一、学校概况：
学院有两栋教学楼(A楼32间教室，B楼51间教室)，行政办公楼一栋，共3层，食堂两层，学生宿舍楼两栋(男生宿舍、女生宿舍)。风雨操场、足球运动场一个。
二、校方需求：
1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。
2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。
3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现**扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。
4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。
5、校园IP网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园IP网络广播系统主持节目，丰富校园生活。
6、校园IP网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园IP网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。
7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园IP网络广播系统，进行统一管理。
三、公共广播设计思想
严格按照中华人民共和国**部发布的设计规范(摘录)(GB50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水*的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园IP网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：
先进性和可扩展性：
利用现代最新的IP网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。
科学性和规范性：
IP网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。
安全性和可靠性：
本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。
四、 公共广播设计原则
从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，*时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。
五、 设计功能
服务器 脱机 运行功能
系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(IP网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络CD播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。
终端离线打铃功能
教室设计的前端网络解码终端自带有存储SD卡，
可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的SD卡内，即使在 网络 断开 的情况也能正常 执行 定时 打铃 程序 ，不会景响学校正常的作息时间。
定压备份 功能 (教室终端断电也不影响听力播放)：
教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接
口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)， 保障听力内容的正常播放。
寻呼喊话零延时：
寻呼对讲设备采用PCM无压缩音频传输格式，学校
领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。
定点广播/多点广播/全体广播/分组广播 寻呼
系统内每个教室的解码终端具有唯一的IP网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点/多点/全体/分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。
定时 播音
根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、**升旗的功能需求。
不同区域同时播放不同音乐内容
操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练*需求。
教室听力练* 点播
教师或学生 通 过 ***自带的 遥 控器可点播自已年级的英语听力练*频道进行英语听力练*或收听歌曲。
外部音源 实时采播
将外接音频(卡座、CD、收音机、话筒等)接入IP网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过IP网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端***。
教室多媒体音源接入
教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。
远程遥控控制
根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。
远程无线话筒播音
系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。
视频播放功能
在学校接待中心设计有视屏播放***，并可通过高清输出接口连接至外部的LCD或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过IP网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。
文字信息发布功能
在学校的'大门门头设计有网络LED屏，*时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由IP网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。
分控功能
系统局域网内任一电脑，只要安装了IP网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。
手机APP控制
系统如建设有无线局域网，可通过手机WIFI接入IP网络广播系统网络，安装IP网络广播系统APP客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。
紧急事件远程通知
学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园IP网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。
消防系统接入
系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，IP网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。
系统扩展性
系统基于IP网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。
软件功能设计:
友好的操作界面
系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。
设备状态实时监测
在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。
文本文字转语音
软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。
音频文件制作
软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。
权限分配
多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。
多系统对接
应校方要求，系统设计有SKD对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。
六、 系统特点
高稳定性
服务器脱机运行功能 、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。
数据传输零延时
广州艾普音响研发的IP网络广播系统，可采用PCM无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。
音频、视屏、文字信息统一管理
系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、LED文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。
自然灾害预警
系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。
随着信息技术、计算机网络技术的迅猛发展和广泛普及，越来越多的家庭通过Internet或Intranet来获得信息和资讯。作为现代化的智能化住宅小区向社区内的广大住户提供宽带多媒体综合信息资讯服务，是智能化住宅的重要体现，也是信息社会发展的客观需要。
智能化住宅小区通信网络是小区内综合信息服务、小区与外界广域网连接、小区智能物业管理的物理*台。构建小区通信网络*台，要考虑网络提供综合信息与资讯服务的能力，网络的先进性、扩展性、性价比以及开发商（用户）对投资费用的承受能力。综合考虑各方面因素，小区宽带通信网络*台采用以大网或有线电视HFC网，也可采用两者结合的方式。
1. 以太高坡同构建小区宽带通信网
1.1以太网技术
以太网是目前应用最为广泛的局域网络，它采用基带传输，通过对绞线和传输设备，实现 10Mbps／100Mbps／1000Mbps的数据传输。由于应用广泛，各大网络设备生产商均投入极大精力于这类技术产品的研究和开发，技术不断创新，从最初的同轴电线上的共享10Mbps传输技术，发展到现在的在对绞线和光纤上的100Mbps甚至100OMbps的传输、交换技术。目前，大部分局域网络均采用以太网，在大型网络系统中的各个子网也多数构成以太网。从应用来看，办公室自动化、证券、校园网、控制系统等各类应用均以以太网为主要的通讯传输方式，应用非常广泛，而且仍保持很猛的发展势头，可以预见，将来的局域网仍将以以太网为主流技术。总之，以太网是目前网络技术中先进成熟，实时性强，应用广泛，性能稳定，价格低廉的通讯技术，是智能化住宅小区通讯网的理想选择。
千兆以太网继承了传统以太网的特点，并极大地拓宽了带宽，与10／1OOMbps以大网保持良好的兼容性，增加了对Qos的支持，以高带宽和流量控制的策略来满足应用的需要，是智能化住宅小区局域骨干网的理想选择。
1.2智能化住宅小区局域以太网
方案设计
（1）功能说明和设计要求
智能住宅小区局域网一般涵盖若干标用户住宅楼、小区管理控制中心、小区公共会所、小区物业管理公司以及区内各类集团用户，并通过一定的方式与小区智能控制网连接。
网络设计要求采用可靠、先进、成熟的技术；所有信息点具有交换能力；支持虚网划分；支持多媒体应用；能进行良好的网络管理；具有良好的扩充性和升级能力。
（2）网络系统
整个网络包括广域网（Internet、各专业网）接入、小区网络系统及小区网络智能控制中心。
小区网络系统采用星型拓扑结构，分为系统中心（小区管理控制中心）、区域中心、住宅楼栋和用户四级。根据小区的规模和用户楼栋的分布情况，为便于网络设计和管理，可将整个小区分成若干个区域，每个区域设一个区域中心，管辖若干个相*的楼栋。根据小区网络设计要求，小区局域主干采用千兆以太网，在系统中心设一千兆以太网核心交换机，在各区域中心设置工作组交换机，各工作组交换机配置1000Mbps FX上联端口，通过光纤与核心交换机连接，构成智能化住宅小区千兆以太骨干网。每个区域内，在各楼栋设备间设置100／10Mbps交换式集线器，交换式集线器通过100Mbps TX上联端口经五类对绞线与工作组交换机连接，根据需要也可通过 100Mbps FX端口经光纤连接。在楼内，交换式集线器通过10Mbps TX端口经楼内5类综合布线连接用户计算机。这样，核心交换机与工作组交换机之间可提供高达 1000Mbps的传输速率，工作组交换机向各楼栋提供100Mbps的传输速率，每个最终用户可独享10Mbps的通信带宽。
小区管理控制中心是整个网络系统的中心，系统的主要通信设备集中于此，除网络核心交换机外，还包括与广域网连接的路由器、各类服务器以及管理工作站等。
小区局域网通过DDN专线或ADSL与Internet连接，随着信息化的不断发展，今后还可以通过155Mbps ATM或通过千兆IP城域以太网与Internet连接，以提高小区接入带宽、网络系统结构如图1所示。
该系统具有良好的开放性和扩展性，可根据小区的实际情况灵活组合与配置。区域中心可以包括若干栋单元楼，也可以只管辖一栋高层住宅，小区内的集团用户、公共会所、物业管理公司以及各应用子系统以适当的方式就*接入各自所在的区域中心网络，形成一体化的统一网络。
（3）住宅综合布线设计
上文所述，在楼内交换式集线器通过综合布线与用户计算机连接，综合布线系统是智能化住宅的基础设施，为住宅楼的通讯网络提供高速信息通道。朗讯、西蒙、阿尔卡特、丽特等国际大公司都相继推出各自的智能化住宅综合布线产品。智能化住宅布线系统按功能区域分为三大部分：住宅单元子系统、楼层管理间和垂直干线子系统以及设备间子系统，各系统布线都采用5类以上对绞线，如图2所示。
住宅单元子系统
在每一个住宅单元设置一个家庭布线系统接线箱，作为与户外布线系统连接的界面，对户内外布线系统的变动带来极大的方便。接线箱可安装各种系统接线模块，包括数据和语音通信模块、家庭安防系统模块、可视对讲系统模块等等，根据需要自由组合安装。户内数据通信布线采用5类以上UTP（非屏蔽对绞线），信息插座采用RJ45制式接口。
楼层管理间和垂直干线子系统 垂直主干布线采用新型拓扑方法，由设备间主配线架敷设至各楼层管理间的'干线电缆构成，系统采用五类以上4对UTP作为系统主干电缆。楼层管理间设置桥式模块板通过不同跳线实现水*线缆与垂直干线的连接。
设备间子系统
设备间子系统内安置交换式集线器和主配线架，所有主干线缆都端接在主配线架上，通过跳线与交换式集线器连接。
2、HFC网构建小区信息传输网
2.1HFC网络技术
我国有线电视覆盖范围广阔，用户普及率高，是电信网之外的另一个资源大网。随着技术的发展，有线电视网逐步发展为双向HFC综合信息网，除传送常规的广播电视信号外，还可以进行高速的数据传输，传送图像、数据和语音等多媒体数据。HFC双向混合光纤同轴电缆传输网从有线电视前端中心用光纤将信号送到各小区的光节点，从光节点处通过同轴电缆分配网与住户连接。HFC网有效网络带宽为850MHz，具有丰富的频带资源，将42MHz以下频段传输上行数据信号，SO—55OMHZ用于传输普通广播电视信号， 55O—85OMHz用于传输下行数据信号。HFC网频带宽、速度快、性能可靠稳定，是智能化住宅小区理想的信息传输网络*台。
HFC网络系统主要由位于前端的CMTS、位于用户端的Cable Modem（电缆调制解器cm）以及传输设备组成。其工作原理；CMTS从网络接收的数据帧封装在MPEG－2TS帧中，通过下行数字调制成RF信号输出到HFC网，同时接收上行数据，并转换成以太网的帧传送给网络。用户端的CM的基本功能是将上行数字信号调制成RF信号，将下行的RF信号解调为数字信号，从MPEG－2 TS帧中抽出数据，转换成以太网的数据，通过10/100BaseT自适应以太网接口输出到用户PC。在HFC网上采用频分复用，在某一频率上的信道则是多用户共享，CM用户在连接时并不占用一固定带宽，而是与其它活动用户共享，仅在发送和接收数据的瞬间，使用网络资源，它通过MAC控制用户信道分配与竞争，支持不同等级的多媒体业务。
2.2网络设计方案
基于HFC的智能化住宅小区信息传输网络如图3所示，有线电视台控制中心总前端通过IP主干城域网与各个分前端连接，分前端通过光纤连接各光节点，光节点以下是双向同轴电缆分配网连接到用户端。若CMTS位于小区内，则小区智能控制中心为有线电视的一个分前端，CMTS与CM之间是采用同轴电缆分配网进行连接。
在双向HFC网上构建小区宽带信息传输网时，根据网络结构，在小区控制管理中心设置电缆调制解调器头端系统（CMTS）和路由交换机，用户端设置电缆调制解调器（CM），由此构成双向HFC网的用户宽带接入传输*台。
（1）HFC前端
HFC前端主要包括路由交换机、CMTS。前端路由交换机通过光纤与千兆IP城域网连接。CMTS用于连接双向HFC网和宽带数据网，为用户端的CM提供控制、管理和数据传输功能，它提供动态带宽管理、高速信息流量集中、数据网络资源的接入控制并保证数据服务质量。每个CMTS可支持和管理20xx个CM。
（2）用户端
HFC网用户端核心设备是电缆调制解调器（CM），用于完成HFC网与用户PC之间的数据格式转换，使用户PC通过HFC网络与前端设备进行全双工的数字通信。CM通过标准的10／100BAS－T以太网自适应接口与用户的PC连接，通过F头与HFC网连接。
根据小区用户的类型和需求，用户的宽带接入可采用不同方式，主要包括通过电缆调制解调器接入和局域网高速专线接入。
l 对家庭用户，用户PC通过10-100BASE-T自适应以太网接口直接连接CM，实现上行10Mbps，下行36Mbps传输速率的宽带接入。也可多个用户通过集线器的宽带接入。也可多个用户通过集线器共用一个CM，共享上、下行传输带宽，以降低接入成本。
2 对小型企业用户，企业内部网通过集线器或路由交换机共用一个CM接入HFC网，以降低接入成本，这时局域网用户共享上、下行传输带宽。
3 对小区内的大型集团用户，可采用局域网高速专线接入，该方式可以看作宽带IP城域网的延伸，通过100M或1000M以太网端口将企业内部局域网连接至小区管理控制中心的路由交换机，实现集团用户与宽带信息网的高速接入。
局域以太网和HFC网是构建智能化住宅小区通信网络*台的两种主要方式，广泛应用于智能化住宅小区的建设，在这个通信网络*台上， 实现小区的智能控制、小区综合信息服务以及Internet的宽带接入，从而实现住宅小区的信息化和智能化。
随着信息技术、计算机网络技术的迅猛发展和广泛普及，越来越多的家庭通过Internet或Intranet来获得信息和资讯。作为现代化的智能化住宅小区向社区内的广大住户提供宽带多媒体综合信息资讯服务，是智能化住宅的重要体现，也是信息社会发展的客观需要。
智能化住宅小区通信网络是小区内综合信息服务、小区与外界广域网连接、小区智能物业管理的物理*台。构建小区通信网络*台，要考虑网络提供综合信息与资讯服务的能力，网络的先进性、扩展性、性价比以及开发商（用户）对投资费用的承受能力。综合考虑各方面因素，小区宽带通信网络*台采用以大网或有线电视HFC网，也可采用两者结合的方式。
1. 以太高坡同构建小区宽带通信网
1.1以太网技术
以太网是目前应用最为广泛的局域网络，它采用基带传输，通过对绞线和传输设备，实现 10Mbps／100Mbps／1000Mbps的数据传输。由于应用广泛，各大网络设备生产商均投入极大精力于这类技术产品的研究和开发，技术不断创新，从最初的同轴电线上的共享10Mbps传输技术，发展到现在的在对绞线和光纤上的100Mbps甚至100OMbps的传输、交换技术。目前，大部分局域网络均采用以太网，在大型网络系统中的各个子网也多数构成以太网。从应用来看，办公室自动化、证券、校园网、控制系统等各类应用均以以太网为主要的通讯传输方式，应用非常广泛，而且仍保持很猛的发展势头，可以预见，将来的局域网仍将以以太网为主流技术。总之，以太网是目前网络技术中先进成熟，实时性强，应用广泛，性能稳定，价格低廉的通讯技术，是智能化住宅小区通讯网的.理想选择。
千兆以太网继承了传统以太网的特点，并极大地拓宽了带宽，与10／1OOMbps以大网保持良好的兼容性，增加了对Qos的支持，以高带宽和流量控制的策略来满足应用的需要，是智能化住宅小区局域骨干网的理想选择。
1.2智能化住宅小区局域以太网
方案设计
（1）功能说明和设计要求
智能住宅小区局域网一般涵盖若干标用户住宅楼、小区管理控制中心、小区公共会所、小区物业管理公司以及区内各类集团用户，并通过一定的方式与小区智能控制网连接。
网络设计要求采用可靠、先进、成熟的技术；所有信息点具有交换能力；支持虚网划分；支持多媒体应用；能进行良好的网络管理；具有良好的扩充性和升级能力。
（2）网络系统
整个网络包括广域网（Internet、各专业网）接入、小区网络系统及小区网络智能控制中心。
小区网络系统采用星型拓扑结构，分为系统中心（小区管理控制中心）、区域中心、住宅楼栋和用户四级。根据小区的规模和用户楼栋的分布情况，为便于网络设计和管理，可将整个小区分成若干个区域，每个区域设一个区域中心，管辖若干个相*的楼栋。根据小区网络设计要求，小区局域主干采用千兆以太网，在系统中心设一千兆以太网核心交换机，在各区域中心设置工作组交换机，各工作组交换机配置1000Mbps FX上联端口，通过光纤与核心交换机连接，构成智能化住宅小区千兆以太骨干网。每个区域内，在各楼栋设备间设置100／10Mbps交换式集线器，交换式集线器通过100Mbps TX上联端口经五类对绞线与工作组交换机连接，根据需要也可通过 100Mbps FX端口经光纤连接。在楼内，交换式集线器通过10Mbps TX端口经楼内5类综合布线连接用户计算机。这样，核心交换机与工作组交换机之间可提供高达 1000Mbps的传输速率，工作组交换机向各楼栋提供100Mbps的传输速率，每个最终用户可独享10Mbps的通信带宽。
小区管理控制中心是整个网络系统的中心，系统的主要通信设备集中于此，除网络核心交换机外，还包括与广域网连接的路由器、各类服务器以及管理工作站等。
小区局域网通过DDN专线或ADSL与Internet连接，随着信息化的不断发展，今后还可以通过155Mbps ATM或通过千兆IP城域以太网与Internet连接，以提高小区接入带宽、网络系统结构如图1所示。
该系统具有良好的开放性和扩展性，可根据小区的实际情况灵活组合与配置。区域中心可以包括若干栋单元楼，也可以只管辖一栋高层住宅，小区内的集团用户、公共会所、物业管理公司以及各应用子系统以适当的方式就*接入各自所在的区域中心网络，形成一体化的统一网络。
（3）住宅综合布线设计
上文所述，在楼内交换式集线器通过综合布线与用户计算机连接，综合布线系统是智能化住宅的基础设施，为住宅楼的通讯网络提供高速信息通道。朗讯、西蒙、阿尔卡特、丽特等国际大公司都相继推出各自的智能化住宅综合布线产品。智能化住宅布线系统按功能区域分为三大部分：住宅单元子系统、楼层管理间和垂直干线子系统以及设备间子系统，各系统布线都采用5类以上对绞线，如图2所示。
住宅单元子系统
在每一个住宅单元设置一个家庭布线系统接线箱，作为与户外布线系统连接的界面，对户内外布线系统的变动带来极大的方便。接线箱可安装各种系统接线模块，包括数据和语音通信模块、家庭安防系统模块、可视对讲系统模块等等，根据需要自由组合安装。户内数据通信布线采用5类以上UTP（非屏蔽对绞线），信息插座采用RJ45制式接口。
楼层管理间和垂直干线子系统 垂直主干布线采用新型拓扑方法，由设备间主配线架敷设至各楼层管理间的干线电缆构成，系统采用五类以上4对UTP作为系统主干电缆。楼层管理间设置桥式模块板通过不同跳线实现水*线缆与垂直干线的连接。
设备间子系统
设备间子系统内安置交换式集线器和主配线架，所有主干线缆都端接在主配线架上，通过跳线与交换式集线器连接。
2、HFC网构建小区信息传输网
2.1HFC网络技术
我国有线电视覆盖范围广阔，用户普及率高，是电信网之外的另一个资源大网。随着技术的发展，有线电视网逐步发展为双向HFC综合信息网，除传送常规的广播电视信号外，还可以进行高速的数据传输，传送图像、数据和语音等多媒体数据。HFC双向混合光纤同轴电缆传输网从有线电视前端中心用光纤将信号送到各小区的光节点，从光节点处通过同轴电缆分配网与住户连接。HFC网有效网络带宽为850MHz，具有丰富的频带资源，将42MHz以下频段传输上行数据信号，SO—55OMHZ用于传输普通广播电视信号， 55O—85OMHz用于传输下行数据信号。HFC网频带宽、速度快、性能可靠稳定，是智能化住宅小区理想的信息传输网络*台。
HFC网络系统主要由位于前端的CMTS、位于用户端的Cable Modem（电缆调制解器cm）以及传输设备组成。其工作原理；CMTS从网络接收的数据帧封装在MPEG－2TS帧中，通过下行数字调制成RF信号输出到HFC网，同时接收上行数据，并转换成以太网的帧传送给网络。用户端的CM的基本功能是将上行数字信号调制成RF信号，将下行的RF信号解调为数字信号，从MPEG－2 TS帧中抽出数据，转换成以太网的数据，通过10/100BaseT自适应以太网接口输出到用户PC。在HFC网上采用频分复用，在某一频率上的信道则是多用户共享，CM用户在连接时并不占用一固定带宽，而是与其它活动用户共享，仅在发送和接收数据的瞬间，使用网络资源，它通过MAC控制用户信道分配与竞争，支持不同等级的多媒体业务。
2.2网络设计方案
基于HFC的智能化住宅小区信息传输网络如图3所示，有线电视台控制中心总前端通过IP主干城域网与各个分前端连接，分前端通过光纤连接各光节点，光节点以下是双向同轴电缆分配网连接到用户端。若CMTS位于小区内，则小区智能控制中心为有线电视的一个分前端，CMTS与CM之间是采用同轴电缆分配网进行连接。
在双向HFC网上构建小区宽带信息传输网时，根据网络结构，在小区控制管理中心设置电缆调制解调器头端系统（CMTS）和路由交换机，用户端设置电缆调制解调器（CM），由此构成双向HFC网的用户宽带接入传输*台。
（1）HFC前端
HFC前端主要包括路由交换机、CMTS。前端路由交换机通过光纤与千兆IP城域网连接。CMTS用于连接双向HFC网和宽带数据网，为用户端的CM提供控制、管理和数据传输功能，它提供动态带宽管理、高速信息流量集中、数据网络资源的接入控制并保证数据服务质量。每个CMTS可支持和管理20xx个CM。
（2）用户端
HFC网用户端核心设备是电缆调制解调器（CM），用于完成HFC网与用户PC之间的数据格式转换，使用户PC通过HFC网络与前端设备进行全双工的数字通信。CM通过标准的10／100BAS－T以太网自适应接口与用户的PC连接，通过F头与HFC网连接。
根据小区用户的类型和需求，用户的宽带接入可采用不同方式，主要包括通过电缆调制解调器接入和局域网高速专线接入。
l 对家庭用户，用户PC通过10-100BASE-T自适应以太网接口直接连接CM，实现上行10Mbps，下行36Mbps传输速率的宽带接入。也可多个用户通过集线器的宽带接入。也可多个用户通过集线器共用一个CM，共享上、下行传输带宽，以降低接入成本。
2 对小型企业用户，企业内部网通过集线器或路由交换机共用一个CM接入HFC网，以降低接入成本，这时局域网用户共享上、下行传输带宽。
3 对小区内的大型集团用户，可采用局域网高速专线接入，该方式可以看作宽带IP城域网的延伸，通过100M或1000M以太网端口将企业内部局域网连接至小区管理控制中心的路由交换机，实现集团用户与宽带信息网的高速接入。
局域以太网和HFC网是构建智能化住宅小区通信网络*台的两种主要方式，广泛应用于智能化住宅小区的建设，在这个通信网络*台上， 实现小区的智能控制、小区综合信息服务以及Internet的宽带接入，从而实现住宅小区的信息化和智能化。
一、需求分析：
随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。
面临21世纪，社会的高度国际化、信息化使现代教育面临着深刻改变，传统的教育模式也因此受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的一个新课题。
校园网概括地讲是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。也就是利用先进的综合布线技术、无线路由器的安装构架安全、可靠、便捷的计算机信息传输网路;利用成熟、领先的计算机网络技术规划计算机综合管理系统的网络应用环境;利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。
无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。
二、建设背景：
由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学*和办公。
无线局域网(WLAN)技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，可以作为传统有线网的伸延，在某些环境也可以替代传统的有限网络。
无线局域网具有以下显著的特点：
1、简易性：WLAN传输系统的安装快速简单，可极大的减少铺设管道及布线等繁琐的工作
2、灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有限网络不易覆盖的区域。
3、综合成本比较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信的IP传输技术，因此可直接通过千兆自适应网口和企业，学校内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换等相关设备。
4、扩展功能强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及*滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统*滑扩展中等容量传输系统。
三、总体建设目标：
总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。
1、在学校实行无线覆盖。在校园中，你是不可能做到每一个角落都一定可以网线拉到。而随着校园信息化的发展，势必要把网络延伸到校园的每一个角落，比如阶梯教室，体育场所，会议厅图书馆等，这些地方都采用无线网来完成，只有WLAN可以解决这些问题。
2、在学校能漫游。用户在移动中，需要时刻保持与网内不同无线接入点的稳定连接实现漫游。室外无线接入点RG-P-780支持标准漫游协议，实现跨区域的无缝漫游，并自动寻找最佳信号质量的无线接入点建立连接。
3、方便管理，迅速排错。对设备的管理是网络管理的重要部分。建成后的校园无线网络中，所有网络设备应该遵循统一的、标准的管理协议和兼容性，并满足集中、统一管理的功能需要，使得网络中心管理人员可以在网络工作站随时观察每一台网络设备的工作状态。
4、认证机制：采用基于802.1X的AAA认证，可为每个用户提供入网身份认证机制。
四、具体实施目标：
1、覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学*的主要地方。
2、安全、认证、和管理要求：实现针对用户管理、认证、控制功能。校园无线网网络结构要求：无线接入所需要布设无线路由器通过校园网的汇聚层接入设备到校园网中，在汇聚层都提供相应的接口给无线网。
3、工程布线和安装要求：
室内部分：定为较为开阔位置，将网线走暗线铺设到位，无线路由器可利用设备本身自带的安装附件进行安装，如果需要遮蔽，则需要特定的金属，也可以安装在天花版上面。安装过程中应充分考虑防盗问题。
室外部分：根据设备位置有两种布线方式。如果无线路由器设备放置在楼顶，则需要走网线和电源线;如果无线路由器放置在室内，天线应该放置在外面。安装的时候出应该考虑到防盗的问题。供电部分：无线路由器可采用POE方式供电，无需本地直接供电，这样可以大大提高路由器的工作效率。
4、产品能力要求：产品支持AES、WEP等安全加密标准、漫游切换、支持QOS能力。
一、学校概况：
学院有两栋教学楼(A楼32间教室，B楼51间教室)，行政办公楼一栋，共3层，食堂两层，学生宿舍楼两栋(男生宿舍、女生宿舍)。风雨操场、足球运动场一个。
二、校方需求：
1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。
2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。
3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现**扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。
4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。
5、校园IP网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园IP网络广播系统主持节目，丰富校园生活。
6、校园IP网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园IP网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。
7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园IP网络广播系统，进行统一管理。
三、公共广播设计思想
严格按照中华人民共和国**部发布的设计规范(摘录)(GB50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水*的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园IP网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：
先进性和可扩展性：
利用现代最新的IP网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。
科学性和规范性：
IP网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。
安全性和可靠性：
本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。
四、 公共广播设计原则
从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，*时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。
五、 设计功能
服务器 脱机 运行功能
系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(IP网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络CD播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。
终端离线打铃功能
教室设计的前端网络解码终端自带有存储SD卡，
可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的SD卡内，即使在 网络 断开 的情况也能正常 执行 定时 打铃 程序 ，不会景响学校正常的作息时间。
定压备份 功能 (教室终端断电也不影响听力播放)：
教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接
口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)， 保障听力内容的正常播放。
寻呼喊话零延时：
寻呼对讲设备采用PCM无压缩音频传输格式，学校
领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。
定点广播/多点广播/全体广播/分组广播 寻呼
系统内每个教室的解码终端具有唯一的IP网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点/多点/全体/分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。
定时 播音
根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、**升旗的功能需求。
不同区域同时播放不同音乐内容
操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练*需求。
教室听力练* 点播
教师或学生 通 过 ***自带的 遥 控器可点播自已年级的英语听力练*频道进行英语听力练*或收听歌曲。
外部音源 实时采播
将外接音频(卡座、CD、收音机、话筒等)接入IP网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过IP网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端***。
教室多媒体音源接入
教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。
远程遥控控制
根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。
远程无线话筒播音
系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。
视频播放功能
在学校接待中心设计有视屏播放***，并可通过高清输出接口连接至外部的LCD或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过IP网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。
文字信息发布功能
在学校的大门门头设计有网络LED屏，*时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由IP网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。
分控功能
系统局域网内任一电脑，只要安装了IP网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。
手机APP控制
系统如建设有无线局域网，可通过手机WIFI接入IP网络广播系统网络，安装IP网络广播系统APP客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。
紧急事件远程通知
学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园IP网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。
消防系统接入
系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，IP网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。
系统扩展性
系统基于IP网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。
软件功能设计:
友好的操作界面
系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。
设备状态实时监测
在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。
文本文字转语音
软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。
音频文件制作
软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。
权限分配
多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。
多系统对接
应校方要求，系统设计有SKD对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。
六、 系统特点
高稳定性
服务器脱机运行功能 、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。
数据传输零延时
广州艾普音响研发的IP网络广播系统，可采用PCM无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。
音频、视屏、文字信息统一管理
系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、LED文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。
自然灾害预警
系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。
一、方案概述
根据工厂客户实际的监控需要，我们一般都会在工厂周边、大门、办公楼、生产车间、仓库等重点部位安装摄像机，能有效的保护工厂财产和工作人员的安全，最大程度的防范各种入侵。监控系统将视频图像监控，实时监视，多种画面分割，多画面分割显示，云台镜头控制有机结合的新一代监控系统，同时监控主机自动将报警画面纪录，做到及时处理，提高了保卫人员的工作效率并能及时处理警情，提高处理各种突发事件的反映速度，给保卫人员提供一个良好的工作环境，确保整个工厂的安全。
在现代化企业中，工厂实施视频监控系统，安全保卫部门可以实现在企业厂区门口、厂房、办公楼、周界围墙、仓库等目标进行实时全天候视频监控，对厂内各主要通道和生产场地进行监控，行政部门可以了解员工工作情况，加强员工考勤管理，提高工作效率，需对生产和办公场所进行视频监控，生产管理部门实现及时了解各车间的工作情况和流水线的生产情况，企业领导在办公室利用桌面微机，随时了解各主要生产环节的实时生产状况，处理突发事件，随时了解生产情况，异地监控需求对于跨地区大中型企业，除本地建立网络监控系统外，还可对分支机构进行集中远程视频监控。
厂区闭路监控系统实施可实现其功能为：
1、实时周界进行高清晰视频监控，实现数字录像功能，录像存储资料不低于30天。
2、可录制各点的视频录像以备安防查用
3、有效保证生产现场的安全规范操作
4、物资出门及劳动纪律考察
5、调节云台可以清晰的观测到车间的各个具体细节
二、网络监控技术方案设计
设计原则
根据视频监控系统技术要求和以实际应用为出发点，并考虑系统投资的长期效益，对系统进行优化设计，实现最佳的工程性能价格比，本方案设计遵循以下的设计原则：
(1)实用
根据用户具体情况特点布置监控点，并全盘考虑整个周界防范和各个车间能完全满足客户的监控与告警要求。
(2)先进性
系统基于先进的软硬件构架和视频压缩标准，使系统升级、扩展更容易，视频传输速度更快。系统可以与WEB进行集成，通过WEB方式浏览视频，也可以与上层调度系统集成，组成功能更强大的以遥控、遥测、遥信、遥调和遥视为中心的新一代调度系统。
(3)可靠性
系统各部分的硬件均采用可靠性高的部件，具有较强的抗干扰能力，具备防雷能力、
三、系统特点与技术参数
系统特点
视频监控系统是一套基于先进的软硬件构架和图像压缩标准，采用先进的技术和协议开发出的性能卓越、功能完备的新一代远程视频监控系统。系统采用标准的RS485协议，能架构在局域网、广域网或其它网络之上，可以与各种类型的不同的网络设备无缝连接，同时能与本地网络密结合，充分适应网络监控的要求。
网络监控技术方案采用数字通信技术
数字通信技术克服了模拟通信的种种弊端，是通信技术的必然发展。采用数字图像通信技术，可使视频监控系统能很好地与计算机多媒体技术结合；更有效地发挥视频监控系统的作用；可直接利用数字图像存贮技术，能方便地记录、回放和检索图像信息；满足将来数字通信、视频监控发展的需求。
标准的模块化设计视频监控系统采用标准模块化设计，系统规模能够伸缩，既可以用于大型的地调系统，也可以用于只有一个采集端的系统。系统升级和扩容只需要增加相应的模块即可完成。系统软件采用B/S(Brower/Server)结构，可以将多采集端和分布在不同采集端的摄像机集中管理，分散在网络中不同地点、不同使用权限的用户可同时监控同一现场或一个用户同时监控几个采集端的画面，做到“多对多”的实时监控。
高可靠性和安全性视频监控系统具备自诊断和自恢复功能，可减少人工干预和人工维护；同时自身具有安全管理机制和日志管理功能，可防止外人侵入和非法操作。
分布式录像体系视频监控系统在采集端的视频数据已经按照标准编码格式进行了数字化，并可进行本地录像，将视频数据保存在硬盘上。同时，也可以各个时间段选择性录像，回放、用户可随意设置。
对于五百台以上机器的网吧，网络质量的好坏，直接决定了网吧的生存能力。如何规划一个优质的网络环境，是网吧以后生存的主要。网吧作为一个提供互联网信息服务和娱乐游戏的场所，稳定高速的网络是其经营的基本条件。广大上网用户来网吧都是期望着体验到一种网上冲浪的感觉，因此保证网络的稳定可靠、不掉线和高速度都是网吧网络建设时需要考虑的首要问题。
1 、网络层次设计：
五百台以上的网吧，可以采取接入层、汇聚层、交换层三个网络层次的设计。接入层，对于五百台的机器来说，选择一个合理的接入设备，是最关键的，而且我们要根据接入设备选择合适的带宽。我们可以简单计算一下网络带宽来决定网络接入设备的总带宽，每台机器最大的网络流量7-8KB 字节计算，五百台机器是4000KB 字节左右，加上30 ％的网络损耗，网络总带宽应该为5200KB 字节，我们的光纤初步可以选择为50MB 的接入。当然了，为了加快网络速度，你也可以选择百兆的接入点。根据现在内网千兆设备的普及，我们的网络接入层应该选择为千兆备。
接入带宽计算出来了，我们就选择网络接入设备，是用硬件路由器，还是用软路由。对于网吧来说，我个人感觉还是用软路由。硬件路由器，国内的生产厂商的技术不是太成熟，国外的产品，主要是针对于ISP 接入商或对网络功能要求较高的用户而设计，并不适用于我们的网吧。硬件路由器与软路由的一个最大的区别就是硬件路由器的功能多而强大。
在软路由方面，我们可以用以下选择，Smoothwall 、Icpop 、Route Os 、Linux 等软件。
2 、汇聚层：
汇聚层是整个局域网的核心部分，由于网吧内部的数据交换量特别大，因此，我们在选择汇聚层设备的时候，一定要选择一款合适的.汇聚层网络设备。五百台机器的网吧，可以选择 可堆叠千兆三层交换机 ， 支持中文 WEB 管理，支持 VLAN 功能，支持端口汇聚功能，支持端口镜像功能，支持 QoS 功能，技持广播风暴控制，端口和 MAC 地址锁定功能 ；三层交换的背板带宽不能低于48G ，方便我们的管理和维护；汇聚层网络设备的端口数量，最好要比我们设备的网络端口数量多出一些，方便以后我们的网络升级和改造。
可使用产品： NBR20xx
3 、交换层：
交换层是整个网络中的中间层，连接着汇聚层和网络节点，是决定我们整体网络传输质量的很重要的一个环节。随着千兆网络设备的普及，我们交换层的网络设备，肯定首选 全千兆交换机 。交换层设备选择时，需要满足下列要求：支持千兆传输带宽，背板传输不能低于48G ，支持MAC 地址学*功能。 可选择的相关产品
4 、综合布线设计：
布线是连接网络接入层、汇聚层、交换层和网络节点的重要环节。在布线时，最好使用专门的通道，而且不要与电源线，空调线等具有辐射的线路混合布线。
网络设备的放置，最好放在节点的中央位置，这样做，不是为了节约综合布线的成本，而是为了提高网络的整体性能，提高网络传输质量。由于双绞线的传输距离是100 米，在95 米才能获得最佳的网络传输质量。在做网络布线时，最好能够设计一个设备间，放置网络设备。
接入层与汇聚层之间的双绞线，可以选择超六类屏蔽双绞线，以使网络性能得到最大的提升。汇聚层与交换层之间的双绞线，由于是网络数据传输量最大的一个层次，同样采用六类屏蔽双绞线。交换层与网络节点之间，六类屏蔽双绞线。
在布线的时候，要注意以下几点：一是在布线时，每条线一定要做好相应的编号，方便日后的维护；二是每层之间最好保留两条至三条的备用线，防止我们网线损坏时做备用；三是制作网线的时候，一定要按照标准的接线方法，以获得最高的传输速度。
5 、IP 地址的选择
由于C 类的IP 地址决定了一个网络段中只能容纳253 台机器，对于253 台以上的机器，如何设计网络结构与使用哪一类IP 地址有很大的关系。对于五百台机器的网吧，推荐使用B 类的IP 地址，而不使用C 类的IP 地址做多个网关来实现网络的互联。我们的网络汇聚层设备虽然具备VLAN 功能，由于网络数量流量大，如果使用多个网关并划分VLAN 来实现网络的互联，将会加重汇聚层网络设备的负担，影响整个网络的数据传输。
B 类 IP 地址
172.16.0.0 - 172.31.255.255 （172.160.0./16 - 172.31.0.0/16）
例如你可以设置局域网的机器 IP 为：
172.16.1.1~ 到 172.16.3.255
子网掩码为 255.255.252.0 （530 台机器以下的话 ）
6 、网络节点设备的选择：
网卡和水晶头属于网络中的网络节点设备。选择网卡的时候，百兆网卡是我们的最低选择。在选择网卡的时候，一定要选择一款质量过关的网卡，这样才能与我们的网络布局配套。水晶头在我们设计网络时，往往是不被重视的一块，质量差的水晶头，经常会使网线与水晶头接触不良，大大降低我们的网络传输速度。
说明：以上只是凭着经验写的，并不一定适合于每个网吧。各网吧还应根据自己网吧的实际需要，来设计属于自己的网络设计方案，以上仅供大家参考。
注意：在设计大型的网络方案时，最好有一份施工文档，记录网线的编号，网络设备的编号和放置位置，方便日后的网络维护和网络升级改造。
一、需求分析
根据校园的基本情况，校园网络设计要满足以下要求：
1、提供各种灵活多变的校园连网方式，校园网络系统要有一定的可扩充性和可扩展性。
2、提供高速*台与足够的带宽，为将来的OA系统、图象系统、Internet/Intranet、远程教学、多媒体教学应用等系统提供一条可靠、健全的“信息高速公路”。
3、必须对整个校园网络进行有效的集中资源管理和网络管理。
4、可以为校园内各个系之间提供邮件服务、文件服务、WEB服务等多种Internet服务。
二、设计分析
根据校园网络需求和学校的实际情况，校园网络方案设计应注重设备选型的性能价格比，采用成熟可靠的技术，为学校设计成一个技术先进、灵活可用、性能优秀、可升级扩展的校园网络。
考虑到学校的中长期发展规划，在校园网络结构、校园网络应用、校园网络管理、校园网络系统性能以及远程教育等各个方面能够适应未来的发展，最大程度地保护学校的投资。学校借助校园网络的建设，可充分利用丰富的网上应用系统及教学资源，发挥网络资源共享、信息快捷、无地理限制等优势，真正把现代化管理、教育技术融入学校的日常教育与办公管理当中。校园网络具体功能特点如下：
技术先进
?采用千兆以太网技术，具有高带宽1000Mbps速率的主干，100Mbps到桌面，运行目前的各种应用系统绰绰有余，还可轻松应付将来一段时间内的应用要求，且易于升级和扩展，最大限度的保护用户投资;?网络设备选型为国际知名产品，性能稳定可靠、技术先进、产品系列全及完善的服务保证;?采用支持网络管理的交换设备，足不出户即可管理配置整个网络。网络互联：
?有综合网络办公系统及各个应用管理系统，实现办公自动化，管理信息化;?有以WEB数据库为中心的综合信息*台，可进行消息发布，招生广告、形象宣传、课业辅导、教案参考展示、资料查询、邮件服务及远程教学等。
三、设计原则
校园网络系统设计中采用以下原则：
1、实用性
整个校园网络的功能应完全立足于学校管理和教学的需求，保证系统信息处理和传递的安全、可靠、及时、准确。
2、开放性
构造一个开放的校园网络系统，是当前世界计算机技术发展的潮流，因此我们在整个校园网络系统的设计中采用的规范、设备与厂商无关，具有较强的兼容性，便于与外界异种机*滑互联。
3、先进性
当今的计算机网络技术发展日新月异，把握不准的方向则可能导致在很短的时间内技术落伍，从而面临被淘汰的危险。因此在坚持实用性的前提下，校园网络方案设计中应尽量采用国际先进成熟的网络技术和设备，适合未来的发展，做到一次规划长期受益。
4、可扩充性
校园网络方案及设备要能适应网络规划的不断扩大的要求，以便于将来设备的扩充;要能适应信息技术不断发展的要求，*稳地向未来新技术过渡。
5、可靠性
校园网络方案设计除采用信誉好，质量高的设备外，还采用一系列容错、冗余技术、提高整个系统的可靠性。
6、安全性
安全性包括两个方面，
一、网络用户级的安全性;
二、数据传输级的安全性。网络用户级的安全性应在校园网络的操作系统中予考虑，而数据传输的安全性则必须在网络传输时解决。
四、校园网络方案设计
