取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益（operational effectiveness）和战略（strategy）是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位（strategic positioning）则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。 几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争（zero-sum competition）、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。
所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位（variety-based positioning）；二是基于需求的定位（needs-based positioning）；三是基于接触途径的定位（access-based positioning）。
在对定位进行明确定义后，我们现在可以回答“什么是战略”的问题了。战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
然而，选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势。一个有价值的定位会引起他人的争相仿效。除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否则，任何一种战略定位都不可能持久。
因此，对“什么是战略”这一问题的回答又增加了一个新视角——取舍。战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。
定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。战略配称是创造竞争优势最核心的因素，它可以建立一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外。配称可以分为三类，第一层面的配称是保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性（simple consistency）。第二层面的配称是各项活动之间的相互加强。第三层面的配称已经超越了各项活动之间的相互加强，我把它称为“投入最优化”（optimization of effort）。
在三种类型的配称中，整体作战比任何一项单独活动都来得重要与有效。竞争优势来自各项活动形成的整体系统（entire system）。将有竞争力的企业的成功归因于个别的优势、核心竞争力或者关键资源都是极其错误的。试图模仿整个运营活动系统的竞争对手，如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微。
现在，对于战略是什么，我们已经有了一个完整的答案。所谓战略，就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。
在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望也许是最危险的。追求增长的努力往往会淡化企业的独特性，以致产生妥协、破坏配称，并最终削弱公司的竞争优势。增长手段应该集中于对现有战略定位进行深化而不是拓宽和妥协。
制定或重建一个清晰的战略，在很大程度上取决于组织的领导者。最高管理层不仅仅是每个职能部门的总指挥，其核心任务应该是制定战略：界定并宣传公司独特的定位，进行战略取舍，在各项运营活动之间建立配称关系。
改善运营效益是管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。运营效益讨论的是持续变革、组织弹性以及如何实现最佳实践，而战略讨论的是如何界定独特的定位、如何做出明确的取舍、如何加强各项活动之间的配称性。
在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。这种竞争结构便是波特的著名的5种竞争力模型。这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水*。企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。他认为，企业获取超过行业的*均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。
这书是迈克尔·波特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即"五种竞争力模型"。他认为这五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
迈克尔·波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。*企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。比如被人称为"价格屠夫"的格兰仕，创造了一个奇迹，其2000年生产的微波炉占全球市场份额的30%。成本领先战略的主要风险来自于后来者的模仿。所以，*企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水*。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。
《竞争战略》一书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略
竞争战略者本著作共有三部分： 一般分析技巧;基本产业环境;战略决策;每一个部分都有足够吸引人的地方，让人能够更好的分析自己身边企业发展的战略意图。
一、“一般分析技巧”的学*心得
本书第一篇是基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础。之所以称之为“一般分析技巧”，在深入研读完全书之后，才得知本书所讲的分析技巧是站在各产业之间的大范围来分析的，并不是针对某个产业或某个企业进行战略分析。因此，在利用本书作为战略制定的指导时，必须根据企业自身的特点，分析自己所在产业的发展情况及将来趋势，进而分析该企业在产业中的定位与优势所在，全面分析之后方可制定出适用于本企业的战略方针。此外，本书的指导思想还可以用于帮助个人的发展，如分析自身的外部竞争环境与内部自身的优劣势等，从而制定出长远目标以鞭策自身的发展。
正如书中所说：“形成竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。”尽管相关环境的范围广阔，其中包含着社会的，也包含着经济的因素，但公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业。由于产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略，所以产业结构的分析，对一个企业的发展有着重要的作用。产业外部力量主要在相对意义上有显著作用，因为外部作用力通常影响着产业内部的所有企业。因此，关键在于这些公司对外部影响的应变能力。
一个产业内部竞争激烈，这既不是偶然的巧合，也不能归咎于“坏运气”。相反，产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。这点可由波特的五种基本竞争作用力来分析说明。包括：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这些作用力汇集起来决定着该企业的最终利润能力。当然，最终利润能力会随着这种合力的变化而发生变化;这些作用力随产业不同而强度不同。
从本书的全文来看，波特多为研究国外的企业，其五力模型忽视了*或国际贸易组织在驱使行业竞争方面的作用。其他相关书籍有考虑到*相对于国外的特殊情况。在现实社会中，为保证有序、公*的竞争，*或者国际贸易组织等对企业参与市场竞争的影响作用也是不可忽视的，在我国社会主义市场经济体制下，似乎更应该考虑*在市场竞争中的宏观调控作用。因此，企业为了更好地参与市场竞争，应密切关注*，经常地研究*的产业政策、技术政策、财政金融政策等。例如物流业被规划为国家十大振兴产业之一，这对*物流业的发展带来很大的机遇，同时也存在挑战。
波特在产业结构分析中指出了可能在产业竞争中产生潜在影响的大量因素，但并非在任何一个产业中这些因素都很重要。然而，这一模式可以用来迅速决定某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。这就是分析注意力和战略注意力应该着重关注的地方。每个产业都有自身的特点，且在同一行业中的不同企业其面临的关键竞争因素不尽相同，如发展成熟的企业与新进入者所面临的竞争因素并不相同，发展成熟的企业可能已经形成品牌战略，而新进入者要采取相应的措施突破进入壁垒，充分发挥自身的优势，从而在市场竞争中获得一*之地。“知己知彼，百战不殆。”任何成功的企业都是在不断的分析自身的优劣势、所处的地位，同时想尽一切办法获得竞争对手的信息对其进行分析。书中并没有明确指出谁是企业的竞争对手，因为具体的企业应具体分析。要想对竞争对手进行更深层次的分析需要有大量数据，而大部分数据不经过一番努力是难以得到的。因此要系统地收集竞争对手未来目标、现行战略、假设和能力这四要素的相关信息，有些竞争对手未来的目标是将来在市场上起到领先的地位，有些则是把目标放在技术革新上;有些企业的现行战略是为未来目标做奠基的，而有的企业将会采取与现在相反的战略。
在分析了自己与竞争对手之后，对市场信号的获取与分析也是很重要的，因为市场信号指一个竞争对手的任何行动。这种信号能直接或间接反映竞争对手的意图、动机、目标或内部情况。竞争对手的行为以多种多样的方式提供信号。有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某些行动的趋势。市场信号是市场中信息传递的间接方式，即使并非全部也有大部分竞争者的行为表达了某种信息，有助于分析竞争者情况和制定战略。因此，发现和准确地识别各种形式的市场信号，对于制定竞争战略是至关重要的。
毋庸置疑市场信号是很重要的，但是对市场信号的注意是否可能分散精力呢?在译解市场信号方面的微妙性可能会造成一种观点，即对市场信号太多的注意是一种与生产相矛盾的精力分散。一种观点认为，与其去猜测对手的紊乱的行为和信号，不如将其时间和力量用于竞争。
虽然可以想象出一种情况，即高级领导都集中精力于各种信号，以致忽视了经营管理和取得有力的战略地位。但这种想象并不足以为忽视有价值的潜在信息辩解。战略制定本身就包含着对竞争者及其行为的某些明确和不明确的假设。市场信号可能极大地增加企业对竞争者的了解，并因此而增强这些假设的准确性。“无视市场信号就等于无视全部竞争者。”从现实企业来看，他们对市场信号的重视程度是很大的，即使会分散精力还是要重视对市场信号的注意，否则企业所采取的战略就可能毫无意义。
