回顾*一年来的工作，在项目部领导及同事的指导与帮助下，在各方面都取得了一定的成绩。他们教导我的一点一滴我都将铭记于心，并且努力做到“当回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔恨！”
为了更好地做好自己今后的工作，让自己在今后的工作中更加的出色，总结经验、吸取教训，现将见*期的工作情况总结如下：
1、作为一名造价员，在工程造价这个领域里，我是一个新人，出来乍到对工作环境非常陌生，对所从事行业的认识也比较肤浅，但在项目部领导和同事的帮助下，对工作环境、规章制度以及自己的工作有了深刻的认识，让我能够在短时间内迅速融入到这个大集体中，为以后的工作顺利井行打下了好的基础。
2、服从项目部领导的工作安排，积极做好自己份内的工作。在工作中，我主要是做安装方面的造价工作，参与了项目部的招标工作，*时经常与业主沟通，按时向业主报材料计划、报井度。
3、利用工作之余加强学*。经常关注与造价工作有关的资料，学*工程量计算的技巧，学*工程造价软件，学*安装定额的相关知识，从而为以后的工作做准备，提高工作效率。
4、在这半年的工作时间里，我有幸成为项目部的团支书，鼓励项目部的同事积极工作，并组织了一些业余活动，比如乒乓球大赛，丰富了业余生活，也使自己在人际关系这一方面得到了一定的提高。
虽然自己对造价这个行业已有了一定的了解，但是在工作过程中我也发现了自己身上存在的许多问题。例如：个人主动性有待提高;学*态度过于焦虑;现阶段只能对一个工程井行初步的算量和简单的套价，而在算量过程中出现的一些不常见的经验性质的问题和取费方面的'问题都很模糊。这些不足之处我会在往后的工作中多想、多思、多与别人交流，不断的给自己充电。
为了以后能够更加有效的井行工作和学*，我决心花时间加强以下几个方面的学*：
1、继续深入的学*造价专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的造价资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把*时学到的东西运用到实际的工作当中，能够对造价真正做到精通。
2、明确造价员的岗位职责，按照造价员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念，为项目部做出更大的贡献。
3、在今后的工作中，我一定要发扬本人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩，不断地完善自我。
总之，工作也取得了一些成绩，也发现了自己的不足之处。但成绩只能代表过去，最重要的是要发现自己存在的问题并且加以改正。我相信在以后的工作中，我会做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，在自己的工作岗位上不断的井步，取得更大的成绩。
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学*行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：
一、加强业务学*，提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。
结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学*相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《Xx公司管理咨询建设项目建议书》、《Xx公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《Xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色。
严于律己一位优秀的'管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神。
使我感受颇深，正所谓一言九鼎德胜天下。*时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工*惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充满信心!
20xx年心理咨询中心在学院领导的指导和学生处的直接领导下，全面贯彻落实《**中央***关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发[20xx]16号）、《**山东省委高校工委关于进一步加强和改进大学生心理健康教育的实施意见》（鲁高工委[20xx]39号）的文件精神，紧紧围绕中心20xx年工作的指导方针，开展了大量形式多样、内容丰富的教育咨询活动，使我院的大学生心理健康教育工作进一步深入发展。现将本年度中心各项工作总结如下：
一、日常工作
1、常规咨询。20xx年度，心理咨询中心继续承担全院师生的心理健康教育与心理咨询工作，中心每周5天向师生开放，截至目前，中心共受理个别咨询80人次，另回答网络咨询提问50人次。学生来访主要是基于学*问题、人际交往、情绪困扰、恋爱情感、个人发展等。心理咨询中心对来访学生分别采取运用危机干预技术进行随访、转诊转介、中长期心理咨询、短期咨询等方式对来访学生的问题进行及时的处理。并对每一位来访学生的咨询、诊断、处理过程进行了详尽的咨询记录，建立了心理咨询档案，为今后的心理咨询工作提供了丰富详实的个案资料。
对个别咨询中遇到的具有特殊性的个案，心理咨询中心
在严格遵守保密制度的前提下与来访学生所在学院的心理辅导员和辅导员保持联系和沟通，及时提供相应的心理防御措施的指导和建议，减少和消除了学生心理危机事件的发生。
2、心理普查与心理排查。认真做好20xx级新生的心理健康普查工作。于20xx年10月27日11月10日进行了新生心理健康普查，通过对普查结果的分析发现，我院新生总体心理健康状况良好，在参加心理健康测验的4749名新生中，有心理困扰学生548人，占参加测验学生总数的11.53%；其中表现为轻度症状的有375人，占8.42%，中度症状的有159人，占3.24%，重度症状的有14人占0.29%。具有中重度心理困扰的学生在各因子上分布也不均衡，排在前五位的因子是：人际关系敏感、强迫症状、敌对、抑郁、焦虑，其中比率最高的因子是人际关系敏感，有80人，**重度症状学生总数的46.24%。九个症状因子中比率最低的为躯体化，共有8人，比率为4.62%，对于出现中重度症状的学生，心理咨询中心及时将信息反馈给各二级学院心理辅导员，心理辅导员在了解学生的具体症状表现后，对其进行“一对一”心理帮扶。心理咨询中心也对这部分学生进行了跟踪咨询，并随时和学生的辅导员和心理辅导员了解情况，以避免危机事件的发生。
20xx年3月份心理咨询中心在全院开展大学生心理健康
状况摸排工作，对高发期的高发心理问题及其症状和一般解决措施都予以罗列说明，以积极做好心理问题高危人群的预防和干预工作，并建立了学生心理危机情况“一月一排查、一月一报告”工作制度和从学生骨干、辅导员、到二级学院、学生处、学院的快速危机反应机制，做到了心理问题及早发现、及时预防、有效干预，有效防止了心理危机事件的发生。
二、心理健康宣传教育工作
1、继续开展“大学生5〃25心理健康周”活动。20xx年即我院第六届“5.25”心理健康教育活动的主题为“生命〃生存〃生活”，心理咨询中心在5月10日至5月31日在全院开展了丰富多彩的心理健康知识宣传活动，如：“妈妈我想对您说”亲情邮活动、“和谐人际关系与正确恋爱观”为主题的心理沙龙、“心理温馨语”征集活动等，收到了良好的宣传效果。同时我们将我院5.25心理健康教育月与山东省大学生心理健康节有机结合，充分调动广大同学参与健康节活动的积极性，开展了一系列精品活动，推荐了一批高质量的作品。其中DV作品《转身拥抱阳光》荣获大学生心理情景剧DV大赛二等奖；征文《思考》荣获大学生心理健康征文大赛三等奖。
2、20xx年10月10日至11月10日开展主题为“沟通理解关爱，心理和谐健康”的世界精神卫生日宣传活动，心理咨询中心在客观总结以往心理健康教育宣传活动的基础上，广泛征求有关教师和同学们的意见，为本届心理健康月精心组织了设计了一系列内容丰富、形式多样、针对性强的活动，其中包括现场心理咨询、心理素质拓展营、新生心理健康测查等活动。
3、开展针对性的专题讲座七场。5月份分别食品工程学院和机电工程学院举办“如何调整心理和如何有效开展人际交往”专题讲座，9月份为机电工程学院、外国语学院、建筑工程学院、水产学院举办“塑造阳光心态”新生入学专题讲座；10月份为建筑工程学院开展专题心理沙龙；深受大学生的欢迎。
4、继续加强对学生心理健康社团的指导，努力发挥学生自我教育的.作用。阳光心情”协会是我院发挥学生自我教育和心理互助的重要组织和形式。20xx年阳光心情协会共吸纳成员80余人，心理咨询中心指定了专人对协会进行了详细的指导，提出任务要求，考核监督社团的活动开展。今年中心对社团成员共进行了两次集中培训，内容涉及到心理学及心理健康的基本知识，团体辅导的内容，让成员了解社团的服务宗旨，提高助人的意识和能力。通过这些活动，我院阳光心情协会的工作取了长足的进步，影响不断扩大，在大学生心理健康教育中的积极作用越来越明显。
5、借助课堂扩大心理健康的宣传力度。20xx年继续配合教务处以专业的知识、生动的形式上好“大学生心理健康教育”课。
三、危机干预工作
对患有精神疾患的学生，中心根据《日照职业技术学院大学生心理危机干预实施办法》，协助相关学院第一时间和家长进行沟通，并进行及时的干预、转介。20xx年对1名有严重抑郁症状的学生、1名有自杀倾向学生和1名精神分裂学生进行了有效的干预与转介，确保了学院的危机干预工作顺利执行，切实维护了校园安全与稳定。
四、学术工作与对外交流
1、心理健康咨询中心及时总结工作经验并使之上升为理论，进一步用理论来指导实践工作，20xx年申请承担了省级文化课题《周星驰电影心理需求探析》，完成了《高职院校大学生心理健康状况调查研究》、《体育社会心理学研究对象分析》两项院级课题的结题工作。
2、6月参加了山东省高校心理健康教育委员会20xx年会学术年会，会议上总结了全省高校大学生心理健康教育工作的现状和成果，提出了当前全省大学生心理健康教育存在的问题以及对未来大学生心理健康教育工作的展望。通过此次会议我们掌握了上级部门对心理健康教育工作的要求和建议，并且学*和借鉴了全省其他兄弟院校的经验，展现了我院心理健康教育工作的优势和特色，同时更发现了自身的不足和需要改进的地方，从而为我院心理健康教育工作扎实、稳步、积极地开展提供了理论和实践基础。
3、6月份参加了省高工委宣教处组织的“高校大学生心理危机预防与干预干预工作培训班”，通过本次培训以及与专家的交流，学*了大学生危机干预的一些成熟的做法，这对于提高我院学生心理健康教育工作水*，构建和完善心理问题高危人群的预防、预警和干预机制，有效预防大学生心理极端问题的发生，确保校园和谐稳定有着重要意义。
在认真回顾20xx年工作成绩的同时我们也看到工作中存在的不足，如：对各学院心理辅导员及班级学生心理委员的相关培训尚待加强；心理健康知识宣传的广度和深度均有待推进。在以后的工作中我们要进一步克服困难，努力改进工作方法，逐步提高自身专业水*，积极探索心理健康教育与咨询工作的新思路和新方法，使我院的大学生心理健康教育与咨询工作不断取得新成效，为建设和谐校园，为学院的发展做出新的贡献。
屈指算来，我到公司已*一年的时间了，一年的时间很快就过去了，在这一年里，我在领导和同事们的关心与帮助下顺利的完成各个工程项目，现在已融入了公司这个大家庭，在思想觉悟方面有了进一步的提高，本年度工作总结有以下几项
第一，态度决定一切，认真、认真、再认真。可以说，这一年工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。刚开始，由于我不是很喜欢这个行业，我怀疑我不适合这份工作，后来我发现，时间就是我的救星，通过自己不断的'努力，调整心态，一切看起来复杂的事情就会变得简单容易了，预算是每一个项目重要的一个环节，需要认真负责，公*公正，态度端正，头脑清晰，我努力的去做到这几点，让我自己向优秀的造价人员迈一步。如果我们能以充分的激情和热情去做最*凡的工作，也能成为最优秀的职工，拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
第二，学无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，活到老学到老，做到理论联系实际。
第三，敢于发现问题，解决问题。预算本来是一种比较枯燥的工作，也是一种精益求精的工作，所以我们要用心多思考一下，敢于提出新的问题，然后自己摸索，翻阅资料去解决问题，在这个过程中也会乐在其中，也会给自己充电，增加专业知识能力。当然，随着工作的深入，设计创新，还有新知识等着我去学*，思考，力求做到天天进步，不断提高自己的专业知识能力。
第四，缺少经验。我努力的工作，在这一年里面，我虽然做了很多项目，但是这些项目里，自己认为无可挑剔的预算还没有，总是可以发现问题，因为我很少去工地，很多东西只是坐在办公室想象，很容易出错，所以我在明年的工作中将有意识的增强自己这方面的知识，不忙的时候多去工地走走，看看实际施工程序，真正的做到理论联系实际，把工作做好做精。
第五，学会宽容，不可有傲气。我总是想自己心里明白就好，不喜欢什么事情总是挂在嘴上，但是我发现我错了，有一些事情是必须要说出来的，说出来才可以解决。无论是工作还是生活中，我开始学着宽容，开始不那么斤斤计较了，我发现我比以前快乐了，觉得生活更有意义了。我的好朋友曾经这样说我：“你身上的傲气太重了，该适当隐藏一下你的傲气，你的霸气”。虽然我一直没觉得，但是我在生活和工作中一直很在意，一直有意识的克制自己。我一直改，争取做到完美。
第六，和谐的大家庭。我所在的单位——xx造价咨询公司，员工不多，但是年轻化，每个人都很好相处，紧张的工作中笑声不断，真可谓是一个和谐的大家庭，我喜欢。
光阴荏苒，转眼紧张忙碌的20xx年已进入尾声。回首这一年，在公司同事的共同努力下，公司取得了一定的业绩，基本完成了公司的既定目标。
为了公司的长远发展，我觉得有必要对过去一年的工作做一个总结。
在今年工作中，公司给每个人都下达了一定的任务指标，在我看来，这个是很有必要的，既激励了员工，也让大家对公司的目标及发展方向有一个直观性的认识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼搏，在有限的资源中尽力完成公司的目标，并力争在客户中建立好口碑，为公司的二次客户来源做好基础。
作为签约顾问，每个月的任务既是压力也是动力，不过这一年来，我可以自豪的说我基本圆满达成了公司每个月下达的任务，在公司的发展中作出了自己的贡献。当然，这与公司领导的大力支持以及同事之间的互相帮助是分不开的。在管理方面，我独立联系文书外包的事项，并处理好衔接工作;协助处理客诉，主持初选面试及管理公司合同等。在培训新人方面，与同事分享有用的工作经验，并指导文案写作，协调好各文案之间的工作。在这一年的工作中，由于公司市场开拓及人手原因，公司资源相对紧张，因此有时候在有效资源不足的时候，我可能表现的不够积极;有时候在工作压力繁重时，可能在工作中带有一丝情绪，给工作带来困扰，这是我在今后的工作要注意改进的地方。
我也会争取拓宽业务知识面，在自己所知范围下尽力做到精、专到位，在有限的资源下尽力提高资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。
关于公司未来的发展，我也想提几点建议供领导参考：
1、建议公司开源节流，避免不必要的浪费。
2、建议巩固文案团队，找到规定合作的文书外援或专业团队，解决顾问的后顾之忧。
3、定期开展留学活动，多做市场宣传，扩大市场影响力。
4、定期开展同事交流会，分享沟通工作中学生提出的问题。
上面几点建议是我在工作中深有体会的，如有不对的地方还请领导不吝指出，我积极加以改正。相信在公司领导的英明决策及带领下，公司定会朝更光明的明天迈进。
——咨询顾问年度工作总结 (菁华3篇)
光阴荏苒，转眼紧张忙碌的20xx年已进入尾声。
回首这一年，在公司同事的共同努力下，公司取得了一定的业绩，基本完成了公司的既定目标。
为了公司的长远发展，我觉得有必要对过去一年的工作做一个总结。
在今年工作中，公司给每个人都下达了一定的任务指标，在我看来，这个是很有必要的，既激励了员工，也让大家对公司的目标及发展方向有一个直观性的认识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼搏，在有限的资源中尽力完成公司的目标，并力争在客户中建立好口碑，为公司的二次客户来源做好基础。
作为签约顾问，每个月的任务既是压力也是动力，不过这一年来，我可以自豪的说我基本圆满达成了公司每个月下达的任务，在公司的发展中作出了自己的贡献。当然，这与公司领导的大力支持以及同事之间的互相帮助是分不开的。在管理方面，我独立联系文书外包的事项，并处理好衔接工作;协助处理客诉，主持初选面试及管理公司合同等。在培训新人方面，与同事分享有用的工作经验，并指导文案写作，协调好各文案之间的工作。在这一年的工作中，由于公司市场开拓及人手原因，公司资源相对紧张，因此有时候在有效资源不足的时候，我可能表现的不够积极;有时候在工作压力繁重时，可能在工作中带有一丝情绪，给工作带来困扰，这是我在今后的工作要注意改进的地方。
我也会争取拓宽业务知识面，在自己所知范围下尽力做到精、专到位，在有限的资源下尽力提高资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。
关于公司未来的发展，我也想提几点建议供领导参考：
1、建议公司开源节流，避免不必要的浪费。
2、建议巩固文案团队，找到规定合作的文书外援或专业团队，解决顾问的后顾之忧。
3、定期开展留学活动，多做市场宣传，扩大市场影响力。
4、定期开展同事交流会，分享沟通工作中学生提出的问题。
上面几点建议是我在工作中深有体会的，如有不对的地方还请领导不吝指出，我积极加以改正。相信在公司领导的英明决策及带领下，公司定会朝更光明的明天迈进。
光阴荏苒，转眼紧张忙碌的20xx年已进入尾声。回首这一年，在公司同事的共同努力下，公司取得了一定的业绩，基本完成了公司的既定目标。为了公司的长远发展，我觉得有必要对过去一年的工作做一个总结。
在今年工作中，公司给每个人都下达了一定的任务指标，在我看来，这个是很有必要的，既激励了员工，也让大家对公司的目标及发展方向有一个直观性的认识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼搏，在有限的资源中尽力完成公司的目标，并力争在客户中建立好口碑，为公司的二次客户来源做好基础。
作为签约顾问，每个月的任务既是压力也是动力，不过这一年来，我可以自豪的说我基本圆满达成了公司每个月下达的任务，在公司的发展中作出了自己的贡献。当然，这与公司领导的大力支持以及同事之间的互相帮助是分不开的。在管理方面，我独立联系文书外包的事项，并处理好衔接工作;协助处理客诉，主持初选面试及管理公司合同等。在培训新人方面，与同事分享有用的工作经验，并指导文案写作，协调好各文案之间的工作。在这一年的工作中，由于公司市场开拓及人手原因，公司资源相对紧张，因此有时候在有效资源不足的时候，我可能表现的不够积极;有时候在工作压力繁重时，可能在工作中带有一丝情绪，给工作带来困扰，这是我在今后的工作要注意改进的地方。
我也会争取拓宽业务知识面，在自己所知范围下尽力做到精、专到位，在有限的资源下尽力提高资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。
关于公司未来的.发展，我也想提几点建议供领导参考：
1、建议公司开源节流，避免不必要的浪费。
2、建议巩固文案团队，找到规定合作的文书外援或专业团队，解决顾问的后顾之忧。
3、定期开展留学活动，多做市场宣传，扩大市场影响力。
4、定期开展同事交流会，分享沟通工作中学生提出的问题。
上面几点建议是我在工作中深有体会的，如有不对的地方还请领导不吝指出，我积极加以改正。相信在公司领导的英明决策及带领下，公司定会朝更光明的明天迈进。
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学*行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：
一、加强业务学*，提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学*相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《Xx公司管理咨询建设项目建议书》、《Xx公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《Xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。
从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓一言九鼎德胜天下。
*时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工*惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。
对于接下来的工作，充满信心！
——咨询年度工作总结菁选
咨询年度工作总结
总结是事后对某一阶段的学*、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，快快来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编收集整理的咨询年度工作总结，希望对大家有所帮助。
进入尚学教导已经九个月，在领导和同事的指导和赞助下，我已经融入到了这个集体，同时学到了许多器械：
（一）对自我的认识
通过这一段光阴的咨询工作，使我了解到本身在工作中不仅要严谨对待工作上的事，更必要客气请教，因为经验便是工作的导师，他能让我更好的适应工作，并做好这份工作。其实做咨询师必要很强的沟通才能的，而且沟通技术也很紧张，这正是本身所必要改良的，我相信颠末一段光阴的熬炼，我必然会控制好这门沟通的艺术。
（二）对工作的'认识
做一个好的咨询师，耐心和热情是很紧张的，尤其是要具备优越的心理素质以应对各类未知的环境。
做这份工作也必须具备优越的抗压才能和较好的语言表达才能，正如刚开始进入学校给家长打电话时，遇到难以应付的家长，心里总是有点忐忑，或者是被家长刁难之后心理不免有烦躁的情绪，然则光阴久了就*惯了，也可以或许自如的应付各类问题了。当然光应付是不敷的，最紧张的是要抓住家长的心理，让家长不仅要了解我们培训机构的实力，更要让他感觉选择尚学教导公司是明智的。
（三）对工作的计划
接下来的工作，我必然要把培养优越的沟通才能作为首要目标，使本身可以或许轻松的抓住客户的心理。
同时增强对工作的投入，争取在接下来的光阴多接一些家长，进步本身的业务量。加紧对家长的跟踪，做好记录，以便实时回访。
并且在工作历程中时刻总结，向领导和同事请教，以进步工作效率。
我是从今年的五月底加入星火这个大家庭的，经历了三个月的洗礼，感觉自己学会了很多在学校里学*不到的知识，比如谈单技巧、家长心理变化、家长类型判断等，这些都是在星火教育这个大家庭里学*到的，我非常感谢樊老师的重视，也感谢各位咨询前辈的教导，特别是师傅张妍，在工作和工作之余都会关心和支持我，教会我很多的东西，很深刻的一句话：多主动，比别人进步多一点，就会在咨询路上走得比别人快很多。我时时刻刻地记在心中，时常提醒自己事情要做好，学会待人处事，幸亏这个社会还可以，待我还行，我不断努力地提升自己，争取的胜利。
虽然经历了整个暑假学会了很多做人道理与谈单技巧和方法，但是还有很大的进步空间，特别是开方案的这个环节更是需要学*和提高的，我觉得说自己是新人是在给自己找借口，当然啦，之前的咨询部是一个全新组合的团队，必然会有一定的磨合期，而现在，磨合期已过，慢慢地步入正轨上来了，所以现在我自己必须要努力迅速地成长起来，做一个真正的星火人，成为一名专业的咨询师。
历经了六月、七月、八月和九月，时间和压力在不断地鞭策我进步，在学*中成长，尽管这个暑假没有达到自己想要的要求，但是这一路学*的专业知识绝对是不可比拟的，是在任何一个大学时段不能学*的。在过去的一段时间里，学到的知识是我大学四年以来没有学到过的，我很庆幸能够成为星火教育的一员，并且我很庆幸有这样的一个拼搏的团队，和谐的团队，让我倍感温馨，学*中交流，交流中学*，学*更多有利于自己谈单的'东西。
经历了这个暑假之后，九月份的主要工作还是进行回访自己的资源和新资源的累积，加上自己的谈单技巧需要大大地提高，所以最*都在学*中，骆驼网上的知识对我来说真的很有用，在九月这个资源很少的月份，资源肯定是要自己慢慢累积起来的，十月份的话肯定会爆发，家长也会选择相信我，这样下去的话，成长的历程就会加快进度，慢慢地变得有趣起来。
这个九月打初三毕业班的资源，先把学生邀约上来考试，然后再让精英班的老师面试。但是约上来的资源很少，意向资源也是非常少，大多数家长也是听过中考精英班，但是基本嫌弃价格太贵，不过针对这样的情况我也是做好铺垫，说下次有什么优惠活动或者说是再有精英班考试的时候才打电话给他们，这样的话，下次再打电话时就不再那么陌生了。
