班组年度工作计划实用20份

　　班组年度工作计划 1

　　xx学院新一届团委学生会体育部随着招新工作的结束已初步形成，伴随着新团体的形成，身为部长的我对部门未来的这一学年的工作作如下计划：

　　一、内部组织工作。

　　针对大一新加入的21位新成员，由于缺少学生会工作经验，我们会多为他们创造锻炼的机会，让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作，重点培养他们的责任心，增强责任意识，同时努力发掘每一个人的优点，充分利用他们的优点合理地安排工作，让每个人发挥自己所长，从而推动他们更加积极努力地工作，而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。

　　二、各项体育活动赛事的安排。

　　我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展，肩负着学院荣耀的重要责任，很多体育赛事都是全校性的，所以这也是我们学院向全校展示风貌的重要时刻。所以，对每一次的赛事我们都需要精心准备,认真做好每一个计划和写好每一次总结。针对大一新生，我们部门决定从一开始就安排各个干事深入全院学生队伍中去，调查和记录下各个体育运动项目上的能人，发掘更多的可用人才，整理，分析，存档，为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时，加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和交流，在扩大人员范围的同时，获得更多更好的有利意见。活动开展的同时，我们更要注意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效、稳定地完成每次赛事的准备工作。这样做好了既能让部门人员得到锻炼，也能为学院争取更多的荣誉。

　　参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划：

　　1.新生田径运动会：

　　重点项目，新学年的第一项重要任务，由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要安排*时的空余时间去准备，我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事，要求在军训时做好宣传工作，国庆收假来就迅速投入到招人，选拔，训练的准备工作中。分配分配部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。

　　2.各球队的招新：

　　主要起到辅助作用，指定人员积极配合各个球队的队长安排的招新计划。

　　3.拔河比赛：

　　上一次我们学院是冠军，具体工作依照以前，总结一点就是，无论男生女生，招人的时候都应超出规定人数一些，集体项目，以防部分人员的因故缺*。

　　4.各类球赛：

　　主要是后勤工作，水、院牌等，重点训练安排交由各队队长。

　　5.全校运动会：

　　重点项目，提前一个多月开始宣传招人，重点发动往届运动会上具有优异表现得同学，特别是高年级的，思想工作一定要做到位，其余选拔训练等工作参照新生田径运动会。

　　6.其余各类活动：

　　重点参照往年的方案，细节部分多做工作。

　　7.游泳比赛：

　　游泳比赛应该是在第二学期期末，经过一年的锻炼，部门干事也学到了很多工作经验，这次活动我们会适当交由干事们配合去做，几个部长全程监督，确保活动的顺利完成。另外，根据经验，游泳比赛比较缺人，所以宣传工作的开展也会更加提前，预计会在下学期开游泳课的时候就要开始。

　　三、部门与部门之间的沟通。

　　学生会是一个整体。我们将加强与其他部门的的沟通，团结一切力量，相互学*，相互配合，相互协持，取长补短，为每次工作的胜利完成增加筹码，为我们机械学院第九届团委学生会增光添彩!

　　四、其余活动的举办，激发体育热情。

　　关于新的学年的计划，我们部门还打算在学院内部联合各班，或者各个专业多多开展体育活动，一方面可以发掘更多的人才，为其他高级别的赛事做好准备，另一方面也可以增加学院同学整体的体育运动热情。只有那样才能在今后更高级别的赛事中，发挥出我们的优势，释放出我们的激情，积极努力地投入到比赛中，展示出我们的青春飞扬!最重要的是，如果这一点做好了，我相信以后的赛事筹备工作会更加的简单轻松而且有效。关于这些方面的具体内容我们部门会分时段积极策划，给**团一些具体可行的方案。

　　班组年度工作计划 2

　　悠闲的暑期生活结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期孩子进入中班，在生理上和心理上都是一个比较特殊的时期，和小班的时候相比较，他们会更自主，好奇心极强，喜欢参与探索性的活动，本学期为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要。尊重幼儿身心发展的需要、特点和规律，关注个别差异，坚持保教结合，使幼儿身心健康成长，促进体智得美全面发展。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《3―6岁儿童学*与发展指南》精神，加强对《指南》中各领域的学*和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水*上得到提高。

　　二、班级情况分析

　　我班原有幼儿37名，其中男生19名，女生18名。经过一年的小班生活，幼儿对幼儿园的生活、学*活动已基本适应，在生活自理能力、行为*惯、学*兴趣等方面有了明显的进步。他们学会了自我照顾和遵守各方面的规则，有了一定的安全意识，乐意与人交谈，能主动参与各项活动，他们对周围的事物、现象感兴趣，充满了好奇心和求知欲。自理能力有了较大提高大部分幼儿会自己独立进餐，穿衣，穿鞋。，良好*惯逐渐养成，认识能力有所发展。

　　（一）优势表现：

　　1、活跃、好动，喜爱参与各项活动。大部分幼儿身体动作较协调、灵活。

　　2、好奇心强，乐于表现。在科学探索活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　3、班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的.行为，遵守班级常规。

　　（二）弱势因素分析：

　　1、我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育。

　　三、班级工作目标

　　（一）保育工作：

　　1、继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。

　　2、严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置，为幼创设一个清洁、舒适、健康的生活学*的环境。

　　3、注重幼儿的自我保健意识和自我保护能力培养，防患于未然，确保每位幼儿身心健康发展。

　　4、及时与家长交流，掌握幼儿的身体现状，做好幼儿日常生活中的保育工作，并进行有针对性的护理。

　　5、加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，如整理自己的床铺。

　　（二）教育教学工作：

　　1、营造良好的心理环境，鼓励、正面教育为主。形成良性循环，增强幼儿自信心，培养其创造能力。

　　2、开展主题探究活动，从幼儿兴趣入手，预设和生成相结合，小组教学和个别教育相结合，让教师与幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。

　　3、在日常生活中培养幼儿对手工的兴趣，在操作中培养创新思维，使本班有自己的特长。

　　4、取得家长信任、支持，建立良好关系，共同培养孩子。

　　5、日常工作中多观察，及时找出不安全因素，避免事故的发生。

　　（三）家长工作方面：

　　1、利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

　　2、运用家校互联*台，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。

　　3、以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验经。

　　4、召开家长会，家长开放日，向家长介绍幼儿园的有关制度；本学期园内的大型活动项目；对幼儿在上学期的生活、学*情况作详细总结；分析班级存在的不足，希望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

　　四、每月安排：

　　九月份：随机家访，了解幼儿假期生活。与幼儿讨论，布置教师环境建构区：游戏区、语言区、益智区、艺术区、科常区、阅读区。开展《我是中班小朋友》的主题活动，引导幼儿感知班级环境的变化，激发升中班了的自豪感。在下旬开始建设接国庆的主题墙，充分的感受国庆的氛围。加强初期常规教育。通过家校联系册，与家长进行家园配合教育。

　　十月份十一月份十二月份：：开展说说国庆节见闻的语言活动，提高幼儿的语言表达能力，提升幼儿的爱国情感。开展《叶子》在这一主题中的“叶子中请家长一起收集叶子，和小朋友进行制作叶子的主题游戏活动，在这一活动中可邀请家长一起参与，增进家长与幼儿之间的感情，并且让家长了解幼儿在园的情况，锻炼幼儿的动手操作能力。

　　一月份：开展《冬天到》主题活动，引导幼儿了解冬季季节的特征，并尝试用自己喜欢的方法创造地表现对冬季的感知和体验，知道冬天来了，要多穿衣服，同时开展自己穿衣服比赛。做好放寒假的总结工作，加强期末常规和假期的安全教育。

　　班级又到了新的学期，孩子们和家长们都带着各自不同的期待和希望升入了中班。孩子们希望见到老师美丽的笑容、学到新奇有趣的知识。家长们希望看到能让他们放心的老师，见到孩子们健康快乐的成长。我们老师每天带着信心、爱心和童心和孩子们快乐的相处，我们希望做孩子们的好老师，家长们的好朋友。

　　班组年度工作计划 3

　　一、指导思想。

　　今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家，集团公司，分厂，车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组指定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立的安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

　　二、工作目标。

　　今年，本班将完成“一个目标”，突出“三个重点”，加强“三大建设”，为推进本单位安全工作作出新的贡献。

　　一个目标：保证本班全年不出任何安全事故。

　　三个重点：把安全学*，遵守安规，预防事故作为本班全年安全工作的重点。

　　三大建设：

　　一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度学*，从思想上增强每个员工的安全意识；

　　二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产；

　　三是强化安全防范能力建设进一步学*和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保“三不伤害”。

　　三、工作措施

　　（一）加强安全知识学*。利用安全学*时间和业余时间，组织全班员工认真学***公司安全文件，分厂安全规章制度和本行业，本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

　　（二）教育员工自觉遵守安全规定，要求每个员工在工作中，从小事做起，从自我做起，时刻警钟长鸣，严格执行安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和*惯性违章，做到“不伤害别人，不伤害自己，不伤害别人”。

　　（三）履行安全职责，强化安全责任。要结合本班每个岗位，每个员工的.安全职责，明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落实到实处。

　　（四）协助车间，分厂搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，吧安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助车间、分厂和同事，搞好安全工作，确保本单位全年安全稳定。

　　（五）积极为安全工作献计献策，动员全班员工，随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本岗位，本班组，本车间，本行业和整个分厂的安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为企业安全工作出主意、想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全生产的意见和建议。

　　总之，本班在这一年中，在保证安全的前提下，完成车间下达的生产目标，节能降耗，安全生产是最终的目标。

　　班组年度工作计划 4

　　为了有效的开展安全工作，研究决定将班组的安全活动应形成制度，定期或不定期的`进行班组安全生产活动。由安全员拟制、经理审核批准特制定本计划，望员工认真贯彻落实。

　　一、班组安全活动计划形式：

　　开展班组安全活动的形式采用学*、讨论、参观、观摩、竞赛等。

　　二、班组安全活动的内容包括

　　1、学*国家和**的有关安全生产法律法规。

　　2、学*有关安全生产文件、安全通报、安全生产规章制度、安全操作规程及安全技术知识。

　　3、讨论分析典型事故案例，总结和汲取事故教训。

　　4、开展防火、防爆、防中毒及自我保护能力的训练，以及异常情况紧急处理和应急预案演练。

　　5、开展岗位安全技术竞赛、比武活动。

　　6、开展查隐患、反*惯性违章活动。

　　7、开展安全技术座谈，观看安全教育电影和录像。

　　8、熟悉作业场所和工作岗位存在的风险及防范措施。

　　9、其它安全活动。

　　三、班组安全活动的要求：

　　1、班组安全活动每月两次，具体活动时间根据生产实际情况进行安排。

　　2、班组安全活动与安全会议同时记录。

　　3、现场作业人员都要按时参加班组的安全活动。企业的管理人员要参加班组的安全活动。管理人员和安全生产员要定期检查班组安全活动情况，并在活动记录上签字。

　　4、根据有关安全生产法律、法规、标准及其他要求的适应性，随时修改培训计划和班组安全活动计划。

　　班组年度工作计划 5

　　光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结如下：

　　一是抓队伍建设。

　　一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持两手抓：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从xx**学校招聘了21名学生队员；同时，我们还注意从部队人中招聘优秀队员。通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把相马、赛马、驯马、养马相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。

　　凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。

　　半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。

　　二是抓制度建设。

　　工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，不以规矩，不成方圆。团队组建后，我们对值班、交接班、学*、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进。

　　三是抓思想建设。

　　由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。

　　在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学*的基础上，展开人的价值在哪里？、怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员？

　　我认为一位合格的保安班长应是的大讨论，每个队员都能在学*、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学*落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。

　　形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了三多三无的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。

　　根据上级文件精神，为进一步加快规范物业安保管理工作，确保各物业管理小区安保设施达标，现提出如下要求，请认真执行。

　　一、抓好源头控制，把好规划设计关

　　全县所有物业管理小区和新*准备进行物业招投标的小区，必须安装视频监控和巡更设备。

　　开发建设单位在办理综合竣工验收备案之前，必须安装好监控系统及物业安保人员巡更系统。在设计阶段，要向县开发、物业主管部门报送具体的分项施工图、*面图，要求监控和巡更面积达到小区全覆盖，不留死角，待审查合格后方可进行施工。

　　物业办负责对我县已经进行物业管理的小区进行清查，凡没有安装视频监控和巡更系统的，责令进行整改建设，具体措施：

　　1、尚未进行综合竣工验收备案的新建小区，必须安装视频监控和安保人员巡更设备方可验收备案。

　　2、已经办理产权的新建小区，没有进行视频监控和巡更设备安装的，必须进行安装，其安装费用从物业质保金中支付。

　　3、已经交付使用五年以上的物业管理小区，其视频监控设备及物业巡更设备建议由业主委员会提出申请，动用住宅专项维修基金进行安装。

　　4、没有缴纳住宅专项维修基金的物业管理小区，由业主委员会负责与业主协商，由业主公摊费用，安装视频监控设备和巡更设备。

　　二、提高准入门槛，把好设备关

　　建立监控产品及巡更机质量审查制度，严把市场准入机制，杜绝假冒伪劣产品，规范物业服务小区视频、巡更机安装混乱的局面，由主管部门对监控设备的前期选型、安装进行把关，坚决杜绝安装之后无法使用或者效果不好的情况。

　　三、分清责任，发挥物业企业主体作用

　　各物业服务企业是实施本项工作的主体，要切实负责起各个物业服务小区的安保工作，积极落实好小区的安保工作，并认真负责好安保设备的提升建设。已经安装配套好视频监控设备和物业安保人员巡更设备的物业服务小区要做好系统的维修、养护、检验、更换，以保证系统在良好状态下运行。视频监控及巡更设备不完善的物业小区要积极进行完善，尚未进行视频监控设备和巡更设备安装改造提升的物业管理小区要抓紧报送方案，进行安装。

　　对没有缴纳住宅专项维修基金的物业小区，物业企业要负责与业主委员会和业主协调，做通业主工作，保障完成监控设备和巡更设备的'安装。

　　四、强化监管，发挥主管部门联动作用

　　规划、设计、监理、开发、物业等科室、单位要通力合作，各司其职，把好规划、设计、图纸审查、施工、验收等每一个环节，确保把物业安保设备安装落到实处，加强我县的物业服务小区的安保水*。视频监控设备和物业巡更设备安装前，方案必须到主管部门报批，安装的设备必须通过主管部门的检验合格后方可进行安装，视频监控设备和物业巡更设备安装后，必须由开发办、物业办进行验收。

　　凡未经过上述环节或者审查存在问题的新建小区，一律不准通过竣工综合验收备案；凡未经过上述环节或者审查存在问题的物业服务小区，一律不予授予各类物业表彰及评优评先，主管部门不予通过资质年审。

　　班组年度工作计划 6

　　今年是公司班组建设夯实基础，提升管理水*，深化发展之年。为进一步巩固公司班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全公司各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。

　　现制订公司XX年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。

　　一、目标要求

　　1、巩固与夯实公司六好六型班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容；

　　2、着力建设品牌班组；

　　3、进一步突显公司各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。

　　二、工作主题

　　XX年公司班组建设的主题：夯实基础、提升水*、深化发展、创立品牌。

　　三、工作内容

　　1、四月份制订公司XX年班组建设工作计划和修改完善XX年公司班组评比考核标准；

　　建立和完善公司全年班组建设工作的.年度目标要求及工作任务。

　　2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作；

　　进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水*的教育培训，推进班组文化建设。

　　3、六月份在全司组织开展一次公司班组建设经验交流会

　　营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水*提升。

　　4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动；

　　各单位（各基层工会）结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进六好六型班组建设工作，提升班组管理水*为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。

　　5、十一月份组织开展公司班组建设评比申报工作；

　　根据公司班组建设考核达标要求开展自评，组织开展好六好六型班组的申报工作。

　　6、十二月份组织开展公司班组建设评定工作；

　　根据公司班组建设考核达标要求，组织开展好六好六型班组的评定工作。

　　7、年底组织开展公司班组建设表彰工作。

　　根据六好六型班组的评定工作结果，组织做好公司优秀班组的评比表彰工作

　　五、综合考评

　　为切实做好今年的六好六型班组建设的评定工作，进一步深化班组建设工作。公司设立六好六型班组建设考评组（4个部门），由工会、组织宣传部（党办）、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，年底开展班组建设综合考评工作。

　　班组年度工作计划 7

　　本学期，教科室将在校长室的领导下，积极配合各科室做好教育教学科研工作。除了一如既往做好各项教育科研与教师发展工作，将继续开展一系列研讨活动，推动学校“情趣课堂”教学模式建设，将“教学改革促进月”活动推向深入，提升学校教科研水*，进一步促进青年教师成长。

　　一、“教学改革促进月”工作

　　市局已将课堂教学改革促进月工作作为我市教育的亮点工作，长期来做，因此，本学期，教科室将继续根据活动要求，配合校长室，协同教导处，举行相关活动，扎实做好十大建设，常态化开展“情趣课堂”展示工作，教科室将积极参与策划、筹备等，通过这项工作，进一步推动学校情趣课堂教学模式的建设。根据校长室指示，教科室将筹办第二届“白涂之春”名师教学研讨活动，并积极协助教导处做好校本课程的建设。

　　二、课题管理相关工作

　　本学期，课题管理工作的重点为，在于五项市规划课题的研究工作，一项省规划办重点立项课题的开题与研究工作，同时，组织好泰州市规划办“十三五”课题项目申报工作。

　　换句话说，本学期课题工作基本覆盖了课题管理的全过程，申报，开题，研究，教科室将主动挑起重担，引领，督促，指导各课题组循序渐进，有条有理进行各项相关工作。教科室拟召开会议，排出课题研究工作日程，以确保各课题组能够明确研究任务，并按时保持完成工作。

　　根据学校发展现状，本学期拟将年级组(校级)课题研究，重新报备，并实施。

　　三、骨干教师培养

　　今年暑期，又将进行新一轮大市、市三级骨干教师申报与晋级，因此，本学期，教科室拟在校长室的关心下，针对骨干教师培养进行相关工作，鼓励更多老师参与其中，积极申报。此外，学校骨干教师高阶研修班的学*活动还不正常，本学期，教科室将重视此班建设，定期或不定期举行一些小讲座、小研讨，主讲人或是本校教师，或是约请名校人员，通过这种自由、自在的交流，进行一些真实的学*、讨论与研究。

　　四、“成长”读书班建设

　　上学期末，因时间关系，未能及时进行“成长”读书班(二期)的读书总结活动，这项工作，本学期初就将进行。此外，这学期，教科室将根据多个条件参考，深化进行第二期“成长”读书班的建设，侧重日常化与多元化，激发起教师读书热情，发挥教师阅览室的作用，保持读书的姿态，养成读书的*惯，过一种读书的生活。本学期，教科室将继续推荐“网读”文章，推荐图书，举办一次青年教师读书论坛，读书班将和老师们一起，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动。

　　五、参与市局各项活动

　　市局发文组织的各项教研活动、论文竞赛等，仍然是教科室工作的重点项目，教科室将一如既往做好宣传、发动、组织、参与等工作，不让这些工作落于人后，另外，本学期教科室将规划将小语名师工作室与学校有关活动结合，开展互动与交流。市局具体活动安排与参与，将在活动前及时播发通知。

　　班组年度工作计划 8

　　悠闲的暑期生活结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期孩子进入中班，在生理上和心理上都是一个比较特殊的时期，和小班的时候相比较，他们会更自主，好奇心极强，喜欢参与探索性的活动，本学期为幼儿 提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要。尊重幼儿身心发展的需要、特点和规律，关注个别差异，坚持保教结合，使幼儿身心健康成长，促进体智得美全面发展。

　　一.指导 思想：

　　认真贯彻《3-6岁儿童学*与发展指南》 精神，加强对《指南》中各领域的学*和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育 思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水*上得到提高。

　　二.班级情况分析

　　我班原有幼儿37名，其中男生19名，女生18名。经过一年的小班生活，幼儿对幼儿园的生活、学*活动已基本适应，在生活自理能力、行为*惯、学*兴趣等方面有了明显的进步。他们学会了自我照顾和遵守各方面的规则，有了一定的安全意识，乐意与人交谈，能主动参与各项活动，他们对周围的事物、现象感兴趣，充满了好奇心和求知欲。自理能力有了较大提高大部分幼儿会自己独立进餐，穿衣，穿鞋。，良好*惯逐渐养成，认识能力有所发展。

　　(一)优势表现：

　　1.活跃、好动，喜爱参与各项活动。大部分幼儿身体动作较协调、灵活。

　　2.好奇心强，乐于表现。在科学探索活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　3、班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

　　(二)弱势因素分析：

　　1.我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育。

　　三.班级工作目标

　　(一)保育工作：

　　1.继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。

　　2.严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活， 整理好室外的环境布置，为幼创设一个清洁、舒适、健康的生活学*的环境。

　　3.注重幼儿的自我保健意识和自我保护能力培养，防患于未然，确保每位幼儿身心健康发展。

　　4.及时与家长交流，掌握幼儿的身体现状，做好幼儿日常生活中的保育工作，并进行有针对性的护理。

　　5.加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，如 整理自己的床铺。

　　(二)教育教学工作：

　　1.营造良好的心理环境，鼓励、正面教育为主。形成良性循环，增强幼儿自信心，培养其创造能力。

　　2.开展主题探究活动，从幼儿兴趣入手，预设和生成相结合，小组教学和个别教育相结合，让教师与幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。

　　3.在日常生活中培养幼儿对手工的兴趣，在操作中培养创新思维，使本班有自己的特长。4.取得家长信任、支持，建立良好关系，共同培养孩子。

　　5.日常工作中多观察，及时找出不安全因素，避免事故的发生。

　　(三)家长工作方面:

　　1.利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

　　2.运用家校互联*台，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。

　　3.以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验经。

　　4.召开家长会，家长开放日，向家长介绍幼儿园的有关制度;本学期园内的大型活动项目;对幼儿在上学期的生活、学*情况作详细 总结;分析班级存在的不足，希望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

　　四.每月安排：

　　九月份：随机家访，了解幼儿假期生活。与幼儿讨论，布置教师环境建构区：游戏区、语言区、益智区、艺术区、科常区、阅读区。开展《我是中班小朋友》的主题活动，引导幼儿感知班级环境的变化，激发升中班了的自豪感。在下旬开始建设接国庆的主题墙，充分的感受国庆的氛围。加强初期常规教育。通过家校联系册，与家长进行家园配合教育。

　　十月份十一月份十二月份：：开展说说国庆节见闻的语言活动，提高幼儿的语言表达能力，提升幼儿的爱国情感。开展《叶子》在这一主题中的“叶子中请家长一起收集叶子，和小朋友进行制作叶子的主题游戏活动，在这一活动中可邀请家长一起参与，增进家长与幼儿之间的感情，并且让家长了解幼儿在园的情况，锻炼幼儿的动手操作能力。

　　一月份：开展《冬天到》主题活动，引导幼儿了解冬季季节的特征，并尝试用自己喜欢的方法创造地表现对冬季的感知和体验，知道冬天来了，要多穿衣服，同时开展自己穿衣服比赛。做好放寒假的 总结工作，加强期末常规和假期的安全教育。

　　班级又到了新的学期，孩子们和家长们都带着各自不同的期待和希望升入了中班。孩子们希望见到老师美丽的笑容、学到新奇有趣的知识。家长们希望看到能让他们放心的老师，见到孩子们健康快乐的成长。我们老师每天带着信心、爱心和童心和孩子们快乐的相处，我们希望做孩子们的好老师，家长们的好朋友。

　　班组年度工作计划 9

　　20xx年我班组在总结20xx年工作的基础上，按照公司20xx年安全工作计划，制定我班组安全工作计划：

　　1、20xx班组安全目标

　　（1）本班组死亡及重伤事故为0

　　（2）轻伤事故发生率≤2‰

　　（3）配合车间做好安全标准化工作

　　（4）本班组员工安全生产教育培训合格率为百分之百

　　（5）本班组特种作业人员上岗持证率为百分之百，特种设备在完好率百分之百，特种设备定期修护保养

　　（6）本班组工作场所职业危害检测合格率98%

　　（7）隐患整改完成率≥98%

　　2、 20xx年安全工作重点

　　（一）在公司领导和车间主任的领导下，通过技术革新促进安全生产工作的发展，实施装置和过程的安全配置改造，进一步提高装置安全水*。

　　1、配合车间完善安全措施以及极限操作评估机制，从危险操作着手，狠抓*稳操作，逐渐树立*衡操作观念，适当改进系统

　　2、抓好建设项目安全“三同时”工作，探索新的工艺、新的技术应用，确保生产安全运行。

　　3、配合车间对班组内特种设备定期进行安全检验，对检验时有问题的特种设备要及时停用或检修，并及时向车间反馈，配合车间做好设备改造。

　　4、在车间领导下继续抓好危险化学品的管理。进一步维护重大危险源的监控设施设备。

　　（二）配合公司推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。

　　1、配合公司进一步完善安全生产的目标责任制管理，本班组签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责；谁使用，谁负责；谁的岗位，谁负责；谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。

　　2、切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业班组安全标准化规范》完善与本班组相关的安全管理制度、记录台帐。按时完成、改进各项工作。

　　3、严格执行企业《安全生产责任职责管理制度》，落实安全责任，保证完成车间交代的安全任务，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。

　　4、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格遵守审批程序，加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业本班组领导必须坚守现场，确保作业安全。

　　5、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的管理。

　　6、严格执行企业检修制度，加强检修管理，特殊情况如涉及安全而进行的检修，必须坚持有关领导到现场，组织协调指挥检修工作。紧急情况下，检修班组值班领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能班组人员到场确定检修方案。

　　7、严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展班组日常安全检查活动，重点岗位安全检查，发现隐患及时整改。本班组应按时完成车间下达的隐患整改要求，并将隐患整改情况备案。

　　8、严格执行外来人员施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。

　　（三）加强全员安全技能、意识的.培养和企业安全文化建设。

　　1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。

　　2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。

　　3、组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学*和日常安全教育。以班组为组织组织职工学*企业修订后的《安全管理制度》和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全技能，提升管理水*。

　　5、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高班组全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高安全水*。

　　6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学****生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高班组职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保本班组安全运行。

　　（四）提高安全生产应急救援能力和环境安全水*。

　　1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度，从班组管理中进一步完善。

　　2、配合车间加强对三废的排放和利用。 “三废”排放、“三废”处理、“三废”综合利用及“三废”治理设施的进行严格管理并做好台帐。

　　3、加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱等应急设备（施）维护保养，落实专人负责，确保随时有效好用。

　　（五）做好职业病防治、劳动保护工作，保障自身安全健康。

　　1、认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。班组在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。

　　2、班组要采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率百分之百。

　　3、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、质量、发放把关，并指导、督促本班组职工按要求穿戴、正确使用。

　　班组年度工作计划 10

　　为了有效的开展安全工作，研究决定将班组的安全活动应形成制度，定期或不定期的进行班组安全生产活动。由安全员拟制、经理审核批准特制定本计划，望员工认真贯彻落实。

　　一、班组安全活动计划形式：

　　开展班组安全活动的形式采用学*、讨论、参观、观摩、竞赛等。

　　二、班组安全活动的内容包括

　　1、学*国家和**的有关安全生产法律法规。

　　2、学*有关安全生产文件、安全通报、安全生产规章制度、安全操作规程及安全技术知识。

　　3、讨论分析典型事故案例，总结和汲取事故教训。

　　4、开展防火、防爆、防中毒及自我保护能力的训练，以及异常情况紧急处理和应急预案演练。

　　5、开展岗位安全技术竞赛、比武活动。

　　6、开展查隐患、反*惯性违章活动。

　　7、开展安全技术座谈，观看安全教育电影和录像。

　　8、熟悉作业场所和工作岗位存在的风险及防范措施。

　　9、其它安全活动。

　　三、班组安全活动的`要求：

　　1、班组安全活动每月两次，具体活动时间根据生产实际情况进行安排。

　　2、班组安全活动与安全会议同时记录。

　　3、现场作业人员都要按时参加班组的安全活动。企业的管理人员要参加班组的安全活动。管理人员和安全生产员要定期检查班组安全活动情况，并在活动记录上签字。

　　4、根据有关安全生产法律、法规、标准及其他要求的适应性，随时修改培训计划和班组安全活动计划。

　　班组年度工作计划 11

　　悠闲的暑期生活结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期孩子进入中班，在生理上和心理上都是一个比较特殊的时期，和小班的时候相比较，他们会更自主，好奇心极强，喜欢参与探索性的活动，本学期为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要。尊重幼儿身心发展的需要、特点和规律，关注个别差异，坚持保教结合，使幼儿身心健康成长，促进体智得美全面发展。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《3—6岁儿童学*与发展指南》精神，加强对《指南》中各领域的学*和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水*上得到提高。

　　二、班级情况分析

　　我班原有幼儿37名，其中男生19名，女生18名。经过一年的小班生活，幼儿对幼儿园的生活、学*活动已基本适应，在生活自理能力、行为*惯、学*兴趣等方面有了明显的进步。他们学会了自我照顾和遵守各方面的规则，有了一定的安全意识，乐意与人交谈，能主动参与各项活动，他们对周围的事物、现象感兴趣，充满了好奇心和求知欲。自理能力有了较大提高大部分幼儿会自己独立进餐，穿衣，穿鞋。，良好*惯逐渐养成，认识能力有所发展。

　　（一）优势表现：

　　1、活跃、好动，喜爱参与各项活动。大部分幼儿身体动作较协调、灵活。

　　2、好奇心强，乐于表现。在科学探索活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　3、班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

　　（二）弱势因素分析：

　　1、我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育。

　　三、班级工作目标

　　（一）保育工作：

　　1、继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。

　　2、严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置，为幼创设一个清洁、舒适、健康的生活学*的环境。

　　3、注重幼儿的自我保健意识和自我保护能力培养，防患于未然，确保每位幼儿身心健康发展。

　　4、及时与家长交流，掌握幼儿的身体现状，做好幼儿日常生活中的保育工作，并进行有针对性的护理。

　　5、加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，如整理自己的床铺。

　　（二）教育教学工作：

　　1、营造良好的心理环境，鼓励、正面教育为主。形成良性循环，增强幼儿自信心，培养其创造能力。

　　2、开展主题探究活动，从幼儿兴趣入手，预设和生成相结合，小组教学和个别教育相结合，让教师与幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。

　　3、在日常生活中培养幼儿对手工的兴趣，在操作中培养创新思维，使本班有自己的特长。

　　4、取得家长信任、支持，建立良好关系，共同培养孩子。

　　5、日常工作中多观察，及时找出不安全因素，避免事故的发生。

　　（三）家长工作方面：

　　1、利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

　　2、运用家校互联*台，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。

　　3、以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验经。

　　4、召开家长会，家长开放日，向家长介绍幼儿园的有关制度；本学期园内的大型活动项目；对幼儿在上学期的生活、学*情况作详细总结；分析班级存在的不足，希望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

　　四、每月安排：

　　九月份：随机家访，了解幼儿假期生活。与幼儿讨论，布置教师环境建构区：游戏区、语言区、益智区、艺术区、科常区、阅读区。开展《我是中班小朋友》的主题活动，引导幼儿感知班级环境的变化，激发升中班了的自豪感。在下旬开始建设接国庆的主题墙，充分的感受国庆的氛围。加强初期常规教育。通过家校联系册，与家长进行家园配合教育。

　　十月份十一月份十二月份：：开展说说国庆节见闻的语言活动，提高幼儿的.语言表达能力，提升幼儿的爱国情感。开展《叶子》在这一主题中的“叶子中请家长一起收集叶子，和小朋友进行制作叶子的主题游戏活动，在这一活动中可邀请家长一起参与，增进家长与幼儿之间的感情，并且让家长了解幼儿在园的情况，锻炼幼儿的动手操作能力。

　　一月份：开展《冬天到》主题活动，引导幼儿了解冬季季节的特征，并尝试用自己喜欢的方法创造地表现对冬季的感知和体验，知道冬天来了，要多穿衣服，同时开展自己穿衣服比赛。做好放寒假的总结工作，加强期末常规和假期的安全教育。

　　班级又到了新的学期，孩子们和家长们都带着各自不同的期待和希望升入了中班。孩子们希望见到老师美丽的笑容、学到新奇有趣的知识。家长们希望看到能让他们放心的老师，见到孩子们健康快乐的成长。我们老师每天带着信心、爱心和童心和孩子们快乐的相处，我们希望做孩子们的好老师，家长们的好朋友。

　　班组年度工作计划 12

　　为进一步巩固班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。现制订20xx年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。

　　一、目标要求

　　1、巩固与夯实“六好六型”班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容;

　　2、着力建设品牌班组;

　　3、进一步突显各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。

　　二、工作主题

　　20xx年班组建设的主题：夯实基础、提升水*、深化发展、创立品牌。

　　三、工作内容

　　1、四月份制订20xx年班组建设工作计划和修改完善20xx年公司“”班组评比考核标准;建立和完善全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。

　　2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作;进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水*的教育培训，推进班组文化建设。

　　3、六月份组织开展一次“班组建设经验交流会”;营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水*提升。

　　4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动;各单位(各基层工会)结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进“六好六型”班组建设工作，提升班组管理水*为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。

　　5、十一月份组织开展班组建设“”评比申报工作;根据公司班组建设“”考核达标要求开展自评，组织开展好“六好六型”班组的“”申报工作。

　　6、十二月份组织开展班组建设“”评定工作;根据班组建设“”考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的“”评定工作。

　　7、年底组织开展班组建设表彰工作。根据“六好六型”班组的`“”评定工作结果，组织做好公司“优秀班组”的评比表彰工作

　　四、综合考评

　　为切实做好20xx年的“六好六型”班组建设的“”评定工作，进一步深化班组建设工作。公司设立“六好六型”班组建设考评组(4个部门)，由工会、组织宣传部(党办)、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，20xx年底开展班组建设综合考评工作。

　　班组年度工作计划 13

　　为进一步巩固班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。现制订20xx年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。

　　一、目标要求

　　1、巩固与夯实“六好六型”班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容;

　　2、着力建设品牌班组;

　　3、进一步突显各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。

　　二、工作主题

　　20xx年班组建设的主题：夯实基础、提升水*、深化发展、创立品牌。

　　三、工作内容

　　1、四月份制订20xx年班组建设工作计划和修改完善20xx年公司“”班组评比考核标准;建立和完善全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。

　　2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作;进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水*的教育培训，推进班组文化建设。

　　3、六月份组织开展一次“班组建设经验交流会”;营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水*提升。

　　4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动;各单位(各基层工会)结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进“六好六型”班组建设工作，提升班组管理水*为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。

　　5、十一月份组织开展班组建设“”评比申报工作;根据公司班组建设“”考核达标要求开展自评，组织开展好“六好六型”班组的“”申报工作。

　　6、十二月份组织开展班组建设“”评定工作;根据班组建设“”考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的“”评定工作。

　　7、年底组织开展班组建设表彰工作。根据“六好六型”班组的“”评定工作结果，组织做好公司“优秀班组”的.评比表彰工作

　　四、综合考评

　　为切实做好20xx年的“六好六型”班组建设的“”评定工作，进一步深化班组建设工作。公司设立“六好六型”班组建设考评组(4个部门)，由工会、组织宣传部(党办)、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，20xx年底开展班组建设综合考评工作。

　　班组年度工作计划 14

　　回顾XX年年走过的历程，不禁感概万千。展望未来，在20xx年的工作中，物流部将继往开来全体员工围绕着公司的发展。以 中国名牌产品 称号的获得为契机，努力奋斗，强化管理、深化改革、增创效益应做好以下几点方面工作：

　　一、继续提高员工素质：我部门坚持组织学*《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》

　　教材，使广大驾驶员热爱本职工作，在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美，礼让三先风格高的思想品质。

　　二、加强部门服务水*：为了提高客户对物流配送的满意度，使企业和客户达到双赢的目的，我部门极积走访各客户和各地经销商，了解客户销售情况，为了征求客户对运输工作的建议，我部将制定了驾驶员行车服务卡，让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见，还激励部门驾驶员争当红旗手，不断提高服务水*。

　　三、不断完善管理制度：由于以往物流部缺乏系统的规章制度，造成管理工作存在漏洞，对此部门根据岗位具体情况，先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，本部从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处罚，对表现突出、技术精湛的给予奖励。

　　四、加快管理岗位建设：目前部门各岗人员54人，其中后勤人员9人，驾驶员41人，基本能够满足各岗位人需求，我部结合岗位工作具体情况，从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理；从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了 其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制 的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

　　五、降低运营成本核算：为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的 佳通 系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的.运营效益，因此建立自己的油库成了最佳的解决方案。

　　班组年度工作计划 15

班组文化建设活动是基层计划建设的一项重要工作，是基层班组开展团结、友爱、互助、共赢工作环境的有效方式。在创建“和谐班组”活动中，这些不同地域、不同年龄、不同资质、不同生活*惯的员工群体在同一个工作部门，一个一线班组这样一个共同的工作环境中，班组的磨合作用更显重要。通过这项建设活动，我们希望可以形成一个讲学*、练技能、求创新、比贡献的良好工作氛围，锻炼和培养一些优秀的班组队伍，带动其他职工队伍整体素质的提高，促进整体更新的发展。

在20____年里我们会更进一步的深入推进班组建设，充分发挥这一活动对全面提升员工综合素质、促进企业不断创新、加快发展的重要作用，以点带面，实现职工的全面发展，创造工作新局面。特制定工作计划如下：

一月：整理班组基本情况，做好班组建设的相关准备工作。

二月：设立班组文化建设的计划机构，开通班组博客，制定班组博客管理办法。

三月：正式启动班组文化建设活动。

四月：

1、整理班组建设的相关资料。

2、开展关于班组文化建设活动的宣传工作，发放班组文化建设的宣传资料。

3、计划开展qc活动启动会，拟订qc活动主题。

4、文化墙。

5、拟订班组文化建设各项制度。

五月：

1、计划开展班组技术知识交流活动，分享工作经验，其心协力，共同解决工作难题。

2、做好班组安全文化宣传活动。

3、文化墙。

4、qc活动正常开展。

5、每月“我眼中的明星”评比上墙。

6、技术比武活动。

六月：

1、开展班组劳动竞赛，搜集班组成员对于班组文化建设的合理建议。

2、迎合“六一”儿童节，给小学生分发用电安全知识手册和安全宣传漫画。

3、文化墙。

4、qc活动讨论会。

5、每月“我眼中的明星”评比上墙。

七月：

1、做好上半年班组文化建设的工作总结。

2、整理各小分组的工作(活动)资料，存档。

3、文化墙。

4、qc活动半年工作总结。

5、每月“我眼中的明星”评比上墙。

八月：

1、计划安全文化教育图片展。

2、开展文化体育活动。

3、文化墙。

4、qc活动的.正常开展。

5、每月“我眼中的明星”评比上墙。

九月：

1、计划读书活动，要求每个成员写一篇心得。

2、文化墙。

3、qc活动总结复查。

4、每月“我眼中的明星”评比上墙。

十月：

1、开展经验交流讨论会(四所一中心)。

2、调查班组成员的培训需求。

3、文化墙。

4、qc活动总结。

5、每月“我眼中的明星”评比上墙。

十一月：

1、岗位练兵活动。

2、文化墙。

3、qc活动讨论会。

4、每月“我眼中的明星”评比上墙。

十二月：

1、做好法制宣传月系列活动。

2、开展12.9系列主题活动。

3、收集整理班组文化建设活动的资料。

4、完成年度班组优秀积极分子的评眩

5、做好本年度班组工作总结。

6、召开班组年终总结会。

7、文化墙。

8、每月“我眼中的明星”评比上墙。

　　班组年度工作计划 16

　　光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结如下：

　　一是抓队伍建设。

　　一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持两手抓：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从xx**学校招聘了21名学生队员；同时，我们还注意从部队人中招聘优秀队员。通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把相马、赛马、驯马、养马相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。

　　凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。

　　半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。

　　二是抓制度建设。

　　工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，不以规矩，不成方圆。团队组建后，我们对值班、交接班、学*、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进。

　　三是抓思想建设。

　　由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。

　　在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的.事迹，组织全体队员在学*的基础上，展开人的价值在哪里？、怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员？

　　我认为一位合格的保安班长应是的大讨论，每个队员都能在学*、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学*落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。

　　形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了三多三无的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。

　　根据上级文件精神，为进一步加快规范物业安保管理工作，确保各物业管理小区安保设施达标，现提出如下要求，请认真执行。

　　一、抓好源头控制，把好规划设计关

　　全县所有物业管理小区和新*准备进行物业招投标的小区，必须安装视频监控和巡更设备。

　　开发建设单位在办理综合竣工验收备案之前，必须安装好监控系统及物业安保人员巡更系统。在设计阶段，要向县开发、物业主管部门报送具体的分项施工图、*面图，要求监控和巡更面积达到小区全覆盖，不留死角，待审查合格后方可进行施工。

　　物业办负责对我县已经进行物业管理的小区进行清查，凡没有安装视频监控和巡更系统的，责令进行整改建设，具体措施：

　　1、尚未进行综合竣工验收备案的新建小区，必须安装视频监控和安保人员巡更设备方可验收备案。

　　2、已经办理产权的新建小区，没有进行视频监控和巡更设备安装的，必须进行安装，其安装费用从物业质保金中支付。

　　3、已经交付使用五年以上的物业管理小区，其视频监控设备及物业巡更设备建议由业主委员会提出申请，动用住宅专项维修基金进行安装。

　　4、没有缴纳住宅专项维修基金的物业管理小区，由业主委员会负责与业主协商，由业主公摊费用，安装视频监控设备和巡更设备。

　　二、提高准入门槛，把好设备关

　　建立监控产品及巡更机质量审查制度，严把市场准入机制，杜绝假冒伪劣产品，规范物业服务小区视频、巡更机安装混乱的局面，由主管部门对监控设备的前期选型、安装进行把关，坚决杜绝安装之后无法使用或者效果不好的情况。

　　三、分清责任，发挥物业企业主体作用

　　各物业服务企业是实施本项工作的主体，要切实负责起各个物业服务小区的安保工作，积极落实好小区的安保工作，并认真负责好安保设备的提升建设。已经安装配套好视频监控设备和物业安保人员巡更设备的物业服务小区要做好系统的维修、养护、检验、更换，以保证系统在良好状态下运行。视频监控及巡更设备不完善的物业小区要积极进行完善，尚未进行视频监控设备和巡更设备安装改造提升的物业管理小区要抓紧报送方案，进行安装。

　　对没有缴纳住宅专项维修基金的物业小区，物业企业要负责与业主委员会和业主协调，做通业主工作，保障完成监控设备和巡更设备的安装。

　　四、强化监管，发挥主管部门联动作用

　　规划、设计、监理、开发、物业等科室、单位要通力合作，各司其职，把好规划、设计、图纸审查、施工、验收等每一个环节，确保把物业安保设备安装落到实处，加强我县的物业服务小区的安保水*。视频监控设备和物业巡更设备安装前，方案必须到主管部门报批，安装的设备必须通过主管部门的检验合格后方可进行安装，视频监控设备和物业巡更设备安装后，必须由开发办、物业办进行验收。

　　凡未经过上述环节或者审查存在问题的新建小区，一律不准通过竣工综合验收备案；凡未经过上述环节或者审查存在问题的物业服务小区，一律不予授予各类物业表彰及评优评先，主管部门不予通过资质年审。

　　班组年度工作计划 17

　　一、XXXX年全年工作总结

　　xx年是个不*凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

　　1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学*，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。

　　2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

　　3、对于xx年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。

　　4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。

　　5、加强重点作业的监督及落实：

　　由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。

　　二、XXXX年安全工作安排

　　XXXX年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。

　　1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。

　　2、加强xx年安全工作目标的实现：

　　xx年安全生产中的'安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点：

　　⑴加强现场监督和防范措施的落实。

　　⑵针对xx年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。

　　⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。

　　3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。

　　班组年度工作计划 18

　　一、指导思想。

　　今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家，集团公司，分厂，车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组指定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立的安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

　　二、工作目标。

　　今年，本班将完成“一个目标”，突出“三个重点”，加强“三大建设”，为推进本单位安全工作作出新的贡献。

　　一个目标：保证本班全年不出任何安全事故。

　　三个重点：把安全学*，遵守安规，预防事故作为本班全年安全工作的重点。

　　三大建设：

　　一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度学*，从思想上增强每个员工的安全意识；

　　二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产；

　　三是强化安全防范能力建设进一步学*和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保“三不伤害”。

　　三、工作措施

　　（一）加强安全知识学*。利用安全学*时间和业余时间，组织全班员工认真学***公司安全文件，分厂安全规章制度和本行业，本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

　　（二）教育员工自觉遵守安全规定，要求每个员工在工作中，从小事做起，从自我做起，时刻警钟长鸣，严格执行安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和*惯性违章，做到“不伤害别人，不伤害自己，不伤害别人”。

　　（三）履行安全职责，强化安全责任。要结合本班每个岗位，每个员工的安全职责，明确安全管理责任，并通过扎实细致的`安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落实到实处。

　　（四）协助车间，分厂搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，吧安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助车间、分厂和同事，搞好安全工作，确保本单位全年安全稳定。

　　（五）积极为安全工作献计献策，动员全班员工，随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本岗位，本班组，本车间，本行业和整个分厂的安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为企业安全工作出主意、想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全生产的意见和建议。

　　总之，本班在这一年中，在保证安全的前提下，完成车间下达的生产目标，节能降耗，安全生产是最终的目标。

　　班组年度工作计划 19

　　一、XXXX年全年工作总结

　　xx年是个不*凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

　　1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学*，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。

　　2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

　　3、对于xx年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的'安全教育。

　　4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。

　　5、加强重点作业的监督及落实：

　　由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。

　　二、XXXX年安全工作安排

　　XXXX年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。

　　1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。

　　2、加强xx年安全工作目标的实现：

　　xx年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点：

　　⑴加强现场监督和防范措施的落实。

　　⑵针对xx年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。

　　⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。

　　3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。

　　班组年度工作计划 20

　　回顾XX年年走过的历程，不禁感概万千。展望未来，在20xx年的工作中，物流部将继往开来全体员工围绕着公司的发展。以 中国名牌产品 称号的获得为契机，努力奋斗，强化管理、深化改革、增创效益应做好以下几点方面工作：

　　一、继续提高员工素质：我部门坚持组织学*《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》

　　教材，使广大驾驶员热爱本职工作，在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美，礼让三先风格高的思想品质。

　　二、加强部门服务水*：为了提高客户对物流配送的满意度，使企业和客户达到双赢的目的，我部门极积走访各客户和各地经销商，了解客户销售情况，为了征求客户对运输工作的建议，我部将制定了驾驶员行车服务卡，让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见，还激励部门驾驶员争当红旗手，不断提高服务水*。

　　三、不断完善管理制度：由于以往物流部缺乏系统的规章制度，造成管理工作存在漏洞，对此部门根据岗位具体情况，先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，本部从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处罚，对表现突出、技术精湛的给予奖励。

　　四、加快管理岗位建设：目前部门各岗人员54人，其中后勤人员9人，驾驶员41人，基本能够满足各岗位人需求，我部结合岗位工作具体情况，从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理；从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了 其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制 的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

　　五、降低运营成本核算：为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的 佳通 系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了最佳的'解决方案。

班组年度工作计划实用20份扩展阅读

班组年度工作计划实用20份（扩展1）

——销售年度工作计划实用20份

　　销售年度工作计划 1

　　一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

　　由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

　　二、开发细分市场，充分依托原有资源

　　老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。

　　高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、*板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

　　积累原始用户信息：

　　跑重点工程、工地、开发区、

　　住宅建设小区、矿山、沙石场、

　　市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、

　　查电话黄页、查当地报纸。

　　关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点，紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。

　　三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段

　　每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

　　针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

　　四、关注用户群体的开发

　　用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

　　五、在适当的时候开展促销、展示会

　　充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

　　六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

　　a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗*惯;

　　b.市场开发要扑进去，到忘我境界;

　　c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售;

　　d.产品宣传要统一口径，系统介绍;

　　e.*常心对个单，提高对客户的驾驭能力;

　　f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源;

　　g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握;

　　h.厉行节约，提高实效。

　　机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

　　销售年度工作计划 2

　　时间过得很快，在不经意间，我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的XXXX年。在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，**产品品牌众多，****由于比较早的进入**市场，**产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　市场分析

　　现在****市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在**区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的.知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　下一年的工作计划

　　在下一年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4) 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　销售年度工作计划 3

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　销售年度工作计划 4

　　一、对销售类工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售类任务。暂订年任务：销售类额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售类工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的`设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售类与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售类工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　销售年度工作计划 5

　　根据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作计划书中将继续发扬，不足的部分将加大工作力度，争取在最短的时间将其克服。以下是新的销售工作计划书。

　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

　　一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划：

　　1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

　　2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

　　3.通过一切渠道获取有关**机关、各企事业单位的商务会议信息。

　　4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

　　5.提供周到而丰富的系列服务。

　　6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。

　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

　　四、开发新的旅游产品。

　　目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

　　五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

　　六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

　　销售年度工作计划 6

　　年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将20xx年的汽车销售工作计划做如下汇报：

　　一、最*一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学*工作，俗话说的好三人行必有我师，在学*后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学*。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　销售年度工作计划 7

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、 销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元

　　二、 计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》；

　　2、每月初拟定《月销售计划表》；

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的.方面与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　销售年度工作计划 8

　　一、个人成长

　　20xx年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。20xx年已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。

　　刚开始接太阳能行业，了解不是很多，对行业发展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是很了解行业的情况下作了很肤浅的计划，后被分配到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。

　　根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了经验。

　　（一）业绩增长

　　后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有项目了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有项目了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最后也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的。

　　（二）问题分析

　　后期的发展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：

　　1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书；

　　2、为了做计划书而找一些数据；

　　3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；

　　4、还没立案等着审批的；

　　5、报价过高；

　　结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：

　　1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；

　　2、针对做计划书的就把价格做高一些；

　　3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；

　　4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成本控制下来，我们南方阳

　　光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下尽可能的降低成本。

　　在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学*，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是未来的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

　　（三）工作中的不足与改进

　　跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

　　1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的.客户，这是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原因，成长速度太慢，走了一些弯路；

　　2、最*事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

　　3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资源造成浪费，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

　　针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

　　首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图，是马上有项目要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的交流或者是通过其他公司业务员增加信息量；

　　第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

　　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学*他们的优点，弥补自己的不足。

　　二、20xx年工作规划

　　凡事预则立，不预则废。20xx年已经到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

　　（一）业绩规划

　　20xx年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，*均月利润达到120xx以上。11-12月份国外又临*圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

　　考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20xx年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）

　　随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20xx年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

　　到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水*。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

　　（二）自我实现规划

　　除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于

　　别人，在这一方面各位领导和同事都是我学*的榜样。

　　当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

　　销售年度工作计划 9

　　根据公司××年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司××年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及××年度的产品线,公司××年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划 根据以上情况在××年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的`销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司××年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至××年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　销售年度工作计划 10

　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学*，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

　　6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　8、参与重大销售谈判和签定合同；

　　9、组织建立、健全客户档案；

　　10、向直接下级授权，并布置工作；

　　11、定期向直接上级述职；

　　12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　负责督促销售人员的工作：

　　1、销售部工作目标的完成；

　　2、销售指标制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正确执行；

　　4、开发客户的数量；

　　5、拜访客户的数量；

　　6、客户的跟进程度；

　　7、独立的销售渠道；

　　8、销售策略的运用；

　　9、销售指标的完成；

　　10、确保货款及时回笼；

　　11、预算开支的合理支配；

　　12、良好的市场拓展能力

　　13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　14、销售人员的计划及总结；

　　15、市场调查与新市场机会的发现；

　　16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　进行销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的.销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售*台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

　　绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、现有客户的拜访数量

　　4、月合同量

　　5、销售人员的行为纪律

　　6、工作计划、汇报完成率

　　7、需求资源客户的回复工作情况

　　上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　销售人员的培训：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水*

　　3、顺利构成合同达成

　　以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

　　销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

　　销售年度工作计划 11

　　本人在xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作计划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

　　2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4：对自己严格要求，学*亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的'完成任务。

　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　销售年度工作计划 12

　　很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信心，销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必须做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必须集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。

　　经历了20xx年的.经济紧缩，很多行业受到不同程度的影响与冲击，20xx年对于众多企业来说，应该是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20xx年对于我们公司的决策方向应该持有谨慎态度，不可过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款控制更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，减少浪费，节约不必要开支。在机制上激励员工积极性、最大化发挥潜能，加强员工凝聚力和创造力；在体制上提高企业执行力和运营力，减少内耗，提升企业盈利能力。

　　新的一年我个人的工作计划将注重与以下几方面：

　　一、落实制定的市场营销模式： ⑴壁龙高端品牌粉料销售返利 ⑵壁龙漆专卖店部署与营运 ⑶实施优质客户普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料区域总代理模式 ⑸制定客户代加工合作模式 ⑹进行产品包装淘汰与更新 ⑺策划区域性户外广告投入 ⑻探讨经销商礼品配套与采购 ⑼建立企业微信公众*台与网上商城 ⑽建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营

　　二、落实客户应收款控制： ⑴要求优质客户签订年度销售量⑵在财务数据库设定不同客户授信额度 ⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例 ⑷对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。

　　三、制定产品质量控制流程： ⑴建立产品品质定位与价位标准体系 ⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案 ⑶探讨生产工艺流程控制 ⑷制定产品配方规范与设备管理

　　四、人员管理建议：

　　⑴车间管理人员授权与分配方案 ⑵实施生产工人签订劳务合同 ⑶送货司机管理与车辆费用管理 ⑷各区域业务人员部署与销售目标制定

　　⑸继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。

　　五、制定内部物料管理流程：

　　⑴实行制度化强调仓库管理与出货流程 ⑵监督整理库存产品与包装袋消化⑶规范原材料采购流程与库存管理 ⑷供应商选择与原材料成本控制

　　六、账目与资金管理：

　　⑴追讨呆账、消除死账，起诉老赖

　　⑵建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。

　　七、公司体制改革与调整：

　　⑴实施业务提成分配改革方案：

　　不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。

　　⑵执行业务车辆管理与考勤方法

　　⑶执行公司业务报销标准与流程

　　⑷进一步完善公司整套管理体系

　　⑸企业文化建设，企业价值体系形成。

　　七、提高员工福利建议：

　　⑴实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。 ⑵提升员工职能素质，提供员工培训学*机会。 ⑶公司偶尔组织销售人员、管理人员聚餐。 ⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品。 ⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。 ⑹改善员工住宿环境，提供配车、购车补贴。 ⑺提供内部员工自家房装修，材料优惠或赞助。 ⑻评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。

　　销售年度工作计划 13

　　xx是一家XX手机专卖店的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销化 。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导客户直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

　　营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的.部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在 高价位、高促销 的基础上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：

　　（1）、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制客户，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　（2）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　（3）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　（4）、服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了 5S 温情服务承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

　　通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　销售年度工作计划 14

　　根据公司××年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司××年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及××年度的产品线,公司××年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划 根据以上情况在××年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司××年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至××年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　销售年度工作计划 15

　　第一、督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

　　第二、销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略的跟进。此刻，销售计划能够分下头这几个方面进行：

　　1、分区域进行

　　2、销售活动的制定

　　3、大客户的开发以及维护

　　4、潜在客户的开发工作

　　5、应收帐款的回收问题

　　6、问题处理意见等。

　　第四、定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善，什么地方以后应当改善的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮忙，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应当是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我的工作。

　　此刻的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的'。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗

　　第六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括：

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、开发新客户数量

　　4、现有客户的拜访数量

　　5、电话销售拜访数量

　　6、周定单数量

　　7、增长率

　　8、新增开发客户数量

　　9、丢失客户数量

　　10、销售人员的行为纪律

　　11、工作计划、汇报完成率

　　12、需求资源客户的回复工作情景

　　第七、上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　3、制订营销实施方案，经过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完成情景；

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八、销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水*

　　3、便于销售总监的监督管理

　　4、顺利完成销售。

　　销售年度工作计划 16

　　我从某某年进入服装店工作以来，虚心学*，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

　　第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

　　销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的'导购员的主要目标。

　　第二，热忱服务。

　　要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第三，熟悉服装。

　　了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

　　第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的某某万的营业额任务。

　　和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　销售年度工作计划 17

　　根据公司200x年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200x年度内销总量达到1950万套，较200x年度增长11.4*.200x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200x年度的产品线,公司200x年度销售目标完全有可能实现.200x年中国空调品牌约有400个，到200x年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。200x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的'强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在200x年度销售工作计划主抓六项工作:

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、 品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在200x年至200x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的0x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、 促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在0x年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、 团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-200x年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师＜ 促销员

　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。 200x年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　200x年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：200x年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：200x年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　销售年度工作计划 18

　　xx年度销售工作计划**有三方面的内容：第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的'保险售后服务。

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上了一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　今年，虽然受金融风暴的经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但是有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

　　销售年度工作计划 19

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析。

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的'部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　销售年度工作计划 20

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　一是要对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二是要在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　　三是要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四是今年对自己有以下要求：

　　1、每周要拜服x个以上的`新客户，还要有x到x个潜在客户。

　　2、总结工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4、对自己严格要求，学*亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7、为了今年的销售任务每月我要努力完成x万到x万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

班组年度工作计划实用20份（扩展2）

——教研年度工作计划实用20份

　　教研年度工作计划 1

　　一、指导思想：

　　全面贯彻赵校长新学期工作思路和学部的工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为渠道，以优化教学过程，提高教学质量为核心，全面提升教师队伍的整体素质；扎实推进课改进程，全面实施语文学科素质教育，努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。

　　二、教研工作思路：

　　工作作风：团结、合作、务实、创新。

　　教学研究：营造氛围，不断深入，做到：有目标，有准备，重过程，有收获。

　　三、主要工作

　　（一）认真学*，大胆实践，深入推进语文课程改革实验。

　　加强“学*型教研组”建设。

　　继续认真学*《语文课程标准》等教育文件，备课组要确立行之有效的组内学*制度，注意吸收课改前沿信息，提倡读理论专著，读整本书。围绕专题，每半月召开一次教研组会议。加强课堂教学的研讨。

　　（1）本学期，以“阅读教学”为专项内容，进行备课组组内互教轮听，同年级老师“同上一堂课”研讨活动。

　　（2）开展“高效课堂”教学评比活动，教师自愿报名参加，以赛促教，促进新课程实验研究，促进教师的发展。（详见行事历）（收集整理）

　　（3）随机达标听课，组内教师听课并评课，做好课堂即时指导，对不达标者跟踪听课。

　　3、抓好“校本教研”，如“画话写话”等，以崭新的面貌向学校展示我们语文组的教研活动。

　　4、倡导案例研究，每月的中心发言将由两名教师联系自己*时的工作谈谈自己的一些做法。

　　5、积极开展师徒结对活动，发挥教师以老带新，以新促老的作用，全面提高教师的潜能。

　　6、加强对青年教师的培养，多组织青年教师外出听课，每位青年教师每学期上1―2节研究课或示范课，每位教师一学期听课不少于15节，组长听课不少于20节。

　　（二）悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。

　　1、强化常规管理，提高教学效率

　　备课：将进行全面的改革，注重资源的共同分享，做到备课要“深”。教研组已在“小语在线”开辟“群星小语”博客，每位教师一星期备一个详案发表于“群星小语”博客网站，完成的质量将于每月考核挂钩，一星期发表多篇教案者，根据教案的质量酌情适当加分。其余教案三年以下教龄的老师备详案，其余老师采用自己喜欢的`方式备课（电子教案、手写、备在书上亦可）。鼓励教师写教学小故事，每学期不少于6篇发表于“群星小语”博客网。

　　（2）上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学*时空，提高课堂教学效益。

　　（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。

　　（4）辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。

　　2、重视学生良好学**惯的养成。

　　特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等*惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。学部以抽查为主。作业*惯教研组每月进行一次的优秀作业评比，检查结果作为班风评比的重要内容。

　　3、加强教学质量监控。

　　备课组要配合学部做好出卷、批卷、质量分析、反馈等工作，进一步全面提高语文教学质量

　　三、加强特色，有效开展，提高学生的语文素养

　　1、围绕学校“精典诵读”这一特色，各班开展古诗文背诵大比拼活动。有计划的背诵“新课标”里小学生必背古诗，同时有所拓宽。继续开设语文阅读课。语文教师必须按课程表开足课时，学校将按课表进行检查。各班进行“献五本，读百本”的读书献书活动，班级的图书角要经常更新，合理管理，要到图书馆去借阅课外阅读。高段教师要指导学生建立“读书笔记本”，办好手抄报，各班期末编好学生的*作班刊。适当时机举行全校“读书周”活动。另外，本学期将继续举行三至六年级“课外阅读竞赛”。

　　2、写字教学，语文老师要明确自己的责任，做到时间保证，指导到位。本学期将举行两次写字比赛，不定期写字教学的督察。

　　尤其是二年级语文老师，要重视班级的整体写字水*的提高，14周将举行市师生同步写字比赛。

　　教研年度工作计划 2

　　一、指导思想

　　坚持"以人为本"的理念，倡导务实、创新的精神，牢固树立健康第一的指导思想，不断深化体育新课程改革，关注学生主体地位的落实，关注体育运动技能教学认识的提高，关注学生学*方式的转变，关注体育教师的专业化发展。继续推进体育校本课程开发与校本教研工作的深入开展，进一步规范体育常规教学管理，加强对体育有效教学和教学评价的研究，加大体育信息资源中心的建设与利用，切实把服务于教师，服务于学校的理念落到实处。

　　二、目标策略

　　1.注重教研方式的转变，关注教研的互动性与实效性，研究提高教研实效的方法与策略。

　　2.树立正确的运动技能教学观，体育教师要有意识加强自身相关运动技能水*的提高，要注重自身学科素养的不断提高，以适应体育教学改革的需要。

　　3.要对学生加强运动安全意识和自我保护方法的教育。切实提高体育教学质量，提高学生的体质健康水*，为学生的全面发展打下良好基础。

　　4.关注学生学*过程的表现，注意体育教学评价的研究，因地制宜构建有本校特点的体育教学评价方案。要突出简便易行、可操作性强。

　　5.重视个人教学反思，重视教学经验的积累与总结，主动探索研究体育教学中存在的问题及解决策略，以问题意识的培养，不断提升自己的教育教学能力，形成自己独特的教学风格，努力向科研型教师转变。

　　三、目标任务

　　（一）教课改工作

　　1.实施推进《体育学科教学指导意见》，促进教师更好地理解与把握新课标的内涵，树立正确的体育运动技能教学观，做到有的放矢的开展课改工作。

　　2.全面收集体育课改有关的教学设计、案例、课件、视频课例等等资源素材，丰富我校体育信息资源库建设，实现体育教师学*的跨时空性和教研引导的延伸性。

　　3.抓好体育教学常规管理，规范课堂教学，规范备课，要求教师关注体育教学艺术，关注课堂学生体育学*行为*惯的培养。

　　4.在日常下校调研的基础上，进行有目的体育调研课2次。目的是与授课者一起探讨体育教学方面的问题，以课为载体，组织核心组、中心组的教师与该校教师和相关领导一起探讨研究抓好学校体育工作，促进体育教师教学水*的提高及相关问题的改进。

　　5.开展主题鲜明的专题研究活动，三个主题：

　　第一个教研主题是我对运动技能教学的认识，要求作为学校教研活动的主题(九月)。

　　第二个教研主题是校本教研的深入开展(十月)。

　　第三个教研主题是教材教法研究课。

　　（二）质量意识

　　1.加强体育课有效教学与教学评价的改进与提高上。从五个方面入手即第一是体育课教学目标的达成度；第二是接受性学*与现代学*方式的结合度；第三是选择有实效的教学内容的实效度；第四是练*密度与运动负荷的尺度；第五是把握学生年龄特点选择教材内容的合理度来开展研究，结合个人教学反思，不断总结经验。最终达到真正提高体育教学质量的目的。

　　此外，收集学校体育教学与课外活动开展等方面的信息，建立学校体育组工作信息档案，用于诊断分析课堂教学质量与效率以及教师个人教学能力等方面的评判依据，以此作为开展有针对性指导的有效措施。要注重与校领导的交流与沟通。

　　2.加强体育调研。调查实施课改遇到的主观与客观方面的困难（教学现状与课改需求的差距；教师认识、理念及行为表现上的不足；学校体育器材设施及信息化等方面的不足等等），尤其加强对课改实施过程中我区目前还存在的问题的调查与研究以及各学校与教师对教研活动和个人发展的.需求调查，做到有的放矢，切实保证校体育教研工作的实效性。

　　3.在研究学*诊断式教研、分片式教研、问题导入式教研、分层教研的理念与操作方法的基础上，尝试开展网络教研，不断探索教研方式的转变，并积极运用于实际教研活动中去，为切实提高教研质量和实效性，促进教师发展，做出应尽的努力。

　　（三）教师队伍建设

　　1.信息化能力的提高。以具体的工作布置（如教学设计、论文、专题研究、教学反思、网络交流手段的运用以及学生体质健康标准的操作等方面）和实践指导与灵活多样的培训来促进教师进一步提高信息化意识与实际操作应用能力。力求全体教师能有不同程度的进步，首先有学*的意识，并能参与到校体育资源库建设中来。

　　2.课改参与意识与学*研究意识的提高。广泛了解新的课改信息动态，虚心学*先进的课改经验，可利用每次的教研活动，介绍相关的课程改革的信息。促进教师学*意识的提高。

　　3.充分发挥我校网络媒体的影响力，做好体育教学工作和体育教师队伍的宣传工作，促进学校体育工作的开展，促进教师综合素质能力的提高。同时要求各校认真做好材料的积累与备份工作，注重加强*时工作的各种素材的积累（照片、摄像、稿件等等）

　　4.树立安全第一的责任意识，切实做好学校体育工作各种伤害事故的预防工作。

　　教研年度工作计划 3

　　20xx~20xx学年度下学期,物理组全体教师将紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心,坚决地投入到课改中去,充分体现“课改”的核心是“人性化”,即以学生为本,进一步加强课题研究,加大青年教师的培养力度,不断促进教研组教师的群体素质,提高教育教学水*和教学质量。工作中狠抓教学常规的落实,深化课堂教学结构的改革,优化教学方法和手段,形成学校物理教学科研工作的新特色,创出物理教学工作的新成绩,扎扎实实开展以新课程标准为主的教研活动。本学期教研组主要作好以下几个方面的工作:

　　一、指导思想:

　　面向全体学生,以学生发展为本,注重教与学方式转变、创新和实践能力的培养,大面积提高教学质量。贯彻执行规范、追求效益、崇尚创新的工作态度和精神,加强学*、加强教学研究和教学管理、强化师资力量、全面提高实施素质教育水*,整体提高教学质量和水*。

　　二、工作目标:

　　20xx~20xx学年度下学期物理教研组的工作,将以提高课堂效率为工作方向,以探讨学生的实践能力和创新意识的培养为工作重点,以大力提高全组教师队伍的整体素质为工作目标,结合学科特点,形成教学特色,提高课堂教学效益。全面开展新课程标准和教材的学*及课程实施试验,力争使新课程改革的理念和要求能在课堂教学中落到实处。

　　三、主要工作:

　　(一)理论学*,提高理论水*:

　　1、20xx~20xx学年度下学期继续要求和组织全组教师学*教育教学理论,集体学*和自学相结合,并定期做好学*心得进行交流,通过理论学*,树立正确的思想观念,密切联系教学实际,通过理论的运用,增强主体意识和创新精神,切实解决学科教学中存在的主要问题,提高教师的.教育理论素质。

　　2、组织高三年全体物理教师研究20xx年高考要求,学*高考考试说明,明确高考方向,在强化学科基础知识、基本技能、基本能力的基础上,进一步加强学生综合能力的训练,力争20xx年*和一中高考在本一、本二、本三和省专线等都能超额完成市县校下达的各项指标和任务,取得优异成绩。同时,高一年、高二年应加强课改理论的学*,形成共识,明确新课程目标,提高物理学科基础知识和基本技能、基本能力的培养,在漳州市统考及模块考试中取得好成绩。

　　3、组织本组教师继续研究新教材,新教学大纲和新学科课程标准,明确要求,在全面学*交流的基础上,吃透大纲和考试说明的要求,结合当前学科教学的实际,明确教学的方向与思路,继续探讨新的教学的模式与教学策略,扎实搞好教学,努力使教学质量上台阶。

　　(二)物理组常规教研、科研工作:

　　1、

　　要提高教学质量,则首先要抓好教师备课关,“细备课、精备课”,“备教材、备教法、备实验、备学生、备反馈”。要求教师课前花功夫多,课中运用现代教育技术思想、手段多,充分利用多媒体现代化教学手段,引导学生积极思维,参与教学机会多,课外有针对性地指导学生多,课中讲课少而精、课后布置作业少而精,转变“学会”为“会学”。

　　2、继续组织好每周一次的教研活动和备课组活动,具体时间为每周四上午第3-4节,做到内容落实、时间保证,确定每人至少组内开公开课一次,并做好评课、议课,每位教师留下详细记载和学*心得。

　　3、多交流,共提高,要求组内每位教师按学校要求每周至少听课1节,以老带新,取长补短,充分挖掘潜力。

　　4、收集本组教师对教学工作的意见和要求,并向校领导反映、汇报教研活动及学科教学工作情况。

　　5、根据教研组工作计划所确定的教研专题组织教师学*教育学、心理学,新课程标准等理论,帮助广大教师转变教育思想,更新教育观念,形成与新课程标准相适应的教育观、教学观、课程观、考试观、质量观和评价观。

　　6、做好月考、期中考和期末考的考试命题与评卷工作,并认真组织实施月考、期中、期末考的考试质量分析,并认真进行组内教学小结,使全组成员的教学业绩在研究中前进。

　　7、按照*和一中教务处、教研室的要求,有计划地了解、掌握学生的学*情况,定期抽查学生作业,了解作业质量,难易程度和学生完成作业,教师批改情况,并及时反馈。

　　8、定期抽查各备课组的集体备课情况,并及时与备课组长沟通,使集体备课的成效真正落到实处,并在教研活动中进行总结交流。

　　9、加强物理实验室工作的检查指导,使实验室各项工作规范化。并促成演示实验、学生实验的正常进行。要求建立仪器来往档案,将所有仪器入册,做到账物相符。要求实验员教师做好演示实验前的准备,协助教师上好演示实验和学生实验课。实验员协助科组教师和学生制作实验小作品,*时做好实验室的保洁工作。在熟悉教材的同时加强物理实验的训练,做到实验与教学相适应,及时发现问题及时处理。自制实验器材及改进实验器材,提高实验器材的使用效率。发动物理教师对物理实验室的建设提出合理化的建议。

　　10、抓课程改革,要求苦练教学基本功,争当业务尖子,开展新老帮教活动,积极开展“拜师”活动:校内学先进,校外学名师。

　　总之,我们物理教研组全体组员将在思想上与学校工作思路和要求保持高度一致,通过自身的不懈努力,用实际行动将新学年物理教研组的各项活动推向更高层次。

　　教研年度工作计划 4

　　本学期小学数学教研工作的指导思想是：认真学*教育教学理论和数学课程标准的精神，加强数学课堂教学的研究，抓好青年教师的培养，提高小学数学教学的质量。本学期的小学数学教学研究工作，要进一步更新教育教学观念，积极组织新课程的实施，加强校本教学研究活动和课题研究，改进数学课堂教学，促进学生的全面、持续、和谐的发展。

　　一、认真组织教育教学理论的学*。

　　1．认真学*教育教学理论。

　　（1）各镇（小学）应继续采用多种学*形式，进一步学*《数学课程标准》和《数学课程标准解读》等有着课程改革的材料和相关理论文章，增强课程改革的意识和自觉性，促进数学课程改革的深入发展。

　　（2）各镇（小学）还应组织相关年级的教师继续学*《数学教学大纲（试用修订版）》，领会数学修订大纲的精神，按照修订大纲的要求，切实有效地改进数学课堂教学，提高课堂教学的水*。

　　2．注重理论联系实际。

　　重视理论联系实际，促进教师以新的教育教学理念指导教学实践，在教学实践中努力改变自身的教学行为，加强数学基础知识和基本技能的教学，促进学生在数学思考、解决问题、情感与态度等方面获得充分的发展。

　　二、努力抓好数学课程改革工作。

　　1．认真做好教材分析培训工作。

　　（1）期初对全区二年级数学老师进行二年级下册教材的分析培训，帮助教师把握教材所安排的内容及其编排特点，理解教材所体现的教学想、教学理念，明确教学的要求和要注意的一些问题。

　　（2）各镇（小学）要以镇（学校）为单位，由分管数学教学的教导主任和一年级数学教研组长负责，结合学校实际采用恰当形式，对数学教师进行一年级下册教材的分析培训工作。

　　2．切实开展新教材的教学研究活动。

　　新课程实施的重点主要体现在新教材课堂教学的实施上。区拟在3月份开展一、二年级课堂教学研究活动，重点研究当前如何进行计算和解决实际问题的教学。要通过观摩现场教学，交流教学经验，提高计算与解决实际问题的教学质量。各镇(小学)要组织一、二年级数学教研组适时开展相应的专题教学研究活动。

　　3．开展课改小组研究活动，重视学科基地、课改基地学校和教材实验样本班的教学工作。

　　（1）课改小组成员要加强对数学课程改革信息和数学新教材教学的了解与指导，计划本学期开展2 ～ 3次交流和研究活动。

　　（2）区确定牛塘中心小学为小学数学学科基地学校，加强数学教学的研究，

　　积累资料和经验，逐步发挥示范作用。

　　（3）课改基地学校要加强对新课程教学的管理和研究，定期开展教学研究，进行讨论与交流，为课程改革的推进提供新的经验。

　　（4）教材实验样本班所在各校要继续做好教材实验和教学资料的积累工作，认真开展所定教学专题的研究工作，重视对教材和教学的评价工作，做好跟踪调研工作。

　　三、开展现行教材的教学研究活动。

　　现行数学教材的教学，要以《数学教学大纲(试用修订版)》的精神和新的教学理念为指导，改革课堂教学。各镇(小学)要继续重视抓好现行教材的课堂教学改革，提高课堂教学的水*与质量。实验小学要力求通过校本教学研究，形成本校数学教学特色。本学期教研室主要做好下列几项工作：

　　1．做好学校数学教学情况的调研和了解工作，加强与学校教师的沟通，使教学研究有基础、有针对性。

　　2．2月份举行实验小学教学研究活动，交流上学期教学情况和本学期数学教学改革的'思考，促进实验小学进一步提高课堂教学水*。

　　3．4月份举行全区现行教材教学研究活动，观摩和讨论数学课堂教学，促进我区数学课堂教学的改革。

　　4．5月份召开毕业班复*工作会议，研究毕业班复*工作。

　　四、认真抓好课题研究工作。

　　教育教学课题研究有利于加强教师的教育教学理论基础，提高教师的教学研究的水*，发展教师探索教学规律的能力，增强教师教学改革的意识和自觉性，促进学校整体教学水*的提高。

　　1．各校努力抓好现有课题的研究。现有课题应按照教科室的要求，组织教师认真学*与课题相关的教育教学理论，切实开展课题研究活动，以便探索和总结教学规律，取得预期成果。

　　2．抓好《改善数学教师课堂教学行为的研究》的课题活动。本学期继续定期开展理论学*和研究活动，进一步探讨和研究相关问题。各参加课题研究的学校和教师要按照选定的重点研究内容，制定研究计划，分别开展研究活动，并积累研究资料和总结研究成果。

　　五、做好青年教师的培养工作。

　　各校要继续重视引导青年教师努力学*教育教学理论，为青年教师提供教学实践的展示机会，培养青年骨干教师。区在上学期各片选出一名青年教师代表的基础上，本学期开展青年教师评优课活动。

　　教研年度工作计划 5

　　一、背景及指导思想

　　随着《基础教育课程改革纲要》的颁发，基础教育课程改革进行得如火如荼，我们将以关于“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”，继续以幼儿园新《纲要》精神为指导，同时，结合加登纳教授的《多元智力理论》，初步探索、发掘具有地方特色的适合本地、本园的园本课程，促进教师反思、成长，进一步提高教师的教研、科研水*。

　　1、优势：

　　（1）园领导观念新，重视科研，把教研工作的建设放在幼儿园工作首位。

　　（2）我园教师通过学*对教育研究的认识逐渐提高，由过去认为“搞教育研究是专家的任务”到今天的“教育工作者必须以研究的态度对待工作，才能够有效地促进儿童发展”，参研积极性高。

　　（3）我园教师队伍年轻有活力，文化素质高，热爱学*，可塑性好。

　　2、不足：

　　（1）我园教师队伍普遍年轻化，存在着教育教学经验不足的弱点，部分年轻教师对教研工作的目标不明确，还不能将先进的教育理念转化为教育行为。

　　（2）我园教育研究工作开展得深入而有序，成效突出，但部分教师还缺乏较高的理论总结能力，不能撰写出较高水*的论文。

　　二、本年度教研工作目标

　　1、进一步规范对教研组工作的管理，提高教育研究的质量。

　　2、制定园级科研项目，继续深化幼儿英语教育的研究，探索幼儿园民乐教育、幼儿园美术教育的有效途径，并制定其课题研究方案，为建构我园的园本课程做好准备。

　　3、组织教研组进行教育教学工作方法的研究，研究如何将素质教育观转化为正确的教育行为，并渗透于幼儿一日活动中，提高教师队伍的整体素质，优化教师的教育教学行为。

　　4、认真开展我园教育研究工作，迎接重庆市“示范幼儿园”验收。

　　三、本年度全园教研工作内容

　　1、拓宽我园园级研究的研究领域，认真指导我园课题组的研究工作，开展《幼儿识字教育》、《幼儿英语口语教育》、《幼儿园民乐教育》、《幼儿园美术教育》、《绿色环保教育》等项课题的研究。

　　2、指导教研组认真学*、贯彻落实幼儿园新《纲要》，理解其精华，树立现代的教育观、儿童观、教师观、学*观、绿色人文观，并用于指导我们的教育实践，让教师成为教研活动的主人，让幼儿和家长成为教研活动的受益者。

　　3、继续进行我园《幼儿英语教育》的.研究工作，在第一轮实验的基础上进一步深化，更高层次地提升我们的研究成果。

　　4、指导、督促全园各大教研组进行各项科研课题的开展工作，努力做到让教研活动的开展具有“前瞻性”、“实效性”。让教研活动真正成为教师所需要的。

　　5、每周认真开展我园教师的英语口语、民乐演奏的园本培训工作。

　　6、充分利用幼儿园的大面积绿化、美化环境，挖掘教育资源，对幼儿实施绿色环保教育、让幼儿充分感受绿色生活。

　　7、教科室工作在本年度正式开始启动，有效管理我园的教育教学科研课题的策划、指导、开展等项工作。

　　四、教研管理措施

　　1、树立“以人为本”的管理观念，确立教师在教研活动中的主体地位，规范日常教研组管理，严格教研考核，以奖励、评比、展示等方式增强各教研组长的竞争意识和教师的参研意识。

　　2、指导各教研组长的日常教研工作，运用“请进来，走出去”等方法提高教研组长的组织能力和教研水*。

　　3、园长加强各教研组工作的检查，把好“三关”并认真做好记录，同时及时对教研组工作做出指导。

　　4、指导各教研组“科研选题”，要求课题具有前瞻性、导向性和实效性，要求课题真正来源于幼儿，来源于教师，来源于生活，是幼儿、家长和教师所真正需要的，能解决实际工作中的具体问题。

　　5、园领导认真听取各组组长“述职”工作，并认真做好教研组工作的评比。

　　6、严格规范教师各项园本培训工作的开展，保证其学*经费，学*时间，学*效果。

　　我们办园的宗旨是“一切服务于孩子，一切服务于家长”，我们教研工作的目标是：“优质高效”，我们树立生命不息，学*不止的观念，锐意进取，开拓创新，努力将我园的教育研究工作提升上新台阶。

　　教研年度工作计划 6

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，积极推进教学改革，以实施素质教育为突破口，依托学区“向名师挑战征程”系列活动，结合教研组特点，认真学*课改方案和课程标准，努力探索教学方法创新，提高课堂教学效率，进一步提高文科教育教学质量。

　　二、工作目标：

　　根据教研组人多、科杂、工作量大的特点，以“立足学科整合，强化分组合作”为本组工作的突破口，积极探索组内教师自主、合作、科学专业发展的途径，加强引导，营造氛围，全员参与，强化落实，抓好课堂教学，规范教学科研，提高教学效率，使提高学校的教学质量的目标能真正落到实处，为学校的发展做出积极的努力与探索。

　　三、工作措施：

　　(一)完善教科研制度，规范教学科研

　　保证教研组内老师完成教导处规定的上课、听课任务，认真落实组内教师的公开课、研究课、示范课活动，积极参加集体评议以提高听课评课的质量，不断优化课堂教学结构，提高教师的业务水*。

　　教者先说后讲再反思。反思要求有：反思成功之举;反思“败笔”之处;反思教学机智;反思学生的'创新见解;反思再教设计。

　　评者要做到：发现执教老师的一个亮点，找出执教老师的一个不足之处，提一条合理化建议。

　　(二)加强常规管理，提升业务水*

　　1、组织本教研组教师学*常规，加强检查督促，使学*常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。保证教研级组每周至少活动一次。

　　2、以课堂为主阵地，合理、科学、有效地安排课堂，向课堂要质量，要成效，提高课堂单位时间的使用率。

　　3、尝试推行推行集体备课。强**师之间的协调合作，资源共享，互相学*，共同成长。

　　(三)落实教研职能，加强校本教研

　　1、组织组内教师认真参加各级种类业务学*与培训。加大教研组的校本研训工作，提高教研组的教科研能力。

　　2、组织好组内教师的听课评课活动。结合本学期每位老师的教学随堂公开课，组织教学研讨活动，围绕相应的课题，组织相应的公开课、随堂课，通过研讨、观摩、评议等形式，促本组教师共同提高。

　　3、教研组每位成员要紧密结合课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率，努力做到：自觉学*理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学*落到实处，落实每人围绕课题主讲一节公开课。

　　(四)进行课题研究，提高教研质量

　　1、改变教研课研讨方式，尝试教研课一课多上，一课多评。倡导教师听课不仅仅是听，更是对教学的研讨，通过研讨反思，提高教学水*。

　　2、尝试推行教科研工作的“四个一”。即备好一节优质教案，上好一堂优质课，写好一篇教学反思，写好一篇教学论文。

　　3、抓好课题研讨，组织教师认真上好公开课、研究课。上好本组研究课、公开课及示范课。加强听课、评课。积极参加教研室及学区组织的各类教研活动，掌握教学信息，研究新教法，提高教学水*。参加各类教育主管部门组织的论文评选活动，力求出几篇高质量的论文。

　　四、具体安排：

　　语文工作目标：

　　1、加强对阅读和写作教学研究的力度。以训练学生的阅读能力为主线，阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力，从而培养学生具有综合学*的意识和能力。

　　2、加强学生语文学**惯的培养。引导学生养成预*、复*、写日记、查工具书等*惯。

　　3、进一步加强文学社建设，出版新一期文学社刊物。

　　文综工作目标：

　　1、进一步加强校本教研工作，把“自我反思”、同伴互助“落到实处，

　　2、突出课题，深入开展课题研究，力求推出优秀课改成果

　　九月份：

　　1、讨论制定教科研活动计划，落实公开课、示范课老师名单和活动安排。

　　2、组织本组教师认真研究本组校本教研专题并做好具体分工安排。

　　3、上好一堂优质课。

　　4、开展教科研活动，组织本组成员听课、评课。

　　三月份：

　　1、上交一篇优质教案。

　　2、开展教科研活动，组织本组成员听课、评课。

　　3、开展课题研讨。

　　5、组织学生开展语文知识竞赛活动。

　　四月份：

　　1、开展校本教研活动，写好一篇教学反思，把”教学反思“落到实处。

　　2、组织期中复*备考。

　　3、中旬落实好”走出去，请进来“听课活动。组织参加学校的教研活动。

　　4、开展教科研活动，组织本组成员听课、评课。

　　5、进行一次校本研修活动。学*教师专业化发展的有关理论，探讨教师发展的途径。

　　五月份：

　　1、写好一篇教学论文。

　　2、组织本组成员听课、评课。

　　3、开展复*课交流研讨。

　　4、组织好期末复*工作，制定期末复*计划。

　　5、入开展教育教学课题研究，大力推出优秀课改成果，组织好各学科优秀论文上送。

　　6、一次校本研修活动。探讨案例写作的技巧。

　　六月份：

　　1、全面落实好期末复*工作。

　　2、教科研活动，组织本组成员听课、评课。

　　3、出版新一期文学社刊物。

　　4、上交学期工作小结。

　　教研年度工作计划 7

　　根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的精神以及县教研室学年度工作要点和我校实际，经研究决定，本学期做好如下主要工作：

　　一、教研处要加强教学常规管理，规范教师教学行为，抓好常规教研活动。

　　(1)抓好集体备课，各年级各学科备课组，本学期切实做好不少于四次集体备课活动。教师进行二次备课，写好反思。

　　(2)抓好学科优质课展示，学科教学研讨，深化课堂教学的改革，促进教师转变教学理念。做好四月份青年教师优质课竞赛活动。

　　(3)开展教学常规检查，督促教师教学行为更加规范。检查公开教学、二级校本培训、青蓝工程等常规教研活动的开展情况。将采取不定期抽查的办法检查教师上课、听课、教案设计、作业批改、教学反思和集体备课等，对检查情况予以通报。

　　(4)切实抓好教师的听课活动，需听课十五节或十五节以上的教师，本学期前十周每周必须听课一节，其他教师必须每两周听课一节。全学期不少于规定的要求。每月对听课情况检查，检查情况将与绩效挂钩。以听课促教风、学风。

　　二、进一步加强教师培训工作。

　　(1)以校本培训为重点，认真抓好学校二级培训。

　　(2)继续做好我校《义务教育课程标准》和新教材培训工作。

　　(3)积极配合县教研室做好“国培计划”培训工作。

　　(4)根据我校的实际情况做好教师的.“班班通”使用的培训工作。

　　三、继续开展“青蓝工程”，对新教师建立“一帮一”培训机制，通过以老带新的方式来加快新教师业务素质的提高。

　　四、加强教研专题研究，各课题组要集中精力，作好各项资料的整理，争取本学期有新的课题立项。

　　五、本着“快乐学*，感受生活，全面发展”的原则，开展各种活动。

　　(1)配合学校做好大课堂活动工作。

　　(2)接合我县“五城同创”活动，组织学生积极投稿。

　　(3)组织学生参与各级能力竞赛活动。

　　六、提升教师的教科研能力。

　　(1)根据县教研室的安排组织教师积极参加县和片区的教研活动。

　　(2)抓好青年教师公开课的评比工作。

　　(3)组织教师积极参与各类竞赛和市县年会论文。

　　(4)做好教育刊物的征订，建设好教师阅览室。

　　七、做好中考的复*研讨。

　　(1)做好中考有关信息的收集整理并及时向相关教师传达。

　　(2)组织初三教师对20xx年中考试题的分析研究。

　　(3)派好教师参加中考研讨会。

　　教研年度工作计划 8

　　一、指导思想

　　音乐是情感的艺术，音乐给人情感的移入比其它艺术有力得多，能更直接更有力地进入人的情感世界。如何使学生在音乐课堂中感受到音乐所特有的魅力及无穷乐趣，这就要求教师能很好的备课、设计教学。备好课是上好课的关键，通过集体备课能集思广益，使我们的课堂教学更丰富。具体计划如下：

　　二、具体措施

　　1、教情分析

　　在新课改的今天，音乐教育被列入学校教育的重要位置，被各级教育部门、老师和家长们所重视。音乐教育作为对学生情感教育的重要内容和途径，能有效地丰富学生的精神生活，促进学生感知、情感、想像等感性方面的健康成长。

　　2、备课目标

　　1）备课中显示的方法要活，要新颖，体现课程精神。

　　2）备课中活动的'步骤要详细，具体的设计意图，目的要标明。

　　3）评价要诚恳、真实，有实践性。

　　4）充分发挥学生的主动性，培养学生的音乐兴趣，培养其音乐完美能力和音乐感知能力。

　　3、备课程序

　　1）要按照音乐课各种课型的备课环节有目的、有计划的继承和发展。

　　2）环节设计要符合学生的特点，灵活、创新。

　　3）备课要充分发挥学生主动性、积极性，培养其良好的音乐兴趣，健康成长。

　　4、备课步骤

　　通过“备、说、改、听、评、思”六个程序，有计划有目的的主备人和评课时间。

　　5、备课进度

　　每月检查一次。

　　三、工作安排

　　时间 课题 主备人

　　第一周 明确备课要求 xxx

　　第四周 检查结果总结 xxx

　　第六周 一年级集体备课、听课 xxx

　　第八周 四年级集体备课、听课 xxx

　　第十周 六年级集体备课、听课 xxx

　　第十二周 学*优秀案例 xxx

　　第十四周 教案在课堂中的运用 xxx

　　第十六周 选拔优秀案例 xxx，xxx，xxx

　　教研年度工作计划 9

　　为继续积极稳妥地推进数学新课程改革，深入实施素质教育，努力改善课堂教学方式，进一步提高课堂教学效率，落实“快乐学*”，确保我县数学教学质量的稳步提高。在全面完成各项任务的同时，重点抓好以下几项工作：

　　一、继续加强对“快乐学*”的研究，深入实施素质教育

　　继续加强对“快乐学*”的研究。其中的关键是提高中学数学课堂教学的有效性，利用好课内45分钟。使之具有“高效率、轻负担”，从而达到“快乐学*”的基本要求的。

　　在今后几年将继续开展以改善课堂教学方式，提高课堂教学效率为目的的研究，提炼出我县优秀教师对中学数学课堂教学的有效做法，把他（她）们有效的数学课堂教学策略加以挖掘与整理，形成比较系统的、有效的中学数学课堂教学策略。

　　二、继续做好高中数学新课程改革的指导工作

　　高一、高二要进一步结合常规教研活动加强对新教材的学*、研究和培训。

　　要进一步提高高中各年级教研活动的质量，加强对新课程的教学指导，教研活动的内容应是教师所关心的，并确实对教师的教学有帮助的。教研活动的形式力争丰富多样。教研活动的全部发言稿，县数学中心备课组提前审读，并提出修改意见。为便于开展教研活动以，高一年级中心组要按必修课程五个模块的教学顺序，高二年级中心组要对高二四个学段的课程，合理安排教研活动时间及内容，加强对数学同步导学的指导。

　　做好高二数学竞赛的组织工作。坚持学生自愿参加。竞赛内容为高中数学课程标准的必修内容和部分选修内容，主要考查学生对基本知识和基本技能的掌握情况，以及综合运用和灵活运用的能力。（具体安排将另行通知，但一位学生只能对应一位辅导教师）

　　三、以课程标准与考试说明为依据，做好高三数学复*备考工作

　　本届高三是我省依据《高中数学课程标准》进行教学的第一届，我们要按照课程标准与考试说明的要求，稳步、扎实有效地做好高三复*备考的工作。

　　高三数学教研工作要继续围绕 “确保本科数，提高*均分”的两个主要目标，在20xx年我县数学高考成绩的基础上，20xx年应努力提高*均分，保三争二。

　　要加强对我省20xx年高考数学命题特点的探究，较好地把握高三复*备考的宏观方向。要落实“抓基础、抓重点、抓落实”和“精选材料、夯实基础、有效训练、及时反馈”的备考策略。要继续总结、宣传、推广有效的数学复*备考经验，走一条扎扎实实的、符合教学规律的科学备考之路。

　　加强高三数学课堂教学研究，有计划地抓好高三中青年数学教师高考复*备考培训工作。由县高三中心组负责，加强对高考考点内容和高三课堂教学规律两方面的研究，通过准确把握考试内容，增加学生活动，提高复*备考的'质量。同时还要充分利用高三教研活动时间，加强对《数学高考大纲》的使用指导。

　　四、采取切实有效措施，促进我县中学数学教师的专业发展

　　加强备课组的队伍建设，提升备课组长的业务素质，本开展对教师备课与命题的研究。

　　不断提高各年级中心组成员的业务水*，真正选聘一些观念新、业务强、能吃苦、讲奉献、重合作的优秀教师作为中心组成员。高三中心组应为我县高考数学备考排忧解难，为各校提供一些高质量、免费的复*资料。

　　五、具体活动安排

　　1.组织几次考试阅卷及试卷分析工作：

　　徐州市高三的三次质量检测，高一高二期中期末考试，高一高二综合竞赛

　　高二学生参加全国数学竞赛的预赛

　　2. 组织教师参加教研活动：

　　徐州市教研室举办的高三第二轮、第三轮复*研讨会

　　县高三数学中心备课组活动

　　高一高二 教学研讨会

　　3.深入学校进行教学视导

　　4.数学教研员上教学研讨课.

　　教研年度工作计划 10

　　一、*况简介：

　　本学期我校初中语文教师6人，英语教师6人，政治教师3人，历史教师3人。文科教师大都具备多年教学经验，专业知识过硬，具备自己的独特教学风格;在每年的镇统考和县抽考中均取得优异的成绩。本学期将以课程改革为中心，以提高育人质量为目标，坚持“育人为本，质量第一，突出特色，全面发展”的教研思想，从而促进金城学校初中文科教研组的工作持续和快速发展。

　　二、工作设想：

　　1、加强教育理论学*，提高教师理论素质;

　　2、在教导处的领导下开展好常规教研工作;

　　3、要求人人参与教研活动，人人均参与听、上公开课活动;

　　4、培养青年骨干教师两名;

　　5、推行理论服务于教学的方针，让新课改思想来改变我校的课堂。

　　三、工作方法与措施：

　　1、加强教育理论学*，提高教师理论素质

　　(1)积极引导组内教师认真阅读教育教学书籍、报刊、杂志,学*现代教育理论,结合自己教育教学工作的需要,做好读书笔记，写好教学反思。

　　(2)理论学*采取自学与集中学*相结合的方式。集中学*由各成员轮流以理论配实际教学案例的形式进行，让理论真正起到领航课堂教学的作用。每学期每人至少上交1篇学*体会或反思。

　　(3)组织本组教师认真撰写教学论文，要求每位教师至少有一篇论文或教学心得或教学反思;积极参加各类教育主管部门组织的`论文评选活动，力求出几篇高质量的论文。

　　2、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革

　　(1)加强集体备课，每学期上交一份精品教案或教学设计和一份说课材料。

　　(2)做好不同层次学生的辅导工作。尤其要关心后进生，厚爱特困生，积极投入到爱心帮扶活动中去。

　　(3)认真做好教学质量分析工作，每学期至少进行2次教学质量分析。

　　(4)加强信息技术培训，学科教学与信息技术整合;建立教研组博客，每人每周至少更新一篇教育教学随笔，实行网络教研。

　　(5)加强听课与评课，组内教师相互听课不少于10节;每人有一篇有质量的评课稿。

　　3、优化课堂教学，促进三维目标的达成

　　①认真钻研教材，创造性的使用教材;

　　②改革课堂教学，努力体现新理念;

　　③改变传统的复*、讲授、巩固模式

　　④加强课堂教学反思、教学后记的撰写。

　　教研年度工作计划 11

　　一、基本情况：

　　综合组本学期共有教师11人，分别担任英语、心理、科学和信息技术的教学工作。综合组工作有其特色和活力，但由于课程综合性较强，所担任科目也不一样，教研组工作的开展仍需各位教师加强团队合作精神，共同探讨。

　　二、指导思想

　　根据学校总体工作计划的安排和教导室的教研工作安排，认真学*先进的教育思想和新的课程标准、积极实践课改理念，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，紧紧围绕“课堂教学”这一主线，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学*方式，使我组教学质量稳中有升。

　　三、工作重点及要求：

　　1.认真做好新课程实验工作，最大限度地提高课堂教学效果。

　　2.加强组内教研，做好听课评课工作，使组内教师课堂教学水*得以提高。认真备课，学*各学科的课程标准，加强集体备课，提高备课质量，为上课做好准备。认真执行学校的上课、听课制度，并通过听课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革精神为指针。改进教学方式，使本教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立信心，促进学生生动、活泼、主动的发展。

　　3.公开课：讲课者交授课教案，教研组整理活动记录，听课教师要认真评课，对授课内容提出建设性意见。授课者要客观地对待他人的意见和建议，并对授课内容做好记录。

　　4.科学要充分挖掘学生的动手、动脑的的实践操作能力，多为有创作兴趣的学生提供帮助，培养他们的制作技巧。

　　5.信息技术学科搞好正常教学外，让学生多上机，多动脑，体现学科特色，充分利用好教学软件，提高学生兴趣。并着重特长生的培养，积极参加各种比赛。

　　6.齐心协力团结协作。团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动，首先是要靠教研组各位老师的共同努力，只有互相帮助，团结协作，拧成一股绳，才能共同进取，搞好教研组的建设。

　　7.正常开展教研活动，固定每学期活动次数;*时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用，保质保量、内容丰富：每次都有专人负责主讲及开设教研公开课，组织大家学*理论知识，收集交流教改信息。相互学*、互相促进，切实运用现代化信息技术在课堂教学中进行有效的运用，同时充分运用网络优势，提倡组内教师上网学*。多学*、多研究、多探讨，不断学*，努力改进教学策略和教学方法，使课堂教学更具生命力。

　　四、工作目标：

　　1.提升师资培训力度，力促教师专业成长。学校采用了“名师引领”、“校本研修”、“经验交流”、“集体备课”、“课题研究”等形式丰富教育教学实践，拓展教学视角，引领着老师们的专业发展。

　　2.开展青蓝互助活动，推进新教师有效课堂教学。加强新教师备课、教案撰写、上课、作业布置、辅导学困生等常规工作的管理。签订师徒带教协议，推出“师徒听课日”活动，要求师徒双方在听课日当天互听对方一节课，并进行议课、备课等指导，以此来推进新教师课堂教学的实效性。

　　3.健全教研机制，积极开展校本研修活动。完善学校教科室——学科教研组——年段备课组三级教研制度。紧紧围绕“课堂教学”开展校本研修，从关注课堂开始，研究课堂组织能力，研究课堂教学评价，研究课堂教学方法，研究学生学**惯，研究潜能生转化等。

　　4.完善教研组工作机制。通过教研组日常工作的指导和修正，促进各学科教研组活动有序开展，有效提高教研组的实施情况，推进学科教研组的`竞争态势。

　　5.积极送培教师参加各级各类教育科研培训，扎实开展“求索讲坛”，推进教师互惠互利，促进教师专业又快又好的成长。

　　五、措施预想

　　1.继续沿用校本教研“321”模式，提升校本研修的有效性。

　　“3”指三种研究单。即问题征集单、校本教研工作预告单、行动研究单;“2”指两次或以上的课例验证;“1”指一套行之有效的教学策略。

　　2.借力师徒互助，规范新教师课堂教学。

　　成立“青蓝结队工程”，签订师徒结队协议，拟开展“师徒听课日”，让有经验的教师带动、辐射新教师，做到互相备课、听课、议课等，指导新教师课堂教学、教案撰写、评课要点、反思撰写等，并及时进行师徒互助的记录，以便接受晋江市适岗期教师培训的考核。

　　3.实施教师梯队建设，培植骨干教师。

　　本学期，学校拟开展校级骨干教师申报，为有经验、能力强、成长快的年轻教师提供*台，让他们在*时的教学中能主动加强自身专业素养锻炼，同时带动影响身边的教师进行专业素养的学*。

　　4.继续完善各教研组博客，盘活各种资源。

　　本学期将继续充实博客内容，做好话题跟帖、教学计划、教学设计、信息报道、课件等资料的上传。其次继续进行课堂教学的录制，形成课件资源库，以便教师在校本教研中更好地和学*和研究，从而提高教师课堂教学的实效性，促进教师的专业快速成长。

　　5.开展课标学*，促进专业发展。

　　本学期，学校校本教研工作重点将加强课标学*，邀请各个教研组以课标新理念为教学导向，以“思维导图”为研究手段，以小而实的课堂教育教学话题为研究方向，让周周校本教研真正解决一线教师最亟待解决的教育教学问题，让各学科课程标准的有效落实，充分发挥教师教与学生的学高效提升。

　　六、加强学*，提高教师自身素质：

　　1.各科任教师必须认真研读本学科课程标准，用新的教育理念武装自己的头脑。

　　2.自我检查反省，明白自己知识技能的工匠薄弱点，努力学*改进。

　　3.研读本学科系列教科书，了解本学科各年级知识点的纵向发展联系及向其他科目横向渗透情况。

　　4.教师之间相互学*，经常相互听课，评课，汲取新的教学经验，取长补短。

　　七、实施办法：

　　1.学期初订好教学计划，切实按计划开展自修和教学活动。

　　2.自学过程中，要认真写好读书笔记。

　　3.落实周查制度，重查课堂教学及方法。

　　4.在教导处指导下，开展好教研活动。

　　八、活动安排：

　　9月份：(以下比赛时间为暂定，以实际通知为准。)

　　参加福建省小学英语微课比赛(9月15日)

　　以年段为单位学*教材分析和光盘;

　　制定教研工作计划及安排日常教研的周历表;

　　各学科开展公开教学活动及常规教研活动;

　　开展“教学日记”评选;

　　10月份：

　　1.举行校级首届英语口语比赛(第六周)

　　2.各教研组开展常规公开课教学及常规教研活动;

　　3.出版9月份校本教研工作简报;

　　4.开展“教学日记”评选;

　　11月份：

　　1.开展公开教学活动及常规教研活动;

　　2.开展“教学日记”评选，出版10月份校本教研工作简报;

　　12、1月份：

　　1.整理教学日记及论文，准备出版第四期《行知集》;

　　2.开展公开教学活动及常规教研活动;

　　3.开展“教学日记”评选，出版11月份校本教研工作简报;

　　4.完成期末教研工作总结，拟定新学期教研工作计划。

　　教研年度工作计划 12

　　提要：加强对常规业务的检评指导力度，检评重在发现存在的问题。组织教师认真学*市教学策略，领会策略的精神实质

　　1.络教育资源的优势，经教研室研究，教委同意，在全镇推行网略*台备课，让全镇有博客的教师把个人备课备在博客中，鼓励中老年教师创建博客，进行网略备课。加强对教师备课的监控和指导交流，提高备课的科学性、实效性。

　　2、为加强单元集体备课的实效性，增进教师的互相研讨，数学单元集体备课以全镇年级为单位，让教师在网略*台发表评论，把教师的评论亮出来，提高教师的研究水*。

　　3、加强对常规业务的检评指导力度，检评重在发现存在的问题。组织教师认真学*市教学策略，领会策略的精神实质，提高教师灵活运用策略的能力。搞好校际联研、集体备课活动，充分利用教研活动时间，广泛开展学科研讨活动，以解决一线教师教学中的实际问题，继续进行“问题教研”，从问题和需要出发，加强学科专题研究，创新研讨形式，充分利用网络进行集体研讨。开展实践性作业设计活动，内容体现个性化、生活化和社会化，作业的形式强调开放、探究和合作，设计生动活泼、充满智慧与情趣的作业，使学生动起来，在生活中学*。

　　4、继续将优质课评比、示范课、公开课、研究课等与互动评课活动有效结合，发挥活动的最大效益；将论文（案例、课件）评选的.答辩、通报结合，督促教师加强理论学*、认真进行教学研究，不断增强教研活动的实效性。

　　（二）继续以构建“高效课堂”为目标，深化课堂教学改革，促进教学过程的最优化

　　5、继续推进和研究市教学策略，今年的落实重点是将教学策略的运用与研究推向深入，在广度和深度上都要有新的突破。做好策略的深入研究工作，要通过调研、座谈、开研讨会的形式，积极引导教师们灵活地运用教学策略，切实提高课堂教学质量；利用好县级教学能手和教学新秀，在策略的研究、应用的过程中做出表率，推动全镇的课堂教学水*再上新台阶。

　　6、加强校际联研，促均衡发展，共同提高课堂教学水*。除了和驻城小学结成对子学*他们的先进经验外，把全镇六处学校每两处学校结成联研共同体，利用网络教研或其它教研活动，促进教师课堂教学水*再上台阶。立足实际，增强校本教研的实效性。搞好校际联研和集体备课活动，各小学要立足于本校教师的实际，研究解决一些力所能及的教学问题，重点在规范上下功夫。校本教研要扎实有效，在教研方式上要创新，不能搞形式，造成低效或无效的结果。

　　7、要以“高效课堂”为旗帜，大力开展课堂教学研究活动。一是要加强小课题研究，切实制定可操作、符合时代要求的高效标准；二是要充分利用县课堂教学达标活动开展镇级课堂教学达标活动，促进教师切实进行高效课堂研究；三是按照更加有利于突出学生的主体地位，更加有利于学生的成长，更加有利于减轻老师的工作负担的原则，大胆进行教学常规改革，切实实现教师教的方式和学生学的方式的转变，有效地突破课程改革的难点。

　　8、为了加大高效课堂落实的力度，继续将高效当作一把“硬尺子”，作为备课、上课的主要依据，促进教师深入研究课堂，运用策略，自觉地渗透课改的新理念。组织 “人人一节优质课”等有一定规模的课堂教学研讨和听评课活动，促进教师业务水*的普遍提高。

　　三、具体安排

　　一月份：

　　1、做好20xx年各项教研工作总结。

　　二月份：

　　2、制定20xx年小学数学教研工作计划。

　　3、筹备数学教学研讨会。

　　4、安排部署数学集备活动。

　　5、进行小学数学人教版教学论文评选活动。

　　三月份：

　　6、进行网络教研初探

　　7、参加临沂市高效课堂研讨会

　　9、举行小学数学教学论文评选

　　10、开展开学第一天推门听课活动。

　　11、做好迎接市教研室对我镇结对学校的教学视导工作。

　　12、安排本月“每月一荐”材料。

　　13、开展数学教学研讨会。

　　14、数学教师写范例数学周记活动。

　　四月份：

　　15. 参加 市小学各学科乡镇教研员培训

　　16、开展“每人一节优质课”活动。

　　15、安排本月“每月一荐”材料。

　　五月份：

　　16、参加小学生特长展示

　　17、迎接市星级乡镇教研室验收

　　18、安排本月“每月一荐”材料。

　　19、课堂教学经验研讨会。

　　六月份：

　　20、参加市小学各学科联系校、教研基地实践活动

　　21、安排本月“每月一荐”材料。

　　22、学期末教师业务检评。

　　七月份：

　　23、做好上半年各项教研工作总结。

　　八月份：

　　24、组织全镇教师进行镇级

　　九月份：

　　25、组织参加各学科教学研讨会暨实验教材培训

　　26、安排本月“每月一荐”材料。

　　27、开展开学第一天推门听课活动。

　　十月份：

　　28．参加小学数学联办小学教师课堂教学研讨会

　　29．参加小学数学年会

　　30、组织第二次课堂达标活动

　　31、安排本月“每月一荐”材料。

　　32、名师、专家课堂教学观摩。

　　十一月份：

　　33、迎接全市小学教学工作评估

　　34、安排本月“每月一荐”材料。

　　十二月份：

　　35、迎接县小学教学专项督导

　　36、迎接市星级乡镇教研室评定

　　37、安排本月“每月一荐”材料。

　　38、总结20xx年教研工作。

　　39、制定20xx年教研工作计划。

　　教研年度工作计划 13

　　一、指导思想

　　1．全面贯彻党的教育方针，积极推进教学改革，坚持树立为教学服务的思想，各项活动的开展本着切实有效的原则。

　　2．以实施新教育为突破口，结合教研组特点，充分发挥学科组在教育教学中的作用，通过活动的开展来调动教师的积极性，形成较浓厚的教学氛围。

　　3．积极贯彻上级教育部门的教学思想，认真学*新教育理论和课程标准，努力探索教学方法创新,提高课堂教学效率。

　　4、以远程教育资源运用、网络教研为*台，扎实推进新课程改革。

　　二、工作目标：

　　根据教研组工作量大的特点，积极探索组内教师自主、合作、科学专业发展的途径，加强引导，营造氛围，全员参与,强化落实，抓好课堂教学，规范教学科研，提高教学效率，使提高学校的教学质量的目标能真正落到实处，为学校的发展做出积极的努力与探索。

　　三、工作举措：

　　（一）完善教科研制度，规范教学科研

　　保证教研组内老师完成教导处规定的上课、听课任务，认真落实组内教师的“每周一课”和“级部行政听课日”活动的研究、示范作用，积极参加集体评议以提高听课评课的质量，不断优化课堂教学结构，提高教师的业务水*。

　　教者先说后讲再反思。反思要求有：反思成功之举；反思“败笔”之处；反思教学机智；反思学生的创新见解；反思再教设计。要求笔记反思评价全部登载于个人成长博客上。

　　评者要做到：发现执教老师的一个亮点，找出执教老师的一个不足之处，提一条合理化建议。

　　（二）加强常规管理，提升业务水*

　　1、组织本教研组教师学*常规，进一步深入解读新教育相关理论专著，加强理论与实践并重的观念，促使教师从观念到行动的彻底转变。

　　2、以课堂为主阵地，合理、科学、有效地安排课堂，向课堂要质量，要成效，提高课堂单位时间的使用率。

　　3、继续推行集体备课制度。强**师之间的协调合作，资源共享，互相学*，共同成长。落实备课组每两周一次的集体备课。每周周一下午五、六节课，备课组长按教学内容划分不同内容的主备课负责人，主备课人要提出备课内容的重难点分析，教法的组织和学法的指导，本单元检测评价和分析方案。备课组活动还要加强教师对*题的研究，做到教师通过做*题后再为学生精选出相应的*题，要研究中考的试题趋势。本学期各备课组要上交每人四份集体备课教案，集体备课做课后，写出相应的'分析反思，集中上交。

　　4．继续落实好“帮带工作”，组织本组教师学*掌握多媒体技术，以远程教育、网络教研为*台，夯实教师教学基本功，促进教师自身的成长。

　　（三）落实教研职能，加强校本教研

　　1、组织组内教师认真参加各级种类业务学*与培训。加大教研组的校本研训工作，提高教研组的教科研能力。

　　2、组织好组内教师的听课评课活动。结合本学期每位老师的级部行政听课活动，组织教学研讨活动，围绕相应的课题，组织相应的公开课、随堂课，通过研讨、观摩、评议等形式，促本组教师共同提高。

　　3、积极参加区级教研室及学区组织的各类教研活动，掌握教学信息，研究新教法，提高教学水*。参加各类教育主管部门组织的论文评选活动，力求出几篇高质量的论文。

　　（四）进行课题研究，提高教研质量。

　　1、改变教研课研讨方式，尝试教研课一课多上，一课多评。倡导教师听课不仅仅是听，更是对教学的研讨，通过研讨反思，提高教学水*。

　　2、继续推行教科研工作的“五个一”和“七个十”。

　　3、抓好课题研讨，组织教师认真上好研究课及示范课。

　　教研组每位成员要紧密结合课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率，努力做到：自觉学*理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学*落到实处，落实每人围绕课题主讲一节公开课。

　　教研年度工作计划 14

　　一、指导思想

　　以校本教研为基础，以网络教研为形式，以减负增效为突破口，以推进课改为重点，以促进学生全面发展和教师专业成长为目标，进一步全面深化教学改革，全面推进素质教育，全面提升学科品位，全面提高学科质量。

　　二、工作要点

　　1、认真抓好教学视导。对全市小学的教学教研工作进行全面和认真的视导，通过听课、评课、讲座、问卷、教学常规检查、组织教师和学生座谈等形式，总结教学经验，发现和解决教学问题，推动教学研究，提高教学质量。

　　2、认真抓好新教材培训。在本学年中，将由一、二年级使用修订后的新教材。要对两个年级的新教材进行全员培训，帮助教师弄清重点，解决难点，排除疑点。

　　3、抓好质量监测后的质量分析。要召开六年级质量分析会，对上学年六年级质量监测情况进行认真、全面的`分析，在分析中总结经验，在分析发现问题，在分析中找到解决问题的办法。

　　4、加强农村课改指导。本着求真务实的态度，研究在乡村教师、教学设施条件较差的情况下，如何有效地促进课程教学改革，推进乡村课程改革顺利实施。

　　5、开展网研骨干培训。在培训对象上，要加强对各校网研骨干的培训；在培训内容上，要结合教学改革的需要组织培训；在培训的方式上，要多采用参与式、互动式等方式。要切实通过培训，提高网研兴趣和能力。

