时间:20xx年4月20日17:00

  4.报名责人朱鹏辉,电话:

  5.报名表详见附件1

  (二)竞赛要求:

  1.作品内容必须紧扣“校园公益”的主题,可以反映在校大学生热心公益,清洁校园,帮助他人的.精神;也可以反映校园公益对大学生的积极作用;还可以围绕如何倡导大学生进行校园公益活动等展开创作。

  2.要求主题突出、内容丰富、表达准确,具有鲜明的宣传意义;构思独特,设计合理,有创新意识。

  3.参赛作品统一使用Word软件排版;字数:100字以内;题目:宋体、小三号;正文内容:宋体、小四号、1.5倍行距。

  4.文件保存时名称为“学院·学号·姓名”,报送时邮件名为“校园公益广告·学号·姓名”,学院名称需完整,学生信息需填写正确,因个人信息填写错误导致奖状奖品不能发放的情况本学院概不负责。

  5.参赛作品要求均为未经任何形式公开发表,包括未在网络上发表的原创作品,须学生本人原创,一经发现作品抄袭,取消参赛资格。

  (三)赛事安排

  参赛选手于20xx年4月25日晚10:00之前将电子作品发给比赛负责人朱鹏辉(邮箱,联系电话);征集的作品将于4月27日19:00-21:00在理学楼B区112教室评选。

  八、奖励设置

  一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名

  广告策划书 篇13

  一、广告策划的内容

  广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。

  二、国外的代表主张

  美国著名的广告大师莱斯特?第来诺以为理想的广告策划书应该撰写以下内容:

  (一)商品性格

  每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品?

  (二)历史

  即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告用度的记录,媒体上作广告的经验等等。

  (三)困难与机会

  即商品在销售过程会碰到什么困难,如何克服这些困难,起死回生的机会是什么?

  (四)文案政策

  即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。

  (五)媒体

  即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

  (六)推广

  即怎样实施广告计划,怎样应付某些突**况。

  (七)改变商品

  若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。

  (八)改变包装

  即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

  (九)定以价格

  即对商品的价格提出看法。

  (十)预算

  即企业投进广告活动的用度计划,包括广告制作费的`计划、广告策划活动用度的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况用度的计划,等等。

  (十一)目的及测定

  即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

  三、国内的代表主张

  国内的广告大师陈培爱先生以为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;(七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告同一设计;(十三)广告效果猜测。

  广告策划书 篇14

  一、前言

  在所有的行业中,服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今,随着我国经济的迅猛发展和人们生活水*的提高,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,都有人愿意掏钱捧场。

  自从1978年改革开放,迎来了中国的新纪元,开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展,有了突发猛进,,所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下,诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军,特进行本次广告策划。

  二、环境分析

  A、宏观环境分析

  20xx~2012年,随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展,苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长,在20010年突破了2。5万元大关,到20xx年突破3万元大关,达到33070元,比20xx年增加8070元。从增速来看,20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%,年均增幅达12。4%。同时,20xx年苏州人均GDP2。9万美元,这与香港人均GDP相当。

  除此之外,从吃饱穿暖有玩,到吃好穿好玩好,虽然仅仅是三个字的差别,但其中的变化意义非凡。“十二五”期间,苏州人用于*日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是,苏城各种消费业态愈发丰富,大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

  综合上述数据,我们不难分析出,苏州的消费水*等正在节节高深,人们对服饰的需求也会提出更严格的要求,如追求时尚等。然而,格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变,适合了广大爱美女性的需求,符合广大大众的口味。

  B、微观环境分析

  随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水*的提高,越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年,品牌尚未深入人心。此外,它还面临其它品牌服装的挑战,如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场,拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中,而且品牌理念深入人心。

  三、广告定位

  市场定位

  目前,在苏州市场上有很多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而,格点在苏州所拥有的专卖店很少,市场上的占有量更是极少。结合这个特点,我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其个性和质量为保证。此外,还有一系列提高格点知名度的营销策划手段,做到出奇制胜。

  商品定位:

  张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

  广告定位:

  个性,潮流的青春风格

  广告对象定位:

  18—25的时尚潮流女

  营销建议

  为了配合消费者的购买*惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

  (1、对店员全面、系统的规范化培训;

  (2、制定一些对店员的`奖励制度,提高其积极性;

  (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

  四、广告策略

  (一)广告目的:

  经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

  (二)广告分期:

  a)导期:

  主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

  展示品牌的独特魅力和产品特色;

  初步树立品牌的形象。

  b)加强期:

  深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

  由点带面,吸引其周边市场的经销商。

  c)补充期:

  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向*稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

  (三)诉求重点:

  个性,潮流的青春风格

  个性品位的中档产品

  (四)针对消费者方面:

  针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  1,制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

  4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。

  五、广告预算

  1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元

  2,制作月历卡片4000元

  3,杂志报纸上登广告10000元

  4,网络视频广告投放20000元

  总计54000元


广告策划书菁选(扩展4)

——广告策划书10篇

  一、营销策划书编制的原则。

  为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

  1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

  2、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

  可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

  创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

  二、营销策划书的基本内容。

  策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

  1、封面

  策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

  2、正文

  (1)策划目的。

  要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

  企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

  企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

  企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

  企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

  市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

  企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

  如《长城计算机企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、*期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

  (2)分析当前的营销环境状况。

  对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

  A、当前市场状况及市场前景分析:

  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

  ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

  ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

  ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

  ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

  ④生活水*提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

  B、对产品市场影响因素进行分析。

  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

  (3)市场机会与问题分析。

  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

  A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

  企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

  产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

  产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

  产品价格定位不当。

  销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

  促销方式不务,消费者不了解企业产品。

  服务质量太差,令消费者不满。

  售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

  B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  (4)营销目标。

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  (5)营销战略(具体行销方案)

  A、营销宗旨:

  一般企业可以注重这样几方面:

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

  以产品主要消费群体为产品的营销重点。

  建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

  B、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

  3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

  C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

  拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

  给予适当数量折扣,鼓励多购。

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

  E、广告宣传。

  1)原则:

  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  2)实施步骤可按以下方式进行:

  ①策划期内前期推出产品形象广告。

  ②销后适时推出诚征代理商广告。

  ③节假日、重大活动前推出促销广告。

  ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

  ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  3、具体行动方案。

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  (1)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  (2)方案调整。

  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

  给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素,包括你本身的经验和能力,因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动,还包括了你期望的花费预算,当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

  一、确定你的顾客

  如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上,并切实达到了你期望的效果,那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。

  二、确定你的目标

  你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动,以达到你的目标。譬如,参观我的实体店,参与调查,成为忠实粉丝等等。

  三、确定你的预算

  你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上,就很难在市场上产生预期的影响力,所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案,而在这种情况下,你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

  四、确定你的定位

  企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。 下面是一些方法的例子,可能会对你的企业有所帮助。

  1、“试水”的'方法:

  你刚开始尝试广告宣传,你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告,考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

  2、“环声”的方法:

  你的预算通常要多一些,而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动,或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。

  3、“钱只花在完成上”的方法:

  你预算很多,所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量,你的预算也不多,那每日支付服务可能对你来说就太贵了,你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。

  4、“网络小区”或是“深入本地”的方法:

  你要接触到一个特定的小区,而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说,通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。

  5、“省力省心”的方法:

  你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络,并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多,并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传,或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。

  五、确定你的网络渠道

  对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型:

  搜索广告网络如Google、Youtube、百度和Bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过,他们也提供其他方式的广告,包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能,如再营销,通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里,广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标,包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。同时,你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道,并参考一下相关的评价。

  网站广告网络,如Casale、ValueClick和24/7 Real Media,通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售,一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下,你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下,除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体,而其他方式都无法接触到,那么在选择使用这种网络前,你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。

  出版商网站,譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站(如:汽车、烹饪、中文、天气等)。在一些情况下,出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行发布。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。在大多数情况下,出版商会为你提供活动报告和更新信息,但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络,或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话,这种出版商网络是个非常好的选择。

  社交广告网络,如Facebook、Twitter和MySpace,现在会提供多种方式的广告宣传,多以每次点击数量进行计费。Facebook的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值(请看衡量部份)。如果你的回访率还不是很高,那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。

  联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络(网站、浏览器工具条等)中,以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息,因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络,并且在这个网络里,你的受众与你的目标人群相匹配,你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉,那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。

  对于适当的零售商来说,每日交易网络,例如Groupon、Living Social和Dealfind这类提供折扣优惠(通常以优惠劵的方式)给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体,特别是Facebook,能够促进客户的参与度和提升业务。

  链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。

  结语:

  对一些企业来说,按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定;而对另外一些企业来说,选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说,还是要根据自己的实际情况出发,综合考虑更方面的情况。

  生活最缺少什么?有人会说是钱;有人会说是精彩;也有人会说是时间,但其实,在我们这些年轻人的眼中,生活最缺少的就是激情。在这个应该激情四射的时代,我们就应该秀出自己的活力,让自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款产品“激活”活性维生素饮料具有两大特色,一是富含了活性维生素B3、B6、B12等,二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉纳(Guaraná)学名叫做PaullinaCupana,属无患子科,是巴西最知名的,且很早就有史册记载的雨林药用植物之一。Maues-Sateres土著称其为“神秘的眼睛”。

  "瓜拉那"是天然植物的果子,需种植4-5年才开花结果,7-9年盛产。一年采收一次,其营养价值非常高,富含氨基酸、生物碱,多种矿物质,丹宁酸,多种维生素和碳水化合物等等,非常利于人体的吸收,有改变人体组织结构而延年益寿的功效。不论男女老幼都适合食用,尤其对从事大量用脑力劳动,体力劳动,机能衰退,有慢性疾病和追求美容养颜,保持青春美丽的人群。

  *科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力。但是,由于维生素饮料品种的繁多,使得“激活”的销售量得不到扩宽,一定程度上影响了激活的发展。所以,我们认为必须针对对手找出差异点,

  明晰自身的市场定位,根据定位做出可行有效的营销策略与行动策划,增强自身的竞争力。本策划案详细分析了激活的内外部市场环境,通过SWOT分析提出了方案建议。针对消费群体的购买点与主要竞争对手品类的多样化提出的建议。致使激活收到消费者的青睐。

  激情生命“活力”四射——哇哈哈激活饮料营销策划方案

  一、激活饮料市场分析

  (一)企业目标和任务

  1.策划方案的目标:

  提高对哇哈哈激活饮料的宣传,提高销售量。

  2.任务

  分析市场环境,对本产品进行定位并分析最佳目标市场,制定一系列营销战术和计划,从理论与行动上提高哇哈哈激活的销售量。

  (二)市场现状与策略

  1.市场现状

  目前,市场上主要销售的软饮料主要有:碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。最*几年,一直稳占饮料业榜的碳酸饮料开始逐渐呈现下滑趋势,而一直处于饮料边缘的功能型饮料也有了显著的提高,而功能型饮料中也有了明显的较量与竞争,如其中的“红牛”,“佳得乐”,“脉动”等几个产品相应有了一定市场,而娃哈哈的激活饮料也一直紧追其后。

  2.策略

  目前,功能型饮料有很多品种,种类繁多,如红牛,脉动等基本已经站稳了功能型饮料的市场,而我们所要做的就是加强对“激活”的宣传力度,提高销售量,扩宽其市场。

  (三)主要竞争对手

  我们的产品“激活”,顾名思义,让人拥有青春活力,激情四射的生活,而本产品的主要竞争对手便是类似的“脉动”。由*乐百氏推出的脉动,作为维生素饮料的先锋,如今的脉动已经有五种口味,分别是(青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝),而*期即将推出青苹果,香蕉,西瓜等三种口味。脉动由其广告“行动你的脉动”可见,其针对的市场不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。脉动的价格在康师傅、统一之上。之所以价格定位高于同类产品,是为了追求更多的企业利润;更重要的是从哇哈哈、康师傅的战场中脱颖而出。

  脉动相对于激活的优势:

  1.脉动饮料本身含有维生素B3(有效帮助身体释放能量)

  2.维生素B5(脂肪和糖类转变成能量的必须元素)

  3.“脉动”在前期市场推广时,曾投入大量资金,在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技术为内容,并配以动感十足的音乐,很容易捕捉到消费群体。

  4.“脉动”已经打入市场多时,消费群体已经稳定下来,日后必会扩大销售量。脉动相对于激活的劣势:

  1.激活含有肌醇(促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积,对人体好)

  2.激活就好比是功能型饮料的一股新鲜血液一般,新颖诱人,有很大发展空间。

  3.脉动已经定位好消费群体,而激活的消费群体是所有人适宜,销售量激活有看点。

  一,前言

  *已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水*在提高,而消费观念也在增强。*糖果市场在*食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为*糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。20xx年*巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人*均年消费能力不足5吨,不及西方国家。*这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。

  二,市场分析

  1、销售额分析

  1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元,占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%。

  2、巧克力品牌的分析

  监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12。8%,*均单个品牌销售额为58。8万元,*均值以上的品牌有12个,占11。01%,*均值以下的品牌有97个,占8*9%。进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。7%,占500领先品牌的2。76%,比各品种*均值低0。57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。

  (1)市场背景

  国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。

  (2)产品分析

  1、种类

  A、黑巧克力,乳质含量少于12%

  B、牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

  C、白巧克力,不含可可粉的巧克力

  D、夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

  2命名

  以较容易记的词来命名

  (3)包装

  采用*物色的设计

  (4)颜色

  以红色为主,白色为衬

  (5)品味

  既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了*人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点。

  (6)容量

  100克排块

  (7)价格

  1、零售定价12。8元

  2、零售进价10元

  3、中盘进价8元

  4、厂价3元

  三,竞争对手分析

  1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。

  1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55。67%。

  四,广告目标

  提高产品知名度,打进*市场,要加入500领先品牌。


广告策划书菁选(扩展5)

——网络广告策划书

网络广告策划书

  时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,是时候抽出时间写写策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢?下面是小编为大家收集的网络广告策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  一、前言

  唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念,专业的团队,专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事,很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候,常常顾头不顾尾,很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队,专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务,保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激,不喜欢重复的心理,专门设计一些别具一格的婚礼场景,迎合他们的喜好。当然,其中还可以加入一些特殊的场景,来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

  二、市场环境分析

  (1)中国婚庆行业市场分析

  通过对电视,互联网的了解与观察,得出:人们在解决了温饱的基础上,对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出,人们对婚庆的要求也会越来越高,服务会越来越细致。

  通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司,分别是1997原创婚纱摄影,800婚纱摄影,900婚纱摄影,风格大部分有古典,欧式的,小清新、现代、古装等,价位3000—8000。

  黄冈常住人口约100万人,20—30岁左右的年轻人约20万人,每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增,黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。