这个暑假真的要感谢樊老师以及陈老师对我的重视，感谢师傅张妍的精心指导，还有一起工作的团队和星火这个大家庭，我觉得和他们一起相处很开心很快乐，一个人幸福的时候看任何风景都是红色的，那么现在的我看到我前面的风景都是这种颜色。
以后的我做事情绝对不能慢慢来，要迅速地完成任务，这样好接下来做下面的工作，不能让自己太被动，这样下去的话，我们始终会被淘汰，我相信我能做得更好。
年度我们共为名学生和其他人员进行了咨询。其中男生人，女生人，其中一年级新生人，占；二年级人，占；三年级人，占；四年级人，占；社会来访者人，占。
通过分析，学生前来咨询的问题主要表现在以下几个方面：
人际关系问题。尤其是大一新生较为突出，大一新生占到了所有来访者的将*一半。其主要原因是新生来到了新的环境，面对新
的集体、新的同学，需要有一个适应的过程。适应能力强的同学，能自己调节自己并能很快投入到新的学*生活中去，而适应能力不强的同学不能很快适应大学的生活和学*，不能处理好宿舍中同学之间的关系，进而产生苦闷、烦恼、不安等不良情绪反应，需要有人来指导或希望向别人诉说内心的.苦闷。
学*方面的问题。大学的学*和中学的学*方式，有着很大的不同。中学的学*主要是一种在教师督到导下的学*，对教师的依赖比较强。可进入大学以后，教师的授课方式，师生之间的人际关系特点都有所变化，有许多同学一时难以适应这种学*环境，不能掌握有效的学*方法，不会合理地安排学*和娱乐的时间，导致学*效果不理想，发生学*困难。另外，由于就业的困难，同学之间的竞争比较激烈等方面的原因，使不少同学感受到教高的紧张和焦虑。
有关人生观和价值观问题。大多数大学生都是积极向上，对未来充满理想，但由于受社会上一些亚文化的价值观念的冲击，给一些同学带来思想上的混乱，当他们无法解决自己内心的价值观冲突时，就会产生许多压抑的情绪反应。
其他方面的问题。如恋爱方面的问题，求职择业方面的问题、家庭问题、经济问题、个性发展等方面的问题。
心理问题的解决需要有一个教长的认识适应和转变的过程，作为心理咨询人员，本着共感接纳的态度来助人自助，从侧面向那些处于苦闷中的同学提供力所能及的心理援助。我们在心理咨询中有机会接触到部分同学，了解他们的烦恼和困惑，了解他们的精神面貌和生活状态，我们深深体会到对大学生进行心理健康教育工作的重要性和必要性。
总之，心理咨询工作的主要目的，就是为了使广大同学能圆满的完成大学四年的学业，为将来能较好的适应社会生活做好心理准备。
zzzxxx
年月日
屈指算来，我到公司已*一年的时间了，一年的时间很快就过去了，在这一年里，我在领导和同事们的关心与帮助下顺利的完成各个工程项目，现在已融入了公司这个大家庭，在思想觉悟方面有了进一步的提高，本年度工作总结有以下几项
第一，态度决定一切，认真、认真、再认真。可以说，这一年工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。刚开始，由于我不是很喜欢这个行业，我怀疑我不适合这份工作，后来我发现，时间就是我的救星，通过自己不断的努力，调整心态，一切看起来复杂的事情就会变得简单容易了，预算是每一个项目重要的一个环节，需要认真负责，公*公正，态度端正，头脑清晰，我努力的去做到这几点，让我自己向优秀的造价人员迈一步。如果我们能以充分的激情和热情去做最*凡的工作，也能成为最优秀的职工，拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
第二，学无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，活到老学到老，做到理论联系实际。
第三，敢于发现问题，解决问题。预算本来是一种比较枯燥的工作，也是一种精益求精的工作，所以我们要用心多思考一下，敢于提出新的问题，然后自己摸索，翻阅资料去解决问题，在这个过程中也会乐在其中，也会给自己充电，增加专业知识能力。当然，随着工作的深入，设计创新，还有新知识等着我去学*，思考，力求做到天天进步，不断提高自己的专业知识能力。
第四，缺少经验。我努力的工作，在这一年里面，我虽然做了很多项目，但是这些项目里，自己认为无可挑剔的预算还没有，总是可以发现问题，因为我很少去工地，很多东西只是坐在办公室想象，很容易出错，所以我在明年的工作中将有意识的'增强自己这方面的知识，不忙的时候多去工地走走，看看实际施工程序，真正的做到理论联系实际，把工作做好做精。
第五，学会宽容，不可有傲气。我总是想自己心里明白就好，不喜欢什么事情总是挂在嘴上，但是我发现我错了，有一些事情是必须要说出来的，说出来才可以解决。无论是工作还是生活中，我开始学着宽容，开始不那么斤斤计较了，我发现我比以前快乐了，觉得生活更有意义了。我的好朋友曾经这样说我：“你身上的傲气太重了，该适当隐藏一下你的傲气，你的霸气”。虽然我一直没觉得，但是我在生活和工作中一直很在意，一直有意识的克制自己。我一直改，争取做到完美。
第六，和谐的大家庭。我所在的单位——xx造价咨询公司，员工不多，但是年轻化，每个人都很好相处，紧张的工作中笑声不断，真可谓是一个和谐的大家庭，我喜欢。
20xx年是我进入中国核工业第二四建设有限公司工作的第二年，有20xx年的工作基础，20xx年的我已有了一定的经验，担任造价员的这一年半的时间里，我从计算图纸工程量过程中熟悉定额，熟练计算规则，对自己是一种提高。在工作期间，我仍然虚心学*、请教，并认真完成领导安排的各项工作，积极配合同事，从德、能、勤、绩、廉各方面提高自己的综合素质，让自己逐步成为一个优秀的造价工作人员。
一、在思想能力方面，积极响应公司号召，响应党的号召，配合公司安排，积极参加公司组织的各项活动，热爱党，热爱公司，热爱自己的工作，团结同事，乐于助人。
二、在上班时间严格要求自己，做到不迟到、不早退，不做影响他人和自己的'事，认真的完成自己的工作。
三、在工作方面，严格要求自己，努力学*，虚心请教，认真并按时按量的完成领导安排的每一项工作任务，通过不断的学*提升自己。计算图纸，结合xx合同、建筑工程计算规则、福建省消耗量定额和标准图集，完成工程量造价。
四、20xx年我主要的工作
1、是负责3KX-3DB和DU子项的预结算工作。截止20xx年07月DU厂房主体结构已经施工完毕，造价书已上报工程公司审核已审核完毕。
2、20xx年3月在xx参与田湾3、4机组常规岛投标工作。
3、20xx年10-11月进行xx核电项目部合同包进行梳理，并形成相关的资料。
五、我作为一名造价员，首先要懂法守法，并要严格的要求自己，不仅工作要有积极认真负责的态度，还要有职业道德，因此我们在保证自己的合法权益的同时，绝不能收贿受贿，贪污、腐败，要做一名合格优秀廉洁的造价工作人员！
今年以来，公司的各项规章制度得到改善和进一步的完善，公司的管理模式，我总是积极适应，以公司各项现行的规章制度和造价员的职业道德为准则加强自己的工作责任感，及时做好自己的本职工作。
商务管理部是一个整体，我们作为其成员，我们有义务有责任将其发展的更好，同事之间应该多交流意见与建议，只有这样我们才能更了解我们部门的工作和职能，同事之间团结互敬，工作才能积极有效的完成。作为公司的一员，我希望公司能够多提供一些培训、学*的机会，让我们学*更多知识，从而完善自己，提高自己，将工作做的更好！在不断进步的同时我的不足之处也显现无疑，领导和同事的帮助让我勇敢面对，并有信心去解决，我相信我会将一切问题迎刃而解，更努力向上！
以上就是我个人工作总结，我会再接再厉，努力工作，不负领导重望将工作做得更好！
经过两年的服务实践，泰诺中心在社会服务领域的定位越来越清晰。中心制定了组织发展愿景即“人人爱家，家家和睦，社会和谐。” 确定了组织使命：我们本着强烈的社会责任感，致力于为婚姻家庭及其成员带来适应、改善和发展的动力，并以爱心、耐心恒心守护家的温暖。中心积极参与市孵化基地开展的各种能力建设培训及咨询服务，制定了中心发展的三年及五年规划，努力使这家草根组织朝着健康成长的方向前进，运用自己的专业所长，为社会、为市民提供婚姻家庭及妇女儿童社会服务，与服务对象共同发展和成长。我们的定位是：东莞市首家专注于婚姻家庭心理咨询及社会教育的专业社会组织。在今后的服务工作中，我们将聚焦于自己的特点和定位，做自己最擅长的服务。
为了提升组织的建设和生存能力，泰诺中心积极争取**的扶持，于20xx年1月进驻社会组织孵化基地接受孵化。中心团结了有志于公益服务的伙伴组建了自己的志愿服务团队：爱家志愿服务队，随着爱家志愿服务队的成立 ，赋命与它的服务新莞人婚姻家庭的公益项目：让爱住我家，也同时启动。本项目致力于完成以下目标
(1)通过Q群答疑、、公益咨询对遇到婚姻家庭发展困难或危机的新莞人提供共计100小时的婚姻及家庭心理咨询服务，帮助5-10对夫妻或家庭处理好婚姻关系及亲子关系，避免家庭矛盾的恶化;
(2)通过组织5场家庭户外及探访活动，激发新莞人群体自身的潜力，积极融入社会、服务社会，并从中体验到快乐、成就和归属，实践以家庭为本的.健康生活方式，重视家庭和亲情。
(3)通过5场不同主题的团体辅导，5场不同主题的婚姻家庭知识讲座，协助300人次的服务对象解决家庭生活中存在的夫妻沟通、亲子教育、家庭关系等困难，获得正确应对困难的心态、技巧和能力。到15年11月，项目已经完成260小时的心理咨询服务，17场团体辅导，15场教育讲座及6场亲子活动，各项指标都超额完成设定的目标(数据来自基地月活动数据统整)。通过本项目的服务实践，泰诺中心在摸索中创新服务模式，提升自己的拓展与管理能力的同时，致力于实现服务对象的成长与发展，并取得了可见的效果:服务对象在经营婚姻家庭的观念、心态和能力上得到提升和成长，还发展出互助支持的精神，并从自助助人上获得成就体验。
泰诺中心也积极寻求自身核心竞争力的项目，20xx年中心推出“泰诺婚姻大学”社会教育项目。项目包括一系列婚姻家庭课程，内容涉及亲密关系、关系中的沟通、性、婚姻危机及家庭教育等各个方面，共计七章24讲的系列课程，力求涵盖婚姻生活的方方面面。本项目具备积极优势视角，即学*《泰诺婚姻大学》的目的(项目目标)，不是因为婚姻出了问题，而是希望获得更幸福的生活体验：
(1)拥有高质量的伴侣关系，与伴侣有效沟通亲密交流;
(2)家庭既有凝聚力又有弹性，家庭成员互相支持;
(3)亲子关系和谐融洽，家庭氛围轻松愉悦;
(4)更全面的婚姻家庭观念，用更睿智的视角和能力经营婚姻家庭。
项目通过一年的实施，已经积累了一批优势素质的学员，本项目以讲座和团体辅导形式开展服务。为满足报读学员不同需要，项目实行循环授课，市民随时可以插班学*，致力于从社会教育的层面满足群众学*婚姻家庭知识、技能和心态建设的需要。
目前中心形成了两大核心品牌服务项目：爱家行动和泰诺婚姻大学。20xx年“爱家行动”第二期项目服务将如期启动。中心将以这两大核心品牌为中心积极开展各种专业的婚姻家庭社会支持服务。泰诺中心是家草根组织，在项目申报和项目服务过程中面临着渠道资源狭窄和匮乏的困难，自身的服务能力也需要在服务过程中锻炼和成熟。虽然在积极努力地践行自己的组织使命和社会责任，却始终面临着发展中巨大的压力和困难。泰诺中心非常希望得到**部门、社会各界爱心人士和企业的关心、扶持和培养，非常希望得到服务对象的信任和支持，共同把这家具有明确服务定位，具备专业服务能力，同时满足社会家庭稳定需要的社会组织发展壮大。
年度我们共为名学生和其他人员进行了咨询。其中男生人，女生人，其中一年级新生人占xx。；二年级人占xx；三年级人占xx。四年级人占xx。；社会来访者人占xx。
通过分析，学生前来咨询的问题主要表现在以下几个方面：
1、人际关系问题。尤其是大一新生较为突出，大一新生占到了所有来访者的将*一半。其主要原因是新生来到了新的环境，面对新的集体、新的同学，需要有一个适应的过程。适应能力强的同学，能自己调节自己并能很快投入到新的学*生活中去，而适应能力不强的同学不能很快适应大学的生活和学*，不能处理好宿舍中同学之间的关系，进而产生苦闷、烦恼、不安等不良情绪反应，需要有人来指导或希望向别人诉说内心的苦闷。
2、学*方面的问题。大学的'学*和中学的学*方式，有着很大的不同。中学的学*主要是一种在教师督到导下的学*，对教师的依赖比较强。可进入大学以后，教师的授课方式，师生之间的人际关系特点都有所变化，有许多同学一时难以适应这种学*环境，不能掌握有效的学*方法，不会合理地安排学*和娱乐的时间，导致学*效果不理想，发生学*困难。另外，由于就业的困难，同学之间的竞争比较激烈等方面的原因，使不少同学感受到教高的紧张和焦虑。
3、有关人生观和价值观问题。大多数大学生都是积极向上，对未来充满理想，但由于受社会上一些亚文化的价值观念的冲击，给一些同学带来思想上的混乱，当他们无法解决自己内心的价值观冲突时，就会产生许多压抑的情绪反应。
4、其他方面的问题。如恋爱方面的问题，求职择业方面的问题、家庭问题、经济问题、个性发展等方面的问题。
心理问题的解决需要有一个教长的认识适应和转变的过程，作为心理咨询人员，本着共感接纳的态度来助人自助，从侧面向那些处于苦闷中的同学提供力所能及的心理援助。我们在心理咨询中有机会接触到部分同学，了解他们的烦恼和困惑，了解他们的精神面貌和生活状态，我们深深体会到对大学生进行心理健康教育工作的重要性和必要性。
总之，心理咨询工作的主要目的，就是为了使广大同学能圆满的完成大学四年的学业，为将来能较好的适应社会生活做好心理准备。
南宁市江南区长乐学校是一所民办的农民工子弟学校，绿荫对长乐学校青春期在校生提供的心理疏导服务是在中央财政的支持下开展的社会工作项目，也是今年总项目中的重点子项目，绿荫在申请立项前后积极开展调研，得到项目批准后认真制定项目工作方案和项目计划进度表。并先后召开五次项目组工作部署会议。
这个子项目开展的服务活动有：长乐学校青春期在校生心理疏导社会工作服务项目启动仪式；八年级144名学生心理建档；由雷湘竹教授《心理健康教育的认识及能力培训》和南宁市新民中学罗丽娜老师《安静是一种教养》的两次教师培训；由200余名学生和家长老师参加的科技馆亲子夏令营活动、30户家长访谈、包括《跨过中考的独木桥》、《法律大讲堂》、《当金星遇上火星》、《挫折成长》、《拍卖生涯》、《怎样与父母老师沟通》、心理剧排演等内容的班级活动20班次（计划为18班次）。此项目已于11月全部完成。从效果反馈分析报告的情况看，服务的效果得到项目受益方长乐学校师生的充分肯定和认可。
项目执行期间，绿荫加强与主管部门的联系，积极主动汇报工作。按时向中央项目办和自治区民政厅民管局报送《中央财政支持社会组织参与社会服务项目中期报告书》、《中央财政支持社会组织参与社会服务项目末期报告书》及《项目实施效果分析报告》，并于11月29日在自治区民政厅召开项目总结汇报评估会，向自治区民政厅、自治区民管局、自治区妇联权益部的有关领导汇报项目的完成情况。
三、社工和志愿者成长
绿荫的社工和志愿者在今年获得了较多的培训机会，其中包括外派学*和机构内部组织培训活动等。
今年绿荫在获得各级部门的高度关注和重视情况下，为机构的社工和志愿者积极争取到了许多外派培训的机会，学*了解有关前沿信息与专业知识。其中参加全国性和全区性的3天以上培训班的`有22人次：4月苏雪军参加北京社区参与中心《开放空间tot》培训、7月苏雪军、叶晓萍2人参加中国社工协会社会工作师委员会在深圳、珠海举办《全国社会工作师资班》《全国首届社会工作师初级督导班》培训、8月石俊敏参加北京社区参与中心《居民议事会tot》培训、8月文秋等3人在南宁参加《全区民政系统社会工作专业人才队伍建设示范项目启动仪式暨专职社工岗前培训班》、10月韦青榕在南宁参加《广西社会组织财务人员培训班》；10月叶晓萍等6人在南宁参加《XX年广西社会工作实务技能研讨培训班暨广西社区社会工作服务创新研讨会》、12月份滕海舅等6人在柳州参加《全国助理社会工作师培训班》。
为提高专业水*和服务质量，今年绿荫开展了10次以上的内部培训及分享活动。主要有：5月雷湘竹教授为项目志愿者做《青春期在校生心理特点及学生心理辅导的主要方法》的讲座、石俊敏老师做《项目实施中的权益保护事项及学生心理辅导有关法律知识问题》的讲座、苏雪军主任为办公室工作人员做有关公文写作知识和项目宣传的培训、7月在银林山庄吴中任教授的《婚姻的社会心理学》讲座和《心理咨询技巧》培训活动、9月石俊敏老师做的婚姻家庭矛盾调解员系列培训3次以及外派培训的内部分享等等。所有这些培训都有利于提升志愿者的专业能力和个人成长，促进绿荫逐步从成熟志愿者组织向社工组织转型。
（一）公益组织活动
为发展公益事业，今年绿荫积极参与各种及有关公益慈善活动。其中主要有：2月参加自治区民政厅召开的XX年度慈善组织工作会议、3月绿荫作为5个发起单位参加广西公益联盟讨论会和广西公益筹备会、7月苏雪军到北海参加“XX广西公益”活动、同月苏雪军和叶晓萍代表绿荫随广西代表团参加深圳《首届中国公益慈善项目交流展示会》、11月马丽老师代表绿荫参加北京《e时代下心理热线的创新与发展“首届**三地心理热线高峰”》暨北京红枫妇女心理咨询中心20周年庆典活动；所有这些活动都有利于拓展眼界加强交往，并扩大绿荫在社会上的影响力。
（二）内部志愿者活动
为更好地服务志愿者，加强内部同仁的交流和友谊，提高组织的凝聚力，今年绿荫结合业务，开展了多次志愿者交流活动。其中有3月“我们的节日我们的歌声”联谊活动；7月借志愿者培训间隙在银林山庄的交流活动；11月组织志愿者参与南宁市江南区人民法院的“法院开放日”活动，并在此召开心理热线、公益面询、婚姻家庭矛盾调解子项目小结分享会，促进绿荫参与法院诉前调解工作的深入开展；今天，绿荫又召开“广西绿荫妇女咨询中心成立13周年年会”，向全体志愿者汇报一年来的工作情况，并组织交流联谊活动。
五、宣传工作
绿荫在项目执行期间，加强了组织内外的宣传活动。其中：在国家和自治区级媒体方面，项目受到《中国社会组织网》、《当代生活报》、《南国早报》等的关注，发表有关绿荫的宣传报道10篇；在内部信息交流方面，绿荫办公室编发了项目工作简报13期，都分别报送民政部项目办公室、自治区民间组织管理局、自治区区妇联权益部、广西社会工作协会等项目主管单位和项目支持机构。在网络宣传方面，建立绿荫博客、绿荫官方微博、绿荫项目qq群和绿荫社工qq群等，本年度已在网上发布信息70余篇。另外还通过参加XX广西公益、参加首届中国公益慈善项目交流展示会、印发绿荫宣传页等多种形式宣传机构和服务情况。
回顾*一年来的工作，在项目部领导及同事的指导与帮助下，在各方面都取得了一定的成绩。他们教导我的一点一滴我都将铭记于心，并且努力做到“当回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔恨！”
为了更好地做好自己今后的工作，让自己在今后的工作中更加的出色，总结经验、吸取教训，现将见*期的工作情况总结如下：
1、作为一名造价员，在工程造价这个领域里，我是一个新人，出来乍到对工作环境非常陌生，对所从事行业的认识也比较肤浅，但在项目部领导和同事的帮助下，对工作环境、规章制度以及自己的工作有了深刻的认识，让我能够在短时间内迅速融入到这个大集体中，为以后的工作顺利井行打下了好的基础。
2、服从项目部领导的工作安排，积极做好自己份内的工作。在工作中，我主要是做安装方面的造价工作，参与了项目部的招标工作，*时经常与业主沟通，按时向业主报材料计划、报井度。
3、利用工作之余加强学*。经常关注与造价工作有关的资料，学*工程量计算的技巧，学*工程造价软件，学*安装定额的`相关知识，从而为以后的工作做准备，提高工作效率。
4、在这半年的工作时间里，我有幸成为项目部的团支书，鼓励项目部的同事积极工作，并组织了一些业余活动，比如乒乓球大赛，丰富了业余生活，也使自己在人际关系这一方面得到了一定的提高。
虽然自己对造价这个行业已有了一定的了解，但是在工作过程中我也发现了自己身上存在的许多问题。例如：个人主动性有待提高;学*态度过于焦虑;现阶段只能对一个工程井行初步的算量和简单的套价，而在算量过程中出现的一些不常见的经验性质的问题和取费方面的问题都很模糊。这些不足之处我会在往后的工作中多想、多思、多与别人交流，不断的给自己充电。
为了以后能够更加有效的井行工作和学*，我决心花时间加强以下几个方面的学*：
1、继续深入的学*造价专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的造价资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把*时学到的东西运用到实际的工作当中，能够对造价真正做到精通。
2、明确造价员的岗位职责，按照造价员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念，为项目部做出更大的贡献。
3、在今后的工作中，我一定要发扬本人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩，不断地完善自我。
总之，工作也取得了一些成绩，也发现了自己的不足之处。但成绩只能代表过去，最重要的是要发现自己存在的问题并且加以改正。我相信在以后的工作中，我会做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，在自己的工作岗位上不断的井步，取得更大的成绩。
转眼一年又过去了，回顾一年来的工作，在公司领导和各位同事的大力支持下，思想意识和来业务能力上学到了一些经验，在这表示感谢，现将20xx年工作情况总结如下：
作为一名造价员，在工程造价领域里，我是一个新人，初来乍到对所从事的行业较陌生，但在在公司领导和同事的帮助下，我有了信心和胆量，很快溶入了这个大集体。刚开始我负责投标和造价，每天一上班就打开电脑上xx交易网，看有无新的工程招标，若有的话，就报名交保证金等等，其它时间便上网查阅一下造价员的相关信息。
一、xx幼儿园工程
这个工程是我第一次真正入手算量的，以前刚来公司时领导也拿过一些图纸教我过，由于我以前不会，是来学*的，当时刚好资料员中途离职了，我便接手了资料，这时老板又教会了我做工程竣工资料，算量时一开始自己算，碰到不会的在问领导，庆幸的是自己碰到一位好领导，每次都很耐心的教导，做资料时会和监理单位接确的，这时对工程又有了进一步了解。
二、xx广场工程
这个工程是我第二次算量的，由于第一次算，刚开始自己按层算，碰到难处就问领导，领导会很详细的述说，各种方法都讲解了，最后我按系统，分给水，排水，因为每层的结构也会不一样的。
三、xxx农民公寓工程
这个工程是我开工到现在，一直跟踪的，这个跟以上两个工程有区别，这个是弱电工程，包括音响，门禁、监控等等，目前都已完工，资料决算都已做好待验收阶段。
经过这几个工程的磨炼，我也对造价工作有了更成熟的认识：同时也接确到社会上各界的人士，人际交往方面自己又得到了很大的提高。
但是对造价深入认识还差得远，通过以上三个工程的`算量发现自己还是存在很多问题的，主要有：配电箱的组价、防雷接地避雷针，母线，几开几控，目前知道单开双控的线的算量，法兰阀、法兰、地面清扫口，
总之，这二年来的工作是充实的，在今后的工作中，我将更加努力工作，爱岗敬业，严格遵守公司的各项，本着对工作尽心尽责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己的能力，为公司的发展添砖加瓦。
1、继续深入的学*造价专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的造价资料，做到活学活用，多到工地走动走动，理论联系实际，能够对造价真正做到精通。
2、作为公司的一名员工，一切以公司的利益为重，做好自己本职工作的同时，不做对公司发展和信誉有损害的事情。
3、加强学*，不断提高自身综合素质。在工作的时间，除了对自己的工作不断地深入学*外，还要不断补充自己的课外知识，充分利用业余的时间，使自己的自身素质和个人修养不断得到提高。提高自己的管理不*。
4、利用工作之余的休息时间加强学*。
为了不断提高业务技能，更好地服务本职工作，在工作之余，还要加强学*工程量计算的技巧等业务知识。努力学*工程造价软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学*行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：
一、加强业务学*，提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。
结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学*相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《Xx公司管理咨询建设项目建议书》、《Xx公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《Xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色。
严于律己一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的'理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神。
使我感受颇深，正所谓一言九鼎德胜天下。*时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工*惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充满信心!