　　三、活动安排

　　九月

　　1．质量监测分析会

　　2．一、二年级新教材培训会

　　3．市直小学优质课竞赛

　　十月

　　4．教学常规视导

　　5．&“教科研活动月”活动

　　十一月

　　5．全国优质课竞赛观摩

　　6．期中教学质量监测

　　十二月

　　7．教学常规视导

　　8．微型课题专题研讨

　　元月

　　9．期末总复*与命题考试

　　10．年度工作小结

　　二〇一三年八月十八日

　　期中考试安排

　　一、考试时间：11月上旬。

　　二、考试范围：

　　一年级：第1～58页

　　二年级：第1～67页

　　三年级：第1～58页

　　四年级：第1～63页

　　五年级：第1～64页

　　六年级：第1～66页

　　（说明：期中考试无论全市是否统一命题，但要统一考试时间和考试进度，命题形式要与期末试卷的题型和分值一样，严格做到期中、期末的考试要求完全一致。）

　　教研年度工作计划 15

　　一、指导思想

　　全面贯彻落实“人人**”的教育理念，不断深化课程改革，结合教学成果初中数学“自学、议论、引导”教学法的实验和推广契机，树立教研组团队合作意识，积极开展校本研究，进一步提高我校数学教学的整体水*。

　　二、工作目标

　　借助“自学、议论、引导”教学法的实验和推广，及本组市级课题《区域内初中数学负担情况的调查与研究》，进一步提升我校数学教研组的知名度，形成本组教师的专业化素养和教学水*的提升，秉承研究为实践服务的宗旨，使各年级数学成绩在起点上稳中有进，注重实效，注重过程，进一步提升教学质量，争创先进教研组。

　　三、基本情况

　　本组共有数学教师18名，其中高级职称教师4名、市级骨干教师2名、区级名师3名、全校共27个教学班，人均2个教学班的授课任务。组内现有市级课题一项，正在研究中，今年申请了《20xx年基础教育教学成果奖一等奖初中数学“自学、议论、引导”教学法》成果推广工作。

　　四、具体措施

　　1、加强理论学*，提高综合素质。组织学*《课程标准（20xx版）》，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重难点，严格执行新课程标准的指导思想，提出具体可行的教学方法，各位教师要加强学*，努力实践，善于总结，提高教科研能力，及时认真地填好《教研活动记录》《备课组活动记录》，积极参与教学改革。

　　2、加强常规管理，提高工作实效。加强组内教学常规工作的管理，经常深入课堂，了解、检查本组教师的教学工作情况。以检查和抽查方式对各教师的'备课、讲课、批改作业的情况进行了解，使组内整体水*一致。

　　3、加大课堂改革力度，提高教学效率。课堂教学改革以适应我校学生实际为宗旨，探索适合学生实际的教育教学方式方法，把“自学、议论、引导”教学法作为本学期课堂教学的基本方法，实现课堂教学理念的更新。从而做到课堂教学的有效性。

　　4、规范教研活动制度，强化教研功能。教研制度的规范是顺利开展活动的保证，按照学校要求，每个星期五下午第二节课是数学教研活动时间，组内老师必须全部参加，每次教研活动情况上报到学校，包括参加人员名单，另外教研活动有主题和专题，组内成员要积极参与。

　　5、规范公开课制度，强化评课功能。公开课是最基本最实用最现实的教研途径，规范公开课制度是本期教研的一个重要环节，要求每个月组内必须开展一次公开课，可以是中年老师和名师的“示范课”，也可以是青年老师的“观摩课”，课后必须有点评，此项制度作为教研组的一项长期重要的工作来抓。

　　6、认真开展课题研究，不断深化教学改革。课题研究可以提高教师的理论水*和专业能力，是教师发展的必经之路，一名好的数学教师既要会教学，也要会研究，教师要积极参加数学组已经在开展研究的市级课题，更要加入到新申请的课题实验中。

　　教研年度工作计划 16

　　一、指导思想：

　　以《基础教育课程改革纲要（试行）》和《语文课程标准（实验稿）》的基本精神为指针，以新课程实验为核心工作， 以小学语文素质发展评价改革为着力点， 结合小学语文学科的特点， 继续深化语文教学改革，发展学生的语文素养，培养学生的语文能力，在语文教学中对学生进行素质教育， 努力提高我们教学质量，促进一年级全体语文教师的素质提高。

　　二、本组教师情况分析：

　　本年级共有五个教学班级，五位语文教师，教学经验都尚浅，虽对教学敢于创新，大胆实验，但也有些盲目。组内教师比较团结，对待工作认真负责，能主动积极的完成工作，能经常交流课堂中出现的问题，相互听课，互帮互学。在这样的团队中，大家能愉快地工作。

　　三、教研重点：

　　1 、 汉语拼音教学和识字教学是本学期教研工作的重点、难点。新教材要求学生正确书写汉语拼音 ,并在学*拼音的过程中，认识生字。全册要求认识400个常用字，写其中的 100个字，识字量大，学生接受的学前教育参差不齐，教学中有难度。

　　2 、 重视对学生口语交际能力的培养，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。

　　3 、 加强 学生写字、读书姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写、读书*惯。

　　4 、 规范教学常规管理，优化备课组活动，提高现代教育技术技能，深入课堂教学研究，确保课堂教学深入扎实地进行。

　　5 、 开展丰富多彩的语文活动，切实落实素质教育。

　　四、教改课题

　　低年级的教学以识字为主，在抓好学生扎实识字的基础上，鼓励和指导孩子进行课外阅读，阅读适合他们年龄的拼音读物。课堂教学要精讲多练，让学生接触简单的读书知识，从而在课外加以运用。这样做关键为了激发学生的阅读兴趣，丰富他们的知识积累，为今后写话练*打基础。

　　五、具体活动措施：

　　（一）、抓好最基本的.识字、写字教学。

　　写字是一项重要的语文基本功，是 1、 2年级的教学重点，是巩固识字的重要手段，对于提高学生的文化素质起十分重要的作用，必须从小打好写字基础。今年我们主要从以下几方面入手。把识字、写字教学抓实、抓细、抓恒。

　　1、每天利用*字一刻钟重点指导识字、书写，培养书写*惯，强化规范训练。

　　2 、为每个学生准备一个专用的写字本，有利于学生看到自己的进步与后退。每个月最后一周的周四定期举行写字比赛，比赛后，教师针对情况做写字教学经验及反思交流，学生找出不足写出下一次比赛的目标。通过比赛，进一步提高孩子的写字识字质量水*，调动孩子写字的积极性，激发孩子的竞争意识。

　　3 、在识字教学中，培养学生的自主识字能力。根据儿童的认知特点，识字教学实行认写分开。突出学生的自主性，通过放手让学生借助图认字、猜字、游戏识字等方式，恰当地引导学生自主识字，让学生自己寻求认字方法，使学生从过去的繁重识字负担中**出来。定期举行“识字大王”的评比活动。

　　5 、在识字、阅读教学中，随时把握时机，为学生创设口语交际的环境，提供展示自我的*台。

　　6 、开展丰富多彩的语文实践活动，把表演、竞赛、游戏、音乐等引进课堂，使学生在实践活动中巩固知识，培养兴趣，形成能力，逐步提高语文素养。

　　（二）、加大力度进行集体备课教研。

　　在新课程中课堂教学仍扮演重要角色，我们把重点放在课堂教学研究上。我们利用学生放学后的时间为级部***研时间根据新课程对教学的要求，我们加大力度进行集体备课教研，采用整堂课或某个环节、某种方法，先由执教者谈自己设想，谈自己是如何落实新课程理念的。然后，由其他教师谈自己对此课的研究看法，达到相互启发、共同提高、共同发展的目的。教研时注重分析教师是否为学生创设了一种信赖、宽容、民主、*等的课堂气氛，是否能通过相互矛盾的事物引起学生认知的不*衡进而引导学生解决问题，是否注重了学生的个体差异和尊重学生个性化的学*，是否关注了学生的情感与态度、学*过程与方法，是否成为了学生自主合作学*探索的组织者、帮助者和引导者。通过这样民主、*等的自我反省式的教学研究活动，加深了教师对新课程的理解，激发了教师投入课程改革的热情。并详细写出教学反馈与反思。每月参加学校组织的课堂实录及反思评比。

　　（三）、继续推进评价实验，促进学生的发展。

　　1 、加强理论学*，提高思想认识，树立以新课程标准为宗旨的课程观、教学观、人才观和学生观，确立 "师生互动 "和 "师生交互为主体 "的教学新理念，探索如何把理论转化为实践，努力构建充满生命力的课堂教**行体系。

　　2 、加强实践，提高实践水*。积极参加教研组***备课，共同商量每单元的教学重点、难点、教学方法、教学过程等，认真及时总结经验，做好记录，写好论文。

　　3 、参加校本培训，提高自身搜集和处理信息的能力。语文几乎是以人类社会的整个文化为背景的，涉及广博的知识体系，尤其是在新世纪知识经济时代，语文教师只有具备了高超的搜集和处理信息的能力，才能在浩瀚的知识与信息的海洋中自由遨游，才能在语文素质教育这块园地中，面对富有新思维的学生尽到 "传道、授业、解惑 "的职责，才能适应二十一世纪语文素质教育的要求，创造性地开展工作，而不被时代淘汰。

　　4 、实施 "多元激励性评价方案 "促进学生的发展。

　　评价所追求的不应是给学生一个精确的结论，更不是给学生一个等级分数与他人比较，而要更多得体现对学生的关注，要通过评价促进学生在原有水*上的提高，达到基础教育培养的目标要求，更要发现学生的潜能，发挥学生的特长，帮助学生认识自我，建立自信。激励学生的语文学*，使学生的学*过程逐步成为一种自觉、主动、持久的学*方式，全面提高学生的语文素养 ,促进学生的发展，改进学生的语文学*。培养学生学*语文的兴趣和良好的学**惯，使学生掌握正确的学*方法，学好基础知识和基本技能。

　　六、活动安排：

　　第一周：制订语文教学计划及备课组活动计划、进行备课分工。

　　第二周：学*教师教学规范，强化备课要求，规范教学行为。

　　第三周：通研教材，把握教材重难点。集体备课，拼音方面。

　　第四周：集体备课。 讨论拼音创新教学研究课活动方案，

　　第五周：单元测试设计，检测学生的学*情况。

　　第六周：如何上好口语课，培养和提高学生的口语表达能力。

　　第七周：集体备课，把握课改指导思想。

　　第九周：识字教学的研究。

　　第十周：期中测试复*，使学生掌握的知识更为牢固。

　　第十二周:期中测试质量分析，发现学生语文学*中的薄弱之处加强训练。

　　第十三周： 总结前四个单元的课堂教学经验，为教学下面的课**准备。

　　第十四周：集体备课，交流中为突破重难点。

　　第十五周：研究快乐课堂如何实现高效，找到设计，使学生在乐学中学好。

　　第十六周：收集有关教师课堂公开课资料及教学一得。

　　第十七周：集体备课，撰写教学论文。

　　第十八周：优差生辅导总结，因材施教提高辅导效益。

　　第十九周：制定期末复*计划，合理安排复*，增强学生知识和能力掌握。

　　第二十周：期末复*类型的研究，搞好期末复*。

　　第二十一周：教研工作总结，回顾以前展望以后。

　　以上配档如与学校工作有冲突，服从学校安排。

　　总之，本学期我们将在进一步更新教育观念的基础上，围绕学校教学工作重点，通过切实有效的教研活动，提高自身的整体素质、教育科研水*、教学质量，使语文学科素质教育得以真正落实。

　　教研年度工作计划 17

　　新的学期刚开始，面临的新的机遇和挑战：但每个人都勤奋工作，不断创新，以辛勤工作克服工作中的困难，体育教研组工作计划。每个人都很努力、很忙碌，但都没有怨言，互相之间团结协作，互帮共进。每个人都从集体召唤中努力寻找着工作的幸福感和快乐源，努力实践并改变自己的教学方式。

　　我教研组共有十多人，每一位成员都素质全面并且都有各自特长，看，在训练和校文艺比赛中个个都大展身手。教学中老教师底蕴深厚，新教师的教学水*和组织能力日渐提高。这是一支充满朝气活力、积极向上、对工作兢兢业业的队伍。

　　一、加强备课组的集体力量。

　　艺体备课组是一个非常年轻的组，在这个新的团体中，教师的***相处是重中之重。今年组内有3名新成员的加入，一个好汉三个帮，教学活动的展开并不仅仅是教师的个体行为，一个具有良好素养的教师必须具有较强的团队协作精神，这样才能使自己更快更好地成长起来，才能以好的情操熏陶影响学生。我们备课组的教师深深地明白这一点，因此，我们在日常工作、生活中加强同事之间的交流，每周二下午是教研活动时间，单周安排备课组研讨，双周安排备课组交流。只有在时间保证的情况下老师才能全身心地进行问题的发现、建议的提出、方法的交流、经验的`共享，只有在一次次的激烈碰撞中才能闪出灵感、擦出火花。

　　作为一支年轻的队伍，我们组的成员深深明白学*的重要性，因此，学校和赣榆县的每一次活动都积极参加。认真学*、反思，把这些活动作为自身成长的一部分，每节课都通过了大家的努力，通过集体备课达到了一定的高度，除了开课老师个人的努力，其他老师都是群策群力，毫无私心，从教学的整体设计到每一个细小环节的处理，最后到教师语言组织及处理课堂突发事件的办法都进行了准备、修改，特别是老教师们真是做到了倾力倾为，开课之后便是评课。听的老师真诚，因为大家都清楚，集体的智慧是无穷的，只有通过这样的貌似不留情面的评课，才能真正的进步、提高。在这一过程中，我们形成了一个很好的氛围，互帮互助，共同提高。

　　二、有序开展校和县的各项体育活动

　　1、9月份的县田径运动会

　　运动员们在运动场地不足，体育设施不全的困难下创造条件刻苦训练。黑林中学秉承以人为本，构建***；规范管理，争创一流的教学理念，全体师生正团结一心全力以赴争创教学佳绩。我校取得初中组第13名的好成绩。同时因为看到我校优势和不足。

　　在找到差距的同时，我们进行自我剖析。外在因素不是理由，我们要从主观上找原因。针对现状经体育组讨论提出一下三个改进措施：（1）、从思想上重视。体育组全体成员要把体训队训练作为一项长期的常规工作来抓，做到全员重视、全员参与。（2）、重新选材。对校运会、县运会学生的成绩进行分析，从中挑选基础较好的部分学生；通过课堂观察和测试从二年级中挑选预备队员组成训练队。（3）系统训练，训练做到有计划有总结，坚持日常的每日训练。（4）学校的支持。计划制定出一套可行的奖罚措施。从而提高老师和学生训练的积极性。

　　2、10月份的校广播操比赛。

　　本学期体育活动有序的进行着，在大家的共同努力下，经过认真组织策划，举办校即将举办广播操比赛。针对比赛的组织，每一位体育组成员分工明确，各自落实好前期工作，并充分发挥集体的力量，发现问题一起解决。

　　3、11、12月份的学生身体素质的测试和冬季三项锻炼。

　　为了能进一步推动我校群体活动的开展，丰富校园文化生活，发扬传统体育文化，提高学生的身体素质，增强学生体育健身意识，培养学生团结协作、顽强拼搏的优良品质和集体主义的精神，我们于12月组织开展了以健康、快乐、成长为主题冬季三项锻炼。活动内容分个人跳短绳、拔河、踢毽子、集体跳长绳。小选手们经过一个月的积极训练成绩得到了很大的提高。在比赛中他们所取得的优异成绩以及他们在赛场上所表现出来的顽强拼搏精神让我们全校老师为之高兴并感到无比的骄傲。这次活动基本体现了全员参与性，让很多学生都投入到了课间体育活动中来。并且从这次活动中看出学生的集体荣誉感很强，学生对体育的热爱程度相当高，校园体育氛围很浓，特别是在班主任和体育老师的组织下，学生在课外和体育课上都积极的进行训练。课间都会看见学生在操场上开心地跳着绳子、踢着毽子，脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容，还有额头上那晶莹剔透的汗珠，显得格外地美。这些活动不仅学生锻炼了学生的体质，同时也让我感受到了师生间、同学间的团结、融洽。通过这次活动也使学生在寒冷的冬天变得暖和了，变得更有人情味了

　　三、本学期主要工作：

　　1、大课间活动的规范，努力打造亮点。

　　2、各体育社团有序开展的同时重点打造一项体育特色社团

　　①篮球社团；田径队训练主要为早上，每一位老师都各尽其职。争取在明年的比赛中取得较好的成绩。

　　②学校乒乓球：作好年龄段队员配备及训练，提高积极性。

　　③打造一项体育特色项目（符合学校发展和学生需求；易开展能作为学校体育的校本课程。）

　　3、积极开展各项体育比赛。迎合县的体育活动，积极发挥团队的力量，组织训练，多出去赛一赛，开阔眼界，为以后的备战作好准备。

　　4、九年级校达标运动会。在去年的基础上更完善此次达标，通过这次活动摸摸底，检查学生的达标情况，同时也是检测我们的训练方法是否有效性。开学初准备达标运动会方案，各班有计划地进行针对性练*（包括一、二年级），以此为契机激发所有学生自主锻炼。

　　5、开展丰富多彩的文艺节目。如音乐教师开展的元旦汇演等等。

　　目前，由于我们体育组这一团队还很年青，在刚刚走过的一个学期里，从教师个人来看，所能捧出的实绩并不斐然，或者说还不值得一提。但我们仍然豪情满怀，因为我们相信：只要我们这样坚实有力、团结互助地走下去，一定会迎来明天的累累硕果。

　　教研年度工作计划 18

　　一、指导思想

　　本学期数学教研组根据《怀宁县实验小学教学20xx-2009学年度教研工作计划》以及本期工作意见，结合本组实际，以科学发展观统揽工作局面，继续践行新理念， 努力形成新的教学观，把“学生的全面发展”放在首要位置，以学生乐学、会学为着眼点，以全面发展、主动发展和个性发展为目标，注重教师的教育教学观念的更新、课堂教学效率的提高，扎实开展数学教学教研工作。

　　二、工作目标

　　1.教学常规目标——切实加强教学常规管理，积极实践课改的新理念、新思路，围绕相关工作要点深入开展教学教研工作，提高课堂教学效率，促进教学质量再上新台阶。

　　2.教师培训目标——充分利用优势资源，注重专家引领，发挥骨干教师的带头作用，借助网络*台，紧抓第三轮继续教育的契机，使教师培训工作落到实处，力争打造一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，促进教学教研水*的整体提升。

　　3.课堂教学目标——力求向课堂40分钟要质量，要在有效教学策略上深入实践与研究，让学生快快乐乐学数学，轻轻松松学数学。

　　4.课题实验目标——继续深化课题研究，进行新课题的论证，借助课题研究来提升数学教师科研素养，鼓励教师积极撰写教改论文并参加各级的评比或投稿。

　　三、工作要点

　　1.实行“两个制度”——推门听课制和听课实名制

　　推门听课制是为了进一步优化教师的课堂教学。新一轮课程改革的实施，研修课、汇报课、示范课和对外交流课活动的开展，以及两轮的教师继续教育校本培训，老师们的专业水*和课堂教学技能大有提高，但也有“公开课新景象，*常课旧模样”的现象，日常教学的效能不是很高。实施“推门听课”就是要促进教师自觉养成一边教学一边进行专业研修的*惯，把专业研修的根扎在课堂，在提高教学质量的同时获得专业成长。“推门听课”关键在于“听”，重点在于“评”，为了避免“听”的随意性，要将“听”安排在集中的时间段；为了避免“一听了之”，要加强评课环节，评仔细，评深刻，评得体，评出实效。

　　听课实名制是为了进一步浓郁教学教研的氛围，促进教师互相学*、共同成长。我们将遵照教学教研处的工作精神，继续坚持上“公开课”和听“公开课”的督导。上学期上“公开课”和听“公开课”的情况好于往年，但仍有少数老师该上的课没上，该听的课没听，有的听课远远没有达到规定的节数，有的甚至一节课也没听。教研组将根据教师参与上课和听课的实际开展情况进行真正记录，并将记录情况汇总学期末上报教学教研处，验审听课笔记时都是按照实际听课的节数签字。

　　2.严格“两个活动”——三定备课活动和专题研讨活动

　　备课组是实施“三定备课”活动的承载体。继续坚持领导“蹲点”，进一步加强“三定备课”活动的督导。多年来，由于各位教研组长、备课组长的努力奉献和行政领导成员的支持，“三定备课”活动开展得有声有色，有花有果。绝大多数备课组是好的，但发展不*衡，有几个组活动不太正常，甚至有个别的组很少开展活动。“三定备课”活动的重大意义大家都是明确的，希望在领导带好头的'同时，全体老师积极跟进，把此项活动做实、做好、做深，使每个备课组的“三定备课”活动都能轰轰烈烈。

　　每月一次的教研例会一直我们坚持的优秀传统。这个传统不但不能丢，而且要进一步加强和深化。上学期，一数、二数、三数备课组已经对学年初拟定的专题进行了汇报交流，本期由四数、五数、六数备课组继续分月进行研讨汇报交流，希望每一位老师都能在会上发言，与全体老师共享你的教学感悟。

　　3.配合“两个迎评”——办学水*评估和特色示范学校评估

　　县办学水*评估和市特色示范学校评估都是关系到学校发展的大事，我们只能做好，不能出一点差错。3月初县办学水*评估组将要对我校进行评估，还有少许的资料不完备，要求全体教师按照学校的要求在*期不折不扣地完成资料完善工作。另外，要以积极的态度迎接评估，*时工作做得好，检查评估期间更要做好，不能出任何差错。由于工作的需要，安排到的相关老师需要认真准备，其他老师也要积极协助，认真配合。

　　县办学水*评估结束后，马上就要开始继续准备迎接市特色学校评估。特色教育，从上学期情况看，还须在教师和学生两个方面加力：首先是教师经典修身，“书友社”和“孔子沙龙”活动不太正常，虚的多，实的少。希望各备课组要真抓实干经典修身，扎实开展“书友社”和“孔子沙龙”活动。其次是学生经典诵读活动，我们数学老师除了积极协助相关诵读工作以外，还要定期地和不定期地指导学生制作经典手抄报，在内容上求丰富，在形式上求活泼，既要力争出精品，又要扩大学生的参与面。

　　4.完成“一个申报”——课题实验申报

　　数学课题组市级课题已于20xx年顺利结题，这虽是可喜之事，也是我们的动力。我们在*时的教学教研中，要进一步深化课题的研究，巩固课题的成果。同时，要认识到科研课题对于我们这样的实验学校重要性是不言而喻的。我们树品牌，课题少不了，本学期将积极寻找新的突破点，做好调查研究工作，进行课题论证和课题申报，力争成功申报省级课题，并及时成立课题实验组。

　　5.做好“两课一评”——示范课、汇报课、教学论文评选

　　市“教坛新星”，县“教学能手”、“骨干教师”示范课是县教研室组织的专题活动，我们要按照教研室的安排全力打造好这些课，借此机会再展本组教师风采。校内“汇报课”是我校传统主题活动，但*几年似乎没有充分发挥集体的智慧。本学期，拟将对“汇报课”进行评比，评比的结果既是考评教研组的重要依据，也是评选优秀备课组的依据之一。

　　本期，我们还要进行一次教学论文和教学案例的评选。上学期我们组织了一次校级论文评选，发现了不少优秀作品，本学期校级教学论文

　　和教学案例的评选不能再次出现上期一些不好的现象，各个备课组上报的作品既要有数量，更要有质量。择其优者，与上学期的优秀作品一起推荐上报，不仅要在县里取得好奖次，更要力争在市里拿奖。

　　四、逐月活动安排

　　二月份

　　1.分组学*学期教学教研工作意见和校本培训工作意见；

　　2.制定教研组工作计划、备课组工作计划和学科教学计划；

　　3.召开新学期教研组会议；

　　4.迎接县办学水*评估；

　　5.做好说课、研修课、汇报课安排

　　三月份

　　1.安排“教学能手”、“骨干教师”示范课；

　　2.布置学科论文、案例评选工作；

　　3.举行校内汇报课；

　　4.做好课题调研与申报工作；

　　5.召开教研组会议；

　　四月份

　　1.继续校内汇报课，安排研修课；

　　2.做好市“教坛新星”县示范课准备工作；

　　3.举行“教学能手”、“骨干教师”示范课；

　　4.召开教研组会议；

　　5.期中工作检查；

　　五月份

　　1.上报县论文、案例评选材料；

　　2.开始“推门听课”活动；

　　3.组内开展“示范课” “汇报课” “研修课”备课组评议；

　　4.召开教研组会议；

　　5.毕业班模拟考试；

　　六月份

　　1.制定毕业总复*计划，开始毕业总复*；

　　2.进行作业设计与批阅抽查；

　　3.组织毕业班学生考试；组织非毕业班基础学科考试；

　　4.进行期末教育教学工作检查和教育教学教研资料验收。

　　数学教研组

　　和教学案例的评选不能再次出现上期一些不好的现象，各个备课组上报的作品既要有数量，更要有质量。择其优者，与上学期的优秀作品一起推荐上报，不仅要在县里取得好奖次，更要力争在市里拿奖。

　　四、逐月活动安排

　　二月份

　　1.分组学*学期教学教研工作意见和校本培训工作意见；

　　2.制定教研组工作计划、备课组工作计划和学科教学计划；

　　3.召开新学期教研组会议；

　　4.迎接县办学水*评估；

　　5.做好说课、研修课、汇报课安排

　　三月份

　　1.安排“教学能手”、“骨干教师”示范课；

　　2.布置学科论文、案例评选工作；

　　3.举行校内汇报课；

　　4.做好课题调研与申报工作；

　　5.召开教研组会议；

　　四月份

　　1.继续校内汇报课，安排研修课；

　　2.做好市“教坛新星”县示范课准备工作；

　　3.举行“教学能手”、“骨干教师”示范课；

　　4.召开教研组会议；

　　5.期中工作检查；

　　五月份

　　1.上报县论文、案例评选材料；

　　2.开始“推门听课”活动；

　　3.组内开展“示范课” “汇报课” “研修课”备课组评议；

　　4.召开教研组会议；

　　5.毕业班模拟考试；

　　六月份

　　1.制定毕业总复*计划，开始毕业总复*；

　　2.进行作业设计与批阅抽查；

　　3.组织毕业班学生考试；组织非毕业班基础学科考试；

　　4.进行期末教育教学工作检查和教育教学教研资料验收。

　　教研年度工作计划 19

　　一、指导思想

　　以加强常规管理为重点，以促进学生的发展为教学理念，以校本研修为抓手，发挥骨干教师的引领作用，培养青年教师，促进教师的专业化成长，立足课堂教学，加强课堂教学及教学常规管理，以“高效课堂”为主题，培养学生的创新精神和实践能力，努力创设提升教育教学质量的和谐环境，全面提升历史学科的教育教学质量。

　　二、工作目标

　　强化教研组的指导功能、管理功能和服务功能，提升工作的力度和效率。充分发挥备课组的教研导向作用，加强教师的学*，通过自主学*、集中培训，强化教师的业务素质和综合能力，培养一支师德高尚、业务精湛、勤于思考、善于创新的教师队伍；强化以校为本的科研力度，扎实开展教研活动，提高教师的名师意识。继续抓好学业水*考试，确保历史教学质量稳步提高。

　　三、具体措施

　　1、强化教学常规管理，加大教学常规检查的力度。

　　（1）进一步健全和完善考评制度，增加对教学实施过程控制的介入点，增强介入的深度。保证教研组、备课组，确立听课预设和预先通知制度，确保每课都着眼解决一个实际问题；根据教学实施过程中的严谨性，努力使评估制度科学化、规范化；教师在教学常规中必须做到：教学工作程序化、教学方法多样化、教学语言艺术化、板书结构条理化、教学手段现代化；进一步推行学生、家长评教制度.

　　（2）努力在教学目标的达成度上下苦功夫。教师应当确定教学过程中的宏观的（包括学期、学年教学与辅导等等）和微观的（包括课堂教学、练*与测试、讲评与调整等等）目标要求；强力推进当堂作业当堂完成。教师把设计作业与设计过关试题写入导学案，做为日常教学常规工作的重中之重来抓来做。

　　（3）、加强教师工作绩效评价，完善教学评价体系。对“备讲批辅研考做”等常规工作进行项目式、过程式管理与评价.

　　（4）、强化教学过程管理，重视教学时间管理，教研组把课堂有效时间的研究立为重要课题，组织研究实施，确保教师最大限度的提高课堂教学效率。

　　（5）备课继续推行超周备课，备课可以采取电子备课的形式，但必须要结合学生特点、教学实际，对电子教案进行认真的'修改，否则视为无备课上课。

　　（6）、继续推行导学案，保证作业设计质量，要从题型、难度、覆盖面等不同角度评价。

　　（7）、加强对随堂练*使用的研究，确保用好用透，坚决杜绝撒手不管或把难题留下的弊病，确保通过有限的资源提高学生成绩。

　　2、加强教师学*，切实将教师培训纳入到常规管理与常规考核中来，使教师在学*上成为学生的表率。采取集中学*和自主学*相结合的形式进行培训。集中学*，规定每周周二下午，由备课组组织教师进行观摩学*，备课组负责管理、考核。

　　3、加强教研组、备课组、课题组建设，确保教研活动常态化进行。以“有效教研”为主题，开展校本教研。集体备课方面，要规定出具体的时间，由备课组长组织本组教师进行集体备课。课例研讨方面，要以高效课堂为主题，落实课例研讨；主题研究要以解决实际问题为宗旨，以中心议题为主线；课题研究，要重点研究课堂教学的有效性和有效利用课堂的实用性，从问题入手、发现问题、解决问题，注重小课题研究的实效性，本学期申报结题的课题必须结题，形成科研成果，真正使校本教研成为教师专业发展的内在需求。确保每周二的教研活动，真实、有效的开展。

　　4、加大听课力度，教师的听课每学期不得少于20节.通过此活动，全面提高教师的授课水*和业务水*，而且每周必须开展1-2次大型的观摩课、示范课、或研讨课，真正把教研活动落到实处。通过学校开展各种形式的公开课、示范课、汇报课、验收课、展示课等形式，力促教师本学期课堂教学水*再上一个新的台阶。

　　5、培优、补差工作真抓实干。

　　（1）、教师都要做到思想重视，情感投入，时间落实，辅导要活。重视检测、反馈，不断改进方法。

　　（2）、培优工作除了*时的分层教学研究与实施外，备课组要统筹安排，责任到人，确保效果。尤其是毕业班级，要确保优生无差科，做好跟踪辅导。

　　（3）、补差工作除了上好补差课外，教师更要重视个别辅导，分类评价，及时激励。对培优补差工作要继续有计划地进行质量测评，及时通报，及时调整改进。做好分层教学方式的研究与试点工作。

　　6、结业班工作要加强针对性、注重实效性。毕业班的教学工作要继续贯彻落实“起点低、底面宽、要求严、训练实”的十二字方针，要突出强调目标的达成训练和思维训练。要对过去毕业班工作中的成绩和不足进行反思，从中汲取经验和教训，要抓好优生，确保中考完成指标。

　　7、进一步开发校本课程。深入开展校本教研，以集体备课为依托的课前教材研究，并强调备课之前的学生状况研究；以关注学生成长全面提高效率为目标的课例研究，课例研究应以重点解决学生难学的问题为主；以解决问题为宗旨的课后主题研究，主题研究要突出教学中存在的问题、学*中存在的问题。

　　8、做好本组名师培养工作，发挥名师带动作用，彻底改变教学管理穷于应付的状态，培养一批本组的名师，必保每个学科都有叫得响的人和课。加强教师自我学*和同伴互助，继续推进互听互评课。

　　四、发挥骨干教师的引领作用，培养青年教师。

　　五．教研：小组有效合作学*。

　　六．本学期的活动安排

　　周次

　　活动安排

　　1

　　第1.学*各级文件精神.

　　第2 .制定各种计划(教研组,备课组)

　　2

　　第1.通研教材分组备课.

　　第2.学*教育教学先进经验.

　　3

　　第1.案例研讨和主题研讨.

　　第2.组长展示课.

　　4

　　第1.推广小组合作学*课.

　　第2.推门听课。

　　5

　　第1.单元测试

　　第2.合作展示课

　　6

　　第1.初三历史结业研讨.

　　第2.课堂教学达标验收

　　7

　　第1.分组集体备课.

　　第2.初一小组合作公开课.

　　8

　　第1．落实“青蓝计划”。

　　第2.单元测试总结讲评，复*。

　　9

　　第1．期中复*

　　第2.初二集体备课展示.

　　10

　　第1．优秀教学设计评选.

　　第2.期中考试及成绩分析

　　11

　　第1.青年教师比赛课。

　　第2.初三复*课展示.

　　12

　　第1.分组备导学案.

　　第2.优质课（说、讲）评选.

　　13

　　第1.学生作业展评.

　　第2.导学案展览.

　　14

　　第1.兴趣小组辅导.

　　第2.论文参评.

　　15

　　第1.学*外地经验.

　　第2.分组备课.

　　16

　　单元测试.

　　17

　　参加学校观摩课.

　　18

　　优秀教师选修课。期末复*.

　　19

　　期末复*.

　　20

　　期末考试.

　　教研年度工作计划 20

　　本学期，我校将借助新课程改革的强劲东风，深入学*新的课程标准，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学*方式的转变，让学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到真正的张扬和提升。教务处将在校长室的直接领导下，组织学*，组织培训，通过反思，通过讨论，提高认识，强化责任，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，全面提高教育教学质量。

　　主要工作：

　　一、学*新课程，树立新理念，促进课堂教学改革的进一步深化。

　　新课程体现了先进的教学观念，这些观念包括教育的价值观、现代人才观、教育质量观、现代课程观、师生观、教学观等，昭示我们必须改变*以为常的教学方式，为学生的学*和发展提供良好的环境和条件。结合现在教育的形势，我们清醒地认识到不能墨守成规，要成为一个研究型的管理者，对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的总结，在全体教师中营造研讨、反思的氛围。新课程改革的重点仍是课堂教学的改革，我们要提高教学教育质量，必须思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学*和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。

　　1、树立全新理念

　　教研组要深入学*新课程标准，特别要注意在理论与实践的结合层面提出问题、研究问题、解决问题，以帮助教师把理论付诸于实践，比如在讨论教育教学活动中的具体问题时，要把注意力集中在正确处理这样几种关系上：

　　一是面向全体与关注差异的关系，

　　二是全面发展与个性充分发展的关系，

　　三是严格要求与主动地、生动活泼地发展的关系，

　　四是打好基础与创新能力培养的关系，

　　五是开发潜能与可持续发展的关系。

　　如果我们真正能在可操作的层面上处理好了这些关系，素质教育的要求就可以得到落实。我们要把学*方式（教学方式）的转变作为改革的核心问题来抓，因为学*方式不仅包括相对的学*方法及其关系，而且涉及学**惯、学*意识、学*态度、学*品质等心理因素和心灵力量，所以学*方式的转变对促进学生发展更具有战略性的意义。

　　要把握现代学*方式的五个基本特征：

　　一是主动性。它是现代学*方式的首要特征，要让学生越学越想学、越爱学，自觉担负起学*的责任，使学生的学*成为一种真正的有意义的学*。

　　二是独立性。它是现代学*方式的核心特征，表现为我能学。

　　三是独特性。实际上，有效的学*方式都是个性化的，没有放之四海皆有效的统一方式，因为每个学生都有着不同于他人的观察、思考、和解决问题的方式。

　　四是体验性。它是现代学*方式的突出特征，强调身体性参与，重视直接经验。

　　五是问题性。问题是开启任何一门科学的钥匙，问题是思想方法、知识积累和发展的逻辑力量，是生长新思想、新方法、新知识的种子，问题意识是学生进行学*特别是创造性学*的重要心理因素以上五点特性我们必须从整体的高度来全面把握现代学*方式的精神实质，才能有效地促进学生学*方式的转变。

　　2、开展丰富多彩的教研活动

　　以开展课堂教学研究为重点，开展集体备课活动，带着课题上研讨课，推进教学改革。对于上教研课，必须强调要结合课题，体现研究的成果，评议时也要围绕课题进行，课后必须写案例分析，提倡一课一得。对于热点问题，将以沙龙形式组织研讨，各抒己见，形成共识。对于教学方法改革，要突出方法能激发学生的学*兴趣，能引导学生主动参与学*过程，能形成学生良好的学**惯及正确的学*策略，能培养学生积极、健康的情感态度，形成正确的价值观。大力提倡课堂的民主化，大力提倡将学生的.实践与社会实践相结合。要以科研为指导，学*研究的策略，汲取他人的教改经验，确立教研组及个人的研究课题，并将课题研究与*时教学实践、教研课、教学专题总结等结合起来。

　　（1）本学期仍要求人人要上教研课，上岗三年内的教师要上展示汇报课，教研组长、百节好课教师、示范课教师等校骨干教师要上示范课。在此基础上，教务处将在校长室的直接领导下，与各处室合力抓好校级课堂教学评优课活动、选拔与推荐优秀教师，进一步培养我校的骨干教师。

　　（2）充分利用双周六教师业务学*时间，组织我校骨干教师上示范课，并聘请市级骨干教师来校上课指导，集中精力进行磨课，把提高教师上课和评课水*落到实处，带动一大批教师迅速成长，为开创我校研究课堂教学的新局面注入新的血液。

　　（3）改进教学后记的形式，突出质量意识，写好教学随笔，提倡每日三问：今天读了没有？今天想了没有？今天写了没有？及时积累材料，总结得失，写出具有较高质量的教学一得或教学论文。

　　二、抓好常规工作，优化各项管理，提高工作的实效性。

　　1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，做到不挤、不占、不让任何学科课时。教务处将坚决执行课程计划细则，对不严格执行课程计划，上课不准时进课堂，课上随意离开课堂，任意拖课，随意换课，到专用室上课涣散，公出代课多等严格管理。提倡课堂作业应尽量当堂完成，确保学生课间休息。放学时按时请堂。

　　教务处将加强*时检查力度，作好记载，发现问题，及时纠正处理，形成规范的课程管理制度。继续开展兴趣小组、“星期学校”活动，充分发挥学生潜能，培养学生兴趣特长。教务处也将严格辅导制度，加强辅导教师责任感，期末考评突出重点项目的考核，如学生的喜欢程度，学生的参与率等，确保活动有序、有效地开展。

　　2、突出“六认真”管理。严格执行吴江市教委关于“六认真”规范的要求，坚持*时检查与期末考核相结合的过程管理，建立教学工作月查报告制度。教研组长仍负责本组月查工作，但要将本组突出问题及时上报，便于当即纠正，杜绝后患。教务处组织校内视导，随机抽查教师“六认真”工作情况，仍突出上课、辅导、作业的重点检查，但时间不限，次数不限，加强随机检查力度。

　　教务处将在“六认真”分层管理上开展试点工作，如骨干教师备课，引导他们放弃完美，追求突破，简化烦琐的书写和机械的环节设计，强化思维的过程、创新的设计和教学的反思，充分展示自己的教学个性，形成自己的教学特色。教务处人员和教研组长要经常深入课堂，进行指导，教务处人员听随堂课不少于40节，教研组长对组内每位教师的随堂听课不少于2节，特别要加强对新上岗教师、薄弱教师的听课指导。

　　3、加强质量管理，实现“轻负担，高质量”，让学生想学、会学、乐学。要扎实抓好各科学*困难生的转化工作，早一点打算，多一点行动，少一点埋怨，早一点落实转化措施，多一点关心体贴，要花大力气提高合格率与优秀率，确保我校全科合格率达98%以上。辅导住宿生的各科教师更要具有高度的责任感，切实提高辅导质量，教务处将加强成绩检测、跟踪档案等工作，为住宿生学*上的进步寻求良方。

　　4、加强教研组建设。学校教研组是青年教师成长成材的摇篮。教研活动要在“实”与“新”上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流、共享教研成果。教研组长要不断提高业务素养，争取及早成为吴江市教学新秀、教学能手，百节好课教师、示范课教师、学科带头人等。

　　教研组长要担负起培养教师的神圣职责，充分利用每周的教研组活动时间，扎扎实实地开展教研活动，教研组长要组织好，协调好，指导好，并从中提高自己的威信。本学期教务处将继续评比校级先进教研组，并推荐参加市级先进教研组的评比。采取分组管理方式，不定期检查教研组开展活动情况，并形成教研组长每月例会制度，教务处将听取教研组长每月开展教研活动及“六认真”检查情况的汇报，并布置下一个月的工作。提倡各个教研组要创自己的特色，提出认为某些工作需要改革的方案与措施，报教务处备案后进行实践操作，并及时、认真总结得失，在期末进行交流。

　　5、关注特殊学生的成长。特殊学生是学生中特别值得注意的群体，班主任要给予更多的关心。在*时，班主任要多与家长沟通，及时将孩子在学校的表现反馈给家长，与家长共同有关工作。班主任在班级中要教育学生不能歧视特殊学生，要主动地与他们一起学*、生活，并给特殊学生找好结对伙伴，随时随地帮助他们，使他们感受到集体的温暖，觉得自己过得很快乐。在作业方面，课任老师对特殊学生要区别与其他学生，可分层作业，不要强求一致，增添特殊学生的负担。

　　班主任要及时做好特殊学生的有关资料，要自觉学*特殊教育的有关经验，提高管理质量，坚决杜绝对特殊学生放在一边，不闻不问。学校将对特殊学生工作进行督促、检查、考核，大力表彰先进，使我校在特殊学生的管理上再上新台阶。

　　三、练好本领，提高素养，树立教师的良好形象。

　　实施素质教育的关键是教师，我校将大力提高教师队伍的整体素质，以练内功，促提高为动力，造就一支能适应现代教育发展的高师资队伍。

　　1、配合市教委，共同做好新教师上岗三年的跟踪、培训工作，开展上岗三年内的业务练兵活动，为他们在市教委三年上岗考核中获得优异成绩作好准备。鼓励中青年教师继续学*，提高理论水*和现代教育技能水*。继续分层次培养骨干教师，定任务，压担子，提供学*、锻炼和展示才华的舞台，使他们向高一级层次冲刺。教务处将开展青年语文教师课文朗读比赛、英语教师基本功竞赛等活动。

　　2、对上岗三年的教师，重点要抓好“六认真“常规要求。对中青年教师，既要加强课堂教学的研究，不断改进教学方法，提高教学基本功的素养，也应不断反思自己的教学，总结经验，让自己更快成熟。全体教师要完成”四个一“：读一本现代教育理论书，研究一个课题，开一堂专题研讨课，写一篇教学论文。

　　教务处

　　附本学期教学教研主要活动安排表：

　　九月份：

　　1、各教研组制定各科教学计划、进度。

　　2、组建“兴趣小组”、“星期学校”，并正常开始活动。

　　3、校内视导活动。

　　4、教研组长例会。

　　5、二年级“集优识字”教材教法培训活动（市级）。

　　6、三、四年级“大阅读教育”专题研讨活动（市级）。

　　7、各科先进教研组评比（市级）。

　　8、市音乐、美术、自然、数学中心组活动。

　　9、综合实践活动课程培训（市级自然学科）。

　　10、英语三、四年级教材培训，五、六年级教研活动（市级）。

　　十月份：

　　1、校内视导活动。

　　2、教研组长例会。

　　3、青年语文教师课文朗读比赛（校级、市级）。

　　4、小学阅读教学备课改革现场会（市级）。

　　5、成立市小学音乐、美术教改中心组。

　　6、中小学生“金钥匙”科技团体赛（市级）。

　　7、自然论文评比（市级）。

　　8、小学英语教师基本功竞赛（校级、市级）。

　　十一月份：

　　1、校内视导活动。

　　2、教研组长例会。

　　3、一年级新课程课堂教学观摩研讨活动（市级）。

　　4、数学教改论文评比（市级）。

　　5、数学专题教研活动（市级）。

　　6、市小学艺术教改观摩活动。

　　7、市小学集体舞观摩活动。

　　8、中小学生陶艺制作比赛（市级）。

　　9、中小学生航模比赛（市级）。

　　10、英语开展各视导片教研活动。

　　十二月份：

　　1、案例或教学随笔评比（校级）。

　　2、校内视导活动。

　　3、教研组长例会。

　　4、高年级小学生“金雀”作文比赛（校级）。

　　5、一年级新课程语文教学设计评比、教学论文评比（市级）。

　　6、小学生数学竞赛（市级）。

　　7、一年级数学新教材评优课活动（市级）。

　　8、市小学集体舞比赛。

　　9、市艺术新课程实施教例评比。

　　10、市中小学艺术论文评比。

　　11、中小学生科技制作比赛（市级）。

　　12、英语教例评比（市级）。

　　一月份：

　　1、各科先进教研组工作考评。

　　2、各科教学质量检测。

　　3、校内视导活动。

　　4、教研组长例会。

　　5、“兴趣小组”、“星期学校”活动考核。

　　6、教学“六认真”工作考核。

　　7、期末考试和考查。

　　8、三、四年级“大阅读教育”优秀教案征评活动（市级）。

班组年度工作计划实用20份（扩展3）

——老师年度工作计划实用20份

　　老师年度工作计划 1

　　一、教学目的要求

　　(一)要求学生比较系统地掌握关于细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等方面的基础知识，以及这些知识在农业、医药、工业、国防上的应用。

　　(二)通过生物学基础知识的学*，使学生受到辩证唯物主义和爱国主义思想的教育，以及形成保护环境的意识。

　　(三)要求学生了解高倍显微镜的基本结构及能掌握使用高倍显微镜，做简单的生物实验等的基本技能。

　　(四)培养学生自学生物学

　　使学生养成、自学的*惯，培养学生的自学能力，掌握知识的能力，观察动植物的生活*性、形态结构、生殖发育的能力，分析和解释一些生物现象的初步能力，并且能留心观察生活中的生物现象。

　　二、确定教学内容的原则

　　(一)从学生今后进一步学*和进入社会的需要出发，认真选取生物学基础知识：选取生物的结构和生理的知识。结构知识是理解生理知识的基础。生理知识是阐明生物的新陈代谢，生长、发育和生殖等的基础知识。因此，必须重视选取形态结构和生理的知识，并且处理好两者之间的侧重点。

　　(二)选取生物学基础知识，必须做到理论密切联系实际。

　　1、选取生物学基础知识，要密切联系工农业生产实际。生物学是农业、畜牧业和医学等方面实践的理论基础，通过学*生物学知识，要使学生知道生物与生产的`关系十分密切，应该利用和改造有益的生物，防除有害的生物。

　　2、要密切联系各地的自然实际。由于我国幅员广大，各地的生物种类有很大差别。因此，所选取的植物和动物，既要重视其典型性，又必须尽可能是各地比较常见的，以便学生可以直接观察到这些动植物和了解这些动植物的生活规律。

　　3、注重学生的自主实验及探究能力，培养学生的实践能力、自主学*的能力及团结与互助的精神。

　　三、具体的实施要求

　　1、依据不同的教学内容，不同的学生情况，备好每一堂课，并及时写好教案。

　　2、认真、有效地上好每一堂课。

　　3、及时布置学生的作业，并且及时收取、批改、发放作业。

　　4、按时下班进行辅导。

　　5、命好每次课前小测的题目，及时进行课前小测，并进行批改。

　　6、若安排月考或期中、期末考时，认真命好测试题。

　　7、每节课后需要认真反思，吸取经验教训。

　　由于自己身为新教师，所以在教学方面会存在不少的不足之处，因次需要不断地向有经验的老师请教、学*。备课时要清楚每节课的重难点以及基本的考点，要多听课，并及时吸收。

　　四、对于学生的学*提出简单的要求：

　　1、上课认真听课，勤做笔记;

　　2、多做练*，独立思考，不抄作业;

　　3、注意归纳，多提出问题;

　　4、实验课做好课前预*，写预*报告;

　　5、做好课前预*，课后复*。

　　老师年度工作计划 2

　　一、基本情况

　　高中理综教研组包括高中理、化、生三科教师共XX人，其中高级教师X人，研究生X人，除X名新招聘老师最少都有X轮以上高中小循环教学经验及灵活的教学方法，深受学生欢迎。分三个备课组(第一名为备课组长)

　　物理备课组：XX(高一)XX(高一)XX(高二)XX(高三)XX(高一、二)

　　化学备课组：XX(高一)XX(高三)XXX(高一、二)XX(高二)XXX

　　生物备课组：XX(三)XX(高一)XX(高二)

　　二、指导思想

　　高中部综理教研组在学校、高中部的领导下，以“自主务实实用提高”的理念，制定教研工作计划。

　　三、主要目标

　　高一年级：根据学生的基础，兴趣、特长、选拔和培养苗子。做好“特色高考”的准备及培训工作。

　　高二年级：确定重点培养对象，根据文、理科的不同特点，加强重点生，尖子生的辅导和培养，坚定不移抓好治拐磨尖的工作。

　　高三年级：充分发挥集体智慧，全力以赴加强重点生辅导和培养，理综高考成绩突破240分

　　四、主要任务和措施

　　(一)常规教学研究

　　1.教学计划以同科及年级为单位制定教学计划，但要体现班级的基础水*。要求在开学第一周内交高中部。

　　2.备课：以备课组为单位进行集体备课，要求定时定点，重点备进度，目标，重难点，方法作业等。每周一次，全学年度不少于XX次。要求有记录。

　　3.上课和听课：

　　(1)杜绝无教案上课。每月在月底教研组检查一次。

　　(2)听课每期不少于XX节(教龄未满X年者不少于XX节)，听课程序：领表——任课老师签字——交表——盖章。

　　4.考查

　　认真做好月考等命题工作，及月考、期中、期末阅试卷及试卷分析工作，命题具体由备课组长按高中部要求落实到人。高一高二重点班和*行班可分卷命题。难度系数控制在0.6-0.7。

　　5.作业和辅导

　　(1)作业适量，及时批改。每月在月底教研组检查一次。

　　(2)常规辅导

　　(3)学科竞赛辅导，理化2科高一高二年级参加相应的市学科竞赛。高二生物、高三物理、化学参加奥赛联赛。要求选好苗子，有计划，有内容，定时定点进行。早准备早行动。

　　(二)课例研究

　　1.课例研究论文的基本格式分三部分：第一部分教学问题提出的背景(教学问题提出的过程教学问题解决的策略)，第二部分课堂教学的实施过程(就是教案包括教学个环节)，第三部分教学反思(学生反馈参与者反思执教者自我反思)。

　　2.作课：精选教学问题，运用适当的教学策略，精心设计教案。要求备课组参与。

　　3.晒课：组内及校内公开研讨课。每人每学年最少X堂。要求全组成员参与听课。

　　4.评课：以备课组为单位进行评课，备课组各成员均为中心发言人，并对其提出评价和建议，授课人作评课记录。会后写好教学反思。

　　5.撰写案例研究论文。每人每期最少X篇。

　　纸质稿交高中部存档。本组在20xx年XX末选编《高中理综组课例研究精选》一册，供参阅交流。

　　(三)课题研究

　　1.着手做好省级课题《XX重要绿化树种的观察及其校本教材的编制的'研究》，按《课题实施计划》进行。主要做好课题申报及准备工作(具体工作见课题实施方案和计划)。

　　2.生物备课组配合做好省级课题《中学生物前概念转变教学实验研究》的研究工作.本期主要做好“中学生存在的前概念调查研究”。

　　3.新课程实施方案校本课程开发：《XX重要绿化树种的观察》

　　(1)教材栏目的设置。(2)教材内容的选择。(3)教材排版和印刷。

　　五、具体活动及安排(第二学期另行安排)

　　9月份1.讨论计划(XX)

　　2.自学学校《课任教师岗位承包责任制》

　　3.业务学*：概念转变理论(XX)

　　4.公开课：“前概念转变教学研究”研讨课

　　第X周化学XX XX

　　5.备课组活动(各备课组长)

　　10月份1.公开课：“前概念转变教学研究”研讨课

　　第5周高一物理XX第7周高一物理XX

　　2.备课组活动(各备课组长)

　　11月份1.业务学*:”新课程理念”(XX)

　　2.公开课：“前概念转变教学研究”研讨课

　　第9周高二生物XX第13周高一生物XX

　　3.备课组活动(各备课组长)

　　12月份1.备课组活动(各备课组长)

　　2.撰写各种论文和总结.(各成员)

　　1月份理综组教研工作总结(XX)。

　　老师年度工作计划 3

　　指导思想：

　　在教研室和学校工作意见的指导下，以“三个代表”重要思想为指针，以《常州市小学学科教学提议》为标准，以新课程标准为方向，以提高学生素质为宗旨，全面贯彻党的教育方针。加强理论学*，不断提高自身的理论水*，扎扎实实地培养好青年教师，让他们在各个岗位上发挥自我的才能，进取开发校本课程，搞好校本教研，使白塔的教育教学质量再上新台阶。

　　主要任务：

　　一、继续贯彻落实《基础教育课程改革纲要》，熟悉与领会课改精神，转变教师观念，为培养具有创新意识和实践本事的新型人才奠定思想基础。

　　二、深化基础教育课程改革，与学校教科研活动紧密结合起来，切实提高课堂教学的质量和效率。

　　三、加强教师队伍建设，不断提高教师的政治修养和业务水*，使更多的教师成为课改的骨干教师。

　　工作重点：

　　一、深化基础教育课程改革，抓好教学常规工作。

　　1、教学“五认真”工作，依据上学期我处对教学五认真的检查结果，今年将进一步规范上课、备课、批改作业等工作。继续做好月考核工作，加强*时的检查、听课、督促与考核力度。正确公正地评价每一位教师的常规工作。

　　2、进一步加强教研组和备课组的建设，制定相应的备课规则和要求，定期做好检查与调研，关注和引导教师不断改善课堂教学方式，注意导入“合作、探究、实践、创新”的课堂教学模式。同时定于双周星期四组织教师团体进行理论学*、讨论、交流等。单周星期四各教研组、备课组进行教研活动（具体时间定于午时3：45—4：30）。

　　3、行政人员深入课堂听课、评课，严格把握课堂教学质量关。

　　4、加强毕业班的教育教学工作管理，班主任要做好毕业学生的思想工作，关心他们的成长，本学期教导处将对毕业班的'教育教学情景作一次质量分析，以便不断改善工作方法。

　　5、组织好各学科的竞赛（教师、学生）、评优课等。我处将以教研室组织的语文教师写作比赛、命题比赛等为前提组织教师搞一些相关活动。

　　二、推进基础教育课程改革，全面提高教学质量。

　　（一）加强师资队伍建设。

　　1、加强新课程理论学*，利用适当时间组织教师进一步学*基础教育课程改革的有关文件，帮忙教师深刻理解新课程理念，新课程的功能、结构、模式、评价等方面知识。以新的理念上好每一堂课，每位教师要做到一课一思，学生做到一课一得。

　　2、加强理论学*，本学期每人读好一本理论书籍（能够自我选择名人名著等），并写好读书笔记（40岁以下的青年教师要写一万五千字以上的笔记，40岁以上的也要写好八千字左右的笔记）。每月底上交一份专题小结或案例分析。

　　3、加强青年教师的培养。青年教师是学校未来的生力军，学校将继续为青年供给各种岗位练兵活动（评优课、知识竞赛、学*交流等），让青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。

　　4、加强骨干教师的培养，我处将进取创造条件，搭建舞台，使学校骨干教师能脱颖而出，成为市教坛新秀，教学能手，学科带头人。

　　（二）抓好常规教研活动，各教研组进取进行课堂教学模式的改革，变学生单一的理解式为主动探究、合作、讨论式，以备课组、教研组为单位上好研究课，在实践中边研究边总结，写好教学反思，教学心得，教学案例等。

　　（三）教师人人参与“实践新课程”活动。活动资料包括：教师优秀课件比赛、课堂教学展示、教学案例评比、论文评比等一系列实践活动。

　　具体工作安排如下：

　　二月份：

　　1、开学前备课检查。

　　2、参加市教学工作会议。

　　3、制定教学工作计划。

　　4、组织部分教师参加课教材培训活动。

　　三月份：

　　1、对教师的教学常规工作进行考核。

　　2、科学教师、思品教师参加市课堂教学评优课。

　　3、本校举行数学教师课堂教学评比活动，推荐两名教师参加片级评优课。

　　四月份：

　　1、参加市第2届“新理念，新课堂，新作文”征文，课堂教学研讨活动。

　　2、组织期中教育质量抽测。

　　3、各教研组推出一名教师在全校进行新课程实验、课堂教学展示活动。

　　4、教学常规工作考核。

　　五月份：

　　1、举行优秀课件评比（评比每位教师制作一份课件）。

　　2、参加市低年级语文教材分析研讨活动。

　　3、参加“迎六一”市小学生现场命题作文，讲故事比赛。

　　4、六年级教学质量抽测分析。

　　5、教学常规工作考核。

　　六月份：

　　1、组织教师参加全市小学教师钢笔书法团体比赛。

　　2、组织部分年级、部分教师参加市语文试题命题比赛。

　　3、参加市语文教师写作基本功大赛。

　　4、参加毕业班复*工作研讨会。

　　5、组织毕业考试和1—5年级的期末考试。

　　6、每位教师写好专题总结。

　　7、教学常规工作考核。

　　七月份：

　　1、教学质量分析。

　　2、做好期末结束的各项工作。

　　老师年度工作计划 4

　　20××年的努力，在年终工作总结中，我被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想要的结果；二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了20××年教师工作计划：