  (2)竞争对手分析

  1997原创婚纱摄影,没网站,,17年老店,价位3999元,拍照水*一般,服务态度一般,没有会场布置的服务

  900婚纱摄影,有网站制作精美,价位5000,拍照水*中等偏上,服务态度好,门店装修精美,地理位置偏。没有婚车订购服务。

  0000婚纱摄影,

  (3)SWOT分析

  1、优势:拍照水*高级,丰富的行业经验,1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业,人员充足,

  2、劣势:资金相对不足,门店位置过偏。装修中等。

  3、机会:黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司,没有面向高端客房的婚庆公司。

  4、威胁:行业竞争激烈。

  (4)市场前景分析

  据国家统计局调查资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算,全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元,全国每对新人的加权*均消费金额达到12.58万元,同时,未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业,蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏,受到社会各界的青睐,是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低,最*两年婚庆公司如雨后春笋般成立,俗话说同行是冤家,在婚庆行业也存在不少恶性竞争(如:价格竞争、人才竞争),形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道,婚礼是人生中最重要的一件事情,每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚,有品位,文化性强,个性化定制婚礼是每一对新人的追求,婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势

  这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前,婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中,企业的规模较小,从业经营者水*参差不齐,这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段,潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变,婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实

  力将进一步显现出来。

  婚庆公司现状◎目前缺乏正规专业的婚庆公司目前,鲜花店、影楼兼业经营居多,正规的婚庆公司偏少;大部分庆典店提供的是普通庆典服务,婚礼仪式内容、形式单一;婚礼环节流于形式;缺乏最新潮流的婚礼庆典策划;*均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说,*均毛利率在60—80%之间,但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水*,服务水*有限,很少运作10万级别的婚庆大单,加上每年婚庆季节性较强,公司*均利润普遍偏少,这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为*年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟,消费者的成熟,很多人想从事这个行业的门槛是越来越高,所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学*,通过专业训练以后,掌握了技能,熟悉了市场运作规律,掌握了管理方法再来开店。

  (5)消费者分析

  结婚不是一个人的事情,这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹,这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼,都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水*,还有一类人事业有成,根本就不需要父母为他们出钱,自己就能够承担所有的费用了,这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家,家庭的收入水*大多数还处于低中层阶段,而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女,以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。

  三、服务分析

  (1)服务特点

  服务细致周到、全面专业、更方便。创新,周全

  (2)服务定位

  面向中高端客户,一站式解决婚礼服务问题。

  四、广告战略

  (1)广告目标

  1、提升知名度

  2、提升转化率

  (2)广告对象

  18~30岁男女

  五、广告策略

  (1)广告主题策略

  1、唯伊婚庆,只有你想不到,没有办不到。(谁说男男恋不能变!!!)

  2、唯伊婚纱摄影,记录你们的精彩瞬间。(不只是年轻人喜浪漫!!!)

  3、唯伊新娘造型,让你一秒变女神!(相信你就是女神!!!)

  (2)广告创意策略

  创意一之想象篇

  一个男生因为家庭原因,性格很孤僻,而且特别讨厌和女生接触,只要是女生不小心碰到他了,就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔,每次和那个男生在一起,总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参加那个男生姐姐的婚礼,在个人造夕阳的大海边,新浪穿着洁白的婚纱,新郎穿着黑色的燕尾服,这一切都吸引着他的目光,以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后,他突然反应过来自己正牵着一个女生,并且没有以前那种厌恶这个女生的情况,反而觉得那个女生很可爱。

  创意二之情感导向策略

  一对六七十年代的夫妻,妻子每天起早贪黑地劳作,丈夫则担任了养家活口的责任。他们风雨同舟,一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的,婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时光飞逝,丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子,才恍然觉得自己真的老了,孩子都已经结婚了。丈夫转过身,看到

  广告策划小组名单:

  仲小莹、张春凤、奚敏、颜祥敏、张雪

  一、前言:

  作为中国著名品牌,安踏仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,在同行列中站有一定的竞争地位。目前,安踏几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但安踏仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。

  二、市场分析

  1、中国安踏公司介绍:

  安踏(中国)有限公司创建于1991年,旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

  安踏鞋业集团是一家外商独资鞋类企业,注册资金5000万人民币,现有厂房建筑面积200000多*方米,四条自动化生产流水线,现有员工5000多人,年产销500万双各类休闲运动鞋。公司全部实行电脑管理,并推行实施ISO9002质量管理体系,是一家具有集开发、生产、销售为一体的大型专业化、现代化企业。

  2、市场环境分析

  安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨,作为一个体育用品企业,安踏在国内外具有越来越大的影响力,已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国,终端网点达3000余家,建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系,培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。安踏在国内市场同类产品的销售中,连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额,并占领了相当一部分海外市场。

  安踏在自身做强、做大之后,迅速把战略重点放在了专业体育用品上,确立了具有安踏特色的体育营销策略,以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系,成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面,安踏通过引进更先进的生产技术,大幅增加对产品研发的投入,提高产品开发能力,建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面,安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移,确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

  目前安踏虽然取得了一定的成绩,但今天并不代表未来。安踏人深知,产品最终展示在终端专卖店的货架上,服务则永远留在消费者心中。因此,安踏人将竭尽全力,做到:有安踏产品的地方,就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示,未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展,为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

  3、消费者分析的总结

  A、消费者

  大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级,而他们占据市场的绝大部分。现在的绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或是为了培养自己的兴趣而购买体育用品;而那些在工作岗位上的人*时忙于工作,没空去户外或大型健身场所锻炼身体,因而他们会选择购买一些体育产品作为自己*时在家的锻炼工具。另外,体育周边产品的主流消费者定位也是青少年,所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。

  B、公众

  广告对体育产品的影响在50%~60%左右,尤其是由一些体育明星所代言的广告,现在的一些青少年有盲目追求明星的行为,他们通过媒体传播,购买大量与自己喜欢的体育明星有关的产品,可见,公众对体育消费始终保持着较高的积极性。

  四、产品分析

  安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”,“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列,运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

  安踏是中国运动科学开拓者。20xx年,安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室,致力于运动力学的研究,旨在提高中国运动员的表现,推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技创新上,安踏目前共获得多项国家级专利,并成为体育用品行业标准的制定者之一。

  安踏是体育用品销售专卖体系实践者。20xx年,安踏率先在国内建立体育用品专卖体系,完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前,安踏在国内拥有4000家的专卖店,在国内建立了最完备的,覆盖一、二、三线的市场营销网络,成为体育用品行业的领跑者。

  安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇,作为中国体育事业的忠实合作伙伴,安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事,因为对中国体育赛事的支持,安踏被誉为“中国联赛的发动机”。

  安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时,勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务,以诚信感恩之心回报社会。

  “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命,安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到20xx年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌,并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

  四、企业和竞争对手分析

  1、竞争者

  A.品牌竞争

  现在体育产品市场是一个垄断市场,一些大企业对我们构成了严重的威胁。

  如:运动鞋中的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁

  运动器材中的红双喜乒乓器材、斯伯丁篮球、维尔逊网球器材

  运动服中的斯频度泳衣、安宝足球衣

  B。无牌小商贩

  现在的体育周边产品市场未有细分,通常与明星周边同时出现在地摊上,这些小商贩以低廉的价格吸引众多青少年

  C。高级运动器材厂商

  作为大众化体育用品商家,我们生产的产品大多数是中低端产品,随着人民经济水*提高,我们面临那些室内运动器械厂商和户外拓展器械厂商的威胁。

  2、企业

  作为小型体育用品厂商,企业知名度不够,广大消费者也许会不“买账”。

  浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商,中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年,总部设在中国杭州,目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南***市建立了5大研发制造基地,拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司(股票代码002032), 苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域,丰富的产品线,全面满足厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区,压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一;电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。