20xx年云南省婚姻家庭咨询师协会在省妇联的领导和支持下，顺利开展了"一二一"模式和协会各项工作，使本协会得到了巨大的进步和发展。现将本年度本协会各项工作总结如下：
一、日常工作
1、协会自20xx年7月起，坚持每周三委派咨询师到云南省妇联**大厅为每位需要帮助的市民免费提供咨询服务，主要涉及恋爱择偶、老年婚姻、夫妻关系、婚姻财产、亲子关系、妇女**等，尽力去帮助他人解决婚姻家庭问题，得到了广大市民的欢迎。
2、严格按照云南省婚姻家庭咨询师协会入会流程及规定吸纳符合要求的会员，20xx年共吸纳会员146人次。
3、为提高大家的家庭幸福感，协会组织了4场针对会员和社会大众的公益课程。
4、帮助想要加入本协会并为婚姻家庭咨询师事业贡献自己一份力量的人事开展了2期国家四级婚姻家庭咨询师公益免费培训。
二、全年具体工作
20xx年1月：面向社会开展第6期国家四级婚姻家庭咨询师公益课程。
20xx年3月：面向社会开展《有效亲子沟通》公益课程，帮助广大家长聆听孩子真实声音，走进孩子心灵世界，改善亲子关系。
20xx年5月：邀请上海赵俊茜老师面向社会开展《和孩子一起成长》公益沙龙，通过互动体验式的沙龙，让广大家长看清亲子关系的模式，帮家长找到更好的认识孩子和自己的方式。
20xx年7月：面向社会开展第7期国家四级婚姻家庭咨询师公益课程。
20xx年11月19日：举办第二届"国际婚姻家庭论坛—幸福从心开始"，特邀请南京大学社会学系社会心理学博士黄菡传授调节心理之道，探讨释放压力之术，提升全民幸福感，同时扩大了本协会和婚姻家庭咨询师行业的影响力。
20xx年11月26日：邀请台湾知名心理专家陈伯炜博士到昆开展《先懂孩子再懂教》公益课程，全方位探讨有关教养孩子的正确态度与方法。
20xx年12月：由云南省婚姻家庭咨询师协会刘轩睿会长面向社会开展《做轻松父母，育卓越子女》公益课程，讲授亲子情商问题。
经过20xx年的'实践与努力，协会通过开展各项工作提高我省百姓婚姻家庭幸福力，为和谐社会、和谐家庭做出了有益的贡献，协会和职业的知名度和美誉度得到了提升。
在认真回顾20xx年工作成绩的同时，我们也清楚地认识到，协会的工作及婚姻家庭知识宣传的广度和深度均有待推进。
在今后的工作中我们要不断克服困难，努力改进工作方法，逐步提高自身专业水*，积极探索婚姻家庭教育与咨询工作的新思路和新方法，使本协会的各项工作不断取得新成效，为把我省打造成全国幸福大省做出新的贡献！
云南省婚姻家庭咨询师协会
20xx年12月31日
进入尚学教育已经九个月，在领导和同事的指导和帮助下，我已经 融入到了这个集体，同时学到了很多东西：
（一）对自我的认识
通过这一段时间的咨询工作，使我了解到自己在工作中不仅要严谨对待工作 上的事， 更需要虚心请教， 因为经验就是工作的导师， 他能让我更好的适应工作， 并做好这份工作。 其实做咨询师需要很强的沟通能力的， 而且沟通技巧也很重要， 这正是自己所需要改善的， 我相信经过一段时间的锻炼，我一定会掌握好这门沟 通的艺术。
（二）对工作的认识
做一个好的咨询师，耐心和热情是很重要的，尤其是要具备良好的心理素质 以应对各种未知的情况。
做这份工作也必须具备良好的抗压能力和较好的语言表 达能力，正如刚开始进入学校给家长打电话时，遇到难以应付的家长，心里总是 有点忐忑， 或者是被家长刁难之后心理难免有烦躁的情绪，但是时间久了就*惯 了，也能够自如的应付各种问题了。当然光应付是不够的，最重要的是要抓住家长的心理， 让家长不仅要了解我们培训机构的实力，更要让他觉得选择尚学教育公司是明智的。
（三）对工作的计划
接下来的工作，我一定要把培养良好的沟通能力作为首要目标，使自己能够 轻松的抓住客户的心理。
同时加强对工作的投入，争取在接下来的时间多接一些家长，提高自己的业务量。加紧对家长的跟踪，做好记录，以便及时回访。
并且在工作过程中时刻总结，向领导和同事请教，以提高工作效率。篇三：个人工作年终总结 (咨询行业)
个人工作回顾performance review
时光飞逝，转眼间马年就快过去了。在这一年中，我完成了从学生到上班族的转变，感受颇多，收获颇多。
从7月1号正式入职至今，已有6个多月。从一开始缺乏工作经验和项目经验的新手，到如今也慢慢掌握了工作的基本思路；从一开始和同事和环境格格不入，到现在的和大家融洽有爱如一家人，首先是要感谢领导和同事给予我的所有的支持、关心和帮助，使我能够很快地适应公司的管理与运作，以及努力做好本职工作。
回顾这半年的工作，主要总结以下几个方面：
在纪律方面，我始终遵守公司规章制度，能够较好的做到不迟到不早退，有事无法上班也能做到提前请假。
在工作方面，我积极服从领导安排，尽力完成领导交给的每一项任务；同时有不懂的问题虚心向同事们请教和学*，也努力做好和同事之间的`团结和协作。一开始的武汉两江四岸的项目，由于经验的缺乏，尚未能很好的理解和参与到项目组的工作中。到后来参与的项目逐渐变多，和同事讨论互动也越来越多，也开始慢慢的掌握工作的思路和规律。
在自身方面，我也较注重自身专业理论知识的积累，也会时常关注行业内外的新兴动态，同时也开始了相关软件的学*，以期自己的水*能够不断的完善和提升。
然而不足也始终存在，尚未能很好的填补。项目经验缺乏，看问题不甚全面，出思路不够有创造性，专业知识积累较为薄弱有待提高。这些都有待在今后的工作上加以改进和完善。 新的一年，我将更加认真的工作和学*，努力使工作绩效进入一个全新的水*，为公司的发展做出更大更多的贡献。
20xx年是我进入公司工作的第二年，有20xx年的工作基础，20xx年的我已有了一定的经验，担任造价员的这两年多的时间里，我从计算图纸工程量过程中熟悉定额，熟练计算规则，对自己是一种提高。在工作期间，我仍然虚心学*、请教，并认真完成领导安排的`各项工作，积极配合同事，从德、能、勤、绩、廉各方面提高自己的综合素质，让自己逐步成为一个优秀的造价工作人员。现将工作总结如下：
一、在思想能力方面
1、积极响应公司号召，响应党的号召，配合公司安排，积极参加公司组织的各项活动，热爱党，热爱公司，热爱自己的工作，团结同事，乐于助人。
2、我作为一名造价员，首先要懂法守法，并要严格的要求自己，不仅工作要有积极认真负责的态度，还要有职业道德，因此我们在保证自己的合法权益的同时，绝不能收贿受贿，要做一名合格优秀廉洁的造价工作人员!
二、在态度方面
在上班时间严格要求自己，做到不迟到、不早退，不做影响他人和自己的事，认真的完成自己的工作。
三、在工作方面
严格要求自己，努力学*，虚心请教，认真并按时按量的完成领导安排的每一项工作任务，通过不断的学*提升自己。计算图纸，结合xx合同、建筑工程计算规则、省消耗量定额和标准图集，完成工程量造价。
四、20xx年我主要的工作
1、是负责xx和xx的预结算工作。截止20xx年x月厂房主体结构已经施工完毕，造价书已上报工程公司审核已审核完毕;
2、20xx年x月在xx参与田湾3、4机组常规岛投标工作;
3、20xx年x月进行xx核电项目部合同包进行梳理，并形成相关的资料。
作为公司的一员，我希望公司能够多提供一些培训、学*的机会，让我们学*更多知识，从而完善自己，提高自己，将工作做的更好!在不断进步的同时我的不足之处也显现无疑，领导和同事的帮助让我勇敢面对，并有信心去解决，我相信我会将一切问题迎刃而解，更努力向上!
20xx年心理咨询中心在学院领导的指导和学生处的直接领导下，全面贯彻落实《**中央***关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发[20xx]16号）、《**山东省委高校工委关于进一步加强和改进大学生心理健康教育的实施意见》（鲁高工委[20xx]39号）的文件精神，紧紧围绕中心20xx年工作的指导方针，开展了大量形式多样、内容丰富的教育咨询活动，使我院的大学生心理健康教育工作进一步深入发展。现将本年度中心各项工作总结如下：
一、日常工作
1、常规咨询。20xx年度，心理咨询中心继续承担全院师生的心理健康教育与心理咨询工作，中心每周5天向师生开放，截至目前，中心共受理个别咨询80人次，另回答网络咨询提问50人次。学生来访主要是基于学*问题、人际交往、情绪困扰、恋爱情感、个人发展等。心理咨询中心对来访学生分别采取运用危机干预技术进行随访、转诊转介、中长期心理咨询、短期咨询等方式对来访学生的问题进行及时的处理。并对每一位来访学生的咨询、诊断、处理过程进行了详尽的咨询记录，建立了心理咨询档案，为今后的心理咨询工作提供了丰富详实的个案资料。
对个别咨询中遇到的具有特殊性的个案，心理咨询中心
在严格遵守保密制度的前提下与来访学生所在学院的心理辅导员和辅导员保持联系和沟通，及时提供相应的心理防御措施的指导和建议，减少和消除了学生心理危机事件的发生。
2、心理普查与心理排查。认真做好20xx级新生的心理健康普查工作。于20xx年10月27日11月10日进行了新生心理健康普查，通过对普查结果的分析发现，我院新生总体心理健康状况良好，在参加心理健康测验的4749名新生中，有心理困扰学生548人，占参加测验学生总数的11.53%；其中表现为轻度症状的有375人，占8.42%，中度症状的有159人，占3.24%，重度症状的有14人占0.29%。具有中重度心理困扰的学生在各因子上分布也不均衡，排在前五位的因子是：人际关系敏感、强迫症状、敌对、抑郁、焦虑，其中比率最高的因子是人际关系敏感，有80人，**重度症状学生总数的46.24%。九个症状因子中比率最低的为躯体化，共有8人，比率为4.62%，对于出现中重度症状的学生，心理咨询中心及时将信息反馈给各二级学院心理辅导员，心理辅导员在了解学生的具体症状表现后，对其进行“一对一”心理帮扶。心理咨询中心也对这部分学生进行了跟踪咨询，并随时和学生的辅导员和心理辅导员了解情况，以避免危机事件的发生。
20xx年3月份心理咨询中心在全院开展大学生心理健康
状况摸排工作，对高发期的高发心理问题及其症状和一般解决措施都予以罗列说明，以积极做好心理问题高危人群的预防和干预工作，并建立了学生心理危机情况“一月一排查、一月一报告”工作制度和从学生骨干、辅导员、到二级学院、学生处、学院的快速危机反应机制，做到了心理问题及早发现、及时预防、有效干预，有效防止了心理危机事件的发生。
二、心理健康宣传教育工作
1、继续开展“大学生5〃25心理健康周”活动。20xx年即我院第六届“5.25”心理健康教育活动的主题为“生命〃生存〃生活”，心理咨询中心在5月10日至5月31日在全院开展了丰富多彩的心理健康知识宣传活动，如：“妈妈我想对您说”亲情邮活动、“和谐人际关系与正确恋爱观”为主题的心理沙龙、“心理温馨语”征集活动等，收到了良好的宣传效果。同时我们将我院5.25心理健康教育月与山东省大学生心理健康节有机结合，充分调动广大同学参与健康节活动的积极性，开展了一系列精品活动，推荐了一批高质量的作品。其中DV作品《转身拥抱阳光》荣获大学生心理情景剧DV大赛二等奖；征文《思考》荣获大学生心理健康征文大赛三等奖。
2、20xx年10月10日至11月10日开展主题为“沟通理解关爱，心理和谐健康”的世界精神卫生日宣传活动，心理咨询中心在客观总结以往心理健康教育宣传活动的基础上，广泛征求有关教师和同学们的意见，为本届心理健康月精心组织了设计了一系列内容丰富、形式多样、针对性强的活动，其中包括现场心理咨询、心理素质拓展营、新生心理健康测查等活动。
3、开展针对性的专题讲座七场。5月份分别食品工程学院和机电工程学院举办“如何调整心理和如何有效开展人际交往”专题讲座，9月份为机电工程学院、外国语学院、建筑工程学院、水产学院举办“塑造阳光心态”新生入学专题讲座；10月份为建筑工程学院开展专题心理沙龙；深受大学生的欢迎。
4、继续加强对学生心理健康社团的指导，努力发挥学生自我教育的作用。阳光心情”协会是我院发挥学生自我教育和心理互助的重要组织和形式。20xx年阳光心情协会共吸纳成员80余人，心理咨询中心指定了专人对协会进行了详细的指导，提出任务要求，考核监督社团的活动开展。今年中心对社团成员共进行了两次集中培训，内容涉及到心理学及心理健康的基本知识，团体辅导的内容，让成员了解社团的服务宗旨，提高助人的意识和能力。通过这些活动，我院阳光心情协会的工作取了长足的进步，影响不断扩大，在大学生心理健康教育中的积极作用越来越明显。
5、借助课堂扩大心理健康的宣传力度。20xx年继续配合教务处以专业的.知识、生动的形式上好“大学生心理健康教育”课。
三、危机干预工作
对患有精神疾患的学生，中心根据《日照职业技术学院大学生心理危机干预实施办法》，协助相关学院第一时间和家长进行沟通，并进行及时的干预、转介。20xx年对1名有严重抑郁症状的学生、1名有自杀倾向学生和1名精神分裂学生进行了有效的干预与转介，确保了学院的危机干预工作顺利执行，切实维护了校园安全与稳定。
四、学术工作与对外交流
1、心理健康咨询中心及时总结工作经验并使之上升为理论，进一步用理论来指导实践工作，20xx年申请承担了省级文化课题《周星驰电影心理需求探析》，完成了《高职院校大学生心理健康状况调查研究》、《体育社会心理学研究对象分析》两项院级课题的结题工作。
2、6月参加了山东省高校心理健康教育委员会20xx年会学术年会，会议上总结了全省高校大学生心理健康教育工作的现状和成果，提出了当前全省大学生心理健康教育存在的问题以及对未来大学生心理健康教育工作的展望。通过此次会议我们掌握了上级部门对心理健康教育工作的要求和建议，并且学*和借鉴了全省其他兄弟院校的经验，展现了我院心理健康教育工作的优势和特色，同时更发现了自身的不足和需要改进的地方，从而为我院心理健康教育工作扎实、稳步、积极地开展提供了理论和实践基础。
3、6月份参加了省高工委宣教处组织的“高校大学生心理危机预防与干预干预工作培训班”，通过本次培训以及与专家的交流，学*了大学生危机干预的一些成熟的做法，这对于提高我院学生心理健康教育工作水*，构建和完善心理问题高危人群的预防、预警和干预机制，有效预防大学生心理极端问题的发生，确保校园和谐稳定有着重要意义。
在认真回顾20xx年工作成绩的同时我们也看到工作中存在的不足，如：对各学院心理辅导员及班级学生心理委员的相关培训尚待加强；心理健康知识宣传的广度和深度均有待推进。在以后的工作中我们要进一步克服困难，努力改进工作方法，逐步提高自身专业水*，积极探索心理健康教育与咨询工作的新思路和新方法，使我院的大学生心理健康教育与咨询工作不断取得新成效，为建设和谐校园，为学院的发展做出新的贡献。
——咨询顾问年度工作总结实用5份
我是从今年的五月底加入星火这个大家庭的，经历了三个月的洗礼，感觉自己学会了很多在学校里学*不到的知识，比如谈单技巧、家长心理变化、家长类型判断等，这些都是在星火教育这个大家庭里学*到的，我非常感谢樊老师的重视，也感谢各位咨询前辈的教导，特别是师傅张妍，在工作和工作之余都会关心和支持我，教会我很多的东西，很深刻的一句话：多主动，比别人进步多一点，就会在咨询路上走得比别人快很多。我时时刻刻地记在心中，时常提醒自己事情要做好，学会待人处事，幸亏这个社会还可以，待我还行，我不断努力地提升自己，争取的胜利。
虽然经历了整个暑假学会了很多做人道理与谈单技巧和方法，但是还有很大的进步空间，特别是开方案的这个环节更是需要学*和提高的，我觉得说自己是新人是在给自己找借口，当然啦，之前的咨询部是一个全新组合的团队，必然会有一定的磨合期，而现在，磨合期已过，慢慢地步入正轨上来了，所以现在我自己必须要努力迅速地成长起来，做一个真正的星火人，成为一名专业的咨询师。
历经了六月、七月、八月和九月，时间和压力在不断地鞭策我进步，在学*中成长，尽管这个暑假没有达到自己想要的要求，但是这一路学*的专业知识绝对是不可比拟的，是在任何一个大学时段不能学*的。在过去的一段时间里，学到的知识是我大学四年以来没有学到过的，我很庆幸能够成为星火教育的一员，并且我很庆幸有这样的一个拼搏的团队，和谐的团队，让我倍感温馨，学*中交流，交流中学*，学*更多有利于自己谈单的东西。
经历了这个暑假之后，九月份的主要工作还是进行回访自己的资源和新资源的累积，加上自己的谈单技巧需要大大地提高，所以最*都在学*中，骆驼网上的知识对我来说真的`很有用，在九月这个资源很少的月份，资源肯定是要自己慢慢累积起来的，十月份的话肯定会爆发，家长也会选择相信我，这样下去的话，成长的历程就会加快进度，慢慢地变得有趣起来。
这个九月打初三毕业班的资源，先把学生邀约上来考试，然后再让精英班的老师面试。但是约上来的资源很少，意向资源也是非常少，大多数家长也是听过中考精英班，但是基本嫌弃价格太贵，不过针对这样的情况我也是做好铺垫，说下次有什么优惠活动或者说是再有精英班考试的时候才打电话给他们，这样的话，下次再打电话时就不再那么陌生了。
这个暑假真的要感谢樊老师以及陈老师对我的重视，感谢师傅张妍的精心指导，还有一起工作的团队和星火这个大家庭，我觉得和他们一起相处很开心很快乐，一个人幸福的时候看任何风景都是红色的，那么现在的我看到我前面的风景都是这种颜色。
以后的我做事情绝对不能慢慢来，要迅速地完成任务，这样好接下来做下面的工作，不能让自己太被动，这样下去的话，我们始终会被淘汰，我相信我能做得更好。
我正式从项目经理岗转为咨询经理。主导实施的项目并不多，*时的积累和各位前辈们的点拨，顺利的完成额任务，现对几次的咨询经理半年工作 总结如下：
此次是转岗后次与销售部的同事一起去客户售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象的改观。以前在实施工作时，需对背景和产品细节均有很的，如何把握和客户有限的几次交流中将系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：
1.演讲能力(FAB等)：演讲，让客户的思维思考;
2.人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;
3.临场应变能力：所沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;
4.站在客户角度思考并制定有性的 方案;
5.把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的亮点是，在客户对信息化建设任何思路时，适时给出了的化建议，实属点睛之笔。
通过沟通，本人觉得有几点需要关注：
1.高效团队。在一个项目组中，成员素质一定要互补，生产领域业务、职能管理领域业务、软硬件技术必须都具备，才能保证项目运行中，各方面的问题都能迎刃而解。其次，不必要求每一个项目成员都有非常丰富的经验，毕竟一个项目中有很多零碎的工作需要人去作，但凡有些资历的咨询顾问谁愿意打下手?所以，一些新加入咨询领域的人员也是不可或缺的，他们主动性更强，更容易配合工作。
2.合理分工。在项目启动阶段，根据项目成员的各自优势，应该确定一个大致分工，然后在项目各个执行阶段，应该随时合理地调配分工，做到凡事有人做，人人爱做事。这个问题，需要项目经理深度理解合同，完全明了项目各阶段的交付物，以及涉及的范围领域和深度。分工的原则是充分发挥优势。
3.加强沟通。项目执行期间的沟通非常重要。无论是和用户沟通还是和正略钧策的 领导沟通，以及项目组内成员沟通，方式方法的把握很重要，尤其是和用户核心干系人的沟通，至关重要，因为或许你的一句无意直言，将影响你的款子到帐哦。从我个人而言，性格太直，说话不会转弯，而且又不会说谎，所以在解决问题的沟通上势必有风险，但是我也有长处，我的善良和执着，以及察言观色、审时度势的能力还是技高一筹，相信这可以弥补其他不足。
4.掌握节奏。咨询项目是很累人的，项目周期一般是3-4个月，如何保证项目期间成员全方位到位，避免因身体原因影响项目进度?就要做到密切掌握节奏，我的原则是，先紧不后紧，各阶段的工作，都力求提前完成大的框架，提前完善，万一发生意外情况，我们不至于处于被动。但是，也不是说就使劲加压给项目成员，我相信项目周期应该是能完成项目范围内的事情，只要不拖期就行。
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司 领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学*行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身 思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作 总结如下：
一、加强业务学*，提高业务素质通过公司 精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部 网、互联 网以及 领导、同事的介绍，学*相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门 领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《xx公司管理咨询建设项目 建议书》、《xx公司管理咨询建设项目调研 方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变 思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况， 提供整体解决 方案。从自身角度考虑，一要改变 思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业 精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作 精神，使我感受颇深，正所谓一言九鼎德胜天下。*时 领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工*惯、企业 精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司 领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充满信心!