二、基本产业环境分析
在学*了一般分析技巧后，现在基于以上分析技巧来对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析。产业环境在诸如产业集中程度、产业成熟情况和面对国际竞争的情况这几方面的基本战略含义上的差别极大，针对以上几个方面为基础，书中提出了五种重要的基本产业环境进行分析讨论，其中有零散型产业、新兴产业、向成熟转化的产业、衰退型产业以及全球性产业的战略分析。
下面利用本书提出的分析技巧和方法对家电企业进行分析：
*年来，随着价格战向价值战的转化，*空调市场一直保持了*稳的发展态势。2007年空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等连锁店均完成了销售计划。而随着人们消费需求的不断提升，具备节能、健康、时尚外观的空调产品日趋成为市场的主流产品。由于市场传播机制日益完善，消费者的消费观念也逐步提高，多年来，凭借自身的独特优势，格力、美的、海尔逐渐从众多空调制造商中脱颖而出，并逐渐确立了业内三巨头的优势。
三巨头称霸空调市场
在如今的空调市场上，品牌集中度较高，空调三巨头格力、美的和海尔几乎牢牢把持了整个市场，其中格力以超强的实力占据行业老大的地位。美的凭借的是产品和渠道的创新以及强大的广告宣传推广攻势销量位列前茅。海尔则一直致力塑造国际化知名品牌的形象，凭借过硬的产品质量、真诚到永远的服务宗旨和创新意识跻身三甲之列。现着力分析海尔的竞争战略：
海尔国际化品牌形象的树立
*家电行业中大多企业都在讲品牌战略，但是只有海尔真正将品牌作为企业的基本战略。海尔的品牌营销策略是：宁可牺牲速度、利益，也要保证质量、保证名牌。一方面不放弃品牌，并尽力使利润的减少降到最低，但绝不打价格战。产品质量是品牌形象的重要保证和前提，自然不用多说，在这里主要提海尔与众不同的亮点：服务和创新。
1、 真诚到永远的服务
海尔树立品牌形象，提升品牌价值的秘诀之一就是“高质量的服务”。海尔的售后服务可以用14个字来概括：带走客户的烦恼，留下海尔的真诚。这一点从海尔服务的四个步骤就可以看出。24小时接听电话——消除客户的烦恼;24小时服务到位——控制客户的烦恼;及时上门服务——解除客户的烦恼;实施五个一工程——带走客户的烦恼。五个一服务工程是：(1)一双套鞋;(2)一块垫布;(3)一块抹布;(4)一张帐单;(5)一份说明书。
2、创新提升品牌价值
海尔产品的创新走的是一条与众不同的道路，叫概念功能创新，即不断创新产品的概念功能价值。在过去的十几年中，海尔取得突破性的.增长，决定性的因素是海尔的名牌战略。在名牌战略中，提升品牌价值，海尔有一个重要的武器，就是海尔的价值体系不断创新。
海尔创牌成功的关键就是从始至终关注着消费者对空调使用的潜在需求。2007年，在权威部门举办的评比活动中，首度亮相的海尔空调“08奥运风”以创造A级空气质量为基础，凭借创新“自清扫”专利技术，自动清扫过滤网，持续刷新空气品质，实现从内而外的全面健康，高性价比超过了日、韩高端产品，赢得了评委会高度评价。
海尔空调不仅在*市场上赢得创新殊荣，而且在美国市场上也风光无限。*期，根据美国消费者的需求，海尔空调迅速做出反应，率先研制出制冷、净化两用一体窗机，不仅拥有正常的空调功能，还能够清除空气中的各种烟、尘、漂浮物等，完全达到了美国空气清新标准，很快就获得了美国专利。同时，海尔在美国市场还研制成功了全球首台无氟超高能效窗式空调，创出四项第一：第一个使用新型环保制冷剂;美国窗机能效比第一;进入全球第一大销售渠道;同规格产品零售价最高。差异化的功能使两种新品迅速被市场接受并受到美国消费者的广泛关注，市场竞争力日益强劲。创新是海尔的原动力，海尔凭借不断创新的精神打造海尔国际化知名品牌的形象。服务、质量和创新一个都不能少。
从以上分析来看，海尔的战略目标是成为世界名牌，不仅是产品质量、服务、创新俱全，而且海尔还被评为“*物流管理觉醒第一人”。全球性产业意味着竞争者在主要地缘或国家性市场的战略地位从根本上受到它们全球总体地位的影响。如IBM在法国和德国的计算机销售战略地位由于拥有协调一致的世界性制造系统与同一公司内发展的技术和营销技能而显著改善。参与国际竞争的公司积累的战略优势的程度随着产业不同而大相径庭，所以必须认识到“全球性”不可避免地是一个程度问题。全球性产业中有许多战略选择。一个企业必须作出的最基本的选择是决定进行全球性竞争还是寻求一个局部一隅市场，在那里它能实施防御战略从在一个或几个国家性市场中开展竞争。
海尔的进入战略
海尔自称其国际化战略采用的是“先难后易”战略，即先进入国外最讲究.最挑剔的市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。但是从海尔进入美国市场的发展线路看，海尔采取的战略实际上是“先易后难”战略。
一般而言，企业的国际化过程有两种模式，一种是渐进模式，即“先易后难”模式。另一种是“全球启动”模式，可以说是“先难后易”模式。“先易后难”包括目标市场的选择先易后难和经营方式的先易后难。目标市场的先易后难指的是企业在国际化发展过程中，首先选择自己熟悉的.地理位置或风俗*惯相*的海外市场作为国际化发展的目标市场，然后选择相对陌生、地理位置更遥远或文化差异更大的海外市场作为目标市场。比如我国内地许多企业在海外的投资都是从香港开始的，因为香港地理位置同内地接*，文化同内地基本相同。又如我国20世纪70年代末开始在海外的工程承包活动，是从尼泊尔、坦桑尼亚等国开始的，因为我国在 20世纪周年代初以来对这些国家提供过大量的经援项目，使*的工程公司对这些国家的文化和经营环境比较了解。
“全球启动”模式是指企业从成立之初就实施国际化战略，一成立就是跨国公司，从而越过了一般企业国际化发展的许多阶段。比如美国的LASA股份有限公司，这是一家销售微处理机标准技术的公司。其创办人有美国人、法国人和瑞士入，资金来自欧洲，经营总部和研发总部在美国，产品销售部在法国，财务管理在瑞士，而生产则在苏格兰(以利用苏格兰的投资优惠政策)。
海尔1995年开始向美国出口冰箱。起初是以OEM的方式，然后才开始打自己的品牌。而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在*5年之后，这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。海尔在地理位置的发展也是传统的先*后远。除了进入方式以外，海尔的产品战略和投资方式也是先易后难。从产品种类来看，海尔的策略是首先以一、两种产品打入美国市场，站住脚之后再多元化发展。目前在小型冰箱上，海尔基本站住了脚，接下来是扩大战果：销售和生产海尔的其他电器和电子产品。海尔在曼哈顿的总部大楼第四层的*4000*方英尺的展厅;已开始展示和推销海尔洗衣机、冷柜、大容量电冰箱、纯*电视和其他海尔产品。海尔在坎姆登的冰箱工厂周围还留有足够的地皮供未来进一步建工厂生产海尔空调、海尔洗衣机、海尔电视机用。海尔在美国市场上的竞争目前采用的基本上是当地化战略。它在洛杉矾建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，更快地针对市场变化作出反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。比如出口到美国的“大统帅”BCD一275海尔冰箱，就是根据海尔海外信息站反馈的信息，针对美国人对冰箱外观、制冷能力、使用*惯等区域化特征而专门设计、开发与制造的。
学*了本书之后，对于分析一个企业采取怎样的战略提供了很好的帮助，一个成功的企业不仅仅是成功制定自身的战略决策，还要洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者是如何解决这些问题的，竞争对手所采取的战略是否对本企业产生消极影响、是否构成威胁等。本书的最后一篇“战略决策”加强和深化了分析技巧以及产业结构分析中所提出的概念。如以涉及到资本总量和决定问题的复杂程度衡量，业务能力扩展是企业面临的最重要的战略决策之一。当一个企业有足够的能力进行业务扩展时，可采取此战略，因而可以占领更广阔的市场。
综上为学*了波特所著的《竞争战略》得到的启发与心得体会，这对于今后从事相关行业工作时，有很好的帮助;对选择什么类型产业的企业提供了指导思想;对专业知识的学*心态也形成了良好的效应。《竞争战略》使我受益匪浅。
——《蓝海战略》读后感3篇
这是一本历时多年的经管畅销书，得到包括尼桑前总裁、纽约前警察局局长等众多重量级人物的认可与赞誉。这是一本与众不同的书，看后会使很多固有的观念得以改变。这是一本战略新颖独特，而且切时可行的书，可以为企业赢得未来描绘一条果敢之路。这是一本充满智慧的书籍，例举了跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究，总结出这些优秀企业均有一个共性：总是以比芸芸众生胜出一筹的思维方式去经营企业，从而在自身取得成绩的同时，还使得与之相关的买方、社会均能从这种创新的价值创造中获得收益，成为受人拥戴的值得尊敬的企业。
而这些思维方式大多又是基于原有的红海竞争领域中的一份子，是在红海的基础上衍生出来的超越原有产业竞争力，开创出的新的经营模式。以笔者从事国资国企工作二十多年之见，当今企业的蓝海战略之一就是走上市之路，企业如果有条件的话尽量让自己成为一家公众企业，可以更规范的经营，也可以吸引更多的人才，让自己避免红海竞争，赢得更多的先机与商机。
下面我就根据无锡市市属国有上市公司的一些情况对这些企业在上市这样的蓝海战略中得益之处作一些回顾与探讨。
无锡地处江南富庶之地，自古就有鱼米之乡之称，工商业一直较发达，春秋时期的范蠡号称商业鼻祖，功成名就后就是退隐于无锡，民国时期，无锡又有小上海之称，涌现出荣氏家族，唐氏家庭等民族工商业资本家，改革开放后，神州第一县，华夏第一郊的苏南模式乡镇企业又如雨后春笋般涌起，所以无锡是一个有商业基因的城市，一度成为外资、民资、国资三分天下的商业格局。这与当时盛行的.温州模式与苏州模式一起成为学者们研究的课题。而大多数学者是更认可无锡这种三分天下的均衡模式的。
在20xx年左右的上一轮国企改革过程中，无锡国有企业成功的推出过小天鹅股份、*股份、威孚高科、法尔胜、大厦股份、太极实业、华光股份等企业，二十年过去了，这些国有上市企业虽然也经历了股权的更迭，也面临了许多困难与阻碍，但都能化险为夷，依然存在，而同期的许多相同规模相似行业的非上市国有企业则是命运多舛，在上一轮台改革改制过程中或成为改制企业，或破产灭失，所剩无几。80年代到90年代，正值改革开放初期，国民消费需求旺盛，家电行业异常火爆之际，无锡出现过小天鹅洗衣机，菊花电扇，红梅彩电等红火一时的家电企业，当时还有计划经济的烙印，均是一票难求的紧俏商品，但是在蓝海的时候没有居安思危，又重新陷入红海，在红海的惨烈竞争中，均以破产而告终。大厦股份是位于无锡市最繁华的中山路与人民路十字路口的一家商场，当时四个角落里分别有四座商场，均是无锡最有实力的，另外三家分别是新世界百货，三阳百盛，太*洋百货，大厦股份抓住了上市的蓝海战略，之后又引进了均瑶集团，这些年一直稳健经营，三阳百盛就专门走小清新路线，深受二三十岁白领的青睐，错位经营比较成功，而太*洋百货因为没有特色，所以没有维持多久就关闭了，而新世界百货又因为理念太超前，用一线城市的高端定位到二线城市的无锡来经营，最后也是难以维继，关门大吉。*股份脱胎于无锡二棉，曾经是全国学*的榜样，后来因为大规模扩张，资金链差点断裂，但是因为上市公司的金字招牌起死回生，用一个非常合理的价格卖壳，而老的*则重组至一家国资集团公司。