　　一、预期目标：

　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学*”、“自主学*”、“合作学*”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　二、分项发展目标：

　　1、专业技术方面：

　　（1）学*教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。

　　（2）承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。

　　（3）培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。

　　（4）观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。

　　（5）在自身素质方面，做到在理论上多学*，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。

　　（6）实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。

　　2、具体措施：

　　（1）本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。

　　（2）研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。

　　（3）针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。

　　（4）本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

　　（5）在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学*方式，使学生乐学、会学。

　　（6）尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。

　　（7）结合学校“学*型团队”的创建工作，树立终身学*的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学*，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　（8）应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学*兴趣，使学生产生强烈的'学*欲望，乐学、爱学。

　　（9）课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为*惯的养成。

　　（10）继续利用课余时间多读书多学*，修完本科学历，提高自身教育教学水*及修养。

　　以上是我担任骨干教师在本学期的工作计划，我的计划只是20××年学校工作计划的一部分，我的一切向学校靠拢。相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

　　老师年度工作计划 5

　　光阴似箭，日月如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，先对20xx年工作计划如下：。

　　一、个人基本情况分析。

　　我在XX中工作已是第XX个年头了，我一直有着教育梦想，希望自己能成为一名优秀的、深受学生喜欢的美术教师，在教育教学工作中，我能认真学*其他师之长处，与此同时，我发现，我的课堂还缺少很多，我想，这需要我不断地反思自己。通过前十几年的工作，我真正地感受到自己是一个安于现状没有什么进步的人，至今还没有去评过高级教师，虽然我在工作中认认真真，尽心尽力地做好自己本职工作，可是由于自己的教科研能力不强，自我感觉功底较浅，再则由于工作环境与生活环境等方面的原因，自己的惰性也就显露得比较多，总是缺少各方面的营养，在这个人才济济高速发展的社会里，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文素养的不足，有待于进一步提高。

　　二、*期个人发展目标。

　　1、树立终生学*的。观念，不断提升自己的师德修养。

　　2、坚持看书，做到读书有体会，提高自己阅读和写作的能力。

　　3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力。

　　4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。

　　三、未来一年发展规划

　　1、养成良好的阅读*惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔。

　　2、树立了终生学*的观念，在不断的综合学*中提升了自己的素养，成为了一个有内涵的教师。

　　3、尽心上好每一堂课，成为学生喜欢、家长放心、领导省心的教师。

　　4、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度。

　　5、准备好硬件和软件计划去评高级教师。

　　四、具体措施

　　老师年度工作计划 6

　　一、指导思想

　　紧密结合学校的办学宗旨，推进素质教育。认真贯彻《学校体育工作条例》,实施《全民健身纲要》，树立健康第一的思想。加强学校体育工作的建设和管理，在改善体育基础设施设备的基础上，努力提高学生的身体素质和健康水*，并协调各部门组织开展好学校的各项体育常规工作。使学校体育工作再上新台阶

　　二、工作目标：

　　1、以竞赛活动为抓手，增强全校师生强身健体的锻炼意识，协调好学校抓好群体工作，进一步发扬我校传统特色。

　　2、体育学科要继续加强学*、研究，规范体育课堂教学。

　　3、抓好学校运动队的训练，在区级比赛中能出尖子选手。

　　4、面对场地情况，重视体育课程的功能开发，增强体育课程的趣味性，规范体育课锻炼活动，加强课间游戏设计开发，控制意外伤害事故的发生。

　　三、主要工作

　　（一）加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量

　　1、学校体育教研组要再次组织体育教师认真学*《体育课程标准》，结合我校学生及场地、器材的实际情况，认真制订好各年级教学计划，按体育教学常规的要求，做好教学六认真工作。

　　2、本学期，每位体育老师要依据学科特点，采用灵活多样的方式组织教学活动，克服课堂教学中的随意性，切忌放羊式教学。在教学设计上，建立以学生为“主体”的课堂教学模式，淡化“竞技运动”的教学思维，重视体育课程的功能开发，研究现有场地的体育课活动设计，确保体育活动的有效性。

　　3、加强科研意识，在学科教学中继续渗透学生好*惯践行课题研究的内容。每位老师要做好资料的搜集和整理，及时进行总结和反思，认真撰写论文。

　　4、牢牢树立健康第一的指导思想，以《学生体质健康测试标准》为切入口，建立检查评估制度，以切实提高学生的锻炼积极性为目标力争使全校学生的体质健康标准测试成绩稳步上升。

　　5、课前要充分设计好合理有效的教学内容，要利用现有的场地互相协调好，确保正常的教学，同时还要加强师生课堂安全意识，防止伤害事故发生。

　　（二）、加强学科建设，争创品牌亮点

　　1、加强体育学科组的建设，目标要明确，措施要到位。如何争创学科的亮点、创建优势项目是本学期学科工作的一个重点。

　　2、体育组现有的资源要合理有效的重组整合，争取发挥更有效的作用。

　　（三）、抓好群体工作，丰富学校文体生活

　　1、加强课间操的日常管理。继续抓好课间操的'进出场（快、静、齐）及做操质量，科任老师、班主任、广播操检查评分员，体育老师都要准时到岗，并在学生精神面貌、出勤人数、动作质量等方面做好检查督促工作。

　　2、组织开展好学生的体育锻炼活动，任课老师要与体育老师密切配合，保证活动时间和活动质量。

　　3、组织开展好每月小型体育竞赛活动，学校坚持以全面增强学生体质，保证学生有1小时体育活动时间为出发点，在开足体育课程的基础上，根据学校实际情况，贯彻小型多样，单项分散的原则，按季节气候的不同，每月安排各种体育竞赛活动。活动要常搞常新，让学生有新鲜感，激发***兴趣，培养坚持锻炼的好*惯，掌握科学的健身方法。力争通过各种竞赛活动，活跃学校文体生活，在校园内形成浓厚的锻炼氛围。

　　4、抓好日常业余训练，体育组要组织安排好校队训练工作，学期初，认真制订好训练计划，合理安排时间，体育老师要协调好各部门工作，经常、积极、主动和班主任、家长联系，取得他们的支持和帮助，并做好运动员的思想工作，使运动员的训练时间得到保证。训练时要根据学校场地的实际情况，科学合理的安排训练内容和训练时间，确保运动能力稳步提高。争取出尖子选手。

　　（四）做好场地器材管理，体育资料整理工作

　　1、体育器材室配备专人负责管理，负责协调好器材的使用、保管及器材室的卫生工作，每天出借的体育器材要执行登记归还制度。

　　（五）、开展大课间活动。开展好体育大课间活动，缓解学生的学*压力，促进学生身心全面发展，使其更好地完成学业，促进学生的全面发展。

　　一、教学工作：

　　1、围绕新大纲要求，制定学校体育教学计划。

　　2、鼓励老师开设形式多样体育课，为学生服务。

　　3、教研活动要有突破，形式多样。主要在提高教师的自身素质上加大力度，教学研究上有特色，并加强检查和质量监控。

　　竞赛、训练工作：

　　1、抓好常规训练队的训练。做到开训前有计划、中期检查及期末测试总结。

　　2、组队参加区运动会。在学校现有的条件下，尽可能的参加多项比赛。争取团体总分有所提高。

　　具体时间安排：

　　三月份 ：1、组建学校田径运动队

　　2、举行学校春季越野赛

　　四月份： 1、召开学校春季田径运动会

　　2、组织学校田径运动队训练

　　五月份 ：1、参加区运动会

　　2、广播操比赛

　　六月份 ：1、考核

　　2、总结

　　老师年度工作计划 7

　　一、基本情况

　　高中理综教研组包括高中理、化、生三科教师共XX人，其中高级教师X人，研究生X人，除X名新招聘老师最少都有X轮以上高中小循环教学经验及灵活的教学方法，深受学生欢迎。分三个备课组(第一名为备课组长)

　　物理备课组：XX(高一)XX(高一)XX(高二)XX(高三)XX(高一、二)

　　化学备课组：XX(高一)XX(高三)XXX(高一、二)XX(高二)XXX

　　生物备课组：XX(三)XX(高一)XX(高二)

　　二、指导思想

　　高中部综理教研组在学校、高中部的领导下，以“自主务实实用提高”的理念，制定教研工作计划。

　　三、主要目标

　　高一年级：根据学生的基础，兴趣、特长、选拔和培养苗子。做好“特色高考”的准备及培训工作。

　　高二年级：确定重点培养对象，根据文、理科的不同特点，加强重点生，尖子生的辅导和培养，坚定不移抓好治拐磨尖的工作。

　　高三年级：充分发挥集体智慧，全力以赴加强重点生辅导和培养，理综高考成绩突破240分

　　四、主要任务和措施

　　(一)常规教学研究

　　1.教学计划以同科及年级为单位制定教学计划，但要体现班级的基础水*。要求在开学第一周内交高中部。

　　2.备课：以备课组为单位进行集体备课，要求定时定点，重点备进度，目标，重难点，方法作业等。每周一次，全学年度不少于XX次。要求有记录。

　　3.上课和听课：

　　(1)杜绝无教案上课。每月在月底教研组检查一次。

　　(2)听课每期不少于XX节(教龄未满X年者不少于XX节)，听课程序：领表——任课老师签字——交表——盖章。

　　4.考查

　　认真做好月考等命题工作，及月考、期中、期末阅试卷及试卷分析工作，命题具体由备课组长按高中部要求落实到人。高一高二重点班和*行班可分卷命题。难度系数控制在0.6-0.7。

　　5.作业和辅导

　　(1)作业适量，及时批改。每月在月底教研组检查一次。

　　(2)常规辅导

　　(3)学科竞赛辅导，理化2科高一高二年级参加相应的市学科竞赛。高二生物、高三物理、化学参加奥赛联赛。要求选好苗子，有计划，有内容，定时定点进行。早准备早行动。

　　(二)课例研究

　　1.课例研究论文的基本格式分三部分：第一部分教学问题提出的背景(教学问题提出的过程教学问题解决的策略)，第二部分课堂教学的实施过程(就是教案包括教学个环节)，第三部分教学反思(学生反馈参与者反思执教者自我反思)。

　　2.作课：精选教学问题，运用适当的教学策略，精心设计教案。要求备课组参与。

　　3.晒课：组内及校内公开研讨课。每人每学年最少X堂。要求全组成员参与听课。

　　4.评课：以备课组为单位进行评课，备课组各成员均为中心发言人，并对其提出评价和建议，授课人作评课记录。会后写好教学反思。

　　5.撰写案例研究论文。每人每期最少X篇。

　　纸质稿交高中部存档。本组在20xx年XX末选编《高中理综组课例研究精选》一册，供参阅交流。

　　(三)课题研究

　　1.着手做好省级课题《XX重要绿化树种的观察及其校本教材的'编制的研究》，按《课题实施计划》进行。主要做好课题申报及准备工作(具体工作见课题实施方案和计划)。

　　2.生物备课组配合做好省级课题《中学生物前概念转变教学实验研究》的研究工作.本期主要做好“中学生存在的前概念调查研究”。

　　3.新课程实施方案校本课程开发：《XX重要绿化树种的观察》

　　(1)教材栏目的设置。(2)教材内容的选择。(3)教材排版和印刷。

　　五、具体活动及安排(第二学期另行安排)

　　9月份1.讨论计划(XX)

　　2.自学学校《课任教师岗位承包责任制》

　　3.业务学*：概念转变理论(XX)

　　4.公开课：“前概念转变教学研究”研讨课

　　第X周化学XX XX

　　5.备课组活动(各备课组长)

　　10月份1.公开课：“前概念转变教学研究”研讨课

　　第5周高一物理XX第7周高一物理XX

　　2.备课组活动(各备课组长)

　　11月份1.业务学*:”新课程理念”(XX)

　　2.公开课：“前概念转变教学研究”研讨课

　　第9周高二生物XX第13周高一生物XX

　　3.备课组活动(各备课组长)

　　12月份1.备课组活动(各备课组长)

　　2.撰写各种论文和总结.(各成员)

　　1月份理综组教研工作总结(XX)。

　　老师年度工作计划 8

　　一、指导思想

　　全面贯彻美术新课程标准，实施素质教育，注重美术学科的特点，寓德育于美术课堂教学之中，更新教学手段，大力推行尝试教学法，挖掘丰富的课程资源，激发学生学*美术的兴趣，提高课堂效率。以学校总体计划为指针，以学校教学计划为引导，努力为学生的全面发展，打下坚实的基础。进一步贯彻和学*美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的美术教学工作有一个新的突破。

　　二、基本情况

　　1、学生情况分析

　　2、教材分析美术学科是基础教育阶段必修的艺术文化课程。它在实施以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育中，承担着对学生进行审美。

　　3、教育和培养学生的美术知识及初步的美术技能的任务。美术学科的特点和功能决定了它具有激发和强化人的创造冲动，培养和发展人的审美直觉和想象力的独特作用。本学期美术课本着教学过程的情趣性、表现活动的自由性和评价标准的多样性的原则，提供创造活动最适宜的环境。在美术教学活动中，培养学生艺术创造能力是作为本学科重要的内容和目标。

　　三、教学目标

　　1、情感目标通过欣赏进一步认识设计艺术及其几个主要类别，感受设计与生活的关系，建立初步的设计观念，提高审美能力和生活情趣，培养热爱生活的情感。通过欣赏不同类型的视觉传达设计作品，认识视觉传达实际的范围和特点，体会视觉传达设计的实用性和美感。

　　2、成绩目标要把争先创优，培养X名学生作为工作的中心目标，使学生优秀率达到60以上，在各项艺术比赛中取得优异的成绩。

　　四、方法措施

　　1、加强理论学*，进一步对尝试教学法理论进行深入细致的学*，认真落实尝试教学法的教学。

　　2、全面发展学生的自主能力。适应社会对美的基本要求，使学生在步入社会前增强对社会的了解和认识。通过美术的各项活动的开展，使学生们的水*有所的`提高。

　　3、在教学过程中适当渗入德育，美誉方面的理念。使学生在德育的基础上加强对美育各方面的认识，并逐步培养学生的美育方面的素质，在同一时期*衡发展，相互促进。

　　4、根据学生所学知识的基础上，开始新知识的学*。学生在接纳新知识的同时能于所学知识连接起来，并能融会贯通。在新旧知识的支持。

　　5、下对所学知识做到更深层的理解和顿悟。

　　6、提高学生对生活、自然以及美术作品的观察能力、审美能力、鉴赏能力。学生们在实践中，在生活中学*，逐步培养学生的动眼、动脑、动手的能力，逐步提高学生对美的认知能力，培养学生的审美素质。

　　老师年度工作计划 9

　　一、制定计划的目的

　　为使学生学好当代社会中每一位公民适应日常生活、参加社会生产和进一步学*所必需的代数、几何的基础知识与基本技能，进一步培养学生运算能力、发展思维能力和空间观念，使学生能够运用所学知识解决实际问题，逐步形成数学创新意识。

　　二、教材内容分析

　　本学期数学内容包括第一章《勾股定理》、第二章《实数》，第三章《图形的*移与旋转》，第四章《四边形性质探索》，第五章《位置的确定》，第六章《一次函数》，第七章《二元一次方程组》，第八章《数据的代表》。

　　第一章《勾股定理》的主要内容是勾股定理的探索和应用。其中勾股定理的应用是本章教学的重点。

　　第二章《实数》主要内容是*方根、立方根的概念和求法，实数的概念和运算。本章的内容虽然不多，但在初中数学中占有十分重要的`地位。本章的教学重点是*方根和算术*方根的概念和求法，教学难点是算术*方根和实数两个概念的理解。

　　第三章《图形的*移与旋转》主要内容是生活中一些简单几何图形的*移和旋转。简单几何图形的*移是本章教学的重点，简单图案的设计是本章的难点。

　　第四章《四边形性质探索》的主要内容是四边形的有关概念、几种特殊的四边形（*行四边形、矩形、菱形、正方形、梯形）的性质、判定、分类以及三角形、梯形的中位线，其中几种特殊四边形的性质和判定是本章教学的重点，推理证明是本章的难点，加强学生推理证明的能力。

　　第五章《位置的确定》主要讲述*面直角坐标系中点的确定，会找出一些点的坐标，点与一组有序实数一一对应。

　　第六章《一次函数》的主要内容是介绍函数的概念，以及一次函数的图像和表达式，学会用一次函数解决一些实际问题。其中一次函数的图像的表达式是本章的重点和难点。

　　第七章《二元一次方程组》要求学会解二元一次方程组，并用二元一次方程组来解一些实际的问题。

　　第八章《数据的代表》主要讲述*均数和中位数、众数的概念，会求*均数和能找出中位数及众数。

　　三、教学目标

　　1、通过勾股定理的学*使学生不但学会判定直角三角形，也会判定锐角三角形和钝角三角形。

　　2、正确理解二次根式的概念，掌握二次根式的基本运算，并能熟练地进行二次根式的化简。

　　3、掌握二次根式加、减、乘、除的运算法则，能够进行二次根式的运算。掌握二次根式的化简，进一步提高学生的运算能力。

　　4、理解四边形及有关概念，掌握几种特殊四边形的性质定理、判定和分类。

　　5、理解相似一次函数的概念，掌握一次函数的图像和表达式，学会用一次函数解决一些实际问题。

　　四、教学措施及方法

　　1、培养学生的自学能力，增强学生学*的信心。

　　2、注重双基和学法指导。

　　3、积极应用尝试教学法及其他新的教学方法和先进的教学手段。

　　老师年度工作计划 10

　　一、总体思路

　　历史组教研活动调整更新以完成新形势下的转型。其间调整更新指的是调整我们的思维方式、工作思路、工作方式，更新资源库；转型指的是借助大数据分析和网络资源推进教学研究活动。

　　二、工作目标

　　1、以XX老师的专题X《XX》晒课优课活动为切入口，借助学案，探索一条符合我校实际的教学模式。

　　2、严格落实教学常规。围绕课堂抓常规，并推陈出新，做好晒课优课活动，力争体现教研组的学科教学和校本课程的特色。

　　3、抓好集体备课，特别是学案的编制，结构和知识点要“基于学情”，做到精简易懂好用。

　　4、积极参与校本课程、研究性学*的提升学科能力的开发，促进教师的业务水*和业务能力的提高。

　　三、具体工作

　　（一）狠抓教学质量，坚持不懈、深入细致地抓好教学常规

　　1、强化集体备课

　　本年度历史组的集体备课将按照规定时间和地点（高一历史集体备课定在周X上午第X节，地点：X号楼XX办公室；高二备课组活动时间：高二周四上午第X节。地点：X号楼XX办公室），实行“XX”的集体备课制，达到集思广益，资源共享，优势互补，将集体备课落到实处，同时也促进备课组整体教学实力的增强。

　　2、狠抓课堂

　　（1）严格课堂管理，认识到位，并常抓不懈。

　　（2）努力创建高效课堂，以教案、学案为依托，培养学生自主学*能力，从而提高学生学*兴趣，提高课堂效率。

　　（3）探索适合本学科不同年段的课堂教学模式。小考、学案（自制的或教辅资料的）、教材整合、课件运用、辅助资料选用、*题讲评等环节如何有效衔接，达到课堂的高效，仍需探索并反思总结形成较成型的模式。

　　（4）课堂小结要追求高浓度，简洁精练，达到对本课知识的理解和升华。

　　（5）搞好期中期末，大型考试，做好批改与试卷讲评、试卷分析。

　　3、继续实施分层次的教学和管理

　　教学中进一步强化对两头学生的教育工作，促进学生的全面发展。同时继续坚持课前小考并积极倡导全组教师能充分利用课后时间主动下班辅导，并将其作为一种自觉行为，长期坚持，切实帮助学生解决实际困难。

　　（二）贯彻落实学校常规计划，完成以下计划要求：

　　1、备课组长每周上传学案、试题，保证质量。

　　2、每堂课前有小考，5分钟左右，及时反馈检查提高教学质量。

　　3、高一教师要多方参加教研，吸收外来先进经验，搞好校本课程、研究性学*，开好选修课，做好学分认定，加深拓展延伸。

　　（三）积极参加各级教研活动和增强科研意识。

　　全组教师要积极研究xxxx年高考历史试题和反思高考命题趋势及备考方向；积极参加市教育学院组织的教研活动，并在组内交流；积极参加学校定期举行教学讲座和教研活动，互相学*和借鉴，促进业务水*的'提高；组内教师要增强科研意识。

　　四、教研组活动安排

　　（主题教研：如何拓展教师专业知识与提升课堂教学能力）

　　XX

　　X月XX日—X月XX日

　　第八次教研组活动（做好期末复*工作，提高教学质量。对教研工作进行总结）

　　XX

　　X月XX日—X月X日

　　第X次备课组活动（各备课组工作情况总结）

　　XX

　　X月XX日—X月XX日

　　老师年度工作计划 11

　　一、所教班级基本情况

　　本学期我担任高二年级三个文科班和两个理科班的历史教学，其中9、10班和11班为文科班，文科的学生学*历史的目标是争取高考中得高分。1班和2班为理科班。他们学*历史的目标是通过明年的学业水*测试。本年级是实行新课改的年级，使用人教社新教材。其中文科班，每周四节课，本期教学任务为完成必修三，部分选修一的新课教学内容，理科班，每周两节课，本学期教学任务为历史必修三。

　　二、教学目标及措施

　　必修三讲述的是人类社会思想文化和科技技术发展的历史，包括中国的和外国的。涉及古代，*代和现代不同的历史时期。思想文化的内容不是很容易掌握的，也不好理解。

　　首先：在教学中，全面贯彻素质教育的指导方针，落实新课程标准的精神，使学生“从历史的角度去认识人与人、人与社会、人与自然的关系，从历史中汲取智慧，提高人文素养，形成正确的人生观和价值观。”

　　其次：以夯实基础知识为根本，以培养学生的历史思维能力为重点，充分发挥教学中双主体作用，迅速提高教与学的质量，为更好地适应新课改要求，进一步提高高二历史教学水*，完成教学目标，本期工作主要采取措施如下：

　　1、进一步学*新的教学理念，更新教育思想，认真研究课标、教材、教法、学法，努力提高教学效果。具体讲：

　　(1)端正教学指导思想，树立正确的教学观。对于老师的要求：做一个导师，在知识传授、思想交流、能力培养等各方面都要积极正面的引导学生，同时不断加强对历史专业知识的学*和对新课改的研讨，更新自己的知识结构，提高自身的专业素养。针对学生，注意：充分发挥学生的主体地位，在传授基础知识的同时，强化学生能力的培养，尤其是要培养学生学会思考，学会正确而全面的看待和处理历史问题;把握好历史的科学性，教给学生一个传承的历史、发展的历史、客观的历史，引导学生学会求真，学会吸收;加强历史学*基础，要求充分掌握教材基础知识，加大历史训练，用适当的练*题来提高历史的应用能力。理科学生要求掌握以课程标准为核心的基本历史内容。狠抓学风建设，管理好自己的课堂，加强方法指导，培养学生良好的学**惯。

　　(2)注重常规工作，保证教学的顺利开展。坚持备课，做到每课都备好重点难点，认识学情，寻找突破点;认真准备好每一个教案(或课件);课堂教学难易适当，突出重点，多展开师生互动;作业是巩固提高学生学*的重要手段，积极对作业进行批阅，做到每个单元一阅，并对每一课学生出现的疑难作讲解。文科的教学内容会深入详细些，而理科的只是掌握基本的事实，所以在教学时间上也是有区别。

　　(3)加强教学研究与探讨：

　　①积极进行课堂教学探索，探索高效的教学模式。常规教学在巩固基础的同时强化历史的思辨能力，训练学生多角度多联系地看待问题，*题讲评则从审题入手，把握解题规律。

　　②积极进行现代技术环境下的历史教学探索，课堂教学积极借助多媒体手段，充分借助网络丰富知识与题库。

　　③加强对学生的学*指导，在如何学，如何进行知识的归纳与整理，如何提高身体水*和解题技巧上多下功夫。

　　2、坚持集体备课高二年级有三位老师同代历史学科，为保证进度和教学内容得一致性，我们商议决定每周进行一次集体备课，同时也要为备课组献计献策，共同搞好教学工作。

　　3、关于考试：按照年级组的统一要求，认真组织好每一次阶段考试，做到精心命题，细心阅卷，认真讲评。

　　4、关于作业：要求学生按进度及时按质、按量完成好所订同步训练资料(学法大视野);教师*时加强监督，按时、按要求批改好作业。

　　良好的开端是成功的一半，周密的计划和认真的教学必将收到很好的效果!拭目以待吧!

　　老师年度工作计划 12

　　一、设计思想

　　《课程标准》指出：“高中体育与健康课程十分重视培养学生的运动爱好和专长，促进学生体育锻炼*惯和终身体育意识的形成。课程目标的确定、教学内容的选择和教学方法的更新，教学内容的多元化，教学形式的多样化，教学评价的多维性。都从传统模式中带来更新与改革。其中教育必须为社会主义现代化服务，必须与生产劳动相结合，培养德，智，体等多方面全面发展的社会主义事业建设者与接班人为指导思想，指导体育与健康课程必须贯彻健康第一的思想，强调以学生发展为本，突出健身育人课程理念，特别注重学生的学*兴趣、爱好和个性发展，促使学生自觉、积极地进行体育锻炼，以全面发展体能和提高所学的运动技能水*，培养积极的自我价值感，为终身体育奠定良好的基础。”

　　二、学生现状分析：

　　高三年级的学生中有部分男同学躺倒不干且学**惯不好的，经过上学期的常抓不屑虽有好转，但还有极少的同学不但自己不学好，还影响其他后进同学的进步。还带了个别同学开始有偷懒的行为。总体来看大部分的同学还是好的，是在向好的方面发展的。

　　根据学生的能力以及学校的条件，体育教材主要选择体育与健康的理论知识、田径（短跑、中长跑），体操（以广播操为主）、游戏、篮球、足球等基础项目，以便使学生跑、跳、篮、足球的'基本技术得到提高；并挖掘生活中的实用技能，更多的让学生参加实践活动。本学期共讲20周，每周体育授课为2学时，共40学时。上课过程中，若因场地，天气条件等因素的影响，将临时调整。二、具体实施计划

　　第1周—第4周1、体育与健康理论知识2、武术理论知识

　　第5周1、短跑教学2、游戏

　　第6周—第11周1、复*短跑2、武术搏击（实践课）

　　第11周—第14周1、中长跑、游戏2、篮球—单手肩上投篮技术

　　第15周—第16周1、复*单手肩上投篮技术并在比赛中应用

　　第17周—第18周1、全面复*本学期内容准备考试

　　第19周—第20周科目考试计划应达到的目标和力争达到的目标：

　　1，身体发展目标：促进学生身体的生长发育，发展体能，提高健康水*。国家体锻达标合格率力争达到90%以上，为我校连续保持体锻达标区先进单位作努力。

　　2，心理发展目标：体验体育健身的乐趣，认识体育健身活动与身心发展的关系，培养自信心，调节情绪的能力与坚毅果敢的意志品质。

　　3，能力发展目标：掌握和运用体育健身基础知识，基本方法和技能，初步具备自评自锻的能力。自觉遵守体育行为准则，善于合作，敢于竞争，增强集体意识

　　老师年度工作计划 13

　　一、指导思想

　　以教师素质提高为中心，坚持科学的发展观，充分利用一切可利用资源，积极调动一切积极因素，深入实施素质教育，积极推进课程改革，加快英语学科建设。认真学*《英语课程标准》，全面贯彻落实新课程的重要理念，努力实现英语课程中学阶段的目标。强调课程要促进每个学生终身发展的需要，培养学生终身学*的愿望和能力，以学生的英语学*水*和英语成绩的提高为目标，以课堂教学为主阵地，以营造良好的教学环境为重要手段，加强同伴互助，自我反思，同时在反思后能够行动跟进，深化课堂教学改革，总结优秀经验，注意教学质量的整体提高。

　　二、专业化目标

　　(1)职业道德高尚，教育教学行为规范;专业知识扎实，文化背景知识丰富，具备实施素质教育的能力，为学生提供优质教育服务。

　　(2)具有良好的教学反思能力及发现问题和解决问题能力，能采取切实可行的措施和行为，以适应教育改革发展。

　　(3)具有终身学*和自我发展的能力;能正确评估自己的专业发展状况，确定自己未来的发展方向，能与他人进行合作，发展实践性知识，形成自己的教学风格。

　　专业发展水*标准：

　　一是在课堂教学中基本形成鲜明的个人教学风格，能根据学生的需求、个体差异及认知规律，对学生进行个性化教育，为学生提供优质服务。

　　二是能在不确定的教学环境中，及时发现问题，能把握问题的本质，采用解决方法，及时、灵活、有效地解决问题，具有独创性。

　　三是能深刻理解教育教学的意义，能根据教育改革和发展需要，与其他教师共同解决教学中存在的问题，主动进行课堂教学改革，有效提高课堂教学质量。

　　四是追求终身发展，在本校成为学*化组织的过程中，与教师共同学*，研究，分享经验，促进自身开发教学潜能和提高教学研究水*。在专业发展过程中，促进自身专业发展发展。

　　三、主要措施

　　第一，努力学*加强业务理论的学*，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。

　　第二，不断地学*相关的教学理论知识，积极听各种讲座，参加各种培训，并做好相关的业务学*笔记，坚持不断地学*，尽快提高专业化水*，力求扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。

　　第三，我努力让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学*，充分调动学生学*英语的积极性，激发他们的兴趣并发挥初中学生的好奇心，带领他们一起去探究英语学*的奥妙，引导学生学会自主学*，进一步开发学生的想象和创造能力。在整个课堂教学中，老师只是一个引导者，把真正的课堂还给学生。

　　第四，我将认真钻研教材上好每一节课，并坚持经常写课后反思，从反思中努力提高自己，养成教学后反思的*惯，针对课堂上的'问题和不足进行反思，从而提高教学质量。教后反思用来不断总结教学的得与失，积极听老教师和其他教师的课，学*其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节教研组和学校的汇报课并主动积极听取其他教师的意见，以此来不断提升自己的业务能力。

　　第五，在课堂教学中做到一是上课准备充分，教师教与学生学的准备充分;教学设计合理。二是课堂活跃有序，积极创设有利于学生学*的情景。三是师生*等，师生相互尊重、沟通、理解。四是教学民主，积极调动学生广泛、主动参与，合理运用自主合作和探究等学*方式，多种教学方法优化组合。五是教学实效明显，教学活动目标明确，并能达到目标;学*过程和结果统一，不同学生在原有的基础上得到提高。

　　最后，积极开展备课组内的相互听课、同年级与不同年级之间的交叉听课、以教研组为单位的中心组的听课等活动，共同研究真实的、常态的英语课堂，课前大家集体备课，课后进行自评与他评，在互动的过程中提升教师自我反思的意识和能力，逐步改变教师内在的一些观念。

　　老师年度工作计划 14

各位同事上午好：

曾子曾曰：吾日三省，我虽不是圣人，但是也应做到时常反思，现将本学期的 工作“三省”向各位领导同事们进行汇报。 本学期担任七年级微机教师向将教学方面工作进行汇报

一、课堂教学优点

1。本学期的教学过程当中，课堂导入方式多样，更好的激发了学生对课堂的学*兴趣。导入方式多以问题导入为主，以问题的形式呈现教学目标，使学生有目标，有方向。

2。日常教学中，多结合实际生活实例，始终拿生活中的鲜活例子与本节课学*的知识紧密相结合。穿插生活中常见的计算机问题结合到本节课内容当中，使教学不枯燥，不再只是简简单单的理论传授，更是生活经验的掌握，让孩子们真正体会到学*是有作用的。

3。课堂中注重孩子们的实践操作能力。理论与实践相结合，理论更多的是为实践操作而服务，而实践动手操作才是学*的根本。

二、课堂教学的收获

首先教师上课之前必须熟悉课本，了解本节课的知识结构总体把握安排学*内容。只有教师充分了解把握好教材才能做出“营养的精神大餐”。

其次是要与学生进行角色互换，站在学生的角度去思考设计问题，看问题，融入学生学*当中，让角色进行互换从而达到“教学相长”。

三、副班主任对学生日常管理

本学期很荣幸担任七年级二班副班主任。俗话说*朱者赤，刚参加工作的我没有任何工作经验，通过跟呼老师们这群优秀班主任们这一学期的合作，让我学*到了很多的班级学生管理经验。

寄宿制学校，寝室呆的时间跟教室呆的时间是相等的，管理好寝室就如同管理好了课堂。过去一学期内副班主任们都在努力做好做到：孩子们都回来了并且都已经洗漱完毕正确的休息了。提到宿舍孩子们想当然就是休息放松的地方，但是良好的宿舍休息又是教室学*的保障，所以放松必须有度。本学期始终遵从学校领导安排的各项工作任务计划我跟秦老师坚持每天对三楼寝室负责区域进行卫生检查、消毒、人数核查、督促洗漱和不间断的巡视查寝，发现一列违纪及时纠正一批，在三楼寝室区域未发生重大寝室违规违纪现象。

四、其他工作方面

由于对计算机设计软件略懂，先后跟随于校长，李主任，朱主任为学校设计制作：跑校生出门卡、班级名言警句牌、寝室文明标语、寝室周公布栏以及新初中部电话薄的整理设计，设计之中也出现了很多漏洞，领导们及时纠正最终达成成品，每一次的任务设计为自己的专业知识提升了实战经验，所以很感谢省实验初中部给了我历练的机会。工作闲暇时间跟随教务处处理教务上的一些琐事。

五、今后工作反思

结合本学期教学的实践我的反思如下：首先继续怀揣一颗学*的心。“术业有专攻”下学期应继续增强自身专业素质，身为青年教师应该不断向老教师们虚心请教教学经验与专业知识。

其次把课堂当中的自主实践操作时间充分利用好。由于每一个孩子接触电脑的时间不一样，熟悉程度也不一样，在具体上机实践操作的时候对这些程度好的孩子的要求就不能在是简单的书本上的知识，对他们应该补充课外知识，或增加任务量，不能荒废具体的实践操作时间。

最后在副班主任工作上严格要求自己，严格遵循学校每项工作要求严格执行下去不能松懈，对违纪学生的教育上上始终保持一颗爱心，责任心，耐心。

　　老师年度工作计划 15

　　一、指导思想

　　以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持“项目管理，任务驱动、研训一体”工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以“社区早教基地园建设”和“早教教研工作”为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0—3岁早教師资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。

　　二、重点工作

　　1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水*。

　　2、加强各类园所早教師资队伍建设，继续完成早教師资培训工作。

　　3、组织早教工作系列观摩研讨活动。

　　4、继续加强“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展”的专题研究。

　　5、做好早教示范基地验收前的视导工作。

　　三、具体工作及措施

　　（一）进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水*。

　　1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学*、掌握0-3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。（9月15日）

　　2、中心组骨干教師针对不同年龄段幼儿发展水*，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。（9月22日）

　　3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。（10月13日）

　　（二）加强早教教研活动，专题引领基层研究。

　　将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的最大价值。

　　1、活动时间：每月二次（单周四）

　　2、研究内容：“在早教活动自选环节中如何有目的的'促进幼儿大肌肉发展”

　　3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学*和专题观摩研究为主要途径，提高教師研究力；通过专题交流提升教師语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。

　　4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教師研究水*；

　　本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动，提高幼儿园早教教師组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。

　　以座谈交流形式为抓手，提高教師理论联系实际、提升实践经验的能力。

　　5、本学期重点活动：进行专任教師亲子活动方案设计评比活动。

　　活动方法：

　　（1）各园在11月中旬进行园内评选，按专任教師40%的比例评出优秀活动方案；

　　（2）12月16日前按比例上交学前教研室。

　　（三）做好早教示范基地验收前的视导工作

　　加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。

　　本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。

　　结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。

　　1、组织11所园早教负责人、专任教師共同学*纲要精神，掌握0-3岁（分段）婴幼儿发展水*，使教師有目的的备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。

　　2、骨干教師根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教師以及其他园所教師进行说课指导。

　　3、骨干教師观摩课展示，与教師一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。

　　4、观摩验收园所教師活动课，研讨活动效果，提高教師组织活动课水*。

　　5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。

　　14所有意向的园所有

　　城关、长沟、琉璃河、霞云岭、石楼、张坊、长阳、河北、原子能、矿机、

　　西潞、昊天、小英才、希望之星。

　　（四）充分利用早期教育网，为教師搭建学*、交流、发展的*台。

　　本学期重点活动

　　将示范基地好的活动方案、案例等在网上与大家交流、研究，实现网上教研。

　　突出不同年龄段教养重点，要有主管领导（负责人）的点评。

　　（五）根据需要继续组织教師参加市级早教師资培训。

　　1、统计需要培训人数。

　　2、继续联系幼師培训中心做好教師岗前培训工作。

　　3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。

　　四、教研活动具体安排

　　活动时间活动内容主讲人活动地点参加人

　　9月6日

　　安排本学期活动内容、活动时间、地点

　　张凤x进校早教负责人

　　（保教主任）

　　早教专任教師

　　9月15日

　　专题培训：0-3岁婴幼儿发展水*等中心组成员进校早教负责人

　　（保教主任）

　　早教专任教師

　　9月22日骨干教師说课活动：“自选环节如何促进幼儿大肌肉发展”韩幼及中心教研组成员韩幼幼儿园早教负责人、教師。

　　老师年度工作计划 16

　　本学期，我担任高二xx班的生物教学工作，为适应新课程改革下教学工作的要求，我从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和所教班级的学生实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。并注重学科渗透，课堂教学能够联系学生的实际生活，创设民主、*等、和谐、融洽的氛围，体现自己幽默、诙谐的教学风格，使学生乐学、善学。关注学生，关注学生的全面发展。作业批改及时，并做好复批工作。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

　　一、我常常利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代生物科学的动向，搜集一些新的生物学成果介绍给学生，以激发学生的学*兴趣，也开拓自己的教学视野和思维。在公开课的课件里，我就采用了《侏罗纪公园》的短片教学，提起学生上课的兴趣，引导学生提出问题、探索问题并解决问题的实验操作能力。我在教学中，同时也鼓励学生收集身边有关生物的问题，在课堂上开辟一片互相交流、互相讨论关注问题的天地。通过这样的资料互动形式把课堂教学与社会生活联系起来，体现生物学科的社会性一面。同时认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的，课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

　　二、为增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。课堂上，我*惯通过媒体影片、实物观察、实验操作、挂图演示、事例说明、角色扮演等手段把复杂的问题简单化处理后呈现在学生面前，让学生学得更轻松也让学生能够更多的参与到课堂之中得到更多的操作技巧。例如在校科技艺术节上，我要求每个同学制作DNA模型，通过模型制作，使学生对生物的兴趣提高。同时，课堂上我重视德育的渗透工作，让学生在学*生物知识的同时，陶冶他们爱自然、爱科学、爱祖国、爱劳动的思想情操，树立关心生态环境等的思想，促进学生全面发展和个性培养。

　　三、虚心请教其他老师，在本学期的公开课开展之前，我请教了我们同组老师的不同意见，他们都很热心的提出了很多很有建设性的建议，使我的公开课开展顺利。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　四、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常在网上搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练*都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对文科班一些基础特别差的学生，我还多次批改，重复批改，然后面对面辅导，力求每个知识点都能让学生理解透彻。

　　五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，使学生从而自觉的把身心投放到学*中去。及时肯定学生的点滴进步。开放课堂教学，鼓励学生畅所欲言，培养学生的胆量，敢于表达自己的观点，同时教育学生学会倾听，学会思考。

　　六、及时对学困生进行课后辅差，对后进生的辅导，并不限于学*知识性的辅导，更重要的是学***的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学*的重要性和必要性，使之对学*萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学*并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学*转化到自觉的求知上来。使学*成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学*的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学*的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

　　老师年度工作计划 17

　　一、整体目标

　　坚持我校“十二字”教育模式，全面贯彻和落实学校工作报告精神；进一步创新教育教学，和谐幼小衔接，重视*惯养成，夯实母语基础，强化英语特色，突出教学中心，精心打造部门双语文化品牌；团结紧张，严肃活泼，自醒自觉，高质高效，以优异的成绩，向十周年校庆献厚礼。

　　二、工作理念

　　1、坚持情商第一，寓学于乐。兴趣是的教师。教育就是帮助学生养成好的*惯。

　　2、坚持阅读第一，快乐高效。尽早阅读就是一切。在阅读中扩大识字量，在阅读中激发学*兴趣，在阅读中奠定人生基础。

　　3、坚持英语第一，学用结合。大量输入，交际输出；渗透文化，自然*得。

　　4、坚持潜能第一，注重后劲。尊重儿童天性；赏识每一个孩子；开发右脑资源；让学生从小充满灵性、悟性、个性、创造性。

　　5、坚持教师第一，敲打锤炼。自醒的教师最自觉，自觉的教师大。真心爱学生，真才教学生，真知感染学生。

　　三、常规工作

　　1、进一步完善课程改革：基础课程、能力课程、个性课程、德育综合主题活动课程。

　　一是抓好国家基础课程，打稳根基。学*课程标准，坚持探索“负担轻、质量高”课堂教学模式：研究“先”字教学法——让学生先质疑、先思考、先表达；探讨“让”字教学法——让学生在游戏中学，在交流中学，在发现中学。

　　二是巩固校本能力课程，强化技能。语文——上好每天十分钟写字课、晨读诵诗课、阅读课、童话创作（演说课）、语电课和中国传统文化课。英语——上好唱背课、口语课、视听课、剑桥读写课和英美传统文化课。数学——上好电脑速算课，增加思维训练课。上好六门综合能力课，指导教师要选好题，备好课，提高教学质量；配合专业教师上好钢琴课和游泳课，要求学生提前到达课堂，保证准时开课；教师不随意扣留学生，保证学生受到良好教育。设计并组织好一年级晚自*下棋等益智活动。校本能力课全部纳入课表管理。

　　三是坚持个性特长课程，开发潜能。上好科普课，于第二周进行。指导学生选切实际的个性课课题，充分利用课余时间，注重过程研究，做好过程记录，做好答辩展示，第三周准时开课。建立语数英培优班，并纳入个性课管理。培优班做到“有赛必参，有奖必得”，并都要力争第一。组织好每周三晚科教电视，精选内容，吸引学生。

　　四是坚持德育综合主题活动课程，学会做人。继续开展以“孝心献父母”为主题的德育活动：一活动内容要做细、做小、做实在，有些内容不随意更改，直到成*惯；二活动影响要做大、做强、做深远，不让一个学生掉队，调动每一个家长的积极性为我们服务，直到学生“气质与众不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨认出来的”。继续开展“孝心献父母”经验交流，邀请家长参与“孝心小标兵”评选，编辑《孝心献父母专集》，举行“献孝心”展示课，结合孝心活动实行家访等。让学生在“学孝、行孝、劝孝、献爱心”活动中，学会孝敬父母，关爱他人，感悟做人的真谛。让初小部德育之花在孝心活动中绽放。

　　2、进一步研究上下衔接：英语衔接、汉语衔接、生活衔接

　　第一是初小与幼儿园的衔接。

　　英语衔接：初小部“不能停”，还需要“助跑”，否则前功尽弃。我们多年的实践，总结了一条经验教训：孩子从大班升上小学一年级，英语还需要强化，还需要入骨、入髓、入心。

　　汉语衔接：初小部“不能缓”，更需要“强化”，否则得不偿失。我校英语幼儿园为了突出英语特色，在汉语教学上作出了一定牺牲，这可以理解。但作为初小部，必须充分认识到自己所承担的汉语启蒙教学的重责，必须坚定“母语基础”不动摇。目前，小学人教版汉语教材还不能完全适合我校英语幼儿园大班升上来的学生实际发展需要，还不能满足这些学生对汉语学*的渴求。这使初小部的汉语教学的任务更加艰巨。

　　生活衔接：初小部“不能同”，需要“扶放结合”。英语幼儿园“保”字突出，到了小学，我们需要变“保”为“扶”、为“放”，重视培养学生自我管理的能力。

　　本学期，我们成立以万明珠老师为组长的幼小衔接研究小组，开展研讨会，制定幼小衔接具体计划：做到提前介入，定人定时定班，幼小联手，家校联手，实现幼小衔接顺利过渡。

　　我们的具体措施是：英语教材的衔接，减少重复与难度；汉语教材的衔接，强化兴趣与语感；教学方法的衔接，兼顾活动与游戏；师生情感的衔接，实行“整班升读”；*惯养成的衔接，做到前后一致；作息时间的衔接，突出低年级年龄特点。

　　第二是初小与高小的衔接。认真探讨、积极准备第6周的学校初小与高小衔接研讨会。

　　3、进一步探讨校本生本：课标实现校本，教育走向生本。

　　所谓校本，就是要充分发挥我校教育特点，形成我校教育特色。所谓生本，就是学校的一切都要为了学生，教育好每一个学生。

　　英语课程：完善校本标准，坚持“玩中学、乐中学”。

　　多年的英语课堂教学，我们总结的经验是：学*英语的年龄是5至12岁；学*英语的教材是自编教材；学*英语的办法是活动教学；学*英语的环境是自然*得；学*英语的好处是促进全面发展。

　　我们要坚持“听读，说写跟上；渗透文化，自然*得”教学方向；坚持“大量输入，交际输出；学以致用，分层施教”教学思路；坚持“歌曲热身，故事引入，中操调节，游戏贯穿”课堂快乐教学模式；细心校对初小部英语自编教材第二版，不留遗憾；完善英语视听库，完善《英语世界》特色网站。坚持“十项”常规活动和“三项”评比活动，不断创新内容，寓学于乐，在“多彩活动、精品活动”中全面提升初小部英语环境档次——“雏鹰放送”要求精品，地点改在行政楼广场；“每日英语广播”要求趣味，让学生喜欢听英语广播；“每日英语电视”要求有吸引力，教师要组织、引导学生观看；“与幼儿园英语互访”、“英语听力口语比赛”、“英语语音语调模仿比赛”要求制度化，每学期都开展；“背英语韵文和故事”要求定好篇目和数量，人人考试过关；“大礼拜回家英语展示”要求每次都能训练和落实，让家长成为我们营造英语环境的义务评估员和宣传员；“《西游记》英语系列剧”要求精益求精，进一步扩大部门影响。做好“英语小明星”、“双周课间英语优秀班集体”和“英语班”的评选，鼓励先进，鞭策后进。坚持开展“争当小超人”比赛活动。坚持听力、口语和背韵文、讲故事、识单词考试。

　　积极参加校内校外各种竞赛活动。积极参加剑桥少儿英语考级，周密计划，严格要求，定期召开辅导经验交流会，沟通信息，研究考法，不打无准备之仗，力争100%过关。

　　语文课程：修订校本标准，坚持“尽早识字，大量识字；提前阅读，大量阅读”。

　　坚持三种理论：①“背诵”理论；②“煮汤圆”理论；③“养蚕”理论。发挥孩子记忆力好的特长，引导他们背诵一些有价值的经典著作。鼓励学生多读书。

　　巩固五块阵地：①语文课——要打好基础。坚持开展“读练结合、语思结合、动静结合、内外结合”教学专题研讨活动。②特色课——要训练能力。坚持开展“诵千古美文，读名家名篇，写一手好字，练一口好口才”活动；用好《诵诗识字》《阅读识字》《论语》补充教材。③语电课——要整合求效率。上好语电拼音课、语电练*课、语电写作课；用好“电脑视频点播库”、“网络故事小喇叭”；充实“学生快乐作文网站”。④多彩活动——要给学生创设展特长的'舞台。坚持开展“争当大王”语文学科活动，如诵诗大王、故事大王、识字大王、听写大王、写作大王、电脑大王等比赛；树立大语文观。⑤多元评价——要让学生都有成功快乐的体验。坚持普通话朗读考试、汉字书写考试、阅读诵诗识字考试和期末综合考试；坚持“自主选择考试”；出好考试题。

　　数学课程：探讨校本标准，坚持“生活数学”和“思维教育”相结合。

　　坚持“让课堂生活化，让生活数学化”教学实验。上学期，数学课改取得了可喜变化：一是大胆带领学生走出教室，在生活背景中去学*和体验数学；二是给学生充分探索的时间和空间，体现自主学*；三是动手操作、实践活动、直观演示、游戏、多媒体课件等多样化手段的运用，丰富了课堂，增强了师生互动；四是思维训练意识强，师生思维开放，创新思维在课堂上迸发。本学期，继续开展“争当小能手”活动。开展“电脑速算”基本功考试。

　　其它课程：修改科学、思品、能力课、个性课等校本标准，密切学生实际，突出初小特色。用好《科学》全英语朗文教材。

　　4、进一步规范管理制度：让干部、教师把主要精力用在教育教学上。

　　加强层级干部的培训，制定《初小部优秀层级干部标准》。建立层级干部“一年一考核、一年一聘任、教师考核干部”制度，进一步提高层级干部素质和能力，发挥层级干部及骨干教师的带头作用。加强干部、教师值日制度。加强外教管理。

　　坚持年级组、教研组实体化改革。年级组主管理，教研组主教研。前者以班为管理单位，管理对象是班主任；后者以学科组为管理单位，对象是学科教师。所谓实体化是指：给组长“责、权、利”，做到三者相统一，赋予组长一定的教师选聘权、质量奖励分配权、日常管理工作决策权与处置权等。坚持“多劳多得，少劳少得；优质优酬，次质低酬或不酬；层级管理，层级考核”。

　　坚持班主任班级负责制。变“责任管理”为“目标管理（标准管理）”。修改完善《初小部优秀班集体标准》和《初小部优秀班主任标准》。加强班主任考评。

　　继续执行学校双周80小时在班工作制。进一步关心干部和教师，减轻负担，活跃身心，严守纪律，苦干巧干，当天事当天完

　　成，不让自己开除自己，促使“团结紧张、严肃活泼、自醒自觉、高质高效”的部风进一步形成。

　　加强物的管理，从计划入手，加强远瞩性，做好统筹，用好经费，杜绝浪费。

　　四、重点工作

　　1、从训练好*惯入手，强化德育训练，突出“*、小、实”。

　　*惯，是无形的毕业证。教育就是帮助人养成好的*惯。*惯的养成需要训练。本学期，德育工作要贴“*”学生生活，从“细”节入手，通过各种训练活动，“实”实在在养成良好的行为*惯。本学期主要做好五件事

　　第一，加强德育理论学*。有组织学*德育名家名著，如苏霍姆林斯基的《帕夫雷什中学》《给教师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》，以及叶澜、鲁洁、朱小蔓、詹万生、朱永新、檀传宝等德育专家的德育思想和外地名校德育经验。德育理论知识的学*和对德育的理性思考，能让德育实践减少盲目性，增强德育实效。继续办好《教育园地》。

　　第二，从学生身边小事抓起。组织学生每天自己打扫教室门前走廊卫生；教育、督导学生见到纸屑弯腰捡起，并以身作则；教育学生大小便后冲水、洗手；列队做到分腿、背手、挺胸、双眼*视等等。本学期要重点抓好“对人彬彬有礼，能大胆、热情、微笑、用英语打招呼”、“学会感恩”、“不乱丢果皮、糖纸、牛奶盒”和“写字三个一”、“言行举止三个轻轻”——即说话轻轻（学*讨论不扰人，与人交谈不喧哗，师长问话恭且亲，迎客送友都有礼）；走路轻轻（上下楼梯脚放轻，不追不跑靠右行，列队做操快静齐，坐立行走体有形）；举止轻轻（用物还原无碰撞，收拾文具静悄悄，打扫卫生轻且稳，游戏活动不吵闹）。这些内容“*、小、实”，小学生在日常生活中都不难做到，只要反复强化，积久成*惯。做好开学第一大周的*惯周教育。开展学生心理健康教育，开设心理健康教育课，本学期各班开课次数不少于四节课，具体时间部门统一安排在第5、9、13、16周的思品课，主题内容是“培养非智力因素，提高学*质量”。请德育处负责组织。要有备课、有研讨、有总结。

　　第三，管理重点突出跟踪评价。开学第一周，各班要组织学生认真学*《学生纪律十条》和《学生文明礼貌十条》。对小学生的德育，不光是讲道理，更重要的是教他们去“做”，在做中养成好*惯。学生年龄小，自制力不强，往往“知、做”脱节。为此，我们各班、各年级组要建立学生“示范督导小标兵”队伍，对每一项要求要进行高密度的跟踪评价。发动学生争当“纪律卫生、文明礼仪、英语交流、写字姿势”等各种“示范督导小标兵”，佩卡上岗，提示、示范、监督、评估学生按要求行事，使学生在一定的外来压力约束下反复训练、强化，逐步从他律走向自律，把学校、部门的要求固定为自然的行为*惯。事实证明，建立跟踪评价机制是整合学生*惯教育全过程的重要手段。英语教学处要加强“英语busybee”示范监督评估作用，请石新民老师负责。德育处要发挥少先队组织作用，重点加强对学生“卫生、礼仪、写字”的示范、监督和评估作用，建立班级评估检查记录档案。与少先队干部要定期研讨，及时总结；对班级评估检查要及时反馈，及时指导。请邓雪飞老师负责。

　　第四，做好升旗仪式讲话人、主持人、升旗手竞选、培训工作。围绕“培养学生健康的心理素质和非智力因素”主题，辅导学生写好升旗讲话稿。做好学生档案材料的填写工作，新生入校，教学处、班主任实行第一时间详细建档制。

　　第五，开展“从小记住10个民族伟人”活动。如孔子、孟子、屈原、司马迁、诸葛亮、李白、文天祥、李时珍、徐霞客、孙中山等等。采取多种方法，让孩子熟知民族杰出人物的生*，喜好其名言，仿效其志向。当孩子心中装下10个以上民族伟人时，他才会切实感受到什么是民族精神；当孩子与这些民族英杰的心灵相通时，他才会成为一个真正的中国人。

　　2、从研究快乐学*入手，深入探讨复*、考试和评价的形式、内容和意义。

　　上学期，听复*课、看备课组复*计划，有三点感受：一是大家教学非常认真，但过多依靠经验和传统，新的东西少；二是时间少、复*量大，教师辛苦、学生辛苦，“负担轻、质量高”的课不多；三是复*课中有很多闪光点，但缺少研究和沉淀，更谈不上系统。

　　老师年度工作计划 18

　　一、整体目标

　　坚持我校“十二字”教育模式，全面贯彻和落实学校工作报告精神；进一步创新教育教学，和谐幼小衔接，重视*惯养成，夯实母语基础，强化英语特色，突出教学中心，精心打造部门双语文化品牌；团结紧张，严肃活泼，自醒自觉，高质高效，以优异的成绩，向十周年校庆献厚礼。

　　二、工作理念

　　1、坚持情商第一，寓学于乐。兴趣是的教师。教育就是帮助学生养成好的*惯。

　　2、坚持阅读第一，快乐高效。尽早阅读就是一切。在阅读中扩大识字量，在阅读中激发学*兴趣，在阅读中奠定人生基础。

　　3、坚持英语第一，学用结合。大量输入，交际输出；渗透文化，自然*得。

　　4、坚持潜能第一，注重后劲。尊重儿童天性；赏识每一个孩子；开发右脑资源；让学生从小充满灵性、悟性、个性、创造性。

　　5、坚持教师第一，敲打锤炼。自醒的教师最自觉，自觉的教师大。真心爱学生，真才教学生，真知感染学生。

　　三、常规工作

　　1、进一步完善课程改革：基础课程、能力课程、个性课程、德育综合主题活动课程。

　　一是抓好国家基础课程，打稳根基。学*课程标准，坚持探索“负担轻、质量高”课堂教学模式：研究“先”字教学法——让学生先质疑、先思考、先表达；探讨“让”字教学法——让学生在游戏中学，在交流中学，在发现中学。

　　二是巩固校本能力课程，强化技能。语文——上好每天十分钟写字课、晨读诵诗课、阅读课、童话创作（演说课）、语电课和中国传统文化课。英语——上好唱背课、口语课、视听课、剑桥读写课和英美传统文化课。数学——上好电脑速算课，增加思维训练课。上好六门综合能力课，指导教师要选好题，备好课，提高教学质量；配合专业教师上好钢琴课和游泳课，要求学生提前到达课堂，保证准时开课；教师不随意扣留学生，保证学生受到良好教育。设计并组织好一年级晚自*下棋等益智活动。校本能力课全部纳入课表管理。

　　三是坚持个性特长课程，开发潜能。上好科普课，于第二周进行。指导学生选切实际的个性课课题，充分利用课余时间，注重过程研究，做好过程记录，做好答辩展示，第三周准时开课。建立语数英培优班，并纳入个性课管理。培优班做到“有赛必参，有奖必得”，并都要力争第一。组织好每周三晚科教电视，精选内容，吸引学生。