光阴荏苒，转眼紧张忙碌的20xx年已进入尾声。回首这一年，在公司同事的共同努力下，公司取得了一定的业绩，基本完成了公司的既定目标。为了公司的长远发展，我觉得有必要对过去一年的工作做一个 总结。
在今年工作中，公司给每个人都下达了一定的任务指标，在我看来，这个是很有必要的，既激励了员工，也让大家对公司的目标及发展方向有一个直观性的认识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼搏，在有限的资源中尽力完成公司的目标，并力争在客户中建立好口碑，为公司的二次客户来源做好基础。
作为签约顾问，每个月的任务既是压力也是动力，不过这一年来，我可以自豪的说我基本圆满达成了公司每个月下达的任务，在公司的发展中作出了自己的贡献。当然，这与公司 领导的大力支持以及同事之间的互相帮助是分不开的。在管理方面，我独立联系文书外包的事项，并处理好衔接工作;协助处理客诉，主持初选面试及管理公司合同等。在培训新人方面，与同事分享有用的工作经验，并指导文案 写作，协调好各文案之间的工作。在这一年的工作中，由于公司市场开拓及人手原因，公司资源相对紧张，因此有时候在有效资源不足的时候，我可能表现的不够积极;有时候在工作压力繁重时，可能在工作中带有一丝情绪，给工作带来困扰，这是我在今后的工作要注意改进的地方。
我也会争取拓宽业务知识面，在自己所知范围下尽力做到精、专到位，在有限的资源下尽力提高资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。
关于公司未来的.发展，我也想提几点建议供 领导 参考：
1、建议公司开源节流，避免不必要的浪费。
2、建议巩固文案团队，找到规定合作的文书外援或专业团队，解决顾问的后顾之忧。
3、定期开展留学活动，多做市场宣传，扩大市场影响力。
4、定期开展同事交流会，分享沟通工作中学生提出的问题。
上面几点建议是我在工作中深有体会的，如有不对的地方还请 领导不吝指出，我积极加以改正。相信在公司 领导的英明决策及带领下，公司定会朝更光明的明天迈进。
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学*行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：
一、加强业务学*，提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学*相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《Xx公司管理咨询建设项目建议书》、《Xx公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《Xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓一言九鼎德胜天下。*时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工*惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充满信心！
——水务员工年度工作总结优选【5】份
紧紧围绕建设社会主义小康社会、建设粤西山区经济强市、构建和谐社会、建设社会主义新农村，认真抓好小型水库除险加固工程建设、城乡水利防灾减灾工程建设、水库移民村改造工程建设、水利工程管理体制改革等各项工作的落实，全面加强水利基础设施建设。
一、20xx年工作完成情况
（一）着力抓好市属六大引水工程清淤维修，确保农业用水。为保证我市今年农业生产用水，我局20xx年共投入资金一百多万元，组织机械对所属355公里渠道进行清淤维修。其中：
一是投入资金50万元，对引太、引沙、引泗三大引水干渠100公里渠道进行机械清淤；
二是投入资金30万元，动员每清淤维修站的镇村对255公里支斗毛渠进行清淤；
三是投入资金40万元，对引水干渠进行险段加固。
（二）抓紧实施各项省人大议案项目建设，为我市农业提速发展提供安全的水环境和稳定的水资源，解决好我水库移民安置遗留问题，稳定社会发展。小型水库议案方面：
①20xx年度13宗议案工程目前已全部完工，已验收一宗，其他的等待上级验收；
②2xxx年度13宗议案工程目前已完成一宗，其余的正在紧张施工，部分工程在收尾阶段，共完成投资861.63万元，完成总工程量的62.3%，计划在年底全部完工；
③20xx年5宗议案工程的施工招标顺利完成，目前已全部开工，完成投资225万元，完成总工程的30%，计划年底全部完工。水库移民议案方面：
① 2005年度水库移民议案工程及后期扶持项目计划总投资484.43万元。目前完成了征地、四通一*及各户建房资金的发放，完成投资247.95万元。
②20xx年上半年项目计划总投资231.94万元，目前各级资金尚未到位，我局正在努力争取资金。
③20xx年下半年，计划项目总投资314.54万元。到目前为止，付屋村建房、修房基本完成，集体项目小路建设已完成，按计划完成投资148.18万元。机电排灌议案方面：我市列入省人大机电排灌议案工程共64宗（其中我局今年上报20xx年度机电排灌议案工程20宗，计划总投资428万元），计划总投资3343万元。2004年度的4宗工程，现已完成3宗，另外1宗在收尾阶段。由于大部分资金来自省、云浮市财政，而至今未到位，以致2005年度和20xx年度工程项目未能开展。
（三）加快城乡防灾减灾工程建设。城区堤防工程：到10月底止，城区堤防（一期）工程主体任务已完成，河堤绿化工程已完成任务的99%，完成工程投资1600万元；城区堤防（二期）工程已进入施工阶段，现完成投资678.10万元，各项工作正按施工计划如期进行。湘垌水库除险加固工程：总投资3341.71万元，现已投资1198.7万元，已完成进库砼公路2.7公里、双木支渠抽水站等工程。其余工作正按施工计划如期进行。山垌水库除险加固工程：基本完成竣工验收的准备工作。
（四）抓好我市农村饮水工程建设。农村饮水工程是国家重点关注的工程项目。自2005年以来，我市完成了18个镇48村55个饮水解困点，解决了4.6万人的饮水困难问题。现在正抓紧我市饮水安全的实施，对我市列入饮水不安全范围的镇村进行规划、设计，争取在今年年底前做好项目的上报、立项等前期工作，争取在“十一五”期间彻底解决我市53.28万人的饮水安全问题。此外，今年我局还抓紧金银河水厂的施工前期工作，尽早解决我市城镇用水难问题。
（五）加快水管单位体制改革步伐。水管单位体制改革是我局的一项重点工作，今年来，我局不断加大力度，采取有效措施，使该项工作取得了较大进展。今年3月，我局形成了《罗定市水利工程管理体制改革实施方案》，并上报市人民**。今年9月，我局专门调整了水利工程管理体制改革工作小组。目前，我局已专门向市**提出了落实罗府复[20xx]14号文的请示，要求市**组织财政、编委、人事、劳动和社会保障局等部门对水管单位体改实施方案的有关单位进行人员定编核定经费及来源， 以确保使我市水管单位体改工作顺利完成。
（六）认真抓好防汛、防风、防旱工作。今年，我局不断完善三防工作措施。一是健全三防指挥机构，落实三防工作责任制，对各水利工程变动的防汛行政责任人或技术责任人，进行了调整落实；二是根据我市防洪安全检查和工程实际情况，认真制定度汛计划，完善防洪抢险应急预案；三是抓好20xx年汛前安全大检查工作；四是加快三防系统建设。
（七）做好20xx年度的项目规划、设计和上报工作。截至目前，我局共完成上报我市20xx年度小型水库除险加固工程8宗；机电排灌工程20宗，其中电灌站13宗、水轮泵站7宗，计划总投资511.13万元；农村饮水安全工程8宗，计划投资3703.81万元；金银河饮水工程立项。
（八）严抓“四无”电站的清理整顿工作。今年，我局严抓“四无”电站清理整顿工作，曾先后多次召开会议进行研究部署，并成立领导小组负责督促落实。经清查，我市发现自1996年8月以来，共有26座小水电站建设手续不完备、擅自更改设计方案的违规小水电工程。我局根据实际情况，分别对违规水电站进行处理。最后，对经过专家评审，补办完善有关手续和验收鉴定的部分电站，重新补发了取水许可证并列入正常电站管理。
（九）协助市委、市府的招商引资工作，搞好我市营商环境。目前，我局已将市水土保持站的土地资源盤活，引新兴温氏集团来投资，创办我市农村经济龙头企业，就单个项目已达到5000万甚至1亿元的资金投入，到时将会更好地促进我市农村经济的发展。
二、20xx年工作设想
（一）继续做好“防大汛、抗大灾、抢大险”的思想准备，落实常备不懈，以防为主的工作方针，抓好三防工作的落实，确保水利工程安全度汛。
（二）继续抓好农水饮水工程、城乡水利防灾减灾工程、省人大议案工程建设，确保按计划完成。
（三）抓好水利工程管理体制改革工作，抓点带面，抓重点、攻难点，按计划在明年全面完成任务，更好地稳定水利职工队伍，推动我市水利事业上新局面。
（四）积极组织开展**评议行风、政风工作，按省、市的工作部署，抓好每个阶段的工作落实。
（五）积极开展纪律教育学*活动，提高党员干部反腐倡廉的思想觉悟，加强机关作风的转变，提高办事效率。
（六）抓好其它各项工作的落实。
我们相信在市委、市**的领导和上级业务部门的指导下，一定能做好各项工作，为我市的经济建设，全面实现小康社会，建设社会主义新农村，创建和谐社会作出应有贡献。
20xx年以来，在县委、县**的正确领导及上级业务主管部门的关心和支持下，我局紧紧围绕工作报告确定的主要工作任务目标，全面落实党和国家的水利工作方针和可持续发展的治水思路，在防汛抗灾、水利工程建设、项目争取、水利建设管理创新等方面取得了一定成效，现就一年来的主要工作和下年度的工作初步安排汇报如下。
一、20xx年工作总结
(一)强化措施，扎实做好防汛抗旱工作
1、防汛抗旱准备工作充分有力。完善了防汛抗旱预案，修订完善了中小型水库汛期控制运用计划、中斗闸汛期调度方案、山洪灾害预**案、郎溪县抗旱预案等各类预案。深入开展汛前检查，有效落实防汛应急队伍建设，加强防汛抢险演练，5月24日，我县参加了全市防汛抢险演练竞赛，荣获全市打桩抢险竞赛第一名，6月20日，我县在龙须湖举行了水库防汛抢险演练。同时，防汛抗旱信息化建设进一步加强，今年我县建成了乡镇防汛视频会商及小(一)型以上水库远程视频监视系统及两座中型水库、七座小(一)型水库和中斗闸远程视频监控系统。
2、抗旱任务圆满完成。今年入汛以来，我县降雨量与往年同期相比减少三成，全县*均降雨量仅为154.8毫米，蒸发量为258.7毫米，水分流失严重。针对严峻的旱情旱灾，我县连续下发《关于做好当前抗旱工作的紧急通知》、《关于切实做好持续高温天气应对工作的通知》等相关文件，召开全县水利工作会议，启动全县抗旱预案Ⅲ级应急响应，全面部署当前抗旱各项工作。按照“先生活、后生产，先节水、后调水，先地表、后地下”的原则，进一步完善、细化水量调度方案，通过城乡联网供水、跨区域调水等多种方式，确保人民群众生活生产用水安全，天子门水库累计放水1000余万方，有效的缓解了下游地区的旱情，同时，严密监测天气形势，择机实施人工增雨作业，8月11日和16日下午，在十字镇和凌笪乡两个作业点分别开展人工增雨作业，作业区域及附*普降中雨，其中最大降水量达22毫米，有效缓解了我县部分乡镇旱情。充分发挥县级抗旱服务队、乡镇水利站、水管员和农民用水协会等水利服务体系的作用，全县累计投入抗旱人数7.26万人，固定泵站102处，各类抗旱设备4.5万台，总装机容量5.95万kw，抗旱用电621万度，抗旱用油1070吨，投入各类抗旱资金3000余万元。由于抗旱各项措施有力，预计今年全县粮食总产29.4万吨，与去年相比增产3%左右，做到了大灾之年保丰收。
3、防汛防台毫不松懈。今年6月26日至29日、7月12日至14日、10月6日至8日，我县先后三次遭遇强降雨和台风影响，县内普降大到暴雨。为确保安全度汛，我县及时传达省市会议、文件精神，落实各项防汛责任制度，切实做好防汛、防台工作。在县委、县**的领导下，各部门、各乡镇严守岗位、严格责任、精心组织、紧密协作、毫不松懈，有效的对强降雨和台风进行了防御，保障了人民生命财产安全和经济社会稳定，圆满的完成了今年的防汛、防台任务。
(二)农田水利建设成效显著
去冬今春，全县农田水利建设完成各类工程2552处，总土石方量1564.03万方，总投资额3.11亿元。在市“水阳江杯”评比中获得了一等奖，省“江淮杯”评比中获得三等奖。今年是农田水利建设提升与管理创新年，我县编制了《郎溪县20xx-20xx年度农田水利建设提升与管理创新年活动实施方案》，并于10月9日召开了全县农田水利建设动员会。会后各乡镇也及时召开了农田水利建设动员，全面开展农田水利建设。截止目前，我县农田水利建设已完成投资8364万元，土石方415万方，13项重点工程已全部开工，其中农田水利建设“三加一”工程完成塘坝扩挖903口、沟渠清淤14条、泵站技改212.5kw。
(三)规划先行，项目争取再上新台阶
围绕我县水利发展蓝图，结合“钟桥河”综合整治工程，先后编制了《郎溪县城市防洪规划》(修编)、《老郎川河综合治理规划》、《钟桥小河综合治理规划》、《郎溪县水资源综合规划》、《郎溪县供水规划》等*十项规划，为争取重大水利项目打下了坚实的基础。截止目前已争取到20xx农村饮水安全工程、小(2)型水库除险加固工程、20xx年旱涝保收高标准农田小农水项目等，批复项目资金4152万元，其中省级以上资金3316万元。另外，中小河流综合治理重点县及水系连通涛城项目(一)、(二)区连接河段及建*镇项目区钟桥河段三个项目计划投资8897万元，其中省级以上投资5374万元，钟桥河第一联合圩农田防护工程，计划投资2300万元，其中省级以上资金1840万元，以上四个项目已经上报初步设计(或实施方案)已通过省市评审，年内即可批复并等待下达资金。力争郎源水库扩建增容项目，计划投资4.5亿元。已经省***批准立项，设计单位已于6月20日完成土地征用及移民安置摸底调查公示工作，7月12日省**颁发了“封库令”，目前正在编制可行性研究报告和各单项报告。
(四)水利工程稳步推进
加快实施中小河流治理钟桥河防洪工程项目，总投资2230万元。其中省级以上投资1784万元。工程于20xx年12月12日完成招投标，20xx年2月20日开工建设。截止目前，已经完成1.5km老堤身清表，加培土方8.5万m3,预制砼预制块11000块,完成了堤段的征地工作，拆迁房屋15户1984m2,工程计划12月底完工。
旱涝保收高标准农田建设示范重点县项目，20xx年郎溪县旱涝保收高标准农田建设示范重点县项目在飞鲤镇实施，该工程于20xx年12月5日开工，截止目前为止，该项目主体工程已基本完成，7月15日通过了县级自验，现正在决算审计，等待市级验收。20xx年郎溪县旱涝保收高标准农田建设示范重点县项目在建*镇现代农业示范区实施，项目区2.2万亩。项目总投资2515.45万元，其中中央财政补助资金1200万元，省级财政补助资金800万元，县级财政配套300万元，群众投劳折资215.45万元。工程于20xx年7月23日在省招投标中心挂网公示，8月23日在省水利厅招投标中心完成了招投标。工程于10月8日开工建设。截止目前为止，完成投资598.05万元，占总投资额的23.78%。
完成中斗闸除险加固主体工程，该项目于20xx年4月28日正式开工，通过参建单位的共同努力，20xx年4月底按照设计要求完成水下工程施工任务，主体工程已全部完工，于5月8日通过了市水务局主持的水下工程投入使用验收，目前正在进行管理区环境工程施工，计划20xx年元月底工程进行竣工验收。
水库除险加固项目，我县20xx年除险加固4座小(2)型水库，分别是飞鲤镇的王家门水库、毕桥镇的刘冲水库、涛城镇的饿狗冲水库、开发区的草塘水库。4座水库除险加固工程主要内容有：大坝防渗加固、大坝上下游护坡及坝顶改造工程、溢洪道维修加固、放水涵拆除重建等工程，工程到位资金400万元。该工程于20xx年10月初全面开工，目前正在进行大坝上游粘土斜墙和砼锁块预制工程施工，计划20xx年元月底主体工程全部完工，水库正常蓄水。
农村饮水安全工程，20xx年省下达我县水利民生工程目标任务是解决2.00万农村居民饮水安全问题，另外解决0.18万不安全饮水师生人口，总投资1054万元，其中中央资金843万元、省级资金105万元、县级资金106万元。工程分4处，均为管网延伸工程。分别为建*镇建桥水厂管网延伸工程1处(金牛村)、十字镇天子水厂管网延伸工程1处(天子门村、双铺村、新和村)、新发镇福根水厂管网延伸工程1处(官桥村)、姚村乡水厂管网延伸工程1处(姚村村、青山村、潘村村)，自6月20日全面开工以来，目前工程总进度达到100%，正在进行扫尾工作，预计在11月上旬完成县级验收，12月底前完成市级验收。
(五)依法行政，水行政管理规范有序
1、规范执法队伍。现有执法队员全部通过省水利厅组织的执法资格考试，取得行政执法证，在执法中做到持证上岗、亮证执法、文明执法。同时，积极参加省、市、县等各级举办的学法、执法培训班，不断提高执法人员的业务水*和法律素质，*年来，没有发生一起违纪违法现象。
2、依法征收水规费。今年我们强化了河道采砂管理费、水资源费和水土保持费等的征收管理，继续采取上门收费方式，加强与企业(个体户)的沟通，充分调动其缴费的积极性，截至目前，全年共计征收水规费55万元。
3、狠抓河道管理。一是加大河道巡查检查的密度与力度，对影响水利工程安全的违法行为做到及时发现及时处理;二是加大河道采砂审批的透明度，严格按照市统一采砂规划区域审批，在重要交通路口设置大型公示牌，将河道采砂规划和监督举报电话进行公示，接受社会监督，全年受理审批河道采砂14件，立案查处非法采砂案件1起，结案1起;三是加强对汛期采砂船只的管理，进入主汛期后我们组织人员深入全县各砂场，下发禁采通知，指导采砂船只的锚固，防止因采砂船只漂流造成的安全事故;四是采取“先宣传教育，后集中整治”的人性化执法，开展清理河道违章种植、搭建集中整治行动，对老郎川河城区段违法种植情况予以清理，对影响河道水环境的3条破旧船只破拆或拖离该段水域，推进了我县河道管理逐步走向科学化、规范化。
(六)严格水资源管理工作
根据我县实际，严守水资源管理“三条红线”，重点抓好以下几项工作：一是对全县取、用水户的取水许可情况、取水地点、计量设施安装、取水量、用水定量，缴费等情况进行登记造册，归档管理。二是组织做好取水许可到期延续、变更、注销等工作。三是规范取水许可制度，水资源论证制度是加强水资源开发利用的事前监督的重要措施，是审查批准取水许可申请的重要依据，将水资源论证制度作为取水许可的前置条件，对新建、改建和扩建的取水项目未进行水资源论证的一律不予审批。今年，我县需变更或延续的取用水企业41户，已注销连续满两年未取水的取水许可证10套，目前已完成水资源论证报告书(表)的7户，已经全部通过专家审查。
(七)开拓创新，水利建设管理有序开展
1、全面开展“水利建设管理年”活动。设立了水利工程质量监督管理站，加强水利工程建设管理。并根据市水务局《关于开展宣城市“水利建设管理年”活动的通知》(宣水办〔20xx〕1号)文件精神，拟定活动方案，制定活动细则，明确职责分工，推动活动深入开展。