之所以举以上例子，也是想和现在国企改革中提倡的混合所有制改革以及国有资产资本化相联系，国有资本或是国有企业若是想发展状大，又要有相当的抗风险能力的话，就必须走资本运作之路，或者说是上市之路。随着新股的密集发行，特别是政策上对国有企业的相对倾斜，在这一轮国企改革*有企业要抓住机遇。而太极实业无疑开响了无锡国企重组的第一炮，与十一科技的强强联合，使公司的经营发生了质变，从传统的纺织行业一跃成为太阳能行业。而十一科技在太阳能领域的设计地位无人能撼，这一华丽转身也是蓝海的一种运用。华光股份也是无锡国资现存的四家国有控股上市公司之一，这次也不负重望，对华光股份所在的国联环保集团进行重组，将集团的其他优质资产装进上市公司，并率先实行股权激励，调动员工积极性，这又是蓝海的典型。国联证券也在积极从香港回归国内上市进行中。威孚高科保持着稳健的增长。这四家上市公司的营收和利润占到整个无锡国资的大半壁江山。正是在上市这条蓝海之路上才使得这些优秀的企业保持优势，甩脱竞争，不断进行扩展，加长，拓宽，深化，让蓝海提升价值的基因深植企业文化，使企业立于不败之地。
其实人生何尝不是如此，如果囿于世俗意义的红海竞争中，只是为了房子，车子，票子，而为这些外物所役使，岂不也是处于不断的竞争中，如果竞争失败还会觉得人生惨淡而无价值。只有另辟蹊径，重点突出，挑战现状，建立自己幸福的规则才是人生的蓝海，让自己在动态与可持续中得到长久的幸福与安康，从而成为人生的赢家。
利用课余时间，花了一个月时间，认真学*了由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻译的《蓝海战略》一书。通过阅读这本书，让我深刻认识到，在过度拥挤的行业同竞争对手硬碰硬的“死磕”，只能让企业陷入血腥的“红海”，导致双方都陷入困境。要赢得明天，应建立以客户需求为导向、以为客户创造最大价值为目标的“蓝海”市场竞争模式，赢得客户青睐，栽种共同乘凉的“梧桐树”，构建蓝海产业生态圈，同对手开展差异化竞争，提升自身竞争实力，筑牢企业基业长青的发展基石。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不仅是为开发新产品，而且还要能更好的满足客户的需要。因此，作为一名技术研发人员，在做产品研发或技术攻关前，务必要站在客户角度反复思考技术需求和价值创造。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新市场，才是我们技术研发人员创新的职责。
其次，《蓝海战略》让我对竞争有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应及时捕捉、挖掘客户潜在需求，追其所好，赢得商机，开拓蓝海领域。以前，企业领导者太重视竞争对手，总是按照对手游戏规则“出牌”，导致自身优势不能得到充分发挥，甚至还时不时被对手敲打“软肋”。一个公司务必坚持探索蓝海，跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海血腥竞争，开创蓝海，提升自己的核心竞争力。
最后，《蓝海战略》让我对价值创新有了更新的理解。开创蓝海成功和失败之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机，而在于价值创新。只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上，这种做法也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，在蓝海领域成功遨游的关键就在于把价值创新、技术创新及市场融为一体，最大程度为客户创造价值。
面对日益复杂的竞争环境，作为石油工程技术服务行业，要尽快改变在同一区域开展你死我活、“零和博弈”式的红海竞争模式，读后感要以油气公司价值需求为导向，重整市场边界与竞争规则，开辟蓝海市场。同时，统筹运作研发、技术、管理等各方面优势，最大程度提高勘探成功率和油气采收率，优化工程费用，为油气公司创造最大价值，赢得蓝海市场。
首先，通过技术研发创新提高勘探成功率和油气采收率，为油气公司创造价值。通过研发和集成应用物探、钻井、测井、录井、测试等关键技术，实现多专业联合攻关，做到及时、精准发现、评价油气层，提高勘探成功。利用水*井井眼轨迹精细控制技术、分段压裂等技术提高储层钻遇率，最大程度增大泄油面积，提高油气采收率，为油气公司创造价值。
其次，通过技术管理创新降低油气开发综合工程费用，为油气公司创造价值。全面优化工程技术方案，提高机械钻速，降低井下复杂故障，降低工程技术费用，为油气公司创造价值。同一区域采用一化技术管理，统一优选使用效果最好的钻头、螺杆、钻井液助剂等关键物资，并通过集中采购提高议价能力，降低材料采购成本，进而降低工程费用，为油气公司创造价值。
最后，通过商业模式创新栽种甲乙双方共同乘凉的“梧桐树”，实现甲乙双方“正和博弈”。采取EPC大包模式，开展钻井、测井、录井、固井、测试等一体化技术服务，最大程度统筹协调不同专业作业，提高施工效率，为油气公司创造价值，同时服务方也最大程度获得市场份额，实现甲乙双方共赢。对于难动用、边际油藏等低效储量，采取服务方参股、区域总包等模式，实现甲乙双方风险共担、效益共享，将部分无效储量转化为经济储量，为油气公司创造最大价值。为甲方创造价值，为自身赢得市场，实现双赢。
通过《蓝海战略》这本书，让我对技术创新、市场竞争和价值导向有了更深刻的理解，同时也为公司优化竞争模式、为油气公司创造最大价值、构建蓝海生态圈提供了方法与工具。作为一名技术研发和管理人员，今后要以油气公司价值需求为导向，针对市场需求迫切、创效潜力巨大、制约生产突出等关键问题，集中优势资源持续开展科技攻关与成果转化，强化新技术与成熟技术集成应用，不断完善区域一体化技术管理，为公司打造一流技术“金刚钻”，引领公司承揽世界一流“瓷器活”，构建良好的蓝海生态圈，在*石化打造世界一流的征程中，担当大责任，作出新贡献。
当时戴姐提出成立个读书会以便大家定期交流心得、共同进步，当时我觉得这个想法挺好的，也非常赞同。但后来想想这个读书会我好像没经历过，而且对读后感这块不知道如何表述。现在，只能是暂且把自己夸下的nb给坚持下去的。个人认为读后感应该从两方面出发：一是书中你觉得有益的点，二是对书中的有些观点进行评判或者有哪些问题你觉得需要深入探究的。围绕上述两方面个人浅谈下读完“蓝海战略”后的感想：
一、借鉴之处
1、工具
(1)战略布局图：能直观的表述出某一企业的战略重点/关注，且与同类企业比较凸显出最核心要素。对于今后不论是做战略咨询项目还是其他组织或人力的项目，我觉得都可以试着用战略布局图画出客户业务与标杆企业见战略的差异，如有可能进一步深入一线市场了解在某一方面客户真正关注的需求点，以此为客户提供一定战略方向参考;
(2)pms方位图(安于现状—迁移者—先驱者)：表明企业各项业务未来的增长潜力，能否提供新的业务增长点。二者间相互融合，通过战略布局图的挖掘排布去公司现有业务的pms方位图。
(3)蓝海战略商业可研性(买方效用、价格、成本、接受)：梳理了方案可行性的关注点，亦作为评判蓝海可行的标准。
(4)买方效用六阶段：作为了解客户需求的重要工具，是个比较不错的市调工具。
(5)引爆点领导法：之前我们在做咨询项目上就一直强调任何一个项目都有其引爆点，通过与客户大量的沟通和行业经验的了解去挖掘出引爆点(实际“热点”)，而本篇提出了引爆点几个方面的障碍，并从热点、冷点等方面去强有力推进，为今后在做咨询中如何寻找引爆点，如何利用热点和冷点明确方向。
2、理念
1)客户第一：我愈加觉得你只要把握住客户或用户的真实需求/困惑，你就能创造出不一样的未来。原先在做地产项目时候特别是万科项目，万科之所以成功有一点在于对客户需求进行全方位的把握，真正基于客户的需求出发进行探索，而其他公司也说是基于客户需求出发进行开发的，但是实际上他们的客户调研都是外包给第三方的，你说这能算是对客户需求的重视吗。文中，我特别注意到，客户需求把握是公司的眼睛，咋能外包给第三方。我特别认同这句话。
2)开放公正：通篇下来，我感觉不管是在蓝海战略的制定还是战略执行，都需要有开放公正的心态，积极引导全员参与，否则，不论是发现再好的蓝海也注定会走向失败。特别现在对于咨询项目来说，不论你是在做战略，还是人力，都要在前期和过程中积极融入到与客户公司全员工作中，发动他们，引导他们，特别在与员工交流时需遵循公正过程的“3e”原则。或许有时候特别是做战略的项目，不论是作为咨询师还是作为客户领导都觉得下面基层员工没必要参加，战略嘛，更多的是高层或中高层的事情，员工只要做好执行就行。现在想想一旦按这种前提去做项目，不论你做出来的项目得到客户领导的多高肯定，注定是失败的战略。
二、困惑或疑虑
1、如何提炼战略布局图要素?通篇虽说在利用战略布局图进行战略蓝海的选择，但看下来我还是不知道如何去画，而且我总觉得战略布局图的坐标要素是因人而异进行理解提炼，那这种因人而异会不会造成战略布局图绘制的偏差，那到底该如何去提取要素，如何规避偏差?我觉得下一期可以拿某一产业的例子一起练练手，从实践中总结提炼画法。
2、蓝海战略是基于企业所处红海的前提下寻找新空间的战略选择，而产业整合是在红海基础上从产业链视角去推进的战略选择。那对于什么样类型企业应该优先选择蓝海战略，对于什么样情况优先选择产业整合?
3、成功发展蓝海的领域，或者说最容易在哪些领域出现蓝海?文本提到蓝海是要有红海为前提，那么在当前(按产业属性划分)如地产、电梯、汽车等竞争非常激烈的情境下为何产业的蓝海未能出现，且搅动市场?
——《》读后感3篇
今天泡完温泉在休息厅里躺着用手机上网，看到了“FJJ和HP的爱情故事”后续，我の读后感！。看到了FJJ的故事，觉得她真幸福.为她离开那个让她学会长大的男人感到由衷的高兴.更为她找到深爱自己亦同样她所深爱的男人而感动。她真的很勇敢对么？起码在她最痛苦最难过的时候她坚强的迈出了哪一步，选择离开！同志们，看过他们故事的人都一定落过泪吧。我们很多人也幻想，会有她前夫和她前夫的前女友之间的恋爱.那种恋爱完全是童话般甜蜜幸福.但是，亲爱的们，你们发现了么.那种爱情只有童话里有.虽然他们俩人曾经那样爱过，但是，还是失去了...再也回不来了！所以，我认为那种爱情只有童话里有，因为最后王子和公主是永远在一起的，读后感《我の读后感！》。他们俩没有。而我们最期待最盼望最想得到的就是FJJ和她的何老师之间的感情。用她的话说那叫类似爱情.对的时间遇上了对的人，细水长流的爱情才是我们真正想要的~！我发现感情也真的好脆弱.在自己对自己信心满满的时候，指不定在某一个瞬间你爱的人就离你远了..感情是要经营的，不是挥霍的。一个你爱的人，他/她心里有你.念你.疼你，一定要学会感恩，不要把他/她的心甘情愿当做对你的理所应当。毕竟，在这个社会上，谁也不是谁的谁.