校园网络方案设计具体分为：校园网络中心设计、教学子网设计、办公子网设计、图书馆子网设计、宿舍子网设计及后勤子网设计等。
1、校园网络中心的设计校园网络中心设计主要是校园主干网络的设计。
主干网在整个校园网络系统中占有举足轻重的地位，它是整个校园网络的中枢。主干网负责学校各个局域网之间的数据传输，信息发布，资源共享，学校以后的办公自动化系统，VOD系统，远程教学系统，internet接口，与其他兄弟学校的数据交换都将运行在这个网络上，主干网的好坏直接影响到以后网络系统的运行效率，速度快慢,网络性能等参数。因此，应建立一条高速的、多能的、可靠的、易扩展的主干网络，解决目前存在的带宽问题，和适应未来发展的需要。
2、教学子网的设计
校园网络建网的目的之一，是利用网络实现多媒体教学，如：交互式多媒体课堂、电子阅览室、教师培训等。多媒体教学的难点在于实现视频信号的传送(如VOD视频点播)。大量用户(指超过60个流)的视频传输的瓶颈在于存储介质的外部传输速率，因此可选用多通道的磁盘阵列接多台主机的方式提高访问的总线带宽。
3、办公子网的设计
办公子网主要面向校园的各级领导及各职能部门，能够实现对网络数据的查询、修改、添加、删除等操作，同时，应该能够满足支持视频传送的要求。采用以太网打印机可以完成共享打印功能。
4、图书馆子网的设计
图书馆是一个相对独立的系统，设计应满足如下需求：管理的需求
如何利用有限的人力物力对图书馆网络进行高效管理，一体化管理众多的设备和用户，在出现网络故障时快速定位，这些都成为图书馆网络建设时要考虑的重点。
高智能的考虑
随着大量网络业务在图书馆中的应用，如何对网络应用差异化，使图书馆的网络更加智能化，成为了图书馆网络建设中必然的要求。
存储的需求
在高速发展的互联网时代，数字化图书馆作为以内容管理为核心，以海量信息处理、数据加工和交流为主要技术手段的基础服务*台，是网络数字信息服务门户。因此，数字图书馆的建设，对存储提出了需求。
馆外访问的需求图书馆的丰富的藏书和报刊，以及大量的网络数据库是图书馆网上最为丰富的信息库。但目前大部分的图书馆资源只能在馆内访问，而众多读者的迫切需求是不受图书馆地点的限制，轻松自由获取图书馆信息资源。因此，通过合理的授权使得不在图书馆也能够访问馆内资源成为图书馆网络建设的追求目标。
5、生活区子网及后勤子网等的设计
生活区子网即在学生宿舍内部连网，用以直接浏览校园发布的信息及查阅一些电子文档资料;后勤子网覆盖范围较大，主要用途有食堂IC卡计费系统等。
五、校园络拓扑图
校园网络是学校现代化的标志，它将使学校的管理更上一层楼，使当前教学水*再上一新台阶。在网上接受教育，可以不受时间、地域的限制，每个学生都可以根据自己的实际确定学*的时间、内容、进度，可以随时在网上下载学*内容或向教师请教，使教师和学生能接受到更多的信息，开拓思路，有利于学生综合素质的提高。相信随着计算机及其网络技术的发展不断成熟，校园网络的建设将会不断走向成熟。
对于五百台以上机器的网吧，网络质量的好坏，直接决定了网吧的生存能力。如何规划一个优质的网络环境，是网吧以后生存的主要。网吧作为一个提供互联网信息服务和娱乐游戏的场所，稳定高速的网络是其经营的基本条件。广大上网用户来网吧都是期望着体验到一种网上冲浪的感觉，因此保证网络的稳定可靠、不掉线和高速度都是网吧网络建设时需要考虑的首要问题。
1 、网络层次设计：
五百台以上的网吧，可以采取接入层、汇聚层、交换层三个网络层次的设计。接入层，对于五百台的机器来说，选择一个合理的接入设备，是最关键的，而且我们要根据接入设备选择合适的带宽。我们可以简单计算一下网络带宽来决定网络接入设备的总带宽，每台机器最大的网络流量7-8KB 字节计算，五百台机器是4000KB 字节左右，加上30 ％的网络损耗，网络总带宽应该为5200KB 字节，我们的光纤初步可以选择为50MB 的接入。当然了，为了加快网络速度，你也可以选择百兆的接入点。根据现在内网千兆设备的普及，我们的网络接入层应该选择为千兆备。
接入带宽计算出来了，我们就选择网络接入设备，是用硬件路由器，还是用软路由。对于网吧来说，我个人感觉还是用软路由。硬件路由器，国内的生产厂商的技术不是太成熟，国外的产品，主要是针对于ISP 接入商或对网络功能要求较高的用户而设计，并不适用于我们的网吧。硬件路由器与软路由的一个最大的区别就是硬件路由器的功能多而强大。
在软路由方面，我们可以用以下选择，Smoothwall 、Icpop 、Route Os 、Linux 等软件。
2 、汇聚层：
汇聚层是整个局域网的核心部分，由于网吧内部的数据交换量特别大，因此，我们在选择汇聚层设备的时候，一定要选择一款合适的汇聚层网络设备。五百台机器的网吧，可以选择 可堆叠千兆三层交换机 ， 支持中文 WEB 管理，支持 VLAN 功能，支持端口汇聚功能，支持端口镜像功能，支持 QoS 功能，技持广播风暴控制，端口和 MAC 地址锁定功能 ；三层交换的背板带宽不能低于48G ，方便我们的管理和维护；汇聚层网络设备的端口数量，最好要比我们设备的网络端口数量多出一些，方便以后我们的网络升级和改造。
可使用产品： NBR20xx
3 、交换层：
交换层是整个网络中的中间层，连接着汇聚层和网络节点，是决定我们整体网络传输质量的很重要的一个环节。随着千兆网络设备的普及，我们交换层的网络设备，肯定首选 全千兆交换机 。交换层设备选择时，需要满足下列要求：支持千兆传输带宽，背板传输不能低于48G ，支持MAC 地址学*功能。 可选择的相关产品
4 、综合布线设计：
布线是连接网络接入层、汇聚层、交换层和网络节点的重要环节。在布线时，最好使用专门的通道，而且不要与电源线，空调线等具有辐射的线路混合布线。
网络设备的放置，最好放在节点的中央位置，这样做，不是为了节约综合布线的成本，而是为了提高网络的整体性能，提高网络传输质量。由于双绞线的传输距离是100 米，在95 米才能获得最佳的网络传输质量。在做网络布线时，最好能够设计一个设备间，放置网络设备。
接入层与汇聚层之间的双绞线，可以选择超六类屏蔽双绞线，以使网络性能得到最大的提升。汇聚层与交换层之间的双绞线，由于是网络数据传输量最大的一个层次，同样采用六类屏蔽双绞线。交换层与网络节点之间，六类屏蔽双绞线。
在布线的时候，要注意以下几点：一是在布线时，每条线一定要做好相应的编号，方便日后的维护；二是每层之间最好保留两条至三条的备用线，防止我们网线损坏时做备用；三是制作网线的时候，一定要按照标准的接线方法，以获得最高的传输速度。
5 、IP 地址的选择
由于C 类的IP 地址决定了一个网络段中只能容纳253 台机器，对于253 台以上的机器，如何设计网络结构与使用哪一类IP 地址有很大的关系。对于五百台机器的网吧，推荐使用B 类的IP 地址，而不使用C 类的IP 地址做多个网关来实现网络的互联。我们的网络汇聚层设备虽然具备VLAN 功能，由于网络数量流量大，如果使用多个网关并划分VLAN 来实现网络的互联，将会加重汇聚层网络设备的负担，影响整个网络的数据传输。
B 类 IP 地址
172.16.0.0 - 172.31.255.255 （172.160.0./16 - 172.31.0.0/16）
例如你可以设置局域网的机器 IP 为：
172.16.1.1~ 到 172.16.3.255
子网掩码为 255.255.252.0 （530 台机器以下的话 ）
6 、网络节点设备的选择：
网卡和水晶头属于网络中的网络节点设备。选择网卡的时候，百兆网卡是我们的最低选择。在选择网卡的时候，一定要选择一款质量过关的网卡，这样才能与我们的网络布局配套。水晶头在我们设计网络时，往往是不被重视的一块，质量差的水晶头，经常会使网线与水晶头接触不良，大大降低我们的网络传输速度。
说明：以上只是凭着经验写的，并不一定适合于每个网吧。各网吧还应根据自己网吧的实际需要，来设计属于自己的网络设计方案，以上仅供大家参考。
注意：在设计大型的网络方案时，最好有一份施工文档，记录网线的编号，网络设备的.编号和放置位置，方便日后的网络维护和网络升级改造。
一、需求分析：
随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。
面临21世纪，社会的高度国际化、信息化使现代教育面临着深刻改变，传统的教育模式也因此受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的一个新课题。
校园网概括地讲是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。也就是利用先进的综合布线技术、无线路由器的安装构架安全、可靠、便捷的计算机信息传输网路;利用成熟、领先的计算机网络技术规划计算机综合管理系统的网络应用环境;利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。
无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。
二、建设背景：
由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学*和办公。
无线局域网(WLAN)技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，可以作为传统有线网的伸延，在某些环境也可以替代传统的有限网络。
无线局域网具有以下显著的特点：
1、简易性：WLAN传输系统的安装快速简单，可极大的减少铺设管道及布线等繁琐的工作
2、灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有限网络不易覆盖的区域。
3、综合成本比较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信的`IP传输技术，因此可直接通过千兆自适应网口和企业，学校内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换等相关设备。
4、扩展功能强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及*滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统*滑扩展中等容量传输系统。
三、总体建设目标：
总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。
1、在学校实行无线覆盖。在校园中，你是不可能做到每一个角落都一定可以网线拉到。而随着校园信息化的发展，势必要把网络延伸到校园的每一个角落，比如阶梯教室，体育场所，会议厅图书馆等，这些地方都采用无线网来完成，只有WLAN可以解决这些问题。
2、在学校能漫游。用户在移动中，需要时刻保持与网内不同无线接入点的稳定连接实现漫游。室外无线接入点RG-P-780支持标准漫游协议，实现跨区域的无缝漫游，并自动寻找最佳信号质量的无线接入点建立连接。
3、方便管理，迅速排错。对设备的管理是网络管理的重要部分。建成后的校园无线网络中，所有网络设备应该遵循统一的、标准的管理协议和兼容性，并满足集中、统一管理的功能需要，使得网络中心管理人员可以在网络工作站随时观察每一台网络设备的工作状态。
4、认证机制：采用基于802.1X的AAA认证，可为每个用户提供入网身份认证机制。
四、具体实施目标：
1、覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学*的主要地方。
2、安全、认证、和管理要求：实现针对用户管理、认证、控制功能。校园无线网网络结构要求：无线接入所需要布设无线路由器通过校园网的汇聚层接入设备到校园网中，在汇聚层都提供相应的接口给无线网。
3、工程布线和安装要求：
室内部分：定为较为开阔位置，将网线走暗线铺设到位，无线路由器可利用设备本身自带的安装附件进行安装，如果需要遮蔽，则需要特定的金属，也可以安装在天花版上面。安装过程中应充分考虑防盗问题。
室外部分：根据设备位置有两种布线方式。如果无线路由器设备放置在楼顶，则需要走网线和电源线;如果无线路由器放置在室内，天线应该放置在外面。安装的时候出应该考虑到防盗的问题。供电部分：无线路由器可采用POE方式供电，无需本地直接供电，这样可以大大提高路由器的工作效率。
4、产品能力要求：产品支持AES、WEP等安全加密标准、漫游切换、支持QOS能力。
——网络设计方案 (菁华6篇)
本方案采用二层结构：核心层和用户接入层，通过交换机之间的级联组建网络，就可以满足公司的各种办公应用，网络拓扑图如图所示。
中型网络可以配置双WAN口路由器，接入电信或网通两条线路，这样可以加快访问不同线路网络的速度，还可以起到负载均衡的作用。出于上网员工多和公司规模升级性考虑，一般中心交换机应当选择千兆交换机；工作组交换机则选择百兆交换机。另外，为了方便网络的.划分和安全，最好选择带有VLAN功能的交换机。
用网线（直连线）连接路由器的LAN口到中心交换机的1口或最未口；用直连线连接中心交换机到工作组交换机的1000Mbps端口。最后，用交叉线连接工作组交换机的100Mbps端口到电脑即可。
电脑数量太大时，就要划分成多个网段，各网段用不同VLAN，通过路由进行通讯。这样才能保证网络整体的稳定性，即使有故障也无法扩散，减少故障损失。
对于位于同一地理区域的多台电脑，也可以按每150台划分一个VLN。由于电脑分别安放在各个层楼中，因此可将每层楼中的电脑划分到一个VLN中。
例如可为上层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、1、2～192、168、1、254；下层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、10、2～192、168、10、254、子网掩码均为“255、255、255、0”，网关均指向中心交换机配置的内网口IP地址，如“192、168、0、1”。
本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可
本方案采用二层结构：核心层和用户接入层，通过交换机之间的级联组建网络，就可以满足公司的各种办公应用，网络拓扑图如图所示。
中型网络可以配置双WAN口路由器，接入电信或网通两条线路，这样可以加快访问不同线路网络的速度，还可以起到负载均衡的作用。出于上网员工多和公司规模升级性考虑，一般中心交换机应当选择千兆交换机；工作组交换机则选择百兆交换机。另外，为了方便网络的划分和安全，最好选择带有VLAN功能的交换机。
用网线（直连线）连接路由器的LAN口到中心交换机的1口或最未口；用直连线连接中心交换机到工作组交换机的1000Mbps端口。最后，用交叉线连接工作组交换机的100Mbps端口到电脑即可。
电脑数量太大时，就要划分成多个网段，各网段用不同VLAN，通过路由进行通讯。这样才能保证网络整体的稳定性，即使有故障也无法扩散，减少故障损失。
对于位于同一地理区域的多台电脑，也可以按每150台划分一个VLN。由于电脑分别安放在各个层楼中，因此可将每层楼中的电脑划分到一个VLN中。
例如可为上层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、1、2～192、168、1、254；下层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、10、2～192、168、10、254、子网掩码均为“255、255、255、0”，网关均指向中心交换机配置的内网口IP地址，如“192、168、0、1”。
本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可。
一、学校概况：
学院有两栋教学楼(A楼32间教室，B楼51间教室)，行政办公楼一栋，共3层，食堂两层，学生宿舍楼两栋(男生宿舍、女生宿舍)。风雨操场、足球运动场一个。
二、校方需求：
1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。
2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。
3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现*扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。
4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。
5、校园IP网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园IP网络广播系统主持节目，丰富校园生活。
6、校园IP网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园IP网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。
7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园IP网络广播系统，进行统一管理。
三、公共广播设计思想
严格按照中华人民共和国*部发布的设计规范(摘录)(GB50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水*的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园IP网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：
先进性和可扩展性：
利用现代最新的IP网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。
科学性和规范性：
IP网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。
安全性和可靠性：
本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。
四、 公共广播设计原则
从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，*时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。
五、 设计功能
服务器 脱机 运行功能
系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(IP网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络CD播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。
终端离线打铃功能
教室设计的前端网络解码终端自带有存储SD卡，
可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的`SD卡内，即使在 网络 断开 的情况也能正常 执行 定时 打铃 程序 ，不会景响学校正常的作息时间。
定压备份 功能 (教室终端断电也不影响听力播放)：
教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接
口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)， 保障听力内容的正常播放。
寻呼喊话零延时：
寻呼对讲设备采用PCM无压缩音频传输格式，学校
领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。
定点广播/多点广播/全体广播/分组广播 寻呼
系统内每个教室的解码终端具有唯一的IP网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点/多点/全体/分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。
定时 播音
根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、*升旗的功能需求。
不同区域同时播放不同音乐内容
操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练*需求。
教室听力练* 点播
教师或学生 通 过 *自带的 遥 控器可点播自已年级的英语听力练*频道进行英语听力练*或收听歌曲。
外部音源 实时采播
将外接音频(卡座、CD、收音机、话筒等)接入IP网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过IP网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端*。
教室多媒体音源接入
教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。
远程遥控控制
根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。
远程无线话筒播音
系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。
视频播放功能
在学校接待中心设计有视屏播放*，并可通过高清输出接口连接至外部的LCD或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过IP网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。
文字信息发布功能
在学校的大门门头设计有网络LED屏，*时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由IP网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。
分控功能
系统局域网内任一电脑，只要安装了IP网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。
手机APP控制
系统如建设有无线局域网，可通过手机WIFI接入IP网络广播系统网络，安装IP网络广播系统APP客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。
紧急事件远程通知
学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园IP网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。
消防系统接入
系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，IP网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。
系统扩展性
系统基于IP网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。
软件功能设计:
友好的操作界面
系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。
设备状态实时监测
在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。
文本文字转语音
软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。
音频文件制作
软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。
权限分配
多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。
多系统对接
应校方要求，系统设计有SKD对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。
六、 系统特点
高稳定性
服务器脱机运行功能 、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。
数据传输零延时
广州艾普音响研发的IP网络广播系统，可采用PCM无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。
音频、视屏、文字信息统一管理
系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、LED文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。
自然灾害预警
系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。
对于五百台以上机器的网吧，网络质量的好坏，直接决定了网吧的生存能力。如何规划一个优质的网络环境，是网吧以后生存的主要。网吧作为一个提供互联网信息服务和娱乐游戏的场所，稳定高速的网络是其经营的基本条件。广大上网用户来网吧都是期望着体验到一种网上冲浪的感觉，因此保证网络的稳定可靠、不掉线和高速度都是网吧网络建设时需要考虑的首要问题。
1 、网络层次设计：
五百台以上的网吧，可以采取接入层、汇聚层、交换层三个网络层次的设计。接入层，对于五百台的机器来说，选择一个合理的接入设备，是最关键的，而且我们要根据接入设备选择合适的带宽。我们可以简单计算一下网络带宽来决定网络接入设备的总带宽，每台机器最大的网络流量7-8KB 字节计算，五百台机器是4000KB 字节左右，加上30 ％的网络损耗，网络总带宽应该为5200KB 字节，我们的光纤初步可以选择为50MB 的接入。当然了，为了加快网络速度，你也可以选择百兆的接入点。根据现在内网千兆设备的普及，我们的网络接入层应该选择为千兆备。
接入带宽计算出来了，我们就选择网络接入设备，是用硬件路由器，还是用软路由。对于网吧来说，我个人感觉还是用软路由。硬件路由器，国内的生产厂商的技术不是太成熟，国外的产品，主要是针对于ISP 接入商或对网络功能要求较高的用户而设计，并不适用于我们的网吧。硬件路由器与软路由的一个最大的区别就是硬件路由器的功能多而强大。
在软路由方面，我们可以用以下选择，Smoothwall 、Icpop 、Route Os 、Linux 等软件。
2 、汇聚层：
汇聚层是整个局域网的核心部分，由于网吧内部的数据交换量特别大，因此，我们在选择汇聚层设备的时候，一定要选择一款合适的汇聚层网络设备。五百台机器的网吧，可以选择 可堆叠千兆三层交换机 ， 支持中文 WEB 管理，支持 VLAN 功能，支持端口汇聚功能，支持端口镜像功能，支持 QoS 功能，技持广播风暴控制，端口和 MAC 地址锁定功能 ；三层交换的背板带宽不能低于48G ，方便我们的管理和维护；汇聚层网络设备的端口数量，最好要比我们设备的网络端口数量多出一些，方便以后我们的网络升级和改造。
可使用产品： NBR20xx
3 、交换层：
交换层是整个网络中的中间层，连接着汇聚层和网络节点，是决定我们整体网络传输质量的很重要的一个环节。随着千兆网络设备的普及，我们交换层的网络设备，肯定首选 全千兆交换机 。交换层设备选择时，需要满足下列要求：支持千兆传输带宽，背板传输不能低于48G ，支持MAC 地址学*功能。 可选择的相关产品
4 、综合布线设计：
布线是连接网络接入层、汇聚层、交换层和网络节点的重要环节。在布线时，最好使用专门的通道，而且不要与电源线，空调线等具有辐射的线路混合布线。
网络设备的放置，最好放在节点的中央位置，这样做，不是为了节约综合布线的成本，而是为了提高网络的整体性能，提高网络传输质量。由于双绞线的传输距离是100 米，在95 米才能获得最佳的网络传输质量。在做网络布线时，最好能够设计一个设备间，放置网络设备。
接入层与汇聚层之间的双绞线，可以选择超六类屏蔽双绞线，以使网络性能得到最大的提升。汇聚层与交换层之间的'双绞线，由于是网络数据传输量最大的一个层次，同样采用六类屏蔽双绞线。交换层与网络节点之间，六类屏蔽双绞线。
在布线的时候，要注意以下几点：一是在布线时，每条线一定要做好相应的编号，方便日后的维护；二是每层之间最好保留两条至三条的备用线，防止我们网线损坏时做备用；三是制作网线的时候，一定要按照标准的接线方法，以获得最高的传输速度。
5 、IP 地址的选择
由于C 类的IP 地址决定了一个网络段中只能容纳253 台机器，对于253 台以上的机器，如何设计网络结构与使用哪一类IP 地址有很大的关系。对于五百台机器的网吧，推荐使用B 类的IP 地址，而不使用C 类的IP 地址做多个网关来实现网络的互联。我们的网络汇聚层设备虽然具备VLAN 功能，由于网络数量流量大，如果使用多个网关并划分VLAN 来实现网络的互联，将会加重汇聚层网络设备的负担，影响整个网络的数据传输。
B 类 IP 地址
172.16.0.0 - 172.31.255.255 （172.160.0./16 - 172.31.0.0/16）
例如你可以设置局域网的机器 IP 为：
172.16.1.1~ 到 172.16.3.255
子网掩码为 255.255.252.0 （530 台机器以下的话 ）
6 、网络节点设备的选择：
网卡和水晶头属于网络中的网络节点设备。选择网卡的时候，百兆网卡是我们的最低选择。在选择网卡的时候，一定要选择一款质量过关的网卡，这样才能与我们的网络布局配套。水晶头在我们设计网络时，往往是不被重视的一块，质量差的水晶头，经常会使网线与水晶头接触不良，大大降低我们的网络传输速度。
说明：以上只是凭着经验写的，并不一定适合于每个网吧。各网吧还应根据自己网吧的实际需要，来设计属于自己的网络设计方案，以上仅供大家参考。
注意：在设计大型的网络方案时，最好有一份施工文档，记录网线的编号，网络设备的编号和放置位置，方便日后的网络维护和网络升级改造。
随着信息技术、计算机网络技术的迅猛发展和广泛普及，越来越多的家庭通过Internet或Intranet来获得信息和资讯。作为现代化的智能化住宅小区向社区内的广大住户提供宽带多媒体综合信息资讯服务，是智能化住宅的重要体现，也是信息社会发展的客观需要。
智能化住宅小区通信网络是小区内综合信息服务、小区与外界广域网连接、小区智能物业管理的物理*台。构建小区通信网络*台，要考虑网络提供综合信息与资讯服务的能力，网络的先进性、扩展性、性价比以及开发商（用户）对投资费用的承受能力。综合考虑各方面因素，小区宽带通信网络*台采用以大网或有线电视HFC网，也可采用两者结合的方式。
1. 以太高坡同构建小区宽带通信网
1.1以太网技术
以太网是目前应用最为广泛的局域网络，它采用基带传输，通过对绞线和传输设备，实现 10Mbps／100Mbps／1000Mbps的数据传输。由于应用广泛，各大网络设备生产商均投入极大精力于这类技术产品的研究和开发，技术不断创新，从最初的同轴电线上的共享10Mbps传输技术，发展到现在的在对绞线和光纤上的100Mbps甚至100OMbps的传输、交换技术。目前，大部分局域网络均采用以太网，在大型网络系统中的各个子网也多数构成以太网。从应用来看，办公室自动化、证券、校园网、控制系统等各类应用均以以太网为主要的通讯传输方式，应用非常广泛，而且仍保持很猛的发展势头，可以预见，将来的局域网仍将以以太网为主流技术。总之，以太网是目前网络技术中先进成熟，实时性强，应用广泛，性能稳定，价格低廉的通讯技术，是智能化住宅小区通讯网的理想选择。
千兆以太网继承了传统以太网的特点，并极大地拓宽了带宽，与10／1OOMbps以大网保持良好的兼容性，增加了对Qos的支持，以高带宽和流量控制的策略来满足应用的需要，是智能化住宅小区局域骨干网的理想选择。
1.2智能化住宅小区局域以太网
方案设计
（1）功能说明和设计要求
智能住宅小区局域网一般涵盖若干标用户住宅楼、小区管理控制中心、小区公共会所、小区物业管理公司以及区内各类集团用户，并通过一定的方式与小区智能控制网连接。
网络设计要求采用可靠、先进、成熟的技术；所有信息点具有交换能力；支持虚网划分；支持多媒体应用；能进行良好的网络管理；具有良好的扩充性和升级能力。
（2）网络系统
整个网络包括广域网（Internet、各专业网）接入、小区网络系统及小区网络智能控制中心。
小区网络系统采用星型拓扑结构，分为系统中心（小区管理控制中心）、区域中心、住宅楼栋和用户四级。根据小区的规模和用户楼栋的分布情况，为便于网络设计和管理，可将整个小区分成若干个区域，每个区域设一个区域中心，管辖若干个相*的楼栋。根据小区网络设计要求，小区局域主干采用千兆以太网，在系统中心设一千兆以太网核心交换机，在各区域中心设置工作组交换机，各工作组交换机配置1000Mbps FX上联端口，通过光纤与核心交换机连接，构成智能化住宅小区千兆以太骨干网。每个区域内，在各楼栋设备间设置100／10Mbps交换式集线器，交换式集线器通过100Mbps TX上联端口经五类对绞线与工作组交换机连接，根据需要也可通过 100Mbps FX端口经光纤连接。在楼内，交换式集线器通过10Mbps TX端口经楼内5类综合布线连接用户计算机。这样，核心交换机与工作组交换机之间可提供高达 1000Mbps的传输速率，工作组交换机向各楼栋提供100Mbps的传输速率，每个最终用户可独享10Mbps的通信带宽。
小区管理控制中心是整个网络系统的中心，系统的主要通信设备集中于此，除网络核心交换机外，还包括与广域网连接的路由器、各类服务器以及管理工作站等。
小区局域网通过DDN专线或ADSL与Internet连接，随着信息化的不断发展，今后还可以通过155Mbps ATM或通过千兆IP城域以太网与Internet连接，以提高小区接入带宽、网络系统结构如图1所示。
该系统具有良好的开放性和扩展性，可根据小区的实际情况灵活组合与配置。区域中心可以包括若干栋单元楼，也可以只管辖一栋高层住宅，小区内的集团用户、公共会所、物业管理公司以及各应用子系统以适当的方式就*接入各自所在的区域中心网络，形成一体化的统一网络。
（3）住宅综合布线设计
上文所述，在楼内交换式集线器通过综合布线与用户计算机连接，综合布线系统是智能化住宅的基础设施，为住宅楼的通讯网络提供高速信息通道。朗讯、西蒙、阿尔卡特、丽特等国际大公司都相继推出各自的智能化住宅综合布线产品。智能化住宅布线系统按功能区域分为三大部分：住宅单元子系统、楼层管理间和垂直干线子系统以及设备间子系统，各系统布线都采用5类以上对绞线，如图2所示。
住宅单元子系统
在每一个住宅单元设置一个家庭布线系统接线箱，作为与户外布线系统连接的界面，对户内外布线系统的变动带来极大的方便。接线箱可安装各种系统接线模块，包括数据和语音通信模块、家庭安防系统模块、可视对讲系统模块等等，根据需要自由组合安装。户内数据通信布线采用5类以上UTP（非屏蔽对绞线），信息插座采用RJ45制式接口。
楼层管理间和垂直干线子系统 垂直主干布线采用新型拓扑方法，由设备间主配线架敷设至各楼层管理间的干线电缆构成，系统采用五类以上4对UTP作为系统主干电缆。楼层管理间设置桥式模块板通过不同跳线实现水*线缆与垂直干线的连接。
设备间子系统
设备间子系统内安置交换式集线器和主配线架，所有主干线缆都端接在主配线架上，通过跳线与交换式集线器连接。
2、HFC网构建小区信息传输网
2.1HFC网络技术
我国有线电视覆盖范围广阔，用户普及率高，是电信网之外的另一个资源大网。随着技术的发展，有线电视网逐步发展为双向HFC综合信息网，除传送常规的广播电视信号外，还可以进行高速的数据传输，传送图像、数据和语音等多媒体数据。HFC双向混合光纤同轴电缆传输网从有线电视前端中心用光纤将信号送到各小区的光节点，从光节点处通过同轴电缆分配网与住户连接。HFC网有效网络带宽为850MHz，具有丰富的频带资源，将42MHz以下频段传输上行数据信号，SO—55OMHZ用于传输普通广播电视信号， 55O—85OMHz用于传输下行数据信号。HFC网频带宽、速度快、性能可靠稳定，是智能化住宅小区理想的信息传输网络*台。
HFC网络系统主要由位于前端的CMTS、位于用户端的Cable Modem（电缆调制解器cm）以及传输设备组成。其工作原理；CMTS从网络接收的数据帧封装在MPEG－2TS帧中，通过下行数字调制成RF信号输出到HFC网，同时接收上行数据，并转换成以太网的帧传送给网络。用户端的CM的.基本功能是将上行数字信号调制成RF信号，将下行的RF信号解调为数字信号，从MPEG－2 TS帧中抽出数据，转换成以太网的数据，通过10/100BaseT自适应以太网接口输出到用户PC。在HFC网上采用频分复用，在某一频率上的信道则是多用户共享，CM用户在连接时并不占用一固定带宽，而是与其它活动用户共享，仅在发送和接收数据的瞬间，使用网络资源，它通过MAC控制用户信道分配与竞争，支持不同等级的多媒体业务。
2.2网络设计方案
基于HFC的智能化住宅小区信息传输网络如图3所示，有线电视台控制中心总前端通过IP主干城域网与各个分前端连接，分前端通过光纤连接各光节点，光节点以下是双向同轴电缆分配网连接到用户端。若CMTS位于小区内，则小区智能控制中心为有线电视的一个分前端，CMTS与CM之间是采用同轴电缆分配网进行连接。
在双向HFC网上构建小区宽带信息传输网时，根据网络结构，在小区控制管理中心设置电缆调制解调器头端系统（CMTS）和路由交换机，用户端设置电缆调制解调器（CM），由此构成双向HFC网的用户宽带接入传输*台。
（1）HFC前端
HFC前端主要包括路由交换机、CMTS。前端路由交换机通过光纤与千兆IP城域网连接。CMTS用于连接双向HFC网和宽带数据网，为用户端的CM提供控制、管理和数据传输功能，它提供动态带宽管理、高速信息流量集中、数据网络资源的接入控制并保证数据服务质量。每个CMTS可支持和管理20xx个CM。
（2）用户端
HFC网用户端核心设备是电缆调制解调器（CM），用于完成HFC网与用户PC之间的数据格式转换，使用户PC通过HFC网络与前端设备进行全双工的数字通信。CM通过标准的10／100BAS－T以太网自适应接口与用户的PC连接，通过F头与HFC网连接。
根据小区用户的类型和需求，用户的宽带接入可采用不同方式，主要包括通过电缆调制解调器接入和局域网高速专线接入。
l 对家庭用户，用户PC通过10-100BASE-T自适应以太网接口直接连接CM，实现上行10Mbps，下行36Mbps传输速率的宽带接入。也可多个用户通过集线器的宽带接入。也可多个用户通过集线器共用一个CM，共享上、下行传输带宽，以降低接入成本。
2 对小型企业用户，企业内部网通过集线器或路由交换机共用一个CM接入HFC网，以降低接入成本，这时局域网用户共享上、下行传输带宽。
3 对小区内的大型集团用户，可采用局域网高速专线接入，该方式可以看作宽带IP城域网的延伸，通过100M或1000M以太网端口将企业内部局域网连接至小区管理控制中心的路由交换机，实现集团用户与宽带信息网的高速接入。
局域以太网和HFC网是构建智能化住宅小区通信网络*台的两种主要方式，广泛应用于智能化住宅小区的建设，在这个通信网络*台上， 实现小区的智能控制、小区综合信息服务以及Internet的宽带接入，从而实现住宅小区的信息化和智能化。
本方案采用二层结构：核心层和用户接入层，通过交换机之间的级联组建网络，就可以满足公司的各种办公应用，网络拓扑图如图所示。
中型网络可以配置双WAN口路由器，接入电信或网通两条线路，这样可以加快访问不同线路网络的速度，还可以起到负载均衡的作用。出于上网员工多和公司规模升级性考虑，一般中心交换机应当选择千兆交换机；工作组交换机则选择百兆交换机。另外，为了方便网络的划分和安全，最好选择带有VLAN功能的交换机。
用网线（直连线）连接路由器的LAN口到中心交换机的1口或最未口；用直连线连接中心交换机到工作组交换机的1000Mbps端口。最后，用交叉线连接工作组交换机的100Mbps端口到电脑即可。
电脑数量太大时，就要划分成多个网段，各网段用不同VLAN，通过路由进行通讯。这样才能保证网络整体的稳定性，即使有故障也无法扩散，减少故障损失。
对于位于同一地理区域的多台电脑，也可以按每150台划分一个VLN。由于电脑分别安放在各个层楼中，因此可将每层楼中的电脑划分到一个VLN中。
例如可为上层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、1、2～192、168、1、254；下层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、10、2～192、168、10、254、子网掩码均为“255、255、255、0”，网关均指向中心交换机配置的内网口IP地址，如“192、168、0、1”。
本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可
本方案采用二层结构：核心层和用户接入层，通过交换机之间的级联组建网络，就可以满足公司的各种办公应用，网络拓扑图如图所示。
中型网络可以配置双WAN口路由器，接入电信或网通两条线路，这样可以加快访问不同线路网络的速度，还可以起到负载均衡的作用。出于上网员工多和公司规模升级性考虑，一般中心交换机应当选择千兆交换机；工作组交换机则选择百兆交换机。另外，为了方便网络的划分和安全，最好选择带有VLAN功能的'交换机。
用网线（直连线）连接路由器的LAN口到中心交换机的1口或最未口；用直连线连接中心交换机到工作组交换机的1000Mbps端口。最后，用交叉线连接工作组交换机的100Mbps端口到电脑即可。
电脑数量太大时，就要划分成多个网段，各网段用不同VLAN，通过路由进行通讯。这样才能保证网络整体的稳定性，即使有故障也无法扩散，减少故障损失。
对于位于同一地理区域的多台电脑，也可以按每150台划分一个VLN。由于电脑分别安放在各个层楼中，因此可将每层楼中的电脑划分到一个VLN中。
例如可为上层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、1、2～192、168、1、254；下层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、10、2～192、168、10、254、子网掩码均为“255、255、255、0”，网关均指向中心交换机配置的内网口IP地址，如“192、168、0、1”。
本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可。
一、学校概况：
学院有两栋教学楼(A楼32间教室，B楼51间教室)，行政办公楼一栋，共3层，食堂两层，学生宿舍楼两栋(男生宿舍、女生宿舍)。风雨操场、足球运动场一个。
二、校方需求：
1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。
2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。
3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现*扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。
4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。
5、校园IP网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园IP网络广播系统主持节目，丰富校园生活。
6、校园IP网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园IP网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。
7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园IP网络广播系统，进行统一管理。
三、公共广播设计思想
严格按照中华人民共和国*部发布的设计规范(摘录)(GB50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水*的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园IP网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：
先进性和可扩展性：
利用现代最新的IP网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。
科学性和规范性：
IP网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。
安全性和可靠性：
本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。
四、 公共广播设计原则
从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，*时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。
五、 设计功能
服务器 脱机 运行功能
系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(IP网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络CD播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。
终端离线打铃功能
教室设计的前端网络解码终端自带有存储SD卡，
可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的SD卡内，即使在 网络 断开 的情况也能正常 执行 定时 打铃 程序 ，不会景响学校正常的作息时间。
定压备份 功能 (教室终端断电也不影响听力播放)：
教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接
口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)， 保障听力内容的正常播放。
寻呼喊话零延时：
寻呼对讲设备采用PCM无压缩音频传输格式，学校
领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。
定点广播/多点广播/全体广播/分组广播 寻呼
系统内每个教室的解码终端具有唯一的IP网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点/多点/全体/分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。
定时 播音
根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、*升旗的功能需求。
不同区域同时播放不同音乐内容
操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练*需求。
教室听力练* 点播
教师或学生 通 过 *自带的 遥 控器可点播自已年级的英语听力练*频道进行英语听力练*或收听歌曲。
外部音源 实时采播
将外接音频(卡座、CD、收音机、话筒等)接入IP网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过IP网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端*。
教室多媒体音源接入
教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。
远程遥控控制
根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。
远程无线话筒播音
系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。
视频播放功能
在学校接待中心设计有视屏播放*，并可通过高清输出接口连接至外部的LCD或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过IP网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。
文字信息发布功能
在学校的大门门头设计有网络LED屏，*时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由IP网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。
分控功能
系统局域网内任一电脑，只要安装了IP网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。
手机APP控制
系统如建设有无线局域网，可通过手机WIFI接入IP网络广播系统网络，安装IP网络广播系统APP客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。
紧急事件远程通知
学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园IP网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。
消防系统接入
系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，IP网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。
系统扩展性
系统基于IP网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。
软件功能设计:
友好的操作界面
系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。
设备状态实时监测
在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。
文本文字转语音
软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。
音频文件制作
软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。
权限分配
多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。
多系统对接
应校方要求，系统设计有SKD对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。
六、 系统特点
高稳定性
服务器脱机运行功能 、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。
数据传输零延时
广州艾普音响研发的IP网络广播系统，可采用PCM无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。
音频、视屏、文字信息统一管理
系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、LED文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。
自然灾害预警
系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。
——网络营销设计方案汇总10篇
一、公司简介
康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产*百亿元、净资产*四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市**质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
二、经营策略
康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
三、康佳网站建设水*
康佳网站提供的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户提供了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户通过任何一个页面都可以回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多通过3次点击就可以直接到达任何一个内容页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。该网站运用了flash动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完美结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还提供网上购物的性能，方便顾客，与电子商务很好的结合起来。通过服务*台，为康佳网点提供必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。短短几天，注册用户已经超过万人，成功为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。通过网络*台快速解决用户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。