2、强化工程质量管理。加强工程质量规范化管理，所有重点工程均严格按照“六制”要求进行管理，确保工程、人员、资金、质量和施工安全。局属质监站负责水利建设工程日常质量监督，对今年在建的10个项目分季度考核，并将考核结果作为施工单位信用等级动态管理资料上报，年底对本年度水利工程施工质量进行考核，得分前三名的施工单位我局将进行表彰奖励，并推荐参加省市水利工程施工质量奖评比。
3、强化人员队伍管理。加大水利人才的引进力度，今年通过公开招聘选拔了5名优秀的水利专业技术人才，并择优选聘了7名水利中心站工作人员，进一步充实了基层水利人才。结合全市开展的“三进三解三推动”活动，强化水利干部队伍建设，促进人才资源的合理配置，全面提高水利人才队伍素质。
4、水利管理体制不断健全，管理水*不断提高。按照省“省农田水利建设提升与管理创新年”活动要求，制定出台了《郎溪县小型农田水利工程管理改革创新试点工作实施方案》，确定了凌笪乡钱桥用水户协会、飞鲤镇新发村用水户协会等五个管护组织作为改革试点，实现水利工程“有人管”、“有钱管”、“有效管”。龙须湖水库管理处获省水利工程三级管理单位称号，天子门水库管理处通过了省水利工程二级管理单位市级验收，进一步提升了全县水管单位管理水*。
(八)承担省市考核任务有关工作完成情况
今年我局承担的市对县考核主要有以下两方面内容：水资源管理方面：
(一)是单位万元工业增加值用水量降低指标考核。今年的考核内容基本与20xx年度一致(20xx年度考核指标未出台)，主要有六个方面
1、工业企业用水户统计率;
2、取水许可办证率;
3、计量设施安装率;
4、水资源论证率;
5、水资源费征收率;
6、典型工业企业用水合理性分析等方面内容，新增加了对取用自来水工业企业和自来水公司取用水情况的考核。
由于省市未下达相关考核指标，目前该项工作正在对接中。同时，根据上级下达的重点监管用水户名录完成我县典型工业企业选定工作，并安排具体经办工作人员与典型企业进行直接联系和具体业务指导。今年我县被抽查工业企业为：安徽众鑫化工有限公司、郎溪县王氏纸业有限公司(企业已停产关闭，我局已与市水务局对接取消了对该企业考核)、郎溪县自来水总公司和安徽顺恒信新材料有限公司四家企业。我局正待宣城市该项考核具体考核指标及统计方法出台后，组织专门科室负责统计、汇总及考核资料的收集整理工作，目前已完成对参加考核的部分企业进行了摸底。县自来水总公司和众鑫化工有限公司取水许可证已于20xx年9月17日到期，现正在网上申报过程中，等待省水利厅制证。
(二)是实行最严格的水资源管理制度考核。目前，安徽省具体考核办法正在报省**批准，经与市水务局对接，我局已将考核办法报审稿拷贝过来，根据该考核办法和宣城市水务局《关于最严格水资源管理“三条红线”控制指标分解征求意见的函》(宣水办〔20xx〕109号)的考核分配指标，我县20xx年度具体控制指标为：用水总量24153.1万m;“单位工业增加值用水量降低”按照省**划定的20xx年较20xx年降幅45%分解。20xx年指标为127m/万元，到20xx年我县工业增加值用水量指标不高于69.85m/万元;农田灌溉水有效利用系数0.52;水功能区达标我县共4处，包括龙须湖水库饮用水源地、白茅岭大桥监测断面、幸福大桥(王村大桥)监测断面、东幸大桥监测断面，达标率指标85%，水质管理目标除龙须湖水库为Ⅱ类水，其他为Ⅲ类水。
另外一项考核内容是减分项目，即农田水利建设。今年我县农田水利建设开局良好，明年考核争取加分，确保不扣分。
(九)不断加强党的建设
一是以“勤廉双优年”活动为核心，结合“三进三解三推动”活动，制定和完善了《县水务局改进工作作风、密切联系群众的若干实施细则》、《县水务局关于深入开展矛盾纠纷集中排查化解专项行动的实施方案》，深入开展党风廉政教育，认真落实党风廉政建设责任制，并与各二级机构负责人签订了《党风廉政建设责任书》，不断提高干部职工的廉政勤政意识，有效构筑了拒腐防变的思想防线。
二是积极做好信访工作，维护社会稳定。20xx年受理**热线来访13件，转办信访单12件，网上问政6件，市水务局交办件1件，领导批示交办件1件，办理人大议案(建议)12件，**提案3件，全部及时进行处理和回复，办结率100%，全年未出现恶性信访事件。
二、20xx年工作思路和重点工作安排
(一)在项目争取上取得新突破。全力开展水利项目谋划和前期工作，重点争取郎源水库扩建增容项目、钟桥水库项目、竹山嘴抗旱应急水源及配套工程、索埂橡胶坝抗旱应急水源及配套工程、新老郎川河综合治理项目等，继续谋划一批小型农田水利建设项目，争取更多的项目、资金落户我县。
(二)做好重大水利项目的建设。
一是加快推进水利民生工程建设，计划20xx年度解决2.4万人的农村饮水安全工程;明年4月底前完成20xx年4座小(2)型水库的除险加固，计划开工4座小(2)型水库除险加固任务;
二是加快实施钟桥河建*段防洪工程、20xx年旱涝保收高标准农田建设示范重点县项目建设;开工建设20xx年旱涝保收高标准农田建设示范重点县项目、中小河流综合治理重点县及水系连通试点县涛城项目区(一)、(二)及钟桥小河项目区;开工建设中小河流治理第一联合圩农田防护工程项目。
(三)继续做好农田水利建设。加大农建工作的宣传，及时搜集、整理、编纂农建图集、专辑，制作农田水利建设视频，为20xx—20xx年度市“水阳江杯”和省第xx届“江淮杯”评比做好准备。同时，编制20xx—20xx年度农田水利建设实施方案，为20xx年度农建工作开展提供依据，力争在20xx年度农田水利兴修中再创佳绩。
(四)继续做好防汛抗旱各项准备工作。精心做好防汛抗旱准备工作，编制完善各类预案，更新补充防汛物资，及时开展汛前检查、防汛抢险知识培训和防汛抢险演练工作，加快防汛抢险抗旱队伍建设，做到一手抓防汛，一手抓抗旱，两手抓两手都要硬，确保顺利完成20xx年度防汛抗旱任务。
(五)继续做好水资源管理和水行政执法工作。一是继续加大水规费征收力度;二是强化水资源管理，开展取水许可清理整顿工作，进一步落实取水许可制度，规范取水许可审批工作;三是做好以河道管理为重点的河道执法工作，加强河道执法巡查，及时发现和查处水事违法案件，维护河道正常的秩序，坚决打击非法采砂行为;四是妥善处理好各类水事纠纷，做好水事纠纷调处工作。
(六)继续抓好水利建设与管理创新活动。
按照省、市的部署和我县已出台的水利建设与管理的有关文件，在20xx年水利建设管理提升和小型农田水利管护试点的基础上，进一步加强水利工程建设与质量管理、水资源“三条红线”管理;继续抓好“小型农田水利工程管护试点”工作，创新管护模式，积累经验，争取提前在全县推广。
(七)加快水利干部队伍建设。
加快水利人才的引进，做好在岗人员的岗位技能和教育培训，努力打造一支素养高、业务精，能打硬仗的水利干部队伍，努力完成年度各项工作任务和县委县**交办的其他任务，为全县经济、社会又快又好发展作出贡献。
水务工作重点是做好农村人饮安全、农业节水、防洪保安和桥闸涵站工程为主的农村水利基础设施建设，强化和规范水利工程管理，全面提高防汛抗旱能力和水资源管理能力；努力推进节水型社会建设，完善城市供水体系，促进水资源的合理配置和高效利用，实现水务工作的新发展。
一、农村水利基础设施建设
1、推行集中联村供水，提高人饮安全质量
一是完成20xx年国家农村饮水安全项目建设。其中xx镇联村供水，项目总投资xxx万元；新华路x村饮水安全工程，项目总投资x万元。
二是20xx年农村人饮安全建设工作重点由单村供水向联村集中供水转移，逐步实现农村供水城市化、利用中心村、原饮水安全村水源井和供水设备，通过管道联接向附*村供水，联村供水规模控制在1万人以内。
三是申请市财政资金xxx万元，解决农村饮水不安全村50个。继续实行“户表外移，集中水表、计量收费”的城市化管理。
四是加快城乡供水一体化进程，充分利用现有供水设施，依托现有水厂辐射扩网、延伸配水管线，发展自来水供水到户，计划增加19个村的扩户工程。
2、加大桥闸涵建设力度，解决群众交通困难
一是要做好国投桥梁建设项目，完成xx、xx、xx三座干支渠砼桥的建设，总计投资xxx万元。
二是按照轻重缓急，特别是人民群众关注和反映迫切的桥梁问题，并与地方道路建设做好配合，计划修建30座。
3、积极推广综合节水，提高农业抗旱综合水*
一是继续推广工程节水，铺设地下防渗管道。在xx镇、xx乡15个村发展低压管道20000亩，项目总投资220万元，其中落实上级财政补助资金100万元，自筹资金120万元。在xx乡发展低压管道6000亩，投资60万元。申请市财政补助15万元，对群众投资建设节水工程给予1元/米奖励，引导全市发展地下低压管道工程15万米，改善灌溉面积25000万亩。
二是推广利用浅层水源，实行咸淡混浇。20xx年我市建成咸淡混浇工程50处，年节省深层水资源140万方。今年要完成投资12万元的国家项目，在xx等四个村建设咸淡混浇工程16处，控制面积3840亩。落实财政资金xx万元，发展咸淡混浇工程50处。
4、狠抓工程项目建设，增强防洪保安能力
一是千里堤加固除险项目立项。其中包括：（1）xx段护坡工程。长2000米，预算总投资xxx万元。初步设计已获批复。（2）xx段堤顶路面重建工程。长12.802km，工程概算总投资xxx万元。（3）xx洼蓄滞洪区撤退路工程。长xx公里，工程概算总投资xxx万元。
二是实施蓄滞洪区安全建设项目，参照肆级公路标准设计，沥青混凝土路面，路面宽5.0米。总投资xxx万元，其中国家资金xxx万元，其余由省市级配套。
三是完成大清河xx险工段加固工程。包括1300m浆砌砖锁口和900m堤身灌浆。该项目已获批复，总投资xx万元。
二、水利工程管理
——垃圾分类年度工作总结优选【5】份
随着经济的快速进展和人民生活水*的日益提高，垃圾排放量与日俱增，对环境的压力越来越大，我们每天都在制造垃圾，如废纸、塑料、废电池、果皮等，这些垃圾绝大局部是可回收利用的资源。接到通知后，我园响应花都区教育局?关于印发花都区学校创立垃圾分类示范基地工作方案的通知?的号召，在易园长的指导下，在全园教职工的`工作支持下，全园老师、幼儿群策群力、集思广益，垃圾分类活动已初见成效。现将状况作如下总结。
一、充分生疏到削减校内垃圾和节省资源的重大意义。
校内垃圾混装堆放，极易孳生蚊蝇、细菌、老鼠等，是疾病的传播源;且处理方法是将混杂着各种有害物质的垃圾运去填埋，既侵占土地，又使垃圾中的多种污染成分长期存在，污染成分就会通过水、空气、土壤、食物链等途径污染环境，危害人体安康。而我们将垃圾分类处理加以回收利用，不仅节省了大量的填埋占地、避开污染，还能按类别回收资源、疼惜资源和环境，同时，培育了幼儿的环保意识。
二、我们在“垃圾的分类�活动中的收获：
1、尽量避开使用一次性的物品，如免洗餐具、纸杯、纸巾等，或削减不必要物品的使用量，如漂白剂、衣服松软精等化学用剂，不但可削减开支，更可降低环境污染和资源铺张。
2、尽量选用可再填充式之复印机、传真机或打印机墨水。
3、多使用自然肥皂以代替清洁剂，可削减水源污染。
4、拒绝承受不环保的广告传单。
5、离开教室后顺手关灯并关闭其他电源。
6、有害废弃物如电池、日光灯管，应另外存放，再利用的资源如废纸、玻璃等，应和其他垃圾分开，累积确定数量交由旧货商或回收队处理，以削减资源的铺张。
7、通过各项活动的开展，使幼儿初步的了解了垃圾分类的学问;逐步形成了垃圾分类意识、环保意识、可持续进展意识。
三、利用活动载体，深化环保行为。
我园内坚持一日两扫，并做到卫生无角、无环境污染源，组织值班老师每日进展检查，一周小结，表扬鼓舞。在“世界环境日�不失时机地进展“疼惜环境、美化校内�专题讲座，号召全园行动起来，绿化美化家园，疼惜生态环境。
垃圾分类回收处理是我园文明程度的重要表达。校内垃圾分类可大幅度地削减垃圾增加带来的污染、节省垃圾无害化处理费用，有利于进展资源再利用。在校内中开展垃圾分类回收利用的活动，不但可以使资源循环再利用、节省资源，还可以培育幼儿环境疼惜的意识。普及垃圾分类学问，提高全民环保意识，全面推广和落实完善的垃圾分类处理政策，建立一个绿色、和谐、秀丽、节省型的校内。在下一步的工作中，我们将再接再厉，努力使这项活动更加富有成效。
讲环保，关键在于实践。按荔湾区学校20xx年上半年生活垃圾分类进校园宣传教育工作的安排，我园南岸园区于5月27日、大同园区于6月2日举办了主题为“垃圾分类绿色童行”的生活垃圾分类体验活动，联动幼儿园和家庭，通过“小手拉大手”和“一个幼儿带动一个家庭”的方式，培育垃圾分类和节约资源的良好风尚。
一、活动前期亲子整理废旧衣物
活动前期我园向全体教职员工和幼儿发放了承办单位提供的旧衣回收环保袋，并通过企业微信向家长发放了《“垃圾分类从我做起”倡议书》，大力动员教职员工和家长收集整理家中闲置的`旧衣服、鞋子、包包、公仔、床单、被套、棉被、窗帘等纺织物，回园放在“资源回收点”。教职员工、家长们和小朋友们的参与度非常高，小朋友在家整理废旧衣物，一件一件认真折叠好，装入袋中。
二、资源回收再利用
活动当天，师幼回园时投放旧衣物在“资源回收点”，我们成绩斐然，南岸回收废旧衣物重量共计713.6�K，大同园区741.6kg。
那么，收集的废旧衣物去哪里了呢？它们被交给有资质的再生资源公司进行再生处理，分拣――破碎――开松――纺纱――最后制成再生产品，如隔温手套、环保袋、环保布等等有用物品。
三、垃圾分类体验活动
（一）垃圾分类知识宣讲
广州市纺缘科技有限公司专业讲师分别于5月27日、6月2日来园，在两园区进行了主题为《垃圾分类社会新时尚》、《垃圾分类请将生活垃圾倒入指定位置》的知识宣讲，引导全园师幼积极行动起来，以实际行动做一个环保实践者，重点讲解“定时定点分类投放”的意义和好处。通过讲座，师幼们了解了相关的垃圾分类知识以及本次活动回收的废旧纺织物是如何再生利用的，也了解到现在广州市学校的师生生活垃圾分类知晓率达到90%，校园分类投放率达到90%，知识普及率达到100%。
（二）垃圾分类小游戏
活动现场进行了垃圾分类小游戏，参与游戏的幼儿将事先发放的图片道具“垃圾”，按照图片指示的垃圾种类，投放到相应的小垃圾桶。幼儿参与积极性高，投放也十分准确。讲师还现场提问关于垃圾分类的知识，答对的幼儿给予小奖励。
通过小游戏，加深了幼儿对垃圾分类的认识，提高了幼儿的环保意识。
四、社区共建活动
为了让孩子们从小树立环保意识，了解“垃圾”对环境的危害，知道如何进行垃圾分类，我园一向重视垃圾分类工作，与社区联动，取得了一定成效。5月27日上午青年社区马主任和垃圾分类专项负责人来南岸园区指导，支持多开展类似的环保活动。
垃圾分类的实践活动是一个漫长的过程,只要持之以恒的坚持做下去,就会收到意想不到的效果。相信,一商幼儿园全体师幼和家长必将共同努力,提倡低碳环保,享受绿色生活,为创建文明城市、美丽家园作出更多的努力!
为全面贯彻落实《xx市生活垃圾分类和减量管理办法》及《xx市生活垃圾分类和减量工作实施方案》等相关文件精神，我办制定了《xx区xx街道垃圾分类20xx工作方案》，按照方案在辖区x个小区全面推进垃圾分类相关工作。现将有关工作总结如下：
一、领导重视，全面部署
年初我办招开动员大会，传达有关文件精神，要求全体干部职工本着认真负责的精神来做好创建工作，要求以城管科牵头，各科室全力配合，并将创建工作纳入全年工作计划中。同时，要求各社区，物业小区，切实履行好职责。
二、真抓实干、狠抓落实
开展“资源回收日”专项活动x场次，现场回收玻璃x吨，金属x吨，塑料x吨，纸类x吨。引导居民养成良好的分类*惯。更新老旧分类垃圾桶x个。栋楼标识标贴x张，垃圾分类专题培训x场(集中大型培训x场)，入户宣传x户，更换老旧标贴x张，培养垃圾分类志愿者x名，特色垃圾分类活动x场。张贴户外大型宣传栏x处。发放《xx市家庭垃圾分类指引》x份。
三、创新举措，破解难题
垃圾分类是一个改变人*惯的工作，甚至可以把垃圾分类称作“垃圾革命”。改变人们长期以来的*惯，所涉及的方方面面是一个系统的工程。为此我办创新性提出了“三期十步法”三期分别为“导入期”“执行期”“维持期”，其中导入期中又有更具“沙河模式”的“志愿者监督员”。
在各小区招集志愿者，统一培训，教会方法，熟练应用社区垃圾方类操作指南。依靠这些志愿者在日常垃圾分类中起到监督，引导居民的作用。李阿姨是一位退休教师，自从担任志愿者监督员工作以来，和同小区的其它志愿者一道，每天在投放点巡查，以自己的实际行动影响带动着整个小区的居民。
四、展望未来，制度建设
垃圾分类不是一次活动，也不是一个项目，而是一个“只有开始没有结束”的工作。为了使我办垃圾分类能够长期持续地开展，逐步成为小区的常规工作，各项制度保障是必要的。下一步我办将招集各相关方，对垃圾分类的持续管理提出合适的方案，形成制度，并切实地落实下去，推动垃圾分类工作常规化开展。
随着经济的快速发展和人民生活水*的日益提高，垃圾排放量与日俱增，对环境的压力越来越大，我们每天都在制造垃圾，如废纸、塑料、废电池、果皮等，这些垃圾绝大部分是可回收利用的资源。接到通知后，我园响应花都区教育局《关于印发花都区学校创建垃圾分类示范基地工作方案的通知》的号召，在易园长的指导下，在全园教职工的工作支持下，全园教师、幼儿群策群力、集思广益，垃圾分类活动已初见成效。现将情况作如下总结。
一、充分认识到减少校园垃圾和节约资源的重大意义。
校园垃圾混装堆放，极易孳生蚊蝇、细菌、老鼠等，是疾病的传播源；且处理方法是将混杂着各种有害物质的垃圾运去填埋，既侵占土地，又使垃圾中的多种污染成分长期存在，污染成分就会通过水、空气、土壤、食物链等途径污染环境，危害人体健康。而我们将垃圾分类处理加以回收利用，不仅节省了大量的填埋占地、避免污染，还能按类别回收资源、保护资源和环境，同时，培养了幼儿的环保意识。
二、我们在“垃圾的分类”活动中的收获：
1、尽量避免使用一次性的物品，如免洗餐具、纸杯、纸巾等，或减少不必要物品的使用量，如漂白剂、衣服柔软精等化学用剂，不但可减少开支，更可降低环境污染和资源浪费。
2、尽量选用可再填充式之复印机、传真机或打印机墨水。
3、多使用天然肥皂以代替清洁剂，可减少水源污染。
4、拒绝接受不环保的.广告传单。
5、离开教室后随手关灯并关闭其他电源。
6、有害废弃物如电池、日光灯管，应另外存放，再利用的资源如废纸、玻璃等，应和其他垃圾分开，累积一定数量交由旧货商或回收队处理，以减少资源的浪费。
7、通过各项活动的开展，使幼儿初步的了解了垃圾分类的知识；逐步形成了垃圾分类意识、环保意识、可持续发展意识。
三、利用活动载体，深化环保行为。
——思想年度工作总结优选【5】份
孩子也不例外。孩子在学*的过程中，会遇到或多或少的难题，在她向你求救或者准备放弃的时候，尽量不要批评、抱怨孩子，在任何时候都要信任孩子，给她时间，勉励她、鼓励她相信自己有能力克服困难。我们从旁助她分析原因，查找问题的所在，从侧面启发她、引导她，激发她解决问题的欲望，和她一起享受解决问题后的喜悦心情。我一直相信，现在我们欺骗孩子一次，孩子将来就会欺骗你一百次。对孩子的不同意见要认真听完，不能随意打断，等她说完再告诉孩子你的想法，一定要站在*等的位置上，不能一味的居高临下，去提要求、下命令，否则你以后真的再也没法知道孩子的真实想法和现实情况了。
这是我们教育孩子的一点简单体会，希望能通过交流，大家都提高教育孩子的能力，使每个孩子都能够健康快乐的成长!