在《读者》杂志上看到一篇名为《大象之死》的文章，读后心情很是郁闷。
大象一旦意识到衰老，将成为象群的累赘时，便悄无声息地离群而去，开始自己的命运转移。它独自艰难跋涉，耐心寻觅，选定一片向阳又隐蔽的草坪，准备在对青年时代的回忆中老死
一天，当老象从恬静的休憩中醒来，突然看到一双子女站在自己面前，老象意外又欣慰，以为是孩子来接它回去共享天伦之乐，便客气地说：老人应该懂得适时回避，我过得很好，就不跟你们回去而成为你们的累赘了。孩子们却说：我们不是来接您回去的。老象诧异：那是为什么呢？孩子们嗫嗫半天终于发话了：我们是为了您的遗产而来。老象大骇：我一生赤条条来，赤条条去，遗产从何谈起。孩子们说：待你百年之后，你的一对象牙……老象一下蒙了，气得浑身发抖，以泪洗面。它颤巍巍站起，颤巍巍前行，突然绷紧筋骨，低下头颅，猛地冲向一棵千年古树，咔嚓嚓--雷电轰击一般，一对粗壮的象牙齐根断下，接着，老象又一次冲向千年古树，头颅碎裂，鲜血飞溅，老象依偎着老树，颓然倒下。倒下还大睁双眼，仿佛一部古老的《天问》。
以物喻人，现今社会尊老爱老敬老之风实在堪忧，父母二老辛辛苦苦养大四五个孩子，而四五个孩子却养不起两位老人，老人身体健康时尽量少给儿女添麻烦，还尽可能多地帮孩子的忙。而一旦疾病缠身，生活不能自理时，便成了孩子们的累赘，在最需儿女赡养孝敬时，儿女们却唯恐躲闪不及，相互之间不是比着尽孝心，而是唯恐自己吃亏。前些天电视一访谈节目，女儿要将亲生父母赶出家门，原因是自己的老公和父母合不来。在父母无其它住所坚持不走的情况下，作为女儿一纸诉状将含辛茹苦将自己养大的父母告到法庭，看着悲伤绝望的老人泣不成声诉说女儿的不孝时，我真替那位女人汗颜。对老人生前不养，待老人百年之后，为了那点可怜的遗产，亲人之间反目成仇，恩断义绝，人性的善良不知到了何方。
《乌塔》这篇课文主要写了14岁的德国女孩乌塔独自游欧洲的事。乌塔用了三年的时间，设计好旅行路线和日程，周末一有时间就去帮餐馆和超级市场发广告单挣钱。阅读了很多与这些国家有关的书籍，乌塔能耐住三年这么多的时间，而我一个星期都耐不住；乌塔能一个人游欧洲，我却连绍兴也不敢一个人游；乌塔自己挣钱，我只能向父母伸手要钱；乌塔像一颗在户外的小草，而我却是温室里的花朵。我要学*乌塔的自主生活的能力和独立自强的精神，这样才能适应社会的生活。有一次，爸爸和妈妈带着和姐姐一起去游乐园玩，由于那个游乐园太大了，我和姐姐走着走着就和爸爸妈妈分开了。当时，我才上三年级，所以特别害怕，而姐姐去游乐园的时候，忘了带上手机，所以也有点害怕。这时一个阿姨走了过来，问道：“小朋友，你们是不是找不到爸爸妈妈了呀？”我和姐姐点了点头，那位阿姨拿出了一个手机给姐姐，让姐姐打电话给妈妈，不一会儿，妈妈和爸爸就匆匆地赶来了，谢了那位阿姨后，就带着我和姐姐离开了。我觉得我应该向乌塔学*，遇到危险和困难时向相关人员请求帮助。从乌塔“爱孩子，为什么就不能让他们单独出门？”这句话中，我觉得乌塔说的非常对。因为我们从电视、图书中不能完全感受到那些地方的美，要感受到它们真正的美，必须要我们自己去实践。我要好好学*乌塔勇敢、有耐心、胆大的精神。我觉得要认识祖国，认识世界，认识世界，就要去闯，乌塔就是一个值得我好好学*，乌塔的精神深深地感动了我。爸爸妈妈为了让我像雄鹰一样飞翔，请放手！
——《下一代的竞争力》读后感3篇
当今的孩子多“生长在温室”，受到众星捧月般的呵护；生活中家长唯恐孩子吃一点苦、受一点委屈。这些父母没意识到，挫折教育是孩子更为重要的需求之一。
一位美国儿童心理卫生专家说：“有十分幸福童年的人，常有不幸的成年。”很少遭受挫折的孩子长大后会因不适应复杂多变的社会而痛苦不堪。“挫折教育”其实就是使孩子不仅能从外界给予中得到快乐，而且能从内心激发出一种自寻快乐的本能。这样，在挫折面前才能泰然自若，保持乐观。
据统计，*年来我国中小学生的心理疾病发病率呈上升趋势。东北某省的调查表明：中学生中*三成的人具有心理异常表现，如厌学、单相思和离家出走等。在回答“遇到困难怎么办”时，九成多的中小学生想到的是找家长或教师，而不是自己想办法解决。
家庭教育氛围不当是孩子承受挫折能力差的重要原因。家长“包办”使孩子的实践能力没有机会获得良性发展，孩子“自我负责”的意识也难以培养。这样，当孩子真正面对现实竞争，不能事事满足时，自然会产生强烈的挫折感。家长的过分呵护会使孩子产生被动、胆小、依赖性强的心理；也有家长限制孩子与外界接触，担心孩子遇到危险，使其产生孤僻心理。
父母应重视创建宽松的家庭氛围。对孩子期望值过高，会增加其心理压力，使之不敢面对挫折；但也不能总贬低孩子，伤害其自尊。身教胜于言教，父母可把自己生活和工作中克服大小困难的事例告诉孩子，并与之分享战胜挫折后的快乐。还可以要求孩子将其克服挫折的经历记录在案，日后提醒其查看记录，以自己为榜样，自我激励，战胜挫折。有效的挫折教育将使孩子学会豁达地看待挫折，尽快重新振作，逐步走向成熟。
学校挫折教育更是责无旁贷。学校应向学生提供日常心理咨询，开通心理热线电话，适当传授应对挫折的心理调节方法；在课堂上进行挫折、情感教育，创设适宜的挫折情境，与学生讨论解决途径，从而培养孩子战胜挫折的能力。
假期读了蒋佩蓉女士著的《下一代的竞争力》一书，感受很多，特别是对书中所谈的让家长把挫折看做成长的机会，我很认同。
现在的孩子*惯依赖于家长与教师，而家长们又喜欢大包大揽，结果使得他们认为生活应当一帆风顺，一切就应当按照他们的意志去发展，他们才是生活的中心，而一旦遇到意料之外的事情发生或受到冷落，就会自暴自弃。
因此，有远见的家长应该为孩子人为地设置一些困难，更要支持教师出的一些人为难题与挫折，便给他们以克服困难的勇气，教给他们战胜困难的方法，而不是一听到孩子的抱怨和诉苦便来埋怨教师。只有这样，才会培养出身心健康，在逆境中不屈不挠的有用之才。
有的家长在教育孩子时没有原则性，甚至看孩子的脸色行事，只要他们不闹，干什么都行。而过分迁就或呵护孩子的结果就是助长坏脾气的养成，而且使得他们对善恶标准无所适丛。比如，在过去孩子之间打架双方父母会首先批评自己的孩子，并向对方的孩子道歉，这样做不仅有利于问题的解决，而且孩子们的印象就是无论什么原因打架都是不对的。而现在的'孩子从中得到的信息是打人有理！很显然这是不符合道德标准的。当然，孩子在受到约束或批评时，会感到不快，但对他们的心理健康却是非常有益的。
一、对孩子的期望应合理，培养孩子能正确地评价自我
每个孩子都有自己的长处与不足，家长应有客观的评价，并据此对孩子的成长提出合理的期望，激励孩子向恰当的发展目标努力。如果家长只看到孩子的优点而无视他的缺点，孩子就会对自身的不足缺乏认识而骄傲自满，不能接受失败；如果家长对孩子抱有不切实际的过高期望，就会增加孩子的心理压力，使孩子不敢面对失败；当然，家长如果总是挑孩子的毛病，贬低孩子，对孩子不抱期望，也同样会伤害孩子的自尊。这样的孩子缺乏自信，会逃避困难以求避免挫折。总之，家长对孩子不合理的期望，无论是过高还是过低，都会阻碍孩子对自我进行客观的评价，使原本不应引发挫折感的事件如正常的失败或稍加努力就可以克服的困难，都可能对儿童造成挫折。也就是说，不合理的期望会加大儿童遭遇挫折的机率。相反，家长的合理期望可以引导孩子对自我进行正确的评价。在这种情况下，孩子一方面不会动辄就产生挫折感；另一方面，由于在正确评价自我的基础上，对自己在实现目标中可能遇到的困难、挫折能有适当的预期。这样，孩子心理上对承受挫折有所准备，当面对挫折时也就会客观、冷静地应对。
二、给孩子树立榜样，培养孩子克服困难的信心
心理学研究表明，榜样对儿童行为的形成和改变有显著的影响。给孩子树立不畏困难、战胜挫折的榜样，不仅有助于增强儿童勇敢面对挫折的信心，还可以向儿童揭示出这样的道理：对任何成功者不应仅仅羡慕而更应敬佩和学*，世上没有唾手可得的成功，只有在挫折中不断进取的人，才能摘取成功的桂冠。
在日常生活中，家长应常向孩子讲述一些名人在挫折中成长并获得成功的事例，希望孩子以这些名人作榜样，不畏挫折。儿童生活中最好的直接榜样就是家长。“身教胜于言传”。家长对待挫折的态度和行为会潜移默化地影响孩子的态度和行为。
孩子也可以成为自己的榜样。比如，对孩子战胜挫折的经历，家长应指导儿童将其记录下来。这样，当孩子以后又面临挫折时，可以提醒他看看这些记录，向自己学*。当然，树立孩子做自己榜样的形式绝不是仅此一种，家长和孩子可以结合实际创造适合自己家庭的特殊形式。
三、做孩子的“顾问”，培养孩子自立的能力和精神
能力不足的孩子，一遇困难就无力应付，时时会被挫折压得垂头丧气。能力强的孩子，善于解决问题，不易受挫，而且即使受了挫折，他们也能积极地从其它途径寻求解决问题的方法或补偿。儿童的许多能力是在解决问题的过程中形成和发展的。当儿童面对问题时，父母不应以“决策者”的身份越俎代庖，替孩子做决定、执行决定，而应作为“顾问”，向他们提供建议，对他们的选择提供咨询，教给孩子一些克服困难的方法，最后由儿童自己做决定并实施。这种教育过程不仅可以培养儿童的能力，而且还能培养儿童自己对自己行为负责的精神。
培养孩子自立的能力和精神不是一蹴而就的，家长应当重视在日常生活中，通过让孩子独立处理与自己生活有关的各种“小事”来丰富孩子的经验，使孩子从这些经验中获取自立的能力和精神。那种缺乏独立应对生活的经验，“衣来伸手、饭来张口”的孩子，往往是不敢面对困难、易受挫折的。一个来自四川的少年大学生，因为没有父母的照顾就无法独立生活而休学在家。当接到学校要他返校学*的通知时，他不敢面对即将来临的独自生活而跳楼自荆面对这样的悲剧，我们应当惊醒。尽管这是一个极端的事例，但它确实提醒我们，不能轻视那些要求孩子为自己的生活服务，洗自己的衣服、整理房间等日常“小事”。因为这些小事正是培养孩子自立的能力和精神，提高孩子应对挫折的能力的一个重要途径。
四、给孩子锻炼的机会，培养孩子承受挫折的勇气
孩子一生中不遇挫折是不可能的。为了让孩子在今后的生活中少吃苦头，在孩子成长过程中，家长要做的是要精心设计一个有益的教育环境，使孩子在成长过程中适当地吃些苦头，培养他承受挫折的勇气和能力。有了这样的准备，孩子才可能在今后少吃苦。不少家长也懂得这个道理，也教育孩子要不畏艰险、勇敢坚强，但这种教育往往只是停留在口头上，家长既不忍也不敢将孩子置于困难之中。然而，面对挫折能够坚韧不拔的性格仅靠说教是无法培养的，儿童必须经历挫折才有可能超越挫折。因此，家长在日常教育中还应注意设计教育环境，不要一味给孩子营造一切需求都能轻易得到满足的生活环境，更不要阻碍孩子适当接受困难和挫折磨练的机会。让孩子坚持一项体育锻炼，让孩子参加学校组织的军训，让孩子适当参与家务劳动等活动，远比您的说教更能有效地培养孩子承受挫折的勇气和战胜挫折的能力。
孩子是祖国的花朵，是祖国的未来，他们将承担建设美好21世纪的重要任务，他们的心理素质和承受挫折的能力如何，将直接关系到中华民族的腾飞。让我们从现在开始就牢记陈鹤琴先生的话：“不要担心失败，应该担心的是，为了怕失败而不敢做任何事。”我们教师和做父母的都要敢于让孩子往前走，让他们经受一些恰当适度的挫折教育。