　　四是坚持德育综合主题活动课程，学会做人。继续开展以“孝心献父母”为主题的德育活动：一活动内容要做细、做小、做实在，有些内容不随意更改，直到成*惯；二活动影响要做大、做强、做深远，不让一个学生掉队，调动每一个家长的积极性为我们服务，直到学生“气质与众不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨认出来的”。继续开展“孝心献父母”经验交流，邀请家长参与“孝心小标兵”评选，编辑《孝心献父母专集》，举行“献孝心”展示课，结合孝心活动实行家访等。让学生在“学孝、行孝、劝孝、献爱心”活动中，学会孝敬父母，关爱他人，感悟做人的真谛。让初小部德育之花在孝心活动中绽放。

　　2、进一步研究上下衔接：英语衔接、汉语衔接、生活衔接

　　第一是初小与幼儿园的衔接。

　　英语衔接：初小部“不能停”，还需要“助跑”，否则前功尽弃。我们多年的实践，总结了一条经验教训：孩子从大班升上小学一年级，英语还需要强化，还需要入骨、入髓、入心。

　　汉语衔接：初小部“不能缓”，更需要“强化”，否则得不偿失。我校英语幼儿园为了突出英语特色，在汉语教学上作出了一定牺牲，这可以理解。但作为初小部，必须充分认识到自己所承担的汉语启蒙教学的重责，必须坚定“母语基础”不动摇。目前，小学人教版汉语教材还不能完全适合我校英语幼儿园大班升上来的学生实际发展需要，还不能满足这些学生对汉语学*的渴求。这使初小部的汉语教学的任务更加艰巨。

　　生活衔接：初小部“不能同”，需要“扶放结合”。英语幼儿园“保”字突出，到了小学，我们需要变“保”为“扶”、为“放”，重视培养学生自我管理的能力。

　　本学期，我们成立以万明珠老师为组长的幼小衔接研究小组，开展研讨会，制定幼小衔接具体计划：做到提前介入，定人定时定班，幼小联手，家校联手，实现幼小衔接顺利过渡。

　　我们的具体措施是：英语教材的衔接，减少重复与难度；汉语教材的衔接，强化兴趣与语感；教学方法的衔接，兼顾活动与游戏；师生情感的衔接，实行“整班升读”；*惯养成的衔接，做到前后一致；作息时间的衔接，突出低年级年龄特点。

　　第二是初小与高小的衔接。认真探讨、积极准备第6周的学校初小与高小衔接研讨会。

　　3、进一步探讨校本生本：课标实现校本，教育走向生本。

　　所谓校本，就是要充分发挥我校教育特点，形成我校教育特色。所谓生本，就是学校的一切都要为了学生，教育好每一个学生。

　　英语课程：完善校本标准，坚持“玩中学、乐中学”。

　　多年的英语课堂教学，我们总结的经验是：学*英语的年龄是5至12岁；学*英语的教材是自编教材；学*英语的办法是活动教学；学*英语的环境是自然*得；学*英语的好处是促进全面发展。

　　我们要坚持“听读，说写跟上；渗透文化，自然*得”教学方向；坚持“大量输入，交际输出；学以致用，分层施教”教学思路；坚持“歌曲热身，故事引入，中操调节，游戏贯穿”课堂快乐教学模式；细心校对初小部英语自编教材第二版，不留遗憾；完善英语视听库，完善《英语世界》特色网站。坚持“十项”常规活动和“三项”评比活动，不断创新内容，寓学于乐，在“多彩活动、精品活动”中全面提升初小部英语环境档次——“雏鹰放送”要求精品，地点改在行政楼广场；“每日英语广播”要求趣味，让学生喜欢听英语广播；“每日英语电视”要求有吸引力，教师要组织、引导学生观看；“与幼儿园英语互访”、“英语听力口语比赛”、“英语语音语调模仿比赛”要求制度化，每学期都开展；“背英语韵文和故事”要求定好篇目和数量，人人考试过关；“大礼拜回家英语展示”要求每次都能训练和落实，让家长成为我们营造英语环境的义务评估员和宣传员；“《西游记》英语系列剧”要求精益求精，进一步扩大部门影响。做好“英语小明星”、“双周课间英语优秀班集体”和“英语班”的评选，鼓励先进，鞭策后进。坚持开展“争当小超人”比赛活动。坚持听力、口语和背韵文、讲故事、识单词考试。

　　积极参加校内校外各种竞赛活动。积极参加剑桥少儿英语考级，周密计划，严格要求，定期召开辅导经验交流会，沟通信息，研究考法，不打无准备之仗，力争100%过关。

　　语文课程：修订校本标准，坚持“尽早识字，大量识字；提前阅读，大量阅读”。

　　坚持三种理论：①“背诵”理论；②“煮汤圆”理论；③“养蚕”理论。发挥孩子记忆力好的特长，引导他们背诵一些有价值的经典著作。鼓励学生多读书。

　　巩固五块阵地：①语文课——要打好基础。坚持开展“读练结合、语思结合、动静结合、内外结合”教学专题研讨活动。②特色课——要训练能力。坚持开展“诵千古美文，读名家名篇，写一手好字，练一口好口才”活动；用好《诵诗识字》《阅读识字》《论语》补充教材。③语电课——要整合求效率。上好语电拼音课、语电练*课、语电写作课；用好“电脑视频点播库”、“网络故事小喇叭”；充实“学生快乐作文网站”。④多彩活动——要给学生创设展特长的舞台。坚持开展“争当大王”语文学科活动，如诵诗大王、故事大王、识字大王、听写大王、写作大王、电脑大王等比赛；树立大语文观。⑤多元评价——要让学生都有成功快乐的体验。坚持普通话朗读考试、汉字书写考试、阅读诵诗识字考试和期末综合考试；坚持“自主选择考试”；出好考试题。

　　数学课程：探讨校本标准，坚持“生活数学”和“思维教育”相结合。

　　坚持“让课堂生活化，让生活数学化”教学实验。上学期，数学课改取得了可喜变化：一是大胆带领学生走出教室，在生活背景中去学*和体验数学；二是给学生充分探索的时间和空间，体现自主学*；三是动手操作、实践活动、直观演示、游戏、多媒体课件等多样化手段的运用，丰富了课堂，增强了师生互动；四是思维训练意识强，师生思维开放，创新思维在课堂上迸发。本学期，继续开展“争当小能手”活动。开展“电脑速算”基本功考试。

　　其它课程：修改科学、思品、能力课、个性课等校本标准，密切学生实际，突出初小特色。用好《科学》全英语朗文教材。

　　4、进一步规范管理制度：让干部、教师把主要精力用在教育教学上。

　　加强层级干部的培训，制定《初小部优秀层级干部标准》。建立层级干部“一年一考核、一年一聘任、教师考核干部”制度，进一步提高层级干部素质和能力，发挥层级干部及骨干教师的带头作用。加强干部、教师值日制度。加强外教管理。

　　坚持年级组、教研组实体化改革。年级组主管理，教研组主教研。前者以班为管理单位，管理对象是班主任；后者以学科组为管理单位，对象是学科教师。所谓实体化是指：给组长“责、权、利”，做到三者相统一，赋予组长一定的教师选聘权、质量奖励分配权、日常管理工作决策权与处置权等。坚持“多劳多得，少劳少得；优质优酬，次质低酬或不酬；层级管理，层级考核”。

　　坚持班主任班级负责制。变“责任管理”为“目标管理（标准管理）”。修改完善《初小部优秀班集体标准》和《初小部优秀班主任标准》。加强班主任考评。

　　继续执行学校双周80小时在班工作制。进一步关心干部和教师，减轻负担，活跃身心，严守纪律，苦干巧干，当天事当天完

　　成，不让自己开除自己，促使“团结紧张、严肃活泼、自醒自觉、高质高效”的部风进一步形成。

　　加强物的管理，从计划入手，加强远瞩性，做好统筹，用好经费，杜绝浪费。

　　四、重点工作

　　1、从训练好*惯入手，强化德育训练，突出“*、小、实”。

　　*惯，是无形的毕业证。教育就是帮助人养成好的*惯。*惯的养成需要训练。本学期，德育工作要贴“*”学生生活，从“细”节入手，通过各种训练活动，“实”实在在养成良好的行为*惯。本学期主要做好五件事

　　第一，加强德育理论学*。有组织学*德育名家名著，如苏霍姆林斯基的《帕夫雷什中学》《给教师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》，以及叶澜、鲁洁、朱小蔓、詹万生、朱永新、檀传宝等德育专家的德育思想和外地名校德育经验。德育理论知识的学*和对德育的理性思考，能让德育实践减少盲目性，增强德育实效。继续办好《教育园地》。

　　第二，从学生身边小事抓起。组织学生每天自己打扫教室门前走廊卫生；教育、督导学生见到纸屑弯腰捡起，并以身作则；教育学生大小便后冲水、洗手；列队做到分腿、背手、挺胸、双眼*视等等。本学期要重点抓好“对人彬彬有礼，能大胆、热情、微笑、用英语打招呼”、“学会感恩”、“不乱丢果皮、糖纸、牛奶盒”和“写字三个一”、“言行举止三个轻轻”——即说话轻轻（学*讨论不扰人，与人交谈不喧哗，师长问话恭且亲，迎客送友都有礼）；走路轻轻（上下楼梯脚放轻，不追不跑靠右行，列队做操快静齐，坐立行走体有形）；举止轻轻（用物还原无碰撞，收拾文具静悄悄，打扫卫生轻且稳，游戏活动不吵闹）。这些内容“*、小、实”，小学生在日常生活中都不难做到，只要反复强化，积久成*惯。做好开学第一大周的*惯周教育。开展学生心理健康教育，开设心理健康教育课，本学期各班开课次数不少于四节课，具体时间部门统一安排在第5、9、13、16周的思品课，主题内容是“培养非智力因素，提高学*质量”。请德育处负责组织。要有备课、有研讨、有总结。

　　第三，管理重点突出跟踪评价。开学第一周，各班要组织学生认真学*《学生纪律十条》和《学生文明礼貌十条》。对小学生的德育，不光是讲道理，更重要的是教他们去“做”，在做中养成好*惯。学生年龄小，自制力不强，往往“知、做”脱节。为此，我们各班、各年级组要建立学生“示范督导小标兵”队伍，对每一项要求要进行高密度的跟踪评价。发动学生争当“纪律卫生、文明礼仪、英语交流、写字姿势”等各种“示范督导小标兵”，佩卡上岗，提示、示范、监督、评估学生按要求行事，使学生在一定的外来压力约束下反复训练、强化，逐步从他律走向自律，把学校、部门的要求固定为自然的行为*惯。事实证明，建立跟踪评价机制是整合学生*惯教育全过程的重要手段。英语教学处要加强“英语busybee”示范监督评估作用，请石新民老师负责。德育处要发挥少先队组织作用，重点加强对学生“卫生、礼仪、写字”的示范、监督和评估作用，建立班级评估检查记录档案。与少先队干部要定期研讨，及时总结；对班级评估检查要及时反馈，及时指导。请邓雪飞老师负责。

　　第四，做好升旗仪式讲话人、主持人、升旗手竞选、培训工作。围绕“培养学生健康的心理素质和非智力因素”主题，辅导学生写好升旗讲话稿。做好学生档案材料的填写工作，新生入校，教学处、班主任实行第一时间详细建档制。

　　第五，开展“从小记住10个民族伟人”活动。如孔子、孟子、屈原、司马迁、诸葛亮、李白、文天祥、李时珍、徐霞客、孙中山等等。采取多种方法，让孩子熟知民族杰出人物的生*，喜好其名言，仿效其志向。当孩子心中装下10个以上民族伟人时，他才会切实感受到什么是民族精神；当孩子与这些民族英杰的心灵相通时，他才会成为一个真正的中国人。

　　2、从研究快乐学*入手，深入探讨复*、考试和评价的形式、内容和意义。

　　上学期，听复*课、看备课组复*计划，有三点感受：一是大家教学非常认真，但过多依靠经验和传统，新的东西少；二是时间少、复*量大，教师辛苦、学生辛苦，“负担轻、质量高”的课不多；三是复*课中有很多闪光点，但缺少研究和沉淀，更谈不上系统。

　　老师年度工作计划 19

　　初三学年是整个初中三年中最关键的时期。然而，经过了初一、初二两年的英语学*，学生的英语成绩参差不齐，爱好也有所定向，但他们面临着同样的升学考试。在这一年里我 要做到

　　(1)认真钻研教材教法，把握教材并把“新课程标准”的理念贯彻到我们当然英语教学过程中每让学生通过体验、实践、参与、合作、交流和探究等方式，学*并使用英语， 并激发和鼓励学生学好英语，不断进步;(2)努力提前完成教学任务，为明年提供更多的复*时间，为中考复*作好充分的时间准备。特制订如下计划：

　　一、搞好集体备课，认真钻研教材教法，把握重点、难点、有的放矢地进行教学。

　　二、加强教育的思想性，根据对学生进行思想品德教育的精神，在本学期的英语教学中，要加强德育的渗透，寓德于教。对学生进行跨文化教育、爱国主义、集体主义教育，培养遵章守纪、 勤学好问的品质。

　　三、充分把握教材特点，加强教育的条理性

　　1、有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序。

　　2、有条理地安排教学内容，不断复*，多次循环，逐步扩展和加深。

　　3、在用中学，积极地运用语言。

　　4、以最大限度激发学生的`英语学*兴趣，寓教于乐，并能使他们学以致用。

　　四、加强英语教学的听力训练听、说、读、写四种能力是相互依赖、紧密联系的。说的能力很大程度上依赖于听力，大致以五个不同的方式进行：1、课堂用语;2、注意新语言的发音; 3、利用好录音带;4、作好听力练*;5、定期进行听写训练。

　　五、加强英语教学的口语训练，有效地进行操练、对话及交际活动。

　　六、加强英语教学的阅读训练，搜集并整理课外阅读材料，让学生经常阅读，提高阅读量和阅读技能。

　　七、有针对性地进行中考基础题训练，根据每天的学*内容，给学生布置适量的中考相关题型的作业，如翻译题(中翻英);根据中文提示和句义，写出单词的适当形式等。加强英语教学 的测试和摸底工作，每单元结束，要进行一次测试;摸清学生掌握知识的程度，查漏补缺，并对差生及时补救。

　　八 最后，要分三阶段进行复* 第一阶段复*重点以知识点扫描为主夯实基础。这一阶段主要是回归课本。 第二阶段侧重专题练*，如词汇、语法、阅读、写作等，让学生建立一个 完整的知识网络。此外，通过练*查漏补缺，及时解决存在的问题。第三阶段重点是全面提升学生应对考试的能力。

　　这时候我们老师要做的工作是：从以往的中考题中整理出一些信度好、 指向性清晰的试题，让学生从知识到能力再到心态进行全面的模拟实战演*，而不是无选择地随便拿来某份考试卷让学生考考，这样既达不到训练的效果，也是在浪费学生的宝贵时间。 我想通过这三轮的认真复*，不但能提升学生综合运用英语语言知识的能力，而且让学生对中考的题型、答题程序、审题、规范书写等都有所掌握，从而使学生满怀信心地参加考试， 基础扎实了，心态*和了，自然能取得好成绩。

　　老师年度工作计划 20

　　自从踏入事幼儿教师行业以来，一直努力学*，严格要求自。同时在园长和各位老师的帮助下，我的知识面、实践经验发生了变化，经历了一次质的飞跃。让我从一名在校大学生逐渐蜕变成一名幼教工作人员，虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师，但更多的教学经验还是不够的，幸亏园领导及老师们在工作上给予了我极大的帮助，使我很快成长起来。经过半学期的教学实践，已使自身各方面能力得到了锻炼。

　　作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。为了自己更好的工作，并在学*工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

　　一、现状分析：

　　1、优势：

　　（1）半学期的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

　　（2）随着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。

　　（3）有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

　　2、不足：

　　因为我是一名新教师，工作只有半年时间，工作上还缺乏经验，面对一些问题还不能圆满解决。

　　二、明年个人发展总目标：

　　（1）尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。

　　（2）努力提高自己的专业素质，认真学*、钻研业务，能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。

　　（3）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

　　措施：

　　（1）多向富有教学经验的搭班老师学*，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。

　　（2）自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期将继续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的`更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

　　（3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

　　作为幼儿园教师有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。

　　我希望以后在领导的指导下，积极进取，齐心协力把班级教的越来越好，有时光说不行，要看自己的行动！每当自己想要懒惰时，一定要提醒时刻自己，勤奋学历。成为一名优秀的幼儿教师。

班组年度工作计划实用20份（扩展4）

——卫生年度工作计划优选【20】份

　　一、工作目标：

　　卫生保健工作的主要任务是贯彻预防为主、保教结合的工作方针，为集体儿童创造良好的生活环境，预防控制传染病，降低常见病的发病率，培养健康的生活*惯，保障儿童的身心健康。

　　1、在上一年卫生保健工作的基础上，不断探索我园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。

　　2、做好工作人员健康管理及业务培训。教师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学*，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。

　　3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。

　　4、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食*衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上。

　　5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防控制工作。

　　6、做好常见病的防治工作。

　　7、培养全园儿童健康的生活*惯，保障其身心健康。

　　二、工作要求：

　　1、把好新生入园健康检查关，做到入园幼儿健康合格率为100％。

　　2、培养幼儿饭后漱口的*惯。

　　3、各班要求每月换一次座位。

　　4、继续加强晨午检和全日健康观察，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。

　　5、认真指导、检查、督促园内的卫生和各项消毒工作，为幼儿创造清洁、舒适的环境。

　　6、加强午睡时的管理工作，睡前给幼儿听听故事，使他们安然入睡。

　　7、加强早、午餐的管理工作，教育幼儿不浪费食物。

　　8、定期对保教人员、儿童、家长进行健康教育。

　　9、继续加强安全教育，对意外事故的发生要及时通知家长，并送镇卫生院。

　　10、养成正确洗手的好*惯。

　　三、各月工作要点：

　　（一）、九月份

　　1、成立卫生保健工作的各项组织。

　　2、组织全体教师做好开学前的各室清理工作。

　　3、保教人员培训。

　　4、做好“儿童入院（所）健康检查表”、“0―6岁儿童保健手册”、“预防接种证”的查验工作。

　　5、幼儿健康教育知识宣传。

　　6、继续加强幼儿饭前、便后洗手、饭后漱口的好*惯；指导幼儿按时饮水。

　　7、安排好每日各室清洁消毒人员并做好相关工作。

　　8、制定好每日晨检安排，对请假缺勤的幼儿进行登记并做好定期电话家访。

　　9、卫生评比。

　　10、召开膳食委员会会议。

　　（二）、十月份

　　1、做好秋季传染病的预防控制工作。

　　2、清洗被褥。

　　3、针对儿童入园健康检查情况，加强对特殊儿童的`矫治工作及儿童常见病的防治工作。

　　4、检查园内消毒记录情况。

　　5、保教人员培训。

　　6、幼儿健康教育知识宣传。

　　7、卫生评比。

　　（三）、十一月份

　　1、指导幼儿穿脱衣服等，养成“自己能做的事自己做”的好*惯。

　　2、清洗被褥。

　　3、各班午睡检查情况总结。

　　4、保教人员培训。

　　5、幼儿健康教育知识宣传。

　　6、卫生评比。

　　7、召开膳食委员会会议。

　　（四）、十二月份

　　1、各班加强幼儿冬季体格锻炼工作。

　　2、在园内开展幼儿晨检活动检查。

　　3、做好冬季传染病的预防控制工作。

　　4、清洗被褥。

　　5、保教人员培训。

　　6、幼儿健康教育知识宣传。

　　7、卫生评比。

　　（五）、一月份

　　1、幼儿园组织对全园幼儿进行“半年体检”，并做好体检后的各项工作。

　　2、幼儿健康教育知识宣传。

　　3、保教人员培训。

　　4、做好放假前的安全教育工作。

　　5、卫生评比。

　　6、全园大扫除、整理物品。

　　7、做好全园各种资料的归档工作。

　　8、本学期工作总结。

　　（六）、二月份

　　1、做好开学前的各项准备工作。

　　2、全园大扫除。

　　3、保教人员培训。

　　4、幼儿健康教育知识宣传。

　　5、做好儿童转园的各项工作。

　　6、卫生评比。

　　7、召开膳食委员会会议。

　　（七）、三月份

　　1、保教人员培训。

　　2、清洗被褥。

　　3、幼儿健康教育知识宣传。

　　4、作好春季传染病预防控制工作。

　　5、卫生评比。

　　（八）、四月份

　　1、保教人员培训：

　　2、清洗被褥。

　　3、幼儿健康教育知识宣传。

　　4、卫生评比。

　　5、召开膳食委员会会议。

　　（九）、五月份

　　1、保教人员知识培训。

　　2、清洗被褥

　　3、幼儿健康教育知识宣传。

　　4、卫生评比。

　　5、做好夏季传染病的预防控制工作。

　　（十）、六月份

　　1、保教人员知识培训：

　　2、清洗被褥

　　3、幼儿健康教育知识宣传

　　4、卫生评比。

　　5、“六一”儿童健康检查及体检后的各项工作。

　　6、召开膳食委员会会议。

　　（十一）、七月份

　　1、幼儿健康教育知识宣传。

　　2、保教人员培训。

　　3、做好放假前的安全教育工作。

　　4、卫生评比。

　　5、全园大扫除、整理物品。

　　6、做好全园各种资料的归档工作。

　　7、本学期工作总结。

　　（十二）、八月份

　　做好下学年各项准备工作。

　　局爱国卫生工作在县委、县**的统一领导下，在县、镇爱卫会的指导下，根据省、市爱卫会的文件要求，按县、镇爱卫会的安排部署，根据我局工作实际，具体做了以下主要工作：

　　一、积极响应号召，广泛宣传第二十一个爱国卫生月活动

　　我局的爱国卫生月以全民动手为主线，广泛动员全体干部职工积极参与治理环境脏乱差;重点清除死角和办公场地清洁卫生，防止疾病传播，保障人体健康，促进两个文明建设。在开展卫生月活动中，利用每月学*日对单位干部职工进行卫生单位创建宣传，在单位门口悬挂大型宣传标语，激发了广大干部群众爱护环境卫生意识。

　　二、抓环境卫生制度管理

　　(一)我局制定了卫生管理制度，落实责任，进行定期检查，并成立了领导小组，主要领导全面负责，分管领导具体抓爱卫工作，各股、室具体负责各办公室及门前卫生工作，专职清洁工负责公共场所清洁卫生，每周组织定期检查，保证了全局清洁卫生工作有人管，有具体人员做，保持了良好的环境卫生。

　　(二)根据爱卫会的安排，我局积极组织人员对社区卫生死角进行了清理，大大改善了居住环境，营造一个整洁、优美、健康的生活环境。

　　三、深入开展除四害活动

　　我局根据镇爱卫会的安排部署，按单位住地社区的要求，开展了在全局范围内统一灭鼠活动，做到统一购药，统一投放，确保使用安全，使灭鼠工作做到了安全有效，切断了病媒生物传播的有效途径和有利时机，预防了传染病的发生。

　　一、指导思想：

　　为认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合我校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，标本兼治，综合治理的原则。

　　二、工作目标：

　　切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水*，促进学生养成良好的卫生*惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，切实抓好学校卫生工作。

　　三、工作措施：

　　1、认真学*，提高卫生工作的认识

　　认真贯彻关于加强爱国卫生工作的'批示精神，组织教师和学校有关人员认真学*《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设

　　的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

　　2、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用

　　加**生工作的组织管理，实行校长亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

　　3、加强环境卫生，创设良好的育人环境

　　积极开展绿化活动，净化、美化学校环境。积极开展全国爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水*。努力创设整洁、文明、优美的学*环境，陶冶师生的情操。学校定于每周三为集体打扫卫生时间。

　　4、加强健康教育，提高健教质量

　　(1)定期出好黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生*惯。

　　(2)各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

　　5、加强防治工作，增强学生体质

　　(1)注意用眼卫生，做好视力检查和防*工作，严格控制*视率。

　　(2)学*贯彻《传染病防治法》，进一步做好疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，加强晨检，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　(3)继续做好常见病的防治工作，如*视、龋齿、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等六病的宣传教育工作。

　　(4)定期进行学生健康检查工作，做好学生疾病、体检的统计分析工作。对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校，学校将结果通知体育教师，注意***负荷，防止意外事故的发生。

　　6、加强学校预防接种管理

　　制定学校查验预防接种证的实施方案和制度，利用多种形式向学生及家长宣传预防接种的意义和相关知识，从而让家长主动配合学校查验预防接种证，并专人负责登记造册。

　　7、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告。

　　利用每周一学校升旗早会时间，加强对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好个人治疗收集汇总工作。

　　四、每月工作具体安排

　　二月份：

　　1、开展预防春季各种传染病的卫生知识的宣传，并发放告家长书。

　　2、开展防*视教育，纠正学生做操错误工作。

　　3、学校卫生检查。

　　三月份：

　　1、全校卫生大检查。

　　2、学校食堂卫生检查。

　　3、整理、统计2月份学生缺课情况。

　　四月份：

　　1、全校卫生大扫除及检查。

　　2、整理统计3月份学生缺课情况。

　　五月份：

　　1、教师办公室专查。

　　2、整理、统计4月份学生缺课情况。

　　六月份：

　　1、学校健康教育开展情况进行检查全校学生进行健康教育测试。

　　2、整理、统计至6月份学生缺课情况。

　　3、对本学期学校卫生工作进行总结及其他各种表格资料的汇查。

　　一、指导思想：

　　以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水*，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。

　　二、主要工作：

　　1、健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。

　　2、组织全体教师认真学*《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。

　　3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的*惯。

　　三、工作措施：

　　1、强化全体教师参与卫生管理的'意识。

　　2、建立卫生包管责任制，由卫生老师以及学校领导每天分三次进行检查，并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。

　　3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生*惯。

　　4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。

　　5、每天进行眼睛保健操的检查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。

　　6、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。

　　7、配合区医院的单位做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。

　　四、具体工作：

　　（一）、作好常见病的防治：

　　向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学*生活。

　　（二）、加强学校卫生监督：

　　教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。

　　（三）、加强食品卫生监督：

　　（四）、作好环境卫生监督：

　　（五）作好资料建设工作：完善规范，实事求是，严格管理。

　　为进一步贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国食品法》和***、教育部《学校卫生工作条例》，保障我校学生健康成长，积极贯彻黄石市疾病控制中心和市教育局的有关精神，现根据省、市有关学校卫生工作要求，对我校学校卫生主要工作作出如下计划：

　　一、机构进一步健全，科学管理，切实提高工作实效。

　　1、进一步健全卫生工作领导小组，有专人负责，各办公室主任、班主任密切配合，全体师生共同参与，形成完善的学校卫生管理体系。卫生员得工作要进一步明确分工，责任到人。学校的每个区域的卫生工作落实到班级、落实到个人。进一步健全学校卫生制度。各班、各办公室仍要坚持每天二扫一查制度，对表现突出的班级或者表现不好得班级利用每周一得时间进行反馈。

　　2、卫生宣传力度进一步加强。学校充分利用宣传橱窗、班级板报、红领巾小广播等宣传阵地，对学生进行卫生知识的宣传，使学生明白讲卫生、爱清洁的意义。学校还应该一如既往的抓好晨检、学生的个人卫生工作。

　　二、扎实做好学生健康监测

　　认真组织师生学*《学校卫生工作条例》和港区爱国卫生委员会的精神，明确校学校卫生的工作要求，学生健康监测是学校卫生工作的首要任务，通过定期健康体检，可以掌握学生的生长发育水*和健康动态。我校按照上级***门的要求，将在全校进行体格检查，并且进行身体形态指标和视力的监测，做好监测数据的整理，做好资料上报工作。有资料及时归档；上墙资料及时更新。

　　三、扎实开展学生常见病、多发病的防治工作

　　我校利用6月6日爱眼日和每周的'周三为预防疾病宣传日，积极开展好爱眼护眼活动，充分利用红领巾小广播、讲座、板报等多种形式进行广泛的爱眼防*卫生知识宣传，每个班级张贴“眼保健操挂图”，努力减低*视率。同时利用“9 . 20全国爱牙日”，广泛的进行保护牙齿的宣传，每学期开展一次氟化泡沫防龋，有效降低学生的龋患率，并且对沙眼、贫血等常见病做好防治、监测工作。

　　四、继续抓好学校健康教育及专题教育活动。

　　健康教育工作做到有专职教师，做到有课本、有计划、有课时、有教案、有考核、有分析。根据不同季节我们仍旧要做出不同的健康教育专题讲座，为学生进一步掌握健康知识奠定良好的基础。我们要充分发挥学校学生心理咨询室的作用，及时帮助学生排忧解难，疏通学生的心理障碍。

　　五、切实抓好学校食堂和饮水管理

　　按照上级要求进一步完善学校食堂及饮水建设，将具体工作落实到人，继续安排食堂工作人员体检，持证上岗，确保学校师生的饮食卫生。

　　按照市委、市**工作的总体要求及省市区爱卫会的工作部署，并结合我局实际情况，现将20xx年爱国卫生工作计划安排如下：

　　一、加强领导，健全组织和制度，进一步贯彻《某省爱国卫生条例》

　　1、按照《某省爱国卫生条例》精神，要求某市水利局局属各单位要进一步加强爱国卫生工作的领导，建立健全爱国卫生工作制度和组织，要专兼职爱国卫生工作人员，负责本单位的爱国卫生工作，制定20xx年度“爱国卫生工作领导小组”和“爱国卫生工作计划”。

　　2、贯彻宣传《某省爱国卫生条例》十周年，要利用宣传栏、展报、宣传画册等形式进行宣传《条例》和《条例》出台的意义，及《条例》中规定的.各部门职责及市民的权利和义务等。

　　3、要求各单位要认真组织学*《某省爱国卫生条例》，使广大干部职工明确开展爱国卫生运动的重大意义，提高其依法行政的意义。

　　二、层层动员，全民参与，大力开展第十八个“爱卫月”活动

　　局属各单位要按照省市爱卫会的要求，发动干部职工广泛参与，积极开展第十八个“爱卫月”活动。爱卫月着重开展周末义务劳动、卫生检查评比、健康教育宣传活动。周末义务劳动主要社区主要干道及背街小巷为主，以消灭“四害”孳生地为目的，充分发动广大干群参与，搞好主要背街小巷、社区和单位内外环境卫生，解决干部职工反映突出的卫生问题，实实在在为民办实事。局属各单位要组织对社区、单位及家庭进行卫生检查评比，开展创“卫生家庭”、“卫生社区”“卫生达标单位”活动。达到先进标准的家庭、社区、单位的，要予以表彰。健康教育要以单位、社区为主体，通过宣传栏、宣传画册、广播电视等形式宣传爱国卫生及卫生防病知识，提高全民的环境和自我保健意识。

　　三、全面动员，加强领导，广泛开展除“四害”工作

　　除“四害”工作要充分发动干部职工参与，坚持以环境综合治理为主的有力措施，针对“四害”各自的生长规律、生活特点，合理使用化学除害药品，灭杀“四害”，最大限度地控制“四害”密度。重点地区要引进市场运作方式，让专业公司承包除害，确保有效控制各种传染性疾病在我局发生和流行。

　　四、抓示范，巩固“争创”成果，以点带面，大力开展“卫生先进”争创活动

　　按照省市区爱卫会关于开展“卫生先进”争创活动的通知要求，局属各单位要积极创造条件，踊跃参与“争创”活动。通过树立典型，弘扬卫生先进，以点带面，指导和促进我局爱国卫生工作向纵深发展。

　　五、深入宣传，狠抓示范，全面开展健康教育促进行动工作

　　健康教育工作以结合我市创建国家卫生城市、省级文明城区创建、“爱卫月”等活动，开展健康教育宣传活动。采取多种形式，在广大干部职工中深入持久地开展健康教育工作，充分利用“爱卫月”世界无烟日“爱眼日”、“爱牙日”等活动，进行一系列健康教育知识宣传活动，不断增强广大干部职工的健康意识。继续开展“双万行动”，按照省市区爱卫会要求，结合我局健康教育工作的实际情况，积极开展工作。

　　六、各司其责，齐抓共管，共同把全局爱国卫生工作推上新台阶

　　局属各单位爱卫会工作要制定部门职责，单位各科室要各司其责，齐抓共管，常抓不懈，动员全体干部职工广泛参与。要进行卫生监督，做好预防和控制重大疫情及各种传染病的发生、蔓延，解决好本单位的垃圾、污水污物的无害化处理。要开展对干部职工的健康教育工作，普及卫生知识，改善办公条件和卫生设施质量，组织干部职工积极参加爱国卫生运动和卫生宣传活动。要把爱国卫生工作所需经费列入预算，保证爱国卫生工作与水利建设进一步协调发展。要认真配合市、区爱卫会的工作，共同把我局的爱国卫生工作推上一个新的台阶。

　　局爱国卫生工作年度计划相关文章：

　　1.20xx年度爱国卫生工作计划

　　2.20xx社区爱国卫生工作年度计划

　　3.20xx医院卫生工作计划

　　4.20xx年度社区爱卫工作计划

　　5.20xx社区年度环境卫生工作计划

　　6.20xx单位爱国卫生年度工作计划

　　7.20xx关于爱国卫生月的活动方案

　　8.20xx社区爱国卫生月活动方案

　　9.学校爱国卫生工作计划范本

　　一、工作目标：

　　卫生保健工作的主要任务是贯彻预防为主、保教结合的工作方针，为集体儿童创造良好的生活环境，预防控制传染病，降低常见病的发病率，培养健康的生活*惯，保障儿童的身心健康。

　　1、在上一年卫生保健工作的基础上，不断探索我园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。

　　2、做好工作人员健康管理及业务培训。教师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学*，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。

　　3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。

　　4、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食*衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上。

　　5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防控制工作。

　　6、做好常见病的防治工作。

　　7、培养全园儿童健康的生活*惯，保障其身心健康。

　　二、工作要求：

　　1、把好新生入园健康检查关，做到入园幼儿健康合格率为100％。

　　2、培养幼儿饭后漱口的*惯。

　　3、各班要求每月换一次座位。

　　4、继续加强晨午检和全日健康观察，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。

　　5、认真指导、检查、督促园内的卫生和各项消毒工作，为幼儿创造清洁、舒适的环境。

　　6、加强午睡时的管理工作，睡前给幼儿听听故事，使他们安然入睡。

　　7、加强早、午餐的管理工作，教育幼儿不浪费食物。

　　8、定期对保教人员、儿童、家长进行健康教育。

　　9、继续加强安全教育，对意外事故的发生要及时通知家长，并送镇卫生院。

　　10、养成正确洗手的好*惯。

　　三、各月工作要点：

　　（一）、九月份

　　1、成立卫生保健工作的各项组织。

　　2、组织全体教师做好开学前的各室清理工作。

　　3、保教人员培训。

　　4、做好“儿童入院（所）健康检查表”、“0—6岁儿童保健手册”、“预防接种证”的查验工作。

　　5、幼儿健康教育知识宣传。

　　6、继续加强幼儿饭前、便后洗手、饭后漱口的好*惯；指导幼儿按时饮水。

　　7、安排好每日各室清洁消毒人员并做好相关工作。

　　8、制定好每日晨检安排，对请假缺勤的幼儿进行登记并做好定期电话家访。

　　9、卫生评比。

　　10、召开膳食委员会会议。

　　（二）、十月份

　　1、做好秋季传染病的预防控制工作。

　　2、清洗被褥。

　　3、针对儿童入园健康检查情况，加强对特殊儿童的矫治工作及儿童常见病的防治工作。

　　4、检查园内消毒记录情况。

　　5、保教人员培训。

　　6、幼儿健康教育知识宣传。

　　7、卫生评比。

　　（三）、十一月份

　　1、指导幼儿穿脱衣服等，养成“自己能做的事自己做”的好*惯。

　　2、清洗被褥。

　　3、各班午睡检查情况总结。

　　4、保教人员培训。

　　5、幼儿健康教育知识宣传。

　　6、卫生评比。

　　7、召开膳食委员会会议。

　　（四）、十二月份

　　1、各班加强幼儿冬季体格锻炼工作。

　　2、在园内开展幼儿晨检活动检查。

　　3、做好冬季传染病的预防控制工作。

　　4、清洗被褥。

　　5、保教人员培训。

　　6、幼儿健康教育知识宣传。

　　7、卫生评比。

　　（五）、一月份

　　1、幼儿园组织对全园幼儿进行“半年体检”，并做好体检后的各项工作。

　　2、幼儿健康教育知识宣传。

　　3、保教人员培训。

　　4、做好放假前的安全教育工作。

　　5、卫生评比。

　　6、全园大扫除、整理物品。

　　7、做好全园各种资料的归档工作。

　　8、本学期工作总结。

　　（六）、二月份

　　1、做好开学前的各项准备工作。

　　2、全园大扫除。

　　3、保教人员培训。

　　4、幼儿健康教育知识宣传。

　　5、做好儿童转园的各项工作。

　　6、卫生评比。

　　7、召开膳食委员会会议。

　　（七）、三月份

　　1、保教人员培训。

　　2、清洗被褥。

　　3、幼儿健康教育知识宣传。

　　4、作好春季传染病预防控制工作。

　　5、卫生评比。

　　（八）、四月份

　　1、保教人员培训：

　　2、清洗被褥。

　　3、幼儿健康教育知识宣传。

　　4、卫生评比。

　　5、召开膳食委员会会议。

　　（九）、五月份

　　1、保教人员知识培训。

　　2、清洗被褥

　　3、幼儿健康教育知识宣传。

　　4、卫生评比。

　　5、做好夏季传染病的预防控制工作。

　　（十）、六月份

　　1、保教人员知识培训：

　　2、清洗被褥

　　3、幼儿健康教育知识宣传

　　4、卫生评比。

　　5、“六一”儿童健康检查及体检后的各项工作。

　　6、召开膳食委员会会议。

　　（十一）、七月份

　　1、幼儿健康教育知识宣传。

　　2、保教人员培训。

　　3、做好放假前的安全教育工作。

　　4、卫生评比。

　　5、全园大扫除、整理物品。

　　6、做好全园各种资料的归档工作。

　　7、本学期工作总结。

　　（十二）、八月份

　　做好下学年各项准备工作。

　　为了认证贯彻执行《学校卫生工作条例》，加强学校卫生工作，提高学生健康水*，根据市下达的工作任务要求，结合我校具体情况，特制订20xx年工作计划。

　　具体措施

　　一、学生健康检查

　　9-10月份对全学生进行健康体检，体检率要求98%以上。做好体检的组织工作，安静有序，把此项工作作为展示本校学生行为规范的*台。体检结束后，做好学生营养和身高体重等级发育评价，并做好学生体检情况体系反馈工作。

　　二、学生健康状况综合检测

　　抓好学生健康体检因病缺课管理工作。协助市疾中心对学生进行血红蛋白和肠道寄生虫病监测，对阳性学生进行矫治。

　　三、班级卫生监督

　　1、各班级的室内外卫生进行经常性卫生监督。为确实抓好本校卫生工作，校经常性的卫生监督检查，特建立一支监督岗，检查的学生队伍，从二年级到六年级各班轮流值班要求检查。

　　(1)地面：无粉笔头，无纸屑、果壳、无污渍。

　　(2)窗、墙面：窗子清洁无灰尘、墙面无污渍、手印、脚印等。

　　(3)卫生工具，课桌椅：卫生工具摆放整齐，课桌椅整洁。

　　(4)学生的个人卫生：学生衣着整洁，红领巾无破损污渍，无头虱，勤剪指甲，头发整洁。

　　四、卫生宣教

　　1、“9.20”全国爱牙日，我校将利用横幅，广播，放录像等不同形式进行广泛宣传。

　　2、做好艾滋病防治宣传工作。

　　3、根据不同季节，进行预防肠道、呼吸道传染病及学生常见病、多发病止、个人卫生*惯培养宣传。

　　4、开展口腔卫生、青春期等专题健康教育，培养学生自我保健的良好卫生行为。

　　5、掌握健康教育课情况(课本、课时、教案、有评价)

　　6、各班要坚持每周三次晨间个人卫生间查，记录完整。

　　五、学生常见病防治

　　各校常见病防治领导小组定期召开会议，期初有计划、期中有检查、期末有总结。根据《全国学生常见病防治方案》与《技术规范》，切实抓好学生常见病防止工作。学校根据视力情况，采取切实有效的措施，降低*视率。

　　1、防*工作

　　(1) 开学第1周为防*宣传周，广泛开展保护学生视力的宣传，防*小报上交市疾控中心。

　　(2) 视力实行分档管理，重点抓好5.0-5.1边缘视力学生的防治，对于视力减退的学生，采取用双星明、珍视明等眼药水进行综合防治，矫治率95%以上，边缘矫正率90%以上。

　　(3) 新发病率力争控制在2.5%以内。

　　2、沙眼防治

　　根据体检结果，对患沙眼的学生采用“利福*”、“氟方沙诺星”等眼药水组织治疗。矫治率95%以上。

　　3、龋齿防治

　　(1) 根据体验结果，对恒牙患龋的学生通过告家长通知书，去医院进行 矫治，恒牙充填率要求在30%以上。

　　(2) 在学生中推广使用保健牙刷和含氟牙膏。

　　(3) 抓好口腔卫生宣传教育，使学生养成一日“三漱二刷”的良好口腔卫生*惯。

　　六、抓好因病缺课检测工作，掌握学生健康动态

　　加强传染病管理，健全疫情报告制度，发现疫情做到“四早”，控制传染源。

　　七、学生营养卫生与食品卫生

　　1 加强对学生饮食健康教育，普及食品卫生知识学生营养知识，养成良好的饮食卫生*惯。

　　2 加强两餐的卫生管理，严格把好进货渠道关，杜绝食物中毒事件的发生保障学生身体。

　　八、填报各类报表，严格当案管理：

　　1 认真填报学校卫生各类报表，数据正确，按规定时间上报。

　　2 健全《学校卫生保健档案》管理，填写完整，清楚，正确。

　　九、积极参与技术培训，提高业务水*，进行定期培训

　　十、计划免疫：

　　1 做好新生凭证入学工作，记载完整。

　　2 做好计划免疫相关疫苗(百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，风疹)

　　在xx年，我村爱卫工作要以提高人民健康水*和推动我村经济发展和社会进步为目标,大力改进的提高社会环境卫生水*,继续实施“**组织，地方负责，部门协调，群众动手，科学治理，社会监督，分类指导”的工作方针，把爱卫会的工作与我村创建和谐村庄工作有机地结合起来，重点做好以下几方面的工作：

　　一、继续加强组织领导，在注重实效上下功夫

　　进一步加强对建设健康教育的组织领导，落实工作职责，使爱卫会工作在我村有组织、有计划的开展。把建设健康教育与创建和谐村庄有机的结合起来，加强组织协调，在注重实效上下功夫。今年的爱卫会重点工作是：持续做好单位的美化、净化、绿化工作。同时认真做好日常卫生工作。

　　二、加大宣传力度，形**人参与良好氛围

　　首先进一步健全宣传教育阵地建设，扩大教育面；二是及时把党和**对爱卫会工作要求及文件精神传达到群众，做到人人皆知；三是进行动员教育，形**人参与的良好氛围，动员广大干部职工积极投稿，使黑板报、宣传橱窗内容更充实，尽量做到版面新颖、大方，内容丰富，争取每月出一期；四是继续利用媒体这一窗口对广大老百姓进行健康知识的.普及教育，丰富卫生服务的内容。

　　三、严格执行各项制度，切实加强内部管理

　　进一步完善或修订内部管理考核办法和有关的规章制度，逐步实行科学管理、规范管理。继续安排专人具体负责单位爱卫会的日常工作和健康教育建设工作，安排保洁员负责院内和办公楼内的卫生，大厅、过道一日拖二次，垃圾日清，厕所每日保洁二次，去除异味，随时保持院内清洁；公共设施定期进行检查维护；积极配合全村工作安排，开展除“四害”工作。

　　四、做好爱卫会基本工作

　　继续按照上级的要求，做好工作台账、档案工作，积极参与卫生片的活动和市、区街道卫生检查和活动。

　　局机关各股室，市直各学校，各乡镇（街道）小学，青少年活动中心，民办学校：

　　一、指导思想

　　认真贯彻《学校卫生工作条例》，《杭州市健康学校标准》，结合学校的实际，加强学校的精神文明建设，加强学校的卫生工作，切实抓好健康教育，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，“以学生健康为中心”，提高学生的健康水*。

　　二、工作目标

　　1．学生的*视率达到省标准要求。

　　2．做好学生“六病”防治工作。

　　3．学校要达到净化、绿化、美化。

　　4、抓住健康课堂教学效果，保证学生身体健康。

　　5、抓好学生两课两操的工作，保证学生视力不良率低于国家标准。

　　三、主要工作

　　（一）加强健康教育。按照《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。

　　2、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。

　　3、开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是做好防传染病宣传、控烟宣传及预防艾滋病教育。校宣传画廊每月更换一次宣传图片，各班也可以在班级板报上开辟一块卫生与健康的专栏。

　　4、本学期，学校设置专职心理健康教师，随时接受学生的心理咨询与交流，重视学生心理、生理健康教育。

　　5、结合大队部大力开展健康与卫生方面的集体宣传活动，利用每周一的集体晨会对全校师生进行相关的教育。

　　（二）做好学校卫生监督工作。按《学校卫生档案》要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据的'准确性。

　　2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。

　　3、认真监督学校饮水卫生及食品卫生，杜绝食品卫生事故发生。

　　（三）开展学生常见病防治。继续开展防*工作，及时掌握学生视力动态，随堂纠正学生读写姿势（一尺一寸一拳），不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。

　　2、提高眼保健操质量，任课教师要每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正。

　　3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。

　　4、配合防疫站做好学生计划免疫工作。

　　（四）、加强学校卫生管理，不断改善卫生条件。

　　1．坚持卫生管理检查制度，划分卫生包干区,责任落实到班级，保持良好的校园卫生环境。

　　2、各班值日生坚持每天清扫室内与包干区，要坚持每月进行一次彻底的卫生大清扫制度，学校卫生工作领导小组要及时进行检查、总结、评比，使学校达到净化、绿色、美化的要求。

　　3、抓好常规卫生教育，培养学生良好的卫生*惯。

　　一、年度内完成卫生局和计生局的合并工作；年度内启动县级公立医院改革工作；年底前完成一乡一所公立卫生院工作。

　　二、年底前实现基本药物在乡镇卫生院的全覆盖，实现基本药物的使用、网上采购和零差价销售三个100%的工作目标。

　　三、国家基本公共卫生服务均等化和重大公共卫生项目工作完成国家及省市工作目标。

　　四、积极宣传新农合政策，保证参合人数不低于93%（常住人口达到100%），基金使用率控制在90-95%之间。

　　五、完成创建省级慢性非传染性疾病综合防治示范区工作。

　　六、医疗单位将继续深入开展“三好一满意”活动，继续完善行业作风建设，深入落实中央“九不准”，完善约束机制，杜绝吃拿卡要和收受红包现象。

　　七、、强化落实人口目标管理责任制，保持低生育水*持续稳定。

　　八、努力提升计生服务能力。继续推进免费孕前优生健康检查工作，争取目标人群覆盖率达到80%以上。发挥原有计生宣传阵地的特色，引导群众树立正确的婚育观和健康文明的生活方式。

　　九、不断改革创新计生服务管理方式。继续做好“单独两孩”生育审批服务工作。相关部门加大打击“两非”专项整治行动。

　　十、坚持完善计划生育利益导向机制为重点，抓细民生政策的落实。继续全面落实计划生育家庭奖扶、特扶政策，深入开展“关爱女孩行动”，推动建立健全计划生育家庭社会扶助机制，做好计划生育家庭的健康养老工作，做好奖扶、特扶目标人群资格确认、信息录入等工作，实现扶助对象信息录入准确率100%。发挥计生协会组织网络优势以及协会会员的“宣传、引导、带动”作用，加大政策和资金对农村计划生育家庭的倾斜力度，促进计划生育家庭经济发展和致富能力的提升。

　　20xx年，我局将紧紧围绕建设“*安惠城”和“幸福惠城”这一总目标，以确保“两个安全”为中心任务，切实履行食品监管新职能，全面强化食品药品安全监管，大力加强队伍和作风建设，不断提高监管的科学化、规范化、现代化水*，努力开创食品药品监管工作新局面。我局20xx年工作要点如下：

　　一、 进一步建立健全食品药品监管体系。

　　（一） 加快监管机构建设。

　　一是力争20xx年上半年完成桥西、小金口、水口三个食药监所的组建工作，建立完善上下对口的食品药品安全监管体系，做到“定格、定人、定责、定标”;二是进一步完善农村行政村和城镇社区设立食品药品监管协管员制度，构建起覆盖乡村社区的食品药品安全协管网络，充分发挥基层的“抓手”作用。

　　（二）进一步完善科学监管长效机制

　　一是进一步建立健全食品药品监管机制、综合协调机制、部门间、区域间的协调联动机制。二是进一步规范和完善日常监督检查、应急处置程序、举报投诉处理、许可审查、风险评估与预警发布、抽样检验等内部运行机制，切实做到用制度管人管事。三是进一步建立健全绩效评价指标体系。加强对监管部门和镇、街道**履行食品药品安全监督管理职责的考核。（三）完善稽查工作机制，以案件办理为重点，全面推进市场监管

　　一是加强稽查队伍建设，业务培训和岗位练兵活动，提高稽查队伍办案、抽检能力水*。二是加大案件查处力度，做到有诉必理、有假必打、有案必查。加强与**、法院、法制等部门沟通协调，建立专业性的双边或多边打假打劣机制，严厉打击食品药品违法犯罪行为，净化食品药品市场环境。三是提高食品药品抽验监督水*，充分发挥通过监督抽验及时发现问题食品药品并依法查处的积极作用。四是有针对性地开展专项稽查工作。五是严格实行“一案双查”及案件回访制度，对发现监管队伍中有“跑风漏气”，或者充当“保护伞”的，一查到底，绝不姑息。

　　二、从严监管食品药品生产经营各环节，进一步解决食品药品安全突出问题。

　　（一）从严监管食品生产加工环节。

　　严格按照食品生产企业日常监管方式、频次和违法违规行为的'处置流程，切实落实我区食品生产企业日常监管职责，做好日常监管工作。抓好乳制品、肉制品等7类重点品种监管，重点治理“两超一非”等突出问题，完成各项专项检查，对违法行为严查重处。

　　（二）从严监管食品流通环节。

　　一是以乳制品、肉制品、米面制品、食用油、白酒、食品添加剂、儿童食品、应节食品等产品为重点，以城乡结合部、学校周边、集贸市场、批发市场、大商场超市等作为重点场所，着重开展食品专项整治行动。二是根据省、市局要求，落实好婴幼儿配方乳粉电子追溯体系推广，扩大该体系在全市流通经营户的应用。三是加强酒类专卖监管,规范酒类专卖市场。

　　（三）从严监管餐饮服务环节。

　　一是加强校园食品安全专项治理力度，严格要求学校食堂的食品采购索证索票、食品安全管理员和从业人员健康检查制度，通过治理使全区学校食堂量化分级全部达b级以上；二是建立完善与教育部门联动的执法机制，学校食堂的违法情况与学校校长、分管校长、后勤主任任职和承包的经营挂钩。三是按照市、区迎接卫生城市复审督查工作方案要求，依照职能认真贯彻落实，做好督查工作。

　　（四）加强药品流通监管。

　　一是加强飞行检查，完善监督检查方法，增加靶向性，善于发现问题并大胆查处；二是重点开展制售假劣药品、中药制剂、互联网非法销售药品、违法广告等专项整治，严厉打击扰乱中药材生产经营秩序，严查违法经营含可待因复方口服溶液、第二类神药品的行为；三是开展药品网格化监管试点工作，遵循“片区清、人员明、主体清、状态明、责任清、任务明”的原则划分网络，按照“定人、定岗、定责”的原则进行分类管理，充分发挥网格责任人和协管员、信息员“知情报情”的作用，推进药品监管工作。

　　（五）从严监管医疗器械和保化品。

　　一是重点开展医疗器械注册、生产、经营、使用环节和违法广告的专项治理工作；二是继续抓好保健食品打“四非”专项整治工作，加大经营企业的监督检查，进一步规范市场秩序；三是配合市局搞好国产非特化妆品的备案检查工作，加强对祛斑、美白、祛痘等风险点产品的监管力度，重点开展违法添加和违规标签标识专项整治。

　　三、进一步优化食品医药产业发展环境

　　一是优化服务举措。深化行政审批制度改革，加快建设服务型机关，以高效、优质的公共服务营造优质的营商环境。二是充分发挥监管部门的技术优势，主动服务、贴*服务、规范服务，为促进食品药品企业转型升级创造有利环境。三是强化示范创建，巩固现有示范街和示范点成果，充分发挥示范创建的引领、辐射作用，带动更多的地区和企业开展示范创建。

　　四、进一步加强机关作风建设

　　一是提升队伍执行力。通过走出去、接地气，提高工作决策的针对性、指导性。二是进一步加强廉政教育，深入落实廉政谈话制度，加强警示教育，切实提高党员干部廉洁从政意识。三是抓好监管文化建设，着力推进制度文化，规范行为文化，健全廉政文化，不断提升“为民、务实、清廉”核心价值内涵，为实现科学监管提供精神动力。

　　五、稳妥推进民生实事项目建设

　　一是稳妥推进学校食堂“阳光厨房”视频监控系统建设。按照市局的相关部署，在中心区就餐人数在500人以上的中学食堂安装视频监控系统，建设市级视频监控中心，实现对学校食堂加工间、烹调间、配餐间、餐具洗消间等食品加工操作关键区域的实时监控，进一步增强各学校食堂的规范意识和自律意识，提高校园食品安全监管水*。二是完善快速检测体系建设。完成食品药品快检室建设，切实提高快速筛查及风险评估、预警能力。同时，进一步提升快速检测能力，积极构建与行政监督相适应的快速检测技术监督体系。

　　六、加强食品药品风险监测防控和应急处理

　　一是加强食品药品安全舆情监测。结合我区食品药品安全矛盾纠纷联合调处工作实际，成立多部门组成的“XX区食品药品安全矛盾纠纷联合调解委员会”和三个“联调分会”，化解食品药品基层矛盾,落实舆情监测；二是完善应急预案及应急响应机制。进一步完善《XX区食品安全事故应急预案》，加强食品安全事故调查队伍建设，提高快速反应和应急处置能力，建立各有关部门共同参与的协同联动工作*台。完善食品药品安全事故调查处理办法，规范事故调查处理程序。三是狠抓风险排查。加强隐患排查和风险研判，通过监督抽验、投诉举报等技术手段，深入梳理食品药品安全风险隐患信息和线索，建立风险隐患清单，实施整治督办制度。参照市局做法，逐步推进飞行检查制度，提高对问题较多企业及高风险品种企业的检查频率。四是狠抓企业第一责任落实，倒逼企业遵章守法，形成层层追溯、相互监督的机制。

　　七、加强食品药品队伍建设。

　　一是加强队伍培训。按照市局、区人社局全年培训计划，按重点围绕各业务部门应用工作内容开展教育学*培训工作。全年组织系统相关业务人员集中培训2期以上，全年系统人员培训率要达98%以上。二是继续完善干部管理制度，建立干部管理档案，规范干部的管理和日常行为，落实日常考核考评方法，加强干部使用和管理。根据工作绩效和综合表现，制定机关股室及所考核项目细则汇总形成绩效考核细则，试行并完善。

　　八、全面做好迎接国家卫生城市复审工作。

　　根据区委、区**和市局的统一部署，结合我局工作职责，以小餐饮店、小食品店等五小行业为重点，按照《XX区食品药品监督管理局迎接国家卫生城市复审任务分解一览表》要求，全面做好卫生城市迎检复审的各项工作。严格对照标准，层层分解任务落实责任，将每一条街、每一家店的整治责任落实到具体工作人员，确保“人员、措施、责任、标准、时限”落实到位，确保片区内食品生产经营食品安全规范整治工作不留死角和盲区。

　　在新的形势下，围绕市委市**中心工作，按照“抓改革、强基础；抓监管，保安全；抓服务，促发展”的工作主线，适应新体制，完善新机制，全面落实监管责任。为保障公众的饮食用药安全，实现经济社会的*稳较快发展作出新贡献。现将20xx年食品药品安全监管工作计划如下:

　　（一）夯实基础，构建有效的工作保障

　　1、推进机构改革。对新一轮机构改革，要早谋划，早安排，争取主动。根据市机构改革实施意见，明确市镇两级改革到位的时间，确保机构、人员、经费、场地、装备及时调整到位。进一步理顺体制，承担全镇食品安全面上的指导、协调、督促、检查职责。

　　2、强化基层力量。以此次体制改革和机构调整为契机，明确监管部门职责、加强监管能力建设以及充实基层监管力量。建立起高效的食品药品安全基层监督机构。

　　3、增强技术支撑。坚持行政监管与技术监督“两轮驱动”。积极推进检验检测项目扩大工作，建立健全食品、保健食品、化妆品检验检测机制，加强快检技术的应用。加强基层检测机构建设，重点提高风险分析评价和预警能力。

　　（二）凝聚合力，提升干部队伍能力

　　1、着力提升工作效能。深化学*型机关建设，着力增强干部的学*意识和创新意识，不断提高队伍的综合素质和监管能力。加强专业化队伍建设，举办执法监督、行政许可等各项培训班，提高干部职工业务素质，提升工作效能。

　　2、着力抓好廉政建设。严格执行党风廉政建设责任制，按照“谁主管、谁负责”和“一岗双责”要求，严格落实党风廉政责任制，加强廉政岗位教育，继续完善廉政风险防控机制，扎实推进惩防体系建设，不断提高拒腐防变能力。

　　3、着力转变工作作风。严肃中央 “八项规定”及省委、省**《实施意见》和“六个严禁”相关纪律。利用走访座谈、民主生活会等形式，广泛征求意见，严格开展自查自纠，树立监管为民、高效权威、开拓进取的良好形象，营造风清气正、团结向上、干事创业的工作氛围。

　　（三）严格要求，扎实做好日常监管工作

　　1、抓好食品安全综合协调。继续坚持食安委会议制度、食安办例会制度、食安办专题会议制度等各项协调制度，确保机构改革到位前，食品安全工作“从农田到餐桌”全过程都有责任归属单位，形成合力，减少监管盲区和推诿现象。

　　2、抓好药品监管。全面梳理监管环节，综合落实精细化监管措施。加大监督检查和有因检查力度，对高风险企业落实驻厂监督员制度。同时，抓好保健食品化妆品监管，进一步健全保健食品化妆品监管档案，做到底数清楚。

　　3、抓好餐饮食品监管。全面完成持证餐饮服务单位量化分级管理和等级公示。继续实施学生饮食放心工程，开展学校春秋季开学、中高考期间学校食堂食品安全专项检查。继续做好餐饮服务从业人员培训工作，全镇从业人员培训覆盖率力争达到90%以上。推行餐饮服务单位食品安全责任人约谈、餐饮安全检查和“黑名单”制度，进一步建立健全信用档案。

　　（四）依法行政，严厉打击违法违规行为

　　1、围绕重点抓整治。加大重点区域、重点行业、重要节点的整治力度，有计划、有步骤、有督查的抓好食品药品流通和消费领域集中整治行动，同时，做好保健食品打“四非”专项行动，扎实推进学生饮食放心工程、放心粮油、放心肉、放心菜、放心奶工程建设。

　　2、围绕隐患抓防控。着力实施和完善风险防控制度。建立风险会商情况定期上报和情况通报制度，做到上下联动、信息共享。建立健全风险信息管理、风险监测、风险评估、风险预警、风险处置等机制，建成统一规范、动态高效的安全风险防控体系。开展药品、医疗器械、餐饮服务食品、保健食品、化妆品风险等级划分，提升风险管理和防控能力。加强应急机制建设，适时开展应急演练。

　　3、围绕大案抓严惩。要主动作为、快速反应、狠抓落实，以查办大案要案和故意制假售假案件为重点，严字当头、严格监管、严格检查、严厉处罚。进一步强化大案要案督办机制，加强案件查处的协调，查处一批社会影响大、公众反映强烈的违法案件。注重对举报工作管理和案件线索梳理，善于发现，对新体制下的监管模式进行探索，突出上下互动、横向联合，确保监管不留空隙、没有盲区。

　　（五）强化宣教，营造社会共治新格局

　　1、实施科普行动计划。结合监管形势及监管中心工作，组织开展“食品安全周”、“全国安全用药月”宣传活动和食品药品安全知识大讲堂活动，组织食品药品安全科普专家开展进社区、进机关、进学校、进农村、进工地等活动，举办食品药品安全知识讲座，普及食品药品安全知识。进一步拓宽公益广告的播放渠道，在社区、学校、医院、工地、农村集贸市场等地设置食品药品安全宣传栏，选择条件好的企业建立科普宣传站，目前，我镇已建立5个科普宣传站试点，通过播放形式，以群众喜闻乐见、通俗易懂的形式，普及饮食用药安全知识，营造浓厚的宣传氛围。

　　2、加强社会沟通互动。加强**信息公开工作，扩大食品药品安全预警信息发布渠道和范围。完善食品药品安全投诉举报*台，畅通利益诉求渠道。强化政务网站、官方微博、官方微信等信息*台建设，充分发挥舆论监督作用，建立健全监测舆情、分析舆情的工作制度，提高公众满意度。

　　3、引导群众广泛参与。组织开展“食品安全，你我共建”系列活动，招募大学生志愿者，开展学校食堂食品安全开放日、“消费者看厨房”、“ 我执法你参与”等一系列主题宣教活动，积极探索食品药品监管公众参与机制，营造全社会共同关注食品药品安全的良好氛围。

　　卫生健康教育是学校工作的重要组成部分，为增强我校广大师生健康卫生意识，倡导科学、文明、健康的生活方式，提高生活质量与生命质量，上级部门的工作要求，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　以党的***精神为指导，深入贯彻“预防为主”的卫生工作方针，坚持政治思想性、科学性、艺术性的健康教育基本原则，通过多种传播途径和手段，在广大师生中深入开展健康教育工作，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和*惯，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学的生活方式，不断提高全体师生的卫生知识水*和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量和学*质量的目的。

　　二、建立健全卫生健康教育组织机构

　　为加强健康教育工作的领导，成立学校卫生健康教育工作领导小组，负责健康教育工作的组织、领导和协调。

　　组长： 马洪学

　　副组长：余照举

　　成员： 其余教师

　　三、主要工作措施

　　1、加强健康教育的宣传。学校通过广播、墙报、黑板报、升旗仪式、班（队）会等多种渠道，多种形式，做好流行病、H7N9禽流感、结核病、血吸虫病、手足口病、狂犬病、细菌性痢疾、食物中毒、艾滋病等疾病的宣传预防。同时充分利用各种卫生纪念日这大好的宣传教育契机，进行广泛的宣传教育，使卫生保健意识深入人心。如利用3月3日全国爱耳日、4月全国爱国卫生月、4月7日世界卫生日、5月8日世界红十字日、5月20日中国学生营养日、5月31日世界无烟日、6月5日世界环境日、6月6日全国爱眼日、6月26日国际禁毒日、9月14日世界清洁地球日、9月20日全国爱牙日、10月31日世界勤俭日、12月1日世界艾滋病日等进行广泛卫生知识宣传，积极宣传健康的生活方式。做好接种工作，及季节性多发病预防。同时充分利用各种卫生纪念日这大好的宣传教育契机，进行广泛的宣传教育，使健康保健意识深入人心。教育师生树立“学校是我家，健康靠大家”的浓厚意识，增强师生“讲卫生、重健康、防疾病”的意识和自律行为，提高师生“人人都是卫生工作者”的主人翁责任感和自觉性，真正营造起人人维护学校环境卫生，人人规范公共卫生行为和健康的生活方式，人人重视除害防病，科学健身的良好氛围。

　　2、切实做好学生的晨检工作，班主任及各任科老师要提高对学生晨检工作的认识，发现学生有发热、流感、猩红热、水痘等流行性疾病症状的，应在最快时间报告卫生室。*时学生因病缺课的要及时登记并报卫生室。发现有传染病症状的学生，班主任和卫生保健老师要迅速向有关部门和领导报告并迅速采取措施，隔离病人，并送医院治疗。要做到学校、班级两级重点监控。

　　3、继续加强校园环境卫生。安排好各班室外保洁责任区，并坚持每天清扫一次。看见公共场所有垃圾、纸屑，有关班级要及时清扫。学校卫生室、后勤组要督促好清洁工做好室内外环境的保洁，厕所的

　　清洁、消毒和垃圾的及时处理。各个班级、办公室、专用教室要加强清洁卫生值日制度，要坚持做好每天清洁一次，每周大扫一次，保持班级、办公室、专用教室日常的清洁、整齐、美观。门卫室人员要按要求做好校门内外场地的清洁工作。

　　4、进一步加强“六病”防治工作。预防*视眼、沙眼、龋齿、蛔虫、营养不良、贫血，特别是加强*视的预防。重点监控学生视力，*视生常抓不懈要持*。卫生保健老师和全体任课老师要十分注意学生正确的用眼卫生知识和指导学生做好眼保健操，做到穴位准确手法正确。切实保证眼保健操时间、检查、监督落实，准时上课、下课不拖堂，不让学生疲劳作业。严格落实“三个一”（一尺一拳一寸），规范用眼卫生，使学生从小养成良好的`用眼卫生*惯。协同家长对学生预防*视、保护视力的宣传教育，做到预防为主保护为主，及早发现、及早纠正、及早治疗，共同保护学生视力。

　　5、继续开展卫生创建与检查评比活动

　　开展各类卫生创建活动，组织德育处每天对各班级的卫生工作进行检查、评比，做到天天检查、周周评比，不断提高环境卫生质量。做好总结材料。

　　6、开设健康教育课，注重培养学生养成良好的卫生行为。

　　要结合学生心理和生理特点，开展形式多样、生动活泼的健教活动，设立

　　卫生监督岗，实行卫生流动红旗评比等，促进学生健康意识的提高，使学生养成良好的个人卫生意识行为、*惯。

　　7、加强食堂卫生、饮食、饮水卫生。食堂负责人及卫生保健教师要加强对食堂从业人员在个人卫生、食品加工烹饪、分发，以及饮水桶、餐具消毒、工作场所保洁等各个方面的指导和监督，确保食品

　　安全、卫生、坚决杜绝食物中毒事件的发生。继续加强对食堂从业人员的食品卫生知识培训，严格食品卫生操作规程和每天清洁工作场所的要求，确保师生饮食安全，努力做到：“卫生有保障，营养有标准，口味有改善。”同时要严格做好食堂从业人员的晨检工作，学校要定期和随时对食堂卫生工作进行检查抽查。学校教室及学生活动场所每周消毒二次。

　　四、健康教育大课内容安排

　　二至三月份: 春季流行病的预防知识、H7N9禽流感防控知识，血吸虫病预防，健康保健血吸虫病防治知识问答

　　四月份：学校结核病的预防、狂犬病防治知识

　　五月份：儿童手足口病的预防、学生的膳食营养

　　六月份：6月6日爱眼日，常见食物中毒的预防

　　九月份：传染病简介，饮水卫生与疾病

　　十月份：儿童口腔疾病防治知识，儿童、青少年心理卫生

　　十一月份：健康66条――中国公民健康素养读本

　　十二月份：计划免疫知识 学校饮水卫生知识

　　20xx年我村卫生室各项工作,将在镇卫生院、村委以及上级业务部门的正确领导下，紧紧围绕全镇卫生工作会议精神和20xx年度各项工作任务，进一步加强业务学*及加大卫生工作宣传力度，确保我村卫生工作各项任务指标全面落实，现将工作计划提出如下：

　　一、行政管理

　　1、年初有工作计划，年中有自查报告和半年总结，年终有总结和考核自查报告。

　　2、每月向上级领导汇报工作一次，各种制度上墙，按时地完成各种材料上报工作。

　　3、使用统一的基本医疗、疾病预防控制、妇幼保健、健康教育、等工作登记表、卡、册、档案规范管理。

　　4、积极开展新型农村合作医疗宣传及医疗服务工作，积极参加药品统一代购及乡村一体化管理。

　　5、按时参加例会及业务学*培训，并作好学*笔记。

　　二、疾病预防控制

　　1、认真作好疾病预防控制的健康教育宣传工作，严格执行传染病防治法，按时上报疫情，报告率100%，严防传染病的发生及爆发流行。

　　2、计划免疫工作：按时通知和督促接种对象进行疫苗接种，按计划完成各苗的接种任务。

　　3、积极参加上级安排的计划外各种疫苗活动。

　　4、按时完成上级布置的各项任务。

　　5、认真作好结核病人治疗的全程督导，督导率100%。

　　6、及时上报本村死亡人员、发热病人。

　　三、妇幼保健工作

　　1、及时准确地上报本村的孕妇数及出生情况，认真填写及开展高危孕妇的筛查，确保各项任务指标的全面完成。

　　2、认真做好妇幼卫生知识及降消项目的宣传工作，村宣传覆盖面达100%，孕妇知晓率100%（外出除外）。

　　3、按时准确上报各种报表，资料存根等进行归档保存。

　　4、做好孕产妇的转诊工作。

　　四、医疗工作

　　1、遵守职业得道德和医德医风规范以及村卫生室的各项管理制度，严格地按照操作规程开展医务服务工作。

　　2、处方书写规范，用药、收费合理，配伍正确，并有病情和治 疗记录。医疗垃圾及时正确处理并完善记录备查。

　　3、热情接待病人，不得推诿病人和拒绝出诊，做好病人的转诊工作。

　　4、做好农村新型合作医疗工作的宣传动员工作，让农民得实惠。

　　5、认真执行基本药物制度和药物零差价销售。

　　五．健康教育

　　1、认真做好本村的健康教育和健康咨询工作，制定好全年的健康工作安排 ，做到工作有计划，做后有总结。

　　2、针对重点人群有针对的慢性病进行讲解，让老百姓了解一些慢性病和常见病的预防和治疗情况。

　　3、对季节性的疾病做好预防工作，特别是一些具有传染性的疾病，让老百姓增强传染病的`认识和懂得一些防治知识。

　　4、加强学校和公共场所的健康宣传。

　　我卫生室工作计划有所不周，以及在以后的生产实践中会存在许多不足之处，望上级领导在督导工作时加以指正。

　　为进一步加强爱国卫生工作，深化国家卫生城市创建工作，正确引导全体干部职工积极参与爱国卫生活动，改善人居环境，不断提升爱国卫生工作水*，结合我局实际，特制定XX市农业局20xx年爱国卫生工作计划如下：

　　一、健全机制，认真学*《国家卫生城市标准》。进一步加强对爱国卫生工作的领导，建立健全爱国卫生工作制度和组织管理，要有专(兼)职爱国卫生工作人员，负责本单位的爱国卫生工作并制定20xx年度“爱国卫生工作领导小组”和“爱国卫生工作计划”。要积极学*贯彻《国家卫生城市标准》，要利用宣传栏、展报、宣传画(册)等形式进行宣传标准的创建意义，使干部职工树立创建的标准意识，依据标准开展创建工作。要全面动员系统干部职工认真组织学*《爱国卫生条例》，使干部职工明确开展爱国卫生运动的重大意义，提高其依法行政的能力。

　　二、全民参与，大力开展“爱卫月”活动。各单位要发动干部职工广泛参与，积极开展25个“爱卫月”活动，坚持开展周五义务劳动、卫生检查评比、健康教育活动等。主要以消灭“四害”孳生地为目的，充分发挥干部群众参与，搞好包抓路段和单位内外环境卫生，实实在在为职工办实事。健康教育要以单位为主体，通过宣传栏、宣传画(册)、广播电视等形式宣传爱国卫生及卫生防病知识，提高职工的环境卫生和自我保护意识。

　　三、防治结合，广泛开展除“四害”工作。除“四害”工作要充分发挥干部职工参与，坚持以环境综合治理为主，要采取有力措施，针对“四害”各自的生长规律、生活特点，合理使用化学除害药品灭杀“四害”，最大限度地控制“四害”密度，确保有效控制各种传染疾病在我系统发生流行。

　　四、宣传引导，全面开展健康教育促进行动工作。健康教育工作要结合我市创建国家卫生城市、“爱卫月”等活动，开展健康教育宣传活动。采取多种形式，在干部职工中深入持久地开展健康教育工作，充分利用“爱卫月”世界无烟日“爱眼日”“爱牙日”等活动，进行一系列健康教育知识宣传活动，不断增强干部职工的'健康意识。按照市爱卫会要求，结合我局健康教育工作的实际情况，积极开展工作。

　　五、各司其责，着力推动爱国卫生工作上水*。各单位要制定本单位的工作职责，各司其责，齐抓共管，常抓不懈，动员全体干部职工广泛参与，开展卫生监督，做好预防和控制重大疫情及各种传染病的发展、蔓延。要开展对干部职工的健康教育工作，普及卫生知识，改善办公条件和卫生设施质量，组织干部职工积极参与爱国卫生运动和卫生宣传活动，切实把全市农业系统的工作推向一个新台阶。

　　本学年度卫生工作，将紧密配合学校工作规划，进一步抓好环境卫生和教学卫生，培养师生良好的个人生活卫生和心理卫生*惯，使我校卫生工作符合省级高等专科学校的要求。

　　1.建立健全各项卫生制度，使卫生工作有章可循，检查有据可查，校爱卫会成员加强检查、督促。把各班、各部门创建卫生成绩，及时公布，列入先进评比条件，做到卫生工作常抓、常新，不断提高文明卫生管理水*。

　　2.抓好环境卫生，卫生包干区每学期都作一次调整。具体调整情况另行拟稿发给班主任，部门包干区负责人，及各班生活委员。在校学生要认真打扫各自所在班级的教室和包干区，坚持每日晨扫，周末大扫除。本学年度还计划结合市创建活动，及爱国卫生月活动，及时组织卫生突击打扫，清除卫生死角。各班学生要定时清洗所在班级和包干区的门窗，擦净玻璃。

　　3.逐步添置、增设卫生设备。医务室的设备、器械要逐步达到国家教委颁布的中学卫生室器械与设备的ⅲ档配备标准，发挥医务室作用，更好的为师生服务，保证学生能喝到热开水，确保肠道传染病不在我校流行。

　　4.教育学生认真做好眼保健操，爱卫会有专人检查各班眼保健操情况，每天每班检查一次，并作好检查记录。本学期将对在校师生进行一次视力检查，（时间定于08年10月），综合分析在校师生视力变化的原因，在寄宿生中抓好头虱和疥疤的.防治，要求各班主任、生活委员及时将本班患有传染病、流行病的学生上报医务室，患病学生须及时隔离，医务室卫生人员要及时对所在班级消毒，并将疫情上报防疫站，及时统计填写上报各种卫生资料。

　　5.定时进行健康教育，每学期开始就要计划安排好健教课，学生应有健康教育课本，任课老师要有备课笔记和教案，每学期结束时对学生进行一次健康教育考核。

　　6.认真抓好教学卫生，做到教学环境不但清洁整齐，还要做到规范化、科学化。教室采光标准不低于1：4—1：6，课桌照明在50—100勒克斯之间（>4张日光灯）黑板与前排课桌桌缘相距应大于2米。

　　7.加**生宣传，普及卫生知识，利用广播、黑板、宣传橱窗，大力开展健康教育宣传。落实四个宣传橱窗，定期出卫生专栏，提高师生的卫生意识。

　　8.抓好食堂卫生，饮食卫生，校爱卫会成员要经常检查食堂卫生，食堂工作人员须持有当年健康教育合格证，方能上岗工作。“大病”患者立即调离，每日采购新鲜食品，保证供应师生热饭热菜，变质、变味食品严禁购买、销售。

　　9.抓好灭鼠灭蝇工作，毒鼠廊要及时整理疏通，损坏的要修复。每两个月投入鼠药一次，投放鼠药要有记录，确保安全，发现死鼠要深埋。保证灭鼠措施，灭鼠率达到市爱卫会要求。要消灭蚊蝇滋生地，定时在厕所施放灭蝇药，及时投放灭蟑药，疏通下水道，脏水不得乱倒，定期在食堂、宿舍等公共环境喷洒灭蝇药，杜绝出现蚊蝇飞舞的现象。

　　10.加强的后勤卫生保洁人员有督促管理，做到分工明确，管理到位，责任到人，保证学校卫生面貌时时保持整洁美观。

　　一、爱卫工作的总体要求

　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻党的***和十七届三中全会精神，以科学发展观总揽全局，坚持爱国卫生工作基本方针，把爱国卫生工作“四大”任务同构建和谐社会与建设社会主义新农村紧密结合，把爱国卫生工作与城乡环境综合整治有机结合，以科学的组织管理为龙头，以建设精品国家卫生城市为方向，以省市卫生村创建和实施农村改厕项目为重点，推动市级卫生集镇的巩固与发展，切实改变城乡环境卫生状况，全面提升城乡爱国卫生工作整理水*，为强力推进“两个加快”服务，促进我区经济和社会事业加快发展，科学发展，又好又快发展积极贡献力量。

　　二、以城乡环境综合整治为抓手，切实开展爱国卫生运动

　　按照省、市、区城乡经济综合整治的有关规划和指标评价体系的要求，结合交通运输部颁发的《农村公路养护管理办法》等有关行业建设、养护评价的标准，计划用2年时间，基本建成适应我区经济社会又好又快发展的交通基础设施、规范有序的客货运输市场和严密的日常管理体系。具体工作内容包括：

　　（一）加快城乡交通基础设施建设及维护管理。一是加快城乡结合部及主干线公路的维护整治，确保公路畅通；二是加强主干线公路标志标牌的维护、补缺、完善工作，加强路产路权维护管理，保障公路设施安全完整；三是尽快启动城区中心客运站建设，建设较高标准的城市公共交通基础设施；四是加快通村通畅工程建设，做好干线断头路、联网路建设规划，并向上争取项目逐步实施；五是加强镇、村公路养护管理指导工作，并形成制度；六是配合有关部门做好城区道路交通及设施的管理工作。

　　（二）规范客货运输市场。一是加强客运站点、农村客运车辆、城市出租车、公交车辆的规范管理，建设文明有序的客运市场环境，树立城乡交通窗口形象；二是加强货运车辆超载超限、非法改装等违章违法行为的整治工作，保障道路安全和运输安全，树立遵章守纪的文明新风；三是加大非法客运的整治力度，规范客运市场；四是加强客渡码头、船舶的日常监管和检测检验工作，为人民群众提供舒适的出行环境。

　　（三）加强交通环境整治。一是对损毁路面、公路设施进行大中修保养和恢复，保障畅通；二是加强干线公路及附属设施、客运站点、码头、客运车辆、船舶等的环境改造、设施改进和绿化、洁化等管护工作，做到“四清”，即清垃圾、清污水、清杂物、清污泥，确保清洁、安全、有序。

　　三、强化爱国卫生目标管理，狠抓落实

　　交通系统各单位要认真按照国家卫生城市新标准要求，进一步完善长效机制制定出本单位、本企业详尽的国家卫生城**效管理工作方案，要在总结过去创卫经验的基础上，推行好的方法，克服存在的薄弱环节；强化目标管理，建立健全监督考激励机制，将爱国卫生工作纳入全局年度目标考核管理，加强日常督促检查，年终实行考核，对工作不落实，完不成任务的单位将给予批评和处罚。

　　四、坚持长效管理，进一步完善爱卫长效管理机制

　　要巩固和提高国家卫生城市成果工作，必须坚持卫生长效管理，认真贯彻“一法一条例”，大力开展爱国卫生运动，结合“三讲一树”活动，大力开展宣传，增强职工的卫生、文明，健康意识，共同营造优良的'公共卫生环境。建立车站、码头清扫保洁长效管理制度，严格做到夜间清扫，白天保洁，清扫保洁率达100%，垃圾实行袋装化，日产日清，清运率达100%。全面落实“门前三包”责任制，积极推行物业管理。切实落实“门前三包”，门内达标的社会化管理制度。对有条件的单位家属区，积极推行物业管理，以提高单位家属区环境卫生质量。加强城乡结合部的管理，各进出口公路要*整、清洁，两侧排水沟畅通，路面完好率达98%以上，公路行道树、绿化带完好、整洁，道路两侧无乱搭乱建，无卫生死角，有效促进城乡结合部环境卫生面貌的根本改变。

　　进一步完善爱国卫生长效管理机制，重点完善系统各单位长效管理的工作内容、长效的领导机制、管理机制、运作机制、监督机制和激励机制等方面，并认真实施，通过长效机制的建立、实施和完善，使全系统爱国卫生工作不断提高，从而顺利通过复查。

　　五、大力开展除害防病工作，巩固除四害成果

　　今年以灭鼠工作为主的除四害工作，要加强除“四害”防治工作，长效管理，加强环境整治，灭鼠工作任务实行爱卫目标管理，各单位要在全区春秋两季统一灭鼠行动中做到“四统一”原则，在投放毒饵上采取“四不漏”方法，使毒饵饱和率达到100%。在灭鼠、灭蝇、灭蟑螂工作中，要加大经费投入，购买药剂进行喷洒，同时，积极清除室内环境积水，消除蚊虫孪生地。外环境积水控制在30%以内，及时清除堆物，控制蚊、蝇和杀灭蟑螂。

　　六、抓好以人为本的健康教育工作

　　健康教育促进活动是提高全民卫生素质、开展爱国卫生工作的治本之策。交通系统各单位要高度重视，结合自身实际，采取多种形式积极开展健康教育和健康促进活动。认真贯彻落实省爱卫会、省卫生厅《关于进一步加强健康教育和健康工作的意见》精神，充分运用各类媒体，加强宣传，调动职工积极性，为开展爱国卫生工作营造浓厚氛围。各单位要结合开展讲文明，讲卫生、讲科学积极开展健康教育和健康促进活动，健康教育活动各项指标要达到国家卫生城市标准要求，并在世界无烟日活动期间，积极开展全民控烟教育，认真落实市**颁布的《xx市公共场所禁止吸烟暂行规定》，开展创建无吸烟单位工作，对交通公共场所控烟工作进行检查，贯彻实施市爱卫会制定的《xx市健康教育系列规划（试行）

　　七、加强组织领导，确保爱卫工作圆满完成

　　xx市xx区交通局爱国卫生领导组及其办公室做到领导重视，责任落实，名单位要建立相应的组织领导机构，主要领导要亲自过问，做到重要工作亲自部署，棘手问题亲自解决，关键时刻亲自指挥，重大问题亲自研究。将领导干部在探索、构建、实施爱国卫生长效管理工作中的表现和实绩纳入年度干部业绩考核的重要内容，对在爱卫工作中的政令不畅，推诿扯皮，贻误工作的，要追究有关人员的行政责任。名单位要加大基础设施建设资金投入，加大舆论宣传和健康教育经费投入，确保爱卫工作圆满完成。

　　一、指导思想：

　　为认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合我校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，标本兼治，综合治理的原则。

　　二、工作目标：

　　切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水*，促进学生养成良好的卫生*惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，切实抓好学校卫生工作。

　　三、工作措施：

　　1、认真学*，提高卫生工作的认识

　　认真贯彻关于加强爱国卫生工作的批示精神，组织教师和学校有关人员认真学*《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设

　　的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

　　2、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用

　　加**生工作的组织管理，实行校长亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

　　3、加强环境卫生，创设良好的育人环境

　　积极开展绿化活动，净化、美化学校环境。积极开展全国爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水*。努力创设整洁、文明、优美的学*环境，陶冶师生的情操。学校定于每周三为集体打扫卫生时间。

　　4、加强健康教育，提高健教质量

　　(1)定期出好黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，培养学生良好的`卫生*惯。

　　(2)各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

　　5、加强防治工作，增强学生体质

　　(1)注意用眼卫生，做好视力检查和防*工作，严格控制*视率。

　　(2)学*贯彻《传染病防治法》，进一步做好疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，加强晨检，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　(3)继续做好常见病的防治工作，如*视、龋齿、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等六病的宣传教育工作。

　　(4)定期进行学生健康检查工作，做好学生疾病、体检的统计分析工作。对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校，学校将结果通知体育教师，注意***负荷，防止意外事故的发生。

　　6、加强学校预防接种管理

　　制定学校查验预防接种证的实施方案和制度，利用多种形式向学生及家长宣传预防接种的意义和相关知识，从而让家长主动配合学校查验预防接种证，并专人负责登记造册。

　　7、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告。

　　利用每周一学校升旗早会时间，加强对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好个人治疗收集汇总工作。

　　四、每月工作具体安排

　　二月份：

　　1、开展预防春季各种传染病的卫生知识的宣传，并发放告家长书。

　　2、开展防*视教育，纠正学生做操错误工作。

　　3、学校卫生检查。

　　三月份：

　　1、全校卫生大检查。

　　2、学校食堂卫生检查。

　　3、整理、统计2月份学生缺课情况。

　　四月份：

　　1、全校卫生大扫除及检查。

　　2、整理统计3月份学生缺课情况。

　　五月份：

　　1、教师办公室专查。

　　2、整理、统计4月份学生缺课情况。

　　六月份：

　　1、学校健康教育开展情况进行检查全校学生进行健康教育测试。

　　2、整理、统计至6月份学生缺课情况。

　　3、对本学期学校卫生工作进行总结及其他各种表格资料的汇查。

　　各乡（镇）人民**、各创卫成员单位：

　　为认真贯彻落实县委、县**关于开展“创建卫生县城”专项行动，促进文明卫生县城复核检查工作的要求。根据县委、县**对全县“创建卫生县城”专项行动要求，结合各爱卫会成员单位实际，制定计划如下。

班组年度工作计划实用20份（扩展5）

——幼儿园小班年度工作计划实用20份

　　一、班级情况分析:

　　本班共有17人,男孩10人,女孩7人,其中新生3名,4名幼儿是托班年龄。经过一学期的集体生活,我班幼儿在生活自理能力和行为*惯上已有了一定的进步,很自理大小便。安静进餐、餐后洗手、漱口,午睡较安静,在合作性上也有了较大发展。能够遵守常规,但个别幼儿学*的积极性、主动性有待进一步培养。如孙玲芳、吴雨萍、陈辉、茹俊辉,对于刚进幼儿园的三位幼儿应尽快地让他们适应集体生活,融入班集体。因此，本学期我班将继续关注每一位幼儿，在了解其特征的基础上,依据《纲要》,遵循幼儿身心发展规律开展活动。让幼儿自主的学*，进一步培养幼儿的生活自理能力和行为学**惯,从而使幼儿健康、快乐成长。

　　二、幼儿发展目标:

　　健康领域:

　　1.适应幼儿园的集体生活,对幼儿园生活有安全感.

　　2.有初步的进餐、睡眠、盥洗、排泄等生活*惯.

　　3.能接受预防接种扣健康检查.爱多吃多种食物,注意个人卫生,爱清洁.能根据**的提醒注意安全.

　　4.乐意参加体育活动，尝试用多种简单的器械和玩具运动身体.

　　语言领域:

　　1.愿意与老师、同伴交流，会使用常用的礼貌用语.

　　2.能安静地倾听**和同伴讲话,能理解日常用语。

　　3.能用简短的语言回答问题，表达自己的要求和想法.

　　4.喜欢说普通话与人交流。喜欢念儿歌、听故事、爱看图书。

　　社会领域:

　　1.基本适应幼儿集体生活。乐意参加集体活动。

　　2.愿意和老师、同伴交往,体验共处的`快乐.

　　3.能接受老师的建议和指示,知道遵守集体生活中的基本规则。

　　4.学*关注他人的情绪并做出安慰、关心、助人等简单行为。爱父母、长辈、老师和同伴.

　　科学领域:

　　1.在**引导能发现周围环境中有趣的事物。

　　2.乐意用多种感官感知周围的物品、现象,了接物品颜色、大小、形状、数量、方位等的明显特征，尝试简单的比较、分类.

　　3.学*用语言、动作表达探索过程。

　　艺术领域:

　　1.对环境、生活和艺术的美有兴趣.

　　2.愿意参加艺术

　　活动。

　　3.能学*用一些简单方法进行艺术表现活动。

　　(一)健康领域：

　　1、组织各种户外活动、体育游戏等培养幼儿对活动兴趣，动作的协调性;灵活性和初步发展幼儿的基本动作，增强其体质。

　　2、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间，为幼儿提供多种运动器具、自制玩具，引导幼儿会玩、爱玩。

　　3、注重*时的观察，发展和提高幼儿跑，跳，投掷，*衡，钻爬等一些基本技能。

　　4、通过各种体育游戏逐步增强幼儿身体的适应能力。

　　(二)语言领域：

　　1、培养幼儿能坚持说普通话，并使用正确的普通话，通过个别谈话，自由活动，指导个别幼儿进行一些听说练*。

　　2、通过教学活动，区角活动培养幼儿安静地听同伴说话，不随便插话，养成在集体活动中倾听别人讲话的*惯。

　　3、各个教学活动中，注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话。

　　4、鼓励幼儿能较大方地在众人、集体面前表达自己的意思。

　　(三)社会领域：

　　1、利用节假日让幼儿感受、观察**劳动的.辛苦并学会尊重**的劳动，学会帮助**做一些力所能及的事，学会关心**。

　　2、尽量多与大、中班幼儿联谊，培养他们与不同年龄孩子的相处。

　　(四)科学领域：

　　1、知道春、夏季节的名称及一些显著特征，初步了解季节与人们的生活关系。

　　2、利用散步春游等活动初步让幼儿学*使用感官感知季节的变化，引起幼儿观察的兴趣。

　　3、选择适合小班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。

　　4、通过各种活动和智力游戏、角色游戏等开发幼儿智力，促进幼儿创造力的发展。

　　(五)艺术领域：

　　1、利用各种绘画手段与方法培养幼儿对绘画的兴趣，初步学*用印章、棉签、手指、油画棒、水粉颜料等作画。

　　2、用橡皮泥、剪刀、胶棒等材料进行制作，提高用手操作的灵活性，发展手眼协调能力。

　　3、学*粘贴、撕纸和简单的折纸技能，用搓、团、压等技能塑造简单的物体。

　　4、通过音乐活动，让幼儿学会用正确的姿势，自然的声音一句一句地唱。

　　5、利用游戏，区角游戏培养幼儿能按音乐的节奏做出简单动作和模仿动作，学会简单的舞蹈。

　　6、通过各类游戏活动与教学活动鼓励幼儿大胆表现自己。

　　新一年来了，面对过去的成绩，我觉得自己在幼儿的教学方面有待进行改善，在教育幼儿方面还要去加强。新的一年，我将更努力工作，奋力管理好小班。下面是我本年度工作的一个计划：

　　一、本年度的整体工作目标

　　1、培养小x班幼儿良好的生活和学**惯，帮助我班幼儿把幼儿园的生活过好，把学*给搞好，让幼儿们得到属于自己的生活好*惯和学*好方法。

　　2、培养幼儿尊敬长辈、相互帮助的观念，帮助幼儿们培养集体的意识，更好的去团结班级，建立一个团结互助的班集体。

　　3、配合小班班主任建立和健全班级制度，协调其他老师去管理班级，让小班的管理制度得到完善。

　　4、增加幼儿的娱乐活动，让幼儿们在幼儿园的生活更加的丰富，提高幼儿参加活动的积极性，让幼儿在园里是开心的，呈现出这个年纪他们该有的模样。

　　二、本年度的教学工作

　　这一年，我在教学方面会去提高教学能力和教学的质量，努力的去参加园里的教学研究，跟着园里优秀的老师学*好的教学方法。我要改善备课方面的缺陷，努力去熟悉了解幼儿的课本，做好备课工作，在课上把书上的知识教给幼儿，尽心的辅助幼儿们学*。幼儿的每一次作业，我都将会去认真批改，并且在每份作业上写上我对他们的鼓励话语。教学时以幼儿作为主体展开工作，以孩子们为中心去传授知识。

　　三、安全方面的工作

　　新年度，对于幼儿的安全我更加重视，尤其是回想过去幼儿园在幼儿安全方面的工作相对较少的关注，导致有一部分的幼儿对于个人安危是没有意识的，所以本年度在安全这方面的工作，我会配合幼儿园和班主任去对幼儿们进行安全知识的'宣传，并且联系家长注意幼儿的安全。*时幼儿在园里，我会在旁对他们的行为进行监督，努力去教育他们注意安全，不让他们去做危险的事情，让他们远离危险。在玩游戏的时候，会把所有造成危险的东西挪开，给幼儿们一个安全的玩游戏的环境。

　　新年将是新的起点，我作为小班老师，我的工作必须对幼儿们负责，所以我要努力做好各方面的工作，为幼儿们的一个健康成长负责，教好知识，教育好孩子们。

　　一、情况分析：

　　经过一个学期的忙碌工作，我级的情况已较为稳定，上学期新加入集体的老师对我园的工作有了一定的熟悉程度，对《纲要》精神也有了一定的了解，逐渐跟上了前进的步伐。在我们的共同努力下，小朋友无论在学**惯、生活*惯、交往能力方面都比刚入园时有了很大的进步。在上学期，在《纲要》的指引下，我们尝试根据幼儿的兴趣生成课题，虽然只是初步探讨，但在教师们积极工作下，总算有了一定的`成绩，在这个基础上，我们将会继续在这方面加以研究，以争取取得更好的成效。

　　二、指导思想：

　　以“积极探索、勇于创新、完善自我、不断提高”为方向，继续深入学*《纲要》，更新教师观念，提高教师素质，将“健康第一”作为宗旨，全心全意为幼儿奉献。

　　三、预期目标：

　　1、 吃透《纲要》精神，更新教师观念，提高教师用现代信息技术的能力，使教学活动规范化、现代化。

　　2、 加强师德建设，坚持依法治教，提高教师素质。

　　3、 继续把音乐作为我级的教育特色，提高幼儿欣赏音乐、表现音乐的能力。

　　4、 每班至少根据幼儿兴趣生成一个课题以上。

　　5、 能每月更新教学具。

　　四、具体要求：

　　（一）、教师队伍建设

　　1、 提高教师使用普通话的的能力，坚持每周读报，让普通话成为幼儿园的日常用语。

　　2、 提高教师的教学组织能力，安排教师开展公开活动，让教师在实践中总结经验、互相取长补短，争取自我提高。

　　3、 大力推动教师学*现代信息技术的积极性，能通过上网收集资料，丰富见识及为在幼儿园开展活动提供更广阔的空间。

　　4、 坚持依法治教，体现“一切为了孩子”的精神。

　　（二）、班级管理

　　1、 树立“健康第一”的观念，将“健康第一”落实在幼儿的一日生活中。

　　2、 把音乐教学研究作为重点工作，培养幼儿对音乐的兴趣和欣赏能力，坚持每周开展音乐活动及争取在日常生活中多使用音乐，使幼儿能学会20首歌曲以上。

　　3、 做好班级的卫生工作，特别是在传染病高峰期，让幼儿在卫生、安全的环境中快乐、健康地成长。

　　4、 根据教学需要更换或增加环境的布置及教学具，让环境也能成为教育的一部分。并每月进行检查，做好教学具的登记、存档工作。

　　5、 抓好各班的常规，为开展教学活动奠定良好基础。

　　五、具体活动安排：

　　二月份：

　　1、 制定本学期的各部门计划。

　　2、 抓好各班的常规建设。

　　3、 稳定新生情绪，使其尽快适应新环境。

　　三月份：

　　1、 讨论制定“一物多玩”幼儿自编操的评价标准及设计好操节。

　　2、 公开课研讨。

　　3、 教学具检查、登记工作。

　　四月份：

　　1、 家长开放日。

　　2、 讨论并编写教材。

　　3、 早操评比

　　4、 教学具检查、登记工作

　　五月份：

　　1、 班主任经验交流

　　2、 讨论教学活动案例分析。

　　3、 庆祝“六一”及建园十周年活动。

　　六月份：

　　1、 生成课题研讨。

　　2、 本年级优质课评选活动。

　　七月份：

　　1、 各部门总结

　　2、 期末财产清点工作。

　　学生情况：3-4岁的幼儿会跑会跳，并能使用言语表达自己的意见、愿望、情感，并能用简单的语言和人交谈。他们无论从生理上还是心理上，都具备了参加集体生活、进行各种活动的条件，因此，让幼儿在快乐中学*、在快乐中发展，并在集体生活中健康全面的发展。

　　优点：

　　1、幼儿基本上适应了幼儿园的生活，来园时能情绪愉快，喜欢和老师一起做游戏。

　　2、幼儿对鲜明、突出的节奏、音响、律动具有浓厚兴趣，喜欢听歌、唱歌。愿意参加音乐活动。

　　3、幼儿愿意用画、剪、贴等形式表现自己的生活经验，有丰富的想象力，喜欢玩橡皮泥。

　　4、大部分幼儿能用语言表达出简单的想法，喜欢听故事、看图书。

　　不足：

　　1、部分幼儿还未形成良好的生活、卫生*惯。

　　2、幼儿注意力不集中，注意容易转移，在观察活动中，他们持续观察时间很短，只有4分钟"5分钟，甚至有的幼儿更短，观察的`事物，常常是零星的，不全面的。

　　一、工作目标

　　依据以上幼儿的年龄特点，我们制定了本学期的工作目标：

　　1、引导幼儿养成良好的生活*惯和卫生*惯，培养他们初步的生活自理能力。加强幼儿的安全意识，培养他们初步的自我保护能力。激发幼儿参加体育活动的兴趣，促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强幼儿体质。

　　2、培养幼儿关心他人、乐群合作、讲礼貌、守纪律、诚实、谦让爱护环境等良好的社会行为，提高幼儿的社会交往能力。

　　3、开展主题活动及快乐发展课程，培养幼儿热爱大自然的情感，激发好奇心、提高兴趣和求知欲。

　　二、工作任务与措施

　　健康领域：

　　1、培养幼儿良好的生活*惯、卫生*惯、生活自理能力、自我保护能力，使幼儿在主动参与的过程中逐渐获得良好的发展。

　　2、丰富幼儿体育游戏内容，促进幼儿身心健康发展。

　　措施：

　　1`、在常识课上，教育幼儿进餐前养成饭前洗手、饭后擦嘴与刷牙以及经常喝水的*惯。

　　2、指导幼儿上下楼梯以及玩大型玩具时有秩序、不拥挤。

　　3、教师综合运用多种体育形式，引导幼儿喜欢参加体育活动。

　　4、教师自制户外活动材料，丰富幼儿活动内容，并进行冬季锻炼活动。

　　社会领域：

　　1、培养幼儿关心他人、乐群合作、讲礼貌、守纪律、诚实、谦让爱护环境等良好的社会行为，提高幼儿的社会交往能力。

　　2、创设良好的精神环境和物质环境。

　　一、班级情况分析

　　(一)班级概况分析

　　酷热的暑期生活已过，我们迎来了又一个新学期的开始。本学期我班共有孩子28名幼儿，其中男孩和女孩的人数各为14名，外地户口的幼儿有5名。男孩和女孩的比例相等。

　　本学期本班有两位教师带班和一位保育员配班，其中一位教师是有经验教师，另一位是执初教师。

　　由于大部分幼儿的爸爸妈妈来说，他们都是第一次将自己的宝贝送入幼儿园，基本不了解幼儿园的基本状况和学*生活情况。而且很多家长都在外上班，*日里接送孩子大多由爷爷奶奶来的，其中有8位幼儿由于家离幼儿园较远，*日里他们是乘社会车辆来园的。通过这几天的交谈也发现，由于工作原因不少父母对孩子的教育是心有余而力不足，有的父母缺乏教养孩子的经验，更需要我们教师拓宽家园联系的方法与渠道，深入做好家教指导工作，使各位家长积极发挥自身的教育作用。

　　经过暑期为期四天的新生入园学*，大部分幼儿的情绪有了相对的稳定，幼儿哭闹现象也明显减少。对幼儿园的一日生活常规也有了一定的了解。但是，通过这几天的观察，我们发现大部分幼儿的自理能力及自控能力、行为*惯方面都比较差：不会自己吃饭、穿衣服;以自我为中心的迹象十分明显，玩具喜欢占为己有、行为出现我行我速、不合群且任性。语言发展方面，虽然大部分幼儿是农村孩子，但是由于现在的家长比较重视这方面的培养，因此大部分幼儿能听懂普通话并会尝试着和同伴、老师交流，而且全班幼儿都喜欢听故事，并能在老师的提醒下进行应答。本学期，我们将根据小班幼儿的培养目标，分析班级幼儿现阶段发展情况，梳理出孩子发展的长处与不足，扬长补短，使幼儿获得更大的发展。

　　(二)幼儿发展情况

　　1、发展优势的分析

　　(1)在老师的启发下，幼儿会主动与老师打招呼。

　　(2)有运动意识，在老师的引导下愿意活动自己的身体。

　　通过这几天的观察，我们发现大部分幼儿还是喜欢运动的。在户外活动时，幼儿的运动意识很强，在老师的带领下大部分幼儿基本上都能积极地参与到活动当中，喜欢尝试、模仿和练*。

　　(3)能听懂普通话，会安静的听简单的故事

　　由于现在的父母比较重视幼儿的语言发展了，因此我们发现本班的幼儿都能听懂普通话，并会用简单的普通话表达自己的意思。在给他们讲故事的时候，每一位幼儿表现出了安静倾听，并会根据故事的情节表现出各种情绪。

　　(4)关心别人的情绪，有同情心

　　幼儿第一次离开爸爸妈妈，都或多或少的有些哭闹的情绪，班中出现了帮同伴拿纸巾、擦眼泪，还会说些安慰的话。

　　(5)好奇心较强，喜欢摆弄物品。

　　2、发展弱项的分析

　　(1)生活自理能力较差

　　本班的幼儿在基本的生活能力方面(如吃饭、洗手、穿衣等)还是较为欠缺的。比如：进餐时，由于大部分幼儿在家里都不能自主的用餐，都要父母喂。导致了在班级里用餐时虽然会自己进餐，但是速度慢或者饭粒掉落一地，部分幼儿如：曹金晶、朱康蕊、黄梓妍、金礼萌、俞逸恒等还需要老师喂。挑食的现象也很严重，只要看到不喜欢吃的菜，再怎么样也不会去尝试。

　　(2)交往合作意识缺乏

　　通过暑期四天的学*生活，大部分幼儿都能在老师的引导下与老师礼貌地打招呼，会说“老师早”、“老师再见”。但是，由于这些孩子在家都是独生子女，家中所有好吃的、好玩的东西都归个人所有。因此，到了幼儿园他们“以我为中心”的行为就明显的显现出来。许多孩子在玩玩具时总喜欢将玩具放到自己的身边，有的孩子还会从他人手中将玩具抢过来。

　　(3)各种行为*惯还未养成

　　刚进幼儿园的宝宝在家都是“小皇帝”，玩具对于现在的幼儿来说已经不是什么稀奇的，反正坏了还可以买，乱了有人会收拾，所以本班的宝宝对于爱护、收拾和整理玩具和物品这方面还是有待加强教育的。自控能力还较弱，这阶段的孩子刚从家庭这个自由自在、我行我素的生活环境中出来，到了幼儿园后的集体活动，使他们不能一下子不能适应过来，因此，在活动过程中，有些幼儿就出现了学本领时擅自离开座位;进餐时，一会儿吃饭一会儿又去玩玩具了。在活动中，插嘴现象较为普遍，总有想说什么就说什么的现象出现。

　　(4)语言表达能力较为欠缺

　　虽然幼儿都能用简单的普通话交谈、倾听，但是，在活动中对老师的问题似乎回应并不强烈。

　　(5)探索意识不强

　　在幼儿园里许多玩具、物品都是孩子们从未见过、玩过的，因此他们都充满了好奇心，喜欢去摆弄，还会问一些简单的问题“这是什么?”但是，如果这件物品需要动脑的话，他们就会马上放弃。

　　(6)个别幼儿情况分析

　　班中的吕思晨小朋友比较内向、胆小，总是一个人默默地坐在自己的小椅子上。不喜欢参加集体活动(做操、游戏、和同伴一起玩玩具)。

　　曹金晶、朱康蕊、黄梓妍、金礼萌、俞逸恒、郑智译、郑毅嘉等还需要老师喂。挑食的现象也很严重，只要看到不喜欢吃的菜，再怎么样也不会去尝试。

　　薛兴涛、洪涛、赵昱几位幼儿有攻击性行为。

　　二、本学期保教目标

　　1、较好地适应幼儿园的环境，逐渐喜欢幼儿园。

　　2、初步养成较好的饮食*惯(能独立吃完自己的一份饭菜)、个人卫生*惯(初步学会正确洗手、如厕)和睡眠*惯(穿衣服、安静入睡等)，初步懂得遵守各项常规。

　　3、爱护玩具和物品，学着收拾和整理。

　　4、愿意与同伴友好相处，体会与老师、同伴共处的快乐。知道说话、待人接物要有礼貌，不说粗话、脏话，会说一些日常礼貌用语。

　　5、在老师的引导下，初步了解自己的身体，积累一些安全常识，学着保护自己。

　　6、喜欢参加体育活动，尝试玩各种运动材料和器械，在老师的引导下，大胆练*走、跑、跳等基本动作，体验运动的快乐。

　　7、喜欢游戏，在游戏中能与同伴快乐相处，并初步懂得要遵守游戏规则。

　　8、对角色游戏感兴趣，初步知道扮演角色来进行游戏。

　　9、学*使用普通话交谈，愿意把自己的想法和需要说出来，乐意回答别人的提问。

　　17、有安静倾听的*惯。

　　18、愿意亲*大自然，有初步探索周围事物的兴趣。

　　12、乐意跟着老师唱简单的歌曲、模仿简单的动作。

　　13、初步尝试用一些简单的材料和工具，喜欢用折、撕、贴、画等多种方法自由表现熟悉事物的粗略特征，体验快乐。

　　附件：各月保教工作重点提示：

　　九月：

　　1、稳定幼儿情绪，开展正常有序的保教活动。

　　2、制定班级计划。

　　3、创设班级环境、提供游戏材料。

　　4、开展《我的幼儿园》、《小宝宝》的主题活动。

　　5、召开班级家长会。

　　6、节日教育。(教师节、中秋节)

　　7、学*小班早操和午操。

　　8、宝宝成长册反馈。

　　十月：

　　1、结合“国庆节”、“重阳节”开展相关活动。

　　2、结合主题活动调整班级环境创设和游戏材料的提供。

　　3、开展《娃娃家》、《小司机》、《理发师》、《小医院》的主题活动。

　　4、开设角色游戏。

　　5、开展“我是好宝宝”的评选。

　　6、宝宝成长册反馈。

　　十一月：

　　1、开展《苹果和橘子》、《水果宝宝》的主题活动。

　　2、关注幼儿热点话题，生成主题活动，并调整班级环境创设和游戏材料的提供。

　　3、亲子秋游活动。

　　4、开展“我是好宝宝”评选。

　　5、宝宝成长册反馈。

　　十二月：

　　1、结合“庆元旦、迎新年”开展相关活动。

　　2、结合新年主题，与幼儿共同创设迎新年的班级环境。

　　3、开展《不怕冷》的主题活动。

　　4、漕幼第四届科技月活动。

　　5、开展“我是好宝宝”评选活动。

　　6、宝宝成长册反馈。

　　一月：

　　1、开展《过新年》主题活动，结合主题活动调整班级环境创设和游戏材料的提供。

　　2、向家长开放半日活动，作好前期准备。

　　3、评选“明日之星”。

　　4、做好学期结束各项总结工作(幼儿评语、班级小结)。

　　一、学期目标

　　本学期，我们将继续认真贯彻“新纲要”的精神，坚持以幼儿园的园务工作计划为指导，积极开展本园特色活动--绿**境分享阅读。在日常的活动中我们将认真观察、了解每一个孩子，努力为孩子们营造宽松、和谐、*等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地发展，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者、合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况，参照该年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握我班幼儿的发展水*，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学*氛围。

　　二、学情分析

　　本学期，我们班大部分都为原班生，经过上学期的学*和集体生活，大部分孩子已初步树立自我动手的意识，同时社会交往能力、学*生活常规已初步建立。但个别幼儿还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。而本学期转入的新生，情绪基本稳定，还未入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。

　　三、主要工作任务及具体措施

　　（一）合理安排日常教育教学活动具体措施

　　1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水*的教学计划和班务计划。

　　2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。

　　3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。

　　4、教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验、知识的准备），幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。

　　（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展

　　具体措施：

　　1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。

　　2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。

　　3、注重*时的观察，让幼儿在走、跑、跳、*衡等方面有所发展和提高。

　　（三）加强班级常规管理，形成良好常规

　　具体措施如下：

　　1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为*惯。

　　2、运用标记、故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。

　　3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。

　　（四）安全教育

　　具体措施：

　　1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。

　　2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。

　　3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。

　　（五）做好家长工作，取得家长信任、配合

　　具体措施：

　　1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。

　　2、每两周更换“家长园地”内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复*。

　　3、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。

　　（六）培养幼儿快乐阅读的兴趣，发展班级特色

　　具体措施：

　　1、利用班级环境创设特色氛围。

　　2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。

　　3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合，布置主题活动墙饰。

　　4、将分享阅读和主题相结合，做好主题实施和开展工作。

　　一、班级基本情况

　　新的一学期又要开始了，经过上学期的学*生活，班中每个孩子都有了不同程度的进步和提高，大部分孩子都已适应了幼儿园的集体生活。我对上学期做了一个总结：孩子都喜欢游戏，但有很多孩子在游戏中，往往自我为中心，不会顾及别人，经常会为玩具争吵，所以这学期我们在这方面要多多培养，让他们学会“协商、合作、交往、分享”；在学*活动中，大部分孩子能安静地学*，但有个别幼儿没有好的学**惯，因此也会影响到别的孩子导致注意力不集中等；另外，还有部分幼儿接受能力较好但不自信，在集体回答问题和单独回答时都做得较好，但不能起到带头作用。

　　二、本学期主要目标

　　针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为*惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。

　　三、 教育教学方面

　　在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课，了解幼儿原有的知识技能、兴趣、需要、方法、*惯、学*新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

　　1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的.、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

　　2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

　　3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学*，更好地因材施教，因人施教。

　　4、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

　　四、 家长方面

　　1、密切联系家长，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。

　　2、 每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。

　　3、 利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。

　　五、各项常规教育

　　1、礼貌常规

　　引导幼儿在园主动与教师、阿姨打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。

　　2、卫生常规

　　每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上、地上。

　　3、上课常规

　　要求幼儿听从教师的指挥，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛*视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的*惯。

　　4、在上学期的基础上，逐渐巩固提高幼儿的各种生活自理能力和行为*惯的培养，*时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，促进幼儿养成良好的一日生活、学**惯。

　　5、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。

　　一、情况分析：

　　经过一个学期的忙碌工作，我级的情况已较为稳定，上学期新加入集体的老师对我园的工作有了一定的熟悉程度，对《纲要》精神也有了一定的了解，逐渐跟上了前进的步伐。在我们的共同努力下，小朋友无论在学**惯、生活*惯、交往能力方面都比刚入园时有了很大的进步。在上学期，在《纲要》的指引下，我们尝试根据幼儿的兴趣生成课题，虽然只是初步探讨，但在教师们积极工作下，总算有了一定的成绩，在这个基础上，我们将会继续在这方面加以研究，以争取取得更好的成效。

　　二、指导思想：

　　以“积极探索、勇于创新、完善自我、不断提高”为方向，继续深入学*《纲要》，更新教师观念，提高教师素质，将“健康第一”作为宗旨，全心全意为幼儿奉献。

　　三、预期目标：

　　1、吃透《纲要》精神，更新教师观念，提高教师用现代信息技术的能力，使教学活动规范化、现代化。

　　2、加强师德建设，坚持依法治教，提高教师素质。

　　3、继续把音乐作为我级的教育特色，提高幼儿欣赏音乐、表现音乐的能力。

　　4、每班至少根据幼儿兴趣生成一个课题以上。

　　5、能每月更新教学具。

　　四、具体要求：

　　（一）、教师队伍建设

　　1、提高教师使用普通话的的能力，坚持每周读报，让普通话成为幼儿园的`日常用语。

　　2、提高教师的教学组织能力，安排教师开展公开活动，让教师在实践中总结经验、互相取长补短，争取自我提高。

　　3、大力推动教师学*现代信息技术的积极性，能通过上网收集资料，丰富见识及为在幼儿园开展活动提供更广阔的空间。

　　4、坚持依法治教，体现“一切为了孩子”的精神。

　　（二）、班级管理

　　1、树立“健康第一”的观念，将“健康第一”落实在幼儿的一日生活中。

　　2、把音乐教学研究作为重点工作，培养幼儿对音乐的兴趣和欣赏能力，坚持每周开展音乐活动及争取在日常生活中多使用音乐，使幼儿能学会20首歌曲以上。

　　3、做好班级的卫生工作，特别是在传染病高峰期，让幼儿在卫生、安全的环境中快乐、健康地成长。

　　4、根据教学需要更换或增加环境的布置及教学具，让环境也能成为教育的一部分。并每月进行检查，做好教学具的登记、存档工作。

　　5、抓好各班的常规，为开展教学活动奠定良好基础。

　　五、具体活动安排：

　　二月份：

　　1、制定本学期的各部门计划。

　　2、抓好各班的常规建设。

　　3、稳定新生情绪，使其尽快适应新环境。

　　三月份：

　　1、讨论制定“一物多玩”幼儿自编操的评价标准及设计好操节。

　　2、公开课研讨。

　　3、教学具检查、登记工作。

　　四月份：

　　1、家长开放日。

　　2、讨论并编写教材。

　　3、早操评比

　　4、教学具检查、登记工作

　　五月份：

　　1、班主任经验交流

　　2、讨论教学活动案例分析。

　　3、庆祝“六一”及建园十周年活动。

　　六月份：

　　1、生成课题研讨。

　　2、本年级优质课评选活动。

　　七月份：

　　1、各部门总结

　　2、期末财产清点工作。

　　一、情况分析：

　　本学期我班有39名幼儿，其中男生24名，女生15名，插班生1人。本班幼儿通过了上一学期的集体生活，大部分幼儿情绪都较稳定，能适应幼儿园的生活。上学期，我班根据幼儿的兴趣、个性差异，有针对性的开展活动，使幼儿身心全面、和谐、健康地发展。同时，开展了经典教育，把《弟子规》的学*贯穿于幼儿一日生活之中，希望他们能“知礼仪、明孝悌、讲仁德”，在良好的环境中茁壮成长。