一晃小孩入学已一年了，自己也做了一年的学生家长。回想过去的一年时光，有许多经验和体会，经整理有如下心得，愿与大家共享，也请各位老师和其他家长指正。
各科老师都会在第一时间与家长见面作自我介绍，并将沟通方式告知家长，建立起沟通*台。那么家长就应当利用好这一*台，积极主动与老师沟通。所谓要积极主动，是因为各科老师都担任几个班的教学工作，确实很忙也很辛苦。做了一年的学生家长，这点深有体会。在家辅导一个小孩有时都身心疲惫，就可以想像老师要管理几十个学生的辛苦程度。因此，老师难免有忽视或遗忘的角落，这就要家长针对自己孩子的情况主动与老师沟通，可以利用电话、短信、网络和见面等诸多方式，但个人认为利用接送孩子以见面沟通的方式为最好。因为这样老师可以根据孩子的具体情况，有针对性与你沟通。还有就是当着孩子的面是更佳，因为老师的表扬对他们是巨大的鼓舞，老师的批评对他们也是有力的鞭策。
家长与孩子的沟通也很重要。现在孩子正处在成长期，他们对事物的认识和知识的学*才刚刚开始，家长就应当随时随地知晓孩子的动向。可以利用吃饭的时候、睡觉之前，多与他们沟通。问一问学校组织了什么活动没有啊?班上发生了什么有趣的事没有啊?可以从他们的言谈中，发现一些问题，有必要时也便与老师交流意见。同样与孩子的沟通也要积极主动，有时孩子是你不问他不说，有时甚至你问他都不说。因为孩子一般是不太会主动与家长沟通，这就需要家长积极主动地与孩子沟通。
四月份工作总结
进入四月份以来，主要的工作就是换届正式选举，选出村委会，确定党支部。当然在此阶段有关领导同志灵活运用，不要一刀切，对于先推选支部还是先进行村委会的换届，要视情况而定。
在选举过程中，配合管区其他同志，同心协力做好本次换届选举工作。通过参与换届选举工作，第一次这么大面积的贴*农民群众，让我感觉到，基层工作做好做坏关键在协调，以和为贵、以德服人。这一个月的工作，我收获颇多，学到了很多生活的经验和教训。
五月份工作总结
换届选举工作接*尾声，工作重心转移到乡镇的常规工作：新农保的统计和微机录入。
新农保是国家的一项新的惠农政策，既60岁以上的老人从今年7月份开始，每月可领取55元钱作为生活补贴，这无疑解决了很多孤寡老人的温饱问题。我用大约一周的时间对我管区八个村庄16-59岁以及60岁以上的农业和非农业人口进行了统计和微机录入，确保无一遗漏。
过程是很辛苦的，不过心里很充实，因为能为村民干些实实在在的事，我感觉非常欣慰。
六月份工作总结
这个月的工作内容主要内容
1、完成养老保险任务并收交工伤保险和生育保险。
2、麦收安全标语的书写、张贴，并每天两次在村喇叭上进行麦收安全的广播和宣传，下村查看有无违反麦收安全的行为，并及时制止和清理。
3、计划生育查体的广播、宣传与督促。
4、参与村产业结构调整工作，并筹划建设大弓棚十个以上，占地三十余亩。
5、政策性农业保险的征收，积极宣传，我村政策性农业保险投保率达到了80%以上。
实施素质教育，必须把德育，智育，体育，美育等有机统一在教育活动的各个环节中，这之中的艺术是个省略号，如果能做到在适当的时机，在适当的学生群体中综合运用学科间的知识进行有机的结合，那教与学就是美与美的相映，从另一角度上说，教与学是一种美的享受，美的熏陶。
如何实施呢?下面是一些肤浅的看法：
教师的角色定位要准确，不但要有新的教学理念，而且要有美的观念，做美的传播者。
思想品德教师必须认同本课程的美感，因为美能使视野明亮，心情怡然，情感升华，思维活跃，才有在教学艺术上创新的可能。怎样才能拨响学生情感上“我想学，我要学”的弦音，需要从人的心理入手，激发他们的美感，让“美”照亮他们的心灵。因此，教师首先要学会审美，树立美的观念。
教学中要渗透美的内容，把握美的特性，并将这种特性变为教学艺术的特性(形象性、情感性、愉悦性)。思想品德课教学在坚持科学性、思想性的基础上，更进一步坚持美的形象性，把形象与知识，感性与理性结合;坚持美的情感性，做到以情感人，以情导行;坚持美的愉悦性，创造出独特的教学过程、教学方法，形成别具一格的教学艺术和属于自己的教学风格，使教学生动活泼，兴味盎然，学生愿学乐学。
细心观察生活，学会创造美，充分利用相关学科的特点让结合之美熏陶学生的心灵。青少年喜闻乐见的艺术作品，如诗词，绘画，寓言，文学艺术形象等，都包含着深刻的哲理和宝贵的生活经验，能给人智慧和美感，在教学中适当的挖掘利用，发挥其美的作用，可以使教学充满乐趣，更具有说服力和吸引力。下面是一个小小的片段：世界因生命而精彩?-------师生共同欣赏各自培育的苗苗，讲述培育的经过，体验生命萌动成长的过程。从培育的成功与失败方面引导他们感受生命是顽强的，也是脆弱的，但生命更是美丽的，世界因生命而变得活力、精彩。接着让学生展示或说说美丽的生命，并要求他们互相微笑彼此面对，欣赏人的真、善、美。在此基础上向他们展示剪纸拼图(鲜艳的花朵，花蕊由立体的草状‘生命’两字组成)不须多说，但他们可以感受生命如花。请一位学生朗诵(伴音乐)，一段夏雨后的夜晚，其他同学闭上眼睛静听，从听觉上感受生命的活力，有生命，世界才不会沉寂。接着展示自然灾害片段，让学生在声形色中感受生命受伤害的沉重，指出生命的保护神主要是人类。最后以青铁开通的绿色通道报道人与自然和谐相处的生动画面展现在他们面前，当疾奔的藏羚羊伴随着高亢的音乐通过桥洞的那一瞬，学生对生命的感受得到理性的升华，生命是什么?是一副极品的画，是一首高亢的歌，一切皆以美的潜移默化。
谁说思想品德不美?太严肃?关键是思维方式、理解角度的差异罢了。我看，它就很美，魅力无穷的美，很有亲和力。
一个月的暑期培训班工作即将结束，在这段边工作边学*的日子里，我凡事都脚踏实地地做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。
我担任小学三四五六年级的英语教学工作，在教学中我严格遵从教学的五个环节，课前认真备课，做到既备教材，又备学生，因材施教，努力实施课堂改革，积极探索小学英语快乐课堂，小学阶段英语教学的目的是：激发学生学*英语的兴趣，培养学生学*英语的积极性，使他们树立学*英语的自信心，同时培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，为进一步学*打下基础。在英语课堂教学中，怎样创设良好的学*氛围、激发学生的兴趣是搞好小学英语教学的重要一环。下面结合本学期教学实践总结一下教学情况如下：
经过一个学期学*，同学们能遇到有困难的人去主动帮助，拾到东西自觉上交学校，好人好事不断出现。在今后的教学中，进一步加强学*，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学把教学重点放在培养学生的各种能力上。
20xx年2月至20xx年7月，本人承担了一年级品德与生活和二至五年级思想品德与社会的教育教学工作，现对一学期来的教学工作做如下总结：
在这一学期中，在教育教学任务中，本人尽职尽责。按照大纲要求制定并实施教育教学工作计划。做到开学有计划，期末有总结。
1、教学中认真钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找效的教学途径。学生积极主动的学*，成绩良好，提高了学生的整体素质。
2、教学中把思品与生活课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为*惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。
3、在课堂上，关注言行不良表现的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，认识错误造成的严重后果，从而校正自己的言行。*时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为*惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理、生理素质，总之，通过一学期的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。
4、注重学生的亲身体验和活动，是有效实施道德品质教育和社会知识教育的客观要求。本学期，我强调拓展课堂的内涵，让学生有更多的时间进行各种活动，承担一定的角色，在做中不断领悟、感知，在做中培养社会生活能力，发展个性品质，体验道德准则并规范自身的行为。充分调动学生的学*积极性，课堂上采用多种方式来学*。如小组讨论交流活动，小组汇报活动，团队心理游戏活动等，学生上课能自主学*、交流讨论，对所学的知识感兴趣，尤其喜爱团队心理游戏活动，在活动中培养合作精神，理解深刻的道理。如：《寻找身边的科技》，就是通过几个相关专题、活动得合作体验，让学生通过合作、动手、对比实验体会集体的涵义、集体的作用。
5、教学相长，师生共同进步。品德与社会科目涉及历史、地理、人文、科技、心理等诸多领域，对教师的要求也相当高，尤其是教授新教材，许多资源都需要自己多方收集，在找寻与教授的过程中，教师也受益匪浅。品德与社会教学，力求给学生展现更大的更丰富的世界，同时又立足于学生的生活实际，指导学生的日常生活以及心理调适，要教好这一门课程，任重而又道远。
经过一学期的摸索，我和学生虽有了收获，同时也看到了自己教这门新课程时，缺乏深度性、灵活性。要想教好这门课程，我必须严格要求自己做到。明确课程性质，全面把握课程目标；让品德教育回归生活，突出课程的经验性；追求教学的有效性，打好做人的基础。
品德与社会教学是一门重要的课程，一学期来，我认真钻研教材，积极创新工作，圆满地完成了教学任务，为了使今后的教学取得更好的教学效果，总结经验，克服缺点。现将本学期教学总结如下：
在这一学期中，我按照课程标准制定并实施教育教学工作计划。教学中认真钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找有效的教学途径。所任科目学生积极主动的学*，成绩良好，提高了学生的整体素质。教学中把思品与生活课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为*惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。
逝者如斯夫，转眼间我们即将和20xx年道别，我很荣幸本学期以来担任分协会青年志愿者协会会长职务，回顾半年来的工作，首先由衷地感谢院青协的指导帮助，感谢理事会的成员们给与的宝贵支持、理解和配合，感谢所有会员的共同努力！同时，我也看到了自身工作中存在的诸多不足，但我坚信有大家的支持，我完全有信心、有能力把青协工作做好！
我一直非常热爱青协工作，它不但给了我锻炼自己的机会，使我广泛接触社会，了解基层，而且通过践行活动一次次激荡内心爱与感动的情愫，一次次在心灵净化中收获着一种满足，一次次在自我价值认识过程中激励着我做一个对社会有用的人。
以下我想重点谈谈工作中的体会及经验教训
1、做青协工作必须要有责任心，一种踏实的工作态度。
在此我特别感谢上届会长的言传身教，一切态度来自于内在的责任，尤其做青协工作，我们必须要考虑如何把协会出色地运作起来，使整个理事会精诚团结，高效开展工作。倘若不能为广大会员提供广泛的锻炼成长的*台，则我问心有愧。当我听到一个学长说青协只是头脑简单，四肢发达时的群体时，我决心一定要把活动开展好，促使广大师生和会员对我们青协发展有信心，避免更多的人对青协产生认识上的偏差！九月下旬我开始筹划找新招干工作，由于我们原政史系09级班委会建立较晚，我逐个宿舍去宣传青协，一个人做海报，策划招干等工作，这些看似简单的事可真正做起来并不容易，值得欣慰的是我们的招新招干工作均较早地完成！
2、作为一名会长，要时时严格自律，处处以身作则！
一个人的威信与其说是被给予的不如说是自己言行和能力的奖赏，只有自己做到足够的好才是最大的调动力，会员才会自觉积极把活动做好，协会才会有向心力。生活中应严格要求自己，时时注重自己的言行，模范遵守学校的各种规章制度，切实提高自己的思想道德修养水*，为人本分踏实，诚实守信，这样才会赢得别人的信任和敬重，我一直提醒自己一个思想道德有缺陷的人无论能力多么优秀也绝对不能胜任青协工作，我们不仅要起到学生干部榜样的作用，更要有一种学长风范！
3、*常心，*常人，真诚关心帮助同学。
一个舰队航行快慢不是取决于最快的那只舰艇，同样一个团队只有精诚团结，真正融合才会高效运作。要调动理事的积极性，作为会长我时时提醒自己要有*常心，不能持会长思想，处事居高临下，说话好为人师，让人敬而远之，恰恰相反我们应虚心向广大会员学*，以*等的身份处理工作，去认可、尊重别人这样协会才会和谐，有凝聚力！作为学长生活中我们也应真诚关心帮助学弟学妹，为他们排忧解难，这本身也是一种志愿精神的实践，让我最值得骄傲的一点就是我们的理事们从内心一直把我当朋友而不是会长看待，他们可以大胆地喊我姓名与我开玩笑，整个理事会的关系非常宽松和谐。
4、做工作要务实，必须摆脱功利性色彩.
青协工作是一项高尚的事业，志愿者活动是衡量社会公德的标尺。做活动决不能为做活动而活动，也不能一味地讲究形式的大小，更不能把是否有领导肯定，是否有媒体报道作为衡量活动价值的标准，这样只会让我们脱离实际，导致我们实际工作中心态浮躁、浪费精力和本来就紧张的活动经费！志愿者活动应该真正做到实处，正真体现志愿者精神。我们的理事孙莹莹同学就曾建议我不要过多在乎院青协是否认可，我们可以从小事小角度着手做好志愿者工作，而且她还曾资费去看望照顾落笔全村的孤寡老人，这一点使我非常感动，也深受启发！在此我也建议校青协不要过多地将如何如何评优，过多地比较各分协会的工作，这样既不利于我们的和睦也会导致工作中功利性成分！
5、工作透明，发扬民主，做好青协工作干部储备。
无论做什么如果可能的话都应该让理事乃至会员充分了解并积极参与，使他们及时了解青协的最新动态，在策划活动中应尊重他们的建议，充分发扬民主，群力群策，这样才可能调动他们的积极性主动性，不至于使他们被边缘化。此外做好会费管理及使用也是非常重要的，会费及各项经费开支一定要透明并自觉接受全体会员的监督，钱的问题上来不得半点马虎！做好青协干部的培养储备也是非常重要的，作为会长我们*时要有意识的培养理事们做事能力，不能搞一言堂，什么都自己说了算。我们一定要有一种胸怀，给他们尽可能多的表现和锻炼的机会，充分发挥他们的主体作用，鼓励他们放开思想大胆去做，只要这样新招的干事们才会增能力，强素质，我们的青协干部队伍才会有保障，我们青协工作才会有后续发展能力，我个人觉得这一点非常重要。
由于主客观因素，我认为自己本学期工作中还存在诸多不足之处：一做工作没有做好周密的计划和前期准备，容易出现随意性。
由于工作没有经验，在招新招干工作中没有做好前期宣传，导参加应聘的人选不多，招聘工作做的又太急，对招新也没有一个周密的策划。在以后的工作中我一定会要做好前期准备，不打无准备之仗，凡事精心策划，有条不紊！
好的学**惯是孩子学*好的法宝，因此培养好孩子的学**惯就显得尤为重要了。个人以为要培养孩子好的学**惯，可以从做作业开始。建议：在孩子做作业之前，先让他们做好准备工作，如文具、书籍，包括入厕、喝水等。总之，在开始做作业以后，凡是与学*无关的事一律不允许。其次，是要求孩子在规定的时间内完成作业，不要让他们养成拖拉的*惯。在规定时间内没有完成作业，必须让他们收“摊子”。由于没有完成作业，老师第二天自然会“收拾”他们，有过几次，他们自然就晓得“利害”。请相信老师的批评比家长的催促和“咆哮”作用大N倍!另外，在检查作业和签字方面，家长只需检查其是否完成就OK了!“对”与“错”让老师去批改，因为这样老师才能真正知道孩子哪些已经掌握，哪些掌握的不好，才能有的放矢发地指正。家长签字也一定要按老师的要求“把关”，没有读就签“未读”，要求读三遍的只读了两遍，就只能签两遍，这样下次他们就不敢“偷工减料”或“短斤少两”了，这也是培养孩子讲诚信的一种方式。同时，建议在孩子做作业的时候，家长能尽量地陪陪他们，一是一年级时题目中有些字他们还不认识，老师的作业要求他们也不清楚，可以讲给他们听一下。二是为孩子营造一个好的学*气氛。试想孩子在做作业，家长们在看电视和聊天，他们怎么可能安心学*?不如家长也拿起一本书或一份报纸，在旁边学*一下，也是提高自己的一种方式。
总之，好的学**惯靠培养，好的学*氛围靠营造。
以上是自己一年来当学生家长的一些心得。
在一年的经历中，有辛劳、有痛苦、有喜悦、有快乐，套用一句“名言”——痛并快乐着!