四、网络营销情况
深圳康佳集团股份有限公司是家电行业的大型公司，不过康佳集团公司网站看上去并不显得有
什么惊人之处，但很实用，是一个典型的信息发布型网站。网站的主要内容为公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户服务信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司网站的内容还不够详细，尤其是产品价格、销售商名址等比较缺乏，对购买决策有一定的影响，但是这种网站构架已经基本上可以满足一般信息发布型企业的需求，因此，可以作为一个模版来参考。康佳集团搭建了以访问短信网址“康佳”品牌标识的短信服务*台，该*台的建设使康佳客户能够了解到康佳公司的经历、以及未来的康佳。康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络*台。短信网址的应用顺利建立起“康佳”移动商务*台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通*台。通过这两个*台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。
五、与长虹比较
长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感兴趣的东西(促销、最新商品)放上去。其一级栏目是：产品与服务、商业合作和关于长虹。其二级栏目是：产品索引、如何购买和客户服务，供应商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和加入我们。长虹的网站载入比较慢，载入速度越快，是影响客户的一个重要因素。如果网站打开速度太慢，大部分访问者最终会放弃访问该网站。用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。相对应地，网页打开速度越慢，访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。整体上看长虹的网页还是清晰简洁,有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。相比之下康佳网站的结构设计就更满足用户的要求，框架清晰，色彩单配很合理，内容充实，产品信息更新及时。而且还有专门的栏目来推荐了很多热门产品，对于想在网上购买的用户来说非常实际有帮助。在线交流能和顾客进行有效的互动;但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其不足的，但总体上还不错。整体上看长虹的网页还是清晰简洁,有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。康佳的动态效果没有长虹的生动。
六、网络营销解决方案
对康佳集团进行线上营销进行策划：重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展。
1、 营销目标
项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：
初期可以以一定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营;
同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进; 逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道;
在直销商城有了一定稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。
2、促销活动内容安排：
开幕促销活动，不以营利为主要活动目标，而以宣传开商城和赢得顾客信任为主要目标，为以后销售营利做铺垫。这里提出可参考建议点：
A. 现金券激励用户注册：在7.10到7.20期间注册，用户可获得50元现金券，现金券，以电子现金券的方式储存到用户的商城账户中，不可提现，只能在购买商城商品时使用。目的是，激励用户注册商城，积累联系方式，以及培养目标客户(在想购买电视或其他电器时，容易想到我们的
直销商城;表面上看会有较大成本，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有直接购买需求，利用的是人的占便宜心里)
B. 做促销活动的商品建议，热销商品与滞销商品相结合。
3、流量渠道拓展：
流量渠道聚合准备：
a. Q群(尝试MSN)、论坛造势。
b.短息*台：需要寻找资源合作。
c. CPS控制投放(先开通“亿起发、linktech、唯一传媒、CHANET”四个*台,这个阶段采用CPA)
d. 软文网络媒体：为提高软文发布的质量，需要寻找资源合作;同时结合论坛
e.EDM：需要寻找资源合作，主要是邮件列表。
f. 线下媒体资源。因为重点推广在线上，所以线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开拓。
A. 搜索索引擎关键词投放。目前鉴于资金考虑，将先尝试在Google和SOSO两个搜索引擎上做PPC，初期将从长尾关键词着手。
B. 购物搜索引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的国家和地区的B2C，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是国内暂时还没有达到这种水*。但使用购物搜索引擎的网民一定是非常成熟的网购人群，比价返利网也同理。初步预计开拓15个渠道点。
C. 高质量硬广：这个渠道，因为有的广告可能费用较高，所以需要在广告资源上精心选择。可考虑3C产品评价网，包括中关村在线、太*洋电脑网、新浪数码(家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比较谨慎购买，所以买之前一般都会到大型3C评价网站考察商品价格、参数等信息，所以这类网站聚集的网民购买意愿非常强烈;此外，当在搜索引擎中搜索具体型号的家电产品是，一般排在搜索结果前几名的就是这类评价网。)
4、订单渠道开拓：
A. B2C商城开拓：适合家电产业拓展的，包括3C垂直类B2C和综合类B2C，排名较好的目前已经发掘25家左右，有的已经有康佳商品的供货。此渠道开拓的目的一是要覆盖掉尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。
B. B2B2C*台开拓：目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和QQ商城的，这两个都是B2B2C*台。但还有如乐酷天、华强北在线这样的B2B2C*台没有开拓
C. 银行商城开拓：国内几十家银行，大部分均有银行商城及信用卡商城，就这单个渠道，就可以开拓出很多个渠道点。开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和
我们合作，而几乎每个银行都有自己庞大的网银用户，除了到银行商城直接铺货，还可以与银行深层次合作，如EDM。
D. 积分商城开拓：如QQ返利、*安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已经发掘约10个左右。
5、经费预算：
原各流量渠道推广预算
订单渠道开拓(*台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利)
搜索引擎关键词投放渠道
返利网渠道
短信渠道
CPS渠道
软文媒体
EDM渠道
6、结尾：
营销计划将会按照营销效果、营销资源等实际情况，做相应实时改进。同时也需要整个团队一起努力，提出更多意见和建议，并强有力地执行下去。尤其是在一些基础推广手段上，如：百科编辑、问答推广、论坛推广、微博管理、外链建设等，可能会比较烦躁，工作低级，而这些工作又恰好是量大费时的'工作;另一方面，团队本身人力资源上有限，所以每个人必须承担更多任务，才能取到理想的营销效果。
一、前言
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1. 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2. 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3. 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其 他部门或员工相互协作。
4. 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销*台的设计
所说的*台，是指由人、设备、程序和活动规则的.相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的*台：信息*台、制造*台、交易*台、物流*台和服务*台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
一、网络营销前的准备工作：
1、首先企业树立一个产品的'品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；
2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务
3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；
4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。
二、网络营销流程：
客户需求--网上挑选产品--在线沟通--线下联系--成交
三、网络营销步骤
1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。
2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流
4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。
四、网络推广的日常工作任务：
1、网络调研（行业调查）
2、网站信息更新
3、网络推广
4、网站关键词优化
5、策划促销活动（网上）
6、线上和客户沟通（获取客户资料和需求）
名称××公司手机网络营销策划方案受控状态
一、产品与市场分析
1．××手机市场分析
（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2．同类手机市场分析
××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括××、××等。
二、目标受众分析
本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：
1．思想前卫，追求时尚。
2．追求功能多样化。
3．价格敏感度较高。
三、线上活动方案
1．活动主题
“来××网站，感受时尚冲击”。
2．活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日止。
3．线上活动内容
（1）活动参与形式－有奖注册
凡是注册××网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册××网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表
奖项奖品数额
一等奖纪念版××手机10名
二等奖旅行水壶或CD盒100名
纪念奖代言明星海报若干名
4．线上活动费用及效果说明
（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后××产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略
1．媒介目标
（1）配合市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2．媒介任务
（1）宣传××手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入××网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。
3．媒介选择
我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的'市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。
4．媒介传播策略
（1）第一阶段
①主要任务
品牌形象的宣传。
②主要传播途径
主要通过QQ广播、各种游戏广告等。
（2）第二阶段
①主要任务
产品特点的宣传。
②主要传播途径
主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。
（3）第三阶段
①主要任务
品牌忠诚度的建立。
②主要传播途径
利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。
五、媒介排期及费用预算
××手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。
媒介排期及费用预算表
阶段时间安排主要媒介预算金额
第一阶段××月××日～××月××日QQ××万元
第二阶段××月××日～××月××日搜狐、新浪××万元
第三阶段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××万元
六、广告形式及表现
本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。
1．横幅广告
2．浮动标识
3．文字链接
4．邮件广告
七、广告检测及效果评估
按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。
1．曝光率。
2．点击数。
3．点击率。
一、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
二、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水*高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水*，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
三、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
四、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
五、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互*台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的'网站*台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网*惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
一、前言
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1. 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2. 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3. 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的`每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其 他部门或员工相互协作。
4. 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销*台的设计
所说的*台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的*台：信息*台、制造*台、交易*台、物流*台和服务*台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
第一部分:宏观分析篇
一、白酒行业竞争状况总结分析
1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。
5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。
6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。
8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。
二、白酒行业预测性分析
1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅
2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地
4、行业龙头企业领先优势难撼动
5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快
6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰
7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续*稳走势良好
三、总结
白酒行业发展的`关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争
高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展
第二部分:营销思路整合
一、渠道建设
A、酒店终端的梳理及维护
B、团购客户的开发和维护
C、商超的梳理及维护
二、宣传思路梳理
1、持续的传统媒体宣传。
2、公益公关活动宣传--借力隐性传播
A、**搭台，
B、公益搭台，
C、特色节日，
三、引入营销新思路:向白酒营销的最高境界努力--实现产品的自然销售(护肝白酒)
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处。
2、高举高打，打造企业的领袖品牌。
3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争。
区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争。
全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争。
竞争对手关键词
技术创新——生存之本。
发力高端——争夺白酒最具潜力市场。
差异化品牌战略——以独有特点取胜。
短期目标加长期规划——带动企业向前发展。
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水*。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水*虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
（1）从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水*直接影响企业新的条件下管理及经营的水*。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络*台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与服务水*：大幅提高服务能力及水*，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
（2）适当*衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互*台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的`推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2、综合各部门意见，构建网站交互*台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站*台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网*惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
网络营销策划设计方案网络营销策划设计方案
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5、全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6、使网络营销与公司管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
网络营销策划基本原则
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销*台的设计
所说的*台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的*台：信息*台、制造*台、交易*台、物流*台和服务*台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
一、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
二、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水*高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水*，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
三、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
四、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
五、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互*台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站*台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网*惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
——薪酬设计方案10篇
企业薪酬设计是以薪酬策略为指导，遵循一定的原则，并结合影响因素制定的薪酬方案，这些因素包括战略发展阶段、文化、市场和价值因素等。 薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一，关系到企业的经营管理以及长远的发展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双向需求，总裁专家对此做了如下分析：
第一步：职位分析
位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价（职位评估）重在解决公司薪酬设计方案的对内公*性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决当官与当专家的等级差异问题。总裁专家说，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水*时，需要参考劳动力市场的工资水*。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
薪酬调查的结果，是根据调查数据绘制的薪酬曲线。在职位等级-工资等级坐标图上，首先标出所有被调查公司的员工所处的点；然后整理出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水*与同行业相比处于什么位置。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水*。
总裁专家分析影响公司薪酬设计方案的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水*有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水*的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉*与巨头公司的差距。
第五步：薪酬结构设计
绩效工资是企业管理者对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
总裁专家说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水*做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。专家的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的.惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。并且根据测算方法不断对公司薪酬设计方案进行修正。
企业薪酬设计方案（二）
薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬管理的重要性，薪酬管理的重要性往往取决于良好的薪酬体系。所以，良好的薪酬体系是对吸引人才，提升员工士气，提高企业竞争力具有不可忽视的作用。一个好的薪酬制度不仅能提高员工积极性，而且提高员工忠诚度，减少企业人员流动成本。
要构建好的薪酬体系，关键要掌握薪酬设计的方法。本文从七个方面对薪酬设计全过程进行了阐述。
一、明确需求，确定方向。
设计企业薪薪酬方案，首先弄清楚企业基本情况和在行业中地位，明确薪酬设计要达到的目标，是薪酬制度设计的第一步。
（一）企业现状调查。首先，要对企业的经营运行状况、薪酬制度对员工的影响和对企业绩效的影响进行全面、深入细致的调查分析，以求发现问题。
企业现状调查内容：
1、企业现行组织结构、工作职位分布，各职位工作内容和作用。
2、各类人员的构成，薪酬水*、各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例。
3、企业员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题。
4、企业经营绩效、各种技术经济数据。
5、劳动力成本对整个成本的影响程度。
6、企业产品和生产技术水*等等。
（二）明确需求，确定方向和目标。
在调查的基础上进行分析和判断，明确需求、确立方向和设计目标。
1、明确本企业所处的发展阶段。一个企业的发展，通常有创建萌芽阶段、增长发育阶段、发展成熟阶段和衰退阶段。各阶段企业薪酬设计策略是不同的。
2、确定本企业当前最关键的工作职位（岗位）和关键岗位上的人员供需目标。
3、明确薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜，确定当前应激励什么，约束什么。
4、提出适应本企业发展阶段的劳动力成本在企业总成本（含费用）中的比例范围。
5、提出初步适应当前经营状况的企业薪酬组成和支付方式，确定薪酬弹性幅度等等。
二、做好薪酬调查，确定薪酬水*。
（一）市场调查内容。薪酬市场调查是对企业所支付的薪酬情况做系统的收集和分析判断过程。一个好的薪酬市场调查，可以帮助企业了解薪酬水*在产品市场和劳动力市场上的位置，将有利于控制劳动力成本，又能保持对关键人才的吸引、留住和激励，赢得人才竞争优势，同时还可以预测企业薪酬政策在将来的变化和发展，为企业制订薪酬制度控制薪酬总水*、各类人员薪酬相对水*、各类人员的薪酬等级划分提供基本数据。
（二）市场调查方法。
1、要充分利用社会上的信息资源，广泛收集各种相关的技术、经济数据。如劳动力市场上的各类人员的指导价、统计部门公布的各行业各类人员的薪酬水*。
2、企业自己或请社会上专业中介机构进行产品和劳动力市场调查。
三、薪酬设计遵循的原则
（一）公*原则
1、内部公*。在薪酬管理时，必须采用一种透明、竞争、公*的薪酬体系，这对于激发员工的积极性具有重要的作用。
2、外部公*。外部公*是指同一行业，同一地区或同等规模的不同企业中类似职务的报酬应当基本相同。
3、员工个人公*。员工个人公*是指对同一企业中从事相同工作的员工的报酬进行相互比较时应该公*。
（二）竞争原则
竞争是指在社会上和人才市场上。企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞争对手，吸引和留住企业所需的人才。因此，有条件的企业，在制定薪酬政策时，应采取高于其他企业的薪酬政策，以保证最大限度地吸引和保持最优秀的人才为本公司服务。如果企业的薪酬水*较低，必然在与其他企业的人才竞争中处于不利的地位，优秀人才将与企业无缘。所以，必须充分考虑各种类型员工的需求和企业现状，制订具有竞争性的薪酬方案。
（三）经济性原则
提高企业的报酬水*，固然可以提高其竞争性与激励性，但同时也要明白，企业支付给员工的报酬是企业所生产的产品或服务的成本的重要组成部分，过高的劳动报酬必然会提高产出在市场上的价格，从而降低企业的产品在市场上的竞争力。所以，报酬制度不能不受经济性的制约。不过，在考察人力成本时，不能仅仅看薪酬水*的高低，还要看员工的绩效水*。实际上，员工的绩效水*对企业产品竞争力的影响会大干成本因素。此外，人力成本的影响还与行业的性质及成本构成有关。
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的'提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
一、薪酬结构
（1）基本工资。薪酬等级建议分三个：研发经理（首*研发人员）、资深研发人员、初级研发人员。分厂制定评价标准，年度组织专家对研发人员进行评价打分，依据打分结果归入相应薪酬等级。
（2）年功工资。执行统一年功工资标准，随企业调整而调整。
（3）绩效工资。依据员工绩效水*、工作贡献而发放。考虑到研发工作的长期性，研发人员绩效在短时间内可能无法表现出来，因此以研发项目的进度和阶段性目标为考核依据，按照完成情况进行考核，并依据考核结果兑现。
（4）项目特别奖励。根据以下情况确定奖励额度。①根据研发项目完成的进度、质量和资金使用情况给予研发人员一定的奖励。②研发项目完成后，依据完成情况给予的一次性奖励。
（5）其他。建立技术系列的职业生涯通道以及“菜单式”可选福利。
在职业生涯通道设计上，设置技术系列提升通道，使优秀的研发人员，一旦成为首*研发人员，不必经过职务提升，同样可以取得与研发经理持*甚至超过研发经理的收入。这样，可以引导研发人员关注研发课题本身，而不是一味地想转向管理系列；研发人员通过专业能力提升来实现薪酬水*的提高，可以更好地激励研发人员在专业上有所建树。研发人员多为知识型员工，个性较强，可实施弹性福利计划，让研发人员可以从一份列有各种福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利。弹性福利强调让员工依照自己的需求从公司所提供的.福利项目中来选择组合属于自己的一套福利“套餐”。每一个员工可以有自己“专属的”福利组合。可选福利项目建议：教育培训、通讯补助、车补、旅游、额外带薪假期或弹性工作时间等等。
选择弹性福利，一方面与传统发放现金奖励相比，可降低企业各项保险等费用，另一方面福利还可以起到精神激励、鼓舞士气的作用。
二、薪酬水*及固浮比
1.薪酬支付曲线。研发人员薪酬支付曲线较分厂管理人员薪酬支付曲线略高，薪酬等级越高倾斜度越大，体现高激励导向。
2.薪酬水*。研发人员的薪酬水*从最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在设计薪酬体系时，引入了宽带薪酬的概念，故只分了3个薪酬等级，并设计了较宽的薪酬带宽，薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大，使得越高等级的人员，其薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。同时，通过重叠度的设计使得下一等级人员只要取得高绩效一样也能获得高报酬。
3.研发人员薪酬结构。
（1）研发经理（首*研发人员）。采用4∶6的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的40%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的35%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。
（2）资深研发人员。采用45∶55的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的45%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的30%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。
（3）初级研发人员。采用5∶5的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬收入的50%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，建议年度总薪酬的25%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。以上各类人员薪酬结构比例均可调节。
三、结束语
研发薪酬激励体系的建立是为了更好地调动研发人员的积极性，引导研发人员更大限度地发挥其主观能动性。激励是导向，但同时必然有考核，在建立研发人员的薪酬激励机制后，也要加强对研发人员的考核，并严格执行考核结果。对于基本不称职的要提出警告，限期改进；对于不称职的一定要淘汰出研发队伍，这样才能形成一支积极向上、精干高效的研发团队，更好地促进企业经营目标的实现。
一、销售薪酬方案预警的15项指标：
你公司没能达到收入或利润目标。
你公司的收入或利润较之上一年并无增长。
超过30%的销售人员未能完成收入目标。
你的销售成本高于净销售收入的20%。
销售漏斗中的潜在客户不足，新业务不足。
你的销售团队未完成多年合同目标。
市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。
你的王牌销售人员已经离开了公司。
薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。
你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。
你的销售人员全年都对薪酬方案不满。
你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。
多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。
销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。
你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。
二、最佳销售薪酬方案的标准：
成功的销售管理者知道，最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。
三、三种销售薪酬方案的利弊
销售薪酬方案可以变化出上百种花样，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。
方案1：纯薪金型
销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的风险。
优点如下：
在市场低迷时给予销售人员支持
公司可以准确地预测每年的成本
鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面产生分歧
支持销售人员完成报告和其他非销售活动
促进团队合作
为销售人员提供可预测的收入
缺点如下：
难以招聘和留住销售明星
销售人员进行的销售拜访或工作量可能低于必要的水*
工作成果最少的销售人员受益
超出预期的额外收入可能较少
方案2：纯佣金型
销售人员的薪酬完全基于销售收入( 和/或公司的销售利润)。
优点如下：
最大限度地提高销售收入，促进销售活动
薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩
能吸引最激进的销售人员
可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）
缺点如下：
销售人员提供的.售后支持较少，客户服务较弱
销售人员可能会催促客户定夺
市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低
进行报告和非销售活动时合作性较差
方案3：组合型方案
销售人员除固定薪金外，还有机会获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬( 佣金和/ 或奖金)。
优点如下：
比纯佣金型方案更容易吸引销售人员
可能鼓励众人的工作效率
在市场低迷时保护销售人员
与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责
缺点如下：
管理的难度比纯薪金型更高
增加了企业用于支付薪酬的固定成本
可能会向销售人员传达不一致的信息
成功企业使用组合型方案
尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。
根据以往的经验，最理想的组合型方案的结构应当是让销售人员在达到了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或基本工资。
四、制定销售薪酬方案需考虑的15个关键因素
1. 为所有销售人员分配收入目标
只有当你把收入目标( 配额) 分配给所有销售人员时，你的薪酬方案才可以说是与公司的整体计划保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的基础上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否则就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的服务年限。
2. 取消薪酬上限
尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入达到特定水*时应当停止销售。
3. 冻结基本工资
因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停止上调基本工资。
4. 所有销售人员适用同一套薪酬方案
对特定的销售人员区别对待，实施特殊的薪酬方案，这会在团队内形成混乱和引发怨恨。
5. 保证部分激励薪酬
招聘销售人员( 尤其是销售明星) 时，应当保证他们获得部分的激励薪酬，但不应超过6 个月。
6. 至少90%的激励薪酬应基于客观的标准
薪酬方案中的激励薪酬至少应有90%（100% 最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。
基于主观标准的薪酬不应超过10%。否则，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。
7. 完成季度配额后应支付季度奖金
为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为达到季度配额给予他们季度奖金。
8. 采用累进制计算给销售人员的佣金
以下示例为计算年度销售水*的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20 万美金佣金比例为1%；下一个20 万的佣金比例为2%；下一个20 万的佣金比例为3%；下一个20 万的佣金比例为4%；下一个20 万的佣金比例为5%；下一个40 万的佣金比例为7%；下一个40 万的佣金比例为9%；超出这一水*的所有销售收入的佣金比例为11%。
如果你过去支付给你的销售人员很高的基本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要达到这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度基本工资为10万美金，你的竞争对手支付的基本工资则为75,000 美元。大多数情况下，你不会突然将基本工资砍掉25,000 美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入达到一定金额时才能拿到那25,000 美元佣金。
9. 对新业务的激励力度应高于重复性业务
如果可行的话，对新业务的激励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。
10. 按时支付薪酬
在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度结束时立即支付季度奖金。
11. 为销售人员的业绩而非活动支付薪酬
尽管你希望指导销售人员尽可能多地进行（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公*的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。
12. 简化你的薪酬方案
将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。
13. 让销售人员阅读和签署薪酬方案
让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以承认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。
14. 为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享
管理文档会说明方案，定义术语( 例如“新”客户和“重复”客户)，并探讨与下列内容相关的政策和程序：资格( 符合资格的人选与条件) ；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选； 销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停止执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供服务时还是发 票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或服务付款，销售人员的佣金是否会受到影响。
销售人员获得激励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。
15.公司保留变更或取消薪酬方案的可能
尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当加入一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。
能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。
薪酬基赐标准设定
员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求；第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。
薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。
固定薪酬设计必须使员工薪酬水*保证相对的内部公*与外部公*。
内部公*指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1）岗位对知识技能的要求2）岗位对解决问题能力的要求3）岗位承担责任的大校人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公*隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。
其次，公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公*的问题，即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水*进行调整，确保此薪酬水*下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水*保持动态竞争力。
但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引入业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公*、更具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。
福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水*制定公司福利制度。
员工发展和薪酬提升
合理的薪酬体系要能推动员工薪酬水*不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。
我们一般将岗位分为技术类、管理类、业务类，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
同时，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公*上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗，定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这种竞聘不应是一次性的，而应是定期的，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。显然，这种做法不会影响好的员工工作的积极性。
薪酬设计的要点，在于“对内具有公*性，对外具有竞争力。”
建立一套“对内具有公*性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。
不同的人对“薪酬”有不同的理解。有的人将“薪酬”理解为员工所获得的一切有形的和无形的劳动报酬，它既包括工资、奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖励。我这里想重点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续文章中做更多介绍。
要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
第一步：职位分析
正如在本刊上一期所提到的，职位分析是确定薪酬的基矗结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价重在解决薪酬的对内公*性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基矗它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
职位评价的`方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较法。它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定义不同的权重和分数。在国际上，比较流行的如Hay模式和CRG模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评价要素有不同的定义和相应分值。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决“当官”与“当专家”的等级差异问题。比如，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用11～15级。国际上有一种趋势是减级增距，即企业内的职位等级正逐渐减少，而工资级差变得更大。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水*时，需要参考劳动力市场的工资水*。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司时，往往集中在美国商会、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正在兴起，但调查数据的取样和职位定义都还不够完善。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和网站上，经常能看到“xx职位薪酬大解密”之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水*。
影响公司薪酬水*的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水*有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水*的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉*与巨头公司的差距。
在薪酬设计时有个专用术语叫25P、50P、75P，意思是说，假如有100家公司参与薪酬调查的话，薪酬水*按照由低到高排名，它们分别代表着第25位排名、第50位排名、第75位排名。一个采用75P策略的公司，需要雄厚的财力、完善的管理、过硬的产品相支撑。因为薪酬是刚性的，降薪几乎不可能，一旦企业的市场前景不妙，将会使企业的留人措施变得困难。
第五步：薪酬结构设计
报酬观反映了企业的分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬。不同的公司有不同的报酬观。有的甚至制定了“人才基本法”，把报酬观列入“公司宪法”中。新兴企业的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企业。IT企业应特别注重其分配方式要与自身的行业特点、企业文化相一致。
许多跨国公司在确定人员工资时，往往要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。
职位工资由职位等级决定，它是一个人工资高低的主要决定因素。职位工资是一个区间，而不是一个点。企业可以从薪酬调查中选择一些数据作为这个区间的中点，然后根据这个中点确定每一职位等级的上限和下限。例如，在某一职位等级中，上限可以高于中点20%，下限可以低于中点20%.