假期读了蒋佩蓉女士著的《下一代的竞争力》一书，感受很多，特别是对书中所谈的让家长把挫折看做成长的机会，我很认同。
现在的孩子*惯依赖于家长与教师，而家长们又喜欢大包大揽，结果使得他们认为生活应当一帆风顺，一切就应当按照他们的意志去发展，他们才是生活的中心，而一旦遇到意料之外的事情发生或受到冷落，就会自暴自弃。
因此，有远见的家长应该为孩子人为地设置一些困难，更要支持教师出的一些人为难题与挫折，便给他们以克服困难的勇气，教给他们战胜困难的方法，而不是一听到孩子的抱怨和诉苦便来埋怨教师。只有这样，才会培养出身心健康，在逆境中不屈不挠的有用之才。
有的家长在教育孩子时没有原则性，甚至看孩子的脸色行事，只要他们不闹，干什么都行。而过分迁就或呵护孩子的结果就是助长坏脾气的养成，而且使得他们对善恶标准无所适丛。比如，在过去孩子之间打架双方父母会首先批评自己的孩子，并向对方的孩子道歉，这样做不仅有利于问题的解决，而且孩子们的印象就是无论什么原因打架都是不对的。而现在的孩子从中得到的信息是打人有理！很显然这是不符合道德标准的。当然，孩子在受到约束或批评时，会感到不快，但对他们的心理健康却是非常有益的。
一、对孩子的期望应合理，培养孩子能正确地评价自我
每个孩子都有自己的长处与不足，家长应有客观的评价，并据此对孩子的成长提出合理的期望，激励孩子向恰当的发展目标努力。如果家长只看到孩子的优点而无视他的缺点，孩子就会对自身的不足缺乏认识而骄傲自满，不能接受失败；如果家长对孩子抱有不切实际的过高期望，就会增加孩子的心理压力，使孩子不敢面对失败；当然，家长如果总是挑孩子的毛病，贬低孩子，对孩子不抱期望，也同样会伤害孩子的自尊。这样的孩子缺乏自信，会逃避困难以求避免挫折。
总之，家长对孩子不合理的期望，无论是过高还是过低，都会阻碍孩子对自我进行客观的评价，使原本不应引发挫折感的事件如正常的失败或稍加努力就可以克服的困难，都可能对儿童造成挫折。也就是说，不合理的期望会加大儿童遭遇挫折的机率。相反，家长的合理期望可以引导孩子对自我进行正确的评价。在这种情况下，孩子一方面不会动辄就产生挫折感；另一方面，由于在正确评价自我的基础上，对自己在实现目标中可能遇到的困难、挫折能有适当的预期。这样，孩子心理上对承受挫折有所准备，当面对挫折时也就会客观、冷静地应对。
二、给孩子树立榜样，培养孩子克服困难的信心
心理学研究表明，榜样对儿童行为的形成和改变有显著的影响。给孩子树立不畏困难、战胜挫折的榜样，不仅有助于增强儿童勇敢面对挫折的信心，还可以向儿童揭示出这样的道理：对任何成功者不应仅仅羡慕而更应敬佩和学*，世上没有唾手可得的成功，只有在挫折中不断进取的人，才能摘取成功的桂冠。
在日常生活中，家长应常向孩子讲述一些名人在挫折中成长并获得成功的事例，希望孩子以这些名人作榜样，不畏挫折。儿童生活中最好的直接榜样就是家长。“身教胜于言传”。家长对待挫折的态度和行为会潜移默化地影响孩子的态度和行为。
孩子也可以成为自己的榜样。比如，对孩子战胜挫折的经历，家长应指导儿童将其记录下来。这样，当孩子以后又面临挫折时，可以提醒他看看这些记录，向自己学*。当然，树立孩子做自己榜样的形式绝不是仅此一种，家长和孩子可以结合实际创造适合自己家庭的特殊形式。
三、做孩子的“顾问”，培养孩子自立的能力和精神
能力不足的孩子，一遇困难就无力应付，时时会被挫折压得垂头丧气。能力强的孩子，善于解决问题，不易受挫，而且即使受了挫折，他们也能积极地从其它途径寻求解决问题的方法或补偿。儿童的许多能力是在解决问题的过程中形成和发展的。当儿童面对问题时，父母不应以“决策者”的身份越俎代庖，替孩子做决定、执行决定，而应作为“顾问”，向他们提供建议，对他们的选择提供咨询，教给孩子一些克服困难的方法，最后由儿童自己做决定并实施。这种教育过程不仅可以培养儿童的能力，而且还能培养儿童自己对自己行为负责的精神。
培养孩子自立的能力和精神不是一蹴而就的，家长应当重视在日常生活中，通过让孩子独立处理与自己生活有关的各种“小事”来丰富孩子的经验，使孩子从这些经验中获取自立的能力和精神。那种缺乏独立应对生活的经验，“衣来伸手、饭来张口”的孩子，往往是不敢面对困难、易受挫折的。一个来自四川的少年大学生，因为没有父母的照顾就无法独立生活而休学在家。当接到学校要他返校学*的通知时，他不敢面对即将来临的独自生活而跳楼自荆面对这样的悲剧，我们应当惊醒。尽管这是一个极端的事例，但它确实提醒我们，不能轻视那些要求孩子为自己的生活服务，洗自己的衣服、整理房间等日常“小事”。因为这些小事正是培养孩子自立的能力和精神，提高孩子应对挫折的能力的一个重要途径。
四、给孩子锻炼的机会，培养孩子承受挫折的勇气
孩子一生中不遇挫折是不可能的。为了让孩子在今后的生活中少吃苦头，在孩子成长过程中，家长要做的是要精心设计一个有益的教育环境，使孩子在成长过程中适当地吃些苦头，培养他承受挫折的勇气和能力。有了这样的准备，孩子才可能在今后少吃苦。不少家长也懂得这个道理，也教育孩子要不畏艰险、勇敢坚强，但这种教育往往只是停留在口头上，家长既不忍也不敢将孩子置于困难之中。然而，面对挫折能够坚韧不拔的性格仅靠说教是无法培养的，儿童必须经历挫折才有可能超越挫折。因此，家长在日常教育中还应注意设计教育环境，不要一味给孩子营造一切需求都能轻易得到满足的生活环境，更不要阻碍孩子适当接受困难和挫折磨练的机会。让孩子坚持一项体育锻炼，让孩子参加学校组织的军训，让孩子适当参与家务劳动等活动，远比您的说教更能有效地培养孩子承受挫折的勇气和战胜挫折的能力。
孩子是祖国的花朵，是祖国的未来，他们将承担建设美好21世纪的重要任务，他们的心理素质和承受挫折的能力如何，将直接关系到中华民族的腾飞。让我们从现在开始就牢记陈鹤琴先生的话：“不要担心失败，应该担心的是，为了怕失败而不敢做任何事。”我们教师和做父母的都要敢于让孩子往前走，让他们经受一些恰当适度的挫折教育。
——《城南旧事》读后感_读后感3篇
最*几天，我读了著名女作家林海音写的《城南旧事》一书。
这本书以20世纪初的北京城南为背景，由5篇短篇组成。它以一个小女孩英子的视角，用怀旧的笔调描绘了当时北京城南的生活，讲述了疯女人秀贞、偷东西的年轻人，以及保姆宋妈等底层人物的故事，表现了**世界的爱、恨、悲、欢，也表现了英子对人生的单纯认识。
主人公小英子是个善良、天真，富有同情心的孩子。她并没有因为秀贞的“疯”而怕她，反而和她成为了好朋友，并让秀贞相认，还偷了妈妈的金手镯，给她们做盘缠。这就体现了她的善良、富有同情心的本质。英子是天真的。她和小偷坦诚交和他往，听他自己的故事，和他一起读《我们去看海》。
我最喜欢《惠安馆》这篇文章。全文充满了浓浓的爱和淡淡的忧伤。故事中，秀贞和妞儿两人的故事为主线展开，一详一略，两条线看似毫无交集，可作者巧妙地用她们共同的朋友英子来做穿插，使之充满神秘的关联感。故事情节一波三折，最后点明秀贞和妞儿是母女关系。可幸福太短暂，她们才刚刚相认，就死在火车轮下。这样悲惨的结局冲击着英子稚嫩的心灵，也让读者唏嘘不已。
我看完这篇文章后，就一直念念不忘。这篇文章让我为秀贞和妞儿的重逢感到欢喜，又让我为她们惨死在火车轮下的结局而感到悲伤。
这一本书有悲、欢、离、合，值得去看。
芳草碧边天……”这个旋律时常浮现在我的脑海中。英子，这个善良、真诚、纯洁的小女孩更使我难以忘怀。
作者林音海用谈谈的文字将我领进了二十世纪二十年代的老北京，看到了老北京的那个胡同，胡同里的那双充满童真的大眼睛，大眼睛里有无数的好奇，问题。
英子认识了惠安馆的“疯”女人秀贞，是英子无话不说的朋友。秀贞的女儿丢了，她对英子说了许多关于她女儿“小桂子”的事情。后来发现“小桂子”就是英子的好朋友“妞儿”。然而母女俩去找爸爸时被压死了。这是英子第一次经历人间的悲欢离合。她还认识了“草丛中”的小偷，英子分不清她是好人还是坏人，他们还许了“我们去看海”的约定。朝夕相伴的乳母宋妈、重病染身而终眠地下的慈父……他们都曾和英子玩过谈笑过一同生活过他们的音容笑貌犹在却又都一一悄然离去。为何人世这般凄苦 ，不谙事理的英子深深思索却又不得其解。
我认为英子是个特别的孩子，人人都怕的疯子秀贞，英子却对她产生好感，就连小偷，英子也和他做朋友……。英子的世界是美好的、幸福的……。我希望我的童年和英子金色花般的童年一样彼有趣味。
“长亭外，古道边。芳草碧边天……”这个旋律再一次徘徊在我的耳边，我再次进入了老胡同，看到了在玩跳房子的英子，她身边还有一个女孩，那女孩好似是我……
走进《城南旧事》，你会遇见他们：善良、真诚的英子、薄相的妞儿、惠安馆的疯子——秀贞、在垛里面小偷、爱说爱笑的兰姨娘、不理我们的德先叔、照顾“我们”的宋妈、严肃的爸爸、“我”善良的母亲……
漫步《城南旧事》，在古老的北京城里，脑海中出现了一个人物形象：门前惠安馆的"疯子"秀贞，坐在长草地里的厚嘴唇男子；美丽爱笑的兰姨娘；生世悲惨的宋妈……
绕过一条条曲折的胡同，心里不禁想起一件件事，老杨魁上的"吊鬼子"，西厢房子里的小油鸡，废草丛里那块空地，跟爸学唱的奇小歌，房前的夹竹桃以及石榴。
“长亭外，古道边，方草碧连天，问君此去几时来，来时莫徘徊…”每个人的童年都是短暂的，影子的童年既有欢乐，又有离别，我看到英子的童年玩伴一个一个离开了她，慈祥的父亲也因岁月的洗礼和英子分开了。
我们的童年虽然还在继续，人人能在英子的叙述中找到共鸣。每个人都有属于自己的童年，那里有清澈的小溪，有树荫下的凉爽，有花园里的舞蹈，有雪地里的欢笑，有许多要好的玩具......
喜怒哀乐，悲欢离合，淡淡的哀愁与沉沉的相思，在作者的笔下，记录下了心灵的童年。童年是纯真、难忘的岁月。身处童年，我们每天都在编织这美丽的故事。一只昆虫，一个玩具，一次发现，一场争执……看起来微不足道，却饱含着我们的快乐、梦想和追求。我们要有珍惜童年的每一分每一秒，让我们珍惜童年，珍惜生命吧！
——《寂寞》读后感3篇
我敢说，每个人都曾有过自己的“瓦尔登湖”，那个也许是不切实际，却是最为纯真和充满梦想的小世界，我们记忆最深处的一处净土。还记得马克·吐温小说中的林间小屋吗?还记得鲁宾逊那艰苦却自在的荒岛生活吗?还记得保尔·柯察金生活的那个激情四射的红色年代吗?有人说，这些东西和梭罗一样，已经过时了，已经和这个讲求快节奏和高效率的时代格格不入。梭罗过时了吗?我看没有，虽然我们的生活正变得越来越好，不必像从前那样忍受饥饿和贫穷的折磨，但同时我们也失去了一些宝贵的东西，正如梭罗在《寂寞》中所写的那样——一个清贫却无忧无虑的年代，简单却充满梦想和激情的年代，没有尔虞我诈、纯真与善良的年代。
抛开那些拔地而起的城市，揭掉我们脸上的一层层虚伪的面具，我们所剩下的，只有对生活和未来的困惑和迷茫，只有这花花世界的浮华与喧嚣。人性是如此的苍白与无力，我们从没有像今天这般孤独与寂寞，这是我们的悲哀，也是我们的无奈。仔细读一读梭罗的文字，你会发现自以为是的我们是多么的滑稽和可笑。梭罗选择了与瓦尔登湖为伴，与寂寞为伴，却收获了人生真正的快乐与真谛;而时时刻刻都在为金钱和欲望而奔波的我们呢?我们又得到了什么?除了那些发散着铜臭味的钞票和永不满足的欲求，还有些什么?我们才是真正孤独和寂寞的可怜人啊!