——工会基层部年度工作总结优选【5】份
*年来，我校工会在教工委及学校党支部的领导下，深入学*《国家中长期教育发展纲要》，坚持贯彻全国总工会工作总目标和全心全意依靠广大教职工办学的方针，树立“以质量求生存”为目标，紧紧围绕学校创建“家长满意中小学校”这个中心工作，始终坚持服务大局，突出维护职能，坚持以法治会。加强自身管理体系的建设，全面提高教代会质量，配合学校深化教育教学改革。组织全校教职工团结进取、奋力开拓，加强学校的物质文明建设和精神文明建设，积极开展工会工作。学校工会特别在广泛征求广大教职工的提议，推进学校的民主化建设；提供各种教职工学*的*台，加强教职工的队伍管理；坚持校务公开，合法合理的维护好教职工的权益等做了大量的工作。现对我校工会工作，进行总结
一、工会的主要工作和取得的主要成绩
1、加强与学校党政的联系，为工会活动提供必要的支持。
我们认识到：工会工作是在党领导下开展的，只有加强工会与学校党政的联系、沟通，工会工作才能顺利开展。每次召开工会委员会、教代会首先请示学校党支部、学校领导，共同协商活动的组织、方案的制定、结果的评定等。学校遇到重大决策，改革方案等重大事项，工会积极参与其中，为学校的发展出谋划策，而非置身事外。工会和学校党支部的交流和沟通多了，办事的速度提高了，解决事情的力度大了，效果明显了，工会工作开展顺利了。
2、扎实开展五个活动，加强教职工的队伍建设
学校党支和工会充分认识到：学校的工作是先教育后教学，教师应该先教学生做人后作学问。要提高学校教育教学水*，就必须有一支师德素质好，业务素质强的教师队伍。通过扎实开展五个活动，加强教职工的队伍建设
（1）全方位开展教师慰问活动。
临*春节，后坪镇中心学校党总支为了关爱教职工的生活，让广大教职工享受到组织的温暖，进一步激发广大教职工敬业爱岗的激情，学校领导班子于xx年1月6日召开会议研究决定，在全镇中小学教职工中确定对退休、半边户困难等几类人员，由中心学校拿出专项资金进行春节慰问。我校有8名教师感受到学校组织的温暖。重阳节来临之际，学校组织召开慰问离退休教师专题会，就慰问教师的程序、慰问形式等问题做了细致的安排。(工作总结 )九月九日，学校领导工会主任张传良等一行带着学校的慰问信深入到离退休教师的家庭进行了慰问，察看了教师的生活状况，询问了教师的身体健康情况，并向离退休教师介绍了学校的发展，校容校貌的变化，听取了学校今后的发展规划的合理化建议。最后，代表学校送上慰问金200元和诚邀离退休教师到学校查看学校的建设和教学。
（2）积极开展“三、八”妇女节趣味竞赛，关注女教职工的文化生活。
为了让广大女职工度过开心快乐的“三、八”妇女节，后坪中心学校工作委员会，集思广益，领导好妇委会开展妇女节趣味竞赛活动。我校所有女教职工积极报名参加跳大绳、转呼啦圈五人六足行等趣味体育活动。“三、八”妇女节当天，虽然天公不作美，下着雨，但广大教师没有一位教师弃权，仍积极参与活动。活动结束后，中心学校对表现优异的教师进行了表彰。通过趣味体育活动，广大女教职工，不仅体会到了团结的力量，更加感受到了学校党组织给予的关怀。
（3）扎实开展“师德活动月”活动，提高教师的师德修养。
为了进一步的落实好教育局的“师德活动月”活动，提高教师的师德修养，我校积极制定好师德活动方案，并组织好全体教师学*。四月初，组织全体教师学*《国家中长期教育发展纲要》、《教师法》、《教师职业道德规范》等内容。通过学*教师进一步的明白了师德在教师职业道德中的重要作用。在*时的教学中，严格按照师德规范要求来做，不做有违反师德要求的行为。4月15日，在教研组师德演讲比赛中推选的基础上，我校组织教师参加学校的师德演讲比赛，其中杨一、张继娥等老师声情并茂、催人泪下的演讲获得全体教师好评，广大教师明白了作为一名教师不仅仅要具有高超的教学水*，而且要具备高尚的师德。随后，这位教师有参加了中心学校组织的师德演讲比赛，张继娥等教师在全镇教师师德演讲比赛中活动一等奖，其他教师也活动了比较好的名次，进一步的彰显了我校教师的师德修养和演讲水*。6月底，我校组织专班开展“学生评选最满意教师”活动，实现了“双覆盖”，全体教师参与评选，全体学生参与投票。通过评选活动，教师更加严格要求了自己的师德行为，教师的高尚师德也获得了全体学生的好评，所有教师的满意率达100%，其中周永华、兰海军、唐启东三位老师被学生评为“学生最满意教师”。
二、存在的问题
*年来我校工会在县教育工会的领导下，发扬优良传统，为教职工服务，为学校发展服务，很好地发挥了桥梁作用。但是，在工作的'过程中，发现工会工作还存在一些问题：
1、教工之家的硬件、软件设施远远不能满足全体教职工的需求。
我校属于微型学校，教育经费总量较少，用于工会活动的经费有限，所以教工之家的硬件、软件设施数量少、品种不全。不能满足教职工的不同需求。
2、教代会代表提案、议案能力还有待提高。
由于教师*时要备课、讲课、批改作业等工作，闲暇时间较少，对教代会的提案思考有限，同时对学校发展规划认识不足。所以，提案质量不高，议案能力还稍显稚嫩，未能较好的起到议事作用。
3、教职工的文化娱乐形式有待丰富。
由于教师人数少，*时较忙，锻炼娱乐的意识不高，加上，娱乐设施的稀少，组织的文化娱乐形式不丰富，致使参与活动的广度较窄。
4、档案建设有待规范
由于缺乏对档案规范建设的认识，导致工会开展的活动相关的资料存在一定的遗漏。总是认为，组织学*、文体活动等过程已经实施，重在的是过程，忽视了结果的整理。
三、今后整改措施：
1、积极争取工会经费，补充、完善教工之家的软硬件设施，满足教职工的不同需求。
2、组织教代会专题培训，提高教代会代表的提案、议事水*，进一步的发挥教代会的职能作用。
3、开展形式多样、丰富多彩的文体娱乐活动，激发教职工的参与热情。
4、加强档案归档学*，强化档案管理。
以上是我校工会工作的情况汇报，总结不全、不到位的地方还请各位领导、专家提出宝贵意见。为我校开展工会工作指明方向，为我校的发展绘画蓝图。
20xx年来，在办公室主任这个职位中，我有很大的收获，在20xx年即将过去之际，对一年的情况做如下总结：
一、过去一年工作的主要情况
在过去的半年，本人在陈总的正确领导下，在各部门的支持与配合下，在各位领导的高度重视和悉心关怀下，本人本着务实、求实的宗旨，以“上传下达，确保公司高效运作”为己任，扎扎实实地开展了各项工作，取得了一定的成绩。
具体表现在：
1、上传下达工作做到及时、准确、无误。
2、在工作事务的安排上，积极主动，利用有限的资源，作了较多的工作，使公司各部门得以协调，高效运作。
3、有效协调各部门工作，使各项工作达到整体推进的目的。
4、积极做好各时期工作情况调研、督查、汇报，全面了解、掌握社会动态、信息，为公司决策提供有力依据。
5、按时、按质、按量完成领导交办的各项工作，得到领导的信任、支持和好评。
综观上述，主要抓了如下几方面工作：
1、强化学*，努力提升本人综合素质
学*如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学*，充实自我。我深刻地认识到这一点，故此，我自身不断加强学*，并提高自身素质为出发点，有计划、有目的地做到一要勤学*、二要多思考、三要善总结。
读好两本书，一是读好有字之书，即要时刻向书本学*，学*政治理论，学*党和国家的政策法规，学*业务知识等等，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。
二是读好无字之书。我感觉，社会也是一本书，而且更丰富，更有实际意义，要求自己虚心向领导、向同事学，学*他们的理论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。与此同时，在日常生活中要求自己要做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做”，把学*与实践有机结合起来，形成“学而思，思而入，入而进”的良好*惯。通过学*让自己的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、号召力、战斗力不断增强。
2、明确职责，全力做好本职能工作
我深刻地认识到，办公室是公司的一面旗帜，是形象的集中表现。办公室工作的好与坏直接影响到公司工作能否顺利开展和有效推进，是做好工作的关键。特殊地位和作用，表明办公室各项工作都要走在前头，也决定了身为办公室工作人员要“任人难任之劳，承人难承之重，挑人难挑之担”。为此，强化职责，全方位发挥办公室的作用，挖掘自己的工作潜力，更好地形成统一协调的工作程序和机制，形成团结一致，高效运作的氛围，尤为重要。故此，在陈总的大力支持下，制订了《岗位职责说明书》，强化了各人的职责和责任，对每条线、每个层次、每个工作要点都指定专人负责，基本上做到事事有人管，人人有专责，并落实目标考核责任制。由于加强了管理，明确了责任，强化了职责，从而使各部门工作都有了质和量的提高。
3、真抓实干，全力完成公司领导交办的任务
搞好服务，是办公室工作的天职，领导交办的任务就是办公室工作服务的一种形式，做好服务，首先要找准位置，我时常清醒自己是服务员。其次要有责任心，我时常告诫自己，办公室工作无小事，办公室做好一件事是小事，做错一件事是大事，不容半点闪失，所以要求自己尽心尽责做好每件事。
以上是本人*一年来的主要工作表现，总结起来可以用如下几句话形容，就是：任务件件完成，从不拖拉推委，工作认真，从不马虎了事；做人实实在在，从不阿谀奉承；做事任劳任怨，从不埋怨泄气。可以讲，是在埋头苦干中做工作，在默默无闻中做实事。由于有效地推进了各项工作，*半年来，公司的出错率比我就职前少了很多，为公司省下了一笔不小的出错损耗金，也给公司带来了形象上的好评，这些成绩的取得离不开陈总的高度重视和大力支持，离不开各部门干部及全体同事的密切配合，借此机会，我诚挚地向工作中支持过我、帮助过我、指点过我的领导和同事们表示衷心的感谢。
二、存在的主要问题
在看到成绩的同时，我也清楚地看到自身存在的很多问题与不足，本人存在的问题在：一是在处理重大问题时，不够大胆果断，对其他的问题欠缺冷静思考。二是深入基层，调查研究做得不够；三是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬。以上存在的问题有待加以改正和努力。
三、今后努力方向
针对本人在工作中存在的问题，在接下来工作中，本人将以加强内在素质，外树形象，狠抓如下几方面问题：
1、以落实“四抓”为重点，加强自身的内在素质。一抓学*，通过学*，要不断提高自身素质，努力跟上时代的发展步伐，树立正确的人生观、价值观、世界观；二抓思想，转变那种“只求有功，但求无过”的思想，树立进行、开拓、积极的工作姿态；三抓团结，经常性开展批评与自我批评活动，做到多谈心，多理解，找问题，促提高。四抓管理，以遵守公司各项规章制度为主，以制度管人、管事、管物。
2、以落实“五个工作要点”为中心，创造性地开展工作。主要是围绕办公室的工作中心，狠抓以下五点要素：
一是做好参谋。做好经常性的调查研究，掌握各方面信息材料，把握领导的意图，提出具有建设性的设想和意见，为领导决策提供服务。
二是做好把关。把好公司文件与各种材料质量关，把好材料信息的保密关，把好各部门配合的协调关，做到承上启下，沟通内外。
三是做好督查，积极认真对公司作出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行、落实情况进行督查。
四是做好服务，多点深入基层，了解基层职员的心声，为基层服务。
五是做好管理，严格按章办事，做好各项后勤工作的管理。
3、以落实“六个不准”为准则，实现工作作风转变。主要以在会议上提出的“六不准”为基本要求，强化作风建设，即一不准迟到早退；二不准串岗串位；三不准上班吃早餐或零食；四不准在公司打牌；五不准公办私事；六不准聚众闲谈。
工会工作得到了学校党政对的指导和支持也得到所有会员的理解支持。现将工作总结如下：
一、工会**加强学*，提高政治理论素养
作为新任工会**，必须以理论武装自己，带领全体会员投身教育教学活动，组织创建自己的家园。xx年9月——年1月，我参加长宁区教育工会组织的“十一五”工会**培训，宏观地对“新形势下的工会工作、《劳动法解读》、情商、心理健康教育、学校三年发展规划”等系统的理论学*，同时就“工会组织工作、工会创建工作、工会经审工作、财务管理”等具有实际操作意义的学*，受益匪浅，使我很快地进入角色，使工会工作有法可依，有章可循，真正走上民主化、法制化进程。
在具体的工作实践中，认为工会工作不能仅仅停留在书本理论上，更应在实践中不断总结经验。
组织建设，完善教代会制度
1、继工会委员改选后，根据学校实际情况和发展方向，以教研组为单位，推选工会小组长，使工会工作和学校工作及发展紧密结合，提升工会小组长的职能，参与教育教学科研活动，为创建“学*型”班组打下基础。本学期，组织工会委员、工会小组长进行培训，明确工作任务和职责，从基础性和核心工作——《班组管理台帐》入手，把各项学*、活动整合起来，提升工作效率。
2、11月，在党支部的指导、工会的组织下，开展教代表竞选，分选区候选人竞选演说，对于这首次尝试，教职工和教代表候选人表示极大的关注，最终选出30名教代表——这是一支年轻的队伍，*均年龄39岁，在今后的工作中，将不断地培养其全局意识、参政议政的能力和水*。第一次教代会，审议通过了《学校三年发展规划第一年自评小结》、《学校三年发展规划调整方案》、《教育科研规划》以及“教职工福利之退休前五年‘冬令进补’提案”。
二、坚持校务公开，民主管理和决策
学校的各项规章制度、方案、提议都经过教代会审议，广泛听取民众的意见，通过才能得以实施。在学校的“公告栏”上，就“学校职务评审委员会及纪律监督委员会，中、高级职称评定材料，中高空额岗位设置等公示，工会委员改选等一系列公告，表彰、募捐公示”。教职工在第一时间教职工对学校发展、管理办法、工作程序进行全面地、深入地了解，推动了教职员工的积极性，增强了教职员工参与学校管理意识，加强了学校的民主建设和廉政建设。
三、开展各项有益身心健康的活动，增强凝聚力
1、9月10日庆祝“教师节”，表彰“区、校学科带头人”、“先进德育工作者”、“优秀青年教师”、“耕耘者奖”，对于“文艺汇演”，重视组织，强调参与，组室发挥的集体智慧，群体参与，节目精彩纷呈；
2、9月23日，李家梅、王军、李晶、马祥辉参加区教育工会组织的“荐书活动”；
3、10月17日——21日，卫生老师杨玲妹为大家测量血压、开设《食品卫生安全》、《基本救护常识》讲座；
4、10月24日，69名教职工参加“爱心捐款”，计5550元；
5、10月26日，通过为期2周的训练，20名教职工参加区教育工会组织的“广播操比赛”；
6、11月14日，教职工运动会，大家热情高涨，积极踊跃，健身又益心；
7、11月14、15、16日，教职工秋游，大家兴致勃勃，一路欢声笑语；
8、11月——12月，“教职工摄影大赛”拉开帷幕，至今收到8幅作品，已上传完毕，呼吁更多教职工参与；
9、12月25日，退休前5年教职工体检；
10、12月31日，“庆祝元旦”——正筹备中；
11、9月、12月，2次退休教职工返校。
我是一名基层工会的工作者，在基层工作的这段时间学到了很多，也对基层工会的工作有了些许了解。现我就我工会工作心得做以下总结。
工会作为企业职工的群众组织，是企业党委联系职工群众的桥梁和纽带，是职工群众利益的代表和维护者，作为基层工会的一员应努力上级工会的领导下，在构建和谐企业中，切实履行工会的各项职能，为企业的改革发展、团结稳定作出积极贡献，发挥应有的作用。首先，职工的素质工程的实施，则旨在推动工人阶级知识化进程，工会要努力督促和协助企业各方面力量，创造更多更好的条件，组织职工开展读书学技术等活动，帮助职工提高科学文化和操作技能，增强广大职工在新形势下的技术知识竞争能力。
其次，要加大对困难职工的帮扶力度。帮助困难职工的工作，是构建和谐企业的重要内容之一，工会的帮扶工作有两方面的内容，一是监督和落实好针对困难职工群体的各项基本保障政策，让困难职工了解掌握并充分享受到这些政策。广泛开展对困难职工的就业救助、就学救助、医疗救助，推动送温暖工程的经常化、制度化，为职工排忧解难。
再次，认真搞好安全生产的监督检查。搞好企业安全生产的监督检查，是构建和谐企业的一项非常重要的工作，也是值得工会特别关注的工作重点。在这些工作中，工会组织要监督行政落实安全生产措施、改善职工作业条件，组织开展行之有效的各种群众性的安全生产活动，保证职工的身体健康、*安，从而保持社区稳定，促进企业和谐。
努力提升工作能力，维护职工合法权益;在新的历史形势下，企业工会组织要维护职工合法权益，努力提升自身的工作能力是十分重要的。
1.提升**工作的能力。代表和维护职工合法权益是工会的基本职责。当前，特别是要提升工会在企业改革发展、参与帮扶过程中，维护职工合法权益的能力，提升工会运用法律政策武器，维护职工权益的能力，切实保障职工的经济、政治和文化权益。上级工会要支持基层工会干部大胆**、依，努力替他们说活，为他们撑腰，提升工会组织整体**工作水*。
2.提升为职工办实事的能力。职工有困难才找工会，工会最大的责任就是帮职工解决问题。不仅要解决一些有困难职工的问题，还要有针对性地开展一些事务性的具体工作。如割胶生产期间，到一线为职工排忧解难，开展困难职工爱心互助。
20xx年，在各级领导的正确领导下，在同事们的积极配合下，在办公室全体成员的热情帮助下，我着力从办公室工作的实际特点出发，坚持以服务为宗旨，不断加强自身的素质建设，切实转变工作作风，在克服诸多困难的情况下，认真履行自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：
一、加强学*，提高政治理论和文化水*
作为一名中**员，又全面负责着局办公室的工作，我能始终坚定***信仰，工作中严以律己，宽以待人，作风务实不浮夸。20xx年，作为一名办公室主任，我自觉地参与我党开展的保持***员先进性教育活动，克服事务性工作繁杂的实际困难，在党支部的正确领导与合理安排下，认真地完成了保先教育的各项“规定动作”。日常也注意借助于电脑等先进设备学*掌握现代网络应用知识，通过种种形式多样的学*，使我增长了政治理论知识，增强了政治敏锐性、鉴别力，进一步提高了理论联系实际的能力，也使我深切地体会到了只有学*才是我们尽快适应飞速发展社会的最好的办法。
二、**思想，全面提升政务管理水*
办公室承担着文字处理、档案、印鉴管理、采购保管、财务等多项工作，是局传递信息、落实政策、上下内外沟通的窗口，工作琐碎繁杂不易出成绩。这就要求我们办公室工作人员不但综合素质要高，能应对得了日常事务性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。
在工作中，我始终树立服务于建设工作的大局意识，坚持按照“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性。20xx年我们按照上级工作要求，全力完成局对内管理、对外协调任务，并使本部门的工作水*得到了提高，有力地促进了局各项工作的顺利进行。
1、综合文字工作得到加强。20xx年，办公室起草了各类请示、报告、讲话、汇报材料等一百余份，下发考勤、学*、财务、考核等制度十余项，形成书面文字材料xx余篇。
——教师年度工作总结_个人总结优选【5】份
“光阴似箭，日月如梭”，随着时间的流逝，转眼一学期又过去了。这时又该静下心来把这学期的工作总结一下了，这样既对这学期的辛劳有个交代，也将为下学期的开学做个准备。本学期的教学工作，在紧张而充实的氛围中度过。
从总体上来看，在学校领导的正确指导下，我能够顺利完成教学目标，让学生掌握了新知识，新理念，新方法，新思维，使我受益匪浅。为了激起学生的数学学*兴趣，更好地培育学生良好的学*气氛，针对本班实际情况，对这学期的教学工作详细总结如下。
一、主要成果和经历
1. 我首先用德律己。
恪守教师职业道德，做到干一行，爱一行。勤奋学*， 刻苦研究教材，精心备课，及时总结得失，更新学问，不断提高教学艺术。
以认真坦诚的态度上好每一堂课， 以满腔的爱心关怀学生， 积极做好学生的思想工作， 既教书又育人，对待学生一视同仁。本学期我每天坚持按时签到，不旷课，不耽 误学生的学*，能认真地完成学校领导布置的工作。
2.用心教学。
针对本班学生的差别和年龄特性，因材施教。教学中重点做到 精讲多练，注重运用直观演示、运用学具入手操作，精心设计练*课，使练*方 式多样化，增强了练*效果。从不同角度创设了课堂有效教学情境，整体上使每 一位学生对学问、学艺都得到了不同程度的提高。
3.在课堂教学中正确处置了“教”与“学”，“学”与“导”的关系，把教 与学的重点放在“学”上，在教法上着眼于“导”，以学生开展为本，激起学生 的求知欲， 诱导学生主动探究， 主动参与认知构造的过程， 促使学生乐学、 会学、 学会。
4. 完成了如下学问教学目标：
认识并会读、会写小数；认识三角形的角、内 角和、三角形的边、三角形按角分类、按边分类、三角形任意两边之和太于第三 边；小数的加减法；四则运算；位置与方向；运算定律与简便计算；统计。
课中， 我认真研究教材、教学用书、力图吃透教材，找准重、难点，上课时力图抓住重 点，打破难点。从学生实践动身，留意调动学生学*的积极性和发明性思想。
二、存在的问题
1.部分学生学*目的不够明白，学*态度不够端正，上课听讲不认真，家庭 作业经常不完成。
2.有些家长对孩子的学*不够注重，不能积极与教师配合，形成了学*差。
3.还有一部分学生做作业只讲数量、不讲质量，书写较差，正确率较低。
三、今后努力方向
1.本人还要经常充电，不断提升本身业务素质，充分应用直观，把难点分到 各个层次中去，调动学生学*的积极性。让学生加强课堂强化练*，加强自学能 力，争取教出更好的成果。
2.要关注每一位学生的健康成长，让每一位学生在和谐的校园气氛中不仅学 到了课本的知识， 更重要的是使每一位学生的身心得到健康成长，让每一位小朋 友都拥有一个快乐而难忘的童年。
3.我将再接再厉，艰苦奋斗，在*凡的岗位上干出更好的成绩来！
忙忙碌碌中，一学期过去了。回头看，围绕学校的工作计划和安排，自己兢兢业业，尽心尽职，较好的完成了本学期的各项任务。为总结经验，找出不足，便于今后更好的工作。总结如下：
一、认真教学，育人为本
一学期来，本人认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水*和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会：
1。提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
（1）课前准备：备好课。 认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
（2）课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，课堂上讲练结合。
2。提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
3。积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。
4。培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
二、加强学*，提高自身素质
随着教育教学改革的不断深入，时代对教师的要求越来越高，越来越严。要求教师终身学*，自觉进行知识与观念的更新。增强自身修养与适应能力，不断提升自己的综合文化素养。作为基础教育的一员，要适应形势的需要，跟上时代的步伐，认清素质教育对人才培养的时代标准，就要不断学*，更新教育理念。因为良好的教师素质是提高教育质量的关键，是提高课堂效率，落实素质教育的根本。教师只有不断学*，不断进取，不断完善自我，才能在课堂教学中适应教材、适应学生、适应课堂。才能在课堂教学中渗透符合时代信息的活水，才能常教常新。此外，本人还参加了入党积极分子培训班的学*，努力学***，向党组织靠拢，端正自己的工作思想和学***。
三、务本求实，做好本职工作
严格遵守学院的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间关系，此外对于系里安排的其他工作，本人也积极主动去完成。另外，学校的中心工作是教学，课堂教学是学校教育的主渠道。而作为一线的教师，首要的任务就是备课、上课、改作业。为上好每一节课，我首先做到了认真备课，教学实践使我深有体会，只有教师认真做好课前准备，才能上好课，备课不仅是提高教育教学质量的一个重要条件，也是教师不断丰富自己教学经验的必要途径。为备好课，自己认真学*课标要求，查阅有关的参考资料，刻苦钻研教材，结合所带班级的实际情况，确立适合的教学目标，写出切实可行的教案。
在认真备课的基础上，选择恰当的教学方法，精心组织课堂教学。课堂上尽量做到活、实、全。活：教学方法活和学*方法活;实：基础知识扎实;全：即面向全体，全面提高教学质量。真正做到人人有收获，个个有提高。在教学生掌握基础知识的同时，注重智力的开发，能力的培养，素质的提高。并结合学科特点，向学生进行思想教育。
四、反思总结争取进步