相同职位上不同的任职者由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此技能工资有差异。所以，同一等级内的任职者，基本工资未必相同。如上所述，在同一职位等级内，根据职位工资的中点设置一个上下的工资变化区间，就是用来体现技能工资的差异。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。
绩效工资是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
综合起来说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
不论工资结构设计得怎样完美，一般总会有少数人的工资低于最低限或高于最高限。对此可以在年度薪酬调整时进行纠偏，比如对前者加大提薪比例，而对后者则少调甚至不调等等。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水*做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。我的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
在制定和实施薪酬体系过程中，及时的沟通、必要的宣传或培训是保证薪酬改革成功的因素之一。从本质意义上讲，劳动报酬是对人力资源成本与员工需求之间进行权衡的结果。世界上不存在绝对公*的薪酬方式，只存在员工是否满意的薪酬制度。人力资源部可以利用薪酬制度问答、员工座谈会、满意度调查、内部刊物甚至BBS论坛等形式，充分介绍公司的薪酬制定依据。
为保证薪酬制度的适用性，规范化的公司都对薪酬的定期调整做了规定。
依照上述步骤和原则设计基本工资体系，虽然显得有些麻烦，但却可以收到良好的效果。员工对薪酬向来是既患寡又患不均。尽管有些公司的薪酬水*较高，但如果缺少合理的分配制度，将会适得其反。
一、合理设计薪酬水*；
1.1在设计薪酬水*前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
1.1.1调查行业内销售人员的*均薪酬水*，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的*均薪酬水*；
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
1.1.3调查区域间薪酬水*差异情况；
1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水*。
1.2.1做到内部公*和外部公*。内部公*主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；
1.2.2外部公*就是要让薪酬水*具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度：
3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公*公正；
3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；
3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的'KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；
3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；
3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2 善用薪酬激励：
3.2.1做好外部激励，提升薪酬水*；
3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。
一、体系说明
本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。
二、职务技能要求
1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的'能力;监控领导下属职员的能力
2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力 3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析
4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识 制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员
5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的知识 ;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误
6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令
7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息
8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告
9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令
10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示 ;具有一定的打字速度
三、职位分类
管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长 技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员
财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师
四、薪酬构成
薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图 ——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资 与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)
薪酬总额 浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质) 奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩)
国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)
企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定) 附加工资总额 自助福利(由员工的薪点数和绩效决定) 补贴及纳税
(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)
(一)、固定工资
固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的基本生活而设定的，主要为岗位工资、技术工资。
固定工资=基本工资+学历职称工资+工龄工资+等级工资 固定工资作为以下项目的计算基数：
1、加班津贴的计算基数; 2、各种假别工资的计算基数; 3、外派受训人员薪酬计算基数; 4、其他薪酬基数。
(二)绩效工资
绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期的公司整体业绩、部门业绩和员工通过个人努力而取得的工作绩效。
绩效工资=个人考核系数X职位绩效基数
(三)、岗位工资
岗位工资适用于各种职系，从岗位相对价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。
月度岗位工资=岗位薪酬基数X岗位系数+工龄工资(岗位薪酬基数，根据公司经营状况、人工成本承受能力、结合行业市场薪酬水*分，确定不同职系中各职级的岗位薪酬基数。公司可以通过岗位薪酬基数的调整实现对员工薪酬水*的调整)
(四)奖金
奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励，包括年终奖和特殊贡献奖。
年终奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效一级员工个人年度工作表现。
个人年终奖=个人全年绩效工资总额X个人年度考核*均系数
特殊贡献奖是指在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。管理者不参与此奖评选。
(五)附加工资
为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。
附加工资的确定基础由国家相关规定决定， 包括国家规定福利、企业补充福利、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自助福利等各项津贴和福利待遇。公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例缴纳，公司与员工各承担一部分，按照公司相关规定具体执行。
五、绩效考核
本表内的考核项目和考核标准仅限本设计方案使用，共考核包括管理类、技术类、财务类和行政类在内的10个职位。
不同的人对“薪酬”有不同的'理解。有的人将“薪酬”理解为员工所获得的一切有形的和无形的劳动报酬，它既包括工资、奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖励。我这里想重点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续文章中做更多介绍。
要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
——装修设计方案10篇
设计思路的确定、设计方案的选择是家庭装修的重点，业主必须要亲自参与，因为希望把家装修成什么样只有自己最清楚，而装修的基本思路是否正确，是决定装修成败的关键。
一、了解各种装修风格的特征
装修前应该先要明白自己适合哪种装修风格，业主们最好事先了解一下所有装修风格的特征，看到底自己到底喜欢哪种装修风格，然后再确定自己家的装修风格，业主们可根据自己的日常生活*惯来判断自己到底适合哪种装修风格。具体风格选择参考装修风格的分类以及各种风格适合的人群。
二、选择合适的装修设计师
现在很多装修公司的设计师其实都是由业务员兼职的，他们可能学*了一个星期甚至更短时间的设计软件，就能自称为设计师了，所以业主们在挑选设计师时，一定要看其以往设计的案例，并且要他多多交谈，看他对室内装修设计到底了解多少，一般经过一两个小时的聊天，你就能知道这个设计师是否专业，能不能画出好的装修设计图。
其实最好的装修设计方案大都是由业主自己做出来的，有些装修公司提供免费设计(目前在一起装修网*台申请免费设计可以获得3份正规装修公司提供的免费*面设计，申请地址： http:///zb/index2.html )，那业主就可以充分利用这位设计师来做出最好的设计方案：首先，请设计师根据你家实测的尺寸，结合业主自己打算进行的户型改造，画出实际的户型*面图;然后，把此图多复印几份，自己用笔在上面规划各种方案，然后请设计师帮你把各方案的*面布置图绘制出来;一般免费的也就提供这些图纸了，不同的是，大部分人是让设计师设计了*面布置图(你会发现他提供的图纸基本上毫无新意，和别人家的也没有区别)这样的布置图就毫无作用了。如果反过来，是你自己设计好布置方案，请设计师帮你画出来，那么这份图纸就大有用处了。
有了这几份*面图，设计DIY中的技术问题，基本上就解决了，业主不要觉得自己没有能力做好这项工作，相信在设计自己的家这项工作上，自己是最好的人选，因为，自己最了解自己的生活需求，而且家的好看与否不在别人的评价，只在于业主自己。
三、家庭装修设计方案的审查
家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件，并且需要业主通过对方案设计的审查，才能确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。
家庭装修方案设计重点审查以下内容：
1、图纸的审查
除审核*面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。
2、作法说明的审查
这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。
3、工程造价的审查
这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。
四、与设计师沟通
找准设计师确实不是件容易的事，但即使找对了，没有与其深入交流，效果也会大打折扣。因此，彼此间的沟通是至关重要的。
一般来说，您至少要与设计师进行以下几方面的沟通：
1、大致的装修费用，这可以让设计师把方案设计控制在费用之内，不会太高出费用标准，也不会低于您对装修的档次要求。
2、房屋现状。最重要的就是向设计师提供您房屋的原始结构*面图。如果有条件的话，最好还能提供房屋缺陷记录、照片等资料。
3、家庭成员结构、生活*惯，事先考虑好的需要满足的功能要求。
4、对主要材料、电器设备选取的个人意见。
5、对装饰风格、照明设计、颜色的看法。
6、对设计师的工作程序、出图情况、是否收费等，也应有大致了解。
沟通过程中，您可以把自己模糊的、不成熟的想法告诉设计师，并不要求很具体。虽然前面说现在的设计师有部分不专业，但也还是有部分是有真才实学的，如果您希望从设计师那了解到更好的主意，把你的想法告诉设计师，将会有利于充分发挥设计师的作用。
五、何种房型设计适合你
住宅设计是一门很值得研究的学科，国外很多著名的建筑事务所非常重视住宅设计，建筑师为了筑起一个充满温馨的居室，往往是独具匠心，别具一格。笔者认为，好的房型应具备的条件如下：
1、房屋要尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。房屋要方正，房屋内如有斜角空间，感觉就不会很舒服。方方正正的房间不但有益于家具的摆设和人在居室内活动，而且给人稳定、宽阔感。
2、单元内不同空间要有相对合理的面积。目前流行的居室设计都讲究“三大一小”——大客厅、大厨房、大卫生间、小卧室。从居室功能角度分析，厨房鸽是的面积应在4-5*方米之间，卫生间最好的设计是洗、厕功能分开，三房以上居室应设有二个卫生间。卧室的合理面积应在13-14*方米之间，而且房间的结合要利于家具的摆设。
3、选择阳台。一定要看其视线的好坏。阳台在营造居室气氛围上起着至关重要的作用，好的阳台设计是将大客厅与宽间的落地阳台及室外景色有机的融为一体，豁然开朗的视线总是能给居者一份清新、爽快的心情。
4、房门的开向，位置要合理。居室的设计一般分为公共空间和居住空间，以及厨、厕、阳台等功能性空间，这些相对具有独立性的空间都是以房门来隔离的，因此，室内房门开设的位置就要同时考虑到开不影响实用空间面积，居室秘密性和空间阻断性等因素。
5、越来越多的人选择复式结构的房屋。这种房屋的好处在于将起居室与居住空间分为上、下两层，室内楼梯作为家庭的一种装饰，既可满足一定的使用功能，又赋予居室以现代生活气息。
六、家装色彩搭配设计
很多业主特别害怕家装的色彩搭配，害怕自己搭配出的色彩会很奇怪，这里我告诉大家一个非常简单的确定色彩搭配的方法，那就是找一些自己喜欢的.，包含多种颜色的高档布艺图片或者瓷器图案，然后自己的家装配色就按照图片中的颜色进行搭配。
七、小户型设计方案
小户型大都存在多个功能空间共用一室的情况，比如：餐厅、客厅、门厅都在一起，很多业主会用柜子或其它隔断来分割空间，但往往这样使空间显得分外局促。其实小户型最需要的是收纳空间，业主可以利用这么一些小技巧变出空间：
1、升高一些东西
如果你的房间有一个小角落，或许你可以利用这个地方在墙壁上安装折叠桌用于用餐——这个是一般人都能想到的，但你或许还可以給这个空间做个地台，让用餐的地方整个垫高二十公分，給地台装上隐形抽屉就可以收纳很多物品了。地台上面可以铺设漂亮的地毯，对应的房顶上垂下一盏精致的灯，或许还可以有一道漂亮的水晶帘，这样即浪漫又实用。
2、变厚一些东西
如果一块小的墙面，你打算悬挂画作，那么不妨按照你的画框大小做一个小扁柜子挂墙上，然后再把画挂上去;同样的，卫生间的梳妆镜，那么也可以給这儿制作一个柜子，用镜子做柜子的门即可。
3、充分利用边边角角
窗边，一般无法摆放家具，业主可以利用墙面打洞，设计几个抽屉出来，这样就多了一点收纳空间。
4、用储物柜代替电视墙
为了增加收纳空间，业主可以用储物柜来代替电视墙，这样既增加了收纳空间，又能节省了装修电视背景墙的钱，非常实用。
"家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件。家庭装修房主通过对方案设计的审查，最后确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。因此，家庭装修方案设计重点审查以下内容： （1）图纸的审查：除审核*面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。 （2）作法说明的审查：这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。 （3）工程造价的审查：这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。
注意：家装“免费设计”其实不免费
在装饰装修过程中，设计处于主导地位，被称为“装潢的灵魂”。但是，面对设计师拿出的方案，却很少有人心甘情愿地为这些图纸“埋单”。即使是一些水*较高，工作经验丰富的精品设计师收起设计费来也变得“羞答答”，因为在记者采访过程中，不少这样的设计师都表示这个问题很敏感。更多的家装公司则将“免费设计”、“设计不收费”当作一个“噱头”，招揽生意。那么，收取设计费能否形成统一标准？设计费收多少钱才合适？
家装设计师收费现状
目前，本市的`绝大多数装饰公司都打出“设计不收费”的招牌，但是大多要追加一个量房费，有些则称是订金，这笔费用300元、500元或 800元，各不相同，装饰公司称，开工后，以此费用折抵工程款。只有少数设计师收取设计费，他们大多是不涉及施工，专门从事设计的事务所、工作室的设计师，或是一些品牌装饰公司的精品设计室中的成员。据了解，设计费有两种方式计算，一种是按每*方米30元至60元，有些知名度高的资深设计师设计费高达每*方米80元；另一种是按总工程款的3%至5%提设计费。
消费者拒交设计费的理由
几乎所有被访的设计师都表示，接触的消费者不愿交设计费的比比皆是。这些设计师称，自己一跟客户谈设计费的问题，客户马上会说，某某装饰公司就不收设计费。为了留住客户，设计师也只能随波逐流地表示，自己也不收设计费。
在记者采访的几位消费者中，对于交纳设计费也显得不那么情愿，他们称，从事家装设计的设计师自身素质参差不齐。一些设计师在进行家装设计时，往往只是简单满足户主的要求而缺乏自己的创意，如果消费者对于设计有一些较高的要求，他们又会生搬硬套设计杂志或别的公司，别的设计师的案例。
设计不收费的背后玄机多
业内人士透露，虽然收取设计费的装饰公司与不收设计费的装饰公司的报价在表面上看不出太大差异，但使用的工人及施工工序会有所区别，不收设计费的公司会在这些方面省去费用作为设计师的报酬。一家装修公司的老总坦言，设计是装修工程的核心，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不会不收费，装修公司即使口头承诺免费，也必定会在以后的装修施工中补回来。
设计师得不到应有的报酬，也会在其他方面动心思，比如，设计师介绍消费者去他熟悉的建材商那里购买主材，名曰“便宜而质量好”，事实上确隐藏着拿回扣的目的。再如，在施工过程中指点更换装潢材料，在装修的后期，设计师为家庭的软装潢奔前忙后，通过这几个阶段的衔接，也能掏出一笔费用。业内人士分析，如果设计师都能收取设计费了，虽然不能杜绝这些问题，但至少能够控制。
设计费能够体现设计师价值
某装饰工程公司的工作人员称，必须肯定设计是有价值的，专业设计师根据业主各异的房型结构，结合不同的年龄、职业、修养等，通过创造性的构思设计，在满足功能要求的基础上，追求个性、艺术品位的室内环境创意，同时，还需注重材料的搭配和施工工艺的完美。“工程造价基本上是掌握在设计师手上的。好的设计师可以根据消费者的经济条件来做使用适当的材料，做出最好的效果。无论是简装、还是精装，即使是一些旧房的改造，设计师不仅只是起到画几张图纸的作用，他还要做好装修预算、理财、对户型、业主家庭状况进行分析，并提出针对性强的方案，这些难道不是一种劳动吗？”家装从业人员如是说。另一位设计师也坦言，对于收取设计费的活儿往往做得更用心，因为这样他认为自己是有价值的。而不收设计费的，大体过得去就行了。
设计费怎样收取，消费者才能接受？
按什么标准收取的设计费，消费者才能接受呢？还是听听消费者的意见吧。一位宋先生表示：“我每*方米7000元的房子都买了，还在乎这一两千元的设计费？只要设计师的设计是有效的，能为我的房子减少无用空间，增加空间利用率，花四五千元的设计费我都愿意出。而且我愿意装修公司的设计费明收。”有的消费者认为应该按总工程款的多少来划分设计费的起征点，比如，工程款在3万元以内的装修，只能达到“四白落地、铺铺地、包包门、厨卫简单安装” 的效果，基本没什么改造和设计，这样的工程是否就不用收取设计费了。无独有偶，还有一些消费者认为，应该按照房屋的不同档次、价位来确定设计费，比如，经济适用房的设计费能否同别墅的设计费有所区分。 "
摘要：在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
关键词：机房装修设计系统方案
一、概述
在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
为了保证计算机系统稳定可靠运行，计算机机房必须满足计算机系统以及工作人员对温度、湿度、洁净度、风速度、电磁场强度、电源质量、噪音、照明、振动、防火、防盗、防雷、屏蔽和接地等要求。则必须为计算机系统寻求和建立能够充分发挥其功能、延长机器寿命，以及确保工作人员的身心健康，并满足其各项要求的合适的场地，即计算机机房。下面结合国家规范及我公司多年来在计算机机房工程设计和施工中的经验，来对贵单位调度所的计算机机房工程建设中所涉及到的机房总体设计、机房装修、机房环境监测三大部分内容逐一进行论述。供贵单位参考。
1．1、机房总体设计－就机房各功能区的整体规划问题进行讨论。本方案力求在不改变建筑结构的基础上，根据贵单位的具体要求，按照功能与美观兼具的设计思想，建设一个现代化的，具备先进性、实用性、展示性、用料考究、施工严谨的机房。
1．2、机房装修－是机房建设的具体实现，是至关重要的一环。本方案书先就天花、地板、墙面等进行说明；再按照天花、地面、墙体柱面等进行装修思想简述。
1．3机房环境监测－是起到保障机房整体系统安全而有效工作的作用。本方案就温湿度、UPS电源、烟雾探测器、门禁系统、漏水侦测等各功能进行阐述。
二、机房总体设计
计算机机房的建设涉及面广，内容复杂，是一项综合性工程，是电子行业与建筑装饰行业交汇与结合的新兴行业。
2．1机房建设方案的指导思想
a、合理分布工作空间及各类设备安装场所，缩短工艺流程，降低劳动强度，提高工作效率，确保电子计算机系统稳定可靠运行，保障机房工作人员良好的工作环境,并且以国家有关标准及规范为依据。
b、根据甲方提出的要求与现场实际情况以及计算机系统实际操作运行等情况进行设计，力求在设计、选材中做到整体布局的合理化和科学化。
c、机房各项功能完整配套，达到专业规范、技术先进、经济合理、安全适用、质量优良、管理方便之目的。
d、在经济实用的前提下，选择优质机房专用装修材料，主体装修材料宜选用吸音效果好、不易变形、变色、易清洁、防火性好，且高度耐用的材料，达到最佳装修效果。
e、室内控制设备、电器设备、布线系统的选材我们注重其可靠性，全部采用符合国家标准的优质产品，以确保系统投入运行后故障率为最低。
2．2机房建设方案依据标准：
(1)《电子计算机机房设计规范》〔GB50174-93〕
(2)《计算站场地技术要求》〔GB2887-89〕
(3)《计算机机房活动地板技术条件》〔GB6650-86〕
(4)《计算站场地安全要求》〔GB9361-88〕
(5)《建筑内部装修设计防火规范》〔GB50222-95〕
(6)《工业企业照明设计标准》〔TJ34-79〕
(7)《室内装饰工程质量规范》〔QB1838-93〕
(8)《电子计算机机房施工及验收规范》[SJ/T30003-93]
(9)《洁净室施工及验收规范》[JGJ71-90]
(10)《计算机机房建筑》[由*DEC计算机用户等联合编写〕
(12)《计算机房的建设与管理》
(13)机房现场环境及机房建筑图纸
2．3机房设计思路
2.3.1．土建部分:根据国家标准：机房的主体结构应具有耐久、抗震、防火、防止不均匀沉陷等性能和变形缝、伸缩缝不应穿过主机房的规范要求。
2.3.2机房净高：建成后的计算机中心网络机房净高不小于2.4m。
2.3.3窗户:网络机房操作间做窗帘盒并配垂摆窗帘。
2.3.4墙、柱面：此次设计机房墙柱面先做高0.1m的不锈钢踢脚线，墙面上采用环保乳胶漆。
2.3.5机房装修部分：根据国标对机房消防方面的要求，我公司全部选用阻燃性材料作为本次方案的装修材料，档次定位在国产中高档水*。
色彩：采用较为柔和的乳白色，给人一种素雅、大方的感觉。
天花：天花为金属微孔板。
地板：选用国产优质防静电活动地板。
三、UPS不间断电源系统
·UPS电源的组成
随着科技的发展和社会的进步UPS电源在日常生活中，特别是在电力部门中的应用已经非常普及。UPS电源不同于一般的稳压电源或电源调节器，它是专为保障计算机及其外设正常工作的保护性电源。一般UPS电源是由充电器、逆变器、静态开关、蓄电池、控制器组成。
·UPS电源的种类
UPS的分类方法有很多种,目前常用的分类方法有三种，根据UPS电源的结构和工作原理可分为在线式和后备式，由于在线式UPS可以实现真正的不间断供电
，
，因此它也是电力系统的.首选UPS电源；根据UPS电源的输出波形可将UPS电源分为正弦波输出UPS电源和非正弦波输出UPS电源（又叫方波输出电源），市电经电源逆变器虑波后其波形改为正弦波，成为高质量的电源，是计算机等精密设备的优选电源；根据UPS电源输出功率可分为大型UPS电源（>80KVA）、中型UPS电源（5～80KVA）、小型UPS电源（<5KVA）。
·选用UPS电源应注意的问题
计算机机房的UPS电源一般选用大、中型，在线式的UPS。这些UPS电源的价格比较昂贵，在选型上一定要认真细致，避免造成不必要的损失，因此选型时应注意以下几个问题：
1.根据本单位机房计算机及相关设备的用电量，并考虑到将来设备的增加预留25％－30％的冗余，来选择UPS电源的输出功率；根据各地供电条件的不同，选择适应本地区公用电网电压波动范围内的UPS电源，一般UPS电源的输入电压在380V±10％范围。
2.要对选用的UPS进行相应的动态、静态、过载、和放电测试。
3.了解UPS的网管功能，进行实地的远程的监测控制测试。
4.根据机房所需的不间断供电时间，考虑密封电池的数量，对于后备时间长，需要电池较多的UPS电源，应考虑机房的单位面积承重量。
·UPS电源的使用管理
UPS电源是计算机正常工作的保障电源，要保证计算机高质量的电能，就必
对UPS电源进行可靠的维护和管理。
1．UPS的运行环境：UPS电源对温、湿度的要求比较高，一般温度控制在5℃－22℃，相对湿度在50±10％的范围。同时，工作间应保持清洁、无灰尘、无污染、无有害气体。
2．UPS电源的市电输入要求：UPS电源的输入线应是单独从变压器以来的一路电，且不能再接其它用电设备；市电输入端应设有专控开关；UPS电源输出端应设UPS配电柜，经配电柜后再分别接各计算机及其外设；如果有条件，在UPS电源输入处设稳压电源或隔离变压器，因为UPS电源的输入电压和频率有一定的工作范围，如果输入电压过低，UPS将自动转为电池供电，并报警。
3．UPS电源正常运行时，开机后一般不要停机。频繁开机容易造成UPS电源特别是大、中型UPS电源的设备损坏。
4．正常工作时，UPS蓄电池一直处在浮充状态，长期的只充不放会导致电池的加速老化，减短电池寿命。因此在使用中应定期人为放电，时间一般每月一次，放电量为电池总容量的20％－30％。
5．其它注意问题：认真检查UPS电源的接地；保证空调系统的正常工作；加强机房的安全防火措施；对机房工作人员进行UPS电源相关知识的培训。
四、电力供配电系统
一个系统能够正常工作，不仅需要有良好可靠的主设备、性能卓越的UPS和安全舒适的工作环境，还需要有一个高可靠性的供配电系统。
4．1机房供配电设计要求
1.计算机机房的供电应380/220V电压、50HZ频率和三相五线制(即TN-S系统)的配线方式供电，单回路供给机房用电。
2.计算机机房的设备供电应按设备总用电量的20%－25%进行预留。
3.计算机机房内的插座应分三种，它们分别是：不间断电源（UPS）供电的计算机主机专用防水插座，不间断电源（UPS）供电的设备用三孔标准插座，市电直接供电的设备用五孔标准插座。
4.计算机机房内设备电源的电压变化应在220V±5%之内，频率变化应在50H±0.5Hz之内。
5.计算机机房内的照明应分工作照明和事故照明两类，工作照明接入配电柜，事故照明接入UPS。
6.计算机机房内照明装置宜采用无眩光灯盘，照明亮度应大于300LUX，事故照明亮度应大于60LUX。
7.计算机机房内的配电系统应考虑到与应急照明系统的自动切换和消防系统的联动。
4．2供配电系统设计说明
1．线路的布线方式
根据广东省*消防局规定，机房装修所采用的导线应符合消防安全，即通过消防局认证。所以室内导线全部采用新型阻燃导线组。为了满足计算机机房的防湿措施，除了在地面上作一些处理外，同时为防止漏电危及人身安全和防电磁干扰，所有金属线槽、金属线管必须全部可靠连成一体并可靠接地，接地电阻R≤4Ω。
2．接地系统
接地系统就是把电路中的某一点或某一金属壳体用导线与大地连在一起，形成电器通路，其目的是让危及人身或设备的电流易于流到大地，因此从这个意义上讲，希望接地电阻越小越好。另外计算机系统的接地，还希望在接地电流受某种外界条件影响数值发生变化时，使接地点的电位随之变化而产生的噪声应尽量减少。所以接地电阻越小越好。同时有下面两点注意：
a．信号电路和电源电路、高压电路和低压电路不应使用共地回路。
b.灵敏电路的接地应各自隔离或屏蔽，以防止地回流和静电感应而产生干扰。
在现今的计算机系统中，除了使用直流电源的计算机设备以外，还配备有大量的使用380V/220V交流电的各种电气设备，如计算机的外部设备、变压器、电动机发电机组、空调设备、机柜上的风机、电烙铁和示波器等。所以在计算机系统中同时存在几种不同的接地系统：
（1）交流工作地：在电力系统中运行需要的接地（如中性点接地），应不大于4欧姆。与变压器或发电机直接接地的中性点连接的中性线称零线；将零线上的一点或多点与地再次做电气连接称重复接地。交流工作地是中性点可靠地接地。当中性点不接地时，若一相碰地而人又触及另一相时，人体所受到的接触电压将超过相电压，而当中性点接地时，且中性点的接地电阻很小，则人体受到电压相当于相电压；同时若中性点不接地时，由于中性点对地的杂散抗阻很大，因此接地电流很小；相应的保护设备不能迅速切断电源，对人及设备产生危害；反之则行。
（2）安全保护地：安全保护地是指机房内所有机器设备的外壳以及电动机、空调机等辅助设备的机体（外壳）与地之间做良好的接地，应不大于4欧姆。当机房内各类电器设备的绝缘体损坏时，将会对设备和操作及维修人员的安全构成威胁。所以应使设备的外壳可靠接地。
（3）计算机系统直流接地:计算机本身的逻辑参考地,小于1欧姆。
（4）防雷保护地：即整个大楼的防雷系统的接地，一般以水*连线和垂直接地桩埋设地下，主要是把雷电电流由受雷装置引到接地装置，应不大于10欧姆。
（5）屏蔽接地：为了防止电磁感应而对电力设备的金属外壳、屏蔽罩，
屏蔽线的外皮或建筑物金属屏蔽体等进行接地。
机房内应引入三种地线：既交流工作地、安全保护地和计算机直流地。
目前常见接地方案
方案一：四种接地在设备所在楼层连接后用一公共引线接至防雷地桩方式。
该种接地方式有一个缺点：由于公共引线有一固定电阻，发生雷击时，设备对地有相当大的电压差而损坏设备。同时，各接地地线间相互干扰也比较严重。
该接地方式，在发生雷电反击时，由于防雷接地与其他两种接地间有一定的距离（通常要求大于40米），可避免雷电反击损坏设备；同时由于直流接地与其他接地方式分开，其他接地线的干扰也可消除。但重新打接地地桩，费用比较高，而且贵单位周围环境有限制，估计另外找地桩有一定的困难。
为了保证接地电阻小于1Ω，我们将采用优质的接地体和引下线，根据实际情况综合运用深埋、添加降阻剂、增大接地线横截面面积、增加接地体数量等方法来降低接地电阻，以达到国家标准的要求。
3．防过电压防雷保护系统
由于机房设备的特殊要求，为了消除雷击和过电压的危险影响，必须在机房的配电柜内单独安装灵敏度高的电源二级防过电压防雷保护系统。
4．导线的选择
（1）导线的型式：所用导线全部采用国产新型难燃铜芯塑料绝缘导线（ZR-BVV系列）。
（2）导线的截面选择：是根据负荷的大小，允许的电压损失，导线长时间的允许温升及导线的机械强度等因素而定。
五．机房空调净化系统(仅供参考)
5．1机房专用空调
计算站空调、新风、净化系统是保证设备正常运行和工作人员正常工作的重要条件.诸如环境、温度、湿度、洁净度，以及工作人员和设备的散热量等都会对计算机及附属设备工作的稳定性、可靠性造成危害，所以国家规定机房区――室温：A级22℃±2℃,湿度：（40－60）％，>5μ尘埃粒度<18000粒/dm3.