　　一学期来，幼儿的自我服务能力和自我意识有了明显的提高;在语言方面，许多幼儿由听不懂普通话到能听懂普通话，有少数幼儿能用普通话主动、清晰、连贯地表达自己的愿望和请求;多数幼儿有了一定的规则意识，并能在参与活动时遵守相应的规则;在家长工作方面，我们做到深入、细致，处处为了孩子，时时考虑家长，家长对我们一学期来的工作也给予了较大的支持和好评。

　　但是，幼儿发展仍存在着较大的个别差异，在上学期中仍存在有不足：幼儿身体动作发展不均衡，有的幼儿动作协调性差，上下楼梯还不能双**替、*稳地行进;有些体质较弱的幼儿由于来园较少，对集体生活的要求不能理解和遵守，自控能力较差;还有的幼儿交往和学*有困难。

　　本学期我们会根据幼儿情况制订各项措施，在开展正常教育教学的同时继续进行课题研究，对幼儿进行全方位的教育，使幼儿有更大的进步。

　　二、指导思想：

　　根据《3-6岁幼儿学*与发展指南》、《纲要》的精神，结合本学期园务计划和本班的实际情况，以为幼儿后继学*和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心，在促进师幼全面和谐发展的同时根据幼儿的实际情况、年龄特点及个性差异，有目的地开展各式各样的主题活动，增强幼儿的合作意识、自控能力及班级的凝聚力，丰富幼儿各方面的经验，提高幼儿各方面的能力。帮助每个幼儿顺利地适应集体生活，为每个幼儿提供充分表现其发展水*和特点的机会，观察、了解幼儿各方面的发展情况，创设活动情境，有针对性地组织各种活动，引导幼儿积极地与周围的事物、人物交互作用，促进幼儿身心和谐地发展。

　　三、具体工作

　　(一)教育教学工作

　　本学期将继续采取集体教学、分组教学相结合的教学方法。根据本班幼儿的实际水*和兴趣，确立相应的教育目标和要求，创造性的利用新教材，在教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学*，引导他们学*用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。

　　三月份孩子刚刚过完新年入园了。我们开展“相亲相爱”主题活动，通过观看妈妈的作品、说说我的好妈妈，给妈妈做礼物，让孩子了解自己的妈妈，喜欢自己的妈妈。通过欣赏录像、照片等活动让孩子了解自己的家，体验家长对自己的爱。同时让孩子在活动中体验成长的快乐。组织幼儿用自己的小手参与布置教室的活动;通过看灯笼、做灯笼、搓元宵等活动加深幼儿对元宵节的了解。

　　四月开展“春天的悄悄话”主题活动，组织幼儿春游、外出参观、去野外上田野课程、观看录像、饲养动物，让孩子走进大自然、热爱大自然、保护大自然，同时通过饲养小动物培养孩子的爱心、耐心、责任感。

　　五月开展“劳动乐翻天”主题活动，开展幼儿生活自理能力方面的竞赛，提高孩子的动手能力、语言组织能力、耐挫能力。参与节日活动、走进社区、家园配合，让孩子说说、唱唱、跳跳、画画

　　六月份围绕“欢乐的夏天”“可爱的家乡”等主题开展活动，让孩子感受室外的阳光、好吃的水果、甜甜的冰激凌，知道夏天来了，要勤洗澡、勤换衣，成为一个爱干净的人。让幼儿从家乡的美食、家乡的独特气候、家乡的名胜古迹。让幼儿能对家乡有所了解，培养幼儿对家乡的自豪感。

　　(二)区域环境设置

　　(1)根据幼儿的不同发展需要，有层次、有系统地投放区域活动材料，并及时调整活动目标，使各种活动材料的投入能更好地定位在幼儿的最*发展区上。

　　(2)发挥幼儿在区域活动中的主动性，鼓励幼儿按照自己的兴趣、需要与意愿决定玩什么、和谁玩、怎么玩、用什么玩，从而促使幼儿积极地与同伴、玩具和材料互动。

　　(3)教师加强对幼儿区域活动情况的观察，观察幼儿活动的兴趣、材料投放的适宜情况、幼儿的学*和探索过程以及了解他们在探索过程中遇到的困难等。

　　(4)区域活动和主题活动有效结合，让区域活动成为主题活动的重要组成部分，让区域活动作为主题活动的'延续，从而促进幼儿的自主学*与成长。

　　开学初提供材料与孩子共同布置教室环境。营造一份宽松、和谐、温馨的氛围，使孩子喜欢小班、喜欢幼儿园。结合“三八妇女节”“五一劳动节”“六一儿童节”等节日，与孩子共同布置节日环境，排练节目共同感受节日的快乐。同时结合各主题在区域中设置相应的区域，投放丰富多彩的材料，让孩子在区域中动手操作、学*。

　　(三)卫生保健工作

　　1、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。在做好这些工作的同时，还要配合保育员阿姨勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。

　　2、春天到处一片生气盎然，孩子们精力旺盛，带着孩子积极投入到大自然中，开展一系列孩子感兴趣的游戏，让孩子的身体得到锻炼。孩子活动后易出汗，因而，易导致感冒。活动前后，提醒孩子及时穿脱衣服，同时要控制孩子活动量，让活动量大的孩子休息。

　　3、多喝水身体好，加强饮水管理。每天提醒幼儿喝水，同时保证随时有温水，幼儿随时喝到温开水。

　　4、本学期注重养成孩子安静进餐、不挑食等良好的进餐*惯。

　　(四)家长工作

　　1、设立家长园地，介绍一些科学育儿的知识，帮助家长树立正确的育儿观，掌握科学的育儿方法。

　　2、主动与家长保持经常性的联系。开学初做好家访工作，*时利用接送机会与家长及时沟通，充分利用电话、校讯通与家长交换意见。

　　3、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。

　　4、主题活动的开展充分挖掘家长资源，发挥家长作用，每个主题开始前向家长介绍本次活动的目标和需家长配合的要点，必要时发放家长问卷，主题活动结束时针对每个孩子的发展作出发展性评价，帮助家长了解孩子的情况，并向家长了解幼儿的园外情况。

　　四、本学期月工作安排

　　二月份：

　　(一)制定本班的班级计划。

　　(二)正常教学秩序，稳定幼儿情绪，加强班级常规教育。

　　三月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《相亲相爱》。

　　1、语言领域：爱的祝福、拥抱象爷爷、小苹果的邻居

　　2、美术领域：我的家、发型游戏、我的妈妈、我的全家福、妈妈在哪里

　　3、音乐领域：我爱我的幼儿园、大拇指、找朋友、爱我你就抱抱我、拉个圆圈走走

　　4、数学领域：娃娃家游戏、穿项链、拼图游戏、整理玩具柜、彩色的糖果

　　5、科学领域：会唱歌的盒子、鸟儿的家、爱的秘密

　　6、健康与社会：礼貌小天使、小嘴巴守门员、教室安全我知道、左看右看。

　　(二)组织“三八节”教育活动和春游活动。

　　四月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《春天悄悄话》。

　　1、语言领域：春晓、花草精灵、春雨的颜色

　　2、美术领域：花毛衣、小鸡吃米、我的小猫

　　3、音乐领域：春天、我和小蜜蜂跳舞、小鸡出壳、蝴蝶飞飞

　　4、数学领域：春姑娘来了、美丽的春姑娘、贴花边、放风筝、蝴蝶飞舞

　　5、科学领域：春天来了、小鸡长大、奇妙的蛋

　　6、健康与社会：我会打招呼、我会上厕所。

　　五月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《劳动乐翻天》，

　　1、语言领域：小鞋匠、快乐花园、小工具历险记

　　2、美术领域：我喜欢的汽车、绕绕小花瓶、迷彩帽、小小蜘蛛网、创意叠毛巾

　　3、音乐领域：森林音乐会、蚂蚁搬豆、太阳出来喜洋洋、约翰弟弟、开飞机、洗手帕、小剪刀

　　4、数学领域：服务员比比高、小熊服务员、点餐喽、荡秋千

　　5、科学领域：会唱歌的车、轮子滚滚、动物看病、针筒注射站

　　6、健康与社会：玩具送回家、好吃机的蔬菜、我拉爸爸手、爱护我的小手。

　　(二)班级开展“能干的小手”比赛活动，提高宝宝的自我服务意识。

　　(三)开展庆“六一”节前的活动准备。

　　(四)做好换季工作，提高幼儿生活自理能力。

　　六月份：

　　(一)“六一”汇演活动。

　　(二)开展多元智能主题活动《欢乐的夏日》，1、语言领域：太阳感冒了、端午2、美术领域：彩虹、纸杯、不同的太阳3、音乐领域：种瓜、蚂蚁搬豆、闪烁的小星星、虹彩妹妹4、数学领域：节日饰品、小水杯大不同、朋友路、听话的小猴子5、科学领域：不一样的雨天、夏天的服装6、健康与社会：宝宝要睡觉、投球乐、防暑有妙招。

　　七月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《可爱的家乡》，1、语言领域：荔枝谣、小壁虎借尾巴、芦笙歌、滇海曲2、美术领域：标志、可爱的蝴蝶、花儿朵朵、望天树3、音乐领域：两只小象、卖报歌、捕鱼歌、其利多4、数学领域：上和下、排卡片、我家的小院子、西瓜接龙5、科学领域：美丽的孔雀、不一样的尾巴、小竹迪真有趣6、健康与社会：小火塘作用大、快乐泼水节、哈尼梯田美如画、鞋子真奇特、马来熊头球、大象走斜坡。

　　(二)家长开放活动，为家长全面展示幼儿健康、快乐的生活。

　　(三)完成期末工作总结。

　　一、班级情况分析

　　本班幼儿有31名，为了让幼儿能按照自己的意愿选择喜欢的游戏，在游戏中发挥自主的能力以及交往合作能力，让幼儿更快的适应幼儿园生活，我们拟定了计划措施，以促进幼儿游戏的进步，使幼儿掌握更多的本领，提高幼儿各方面的能力。

　　二、游戏目标

　　1、根据主题活动创设主题环境，在不断变化的主题中激发幼儿对各种游戏的兴趣，鼓励幼儿积极参和游戏活动中，体验游戏活动带来的乐趣。

　　2、引导幼儿理解角色在游戏中所具有的职能，进一步明确角色的职能，能根据角色开展相应的游戏。

　　3、鼓励幼儿大胆游戏，愿意主动向教师提出自己的设想，和伙伴之间能积极交往，一起玩合作游戏，并尝试开展新的游戏主题。

　　4、遵守游戏规则，收放、整理玩具时，做到迅速、有序、整齐。评价时能安静倾听教师对游戏活动的评价，不随意插嘴，下次的游戏活动中能主动按照老师提出的要求游戏。

　　5、鼓励幼儿积极动脑筋，能主动利用一些替代物进行游戏，并根据游戏自由想象活动的情节，对积极创造游戏情节的幼儿及时给予表扬。

　　6、通过游戏促进幼儿在操作过程中发展他们的手部肌肉，自我协调能力和控制能力，锻炼他们的动手能力和言语交往的能力

　　三、具体措施

　　1、针对小班幼儿的年龄特点和兴趣爱好，根据主题，为幼儿创造一个愉快的主题游戏环境，设置有利于幼儿身心全面发展的各个活动区如建构区、益智区、语言区等等。在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参和性，并且能和教学主题内容相匹配。

　　2、亲自参和，培养幼儿的交往能力游戏中，我们主张亲自参和，让自己和幼儿间没的距离，这样才能让幼儿没有心理负担的去玩。老师参和，能引导幼儿学会最基本的交往能力，遇到问题自己商量解决。达到完美的结果。

　　3、突出个性化方面。丰富区域活动的内容，能根据幼儿的能力和发展水*提供材料，使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学*的需要，更符合幼儿素质发展的需要。

　　4、让幼儿在游戏活动中学会观察事物，学*讲完整的话，能把自己的意愿讲明白转载自百分，培养幼儿说话能力和观察能力。

　　5、结合社会活动，让幼儿学*模仿**的劳动，以便在区域中进行各种游戏活动。培养幼儿的社会交往能力，让幼儿更好的认识自己和同伴。能和同伴团结友爱。

　　6、重视知识的积累，在游戏中让幼儿多看、多说、多做、多动。培养幼儿的动手能力和认识事物的能力。

　　7、多关注班中怕事胆小、顽皮吵闹的幼儿的成长，让他们多参加各种游戏活动，同时培养他们开朗活泼的性格和听话的*惯。

　　8、让幼儿自主选择游戏活动的同时，适当指导幼儿轮换进入各区域活动，让幼儿体验各区域活动时的快乐感觉。

　　9、抓好安全和卫生教育，让幼儿在玩中注意安全，而且玩好后要及时洗手。

　　10、在游戏活动中渗透传统美德教育，重点指导幼儿要养成讲礼貌，幼儿间要团结友爱的好*惯。

　　一、班级情况分析

　　本班幼儿——名，其中，男孩子——名，女孩子——名，大部分幼儿经过一学期的集体生活，幼儿在各方面都有了一定的进步。小朋友们活泼好动，有个性，动作发展较好，喜欢幼儿园的集体生活，喜欢上幼儿园，喜欢班上老师，部分幼儿口语表达能力强，爱听故事，但幼儿与幼儿之间存在的个别差异较大，有几名幼儿性格特别内向，不愿表达自己的情感和想法。在社会交往方面，全班幼儿大部分是独生子女，部分孩子不懂得怎样与同伴交往，不知道谦让，合作。部分幼儿自制能力、自理能力等方面较弱。针对生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力，在工作中加强个别幼儿的沟通与指导，通过把主题探活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全面发展。

　　二、教育总目标

　　根据新〈〈纲要〉〉要求，结合我班实际，确定本学期教育总目标为：创设一个安全、卫生、舒适、愉快的环境，能保证幼儿健康和谐成长的良好环境；积极引导幼儿主动活动、游戏，进一步促进他们基本动作及身体各部分机能协调一致地发展，增强体质；引导幼儿学会感知周围事物中的个别事物和现象，发展幼儿的感、知觉能力，进一步激发幼儿对环境的兴趣；在共同的生活和交往活动中，培养幼儿喜欢与人交往的态度，初步形成独立的意识及能力，促进幼儿心理及个性健康发展；在生活实践中进一步养成良好的生活和行为*惯，培养幼儿基本的生活能力；引导幼儿在生活中积极发现美、感知美，激发幼儿爱美的情趣。

　　（一）教学活动

　　根据幼儿的年龄特点，采用幼儿感兴趣的话题，设计活动主题，展开主题活动，定期设计主题网络图。

　　采用集体活动与区域小组活动相结合的方式，激发幼儿的学*兴趣。

　　面向全体，针对个别差异采用多种灵活的方法，挖掘幼儿的潜能。

　　（二）游戏活动

　　1、用幼儿感兴趣的游戏的方式组织幼儿一日活动，使幼儿乐意参与活动。

　　２、以游戏活动为主，面向全体幼儿，循序渐进，注意幼儿的'个别差异，采用灵活有序的形式，使幼儿在不同程度中得到发展。

　　（三）日常生活

　　1、科学合理地安排并组织幼儿的一日活动，注重室内外的交替和动静的交替。

　　2、充分利用空气、阳光等自然条件，每天带领幼儿锻炼或外出散步，让幼儿接触自然，心情舒畅，身体健康。

　　３、日常生活中培养幼儿良好的生活*惯、卫生*惯，如正确的洗手方法饭后漱口、擦嘴、定时排便、按时睡觉等。

　　（四）环境创设

　　1、提供富有创造性的材料，并充分利用自然物和无毒无害的废旧物制作玩具。

　　2、丰富自然角，

　　3、引导幼儿参与到主动关心植物、动物的生长。

　　（五）家长工作

　　1、做好家长工作，

　　2、通过“家长园地”“家长会”“通知栏”向家长宣传一定的育儿信息，

　　3、做好家园同步工作，协同促进幼儿健康和谐全面的发展。

　　4、创建幼儿成长档案，

　　5、留下幼儿成长的轨迹。

　　（六）重大节日

　　１、十月一日国庆节：增进对伟大祖国的热爱之情。

　　２、一月一日元旦：新的一年来临了，我们又长大了一岁了。

　　一、情况分析：

　　本学期我班有39名幼儿，其中男生24名，女生15名，插班生1人。本班幼儿通过了上一学期的集体生活，大部分幼儿情绪都较稳定，能适应幼儿园的生活。上学期，我班根据幼儿的兴趣、个性差异，有针对性的开展活动，使幼儿身心全面、和谐、健康地发展。同时，开展了经典教育，把《弟子规》的学*贯穿于幼儿一日生活之中，希望他们能“知礼仪、明孝悌、讲仁德”，在良好的环境中茁壮成长。

　　一学期来，幼儿的自我服务能力和自我意识有了明显的提高;在语言方面，许多幼儿由听不懂普通话到能听懂普通话，有少数幼儿能用普通话主动、清晰、连贯地表达自己的愿望和请求;多数幼儿有了一定的规则意识，并能在参与活动时遵守相应的规则;在家长工作方面，我们做到深入、细致，处处为了孩子，时时考虑家长，家长对我们一学期来的工作也给予了较大的支持和好评。

　　但是，幼儿发展仍存在着较大的个别差异，在上学期中仍存在有不足：幼儿身体动作发展不均衡，有的幼儿动作协调性差，上下楼梯还不能双**替、*稳地行进;有些体质较弱的幼儿由于来园较少，对集体生活的要求不能理解和遵守，自控能力较差;还有的幼儿交往和学*有困难。

　　本学期我们会根据幼儿情况制订各项措施，在开展正常教育教学的同时继续进行课题研究，对幼儿进行全方位的教育，使幼儿有更大的进步。

　　二、指导思想：

　　根据《3-6岁幼儿学*与发展指南》、《纲要》的精神，结合本学期园务计划和本班的实际情况，以为幼儿后继学*和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心，在促进师幼全面和谐发展的同时根据幼儿的实际情况、年龄特点及个性差异，有目的地开展各式各样的主题活动，增强幼儿的合作意识、自控能力及班级的凝聚力，丰富幼儿各方面的经验，提高幼儿各方面的能力。帮助每个幼儿顺利地适应集体生活，为每个幼儿提供充分表现其发展水*和特点的机会，观察、了解幼儿各方面的发展情况，创设活动情境，有针对性地组织各种活动，引导幼儿积极地与周围的事物、人物交互作用，促进幼儿身心和谐地发展。

　　三、具体工作

　　(一)教育教学工作

　　本学期将继续采取集体教学、分组教学相结合的教学方法。根据本班幼儿的实际水*和兴趣，确立相应的教育目标和要求，创造性的利用新教材，在教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学*，引导他们学*用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。

　　三月份孩子刚刚过完新年入园了。我们开展“相亲相爱”主题活动，通过观看妈妈的作品、说说我的好妈妈，给妈妈做礼物，让孩子了解自己的妈妈，喜欢自己的妈妈。通过欣赏录像、照片等活动让孩子了解自己的家，体验家长对自己的爱。同时让孩子在活动中体验成长的快乐。组织幼儿用自己的小手参与布置教室的活动;通过看灯笼、做灯笼、搓元宵等活动加深幼儿对元宵节的了解。

　　四月开展“春天的悄悄话”主题活动，组织幼儿春游、外出参观、去野外上田野课程、观看录像、饲养动物，让孩子走进大自然、热爱大自然、保护大自然，同时通过饲养小动物培养孩子的爱心、耐心、责任感。

　　五月开展“劳动乐翻天”主题活动，开展幼儿生活自理能力方面的竞赛，提高孩子的动手能力、语言组织能力、耐挫能力。参与节日活动、走进社区、家园配合，让孩子说说、唱唱、跳跳、画画

　　六月份围绕“欢乐的夏天”“可爱的家乡”等主题开展活动，让孩子感受室外的阳光、好吃的水果、甜甜的冰激凌，知道夏天来了，要勤洗澡、勤换衣，成为一个爱干净的人。让幼儿从家乡的美食、家乡的独特气候、家乡的名胜古迹。让幼儿能对家乡有所了解，培养幼儿对家乡的自豪感。

　　(二)区域环境设置

　　(1)根据幼儿的不同发展需要，有层次、有系统地投放区域活动材料，并及时调整活动目标，使各种活动材料的投入能更好地定位在幼儿的最*发展区上。

　　(2)发挥幼儿在区域活动中的主动性，鼓励幼儿按照自己的兴趣、需要与意愿决定玩什么、和谁玩、怎么玩、用什么玩，从而促使幼儿积极地与同伴、玩具和材料互动。

　　(3)教师加强对幼儿区域活动情况的观察，观察幼儿活动的兴趣、材料投放的适宜情况、幼儿的学*和探索过程以及了解他们在探索过程中遇到的困难等。

　　(4)区域活动和主题活动有效结合，让区域活动成为主题活动的重要组成部分，让区域活动作为主题活动的延续，从而促进幼儿的自主学*与成长。

　　开学初提供材料与孩子共同布置教室环境。营造一份宽松、和谐、温馨的氛围，使孩子喜欢小班、喜欢幼儿园。结合“三八妇女节”“五一劳动节”“六一儿童节”等节日，与孩子共同布置节日环境，排练节目共同感受节日的快乐。同时结合各主题在区域中设置相应的`区域，投放丰富多彩的材料，让孩子在区域中动手操作、学*。

　　(三)卫生保健工作

　　1、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。在做好这些工作的同时，还要配合保育员阿姨勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。

　　2、春天到处一片生气盎然，孩子们精力旺盛，带着孩子积极投入到大自然中，开展一系列孩子感兴趣的游戏，让孩子的身体得到锻炼。孩子活动后易出汗，因而，易导致感冒。活动前后，提醒孩子及时穿脱衣服，同时要控制孩子活动量，让活动量大的孩子休息。

　　3、多喝水身体好，加强饮水管理。每天提醒幼儿喝水，同时保证随时有温水，幼儿随时喝到温开水。

　　4、本学期注重养成孩子安静进餐、不挑食等良好的进餐*惯。

　　(四)家长工作

　　1、设立家长园地，介绍一些科学育儿的知识，帮助家长树立正确的育儿观，掌握科学的育儿方法。

　　2、主动与家长保持经常性的联系。开学初做好家访工作，*时利用接送机会与家长及时沟通，充分利用电话、校讯通与家长交换意见。

　　3、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。

　　4、主题活动的开展充分挖掘家长资源，发挥家长作用，每个主题开始前向家长介绍本次活动的目标和需家长配合的要点，必要时发放家长问卷，主题活动结束时针对每个孩子的发展作出发展性评价，帮助家长了解孩子的情况，并向家长了解幼儿的园外情况。

　　四、本学期月工作安排

　　二月份：

　　(一)制定本班的班级计划。

　　(二)正常教学秩序，稳定幼儿情绪，加强班级常规教育。

　　三月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《相亲相爱》。

　　1、语言领域：爱的祝福、拥抱象爷爷、小苹果的邻居

　　2、美术领域：我的家、发型游戏、我的妈妈、我的全家福、妈妈在哪里

　　3、音乐领域：我爱我的幼儿园、大拇指、找朋友、爱我你就抱抱我、拉个圆圈走走

　　4、数学领域：娃娃家游戏、穿项链、拼图游戏、整理玩具柜、彩色的糖果

　　5、科学领域：会唱歌的盒子、鸟儿的家、爱的秘密

　　6、健康与社会：礼貌小天使、小嘴巴守门员、教室安全我知道、左看右看。

　　(二)组织“三八节”教育活动和春游活动。

　　四月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《春天悄悄话》。

　　1、语言领域：春晓、花草精灵、春雨的颜色

　　2、美术领域：花毛衣、小鸡吃米、我的小猫

　　3、音乐领域：春天、我和小蜜蜂跳舞、小鸡出壳、蝴蝶飞飞

　　4、数学领域：春姑娘来了、美丽的春姑娘、贴花边、放风筝、蝴蝶飞舞

　　5、科学领域：春天来了、小鸡长大、奇妙的蛋

　　6、健康与社会：我会打招呼、我会上厕所。

　　五月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《劳动乐翻天》，

　　1、语言领域：小鞋匠、快乐花园、小工具历险记

　　2、美术领域：我喜欢的汽车、绕绕小花瓶、迷彩帽、小小蜘蛛网、创意叠毛巾

　　3、音乐领域：森林音乐会、蚂蚁搬豆、太阳出来喜洋洋、约翰弟弟、开飞机、洗手帕、小剪刀

　　4、数学领域：服务员比比高、小熊服务员、点餐喽、荡秋千

　　5、科学领域：会唱歌的车、轮子滚滚、动物看病、针筒注射站

　　6、健康与社会：玩具送回家、好吃机的蔬菜、我拉爸爸手、爱护我的小手。

　　(二)班级开展“能干的小手”比赛活动，提高宝宝的自我服务意识。

　　(三)开展庆“六一”节前的活动准备。

　　(四)做好换季工作，提高幼儿生活自理能力。

　　六月份：

　　(一)“六一”汇演活动。

　　(二)开展多元智能主题活动《欢乐的夏日》，1、语言领域：太阳感冒了、端午2、美术领域：彩虹、纸杯、不同的太阳3、音乐领域：种瓜、蚂蚁搬豆、闪烁的小星星、虹彩妹妹4、数学领域：节日饰品、小水杯大不同、朋友路、听话的小猴子5、科学领域：不一样的雨天、夏天的服装6、健康与社会：宝宝要睡觉、投球乐、防暑有妙招。

　　七月份：

　　(一)开展多元智能主题活动《可爱的家乡》，1、语言领域：荔枝谣、小壁虎借尾巴、芦笙歌、滇海曲2、美术领域：标志、可爱的蝴蝶、花儿朵朵、望天树3、音乐领域：两只小象、卖报歌、捕鱼歌、其利多4、数学领域：上和下、排卡片、我家的小院子、西瓜接龙5、科学领域：美丽的孔雀、不一样的尾巴、小竹迪真有趣6、健康与社会：小火塘作用大、快乐泼水节、哈尼梯田美如画、鞋子真奇特、马来熊头球、大象走斜坡。

　　(二)家长开放活动，为家长全面展示幼儿健康、快乐的生活。

　　(三)完成期末工作总结。

　　学生情况：3-4岁的幼儿会跑会跳，并能使用言语表达自己的意见、愿望、情感，并能用简单的语言和人交谈。他们无论从生理上还是心理上，都具备了参加集体生活、进行各种活动的条件，因此，让幼儿在快乐中学*、在快乐中发展，并在集体生活中健康全面的发展。

　　优点：

　　1、幼儿基本上适应了幼儿园的生活，来园时能情绪愉快，喜欢和老师一起做游戏。

　　2、幼儿对鲜明、突出的节奏、音响、律动具有浓厚兴趣，喜欢听歌、唱歌。愿意参加音乐活动。

班组年度工作计划实用20份（扩展6）

——综合部年度工作计划(20)份

一、公司文件体系初步规范

更新公司《员工手册》v、0更新公司行《政管理手册》

二、启动职业素养及管理培训体系

开展新同事入职培训，内容涉及公司发展、组织架构、企业文化、职业素养、有效沟通、商务礼仪等内容，为新同事迅速融入公司环境起到了积极的促进效果。

启动职业素质及管理培训体系，争取全员参加。进一步规范了员工的职业意识，增强了管理人员的管理意识。

三、完善公司的沟通机制

1。新同事入职反馈;

2。同事转正沟通;

3。同事合同续签沟通;

4。同事离职沟通。

以上各个关键点的`沟通一方面让同事感受到了公司的尊重和关注，另一方面沟通反馈也暴露了公司管理中有待改进的方方面面。相关信息的整理分析为各级主管的工作改进提供了最直接的依据。

5。建立并完善公司沟通*台

除了作为技术业务交流*台之外，也是人力资源部营造公司文化氛围的阵地。

四、打造规范刚性的管理环境

规范了考勤管理机制，将公司中高层管理人员纳入考勤范围并对基层同事不规范的考勤行为进行了严肃处理。

规范宿舍管理规定和车辆管理规定

规范公司薪酬体系并调整薪酬结构

五、营造温馨和谐的文化氛围

1。郊游拓展活动(圣诞节前后)

分别在全公司及市场部范围两次参与组织员工拓展活动，增强了团队凝聚力，让同事们轻松之余对团队合作有了更*一层的体会。

2。策划组织羽毛球或篮球健身活动

为拉*同事情感消除沟通隔阂，初步决定策划并组织健身活动，除此之外，在共享上准备奖励投诉信箱。

我队本着“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以建立优秀志愿者团队为目标，结合以往经验和现实情况，对本学期工作做出如下规划。

内容主要分三部分：

一、整理活动资源，改进完善工作，增强团队凝聚力;

二、围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动;

三、继承和利用上届积累资源，重点对品牌活动进行前期准备和初步开展，打好活动基础，逐步进行完善。

我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动，一方面搞好团队建设，使青志队能规范而扎实地发展;另一方面搞好活动，展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。

第一部分

青志队历来没有把整理资源作为一项基础性工作来做，有关经验、资源、工作方法等没有文字载体，因此保存和交流不便;另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上，略有不足。鉴于此，我们将在下面三部分下力气：

一、我们在暑假期间建立了公共网盘(方便队内共享资源)，并将在假期和以后活动中整理有关需要的资料，包括世博会志愿者有关知识，策划、新闻稿等的写作，有关活动想法和已有活动介绍等。

二、以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念，从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作，从活动流程(如策划和宣传)方面着手完善工作。同时，我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。

三、对比其他部门，团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系，如队长*时多给予干事指导，借助公共记录本大家多交流等。

这部分工作贯穿我们整个学期，也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行，紧紧把握“青志队是我们的，我们要一届一届地继承地发展”的信念，建成一支优秀的队伍，做成几个有品牌的活动。

第二部分

本学期首先迎来的是新生。针对新生，我们的工作和活动分为四部分：

一、新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”，各个班的志愿者注册将通过临时召集人进行。宣传方面以小贴士的形式，介绍世博志愿者和我们的活动。

二、书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和整理，将其传递给大一新生，借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。

三、帮助新生熟悉环境，引导他们关注校园。开学初，我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作，方便他们熟悉图书馆，早日浸染图书馆的良好氛围;此外我们将联系学校后勤部，合作搞新生帮助老工作人员的活动，引导他们去关注和了解校园里的其他群体。

四、招新后，面对新鲜血液的流入，一方面，我们要鼓励新干事积极融入团队中，增进团结，用志愿者的优秀精神品质去感染他们，让新干事热爱志愿者活动和有关工作;另一方面，考虑到新生特点，我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料整理等方面的培训，促使其更好地适应工作。为此，我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉*队长干事的距离，开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队，整理有关资料并指导他们自学。

新生是我队未来的活动主体，搞好有关针对新生的活动，意义重大，对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备，借助团委的力量，着手打造有特色的新生志愿者活动。

第三部分

老一届班子带领所打下的基础和积累的宝贵资源，这一届班子的有力继承、创新和完善，都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动，一边锻炼干事，一边打下长期活动的基础。

“世博文明站岗”地铁站活动

上学期我队曾举行过此项活动，这学期继续搞此活动有几点考虑：1。此活动受到地铁站方面的欢迎，可以将有关活动固定下来，是可行的;2。此活动对志愿者有帮助;3。提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。

地点：剑川路/东川路地铁站

时间：中段前开始

注：活动集合志愿者举行简单的宣讲会(或更简单的模式)，活动规模不需要大，关键让每一个志愿者获得锻炼。

“闵行二中”系列

上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中，和即将升入高三的同学进行学*、生活交流，获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后，我队觉得此活动很有继续开展的必要，可以利用我们学*和生活上的经验优势和校方方便的资源，进行密切的合作。

活动：学*交流座谈会，党员党校面对面交流活动，英语角在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动

时间：军训期间联系准备，中段前开始

“走进社区”系列

活动理念：引导志愿者走出校园，关注社区，服务社区，同时为志愿者提供实践机会，助其成长。

主要包括两项活动：一、高年级同学街道挂职锻炼;二、低年级同学“温暖社区”系列活动。

挂职锻炼上一届已经搞得比较成功，我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力，为更多的人提供更好的实践机会。

“温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划，曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中，联系三两户空巢老人家庭，定期拜访，以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大，而要注重细节，关注活动效果，等初期搞成功了我们再准备后期的宣传，以及做些调整，形成一个班级与一户老人结对活动的模式。

“挂职”时间：节假日

“温暖社区”：初期活动主要为队内人员参加(也可从团委中招人)，时间为中段前;活动进一步发展为中段后(暂定设想)。

“迎世博”志愿者活动

此活动分两方面，一方面来自校总队的安排，配合其进行有关宣传、志愿者选拔培训等活动，此活动可在校总队和团委的指导下进行，我们将做思想上和行动上的准备;另一方面我队将帮助社区举办有关活动，承担一部分工作。

　　综合部年度工作计划 2

20__ 年，在公司领导的正确领导下，在各部门的积极配合和大力协助下，在本部全体员工的不懈努力下，综合管理部紧紧围绕部门工作职责，结合公司实际，不断提升工作理念，突出工作重点，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥综合管理部“参谋、组织、协调、服务”等职能作用，较好地完成了本年度各项工作任务，现将主要工作情况汇报如下：

一、20__ 年基本工作情况

(一)部门概述

综合管理部是公司日常事务管理机构，现有员工 17 人，其中小车队 7 人，由经理、副经理、各职能员工等成员组成。是沟通上下、联系内外、指挥和控制公司各部门工作的中心部门，通过控制和协调各部门经营管理情况，制定并发布公司重要制度，发表决策，宏观控制的各种指令，从而保证公司正常高效运作。

(二)行政办公

1、公文处理。

较好地完成了各类公文的日常接收登记、各类文件的上传下达工作，高效快捷的将收到的文件及时呈报给领导审阅，并把审批的意见及时传达到各相关部门，截止 11 月中旬，收文处理 800 余份，基本做到了不积压、不丢失、不拖办，精神传达到位。公司所有对外发出的行政公文，从起草、核稿、审批到印发，综合管理部都是严把办文程序关、格式关、文字关，力求文字表达“准、实、新”，确保公文格式规范标准。截止 12 月中旬，综合管理部共起草、修改请示、报

告、总结 、通知、提案、会议材料等各类文件、材料达 100 余份，印发行政公文 90 份，基本做到了文件内容准确、规范。

2、档案管理。

较好地完成了公司成立至今的文书档案、图文档案的整理工作，做好各类档案立卷、归档、保管工作。20__ 年，我部门按照 X 号文件《关于清理中央和省委文件的通知》的要求，清理和销毁了公司 20__ 年度中央和省委文件，并及时将清理结果上报市委办公室保密室。

3、文印管理。

迁入新办公楼后，公司专门设立文印室，收回各部门的打印机，规范公司文印管理，我部门初步拟定文印管理制度，执行文印审批程序，规范各类文件打印、复 印等，在节约第一的基础上，保证公司文件正常打印。

4、印章管理。 坚持专人对印章进行管理，规范印章使用流程，严格执行使用审批、登记制度，坚决杜绝“空头章”、“未批用章”等情况出现，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重的影响，降低公司风险。

(三)人力资源管理

20__ 年上半年人力资源管理属于综合管理部工作，因此，我们就 20__ 上半年人力资源管理工作总结如下：

1、 基本情况

公司现有员工 X 人，其中男职工 X 人，女职工 X 人，公司级领导 X 人，总经理助理(待遇)X 人，部门正职(待遇)X 人，副职(待遇)X 人，第一学历中，本科学历 X 人，大专学历 X 人，中专及以下学历 X 人，具备

专业技术职称(技术等级)的有 X 人。现有员工中 X 人留职停薪，长期病(事)假 X 人，均由人力资源部代管。

2、 各项社会保险、住房公积金、企业年金缴纳情况

本年度一次性缴纳全体职工基本医疗保险金 X 万元，生育保险金 X 万元，住房公积金 X 万元，企业年金 X 万元，金 额共计 X 万元。

(四)考核督办

1、办公秩序管理。

为规范公司办公秩序， 20__ 年综合管理部拟定了办公秩序管理规定，指定专人每日对办公区域内各子公司、各部门环境卫生以及个人仪容仪表进行督查、评比，并由值班领导、值班员每周不定期检查，将检查结果在公司 LED 屏上发布。其中，10 月份不定期检查中发现很多问题，将存在问题人员出文通报批评并处以罚金。为规范公司更衣室管理，实行更衣室值班制，将责任落实到位，保障更衣室的干净、整洁、卫生。

2、制度建设。

为进一步建立健全公司规章制度，20__年我部门出台了《财务代理管理办法》、《车辆暂时管理办法》、《薪酬管理制度》、《考勤及类假管理制度》、《领导值班制度》，草拟了《资源节约制度》、《办公用房集中管理制度》、《督察督办制度》、《各类会议管理制度》、《文印管理制度》、《办公秩序管理规定》、《信息报送制度》、《公文处理办法》等规章制度。

3、 内部管理。一是公司内部管理。

20__ 年，为建立现代企业制度，根据公司发展需要及 X 大学管理咨询团队意见， 结合实际，在广泛征求部门及个人意见的基础上，特制定《“三定”

方案》及《各部门定岗定员方案》，进一步优化公司人力资源结构，明确岗位职责，提高工作效能。

二、是部门内部管理。 严抓工作作风，提高工作效率。配合西北大学管理咨询团队，对《综合管理部岗位职责》进行调整完善，进一步明确每一位在岗人员的职责分工，在强调做好本职工作的同时，紧紧围绕部门工作的特殊性，搞好各项工作配合。迁入新办公楼后，我部门每两周召开一次部门例会，汇报个人工作情况，总结上周工作，部署下一阶段任务，督察个人工作进展，保证办事不拖沓，提高工作效率。

(五)网络通讯

1、信息网络。 继续积极对公司的通讯、网络、办公电脑进行维护，保障公司办公网络、电话通讯的基本畅通。7月中旬公司入驻新办公楼后，我部门协调 X、X 移动公司，为我公司接入移动宽带 100M 用于日常办公。完成了电子政务统一传输主干线路组网接入工作，市级部门统一互联网出口工作，部分业务专网迁移工作。10 月份，我部门申请采购了竖井配电间备用电源，有效保障了我公司网络的稳定与畅通。

2、电话通讯。

协调 X 联通公司为我公司接入固定电话，并申请采购了 30 部西门子电话，保障公司电话通讯质量。

3、 LED 显示屏。

在公司 9 楼接待大厅配备 LED 显示屏，将天气预报、每日煤炭发运情况、

天气预报、值班人员、公司重要信息等及时上传发布，10 月份配合 X 公司完成 LED 屏验收工作，确保其正常使用。

4、协同办公管理系统。

与 X 公司签订合同，为我公司建立协同办公管理系统，规范员工日常工作*惯，提高工作效率，节约成本，使公司的管理更高效。目前已完成协同办公软件管理系统第一阶段项目启动、第二阶段需求调研工作，全面展开第三阶段系统建设工作。

(六)后勤服务

1、日常接待和会务工作。

较好地完成了公司日常接待工作，坚持迎送有声，礼貌待宾，扎实做好接待各项准备工作。较好地完成了公司各种会议的会前、会中、会后服务工作，全年组织召开各类会议共 40 余次，重要会议均做好会议记录，会后及时形成会议纪要，会议组织工作有条不絮。

2、车辆管理。 根据上级有关部门的要求，按照公司群众路线教育实践活动的安排，结合公司实际，特制定公司《车 辆暂行管理办法》，封存超标车辆，保留四辆公务用车，严格履行用车手续，控制车辆费用，保证公司公务用车有序使用。

3、 财产管理。

　　综合部年度工作计划 3

　　通过认真学*、领会、思考、总结殷总的XX年度总结报告以及王总提出的XX年五件大事，综合部在XX年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针，对如何贯彻、执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求，综合部将从如下几个方面着手开展

　　一、XX年度综合部的工作方向

　　1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

　　2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

　　3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。

　　4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　5、加强自身素质和业务水*的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水*，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。

　　6、努力提高管理水*，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

　　7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。

　　8、建立办公室工作学*制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。

　　二、XX年度综合部主要工作及相应措施

　　第一部分、人力资源

　　配合公司XX年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性

　　1、人员招聘。

　　①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应XX年人才猛增需求。

　　③、在XX年绩效考核的基础上实现XX年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

　　④、实施方案

　　ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安人才网等。

　　ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

　　ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

　　ⅳ、熟人针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

　　ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对基础岗位。

　　ⅵ、免费网络：在安徽及合肥上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。

　　⑤、注意事项

　　ⅰ、公司人力资源部与行政部没有分离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。

　　ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业招聘广告发布、定期招聘日等。

　　ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

　　ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反馈、录用决策效率提高等，逐步完善规范和指导各部门招聘流程。

　　ⅴ、尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则，在招聘和人员配置上应做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

　　2、员工培训

　　①、思路分析

　　ⅰ、培训计划从盲目性、应急式的培训，逐渐转变为计划性、职业化的培训。

　　ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化，例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展。

　　ⅲ、建立培训机制，设立常规培训项目，对员工进行职业操守，职业规范，职业行为，职业技能等综合素养方面的培训。

　　ⅳ、逐渐健全培训考核机制，注重员工培训后工作上的信息反馈和信息收集。

　　ⅴ、在公司发展的基础上设立专门的培训专员、培训讲师队伍。

　　②、实施方案

　　ⅰ、重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业规范、沟通技巧、营销技巧以及安全知识培训等

　　ⅱ、春夏交替时节，组织员工进行一次户外拓展，可以与拓邦、纳新或行远等培训机构合作；联系合肥市防火教育中心，免费对员工进行安全知识培训。

　　ⅲ、对部门管理人员进行更高层次的培训，需要借助专业培训公司来完成。

　　ⅳ、培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。

　　3、绩效考核

　　①、思路分析

　　绩效考核工作的根本目的为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公*的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

　　②、实施方案

　　根据发展需要进一步激励先进，建立更加及时、有效地绩效评价体系，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，注重过程管理，让绩效考核更能及时地反映员工*时的工作状况和业绩，通过绩效考核，确保员工与企业共同达到双赢的目的。

　　③、注意事项

　　ⅰ、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　　ⅱ、操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，综合部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

　　ⅲ、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

　　4、员工管理

　　①、入离职：员工入职严格按照公司入职流程和相关制度来执行，对离职员工进行谈心，无论是辞职还是辞退，做好离职手续办理；不定期和员工谈心，了解员工的思想动态、生活情况及工作情况，以便更好的掌握员工动向并及时对其作出反应和调整。

　　②、劳动纪律：严格执行考勤制度，加强考勤管理，每日考勤见人记录，外出登记，出差登记和请销假制度，店面营业员上下班报点，对违反纪律的员工按制度进行处罚。

　　第二部分、行政后勤管理

　　1、制度建设、完善与执行

　　①、进一步完善公司各项规章制度，因工作需要根据实际情况制定相应的规定和流程，使管理向规范化、流程化、制度化迈进，并加强制度执行力。

　　②、做好公司制度执行过程中的员工沟通和解释工作。

　　2、企业文化建设

　　XX年，将把公司文化作为员工的精神动力，渗透到每个角落。开展争创优秀员工活动，进行喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动，增强员工的文明、健康和企业的凝聚力，鼓舞和调动员工积极性、主观性和创造性，形成同心协力的文化氛围。

　　3、团队建设及管理

　　①、文体活动，协调各部门员工参加羽毛球、乒乓球、跳绳等文体活动

　　②、户外活动，适当组织员工进行旅游（短线与长线），登山、踏春等

　　③、拓展活动，一年至少组织一次拓展培训。

　　④、节日活动，端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。

　　⑤、春节联欢会，年度工作总结报告会，年度优秀员工颁奖，聚餐及娱乐活动

　　⑥、知识共享讨论会，公司每周五下午定期举行知识共享讨论会，共同分享，共同进步。

　　通过组织学*活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力；通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造公司优良的企业文化。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

　　4、信息化建设

　　①、围绕有利于工作效率提高、解决实际问题，分步分期实施，确保效果达成。

　　②、提倡、引导并监督使用办公oa系统，公司内部联系和沟通使用qq群等，提高工作效率。

　　③、信息安全管理系统，对重要数据及文件进行加密处理，保护商业机密，专人负责，并和员工签订保密合同。

　　5、文控体系建设

　　①、综合办将所有重要制度、信函和图文等资料进行管控，专人负责。

　　②、规范公司行政公文和公函的管理工作。

　　③、规范公司行政、人事、财务、会计、技术、合同等各类档案的管理

　　④、进一步规范公司证照、印鉴（授权）的管理，完成公司证照的年检工作。

　　⑤、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

　　6、行政后勤管理

　　①、办公用品管理，保障公司日常办公用品的采购，做好办公设备的日常维护工作。

　　②、卫生管理，做好办公区域日常卫生安排及监管。

　　③、车辆管理，做好车辆安排、日常保养、保险年审等管理工作。

　　综上所述，综合部在XX年度只有不断地学*与加强自身素养，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升。

　　三、XX年综合部重点工作总结

　　1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

　　成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，健全公司管理制度无疑是XX年综合部工作中心。

　　2、优化员工队伍是保证公司良性发展的前提，注重做好招聘、储备高端人才和优秀的基础人才，任用有忠诚度、责任心和优秀业绩的员工。

　　3、加强培训力度，完善培训机制。

　　为适应公司拓展的需要，目前公司各部门人员的综合素质需进一步提高，需要根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　4、加强职工队伍建设

　　XX年是公司发展关键的一年。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

　　20xx年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的'贡献!

　　20xx年公司工作计划(行政部助理)在主任的带领下，本人在20xx年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。

　　现制定工作计划如下：

　　一、人力资源：

　　(一)建立人力资源规划工作机制。

　　1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。

　　2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)

　　(二)招聘与配置：

　　1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。

　　2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。

　　3、收集和关注国内知名招聘网站的人才信息。

　　4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。

　　5、协助各部门实施招聘。

　　6、建立招聘档案。

　　1、加强部门人员的.思想政治学*，积级参加每周五的单位组织的理论学*及业务学*，提高政治素质，思想素质，培养吃苦耐劳、了于奉献的工作精神。

　　2、树立图书馆良好的窗口形象。对工作人员进行“爱岗敬业，优质服务”，不断提高工作人员的道德品质修养和专业素质。树立全心全意为读者服务的意识。

　　3、 综合管理部是一个综合性的部门，涉及到方方面面，需要认真落实各岗位的工作职责和工作制度，规范个人行为，加强内部管理，做到岗位分工责任落实到人，增强责任心，强化责任感。有问题及时解决,及时处理，提高工作效率。

　　4、办公室的工作要做好沟通协调，上传下达，下情上达，对外沟通，对内协调，协调好内外关系，办公室的工作要细，落实要快，督办要勤的要求，确保各部门之间联系畅通，保障日常性工作正常运行。

　　5、充分发挥电子阅览室的效率，积极做好电子阅览室服务和一卡通的充值管理工作，要树立全心全意为全馆和广大读者服务的思想，树立良好的窗口形象，保持积极认真负责的态度，强化服务意识，深入开展“读者第一，服务育人”的优质服务教育工作。为读者营造一个整齐舒适的环境，加大宣传力度，让读者更好的了解和利用电子阅览室，听取读者的意见和建议，不断改进服务工作，提高读者的满意度。认真制定管理办法，保证规范、安全有序的运行，我们将采取积极措施，为图书馆提供更多的经济效益和社会效益。

　　6、加强财务管理，严守财经纪律，做好财务工作，图书馆财务工作是一项很重要的工作，特别是图书资料专项经费的使用和财政专项经费的管理，另外，还要确保图书馆办公经费的合理应用。在做好学校财务预算外。管理好本单位的经费开支，以高度的责任心，事业心，确保收支无错，认真为全馆当好家，理好财，做好各项费用的报销工作，做到不出差错，认真做好财务管理和财务核算。严守财务制度对每一笔收入都要及时入帐，对每笔支出都要有领导签字。不擅作主张，认真做好收支分明，帐目清楚，接受各方面的监督。

　　7、加强图书馆的各种统计资料和信息的收集，认真填写教育统计报表，为今后工作提供具有准确性、时效性、综合性和预见性的信息资料，加强档案的收集、整理、装订、管理。同时认真做好每年的年报整理、装订、上报工作，认真做好年终考核汇总工作，为图书馆今后的工作提供更好的依据。

　　8、加强管理，严格制度，负责全馆人员的考勤、严格执行学校及图书馆考勤管理办法，根据馆里和部门的考勤依据，核算每月每人的校内津贴、上报、审批等工作、做到“公*、公正，公开”，为全馆人员计算好校内津贴，解决他们的后顾之优。

　　9 、加大图书馆在校内的宣传力度，扩大了图书馆的影响。为图书馆更好的开展工作打下良好的基础。使读者更好地了解图书馆、使用图书馆，有力地促进了图书馆各项工作。

　　10、认真做好每年的研究生、本科生、mbi等学生的毕业离校工作，解决遗留的一些问题，全力保证毕业生顺利离校。

　　11、做好勤工俭学、志愿者学生的管理和经费上报工作，同时处理好一些学生违章等情况， 对违纪、违章学生进行了说服耐心的说服教育。继续做好丢失物品的认领工作，并登记造册。

　　12、 加强综合治理工作，强化消防意识，严格遵守消防条例，消防安全始终是图书馆各项工作的重点。经常要对各部门进行消防安全检查，提高工作人员的消防意识。为了保证图书馆正常开放和接待读者。

　　13、继续做好计划生育工作。健全规章制度，建立计生台帐，认真登记，及时上报信息。

　　14、进一步做好各部门固定资产的清查和登记、及时上报报废的资产，完善图书馆固定资产明细帐，继续做好产财产的登记、建档和管理工作。

　　15、做好图书馆馆舍及设施设备的维修工作。保证每年的电梯年检工作的顺利进行；配合协调后勤处、资产管理处完成旧馆至新馆的出现的一系列修缮工作。

　　16、确保图书馆会议室的正常运转，按照学校的要求，不论节假日、寒暑假学校按排会议，都要保证学校的会议正常进行。

　　17、争取做到车辆听从办公室按排 , 为图书馆等公务用车做好服务工作。

　　～年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司～年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了～年的工作计划。

　　综合部在～年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

　　一、部门内部工作：

　　整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

　　二、后勤保障工作：

　　综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及**打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作；

　　（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

　　1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：＊＊；

　　2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：＊＊；

　　3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：＊＊；

　　4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：＊＊；

　　（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

　　1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

　　2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

　　3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

　　4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

　　（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

　　1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

　　2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊

　　（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

　　1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

　　2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

　　（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

　　1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

　　2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

　　3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

　　4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

　　（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

　　加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

　　（七）做好部门财务预算的进一步控制。

　　在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

　　（八）根据公司项目运作情况做好配合工作

　　协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

　　三、人事工作

　　现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完**员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学*的摸索阶段，经验的'不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

　　（一）制作完整的员工

　　手册，完善人事管理；员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

　　（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

　　确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

　　（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

　　1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

　　2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

　　3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学*经历及工作经历。目标责任人：

　　（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

　　员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

　　（五）员工福利与激励政策。

　　1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

　　2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

　　3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

　　4、设立部门及各人奖项。

　　（六）建立绩效考评制度。

　　确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

　　四、财务工作：

　　预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

　　财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

　　五、综合部财务支出预算表

　　表略

　　～年度，技术部除继续做好各系统及全馆电脑的维护、管理、应用、技术支持等工作日常工作外，将重点做好如下几方面工作。

　　1.完成图书馆新集成管理系统----新世纪系统的安装、调试、系统迁移、培训、应用等工作，完成替换ilas系统，并实现读者服务等相关功能。

　　2.完成重点学科导航系统及资源的建设。

　　3.完成电子期刊导航系统的建设，加强电子期刊资源建设及其与opac的整合工作。

　　4.完成荐购系统的开发及与新世纪系统的整合。

　　5.加强新网站的功能开发及资源的整理、整合工作。

　　6.加强数据库的引进、宣传、推广工作。

　　7.完成各应用系统在sun光纤存储系统上的安全迁移。

　　8.完成技术支持系统在新网站上的迁移。

　　9.完成馆际互借系统、metaiso随书光盘系统、博文非书资料系统的安装调试。

　　10.建设图书馆呼叫中心callcenter系统。

　　11.建设图书馆设备管理系统。

　　12.完成infotree的安装调试，考察其适用范围，利用该系统来完成有关资源的建设。

　　13.争取完成博硕士论文的回溯、数据上传及与ilas系统的整合工作。

　　14.进一步完善暨南大学图书馆教学参考书全文数据库,并与图书馆集成系统整合。

　　15.加强视频多媒体资源的建设，为读者提供各种便捷有效的多媒体资源.

　　16.积极跟进新馆建设的需要。

　　17、进一步加强服务器及数据库的安全保护工作，保证我馆的自动化系统正常有序地运行。

　　18、跟踪最新技术动态，注重学*，及时引进新技术、新设备。

　　19、积极配合馆领导及各部门的工作，认真高效地完成各项临时性任务。

　　新的一学期开始了，为了不断提升自己的精神追求，增强职业道德，掌握规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*的过程。根据实际情况我拟定以下：

　　一、加强学*，提高认识

　　读书学*、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水*和业务水*，力求为学生创造的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。如：《师生沟通的艺术》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读的书籍，来武装自己的思想

　　二、以身立教，为人师表

　　师德——教师职业作为一种以人育人的职业。教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须"美其德，慎其行"，不能出现一点疏漏。加强自己管理——作为一名教师，我要时刻提醒自己，我服务的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随便串课要课。

　　在工作中，时刻注意自己的`形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学*榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。

　　三、潜心教研，提高素质

　　教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我要积极向同伴学*，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学*机会，向同组教师学*。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量，尝试课堂创新，改革传统的教学方式———教师教，学生学，学生的学*兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。

　　在本学期中，我将运用多种灵活的，来激发学生的学*兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行，认真分析课堂中出现的问题，并及时进行反思记录。充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。

　　四、关爱学生，无私奉献

　　本学期，我担任教学工作。在工作中，要注意转变观念，端正思想，尊重学生的人格，建立*等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生。

　　～年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司～年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了～年的工作计划。

　　综合部在～年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

　　一、部门内部工作：

　　整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

　　二、后勤保障工作：

　　综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及**打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作；

　　（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

　　1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的'速度，提高工作效率。目标责任人：＊＊；

　　2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：＊＊；

　　3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：＊＊；

　　4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：＊＊；

　　（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

　　1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

　　2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

　　3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

　　4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

　　（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

　　1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

　　2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊

　　（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

　　1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

　　2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

　　（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

　　1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

　　2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

　　3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

　　4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

　　（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

　　加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

　　（七）做好部门财务预算的进一步控制。

　　在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

　　（八）根据公司项目运作情况做好配合工作

　　协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

　　三、人事工作

　　现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完**员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学*的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

　　（一）制作完整的员工

　　手册，完善人事管理；员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

　　（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

　　确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

　　（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

　　1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

　　2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

　　3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学*经历及工作经历。目标责任人：

　　（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

　　员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

　　（五）员工福利与激励政策。

　　1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

　　2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

　　3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

　　4、设立部门及各人奖项。

　　（六）建立绩效考评制度。

　　确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

　　四、财务工作：

　　预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

　　财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

　　五、综合部财务支出预算表

　　表略

　　～年度，技术部除继续做好各系统及全馆电脑的维护、管理、应用、技术支持等工作日常工作外，将重点做好如下几方面工作。

　　1.完成图书馆新集成管理系统----新世纪系统的安装、调试、系统迁移、培训、应用等工作，完成替换ilas系统，并实现读者服务等相关功能。

　　2.完成重点学科导航系统及资源的建设。

　　3.完成电子期刊导航系统的建设，加强电子期刊资源建设及其与opac的整合工作。

　　4.完成荐购系统的开发及与新世纪系统的整合。

　　5.加强新网站的功能开发及资源的整理、整合工作。

　　6.加强数据库的引进、宣传、推广工作。

　　7.完成各应用系统在sun光纤存储系统上的安全迁移。

　　8.完成技术支持系统在新网站上的迁移。

　　9.完成馆际互借系统、metaiso随书光盘系统、博文非书资料系统的安装调试。

　　10.建设图书馆呼叫中心callcenter系统。

　　11.建设图书馆设备管理系统。

　　12.完成infotree的安装调试，考察其适用范围，利用该系统来完成有关资源的建设。

　　13.争取完成博硕士论文的回溯、数据上传及与ilas系统的整合工作。

　　14.进一步完善暨南大学图书馆教学参考书全文数据库,并与图书馆集成系统整合。

　　15.加强视频多媒体资源的建设，为读者提供各种便捷有效的多媒体资源.