穿过这百年的岁月与沧桑，梭罗，这个手持鹅毛笔和书卷，静静地坐在瓦尔登湖畔沉思的美国人，仿佛在想我们挥手:“我已经找到了真理，你们呢。”
今天，我读了《寂寞的小石湾》一文，从中体会到了很多很多。历史是无情的，也是吝啬的，它只让达官显贵在它上面留下足迹，就如史可法；但是，对一介武夫、对没有文采的粗人，哪怕他惊天动地，都不让他在自己身上踏过如阎应元。然而，我们得换一个角度思考史可法，他真的是一个只为功名利禄着想的人吗？不，不是的！他原想一心为国，国亡我亡，但由于他是一个读书人，一介书生，手无缚鸡之力的书生，在清军是压迫下，他是多么的渺小，因此，他也只能用这惟一的方式让自己“死得光荣”。而阎应元呢，他只是一介武夫，只能当上一名典史，不能做更大的官，因此，无论他怎么样地去杀敌、怎么英勇，都会被历史淹没的。因为，在载入史册的人之中，要么是出人头地的达官显贵，要么就是文采飞扬、出口成章的文人。如岳飞，他在狱中的《满江红》，将他载入了史册。因此，官位与文采，是打开历史大门的钥匙。你没有钥匙，当然进不了历史。就比如孔子，他是一位“圣人”，至今都对我们有着影响，为什么他不比阎应元风光、不如阎应元勇猛，却被载入了史册呢？那是因为他有一把“金钥匙”无穷的智慧与渊博的学识，使他不但高人一筹，打开了历史的大门，还坐上了“圣人”的宝座。
所以，历史并不“偏心”，不让本该进入的人进去，而是阎应元这样的人，自己没有打开历史大门的钥匙，更没有拥有钥匙的能力。所以说，大家不要怨恨历史不让他们进来，而是他们自己没有进入历史的方法和钥匙。因此，只能怨他们自己阎应元那种人，没有本事进入历史，不能怪历史无情地抛弃了他们。
生命从来不寂寞，就像盲聋人海伦。凯勒十分振作一样；生命从来不寂寞，就像无手臂的刘伟爱弹钢琴一样；生命从来不寂寞，就像照顾养母20多年的孟佩杰一样······而我想说：每个人的生命从来不寂寞，我们有家人、有朋友、有同学、有亲戚、有书本，还有自己的愿望······还有爱。
自从我读了《生命从来不寂寞》这本书之后，我才真正明白了：原来这世间、这一生之中没有寂寞，只有快乐和幸福。所以我告诫自己：在我的字典里没有“寂寞”这两个字。如果有人觉得寂寞的话，那并不是真正意义上的寂寞，而是自暴自弃，那就要振作起来，去做自己开心的事，让自己的这一生都没有寂寞，让“寂寞”这两个字在你的字典里消失。
我也有想过我很寂寞，那是我刚上学前的一段时间，我因做了一件伤害他人的事，在班级里被同学嘲笑，在家被父母责骂，在亲戚长辈面前丢脸······有一段时间没有出过家门，我觉得很孤独、寂寞，我读了《生命从来不寂寞》后，因为人生在世，孰能无过？我还有未了的心愿。我的生命因成长而美丽这世间并没有真正的寂寞，而是内心不能面对生命中的一切。
在以后的日子里，我告诉自己：这世间没有寂寞，因为我有爱，因为我要正确面对生活中的一切，我会让我的生命因我的成长而变得更美丽。
——《心法》读后感3篇
对于《心法》鉴读，我想一千个人会有一千个哈姆雷特，每个阶段年龄层的人更有会有各自不同看法观点。
读完这本书，对这稻盛先生的人生经历令人肃然起敬。他从一位默默无闻的普通青年，逐步进化为一名科学家，企业家，哲学家，慈善家，这种波澜壮阔的人生阅历令人叹服。对于90后的我，也已经到达了一个不再青春的年纪，是时候学会去参悟自己的'人生，让生命变得更加有意义。刨去社会浮躁情绪的干扰，直面审视自己的灵魂。每个人都会面对我为何而来，人生的终极目的究竟是什么。对于这样的拷问，稻盛先生的哲学观给出了非常深刻的参考。人生一场，只是为了更美好更高尚灵魂的修炼。这种理解却真的是当你经历过困境后才会恍然醒悟的。
人生路漫漫，命运反复无常。在对生命的最初看法上，得理解人生一定并非一帆风顺的模式。每个人被安排了不同的命运，在不同的阶段遭遇不同的经历，或是幸运或是痛苦，但这样的安排却不是命运的本意。当面对幸运，生活顺风顺水的阶段，应该懂得去思考如何克制自己的欲望，避免贪婪不知足拖你走入泥潭，同时更要通过现有的成功和资源去带动帮助其他人取得成功和幸福；而当面对苦难，生活一筹莫展的时候，应该懂得摆脱抱怨愤恨的情绪，避免负面消极的态度把情况变得更糟，尽快丢掉思想的枷锁赶紧投身到改变现状的生活工作当中，钻研精进工作，培养勤奋的品行。
不管是顺境还是逆境，都不过是人生的不同考验罢了，要想完成正解达**生的最终目的，那就是通过人生各式各样的不同的考验锻炼磨砺自己的心性，打造美好高尚的灵魂。
当明白理解了这些原理，瞬间就释然放松了许多。当今的社会，年轻人面对很多挑战和压力。往往当遇到困难的时候，会深陷悲观的情绪当中无法自拔，最终对生活无能为力惶惶不可终日，曾经我可能也是这样一直迷途的羔羊，完全不懂得生命的意义。现在却豁然开朗一身轻松。面对烦恼苦难，选择认真工作，精进自己的技能消除烦恼的侵占；选择锻炼身体，保持健康同时磨炼自己的意志；选择诚善待人，去关怀自己的家人且去帮助他人提升爱的能力。这一切不光光仅是脱离困境之道，在其过程中更会得到意想不到的人生幸福和淳厚灵魂。
世界大了，什么鸟都有。
毫无疑问，稻盛和夫的哲学是值得批判性肯定的，无论是《心法》、《活法》还是《干法》都阐述了一个根本性问题，那就是“作为人，何为正确?”。
《心法》一书通过21个章节的阐述，从起章“关于人的存在和生命的价值”到终章“我走过的人生道路”，全书围绕意识、欲望、科学、自由、命运、逆境、勤奋、死亡、知足…等角度，稻盛和夫将自己对人生的感悟进行了梳理总结，虽然他说对于哲学，他是门外汉，但事实上，《心法》本事就是哲学。
看似高深的人生哲学，通过稻盛和夫朴实的语言、通俗的例证，变得浅显易懂，引人深思，令人反省，值得一读，但同时，我又是坚定的唯物主义者，对书中所言“灵魂轮回转世”一说是批判的，可这并不影响我对他现世为人处世哲学的肯定，这就像我们清明时节去扫墓，扫的恰恰是我们的心灵，传承孝道，寄托哀思。
其实，无论稻盛和夫所言的“某种伟大之物”和那个灵魂世界是否存在，都于《心法》一书无碍，“瑕”不掩瑜，稻盛和夫皈依佛法，佛法终归是想引人向善的，对人、对这个社会都是有益而无害的，高尚的信仰，都有其共通之处。
窃以为，人活一世，应该努力做到“人过留名，雁过留声”，能够留下好的名声，这辈子就算没有白活，这与稻盛和夫倡导的“在有生之年，为社会为世人做出了多大的贡献，就是说，活着的时候做过多少好事善事，这才是万人共通的灵魂的价值。”不谋而合，提升人性、磨炼灵魂，塑造高尚的人格，这才是人生真正的目的.。
《心法》倡导正确的人生观和价值观，有“鸡汤”的成分，但它又不仅仅只是一碗汤，它更大的意义在于，能够教会你如何去熬汤，摘录如下以结此文。
那么，为了磨砺人格，我们到底该怎么做呢?这个问题实在太重要了，请容我反复强调：
第一，为他人尽力。要努力去思考如何为社会尽力——就是“布施”;
第二，戒勉自已、抑制利己之心——就是“持戒”;
第三，忍受诸行无常、波澜万丈的人生——就是“忍辱”;
第四，全身心投入工作——就是“精进”。
我认为，关键就是要通过这四项去提升人们的人格。
“布施”“持戒”“忍辱”“精进”这是释迦牟尼在2500年前就倡导的，目的在于塑造人格，引导人们踏入悟境。我相信，不管是否信仰佛教，这四条作为普通人的生存智慧，值得我们好好学*、好好实践。
先且抛开国籍不说，我对日本人稻盛和夫还是充满好感的，就像，我对卖*汪精卫也同样咒骂那样，毕竟，世界大了，什么鸟都有。
毫无疑问，稻盛和夫的`哲学是值得批判性肯定的，无论是《心法》、《活法》还是《干法》都阐述了一个根本性问题，那就是“作为人，何为正确？”。
《心法》一书通过21个章节的阐述，从起章“关于人的存在和生命的价值”到终章“我走过的人生道路”，全书围绕意识、欲望、科学、自由、命运、逆境、勤奋、死亡、知足…等角度，稻盛和夫将自己对人生的感悟进行了梳理总结，虽然他说对于哲学，他是门外汉，但事实上，《心法》本事就是哲学。
看似高深的人生哲学，通过稻盛和夫朴实的语言、通俗的例证，变得浅显易懂，引人深思，令人反省，值得一读，但同时，我又是坚定的唯物主义者，对书中所言“灵魂轮回转世”一说是批判的，可这并不影响我对他现世为人处世哲学的肯定，这就像我们清明时节去扫墓，扫的恰恰是我们的心灵，传承孝道，寄托哀思。
其实，无论稻盛和夫所言的“某种伟大之物”和那个灵魂世界是否存在，都于《心法》一书无碍，“瑕”不掩瑜，稻盛和夫皈依佛法，佛法终归是想引人向善的，对人、对这个社会都是有益而无害的，高尚的信仰，都有其共通之处。
窃以为，人活一世，应该努力做到“人过留名，雁过留声”，能够留下好的名声，这辈子就算没有白活，这与稻盛和夫倡导的“在有生之年，为社会为世人做出了多大的贡献，就是说，活着的时候做过多少好事善事，这才是万人共通的灵魂的价值。”不谋而合，提升人性、磨炼灵魂，塑造高尚的人格，这才是人生真正的目的。
《心法》倡导正确的人生观和价值观，有“鸡汤”的成分，但它又不仅仅只是一碗汤，它更大的意义在于，能够教会你如何去熬汤，摘录如下以结此文。
那么，为了磨砺人格，我们到底该怎么做呢？这个问题实在太重要了，请容我反复强调：
第一，为他人尽力。要努力去思考如何为社会尽力——就是“布施”；
第二，戒勉自已、抑制利己之心——就是“持戒”；
第三，忍受诸行无常、波澜万丈的人生——就是“忍辱”；
第四，全身心投入工作——就是“精进”。
我认为，关键就是要通过这四项去提升人们的人格。
“布施”“持戒”“忍辱”“精进”这是释迦牟尼在2500年前就倡导的，目的在于塑造人格，引导人们踏入悟境。我相信，不管是否信仰佛教，这四条作为普通人的生存智慧，值得我们好好学*、好好实践。
——《狮王》读后感_读后感3篇
前几天，我向汤奇龙借了一本《红飘带狮王》。我迫不及待地翻开它，一股清香的书香味扑入鼻孔。而书中的情节就像一株迷魂草深深地吸引着我，我整个人仿佛陷入了泥潭，不能自拔。
故事讲述的是蜂腰雌狮是帕蒂鲁狮群中的一头母狮。在一次捕猎中与掌门雄狮老杂毛发生了冲突。最终，一只流浪雄狮巨鬣和它的助手辫子雄狮打败了老杂毛，巨鬣统治了帕蒂鲁狮群，而上任后的巨鬣却杀害了所有的幼狮。万分心痛的蜂腰雌狮离开了帕蒂鲁狮群。在流浪的途中她遇上了穷困潦倒的雄狮红飘带。她救了红飘带并与他成家立业，找到了一块属于自己的地盘。后来一次偶然的机会，她又碰上了巨鬣。巨鬣与辫子雄狮打败了红飘带，并残忍地杀害他们的子女。失败之痛使红飘带变得胆小无比，蜂腰雄狮为了重振他的威风，收留了流浪雄狮无鬣公狮。在一次狩猎时，他们发现帕蒂鲁狮群被困在象群的包围圈之中，他们奋勇救了帕蒂鲁狮群，并结为了联盟。由于帕蒂鲁狮群内部发生了分歧，他们趁此机会统治了帕蒂鲁狮群，红飘带当上了首领。但是上位以后的红飘带踏上了巨鬣的老路，同样杀害了许多幼狮 。蜂腰巨狮无比失望，再度离开了帕蒂路师群。
当我郑重地掀过最后一页时，掩卷沉思，思绪万千。文中的蜂腰雌狮想要改变几千年来流传下来的狮王即位便杀死群中幼狮的规矩，但最后还是失败了，这让我感触颇深。相比之下，我们人类不也是一样吗？有的人想要改变生物的生存规律，想要征服大自然，克隆出各种动物。但是克隆出的动物失去了他们原有的情感，改变了生物规律。他们虽然与真动物真假难辨，但他们却过不上正常的生活。人类不能只为眼前的利益而鼠目寸光，不能只羡慕成功之花一时的惊艳，而改变了生物的规律。如果我们继续破坏地球生态环境，改变生物规律的话，结果只有一个，那就是留给子孙们的将是一个混乱不堪的生存环境。所以我们不能改变生物规律，要顾及生物的感受，还他们一个纯净的生存环境，与他们和谐共处
《狮王》由法国国宝级作家、法兰西文学院终身院士约瑟夫·凯赛尔所着，讲述了一个小女孩与狮子共同成长的故事，读后我被帕特里夏与狮王的爱深深震撼了！