由于计算机对其所处的环境条件参数极为敏感，它需要特定的温度、湿度和洁净度来保证其高效的运行，如果上述条件不能满足的话，将引起数据失真、丢失甚至计算机完全停止工作，我们所推荐选用的机房恒温恒湿专用空调，就是考虑到如何来满足主机房内设备对环境特殊的要求，这种空调带有先进的微处理控制板，模块化设计、能效极高及宁静的压缩机、远程监测系统、低噪音风机、超声波加湿器、可随时更换的过滤器、节能性多级加热器。
5．2机房专用空调特点
1.大风量，小焓差，高显热比与相同制冷量的舒适空调机相比，机房专用空调机的循环风量约大一倍，相应的焓差只有一半，机房专用空调机运行时通常不需要除湿，循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行，有利于稳定机房的温、湿度指标。
2．机房专用空调能够适应机房的幅度较大的热负荷变化，以使元器件工作在所要求的环境条件之中，保证电路性能的可靠性。
3.送风回风方式多样，能充分与计算机主机散热形式一致，从而大大提高空调效率。
4.两级过滤：机房专用空调机内设有初、中效两级过滤器，使机组送出的泠气达到一定的净化能力，以满足洁净度要求。
5．可靠性高：具有报警功能、自我诊断功能、后备机组管理功能。
6．全年制冷运行：多数机房专用空调机能在室温降至－15℃以下时仍能制冷运行。
5．3新风系统
新风在机房系统建设中是必不可少一部分，是为机房工作人员创造舒适工作环境必须建设的项目，在密闭条件下，新风显得尤为重要。机房对新风系统的主要要求如下：
a.送进机房的空气是经过处理后的空气。
b.新风不仅向机房内补充新鲜空气，还要维持机房内的正压。
c.新风在空调系统中含量应约占送风量的5～10％为宜。
新风机组是向室内单向进风的一种设备，而新风换气机却具有同时双向换气的功能和特点，它在向室内提供经过过滤的新鲜空气的同时，将室内污浊空气排出室外，起到了一机两用的作用，新风换气机采用热回收装置，可减少热量或冷量损失，具有明显的节能效果。
在此方案中我公司结合了贵公司相关的实际情况而在方案中设计采用的是分体空调。
六．防静电地板
根据贵单位实际情况，我们推荐使用国产朝晖牌优质活动地板。
6．1活动地板的应用和优点
凡需铺设电缆、信息线的房间，建议采用抗静电活动地板，安装高度一般为150-300mm。活动地板下面可以用作空调送风静压箱，也便于机房内电缆铺设。
活动地板具有以下优点：
1.使安装简单化，并为以后设备配置的改变和扩充提供了较大的灵活性。
2.机房内设备可通过地板下进行自由的电气连接，便于铺设和维护，使机房整洁美观。
3.可以保护各种电缆、电线、信号线及插座，使其不受损坏。
4.计算机房可以利用地板下空间作为空调的静压仓，获得均衡满意的温湿度。无论计算机安装在什么位置都可通过活动地板的风口得到空调调节后的空气。
5.有利于设备底部的维修。
6.能使静电电荷通泄至地。
7.能够屏蔽电磁辐射。
8.可以利用活动地板的可调性，调整地面的*整度，保证机房地面的整体水*。
6.2国产朝晖全钢通路地板，钢地板是具有防腐性的不燃物体，地板表面采用导电环氧树脂喷塑处理。且表面可粘贴各种地板覆盖物所装饰，如HPL、PVC地毯等，具有良好的抗静电性能，易于清洗、安装、更换。
这种独特的空心全钢地板是由一种杯型结构和一种*板钢板焊接而成。空心全钢地板内填充轻型水泥材料，这种地板具有优良的抗载能力和防噪性能。
七、天花、墙、柱面工程
7.1天花
此次设计采用广州生产的“欧陆”微孔铝棚板，此棚板有条型和方型，本机房建议采用方板，规格为600X600方型棚板，与墙壁和地面协调一致。该金属吊顶整体*面效果好，线条简洁美观，质量轻，拆装方便；它具有很好的隔音、防火、防潮、屏蔽、耐腐蚀、易清洗、使用寿命长等优点，还可用于空调回风，无论在质感上、光泽上、性能上均优于其它同类产品和矿棉塑板喷涂等材料，并在众多用户使用中反映很好。
7.2墙、柱面
本设计方案内的所有墙柱面均是先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙面采用环保乳胶漆。
“南方牌”乳胶漆，其坚实耐久的漆面，能为室内墙壁天上哑光色彩。能防藻抗菌，具防碱效能，有卓越黏附功效，施工容易，遮盖力高、漆膜耐久且不易剥落。不起尘，易擦洗等特点，是一种高品质涂料。且价格低廉。
八．机房装修简述
8.1机房装修原则
1.计算机机房墙体要采用防火隔断墙，周围均要进行防潮、保温处理。
2.墙壁表面宜采用防潮、不起尘、易清洁且性能好的环保材料进行饰面。
3.计算机机房设单独出入口，并在入口处设换鞋柜。
4.计算机机房内铺设电缆较多，短路易酿成火灾，需严格控制建筑物耐火等级。所有材料的防火等级都应选为A级或B1级。
5.尘埃的二次飞扬，对计算机机房内的空气洁净度影响较大，因此装饰材料应选用不易积灰、不易起尘、易于清洁、防火保温的饰面材料，但还应注意此种材料应不产生眩光。
6.计算机机房地面材料采用质地硬、不宜起尘、防静电的材料。
7.计算机机房内铺设防静电地板，地板倾斜度必须保证每米不高于2毫米。
8.防静电地板下仅铺设电缆时，其高度一般可为250mm左右。为了避免电缆移动时地面起尘或划破电缆，地面和四壁应*整而耐磨。
10.计算机机房内顶棚应选用不起尘的吸音屏蔽材料且要达到防火要求，最好为铝合金微孔吸音板，顶棚上面应留有300～500mm的高度空间。当顶棚上面作为空调回风静压箱时，要求静压箱内有较高洁净度，其内表面要光滑，*整度好，且应刷防尘漆。
11.计算机机房内所有管道都应进行防锈处理，选质量好的镀锌管材，所有线缆都应用铁皮线槽、钢管或金属软管保护。
8.2机房装修方案
根据以上的机房装修原则,我们提出以下机房装修方案：
地板工程：
机房地面进行防尘处理。
安装防静电活动地板，地板架空高度为250mm。
抗静电地板沿墙收边处理。
天花工程：
天花及梁、墙沿上部防尘处理。
安装天花吊杆、龙骨、敷设天花板。
墙、柱面工程：
墙柱面均先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙上全采用环保乳胶漆。
其它：
踢脚线采用不锈钢形成点缀。使机房整体线条清晰，轮廓分明，富有现代感。
在装饰中应对各种孔洞进行封堵，以防虫鼠害。
九．其它杂项
机房内应注意防水，必要时应安装漏水检测装置。考虑到贵单位机房有下水管道经过，故在此方案中设计了一套漏水检测装置，该漏水检测装置能在机房内有水浸入时通过传感绳将信号传输到设定的机器上。
机房应考虑防火问题，故在此方案中设计了消防报警装置和气体灭火系统。并建议配备手提式灭火器和空气呼吸器。
机房应考虑防盗和防破坏，建议安装防盗报警系统和闭路监控装置。
附页：机房防雷技术
一、概述
伴随着通信技术、计算机技术、信息技术的飞速发展，电子元件的高度集成化，设备耐过电压、耐过电流的水*下降，导致电信系统和数据处理系统中的微电子设备、信息传输网络变得极易遭受瞬间过电压的危害。
虽然大楼建筑已有避雷针防雷，但不能阻止感应雷击过电压、开关电源和操作工业设备而产生的各种瞬间过电压。
二、机房瞬间过电压的成因
1、雷击2、对架空电线的冲击：雷电击中暴露在外的电线，一个冲击电压波会沿着导线向与其连接的设备入侵。3、以感应方式如：静电场上升而引起的电磁脉冲、地面上的闪电电流使地电位上升、闪电中电磁场使附*的线路产生感应高压。4、工业过电压
*起动高电感的电动机组或变压器
*开关中央电源设备
*操作保险丝或断路器
*误接触或断续接触
三、瞬间过电压所造成的后果
*设备损坏,工作人员伤亡
*设备或元器件寿命降低
*传输或储存的信号或数据受到干扰或丢失,甚至使电子设备产生误动作或暂时瘫痪
*整个系统停顿，数据图像传输暂停、局域网乃至广域网遭到破坏，间接损失或影响远远大于直接经济损失
四、机房防雷
机房内防雷系统主要是对服务器、终端、电话机、程控交换机、网络设备、数据传输线、UPS、空调机等电子设备加装过压保护装置，在设备受到过电压侵袭时，保护装置能快速动作将能量泄放，从而保护设备不受损坏。
市电电源经电缆引入室内配电柜，母线经空气开关后接一个三相电源防雷器，其接地线接至综合接地排。这种把防雷器安装在配电柜上设备的源头处，可直接分流大闪电电流，并避免电磁耦合，同时也使接地网络的连接最优。
德国OBO防雷器技术特点：
*高速能量释放
*低残压等级
*快速响应（t≤100ns）
*高绝缘电阻(>10M)
在本方案中设计采用一个盾牌的防雷器。
在居室装修的过程中，无论房间多少、空间大小，每种户型都有一定的设计规律可以遵循，它不仅反映在面积和房间数目上，更多的是体现在装修的设计和布置上。下面，小编为大家分享房屋装修设计方案，希望对大家有所帮助!
一、工程概况
*********工程建筑面积：群房995.38m2，主楼10516.75m2。建设单位：********* ;设计单位：************* ;监理单位：***********;施工单位：*****************。
外檐墙面水泥砂浆打底抹面压光，刷外檐涂料，勒角及群房外檐
干挂花岗岩，局部玻璃幕墙;内檐墙面混合砂浆打底，涂刷乳胶漆;楼地面为花岗岩楼地面(门厅、营业大厅、餐厅等)和地砖地面(办公室、会议室、储藏室等);顶棚为轻钢龙骨矿棉板吊顶;卫生间墙面镶贴釉面砖，地面为防滑地砖，顶棚PVC 吊顶。
二、施工准备
1、施工用水、用电、道路等设施仍沿用主体施工设施，使用前须仔细检查，加固维修后，方可使用。
2、脚手架的搭设：外檐采用拱型外脚手架;内檐采用简易钢管脚手架。
3、材料运输：水*运输采用人工倒运;垂直运输采用施工电梯。
4、所有材料进场前需做复试及进场材料报验。
5、各道工序前，须选择技术熟练工人进行板样间施工，样板间须经业主、监理及设计院实地检查确认后方进行装修施工。
三、具体施工方法
1、外檐装修工程
(1) 外墙面抹灰
① 工艺流程
基底处理→钉钢丝网→拉线找直→贴灰饼冲筋→12mm厚1：3 水泥砂浆打底扫毛→6mm厚1：2.5 水泥砂浆找*→养护
② 施工方法
外墙面在抹灰前首先清理油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不*的部位，并提前1-2 天浇水湿润，首先在墙面上涂刷界面剂一道，砼柱与墙体砌块交接处钉钢丝网。在大角墙面挂垂直立线并控制抹灰厚度，在门窗洞口等部位应弹出垂直线和水*控制线。然后用1：3 水泥砂浆打底找*，分层涂抹，厚度不得超过12mm，必须将砂浆压入1 砖缝内，然后进行扫毛处理。抹面层砂浆前，先弹出分格线，贴塑料分格条，用1：2.5 水泥砂浆分两层涂抹，厚度控制在6mm，用铁抹子压光，24 小时后养护不得少于3-4 天。
③ 质量要求
各种材料必须符合设计要求，水泥符合规范要求，各种砂浆的配合比准确。
抹灰厚度最薄处应控制在7mm ，抹灰超厚度基层必须提前衬抹，每次衬抹厚度不得大于10mm ，当天衬抹总厚度不得大于15mm 。
高度为2.5m 墙体中冲横筋，高度2.5m 以上墙体应冲立筋，其间距不得大于1.5m。面层阴、阳角应使用统一工具，其圆弧不得大于直径5mm 为宜。
各抹灰层之间及抹灰层与基层之间必须粘结牢固，无脱层，及空鼓裂缝现象。面层表面光滑洁净，无搓痕迹，线角顺直清晰，阴阳角方正，无碎弯，管道后抹灰整齐，表面*整允许偏差3mm，阴阳角垂直允许偏差2mm ，合格浆缝*直允许偏差2mm 。
抹灰前要检验各种原材料的出厂质量证明及试验报告，不合格的不准使用，在每道抹灰工序完成后，在施工组自检的基础上，工长对工程全面实测及空裂检查，底灰检查一次，面层检查一次。
(2) 外檐刷涂料
① 工艺流程
清理基层→配料→刮腻子→刷第一遍涂料→刷第二遍涂料→交活、验收
② 施工方法
本工程选用浅灰色高级外墙涂料。施工前，应先将基层表面的灰浆、浮土清理干净。涂刷前，应先将墙面浇水湿润，待无明水后方可进行涂刷，涂料的稠度适宜，不可加稀释剂。
涂料涂刷前首先在清理好的基层上，用刮板横向满刮一遍，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨*，并将墙面清扫干净。
涂刷第一遍涂料：涂刷应先上后下，分段分步进行，涂刷时应首2 尾相接，涂刷方向、长短一致，涂刷时涂层应厚度一致，颜色均匀。涂刷第二遍涂料：第一遍涂料成膜后即可进行，具体判定方法是颜色恢复均匀，手摸不粘即可，涂刷方法和第一遍相同，要求涂层粘结牢固，不留刷纹。
③ 质量标准
涂料的品种规格、质量、颜色必须符合设计要求，涂刷时必须和基层粘结牢固，涂刷表面颜色一致，如因涂料材质盖底性较差，应涂刷至不花、不透底为止。
(3) 干挂花岗岩
① 工艺流程
基层处理→抹底子灰→下胀管→铜丝绑扎石材→镶贴石材→找水*垂直→养护→交活、验收
② 施工方法
——健康管理设计方案(10)份
根据国家卫生和计划生育委员会、***、国家中医药管理局《关于做好20xx年国家基本公共卫生服务项目工作的通知》（卫计生发〔20xx〕26号），为实施好我毓龙社区卫生服务中心中医药健康管理服务项目，制定本方案。
一、项目目标
到20xx年底，我辖区65岁老年人和0～36个月儿童中医药健康管理目标人群覆盖率分别达到35%以上。
二、主要任务
对辖区内65岁及以上常驻居民和0-36个月儿童提供中医药健康管理服务，具体内容为：每年为老年人提供1次中医体质辨识和中医药健康指导；在儿童6、12、18、24、30、36月龄时对儿童家长进行儿童中医药健康指导，包括向家长提供儿童中医饮食调养、起居活动指导，在儿童6、12月龄给家长传授摩腹和捏脊方法，在18、24月龄传授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月龄传授按揉四神聪穴的方法。
三、实施主体
中医药健康管理服务项目由我社区卫生服务中心及社区卫生服务站具体实施。
四、工作步骤
（一）开展培训
1.基层医疗卫生机构管理人员培训
培训人员：社区卫生服务中心、社区卫生服务站负责人。
培训内容：国家基本公共卫生服务及其有关中医药政策、国家基本公共卫生服务项目有关中医药内容概述、公共卫生的概念及中医“治未病”的理念、老年人及儿童中医药健康管理服务规范。
2.基层中医药服务团队培训
培训人员：从事中医药健康管理服务工作的医师、预防保健人员、注册护士和乡村医生。
培训内容：国家基本公共卫生服务及其有关中医药政策、国家基本公共卫生服务项目设计思路及其有关中医药内容概述、公共卫生的概念及中医“治未病”的理念、老年人及儿童中医药健康管理服务规范，孕产妇、高血压患者、2型糖尿病患者中医药健康管理技术规范。
（二）完成项目任务
10月8日-12月31日：我社区卫生服务中心及各社区卫生服务站按照《中医药健康管理服务规范》，对辖区内65岁及以上常驻居民和0-36个月儿童提供中医药健康管理服务。
（三）组织调研督导
10月8日-10月30日：由中医药健康管理服务领导小组对中医药健康管理服务项目实施情况进行调研督导。
五、工作要求
（一）提高认识，加强领导
各地要充分认识中医药健康管理服务对深化医药卫生体制改革，促进中医药事业发展的重要意义，把中医药健康管理服务列入本地区重点中医药工作，切实加强对该项工作的领导，要指定专人负责，做到任务分工明确、责任落实到人，确保各项工作顺利开展。
（二）强化培训，科学实施
要加强基层医疗卫生机构管理人员中医药政策培训，明确项目目标和任务。要把县级中医医院作为基层中医药服务团队的`培训基地，加强基层医疗卫生人员的培训，使其掌握中医药技能，规范提供中医药健康管理服务。要结合当地实际，把项目实施与推进基层中医药服务能力提升工程有机结合起来，在工作中研究切实可行的实施办法，确保各项任务落到实处。
（三）加强督导，做好总结
各地要加强对项目的日常管理和调研督导，要进一步转变作风，深入基层了解项目实施情况，指导基层做好项目实施工作，及时发现项目实施过程中存在的问题，认真加以解决。同时，要努力挖掘、总结基层的好经验、好方法，宣传好典型、好事迹，调动基层提供中医药健康管理服务的积极性，使广大人民群众真正感受到中医药改革与发展的成果。
一、组织与管理
1领导小组：
组长：xx
副组长：xx
组员：xx、各年级班主任
2、学校按照《学生体质健康标准》的实施要求，制定实施计划和方案且开展工作，并将《学生体质健康标准》测试工作纳入学校正常的教育教学工作之中。学校有专人负责，实行岗位责任制，校长为《学生体质健康标准》实施的第一责任人。
3、学校《学生体质健康标准》的要求统一安排、班主任等协同配合，共同组织实施。学校负责实施的计划和监督工作，班主任负责测试的组织成绩记录、等级评定，负责本班的组织工作。
4、学校对《学生体质健康标准》测试工作要定期自查，并将此工作列入学校班主任评估工作内容之中。
二、测试分组与测试项目
根据学生的生长发育规律，从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况，将测试对象划分为以下组别：小学一、二年级为一组、小学三、四年级为一组、小学五、六年级为一组。
测试数据项目为：
小学一、二年级测试项目：身高、体重、视力、50米跑、一分钟跳绳，坐位体前屈。
小学三、四年级测试项目：身高、体重、视力、50米跑、一分钟跳绳，坐位体前屈、一分钟仰卧起坐。
小学五、六年级测试项目：身高、体重、视力、50米跑、一分钟跳绳，坐位体前屈、肺活量、50米x8。
三、测试、等级评定与登记
1、《学生体质健康标准》的测试每学年进行一次，由学校自行组织。
2、测试前要作好充分准备工作和制定测试过程中的安全措施。测试数据和记录要准确无误，并进行严格核查，测试、记录、监督检查人员要签字。
3、因病或残疾不能参加全部或部分项目测试，无法进行评分和等级评定的学生，可向学校提交免予执行《学生体质健康标准》的申请，经县级以上证明，班主任、体育教师签字，学校审批后方可免予执行。但能参加测试的项目仍需测试记录，可不作为评价等级依据。免予执行《学生体质健康标准》的学生评价等级为及格。
4、因病临时不能参加测试的学生经校医证明，体育教师核准，可不参加本次测试，但须进行补测。
5、对《学生体质健康标准》测试成绩不合格者，在本学年度准予补考一次，补考仍不及格者，则学年评定等级为不及格。
6、测试成绩、评定结果应及时反馈给学生和家长，以便指导学生科学合理的锻炼和得到家长的支持、帮助。
7、学校要建立《学生体质健康标准》的专项档案。学生测试项目的成绩，由各学校汇总上报学区，并按照《标准》的要求计算得分、评定等级。
8、每学年测试的原始数据和统计资料要妥善保存。学校有专人保存或统计，并定期归入学生的体育健康档案。
四、数据收集与整理上报
1、各班级要按照《学生体质健康标准》的有关要求，准确及时地采集、汇总、上报《学生体质健康标准》的'有关数据。
2、班主任负责对本学校的测试数据、评定等级进行统计分析，认真填写有关报表。
五、具体要求与措施
1、我校做好学生、教师、家长的宣传教育工作，让学生懂得体质健康的重要性，让教师重视学生的体质健康，让家长支持学校的体育达标活动。
2、我校加强对《学生体质健康标准》测试的组织和管理，积极组织多种多样的体育锻炼形式，将体育课的组织形式与课间操以及各种体育课外活动有机结合，促进学生体质健康的发展。
3、我校有计划性地开展体育测验活动，督促、指导和加强学生*时锻炼和了解自身体质健康状况，但要避免将体育课变成测验课。
4、学校保证学生体育锻炼时间，安排好三操操、二活动，确保学生的每天一小时体育锻炼时间，并作好安排、记录，保证锻炼的质量。
5、学校加强对学生进行安全教育，在日常体育锻炼、测试中作好安全防范工作。对安全事故要追究直接责任人和主管领导的责任。
6、学校积极筹措资金，保证《学生体质健康标准》测试的一切经费，积极购置《学生体质健康标准》测试所用器械，以保障《学生体质健康标准》测试工作的顺利开展。
六、奖励与处罚
1、学校对《学生体质健康标准》实施工作要定期进行总结评比，给予奖惩，以调动全体师生的积极性。
2、奖评全面考虑，不仅要奖励达标优秀的学生，而且注重评比经常锻炼表现好，各项指标增长幅度大的学生。还对优秀体育骨干进行奖评，同时也对参与《学生体质健康标准》测试工作的有关人员工进行奖评。
3、学生达到《学生体质健康标准》合格标准以上者方可评为三好学生。
4、健全奖惩制度
(1)属于下列情况者，班级不得评为先进单位，班主任不得评为先进个人。
a、学校达标合格率低于95%;
b、学校学生发生重大安全事故(致残或死亡)1起以上。
(2)属于下列情况之一者给予班级和个人奖励
a、实施《学生体质健康标准》测试工作组织开展得力，各项体育锻炼活动开展良好，内容丰富成绩显著;b、学生体质健康档案完善，上报数据准确及时;c、无重大安全事故发生。
一、组织与管理
1领导小组：
组长：xx
副组长：xx
——感恩主题班会设计方案范文10份
班会目的
1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。
2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学*以实际行动回报亲人，回报社会。
3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。
班会准备
1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：
①、感恩认识知识问卷
①、教师节感恩系列活动-------传递爱的纷芳
②、感恩节感恩系列活动（一）------感恩卡评比
③、感恩节感恩系列活动（二）------主题升旗仪式
④、感恩节感恩系列活动（三）------感恩父母亲创意活动
⑤、感恩节感恩系列活动（四）------感恩节的早晨
⑥、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动
⑦、三八节感恩系列活动-------感恩母亲广告语创意大赛
⑧、寒假感恩实践体验系列活动
2、制作班会课件
班会实施
一、什么是感恩
启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？
1、班长讲话引出感恩公益短片------“感恩的心”
2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识
3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查www.zhutibanhui.net数据解析
4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学*。
二、为什么要感恩
回放感恩系列活动----引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。
1、系列活动之-----三八感恩公益广告”展示
（１）情景剧广告表演
（２）公布创意广告语入围名单
（３）采访获奖者
（４）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？
2、系列活动------传递爱的纷芳
（１）感恩节早晨回放
（２）引导学生畅谈感受
3.感恩系列活动-------感恩卡制作评比
（１）公布获奖者
（２）互动：获奖者畅谈创作初衷。
4、感恩系列活动-----主题升旗仪式
主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在**下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩
（１）升旗动感影集回放
（２）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受
小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！
5、感恩系列活动-----感恩节
（情景表演）上课，同学们好！老师好！
感谢老师------让我们智慧无限天涯海角有尽处只有师恩无穷期
祝老师感恩节快乐！（献咖啡）
（１）畅谈感恩节的早晨活动感悟----感恩老师、感恩门卫、感恩义工……
（２）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果
（３）采访获奖者
小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道:慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。
6、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动
主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台---我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。
班会目的
1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。
2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学*以实际行动回报亲人，回报社会。
3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。
班会准备
1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：
①、感恩认识知识问卷
①、教师节感恩系列活动——传递爱的纷芳
②、感恩节感恩系列活动（一）——感恩卡评比
③、感恩节感恩系列活动（二）——主题升旗仪式
④、感恩节感恩系列活动（三）——感恩父母亲创意活动
⑤、感恩节感恩系列活动（四）——感恩节的早晨
⑥、迎新年感恩系列活动——感恩母校赠言评比活动
⑦、三八节感恩系列活动——感恩母亲广告语创意大赛
⑧、寒假感恩实践体验系列活动
2、制作班会课件
班会实施
一、什么是感恩
启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？
1、班长讲话引出感恩公益短片——“感恩的心”
2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识
3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查数据解析
4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学*。
二、为什么要感恩
回放感恩系列活动——引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。
1、系列活动之——三八感恩公益广告”展示
（1）情景剧广告表演
（2）公布创意广告语入围名单
（3）采访获奖者
（4）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？
2、系列活动———传递爱的纷芳
（1）感恩节早晨回放
（2）引导学生畅谈感受
3。感恩系列活动——感恩卡制作评比
（1）公布获奖者
（2）互动：获奖者畅谈创作初衷。
4、感恩系列活动——主题升旗仪式
主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在**下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩
（1）升旗动感影集回放
（2）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受
小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！
5、感恩系列活动——感恩节
（情景表演）上课，同学们好！老师好！
感谢老师——让我们智慧无限天涯海角有尽处 只有师恩无穷期
祝老师感恩节快乐！（献咖啡）
（1）畅谈感恩节的早晨活动感悟——感恩老师、感恩门卫、感恩义工……
（2）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果
（3）采访获奖者
小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。
6、迎新年感恩系列活动——感恩母校赠言评比活动
主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台——我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。
采访获奖者小结：今天我因北台而骄傲，明天北台因我而自豪！
三、怎样感恩——寒假感恩系列实践体验活动
分小组讲述寒假主题活动过程中，各小组展开的'具体活动。
主持人：古人说：滴水之恩，当涌泉相报。懂得感恩，我们更要学会回报。那在这个寒假感恩实践活动中，你们都有哪些收获呢？第一组：感悟亲情、感恩亲人小组长：在寒假的实践活动中，我们小组以“感悟亲情、感恩亲人”为主题开展了系列活动，请看。
（多媒体放照片）同学配合图片讲述自己的实践活动。
第一小组长：经过一个假期的感恩实践活动，我们全组组员决心在今后的生活中做到：
① 了解父母各个方面（如：爸爸妈妈的工作是什么？辛苦吗？爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么、你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗？你爸爸妈妈的生日是哪一天）
② 尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气
③ 生活节俭，无浪费现象，不乱花钱，不向父母提过高要求
④ 父母做力所能及的家务，减轻父母负担。
⑤ 有心事主动和父母说，经常与父母聊天
⑥ 碰到一些比较重大的事情，要和父母商量，征求和认真考虑父母的意见。
⑦ 外出时，在征得父母同意后，应把去向和时间告知父母
⑧ 努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学*生活情况，不让父母操心
⑨ 父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出
小结：同学们，也许我们父母的一生是*凡的，*凡得让我们无法在别人面前谈起；也许我们父母的一生是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸赞炫耀；也许我们父母的一生是普通的，普通的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在我们跌倒的时候，扶我们起来，教我们站立，指引我们一步步走向成功。
表演：（配乐诗朗诵）——感恩父母
有一个词语最亲切，有一个呼唤最动听，有一个人最要感谢，有一个人最应感恩，
她就是——“妈妈”。
她的手粗了，她把温暖的阳光给了我，她皱纹深了，她把美丽的青春给了我
她的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我，她的眼花了，她把明亮的双眼给了我
学会感激——感激我的妈妈，不要忘记对她说声“谢谢”
如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；
那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。
如果说母亲的真情，点燃了我们心中的希望；
那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。
拿什么来感谢你，我的爸爸！学会感激——感激我的爸爸，不要忘记对他说声“谢谢”！
很多时候，我们*惯接受他们的关爱，觉得是理所当然。渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢。学会感激——感激我们的爸爸、妈妈，不要忘记对他们说声“谢谢”
父母的爱说不尽，说不完，所有的爱我们将铭记在心。
我们带着你们的爱踏上征程，一定会战胜一个又一个困难，直到抵达胜利的彼岸！
爸爸、妈妈，你们放心吧！你的儿女将会以最优异的成绩回报你！用实际行动对你们说“谢谢”
小组长：同学们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人生路，让感恩与你我同行！
第二组：感恩社会、体验成长
小组长：在寒假的实践活动中，我们小组以“感恩社会、体验成长”为主题开展了系列活动，请看……
（多媒体放照片） 同学配合讲述。
小结：同学们，让我们行动起来吧！学会做感恩之事，懂得感恩之情，学做感恩之人。哪怕只是一个微笑，一声问候。愿在感恩的路上，你我携手共成长。
表演：（感恩社会拍手歌）
你拍一，我拍一，我帮家人来洗衣 你拍二，我拍二，看见老幼献关爱
你拍三，我拍三，站排礼让不争先 你拍四，我拍四，奉献爱心做好事
你拍五，我拍五，爱心来把汤圆煮 你拍六，我拍六，社会秩序要遵守
你拍七，我拍七，从来不把朋友欺 你拍八，我拍八，你我他都是一家
你拍九，我拍九，感恩之心处处有 你拍十，我拍十，感恩成长进行时
时时刻刻 是我们感恩成长—进—行—时 ！
第三组——寒假，我们走进儿童福利院
小组长：寒假里，我们小组以“爱的回报，走进儿童福利院”为主题开展了假期实践活动。
（多媒体放活动照片）——学生结合照片畅谈活动过程及体会。
小结：这一次走进福利院，对我们小组每一名同学的触动都很大，看着孩子们一张张天真的笑脸，内心的酸楚无法用语言表达。回来的路上，看着外面的阳光，我相信社会各界会更加关爱这些弱势的群体，我们能够做的就是多一份爱心，给予这些小朋友们最大的关爱。希望再来这里的时候，留给他们的不再是我们的泪水，而是真正的把快乐带给他们。
表演：（三句半）《话感恩》
敲锣打鼓响起来，我们三个走上台，上台说件什么事，说感恩；
假期来到福利院，满眼心酸记心间，遭人抛弃真可怜，泪流干；
没妈没爸怎么办，吃喝拉撒谁来管，小小年纪尝尽苦，大家帮；
叔叔阿姨赛父母，梳头洗脸还缝补，吃饱穿暖都不差，胖嘟嘟；
我们当然不示弱，捐钱捐物忙服务，扫地拖地不在话下，还跳舞；
逗得弟妹笑哈哈，流泪流汗也心甘，尽我所能做点事，暖烘烘；
节日问候满天飞，惟有真情最可贵，天涯海角爱相随，不可摧；
半杯茶水暖人心，一句问候赛亲情，感恩之事虽都小，要尽心！
四、学校感恩系列活动——感动北台好学生评比获得者
（采访）：姜欣桐畅谈获奖感言
五、撰写感恩心卡，齐唱编歌曲——感激在心
六、班主任讲话
同学们，通过参加本次班会老师很高兴的看到我们班感恩系列实践活动的实效性，大家已升华了对感恩的认识。正如同学们所说，感恩不需要惊天动地，听从父母师长的教诲就是感恩，帮父母做家务就是感恩，遵守学校纪律和社会公德就是感恩，好好学*积极向上，长大以后回报社会就是感恩……感恩就在我们的生活中，感恩就在我们的点滴行动里，感恩无处不在……希望同学们能将感恩内化成一种*惯，在未来的学*生活中晓知感恩之理，心怀感恩之情，常做感恩之事。
结束语：
让我们把“感恩之心”化为“感恩之行”——请跟我大声的喊出心中的感激：
感谢祖国，让我们豪情满怀！
感谢校园，让我们智慧无限！
感谢老师，让我们拥有***！
感谢生活，让我们脚踏实地，幸福一生！
主持人：我宣布六年八班“学会感恩 幸福一生”主题班会到此结束！
活动目的：
1、通过故事会，让学生体会母爱是伟大的、无私的。
2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。
3、让学生把爱延伸到社会，能用感恩的心去对待老师和自己身边的人。
班会准备：
课件、学生诗歌朗诵、感恩树
班会流程：
一、情境导入
1、随着播放婴儿的啼哭，一个新的生命诞生了，引出“母亲”，是她给了我们生命。
2、介绍母亲节的来历
3、今年的母亲节是几月几日
二、亲情妈妈故事会
让孩子们讲述自己感受最深的妈妈关爱自己的故事。
三、诗歌朗诵
《感恩父母》
四、感恩母亲见行动
分小组讨论：怎样做才是对母亲感恩？
（1）给妈妈做一件事：给妈妈洗洗脚，捏捏背；
（2）帮母亲做家务：放学回家帮助干家务，向父母表示关爱。
（3）和妈妈说说心里话
可以陪妈妈聊天，说自己的事，听妈妈说她的事；可以给妈妈写一封信，在沟通中积累情感。
五、师生共制感恩树
播放歌曲《烛光里的妈妈》
每人制作一张卡片，写上祝福妈妈的话语，把它贴到感恩树上，并大声说出来。老师将会把活动录像放到学校网站，请家长观看。
六、主题拓展
今天我们主要聊了妈妈对你们的爱，但除了母爱，还有师爱、亲人的爱、朋友的爱、社会上的爱。老师希望同学们在接受这些爱的同时，也能以一颗感恩的心去对待别人。
七、激情诵读，升华情感
在《感恩的心》伴奏下，全体诵读：
我们沐浴着爱的阳光长大
我们滋润着人间的真情成长
多少次带着幸福的感觉进入梦乡
多少回含着感动的泪花畅想未来
5月13日是母亲节，我们要心怀感恩，祝福母亲
学会感激——感激我的`父母，因为他们给了我宝贵的生命
学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间
常怀感恩之心的人是最幸福的
常怀感激之情的生活是最甜美的
让感恩陪伴你我享受温情，幸福远航！
班会设计说明：
现在的孩子多数娇生惯养，父母对他们特别的照顾，什么事情也不让他们做。孩子体会不到父母的辛苦，不懂得在接受别人爱的时候，应该用实际行动去回报别人。针对这一实际，在母亲节来临之际，在班内召开这次主题班会。目的就在于让学生通过自己的回忆介绍、诵读、讲故事、制作卡片表达心声等形式，让学生心灵受到触动，逐步学会感恩。
学会感恩主题班会设计
寄语：
所有人的人生，都有圆有缺有满有空，这是你不能选择的。但是你可以选择看人生的角度，多看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满。
---邰丽华
地 点：六年级教室
班主任：陈玉玲
主持人：王家鹏 石乐萌
参与者：六年级全体同学及班主任
活动背景：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。在美国，感恩节是一个不折不扣的最地道的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。其实值得感恩的不仅仅是对上苍，我们对父母、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常去抱怨命运给自己的不幸和不公*吗?
活动目的：
感恩，来自于心理的满足，来自于对人对事的宽容和理解，来自于一种回报他人和社会的良好心态。对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我们在远离父母的时候，放飞理想。对老师心存感恩，因为他们用知识武装我们的头脑，让我抛却愚昧，懂得思考，在学*的历程中实现自我。对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份善良延续。
感恩，能够促进相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人际关系的建立。感恩，使人少些抱怨，少些仇恨，少些对抗，多些宽厚，多些友善，多些快乐，使人有积极的人生观，有健康的心态，能够善待他人的误解与错误。拥有一颗感恩的心，才会对生活对人生充满希望，才会理智地面对人生旅途中的一切挫折和不幸，才能从容地面对一切思想上的是是非非，才能带来他人对自己的尊重与感激。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
感恩父母演讲稿有关感恩的优美句子关于感恩的名言名句
设计思路：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
在整个主题班会过程中我们会以多种艺术形式让同学们体会亲情友情的重要性，也配合让学生互动参与的讨论环节，让他们自己谈谈对感恩的体验和感悟。最后在班主任的寄语声中，让学生的精神再一次升华。
主题班会流程：
1、班主任讲话导入班会主题
2、诗朗诵《感恩父母的爱》
3、诗朗诵《感谢您，老师》
4、讲故事感恩他人
5、班主任总结
6、主持人领演，全班学生一起表演《感恩的心》
主题班会过程：
班主任讲话：我们沐浴着爱的阳光成长，我们滋润着人间的真情长大。我们差不多都已经*惯了接受别人的关爱与帮助，并且认为这是理所应当的。每年11月的最后一个星期四是感恩节。在美国感恩节是一个地地道道的国定假日。在这天。具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们过去一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，并虔诚地祈求上帝来年继续赐福给他们。那么在一个这样特殊的日子里你会想到些什么呢?
课前，我们让同学们搜集了一些关于感恩方面的资料，现在请大家来说一说自己收集到的资料?