总结到这一年以来所做的工作，取得了一定的进步，但是仍有不足之处，主要有：
1、教学方法的把握还不是很成熟，仍需继续努力并向其他教师学*。
2、在教学研究方面尽管读了一些相关的书籍，有所收获，但我深知还有很多要学。
3、课堂教学缺乏引导性，师生之间的互动较少，不能很好带动学生积极性
4、专业知识的储备上还稍显不足。
在今后的工作中我要发扬自己的优点，改正缺点，弥补不足。努力提高自身素质和业务水*，争取在*凡的岗位上做出不*凡的成绩。
学年度第一学期就将结束了，本学期按照教学计划，以及新的教学大纲，已经如期地完成了教学任务。本学期已完成了第一章至第六章以及实验部分的内容，期末复*工作也顺利进行。做到有组织、有计划、有步骤地引导学*进行复*，并做好补缺补漏工作。无论是教师的编写提纲，还是课堂上的精讲多炼，处处都体现了师生的默契配合。一个学期来，我在教学方面注意了以下几个问题，现 总结如下：
一、重视基本概念的教学化学基本概念的教学对于学生学好化学是很重要的，在教学中，我既注意了概念的科学性，又注意概念形成的阶段性。由于概念是逐步发展的，因此，要特别注意循循善诱，由浅入深的原则。对于某些概念不能一次就透彻揭示其涵义，也不应把一些初步的概念绝对化了。并在教学中尽可能通俗易懂，通过对实验现象事实的分析、比较、抽象、概括，使学生形成要领并注意引导学生在学*、生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。
二、加强化学用语的教学
元素符号、化学式、化学方程式等是用来表示物质的组成及变化的化学用语，是学*化学的重点工具。在教学中，我让学生结合实物和化学反应，学*相应的化学用语，结合化学用语联想相应的实物和化学实验。这样有利于学生的记忆，又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还应注意对化学用语进行分散教学，通过生动有趣的学*活动和有计划的练*，使学生逐步掌握这些学*化学的重要性。
三、重视元素化合物知识的教学
元素化合物知识对于学生打好化学学*的基础十分重要。为了使学生学好元素化合物知识，在教学中要注意紧密联系实际，加强直观教学、实验教学，让学生多接触实物，多做这些实验，以增加感性知识。要采取各种方式，帮助他们在理解的基础上记忆重要的元素化合物知识。在学生逐步掌握了一定的元素知识以后，教师要重视引导学生理解元素化合物知识之间的内在联系，让学生理解元素化合物的性质、制法和用途等之间的关系，并注意加强化学基本概念和基本原理对元素化合物知识学*的指导作用。
四、加强实验教学
化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学*化学的兴趣，帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学*方法。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。在教学中尽量上好每一节化学实验课。本人教学中，课前准备十分周密，演示实验现象十分明显，效果良好，使全班学生都能看得清楚；教师应从科学态度、规范操作，给学生示范，并启发引导学生从生动的感性知识上升到抽象的思维。
根据本校的实验设备条件，我把一些演示实验改为边讲边做的实验，或调换一些实验，或适当做一些选做实验。同时鼓励并指导学生自己动手做一些家庭小实验，以进一步激励他们学*化学的积极性和探究 精神。我还严格要求学生，具体指导他们逐步达到能正确地进行实验操作，并得出正确的结论。
一、师德表现
关心集体。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学*，抓住每一个学*的机会提高自己的业务水*。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排。
关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得我音乐教研员曾经对我们说过：“虽然你面对的是几十个学生，他们的能力水*高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公*的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量！”我认同她说的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“刘老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀！”听到孩子这样的话我所有的付出都值得！
——家委会年度工作总结优选【5】份
一、主动参与，积极配合学校、老师开展工作
家委会五位家长统一认识，确定工作宗旨为：为孩子服务，为家长服务，归根结底一切为了孩子。在20xx年的工作中很好地发挥了桥梁纽带作用，促进了家长和家长、家长和老师、家长和学校的沟通和交流，增进了家长和孩子、孩子与孩子之间的感情和友谊。
1、秉承20xx年家委会的工作传统，继续做好联络工作
家委会成员充分认识到班级博客、班级QQ群在联系家、校、学生之间的作用，不仅家委会成员积极发贴，还发动家长、同学们关心班级博客、班级QQ群。家委会通知都在博客和群里公布，孩子们的活动和进步都在博客和群里绽放，家长与老师、家长与家长的沟通在博客和群里开展。班级博客和QQ群的建设继续发挥着联系功能，促进家校互动，提供教育孩子的交流*台。
2、组织家长值勤活动
为让家长朋友了解孩子们的校园生活，以及班级活动的开展情况，鼓励每位家长都积极参与到班级活动中来，感受孩子们的欢乐。家委会每学期初在QQ群向家长们传达家长护卫队的工作精神和要求，家长们立马积极主动参与。可以看出家委会工作效率之高，更能展现我们四班家长的团结和大爱精神。
3、家委会积级参与、配合学校组织的大型活动
运动会上，家委会成员和同学家长跑上跑下，配合老师组织同学，维持秩序，拍照摄像，积极参加亲子活动，表现都非常优秀，受到了老师的表扬和同学们的欢迎。王樱洁：60米，100米，第一名。陈滢珺：垒球第三名。程乐涵：跳远第二名。30米迎面接力，级部第一名。亲子项目：张哲一家第二名，郝一鸣一家第三名。还有一些项目都分别获得了4、5、6名。二年级四班的小运动员们为班级赢得团体总分第一名，小观众们表现也非常出色，为班级赢得精神文明奖。运动会出色成绩的获得离不开老师的指导、孩子们的努力以及家委会的配合协助。
二、创班级特色，配合老师做好班级活动
家委会为协助老师工作，配合学校活动，尽可能对班级的教育、教学活动给予支持和帮助。
1、班级图书捐赠和借阅活动
为引导学生与经典、好书交朋友;让学生养成热爱阅读的好*惯;营造良好的读书氛围，展现个性风采和精神面貌。在李老师的倡议下，家委会的带头和协调下，二年级四班的图书已达到100多本，孩子们每周都可以借阅两本带回家阅读，配合李老师为大家设计的《读**录卡》，既能提高孩子们的阅读能力，又能提高孩子的写作水*。让孩子真正体会到读书能使人快乐、使人富有进步。
2、家委会配合老师的教学工作
无论是科技节，还是教学公开课，都留下了家委会成员的身影。如在5月16号的体育公开课“森林运动会”中，家委会都积极参预配合，并记录下孩子们的成长。
三、开展有益的教育活动，拓展孩子们的学*和成长空间
家委会成员还积极出谋划策组织各种活动，培养孩子的集体意识，传播良好的行为*惯等。一场场看似简单的活动，花费了家委会成员不少精力，更是得到了老师们和全体家长的大力支持。
1、继续组织家长进课堂活动
家长是孩子们最喜欢的“课外老师”。我们又邀请了两位家长走进我们的课堂，刘元锦妈妈主讲《走进昆虫世界》，王韵涵爸爸主讲《电脑与信息化时代》。每一位家长在进课堂前都与李老师详细沟通，并且备好课，做好课件。课堂上孩子们情绪高昂，参与热烈，取得了非常好的效果。同时家长也深感给孩子们上课很辛苦，组织课堂教学、控制讲授节奏着实不易，再次感受老师们的辛苦和伟大。此次活动，我们充分发掘了家长自身的教育资源，拉*了家长与教师，家长与学生之间的距离，给家长和学生创设了一个相互交流的*台，给家长和老师提供了一次增进了解、互相学*的机会，从而促进和谐家校关系的构建和学生全面发展。
2、欢度小学阶段第一个“六一”儿童节
六一儿童节是孩子们的节日，又是孩子们上小学后第一个自己的节日。李老师和家长们为让孩子们度过一个难忘的节日，充分利用业余时间，从精心选定节目、节目音乐选择、录制磁带、动作的编排、制作服装及服装的搭配等方面入手，精心策划，认真准备，为活动想点子;克服炎热的天气，利用课余时间和周末加班加点排练。六一那天充分展示了孩子们风采，营造了欢乐的节日气氛。不仅孩子乐了，老师乐了，家长们也乐了。这次六一活动不仅给孩子们一个展示自我的舞台，装饰了孩子们美好的童年，也让老师和家长们重温了童年时光。
3、山青世界体验劳动乐趣
4月6日上午，山青世界第七届农耕节暨济南市舜耕小学自留地开播仪式在山青世界举行。仪式结束后，大家开始亲自下农田，在自留地里种苗浇水，体验耕种之快乐。经过一番热热闹闹的劳动，大家种下了500多棵莴苣苗。孩子们参与了集知识性、趣味性、实践性于一体的劳动实践教育，亲身体验劳动的乐趣。
4、积极组织参与淘街会
6月2日上午，大众网济南论坛首届淘街会在英雄山赤霞广场成功举办。来自济南舜耕小学、馆驿街小学等千余名小学生摊主和网友参与了现场活动，在父母的协助下，小朋友相互讨价还价，成交各自的物品，并现场将部分换物所得捐助给公益组织，度过了一个有意义的六一儿童节。
5、暑期组织同学一起走进科技馆，感受科技魅力
20xx年8月19日，在李老师和家委会的组织下，三十多名孩子和家长一起走进山东省科技馆，通过零距离与科技亲密接触，同学们直观地感受到从课本上学到的科学知识，感受到科技的无限魅力。亲身领略到自然界的奥秘和科技的神奇，激发了探索科学奥秘的强烈愿望。
总之，二年级四班家委会在学校、老师及全体同学的支持下，做了一些份内工作。20xx年的家委会工作虽然已经结束，为了孩子们的健康成长，我们还需要不懈努力。
孩子们的每一个成长的快乐时刻都离不开老师们和家长的辛勤付出。老师和家长们的每一份努力、每一滴汗水、每一个鼓励，每一个微笑，都将为孩子们插上一片片洁白的羽毛，变成一对强而有力的翅膀，托起孩子们的梦想，在更广阔的天空翱翔。
尊敬的各位老师，各位家长：
大家好！
XX年已经过去，孩子们一年级上学期已圆满结束。我们第一届家委会在老师及各位家长的信任理解和大力支持下，投入了极大的热情！尽管这几个月是忙碌的，但孩子们一张张笑脸让我们快乐着，一句句温馨的话语让我们幸福着，我们家委会本着为39名孩子服务的理念，在老师的带领下用爱心共同构筑起孩子们的一方乐土！在各项工作的开展中群策群力，逐渐使家委会成为家长与学校老师之间沟通的桥梁。
下面请允许我代表家委会所有的成员，把这学期为孩子们做的一些后勤服务保障工作，简要的向大家汇报如下：
1.家委会成立及时，分工明确，确保家委会有序地开展工作。
在孩子们入学之初，除我这个会长是老师任命的以外，全体家长以无记名方式选举产生了8名家委会成员，第一时间在一年级四个班领先成立了家委会。家委会及时确定了文化宣传、组织策划、后勤保障三个小组，并对家委会的八个成员进行明确分工！为了使家委会的工作能高效有序地开展，协助老师做好班级各项教学工作，家委会结合学校总体安排，经过集体商议并征求老师建议，详细地制定了家委会章程及本学期工作计划，确保了家委会工作有步骤、有计划地进行。第一学期共召开了两次家委会会议，9名家委会成员各司其职，相互配合，为共同做好家委会各项工作都付出了百分之百的热情。此时此刻我也要向家委会的各位成员对我的工作所付出的那份积极主动支持表示衷心的感谢！
2.积极配合老师做好教学工作。
一是为了顺利通过幼小衔接这个过渡期，让孩子们尽快适应小学的学*生活，积极配合老师教学工作，为了提高孩子们的学*积极性，开学初期家委会制订了许多漂亮的“小红花”，先后多次采购了部分学*用品，小礼品，小食品等作为奖励，极大地激发了孩子们的学*热情，为幼小衔接的氛围起到了很好作用！同时为了数学教程的需要，为每个孩子制作了一套精美的“口算卡”；
3.积极配合老师搞好班级课外活动。
11月初，为组织好“绿色生态游，快乐农家行”活动，家委会制定祥细周密的活动计划，大到整个方案，小到生活细节的安排，一切都是为了孩子和家长们的切身利益出发，家委会成员先后多次到成都周边采点，在所有家委会成员和全体家长的努力下，成功举办了此次活动。 ( ) 在这个活动结束后，家委会制作了精美的展板，让我们一年级一班全体老师及家长和孩子们及时在全校宣传栏上整体亮相，一展风采！并向每一个家庭制作了一张此次活动“全家福”（有几个同学在照相时迟到了，还专门利用特有的技术ps进了全家福）。
4.及时配合做好后勤保障服务工作。
首先是根据学校要求，在运动节期间，统一采购了运动服（虽然第一次采购无经验，质量不够好，家委会为减少大家损失，还专门与供货商讨价还价，从114元讲到90元，最终为家长朋友们减少了一定的经济损失！虽然有点遗憾，但圆满完成了孩子们在运动节上的精彩表演，并取得了优异成绩）。其次是严格执行班费管理报帐制度，每一笔开支明细都是通过表格形式及时向各位家长们公示！让家长们了解所有班费开支去向！同时为了表达老师们对孩子们的教育倾情付出！家委会在教师节和元旦前夕经过集体商议及时的代表所有家长为老师们送去了温馨的祝福。
5.创新交流方式，打造沟通*台。
为了便于交流和学*，家委会开学初期就建立了“一班qq群”和“一班家长手机飞信群”。这两个小小的群，成为老师与家长之间零距离的沟通*台！每天及时向各位家长发布了孩子们在校的学*生活情况。同时也成为各位家长每天心中的那份牵挂！
6感谢理解、 感谢支持！
在我们一一班这个温暖的大家庭中，拥有着39张可爱的小脸蛋和39双期待的眼睛。还有很多的爸爸妈妈对学校及班级工作的无限支持和理解，而孩子们脸上洋溢的笑容，家长们眼中流露的赞许，就是对我们全体家委会成员最好的鼓励。当然家委会在本学期工作中由于某些原因部分工作也有疏忽的地方，也许大家不是很满意，希望今后大家多多及时提出宝贵建议！
最后真诚的希望更多的家长参与到我们班级建设和活动中来，让爱成为我们一班家校合作的主旋律，让学校和家庭携起手来，为了明天的太阳，一起努力！
恭祝大家春节愉快！身体健康！阖家欢乐！
一年来，围绕学校"怀善行走"的校园文化，二0xx级五班的全体家长在班级教师的引领下，积极配合学校各项工作，以培养学生"居善地、蓄善力、养善*、怀善心、行善事、话善言"为目标，通过丰富多彩的家校活动打造"善聚幸福"的班级文化，共同培养健康、乐观、正直、向上的新时代小学生，为孩子们插上向善的翅膀，在行走中追逐梦想。
冬之温情——爱心义拍助学梦
20xx年元旦，为了让孩子了解偏远地区伙伴的生活，激发孩子们对贫困同伴的同情和爱心，也为了帮助孩子感受自己的幸福生活，家委会通过征集意见，决定组织一场迎新年慈善拍卖会暨新年联欢活动。在老师、孩子们的积极筹备和家长们的支持下，活动于1月7日在御琴岸大酒店隆重举行，整个活动共分为三大板块：一是通过照片了解郊区孩子的学*和生活情况；二是组织现场拍卖义捐；三是新年联欢活动。
当孩子们看到同龄的小伙伴教室里没有电脑、电视，操场上空空荡荡，没有图书、游戏，可他们依然刻苦、认真的学*时，原本热闹的现场一下子静了下来。拍卖时，孩子们纷纷拿出零花钱和压岁钱，踊跃的竞拍和义捐，不到四十分钟，孩子们准备的所有物品被拍卖一空，共得五千余元捐款。在联欢聚餐时，还不时有孩子谈到贫困学生的情况，还有孩子在和爸爸妈妈商量捐助的事，一次满含爱心的捐助活动，给孩子们打开了生活的另一扇窗户，让他们看到了贫穷、无助，感受到互助和坚持。
春之圆梦——xx张应镇中心小学捐助联谊
我们20xx级5班全体师生通过每天的点点累积，已经形成了"聚善养德"的好*惯。20xx年5月17日，我们来到了xx市张应镇小学，实现了我们春之圆梦的梦想。当我们把一本本书交到这些可爱的孩子和同学们手上时，我们感到无比的光荣和自豪，好象交出的不仅仅是书，更是时代的接力棒，是能点燃社会主义事业美好明天的熊熊火炬。
书是人类智慧的结晶。多读书，可以开拓我们的视野，丰富我们的知识；多读书，可以提高我们的阅读能力和写作能力。孩子们，你们是我们中华民族的希望，你们健康快乐的成长，不仅关系到你们自身，更牵动着我们每一位家长的心。鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。今天我们把书送给你们，虽然不多，但深深寄托着我们每一位家长对你们的殷切希望，希望我们xx学校的孩子们、张应镇小学的孩子们能够勤奋学*，共同进步，早日成长为合格的社会主义接班人。
——销售年度工作总结优选实用5份
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。
1.工作方面
在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学*产品知识，结合销售学*，通过不断学*和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学*，开拓创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。
2.存在的缺失
对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
3.部门工作
销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
4.明年计划
建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学*，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
20xx年已临*年末，即将投入新一年紧张的工作当中，在此，对今年的工作做一个详细的总结以及对年后的工作做个计划。
回想整个20xx年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入润友公司说起了。自从我20xx年x月份来到润友公司已有整整一年多了，也从那个时开始了我的第一次销售生涯。在公司领导和同事的帮助下有了个新的开始，慢慢的去融入到销售这一个行业中，但是在整个20xx年度中业绩不是很多，这些也是我必须再得努力的。也要好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。
目前发现自己亟待解决的问题有以下几点：
1、工作的积极性不高，也就是要性不强；
2、不是很有激情，缺乏主动性；
3、没和客户维持稳定的合作关系；
4、没能找到下游工厂那种真真的客户。
我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会有起色的。其中我不得不重点要尽可能找到更多的工厂客户和维持好他们的关系，我想这一点是做业务员基本的，如果没有做客户关系的维护，那么这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好在维护关系的这方面上，这一点在年后的工作要马上有所体现。
对于年后的工作计划我会加大力度去开发工厂方面的客户，让我们能成为月月都能合作的那种稳定关系，随时能够了解到市场的行情和客户的需求以及他们的采购意向。另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，也只有这样才能把这份工作做好。
总之，明年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极不断的开发新的客户，不断开发新的区域，我们公司一定会走得更远，销售业绩在新的一年里有更新的突破，市场占有率也更高。最后祝我们润友公司的领导和全体同事新年快乐！
我于20xx年X月份任职于XX，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了XX这个集体当中，成为这大家庭的一员，回顾这段时间的工作，我在任职期间，严格要求自己，按照公司规范，做好自己的本职工作。以下就今年的工作做一个总结：
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
工作内容主要概括为以下几点：
1、认真做好向供应商进行原材料采购价格、每天收集的产品报价等信息的发布工作；
2、认真完成了每日进行铝锭质量的称量及记录，统计信息，统计生产情况，协助生产部更好的进行工作；
3、做到了货物发交数量和时间的准确。如果这一环节出了问题，就会影响销售部门各个工作环节，因而浪费人力和时间，大大降低工作效率。
4、做生产计划，制作相关发货报表；与生产部门，物流公司，其他分公司进行产品出库的沟通协调；
进入XX从事内勤一职，已有XX个月，十分感谢公司给我这个实*的机会。我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到XX%，销售占X%，而实际上这个比率是有很大误差的。
工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的.时候主动询问——我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。
显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。
综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有X个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅！
一名销售人员，我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋、更努力、更执着的精神去接受培训这项任务。于是，当我们下车不久就同梁厂长深入一线，了解这里的环境，操作*台，设备，采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天，但收获匪浅，下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。
首先，对生产石灰石日总量、矿山分厂的成本管控指标、机械设备、铲装设备、生产线进行了详细的了解。
再次，对整个采矿流程进行了深刻的了解，从采准到穿孔爆破到铲装运输再到破碎的四个环节衔接运行效率的认识。
再次，对矿山分厂组织架构的认识。
通过对这三方面的认识，我对公司的采矿作业有了很深刻的了解也加大了我对公司的信心，这里管理严格标准，操作规范，产能大，效率高，员工团结、创新、敬业、奉献。的员工有着“做人要有精神，做事要有激情，对人要有热心”的理念追求。这里的每个员工上至厂长下至一线操作员对我们这些刚来学*的销售人员都很用心，谆谆教导，孜孜不倦，这也是让我们非常感动的地方。
我想正是因为xx每个员工一点点付出才会凝结出这么强大的战斗力，也正是有了xx人员的团结、创新、敬业、奉献的经营理念才有了今天，今天我很荣幸来到这里，做为一名销售人员我非常之荣幸，我会以最大的热诚投入工作去回报对我的信任。
时间过得快没关系，我的业绩上升的快不快才有关系。好在我这一年的业绩就好像是雨后的春笋，蹭蹭往上涨，涨到此刻，一年到了尽头的时候，也让我能够过个丰收年了。接下来我就好好整理一下我今年的工作，做一次年终的大总结吧!
一、业绩翻两番
说实话，我自我也没有预料到自我今年的销售业绩能够翻两番。我来我们公司已经有三年了，今年是第三年。过去的两年里，我一向都像是没有摸到我们公司产品销售的门路似的，业绩怎样也没有涨幅很大。今年就不一样了，一开春我就因为一单大生意开了一个好头，也许是因为有了自信，也许是因为我摸索到了一些技巧，总而言之，之后我这一年的业绩，真就像雨后春笋一样蹭蹭地涨!我还记得我的领导看到我的业绩涨幅这么大时，拍着我的肩膀对我说：“小伙子，摸着门路啦!钱途无量啊!”到此时，我也用自我的亲身经历明白了领导话中的“钱途”是金钱的那个钱途。这让我尝到了业绩上涨的甜头，之后我这一年也就更加努力了。到了年底这时，我已经一跃成为了我们这的产品销售冠军，成为了同事眼中的一匹黑马。
二、业务展又展
关于这一年的业务，我想我还是很有必要认真说一下的。由于我业绩上涨的原因，我也琢磨了自我的业务方式，进而拓展了我的业务方式，而这一拓展也就拓展出了我的钱途。我在今年里，创新了三个业务开展方式，亲身试验了，十分有效。如果需要的话，我能够在产品销售部里分享一下，让我们整个团队都更加厉害!我不担心我的分享会让我的业绩想对来说没有了今年这么好的成绩，我相信大家都好了的之后，我再有的出色业绩，那才能说明我的水*，说明我业务本事的真正强大。
三、来年再继续
今年就这么过完了，我有了如此硕大的收获，我也心满意足了。在来年的工作中，我会继续努力，为了我的业绩去拼命努力!在来年的工作中，我还是会继续拓展我们的业务开展方式，仅有创新才能够让我们跟上时代的步伐，才能使我们公司的产品不至于滞后滞销。来年，我会的，我会继续努力的。我这匹黑马会成为一片常青马，欢快的在市场这块大草坪上驰骋的!