故事中的主人公在帕特里夏出生在非洲一个皇家野生动物园的总管家庭里，她热爱大自然，钟情大草原，能听得懂所有野生动物的语言，她能与它们对话，一只叫“国王”的狮子是她的好朋友。当年，顶多才生出两三天、像瞎猫一样孤立无助的小狮崽被人们在灌木丛窟窿中发现，从那时起，女孩帕特里夏就成了它的朋友、它的保姆。她们在乞力马扎罗山下浩荡的风声里，一起呼号，歌唱，奔跑，嬉戏。渐渐地，结下了深厚的情谊。可是青年奥里乌嘎妒忌帕特里夏与“国王”的“爱”，突然向狮子发出挑战，朝狮子投出了长矛。而帕特里夏见狮子负伤流血，就像自己在负伤流血一样，怒不可遏地奥里乌嘎扑去。就在狮子即将用獠牙咬住奥里乌嘎脖子的一刹那，已经闻讯赶到的帕特里夏的父亲布里特开枪射准了狮子的心脏。看到父亲亲手杀死了自己最亲爱的动物朋友，帕特里夏顿时疯狂起来，她无法原谅父亲的这一罪过，心灰意懒的她决定离开父亲母亲，永远地离开森林，离开这个皇家野生动物园，离开她气息所依的野性万物……
我觉得这本书诠释了人对世间万物应有的博爱情怀。帕特里夏是一个很纯真的女孩子，她很爱很爱狮王，以至于狮王死后她简直要疯掉。帕特里夏与狮王的爱，让所有的人为之震撼！小姑娘对动物的爱，超出了人类对世间万物的爱！在现在的社会中，很少会有人这样去爱一种动物，他们不去爱动物，甚至去残忍的杀害、捕捉这些无辜的生命！最后当我读到“狮子侧卧着，睁着眼睛，脑袋贴在草地上，仿佛还在等待帕特里夏依偎着它躺下。帕特里夏也似乎还没有意识到这个最美丽的游戏就要结束，这个最珍贵的生命即将完结。她向国王俯下身子，想抬起曾经守护过她的爪子。可这只爪子死沉死沉，她只好任其耷拉下来。她又把手伸向那双金色的眼睛，那双往常总是对她笑眯眯，眨巴的眼睛。而此时这双眼睛已经没有任何了表情，任何光彩。……国王的脑袋一动不动，嘴巴死气沉沉地大张着。眼睛仿佛蒙上了一层毛玻璃。只有大群的苍蝇围绕着已经暗沉的伤口盘旋，嗡嗡作响。”时情不自禁地流下了眼泪。动物也有生命啊，他们也是有感情的，让我们都像帕特里夏一样去真心的爱一个动物吧！真心地保护它，爱它。那么，这个世界将是一个美好的世界！和谐的世界！
它是一只令人敬佩的雄狮，不会因为受到了挫折而就退缩；它是一只勇敢无畏的雄狮，为了雌狮毫不畏惧地冲锋陷阵；它是一只将责任牢记于心的雄狮，在雌狮即将分娩时尽到一个伟大父亲的责任。想问它是谁，它就是雄狮红飘带。
故事的背景还得从蜂腰雌狮讲起：在罗利安的草原的帕蒂鲁狮群中蜂腰雌狮目睹了新狮王上任后残杀幼狮的那种冷血无情的行为。它不能忍受这种丧子的悲痛，决定去寻找勤劳、勇敢、善良、正直的新狮王。于是，它带着杀子之仇成为了罕见的流浪雌狮。之后，它有了新的希望，遇见了对帕蒂鲁狮群觊觎已久的红飘带。经过了无数的失败与挫折，在蜂腰雌狮和无 鬣之狮的帮助下，红飘带终于成为了新一任威风凛凛的狮王。可令蜂腰雌狮没想到的是，江山易改，本性难移，狮王传统更是难以改变。红飘带也像其他狮王一样，为了血统心狠手辣地残害幼狮，同时也刺痛了蜂腰雌狮脆弱的心。最终，蜂腰雌狮离开了这个杀狮恶魔，离开了这个令它触景生情的地方。
刚看完了结局，我不禁在思考 ： 红飘带真的是那种无恶不赦的恶魔狮王吗？不，它不是恶魔！至少它改变了传统，成为了一只 勤劳、勇敢、善良、正直的雄狮，至少它懂得了雌雄*等，至少它知道了当丈夫的责任，至少它能勇敢的面对失败，至少它不是懦夫，至少它还是一只令人敬佩的红飘带狮王！不管时间的流逝，他的雄狮风采会永存于我的心中！
郭沫若曾经说过：人是活的，书是死的。活人读死书，可以把书读活。死书读活人，可以把人读死。只有好读书，读好书，才能真正读懂书能告诉你的真正含义！
——蓝海战略读后感 (菁华6篇)
当时戴姐提出成立个读书会以便大家定期交流心得、共同进步，当时我觉得这个想法挺好的，也非常赞同。但后来想想这个读书会我好像没经历过，而且对这块不知道如何表述。现在，只能是暂且把自己夸下的nb给坚持下去的。个人认为应该从两方面出发：一是书中你觉得有益的点，二是对书中的有些观点进行评判或者有哪些问题你觉得需要深入探究的。围绕上述两方面个人浅谈下读完“蓝海战略”后的感想：
一、借鉴之处
1、工具
（1）战略布局图：能直观的表述出某一企业的战略重点/关注，且与同类企业比较凸显出最核心要素。对于今后不论是做战略咨询项目还是其他组织或人力的项目，我觉得都可以试着用战略布局图画出客户业务与标杆企业见战略的差异，如有可能进一步深入一线市场了解在某一方面客户真正关注的需求点，以此为客户提供一定战略方向参考。
（2）pms方位图（安于现状—迁移者—先驱者）：表明企业各项业务未来的增长潜力，能否提供新的业务增长点。二者间相互融合，通过战略布局图的挖掘排布去公司现有业务的pms方位图。
（3）蓝海战略商业可研性（买方效用、价格、成本、接受）：梳理了方案可行性的关注点，亦作为评判蓝海可行的标准。
（4）买方效用六阶段：作为了解客户需求的重要工具，是个比较不错的市调工具。
（5）引爆点领导法：之前我们在做咨询项目上就一直强调任何一个项目都有其引爆点，通过与客户大量的沟通和行业经验的了解去挖掘出引爆点（实际“热点”），而本篇提出了引爆点几个方面的障碍，并从热点、冷点等方面去强有力推进，为今后在做咨询中如何寻找引爆点，如何利用热点和冷点明确方向。
2、理念
1）客户第一：我愈加觉得你只要把握住客户或用户的真实需求/困惑，你就能创造出不一样的未来。原先在做地产项目时候特别是万科项目，万科之所以成功有一点在于对客户需求进行全方位的把握，真正基于客户的需求出发进行探索，而其他公司也说是基于客户需求出发进行开发的，但是实际上他们的客户调研都是外包给第三方的，你说这能算是对客户需求的重视吗。文中，我特别注意到，客户需求把握是公司的眼睛，咋能外包给第三方。我特别认同这句话。
2）开放公正：通篇下来，我感觉不管是在蓝海战略的制定还是战略执行，都需要有开放公正的心态，积极引导全员参与，否则，不论是发现再好的蓝海也注定会走向失败。特别现在对于咨询项目来说，不论你是在做战略，还是人力，都要在前期和过程中积极融入到与客户公司全员工作中，发动他们，引导他们，特别在与员工交流时需遵循公正过程的“3e”原则。或许有时候特别是做战略的项目，不论是作为咨询师还是作为客户领导都觉得下面基层员工没必要参加，战略嘛，更多的是高层或中高层的事情，员工只要做好执行就行。现在想想一旦按这种前提去做项目，不论你做出来的项目得到客户领导的多高肯定，注定是失败的战略。
二、困惑或疑虑
1、如何提炼战略布局图要素？通篇虽说在利用战略布局图进行战略蓝海的选择，但看下来我还是不知道如何去画，而且我总觉得战略布局图的坐标要素是因人而异进行理解提炼，那这种因人而异会不会造成战略布局图绘制的偏差，那到底该如何去提取要素，如何规避偏差？我觉得下一期可以拿某一产业的例子一起练练手，从实践中总结提炼画法。
2、蓝海战略是基于企业所处红海的前提下寻找新空间的战略选择，而产业整合是在红海基础上从产业链视角去推进的战略选择。那对于什么样类型企业应该优先选择蓝海战略，对于什么样情况优先选择产业整合？
3、成功发展蓝海的领域，或者说最容易在哪些领域出现蓝海？文本提到蓝海是要有红海为前提，那么在当前（按产业属性划分）如地产、电梯、汽车等竞争非常激烈的情境下为何产业的蓝海未能出现，且搅动市场？
利用*一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。
其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海（已知市场空间）战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们投入超多的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔，但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们期望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。
客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海这一已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海，新的市场空间，提升自己的核心竞争力，这样岂不更好？
一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话，可能它还是在做木材加工，美的一向抱守红海的活，它只能做当初的酒瓶盖，甚至不可能有这天的美的品牌。但红海是务必的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的，但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
如果说家用空调市场是红海，那变频空调、家用中央空调就是为了进一步满足人们的需求而从家用空调这个红海中创造出来的蓝海。家电行业就是这样不断地在红海的基础上创造蓝海，从而拓宽市场。当然其他的行业也是如此。
《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。(veryok)只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
最后，《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。
《蓝海战略》启发我们，目前市场竞争日益激烈。联系本行业现状说，各家电厂商纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间，这简直是一个恶性循环，就像空调钣金改薄，它总有个限度，只能维持一段时间的竞争力。企业发展壮大能够透过研究广义市场的方式，在现有即将饱和的市场外，独辟溪径，就有可能在现有市场中杀开一条血路，开辟一个崭新，至少是能够维持一段时间清静的消费市场，从而摆脱红海的血腥竞争，开创蓝海新市场空间，此刻美的推出的变频空调就是一个很好的例子。
透过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。透过读这本书我也改变以往的思路看清了此刻的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来！
利用课余时间，花了一个月时间，认真学*了由[韩]W·钱·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻译的《蓝海战略》一书。通过阅读这本书，让我深刻认识到，在过度拥挤的行业同竞争对手硬碰硬的“死磕”，只能让企业陷入血腥的“红海”，导致双方都陷入困境。要赢得明天，应建立以客户需求为导向、以为客户创造最大价值为目标的“蓝海”市场竞争模式，赢得客户青睐，栽种共同乘凉的“梧桐树”，构建蓝海产业生态圈，同对手开展差异化竞争，提升自身竞争实力，筑牢企业基业长青的发展基石。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不仅是为开发新产品，而且还要能更好的满足客户的需要。因此，作为一名技术研发人员，在做产品研发或技术攻关前，务必要站在客户角度反复思考技术需求和价值创造。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新市场，才是我们技术研发人员创新的职责。