  苏泊尔的不断努力,造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位,更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新,帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意的现代化家居生活。

  “演绎生活智慧”,苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌,苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可:20xx年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号,20xx年入选“中国最具生命力百强企业”,20xx年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号,20xx年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌”,20xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。20xx年,苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。 广告目标

  苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业,并且是上市公司,产品已经是家喻户晓的名牌产品,所以做好广告的目的,更多是做好品牌宣传, 显示企业的社会责任,提供更好的了解公司的渠道,更好的为用户解疑答惑,更好的为用户服务,提高用户的忠诚度,同时提高客户的满意度,达到增强苏泊尔的 品牌影响力的目的。

  广告信息决策

  市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司,同时也是小家电行业的领军企业,在互联网高速发展的21世纪,网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无 法比拟的,同时,消费者购买*惯也在悄然发生改变,从原来的看到实物再购买到现在先在互联网查询再购买的购买行为改变,这是购买决策方式的改变,也是购买 决策的前移,这就要求我们的企业采取适应消费者的购买*惯的决策,与此同时,网络广告就是解决网络购买前移的解决办法,苏泊尔的竞争对手包括:美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等,也都采取有网络广告的广告形式,所以,实施网络广告是事在必行,在网络广告采取门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣传,提高企业的品牌影响力和知名度。 网络广告媒体资源选择

  1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息,提高与用户的沟通联系,为做好用户管理做好准备,为市场拓展打下坚实的基础。

  2、在公司的官方博客、微博、空间中,详细具体的介绍公司的文化和公司的产品服务,全面具体细致的解决用户的疑问,帮助用户选择适合自己的产品组合。 确定网络广告预算

  现在普遍使用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我们按照利润百分比法,20xx年上半年营业收入达17.7亿元,较上年同比增长31.79%,净利润1.02亿元,同比增长38.65%,20xx年网络广告投放费用为1000万,费用分配如下:

  广告媒体资源选择

  费用百分比% 金额/元 400万 苏泊尔企业网站、官方用户40% 论坛 新浪、搜狐综合门户网站 40% 400万 200万 博客、微博、空间等论坛信20% 息*台 网络广告实施

  苏泊尔公司、论坛、博客、微博、空间的信息发布,广告活动信息的播放,特别公司的社会公益活动新闻报道,产品发布的视频、图片的资料

  积极在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广,让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品,拓展市场。

  邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会,分享用户的使用体验

  网络效果监测和评价

  通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其的网页浏览量,来推测此次网络广告的投放效果,具体采用相关技术统计出1.CPM:(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。

  此次苏泊尔的网络广告策划涉及到**,企业,媒体,用户四者关系,既体现了苏泊尔在发展企业的同时又兼顾社会责任,又达到了企业,媒体,用户三者互惠互利的效果,实现了多方共赢。

  一、市场背景

  人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司,公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店,虽然是新店,但是信誉与诚信一直都十分好,受人称赞,无论是在现实生活还是网络世界都深得人心,店内的宝贝,风格新异,种类繁多,品味时尚,潮流前端,个性独特,货品按时更新,店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。

  “优雅不是一朝一夕的假象,而是品味与修养的提炼。”

  “来我们这里,寻找属于你的独特,不要一成不变的风格。”

  “我们不是名牌,我们的价格不够昂贵,但是相信我们,我们就是你们想要的最好。”

  二、产品分析

  宝贝风格新异,种类繁多,各式各样,品味时尚,潮流前端,个性独特,专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。

  信誉,质量,服务,一直深受人们的称赞。

  三、竞争对手分析

  竞争者:真维斯,歌莉娅,马克华菲等等。

  马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司,自1999年创立以来,已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店,其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲Jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格(Fairwhale SHAKE)、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

  马克华菲大事记:

  1、20xx年3月,马克·华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布,引燃秋冬蓝色风暴,40家专店扩张中国时尚版图。

  2、 20xx年马克华菲JEANS男装再度问鼎中国,同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。

  3、20xx年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布,CCTV—4盛赞为中国服装表演的“图兰朵”。

  4、20xx年:“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布,中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店,海外版图运筹帷幄中。

  5、20xx年7月,Green Action—“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京大学璀璨启动。

  6、20xx年11月,“纸飞机”—马克华菲儿童关爱计划—07换爱之旅盛大启程,以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与梦想。

  7、20xx年3月,马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛,为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的*台。

  8、20xx年6月22日,马克华菲国际时尚男装携手《男人装》杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。

  9、20xx年3月28—31日,华菲·型格(Fairwhale SHAKE)引爆中国国际服饰服装博览会。

  四、策划的目的:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。

  五、广告战略:

  1、广告的目标:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。

  2、广告的对象:80后90后的这两代人们

  3、广告创意:广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意,人云亦云步人后尘给人雷同与*庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群,从而产生感召力和影响力。要简单明了,单纯,准确,独特。要在广告中插入重重链接。

  我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。

  4、广告投放方式:我们可以在电视上投放广告,使用插播,也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位,或者在QQ空间,微博,博客等等放置广告。

  (1)网幅广告、旗帜广告、横幅广告。

  投放的位置:网页的最上方跟最下方。

  (2)按钮广告

  投放位置:处处都放,放在页面任何位置。

  (3)图标广告

  (4)文字链接

  在文段介绍处放入链接

  (5)电子邮件广告

  (6)搜索引擎关键字广告

  (7)互联网短信广告

  (8)QQ广告:比如:QQ群发,QQ讨论组,QQ好友信息,QQ空间,QQ邮件,QQ邮箱漂流瓶。

  (9)百度问问

  (10)问卷星

  六、广告预算分配

  一公司资源状况

  从外部的网络中反映的状况分析,目前的公司网络推广已有资源基本情况如下:

  网站本身:

  google收录512页,主关键词“LED显示屏”排名82位,百度收录页面318页,但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题,内容存在问题,比较难进行排名的优化,需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

  阿里巴巴中文及英文BtoB*台

  阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的,信息的发布完整,证书上传完整。存在如下操作问题:信息发布标题等完全相同,信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

  Google及百度的收费广告

  目前没有看到公司在google及百度的收费广告,同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

  二、同行状况

  收费广告状况:

  非常多优秀的同行,他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上,百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

  但是存在广告的格式雷同的问题,较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名,但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常,部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。

  搜索引擎状况:

  1同行的数量较多,关键词的排名都为主页面,排名靠前的企业的pr值都在2到3间,有一定的优化痕迹。但优化有限,主要体现在网站的布局基本相同,flash较多,描述虽然有优化的痕迹,但仅限于主页。

  2投入搜索引擎的同行广告多,但广告质量基本雷同,没有体现营销。

  3在搜索结果中仅出现一个行业性网站,PR值为2。内容不错,可大部分用于丰富公司网站内容。

  4*台性网站少,因为*台性信息的发布较少,排位靠后切信息不全。

  三工作计划(网络推广建设期,为期三个月):

  1网站内容的优化,和推广的基本。步骤如:sitemap的制作;登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库;内页的标题、描述的重新撰写修改;大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