请几个学生谈谈资料，谈感受。及时总结(课件出示感恩父母、老师、、、、、、)
思考：什么叫感恩?你应该对什么人进行感恩?
学生随意发言
教师总结：
课件出示：小结
没有阳光，就没有日子的温馨;没有雨露，就没有五谷的丰登;没有水源，就没有生命;没有亲情、友情，那么这世界将是一片孤独的黑暗。正因为有人施恩，有人报恩，我们的生活才变得鸟语花香。现在就让我们怀着一颗感激的心走入今天的活动主题——感恩。请主持人上场。
王家鹏：各位老师，各位同学大家好。六年级《学会感恩 》主题班会现在开始。
石乐萌：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;
王家鹏：有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报…… 那就是父母的爱
石乐萌：从父母那儿，我们索取了许多许多，对他们的养育之恩，我们又回报了多少?羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女自古以孝为先。
王家鹏：今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，看一看父母为我们付出的点点滴滴。两位同学将为我们献上一篇朗诵《感恩父母的爱》让我们来听听他们的心声。
感恩父母的爱
女：是您 将我带到人间
教会我在成长中
如何走过沟沟坎坎
是您领我认识世界
天寒地冻时
将我双手放入怀中温暖
您用爱心穿引的线
那一针一线
都是您的爱在悄悄蔓延
男：如果我是风筝
您就是拉动风筝的线
如果我是一条船
您就是灯塔是港湾
这就是父亲的爱
这就是父亲的情
她柔柔如水 轻轻如烟
深沉如海 恩重如山
(合)鲜花可以枯萎 沧海可变桑田
但父母的爱 却永远留在我们的心间
石乐萌：要感谢父母，是他们给了我们生命和幸福的生活。
王家鹏：我们还应该感谢老师，在人生道路上老师永远是那盏最亮的指路灯。千言万语都说不完我们对老师的感谢——(合)：“老师，您就像辛勤的园丁，我们就是可爱的花朵;老师，您就像蜡烛，点燃自己照亮别人……”
请欣赏诗朗诵：《谢谢您，老师》
谢谢您，老师
女：是谁，播下万古远点的梦幻?
男：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?
合：是您，我们敬爱的老师!
女：您将青春融入滴滴烛泪，
记下了人类永远的赞叹。
流淌的汗水和心血啊，
在校园里希望浇灌。
男：您用青春写出无悔的人生。
您用真情谱写最壮丽的诗篇;
合：您的爱，我们永远也报答不完，
让我们深深地向您鞠一躬，
真挚的说一句——
谢谢您，老师!
石乐萌：“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。同学们，刚才大家说了关于感恩父母，老师的话题。王家鹏：感恩不像我们想像的那么遥不可及，它做起来很简单。当他人向你投来友好的目光时，你要回赠一个亲切的眼神;当得到他人帮助时，你要投去一个甜甜的微笑;当你受到他人鼓励时，你要说声“谢谢。”
有这样一个故事：
感恩他人
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。
走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子!他决定悄悄地为她做点什么。
一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日的美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什么关系呢?
让感恩走进我们每个人的心灵吧!因为，感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。
石乐萌、有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的
王家鹏、有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。
石乐萌、古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”。 感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事。
王家鹏、感恩是一种生活态度，是一个内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。
石乐萌、学会“感恩”，就会懂得尊重他人，发现自我价值;
王家鹏、懂得感恩，就少了歧视，就会以*等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份*凡普通的劳动，也更加尊重自己。
主持人合：我们应该感激朋友，是他们为我们送来了真诚的友谊;我们应该感激他人，是他们的关爱让我们感觉到了生活的温暖;我们应该感谢父母，是他们让我们幸福的生活;我们应该感谢老师，是她们让我们变得聪明而有智慧。我们要感谢我们命运的恩人，是他们让我们的人生变得多姿多彩。下面我们请班主任讲话。
班主任总结：
漫长的人生是一场苦旅，学会感恩就会变得幸福。我们不仅要感激父母，老师和生命中那些帮助过我们的人们，还要感激我们生命旅途中遭遇到的所有幸与不幸。感激伤害过你的人，因为他磨炼了你的心态;感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感激那些绊到你的人，因为他强化了你的双腿;感激遗弃你的人，因为他教会了你独立;凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人。还要感激我们脚下的每一寸土地，感激我们生存的每一个空间，学会用感恩的心面对大千世界和云云众生，把爱心传递给那些需要它的人们，我们的生活也会变得很幸福。
主持人1、感谢班主任的总结。2感激父母的养育之恩，1感激老师的培育之恩。2感激生活中他人对我们的关爱，(合)愿我们大家人人都学会感恩，时时感恩。
全班齐唱《感恩的心》全体起立。
伴随着优美而充满温情的旋律，主持人引领着全班同学用手语演绎着这则感恩的故事。
全体请坐。主持人宣布： “六年级《学会感恩 》主题班会到此结束。
一、辅导理念：
学会"感恩"，对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们心中只有自己，没有别人。要让他们学会"感恩"，其实就是让他们学会懂得尊重他人。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。学会感恩，先要学会知恩，要理解父母的养育之恩，师长的教诲之恩，朋友的帮助之恩。西方的感恩节就是要教化人们学会感恩。让孩子学会感恩，关键是通过家庭、学校的教育，让孩子学会知恩、感恩。
二、辅导目标：
1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让学生懂得为什么要感恩父母。
2、让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处，从现在做起，从点滴做起，以实际行动来回报父母。
三、辅导内容：
1、准备班会相关资料，搜集相关的文章、小品、电视纪录片、歌曲，自制录像片、课件，主持人准备串联词。
2、学生利用双休日观察了解父母在一天之中都做了哪些事情。
3、开展“爸爸、妈妈给孩子一封信”活动。
4、邀请部分学生家长参加班会。
四、辅导策略：
发动学生的听觉视觉让学生认识到父母对子女总是毫无私心、无怨无悔地付出，感受到父母的爱是博大的；让学生说一说对自己的父母了解多少，从中知道要从点滴小事去关爱我们的父母；无论是父母的养育，师长的教诲，他人的服务，大自然的赐予。人自从有了自己的生命起，便沉浸在恩惠的海洋里。那就让我们感谢一切使你成长的人吧！
五、辅导过程
（一）创设情境，导入主题
（班会正式开始前轻声播放音乐《母亲》，两主持人在音乐声中入场。）
甲：你入学的新书包有人给你拿，雨中的花雨伞有人给你打。
乙：你爱吃的三鲜馅有人给你包，你委屈的泪花有人给你擦。
甲：这个人就是娘呀！
乙：这个人就是妈。
甲：这个人给予了我生命，给我一个家。
乙：不管你走多远，
甲：无论你在干啥。
乙：为什么到啥时候也离不开咱的妈？
甲：那是因为自从我们来到这个世界上，
乙：父母为我们付出了无私的爱！
甲：所以我们要感恩父母双亲。
合：我宣布沈阳大学新民师范附属小学二年二班“感恩父母”主题班会现在开始！
（二）感受亲恩，体会亲情
A：初步感受，了解亲情
（1）真实故事《地震中的母亲》
甲：在生活中，父亲永远给我们挡风雨，
乙：母亲永远牵着我们的手；
甲：父母的爱是寒冬里的一把火，
乙：父母的爱是黑暗里的一束光明，
合：父母的爱是危急时刻撑起我们生命的一片晴空！
甲：请大家听一个真实的故事—————《地震中的母亲》（多媒体画面辅助）。
（2）听后随感，畅所欲言
甲：听了这个故事，同学们有哪些感受呢？
乙：同学们，这是人世间最崇高的、最圣洁的、最勇敢的母爱，我们面对这样伟大而又无私的爱，内心当中充满了对这位母亲的（），那么就让我们全体起立，用队礼表达我们对这位母亲的敬意吧！
（学生自由发言重点让学生感受到母爱的伟大）
B：深入感知，感悟亲情
（1）情景再现，触动情感。
甲：在我们的身边，也有很多很多和地震中的母亲一样的父母，
乙：新民市梁山镇就有这样一户人家，现在就让我们一起走进这个家庭。请看纪录片《我的父亲、母亲》。
（2）联系自我谈体会。（教师引导，深入体会）
师：短片看完了，谁能说说这是个怎样的家庭？
师：父母是怎么做的？从这些可以看出父母是怎样的人？
师：孩子又是怎么做的？从这些可以看出孩子是怎样的.人呢？
师：此时此刻，如果让你对片中人物说一句话，你最想说什么？
乙：这只是一个普通家庭的父母，我们的父母其实也和他们一样，默默的为我们付出。
甲：同学们，在我们的生活中，父母为我们做过许多事，为我们付出很多。乙：那谁能谈谈你的父母让你最感动的一件事是什么事吗？你又为父母做过什么事呢？
（采撷生活中美丽感人的生活细节，同学们讲述自己的亲情故事，去感悟亲情。）
（三）辨别是非，自我反思
甲：同学们，天下的父母都是一样的，父母对子女总是毫无私心、无怨无悔地付出，绝大多数孩子也能体谅父母、感恩父母、回报父母，
乙：可是也有一些孩子，不懂事、不明事理，他们做事让父母很无奈、很伤心。甲：请大家看屏幕，看一看以下同学的做法对吗？如果不对，你认为应该怎样做？
乙：大家很有辨别能力，我想以后这些事再也不会发生在我们身上。
（四）亲子互动，体会亲恩
甲：现在我们想请一位同学和他的家长一起来回答下面这些问题（找一对父子或者母子）xxx同学，请你回答关于父母的问题，叔叔（阿姨），请您回答关于孩子的问题，好吗？（屏幕显示问题）
1、父母（孩子）的生日是哪一天，你是怎样给父母（孩子）过生日的？
2、知道父母（孩子）最爱吃什么呢？
3、知道父亲节、母亲节是哪一天吗？儿童节是哪一天？
4、周末你为父母（孩子）做哪些事情？
乙：看来，父母对孩子的了解总是多过孩子对父母的了解，父母给孩子的爱总是多过孩子给父母的爱。
甲：同学们，看来我们对父母的关心真是太少了，请记住这两个日子吧！（主持人以手指示屏幕的显示：父亲节是六月份的第三个星期日，母亲节是五月份的第二个星期日）。
乙：同学们，母亲节已经过去了，你送给母亲什么礼物？
（五）学会感恩，及时回报
甲：下面请欣赏小品《母亲节的礼物》，看看他们送给母亲什么礼物？
乙：同学们，看完小品能告诉大家以后你会怎么做呢？
甲：同学们真的懂事了，那么我想此时此刻，我们的爸爸、妈妈一定也有话想对我们说，请**家长发言。
（家长代表发言2名）
乙：同学们，父母亲说出了内心最真挚的话语，我们还等什么，让我们从座位上走出来，到爸爸、妈妈面前，给他们一个深情的拥抱吧！
甲：道上一声：“爸爸、妈妈，我爱你！”
（六）情感升华，感恩一切
乙：同学们，在生活中除了父母还有许许多多关心我们的人。
甲：老师、同学、朋友等等，他们都在我们身边支持我们，鼓励我们！乙：无论是父母的养育，师长的教诲，他人的服务，大自然的赐予。人自从有了自己的生命起，便沉浸在恩惠的海洋里。那就让我们感谢一切使你成长的人吧！
1、感谢生育你的人，因为他们使你体验生命。
2、感谢抚养你的人，因为他们使你不断成长。
3、感谢帮助你的人，因为他们使你度过难关。
4、感谢关怀你的人，因为他们给了你温暖。
5、感谢鼓励你的人，因为他们给了你力量。
6、感谢教育你的人，因为他们开化了你的蒙昧。
7、感谢绊倒你的人，因为他们强化了你的双腿。
8、感谢欺骗你的人，因为他们增进了你的智慧。
9、感谢藐视你的人，因为他们觉醒了你的自尊。
10、感谢伤害你的人，因为他们磨炼了你的心志。
甲：同学们，让我们用手语表演表达出我们内心的感谢吧！
（放歌曲《感恩的心》表演手语。）
乙：请班主任老师为我们此次班会做总结。
班主任老师讲话：
刚才这首歌唱出了我们心中的最想说的话。孝敬父母是中华民族的传统美德，是做人的最基本道理。其实父母并不需要你们轰轰烈烈的去为他们做什么大事，而是要求我们从现在做起，从点滴做起，感恩回报。除了父母我们身边还有很多关心我们的人，我们的老师、同学和朋友，甚至我们的祖国都是关心我们的。所以只有互相付出爱，一个家庭才能美满；大家都能献出爱，国家才能兴旺；只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！
甲：学会感恩，就要学会尊重他人。
乙：学会感恩，就要有奉献精神。
甲：学会感恩，就要拥有一颗感恩的心。
乙：一颗感恩的心，一粒和*的种子。
甲：是一种责任、自立、自尊。
乙：感恩是一种生活智慧，更是学会做人。
合：我宣布三年四班主题班会到此结束！
六、
通过本次“感恩”系列教育活动，学生知道了如何孝敬父母、尊敬长辈，在此基础上学会了关心他人、知恩图报。使学生树立了感恩之心，能够使学生对父母心存感恩，更使学生把这种爱化作了博爱，能够感恩帮助过自己的人。学生能够时时、事事、处处心存感恩，使家庭充满和谐、充满爱心、充满希望。
主题：让我们都有一颗感恩的心
活动目的：
通过学生自我教育活动，学*、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
活动准备：
1、制定活动计划
2、复*唱《感恩的心》 抄诗《游子吟》
3、收集学生成长经历中的一些感恩事件 时间：20xx年3月27日
地点：数学楼319
活动过程：
一、引入
主持人：人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗？你能不思回报吗？下面我宣布09数学二班让我们都有一颗感恩的心主题班会现在开始！
二、讲述感恩事件
主持人：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你；有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报同学们，在我们*淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着十分深厚的爱，请同学们上台，
讲述一下你们与父母之间的感恩事件。
（学生讲述父母对自己的无限深情。）
三、唱、颂感恩
主持人：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱，下面全体起立，合唱《感恩的心》，用心去感谢所有的一切。
（全班同学起立，边做手语，边合唱《感恩的心》，朗诵《游子吟》）
四、感恩方法大奉献
主持人：同学们，正所谓“感恩不待时”， 拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧！请同学们谈谈自己的具体做法。
（1）为工作劳累了一天的父母倒一杯茶，揉揉肩，讲讲笑话。
（2）每天好好学*，回家聊聊学*情况，谈谈收获，讲讲感受，给父母一个好心情。
（3）多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想。
（4）学会拥抱父母，说声“谢谢”。
（5）为父母分担一些家务和烦恼。
（6）学会节约，不浪费父母的劳动成果。
（7）每天反思，学会对父母说“对不起”。
（8）学会尊重、关爱身边的人。多做有心人，及时送上温暖。
（9）多做慈善事业，尽自己最大的力量为社会、国家、人民作贡献。
（10）列一张感恩表，记下要感恩的人，要做的感恩事，值得努力的方向
五 、真情告白，爱意浓浓
（学生发言）
六、班长发言
班长：心存感激，生活中会少些怨气和烦恼。心存感激，心灵
上才会获得宁静和安祥。感激地生活，才会敬畏地球上所有的生命，珍爱大自然的一切惠赐。心存感激地生活，才会时时感受生活中的“拥有”而不是“缺少”。感激不只是一种心情，而是一种素质。不仅要心存感激，还要学会感恩。
七、主 持人：同学们，让我们人人行动起来，说感谢之话，怀感动之情，做感恩之事。感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感激社会的关爱 之恩，感恩一切善待帮助自己的人。感恩你生命中所有的所有。心存感恩，知足惜福。让我们从此挥鞭起程，相信我们的明天会更好！让我们在《明天会更好》的歌 声中结束。
一、活动目的：：
1、为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，让每一个学生都学会感恩，感谢所有帮助过他们的人，并懂得回报别人的帮助，学会用一颗真诚的心去对待身边的人。
2、充分调动学生的积极性，让大多数同学亲身参与其中；锻炼学生组织活动的筹划能力和胆识、展示学生的表演能力、提高班级凝聚力。
3、结合初中学生的身心发展特点，利用陈述自己故事的方式引起学生情感共鸣，达到感恩的教育效果——增加学生的对感恩的认识，真正做到“学会感恩，与爱同行”。
二、设计理念：
本节班会本着以“学生为主体”的教育理念，注重学生的“自主、合作、探究”，激发学生爱的情感。
三、活动准备：
1、布置黑板和教室，写好主题“心存感恩，与爱同行”。
2、对学生进行问卷调查，了解其对父母的理解程度，并对数据进行统计。
3、收集学生成长经历中的一些感恩事件，让学生通过日记、作文等形式记述。
4、同学们编排的情景剧、合唱、朗诵等节目。
5、主持人：班长和副班长 参与人：班主任和全班同学。
四、主要内容：
1、感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。
2、感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。
3、感谢朋友，在我困惑、委屈的时候给我力量。
4、感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。
5、感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
拥有一颗感恩的心，
感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人，
感恩你所有的所有。
五、活动过程：
（一）、体会感恩
1、主持人致词： 草木为了感激春的到来吐露新芽，
鲜花为了感激夏的到来竞相开放，
硕果为了感激秋的到来挂满枝头，
雪花为了感激冬的到来把大地母亲银装素裹。
大自然尚且如此，人更应具有感恩之心。
“心存感恩、与爱同行”主题班会现在开始。
（二）、品读亲情与师爱
2、配乐诗朗诵： 《永恒的爱》
我们的生命是父母所赐予,
从咿呀学语,蹒跚学步,
到吃饭穿衣,背着书包上学,
他们不知耗费了多少心血,
倾注了多少爱。
母亲的皱纹,是吐不尽的悠悠慈母情,
父亲粗糙的双手,是儿女知识的小桨，
母亲的话语是爱的河流，交织于日日夜夜，
父亲的微笑是爱的花朵，盛开在岁岁年年，
是父母为我们缔造美好的家园，
纺织幸福的花环，直到永远，永远。
3、独唱：《烛光里的妈妈》
4、讲述真情故事：（学生准备）（1）、小时候我的脚伤了，那天下着大雨，妈妈抱着我去医院。一路上妈妈的衣服被雨淋湿了，但是我却一点也没淋到。（2）、小时侯我贪玩，掉到水里，爸爸奋不顾身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上网络，父亲耐心劝我迷途知返……
5、情景剧：《父与子》
6、学生讲述师爱故事（学生准备）。
7、诗朗诵：《老师的爱》
是谁给了我们生命以力量，是谁给了我们生命以色彩？
是爱，是老师纯真的爱。
老师，你的爱，深沉而无言。老师，你的爱，朴实而无华。
老师，你的爱，无私而永恒。老师，你的.爱，温暖而悠长。
花开花落，岁月匆匆，不知何时，您的额上犁出了深沟。
日出日落，岁月匆匆，不知何时，您的双鬓*添了银丝。
您把柔情给了我们，柔情象潺潺的流水。
您把温情给了我们，温情似母亲的真爱。
老师的爱是一道光，照亮我们的未来。老师的爱是一颗星，温暖我们的心房。
小河奉献给大海，白云奉献给蓝天，阳光奉献给大地，老师奉献给学生。
您的爱是一滴甘露，倾注一切不求回报。
您的爱是一丝细雨，温情感化冷漠冻土。
您的爱是一眼清泉，一生汇成汹涌河流。
啊！老师的爱，陪伴我永远。
啊！老师的爱，感动我一生。
8、学生讲述：《远亲不如*邻》。
（三）、学会感恩
9、感谢亲恩：父母赐予我们生命，不求回报的爱着我们，疼着我们。在我们成长的过程中,父母与长辈不知耗费了多少心血，倾注了多少关爱。
10、感谢师恩：老师传授给我们知识，提高了我们的能力，指引我们明确了人生目标。
11、感谢邻居、朋友、同学、他人、社会的关爱：他们关心帮助了我们，为我们增添了生活的乐趣；正因为有了社会众人助益，使我们立于天地之间快乐成长。
12、倡议书：通过此次主题班会，我们要在每一件小事中体谅父母，同时也要从小事做起，帮助父母洗一次碗，洗一次衣服，扫一次地，做一件力所能及的事，以减轻父母的负担，增进彼此的感情；通过这次主题班会，今后争取多送给老师一份优秀的作业，多送给老师一份满意的答卷，多与老师开展思想交流，增进师生情
谊；通过这次主题班会，充分认识“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。从我做起，从身边小事做起，对学校、班级、同学、社会多做一些有益的事。
（四）、感恩结语
13、班主任结语：
羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母。今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，听到、读到父母为我们付出的点点滴滴。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。香坛花艳，朵朵花娇芳绿叶；学子情深，人人情厚慰师恩。我们的老师，为了施教育人，蚕丝吐尽，烛泪燃干。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。祖国的爱护，大众的助益，使我们立于天地之间健康成长。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。立身原则做善事，处世良方图报恩。请记住这一刻你心中的感动，心存感恩，知恩图报，学会感恩，与爱同行。
班会目的
1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。
2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学*以实际行动回报亲人，回报社会。
3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。
班会准备
1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：
①、感恩认识知识问卷
①、教师节感恩系列活动————传递爱的纷芳
②、感恩节感恩系列活动（一）————感恩卡评比
③、感恩节感恩系列活动（二）———主题升旗仪式
④、感恩节感恩系列活动（三）————感恩父母亲创意活动
⑤、感恩节感恩系列活动（四）————感恩节的早晨
⑥、迎新年感恩系列活动————感恩母校赠言评比活动
⑦、三八节感恩系列活动————感恩母亲广告语创意大赛
⑧、寒假感恩实践体验系列活动
2、制作班会课件
班会实施
一、什么是感恩
启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？
1、班长讲话引出感恩公益短片————“感恩的心”
2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识
3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查数据解析
4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学*。
二、为什么要感恩
回放感恩系列活动———引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。
1、系列活动之———三八感恩公益广告”展示
（1）情景剧广告表演
（2）公布创意广告语入围名单
（3）采访获奖者
（4）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？
2、系列活动———传递爱的纷芳
（1）感恩节早晨回放
（2）引导学生畅谈感受
3。感恩系列活动———感恩卡制作评比
（1）公布获奖者
（2）互动：获奖者畅谈创作初衷。
4、感恩系列活动———主题升旗仪式
主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在**下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩
（1）升旗动感影集回放
（2）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受
小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！
5、感恩系列活动———感恩节
（情景表演）上课，同学们好！老师好！
感谢老师———让我们智慧无限天涯海角有尽处 只有师恩无穷期
祝老师感恩节快乐！（献咖啡）
（1）畅谈感恩节的早晨活动感悟———感恩老师、感恩门卫、感恩义工……
（2）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果
（3）采访获奖者
小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。
6、迎新年感恩系列活动———感恩母校赠言评比活动
主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台———我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。
采访获奖者小结：今天我因北台而骄傲，明天北台因我而自豪！
三、怎样感恩——寒假感恩系列实践体验活动
分小组讲述寒假主题活动过程中，各小组展开的具体活动。
主持人：古人说：滴水之恩，当涌泉相报。懂得感恩，我们更要学会回报。那在这个寒假感恩实践活动中，你们都有哪些收获呢？第一组：感悟亲情、感恩亲人小组长：在寒假的实践活动中，我们小组以“感悟亲情、感恩亲人”为主题开展了系列活动，请看。
（多媒体放照片）同学配合图片讲述自己的实践活动。
第一小组长：经过一个假期的感恩实践活动，我们全组组员决心在今后的生活中做到：
① 了解父母各个方面（如：爸爸妈妈的工作是什么？辛苦吗？爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么、你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗？你爸爸妈妈的生日是哪一天）
② 尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气
③ 生活节俭，无浪费现象，不乱花钱，不向父母提过高要求
④ 父母做力所能及的家务，减轻父母负担。
⑤ 有心事主动和父母说，经常与父母聊天
⑥ 碰到一些比较重大的事情，要和父母商量，征求和认真考虑父母的意见。。
⑦ 外出时，在征得父母同意后，应把去向和时间告知父母
⑧ 努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学*生活情况，不让父母操心
⑨ 父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出
小结：同学们，也许我们父母的一生是*凡的，*凡得让我们无法在别人面前谈起；也许我们父母的一生是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸赞炫耀；也许我们父母的一生是普通的，普通的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在我们跌倒的时候，扶我们起来，教我们站立，指引我们一步步走向成功。
表演：（配乐诗朗诵）———感恩父母
有一个词语最亲切，有一个呼唤最动听，有一个人最要感谢，有一个人最应感恩，
她就是——“妈妈”。
她的手粗了，她把温暖的阳光给了我，她皱纹深了，她把美丽的青春给了我
她的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我，她的眼花了，她把明亮的双眼给了我
学会感激——感激我的妈妈，不要忘记对她说声“谢谢”
如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；
那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。
如果说母亲的真情，点燃了我们心中的希望；
那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。
——班队活动设计方案优选【10】份
围绕学校科技节活动，开展形式多样、内容丰富的科技教育活动，培养学生的问题意识，提高科学素养、创新精神和实践能力。
准备工作：
1、科学家故事两个。
2、科学小魔术和小实验。
3、魔方若干。
活动过程：
一、宣布活动开始
这次班队活动由任佳怡和毛宇璐同学主持，大家欢迎！
二、讲述科学家故事
科技和我们息息相关。有了这发达的科技，我们的生活更加快捷方便，丰富多彩。
我们是幸福的，我们是幸运的，我们赶上了一个科技高速发展的时代，一个充满高科技的时代。
我们要知道我们今天美好的日子是由多少辛勤的科学家们用智慧甚至生命换来的。
下面有请吴雨菲同学为我们带来一段精彩的小故事。
听了他们讲的故事，我相信同学们应该已经对科技越来越有兴趣了！
三、魔方转转转10人
学校里开展了科技节，已经有很多同学能够玩转魔方了，我们班里也出了些“魔方大师”，接下来就请他们为我们表演一下吧！大家鼓掌！他们表演的太精彩了，我们一定要努力向他们学*！
四、科学小魔术
其实小小的魔术里也藏有着科学的奥秘，我们班有很多同学不仅玩魔方玩得溜，连魔术也玩得好哎！下面用热烈的掌声请他们为我们表演。
怎么样？这几位同学不比刘谦叔叔差吧，这也是同学们努力的结果。
五、科学小实验
科学并非神奇漠测，它就在我们的身边，在我们的生活中，只要我们留心观察，大胆尝试，我们将来是未来科技主人。下面我们请同学为我们表演一个小实验
六、科学活动中的困惑和挫折
我们做实验的时候，常常会出现许多困难和挫折，接下来，就有请一些同学为我们讲述他们的困难和挫折吧！首先请钮婧琦同学为大家带来她自己的困难。
接着，请王申灏为大家带来自己的困惑和挫折。
听了这么多同学的说话，我想同学们也已经有了许多信心了。
七、活动总结：
这次活动我们又获得了一些知识，请同学们敞开自己知识的大门，再次在科技的天空翱翔吧！
感恩教育是如今德育教育的一大亮点，让学生学会感恩父母，感恩社会是十分有必要的，除了在*时的教育中不断渗透，还应该寻找一个契机帮助他们表达出这种情感，为此我们决定以《感恩父母》为主题开展一次班队活动，使学生对“感恩”的理解得到实质性的提升，思想感情得到升华，在潜移默化中接受感恩教育。音乐是抒**感十分有效的渠道，本次班队活动将利用音乐作为媒介，渲染气氛，借此激发学生热爱父母，热爱社会，感恩父母，感恩社会的情感，立志做一个懂得感恩，懂得奉献的人。
活动准备：
（1）制定活动计划；
（2）指定并培训男女主持各一人；
（3）准备《感恩的心》vcd及排练全班同学边做手语边演唱；
（4）准备“感恩卡”；
（5）由班主任出面撰写邀请信，请部分家长出*班队会。
教育目的：
（1）通过这个活动使学生达到自我教育的目的，帮助学生学*、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情。
（2）懂得“滴水之恩，涌泉相报”的真正内涵。
（3）培养学生的责任心。努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
时间：20xx年11月第四周星期四（感恩节）
地点：学校活动室
班级：四（1）班
活动过程：
一、以队活动开始
（1）各小队长清点人数并向中队长汇报。
（2）出旗，行队礼。
（3）班主任宣布活动开始。
二、导入主题
（背景音乐歌曲《爱的奉献》）
甲：亲爱的同学们，我们的人生之路总是阳光明媚，晴空万里，到底哪一缕阳光最耀眼？
乙：有人说是优异的学*成绩，有人说是给予别人帮助。
甲：而我认为在我们的人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报，感谢帮助我们成长的每一个人。
乙：是的，学会感恩，是一种情怀，学会感恩，更是一种情操。
三、主持人宣布《感恩父母》主题班会正式开始。
四、内容
（一）演讲《为何感恩》
甲：草木为了感激春的到来吐露新芽
乙：鲜花为了感激夏的到来竟相开放
甲：硕果为了感激秋的到来挂满枝头
乙：雪花为了感激冬的到来把大地母亲银装素裹
甲：大自然尚且如此，人更应具有感恩之心
乙：首先请欣赏第一小组的演讲《为何感恩》
（二）诗歌朗诵《感恩父母的爱》
甲：下面的请第三小组为我们带来诗朗诵