　　16.积极跟进新馆建设的需要。

　　17、进一步加强服务器及数据库的安全保护工作，保证我馆的自动化系统正常有序地运行。

　　18、跟踪最新技术动态，注重学*，及时引进新技术、新设备。

　　19、积极配合馆领导及各部门的工作，认真高效地完成各项临时性任务。

　　通过认真学*、领会、思考、总结殷总的20xx年度总结报告以及王总提出的20xx年五件大事，综合部在20xx年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针，对如何贯彻、执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求，综合部将从如下几个方面着手开展：

　　一、20xx年度综合部的工作方向：

　　1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

　　2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

　　3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。

　　4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　5、加强自身素质和业务水*的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水*，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。

　　6、努力提高管理水*，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

　　7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。

　　8、建立办公室工作学*制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。

　　二、20xx年度综合部主要工作及相应措施：

　　第一部分、人力资源

　　配合公司20xx年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性：

　　1、人员招聘。

　　①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应20__年人才猛增需求。

　　③、在20xx年绩效考核的基础上实现20__年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

　　④、实施方案：

　　Ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安人才网等。

　　Ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

　　Ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

　　Ⅳ、熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

　　Ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对基础岗位。

　　Ⅵ、免费网络论坛：在安徽及合肥论坛上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。

　　⑤、注意事项：

　　Ⅰ、公司人力资源部与行政部没有分离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。

　　Ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。

　　Ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

　　Ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反馈、录用决策效率提高等，逐步完善规范和指导各部门招聘流程。

　　Ⅴ、尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则，在招聘和人员配置上应做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

　　2、员工培训

　　①、思路分析：

　　Ⅰ、培训计划从盲目性、应急式的培训，逐渐转变为计划性、职业化的培训。

　　Ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化，例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展。

　　Ⅲ、建立培训机制，设立常规培训项目，对员工进行职业操守，职业规范，职业行为，职业技能等综合素养方面的培训。

　　Ⅳ、逐渐健全培训考核机制，注重员工培训后工作上的信息反馈和信息收集。

　　Ⅴ、在公司发展的基础上设立专门的培训专员、培训讲师队伍。

　　②、实施方案：

　　Ⅰ、重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业规范、沟通技巧、营销技巧以及安全知识培训等

　　Ⅱ、春夏交替时节，组织员工进行一次户外拓展，可以与拓邦、纳新或行远等培训机构合作；联系合肥市防火教育中心，免费对员工进行安全知识培训。

　　Ⅲ、对部门管理人员进行更高层次的培训，需要借助专业培训公司来完成。

　　Ⅳ、培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。

　　3、绩效考核

　　①、思路分析：

　　绩效考核工作的根本目的为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公*的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

　　②、实施方案：

　　根据发展需要进一步激励先进，建立更加及时、有效地绩效评价体系，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，注重过程管理，让绩效考核更能及时地反映员工*时的工作状况和业绩，通过绩效考核，确保员工与企业共同达到双赢的目的。

　　③、注意事项：

　　Ⅰ、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　　20xx 年，在公司领导的正确领导下，在各部门的积极配合和大力协助下，在本部全体员工的不懈努力下，综合管理部紧紧围绕部门工作职责，结合公司实际，不断提升工作理念，突出工作重点，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥综合管理部“参谋、组织、协调、服务”等职能作用，较好地完成了本年度各项工作任务，现将主要工作情况汇报如下：

　　一、20xx 年基本工作情况

　　（一）部门概述

　　综合管理部是公司日常事务管理机构，现有员工 17 人，其中小车队 7 人，由经理、副经理、各职能员工等成员组成。是沟通上下、联系内外、指挥和控制公司各部门工作的中心部门，通过控制和协调各部门经营管理情况，制定并发布公司重要制度，发表决策，宏观控制的各种指令，从而保证公司正常高效运作。

　　（二）行政办公

　　1、公文处理。

　　较好地完成了各类公文的日常接收登记、各类文件的上传下达工作，高效快捷的将收到的文件及时呈报给领导审阅，并把审批的意见及时传达到各相关部门，截止 11 月中旬，收文处理 800 余份，基本做到了不积压、不丢失、不拖办，精神传达到位。公司所有对外发出的行政公文，从起草、核稿、审批到印发，综合管理部都是严把办文程序关、格式关、文字关，力求文字表达“准、实、新”，确保公文格式规范标准。截止 12 月中旬，综合管理部共起草、修改请示、报

　　告、总结 、通知、提案、会议材料等各类文件、材料达 100 余份，印发行政公文 90 份，基本做到了文件内容准确、规范。

　　2、档案管理。

　　较好地完成了公司成立至今的'文书档案、图文档案的整理工作，做好各类档案立卷、归档、保管工作。20xx 年，我部门按照 X 号文件《关于清理中央和省委文件的通知》的要求，清理和销毁了公司 20xx 年度中央和省委文件，并及时将清理结果上报市委办公室保密室。

　　3、文印管理。

　　迁入新办公楼后，公司专门设立文印室，收回各部门的打印机，规范公司文印管理，我部门初步拟定文印管理制度，执行文印审批程序，规范各类文件打印、复 印等，在节约第一的基础上，保证公司文件正常打印，做好相关文件保密工作。

　　4、印章管理。 坚持专人对印章进行管理，规范印章使用流程，严格执行使用审批、登记制度，坚决杜绝“空头章”、“未批用章”等情况出现，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重的影响，降低公司风险。

　　（三）人力资源管理

　　20xx 年上半年人力资源管理属于综合管理部工作，因此，我们就 20xx 上半年人力资源管理工作总结如下：

　　1、 基本情况

　　公司现有员工 X 人，其中男职工 X 人，女职工 X 人，公司级领导 X 人，总经理助理（待遇）X 人，部门正职（待遇）X 人，副职（待遇）X 人，第一学历中，本科学历 X 人，大专学历 X 人，中专及以下学历 X 人，具备

　　专业技术职称（技术等级）的有 X 人。现有员工中 X 人留职停薪，长期病（事）假 X 人，均由人力资源部代管。

　　2、 各项社会保险、住房公积金、企业年金缴纳情况

　　本年度一次性缴纳全体职工基本医疗保险金 X 万元，生育保险金 X 万元，住房公积金 X 万元，企业年金 X 万元，金 额共计 X 万元。

　　（四）考核督办

　　1、办公秩序管理。

　　为规范公司办公秩序， 20xx 年综合管理部拟定了办公秩序管理规定，指定专人每日对办公区域内各子公司、各部门环境卫生以及个人仪容仪表进行督查、评比，并由值班领导、值班员每周不定期检查，将检查结果在公司 LED 屏上发布。其中，10 月份不定期检查中发现很多问题，将存在问题人员出文通报批评并处以罚金。为规范公司更衣室管理，实行更衣室值班制，将责任落实到位，保障更衣室的干净、整洁、卫生。

　　2、制度建设。

　　为进一步建立健全公司规章制度，20xx年我部门出台了《财务代理管理办法》、《车辆暂时管理办法》、《薪酬管理制度》、《考勤及类假管理制度》、《领导值班制度》，草拟了《资源节约制度》、《办公用房集中管理制度》、《督察督办制度》、《各类会议管理制度》、《文印管理制度》、《办公秩序管理规定》、《信息报送制度》、《公文处理办法》等规章制度。

　　3、 内部管理。一是公司内部管理。

　　20xx 年，为建立现代企业制度，根据公司发展需要及 X 大学管理咨询团队意见， 结合实际，在广泛征求部门及个人意见的基础上，特制定《“三定”

　　方案》及《各部门定岗定员方案》，进一步优化公司人力资源结构，明确岗位职责，提高工作效能。

　　二、是部门内部管理。 严抓工作作风，提高工作效率。配合西北大学管理咨询团队，对《综合管理部岗位职责》进行调整完善，进一步明确每一位在岗人员的职责分工，在强调做好本职工作的同时，紧紧围绕部门工作的特殊性，搞好各项工作配合。迁入新办公楼后，我部门每两周召开一次部门例会，汇报个人工作情况，总结上周工作，部署下一阶段任务，督察个人工作进展，保证办事不拖沓，提高工作效率。

　　（五）网络通讯

　　1、信息网络。 继续积极对公司的通讯、网络、办公电脑进行维护，保障公司办公网络、电话通讯的基本畅通。7月中旬公司入驻新办公楼后，我部门协调 X、X 移动公司，为我公司接入移动宽带 100M 用于日常办公。完成了电子政务统一传输主干线路组网接入工作，市级部门统一互联网出口工作，部分业务专网迁移工作。10 月份，我部门申请采购了竖井配电间备用电源，有效保障了我公司网络的稳定与畅通。

　　2、电话通讯。

　　协调 X 联通公司为我公司接入固定电话，并申请采购了 30 部西门子电话，保障公司电话通讯质量。

　　3、 LED 显示屏。

　　在公司 9 楼接待大厅配备 LED 显示屏，将天气预报、每日煤炭发运情况、

　　天气预报、值班人员、公司重要信息等及时上传发布，10 月份配合 X 公司完成 LED 屏验收工作，确保其正常使用。

　　4、协同办公管理系统。

　　与 X 公司签订合同，为我公司建立协同办公管理系统，规范员工日常工作*惯，提高工作效率，节约成本，使公司的管理更高效。目前已完成协同办公软件管理系统第一阶段项目启动、第二阶段需求调研工作，全面展开第三阶段系统建设工作。

　　（六）后勤服务

　　1、日常接待和会务工作。

　　较好地完成了公司日常接待工作，坚持迎送有声，礼貌待宾，扎实做好接待各项准备工作。较好地完成了公司各种会议的会前、会中、会后服务工作，全年组织召开各类会议共 40 余次，重要会议均做好会议记录，会后及时形成会议纪要，会议组织工作有条不絮。

　　2、车辆管理。 根据上级有关部门的要求，按照公司群众路线教育实践活动的安排，结合公司实际，特制定公司《车 辆暂行管理办法》，封存超标车辆，保留四辆公务用车，严格履行用车手续，控制车辆费用，保证公司公务用车有序使用。

　　3、 财产管理。

　　一、指导思想

　　以《太*高级职业中学20xx年第一学期工作思路》为指针，以加强管理、提高质量为目标，全面贯彻学校的经营学校的理念，充分发挥分部的优势，发掘学生的潜力，调动学生的学*积极性，争创一个学生、教师充分和谐同时又有很强战斗力的分部。

　　二、分部现状分析

　　经过四个学期的教学与探索，综合二部基本上已经形成了一个较为清晰的以学生的成绩和素质提高为重心的教学管理模式，综合二部的学生学*与生活*惯基本已经形成，分部的管理和教学秩序也已基本正常，但在本学期，由于班级调整，有高三（3）班（理科）班的加入，必将对分部现有班级同学的学*和生活方式带来各方面影响，可以肯定的是正面的影响将大大多于反面的影响，所以对于分部来讲如何把握重组班级的新学*、生活*惯的形成的契机和高三分部在学生成绩上有个突破性的提高，是分部面临的新任务。

　　三、教学管理方面

　　在教学管理方面，基于分部存在三个面向普高考的班级和一个面向高职高考的班级，使得分部难以做到劲往一处使，但分部将各为确定竞争和赶超的参考点，以同样的竞争模式牵引分部教学、管理工作的开展和落实，促使分部教学质量的稳步提高和学生高三正常、良好的学*、生活氛围的及早形成。

　　1、重视和加强教师的45分钟的教学效率和教学质量。二部将经常对教师的迟到、早退等情况进行检查和监督，并按照教务处的安排全面开展教师的备课、听课、改作的规范化检查；多评比，多检查，促分部教师的教学紧迫感、责任感。

　　2、积极争取并开展与其它普通高中的联系和交流，及时掌握他们的教材使用、教学进度、学生成绩及教学管理新方法等相关信息，以供分部教育教学工作的更有效，更有针对性的开展之参考，使分部教师能够同步于其他普通高中的教学进展并争取在某些台可能的方面加以靠拢或赶超。

　　3、加强分部学生的诚信意识教育，同时让学生学会相互尊重，建立分部和谐、活力校园环境。分部将继续通过晨会、主题班会、黑板报、宣传标语等形式，渗透诚信和竞争意识，并通过规范学生就餐、用水等日常生活小事来培养学生的相互尊重意识。

　　4、成立分部迎考工作智囊团，自主尝试把握高考动向，全面部署和阶段性的开展各班级高三复*的策划、组织和检查工作，并进一步加强师生教学活动的紧迫感。

　　5、在教学管理中不断渗透学校的“以学生为本，促进学生自主发展、充分发展”理念，针对性和全面性并存，引导每一位学生为自己的学*确立新的目标。

　　6、全面全学科有计划、有步骤的展开复*，增加课堂课教学容量和学生的课外作业任务，促使全体同学投入更多的精力于学*上，进而自发形成学*紧迫感。

　　7、通过教学、辅导、考试、练*等可能的多种形式，引导同学充分利用课内和课外（包括自修课）的时间，提高教学效率。

　　8、重评比，重名次，大力推出学*榜样，大力营造分部学生激烈的竞争学*氛围。重成绩、重评比、重对比是分部的一惯做法，本学期将继续施行，并重点加强校际成绩对比，找差距、找问题使分部对教学工作开展和学生的学*情况有一个明确的.把握，争取做到及时调整对策。分部将确立以大溪中学为主的两到三所普通高中的普通文（理）科为分部相应班级的对比参考点；本部的高三文秘班为分部文秘班的第一步参考点。每次考试之后，分部将经常性地对各班同学的成绩进行处理、分析，并与参考点相应班级之间进行横向比较，列出班级的名次和学生个人在年级中的名次及相对名次，同时对各班成绩优异的同学和进步较大的同学给予点名表扬和奖励。

　　四、政教方面

　　1、经常性的加强法纪和安全意识教育。学生的违法违纪和安全问题必须以防为主，所以分部将继续通过晨训、班会课和法制讲座等形式经常性的对学生进行法纪和安全意识教育，使全体老师和全体同学都能时时保持一个清醒的头脑，争取最大限度的减少学生违纪和安全事件的发生。

　　2、心理健康教育继续紧紧跟上。心理健康是身心健康的一个重要组成部分，二部的活动空间小，管理较严格，很多同学时间长了有一种压抑的感觉。本学期将通过组织心理辅导讲座和教师、班主任个别谈心的方式，使分部的同学都有一个良好的心理状况。

　　3、选择性并适量的开展校园文化、文体活动，以丰富学生的课余文化生活；同时分部将基本上两周一次的为学生播放电影，让同学们在这种简单易行的休闲方式中适当的放松心情和缓解复*压力。

　　4、以三项竞赛为基本的形式，规范和监督分部同学的纪律、卫生等方面行为，为分部学生的素质全面提高和营造更为整洁有序的学*生活环境提供有力的保障。

　　5、继续实行学生的报*安制度。使分部学生的安全一直处于学校老师的掌控之中，加强与学生家长的联系，取得更好的学生安全和学生的学校、家庭共同管理教育的良好效果。

　　五、后勤保障方面

　　1、重新调整各班级寝室的分配，减少混合寝室。

　　2、向卫校借用寝室一间用于分部物资存放，确保教师有一个相对洁净的办公环境。

　　3、针对高三资料印刷比较多的现实，向学校争取一台胶印机，以提高教师的工作效率。

　　总之，本学期的工作计划一切以学生的发展和全面提高分部的教育教学效率为中心来制定，希望分部师生能在本学期中认清目标、把握方向，以最快的速度适应并投入到教与学的工作生活中去，形成分部紧张有序的学*、复*竞争氛围，充分发挥每位同学的主观能动性的积极性，让分部的每一位同学都能够在学*上大有突破，为明年的高考奠定坚实的基础。同时在全面落实分部的各项安全措施的前提下，使分部成为同学学*的乐园、健康的家园。

　　通过认真学*、领会、思考、总结殷总的xx年度总结报告以及王总提出的xx年五件大事，综合部在xx年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针，对如何贯彻、执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求，综合部将从如下几个方面着手开展

　　一、xx年度综合部的工作方向

　　1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

　　2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

　　3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。

　　4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　5、加强自身素质和业务水*的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水*，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。

　　6、努力提高管理水*，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

　　7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。

　　8、建立办公室工作学*制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。

　　二、xx年度综合部主要工作及相应措施

　　第一部分、人力资源

　　配合公司xx年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性

　　1、人员招聘。

　　①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应xx年人才猛增需求。

　　③、在xx年绩效考核的基础上实现xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

　　④、实施方案

　　ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安人才网等。

　　ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

　　ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

　　ⅳ、熟人针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

班组年度工作计划实用20份（扩展7）

——年度工作计划书范本20份

　　一、销售策略指导和行业目标：

　　1、安防行业内知名系统集成供应商。

　　2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

　　3、以集成项目带动整个产品线的销售和发展。

　　4、培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；

　　5、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。

　　6、重点发展以下行业：

　　（1） 住宅（智能小区）（2） 教育，**，（3） 电力，电信

　　7、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。

　　8、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　9、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。

　　10、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　11、大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及 营业额的提高。

　　二、总体销售目标：

　　1、在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代 同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。

　　2、致力于发展分销市场，到2008年底发展到20家分销业务合作伙伴，发 展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　3、年度销售目标：

　　（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。

　　（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；

　　（三）收益目标（毛利）：50万；

　　三、部门运作

　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。

　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。

　　6、业务机构

　　（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；

　　（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；

　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

　　（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。

　　（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。

　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

　　（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。

　　9、部门预算的确立及控制

　　1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

　　2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经 费等，

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1、营销团队的基本理念：

　　a、业精于勤：

　　b、开拓创新：

　　c、合作共赢；

　　2、营销基本规则：

　　a、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　b、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　c、竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　d、分销市场上目标客户的基本特征

　　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2） 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。

　　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　3、市场营销模式 （市场初期，予以补充）

　　（1） 渠道的建立模式：

　　a、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　b、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　（2） 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　a、客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）， 系统集成商（aaa）

　　b、a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。

　　c、a级的信用等级评定标准：

　　1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　幼儿园工作是否能顺利的开展，那么工作计划是必不可少的，09年度东山苗苗幼儿园工作计划。不管是任何工作在开展前都要有工作计划，20xx年根据幼儿园历年来的工作经验和对幼儿*惯培养的重点，制定出了幼儿园工作计划：

　　一、指导思想：

　　以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，培养幼儿的创新精神和实践能力，深化教育改革，不断优化内部管理，全面实施和推进素质教育，办人民满意的幼儿教育。

　　二、工作目标：

　　在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下功夫，树立经营学校的新理念，加强校园建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐校园。

　　三、主要工作：

　　(一)园务管理：科学管理，提高效益

　　1、办园思想：依法治园，严格按标准收费；依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。

　　2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。在统揽全局的基础上，领导参与实践教育教学第一线。

　　3、班子建设：注重学*反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。班子人员在思想上强化三个意识："一体意识"、"开拓意识"、"服务意识"，形成一支"开明、团结、廉洁、高效"的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。

　　4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用；二是搭建舞台，施压锻炼；三是园本培训有的放矢，促进成功；四是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。

　　5、家长工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，继续做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。

　　(二)后勤管理：优质服务，提高素质

　　1、幼儿园后勤工作计划中依据依法办园的思想，收好用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强班级、幼儿园物品的管理工作，以实效为原则合理添置物品。

　　2、强化安全意识，安全第一，警钟长鸣。细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修，合理考评，台帐齐全。

　　3、严格执行食品卫生法，做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。注重消毒、防病的过程工作；加强食堂管理，严格把好进菜关，做好人员体检工作。保证餐点的质量安全，科学合理制定菜谱；及时更换橱窗，向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。

　　(四)具体安排：

　　二月份：

　　1、制定各项幼儿园个人工作计划,完成校园环境布置

　　2、继续学*《纲要》，商讨集体备课方案

　　3、园内大班广播操比赛

　　4、家长园地的布置评比

　　5、学*现代教育理论

　　三月份：

　　1、园内幼儿绘画比赛

　　2，读书比赛

　　四月份：

　　1、体育竞赛活动

　　2、加强文艺排练

　　五月份：

　　1、园内舞蹈比赛

　　2、迎"六一"家园联谊活动筹备

　　六月份：

　　1、"六一"艺术节，家长开放日活动

　　七月份：

　　1、各类材料上交。

　　2、教育教学工作总结评比。

　　新的学年已经开始，职划部作为校学生会和各院系学生会不可缺少的部门，在校学生处、团委老师和城建学院老师的正确领导下，我部门今年将除了做好自己的本职工作外，还会不断完善各项工作，配合各个部门做好工作，从中我们发扬了我们部门优良传统——尽心尽职地服务于每一个城建学子。城市建设学院学生会职划部部10-XX年度第二学期的大致的工作安排如下：

　　一、召开部长内部会议，讨论学期各项工作的分工准备工作，如：讨论3月份协助学术部与轻工学院的友谊辩论赛。

　　二、协助学术部举办与轻工学院的友谊辩论赛

　　大概的工作安排如下：

　　(一)初步拟定辩论赛的策划书，并交由分管**和白云校区辅导员审批;

　　(二)评委安排：城建学院辩论队和轻工学院辩论队各负责邀请2个评委;

　　(三)宣传：由于本次辩论赛定位于两学院间的内部友谊赛，所以观众只邀请本学院司仪队、准备参加新生杯辩论赛的辩手以及参加辩论赛的相关工作人员，部分学院辩论赛爱好者若有兴趣也可以申请观看比赛。

　　(四)秩序：由学术部组成有关维护组进行现场秩序维持，同时要求各院系对自己的观众行为进行提前声明，**于现场作相关说明。

　　(五)物资：由轻工学院社团部进行物资统一安排购置，并且安排有关人员进行物资的管理与使用(借课室，场地布置由轻工学院负责)。

　　(六)人员：由职划部部长郑键斌主要进行人员的统一调度，跟进有关人员的工作。由学术部部长王泽驹进行评委安排、主持人安排与现场工作人员安排。

　　(七)总负责：由学术部进行工作的统一安排，协调部门间有关工作。

　　三、协助学术部举办xx年新生辩论赛

　　大概工作有：主持人串词及中场观众问答题目的确定、颁奖工作的'安排，协助学术部做好比赛当天签到及赛场秩序的维持、比赛期间的计分工作以及演讲计时工作人员的安排，同时跟进物资准备，司仪，场地布置。

　　四、毕业生工作

　　(一)就业率登记：安排专人跟进，每个月更新2次数据;

　　(二)举办毕业生典礼;

　　1. 毕业典礼开始前两周初步拟定策划书，并交由**团审批;

　　2. 策划书确定后做好相关的物资准备;

　　3. 嘉宾邀请，与毕业班班长做好沟通和做好进场、上台细节准备。

　　(三)毕业生酒会。

　　四、做好XX年城建就业评估工作：

　　(一)联系上一任部长做好资料的收集;

　　(二)联系秘书部整理相关资料并打印。

　　五、举办职业生涯规划大赛学院初赛

　　在初赛前几周初步拟定职业生涯规划大赛的策划书，交由分管**审批，策划书确定后尽快做好动员、物资准备、嘉宾评委邀请、场地布置等一系列工作

　　以上是我部门的这学年的工作计划，同时我们部门会积极地完成学校随时交给我们的工作，请校自律部和学院老师监督。对于不完善的方面我们会尽快想办法把它弄好。

　　本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4：对自己严格要求,学*亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

　　201x年，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持科学发展观，抓住发展机遇，进一步**思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持"出精品、创名刊、求发展"的工作方针，坚持"尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新"的编辑理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的精品期刊，扩大刊物的社会影响。

　　一、继往开来，继续深入学*实践科学发展观

　　对于期刊、杂志的发展来说，201x年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学*实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。

　　1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。

　　2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。

　　3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。

　　4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。

　　二、团结拼搏，追求更新更高目标

　　201x年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。

　　1、争取实现201x年增加2个中国科技核心期刊的目标。

　　2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入CSCD(中国科学引文)数据库的突破。

　　3、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入CSSCI(中文社会科学引文索引)的目标。

　　4、争取3～4年内有2个刊物进入EI。

　　扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排名的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水*的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设提供更好的学术*台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮助和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年*均增长幅度在15%左右。

　　三、加强交流与学*，扩大刊物社会影响力

　　要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要达到6～8次。

　　1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入EI、CSCD(中科院科技引文数据库)、CSSCI(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做

　　好相关准备工作。

　　2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。

　　3、加强同行之间的联系与往来，如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社，学*借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水*。

　　4、加强与校内外各教学与科研院所的联系，积极参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。

　　5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，达到共同提高的目的。

　　四、建立期刊中心信息管理系统，扩大宣传力度

　　1、加强期刊中心信息化建设的工作。购置期刊编辑出版信息管理系统软件，建立独立域名的期刊中心信息管理网站，丰富和完善期刊中心及各编辑部的网页内容，读者能够在网上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文，作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程，实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流，进一步扩大各刊物的影响力和知名度，提高刊物的出版发行质量和工作效率。

　　2、充分利用校园网、校报等宣传媒体，在校内外加大宣传力度。

　　五、日常管理和出版发行工作

　　1、加强基层党组织和党风廉政建设。贯彻落实党风廉政建设责任制，巩固和发扬党的先进性，认真组织政治学*，加强党员教育，确保每一次学*活动有计划、有主题、有效果。坚持党和国家有关宣传报道的方针政策，遵守国家有关出版的法律、法规，坚持办刊宗旨和正确的办刊方向，保持各刊的科学性、专业性、时效性和创新性，树立全心全意为读者、作者服务的观念。

　　2、加强人才队伍建设。支持和鼓励编辑人员以各种方式加强编辑业务和专业知识的培训学*与交流，提高编辑人员的业务素质、学历层次，形成一支"德才兼备"的编辑人才队伍。

　　3、积极组织开展丰富多彩的工会活动，积极参加学校组织的各种文体活动，强身健体，丰富职工生活

　　4、落实消防安全、网络安全分级责任制，加强节假日值班制度的落实,认真做好防火防盗工作，确保人身、财产的安全。

　　5、坚持质量第一、学术第一的宗旨，认真做好201x年度期刊出版发行工作。全年计划出版期刊48期(不含增刊)。其中《长沙理工大学学报》(自科版)、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期，《长沙理工大学学报》(社科版)、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期，《实验教学与仪器》杂志出版12期。

　　一、总的工作目标：

　　1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。

　　2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

　　3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。

　　4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。

　　5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。

　　6、维护职工的.合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。

　　7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。

　　8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。

　　二、具体措施：

　　1、加强政治学*，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。

　　2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。

　　3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。

　　1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20xx年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

　　2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水*，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。

　　2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。

　　3）绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。

　　4）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演*；继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设；继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程。

　　20xx年下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，以秦常委及各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。

　　20xx年本酒店紧结合领导的工作指导思想，结合山西地区的实际情况,努力做到：以推广“梅苑山庄”餐饮人文文化为目的，提升企业盈利能力为核心，酒店基础管理水*为重点，以低成本竞争战略和整合内部资源提高经营价值为途径，培养酒店的市场能力，开创新年新发展的新局面。结合我酒店现有经营的整体思路，现制定我酒店2012年的总体经营管理计划书（出品部厨房）。

　　一、 出品部以包厨形式：

　　1、人员编制29人

　　2、工资：由负责人每月10日领取上月工资，工资保底为税后玖万元。

　　3、待遇：包吃住

　　二、经营方式

　　在经营方面考察山西当地餐饮市场，结合本地区饮食特色，打造酒店人

　　文文化品牌餐饮，准备从以下几方面入手，完成业主方下达的经营目标：

　　1、引进国内知名大酒店菜品，如精品菜系：以粤菜、川湘菜、本地菜、特色本地炖品、野味菜肴为主打，以标准的宴会菜单、精美的中西结合自助餐打造各种酒会及商业宴请。

　　第一阶段：考察本地餐饮市场：

　　走访酒店周边地区，挖掘本地名菜和小吃，并研发新菜品。

　　第二阶段：接管酒店后上市销售，计划在接管后全员学*菜品烹调方法、菜品价格、菜品特点、营养成分、推销技巧、产品销售目标分解。

　　2、推出本酒店特色产品为主营目的：

　　旨在宣传特色菜品绿色，营养，无污染，并大力宣传特色菜品的文化，目的将产品做强，做大，做出文化品牌，周周有特价，日日有特色。

　　3、目标保障措施：

　　A、由专业厨师制作，保证产品的特色、出品质量、稳定性、专人烹饪。

　　B、加大宣传力度，突出酒店文化主题经营。

　　C、加大营销团队培训，加大销售力度。

　　D、对产品供货源进行合理配合、要求。

　　E、特色菜的特色器皿包装。

　　4、经营重点

　　推出本酒店创新菜品，根据不同季节推出季节性新菜式、并挖掘周边风味特色菜品。

　　三、管理方面

　　(一) 控制成本，减少物耗，增加利润（成本控制在45%）。

　　1、管控物耗，减少不必要的浪费,各部门的物耗实行按月制领取。

　　2、能源设备管控

　　1）能源（水、电、气）实行计划预算的节控，责任落实到使用部门。

　　2）维修保养定额、定预算，采取节流原则。

　　3、库存实行最低经营用量保障，合理制定年度、季度、月、周大宗原料的预测，合理利用库存，减少资金积压。

　　4、严把收货、验货关、精抓加工关、储存关、出品关，控制产品成本。

　　5、实行五常法管理：严格厨房管理，配合楼面管理，严把仓库储物领料控制管理，做好餐前、餐中、餐后的管理检查工作。

　　6、米、面以周为单位，豆油以周为单位，鸡蛋以三天为单位，蔬菜、海鲜以天为单位，新鲜肉以天为单位，冰鲜以月为单位，调料以月为单位，控制存货周转率。

　　（二）厨房日常管理

　　1、每天按时上下班。

　　2、每天早上出菜品估清表

　　3、定期对前厅服务人员进行菜品知识的培训

　　(三) 员工培训上岗，杜绝意外事件发生

　　1、各岗位实行上岗前培训，体检合格上岗。

　　2、加强培训食品卫生，杜绝事故、危机发生。

　　3、加强节源意识培养

　　实行全员节源培训工作，加强责任人的意识培养，训导员工节流意识，在各重要地方上墙宣传。

　　通过以上建议 ，进行企业包装，在众多酒店中脱颖而出，向专业化方向大力发展，树立更好的品牌形象。

　　一、班级概况

　　本班级除个别学生比较特殊外，其他学生成绩比较*均。语文课外知识懂得较少，古诗背诵积累有待加强。口语交际、写作水*参差不齐。大部分学生有课外阅读的兴趣，阅读量要增加，阅读书目需要必要的指导。

　　二、教材分析

　　本册教材以语文知识和能力训练为序编排。从纵向来看，教材按由易到难，由浅入深的原则，把训练点排列成阅读训练、*作训练和听说训练三条线索;从横向看，按横向联系，协调发展的原则，把这些训练点组成单元。

　　本册教材共八个单元，1、3、5、7各有选学课文一篇，听说训练一次。

　　三、教学目标

　　1、能借助汉语拼音帮助识字、阅读、学*普通话;识字201个，能辨别常见的同音字和形*字，能认读学过的多音字;掌握部首查字的几种特殊情况，能在字典中选择恰当地意思，会独立识字。

　　2、会读写260个词语，懂得意思，一部分能口头或书面运用。

　　3、初步学会写钢笔字，写得正确、端正、整洁;初步学会用毛笔字，继续练*基本笔画的运笔方法，注意字的间架结构，初步养成认真临摹的*惯。

　　4、初步养成有礼貌的认真听人讲话的*惯，能正确转述别人的话;初步学会完整地讲述一件事，条理比较清楚，语句比较连贯;能听写一段话。

　　5、会正确、流利、有感情地朗读课文;能借助重点词句，背诵指定的课文;能带着问题默读课文，边读边思考;能抓住重点词句，理解一段话的内容;读课文时能注意到文章的题目;初步学会用自然段归并的方法和按事情发展的顺序给课文分段;能读懂程度适宜的儿童文学作品和儿童科普文章，了解课文主要内容。

　　6、初步学会有顺序有重点地观察图画和周围的事物，能条理比较清楚地记叙一件事，语句通顺连贯;初步学会写留言条，学会写信，掌握普通书信和信封的书写格式。

　　7、使学生了解祖国山河壮丽，历史悠久，有优秀的民族文化传统，初步培养民族自豪感;初步培养勤奋学*、乐于助人、谦虚谨慎、敢于拚搏的精神;初步培养热爱科学的思想感情。

　　四、教学措施

　　1、准确把握教学目标;

　　2、扎实进行语言训练;

　　3、落实各单元训练重点;

　　4、注意听说读写能力的协调发展。

　　五、作文计划

　　本学期进行8次*作训练，每周一篇随笔。

　　六、实践活动安排

　　本学期进行多种多样的语文综合实践活动：诵古代诗词吸多样文化;新闻大看点;成语大擂台;走进歇后语王国;标点符号联欢会;前进中的家乡等等。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到x万元以上代理费(每月不低于x万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学*计划。

　　学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的一年新的挑战。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区，在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　今年以来，我盘山制梁场坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系，以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高企业本质化安全水*，截止目前，我盘山制梁场未发生一起轻伤事故，开创了安全生产工作的新局面，为构建和谐社会、打造*安社会，作出了积极的贡献。

　　我们的工作措施是：

　　一、建立考核机制，落实安全责任

　　我们把安全工作切实摆在各项工作的首位，与各架子队层层签订安全生产目标管理责任书，各部门，架子队“一把手”是安全生产的第一责任人，安全奖惩等的兑现和发放都与安全责任人考核结果挂勾，实行“一票否决”，凡安全工作不到位的部门和个人，一律不得参加评先。增加了安全运行奖，加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度；加大了对事故队主要领导、责任区领导、安全员的考核力度；加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度。同时，对工作责任心强，发现较大事故隐患，避免事故发生的有功人员，给予一次性奖励50――100元，鼓励职工提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全管理，预防事故发生有积极作用的职工给予适当一次性奖励。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的'管理新理念，把安全生产目标责任落实到部门、班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了“制梁场统一领导、单位全面负责、职工广泛参与”的共同责任网络；做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。

　　二、完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理

　　分析*期其他兄弟单位事故原因、教训，对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了《安全生产责任制》、《安全生产奖惩制度》等文件制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理。

　　三、深化全员安全评价，注重安全教育培训

　　我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识、双确认等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水*得到了明显提升。我们注重抓教育培训，加大对各部门负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高各类人员的安全素质。开展了安全管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、青工文化教育、法律法规普及、安全知识学*、安全技能教育等一系列培训工作，培训率达98%。还通过组织“每周一题”、规程考试、技能大赛、为广大职工开辟了学知识、长技能的渠道。通过深化全员安全评价和开展多种形式培训，提高了领导者的安全责任意识，专业人员的安全管理水*，作业人员的安全文化素质。

　　四、推进专业管理力度，狠抓隐患排查治理

　　从系统安全、本质化安全入手，我们大力加强专业管理，严格监督检查，落实管理责任，重点对我制梁场的电器、机械设备、皮带机、放射源、压力容器、工艺等方面组织专业人员进行检查。尤其是龙门吊、提梁机、压力容器等关键设备做到了班班点检、次次试吊、严格确认。对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式及时通知相关单位进行整改，并跟踪隐患整改落实情况。各队组织班组开展好安全自查工作，对所查隐患及时整改。制梁场专业人员各负其责，对各部门专业管理进行监督、指导、检查和考核，做到了“双基”管理基础扎实；专业管理支撑有力；综合监管保障有为，为安全生产提供了强有力的专业保证。针对我制梁场生产经营活动实际，我们对照适用的法律法规和规程标准，认真、细致、全面的开展隐患排查治理工作，不走过场，不留盲区、死角、治理不留后患，各单位共排查治理隐患60多起，做到了责任、措施、资金、时限和预案“五落实”。

　　五、抓好班组日常管理、把握四个关键，开展各种活动

　　班组是安全生产最基层的单位，我们结合工作实际，从小、从细、从实抓起，不断提高班组长的安全管理水*和安全操作技能，着力提高每名职工的安全自我保护意识和能力，做好班组安全工作日常管理，抓好了四个关键：一是抓好关键时间二是抓好关键部位（制梁场重大危险源）的安全，把这些关键部位时刻处在监控状态，在控状态。三是抓好关键作业（特种作业、检修作业、改造作业、临时作业及受限空间作业）的安全。四是抓好关键人员的安全。对关键人员重点监护，重点管理，重点培训、重点教育。把好进人入口关和上岗入口关，在提高职工安全技能上下功夫，不胜任岗位要求的坚决不准上岗。并根据各时期安全生产特点和上级要求，扎实开展“安全演讲”、“百日安全”“安全五要素”、安全观摩会、一法三卡”、等形式多样的安全生产活动。注重实效，全员参与，确保了安全活动既扎扎实实，又富有成效。

　　六、加强检修安全组织，严格外来施工队的安全管理。

　　我们牢固树立“生命优先、不安全不工作、不安全不操作”的新理念，贯彻我制梁场检修安全管理规定，严格落实安全确认制，实现风险受控。在检查和临时性工作中，必须指定总负责或总协调人，安全负责人，单项安全监护人。按照“谁主管、谁负责，谁检修、谁负责”的原则，实行安全许可、确认制度，实行工作票、责任人签字制度（开工前首先办理开工单，其次在现场召开开工预备会），实行联保互保和监护制度。所有检修和临时性工作必须落实“五同时”，事事安全确认，处处落实责任，确保检修和临时作业安全。进一步明确外协单位的安全生产责任和义务，签定安全责任书，交纳安全抵押金。并加强对外协单位的安全管理，落实安全教育，督促外协单位对所用员工进行安全考试，做好备案，严格持证上岗。确保了外来施工队伍的安全监管工作“有人管、有法管、管得住、管得好”。

　　安全工作既是挑战、又意义深远，在以后的工作中，努力实现从人治向法治转变；努力实现从集中开展安全生产专项整治向规范化、制度化、经常化管理转变；努力实现从事后查处向强化基础转变；努力实现从被动防范向管住源头转变；努力实现从以控制事故为主向全面做好职业安全健康工作转变，全覆盖、长周期的实现安全生产，为我制梁场生产经营任务的顺利完成奠定坚实的基础。

　　当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。

　　微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。

　　在20xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学*，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。

　　为了加强管理，增强保安队员的意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水*。认真贯彻“安全第一、预防为主”工作方针，始终坚持“人性化管理理念”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好公司的安全 防范工作，维护仓库的治安秩序，为公司创造良好的经营管理环境。

　　1。巡逻过程中须佩带电筒、对讲机等巡视器材。

　　2。对重点部位实施重点监控，阻止闲杂人员在仓库内乱窜，阻止

　　未经许可的人员进入仓库。

　　3。发现明火，应立即组织扑救并迅速报警

　　4。在巡逻过程发现有人抽烟应阻止并及时上报领导。

　　5。在门卫岗人员必须出门站岗值勤。严格执行车辆人员出入制度，外来车辆人员进公司需询问，并做好登记。

　　6。严格遵守保安各项制度。

　　努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的发展做好保驾护航的工作。

　　保安主管职责

　　1、 负责制定管理处的治安、消防年度、季度工作计划,做好保安队年度预算报告。

　　2、 负责维持秩序,预防和查处治安事故,协助、配合国家**部门侦破有关治安和违法犯罪案件。

　　3、 妥善处理客户有关安全方面的各种投诉。帮助客户寻找在公司丢失的物品,努力改造良好的治安环境,让客户具有安全感。

　　4、 开展以"四防"(防火、防盗、防破坏、防治安灾害事故)为中心的安全教育和法制教育,定期检查"四防"设施,增强全员的安全意识和法制观念。

　　5、 负责制定夜间安全值勤、巡逻程序和要求,组织夜勤干部、员工逐项落实。确保夜间财产、人身安全。

　　6、 负责完善、制定昼间、夜间各类钥匙的管理规定,定期检查执行情况,发现问题,及时纠正和报告。

　　7、 负责制定保安监控的管理规定和操作程序,确保监控范围内的防火、防盗安全。

　　8、 适时完善、健全安全应急措施,并负责督促属下严格执行和演练落实。

　　9、 定期检查各项保安措施,并做好记录,确保消防设备、设施完好,以备查考。

　　10、 组织好本部门的分工协作,每日召开部门当值保安干部、领班例会。

　　11、 负责对保安队员工的培训、考核、评估工作以及聘免和推荐。

　　12、 完成上级交办的其他任务。

　　保安领班职责

　　1、坚持原则，不徇私情，坚持廉政作风，认真维护公司规章制度的严肃性，对违法违规要坚决制止、纠正，及时处理和汇报。

　　2、掌握小区内部治安、消防情况，了解小区保安及防火工作特点，熟悉小区范围内的情况，妥善安排治安保卫、消防等工作。

　　3、深入基层进行监督，检查公司各项规章制度的落实情况，并如实做好检查记录，做到准确、及时地反映情况，认真做好信息反馈工作。

　　4、确保员工按规定的'时间表值班，若有急事、生病要求请假时，安排替班人员补缺。

　　5、不断巡查督导各岗位，检查保安员履行岗位责任情况，发现问题及时处理、及时纠正。

　　6、定时巡查公共区域及检查设施，若有损坏、丢失或有潜在危险，应立即通知主管采取适当措施，然后由队长向上级汇报。

　　7、对小区各区域之水、电、煤气、门锁的检查防范工作。

　　8、做好值班记录，每隔半小时巡查各岗位一次，检查岗位当值情况及配备设施，做好班次交接工作。

　　9、保持各岗位的通讯联系，及时应对突发事件，在紧急情况下，可按应急方案处理。

　　10、定时对物业各区域的清洁、绿化进行检查，发现问题立即知会物业管理处进行处理。

　　11、协助队长制定防火安全制度，督促小区业主、住户、管理处各部门及队员贯彻落实防火安全措施，负责调查违反消防规定的原因，并及时提出整改意见。

　　6.认真、如实作好值班记录表。

　　7.完成上级交办的其它工作。

　　（六）义务消防员职责

　　1. 每个管理者，包括保安员，都是义务消防员，必须履行消防员工作职责。

　　2. 坚持贯彻“以防为主，防消结合”的消防工作方针。

　　3. 认真学*消防知识，必须掌握各种消防器材操作技术和使用方法。

　　4. 辖区内消防器材、设备每月检查一次，保证消防器材、设备随时处于良好状态。

　　5. 凡属于各自辖区内的员工，一旦在本辖区发生火警事故，不论上班或下班，都必须迅速赶赴现场，积极参与抢险救灾工作，不得借故逃避。否则严肃处理。

　　6. 发生火警事故，必须采取应急措施，组织人力扑火救灾，关闭电闸，疏导指挥群众撤离危险区，立即报告有关部门或拨打火警电话。

　　7. 作好现场安全保卫工作，严防坏人浑水摸鱼及破坏活动。

　　8. 协助有关部门查原因，作好安置等善后工作。

　　xx年是分公司收入指标剧增，经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时，也是分公司市场大发展，支撑体系优，企业形象强的一年。面对新形势，分公司办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。

　　具体的工作思路是：化解4个矛盾，发挥6项功能，抓实6个细节，落实5项重点工作。

　　一、要切实解决好4个矛盾

　　一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。

　　二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

　　三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

　　四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

　　二、发挥6项职能，抓实6个细节

　　一是发挥参谋功能，突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解*期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。

　　二是发挥协调功能，突出“管得宽”。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

　　三是发挥办事功能，突出“做得细”。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中积压，不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在我这里受到影响。

　　四是发挥管理功能，突出“碰得硬”。机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，严肃办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”，二是依法办事。办公室同志必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。

　　五是发挥服务功能，突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志一定要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定要坚持逐级汇报的原则，以明确责任。要通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。

　　六是发挥督办功能，突出“抓得实”。要据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表面文章。

　　三、重点做好五项工作

　　一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水*；另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定；二是积极开展人员整训；三是实施靠*指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水*；四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

　　二是建改并举，抓好制度建设。确定xx年为办公室的基础建设年，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的`基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。

　　三是要奖罚并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。

　　四是要严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。

　　五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。

　　以上是办公室xx年初步工作思路，敬请领导指正。

　　一、特点与需求

　　枣园东里北区做为一个混合型社区辖区的面积是20万*方米，3个自然小区分为回迁楼、家属院、商品楼，设计户数1976户，总人口4920人，其中流动人口达1410人，小区的人员构成、社区环境、居民需求各具特色，经过我们入户、座谈和召开居民代表会的形式，我们了解到：社区的大部分老年人为退休人员，他们普遍感到社区活动空间少、活动内容不够广，他们需要丰富的业余文化生活;社区中的弱势群体需要在物质和精神上给予帮助;老旧小区的环境和安全是居民最为关心的问题;外来流动人口和上班族对居委会的工作内容、职责、任务不清晰，需要我们采取现代化的工作方式来建立*台、加强交流。

　　二、工作方向

　　社区建设正在快速的发展着，这就要求我们每一个社区工作者要不断更新自己的管理理念与方式，这要求我们每一个社区工作者将科学与发展融入到社区建设的`方方面面，它既包括我们队自身队伍的建设与发展也包括对社区居民的及辖区单位科学的管理与发展，在做这些工作时我们必须有一个明确的方向那就是“提高社区居民的生活质量和文明程度，最终提升居民的幸福指数”，这就要求我们从居民关心的热点难点入手，突出重点、注重实效、有步骤的推进社区各项事务的顺利进行。

　　三、任务与目标

　　(一)、在社区环境中求“安”

　　万事“安”为先，只有安居才能乐业，在20xx年针对安全我们要从以下几个方面加大力度首先增加宣传与培训的次数与质量。对社区居民、外来人口和青少年进行法制安全方面的教育，提高他们的安全意识和自我防范能力;其次增强群防群治力量，在完善、整合三个小区的红袖标队伍的基础上，形成由楼门长、红袖标、物业保安、社区片警、综治专干组成的社区的防护体系，以保证社区安全、调高社区安全系数;再有制定检查制度，每周定期检查和随时抽查相结合的方法，对物业技防的设施、设备是否正常运转进行检查，以提高物业部门对安全的重视程度，最终达到社区的安全，

　　(二)、在社区服务中求“实”

　　作为一名社区专职工作者，要始终将“为民服务”作为自己工作的出发点和落脚点，在对本社区的老年人、残疾人、优抚人员的服务上将一对一变为多对一，努力让尽可能多的社区居民都来关注、关心、关爱弱势人员，并不断扩大服务的内容，拓展服务渠道，提高服务质量将服务人员组成队伍、形成机制，满足居民多方位的需求。在20xx年还要让新成立的“社情民意信息队”充分发挥它的作用并形成制度，采取定期汇报的方法来将社区的问题汇总，在周一的例会上集体讨论集中解决，在解决居民所关心的热点问题上20xx年我们将和物业协调在枣园东里小区大门东侧开设便于居民出行的s型小门，改变原来的行人、机动车共走一门的现状;在街道的帮助下，积极和相关部门联系为残疾人所住单元一层楼梯改为便于出入的坡道;要改善二公司的社区环境就要激发居民的参与热情通过典型事例教育、号召居民自己动手美化环境，使“社区是小家，建设靠大家”这句话落到实处。

　　(三)、在社区活动上求“和”

　　枣园东里北区居委会从成立到现在，社区一直本着“以人为本、科学合理、普及大众”的原则来开展各种文体活动，在新的一年我们将充分利用面积320*方米文化活动用地，在原有秧歌队、舞蹈队、太极队的基础上，增设书画社、恳谈室、图书室、驿站馨情工作室等功能室，同时增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的评比，最大范围的满足和丰富社区居民的业务文化生活，提升社区居民的文化素养，将健康向上的文娱方法传递给每一位居民，把文明、科学的生活方式带给社区、带入家庭。

　　(四)、在社区共建中求“融”

　　俗话说“孤木难成林”，同样在社区建设中，专靠居委会的一方力量是有限的，社区如何调动广大社区单位参与到社区建设中来，形成“多方参与、齐抓共管”的氛围，是我们新的一年，乃至以后几年的重要工作，为此，我们将采取主动上门，积极沟通，并利益的共同点为融合点和驱动力，促使辖区单位参与社区建设中来，使她们变成社区建设的热心人，同时通过社区与辖区单位的联*会、联谊会、联欢会，社区文化、养生、保健、理财等知识讲座，来解决社区问题、增进情感的交流，加速辖区单位与社区的相互认可与支持，逐步增加共建的吸引力，共同推动社区建设的快速发展。

　　(五)、在社区行政工作中求“新”

　　枣园东里北区居委会的成员*均年龄29岁，年轻的社区专职工作者给工作带来了新的方式与方法，接下来我们将充分利用现代化的设备，将社区中的各类专项资料制成电子版，同时保证资料的常用常新;建立属于自己社区的qq群，方便上情下达，及***;为社区建立网站，用现代化的手段介绍自己、宣传自己让它成为居委会和居民沟通的又一*台;成成立社区居民议事会，增强居民的主人翁责任感，调动居民参与社区事务的积极性;组织社区专职人员学*业务知识、法律知识和文化科技方面的知识，督促他们不断学*、认真学*，使自己成为全面发展综合性人才;在居委会内部开展经常性的自评和互评工作，使社区工作者在批评和自我批评，肯定与自我肯定中不断自醒、自觉、自立，不断的成长和进步。

　　回望XX我们取得了一点成绩，展望20xx我又有了新的任务，作为一个新的集体，我们要做到既不愧对过去，也要踏实对待未来，尽管我们还年轻，尽管我们还不够成熟，尽管我们有着这样、那样的不足，但是，我们有信心、有能力去争取和创造属于我们自己的荣誉和辉煌![ 内 容 结 束 ]

　　20xx年对物业保洁部来说是机遇与挑战并存的一年。业主数量的增多，服务要求提升，必然带来新的服务质量、服务要求的提升。物业保洁部将根据业主方新的实际要求及期望，将不断的在行业中拓展尝试新的业务，寻找发展壮大部门的机遇。提升整个物业保洁团队的服务技能水*及管理水*，扩大本部门在整个物业管理中的竞争优势。20xx年度，除了要一如既往地作好本职工作，坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门要重点做好以下几个方面的工作：

　　一、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。

　　20xx年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以前“人管人”的被动状态，培养员工的自觉、自律意识，从而走向“制度管人，制度约束人”的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便管理人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持“定人、定岗、定时、定标准、定任务”的“五定”方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后拓展工作的开展。

　　二、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌

　　随着物业行业的发展，行业内的经营理念与服务理念在不断更新，业主方的期望值也在不断的升高。仅仅让业主方满意是不够的，还需让业主方难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想业主方对这样的服务是不是难忘?

　　部门将在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到公司领导表扬的保洁员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

　　2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

　　4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。

　　以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要其它各兄弟部门的协助与配合，更需要酒店领导的鼎力支持，我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾20xx年的工作时，收获的不仅是信心满满，还有丰硕的成果。

　　根据上级有关规定，认真贯彻财务规章，进一步加强学校幼儿园财务管理，严肃财经纪律，廉洁x风行风，提高依法治校、民主管理的水*，确保幼儿园经费的使用、保管的规范性和效益性。

　　一、严肃财经纪律，严格经费管理

　　财务人员要提高自身素养，不折不扣地执行财经纪律，管好用好幼儿园的钱。

　　1.加强预算管理。

　　预算工作要适应财政预算体制改革的形势，要适应幼儿园内部管理体制改革的需要，合理安排各项支出。调动各部门理财的积极性，发挥财务监管人员的'监督职能，为幼儿园理好财。

　　2.加强支出管理。

　　(1)严格执行经费预算计划。

　　(2)严格执行审批制度，规范经费的使用程序。

　　(3)严格开支发票的会签制。开支发票需两人以上签名，严格执行国家有关规章制度的开支范围及开支标准。

　　(4)学校重大支出项目如修缮、内部装璜、设备采购等，应进行事前论证，编制项目预算，经行政会议集体研究，由幼儿园教师代表会通过，报中心学校批准，按有关规定规范操作。

　　(5)凡纳入**集中采购的物品采购时按照规定程序办理。

　　二、抓好财务公开监管，促进民主管理

　　抓好财务公开、监管工作，完善幼儿园内控制度，增加幼儿园财务的透明度。

　　1.抓好财务公开工作。

　　学生收费项目及标准要在幼儿园校门口的公示栏中向社会公示，接受社会的监督。幼儿园的日常的收入、支出、重大项目建设、大宗采购，房屋租赁等，要在教代会、行政会议上公开，在幼儿园内公示。

　　2.抓好财务监管工作。

　　(1)凡幼儿园的各项预算外收入、结算资金、物品采购和重大支出项目都要列入监管范围。

　　(2)开学两周后，对开学收费情况组织一次内部审计审核，并将内部审计审核的结果及时在幼儿园教师会议上予以公布，并提出整改意见。

　　(3)每个月，向中心学校报一次财务情况，接受乡中心学校审计和监督。

　　(4)每期末，组织全体教师结算学校经费，并做好审计检查报告和整改结果等资料存档。

　　三、合理使用学校经费，促进学校发展

　　经费是幼儿园持续发展的基本保障。在经费不足的今天，唯有合理使用经费才能促进学校发展，才能在服务师生、服务教学上发挥作用。

　　1.开源节流，杜绝浪费。用水用电，使幼儿园的一笔大开支，总务处要鼓励教职工养成随手关水、关电的良好*惯，杜绝浪费。

　　2.种菜养猪，提高福利。总务处要鼓励教职工充分利用幼儿园空地种菜，利用剩饭剩菜养猪，提高教职工福利待遇。

　　3.爱护财产，减小损耗。总务处要鼓励教职工树立主人公意识，爱护幼儿园财产，提高幼儿园财产利用率，减小损耗。

　　总之，总务处要充分发挥效能，做好幼儿园财务工作，为幼儿园长足发展服务，把xx乡中心幼儿园办成xx乡龙头幼儿园，办成全县农村样板幼儿园。

　　社区以服务社区居民为出发点，继续在社区的治安、公共卫生、计划生育、优抚救济、青少年教育等各项方面做工作，及时反馈和处理居民反映的意见、要求、和提出合理建议。积极开展居民自治，努力提高居民的生活质量、文明素养和城市文明程度，全面推进社区建设，继续完善社区服务设施，加快城市化建设步伐，全面提升社区的环境与治安防范。社区工作计划从以下几方面开展：

　　一、社区服务方面

　　1、充分调动以社区综合组织为核心，整合社区服务中心和社区服务中心。社区服务中心和社区服务中心以群众需求为导向，不断拓展服务内容，创新服务方式，提升服务质量，共同做好社区工作。

　　2、构建社区服务全面化。深入开展面向社区老年人、残疾人、青少年、社区贫困户、优抚对象和其他社会困难群体的社会求助和社会福利服务；加强退休人员社会化管理服务工作。

　　3、深化高素质、专业化的社区服务队伍。加强社区服务业务培训，提高社区工作者的素质，充分利用志愿者、义工、社工等团体开展社区服务，开展优质服务进万家活动和帮助弱势群体“一帮一”活动。

　　4、继续发布居民关心、感兴趣的热点信息、社区最新动态，让居民实时了解最新的政策法规、及时发布身边的好人好事，引领社会正能量，及时发布社区安全、计生、民政、公益服务、社区资讯、社区活动等各类信息，扩大本辖区资讯*台的覆盖面，多方位的争取居民参与到信息*台。

　　二、社区环境方面

　　1、进一步加强对环境卫生的整治，进一步积极改善基础设施。