  2网站的严重结构性问题,采用博客群的方式来进行弥补。

  3阿里巴巴网站*台的管理系统化

  4提取重要的网络*台,建立商务*台商铺群

  5搜索引擎广告体系的建立和优化

  6建立网络营销效果监测评估系统

  7副关键搜索词的提取,建立该类型的关键词,已有搜索结果的,提升排名。

  8销售团队的网络推广及销售的相关培训

  四、工作目标

  1、网站内容丰富,站内文章和收录数量达到1500页以上。

  2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百,浏览量至少实现300人次/日。

  3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。

  4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升,在主关键词搜索结果中,公司信息实现排名进入前两页,即前20位,网站的排名进入前20位。

  5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息,即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新,保持信息的排名首页位置。

  6、建立100个左右的商务网络*台的信息库,每个*台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

  7、建立5个左右的博客,时常更新优化,以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群,可弥补目前网站的硬伤。

  8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

  五、计划执行:

  分为两大部分同步进行:

  1、网站推广

  网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

  第一步:建立监控体系。对重要数据,如:访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率(以电话和网上询单为准)、广告消费等形成报表,以一周为期限总结提交上级部门。

  第二步:提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词,交由销售部、市场部分析补充。

  第三步:搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放(非主关键词采用网站本身优化获得排名解决),结合销售策略,撰写新的广告,提升点击率(点击次数/展示次数),对广告标题、描述语句进行优化,降低费用,并提升排名(此项主要针对google,百度主要是选择合适的投放位置)。监测广告的排名情况,研究出广告的点击规律,调整投放时段和限额,保证广告在有效时段的不间断,有效减少无效点击。

  第四步:网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章,优化后发布到网站。并保持持续的更新

  第五步:网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap,保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。(列出详细的登录目录网站名单,历时一周)

  2、商务*台推广:

  第一项:收费*台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。

  第二项:信息的发布。首先对信息的全天监控,得出同行信息更新的规律,调整产品信息的发布、更新的时间段,以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果,应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计,三天一循环计,商铺发布的信息数量至少维持在250~300条。并应经常发布新的信息,以获得更好排名,并删除冗余信息。

  第三项:应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布,进行短期促销,刺激购买。

  第四项:免费商务*台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务*台,通过对该商务*台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况,建立100家商务*台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个*台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。(此项需时一个月左右。)对于执行的问题,可根据公司情况采用两种管理办法:一交由个人管理,发布统一的信息,一个月进行一次的更新。比较好管理,维护成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及时,且容易产生冗余信息;二培训销售人员制定发布标准,允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛,且更新更快;信息发布内容同联系人对产品的理解更接*;容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性,对出现在搜索引擎首页的,且信息完整的发布信息进行统计,在一个月内,累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励,达成交易的,获得更高的提成。)

  第五项:建立5个企业博客,并要求和帮助销售人员建立个人的博客,获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度,并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式,可以发布与产品无关的,但可以获得流量的文章(需时两周,保证三天一次的更新,长期的进行维护。等同公司网站的分页,建议可以对个人博客进行评比,对表现优秀的博客给予内部奖励)。

  六工作协助需求

  1、产品卖点的提取、精炼。

  2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。

  3、产品技术资料的通俗化。

  4、技术资料的电子化。

  5、销售流程的制定。

  6、*面设计。

  七持续网络推广计划

  这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后,网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。

  网络推广增长期:当网站有一定的访问量后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,我们可以继续以下的网络推广方式

  1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录

  2、购买2-3个网络实名/通用网址

  3、寻找网站合作伙伴,建立网站间连接

  4、建立和媒体和行业网站间的合作,通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式,获得媒体资源,配合公司的营销活动,发布企业新闻。

  5、在相关专业电子投放广告

  6、与部分合作伙伴进行资源互换

  7、邮件营销

  8、建立同行网址目录

  9、信息发布BBS

  网络推广稳定期:这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段,网站的点击率将出现瓶颈,即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。

  1、结合公司新产品促销,不定期给予在线优惠。

  2、公司的线下活动的组织,通过网站宣传推广

  3、参与行业内的排行评比等活动,获得新闻价值。

  4、条件成熟下,建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

  第一部分:市场分析

  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2、市场营销环境中的微观制约因素。

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商与企业的关系

  3、市场概况。

  (1)市场的规模:

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成:

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么?

  未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性:

  市场有无季节性?

  有无暂时性?

  有无其它突出的.特点?

  4、营销环境分析总结。

  (1)机会与威胁

  (2)优势与劣势

  (3)重点问题

  二、消费者分析

  1、消费者的总体消费态势。

  现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

  2、现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成:现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

  (3)现有消费者的态度:对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

  3、潜在消费者。

  (1)潜在消费者的特性:总量年龄职业收入受教育程度

  (2)潜在消费者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?

  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?

  4、消费者问题调查

  (1)潜在消费者:机会与威胁优势与劣势主要问题点

  (2)目标消费者:

  目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?

  三、产品分析

  1、产品特征分析。

  (1)产品的性能:产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?

  (2)产品的质量:产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满足程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?

  (3)产品的价格:产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?

  (4)产品的材质:产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?

  (5)生产工艺:产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

  (6)产品的外观与包装:产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?

  (7)与同类产品的比较:在性能上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

  2、产品生命周期分析。

  (1)产品生命周期的主要标志

  (2)产品处于什么样的生命周期

  (3)企业对产品生命周期的认知

  3、产品的品牌形象分析

  企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?

  (2)消费者对产品形象的认知:消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?

  4、产品定位分析。

  (1)产品的预期定位:企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?

  (2)消费者对产品定位的认知:消费者认为的产品定位如何?消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?


广告策划书菁选(扩展6)

——网络广告策划书菁选

网络广告策划书15篇

  时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?想必现在的你有必要写一写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编为大家整理的网络广告策划书,希望能够帮助到大家。

  第一部分市场分析

  一、 营销环境分析

  1.鞋市场总体规模及消费态势

  安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额,合计达到82%。其中,耐克与特步之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接*。耐克主要在上海占据了较大的市场。

  二、消费者分析

  随着技术的进步,鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求,品种上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。

  三、 产品分析

  鞋昵称:百变鞋。

  使用范围:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

  寿命时间:2~3年

  特点:轻巧 大方 鞋底可以根据自己运动需求更换。

  适用范围:10岁以上人群

  上市日期 **年01月

  四、 企业和竞争对手分析

  国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的`上半年财报相继亮相,但集体“脸色”都很难看。成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前,财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟,耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。

  第二部分 网络广告战略说明

  一、广告目标市场战略

  安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水**几年的逐步上升,预计将来,中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看,转为侧重讲求产品的人性化设计,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求,由此可见,()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

  二、产品定位战略

  今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同,且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

  第三部分网络广告实施计划

  一、广告目标:

  配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

  二、广告活动时间:

  三、广告活动区域:

  北京、上海

  四、广告活动内容

  互动网络广告活动

  五、百变鞋旋转大抽奖

  利用网络互动的优势,用户点击页面上的百变鞋就开始旋转,鼠标放开停止旋转,这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动,并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

  六、网络广告形式选择以及相应的创意说明

  运用时尚大气的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出百变鞋的精彩外形和结构,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知,如由设计师设计,及设计决策过程,让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

  七、广告排期及频道选择说明。

  经过一系列的分析与细致的考虑,此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线,搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

  1.活动时间:

  20xx年11月11日—20xx年2月29日,晚上19点到23点

  2.活动地点:

  家庭网及非办公网以外所有网络

  3.人物:

  中国网民

  4.活动场地:

  针对目标消费群,选择年轻人喜欢的网站,比如淘宝商城、腾讯首页等,做一个有吸引力的旗帜广告,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力。同时,经常更换广告的图片,增加网民的点击率。并且尽量把广告放在网站的首页。

  5.活动流程:

  第一步:和网站代理协商,把广告放在淘宝商城和腾讯首页网站的最好位置

  第二步:当网民点击广告时会链接到德芙的官方网,在官网上介绍德芙果仁巧克力的制作工艺技术的`有关信息和德芙果仁巧克力先进的生产制作流程的视频。让消费者直观的感受到德芙果仁巧克力的独特之处以及加强该品种的巧克力有利于消费者身体健康的说服力

  第三步:在德芙官方网上大力推荐德芙果仁分享装巧克力,凡是购买德芙果仁巧克力(>=2盒)的人,有小礼品赠送。

  6.应急措施:

  第一、当广告有碍于网民而引起不满时,在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

  第二、经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,策划书因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。

  第三、做一个有吸引力的旗帜广告,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

  第四、站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

  7.经费预算

  1...广告费:淘宝商城100万,腾讯首页100万

  2.广告设计:100万

  (一)营销环境分析

  1.企业市场营销环境中的宏观制约因素

  转到了21世纪,社会的物质生产得到了极大的丰富,人们的生活水*有了很大的提高,中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。中国的国民经济在不断增长,人均消费水*也在逐年增长,人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。

  (1)市场的政治、法律背景:

  中国加入WTO,国家政策鼓励开放性市场,**有关部门尊重市场发展规律,对饮料市场给予正确引导、合理监督,在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场,确保所有企业的正当利益得以实现。

  (2)市场的文化背景:

  改革开放以来,中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。***倡导建设和谐性社会,全民族关注自然和健康的人数在不断增加,而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接*可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张,又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择,必将受到广大消费者的欢迎。

  2.企业市场营销环境中的微观环境分析

  总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系,

  美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征.由于种种原因(锁定的购买者,秘密的`配方, Coca Cola,限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进**际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。

  (二)产品分析:

  1、可口可乐公司概况

  可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(CoCa-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒,主要销于国内市场,是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。可口可乐公司是举世闻名的水大王,它在全球各地有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。

  Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。1981年,该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面,该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家,在美国特拉华州的2家子公司--可口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出**动。可口可乐早在1927年就在中国天津上海建立瓶装厂,1979年随着中国改革开放,重返中国市场,自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业,并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂,除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外,还出口东南亚。

  一、确定网络广告的目标

  广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:

  1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

  2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

  3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

  4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

  二、确定网络广告的目标群体

  简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。

  三、进行网络广告创意及策略选择

  1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的'带有概括性、观念性和 主导性的语言。

  2、简洁的广告信息;

  3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;

  4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E—mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

  5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。

  6、设计好网络广告的测试方案

  四、选择网络广告发布渠道及方式

  网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:

  1、主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样,是独有的,是公司的标识,将成为公司的无形资产。

  2、网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、网易等,它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告发布的主要阵地,但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

  3、专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

  4、企业名录:这是由一些Internet服务商或**机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录,只要用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。

  5、免费的E—mail服务:在互联网上有许多服务商提供免费的E—mail服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费E—mail服务的用户手中。

  6、黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询者注意,是用户浏览的首选。

  7、网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃了传统的“纸”的媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。

  8、新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告,这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

  服装网络广告现在是很常见的,qq空间是几乎每个人都要玩的,登录空间之后,空间两旁就有做的服装网络广告,很多做的服装网站。吃穿是从古到今都是不变的话题。做服装网络策划也是很重要的。下面是广告网总结的关于服装网络广告策划书:

  第一部分:

  前言——随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合,但真要搭配得当,衬托出女性的美,就是一门艺术。

  现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品,服装网络广告并对该产品做网络广告策划,其策划包括四大主要部分,分别是市场分析(营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析),网络广告战略说明(广告目标市场战略、广告媒介策略、广告诉求战略、广告表现策略、产品定位战略),网络广告实施计划 (广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算分配 ),最终回(自我评价) 。

  第二部分:市场分析

  一:营销环境分析

  1:服饰搭配市场总体规模及消费态势——20xx年中国城乡居民衣着消费总支出为3785亿元,比上年增长了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅20xx年,女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计,到20xx年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

  2:服饰搭配市场的构成——产品主要针对18—24岁的大学女生,使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服饰行业发展潜力巨大。

  3:岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌 ——韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;伊可爱 ,红唇,阿依莲,狐仙;“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌

  二: 消费者分析

  1:消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白,爱美是年轻女性的天性,因此,我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜爱与追棒。

  2:衣饰依倩的消费者分析——是针对18—24岁的年轻女性,其中又特别注重大学女生的消费者需求,其他方面的消费者适合满足其要求。注重个人形象和时尚动向,追求个性,中低收入水*的大女生。

  三:产品分析

  1:竞争对手调查—— 岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的采购和批发,同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务*台,远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户,以明显的品质和价格优势,打造服装和包饰购销中心。

  主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。()售价远低于其他市场批发价,甚至出厂价。

  远黛人本着"先忧后乐,团结求索"的精神,竭力为您构筑诚信第一的网上采购*台!承诺:如非正品,假一罚十!如您对我们的产品和服务有任何不满意,请留言给我们,以便我们及时改进,直至您满意为止!

  2:市场定位——当今年轻女性搭配不协调,一件得体的服装,如果再搭配一些美丽的饰物,会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴,则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征,时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里,服装和饰品是必不可少的“百搭服饰”,搭配式样多种多样,适合许多场合,时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发布。

  3:商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。

  4:广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情

  5:广告对象定位——年轻女性(18—24岁)

  6:产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注,再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传,使得很多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息,但产品刚刚上市,急需仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场的费用较高,我们需要缩短这一时期,减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

  7:产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心打造,帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品,颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合,及其广告口号“展现年轻,展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮,以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位,引领外形的独特和创新为主要卖点,对于永远追求最新时尚,女性进入更精彩的生活空间。

  四:企业和竞争对手的分析

  1:企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司,但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。

  2:企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多,但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多,因此,衣饰依倩在市场上发展前景乐观。

  五:衣饰依倩与竞对手的广告分

  通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站,会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析,大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

  第三部分:网络广告战略说明

  一:广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的'飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预计将来,中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状,可把服饰的消费档次分为:中档,约为69元;高档,为99元以上。因此,在扩大目标市场战略上,采取“中—高”一线同步走的原则。从衣饰依倩的价格及标准上来看,衣饰依倩以搭配为为重点,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求流的需求,由此可见,衣饰依倩试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。

  二:产品定位战略——衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目标对象为白领和大学生,因此,产品的功能诉求为第一要义。但是,今天的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。他们在购买时,把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说,从现在的营销市场环境来看,是符合当今的消费态势的。

  三:广告诉求战略——广告诉求于时尚,品味,精彩。“展现年轻,展现魅力”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动,使用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为衣饰依倩的受众是更注重时尚的人,他们对于形式的追求有着很大的热情,属于都市一族。选择它的理由可能很简单,这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵,有风格,有个性的,而不是表面上的一点改变。使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的服饰搭配的设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。