《感恩父母的爱》
是您，将我带到人间。
教会我在成长中，如何越过沟沟坎坎。
是您，领我认识世界。
天寒地冻时，将我双手放入怀中温暖。
您用爱心穿引的线，
那一针一线，都是您的爱在悄悄蔓延。
如果我是风筝，您就是拉动风筝的线；
如果我是一条船，您就是灯塔是港湾；
这就是父母的爱，这就是父母的情。
她柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山！
鲜花可以枯萎，沧海可变桑田。
但父母的爱，却永远留在我们的心间！
（三）写“感恩卡”
甲：我们淋浴着爱的阳光长大
乙：我们滋润着人间的真情成长
甲：多少次带着幸福的感觉进入梦乡
乙：多少回含着感动的泪花畅想未来
甲：11月的最后一个星期四是感恩节，一颗感恩的心，一腔感激之情永驻心间
乙：常怀感恩之心的人是最幸福的，常怀感激之情的生活是最甜美的
甲：学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命
乙：学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
甲：学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我困难的力量
乙：学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长
合：不要忘记说声——“谢谢”
在我们的成长道路上，要感激的人太多太多，你最想感谢谁，就把感激的话写在感恩卡上。
（1）分发“感恩卡”。
（2）学生在“感恩卡”上写下感激的话。
（3）请学生把“感恩卡”的话读出来。（让学生到台前面对观众）
（4）邀请家长即度发言。
（四）歌曲《感恩的心》
合：昨日的不懂事，已经造就了今日的我们；今日的感悟，决定明天的我们。父母恩情重如山，深似海！让我们拥有一颗感恩的心！让我们用歌声唱出对父母深情的爱，把《感恩的心》送给在座的家长和师长们。（全体学生起立面对家长，边做手语边唱《感恩的心》）
（五）班主任讲话
歌声寄托了我们对父母和对社会深深的爱，歌声也激励我们快快成长！下面请班主任讲话。
（六）集体宣誓
（背景音乐歌曲《感谢》）
为了表达我们对父母的恩情，请同学们全体起立，举手握拳做出承诺：（全班同学宣誓）
亲爱的爸爸妈妈，
从现在开始，
在思想品德上让你们安心；
在学*上让你们放心；
在生活上让你们省心；
我们决不辜负父母和社会对我们的期望。
以队活动仪式结束
（1）呼号
（2）退旗
（3）班主任宣布活动结束
一、活动目标：
基于本课特点与学生实际情况，从提高学生道德认识，培养道德情感，指导道德行为这三方面来考虑，我确定本节课的教学目标如下：
情感、态度和体验：体验坦诚沟通带来的快乐及对诚实行为的积极认同感。
品德、行为和*惯：能够较全面、客观地看待自己和别人说谎的现象及原因，并领悟一些诚实做人的道理。
社会常识：增强说实话、不说谎的诚实意识。
能力、技能和方法：与父母、教师坦诚沟通的能力。]
二、活动过程：
（一）游戏：第一次，教师、学生心里各说一个数字（1-10），老师把数字说出，指名学生也说出，看是否一样。第二次，我先说明如果哪位学生说上的数字和老师一样，就有奖品，接着，我先说出数字，学生接着说，结果却一样。以游戏来开头，学生的积极性马上被调动，通过测谎游戏，谎言将不攻自破，这样不仅让学生明白不能为了一点小利益而说谎，更保护了学生的自尊心，一举两得。
（二）播放录象，激趣导入
我在学校里拍下了两个有关诚实行为的事例。一是：一个学生把捡到的钱放进自己的口袋。二是：学生甲要抄学生乙的作业，可学生乙不肯，以学生的现实生活为教育源泉，启发学生对生活中存在的问题进行思考，让学生带着体验走进课堂，有利激发学生的学*兴趣。
（三）组织活动，树立榜样
活动一，诚实行为汇报会。
我设计了课外调查活动，让儿童进行诚实行为的调配活动，自己确定调查的内容，调查的对象，调查的问题。在调查活动中亲身体验到生活中处处有诚实的人，处处有诚实的故事，诚实的行为人人夸，在儿童的道德情感里“诚实行为是对的，不诚实的待业是错的”的道德情感已不知不觉地走入儿童的内心。
活动二，“诚实孩子在身边”现场会将家长及各科任课老师请进课堂，一起来赞美身边诚实的行为，赞美的过程中学生真正懂得了“诚实是金，诚实的孩子处处受欢迎的道理”，真正体验了做诚实的孩子的快乐。
活动三，诚实孩子表彰会
通过表彰，让学生进一步体验到诚实带来的快乐，诚实的孩子人人会夸，愿意做诚实的好孩子，同时以正面形象、榜样行为去感染儿童，启发儿童，正确引导向诚实行为学*。
四、落实行动，总结延伸
诚实教育是一个长期的，受多种因素制约的过程，只依赖一个单元的活动是远远不够的，更不能重形式，走过场，而是要落实在以后的每日生活中，使之具有持续的价值。引导学生制作诚实行为卡，并贴在家里的墙壁上，让家长共同监督，以实现家校同步的目的。
教学反思：
本活动着力引导儿童说实话，做诚实的孩子。针对这个阶段儿童说谎的特点和容易出现的问题，通过与教师、家长的沟通，使学生体验诚实带来的快乐；敢于承认错误，不说谎话；学会用诚实行为解决生活中的问题。因此，我设计了：“测谎游戏”、“诚实行为汇报会”、“诚实孩子在身边现场会”、“诚实孩子表彰会”、“制作诚实行为卡”，旨在让儿童在与家长，教师沟通的基础上认识到诚实的好处和说谎的危害，逐步养成正确的态度和行为方式，发展分辨是非的能力。
二年级的儿童已经具备了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自觉性还不高。随着其年龄的变化，教师、家长对儿童学*和生活提出了更高的要求，在不能很好的处理生活中的矛盾的时候，为了避免来自老师、家长方面的压力，越来越多的儿童采用说谎的办法来逃避批评。
列宁说：“教师是人类灵魂的工程师。”的确，儿童就如一张白纸，但也容易受污染，特别是在一些不经意的生活细节之中，因此，教师的教育、引导显得特别重要。为了达到这些教学目标，在教学活动中，我注重了四个结合：多媒体与课堂教学的有机结合；学校教育与社会、家庭教育的有机结合；知识的传授与学生技能培养的有机结合；品德的培养与儿童生活的有机结合。
一、背景分析：
微博上有这么一段话：如果父母不养我们，不供我们读书，这么多年来，他们赚的钱已经可以环游世界。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，在我们成长的年华里，父母双鬓的头发已渐渐发白，光阴荏苒，韶华易逝，此时不感恩，更待何时？
本班有学生43人，大多独生子女。因此，在家庭中家长宠溺，形成自我中心意识，不懂得与人分享，认为父母家长的付出是理所当然，感恩的意识淡薄。故此，召开本次班会，教会他们做人。通过进行感恩教育引导学生反思、体会和感受父母的养育之恩，表达对父母的感恩之情，思索对父母的报恩之举，在日常学*生活中体现报恩之行。让孩子从感恩父母开始，学会关心身边的人，关心周遭的世界，进而关心整个人类，始终保持一颗感恩的心。
二、设计理念：
用主题班会的形式，采用贴*学生实际盛会的事例，生动的多媒体展示去触动学生的内心世界，形成情感上的共鸣，达到教育目的。
通过回忆日常的点滴，唤醒同学们麻木的心灵，让大家心怀感恩，变得勇敢与坚强，理解和体谅父母，让感恩的行动在生活中传递下去，然后将对父母的感恩引申向整个社会。心怀感恩之情，对别人，对事物，对环境，少一份挑剔，多一份欣赏和感激。
三、教育目标：
1.让学生理解父母、老师、同学对自己的爱，体验爱的圣洁、无私和伟大。
2.让学生学会理解、报答父母、老师、同学，以实际的行动报答他们。
3.提高学生听、说、读、写等语言表达能力。
四、活动过程：
课前准备：
1.制作好班队活动所需的音乐，加以气氛。
2.收集学生成长经历中的一些感恩事件。
3.学生制作礼物送给自己的爸爸妈妈
（一）开始阶段：
班主任：同学们，现在我宣布：“传递爱心 共享幸福”主题班会现在开始！有请我们的两位主持人！（学生鼓掌）
主持人1：草木为了感激春的到来吐露新芽；
主持人2：鲜花为了感激夏的到来竞相开放；
主持人1：硕果为了感激秋的到来挂满枝头；
支持人2：雪花为了感激冬的到来漫天轻舞。
主持人1：自然界尚且如此感恩，
主持人2：人更应具有仁爱之心。
主持人（合）：展开一张叫情感的纸，提起一支叫爱心的笔，让我们一起——传递爱心，共享幸福！
（二）活动阶段：
1.故事感受爱
主持人1：首先，让我们来欣赏精彩的《老鼠报恩》的故事。（课件播放故事。）
主持人2：请同学们看大屏幕，带着问题听故事。（大屏幕出示问题）
主持人1：听了这个故事，你知道了什么？明白了什么？有请我们的小记者采访一下吧！（小记者随机采访学生。）
2.说出你的幸福
主持人1：是啊！感恩不仅仅是感谢帮助过自己的人，同时也要给予那些需要帮助的人。没有父母的养育之恩，我们何以**；没有老师的教诲之恩，我们何以成材；没有朋友的友爱之恩，我们何以快乐；没有大自然的'赐予之恩我们何以雨露……我们的成长，时时接受着各方面的恩赐。在成长的历程中一定有许多事情让你感动吧？同学们，敞开你的心扉，说出你的感动，让我们一起来分享你的幸福吧！（大屏幕出示：让我们共同来分享你成长中的感动和幸福吧！）
（学生畅谈自己在成长中的感动和幸福。）
3.感恩父母
主持人1：其实，生活中能令我们感动的事情，场面很多，很多，只要用心去体会，就能真切感受到。
主持人2：是谁，把我们带到这美丽的世界？是谁，给了我生命全部的爱，又在我耳边轻轻说了声，你不用回报，是谁把一切的爱都化为甘露，无声孕育了一方新绿，——是我慈爱的父亲、母亲。
主持人1：母亲，你是一缕春风，时时刻刻地抚慰着我，浸润着我！你用那金色的摇篮，编织我人生路上的云霞，你用一根根五彩线，绣出我青春锦绣年华。母爱化作和煦春风，伴随我走遍海角天涯。
主持人2：父亲，你是一米阳光，丝丝缕缕地包裹着我，温暖着我，父亲是高山，我是高山上的一棵松柏。千万年；巨树参天，根脉却深深的扎在你博大的胸怀！
主持人1：我要把最美的鲜花献给你，把最好的祝福献给你，把最深情的歌儿献给你，把最真挚的爱献给你。感恩不待时，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人传递真情，共同享受幸福吧！
4.用爱传递爱
主持人1：（大屏幕出示：你想用什么样的方式来回报社会、他人对我们的关爱，将爱心传递下去呢？）
汇报表演，表达爱意。（小记者出场）
小记者1：有请儿歌小组的同学先来谈一谈吧！
（1）儿歌小组：我们班就像一个温暖的大家庭，同学们就像兄弟姐妹一样地生活在一起。我们编了一首儿歌来表达同学之间的情谊。（小组齐诵）
同学们，在一起，
同学*，同游戏
你帮我呀我帮你，
快快乐乐多欢喜
好处面前不争抢
方便面前要谦让
同学就像亲兄弟
团结互助多亲密，多亲密！
小记者2：听了你们的儿歌，我的眼前又浮现出我们这个大家庭亲密友爱的一幕幕。同学之间，爱心就是一种帮助，爱心就是一种互助。下面我们看看我们班的百灵鸟——歌唱小组，他们又用什么方式来表达呢？
（2）歌唱小组：我们的妈妈很辛苦，既要工作，又要关心我们的身体和学*，岁月和艰辛已经让妈妈变得很苍老。所以我们要一首歌《妈妈格桑那》来献给天下伟大的妈妈们。
小记者1：是呀，妈妈在我们的心里永远是最美丽的童话，你们看智慧小组也跃跃欲试，来，请他们来谈谈吧！
（ 3）智慧小组：我们小组归纳了一下我们的想法。下面我们来说说。
观点1：大家好，才是真的好，心存感恩，共同分享成与败、得与失，我们应该团结协作，共同进步，与人为善，助人为乐。
观点2：人与人之间是*等的，我们应该*等面谈、对话、沟通、认同、理解、尊重，我离不开你，你也离不开我，大家和谐相处，相互之间要有一颗感恩的心。
观点3：感恩成功，更感恩失败。成长的路上崎岖坎坷，我们应该百折不挠，自强不息，在挫折与竞争中成长，在鲜花与掌声中成熟。
小记者：他们归纳的多好啊，要感恩首先应有良好的心态，只有这样，我们感恩才能落实到实处。
5.用爱缔造幸福
主持人1：俗话说：“点滴之恩，当涌泉相报”。虽然我们不是都能作到涌泉相报，但起码应该有报恩之心，用爱心缔造幸福
主持人2：不要把父母的养育视为当然，不要把老师的培养看作应该，当一个人拥有感恩之心的时候，他会因为别人为自己的付出而感动，感动之余，他会以实际行动来报答。
主持人1：同学们，此时此刻，你一定非常感动，有许多话想说。让我们大声的说出来吧！
主持人2：我感谢我的父母，感谢我的老师，感谢我的同学，感谢他们给了我绚丽多彩的人生，感谢他们让我拥有一颗热忱，感恩的心！让我们用最美妙的歌声，最优美的手语献给我爱的人和爱我的人们。让我们高唱这支《感恩的心》。
歌声响起《感恩的心》。全班一起唱，做手语。
（三）结束阶段：
1、班主任总结：同学们，今天我们的主题班会开得非常成功。正如歌中所唱的“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。”让我们从现在做起，从身边的小事做起，心怀感恩，传递爱心，共享幸福。音乐再次响起，在歌声《感恩的心》
2、主持人宣布活动结束。
五、活动延伸：
主题班会进展的很成功，既时效果也很好。但为了巩固教育的成果，使感恩观念深入学生头脑，使其成为学生的一种*惯，又采用了以下方法：写出对主题班会的感受，并在学生中进行交流，将好的作品进行展览；开展了一次“传递爱心，从我做起”的演讲比赛。当然，感恩，这一教育话题是需要一个长期的、坚持不懈的过程；需要每一个老师、每一位家长的参与，只有这样才能让感恩教育走的长远。
自开展主题班会后，班级的凝聚力、亲和力，有了明显的改善，班级日常量化管理成绩提高明显；学生学*的积极性有了明显的高涨；班主任与家长的有效沟通、后进生的转化工作等都比较顺畅。
一、活动背景：
纵观各学校缩影，每天放学后，堵塞的校园门口，同学们“有滋有味”地啃着小摊上的炸鸡腿，煎火腿；中午时分，拥挤的各小店门口，同学们津津有味地吃着小薯片，棒棒冰……随手丢下垃圾袋的现象屡见不鲜；学校内外地上果皮纸屑到处都是，楼梯口零食包装袋随风飘起。校园整洁一直是令学校最头疼的难题，针对这一现象，我思考：何不在班内就此问题展开一次班队活动？老师的提议在班会课上通过。经全班同学讨论决定，此次活动就定为“与零食说bye bye”。
二、活动全景
（一）活动准备
全班学生搜集整理各种各样的零食包装袋，对自己喜爱的各种零食进行了解。分好小组在校园内外作调查，掌握有关学生吃零食的现象并进行统计。
（二）活动过程
搜集整理收获丰硕：这一活动一倡议，全班同学就开始行动起来，他们先是从家中搜集有关零食的包装袋，对家中的零食进行了分门别类的整理，通过向父母、长辈询问，查阅有关资料，甚至上网查询，了解、分析有关零食的危害性，用表格的形式及时记录下来；同时同学们还走进超市、小店，观察街头小摊，掌握有关零食的具体种类及来源，同学们走出了家门，收获就更加多了。更重要的是，他们利用在学校的时间，课余进行细致地观察，发现有同学吃零食了，他们会暗中调查该同学零食的来源，并且关注他是怎样处理零食残骸的。中午和放学这两段时间是学生吃零食最严重的，同学们有抓住了这个有效时机进行分组调查，统计有多少学生会选择怎样的零食，有多少学生天天吃零食，还有多少学生把零食当作了主餐等。为了有效地参与这项活动，全班同学甚至亲自去垃圾箱内捡拾，花费了很多的精力，但他们毫无怨言，不怕脏不怕累地坚持着，他们觉着这样做是一件快乐的事！一个阶段下来，同学们搜集掌握了关于零食的各种资料，他们还特意把有关资料进行了编排，制成了剪贴本，收获真是丰硕！
成果展示振奋人心：通过一阶段的搜集、整理、统计，在全校师生面前，同学们上了一堂别开生面的班队成果展示课。在这堂课上，同学们都把自己亲自搜集、整理的有关零食的资料进行了形式多样的展示。有的同学一边让大家观看零食包装袋的剪贴本，一边还配上了解说，不但让大家知道了如今盛行的一些零食，更重要的是让大家明白了这些零食会造成的后果；有的同学把自己打扮成各种零食的模样，自编自演小品，为的是让大家了解零食的不正当生产途径及它的危害性；还有同学播放了自己拍摄的校园内垃圾的录像，分析垃圾的主要来源，呼吁大家与零食说再见，还校园以洁美！一个个学生自行组织、自己排练的节目，从不同侧面强调了零食的危害性，动员大家快速行动起来——与零食说bye bye!
（三）活动结果
1、孩子们对零食有了新的认识，更深层次地体会到零食会给大家带来的负面影响，从而培养了孩子良好的生活行为*惯。
2、活动中全班参与，每个孩子在活动中都有了收获，每个孩子都得到了不同程度的锻炼，他们的独立自主能力有了更高的提升。
3、以点带面：主题班队课受到师生广泛好评，并以此带动了全校师生大规模地展开“拒绝零食”的活动。
三、活动反思
良好的行为*惯成就美好的人生。小学阶段正是学生行为*惯形成的重要时期，但学生良好*惯的形成，不是一蹴而就的，需要反复强化、巩固并内化为自觉行为
（一）善于捕捉信息
在孩子的身边，无时无刻地在发生无数的事情，有些事情，在常人的眼里感觉是那么*淡无奇，而有时你细细分析的话，却会发现有些已经不知不觉给学生、学校乃至社会造成了一定的影响。孩子对于客观存在的一些问题能够认真面对，而有些问题却不能去好好对待。因此，教师要善于去捕捉孩子身边的一些信息，既要捕捉孩子对事情的兴致程度，更重要的是把握住孩子思想的最深之处，这样，开展活动就容易达到理想的效果，从而真正影响孩子的成长。我们面对的是活生生的孩子，他们有主观能动性，有强烈的参与意识，有一定的明辨是非能力，有自己独立的思想，我们只有善于捕捉孩子身上的信息，才能使我们的活动走进孩子的心灵。
（二）精心搭建舞台
孩子参与活动，要在活动成长，教师要精心为孩子搭建展示成果的舞台。他们在家中搜集资料，走进社会去调查，业余时间暗中观察，制作剪贴本，拍摄校园环境卫生乃至自编字演节目向师生汇报成果……孩子们都是全程参与，这时教师要适时给孩子提供机会，给孩子一些有效的点拨，引导孩子顺利地开展活动。这样，孩子参与活动的欲望就会更强，社交能力、语言表达能力、团结协作能力都能在活动中更好地得到提升，孩子在活动中也会有实质性的收获。
活动证明：有心栽花花更艳！
一、活动对象：四年级学生
二、活动主题：常见疾病与健康——我要更健康
三、活动目的：通过本次主题班会，使学生知道一些常见的疾病，如：流感、呼吸道传染病、龋齿等症状和传染途径，学*预防的知识和简易治疗方法，掌握一些卫生常识，增强学生对健康内涵的认识。
四、活动过程：
1、谈话导入
师：同学们，你们生过病吗？都生过什么病啊？
生自由发言（有：伤风，发烧等等）
师：这些个都是一些少年时常得的病。
2、认识常见疾病
（1）引导学生认识常见疾病的症状
师：流感、呼吸道传染病、龋齿是我们小学生日常生活中常见的疾病，同学们你们能谈谈自己在得这些疾病时的真实感受吗？
（学生交流讨论回答，教师结合学生回答加以补充或确认）
学生阅读资料，进一步了解常见疾病的症状
（2）引导分析、认识常见疾病的传染途径
师：通过刚才几位同学的介绍，你们觉得人体为什么会得这些疾病？
（学生逐个回答，教师可补充或确认）
师：在这些疾病中，哪些是由于传染引起的？
（学生回答）
师：你们觉得传染病是由什么传染的？传染病的病菌、病毒传给了谁？
（学生分组讨论）
师：传染病包含传染病病人、传播途径、健康人、健康人发病四个要素。请大家阅读资料，找出传染病的四个要素。
（学生找出后，读出内容）
师：（出示传播途径的挂图或投影，引发讨论）传染病必须通过一定的途径才能传播，你们知道有哪四条途径吗？
（学生阅读有关材料）
3、怎样预防常见疾病
师：疾病的传播主要有动物传播、空气传播、饮食传播、接触传播四条途径，只要阻断传播途径，健康人就不会被传染。你们知道怎样阻断传播途径吗？
（学生讨论再回答）
师：除此以外，还可以怎样预防这些疾病呢？
（学生逐个回答。教师小结预防常见疾病的方法）
4、号召加强锻炼，提高抵抗力
师：在常见疾病流行的时间里，我们还发现一种奇怪的现象。那就是同样接触病菌的人，有的人得了病，有的人却没事儿，你们知道这是为什么吗？
（学生讨论、交流）
师：让我们来看看医生是怎么说的。
（出示一段话，学生阅读）
师：现在，我们还知道了一种预防常见疾病的方法，那就是加强锻炼，增强体质，抵抗病菌。
5、儿歌诵读
《预防疾病》
预防疾病作用大，防疫针要按时打。
讲究卫生别忘记，勤洗手来勤换衣。
食物营养要配搭，加强锻炼顶呱呱。
6、结束语
师：（总结本课内容）只要我们积极行动起来，阻断传播途径，增强体质，讲究卫生，大家就可以少得病甚至不得病。
活动设计背景：
讲卫生原本就是学生应有的行为*惯，不过大多数的小朋友还没有在这方面真正的养成好的*惯。甲流*卷而来，更让我们时刻警惕。病从口入，小朋友们免疫能力差，更应该注重卫生*惯的培养。
活动设计目的：
通过活动，培养学生讲卫生爱清洁的好*惯
活动内容：
讲故事，看照片，洗手方法，讲卫生的拍手歌
活动准备：
活动前一周开始准备，用相机记录班上同学不讲卫生的镜头。找一个有关讲卫生的小故事。正确的洗手方法挂图。
活动流程：
一：同学们，还记不记得我们的外星人朋友阿呀？你们知道吗，阿呀又闯祸了，到底发生什么事情呢？让我们一起来听听吧！
1、师讲故事，来自没关系星球上小胖子阿呀
2、学生边听边思考，阿呀的行为会有怎么样的后果。
二：老师在我们班上也发现了几个不讲卫生的阿呀，同学们，会是你们吗？
1、一起寻找我们身边的阿呀。
2、一起讨论，你们觉得他们这样子好不好，会有什么样的后果？
三：听了故事，看了照片，同学们，你们能不能说说我们为什么要讲卫生，怎样做到讲卫生？
1、分小组讨论
2、学生回答，师组织总结。
四：比一比。我们来比比看，看班上谁的小手最干净，谁穿的衣服最整洁。
1、小组长检查
2、小组长汇报检查情况
3、师总结，我们班上大多数的同学都比较爱干净，是讲卫生的小标兵，那同学们能不能说说看，你们都有哪些讲卫生的好*惯？
五：出示挂图，看图学洗手的六个步骤
1、第一步，双手手心相互搓洗（双手合十搓五下）；
第二步，双手交叉搓洗手指缝（手心对手背，双手交叉相叠，左右手交换各搓洗五下）；
——课外活动设计方案范本10份
游戏内容：套圈
游戏目标：
1、幼儿在舒缓优美的音乐中，感受并体会舞蹈的美
2、体会和同伴合作游戏的快乐。
游戏重难点：
1、体会套圈的乐趣
2、引导幼儿表现动作的舒展性
游戏准备：
1、走线音乐《雨的印记》舞蹈音乐《友谊地久天长》活动音乐《蓝精灵》 2、已有的三人交叉握手的前经验
游戏过程：
1、导入活动
教师提问：“现在是什么季节，春天都有哪些变化呢？”
通过提问引导幼儿发现春天的变化以及春天的美
2、热身活动
走线，播放轻音乐，幼儿在教师关于春天的语言描述中，进行舒缓动作的练*。
（春天是一个美丽的季节，小草带着泥土的芳香从土里钻出来，伸了伸懒腰；柳树舒展开它那嫩绿的枝条，在微风的吹拂下轻轻摇摆；桃树上开出了鲜艳的桃花，红的红，绿的绿，真是美极了;一阵阵花香引来了蜜蜂蝴蝶，它们扇动着翅膀，在花丛中翩翩起舞；河里的.水融化了，小鱼游出水面，欢快的歌唱，春天的气息充满了我们周围的每一个角落）
3、游戏活动
师“春天不仅是一个多彩的季节，也是一个可以让我们绽放舞姿，欢快游戏的季节”
邀请一位老师共同示范两人套圈的舞蹈，并强调动作的舒展性，播放音乐《友谊地久天长》，幼儿自己寻找同伴合作游戏。教师再次强调舞蹈的舒展性，并进行三人游戏的示范，幼儿再次三人合作游戏
4、延伸活动
师“套圈的舞蹈不仅可以用舒缓的音乐表示，还可以用不同节奏的音乐，小朋友也可以用不同的套圈形式，接下来的时间就留给我们的小朋友。”
播放音乐《蓝精灵》，幼儿三人自由组合后，表现不同的套圈方式。
师“套圈的游戏不仅可以三个人玩，也可以四个人，五个人，许许多多的人”
活动小结：幼儿对这节音乐游戏非常感兴趣，并且在活动的过程中体会到了音乐节奏的变化，和同伴合作的快乐，更主要的是自己寻找到了多种游戏套圈的方法。
本学期，我们一如既往，在全面提高教育工作的同时，把课外活动作为素质教育的前沿阵地，积极开展各类课外活动，丰富学生的课余生活，培养学生全面发展，努力提高学生各方面的素质。这学期的课外活动计划如下：
一、活动内容：
本学期活动内容主要在培养学生能力的同时要注重培养学生的创造能力和创新能力。尤其是在手工劳作、绘画、美术方面，充分发挥学生的积极性和主观能动性。结合我校的艺术特色，让学生在技巧技能上进一步提高，举行艺术节活动也要有特色、有创意，结合学生的实际，要让学生充分发挥个人特长、技能，在每一次的活动中，让学生在参与的过程中提高自己各方面的素质。
二、活动时间：
学校在课程安排上保证第二课堂的活动时间，并根据具体的活动项目，延长或调整训练时间，体育活动组根据需要可进行早锻练，加强训练力度，提高训练效果。
三、组织形式：
在课外活动实施中，根据学生的实际情况和能力所及，安排普及、提高、特色等不同层次进行活动，分别建立相应的兴趣活动小组，让学生根据自己的兴趣爱好参加各类活动小组，使每一位学生都有施展才能的舞台。除参加小组活动的学生，其余的其他部分的学生，以班级为单位组织活动，主要以游戏、艺术普及类为主，做到参加课外活动的学生达100％。
四、具体要求：
1、学校举行各类大型活动时，每次活动的组织负责人必须先制定出活动的方案，再实施。活动结束—定要认真总结活动情况。（资料归档）
2、负责各兴趣活动小组的老师要制定活动计划，认真准备好活动课的内容，期末写好工作总结。
3、各活动组必须落实好该小组的学生名单，认真组织好学生，上好每节课；每次活动一定要有效果，学校行政领导负责定期巡回检查，确保活动落到实处。
4、重视研究学生的兴趣发展，根据其发展特点不断充实活动新内容，提高训练要求，力争使每一位学生通过活动得到素质的培养和提高。
一、指导思想
经典著作是我国民族文化教育精神的一个庞大载体，是我们民族生存的根基，也是我们民族精神的纽带。正是通过文化经典，民族精神才得以传播和不断发展，开展经典诵读活动意义深远，基于此种认识，我校把“中学生诵读中华文化经典”活动作为民族精神教育规划中的重要板块之一。优秀的古典诗文（唐诗、宋词、元曲等）、典范的现代白话文以及反映本地区改革开放新成就的优秀作品都在我们的诵读之列。这些作品既是我校开展经典诵读活动的蓝本，也是我校开展民族精神教育活动的主要载体。
二、活动目标
通过诵读、熟背经典、美文、唐宋诗词，以达到文化熏陶、智能锻炼与人格培养的目的。了解优秀的中华文化和民族精神，从而产生民族自豪感和爱国主义情思。让优秀的中华文化和民族精神在学生的心灵中不断地产生潜移默化的作用，潜移默化地陶冶其性情。
1、弘扬中国优秀传统文化，教育学生从小热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。
2、让学生诵读经典、理解经典，以经典诗文，陶冶学生高雅情趣，开阔胸襟，帮助学生养成良好的学*、行为*惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
3、在诵读熟背中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量, 培养学生读书兴趣，掌握诵读技巧，培养阅读*惯和能力，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生的语文水*和审美能力，提升学生语文素养。
4、在学校营造浓厚的阅读氛围，通过开展经典诵读活动，营造和谐的、人文的、丰富的校园文化。
三、活动原则
1、模糊性原则：不求甚解，只求熟读成诵。
2、差异性原则：承认学生个体间记忆思维等的差异性。
3、自主性原则：允许学生在规定阶段完成规定内容外，诵读更多的经典，并给予相应的评价。
4、鼓励性原则：以鼓励为主，引导学生热爱经典为根本。
四、诵读内容
以国家语言文字工作委员会组织编写的《中华经典诗文诵读读本》（小学篇）及小学《语文课程标准》中规定的必读诗文为主要内容，以及旨在提高中小学生人文素养和弘扬民族精神的有关励志、爱国、惜时、亲情、好学等方面的诗文和中外现、当代美文。
四、诵读活动基本时间安排
保证学生不少于20分钟的诵读时间。
1、早读：班干部 诵或看书吟诵
2、语文课前3分钟。 语文老师负责，为减轻学生背诵古诗的负担，教师要见缝插针，各班要充分利用每天语文课前3分钟时间，开展“课前一吟”活动，做到读而常吟之，“学而时*之”， 吟唱或强化记忆。
3、课后 班主任或家长负责，开展丰富活动，体验“诵读”乐趣，开展 “诵读比赛”、“诗文书画比赛”比赛、“古诗文诵读先进班”评比等活动。
五、活动方法
1 、开设经典诵读课、活动课。每周一节，由语文老师担任教师。通过开展晨读、早读、大课间、课外活动等时间让学生积极参与经典诵读活动。利用自*课、辅导课、活动课、班会课、朝会课、读报课等时间，开发经典诗文兴趣课、体验课等特色课程，确保经典诗文诵读活动在时间、数量、质量的保证。
1、语文阅读课。各年级阅读课利用几分钟作为中华经典诗文诵读时间，各班每周以经典诵读课为载体，做好诵读工作。2）校本、地方等活动课。各年级各班级把中华经典诗文诵读活动与校本、地方课、综合实践活动紧密结合起来。注意学科整合。音乐学科与诗文诵读的整合。音乐教学过程中，教师可寻找或自编教学内容，将诗文诵读与音乐融为一体。研究课：音乐中的古诗词。美术学科与诗文诵读的结合。给经典诗文配画，应成为美术教学中探索学科整合的一条途径。研究课：诗配画。其他学科，如政治、历史等亦可探索与诗文诵读的相关整合。
2 、充分发挥师生能动性，组织学校的各种文艺社团积极参与诵读活动。利用黑板报、橱窗、宣传栏、校园广播，宣传中华优秀传统文化经典诵读活动；
3 、开展国学经典诵读实践活动。组织开展诵读比赛、知识竞赛、写经典、悟经典、演经典等活动和比赛，有针对性地组织开展主题实践活动，使学生做到知行合一，终生受益。 诵读为主，讲解为辅；品位诗文，畅谈体会；分清层次，因材施教；师生互动，交流情感。学校活动与班级活动相结合；个人学*与集体辅导相结合；诵读与展示相结合；评比与激励相结合；总结与提高相结合。
六、活动要求
1、提高认识，明确活动重要意义。中华经典诗文是中华优秀传统文化的重要载体，其中蕴含着丰富的人生智慧和民族文化精髓。通过深入开展“中华诵??经典诵读”活动，能够使广大市民、特别是青少年了解、熟悉中华优秀传统文化，激发对祖国语言文字和优秀传统文化的学*热情，增强民族自信心和自豪感，进一步深化爱国主义教育，建设中华民族共有精神家园。这是在新形势下开展思想道德建设的一个有效途径，是对广大青少年实施素质教育的一项具体措施。各班级要结合工作实际，多层次、多形式的开展经典诵读，把经典诵读与感恩教育、礼仪规范教育和才艺展示等活动结合起来，增强活动教育效果。
2、精心组织，注重活动实际效果。开展“中华诵??经典诵读”活动，要与清明、端午、中秋、春节等传统节日和其他节庆的重大演出相结合，挖掘与诠释传统节日的文化内涵，弘扬健康向上的节庆文化，彰显中华语言与文化魅力。开展“中华诵??经典诵读”活动，要以思想性与艺术性相统一为基本原则，从古代、现代、当代名家名篇中精选作品，注重广大群众和青少年耳熟能详，引导人们感悟中华民族优秀文化的深刻内涵。要把“中华诵??经典诵读”活动作为校园文化建设的重要内容，作为推动素质教育的有效手段，针对不同年龄阶段学生的需求，选编经典诵读读本，纳入校本课程管理，与学校的教育教学有机融合。要重视和加强语文教师诵读知识和能力的
培训，在教师的正确指导下，组织好广大学生开展诵读活动，增强活动效果。
3、创新形式，力求活动丰富多彩。以班级为点，以年级为线，以学校为面；以个人为根，以集体学*为干，以校园活动为叶；以开创风气为主，以文化熏陶为本，以文化教育为重。开展“中华诵*经典诵读”活动具有广泛的群众基础，各年级要在活动中注重艺术创新，用普通话和现代舞台艺术手段表现经典内容，通过诵读活动学*知识，陶冶情操，激励人生，演绎时代精神。
4. 学校将制定经典诵读的考核评价机制。将此纳入对学生的个体思想品德评价和综合素质评价，对工作开展的情况进行评比，鼓励创造性地开展经典诵读活动。学校将对此项活动进行总结，对做得好的指导教师、班级和学生进行表彰。
读中外经典，师生共成长 让阅读成为*惯是我们的不懈追求。为此我们大力开展读书活动。我们为各个年级精选了部分经典书目，供各班选用，经典书目分为名著类、科普类、历史类、现代文学类、中国古典名著类等。我们要求各班制定好自己的读书计划，为了保证读书的效果，要求师生同读一本书，教师参与其中，充分发挥教师的示范带动作用；并定时开展读书交流展示活动，学校规定周五下午拿出一节课为读书交流时间。届时，各班交流读书的成果，读书的经验，并进行好书推荐、谈读书收获等活动。通过开展读书活动，书籍成为学生的重要伙伴，中外名著走进了学生的日常生活，良好的读书*惯正在形成。
今后的打算 读书活动的成效正日益显现，但是，读书活动毕竟刚刚起步，还有待规范，措施还有待加强。今后将进一步总结读书活动的经验，虚心向兄弟学校学*。
为使每一名学生的终身发展积淀厚重的国学底蕴，让中华民族的优秀传统文化焕发出勃勃生机，“博观而约取，厚积而薄发”，以促进学生终身发展，积极营造“诵读国学经典，积淀文化底蕴”的书香校园。特制定活动实施方案如下。
一、经典诵读活动意义
中华五千年文明留下了博大精深的优秀传统文化，《三字经》《弟子规》《千字文》等经典名著可视为重要代表。对于学校来说，开展中华经典诵读是建设书香校园的重要措施，有利于学校增强文化底蕴，形成和谐进取的工作局面和学校独特的竞争力。对于学生来说，让他们自幼就开始接受优秀文化的熏陶，在诵读过程中潜移默化地接受优秀传统教育，可以为他们一生的发展奠定良好的基础。引导学生诵读经典，与好书相伴，我们教育工作者有着义不容辞的责任。
二、经典诵读活动宗旨
1、传承中华文化
通过中华经典诵读活动的开展，让学生与书为友，与大师对话，寻根问祖，感受民族文化渊源流长，儒家思想博大精深，从经典中汲取民族精神的源头活水，获得古圣先贤的智慧之光，修复文化传承的断层缺失，让学生接受实实在在的“中国人”的教育。
2、陶冶性情品德
与圣贤相伴，与经典同行，美心美文，嘉德懿行。在诵读经典中潜移默化，培养仁义敦厚的性情，自信自强的人格，感恩图报的品质，勇于担当的胸襟。
3、提升语文素养
在诵读熟背中，扩大阅读量，增强语感，感**华，增加经典储备，扎下语文学*的厚实功底，促进《课程标准》关于课外阅读、记诵任务的落实，提升学生语文素养。
4、推进素质教育
诵读经典，培养心灵，汲取营养，启迪心智，使学生在道德、文化、智能等方面的素质得到全面提高，进一步推进我校素质教育，构建儒雅校园、精神家园、和谐乐园。
三、经典诵读活动主题
活动以“诵经典品书香塑人格”为主题，旨在弘扬中华优秀传统文化，展示我校广大学生诵读成果，激发爱国热情，增强民族自豪感和使命感。
四、经典诵读活动组织机构
组长：
副组长：
成员：