其次，《蓝海战略》让我对竞争有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应及时捕捉、挖掘客户潜在需求，追其所好，赢得商机，开拓蓝海领域。以前，企业领导者太重视竞争对手，总是按照对手游戏规则“出牌”，导致自身优势不能得到充分发挥，甚至还时不时被对手敲打“软肋”。一个公司务必坚持探索蓝海，跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海血腥竞争，开创蓝海，提升自己的核心竞争力。
最后，《蓝海战略》让我对价值创新有了更新的理解。开创蓝海成功和失败之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机，而在于价值创新。只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上，这种做法也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，在蓝海领域成功遨游的关键就在于把价值创新、技术创新及市场融为一体，最大程度为客户创造价值。
面对日益复杂的竞争环境，作为石油工程技术服务行业，要尽快改变在同一区域开展你死我活、“零和博弈”式的红海竞争模式，要以油气公司价值需求为导向，重整市场边界与竞争规则，开辟蓝海市场。同时，统筹运作研发、技术、管理等各方面优势，最大程度提高勘探成功率和油气采收率，优化工程费用，为油气公司创造最大价值，赢得蓝海市场。
首先，通过技术研发创新提高勘探成功率和油气采收率，为油气公司创造价值。通过研发和集成应用物探、钻井、测井、录井、测试等关键技术，实现多专业联合攻关，做到及时、精准发现、评价油气层，提高勘探成功。利用水*井井眼轨迹精细控制技术、分段压裂等技术提高储层钻遇率，最大程度增大泄油面积，提高油气采收率，为油气公司创造价值。
其次，通过技术管理创新降低油气开发综合工程费用，为油气公司创造价值。全面优化工程技术方案，提高机械钻速，降低井下复杂故障，降低工程技术费用，为油气公司创造价值。同一区域采用一化技术管理，统一优选使用效果最好的钻头、螺杆、钻井液助剂等关键物资，并通过集中采购提高议价能力，降低材料采购成本，进而降低工程费用，为油气公司创造价值。
最后，通过商业模式创新栽种甲乙双方共同乘凉的“梧桐树”，实现甲乙双方“正和博弈”。采取EPC大包模式，开展钻井、测井、录井、固井、测试等一体化技术服务，最大程度统筹协调不同专业作业，提高施工效率，为油气公司创造价值，同时服务方也最大程度获得市场份额，实现甲乙双方共赢。对于难动用、边际油藏等低效储量，采取服务方参股、区域总包等模式，实现甲乙双方风险共担、效益共享，将部分无效储量转化为经济储量，为油气公司创造最大价值。为甲方创造价值，为自身赢得市场，实现双赢。
通过《蓝海战略》这本书，让我对技术创新、市场竞争和价值导向有了更深刻的理解，同时也为公司优化竞争模式、为油气公司创造最大价值、构建蓝海生态圈提供了方法与工具。作为一名技术研发和管理人员，今后要以油气公司价值需求为导向，针对市场需求迫切、创效潜力巨大、制约生产突出等关键问题，集中优势资源持续开展科技攻关与成果转化，强化新技术与成熟技术集成应用，不断完善区域一体化技术管理，为公司打造一流技术“金刚钻”，引领公司承揽世界一流“瓷器活”，构建良好的蓝海生态圈，在*石化打造世界一流的征程中，担当大责任，作出新贡献。
进入21世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日趋白热化，无数市场中的竞争个体——企业，大有感到苟延残喘之痛楚。然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分“蓝海”才是生存的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。
《蓝海战略》一书中提及讨论的“蓝海”，决不仅仅是差异于“红海”或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。而欲达到这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——减少——增加——创造”类似的工具。这这里可以借鉴最*的一个例子，*最大的订房携程网最*向媒体宣布——携程将推出旅游服务公司，辅助其预订系统。试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。
属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更大程度地拥有了资源位优势。
在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字——创新，企业在开辟自己蓝海的时候，无不是“创新”在引导和提供源动力；敢想竞争对手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之处女地行为。同时我感觉到，我们开辟的“蓝海”在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、*惯我们、进而忠诚于我们。当然我们在开辟“蓝海”的过程中也是在不断提升买方价值。如太阳马戏团，剔除了传统马戏团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。同时看看我们7天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。将客人的核心需求给予了充分的满足。
蓝海战略具有可持续发展性及不断更新的能力，我们不排除现在具有的“蓝海”被对手模仿的可能。然而，蓝海战略具有强劲的可持续生命力及更新能力，当一片现成的“蓝海”被对手模仿或侵占，同时新的“蓝海”又在不断地诞生；在蓝海战略中，企业不再惧怕竞争，因为竞争无处不在，同时竞争是优胜劣汰，促使市场甚至是社会进步的动力。企业也抽离了“红海”的残酷竞争中，创新的力量使自己总是能鹤立鸡群。
回到咱们7天，我想目前我们正在运用蓝海战略的分析框架及工具在开辟那一片片的“蓝海”，或许“蓝海”尚未被完全开发而呈现出来，但请坚信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷、锦江之星、岭南佳园以及数不胜数的外资如莫泰、宜必思等等的品牌，会让人嗅到那种“红海”厮杀的烟味。然而7天要做的不仅仅是加入这场厮杀，杀出一条血路；我们有更高的使命，开辟属于自己的蓝海，在行业中引领行业标准。
在读完《蓝海战略》之后，我有这样的一种感觉。蓝海战略所研究和讨论的对象绝不仅限于企业的经营层面，我感到此书在把企业引向一种哲学的境界，把自己抽离，把对象抽象。就像教育一个人不止限于知识的层面，而是深入到了精神层面。使联想到武侠故事里面，一名剑客手中无剑，剑存心中，却是绝顶的武林高手。
《蓝海战略》读至此，但我尚会再次拜读，我相信会有更深的体会和认识对自身的提高。
利用课余时间，花了一个月时间，认真学*了由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻译的《蓝海战略》一书。通过阅读这本书，让我深刻认识到，在过度拥挤的行业同竞争对手硬碰硬的“死磕”，只能让企业陷入血腥的“红海”，导致双方都陷入困境。要赢得明天，应建立以客户需求为导向、以为客户创造最大价值为目标的“蓝海”市场竞争模式，赢得客户青睐，栽种共同乘凉的“梧桐树”，构建蓝海产业生态圈，同对手开展差异化竞争，提升自身竞争实力，筑牢企业基业长青的发展基石。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不仅是为开发新产品，而且还要能更好的满足客户的需要。因此，作为一名技术研发人员，在做产品研发或技术攻关前，务必要站在客户角度反复思考技术需求和价值创造。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新市场，才是我们技术研发人员创新的职责。
其次，《蓝海战略》让我对竞争有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应及时捕捉、挖掘客户潜在需求，追其所好，赢得商机，开拓蓝海领域。以前，企业领导者太重视竞争对手，总是按照对手游戏规则“出牌”，导致自身优势不能得到充分发挥，甚至还时不时被对手敲打“软肋”。一个公司务必坚持探索蓝海，跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海血腥竞争，开创蓝海，提升自己的核心竞争力。
最后，《蓝海战略》让我对价值创新有了更新的理解。开创蓝海成功和失败之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机，而在于价值创新。只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上，这种做法也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，在蓝海领域成功遨游的关键就在于把价值创新、技术创新及市场融为一体，最大程度为客户创造价值。
面对日益复杂的竞争环境，作为石油工程技术服务行业，要尽快改变在同一区域开展你死我活、“零和博弈”式的红海竞争模式，要以油气公司价值需求为导向，重整市场边界与竞争规则，开辟蓝海市场。同时，统筹运作研发、技术、管理等各方面优势，最大程度提高勘探成功率和油气采收率，优化工程费用，为油气公司创造最大价值，赢得蓝海市场。
首先，通过技术研发创新提高勘探成功率和油气采收率，为油气公司创造价值。通过研发和集成应用物探、钻井、测井、录井、测试等关键技术，实现多专业联合攻关，做到及时、精准发现、评价油气层，提高勘探成功。利用水*井井眼轨迹精细控制技术、分段压裂等技术提高储层钻遇率，最大程度增大泄油面积，提高油气采收率，为油气公司创造价值。
其次，通过技术管理创新降低油气开发综合工程费用，为油气公司创造价值。全面优化工程技术方案，提高机械钻速，降低井下复杂故障，降低工程技术费用，为油气公司创造价值。同一区域采用一化技术管理，统一优选使用效果最好的钻头、螺杆、钻井液助剂等关键物资，并通过集中采购提高议价能力，降低材料采购成本，进而降低工程费用，为油气公司创造价值。
最后，通过商业模式创新栽种甲乙双方共同乘凉的“梧桐树”，实现甲乙双方“正和博弈”。采取EPC大包模式，开展钻井、测井、录井、固井、测试等一体化技术服务，最大程度统筹协调不同专业作业，提高施工效率，为油气公司创造价值，同时服务方也最大程度获得市场份额，实现甲乙双方共赢。对于难动用、边际油藏等低效储量，采取服务方参股、区域总包等模式，实现甲乙双方风险共担、效益共享，将部分无效储量转化为经济储量，为油气公司创造最大价值。为甲方创造价值，为自身赢得市场，实现双赢。
通过《蓝海战略》这本书，让我对技术创新、市场竞争和价值导向有了更深刻的理解，同时也为公司优化竞争模式、为油气公司创造最大价值、构建蓝海生态圈提供了方法与工具。作为一名技术研发和管理人员，今后要以油气公司价值需求为导向，针对市场需求迫切、创效潜力巨大、制约生产突出等关键问题，集中优势资源持续开展科技攻关与成果转化，强化新技术与成熟技术集成应用，不断完善区域一体化技术管理，为公司打造一流技术“金刚钻”，引领公司承揽世界一流“瓷器活”，构建良好的蓝海生态圈，在*石化打造世界一流的征程中，担当大责任，作出新贡献。