  四:广告表现策略——广告表现要展现衣饰依倩的时尚与个性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段,除了用常见的Banner广告和弹出式广告外,还可以开发出一些更能贴*个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力,所以广告尽量放在有序,内容不那么杂乱的网页。

  五:广告媒介策略——媒介策略关心两个方面:一是广,扩大知名度;二是精,针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多并且在可支配资金在中高的人群中知名度高的站做广告投放;二是针对目标受众的网站,这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站,但更接*于可能的购买人群;三是更能贴*个人的网页,比如Yahoo信箱,在用户打开信箱的同时看到它。

  第四部分: 网络广告实施计划

  一:广告目标——配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

  二:广告活动时间——20xx。12。05——20xx。元。25

  三: 广告活动区域——岳阳、长沙

  四: 网络广告形式选择以及相应的创意说明——运用时尚大气的表现形式,辽宁墙体广告 ,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出产品的精彩外形,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩背景资料进行告知,让受众对衣饰依倩的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求,点明衣饰依倩的文化内涵,对出色外形进行有力补充。

  Banner广告的创意主旨: 为了配合衣饰依倩个性、时尚的内涵,我们采用了较大的banner尺寸,突出衣饰依倩最吸引人之处——能360度旋转的翻盖,衣饰依倩出色的外形就是其本身最好的广告,极力突出其设计精神,使其将时尚和文化韵味相融合。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上,不一会儿立即吸引路人的注意,她们已经成为这个大街的焦点,我相信今后她们也一定会成为更大范围的焦点。

  Button广告的创意主旨:Button广告需要更精彩的形式吸引受众点击,所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合,如时尚人物造型,另类视觉图片,形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“把精彩留给自己,我的搭配我选择”“挑战衣饰依倩,我永远的选择”等吸引受众点击。

  弹出式广告的创意主旨:这一广告形式直观生动,视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计,展示其青春和激情,给目标受众以更清晰直接的感受。用产品的精彩演示(有2个年轻女性去逛街,走遍各大大型商场都没有看中,但当她们突然闯进衣饰依倩时,眼前一亮,当机就说:就是它了)作为表现亮点,使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。

  第五部分 :最终回

  最终回————我们最美丽的地方————作业靓点

  最美丽、最专业的POWERPOINT界面

  最原创的BANNER和弹出窗口设计。

  全真网页,提供最形象的广告位置介绍。

  结合假日,巧借消费高峰,最HIGH的促销活动。

  向客户展示出最优质的投放全程。

  最大限度的预算利用,合理安排、一滴不漏。

  第六部分:网络广告创意心得。

  一个网络广告策划,最主要的是让客户怎么接受,怎样去吸引他们去点击;网络广告策划的标题很重要,最吸引人的标题,吸引网民去关注阅读;一个有趣的、或是实用的广告往往只是我们的手段,能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目标,只有达到消费者的理层面,引发感受的创意才是还的创意。

  服装网络广告策划会详细的描述广告推广过程,是服装广告推广的根本依据。想了解更多的广告网络信息,请登录广告网络专题。

  一、方案概述:

  1、产品分析:

  投放广告的产品,卡西欧(上海)贸易有限公司联合母公司卡西欧计算机株式会社发布了EXILIM(R)时尚系列数码相机的最新产品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050装载了新开发的高性能影像处理模块,让您更轻松的享受1010万高像素影像拍摄的乐趣。目标市场为追求专业拍摄效果又追求时尚科技的白领和学生。主要竞争对手有SONY,Kodak等

  2、产品优势:

  装载了高科技的EXILIM引擎2.0,7张/秒高速连拍至存储卡满,外观时尚,相机采用铝质机身,轻巧便携,1010万超高像素,画质细腻逼真,即使以大尺寸打印相片或从相片中裁剪部分显示,效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸宽屏幕明亮的液晶显示屏。

  3、产品劣势:

  产品价格较高,市场产品更新速度快因此优势持续时间短。

  4、宣传目标:白领、旅游爱好者、摄影爱好者

  5、品牌效应:已经在最终消费者形成良好品牌形象,提高市场份额。

  6、销售促进:发布新产品信息,充分宣传产品优势,刺激购买欲望,直接促进产品销量

  7、广告投放方向:

  网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、邮件广告在选择广告投放商的'时候,我们充分考虑到产品的特性,包括产品类别、档次、优劣势及受众等多方面元素,以及在广告投放预算的情况下,在投放选择上,选择“门户性大型网站、网络搜索引擎、专业行业网站、邮件广告”这几类,具体选择的投放服务商包括:

  (1)新浪(门户性大型网站)

  (2)百度中文搜索引擎(网络搜索引擎类)

  (3)太*洋电脑网(专业行业网站类)

  (4)软件群发商业邮件(邮件广告)

  8、投放总预算:RBM100000.00

  9、规划投放总时间:6个月

  二、投放方案:

  1、新浪

  选择原因:

  新浪(NASDAQ:SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商新浪在全球范围内拥有超过7700万注册用户,各种付费服务的常用用户超过1000万,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌,是中国最大的网络媒体公司

  投放方案:

  通栏广告(Banner):顶部价格:RMB33200/月(基于产品更新快的特性投放一个月)

  2、百度中文搜索引擎

  选择原因:

  百度公司,是专业提供搜索引擎技术的服务商,在中文检索技术上处于领先地位,占有国内80%以上的中文检索市场,包括新浪、搜狐、网易、21CN、上海热线、163电子邮局、TOM、广州视窗等多家国内最著名的网站,都使用百度的检索技术,只要登录百度使用百度提供的竞价排名服务,就全部在全国浏览量最大的前38位网站的搜索引擎上出现,在保证了被检索的同时,还节省大部分费用。

  投放方案:

  关键词:EX-z1050、CASIO数码相机

  第一个月投放¥4000竞价排名,第二个月投放¥5000竞价排名,第三个月投放¥6000竞价排名,第四、五、六,每月投放¥1500竞价排名。

  历时半年,总费用19500,预算带来35万的中低质量的直接点击(计算方法按CNCIN的统计规律,结合百度公司的部分数据计算得到)

  3、太*洋电脑网(.cn)

  选择原因:

  PConline.com.cn是国内首家以专业电脑市场为基础的大型IT资讯网站。在是国内同类型网站中,信息量最全面、最权威、最专业,浏览量在同类型中最大。太*洋电脑网站,背后有穗、京、沪四座太*洋专业电脑广场的强力支持,同时,该专业电脑广场,也是过内最出名,销售量最大的专业电脑相关产品销售专业市场,特别在广州、上海两地,更是超过30%的市场占有率。在这样的强力条件支持下,太*洋电脑网在发展成为了全国最大的电脑资讯网站,其中“今日报价”栏目里面的硬件报价“硬件资讯”栏目里面的硬件测评跟是行内的权威。同时也是该网站浏览量最大的两个栏目。

  投放总方案:

  (1)网站首页“今日精选”位置,同时连接到今日报价栏目首页图片广告,图片连接5天,文字连接5天

  (2)网站首页“好戏连场”位置,连接到e-pocket.com.cn网站,图片连接10天,文字连接15天

  (3)“数码世界”栏目首页“数码焦点”位置,表现形式将是产品测评形式的软广告,图片连接15天,文字连接15天,历时二个月五天,由于方案出来的时候,价格还在商谈中,预算总费用¥25000,预算带来40万左右的高质量直接点击

  4、商业邮件广告

  目标用户群:21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等国内使用率超过90%的邮件服务商

  邮件数:100万封

  时间:1个月内发完

  费用:¥3500

  三、合计总费用:¥81200

  第一部分:市场分析

  一、营销环境分析

  中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!