五、经典诵读活动口号
1、热爱书籍，享受阅读；热爱母语，享受经典。
2、读高雅书，做优雅人。
3、用珠宝装扮自己，不如用知识充实自己。
4、读书好，好读书，读好书。
5、与书本为友，与大师对话。
6、与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。
7、诵读，为精神打底；读书，为人生奠基。
8、营造诗意校园，建设精神家园。
六、经典诵读篇目
一年级：课标推荐古诗文1——15首，鼓励背诵《日有所诵》。
二年级：课标推荐古诗文16——30首，鼓励背诵《日有所诵》。
三年级：课标推荐古诗文31——40首，鼓励继续背诵《三字经》。
四年级：课标推荐古诗文41——50首，鼓励背诵《弟子规》。
五年级：课标推荐古诗文51——60首，鼓励继续背诵《千字文》，现代诗文10篇。
六年级：课标推荐古诗文61——70首，鼓励背诵《百家姓》，现代诗文10篇。
另：每学期至少阅读《城关小学课外阅读推荐书目》中的2本课外书。
七、经典诵读活动措施
（一）诵读时间
1．每天保证学生有二十分钟的诵读时间。每节语文课前的一两分钟，开展“课前一诵”活动，做到读而常诵之，同时利用每周早读时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读等多种形式，让学生诵读。
2．各班每月抽出一节语文活动课，将本月所诵读的古诗文全面复*，或在班级内举行诵读表演。
3．在每周的写字课时间，将当周所诵读的古诗词，通过书写加强记忆，每周学校教导处随机抽查。
4、每天回家复*10分钟，和家长一起读，营造浓厚的家庭诵读氛围。
在诵读时间上，各班级灵活安排，充分利用零碎时间，寻找机会让学生多接触经典，多读多背从而多用，不增加负担，使经典诵读活动成为学生课外生活的一件乐事。
（二）诵读措施
1．创造“四条途径”，激发诵读兴趣。
一听，即听广播。学校广播站开设“红领巾经典小广播”，由学生主持、播音，其内容有经典朗诵、赏析以及有关经典的趣闻轶事等。
二看，即通过校园宣传栏、黑板报等形式让学生随处可欣赏到经典佳作佳句，在有意、无意之中将经典记住。
三抄，让学生做经典卡、办手抄报、制经典集。
四赛，每年进行一次经典诵读方面的竞赛，以竞赛促使学生扩大经典的诵读量。通过活动来检测学生诵读方面的效果，激发学生诵读经典的热情。
2、在广泛开展经典诵读的情况下，学校每学期进行“经典诵读先进班”评比活动，使经典诵读活动既保质又保量，进一步促进学生经典诵读活动的蓬勃发展。
即按班级、年级、学校逐层举办诵诗会活动，全校师生参加。诵读会分指定内容背诵、接龙赛、擂台赛、抢答、诵读音乐会等多种形式。通过举行这一活动评出优秀选手和优秀班级。对各班在诵读经典活动中表现突出、成绩优秀的同学给予奖励，鼓励学生不断提高诵读经典的数量和质量；对班级、教师也要进行大张旗鼓的奖励。
3．班主任要营造浓厚的班级文化氛围，开辟“经典角”，“经典壁”，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣，争创书香班级。
4．在语文教研组中开展经典诵读专题校本教研活动，研究学生的记忆规律，探讨经典诵读教学的方法，配合学校的“书香校园”建设，让学生先背诵大量的经典，实现“量”的积累，充分汲取经典文化的精华，得到经典文化的浸润，厚积而薄发把经典诵读与语文教学结合起来，引导学生学以致用。
5．借助于家长的帮助，动员家长为孩子课外诵读经典给予支持，让他们结合生活情景，引导学生把记忆中的经典文化还原生活——也就是看到某种景色，或在某个生活细节，引导孩子说出与之相映的经典名句来。这样，孩子在家长的帮助下会更注重积累，并会在不知不觉中把所学的经典文化“内化”。
6、总结评比
每学期结束，学校根据各班经典诵读活动开展情况，以个人和班级为单位进行评比，奖励先进。
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，提高学生的文学欣赏水*，培养学生的写作兴趣。根据学校安排，特成立四年级课外阅读欣赏兴趣小组。
二、活动内容：
各小组将进行丰富多彩的文学活动，包括背诵古诗本、文学作品点评；名家名作赏析；指导学生阅读和欣赏名家名著。
三、活动对象：
四年级各班学生。
四、活动时间：
周三上午第一节课
五、活动地点：
本班教室
六、主要措施：
1、指导孩子读书：比比谁读得多，争当小书迷。
2、懂得合作，读书小组协作阅读、创作，布置学生在课外自由阅读、写作。
3、玩一些积极有益的游戏，丰富学生的体验，收获成功，感觉快乐，学*与活动结合，让学生在“乐”中学。
4、鼓励学生多背诵，多积累，多创新，学会欣赏名篇佳作，会运用一些好词佳句。
一、活动目的：
通过活动，培养学生的节奏感和韵律感。在感受音乐的基础上，有感情的进行唱游活动。有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演。
1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
4、通过组合的练*，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于*日的舞蹈之中。
二、活动内容以及措施：
1、热身运动：
在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动。
2、地面训练：
儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，要运用*整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练。主要措施有：
（1）脚背和膝盖的训练。
（2）肩的开度和前腿的软度训练。
（3）旁腰和旁腿的软开度训练。
（4）胸腰和腹肌的训练。
（5）脊椎和胯骨的训练。
（6）胯部和臀部的训练。
（7）胯部和腿部的综合训练。
（8）节奏和方位的训练。
（9）后腿和背肌的训练。
（10）踢腿和力量的练*。
3、把上训练：
遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：
（1）直立和半蹲训练。
（2）擦地推脚背练*。
（3）压腿练*，分为压正腿和压旁腿。
（4）大踢腿。
（5）下腰游戏。
4、中间训练：
这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：
（1）手的姿态的训练。
（2）小跳训练。
（3）点转。
（4）*转。
（5）控制。
5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。
三、活动时间：星期二、四下午后两节课。
四、活动地点：西楼顶。
五、活动具体安排：
第一周：形体基本训练。
第二周：压腿、踢腿、下腰。
第三周：压腿、踢腿、下腰。
第四周：手位练*，脚位练*。
第五周：手位练*、新舞蹈基本动作。
第六周：学*舞蹈基本动作及简单队形；复*舞蹈《红星闪闪》。
第七周：排练新舞蹈；复*舞蹈《红星闪闪》。
第八周：排练新舞蹈；复*舞蹈《红星闪闪》
为更好的开展生物教学，积极拓展学生的视野，提高生物实验的有效性，确保本次课外实验活动顺利有序的进行，特制定本活动方案。
一、活动内容
农田中小动物类群丰富度调查
二、活动意义
1.运用记名计算法和目测估计法调查农田中小动物类群丰富度
2.调节高三学生学*状态，缓解学生学*压力
三、活动时间
20xx年4月29日15：00-17：00
四、活动地点
学校东侧农田
五、活动组织
（一）学科指导组
1.成员：郭向阳 许争锋 刘继峰
2.职责：
（1）活动前指导学生熟悉实验活动流程；
（2）活动过程中指导学生开展实验；
（3）指导学生完善《高中生物课外实验活动记录表》；
（4）组织开展课外实验活动评价。
（二）学生组织组
1.成员：德育处干事
2.职责：
（1）组织高三年级2班、7班、11班学生按时参加活动；
（2）及时清点学生人数；
（3）维持活动纪律。
（三）安全管理组
1.成员：安稳处干事
2.职责：
（1）负责活动过程中学生安全；
（2）负责学生进出校门及学生行进途中交通安全，必要时可进行交通管制。
（四）后勤保障组
1.成员：总务处干事
2.职责：
（1）负责联系村民协调相关事宜；
（2）准备必要的应急物品包括药品；
（3）联系随队医务人员。
六、活动流程
1.制定高中生物学生课外实验活动方案，报学校审批。
2.报德育处、教务处、安稳处、总务处审批，提请协助。
3.学科指导组对参与活动班级学生进行宣传指导。
4.开展活动。
5.组织评价。
七、工作要求：
1.全体人员统一行动、服从指挥。
2.按学校统一安排时间，按时到位。
3.全体人员履行各自相应职责。
一、活动主题
五湖之汀看甪直，孝感动天二十四
二、活动目的
1、了解甪直文化古镇的历史、人文、古迹
2、“孝”是中华民族优良的传统美德。而当前中学生“亲情”、“感恩”意识缺乏。为了让学生在活动中感悟什么为“孝”，如何感悟“亲情”、学会“感恩”。
3、让学生感悟孝道，学会感恩，
三、活动方案
第一阶段：宣传准备阶段（第9～10周）
1、各班级经过网络、书籍查找资料，了解甪直古镇的人文古迹、历史；语文组教师经过语文课，为学生介绍甪直古镇的著名文人、作品。
2、了解二十四孝，以故事的形式讲二十四孝的故事
3、搜集古今有关“孝德”的人物和故事（尤其是学生身边的优秀榜样）
4、设计问卷对学生和家长进行调查，经过调查，了解学生“孝”的现状
第二阶段：活动实施阶段（第11～12周）
1、参观甪直古镇，亲身感受古镇的历史文化、实地了解人文古迹等
2、参观张陵公园内的《二十四孝故事》展览馆
3、在学校网站开设师生论坛：
1）讲“孝道”是否过时？
2）“孝道”的现实意义是什么？
4、各班召开《孝敬父母》主题班会
1）经过介绍自我名的含义，讲父母对自我的期待
2）父母的艰辛和爱自我的真实故事
3）“为什么要孝敬父母？”、“如何孝敬父母？”、“自我孝敬父母了吗？”
4、给自我的父母写一封信，题目自定。
5、收集古今有关“孝”的故事，汇编成册编成校本教材，
6、“父母在我心中”征文比赛；
第三阶段：总结表彰阶段（第14周）
1、学校有关部门对此次主题活动过程中表现出色的个人和班级进行表彰；
——污水处理设计方案实用10份
一、工作目标
县以上城市（含县城）必须建有污水处理厂。污水处理率不低于70%其它县（区）要确保在年内建成污水处理厂并投入使用。其中：市城区、市城区在建成污水处理厂并投入运行。
二、工作重点及措施
（一）建立和完善污水处理收费制度。由市物价局牵头。研究污水处理收费政策，根据省、市污水处理收费相关管理办法及时、具体落实。省**《关于落实科学发展观加强环境保护的决定》提出的污水处理原则上达到每吨污水收费0.8元”凡收费不到位的地方，当地财政要对运营成本给予补贴”要求，加大污水处理费的征收力度。年内所有县（市）全部要开征污水处理费，收费标准原则上不低于每吨0.8元。加强对污水处理费使用情况的监管，确保污水处理费专款专用。
（二）加快污水处理设施建设步伐。
1、加快设施建设。已列入省、市规划。各市、县、区**要抓紧制定工作方案，尽快开展前期工作，年底前市污水处理厂开工建设，其它各县完成可行性研究，争取立项。建项目要倒排工期，确保工程进度和施工质量。
2、加快配套管网的建设。按照“统一规划、厂网并举、管网先行”原则加大对城市污水管网的配套建设力度。扩展污水收集管网服务范围。新建污水处理厂，要坚持配套管网与主体工艺同时设计、同时施工、同时投入运行。要紧密结合旧城改造和道路建设，同步建设雨污分流的管网系统。
3、强化工程质量管理。全面落实“项目法人制、招投标制、合同管理制、工程监理制、竣工验收制”实行工程质量终身责任制。
（三）健全和完善城市排水许可制度。推行排污许可证制度。严格按照有关标准监督检测排入城市污水收集系统的污水水质和水量，保障各类城市排水设施的安全运行，确保污水处理厂建成后的正常运转。
（四）积极探索和创新污水处理项目建设和运营机制。拓宽筹资渠道。鼓励污水处理设施使用国内银行贷款、国外**贷款和国际金融组织贷款的同时，积极鼓励社会资本和外资参与城市污水处理等基础设施的建设和运营。污水处理项目要推行特许经营，采用公开招标方式，择优选择投资主体和经营企业，不再设立新的事业单位。
（五）切实做好污泥的处理工作。要高度重视污水处理厂污泥的无害化处置。把污泥处置费用纳入污水处理成本，给予必要的资金保障。鼓励结合本地的实际对污泥进行综合利用，对不能进行综合利用的污泥，必须进行稳定化、无害化处理，防止二次污染。
（六）加大检查督办力度。建立全市污水处理设施建设运营报表和通报制度。并在新闻媒体和市**政务网站上按季度对规划、建项目进展情况以及污水处理费征收情况等进行跟踪通报。
三、工作要求
（一）加强组织领导。逐级落实污水处理设施建设目标和责任，按照省、市环保工作的.目标要求，分解指标，责任到市、县、区，逐级签订目标责任书，将完成指标落实到每个年度，限期完成。各市、县、区要抓紧制定具体的实施方案，认真组织实施。
（二）广泛开展污水治理宣传教育。增强企业和社会公众水资源忧患意识。使排污单位和个人充分认识到污染者付费”应尽的义务和责任，使付费成为自觉行为。
（三）加强部门协作。强化职责，齐抓共管，形成合力。***门负责组织、协调、指导污水处理厂的建设和运营；发改部门依照项目基本建设程序负责城市污水处理项目的申报、审批，并根据国家政策积极争取中央预算内（或国债）资金；物价部门负责污水处理收费制度和收费办法的落实，***门负责收费收支情况的监管；环保部门负责排污企业和污水处理厂出水水质达标排放的监督管理；监察、审计、国土资源、水利等部门按照各自的职能分工，加大对污水处理工作的支持力度。市污水处理工作专班加强对各地污水处理工作的督促检查和指导，定期组织检查，及时了解各地的工作进展和出现的问题，定期印发《污水处理工作动态快报》。
为贯彻落实省委、省**关于全面推进乡村振兴战略部署，按照广东省人民**办公厅《深化我省农村生活污水治理攻坚行动指导意见》（粤办函〔20XX〕285号）要求，深入开展农村生活污水治理攻坚行动，加快补齐农村生活污水治理短板，持续改善农村人居环境，助力全面乡村振兴，结合深圳市实际情况，制定本方案。
一、总体要求
（一）指导思想
全面贯彻党的***精神，按照省委、省**关于实施“三农”领域突出短板“九大攻坚”行动的部署，结合省攻坚指导意见及深圳市农村生活污水治理实际情况，以提高农村生活污水治理率、设施有效运行率和村民满意率为目标，科学选择合理的生活污水治理模式，提高治理工程建设质量，建立健全污水处理设施长效运维管理机制，通过构建数字化监管体系全面提升设施运维保障能力和污水治理水*，探索建立符合我市城镇化水*高、人口回流比高的可复制、可推广的农村生活污水治理及长效运维管理模式，切实改善农村生态环境质量，为乡村振兴奠定坚实的生态环境基础。
（二）基本原则
——分区指导、突出重点。坚持以问题为导向，分区域、分重点、分批次推进农村生活污水治理，黑臭水体集中区域、群众反映强烈及国考断面周边区域的自然村优先开展治理。
——因地制宜、科学治理。尊重农民生产生活*惯，结合城镇污水处理厂建设布局及自然环境承载力，科学合理选择农村生活污水治理模式。
——完善机制、建管并重。建立健全长效运维管护机制，坚持“以用为本、建管并重”的`原则，推动农村生活污水处理设施及配套管网科学建设、合理使用和长效监管。
——政企结合、群众参与。压实建设主体、运维主体、监管主体责任，推行第三方运维，提升专业化、智能化监督管理水*。充分发挥镇村的组织协调作用，调动农民参与积极性，提高农民参与度，畅通村民监督反馈渠道，保障农民的决策权、参与权与监督权。
——多元投入、形成合力。充分发挥涉农资金作用，用好相关金融政策，拓宽资金筹措渠道，建立健全地方负担、企业投资、镇村自筹和社会支持的多元长效投入机制。
（三）工作目标
深圳市共有187个自然村（110个非迁建合并类自然村纳入乡村振兴规划范围；77个迁建合并类自然村结合城市发展规划合理安排生活污水治理工作，其中斑鱼湖村和新田坑村等5个自然村已明确整村搬迁或无人居住），分规划建设、查漏补缺和巩固提升三个阶段全力推动实施农村生活污水治理攻坚任务，以20XX年为攻坚基准年，全力实现深圳市自然村生活污水有效治理。
1.规划建设阶段（20XX—20XX年）。
20XX年累计完成农村生活污水治理非迁建合并类自然村数量110个，其中包含纳入民生实事的42个自然村，非迁建合并类自然村生活污水治理率达100%，初步建立运维管理制度。
到20XX年底，累计完成农村生活污水治理自然村数量150个，农村生活污水治理率85%以上，运维管理制度相对完善；同时，涉及小漠桥国考断面、省级黑臭水体、污水直排入海、人口规模大且集中的村庄等重点区域17个自然村生活污水治理工作得到进一步巩固，累计完成30个自然村的生活污水治理设施提升改造及管网修复完善工程任务。
到20XX年底，累计完成农村生活污水治理自然村数量182个，农村生活污水治理率达到100%，设施有效运行率90%以上。
2.查漏补缺阶段（20XX-20XX年）。
随着农村生活污水治理工作的推进，分阶段分批次深入各自然村反复排查生活污水收集情况、管网完善情况及处理设施运转情况，发现潜在的农村黑臭水体、管网堵塞及错接漏接、处理设施故障异常等问题，提出整改方案，并立即启动整治、整改补救措施。到20XX年底，农村生活污水治理率保持100%，设施有效运行率95%以上，农村黑臭水体基本消除；不断总结农村生活污水治理工作经验，探索形成一批具有深圳特色、可复制、可推广的农村生活污水治理模式。
3.巩固提升阶段（20XX年）。
到20XX年底，建立有制度、有标准、有队伍、有经费、有监督的农村生活污水治理设施长效运维管理体系，设施有效运行率稳定在95%以上，村民满意率达到80%以上。借助科技信息技术，探索推行“农污APP”“农污巡检小程序”等数字化*台监管模式，进一步规范设施日常管养行为，提升管理精细化水*，探索建立具有深圳特色的农村生活污水数字化监管体系。
二、重点工作
（一）科学制定技术路线，因地制宜选择治理模式
结合城市发展规划、自然村分布、自然环境现状、资源整合等因素，科学制定农村生活污水治理技术路线，因地制宜选择治理模式。优先将城镇周边的自然村生活污水纳入城镇污水处理厂处理，并加强配套管网的建设和完善；对生活污水无法纳入城镇污水处理厂，但人口规模较大的自然村或区域分布较集中的自然村，结合现状排水及周边受纳水体水质情况，优先启动生活污水治理，制定科学的处理设施选址方案及配套管网铺设方案，并有序推进、稳步实施；对于偏远城镇、人口规模较小、居住分散、受纳体多且消纳能力高的自然村，结合当地自然环境承载力及老百姓传统*惯，充分利用既有水沟、水塘和洼地，规划建设污水管网及配套存储池、厌氧池、生化塘等，并可通过农田、果园、菜地等就*就地进行资源化利用；纳入合并、撤并、搬迁及城市化改造计划的自然村，结合规划合理安排生活污水治理工作。20XX年底，预计完成纳入城镇污水处理厂自然村19个、建设设施自然村145个，资源化利用自然村18个，农村生活污水治理率达到100%，设施有效运行率达到90%以上。（责任单位：深汕特别合作区管理委员会；指导单位：市生态环境局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等按职责做好指导）
（二）高质量推进设施建设，强化工程质量
加强前期工作，做好规划设计，责任单位参照基本建设程序，确保工程项目设计合理、资金到位、质量优良。在工程质量方面，按照农村生活污水治理相关建设、验收标准规范、技术指南等要求，严把设计关、材料关、施工关、验收关，强化工程验收与环保验收。对于已建成设施，应加快验收，并尽快落实后续运维事宜；对于未建成设施，应加强对项目进度节点执行的过程监管，确保按时保质完成。在实施模式中，对于采用资源化利用模式的自然村，鼓励采用以工代赈、农民工匠等建设模式，进一步增强群众的参与度。项目建设过程中应当做好厕所革命、道路建设等民生工程的项目衔接；对于采用纳入城镇污水处理厂治理模式的自然村，开展接户管网建设工程，确保接户管网全覆盖；对于采用建设设施进行生活污水治理模式的自然村，开展管渠建设工程，逐步实现管渠覆盖。（责任单位：深汕特别合作区管理委员会；指导单位：市生态环境局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等按职责做好指导）
（三）深入排查治理缺陷及短板，落实整治整改补救措施
按照“设施设备正常运转、污水实现全收集、黑臭水体基本消除”的基本原则，在农村生活污水治理过程中不断总结经验，建立健全农村生活污水治理定期排查巡检机制。一是定期对已建成的农村生活污水处理设施设备运行情况、达标处理情况进行检查，存在运行异常、排水异常的，及时提出整改措施及时限要求，确保设施设备正常运转，污水达标排放；二是定期对自然村已铺设的污水管网进行排查，存在堵塞及错接漏接的，及时提出整改措施及时限要求，确保管网通畅、雨污分流合理；三是定期开展农村黑臭水体排查，查明黑臭水体来源、成因及去向，及时提出整治措施及时限要求，确保农村黑臭水体有效消除，实现农村污水全收集。20XX年底，涉及小漠桥国考断面、省级黑臭水体、污水直排入海、人口规模大且集中的村庄等重点区域17个自然村生活污水治理成效得到进一步巩固，累计完成30个自然村的生活污水治理设施提升改造及管网修复完善工程任务，同步摸排并解决已覆盖的110个自然村的生活污水处理设施及配套管网的潜在问题；20XX年底，农村生活污水治理率保持100%，设施有效运行率达到95%以上，农村黑臭水体基本消除；通过不断总结农村生活污水治理的先进工作经验，探索形成一批具有深圳特色、可复制、可推广的农村生活污水治理模式。（责任单位：深汕特别合作区管理委员会；指导单位：市生态环境局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等按职责做好指导）
（四）建立健全农村生活污水处理设施运维管理体系
坚持“以用为本、建管并重”的原则，以切实改善农村人居环境、解决村庄污水横流及黑臭水体问题为出发点，科学选择运维模式和管理机制，在农村生活污水运维管理过程中，不断总结与完善运维成效考核机制，提升运维主体的运维成效与责任意识。20XX年底，初步建立以深汕特别合作区管理委员会为责任主体、辖区各镇**为落实主体、辖区村级组织为管理主体、农户为受益主体、第三方运维机构为服务主体的农村生活污水处理设施“五位一体”运维管理体系，形成“一级抓一级、层层抓落实”的工作格局，在运维管理中不断总结经验，探索建立具有深圳特色的农村生活污水处理设施长效运维管理模式。对纳入城镇集中污水处理厂管理模式的，各职能部门依职责加强对镇级集中污水处理厂的监督管理，并结合各镇纳厂治理特点，合理设定纳厂管网接户率等考核指标；对建设分散式农村生活污水处理设施模式的，在确定运维主体和模式后，可通过统一招投标或**采购等方式选择具有相应能力的运营单位对处理设施和管网设施进行运维，落实运维经费保障，制定分散式农村生活污水处理设施运维管理办法和纳污管网设施运维管理办法，建立并完善运维主体的运维成效考核机制，对运维主体的巡查频次、出水水质、设备故障率、进水管网畅通率、附属设施完整程度等方面进行重点考核；对采用资源化利用或自然生态消纳模式的，制定实施资源化利用或自然生态消纳工作指引，建立治理台账，台账内容包括但不限于村庄名称、地理位置、常住人口数量、污水日产生量、资源化利用或自然生态消纳途径、受纳水体等信息，并定期评估资源化利用或自然生态消纳效果，发现未达到预期治理效果的，应及时查明原因并提出整改措施，经整改或整治仍未解决问题的、属于治理模式自身局限性问题的，应及时调整治理模式，不得继续使用资源化利用或自然生态消纳模式。20XX年底，建立有制度、有标准、有队伍、有经费、有监督的“五有”农村生活污水治理设施长效运维管理体系，设施有效运行率稳定在95%以上。（责任单位：深汕特别合作区管理委员会；指导单位：市生态环境局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等按职责做好指导）
（五）强化生态环境监测指导，巩固提升治理成效
结合深圳市各河流水系水环境质量状况、国考断面考核要求及水环境功能区水质要求，科学制定年度水生态环境监测计划，定期开展河流水系、国考断面、水质功能区及处理规模20m3/d及以上农村生活污水处理设施生态环境监测，通过监测数据分析判断农村生活污水处理效果和治理成效，为巩固和进一步提升农村生活污水治理成效提供指导依据。对定期监测发现水环境质量出现明显下降的流域或河段，根据生态环境管理的需要，因地制宜，对流域或河段受影响范围内的农村生活污水处理设施提出提标改造升级要求。（责任单位：深汕特别合作区管理委员会；指导单位：市生态环境局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等按职责做好指导）
（六）注重科技创新，加强数字化管理
加快推行农村生活污水治理数字化管理，积极引入智慧水务相关科技公司，协助建立农村污水治理数字化管理系统，建立治理电子台账，通过电量、流量数据、视频监控等方式进行实时监管，及时开展数据信息的分析预警，逐步实现基础信息数字化、问题处置便捷化、辅助决策智能化。加快推动移动客户端开发，畅通农民和基层干部的问题反馈与监督渠道。将农村生活污水治理纳入数字**“一网统管”，建立上下联动、部门共享的信息交流机制。20XX年底，探索推行“农污APP”“农污巡检小程序”等数字化*台监管模式，进一步规范设施日常管养行为，提升管理精细化水*，探索建立具有深圳特色的农村生活污水数字化监管体系。（责任单位：深汕特别合作区管理委员会；指导单位：市生态环境局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等按职责做好指导）
三、保障措施
（一）加强组织领导
参照省级专项攻坚领导小组，成立由市领导任组长，市发展改革委、市科技创新委员会、市财政局、市规划和自然资源局、市生态环境局、市住房建设局、市交通运输局、市水务局、市乡村振兴和协作交流局等为成员单位的市级专项攻坚领导小组，加强系统谋划、统筹协调和指导，推动解决规划、建设、运维中的突出问题和困难。
（二）强化责任落实
各职能部门要充分认识农村生活污水治理工作的重要性、紧迫性、艰巨性，把农村生活污水治理作为实施乡村振兴战略的重要内容，应按职责各司其职，认真落实攻坚任务并做好资金保障。深汕特别合作区要履行好主体责任，组织做好辖区内农村生活污水处理设施规划、建设改造和运行维护、资金调配与使用、督促检查、考核验收等工作。各镇**加强资金使用及工程质量监管力度，强化监督考核，确保项目工程质量。各村级组织要发挥农村基层组织领导作用，带领村民积极支持参与农村生活污水治理。
（三）加强资金保障
深圳市新增农村生活污水治理工程建设预计总投资约21449.05万元，其中新增污水处理设施工程（含配套管网）资金约16024.79万元，资源化利用系统完善工程约2656.31万元，设施提升改造及管网修复完善工程约2767.95万元。20XX年深圳市农村污水治理率达100%后，全年度运维资金预计约1252.24万元（具体以实际运维情况为准）。为确保资金落实到位，要加强资金保障，在坚决遏制地方**新增隐性债务前提下，多渠道筹措资金。
一是加强财政资金统筹。要统筹用好各类财政资金，保障农村生活污水治理工作顺利开展；要统筹用好涉农资金、土地出让收益等,结合自身财力适当加大对农村生活污水治理工作的支持力度；要建立农村生活污水治理项目库,积极鼓励相关部门申报上级涉农资金及各类生态专项资金；要研究通过**专项债券支持农村生活污水治理工作。
二是引导社会资本参与。鼓励各地积极拓展投融资渠道,优先引导企业、乡贤通过赞助、冠名等方式支持农村生活污水治理；对于符合市场化经营性的项目，鼓励市场主体申请国开行等政策性银行中长期低息贷款用于合法合规开展经营性项目。
三是探索推行使用者付费运营模式。鼓励有条件的镇综合考虑当地集体经济状况、污水处理成本、使用者承受能力等因素,合理确定付费标准,研究考虑将污水处理成本纳入供水或生活垃圾处理费用中。支持村（居）民委员会组织将付费事项纳入村规民约。
（四）严格监督考核
建立多元化的监督考核机制，将农村生活污水治理工作纳入乡村振兴战略实绩考核、污染防治攻坚战成效考核、党政领导班子和领导干部综合考核等重要内容，并强化考核结果应用；畅通监督渠道与问题反馈机制，鼓励多元监督，及时发现问题，及时落实整改。
（五）加强宣传引导
结合乡村振兴战略开展宣传教育，宣传污水处理设施运行维护知识、黑臭水体鉴别和防控知识，增强村民生态环境保护意识，规范村民生活污水排放行为；完善公众参与机制，加强宣传和信息公开,充分发挥镇、村级组织作用；入村、入户宣传农村生活污水治理工作，激发村民主体意识，调动农村参与生活污水治理的积极性，保障村民的决策权、参与权与监督权。
为认真贯彻落实中央、省、市环境保护督查的精神要求，严格控制医疗废物对生态环境的污染，进一步推进我县创建国家级卫生城市工作进程，保障公众健康和卫生安全，结合我县实际，制定本方案。
一、法律依据
执行《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《医疗废物管理条例》（***令〔20xx〕第380号）、《城市市容环境和卫生管理条例》（***令〔20xx〕第67号）、《晋中市特种垃圾管理办法》（市政发〔20xx〕68号）等相关法律法规。
二、总体目标
全面推行县域内医疗卫生机构医疗废物规范收集、转运、处置，坚决杜绝医疗废物引发的环境突发事件和污染生态环境现象，推动医疗机构医疗废物的规范化管理，力争规范处置率达95%以上。
三、职责任务
（一）开展摸底排查统计
对县域内医院、卫生院（站）、社区卫生服务中心、诊所、村卫生室医疗垃圾的产生量展开深入细致的调查摸底，包括医疗机构的营业面积、床位、服务项目，医疗废物的种类、处置情况等详实数据。
责任单位：环卫局
配合单位：卫计局
（二）完善设施配套建设
建设防渗、防雨、防盗，远离敏感区和居民区的规范化医疗垃圾中转站，对医疗垃圾实行分类分区储存，配备专用收集运输车辆，医疗机构要自行配置废弃物专用周转箱，保障医疗垃圾存储转运安全。
责任单位：环卫局
配合单位：财政局
（三）推行无害化处置
各医疗单位的废弃物要实行集中收集，集中转运，统一运往具有医疗废物处置资质的企业集中处置。医疗废物的无害化处置实行有偿服务，各医疗机构自付费用。
责任单位：环卫局
配合单位：各医疗机构
（四）实施统一监督管理
对医疗机构内的医疗废物的收集、分类、暂存、处置过程中的疾病防治工作实施统一监督管理，定期检查，做到制度化、规范化。
责任单位：卫生监督所
医疗废物收集、运输、处置活动中的环境污染防治工作实施统一监督管理。各医疗废物产生单位要严格执行《危险废物转移联单管理办法》，按照《危险废物规范化管理指标体系》要求规范管理。
责任单位：环保局
（五）加大违法行为打击
在推进医疗废物无害化处置的工作中，严禁将医疗垃圾自行处置、乱扔乱倒、混入生活垃圾，杜绝转让、加工、利用、倒卖医疗废物，对违规行为，市容环卫主管部门要及时调查取证，并将调查情况向环保、卫生等部门反馈，环保、卫生等部门要依据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《医疗废物管理条例》有关规定严肃处理。
责任单位：环卫局、环保局、卫计局
四、工作要求
（一）统一认识，强化领导。医疗废物无害化处理是环境保护工作和我县创建国家级卫生城市的共同要求，为确保此项工作顺利开展并有序推进，成立*遥县医疗废物规范化管理领导小组，组长由**分管领导担任，成员由各责任单位相关负责人组成。
（二）循序渐进，稳步实施。按照先城区后乡村、先乡镇所在地后沿线沿路村，逐步拓展到偏远村的原则推进，既要抓住规模较大的医疗机构，又要重视小诊所、村卫生室等规模较小的医疗机构，实现医疗垃圾规范化管理全覆盖。
（三）各司其职，加强合作。各责任单位要统一思想、坚定信心，既要主动作为，又要相互配合、协作联动、共同推进，工作中遇到的问题要向领导小组汇报，及时研究解决，多措并举确保医疗垃圾规范化管理工作顺利推进。
（四）强化宣传，营造氛围。要充分利用电视、微信、微博等新闻媒体，加强对医疗废物规范化管理工作的宣传普及，提升全民环保意识，引导居民自觉遵守相关法律法规，营造医疗废物规范化管理良好氛围。
为全面贯彻落实全省、全市关于农村面貌改造提升行动的总体安排部署，全面改善农村环境，切实解决当前农村生活垃圾乱堆乱倒、生活污水乱排乱放、治理滞后等突出问题，加快推进社会主义新农村建设，进一步改善农村群众生产生活条件，为我县与全国同步建成小康社会提供有力支撑，根据《**x市委办公室x市人民**办公室关于进一步抓好全市农村生活垃圾和生活污水处理工作的通知》(铜委办字〔xxxx〕xx号)精神，结合我县实际，特制定本方案。
一、总体要求
(一)指导思想。坚持以科学发展观为指导，以改善农村环境为目标，加强农村生活垃圾和生活污水治理，完善生活垃圾和生活污水处理体系，倡导文明卫生的生活*惯，建立农村环境卫生监管长效机制，逐步实现农村生活污水有序达标排放和生活垃圾减量化、资源化、无害化，提高农民生活质量，实现村庄净化、绿化、亮化、美化。
(二)基本原则。农村生活垃圾污染和生活污水治理是农村环境综合整治的基础性工作。坚持因地制宜，既要经济实用、操作简便，又要低成本运行、便于维护。严格按照“村收集、乡转运、县处理”的城乡生活垃圾一体化处置模式，实现生活垃圾收集处理体系运转正常。在人口集中的村庄探索建立生活污水统一收集、沉淀厌氧、人工湿地、多级净化的污水处理模式。对移民搬迁新村建设，统一规划村庄排污管网，实行雨污分流，污水集中处理。
二、工作目标
(一)农村生活垃圾处理。xxxx年底，全县所有行政村实现全覆盖，乡镇(街道)集镇启动建设垃圾中转站，行政村启动建设生活垃圾收集站(房)，村寨启动建设生活垃圾收集池。农村生活垃圾处理工作与精准扶贫相结合，聘请由民政兜底的贫困户参与环境卫生保洁，积极争取项目和资金，在中心乡镇(街道)修建一座生活垃圾无害化处理场，做到户分类、村收集、乡镇(街道)转运、县处理。
(二)农村生活污水处理。xxxx年x月前完成xx个行政村农村生活污水标准化处理。具体为：官舟镇黄龙村新农村建设示范点;思渠镇荷叶村，和*街道大溪村，新景镇白果村，后坪乡茶园村、下坝村，夹石镇闵子溪村，官舟镇木子岭村，板场镇洋溪村x个传统村落;沙子街道空心李示范园区;乌江画廊旅游景区(和*街道、团结街道、思渠镇、洪渡镇)。
三、组织领导