  中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一*之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

  二、产品及消费者行为分析

  1、产品分析

  XXXX啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,CC啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于,CC啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。

  总而言之,CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。

  2、消费者心理分析

  现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。

  3、消费者行为分析

  消费者喝酒的*惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附*多设代理点。

  消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌做出选择。

  三、竞争对手分析

  目前,XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。

  1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水*强,达到国际先进水*,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的`资本动力和资本保障。

  2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。

  3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

  4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。

  第二部分:整合广告策略

  一、广告目标

  1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩CC的市场认知度,使CC在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

  2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

  3、继续扩大CC啤酒的销售量。

  4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

  5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。

  二、目标市场策略

  1、通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及CC啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。

  三、产品定位策略

  在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展CC啤酒,以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水*。

  在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。

  四、品牌形象策略

  在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高CC啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。

  五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)

  分销策略:

  1、强化分销管理,提升渠道竞争力。

  2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。

  3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。

  促销策略:

  1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠

  两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)

  2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验CC啤酒的优势所在。

  第三部分:广告计划

  一、广告目标(与第二部分中的广告目标相似)

  二、广告时间

  1、网络广告

  开始时间:20xx年3月1日

  结束时间:20xx年6月1日

  持续时间:3个月

  2、户外广告

  开始时间:20xx年4月

  结束时间:20xx年10月

  持续时间:6个月

  时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。

  三、目标投放市场及目标群体

  中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。

  四、广告推广及地点说明

  1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有权威性的报纸,电视台。

  2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。

  一,市场分析

  1, 市场前景

  *两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界*均水*的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水*的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

  2, 目前竞争对手

  主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

  其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

  调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35。2%的被访者选择了娃哈哈,28。3%的被访者选择了乐百氏,17。8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的'核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

  3, 消费者接受程度

  虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30。1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓。

  调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38。3%,25。4%和11。1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

  二,网络广告策略

  1, 目标策略

  通过网络广告宣传,在X月内使品牌认知度提高到90%,销售增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

  2, 定位策略

  农夫山泉纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象。

  3, 媒体选择

  各大社交网站*台,视频网站,电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP,

  4, 诉求策略

  农夫山泉纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

  5, 网络广告创意

  *面广告文案

  标题: 农夫山泉,永远独特!

  网络广告语:好水喝出健康来!

  正文:

  人生,充满无数的赛场,

  面对一个又一个强有力的对手,

  谁又会是永远的赢家

  输,绝不会是终点,

  坚强,也不等于永远。

  心,依然坚强如冰,

  流在你的脸庞,只是水,

  是对冰的坚强的安慰。

  输,只是再来一回,

  农夫山泉,永远独特!

  三,广告计划

  1, 广告工作计划

  3月份开展全面网络广告宣传,同时在超市开展促销活动。

  5月份结束本次网络广告宣传,开始新一轮的网络广告策划。

  2, 广告发布计划

  3月,展开网络广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。

  3, 其它活动计划

  赞助各种大型体育活动。

  四,效果预测

  通过网络广告宣传,在X月内农夫山泉纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

  第一部分:市场分析

  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2、市场营销环境中的微观制约因素。

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商与企业的关系

  3、市场概况。

  (1)市场的规模:

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成:

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么?

  未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性:

  市场有无季节性?

  有无暂时性?

  有无其它突出的特点?

  4、营销环境分析总结。

  (1)机会与威胁

  (2)优势与劣势

  (3)重点问题

  二、消费者分析

  1、消费者的总体消费态势。

  现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

  2、现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成:现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

  (3)现有消费者的态度:对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

  3、潜在消费者。

  (1)潜在消费者的特性:总量年龄职业收入受教育程度

  (2)潜在消费者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?

  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?

  4、消费者问题调查

  (1)潜在消费者:机会与威胁优势与劣势主要问题点

  (2)目标消费者:

  目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?

  三、产品分析

  1、产品特征分析。

  (1)产品的性能:产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?

  (2)产品的质量:产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满足程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?

  (3)产品的价格:产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?

  (4)产品的材质:产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?

  (5)生产工艺:产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

  (6)产品的外观与包装:产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?

  (7)与同类产品的比较:在性能上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

  2、产品生命周期分析。

  (1)产品生命周期的主要标志

  (2)产品处于什么样的生命周期

  (3)企业对产品生命周期的认知

  3、产品的品牌形象分析

  企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?

  (2)消费者对产品形象的认知:消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?

  4、产品定位分析。

  (1)产品的预期定位:企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?

  (2)消费者对产品定位的认知:消费者认为的产品定位如何?消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?

  (3)产品定位的效果:产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?

  5、产品分析的总结。

  (1)产品特性:机会与威胁优势与劣势主要问题点

  (2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点

  (3)产品的形象:机会与威胁优势与劣势主要问题点

  (4)产品定位:机会与威胁优势与劣势主要问题点

  (5)产品定位:机会与威胁优势与劣势

  四、企业和竞争对手的竞争状况分析

  1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标

  2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的'基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容

  2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?

  3、企业和竞争对手的产品定位策略。

  4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何

  5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?广告创意如何,有何优势?有何不足?

  6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其它方面有何效果?广告投入的效益如何?

  竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势

  第二部分:广告策略

  一、广告的目标

  1、企业提出的目标

  2、根据市场情况可以达到的目标

  3、对广告目标的表述二、目标市场策略

  1、企业原来市场观点的分析与评价。

  (1)企业原来所面对的市场:市场的特性市场的规模

  (2)企业原有市场观点的评价:机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性

  2、市场细分。

  (1)市场细分的标准:

  (2)各个细分市场的特性:

  (3)各个细分市场的评估:

  (4)对企业最有价值的细分市场:

  3、企业的目标市场策略。

  (1)目标市场选择的依据:

  (2)目标市场选择策略:

  三、产品定位策略

  1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

  (1)企业以往的产品定位:

  (2)定位的效果:

  (3)对以往定位的评价:

  2、产品定位策略。

  (1)进行新的产品定位的必要性:从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度

  (2)对产品定位的表述:

  (3)新的定位的依据与优势:

  四、广告诉求策略

  1、广告的诉求对象。

  (1)诉求对象的表述:

  (2)诉求对象的特性与需求:

  (1)对诉求对象需求的分析:

  (2)对所有广告信息的分析:

  (3)广告诉求重点的表述:

  3、诉求方法策略。

  (1)诉求方法的表述

  (2)诉求方法的依据:

  五、广告表现策略

  1、广告主题策略。

  (1)对广告主题的表述:

  (2)对广告主题的依据:

  2、广告创意策略。

  (1)广告创意的核心内容:

  (2)广告创意的说明:

  3、广告表现的其它内容。

  (1)广告表现的风格

  2)各种媒介的广告表现:

  (3)广告表现的材质:

  六、广告媒介策略

  1、对媒介策略的总体表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的类型:

  4、媒介的选择:媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介

  5、媒介组合策略:

  6、广告发布时机策略:

  7、广告发布频率策略:

  第三部分:广告计划

  一、广告目标

  二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间

  三、广告的目标市场

  四、广告的诉求对象

  五、广告的诉求重点

  六、广告表现

  1、广告的主题:

  2、广告的创意:

  3、各媒介的广告表现:*面设计文案

  电视广告分镜头脚本

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